本学年开学以来，教导处在杜校长及校委会的正确领导下，在学校的各部门的支持和配合下，全面贯彻党的教育方针、政策。根据学校实际，围绕开学初提出的工作目标，精益求精、求真务实地开展工作。贯彻追求规范、崇尚创新的工作态度和工作精神，充分发挥教导处在教学中的指导、服务等功能，为提升教育水*和教育质量作了很大的努力。 为使我校的教学工作得以扎实开展，稳步提高，按照《大安市初中实施素质教育管理办法》中的有关规定，现将九月份的教学工作做以详细总结。
一、工作回顾
九月份，我校认真落实期初制定的各种教学工作计划，加强常规管理，精心组织活动，及时总结指导，具体情况为：
1、听评课：陈亚生副校长听课23节，刘岩鹏主任听课26节。教师之间互相听评课为120人次。
2、在教导处组织下于第二周和第三周举办了骨干教师示范课，承担教师分别是杨帆、王晓梅。杨帆老师做了有针对性的讲座《如何让小组合作学*在物理课堂的应用》。
3、各任课教师共开展听评课6次，课堂教学评估课11次
4、观看教师继续教育和课堂教学录像片5节。
5、教师业务学*4学时，时间为9月3日、9月10日、9月17日、9月24日。
6、在刘岩鹏主任的主持下，这六周以来组织中学部全体青年教师参加听课和评课活动，学校组织了评委小组赋分，并选出总分前两名教师刘丽和周丽波老师。
7、七八年级在刘岩鹏主任的认真组织下进行了开学第一次月考。
8、加强了考试工作的管理。除常规期中与期末考试外,成功组织各年级的月考,加强了巡视和管理力度，加强考风考纪教育，加强了考后分析和落实调整措施的力度，提高了组织管理的水*,同时也加大了考试对教师的评价实效性。
9、规范各级的周清工作，在学期初制定课程表时，把各级的周清时间直接安排在课程表中，以年级组为单位制定出各年级的周清科目和监考轮次，使周清工作真正成为高效课堂的有效反馈措施。
10、毕业班工作。毕业班工作是学校教学工作的重点，为了让每一名学生都顺利毕业，合格升入高中。学校领导高度重视，及时召开毕业班教师工作会议，通过晚上增加第三节课、召开家长会、定时召开学生分层会议等，了解学生状况。要求教师以教材为
主，制定系统的、科学的、周密合理的复*计划，采用抓两头促中间的办法，认真上好每一节课，使毕业班学生成绩有了一定的提高。
11、加强学籍管理，严控初中辍学生。在上级主管部门规定时间内完成了七年级学生的网络录入工作。规范地做好入学、休学、复学、转入、转出、借读、毕业等学籍管理工作。及时完成七年级新生学籍数据录入、上报、审核工作。
12、教案、听课记录检查一次，检查人分别为陈亚生、刘岩鹏。
二、教学工作评价
（一）优点
1、课堂教学设计及实施，继续以新理念为指导深入发展，通过新课程汇报课等活动可以看出，课堂教学中以教师为中心的现象已不复存在而是转变为学生为中心，以学生的发展为本，师生间的关系发生了根本性的变化，教师由知识的占有者，课程的主宰者，知识的传播者转变成了学生学*的组织者、指导者、促进者与参与者；学生则由单纯接受教师传播间接知识转变成了自主学*，主动探究，大量获取直接经验的学*主体。
2、在传播媒体上，过去是“一张嘴、一支粉笔”的单一媒体，现在是电教、幻灯、师生活动等多种媒体，为知识的传播搭建了生动有效的*台。
3、课堂教学气氛热烈，学生参加活动的积极性高，学*主动性强，自主合作，探究的学*方式已具规模。
4、围绕新课程理念，继续加强校本培训工作。通过新课程校本培训，教师的思想观念有了较大提高。主要表现在教师绝大多数能把握课程标准的要求，按新理念设计教学，教学方式、学*方式发生了根本性的转变，课堂教学中能关注每一个学生的发展，积极培养学生自主学*，合作探究的学*精神。从听课效果上看，学生接受新知识较快，检测效果也很是理想。
5、校本教研活动按计划扎实开展，各组确立的教研题目针对性强，可操作，符合新课改的理念，组员积极参与，研讨热烈，各项记实材料完备。
6、学科活动课按计划如期开展，有教案设计，有过程记实，有效果检测，有总结交流，这极大地丰富了教学内容，活跃了学校生活气氛，调动了学生的学*积极性，培养了学生的兴趣与爱好。
7、电教课因陋就简，努力开展，提高了课堂教学效果。
8、校级公开课，全体教师参与，领导参与指导备课，并组织教师进行深入细致的研讨，教师发言积极，各抒已见，互动交流，达到了共同提高的目的。
9、充分发挥教师的示范带头的作用，从王晓梅、*丹等同志作的课来看，承担教师精心准备，严谨对待，听课教师认真听课学*，这种方式使互动发展，双向提高。
（二）存在的不足
１、教学不能针对大多数，在课堂教学过程中，无论是课前复*提问还是授课过程中的针对性提问涉及的学生面过窄。在教师的眼中涉及到难点问题，有意无意提问的总是少数尖子生，有一部分学生被提问的机会很少或几乎没有，大大损伤了全体学生积极参与课堂教学的积极性，也很难完全体现关注每一个学生的全面发展，虽然教师的观念发生了一定的转变，但实施得还不够。
2、不备课上堂，课后突击应付检查的现象较为时有发生。这些现象对我校的教学工作产生了极大的负面影响。分析原因，我们认为教学检查不能只停留在后台，教学检查的主阵地应该是在教室里，在课堂上，在学生中。这样我们才能及时掌握第一手资料，从源头抓起，防患于未然，才能保证教学检查的时效性。
3、教学检查的形式也可多样化，可采取有针对性的专项检查、针对专人检查、向学生调查、普查与抽查相结合等形式。其次应加大对课堂教学的检查力度，将教师随堂听课，领导听课制度落到实处。
４、新课程实施课在组织上没有引起全体教师的高度重视，反映在课堂上体现在创新思想不够深刻，而是追求形式上，表面的东西过多，背离了学校的基本要求，没有更好地达到预期目的。
５、课堂活动组织不严密，活动目的不明确，组织形式单一。
６、在教案设计上缺乏针对重难点的目标落实而设计的学生活动，具体指的是没有活动设计，并且缺少针对性的实效性，学生活动设计必须加强，必须为学生理解掌握消化重难点知识而服务，必须具有艺术性，活跃课堂气氛，彻底改变学生的学*方式，变被动接受学*为主动探究式学*。
７、学期计划、单元计划制定的简单，具体表现在教学目的不具体明确，重难点不突出，教学措施空泛，课时分配吻合。记分册利用不好，课堂提问不及时记分，书面作业应及时记分，*时测验也应如此。
８、作业题型比较老化，主观性发挥题少。作业批改符号不到位，评语简略少鼓励。
三、改进措施
１、加大校本培训力度，对新一轮继续教育教材的学*要做到有计划、有目的、内容详备、记录认真，并要求教师在加深理解其中的知识内容并应用到自身的教学实践中。
２、对课堂教学的师生互动，全员参与要重新理解，教师要打破“精英培养”的意识，全方位照顾优良中差学生，不要让一部分学生受到冷遇，受到排挤和歧视。这项内容将做为考
核教师师德修养的一项重要内容写进量化标准。
３、要掀起互相听评课学*交流的高潮。这项工作的发动交由教导处全面负责，由教导处出面组织，力争逐渐形成风气，形成*惯。
４、学科活动要加强组织和检查，细化每个环节，各任课教师都要精心动作，并做好相关材料的归类整理工作。
５、学校领导要经常深入教学第一线，参与教师的集体备课，参与教研活动的策化安排，分管领导要具体负责，切实抓好教学各项工作。
九月份的工作总体上看开展得有声有色，能够按照年初局里的要求，能够按照学校制定的考核方案和标准如期开展各项活动，虽然工作还存在一些差距和不足，但我们一定认真查摆，找出缺点和不足，认真研究整改措施，不断总结经验，相信以后的教育教学工作一定会取得更好的成绩！
金秋九月，丹桂顠香，我们迎来了新的一学期，紧张而又忙碌的工作又开始了，在校领导和全体教师的努力下，教导处顺利开展了各项工作。现将本月工作进行总结，向校务会和老师们汇报如下：
一、开学工作
1.分配课务
通过校务会的共同讨论决策，教导处分配了全体教师的教学任务，安排了课时，编排好了各班级和老师课表发放到每班每位老师手中。由于上课教师人数比上学期少六人，本学期大部分老师增加了课时，但大家没有怨言，勇挑重担，展现了赤小人良好的风范。
2.制定计划
开学伊始，教导处按照以往的常规发给了每位老师一份《计划格式》。老师们按照《计划格式》制定了各项教学计划并交教导处装订成册。在这过程中，我们及时检查发现了计划中出现的问题，老师们也认真修改，确保了各项教学计划结构、内容、格式的正确。
3.学生报到
（1）新生注册
今年一年级新生的年龄限定在20xx年8月31日前出生的。一年级三位班主任责任心强，细心地根据户口本对新生进行了报名工作，并耐心地对家长作了解说，确保新生招生工作顺利进行。在后期的新生学籍信息采集工作中，三位班主任老师也用极大的耐心和细心，打了无数的电话，确保了此项工作的圆满完成。到9月29日晚，我们已将115名的学籍信息和照片全部成功导入全国统一的中小学学生学籍管理系统中。
（2）学生异动
本学期，我校二至六年级共转进学生27人，转出19人，复学2人。所有异动学生手续齐全，并已在学籍管理系统中办理了学籍异动申请。
4.数据上报
9月30日，教导处已用软件将学校学生数、教师数和软硬件数据上报镇校
委会。
5迎接两次检查
9月18日上午和9月23日下午，镇校委和县教育局开学工作检查组分别到我校进行了开学工作检查。由于全体教师共同努力，准备充分，各室管理人员、班主任、全体老师都做好了自己的本职工作，办公室主任做到了上传下达，因此学校教育教学工作得到了检查组的高度评价。
二、教学常规
1.备课
本月教导处未进行全校性学案检查，但从两次开学校工作检查来看，四年级的几位老师的教案符合要求，封面有学校、班级、执教人、时间等内容，语数英学案在有单元目标，每周有两次以上反思，其它科目的学案也齐全。镇检查组特别表扬了王丽梅老师的数学学案设计合理，环节清楚，操作性强。
当然，从*时工作中也发现有个别老师开学两周后才开始打印学案，而且修改内容很少，一次打印了多个单元。网络资源丰富，但良莠不齐，希望老师们从网络下载优秀的学案，并修改成适合自己的教学方案。
2.上课
开学第一周，用临时课表上课，班主任和老师担任双科的数学老师异常忙碌，他们用辛勤的汗水换来学校工作的井然有序。从第二周起，我们正式按新课表上课，其间发生的一些故事让我们备受感动：李建老师患重感冒，连续一周打吊针，下午来校上课；作为李建同班的李琴老师晚上要排练准备县教育局调演的节目，也患了感冒，但一直带病坚持工作；罗圆、廖婷两位老师生病住院期间，多位老师帮她们代了课，五十多岁的许明香和刘小艳两名老师在那一周都多上了六节课??
我们学校实现了“班班通”，班班都有多媒体设备。开学一月，已经有很多的老师在使用了，我们发现三（5）班的刘建文老师使用次较多。老师们可以多去使用“班班通”设备，以提高我们的课堂教学效率。
同时，在上课这一环节中也有些问题要引起我们重视：
（1）有的老师在早读课时没有坚守课堂，或迟到，或到教室布置完任务后就离开了。其中最要提出来警视大家的是
4）班语文老
师未能及时进入课堂，导致该班有4名学生爬围墙离开校园，如果不是及时被行政值日老师，后果不堪设想。
（2）个别老师进入课堂比较拖拉。
（3）个别老师没有带学案进课堂。我们要向课堂四十分钟要质量，就必须课前充分备课，设计好学案，课堂按学案进行教学，做到有的放矢，教学中每个环节都心中有数。
（4）有个别班级在上午或下午最后一节课时，有提前下课的现象，造成了教学秩序的一些混乱。希望这要引起老师的重视，特别是最后一节课是体育课的老师不能放羊式教学，下课前一定要集合点名，到时间才能宣布下课。
（5）个别课堂出现了空堂的现象。这需要在别班上课的老师记清楚的自己的课务，也请班主任提醒班长或学*委员，如果出现空堂的情况，要立即报告。为了维护学校正常的教学秩序，保证学生的安全，希望老师们能恪尽职守，严格遵守作息时间，做好自己的本职工作。
3.作业布置与批改
在县开学工作检查时，已经是第三周了，发现有老师连一本作文都还未批改。希望老师们作业布置要适量，且要及时全批全改，对学生的订正要有二次批改，并作好批改记录。学生作业本的标记清晰，并写有日期，作文批改要有眉批、等级和激励性评语；作业批改记录要记清时间、学生、问题等情况。
4.辅导
开学不久，老师们很快就进入了角色，开始对学生进行针对性辅导。特别是六（2）班数学老师刘金才老师，每天早上一来学校首先就进入教室检查家庭作业，并对学困生进行单独辅导；中午，吃完午饭稍作休息，他又进行教室对学生进行辅导。他这种爱生敬业的精神让人敬佩！
5.考试考核。
考试是检查学生学*成绩的一个手段，本月有六年级语文进行单元测试。 教育教学工作是学校的中心工作，繁杂而又责任重大。以上教育教学方面的工作总结如有不到之处大家批评指正，也欢迎老师们提出意见和建议。
在满园的桂花香里，我们一起度过了紧张而又忙碌的金秋九月。现将九月份的教育教学工作小结如下：
一、我们一起做过的事。
1．共同分担了学校教学任务，编制了新学期的课表，全体教师各司其责，教学秩序井然。
2．迎接了学生报到，部分年级进行了分班。本学期全校共有1085名小学生，其中一年级新生115名，二至六年级共转进学生27人，转出19人，复学2人。
3．共同制定了本学期学校各项教教育教学计划。
4．各班成立了图书角。
5．新生学籍注册，至9月29日晚，我们已将115名的.学籍信息和照片全部成功导入全国统一的中小学学生学籍管理系统中。
6. 9月30日，我们已用软件将学校学生数、教师数和软硬件数据用软件上报镇校委会。
7．迎接了镇县两级开学工作检查，并获得好评。
二、值得肯定、令人感动的。
1. 今年一年级新生的年龄限定在20xx年8月31日前出生的。一年级三位班主任老师——阳小青、邓珊、钟丽，责任心强，细心地根据户口本对新生进行了报名工作，并耐心地对家长作了解说，保证了新生招生工作顺利进行。在后期的新生学籍信息采集工作中，三位班主任老师也用极大的耐心和细心，拔打了无数电话，确保了此项工作的圆满完成。
2.从两次开学校工作检查反馈的信息来看，四年级的几位老师的教案符合要求，封面有学校、班级、执教人姓名、时间等内容，语数英学案在有单元目标，每周有两次以上反思，其它科目的学案也齐全。镇检查组特别表扬了王丽梅老师的数学学案设计合理，环节清楚，操作性强，反思有深度。
3.几位老师带病坚持工作令人感动：李建和肖建文两位老师患重感冒，都连续一周打吊针，下午带病来校上课；作为李建同班的李琴老师晚上要排练准备县教育局调演的节目，也患了感冒，轻伤不下火线，仍一直带病坚持工作??
