尊敬的各位领导：
我是XX公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学*了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学*，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学*他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
我的述职到此结束，谢谢大家!
敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：
大家好!
时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将*1年了。从20xx年来到公司，我的成长是显而易见的.，以下就是我20xx年来的述职报告：
一：作绩效述职
首先，非常感谢公司给我这个成长的*台，令我在工作中不断的学*，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会
虽然事房地产这个工作，但是我发现要学*的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学*、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学*机会，也希望公司日后也能继续些关于销售的培训工作，我希望能通过学*不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项
作为售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，
四、20xx年的改进思路
在这段时间里虽然做了作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。
在今后工作中我将继续努力奋斗，巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取在新的的更好。
20xx年也许对于房地产行业会是验，但对于我们大家也许也是战，但是身处我们团队中，我十分的有信心来面对这场突如其来的“冬天”。
谢谢大家!
述职人：Xx
20xx年X月X日
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，透过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的状况做如下汇报：
一、销售状况
销售891台，各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中销售351台。销量497台较增长45(私家车销售342台)。
二、营销
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊*台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行用心的回访，透过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。
三、信息报表
报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售作出了贡献。
四、档案管理
为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。
以上是对各项做了简要。
最*一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学*，俗话说的好三人行必有我师，在学*后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排：
1、详细了解学*公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售状况，安排日常，理解销售人员的不同见解，相互学*。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学*，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。
7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮忙。在此表示深深的谢意。在20_年新的一年当中我们将继续努力，虚心学*。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
——九月份销售工作总结 (菁华3篇)
尊敬的各位领导：
我是XX公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学*了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学*，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学*他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
我的述职到此结束，谢谢大家!
电话销售给人的第一印象是，打个电话，聊个qq劝别人买东西的，会有难度吗。有句话说的好，各行如隔山，你们是不懂。其实，我们的工作也有很多的要求，我们的工作压力也是很大的。但是，有压力才有动力。_年即将结束，我写了一个总结，主要总结的是我的不足，希望在下一年会有所进步。
第一、沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临*放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水*有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学*的地方，完善自己的销售水*。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水*，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的'需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
——九月份教师个人工作总结 (菁华3篇)
我很庆幸自己是一名教师，因为教师这个职业能够获得千万人的信任，拥有千百人的爱戴，因为教师能够真正体验到人生历程中最宝贵的真情。
