培训机构的活动策划菁选

培训机构的活动策划

培训机构的活动策划1

　　圣诞节是西方的重大节日，为了让孩子们了解一些西方文化，有关圣诞节风趣幽默的神话传说、美丽的圣诞树、漂亮的圣诞卡、慈祥可爱的圣诞老人和让人心动的礼物，这一切都让每个孩子无尽神往。

　　开展欢庆圣诞—喜迎新年主题活动，孩子们相聚在一起，用动听的歌声、优美的舞蹈来感受节日的团圆、快乐

　　一、体育游戏：

　　亲子背背乐

　　玩法：宝宝站在终点处的呼啦圈内，由家长抱起宝宝回到起点处、踩气球，每一组最先踩爆气球者为胜利者。

　　二、英语活动：

　　圣诞快乐。结合圣诞节进行游戏活动《merry christmas》教师将活动室布置成欢庆新年的样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然地在里面开展活动。游戏中进行了问候语merry christmas 的练*；句子i want…的练*；还学唱了新歌：《happy new year》，活动很自然也很有意义。

　　1、教师引导幼儿观察教室的环境，与幼儿相互问候：merry christmas！

　　2、教师逐一出示圣诞节的有关饰物：圣诞老公公christmas old men 圣诞树christmas tree等饰物的发音。

　　3、游戏：what is it？教师从百宝箱里随意拿出一种饰物，幼儿说出相应的英语单词。

　　4、带幼儿到室外与老师、阿姨、其他的工作人员相互祝福。merry christmas！

　　三、亲子活动：

　　给老师的.圣诞卡

　　1、提出主题，引导幼儿进行讨论：师：圣诞节到了，你们想送什么样的圣诞卡片给老师呢？今天我还请来了爸爸妈妈一起帮忙，赶快和爸爸妈妈商量一下吧。

　　（1）师重点引导爸爸、妈妈为孩子介绍自己所带来的材料，引发幼儿思考，鼓励幼儿大胆设计。

　　（2）请幼儿大胆与爸爸、妈妈讨论。

　　2、让幼儿相互交流：你想和爸爸妈妈做什么样的卡片呢？

　　3、提出制作时的要求，

　　（1）先设计好在进行制作，大胆使用各种材料。

　　（3）使用工具、材料时用注意安全。

　　4、幼儿和爸爸妈妈一起制作圣诞贺卡

　　（1）教师全面观察巡视，适时给予帮助。

　　（2）重点帮助爸爸、妈妈没有来的孩子一起设计、制作。

　　5、请幼儿把制作好的贺卡送给自己喜欢的老师，并对老师说一句祝福的话。

　　四、圣诞party

　　在活动室的每一个角落都闪动着欢乐的烛光，身着圣诞礼服的主持人来到孩子们中间一声圣诞party开始喽！让我们一起来狂欢吧！孩子们齐声唱起趣了圣诞歌，紧接着，孩子们纷纷戴上自制面具，顿时活动室中出现了各种各样的小动物，他们齐齐登场跳起了兔子舞。

　　五、备选游戏：

　　1、抢椅子

　　2、水果蹲

　　3、眉目传情：提供纸条写有各种表情符号、生活中常见的物品的名称等。幼儿做动作、家长来猜。

培训机构的活动策划2

　　活动目标：

　　1。通过活动让幼儿了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣。

　　2、给幼儿讲述圣诞节的来历，通过老师的表演让幼儿体验圣诞节欢乐的气氛。

　　3、能够和同伴共同分享节日的快乐。

　　活动准备：

　　1、装扮圣诞树、布置活动场地（窗户周围挂上雪花和merry christmas！的字样、圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物）。

　　2、学会歌曲《铃儿响叮当》

　　3、请一名老师扮演圣诞老人，给孩子发礼物，唱圣诞歌。

　　4、制作视频各国圣诞节*俗

　　法国中部的色日尔斯地方，每年圣诞节前后几天必降大雪，白雪皑皑，令人清新。在西方人眼里，白色圣诞是一种吉祥。在法国，马槽是最富有特色的圣诞标志，因为相传耶稣是诞生在马槽旁的。人们大唱颂赞耶稣的圣诞歌之后，必须开怀畅饮，香槟和白兰地是法国传统的圣诞美酒。

　　芬兰在12月圣诞节前后，漫山遍野都是怒放的紫罗兰，掩映在白色的大地上，望去一片紫红色，紫色圣诞使人心旷神怡。

　　英国和德国英国人和德国人一样，圣诞节喝啤酒，吃烤鹅，他们更喜欢利用圣诞节假日外出旅游。

　　美国美国人过圣诞节着重家庭布置，安置圣诞树，在袜子中塞满礼物，吃以火鸡为主的`圣诞大菜，举行家庭舞会。

　　瑞士在圣诞节前4个星期，就将4支巨型的蜡烛点燃，放在由树枝装饰成的一个环里，每周点1支，当点燃第4支后，圣诞节就到了。

　　丹麦丹麦人对不合意的圣诞礼物，可去商店兑换价格相似的其他商品。

　　活动流程：

　　1、圣诞老人出场

　　圣诞老人敲门

　　教师：小朋友们听，敲门的声音！会是谁呢？我们一起来问问好吗？who is it ？

　　圣诞老人： i am santa claus！

　　教师：哦！是圣诞老人来了！我们一起让圣诞老人进来好吗？

　　please come in ！

　　圣诞老人：is coming ！ merry christmas！，children！

　　幼儿：merry christmas，santa claus！

　　2、主持人：今天圣诞老爷爷要跟我们一起庆祝圣诞节。主持人宣布圣诞庆祝活动开始。（放礼花）

　　圣诞老人：小朋友们！快看我这鼓鼓的口袋里都是送给你们的礼物，想不想要啊？如果你们跟我一起唱起来跳起来我就送给你们，哈哈，让我们跳起来吧！

　　3、《铃儿响叮当》的音乐响起，圣诞老人和老师、幼儿一起唱歌跳舞。

　　4、播放视频：主持人讲解西方各个国家庆祝圣诞的方式。

　　5、圣诞老人给孩子们发礼物。

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培训机构的活动策划菁选（扩展1）

——圣诞节机构活动策划菁选

圣诞节机构活动策划11篇

圣诞节机构活动策划1

　　一、活动名称

　　《MerryChristmas》

　　二、活动目标

　　1、了解西方的传统节目——圣诞节。

　　2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。

　　3、培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。积极主动地参加集体活动。

　　4、通过亲子游戏增进幼儿与家长之间的情感交流。

　　三、活动前期准备

　　1、装饰有节日气氛的教室、大厅及“圣诞节”墙饰。教师提前给幼儿介绍圣诞节相关的知识。

　　2、大圣诞树，**圣诞服装一套，幼儿圣诞帽每人一顶。幼儿礼物每人一份。小奖品若干，智锦盒一个，内装若干智力题卡片。

　　3、即时贴剪成的“红色圆形”、“黄色半月形”、“绿色小松树形”，红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形，分散地藏放在教室的.各个地方。例如：床边上，窗台上，玩具架内等。

　　4、音乐伴奏：xxx

　　四、活动要求

　　1、当天参加活动的幼儿及幼教人员都必须戴圣诞帽。

　　2、见人都必须说口号：MerryChristmas

　　五、活动流程

　　（一）活动导入

　　1、教师：圣诞节到啦，今天我们就要和小朋友还有爸爸妈妈一起来庆祝圣诞节好不好？我们还特意举办了一个圣诞舞会，想邀请大家一起去跳舞。但是要求你们先做一个“寻宝”的游戏。大家快来听听我要告诉你们这个游戏怎么玩。

　　2、示范讲解“寻宝”玩法：出示范例，请幼儿观察“娃娃”脸上有什么？都是些什么形状？什么颜色？老师：老师把这些小卡片都藏在了教室的各个地方，你们进去后要认真的、轻轻的去翻找。找到后，要快速将它揭下来贴在自己的脸上。然后请“服务员”检查正确后，可领一顶圣诞帽，带上后才能进入舞场去跳舞。

　　3、家长也同幼儿一样去“寻宝”，标志分别是红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形。

　　4、幼儿、家长一起进行“寻宝”游戏。

　　（二）圣诞舞会——互动舞蹈幼儿、家长寻找到“宝”，拿到帽子后逐一进入“舞场”。

　　（三）智多星游戏

　　1、教师出示智力锦盒，说：我这个锦盒可神奇了，里面有许多神奇的游戏题卡，请小朋友上来摸一摸。根据题卡内容（如：谜语猜猜看、按数连线、九宫格···）来表演，做对了，教师会奖励你一个小奖品。

　　2、“智多星”和幼儿进行摸题智力游戏。活动问答题（仅供参考）：

　　A、圣诞节是每年的几月几日？（12月25日）

　　B、圣诞老爷爷穿的什么颜色的衣服？（红）

　　C、圣诞老爷爷是从大门进入到小朋友家里来送礼物的吗？（烟囱）

　　D、圣诞老爷爷是用什么来装礼物？（袜子）

　　E、我们大家一起用英语大声的说出圣诞快乐！怎么说？（MerryChristmas！）（此环节可根据各班情况选择亲子游戏）

　　备选游戏：

　　1、抢椅子：椅子数量比参与者少1，当音乐响起，请幼儿绕着椅子跟着音乐行走，当音乐突然停止时，幼儿立即找位置坐好，如没有找到位置的幼儿就被淘汰，每次淘汰1名幼儿，至多每组玩2—3次。

　　2、水果蹲：把小朋友分成六个小组，每小组为一种水果，一种水果蹲完了后，这组的小朋友必须在第一时间内说出下一种水果的名字，并且不能重复，重复了的小朋友就得挨“罚”上台表演一个语言类节目。

圣诞节机构活动策划2

　　一、活动主题

　　“圣诞欢乐派对”

　　二、活动时间

　　20xx年12月15日——12月25日（具体时间各学校可以依据实际情况而定）

　　三、目标人群

　　小学一年级至初中八年级

　　四、活动预期

　　通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的*台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长，同时在活动中学会使用*时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞Party。

　　五、活动意义

　　通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。

　　通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。

　　这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。

　　你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的“鱼塘”成几何级数放大。

　　1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

　　2、现场咨询，达到直接或间接报名。

　　3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。

　　4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

　　5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。

　　六、活动地点

　　1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。

　　2、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

　　七、节目参演学生选拔活动

　　一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。

　　形式一：圣诞小天使选拔

　　节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）

　　形式二：圣诞小童星征召

　　凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）

　　形式三：圣诞谜语有奖竟猜

　　节日期间（12月25日和26日），本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

　　配合环节一：圣诞老人播撒福礼

　　圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

　　配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

　　（1）此活动仅限活动当晚有效；

　　（2）每人当晚中奖仅限一次；

　　（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

　　（一）在12月初，告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔

　　（二）组织节目，确定5——8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

　　八、利用异业结合建立鱼塘

　　最关键的是：你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

　　支点是什么？支点就是好处，就是利益。

　　对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的'客户，能销售更多的产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。

　　你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

　　吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

　　他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。

　　寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径：

　　1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；

　　2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机，家长和孩子还是很喜欢的；

　　3、预防儿童*视的的医疗器械

　　4、儿童服装折扣、理发折扣

　　5、书店折扣优惠券、文具赠品等

　　圣诞袜

　　最早以前是一对红色的大袜子，大小不拘。因为圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待第二天早上收礼。

　　九、带班老师组织流程

　　发放邀请卡（即门票）

　　带班老师跟进工作：填报回执卡

　　统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单

　　确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位

　　组织好活动当天的接待工作

　　十、活动执行方案

　　前期准备

　　1、发放邀请卡（即门票）

　　尽量购买比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。

　　2、邀请参与人

　　（1）发放邀请卡

　　在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

　　邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴

　　（2）邀请卡回执

　　班级：班主任：

　　在校小朋友姓名：

　　父亲：母亲：

　　所在学校：年级：

　　班号：联系方式：

　　被邀请小朋友姓名：

　　父亲：母亲：

　　所在学校：年级：

　　班号：联系方式：

　　（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数，一定不能模棱两可。

　　所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的1节课的免费口才学*卡一张。通过“一节示范课的学*”高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学*需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！

　　最后，提醒一下打算实施免费策略的培训班，在采取行动前有以下三点需要注意：

　　首先，想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生，提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。

　　第二，审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。

　　第三，实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。

　　免费——一个多么具有诱惑力，又让人激动地词汇，我们把它精心的烹饪成一道佳肴美味，呈现给客户与消费者，一起来分享这场皆大欢喜的盛宴吧！

　　打响寒假招生第一枪

　　此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对那个同学的情况掌握很重要。随后可依据实际情况邀请小朋友试听我们的口才课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。

圣诞节机构活动策划3

　　一、晚会活动说明

　　期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走*，为我们送来了新年的欢乐。同时，今年是※※※英语培训学校成立※周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐!

　　活动形式：表演节目为主，互动游戏为辅

　　二、活动时间控制

　　(一)活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕

　　场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.

　　1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;

　　2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围;新建各种标志，方便来宾快速适应环境;

　　3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;

　　4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务;

　　5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围

　　(二)活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00

　　第一环节：圣诞快乐

　　1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核;

　　2.主持人出场：四位主持人(两男两女、两大两小)

　　3.外教节目：由※※※老师负责

　　4.学员团体节目(吉他独奏)：※※※老师*时班全体学员

　　5.赞助单位节目：

　　6.互动游戏一：

　　《顶气球》趣味游戏规则：

　　1)、赛制：比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。

　　2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。

　　3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例;

　　4)、得分：

　　A球在本方区域内(以中线为界分割)触及地面，对方得1分;

　　B球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分;

　　C对方队员违例一次，本方得1分。

　　5)、胜负：在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有一个队获得3分，加发“点球”。

　　6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气(不得用身体任意部分触球)，球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。

　　第二环节：重温快乐学*

　　1.演讲比赛：

　　2.学员经典节目重现、赞助单位节目

　　3.互动游戏二：

　　乒乓接力游戏规则：

　　1)每组4-5人，共分3组;

　　2)参加活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出，依次传递(不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败)，到达B箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。

　　4.抽奖环节一：

　　即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

　　(1)此活动仅限活动当晚有效;

　　(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

　　(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

　　第三环节：辉煌20xx

　　1.※※※英语学校教师节目

　　2.学员团体节目：

　　3.赞助单位节目：由赞助单位提供，节目正在审核

　　4.互动游戏三：

　　竖铅笔游戏规则：

　　1)在规定时间内，参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起，不得用手接触铅笔;

　　2)规定时间内，竖起数量最多者胜利。

　　5.抽奖环节二：

　　即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

　　(1)此活动仅限活动当晚有效;

　　(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

　　(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

　　(三)晚会所需物品

　　所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开始前两小时到位。

　　1.圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物

　　2.圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴

　　3.气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒

　　4.水果、瓜子、水果糖

　　8.纸杯、铅笔、乒乓球、吸管

　　9、礼品类：文具(笔、本、文具盒)、水杯、财富本、

　　三、活动执行方案

　　(一)活动策划组

　　组长：※※※

　　副组长：※※※、※※※

　　组员：※※※学校全体工作人员和教师

　　(二)第一项目组：节目组

　　组长：※※※

　　任务：负责排练圣诞晚会的所有节目

　　1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。

　　2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。

　　3.准备好晚会需要的一切服装和道具。

　　4.负责晚会台词，晚会主题设计。

　　5.负责晚会节目单制作。

　　(三)第二项目组：舞台设计(场地设计)、宣传组

　　组长：※※※

　　任务：圣诞晚会的宣传及场地布置

　　1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传

　　2、现场摄影及DV摄像

　　3、协调工作人员的舞台设计、布置

　　4、负责晚会音响的安排

　　5、负责晚会现场的布置

　　6、负责晚会结束后的.善后工作

　　场地布置：

　　1.舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅

　　2.气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带

　　3.背景灯+横幅+霓红灯

　　(四)第三项目组：后勤组

　　组长：※※※

　　任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保障。

　　1、专人看管晚会硬件物品

　　2、负责桌椅的搬送

　　3、负责横幅的悬挂、回收

　　4、负责其它相关后勤事宜

　　附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表

　　1.场地布置、发放节目单

　　2.引领观众进场入座

　　3.会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物

　　4.音箱设备及灯光安装调试工作

　　5.准备好晚会所需音乐及伴奏

　　6.维持秩序工作人员到位

　　7.照相及DV工作人员到位

　　8.电线及器材看管人员到位

　　9.预演节目准备工作

　　10.主持人、演员到位

　　其它事项：

　　1.晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

　　2.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

　　3.晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。

　　圣诞节目单—游戏天地

　　位置上。

圣诞节机构活动策划4

　　一、活动目标

　　通过开展活动，达到品牌宣传的作用，使更多的婴幼儿及家长对我院有更进一步的了解，从而对我院产生爱好及好感。同时，通过家长们对我院活动的参与，使他们能更正确的了解和对待婴幼儿早期教育的观念，从而对自己如何对待孩子早期教育的题目有所启发！

　　进步著名度以及对本院的了解，进步家长对婴幼儿早期教育的观念和重视程度带动四周居民增加进园婴幼儿，引领婴幼儿教育。

　　二、活动主题和宣传口号

　　1、活动主题：全面展示早教机构，

　　2、宣传口号给孩子一个快乐健康成长的绿色天地。

　　三、活动预备：截止在12月x日（星期日）前预备完毕

　　1、提前宣传。利用音箱CD盘宣传活动日和早期教育重要性（郭勇策划机构本次免费录制）赠予（12月10就播放）

　　布置富有欢庆、喜庆气氛的环境：

　　在学校门口、一层沿途张贴活动宣传标语或海报；

　　在活动场地利用气球、横幅、展板来布置展台及咨询台；

　　制作放置宣传条板的架子；

　　活动当天在广场四周摆放好桌椅，方便带孩子的家长就坐，外围不放桌椅，可以让更多的人站立观看；

　　提前调试好音响设备。

　　2、参加活动的预备：

　　通知学员家长当天带领孩子来参加活动；

　　愿意进行个人展示的`学员可报名参加，并邀请优秀学员参与，表演者自备音乐CD，开始前几天邀请排练好；

　　教师与早教儿合作的节目请在上课之余多加练*；

　　适当邀请四周居民和其他家长一起参加。

　　3、由早教幼院预备活动奖品及宣传品。（预算范围内尽量买到符合孩子年龄并吸引人的奖品，）

　　四、活动内容

　　（一）活动时间：12月x日下午1点——4点。

　　（二）活动地点：本早教院门前

　　（三）活动对象：本早教中心的婴幼儿家长及四周居民

　　（四）活动形式：以游戏、现场互动、现场咨询讲解等形式全面展开

　　（五）活动流程：早教院全面先容、“明星教师、优秀婴幼儿才艺展示、健康身体比拼“邀请大众参与游戏”

　　1、早教院先容

　　目的：通过早教机构的教学、学校海报、课程宣传彩页等内容全面展示本早教机构的上风及特点，使婴幼儿及其家长对本早教机构有所了解，

　　要求：主持人全面掌控环节和气氛，调动氛围的同时把先容内容宣传的淋漓尽致，不让现场观众感觉疲乏、无聊，还要防止场面混乱。

　　形式：由主持人通过发话器向大家进行讲解，期间穿插明星教师部分教学展示以及现场与家长的互动问答。

　　2、明星教师、婴幼儿才艺展示

　　参演职员：老师和婴幼儿。

　　参演要求：教师同一着装。教员在本环节带领及指导明星婴幼儿表演，切忌表演顺序混乱，又要防止婴幼儿因紧张造成的表演卡壳或中断，要有应急措施。

　　表演顺序：

　　教师才艺展示（教学水*）

　　由教员带领明星婴幼儿表演一起跳快乐健康舞

　　明星婴幼儿个人才艺展示：详情参照节目单（截止12月x日之前确定）。

　　母鸡下蛋游戏：

　　适合人群：3岁以下儿童及其家长。

　　游戏目的：培养儿童手脚协调能力，增进亲子感情。

　　游戏规则：一个家长和一个孩子为一组，家长抱起孩子，孩子用双脚夹住一个气球，每组需运送5至10个气球从出发点跑向终点，用时最少一组为胜利。

　　奖励方法：胜利者获得挂历一份。（印有本早教园的名字）

　　健康大比拼游戏

　　适应人群：6个月——3岁的婴幼儿。

　　游戏目的：增强孩子们健康的身体。

　　游戏规则：6月——12月为一组1岁——2岁为一组2岁——3岁为一组。

　　比赛开始6月——12月的开始爬先到终点为第一

　　1岁——2岁的用帮助工具学步车先到终点者为第一

　　2岁——3岁的跑先到终点者为第一

　　奖励办法：胜利者或者健康帽子一顶（印有本早教园的名字）

　　更多游戏在现场进行先容（穿衣服比赛接受新事物比赛基本知识比赛家长对孩子教育问答护理等）

　　五、职员分工

　　某老师：负责总体协调治理，担任活动总监。

　　某某老师：节目主持，营造欢快的活动气氛，具体、生动而全面的先容早教园；负责现场咨询、讲解及报名等活动。

　　某老师：负责展台布置及海报张贴；学员领唱表演；现场活动协助。

　　某老师：负责展台布置及海报张贴；学员领唱表演；现场活动协助。

　　某老师：负责全程摄像、摄影。

　　某老师：分发传单，邀请家长参观和参与活动。

　　某老师：分发传单，邀请家长参观和参与活动。

　　五、具体活动节目单（节目单可根据当天情况灵活改动）

　　六、活动优惠政策：主意事项（要与健康价格绿色环境教学质量相挂钩）

　　具体细则园长自定详情略（重点）

圣诞节机构活动策划5

　　一、背景分析

　　圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。

　　二、开发过程

　　1、信息获取在玄武区支局的`一次局务会上，营销部总监向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当x总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于*安夜在位于街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。

　　x总监于是就在网上搜索了一下活动详情：浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在*安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。

　　2、方案策划看过介绍后，x总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。

　　3、陌生拜访总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，x总监走访距离浦发银行时尚广场最*的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与x有限公司合办的，具体操作都是由有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了有限公司的相关工作人员。经过预约后，第二天x总监又赶到了位于路的有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。x总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，x总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，方面欣然表示同意。

　　当天，x总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。

　　4、项目实施此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在*安夜当场寄出的，感觉会更好些。x总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。

　　三、实施效果

　　最终，我们与方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，*安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。

　　*安夜，现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。

　　四、营销启示

　　1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。

　　2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果化。

圣诞节机构活动策划6

　　一、活动主题：

　　一年一度的圣诞节新年马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆?繁华的街道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群……

　　又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的'幸运抽奖，伴着音乐以及迷人的夜色，让我们尽情的欢乐在这个节日...

　　二、活动时间

　　1、活动时间：xx年12月到24、25日晚上；

　　2、活动地点：(由企业而定)：

　　3、活动筹办：

　　主办方：xxx企业

　　承办方：xxx活动策划公司

　　4、活动主题：金秋深情·圣诞狂欢：

　　5、活动举办意义：

　　a、提高企业知名度，扩大社会影响力；

　　b、提高品牌形象；

　　c、圣诞狂欢·友情答谢；

　　三、活动项目

　　圣诞party：

　　圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。

　　圣诞大餐：

　　圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，以前的人们或许会用微波炉自己做，现在的人们过节好多就是在外面餐馆里用餐了，商家们也会利用机会赚顾客们的钱，当然还有许多圣诞节食品，姜饼、糖果等等了。

　　圣诞帽：

　　那是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和有点暖外

　　19：00前半小时背景音乐通过《*安夜》音乐崇拜活动来加强节日的喜庆气氛；

　　19：00~19：05开场激情热舞6人组合现代热舞；

　　19：05~19：10主持人串场介绍xxx企业；

　　文化，zero组合晚会节目；

　　19：10~19：40男歌手组合演唱zero组合主打歌手演唱，舞蹈员伴舞；

　　19：40~19：45主持人串场倡导xxx企业；

　　消费，介绍神秘故事秀；

　　19：45~20：00时尚秀场主持人介绍解说。8位美女主演时尚秀；

　　20：00~20：05萨克斯时尚表演萨克斯手主演，3位舞蹈演员故事伴舞；

　　20：05~120：10少儿拉丁舞表演1对少儿拉丁舞表演一场后主持人采访性介绍；

　　少儿拉丁舞

　　20：10~20：20花鼓戏表演主持人介绍民族文化，同时引入现代消费；

　　20：20~20：30女歌手演唱主持人介绍，同时歌手现场气氛把控；

　　女歌手演唱

　　20：30~20：35压场舞蹈6人组合表演，主持人结束语；

　　2、企业互动节目：(可依企业要求在节目中穿插)如：抽奖、游戏等：

　　五、活动费用预算

　　1、女歌手1人花鼓欢演员、晚会编导费用；

　　2、化妆造型化师2名；演出人员费用共计：30000元：

　　3、舞台灯光音响费用(依场地而定)；

　　4、礼品、现场布置依现场而定；

　　model8人、主持人2人、舞蹈演员6人、男歌手组合3人、少儿拉丁舞演员2人、萨克斯演员1人

　　5、圣诞老人扮演者以及服装依数量而定。

圣诞节机构活动策划7

　　一、活动背景

　　20xx年圣诞节的节日气氛浓，小朋友们对圣诞节有期待。

　　二、活动目的

　　本活动特别适合亲子们，给父母及小朋友提供一个展示才艺的*台，同时也给小朋友表一个表现的机会，同时让父母及小宝宝感受共同参加一个活动的乐趣，通过此次活动让亲子们得到更好的沟通和相互了解。

　　三、活动时间

　　1、20xx年11月24日之前，网上报名联络。

　　2、20xx年11月24日，或20xx年11月25日晚上，现场活动。

　　四、活动地点

　　影剧院或校园内，只要有场地和舞台的地方都可。

　　五、面向对象

　　适用于12岁以下的小朋友及父母。

　　六、活动主办方、协办方

　　学校或单位集团

　　七、活动赞助

　　对晚会需要的设备的支持，及亲子们需要的'道具的支持。

　　1、舞台布置所需的道具（汽球、彩纸、礼花、舞台灯光等）。

　　2、音响设备。

　　3、奖品。

　　4、主持人。

　　5、摄像。

　　八、宣传策略

　　1、通过网络进行宣传（包括亲子网论坛）。

　　2、通过发传单（邀请卡）。

　　3、通过张贴传单。

　　九、活动流程

　　1、活动准备，包括准备活动所需要的物品、名单整理、晚会的现场布置（必要时彩排一下晚会流程）、应急方案、音乐播放器（总之营造气氛的设备）。

　　2、做好跟亲子们的沟通（包括节目安排的秩序、亲子们所需后台支持及接待）。

　　3、做好主持人的安排、评委的邀请，确认好奖品及礼品（凡参加此次活动的小朋友都有奖品）。

　　4、活动现场秩序的维护人员确定。

　　5、活动完后现场清洁工作的人员确定。

　　6、活动现场的节目单的准备。

　　7、晚会活动应有专业的摄影师，负责录好节目，以备方便参赛人员存档，同时请看活动互联上的活动学院的相关文章。

圣诞节机构活动策划8

　　一、活动文化背景

　　每年的12月25日是西方一个重要的节日“圣诞节”，它源于xx庆祝耶稣基督诞生的庆祝日，而圣诞节的前一天12月24日称为“*安夜”。“圣诞节”是西方非常重要的一个节日好比中国人的“春节”，在这一天有很多代表性的*俗如：父母给孩子赠送礼物，开圣诞派对以及吃圣诞大餐等。

　　二、活动目的'

　　1、通过活动让学生了解西方的节日和西方文化，充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同学共庆节日的快乐情绪。让孩子们在表演，游戏中学*英语，展示英语，提高学生的学*兴趣和效果。

　　2、“圣诞节”是本学期结束之前，年度最后一个大型及重要的西方传统节日。通过本次活动让学生及家长对xx特长学校有更深入的了解，扩大xx的地区影响力，巩固在读学生数，吸引新生参读，为下学期开学招生打下基础。

　　三、活动对象

　　xx学、xx小学

　　四、活动地点

　　xx二小校本部、xx小学校本部、xx文化馆

　　五、活动组织机构

　　主办单位：xx特长学校

　　协办单位：xx文化馆

　　六、活动时间

　　12月19日—12月23日

　　七、活动内容

　　从知识性、趣味性、娱乐性等方面安排活动内容，注重学校对学生对家长的人文关怀以体现xx特长学校“以人为本，一切为了学生”的办学方针，辅之成果展示、广告宣传等内容。

　　1、知识性圣诞节风俗讲解、英语句子学*、英语歌曲演唱；

　　2、趣味性互动游戏、游园活动；

　　3、娱乐性节目表演；

　　4、人文关怀礼品派发、学校对学生的新年祝福，学生的新年愿望以及学生“给爸爸妈妈的话”；

　　5、成果汇报、广宣手抄报、书写展、英语类节目表演、下期招生宣传。

圣诞节机构活动策划9

　　一、活动时间

　　x月x日（周x）—x月x日（周x）

　　二、活动主题

　　相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）

　　三、活动说明

　　策划风格独特的节日促销，引发市民对xx百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

　　四、活动地点

　　门前广场

　　五、活动内容：

　　1、卖场圣诞氛围营造

　　A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。

　　注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

　　B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

　　C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

　　2、主持人节目促销活动

　　（1）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

　　（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满xx元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5—10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

　　奖券奖项设置（可根据实际情况定夺）：

　　一等奖：1名，29寸彩电一台

　　二等奖：3名，VCD一台

　　三等奖：20名，圣诞音乐CD一张

　　四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。

　　操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。

　　注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、*安符（*安夜赠送*安符）等。

　　（3）圣诞大蛋糕

　　定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

　　活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。

　　操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

　　（4）购物送C打

　　CIDER（C打）是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的'饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上*惯将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以此类推。

　　操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞*俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费*惯，从而促进商品销售。

　　（5）购物送免费餐券！

　　兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满20xx送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。

　　（6）其他促销活动

　　圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等。

　　圣诞特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等。

　　圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。

　　3、特别企划——公益活动（主持人煽情串词）

　　每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。

　　您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

　　操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升金义百货的美誉度。

　　主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民，一方面让市民了解金义百货欢乐优惠在圣诞的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。

圣诞节机构活动策划10

　　一、活动目的

　　1、让孩子们了解圣诞老人、圣诞树的由来，感受圣诞节欢乐的气氛，一起欢度圣诞节。

　　2、了解圣诞节的吉祥物，知道圣诞节是外国人的节日，与中国的节日“春节”进行对比，感受中西节日的不同。

　　3、加强同学们的团队合作精神，增强同学们之间的交流与沟通。同时，加强同学们对西方文化的认识。

　　4、通过欣赏歌曲《圣诞快乐》感受＂四三拍＂欢快的节奏，尝试进行打击乐配器。

　　5、让*时紧张的学*氛围得到一定的缓解，使同学们的心情得到放松，在以后的`日子里更好地学*。

　　二、活动主题

　　感受西方文化，使同学们对圣诞节有更多的了解。

　　三、活动时间

　　20xx年12月23日早上第一节

　　四、活动地点

　　二（4）班教室

　　五、活动对象

　　全体同学及语文老师。

　　六、活动准备

　　1、收集有关《圣诞》主题的图书和故事。

　　2、收集有关圣诞布置的装饰品、食品、卡片、图片等进行圣诞节及春节的主题环境创设。

　　3、歌曲《铃儿响叮当》MP3、多媒体课件。

　　4、剪刀、胶水、抹布、操作作业纸、彩色皱纹纸、图片、拉花等废旧材料。

　　七、活动流程

　　活动一：复*节奏乐《铃儿响叮当》

　　1、激发孩子学*的兴趣，引出圣诞节由来。

　　2、介绍圣诞节的由来，初步了解圣诞节的由来。

　　3、请孩子相互交流自己对圣诞节的经验，说说为什么喜欢圣诞节。

　　活动二：介绍圣诞吉祥物（圣诞老公公、圣诞树）的由来让孩子了解，丰富孩子有关圣诞节的知识

　　1、播放媒体课件，了解圣诞老人的传说

　　（1）圣诞老公公是谁？

　　（2）圣诞老公公是怎样给小朋友送礼物的？

　　2、播放媒体课件，了解圣诞树的传说

　　老爷爷为什么会有一棵挂满礼物的树？

　　3、圣诞节与春节的对比

　　从颜色、吉祥物、吃、穿、人们的活动等进行对比，感受中西文化的差距。

　　4、欣赏歌曲《圣诞快乐》

　　感受歌曲＂四三拍＂欢快的节奏，尝试进行打击乐的配器。

　　活动三：

　　区域一：美工：用画一画、剪一剪、贴一贴的方式制作圣诞树。

　　区域二：手工：做驯鹿拉的圣诞老人。

　　区域三：折纸：孩子通过看流程图，尝试折圣诞帽。

　　区域四：绘画：画画心目中的圣诞节。

　　区域五：科常：通过各个方面进行圣诞节与春节的对比，进一步学*、感知。

　　区域六：排图讲故事：通过理解、阅读故事中的文字，将图片贴在相应的位置上。

　　教师巡回指导。

　　活动四：圣诞节知识小问答。

　　活动五：请＂圣诞老人＂给小朋友发放礼品，同小朋友一起做游戏。

　　活动六：过生日。

　　活动七：许愿望，在愉快的情绪中结束。

　　八、安全注意事项

　　1、在布置会场装点教室时，攀高注意安全。一定要有人在场一起合作布置整理。

　　2、清点到场人数，了解提前离场同学的去向。

　　3、到场同学注意保管自己的财物。可能有些同学由于表演需要，更换衣物，注意保管好。

　　4、节目表演时，注意安全。

圣诞节机构活动策划11

　　新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，圣诞节如约而至。虽说这是一个西方人的节日，但随着中西文化交流的日益频繁，这一节日也越来越被中国人尤其是中国的.孩子们所喜爱。为了丰富我校孩子们的校园文化生活，促使孩子们通过活动了解西方节日文化，体验圣诞节的神秘与快乐，经学校研究决定，特举行圣诞节庆祝活动。活动分“圣诞义卖”、“圣诞联欢”、“圣诞有礼”三大系列。具体安排如下：