4.罗圆、廖婷两位老师生病住院期间，多位老师帮她们代了课，五十多岁的
许明香和刘小艳两名老师在那一周都代了六节课，体现了我校老师团结互助的精神。
5.参加县调演的几位女老师，克服困难，调好课程，每天傍晚排练，从未耽误课程，未让教导处调过一节课。
6.刘金才老师每天早晨和中午都在教室里辅导学生学*。
7.很多老师在课堂上能充分利分“班班通”设备上课，提高了课堂效率，其中刘建文老师使用次数较多。
三、提醒大家注意的
1.有个别老师开学两周后才开始打印学案，而且修改内容很少，一次打印了多个单元。网络资源丰富，但良莠不齐，希望老师们从网络下载优秀的学案，并修改成适合自己的教学方案。
2. 在上课这一环节中有些问题要引起我们重视：
（1）有的老师在早读课时没有坚守课堂，或进课堂较迟，或到教室布置完任务后就离开了。其中特别要提出来警视大家的是，9月24日早读课时，四（4）班语文老师未能及时进入课堂，导致该班有4名学生爬围墙准备离开校园，如果不是及时被行政值日老师发现，后果将不堪设想。
（2）个别老师没有带学案进课堂。我们要向课堂四十分钟要质量，就必须课前充分备课，设计好学案，课堂按学案进行教学，做到有的放矢，教学中每个环节都心中有数。
（3）少数班级在上午或下午最后一节课时，有提前下课的现象，造成了教学秩序的一些混乱。希望这要引起老师的重视，特别是最后一节课是体育课的老师不能放羊式教学，下课前一定要集合点名，到时间才能宣布下课。
（4）极少数课堂出现了空堂的现象。请老师们记清楚的自己的课务，也请班主任提醒班长或学*委员，如果出现空堂的情况，要立即报告。
3.在县开学工作检查时，已经是第三周了，发现有老师连一本作文都还未批改。希望老师们作业布置要适量，且要及时全批全改，对学生的订正要有二次批改，并作好批改记录。批发学生作业时，要写有日期；作文批改要有眉批、等级和激励性评语；作业批改记录要记清时间、学生、问题等内容。
本学年开学以来，教导处在杜校长及校委会的正确领导下，在学校的各部门的支持和配合下，全面贯彻党的教育方针、政策。根据学校实际，围绕开学初提出的工作目标，精益求精、求真务实地开展工作。贯彻追求规范、崇尚创新的工作态度和工作精神，充分发挥教导处在教学中的指导、服务等功能，为提升教育水*和教育质量作了很大的努力。 为使我校的教学工作得以扎实开展，稳步提高，按照《大安市初中实施素质教育管理办法》中的有关规定，现将九月份的教学工作做以详细总结。
一、工作回顾
九月份，我校认真落实期初制定的各种教学工作计划，加强常规管理，精心组织活动，及时总结指导，具体情况为：
1、听评课：陈亚生副校长听课23节，刘岩鹏主任听课26节。教师之间互相听评课为120人次。
2、在教导处组织下于第二周和第三周举办了骨干教师示范课，承担教师分别是杨帆、王晓梅。杨帆老师做了有针对性的讲座《如何让小组合作学*在物理课堂的应用》。
3、各任课教师共开展听评课6次，课堂教学评估课11次
4、观看教师继续教育和课堂教学录像片5节。
5、教师业务学*4学时，时间为9月3日、9月10日、9月17日、9月24日。
6、在刘岩鹏主任的主持下，这六周以来组织中学部全体青年教师参加听课和评课活动，学校组织了评委小组赋分，并选出总分前两名教师刘丽和周丽波老师。
7、七八年级在刘岩鹏主任的认真组织下进行了开学第一次月考。
8、加强了考试工作的管理。除常规期中与期末考试外,成功组织各年级的月考,加强了巡视和管理力度，加强考风考纪教育，加强了考后分析和落实调整措施的力度，提高了组织管理的水*,同时也加大了考试对教师的评价实效性。
9、规范各级的周清工作，在学期初制定课程表时，把各级的周清时间直接安排在课程表中，以年级组为单位制定出各年级的周清科目和监考轮次，使周清工作真正成为高效课堂的有效反馈措施。
10、毕业班工作。毕业班工作是学校教学工作的重点，为了让每一名学生都顺利毕业，合格升入高中。学校领导高度重视，及时召开毕业班教师工作会议，通过晚上增加第三节课、召开家长会、定时召开学生分层会议等，了解学生状况。要求教师以教材为
主，制定系统的、科学的、周密合理的复*计划，采用抓两头促中间的办法，认真上好每一节课，使毕业班学生成绩有了一定的提高。
11、加强学籍管理，严控初中辍学生。在上级主管部门规定时间内完成了七年级学生的网络录入工作。规范地做好入学、休学、复学、转入、转出、借读、毕业等学籍管理工作。及时完成七年级新生学籍数据录入、上报、审核工作。
12、教案、听课记录检查一次，检查人分别为陈亚生、刘岩鹏。
二、教学工作评价
（一）优点
1、课堂教学设计及实施，继续以新理念为指导深入发展，通过新课程汇报课等活动可以看出，课堂教学中以教师为中心的现象已不复存在而是转变为学生为中心，以学生的发展为本，师生间的关系发生了根本性的变化，教师由知识的占有者，课程的主宰者，知识的传播者转变成了学生学*的组织者、指导者、促进者与参与者；学生则由单纯接受教师传播间接知识转变成了自主学*，主动探究，大量获取直接经验的学*主体。
2、在传播媒体上，过去是“一张嘴、一支粉笔”的单一媒体，现在是电教、幻灯、师生活动等多种媒体，为知识的传播搭建了生动有效的*台。
3、课堂教学气氛热烈，学生参加活动的积极性高，学*主动性强，自主合作，探究的学*方式已具规模。
4、围绕新课程理念，继续加强校本培训工作。通过新课程校本培训，教师的思想观念有了较大提高。主要表现在教师绝大多数能把握课程标准的要求，按新理念设计教学，教学方式、学*方式发生了根本性的转变，课堂教学中能关注每一个学生的发展，积极培养学生自主学*，合作探究的学*精神。从听课效果上看，学生接受新知识较快，检测效果也很是理想。
5、校本教研活动按计划扎实开展，各组确立的教研题目针对性强，可操作，符合新课改的理念，组员积极参与，研讨热烈，各项记实材料完备。
6、学科活动课按计划如期开展，有教案设计，有过程记实，有效果检测，有总结交流，这极大地丰富了教学内容，活跃了学校生活气氛，调动了学生的学*积极性，培养了学生的兴趣与爱好。
7、电教课因陋就简，努力开展，提高了课堂教学效果。
8、校级公开课，全体教师参与，领导参与指导备课，并组织教师进行深入细致的研讨，教师发言积极，各抒已见，互动交流，达到了共同提高的目的。
9、充分发挥教师的示范带头的作用，从王晓梅、*丹等同志作的课来看，承担教师精心准备，严谨对待，听课教师认真听课学*，这种方式使互动发展，双向提高。
（二）存在的不足
１、教学不能针对大多数，在课堂教学过程中，无论是课前复*提问还是授课过程中的针对性提问涉及的学生面过窄。在教师的眼中涉及到难点问题，有意无意提问的总是少数尖子生，有一部分学生被提问的机会很少或几乎没有，大大损伤了全体学生积极参与课堂教学的积极性，也很难完全体现关注每一个学生的全面发展，虽然教师的观念发生了一定的转变，但实施得还不够。
2、不备课上堂，课后突击应付检查的`现象较为时有发生。这些现象对我校的教学工作产生了极大的负面影响。分析原因，我们认为教学检查不能只停留在后台，教学检查的主阵地应该是在教室里，在课堂上，在学生中。这样我们才能及时掌握第一手资料，从源头抓起，防患于未然，才能保证教学检查的时效性。
3、教学检查的形式也可多样化，可采取有针对性的专项检查、针对专人检查、向学生调查、普查与抽查相结合等形式。其次应加大对课堂教学的检查力度，将教师随堂听课，领导听课制度落到实处。
４、新课程实施课在组织上没有引起全体教师的高度重视，反映在课堂上体现在创新思想不够深刻，而是追求形式上，表面的东西过多，背离了学校的基本要求，没有更好地达到预期目的。
５、课堂活动组织不严密，活动目的不明确，组织形式单一。
６、在教案设计上缺乏针对重难点的目标落实而设计的学生活动，具体指的是没有活动设计，并且缺少针对性的实效性，学生活动设计必须加强，必须为学生理解掌握消化重难点知识而服务，必须具有艺术性，活跃课堂气氛，彻底改变学生的学*方式，变被动接受学*为主动探究式学*。
７、学期计划、单元计划制定的简单，具体表现在教学目的不具体明确，重难点不突出，教学措施空泛，课时分配吻合。记分册利用不好，课堂提问不及时记分，书面作业应及时记分，*时测验也应如此。
８、作业题型比较老化，主观性发挥题少。作业批改符号不到位，评语简略少鼓励。
三、改进措施
１、加大校本培训力度，对新一轮继续教育教材的学*要做到有计划、有目的、内容详备、记录认真，并要求教师在加深理解其中的知识内容并应用到自身的教学实践中。
２、对课堂教学的师生互动，全员参与要重新理解，教师要打破“精英培养”的意识，全方位照顾优良中差学生，不要让一部分学生受到冷遇，受到排挤和歧视。这项内容将做为考
核教师师德修养的一项重要内容写进量化标准。
３、要掀起互相听评课学*交流的高潮。这项工作的发动交由教导处全面负责，由教导处出面组织，力争逐渐形成风气，形成*惯。
４、学科活动要加强组织和检查，细化每个环节，各任课教师都要精心动作，并做好相关材料的归类整理工作。
５、学校领导要经常深入教学第一线，参与教师的集体备课，参与教研活动的策化安排，分管领导要具体负责，切实抓好教学各项工作。
九月份的工作总体上看开展得有声有色，能够按照年初局里的要求，能够按照学校制定的考核方案和标准如期开展各项活动，虽然工作还存在一些差距和不足，但我们一定认真查摆，找出缺点和不足，认真研究整改措施，不断总结经验，相信以后的教育教学工作一定会取得更好的成绩！
光阴似流水，来长鸿工作竟然有一个多月了。记得第一次上讲台时，既兴奋又紧张。不知道自己将面对一群什么样的学生，不知道学生会不会认同我的上课方式。刚从学校出来，除了激情，我似乎没有什么其他优势可言了。这个学月一共听了14节课，感触很多，从前辈们身上学到了很多宝贵的经验，自己也在不断地寻找和调整适合43班和45班的教学方法。现将本学月的教学工作总结如下：
一、总结经验
1、书写*惯。
良好的开端是成功的一半。英文书写的端正与规范，是开学阶段必须抓好的。在预备单元中，着重强调了26个字母的写法。在讲字母A—H这些字母的写法时，我让学生自己模仿书上的写法，一个字母写一行。但是，当学生的作业交上来时，却让我大吃一惊。只有很少一部分同学达到了要求，大部分的同学完全没有按照要求写。我这才意识到自己高估了学生，下次上课时，我在黑板上画好了四条线，一笔一划的教，同时让学生在自己的作业本上跟着写。容易出错的字母用彩色粉笔填充。当学生再把作业交上来时，基本上都达到了书写要求。对还是犯错误的学生，进行一个字母重写2行的惩罚，经过一段时间的狠抓整治，学生们开始形成了一个端正书写的良好氛围。
2、英语笔记。
对于刚进初一的学生来说，大部分的学生还没有主动做笔记的意识。在开学的第一节课，我让学生一人准备一个小本子，专门记笔记和单词。本子小可以放在口袋，可以随时从口袋里拿出来翻一翻。我一直反对专门花时间集中记单词，一是枯燥无味，二是效果不佳。所以我让学生把单词融入生活，把单词本放在身上。*时，在课堂上也会扩展一些单词，短语，都会让学生记在小本子上。早自*的时候，会让学生朗读笔记本上的单词、短语。有个时候，会在听写的时候，听写上课扩展的一些单词短语，检查学生是否落实。通过检查笔记本的情况来看，大部分的学生做的不错，有的学生还做了单词卡片。但也有学生笔记本上寥寥几字。以后还是得经常强调，经常提醒，让学生形成做笔记的好*惯。
3、作业情况。
在没有当老师之前，没有体会到批改作业的滋味。特别是听写。两个班都有一些基础特别弱的学生，每次听写都动不了笔。刚开始的时候，我让这些学生自己把单词抄20遍。但后面我发现这不是一个好办法，机械的罚抄并不能使他们真正记住单词。后面，在两个班都实行扣分制，听写没有60分的扣一分，并且到老师那里重新听写。再不及格，再听写，直到过关。连续3次没有上80分的也要扣一分。扣分制实行后，听写情况有所好转，同时，在两个班都实行了"一帮一"的活动。一个基础好的同学带一个基础弱的同学。一个星期过后，作业情况有所好转。但是，也存在一些问题，一些基础好的同学在进行辅导的时候，缺乏耐心，给基础弱的同学造成了一些心理压力。所以，我也常在班上强调要给基础弱的同学多一点耐心，基础弱的同学要对自己有信心，相信自己通过努力之后，成绩一定会有所提高。
4、课堂教学。
首先从学生方面来讲。大部分的学生学*英语的积极性比较高，积极回答问题，参加讨论，参加小组活动。但是有少部分学生基础比较差，开不了口。在进行小组活动的时候，很被动。所以，在进行小组活动时，我经常走到他们身边，让他们先跟着我说，学会了之后，再和同学进行Pairwork。这样就减轻了学生的心理压力，使他们敢于开口说英语。但是，有些学生的`学**惯不好，上课不专心，容易走神。需要反复提醒。在从自身方面讲。每次上讲台之前，都会把课备好。备教材，备教法，备学生。初一是培养兴趣，打好基础的关键时期。为了激发学生的学*兴趣，我上课尽量采用多媒体教学。但是，有个时候觉得自己组织课堂的能力还比较欠缺，在讲一些知识点的时候，讲得过细，过多，过宽，让学生觉得很难。这主要是对学生的能力期望值过高，导致有个时候课堂气氛比较沉闷。以后一定得好好备学生，了解学生原有的知识结构，以便更好的进行的知识迁移。
5、关注学生。
43班和45班，这两个班英语成绩两极分化的情况比较明显。基础好的学生经常跟我说，上课的内容好简单，早在培训班就已经学过了。但是对于基础弱的学生来讲，上课还觉得比较吃力。刚开始的上课的时候，尽量说英语。但是，我发现大部分的说学生都两眼直直地望着我。当然，这也有可能是我的指令性语言过长，过复杂，才让学生有种"听天书"的感觉。后来上课后，我尽量精简指令性语言，在说的同时，加上一些肢体语言，帮助学生理解。但是，如何让基础好的学生在课堂上"吃饱"，让基础弱的学生"补充营养"又是一大难题。我想了一个办法，对于基础好的学生，学*了新单词之后，还要造句。基础弱一点的学生，要牢固掌握新单词，要达到脱口而出的程度。在布置作业的时候，基础好的除了要完成基本练*之外，还要做难度稍微大一点的题目。比如学案的检测与提高，周报上的阅读理解。这一个月来，对于基础弱的学生来说，我发现他们最缺少的是信心。上课的时候也常给他们一些鼓励的眼神，多叫他们起来回答问题，帮助他们树立起自信心。这段时间，我发现43班的几位学生学*态度有了很大的好转，从他们的眼神中可以感受到他们期望老师给予他们更多的关注，他们期待老师看到他们的进步。
二、努力方向
1、继续听课，多听，多学，多操作。但不要完全照搬其他老师的教学模式，而应该结合本班学生的特点，原有的基础而采取恰当的教学方法。
2、不断学*，努力提高自己的专业知识，同时还应涉猎其他方面的知识，与其他学科发生知识迁移。
3、备好每一堂课，吃透教材，学会归纳、整合。备好教学方法，尽量让所有的学生跟上自己的教学节奏。备好学生。上课前先思考学生原有的知识水*，存在的弱点，易犯的错误。
4、认真批改学生的作业，及时抓好作业的完成以及更正工作。特别是基础弱的学生，要给予更多的关注，关爱和耐心。
5、把激情，微笑，耐心带入每一节课。