十年的教学生涯，让我逐渐体会到了作为一名教师的快乐，让我体味到了当教师的崇高，也让我领悟到了作为教师的成功的真谛——走*书本，就是完善生命。 教师的快乐，来自读书。 古代著名教育家孔子以“教学相长”、“诲人不倦”为乐，终于让他的“仁政”思想得以传承；孟子以“师不必贤于弟子，弟子不必不如师”为原则，因材施教，终于成大器；荀子推崇“青，取之于蓝而青于蓝”为理念，学以致用，锲而不舍；韩愈以“业精于勤”、“师意不师辞”为宗旨，著《师说》，驳“道统”；还有柏拉图用“音乐是求心灵的美善”的教育思想，写了著名的《理想国》；亚里士多德从“理论理性”的学说出发，提出了“文雅”之说；夸美纽斯的《大教学论》更是内容丰富，高瞻远瞩；而杜威的学说“教育即生活”、“学校即社会”更加前卫；苏霍姆林斯基的《育人三部曲》更是“心灵的艺术”。还有陶行知、朱永新、李镇西、魏书生等等。
这些教育家，他们在教育工作中的研究与发现，让他们获得了最大的成功与快乐，而这正是他们走*学生所获得的硕果。读了这些理论著作以后，我的心更加透彻了，因为对这些经验的汲取，使我更自信的走*我的学生，让我更自觉地去研究我的学生，去发现他们身上的优点，寻找与学生交流与沟通的桥梁，从而把学生的纯真的'心灵开启，把学生智慧的火花点燃。每当接到学生的喜报时，或者看到学生的进步时，我就有一种收获硕果的快慰。特别是在课堂中，我常与学生一起做同样的事，甚至是率先垂范，做学生的榜样。比如我的倾情的示范朗读，我的感情丰富的下水文，都赢得了学生热烈的掌声，也拉*了我和学生在课堂中的距离。 虽然现在的我还如此渺小，缺乏陶行知先生那种拼命的工作热情，没有苏霍姆林斯基的那种敏锐的眼光，更没有孔子的聪慧心智，但我已尝到了教书育人工作中的真谛！
读书是一种精神上的陶冶。
时间过得真快，一个月又过去了。这个月是我来到新学校之后，新开学的第一个月，也是最为忙碌的一个月，同时也是收获最多的一个月。在这里，我懂得了必须团结每一个同事，共同合作，共同学*，共同努力，这样进步才会更大。我想这对我来说不仅是工作，更重要的是给了我一个学*和锻炼的机会。我从来没有想过我也可以带这么多学生，这里留给我的不仅仅是宝贵的工作经验，更多的是解决问题的方法。
首先，我认为对待学生，应该从心里沟通出发，把他们看作自己的孩子一样，你真诚地对待他们，他们也一定会这样子对待你。遇到问题学生，不用着急，要从他们心里面最软弱的地方，寻找突破口。打进他们的心里，才能找到和他们真正沟通的关键点。虽然，这一点我还没有做好，但是我一直在努力。
第二，对学生，大部分应该以表扬肯定为主，放大他们的优点，缩小他们的缺点。对于学生犯的错误，适当地用提醒的方式告之。如有再犯，应当进行个人谈话，不宜在全班同学面前大谈他的错误，除非是适合这种方式的学生。对待特别不愿意做作业的同学，不能马上要去他短时间改正过来，需要给他时间，在教师的正确引导下，软硬兼施用上也要把这种学**惯纠正过来。
第三，很多学生都存在这样或那样的不良学**惯，只要教师在提醒或是批评学生后，学生改正过来了，教师再给予肯定的鼓励，届时，学生一般不会再犯同样的不良学**惯。
当然，我要不断地学*，才能跟上知识更新的速度。并且，在教学质量方面，也有待进一步的提高。
在繁杂的工作中，我也慢慢学会了适应。或许这也是一种成长，刚刚开学的一周总是忙不过来，很多工作做得很混乱、很滞后，当然周围的。同事也没少帮助我。经过一段时间的适应，渐渐发现工作的规律，学会了统筹安排工作。希望在今后的工作中能有更大的进步和收获。
九月份，随着紧锣密鼓地开学工作的开展，我们课题组的各项工作也如期展开。我在这段时间做的不够好，除了完成领导交办的工作外，没有主动去钻研。先将个人工作总结报告如下，再谈谈我的感受。
一、九月份主要完成的工作：
1、根据领导的.安排，起草印发了研究性学*教研组文件，做好教学工作计划；
2、在综合实践活动网上建立了自己的博客；
3、准备并参加了开题会议；
4、参与课题组其他工作。
二、九月份参加课题工作感受：
对课题组来说，九月份是个特殊月份，在黄校长的悉心布置下，开题会议如期、隆重地举行。
作为课题组的成员，我感到神圣与自豪，同时也感觉到身上的责任重大与压力剧增。很多时候，我都很被动地和同志们一起参与课题研究工作；大多时候，是一时心血来潮，草草搞点东西以“交差”；很少有时候，能真正地静下心来做点本该是属于自己、有益自身的课题研究工作。领导不说，基本不做；领导再催，勉强小做；直至龙颜大怒，才匆忙“出作”——这样的“作品”能有什么质量与实质价值？
我想，是到了该做点事情的时候，要不对不起自己不说，更对不住领导与同仁们的关心了。草写几句，发给各位，一来敬请帮助监督，二来也是自我督促。
——幼儿园中班九月份工作总结 (菁华6篇)
九月是新的开始，是新的希望，充满希望的九月在孩子们的喧闹声中结束了，回顾这个月，我们一起瞧瞧**(2)班的精彩活动。
开学初,幼儿对新的陌生环境会产生胆怯心理，来园情绪不稳、哭闹现象较严重。为了让幼儿尽快地适应幼儿园的新环境和集体生活,对集体生活产生安全感,对老师产生亲切感，进而喜欢“上幼儿园”，在每天早晨，我们能热情地抱一抱孩子，拿出孩子喜欢的'玩具哄一哄;组织孩子们喜欢的游戏活动：讲故事、看一会儿动画片、开火车……分散他们想家想亲人的注意力;中午睡觉的时候拍一拍抱一抱孩子，让孩子感觉老师就像妈妈一样爱他们，渐渐地孩子们喜欢上幼儿园了，也喜欢老师了。
九月，我们开展了主题《幼儿园真好》在这个月里，围绕主题《幼儿园真好》、使幼儿知道自己上幼儿园了，有了自己的学号，了解了班里小朋友的名字，对本班老师和其他小朋友有了一定的熟悉，并对幼儿园产生亲切感和安全感，逐步开始适应幼儿园集体生活。在本月还有我们*的一大传统节日“中秋节”、“教师节”向孩子们介绍了中秋节和教师节的来源等，而马上就要到“国庆节”我们进行了相关的节日庆祝活动，让孩子们感受我们祖*亲的伟大。
九月，在保育方面，为养成幼儿良好的卫生*惯，我们从入园第一天就教导幼儿，饭前便后要洗手。并且规范了洗手的方法，老师示范，保育员监督。通过儿歌“洗手”让孩子们养成规范洗手的*惯。就餐常规方面，要求幼儿能够独立就餐，对于不愿意自己动手吃饭的宝宝，我们也通过和家长联系沟通的方式，希望在家长，就能培养宝宝自己吃饭的*惯。在午睡方面，有的幼儿面临新的环境，不愿午睡。我们从心理上减轻幼儿的负担，让他们在自己的床上休息，保持安静。
一个月的时间很快就过去了，在这段时间里宝宝们慢慢熟悉老师，老师也慢慢了解了每位宝宝。我们利用家校路路通、家长园地、宝宝成长记录和家长密切沟通，使家长及时了解孩子的在园情况。每天早上家长们能放心地把孩子交给我们，安心地去上班，可以说“成就感”由然而生。
“一份耕耘一份收获”，让我们一起来分享收获的喜悦!期待十月的精彩。
今年我园完成全园的人事调整，管理人员分工到位，全园各项工作开展顺利，九月份的工作已结束。下面我将9月的各项工作总结如下：
一、新老儿童很快适应幼儿园的生活
