培训机构活动策划实用10篇

　　培训机构活动策划 1

　　一.活动目标:

　　通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化。

　　让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。幼3家3儿童

　　让幼儿在表演活动，游戏活动中学*英语，展示英语，提高幼儿的学*兴趣和效果。幼4家4儿童

　　二.活动准备:

　　请每位家长为幼儿准备一份圣诞礼物，包装好后于活动当日带来。

　　环境创设(各活动室~门厅~走廊等)。负责人:张铃

　　圣诞老人服饰、糖、梨、橘子、苹果、切片面包、饼干、牛奶、果珍、果酱若干。负责人:陆祖能

　　主持稿、磁带。负责人:陈烨

　　月21日英语节目汇演录象及12月23日活动摄像。负责人:陆琼燕

　　幼儿人手一份活动记录卡及各活动室材料，活动要求于12月22日前完成。负责人:各班教师

　　每位幼儿学会说问候语Mrry Christmas!句子I歌曲《Happy new year》

　　三.活动安排:

　　点整幼儿陆续来园来园，广播里播放着欢快的'圣诞音乐，由教师装扮的圣诞老人在大厅门口盛情地迎接孩子们的到来，与孩子们亲切地拥抱、握手、奉送糖果，让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。

　　点整孩子们与家长在教室里聆听园长妈妈的祝福，主持人拉开活动序幕。

　　亲子游园，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。

　　点15分孩子们与家长在《Happy new year》的歌曲声中陆续**室。

　　点30分主持人宣布赠送礼物，孩子们互赠礼品，起唱歌曲《Happy new year》，整个活动在一片欢天喜地的气氛中降下帷幕。

　　培训机构活动策划 2

　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“x”这一x企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

　　一、促销目标：

　　1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“x月饼”送家中。

　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

　　4、为顾客传达情感。

　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

　　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　　二、商品促销环境分析：

　　（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

　　宏观环境因素主要有：

　　1、人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

　　2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

　　3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

　　（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“x月饼”给您带来幸福美满。

　　1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

　　2、消费者需要的服务水*：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，x月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水*。

　　3、消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

　　4、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

　　（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“x月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

　　1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

　　2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

　　3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。

　　4、竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

　　（四）内部环境分析

　　1、资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

　　2、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

　　3。物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

　　4。生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

　　三、广告分析：

　　1。广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

　　2。广告费用：1000元

　　3。广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

　　4。广告媒体：报纸和宣传单

　　5。广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立x品牌意识；进一步宣传x老字号企业文化！

　　四、活动内容：

　　1、时间：x月x日———中秋前一天。

　　2、地点：活动仅限惠城区。

　　3、活动准备：

　　（1）安排一定量的运输车与“中秋大使”。

　　（2）驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

　　（3）对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学*遇到问题的处理方法。

　　（4）对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

　　（5）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

　　4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

　　五、注意事项：

　　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的.详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

　　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

　　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

　　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

　　5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

　　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

　　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

　　培训机构活动策划 3

　　一.活动目标:

　　通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化。

　　让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。幼3家3儿童

　　让幼儿在表演活动，游戏活动中学*英语，展示英语，提高幼儿的`学*兴趣和效果。幼4家4儿童

　　二.活动准备:

　　请每位家长为幼儿准备一份圣诞礼物，包装好后于活动当日带来。

　　环境创设(各活动室~门厅~走廊等)。负责人:张铃

　　圣诞老人服饰、糖、梨、橘子、苹果、切片面包、饼干、牛奶、果珍、果酱若干。负责人:陆祖能

　　主持稿、磁带。负责人:陈烨

　　月21日英语节目汇演录象及12月23日活动摄像。负责人:陆琼燕

　　幼儿人手一份活动记录卡及各活动室材料，活动要求于12月22日前完成。负责人:各班教师

　　每位幼儿学会说问候语Mrry Christmas!句子I歌曲《Happy new year》

　　三.活动安排:

　　点整幼儿陆续来园来园，广播里播放着欢快的圣诞音乐，由教师装扮的圣诞老人在大厅门口盛情地迎接孩子们的到来，与孩子们亲切地拥抱、握手、奉送糖果，让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。

　　点整孩子们与家长在教室里聆听园长妈妈的祝福，主持人拉开活动序幕。

　　亲子游园，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。

　　点15分孩子们与家长在《Happy new year》的歌曲声中陆续**室。

　　点30分主持人宣布赠送礼物，孩子们互赠礼品，起唱歌曲《Happy new year》，整个活动在一片欢天喜地的气氛中降下帷幕。

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　　一、晚会活动说明

　　期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走*，为我们送来了新年的欢乐。同时，今年是※※※英语培训学校成立※周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐!

　　活动形式：表演节目为主，互动游戏为辅

　　二、活动时间控制

　　(一)活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕

　　场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.

　　1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;

　　2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围;新建各种标志，方便来宾快速适应环境;

　　3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;

　　4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务;

　　5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围

　　(二)活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00

　　第一环节：圣诞快乐

　　1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核;

　　2.主持人出场：四位主持人(两男两女、两大两小)

　　3.外教节目：由※※※老师负责

　　4.学员团体节目(吉他独奏)：※※※老师*时班全体学员

　　5.赞助单位节目：

　　6.互动游戏一：

　　《顶气球》趣味游戏规则：

　　1)、赛制：比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。

　　2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。

　　3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例;

　　4)、得分：

　　A球在本方区域内(以中线为界分割)触及地面，对方得1分;

　　B球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分;

　　C对方队员违例一次，本方得1分。

　　5)、胜负：在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有一个队获得3分，加发“点球”。

　　6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气(不得用身体任意部分触球)，球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。

　　第二环节：重温快乐学*

　　1.演讲比赛：

　　2.学员经典节目重现、赞助单位节目

　　3.互动游戏二：

　　乒乓接力游戏规则：

　　1)每组4-5人，共分3组;

　　2)参加活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出，依次传递(不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败)，到达B箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。

　　4.抽奖环节一：

　　即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

　　(1)此活动仅限活动当晚有效;

　　(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

　　(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

　　第三环节：辉煌20xx

　　1.※※※英语学校教师节目

　　2.学员团体节目：

　　3.赞助单位节目：由赞助单位提供，节目正在审核

　　4.互动游戏三：

　　竖铅笔游戏规则：

　　1)在规定时间内，参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的'铅笔竖起，不得用手接触铅笔;

　　2)规定时间内，竖起数量最多者胜利。

　　5.抽奖环节二：

　　即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

　　(1)此活动仅限活动当晚有效;

　　(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

　　(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

　　(三)晚会所需物品

　　所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开始前两小时到位。

　　1.圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物

　　2.圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴

　　3.气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒

　　4.水果、瓜子、水果糖

　　8.纸杯、铅笔、乒乓球、吸管

　　9、礼品类：文具(笔、本、文具盒)、水杯、财富本、

　　三、活动执行方案

　　(一)活动策划组

　　组长：※※※

　　副组长：※※※、※※※

　　组员：※※※学校全体工作人员和教师

　　(二)第一项目组：节目组

　　组长：※※※

　　任务：负责排练圣诞晚会的所有节目

　　1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。

　　2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。

　　3.准备好晚会需要的一切服装和道具。

　　4.负责晚会台词，晚会主题设计。

　　5.负责晚会节目单制作。

　　(三)第二项目组：舞台设计(场地设计)、宣传组

　　组长：※※※

　　任务：圣诞晚会的宣传及场地布置

　　1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传

　　2、现场摄影及DV摄像

　　3、协调工作人员的舞台设计、布置

　　4、负责晚会音响的安排

　　5、负责晚会现场的布置

　　6、负责晚会结束后的善后工作

　　场地布置：

　　1.舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅

　　2.气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带

　　3.背景灯+横幅+霓红灯

　　(四)第三项目组：后勤组

　　组长：※※※

　　任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保障。

　　1、专人看管晚会硬件物品

　　2、负责桌椅的搬送

　　3、负责横幅的悬挂、回收

　　4、负责其它相关后勤事宜

　　附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表

　　1.场地布置、发放节目单

　　2.引领观众进场入座

　　3.会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物

　　4.音箱设备及灯光安装调试工作

　　5.准备好晚会所需音乐及伴奏

　　6.维持秩序工作人员到位

　　7.照相及DV工作人员到位

　　8.电线及器材看管人员到位

　　9.预演节目准备工作

　　10.主持人、演员到位

　　其它事项：

　　1.晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

　　2.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

　　3.晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。

　　圣诞节目单—游戏天地

　　位置上。

　　培训机构活动策划 5

　　活动目标:

　　1、师幼共同欢庆圣诞节、为孩子营造一个愉快，漂亮的节日氛围。

　　2、通过跳双圈舞和“猜猜我是谁”，激发幼儿的表现力，增进幼儿与同伴之间的交往能力。

　　3、乐于参加集体活动，感受节日的快乐。

　　活动准备:动物面具、磁带，动物的`经验准备，小礼物

　　活动过程:

　　一、跟随《铃儿响叮当》的音乐，圣诞老人带领幼儿戴面具两两结伴入场。“小动物们，今天我们森林里所有的小动物举行个化妆舞会，你们知道今天又是什么节啊?你们看谁来啦!今天圣诞老爷爷和我们一起共同度圣诞节!”

　　二、幼儿站双圈，集体舞蹈《快乐的摇摆》

　　三、游戏:猜猜我是谁?幼儿用身体动作，声音，语言等模仿自己所装扮的小动物特征，让同伴来猜，猜对的幼儿发奖品。

　　四、集体舞蹈《认识你呀真高兴》

　　五、幼儿才艺表演

　　六、结束活动:圣诞老爷爷发礼物

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　　当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。

　　一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。

　　二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的.同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。

　　三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。

　　四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。

　　五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。

　　六 多参加一些公益活动，打造影响力。

　　七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源

　　八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广*台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。

　　九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。

　　以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

　　培训机构活动策划 7

　　抽奖目的：

　　一、兑现当初对留号码学生的承诺；

　　二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

　　三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

　　四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

　　抽奖时间：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽奖地点：

　　微远教育延安路校区会议室

　　活动细则安排：

　　一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

　　二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

　　三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标*均每人成交15个。

　　四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

　　注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学*的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

　　电话邀约技巧：

　　某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学*积极性，增强孩子的学*兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

　　子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

　　再次确认：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

　　抽奖现场安排：

　　一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的.6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

　　二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

　　三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

　　奖励政策：

　　自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

　　1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

　　2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

　　附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

　　7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室**等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

　　微远教育市场部

　　20xx/3/18

　　培训机构活动策划 8

　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“x”这一x企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

　　一、促销目标：

　　1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“x月饼”送家中。

　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

　　4、为顾客传达情感。

　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

　　6、增加企业竞争手段，做出差异。

　　二、商品促销环境分析：

　　（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

　　宏观环境因素主要有：

　　1、人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

　　2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

　　3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

　　（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“x月饼”给您带来幸福美满。

　　1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。

　　2、消费者需要的服务水*：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，x月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水*。

　　3、消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

　　4、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

　　（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“x月饼”有更大的销售量，获得更大的.利润。

　　1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

　　2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

　　3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。

　　4、竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

　　（四）内部环境分析

　　1、资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

　　2、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

　　3。物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

　　4。生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

　　三、广告分析：

　　1。广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

　　2。广告费用：1000元

　　3。广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

　　4。广告媒体：报纸和宣传单

　　5。广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立x品牌意识；进一步宣传x老字号企业文化！

　　四、活动内容：

　　1、时间：x月x日———中秋前一天。

　　2、地点：活动仅限惠城区。

　　3、活动准备：

　　（1）安排一定量的运输车与“中秋大使”。

　　（2）驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

　　（3）对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学*遇到问题的处理方法。

　　（4）对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

　　（5）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

　　4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

　　五、注意事项：

　　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

　　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

　　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

　　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

　　5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

　　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

　　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

　　培训机构活动策划 9

　　活动目标:

　　1、师幼共同欢庆圣诞节、为孩子营造一个愉快，漂亮的节日氛围。

　　2、通过跳双圈舞和“猜猜我是谁”，激发幼儿的表现力，增进幼儿与同伴之间的交往能力。

　　3、乐于参加集体活动，感受节日的快乐。

　　活动准备:动物面具、磁带，动物的经验准备，小礼物

　　活动过程:

　　一、跟随《铃儿响叮当》的`音乐，圣诞老人带领幼儿戴面具两两结伴入场。“小动物们，今天我们森林里所有的小动物举行个化妆舞会，你们知道今天又是什么节啊?你们看谁来啦!今天圣诞老爷爷和我们一起共同度圣诞节!”

　　二、幼儿站双圈，集体舞蹈《快乐的摇摆》

　　三、游戏:猜猜我是谁?幼儿用身体动作，声音，语言等模仿自己所装扮的小动物特征，让同伴来猜，猜对的幼儿发奖品。

　　四、集体舞蹈《认识你呀真高兴》

　　五、幼儿才艺表演

　　六、结束活动:圣诞老爷爷发礼物

　　培训机构活动策划 10

　　一、推广目的

　　1．让目标客户群在最短的时间内认知中法特色班的课程、效果和必要性，缩短特色班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。

　　2．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成特色班忠诚者。

　　3．提高特色班品牌知名度和美誉度。

　　4．提高特色班的报名数量。

　　5．开通和媒体（主要是校园）的合作关系，提升推广和宣传力度。

　　二、前期市场情况分析

　　xxx

　　三、课程产品策略

　　略

　　四、培训特色班的推广

　　1．广告方面

　　中法特色班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。社区媒体和市区硬广及电视媒体对中法班进行宣传，以达到如下效果。

　　（1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣

　　（2）提升中心及品牌形象

　　（3）培养忠实客户

　　2．渠道

　　走进校园讲座，亲身与学生面对面的直接交流；开展学生与学生之间的`营销模式，由一带二逐步扩展。

　　3．营销活动

　　（1）开展有影响力及有**背景的论坛活动

　　（2）为相关客户免费提供咨询和培训场所的免费参观服务（体现自有资源的优越性）

　　五、推广安排

　　1．预计时间：推广期暂定为2个月

　　2．推广区域：以新乡市城区为中心，向周边地区扩展

　　六、推广策略

　　1．需找产品价值点3-5个，亮点2-3个

　　2．贯彻推广方式方针策略

　　3．提高推广人员执行力 （以上几点由培训中心自行安排）

　　七、工作进度安排

　　略（由甲方：中法培训班自行结合实际情况安排）

　　八、具体宣传形式及相关费用如下：

　　户外大型LED显示屏高频率播放，主要分布商业区，确立以下区域重点部位：

　　1、百货大楼电子屏

　　2、胖东来电子屏

　　3、城市中高端社区、公寓、小区楼宇电梯框架户外宣传，结合户外电子屏进行立体全面的推广，挑选重点区域的社区及公寓场所。

　　4、全市包含各县市共25万家庭电视机顶盒插播、流字、挂角广告多通道发布，各大卫视的截播，受众面广，效果突出。

　　合理化费用明细

　　1、百货大楼电子屏+胖东来电子屏1个月播放时间（拆成两个月播放+播放期间更换电子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒视频）费用共16000元。

　　2、社区电子屏及框架1个月费用（27个高端小区门口电子屏每天每屏360遍循环播放+200块电梯框架约40个小区）费用共26000元；

　　3、电视卫视插播含各县区，1个月费用（12通道插播+屏幕挂角+流动字幕）费用共25000元整。

　　综上所述，经过我方全权负责做到全覆盖的情况下，户外宣传费用可以按照小微企业照顾总费用为60000元。

　　此策划为专用，禁止对外泄露，违者将承担相应责任和经济损失，谢谢。

培训机构活动策划实用10篇扩展阅读

培训机构活动策划实用10篇（扩展1）

——培训机构的活动策划菁选

培训机构的活动策划

培训机构的活动策划1

　　圣诞节是西方的重大节日，为了让孩子们了解一些西方文化，有关圣诞节风趣幽默的神话传说、美丽的圣诞树、漂亮的圣诞卡、慈祥可爱的圣诞老人和让人心动的礼物，这一切都让每个孩子无尽神往。

　　开展欢庆圣诞—喜迎新年主题活动，孩子们相聚在一起，用动听的歌声、优美的舞蹈来感受节日的团圆、快乐

　　一、体育游戏：

　　亲子背背乐

　　玩法：宝宝站在终点处的呼啦圈内，由家长抱起宝宝回到起点处、踩气球，每一组最先踩爆气球者为胜利者。

　　二、英语活动：

　　圣诞快乐。结合圣诞节进行游戏活动《merry christmas》教师将活动室布置成欢庆新年的样子，准备了圣诞树、礼物、音乐等，然后带领孩子很自然地在里面开展活动。游戏中进行了问候语merry christmas 的练*；句子i want…的练*；还学唱了新歌：《happy new year》，活动很自然也很有意义。

　　1、教师引导幼儿观察教室的环境，与幼儿相互问候：merry christmas！

　　2、教师逐一出示圣诞节的有关饰物：圣诞老公公christmas old men 圣诞树christmas tree等饰物的发音。

　　3、游戏：what is it？教师从百宝箱里随意拿出一种饰物，幼儿说出相应的英语单词。

　　4、带幼儿到室外与老师、阿姨、其他的工作人员相互祝福。merry christmas！

　　三、亲子活动：

　　给老师的.圣诞卡

　　1、提出主题，引导幼儿进行讨论：师：圣诞节到了，你们想送什么样的圣诞卡片给老师呢？今天我还请来了爸爸妈妈一起帮忙，赶快和爸爸妈妈商量一下吧。

　　（1）师重点引导爸爸、妈妈为孩子介绍自己所带来的材料，引发幼儿思考，鼓励幼儿大胆设计。

　　（2）请幼儿大胆与爸爸、妈妈讨论。

　　2、让幼儿相互交流：你想和爸爸妈妈做什么样的卡片呢？

　　3、提出制作时的要求，

　　（1）先设计好在进行制作，大胆使用各种材料。

　　（3）使用工具、材料时用注意安全。

　　4、幼儿和爸爸妈妈一起制作圣诞贺卡

　　（1）教师全面观察巡视，适时给予帮助。

　　（2）重点帮助爸爸、妈妈没有来的孩子一起设计、制作。

　　5、请幼儿把制作好的贺卡送给自己喜欢的老师，并对老师说一句祝福的话。

　　四、圣诞party

　　在活动室的每一个角落都闪动着欢乐的烛光，身着圣诞礼服的主持人来到孩子们中间一声圣诞party开始喽！让我们一起来狂欢吧！孩子们齐声唱起趣了圣诞歌，紧接着，孩子们纷纷戴上自制面具，顿时活动室中出现了各种各样的小动物，他们齐齐登场跳起了兔子舞。

　　五、备选游戏：

　　1、抢椅子

　　2、水果蹲

　　3、眉目传情：提供纸条写有各种表情符号、生活中常见的物品的名称等。幼儿做动作、家长来猜。

培训机构的活动策划2

　　活动目标：

　　1。通过活动让幼儿了解中西方国家的文化的差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣。

　　2、给幼儿讲述圣诞节的来历，通过老师的表演让幼儿体验圣诞节欢乐的气氛。

　　3、能够和同伴共同分享节日的快乐。

　　活动准备：

　　1、装扮圣诞树、布置活动场地（窗户周围挂上雪花和merry christmas！的字样、圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物）。

　　2、学会歌曲《铃儿响叮当》

　　3、请一名老师扮演圣诞老人，给孩子发礼物，唱圣诞歌。

　　4、制作视频各国圣诞节*俗

　　法国中部的色日尔斯地方，每年圣诞节前后几天必降大雪，白雪皑皑，令人清新。在西方人眼里，白色圣诞是一种吉祥。在法国，马槽是最富有特色的圣诞标志，因为相传耶稣是诞生在马槽旁的。人们大唱颂赞耶稣的圣诞歌之后，必须开怀畅饮，香槟和白兰地是法国传统的圣诞美酒。

　　芬兰在12月圣诞节前后，漫山遍野都是怒放的紫罗兰，掩映在白色的大地上，望去一片紫红色，紫色圣诞使人心旷神怡。

　　英国和德国英国人和德国人一样，圣诞节喝啤酒，吃烤鹅，他们更喜欢利用圣诞节假日外出旅游。

　　美国美国人过圣诞节着重家庭布置，安置圣诞树，在袜子中塞满礼物，吃以火鸡为主的`圣诞大菜，举行家庭舞会。

　　瑞士在圣诞节前4个星期，就将4支巨型的蜡烛点燃，放在由树枝装饰成的一个环里，每周点1支，当点燃第4支后，圣诞节就到了。

　　丹麦丹麦人对不合意的圣诞礼物，可去商店兑换价格相似的其他商品。

　　活动流程：

　　1、圣诞老人出场

　　圣诞老人敲门

　　教师：小朋友们听，敲门的声音！会是谁呢？我们一起来问问好吗？who is it ？

　　圣诞老人： i am santa claus！

　　教师：哦！是圣诞老人来了！我们一起让圣诞老人进来好吗？

　　please come in ！

　　圣诞老人：is coming ！ merry christmas！，children！

　　幼儿：merry christmas，santa claus！

　　2、主持人：今天圣诞老爷爷要跟我们一起庆祝圣诞节。主持人宣布圣诞庆祝活动开始。（放礼花）

　　圣诞老人：小朋友们！快看我这鼓鼓的口袋里都是送给你们的礼物，想不想要啊？如果你们跟我一起唱起来跳起来我就送给你们，哈哈，让我们跳起来吧！

　　3、《铃儿响叮当》的音乐响起，圣诞老人和老师、幼儿一起唱歌跳舞。

　　4、播放视频：主持人讲解西方各个国家庆祝圣诞的方式。

　　5、圣诞老人给孩子们发礼物。

培训机构活动策划实用10篇（扩展2）

——培训机构策划书实用10份

　　培训机构策划书 1

　　一、前言

　　为了给贵培训学校以及贵校所要培训的科目得到最大力度的宣传，现有以下各种形式可将贵校以及贵校的培训科目的宣传做到最大化、最细化。这样既可以满足贵校在我校提高知名度，同时也可以打开一个较大的招生网。

　　二、宣传方式

　　根据我校现有的条件，主要的宣传方式有：拉横幅、出展板（大小不等）、海报、做讲座以及发传单等。

　　三、宣传的具体内容

　　⑴拉横幅――贵校可根据我们所提出的规格将横幅制作出来，我们将负责与我校方协商，将横幅挂在人流量较大、显眼的地方，并有专人负责横幅的看护与维修，争取让贵校在我校学生的脑海里留下深刻影响。

　　横幅的价格（6-8m）400元/半月。

　　⑵出展板――展板可由我系学生会宣传部根据贵校的要求制作，也可由贵校自己制作喷绘，尽量将贵校的特色与优势体现出来。我们可将展板摆在教学楼的楼道之上，保证让大家都能了解到贵校的培训机构。

　　展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。

　　⑶发传单――我们可根据贵校的要求，分配出一部分人员，专项负责发放贵校的宣传单，具体可以在教室发放，也可以在宿舍内进行。尽力使贵校的宣传达到最好的效果。

　　发宣传单价格，150元/千份。

　　⑷讲座――讲座所用多媒体教室由我们负责与学院协商批准并进行布置，然后根据贵校的要求，通知讲座所针对的对象来参加讲座，并保证参加人数。

　　如有必要，为使讲座的效果更好，我们还可将讲座分为三个环节进行：

　　a.讲座前期，我们可在讲座开始的前三天，以传单、海报或展板的形式来通知学生们，让同学们对此次讲座的主要内容有一个提前的了解，提起他们的兴趣，也好让他们提前安排时间来听讲座。

　　b.讲座期间，我们会在讲座期间配放好展板、横幅，以达到更好的宣传效果。

　　c.讲座后期，在讲座完毕后，我们可将展板、横幅等继续放于显眼之处，有必要的话还可以进行传单发放这要可以更好的配合前中期的工作，从而达到贵校在我院引起较大反响的目的。

　　讲座是最能使学生直观的、全面的了解贵校的方法，如再配上前期后期的工作，这样一定会达到贵校的理想效果。

　　讲座的价格，（60-100人）500元/场；（100-150人）700元/场；（150人以上）1000元/场。

　　⑷海报――此项主要是辅助以上各项宣传，并与其相互配合，加大宣传力度，达到选出目的。（此项是不收费用的。）

　　四、宣传效果分析

　　通过海报、展板、横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵校的好感和信赖。这样不仅让公众对贵校以及贵校的培训机构有了更进一步的了解，而且也极大程度上增加了贵校在我院的竞争力，树立起了高大的形象，同时做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强了同行业中的竞争力。

　　培训机构策划书 2

　　一、中心简介

　　我们的目标：打造现货教育培训首先品牌

　　我们的宗旨：为学员提供“最新、最优、最实用”的教育服务

　　我们的精神：勇于创新，不断进取的奋斗精神；执着严谨，精益求精的治学精神；团结协作，永不磨灭的团队精神

　　我们的原则：高质量、专业化、规范化

　　我们的理念：以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展

　　我们的承诺：您的要求——就是我们的承诺

　　我们的优势：

　　1、丰富的战略伙伴和教育资源：知名高校和培训等专业机构建立战略伙

　　伴关系，充分进行资源整合。

　　2 、一流的学*培训专家：中心拥有业界名人、专家学者、学*导师和资

　　深培训师组成的讲师团队。

　　3、专业规范的培训流程：中心按照国际培训行业标准，建立了标准化的服

　　务流程，实施学*培训全过程质量控制，与学员充分沟通，保证培训目标的实现。

　　际需求量身定做课程来满足机构和广大学员。

　　4、潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程：中心根据学员和客户的实

　　二、服务产品概述

　　1、服务对象及范围

　　现货职业个人投资着，非职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心提供教育培训服务的对象。中心将积极拓展校内外市场，为全国提供优质及高水*的跨地域性的教育培训。

　　2、服务内容

　　2.1服务种类

　　本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅：

　　（1）培训类

　　于当前投资理财的`热点问题，针对各类机构个人投机者，提供各类专业技术

　　培训课程。并在结业后有相关的证书。

　　（2）活动类

　　针对目前理财的热点问题举办各类讲座，邀请国内外的专家学者、研究人

　　员等担任主讲，传递最新信息；

　　2.2课程种类

　　根据目标客户群，课程分为两大类，分别是针对个人投机者和机构投资者开发的课程。而每一种课程内又为客户提供三种不同形式的课程，分别是职业课程、非职业理财型课程、：

　　（1）职业培训：以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训，打造国内一流的操盘投资水*。

　　（2）非职业理财型：在当今cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求的阶段，非第一职业，但作为当今理财必不可少的知识储备。

　　2.3课程设计

　　培训中心为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度，决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目。

　　3、服务流程

　　3.1培训项目操作流程

　　（1）组建培训项目团队

　　培训中心根据具体的需要组建具体培训项目团队。培训项目团队的主要职责包括：明确培训目标；制定培训整体方案；落实培训具体活动；评估培训实际效果。

　　（2）需求调查分析

　　了解投机者自身发展的需求。可以通过问卷、访谈或观察等多种方法收集资料，获得反馈信息。

　　（3）培训方案的制定和修改

　　在需求分析的基础上制定出培训的整体方案，在培训方案正式实施前，要对方案进行讨论、修改。培训方案包括：培训目标、实施目标的步骤和时间、培训具体课程安排、选定授课讲师、培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法。

　　（4）培训方案的组织与实施

　　项目团队按照方案开展各类培训。中心为团队提供各方面的支持，并监督方案的实施。

　　（5）评估培训实际效果

　　可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的实际效果，对不足之处加以改进，使得今后开展的培训更有效。

　　（6）建立客户档案

　　在整个项目实施过程中，收集服务对象的各类信息。在培训项目结束时建立客户档案，以保持长期的合作关系。

　　3.2活动项目操作流程

　　（1）组建活动项目团队：由中心组建活动项目团队；

　　（2）需求调查分析：项目团队对目标市场进行需求调查分析；

　　（3）确定活动项目策划：根据需求调查分析的结果确定活动策划方案；

　　（4）实施活动项目策划：项目团队根据策划方案开展活动，中心提供各方

　　面支持，并监督策划方案的实施；

　　（5）总结活动实施情况：总结活动项目的实施情况，对不足之处加以改进；

　　（6）建立客户档案：收集参与者的资料，建立档案资料库。

　　4、服务原则

　　我中心强调的服务核心是：开放、互动、实践、反思、创新。本着“因为专业所以卓越”的服务理念，竭诚为客户提供高质量、专业化的教育培训服务

　　三、市场分析

　　1、需求分析

　　从社会上的培训机构方面来看，随着*年来经济的迅速发展，已有不少教育培训中心成立起来并迅速占领市场，但其目前尚未形成规模。经正式注册成立的培训机构极少。而目前作为金融投资培训机构几乎没有。随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现。在居民财富不断的增值情况下，cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。而目前的个人投资水*普遍很低。投机者需要一定的教育培训来提高自己。

　　2、市场竞争分析

　　目前的相关教育培训市场在某种程度上极少，在人们都需要提高理财包括投机技能的今天，市场潜力是无限的。对于人们来讲，更多的投资方试是依靠于机

　　构投资，很少自己掌握一定的主动掌握性。所以要求更具专业性，更具理解性，更具实用性是目前的市场竞争。

　　四、市场营销

　　1、市场进入计划

　　建立教育强市的基础是教育质量的提高，采用“占领天津市场为基础，立足天津，辐射天津”的市场营销战略。首先是要在本地树立起自己的品牌。

　　2、市场扩展计划

　　在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。

　　2.1市场渗透

　　在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。同时可以与公司的技术部与市场部合作，提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和免费的专业培训。