　　一、发动阶段：

　　12月19日中午12：00召开正副班主任和相关人员会议，传达活动方案，布置相关任务。

　　二、准备阶段：

　　12月19日至24日，班主任布置学生带彩带、圣诞树、圣诞帽、音乐（铃儿响叮当等）、喷雪、零食、装饰品、小礼品、圣诞义卖物品等活动所需物品。

　　12月21日前班主任策划好班级联欢活动方案，12月25日午前副班主任组织学生布置好教室，营造浓浓的圣诞节氛围。（学校提供彩色皱纹纸、圣诞老人头像、拉花等，其余发动学生自带）

　　公寓楼大厅布置一棵圣诞树（负责人：xxx）。

　　7号楼橱窗张贴一张圣诞宣传画（负责人：xxx）。

　　三至六年级布置学生搜集圣诞节相关资料。语文、英语、音乐、美术等学科教师利用周一至周四时间上一节与圣诞相关的文化阅读（实践操作）课。

　　三、实施阶段：

　　1、圣诞义卖活动

　　活动时间：20xx年12月25日中午11：50至中午1：10

　　活动地点：学校操场

　　活动对象：全校师生

　　义卖年级：一至六年级

　　具体要求见十二月每月一事“爱心义卖”方案。

　　友情提醒：义卖活动时师生都戴上圣诞帽。

　　2、圣诞联欢活动

　　活动对象：一至六年级全体学生

　　活动地点：各班教室

　　活动时间：走读：12月25日下午2：50至4：20

　　半托：12月25日晚上5：30至7：00

　　全托：12月25日晚上6：00至7：30

　　活动负责：班主任具体负责，副班主任协助。

　　活动要求：

　　（1）以班级为单位开展联欢活动，活动以游艺类节目为主，穿插圣诞节、圣诞树、圣诞老人的传说、圣诞老人分发礼物等。

　　（2）老师和学生统一戴上圣诞帽（老师的圣诞帽由学校统一提供，学生的圣诞帽由学生自备，如果没有也不作强求）；

　　（3）下午5：00所有行政和相关老师统一在学校用餐，晚饭后蹲点行政插到各年级与生同乐。

　　（4）早晨在底楼导护的老师戴好圣诞帽在东校门迎接学生。*安夜、圣诞夜行政值班、保育老师也戴圣诞帽。

　　3、圣诞有礼活动

　　（1）走读、半托生：由班主任发家校通联系家长，请家长在*安夜（12月24日）给孩子一件礼物。

　　（2）全托生：由学校生活指导中心安排给每位学生准备一份小礼物。

　　四：活动策划

　　略

　　五、活动负责

　　略

　　六、后勤保障

　　略

　　七、圣诞老人扮演者

　　xxx

　　八、宣传报道

　　文字报道：xxxx

　　联系、接待xxx

　　电视台记者：xxxx

　　拍照：xxx

　　录像：xxx

　　资料上传：12月23日晚前

　　有关老师（名单见下）将圣诞主题文化阅读课设计电子稿上传十二月每月一事“快乐圣诞”中“文化阅读”文件夹；

　　12月26日晚前各班班主任将活动方案、活动串联词、学生阅读材料以及活动照片（精选5张）上传十二月每月一事“快乐圣诞”相关文件夹；

　　12月27日晚前美术老师各选送6至10幅圣诞主题的绘画、手工作品至三语办公室。

培训机构的活动策划菁选（扩展2）

——培训机构活动策划实用10篇

　　培训机构活动策划 1

　　一.活动目标:

　　通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化。

　　让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。幼3家3儿童

　　让幼儿在表演活动，游戏活动中学*英语，展示英语，提高幼儿的学*兴趣和效果。幼4家4儿童

　　二.活动准备:

　　请每位家长为幼儿准备一份圣诞礼物，包装好后于活动当日带来。

　　环境创设(各活动室~门厅~走廊等)。负责人:张铃

　　圣诞老人服饰、糖、梨、橘子、苹果、切片面包、饼干、牛奶、果珍、果酱若干。负责人:陆祖能

　　主持稿、磁带。负责人:陈烨

　　月21日英语节目汇演录象及12月23日活动摄像。负责人:陆琼燕

　　幼儿人手一份活动记录卡及各活动室材料，活动要求于12月22日前完成。负责人:各班教师

　　每位幼儿学会说问候语Mrry Christmas!句子I歌曲《Happy new year》

　　三.活动安排:

　　点整幼儿陆续来园来园，广播里播放着欢快的'圣诞音乐，由教师装扮的圣诞老人在大厅门口盛情地迎接孩子们的到来，与孩子们亲切地拥抱、握手、奉送糖果，让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。

　　点整孩子们与家长在教室里聆听园长妈妈的祝福，主持人拉开活动序幕。

　　亲子游园，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。

　　点15分孩子们与家长在《Happy new year》的歌曲声中陆续**室。

　　点30分主持人宣布赠送礼物，孩子们互赠礼品，起唱歌曲《Happy new year》，整个活动在一片欢天喜地的气氛中降下帷幕。

　　培训机构活动策划 2

　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“x”这一x企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

　　一、促销目标：

　　1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“x月饼”送家中。

　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

　　4、为顾客传达情感。

　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

　　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　　二、商品促销环境分析：

　　（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

　　宏观环境因素主要有：

　　1、人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

　　2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

　　3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

　　（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“x月饼”给您带来幸福美满。

　　1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

　　2、消费者需要的服务水*：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，x月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水*。

　　3、消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

　　4、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

　　（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“x月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

　　1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

　　2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

　　3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。

　　4、竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

　　（四）内部环境分析

　　1、资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

　　2、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

　　3。物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

　　4。生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

　　三、广告分析：

　　1。广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

　　2。广告费用：1000元

　　3。广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

　　4。广告媒体：报纸和宣传单

　　5。广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立x品牌意识；进一步宣传x老字号企业文化！

　　四、活动内容：

　　1、时间：x月x日———中秋前一天。

　　2、地点：活动仅限惠城区。

　　3、活动准备：

　　（1）安排一定量的运输车与“中秋大使”。

　　（2）驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

　　（3）对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学*遇到问题的处理方法。

　　（4）对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

　　（5）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

　　4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

　　五、注意事项：

　　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的.详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

　　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

　　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

　　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

　　5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

　　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

　　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

　　培训机构活动策划 3

　　一.活动目标:

　　通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化。

　　让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。幼3家3儿童

　　让幼儿在表演活动，游戏活动中学*英语，展示英语，提高幼儿的`学*兴趣和效果。幼4家4儿童

　　二.活动准备:

　　请每位家长为幼儿准备一份圣诞礼物，包装好后于活动当日带来。

　　环境创设(各活动室~门厅~走廊等)。负责人:张铃

　　圣诞老人服饰、糖、梨、橘子、苹果、切片面包、饼干、牛奶、果珍、果酱若干。负责人:陆祖能

　　主持稿、磁带。负责人:陈烨

　　月21日英语节目汇演录象及12月23日活动摄像。负责人:陆琼燕

　　幼儿人手一份活动记录卡及各活动室材料，活动要求于12月22日前完成。负责人:各班教师

　　每位幼儿学会说问候语Mrry Christmas!句子I歌曲《Happy new year》

　　三.活动安排:

　　点整幼儿陆续来园来园，广播里播放着欢快的圣诞音乐，由教师装扮的圣诞老人在大厅门口盛情地迎接孩子们的到来，与孩子们亲切地拥抱、握手、奉送糖果，让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。

　　点整孩子们与家长在教室里聆听园长妈妈的祝福，主持人拉开活动序幕。

　　亲子游园，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。

　　点15分孩子们与家长在《Happy new year》的歌曲声中陆续**室。

　　点30分主持人宣布赠送礼物，孩子们互赠礼品，起唱歌曲《Happy new year》，整个活动在一片欢天喜地的气氛中降下帷幕。

　　培训机构活动策划 4

　　一、晚会活动说明

　　期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走*，为我们送来了新年的欢乐。同时，今年是※※※英语培训学校成立※周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐!

　　活动形式：表演节目为主，互动游戏为辅

　　二、活动时间控制

　　(一)活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕

　　场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.

　　1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;

　　2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围;新建各种标志，方便来宾快速适应环境;

　　3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;

　　4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务;

　　5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围

　　(二)活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00

　　第一环节：圣诞快乐

　　1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核;

　　2.主持人出场：四位主持人(两男两女、两大两小)

　　3.外教节目：由※※※老师负责

　　4.学员团体节目(吉他独奏)：※※※老师*时班全体学员

　　5.赞助单位节目：

　　6.互动游戏一：

　　《顶气球》趣味游戏规则：

　　1)、赛制：比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。

　　2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。

　　3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例;

　　4)、得分：

　　A球在本方区域内(以中线为界分割)触及地面，对方得1分;

　　B球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分;

　　C对方队员违例一次，本方得1分。

　　5)、胜负：在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有一个队获得3分，加发“点球”。

　　6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气(不得用身体任意部分触球)，球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。

　　第二环节：重温快乐学*

　　1.演讲比赛：

　　2.学员经典节目重现、赞助单位节目

　　3.互动游戏二：

　　乒乓接力游戏规则：

　　1)每组4-5人，共分3组;

　　2)参加活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出，依次传递(不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败)，到达B箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。

　　4.抽奖环节一：

　　即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

　　(1)此活动仅限活动当晚有效;

　　(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

　　(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

　　第三环节：辉煌20xx

　　1.※※※英语学校教师节目

　　2.学员团体节目：

　　3.赞助单位节目：由赞助单位提供，节目正在审核

　　4.互动游戏三：

　　竖铅笔游戏规则：

　　1)在规定时间内，参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的'铅笔竖起，不得用手接触铅笔;

　　2)规定时间内，竖起数量最多者胜利。

　　5.抽奖环节二：

　　即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

　　(1)此活动仅限活动当晚有效;

　　(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

　　(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

　　(三)晚会所需物品

　　所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开始前两小时到位。

　　1.圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物

　　2.圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴

　　3.气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒

　　4.水果、瓜子、水果糖

　　8.纸杯、铅笔、乒乓球、吸管

　　9、礼品类：文具(笔、本、文具盒)、水杯、财富本、

　　三、活动执行方案

　　(一)活动策划组

　　组长：※※※

　　副组长：※※※、※※※

　　组员：※※※学校全体工作人员和教师

　　(二)第一项目组：节目组

　　组长：※※※

　　任务：负责排练圣诞晚会的所有节目

　　1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。

　　2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。

　　3.准备好晚会需要的一切服装和道具。

　　4.负责晚会台词，晚会主题设计。

　　5.负责晚会节目单制作。

　　(三)第二项目组：舞台设计(场地设计)、宣传组

　　组长：※※※

　　任务：圣诞晚会的宣传及场地布置

　　1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传

　　2、现场摄影及DV摄像

　　3、协调工作人员的舞台设计、布置

　　4、负责晚会音响的安排

　　5、负责晚会现场的布置

　　6、负责晚会结束后的善后工作

　　场地布置：

　　1.舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅

　　2.气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带

　　3.背景灯+横幅+霓红灯

　　(四)第三项目组：后勤组

　　组长：※※※

　　任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保障。

　　1、专人看管晚会硬件物品

　　2、负责桌椅的搬送

　　3、负责横幅的悬挂、回收

　　4、负责其它相关后勤事宜

　　附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表

　　1.场地布置、发放节目单

　　2.引领观众进场入座

　　3.会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物

　　4.音箱设备及灯光安装调试工作

　　5.准备好晚会所需音乐及伴奏

　　6.维持秩序工作人员到位

　　7.照相及DV工作人员到位

　　8.电线及器材看管人员到位

　　9.预演节目准备工作

　　10.主持人、演员到位

　　其它事项：

　　1.晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

　　2.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

　　3.晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。

　　圣诞节目单—游戏天地

　　位置上。

　　培训机构活动策划 5

　　活动目标:

　　1、师幼共同欢庆圣诞节、为孩子营造一个愉快，漂亮的节日氛围。

　　2、通过跳双圈舞和“猜猜我是谁”，激发幼儿的表现力，增进幼儿与同伴之间的交往能力。

　　3、乐于参加集体活动，感受节日的快乐。

　　活动准备:动物面具、磁带，动物的`经验准备，小礼物

　　活动过程:

　　一、跟随《铃儿响叮当》的音乐，圣诞老人带领幼儿戴面具两两结伴入场。“小动物们，今天我们森林里所有的小动物举行个化妆舞会，你们知道今天又是什么节啊?你们看谁来啦!今天圣诞老爷爷和我们一起共同度圣诞节!”

　　二、幼儿站双圈，集体舞蹈《快乐的摇摆》

　　三、游戏:猜猜我是谁?幼儿用身体动作，声音，语言等模仿自己所装扮的小动物特征，让同伴来猜，猜对的幼儿发奖品。

　　四、集体舞蹈《认识你呀真高兴》

　　五、幼儿才艺表演

　　六、结束活动:圣诞老爷爷发礼物

　　培训机构活动策划 6

　　当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。

　　一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。

　　二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的.同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。

　　三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。

　　四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。

　　五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。

　　六 多参加一些公益活动，打造影响力。

　　七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源

　　八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广*台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。

　　九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。

　　以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

　　培训机构活动策划 7

　　抽奖目的：

　　一、兑现当初对留号码学生的承诺；

　　二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

　　三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

　　四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

　　抽奖时间：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽奖地点：

　　微远教育延安路校区会议室

　　活动细则安排：

　　一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

　　二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

　　三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标*均每人成交15个。

　　四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

　　注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学*的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

　　电话邀约技巧：

　　某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学*积极性，增强孩子的学*兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

　　子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

　　再次确认：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

　　抽奖现场安排：

　　一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的.6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

　　二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

　　三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

　　奖励政策：

　　自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

　　1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

　　2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

　　附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

　　7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室**等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

　　微远教育市场部

　　20xx/3/18

　　培训机构活动策划 8

　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“x”这一x企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

　　一、促销目标：

　　1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“x月饼”送家中。

　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

　　4、为顾客传达情感。

　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

　　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　　二、商品促销环境分析：

　　（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

　　宏观环境因素主要有：

　　1、人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

　　2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

　　3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

　　（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“x月饼”给您带来幸福美满。

　　1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

　　2、消费者需要的服务水*：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，x月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水*。

　　3、消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

　　4、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

　　（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“x月饼”有更大的销售量，获得更大的.利润。

　　1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

　　2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

　　3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。

　　4、竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

　　（四）内部环境分析

　　1、资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

　　2、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

　　3。物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

　　4。生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

　　三、广告分析：

　　1。广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

　　2。广告费用：1000元

　　3。广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

　　4。广告媒体：报纸和宣传单

　　5。广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立x品牌意识；进一步宣传x老字号企业文化！

　　四、活动内容：

　　1、时间：x月x日———中秋前一天。

　　2、地点：活动仅限惠城区。

　　3、活动准备：

　　（1）安排一定量的运输车与“中秋大使”。

　　（2）驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

　　（3）对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学*遇到问题的处理方法。

　　（4）对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

　　（5）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

　　4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

　　五、注意事项：

　　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

　　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

　　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

　　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

　　5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

　　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

　　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

　　培训机构活动策划 9

　　活动目标:

　　1、师幼共同欢庆圣诞节、为孩子营造一个愉快，漂亮的节日氛围。

　　2、通过跳双圈舞和“猜猜我是谁”，激发幼儿的表现力，增进幼儿与同伴之间的交往能力。

　　3、乐于参加集体活动，感受节日的快乐。

　　活动准备:动物面具、磁带，动物的经验准备，小礼物

　　活动过程:

　　一、跟随《铃儿响叮当》的`音乐，圣诞老人带领幼儿戴面具两两结伴入场。“小动物们，今天我们森林里所有的小动物举行个化妆舞会，你们知道今天又是什么节啊?你们看谁来啦!今天圣诞老爷爷和我们一起共同度圣诞节!”

　　二、幼儿站双圈，集体舞蹈《快乐的摇摆》

　　三、游戏:猜猜我是谁?幼儿用身体动作，声音，语言等模仿自己所装扮的小动物特征，让同伴来猜，猜对的幼儿发奖品。

　　四、集体舞蹈《认识你呀真高兴》

　　五、幼儿才艺表演

　　六、结束活动:圣诞老爷爷发礼物

　　培训机构活动策划 10

　　一、推广目的

　　1．让目标客户群在最短的时间内认知中法特色班的课程、效果和必要性，缩短特色班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。

　　2．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成特色班忠诚者。

　　3．提高特色班品牌知名度和美誉度。

　　4．提高特色班的报名数量。

　　5．开通和媒体（主要是校园）的合作关系，提升推广和宣传力度。

　　二、前期市场情况分析

　　xxx

　　三、课程产品策略

　　略

　　四、培训特色班的推广

　　1．广告方面

　　中法特色班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。社区媒体和市区硬广及电视媒体对中法班进行宣传，以达到如下效果。

　　（1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣

　　（2）提升中心及品牌形象

　　（3）培养忠实客户

　　2．渠道

　　走进校园讲座，亲身与学生面对面的直接交流；开展学生与学生之间的`营销模式，由一带二逐步扩展。

　　3．营销活动

　　（1）开展有影响力及有**背景的论坛活动

　　（2）为相关客户免费提供咨询和培训场所的免费参观服务（体现自有资源的优越性）

　　五、推广安排

　　1．预计时间：推广期暂定为2个月

　　2．推广区域：以新乡市城区为中心，向周边地区扩展

　　六、推广策略

　　1．需找产品价值点3-5个，亮点2-3个

　　2．贯彻推广方式方针策略

　　3．提高推广人员执行力 （以上几点由培训中心自行安排）

　　七、工作进度安排

　　略（由甲方：中法培训班自行结合实际情况安排）

　　八、具体宣传形式及相关费用如下：

　　户外大型LED显示屏高频率播放，主要分布商业区，确立以下区域重点部位：

　　1、百货大楼电子屏

　　2、胖东来电子屏

　　3、城市中高端社区、公寓、小区楼宇电梯框架户外宣传，结合户外电子屏进行立体全面的推广，挑选重点区域的社区及公寓场所。

　　4、全市包含各县市共25万家庭电视机顶盒插播、流字、挂角广告多通道发布，各大卫视的截播，受众面广，效果突出。

　　合理化费用明细

　　1、百货大楼电子屏+胖东来电子屏1个月播放时间（拆成两个月播放+播放期间更换电子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒视频）费用共16000元。

　　2、社区电子屏及框架1个月费用（27个高端小区门口电子屏每天每屏360遍循环播放+200块电梯框架约40个小区）费用共26000元；

　　3、电视卫视插播含各县区，1个月费用（12通道插播+屏幕挂角+流动字幕）费用共25000元整。

　　综上所述，经过我方全权负责做到全覆盖的情况下，户外宣传费用可以按照小微企业照顾总费用为60000元。

　　此策划为专用，禁止对外泄露，违者将承担相应责任和经济损失，谢谢。

培训机构的活动策划菁选（扩展3）

——培训机构的活动策划(十)份

　　培训机构的活动策划 1

　　当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。

　　一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。

　　二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。

　　三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。

　　四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。

　　五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。

　　六 多参加一些公益活动，打造影响力。

　　七 举办一些具有特点的.专业免费讲座，吸引生源

　　八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广*台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。

　　九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。

　　以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

　　培训机构的活动策划 2

　　抽奖目的：

　　一、兑现当初对留号码学生的承诺；

　　二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

　　三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

　　四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

　　抽奖时间：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽奖地点：

　　微远教育延安路校区会议室

　　活动细则安排：

　　一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

　　二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

　　三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标*均每人成交15个。

　　四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

　　注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学*的.客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

　　电话邀约技巧：

　　某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学*积极性，增强孩子的学*兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

　　子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

　　再次确认：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

　　抽奖现场安排：

　　一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

　　二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

　　三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

　　奖励政策：

　　自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

　　1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

　　2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

　　附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

　　7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室**等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

　　微远教育市场部

　　20xx/3/18

　　培训机构的活动策划 3

　　一、切实加强组织领导

　　1.提高思想认识。各校外培训机构要充分认清当前疫情防控的严峻性、复杂性，将校外培训机构从业人员(包括负责人、管理人员、培训教师在内的所有工作人员以及物业人员，以下简称员工)与培训对象(以下简称学员)的生命安全和身心健康放在首位，严格执行国家、省、市、区疫情防控工作各项指令和部署要求，落实复工复课前后的疫情防控工作，做到思想不松、要求不降，扎实做好校外培训机构疫情防控和有序复工复课，确保*稳过渡，逐步恢复正常培训秩序。

　　2.健全组织体系。各校外培训机构要进一步完善疫情防控工作领导机制，建立由法人或主要负责人任组长的疫情防控工作领导小组，并成立相应的工作组。根据疫情防控工作要求，加强组织领导，明确责任分工，制定疫情防控工作预案，落实培训场所日常筛查机制、疫情防护措施、疫情处置机制，切实做好各项疫情防控工作。

　　3.加强联防联控。各校外培训机构要建立与**、医院、社区、家长等多级防控工作网络，及时掌握属地教育主管部门、卫生健康管理部门、疾控机构、就*发热门诊/定点医院、所在社区的疫情防控人员名单及其联系方式，畅通信息渠道，加强协同配合。

　　二、全面细致做好复工复课准备工作

　　1.全员摸底调查。根据省疫情防控工作领导小组办公室发布的《返岗返学人员健康监测防控指导意见》(省疫情防控办〔2020〕7号)以及市、区防控工作要求，校外培训机构应在复工复课前对全体员工和学员本人及其家庭成员的健康状况、健康码申领情况进行排摸，做到一人一表，不漏一人，做好师生健康全覆盖监测工作，确定允许返校上岗人员名单。

　　2.场所清洁消毒。正式复课前，校外培训机构应根据省教育厅防控办《校园防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情卫生清洁与消毒指南》(浙教防控办函〔2020〕5号)要求，选用含氯类、过氧化物类等高效消毒剂或复合双链季铵盐类消毒剂，按照作用浓度和作用时间对各类教学、生活场所和食堂进行全面消毒，专人负责，每天消杀2次，并及时进行记录，填写《余杭区校外培训机构消杀防疫记录表》(详见附件7)。

　　3.防控物资准备。校外培训机构要高度重视复课前后防疫物资保障工作，建立健全防疫物资保障工作机制，按照疫情防控工作需求和机构规模，配备充足的防护口罩、消毒液、红外测温仪等疫情防控用品，具体可参照《余杭区校外培训机构防疫物资储备清单》(详见附件8);做好发热患者“临时隔离”方案，明确隔离办法、要求，条件允许的机构须在卫生疾控部门的指导下设置“临时隔离室”;要熟悉就*定点医院发热门诊联系方式，做好应急处置预案。要切实加强疫情防控期间物资管理，完善工作制度和流程，确保防疫物资采购、验收、入库、出库、保管等过程规范有序。要切实加强对消毒液、酒精等有毒、易燃物品的管理，规范采购渠道，落实专人保管，加强业务培训，明确操作过程，避免出现学员误食，杜绝中毒、火灾等事故发生。

　　4.实施“封闭式”管理。校外培训机构要全面实施场所“封闭式”管理制度，严控人员进出，除员工、学员外，禁止其他人员进入培训场所。所有进出培训场所人员(含保安、保洁等)均须落实“身份核实→扫码或亮码+测温→登记→放行”等工作流程，并及时进行记录，填写《疫情期间培训机构人员出入登记表》(详见附件9)。

　　5.做好复课提示。校外培训机构具体复课时间明确后，要通过“告家长书”等方式告知学员和家长复课时间以及复课后应注意的事项，确保*稳有序复课。

　　三、严格做好复课后疫情防控工作

　　1.实施错时错峰培训。校外培训机构要按照培训学员的人数，错时错峰安排培训场次和班级人数，切实防止出现校门**通拥挤、学员和家长大量聚集等情况。停止举办任何进培训场所的家长会和家长开放日等活动。

　　2.继续实施“封闭式”管理。除本机构的员工和学员以外，其他无关人员一律不得进入校外培训机构内。对进入机构的员工和学员进行体温检测，并做好登记，填写《疫情期间培训机构人员出入登记表》(详见附件9)。未取得健康码“绿码”的员工和不符合条件的学员，应予以劝返。相关人员须佩戴口罩，并严格测量体温。快递、外卖实行无接触配送，一律不得进入机构内。疫情防控期间，对外地来杭学*考察的团组，应婉言拒绝或请其推迟来杭。

　　3.严格卫生消毒制度。校外培训机构要参照《校园防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情卫生清洁与消毒指南(试行)》(浙教防控办函〔20xx〕6号)，每天至少2次对培训场所实施消毒，专人负责，并及时进行记录，填写《余杭区校外培训机构消杀防疫记录表》(详见附件7)。实施消毒处理时，操作人员应当采取有效防护措施。要妥善保管消毒剂，明确标识，避免误食或灼伤。每天做好各类教学、生活及工作场所(如教室、办公室、公共活动区等)的通风换气，严禁安排学员在密闭环境下学*和活动;严格执行***应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组印发的《新冠肺炎流行期间办公场所和公共场所空调通风系统运行管理指南》，所有教室内无新风的风机盘管系统暂停使用。

　　4.加**生健康教育。校外培训机构要开展多种形式健康宣传教育活动，利用现有的官网官微、走廊宣传栏等*台，普及卫生保健常识，依法依规开展科学防控。组织员工和学员学*省教育厅防控办《校园预防新型冠状病毒感染师生个人防护要点指南》(浙教防控办函〔2020〕3号)，指导员工和学员加强个人防护。要求每一名员工和学员养成勤洗手*惯，严禁随地吐痰，注意咳嗽、打喷嚏时的卫生礼仪，人际交谈应保持适当距离。

　　5.建立缺课登记追访制度。校外培训机构必须掌握所有未正常到岗到课的.员工和学员的健康状况，对缺勤、请假、早退的员工和学员，落实专人每天做好电话、网络访问，了解其身体状况，进行情绪安抚，提出健康建议，并记录、汇总相关情况，及时填写《余杭区校外培训机构员工、学员体温监测情况汇总表》(详见附件10)，如有异常情况及时反馈至属地镇街、中心学校和区教育局。

　　6.强化疫情防控应急处置。根据《校外培训机构防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情应急处置预案》(详见附件6)，各校外培训机构要结合实际制定本机构的疫情防控应急处置预案。应急处置预案中必须明确以下几点：

　　(1)机构疫情防控负责人(负责人姓名手机电话);

　　(2)卫生疾控部门疫情防控人员名单及其联系方式;

　　(3)教育局疫情防控人员名单及其联系方式;

　　(4)就*发热门诊/定点医院;

　　(5)所在街道社区的疫情防控人员名单及其联系方式。若发现有发热等症状的疑似患者，各校外培训机构应立即启动应急处置工作，并及时联系当地卫生疾控部门请求指导处理，协助开展相关调查处置工作。

　　7.加强复课后的督查工作。校外培训机构复课后，各镇街、登记部门、区教育局新冠肺炎防控工作督查指导组和中心学校对全区经教育部门审批的培训机构进行全覆盖全过程督查，重点加强以中小学生为对象的校外培训机构疫情防控工作检查指导，督促其各项防疫工作落实到位。对在疫情防控工作中弄虚作假、推诿扯皮、行动迟缓、落实不力的培训机构要督促整改、严肃问责，确保疫情防控工作落到实处。

　　四、严格遵守复工复课时间

　　1.复工时间。校外培训机构复工专指机构员工复工，不含学员线下复课。

　　营利性校外培训机构落实杭州市疫情防控指挥部发布的《关于加快推进企业和建设工程复工复产的通知》的“六个到位”要求，且通过“杭州市企业严格防控有序复工数字*台”复工申请核准的，即可有序复工，同时须第一时间向属地主管教育行政部门报备;非营利性校外培训机构复工申请由属地主管教育行政部门核准，复工时间不得早于中小学校开学时间。

　　复工不等于线下复课。疫情防控期间，鼓励校外培训机构利用信息化手段开展网上办公、远程办公和居家办公。校外培训机构可利用复工时间做好线下复课的各项准备工作，但不得擅自提前进行线下复课。

　　2.复课时间。全区各类校外培训机构经审批、登记部门核验防疫条件合格后，方可恢复线下培训。其中，各类校外教育培训机构面向中小学生的线下培训，安排在全市中小学全部开学一周后开始，具体时间提前一周通知。

　　五、严格按照复工复课流程申报

　　各校外培训机构根据《校外培训机构复工复课流程》(详见附件1)提交相应材料至余杭区教育局民办教育科，或将电子材料发送至民办教育科进行申请，我局将对培训机构提交的申请材料进行审核，并安排工作人员会同登记部门、属地镇街进行现场检验，检验合格后方可复工复课。

　　六、严格按照现场检验要求操作

　　余杭区教育局在收到复工复课申请材料后进行资料审核，并安排工作人员会同登记部门、属地镇街进行现场检验，检查人员填写《校外培训机构复工复课检查表》(详见附件3)，并给出现场检验初步结论。具体检查内容包括：

　　1.是否制定“复工复课前后疫情防控工作方案”。检查培训机构“复工复课方案”。

　　2.是否全面排查员工基本信息，建立“一人一档”。检查《校外培训机构员工和学员健康申报表》的员工台账资料。

　　3.是否发放疫情防控资料，开展员工疫情防控培训。检查培训机构员工疫情防控培训台账资料。

　　4.是否建立办公和教学场所通风、消毒及卫生检查通报制度，且有专人负责。检查《余杭区校外培训机构消杀防疫记录表》台账资料。

　　5.是否对复课学员基本情况进行排摸，建立信息台账。检查《校外培训机构员工和学员健康申报表》的学员台账资料。

　　6.是否建立师生进校登记和测温制度。检查《疫情期间培训机构人员出入登记表》台账资料。

　　7.是否准备疫情防控物资(测温仪器、消杀用品、防护用品等)。检查培训机构是否按照《余杭区校外培训机构防疫物资储备清单》的要求准备疫情防控物资，并做好相应的台账记录。

　　8.是否建立因病缺勤登记和病因追踪制度。检查《余杭区校外培训机构员工、学员体温监测情况汇总表》台账资料。

　　9.是否建立疫情联防联控和机构例会制度。检查培训机构“疫情防控应急预案”是否完善，是否有属地社区、社区卫生服务中心、教育主管部门的联系人和联系方式。

　　以上工作方案中的相关要求，如与省、市、区疫情防控的最新工作部署、工作要求不一致，则按省、市、区最新部署和要求执行

　　培训机构的活动策划 4

　　活动目标：

　　1。通过活动让幼儿了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣。

　　2、给幼儿讲述圣诞节的来历，通过老师的表演让幼儿体验圣诞节欢乐的气氛。

　　3、能够和同伴共同分享节日的快乐。

　　活动准备：

　　1、装扮圣诞树、布置活动场地（窗户周围挂上雪花和merry christmas！的字样、圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物）。

　　2、学会歌曲《铃儿响叮当》

　　3、请一名老师扮演圣诞老人，给孩子发礼物，唱圣诞歌。

　　4、制作视频各国圣诞节*俗

　　法国中部的色日尔斯地方，每年圣诞节前后几天必降大雪，白雪皑皑，令人清新。在西方人眼里，白色圣诞是一种吉祥。在法国，马槽是最富有特色的圣诞标志，因为相传耶稣是诞生在马槽旁的。人们大唱颂赞耶稣的圣诞歌之后，必须开怀畅饮，香槟和白兰地是法国传统的'圣诞美酒。

　　芬兰在12月圣诞节前后，漫山遍野都是怒放的紫罗兰，掩映在白色的大地上，望去一片紫红色，紫色圣诞使人心旷神怡。

　　英国和德国英国人和德国人一样，圣诞节喝啤酒，吃烤鹅，他们更喜欢利用圣诞节假日外出旅游。

　　美国美国人过圣诞节着重家庭布置，安置圣诞树，在袜子中塞满礼物，吃以火鸡为主的圣诞大菜，举行家庭舞会。

　　瑞士在圣诞节前4个星期，就将4支巨型的蜡烛点燃，放在由树枝装饰成的一个环里，每周点1支，当点燃第4支后，圣诞节就到了。

　　丹麦丹麦人对不合意的圣诞礼物，可去商店兑换价格相似的其他商品。

　　活动流程：

　　1、圣诞老人出场

　　圣诞老人敲门

　　教师：小朋友们听，敲门的声音！会是谁呢？我们一起来问问好吗？who is it ？

　　圣诞老人： i am santa claus！

　　教师：哦！是圣诞老人来了！我们一起让圣诞老人进来好吗？

　　please come in ！

　　圣诞老人：is coming ！ merry christmas！，children！

　　幼儿：merry christmas，santa claus！

　　2、主持人：今天圣诞老爷爷要跟我们一起庆祝圣诞节。主持人宣布圣诞庆祝活动开始。（放礼花）

　　圣诞老人：小朋友们！快看我这鼓鼓的口袋里都是送给你们的礼物，想不想要啊？如果你们跟我一起唱起来跳起来我就送给你们，哈哈，让我们跳起来吧！

　　3、《铃儿响叮当》的音乐响起，圣诞老人和老师、幼儿一起唱歌跳舞。

　　4、播放视频：主持人讲解西方各个国家庆祝圣诞的方式。

　　5、圣诞老人给孩子们发礼物。

　　培训机构的活动策划 5

　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“x”这一x企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

　　一、促销目标：

　　1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“x月饼”送家中。

　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

　　4、为顾客传达情感。

　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

　　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　　二、商品促销环境分析：

　　（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

　　宏观环境因素主要有：

　　1、人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

　　2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

　　3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

　　（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“x月饼”给您带来幸福美满。

　　1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

　　2、消费者需要的服务水*：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，x月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水*。

　　3、消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

　　4、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

　　（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“x月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

　　1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

　　2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

　　3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。

　　4、竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

　　（四）内部环境分析

　　1、资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

　　2、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

　　3。物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

　　4。生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

　　三、广告分析：

　　1。广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

　　2。广告费用：1000元

　　3。广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

　　4。广告媒体：报纸和宣传单

　　5。广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立x品牌意识；进一步宣传x老字号企业文化！

　　四、活动内容：

　　1、时间：x月x日———中秋前一天。

　　2、地点：活动仅限惠城区。

　　3、活动准备：

　　（1）安排一定量的运输车与“中秋大使”。

　　（2）驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

　　（3）对“中秋大使”进行语言与动作的.教育，并学*遇到问题的处理方法。

　　（4）对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

　　（5）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

　　4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

　　五、注意事项：

　　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

　　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

　　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

　　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

　　5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

　　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

　　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

　　培训机构的活动策划 6

　　一、活动主题

　　“圣诞欢乐派对”

