第一部分 活动基本内容
一、活动目的
在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和葡萄酒销量的目的。同时，进一步提高xxx葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。
二、活动地点
波图葡萄酒专卖店
三、活动时间
20xx年0月0日
四、活动对象
波图葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾；
嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出*，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。
嘉宾邀请范围：
A、波图酒业贸易有限公司股东和领导
B、**相关负责人
C、投资贸易洽谈会相关负责人
D、新闻记者
E、经销商代表
F、品酒专家
第二部分 主题活动
一、魔术表演
让魔术师专门设计几个葡萄酒方面的表演节目，如把葡萄变成葡萄酒，把带有波图LOGO的纸张变到观众口袋中，把写有葡萄牙红酒资料口号（古老国度，传世佳酿）的纸张变**民币……
活动目的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。
二、合影送礼
把波图标志和梅西亚等系列红酒标志资料等比例制作成KT板，并制作一个**高红酒娃娃，再配备小木屋幕景和前景；消费者与葡萄牙红酒的合影，即可收到精美礼品一份，同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念；
活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，更要注重波图葡萄牙红酒品牌的建设和品牌故事的传播。
促销连环计
通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：
去看看——想要买——买多点——一起买——买更多
三、报销车费（去看看）
消费者可打的到专卖店参加活动，购买葡萄酒时，凭的士发票可抵10元货款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）；
活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，波图葡萄牙红酒专卖店附*人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。
四、免费品酒（想要买）
所有参加活动的人都可以免费品尝波图葡萄酒。
活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。
五、买五送一（买多点）
单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶（刚好一箱酒）；
活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。
六、拼购优惠（一起买）
凡三个人起联合购买，则可集体享受9折优惠；
活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。
七、顺藤摸“奖”（买更多）
届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树，上面长着许多葡萄，每个葡萄里面含有一个抽奖单；凡消费满399元（打折后）的顾客都有机会从葡萄树上摘下一颗葡萄，中奖者到前台兑奖。（百分之百中奖）
活动目的：对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能起到鼓励消费的作用。一等奖一名：999元；二等奖两名：399元；三等奖69名：金国干红一瓶；幸运奖；幸运奖228名：酒起子1个；（抽奖总数为300个，中奖概率为100%）
第三部分 活动流程
一、前期准备阶段
1、将开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。
2、双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案。
3、与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作；
二、制作、实施阶段工作安排
1、发出请柬，邀请嘉宾；
2、联系魔术表演演员，沟通设计好相应表演节目。
3、开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。
4、确定好演员和表演节目，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购。
5、确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。
6、宣传跟进，夹报广告、DM单发放。
三、现场布置阶段工作安排
1、开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。
2、完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。
3、傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由xx公司与我方共同全面检查验收。所需的物料有：拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品（含品牌故事介绍单）、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子（可用一次性纸杯）、开瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽奖单）、奖品。
四、活动实施阶段工作安排
1、上午7：00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。
2、上午8：00礼仪小姐、演员准备完毕。
3、上午8：30主持人、摄影师、音响师准备完毕。
4、上午9：00活动正式开始。音响播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。
五、仪式程序
上午9：00庆典正式开始。
9：00 音乐结束，主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，宣读祝贺单位贺电、贺信。
9：10 主持人：邀请**领导致辞。
9：20 主持人：邀请公司领导讲话
9：40 主持人：请嘉宾代表讲话。
9：45 主持人：邀请经销商代表讲话。
9：50 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。
9：55主持人：宣布波图红酒专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩。
10：00 主持人： 宣布魔术表演开始，魔术师为观众表演葡萄酒专题魔术。
10：15 主持人：合影活动、现场品酒、促销活动开始……
第四部分 人员安排
一、主持人一名，负责活动现场的主持和协调；
二、魔术师一名；
三、礼仪小姐6名，主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合；
四、营业员及工作人员8名，主要负责活动现场的维序，制造人气效果，进行产品和促销活动的介绍及组织协调。
第五部分 活动宣传
本着“少花钱，多办事”的原则，怎样合理选择媒体，在短期内对公众形成高密度、高到达的广告覆盖，是本部分探讨的重点：
1、报纸夹送广告，双面10000份。
2、DM宣传单5000份：印制产品介绍和促销活动广告，除了在开业庆典投放外，还可投放于市内各大写字楼和高档小区。
3、网络媒体：可以把网络作为辅助媒体使用，如江门论坛，江门国际网等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章。
【活动主题】：感恩父爱（6月21日父亲节）
【活动时间】：20xx年6月19日至6月28日
【参与门店】：人民店、建业店、中华店、南海店、乐山店、礼品店、山海店、遂*店
【DM规划】：大度八开一张
【商品选择】：1、DM商品数量60个；
2、以季节性商品为主，配合部分父亲节商品，突出父亲节低价形象；
3、以生鲜散杂为辅，以低价来吸引顾客；
【活动内容】：
活动一：节日送孝心、扇子传真情
活动期间，凡在爱家量贩一次性购物满38元以上，凭购物小票即可到服务台免费领取精美扇子一把（小票不累计、不分解）。
活动二：为父亲送祝福，生日蛋糕5折优惠
6月21日出生的父亲（年满22周岁）在6月21日当天凭有效证件可在爱家量贩建业店、人民店……享受生日蛋糕5折优惠。
活动三：展老爸风彩 赢维雪啤酒（爱家首届啤酒争霸赛）
6月21日当天，爱家首届啤酒争霸赛在爱家购物中心外广场舞台隆重举行，欢迎各位男性朋友报名参加，届时将有丰厚的奖品等您来拿！
奖品设置：
冠军1名 奖维雪啤酒3箱
亚军1名 奖维雪啤酒2箱
季军1名 奖维雪啤酒1箱
参与奖若干名 奖维雪啤酒一瓶
比赛时间：6月21日下午17：00
比赛地点：爱家购物中心外广场舞台
主办单位：爱家量贩有限公司
承办单位：维雪啤酒驻马店分公司
报名方式：现场报名
报名条件：身体健康的男性朋友均可报名参赛
比赛规则：
比赛共分9组，每组3个人，共分三场比赛，比赛时每人发放一个编号牌，选手佩戴编号牌进行比赛。
第一场：小组个人吹瓶赛
600ML大甁啤酒速饮比赛，谁第一个喝完一瓶啤酒者，谁就胜出，可以参加下一轮半决赛，每个小组胜出1人，共胜出9人。
第二场：群英荟萃半决赛
第一场胜出9人同时参加比赛，前5个用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算胜出，可以参加最后总决赛，共胜出5人。
第三场：超级酒王总决赛
第二场胜出的5人同时参加比赛，谁第一个喝完两瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就为冠军，以喝酒的时间类推，分别为冠军、亚军、季军。
注意事项：
1、在喝啤酒比赛时啤酒不能外漏、浪费，否则为自动弃权；
2、不宜饮酒者勿试，否则由此引发的一切后果及责任自己全部承担；
3、参赛者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身体正常者；
4、参赛者无酒后滋事记录、并保证不酒后驾车；
5、主办单位、承办单位拥有本次活动的最终解释权。
第一部分 活动基本内容
一、活动目的
在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和葡萄酒销量的目的。同时，进一步提高xxx葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。
二、活动地点
波图葡萄酒专卖店
三、活动时间
20xx年0月0日
四、活动对象
波图葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾；
嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出*，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。
嘉宾邀请范围：
A、波图酒业贸易有限公司股东和领导
B、**相关负责人
C、投资贸易洽谈会相关负责人
D、新闻记者
E、经销商代表
F、品酒专家
第二部分 主题活动
一、魔术表演
让魔术师专门设计几个葡萄酒方面的表演节目，如把葡萄变成葡萄酒，把带有波图LOGO的纸张变到观众口袋中，把写有葡萄牙红酒资料口号（古老国度，传世佳酿）的纸张变**民币……
活动目的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。
二、合影送礼
把波图标志和梅西亚等系列红酒标志资料等比例制作成KT板，并制作一个**高红酒娃娃，再配备小木屋幕景和前景；消费者与葡萄牙红酒的合影，即可收到精美礼品一份，同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念；
活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，更要注重波图葡萄牙红酒品牌的建设和品牌故事的传播。
促销连环计
通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：
去看看――想要买――买多点――一起买――买更多
三、报销车费（去看看）
消费者可打的到专卖店参加活动，购买葡萄酒时，凭的士发票可抵10元货款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）；
活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，波图葡萄牙红酒专卖店附*人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。
四、免费品酒（想要买）
所有参加活动的人都可以免费品尝波图葡萄酒。
活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要―需要产生―购买动机―导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。
五、买五送一（买多点）
单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶（刚好一箱酒）；
活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。
六、拼购优惠（一起买）
凡三个人起联合购买，则可集体享受9折优惠；
活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。
七、顺藤摸“奖”（买更多）
届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树，上面长着许多葡萄，每个葡萄里面含有一个抽奖单；凡消费满399元（打折后）的顾客都有机会从葡萄树上摘下一颗葡萄，中奖者到前台兑奖。（百分之百中奖）
活动目的：对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能起到鼓励消费的作用。一等奖一名：999元；二等奖两名：399元；三等奖69名：金国干红一瓶；幸运奖；幸运奖228名：酒起子1个；（抽奖总数为300个，中奖概率为100%）
第三部分 活动流程
一、前期准备阶段
1、将开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。
2、双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案。
3、与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作；
二、制作、实施阶段工作安排
1、发出请柬，邀请嘉宾；
2、联系魔术表演演员，沟通设计好相应表演节目。
3、开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。
4、确定好演员和表演节目，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购。
5、确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。
6、宣传跟进，夹报广告、DM单发放。
三、现场布置阶段工作安排
1、开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。
2、完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。
3、傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由xx公司与我方共同全面检查验收。所需的物料有：拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品（含品牌故事介绍单）、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子（可用一次性纸杯）、开瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽奖单）、奖品。
四、活动实施阶段工作安排
1、上午7：00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。
2、上午8：00礼仪小姐、演员准备完毕。
3、上午8：30主持人、摄影师、音响师准备完毕。
4、上午9：00活动正式开始。音响播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。
五、仪式程序
上午9：00庆典正式开始。
9：00 音乐结束，主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，宣读祝贺单位贺电、贺信。
9：10 主持人：邀请**领导致辞。
9：20 主持人：邀请公司领导讲话
9：40 主持人：请嘉宾代表讲话。
9：45 主持人：邀请经销商代表讲话。
9：50 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。
9：55主持人：宣布波图红酒专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩。
10：00 主持人： 宣布魔术表演开始，魔术师为观众表演葡萄酒专题魔术。
10：15 主持人：合影活动、现场品酒、促销活动开始……
第四部分 人员安排
一、主持人一名，负责活动现场的主持和协调；
二、魔术师一名；
三、礼仪小姐6名，主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合；
四、营业员及工作人员8名，主要负责活动现场的'维序，制造人气效果，进行产品和促销活动的介绍及组织协调。
第五部分 活动宣传
本着“少花钱，多办事”的原则，怎样合理选择媒体，在短期内对公众形成高密度、高到达的广告覆盖，是本部分探讨的重点：
1、报纸夹送广告，双面10000份。
2、DM宣传单5000份：印制产品介绍和促销活动广告，除了在开业庆典投放外，还可投放于市内各大写字楼和高档小区。
3、网络媒体：可以把网络作为辅助媒体使用，如江门论坛，江门国际网等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章。
一． 市场分析
行业分析
我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水*。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过*几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。
市场份额
在重要的葡萄酒消费市场华南地区，进口红酒中法国红酒市场综合占有率之和超过34％。其中波尔多地区的红酒市场综合占有率均名列第一。法国高档葡萄酒越来越占据了更多的进口份额。统计显示，20xx年经广东口岸进口葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主，进口量达到633.1万升，迅猛增长1.7倍，已占经广东口岸进口葡萄酒数量的45.9%，比20xx提升了9.8个百分点
SWOT分析
品牌在市场上的优势：a品牌知名度高 b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区―法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。 d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的 。
品牌在市场上的劣势： 产品产量有限，价格较高。
品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展，前景广阔。
品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。
核心竞争能力
历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
消费者分析
消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。据调查报告显示，购买葡萄酒的动机，自己喜欢喝的占34.29%、为健康的占领22.86%、因社交需要的15.71%、收藏跟其它各占10%、只有因时尚购买是7.14%；
1、 购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。
2、 购买方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大；
3、 饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。*时偶尔也会独自品尝。
4、 品酒观念： 消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。
消费环境分析
1、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。
2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。
3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。
4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实Fans。
竞争对手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄
A、 产品质量较好
B、 品牌知名度较高
C、 收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家
2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：
A、 产量少，基本都是在3万箱左右。
B、价格高，每瓶价格都在数千元以上。
二、营销策略
品牌竞争策略
拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大达到300000瓶。20xx年集锦奖，20xx年中央农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分释放，渗入到酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒体富含*衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受。入口饱满景致、香味馥郁，留有像木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。
广告策略
销售渠道策略
1、在―线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。
2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
公共关系促销策略
举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些**部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。
内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。
地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。
广告促销策略
1、广告定位
A、市场定位
以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。
B、商品定位
具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
C、品牌定位
新一代健康、营养的法国名庄红酒
2、广告目标
广告目标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的
3、广告对象
A、目标市场细分
通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。
B、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22―50岁之间。
4、广告媒体策略
该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场大，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法：
1、 报纸广告
A、 投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。
B、 投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版
C、 创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。
2、 杂志广告（同上）
3、 电视广告
A、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。
B、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。
4、 产品说明书广告
（1）使用场合与对象：
a．附在产品包装内给消费者；
b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。
（2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。
（3）POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部
a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市
b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。
一、目的
1、本次活动主要面向特殊消费群——老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
二、时间：
XXXX年X月X日——X月X日
三、主题：
礼敬老人送上温馨送上健康
四、活动内容：
1、“重阳节”特价酬宾保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品等。
2、保健品厂方促销活动。
3、健康是福——“义诊”活动。（由保健品厂方提供）
4、老年歌舞表演
重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份。（由保健品厂方提供）
5、向健康老人、幸运老人送真情。
a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”。（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供）
b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
c、生日为10月19日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
（b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）
5、敬老行动。重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行）
五、费用估算：
1、广告费
电视台：X月X日—X月X日，3500元
电视报：一期，XXX元
dm：一期，8000元
晚报：一期，XXX元
合计：15500元
2、记者执行费
电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供）
3、演员礼品1000元左右。（由厂商提供）
——商店策划书(五)份
一、目的.