　　2.2新的市场开发

　　细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在现有服务区域内寻找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并发展新的服务领域，进一步开拓天津市场，突破空间的“瓶颈”，扩大业务范围。

　　3、营销队伍管理

　　营销环节是中小企业生存的一个关键，所以建立一支良好的营销队伍非常重要。

　　内部管理：合同管理、客户管理、财务管理、统计管理信息中心等；

　　外部管理：市场调研、制定年度业务计划，确定目标市场，提出新服务的

　　改进、售后服务，广告及其他宣传等

　　本中心对市场营销人员的能力培养非常重视：对高级营销人员重点放在市场洞察力、市场分析和策划的培养；对中级人员重点放在组织营销计划的实施上；对一线业务员重点放在营销技巧、客户关系处理技巧和市场调查能力上。

　　五、财务运营计划

　　1、融资计划：

　　融资对象：

　　融资金额：

　　融资方式：

　　资金主要用途：工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期项目的成本、风险资金、公司注册费用、对公司的宣传费用、市场调查。

　　2、成本控制：

　　成本主要可以分成以下几个部分：中心的创办费用、中心形象宣传费用、市场调查费用、工作人员的工资、前期项目的启动资金

　　2.１中心的创办费用：（购买物品，装扮办公室等）

　　2.2宣传中心的费用：

　　形象设计及宣传

　　2.3市场调查费用：

　　2.4工作人员的工资：

　　2.5项目启动资金：本中心是以提供投机培训活动为主营业务的培训机构，

　　培训机构策划书 3

　　一、发展规划

　　阶段一

　　a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

　　b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

　　c．有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。

　　d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的

　　教学讯息。

　　阶段二

　　进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附*开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。

　　阶段三

　　进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。

　　二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：

　　1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。

　　2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学*方法

　　3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。

　　4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

　　三、生源选择

　　1、从家长的角度分析：

　　以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水*都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学*环境，学*到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。

　　2、从学生的角度分析：

　　学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

　　3、目标选择

　　据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。

　　一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

　　我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的`道路，声誉是十分重要的。

　　办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。

　　四、培训资料

　　针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复*资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复*。建立一套完整的学*的复*资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。

　　五、管理制度

　　1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；

　　2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

　　3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；

　　4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学*权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

　　5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；

　　6.保持学*场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

　　7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。

　　8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作。

　　9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的培训成果，另一方面提高一些缺乏学*主动性的同学的积极性，培养他们的学*兴趣。

　　10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期末对比学生成绩后所决定。

　　六、场地选择

　　七、后勤保障

　　1、负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。

　　2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家*点的地方上车。

　　3、负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度的执行情况。

　　培训机构策划书 4

　　这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。

　　我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的'还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：

　　一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。

　　方法：

　　1.计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。

　　2.用某某大学的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。每班十五个左右。

　　二.入场卷的设计

　　1.背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。

　　2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。

　　三.讲座设置

　　1.与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。

　　2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！

　　3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。

　　4.抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必须在俩天内交清定金，否则取消名额。

　　5.在活动期间可以安排几个托，对家长可能担心的问题进行提问，主持人给予解答，这样就可以解除家长的一些担心。

　　6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。

　　四．活动场地：

　　最好能租到某某大学的报告厅类的地方。

　　五．注意事项：

　　1.所有环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。

　　2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。

　　3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。

　　培训机构策划书 5

　　一、品牌是生存之本

　　*几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是20xx年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越*，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。

　　培训机构主要采取以下方式：

　　（一）用个性化的培训理念打造品牌

　　理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点的突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学*型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。

　　（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

　　（三）把国外培训品牌移植到国内 对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往是在金融、IT类等认证培训项目居多。

　　（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进ISO9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。

　　二、培训项目综合化

　　与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

　　三、培训课程个性化

　　随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业的内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训的市场细分天下的时代已经来临。 就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐的打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都是尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

　　四、培训范围国际化

　　根据WTO协议，中国的教育市场要到20xx年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。

　　（一）国外培训机构加快进入中国的步伐 据20xx年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会论坛的消息，身价高达50亿美元的超级教育机构――美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查，并正式宣布进军中国市场； 国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析：我国居民储蓄已超过8万亿元，其10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资，那么，中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前，我国尚未完全放开教育市场，对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制，但是一旦20xx年我国教育市场全面“解禁”后，国外培训机构的发展空间将进一步扩大，办学途径更为通畅，预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。

　　（二）教育培训国际化给培训市场带来的变革 国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400家非学历办学机构中，洋机构的比例是不足10％，但是其项目的却相当高，几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。

　　（三）国际教育培训合作的领域及亮点 *几年，国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，洋培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是IT培训；三是管理培训；四是职业培训。

　　五、培训模式多元化

　　（一）培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变 目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一x换一个地方”，其弊端显而易见。为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式――咨询式培训模式。 所谓咨询式培训，就是培训机构协助客户（企业）培训主管，理清客户（企业）未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断的基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为客户（企业）量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求，提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

　　（二）培训运行机制由产品时代向营销时代转型 企业的营销发展史是从最初的产品时代，逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代，其区别在于产品时代只提供企业所能够生产的产品；营销时代则是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，这也造成培训市场比较混乱，目前的市场表现为： ――――初级的产品提供者。培训公司的培训产品，就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中，培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户（企业）提供擅长的一门或几门课程，由于业务量及生存空间有限，因此讲的课程多是大众类课程，没有针对性，但由于有一定的知名度，许多客户（企业）人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。 ――――虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种服务产品，必须要针对客户（企业）的具体特点进行专门的个性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师，只是在与客户（企业）进行访谈后，根据客户（企业）提出的指明性课程，然后充当经纪人去联系相应的讲师，他们所赚取的利润也只是中介费用。 ――――品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司发展的必然趋势与高级阶段，这种类型的公司已开始跳出培训产品本身，开始打造自己的培训品牌。虽然注重讲师，但他们更注重的是培训的价值流程（包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务），而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户（企业）诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后出具咨询报告，向客户提供全面的业务解决方案，从而使培训有针对性地系统解决客户（企业）的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力，向客户提供的也许不是最好的产品（某些知名讲师的课程），但一定是客户最适合的（根据客户量身定制）。

　　（三）招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变，培训走向大众化 在 20xx年上海培训市场上，出现了一个培训新模式――――会员制。它们基本上是通过俱乐部形式，推出“学*卡”、“会员卡”。“一卡式”培训，主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学*卡”，根据卡额可自主灵活安排一定的员工参加内训课程学*。“学*卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等，可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学*卡”的主要原因是希望帮助公司实现规模化经营，降低常年组织内训企业的成本。公司在服务的同时，也带来了固定的客户。

　　有专家认为，现在培训公司虽多，但超过100人的公司却屈指可数，培训公司如何持续吸引学员的注意力？如何做大？价格战显然是站不住脚的。可以说，会员制带给培训市场另一种思路，通过强强联手的方式，搭建一个培训*台，通过规模效应，既能降低企业学员的培训成本，又能保证培训公司的利润，保证课程质量，使得培训走向大众化。

　　六、培训手段多样化

　　目前，培训方式手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；二是体现在多种信息技术手段的运用；三是体现在多种培训方法的整合：实*式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。

　　培训机构策划书 6

　　20xx年即将逝去，为展现企业日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，企业决定于20xx年1月18日举办20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

　　一、年会主题：

　　20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会

　　二、年会时间：

　　(1)年会策划及准备期(20xx年11月5日至11月30日)：

　　本阶段主要完成年会方案策划、通知发布、节目收集。

　　(2)年会协调及进展期(20xx年12月1日至12月31日)：

　　本阶段主要完成节目安排表、音响确定、物品购买。

　　(3)年会倒计时期(20xx年1月17日)：

　　本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。

　　(4)年会正式演出时间：20xx年1月18日13：00至21：00

　　三、年会地点：(待定)

　　四、年会目的：

　　(1)对20xx年企业发展成绩总结，以及制定20xx年企业总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

　　(2)加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升企业的综合竞争能力。

　　(3)表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。

　　(4)丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

　　(5)让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

　　(6)加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

　　五、参会人员：

　　企业全体人员，约200人左右。

　　六、年会节目要求：XXX

　　1、歌曲类：

　　(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

　　(2)青春、阳光、健康、向上;

　　(3)与以上主题相关的原创歌曲。

　　2、舞蹈类：

　　(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

　　(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

　　(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

　　(4)相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺类：

　　(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

　　(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

　　(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

　　4、每个部门所报节目不限;

　　5、提倡跨部门组合报名;

　　七、年会进行流程

　　1. 参会人员入场

　　2. 主持人宣布年会开始

　　3. 总经理、董事长、讲话;对年终做总结、表彰员工

　　4. 表彰：各部门负责人做度工作总结与计划、对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖

　　5. 优秀员工发言

　　6. 联欢会节目表演

　　7. 互动小游戏

　　8. 闭幕词。

　　培训机构策划书 7

　　一、培训目标

　　透过培训，提高员工的服务意识、文化素质和管理服务水*，然而掌握酒店式服务操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的跨越发展。

　　二、培训原则

　　统一计划、统一资料、统一考核、分散实施。

　　三、培训方式

　　全员参加，分阶段、分层次的实施。

　　1、入职培训：对200×年新进员工进行针对性培训，然后物业基本状况、服务礼仪、礼节、管理与服务技巧等。

　　2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。

　　3、在岗培训：针对不一样对象，然后又针对地开展系列化、正规化的培训。

　　培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学*体会。

　　考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训资料的掌握程度；

　　笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，然后以检查员工对所培训资料的理解潜力和培训效果。

　　抽查/工作中，不定时随机抽查员工对培训资料的理解程度。

　　四、培训资料及时间安排

　　㈠公共课程培训

　　了解企业发展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。

　　㈡岗位课程培训

　　熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，教育机构培训策划书提高服务水*、业务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。

　　培训机构策划书 8

　　一培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学*者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：

　　（一） 用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识

　　别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。

　　（二） 以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

　　（三） 把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系

　　一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。

　　（四） 实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的

　　一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。

　　二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

　　二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

　　三．IT培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。

　　四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的'研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

　　培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。

　　（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。

　　（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式――咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。

　　五 培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念

　　培训机构策划书 9

　　一、发展规划

　　阶段一

　　a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

　　b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

　　c．有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。

　　d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的

　　教学讯息。

　　阶段二

　　进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附*开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。

　　阶段三

　　进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。

　　二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：

　　1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。

　　2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学*方法

　　3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。

　　4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

　　三、生源选择

　　1、从家长的角度分析：

　　以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水*都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学*环境，学*到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。

　　2、从学生的角度分析：

　　学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

　　3、目标选择

　　据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。

　　一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

　　我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的`道路，声誉是十分重要的。

　　办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。

　　四、培训资料

　　针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复*资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复*。建立一套完整的学*的复*资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。

　　五、管理制度

　　1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；

　　2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

　　3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；

　　4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学*权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

　　5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；

　　6.保持学*场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

　　7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。

　　8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作。

　　9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的培训成果，另一方面提高一些缺乏学*主动性的同学的积极性，培养他们的学*兴趣。

　　10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期末对比学生成绩后所决定。

　　六、场地选择

　　七、后勤保障

　　1、负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。

　　2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家*点的地方上车。

　　3、负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度的执行情况。

　　培训机构策划书 10

　　这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。

　　我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：

　　一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。

　　方法：

　　1.计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。

　　2.用某某大学的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。每班十五个左右。

　　二.入场卷的设计

　　1.背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。

　　2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。

　　三.讲座设置

　　1.与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。

　　2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！

　　3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。

　　4.抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必须在俩天内交清定金，否则取消名额。

　　5.在活动期间可以安排几个托，对家长可能担心的问题进行提问，主持人给予解答，这样就可以解除家长的一些担心。

　　6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。

　　四．活动场地：

　　最好能租到某某大学的报告厅类的地方。

　　五．注意事项：

　　1.所有环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。

　　2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。

　　3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。

培训机构活动策划实用10篇（扩展3）

——培训机构招生活动策划方案通用10篇

　　培训机构招生活动策划方案 1

　　一、招新目的

　　一、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学，为大学生网络工作室注入新鲜血液，促进大学生网络工作室更好地发展。

　　二、培养大学生的创新精神和实践能力，提高大学生的网络水*。

　　二、招新对象

　　河南理工大学14级在校大学生

　　三、招新时间安排

　　准备宣传宣传阶段：9月26日—10月10日

　　报名时间：1.现场报名：10月10—11日

　　2、网络报名：10月10—11日

　　面试阶段：10月13—19日

　　笔试阶段：10月20—25日

　　全体成员大会：10月26日

　　四、招新流程

　　本次招新共分四个阶（元旦晚会策划书）段即：前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段

　　一、 前期准备阶段（9月27—10月7日）

　　1、编写最新公告。（9月30之前完成）

　　2、招新通知（含报名表）的设计、印制。（9月30完成设计，10月7日之前完成印制）

　　3、大展板海报及海报宣传页的设计、印制。（9月29完成设计，10月7日之前完成印制。）4、各组安排笔试题目及上传。（10月7日之前完成上传）

　　5、固定展板、场地及帐篷的申请（包括宣传阶段及招新现场的场地、帐篷）。（9月30日）

　　6、论坛、微博、微信等新媒体宣传的准备。（9月27——10月3日准备更新的电子文档，10月4日开始更新）

　　7、借投影仪、幕布、音响等设备（包括宣传阶段及招新现场的设备）。（10月6日）

　　8、采购胶带，订书机，笔，笔记本等文具。（10月7日）

　　9、各组安排一些题目（稍有深度）供招新现场使用（10月7日）

　　10、拷贝工作室经常使用的软件的安装包。

　　二、宣传阶段（10月8日——10月10日）

　　1、海报到团委申请在盖章（必须在10月8日上午完成）

　　2、到宿舍张贴招新海报（10月8日下午）

　　3、现场宣传小组提前到场布置场地。

　　4、到宣传现场播放工作室宣传片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）

　　5、安排人员在宣传现场为同学们装各种工作室常用软件。（10月8——10日）

　　三、招新阶段（10月11——12日）

　　1、现场招新第一小组提前到招新场地布置现场。

　　2、值班小组需提前去之前小组做好交接。3、值班人员积极向来往同学介绍网络工作室。

　　4、播放工作室宣传的音频资料。

　　5、为同学安装工作室常用软件。

　　6、现场举行“解难题 得奖品”活动，要求每组安排专门人员负责。

　　四、人员选拔

　　1、统计报名人员各项资料，通知面试。

　　2、面试

　　1、面试前各组选择面试官，分配各组面试场地。

　　2、面试时组织人员维持面试秩序。

　　3、面试后整理面试场地

　　3、确定面试通过人员名单及资料通知培训时间。

　　4、 各组组长为面试通过同学进行培训，培训后留下作业。

　　5、按作业完成情况再进行一次人员筛选。

　　6、通知新成员被录取。

　　五、经费预算

　　注：经费预算为最高上限，努日不要超出总使用额度，各负责人想自己垫付最后到主任处报销

　　六、具体人员安排详见人员安排表

　　七、招新总结

　　一、人员名单确定后，参加招新人员统一开会，总结本次招新的得与失。

　　二、整理招新资料，存档保存。

　　八、其他事宜

　　一、准备、宣传阶段

　　1、人员安排须按时到位，临时有事情不能到位需及时向负责人反应安排调整。

　　2、传单海报等印制是多加的催促，若真的'赶不出来及时调换复印社。

　　3、海报张贴时多与宿管交流沟通，确保海报不被撤销或覆盖

　　大学招生策划书大学招生策划书4、场地、帐篷、音响等负责租借的同学要与租借方约定好具体时间及租借数目，并按时归还。负责租借音响等需充电设备的同学负责检查电量并及时充电。

　　5、笔试题目及供招新现场解答的题目做好备份。

　　6、现场宣传前做好各种机器的调试。

　　7、现场宣传时各小组做好衔接。

　　8、现场宣传结束后打扫卫生整理场地

　　9、其他突**况及时向小组负责人反应。

　　二、招新阶段1、每天值班前小组组长询问组员确保到场如若不能尽快联系负责人调整，保证每组达到既定人员。

　　2、各小组交接时注意相关文档的保存保留避免丢失或发生错误。

　　3、维持招新现场场地附*的卫生，避免出现脏乱情况出现。

　　4、每天最后一队整理报名表统一放置。

　　5、其他突**况及时向小组负责人反应。

　　三、人员选拔阶段

　　1、通知人员确保报名的每位同学都能通知到。

　　2、各组面试官提前到场，与同组其他面试官做好交流避免面试时出现冷场现象。

　　3、面试前安排人员在场外维持秩序保证面试有条不紊进行。

　　4、面试成绩需认真记录确保人对应成绩，避免出现成绩与人不一致情况出现。

　　培训机构招生活动策划方案 2

各县（市、区）教育局、市直各中学：

　　为做好初中毕业、升学考试和高中招生工作，建立与基础教育课程改革相适应的中考中招制度，切实发挥中小学教育教学评价与考试制度改革对推动和保障课程改革的重要作用，根据教育部《关于积极推进中小学评价与考试制度改革的通知》及《省教育厅关于进一步规范义务教育阶段和普通高中招生工作的意见》（苏教规〔20xx〕2号）精神，结合扬州教育实际，制定本方案。

　　一、指导思想

　　初中毕业升学考试和高中招生制度改革的指导思想是：坚持有利于贯彻国家教育方针，推进中小学实施素质教育；坚持有利于推动中小学实施新课程，培养学生创新精神和实践能力；坚持有利于提高义务教育实施水*，面向全体学生，全面提高教育质量；坚持有利于高中阶段教育事业的发展，促进高中阶段各类学校发展和教育质量整体提高。

　　二、初中毕业升学考试科目设置及安排

　　1、考试科目

　　语文、数学、英语、物理、化学、思想品德、历史、体育为考试科目，在初三年级进行。其中，语文、数学、英语、物理、化学实行闭卷考试，思想品德、历史实行开卷考试。各文化学科由市教育局统一命题、制卷，全市统一组织网上评卷。英语听力口语测试按省统一要求组织，成绩计入英语学科总分。各科考试成绩由市教育局统一合成，合成后由各县（市、区）发布。中考体育考试工作方案另发，各县（市、区）于5月10日前结束考试工作。文化考试时间为6月16日18日，考试结果以分数形式呈现，考试日程、各学科分值及考试时间见下表：

　　表一：文化考试日程

　　6月16日

　　6月17日

　　6月18日

　　上午

　　科目

　　语 文

　　数 学

　　英 语

　　时间

　　9:0011:30

　　9:0011:00

　　9:0010:40

　　下午

　　科目

　　化 学

　　物 理

　　思想品德

　　时间

　　15:0016:40

　　15:0016:40

　　15:0016:00

　　科目

　　历史

　　时间

　　16:3017:30

　　表二：各学科分值及考试时间

　　科 目

　　分 值

　　考试时间（分钟）

　　语 文

　　150

　　150

　　数 学

　　150

　　120

　　英语（卷面）

　　120

　　100

　　英语（口语及听力）

　　30

　　20

　　物 理

　　100

　　100

　　化 学

　　100

　　100

　　思 想 品 德

　　50

　　60

　　历 史

　　50

　　60

　　体 育

　　30

　　2、会考科目

　　地理、生物、理化生（物理、化学、生物）实验操作为毕业会考科目，地理、生物学科按全市统一要求，在初二年级进行，实行闭卷考试，考试结果以等级形式呈现，由市教育局统一命题、制卷，各县（市、区）组织考试。理化生实验技能考查由市教育局制定具体方案后组织实施（具体办法另行通知）。其中，理化实验操作考试在初三年级的5月份进行，生物实验操作考试在初二年级的6月份进行。

　　会考是中考的重要组成部分，会考科目成绩均合格者方可报考三星及以上普通高中。

　　3、考查科目

　　信息技术、音乐、美术、综合实践为考查科目，考查结果以等级形式呈现。信息技术由市教育局统一命题，考试形式为上机操作，县（市、区）组织考查，在初二年级的6月份进行；音乐、美术、综合实践由县（市、区）组织命题，学校组织考查。考查科目成绩作为综合素质评价学*能力的重要内容。

　　4、综合素质评价

　　综合素质评价是全面反映初中学生素质发展状况的重要手段，其评价结果是学生毕业和高中录取的必备条件。

　　综合素质评价以学生的日常表现为依据，全面收集学生基础性发展信息，将评价贯穿于教育教学全过程。各初中学校要建立《初中学生综合素质评价报告单》、《国家学生体质健康标准》测试报告书和《成长记录袋》制度。综合素质评价应参照学生成长记录和学生本人、同学及相关人员提供的信息。综合素质评价的内容、方法、程序及评价结果应向学生及其家长公示和解释。综合素质评价获得优秀等级的学生名单应及时在学生所在班级公示。

　　综合素质评价结果用等级加评语的方式呈现。评价等级分为A、B、C、D四等。各初中学校要成立学生综合素质评价工作委员会，各班级要成立综合素质评价工作小组。班级评价小组成员不得少于3人，评价小组主持班级学生的综合评价工作。评价结果要在充分听取学生意见的基础上，由评价小组集体讨论决定。

　　各初中学校应对初中毕业学生进行学业成绩和综合素质的全面鉴定。学生综合素质评价达C级以上者方可毕业。市教育局将适时对各地各学校学生综合素质评价情况组织检查。

　　三、普通高中招生录取

　　1、加强高中招生计划的管理

　　高中学校必须按照计划招生。招生计划由市教育局会同发展改革部门编制，在中考报名前向社会公布。各地各学校要严格执行招生计划，不得突破计划招收学生，未经批准的招生行为无效，教育行政部门不予办理学籍。

　　2、规范高中招生的程序

　　所有应届初三学生都必须参加中考，所有高中在市内招生都必须以中考成绩为录取依据，任何学校都不得以任何名目在中考前招生，不得录取无中考成绩的学生，不得举办初高中直升班。高中招生录取审批依据省教育厅有关规定，按照县（市、区）教育局招生市教育局审批省教育厅学籍库电子注册程序进行。公办高中一律不得跨省辖市招生。

　　3、实行热点普通高中招生指标定向分配

　　为促进初中教育均衡发展，继续实行热点普通高中招生指标定向分配办法，定向招收指标应不低于学校招生计划数的50%，并按一定分配办法分配到初中学校。各地教育行政部门可以根据当地招生实际确定热点普通高中，省四星级高中应该确定为热点普通高中。鼓励和支持民办高中也招收指标生。

　　4、支持和规范民办高中招生

　　支持民办教育的发展，民办高中与公办高中享有同等的招生权利。民办高中招生统一列入普通高中招生计划。民办高中可自主决定招生范围，可以提出跨省辖市招生的要求，招生范围及招生计划报经市教育局审批后编入全市普通高中招生计划。民办高中面向市内招生必须以中考成绩为依据，不得另行组织考试。民办高中跨省辖市招生可以在生源地中考之后组织独立招生考试，招生广告（含纸质、广播电视、网络等各种形式）需与招生计划相符，到生源地教育行政部门备案，录取手续由学校到生源地市级招生工作管理部门办理。公办高中与民办高中的招生应分开，不得相互代招。

　　5、继续实行普通高中录取最低控制线办法

　　由市教育局根据各地中考及普通高中招生计划等情况确定各地普通高中录取最低控制线。任何普通高中都不得录取控制线下的学生，各地教育行政部门不得为控制线下的学生建立学籍。优秀运动员录取依据市**办公室相关文件执行。

　　6、加强中外合作办学高中招生的管理

　　高中学校进行中外合作办学或举办国际课程班，均需按有关规定，履行审批手续。未经审批，一律不得以中外合作办学或国际课程班名义招生。经过审批的招生均按本文相关规定执行。

　　7、高中学籍实行电子化管理

　　按照全省高中学籍电子管理要求，实现中招系统与高中学籍管理系统的数据对接。各高中学校招收的学生，须由所属教育行政部门在全省高中学籍管理系统中电子注册。通过电子注册，方可取得学籍。不符合高中学籍管理规定和本文规定招收的'学生一律不予注册。没有取得高中学籍的学生，不能作为在籍生参加高中学业水*测试，不能作为应届毕业生参加高考。

　　四、保障措施和工作要求

　　1、中考是基础教育工作的大事，是对义务教育段教育教学质量的终端检验。各级教育行政部门和学校必须保证初三年级学生全部参加中考。任何部门和学校都不得动员或组织学生不参加或变相不参加中考。各高中阶段学校一律不得在中考前招收录取学生。凡没有中考成绩的学生，各级教育行政部门不得为其建立高中阶段学校学籍档案。

　　2、中考方案具有很强的政策性、严肃性和权威性，各级教育行政部门和学校必须严格执行，任何部门和学校都无权更改中考方案。

　　3、思想品德、历史学科继续实行开卷考试。各地、各校要认真研究，以考试改革为契机，推进教学方式改革。开卷考试只允许携带一套教材（思想品德考试可携带市教研室统一印制的中考时政学*材料）进入考场，其它材料一律不得带入考场。

　　4、要重视建立和认真实施学业成绩和综合素质评价相结合的初中学生毕业制度，充分发挥考试评价改进教学和促进学校、教师和学生发展的功能，不断提高义务教育教学质量。

　　5、要高度重视会考科目和考查科目。会考成绩是学生能否毕业的重要依据，也是高中阶段学校招录新生和评价学校办学水*的重要依据。各地要加强会考的组织工作，会考组织部门要与中考组织部门相一致，要严肃考风考纪，提高会考的信度。

　　6、要建立严格的中考命题、审题制度，确保命题质量和学业成绩的科学性、公*性。教研部门要加强对考试命题和综合测评的研究，组织中考命题专项培训，不断提高评价与考试的科学性和规范性。

　　7、各地要在市教育统一组织下做好网上评卷工作，按照要求选派优秀教师参加阅卷工作，提高组织化程度，确保与评卷相配套的硬件设施及工作环境，确保评卷工作公*、公正、安全，要在保证评卷质量的前提下，提高评卷效率。

　　8、要充分认识到中考改革工作的重要性和必要性。各级教育行政部门和学校要加强对初中毕业升学考试和高中招生工作的领导，加大对中考改革的宣传力度，提高中考改革的透明度和开放度，争取社会各界对改革的理解与广泛支持。要建立相应的领导机构，加大人力和经费投入，确保中考改革顺利、*稳进行。

　　培训机构招生活动策划方案 3

各县（市、区）教育局、市直各中学：

　　为做好初中毕业、升学考试和高中招生工作，建立与基础教育课程改革相适应的中考中招制度，切实发挥中小学教育教学评价与考试制度改革对推动和保障课程改革的重要作用，根据教育部《关于积极推进中小学评价与考试制度改革的通知》及《省教育厅关于进一步规范义务教育阶段和普通高中招生工作的意见》（苏教规〔20xx〕2号）精神，结合扬州教育实际，制定本方案。

　　一、指导思想

　　初中毕业升学考试和高中招生制度改革的指导思想是：坚持有利于贯彻国家教育方针，推进中小学实施素质教育；坚持有利于推动中小学实施新课程，培养学生创新精神和实践能力；坚持有利于提高义务教育实施水*，面向全体学生，全面提高教育质量；坚持有利于高中阶段教育事业的发展，促进高中阶段各类学校发展和教育质量整体提高。

　　二、初中毕业升学考试科目设置及安排

　　1、考试科目

　　语文、数学、英语、物理、化学、思想品德、历史、体育为考试科目，在初三年级进行。其中，语文、数学、英语、物理、化学实行闭卷考试，思想品德、历史实行开卷考试。各文化学科由市教育局统一命题、制卷，全市统一组织网上评卷。英语听力口语测试按省统一要求组织，成绩计入英语学科总分。各科考试成绩由市教育局统一合成，合成后由各县（市、区）发布。中考体育考试工作方案另发，各县（市、区）于5月10日前结束考试工作。文化考试时间为6月16日18日，考试结果以分数形式呈现，考试日程、各学科分值及考试时间见下表：

　　表一：文化考试日程

　　6月16日

　　6月17日

　　6月18日

　　上午

　　科目

　　语 文

　　数 学

　　英 语

　　时间

　　9:0011:30

　　9:0011:00

　　9:0010:40

　　下午

　　科目

　　化 学

　　物 理

　　思想品德

　　时间

　　15:0016:40

　　15:0016:40

　　15:0016:00

　　科目

　　历史

　　时间

　　16:3017:30

　　表二：各学科分值及考试时间

　　科 目

　　分 值

　　考试时间（分钟）

　　语 文

　　150

　　150

　　数 学

　　150

　　120

　　英语（卷面）

　　120

　　100

　　英语（口语及听力）

　　30

　　20

　　物 理

　　100

　　100

　　化 学

　　100

　　100

　　思 想 品 德

　　50

　　60

　　历 史

　　50

　　60

　　体 育

　　30

　　2、会考科目

　　地理、生物、理化生（物理、化学、生物）实验操作为毕业会考科目，地理、生物学科按全市统一要求，在初二年级进行，实行闭卷考试，考试结果以等级形式呈现，由市教育局统一命题、制卷，各县（市、区）组织考试。理化生实验技能考查由市教育局制定具体方案后组织实施（具体办法另行通知）。其中，理化实验操作考试在初三年级的5月份进行，生物实验操作考试在初二年级的6月份进行。

　　会考是中考的重要组成部分，会考科目成绩均合格者方可报考三星及以上普通高中。

　　3、考查科目

　　信息技术、音乐、美术、综合实践为考查科目，考查结果以等级形式呈现。信息技术由市教育局统一命题，考试形式为上机操作，县（市、区）组织考查，在初二年级的6月份进行；音乐、美术、综合实践由县（市、区）组织命题，学校组织考查。考查科目成绩作为综合素质评价学*能力的重要内容。