　　二、活动时间

　　20xx年12月15日——12月25日（具体时间各学校可以依据实际情况而定）

　　三、目标人群

　　小学一年级至初中八年级

　　四、活动预期

　　通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的*台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长，同时在活动中学会使用*时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞Party。

　　五、活动意义

　　通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。

　　通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。

　　这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。

　　你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的“鱼塘”成几何级数放大。

　　1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

　　2、现场咨询，达到直接或间接报名。

　　3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。

　　4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

　　5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。

　　六、活动地点

　　1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。

　　2、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

　　七、节目参演学生选拔活动

　　一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。

　　形式一：圣诞小天使选拔

　　节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）

　　形式二：圣诞小童星征召

　　凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）

　　形式三：圣诞谜语有奖竟猜

　　节日期间（12月25日和26日），本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

　　配合环节一：圣诞老人播撒福礼

　　圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

　　配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

　　（1）此活动仅限活动当晚有效；

　　（2）每人当晚中奖仅限一次；

　　（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

　　（一）在12月初，告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔

　　（二）组织节目，确定5——8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

　　八、利用异业结合建立鱼塘

　　最关键的是：你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

　　支点是什么？支点就是好处，就是利益。

　　对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。

　　你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

　　吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

　　他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。

　　寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径：

　　1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；

　　2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的`GPS手机，家长和孩子还是很喜欢的；

　　3、预防儿童*视的的医疗器械

　　4、儿童服装折扣、理发折扣

　　5、书店折扣优惠券、文具赠品等

　　圣诞袜

　　最早以前是一对红色的大袜子，大小不拘。因为圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待第二天早上收礼。

　　九、带班老师组织流程

　　发放邀请卡（即门票）

　　带班老师跟进工作：填报回执卡

　　统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单

　　确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位

　　组织好活动当天的接待工作

　　十、活动执行方案

　　前期准备

　　1、发放邀请卡（即门票）

　　尽量购买比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。

　　2、邀请参与人

　　（1）发放邀请卡

　　在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

　　邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴

　　（2）邀请卡回执

　　班级：班主任：

　　在校小朋友姓名：

　　父亲：母亲：

　　所在学校：年级：

　　班号：联系方式：

　　被邀请小朋友姓名：

　　父亲：母亲：

　　所在学校：年级：

　　班号：联系方式：

　　（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数，一定不能模棱两可。

　　所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的1节课的免费口才学*卡一张。通过“一节示范课的学*”高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学*需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！

　　最后，提醒一下打算实施免费策略的培训班，在采取行动前有以下三点需要注意：

　　首先，想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生，提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。

　　第二，审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。

　　第三，实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。

　　免费——一个多么具有诱惑力，又让人激动地词汇，我们把它精心的烹饪成一道佳肴美味，呈现给客户与消费者，一起来分享这场皆大欢喜的盛宴吧！

　　打响寒假招生第一枪

　　此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对那个同学的情况掌握很重要。随后可依据实际情况邀请小朋友试听我们的口才课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。

　　培训机构的活动策划 7

　　根据***、***和省委、省**有关疫情防控文件精神，切实加强培训机构新冠肺炎疫情防控工作，有序推进复工复课工作，确保师生员工身体健康和生命安全，特制定本方案。

　　一、有序推进，合理安排培训机构复课计划

　　1.实施机构复课严控制度。在中小学校全面复学之前，严禁任何校外培训机构擅自进行线下集体活动，涉及与机构有关的所有集体活动仍然停止。一旦发现违规活动，立即采取有效措施予以制止。培训机构经备案审核后在中小学全面开学后一周复课(具体以各省市通知为准)。

　　2.实施一校一策备案管理。按照“风险可控、有序推进”的原则，实现一校一策、属地备案，做到复课前有准备、复课时有备案、复课后有监督。

　　3.实施复课条件检查机制。培训机构填写复课申请(承诺)表(附件2)、防控方案(附件3)、教职员工信息登记表(附件4)、健康登记表(附件5)、健康监测表(附件6)。在确保主体责任落实到位、防控机构组建到位、复课防控方案到位、员工健康把关到位、防控物资准备到位、场所防疫消杀到位、安全工作保障到位等“七个到位”。

　　二、严格把关，落实培训机构复课前准备要求

　　4.严格落实疫情防控预案工作。各机构要制定疫情防控方案和应急预案，明确疫情防控的组织管理、重点举措、预警与应急等内容，细化责任，落实到人。预案培训要到位，让每一名员工熟悉突发事件处置流程，增强应急处理能力。

　　5.严格落实全员健康档案制度。要全面掌握教职员工信息，详实登记教职员工(包括外籍教职员工)基本信息和健康码类别情况(附件4)，建立“一师一表”健康档案(培训机构员工健康登记表(附件5))。教职工未经14天隔离观察或健康监测的，不得上岗(附件6)。

　　6.严格落实员工返岗管控要求。要全覆盖、无遗漏摸排员工状况，充分利用“健康码”，及时掌握动向，精准掌握健康情况。3月23日后武汉出来的教职员工由各镇街负责到镇街临时观察点进行咽拭子核酸检测和血清IgG和IgM检测。持有当地医疗机构健康检测报告的，需到临时观察点现场核验后可免于检测。

　　7.严格落实清洁消毒工作。要按照《校园防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情卫生清洁与消毒指南(试行)》要求，建立清洁、消杀、监督、整改联动机制，规范保洁清单及工作流程，在正式复课前，严格按规范对机构内传达室、扶梯(或电梯)、走廊、教室、食堂、卫生间、会议室、教玩具、图书等进行全面清洁消毒。

　　8.严格落实防疫物资储备工作。根据师生员工数量，配齐红外体温检测仪和口罩。按师生员工数、培训次数，做好消毒液、消毒水、洗手液等疫情防控物资储备。设立(临时)隔离室，位置相对独立，以备人员出现发热等症状时立即进行暂时隔离。

　　三、规范到位，强化培训机构复课后日常管理

　　9.严格规范人员出入。除本机构的员工和学员以外，其他无关人员一律不得进入校外培训机构内。对进入机构的员工和学员进行体温检测，并做好登记。未取得健康码“绿码”的员工和不符合条件的学员，应予以劝返。相关人员须佩戴口罩，并严格测量体温。快递、外卖实行无接触配送，一律不得进入机构内。

　　10.实行员工分批报到制度。培训机构骨干管理人员在复课前做好正式复课各项准备工作;其余教职工可采取电话、网络在线等方式办公，网上视频方式进行复课前会议和线上备课。员工考勤使用指纹机考勤的，要全部停用，防止交叉感染。

　　11.实行健康动态监测制度。做好每日缺勤学员原因动向记录，严格落实因病缺勤学员病因追查与登记报告制度，随时进行监测，并根据情况进行处置。做好健康监测工作，每天记录师生员工体温、健康状态、日常管理情况等内容(附件7、8)，一旦发现员工、学员有发热、咳嗽等不适症状，立即启动预案，第一时间做好隔离，依规处置，及时通知属地镇街、社区。

　　12.科学合理安排培训课时。按照不形成学员集聚的要求，科学合理安排培训课程，适量减少课时，减少培训频次和人次。同一培训时段内生均面积不低于3*方米，确保不拥挤、易疏散、易通风。

　　13.做好员工授课管理。机构员工在每次授课前要清洗手部、佩戴口罩(至少每人每天1个)，需提前10分钟到培训教室，打开教室门窗，确保室内通风;上课期间不开展*距离交流、讨论活动;课后要督促学员第一时间离开培训场所。

　　14.做好学员上课管理。机构设置单一出入口，由专人负责学员出入管理，严格核对当天每一时段培训学员名单，不属于该时段培训对象的拒绝进入。专人负责学员健康问询、体温监测、口罩佩戴、手部清洗等工作。学员报到不使用同一支笔签到，由学员自行携带笔签字或者刷卡签到。

　　15.加强员工就餐管理。加强机构食堂疫情防控，除员工就餐外，不得提供学员就餐服务。食堂供餐时间进行调控，实行员工错时就餐;食堂供餐时，原公共区域使用物品和个人自助添盛食品全部取消，由食堂专人提供;员工用餐时，按餐桌摆放序号依次就坐就餐;就餐期间，禁止二人以上同行和聚堆聊天;食堂供餐、用餐区域，实施定期消毒。

　　16.强化日常卫生清洁和消毒。按要求做好每日的卫生清洁与预防性消毒，确保工作学*环境清洁卫生，注意通风换气，保持室内空气流通(暂停使用中央空调)，每日通风不少于3次，每次不少于30分钟，暂停使用封闭、空气不流通的教室。每天对门把手、电梯、按钮、培训教室等公用设施进行消毒并记录，工作场所配备足够的水龙头、洗手液、干手纸和免洗手消毒液。妥善保管消毒剂，标识明确，避免误食或灼伤。实施消毒处理时，操作人员应当采取有效防护措施。加强垃圾分类管理，及时收集清运，并做好垃圾盛装容器的清洁和消毒工作。

　　17.强化培训场所安全管理。具备单独封闭管理条件的机构要实行闭环管理。同一楼宇(综合体)同一个楼层有多家培训机构办学的，楼层所在机构要在复课之前通知物业管理部门，由物业管理部门统筹安排各家机构学员上、下课时间，做到错时分流。

　　18.强化人员集聚活动的管控。机构要暂停各类线下的比赛、考级、评比、展示、研学等大型聚集性活动，严控教师员工外出交流、会议等频次。积极对接机构所在的物业部门，加强学员上、下学期间机构周边交通秩序管理，防止家长接送学员时可能出现的人员聚集。

　　19.强化宣传教育和沟通工作。机构要通过多途径多形式开展公共安全知识宣传教育，对全体员工开展防控制度、个人防护与消毒等知识和技能培训，提高师生员工防护意识，主动做好自我防护。加强行为规范引导，要求每一名员工和学员养成勤洗手*惯;注意卫生礼仪，严禁随地吐痰，咳嗽、打喷嚏时用纸巾、衣袖遮挡口鼻;员工和学员间、学员和学员间交谈保持适当距离。机构要及时做好学员培训课程和学费等事项的沟通，保障机构正常*稳运营。

　　四、加强监管，建立培训机构联防联控机制

　　20.落实机构主体责任。培训机构法定代表人和实际控制人为疫情防控第一责任人。要严格落实各项疫情防控措施，配合属地**做好相关工作。实行疫情日报制度，各机构根据需要确定1名防疫联络员，按要求报备员工摸排情况和疫情情况。机构出现疫情的必须第一时间按规定程序报告。

　　21.建立联防联控机制。按属地负责、分级管理的原则，各级**、部门要做到守土有责、守土担责、守土尽责，教育、人社、市场监管、文旅、卫健等部门按照《***办公厅关于规范校外培训机构发展的`意见》(***〔2018〕80号)的要求，在各自职责范围内做好下属培训机构的日常监管工作。

　　22.强化部门督查责任。各部门要完善培训机构管理联防联控机制，各司其职，加大督查力度。将机构返工人员管控、隔离防控、日常管理等防控主体责任严格落实到位。组织开展复课备案情况专项督查，督促提高备案质量。建立“一对多”定期巡查机制，对复课和疫情措施落实情况进行检查。

　　23.加大违规处罚力度。严肃处理擅自提前恢复线下培训以及防护措施不到位的机构，将机构列入“黑名单”，情节严重、影响恶劣的或存在其他违法违规行为的，依法责令停止招生、吊销办学许可。对不按照要求进行报告、隔离的员工和学员，进行批评教育，责令其限期改正。对发生新冠肺炎患者和疑似病例瞒报、缓报、谎报或玩忽职守造成严重后果的机构，依法及时严格追究相应法律责任，并按照相关规定将不良信息记入其信用档案，依法采取惩戒措施。

　　培训机构的活动策划 8

　　一、压实责任，成立机构健康监测、卫生保洁消毒等专责小组，明确职责并做好培训演练。

　　二、建立健全机构与医疗等卫生健康机构、机构与教育行政部门、机构与家长及机构内有关部门和人员的联系机制，完善信息收集报送渠道，保证信息畅通。

　　三、建立员工招聘和学员招收健康监测制度。

　　建立员工假期行踪和健康监测机制，掌握假期中本机构人员(含新招聘员工)的行踪和健康状况，了解患病人员发病情况;清查所招学员(包括新旧学员)的健康状况及疫情重点地区的旅行史。在复课前做好全员特别xxx，开展复课前14天的健康、可疑接触经历、旅行经历的摸查。

　　如发现疫情重点地区旅行史且返回不足14天者，要引导其向所在地社区报告，按照要求进行隔离观察。所有外出或外地的教职员工和学生，返回居住地后应当居家隔离14天后，健康者方可返校。

　　四、划定相对独立、通风良好的场所，设置机构内临时隔离室，用以发热人员转送前的临时隔离。场所设置和隔离要求、转送方法参照本指引中的《学校设置新冠肺炎隔离场所工作指引》《各级各类教育机构和机关、事业单位人员出现疑似新冠肺炎症状处置工作指引》，由所在地疾控中心负责指导。

　　五、立即启动进入机构体温检测制度和人员手部消毒，严控人员进出机构管理。

　　六、设置充足的'洗手水龙头，配备足够洗手液。

　　七、全面做好机构的环境卫生与保洁消毒。

　　(一)对机构全覆盖做好清洁卫生，整治卫生死角，进行鼠害监测和灭鼠。加大每天巡查清扫消毒力度和频率，及时清理垃圾，保持环境卫生清洁。

　　(二)加强对机构物体表面和室内空气消毒。

　　八、每天做好各类教学和生活以及各类工作场所(如教室、办公室、公共活动区等)的通风换气。

　　(一)保持自然通风，每天至少开窗2次，确保排气扇运转正常，保持室内空气流通。无法采用自然通风的，必须采用机械通风。

　　(二)做好机械通风相关维护(集中空调通风系统)。

　　九、加强机构员工健康监护。若有员工出现发热、咳嗽等呼吸道感染症状，应戴口罩并及时就医，避免带病上班、上课。

　　十、做好机构员工防病知识培训工作，组织机构全体员工学*新冠肺炎等传染病防控知识和技能。

　　十一、做好机构防护物资储备。

　　培训机构的活动策划 9

　　一、晚会活动说明

　　期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走*，为我们送来了新年的欢乐。同时，今年是※※※英语培训学校成立※周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐!

　　活动形式：表演节目为主，互动游戏为辅

　　二、活动时间控制

　　(一)活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕

　　场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.

　　1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;

　　2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围;新建各种标志，方便来宾快速适应环境;

　　3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;

　　4、员工的`服装统一，对参加晚会者做到热情服务;

　　5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围

　　(二)活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00

　　第一环节：圣诞快乐

　　1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核;

　　2.主持人出场：四位主持人(两男两女、两大两小)

　　3.外教节目：由※※※老师负责

　　4.学员团体节目(吉他独奏)：※※※老师*时班全体学员

　　5.赞助单位节目：

　　6.互动游戏一：

　　《顶气球》趣味游戏规则：

　　1)、赛制：比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。

　　2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。

　　3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例;

　　4)、得分：

　　A球在本方区域内(以中线为界分割)触及地面，对方得1分;

　　B球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分;

　　C对方队员违例一次，本方得1分。

　　5)、胜负：在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有一个队获得3分，加发“点球”。

　　6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气(不得用身体任意部分触球)，球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。

　　第二环节：重温快乐学*

　　1.演讲比赛：

　　2.学员经典节目重现、赞助单位节目

　　3.互动游戏二：

　　乒乓接力游戏规则：

　　1)每组4-5人，共分3组;

　　2)参加活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出，依次传递(不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败)，到达B箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。

　　4.抽奖环节一：

　　即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

　　(1)此活动仅限活动当晚有效;

　　(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

　　(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

　　第三环节：辉煌20xx

　　1.※※※英语学校教师节目

　　2.学员团体节目：

　　3.赞助单位节目：由赞助单位提供，节目正在审核

　　4.互动游戏三：

　　竖铅笔游戏规则：

　　1)在规定时间内，参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起，不得用手接触铅笔;

　　2)规定时间内，竖起数量最多者胜利。

　　5.抽奖环节二：

　　即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

　　(1)此活动仅限活动当晚有效;

　　(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

　　(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

　　(三)晚会所需物品

　　所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开始前两小时到位。

　　1.圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物

　　2.圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴

　　3.气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒

　　4.水果、瓜子、水果糖

　　8.纸杯、铅笔、乒乓球、吸管

　　9、礼品类：文具(笔、本、文具盒)、水杯、财富本、

　　三、活动执行方案

　　(一)活动策划组

　　组长：※※※

　　副组长：※※※、※※※

　　组员：※※※学校全体工作人员和教师

　　(二)第一项目组：节目组

　　组长：※※※

　　任务：负责排练圣诞晚会的所有节目

　　1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。

　　2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。

　　3.准备好晚会需要的一切服装和道具。

　　4.负责晚会台词，晚会主题设计。

　　5.负责晚会节目单制作。

　　(三)第二项目组：舞台设计(场地设计)、宣传组

　　组长：※※※

　　任务：圣诞晚会的宣传及场地布置

　　1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传

　　2、现场摄影及DV摄像

　　3、协调工作人员的舞台设计、布置

　　4、负责晚会音响的安排

　　5、负责晚会现场的布置

　　6、负责晚会结束后的善后工作

　　场地布置：

　　1.舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅

　　2.气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带

　　3.背景灯+横幅+霓红灯

　　(四)第三项目组：后勤组

　　组长：※※※

　　任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保障。

　　1、专人看管晚会硬件物品

　　2、负责桌椅的搬送

　　3、负责横幅的悬挂、回收

　　4、负责其它相关后勤事宜

　　附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表

　　1.场地布置、发放节目单

　　2.引领观众进场入座

　　3.会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物

　　4.音箱设备及灯光安装调试工作

　　5.准备好晚会所需音乐及伴奏

　　6.维持秩序工作人员到位

　　7.照相及DV工作人员到位

　　8.电线及器材看管人员到位

　　9.预演节目准备工作

　　10.主持人、演员到位

　　其它事项：

　　1.晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

　　2.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

　　3.晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。

　　圣诞节目单—游戏天地

　　位置上。

　　培训机构的活动策划 10

　　根据***、***和省委、省**有关疫情防控文件精神，切实加强培训机构新冠肺炎疫情防控工作，有序推进复工复课工作，确保师生员工身体健康和生命安全，特制定本方案。

　　一、有序推进，合理安排培训机构复课计划

　　1.实施机构复课严控制度。在中小学校全面复学之前，严禁任何校外培训机构擅自进行线下集体活动，涉及与机构有关的所有集体活动仍然停止。一旦发现违规活动，立即采取有效措施予以制止。培训机构经备案审核后在中小学全面开学后一周复课(具体以各省市通知为准)。

　　2.实施一校一策备案管理。按照“风险可控、有序推进”的原则，实现一校一策、属地备案，做到复课前有准备、复课时有备案、复课后有监督。

　　3.实施复课条件检查机制。培训机构填写复课申请(承诺)表(附件2)、防控方案(附件3)、教职员工信息登记表(附件4)、健康登记表(附件5)、健康监测表(附件6)。在确保主体责任落实到位、防控机构组建到位、复课防控方案到位、员工健康把关到位、防控物资准备到位、场所防疫消杀到位、安全工作保障到位等“七个到位”。

　　二、严格把关，落实培训机构复课前准备要求

　　4.严格落实疫情防控预案工作。各机构要制定疫情防控方案和应急预案，明确疫情防控的组织管理、重点举措、预警与应急等内容，细化责任，落实到人。预案培训要到位，让每一名员工熟悉突发事件处置流程，增强应急处理能力。

　　5.严格落实全员健康档案制度。要全面掌握教职员工信息，详实登记教职员工(包括外籍教职员工)基本信息和健康码类别情况(附件4)，建立“一师一表”健康档案(培训机构员工健康登记表(附件5))。教职工未经14天隔离观察或健康监测的，不得上岗(附件6)。

　　6.严格落实员工返岗管控要求。要全覆盖、无遗漏摸排员工状况，充分利用“健康码”，及时掌握动向，精准掌握健康情况。3月23日后武汉出来的教职员工由各镇街负责到镇街临时观察点进行咽拭子核酸检测和血清IgG和IgM检测。持有当地医疗机构健康检测报告的，需到临时观察点现场核验后可免于检测。

　　7.严格落实清洁消毒工作。要按照《校园防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情卫生清洁与消毒指南(试行)》要求，建立清洁、消杀、监督、整改联动机制，规范保洁清单及工作流程，在正式复课前，严格按规范对机构内传达室、扶梯(或电梯)、走廊、教室、食堂、卫生间、会议室、教玩具、图书等进行全面清洁消毒。

　　8.严格落实防疫物资储备工作。根据师生员工数量，配齐红外体温检测仪和口罩。按师生员工数、培训次数，做好消毒液、消毒水、洗手液等疫情防控物资储备。设立(临时)隔离室，位置相对独立，以备人员出现发热等症状时立即进行暂时隔离。

　　三、规范到位，强化培训机构复课后日常管理

　　9.严格规范人员出入。除本机构的员工和学员以外，其他无关人员一律不得进入校外培训机构内。对进入机构的员工和学员进行体温检测，并做好登记。未取得健康码“绿码”的员工和不符合条件的学员，应予以劝返。相关人员须佩戴口罩，并严格测量体温。快递、外卖实行无接触配送，一律不得进入机构内。

　　10.实行员工分批报到制度。培训机构骨干管理人员在复课前做好正式复课各项准备工作;其余教职工可采取电话、网络在线等方式办公，网上视频方式进行复课前会议和线上备课。员工考勤使用指纹机考勤的，要全部停用，防止交叉感染。

　　11.实行健康动态监测制度。做好每日缺勤学员原因动向记录，严格落实因病缺勤学员病因追查与登记报告制度，随时进行监测，并根据情况进行处置。做好健康监测工作，每天记录师生员工体温、健康状态、日常管理情况等内容(附件7、8)，一旦发现员工、学员有发热、咳嗽等不适症状，立即启动预案，第一时间做好隔离，依规处置，及时通知属地镇街、社区。

　　12.科学合理安排培训课时。按照不形成学员集聚的要求，科学合理安排培训课程，适量减少课时，减少培训频次和人次。同一培训时段内生均面积不低于3*方米，确保不拥挤、易疏散、易通风。

　　13.做好员工授课管理。机构员工在每次授课前要清洗手部、佩戴口罩(至少每人每天1个)，需提前10分钟到培训教室，打开教室门窗，确保室内通风;上课期间不开展*距离交流、讨论活动;课后要督促学员第一时间离开培训场所。

　　14.做好学员上课管理。机构设置单一出入口，由专人负责学员出入管理，严格核对当天每一时段培训学员名单，不属于该时段培训对象的拒绝进入。专人负责学员健康问询、体温监测、口罩佩戴、手部清洗等工作。学员报到不使用同一支笔签到，由学员自行携带笔签字或者刷卡签到。

　　15.加强员工就餐管理。加强机构食堂疫情防控，除员工就餐外，不得提供学员就餐服务。食堂供餐时间进行调控，实行员工错时就餐;食堂供餐时，原公共区域使用物品和个人自助添盛食品全部取消，由食堂专人提供;员工用餐时，按餐桌摆放序号依次就坐就餐;就餐期间，禁止二人以上同行和聚堆聊天;食堂供餐、用餐区域，实施定期消毒。

　　16.强化日常卫生清洁和消毒。按要求做好每日的卫生清洁与预防性消毒，确保工作学*环境清洁卫生，注意通风换气，保持室内空气流通(暂停使用中央空调)，每日通风不少于3次，每次不少于30分钟，暂停使用封闭、空气不流通的教室。每天对门把手、电梯、按钮、培训教室等公用设施进行消毒并记录，工作场所配备足够的水龙头、洗手液、干手纸和免洗手消毒液。妥善保管消毒剂，标识明确，避免误食或灼伤。实施消毒处理时，操作人员应当采取有效防护措施。加强垃圾分类管理，及时收集清运，并做好垃圾盛装容器的清洁和消毒工作。

　　17.强化培训场所安全管理。具备单独封闭管理条件的机构要实行闭环管理。同一楼宇(综合体)同一个楼层有多家培训机构办学的，楼层所在机构要在复课之前通知物业管理部门，由物业管理部门统筹安排各家机构学员上、下课时间，做到错时分流。

　　18.强化人员集聚活动的管控。机构要暂停各类线下的比赛、考级、评比、展示、研学等大型聚集性活动，严控教师员工外出交流、会议等频次。积极对接机构所在的物业部门，加强学员上、下学期间机构周边交通秩序管理，防止家长接送学员时可能出现的.人员聚集。

　　19.强化宣传教育和沟通工作。机构要通过多途径多形式开展公共安全知识宣传教育，对全体员工开展防控制度、个人防护与消毒等知识和技能培训，提高师生员工防护意识，主动做好自我防护。加强行为规范引导，要求每一名员工和学员养成勤洗手*惯;注意卫生礼仪，严禁随地吐痰，咳嗽、打喷嚏时用纸巾、衣袖遮挡口鼻;员工和学员间、学员和学员间交谈保持适当距离。机构要及时做好学员培训课程和学费等事项的沟通，保障机构正常*稳运营。

　　四、加强监管，建立培训机构联防联控机制

　　20.落实机构主体责任。培训机构法定代表人和实际控制人为疫情防控第一责任人。要严格落实各项疫情防控措施，配合属地**做好相关工作。实行疫情日报制度，各机构根据需要确定1名防疫联络员，按要求报备员工摸排情况和疫情情况。机构出现疫情的必须第一时间按规定程序报告。

　　21.建立联防联控机制。按属地负责、分级管理的原则，各级**、部门要做到守土有责、守土担责、守土尽责，教育、人社、市场监管、文旅、卫健等部门按照《***办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》(***〔2018〕80号)的要求，在各自职责范围内做好下属培训机构的日常监管工作。

　　22.强化部门督查责任。各部门要完善培训机构管理联防联控机制，各司其职，加大督查力度。将机构返工人员管控、隔离防控、日常管理等防控主体责任严格落实到位。组织开展复课备案情况专项督查，督促提高备案质量。建立“一对多”定期巡查机制，对复课和疫情措施落实情况进行检查。

　　23.加大违规处罚力度。严肃处理擅自提前恢复线下培训以及防护措施不到位的机构，将机构列入“黑名单”，情节严重、影响恶劣的或存在其他违法违规行为的，依法责令停止招生、吊销办学许可。对不按照要求进行报告、隔离的员工和学员，进行批评教育，责令其限期改正。对发生新冠肺炎患者和疑似病例瞒报、缓报、谎报或玩忽职守造成严重后果的机构，依法及时严格追究相应法律责任，并按照相关规定将不良信息记入其信用档案，依法采取惩戒措施。

培训机构的活动策划菁选（扩展4）

——圣诞节机构活动策划菁选

圣诞节机构活动策划10篇

圣诞节机构活动策划1

　　一、活动目标

　　通过开展活动，达到品牌宣传的作用，使更多的婴幼儿及家长对我院有更进一步的了解，从而对我院产生爱好及好感。同时，通过家长们对我院活动的参与，使他们能更正确的了解和对待婴幼儿早期教育的观念，从而对自己如何对待孩子早期教育的题目有所启发！

　　进步著名度以及对本院的了解，进步家长对婴幼儿早期教育的观念和重视程度带动四周居民增加进园婴幼儿，引领婴幼儿教育。

　　二、活动主题和宣传口号

　　1、活动主题：全面展示早教机构，

　　2、宣传口号给孩子一个快乐健康成长的绿色天地。

　　三、活动预备：截止在12月x日（星期日）前预备完毕

　　1、提前宣传。利用音箱CD盘宣传活动日和早期教育重要性（郭勇策划机构本次免费录制）赠予（12月10就播放）

　　布置富有欢庆、喜庆气氛的环境：

　　在学校门口、一层沿途张贴活动宣传标语或海报；

　　在活动场地利用气球、横幅、展板来布置展台及咨询台；

　　制作放置宣传条板的架子；

　　活动当天在广场四周摆放好桌椅，方便带孩子的家长就坐，外围不放桌椅，可以让更多的人站立观看；

　　提前调试好音响设备。

　　2、参加活动的预备：

　　通知学员家长当天带领孩子来参加活动；

　　愿意进行个人展示的学员可报名参加，并邀请优秀学员参与，表演者自备音乐CD，开始前几天邀请排练好；

　　教师与早教儿合作的节目请在上课之余多加练*；

　　适当邀请四周居民和其他家长一起参加。

　　3、由早教幼院预备活动奖品及宣传品。（预算范围内尽量买到符合孩子年龄并吸引人的奖品，）

　　四、活动内容

　　（一）活动时间：12月x日下午1点——4点。

　　（二）活动地点：本早教院门前

　　（三）活动对象：本早教中心的婴幼儿家长及四周居民

　　（四）活动形式：以游戏、现场互动、现场咨询讲解等形式全面展开

　　（五）活动流程：？早教院全面先容、“明星教师、优秀婴幼儿才艺展示、健康身体比拼“邀请大众参与游戏”

　　1、早教院先容

　　目的：通过早教机构的教学、学校海报、课程宣传彩页等内容全面展示本早教机构的上风及特点，使婴幼儿及其家长对本早教机构有所了解，

　　要求：主持人全面掌控环节和气氛，调动氛围的同时把先容内容宣传的淋漓尽致，不让现场观众感觉疲乏、无聊，还要防止场面混乱。

　　形式：由主持人通过发话器向大家进行讲解，期间穿插明星教师部分教学展示以及现场与家长的互动问答。

　　2、明星教师、婴幼儿才艺展示

　　参演职员：老师和婴幼儿。

　　参演要求：教师同一着装。教员在本环节带领及指导明星婴幼儿表演，切忌表演顺序混乱，又要防止婴幼儿因紧张造成的表演卡壳或中断，要有应急措施。

　　表演顺序：

　　教师才艺展示（教学水*）

　　由教员带领明星婴幼儿表演一起跳快乐健康舞

　　明星婴幼儿个人才艺展示：详情参照节目单（截止12月x日之前确定）。

　　母鸡下蛋游戏：

　　适合人群：3岁以下儿童及其家长。

　　游戏目的：培养儿童手脚协调能力，增进亲子感情。

　　游戏规则：一个家长和一个孩子为一组，家长抱起孩子，孩子用双脚夹住一个气球，每组需运送5至10个气球从出发点跑向终点，用时最少一组为胜利。

　　奖励方法：胜利者获得挂历一份。（印有本早教园的.名字）

　　健康大比拼游戏

　　适应人群：6个月——3岁的婴幼儿。

　　游戏目的：增强孩子们健康的身体。

　　游戏规则：6月——12月为一组1岁——2岁为一组2岁——3岁为一组。

　　比赛开始6月——12月的开始爬先到终点为第一

　　1岁——2岁的用帮助工具学步车先到终点者为第一

　　2岁——3岁的跑先到终点者为第一

　　奖励办法：胜利者或者健康帽子一顶（印有本早教园的名字）

　　更多游戏在现场进行先容（穿衣服比赛接受新事物比赛基本知识比赛家长对孩子教育问答护理等）

　　五、职员分工

　　某老师：负责总体协调治理，担任活动总监。

　　某某老师：节目主持，营造欢快的活动气氛，具体、生动而全面的先容早教园；负责现场咨询、讲解及报名等活动。

　　某老师：负责展台布置及海报张贴；学员领唱表演；现场活动协助。

　　某老师：负责展台布置及海报张贴；学员领唱表演；现场活动协助。

　　某老师：负责全程摄像、摄影。

　　某老师：分发传单，邀请家长参观和参与活动。

　　某老师：分发传单，邀请家长参观和参与活动。

　　五、具体活动节目单（节目单可根据当天情况灵活改动）

　　六、活动优惠政策：主意事项（要与健康价格绿色环境教学质量相挂钩）

　　具体细则园长自定详情略（重点）

圣诞节机构活动策划2

　　一、活动背景

　　20xx年圣诞节的节日气氛浓，小朋友们对圣诞节有期待。

　　二、活动目的

　　本活动特别适合亲子们，给父母及小朋友提供一个展示才艺的*台，同时也给小朋友表一个表现的机会，同时让父母及小宝宝感受共同参加一个活动的乐趣，通过此次活动让亲子们得到更好的沟通和相互了解。

　　三、活动时间

　　1、20xx年11月24日之前，网上报名联络。

　　2、20xx年11月24日，或20xx年11月25日晚上，现场活动。

　　四、活动地点

　　影剧院或校园内，只要有场地和舞台的地方都可。

　　五、面向对象

　　适用于12岁以下的小朋友及父母。

　　六、活动主办方、协办方

　　学校或单位集团

　　七、活动赞助

　　对晚会需要的设备的支持，及亲子们需要的道具的支持。

　　1、舞台布置所需的道具（汽球、彩纸、礼花、舞台灯光等）。

　　2、音响设备。

　　3、奖品。

　　4、主持人。

　　5、摄像。

　　八、宣传策略

　　1、通过网络进行宣传（包括亲子网论坛）。

　　2、通过发传单（邀请卡）。

　　3、通过张贴传单。

　　九、活动流程

　　1、活动准备，包括准备活动所需要的物品、名单整理、晚会的现场布置（必要时彩排一下晚会流程）、应急方案、音乐播放器（总之营造气氛的设备）。

　　2、做好跟亲子们的`沟通（包括节目安排的秩序、亲子们所需后台支持及接待）。

　　3、做好主持人的安排、评委的邀请，确认好奖品及礼品（凡参加此次活动的小朋友都有奖品）。

　　4、活动现场秩序的维护人员确定。

　　5、活动完后现场清洁工作的人员确定。

　　6、活动现场的节目单的准备。

　　7、晚会活动应有专业的摄影师，负责录好节目，以备方便参赛人员存档，同时请看活动互联上的活动学院的相关文章。

圣诞节机构活动策划3

　　一、活动主题：

　　一年一度的圣诞节新年马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆?繁华的街道，新年的爆竹，友好的`问候，熙熙攘攘开心购物的人群……

　　又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸运抽奖，伴着音乐以及迷人的夜色，让我们尽情的欢乐在这个节日...