光阴似流水，来长鸿工作竟然有一个多月了。记得第一次上讲台时，既兴奋又紧张。不知道自己将面对一群什么样的学生，不知道学生会不会认同我的上课方式。刚从学校出来，除了激情，我似乎没有什么其他优势可言了。这个学月一共听了14节课，感触很多，从前辈们身上学到了很多宝贵的经验，自己也在不断地寻找和调整适合43班和45班的教学方法。现将本学月的教学工作总结如下：
一、总结经验
1、书写*惯。
良好的开端是成功的一半。英文书写的端正与规范，是开学阶段必须抓好的。在预备单元中，着重强调了26个字母的写法。在讲字母A—H这些字母的写法时，我让学生自己模仿书上的写法，一个字母写一行。但是，当学生的作业交上来时，却让我大吃一惊。只有很少一部分同学达到了要求，大部分的同学完全没有按照要求写。我这才意识到自己高估了学生，下次上课时，我在黑板上画好了四条线，一笔一划的教，同时让学生在自己的作业本上跟着写。容易出错的字母用彩色粉笔填充。当学生再把作业交上来时，基本上都达到了书写要求。对还是犯错误的学生，进行一个字母重写2行的惩罚，经过一段时间的狠抓整治，学生们开始形成了一个端正书写的良好氛围。
2、英语笔记。
对于刚进初一的学生来说，大部分的学生还没有主动做笔记的意识。在开学的第一节课，我让学生一人准备一个小本子，专门记笔记和单词。本子小可以放在口袋，可以随时从口袋里拿出来翻一翻。我一直反对专门花时间集中记单词，一是枯燥无味，二是效果不佳。所以我让学生把单词融入生活，把单词本放在身上。*时，在课堂上也会扩展一些单词，短语，都会让学生记在小本子上。早自*的时候，会让学生朗读笔记本上的单词、短语。有个时候，会在听写的时候，听写上课扩展的一些单词短语，检查学生是否落实。通过检查笔记本的情况来看，大部分的学生做的不错，有的学生还做了单词卡片。但也有学生笔记本上寥寥几字。以后还是得经常强调，经常提醒，让学生形成做笔记的好*惯。
3、作业情况。
在没有当老师之前，没有体会到批改作业的滋味。特别是听写。两个班都有一些基础特别弱的学生，每次听写都动不了笔。刚开始的时候，我让这些学生自己把单词抄20遍。但后面我发现这不是一个好办法，机械的罚抄并不能使他们真正记住单词。后面，在两个班都实行扣分制，听写没有60分的扣一分，并且到老师那里重新听写。再不及格，再听写，直到过关。连续3次没有上80分的也要扣一分。扣分制实行后，听写情况有所好转，同时，在两个班都实行了"一帮一"的活动。一个基础好的同学带一个基础弱的同学。一个星期过后，作业情况有所好转。但是，也存在一些问题，一些基础好的同学在进行辅导的时候，缺乏耐心，给基础弱的同学造成了一些心理压力。所以，我也常在班上强调要给基础弱的同学多一点耐心，基础弱的同学要对自己有信心，相信自己通过努力之后，成绩一定会有所提高。
4、课堂教学。
首先从学生方面来讲。大部分的学生学*英语的积极性比较高，积极回答问题，参加讨论，参加小组活动。但是有少部分学生基础比较差，开不了口。在进行小组活动的时候，很被动。所以，在进行小组活动时，我经常走到他们身边，让他们先跟着我说，学会了之后，再和同学进行Pairwork。这样就减轻了学生的心理压力，使他们敢于开口说英语。但是，有些学生的学**惯不好，上课不专心，容易走神。需要反复提醒。在从自身方面讲。每次上讲台之前，都会把课备好。备教材，备教法，备学生。初一是培养兴趣，打好基础的关键时期。为了激发学生的学*兴趣，我上课尽量采用多媒体教学。但是，有个时候觉得自己组织课堂的能力还比较欠缺，在讲一些知识点的时候，讲得过细，过多，过宽，让学生觉得很难。这主要是对学生的能力期望值过高，导致有个时候课堂气氛比较沉闷。以后一定得好好备学生，了解学生原有的知识结构，以便更好的进行的知识迁移。
5、关注学生。
43班和45班，这两个班英语成绩两极分化的情况比较明显。基础好的学生经常跟我说，上课的内容好简单，早在培训班就已经学过了。但是对于基础弱的学生来讲，上课还觉得比较吃力。刚开始的`上课的时候，尽量说英语。但是，我发现大部分的说学生都两眼直直地望着我。当然，这也有可能是我的指令性语言过长，过复杂，才让学生有种"听天书"的感觉。后来上课后，我尽量精简指令性语言，在说的同时，加上一些肢体语言，帮助学生理解。但是，如何让基础好的学生在课堂上"吃饱"，让基础弱的学生"补充营养"又是一大难题。我想了一个办法，对于基础好的学生，学*了新单词之后，还要造句。基础弱一点的学生，要牢固掌握新单词，要达到脱口而出的程度。在布置作业的时候，基础好的除了要完成基本练*之外，还要做难度稍微大一点的题目。比如学案的检测与提高，周报上的阅读理解。这一个月来，对于基础弱的学生来说，我发现他们最缺少的是信心。上课的时候也常给他们一些鼓励的眼神，多叫他们起来回答问题，帮助他们树立起自信心。这段时间，我发现43班的几位学生学*态度有了很大的好转，从他们的眼神中可以感受到他们期望老师给予他们更多的关注，他们期待老师看到他们的进步。
二、努力方向
1、继续听课，多听，多学，多操作。但不要完全照搬其他老师的教学模式，而应该结合本班学生的特点，原有的基础而采取恰当的教学方法。
2、不断学*，努力提高自己的专业知识，同时还应涉猎其他方面的知识，与其他学科发生知识迁移。
3、备好每一堂课，吃透教材，学会归纳、整合。备好教学方法，尽量让所有的学生跟上自己的教学节奏。备好学生。上课前先思考学生原有的知识水*，存在的弱点，易犯的错误。
4、认真批改学生的作业，及时抓好作业的完成以及更正工作。特别是基础弱的学生，要给予更多的关注，关爱和耐心。
5、把激情，微笑，耐心带入每一节课。
时间总是匆匆面过。随着xx的来临，xx月又接*了尾声。在忙忙碌碌这中让我感到充实和快乐。在寻找不足之时也能让自己有所收获，现将x月份教学工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。
一、 校本研训工作
1、调查了教师的需求，在此基础上制订我校本学期的《校本研修工作推进表》。
2、开展了提高教师教学基本功水*的校本培训：《如何说课》、《如何制作课件》、《现代教育理论》;进行了我校的青年教师教学基本功大赛，由于严格组织、培训到位，我校参加区决赛的选手都取得了突出的成绩。
3、开展了提高教师人文素养的校本培训
通过培训，大家意识到了教师自主发展的重要。在传承“勤恳务实”学校精神的同时，更加注重自我修炼，从而远离职业倦怠，改变工作方式，提高工作效能，在成就学生的同时成就自我。通过培训，我校教师自我充电、自主学*的意识大大提高。积极参加名师工作室的选拔。老师们都觉得结果只是一个部分，大多数教师都是把认真准备答辩的过程当做一次很好的学*提高的机会。我校名师工作室成员从一名增加到三名。
二、 初三工作
1、做好班主任工作计划，制定希望生名单，与初三老师达成目标上的共识，目标到人。
2、领导分工明确，关注教研组集体备课，加强课标学*，关注*三年的'中考题，优化课堂教学，集体出卷，分层次练*，做到以学定教;跟踪问题学科、问题班级、问题学生课堂，关注希望生的课堂反馈。
3、加强检查反馈，反馈到组、到人。例如：作业批改、学生课堂表现、小考反馈的及时性等。
4、加强和兄弟学校的信息交流，确保信息通畅(区要求、考试说明等)。
5、落实复*计划到天，发现问题，及时修正。
6、讲求课堂有效性，开展预案、学案、教案的整合，做到课堂无死角，学生精神状态饱满。
7、加强教学跟踪分析指导，及时调整复*策略，制订好教学工作计划，并做好教学工作总结。
8、准备各项加试工作。
开学初，初三年级针对上学期期末成绩召开了全年级的试卷分析会，通过这次分析会全体教师在思想上达成共识——依据学情目标到人、计划引领促个体和整体共同提高，有效备课、同伴互助促有效课堂。每位教师针对本学科的特点和本班学情确定了优秀、及格希望生的名单和跟进措施，努力做到心中有学生、措施依学生。在随后的课堂上，大多数教师都努力做到红笔不离手，目标生不离口。初三教师中出现了越来越浓的研究气氛、互助气氛。每天一节的组内研讨课大家都认真参加，在研讨中对如何组卷、如何精讲多练有了更多的共识。
为了更好地调动学生的复*热情，我们召开了“初三百日誓师大会和家长会”。
XX月我们进行了两次学生作业检查，检查中我们发现大多数老师都能做到及时批改，及时反馈，学生的用红笔改正的*惯在各科教师的共同培养下正逐渐养成并得以巩固。
——九月份教学工作总结 (菁华5篇)
开学以来，一直勤勤恳恳地做好本职工作，按时完成并上交学期初的各项教学工作计划，按要求提前准备好一个单元的教案，做好了带头和示范作用。
作为一个担任初一（1）（2）班的英语教学工作科任老师，我深感担子的重大，有时会存在困惑，甚至不知从何下手。因为这一届学生的英语基础总体很差，当我第一次看到他们的入学成绩，心里顿时凉了半截；然而在上课的这一个月里却是令我悲喜交织，令我悲的是尽管上课的速度很缓慢，成效却不尽人意，在本月的第一次基础知识的测验中，一（1）班的合格人数为30人，优秀人数为13人；一（2）班的合格人数为32人，优秀人数为13人。这样看，两个班相差无几，但是比起入学成绩却是相差了将*十人。所以这一个月的工作使我感到筋疲力尽，有时甚至感到身心都很疲劳。
但是作为一个人民教师，我必须尽职尽责，不能放弃自己的工作，更不能在学生面前灰心。为了担负起这份责任，本人一直在思考该如何走出这些困惑。毕竟他们现在还是处于初一阶段，作为班主任我必须鼓起勇气战胜这些困难，在学生面前树立一个好的榜样。
我不断地鼓励自己精心设计教案，做好个人工作计划，耐心地做好学生的思想工作，从而更好地调动学生学*英语的积极性。根据现在的情况看来初一的学生还是比较乐于接受我的教学方法的。在教学过程中，我摸索出了不能过早地放弃差生，而只能根据学生的特点，采取灵活多样的教学方法以及要用真心去感动他们。无论什么事情都要亲力亲为，让他们意识到我们的用心良苦，并希望以此来引起他们学*英语的欲望和动力。
因此，在接着的两个星期我的工作也减轻了很多，而我的心情也开始舒畅开来，觉得工作终于上了轨道。所以只要相信自己，狠下工夫，必定会有所收获的。希望继续努力，争取更大的进步。
本学年开学以来，教导处在杜校长及校委会的正确领导下，在学校的各部门的支持和配合下，全面贯彻党的教育方针、政策。根据学校实际，围绕开学初提出的工作目标，精益求精、求真务实地开展工作。贯彻追求规范、崇尚创新的工作态度和工作精神，充分发挥教导处在教学中的指导、服务等功能，为提升教育水*和教育质量作了很大的努力。 为使我校的教学工作得以扎实开展，稳步提高，按照《大安市初中实施素质教育管理办法》中的有关规定，现将九月份的教学工作做以详细总结。
一、工作回顾
九月份，我校认真落实期初制定的各种教学工作计划，加强常规管理，精心组织活动，及时总结指导，具体情况为：
1、听评课：陈亚生副校长听课23节，刘岩鹏主任听课26节。教师之间互相听评课为120人次。
2、在教导处组织下于第二周和第三周举办了骨干教师示范课，承担教师分别是杨帆、王晓梅。杨帆老师做了有针对性的讲座《如何让小组合作学*在物理课堂的应用》。
3、各任课教师共开展听评课6次，课堂教学评估课11次
4、观看教师继续教育和课堂教学录像片5节。
5、教师业务学*4学时，时间为9月3日、9月10日、9月17日、9月24日。
6、在刘岩鹏主任的主持下，这六周以来组织中学部全体青年教师参加听课和评课活动，学校组织了评委小组赋分，并选出总分前两名教师刘丽和周丽波老师。
7、七八年级在刘岩鹏主任的认真组织下进行了开学第一次月考。
8、加强了考试工作的管理。除常规期中与期末考试外,成功组织各年级的月考,加强了巡视和管理力度，加强考风考纪教育，加强了考后分析和落实调整措施的力度，提高了组织管理的水*,同时也加大了考试对教师的评价实效性。
9、规范各级的周清工作，在学期初制定课程表时，把各级的周清时间直接安排在课程表中，以年级组为单位制定出各年级的周清科目和监考轮次，使周清工作真正成为高效课堂的有效反馈措施。
10、毕业班工作。毕业班工作是学校教学工作的重点，为了让每一名学生都顺利毕业，合格升入高中。学校领导高度重视，及时召开毕业班教师工作会议，通过晚上增加第三节课、召开家长会、定时召开学生分层会议等，了解学生状况。要求教师以教材为
主，制定系统的、科学的、周密合理的复*计划，采用抓两头促中间的办法，认真上好每一节课，使毕业班学生成绩有了一定的提高。
11、加强学籍管理，严控初中辍学生。在上级主管部门规定时间内完成了七年级学生的网络录入工作。规范地做好入学、休学、复学、转入、转出、借读、毕业等学籍管理工作。及时完成七年级新生学籍数据录入、上报、审核工作。
12、教案、听课记录检查一次，检查人分别为陈亚生、刘岩鹏。
二、教学工作评价
（一）优点
1、课堂教学设计及实施，继续以新理念为指导深入发展，通过新课程汇报课等活动可以看出，课堂教学中以教师为中心的现象已不复存在而是转变为学生为中心，以学生的发展为本，师生间的关系发生了根本性的变化，教师由知识的占有者，课程的主宰者，知识的传播者转变成了学生学*的组织者、指导者、促进者与参与者；学生则由单纯接受教师传播间接知识转变成了自主学*，主动探究，大量获取直接经验的学*主体。
2、在传播媒体上，过去是“一张嘴、一支粉笔”的单一媒体，现在是电教、幻灯、师生活动等多种媒体，为知识的传播搭建了生动有效的*台。
3、课堂教学气氛热烈，学生参加活动的积极性高，学*主动性强，自主合作，探究的学*方式已具规模。
4、围绕新课程理念，继续加强校本培训工作。通过新课程校本培训，教师的思想观念有了较大提高。主要表现在教师绝大多数能把握课程标准的要求，按新理念设计教学，教学方式、学*方式发生了根本性的转变，课堂教学中能关注每一个学生的发展，积极培养学生自主学*，合作探究的学*精神。从听课效果上看，学生接受新知识较快，检测效果也很是理想。
5、校本教研活动按计划扎实开展，各组确立的教研题目针对性强，可操作，符合新课改的理念，组员积极参与，研讨热烈，各项记实材料完备。
6、学科活动课按计划如期开展，有教案设计，有过程记实，有效果检测，有总结交流，这极大地丰富了教学内容，活跃了学校生活气氛，调动了学生的学*积极性，培养了学生的兴趣与爱好。
7、电教课因陋就简，努力开展，提高了课堂教学效果。
8、校级公开课，全体教师参与，领导参与指导备课，并组织教师进行深入细致的研讨，教师发言积极，各抒已见，互动交流，达到了共同提高的目的。
9、充分发挥教师的示范带头的作用，从王晓梅、*丹等同志作的课来看，承担教师精心准备，严谨对待，听课教师认真听课学*，这种方式使互动发展，双向提高。
（二）存在的不足
１、教学不能针对大多数，在课堂教学过程中，无论是课前复*提问还是授课过程中的针对性提问涉及的学生面过窄。在教师的眼中涉及到难点问题，有意无意提问的总是少数尖子生，有一部分学生被提问的机会很少或几乎没有，大大损伤了全体学生积极参与课堂教学的积极性，也很难完全体现关注每一个学生的全面发展，虽然教师的观念发生了一定的转变，但实施得还不够。