　　4、综合素质评价

　　综合素质评价是全面反映初中学生素质发展状况的重要手段，其评价结果是学生毕业和高中录取的`必备条件。

　　综合素质评价以学生的日常表现为依据，全面收集学生基础性发展信息，将评价贯穿于教育教学全过程。各初中学校要建立《初中学生综合素质评价报告单》、《国家学生体质健康标准》测试报告书和《成长记录袋》制度。综合素质评价应参照学生成长记录和学生本人、同学及相关人员提供的信息。综合素质评价的内容、方法、程序及评价结果应向学生及其家长公示和解释。综合素质评价获得优秀等级的学生名单应及时在学生所在班级公示。

　　综合素质评价结果用等级加评语的方式呈现。评价等级分为A、B、C、D四等。各初中学校要成立学生综合素质评价工作委员会，各班级要成立综合素质评价工作小组。班级评价小组成员不得少于3人，评价小组主持班级学生的综合评价工作。评价结果要在充分听取学生意见的基础上，由评价小组集体讨论决定。

　　各初中学校应对初中毕业学生进行学业成绩和综合素质的全面鉴定。学生综合素质评价达C级以上者方可毕业。市教育局将适时对各地各学校学生综合素质评价情况组织检查。

　　三、普通高中招生录取

　　1、加强高中招生计划的管理

　　高中学校必须按照计划招生。招生计划由市教育局会同发展改革部门编制，在中考报名前向社会公布。各地各学校要严格执行招生计划，不得突破计划招收学生，未经批准的招生行为无效，教育行政部门不予办理学籍。

　　2、规范高中招生的程序

　　所有应届初三学生都必须参加中考，所有高中在市内招生都必须以中考成绩为录取依据，任何学校都不得以任何名目在中考前招生，不得录取无中考成绩的学生，不得举办初高中直升班。高中招生录取审批依据省教育厅有关规定，按照县（市、区）教育局招生市教育局审批省教育厅学籍库电子注册程序进行。公办高中一律不得跨省辖市招生。

　　3、实行热点普通高中招生指标定向分配

　　为促进初中教育均衡发展，继续实行热点普通高中招生指标定向分配办法，定向招收指标应不低于学校招生计划数的50%，并按一定分配办法分配到初中学校。各地教育行政部门可以根据当地招生实际确定热点普通高中，省四星级高中应该确定为热点普通高中。鼓励和支持民办高中也招收指标生。

　　4、支持和规范民办高中招生

　　支持民办教育的发展，民办高中与公办高中享有同等的招生权利。民办高中招生统一列入普通高中招生计划。民办高中可自主决定招生范围，可以提出跨省辖市招生的要求，招生范围及招生计划报经市教育局审批后编入全市普通高中招生计划。民办高中面向市内招生必须以中考成绩为依据，不得另行组织考试。民办高中跨省辖市招生可以在生源地中考之后组织独立招生考试，招生广告（含纸质、广播电视、网络等各种形式）需与招生计划相符，到生源地教育行政部门备案，录取手续由学校到生源地市级招生工作管理部门办理。公办高中与民办高中的招生应分开，不得相互代招。

　　5、继续实行普通高中录取最低控制线办法

　　由市教育局根据各地中考及普通高中招生计划等情况确定各地普通高中录取最低控制线。任何普通高中都不得录取控制线下的学生，各地教育行政部门不得为控制线下的学生建立学籍。优秀运动员录取依据市**办公室相关文件执行。

　　6、加强中外合作办学高中招生的管理

　　高中学校进行中外合作办学或举办国际课程班，均需按有关规定，履行审批手续。未经审批，一律不得以中外合作办学或国际课程班名义招生。经过审批的招生均按本文相关规定执行。

　　7、高中学籍实行电子化管理

　　按照全省高中学籍电子管理要求，实现中招系统与高中学籍管理系统的数据对接。各高中学校招收的学生，须由所属教育行政部门在全省高中学籍管理系统中电子注册。通过电子注册，方可取得学籍。不符合高中学籍管理规定和本文规定招收的学生一律不予注册。没有取得高中学籍的学生，不能作为在籍生参加高中学业水*测试，不能作为应届毕业生参加高考。

　　四、保障措施和工作要求

　　1、中考是基础教育工作的大事，是对义务教育段教育教学质量的终端检验。各级教育行政部门和学校必须保证初三年级学生全部参加中考。任何部门和学校都不得动员或组织学生不参加或变相不参加中考。各高中阶段学校一律不得在中考前招收录取学生。凡没有中考成绩的学生，各级教育行政部门不得为其建立高中阶段学校学籍档案。

　　2、中考方案具有很强的政策性、严肃性和权威性，各级教育行政部门和学校必须严格执行，任何部门和学校都无权更改中考方案。

　　3、思想品德、历史学科继续实行开卷考试。各地、各校要认真研究，以考试改革为契机，推进教学方式改革。开卷考试只允许携带一套教材（思想品德考试可携带市教研室统一印制的中考时政学*材料）进入考场，其它材料一律不得带入考场。

　　4、要重视建立和认真实施学业成绩和综合素质评价相结合的初中学生毕业制度，充分发挥考试评价改进教学和促进学校、教师和学生发展的功能，不断提高义务教育教学质量。

　　5、要高度重视会考科目和考查科目。会考成绩是学生能否毕业的重要依据，也是高中阶段学校招录新生和评价学校办学水*的重要依据。各地要加强会考的组织工作，会考组织部门要与中考组织部门相一致，要严肃考风考纪，提高会考的信度。

　　6、要建立严格的中考命题、审题制度，确保命题质量和学业成绩的科学性、公*性。教研部门要加强对考试命题和综合测评的研究，组织中考命题专项培训，不断提高评价与考试的科学性和规范性。

　　7、各地要在市教育统一组织下做好网上评卷工作，按照要求选派优秀教师参加阅卷工作，提高组织化程度，确保与评卷相配套的硬件设施及工作环境，确保评卷工作公*、公正、安全，要在保证评卷质量的前提下，提高评卷效率。

　　8、要充分认识到中考改革工作的重要性和必要性。各级教育行政部门和学校要加强对初中毕业升学考试和高中招生工作的领导，加大对中考改革的宣传力度，提高中考改革的透明度和开放度，争取社会各界对改革的理解与广泛支持。要建立相应的领导机构，加大人力和经费投入，确保中考改革顺利、*稳进行。

　　培训机构招生活动策划方案 4

　　抽奖目的：

　　一、兑现当初对留号码学生的承诺；

　　二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

　　三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

　　四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

　　抽奖时间：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽奖地点：

　　微远教育延安路校区会议室

　　活动细则安排：

　　一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

　　二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

　　三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标*均每人成交15个。

　　四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

　　注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学*的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

　　电话邀约技巧：

　　某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学*积极性，增强孩子的学*兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

　　子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

　　再次确认：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

　　抽奖现场安排：

　　一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的`家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

　　二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

　　三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

　　奖励政策：

　　自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

　　1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

　　2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

　　附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

　　7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室**等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

　　微远教育市场部

　　20xx/3/18

　　培训机构招生活动策划方案 5

　　xx年河北省高考报名总人数为48.5万人，比年减少1.8万人。面对严峻的招生形势，学院招生计划为3700人，任务重、压力大。生源是办学的基础，加强招生宣传，吸引生源，是提高我院招生报考率、报到率和社会知名度的重要手段和基本保证。根据学校招生工作要求，结合我院实际情况，为高质量地完成招生宣传工作，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　“高度重视，精心设计，明确思路，深入宣传。”在学院统一领导和组织下，采取切实可行措施，充分调动全体师生的积极性，利用多种有效途径，深入宣传我院的办学特色和综合实力，让社会各界和广大考生了解我院，以提高我院的'报考率和报到率。

　　二、招生宣传工作规划

　　（1）提高认识、加强领导

　　招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，是提高学校生源质量的重要手段和基本保证。学院成立招生宣传工作领导小组，由主管院领导担任组长，分管招生工作院领导任副组长，各相关职能部门负责人担任组员，全面负责xxx招生宣传工作。

　　（2）加强组织、积极动员

　　学院将选拔优秀的教师和学生参加招生宣传工作，计划组建13支招生宣传工作小分队，赴河北省11个地区开展招生宣传。每队由指导教师1名，学生3名组成，共计52人。

　　（3）加强培训、明确职责

　　学院将组织召开招生宣传工作布置会、动员会、培训会，积极加强招生宣传队伍建设，明确招生宣传工作人员的责任，要求其认真学*各项招生工作章程和规定，充分认识新形势下招生宣传工作面临的新特点、新要求，全面深入了解我院20xx年招生计划、专业设置、录取原则等相关内容，保障按时完成分配的招生宣传任务。

　　三、招生宣传时间和地点

　　时间：20xx年4月30日至5月2日

　　四、招生宣传经费

　　（1）宣传材料费用大约元。

　　（2）宣传人员差旅费用和伙食补助，预算31960元。

　　培训机构招生活动策划方案 6

　　一、活动背景：

　　各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，

　　让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。

　　二、适用学校：

　　1、有市场潜力；

　　2、教学团队稳定，有充裕的教师；

　　3、有充裕的教室；

　　4、进一步提高学校知名度的学校；

　　5、进一步提高学校的在校生人数；

　　三、活动目的：

　　1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；

　　2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；

　　2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；

　　3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；

　　4、培养一部分家长的消费欲望；

　　5、全方位的构建学校口碑和美誉度；

　　6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；

　　7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播。

　　四、活动时间：

　　活动跨度：4月20日x4月30日

　　开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月。

　　五、活动主题：

　　中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育。

　　“百元公益梦想”活动正式启动。

　　您的善举我来买单，4次精品课程大放送。

　　六、活动内容：

　　1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童。

　　2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程。

　　3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户。

　　4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流。

　　5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张。

　　6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出。

　　七、活动特点：

　　公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好。

　　八、方案解析及执行流程

　　1、公益角度，“高举高打”

　　1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！

　　2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！

　　3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。

　　4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。

　　2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。

　　招募学员阶段

　　开班阶段

　　续班、转化

　　第一阶段

　　第二阶段

　　第三阶段

　　xx达到目的

　　利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注

　　关键点

　　1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；

　　2、主题：公益角度，高举高打

　　3、宣传员：激情、热情/主动；

　　4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。

　　达到目的

　　培养感情，获得学员及家长对学校高度认

　　可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任

　　x关键点

　　1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。

　　2、教学：出勤率，教学质量

　　3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；

　　4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。

　　达到目的

　　转化学生达到40%x60%

　　关键点

　　转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1.5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。

　　科或三期连报！一期、一科报名也接受。

　　第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：

　　1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。

　　2)时间：4月18日x4月25日

　　3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询

　　4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片

　　5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：

　　6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。

　　7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告

　　知战况进行相互激励。

　　8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播

　　第二阶段xxxx开班阶段关键点：

　　1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。

　　2)学员信息整理分类要清楚。

　　3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。

　　4)打电话要及时汇总经验和教训。

　　5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。

　　6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！

　　7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心

　　第三阶段xxxx续班转化阶段关键点

　　1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。

　　2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。

　　3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

　　4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。

　　5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。

　　6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

　　7）续班转化参与员工要有激励措施。

　　备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。

　　3、活动准备

　　1、明信片、照片资料

　　提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚

　　2、宣传品设计、印刷、制作

　　传单样式，KT板样式，易拉宝样式

　　3、线上发布信息

　　通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮

　　4、人员准备

　　人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。

　　5、疑难解决方法：

　　省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。

　　县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到*的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！

　　计算方式：人员准备=定点点数x2x150%

　　例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）

　　考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。

　　4、员工培训

　　员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！

　　1、活动KPI及激励

　　每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。

　　在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。

　　2、活动执行流程

　　让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。

　　3、活动执行细节——实操演练（打通关）

　　话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴*家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实

　　景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

　　要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

　　4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。

　　5、员工动员

　　本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。

　　1、誓师大会（宣传开始前一天早上）

　　时间

　　内容

　　备注

　　8：00x8：20

　　领导动员

　　8：20x8：40

　　各小组一分钟展示

　　1、各个小组起队名、口号。

　　2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。

　　8：40x9:10

　　拓展游戏

　　1、队列练*

　　内容：左右对齐、报数、喊口号。

　　目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

　　2、气势展示

　　主管喊：我们的总目标人数是——

　　大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）

　　主管喊：大家有没有信心——

　　大家喊：有！（拳头必胜手势）

　　9:30x11:00

　　小组一对一培训

　　解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。

　　11:00x11:30

　　领取宣传物资

　　小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。

　　13:00x18:00

　　现场实战预热宣传

　　正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。

　　总结会流程：（例）

　　当天20：0 0之前或当日宣传结束后

　　微信总结

　　组长上报当日报名数量

　　当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会

　　1、口号

　　当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。

　　2、组长汇报

　　当日目标

　　各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）

　　例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）

　　3、宣传分工

　　各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。

　　根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。

　　例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。

　　4、互相鼓励

　　各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”

　　5、齐喊口号

　　主管喊：我们今天的目标人数是——

　　大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）

　　主管喊：我们的总目标人数是——

　　大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）

　　主管喊：大家有没有信心——

　　大家一定要喊：有！

　　6、装备出发

　　主管喊：出发！

　　各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。

　　3、展台摆放

　　位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：

　　重点提醒：

　　1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

　　2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

　　3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。

　　在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。

　　要不间断巡视监察。

　　现场攻单话术

　　1、直入主题

　　家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！

　　2、分析利弊

　　家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学*。我们同升美术教育课程可以帮助。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学*中更多的是要养成良好的学**惯、掌握学*的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学*过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。

　　3、美好展望

　　您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩

　　子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！

　　临门一脚

　　我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学*！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。

　　招生现场注意事项

　　1、现场关注度（与学生家长的互动）

　　市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。

　　2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）

　　因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即：

　　1、我们感不感兴趣？

　　2、想不想来参与这个活动和来我们这里学*？

　　3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学*课程的内容，详细参见攻单话术。

　　3、要求传播

　　报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。

　　4、临门一脚

　　不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的

　　名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！

　　销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！

　　培训机构招生活动策划方案 7

　　一、指导思想

　　以国家、省、市关于加快发展职业教育会议精神为指导，结合我县中等职业教育实际，广泛宣传职业学校教育教学成果，让社会、家长、学生全

　　面了解中等职业教育，转变观念，理性选择学校，促进我县中等职业教育又好又快发展。

　　二、组织领导

　　1、为加强对我县中等职业教育学校招生工作的组织领导，推进招生工作有序开展，县教育局决定成立中等职业学校招生工作领导组，下设宣传、联络、协调和督查四个小组（具体名单见附件一）。

　　2、中职学校要成立中职招生工作组，由校长任组长，三所中职招生驻点人员任联络员。各生源学校也要成立领导组，校长任组长，中层干部、班主任、授课教师为成员。

　　工作组职责是组织召开学生及学生家长会，组织职业教育宣讲团成员进村入户宣传，组织招送职业学校的新生入学，确保县中职招生任务圆满完成。

　　三、招生对象

　　1、应历届初中毕业生。

　　2、具有同等学历的社会青年。

　　3、普通高中分流学生。

　　4、其它符合招生条件的生源。

　　四、招生计划

　　中职计划具体落实情况根据我县实际普高线下生源数另行下发文件

　　五、工作安排

　　(1)5月上旬，分七个片组织召开中职招生动员会。

　　(2)5月下旬，组织召开20xx年中职招生表彰大会，对先进集体和个人进行表彰。

　　(3)6月10日至8月10日，县教育局成立七个中职招生督查组，对20xx年全县中职招生工作进行全程监督。

　　(4)6至9月每月10日、20日、30日为中职招生进度阶段性旬报节点，中职学校和生源学校填好《中招招生情况旬报表》报教育局职成教股

　　(5)8月底各校按要求，将普高线下学生分班填写毕业生去向登记表，班主任和学校校长签字盖章后上报教育局职成教股。（表格见附件三）。

　　六、方法措施

　　（一）强化招生宣传

　　1、制作《县职业学校集团招生简章短片》（供县电视台播放和宣讲分团宣传）。

　　2、中职学校提供的`招生宣传材料，面向全县各初中九年级毕业生和家长，宣讲国家支持发展职业教育的政策措施及职业教育的办学成果，宣讲我县职业学校的发展状况、办学优势和取得的主要成果，并播放《县职业学校

　　集团招生简章短片》。

　　3、中职学校要选派优秀骨干教师赴各生源校开展驻点联络工作，积极与生源校中职招生工作组联系，搞好招生服务工作。

　　4、各生源学校校园内必须有丰富多彩的宣传专栏，结合职教内容九年级每班出一期黑板报强化宣传，并将本校宣传情况以新闻报道形式上传教育局网站，要求图文并茂。

　　5、生源学校要配合中职招生驻点联络员召开毕业学生和家长座谈会。

　　各校要认真制定宣传计划和实施步骤，切实做好职业教育招生宣传工作，制定出具体的实施方案，组织专人抓好落实。

　　（二）严把“四关”

　　⑴计划关。基教股、职成教股和招生办三股室共同商定我县高中阶段招生计划，报教育局党组会通过后实施。加强对民办学校办学条件、规模、师资力量和配套硬件设施等方面具体客观核定并确定招生计划。计划数确定后，民办学校不得超额招生。普通高中、中职招生均应在计划内运作。教育局各股室要形成合力，加强对民办学校和县域外各类学校无序招生行为进行监管打击。

　　⑵入籍关。按照市教育局要求，做好普通高中和职业学校学生分类入籍问题处置。严格按照市下达的指标数进行入籍，杜绝不符合条件学生入普高籍。职成教股要做好中职学校学籍管理工作。

　　⑶流动关。招生办要向职成教股和基教股提供毕业生报名册和相关信息，特别是今年普高线以下生源信息，这些学生去向关乎中职学校招生计划的完成，职成教股要将这些学生一一分解到校、任务到人。各生源校要将无序流动或不正常流动情况监管到每一位学生。

　　⑷责任关。对20xx年中职招生中的学校、教师给予表彰。对工作不力，或人为运作造成学生大面积不填志愿，甚至不知去向的学校校长、分管校长、教导主任和班主任等责任人进行问责、追责。各生源学校中职招生工作纳入学校考核和校长绩效考核。

　　（三）重点调度

　　⑴县教育局成立七个中职招生督查组。按县乡镇片区划分，组长由教育局党组成员担任，副组长由教育局股室负责人和中职学校正副校长担任，成员由中职学校招生驻点人员、初中毕业班班主任组成。（具体名单见附件四）

　　⑵6月中旬开始，定期或不定期召开中职招生调度会，各校汇报招生进度，交流中职招生经验等。

　　⑶生源学校校长、中职学校校长为中职招生第一责任人，必须全方位履行职责。

　　（四）严明招生纪律，严格执行招生工作“阳光工程”，中职学校不得违反国家有关规定，乱招生、乱收费、乱办学；各生源学校不得参与任何中介机构和个人组织运作的非法招生活动，不得以任何形式收取与招生录取挂钩的任何费用。对违反中职招生政策的单位和个人将依规查处，特别是严禁班主任、教师等违规私自安排域外招生人员进班宣传、暗箱操作、吃拿回扣等。一经发现依法依规严肃处理，绝不姑息。

　　培训机构招生活动策划方案 8

　　为了切实维护学校广大教职工的根本利益，满足校内适龄儿童入园的需求，解决家长的后顾之忧，特制定20xx年秋季新生入园方案。

　　一、本校教职工子女，适龄健康儿童

　　托班：年龄为2周半（20xx年9月1日—20xx年2月29日出生）

　　小班：年龄为3周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

　　中班：年龄为4周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

　　大班：年龄为5周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

　　二、报名时间：20xx年4月17日—4月18日

　　上午8：30—11：00下午14：40—17：00

　　三、报名办法：

　　1.报名程序：

　　①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”→②携带预防接种卡到接种医院查验盖章（未完成的疫苗接种需开补种单）→③报名登记→④获取缴费账号和密码→⑤网上缴费（具体操作方法和费用见园内公告）①②报名前准备完成；③4月17-18日当天完成；④⑤等通知

　　2.报名材料：

　　（1）入园体检表；

　　（2）幼儿保健手册；

　　（3）预防接种本（原件、补种单或查验章页面的复印件）；

　　（4）出生证；

　　（5）户口本；

　　（6）幼儿1寸免冠*照2张；

　　（7）家长身份证和工大个人信息门户ID号（须填写在报名表上）；

　　（8）工作证（原件以及复印件）；

　　（9）打印学校信息门户3-4月“个人工资查询”页面截图。

　　（10）请家长在规定时间内携带以上材料（其中两项需要复印件）到幼儿园报名。

　　3.各班幼儿人数按省一类园要求严格控制，招满即止。

　　四、温馨提示

　　由于招生数量有限，望各位家长务必准备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。

　　培训机构招生活动策划方案 9

　　抽奖目的：

　　一、兑现当初对留号码学生的承诺；

　　二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

　　三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

　　四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

　　抽奖时间：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽奖地点：

　　微远教育延安路校区会议室

　　活动细则安排：

　　一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

　　二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

　　三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标*均每人成交15个。

　　四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

　　注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学*的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

　　电话邀约技巧：

　　某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学*积极性，增强孩子的学*兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

　　子的`野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

　　再次确认：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

　　抽奖现场安排：

　　一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

　　二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

　　三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

　　奖励政策：

　　自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

　　1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

　　2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

　　附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

　　7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室**等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

　　微远教育市场部

　　20xx/3/18

　　培训机构招生活动策划方案 10

　　为了切实维护学校广大教职工的根本利益，满足校内适龄儿童入园的`需求，解决家长的后顾之忧，特制定20xx年秋季新生入园方案。

　　一、本校教职工子女，适龄健康儿童

　　托班：年龄为2周半（20xx年9月1日—20xx年2月29日出生）

　　小班：年龄为3周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

　　中班：年龄为4周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

　　大班：年龄为5周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

　　二、报名时间

　　20xx年4月17日—4月18日

　　上午8：30—11：00下午14：40—17：00

　　三、报名办法

　　1.报名程序：

　　①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”→②携带预防接种卡到接种医院查验盖章（未完成的疫苗接种需开补种单）→③报名登记→④获取缴费账号和密码→⑤网上缴费（具体操作方法和费用见园内公告）

　　①②报名前准备完成；

　　③4月17-18日当天完成；

　　④⑤等通知

　　2.报名材料：

　　（1）入园体检表；

　　（2）幼儿保健手册；

　　（3）预防接种本（原件、补种单或查验章页面的复印件）；

　　（4）出生证；

　　（5）户口本；

　　（6）幼儿1寸免冠*照2张；

　　（7）家长身份证和工大个人信息门户ID号（须填写在报名表上）；

　　（8）工作证（原件以及复印件）；

　　（9）打印学校信息门户3-4月“个人工资查询”页面截图。

　　（10）请家长在规定时间内携带以上材料（其中两项需要复印件）到幼儿园报名。

　　3.各班幼儿人数按省一类园要求严格控制，招满即止。

　　四、温馨提示

　　由于招生数量有限，望各位家长务必准备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。

培训机构活动策划实用10篇（扩展4）

——培训机构策划书 (菁华6篇)

培训机构策划书1

　　一、成立目的

　　大学生创业协会旨在高校内营造良好的创业氛围，鼓励大学生在自身能力的基础上经营具有文化品位和科技含量的消费市场。同时培养大学生创新意识、提升创业素质和能力；激发大学生创业热情、锻炼团队协作能力；促进大学生创业群体的沟通和交流。并使大学生创业管理体制和运作机制进一步规范化、专业化、制度化。使大学生在进入市场、接受市场的检验以前，得到有效、先进的创业培训，实现大学生和社会之间的互动、知识的实用性转移。

　　二、活动范围及内容

　　（一）组织协会成员进行与创业相关的技能和素质培训。

　　1.组织成员进行创业素质能力测试。

　　2.邀请才*，佟老师，我院自主研发的黑木耳负责老师对创业协会进行木耳介绍和创业指导；

　　3.联系我院木耳基地的负责人对我院木耳培育基地参观，考察，学*；

　　4.采取“上一门课”、“听一场创业政策或者关于领导艺术的讲座”、“参观一个创业典型”等灵活多样的培训方式，培养学生的创业意识、拼搏精神。

　　5.定期召开创业经验交流会，把*期的协会工作总结，互相学*，共同进步。

　　（二）组织成员成立创业实践团队进行真正自主创业，并提供相关的支持与指导（主要是针对木耳的出售）。

　　（三）如果有机会尽量参加全国、全省“挑战杯”创业计划大赛以及牡丹江师范学院创业计划大赛等素质拓展活动。

　　三．活动项目

　　（一）活动背景

　　当前大学生自主创业的现状为参与者少、旁观者多；大部分创业者从事规模小的个体经营的行业，成功率低，存在的问题较多，这与长期缺乏创业教育有关。西方国家的大学生创业教育已经发展了几十年，而我国才刚刚起步。以培养适应

　　未来经济和社会发展需要的创新性人才为己任的大学教育，一定要使创业教育成为大学生的重要课程。

　　（二）项目特色：

　　我生命科学与技术学院自行研发栽培的食用菌，黑木耳，灵芝等食品、药材是纯天然无公害的产品，含有大量有益成份，对身体有很大的好处，而且安全，美味。是我们学校的一大特色。

　　（三）活动目的、意义和目标

　　在目前学年制条件下，创造条件让学生边学*、边操作、边实践，形成相对开放的弹性教学系统，始终把创业教育作为大学教育的一部分，给学生在学校学*创业技能的机会，鼓励和允许学生走出去创业，培养出一批具有良好创业素质技能的大学生。

　　四．组织机构：

　　指导老师：佟亚辉

　　会长：张立

　　副会长：颜浩博、刘璐

　　秘书长：宋莹盈

　　会员：20xx级各班长、团支书

　　五．结束语：

　　磨练创业技能，激发创新动力，勇于创业实践，造就创新人才。学生科技创业协会将秉承其宗旨，坚持开拓创新的工作姿态，全力以赴响应学校号召，为科技创业这一利国利民的国策做出微薄贡献。本协会是一个学*与实践的课堂，是大家学*创业知识、了解就业信息、实现自身价值的*台。我们将尽力解决你的一切有关就业与创业问题，为你将来就业之路铺上坚固的基石。

　　相信，我们这个团队属于你，你也属于我们这个团队，我们将共同学*、共同努力、共同辉煌！欢迎你走进“大学生创业协会”，打造一个成就未来的。

培训机构策划书2

　　一、中心简介

　　我们的目标：打造现货教育培训首先品牌

　　我们的宗旨：为学员提供“最新、最优、最实用”的教育服务

　　我们的精神：勇于创新，不断进取的奋斗精神；执着严谨，精益求精的治学精神；团结协作，永不磨灭的团队精神

　　我们的原则：高质量、专业化、规范化

　　我们的理念：以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展

　　我们的承诺：您的要求——就是我们的承诺

　　我们的优势：

　　1、丰富的战略伙伴和教育资源：知名高校和培训等专业机构建立战略伙

　　伴关系，充分进行资源整合。

　　2 、一流的学*培训专家：中心拥有业界名人、专家学者、学*导师和资

　　深培训师组成的讲师团队。

　　3、专业规范的培训流程：中心按照国际培训行业标准，建立了标准化的服

　　务流程，实施学*培训全过程质量控制，与学员充分沟通，保证培训目标的实现。

　　际需求量身定做课程来满足机构和广大学员。

　　4、潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程：中心根据学员和客户的实

　　二、服务产品概述

　　1、服务对象及范围

　　现货职业个人投资着，非职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心提供教育培训服务的对象。中心将积极拓展校内外市场，为全国提供优质及高水*的跨地域性的教育培训。

　　2、服务内容

　　2.1服务种类

　　本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅：

　　（1）培训类

　　于当前投资理财的热点问题，针对各类机构个人投机者，提供各类专业技术

　　培训课程。并在结业后有相关的证书。

　　（2）活动类

　　针对目前理财的热点问题举办各类讲座，邀请国内外的专家学者、研究人

　　员等担任主讲，传递最新信息；

　　2.2课程种类

　　根据目标客户群，课程分为两大类，分别是针对个人投机者和机构投资者开发的课程。而每一种课程内又为客户提供三种不同形式的课程，分别是职业课程、非职业理财型课程、：

　　（1）职业培训：以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训，打造国内一流的操盘投资水*。

　　（2）非职业理财型：在当今cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求的阶段，非第一职业，但作为当今理财必不可少的知识储备。

　　2.3课程设计

　　培训中心为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度，决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目。

　　3、服务流程

　　3.1培训项目操作流程

　　（1）组建培训项目团队

　　培训中心根据具体的需要组建具体培训项目团队。培训项目团队的主要职责包括：明确培训目标；制定培训整体方案；落实培训具体活动；评估培训实际效果。

　　（2）需求调查分析

　　了解投机者自身发展的需求。可以通过问卷、访谈或观察等多种方法收集资料，获得反馈信息。

　　（3）培训方案的制定和修改

　　在需求分析的基础上制定出培训的整体方案，在培训方案正式实施前，要对方案进行讨论、修改。培训方案包括：培训目标、实施目标的步骤和时间、培训具体课程安排、选定授课讲师、培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法。

　　（4）培训方案的组织与实施

　　项目团队按照方案开展各类培训。中心为团队提供各方面的支持，并监督方案的实施。

　　（5）评估培训实际效果

　　可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的实际效果，对不足之处加以改进，使得今后开展的培训更有效。