1、本次活动主要面向特殊消费群——老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
二、时间：
XXXX年X月X日——X月X日
三、主题：
礼敬老人送上温馨送上健康
四、活动内容：
1、“重阳节”特价酬宾保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品等。
2、保健品厂方促销活动。
3、健康是福——“义诊”活动。（由保健品厂方提供）
4、老年歌舞表演
重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份。（由保健品厂方提供）
5、向健康老人、幸运老人送真情。
a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”。（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供）
b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
c、生日为10月19日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
（b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）
5、敬老行动。重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行）
五、费用估算：
1、广告费
电视台：X月X日—X月X日，3500元
电视报：一期，XXX元
dm：一期，8000元
晚报：一期，XXX元
合计：15500元
2、记者执行费
电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供）
3、演员礼品1000元左右。（由厂商提供）
浓情似火，双11送彩
活动主题：双11送彩——8折优惠、再送8大好礼、再送新婚红包
本次活动的目标消费人群为七夕前后结婚的新人，针对季节，我们将主题定为“XX优惠冲击波、双8送彩、11月11日拍照惠！
XX特惠冲击波、双8送彩、七夕拍照最实惠！
拍婚照8折优惠、再送8大好礼、新婚红包带回家！
拍婚纱照打折再送礼、八大新婚好礼任您选、超值优惠、！
活动时间：XX年11月11日
活动地点：XX婚纱摄影公司店内操作
说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改
一、店铺简介
xx时装店，由xxxx时装店服饰有限公司全资经营。xx时装店品牌创立于20xx年，xx时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年9月，xx时装店下设xx个业务部门，员工人数超过x00人，有超过x00万的会员，是xx电子商务的代表企业。
二、品牌故事
xx时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装，男装，童装，设计师品牌：xxx。
各个品牌的定位：
xx时装店xxx—韩风快时尚女装第一品牌
xx时装店xxx—韩风快时尚男装第一品牌
xx时装店xxx——韩风快时尚童装第一品牌
xxx——东方复古设计师品牌
xx时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品"款式多，更新快，性价比高"而迅速赢得都市时尚人群信赖。
xx时装店致力于打造"韩风快时尚"的都市时尚人群服饰品牌，秉承"韩国时尚专家"这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，xx时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年xx时装店评为"全国十大网货品牌"、"全球化实践网商"、"全球网商三十强"。
三、促销的目的
一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最*热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
一、确定促销的商品、并备好充足的货。
二、要确定顾客人群。
（1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的.商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比*时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式：
活动时间：20xx年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒
活动方式：淘金币：挑选10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5—7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
五、物料准备
（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；
（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
（3）本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学*的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学*的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水*，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
一、目的
1、本次活动主要面向特殊消费群――老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
二、时间：
XXXX年X月X日――X月X日
三、主题：
礼敬老人送上温馨送上健康
四、活动内容：
1、“重阳节”特价酬宾保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品等。
2、保健品厂方促销活动。
3、健康是福――“义诊”活动。（由保健品厂方提供）
4、老年歌舞表演
重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份。（由保健品厂方提供）
5、向健康老人、幸运老人送真情。
a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”。（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供）
b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
c、生日为10月19日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
（b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）
5、敬老行动。重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行）
五、费用估算：
1、广告费
电视台：X月X日―X月X日，3500元
电视报：一期，XXX元
dm：一期，8000元
晚报：一期，XXX元
合计：15500元
2、记者执行费
电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供）
3、演员礼品1000元左右。（由厂商提供）
一、活动背景
我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路
1、活动主题
国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到。贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限
2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现X辉煌历史。
3、活动时间：X月X日——X月X日
三、活动地点
X超市(包括各大连锁店)
四、活动组织
总监督：XX，总负责部门：销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排
1、各分店全场特价
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)
活动主要针对司庆期间光临X电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限XX支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)
活动主要针对国庆期间在X超市购物的顾客，凭购物单，购物满X元送价值X元XX使用券;购物满X元送价值X元XX使用券;购物满XX元送价值X元XX使用券;购物满XX元送价值X元XX使用券。
总店由XX负责联系券，X店由X负责联系，X店由XX负责联系，X月X日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的'赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况，进行对应调拨。
5、老总签名，字字重金
活动期间联系众厂家资源分别在X月X日、X日，X月X日、X日、X日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排))
6、一元超低价活动
a、活动时间：X月X日——X日
b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由采购部确定)
略
(a)、每天的排队的前XX名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)
(b)、X月X日—X月X日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至X月X日通过购物最多送出550张
d、方法：X月X日—X日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“X商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(X总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。
e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛
f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店*分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
7、购物抓现金活动
a、活动时间：X月X日——X日
b、活动地点：X超市各连锁店
c、活动方式：购物抓现金
d、方法规则：
(a)、活动期间凭本公司购物满XX元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满XX元及以上抓两次;购物满XX元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。
8、演艺狂欢、热力酬宾
a、活动时间：X月X日——X日
b、活动地点：X超市各连锁店店门外
c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。
e、采购部根据厂家回复情况，与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家
——线上活动策划书实用五份
1、目标
先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的*均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。
销售额目标=访客数x转化率x客单价
访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价
有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。
2、预热
什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。
3、升温
升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。
有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。
这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。
同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家 11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。
在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。
4、爆发
当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。
当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。
5、后手
后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。
线上活动策划书
一、促销的目的：
销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最*热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
1确定促销的商品、并备好充足的货。
2 要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比*时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
1 会员、积分促销：
2 折扣促销
3 赠送样品促销：
4 抽奖促销：
5 红包促销
6 拍卖：
7 积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
C、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!
建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!
⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销：
这是一种有彩票性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公*性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的.不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学*的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学*的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水*，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
为庆祝教师节，弘扬崇智尚学的良好风尚，营造尊师重教的社会氛围，激励广大教师热爱教育事业、积极进取、无私奉献，推动我市教育事业全面发展，市总工会决定在*台开展教师节线上主题活动。现将有关事项通知如下：
一、活动内容
1、“我和我的学生”：用图片及相关文字展示日常教学过程中教师和学生们在一起的`各种美好瞬间，传递爱的信息，分享爱的欢乐。
2、“我和我的老师”：用文字及相关图片回忆成长过程中指引人生道路的一位老师，感念师生情谊，书写尊师情怀。
二、参与对象
关注“_微工会”并进行了工粉登记的_市各公办、民办学校、幼儿园在职教师以及全市职工。
三、参与方式
1、扫描下方二维码参与。
2、点击_微工会公众号*期发布的图文消息“【图文征集】教师节主题活动，全市职工都可参加？原来是……”最下方“阅读原文”参与。
3、点击_微工会公众号主界面下方子菜单“微活动”—“教师节活动”参与。
四、参与要求
1、每份作品需提交一幅图片及相关文字。文字限500字以内。
2、参与主题任选其一，教师两个主题都可参加。
3、每个人每个主题只能参加一次。
4、每个号可以提交一次，如果两个主题都想参加，可以换一个号提交作品。
五、时间安排
图文作品征集：8月27日—9月7日
图文作品评选：9月8日—9日
获奖作品展示：9月10日—14日
六、评选方式
从文学及摄影的角度，对参赛作品进行评选（“我和我的学生”侧重于摄影，“我和我的老师”侧重于文字），每个主题各评选一、二、三等奖，获奖作品于教师节期间在_微工会*台展示。
七、工作要求
（一）图片和文字作品必须是原创的，非原创作品不予评奖。
（二）本次活动既是一次重要的师德师风教育，又是一次展示我市教师综合素质和风采的教育实践活动。各镇区教育办工会、市直属学校工会要高度重视本次活动，认真组织本单位教师参与。
一、活动背景、目的与意义
本次活动以感恩节为主题开展，鼓励在校的大学生们在这天向父母，
朋友，师长表达爱意和谢意。将这一源自西方的文化融入传统美德中，并赋予新的涵义，旨在让大学生学会换位思考，分享感恩的快乐。
二、活动时间与地点
时间：xx年11月27日感恩节前后
地点：线上活动，以浙江工商大学官方微博，微信为*台
三、活动开展形式
校官微中心在微博、微信上发起话题讨论，征集想说的话或渴望分享的小故事，活动最后推选出热门评论派送精美礼物。
四、活动内容
在感恩节这一特定背景下，征集想要感谢的心里话或小故事。参与者可在官微发起的话题下留言，留言形式有两种：
（1)我想对你说声谢谢xxxx以“最想感谢的人+最想对他(她）说的话”为格式留言，用最直接的方式表达最真诚的谢意。
（2）这一路，感谢有你xxxx参与者可就自己的亲身经历分享一个温暖感人的小故事，把深埋在心里的感动告诉全世界。
五、活动开展
（1）活动准备阶段：活动相关板块设计，表述方面力求详尽，能够传递出本次活动的真正意义；组织宣传工作，官微可在感恩节前一周发布活动内容及参与方式，让全校同学尽早了解并做好准备。
（2）活动举办阶段：在规定时间内参与微博留言，面向全体学生，没有过多的局限，有兴趣，有故事，乐意分享的同学欢迎踊跃参与。
（3）活动后续阶段：在最想说的话或是小故事征集完成后，根据每条评论的点赞量，热门程度或温情指数给予参与者一定的奖励，之后可将热门留言或故事整理成感恩节特辑加以总结。
六、活动预期效果
本次活动的主要目的是通过微博微信等公共渠道，以感恩节为契机，表达心中的感谢，让大学生敢于表达内心深处的'情感并怀揣感恩，感谢之心。
七、活动宣言
感谢父母，生命的给予，无私的爱；
感谢朋友，无助时的陪伴，抑郁时的倾听；
感谢师长，迷茫时的引领，挫败时的鼓舞；
感谢自己，一个人的勇敢，一个人的精彩
一、店铺的活动页一定要做
当天，你会发现不论是淘宝，还是其他的门户*台，都会把页面精心设计一番，吸引客户点击。小卖家不是美工，但并不妨碍我们弄一个吸引人的活动页。很多图片的网站大促都会提供很多免费的模板，随便下一个复制到你店铺就可以，至少要让进来的客户知道，你的店铺也在做活动，这对于店铺的转化很有帮助。
二、把商品的下架时间都设置到当天
有很多商家说期间设置下架时间没有用，原因是双十二期间的活动产品的排序是依靠赛马机制的。诚然赛马机制会影响商品排序，但是我要说的是你的店铺那么多产品，能进会场的有多少？能参加活动打标的有多少？
在大部分产品都不能参加活动的情况下，淘宝给这些没有参加活动的产品排序，其排名依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天，你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必须有销量基础！有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了，其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的下架时间。
三、产品的主图自己打上标
在之前的一周，淘宝就开始给参加活动的商品达标推广了，可是店铺的很多产品都没有参加活动怎么办。如果是C店卖家就可以自己打标，B店的话为了安全起见还是低调一些。
在搜索页面，一些活动入口都会设置在产品图下面，这些活动入口非常醒目，点击率非常高。作为淘宝开店小卖家，我们可以把产品图片也伪装成这样的产品入口。
在宝贝编辑页面会有一个800_1200的竖图，可以展现在很多手机客户端的搜索列表和一些活动入口的瀑布流，把你做的活动图片放到这个位置，流量提升效果非常好，当然除此之外你的主图也可以加一些的小标。
做完以上的三点，引流和活动氛围差不多了，现在说说当天的玩法，越来越*，说到争取活动资源必须得提一下的赛马机制。
之前的一周赛的是加购金额和收藏，谁的产品加购金额多，收藏多，那么他的产品在的'0点就会有好位置。当天赛的是销售额，活动当天每个小时的产品排名都是不一样的。举个浅显例子，你的产品在9—10点销售额高，那么10点开始你的产品排名就会靠前，当然这只是一个例子，只能参考，还有更多的排名因素以及时间节点淘宝还没有公布，但是销售额的排序肯定是最主要的因素。
加购怎么玩，很多小卖家互购互藏，但是作用不大，很多虚假的加购金额都被清了。其实这个要考虑一个安全的的问题，加购金额和加购比例必须要有很好的控制，根据你的行业类目*均水*去加，生意参谋都会有参考数据。
再来谈谈当天的赛马补单，最安全的办法就是通过之前的购物车补单，每个小时都要保证你的产品销售额增长比同行们多一点，做好以上几步店铺的氛围营造基本算是完成了，最后谈谈大促期间的客户来源与抓取。
老客户是大促活动的第一位，老客户的维护自然是*时的积累，那么大促的时候就是回收的时候了，短信、、微淘、微博能够利用到的工具都去发发，自然会有回头客。
一、店铺的活动页一定要做
双十一当天，你会发现不论是淘宝，还是其他的门户*台，都会把页面精心设计一番，吸引客户点击。小卖家不是美工，但并不妨碍我们弄一个吸引人的活动页。很多图片的网站大促都会提供很多免费的模板，随便下一个复制到你店铺就可以，至少要让进来的客户知道，你的店铺也在做活动，这对于店铺的转化很有帮助。
二、把商品的下架时间都设置到双十一当天
有很多商家说双十一期间设置下架时间没有用，原因是双十二期间的活动产品的排序是依靠赛马机制的。诚然赛马机制会影响商品排序，但是我要说的是你的店铺那么多产品，能进会场的有多少?能参加活动打标的有多少?