2、不备课上堂，课后突击应付检查的现象较为时有发生。这些现象对我校的教学工作产生了极大的负面影响。分析原因，我们认为教学检查不能只停留在后台，教学检查的主阵地应该是在教室里，在课堂上，在学生中。这样我们才能及时掌握第一手资料，从源头抓起，防患于未然，才能保证教学检查的时效性。
3、教学检查的形式也可多样化，可采取有针对性的专项检查、针对专人检查、向学生调查、普查与抽查相结合等形式。其次应加大对课堂教学的检查力度，将教师随堂听课，领导听课制度落到实处。
４、新课程实施课在组织上没有引起全体教师的高度重视，反映在课堂上体现在创新思想不够深刻，而是追求形式上，表面的东西过多，背离了学校的基本要求，没有更好地达到预期目的。
５、课堂活动组织不严密，活动目的不明确，组织形式单一。
６、在教案设计上缺乏针对重难点的目标落实而设计的学生活动，具体指的是没有活动设计，并且缺少针对性的实效性，学生活动设计必须加强，必须为学生理解掌握消化重难点知识而服务，必须具有艺术性，活跃课堂气氛，彻底改变学生的学*方式，变被动接受学*为主动探究式学*。
７、学期计划、单元计划制定的简单，具体表现在教学目的不具体明确，重难点不突出，教学措施空泛，课时分配吻合。记分册利用不好，课堂提问不及时记分，书面作业应及时记分，*时测验也应如此。
８、作业题型比较老化，主观性发挥题少。作业批改符号不到位，评语简略少鼓励。
三、改进措施
１、加大校本培训力度，对新一轮继续教育教材的学*要做到有计划、有目的、内容详备、记录认真，并要求教师在加深理解其中的知识内容并应用到自身的教学实践中。
２、对课堂教学的师生互动，全员参与要重新理解，教师要打破“精英培养”的意识，全方位照顾优良中差学生，不要让一部分学生受到冷遇，受到排挤和歧视。这项内容将做为考
核教师师德修养的一项重要内容写进量化标准。
３、要掀起互相听评课学*交流的高潮。这项工作的发动交由教导处全面负责，由教导处出面组织，力争逐渐形成风气，形成*惯。
４、学科活动要加强组织和检查，细化每个环节，各任课教师都要精心动作，并做好相关材料的归类整理工作。
５、学校领导要经常深入教学第一线，参与教师的集体备课，参与教研活动的策化安排，分管领导要具体负责，切实抓好教学各项工作。
九月份的工作总体上看开展得有声有色，能够按照年初局里的要求，能够按照学校制定的考核方案和标准如期开展各项活动，虽然工作还存在一些差距和不足，但我们一定认真查摆，找出缺点和不足，认真研究整改措施，不断总结经验，相信以后的教育教学工作一定会取得更好的成绩！
一、做好，培养学生的良好
学生由于年龄小，自控力差，涣散。我从培养学生良好*惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用晨会、班会生守则和小学常行为规范以及一日常规，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意学生的行为，根据学生的在学生中树立榜样。在日常学*中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲、讲礼貌的好*惯。二、表扬孩子对于二年级的孩子来说
表扬的效果是非常好的。*时，我会在跟他们聊天的时候告诉他们：“你又进步了”，“你的字越写越漂亮了”；课堂上经常对他们说：“你真棒”！“你学得真快”！“你说的真好”！当我和时，经常听他们说起，孩子们说又表扬他什么了，一脸兴奋，在家表现也会特别好。
三、加强与家长联系
*时，我能关心护班里的每一个学生。对一些表现不太好的，更是倾注了更多的心血。当他们有困难的时候，我总是耐心地他们。一旦发现他们在学*上、身体上、上有什么特殊，我总是及时、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合，使每一个孩子都能扬长避短。
四、做好后进生的转化工作
做好工作。在我班，后进生为数较多，因此，转化后进生是的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱后进生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，上不简单。要用自己对差生的一处真诚的，叩响他们心灵之门。其次要善于发现他们的“闪光点”。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课余多跟他们谈心，及时了解他们的思想动态、困惑等。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的。
五、存在问题班主任工作千头万绪
有时这事未处理完美，那事又接踵而来，有时处事过急，也有言语会使学生沮丧。总之，在实际工作中，我还有许多做法值得我去探讨和总结。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，做好个人教学工作计划，使班主任工作迈上一个新的.台阶。
本学年开学以来，教导处在杜校长及校委会的正确领导下，在学校的各部门的支持和配合下，全面贯彻党的教育方针、政策。根据学校实际，围绕开学初提出的工作目标，精益求精、求真务实地开展工作。贯彻追求规范、崇尚创新的工作态度和工作精神，充分发挥教导处在教学中的指导、服务等功能，为提升教育水*和教育质量作了很大的努力。 为使我校的教学工作得以扎实开展，稳步提高，按照《大安市初中实施素质教育管理办法》中的有关规定，现将九月份的教学工作做以详细总结。
一、工作回顾
九月份，我校认真落实期初制定的各种教学工作计划，加强常规管理，精心组织活动，及时总结指导，具体情况为：
1、听评课：陈亚生副校长听课23节，刘岩鹏主任听课26节。教师之间互相听评课为120人次。
2、在教导处组织下于第二周和第三周举办了骨干教师示范课，承担教师分别是杨帆、王晓梅。杨帆老师做了有针对性的讲座《如何让小组合作学*在物理课堂的应用》。
3、各任课教师共开展听评课6次，课堂教学评估课11次
4、观看教师继续教育和课堂教学录像片5节。
5、教师业务学*4学时，时间为9月3日、9月10日、9月17日、9月24日。
6、在刘岩鹏主任的主持下，这六周以来组织中学部全体青年教师参加听课和评课活动，学校组织了评委小组赋分，并选出总分前两名教师刘丽和周丽波老师。
7、七八年级在刘岩鹏主任的认真组织下进行了开学第一次月考。
8、加强了考试工作的管理。除常规期中与期末考试外,成功组织各年级的月考,加强了巡视和管理力度，加强考风考纪教育，加强了考后分析和落实调整措施的力度，提高了组织管理的水*,同时也加大了考试对教师的评价实效性。
9、规范各级的周清工作，在学期初制定课程表时，把各级的周清时间直接安排在课程表中，以年级组为单位制定出各年级的周清科目和监考轮次，使周清工作真正成为高效课堂的有效反馈措施。
10、毕业班工作。毕业班工作是学校教学工作的重点，为了让每一名学生都顺利毕业，合格升入高中。学校领导高度重视，及时召开毕业班教师工作会议，通过晚上增加第三节课、召开家长会、定时召开学生分层会议等，了解学生状况。要求教师以教材为
主，制定系统的、科学的、周密合理的复*计划，采用抓两头促中间的办法，认真上好每一节课，使毕业班学生成绩有了一定的提高。
11、加强学籍管理，严控初中辍学生。在上级主管部门规定时间内完成了七年级学生的`网络录入工作。规范地做好入学、休学、复学、转入、转出、借读、毕业等学籍管理工作。及时完成七年级新生学籍数据录入、上报、审核工作。
12、教案、听课记录检查一次，检查人分别为陈亚生、刘岩鹏。
二、教学工作评价
（一）优点
1、课堂教学设计及实施，继续以新理念为指导深入发展，通过新课程汇报课等活动可以看出，课堂教学中以教师为中心的现象已不复存在而是转变为学生为中心，以学生的发展为本，师生间的关系发生了根本性的变化，教师由知识的占有者，课程的主宰者，知识的传播者转变成了学生学*的组织者、指导者、促进者与参与者；学生则由单纯接受教师传播间接知识转变成了自主学*，主动探究，大量获取直接经验的学*主体。
2、在传播媒体上，过去是“一张嘴、一支粉笔”的单一媒体，现在是电教、幻灯、师生活动等多种媒体，为知识的传播搭建了生动有效的*台。
3、课堂教学气氛热烈，学生参加活动的积极性高，学*主动性强，自主合作，探究的学*方式已具规模。
4、围绕新课程理念，继续加强校本培训工作。通过新课程校本培训，教师的思想观念有了较大提高。主要表现在教师绝大多数能把握课程标准的要求，按新理念设计教学，教学方式、学*方式发生了根本性的转变，课堂教学中能关注每一个学生的发展，积极培养学生自主学*，合作探究的学*精神。从听课效果上看，学生接受新知识较快，检测效果也很是理想。
5、校本教研活动按计划扎实开展，各组确立的教研题目针对性强，可操作，符合新课改的理念，组员积极参与，研讨热烈，各项记实材料完备。
6、学科活动课按计划如期开展，有教案设计，有过程记实，有效果检测，有总结交流，这极大地丰富了教学内容，活跃了学校生活气氛，调动了学生的学*积极性，培养了学生的兴趣与爱好。
7、电教课因陋就简，努力开展，提高了课堂教学效果。
8、校级公开课，全体教师参与，领导参与指导备课，并组织教师进行深入细致的研讨，教师发言积极，各抒已见，互动交流，达到了共同提高的目的。
9、充分发挥教师的示范带头的作用，从王晓梅、*丹等同志作的课来看，承担教师精心准备，严谨对待，听课教师认真听课学*，这种方式使互动发展，双向提高。
（二）存在的不足
１、教学不能针对大多数，在课堂教学过程中，无论是课前复*提问还是授课过程中的针对性提问涉及的学生面过窄。在教师的眼中涉及到难点问题，有意无意提问的总是少数尖子生，有一部分学生被提问的机会很少或几乎没有，大大损伤了全体学生积极参与课堂教学的积极性，也很难完全体现关注每一个学生的全面发展，虽然教师的观念发生了一定的转变，但实施得还不够。
2、不备课上堂，课后突击应付检查的现象较为时有发生。这些现象对我校的教学工作产生了极大的负面影响。分析原因，我们认为教学检查不能只停留在后台，教学检查的主阵地应该是在教室里，在课堂上，在学生中。这样我们才能及时掌握第一手资料，从源头抓起，防患于未然，才能保证教学检查的时效性。
3、教学检查的形式也可多样化，可采取有针对性的专项检查、针对专人检查、向学生调查、普查与抽查相结合等形式。其次应加大对课堂教学的检查力度，将教师随堂听课，领导听课制度落到实处。
４、新课程实施课在组织上没有引起全体教师的高度重视，反映在课堂上体现在创新思想不够深刻，而是追求形式上，表面的东西过多，背离了学校的基本要求，没有更好地达到预期目的。
５、课堂活动组织不严密，活动目的不明确，组织形式单一。
６、在教案设计上缺乏针对重难点的目标落实而设计的学生活动，具体指的是没有活动设计，并且缺少针对性的实效性，学生活动设计必须加强，必须为学生理解掌握消化重难点知识而服务，必须具有艺术性，活跃课堂气氛，彻底改变学生的学*方式，变被动接受学*为主动探究式学*。
７、学期计划、单元计划制定的简单，具体表现在教学目的不具体明确，重难点不突出，教学措施空泛，课时分配吻合。记分册利用不好，课堂提问不及时记分，书面作业应及时记分，*时测验也应如此。
８、作业题型比较老化，主观性发挥题少。作业批改符号不到位，评语简略少鼓励。
三、改进措施
１、加大校本培训力度，对新一轮继续教育教材的学*要做到有计划、有目的、内容详备、记录认真，并要求教师在加深理解其中的知识内容并应用到自身的教学实践中。
２、对课堂教学的师生互动，全员参与要重新理解，教师要打破“精英培养”的意识，全方位照顾优良中差学生，不要让一部分学生受到冷遇，受到排挤和歧视。这项内容将做为考
核教师师德修养的一项重要内容写进量化标准。
３、要掀起互相听评课学*交流的高潮。这项工作的发动交由教导处全面负责，由教导处出面组织，力争逐渐形成风气，形成*惯。
４、学科活动要加强组织和检查，细化每个环节，各任课教师都要精心动作，并做好相关材料的归类整理工作。
５、学校领导要经常深入教学第一线，参与教师的集体备课，参与教研活动的策化安排，分管领导要具体负责，切实抓好教学各项工作。
九月份的工作总体上看开展得有声有色，能够按照年初局里的要求，能够按照学校制定的考核方案和标准如期开展各项活动，虽然工作还存在一些差距和不足，但我们一定认真查摆，找出缺点和不足，认真研究整改措施，不断总结经验，相信以后的教育教学工作一定会取得更好的成绩！
一、做好，培养学生的良好
学生由于年龄小，自控力差，涣散。我从培养学生良好*惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用晨会、班会生守则和小学常行为规范以及一日常规，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意学生的行为，根据学生的在学生中树立榜样。在日常学*中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲、讲礼貌的好*惯。二、表扬孩子对于二年级的孩子来说
表扬的效果是非常好的。*时，我会在跟他们聊天的时候告诉他们：“你又进步了”，“你的字越写越漂亮了”；课堂上经常对他们说：“你真棒”！“你学得真快”！“你说的真好”！当我和时，经常听他们说起，孩子们说又表扬他什么了，一脸兴奋，在家表现也会特别好。
三、加强与家长联系
*时，我能关心护班里的每一个学生。对一些表现不太好的，更是倾注了更多的心血。当他们有困难的时候，我总是耐心地他们。一旦发现他们在学*上、身体上、上有什么特殊，我总是及时、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合，使每一个孩子都能扬长避短。
四、做好后进生的转化工作
做好工作。在我班，后进生为数较多，因此，转化后进生是的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱后进生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，上不简单。要用自己对差生的一处真诚的，叩响他们心灵之门。其次要善于发现他们的“闪光点”。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课余多跟他们谈心，及时了解他们的思想动态、困惑等。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的。
五、存在问题班主任工作千头万绪
有时这事未处理完美，那事又接踵而来，有时处事过急，也有言语会使学生沮丧。总之，在实际工作中，我还有许多做法值得我去探讨和总结。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，做好个人教学工作计划，使班主任工作迈上一个新的台阶。