　　（6）建立客户档案

　　在整个项目实施过程中，收集服务对象的各类信息。在培训项目结束时建立客户档案，以保持长期的合作关系。

　　3.2活动项目操作流程

　　（1）组建活动项目团队：由中心组建活动项目团队；

　　（2）需求调查分析：项目团队对目标市场进行需求调查分析；

　　（3）确定活动项目策划：根据需求调查分析的结果确定活动策划方案；

　　（4）实施活动项目策划：项目团队根据策划方案开展活动，中心提供各方

　　面支持，并监督策划方案的实施；

　　（5）总结活动实施情况：总结活动项目的实施情况，对不足之处加以改进；

　　（6）建立客户档案：收集参与者的资料，建立档案资料库。

　　4、服务原则

　　我中心强调的服务核心是：开放、互动、实践、反思、创新。本着“因为专业所以卓越”的服务理念，竭诚为客户提供高质量、专业化的教育培训服务

　　三、市场分析

　　1、需求分析

　　从社会上的培训机构方面来看，随着*年来经济的迅速发展，已有不少教育培训中心成立起来并迅速占领市场，但其目前尚未形成规模。经正式注册成立的培训机构极少。而目前作为金融投资培训机构几乎没有。随着*经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现。在居民财富不断的增值情况下，cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。而目前的个人投资水*普遍很低。投机者需要一定的教育培训来提高自己。

　　2、市场竞争分析

　　目前的相关教育培训市场在某种程度上极少，在人们都需要提高理财包括投机技能的今天，市场潜力是无限的。对于人们来讲，更多的投资方试是依靠于机

　　构投资，很少自己掌握一定的主动掌握性。所以要求更具专业性，更具理解性，更具实用性是目前的市场竞争。

　　四、市场营销

　　1、市场进入计划

　　建立教育强市的基础是教育质量的提高，采用“占领天津市场为基础，立足天津，辐射天津”的市场营销战略。首先是要在本地树立起自己的品牌。

　　2、市场扩展计划

　　在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。

　　2.1市场渗透

　　在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。同时可以与公司的技术部与市场部合作，提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和免费的专业培训。

　　2.2新的市场开发

　　细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在现有服务区域内寻找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并发展新的服务领域，进一步开拓天津市场，突破空间的“瓶颈”，扩大业务范围。

　　3、营销队伍管理

　　营销环节是中小企业生存的一个关键，所以建立一支良好的营销队伍非常重要。

　　内部管理：合同管理、客户管理、财务管理、统计管理信息中心等；

　　外部管理：市场调研、制定年度业务计划，确定目标市场，提出新服务的

　　改进、售后服务，广告及其他宣传等

　　本中心对市场营销人员的能力培养非常重视：对高级营销人员重点放在市场洞察力、市场分析和策划的培养；对中级人员重点放在组织营销计划的实施上；对一线业务员重点放在营销技巧、客户关系处理技巧和市场调查能力上。

　　五、财务运营计划

　　1、融资计划：

　　融资对象：

　　融资金额：

　　融资方式：

　　资金主要用途：工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期项目的成本、风险资金、公司注册费用、对公司的宣传费用、市场调查。

　　2、成本控制：

　　成本主要可以分成以下几个部分：中心的创办费用、中心形象宣传费用、市场调查费用、工作人员的工资、前期项目的`启动资金

　　2.１中心的创办费用：（购买物品，装扮办公室等）

　　2.2宣传中心的费用：

　　形象设计及宣传

　　2.3市场调查费用：

　　2.4工作人员的工资：

　　2.5项目启动资金：本中心是以提供投机培训活动为主营业务的培训机构，

培训机构策划书3

　　一、中心简介

　　我们的目标：打造现货教育培训首先品牌

　　我们的宗旨：为学员提供“最新、最优、最实用”的教育服务

　　我们的精神：勇于创新，不断进取的奋斗精神；执着严谨，精益求精的治学精神；团结协作，永不磨灭的团队精神

　　我们的原则：高质量、专业化、规范化

　　我们的理念：以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展

　　我们的承诺：您的要求——就是我们的承诺

　　我们的优势：

　　1、丰富的战略伙伴和教育资源：知名高校和培训等专业机构建立战略伙

　　伴关系，充分进行资源整合。

　　2 、一流的学*培训专家：中心拥有业界名人、专家学者、学*导师和资

　　深培训师组成的讲师团队。

　　3、专业规范的培训流程：中心按照国际培训行业标准，建立了标准化的服

　　务流程，实施学*培训全过程质量控制，与学员充分沟通，保证培训目标的实现。

　　际需求量身定做课程来满足机构和广大学员。

　　4、潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程：中心根据学员和客户的实

　　二、服务产品概述

　　1、服务对象及范围

　　现货职业个人投资着，非职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心提供教育培训服务的对象。中心将积极拓展校内外市场，为全国提供优质及高水*的跨地域性的教育培训。

　　2、服务内容

　　2.1服务种类

　　本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅：

　　（1）培训类

　　于当前投资理财的热点问题，针对各类机构个人投机者，提供各类专业技术

　　培训课程。并在结业后有相关的证书。

　　（2）活动类

　　针对目前理财的热点问题举办各类讲座，邀请国内外的专家学者、研究人

　　员等担任主讲，传递最新信息；

　　2.2课程种类

　　根据目标客户群，课程分为两大类，分别是针对个人投机者和机构投资者开发的课程。而每一种课程内又为客户提供三种不同形式的课程，分别是职业课程、非职业理财型课程、：

　　（1）职业培训：以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训，打造国内一流的操盘投资水*。

　　（2）非职业理财型：在当今cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求的阶段，非第一职业，但作为当今理财必不可少的知识储备。

　　2.3课程设计

　　培训中心为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度，决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目。

　　3、服务流程

　　3.1培训项目操作流程

　　（1）组建培训项目团队

　　培训中心根据具体的需要组建具体培训项目团队。培训项目团队的主要职责包括：明确培训目标；制定培训整体方案；落实培训具体活动；评估培训实际效果。

　　（2）需求调查分析

　　了解投机者自身发展的需求。可以通过问卷、访谈或观察等多种方法收集资料，获得反馈信息。

　　（3）培训方案的制定和修改

　　在需求分析的基础上制定出培训的整体方案，在培训方案正式实施前，要对方案进行讨论、修改。培训方案包括：培训目标、实施目标的步骤和时间、培训具体课程安排、选定授课讲师、培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法。

　　（4）培训方案的组织与实施

　　项目团队按照方案开展各类培训。中心为团队提供各方面的支持，并监督方案的实施。

　　（5）评估培训实际效果

　　可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的`实际效果，对不足之处加以改进，使得今后开展的培训更有效。

　　（6）建立客户档案

　　在整个项目实施过程中，收集服务对象的各类信息。在培训项目结束时建立客户档案，以保持长期的合作关系。

　　3.2活动项目操作流程

　　（1）组建活动项目团队：由中心组建活动项目团队；

　　（2）需求调查分析：项目团队对目标市场进行需求调查分析；

　　（3）确定活动项目策划：根据需求调查分析的结果确定活动策划方案；

　　（4）实施活动项目策划：项目团队根据策划方案开展活动，中心提供各方

　　面支持，并监督策划方案的实施；

　　（5）总结活动实施情况：总结活动项目的实施情况，对不足之处加以改进；

　　（6）建立客户档案：收集参与者的资料，建立档案资料库。

　　4、服务原则

　　我中心强调的服务核心是：开放、互动、实践、反思、创新。本着“因为专业所以卓越”的服务理念，竭诚为客户提供高质量、专业化的教育培训服务

　　三、市场分析

　　1、需求分析

　　从社会上的培训机构方面来看，随着*年来经济的迅速发展，已有不少教育培训中心成立起来并迅速占领市场，但其目前尚未形成规模。经正式注册成立的培训机构极少。而目前作为金融投资培训机构几乎没有。随着*经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现。在居民财富不断的增值情况下，cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。而目前的个人投资水*普遍很低。投机者需要一定的教育培训来提高自己。

　　2、市场竞争分析

　　目前的相关教育培训市场在某种程度上极少，在人们都需要提高理财包括投机技能的今天，市场潜力是无限的。对于人们来讲，更多的投资方试是依靠于机

　　构投资，很少自己掌握一定的主动掌握性。所以要求更具专业性，更具理解性，更具实用性是目前的市场竞争。

　　四、市场营销

　　1、市场进入计划

　　建立教育强市的基础是教育质量的提高，采用“占领天津市场为基础，立足天津，辐射天津”的市场营销战略。首先是要在本地树立起自己的品牌。

　　2、市场扩展计划

　　在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。

　　2.1市场渗透

　　在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。同时可以与公司的技术部与市场部合作，提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和免费的专业培训。

　　2.2新的市场开发

　　细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在现有服务区域内寻找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并发展新的服务领域，进一步开拓天津市场，突破空间的“瓶颈”，扩大业务范围。

　　3、营销队伍管理

　　营销环节是中小企业生存的一个关键，所以建立一支良好的营销队伍非常重要。

　　内部管理：合同管理、客户管理、财务管理、统计管理信息中心等；

　　外部管理：市场调研、制定年度业务计划，确定目标市场，提出新服务的

　　改进、售后服务，广告及其他宣传等

　　本中心对市场营销人员的能力培养非常重视：对高级营销人员重点放在市场洞察力、市场分析和策划的培养；对中级人员重点放在组织营销计划的实施上；对一线业务员重点放在营销技巧、客户关系处理技巧和市场调查能力上。

　　五、财务运营计划

　　1、融资计划：

　　融资对象：

　　融资金额：

　　融资方式：

　　资金主要用途：工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期项目的成本、风险资金、公司注册费用、对公司的宣传费用、市场调查。

　　2、成本控制：

　　成本主要可以分成以下几个部分：中心的创办费用、中心形象宣传费用、市场调查费用、工作人员的工资、前期项目的启动资金

　　2.１中心的创办费用：（购买物品，装扮办公室等）

　　2.2宣传中心的费用：

　　形象设计及宣传

　　2.3市场调查费用：

　　2.4工作人员的工资：

　　2.5项目启动资金：本中心是以提供投机培训活动为主营业务的培训机构，

培训机构策划书4

　　这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。

　　我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：

　　一.用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。

　　方法：

　　1.计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。

　　2.用某某大学的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。每班十五个左右。

　　二.入场卷的设计

　　1.背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。

　　2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。

　　三.讲座设置

　　1.与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。

　　2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！

　　3.在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。

　　4.抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必须在俩天内交清定金，否则取消名额。

　　5.在活动期间可以安排几个托，对家长可能担心的问题进行提问，主持人给予解答，这样就可以解除家长的一些担心。

　　6.可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。

　　四．活动场地：

　　最好能租到某某大学的报告厅类的地方。

　　五．注意事项：

　　1.所有环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。

　　2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。

　　3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。

培训机构策划书5

　　前言

　　教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是在学校接受老师的知识灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识，还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此，我们打算创办个娱寓于学，有特色的培训机构。

　　市场环境分析

　　*几年来，补*培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补*的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补*培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。

　　1、东莞有足够的消费群

　　2、本地的培训机构大多都机械化，没什么特色

　　3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场

　　4、国家政策鼓励与支持

　　SWOT分析

　　优势分析

　　一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学*交流，让学生从生活中能感受到学*的魅力与乐趣。

　　二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生，一来可以降低成本，二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。

　　三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。

　　劣势分析

　　一、经验不足

　　二、还在寻找合作伙伴

　　机遇分析

　　国家对教育行业的越来越重视，地方*鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路*坦很多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。

　　威胁分析

　　由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有一定的口碑，将对我们的生源造成一定的影响。

　　但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们更多的是采取创新化教育。

　　针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

　　营销策略STP策划/4p营销策略

　　市场细分

　　主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。

　　品牌简介

　　乐学 lex’er

　　lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母，同时lex英文中也有法律体系这一词义，寓意着高等教育的'含义，er英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学*的人，整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。

　　营销策略

　　根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面，可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告，或者利用周刊发行渠道，针对广大的家长进行广告传播，也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番，但要把握好炒作这个度

　　策划方案的各种费用预算

　　一、广告 50w

　　二、装修 70w

　　三、租金每月 1W-5W

　　四、每月出工资 30w

　　结束语

　　无论做什么行业，如果想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足，再就是要找好自己的定位，开公司做企业就应该要做出自己的特色，有自己的企业文化，学会创新，做别人想不到的，还没做到的事。

培训机构策划书6

　　一、前言

　　为了给贵培训学校以及贵校所要培训的科目得到最大力度的宣传，现有以下各种形式可将贵校以及贵校的培训科目的宣传做到最大化、最细化。这样既可以满足贵校在我校提高知名度，同时也可以打开一个较大的招生网。

　　二、宣传方式

　　根据我校现有的条件，主要的宣传方式有：拉横幅、出展板（大小不等）、海报、做讲座以及发传单等。

　　三、宣传的具体内容

　　⑴拉横幅——贵校可根据我们所提出的规格将横幅制作出来，我们将负责与我校方协商，将横幅挂在人流量较大、显眼的地方，并有专人负责横幅的看护与维修，争取让贵校在我校学生的脑海里留下深刻影响。

　　横幅的价格（6-8m）400元/半月。

　　⑵出展板——展板可由我系学生会宣传部根据贵校的要求制作，也可由贵校自己制作喷绘，尽量将贵校的特色与优势体现出来。我们可将展板摆在教学楼的楼道之上，保证让大家都能了解到贵校的培训机构。

　　展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。

　　⑶发传单——我们可根据贵校的要求，分配出一部分人员，专项负责发放贵校的宣传单，具体可以在教室发放，也可以在宿舍内进行。尽力使贵校的宣传达到最好的效果。

　　发宣传单价格，150元/千份。

　　⑷讲座——讲座所用多媒体教室由我们负责与学院协商批准并进行布置，然后根据贵校的要求，通知讲座所针对的对象来参加讲座，并保证参加人数。

　　如有必要，为使讲座的效果更好，我们还可将讲座分为三个环节进行：

　　a.讲座前期，我们可在讲座开始的前三天，以传单、海报或展板的形式来通知学生们，让同学们对此次讲座的主要内容有一个提前的了解，提起他们的兴趣，也好让他们提前安排时间来听讲座。

　　b.讲座期间，我们会在讲座期间配放好展板、横幅，以达到更好的宣传效果。

　　c.讲座后期，在讲座完毕后，我们可将展板、横幅等继续放于显眼之处，有必要的话还可以进行传单发放这要可以更好的配合前中期的工作，从而达到贵校在我院引起较大反响的目的。

　　讲座是最能使学生直观的、全面的了解贵校的方法，如再配上前期后期的工作，这样一定会达到贵校的理想效果。

　　讲座的价格，（60-100人）500元/场；（100-150人）700元/场；（150人以上）1000元/场。

　　⑷海报——此项主要是辅助以上各项宣传，并与其相互配合，加大宣传力度，达到选出目的。（此项是不收费用的。）

　　四、宣传效果分析

　　通过海报、展板、横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵校的好感和信赖。这样不仅让公众对贵校以及贵校的培训机构有了更进一步的了解，而且也极大程度上增加了贵校在我院的竞争力，树立起了高大的形象，同时做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强了同行业中的竞争力。

培训机构活动策划实用10篇（扩展5）

——培训机构活动策划方案 (菁华5篇)

培训机构活动策划方案1

　　一、指导思想。

　　积极推进医药卫生体制改革，深入贯彻落实科学发展观。建立健全基层医疗卫生服务体系，加强基层卫生人才队伍建设，提升基层医疗卫生人员全科医疗服务能力和水*，逐步实现人人享有基本医疗卫生服务的目标。

　　二、基本原则。

　　（一）统一规划。

　　以培训基地为中心，分级实施。转岗培训工作以《规划》为指导。社区、乡镇在岗临床医师为对象，全省统一规划，市州分配培训计划，县区确定培训人员，基层医疗机构落实培训任务。

　　（二）立足省情。

　　与社区卫生人员岗位培训工作、农村卫生人员在职培训工作相衔接，分类培养。根据我省卫生人员培训无专项经费的具体情况。根据每位培训对象的实际需要，有针对性地安排培训时间、内容与流程。

　　（三）突出重点。

　　以加强培训对象临床实践能力与临床实用技术为重点，提高能力。采取临床观摩、教学查房、病例讨论、基层现场指导等灵活多样的形式。提高培训对象对常见病的临床诊疗水*，增强预防保健、健康教育等公共卫生服务能力。

　　（四）责任分解。

　　省卫生厅科教处拟定全省基层医疗卫生机构全科医生转岗培训实施方案，各负其责。建立全省基层医疗卫生机构全科医生转岗培训组织管理网络。负责方案实施的综合协调工作；省卫生厅妇社处负责组织实施社区医疗机构全科医师转岗培训工作；省卫生厅农卫处负责组织实施乡镇卫生院全科医师转岗培训工作；各市、州卫生局负责培训基地的管理和日常工作的监督检查；各县（市、区）卫生局负责培训对象的确定与相关工作的协调、沟通；各培训基地根据卫生行政部门的要求，建立指导老师与培训对象的一对一联系，具体组织实施全科医生培训、考核和培训效果评价。

　　三、培养目标。

　　通过开展转岗培训。培养一支适应城乡居民基本医疗卫生服务需求的全科医生队伍，提升基层医疗卫生人员的基本医疗技术水*和公共卫生服务能力。基本实现城市每万名居民拥有1。5名全科医生，农村每个乡镇卫生院1名全科医生的目标，基本满足“小病在基层、公共卫生服务在身边”基层卫生技术人才需求，逐步缓解人民群众“看病难、看病贵”问题。

　　四、培训对象。

　　（一）培训对象条件。

　　社区卫生服务机构、乡镇卫生院从事医疗工作1年以上。取得执业（助理）医师资格，具有医学中专以上学历。有一定的临床医疗与公共卫生服务能力。优先安排基层医疗卫生机构卫生技术骨干人员以及曾接受过全科医师岗位培训、全科医师骨干进修或农村卫生技术人员岗位培训的人员。

　　（二）培训对象选拔。

　　省卫生厅科教处根据*下达的培训任务。厅妇社处、农卫处向各市、州卫生局下达培训计划，按照我省培养目标向厅妇社处、农卫处分解任务。各市、州卫生局向各县、区卫生局分配培训名额，各县、区卫生按照培训对象条件确定培训人员名单，并上报市、州卫生局。

　　五、培训基地。

　　（一）基地确定。

　　1、理论培训基地。

　　分别确定社区医疗机构和乡镇卫生院全科医生转岗理论培训基地。结合全省基层医疗机构在岗人员培训工作实际。

　　2、临床技能培训基地。

　　根据我省实际。分别承担本市、州培训任务。确定14个市、州医院为转岗培训的临床技能训练基地。

　　3、基层实践培训基地。

　　以各县、区医院为主。由县、区卫生局遴选，选择部分有条件的社区卫生服务中心或中心乡镇卫生院为补充。市、州卫生局确定。

　　（二）基地职责。

　　负责本基地教学计划制订、教学课程安排、教学质量检查与培训对象的日常管理。主要包括：根据*的培训大纲安排培训对象的理论学*、技能培训和临床实践等。组织与实施培训对象科室轮转、进出科考核与培训结业考试、技能考核，组织管理指导老师与培训对象的培训计划的制订和落实。组织落实培训对象集中学*期间的生活安排与管理。

　　（三）指导老师。

　　理论培训指导老师由各基地相关专业任课教师担任。临床技能和基层实践培训指导老师应具有主治医师以上职称。须经基地推荐，并有较丰富的临床实践经验和教学经验。由市、州卫生局认定。

　　六、培训时间及方式。

　　培训时间不少于12个月。基层实践不少于4个月。培训方式可采用集中理论培训、个别面授、临床观摩、学术讲座、科室轮转、基层现场指导、远程教学等多种形式进行。其中理论培训不少于1个月（132学时）临床技能训练不少于7个月。

　　原则保证培训大纲所要求课时的情况下。应本着“缺什么，对已参加过全科医生骨干培训、全科医生在岗培训、农村卫生技术人员岗位培训的人员。补什么”原则，由指导老师参考培训对象个人的意愿，采取按需分程、必修与选修相结合的方式相应缩短培训时间。

　　七、培训内容及要求。

　　培训内容以*制订的基层医疗卫生机构全科医生转岗培训大纲》为主。主要包全科医学理论培训、临床技能训练及基层实践。结合我省基层医疗机构实际确定。

　　（一）理论培训。

　　重点学*全科医学及相关理论、医患关系与人际沟通、康复医学、心理卫生、预防医学和医疗信息管理等内容。远程教学为辅的形式进行。以集中面授为主。

　　（二）临床技能训练。

　　分为临床基础培训和临床科室轮转两部分。学员可以根据自己原来的专科，以轮转科室为重点。选择其中至少四个科室进行轮转。各科实*内容及时间，可根据各地实际情况作适当调整。乡镇卫生院人员培训也可参照*组织编写的乡镇卫生院卫生技术人员在职培训指导手册》和《乡镇卫生院卫生技术人员在职培训系列教材急诊急救指导手册》对培训内容做适当调整。

　　（三）基层实践。

　　主要是带教医师的指导下。使其掌握全科医疗服务技能和预防保健相关工作的能力，通过学员直接参加基层全科诊疗实践和病人管理活动。以培训讲授、具体工作实践、演示观摩、案例讨论等形式进行。具体为：

　　1、全科医疗服务技能实践不少于1个月。

　　掌握全科医生的接诊方式、医患沟通技巧；以个人为中心的照顾方式；家庭保健的内容与方法、家系图的绘制与家庭结构分析；居民健康档案的建立与管理（每人至少完成2份规范的健康档案）社区常用药物的用量、用法及不良反应观察；双向转诊原则及其操作方式；病人群体和个体的健康教育技能（包括教育、咨询、评价等）至少组织实施一次群体性的健康教育活动；法定传染病报告程序。熟悉社区卫生服务需求评价、社区卫生诊断的原则和基本步骤；社区卫生服务计划、实施与评价的基本方法；社区卫生服务网络及团队合作的工作方法；儿童免疫规划知识和预防接种技术要求；传染病和突发公共卫生事件的报告与处理规范；重性精神疾病患者管理服务规范。

　　2、慢性病管理实践不少于0.5个月。

　　掌握高血压、糖尿病、copd脑卒中等重点慢性病人及高危人群的筛查、预防控制与连续性综合管理技能；健康促进与健康教育；营养学基本知识；慢性病的膳食、运动及心理指导原则与方法；居民群体和病人个体健康教育的组织、实施和评价方法。解冠心病、copd脑卒中等常见疾病的康复方法。

　　3、重点人群保健不少于1个月。

　　包括《孕产妇健康管理服务规范》预防接种服务规范》036个月儿童健康管理服务规范》老年人健康管理服务规范》熟悉老年保健的目标、内容、方法与要求；老年常见健康问题的预防、处理及居家照顾、家庭病床管理。掌握重点人群的健康管理及相关政策；国家基本公共卫生服务规范。

　　4、疾病预防控制中心和妇幼保健院参观见*不少于0.5个月。解传染病的防控体系及工作流程；儿童保健、妇女保健体系、内容与方法。

　　5、基层卫生服务管理不少于1个月。

　　熟悉基层卫生服务中的质量管理的基本概念、常用评价指标、方法和程序；病人满意度调查及分析方法；基层卫生服务团队的工作模式；与社区组织和其他专业人员沟通的渠道和沟通的技术。解基层卫生服务机构的运行及管理模式。

　　八、结业考核。

　　结业考核由省卫生厅统一组织。考核内容分为理论考试和实践技能考核两部分，厅妇社处、农卫处、科教处和各市、州卫生局各负其责。对考试考核全部合格者由省卫生厅颁发《全科医生转岗培训合格证书》厅妇社处、农卫处分别负责社区人员和乡镇卫生院人员的理论培训阶段的理论考试；各市、州卫生局负责临床技能训练和基层实践培训阶段的实践技能考核；厅科教处负责考试考核的过程监督和证书发放。主要检查培训对象的理论考试试卷、实践技能考核方式与过程、临床技能训练和基层实践记录。组织专家对培训对象全科医学的基本理论、基础知识、基本技能掌握情况进行抽查。

　　九、组织实施.

　　（一）执行时间。

　　20xx年xx月xx日。

　　（二）培训计划。

　　（三）政策支持。

　　岗人员转岗培训培训期间。由所在医疗机构发放，工资福利待遇保持不变。计算工作年限，住宿由培训基地统一安排。经过培训考核合格者可变更注册为全科执业范围，同时作为职称晋升的必备条件之一。

　　（四）培训经费。

　　社区卫生人员全科医生转岗培训结合中西部社区卫生人员岗位培训项目进行。

　　（五）监督检查。

　　省卫生厅负责转岗培训实施的过程监管和效果评价工作。保证培训任务的落实和培训质量的稳定。将适时组织专家对培训的实施进行督导。

培训机构活动策划方案2

　　一、培训目标

　　通过培训，使新教师树立正确的教育观念，养成良好的职业道德，完成从学生到教师职业角色的转换，熟悉学校教育教学工作，领会新课程教育教学理念，努力掌握学科教学原理和方法，掌握各项常规工作要求，尽快适应中小学教育教学工作。

　　二、培训对象

　　20xx年新招考录用的中小学、幼儿园教师，三支一扶人员和免费师范生等。各单位组织填写《20xx年新录用教师参训人员统计表》（见附件），上报时间另行通知。

　　三、培训形式

　　新教师培训采取集中培训和分散培训相结合的方式进行。集中培训由教育局统一组织，通过报告、专题讲座、经验介绍等方式进行；分散培训由新教师所在学校负责，各镇（街、区）教管办做好统筹协调，选派有丰富经验的名师、学科带头人和骨干教师为指导教师，在备课、说课、上课、评课、作业批改、教育教学实践活动等诸方面进行具体指导。

　　四、培训步骤

　　新教师培训时间从20xx年9月份开始至20xx年5月底结束，全过程分为三个阶段。

　　第一阶段：9月中下旬，集中培训2-3天，具体事宜另行通知。

　　第二阶段：今年9月至20xx年5月。新教师任职学校选派经验丰富的教师为新教师指导教师，负责对新教师进行职业道德、课堂教学、学生管理、生活经验等方面的指导，学校要将新教师的进步情况，纳入对指导教师的评价。

　　指导教师要做到：

　　1.制定培养计划。

　　2.对新教师的每一节备课都要审阅把关。

　　3.每周至少要听新教师一节课并分析指导。

　　4.定期与不定期进行交流。

　　新教师要做到：

　　1.制定自我发展计划。

　　2.每周至少听两节老教师的课。

　　3.每月提供一节展示课，并认真听取评课教师的建议。

　　4.学*记录师德规范和教育教学法规笔记。在此期间，教育局将组织相关人员对新教师进行跟踪调查研究，到新教师任职学校听课、查看和研讨新教师的备课、讲课、作业批改、课外辅导及班务工作，与学校及指导教师一起座谈新教师的思想、教学等，并与新教师具体交换意见。

　　第三阶段：20xx年5月，教育局组织培训并进行结业考核。集中培训成绩和工作实效考核成绩作为对该教师考核的依据。

　　五、培训内容及要求

　　1．教师职业道德规范教育专题：学*《中小学教师职业道德规范》，加强师德建设，使新教师热爱本职工作，立志做一名合格的人民教师。

　　2．政策法规教育专题：学*《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》等政策法规，增强新教师的法律意识，做到遵纪守法。

　　3．教育教学常规专题：在备课、上课、听课、评课、说课、组织课堂教学等常规方面进行有针对性的指导，尽快提高新教师的教育教学能力。

　　4．新课改教材教法专题：学*新课改的教育理念、课程标准，使新教师成为实施素质教育的一支生力军。

　　5．教育科研专题：通过专题讲座，使新教师树立以科研为先导的意识，在科研理论指导下开展教育教学工作，尽快成为科研型的新型教师。

　　6．教师心理健康教育专题：要求新教师掌握关于心理卫生和心理健康的基本知识，具有科学合理的思维方式、积极稳定的情绪与情感、完美的`性格特征、较强的人际交往能力、自我调节能力，掌握灵活的教育策略。

　　7．班主任工作专题：听优秀班主任经验介绍，提高新教师的组织能力、管理能力和协调能力。

　　8.现代技术与课堂教学整合专题：通过学*，让新教师了解获取教师专业成长，提高课堂教学实效的新路子、新方法。

　　六、组织与管理

　　为做好新教师培训工作，教育局成立了教育局党委委员、督导室主任同志任组长，职成教科科任副组长的新教师培训工作领导小组；领导小组下设办公室，办公室设在职成教科。各学校也要成立相应组织，制定新教师培训计划，切实做好本单位新教师培训工作，确保达到120学时，真正将新教师培训作为本单位重要工作抓实、抓好、抓出成效。教育局将把各单位新教师培训工作情况纳入本年度教育督导评估。

培训机构活动策划方案3

　　一、指导思想。

　　以贯彻党的*精神为指导，以"敬业奉献、关爱服务"为主题，以凝聚党员、凝聚群众、凝聚社会、构建和谐xx为目标，以组建"党员志愿者服务队"为形式，以围绕市委市*中心工作开展服务活动为主体内容，引导和动员市直单位党员干部为建设和谐、文明、美好xx亮身份、树形象、尽义务、做贡献。

　　二、参加对象。

　　市直单位在职*员及入党积极分子。

　　三、活动原则

　　1、坚持党员自觉与组织引导相结合。

　　既要激发广大党员履行义务，服务群众、奉献社会的自觉意识，引导他们在社会生活的方方面面以实际行动发挥作用，又要在党组织的领导下，有计划、有组织、有针对性地为群众办实事、解难题，为社会公益事业献爱心、作贡献。

