一、本学期工作总结
1、负责校宣传报道校园内的新闻。
2负责与各个学院的记者站的联系，加强新闻交流，进行内部考核
3、负责与记者团内部其他部门的合作帮助新闻工作。
4、帮助对每一期的《中南青年》《梅南山下》进行发放
5、在运动会上，在校内进行了深度的报道宣传工作。
6，校友报的采访，征稿，排版
7，本年度还进行了一些有意义的活动，比如：和中南青年一起举行评报会活动，以及开展全团性质的出行踏青活动。
二、年末工作计划
1、即将进入本学期的末了的特殊性，为防止有人懈怠，必须抓紧部门相关工作，同时较少的涉及课外活动方面，主要是以完成课业为主。
2、完成对部门工作的总结，进一步完善部门的建设，就老师提出的部门改革继续摸索。
3、如果校友报各版块有问题，及时反映给老师，尽快解决。
4、督促各版块在最后的一个月里做好自己版块的查漏补缺，争取校友报做得最好。
三、工作困难及建议
困难：相机的`问题，我们新闻中心没有内部自己的一台相机，每次都只有去校团委那边去拿，这样给我们的工作带来了很大的压力，一次好的新闻却总是没有很好的新闻图片，这个是我们的不足的地方。
建议：希望校团委那边尽最大的努力能给我们新闻中心配一步相机，我们新闻中心专用，这样方便我们新闻中心的新闻工作。
毫不隐晦的说组织部现在正处于一个迷茫期，自从测评部被分出去，各种被打乱的制度在我们这届未能得到很好的改善，团学活动剥离出部门，社联活动工作组化导致我们部门的工作越来越少，我们很迷茫，组织部现在到底该做什么。分管**曾子浩带我们做社团活动预告、做发展茶话会，就是想通过我们部门来加强社联与社团的联系。定位在纽带、桥梁的作用。但在我看来，我们首先应做好最基本的工作，即作好社团、社联的人事变动记录。在社团更名、合并，负责人更换方面严格按制度走，并进行及时公示，通知其他部门做好相应工作。其次，要完善、总合好社联的各项规章制度，现在社联现行的制度与章程出入很大，甚至今年章程都没有上传至社团群，导致新任会长并不清楚社联的工作模式，工作出现混乱。最后是在社团的数量以及质量上，现在社团数已超过了100，而且还有上升的趋势，怎样控制社团数量、把握社团的质量，整合所有社团资源，打造全校知名社团，扶持有潜力社团是现在组织部应该考虑的。我们只有把根基打稳，才能更好地连接社团，发挥*台作用。
在组织部工作了两年，看到了很多，也想了很多。下面就谈一下我的想法：1.待成立社团资料审核不严格，对新成立的社团的帮助不大。对于新成立的社团，因为人才少、管理经验不足、对社联、社团工作模式不熟悉，导致在发展初期存在很大问题，像绿源农学社、slam球迷协会等新成立社团。我们在确保他们做好充分准备(人力、物力)的情况下予以成立，成立之后也要关心他们发展，积极同他们交流，提供帮助。例如通过风采展、团学活动提高他们在学校的`知名度，增加办活动经验。2.社团活动精品度，为提高社团办活动积极性，提高社团活动的质量。今年提出了社团承办校级活动的做法，即校级活动申请。但存在很多弊端，活动质量并未得到改善，校团委也撤销了给我们的这项优惠。那在这种形势下，我们又该如何去做?除了团学活动，我们是不是可以做个社团风采节活动立项，来扶持社团核心活动，扩大社团活动校园影响力。3.提供社团交流*台。今年社团面对面交流得到了初步实施，即社团发展茶话会，虽社团参与度并不高，但却提供了宝贵的经验。在今后的茶话会中，将试着采用专题交流会，分类型、分性质的展开交流。并将话语权交予社团人，邀请发展较好的社团负责人前来主讲。还可邀请外校社团过来交流。4.社团换届问题。今年做的社团负责人公开招聘，意义在于指导社团换届，但其实际作用并不大，且社团意见不一。考虑以后是否可采取育苗培训班，在社团换届期间，各个协会派出两到三名会长候选人来参加，我们将就社联各项制度，社团管理，活动经验，策划、总结等文案书写格式进行讲解，培训班结课后，我们将回馈给会长会员上课成绩，提供选拔意见。届时完成对换届信息的收集。
新学期开始了，社团的具体工作做如下安排：