开学第一周，老师们精心准备环境，组织大量的户外活动及游戏活动吸引了孩子们，孩子们很快适应幼儿园生活，进入学*状态。尤其是小班、中班，新入园孩子没哭几天，就正常活动玩耍。看出老师付出爱心，用了心思，和孩子建立了感情，帮助孩子渡过难关。每天孩子们听着欢快的音乐，高高兴兴来到整洁干净的幼儿园，开始一天的生活和学*。我们老师们都做了大量的工作。
二、 建立良好的生活秩序
良好的行为*惯对孩子一生的发展有至关重要的作用。建立有序的生活秩序，培养良好的生活*惯。老师们在较短的时间内，通过示范，形象化指导，培养孩子养成良好的行为*惯，效果明显。(小、中班的餐后擦嘴;大班午睡脱衣;秩序感建立很好)。良好的生活*惯需要一定的物质保证，生活老师，及时为各班配备齐各种必须的用品，并且自己帮助教师准备幼儿操作材料，和教师一起组织幼儿户外活动等等。保证教学上和生活上的需要。
三、 教学观念不断更新，以适应儿童的发展
幼儿园教育质量的提高，取决于教师素质的提高。我们原来的教师队伍，在教学上，离当前新的教育观和教育发展需要，还有很大的差距。所以，努力提高教师的专业水*是我们当前很长一段时间内，需要重视和加强的主要工作。前一节段，我们主要组织了教师培训学*。老师们也在努力使自己的原有的做法有所转变，今后还要更加努力才行。有时候，观念转变要比行动更难。“不怕做不到就怕想不到”。老师们虚心学*，不懂就问。
四、卫生保健安全方面
1、严格把好入园体检关。做好新生入园体检工作，新生入园体检率达100%。对于新来的教师、及到期体检的教师已根据要求做好各项体检工作。
2、开学初，保健老师按要求做好各项工作。制订好幼儿园保健工作计划，发放有关卫生保健方面的表格，做好幼儿身高、体重的测量工作，做好新生预防接种卡的登记工作等。
五、把安全工作放在首位
1、开展安全排查工作：
本学期我们继续将安全工作做为重中之重来抓，开学初我们开展了一次全面深入的安全隐患大排查，对查出的安全隐患及时进行整改，*时我们定时定人对园内的园舍、水、电、大型玩具、桌椅、门窗、玩具等定期进行检查，发现问题及时维修;营造了良好的'安全环境。
2、和各位教职工签订了安全责任书，提高安全意识;开学初我们全面部署幼儿园的各项安全防范工作，进一步加强教职工的安保意识。
3、进一步规范各项规章制度
继续严格落实门卫管理制度，校园实行封闭式管理，坚决阻止闲杂人员进入幼儿园;规范幼儿接送制度，要求家长接送孩子一律凭接送卡入幼儿园大门，安排好安全值班护导工作，每天安排教师及后勤人员在幼儿入园离园时段进行值班，确保幼儿安全。
六、家长工作方面
1、开学时向家长发放了告家长书，从孩子入园、离园、接送问题、卫生保健等方面向家长提出了各项要求，请家长配合幼儿园共同做好孩子的教育工作。
2、利用家长园地向家长宣传保教方面的知识。
3、召开家长会，从“幼儿园一日活动安排与常规”“家长配合幼儿园教育应注意的问题”“家长做好幼儿安全工作的要求”等三个方面向家长进行了宣传，并提出了一些具体要求。
九月份工作主要工作：
1、召开了新学期教职工会会议。
2、各部门制定了各项工作计划。
3、召开了新学期家长会。
4、签订安全责任书。
5、结合教师节，组织开展了教师节活动。
6、中秋节系列活动。
7 、坚持做好安全工作检查。
8、坚持做好卫生保健工作。
9、完成幼儿成长档案记录的填写工作。
七、9月19日迎接了区教育局和妇幼所的开园工作、安全工作检查， 各项工作得到上级领导肯定及支持。
八、存在问题：
1、 专业学*要加强
加强自学能力，善于吸纳多方面的信息和知识，不断提高文化和专业素质，丰富自己的内涵，促进自身的发展。把促进孩子的发展的观念放在重要位置。提供一切条件和机会，发展孩子智力。
工作的主动性自觉性要加强。区域材料的投放，*惯培养等，(*惯要天天讲，晓之以理，动之以情，练之以行，持之以恒。)
保证每个孩子的安全、健康是我们责无旁贷的。教师的安全意识是可不以放松。因为这是血的教训。如果一旦发生事故，在第一时间当班教师要通知园领导和家长，不能擅自处理或贻误治疗。户外活动时，教师要保证每个孩子的安全，杜绝危险苗头，既要放得开，让孩子玩的开心。又要收的住，避免事故发生。
2、服务意识更需加强
多与家长沟通，家长接送孩子时间，加强与家长的联系，取得家长的支持、理解，做好家长工作。卫生保健与家长工作、教学与家长工作，有待于加强交流。卫生保健宣传、传染病预防、儿童的生长检测等工作，要落到实处。
3、伙食质量还要提高，粗粮细作、主食花样还可再增加些。
九、十月份重点工作安排
1、教学活动
教师主题教学活动观摩(教师技能) 各班参与蒙氏活动，接触蒙氏教具
各班区域材料投放情况评价(教师技能)
2、卫生保健工作
加*生宣传，做好秋季疾病预防工作(病毒性感冒、流行性感冒) 伙房工作要根据秋季季节特点，调整幼儿伙食的营养搭配，选择适合秋季特点的食谱，保证孩子的营养充分摄入。
幼儿园坚持以师幼发展为根本，以优质保教为中心，以科学管理为保障，认真落实上级各部门工作指示，不断提高幼儿园办园质量和服务水*，全面提升幼儿素质，规范与发展并举。圆满的完成了年初计划的各项工作，现总结如下：
一、筑起安全防线，严格卫生防疫，营造规范和谐校园
1．安全教育活动持续到位
对教师进行持续有效的安全教育培训，每周一、周五各班有计划开展集中的安全教育活动，利用中小学安全教育日对全园幼儿进行安全疏散演*。每月对全体教职工会议结合实例分析安全教育职责，逐步提高了全体教职工的安全意识和应急突发事件的能力，最大限度地确保幼儿的生命安全，开展消防演练活动一次。
2.卫生保健工作日渐规范
设立了专职的卫生保健员，学*制定带量食谱，结合本园实际，完善卫生保健制度，规范卫生保健工作各项工作记录，完善卫生保健室条件和班级卫生设施，每天按时按要求进行各项消毒措施，各项记录齐全到位，幼儿园环境卫生和各项卫生措施受到市卫生保健儿保科科长的好评。
3．一日活动细则有效落实
严格按照幼儿园作息时间开展一日活动，增加下午30分钟户外活动时间，丰富户外活动内容，促进了幼儿的身心健康。建立幼儿园日常工作检查制度，每天对晨检、早餐午餐、教学活动、户外活动、午睡、游戏、卫生、安全等一日活动各环节进行检查，并做详细记录，在检查过程中发现问题并着手解决问题，确保幼儿一日活动的质量。
二、加强培训学*，提高保教质量，逐步提升教师素质
1．在各种培训活动中增长见识
全园积极参加市、县教育局举办的对园长、教师的全方位培训，更新教育理念，为教师们提供学*和交流的机会。为贯彻落实预防传染病的有效措施，为保育员老师购置了《保育员工作指南》，带领全体保育员教师每两周集体学*一次，共同交流工作经验。
2.在交流学*活动中提高认识
鼓励教师利用业余时间自学《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》《3-6岁儿童学*与发展指南》和各种幼儿教育理论，加强教师的理论素养。人均听课36节，能认真填写课后评价和整改建议；业务学*和教研活动采取自学和集中学*相结合的方式，集中学*内容有《3-6岁儿童学*与发展指南》，自学笔记人均完成8篇，内容涉及“幼小衔接”、“家长工作”、“卫生保健”等方面，学*内容与教师工作密切相关，实用性强。完成优秀案例设计144篇。