　　二、活动时间

　　1、活动时间：xx年12月到24、25日晚上；

　　2、活动地点：(由企业而定)：

　　3、活动筹办：

　　主办方：xxx企业

　　承办方：xxx活动策划公司

　　4、活动主题：金秋深情·圣诞狂欢：

　　5、活动举办意义：

　　a、提高企业知名度，扩大社会影响力；

　　b、提高品牌形象；

　　c、圣诞狂欢·友情答谢；

　　三、活动项目

　　圣诞party：

　　圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。

　　圣诞大餐：

　　圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，以前的人们或许会用微波炉自己做，现在的人们过节好多就是在外面餐馆里用餐了，商家们也会利用机会赚顾客们的钱，当然还有许多圣诞节食品，姜饼、糖果等等了。

　　圣诞帽：

　　那是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和有点暖外

　　19：00前半小时背景音乐通过《*安夜》音乐崇拜活动来加强节日的喜庆气氛；

　　19：00~19：05开场激情热舞6人组合现代热舞；

　　19：05~19：10主持人串场介绍xxx企业；

　　文化，zero组合晚会节目；

　　19：10~19：40男歌手组合演唱zero组合主打歌手演唱，舞蹈员伴舞；

　　19：40~19：45主持人串场倡导xxx企业；

　　消费，介绍神秘故事秀；

　　19：45~20：00时尚秀场主持人介绍解说。8位美女主演时尚秀；

　　20：00~20：05萨克斯时尚表演萨克斯手主演，3位舞蹈演员故事伴舞；

　　20：05~120：10少儿拉丁舞表演1对少儿拉丁舞表演一场后主持人采访性介绍；

　　少儿拉丁舞

　　20：10~20：20花鼓戏表演主持人介绍民族文化，同时引入现代消费；

　　20：20~20：30女歌手演唱主持人介绍，同时歌手现场气氛把控；

　　女歌手演唱

　　20：30~20：35压场舞蹈6人组合表演，主持人结束语；

　　2、企业互动节目：(可依企业要求在节目中穿插)如：抽奖、游戏等：

　　五、活动费用预算

　　1、女歌手1人花鼓欢演员、晚会编导费用；

　　2、化妆造型化师2名；演出人员费用共计：30000元：

　　3、舞台灯光音响费用(依场地而定)；

　　4、礼品、现场布置依现场而定；

　　model8人、主持人2人、舞蹈演员6人、男歌手组合3人、少儿拉丁舞演员2人、萨克斯演员1人

　　5、圣诞老人扮演者以及服装依数量而定。

圣诞节机构活动策划4

　　一、活动文化背景

　　每年的12月25日是西方一个重要的节日“圣诞节”，它源于xx庆祝耶稣基督诞生的庆祝日，而圣诞节的前一天12月24日称为“*安夜”。“圣诞节”是西方非常重要的一个节日好比中国人的“春节”，在这一天有很多代表性的*俗如：父母给孩子赠送礼物，开圣诞派对以及吃圣诞大餐等。

　　二、活动目的

　　1、通过活动让学生了解西方的'节日和西方文化，充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同学共庆节日的快乐情绪。让孩子们在表演，游戏中学*英语，展示英语，提高学生的学*兴趣和效果。

　　2、“圣诞节”是本学期结束之前，年度最后一个大型及重要的西方传统节日。通过本次活动让学生及家长对xx特长学校有更深入的了解，扩大xx的地区影响力，巩固在读学生数，吸引新生参读，为下学期开学招生打下基础。

　　三、活动对象

　　xx学、xx小学

　　四、活动地点

　　xx二小校本部、xx小学校本部、xx文化馆

　　五、活动组织机构

　　主办单位：xx特长学校

　　协办单位：xx文化馆

　　六、活动时间

　　12月19日—12月23日

　　七、活动内容

　　从知识性、趣味性、娱乐性等方面安排活动内容，注重学校对学生对家长的人文关怀以体现xx特长学校“以人为本，一切为了学生”的办学方针，辅之成果展示、广告宣传等内容。

　　1、知识性圣诞节风俗讲解、英语句子学*、英语歌曲演唱；

　　2、趣味性互动游戏、游园活动；

　　3、娱乐性节目表演；

　　4、人文关怀礼品派发、学校对学生的新年祝福，学生的新年愿望以及学生“给爸爸妈妈的话”；

　　5、成果汇报、广宣手抄报、书写展、英语类节目表演、下期招生宣传。

圣诞节机构活动策划5

　　一、活动目的

　　1、让孩子们了解圣诞老人、圣诞树的由来，感受圣诞节欢乐的气氛，一起欢度圣诞节。

　　2、了解圣诞节的吉祥物，知道圣诞节是外国人的节日，与中国的节日“春节”进行对比，感受中西节日的不同。

　　3、加强同学们的团队合作精神，增强同学们之间的交流与沟通。同时，加强同学们对西方文化的认识。

　　4、通过欣赏歌曲《圣诞快乐》感受＂四三拍＂欢快的节奏，尝试进行打击乐配器。

　　5、让*时紧张的学*氛围得到一定的缓解，使同学们的心情得到放松，在以后的日子里更好地学*。

　　二、活动主题

　　感受西方文化，使同学们对圣诞节有更多的了解。

　　三、活动时间

　　20xx年12月23日早上第一节

　　四、活动地点

　　二（4）班教室

　　五、活动对象

　　全体同学及语文老师。

　　六、活动准备

　　1、收集有关《圣诞》主题的图书和故事。

　　2、收集有关圣诞布置的装饰品、食品、卡片、图片等进行圣诞节及春节的主题环境创设。

　　3、歌曲《铃儿响叮当》MP3、多媒体课件。

　　4、剪刀、胶水、抹布、操作作业纸、彩色皱纹纸、图片、拉花等废旧材料。

　　七、活动流程

　　活动一：复*节奏乐《铃儿响叮当》

　　1、激发孩子学*的兴趣，引出圣诞节由来。

　　2、介绍圣诞节的由来，初步了解圣诞节的由来。

　　3、请孩子相互交流自己对圣诞节的经验，说说为什么喜欢圣诞节。

　　活动二：介绍圣诞吉祥物（圣诞老公公、圣诞树）的由来让孩子了解，丰富孩子有关圣诞节的知识

　　1、播放媒体课件，了解圣诞老人的传说

　　（1）圣诞老公公是谁？

　　（2）圣诞老公公是怎样给小朋友送礼物的？

　　2、播放媒体课件，了解圣诞树的传说

　　老爷爷为什么会有一棵挂满礼物的树？

　　3、圣诞节与春节的对比

　　从颜色、吉祥物、吃、穿、人们的`活动等进行对比，感受中西文化的差距。

　　4、欣赏歌曲《圣诞快乐》

　　感受歌曲＂四三拍＂欢快的节奏，尝试进行打击乐的配器。

　　活动三：

　　区域一：美工：用画一画、剪一剪、贴一贴的方式制作圣诞树。

　　区域二：手工：做驯鹿拉的圣诞老人。

　　区域三：折纸：孩子通过看流程图，尝试折圣诞帽。

　　区域四：绘画：画画心目中的圣诞节。

　　区域五：科常：通过各个方面进行圣诞节与春节的对比，进一步学*、感知。

　　区域六：排图讲故事：通过理解、阅读故事中的文字，将图片贴在相应的位置上。

　　教师巡回指导。

　　活动四：圣诞节知识小问答。

　　活动五：请＂圣诞老人＂给小朋友发放礼品，同小朋友一起做游戏。

　　活动六：过生日。

　　活动七：许愿望，在愉快的情绪中结束。

　　八、安全注意事项

　　1、在布置会场装点教室时，攀高注意安全。一定要有人在场一起合作布置整理。

　　2、清点到场人数，了解提前离场同学的去向。

　　3、到场同学注意保管自己的财物。可能有些同学由于表演需要，更换衣物，注意保管好。

　　4、节目表演时，注意安全。

圣诞节机构活动策划6

　　新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，圣诞节如约而至。虽说这是一个西方人的节日，但随着中西文化交流的日益频繁，这一节日也越来越被中国人尤其是中国的.孩子们所喜爱。为了丰富我校孩子们的校园文化生活，促使孩子们通过活动了解西方节日文化，体验圣诞节的神秘与快乐，经学校研究决定，特举行圣诞节庆祝活动。活动分“圣诞义卖”、“圣诞联欢”、“圣诞有礼”三大系列。具体安排如下：

　　一、发动阶段：

　　12月19日中午12：00召开正副班主任和相关人员会议，传达活动方案，布置相关任务。

　　二、准备阶段：

　　12月19日至24日，班主任布置学生带彩带、圣诞树、圣诞帽、音乐（铃儿响叮当等）、喷雪、零食、装饰品、小礼品、圣诞义卖物品等活动所需物品。

　　12月21日前班主任策划好班级联欢活动方案，12月25日午前副班主任组织学生布置好教室，营造浓浓的圣诞节氛围。（学校提供彩色皱纹纸、圣诞老人头像、拉花等，其余发动学生自带）

　　公寓楼大厅布置一棵圣诞树（负责人：xxx）。

　　7号楼橱窗张贴一张圣诞宣传画（负责人：xxx）。

　　三至六年级布置学生搜集圣诞节相关资料。语文、英语、音乐、美术等学科教师利用周一至周四时间上一节与圣诞相关的文化阅读（实践操作）课。

　　三、实施阶段：

　　1、圣诞义卖活动

　　活动时间：20xx年12月25日中午11：50至中午1：10

　　活动地点：学校操场

　　活动对象：全校师生

　　义卖年级：一至六年级

　　具体要求见十二月每月一事“爱心义卖”方案。

　　友情提醒：义卖活动时师生都戴上圣诞帽。

　　2、圣诞联欢活动

　　活动对象：一至六年级全体学生

　　活动地点：各班教室

　　活动时间：走读：12月25日下午2：50至4：20

　　半托：12月25日晚上5：30至7：00

　　全托：12月25日晚上6：00至7：30

　　活动负责：班主任具体负责，副班主任协助。

　　活动要求：

　　（1）以班级为单位开展联欢活动，活动以游艺类节目为主，穿插圣诞节、圣诞树、圣诞老人的传说、圣诞老人分发礼物等。

　　（2）老师和学生统一戴上圣诞帽（老师的圣诞帽由学校统一提供，学生的圣诞帽由学生自备，如果没有也不作强求）；

　　（3）下午5：00所有行政和相关老师统一在学校用餐，晚饭后蹲点行政插到各年级与生同乐。

　　（4）早晨在底楼导护的老师戴好圣诞帽在东校门迎接学生。*安夜、圣诞夜行政值班、保育老师也戴圣诞帽。

　　3、圣诞有礼活动

　　（1）走读、半托生：由班主任发家校通联系家长，请家长在*安夜（12月24日）给孩子一件礼物。

　　（2）全托生：由学校生活指导中心安排给每位学生准备一份小礼物。

　　四：活动策划

　　略

　　五、活动负责

　　略

　　六、后勤保障

　　略

　　七、圣诞老人扮演者

　　xxx

　　八、宣传报道

　　文字报道：xxxx

　　联系、接待xxx

　　电视台记者：xxxx

　　拍照：xxx

　　录像：xxx

　　资料上传：12月23日晚前

　　有关老师（名单见下）将圣诞主题文化阅读课设计电子稿上传十二月每月一事“快乐圣诞”中“文化阅读”文件夹；

　　12月26日晚前各班班主任将活动方案、活动串联词、学生阅读材料以及活动照片（精选5张）上传十二月每月一事“快乐圣诞”相关文件夹；

　　12月27日晚前美术老师各选送6至10幅圣诞主题的绘画、手工作品至三语办公室。

圣诞节机构活动策划7

　　一、背景分析

　　圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。

　　二、开发过程

　　1、信息获取在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当x总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于*安夜在位于街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。

　　x总监于是就在网上搜索了一下活动详情：浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在*安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。

　　2、方案策划看过介绍后，x总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。

　　3、陌生拜访总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，x总监走访距离浦发银行时尚广场最*的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与x有限公司合办的，具体操作都是由有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了有限公司的相关工作人员。经过预约后，第二天x总监又赶到了位于路的有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。x总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，x总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，方面欣然表示同意。

　　当天，x总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的'正面广告设计。

　　4、项目实施此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在*安夜当场寄出的，感觉会更好些。x总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。

　　三、实施效果

　　最终，我们与方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，*安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。

　　*安夜，现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。

　　四、营销启示

　　1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。

　　2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果化。

圣诞节机构活动策划8

　　一、晚会活动说明

　　期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走*，为我们送来了新年的欢乐。同时，今年是※※※英语培训学校成立※周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的`快乐!

　　活动形式：表演节目为主，互动游戏为辅

　　二、活动时间控制

　　(一)活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕

　　场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.

　　1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;

　　2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围;新建各种标志，方便来宾快速适应环境;

　　3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;

　　4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务;

　　5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围

　　(二)活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00

　　第一环节：圣诞快乐

　　1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核;

　　2.主持人出场：四位主持人(两男两女、两大两小)

　　3.外教节目：由※※※老师负责

　　4.学员团体节目(吉他独奏)：※※※老师*时班全体学员

　　5.赞助单位节目：

　　6.互动游戏一：

　　《顶气球》趣味游戏规则：

　　1)、赛制：比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。

　　2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。

　　3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例;

　　4)、得分：

　　A球在本方区域内(以中线为界分割)触及地面，对方得1分;

　　B球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分;

　　C对方队员违例一次，本方得1分。

　　5)、胜负：在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有一个队获得3分，加发“点球”。

　　6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气(不得用身体任意部分触球)，球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。

　　第二环节：重温快乐学*

　　1.演讲比赛：

　　2.学员经典节目重现、赞助单位节目

　　3.互动游戏二：

　　乒乓接力游戏规则：

　　1)每组4-5人，共分3组;

　　2)参加活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出，依次传递(不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败)，到达B箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。

　　4.抽奖环节一：

　　即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

　　(1)此活动仅限活动当晚有效;

　　(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

　　(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

　　第三环节：辉煌20xx

　　1.※※※英语学校教师节目

　　2.学员团体节目：

　　3.赞助单位节目：由赞助单位提供，节目正在审核

　　4.互动游戏三：

　　竖铅笔游戏规则：

　　1)在规定时间内，参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起，不得用手接触铅笔;

　　2)规定时间内，竖起数量最多者胜利。

　　5.抽奖环节二：

　　即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

　　(1)此活动仅限活动当晚有效;

　　(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

　　(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

　　(三)晚会所需物品

　　所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开始前两小时到位。

　　1.圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物

　　2.圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴

　　3.气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒

　　4.水果、瓜子、水果糖

　　8.纸杯、铅笔、乒乓球、吸管

　　9、礼品类：文具(笔、本、文具盒)、水杯、财富本、

　　三、活动执行方案

　　(一)活动策划组

　　组长：※※※

　　副组长：※※※、※※※

　　组员：※※※学校全体工作人员和教师

　　(二)第一项目组：节目组

　　组长：※※※

　　任务：负责排练圣诞晚会的所有节目

　　1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。

　　2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。

　　3.准备好晚会需要的一切服装和道具。

　　4.负责晚会台词，晚会主题设计。

　　5.负责晚会节目单制作。

　　(三)第二项目组：舞台设计(场地设计)、宣传组

　　组长：※※※

　　任务：圣诞晚会的宣传及场地布置

　　1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传

　　2、现场摄影及DV摄像

　　3、协调工作人员的舞台设计、布置

　　4、负责晚会音响的安排

　　5、负责晚会现场的布置

　　6、负责晚会结束后的善后工作

　　场地布置：

　　1.舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅

　　2.气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带

　　3.背景灯+横幅+霓红灯

　　(四)第三项目组：后勤组

　　组长：※※※

　　任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保障。

　　1、专人看管晚会硬件物品

　　2、负责桌椅的搬送

　　3、负责横幅的悬挂、回收

　　4、负责其它相关后勤事宜

　　附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表

　　1.场地布置、发放节目单

　　2.引领观众进场入座

　　3.会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物

　　4.音箱设备及灯光安装调试工作

　　5.准备好晚会所需音乐及伴奏

　　6.维持秩序工作人员到位

　　7.照相及DV工作人员到位

　　8.电线及器材看管人员到位

　　9.预演节目准备工作

　　10.主持人、演员到位

　　其它事项：

　　1.晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

　　2.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

　　3.晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。

　　圣诞节目单—游戏天地

　　位置上。

圣诞节机构活动策划9

　　一、活动名称

　　《MerryChristmas》

　　二、活动目标

　　1、了解西方的传统节目——圣诞节。

　　2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。

　　3、培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。积极主动地参加集体活动。

　　4、通过亲子游戏增进幼儿与家长之间的情感交流。

　　三、活动前期准备

　　1、装饰有节日气氛的教室、大厅及“圣诞节”墙饰。教师提前给幼儿介绍圣诞节相关的知识。

　　2、大圣诞树，**圣诞服装一套，幼儿圣诞帽每人一顶。幼儿礼物每人一份。小奖品若干，智锦盒一个，内装若干智力题卡片。

　　3、即时贴剪成的“红色圆形”、“黄色半月形”、“绿色小松树形”，红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形，分散地藏放在教室的各个地方。例如：床边上，窗台上，玩具架内等。

　　4、音乐伴奏：xxx

　　四、活动要求

　　1、当天参加活动的幼儿及幼教人员都必须戴圣诞帽。

　　2、见人都必须说口号：MerryChristmas

　　五、活动流程

　　（一）活动导入

　　1、教师：圣诞节到啦，今天我们就要和小朋友还有爸爸妈妈一起来庆祝圣诞节好不好？我们还特意举办了一个圣诞舞会，想邀请大家一起去跳舞。但是要求你们先做一个“寻宝”的游戏。大家快来听听我要告诉你们这个游戏怎么玩。

　　2、示范讲解“寻宝”玩法：出示范例，请幼儿观察“娃娃”脸上有什么？都是些什么形状？什么颜色？老师：老师把这些小卡片都藏在了教室的各个地方，你们进去后要认真的、轻轻的去翻找。找到后，要快速将它揭下来贴在自己的脸上。然后请“服务员”检查正确后，可领一顶圣诞帽，带上后才能进入舞场去跳舞。

　　3、家长也同幼儿一样去“寻宝”，标志分别是红色三角形、粉色五瓣花、绿色半圆形。

　　4、幼儿、家长一起进行“寻宝”游戏。

　　（二）圣诞舞会——互动舞蹈幼儿、家长寻找到“宝”，拿到帽子后逐一进入“舞场”。

　　（三）智多星游戏

　　1、教师出示智力锦盒，说：我这个锦盒可神奇了，里面有许多神奇的游戏题卡，请小朋友上来摸一摸。根据题卡内容（如：谜语猜猜看、按数连线、九宫格···）来表演，做对了，教师会奖励你一个小奖品。

　　2、“智多星”和幼儿进行摸题智力游戏。活动问答题（仅供参考）：

　　A、圣诞节是每年的几月几日？（12月25日）

　　B、圣诞老爷爷穿的什么颜色的衣服？（红）

　　C、圣诞老爷爷是从大门进入到小朋友家里来送礼物的吗？（烟囱）

　　D、圣诞老爷爷是用什么来装礼物？（袜子）

　　E、我们大家一起用英语大声的`说出圣诞快乐！怎么说？（MerryChristmas！）（此环节可根据各班情况选择亲子游戏）

　　备选游戏：

　　1、抢椅子：椅子数量比参与者少1，当音乐响起，请幼儿绕着椅子跟着音乐行走，当音乐突然停止时，幼儿立即找位置坐好，如没有找到位置的幼儿就被淘汰，每次淘汰1名幼儿，至多每组玩2—3次。

　　2、水果蹲：把小朋友分成六个小组，每小组为一种水果，一种水果蹲完了后，这组的小朋友必须在第一时间内说出下一种水果的名字，并且不能重复，重复了的小朋友就得挨“罚”上台表演一个语言类节目。

圣诞节机构活动策划10

　　一、活动主题

　　“圣诞欢乐派对”

　　二、活动时间

　　20xx年12月15日——12月25日（具体时间各学校可以依据实际情况而定）

　　三、目标人群

　　小学一年级至初中八年级

　　四、活动预期

　　通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的*台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长，同时在活动中学会使用*时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞Party。

　　五、活动意义

　　通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。

　　通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。

　　这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。

　　你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的“鱼塘”成几何级数放大。

　　1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

　　2、现场咨询，达到直接或间接报名。

　　3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。

　　4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

　　5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。

　　六、活动地点

　　1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。

　　2、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

　　七、节目参演学生选拔活动

　　一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。

　　形式一：圣诞小天使选拔

　　节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）

　　形式二：圣诞小童星征召

　　凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）

　　形式三：圣诞谜语有奖竟猜

　　节日期间（12月25日和26日），本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

　　配合环节一：圣诞老人播撒福礼

　　圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

　　配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

　　（1）此活动仅限活动当晚有效；

　　（2）每人当晚中奖仅限一次；

　　（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

　　（一）在12月初，告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔

　　（二）组织节目，确定5——8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

　　八、利用异业结合建立鱼塘

　　最关键的是：你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

　　支点是什么？支点就是好处，就是利益。

　　对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的'产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。

　　你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

　　吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

　　他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。

　　寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径：

　　1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；

　　2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机，家长和孩子还是很喜欢的；

　　3、预防儿童*视的的医疗器械

　　4、儿童服装折扣、理发折扣

　　5、书店折扣优惠券、文具赠品等

　　圣诞袜

　　最早以前是一对红色的大袜子，大小不拘。因为圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待第二天早上收礼。

　　九、带班老师组织流程

　　发放邀请卡（即门票）

　　带班老师跟进工作：填报回执卡

　　统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单

　　确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位

　　组织好活动当天的接待工作

　　十、活动执行方案

　　前期准备

　　1、发放邀请卡（即门票）

　　尽量购买比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。

　　2、邀请参与人

　　（1）发放邀请卡

　　在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

　　邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴

　　（2）邀请卡回执

　　班级：班主任：

　　在校小朋友姓名：

　　父亲：母亲：

　　所在学校：年级：

　　班号：联系方式：

　　被邀请小朋友姓名：

　　父亲：母亲：

　　所在学校：年级：

　　班号：联系方式：

　　（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数，一定不能模棱两可。

　　所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的1节课的免费口才学*卡一张。通过“一节示范课的学*”高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学*需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！

　　最后，提醒一下打算实施免费策略的培训班，在采取行动前有以下三点需要注意：

　　首先，想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生，提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。

　　第二，审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。

　　第三，实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。

　　免费——一个多么具有诱惑力，又让人激动地词汇，我们把它精心的烹饪成一道佳肴美味，呈现给客户与消费者，一起来分享这场皆大欢喜的盛宴吧！

　　打响寒假招生第一枪

　　此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对那个同学的情况掌握很重要。随后可依据实际情况邀请小朋友试听我们的口才课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。

培训机构的活动策划菁选（扩展5）

——IT培训机构广告语菁选

IT培训机构广告语

IT培训机构广告语1

　　一楼：科技

　　1、科学技术是第一生产力。

　　2、依靠科技进步，实现可持续发展。

　　3、学科学、爱科学、讲科学、用科学。

　　4、尊重知识，尊重人才，尊重劳动，尊重创造。

　　5、普及科学知识，倡导科学方法，传播科学思想，弘扬科学精神。

　　6、加强科普教育，培养青少年的科技创新能力。

　　7、用创新点辍人生，让科技融入理想。

　　8、弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法。 二楼：学生、学*、励志

　　1、绳锯木断，水滴石穿；千锤成利器，百炼成纯钢。

　　2、人有多少知识，就有多少力量；汗水是滋润灵魂的甘露，双手是理想飞翔的翅膀。

　　3、多一份投入，多一种学*；多一些反思，多一点执着。、

　　4、不比聪明比勤奋，不比基础比进步，不比吃穿比成绩；天才等于百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。