一、社团部本学期的主要工作：
1、加强部门的思想建设与队伍建设
2、对各个社团加强交接、管理与整顿
3、继续开展社团活动
4、加强青年志愿者活动的开展
二、各项工作的具体措施：
(一)加强部门的思想建设与队伍建设
1、在新的学期，新生的到来无疑给我们带来新的血液。但同时我们也将遇到新的挑战，我部门将着重加强各成员的思想素质建设。通过*时的培训及考核，使部门所有的成员不仅具有较高的工作能力，同时也具有很高的思想素质，能在同学之间起到一个很好的模范带头作用。
2、社团部工作人员在重组后，将进行合理的分配工作，以监督并协助各个社团的各项工作的顺利进行，积极的为各个社团出谋划策，使得社团开展的活动能够更加成熟，在学校各项要求下组织丰富多彩的社团活动。
3、为营造良好的工作氛围、提高工作效率，社团部也将完善现有的内部工作人员的考核制度，做到各项工作责任到人。有利于提高其工作的积极性，督促各人员能高效率的完成本职工作。
(二)对各个社团加强交接、管理与整顿
1、大专部有几个社团负责人为××级大专学生，他们即将面临毕业实*，如果没有一个有责任，有能力并且熟悉其工作程序的人来接受管理，其社团将随时面临瘫痪，因此寻找新的.负责人迫在眉睫。新的负责人可以选择公开竞选，由原负责人培养一段时间方能接手工作。现各社团负责人也可以由自己选择并培养自己社团的接班人，但是必须经过上级考核方能确定。
2、为使我校的社团能够更好的服务于同学，丰富大家的大学生活，做到每个社团都发挥其作用，社团部将取缔名存实亡的社团。
3、针对学校教室紧张、场地有限的情况，我部门将与学校各方做好提前的沟通与协调。对社团活动所涉及用到的教室或场地做好提前部署，从而避免与教学发生冲突。
(三)继续开展社团活动
1、新生的加入，也为社团的发展注入新的血液。我部门将在新生军训结束后组织进行大规模的社团纳新工作。在各社团纳新的工作中，各社团负责人可在课后活动时间在篮球场进行现场招募，这样有利于广大同学能直接、有效的了解各社团的具体情况，也可以做现场咨询。我部门所有的工作人员也将积极帮助各个社团进行招募工作，争取纳新工作能够顺利有序的完成。
2、在今年12月的时候，社团部将组织社团展示活动。把学院各个社团一学期的成果展示给全院师生面前，如动漫展、书法展等。
3、社团部各个社团以各种方式积极配合学院各项活动：积极响应各项活动，各社团将以各种形式，扩大影响，号召同学积极参与，发挥社团的群众力量，为学院建设做更大的贡献。
4、社团部将对我院所有社团加强经费管理，做到详细清楚。
(四)加强青年志愿者活动的开展
1、为锻炼我院教育专业同学的各方能力，支援贫困地区的学生，我院青年志愿者团计划在本学期进行一次义务支教的活动。旨在让同学发扬艰苦奋斗的作风，为社会发展作出自己的贡献。
2、我院青年志愿者团将在本学期计划开展“爱心助成长”活动。此次活动是为了帮助那些贫困家庭的孩子做义务辅导，使他们更好的完成学业。而此项活动正在商讨与联系中。
三、内部建设
1、完善社团章程，在广泛征集社员意见建议和吸收其他高等院校社团章程优秀部分的基础上，根据我社的实际情况，经社团理事会修补后交团总支审阅，经团总支正式通过后，即在全社范围内贯彻执行。真正做到“大事讲原则，小事讲方法”。
2、完善社团日常考核制度、会议制度、社员档案制度、社团决策制度、社员意见建议反馈制度、社员活动档案制度、稿件存档及发表制度等，并形成书面文件。
3、完善机构设置，根据实际工作需要适当增加或调整部分部处的设置。并根据上学期的社员综合表现考评成绩，依据社团章程，对全体人员增减及骨干调配作出明确决定
4、征集社徽、社旗的原创设计样稿，并最终完成包括社员证、胸章在内的制作。
这学期学生社团在校团委的领导下，坚持着“服务同学，完善自我”这一宗旨，本着“数量社团―质量社团―精品社团”的发展轨迹，开展较多的服务活动，丰富了校园文化，服务社团带领8个学生社团围绕学校学风建设的工作中心，把学生社团工作与学校中心工作相结合，在繁荣我校校园文化.提高学校学生综合素质等方面发挥了不可替代的作用。