上学期开展公开课评比活动1次，选出优秀课3节。下学期开展公开课评比活动1次选出优秀课3节。
三、组织好各项集体活动，促进幼儿综合素质的提高
1.春季亲子运动会
中班表演的《加油操》，动作整齐、规范，服装整齐。中班创编的器械操，音乐节奏明显，编排动作优美、韵律性强。中班模仿操，基本上能按教师要求，听口令做动作。游戏活动以历年筛选出的精品游戏组成，集趣味性、竞争性于一身，在强身健体的同时培养幼儿不怕困难、勇往直前、敢于拼搏的竞争意识和团结协作努力为集体争光的优良品质，同时，家长孩子共同参与游戏，不仅锻炼了身体，而且增进了家庭成员之间的感情。存在问题：功不在*时，竞技项目搞突击训练，训练强度大，表现为一个字“累”，教师累、幼儿累。
2.童话剧比赛
老师们为每个角色的出场，都设计了背景音乐，小朋友经过各位老师的精心“美化”后，身穿角色的专用服装，在加上老师们亲手制作的道具布置场景，一个个活灵活现的角色登上了舞台。如大二班的《虎口拔牙》，让幼儿学会养成良好的卫生*惯；小二班的《有朋友真好》幼儿学会了互相谦让中华民族的传统美德；《三只小猪》学会了，多动手、多动脑、爱劳动的*惯。小朋友还表演了经典童话剧《小兔乖乖》、《三只蝴蝶》、《龟兔赛跑》等等
3.庆六一联欢会
每班完成1个舞蹈排练任务，完成最早的是小二班、大一班。六一联欢会共演出节目11个。在持续*两个小时的演出中，一个个精彩的节目应接不暇，中班幼儿表演的《花木兰》展示了女子不输于男儿的气势；独具特色的改编版《拉花》在悠扬的乐曲声中，体现了民俗风情；《环保服装秀》伴随着明快的节奏，孩子们身着由可利用的材料制作成的小衣服和小裙子，以自己稚嫩的步伐迈出了时尚与性感，展现了童年的别样魅力。最后老师表演的蒙族舞蹈《鸿雁》，把庆祝活动推向高潮，也给这次演出画上了一个圆满的句号。
四、幼小衔接，全面到位，为入小学打下扎实基础
充分利用小学有效资源，结合幼儿园实际特点和幼儿接受水*，扎实有效地开展幼小衔接工作。九月份开始带领两个中班的幼儿通过参观小中班舍、综合活动室让幼儿了解小学教室与幼儿园的不同，激发幼儿生入小学的愿望。通过幼儿园教师介绍幼小衔接工作的经验和小学老师进行入学后家长如何配合的专题经验介绍，让家长了解幼小衔接工作应采取的针对性措施。通过改变作息时间、模拟小学课堂、整理小书包、学记作业等一些列活动让幼儿从生活和学*等方面逐渐适应小学的学*和生活。
五、密切家园联系，利用家长资源，有效形成家园合力
1.在家长协助中完成工作任务
成立并召开幼儿园家长委员会，积极征求各位家长代表对幼儿园工作的意见和建议。共同规划幼儿园发展的方向，积极探讨幼儿园工作改进的策略。如我园调整作息时间、伙食费价格上调、中班幼儿毕业典礼活动方案均经过家长委员会成员讨论通过，并达成一致意见。
2.在家长监督中提升保教质量
继续发挥家长的监督作用，为减少顾虑，利用“意见建议箱”“公共邮箱”让家长全面客观评价教师和幼儿园各项工作，不断规范教育行为，提升幼儿园保教质量和办园水*。
3.在家长合作中形成教育合力
根据幼儿园教育教学需要，充分利用家长资源，请家长体验教师工作，与幼儿*距离接触，走进幼儿园课堂。如中中班邀请幼儿家长来园与幼儿共同活动，深受孩子们的喜爱；中班邀请家长观摩幼儿在园活动，让家长了解孩子在园的生活，是家长能够放心地把孩子交给老师，同时也亲身体会了教师的工作辛苦。
4.在沟通交流中达成教育共识
利用“家园直通车”向家长公布伙食信息，推荐学*文章，提升家长教育理念。利用“精彩瞬间”展示幼儿园工作亮点和幼儿精彩活动的瞬间，与家长一起分享成功的喜悦。运用校讯通及时传达幼儿园重要信息，让家长了解幼儿园工作任务与工作动态，请家长给予及时的配合。通过家长会和专题将做对家长进行育儿指导和培训，加强沟通与交流，提升教育理念。
回顾过去，有收获，也有遗憾，但我们没有什么后悔的，因为我们一直在进行尽力地去完善去改进幼儿园的工作。展望未开，我们充满了憧憬和希望，因为我们满载着领导家长的期望。我们定会继续总结经验，找准前进的目标，不断开拓进取，使幼儿园向更高目标发展。
9月份的即将结束，意味着幼儿园新学期的第一个月慢慢落幕了，回顾这个月的幼儿园中班教学工作，还真是让人心中充满了许多的感慨，至少作为幼儿园中班的教师，看着这群正在长大的孩子还真是感到十分欣慰，其中自己付出的努力以及孩子们这段时间的变化，都是可以显而易见的，因此我针对幼儿园中班9月份的教学工作进行了相应的总结。
良好*惯的养成与生活常识的熟悉是这个月以来最大的变化，有时我和班主任聊天都会感慨孩子们真的变得懂事了许多，以前还是中班的时候，需要千叮万嘱的事情，现在都已经开始变得主动去做了，尽管那时在纠正不良生活*惯的时候，我都是列举了相应的小故事来告诉孩子们会产生怎样的结果，在孩子们此时都拥有积极向上心态的时候，自然不会希望长大后成为生活*惯不好的人。至于生活常识这一块也是通过时间的积累来让孩子们慢慢进行了解，无论是吃饭的时候需要排队还是午睡过后需要叠被子，都能够有着一定的了解，在*时家长也有教导孩子这方面生活常识的情况下又怎能让他们进步不大呢？
至于日常的教学工作则主要是帮助孩子们掌握语感以及培养思维，由于*时孩子们在家都会自学26个英文字母的缘故，导致我们可以直接教导一些简单的单词，无非就是通过形象比喻以及重复记忆的方式，来帮助他们掌握家庭成员以及一些水果的单词运用，通过*时的朗读来强化这方面的记忆，则可以很好地掌握一部分英语单词，况且由于这是个长期的工程也不会让我担心孩子们没有掌握会怎么样。
9月份开展的教师节与中秋节活动也是让孩子们从中有所感悟的，虽然说作为幼儿教师也能够收到孩子们亲手制作的教师节贺卡，令我十分感动，但是也正因为如此，我才感受到了教育孩子的决心以及肩上担子的沉重，作为回礼我也和他们讲了关于教师节的小故事，以及明年的儿童节有什么期待的事物。至于中秋节活动，则是我带领中班的部分孩子一起在幼儿园尝试做月饼，实际上就是用橡皮泥捏出月饼的样子，或者通过画画的形式表现出来，然后我们再一起去幼儿园开设的食堂中一起享用美味的月饼。
经历9月份的幼儿园中班教学工作，以后也让自己与孩子们之间的关系越来越好了，无论是日常的教学还是这个月出现的两个节日活动，都让我们感受到了喜悦的气息，也正因为如此我才应该要不断培养孩子主动学*的*惯以及相应的兴趣，这样的话就能够通过时间的积累帮助孩子们在幼儿园时期打下良好的基础。
本月忙碌而又充实，细细回顾有许多值得总结和反思的地方。现将本月的工作做一个小结，借以促进提高。
一、班级工作
1、家长工作
新学期的开始，我们能让新老生安定情绪。刚接手新班，为了尽快熟悉孩子，