在大部分产品都不能参加活动的情况下，淘宝给这些没有参加活动的产品排序，其排名依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天，你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必须有销量基础!有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了，其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的下架时间。
三、产品的主图自己打上标
在双十一之前的一周，淘宝就开始给参加活动的商品达标推广了，可是店铺的很多产品都没有参加活动怎么办。如果是C店卖家就可以自己打标，B店的话为了安全起见还是低调一些。
双十一在搜索页面，一些活动入口都会设置在产品图下面，这些活动入口非常醒目，点击率非常高。作为淘宝开店小卖家，我们可以把产品图片也伪装成这样的产品入口。
在宝贝编辑页面会有一个800x1200的竖图，可以展现在很多手机客户端的搜索列表和一些活动入口的瀑布流，把你做的活动图片放到这个位置，流量提升效果非常好，当然除此之外你的主图也可以加一些双十一的小标。
做完以上的三点，引流和活动氛围差不多了，现在说说双十一当天的玩法，双十一越来越*，说到争取活动资源必须得提一下双十一的赛马机制。
双十一之前的一周赛的是加购金额和收藏，谁的.产品加购金额多，收藏多，那么他的产品在双十一的0点就会有好位置。双十一当天赛的是销售额，活动当天每个小时的产品排名都是不一样的。举个浅显例子，你的产品在9-10点销售额高，那么10点开始你的产品排名就会靠前，当然这只是一个例子，只能参考，还有更多的排名因素以及时间节点淘宝还没有公布，但是销售额的排序肯定是最主要的因素。
双十一加购怎么玩，双十一很多小卖家互购互藏，但是作用不大，很多虚假的加购金额都被清了。其实这个要考虑一个安全的的问题，加购金额和加购比例必须要有很好的控制，根据你的行业类目*均水*去加，生意参谋都会有参考数据。
再来谈谈双十一当天的赛马补单，双十一最安全的办法就是通过之前的购物车补单，每个小时都要保证你的产品销售额增长比同行们多一点，做好以上几步店铺的氛围营造基本算是完成了，最后谈谈大促期间的客户来源与抓取。
老客户是大促活动的第一位，老客户的维护自然是*时的积累，那么大促的时候就是回收的时候了，短信、微信、微淘、微博能够利用到的工具都去发发，自然会有回头客。
——端午活动策划书实用五份
一、活动内容：
围绕"我们的节日·端午节"为主要内容的古诗文朗诵比赛活动。
二、活动主题：
传承文化、热爱祖国、讴歌生活、赞美和谐、拥抱亲情。
三、活动时间：
20__年6月25日上午
四、活动地点：
__外滩花园项目部
五、参赛对象：
全体工作人员
六、评奖办法
1、奖项设立
集体奖4个。一等奖1个(奖励啤酒一箱)，二等奖1个(奖励)，三等奖1个(奖励)，优秀1个(奖励)。
个人奖个。一等奖个，二等奖个，三等奖个(物质奖励)。
2、评委组成及评分办法
（1）评委由谢鸿柱、谢禄忠、李绍忠3人组成。
（2）评分方法
①采用100分制评分。
②评委打分汇总后去掉一个最高分和一个最低分后，求取*均分*均分精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。
3、评分项目及标准
（1）进出场(10分)：进出场队形整齐，安静有序，能使用礼貌用语。
（2）精神面貌(10分)：参赛人员服装统一整洁，仪表大方，举止得体，精神饱满。
（3）朗诵技巧(60分)：普通话标准，吐字清楚，语速恰当，声音洪亮;作品感情理解准确，表达自然流畅;节奏张弛符合思想感情的起伏变化，具有感染力;表情与动作的.运用恰当。
（4）脱稿(10分)：熟*朗诵内容，能脱稿朗诵。
（5）观众效应(10分)
七、工作人员安排
领导组：黄兴永(组长)、王维义、赵海山、白和德
评委组：黄兴永(组长)、铁自红、魏有福、任长存、杨元宏、祁小梅、潘红霞、王福香。
秘书组：赵吉成(组长)、郎秀娟、范青莲、李业元、李仁、杨淑兰。
场地组：奎宏林(组长)、霍永明、甘存孝。(布置**台，划分学生场地。)
安全保卫组：赵玉杰(组长)、李永德。(组织安排各校学生就坐，负责安全保护工作。)
后勤组：杨更龙(组长)、霍金杰。
摄影：陈玉俊
学生管理：各校安排人员
八、活动要求
1、各校按要求加紧排练，保证朗诵节目的质量。
2、凡要背景音乐应提前告知中心学校，参赛学生服装统一。
3、参加比赛时，各校要安排专人负责学生路上及场地的安全。到达活动地点按指定位置就坐，组织好学生的赛场纪律，确保比赛顺利进行。
4、准时上交参赛名单、内容，迟交按弃权处理。
一、活动目标
1、了解端午的来历和*俗，如：吃粽子、插艾草、划龙舟。
2、了解粽子的各种口味。
3、乐于参与端午节的活动。
4、知道端午节是几月几号。
二、活动准备
插艾草、划龙舟的图片，各种粽子图片。
三、活动过程
（一）出示划龙舟的图片，引出活动主题。
出示图片：小朋友，你们知道图片上的人在干什么吗？什么节日人们会举行划龙舟比赛呢？（让幼儿知道是端午节。）
（二）了解端午节的来历与*俗。
1、你们知道端午节是怎么来的吗？
2、请幼儿说一说。
3、讲述屈原的故事，让幼儿了解端午的由来：端午为什么要划龙舟呢？老师讲述划龙舟的来历。
4、展示艾草图片，让幼儿初步了解插艾草的原因：你们知道端午节除了吃粽子、划龙舟之外，还有什么风俗*惯吗？
5、带领幼儿学*简单的端午儿歌：五月五，端午到，吃粽子，插艾草，划龙舟呀真热闹。
四、结束活动
表扬上课认真的幼儿。
活动目标：
1、愿意与同伴交流分享，感受过端午节的喜悦情感。
2、知道端午节是中华民族的传统节日，能积极参与节日庆祝活动。
3、了解端午节的传说及人们在节日中的*俗。
活动准备：
1、物质材料准备：幼儿自带的粽子，鸭蛋
2、知识经验准备：知道端午节要吃粽子
活动过程：
1、谈话导入。
提问：＂你们吃过粽子吗？吃过哪些味道的粽子？＂
＂你喜欢吃哪种粽子？＂
＂为什么在这段时间里人们都要包粽子、吃粽子？＂
（幼儿讨论后，教师可以向幼儿介绍端午节的传说）
2、说说端午节的古老故事。
（1）教师讲述端午节的来历。
（2）了解端午节的*俗。提问：你们知道端午节还有哪些*俗？
（门前挂艾草和蒜头、赛龙船、胸前挂鸭蛋网……）。
（3）拓展谈话范围：为什么在端午节时家家户户门前挂艾草和蒜头？（幼儿讨论）
3、教师小结：
从端午节开始天气会越来越热，蚊子、虫子也越来越多，疾病容易流行。古时还没有发明灭蚊剂，但古代中国人非常聪明，爱动脑筋，利用艾草、蒜头的特殊气味将它们挂在门框上，用以驱除蚊虫。
4、幼儿品尝粽子，体验端午节的快乐
（1）幼儿互相介绍自己带来的粽子：形状、口味。
（2）幼儿分享粽子。
5、活动延伸
亲子游戏：划龙舟。
游戏规则：将班级参与活动的家长和幼儿*均分为两组。每组家长分两队面对面插缝站好然后*躺在地面上，家长将双手举起来，让幼儿可以在上面*稳的爬过去。游戏开始前幼儿在起点排好队依次从家长的手上爬过去。
游戏提醒：家长躺下的时候，老师要注意调整家长的位置，保证家长双手举起来的时候是一条直线。家长在运送幼儿的时候注意配合左右的家长关注幼儿的位置。老师注意家长搭起来的“龙舟”上面最多只能两到三个幼儿。
__甜品店位于__超市后面，是餐饮、茶艺的休闲场所，共有上、下两层，楼上主要用于餐饮、棋牌、娱乐等活动，楼下主要用于茶艺、餐饮、休闲活动，主要消费群体为**、企事业单位人员、私企老板等消费群体，为回馈广大新老顾客一直以来对__的支持与关爱，__特别举办多项促销活动，具体方案如下：
一、目的
(1)节日开展促销，提高甜品店营业额。
(2)为__“低价让利”宣传造势、提高甜品店知名度及品牌形象。
(3)加强与老顾客的互动交流，促进客我关系，进一步加强。
(4)吸引人流量，开拓客源，逐步培育忠实顾客与消费者。
二、宣传策略
(1)大门口制作活动宣传展板。
(2)店面门口LED灯展示相关促销活动。
(3)短信通知会员用户。
三、促销活动
活动主题：品味出粽、与众不同
活动时间：6月9日至6月12日
活动内容：
活动一、端午活动期间，全场__享受8.8折，VIP客户享受8折。
活动二、端午活动期间，凡在本店卡座消费满68元以上者均可赠送小吃两份。消费满98元，赠送精美端午粽一份，小吃两份(香烟、槟榔及特价消费除外)。
活动三、端午活动期间，凡在本店包厢消费者均可获赠精美端午粽一份，小吃两份，提前预定包厢还可额外获赠特色水果盘一份。
活动四、活动期间，享受大厨精湛手艺，每日推出12元特价菜，低消费高享受。
活动五、凡在活动期中到店消费的VIP客户可获赠精美礼品一份。
四、操作流程
步骤一：由收银或领班查验消费清单所购买商品是否在活动范围之内(香烟、槟榔及特价消费均不在活动范围内)。
步骤二：符合条件者由收银或领班签字确认。
步骤三：确认赠送礼品并发放顾客
五、活动支出预算
根据御茶坊日均客流量及日均营业额小吃赠送预估在20份左右，每份成本价2元2__20=40元、棕子每份四个成本价预估6元6__10=60元特色水果成本价3元3__10=30。
VIP客户每日5份，每份20元20__5=100元每天预估成本大概在230元左右。
230__3天活动日=690元左右。
活动目标：
1、初步了解端午节的传说及人们在节日中的*俗。
2、知道包粽子的原料和方法。
3、对民族传统文化产生兴趣。
活动准备：
1、赛龙舟的录像和图片。
2、包粽子的材料，香包、鸭蛋、粽子各一个。
活动过程：
1、出示粽子，引出“端午节”的传说。
提问：这是什么？你们吃过粽子吗？都吃过哪些味道的粽子？
幼儿自由讨论，说说大家在这段时间里经常看见大人包粽子、吃粽子，这是为了什么？介绍端午节来历的传说。
2、组织幼儿观看图片，了解端午节的*俗。
①在端午节，人们会进行哪些活动？
②龙舟是什么样的？人们在怎样划龙舟的？一边划龙舟还做些什么？他们为什么这样做？
③绿色的粽子里面有什么？包粽子需要哪些材料？怎么包出来的？
3、教师介绍其他的有关的风俗*惯。
4、品尝粽子，感受节日的气氛。
——寝室设计活动策划书实用五份
一、活动主题：卫生、安全、和谐
二、活动目的：
为了营造良好的寝室文化氛围，促进我院寝室文明建设；增强寝室凝聚力，发挥各寝室特长和“团结友爱、互帮互助”的精神，创建*安寝室，和谐校园。提供同学们更多发挥创造自己的空间，充分展现我院大学生风采，生物工程学院团总支学生会决定举办“*安寝室”设计大赛。希望通过此次活动能够增强同学们的安全、卫生意识、文明礼仪意识。以优秀寝室带动我院全体寝室积极、健康、向上发展，将我院安全、卫生工作，学生文明礼仪落到实处。
三、参赛对象：生物工程学院男女生所有寝室。
四、活动时间：XX年10月28日——XX年11月27日
五、活动安排：
1、10月27日之前，宣传部负责向全院同学做好此次活动的宣传工作。
2、10月27日中午12：50召开治保委员、生活委员动员大会。
3、报名阶段：10月28日——11月2日，各参赛寝室在各班治保委员处报名。10月2日18：00之前，以班为单位，由各班生活委员将参赛寝室报到治保部各负责人处。
4、11月4日（周三）下午，治保部、生活部召开参赛寝室室长动员大会。
5、准备阶段：11月5日——11月17日主要由同学们动手对寝室加以个性化的设计。在这期间，治保部负责对参赛寝室进行安全常规检查，并做好记录，作为此次活动的'安全方面评分依据。
6、评比阶段：11月18日（周三）下午，由我院学工办老师、学生会**团以及各部门组建的评估小组对参赛寝室进行验收。
7、公布结果：治保部于20日之前评出结果，并将其交给编辑部上传学生会网站宣传，宣传部做海报宣传，于25日之前完成宣传工作。
8、成果展示阶段：邀请学院领导参观获奖寝室，并当场给予颁奖。
六、设计要求 ：
1、寝室设计内容必须积极向上，健康活泼，体现大学生的朝气，活力，能体现出寝室成员的共同理想与追求。
2、具体形式不设定，各寝室可自由确定其内容，但须突出“卫生、安全、和谐”主题。
3、寝室装饰设计合理，富有美感，风格鲜明，有寝室感情，体现积极健康的精神风格。
4、取一个符合本寝室特定文化氛围的名称于室内合适的地方。
5、倡导节俭环保，不提倡购买成品装饰或墙壁贴画。
七 、评比阶段 ：
1、评估小组组建：由马老师、郭老师；**团全体成员以及生活部、治保部、办公室、组织部各两名同学（男女各一名）组成；并分为两队，分别由马老师带一队验收男生寝室；郭老师带队二队验收女生寝室。
2、评定小组中的每一个人负责一项评分。具体评分参照评分标准。
3、评分统计：治保部和生活部负责得分统计，即将各项相加得综合分。若有得分相同的寝室则参照宿舍*时卫生得分和查寝情况综合评定，最终取前20名给予评奖。
4、编辑部安排一名同学照相，并做好报道、宣传准备工作。
八、 奖项设置 ：
一等奖 奖金80元+奖状（3名） 二等奖 奖金50元+奖状（6名）
三等奖 奖金30元+奖状（10名） 优秀奖 奖品+奖状（20名）
九、经费预算：