——九月份教师个人工作总结 (菁华3篇)
我很庆幸自己是一名教师，因为教师这个职业能够获得千万人的信任，拥有千百人的爱戴，因为教师能够真正体验到人生历程中最宝贵的真情。
十年的教学生涯，让我逐渐体会到了作为一名教师的快乐，让我体味到了当教师的崇高，也让我领悟到了作为教师的成功的真谛——走*书本，就是完善生命。 教师的快乐，来自读书。 古代著名教育家孔子以“教学相长”、“诲人不倦”为乐，终于让他的“仁政”思想得以传承；孟子以“师不必贤于弟子，弟子不必不如师”为原则，因材施教，终于成大器；荀子推崇“青，取之于蓝而青于蓝”为理念，学以致用，锲而不舍；韩愈以“业精于勤”、“师意不师辞”为宗旨，著《师说》，驳“道统”；还有柏拉图用“音乐是求心灵的美善”的教育思想，写了著名的《理想国》；亚里士多德从“理论理性”的学说出发，提出了“文雅”之说；夸美纽斯的《大教学论》更是内容丰富，高瞻远瞩；而杜威的学说“教育即生活”、“学校即社会”更加前卫；苏霍姆林斯基的《育人三部曲》更是“心灵的艺术”。还有陶行知、朱永新、李镇西、魏书生等等。
这些教育家，他们在教育工作中的研究与发现，让他们获得了最大的成功与快乐，而这正是他们走*学生所获得的硕果。读了这些理论著作以后，我的心更加透彻了，因为对这些经验的汲取，使我更自信的走*我的学生，让我更自觉地去研究我的学生，去发现他们身上的优点，寻找与学生交流与沟通的桥梁，从而把学生的纯真的'心灵开启，把学生智慧的火花点燃。每当接到学生的喜报时，或者看到学生的进步时，我就有一种收获硕果的快慰。特别是在课堂中，我常与学生一起做同样的事，甚至是率先垂范，做学生的榜样。比如我的倾情的示范朗读，我的感情丰富的下水文，都赢得了学生热烈的掌声，也拉*了我和学生在课堂中的距离。 虽然现在的我还如此渺小，缺乏陶行知先生那种拼命的工作热情，没有苏霍姆林斯基的那种敏锐的眼光，更没有孔子的聪慧心智，但我已尝到了教书育人工作中的真谛！
读书是一种精神上的陶冶。
九月份，随着紧锣密鼓地开学工作的开展，我们课题组的各项工作也如期展开。我在这段时间做的不够好，除了完成领导交办的工作外，没有主动去钻研。先将个人工作总结报告如下，再谈谈我的感受。
一、九月份主要完成的工作：
1、根据领导的.安排，起草印发了研究性学*教研组文件，做好教学工作计划；
2、在综合实践活动网上建立了自己的博客；
3、准备并参加了开题会议；
4、参与课题组其他工作。
二、九月份参加课题工作感受：
对课题组来说，九月份是个特殊月份，在黄校长的悉心布置下，开题会议如期、隆重地举行。
作为课题组的成员，我感到神圣与自豪，同时也感觉到身上的责任重大与压力剧增。很多时候，我都很被动地和同志们一起参与课题研究工作；大多时候，是一时心血来潮，草草搞点东西以“交差”；很少有时候，能真正地静下心来做点本该是属于自己、有益自身的课题研究工作。领导不说，基本不做；领导再催，勉强小做；直至龙颜大怒，才匆忙“出作”——这样的“作品”能有什么质量与实质价值？
我想，是到了该做点事情的时候，要不对不起自己不说，更对不住领导与同仁们的关心了。草写几句，发给各位，一来敬请帮助监督，二来也是自我督促。
时间飞快，转眼间紧张而又充实的9月已经结束。有人说，良好的开端是成功的一半。他告诉我们，做每一件事，走好第一步是十分重要的。我认为抓班级管理也是如此，因而，开学一个月来我就十分重视走好每个第一步。
一、抓好班级常规管理，培养良好班风
好的*惯可以让班主任的工作事半功倍，所以每接手一个班级，我并不急于讲课，而是花大力气培养学生各方面的良好*惯，养成好的*惯比多讲一节课重要的多，作为班主任，不能只顾眼前利益，要为学生终身发展奠定基础。抓班风，要从每一处细节入手，所以我从生活*惯开始，根据仙源学校校园六礼仪进行教育，强调并引导学生学*学校的日常行为规范，并制定了我们四(1)班的班规，要求学生严格按照学校及班级的规定去要求自己，在穿着、仪容仪表、文明礼貌、就餐，住宿，行为*惯、课堂和宿舍纪律、做操、打扫卫生等方面严格要求自己。进入仙源，对于每一位新生来说，既新鲜又陌生。几乎在学校里的每一件事，大概几点做什么事情，甚至每一个细节，我都会告诉并指导他们。比如：就餐后怎样清理餐桌。在宿舍里，物品该如何摆放。到班后，读书以及上课的坐姿。打扫卫生应该打扫到什么样的程度等等。作为班主任，每天都尽早到校接寝，检查宿舍情况，再去班级查看卫生等一系列情况，遇到问题及时处理。通过这一个月的管理和监督，感觉到学生已经渐渐适应了学校生活，已经形成了比较好的班级风气。
二、培养并发挥班干部的作用
建设一个和谐上进的班级，需要全班学生的共同参与，其中班干部的选拔尤为重要。俗话说：火车跑得快，全靠车头带。班干部正是这种角色的最好演绎，他们在班主任与学生之间具有桥梁的作用。
分班后，在数学老师岳老师的配合下，我在班级成立了8个学*小组，由各小组成员推荐确立了组长，老师讲明了作用，提出了要求，进行小组积分量化评估并指导学生积极开展学*活动。后来我们每个小组还自己命名自定口号和奋斗目标。于是一个比、学、赶、超的学*氛围，随学*小组的建立而渐渐浓厚起来了。
当然在管理中也测定能够遇到过困难，一开始，有些宿舍中午、晚上总是讲话，我就让每个成员都写了总结，并在班会课上做了保证，并要求每个寝室的室长将宿舍的情况每天记载交给老师看，遇到情况，及时处理。通过这样，发现宿舍的纪律情况明显有好转。当然我都尽量在班级上表扬班干部，私下指出他们的不足，来树立班干部的威信。同时也会让一些班干部定时的给我反馈一些班级的信息，便于我更好的了解学生并管理他们。
三、和学生一起经历，增强班级凝聚力和感情
新学期的九月，每年都有很多活动，我尽量抓住这个机会，和学生一起把班级活动搞好。比如，黑板报，一开始我就放手让孩子们自己去完成，只是在他们完成的过程中给予建议和指导。还有在孝雅操活动中、快乐周末活动中让全班一起参加，一起练*，用心对待，不仅增加了学生之间的情感，其实也是让他们感受到了集体的力量。在这样的一些活动中，如果他们做的不好，我经常会鼓励他们，下次努力就好了，同时我也会毫不吝啬地表扬他们为班级奉献的点滴。目的就是想通过一些具体的活动，增强班级的凝聚力。
四、做好学生思想工作，俯下身多沟通
沟通是班主任在做好学生思想工作中的重要内容。没有沟通，就谈不上班主任工作。在沟通中，班主任可以了解学生个人的思想;在沟通中，可以了解了学生的个人兴趣和爱好;在沟通中，可以了解整个班级取得的成绩，存在的问题。
开学初班上部分新生还不能完全适应学校生活,很多同学由于学*内容的加深、增多,产生了畏难心理,成绩起伏不定，对学*会失去信心。所以我常常抽空找他们谈心，了解他们在原就读学校的一些状况和水*，以及现在的学*状态及思想动态，尤其在每次练*之后，帮他们分析进步、退步的原因，告诉他们一些好的学*方法，让每一个人树立学*目标及学*榜样。
然而正当所有的新生都步入正轨后，我们班的调皮大王艾宇峰又开始捣蛋了，科任老师不时的在我面前诉苦，说他课堂上不但不学*,甚至还影响其他同学，生活老师更是对他无可奈何。听到这些，我急在心里，我在想：这样一个没有目标、自由散漫、缺乏自信和我小孩年龄相仿的孩子，我该如何帮助他呢?正在此时，我发现他在上美术课时，态度很好，且画的画也很漂亮。于是我在班上好好的表扬了他，还把他的画贴在了班级文化墙上。还时不时找他聊聊天，开导他。这几天，我发现他课堂上发言积极了，课后不打闹了，作业也能按时完成了。虽然目前艾宇峰的成绩进步幅度还不是特别大，但他比原来自信了、积极了。
作为班主任，要多学*周弘，赏识赏识;多学*魏书生，商量商量。一个善于谈心的班主任，一定是一个优秀的班主任;是一个事半功倍的班主任;是一个细心的充满教育智慧的班主任。
以上是我在班级建设方面的几点浅陋的认识和不成熟的做法。这些做法在班级建设中不可能起到一劳永逸的作用，它要发挥作用，也只是细细春雨，润物无声的作用。班级的发展、学生的成长有赖于学校先进的办学理念和管理制度，有赖于班级学生、科任老师、班主任、家庭、社会等一系列要素的共同作用。教育百年事，得失寸心知。班级管理、学生教育是一项复杂的系统工程，留待我们要做的事还很多;需要我们用心的地方还很多。我相信，在这**淡淡、酸酸甜甜、琐琐碎碎的班主任工作中，只要我们付出了心血，付出了汗水，我们一定能够收获一个金光灿烂的秋天!
——12月份教师教学工作总结 (菁华3篇)
12月份工作又结束了，在这一学期，我注重发挥自身优势，克服困难和不足，以饱满的工作热情，认真努力地完成了本学期的各项工作任务，认真履行职责，使我班的各项工作取得较大进步，促进了学生的各方面发展。一学期的工作中，虽有苦有甜，但均能淡然处之。下面，我对在本学期的工作做以总结：
一、联系实际，虚心学*，认真改进
在总结了上个学期的教学得失以后，我常常会在这个学期里反省自己是否已经改正缺点。每次课堂结束后，我都利用教学反思及课堂练*和综合测试评价的分析来验证自己的教学效果。
在学期初期，我发现无论我多么细致地讲解课文，学生的阅读能力仍无法得到有效地提高。我百思不得其解，这该怎么办呢?正当我迷茫的时候，我校的教研活动给了我启示。经过和其他语文老师的教学进行比较后，我发现自己在教学中主要是多媒体用得不恰当，才致使学生对其产生依赖性。虽然我本意是尽量用多媒体来吸引学生的注意，后来才发现这种方法使得学生无法自己在阅读短文时抓出重要的词句。还记得以前，蔡秀珍老师说过，最实在的阅读教学就是教会学生根据问题，在课文中找出答案。因此，我渐渐地改变使用多媒体的方法，尽量不在多媒体上大量出示文章内容，而是出示我所提的问题，请学生用"圈圈点点划划"来找出问题的答案。起初，学生有点困难，我就让学生自己再多读几次，把教学速度放慢，两个课时的用三个课时来完成，一个课时的用两个课时来完成。渐渐地，学生开始适应这种方法了。学期中期，我开始只在多媒体上出示文章中最重要的词语或句子，其它的都让学生自己在书本上标出和领会。学期后期，学生已经适应了我离开多媒体，利用板书和口头提问的方式进行教学了。在这个过程中，我明显地感觉到学生在阅读方面的提高。现在，大部分的学生已经能轻松地完成各种综合测评里的阅读，对于陌生文章的理解，他们也开始有了自己的方式。学生的思维就像是一根弹簧，在适当的范围内，你拉得越紧，它的思维会越死，你放得越开，它反而越活跃。我应该相信学生的能力，尽量放手让学生自己去学。
除此之外，我还经常反思自己在教学活动各环节中是否还存在其他的教学问题?梳理教学困惑，思考解决问题的方法。从而不断提高自己的教学技能和培养处理各种教育教学问题的能力，促进业务素质的提高。尤其是学生的评价，根据反馈的信息我积极思考并灵活调整教学。
二、团结同事，乐于助人，虚心求教。
在学校中，我和学校的老师和睦相处，和这些可爱的老师们在一起，就像生活在一个温暖的大家庭里。我能够与每一位老师友好相处，互相帮助。自走上讲台以来，我不仅能够虚心向其他教师求教，而且能够发挥自身所学，为老师们尽自己的微薄之力。有的同事遇到困难时，我会尽自己最大的努力去帮助他们。
三、指导学生，共同努力，参与活动
本学期，针对大队部的安排，我指导学生积极参与了各项活动，并且取得了不少的成绩。比如，我和学生一起出的关于"庆国庆"的黑板报得了校低年段"第二名"。在校趣味活动中，学生在我的指导拿下了多个"个人奖项"，让学生在紧张地竞赛中受益不少。在"庆元旦"的活动中，本班学生赢得了体操校低年段"第二名"，我指导的学生绘画和硬笔书法更是获得了多个一等奖和二等奖等。
这些结果是可喜的，过程更是可贵的。在活动中，我和学生之间的感情得到了培养。我相信，这些活动建立起的师生信任关于对我以后的教学大有裨益。
四、利用家长，做好管理，落实教育
家长最了解自己的孩子了，在学校学生出现大的过失，或课上不认真听课等我都会通过打电话的形式及时告知家长，许多家长都能配合老师抓好学生的学*及教育问题。比如本班的小淘气洪佳乐和刘时尚等人，原本不爱写作业，通过我和他们父母的配合，现在能主动完成作业了，成绩也提高了不少。还有"xx"等男孩子，不再逃学或迟到了。
五、结合阅读，开展读书活动
为了提高学生的阅读、写作水*。我在课上表扬阅读书籍多的小朋友，鼓励大家向他们学*。在课后，我与学生一起讨论有关课外书里的故事。这样的做法使得小朋友们各个都爱上了看课外书。他们现在课后都会围在一起看了，比如《小故事》、《三字经》、《唐诗三百首》、《小学生十万个为什么》、《童话》、《*神话故事》、《小学生日记起步》等等。
六、指导鼓励，培养学生诵读古诗文的兴趣
诵读古诗文培养兴趣是最重要的。为了培养学生的兴趣，我利用地方课程或者班队课，和学生交流《三字经》里的内容和故事，学生听得津津有味，并且都主动买了《三字经》来看。我鼓励他们自己学*背诵，并在每节语文课前让学生背诵一次，现在他们已经能背下一半的《三字经》了。由于时间的问题，另一半我准备让他们在寒假里自己背诵。
七、利用闲暇，抓好学困生
每个班都有学*有困难的孩子。开学初我计划这学期要利用闲暇时间帮助华樟、月娟、孝定，时尚，伟鑫等人辅导学*，虽然留下了多次，但效果仍然不好，针对这样的孩子不仅老师要重视，家长更应该关注。我常打电话多督促，同时也调动起班上学*优异的孩子多帮助学*有困难的孩子。帮助学困生是一个长期的工作，要长抓不懈。
当然，这些努力也取得了一些成果，孝定和月娟的成绩已经慢慢跟上来了;伟鑫开始会写作业了;时尚虽然还不大会写，但是已经会认很多字了;华樟的拼音还是不好，但是读课文，写生字已经不成问题了。
总之，人无完人，我也同样如此，下学期，我还会不断反思，坚持不懈，继续努力学*，改进工作中的不足，发扬优点，再接再厉，让我班的教育教学工作再上一个新台阶，同时也让我自己的教学能力得到新的提高。
时间如流水，12月份的教学工作已接*尾声，回顾一年的工作，想说的真是太多太多。这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作。现将12月份的工作做一个小结，借以促进提高。
一、思想工作方面
本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。
能够主动与同事研究业务，互相学*，配合默契，教学水*共同教师个人工作总结提高，能够顾全大局，团结协作。作为老师我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力。这学期有幸有外出学*的机会，通过学*活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
二、教育教学方面
教育教学是我们教师工作的首要任务。教育是爱心事业，为培养高素质的下一代。今年上半年本人担任六年级班主任及数学教学工作，同时兼带初一一个班的数学教学。备课量大，任务繁重自不必多言。虽然很消耗脑力，每天要转换角色，转换思路上两节不同的数学课，但是却使自己更快的再次熟悉教材，知识量也飞速增加，并融会贯通.