1.九月我们迎来了11届新生，社团纳新活动的顺利进行，给社团今后的发展注入了新的活力和激情，为广大学生,特别是11级新生，开启了大学生生活的第二课堂，为校园文化注入了强劲的生命力。
2.十月，为了给丰富11届新生的课余文化生活，社团组织了以班级为单位的朗诵比赛，热闹的场面，让参赛选手及观众过足了瘾。
3.十一月由书画社承办的城阳职专“共建和谐校园”书画比赛，展现了当代学生的文化魅力，作品也赢得了学校老师与同学们的好评。
4.十一月份由社团联羽毛球协会承办的羽毛球比赛，在参赛选手的一轮轮激战中，把新生的体育气质完全体现出来。
丰富了校园文化生活，培养了广大同学的探索精神，及锻炼同学们的思维创造能力，同时也提高了广大同学对化学学*的积极性，端正其学*态度，加强了学科建设，也给了爱好化学的同学提供一个展现自我.磨练自我的*台。使广大同学了解了更多的化工化学知识，更为将来参加全国化工.化学类大赛奠定了坚固的基石！
以下是社团联本学期的工作及活动概述整理：
1.在本学期我们为了不断优化社团联合会的内部机构设置，我们尽量完善了各项规章制度，加强了部门之间的合作，积极的探索科学高效管理模式，创新工作理念，改进了工作方式，提高了工作效率，开创学生社团联合会工作新局面。充实干部队伍，优化干部结构，加强对社联主要干部的选拔.管理.考评.约束和激励机制建设。同时也产生了第四届学生社团联合委员会。
2.不断加强社联内部成员的交流与沟通，减少重复性工作，提高工作效率。在本学期我们更加重视各项工作的计划性，并明确要求社团联合会干部应积极参与学生社团活动，主动与协会同学进行联系，增进感情，了解所需。
3.为了保证新的协会长和社团联合会委员选举产生后，能尽快进入角色，承担起各自的'工作职责，同时能进一步明确各个岗位的工作任务.工作职责.工作要求，有效的将工作顺利开展。并为了提高校社联的干部队伍素质，以及各方面的能力，以及培养良好的人格品质，从而增加大家对组织的责任感，社团联特举办了第一届社团干部培训班。
4.本学期社团联充分发挥作用，加强社团之间的横向联系，引导社团加强交流合作，相互学*，优势互补，共同提高；加大社联与社团之间.社团与社团之间的强强联合，整合资源的力度，携手举办了几次交流会。在此基础上，社团联主动与各兄弟校校社联.社团的交流与合作，积极创造和提供我校社团与外校社团交流合作的机会，引导和调控学生社团有目的讲方法地寻求社会资源的帮助。
20xx是丰收的一年，社团在本学期中取得了一定的成绩，这是值得肯定的，当然工作当中也存在许多的不足之处，因此我们将在来年的工作中继续发挥优势，完善体制；发现问题，解决问题。我们相信在校团委的领导下，我们将从完善自身内部建设入手，与时俱进，不断革新，完善团联社团机构制度，规范社团管理，强化社团干部素质，推进团联社团全面发展，不断开创我校社团发展新局面。
在过去x个月中，通过社团中各位的辛勤与付出中，与大家共同快乐地度过x年的时间，工作的点点滴滴时时在眼，回眸望过去的一幕幕，在不知不觉中充实自己大学生活。
在系xx表演工作时候，社团部和其他部门协助合作顺利开展工作。在学校举办运动会中，我们社团部主要负责提供钉鞋服务给同学们，还有每月的献血活动时候我们部门负责提供献血者填写表格工作等。工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能更好地服务同学。在过的时间里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己水*和经验不足还存在着一定的问题还必须地努力争取更好。
总之，因为有这样一个团队，使我大学里不断的展示自我，提升自我，团结，和谐默契在这个学期的工作中，主要将工作重点放在了社团发展及社团活动的`开展两方面上。在这学期我部组织了各社团常务会长对大学生举办的活动进行了观摩学*，增加了各社团负责人之间的交流，使各社团之间互相学*，互相借鉴。在活动的审批上我部在坚持各社团的社团宗旨下，对各社团活动进行了修改、审批，现将社团发展情况与我部工作情况简介。