　　2、坚持集中活动与分散活动相结合。

　　密切关注群众所想所盼，针对群众生活中急需解决的突出问题，集中开展志愿服务活动。同时，要根据服务项目的特点，把志愿服务活动延伸到群众需求的各个方面，成为党员自觉自愿、主动适时的爱心奉献。

　　3、坚持量力而行与务求实效相结合。

　　以群众需求、认可和满意为标准，既要充分发挥本单位的'优势和党员的特长，积极主动地开展志愿服务活动，又要讲究实效，不搞一阵风、不搞*。

　　四、活动形式。

　　以市直各部门为单位，根据职能、行业、人数等实际情况，组建各单位（系统）党员志愿者服务队（视情可设立分队），根据各自专长和优势，开展具有专业性、行业性特点的主题志愿服务活动。不能单独组建志愿者服务队的单位，可申请加入"xx市直党员志愿者综合服务队"开展多种形式志愿服务活动。市直工委在此基础上组建“xx市直机关党员志愿者服务总队”，负责对各单位、各类党员志愿者服务队活动的规划指导、协调评比、培训表彰和组织大型公益活动。

　　五、活动内容。

　　1、开展创建文明城市志愿公益服务活动。

　　针对文明创建工作和公共文明中的薄弱环节，发动党员志愿者深入社区和公共场所参与城市建设和管理，积极开展文明交通、卫生保洁、清除违章街道广告、维护公共设施等活动，为建设美丽xx开展志愿服务活动。

　　2、组织重大活动的志愿服务活动。

　　动员党员志愿者积极参加全市重大活动、重要会议和大型文体赛事的志愿服务活动，引导党员干部在完成市委、市*重大活动中当先锋、作表率。

　　3、坚持开展扶贫帮困志愿服务活动。积极开展以"走基层、*情、送温暖、献爱心"为主题的固定性、经常性结对帮扶活动，引导党员志愿者为困难群体提供人性化、个性化服务，为构建和谐xx尽职责、作奉献。

　　4、实施科教文卫志愿服务活动。

　　把科技、教育、文化、卫生、法律等作为志愿服务活动的重要领域，结合各单位业务工作，深入街道、社区、农村、企业，大力普及科学知识、传播先进文化、开展法律援助、提供医疗卫生服务等。

　　5、进行生态建设志愿服务活动。

　　围绕生态综合治理和环境保护，大力宣传生态文明观念和环境保护知识，组织引导党员志愿者参加义务植树、节能减排、整治污染、修复生态和保护野生动植物等生态文明实践活动，在森林城市建设，改善生态环境上做出贡献。

　　六、活动要求。

　　1、提高认识，明确意义。

　　“党员志愿者服务”活动是深入贯彻党的*精神和党的群众路线主题教育实践活动具体行动，是新形势下发挥党员先锋模范作用、联系群众、服务基层、维护党和*良好形象的现实需要，是转变党员教育管理方式和机关工作作风、推动机关党建工作的一个有效载体，是机关党建工作围绕中心、服务大局的实践探索。

　　2、加强领导，营造氛围。

　　各单位党组织负责党员志愿者服务活动的协调组织保障工作。要加大对党员志愿服务活动的宣传力度，广泛宣传党员志愿服务的先进事迹，及时总结推广开展志愿服务的好做法、好经验，引导和推动志愿服务活动规范化、品牌化，营造“有困难找志愿者，有时间做志愿者”的良好氛围。

　　3、强化责任，定期督查。

　　机关党组织要建立党员志愿服务活动登记制度，将党员参加志愿服务活动的情况登记在册。登记内容包括参加的时间、地点、内容、服务对象、取得成效等。定期对党员参加志愿服务活动的情况进行检查，对服务效果进行评估。对表现突出的，采取适当形式进行表扬或表彰。开展活动情况及时报"先锋工程"办公室。

　　4、求真务实，确保实效。

　　党员志愿者在开展服务活动时要佩带**或服务标志，热忱服务，树立党员良好形象。通过深入基层、深入群众，把基层的情况摸透，把群众的愿望摸准，努力为群众解决现实生活中的急事、难事、烦心事，把党和*的关怀送到老百姓心中。同时，在实践中经受锻炼，增长才干，从而进一步密切党群干群关系，切实转变机关党员干部作风，不断增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为美好xx建设提供有力的组织保障。

培训机构活动策划方案4

　　一、指导思想

　　一年一度的“六一”儿童节是广大少先队员最期盼的节日，通过开展“六一”庆祝活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学*、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的“六一”国际儿童节。

　　二、活动主题：在阳光下成长

　　三、领导小组

　　组长：xxx

　　副组长：xxx

　　总策划：xxx

　　成员：全体老师

　　四、组织形式：

　　以班级为单位组织开展活动

　　五、时间安排

　　1、3月26日拟订方案；

　　2、3月31日至5月17日各班选取适当的节目，并进行编排；

　　3、5月19日学校进行各班节目的编排指导工作；

　　4、5月20日至5月29日做好各项准备工作；

　　5、5月29日下午进行六一活动的彩排；

　　6、5月30日上午开展联欢活动。

　　六、活动内容

　　（一）庆六一征文活动

　　1、写作时间：5月19日——5月21日

　　2、展出形式：班级黑板和学校橱窗（x负责）

　　3、活动的具体要求和做法：

　　要求三——五年级学生都参加，文体不限，字数不限。以我们的儿童节故事，分享自己的六一故事，或者是小时候的经历，玩儿时的游戏等等，或者自己现在对于儿童节的憧憬……写出快乐的童年，或是对童年生活的思考为题材进行写作。

　　学生写完后，各班级语文老师选取2篇左右的优秀作文，批阅后，让学生用快速作文纸（或大、小作文本）抄正。老师推荐的作品，将在学校的橱窗栏上展览，并择优在校广播站播出。

　　4、交作文时间：20xx年5月22日。

　　5、负责人：各年级语文老师。

　　（二）庆六一（图画）手抄报展

　　1、设计时间：5月26日至28日。

　　2、展出地点：班级黑板和学校橱窗。

　　3、活动的具体要求和做法：

　　要求三——五年级学生都参加，每个学生设计一幅手抄报，设计的好的作品在学校展板上展览；作品题材要求积极向上，以反映当前少年儿童生活、学校或班级面貌、家乡变化为主。

　　（一二年级自主选择画一幅关于六一儿童节的作品）

　　4、作品上交时间5月29日。

　　5、负责人：各年级班主任。

　　（三）庆六一文艺联欢会

　　1、活动时间：5月30日下午。

　　2、活动地点：学校操场。

　　3、活动的具体要求和做法：每个年级两个节目，节目内容要求积极向上，主题鲜明，具有时代意义和儿童意趣精神。节目形式不限，可为舞蹈、歌曲、朗诵、双簧、三句半、笑话、小品、知识抢答赛、游戏等。

　　4、5月19日前由班主任上报节目；5月21日在操场进行考评审核，选拔指导，确定六一汇演节目；5月29日12：30在操场进行彩排（从低到高）。

　　5、负责人：各年级班主任及音乐老师。

　　6、具体情况听领导统一安排。

　　七、联欢会具体活动安排

　　一、流程

　　1、校长致六一献辞；

　　2、新队员入队仪式

　　3、文艺演出开始

　　4、活动结束

　　5、颁奖仪式

　　二、活动注意事项：

　　各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的教育：

　　1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。

　　2、文明：自觉带着凳子排队，不乱挤，礼貌谦让。

　　3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。

　　4、纪律：统一着装（天热，着夏装），戴红领巾。

　　5、班主任和搭班老师加强责任心，随班就座，确保无事故。

　　6、各班班主任让学生通知部分学生家长，请家长前来参加活动。

　　7、活动后，要对本次活动进行总结，并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫。

　　三、节目组评委：

　　评委：（组长）

　　成员：xx、xxx、xxx

　　要求：现场评分、客观公正。（x汇总、报送评选结果）

　　四、演员化妆：

　　各班班主任组织并做好当天的化妆工作，但若提前结束请协助其他班级（全体女教师协助）

　　五、其他工作

　　1、做好活动用品及奖品的采购（x）

　　2、活动负责安排照相和活动当日做好音箱话筒的准备及DJ的安排（x）。

　　3、负责主持人培训（学生两名）和主持人发言稿（x）

　　4、奖状书写人（x）

　　5、新队员入队仪式中，班主任发红领巾，由学生自己佩戴

　　6、舞台会场布置（x）

　　六、各班班主任负责本班表演节目所需道具及彩排。

培训机构活动策划方案5

　　保安培训可增强保安综合性素质，又可为商家提供优秀的保安人才。从优秀保安中培养出保镖以及贴身护卫。

　　保安培训可以从道德理念、安保知识、素质培养、自卫格斗、等全方位培训。

　　道德理念，讲解的道德观，发扬见义勇为，拾金不昧，尊老爱幼，帮助他人等中华传统美德。让商家在信任度上认可保安市场。

　　保安知识，应对各种突发事件，利己利人，减少一些事故发生对商家利益减少损失。

　　素质训练，可通过一定强度训练，增强自身素质，培养出坚韧不拔的品格。让安保人员在岗位上提高精神气息及自信心。

　　自卫训练，可通过两个步骤，先从内部培养出优秀教官。同时从保安队伍中培养出优秀的保镖及高级护卫，为保安公司创新立颖，开辟保安市场新局面，引领哈市安保商业。

　　训练计划表

　　保安格斗技能培训，即可增加公司质量还可为保安人员提供学*机会，一举双得，针对保安人员年龄跨度比较大，训练不统一，身体素质不一。可分两步走，对年龄偏大人员，进行一些擒拿、反擒拿、格斗护卫及应急常识。和使用*、电棍、短棍等防身兵器训练。

　　对年轻人员可通过散打、自由搏击、实战对抗、擒拿等强度训练。

　　年轻人员训练计划：每周训练两至三天，每次训练一个小时到一个半小时(即不要时间过长以免影响保安人员休息)可分为初级、中级、高级三个步骤训练。

　　初级训练

　　一：每天跑步两千米，做热身运动，柔韧性运动。

　　二：进行步法训练。拳、脚、摔法的基础动作训练。

　　三：拳、脚组合力量打击训练法，摔法对抗训练。

　　四：双人速度训练，耐性训练，灵活训练。

　　五：做全课程总结及复*，和擒拿讲解。

　　中级优秀保安训练

　　一：每天跑步三千米，做热身运动，柔韧性运动。

　　二：拳、脚多项灵活打击法，摔法配合法。

　　三：器械强度训练，杠铃、哑铃、臂力器等训练。

　　四：双人搏击实战。

　　五：课程总结及复*

　　高级保镖人员训练

　　一：每天跑步五千米，耐力性冲刺热身运动，强度柔韧性训练。

　　二：双人抗击打训练。

　　三：高强度器械训练，持久打击法，爆发性拳脚连击训练，身体负重训练。

　　四：多人靶位反击灵活性训练。

　　五：全接触式少护具实战对抗。

培训机构活动策划实用10篇（扩展6）

——培训机构活动方案实用十份

　　培训机构活动方案 1

　　又到了一年一度的情人节，在这具有纪念意义的日子里，很多机构都会举行相关的营销活动。20xx年情人节的活动方案，我们帮您准备好了!

　　一、活动目的

　　为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。

　　二、活动时间

　　20xx年2月13日----2月16日(4天)

　　三、活动主题：“心相系 爱相随”

　　四、活动惊喜不断

　　活动一：默契大考验

　　1、活动方法：

　　在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

　　2、活动的内容和方法：

　　在活动期间，报名学*的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。(游戏可限时)

　　例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

　　注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

　　在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学*课程可享受指定的优惠。

　　活动二：掷骰子

　　对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

　　1、活动条件：

　　单身进店的客户都有体验游戏的资格。

　　2、活动内容：

　　在活动期限内报名学*的单身客户，可以体验游戏一次，在一个*面上掷骰子一次，两个骰子的.点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价;若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。

　　五、现场布置：

　　把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示;

　　有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛;

　　海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;

　　保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。

　　六、宣传

　　海报宣传主题：“最浪漫的事就是和TA一起学*”

　　宣传文案：

　　“*惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?”

　　“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?”

　　”*惯了*凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜?”

　　我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

　　培训机构活动方案 2

　　一、活动背景：

　　各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，

　　让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。

　　二、适用学校：

　　1、有市场潜力；

　　2、教学团队稳定，有充裕的教师；

　　3、有充裕的教室；

　　4、进一步提高学校知名度的学校；

　　5、进一步提高学校的在校生人数；

　　三、活动目的：

　　1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；

　　2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；

　　2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；

　　3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；

　　4、培养一部分家长的消费欲望；

　　5、全方位的构建学校口碑和美誉度；

　　6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；

　　7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；

　　四、活动时间：

　　活动跨度：4月20日x4月30日

　　开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月

　　五、活动主题：

　　中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育

　　“百元公益梦想”活动正式启动

　　您的善举我来买单，4次精品课程大放送

　　六、活动内容：

　　1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童

　　2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程

　　3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户

　　4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流

　　5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张

　　6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出

　　七、活动特点：

　　公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好

　　八、方案解析及执行流程

　　1、公益角度，“高举高打”

　　1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！

　　2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！

　　3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。

　　4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。

　　2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。

　　招募学员阶段

　　开班阶段

　　续班、转化

　　第一阶段

　　第二阶段

　　第三阶段

　　xx达到目的

　　利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注

　　关键点

　　1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；

　　2、主题：公益角度，高举高打

　　3、宣传员：激情、热情/主动；

　　4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。

　　达到目的

　　培养感情，获得学员及家长对学校高度认

　　可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任

　　x关键点

　　1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。

　　2、教学：出勤率，教学质量

　　3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；

　　4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。

　　达到目的

　　转化学生达到40%x60%

　　关键点

　　转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。

　　科或三期连报！一期、一科报名也接受。

　　第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：

　　1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。

　　2)时间：4月18日x4月25日

　　3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询

　　4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片

　　5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：

　　6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。

　　7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告

　　知战况进行相互激励。

　　8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播

　　第二阶段xxxx开班阶段关键点：

　　1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。

　　2)学员信息整理分类要清楚。

　　3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。

　　4)打电话要及时汇总经验和教训。

　　5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。

　　6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！

　　7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心

　　第三阶段xxxx续班转化阶段关键点

　　1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。

　　2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。

　　3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

　　4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。

　　5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。

　　6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

　　7）续班转化参与员工要有激励措施。

　　备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。

　　3、活动准备

　　1、明信片、照片资料

　　提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚

　　2、宣传品设计、印刷、制作

　　传单样式，KT板样式，易拉宝样式

　　3、线上发布信息

　　通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮

　　4、人员准备

　　人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。

　　5、疑难解决方法：

　　省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。

　　县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到*的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！

　　计算方式：人员准备=定点点数x2x150%

　　例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）

　　考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。

　　4、员工培训

　　员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！

　　1、活动KPI及激励

　　每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。

　　在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。

　　2、活动执行流程

　　让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。

　　3、活动执行细节——实操演练（打通关）

　　话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴*家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实

　　景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

　　要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

　　4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。

　　5、员工动员

　　本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。

　　1、誓师大会（宣传开始前一天早上）

　　时间

　　内容

　　备注

　　8：00x8：20

　　领导动员

　　8：20x8：40

　　各小组一分钟展示

　　1、各个小组起队名、口号。

　　2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。

　　8：40x9:10

　　拓展游戏

　　1、队列练*

　　内容：左右对齐、报数、喊口号。

　　目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

　　2、气势展示

　　主管喊：我们的总目标人数是——

　　大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）

　　主管喊：大家有没有信心——

　　大家喊：有！（拳头必胜手势）

　　9:30x11:00

　　小组一对一培训

　　解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。

　　11:00x11:30

　　领取宣传物资

　　小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。

　　13:00x18:00

　　现场实战预热宣传

　　正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。

　　总结会流程：（例）

　　当天20：0 0之前或当日宣传结束后

　　微信总结

　　组长上报当日报名数量

　　当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会

　　1

　　口号

　　当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。

　　2

　　组长汇报

　　当日目标

　　各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）

　　例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）

　　3

　　宣传分工

　　各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。

　　根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。

　　例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。

　　4

　　互相鼓励

　　各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”

　　5

　　齐喊口号

　　主管喊：我们今天的目标人数是——

　　大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）

　　主管喊：我们的总目标人数是——

　　大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）

　　主管喊：大家有没有信心——

　　大家一定要喊：有！

　　6

　　装备出发

　　主管喊：出发！

　　各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。

　　3、展台摆放

　　位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：

　　重点提醒：

　　1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

　　2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

　　3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。

　　在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。

　　要不间断巡视监察。

　　现场攻单话术

　　1、直入主题

　　家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！

　　2、分析利弊

　　家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学*。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学*中更多的是要养成良好的学**惯、掌握学*的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学*过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。

　　3、美好展望

　　您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩

　　子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！

　　临门一脚

　　我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学*！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。

　　招生现场注意事项

　　1、现场关注度（与学生家长的互动）

　　市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。

　　2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）

　　因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个

　　活动和来我们这里学*？

　　3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学*课程的内容，详细参见攻单话术。

　　3、要求传播

　　报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。

　　4、临门一脚

　　不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的

　　名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！

　　销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！

　　培训机构活动方案 3

　　一、活动背景：

　　各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，

　　让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。

　　二、适用学校：

　　1、有市场潜力；

　　2、教学团队稳定，有充裕的教师；

　　3、有充裕的教室；

　　4、进一步提高学校知名度的学校；

　　5、进一步提高学校的在校生人数；

　　三、活动目的：

　　1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；

　　2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；

　　2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；

　　3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；

　　4、培养一部分家长的消费欲望；

　　5、全方位的构建学校口碑和美誉度；

　　6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；

　　7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；

　　四、活动时间：

　　活动跨度：4月20日x4月30日

　　开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月

　　五、活动主题：

　　中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育

　　“百元公益梦想”活动正式启动

　　您的善举我来买单，4次精品课程大放送

　　六、活动内容：

　　1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童

　　2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程

　　3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户

　　4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流

　　5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张

　　6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出

　　七、活动特点：

　　公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好

　　八、方案解析及执行流程

　　1、公益角度，“高举高打”

　　1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！

　　2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！

　　3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。

　　4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。

　　2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。

　　招募学员阶段

　　开班阶段

　　续班、转化

　　第一阶段

　　第二阶段

　　第三阶段

　　xx达到目的

　　利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注

　　关键点

　　1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；

　　2、主题：公益角度，高举高打

　　3、宣传员：激情、热情/主动；

　　4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。

　　达到目的

　　培养感情，获得学员及家长对学校高度认

　　可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任

　　x关键点

　　1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。

　　2、教学：出勤率，教学质量

　　3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；

　　4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。

　　达到目的

　　转化学生达到40%x60%

　　关键点

　　转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。

　　科或三期连报！一期、一科报名也接受。

　　第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：

　　1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。

　　2)时间：4月18日x4月25日

　　3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询

　　4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片

　　5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：

　　6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。

　　7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告

　　知战况进行相互激励。

　　8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播

　　第二阶段xxxx开班阶段关键点：

　　1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。

　　2)学员信息整理分类要清楚。

　　3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。

　　4)打电话要及时汇总经验和教训。

　　5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。

　　6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！

　　7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心

　　第三阶段xxxx续班转化阶段关键点

　　1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。

　　2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。

　　3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

　　4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。

　　5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。

　　6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

　　7）续班转化参与员工要有激励措施。

　　备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。

　　3、活动准备

　　1、明信片、照片资料

　　提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚

　　2、宣传品设计、印刷、制作

　　传单样式，KT板样式，易拉宝样式

　　3、线上发布信息

　　通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮

　　4、人员准备

　　人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。

　　5、疑难解决方法：

　　省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。

　　县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到*的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！

　　计算方式：人员准备=定点点数x2x150%

　　例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）

　　考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。

　　4、员工培训

　　员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！

　　1、活动KPI及激励

　　每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。

　　在效果不好的.时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。

　　2、活动执行流程

　　让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。

　　3、活动执行细节——实操演练（打通关）

　　话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴*家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实

　　景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

　　要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

　　4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。

　　5、员工动员

　　本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。

　　1、誓师大会（宣传开始前一天早上）

　　时间

　　内容

　　备注

　　8：00x8：20

　　领导动员

　　8：20x8：40

　　各小组一分钟展示

　　1、各个小组起队名、口号。

　　2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。

　　8：40x9:10

　　拓展游戏

　　1、队列练*

　　内容：左右对齐、报数、喊口号。

　　目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

　　2、气势展示

　　主管喊：我们的总目标人数是——

　　大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）

　　主管喊：大家有没有信心——

　　大家喊：有！（拳头必胜手势）

　　9:30x11:00

　　小组一对一培训

　　解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。

　　11:00x11:30

　　领取宣传物资

　　小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。

　　13:00x18:00

　　现场实战预热宣传

　　正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。

　　总结会流程：（例）

　　当天20：0 0之前或当日宣传结束后

　　微信总结

　　组长上报当日报名数量

　　当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会

　　1

　　口号

　　当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。

　　2

　　组长汇报

　　当日目标

　　各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）

　　例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）

　　3

　　宣传分工

　　各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。

　　根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。

　　例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。

　　4

　　互相鼓励

　　各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”

　　5

　　齐喊口号

　　主管喊：我们今天的目标人数是——

　　大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）

　　主管喊：我们的总目标人数是——

　　大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）

　　主管喊：大家有没有信心——

　　大家一定要喊：有！

　　6

　　装备出发

　　主管喊：出发！

　　各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。

　　3、展台摆放

　　位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：

　　重点提醒：

　　1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

　　2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

　　3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。

　　在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。

　　要不间断巡视监察。

　　现场攻单话术

　　1、直入主题

　　家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！

　　2、分析利弊

　　家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学*。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学*中更多的是要养成良好的学**惯、掌握学*的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学*过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。

　　3、美好展望

　　您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩

　　子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！

　　临门一脚

　　我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学*！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。

　　招生现场注意事项

　　1、现场关注度（与学生家长的互动）

　　市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。

　　2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）

　　因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个

　　活动和来我们这里学*？

　　3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学*课程的内容，详细参见攻单话术。

　　3、要求传播

　　报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。

　　4、临门一脚

　　不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的

　　名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！

　　销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！

　　培训机构活动方案 4

　　本小组的实际情况，特做出如下的计划：

　　一、活动目的：

　　通过活动，培养学生的节奏感和韵律感，在感受音乐的基础上，又感情的进行唱游活动，能够随着音乐的不同情绪，节奏以及节拍的变化，有表情的进行律动，模仿动作和即兴表演，寓教育于舞蹈活动之中，使学生潜移默化的接受爱国主义、集体主义、行为规范、尊老爱幼的教育，让每一位学生都在舞蹈活动中享受到美和欢乐。

　　1、开学之后，对学生进行强化基本功训练，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。

　　2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。

　　3、下一个训练是中间训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、

　　肌的训练(10)踢腿和力量的练*

　　3、把上训练：遵循先双手扶把，熟练以后单手扶把，由于有把杆的依附，孩子们的形体和姿态容易正确，为中间训练打下基础。具体措施有：(1)直立和半蹲训练(2)擦地推脚背练*(3)压腿练*，分为压正腿和压旁腿(4)大踢腿(5)下腰游戏。

　　4、中间训练：这是使孩子们掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中间训练中，主要目的就是解决形体、重心、控制和呼吸。具体措施：(1)手的.姿态的训练(2)小跳训练(3)点转(4)*转(5)控制。舞蹈比赛策划书

　　5、能够随着音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。

　　6、排练一个小型的舞蹈，通过组合来锻炼学生。

　　三、活动时间：

　　星期二、四下午后两节课

　　四、活动地点：

　　西楼顶

　　五、活动具体安排

　　第一周：形体基本训练

　　第二周：基本训练：压腿、踢腿、下腰

　　第三周：基本训练：压腿、踢腿、下腰

　　第四周：基训练*：手位练*，脚位练*

　　第五周：基训练*：手位练*、新舞蹈基本动作

　　第六周：学*舞蹈基本动作及简单队形;复*舞蹈《红星闪闪》。舞蹈比赛策划书 第七周：排练新舞蹈;复*舞蹈《红星闪闪》。

　　第八周：排练新舞蹈;复*舞蹈《红星闪闪》

　　舞蹈大赛策划书

　　活动名称：心随舞动，舞飞梦想

　　一、活动目的和意义：舞动我们对青春的诠释，释放我们对青春的热度。

　　为了丰富学生的课余文化生活，展示当代中学生青春风采，繁荣校园文化，增进各班的友谊和联系，营造高雅的文化氛围，凸显张扬的个性，培养校园舞蹈新势力，我校特举办第一届“舞林大会”，以“舞”的形式与大家进行交流。跳舞，不仅能提高中学生的艺术素质，同时也能使中学生在气质和精神面貌上上升一个高度。

　　本次舞会本着公*公正自愿的原则，以繁荣校园文化，营造高雅的文化氛围。以“舞”会友，提倡全民健身，提高大学生素质为宗旨，给广大学子提高一个展示自我。凸显个性的*台，让我们一起学*，共同进步。

　　培训机构活动方案 5

　　一、发展规划

　　阶段一

　　a.以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现

　　阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

　　b.在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，

　　这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

　　c.有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有

　　序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。

　　d.可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的

　　教学讯息。

　　阶段二

　　进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附*开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。

　　要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。

　　阶段三

　　进入全国各市场的一个成熟期

　　通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟

　　二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面

　　1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。

　　2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学*方法。

　　3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。 4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

　　三、生源选择

　　1、从家长的角度分析：

　　以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水*都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学*环境，学*到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。

　　2、从学生的角度分析：

　　学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

　　3、目标选择

　　据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。

　　一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

　　我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。

　　办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。

　　四、培训资料

　　针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度，我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复*资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复*。建立一套完整的学*的复*资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。

　　五、管理制度

　　1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要

　　及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；

　　2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

　　3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；

　　4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学*权利，听课时不得大声喧哗、不

　　接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

　　5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；

　　6.保持学*场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂

　　物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

　　7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我

　　们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。

　　8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及

　　时做好学生是否按时到家的统计工作。

　　9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的

　　培训成果，另一方面提高一些缺乏学*主动性的同学的积极性，培养他们的学*兴趣。

　　10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期

　　培训机构活动方案 6

　　抽奖目的：

　　一、兑现当初对留号码学生的承诺；

　　二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

　　三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

　　四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

　　抽奖时间：

　　本周天晚上7:00----8:00

　　抽奖地点：

　　微远教育延安路校区会议室

　　活动细则安排：

　　一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

　　二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

　　三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标*均每人成交15个。

　　四：责任人：任老师负责客户信息的.分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

　　注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学*的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

　　电话邀约技巧：

　　某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学*积极性，增强孩子的学*兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

　　子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

　　再次确认：

　　本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

　　抽奖现场安排：

　　一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

　　二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

　　三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

　　奖励政策：

　　自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

　　1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

　　2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

　　附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

　　7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室**等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

　　微远教育市场部

　　20xx/3/18

　　培训机构活动方案 7

　　一、公司基本情况

　　公司成立时间：拟20xx年5月

　　注册资本：10W

　　公司为私营合资企业，从事SAT、AP课程、中学课外辅导培训，需取得教育部门颁发的教育许可证。

　　公司股东四人，各占股份25%

　　公司发展战略：市场定位核心业务SAT、AP课程，辅助业务中小学课外辅导。建立大资源观，不仅要重视物质资源（已有的办公硬件），也要重视人力资源（已有的股东和认识的其他的人）；不仅要重视体力资源（后勤保障，业务员），也要重视智力资源（核心领导团队）；不仅要重视国内资源（在校初高中生），也要重视国外资源（出国留学计划）；不仅要重视空间资源，也要重视时间资源；不仅要重视现实资源，也要重视潜在资源；不仅要重视直接资源，也要重视间接资源；不仅要重视经济资源，也要重视政治资源；不仅要重视有形资源，也要重视无形资源。广开资源要运用智慧，运用智慧就能够善用资源。从哪里入手、向哪里开刀、先干什么、再干什么、保哪些重点、丢哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策划、如何运作等等，这些都是战略措施的重要内容。战略措施是省钱、省力、省时的措施，省钱、省力、省时不等于不花钱、不用力、不用时。战略措施要贴*实际、顺应趋势、新颖独特、灵活机动。

　　公司发展宗旨：让我们的孩子更优秀

　　*期目标：一年回本，两年业内小有名气，三年开拓新点。

　　远期目标：做全国培训行业学科最全，覆盖面最广的培训机构联盟。

　　二、服务

　　公司的从事SAT、AP培训服务，这个行业的市场现状，主要竞争对手，我们在这个方面的优势。

　　三、公司的管理

　　四、行业及市场分析

　　公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年%的速度增加或减少。

　　五、市场竞争及营销策略

　　公司所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的`客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道公司的服务；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备。

　　六、资金需求情况

　　1、商铺转让费用约13W。

　　2、两押金一租16500x3=49500元（租金16500元/月）

　　3、商铺装修5W

　　4、空调及教辅设备2.5W

　　5、公司注册费用约3000元

　　启动资金约33.45W

　　七、项目实施进度

　　项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

　　八、财务计划

　　当前资产负债*衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债*衡表；投资回收期计算；盈亏*衡计算；结论。