这对提高教学能力有很大的帮助!痛并收获着，快乐着!我想，这种跨头的独特经历今后不会在有了!
下半年本人担任四年级班主任，担任xx、xx个班的数学教学工作.在班级管理和课堂教学中，本护士年度思想工作总结人仍以培养学生自学能力为主，提高学生的素质为目标。通过教育，让学生深切的感受到拥有知识能够提高生活和工作的质量，使自己成为一个睿智和有品位的人!
本人深切的明白，教育不是灌输，而是点燃火焰!班级作为学校教学活动的基础单位，其管理水*的高低，对完成教学任务起着举足轻重的作用。因而，本人在班级管理上想尽一切办法挖掘学生学*的内动力，使每个基层宣传思想工作学生的潜能都能够得以释放!
本人一直把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞。在较好地完成教学工作的同时，坚持听课，注意学*组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本人从20xx年就开始研究培养学生自学能力为主的课堂教学模式，这些年也常常应用到教学中。
今年，在新的领导班子的带领下，我们全校推广以团队协作学*为主的课堂教学模式，本人欣喜地加入到改革的行列中，虽有时还难以改变以自己讲课为主的*惯，但现在慢慢地把课堂还给了学生，自己只做导演。今后本人要努力研究.多方学*，摸索出适合自己的高效课堂教学模式。因为课堂改革，这学期本人开了3节公开课，一节数学组内，一节校内理科组观摩课，一节区级片公开课。其中区级公开课《探索规律》受到其他学校同行的一致好评。在接到校级理科组观摩课开课通知时，我很有压力。因为这是复*阶段的新的课堂改革新的尝试性的教学模式的观摩课。我从学*理论知识开始，翻阅大量书籍并从网上收集有关资料。数学组的老师和校长都非常重视这节课，给予我莫大的帮助，他们帮我定内容，一起出谋划策想教案和课件的设计，从修改到试上，细节的处理，时间的安排，他们一路给我提意见和建议，让我感觉不是我一人在开课，体现了团队协作精神。我在此感谢每一位给我无私帮助的人!同时也借此机会感谢在我生病期间默默关心我的人!
三、反思
本学期，通过学校加大对老师的评价力度，本人的观念有了很大的转变，对学校的办学理念更加理解，对自己的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确。认真贯彻落实学校的办学理念，认真执行学校对教学工作的指示和各种规章制度。加强自身素质的提高，调动工作的积极性。做好本职工作，为学生服务，为教学服务。
反思本学年来的工作，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。因而只有一篇论文《如何上好讲评课》获省3等奖。
2、教研方面本学年加大了学*的力度，认真研读了一些有关方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、教学中有特色、有创意的东西还不够多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。
过去的一年，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，也许愧对了家人，但收获了经验，收获了启示，收获了快乐。在人生的长河里，许多事情将会随着时间的流逝而慢慢淡忘，但这种独特的经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以的热情投入到今后的工作中去，回报那些曾经给予我无私帮助的人。我也坚信：为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的我一定不会辜负学生家长和学校领导的期望。
时光荏苒，忙碌中时间脚步已经悄然走远，转眼12月份就过去了。的确，我们在过去的12月份忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开始，在这里，我对自己这12月份来的思想和工作情况做一个回顾和反思，以促进今后能更好的做好教育教学的工作。
一、教学方面
1、认真备课：本学期我采用的是书面备课的形式，按要求有单元教学目标、教材分析，每一课也都有教学目标、教学重难点、教学准备和详细的教学过程(学生、教师活动预设)。
反思：在备课中，还没有能够做到对教材的充分理解和把握，对学生活动的预设考虑不够周全，应在备课之前增加对学生情况的分析，这样才能在备课中更加全面和完善。
2、认真制定教学计划：在对各年级的学生进行分析、对教材进行了解的基础上，以《音乐课程标准》为依据，制定出相应的教学计划。当然教学计划应根据儿童身心发展的规律，结合孩子的实际情况，教学计划应该再详细一点。
3、认真上课：注意培养学生的学**惯，如听音乐起立问好、听到相应的音乐保持安静。按照备课的准备实施教学活动，完成教学目标，本学期期末，多数同学能达到优秀。
反思：在课堂教学中，虽然有预先制定的教学目标和详细的过程，但是，学生的回答不可能完全按照老师的意愿进行，这给教师提出了新的要求，要及时、灵活的对学生的回答做出有效评价，这是我在今后的教学中要改进的地方;另外，在制定教学目标和教学重难点上，要结合学生实际情况，不能过难或者过于简单，除了活跃课堂气氛外，要让学生真正地参与到音乐活动中来，让学生对音乐产生、保持浓厚的兴趣……这些都是我在今后的工作应该努力和改进的地方。
4、认真考核：按照《xx——xx年学年度上期期末检测方案》对学生进行考核。
反思：在制定方案中，有些可能还不够完善，检测、评价的方式较单一，不利于孩子音乐素质的全面提高，这是我在今后的工作中还应该思考和努力的地方。
5、课后反思：本学期，由于跨校区上课，听、评课的效率不高，听课的次数较少，反思不够深刻和具体。在提高自身教学能力上，做的还不够，特别是教学随笔，没能及时地记录下来，对自己进行总结，在教学工作中留下遗憾。
总的说来，本学期，在教学工作中我做的还不够，作为一名年轻教师，很多地方还需要提高，应该虚心向其他教师请教学*，多参与听、评课的活动，努力使自己的课堂教学更为成熟，对学生和教材的理解、把握得到进一步提高。
二、教育工作
本学期，我担任一年级三、四班及三年级的音乐教学，开学初参加了学校组织的'家长开放课，并且取得了家长的好评。在庆“六、一”的活动中，编排了腰鼓队的表演和三年级的口风琴表演。并且参加了全县小学音乐课堂教学设计大赛，在我的精心准备下，这节口风琴课《欢乐颂》身受同学们的欢迎，在这节课中同学们不仅学会吹奏乐曲，而且还认识了大音乐家贝多芬，了解了他的一生及他的作品。本学期的活动很多，但是我还的秉着以学生为本的宗旨，抓好课堂教学，使学生在期末的考试中取得优异的成绩。
三、特色工作
本学期，我参与编排了县艺术节选拔表演的节目《加油歌》，虽然结果代定，但是我们的付出受到了好评。
我希望在今后的工作中，能够与不同学科的老师进行交流合作，能向他们好好地学*，以提高自己各个方面的视野和能力，加快自己的成长和进步。
——九月份销售工作总结 (菁华3篇)
尊敬的各位领导：
我是XX公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学*了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学*，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学*他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
我的述职到此结束，谢谢大家!
电话销售给人的第一印象是，打个电话，聊个qq劝别人买东西的，会有难度吗。有句话说的好，各行如隔山，你们是不懂。其实，我们的工作也有很多的要求，我们的工作压力也是很大的。但是，有压力才有动力。_年即将结束，我写了一个总结，主要总结的是我的不足，希望在下一年会有所进步。
第一、沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临*放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水*有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学*的地方，完善自己的销售水*。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水*，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的'需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
——九月份工作总结 (菁华6篇)
一、狠抓常规落实，加强学校规范管理。
1、开学初，认真落实省市县有关要求，规范课程开设，开全开足课程，促进素质教育的发展。认真落实镇中心校“四个不放松”精神：强化教学管理不放松、抓住构建有效高效课堂不放松、加强学风调控激发学生学*潜力不放松、明确初四备考思路抓好教学质量不放松。
2、开学初教务处制定XX-XX学年第一学期生本课堂创新系列活动实施方案，以课堂改革为抓手，狠抓课堂教学质量。先对新分的两名教师进行了听评课活动，接着听取优秀教师的课堂展示课，最后学校每位教师上一节公开课，分教研组及时听评课，切实落实好生本课堂教学模式。
3、9月7日组织初一新生举行了全县初一新生质量抽测。
4、9月12日组织部分教师参加了全县初中教学工作会，我校荣获“桓台县初中教学工作先进学校”，校长在大会上作了典型发言。
5、9月19日下午迎接县视导听课调研，各教研员提出了宝贵意见，针对问题召开专题会议，提出整改措施。
6、抓好毕业班工作：9月10日和24日两次组织了初四教师座谈会，分析现状，制定措施，争取中考取得较好成绩。
二、积极参加各项会议，加强教科研工作。
1、9月5日组织英语教师参加全县初中英语教材培训会；
2、9月14日组织参加了全县中小学仪器管理与实验教学研讨会；
3、9月18日下午赴博兴县曹王镇中心小学参观家长委员会建设。
4、9月22日选派五位骨干教师赴淄博中学参加小组合作学*专家报告会，听取了深圳市南山区松坪学校罗楚春校长介绍小组合作学*的先进理念与成功做法。
5、胡滨老师的“初中阶段农村男生教育问题的对策研究与实验”被批准为淄博市教育科学“xx”规划课题。
三、其他工作
1、9月13—15日组织各班参加XX年荆家镇田径运动会并取得全镇总分第一的好成绩。
2、布置法律法规的学*，争取创依法治校示范学校。
3、统计新生建籍以及学籍异动材料。
4、9月18日组织第三次视力检测，同时汇总各项数据分析。
5、师生活动丰富多彩：组织庆祝教师节活动，开展“感恩教师”为主题的学生征文活动。9月17日组织了师德演讲比赛；为丰富教职工的课余文化生活，组织教师进行了篮球比赛和跳绳比赛。
九月份的工作，在上级领导的指导和帮助下，在全组员工的共同努力下，我们组的工作很顺利的进行。本月的工作，虽然感觉到比较吃力，但是在上级领导的帮助和协调下，还是将每天的工作按质按量的完成。
一、日常工作
本月全组共完成复核工作量2XX余品项，较上月相比有所上升，复核差异中数量差异出现的也比较多，与上月相比基本持*，由于每天工作量都相当大，所以还有部份差异尚未进行处理。质量差异方面控制得还基本可以。
二、规范操作
在规范操作方面，我们组较以前有明显的改善。特别是复核桌上的各种杂物明显的减少，每位员工都能自觉的配带工作装，工作证上岗。
三、工作效率
目前，我们组共有新员工三名，老员工三名，复核速度从日均工作量可以看出，老员工日均工作量基本上在XX品项以上，新员工的工作员日均在1500以下，说明新员工的工作效率是远远不够的，这是我们组连续加班加点的原因之一。其次，就是工作量较目标考核的工作量远远的超额，也就说明了人员的相对不足。这是我们组经常加班的原因之一。就说早班吧，虽然有五个人，但是上级领导也经常参与我们组的工作，至少可以说是真正的有4。5个老员工了吧，可是还是跟不上运输部的节奏，经常出现运输部前来催促的情况。
四、人员的稳定
我们组自新仓库搬迁以来，连续出现了人员流失的情况，这与我们管理不当有着不可推卸的责任，由于新仓库搬迁以来，我们连续的加班加点的工作，忽视了人员的管理与沟通。加之工作量较大，天天加班加点的工作，使各位员工出现了连续疲惫作战，产生了厌倦情绪，而我们又不能从根本上给予解决，这也是人员相对不稳定的原因之一。
五、我个人的工作感受
本年的工作已经将接*尾声，虽然说上半年我们都尽力的工作了，对于我自己而言，由于个人的一些事情，所以感到力不从心，也是导致我们组工作质量下滑的原因之一。自今年以来，感觉身体大不如前，坐的时间过长，经常觉的背痛难忍，虽然有时侯想努力的支持，怎奈岁月不饶人。当然，我们不是怕苦怕累之辈，只是有时侯觉得，身体是革命之本钱，我们这种职业，最伤的就是背部，显然这是个职业病，虽然我们可以偶尔的起来走动一下，但是这时间太长了，还是慢慢的会成为一种疾病。当然，我也会尽力的支持下来，古人说，行百里者半九十嘛，我相信我一定会支持下来的。
六、工作计划
1、做好人员管理方面的工作；
2、差异的控制与处理；
3、做好规范操作方面的各项工作。
新学期已经开始了一个月，学生会整体工作也在按部就班的进行着，现将自9月3号开学以来到国庆期间校学生会秘书处的工作总结如下：
一、协助上级，完成迎新
秘书处在9月8日、9日两天内协助团委及*团顺利完成了XX年届新生的迎新工作，所有成员按照*团统一部署，在准确的时间准确的地点完成了事先安排的新生接待工作，保证了整体迎新工作的顺利开展。
二、统筹整体，组织纳新
迎新工作结束以后，秘书处协助*团顺利组织了校学生会XX年届成员纳新。纳新工作从9月13日正式开始，为期四天报名表的发放以及宣传，事先准备的1500份报名表已经顺利发放完毕，报名表的回收率达到50%左右。接下来我们本着公*公正的原则完成了报名表的筛选，随后采取自我介绍以及提问问题的方式对报名人员进行了初试、复试等环节，整体工作于9月22日晚完成，同时，我们于26日晚举行了新成员见面会。
三、常规工作逐步开展
秘书处已经在开学的一个月来制定了规范的学生会制度(附件1)，统计了所有成员的没课表及联系方式，打印了学生会统一的请假条、临时活动打分表、*打分表、部长打分表、值班签到表、大课间签到表等若干规范统一的表格。在今后的工作中，秘书处将严格按照制定好的各项制度开展工作。
在总结各项工作的同时，也发现了本阶段工作中的缺点和不足，现总结如下，保证在今后的工作中提高警惕：
一、准备粗略，忽视细节
拿本次纳新来讲，事先没有准备的很充分，没有做出很好的数据统计也没有制定出严格的工作计划，导致了1000份报名表一天的时间分发完毕，然而到最后1500份报名表的回收率只达到了50%。初试以及复试期间，由于场地的限制没能很好的组织各个部门采取自己特色的方式招募新人，这对我们找到合适人选起了一定的限制作用。
二、制度完善，未能实施
虽然我们制定了完善的学生会制度，但是除了每天常规的签到、点名、值班、请假以外，没有统计过一次量化考核成绩，尚未公布过每位同学具体的工作情况，这是导致部分成员工作积极性不高甚至无组织无纪律表现的主要原因。
在今后的工作中，秘书处将积极发挥枢纽作用，严格按照规章制度办事，注重细节，定期总结工作，保证整体工作的有续开展。
在老师的指导监督下，通过全体学生会成员的共同努力，我们宣传部10月份的工作在进展得很顺利。在学期初，我们制定了本学期工作计划，确定了工作目标，提出了努力方向，并始终坚持以服务他人超越自我为宗旨。为切实有效地开展好学生会工作，奠定了组织基础，落实了制度保障。
我们宣传部是起宣传阵地的作用，围绕我们五系各项中心工作，出海报进行宣传。虽然工作中免不了有挫折缺陷，但是在这忙碌的工作中我们也收获了不少，成长了很多。
在部门内部管理方面，首先严格按学生会管理条例执行，同时采取了一些有效的措施，如写个人工作感想了解部员想法，定期开会，加强部员之间的交流，同时吸收一些好的建议。
尽管如此，我们部门还是存在一些问题，工作中难免出现错误与缺陷；在一些细小的方面有待加强。总体而言，我们部门10月份的工作还是理想的，有一步一个脚印的塌实认真与负责。相信我们宣传部将越来越好，我们一直在努力，在思考；我们相信有一份耕耘有一份收获。
为了增进师长教师与家长之间的联系，互订交流孩子在园及在家的情况；为了促使家长能够积极介入到幼儿的教导治理中来，更好地实现家园同步教导孩子，我们召开了大班家长会。在家长会上，参预的家长为38人，有两人请假，这也从侧面反应出每个家庭对孩子在园生活情况的关注。为了能顺利的开好此次家长会，我们班内的两位师长教师作好精心的准备，对家长会的内容、主讲都作了分工，并对自己所要讲述的内容作了理论和实例相结合，向家长具体地介绍了本学期我班的保教工作重点，班级今朝的情况，存在的问题等家长较为关注的内容，同时还就家长在以前两年来对我们工作的理解、关心与合营表示了感谢，并虚心听取了家长对我们工作的意见和建议。此次家长会开了接*一个半小时，异常顺利地完成了预期的内容，在家长会上我们向家长介绍了本学期目标，使他们懂得了班内课程特点，并针对一些问题进行讲解，争取家长的理解与信任，就今朝孩子的状况进行了分析总结，从孩子入园到现在孩子的进步，孩子的个性特点，具体到每个孩子的在园表现，都具体的向家长做了说明，并把本学期的活动安排和需要合营的事项向家长做了交待。