奖状20张*2.00元/张=40元，照片20张*1.00元/张=20元，中性笔10支*1.00元/张=10元，奖金80.00元*3间=240元，50.00元*6间=300元，30.00元*10间=300元，10.00元*20间=200元，评分表21份，参赛寝室一览表4张，25*0.2=5.00元，其他20元。预计40+20+10+240+300+300+200+5+20=1135元
策划书附：评分标准
1、寝室文明礼仪；包括学生着装，谈吐的文明和个人精神风貌 (20分)
2、设计的主题紧扣“卫生、安全、和谐”主题；整体布局协调(20分)
3、安全用电（10分）
4、床铺整洁、统一（10分）
5、桌面整洁，书架上书的整齐（10分）
6、地面，阳台，厕所卫生(10分)
7、衣服、鞋子摆放整齐（5分）
8、未发生盗窃事件(5分)
9、无赌博、打架斗殴事件记录（5分）
10、无隐藏危化、易燃易爆物品，管制叨具 (5分)
一、 活动前言：
为了进一步推进我校大学生寝室文明建设，丰富寝室文化生活，营造良好的寝室氛围，发挥当代大学生的想象创造力，展现青春朝气，校学生会特此举办本次活动，携手经院学子共舞青春，创意经院。
二、活动主题：创意青春 ，绿色经院
三、活动组织：
主办：湖北经济学院学工处
湖北经济学院校团委
湖北经济学院亿优物业管理有限责任公司
承办：湖北经济学院校学生会
四、参赛对象
湖北经济学院所有非毕业班寝室
五、报名方式
以寝室为单位，在所属院系生活部处报名，通过院系审核汇总后，再由校生活部统一评比审核。
六、活动流程
（一）报名阶段：11月13日 —11月19日为报名时间
（二）初赛阶段：11月20日—11月28日院系生活部初赛
（三）复赛阶段：11月29日—12月11日校生活部复赛
（四）公示阶段：12月12日—12月13日校生活部公示结果
（五）表彰大会：12月14日表彰和颁奖大会
七、宣传方式:微博宣传、海报宣传、院系宣传
八、参赛要求
（一）、参赛说明
以下寝室将不得参加最后一等奖的评选:
1.对于有晚归记录的寝室（以公寓民主管理委员会数据为准）
2.对于有使用大功率电器记录的寝室
3.对于在周三校卫生抽查中分数低于90分的寝室
（二）、寝室设计方面
1、精神面貌：寝室设计内容必须积极向上，健康活泼，体现大学生的创新个性，并能展现寝室成员的共同理想和追求；
2、主题选取：寝室设计必须围绕一个明确的主题开展，主题要鲜明，设计要围绕主题开展，并能映射主体；
3、室内设计：室内装饰设计合理，寝室布置大方得体，色彩搭配和谐，富有美感，风格鲜明，感觉舒适，温馨；
4、设计形式：具体形式不限定，各寝室可自由确定其主题内容和形式，但须有突出的特点，一目了然；
5、陋室铭（室徽）设计：各参赛寝室须根据本寝室的特点取一个寝室名（室徽）。“陋室铭”（室徽）既要突出寝室的文化特色，又有自勉的寓意；（室徽的形式可以绘制、剪纸、拼图等等，要求张贴在寝室门上）
6、 DIY设计评比：在寝室设计评比过程中，每个寝室可进行DIY的设计，并参与评比。作品应有创意且环保，能够突出当代大学生丰富多彩的文化生活 ，具有实用性、美观性。(在DIY设计评选中排名前20的寝室，在最美寝室图片展上展出实物并接受公众投票，根据结果获得加分。
（三）、寝室装饰方面
1、节约环保：参赛寝室应从寝室实际出发，倡导低碳，合理选择装饰品，不提倡购买成品装饰或墙壁贴画，不主张铺张浪费
2、倡导自制：鼓励参赛寝室动手自制，制作饰品，倡导废物利用，展现大学生多方面才能；（此处可以有适当的加分）
3、寝室布局：不得擅自更改房间原有设施布局（如床架、衣柜）
4、室墙设计：突出寝室文化氛围和学*氛围，不得对墙面进行不可更改的装饰
（四）、寝室卫生方面
具体参照评分标准
（五）、申报材料方面
具体参照评分标准
九、奖项设计
一等奖占参赛寝室总数的5%
二等奖占参赛寝室总数的10%
三等奖占参赛寝室总数的15%
MPD(most popular dormitory)一名
注:参加本学期寝室设计大赛的参赛寝室将在XX-XX学年度文明寝室评选中有适当加分
十、评比程序
1、个人报名：参赛寝室在报名时间段内在院系生活部处报名，并将报名申请书（详见附件1）及申报材料（相关要求详见附件2）交给院系的生活部，根据寝室主题对寝室进行设计装饰；
2、院生活部初审：院系生活部对参赛寝室进行材料审核、卫生检查和汇总上报；各个院系将设计优秀的寝室（占参赛寝室总数的35%）交湖北经济学院学生会生活部汇总、审查；
3、校生活部复审；校学生会生活部针对院系上报寝室组成综合考评小组于11月29日 —12月11日对全校参赛寝室进行统一评比，并最终确定获奖寝室名单；
注：综合考评小组人员组成：
校学生会生活部部长一名（负责考评流程有序开展）
校学生会生活部干事一名（负责带队引导及分数汇总），
院系学生会生活部干事两名，部长一名（负责寝室的检查打分），
校***干事一名（见证整个过程的公*、公正、公开性），
校外宣部干事一名（采集参赛寝室信息，以拍照为主）；
十一、考核标准
具体参照评附件2
附件： 1.湖北经济学院寝室设计大赛申请书
2.生活部寝室设计大赛考核标准
3.湖北经济学院XX-XX学年“最美寝室”摄影展策划书
湖北经济学院学生会
二零一四年十一月十日
附件1
湖北经济学院寝室设计大赛申请书
院系
专业、班级
寝室号
寝室长姓名及
联系方式
成员签名
对寝室的理解和寝室建设的.经验和做法
正文
校生活部制
附件2
生活部寝室设计大赛考核标准
1、卫生状况：考察门窗、灯具、墙壁、地面、桌椅、卫生间等的室内卫生状况（35分）
（1）床铺整洁（6分）
（2）地面、床铺下干净，无垃圾，墙面整洁、窗户玻璃干净；（10分）
（3）宿舍内物品摆放整齐有序；（5分）
（4）室内空气清新；（4分）
（5）洗手间干净，整洁；窗台不摆放鞋子和拖把；（5分）
（6）无大功率电器;（5分）
2、文化特色：主要考察宿舍布置是否美观，具有一定的文化内涵，能否体现当代大学生的精神风貌；（40分）
（1）是否有DIY设计及创意度；（5分）
（2）富有文化气息，精神内涵；（5分）
（3）宿舍装饰美观大方，设计新颖，具有整体风格，突出特点。能给人以舒适、温馨感，整体布局要突出一个主题；（10分）
（4）室名符合寝室的特定文化氛围；（5分）
（5）寝室墙与“陋室铭”（室徽）的设计突出寝室文化氛围；（10分）
（6）讲解：围绕寝室设计的主题和整体的布局展开，语言组织得当，讲解流利顺畅；（5分）
3、申报材料（15分）
（1）材料信息完整，内容充实。（5分）
（2）整体看起来有一种视觉美。（5分）
（3）符合给定的要求。（5分）
4、宿舍成员风采展示（10分）
类型:（1）DIY作品展示。作品应有创意，能够突出当代大学生丰富多彩的文化生活，须有详细的讲解。
（2）才艺展示（以团队为主）：寝室成员可以选择诗歌、散文朗诵、歌曲、舞蹈、短剧相声、小品表演、乐器演奏（乐器自备）、PPT演示等多种形式进行寝室才艺表演，若全员参与有适当加分。(每个节目时间不超过3分钟)
附件3
湖北经济学院XX—XX学年“最美寝室”摄影展策划书
一、活动目的
为了更好的推动寝室文化的建设与寝室文明氛围的形成，进一步提高学生对寝室文化在学*生活等方面的重要性理解，以及推动寝室向着安全、文明、舒适、温馨的环境发展。校生活部将联手其他部门共同开展此次活动。
二、 活动时间及地点
时间：12月6日周四下午12:00—18:00
地点：中兴广场
三、 参赛对象
湖北经济学院所有参加XX-XX年度寝室设计大赛的参赛寝室
四、 活动内容
本次活动采取的形式为：每个参赛寝室在上交申报材料时必须同时上交3-5张寝室照片(必须包括装饰前与装饰后的照片作为对比)作为“最美寝室”的评选材料，通过一轮筛选后，将选出一批最具代表性的寝室照片，作为12月6日进行公开投票的依据，届时将根据票数的多少予以加分，分数计入寝室设计大赛评分中，并评选出一名最受欢迎寝室(MPD)。
五、 活动流程
1. 准备阶段：参赛寝室上交寝室照片，并在背后附上本张照片“最美”的理由。
2. 筛选阶段：首先由校会生活部及其他相关部门进行首轮的筛选（筛选依据来自校生活部对所有参赛寝室的第一轮设计评选），每个寝室选出两张对比性较强的照片作为公开投票依据。
3. 进行现场公开投票阶段：由校会***进行监督，校会生活部等进行布置，将参赛寝室上交的相关照片进行悬挂展示。
4. DIY作品现场展示阶段:对获展作品进行投票，依据票数排名，1~10名总分加8分，11~20名总分加5分。
5. 统计阶段：本次公开投票时间为12：00——18:00，投票结果由校会***进行统计。
六、 活动计分原则
1. 生活部以及***打分的分数占30％，投票的票数占70％；
2. 此次参赛成绩会计入寝室设计大赛总成绩。
七、 活动相关注意事项
1. 在投票环节中，每人只有一次投票机会，不许出现假投、多投情况，一经发现，立即取消该寝室的参赛资格；
2. 参赛寝室可以在现场进行拉票，但不允许搅乱秩序，如有违规者，取消本次活动的参赛资格；
3. 如遇特殊情况，本次活动将会有适当调整，具体情况届时通知；
4. 本次活动的最终解释权归校生活部所有；
5. 特殊情况造成时间有变，校生活部会另行通知。
一、总策划：
二、活动目的：
培养同学们的创新思维，充分发挥想象力，提高同学们的动手能力，并且丰富同学们的课余生活，增强同学之间的凝聚力，提升同学们的合作精神，为全系营造一个舒适、清洁的学*与生活环境，促使广大同学形成一种良好的生活*惯。在院学生工作处的号召和院劳卫部的统一领导下，政法系劳卫部特别组织本次寝室美化大赛。
三、参赛对象：
政法系非毕业班学生
四、活动时间：
20xx年xx月x日——20xx年xx月xx日
五、活动程序：
1、宣传动员阶段。在君子兰前面、大食堂门口打出宣传海报，同时召开各班班长、卫生委员以及寝室长动员会议。
2、寝室美化阶段。提供一周左右的时间给大家进行寝室美化，同时对寝室进行整体大扫除。
3、组织卫生小组对参赛寝室进行检查，时间为半个月左右。
4、统计结果并初步确定获奖名单。
5、邀请系领导、各兄弟系劳卫部代表参观指导，最终确定获奖寝室的名单及名次，并颁发奖品。
6、对优秀寝室进行拍照，以海报形式展出此次活动的成果，并为获奖寝室颁发奖状。
六、活动创意与主题
此次活动的口号是“只有想不到，没有做不到”而且为了响应党构建资源节约型社会的号召，活动要求体现出俭约的风格以最小的消耗，创造出最令人惊奇的作品。并且要体现出本系的特色以及各寝室的风格与特点，秀出自己的style。例如，可以通过剪纸艺术、选购海报、自制图贴、悬挂饰品等等方式来装饰美化自己的寝室。例如优秀的创意主题可以有：
1、热带雨林：随着人们环保意识的增强，更多人追求绿色生活。可在寝室内悬挂各种树木草叶的装饰品，风铃等，营造出美丽的热带雨林的环境，让同学们拥有美好的休息空间。
2、太空之旅：*些年随着我国经济和社会的全面、协调、可持续的发展，我们的航空航天事业取得了辉煌的成绩。在全国各地兴起了一股股航天热，我们学生可以自己手动制作或另外选购有关太空宇宙的贴图，例如：星星，月亮，太阳等等。张贴于天花板或墙壁之上，渲染我们的航天热情。
3、中国风：可以通过剪纸艺术并且迎合建国六十周年，以及中国特有的中国结等等配合营造出朴素喜庆的感觉。
总而言之，我们要秀出自己的风格，创造自己的个性，彰显我政法系的特色。
七、活动要求及评分细则：
1、采用百分制，90分以上为优秀，80-90分为良好，70-80分为一般，60-70为合格，60分以下为不合格。
2、活动分为两部分，即日常卫生情况和寝室美化效果。其中日常卫生情况占60%，寝室装饰占40%。
3、检查方式。各班选派3-5位同学组成检查小组，分为三队，由队长带队进行抽查，队长由劳卫部的干事担任。每周至少检查两次，并在当天检查之后把结果交给劳卫部统计
4、卫生评比。整体效果20分，床铺整洁、被子规范整齐计30分。地面干净整洁计10分，桌面整洁计10分，卫生间计10分、室内物品悬挂计10分，寝室门口计5分，其他计5分
5、寝室装饰要求。主题健康、鲜明且积极向上，格调清新淡雅、简洁美观，并具有本系特色或个人特色。
6、本次活动与“文明寝室”的评比不相冲突。
八、奖励项目：
1、团体奖：优秀组织奖(一名)
2、个体奖：一等奖(一名)二等奖(二名)三等奖(三名)
一、活动主题：卫生、安全、和谐
二、活动目的：
为了营造良好的寝室文化氛围，促进我院寝室文明建设；增强寝室凝聚力，发挥各寝室特长和“团结友爱、互帮互助”的精神，创建*安寝室，和谐校园。提供同学们更多发挥创造自己的空间，充分展现我院大学生风采，生物工程学院团总支学生会决定举办“*安寝室”设计大赛。希望通过此次活动能够增强同学们的安全、卫生意识、文明礼仪意识。以优秀寝室带动我院全体寝室积极、健康、向上发展，将我院安全、卫生工作，学生文明礼仪落到实处。
三、参赛对象：生物工程学院男女生所有寝室。
四、活动时间：XX年10月28日——XX年11月27日
五、活动安排：
1、10月27日之前，宣传部负责向全院同学做好此次活动的宣传工作。
2、10月27日中午12：50召开治保委员、生活委员动员大会。
3、报名阶段：10月28日——11月2日，各参赛寝室在各班治保委员处报名。10月2日18：00之前，以班为单位，由各班生活委员将参赛寝室报到治保部各负责人处。
4、11月4日（周三）下午，治保部、生活部召开参赛寝室室长动员大会。