　　5、自满是求知的'拦路虎，自谦是智慧的引路人。竹有虚心风韵雅，松无傲骨品格高。

　　三楼：教师、师德

　　1、把心放在校园安全上，把校园安全放在心上。

　　2、出言吐语勿忘有容乃大，行为举止切忌恶小而为。

　　3、教师职业是太阳底下最光辉的职业。

　　4、诸育德为本，百业教当先。

　　5、做人民满意教师，办人民需要教育。

　　6、教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。

　　7、志存高远，爱国离校，以身作则，为人师表。

　　8、加强师德修养，忠诚于人民的教育事业。

　　9、提高师德水*，无愧于神圣的教师职业。

　　10、天天勤业敬业做表率，一生教育育人乐奉献。

　　11、时时心系学生，事事以人为本。

　　12、为今天的成功喝彩，为明天的事业奋斗。

　　13、学高为师，德高为范。

　　14、树魂立根，教书育人。

　　15、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。

　　16、千教万教教人求真，千学万学学做真人。

　　四楼：艺术、读书、信息、美术

　　1、生活中没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像没有翅膀。

　　2、书到用时方恨少，事非经过不知难。

　　3、读一本好书，就好像和许多高尚的人谈话。

　　4、舞是乐之心，乐为舞之声。

　　5、读书破万卷，下笔如有神。

　　6、腹有诗书气自华。

　　7、让阅读成为*惯，让书香飘逸校园。

　　8、读高雅书，做高尚人。

　　9、阅读能致远，书香能修身。

　　10、共建书香校园，同享读书之乐。

　　11、用书籍开启智慧，让智慧点亮人生。

　　12、知识改变命运，智慧书写人生。

　　13、熟读古今千万卷，通晓中外点滴事。

　　14、知识就是力量，知识改变命运。

IT培训机构广告语2

　　1、树己育人，勤学善教！

　　2、教育梦想，华轩领航。

　　3、华轩教育，想你所想。

　　4、华轩教育——创培训领先品牌。

　　5、华轩教育，成就未来。

　　6、学海无涯同奋进，书山有路共攀登。

　　7、名师名家，助你成功。

　　8、让交流更顺畅，让努力找对方向。

　　9、莹烛之光，指引我前路方向。

　　10、专注品牌，成就辉煌！

　　11、填补知识空白，成就孩子未来。

　　12、成功有多远，华轩陪多远！

　　13、华轩教育，陪伴孩子左右，助孩子一路领先。

　　14、华轩，与世界更亲*。

　　15、千里之行，始于华轩。

　　16、有教无类，重德轻利！

　　17、展翅高飞，雄鹰展翅，放飞梦想，释放激情，突破自我。

　　18、您的目标，我的`方向——华轩教育。

　　19、华言巧语，轩然大播。

　　20、让孩子成为起跑线的王者——华轩。

　　21、掀教育新风，育中华英才。

　　22、华轩教育，品质先锋！

　　23、才华之窗，可与华轩教育对应

　　24、选择华轩，一路领先。

　　25、华轩教育，快乐分享。

　　26、孟母为子三迁，教育还选华轩。

　　27、让你学会享受学*。

　　28、轻松语数外，自由新一代。

　　29、你的努力是我们为之奋斗的目的。

　　30、显英语魅力，创辉煌人生。

　　31、潘越峰之巅，成功在华轩。

　　32、让生命的奇迹延伸，让梦想再次起航，华轩教育您的最佳选择。

　　33、一次选择，一生改变。

　　34、华而有实，学而无忧。

　　35、谱华章教育，树轩昂英才。

　　36、华轩，做您孩子的良师益友。

　　37、华轩教育，快乐学*。

　　38、信赖华轩，人人都有成才路。

　　39、学在华轩，事半功倍。

　　40、站得高，望得远，高分数，看得见！

　　41、年孟母曾三迁，今日教育选华轩。

　　42、课外补*选华轩，孩子成才第一步！

　　43、华轩课堂，智慧领航。

　　44、快乐闪耀——华轩教育。

　　45、华轩，速效减压伴高升。

　　46、华轩教育，中华好教育。

　　47、扬帆启航，神采飞扬！

　　48、何必东奔西找，培训华轩最好。

　　49、人才天下，教育为本，尽在华轩！

　　50、卓越源于快速提高——华轩教育。

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　　1、红星亮晶晶，孩子明日星！

　　2、心系孩子（教育）大未来。

　　3、关注新一代，辉煌更超前！

　　4、启智成长，领路成功。

　　5、好孩子“爱戴”红领巾！

　　6、德智体美劳，红领巾智造。

　　7、红领巾文化，孩子的先锋队长。

　　8、艺术培训历经六载春秋，桃李满天自信万千学子。

　　9、超越期待，精英之路！

　　10、红领巾，让您的孩子更出众。

　　11、父母好帮手，孩子好伙伴！

　　12、红领巾，献力少儿艺术启航。

　　13、最美的教育机构！

　　14、今日红领巾明日小天才！

　　15、给孩子插上艺术的翅膀。

　　16、孩子的成长就是要全方位，多角度，深层次！

　　17、红领巾，艺术启蒙家。

　　18、少儿艺术培训，从红领巾开始！

　　19、爱孩子就让他走进红领巾文化！

　　20、红领巾让您的孩子赢在起跑线上。

　　21、红领巾是好孩子的'象征。

　　22、身体、素质、心灵、知识的全面进步——红领巾！

　　23、好教育，红领巾。

　　24、培训祖国花朵，展示未来风采！

　　25、红领巾，为孩子的明天助力。

　　26、红领巾：让明天的太阳更红。

　　27、红领巾，让每个孩子迈出成功一大步。

　　28、红领巾，现在多点快乐，未来多份不凡！

　　29、红领巾，只为名不为利。

　　30、红领巾文化，绽放艺术之花。

　　31、红领巾文化，引领新一代。

　　32、红色经典，领帆古巾。

　　33、培养艺术天才的乐园。

　　34、艺术启迪路，红领巾辅助。

　　35、放开您的双手，让孩子拥抱未来！

　　36、艺术改变生活，服务精彩你我。

　　37、孩子的小名叫“才多多”！

　　38、培养孩子才艺，实现家长期望。

　　39、关爱孩子，我们一直在用心！

　　40、红领巾文化：18般技艺任你选，一流师资有保障！

　　41、生在红旗下，成在爱心中。

　　42、用我们的爱，托起孩子的梦！

　　43、红领巾：今天的文艺少儿，明天的大艺术家！

　　44、基于孩子而来学*天堂。

　　45、孩子交给红领巾，妈妈最放心

　　46、红领巾，让未来飞起来。

　　47、理想源于行动。

　　48、红领巾，艺术培训专家。

　　49、红领巾在飘扬，艺术家在未来

　　50、让艺术，炫彩孩子的未来。

　　51、红领巾文化，高素养升华。

　　52、红领中国，巾秀天下。

　　53、理想新人生，牵手红领巾。

　　54、红领巾，向未来前进。

　　55、成就孩子的明天！

　　56、红领巾，不光是为了孩子。

　　57、孩子的成长，我们都在关注！

　　58、舞动爱，传递快乐。

　　59、参与编号 #69299481 来自：猪

　　60、好孩子，都喜欢红领巾。

　　61、快乐童年，快乐成长！

　　62、红领巾文化——明天从这里起航

　　63、能文善武的孩子更阳光。

　　64、红领巾文化，名师指点精彩童年！

　　65、红领巾文化，人生起跑线。

　　66、激情新社区，少儿大乐园。

　　67、让孩子们每一步都更踏实！

　　68、少年乒乓有道，孩子快乐无限。

　　69、下一代（戴）的梦想，上一代（戴）的责任。

　　70、红领巾，心系孩子成长。

　　71、艺术孩子一切，一切方便家长。

　　72、让孩子光临美的世界。

　　73、红领巾文化，梦想在这里升腾。

　　74、红领巾飞扬，花儿绽放。

　　75、让“未来”充满“精彩”。

　　76、伴着孩子的成长，红领巾成就栋梁！

　　77、红领巾文化，少儿艺术象牙塔。

　　78、红领巾，爱心培训阳光少年。

　　79、红领巾的优秀属于你我他

　　80、让孩子的天空比你高。

　　81、孩子是宝，教育要好！

　　82、少儿艺术培训，精彩一路同行。

　　83、传道授艺，让孩子全面发展。

　　84、艺术改变孩子，未来更加美好。

　　85、素质教育全方位，艺术培训零距离。

　　86、专业培训，孩子更出众。

　　87、红领巾，育金童！

　　88、传奇这里开始，梦想自此飞翔红领巾文化。

　　89、培育艺术幼苗。

　　90、红领巾、造就艺术人生的摇篮！

　　91、起步赢在红领巾！

　　92、每个孩子的光荣与梦想。

　　93、画出你的人生，舞出你的未来红领巾文化。

　　94、红领巾，引领金色未来。

　　95、红领巾文化——言传身教，琢玉成器。

　　96、今日红领巾小将，未来世乒赛冠军。

　　97、与红领巾一起长大的孩子会更优秀。

　　98、要本事遂心，牵手“红领巾”！

　　99、身边的学堂，进步的阶梯。

　　100、三好学生聚乐园，尽在红领巾！

IT培训机构广告语4

　　1、京佳京佳，教育专家。

　　2、试看捷报频传处，京佳一路总相随。

　　3、警上添花，赢在京佳。

　　4、京师荟萃，佳教于公。

　　5、仕途有京彩，千里传佳音。

　　6、选择京佳，选调无忧。

　　7、仕途迷茫，京佳帮忙。

　　8、选出优秀，培出精英。

　　9、京益求精，佳逢其时。

　　10、仕途想通畅，京佳有希望。

　　11、找京佳，做佳警——京佳警察培训。

　　12、选调生进京，成才路最佳。

　　13、从警第一步，京佳来帮助。

　　14、年轻人先人一步，选调生非你莫属。

　　15、培训到家，梦圆京佳

　　16、京佳护航步步高，一箭中的赢公考。

　　17、京佳考网，圆您梦想。

　　18、今天你选择我，明天我照亮你。

　　19、因为奋斗而京彩，所以成功传佳音。

　　20、成就公务路，理想之选。

　　21、京佳培训，公务人员的.摇篮。

　　22、从教捷京，口碑最佳。

　　23、一鸣京人，佳誉户晓。

　　24、大海航行靠舵手，招警培训靠京佳。

　　25、京佳点化，职场生花。

　　26、名仕之路，京佳起步。

　　27、报得京佳在，还怕出仕难？

　　28、畅行仕途，京佳指路。

　　29、你的未来从这儿起航——京佳教育培训。

　　30、就业不再难，京佳帮你忙。

　　31、不是所有培训，都叫京佳。

　　32、牵手京佳培训，把握成功方向。

　　33、京选最佳课程，选调当然畅通。

　　34、从警有路学为京，仕途生涯佳作舟。

　　35、警队亦难进，京佳有绝招。

　　36、从警有路学为京，成功无涯苦亦佳。

　　37、走仕途，选京佳，名师辅导顶呱呱。

　　38、选调之路，京佳起步。

　　39、欲成政法人，先进京佳人。

　　40、仕途保驾，信赖京佳。

　　41、钟政法干警之灵，毓国家栋梁之秀。

　　42、定位京准，培育佳才。

　　43、为师业必京，佳途伴您行。

　　44、京佳培训改变生活，公务员职位成就未来。

　　45、京佳领进门，仕途靠个人。

　　46、走进京佳，走向成功。

　　47、今日京心选择，明日最佳教师。

　　48、选择一次，改变一生——京佳教育。

　　49、齐家，治国，安天下；竞争，培训，有京佳。

　　50、京佳圆你梦，来当选调生。

　　51、选调生京喜连连，圆梦想佳音绵绵。

　　52、一心为仕途，京佳找出路。

　　53、名师出高徒，高徒在京佳。

　　54、仕途漫漫，京佳陪伴。

　　55、为小家，为国家，教育培训最到家。

　　56、一二三四步步高，京佳护航赢公考。

　　57、锦绣前程，京佳点灯。

　　58、选调有京无险，胜出有佳相助。

　　59、誉满京华，佳师佳教。

　　60、祥和与安宁不止是你的责任——京佳教育。

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　　1、多一天培训，多一分筹码。

　　2、京佳培训，警长摇篮。

　　3、京确公务前景，佳强成功把握。

　　4、京彩公考，佳喻户晓。

　　5、政法有京英，干警更佳优。

　　6、成政法干警，京佳为您培训。

　　7、公务走遍天涯，培训还是京佳。

　　8、京心打造，专为选调。

　　9、大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

　　10、京佳招警培训——警察的西点军校。

　　11、别怕成绩差，培训有京佳

　　12、培植京世英才，树立佳教旗帜。

　　13、京佳放飞梦想，培训成就希望。

　　14、招警龙门，京佳最行。

　　15、走在时代前沿，共筑美好明天——京佳培训。

　　16、国考有路，*在京佳。

　　17、京佳招警，警梦成真。

　　18、仕途想畅通，京佳圆您梦。

　　19、接受京佳独到的培训，步入政法干警的'阶梯。

　　20、志在警察，赢在京佳。

　　21、京佳教育培训，是金子就让你闪光。

　　22、政法干警的准备，关爱国家的机会。

　　23、京佳为您添彩（才），成就教师未来。

　　24、京心选调，佳喻户晓。

　　25、成警必京道，传道授业佳。

　　26、京于专，佳于行。

　　27、警察之路，京佳圆梦。

　　28、公务京英，源于京佳。

　　29、政法人员的培训摇篮，**干警的孵化基地。

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　　32、京佳培训，帮您找回自信。

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　　35、浓情诚意，携手同行。

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　　38、京佳招警培训，圆您的带枪梦。

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　　44、扬起你的风帆，稳定你的方向。

　　45、京佳教育，仕途顺利。

　　46、面试不交票子，给你十足面子。

　　47、仕途有我，京彩之极。

　　48、京法方可行政，佳律势必为警。

　　49、京常来，一佳人，好说话。

　　50、京佳一颗心，成功万家亲。

　　51、不得不做公务员——京佳公务员培训。

　　52、京心打造，出警最佳。

　　53、今朝选京佳，明日调龙门。

　　54、竞争看结果，培训是起点。

　　55、从警第一步，京佳来相助。

　　56、赢得未来，你有我——京佳教育。

　　57、千里之行，始于京佳招警。

　　58、你选择京佳，京佳给你更多的选择。

　　59、盛名无虚仕，折桂到京佳。

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　　1、把队伍壮大，让成长丰盈！

　　2、成长新起点，人生大飞跃。

　　3、新起点、逐梦想、筑未来。

　　4、新起点，共成长。

　　5、为孩子选择美好的'未来！

　　6、爱暖金秋，赢在沸点。

　　7、新起点，新跨越，齐努力，共成长。

　　8、张开我的怀抱，温暖你的成长！

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　　一、你的'水*，欧宜见证。

　　二、特色欧宜，英语传奇。

　　三、外教小班兴趣多，高考直达能力强。

　　四、英语一点通，欧宜更轻松。

　　五、欧宜英语，“听说”真的很出色。

　　六、欧宜英语培训，高考能力提升。

　　七、欧宜英语，教你跟世界对话。

　　八、英语学*，就找欧宜。

　　九、地道英语，源自欧宜。

　　十、驻足欧宜英语，输入高考自信。

　　十一、欧宜育有道，英语呱呱叫。

　　十二、欧宜英语，触及世界更随意。

　　十三、欧宜外教行，能力未来赢。

　　十四、欧宜英语，特色优“译”。

　　十五、英语培训新概念，提升能力是关键。

　　十六、学好英语，快来欧宜。

　　十七、让英语为未来加分英语说听，就在欧宜。

　　十八、告别死记硬背，专注语境学*。

　　十九、快乐高考，全面欧宜。

　　二十、英语飞扬欧宜，未来精彩演绎。

　　二十一、原汁原味，欧宜英语培训（教育）。

　　二十二、考得好不如讲得好真说实练，英语精湛距离英语满分只差到欧宜英语。

　　二十三、英语学*，只找欧宜。

　　二十四、要想步步为赢，首选欧宜学校。

　　二十五、论素质教育，做英语达人。

　　二十六、英语培训选欧宜，分数能量两相宜。

　　二十七、欧宜英语，跟全世界人交朋友。

　　二十八、爱尚英语，欧宜魅力。

　　二十九、外教授课口语纯，听说实用宜高考。

　　三十、欧宜解真谛，英语重能力。

　　三十一、英语培训万千，欧宜时效领先。

　　三十二、漫步英语路，还得靠口语。

　　三十三、欧宜英语，让你的孩子爱上考试。

　　三十四、你的英语交给我有用英语，就在欧宜。

　　三十五、学了国际，有了兴趣能力全方位，欧宜零距离。

　　三十六、紧跟考情动态，优化教学方案。

　　三十七、简单学*英语，轻松提升能力。

　　三十八、欧美外教，宜学宜赢。

　　三十九、外教小班一对一，高考实用有能力。

　　四十、欧宜英语：突破应试，注重应用。

　　四十一、改革在欧宜，实战重能力。

　　四十二、听说英语，就在欧宜。

　　四十三、英语培训选欧宜，真诚服务零距离。

　　四十四、外教素质能力高，高考风向早知道。

　　四十五、外教英语魅力，高考成绩演绎。

　　四十六、英语找欧宜，越学越有趣。

　　四十七、跟老外学英语，与世界打招呼。

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　　1、以知识促革新，清华与您共享荣耀。

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　　3、清华IT，保您第一。

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　　10、您的IT人才梦，从清华放飞。

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　　29、学IT，首选清华——清华助您成就卓越人生！

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　　31、学IT去清华，清华IT，IT中的战斗机！

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　　41、上清华，不难——清华IT，清华的摇篮。

　　42、清华T人，引领潮流，勇创未来！

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　　44、清华IT——信息时代的领航者。

　　45、清华IT，彰显实力！

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　　47、厚德传承希望，品质铸就前程——清华IT，梦想起飞。

　　48、清华it，专业有道。

　　49、清华IT，成就你我的辉煌。

　　50、广纳IT精英，唯我清华认证。

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　　55、IT中的精英，展开未来领航的梦想；清华IT学*认证中心，助您起航的军舰。

　　56、清华it，愿意助您一臂之力。

　　57、清华IT，“网”住您昨日的梦。

　　58、精通IT，未来属于你！

　　59、今日选择清华园，明朝闪耀IT界，

　　60、清华IT，梦想成功的摇篮，希望腾飞的起点！

　　61、自强不息，清华IT！

　　62、走出清华IT，走向世界TI。

　　63、IT精英，源自清华。

　　64、清华IT，永争第一！

　　65、清华IT，今天的选择，明天的辉煌。

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　　68、清华IT，所向披靡，成业成材，最佳之选。

　　69、IT完美的诠释——清华IT！

　　70、成功成才之路，清华IT认证起步。

　　71、成就未来，学你从没学过的东西。

　　72、成就IT梦，尽在清华IT。

　　73、中国IT行业的摇篮，软件工程师的基地，承载年轻人的理想，实现您远大梦想，加入清华IT！

　　74、自强重德，秉承于清华，致力为社会，培养IT人才。

　　75、读清华IT，同样好出息！

　　76、跨越自己，忘记清华IT！

　　77、清华IT，打创IT业人才。

　　78、找IT精英，到清华。

　　79、学实用IT精华到清华IT！

　　80、学IT条条道路通清华，清华就业天堂。

　　81、实力与名气并齐——清华IT！

　　82、读清华IT，走锦绣前程。

　　83、学IT，找清华IT；清华IT，成就IT精英。

　　84、清华IT，放飞你自己。

　　85、IT人才，清华人才。

　　86、走进清华园，圆您IT之梦。

　　87、师承名校气自华，饱学IT行天下！

　　88、中国IT清华前列，造就英才园梦想！

IT培训机构广告语9

　　1、数学无国界，四季揽乾坤。

　　2、数学无国界，四季创未来。

　　3、数学无国界，超越在四季。

　　4、数学无国界，启智有四季。

　　5、数学无国界，四季造英才。

　　6、数学无国界，四季有策略。

　　7、数学无国界，翱翔于四季。

　　8、数学无国界，四季走世界。

　　9、数学无国界，四季零距离。

　　10、数学无国界，四季慧无边。

　　11、数学无国界，四季巧串联。

　　12、数学无国界，四季创未来。

　　13、数学无国界，四季有境界。

　　14、数学无国界，乐享四季行。

　　15、数学无国界，四季育精英。

　　16、数学无国界，四季在身边。

　　17、数学无国界，四季任遨游。

　　18、数学无国界，攀登有四季。

　　19、数学无国界，探索在四季。

　　20、数学无国界，四季助飞跃。

IT培训机构广告语10

　　我是辅仁，我为人人———辅仁教育。

　　辅佐你我他，仁人满天下。

　　辅助英才，仁治天下。

　　辅重致远，仁达双赢。

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　　辅职场英才，仁天下心怀。

　　辅者能，仁者成。

　　辅育英才，仁行天下。

　　辅育精英，仁德立本。

　　辅翼四海，仁心立业。

　　辅以仁，仁者成；辅精英，仁事业——辅仁教育。

　　辅以利器，仁达天下。

　　辅贤育德，仁言利博——辅仁教育。

　　辅贤才，仁天下。

　　辅前程，仁致远；辅君忧，仁致远。

　　辅培训易，仁天下信——辅仁教育。

　　辅君无忧，仁心致远。

　　辅径通成，仁汇四海。

　　辅教育，仁诚信——辅仁教育。

　　辅技能，仁本领；辅贤能，仁德才。

　　辅德惠世，仁心治学。

　　辅导博学，仁德育人。

　　辅才育英，仁义德行。

　　辅才育贤，仁高志远。

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　　2. 劲爆！持续到年底的元旦活动，你见过吗？

　　3. 元旦到来、年底将至，这些大优惠不可错过！

　　4. XX机构年底大促，家长不可错过的元旦狂欢！

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　　8. 家长朋友们注意啦，元旦活动开始啦！

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　　13. 庆元旦，迎新年，给“利”回馈！

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　　1、小学补*辅导，升学赢在拂晓。

　　2、为了孩子满意，拂晓教育努力。

　　3、培训新时代，拂晓更精彩。

　　4、拂晓起步，成材新路。

　　5、成材之路，拂晓在这等你。

　　6、迈步成功路——拂晓教育。

　　7、拂晓教育，孩子的乐园，最轻松的学*最高效的成功，加入拂晓，铸造未来！

　　8、智在拂晓，赢在未来。

　　9、拂晓，让您前程无忧。

　　10、拂晓——给你想要的学历！

　　11、是孩子学*上的助力器，是让家长安心的贴身家教，拂晓教育，桃李满天下。

　　12、因人施教，赢在拂晓。

　　13、给拂晓一个机会，还您一个般机智阳光的小太阳……

　　14、送子到拂晓，还你一个宝。

　　15、拂去障碍，通晓成功。

　　16、拂晓教育，成就未来！

　　17、拂堤杨柳，晓来学早。

　　18、赢在拂晓，未来更好。

　　19、拂晓教育，开启智慧，赢在起点。

　　20、赢在拂晓起跑线，成在拂晓学历中。

　　21、拂晓教育，致力于为家长和孩子解决问题。

　　22、教育全方位，拂晓零距离。

　　23、我们知道您需要什么，请放心把孩子交给我们。

　　24、光明前程，华丽转变，拂晓教育。

　　25、技能携手学历，拂晓创造奇迹。

　　26、让孩子和家长满意，是拂晓的梦想。

　　27、补*求学到拂晓，因人因材都成宝。

　　28、因人因材施教，起步赢在拂晓。

　　29、拂晓教育，高人一筹。

　　30、从小抓起，拂晓教育。

　　31、学风拂面，学而知晓。

　　32、补*学历两张牌，拂晓教育最精彩。

　　33、拂晓教育，一助小学生启蒙，二助成年人辉煌。

　　34、学*能量，拂晓绽放。

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　　36、学*不好怎么办，低学历难就业怎么办？来拂晓，迎黎明！

　　37、拂晓教育，成就未来。

　　38、因材施教，赢在拂晓。

　　39、补*求学上拂晓——孩子圆梦的'舞台。

　　40、拂开云雾，晓出云霄，拂晓教育，育人未来。

　　41、拂晓教育，助你一臂之力！

　　42、相约拂晓，与梦想相见。

　　43、小学补*找拂晓，学历教育找拂晓，拂晓是真好！

　　44、拂笔弄墨，学而知晓。

　　45、离成功最*的地方——拂晓教育机构！

　　46、浮出水面，晓出天空，拂晓诲人，德智兼修。

　　47、拂晓教育，精英首选。

　　48、小学补*一对一，学历教育零距离。

　　49、拂晓，在前途的路上奔跑。

　　50、拂晓加油站，助您前程远。

　　51、学在拂晓，前途不小。

　　52、太阳从东方升起，拂晓在这等你。

　　53、学*少烦恼，精彩看拂晓。

　　54、学*趁早，学历益高。

　　55、拂晓教育，学*有方，成就未来。

　　56、让孩子和家长满意，是拂晓唯一的追求。

　　57、教育培训哪最好？有口皆碑是拂晓。

　　58、致远未来，拂晓情怀。

　　59、给我一份信任，改变孩子一生。

　　60、为了孩子的梦想一起努力！

　　61、拂宗耀祖，晓美人生——拂晓教育机构！

　　62、学*与快乐兼容，智慧与未来共赢。

　　63、小教补*辅导，未来赢在拂晓。

　　64、拂晓教育，黎明前的选择，给孩子一条阳光大道，一个崔璨的未来，您要的我们都有，您还在犹豫吗？

　　65、拂晓一出，如沐春风。

　　66、知识吹拂，前途照晓。拂晓教育，拂去孩子知识的迷雾，照晓人生高学历未来。

　　67、师出名门，桃李天下——拂晓教育机构！

　　68、轻松学，步步升，助考圆梦在拂晓。

　　69、专业拂晓，学*向导。

　　70、选择拂晓，成就梦想。拂晓教育，助力于孩子插上翅膀。

　　71、拂晓教育，专为小学补*和学历教育而生。

IT培训机构广告语13

　　1、培训到慧鹏，知识一点通。

　　2、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

　　3、才高能识远、启笛（迪）方成才。

　　4、才高识远、天下无笛（敌）

　　5、质学超群，教育引领未来。

　　6、品质决定生命。

　　7、启明星教育，开启明日之星！

　　8、卓文教育，成功助您！

　　9、教育培训找红日，似锦年华尽得意。

　　10、世闻教育，桃李天下！

　　11、一对一的辅导，一零一的'收获！

　　12、泱泱大国，盛世天下！

　　13、教育改变生活，走在时代前头。

　　14、引领发展潮流，与时俱进上游。

　　15、为人师，博于学。

　　16、启蒙学子，超群教育，创造未来。

　　17、把智慧领回家，让智慧带领人生！

　　18、教益友。

　　19、启智培训，开启你的智力。

　　20、你的未来，我来导航。

　　21、新知改变生活，技高赢得未来。

　　22、知识就是力量，技优创造未来。

　　23、不抛弃，不放弃。

　　24、选择英才，铸造精英天才！

　　25、分分秒秒涨知识。

　　26、弘扬传统文化，培育时代英才。

　　27、以信为本，培育英才。

　　28、信以致远，树人为本。 ——我们是良师；育——我们是

　　29、明程教育，让你看到自己也是精英。

　　30、寄君一曲，只为中西合璧，舞袖飞扬，跳起教育智光，西教为你撑起成功的桥梁

IT培训机构广告语14

　　1、系统（签约）记忆，牢记第一。

　　2、解决记忆难题，高考如虎添翼。

　　3、签约记忆，签约名校。

　　4、系统培训好记忆，如虎添翼得佳绩。

　　5、背的多不如记得妙，开启您记忆的'宝库。

　　6、备战中高考，记忆必须好。

　　7、书山有路一对一，学海无涯好记性。

　　8、提速记忆，快乐学*。

　　9、今日记忆强，明朝状元郎。

　　10、开采记忆，播种知识。

　　11、牵手记忆培训，签约最适合您的记忆专家。

　　12、一对一的引领，激发大脑记忆的核聚变。

　　13、记忆培训，记住你不是难事。

　　14、知识忘不掉，记忆好脑力。

　　15、让你轻松记住每一点——记忆培训。

　　16、时间花得那么少，记忆却是这么好。

　　17、知识更好记，学*更容易。

　　18、拥有好记忆，学*无压力。

　　19、一对一引领记忆，百分百开发大脑。

　　20、记不住是方法不对，找窍门来这里就有。

　　21、点击记忆，轻松学*，一朝成名。

　　22、掌握科学钥匙，开启记忆之门。

　　23、让记忆成为快乐，让知识伴你生活。

　　24、海量记忆系统化，短期简单记（见）成效。

　　25、知识记多少，签约我担保。

　　26、记忆中，不只有学*。

　　27、让记忆变得如此简单。

　　28、轻松签约记忆，巧记赢得成绩。

　　29、记得住，简单容易；想得起，才是道理。

　　30、集天下精品，成天下典范。

　　31、一人一记忆，一人一明天。

　　32、记忆培训：好记忆，快乐考。

　　33、记住才是自己的，科学记忆学业好帮手。

　　34、四两千斤，简单记忆。

　　35、做题千百次，不如系统记忆一次。

　　36、引领方法好，签约记忆量如潮。

　　37、签约记忆，让快乐游戏助你一日千里。

　　38、让知识永驻记忆圣堂。

　　39、系统培训最恰当，好记忆不再是奢望。

　　40、考试，我与记忆有个约会。

　　41、只为让你记的更多更轻松。

　　42、记忆一对一，成绩百分百。

　　43、一对一记忆，百分百容易。

　　44、签约过目不忘的记忆。

　　45、永生受用的记忆。

　　46、一次学*，终身受“忆”。

　　47、记忆畅通立交，知识不再拥堵。

　　48、好成绩源于好记忆——记忆培训中心。

　　49、签约助记，易考无忧。

　　50、高效记忆知识，无限你的大脑。

　　51、一对一签约，记得百分百。

　　52、让记忆难题变轻松游戏。

　　53、不做死记无用功，活记巧计真轻松。

　　54、你我都来，博学多才。

　　55、强势（引领）记忆，考试无惧（虑）。

　　56、签约记忆，签约好成绩。

　　57、记有道，学有方。

　　58、一目十行，量化记忆，考试必备。

　　59、记忆培训，让这一刻成为永恒。

　　60、过目不忘，签约记“易”。

　　61、死记硬背靠不住，系统学*记忆深。

　　62、记忆让您了解世界，我们让您拥有世界。

IT培训机构广告语15

　　**前途，成就世图。

　　诚信立世，霸业宏图。

　　传知于世，图功于学。

　　济世之学，大展宏图。

　　教育立世，成就霸图。

　　教誉神州，图谋世界。

　　进世图学入世（仕）之道！

　　精品教育，名师指导。

　　面向世界，奋发图强。

　　名塾传盛世，众志展鸿图。

　　求知入世，图谋天下！

　　全球教育，尽在世图。

　　入世图求天下之才。

　　世间学术，图精求博。

　　世教伟大，图育天下。

　　世界文化，图行天下。

　　世界有你，世图有我。

　　世界在脚下，世图伴你行。

　　世界之慧，图你进步。

　　世时俱进，振翅宏图。

　　世图，成就更好的你。

　　世图，让梦想无限。

　　世图，让你重获希望。

　　世图，世有教大不同！

　　世图成教，造就辉煌。

　　世图宏远，志向无疆。

　　世图教育，“育”（誉）满天下！

　　世图教育，遍布世界

　　世图教育，超越仕途。

　　世图教育，成才之路。

　　世图教育，成就世界。

　　世图教育，发展广阔。

　　世图教育，风动全球。

　　世图教育，国际同步。

　　世图教育，世界地位！

　　世图教育，世界共享。

　　世图教育，世学之成，奋发图强。

培训机构的活动策划菁选（扩展6）

——培训机构合作协议菁选

培训机构合作协议

　　在社会发展不断提速的今天，很多地方都会使用到协议，签订协议能够最大程度的保障自己的合法权利。想必许多人都在为如何写好协议而烦恼吧，下面是小编精心整理的培训机构合作协议，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

培训机构合作协议1

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　经甲、乙双方协商一致，现就合作事项达成如下协议：

　　一、甲方责任

　　1、甲方发挥人才市场中介机构优势，作为乙方学员就业优先推荐合作机构；

　　2、在甲方网站（_________）的培训频道为乙方提供以下五项免费服务：① 发布公司基本简介；② 发布培训课程信息；③ 发布最新培训资讯；④ 发布培训导师信息；⑤ 发布成功案例。

　　3、将乙方宣传资料摆放在甲方招聘会现场的培训资料索取处，供招聘企业及个人求职者免费 索取。

　　二、乙方责任

　　1、将甲方网站纳入乙方对外*面宣传体系（海报、招生简章、宣传单张等），作为乙方的`网上报名点之一（即在乙方宣传资料显著位置标明“更多课程请访问：_________”）；

　　2、如乙方有自己的公司网站，则必须在乙方网站首页为甲方网站作logo图片链接；

　　3、在合同期限内，为通过甲方宣传渠道而报名乙方培训课程的会员提供 折课程优惠；

　　4、在乙方培训现场为甲方提供宣传场地。

　　三、违约责任

　　1、如甲、乙双方有一方在协议签订之日起拒不履行相应责任的，另一方有权终止协议，并就此提出相应赔偿；

　　2、因不可抗力的原因，造成双方的责任不能按规定履行的，可延后履行，或双方协商，终止协议。

　　四、协议期限

　　1、本协议有效期从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

　　2、在协议期内发生纠纷，甲乙双方本着互相谅解的态度协商解决，协商不成，按有关法律程序解决。

　　3、本协议到期如未续约，视为自动终止。

　　五、其他

　　本协议未尽事宜，经双方协商达成一致意见，作为协议附件，与本协议具有同等法律效力。

　　本协议一式两份，双方各持一份，自甲乙代表双方签字盖章之日起生效。

　　甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

　　甲方代表（签字）：_________ 乙方代表（签字）：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

培训机构合作协议2

　　甲方：

　　法定代表人：

　　通讯地址：

　　联系方式：

　　乙方：

　　法定代表人：

　　通讯地址：

　　联系方式：

　　甲乙双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上，合作开展教育培训服务，协议遵照以下条款进行：

　　一、合作宗旨：________________。

　　二、合作经营项目、场地和范围：________________________。

　　三、合作期限

　　自____年____月____日起，至____年____月____日止，共____年。

　　四、出资方式、期限

　　（一）甲方以提供教室场地、教学教具、招收学员、广告宣传等方式出资、组织与乙方共同开办________特色班。乙方以提供师资力量、教学教具、学员考级等方式出资、组织与甲方共同开办________特色班。

　　（二）双方合伙人的出资，于____年____月____日正式签订。

　　（三）本合伙出资教学教具及相关设备，合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

　　五、盈余分配与债务承担

　　合伙各方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

　　（一）盈余分配：以________为依据，按比例分配。

　　（二）债务承担：合伙债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以________为依据，按比例承担。

　　六、入伙、退伙、出资的转让

　　（一）入伙

　　1、新合伙人入伙，必须经全体合伙人同意。

　　2、新合伙人须承认并签署本合伙协议。

　　3、除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任；入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。

　　（二）退伙

　　1、自愿退伙。在经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：

　　（1）合伙协议约定的退伙事由出现。

　　（2）经全体合伙人书面同意退伙。

　　（3）发生合伙人难以继续参加合伙企业的法定事由。

　　合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿其他合伙人的全部损失。

　　2、当然退伙。合伙人有下列情形之一的，当然退伙：

　　（1）死亡或者被依法宣告死亡。

　　（2）被依法宣告为无民事行为能力人。

　　（3）个人丧失偿债能力。

　　（4）被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产份额。以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。

　　3、除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：

　　（1）未履行出资义务。

　　（2）因故意或重大过失给合伙企业造成经济损失。

　　（3）执行合伙企业事务时有不正当行为。

　　（4）合伙协议约定的其他事由。

　　对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。被除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名通知之日起____日内，向人民法院起诉。

　　合伙人退伙后，其他合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。

　　（三）出资的转让

　　允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。在同等条件下，其他合伙人有优先受让权。如向合伙人以外的第三人转让，第三人应按新入伙对待，否则以退伙对待转让人。合伙人以外的.第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人。

　　七、甲方职责

　　（一）甲方负责宣传和学生的报名招生工作。

　　（二）甲方负责宣传材料制作，相关宣传材料需经乙方审议通过。

　　（三）甲方负责提供教学场地，缴纳场地租金。

　　八、乙方职责

　　（一）乙方负责辅导学生的教学工作。

　　（二）乙方负责定期对辅导学生进行沟通回访。

　　（三）乙方有义务向甲方提供相关宣传材料样本。

　　九、违约责任

　　（一）因一方违约造成其他投资人损失的，违约一方应承担相应赔偿责任。

　　1、违约损害赔偿金金额以守约方实际损失金额，包括直接损失与间接损失。无法计算实际损失的，违约金为____万元人民币。

　　2、守约方实际损失大于____万元人民币的，以守约方的实际损失为违约金。

　　（二）双方都具有过错的，依照各自的过错程度比例对全部损失承担责任。

　　十、争议解决

　　本协议项下争议，由甲、乙双方首先协商解决，协商不成时，则争议任何一方均可将争议事项，提交________仲裁委员会仲裁，并按________仲裁委员会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。在仲裁期间，除提交仲裁事项所涉及的协议义务外，甲乙双方继续履行其按照本协议之约定，承担其他的协议义务。

　　十一、其他事项

　　（一）本协议未尽事宜，由甲、乙双方协商并签署补充协议。

　　（二）本协议自甲、乙双方签字盖章之日生效。

　　（三）本协议一式____份，甲、乙双方各持____份，每份具有同等法律效力。

　　甲方：

　　法定代表人：

　　签订时间：____年____月____日

　　乙方：

　　法定代表人：

　　签订时间：____年____月____日

培训机构合作协议3

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙双方本着友好合作精神，根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、*等、协商一致的原则，签订本合同。

　　第一条、合同期限

　　1、合同有效期：自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止，合同期满合作关系自然终止。

　　2、合作合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订合作合同。

　　3、本合同期满后，任何一方认为不再续订合作合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。

　　第二条、乙方的权利

　　（小学、初中、高中一对一）按约定取得____元、_____元、_____元人民币/次课的授课报酬；（小学、初中小班教学）按约定取得_____元、______元人民币/次课的授课报酬。

　　周一到周五的托管班工资方案：以月为单位，每月基本工资______元，另外每位同学_____元（第一个月每位老师限带_______人，从第二个月起按个人教学能力增加学生人数）。

　　注明：

　　1、每次课_______个小时。

　　2、小学生期中或期末考试每位同学达到______分以上者，每次课的课时费增加_____元（一对一学生增加______元）初中生达到______线者每次课增加_____元课时费，个别学生另作要求。

　　3、托管班的学生下个月续费者奖励_____元/每人，流失一个罚款_____元。

　　4、工作满一年者每个月基本工资增加______元。

　　5、小班学生以六个为基准，学生每多出一个人，每次课的课时费增加______元。特别情况另行通知，达到双方意见统一。

　　6、学生试课成功，在交费的第一时间将奖励该老师______元/人。

　　第三条、乙方的义务

　　1、为甲方的授课积极准备教案（每周_____晚上之前将本周末上课内容发送给甲方）；按时到岗、认真上课；保证每次课时（45分钟/节课）的完整，内容的充实；对学生进行考勤及纪律管理。

　　2、甲方提出的其它合理要求，例如：课后对有关上课内容的.询问解答等。

　　3、遵守甲方的各项规章制度和劳动纪律。

　　第四条、甲方的权利

　　1、要求乙方按教学计划按时完成授课，维护授课时的教学秩序，并提供最终考试成绩等。

　　2、组织学生对授课质量进行评议，并根据学生的评议对授课内容及人员进行调整。

　　3、有权根据自身情况对课时进行调整，对授课内容进行变更，但必须提前通知乙方。

　　第五条、甲方的义务

　　1、按时支付授课报酬。

　　2、向乙方提供学生的背景资料，讲明授课要达到的目的，协助提供和授课有关的业务资料。

　　3、为乙方的教学提供良好的授课环境。

　　第六条、本合同的变更、终止和解除

　　1、本合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。

　　2、确需变更合同的，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。

　　3、经双方当事人协商一致，本合同可以解除。

　　4、本合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，合作合同即自行终止。在合作合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订合作合同。

　　5、有下列情形之一的，甲方可以解除合作合同，并且不承担违约责任：

　　（1）发生不可抗力，即不能预见、不能避免并不能克服的客观情况而导致课程不能继续安排；

　　（2）乙方被证明不符合合作条件的；（如没有教授资历或能力）

　　（3）乙方故意不按时完成授课内容和授课计划的；

　　（4）通过组织学生对授课质量进行测评后，乙方教学不合格的。

　　甲方因自身原因变更本合同的，应提前通知乙方，没有提前通知造成乙方损失的，应当赔偿。

　　6、有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除合作合同，不承担违约责任：

　　（1）甲方未按照合作合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的；

　　（2）由于身体疾病原因，要求提前终止合同或变更授课时间，并提供相关证明，但应提前一个月通知甲方；乙方由于本单位工作、等安排，导致无法按时上课的或不能完成教学计划的，需提前通知甲方。

　　第七条、其它事项

　　1、若乙方在试讲和授课期间，未经甲方同意私自与学生及家长达成协议带走甲方资源，经证实，乙方给予甲方_____元课时费的违约金或甲方在乙方课时费中扣除。

　　2、甲乙双方因实施合作合同发生人事争议，按法律规定，先申请仲裁，对仲裁裁决不服，可向_______人民法院提起诉讼。

　　3、本合同一式______份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。

　　4、本合同条款如与国家法律、法规相抵触时，以国家法律、法规为准。本合同未尽事宜，经双方协商后签订补充协议。

　　甲方：（盖章）

　　法定代表人：

　　地址：

　　________年_______月______日

　　乙方：（签字）

　　地址：

　　电话：

　　________年_______月______日

培训机构合作协议4

　　甲方：_________________________

　　地址：_________________________

　　电话：_________________________

　　乙方：_________________________

　　地址：_________________________

　　电话：_________________________

　　合作项目：留学，游学，国外暑期招生打工。

　　甲方与乙方为了更好的合作，现双方满意达成如：

　　甲方负责推荐学校资源，培训。

　　乙方负责招生，输送国外。

　　一、甲方对乙方在本协议生效期间开展招生工作给予支持和帮助

　　（1）由甲方向乙方提供学校资源，提供招生代理授权书。

　　（2）积极配合乙方招生工作，提供相关宣传资料样本。

　　（3）在同等条件下，优先录用乙方输送的学员。

　　（4）提供相关形象广告标识和策划方案及协助指导。

　　（5）甲方将根据乙方交寄的报名表录用乙方输送的学员。

　　二、甲方负责推荐培训及工作内容

　　（1）甲方有权对乙方输送的`学员依照规定进行验收，甲方负责招收学员的培训。

　　（2）甲方收取条款必须是甲乙双方协定好不得额外收取。

　　（3）甲方有权对乙方违反协议规定的行为追究法律责任。

　　（4）甲方有权在乙方违反协议的情况下解除合同。

　　三、甲方的义务

　　（1）积极吸纳乙方输送的学员。

　　（2）确保教学质量，保证学员学有所得，成为有用之材。

　　（3）与乙方签定好合同，确保学员的出国安排。

　　四、乙方招生，办理出国及内容。

　　（1）有权在协议规定的期间内使用________的名义进行招生广告宣传，招生范围仅限于学校，禁止使用别人名义招生，广告内容宣传发布之前必须经甲方审批同意方可发布，未经甲方同意。（2）有权按照协议规定的比例获得业绩回报。（3）乙方负责招生。

　　五、乙方的义务

　　（1）自协议签订之日起10日内，提出广告宣传方案和操作计划。

　　（2）必须在协议规定的区域内开展工作。

　　不得使用_________的名称从事与招生工作无关的事项。

　　（4）不得泄露本校的商业机密。

　　（5）自签订协议之日起招生学员

　　六、合同的期限、终止、变更

　　（1）合同的有效期为一年，续约者，提前二个月续签合同。

　　（2）乙方在招生活动中如出现严重违法乱纪行为，合同终止，后果一切由乙方自负。

　　（3）合同变更，双方协商解决。

　　七、学员相关费用：

　　甲乙双方约定学员费用，培训费_________元/人，出国费用_________元/人。总计_________元/人。其中给予学校费用人均摊，或者协商出具。

　　八其它未尽事宜，双方共同协商解决，本协议经双方签字盖章后生效，本协议一式三份，具有同等法律效力。

　　甲方（盖章）：___________乙方（盖章）：___________

　　代表人（签字）：_________代表人（签字）：_________

　　_________年_____月_____日_________年_____月_____日

　　签订地点：_______________签订地点：_______________

培训机构合作协议5

　　甲方：_________________________

　　电话：_________________________

　　乙方：_________________________

　　地址：_________________________

　　电话：_________________________

　　甲方委托乙方在_________省_________（区、县、市）为甲方招收_________学员，经双方协商达成如下协议：

　　一、甲方对乙方在本协议生效期间开展招生工作给予支持和帮助

　　（1）由甲方向乙方提供合法办学证明，提供招生代理授权书。

　　（2）积极配合乙方招生工作，提供相关宣传资料样本。

　　（3）在同等条件下，优先录用乙方输送的学员。

　　（4）提供相关形象广告标识和策划方案及协助指导。

　　（5）甲方将根据乙方交寄的报名表录用乙方输送的学员。

　　二、甲方的权利

　　（1）甲方有权对乙方输送的.学员依照规定进行验收。

　　（2）甲方有权对乙方发布的广告进行审查。

　　（3）甲方有权对乙方违反协议规定的行为追究法律责任。

　　（4）甲方有权在乙方违反协议的情况下解除合同。

　　三、甲方的义务

　　（1）积极吸纳乙方输送的学员。

　　（2）确保教学质量，保证学员学有所得，成为有用之材。

　　（3）与就业班学员签订就业保障合同，确保学员的工作安排。

　　（4）为就业班学员办理人身保险，确保家长没有后顾之忧。

　　（5）积极推广自身知名品牌，将_________产业做成国内第一品牌。

　　四、乙方的权利

　　（1）有权在协议规定的期间内使用________的名义进行招生广告宣传，招生范围仅限于计算机技能培训方面，禁止使用________招生，广告内容宣传发布之前必须经甲方审批同意方可发布，未经甲方同意，乙方擅自发布广告，一切后果由乙方全部承担，同时甲方将终止与乙方的合作关系，乙方刊登广告不合协议要求的内容甲方将追究乙方法律责任和经济赔偿_________元；甲方宣传只限于授权地区，禁止跨地区宣传招生。

　　（2）有权按照协议规定的比例获得业绩回报。

　　五、乙方的义务

　　（1）自协议签订之日起10日内，提出广告宣传方案和操作计划。

　　（2）必须在协议规定的区域内开展工作，不得跨地区操作。

　　（3）不得使用_________的名称从事与招生工作无关的事项。

　　（4）不得泄露本校的商业机密。

　　（5）自签订协议之日起第二月开始输送学员。

　　六、合同的期限、终止、变更

　　（1）合同的有效期为一年，续约者，提前二个月续签合同。

　　（2）乙方在招生活动中如出现严重违法乱纪行为，合同终止，后果一切由乙方自负。

　　（3）合同变更，双方协商解决。

　　七、其它未尽事宜，双方共同协商解决，本协议经双方签字盖章后生效，本协议一式三份，具有同等法律效力。

　　甲方（盖章）：___________ 乙方（盖章）：___________

　　代表人（签字）：_________ 代表人（签字）：_________

　　_________年_____月_____日 _________年_____月_____日

　　签订地点：_______________ 签订地点：_______________

培训机构合作协议6

　　投资项目：培训机构

　　合作人数： 四个 (以下简称“共同投资人” )

　　甲方姓名__________， 性别_______， 身份证号码___________________________________;

　　乙方姓名__________，性别_______，身份证号码___________________________________;

　　丙方姓名__________，性别_______，身份证号码___________________________________;

　　丁方姓名__________，性别_______，身份证号码___________________________________;

　　第一条 合作宗旨

　　诚信合作，快捷经营，客户信任，稳定发展!