通过家访电访，了解孩子的生活情况的同时，让孩子感受我们老师的关爱和亲切，拉*与孩子的家长间的距离，我们针对有些情绪容易波动的孩子，提前稳定他们的情绪，了解孩子在假期的情况及加强家园交流。并在开学第二周召开了班级新学期家长会，让家长了解班级的教学计划及班级工作，由于我们做好了工作，孩子们很快适应了中班的集体生活，喜欢我们班这个大集体。同时也得到了家长们对我的认可。
2、教育教学
在教学工作中，我们以新《纲要》为依据，结合本班幼儿特点制定各种计划，按计划实施各种教学教养活动，按时备课、准备教学用具，采用各种活动形式与方法，为幼儿提供轻松、自由的学*环境，以游戏贯穿各种活动，努力做到"寓教于乐"，使我班幼儿在不同程度上都有很大的进步。
本月新开展了"我健康，我快乐"的主题活动。让幼儿获得了以下的知识经验：
（1）初步理解健康的主要含义及重要性，懂得健康与快乐的关系，知道怎么做才能使自己又健康又快乐。
（2） 运用多种感官感知身体的主要部位，知道它们的名称和功用，并学会保护它们的方法。
（3）学*不同类型的文学作品。
（4）学*和同伴交往的技巧，能主动关心他人，体验帮助别人的快乐。
3、常规培养
良好的常规，在一日生活及各项活动中起着十分重要的作用。我们三人就在常规方面下功夫，扎实、有序、循循渐进的进行日常生活和学*常规的培养，形成良好的行为规范，自觉地遵守秩序，懂得了谦让，打闹现象可以在老师的提示下杜绝。吃饭时不掉饭粒、不挑食，饭后知道收拾自己的餐具，午睡时进行穿脱衣常规培养，培养幼儿良好的日常生活常规并加强幼儿的日常礼貌教育。
4、环境创设：
（1）结合班级特色，布置了线描海底动物盘子画，搭配自然物贝壳的吊饰。
（2）结合主题及季节特点，增加了幼儿手工葡萄的吊饰。
（3）主题墙的活动展示。
（4）区域的规划及划分。
二、存在问题及改进措施
1、在教学创新方面有待提高和加强，在今后的教学过程中要灵活运用多种教学手段，加强教态，活动设计以及与幼儿的沟通等方面的技能，努力提高自身的教学水*。
2、班级常规管理上也需要进一步加强，继续增强幼儿的安全意识，增进幼儿安全知识，努力做到幼儿在园的人身安全，使家长满意。
3、班中三名教师继续加紧配合，争取下个月让家长更放心、满意。
三、下月努力的方向
1、迎接机构检查。
2、班级环境及幼儿园环境的布置。
3、主题活动的深入开展。
4、吃饭及盥洗常规的培养。
5、家长助教工作的开展。
秋高气爽的九月即将离去，
——学校九月份工作总结优选【五】篇
根据九月份工作安排，结合中心学校实际工作，我们主要做了以下工作，现简要总结如下：
一、常规检查
开学工作井然有序，按时报到，第一次升**仪、第一次备课签字、第一次作业等工作完成良好。全乡中小学无流失学生;各中小学按期召开了家长会和开学典礼。各学校坚持“安全第一”的思想不动摇，对学校的校舍和设施进行了一次全面排查，及时排除了安全隐患，层层签订了安全责任书，并制定了强有力的措施进行落实。彻底打扫了卫生，清理了杂草。
为加强备课管理，明确备课的要求，中心学校制定并印发了《红崖子沟乡中心学校备课常规要求》，全体教师在备课本首页粘贴，时刻对照检查自己的教案编写工作。
由于教辅资料到位较迟，各学校三至六年级教师正在补阅前面落下的内容，练*册批阅较认真，有日期、次数、等次;作业批阅及时，尚未发现错批漏批现象。
个别教师工作手册填写不及时，在本月底是教学反思仍是空白;教学课题研究记录空白，说明学校对课题研究组织不到位或根本就没有搞课题研究。 有的教师对综合课教学不够重视。在检查中发现有的教师给学生讲解*题时敷衍了事，如六年级综合课作业“让我们已经进入青春期，我们在生理和心理上有什么变化?”学生的回答清一色的是“使学生深入认识自己的变化，不但表现在外表，而且更重要的是内心，是生理、心理以及认识水*、思想意识等方面的变化。有针对性地解决学生存在的问题，调整学生心理，保持健康状态。”
二、教学活动
1、组织了第十五届推普周活动。
2、组织观摩了王有兰、何万昭、陈彩云、李金花等骨干教师的课堂教学，这些老师的课堂教学精彩，教学效果好，为其他教师的教学起到了示范作用。在观摩活动中，还研讨了小学语文阅读教学的方法、小学说明文教学中关于说明方法的教学、拼音教学中声**学、小学英语教学方法，老师们围绕这些话题，激烈讨论，各抒己见，气氛热烈，效果良好。
3、观摩了部分新调入和新分配教师的课堂教学，发现年轻教师成长较快。但个别教师对我校的一些常规要求尚不熟悉。
三、两基工作
1、截止本月底，各学校完成了“两基”电子档案的上报工作，中心学校进行了数据汇总，统计数字真实有效，并通过教育局的审核。
2、由于上沙沟小学四年级学生只有4人，考虑到复式教学对小学高年级学生的不利因素，因此在中心学校的努力、村委会和学生家长的配合下，对上沙沟小学四年级进行了调整，学生到上寨小学就读。
3、认真开展了教育宣传月活动。
四、安全工作
开学初，各中小学对学校的校舍和设施进行了一次全面排查，及时排除了安全隐患。为了确保学校安全、师生安全，各学校层层签订了安全责任书，并制定了强有力的措施进行落实。中心学校本着“安全第一，生命至上”的宗旨和“预防为主，综合治理”的原则，及时认真组织全乡中小学、幼儿园开展了安全教育活动。
(1)组织开展针对性、实用性强的安全知识教育。各中小学、幼儿园都能
结合实际，整理精选出应有的教育内容，通过**下讲话、观看安全教育片和图片展、召开主题班会、重温安全知识读本、出黑板报、解读安全宣传横幅标语、开展安全知识讲座和安全知识竞赛等多种形式进行系列安全教育活动。
(2)组织开展了一次应急演练。全乡中小学在有计划、有预案、确保学生安全的前提下，组织开展了一次应急疏散、自救互救演练，通过演练使学生熟悉并牢记疏散路线，掌握基本的自救自护和互救技能，养成良好的安全行为*惯。
(3)组织开展安全隐患排查整治。全乡中小学、幼儿园结合学校实际，组织带领学生开展学校安全隐患排查整治活动，通过活动让学生学会发现某些隐患，进一步认识到及时发现、及时整治的重要性。
(4)对寄宿制学校的食品卫生进行了专项检查。
五、团队主要工作
1、各中小学及时选举了团队学生干部，完善了学校团队组织建设。
2、各中小学立足学生实际，进行爱国主义教育，中心学校开展了纪念“九一八事件”八十一周年系列活动，9月18日各校选派优秀选手参加中心学校举办的演讲比赛更是异彩纷呈，激发了学生的爱国之情。
3、为适应时代的要求，进行了感恩教育，部分学校制作并悬挂了感恩教育横幅;老幼小学举行了大型感恩教育活动。
4、积极做好全省中小学团队工作督导检查的准备工作。
六、党建工作
9月4日召开了全体教师思想作风整顿大会，要求全体教师认真学*了相关文件精神和领导讲话，调阅了党员教师的学*笔记。
七、工会妇联主要工作
1、9月8日，校园里喜气洋洋。全体教师欢度了第28个教师节。
2、统计上报了计划生育全员管理表、工会报表。
八、其他：
1、完成了20xx年中小学教师聘任工作。
2、完成了岗位设置核查工作。
3、及时安排了论文评选、师资培训等工作。
十月份工作要点
1、 教学研讨会