　　九、风险因素

　　该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

　　技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；

　　十、投资者退出方式

　　利润分红

　　股权转让

　　投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

　　培训机构活动方案 8

　　主题：感恩有您、一路同行

　　活动目的：

　　1、增加在读学员的黏度，教育孩子们懂得感恩

　　2、挖掘潜在客户

　　3、扩大机构的.社会影响力，宣传口碑

　　时间：11月25/26下午

　　参加对象：中小学生

　　机构全体工作人员

　　活动地点：指定某社区一楼广场

　　活动前期需要准备五点：

　　一、合作单位：

　　1、某贫困学校

　　2、某捐赠组织、公司等

　　3、快递公司

　　二、合作社区

　　1、挑选2——3个中高档社区

　　2、事先将活动场地不安全因素排除，并能与物业协商，维护学员的安全

　　三、校区准备：一间大教室，感恩节黑板报、PPT、音乐

　　四、物料准备：

　　1、单页、横幅、H5、展架、海报

　　2、凹凸帽子、凹凸服装(马甲、外套均可)或凹凸logo贴、凹凸手提袋

　　3、凹凸定制的笔若干、空白祝福卡若干

　　五、截止日期

　　1、合作单位和社区在11月12日前联系好;其他准备11月19日前完成。2、活动前一天，再次确认社区，人员、物料，准备充分、

　　活动中：

　　13:00-13:30签到

　　13:30-13:40领取物品，每人一个手提袋，5只笔，5张纪念卡，一个帽子，logo贴。

　　13：40—14:001、由老师讲解活动地点、纪律、注意事项、活动要求、活动奖励等

　　2、分组出发：分成3组，每组安排3名老师带队，排好队形，队伍前后各一名，其余，一名在队伍外面看护孩子马路安全，拍照

　　14：00—14：20步行前往各组指定社区

　　14：20—14：501、到达各组指定社区，再次清点学员人数，按名单挨个点名

　　2、老师再次强调活动场所，活动纪律，活动方式，归队时间

　　14：50—15：00原地休息10分钟

　　15：00—16：301、学员带着笔和本子开始行动，要求社区里的大人们捐献一本书或者一件文具;捐献者送一只笔和祝福卡(卡上要求学员亲笔写下自己的祝福)2、要求90分钟内至少收集3本书或者文具3、16:30到指定地点集合

　　16：30—16：40现场清点人数，按名单点名

　　16：40—17：00返回校区

　　活动后：17：00—18：00

　　1、清点学员获捐的书籍或文具

　　2、学生发表活动感言

　　3、老师总结活动，为参加活动的孩子颁发“感恩”活动纪念卡，并赠送一张课时抵用券

　　温馨提醒：整理当天的照片，视频，撰写文章，制作H6，进一步宣传

　　联系家长说明孩子本次活动的表现，以及课时抵用券的使用

　　备注

　　请各校区酌情考虑校区周边环境，社区距离，安全等问题，自行调整。

　　培训机构活动方案 9

　　活动主题

　　浓情元宵佳节会、元宵花灯喜乐会等（主题可按照自己学校的特色来订）

　　活动时间

　　可提前于元宵节几天举办（具体时间按各自学校自身情况安排）

　　活动目标

　　1、引导学生了解元宵节的意义、民族*俗及元宵的来历、品种等。

　　2、引导孩子积极参加活动、感受节日氛围。

　　3、激发孩子参与制作元宵活动的兴趣，体验大家一起庆祝节日、分享劳动成果的快乐。

　　4、通过制作花灯。锻炼学员的手工制作能力，在制作的过程中了解到废物再利用的意义。

　　5、与家长一起完成，增进亲子关系。

　　6、通过活动，建立鱼塘，收纳周边学生名单，扩大机构招生宣传和学校的影响力。

　　活动地点

　　选择公园、学校活动室、社区等人员往来多、场地大的地方

　　活动人员

　　全体师生、家长、周边社区的学生及家长

　　活动形式

　　场地分为几个区进行，如：知识区、制作花灯区、制作元宵区、观赏区、灯谜区、舞龙区、许愿区、休息区、领奖处，家长自带幼儿选择感兴趣的区进行游玩。

　　前期准备

　　1、给本机构家长发放活动通知及邀请函，校外学员到现场领取邀请函参加活动。

　　2、学员登记表（用于现场领取邀请函时登记）。

　　3、如在公园里，须提前和有关人员联系好场地。

　　4、活动需要准备的背板。

　　5、制作条幅：××学校元宵喜乐会。

　　6、准备许愿树（机构可自制、也可用机构的较大棵的盆栽树，数量可根据情况，准备1—2棵），许愿卡片。

　　7、制作花灯的材料（皱纹纸、彩色卡纸、宣纸、剪刀、胶棒、胶水、塑料瓶、多色毛线、彩笔等）。

　　8、做元宵的材料（做元宵的专用糯米粉、馅3—6种、盆3—5个、笊篱（zhaoli）3—5个、一次性餐盒、一次性手套）。

　　9、提前准备或学校自制一条布龙，长短最好是可以让10名学员舞动，同时考虑到间距。

　　10、班级进行美术活动《花灯》：学员制作花灯（教师做好轮廓）装饰为主；有些学员以线条画为主，将作品布置成展板，在本次活动的欣赏区进行展示。

　　11、班级内提前向家长收集花灯图片、花灯、饮料瓶（矿泉水瓶、露露瓶等）、多色毛线/细绳，将其中收集的图片做成展板进行展示。

　　12、教师收集学校以前学过的灯谜，再搜集一些没学过较简单的灯谜，制作有灯谜的花灯。

　　13、制作以“元宵节的由来”为内容的展板。

　　14、提前制作各区标牌和区域规则提示板。

　　15、选定一位教师为采访员，在活动中对幼儿进行采访。

　　16、由机构后勤人员（3—5名），组成安全小组。

　　17、准备活动中发放的小奖品，各区（休息区除外）准备小印章。

　　场地布置

　　公共场地用气球、彩带、彩旗、灯笼、彩灯装饰，在突显的地方挂好条幅。

　　1、知识区：展示“元宵节的由来”的展板，可供家长讲给幼儿听。

　　2、制作花灯区：

　　①放置区域规则提示板；

　　②摆好桌椅（根据场地大小，桌椅可连放也可分放）、投放制作花灯的材料；

　　③每桌前安排一位会制作花灯的教师，从而协助提醒家长及幼儿顺利制作。

　　3、制作元宵区：

　　①放置区域规则提示板；

　　②摆好桌椅（根据场地大小，桌椅可连放也可分放）、投放做元宵的材料、一次性餐盒；

　　③每桌前安排一位会做元宵的教师，从而协助提醒家长及幼儿顺利制作。

　　4、欣赏区：

　　①放置区域规则提示板；

　　②在本区内放置各班级“花灯”展板、花灯图片展板，悬挂收集的花灯。

　　5、灯谜区：

　　①放置区域规则提示板；

　　②悬挂有灯谜的花灯供学员与家长选猜。

　　6、舞龙区：

　　①放置区域规则提示板；

　　②投放布龙。

　　7、休息区：摆放椅子供学生、家长休息。

　　8、许愿区：

　　①放置区域规则提示板与水彩笔；

　　②放置许愿树，该区负责教师备好许愿卡，学员写下许愿卡内容

　　活动流程

　　入场

　　在场地入口处，设有登记处，招生办人员专门负责。家长带着学生凭邀请函入场，不是本机构的学员，填写登记表领取一张邀请函（一个孩子一张），即可参加活动。

　　以班级为单位，各班老师首先组织家长、学员在各自班级指定的场地等候。在活动开始之前，全园统一由各班级教师带领本班学员及家长跳律动。

　　主持人开幕

　　校长致辞

　　活动开始

　　家长可带领学员自由游玩儿。班级教师提示家长注意学生安全。

　　家长带学员自行玩耍

　　注意事项：

　　1、每参加一项活动，负责教师就在邀请函上加盖印章以示鼓励。

　　2、允许孩子将花灯作品、自制元宵带回家，与家人分享劳动果实。

　　3、在孩子做好的花灯上贴上有机构联系方式的小卡片。

　　4、安全小组随时巡视、提醒，在场地出入的地方设固定的安全人员看守。

　　5、活动中全程播放欢乐的节日的音乐。

　　6、采访员在活动中进行采访。

　　中大班主要采访元宵节的由来以及花灯的制作种类及方法。可以把自己学到的知识、手工，分享给没有来参加活动的小伙伴！小班主要是采访今天是什么节日？开不开心？都看到了哪些花灯？漂不漂亮？

　　活动反思

　　任何学校在举办一场活动以后，一定要进行一个活动反思，主要分为两个方面进行：

　　1、活动的优点

　　2、活动的不足

　　从两个方面去分析一场活动的价值和不足，有利的地方继续沿用，不足之处也要吸取经验不断改进，这样才是一个学校进行活动营销的长远有效的办法！

　　培训机构活动方案 10

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学*。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

三、活动时间：

五月一日上午9：00—11：00

四、活动对象：

患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：

点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动资料：

(一)准备阶段：

1、成立筹备小组;

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例;

3、致电老学员学生家长，进行预约;

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识;

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问(不对教师、同学提起以前曾自闭症);

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;

7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好*况的作品;

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段：

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;

2、邀请校领导、学生家长、学生;

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;

4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生*况;

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学*态度、人生观、价值观等;

7、由招生负责人发表招生宣传等。

培训机构活动策划实用10篇（扩展7）

——培训机构圣诞节方案实用10篇

　　培训机构圣诞节方案 1

　　一、活动文化背景

　　每年的12月25日是西方一个重要的节日——“圣诞节”，它源于庆祝耶稣基督诞生的庆祝日，而圣诞节的前一天12月24日称为“*安夜”，“圣诞节”是西方非常重要的一个节日好比中国人的“春节”，在这一天有很多代表性的*俗如：父母给孩子赠送礼物，开圣诞派对以及吃圣诞大餐等。

　　二、活动目的

　　1.通过活动让学生了解西方的节日和西方文化，充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同学共庆节日的快乐情绪。让孩子们在表演，游戏中学*英语，展示英语，提高学生的学*兴趣和效果。

　　2.“圣诞节”是本学期结束之前，年度最后一个大型及重要的西方传统节日。通过本次活动让学生及家长对弗朗特长学校有更深入的了解，扩大弗朗的地区影响力，巩固在读学生数，吸引新生参读,为下学期开学招生打下基础。

　　三、活动对象

　　安昌幸福小学、永昌小学、弗朗英语秋季班所有学生

　　四、活动地点

　　安昌二小校本部、永昌小学校本部、新北川文化馆

　　五、活动组织机构

　　主办单位：北川弗朗特长学校

　　协办单位：新北川文化馆

　　七、活动时间

　　12月19日-12月23日

　　八、活动内容

　　从知识性、趣味性、娱乐性等方面安排活动内容，注重学校对学生对家长的人文关怀以体现弗朗特长学校“以人为本，一切为了学生”的办学方针，辅之成果展示、广告宣传等内容。

　　1.知识性—圣诞节风俗讲解、英语句子学*、英语歌曲演唱

　　2.趣味性—互动游戏、游园活动

　　3.娱乐性—节目表演

　　4.人文关怀—礼品派发、学校对学生的新年祝福，学生的新年愿望以及学生“给爸爸妈妈的话!”。

　　5.成果汇报、广宣—手抄报、书写展、英语类节目表演、下期招生宣传。

　　九、时间安排

　　1.12月19日前各班完成书写手抄报收集、节目准备。

　　2.12月15日前完成邀请卡设计和印刷，12月21日前完成邀请卡发放。

　　3.12月22日完成手抄报和学生书写作品张贴。

　　培训机构圣诞节方案 2

　　一、活动主题

　　“圣诞欢乐派对”

　　二、活动时间

　　20xx年12月15日――12月25日（具体时间各学校可以依据实际情况而定）

　　三、目标人群

　　小学

　　四、活动预期

　　通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的*台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长，同时在活动中学会使用*时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞Party。

　　五、活动意义

　　通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进x学校、了解x学校、加入x学校。

　　通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强――这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。

　　这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。

　　你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的“鱼塘”成几何级数放大……

　　1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

　　2、现场咨询，达到直接或间接报名。

　　3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。

　　4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

　　5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读――报名。

　　六、活动地点

　　1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。

　　2、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

　　七、节目参演学生选拔活动

　　一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。

　　形式一：圣诞小天使选拔

　　节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。

　　形式二：圣诞小童星征召

　　凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。

　　形式三：圣诞谜语有奖竟猜

　　节日期间（12月25日和26日），本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

　　配合环节一：圣诞老人播撒福礼

　　圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日――26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

　　配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

　　（1）此活动仅限活动当晚有效；

　　（2）每人当晚中奖仅限一次；

　　（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

　　（一）在12月初，告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔

　　（二）组织节目，确定5――8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

　　培训机构圣诞节方案 3

　　一、活动时间：

　　12月24日

　　二、活动地点：

　　本班教室

　　三、活动目的

　　1、通过活动让各位学生初步了解西方的节日和西方文化背景。

　　2、在公共场所参加聚会的礼仪，让学生充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。

　　3、学生在集体生活中如何与人交流例如：孩子在参加活动时大方，不扭扭捏捏。

　　四、活动前期准备

　　1、教师准备：环境布置策划大型活动的整个流程教师手绘玻璃橱窗、为学生准备材料进行空间悬挂、装饰。

　　活动宣传：制作节日海报，设计邀请卡，及时把活动流程在博客中落实。

　　2、学生准备：为学生准备节日盛装，学生利用老师准备材料动手制作美工活动，进行装扮教师，让学生成为环境中的小主人。

　　3、家长准备：

　　（1）准备化妆品。

　　（2）准备当天聚餐需要的食物，我们按照学号顺序分组进行准备。

　　（3）家长准备一道自己拿手的菜。

　　我们一起共度圣诞节，需要家长们准备以上物品当天带到幼儿园，大家分工不同，让我们一起完成简单的食物制作，最后共享美味！

　　如果您也想一展厨艺，欢迎您也带一道拿手的菜品与大家分享！肉类、青菜类、炖菜、炝拌菜等，有此想法的家长请提前告知老师，请把菜名在周二早晨写好教给班级老师。

　　注：

　　1、由于您带来的食品是给孩子食用的，请保证食品的卫生安全，家长带来的菜一定要用微波炉盒子装好，并且做好记号！

　　2、为保证家长带来食物的可口，需要微波炉、电磁炉各1台，如果您离学校较*，方便带到班级，请提前告知老师，谢谢！

　　培训机构圣诞节方案 4

　　一、活动背景：

　　二、活动宗旨：

　　丰富部员们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，度过一个愉快而又有意义的圣诞节。

　　三、活动事项：

　　1、活动主题：“共度*安夜，相聚一家人。”

　　2、活动时间：20xx年12月24日晚（*安夜）6：30~

　　3、活动地点：三楼多功能厅

　　4、活动对象：所有成员。

　　5、活动概要：、看电影、贪吃比赛、现场歌唱表演、合唱（相亲相爱一家人）、吹蜡烛比赛

　　四、活动目标：

　　1、让大家充分感受科协带给他们的温暖、欢乐与舒心。

　　2、让所有的科协人紧紧团聚在一起，形成家的概念，相亲相爱。

　　3、留下一个难忘的圣诞节回忆，开启一个新的共同美好记忆点。

　　活动准备：

　　1、大活三楼多功能厅借取

　　2、横幅准备“共度圣诞夜，相聚一家人”

　　3、物资准备（苹果、蛇果、小礼品、零食、饮料、）

　　4、高清影片资源准备

　　5、圣诞老人套装，需要一位自愿的圣诞老人作为吉祥物

　　6、鸡排券（与南三鸡排店协商好，提前给好钱，签好凭据，凭凭据拿取鸡排，仅限当晚）

　　7，、小彩纸（写祝福用），祝福瓶（可装所有的祝福纸）

　　五、活动内容简介：

　　活动一：“电影共欢享”《疯狂原始人》，大家一起看电影，有着家的温暖的疯狂原始人会让大家感受到科协的温暖，既搞笑又有意义，主持人在结束时提出几个有关影片内容的问题，答对者由“圣诞老人”给予奖品。开始前准备好零食，可参考联谊时的食物准备。

　　活动二：“贪吃比赛”，两张桌子上摆上几只苹果，选取自愿参加的观众加四位**进行比赛，比赛内容是吃苹果，计时进行，最快者为冠军，圣诞老人发放奖品，同时主持人发放神秘冠军杯：超大红蛇果

　　活动三：“自由歌唱者”，自愿麦霸上台表演，一堆歌显示在投影仪，有感觉者自行上台表演，获得最热烈掌声者发放鸡排券，由主持人串联并挑起现场氛围。（万一冷场，主持人提示部员喊部长上台）

　　活动四：“温情寄语”全场灭灯，只有几根蜡烛亮着，由四位**向我们叙述心里话，部员静听。之后想说出心里话的观众可以对大家倾诉，此后，主持人引导大家说出祝福语。

　　活动五：“共度*安夜”为每一位到场观众发放苹果，获得的条件是每人写一句话（提前通知带笔，纸统一准备好），写出自己最想说的一句话，保存至祝福瓶。圣诞老人抽取其中1张纸条，读出祝福语，写出这句话的人同时被挑选为幸运观众，可获得奖品再由幸运观众抽取纸条，以此重复，直至奖品发光。

　　活动六：合唱相亲相爱一家人，**领唱，大家一起唱。

　　六、活动流程

　　人员分工及物资准备：

　　1、主持两人，各部门举荐，在20号前上报。

　　2、简单主持稿撰写，22日前完成，办公室负责，两位部员一位中干撰写。（联系两位主持人，听取他们的意见）

　　3、高清资源《疯狂原始人》，技术中心准备，同时技术中心准备整场ppt以及需要的音乐、视频。

　　4、电影中的问题（要求一半有意义有深度，一半搞笑无厘头），活动部准备。

　　5、圣诞老人一名，本着自愿和举荐原则。

　　6、圣诞老人套装，头饰，礼物袋，办公室准备。

　　7、食品购买由外联与办公室合作完成，外联负责小礼品与批量苹果购买，办公室负责零食、饮料、小礼品、蜡烛、祝福瓶、许愿纸、及红蛇果的购买。同时负责鸡排券的准备。

　　8、现场布置，由办公中心组织部员一起准备5点半执行。

　　9、拉横幅，悬挂于舞台上方处。办公室准备。

　　10、场务5名，负责搬桌子，点蜡烛，关灯开灯，辅助串联节目，解决突发状况。

　　11、场地准备，多功能厅借取，办公室中干执行。

　　12、组织礼物发放组，管理礼物，并发放。

　　13、横幅准备“共度圣诞夜，相聚一家人”科宣部准备。

　　七、注意事项：

　　1、ppt准备时注意喜庆感，每个活动想一个特别的名字，同时开场前10分钟开始播放圣诞主题歌作为背景音乐。

　　2、到场人员提前汇总，鼓励参加。20日前汇总完毕。

　　3、各部门通知带笔，并让大家提前想好一句对科协生活的想法。同时通知想唱歌的同学，准备好自己想唱歌曲的资源，以备不时之需

　　4、本次奖品采取特殊方式获得，即自行在圣诞老人口袋里抓取，为了增加趣味性，袋中装有坑爹物品，以引起大笑。

　　5、本次活动前应做好充分的准备工作，确保场地不会被其他社团组织占用，而出现活动场地冲突的事故。

　　6、工作人员应佩戴工作证，注意礼仪，不做与工作无关的事。

　　八、突**况及应对措施：

　　1、参与人数少措施：应提前做好宣传活动，保证能参加的部员都赶到，极力避免活动人员不足的事发生。

　　2、学生参与热情过高，导致奖品提前兑换完毕。

　　措施：

　　A、随时组织人员准备2轮采购

　　B、对活动参与人员解释，并承诺于次日2轮采购结束后，重新分发奖品。

　　c、结束本轮活动，转入下一活动。

　　3、相应学生社团人员迟到或未到场（联系时有意愿举办的）

　　措施：活动结束后，由考评部记下该社团本次行为。

　　培训机构圣诞节方案 5

　　一、活动背景

　　圣诞节(Christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。每年12月24日，在西方国家里，圣诞节也是一个家庭团聚和喜庆的节日，通常会在家里陈设一棵圣诞树。树上装饰着各种灯烛、彩花、玩具、星星，挂上各种圣诞礼物。圣诞节是个浪漫狂欢的西方节日。一年一度令人HAPPY的圣诞夜将要到来了，然而期末考试也迈着同样的脚步随之向我们走来，我们将在这个特殊的日子里以一种特殊的形式举办一场圣诞嘉年华的晚会。

　　为了更好地舒解大家考试的心理压力，营造美好心情，本策划方案从“缓解压力，释放激情”这个基点出发，以“浪漫、神秘、激情”为基调，本着快乐简单的方式，提供给同学们一个释放自我的舞台。现代大学生都很喜欢这个节日，并不是崇尚西方的文化，是因为那个关于圣诞节那美丽的传说，又因为它使我们彼此真诚的交流了祝福。

　　五系团总支圣诞狂欢之夜，用歌声和微笑迎接圣诞节的来临。用游戏盒互动见证你的快乐，散发心底的激情，宣泄长期埋藏于心底的那份萌动的青春，感受西方文化的魅力。

　　二、活动目的

　　为了响应我校有关丰富学生娱乐生活，培养学生积极向上的情操，展现大学生的青春与活力，加强团总支的了解和沟通。此次活动作为一种交流与沟通的方式，增进情感交流，培养人际交往能力。同时，融入西方文化节的气氛，体味西方文化的魅力，放松心情，给大家提供一个娱乐的机会。五系团总支的强强联合，将体现各种的风采。活跃校园气氛，共建农大和谐校园。

　　三、活动时间：

　　20xx年12月24日晚

　　四、活动地点：

　　大学生活动中心

　　五、活动主题

　　青春狂欢夜，圣诞嘉年华

　　六、参加对象

　　太湖学院全体师生

　　七、活动形式

　　晚会以表演歌舞为主，来源于每个系团总支精心筛选的节目，以及每个系团总支内部的节目。其中穿插些有意义的游戏和娱乐性表演，以及一些群体舞蹈。

　　八、活动内容

　　1.活动准备

　　(一)前期准备：(12月18日至12月21日)各个部门方面：

　　(1)办公室：确定一份切实可行的策划(2)宣传部：出活动海两张以及活动的宣传(3)组织部：根据策划，负责拉本次活动外联资金各个系方面：

　　每个系团总支先在各个系征集筛选节目，推选主持人代表，准备自己的内部节目。(二)后期准备：1、将筛选的节目进行彩排2、安排好搭建舞台的人员

　　3、活动之前五系团总支提前到场，根据商家和圣诞的气氛进行布置4、五系团总支所有男生负责搭建舞台(三)各系分工安排

　　经管系：总体控制晚会现场，协调各系之间工作，做好统筹大局工作。文法系和土木系：维护现场秩序。

　　艺术系：现场提前布置活动场地，装饰好活动现场

　　机电系：安排活动过后场地的清理工作

　　3、活动宣传

　　(1)前期

　　(2)后期

　　2.活动具体流程：

　　1>观众入场：在人员陆续进场时播放圣诞节的歌曲。当入场观众达到一定数量时开始。(7点前开始)

　　2>主持人宣布流程：主持人宣布活动开始，宣布活动开始，鼓舞大家积极参与活动、游戏当中。

　　3>团总支领导讲话，赞助商代表进行讲话

　　4>每个系团总支内部节目与每个系筛选的节目进行表演表演中穿插着一些互动游戏

　　①含水猜谜：现场随机抽取六组队伍(每组两人)，甲含一口水或饮料后说出主持人提供卡片上的内容，由乙来猜，猜中最多组为赢。

　　比赛形式：每组两分钟时间，在规定时间内答对最多的胜出，若答对数目相等，再进行一轮，卡片可分类由选手选择。卡片内容例如：电影类、明星类、成语类等日常生活中的简单词汇或者短语。卡片背面是赞助商的标志。

　　②抢凳子：现场随机选取10名观众上台，按圆形摆9条凳子。游戏开始时由工作人员放音乐，选手围凳子转圈。当工作人员将音乐停下，选手开始抢坐凳子，没坐到凳子者淘汰，每回合抽走两条凳子，直至最后一名选手胜出。

　　③坐气球：现场抽取24名选手，四个人一组，共六组，每组人进行抽签，抽到嘴巴的同学吹气球，抽到手与脚的同学把抽到屁股的同学抬起来，让抽到屁股的同学把气球坐破。

　　比赛形式：比赛以两小组开始进行分场初赛，在两分钟内坐破气球数多者获胜，最后胜出的三组再进行决赛(三组同时上台比赛)，决出最后胜利的一组。获得赞助商提供的奖品。④赞助商LOGO蹲

　　在场观众参与游戏的，每人头上带有一个带有商家LOGO或者产品图案的纸圈。游戏规则由8个人同时参加，每个人的身份是自己头顶的商家LOGGO或者商家产品名称，由第一个人开始按照自己的身份开始喊“xx蹲xx蹲，xx蹲完xxx蹲”下一位被点到xxx就继续喊’‘xxx蹲，xxx蹲，xxx蹲完xxxx蹲”答错者或做错动作者下场，剩下N个人的为胜利者，获得一个商家LOGO纸卡，凭商家LOGO纸卡可以到总服务及咨询台领取小奖品。

　　5>：全场手拉手跳兔子舞，让活动在欢乐的舞曲中。

　　6>由主持人宣布语，团总支组织部维持现场秩序让观众有秩序地退场。

　　九.活动突发状况及解决方案

　　1.避免冷场：活动当天每个系团总支人员必须尽量都到场，且安排8-10人准备做游戏(内幕)，积极调动大家的参与热情，保证活动开展的精彩性。

　　2.活动游戏意外受伤：活动前准备创可贴，绷带，酒精、碘酒等基本医疗药品，且安排准备人(具体由办公室人员负责)拨打急救，报警，火灾等电话。

　　3.活动游戏道具不齐：活动前每样道具准备要进行备份，以防道具损坏，遗失影响活动的进行。

　　4.故意扰乱舞会现场秩序现象：活动、游戏中若有参加选手出现扰场现象，主持人应以幽默，诙谐的方式排除扰场，若过于严重，由工作人员进行强制退场，避免骚乱。

　　5.若现场突然停电，应先安抚观众的情绪同时找相关人员进行调试，若在短时间内无法解决，应向大家致歉宣布活动改期举行。

　　6.会场内的所有电器设备应派工作人员照看，严禁观众触碰电源等危险设施。

　　十.经费预算(活动所需道具或会场布置所需)：

　　舞台搭建横幅标语两条气球8袋打气筒3个

　　饮料10瓶、水3箱、糖果若干宣传画、展板制作宣传传单300张

　　奖品(圣诞老人帽子，卡贴，本子，笔，挂饰，糖果等若干)圣诞树2棵(租借)，插电彩灯2匝用于缠绕在圣诞树上，各种式样的小玩具，彩色卡纸30张用于悬挂圣诞树(上面写上祝福)

　　共计大约3000元。

　　培训机构圣诞节方案 6

　　一、活动背景：

　　圣诞节是纪念耶稣的诞生的节日，是一个西方的节日，但是*年来却为越来越多的中国人，特别是年轻人所接受，并且渐渐被赋予了许多中国式的特色和内容。

　　二、活动宗旨：

　　丰富部员们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，度过一个愉快而又有意义的圣诞节。

　　三、活动事项：

　　1、活动主题：“共度*安夜，相聚一家人。”

　　2、活动时间：20xx年12月24日晚(*安夜)6：30~

　　3、活动地点：三楼多功能厅

　　4、活动对象：所有成员。

　　5、活动概要：看电影、贪吃比赛、现场歌唱表演、合唱(相亲相爱一家人)、吹蜡烛比赛

　　四、活动目标：

　　1、让大家充分感受科协带给他们的温暖、欢乐与舒心。

　　2、让所有的科协人紧紧团聚在一起，形成家的概念，相亲相爱。

　　3、留下一个难忘的圣诞节回忆，开启一个新的共同美好记忆点。

　　活动准备：

　　1、大活三楼多功能厅借取

　　2、横幅准备“共度圣诞夜，相聚一家人”

　　3、物资准备(苹果、蛇果、小礼品、零食、饮料、)

　　4、高清影片资源准备

　　5、圣诞老人套装，需要一位自愿的圣诞老人作为吉祥物

　　6、鸡排券(与南三鸡排店协商好，提前给好钱，签好凭据，凭凭据拿取鸡排，仅限当晚)

　　7,、小彩纸(写祝福用)，祝福瓶(可装所有的祝福纸)

　　五、活动内容简介：

　　活动一：“电影共欢享”《疯狂原始人》，大家一起看电影，有着家的温暖的疯狂原始人会让大家感受到科协的温暖，既搞笑又有意义，主持人在结束时提出几个有关影片内容的问题，答对者由“圣诞老人”给予奖品。开始前准备好零食，可参考联谊时的食物准备。

　　活动二：“贪吃比赛”，两张桌子上摆上几只苹果，选取自愿参加的观众加四位**进行比赛，比赛内容是吃苹果，计时进行，最快者为冠军，圣诞老人发放奖品，同时主持人发放神秘冠军杯：超大红蛇果

　　活动三：“自由歌唱者”，自愿麦霸上台表演，一堆歌显示在投影仪，有感觉者自行上台表演，获得最热烈掌声者发放鸡排券，由主持人串联并挑起现场氛围。(万一冷场，主持人提示部员喊部长上台)

　　活动四：“温情寄语”全场灭灯，只有几根蜡烛亮着，由四位**向我们叙述心里话，部员静听。之后想说出心里话的观众可以对大家倾诉，此后，主持人引导大家说出祝福语。

　　活动五：“共度*安夜”为每一位到场观众发放苹果，获得的条件是每人写一句话(提前通知带笔，纸统一准备好)，写出自己最想说的一句话，保存至祝福瓶。圣诞老人抽取其中1张纸条，读出祝福语，写出这句话的人同时被挑选为幸运观众，可获得奖品再由幸运观众抽取纸条，以此重复，直至奖品发光。