5、准备阶段：11月5日——11月17日主要由同学们动手对寝室加以个性化的设计。在这期间，治保部负责对参赛寝室进行安全常规检查，并做好记录，作为此次活动的安全方面评分依据。
6、评比阶段：11月18日（周三）下午，由我院学工办老师、学生会**团以及各部门组建的评估小组对参赛寝室进行验收。
7、公布结果：治保部于20日之前评出结果，并将其交给编辑部上传学生会网站宣传，宣传部做海报宣传，于25日之前完成宣传工作。
8、成果展示阶段：邀请学院领导参观获奖寝室，并当场给予颁奖。
六、设计要求 ：
1、寝室设计内容必须积极向上，健康活泼，体现大学生的朝气，活力，能体现出寝室成员的共同理想与追求。
2、具体形式不设定，各寝室可自由确定其内容，但须突出“卫生、安全、和谐”主题。
3、寝室装饰设计合理，富有美感，风格鲜明，有寝室感情，体现积极健康的精神风格。
4、取一个符合本寝室特定文化氛围的名称于室内合适的地方。
5、倡导节俭环保，不提倡购买成品装饰或墙壁贴画。
七 、评比阶段 ：
1、评估小组组建：由马老师、郭老师；**团全体成员以及生活部、治保部、办公室、组织部各两名同学（男女各一名）组成；并分为两队，分别由马老师带一队验收男生寝室；郭老师带队二队验收女生寝室。
2、评定小组中的每一个人负责一项评分。具体评分参照评分标准。
3、评分统计：治保部和生活部负责得分统计，即将各项相加得综合分。若有得分相同的寝室则参照宿舍*时卫生得分和查寝情况综合评定，最终取前20名给予评奖。
4、编辑部安排一名同学照相，并做好报道、宣传准备工作。
八、 奖项设置 ：
一等奖 奖金80元+奖状（3名） 二等奖 奖金50元+奖状（6名）
三等奖 奖金30元+奖状（10名） 优秀奖 奖品+奖状（20名）
九、经费预算：
奖状20张*2.00元/张=40元，照片20张*1.00元/张=20元，中性笔10支*1.00元/张=10元，奖金80.00元*3间=240元，50.00元*6间=300元，30.00元*10间=300元，10.00元*20间=200元，评分表21份，参赛寝室一览表4张，25*0.2=5.00元，其他20元。预计40+20+10+240+300+300+200+5+20=1135元
策划书附：评分标准
1、寝室文明礼仪；包括学生着装，谈吐的文明和个人精神风貌 (20分)
2、设计的主题紧扣“卫生、安全、和谐”主题；整体布局协调(20分)
3、安全用电（10分）
4、床铺整洁、统一（10分）
5、桌面整洁，书架上书的整齐（10分）
6、地面，阳台，厕所卫生(10分)
7、衣服、鞋子摆放整齐（5分）
8、未发生盗窃事件(5分)
9、无赌博、打架斗殴事件记录（5分）
10、无隐藏危化、易燃易爆物品，管制叨具 (5分)
一、活动主题：寝室文化艺术节之logo设计大赛
二、主办单位：某某大学学生会
三、策划承办单位：某某大学学生会生活部
四、赞助单位：
五、活动时间
xx年3月25日——4月20日
六、参赛对象
面向全校学生，分为专业组以及非专业组进行比赛；专业组主要包括设计类专业学生，提倡各学院组织初赛。
七、作品要求
1、logo易于识别，标志性强；
2、logo简洁美观，艺术性强；
3、logo构思新颖、寓意丰富，设计感强；
4、logo紧扣“寝室文化”主题，健康向上，主题性强；
5、logo不得侵犯第三方的.知识产权，不得含有任何涉嫌民族歧视、宗教歧视、威胁国家间睦邻友好关系以及其他有悖于社会道德风尚的内容，作品应附有简介和作者姓名、学院、班级、联系电话信息。
八、作品提交
1、每份作品需提交电子稿和打印稿（或手绘稿）各一份，每学院提交作品不得超过10份（设计艺术学院除外）；
2、打印稿（或手绘稿）尺寸不超过50cm×50cm，于4月19日前以学院为单位交校学生会办公室（学生活动中心a102），联系人：陈治权15xx52645；
3、电子稿于4月19日前以学院为单位发送至校学生会生活部电子邮箱：tingvoa@163.com。
4、所有应征作品恕不退还，请投稿者自留底稿，决赛时将用于现场展示。
九、奖励办法
特等奖1名，颁发录用证书及奖金300元，并将该设计作品确定为我校寝室文化节logo 。如没有合适的作品，该奖项可空缺。
一等奖2名，专业组和非专业组各一名，颁发奖状及奖金100元。
二等奖4名，专业组和非专业组各两名，颁发奖状及奖金60元。
三等奖8名，专业组和非专业组各四名，颁发奖状及奖金20元。
——班级联欢活动策划书实用五份
一、晚会名称：江西现代学院07数控五年（1）班“我的大学 我做主”班级联欢晚会
二、晚会目的：
一、为了增进班级同学之间的友谊，增强班级凝聚力和班级集体荣誉感，活跃班级气氛。
二、为做示范学生，创品牌班级为导向，积极开展班级活动，丰富同学的课余生活。
三、提高班干部的组织、策划活动的能力 ，发扬班级的文艺表演氛围。
三、晚会主题：
弘扬班级文化，展现当代大学生综合素质以及自主创新能力，立足校园，做属于同学们自己的节目，丰富班级生活。积极挖掘同学们的艺术潜力，大胆拓展班级综艺晚会的文化外延。
四、晚会宗旨：
让全班每一位同学都融入到班集体，感受到班集体的团结和温馨，并倡导全班同学为班级的精神面貌和建设做出贡献。
五、晚会概括：
主办：江西现代学院07数控五年（1）班
承办：江西现代学院07数控五年（1）班全体班干部
晚会时间：待定
晚会地点：待定
晚会组委会名单：
07数控五年（1）班班长 张程鹏
07数控五年（1）班副班长 李 翔
07数控五年（1）班团支书 康刻勤
07数控五年（1）班生活委员 叶泽国
07数控五年（1）班组织委员 蔡 霖
07数控五年（1）班纪检委员 万文良
07数控五年（1）班劳动委员 谌 明
07数控五年（1）班宣传委员 汪茜茜
六、晚会组织形式：
一、本次晚会是在江西现代学院07数控五年（1）班全体班干部的指导下组织下进行的。
二、07数控五年（1）班班长、副班长、团支书负责对整个晚会的统筹组织。
三、07数控五年（1）班组委会根据晚会组织的需要设立专门小组，由各组负责人领导各组在07数控五年（1）班组委会的统一领导下开展工作，保证晚会协调、有序的开展。
七、晚会安排：
一、本次晚会由团支书康刻勤负责策划安排，班长张程鹏、副班长李翔协助团支书开展工作，组织委员蔡霖负责晚会节目制作，其他各同学积极配合（班长、副班长、团支书、组织委员等班干部）的工作，保证整台晚会的可观赏性。
二、资金由07数控五年（1）班班费负责（宣传资料、奖品、场地布置物品等）
三、晚会主持人：待定，晚会串词由主持人自理。
四、后勤工作由劳动委员谌明、宣传委员汪茜茜负责，包括场地的布置和设计等等。
五、晚会所需物品的采购由团支书康刻勤、生活委员叶泽国负责
八、晚会节目： 待定（主要由班级同学自愿报名，并由组委会全体成员审核通过才能录用。）
九、晚会游戏：
一、传递扑克牌
十人一组 两组人用嘴将扑克牌传递，先传完的胜利
二、喂食物
三人一组 其中两个人蒙上眼睛，用筷子喂对方食物，剩下能看的那个人指挥。
活动主题：班级大联欢
活动时间：x月xx日晚7：00—9：00
活动地点：xx
主持人：xx
活动策划者：xx
活动参与者：旅管x班全体同学以及交谊舞协会的5个会员
活动目的`：
让同学领略交谊舞的魅力的同时，加强同学之间的交流，明确自己的人生目标。
活动准备：
1 赵敏娟负责写出策划书
2 黄雪娟负责邀请交谊舞协会的5个会员，作为我班同学的老师。
3 代芳负责确定活动地点以及会场的布置。
4 肖美莲跟方影负责采购食品跟饮料玫瑰花五朵 矿泉水5瓶。
5 班干部负责会场的物品跟垃圾清理。
活动流程：
1将本班同学分为5个组，每个组一个老师。
2每组各自的老师教授恰恰，三十二步，兔子舞等集体舞。
3一段时间之后，每组进行比赛，跟着音乐跳恰恰，三十二步，角逐1，2，3名以及优胜者。
4比赛完后，感谢老师的指导，并送给老师礼物。
5同学们围坐在教室里，聊聊进入大学后的收获以及自己的人生目标。
6清理活动现常
活动意义：
这次活动能让同学们学会基本的交谊舞动作。作为旅管专业的学生，这是一项必须掌握的基本技能，交谊舞能提高他们的竞争力。这次活动还可以加强同学之间的交流，让那些困惑的人不再困惑，让那些没目标的人重树目标。在大二这个关键阶段，很多人觉得茫然，没有目标，很容易堕落，所以这次活动可以起到悬崖勒马的作用，很重要，意义非凡。
班级大联欢活动总结：
本次舞会大家都很积极，参与程度很高。在舞会中，同学们都用心学舞，不会的就向老师请教。这次舞会激起了大家的潜在的激情，释放出前所未有的豪情表现出对大学生活的热爱。最后，全班同学都学会了恰洽三十二步、兔子舞等集体舞。舞会结束后，大家围坐在一起，畅所欲言，谈两年大学的收获跟人生目标，坦诚相言，拉*了彼此的距离促进了班级的跟谐。总之，这次活动达到了预期的效果，以后，我班将创造更多交流机会。
活动收获如下
1 增加了同学之间的相互了解，同学之间通过本次活动都愿意表达自身的观点，消除了他们之间的隔阂。
2 增加了同学之间的集体荣誉感以及他们对班级的热爱，班级的食事物他们时时关注配合班委的工作
总之 ，通过本次舞会大家都找到了自己的快乐提高了大家的觉悟，让大家成长了很多。
一 、联欢晚会的目的及意义。
为增进全班同学的友谊，加强相互之间的沟通与交流，充分展现我班同学的精神风貌，并且给同学一个展现在我，锻炼自我的舞台，现计划于xx月底举办20xx年班级元旦联欢晚会。 借以向辛勤授课的老师问候，并为接下来的考试周放松心情，考出好成绩。
1、目的：
（1）使同学们相互了解，加强班级凝聚力
（2）让同学们得到上台的机会，感受被人瞩目的感觉。
（3）提供一个*台让大一新生更大胆地展现自己。
（4）展示xx班同学的风采
2、意义：
（1）增进同学之间的友谊。
（2）可以锻炼同学的能力。
（3）增加同学的自信心。
（4）表现班级凝聚力，增加在系里的影响力。
二 、对象、地点及时间。
1、对象 ：xx班全体xx名同学。
2、嘉宾 ：辅导员、班主任、任课老师、各班同学代表。
3、地点：一教6楼601教室。
4、时间：xx月xx日周五晚7点00分。
三、活动主题。
歌舞青春，释放激情。
四、主办单位。
xx班级班委。
五、活动过程。
（一）各班委小组上报表演节目要求：
1、各小组以团队形式表演，每个队员都参加，取个有特色的队名。
2、表演内容为：舞蹈、小品、唱歌、走秀等各类搞笑形式。
（二）活动流程。
1、入场发放祝福书签
2、热身活动：“我爱你、不要脸”。
3、表演节目一。
4、抽奖：三等奖22名。
5、表演节目二。
6、互动游戏一：“翻地毯”。
7、表演节目三。
8、抽奖：二等奖15名。
9、表演节目四。
10、互动游戏二：“特殊任务”。
11、表演节目五。
12、抽奖：一等奖10名。
13、表演节目六。
14、互动游戏三：“踩气球”。
15、结束舞曲，集体跳舞。
六、活动前期、中期和后期工作安排。
1、班主任活动助理：负责各项工作开展情况跟进，及时了解完成情况，与老师对接反馈进展。
2、主持人：熟悉整台晚会流程，负责串场和台词准备。
3、说明：各任务分别安排班委小组负责承担具体准备工作，因事务不同，需要多位人员协助，请全体47位同学积极配合参与相关工作，让活动顺利开展。
4、后勤组。
（1）班委小组。
（2）任务。
a、借音响设备并保管搬运（话筒2个，备好电池），音源收集（节目、圣诞、新年、动感舞曲、年轻人喜欢的音乐），现场调音。
b、现场兑奖，奖品发放，前期准备书签全班同学写好祝福语，入场发放有编号的.书签。
c、现场照相、摄影，招待嘉宾入座。
d、制作好奖品发放清单。
一 、联欢晚会的目的及意义。
为增进全班同学的友谊，加强相互之间的沟通与交流，充分展现我班同学的精神风貌，并且给同学一个展现在我，锻炼自我的舞台，现计划于xx月底举办20xx年班级元旦联欢晚会。 借以向辛勤授课的老师问候，并为接下来的考试周放松心情，考出好成绩。
1、目的：
（1）使同学们相互了解，加强班级凝聚力
（2）让同学们得到上台的机会，感受被人瞩目的感觉。
（3）提供一个*台让大一新生更大胆地展现自己。
（4）展示xx班同学的风采
2、意义：
（1）增进同学之间的友谊。
（2）可以锻炼同学的能力。
（3）增加同学的自信心。
（4）表现班级凝聚力，增加在系里的影响力。
二 、对象、地点及时间。
1、对象 ：xx班全体xx名同学。
2、嘉宾 ：辅导员、班主任、任课老师、各班同学代表。
3、地点：一教6楼601教室。
4、时间：xx月xx日周五晚7点00分。
三、活动主题。
歌舞青春，释放激情。
四、主办单位。
xx班级班委。
五、活动过程。
（一）各班委小组上报表演节目要求：
1、各小组以团队形式表演，每个队员都参加，取个有特色的队名。
2、表演内容为：舞蹈、小品、唱歌、走秀等各类搞笑形式。
（二）活动流程。
1、入场发放祝福书签
2、热身活动：“我爱你、不要脸”。
3、表演节目一。
4、抽奖：三等奖22名。
5、表演节目二。
6、互动游戏一：“翻地毯”。
7、表演节目三。
8、抽奖：二等奖15名。
9、表演节目四。
10、互动游戏二：“特殊任务”。
11、表演节目五。
12、抽奖：一等奖10名。
13、表演节目六。
14、互动游戏三：“踩气球”。
15、结束舞曲，集体跳舞。
六、活动前期、中期和后期工作安排。
1、班主任活动助理：负责各项工作开展情况跟进，及时了解完成情况，与老师对接反馈进展。