2、小学新课标教案现场设计大赛
3、组织教师外出听课
4、新课标知识竞赛
5、“师德教育月”系列活动
6、各学校开展乒乓球比赛
7、心理健康教育活动
8、期中考试及半学期工作总结
1、做好档案整理工作，迎接国家普九验收。
2、做好常规管理工作。
1.抓安全管理不放松。层层签订责任书，实行责任追究制。特别对学校食堂、学生交通安全当作头等大事来抓，确保师生*安上下学。
2.重整放学路队，抓好学生*惯养成。放学路队是我们的形象工程，既能保证学生人身安全，又是社会对学校教学秩序评价的一个标准。我们组织师生召开了三个专题会议，学校与班主任、班主任与路队长层层签定责任，并由少先队牵头，每月选出文明路队和优秀路队长给以表彰奖励，确保了师生交通安全。
3.做好教学工作计划，认真开展听评课。在以教研组为单位的.小组听评课的同时，学校组织全体教师举行了为期两周的第一轮优质课大赛。领导带头讲课，教师人人参与，及时进行评课研究。最后针对听评课进行了校本教研活动，以后如何听课，如何记录，如何评价一节课，教师们畅所欲言，对以后课堂教学起了很大的促进作用。
4.布置安排了区、校教研活动。特别对校级教研活动进行了重点安排，并于13日、27日进行了两次研究。就“如何听评课”、“如何让学生走进经典”两个专题进行了研究。
5.少队工作。做好感恩教育，做好少先队工作计划，从教师做起，学校印发了《中华二十四孝故事》，做到人人知晓，人人会讲。要求班主任每天向学生讲一个古代孝敬亲人的故事，人学生学会感恩，学会做人。
3、继续做好新教育实验工作。
本期，我校主要以“中华经典诵读”为实验课题，师生共同参与试验。学校制定有活动方案、活动计划、考评细则。师生人人参与，学生分年级分目标阅读，教师指导阅读方法，学校跟踪评价，家长与孩子进行亲子共读，把阅读由学校推向社会，树立全民阅读意识。
4、组建学校篮球队、长跑队。
1、做好开学工作，各年级分别召开了新学年开学典礼。高一年级重点对学生进行理想目标教育和行为规范教育，高二、高三年级还对品学兼优和进步比较大的学生进行了表彰和奖励。
2、各年级分别召开年级教师会，安排新学期工作，明确工作目标，制定年级管理措施。高二、高三针对上学期襄樊期末统考和8月份月考情况进行质量分析，通过横向和纵向比较，看进步、找差距，高三年级还分析了高考备考中的利弊因素，给各班下达了高考目标。
3、教学处分别召开了教学工作会、首*教师会和备课组长会，对上学期工作进行了总结，指出了存在的问题，制定了改进措施，并对新学期的教学工作进行了安排部署。
4、教学处、各年级加大了教学常规检查力度，改变了检查方式，随机抽查，指出存在问题，共商整改措施。
5、高三年级召开备课组长和重点班科任教师会，提出和制定各学科复*备考计划
6、做好甲流感的防控工作，坚持每日三检和上报制度，密切关注有感冒症状的学生，对教室、寝室和其他生活区进行了消毒，统一召开了“预防早流感”主题班会。
7、加强体育、美术特长教育。高二年级组建了两个体育特长班和两个美术特长班，学生*两百人；高三年级完成了美术生到武汉培训的.相关事宜，召开了体育特长生安全会议，提出了阶段训练目标和高考总目标。
8、在第25个教师节来临之际，我校教师吴红安被授予xx省优秀教师，王波被授予xx市优秀教师，陈治国、李波训、程克军、魏富庆、王运洪被授予xx市优秀教师，张九州被授予xx市优秀教育工作者。
9、在祖国60华诞及中秋佳节到来之际，学校为每位教职工送上了小小的节日礼物，校长刘林海同志亲自撰写了《20xx年中秋致河高教职工及家属慰问信》，以表达对全体教职工及其家属衷心的节日祝福和良好祝愿！
10、9月29至30日，学校成功举办了秋季田径运动会。
11、为了丰富教职工业余文化生活，9月30日，学校组织了教职工垂钓比赛。
1、做好开学工作，各年级分别召开了新学年开学典礼。高一年级重点对学生进行理想目标教育和行为规范教育，高二、高三年级还对品学兼优和进步比较大的学生进行了表彰和奖励。
2、各年级分别召开年级教师会，安排新学期工作，明确工作目标，制定年级管理措施。高二、高三针对上学期襄樊期末统考和8月份月考情况进行质量分析，通过横向和纵向比较，看进步、找差距，高三年级还分析了高考备考中的利弊因素，给各班下达了高考目标。
3、教学处分别召开了教学工作会、首*教师会和备课组长会，对上学期工作进行了总结，指出了存在的问题，制定了改进措施，并对新学期的教学工作进行了安排部署。
4、教学处、各年级加大了教学常规检查力度，改变了检查方式，随机抽查，指出存在问题，共商整改措施。
5、高三年级召开备课组长和重点班科任教师会，提出和制定各学科复*备考计划
6、做好甲流感的防控工作，坚持每日三检和上报制度，密切关注有感冒症状的学生，对教室、寝室和其他生活区进行了消毒，统一召开了“预防早流感”主题班会。
7、加强体育、美术特长教育。高二年级组建了两个体育特长班和两个美术特长班，学生*两百人；高三年级完成了美术生到武汉培训的相关事宜，召开了体育特长生安全会议，提出了阶段训练目标和高考总目标。
8、在第25个教师节来临之际，我校教师吴红安被授予xx省优秀教师，王波被授予xx市优秀教师，陈治国、李波训、程克军、魏富庆、王运洪被授予xx市优秀教师，张九州被授予xx市优秀教育工作者。
9、在祖国60华诞及中秋佳节到来之际，学校为每位教职工送上了小小的节日礼物，校长刘林海同志亲自撰写了《20xx年中秋致河高教职工及家属慰问信》，以表达对全体教职工及其家属衷心的节日祝福和良好祝愿！
10、9月29至30日，学校成功举办了秋季田径运动会。
11、为了丰富教职工业余文化生活，9月30日，学校组织了教职工垂钓比赛。
这个学期，领导分配给我的工作对我来说都是新的尝试和巨大的挑战。但我认为，一个人没有压力就没有动力。我感我能认真执行教学工作计划，积极探索，谢校领导对我的信任，为我创造了这么好的锻炼的机会。面对这巨大的挑战，本学期从一开始我就从各方面严格要求自己，认真执行教学工作计划，积极探索，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地进行着。现就将本月的个人教学工作总结如下：
一、备课方面
认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的计划，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课做出总结，写好教学反馈，认真搜集每课书的知识要点。
二、教学方面
做好教学工作计划，不断增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的自主性，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学*需求和学*能力，让各个层次的`学生都得到提高。
三、提高业务水*方面