　　第二条 合作经营项目和范围

　　投资开办中小学辅导班，进行课外辅导，晚自*辅导，一对一教学，美术绘画兴趣班,晚托班等科目。组织学生进行学*兴趣以及良好的生活*惯的培养及学*成绩的提高。

　　第三条 合作期限

　　合作期限为________年，自________年____月____日 至________年____月____日止; 合同期满后， 如各共同投资人对合同没有进行否决要求，则合同按照相同要求进行优先续约;如共同投资人无意愿继续续约，则由所有投资人共同商议并决策;

　　第四条 出资额、方式、期限

　　1. 共同投资人甲____________以现金方式出资，计人民币____________元，占______; 共同投资人乙____________以现金方式出资，计人民币____________元，占______; 共同投资人丙____________以现金方式出资，计人民币____________元，占______; 共同投资人丁____________以现金方式出资，计人民币____________元，占______;

　　2.各共同投资人的出资，于_________年________月________日以前集资完毕以保证合作投资项目的正常运作与经营:

　　3. 共同投资人共出资共计人民币_________元;合作期间共同投资人的出资为共有财产，共同投资人按其出资比例共有,不得随意请求分割; 本合同终止后，各共同投资人的`出资仍为个人所有，至时依据经营状况按照投资比例予以返还;如续约或合同经过所有共同投资人商议继续执行的，共有资产不予以分割;

　　第五条 事务执行

　　1.共同投资人委托____方代表全体共同投资人执行共同投资的日常事务，包括但不限于：

　　(1)在股份公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务 ;

　　(2)在股份公司成立后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务;

　　(3)收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置;

　　2.其他投资人有权检查日常事务的执行情况，___方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况;

　　3. ____方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者民事责任，由共同投资人承担;

　　4. ___方在执行事务时如因其过失或不遵守本协议而造成其他共同投资人损失时，应承担赔偿责任;

　　5.共同投资人可以对方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，由全体共同投资人共同决定。

　　6.共同投资的下列事务必须经全体共同投资人同意：

　　(1)转让共同投资于股份有限公司的股份;

　　(2)以上述股份对外出质;

　　(3)更换事务执行人。

　　7.其他投资人事务

　　8. 事务投资人工资

　　第六条 经营方式，盈余分配与债务承担

　　1.盈余分配，以 资金投入比例 为依据，按比例分配;合作投资实业所产生的收益归全体共同投资人所有;经商议给予参与经营的投资人( )的比例分红。收益结算：收益结算以 为单位，到了结算期限将整理好所有数据，总体利润除去经营者所得报酬外再按投资比例予以分红;

　　2.债务承担： 合作债务先由共有财产偿还，共有财产不足清偿时，以各共有投资人的资金投入比例 为据，按比例承承担;

　　3. 如出现亏损时，也按照投资比例承担风险;所产生的亏损或者民事责任，由共有投资人承担(经过计算存在亏损，除去经营者需承担的风险资金外，余下部分按投资比例分担风险。)

　　第七条 共有投资人增加/退出 及股份的转让

　　1. 共有投资人增加：

　　① 承认本合同;

　　② 需经全体现有共有投资人同意;

　　③ 执行合同规定的权利义务

　　2. 共有投资人退出：

　　① 需有正当理由方可退出;

　　②不得在合作不利时退出;

　　③退出需提前三个月告知其他共有投资人并经全体共有投资人同意;

　　④退出后以退出时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算;

　　⑤未经共有投资人同意而自行退出给合作造成损失的，应进行赔偿。

　　3. 股份的转让：在与众投资人商议情况下。

培训机构合作协议7

　　甲方：

　　乙方：

　　风险提示：

　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

　　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 甲、乙双方根据自身优势，为推广和发展艺术教育（舞蹈、美术），满足社会的需求，经友好协商，决定联合办学，共同经营和发展艺术培训事业。为此，双方达成如下协议：

　　一、合作项目双方共同开办艺术（舞蹈、美术）培训项目（其中包括兴趣班、强化班、全能班）。风险提示：

　　应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。

　　二、甲方的权利和义务

　　1、负责招生和宣传工作；

　　2、负责学生报名、咨询、收费、课本的.发放及外围场地管理；

　　3、在原有课程设置中，增设舞蹈、美术培训项目；

　　4、负责提供教学场地；

　　5、支持乙方举办考试、竞赛活动和师生作品展和文艺汇报表演，并无偿提供场地；

　　5、合约期内，除与乙方合作外，甲方不再引进其它舞蹈、美术合作培训项目。

　　三、乙方的权利和义务

　　1、负责为优秀合格学员颁发奖状、奖品和证书；

　　2、为艺术培训（舞蹈、美术）提供教师支持，安排专业的教师队伍进行教学工作，以确保教学质量；

　　3、根据市场需求设计安排与市场对接的课程；

　　4、负责定期组织作品展览、展演等活动。

　　四、双方共同义务双方负责在各自宣传*台上设相关栏目，长期宣传艺术培训的招生方案、学生心得、作品等。

　　五、财务管理

　　1、建立共管账户，甲方每天必须将学费即时存入共管账户，开班时即进行结算分配；

　　2、建立收费档案，保存票据，以供颁发证件核查。

　　六、利润分配（二选一）方案

　　一：承包费用一次性给付。方案

　　二：利润比率分配。

　　1、甲方占纯利润的_____%；

　　2、乙方占纯利润的_____%。

　　七、本协议自行终止条件

　　1、双方协商同意终止；

　　2、国家法律法规规定。

　　八、本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为长期。

　　九、本协议未尽事宜，经双方友好协商的补充条款与本协议具有同等法律效力。

　　十、本协议一式_____份，甲、乙双方各执_____份。甲方：法人代表：地址：联系电话：________年____月____日乙方：法人代表：地址：联系电话：________年____月____日

培训机构合作协议8

　　甲方：_________ 乙方：_________

　　为了明确各自的的权利和义务，更好的开展工作，经双方协商，达成以下协议：

　　第一条 乙方的权利和义务

　　1、签订协议后，经甲方授权，乙方在当地成立_________网站分支机构，并以甲方名义在当地开展工作，办公地点及办公设备乙方自行解决

　　2、乙方有权要求甲方提供便于开展工作的相关文字资料，办班或举办讲座，在师资方面有权要求得到帮助。可优先优惠运作联合会策划的各种项目。

　　3、协议签定后，乙方须上交加盟合作费人民币_________元，时间为签定协议即日起一年。合作双方满意可续签。

　　4、乙方每次开公开课或内训课需要甲方帮助设计课程和聘请老师，需提前25天申请，老师的讲课费用和差旅费由乙方负责。

　　5、乙方给当地学员发_________资格证书，按实际证书成本费支付给甲方：初级（_________元）、中级（_________元）、高级（_________元）、特级（_________元）。其他证书都是按实际价格支付，各种不同证书有不同补充协议。

　　6、乙方以甲方的名义在当地开展工作必须遵纪守法，按照协议条理开展工作，否则，撤销合作协议并追究法律责任。

　　第二条 甲方给予乙方以下支持

　　1、品牌资源：享受_________品牌带来的影响力及连锁加盟体系，统一标识、统一形象、统一管理体系、统一运作模式等，还可联系国家有关部委相关部门以及国家一级社团组织，参与主办有关大型社会活动。

　　2、项目资源：甲方将为乙方精心设计、独具特色的专业培训及系列课程、权威资格认证及管理咨询项目，并不断开发新的具有市场核心竞争力的优秀项目，以适合培训市场的需求，适应市场变化。

　　3、人力资源：甲方为乙方提供**官员、中外知名专家教授、高级培训师、著名企业家、职业经理人资源，为加盟合作者节省公关经费，节约讲师课费等许多费用，辅助合作伙伴建立永续的`人力资源保障。

　　4、管理模式：甲方为乙方提供完善的管理系统及人事培训，传授_________培训认证管理模式，规范并完善合作伙伴培训认证体系，使其更具号召性、权威性、系统性、科学性。

　　5、协助运作：结合_________先进的培训认证模式及系统体系，甲方为乙方提供管理支持，指导并协助合作伙伴在所辖区域内的培训认证教育市场运作。

　　6、市场支持：甲方将细分市场，保证加盟机构在同一城市或地区仅此一家，以确保该加盟机构的市场占有率及利润。结合_________遍及全国的营销网络，形式多样的市场活动，加强及扩大乙方的市场影响力。

　　7、资料支持：甲方为乙方提供目前所有的培训认证教育教材（或讲义）、资格证书、结业证书、研修班证书、全国企业经营管理人才库证书及培训认证市场宣传资料，帮助合作伙伴开拓培训市场，获取利润。各种证书的价格补充协议规定。

　　8、网站支持：甲方_________网站将宣传乙方，并发布乙方关于公司简介、管理培训、资格认证、管理咨询及其他服务在内的最新信息。

　　9、信息支持：有专业部门收集国内外教育市场信息，综合分析提供给乙方，以便乙方随时掌握国内外教育流行动态、各类教育资讯。

　　10、策划支持：甲方将为乙方提供论坛、年会等大型活动的具体策划方案，利用成功的策划方案进行复制和推广。

　　11、办事处支持：甲方可作为乙方_________办事办公寓所，轻松实现乙方驻_________办事处的部分功能。

　　第三条 甲方的权利及协议的期限和解除

　　1、甲方有权指导和监督乙方开展工作，有权对乙方违规违纪事件进行严肃处理。

　　2、本协议自甲乙双方签字盖章之日生效，双方无法协调一致开展工作时解除。

　　3、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

　　甲方（公章）：_____________ 乙方（公章）：_____________

　　法定代表（签字）：_________ 法定代表（签字）：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

培训机构合作协议9

　　为增进中法友谊和适应______对外开放以及浦东开发的需要，______市_____大学(以下简称甲方)法国文化协会(以下简称乙方)经过友好协商，决定联合举办______法语培训中心。

　　一、办学宗旨

　　为______培养掌握法语人才。通过培训，使学员在文化教育、科学技术、经济贸易等方面，按不同的教学要求，分别达到听、说、读、写、译的水*，以体现：

　　(一)促进______与法国间的经济、技术、文化、教育的交流和发展。

　　(二)开展双方的合作交流，培养法语人才。

　　(三)为______与法国的经济技术等交流提供服务。

　　二、招生对象

　　本中心面向社会招生。招收在职人员以及社会上愿意学*法语的人士；优先招收中法合资企业推荐的人员。

　　三、考试和发证

　　学员学*期满考试合格者可获得本中心颁发的结业证书。

　　四、课程设置及采用教材

　　双方根据学员的法语水*具体制订教学计划和教学大纲，采用相应的教材。在开办初期，暂由乙方免费提供教材_____套，由法国文化协会应用、经中国教育部门已经认可的教材，以后再根据情况进行修订。

　　五、经费、设备及教学场地

　　经费

　　本中心的日常经费由学费收入中开支，不足部分由中心自行筹措。

　　同时本中心也接受各国企业和友好人士的赞助。设备及教学场地

　　甲方免租金提供_______大学(___________号)教学楼第六层楼面作为本中心教学场地(_____*方米)及一个双方共同使用的多功能大厅(两处建筑面积共为_______*方米)。

　　乙方以捐赠形式负责中心的装修和提供中心内所需的设备、教学音像带、图书资料以及装潢和部分土建经费，即总投资为_____万港币。具体项目如下：

　　(一)甲方在1991年5月18日正式签约后一年内完成教学楼第六层建筑加层。(详见附件一)

　　(二)乙方在甲方完成上述工程后三个月内即1992年底提供中心的内部全部设备和完成全部室内装潢。

　　(三)在保证中心教学使用的前提下，甲方自己需要时有时可以使用中心内的设施，由中心免费提供。

　　(四)多功能大厅由甲、乙双方共同使用。

　　(五)乙方捐赠的所有教学设备及器材，由甲方按中国的`有关规定协助办理免税等手续。(详见附件二)

　　六、行政管理

　　本中心贯彻执行中华人民共和国教育方针， 遵守地方教育部门的管理规定。由甲方_____人，乙方_____人共_____人组成教学管理委员会进行管理。

　　教学管理委员会以民主协商形式开展工作，教学管理委员会设**一人，由甲方担任；设副**一人，由乙方担任。教育管理委员会每学期(三个月)召开一次例会。如因工作需要，由一名教学管理委员会成员提出要求，亦可临时召开委员会会议。决议须由教学管理委员会全体成员一致通过并应符合本协议的原则。如遇有非决策不可而教学管理委员会内又未取得一致意见时，教学管理委员会**的符合本协议的原则的意见应首先得到赞同。

　　教学管理委员会对本中心的招生、教学、发证、师资培训、财务和教学行政全面负责。教学管理委员会下设教务处。教务主任由乙方担任，副主任由甲方担任，负责行政管理与日常事务。

　　中心的收费应符合当地教育行政部门的规定。

　　七、教师

　　乙方向中心派遣_____到_____名具有一定教学经验的教师。其工资、食宿费用、国际旅费及市内交通费均由乙方承担。甲方为其办理邀请和代办关税待遇及安排价格合理的住房等事宜。

　　甲方向本中心派出若干名具有一定教学经验的法语教师及工作人员，工资在中心的教学经费中开支。

　　为保证教学质量，中心将帮助法语教师进修和提高。

　　八、本中心全称是：

　　九、本协议有效期_______年，由开课日期起算。

　　本中心在协议期间，若由于甲方不履行本协议的条款而致使本中心停办时，中心内由乙方提供的设备和器材由乙方处理。

　　本中心在协议期内，若由于乙方不履行本协议的条款而致使本中心停办时，中心内的设备和器材由甲方处理。

　　双方应本着友好协商、长期合作的精神，在期满前六个月商定续约事宜。

　　若甲方不再续约，由乙方提供的器材乙方可以转赠给中国境内的其他法语培训中心。

　　若乙方不再续约，由乙方提供的器材归甲方处理。

　　十、协议书

　　协议书采用中、法两种文字写成，两种文本具有同等效力。协议的两种文本各一式四份，甲乙双方各执两份，自签订之日起生效。

　　附件一(略)

　　附件二(略)

　　备忘录(略)

培训机构合作协议10

　　甲方：_______

　　乙方：_______

　　甲方负责人：_______

　　乙方负责人：_______

　　甲方联系方式：_______

　　乙方联系方式：_______

　　一、双方的权利和义务

　　1、甲方的权利和义务

　　①甲方有义务保证对辅导学生的教学质量

　　②甲方根据家长和学生需求有权利决定辅导方式，乙方不得干涉。

　　③甲方有权利定期对辅导学生和家长进行沟通回访，如发现反馈情况不符合事实，有权利取消合作关系。

　　2、乙方的权利和义务

　　①乙方有义务及时联系和反馈甲方提供的信息。原则上当天反馈联系情况，无论成否。

　　②乙方有权利对甲方的服务进行监督。

　　③乙方有权利对甲方的服务进行评定，并决定是否继续合作。如果对金牌教育的服务不满意，可以随时取消合作关系。

　　二、合作细则

　　1、乙方与甲方共同编写广告短信，家长答问，课程设计，招生策划，乙方为甲方选派初中老师团队。

　　2、甲方为乙方提供高中老师住宿，高中辅导教室。乙方可付_______元的住宿和教室费。开课两日内付清。

　　3、前期招生方案由甲方和乙方共同商讨制定，招生方案由甲乙双方共同执行，初中招生不利，需甲乙双方共同探讨解决办法，开课后一周时间，乙方为甲方选派老师不得擅自离开岗位。

　　4、如果乙方招生不利，无需甲方住宿和教室，甲方应付乙方前期策划和选派老师的除房租预付款的费用。

　　5、甲方对乙方推荐的五位初中教师（语数理化英）要开课前说明薪酬即代课费，开课3天内做出评价，认为不满意的辞退按说好的`代课费给付已上课时，乙方可以再推荐一位同科目教师顶替。3天内甲方没有提出，则乙方认为教师合格，不负责更换教师。如教师离开需推荐顶岗教师，否则按违规处理。

　　6、甲方对外地初中教师的交通安全要特别重视，为他们提供力所能及的帮助。由于外地初中老师对甲方服务不周或代课费没有按提前约定给付导致的教师流失，乙方不负责再推荐教师。

　　7、乙方选派教师有义务推广_______教育_______网校网络课程和新学年精品晚辅班。

　　三、招生宣传方式

　　1、对甲方现有学生进行宣传，利用甲方现有信息对暑假课程进行电销，短信群发等。

　　2、由甲方制作宣传海报，传单等在各小区发放，设置宣传位；在考试期间在考场附*散发传单对暑期初高中课程进行统一宣传，由乙方承担宣传品制作费用的百分之_______。

　　3、由乙方向甲方提供选派教师信息，教学成就，方便甲方宣传。（例如将乙方教师打造为辅导名师等）

　　4、由乙方承担后续宣传费用的百分之_______。

　　四、收费方式

　　1、七年级课程招生，学*数学英语，阅读写作，写字_______天共四门_______元单科_______元。

　　2、八年级课程招生，学*数学英语物理_______天共三门_______元单科_______元。

　　3、九年级课程招生，学*数理化英_______天共四门_______元单科_______元。

　　五、提成

　　甲方提成为销售额的百分之_______，乙方提成为销售额的百分之_______，如因乙方原因，教学工作不能顺利进行，则乙方只得销售额的百分之_______。

　　六、合同解除

　　1、一方有违反本合作协议的，另一方有权解除合作协议。

　　2、合作协议期满。

　　3、双方同意终止协议的。

　　4、一方合伙人出现法律上问题及做对对方有损害的事情，另一方有权解除合作协议。

　　七、备注：

　　本协议一式两份，双方各执一份，经签字或盖章后生效，两份协议具有同等法律效力。其他未尽事宜由双方商议决定！

　　附件：双方身份证复印件

　　甲方（签章）：_______乙方（签章）：_______

　　签约日期：_______签约日期：_______

培训机构合作协议11

　　甲方：___________商学院

　　地址：

　　乙方：

　　讲师身份证号码：

　　甲方因业务开展需要，在对乙方学识背景及培训资历进行相关了解的情况下，聘请乙方为甲方的高级培训讲师，对相关培训班进行授课，并在此基础上建立长期合作关系。双方在*等、尊重、互信的基础上就培训合作达成如下协议：

　　一、培训合作内容

　　1、课程名称：________________。

　　2、培训时间：________年_______月_______日至_______月_______日（周六、周日），共计________天，每天________个课时。

　　3、培训形式：________________。

　　4、培训地点：________________。

　　二、费用支付

　　1、甲方按每天________元（大写：________________）的课酬支付给乙方，共计________人民币元（大写：________________）；本协议所涉及的税金由甲方承担；乙方不提供发票。

　　2、本协议签订日内甲方将预付款人民币________元付到乙方指定的账户中，剩余款项在培训结束当日（即_______月_______日）中午以现金全额支付；若因甲方的原因造成不能如期开课，乙方不退预付款。如因乙方原因造成不能如期开课，需在造成违约事实的日内将预付培训费用退回到甲方账户。

　　3、甲方承担培训师从讲师开课前所在城市往返培训地的差旅费和培训期间的食宿费用；甲方负责提前为讲师预订返程机票（或火车票）和酒店；讲师于培训前一天到达培训地，结束当天返回。

　　4、讲师银行账户

　　户名：________________。

　　开户银行：________________。

　　账号：________________________________。

　　三、甲方权利及义务

　　1、甲方为培训的举办方，负责业务的经营，包括对市场的分析、课程的前期定项、针对客户的招生工作、培训场地及时间安排、培训班的管理工作等。

　　2、甲方须提前跟乙方沟通培训内容，以便乙方进行相关课程准备，并就培训时间、培训形式双方达成一致并确认。

　　3、甲方在招生工作中，利用甲方自身的`资源（包括但不限于网站、*面媒体广告、电话、邮件、公司画册、其它宣传渠道及甲方会员资料库等），负责对讲师及课程内容进行对外宣传，提高市场对乙方讲师及课程的认知度。

　　4、甲方负责在培训前对客户的需求进行调查和了解，将客户公司类型及受训学员的相关信息提供给乙方，以便于乙方针对学员做相关课程准备，使培训课程更有针对性。

　　5、甲方负责提供培训地点及培训设施的准备，一般包括多媒体投影仪、麦克风、白板、笔等，甲方安排专人在培训现场协助讲师。

　　6、乙方同意甲方在课程现场进行拍照、录像，录像时间不能超过________小时，照片和录像资料需交乙方审核和备份，并且照片和录像资料不得用于商业用途。

　　7、甲方负责在课程结束后，现场对学员进行培训评估、填写培训调查表，并向乙方提供学员反馈结果、及现场授课照片；培训结束后，双方应及时交流培训需提高及改进的地方；如有部分学员对培训不满意，双方共同协商解决的办法。

　　四、乙方权利及义务

　　1、乙方为培训服务的提供方，负责对甲方培训班进行授课，并尽职尽责保证课程顺利进行。

　　2、乙方收到甲方培训邀请及双方沟通后，应提前将讲师真实背景资料及培训课程内容资料发给甲方，供甲方用于课程招生宣传使用，并保证讲师个人资料的真实有效性。

　　3、乙方负责在开课前一周提供给甲方完整的电子版学员讲义，供甲方准备复印给培训学员上课使用；如讲师授课所用的讲义资料有修改或增补，乙方应把修改后的版本在结束授课后3天内提供给甲方。

　　4、乙方应提前到达培训场所，并准备好授课所用的培训讲义、资料和笔记本电脑。

　　5、乙方应根据甲方所订的培训时间表，适时控制培训进度，并保证课程内容顺利完成。

　　6、乙方讲师以甲方专业培训讲师的身份授课，并在培训过程中只能以甲方的立场进行授课或宣传，甲方负责客户后期相关培训的跟进，受训对象为甲方的客户，乙方不得对甲方的客户进行利益侵害。

　　7、乙方有义务协助甲方在培训结束后，对受训学员针对培训的相关问题进行解答，以电子邮件形式，进行必要及简单的售后服务。

　　五、关于后续合作

　　1、培训结束后，在双方合作满意的基础上，双方将建立长期合作关系；甲乙双方有维护对方知名度的责任，并允许对方在对外宣传报导中提名。

　　2、针对后期的培训活动，双方应另签补充协议以再次明确双方的权利及义务，或以培训确认书的形式确定合作细节；如果没有，则按此协议执行。

　　六、违约责任

　　1、乙方如不按时授课、或授课内容严重偏离原订培训计划，造成甲方培训损失的，甲方有权利不支付培训费用（预付款退还甲方）及其他应当报销的费用。

　　2、甲方应按时向乙方支付培训费用，逾期未支付的，应当向乙方支付滞纳金。滞纳金的计算标准为每延期一日，支付培训费用的________%。

　　七、其他

　　1、本协议一经签订，任何一方不得单方终止本协议，否则违约方应当向对方支付违约金人民币________元。给对方造成损失的，还应当承担赔偿责任。由于重大自然灾害等不可抗力因素造成任何一方违约，均不在赔偿责任之列。

　　2、本协议未尽事宜，双方协商解决，并可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力；如协商不成，任何一方可以向合同履行地的人民法院起诉。

　　3、本协议有效期为签订合同之日起至合同执行当天结束。

　　4、本协议自双方签字盖章之日起生效。

　　5、本协议一式________份，甲、乙双方各执________份。

　　甲方（盖章）：

　　代表签字：

　　合同履行地：

　　签署时间：________年_______月_______日

　　乙方（盖章）：

　　代表签字：

　　合同履行地：

　　签署时间：________年_______月_______日

培训机构合作协议12

　　甲方：

　　乙方：

　　甲方负责人：

　　乙方负责人：

　　甲方联系方式：

　　乙方联系方式：

　　甲乙双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上,合作开展教育培训服务，协议遵照以下条款进行：

　　一、双方的权利和义务

　　1.甲方的权利和义务

　　①甲方有义务保证对辅导学生的教学质量

　　②甲方根据家长和学生需求有权利决定辅导方式，乙方不得干涉。

　　③甲方有权利定期对辅导学生和家长进行沟通回访，如发现反馈情况不符合事实，有权利取消合作关系。

　　2.乙方的权利和义务

　　①乙方有义务及时联系和反馈甲方提供的信息。原则上当天反馈联系情况，无论成否。

　　②乙方有权利对甲方的服务进行监督。

　　③乙方有权利对甲方的`服务进行评定，并决定是否继续合作。如果对的服务不满意，可以随时取消合作关系。

　　二、收费标准：

　　（一）招学员

　　1.小学学员：元/每人次;

　　2.初中学员：元/每人次;

　　3.高中学员：元/每人次；

　　四．备注：

　　本协议一式两份，双方各执一份，经签字或盖章后生效，两份协议具有同等法律效力。其他未尽事宜由双方商议决定！

　　附件：双方身份证复印件

　　甲方（签章）：

　　乙方（签章）：

　　签约日期：

　　签约日期：

培训机构合作协议13

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　经甲、乙双方协商一致，现就合作事项达成如下协议：

　　一、甲方责任

　　1、甲方发挥人才市场中介机构优势，作为乙方学员就业优先推举合作机构;

　　2、在甲方站(_________)的培训频道为乙方提供以下五项免费服务：

　　①公布公司基本简介;

　　②公布培训课程信息;

　　③公布最新培训资讯;

　　④公布培训导师信息;

　　⑤公布成功案例。

　　3、将乙方宣传资料摆放在甲方聘请会现场的培训资料索取处，供聘请企业及个人求职者免费索取。

　　二、乙方责任

　　1、将甲方站纳入乙方对外*面宣传体系(海报、招生简章、宣传单张等)，作为乙方的上报名点之一(即在乙方宣传资料显著位置标明更多课程请拜访：_________);

　　2、如乙方有自己的公司站，则必须在乙方站首页为甲方站作logo图片链接;

　　3、在合同期限内，为经过甲方宣传渠道而报名乙方培训课程的会员提供折课程优惠;

　　4、在乙方培训现场为甲方提供宣传场地。

　　三、违约责任

　　1、如甲、乙双方有一方在协议签订之日起拒别履行相应责任的，另一方有权终止协议，并就此提出相应赔偿;

　　2、因别可抗力的`原因，造成双方的责任别能按规定履行的，可延后履行，或双方协商，终止协议。

　　四、协议期限

　　1、本协议有效期从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

　　2、在协议期内发生纠纷，甲乙双方本着互相谅解的态度协商解决，协商别成，按有关法律程序解决。

　　3、本协议到期如未续约，视为自动终止。

　　五、其他

　　本协议未尽事宜，经双方协商达成一致意见，作为协议附件，与本协议具有同等法律效力。

　　本协议一式两份，双方各持一份，自甲乙代表双方签字盖章之日起生效。

　　甲方(盖章)：_________

　　乙方(盖章)：_________

　　甲方代表(签字)：_________

　　乙方代表(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

培训机构合作协议14

　　甲方：

　　代表：

　　地址：

　　电话：

　　乙方：

　　代表：

　　地址：

　　电话：

　　为了促使学生积极进行游泳锻炼，经甲乙双方*等友好协商，达成如下合作协议：

　　一、甲方义务与责任

　　1、在甲方现在条件下为游泳培训提供学*场地，器材。

　　2、培训费由甲方统一收。

　　3、协议期内，学费变动须双方协商。

　　4、对乙方的教学进行监督。

　　5、协助乙方处理游泳培训相关事项。

　　二、乙方义务与责任

　　1、游泳学员由乙方全权负责教学。

　　2、按双方商定的时间上课。

　　3、负责上课内容的.安排，尽职尽责完成教学任务。

　　4、游泳教练持有规定的相关证件或是相关体育人才方可从事游泳培训工作。

　　5、负责学生在游泳训练时的安全保障。

　　三、收益分成

　　1、所收游泳培训费用甲方收百分之_______，乙方百分之_______。

　　2、双方约定甲方向乙方结算。培训结束日结清。

　　四、培训合作期限

　　双方约定合作期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

　　五、保密原则

　　乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透露有关本协议内容项目下的任何信息。

　　六、违约责任

　　1、甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本协议的顺利进行。

　　2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。

　　七、纠纷解决

　　因履行本协议发生的纠纷，双方可协商解决，协商不成可向_________仲裁委员会申请仲裁。

　　八、其他

　　1、其他未尽事宜经双方共同协商后作补充，补充条款同具本协议法律效力。

　　2、本协议一式______份，自双方签字起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。

　　甲方（签章）：

　　代表人（签字）：

　　______年______月______日

　　乙方（签章）：

　　代表人（签字）：

　　______年______月______日

培训机构合作协议15

　　合作双方：__________

　　甲方：__________________市______教育艺术培训中心

　　乙方：__________________市BB英语学校

　　提报方：__________________市______教育艺术培训中心

　　______教育合作方案

　　一、______简介：__________

　　______教育是______传媒文化有限公司旗下的一家艺术类专业培训机构，成立于____年____月，办学一年来始终秉承"快乐学*，幸福成长"的宗旨，努力探索适时、高效、优质的教育教学模式，目前已经发展成为一家书画音舞多种艺术门类为一体的综合性艺术教育机构。现主要开设美术专业、音乐专业、舞蹈专业以及武术类四大课程，其中包括儿童画、彩铅、手工DIY制作、素描、水粉、声乐、儿童合唱团、钢琴、古筝、吉他、舞蹈、跆拳道、散打、女子放身术等科目。

　　二、______优势：__________

　　______教育依托庞大的公司背景，具有以下优势：__________

　　●环境优雅为秉承"快乐学*，幸福成长"的办学宗旨，______始终坚持为学生提供温馨、优雅的学*环境，让______成为学生享受成长快乐的理想乐园。

　　●师资专业______教育教师经过严格筛选，全部达到本科以上学历，专业性强，多数教师在全国性、地方性比赛活动中拿到突出名次。

　　●硬件设施齐全______教育为满足学生学*需求，配备专业学*用具、用品以及音乐器械和场地，学生来上课没有任何负担。

　　●课程门类丰富______教育自成立以来，始终坚持综合性发展，打造________一流的全方位艺术殿堂。

　　●登台演出机会多在努力创办一流培训机构的同时，我们还举办多场演出活动，例如________市少儿才艺大赛、________春晚、汇报演出等，为学生提供全面发展的*台。

　　●宣传优势______教育依托公司背景，拥有得天独厚的宣传优势，*面广告、户外广告、线上宣传均得到大力支持。

　　三、合作基础：__________

　　1、合作双方同为教育机构，拥有大量学生资源。

　　2、双方开设课程不同，不存在利益冲突等问题。

　　3、双方在办学规模、办学理念上均达到正规化、专业化。

　　4、双方有着共同的奋斗目标，致力于将________的教育市场规范化。

　　四、合作形式：__________

　　双方在自愿*等的基础上，本着*等互利，共同发展，优势互补的原则，严格按照协议规定开展合作。经前期友好协商，达成口头合作意向，现就甲方能为乙方提供的合作支持总结如下：__________