2、主持人：熟悉整台晚会流程，负责串场和台词准备。
3、说明：各任务分别安排班委小组负责承担具体准备工作，因事务不同，需要多位人员协助，请全体47位同学积极配合参与相关工作，让活动顺利开展。
4、后勤组。
（1）班委小组。
（2）任务。
a、借音响设备并保管搬运（话筒2个，备好电池），音源收集（节目、圣诞、新年、动感舞曲、年轻人喜欢的音乐），现场调音。
b、现场兑奖，奖品发放，前期准备书签全班同学写好祝福语，入场发放有编号的书签。
c、现场照相、摄影，招待嘉宾入座。
d、制作好奖品发放清单。
活动主题：班级大联欢
活动时间：x月xx日晚7：00—9：00
活动地点：xx
主持人：xx
活动策划者：xx
活动参与者：旅管x班全体同学以及交谊舞协会的5个会员
活动目的：
让同学领略交谊舞的魅力的同时，加强同学之间的交流，明确自己的人生目标。
活动准备：
1 赵敏娟负责写出策划书
2 黄雪娟负责邀请交谊舞协会的5个会员，作为我班同学的老师。
3 代芳负责确定活动地点以及会场的布置。
4 肖美莲跟方影负责采购食品跟饮料玫瑰花五朵 矿泉水5瓶。
5 班干部负责会场的物品跟垃圾清理。
活动流程：
1将本班同学分为5个组，每个组一个老师。
2每组各自的老师教授恰恰，三十二步，兔子舞等集体舞。
3一段时间之后，每组进行比赛，跟着音乐跳恰恰，三十二步，角逐1，2，3名以及优胜者。
4比赛完后，感谢老师的指导，并送给老师礼物。
5同学们围坐在教室里，聊聊进入大学后的收获以及自己的人生目标。
6清理活动现常
活动意义：
这次活动能让同学们学会基本的交谊舞动作。作为旅管专业的学生，这是一项必须掌握的基本技能，交谊舞能提高他们的竞争力。这次活动还可以加强同学之间的交流，让那些困惑的人不再困惑，让那些没目标的人重树目标。在大二这个关键阶段，很多人觉得茫然，没有目标，很容易堕落，所以这次活动可以起到悬崖勒马的作用，很重要，意义非凡。
班级大联欢活动总结：
本次舞会大家都很积极，参与程度很高。在舞会中，同学们都用心学舞，不会的就向老师请教。这次舞会激起了大家的潜在的激情，释放出前所未有的豪情表现出对大学生活的热爱。最后，全班同学都学会了恰洽三十二步、兔子舞等集体舞。舞会结束后，大家围坐在一起，畅所欲言，谈两年大学的收获跟人生目标，坦诚相言，拉*了彼此的距离促进了班级的跟谐。总之，这次活动达到了预期的效果，以后，我班将创造更多交流机会。
活动收获如下
1 增加了同学之间的相互了解，同学之间通过本次活动都愿意表达自身的观点，消除了他们之间的隔阂。
2 增加了同学之间的集体荣誉感以及他们对班级的热爱，班级的食事物他们时时关注配合班委的工作
总之 ，通过本次舞会大家都找到了自己的快乐提高了大家的觉悟，让大家成长了很多。
——活力在基层团日活动策划书实用五份
（一）活动背景
为积极响应校团委关于开展“我们的团支部，我们的家”主题团日活动的号召，按照校团委的相关部署和要求，加强我团支部组织建设，引领我支部成员紧跟时代变化和党团先进思想变化，结合今年是广东“十二五”规划的开局之年，也是建党90周年，10月9日同时也是辛亥革命100周年，我团支部决定开展“铭记革命历史，珍爱幸福家园”系列活动，带领支部成员站在新的历史起点上，以“新起点，新风貌，新作为，新任务”为宗旨，缅怀革命先烈，学*他们的爱国精神以激励自己追随先人足迹，珍惜现在来之不易的幸福生活，继续奋发图强，共创美好家园。
（二）活动目的
（1）缅怀革命先烈，学*革命历史，提高支部成员的学*奋斗热情和对现在幸福生活的珍惜。
（2）提高我支部成员对党热情，激发我支部成员对党的忠诚。
（3）吸取建党的经验教训，学*党的路线方针政策，坚持党的领导。
（三）活动主题
铭记革命历史，珍爱幸福家园
（四）活动形式
（1）烧烤体会野外生活，牢记艰辛岁月
（2）回顾历史，缅怀先烈——烈士陵园扫墓
（3）红歌唱响校园，体会红色岁月
（五）活动时间
10月4日—10月28日
（六）活动地点
校园，晓港公园、烈士陵园
（七）参加对象及预期效果
活动名称
参加对象
活动预期效果
野外烧烤，体会艰辛岁月
本支部所有成员
团结合作，体会艰辛岁月
重温历史，缅怀先烈——烈士陵园扫墓
本支部所有成员
学*党史，激发爱党爱国之情
红歌K赛，体会红色岁月
本支部所有成员
珍惜生活，艰苦奋斗
（八）活动内容及流程
活动系列之一：野外烧烤，体会艰辛岁月
活动系列之二：重温历史，缅怀先烈——烈士陵园扫墓
活动系列之三：红歌K赛，体会红色岁月
（九）经费预算
（1）野外烧烤，体会艰辛岁月共930
（2）重温党史，缅怀先烈——清明扫墓共55元
（3）红歌K赛，体会红色岁月共71元
总共1056元
（十）结束语
经过本次“我们的团支部，我们的家”主题团日活动，增强了我支部成员团结奋斗精神，以及对现在幸福生活的珍惜和热爱，同学们懂得了如何去珍惜现有的美好生活；在回顾革命峥嵘岁月的同时，明确了自身肩负的革命事业！先烈的爱国精神在同学们心中已高高矗立起一座永不磨灭的丰碑。我们高分子092团支部永远铭记革命先烈的奋斗历史，珍爱现在的幸福生活，团结奋进，为党为人民作出应有的贡献。
一、 活动背景
在人才济济的当今社会，为提高学生对核心竞争力的认识，引导学生有意识地提高个人竞争力，管理学院将于4月份开展以"关注专业动向，明确人生目标"为主题的系列团日活动。追求理想、追求人生目标作为新一代青年对未来的期望，通过关注自身专业的动态，增强对专业的认识，从而明确自己的人生规划，明确学*目标，取长补短，为美好的明天打下基础！
二、活动主题：关注专业动向，明确人生目标
三、活动目的：
主题团日活动是联系团支部与同学们的桥梁，鼓励同学们积极参与团日活动，有利于基层支部的建设，更好地传达团委的精神，通过本次团日活动，让同学们更好地了解本专业的知识与特点，了解当今社会对人才的需求，明确人生理想与目标，进一步提高青年学生的素质拓展和创新能力，强化团员的光荣感、责任感，增强团员意识，从而促进管理学院及仲园的团建。
四、前期准备：
1、各同学通过网络方法，了解和关注人力资源专业的发展动态，当今社会对人才需求的特点
2、由团干组织和策划"你对人力专业了解多少"有奖抢答的比赛环节的流程
3、班干们确定户外拓展的时间、地点及费用
五、活动宣传：
1、在各大Q群上宣传本次的团日活动
2、在博客或者QQ空间详细记录本次团日活动的策划和执行
六、活动内容：
活动时间：20xx年4月16、17日（星期五、星期六）
活动地点：清远田心山庄（待定）
活动目的：
1、开展户外培训是人力资源管理的一个板块，拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过这次的户外拓展活动，让同学们亲身体验户外培训模式的开展及效果，在充分了解户外培训的运作的同时提高班集体的凝聚力，有效地拓展个人的潜能，提升和强化个人心理素质以让同学们明确人力专业的人才需求方向，并在人才拥挤的社会中可以提高核心竞争力。
2、人力资源管理要求从事这项职业的人才必须懂得理性地思考分析问题，懂得如何与别人沟通，提高交际的效率，如何更大强度地去发挥他人的工作能动性，通过户外拓展培训，可以让同学们学会怎么融入一个团队，提高交际能力，并在拓展中的各项活动中去衡量怎么将大家的能动性发挥出来。
活动内容及流程：
Part one--轻松锻炼环节：抢答与推理游戏
1、4月16日中午12：00乘坐旅行包车前往户外拓展目的地，在途中开展有关人力资源专业知识及就业前景的有奖抢答环节，以让同学们加强对专业知识的了解及对未来就业的认识。
2、4月16日晚，开展逻辑推理游戏--City Killer。
游戏规则：以13人为一组，设警察两名、Killer两名、*民若干，游戏中每个人的言行举止都是虚虚实实的，每一局游戏中有很多线索、逻辑存在，这个时候只有深刻的洞察力和分析，团结才能把Killer最终找出来，赢得游戏。
通过玩该游戏能锻炼同学们的观察能力、逻辑推理能力、想象力、判断力、口才、表达能力、心理素质及表演能力；能培养团队精神、活跃团队气氛、增进团队成员的感情交流、提高凝聚力；提高人的语言表达能力、提高人的辩论能力，此外，通过游戏了解对方的性格特点并借助游戏中的交流加深彼此的了解。作为人力资源专业的学生，善于观察人的特性和较强的逻辑判断力都是必须的，该游戏能够很好地让同学们理解到这些能力在以后工作中的必要性及提高这方面的能力。
Part two--亲身体验
1、4月17日上午，跟社会上的人员进行交流，社会上的人一般都是有丰富的生活和就业经验，通过与之交流，一来可以真实地感受人力专业在社会上的竞争力、动向、发展状况以及要提高核心竞争力我们需要怎么做二来长者会介绍自个儿的亲身经历，以让我们吸取他的教训，在社会上前进时少走一些弯路，从这一Part中，可以让同学们亲身体验生活，认清社会，为以后学*和工作做好规划。
七、活动口号：人力人力，开天辟地，三班英豪，仲园骄傲！
八、活动参加对象：人力073班全体同学
九、活动主办单位：管理学院团总支
活动承办单位：管理学院团总支科技调研部
活动协办单位：管理学院团总支宣传部、网络部、信息中心、人力资源073班
十、活动嘉宾：
市场营销协会会长崔文浩、市场营销协会副会长徐城发，人力071班班长陈伟俊，罗彩娇，团支书梁树生，李惠妮和072班班长林德萍，何木芬，团支书郭亮，姚楚玲及同学代表。
十一、物资准备和经费预算：
十二、突发事件解决方案：
1、如果活动当天遇到气候不好，我们将会把活动推迟到4月23、24日举行。
2、我们会事先了解户外拓展目的地周围的环境及医疗情况，并随身携带必需的医疗用品，以第一时间帮组户外拓展期间身体出现不适的同学。
十三、活动意义及预期效果：
现代人力资源管理强调企业要大胆使用人才。人才是指观念上创新的、进取的、视野开阔的、有核心竞争力的能给企业创造大量财富的人。以"关注专业动向，明确人生目标"为主题展开本次的团日活动，以户外拓展的形式展开，在强化团员的光荣感、责任感，增强团员意识的同时，拓展中的各项活动开阔了同学们的视野，树立起团结和竞争的意识，促进同学们理性思考和分析问题，充分展现当代大学生积极向上的风采，体现大学生对未来的期望，及对知识、对理想的不懈追求，通过了解社会需求及对自身的认知来不断努力、不断提高自身素质以明确自身的方向，争做对社会有用的人才。
十四、附件--人员安排：
1、联系包车：丁xx、吕xx
2、有奖抢答环节：蔡xx、林xx
3、抢答环节礼物购买：刘x、吕xx
4、活动宣传：叶洁琼、黄xx
5、户外拓展期间心理辅导：尹xx、梁xx
6、活动感想撰写：人力073全体同学
活动负责人：蔡观禄 1364xx05436（短号6x5436）
林xx 137xx732972（短号6x972）
人力073班
20xx月4月5日
一、 活动背景
XX年广州亚运会暨第16届亚运会将于XX年11月12日至27日在中国广州进行，广州是中国第二个取得亚运会主办权的城市。北京曾于1990年举办第11届亚运会。广州亚运会将设42项比赛项目，是亚运会历史上比赛项目最多的一届。广州还将在亚运会后举办第十届残疾人亚运会。
而从XX年开始，广*市**在广州市内进行了大规模的城市“穿衣戴帽”整饰工程。整饰后的广州，城市面貌让人眼前一亮，一些示范工程俨然成为广州的“亚运新名片”。但整饰工程也存在一些不能让市民满意的地方。
XX年广州亚运会志愿者早已准备就绪，所以与其做志愿者所做的同样的工作来服务亚运，浪费人力资源，还不如为广州市、广州市民着想，为其解决问题，从另一方面来服务亚运。
二、 活动目的
1、 支部活力建设
今年团日活动的主题是“创新争优，服务亚运”。我们分成两部分看，首先是“创新争优”。“ 创先争优”，即创建先进基层团组织，争做优秀***活动。这是在基层团组织中广泛开展并富有成效的一种活动形式。团员的模范带头作用不是口头，而应落实在行动上。“创先争优”活动是先锋模范作用的重要体现，因此必须形成一种制度坚持下去。一是制定“创先争优”活动规划。二是活动规划的`实施。三是评比表彰。因此，必须进行支部活力建设，对支部成员进行培训，增强支部成员的创新意识，增强支部成员的创新精神，增强支部成员的创新能力，增强支部员对创新环境形成的贡献性。
2、 关注整饰工程，服务广大市民，服务广州亚运
广东是青年大省，青年是广东经济社会发展的生力军和突击队，各级团组织积极行动、率先垂范，带动广大团员青年深入开展创先争优活动、共同推动广**会和谐、科学发展，具有特别重要的意义。据悉，今年10月-12月，广东青年文明号集体将大力开展四方面活动：一是宣传亚运精神，展示广东文化。二是树立文明形象，展示号手风貌。三是开展优质服务，倡导诚信经营。四是促进节能减排，推动产业升级。我们支部团日活动旨在发挥支部干部在亚运会中的示范带头作用，团结带领支部成员在创先争优活动中“积极参与亚运、主动配合亚运，自觉服务亚运、全力保障亚运”，为亚运会的成功举办贡献青春力量。
三、 活动主题
活动主题：“创新争优，服务亚运”
四、 活动名称
活动名称：“服务亚运，造福市民”
五、 活动时间
活动时间：XX年10月30日到XX年11月14日
六、 活动地点
活动地点：广州市越秀区、海珠区，佛山市顺德区。
七、 活动流程
（1） 支部活力建设培训：佛山顺德长鹿农庄