　　活动六：合唱相亲相爱一家人，**领唱，大家一起唱。

　　六、活动流程

　　人员分工及物资准备：

　　1.主持两人，各部门举荐，在20号前上报。

　　2.简单主持稿撰写，22日前完成，办公室负责，两位部员一位中干撰写。(联系两位主持人，听取他们的意见)

　　3.高清资源《疯狂原始人》，技术中心准备，同时技术中心准备整场ppt以及需要的音乐、视频。

　　4.电影中的问题(要求一半有意义有深度，一半搞笑无厘头)，活动部准备。

　　5.圣诞老人一名，本着自愿和举荐原则。

　　6.圣诞老人套装，头饰，礼物袋，办公室准备。

　　7.食品购买由外联与办公室合作完成，外联负责小礼品与批量苹果购买，办公室负责零食、饮料、小礼品、蜡烛、祝福瓶、许愿纸、及红蛇果的购买。同时负责鸡排券的准备。

　　8.现场布置，由办公中心组织部员一起准备5点半执行。

　　9.拉横幅，悬挂于舞台上方处。办公室准备。

　　10.场务5名，负责搬桌子，点蜡烛，关灯开灯，辅助串联节目，解决突发状况。

　　11.场地准备，多功能厅借取，办公室中干执行。

　　12.组织礼物发放组，管理礼物，并发放。

　　13.横幅准备“共度圣诞夜，相聚一家人”科宣部准备。

　　七.注意事项：

　　1.ppt准备时注意喜庆感，每个活动想一个特别的名字，同时开场前10分钟开始播放圣诞主题歌作为背景音乐。

　　2.到场人员提前汇总，鼓励参加。20日前汇总完毕。

　　3.各部门通知带笔，并让大家提前想好一句对科协生活的想法。同时通知想唱歌的同学，准备好自己想唱歌曲的资源，以备不时之需

　　4.本次奖品采取特殊方式获得，即自行在圣诞老人口袋里抓取，为了增加趣味性，袋中装有坑爹物品，以引起大笑。

　　5、本次活动前应做好充分的准备工作，确保场地不会被其他社团组织占用，而出现活动场地冲突的事故。

　　6、工作人员应佩戴工作证，注意礼仪，不做与工作无关的事。

　　八、突**况及应对措施：

　　1、参与人数少措施：应提前做好宣传活动，保证能参加的部员都赶到，极力避免活动人员不足的事发生。

　　2、学生参与热情过高，导致奖品提前兑换完毕。

　　措施：

　　A、随时组织人员准备2轮采购

　　B、对活动参与人员解释，并承诺于次日2轮采购结束后，重新分发奖品。

　　c、结束本轮活动，转入下一活动。

　　3、相应学生社团人员迟到或未到场(联系时有意愿举办的)

　　措施：活动结束后，由考评部记下该社团本次行为。

　　培训机构圣诞节方案 7

　　一、活动背景：

　　圣诞节是xx纪念耶稣的诞生的节日，是一个西方的节日，但是*年来却为越来越多的中国人，特别是年轻人所接受，并且渐渐被赋予了许多中国式的特色和内容。

　　二、活动宗旨：

　　丰富部员们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，度过一个愉快而又有意义的圣诞节。

　　三、活动事项：

　　1、活动主题：“共度*安夜，相聚一家人。”

　　2、活动时间：20xx年12月24日晚(*安夜)6：30~

　　3、活动地点：三楼多功能厅

　　4、活动对象：所有。。成员。

　　5、活动概要：、看电影、贪吃比赛、现场歌唱表演、合唱(相亲相爱一家人)、吹蜡烛比赛

　　四、活动目标：

　　1、让大家充分感受科协带给他们的温暖、欢乐与舒心。

　　2、让所有的科协人紧紧团聚在一起，形成家的概念，相亲相爱。

　　3、留下一个难忘的圣诞节回忆，开启一个新的共同美好记忆点。

　　活动准备：

　　1、大活三楼多功能厅借取

　　2、横幅准备“共度圣诞夜，相聚一家人”

　　3、物资准备(苹果、蛇果、小礼品、零食、饮料、)

　　4、高清影片资源准备

　　5、圣诞老人套装，需要一位自愿的圣诞老人作为吉祥物

　　6、鸡排券(与南三鸡排店协商好，提前给好钱，签好凭据，凭凭据拿取鸡排，仅限当晚)

　　7,、小彩纸(写祝福用)，祝福瓶(可装所有的祝福纸)

　　五、活动内容简介：

　　活动一：“电影共欢享”《疯狂原始人》，大家一起看电影，有着家的温暖的疯狂原始人会让大家感受到科协的温暖，既搞笑又有意义，主持人在结束时提出几个有关影片内容的问题，答对者由“圣诞老人”给予奖品。开始前准备好零食，可参考联谊时的食物准备。

　　活动二：“贪吃比赛”，两张桌子上摆上几只苹果，选取自愿参加的观众加四位**进行比赛，比赛内容是吃苹果，计时进行，最快者为冠军，圣诞老人发放奖品，同时主持人发放神秘冠军杯：超大红蛇果

　　活动三：“自由歌唱者”，自愿麦霸上台表演，一堆歌显示在投影仪，有感觉者自行上台表演，获得最热烈掌声者发放鸡排券，由主持人串联并挑起现场氛围。(万一冷场，主持人提示部员喊部长上台)

　　活动四：“温情寄语”全场灭灯，只有几根蜡烛亮着，由四位**向我们叙述心里话，部员静听。之后想说出心里话的观众可以对大家倾诉，此后，主持人引导大家说出祝福语。

　　活动五：“共度*安夜”为每一位到场观众发放苹果，获得的条件是每人写一句话(提前通知带笔，纸统一准备好)，写出自己最想说的一句话，保存至祝福瓶。圣诞老人抽取其中1张纸条，读出祝福语，写出这句话的人同时被挑选为幸运观众，可获得奖品再由幸运观众抽取纸条，以此重复，直至奖品发光。

　　活动六：合唱相亲相爱一家人，**领唱，大家一起唱。

　　六、活动流程

　　人员分工及物资准备：

　　1.主持两人，各部门举荐，在20号前上报。

　　2.简单主持稿撰写，22日前完成，办公室负责，两位部员一位中干撰写。(联系两位主持人，听取他们的意见)

　　3.高清资源《疯狂原始人》，技术中心准备，同时技术中心准备整场ppt以及需要的音乐、视频。

　　4.电影中的问题(要求一半有意义有深度，一半搞笑无厘头)，活动部准备。

　　5.圣诞老人一名，本着自愿和举荐原则。

　　6.圣诞老人套装，头饰，礼物袋，办公室准备。

　　7.食品购买由外联与办公室合作完成，外联负责小礼品与批量苹果购买，办公室负责零食、饮料、小礼品、蜡烛、祝福瓶、许愿纸、及红蛇果的购买。同时负责鸡排券的准备。

　　8.现场布置，由办公中心组织部员一起准备5点半执行。

　　9.拉横幅，悬挂于舞台上方处。办公室准备。

　　10.场务5名，负责搬桌子，点蜡烛，关灯开灯，辅助串联节目，解决突发状况。

　　11.场地准备，多功能厅借取，办公室中干执行。

　　12.组织礼物发放组，管理礼物，并发放。

　　13.横幅准备“共度圣诞夜，相聚一家人”科宣部准备。

　　七.注意事项：

　　1.ppt准备时注意喜庆感，每个活动想一个特别的名字，同时开场前10分钟开始播放圣诞主题歌作为背景音乐。

　　2.到场人员提前汇总，鼓励参加。20日前汇总完毕。

　　3.各部门通知带笔，并让大家提前想好一句对科协生活的想法。同时通知想唱歌的同学，准备好自己想唱歌曲的资源，以备不时之需

　　4.本次奖品采取特殊方式获得，即自行在圣诞老人口袋里抓取，为了增加趣味性，袋中装有坑爹物品，以引起大笑。

　　5、本次活动前应做好充分的准备工作，确保场地不会被其他社团组织占用，而出现活动场地冲突的事故。

　　6、工作人员应佩戴工作证，注意礼仪，不做与工作无关的事。

　　八、突**况及应对措施：

　　1、参与人数少措施：应提前做好宣传活动，保证能参加的部员都赶到，极力避免活动人员不足的事发生。

　　2、学生参与热情过高，导致奖品提前兑换完毕。

　　措施：

　　A、随时组织人员准备2轮采购

　　B、对活动参与人员解释，并承诺于次日2轮采购结束后，重新分发奖品。

　　c、结束本轮活动，转入下一活动。

　　3、相应学生社团人员迟到或未到场(联系时有意愿举办的)

　　措施：活动结束后，由考评部记下该社团本次行为。

　　培训机构圣诞节方案 8

　　一、活动方案

　　由小学生拿出自己的衣服，或玩具或零用钱买的一个小物件，举办一场义卖方式的礼物互换，既可以培养孩子的分享精神，又能在活动中培养小学生进行交流议价的能力，还能更好的体会圣诞节的含义。

　　二、发动阶段

　　12月19日中午12：00召开正副班主任和相关人员会议，传达活动方案，布置相关任务。

　　三、准备阶段

　　12月19日～24日，班主任和学生一起布置彩带、圣诞树、圣诞帽、喷雪、零食、装饰品、小礼品、圣诞义卖物品等活动所需物品。

　　12月21日前班主任策划好班级爱心义卖联谊活动方案，12月25日午前副班主任组织学生布置好教室，营造浓浓的圣诞节氛围。并开展讲解关于圣诞节的来历、起源、及*俗惯例等

　　四、实施阶段：

　　圣诞义卖活动

　　活动时间：20xx年12月25日中午11：50～中午1：10

　　活动地点：学校操场

　　活动对象：全校师生

　　义卖年级：一～六年级

　　友情提醒：义卖活动时师生都戴上圣诞帽。

　　活动要求：

　　1、以班级为单位开展联欢活动，活动以游艺类节目为主，穿插圣诞节、圣诞树、圣诞老人的传说、圣诞老人分发礼物等。

　　2、老师和学生统一戴上圣诞帽（老师的圣诞帽由学校统一提供，学生的圣诞帽由学生自备）；

　　3、圣诞有礼活动：由学校生活指导中心安排给每位学生准备一份小礼物。

　　4、学生们开始自由选择要换的礼物，或要送礼物的人等自由活动。

　　培训机构圣诞节方案 9

　　一、活动文化背景

　　“圣诞节”是西方国家一年中最重要的节日，颇似中国的春节。圣诞节定于每年12月25日，这一天有很多代表性的*俗，如父母给孩子赠送礼物、开圣诞派对以及吃圣诞大餐等。

　　二、活动目的

　　1、通过活动，进一步加强与英国xx小学的交流，拉*两校学生的距离，加深两校中英文化交流。

　　2、通过活动，让学生了解西方的节日和西方文化，充分感受节日的快乐氛围，提高学生的英语学*兴趣和效果。

　　3、通过本次活动，让学生及家长对我校结对的英国诺丁汉市索思沃德小学有更深入的了解，扩大学校外围影响力。

　　三、参加对象

　　4―6年级全体学生以及孩子的父母亲、英语教师。

　　四、活动时间

　　12月12―28日。分阶段、分时间、多活动与英国孩子进行交流，可以多次活动。

　　五、活动形式

　　1、E―mail：

　　孩子通过书写电子邮件给对方的孩子交流，表达中国学生对英国孩子的`祝福。内容也可以是对学校班级的介绍、对自己的介绍。（12月18日前，xx老师与英国校长联系，共同开展“欢度圣诞，迎接新年”的祝福活动。）

　　2、视频交流：

　　学生（个体或全班）可录制一段圣诞祝福语或者有意义的视频。（24日日前）

　　3、礼物制作：

　　与爸爸妈妈一起亲手制作贺卡、中国结等具有中国特色的礼物，如有可能，邮寄给对方孩子。（24日前）

　　六、活动要求

　　1、联系英方学校，共同开展活动，并将各个班级都与我校年级建立电子联系。（xx，12月18日前）

　　2、由小学英语教研组统一安排，各班英语老师组织做好动员及宣传工作，有效开展活动。学生可以自由选择其中一项活动（E―mail、视频交流、礼物制作）参加。（xx及4―6年级英语教师，12―24日）

　　3、本班英语教师将本班的孩子的电子稿资料进行压缩打包，由xx老师发送到英国学校。（xx及4―6年级各英语教师，24日前）

　　4、学校将对本次活动内容进行评选。各年级评出电子邮件类、礼物类、视频类的一、二、三等奖若干名，学校进行物质奖励。（xx，25日前）

　　培训机构圣诞节方案 10

　　背景：

　　一年一度的圣诞节即将来临，对于孩子来说又是一个狂欢的好日子。对于我们学校来说是一个收获的日子;孩子更爱学校更喜欢学校，通过活动增进孩子自信心、提高学英语的兴趣。收获知识，快乐成长!

　　目的：提供一个*台，让孩子在快乐的时光里喜欢英语，增加与学校的感情，同时提高老学员续办率，吸引更多的新学员加入新境界的大家庭!

　　主题：

　　圣诞闯关夜，大奖等你拿，你敢来吗?

　　内容：

　　以游戏闯关的形式，总共四关，有个人及团队合作共同完成(选拔选手时以石头剪刀布的方式，公*公正)，谁参加的项目多，拿分多为获胜者。每关第一名可获得小奖品一份

　　活动奖励：

　　最终获胜者可获得多一次的抽奖机会

　　一等奖一名：疯狂遥控越野赛车或超大抱抱熊

　　二等奖两名：炫酷护眼台灯台灯

　　三等奖三名：旋转水杯

　　活动人员：

　　新境界全体学员及同伴注：每位参加活动的新境界的学员必须邀请

　　一位好朋友共同参加

　　地点：XXX外语学校

　　时间：12月22日、23日

　　流程

　　准备阶段

　　1、前台布置、教室的布置：板书、音乐、圣诞树、气球、彩带、圣诞装饰物

　　2、奖品的购买及展示;

　　3、每个游戏的负责人：各班代课老师

　　4、新学员的统计(学校电话班级)

　　举办阶段

　　1、前来学员的安排及疏导，等待活动的开始

　　2、各班负责人扮演圣诞老人分撒小礼品，分组：两人一组

　　3、规定时间准时同时开始游戏

　　4、游戏进行

　　一号教室：游戏名称：抢凳子

　　游戏规则：5张椅子围成一个圈，鼓声响起，6个人一组围着椅子转，鼓声停止，6个人抢椅子坐下，抢不到椅子坐的那个人就被淘汰，以此类推，决出最后的获胜者。

　　道具：凳子5个

　　二号教室：

　　游戏名称：我猜猜猜(可以是具有可表演性的成语或词语)

　　参加人员：两人一组(带同伴的可以一组)，可多组参加

　　游戏规则：游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划，一人为猜测者)，然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关，每组猜4个.(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。

　　三号教室

　　游戏名称：三打白骨精

　　游戏规则：这个游戏有两个同学就能玩。先背向而站，相距二步远。游戏开始后两人一块唱：“孙悟空三打白骨精!”并在原地合拍双足跳三下，注意唱到最后一个“精”字时，必须同时做180度跳，同时在落地前还要做一个造型动作。造型动作有三种：1抬起左膝，右手反掌心在额前作搭凉棚状，同时左臂微屈勾拳为孙悟空。2双手插腰，两腿侧开为白骨精。3双手合掌于胸前为唐僧。这三个童话人物的制约关系是：孙悟空胜白骨精，白骨精胜唐僧，唐僧胜孙悟空。如果正巧造型相同，那么重来一次，方法同前，一旦造型之间建立了制约关系，负者就要给胜者恭敬地鞠一个躬。

　　四号教室

　　游戏名称：稍息立正

　　游戏规则：请几个学生站成一排，讲明规则，当作为指挥官的同学喊稍息的时候，大家要立正，喊立正的时候要稍息，看看谁的反应最灵敏。当连续喊几个稍息之后突然喊一声立正。

　　游戏道具：无

　　结束阶段

　　游戏完成后各自回到各自的教室说明抽奖时间、地点，统计学员得分情况

　　时间：12月23日(星期日)下午6点

　　地点：新境界外语学校前台。

培训机构活动策划实用10篇（扩展8）

——教育培训机构策划书实用十份

　　教育培训机构策划书 1

　　一、发展规划

　　阶段一

　　a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

　　b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

　　c．有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。

　　d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的

　　教学讯息。

　　阶段二

　　进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附*开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。

　　阶段三

　　进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。

　　二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：

　　1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。

　　2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学*方法

　　3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。

　　4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

　　三、生源选择

　　1、从家长的角度分析：

　　以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水*都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学*环境，学*到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。

　　2、从学生的角度分析：

　　学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

　　3、目标选择

　　据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。

　　一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

　　我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。

　　办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。

　　四、培训资料

　　针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复*资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复*。建立一套完整的学*的复*资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。

　　五、管理制度

　　1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；

　　2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

　　3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；

　　4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学*权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

　　5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；

　　6.保持学*场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

　　7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。

　　8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作。

　　9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的培训成果，另一方面提高一些缺乏学*主动性的同学的积极性，培养他们的学*兴趣。

　　10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期末对比学生成绩后所决定。

　　六、场地选择

　　七、后勤保障

　　1、负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。

　　2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家*点的地方上车。

　　3、负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度的执行情况。

　　教育培训机构策划书 2

　　一、培训目标

　　透过培训，提高员工的服务意识、文化素质和管理服务水*，然而掌握酒店式服务操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的跨越发展。

　　二、培训原则

　　统一计划、统一资料、统一考核、分散实施。

　　三、培训方式

　　全员参加，分阶段、分层次的实施。

　　1、入职培训：对200×年新进员工进行针对性培训，然后物业基本状况、服务礼仪、礼节、管理与服务技巧等。

　　2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。

　　3、在岗培训：针对不一样对象，然后又针对地开展系列化、正规化的培训。

　　培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学*体会。

　　考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训资料的掌握程度；

　　笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，然后以检查员工对所培训资料的理解潜力和培训效果。

　　抽查/工作中，不定时随机抽查员工对培训资料的理解程度。

　　四、培训资料及时间安排

　　㈠公共课程培训

　　了解企业发展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。

　　㈡岗位课程培训

　　熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，教育机构培训策划书提高服务水*、业务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。

　　教育培训机构策划书 3

　　一、前言

　　为了给贵培训学校以及贵校所要培训的科目得到最大力度的宣传，现有以下各种形式可将贵校以及贵校的培训科目的宣传做到最大化、最细化。这样既可以满足贵校在我校提高知名度，同时也可以打开一个较大的招生网。

　　二、宣传方式

　　根据我校现有的条件，主要的宣传方式有：拉横幅、出展板（大小不等）、海报、做讲座以及发传单等。

　　三、宣传的具体内容

　　⑴拉横幅——贵校可根据我们所提出的规格将横幅制作出来，我们将负责与我校方协商，将横幅挂在人流量较大、显眼的地方，并有专人负责横幅的看护与维修，争取让贵校在我校学生的脑海里留下深刻影响。

　　横幅的价格（6-8m）400元/半月。

　　⑵出展板——展板可由我系学生会宣传部根据贵校的要求制作，也可由贵校自己制作喷绘，尽量将贵校的特色与优势体现出来。我们可将展板摆在教学楼的楼道之上，保证让大家都能了解到贵校的培训机构。

　　展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。

　　⑶发传单——我们可根据贵校的要求，分配出一部分人员，专项负责发放贵校的宣传单，具体可以在教室发放，也可以在宿舍内进行。尽力使贵校的宣传达到最好的效果。

　　发宣传单价格，150元/千份。

　　⑷讲座——讲座所用多媒体教室由我们负责与学院协商批准并进行布置，然后根据贵校的要求，通知讲座所针对的对象来参加讲座，并保证参加人数。

　　如有必要，为使讲座的效果更好，我们还可将讲座分为三个环节进行：

　　a.讲座前期，我们可在讲座开始的前三天，以传单、海报或展板的形式来通知学生们，让同学们对此次讲座的主要内容有一个提前的了解，提起他们的兴趣，也好让他们提前安排时间来听讲座。

　　b.讲座期间，我们会在讲座期间配放好展板、横幅，以达到更好的宣传效果。

　　c.讲座后期，在讲座完毕后，我们可将展板、横幅等继续放于显眼之处，有必要的话还可以进行传单发放这要可以更好的配合前中期的工作，从而达到贵校在我院引起较大反响的目的。

　　讲座是最能使学生直观的、全面的了解贵校的方法，如再配上前期后期的工作，这样一定会达到贵校的理想效果。

　　讲座的价格，（60-100人）500元/场；（100-150人）700元/场；（150人以上）1000元/场。

　　⑷海报——此项主要是辅助以上各项宣传，并与其相互配合，加大宣传力度，达到选出目的。（此项是不收费用的。）

　　四、宣传效果分析

　　通过海报、展板、横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵校的好感和信赖。这样不仅让公众对贵校以及贵校的培训机构有了更进一步的了解，而且也极大程度上增加了贵校在我院的竞争力，树立起了高大的形象，同时做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强了同行业中的竞争力。

　　教育培训机构策划书 4

　　一、前言

　　为了给贵培训学校以及贵校所要培训的科目得到最大力度的宣传，现有以下各种形式可将贵校以及贵校的培训科目的宣传做到最大化、最细化。这样既可以满足贵校在我校提高知名度，同时也可以打开一个较大的招生网。

　　二、宣传方式

　　根据我校现有的条件，主要的宣传方式有：拉横幅、出展板（大小不等）、海报、做讲座以及发传单等。

　　三、宣传的具体内容

　　⑴拉横幅——贵校可根据我们所提出的规格将横幅制作出来，我们将负责与我校方协商，将横幅挂在人流量较大、显眼的地方，并有专人负责横幅的看护与维修，争取让贵校在我校学生的脑海里留下深刻影响。

　　横幅的价格（6-8m）400元/半月。

　　⑵出展板——展板可由我系学生会宣传部根据贵校的要求制作，也可由贵校自己制作喷绘，尽量将贵校的特色与优势体现出来。我们可将展板摆在教学楼的楼道之上，保证让大家都能了解到贵校的培训机构。

　　展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。

　　⑶发传单——我们可根据贵校的要求，分配出一部分人员，专项负责发放贵校的宣传单，具体可以在教室发放，也可以在宿舍内进行。尽力使贵校的宣传达到最好的效果。

　　发宣传单价格，150元/千份。

　　⑷讲座——讲座所用多媒体教室由我们负责与学院协商批准并进行布置，然后根据贵校的要求，通知讲座所针对的对象来参加讲座，并保证参加人数。

　　如有必要，为使讲座的效果更好，我们还可将讲座分为三个环节进行：

　　a.讲座前期，我们可在讲座开始的前三天，以传单、海报或展板的形式来通知学生们，让同学们对此次讲座的主要内容有一个提前的了解，提起他们的兴趣，也好让他们提前安排时间来听讲座。

　　b.讲座期间，我们会在讲座期间配放好展板、横幅，以达到更好的宣传效果。

　　c.讲座后期，在讲座完毕后，我们可将展板、横幅等继续放于显眼之处，有必要的话还可以进行传单发放这要可以更好的配合前中期的工作，从而达到贵校在我院引起较大反响的目的。

　　讲座是最能使学生直观的、全面的了解贵校的方法，如再配上前期后期的工作，这样一定会达到贵校的.理想效果。

　　讲座的价格，（60-100人）500元/场；（100-150人）700元/场；（150人以上）1000元/场。

　　⑷海报——此项主要是辅助以上各项宣传，并与其相互配合，加大宣传力度，达到选出目的。（此项是不收费用的。）

　　四、宣传效果分析

　　通过海报、展板、横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵校的好感和信赖。这样不仅让公众对贵校以及贵校的培训机构有了更进一步的了解，而且也极大程度上增加了贵校在我院的竞争力，树立起了高大的形象，同时做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强了同行业中的竞争力。

　　教育培训机构策划书 5

　　一/培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。

　　如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学*者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：

　　（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。

　　（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

　　（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。

　　（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

　　二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。

　　培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

　　三．it培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：

　　一是带来了先进的办学方式；

　　二是带来了国际化的培训内容；

　　三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。

　　四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。

　　传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的.产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

　　培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。

　　（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。

　　（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。

　　五培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念

　　教育培训机构策划书 6

　　前言

　　教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是在学校接受老师的知识灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识，还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此，我们打算创办个娱寓于学，有特色的培训机构。

　　市场环境分析

　　*几年来，补*培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补*的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补*培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。

　　1、东莞有足够的消费群

　　2、本地的培训机构大多都机械化，没什么特色

　　3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场

　　4、国家政策鼓励与支持

　　SWOT分析

　　优势分析

　　一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学*交流，让学生从生活中能感受到学*的魅力与乐趣。

　　二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生，一来可以降低成本，二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。

　　三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。

　　劣势分析

　　一、经验不足

　　二、还在寻找合作伙伴

　　机遇分析

　　国家对教育行业的越来越重视，地方**鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路*坦很多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。

　　威胁分析

　　由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有一定的口碑，将对我们的生源造成一定的影响。

　　但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们更多的是采取创新化教育。

　　针对我们与竞争者的.比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

　　营销策略STP策划/4p营销策略

　　市场细分

　　主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。

　　品牌简介

　　乐学 lex’er

　　lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母，同时lex英文中也有法律体系这一词义，寓意着高等教育的含义，er英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学*的人，整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。

　　营销策略

　　根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面，可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告，或者利用周刊发行渠道，针对广大的家长进行广告传播，也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番，但要把握好炒作这个度

　　策划方案的各种费用预算

　　一、广告 50w

　　二、装修 70w

　　三、租金每月 1W-5W

　　四、每月出工资 30w

　　结束语

　　无论做什么行业，如果想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足，再就是要找好自己的定位，开公司做企业就应该要做出自己的特色，有自己的企业文化，学会创新，做别人想不到的，还没做到的事。

　　教育培训机构策划书 7

　　一、准确定位，吸引目标客户群。

　　这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。

　　二、针对性的做一些小广告。

　　比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。

　　三、网络宣传。

　　在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答*台上回答一些网络提问的相关问题；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

　　四、免费试听课程。

　　让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。

　　五、在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。

　　六、负责在分配的论坛定期发贴或回贴。

　　学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布*台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。

　　七、举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源。

　　八、利用移动互联网的优势，投放教育机构推广*台翼起学。

　　其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。

　　九、举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。

　　以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

　　教育培训机构策划书 8

　　一、培训目标

　　透过培训，提高员工的服务意识、文化素质和管理服务水*，然而掌握酒店式服务操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的跨越发展。

　　二、培训原则

　　统一计划、统一资料、统一考核、分散实施。

　　三、培训方式

　　全员参加，分阶段、分层次的实施。

　　1、入职培训：对200×年新进员工进行针对性培训，然后物业基本状况、服务礼仪、礼节、管理与服务技巧等。

　　2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。

　　3、在岗培训：针对不一样对象，然后又针对地开展系列化、正规化的培训。

　　培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学*体会。

　　考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训资料的掌握程度；

　　笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，然后以检查员工对所培训资料的理解潜力和培训效果。

　　抽查/工作中，不定时随机抽查员工对培训资料的理解程度。

　　四、培训资料及时间安排

　　㈠公共课程培训

　　了解企业发展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。

　　㈡岗位课程培训

　　熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，教育机构培训策划书提高服务水*、业务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。

　　教育培训机构策划书 9

　　前言

　　教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是在学校接受老师的知识灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识，还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此，我们打算创办个娱寓于学，有特色的培训机构。

　　市场环境分析

　　*几年来，补*培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补*的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补*培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。

　　1、东莞有足够的消费群

　　2、本地的培训机构大多都机械化，没什么特色

　　3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场

　　4、国家政策鼓励与支持

　　SWOT分析

　　优势分析

　　一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学*交流，让学生从生活中能感受到学*的魅力与乐趣。

　　二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生，一来可以降低成本，二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。

　　三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。

　　劣势分析

　　一、经验不足

　　二、还在寻找合作伙伴

　　机遇分析

　　国家对教育行业的越来越重视，地方**鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路*坦很多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。

　　威胁分析

　　由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有一定的口碑，将对我们的生源造成一定的影响。

　　但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们更多的是采取创新化教育。

　　针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

　　营销策略STP策划/4p营销策略

　　市场细分

　　主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。

　　品牌简介

　　乐学 lex’er

　　lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母，同时lex英文中也有法律体系这一词义，寓意着高等教育的含义，er英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学*的人，整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。

　　营销策略

　　根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面，可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告，或者利用周刊发行渠道，针对广大的家长进行广告传播，也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番，但要把握好炒作这个度

　　策划方案的各种费用预算

　　一、广告 50w

　　二、装修 70w

　　三、租金每月 1W-5W

　　四、每月出工资 30w

　　结束语

　　无论做什么行业，如果想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足，再就是要找好自己的定位，开公司做企业就应该要做出自己的特色，有自己的企业文化，学会创新，做别人想不到的，还没做到的事。

　　教育培训机构策划书 10

　　一/培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。

　　如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学*者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：

　　（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。

　　（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

　　（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。

　　（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的`整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

　　二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。

　　培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

　　三．it培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：

　　一是带来了先进的办学方式；

　　二是带来了国际化的培训内容；

　　三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。

　　四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。

　　传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

　　培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。

　　（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。

　　（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。

　　五培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念

培训机构活动策划实用10篇（扩展9）

——培训机构圣诞节活动的策划方案范本五份

　　培训机构圣诞节活动的策划方案 1

　　活动名称：

　　我们的圣诞节

　　活动时间：

　　20xx年12月

　　活动地点：

　　多功能厅

　　活动对象：

　　所有幼儿、教师

　　活动宗旨：

　　“圣诞节”是孩子们喜欢的节日。每年12月刚到，各大商场、店面就布置一新，孩子们就会打听关于圣诞节的事情，既然孩子们这么感兴趣，就和他们一起过个快乐的圣诞节吧！希望通过活动能给孩子们带来欢乐。