　　(一)基础合作：__________

　　1、甲乙双方可以组织自己学生集体到对方单位试听、体验课程。

　　2、甲乙双方可互相介绍学生到对方学*。乙方学生来甲方，可体验任意一门课程，当场报名者，可再赠所报科目两个课时;甲方学生去乙方，着戴校长意见协商制定。

　　3、甲方依托______传媒，拥有丰富的.广告宣传资源，例如DM报纸、城管信息栏、跨街广告、楼宇视频机、大型LED屏、移动视频车等，在乙方为甲方介绍学生效果较好的前提下，甲方可考虑优惠、甚至为乙方宣传，视招生情况定。

　　4、甲乙双方可定期不定期举办联谊活动，夯实合作基础，提升合作效果，具体实施方案日后商定，例如6月底少儿才艺大赛英语专场。

　　5、双方允许对方到本单位给学生或家长举办主题讲座。

　　(二)战略合作：__________

　　______教育自成办以来，始终秉承良心办学，得到社会较好口碑，加以______传媒大力宣传支持，现已达到家喻户晓效果，形成品牌效应。经领导批示，有意向与乙方开展以下合作：__________

　　1、品牌塑造合作，即乙方可挂名"______教育BB英语"，甲方提供场地支持、宣传支持、招生支持，营销额将以比例分成。

　　2、分校合作，甲方现有经营面积700余*，处于交通便利且繁华地段，周围有西关小学、美福小区、育英小区、西________等广大人群，因此，乙方可在甲方开设分点，甲方收取场地费或营销额比例分成，待同意开展合作后商定。

　　六、合作效果：__________

　　通过双方的合作，将会促进双方长久发展，最显著的效果有三个方面：__________

　　第一、多渠道的宣传，进一步促进甲乙双方品牌形象的树立，扩大影响力，增加双方在________教育市场中所占的分量;

　　第二、增加甲乙双方的生源，多渠道招生，给双方增加盈利;

　　第三、甲乙双方的培训方向不同，通过合作的形式，在工作方面和管理方面都可以互相学*、互相借鉴，完善自身，推动双方长久发展。

　　________市______教育艺术培训中心

　　________年_____月_____日

培训机构的活动策划菁选（扩展7）

——IT培训机构广告语菁选

IT培训机构广告语

IT培训机构广告语1

　　1、学*持之以恒，沸点助跑未来。

　　2、携手并进，再创佳绩。

　　3、学*贵在持之以恒，沸点与您再创佳绩。

　　4、用心做教育，助力大未来。

　　5、教育成就美好未来，沸点伴你一路成长。

　　6、快乐要成才，选择好未来！

IT培训机构广告语2

　　一楼：科技

　　1、科学技术是第一生产力。

　　2、依靠科技进步，实现可持续发展。

　　3、学科学、爱科学、讲科学、用科学。

　　4、尊重知识，尊重人才，尊重劳动，尊重创造。

　　5、普及科学知识，倡导科学方法，传播科学思想，弘扬科学精神。

　　6、加强科普教育，培养青少年的科技创新能力。

　　7、用创新点辍人生，让科技融入理想。

　　8、弘扬科学精神，普及科学知识，传播科学思想和科学方法。 二楼：学生、学*、励志

　　1、绳锯木断，水滴石穿；千锤成利器，百炼成纯钢。

　　2、人有多少知识，就有多少力量；汗水是滋润灵魂的甘露，双手是理想飞翔的.翅膀。

　　3、多一份投入，多一种学*；多一些反思，多一点执着。、

　　4、不比聪明比勤奋，不比基础比进步，不比吃穿比成绩；天才等于百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。

　　5、自满是求知的拦路虎，自谦是智慧的引路人。竹有虚心风韵雅，松无傲骨品格高。

　　三楼：教师、师德

　　1、把心放在校园安全上，把校园安全放在心上。

　　2、出言吐语勿忘有容乃大，行为举止切忌恶小而为。

　　3、教师职业是太阳底下最光辉的职业。

　　4、诸育德为本，百业教当先。

　　5、做人民满意教师，办人民需要教育。

　　6、教书者必先学为人师，育人者必先行为世范。

　　7、志存高远，爱国离校，以身作则，为人师表。

　　8、加强师德修养，忠诚于人民的教育事业。

　　9、提高师德水*，无愧于神圣的教师职业。

　　10、天天勤业敬业做表率，一生教育育人乐奉献。

　　11、时时心系学生，事事以人为本。

　　12、为今天的成功喝彩，为明天的事业奋斗。

　　13、学高为师，德高为范。

　　14、树魂立根，教书育人。

　　15、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。

　　16、千教万教教人求真，千学万学学做真人。

　　四楼：艺术、读书、信息、美术

　　1、生活中没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像没有翅膀。

　　2、书到用时方恨少，事非经过不知难。

　　3、读一本好书，就好像和许多高尚的人谈话。

　　4、舞是乐之心，乐为舞之声。

　　5、读书破万卷，下笔如有神。

　　6、腹有诗书气自华。

　　7、让阅读成为*惯，让书香飘逸校园。

　　8、读高雅书，做高尚人。

　　9、阅读能致远，书香能修身。

　　10、共建书香校园，同享读书之乐。

　　11、用书籍开启智慧，让智慧点亮人生。

　　12、知识改变命运，智慧书写人生。

　　13、熟读古今千万卷，通晓中外点滴事。

　　14、知识就是力量，知识改变命运。

IT培训机构广告语3

　　一、仕途赢在起点，麦图助你启航。

　　二、麦（迈）教育一大步，图辉煌人生路。

　　三、麦图系统培养人材，麦图教育*台。

　　四、麦图培训教育万千，麦图诚信领先。

　　五、专于教育，诚于培训，成于精英培养企业精英，麦图助你成功。

　　六、专心，恒心，信心勇敢迈（麦）出每一步，共同成长创蓝图。

　　七、不以麦图自居，只想服务第一。

　　八、不一样的培训，不一样的麦图。

　　九、这里，只有知识麦图，让您站在巨人肩上看未来。

　　十、培训精益似硕麦，服务致情助图腾。

　　十一、麦图麦图教育*台，合作共赢未来。

　　十二、麦图创造人才，人才引领未来。

　　十三、芃其麦，图未来麦图，帮你找到通往成功的地图。

　　十四、专业培训找麦图，企业发展有前途。

　　十五、麦图，给孩子最大的学*礼物。

　　十六、成功一“麦”相承，成材大展宏“图”。

　　十七、跨迈（麦）未来教育，图新培养模式。

　　十八、培训与麦图同行，精彩与梦想共荣。

　　十九、学以致用，学无止境，麦图教育，助您学有所成。

　　二十、麦图，我们不做只会教书的老夫子。

　　二十一、麦图展望前景，专注新人未来。

　　二十二、迈向成功彼岸，助你宏图大展。

　　二十三、引进优质教育资源，“麦”向成功宏“图”大展。

　　二十四、别让三年后的自己后悔，麦图教育。

　　二十五、学*培训海洋，麦图服务领航。

　　二十六、麦图教育教育引领时代，麦图成就未来。

　　二十七、麦图专于培训，教育诚于服务。

　　二十八、麦图，为你*步青云搭建可靠的阶梯。

　　二十九、成才成功之路，麦图教育起步。

　　三十、书山有路在麦图，学海无涯我来渡。

　　三十一、以前沿的智慧，造一流的'能力。

　　三十二、兴趣是最好的老师，麦图教育，不是你的老师，是你的兴趣培养师。

　　三十三、麦动高校资源，只图企业发展。

　　三十四、麦（迈）向未来一大步，图个辉煌人生路。

　　三十五、麦图精英专业，企业发展无边界。

　　三十六、专业，敬业，伟业麦图教育优势整合，麦图无悔选择。

　　三十七、解读成功的“麦”搏培训成功魅力，麦图服务演绎。

　　三十八、麦图，做你社会大学上的指南针。

　　三十九、来麦图，你将得到一把成功的钥匙。

　　四十、麦图给你的不是知识，是通往成功的能力。

IT培训机构广告语4

　　1、小学补*辅导，升学赢在拂晓。

　　2、为了孩子满意，拂晓教育努力。

　　3、培训新时代，拂晓更精彩。

　　4、拂晓起步，成材新路。

　　5、成材之路，拂晓在这等你。

　　6、迈步成功路——拂晓教育。

　　7、拂晓教育，孩子的乐园，最轻松的学*最高效的成功，加入拂晓，铸造未来！

　　8、智在拂晓，赢在未来。

　　9、拂晓，让您前程无忧。

　　10、拂晓——给你想要的学历！

　　11、是孩子学*上的助力器，是让家长安心的贴身家教，拂晓教育，桃李满天下。

　　12、因人施教，赢在拂晓。

　　13、给拂晓一个机会，还您一个般机智阳光的小太阳……

　　14、送子到拂晓，还你一个宝。

　　15、拂去障碍，通晓成功。

　　16、拂晓教育，成就未来！

　　17、拂堤杨柳，晓来学早。

　　18、赢在拂晓，未来更好。

　　19、拂晓教育，开启智慧，赢在起点。

　　20、赢在拂晓起跑线，成在拂晓学历中。

　　21、拂晓教育，致力于为家长和孩子解决问题。

　　22、教育全方位，拂晓零距离。

　　23、我们知道您需要什么，请放心把孩子交给我们。

　　24、光明前程，华丽转变，拂晓教育。

　　25、技能携手学历，拂晓创造奇迹。

　　26、让孩子和家长满意，是拂晓的梦想。

　　27、补*求学到拂晓，因人因材都成宝。

　　28、因人因材施教，起步赢在拂晓。

　　29、拂晓教育，高人一筹。

　　30、从小抓起，拂晓教育。

　　31、学风拂面，学而知晓。

　　32、补*学历两张牌，拂晓教育最精彩。

　　33、拂晓教育，一助小学生启蒙，二助成年人辉煌。

　　34、学*能量，拂晓绽放。

　　35、拂晓教育，带给你的不只是成功！

　　36、学*不好怎么办，低学历难就业怎么办？来拂晓，迎黎明！

　　37、拂晓教育，成就未来。

　　38、因材施教，赢在拂晓。

　　39、补*求学上拂晓——孩子圆梦的舞台。

　　40、拂开云雾，晓出云霄，拂晓教育，育人未来。

　　41、拂晓教育，助你一臂之力！

　　42、相约拂晓，与梦想相见。

　　43、小学补*找拂晓，学历教育找拂晓，拂晓是真好！

　　44、拂笔弄墨，学而知晓。

　　45、离成功最*的地方——拂晓教育机构！

　　46、浮出水面，晓出天空，拂晓诲人，德智兼修。

　　47、拂晓教育，精英首选。

　　48、小学补*一对一，学历教育零距离。

　　49、拂晓，在前途的路上奔跑。

　　50、拂晓加油站，助您前程远。

　　51、学在拂晓，前途不小。

　　52、太阳从东方升起，拂晓在这等你。

　　53、学*少烦恼，精彩看拂晓。

　　54、学*趁早，学历益高。

　　55、拂晓教育，学*有方，成就未来。

　　56、让孩子和家长满意，是拂晓唯一的追求。

　　57、教育培训哪最好？有口皆碑是拂晓。

　　58、致远未来，拂晓情怀。

　　59、给我一份信任，改变孩子一生。

　　60、为了孩子的'梦想一起努力！

　　61、拂宗耀祖，晓美人生——拂晓教育机构！

　　62、学*与快乐兼容，智慧与未来共赢。

　　63、小教补*辅导，未来赢在拂晓。

　　64、拂晓教育，黎明前的选择，给孩子一条阳光大道，一个崔璨的未来，您要的我们都有，您还在犹豫吗？

　　65、拂晓一出，如沐春风。

　　66、知识吹拂，前途照晓。拂晓教育，拂去孩子知识的迷雾，照晓人生高学历未来。

　　67、师出名门，桃李天下——拂晓教育机构！

　　68、轻松学，步步升，助考圆梦在拂晓。

　　69、专业拂晓，学*向导。

　　70、选择拂晓，成就梦想。拂晓教育，助力于孩子插上翅膀。

　　71、拂晓教育，专为小学补*和学历教育而生。

IT培训机构广告语5

　　一、记忆中，不只有学*。

　　二、开采记忆，播种知识。

　　三、记忆培训，记住你不是难事。

　　四、一目十行，量化记忆，考试必备。

　　五、解决记忆难题，高考如虎添翼。

　　六、让你轻松记住每一点时间花得那么少，记忆却是这么好。

　　七、高效记忆知识，无限你的大脑。

　　八、一人一记忆，一人一明天。

　　九、一对一的引领，激发大脑记忆的核聚变。

　　十、记忆畅通立交，知识不再拥堵。

　　十一、让记忆成为快乐，让知识伴你生活。

　　十二、签约过目不忘的'记忆。

　　十三、好成绩源于好记忆签约助记，易考无忧。

　　十四、做题千百次，不如系统记忆一次。

　　十五、海量记忆系统化，短期简单记（见）成效。

　　十六、签约记忆，让快乐游戏助你一日千里。

　　十七、系统培训最恰当，好记忆不再是奢望。

　　十八、牵手记忆培训，签约最适合您的记忆专家。

　　十九、知识忘不掉，记忆好脑力。

　　二十、死记硬背靠不住，系统学*记忆深。

　　二十一、一对一引领记忆，百分百开发大脑。

　　二十二、知识更好记，学*更容易。

　　二十三、记住才是自己的，科学记忆学业好帮手。

　　二十四、只为让你记的更多更轻松。

　　二十五、系统培训好记忆，如虎添翼得佳绩。

　　二十六、今日记忆强，明朝状元郎。

　　二十七、一次学*，终身受“忆”。

　　二十八、签约记忆，签约好成绩。

　　二十九、记有道，学有方。

　　三十、强势（引领）记忆，考试无惧（虑）。

　　三十一、不做死记无用功，活记巧计真轻松。

　　三十二、书山有路一对一，学海无涯好记性。

　　三十三、点击记忆，轻松学*，一朝成名。

　　三十四、集天下精品，成天下典范。

　　三十五、签约记忆，签约名校。

　　三十六、记得住，简单容易；想得起，才是道理。

　　三十七、记忆一对一，成绩百分百。

　　三十八、轻松签约记忆，巧记赢得成绩。

　　三十九、掌握科学钥匙，开启记忆之门。

　　四十、过目不忘，签约记“易”。

　　四十一、让记忆难题变轻松游戏。

　　四十二、知识记多少，签约我担保。

　　四十三、一对一记忆，百分百容易。

　　四十四、一对一签约，记得百分百。

　　四十五、记不住是方法不对，找窍门来这里就有。

　　四十六、考试，我与记忆有个约会。

　　四十七、拥有好记忆，学*无压力。

　　四十八、引领方法好，签约记忆量如潮。

　　四十九、让知识永驻记忆圣堂。

　　五十、记忆让您了解世界，我们让您拥有世界。

　　五十一、记忆培训，让这一刻成为永恒。

　　五十二、四两千斤，简单记忆。

　　五十三、记忆培训：好记忆，快乐考。

　　五十四、你我都来，博学多才。

　　五十五、备战中高考，记忆必须好。

　　五十六、提速记忆，快乐学*。

　　五十七、背的多不如记得妙，开启您记忆的宝库。

　　五十八、让记忆变得如此简单。

　　五十九、系统（签约）记忆，牢记第一。

IT培训机构广告语6

　　1、国仕大业，仕途领航。

　　2、凌云之志，“仕”在必行。

　　3、三十六行出状元，国仕培训育精英。

　　4、国仕更精彩，仕途赢未来。

　　5、培训精英，成就人生。

　　6、国仕教育，您的职场加油站。

　　7、培训到国仕，国考奠基石。

　　8、把握职场脉搏，共圆“仕”途梦想。

　　9、国仕，接受国仕教育。

　　10、有把握的“仕”途——国仕教育。

　　11、世界因我精彩，国仕教育。

　　12、国仕教育，你的人生加油站。

　　13、无仕不登三宝殿，国仕教育创未来。

　　14、国运长久，仕途无忧——国仕教育。

　　15、求真务实，国仕教育。

　　16、“仕”别三日，当刮目相看。

　　17、国仕教育，士必之选。

　　18、你的“仕”界从此转变——国仕教育。

　　19、国器天成，仕程远大。

　　20、仕事难料，国仕无双——国仕教育。

　　21、精英起步，国仕教育。

　　22、国仕教育，国仕选择！

　　23、国家企业精英，国仕教育起步。

　　24、国仕教育，仕天下。

　　25、让您心想“仕”成——国仕教育。

　　26、士在人为，国仕教育。

　　27、国仕教育，成就国器。

　　28、国之精品，仕之良策！

　　29、国仕教育培训先前，行行业业出状元。

　　30、三十而立，国仕教育为您打造坚实地基。

　　31、育国家之精英，登仕途之阶梯！

　　32、国仕架金桥，职场任逍遥。

　　33、找好工作，就选国仕。

　　34、国器天成，仕途大成。

　　35、知识成就梦想，仕途精彩未来。

　　36、国仕教育——开启梦想的绿色通道。

　　37、选国仕，让职业更踏实。

　　38、国仕天成，精英育成。

　　39、国仕——让你一举成名。

　　40、国仕教育，让职业优人一步。

　　41、和国仕牵手，让“公”名成就。

　　42、国育精英，仕程锦绣。

　　43、成功之路，国仕起步

　　44、选国仕，无难事——国仕教育。

　　45、为国加“辈”，为仕分忧。

　　46、锦绣前程，国仕为您锦上添花。

　　47、国然有奇方，仕途把帆扬——国仕教育。

　　48、牵手国仕教育，成就精彩未来！

　　49、到国仕培训，入职保称心。

　　50、士在必行，国仕教育。

　　51、胸怀仕途，共晋国仕。

　　52、国仕教育，仁仕教育。

　　53、英才国仕，系出名门。

　　54、踏进国仕门，“公”民梦成真。

　　55、国仕伴你，成就霸业。

　　56、走进国仕，精彩世界。

　　57、今天在国仕，明天成国士。

　　58、国之重托，士之希望，国仕教育。

　　59、求职路艰难，国仕帮梦圆。

　　60、一次培训选择，一生精英成就。

　　61、国士无双，桃李芬芳。

　　62、就读国仕，成就仕途

　　63、实事求是，还是国仕。

　　64、为“国”育才，为“仕”分忧！

　　65、有梦你就来，成才更精彩。

　　66、引领仕途，国仕教育。

　　67、成才成功之路， 国仕教育起步

　　68、有国仕，行天下事。

　　69、国仕教育，精英课程。

　　70、国仕教育，培训国仕。

　　71、国仕教育——国事教育之路的起航的第一站。

　　72、学而优则仕，成才选国仕。

　　73、牵着她的手，成才共拥有。

　　74、走*国仕，迈向世界（成功）。

　　75、中国之仕，领衔未来！

　　76、望子成龙，国仕可待。

　　77、国仕培训有奇方，称心如意入职场。

　　78、树人生辉煌，立国家栋梁。

　　79、国之教育，试仕领航！

　　80、国仕教育，成就仕途之路。

　　81、“仕”界就在眼前——国仕教育。

　　82、因为专业，所以一流，国仕教育。

　　83、精彩穿越，国仕教育。

　　84、学在国仕，成就未来。

　　85、还好，挺好，其实你会做到最好——国仕教育。

　　86、你能走多远？在于你与谁同行！

　　87、国仕的教育，世界的教育。

　　88、今日选国仕，明朝绘蓝图！

　　89、国仕教育——让你做独木桥上的胜利者。

　　90、路漫漫其修远兮，吾在“国仕”而求索。

　　91、育才有方，仕途无限。

　　92、走进国仕，走向仕途。

　　93、国仕教育，天下无双。

　　94、推开国仕的门，就走进仕途的'门。

　　95、国仕教育，培训未来。

　　96、仕途起点加油站，职场精英梦工厂。

　　97、仕途多宽广，国仕圆梦想。

　　98、国仕教育有高见，国考职考握胜券。

　　99、名师教学有方，仕途无限精彩。

　　100、公职护航，国仕教育。

　　101、仕而优则学，学而优则仕。

　　102、牵手国仕教育，成就仕途梦想！

　　103、成功人生路，国仕细呵护！

　　104、国仕教育，您身边的培训专家！

　　105、考试无难事，培训在国仕。

　　106、学而优则仕，商而优则学。

　　107、选国仕，学管理，赢未来。

　　108、进国仕，仕途大开。

　　109、学而优则仕，国仕教育打造您的助优*台！

　　110、东奔西走求职无路，国仕教育帮入仕途。

　　111、国器大成，仕途锦绣。

　　112、命运因国仕而改变，理想由国仕帮实现。

　　113、教育培训万千，国仕教育领先。

　　114、启航仕途，百发百中。

　　115、你不是一个人在奋斗——国仕教育。

　　116、选择国仕教育，走上仕途大道。

　　117、国仕教育，世界看台。

　　118、今朝听国仕一堂课，明日助仕途九重天。

　　119、仕途更精彩，国仕育精英。

　　120、你的生命因国仕精彩。

　　121、您因国仕成功，国仕以您为荣。

　　122、三十六行出状元，国仕教育培精英。

　　123、国育精英，仕途远大。

　　124、国仕教育学而优，国家企业必成仕。

IT培训机构广告语7

　　1、系统（签约）记忆，牢记第一。

　　2、解决记忆难题，高考如虎添翼。

　　3、签约记忆，签约名校。

　　4、系统培训好记忆，如虎添翼得佳绩。

　　5、背的多不如记得妙，开启您记忆的.宝库。

　　6、备战中高考，记忆必须好。

　　7、书山有路一对一，学海无涯好记性。

　　8、提速记忆，快乐学*。

　　9、今日记忆强，明朝状元郎。

　　10、开采记忆，播种知识。

　　11、牵手记忆培训，签约最适合您的记忆专家。

　　12、一对一的引领，激发大脑记忆的核聚变。

　　13、记忆培训，记住你不是难事。

　　14、知识忘不掉，记忆好脑力。

　　15、让你轻松记住每一点——记忆培训。

　　16、时间花得那么少，记忆却是这么好。

　　17、知识更好记，学*更容易。

　　18、拥有好记忆，学*无压力。

　　19、一对一引领记忆，百分百开发大脑。

　　20、记不住是方法不对，找窍门来这里就有。

　　21、点击记忆，轻松学*，一朝成名。

　　22、掌握科学钥匙，开启记忆之门。

　　23、让记忆成为快乐，让知识伴你生活。

　　24、海量记忆系统化，短期简单记（见）成效。

　　25、知识记多少，签约我担保。

　　26、记忆中，不只有学*。

　　27、让记忆变得如此简单。

　　28、轻松签约记忆，巧记赢得成绩。

　　29、记得住，简单容易；想得起，才是道理。

　　30、集天下精品，成天下典范。

　　31、一人一记忆，一人一明天。

　　32、记忆培训：好记忆，快乐考。

　　33、记住才是自己的，科学记忆学业好帮手。

　　34、四两千斤，简单记忆。

　　35、做题千百次，不如系统记忆一次。

　　36、引领方法好，签约记忆量如潮。

　　37、签约记忆，让快乐游戏助你一日千里。

　　38、让知识永驻记忆圣堂。

　　39、系统培训最恰当，好记忆不再是奢望。

　　40、考试，我与记忆有个约会。

　　41、只为让你记的更多更轻松。

　　42、记忆一对一，成绩百分百。

　　43、一对一记忆，百分百容易。

　　44、签约过目不忘的记忆。

　　45、永生受用的记忆。

　　46、一次学*，终身受“忆”。

　　47、记忆畅通立交，知识不再拥堵。

　　48、好成绩源于好记忆——记忆培训中心。

　　49、签约助记，易考无忧。

　　50、高效记忆知识，无限你的大脑。

　　51、一对一签约，记得百分百。

　　52、让记忆难题变轻松游戏。

　　53、不做死记无用功，活记巧计真轻松。

　　54、你我都来，博学多才。

　　55、强势（引领）记忆，考试无惧（虑）。

　　56、签约记忆，签约好成绩。

　　57、记有道，学有方。

　　58、一目十行，量化记忆，考试必备。

　　59、记忆培训，让这一刻成为永恒。

　　60、过目不忘，签约记“易”。

　　61、死记硬背靠不住，系统学*记忆深。

　　62、记忆让您了解世界，我们让您拥有世界。

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　　1. 年底大促，给“利”优惠！元旦到春节，福利不停歇！

　　2. 劲爆！持续到年底的元旦活动，你见过吗？

　　3. 元旦到来、年底将至，这些大优惠不可错过！

　　4. XX机构年底大促，家长不可错过的元旦狂欢！

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　　6. 纵然是外国节，我们也为您准备了超值大礼！

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　　8. 家长朋友们注意啦，元旦活动开始啦！

　　9. 全场放“价”不是我的错，都是元旦的锅！

　　10. 迎元旦，庆新春。特别的.礼，送给特别的你！

　　11. 元旦欢乐行，好礼大放送！购物送好礼，连环大惊喜！

　　12. 元旦闹狂欢，优惠不一般，你想要的我们都有！

　　13. 庆元旦，迎新年，给“利”回馈！

　　14. 元旦超值优惠，先下手为强！

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　　16. 元旦到来，全场大放送，就看你愿不愿意！

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　　18. 如果不是为了吸引你，这个条幅毫无意义！

　　19. 元旦轻松购，为每个家庭送福利！

　　20. 激情点亮元旦，好礼尽在XXX培训学校！

IT培训机构广告语9

　　一、健康家庭，快乐天使。

　　二、康庭艺术培训，为孩子的生活加分。

　　三、欲我健康快乐，请送我到康庭。

　　四、您的孩子就是我们康庭的孩子。

　　五、健康成长，童星天堂。

　　六、宝宝第二步，康庭培训部。

　　七、康庭艺术，你的舞台。

　　八、康庭起航，助你成长。

　　九、给我一点时间，还你一生自信。

　　十、多彩童年，康庭相伴。

　　十一、康庭艺苑，精彩幼年。

　　十二、齐乐康庭，同铸艺鼎。

　　十三、小小梦想，美好未来。

　　十四、精英教育，从幼儿园开始。

　　十五、康庭艺术培训，让孩子爱上艺术。

　　十六、我们的`梦康庭康庭艺术，康智未来。

　　十七、康乐大家庭，学艺万家亲。

　　十八、让童年智由智在健康快乐的当下，精彩耀眼的未来。

　　十九、给梦想插上翅膀，让康庭陪你成长。

　　二十、天才童星始于康庭。

　　二十一、康庭艺术，孩子成长领先一步。

　　二十二、康庭童育多技，花开世纪彩色童年，康庭艺术。

　　二十三、艺智创造美好未来康庭教育，开启孩子艺术的未来。

　　二十四、康庭艺术，还孩子一个艺术人生。

　　二十五、康庭，开启多才多艺的未来。

　　二十六、康庭，用爱放飞梦想！

　　二十七、快乐学艺术，艺术越学越快乐。

　　二十八、艺术康庭，美好未来。

　　二十九、培养少年英才，开创美好未来。

　　三十、精心呵护，铸造梦想。

　　三十一、康庭艺术，有范有未来。

　　三十二、康庭康庭艺术，快乐呵护。

　　三十三、孩子们的未来就是我们的未来。

　　三十四、孩子到康庭，父母真放心。

　　三十五、想多艺多才，请到康庭来。

　　三十六、康庭教育，未来美誉。

　　三十七、选择康庭艺术，塑造宝贝非凡魅力。

　　三十八、享受智在童年，开启多彩人生。

　　三十九、成长舞台，精彩未来。

　　四十、康庭艺术，梦想呵护。

　　四十一、康庭艺术，神童之路。

　　四十二、宝贝艺术力，康庭来给力。

　　四十三、全面成就健康，艺术成就未来。

　　四十四、康庭，共创美好时光。

　　四十五、康庭，益智宝宝多彩人生。

　　四十六、康庭，让梦想走进现实。

　　四十七、康庭艺术，温馨同步。

　　四十八、未来艺术家，从康庭起航。

　　四十九、康庭艺术，未来龙凤。

　　五十、全心全艺，成长为你。

　　五十一、康庭艺术，给您孩子完美服务。

　　五十二、寓教于乐，康庭艺术。

　　五十三、快乐，与智慧同在。

　　五十四、康庭之家，成就你我他。

　　五十五、康庭艺术，让孩子体会学*的快乐。

　　五十六、国粹精英，汇聚康庭！

　　五十七、恋上艺术，爱上康庭。

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　　1、巨人肩膀，京佳教育。

　　2、传京送宝，关爱有佳。

　　3、京得起考验，才能成为最佳。

　　4、积攒知识的力量，奉献知识的魅力。

　　5、京心全力打造，佳教可为师表。

　　6、治安靠警察，招警靠京佳。

　　7、京佳教育，公考的指向标。

　　8、京佳选调，成才之道。

　　9、为小家，为国家，京佳教育最到家。

　　10、点石成金，京佳培训。

　　11、京心选调出佳人——京佳选调生培训。

　　12、京佳一臂相助，从警一生无忧。

　　13、政法国之器，京佳塑栋梁。

　　14、创造京生仕途佳话——京佳教育。

　　15、京佳在手，独占鳌头。

　　16、京诚警学，执法创佳。

　　17、学*在京佳，工作找上家。

　　18、安居乐业，只因有你。

　　19、开启培训新纪元，成功从此不等待。

　　20、京佳培训，有警无险。

　　21、进京路上，有我最佳。

　　22、助你梦想成真，京佳很在行。

　　23、公考培训何处好？人人遥指京佳妙。

　　24、一生壮志满天下，帮你成就是京佳。

　　25、千方百计考警察，柳暗花明找京佳。

　　26、京佳，为您插上腾飞的翅膀。

　　27、我的梦想从京佳起飞———京佳教育。

　　28、上京佳培训，做国家栋梁。

　　29、从警不是梦，京佳助成功。

　　30、学在京佳，警上添花。

　　31、政法好出路，起点在京佳。

　　32、仕途何求，京佳指路。

　　33、京佳培训：惊叹其事，做人其佳。

　　34、经得起国家检阅，经得起人们考验。

　　35、招警必成竹在胸，培训定舍我其谁。

　　36、名师出京佳，成就你我他。

　　37、跨入京佳，牵手警察（校）。

　　38、优秀干部的.摇篮——京佳选调生培训。

　　39、选择京佳教育，圆梦公务人生。

　　40、京都百花争艳，佳人千里夺魁。

　　41、京佳培训，优警优师。

　　42、京心**，佳有一套。

　　43、你信任京佳，组织信任你。

　　44、京心备考，共创佳绩。

　　45、畅享人生路，京佳来起步。

　　46、公务员让人羡慕，京佳培训令人向往。

　　47、京佳学生，国家精英——选调生培训。

　　48、精雕细琢铸京品，精益求精创佳绩。

　　49、辉煌之路，京佳铺铸。

　　50、进京深造，最佳助教。

　　51、学军事去西点，考警察来京佳。

　　52、京佳教育，只培养有用人才。

　　53、如今选择的是京佳，未来震惊的是国家。

　　54、京佳教育，让我们赢在仕途的起点。

　　55、一京品题，便作佳士。

　　56、京佳教育，惊喜在考验之后。

　　57、出类拔萃，舍我其谁。

　　58、京佳有道，让你警上添花。

　　59、警业求京，法学无边。

　　60、京佳在手，仕途无忧。

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　　5、华轩教育，您身边的教育专家。

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　　7、掀起教育新风尚，培训中华新英才。

　　8、华轩，高起点！

　　9、华言巧语，气语轩昂。

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　　11、华轩教育，让学*成为一种新时尚。

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　　三十二、漫步英语路，还得靠口语。

　　三十三、欧宜英语，让你的.孩子爱上考试。

　　三十四、你的英语交给我有用英语，就在欧宜。

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　　四十二、听说英语，就在欧宜。

　　四十三、英语培训选欧宜，真诚服务零距离。

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　　四十六、英语找欧宜，越学越有趣。

　　四十七、跟老外学英语，与世界打招呼。

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　　我是辅仁，我为人人———辅仁教育。

　　辅佐你我他，仁人满天下。

　　辅助英才，仁治天下。

　　辅重致远，仁达双赢。

　　辅志高者，仁自天成。

　　辅职场英才，仁天下心怀。

　　辅者能，仁者成。

　　辅育英才，仁行天下。

　　辅育精英，仁德立本。

　　辅翼四海，仁心立业。

　　辅以仁，仁者成；辅精英，仁事业——辅仁教育。

　　辅以利器，仁达天下。

　　辅贤育德，仁言利博——辅仁教育。

　　辅贤才，仁天下。

　　辅前程，仁致远；辅君忧，仁致远。

　　辅培训易，仁天下信——辅仁教育。

　　辅君无忧，仁心致远。

　　辅径通成，仁汇四海。

　　辅教育，仁诚信——辅仁教育。

　　辅技能，仁本领；辅贤能，仁德才。

　　辅德惠世，仁心治学。

　　辅导博学，仁德育人。

　　辅才育英，仁义德行。

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　　走过的路多少公里，加减乘除变成了回忆。

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　　阳光下的悠闲才是我们的追求。

　　休息一下，精力更旺盛；享受一季，思路更清晰。

　　心的世界，新的世界。

　　享受生活里那一连串的快乐时刻。

　　享受别样的生活，你我值得拥有！

　　*惯了红地毯，会想念石板桥！

　　*惯了被仰望，会怀念*淡时！

　　我们在这里等你，领略巅峰之后的风光！

　　我们能给您的'，除了高度，还有深度。

　　我们不是什么，只是您生命中一抹虹，一道清泉！

　　我的年轻梦想在这里重温！

　　我承认，我爱上你的美。

　　我才不作该死的守财奴！我要畅快人生！

培训机构的活动策划菁选（扩展8）

——培训机构招生方案菁选

培训机构招生方案15篇

　　为了确保工作或事情能高效地开展，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的培训机构招生方案，希望对大家有所帮助。

培训机构招生方案1

　　一、制定政策

　　所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。

　　所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。

　　把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。

　　（一）优惠政策

　　优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力

　　1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。

　　有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

　　2、利用淡季赠送来吸引报名。

　　首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学*一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。

　　3、老生转介绍优惠。

　　众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

　　在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。

　　比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。

　　4、团报优惠。

　　这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。

　　（二）积分礼品政策

　　优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。

　　1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。

　　什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。

　　2、礼品的.新颖包装。

　　在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。

　　3、制订有价值的辅材。

　　什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。

　　（三）激励政策与目标绑定

　　前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。

　　之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。

　　团队目标完成奖金激活法。

　　目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍

　　全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。

　　二、营造校区氛围

　　之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。

　　1、背景墙。

　　背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。

　　利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学*或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。