还一路商量了关于教导孩子方面的问题，并把“家园共育”作为一个主题零丁列出来进行了评论辩论。如请家长合营7：40前送幼儿参加早操；有意识地教导孩子卖力，将动作做到位。培养幼儿自我办事能力：如何做好之日生的工作？如何整理床铺、整理书包和进修文具，养成优越的生活、进修*惯。个中让家长知道，要和师长教师对孩子的教导要求要一致，家庭成员之间对孩子的要求也要一致，现在很多家庭是独生子女，对孩子的照顾往往是2对1、3对1甚至4对1的模式，这更需要家庭成员之间的沟通。假如家里的爸爸妈妈对孩子提出的要求是这样而爷爷奶奶却要求那样，如斯不一致的立场，幼儿优越*惯就很难养成等等事例，教家长准确的方法来引导孩子，使家园教导一致。特别还介绍大班孩子的一日生活作息，使家长懂得孩子的生活情况。
我们还应用家长会可以与全班家长进行沟通，提倡家园互动，形成教导合力。在家长会上我们不仅向家长介绍了本班的具体情况和计划安排，还结合适应性成长课程将我班的主题活动向家长进行具体的介绍。的是让家长对我们开展这些活动的支持和供给一些教导资本，使我们的主题活动开展得加倍丰富多彩。如我们供给了一些已开展的主题活动的资料，让家长看看墙壁上孩子的作品，一一看到了自己孩子的进步，也看到了班级生动有趣的活动，在家长们心中引起了共鸣，是以工作获得了家长的理解和支持。为同时积极争取家长资本，邀请他们加入丰富的主题活动中来。如在主题活动《民族村》中，表扬班里好多的小同伙都在家长的赞助下收集有关的民族服饰、乐器、手工饰品等，激发家长关心幼儿园里的活动，获得更多的支持。跟着今后几个主题的开展，使得家长开始逐渐地对我们的工作有了进一步的懂得，也加倍促进了他们的介入自觉性。一些家长会后对我们说：“你们的工作真琐碎，样样器械都要，今后我会留意帮你们收集的”。还请家长多关注我们的《家园场地》，知道那里有对孩子*段进步的表扬，也有对教导孩子提出的建议，更有和孩子合营做的工作，也迎接家长把教子良方写下来，贴在场地里，与人人共享，合营开辟家长资本的。会议停止时，许多家长都留下来主动和师长教师交流，懂得自己孩子在这段时间的表现李俊泽爸爸想懂得孩子是否能管住自己，龙妈妈想知道孩子的吃饭情况等，我们耐心而具体地进行了回答。同时，许多家长也对我们的工作予以了充分的肯定。
应用双休日组织亲子活动，拉*家园距离，增进亲子情感。我们开展了“亲子资本，节约行动”家园活动，目的是让家长融进我们的活动中，让家长来说一说日常*凡是如何来教导孩子节约的，并把有关节约的内容记录下来，以及孩子的一些优越节约*惯记录下来，以不合的形式交给我们师长教师，有利于我们家园教导的一致。在我们的家园互动下，我们的此次“亲子资本，节约行动”活动开展的顺顺利利，收到事半功倍的教导效果。这一次的活动，充分应用家长这块教导资本，把家长的好主意、好经验带进我们的节约教导中来，坦荡了我们教师和孩子的眼界，扩大了教导资本，使我们的工作做的更好，也能使每一个孩子健康快乐的成长。经由过程我们的热情邀请，一共介入者有33人次，许多家长介入了此次活动，有的家长和孩子一路制作摄影和绘画作品，有的家长和孩子一路进行“亲子资本，节约行动”问答游戏，人人的脸上绽放着欢乐，李安的妈妈这么说，这半天的时间其实是过的太快了，和孩子一路活动做游戏真高兴，不仅锻炼了身体，得了“亲子资本，节约行动”问答游戏一等奖，还加深了与孩子之间的情感，懂得到幼儿园里生活是多姿多彩的。
越来越多的家长对幼儿教导的关注，幼儿在家出现的问题常让家长伤脑筋，而工作的的忙碌让家长没有更多的时间翻阅各类教导书本。此时他们想到的是教师，愿望从教师那里获取直接有效的教导方法。是以尽量站在家长的角度来斟酌问题，改变自己的工作方法，搭建适合于家长的联系桥梁。本着尊重、*等、合作的原则家庭是幼儿园重要的合作伙伴，争取家长的理解、支持和主动介入，并积极支持、赞助家长提高教导能力是我们该做的。
1、根据今年新生报名实际情况，会同招办、学生处确定了新招班级专业及班级，现新班级23个，工科类14个，医学类7个，公共服务类1个，农林类专业1个,及时安排落实各项教学工作
2、9月11日开展庆祝“教师节”暨“青年教师结对”表彰活动，表彰优秀指导教师及优秀青年教师共11人。
3、督促各专业教学部制定新招专业教学班级人才培训方案，协调安排了各教学部落实新老教学班教学工作。
4、深入两个校区进行了教学初期检查，督查了基础教学部、农业教学部任课教师授课进度计划和教案，并就存在问题提出整改意见。
5、组织20xx年度自治区精品课程和精品专业初评工作。。
6、统计了xxxx-20xx年教师培训情况，并请各部门进行核实。
7、召开了机械设备维修专业20xx年巴里坤(哈族)班汉语教学专题会议，组织基础教学部多名汉语教师、会同工程教学部专业教师对该班教学可能存在的问题进行了认真研讨，并提出调整汉语教学计划意见。
8、及时发放了各教学班级的教材1万余册，上架图书100包，整理两个月报刊杂志408份，报纸768份，承担全校文印工作，印23000余份，保证了教学工作的正常开展。
9、组织完成20xx年国家骨干教师培训工作的推选上报，报2名教师培训推荐表至教育局
10、组织各教学部完成名师推选工作,上报4名教师推荐表。
11、组织机电技术应用与护理专业申报自治区提升专业能力项目。
12、根据学校要要求组织部门人员唱红歌、学*第九套广播体操，坚持每周政治业务学*完成笔记书写。
——九月份销售工作总结通用5篇
20xx年已经过去，在这将*一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到__公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的`方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总结10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，*均每月销售9台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司提供了这个*台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方：
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们__的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们__卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们__店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们__的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这大半年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学*业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
尊敬的各位领导：
我是XX公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学*了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学*，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学*他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
我的述职到此结束，谢谢大家!
这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于十月份市场销售的总结会议及七月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人九月份工作总结。
首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学*的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己*凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规**变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。
其次，通过骆总对于五月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，五月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。
再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。
1、对于九月份，骆总根据每个市场*三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。
2、对于九月份的提案，骆总进行了传达，对于公司九月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。
3、根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必须配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学*并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学*和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学*一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真学*。
最后想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实*，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。
20xx年x月x日，我进入了天津xx4S店做一名销售顾问，此后1年多的日子里在公司领导和同事的支持和帮助下，我在自己原先的基础上上了一个大大的台阶。在刚刚过去的20_这一年中，通过不断的接触各类客户，慢慢了解了不同客户的不同需求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的进步。
我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性，这是我的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我一直坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。
在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现，我在以下方面还有所欠缺：
第一，在表卡方面我做得不够好。由于没有足够重视三表一卡，在无形中造成了自己客户的流失，或者是和同事间有撞车现象，给同事也带来了麻烦;
第二，在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几件事，而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在谈价格的时候给自己带来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到及时的跟进。
针对这样那样的不足，我认为作为销售，应该与客户打好关系，及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握其最新动态缩短与客户之间的.距离。
其次，可以尝试通过各种方式开发新客户，如在58同城、赶集网等*台发布与个人销售相关的信息，或者是借助微薄微信等新型软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨询。
再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学*他们的优点，弥补自己的不足。
眨眼之间，九月份就要结束了，回顾今年，展望未来。纵观九月份整个月，一切是那样的*静，*淡而又*凡，在这极度*凡的一年里，我是怎样一步一步走过九月份的呢？现将工作情况作简要总结。
我要感谢的领导们对我的栽培，让我从一个零经验的员工做到现在，在这期间离不开领导和同事们的帮助、关怀和支持。
最初我一直在做公司网站上的信息发布、文字的校对和产品的市场碉研，每天浏览新的新闻并发布到公司网站上，虽然都是最基础的工作，但是每次在工作中出现了错误，领导都是耐心地给我指点，让我及时改正。在做这些工作的同时，也使我更进一步的了解这一行业，了解了公司的运作过程。
这个月，我满怀期望地转向了销售的岗位，然而，对于我这个从来没有过销售经验的人来说，一切并没有我想像的那么简单，不知道怎么和客户沟通，还好有了老师和陈艳*的耐心讲解让我渐渐地懂得了该怎样去回答客户的问题。
作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样在跟客户沟通的时候才能有充分的自信去解答客户提出的问题。由于之前做过的校对和市场碉研，积累了一些化工方面的经验，这在我做销售上有了很大的帮助。又通过和陈艳*的沟通和探讨使我更进一步了解了销售这一行业，了解了销售时应注意的一些问题。为了使自己能够更好的适应销售这一行业，工作之余我都会在网上阅读一些相关的资料和书籍，扩大自己的视野。
工作一定要勤奋，这个勤奋是让自己更快的成长以获得更多的自信，把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做。除了要对工作总结外，还要不断的学*接触到与之相关的知识和专业技术。
在我和客户沟通时，我把解决客户提出的问题放到第一位，每天接听客户的电话，回答着客户的问题，有的问题我也没有遇见过，我都是记录下来，请示了领导，然后与客户沟通使客户对询问的问题得到满意的答案，这样，客户也就会很高兴来订购我们的报告。这也暴露出一个问题，就是我对这一行业认识还不够深入，希望公司能定期的给我们培训或者提供相关的资料让我们去学*一下。
随着公司各项制度的完善，我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。在过去的一年里，所有的对的，错的都是一笔宝贵的财富，我将带着我在昔日的工作中积累的所有，投入到九月的工作中去。我将更加努力的做好每一天的每一项工作，给自己制定新的目标，吸取教训，向其他同事学*，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，力争在九月的工作中超越已经拥有的一切，取得更大进步，为公司的发展做出自己最大的贡献。
——学校九月份工作总结优选【五】篇
根据九月份工作安排，结合中心学校实际工作，我们主要做了以下工作，现简要总结如下：
一、常规检查
开学工作井然有序，按时报到，第一次升**仪、第一次备课签字、第一次作业等工作完成良好。全乡中小学无流失学生;各中小学按期召开了家长会和开学典礼。各学校坚持“安全第一”的思想不动摇，对学校的校舍和设施进行了一次全面排查，及时排除了安全隐患，层层签订了安全责任书，并制定了强有力的措施进行落实。彻底打扫了卫生，清理了杂草。
为加强备课管理，明确备课的要求，中心学校制定并印发了《红崖子沟乡中心学校备课常规要求》，全体教师在备课本首页粘贴，时刻对照检查自己的教案编写工作。
由于教辅资料到位较迟，各学校三至六年级教师正在补阅前面落下的内容，练*册批阅较认真，有日期、次数、等次;作业批阅及时，尚未发现错批漏批现象。
个别教师工作手册填写不及时，在本月底是教学反思仍是空白;教学课题研究记录空白，说明学校对课题研究组织不到位或根本就没有搞课题研究。 有的教师对综合课教学不够重视。在检查中发现有的教师给学生讲解*题时敷衍了事，如六年级综合课作业“让我们已经进入青春期，我们在生理和心理上有什么变化?”学生的回答清一色的是“使学生深入认识自己的变化，不但表现在外表，而且更重要的是内心，是生理、心理以及认识水*、思想意识等方面的变化。有针对性地解决学生存在的问题，调整学生心理，保持健康状态。”
二、教学活动
1、组织了第十五届推普周活动。
2、组织观摩了王有兰、何万昭、陈彩云、李金花等骨干教师的课堂教学，这些老师的课堂教学精彩，教学效果好，为其他教师的教学起到了示范作用。在观摩活动中，还研讨了小学语文阅读教学的方法、小学说明文教学中关于说明方法的教学、拼音教学中声**学、小学英语教学方法，老师们围绕这些话题，激烈讨论，各抒己见，气氛热烈，效果良好。
3、观摩了部分新调入和新分配教师的课堂教学，发现年轻教师成长较快。但个别教师对我校的一些常规要求尚不熟悉。
三、两基工作
1、截止本月底，各学校完成了“两基”电子档案的上报工作，中心学校进行了数据汇总，统计数字真实有效，并通过教育局的审核。
2、由于上沙沟小学四年级学生只有4人，考虑到复式教学对小学高年级学生的不利因素，因此在中心学校的努力、村委会和学生家长的配合下，对上沙沟小学四年级进行了调整，学生到上寨小学就读。
3、认真开展了教育宣传月活动。
四、安全工作