（2） 整饰工程调研活动：以实地考察的调研方式在广州市内寻找有整饰工程痕迹的地方，用相机记录下来。我们支部不采取集中行动的方式，而是让支部成员在*时出行的时候，去注意周围环境的变化，去留意生活上的细节，去用心地记录下身边事物的点点滴滴。
一．活动背景：从1949年10月1日XX同志宣告“中华人民共和国成立 了”至今60年风雨岁月，中国从贫穷落后状态发展成为今天的泱泱大国，真正成为了东方神鹰。作为中华儿女，我们有理由骄傲。
二．活动目的及意义：激励教育青年团员明确历史责任，立志成才，服务社会，报效祖国，深入学*科学发展观，服务和谐社会，建设和谐校园，促进支部感情，加强支部成员凝聚力。
三．活动主题：向祖国献礼
四．活动时间：十月中旬——十一月中旬
五．活动形式：分三个阶段进行，全体支部成员共同参与。
六．经费总预算：124+60+80=264元。
七．活动总负责人：龚柳青。
三个阶段活动安排及细节具体如下：
第一阶段活动“参观农讲所”策划书
一. 活动主题：参观遗迹，缅怀先烈。
二． 活动目的：通过组织支部成员参观农讲所，让支部成员进一步了解革命 先烈，学*先烈，增强爱国意识，增强支部成员凝聚力。
三． 活动时间：10月17日（七周星期六），早上8：30——11：35。
四． 活动地点：广州农讲所。
五． 参与人员：高分子092团支部全体支部成员。
六． 活动负责人：杨阳，梁志明，陈宇祥。
七． 活动前期准备：
1. 挑选摄影员一名（负责人：陈宇祥）。
2. 将支部成员分成3组，每组选2名组长负责该组工作。第一组组长：梁志明，陈宇祥。第二组组长：杨阳，钟柳。第三组组长：龚柳青，陈刚。
3. 10月12日到农讲所采点了解（负责人：杨阳，陈宇祥，龚柳青）。
4. 10月14日预约农讲所讲解员（负责人：龚柳青）。
5. 提前上网了解农讲所历史以免讲解员临时有事，由团支书当场讲解（负责人：龚柳青）。
八． 活动流程：
1. 17日早上8：30由班长组织支部成员在南区羽毛球场集中，并统一穿校服（夏装），自带笔记本，笔和雨具（以备天气有变），各小组清点人数，由班长宣读参观时各注意事项。
2 . 8:45从学校出发，步行约15分钟至市二宫地铁站，由各组长购票，三个小组分别进入3个车厢。
3. 9:30到达农讲所地铁站，步行约30米到达农讲所大门集中，各组长清点人数。
4. 9：35由团支书邀请讲解员给支部成员讲解农讲所历史并做好相关记录。
5. 10:00讲解员讲解完毕，全体支部成员自由参观，并拍摄照片。
6. 11：00参观完毕，支部成员在农讲所大门集中，各组长清点人数，合影留念。然后步行到农讲所地铁站返回市二宫地铁站。
7. 11:20到达市二宫地铁站，步行15分钟返回学校南区。
8. 晚上8时由班长召开小班会，全体支部成员相互交流参观心得。
9. 18—19日由班委负责参观资料的整理。
九． 注意事项：
1.参观时要注意礼貌，不要在农讲所大声喧哗和玩耍。
2.遵守农讲所规章制度。
3.坐地铁期间要保管好随身物品，注意人身安全。
4.各组长组织好组内工作。
5.摄影员积极行动。
6.注意保护好遗迹。
十． 经费预算：车费4元/人 *31=124元。
第二阶段活动“知识竞赛”策划书
一. 活动主题：铭记党史，勿忘祖国，用知识武装自己。
二. 活动目的：增强爱国意识，增进团对友谊，提升支部成员凝聚力。
三. 活动时间：10月25日19：00—21：00。
四. 活动地点：教学楼教室（借教室负责人：刘诣超，钟柳）
五. 参与方式：以自愿参加为主，宿舍推荐为辅。
六. 活动流程：
1. 活动主持人宣读开场词及竞赛规则（主持人：李涛，刘诣超）。
2. 现场设置记分处及记分人员，以便最后统分（负责人：钟柳）。
3. 介绍来宾；（班主任及助班师兄师姐以及各班班长，团支书等），并为最后获奖选手颁奖。
4. 介绍竞赛负责人：李涛，刘诣超，钟柳。
5. 进行竞赛。
七. 竞赛方式：
1. 竞赛以问答形式进行，题目以《我爱我的祖国》主题知识竞赛复*题为基础，略做改动。
2. 题目按必答，抢答和选答三部分进行。
3. 第一部分（必答）：每题必答。答对得分，答错不扣不加。每题相应分值为30分。
4. 第二部分（抢答）：举手抢答。答对得分，答错扣分，每题分值为35分。
5. 第三部分（选答）：题目对应分值，分值对应难易程度，一人一题，有一次跳过机会。
6. 比赛结束，记分员作最后统分，并邀请来宾（班主任）作最后发言。
八. 颁奖
1. 竞赛设一，二，三等奖各一名，奖品分别为30元话费充值卡，20元200卡，10元200卡。
2. 由来宾（班主任，助班师兄师姐）为获奖者颁奖，并合影留念。
九. 注意事项；
1. 班委成员（梁志明，杨阳，龚柳青）负责维持赛场秩序，以免造成混乱。
2. 摄影员积极行动（陈宇祥）
3. 生活委员负责赛后相关事宜。
十. 活动负责人：李涛，刘诣超，钟柳。
十一. 经费预算：60元。
第三阶段活动“红歌庆华诞”策划书
一. 活动主题：用建国60年的经典歌曲来唱响祖国60华诞。
二. 活动目的：经典红歌是中国发展中，不同历程的浓缩记载。通过让同学们学*和轮流演唱多首经典红歌，让同学们从美妙的歌声中回忆与缅怀祖国成长的风风雨雨，感受祖国的伟大。
三. 活动时间：11月3日19：00-21：00。
四. 活动地点：校园南区羽毛球场。（借场地负责人：刘诣超）。
五.活动前期准备
1．摄影员一名（陈宇祥）。
2．主持人两名：梁志明、邓剑凤。
3．嘉宾：郭清兵老师（班主任）、朱少雄（助班）、陈如珠（助班）。
4．事先通知全班同学活动时间和地点，班上有兴趣的同学在负责人处报名登记下名字和所唱红歌歌曲（表演曲目数控制在8）。（负责人：邹海燕）。
5．通知班上所有班委（12名班委）每人必需准备一首红歌演唱。（负责人：梁玉丽）。
6．提前一星期通知邀请嘉宾、借场地、租用设备。（负责人：刘诣超）。
7．开班会投票选出节目最后全班一起合唱的红歌歌曲。并打印出歌词，全班同学和嘉宾每人一份。
8．把节目流程设计并打印出来。（邹海燕、王菊存）。
9．场地布置：设置嘉宾*，嘉宾*在前面。支部成员坐在后面
10.设备准备：麦克风2个、音响一套、凳子和桌子根据个、手提电脑一部。参与人多少而定，插排若干员。
六. 活动形式
1． 主持人致开场词，介绍到场嘉宾以及表演人员，说明节目主旨和节目希望。（10min）
2．1-6号表演人员分别上台演唱。（20min）
3．互动环节：主持人根据赛前准备好的有关建国60周年的红歌歌曲片段，音乐结束，当主持人喊“开始”后，知道歌曲名字的观众便可举手抢答。（20min）
4．7-13号表演人员分别上台演唱。（20min）
5．主持人和支部成员进行交流，从以上歌曲中收获的东西、想到的东西、学到的东西。（10min）
6．14-19表演人员分别上台演唱。（20min）
7．组织支部成员合唱《东方之珠》。（10min）
8．活动结束，组织支部成员收拾现场。
七. 经费预算
打印、复印共5元+器材租借60元+现场布置（气球、蜡烛、卡纸）15元=80。
八．负责人：邹海燕、刘诣超、梁玉丽、邓剑凤、王菊存
一、活动主题：
“走下网络、走出宿舍、走向操场”
二、活动目的：
为了丰富同学们的课余娱乐生活，培养积极向上的进取精神，让同学们“走下网络、走出宿舍、走向操场”，因此，我系决定开展篮球友谊赛。举行大学生“三走”主题群众性课外体育锻炼活动，有利于营造一个朝气蓬勃的校园环境，不但可以增强我系同学对篮球活动的热情，还能进一步增强团队凝聚力，促进友谊升华。希望通过这次活动给同学们提供一个舞台，展现出新时代大学生的青春活力和竞技热情，为美好的大学生活留下炫丽的篇章。
三、主办单位：
xx职业技术院财经系团总支
四、承办单位：
财经系学生会体育部、财经系团总支组织部
五、活动时间：
20xx年10月08日到10月09日
六、活动地点：
xx职业技术学院第二饭堂后面篮球场
七、活动对象：
财经系全体男生
八、活动总流程：
第一阶段：
1、收集参加本次活动人的联系方式。
2、联系参加本次活动的同学，召开动员大会并交代当天流程，讲述相关要求，各队须自行准备一套相同颜色的比赛服，号码为1-99号，并且号码清晰，严格按《篮球规则》中的有关规定执行。
3、体育部负责安排好裁判员、记分员到比赛场地工作。
第二阶段：
1、比赛开始前在篮球场集中并且开始清点人数。
2、体育部部门干事确认到场人数。
3、活动期间宣传部干事负责拍照。
4、负责人讲话，宣布活动开始。
5、活动过程拍照，做活动记录。
第三阶段：
活动具体流程：
（一）参赛办法：
1、13、14级会计班为一组，13金融班为一组，14金融班为一组，15会计和金融一组。(共4支队伍)
注:每支队伍限报12人
2、必须是xx职业技术学院财经系在校全日制学生。
3、思想政治进步，遵守运动员守则，身体健康并适宜参加所报项目比赛者。
4、凡非本系学生，并隐瞒身体原因者，一经发现取消参赛资格，同时主办单位不承担任何其它后果。
5、一经报名，一律不得擅自更改和补充。
（二）比赛事宜：
1、根据学生上课时间，比赛将安排在星期一至星期五下午4：30至晚上9：00进行。该期间有课的班级再做适当调整。(具体时间视情况而定)
2、请各队提前15分钟到达场地进行准备活动，比赛将按照规定时间准时开始，对于无故(无合理理由)缺*比赛的球队，按弃权处理。
3、本次比赛用球由主办单位统一提供。
（三）竞赛规则：
1、比赛采用5人篮球比赛规则，采用分组淘汰赛制，比赛规则采用国际篮球比赛制度。
2、赛制：
(1)第一阶段：以抽签的形式决定各队伍的对手，决出2支队伍晋级第二轮比赛。
(2)第二阶段：第二轮，由第一轮胜出的两至队伍进行冠军争夺。
注:共3场
3、每场比赛分为4节，每节10分钟，半场休息10分钟。
4、比赛流程：
第一阶段：共4支队伍，分组淘汰，决出2支队伍进入第二轮比赛，抽签决定4支队伍的比赛对手。
第二阶段：由第一轮获胜的两支队伍进行冠军争夺。
5、录取名次与奖励：
比赛决出冠军，亚军，季军，颁发奖状，让获奖队伍讲述本次“三走”的感受。
九、后期工作：
1、活动结束后及时编写新闻稿。
2、收集活动照片，做电子相册。
3、及时发布微信宣传本次团日活动的成果。
4、及时完成并上交活动总结报告。
十、注意事项：
1、参加活动的学生，比赛期间要注意安全。
2、必须严格遵守规则，尊重裁判，尊重对手。
3、遵循“友谊第一、比赛第二”精神。
十一、未尽事宜另行通知，本竞赛规程由财经系体育部负责解释修改。
——活动策划团日活动策划书(五)份
一、活动主题：学雷锋、树新风、构建和谐校园
二、活动时间：
3月5日-12日开展，为期一周。
三、活动内容：
各团支部立足校园，结合团员意识主题教育活动，积极开展多种形式的学雷锋团日活动。
1、开展学雷锋主题教育活动。教育和引导广大同学以雷***为榜样，树立牢固的热爱党、热爱祖国、热爱人民的崇高理想，树立正确的人生观、价值观。
2、开展美化校园活动。组织发动广大同学参与清理校园、清除牛皮癣、摆齐自行车等行动，引导广大同学自觉参与校园建设。全校各级团组织要立足岗位学雷锋，从身边的小事做起，积极构建和谐校园。
3、开展文明校园创建活动。开展帮助老师擦黑板、帮助身心有困难的同学、帮扶“三困生”等活动，培养良好的学*和生活*惯，倡树文明新风，把学雷锋活动与学*身边的先进典型结合起来，使雷锋精神深入人心。
4、开展青年绿色环保行动。结合植树节，组织开展青年绿色环保行动。在校园内积极开展植树种草、养护绿地等活动，不断增强青少年的绿色意识和环保意识，为文明校园建设和绿化家园做贡献。
四、活动要求：
1、高度重视，加强领导。各分团委、团总支、团支部负责人要精心策划、严密组织、采取有效措施，广泛宣传、发动志愿者，按照整体要求，统一行动，共同掀起活动高潮。活动原则上要求在学校内或校园周边开展。
2、加强宣传、扩大影响。各分团委、团总支要利用各种宣传舆论工具，大力宣传活动中涌现出的典型，扩大社会影响。
3、认真组织、精心安排。各院团委要结合实际、设计服务活动，拓宽服务领域，注重服务实效，把学雷锋活动不断深入。
4、汇总材料，及时上报。各分团委、团总支对各支部活动开展情况进行评比，按附件一的数量要求、附件二的格式要求上报优秀支部的总结材料。
一、活动背景：
xx年前的今天学*雷锋的热情贯穿云霄，xx年后的今天虽然寒风凛冽，非常的寒冷，但我们的内心却是火热的，因为这是一个快乐的日子。因为“助人是快乐之本嘛。”
在雷锋精神渐渐消退的今天，在现在《东北人都是活雷锋》大行其道时，连雷锋是干什么都不清时，我们趁这个日子，举行“雷锋精神我传承”签名活动，以此来发扬雷锋精神。
大家在此次活动中，积极踊跃，热情高涨，打破了那严寒的包围。那一张签名纸上留下的不只是每个人的名字，是人同学门想起那无私、关爱、理解和奉献的雷锋精神，再反思自己的人生意义，从而使雷锋精神发扬光大。
二、活动主题：
学*雷锋精神，点滴从我做起
三、活动目的：
今天，当改革开放，人民越来越追求精神享受的时候，更需要向雷***学*，雷***为人民服务的价值观已成为人民永远的呼声，正义的呼声，道德的呼声。雷锋的精神有着广阔而深沉的内涵，他已经不是一个人，一个代号，而是新时代人类追求和谐的象征。我们的祖国会因为注入了雷锋精神而更加年轻，高举雷锋精神的火炬，必将使我们的社会更加团结，人与人之间更加融洽和谐。我坚信，雷锋精神会在新一代中发扬光大，放射出更加灿烂的光芒!