　　2、悬挂主题吊旗。

　　在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。

　　3、服饰。

　　全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。

　　4、海报。

　　三、借力互联网

　　1、转发活动详解软文。

　　现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共*台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

　　2、设置线上游戏。

　　比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。

　　3、活动攻略。

　　什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。

　　4、建立微信群。

　　建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。

　　5、找准垂直类的网站。

　　垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。

　　外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。

　　四、线下地推

　　1、常规的DM单、招生手册的发放。

　　建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。

　　2、商超活动。

　　当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。

　　3、分析客户。

　　做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

　　五、员工动员

　　在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重点，因为当现场启动的时候你的老师才是你启动的那个法门。

　　1、宣布“双十二”整体策划

　　这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。

　　2、奖励方案。

　　当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。

　　3、周例会。

　　做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

　　4、即时采取奖励。

　　优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以及时采取奖励是对员工极大的促进。

　　3、周例会。

　　做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。

培训机构招生方案2

　　中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。

　　xx博士是专业从事中小学课外综合辅导的`教育科技机构。xx博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学*方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。

　　为广大想开托管班、辅导班、补*班、培训班等的教育爱好者提供创业*台，为他们提供幼儿到高中的全套学*资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学*的*台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！

　　一、xx博士教育连锁品牌加盟优势：

　　针对“学生”，xx博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学*效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；

　　针对“家长”，xx博士拥有业内独特的亲子互动系统*台，让家长更加放心孩子的学*和安全，让家长更加信任xx博士，从而让加盟商占据更大的市场；

　　针对“加盟商”，xx博士全面提供店铺评估、装修*面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；

　　二、多元营销策略，带来多样盈利途径。

　　（1）中小学生综合辅导收入

　　（2）一对一辅导收入

　　（3）小班辅导收入

　　（4）课后托管、午托、晚托、全托收入

　　（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入

　　（6）总部名师公开课收入

　　（7）主题集训收入

　　（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学*文具、书籍等的收入）

培训机构招生方案3

　　一、 活动要素

　　活动时间：xxxx年xx月xx日

　　活动地点：xx培训机构

　　活动对象：新老学员

　　二、 活动目的

　　通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、学生对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。

　　三、 活动主题

　　为各校区周边学校和家庭的学生举办“双12连连看”的活动：

　　四、 活动内容

　　通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学*课程安排、学*方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学*是有方法和效率提高的。

　　五、 活动流程及说明

　　外展宣传：

　　1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

　　2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

　　话术如下：

　　12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学*资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

　　在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

　　学生到访

　　校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

　　在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

　　互动游戏

　　1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口

　　2、 问题：哪项比赛是往后跑的？ 答案：拔河

　　校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

　　“双12连连看”主题宣讲

　　分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学*课程安排、学*方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学*是有方法和效率提高的。

　　地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

　　学生离开：预约试听课

　　组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的'会员。

　　创造学员二次到访听课及转化签单。

　　设计好活动追访话术，提高追访成功率。

　　六、 活动宣传

　　1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

　　2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

　　3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

　　4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）

　　5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

　　七、 活动物料清单

　　礼品： 100个

　　活动用品： 300元

　　学*资料： 100份

　　活动用品： 200元

　　赠课卡： 200张

　　活动用品： 20xx元

　　预计收益

　　签单数：6单， 金额：xxx元

　　八、 活动相关表格

　　学生姓名、 年龄、 学校、 年级、 成绩、 家长姓名、 联系方式

　　九、 活动时间进度

　　11月10—15日

　　1、活动方案确定，策划按书写

　　2、活动所需的物料

　　3、活动宣传单页、海报策划设计

　　11月16—21日

　　1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

　　2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

　　11月22—30日

　　1、学校周边地推宣传、电话邀约

　　2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动

　　11月1—12日

　　活动效果评估，后期继续跟踪

　　十、 活动风险把控

　　1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

　　2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询

　　3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

　　十一、 活动组织注意事项

　　1、所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

　　2、校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

　　3、校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

　　4、做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

　　十二、 产品课时费核算

　　1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

　　2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

培训机构招生方案4

　　一、活动目的

　　实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的`。

　　二、活动形式

　　以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。

　　单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）

　　如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；

　　（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）

　　秒杀最容易营造活动氛围。

　　捆绑买赠。

　　两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）

　　代金券/优惠券/体验券

　　代金券：直接使用来抵消现金；

　　优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；

　　体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）

　　注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。

培训机构招生方案5

　　一、定位策划

　　定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

　　二、品牌策划

　　我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。

　　让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫。

　　三、卖点升级策划

　　总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。

　　是不是卖点，学生和家长说了算

　　“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学生和家长就越反感。

　　什么是卖点？

　　学生和家长提出的`、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不矛盾。

　　招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思考，用什么样的表达方式，他们更容易接受。

　　四、市场策划

　　市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

　　其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

　　作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会。

　　先来看一下整个市场营销的过程：

　　先通过营销获取线索；获取线索之后通过销售进行转化；转化之后机构开始排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。

　　五、项目策划

　　概括地说，招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

　　一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐

　　标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

　　一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

　　在招生策划和宣传宣传上，学校不仅应关注*期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。

培训机构招生方案6

　　抽奖目的：

　　一、兑现当初对留号码学生的承诺；

　　二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

　　三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

　　四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

　　抽奖时间：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽奖地点：

　　微远教育延安路校区会议室

　　活动细则安排：

　　一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

　　二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

　　三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标*均每人成交15个。

　　四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

　　注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学*的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

　　电话邀约技巧：

　　某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学*积极性，增强孩子的学*兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

　　子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

　　再次确认：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

　　抽奖现场安排：

　　一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

　　二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

　　三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

　　奖励政策：

　　自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的`奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

　　1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

　　2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

　　附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

　　7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室**等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

　　微远教育市场部

　　20xx/3/18

培训机构招生方案7

　　面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

　　一、目的：

　　扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

　　二、时间：

　　XXXX年XX月XX日

　　三、秋季招生主题：

　　金秋九月，放飞梦想

　　四、宣传内容：

　　1、20xx秋季班招生宣传

　　2、秋季班因校制宜的班别宣传

　　五、宣传方式：

　　针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

　　(一)广告投放宣传：

　　1)目标群体人流集中处派单宣传;

　　2)住宅小区和办公楼电梯广告;

　　3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

　　4)地铁或公交站牌广告;

　　5)各中学附*店面招牌、横幅广告。

　　(二)校内宣传活动：(见附表1)

　　(三)户外宣传活动：

　　1、挑战幸运大转盘

　　活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼

　　活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

　　具体活动：

　　幸运大转盘奖项设置：

　　一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

　　二等奖：价值20元课程代金券1张

　　三等奖：小新星手提袋1个

　　幸运奖：小新星清凉小扇子1把

　　(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

　　参赛规则：

　　1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

　　2、每人仅1次参与机会。

　　活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

　　人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

　　2、英语主题游园活动

　　活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

　　活动地点：社区、广场、公园

　　参与对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动目标：1、小新星的品牌宣传

　　2、发掘潜在客户，收集有效名单

　　3、引导现场报名，促进20xx秋季招生

　　活动内容：

　　1、设立咨询展台

　　2、英语主题互动活动

　　3、现场抽奖活动

　　4、现场报名优惠活动

　　具体安排：

　　【前期宣传】：

　　与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

　　活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

　　时间：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活动地点：XX社区XX场地

　　活动对象：3-13岁幼少儿及家长

　　活动内容：1、英语主题互动活动

　　2、多重好礼迎开学

　　详情咨询：(分校电话)

　　地址：(分校地址)

　　【活动流程】：

　　(一)活动开始前准备活动。

　　1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

　　2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

　　(二)活动开始

　　1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力

　　2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学*状态。

　　3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学*英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

　　4、游戏环节(25分钟)

　　①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

　　②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

　　图片，速度最快的小朋友为冠军。

　　③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

　　5、抽奖环节

　　一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

　　二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

　　三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

　　幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

　　(三)活动结束

　　1、领取奖品

　　2、设置报名专区

　　凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。

　　物料准备：

　　1、海报

　　2、宣传单

　　3、展台

　　4、音响设备

　　5、奖品

　　6、签到资料

　　7、抽奖箱

　　8、活动道具

　　9、电脑设备

　　人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

　　(四)商家联盟宣传活动：

　　与书店、文化用品店联盟

　　开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

　　(1)放置宣传资料，将我校的`宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

　　(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

　　(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

　　(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

　　(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

　　六、宣传成本分析

　　1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

　　2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

　　例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。

　　七、报名优惠措施：

　　1、进校有礼

　　凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

　　2、报名有礼

　　凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

　　3、续报有礼

　　凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

　　4、介绍有礼

　　凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

　　5、团报有礼

　　凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

　　八、其他宣传建议：

　　1、广告投放宣传：

　　宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

　　2、分区域分类宣传：

　　各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

　　3、网络宣传：

　　现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络*台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

　　4、公开课宣传：

　　通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

　　5、免费试学：

　　与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学*量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学*的学员到分校交费学*。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

　　6、在小学的家长会上作招生讲座：

　　与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

　　7、老生带动新生：

　　可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

培训机构招生方案8

　　一、项目简介

　　（一）项目名称：中小学特色教育培训

　　（二）项目培训的内容

　　1、英语培训（小班教学或VIP教学班）

　　2、数学培训（小升初奥数、趣味数学）

　　3、中小学课程同步个性化辅导（口才培训、美术培训等）

　　4、作文培训

　　5、学前教育（拼音班、手脑算班等）

　　（三）项目所属行业及性质

　　中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。

　　二、项目实施的必要性和可行性

　　（一）项目投资的必要性

　　1、国际经济发展的需要。

　　我国是个教育大国，中国自古以来，教育支出一直**国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。据调查显示，中国英语培训市场的总值大约为150亿元人民币。其中英语、IT（预计20xx年，国内IT培训市场规模将比同比增长八亿元）和少儿教育作为教育培训的三大支柱，受到投资者的青睐，各种对应的教育项目也层出不穷。*两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。预计20xx年国内教育项目还将是风险投资的大热门。

　　2、国家政策的鼓励与支持。

　　20xx年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。20xx年4月《民办教育促进法实施条例》的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场，这为20xx年和20xx年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继20xx年教育行业投资热潮之后，20xx年持续升温。

　　3、教育培训市场潜力巨大。

　　中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。统计数据显示，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1。17亿美元，占教育培训市场融资总额的32。9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。

　　目前，中国培训业进入了一个快速发展的时期。我国培训产业自xxx年以来，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群迅速扩大，总体市场规模有了飞跃性增长。

　　据统计，20xx年我国共有约5亿人次参加过各种培训，中国培训业正以每年30%的速度递增，20xx年我国教育培训市场总体规模超过3000亿元。其中，IT培训市场销售额超过了60亿元，英语培训的市场总值约150亿元，预计20xx年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币，管理培训市场规模超过50亿元，婴幼儿教育市场消费额在未来5年预计达到上千亿的规模。

　　4、学校教育和家庭教育的有益补充

　　学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者，以课程和教师为中心，教授某个学科的基本知识，为学生的未来走进社会进行文化储备，是针对全体大多数学生进行的知识传授过程，不能做到因材施教。而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础，是终身教育。但是家长的精力和知识有限，也不能满足孩子对于知识能力方面的需求。

　　教育培训是由特定的.教育培训机构提供指向性和针对性强的培训，使学员在改进自己弱项和突出强项方面进行的专门培训，一对一个性化辅导又能充分做到因材施教，以达到事半功倍的效果。所以说教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充。

　　（二）项目投资的可行性

　　据20xx年海南省统计局统计，三亚市目前0—14岁年龄段的人口为195。89万人，占总人口的23。71%。目前，三亚市的培训机构较出名的有十家（详见附件一《三亚青少儿培训机构》），其中五家为语言培训机构，三家艺术培训机构，只有两家为课外辅导型教育培训机构。现有的这两家课外辅导性教育培训机构规模都不大，培训教育环境一般。由此推断，除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育培训机构，在三亚的市场是非常有投资前景的。

　　三、项目运营模式

　　目前，创办这种培训机构有两种方式，一种是自创品牌，另一种是加盟。根据这两种模式，以下分析了两者的优劣势：

　　（一）加盟的优势：

　　1、商标：可以使用特许经营企业的商标，专利等知识产权，降低前期广告及产品研发费用。 2、成功经验：可以获得特许经营企业多年积累的成功经验，少走弯路，减少时间和资金成本。

　　3、培训和指导：加盟商可得到总部系统的培训及管理上的指导。 4、广告优势：通过特许体系的庞大规模而获得广告上的规模效应。 5、通过总部集中进货，统一配送可降低成本，保证货源。 6、可得到特许者金融会计上的帮助。

　　7、因不受资金限制，总部能集中精力提高管理水*，增加品牌等无形资产的价值。

　　加盟的劣势：

　　1、除了开店所需投初使资金外，还须根据总部要求缴纳特许经营加盟金，使用费，及其它合同中约定的费用等。

　　2、对总部的依赖较大：加盟商的成功相当程度上取决于总部提供的各项资源，如品牌的知名度，培训的有效性，产品的研发能力。

　　3、加盟商受到特许经营合同的限制和监督，一定程度上缺乏经营自**。 4、与特许总部沟通好坏，可直接导致投资人的经营效益。 5、特许总部决策错误时，加盟商会受到牵连。

　　6、特许要求的统一产品或服务，以及“克隆”的经营模式也许不适合加盟商当地的市场。 （二）自创品牌的优劣势

　　自创品牌的优势是经营自由，不受加盟总部的制约，可无限扩大经营。劣势是投入的教研师资力量较大，否则没法开创出较好的品牌。

　　（三）以加盟的形式比较合适

　　根据目前的条件来看，认为以自行成立教育培训公司，加盟教育培训课程的形式创办培训机构比较合适。

　　四、加盟机构的选择

　　如今，各种各样的少儿培训加盟机构层出不穷，选择加盟机构时，要选择开办时间较长、师资力量雄厚、加盟模式成熟的机构。以下为国内几家较著名加盟机构的优劣势比较，可供考察。

培训机构招生方案9

　　一、我校今年招生工作的总体形势

　　我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校**招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

　　二、招生宣传工作组织

　　1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。

　　2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

　　3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

　　三、具体工作安排

　　1、精心制作20xx年南京信息工程大学**高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

　　2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

　　3、参加省考试院及各地市举行的`**招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

　　4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询*台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

　　5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。

　　四、工作纪律

　　学校招生工作本着公*竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

　　招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

培训机构招生方案10

　　一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

　　一、定位策划

　　定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

　　一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的.招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

　　二、市场策划

　　市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

　　其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

　　三、形象策划

　　形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

　　形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

　　学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

　　四、公关策划

　　就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

　　一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

　　招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，

　　评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

　　五、广告策划

　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

　　现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

　　六、管理策划

　　招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立

　　科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

　　七、渠道策划

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

　　八、项目策划

　　一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

　　进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

培训机构招生方案11

　　中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。

　　祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学*方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。

　　为广大想开托管班、辅导班、补*班、培训班等的教育爱好者提供创业*台，为他们提供幼儿到高中的全套学*资料、操作方法和详细的.培训，提供现代化网络学**台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！

　　一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：

　　针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学*效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；

　　针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统*台，让家长更加放心孩子的学*和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；

　　针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修*面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；

　　二、多元营销策略，带来多样盈利途径。

　　（1）中小学生综合辅导收入

　　（2）一对一辅导收入

　　（3）小班辅导收入

　　（4）课后托管、午托、晚托、全托收入

　　（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入

　　（6）总部名师公开课收入

　　（7）主题集训收入

　　（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学*文具、书籍等的收入）

培训机构招生方案12

　　1、报名享优惠

　　①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；

　　②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

　　2、公开课亲子体验课

　　培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

　　可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的`家长数量也绝不会少。

　　3、老带新报课优惠

　　①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。

　　②二人同行学费9折，三人团报学费8。5折，四人团报学费7。5折，五人团报学费6折。

　　③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

培训机构招生方案13

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；

　　2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

　　3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

　　4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

　　二、宣传方式

　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

　　第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

　　市场活动核心：

　　一：降低成本

　　二：开发市场

　　三：陈力就列

　　（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

　　招生策划

　　我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

　　古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。

　　概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

　　一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

　　一、定位策划

　　定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

　　一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

　　二、市场策划

　　市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的`基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

　　其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

　　三、形象策划

　　形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

　　形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

　　学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

　　四、公关策划

　　就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

　　一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。

　　招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

　　五、广告策划

　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

　　现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。

　　六、管理策划

　　招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

　　七、渠道策划

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

　　八、项目策划

　　一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

　　进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。

培训机构招生方案14

　　学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，直接决定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点，根据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍：

　　双响炮：

　　一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。

　　在本次活动中，双响炮指的是，由在校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来N倍的销售。所谓“1+N”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来N名新学员报名。活动目的：

　　经过老学员带动新学员报名，促进招生。

　　活动主题：

　　优科100好伙伴！

　　活动口号：

　　噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！

　　一齐学*，一齐提高，分享大礼，分享成功！

　　活动时间：

　　适合各个季节长期使用活动适用范围：

　　适用于各分校对内宣传推广活动方式：

　　经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。

　　具体活动优惠方式如下：

　　老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，（教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个）；老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。

　　老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。

　　备注：

　　享受本活动优惠的'同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。

　　活动执行：

　　一、活动准备

　　（一）人员准备

　　1、做好内训

　　组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。

　　2、做好培训

　　针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。

　　二、活动宣传

　　（一）宣传材料的运用

　　（二）奖品展示

　　在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜），旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。

　　（三）班级动员

　　在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看）。

　　讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……（这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多）

　　嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀（棒！）你们喜不喜欢（喜欢！）那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学*，如果带他来学*，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好！）

　　嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。

　　备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

　　（四）家长课后十分钟推介

　　在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学*课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）

　　三、活动奖品的发放要及时

　　对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。

　　相关话术：

　　【上课后，教师带着大礼包走进教室】：“同学们，大家看见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学*提高了，还要邀请了一个好朋友一齐来学*，一齐提高，所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友，一人一份大礼包，这位同学就是XXX！”

　　【鼓掌】“下头就请XXX同学和他的好朋友XXX一齐上台领奖，大家欢迎！”

　　【颁奖】“相信我们的同学们都像XX一样优秀，那么，就让我们把好朋友都叫来和我们一齐学*，一齐提高，大家说好不好”

　　【鼓掌】学生：“好！”活动推广进度：

　　注意事项：

　　1、奖品要经常换，孩子们就会觉得新鲜感。

　　2、必须要经常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。

　　3、来了新生后，要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：

　　A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂进取性、专业程度、性格等），让他感受到绝对的欢乐，绝对的有价值体现。

　　B、要在课后，及时与孩子聊天，聊他上课的感受，告诉他你对他的了解与未来的期待。

　　C、要及时与新来学生的家长聊天，孩子的上课表现情景（坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿，小学，中学教育、外语学*资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作品欣赏等资料。）

培训机构招生方案15

　　一、宣传目的：

　　促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

　　二、宣传及招生时间：

　　三、宣传方案

　　（一）根据目标群体进行的宣传

　　目标人群1：幼儿园升小学的学生。

　　主要宣传对象：学生家长。

　　心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补*班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补*甚至不明白补*为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

　　宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补*对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预*，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学*的发展成绩的提高。

　　目标人群2：小学升初一的学生。

　　主要宣传对象：学生本人。

　　心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学*，就算有也只是简单的单词练*。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学*，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

　　宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学*的问题，就重点突出提前补*英语对于其在进入初中学*的重要性，能够先别人一步，掌握英语学*的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学*的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

　　目标人群3：初中升高一的学生。

　　主要宣传对象：学生及其家长。

　　心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学*要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学*生活，让孩子参加补*班是他们仅有的选择。

　　宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

　　（二）宣传地点的选择

　　结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

　　1、幼儿园

　　幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附*居住，参加补*比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学*；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的'进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

　　（三）宣传策略

　　2、小学6年级班级

　　同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。

　　3、初中初三年级班级

　　由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

　　4、快餐店（德克士、乡村基等）

　　大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

　　5、人流量大的地方

　　人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠*辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学*）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。

　　四、宣传攻略

　　（一）地毯式轰炸

　　团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

　　（二）定点宣传及招生

　　也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组

　　（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

　　（三）扫楼

　　扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

　　（四）充分利用优惠策略和补助策略

　　应对市场现有多家专业补*机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

　　（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应

　　已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

　　五、宣传注意事项

　　1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。

　　2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。

　　3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。

　　4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

　　5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

　　6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。

　　7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

　　8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。

　　9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

　　10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

　　11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法。

　　12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实*力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

　　13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

　　14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、**部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。

　　15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学*辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

　　16、附录：某英语培训学校招生方案

　　17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学*也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。

　　18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法。

　　19、征服真正的掏钱者。中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益。所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册。令外册子的资料也很重要，俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学*方法（必须要是让家长一看就特佩服地方法），让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才。

　　20、充分利用已有资源。在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广。

　　21、真正认识"实力"。它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩。所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我。如果孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必须会为贵公司拉来不错的"生意"。如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的。

　　22、突出个性。既然是课外培训，就要彰显自我的个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处。贵公司的口号"先上课后交费，不满意全免费"的确很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行。这个"成绩"不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等。

　　23、找兼职宣传员和兼职助教。西宁也有大学吧，并且还有一所师范大学吧（我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确），所以能够从大学中找一些英语口语好（最好家就在西宁）的来帮忙贵公司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传。此刻大学生实*和就业也是一项热点能够充分利用一下。

　　24、义讲很重要。必须要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲，并在讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很高兴的，很自豪的，根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。

培训机构的活动策划菁选（扩展9）

——培训机构圣诞节活动的策划方案范本五份

　　培训机构圣诞节活动的策划方案 1

　　活动名称：

　　我们的圣诞节

　　活动时间：

　　20xx年12月

　　活动地点：

　　多功能厅

　　活动对象：

　　所有幼儿、教师

　　活动宗旨：

　　“圣诞节”是孩子们喜欢的节日。每年12月刚到，各大商场、店面就布置一新，孩子们就会打听关于圣诞节的事情，既然孩子们这么感兴趣，就和他们一起过个快乐的圣诞节吧！希望通过活动能给孩子们带来欢乐。

　　我们将“迎圣诞”的宗旨定为：快乐、创新、感动、关爱

　　环境创设：

　　1、收集有关《圣诞》主题的音乐、卡片、图书、故事和flash。

　　2、收集有关圣诞节的装饰品、食品、卡片、图片等进行圣诞节的主题环境创设。

　　3、Jingle Bells（铃儿响叮当）碟片。

　　4、多功能厅门口放圣诞老人一个，欢迎幼儿；大厅内放圣诞树；舞台背景挂圣诞喷绘、四周墙壁挂圣诞饰品。

　　5、幼儿每人一顶圣诞帽。

　　活动目标：

　　1、了解圣诞老人、圣诞树的由来，感受圣诞节欢乐的气氛。

　　2、通过游戏、表演节目等活动体验节日的喜悦。

　　活动过程：

　　一、活动导入

　　1、聆听节奏乐《铃儿响叮当》。

　　2、请幼儿相互交流自己过圣诞节的经验，说说为什么喜欢圣诞节。

　　3、欣赏PPT《圣诞节的由来》，介绍圣诞节的由来。

　　二、游戏：你我同乐

　　1、雪花飞飞

　　2、圣诞老人送礼物

　　3、灌篮高手

　　4、蹲蹲乐

　　5、猴子卖桃

　　三、表演节目

　　1、圣诞节来了，我们准备了许多好看的节目，一起看看吧！

　　2、幼儿表演童话节目。

　　四、祝福送给好朋友

　　1、圣诞节来了，你想和谁分享这个节日呢？

　　2、每人拿一件小礼物，送给好朋友，说句好听的话。

　　3、和朋友将圣诞礼物挂在大大的圣诞树上。

　　培训机构圣诞节活动的策划方案 2

　　活动目标

　　1、让小朋友们了解圣诞老人、圣诞树的由来，感受圣诞节欢乐的气氛，一起欢度圣诞节。

　　2、了解圣诞节的吉祥物，知道圣诞节是外国人的节日，与中国的节日"春节"进行对比，感受中西节日的不同。

　　3、通过欣赏歌曲《圣诞快乐》感受"四三拍"欢快的节奏，尝试进行打击乐配器。

　　4、通过尝试制作装饰圣诞树、圣诞老人，画心中的圣诞，折圣诞帽等活动体验节日的喜悦。

　　活动准备

　　1、收集有关《圣诞》主题的图书和故事。

　　2、收集有关圣诞布置的装饰品、食品、卡片、图片等进行圣诞节及春节的主题环境创设。

　　3、铃儿响叮当VCD碟片、多媒体课件。

　　4、剪刀、胶水、抹布、操作作业纸、彩色皱纹纸、图片、拉花等废旧材料。

　　活动过程

　　活动一：

　　复*节奏乐《铃儿响叮当》

　　1、激发幼儿学*的兴趣，引出圣诞节由来。

　　介绍圣诞节的由来，初步了解圣诞节的由来。

　　2、请幼儿相互交流自己对圣诞节的经验，说说为什么喜欢圣诞节。

　　活动二：

　　介绍圣诞吉祥物（圣诞老公公、圣诞树）的由来让幼儿了解，丰富幼儿有关圣诞节的知识。

　　1、播放媒体课件，了解圣诞老人的传说。

　　（1） 圣诞老公公是谁？

　　（2） 圣诞老公公是怎样给小朋友送礼物的？

　　2、播放媒体课件，了解圣诞树的传说。

　　（1）老爷爷为什么会有一棵挂满礼物的树？

　　3、圣诞节与春节的对比。

　　（1）从颜色、吉祥物、吃、穿、人们的活动等进行对比，感受中西文化的差距4、 欣赏歌曲《圣诞快乐》

　　（1）感受歌曲"四三拍"欢快的节奏，尝试进行打击乐的配器。

　　自选区域活动区域一：美工（1）用画一画、剪一剪、贴一贴的方式制作圣诞树

　　区域二：手工（1）做驯鹿拉的圣诞老人。

　　区域三：折纸（1）幼儿通过看流程图，尝试折圣诞帽。

　　区域四：绘画（1）画画心目中的圣诞节。

　　区域五：科常（1）通过各个方面进行圣诞节与春节的对比，进一步学*、感知。

　　区域六：排图讲故事（1）通过理解、阅读故事中的文字，将图片贴在相应的位置上。

　　教师巡回指导。

　　活动四：

　　请"圣诞老人"给小朋友发放礼品，同小朋友一起做游戏，在愉快的情绪中结束

　　培训机构圣诞节活动的策划方案 3

　　一、活动时间：

　　12月25日

　　二、活动地点：

　　教室

　　三、活动目的

　　1.通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化背景。

　　2.大班孩子年龄特点在公共场所参加聚会的礼仪，让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。

　　3.幼儿在集体生活中如何与人交流，例如：孩子在参加活动时大方，不扭扭捏捏。

　　四、活动前期准备

　　1.教师准备：

　　环境布置：策划大型活动的整个流程。教师手绘玻璃橱窗、为幼儿准备材料进行空间悬挂装饰。

　　活动宣传：制作节日海报，设计邀请卡，及时把活动流程在博客中落实;

　　2、幼儿准备：为幼儿准备节日盛装(女孩子穿最喜欢的公主裙子扮演公主、男孩子穿衬衫马夹深色裤子，也可以打领结扮演王子)幼儿利用老师准备材料动手制作美工活动，进行装扮教师，让幼儿成为环境中的小主人。

　　3、家长准备：1)准备化妆品(当天幼儿都是由家长进行自由发挥式的化妆);

　　2)准备当天聚餐需要的食物，我们按照学号顺序分组进行准备;

　　3)家长准备一道自己拿手的菜，带到幼儿园和大家分享。

　　家长通知：

　　星期六我们一起共度圣诞节，需要家长们准备以上物品当天带到幼儿园，大家分工不同，让我们一起完成简单的食物制作，最后共享美味!

　　如果您也想一展厨艺，欢迎您也带一道拿手的菜品与大家分享!肉类、青菜类、炖菜、炝拌菜等，有此想法的家长请提前告知老师，请把菜名在周二早晨写好交给班级老师(避免家长之间菜有重样)注：由于您带来的食品是给孩子食用的，请保证食品的卫生安全。

　　家长带来的菜一定要用微波炉盒子装好，并且做好记号!

　　注：为保证家长带来食物的可口，需要微波炉、电磁炉各1台，如果您离幼儿园较*，方便带到班级，请提前告知老师，谢谢!

　　培训机构圣诞节活动的策划方案 4

　　一、活动名称

　　快乐的圣诞节

　　二、活动目标

　　1、了解西方的传统节目――圣诞节。

　　2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。

　　3、培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。

　　4、训练幼儿的观察能力及动手的灵活性。

　　三、活动内容

　　幼儿园圣诞节活动主题三：自制图书"我看到的圣诞节"

　　1、请幼儿说说圣诞节周围环境的变化。

　　(1)圣诞节快到了，你在哪发现了圣诞节?

　　(2)你看到了圣诞节是什么样子的?

　　2、师把幼儿所看到的圣诞节编成一个小故事，与幼儿进行讲述。

　　3、请幼儿把自己看到的圣诞节画下来，师讲述"幼儿看到的圣诞节"引导幼儿自己看到的圣诞节进行作画。

　　4、协助幼儿把作品订成一本小图书，引导幼儿讲述自己的圣诞故事，并与同伴交流。

　　幼儿园圣诞节活动主题四：韵律活动：铃儿响叮铛

　　1、教师播放《铃儿响叮铛》音乐与幼儿根据音乐节奏拍手入室，初步感受音乐的欢乐气氛。

　　2、引导幼儿观察活动室的墙饰、各种道具，引出主题----庆祝圣诞节。

　　3、幼儿倾听音乐，引导幼儿大胆积极的做出动作。

　　(1)幼儿倾听音乐，让幼儿说说：你听完这首歌曲有什么感觉?

　　(2)请幼儿为音乐配上自己喜欢的动作，教师引导幼儿进行观察和模仿。

　　(3)教师把幼儿表演的动作进行组合，师范表演。

　　(4)引导幼儿学*韵律表演，重点指导幼儿跑跳步的动作。

　　4、请幼儿自由选择自己喜欢的道具装扮自己，随音乐进行的表演。

　　培训机构圣诞节活动的策划方案 5

　　一、晚会活动说明

　　期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走*，为我们送来了新年的欢乐。同时，今年是※※※英语培训学校成立※周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐!

　　活动形式：表演节目为主，互动游戏为辅

　　二、活动时间控制

　　(一)活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕

　　场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.

　　1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;

　　2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围;新建各种标志，方便来宾快速适应环境;

　　3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;

　　4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务;

　　5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围

　　(二)活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00

　　第一环节：圣诞快乐

　　1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核;

　　2.主持人出场：四位主持人(两男两女、两大两小)

　　3.外教节目：由※※※老师负责

　　4.学员团体节目(吉他独奏)：※※※老师*时班全体学员

　　5.赞助单位节目：

　　6.互动游戏一：

　　《顶气球》趣味游戏规则：

　　1)、赛制：比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。

　　2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。

　　3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例;

　　4)、得分：

　　A球在本方区域内(以中线为界分割)触及地面，对方得1分;

　　B球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分;

　　C对方队员违例一次，本方得1分。

　　5)、胜负：在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有一个队获得3分，加发“点球”。

　　6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气(不得用身体任意部分触球)，球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。

　　第二环节：重温快乐学*

　　1.演讲比赛：

　　2.学员经典节目重现、赞助单位节目

　　3.互动游戏二：

　　乒乓接力游戏规则：

　　1)每组4-5人，共分3组;

　　2)参加活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出，依次传递(不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败)，到达B箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。

　　4.抽奖环节一：

　　即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

　　(1)此活动仅限活动当晚有效;

　　(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

　　(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

　　第三环节：辉煌20xx

　　1.※※※英语学校教师节目

　　2.学员团体节目：

　　3.赞助单位节目：由赞助单位提供，节目正在审核

　　4.互动游戏三：

　　竖铅笔游戏规则：

　　1)在规定时间内，参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起，不得用手接触铅笔;

　　2)规定时间内，竖起数量最多者胜利。

　　5.抽奖环节二：

　　即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

　　(1)此活动仅限活动当晚有效;

　　(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

　　(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

　　(三)晚会所需物品

　　所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开始前两小时到位。

　　1.圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物

　　2.圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴

　　3.气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒

　　4.水果、瓜子、水果糖

　　8.纸杯、铅笔、乒乓球、吸管

　　9、礼品类：文具(笔、本、文具盒)、水杯、财富本、

　　三、活动执行方案

　　(一)活动策划组

　　组长：※※※

　　副组长：※※※、※※※

　　组员：※※※学校全体工作人员和教师

　　(二)第一项目组：节目组

　　组长：※※※

　　任务：负责排练圣诞晚会的所有节目

　　1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。

　　2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。

　　3.准备好晚会需要的一切服装和道具。

　　4.负责晚会台词，晚会主题设计。

　　5.负责晚会节目单制作。

　　(三)第二项目组：舞台设计(场地设计)、宣传组

　　组长：※※※

　　任务：圣诞晚会的宣传及场地布置

　　1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传

　　2、现场摄影及DV摄像

　　3、协调工作人员的舞台设计、布置

　　4、负责晚会音响的安排

　　5、负责晚会现场的布置

　　6、负责晚会结束后的善后工作

　　场地布置：

　　1.舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅

　　2.气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带

　　3.背景灯+横幅+霓红灯

　　(四)第三项目组：后勤组

　　组长：※※※

　　任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保障。

　　1、专人看管晚会硬件物品

　　2、负责桌椅的搬送

　　3、负责横幅的悬挂、回收

　　4、负责其它相关后勤事宜

　　附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表

　　1.场地布置、发放节目单

　　2.引领观众进场入座

　　3.会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物

　　4.音箱设备及灯光安装调试工作

　　5.准备好晚会所需音乐及伴奏

　　6.维持秩序工作人员到位

　　7.照相及DV工作人员到位

　　8.电线及器材看管人员到位

　　9.预演节目准备工作

　　10.主持人、演员到位

　　其它事项：

　　1.晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

　　2.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

　　3.晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。

　　圣诞节目单—游戏天地

　　位置上。