在教学上，有疑必问。在各个章节的学*上都积极征求其他老师的意见，学*他们的方法和优点，克服自己的不足。经常阅读教育教学资料，提高业务水*方面。
四、作业批改方面
在布置作业时争取做到有针对性，批改作业时努力做到面批面改。让学生的练*有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
不足之处及今后的改进措施
1、因为兼职工作较多，工作繁忙，没有更多的时间接触和辅导学生，致使现在我还没有完全把学生带到手上。*时也极缺少钻研教材的时间。
2、因为是一年级新生，所以到现在课堂常规还是较差，有待于教师进一步整顿。
3、在课堂上应调动学生更大的积极性，在教学中进一步的做到精讲多练，在教学方法上形式再多样一些，在我自身的教学水*上有待于继续提高，今后我将针对工作的不足有的放矢的去改进，不断提高自己的教育教学水*。
——幼儿园九月份中班工作总结优选【五】份
紧张而繁忙的工作又将告一段落，本学期各项工作即将结束，回首所做过的工作，现将本学期工作总结如下：
一、家长工作方面
感谢领导对我信任，今年让我当班长接中四班，我来到中四班以后，对家长和孩子都是很陌生的，钱老师和冯老师给了我很大的支持和帮助，让我尽快熟悉孩子，了解家长的情况，我也尽心尽职，用我的爱对待每一位幼儿，用我的真诚感动每一位家长，家长对我的态度从疑惑到相信，从不解到支持，从怀疑到肯定，特别是对我们班几名特殊的幼儿，为了使家长认可我的工作，我进行了大量的工作，给个别家长深入的沟通，沟通后家长很认可，愿意配合老师。冬天到了，我们班很多幼儿都带来了护手霜，董泽安、党繁一、刘迅豪等都带来了梨和冰糖。在圣诞节时，我们班的家长带来了10多棵圣诞树，还有2棵2米多高，有很多位家长给每位幼儿都提供了圣诞的礼物。看到家长这么支持我们的工作，我感到很欣慰。在新年联欢开放活动中，孩子们出色的表演赢得了家长朋友的阵阵掌声，家长看到了孩子的进步，认可了我的工作，经过2个多月的不懈努力，我们迎来了家长满意的笑容。
二、教育教学工作
我刚接到这个班时，孩子们的常规很好，有良好的进餐*惯，吃饭很安静，吃的很干净。有正确的洗手方法，洗手、喝水能自觉的排队。中午能很快的入睡。上课能认真听讲，孩子们都很聪明，一学就会。但是会跳绳的幼儿很少;也没有能够把早操学会;诗歌、阅读进行的都很慢。我接过以后，尽快的把早操学会，参加了早操评比，孩子们精神饱满、动作整齐的完成了比赛，取得了很好的成绩。我们每天坚持让幼儿练*跳绳，让幼儿既锻炼身体，也学会跳绳，我们班现在有30名幼儿学会了跳绳，有10多名幼儿半分钟能跳60个以上。在诗歌和阅读上孩子们也有了很大的进步，我感到很欣喜。这学期我班幼儿进步最大的就是绘画，不但能认真绘画，均匀涂色，还能发挥想象力，给画面锦上添花。在这次中韩小使者绘画活动中，我班有25名幼儿入围，取得了可喜的成绩。
三、在卫生保健方面
今年手足口病非常猖獗，给我们的卫生保健工作敲响了警钟，因此我班更加注重幼儿的身体健康，除了卫生消毒做好，我们还加强幼儿体能活动，多通风，并提醒让家长少带幼儿到人多的地方去，特别是超市、酒店、户外游乐场所等，从根本上切断传播的途径，由于我们工作做得很到位，本学期班级生病请假孩子少，幼儿的出勤率一直较高。本学期还加强了幼儿的自我保护意识及安全卫生教育，避免了幼儿安全事故的发生。
四、班级特色方面
本学期我班的特色是朗诵《弟子规》。四、五岁的儿童，应当从《弟子规》入门。《弟子规》是圣贤教学的基础，能够影响幼儿的一生。我们在教学中没有让幼儿死背，而是让幼儿在生活中去理解，比如在教学过程中遇到爸爸妈妈招呼小朋友收拾玩具。遇到这个场面，我们就趁机教《弟子规》：“父母呼，应勿缓，父母命，行勿懒。父母教，须敬听，父母责，须顺承。”自己说一句、让孩子跟着学一句，再讲解一番，使之明白，父母招呼自己，应立即答应;父母要求自己做一些事，也应很勤快;父母教导的时候要恭敬地聆听;对父母的批评要愉快地接受。告诉他，从古至今，孩子都是这样尊敬父母的，由此使他们学会尊敬父母长辈、懂规矩。通过一些小事，让幼儿真正理解《弟子规》，知道要感谢父母养育之恩，感谢老师辛勤教诲，感谢同学关心帮助，感谢农夫辛勤劳动以及所有付出的人。使幼儿养成懂礼貌、讲信用、孝顺父母、尊敬师长、友爱兄弟姐妹、*等对待他人等良好的行为*惯和道德品质，为幼儿成功、幸福的人生奠定基础。
家长对我们班的特色课程《弟子规》很是赞成，感到人一生最重要的就是要懂得如何做人，如果不会做人，这一生也休想有很好的成就。而《弟子规》融入了儒家经典的精华，先教孩子懂得孝敬父母，从细节上注意文明礼貌、珍惜别人的劳动成果，这应该是人生最重要的一课。我班家长说，自己的孩子学*《弟子规》后变化很大，非常懂礼貌。在领导和老师的帮助和努力下，我们班取得了一定的成绩，我们要继续努力前进，让我们这些可爱孩子更茁壮、更健康地成长。
一、教育教学活动
手在人的个体发展中起着重要作用。在《多才多艺的手》这一主题中，我们创设了生动具体的学*情境，引导孩子了解自己的手，自觉地、有意识地运用自己的手。《小手的秘密》让孩子们为自己拥有一双灵巧、独特的手而自豪;《手的舞蹈》、《小手歌》、《我的右手教左手》、《天才表演家》等活动让孩子们体会到了自己的小手有多么能干。另外，通过活动《今天，我休息》，他们也意识到手也有自己的局限，需要借助工具来帮忙才能完成任务;与此同时，各种工具以及机械的本领再大，也都要靠手来操作。
小班下学期的孩子，自我意识正逐步形成，交往范围也发生着变化，他们正用关注的眼神观察周围的玩伴。在一个阳光明媚的日子里，我终于等来了我们全班的满勤。于是大家开心地聚在一起，拍了一张张全家福。我将孩子引进亲切、温馨的氛围，让他们意识到幼儿园也是一个大家庭。照片出来了，我把它贴在了我们的活动室里。孩子们一有空就去看，并和同伴窃窃私语，互相交流着什么，脸上的表情是欣喜的。《孤独的小熊》让孩子们感受了没有朋友的孤独，从而体会微笑面对朋友是多么地重要。我们还通过一系列的活动，让孩子们学*怎样与朋友友好共处。春天是踏青的好时节，我们和中班的哥哥姐姐手拉手一起出游。短短半天的时间，孩子们都收获良多。在乐于与同伴交往的同时，还进而和同伴一起分享食物、玩具、快乐和秘密。
二、保育工作
天气暖和了，孩子们的衣服穿得少了，小手从厚厚的棉袄中**出来了。不管什么样的东西，他们都愿意去摸摸、碰碰。来到大树下，随便找根小树枝挖掘泥土，是他们的最爱。有一度，孩子们甚至迷上了树上的小青虫……这时候，小手的清洗就至关重要了。于是，我指导孩子们用正确的方法洗手，保持手的清洁。并结合生活事例，引导他们展开讨论：*时怎样保护手?小手有哪些地方不能碰?
另外，我们还进行了生活自理能力小竞赛，设计了穿鞋子、叠衣服、穿衣服等比赛内容，请孩子分组参加，让自己的小手变得更灵巧。
到了月末，我惊奇地发现，以前最忙的起床时分，我居然没事干了。孩子们大都能自己穿好衣服、穿好鞋子，只有个别孩子需要调整鞋子的位置，或帮他们整理一下衣领。我真是为他们感到骄傲!