四、活动时间：
20xx年3月
五、参与人员：
信息与计算科学xx班全体学生
六、活动形式：
以创新思想为中心，我班为了能限度的调动全班同学的积极性，将36人的大集体分成，以9人为一小组的小队进行活动，分别选出4名有能力的、有组织的同学，在其带领下进行为期一个月的“学雷锋”团日活动。
七、活动内容：
(一)主题：太湖宣传环保
时间：20xx.3.21
地点：太湖
队长：xx
组员：xx;
具体内容：三月二十一日，星期六，天空昏暗，下着小雨，刮着风，本以为要取消此次出行，结果，我们一致同意无论风雨都要前往我们的目的地--太湖。也许是老天被我们感动了，刚出门雨就停了，刚上车时，由于车内闷加之身体不好，我们都感到头晕。结果就都下车调整自己，这个小插曲并没有影响我们的兴趣。在短暂的调整以后，我们继续上路。中午时，我们终于到了，见过海的波澜壮阔，再见太湖的*静温柔又别有一番滋味。但是接*以后才发现太湖边上多了许多“点缀”---垃圾。
我们就开始分工去太湖的周边去做一些宣传工作，清理一些垃圾。两三个小时后，我们又回到了刚开始地方，大家虽然都是很疲惫，但脸上的喜悦却明显可见。我们都很高兴自己能为环保事业做出一份贡献，尽自己的一份力，自己动手的感觉真好埃
(二)主题：金鸡湖宣传环保
时间：xx.3.21
地点：金鸡湖
队长：xx
组员：xx
具体内容：在这气候宜人的阳春三月,我们来到了，为保护环境出一份自己的力量，虽然当天天气有点阴沉，但是我们的心情却格外的好，所以我们也干劲十足。当我们来到金鸡湖畔，一眼望去的是一片片绿色的草地，显然保护环境已成了每个人的责任，在我们之前，人们已把这里保护的足够的好，我们任务也就轻松了点。我们一来就开始了分工合作，一个小时后集合，大家便立刻投入了战斗，有的在收集碎片;有的在清扫路上的树叶;有的在宣传保护环境的知识…….
一个小时过后，大家聚集到一起，来分享一个小时的快乐，大家都付出了很多，但收获的更多，我们用汗水在短短的时间内奉献了我们的环保之心，虽然时间很短，但我们都感受到了环保的重要，我相信，在以后的时间内，我们会时刻怀着爱护环境之心，用我们每一刻的行动真实的付出。
(三)主题：环保环境，文明游山。
时间：xx.3.22
地点：灵岩山
队长:赵正龙
组员：xx。
费用：24元。
具体内容：
保护环境，是我们每个社会公民的义务，我们要自觉的行动，并坚持在随时随地保护我们周围的环境，保护环境，就是在保护人类生存的最宝贵的地方。
当今社会，旅游业是热门工作之一，不少国家和地区把旅游列作为经济发展支柱。而旅游业中一个重要项目就是环保——除了有自然资源，还要有配以人文资源。这一点欧洲西部结合较好：幽阴深邃，阳光妩媚，惊险刺激，古典浓厚，自然景观多种多样;经典在保其原本的前提下，适量增添旅游设备，更重要的是保持环境原始化，再配以传统的旅游源人文风光丰富多彩游客在此环境下，心中怎能不生出心旷神怡之感?怎能不歌颂大自然的多姿多彩?
20xx年3月22日，我们一行人来到苏州的灵岩山开展我们的团日活动，灵岩山是苏州的佛山，每天的游客量非常多，环境问题已经成为灵岩山旅游的一项重要问题。灵岩山的环境由于游客众多而越来越来差。
我们来到灵岩山，在显眼的地方挂上了我们制作的宣传横幅。我们又做了宣传板。在山上我们向很多游客宣传我们的环保。由于环保是很多人的共识，我们的活动得到了很多人的支持。
半天的活动，我们全心投入，也收到很好的效果，希望每一个游客都能保护环境，文明游玩。为构建环保型社会作出贡献!
(四)主题：爱心助教就在身边
时间：xx.3.26
地点：木渎七子友好小学
队长：吴伟伟
组员：刘银兵，徐诚浩，殷叶清，陆天一，张晨，王雷华，朱倩，黄桂云
费用：160元(80元的本子，40元的笔，40元的尺子)
具体内容：在这春季来临之际，为呼应“学雷锋”主题团日活动，我信计二班吴伟伟等人组织一9人小组，准备前往农民工子弟学校进行为期半天的教学旅行。
在这次旅行中，我们准备为在校的学生上一次生动活泼的课，在呼应课本的同时可以扩展他们的见识，也可以在体育课中和他们一起活动，做游戏，与他们融为一体，在文化课上，讲讲自己过去十多年的读书经历和感想。在数学课上，可以和学生们一起练*一些智力问题来丰富课堂，我们这九人的大学生将尽我们的能力，将我们的活力、经历、声音、内涵在他们的心中留下美好的痕迹。
在活动末时，我们会将自己带好的礼品送给学生，并送上自己的祝福和期望。
八、注意事项：
1)注意纪律与安全
2)注意卫生，保持清洁
3)活动过程不能太娱乐化，要紧切主题
4)活动中严禁抽烟，喝酒等不良行为
5)活动中不能有暴力行为
一、活动背景：
1921年在国家危难之际诞生的***注定了她的不*凡，从此她成为引领中国革命的中流砥柱。***的诞生是中国革命发展的客观需要，是马克思主义同中国工人运动相结合的产物。在***的领导下，中国取的了抗日战争的胜利，完成了中国的**事业。新中国成立后，在党的领导下，领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而奋斗。因此没有***就没有新中国!
二、活动目的：
1、通过纪念**建党100周年的活动，让同学们回顾历史，坚定信念，学*党之精神，拥护党、团结党。
2、以纪念活动为契机，不断深化同学们的爱党情怀，成为**合格的继承者和接班人。
3、通过纪念活动，增强同学之间的交流。共同进步，提高思想觉悟。
三、活动时间、地点和内容：
1、宣传动员阶段。xx月xx日，由宣传委员发动入党积极分子，调动团员积极性。
2、理论学*阶段。(xx月xx日——xx月xx日)
a、xx月xx日，动员所有团员就“如何增强团员意识”上团课;
b、xx日，组织团员集体观看电影《长征》;
c、xx日，团小组成员每人交一篇理论学*阶段。
3、活动实践阶段。(xx月xx日——xx月xx日)
a、xx月xx日体育活动日，组织团员与党员参加班级友谊赛;
b、xx日，在主教室召开“增强意识，奉献社会”主题团会，号召团员为灾区人民捐款;
c、xx日，组织全所团员过一次民主生活，就自身存在的问题开展批评与自我批评;
四、活动过程：
1.各团支书接到主题通知后尽快制定出支部团日活动策划，策划一式两份，一份班级留底备用，一份在活动进行前上交组织部审核
2活动结束后，各团支部即时将活动照片、新闻稿、、组织生活量化考勤表等相关资料上交组织部以作为每月团日活动的评选参考
五.备注：
(1)以上所有与团日活动的资料各团支部留底，为最后申请五四红旗团支部或其他荣誉资料收集整理节省时间。
(2)以上所有资料在上交组织部时均包括电子稿和打印稿。
六、活动要求
1.团支部活动策划书务必及时做好并上交组织部审核，策划书格式严格按规定书写。
2.团支部组织的活动应着重加强团员思想的教育，调动同学们的积极性和创造性，力争内容深刻并符合“切合主题，力求创新”的原则，挖掘本班特色，尽量避免形式单一、内容陈旧的团日活动形式，充分调动团支部成员积极性。
3.鼓励跨班、跨院系进行活动。
一、公关策划目的
1、通过本次校庆活动，总结我校发展的历史经验，展示我校育人成果，进一步明确学校发展方向，也加强广大校友之间的联系，增进和寻求社会各界对学校的了解和支持，提升学校在社会的认知度和美誉度。
2、通过本次活动的规模效应，营造“校园文化”氛围，激励和鼓舞全校师生员工的热情，加强学生对学校的了解与认识，形成荣誉感和自豪感。同时也促进学校在新时期各项工作健康、快速发展。
3、借助本次活动，发扬以史为鉴，展望未来，本着“展示成就、扩大影响、凝聚力量、促进发展”的原则。
4、通过十周年的校庆活动提高学生的组织能力，沟通能力。
二、庆典活动时间计划
(一)启动阶段(xx年3月——xx年10月)
1、成立校庆筹备领导机构和工作机构。
校庆筹备委员会
名誉主任：x×、x×
主任：x×、
副主任：x×、x×、x×
下设校庆活动办公室
主任：x×
2、研究确定校庆日和校庆规范名称。
校庆时间：20xx年3月10日
校庆规范名称：今天是你的生日——我的母校
3、召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员。
4、各组根据工作职责提出报校庆领导小组审定。
5、在校内外营造迎校庆氛围，发布致校友的一封信。
6、启动校庆活动经费筹集工作。
7、研究确定规划项目和校园景观项目。
8、充实完善校园文化建设，设计好校徽、校歌，校训，校风、教风、学风方案。
9、完成校庆筹备领导小组确定的其它任务。
(二)筹备阶段(xx年10月——xx年1月)
1、建立各地校友联络站，设立校友网站，编辑《校友通讯录》。
2、编印《x×学院校史》、十年校庆纪念册，编辑《校庆专刊》，制作光盘(专题片)，设计确定校庆纪念品。
3、举办十年校庆师生书画摄影作品展，宣传报道、拍摄校庆专题片。布置校史陈列馆。
4、组织校园基础设施建设：改造学校大门与德育墙，修建校庆标志物，修整美化校园环境。环境美化，校舍整修。
5、组织文艺活动排练和师生活动布展。
6、开展“师生同唱一首歌(校歌)”活动。
7、组织实施规划项目和校园景观项目。
8、继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金。
9、联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单。
10、制订校庆活动具体实施方案。
11、完成学校校庆领导小组确定的其它任务。
(三)庆典阶段(xx年2月——校庆日)
1、邀请领导、来宾、校友。
2、编印校友录。
3、起草校庆文稿，印制文字资料。
4、召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度。
5、登记接收礼品和钱物并进行展示。
6、隆重举行建校50年庆典。
7、组织各类校庆相关活动。
三、总体要求
全校全体师生要充分认识校庆的重要意义，各筹备工作组、各系部、各班级、各教研组要在学校的统一领导下开展工作，根据活动宗旨要求和时间安排，召开本组工作人员会议，制定本组工作方案，落实具体职责，按时完成各项筹备工作。学校将根据筹备工作的进展补充适当的人员。
校庆的筹备是一项系统工作，需要全校全体师生的互相配合、大力支持，需要各方听从指挥、协调一致、形成合力，共同搞好校庆，齐心协力推动学校事业的进步。
一、活动背景：
青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，体味风那样的自由，感受云那般的自在，因为青春赋予我们的是生命的巅峰，我们无须成熟，我们不再无知，我们唯有执着。人生是对理想的追求，理想是人生的指示灯，失去了这灯的作用，就会失去生活的勇气。因此，只有坚持远大的人生理想，才不会在生活的海洋中迷失方向。托尔斯泰将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天、一小时、一分钟的理想。当你听到这里，同学们，你是否想到了自己的理想?人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。作为一名大学生就应该在这一时期，努力学*，奋发向上，找到一片属于自己的天空。青年是祖国的希望，民族的未来。每个人主宰着自己的明天。
二、活动目的：
利用团活动调动同学们的激情，各方面更有积极性了，更有干劲了，教师的课堂教学也更佳和谐、轻松了，也希望同学们能在十一月份努力学*、工作，创造属于自己的
三、活动时间：xx、10、20下午
四、活动对象：09g35班全体成员
五、活动地点：1401
六、活动内容：
活动一：以寝室为单位，每个寝室出5个人进行比赛。
两个人在一边负责吹气球，一个人负责送气球，两个人在对边负责把气球挤破(具体安排各单位内定)。
活动二：6个寝室按随机组成两队，没寝室出两个人进行比赛。
活动三：给我寝室派两个人参加比赛，在比赛中有出错者则此人所在寝室派其他人加入游戏
以上游戏规则由主持人现场讲解，获胜一方将予以奖励
七、活动流程：
ⅰ、策划阶段：10月16日-10月17日
主由班团支书具体讨论活动形式、主题、内容等活动要素。
ⅱ、准备阶段：10月18日-10月19日
团支部把自己的任务分配到班委或者负责人手中
活动分工如下：
①活动负责,主要有班级宣传，②班级征集活动自愿者，③活动所需要道具，此项由班委负责统一准备
④活动场地安排，纪律维护。该部分由班委根据现场情况予以适当重视及保持
八、活动形式：
本次活动主以廉政演讲、廉政文艺表演的形式开展，中间加入一个互动游戏，增加活动的趣味性。
九、活动安排：
①准备阶段列好需求的清单，于10月19日下午由班生活委员一次性购买。
②10月20日下午4点由两班全体班委1401，负责会场的布置
③活动开始后由两班纪律委员和班长负责现场秩序的维持。
④活动完后会场清理打扫由班委负责
⑤活动记录：由组织委员记录本次活动中的'激情部分和精彩片段
⑥活动总结由班团支书负责。
十、注意事项：
安全：由于本次活动属于比较刺激的类型，所以活动中需注意安全，切不可因此而受伤.