　　我们将“迎圣诞”的宗旨定为：快乐、创新、感动、关爱

　　环境创设：

　　1、收集有关《圣诞》主题的音乐、卡片、图书、故事和flash。

　　2、收集有关圣诞节的装饰品、食品、卡片、图片等进行圣诞节的主题环境创设。

　　3、Jingle Bells（铃儿响叮当）碟片。

　　4、多功能厅门口放圣诞老人一个，欢迎幼儿；大厅内放圣诞树；舞台背景挂圣诞喷绘、四周墙壁挂圣诞饰品。

　　5、幼儿每人一顶圣诞帽。

　　活动目标：

　　1、了解圣诞老人、圣诞树的由来，感受圣诞节欢乐的气氛。

　　2、通过游戏、表演节目等活动体验节日的喜悦。

　　活动过程：

　　一、活动导入

　　1、聆听节奏乐《铃儿响叮当》。

　　2、请幼儿相互交流自己过圣诞节的经验，说说为什么喜欢圣诞节。

　　3、欣赏PPT《圣诞节的由来》，介绍圣诞节的由来。

　　二、游戏：你我同乐

　　1、雪花飞飞

　　2、圣诞老人送礼物

　　3、灌篮高手

　　4、蹲蹲乐

　　5、猴子卖桃

　　三、表演节目

　　1、圣诞节来了，我们准备了许多好看的节目，一起看看吧！

　　2、幼儿表演童话节目。

　　四、祝福送给好朋友

　　1、圣诞节来了，你想和谁分享这个节日呢？

　　2、每人拿一件小礼物，送给好朋友，说句好听的话。

　　3、和朋友将圣诞礼物挂在大大的圣诞树上。

　　培训机构圣诞节活动的策划方案 2

　　活动目标

　　1、让小朋友们了解圣诞老人、圣诞树的由来，感受圣诞节欢乐的气氛，一起欢度圣诞节。

　　2、了解圣诞节的吉祥物，知道圣诞节是外国人的节日，与中国的节日"春节"进行对比，感受中西节日的不同。

　　3、通过欣赏歌曲《圣诞快乐》感受"四三拍"欢快的节奏，尝试进行打击乐配器。

　　4、通过尝试制作装饰圣诞树、圣诞老人，画心中的圣诞，折圣诞帽等活动体验节日的喜悦。

　　活动准备

　　1、收集有关《圣诞》主题的图书和故事。

　　2、收集有关圣诞布置的装饰品、食品、卡片、图片等进行圣诞节及春节的主题环境创设。

　　3、铃儿响叮当VCD碟片、多媒体课件。

　　4、剪刀、胶水、抹布、操作作业纸、彩色皱纹纸、图片、拉花等废旧材料。

　　活动过程

　　活动一：

　　复*节奏乐《铃儿响叮当》

　　1、激发幼儿学*的兴趣，引出圣诞节由来。

　　介绍圣诞节的由来，初步了解圣诞节的由来。

　　2、请幼儿相互交流自己对圣诞节的经验，说说为什么喜欢圣诞节。

　　活动二：

　　介绍圣诞吉祥物（圣诞老公公、圣诞树）的由来让幼儿了解，丰富幼儿有关圣诞节的知识。

　　1、播放媒体课件，了解圣诞老人的传说。

　　（1） 圣诞老公公是谁？

　　（2） 圣诞老公公是怎样给小朋友送礼物的？

　　2、播放媒体课件，了解圣诞树的传说。

　　（1）老爷爷为什么会有一棵挂满礼物的树？

　　3、圣诞节与春节的对比。

　　（1）从颜色、吉祥物、吃、穿、人们的活动等进行对比，感受中西文化的差距4、 欣赏歌曲《圣诞快乐》

　　（1）感受歌曲"四三拍"欢快的节奏，尝试进行打击乐的配器。

　　自选区域活动区域一：美工（1）用画一画、剪一剪、贴一贴的方式制作圣诞树

　　区域二：手工（1）做驯鹿拉的圣诞老人。

　　区域三：折纸（1）幼儿通过看流程图，尝试折圣诞帽。

　　区域四：绘画（1）画画心目中的圣诞节。

　　区域五：科常（1）通过各个方面进行圣诞节与春节的对比，进一步学*、感知。

　　区域六：排图讲故事（1）通过理解、阅读故事中的文字，将图片贴在相应的位置上。

　　教师巡回指导。

　　活动四：

　　请"圣诞老人"给小朋友发放礼品，同小朋友一起做游戏，在愉快的情绪中结束

　　培训机构圣诞节活动的策划方案 3

　　一、活动时间：

　　12月25日

　　二、活动地点：

　　教室

　　三、活动目的

　　1.通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化背景。

　　2.大班孩子年龄特点在公共场所参加聚会的礼仪，让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。

　　3.幼儿在集体生活中如何与人交流，例如：孩子在参加活动时大方，不扭扭捏捏。

　　四、活动前期准备

　　1.教师准备：

　　环境布置：策划大型活动的整个流程。教师手绘玻璃橱窗、为幼儿准备材料进行空间悬挂装饰。

　　活动宣传：制作节日海报，设计邀请卡，及时把活动流程在博客中落实;

　　2、幼儿准备：为幼儿准备节日盛装(女孩子穿最喜欢的公主裙子扮演公主、男孩子穿衬衫马夹深色裤子，也可以打领结扮演王子)幼儿利用老师准备材料动手制作美工活动，进行装扮教师，让幼儿成为环境中的小主人。

　　3、家长准备：1)准备化妆品(当天幼儿都是由家长进行自由发挥式的化妆);

　　2)准备当天聚餐需要的食物，我们按照学号顺序分组进行准备;

　　3)家长准备一道自己拿手的菜，带到幼儿园和大家分享。

　　家长通知：

　　星期六我们一起共度圣诞节，需要家长们准备以上物品当天带到幼儿园，大家分工不同，让我们一起完成简单的食物制作，最后共享美味!

　　如果您也想一展厨艺，欢迎您也带一道拿手的菜品与大家分享!肉类、青菜类、炖菜、炝拌菜等，有此想法的家长请提前告知老师，请把菜名在周二早晨写好交给班级老师(避免家长之间菜有重样)注：由于您带来的食品是给孩子食用的，请保证食品的卫生安全。

　　家长带来的菜一定要用微波炉盒子装好，并且做好记号!

　　注：为保证家长带来食物的可口，需要微波炉、电磁炉各1台，如果您离幼儿园较*，方便带到班级，请提前告知老师，谢谢!

　　培训机构圣诞节活动的策划方案 4

　　一、活动名称

　　快乐的圣诞节

　　二、活动目标

　　1、了解西方的传统节目――圣诞节。

　　2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。

　　3、培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。

　　4、训练幼儿的观察能力及动手的灵活性。

　　三、活动内容

　　幼儿园圣诞节活动主题三：自制图书"我看到的圣诞节"

　　1、请幼儿说说圣诞节周围环境的变化。

　　(1)圣诞节快到了，你在哪发现了圣诞节?

　　(2)你看到了圣诞节是什么样子的?

　　2、师把幼儿所看到的圣诞节编成一个小故事，与幼儿进行讲述。

　　3、请幼儿把自己看到的圣诞节画下来，师讲述"幼儿看到的圣诞节"引导幼儿自己看到的圣诞节进行作画。

　　4、协助幼儿把作品订成一本小图书，引导幼儿讲述自己的圣诞故事，并与同伴交流。

　　幼儿园圣诞节活动主题四：韵律活动：铃儿响叮铛

　　1、教师播放《铃儿响叮铛》音乐与幼儿根据音乐节奏拍手入室，初步感受音乐的欢乐气氛。

　　2、引导幼儿观察活动室的墙饰、各种道具，引出主题----庆祝圣诞节。

　　3、幼儿倾听音乐，引导幼儿大胆积极的做出动作。

　　(1)幼儿倾听音乐，让幼儿说说：你听完这首歌曲有什么感觉?

　　(2)请幼儿为音乐配上自己喜欢的动作，教师引导幼儿进行观察和模仿。

　　(3)教师把幼儿表演的动作进行组合，师范表演。

　　(4)引导幼儿学*韵律表演，重点指导幼儿跑跳步的动作。

　　4、请幼儿自由选择自己喜欢的道具装扮自己，随音乐进行的表演。

　　培训机构圣诞节活动的策划方案 5

　　一、晚会活动说明

　　期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走*，为我们送来了新年的欢乐。同时，今年是※※※英语培训学校成立※周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐!

　　活动形式：表演节目为主，互动游戏为辅

　　二、活动时间控制

　　(一)活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕

　　场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.

　　1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;

　　2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围;新建各种标志，方便来宾快速适应环境;

　　3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;

　　4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务;

　　5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围

　　(二)活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00

　　第一环节：圣诞快乐

　　1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核;

　　2.主持人出场：四位主持人(两男两女、两大两小)

　　3.外教节目：由※※※老师负责

　　4.学员团体节目(吉他独奏)：※※※老师*时班全体学员

　　5.赞助单位节目：

　　6.互动游戏一：

　　《顶气球》趣味游戏规则：

　　1)、赛制：比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。

　　2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。

　　3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例;

　　4)、得分：

　　A球在本方区域内(以中线为界分割)触及地面，对方得1分;

　　B球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分;

　　C对方队员违例一次，本方得1分。

　　5)、胜负：在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有一个队获得3分，加发“点球”。

　　6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气(不得用身体任意部分触球)，球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。

　　第二环节：重温快乐学*

　　1.演讲比赛：

　　2.学员经典节目重现、赞助单位节目

　　3.互动游戏二：

　　乒乓接力游戏规则：

　　1)每组4-5人，共分3组;

　　2)参加活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出，依次传递(不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败)，到达B箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。

　　4.抽奖环节一：

　　即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

　　(1)此活动仅限活动当晚有效;

　　(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

　　(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

　　第三环节：辉煌20xx

　　1.※※※英语学校教师节目

　　2.学员团体节目：

　　3.赞助单位节目：由赞助单位提供，节目正在审核

　　4.互动游戏三：

　　竖铅笔游戏规则：

　　1)在规定时间内，参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起，不得用手接触铅笔;

　　2)规定时间内，竖起数量最多者胜利。

　　5.抽奖环节二：

　　即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

　　(1)此活动仅限活动当晚有效;

　　(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

　　(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

　　(三)晚会所需物品

　　所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开始前两小时到位。

　　1.圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物

　　2.圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴

　　3.气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒

　　4.水果、瓜子、水果糖

　　8.纸杯、铅笔、乒乓球、吸管

　　9、礼品类：文具(笔、本、文具盒)、水杯、财富本、

　　三、活动执行方案

　　(一)活动策划组

　　组长：※※※

　　副组长：※※※、※※※

　　组员：※※※学校全体工作人员和教师

　　(二)第一项目组：节目组

　　组长：※※※

　　任务：负责排练圣诞晚会的所有节目

　　1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。

　　2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。

　　3.准备好晚会需要的一切服装和道具。

　　4.负责晚会台词，晚会主题设计。

　　5.负责晚会节目单制作。

　　(三)第二项目组：舞台设计(场地设计)、宣传组

　　组长：※※※

　　任务：圣诞晚会的宣传及场地布置

　　1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传

　　2、现场摄影及DV摄像

　　3、协调工作人员的舞台设计、布置

　　4、负责晚会音响的安排

　　5、负责晚会现场的布置

　　6、负责晚会结束后的善后工作

　　场地布置：

　　1.舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅

　　2.气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带

　　3.背景灯+横幅+霓红灯

　　(四)第三项目组：后勤组

　　组长：※※※

　　任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保障。

　　1、专人看管晚会硬件物品

　　2、负责桌椅的搬送

　　3、负责横幅的悬挂、回收

　　4、负责其它相关后勤事宜

　　附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表

　　1.场地布置、发放节目单

　　2.引领观众进场入座

　　3.会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物

　　4.音箱设备及灯光安装调试工作

　　5.准备好晚会所需音乐及伴奏

　　6.维持秩序工作人员到位

　　7.照相及DV工作人员到位

　　8.电线及器材看管人员到位

　　9.预演节目准备工作

　　10.主持人、演员到位

　　其它事项：

　　1.晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

　　2.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

　　3.晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。

　　圣诞节目单—游戏天地

　　位置上。

培训机构活动策划实用10篇（扩展10）

——培训机构圣诞节活动的策划书(五)份

　　培训机构圣诞节活动的策划书 1

　　背景：

　　一年一度的圣诞节即将来临，对于孩子来说又是一个狂欢的好日子。对于我们学校来说是一个收获的日子;孩子更爱学校更喜欢学校，通过活动增进孩子自信心、提高学英语的兴趣。收获知识，快乐成长!

　　目的：提供一个*台，让孩子在快乐的时光里喜欢英语，增加与学校的感情，同时提高老学员续办率，吸引更多的新学员加入新境界的大家庭!

　　主题：

　　圣诞闯关夜，大奖等你拿，你敢来吗?

　　内容：

　　以游戏闯关的形式，总共四关，有个人及团队合作共同完成(选拔选手时以石头剪刀布的方式，公*公正)，谁参加的项目多，拿分多为获胜者。每关第一名可获得小奖品一份

　　活动奖励：

　　最终获胜者可获得多一次的抽奖机会

　　一等奖一名：疯狂遥控越野赛车或超大抱抱熊

　　二等奖两名：炫酷护眼台灯台灯

　　三等奖三名：旋转水杯

　　活动人员：

　　新境界全体学员及同伴注：每位参加活动的新境界的学员必须邀请

　　一位好朋友共同参加

　　地点：XXX外语学校

　　时间：12月22日、23日

　　流程

　　准备阶段

　　1、前台布置、教室的布置：板书、音乐、圣诞树、气球、彩带、圣诞装饰物

　　2、奖品的购买及展示;

　　3、每个游戏的负责人：各班代课老师

　　4、新学员的统计(学校电话班级)

　　举办阶段

　　1、前来学员的安排及疏导，等待活动的开始

　　2、各班负责人扮演圣诞老人分撒小礼品，分组：两人一组

　　3、规定时间准时同时开始游戏

　　4、游戏进行

　　一号教室：游戏名称：抢凳子

　　游戏规则：5张椅子围成一个圈，鼓声响起，6个人一组围着椅子转，鼓声停止，6个人抢椅子坐下，抢不到椅子坐的那个人就被淘汰，以此类推，决出最后的获胜者。

　　道具：凳子5个

　　二号教室：

　　游戏名称：我猜猜猜(可以是具有可表演性的成语或词语)

　　参加人员：两人一组(带同伴的可以一组)，可多组参加

　　游戏规则：游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划，一人为猜测者)，然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关，每组猜4个.(注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。

　　三号教室

　　游戏名称：三打白骨精

　　游戏规则：这个游戏有两个同学就能玩。先背向而站，相距二步远。游戏开始后两人一块唱：“孙悟空三打白骨精!”并在原地合拍双足跳三下，注意唱到最后一个“精”字时，必须同时做180度跳，同时在落地前还要做一个造型动作。造型动作有三种：1抬起左膝，右手反掌心在额前作搭凉棚状，同时左臂微屈勾拳为孙悟空。2双手插腰，两腿侧开为白骨精。3双手合掌于胸前为唐僧。这三个童话人物的制约关系是：孙悟空胜白骨精，白骨精胜唐僧，唐僧胜孙悟空。如果正巧造型相同，那么重来一次，方法同前，一旦造型之间建立了制约关系，负者就要给胜者恭敬地鞠一个躬。

　　四号教室

　　游戏名称：稍息立正

　　游戏规则：请几个学生站成一排，讲明规则，当作为指挥官的同学喊稍息的时候，大家要立正，喊立正的时候要稍息，看看谁的反应最灵敏。当连续喊几个稍息之后突然喊一声立正。

　　游戏道具：无

　　结束阶段

　　游戏完成后各自回到各自的教室说明抽奖时间、地点，统计学员得分情况

　　时间：12月23日(星期日)下午6点

　　地点：新境界外语学校前台。

　　培训机构圣诞节活动的策划书 2

　　一、活动方案

　　由小学生拿出自己的衣服，或玩具或零用钱买的一个小物件，举办一场义卖方式的礼物互换，既可以培养孩子的分享精神，又能在活动中培养小学生进行交流议价的能力，还能更好的体会圣诞节的含义。

　　二、发动阶段

　　12月19日中午12：00召开正副班主任和相关人员会议，传达活动方案，布置相关任务。

　　三、准备阶段

　　12月19日～24日，班主任和学生一起布置彩带、圣诞树、圣诞帽、喷雪、零食、装饰品、小礼品、圣诞义卖物品等活动所需物品。

　　12月21日前班主任策划好班级爱心义卖联谊活动方案，12月25日午前副班主任组织学生布置好教室，营造浓浓的圣诞节氛围。并开展讲解关于圣诞节的来历、起源、及*俗惯例等

　　四、实施阶段：

　　圣诞义卖活动

　　活动时间：20xx年12月25日中午11：50～中午1：10

　　活动地点：学校操场

　　活动对象：全校师生

　　义卖年级：一～六年级

　　友情提醒：义卖活动时师生都戴上圣诞帽。

　　活动要求：

　　1、以班级为单位开展联欢活动，活动以游艺类节目为主，穿插圣诞节、圣诞树、圣诞老人的传说、圣诞老人分发礼物等。

　　2、老师和学生统一戴上圣诞帽（老师的圣诞帽由学校统一提供，学生的圣诞帽由学生自备）；

　　3、圣诞有礼活动：由学校生活指导中心安排给每位学生准备一份小礼物。

　　4、学生们开始自由选择要换的礼物，或要送礼物的人等自由活动。

　　培训机构圣诞节活动的策划书 3

　　一、活动目的：

　　1、让孩子初步了解西方的节日和西方文化。

　　2、让孩子在游戏中快乐地学*英语、讲英语。

　　3、让家长参加到学校教学活动中来，同时通过简单的游戏让家长干到孩子的进步。

　　4、通过活动对外宣传昂立国际教育。

　　5、配合“老带新”活动的开展，鼓励老生带其亲朋好友的孩子一起参与，针对性的开发新生。

　　二、活动原则：

　　1、活动时间：待定

　　2、活动地点：昂立汇侨校区本部

　　3、活动时间控制在3小时以内。

　　4、全体工作人员许展现出热情与活等积极的精神面貌，必要时可找兼职人员，尽量统一着装、带圣诞帽、至少两人着圣诞老人服装、仪容仪表整洁大方。

　　5、活动宣传可通过公共场所张贴海报、针对性派发宣传单、利用网络通信媒体、学员家长口对口介绍等方式，因场地面积有限，活动一定要先预约场次，控制好每一场参与人数。

　　6、活动需提前一天布置场地。

　　7、安全第一，场控至少2人

　　8、奖品问题：（1）所有学生都要中奖；（2）将所有奖品提前展示带动气氛；（3）奖品种类不宜超过三种降低发放难度；（4）将写有小奖品的纸条装在气球里面做成气球墙，在活动过程中凭表现获得气球墙抽奖奖券。

　　三、活动流程：

　　1、圣诞节宣传及准备阶段：

　　（1）目的：

　　①要让家长知道昂立国际教育将举办一场盛大的圣诞节活动；

　　②参加活动可以让学生了解西方文化；

　　③参加活动既有娱乐性又有学*性；

　　④参加活动能极大锻炼孩子；

　　⑤参加活动能得到精美奖品。

　　（2）海报：

　　①本内部张贴

　　②小学幼儿园学校目标客户集中地区张贴

　　③人流量大的公共场所张贴（小区宣传栏、商场）

　　④宣传期间定期检查海报是否完好无损

　　（3）老资料：学校*段时间所有的上门咨询的、兼职人员收集的以及以前的老学员都至少发一条短信和通一次电话告知这件事情。

　　（4）校园推广：与当地小学建立联系，在校园内张贴海报。

　　（5）校园内部：

　　①内部张贴海报

　　②老师在上课前集中通知家长学生，提前做好准备。

　　③本校家长均可带两组朋友家庭参加，请提前预约座位。

　　2、圣诞节活动执行

　　（1）活动时间：待定，建议3小时内结束

　　（2）人员安排：校长、主持人、摄像、圣诞老人、接待、游戏老师、场控，可一人多职，灵活调动。

　　（3）活动流程：

　　时间地点内容负责人备注

　　11月26日学校设计宣传海报、气球墙奖券李老师

　　培训机构圣诞节活动的策划书 4

　　一、活动背景

　　圣诞节是基督教最大的节日，也是西方的传统节日。圣诞节走进中国虽是*几年的事，但由于其热烈、奔放、多姿多彩的节日形式使无数青年人为之倾倒，热衷程度甚至超过了我国的传统节日春节！圣诞节现在已经成为一个万众瞩目的节日，每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。为此在12月25日，xx小学决定举办一个“携手儿童，欢度圣诞”的活动。

　　二、活动目的

　　1、让儿童了解西方的传统节日——圣诞节，知道圣诞节是外国人的节日，与中国的节日“春节”进行对比，感受中西节日的不同。

　　2、体验与父母在一起欢度节日的幸福和快乐。

　　3、培养儿童勇敢的在集体面前展示和表现自己。

　　三、活动意义

　　多保住一份纯真的童心，就为社会多留住了一个向善的传人，圣诞节前孩子们早早准备好自己的圣诞袜挂在床头，担当起圣诞礼物接受者的角色，而家长和成年人也重新找回年青的感觉，恢复对童年游戏跃跃欲试的激情，也会慎重准备好给孩子们的礼物，担当起一次上帝的重任，为孩子们送上心仪且梦寐已久的礼物，家长的倾情配合，孩子们孜孜亲为，就是无声的教育，就是无形的熏陶，对于成长中的受教者就是最好的训练！在这样氛围和耳濡目染下成长起来的孩子，将来他们成年也更能理解孩子的心理和需求，更能时时刻刻保持一份天真去感知社会，寻找童趣，处处领略社会和人性美，成为一个上帝的使者。人人不仅仅是孩子们保住一份童心，社会就少一份世故，多一份纯真和谐和美好！

　　四、活动主题

　　携手儿童，欢度圣诞

　　五、活动开展形式

　　宣传

　　六、活动时间及地点

　　12月25日济南大学六食堂二楼

　　七、负责人及参与人员：

　　xx小学

　　八、活动内容

　　1、各方领导在活动地点办公室进行相关事宜的讨论，其他人员进行会场布置。

　　2、由翼之风志愿者代表以及活动地点学生代表致辞，后举行联欢活动。

　　3、系列活动具体内容：

　　（1）儿童及家长进行“舞艺大比拼”，现场表演兔子舞，选出表演优秀的五名儿童，每人奖励一个苹果。（20分钟）

　　（2）儿童进行才艺大比拼，儿童讲故事，唱歌，跳舞等才艺展示，由志愿者评出表现优秀的同学，分发圣诞礼物（圣诞袜子，圣诞帽子，挂件）鼓励。（大约20到30分钟）

　　（3）制作贺卡，小朋友自带画笔为爸爸妈妈或朋友制作贺卡，由志愿者评出优秀的作品给予贴画进行鼓励。（约10分钟）

　　（4）抽奖环节，由负责人抽出一名幸运儿童，赠送圣诞礼物。（10分钟）

　　（5）记者团同学对活动当天相关人员进行采访，小朋友全体成员合影留念。

　　九、活动展开

　　1、活动准备阶段

　　（1）涉外部成员与协办方联系妥当后，确定时间和地点。

　　（2）24日之前涉外部成员与商家进行沟通交涉，获得一定赞助，作为本次活动的资金。

　　（3）23日之前办公室相关同学写好宣传板申请表（一张表）、海报申请表（一张）新闻申请表。（两份，活动当天<记者人数：3名>，分别交给宣传部和信息中心办公室。）

　　（4）22日之前由xx小学涉外部成员采购所需物品，确保财务处理公开透明。随行记者要做好活动的相关报道。

　　（5）翼之风组织部成员提前一天到活动地点布置会场。

　　2、活动举办阶段

　　（1）xx小学要派专人保护孩子们的安全。

　　（2）游戏中要把握好时间。

　　（3）要充分调动小朋友们的积极性。

　　（4）奖品要兼顾所有的小朋友。

　　3、活动后续阶段

　　（1xx成员打扫场地，整理好现场。

　　（2）办公室成员做好新闻资料整理，认真总结经验。

　　（3）组织部作好本次活动总结。

　　十、注意事项

　　（1）各种活动相关物品准备，相关部门领导应积极监督指导。

　　（2）活动各组人员服从组织安排，不要擅自行动。

　　（3）活动期间注意人身安全和财产安全，相关负责同学清点好物品和人数。

　　十一、活动经费预算：

　　略

　　培训机构圣诞节活动的策划书 5

　　一、活动意义

　　丰富学生校园生活，增进同学之间的友谊，树立外语系大学英语二课堂活动中心在同学们心中的形象，创造良好的校园文化环境。

　　二、活动时间及地点

　　时间：20xx年12月21日(星期六)晚上7：30

　　地点：湖南人文科技学院新体育馆

　　三、活动对象

　　本校全体师生

　　四、活动宣传

　　(一)宣传目的：为了让大家更全面地了解本次校园圣诞晚会的内容和活动的意义，让大家能更积极地参加本次活动，感受晚会带来的快乐，增进同学的友谊，并且丰富大家的校园生活。通过本次活动可以进一步扩大大学英语二课堂活动中心在全校的影响。

　　(二)宣传计划：活动宣传分为两个阶段

　　(1)前期宣传

　　1.下班做问卷调查：11月11-17日(负责人：xx)

　　利用晚自*时间组织协会全体成员到各班进行宣传，并发放调查问卷(问卷是为收集同学们的想法和意见，其内容如你喜欢什么氛围的圣诞晚会，你最喜欢的节目类型，你喜欢的会场情景，你最喜欢的圣诞礼品等)。汇总后可供参考，应用于晚会筹办。设有10个意见采纳奖，对积极提出有效建议的同学予以奖励。

　　2.节目征集宣传：11月11日至17日(负责人：xxx)

　　以下班和食堂前面摆点为主要宣传模式。大力推广圣诞文化，营造圣诞氛围，提高圣诞晚会关注度，吸引同学积极参与，申报优秀节目。

　　(2)后期宣传

　　1.海报宣传：12月18日早贴(负责人：xxx)

　　12月18日早在校园醒目处(五栋、一食堂前、外语楼、经管楼、生科楼、化学楼、逸夫楼、三食堂前)张贴写真海报9张，对活动进行较全面的介绍，海报的版式要求透出晚会的气氛，新颖，突出活动的亮点。(若有赞助商落款将标注赞助商名字)

　　2.横幅宣传：12月19日(负责人：杨祖发)

　　12月19日将于校内迎宾路、海园广场和一食堂前及经管楼等醒目位置拉上横幅，6-8条，增加本次活动的关注度。(若有赞助商将加入赞助横幅)

　　3.一食堂前设点宣传：12月18日、19日中午(负责人：xxx)

　　12月18日、19日中午在一食堂前设点宣传，摆展板介绍宣传和宣传资料宣传，并摆一个咨询处。展板包括中心展板及圣诞展板，展板及宣传单页内容皆要新颖、夺目，宣传时要用临时音响进行广播，届时还请协会成员扮成圣诞老人等造型配合宣传来增加吸引力;(展板，宣传单页，音响及宣传词，桌子帐篷搬运，圣诞老人扮演)

　　(三)电台、广播宣传:12月18日-12月21日(负责人：xx)

　　五、活动流程及内容流程：

　　.....略....

　　六、活动项目具体安排：

　　1.初期节目选拔：12月8日(周日)下午(暂定)

　　选拔地点：田径棚(暂定)

　　2.节目复选：12月14日(周六)下午(暂定)

　　选拔地点：田径棚(暂定)

　　负责人：童梦欣、万冰洁、肖亮

　　3.主持人的选拔(要求：英语发音标准，表达流利，形象、气质要好，两男两女，两个英文主持两个中文主持)。

　　负责人：唐海鹰老师

　　4.中心节目(负责人：待定)

　　5.节目彩排：

　　第一次彩排：12月20日周五晚7：00

　　地点：素质拓展中心

　　第二次彩排：12月21日周六下午2：30

　　地点：新体育馆

　　6.拉幕布，递话筒：廖聪，王欣

　　7.会场灯光：吴奇睿

　　8.圣诞老人扮演：各协会各出3个，广播电台1个

　　七、会场布置：(负责人：xxx)

　　(1)主要任务：

　　1、布置会场，会后场地清理，迎宾及发放奖品人员安排。

　　2、活动场地申请

　　(2)时间：12月21日下午及晚会当晚

　　八、奖品及会场布置所需物品(由中心老师及指导老师带队购买)

　　1.奖品、糖果：(由圣诞老人发放)

　　2.圣诞帽：250顶

　　3.心愿纸：300张

　　4.嘉宾纪念品：30份(5份外教的纪念品要有特色)

　　5.幸运观众奖：30个

　　6.圣诞之星：1个

　　7.意见采纳奖：10个

　　8.会场布置装饰品

　　9.抽奖券：500个

　　10.奖品颁发：

　　1)抽奖方法：由嘉宾和主持人进行随机抽取票号码，观众凭门票领取奖品。

　　2)奖项设置：30人将获得价值10元/份的奖品。

　　九、安全保卫：(负责人：蔡华金，高达)

　　主要任务：确保活动财产安全，维持会场秩序，意外事件处理等。

　　十、资金预算：(略)