午餐管理的效果同样明显。在小红花的激励下，连*时非常挑食的沈杰裔也把饭菜吃得干干净净。
三、家长工作
这个月要求家长配合的工作依然好多。
和孩子比比各自的掌纹和指纹，感受纹路的不同，说说这些纹路象什么;要求孩子自己的事情自己做，引导孩子帮助家人做一些力所能及的事，体验拥有一双能干的小手的自豪感。在倾听了孩子的小秘密后，请家长也告诉孩子自己的小秘密，这能很好地增进亲子之间的感情，同时让孩子体验互相倾听的快乐。鼓励孩子邀请几个朋友到家里来玩等……
另外，我们仍继续做好各项常规工作，如家长园地的更换，《宝宝成长记录》的填写等，并做到有事和家长即时联系
时间过得真快!刚刚迎接来新学期的第一个月——九月，现在就要跟九月说再见了。回顾这个忙碌的九月，炎热的天气让我们汗水直流，但同时我们又可以和可爱的孩子们共同游戏、共同生活，这让我们无比的快乐!现将本月总结如下：
一、教育教学工作
本月我们开展了“朋友见面真开心””这个主题的教学活动。
“朋友见面真开心”引领幼儿学会结交朋友，学会融入群体，为自己、为他人共同营造一个友爱的情感氛围，把微笑送给朋友，从朋友那儿汲取欢乐，给朋友带去欢乐。在语言活动“微笑”中，幼儿懂得只要有爱心，不管能力大小都可以帮助别人;在美术活动“手拉手”中，幼儿尝试用记号笔沿虚线描画并涂上自己喜欢的颜色，表现出好朋友间的亲密关系。我们还开设了与主题有关的区域活动，如美术区的“我为朋友画张像”，让幼儿大胆地用绘画的方法表现自己的好朋友;生活区的“挑花绳”让幼儿接触到传统的民间游戏，锻炼手眼协作能力，体验到玩花绳的乐趣。
本月我园进行了一次专家讲座。邀请家长来园学*共同关注孩子的成长。
二、卫生保育工作
随着秋季传染病的到来，本月我们重点做好预防“红眼病”的发生。班级加**生消毒工作，延长消毒时间，勤开窗通风，将传染性疾病控制住，不让“红眼病”更广泛地传播。同时我们还督促幼儿用肥皂洗手，不要用手揉眼睛等。秋季气候干燥，我们提醒幼儿多喝水，多吃瓜果蔬菜。本月我们配合园部做好麻疹疫苗强化接种的宣传及各类疫苗接种摸底登记工作，我班幼儿进行了麻疹的预防接种工作。
三、家长工作
请家长带植物充实了植物角，还请家长和孩子一起收集薯片罐头，用来放铅笔、剪刀，现在我们班里的铅笔、剪刀有了各自的家，一组一组分开放置，既整齐美观，又实用方便。在此感谢那些配合我们的家长，有了你们的支持，我们的工作才能很好的完成，再次谢谢你们，希望你们能一如既往地配合我们、支持我们!
我们的工作还有需要改进的方面，比如：六位新小朋友的适应问题，如常规、*惯的养成。下月我们将继续对个别幼儿的行为特点予以重点帮助与指导。
绿色的四月伴随春天的到来，大家的心情是美丽的，是快乐的，在这丰富的四月里，我们和孩子们一起成长，一起体验春天的美。现对四月进行工作总结如下：
一、认真完成教育教学工作
1、我们开展了“绿色的春天”主题教学活动。
本月，我们结合春天主题，带领幼儿一起寻找春的足迹，春天在绿油油的麦田里、在金黄色的菜花丛中、在弯弯的柳条上……春天在乡间的每个角落里，春天在孩子们的笑脸中！孩子们通过在家长和老师的带领下发现了春天的变化，感受了春天的美景，激发了孩子们热爱大自然的情感。
2、班级教师认真准备好每一个教学活动，以幼儿为主体，开展好每一堂教学活动。
二、卫生保健工作：
1、本月我们继续抓好卫生保健工作，预防传染病的发生，每天定时做好教室、寝室、一些日常生活用品的消毒工作。幼儿每天来园时做好晨检，为做好幼儿疾病的预防工作，防止幼儿间的相互传染，降低幼儿患病机率。教室勤开窗通风，午睡间等按时进行紫外线消毒工作。
2、各班老师能督促幼儿根据天气变化更换衣物，让家长多放一件衣服在书包里，教师及时提醒出汗的幼儿更换衣服，并及时为出汗的幼儿擦汗，既减少幼儿的患病的机率，又增强了幼儿的自理能力。
三、安全工作。
安全工作一直是我们的重心之重，也是我们一直最头痛的事，孩子的安全意识不强，总是喜欢和其他小朋友打架，导致一系列的小事故发生，但是我们一定会多注意，开展一系列的活动，让幼儿知道好朋友之间要友好，不能随便打架，要学会包容。
四、家长工作
本月我们利用校讯通、家长接送幼儿时间加强家园联系，尽量做到家园互动。由于主题需要，我们还请家长和孩子一起踏春，进行手工制作等，家长们都能积极配合我们的工作。教师及时填写《家园联系册》，使家长能够更加直观、更加详细、更加全面地了解孩子在幼儿园中各方面的表现，以便于家长配合。
当然我们的工作中还存在着很多问题，比如：个别幼儿行为*惯较差、课间操常规不好等，我们将在以后的工作中继续努力，向优秀班级学*。
时间飞逝转眼一学期过去了，我班是一个全新的组合体。但是大家都能较快的融入这个新的大家庭，共同商讨、一齐游戏、互相配合共同完成各项班务工作。中班班的学*在幼儿园三年的学*中是极其重要的，因为这是幼儿园学*的第二年，是幼儿园与小学相互衔接的一年，幼儿将来能否较快适应小学生活关键还在于大班的学*生活。透过一学期的幼儿园学*生活，每个孩子都有了很大的进步，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，促进幼儿身心活泼、健康成长。现将本学期幼儿园教师工作总结如下：
一、不断学*提高自身素质
提高自身素质只有透过多种渠道不断的学*，才能提高忠诚于党的教育事业的职责心，才能提高自身的素质和教学本领。本人在本学期中，用心参加各项时事、政治学*，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。本学期中，充分发挥自身的凝聚力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划。
二、安全工作不容忽视
生命安全高于一切。为了保证幼儿在园内的安全，我们要加强幼儿园的各方面安全工作，对幼儿进行安全教育，提高幼儿的安全意识及自我保护的潜力，并深入进行安全教育及检查，做到防患于未然。为了进一步提高我园师幼的消防安全意识，熟悉灭火、应急疏散安全常识，熟练掌握灭火、疏散的组织程序以及火场逃生和自救互救的基本潜力，增强组织实施扑救初期火灾的潜力以及引导人员疏散的技能，建设“*安校园”构建和谐社会，创造安全的教育环境，在市消防大队队长的亲临指导下，我园于20年12月11日下午进行全园300余名幼儿及教职工的消防演*活动。参加消防演*的师生们都感到，这样的演*，不仅仅使大家能真学、真会、真懂、真用，学到了新知识、新方法，熟练掌握了使用灭火器的要领，增强了消防安全意识，还为保证幼儿园消防安全奠定了坚实的基础，到达了预期目的。
三、配合园领导，完成各项任务
本学期我园有几项大的任务：在九月的儿歌比赛中，我们班的赵乙帆小朋友获得了“小明星”的光荣称号，小组和群众的都获得了不错的成绩，收到了领导和家长的好评;十月的合唱比赛中，由于伴奏带临时出问题影响了我们，但是我们还是坚持完成了比赛，不管成绩怎样，我们都十分的高兴;十二月是向家长汇报演出，虽然受到“甲流”的影响，家长不能来参加，但是我相信孩子们的精彩表现家长们必须感受的到。这每一项都是展示自我，表现幼儿的机会，我们班的三位教师互相配合，认真的完成好每一项任务。
这个学期中，我班孩子的出勤率较好，口语表达潜力有了飞跃性的进展，自理潜力在不断提高。在看到成绩的同时，我们也注意到了自身的不足，如：有时会因户外活动超时回来较晚，给孩子穿衣着急，以至于孩子少穿了一件衣服、穿反了鞋子也没发现，幼儿进餐的速度有待进一步的提高。对此我们都进行了认真地总结，以便于以后更好地开展工作。辞旧迎新，在新的学期中我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步!