开学初，各中小学对学校的校舍和设施进行了一次全面排查，及时排除了安全隐患。为了确保学校安全、师生安全，各学校层层签订了安全责任书，并制定了强有力的措施进行落实。中心学校本着“安全第一，生命至上”的宗旨和“预防为主，综合治理”的原则，及时认真组织全乡中小学、幼儿园开展了安全教育活动。
(1)组织开展针对性、实用性强的安全知识教育。各中小学、幼儿园都能
结合实际，整理精选出应有的教育内容，通过**下讲话、观看安全教育片和图片展、召开主题班会、重温安全知识读本、出黑板报、解读安全宣传横幅标语、开展安全知识讲座和安全知识竞赛等多种形式进行系列安全教育活动。
(2)组织开展了一次应急演练。全乡中小学在有计划、有预案、确保学生安全的前提下，组织开展了一次应急疏散、自救互救演练，通过演练使学生熟悉并牢记疏散路线，掌握基本的自救自护和互救技能，养成良好的安全行为*惯。
(3)组织开展安全隐患排查整治。全乡中小学、幼儿园结合学校实际，组织带领学生开展学校安全隐患排查整治活动，通过活动让学生学会发现某些隐患，进一步认识到及时发现、及时整治的重要性。
(4)对寄宿制学校的食品卫生进行了专项检查。
五、团队主要工作
1、各中小学及时选举了团队学生干部，完善了学校团队组织建设。
2、各中小学立足学生实际，进行爱国主义教育，中心学校开展了纪念“九一八事件”八十一周年系列活动，9月18日各校选派优秀选手参加中心学校举办的演讲比赛更是异彩纷呈，激发了学生的爱国之情。
3、为适应时代的要求，进行了感恩教育，部分学校制作并悬挂了感恩教育横幅;老幼小学举行了大型感恩教育活动。
4、积极做好全省中小学团队工作督导检查的准备工作。
六、党建工作
9月4日召开了全体教师思想作风整顿大会，要求全体教师认真学*了相关文件精神和领导讲话，调阅了党员教师的学*笔记。
七、工会妇联主要工作
1、9月8日，校园里喜气洋洋。全体教师欢度了第28个教师节。
2、统计上报了计划生育全员管理表、工会报表。
八、其他：
1、完成了20xx年中小学教师聘任工作。
2、完成了岗位设置核查工作。
3、及时安排了论文评选、师资培训等工作。
十月份工作要点
1、 教学研讨会
2、小学新课标教案现场设计大赛
3、组织教师外出听课
4、新课标知识竞赛
5、“师德教育月”系列活动
6、各学校开展乒乓球比赛
7、心理健康教育活动
8、期中考试及半学期工作总结
1、做好档案整理工作，迎接国家普九验收。
2、做好常规管理工作。
1.抓安全管理不放松。层层签订责任书，实行责任追究制。特别对学校食堂、学生交通安全当作头等大事来抓，确保师生*安上下学。
2.重整放学路队，抓好学生*惯养成。放学路队是我们的形象工程，既能保证学生人身安全，又是社会对学校教学秩序评价的一个标准。我们组织师生召开了三个专题会议，学校与班主任、班主任与路队长层层签定责任，并由少先队牵头，每月选出文明路队和优秀路队长给以表彰奖励，确保了师生交通安全。
3.做好教学工作计划，认真开展听评课。在以教研组为单位的.小组听评课的同时，学校组织全体教师举行了为期两周的第一轮优质课大赛。领导带头讲课，教师人人参与，及时进行评课研究。最后针对听评课进行了校本教研活动，以后如何听课，如何记录，如何评价一节课，教师们畅所欲言，对以后课堂教学起了很大的促进作用。
4.布置安排了区、校教研活动。特别对校级教研活动进行了重点安排，并于13日、27日进行了两次研究。就“如何听评课”、“如何让学生走进经典”两个专题进行了研究。
5.少队工作。做好感恩教育，做好少先队工作计划，从教师做起，学校印发了《中华二十四孝故事》，做到人人知晓，人人会讲。要求班主任每天向学生讲一个古代孝敬亲人的故事，人学生学会感恩，学会做人。
3、继续做好新教育实验工作。
本期，我校主要以“中华经典诵读”为实验课题，师生共同参与试验。学校制定有活动方案、活动计划、考评细则。师生人人参与，学生分年级分目标阅读，教师指导阅读方法，学校跟踪评价，家长与孩子进行亲子共读，把阅读由学校推向社会，树立全民阅读意识。
4、组建学校篮球队、长跑队。
1、做好开学工作，各年级分别召开了新学年开学典礼。高一年级重点对学生进行理想目标教育和行为规范教育，高二、高三年级还对品学兼优和进步比较大的学生进行了表彰和奖励。
2、各年级分别召开年级教师会，安排新学期工作，明确工作目标，制定年级管理措施。高二、高三针对上学期襄樊期末统考和8月份月考情况进行质量分析，通过横向和纵向比较，看进步、找差距，高三年级还分析了高考备考中的利弊因素，给各班下达了高考目标。
3、教学处分别召开了教学工作会、首*教师会和备课组长会，对上学期工作进行了总结，指出了存在的问题，制定了改进措施，并对新学期的教学工作进行了安排部署。
4、教学处、各年级加大了教学常规检查力度，改变了检查方式，随机抽查，指出存在问题，共商整改措施。
5、高三年级召开备课组长和重点班科任教师会，提出和制定各学科复*备考计划
6、做好甲流感的防控工作，坚持每日三检和上报制度，密切关注有感冒症状的学生，对教室、寝室和其他生活区进行了消毒，统一召开了“预防早流感”主题班会。
7、加强体育、美术特长教育。高二年级组建了两个体育特长班和两个美术特长班，学生*两百人；高三年级完成了美术生到武汉培训的.相关事宜，召开了体育特长生安全会议，提出了阶段训练目标和高考总目标。
8、在第25个教师节来临之际，我校教师吴红安被授予xx省优秀教师，王波被授予xx市优秀教师，陈治国、李波训、程克军、魏富庆、王运洪被授予xx市优秀教师，张九州被授予xx市优秀教育工作者。
9、在祖国60华诞及中秋佳节到来之际，学校为每位教职工送上了小小的节日礼物，校长刘林海同志亲自撰写了《20xx年中秋致河高教职工及家属慰问信》，以表达对全体教职工及其家属衷心的节日祝福和良好祝愿！
10、9月29至30日，学校成功举办了秋季田径运动会。
11、为了丰富教职工业余文化生活，9月30日，学校组织了教职工垂钓比赛。
1、做好开学工作，各年级分别召开了新学年开学典礼。高一年级重点对学生进行理想目标教育和行为规范教育，高二、高三年级还对品学兼优和进步比较大的学生进行了表彰和奖励。
2、各年级分别召开年级教师会，安排新学期工作，明确工作目标，制定年级管理措施。高二、高三针对上学期襄樊期末统考和8月份月考情况进行质量分析，通过横向和纵向比较，看进步、找差距，高三年级还分析了高考备考中的利弊因素，给各班下达了高考目标。
3、教学处分别召开了教学工作会、首*教师会和备课组长会，对上学期工作进行了总结，指出了存在的问题，制定了改进措施，并对新学期的教学工作进行了安排部署。
4、教学处、各年级加大了教学常规检查力度，改变了检查方式，随机抽查，指出存在问题，共商整改措施。
5、高三年级召开备课组长和重点班科任教师会，提出和制定各学科复*备考计划
6、做好甲流感的防控工作，坚持每日三检和上报制度，密切关注有感冒症状的学生，对教室、寝室和其他生活区进行了消毒，统一召开了“预防早流感”主题班会。
7、加强体育、美术特长教育。高二年级组建了两个体育特长班和两个美术特长班，学生*两百人；高三年级完成了美术生到武汉培训的相关事宜，召开了体育特长生安全会议，提出了阶段训练目标和高考总目标。
8、在第25个教师节来临之际，我校教师吴红安被授予xx省优秀教师，王波被授予xx市优秀教师，陈治国、李波训、程克军、魏富庆、王运洪被授予xx市优秀教师，张九州被授予xx市优秀教育工作者。
9、在祖国60华诞及中秋佳节到来之际，学校为每位教职工送上了小小的节日礼物，校长刘林海同志亲自撰写了《20xx年中秋致河高教职工及家属慰问信》，以表达对全体教职工及其家属衷心的节日祝福和良好祝愿！
10、9月29至30日，学校成功举办了秋季田径运动会。
11、为了丰富教职工业余文化生活，9月30日，学校组织了教职工垂钓比赛。
这个学期，领导分配给我的工作对我来说都是新的尝试和巨大的挑战。但我认为，一个人没有压力就没有动力。我感我能认真执行教学工作计划，积极探索，谢校领导对我的信任，为我创造了这么好的锻炼的机会。面对这巨大的挑战，本学期从一开始我就从各方面严格要求自己，认真执行教学工作计划，积极探索，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地进行着。现就将本月的个人教学工作总结如下：
一、备课方面
认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的计划，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学反馈，认真搜集每课书的知识要点。
二、教学方面
做好教学工作计划，不断增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的自主性，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学*需求和学*能力，让各个层次的`学生都得到提高。
三、提高业务水*方面
在教学上，有疑必问。在各个章节的学*上都积极征求其他老师的意见，学*他们的方法和优点，克服自己的不足。经常阅读教育教学资料，提高业务水*方面。
四、作业批改方面
在布置作业时争取做到有针对性，批改作业时努力做到面批面改。让学生的练*有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
不足之处及今后的改进措施
1、因为兼职工作较多，工作繁忙，没有更多的时间接触和辅导学生，致使现在我还没有完全把学生带到手上。*时也极缺少钻研教材的时间。
2、因为是一年级新生，所以到现在课堂常规还是较差，有待于教师进一步整顿。
3、在课堂上应调动学生更大的积极性，在教学中进一步的做到精讲多练，在教学方法上形式再多样一些，在我自身的教学水*上有待于继续提高，今后我将针对工作的不足有的放矢的去改进，不断提高自己的教育教学水*。
——九月份财务工作总结优选【五】篇
在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了20___年度的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期的财务工作总结如下：
一、努力学*，提高财会人员的政治素质
财务人员能自学的参加学校的一切政治学*，认真作好学*笔记，不断的提高财会知识和政策水*，能认真贯彻执行执行财务政策，方针、制度，使学校的财会工作能按照国家的政策、法令进行，从而保证财会工作顺利完成学校下达的各项工作。
二、积极工作，努力完成学校的后勤工作
后勤工作将影响到学校的一切工作，学校制定了财务制度和上报审批程序，财会人员要做到账目清楚，下账要字迹工事下账时，对学校血口要做到细致明了，为学校要节约每一分钱，本学期积极配合学校完成了年度收支计划，为学校做好强有力的保障。
三、查找差距，努力做好后勤工作
本年度虽然完成学校的各项工作，但还存在一定差距，如：上缴财政各项款项后，申请却很困难，一时半晌申请不回来，耽误了学校的正常工作，使学校工作受到一定的影响，要想工作做得好，要手勤、眼勤、多动脑筋，要替领导分担一些困难，把后勤工作做好。
在竞争激烈的市场中，在两位老总的正确指导下，我公司上半年销售业绩比去年同期有着大幅度的提升，也是公司突飞猛进的阶段，从而也确定了我公司在西南同行业中的地位。现将我公司财务部九月份工作总结如下：
一、公司的销售业绩稳居西南地区第一。在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端。
二、公司的内部管理较往年有进一步的提升。在内部管理上，公司的人员结构作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展提供了充足的马力，使他们更有充足的干劲为客户服务为公司服务；在人事管理上加强了员工思想素质和业务素质的培训，经过培训是他们的综合素质得到更高层次的提升，从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象；在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务提供了有力的保障。
三、财务管理工作上，做好财务工作计划，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。在公司规模不断扩大的这一年，门市的`开张，产品的增多，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：
（1）严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密配合，积极有效的回收资金，为订单的执行作好配合工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货*台。
（2）各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做好个人工作计划，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。
· （3）公司的利益高于一切，增强工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司 与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。四.坚持以人为本，加强经营管理公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在探讨的一个问题。从内部来看，员工的积极性不高，出现了相互攀比工资高低的心理，工作不专心、不敬业，使得部门之间的协调性降低；从外部条件来看，不管是客户资源还是供方给予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的；怎样才能解决员工的问题。
20xx年来，在领导的安排下我们财务做出了适当的工作调整。实业有限公司。
由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，总结如下：
1、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
2、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。
3、付款时，严格执行各项财务手续，严格审核记账凭证是否有相关领导签字或盖章，对手续不全的项目不付款；
尽管我完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学*用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
2、忙于应付事务性工作多，没有深入探讨、思考、认认真真的把工作做到位。
3、忽略了团队合作的重要性，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通；
20xx年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作，时时勤于同事间的沟通，保证工作的顺利完成。
20xx年7月9日盈众传媒公司正式成立，在总经理及其他高管的认可下任财务总监一职。任职期间在总经理的领导下，总管公司会计、报表、预算工作。对于总经理的经营决策，我坚持要从财务角度服从命令，听从指挥，同心同德，周密筹划，尽力完成。组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。同时还监督公司遵守国家财经法令、纪律。
任职期间的工作重点公司与众赢汽车俱乐部、远航汽车销售服务有限公司及海上海国际酒店等公司签署了合作协议，财务部门全程跟踪严格把关，统筹资金，控制成本为公司争取的利润。与公司高层很好的进行了沟通协调工作，并配合其他部门共同完成了这几个项目。
任职期间的不足之处：还不能很好的把握全局；财务监督执行财经法规的力度还不够强；人员配置还不充足。
针对上述问题今后我一定会特别注意加强和改进，切实从以下方面做好本职工作：进一步培养自己的战略眼光，统筹安排，把握好全局；进一步增强法制观念，加强财务监督，提高依法理财的自觉性；注意调动员工积极性，合理调配人手。
以上述职如有疏漏和不当之处，恳请各位领导及广大员工批评指正。谢谢！
20xx年很快就要过去了，我们迎来新的一年DD20xx年，下面提前制定了财务部个人工作计划，当然计划赶不上变化，在工作过程中也会随机应变。
20xx年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学*教育。做到财务工作长计划，短安排
使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年工作计划：
、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是0X年x月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：0X年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部0X年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。
首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学*情况报告。加强规范现金管理，做好日常核算