一、各社团整体凝聚力与上一年相比有了很大的提高，各社团负责人在任务分配，人员调动上都有了很大的改进，各部门协调合作，从而使得各社团成员积极性很高。
二、为了丰富广大学生的校园生活，各社团举办了丰富的社团活动，得到广大学生的好评，也得到了院领导的肯定，同时也提高了各社团在全校的影响力。
三、各社团都明确了自己的发展方向，有理论研究的，有做学术的，有做公益的，有做环保的等等。各社团也积极与学生会各部门共建，或与其他院系社团合作等等。
新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度;要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好，顺利开展第六届社团文化艺术节各项活动，将我校的学生团体工作再上一个新台阶。
一、工作思想
以***理论为指导，学*《文选》重要精神，本着更好的为同学服务的态度，将常规工作与评建工作相融合，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，完善部门的工作制度，更好地发挥团体部的作用，协助团委、学生会谱写出辉煌的工作乐章。
二、工作宗旨
团体部会以“和谐、热情、求实、拓新”为工作理念，积极引导、服务、协调、监督和考核全校学生社团，组织学生社团广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。
三、工作主题
在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员爱好为目标，以保证广大会员权益为目的.，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设;加强学生社团的监管力度，对校级大型社团活动给予大力支持;进步完善学生社团管理制度，维护学生社团
成员的合法权益，为评估做出最大努力。
四、重点工作
(一)招收干事
(二)社团开学注册
(三)社团招收新会员
(四)社团管理层转轨工作
(五)社团文化艺术节
(六)各种电子版、纸制档案的收取，整理。
(七)抓紧各个系院学生团体部的职能，为成立社团联合会打好基础。
五、具体工作
第一、二周
完成各个社团开学注册工作，张贴海报公式，并注明具体招收社员时间(第四周内)，同时完成本部门干事招收工作，并分配各个任务。
第三、四周
完成所有社团新社员招收工作，完成所有社团管理层转轨工作，确定新社团负责人并做好相关通讯录，确定社团文化艺术节总方案并将子方案全部收齐;举办社团文化艺术节开幕暨社团巡展。
第五、六周
监督审查各个社团的活动。
第七、八、九周
做好学生团体发展论坛预备工作，第九周论坛正式开始。
第十、十一、十二周
做好社团文化艺术节当中的每一个环节。在第十二周搞好闭幕式。
第十三、十四周
做好社团文化艺术节的总结工作。
第十五、十六周
做好本学期收尾工作，各个社团的学期总结，部门的总结。
六、部门工作分配
根据团委、学生会本学期的工作要求，我部现设立五个小组分配如下：
1、部长、副部长：做好*时的日常监督管理;组织、策划各类学生团体活动以及协助各个社团活动的开展;学期末对干事和社团做最后的评定。
2、办公室：做好档案、资料及日常文件的分类整理工作;更新社团工作人员的联系方式，以保信息畅通。
3、秘书组：以积极的态度、坚韧的毅力、务实的作风，完成对新干部的培训，引导新干部思想工作，使其更好的投入到工作中;做好历史档案的整理及存档;做好每次例会的考评;作好每一次的会议记录;协助办公室做好各社团资料的整理存档。
4、活动、策划组：做好日常工作的同时并协助部长做好部门内部各种活动策划;审核各种社团上交的文件;完成“校园社团新秀汇演”的活动策划书;上交**团进行修正、审批;进行招新的面试。
5、宣传组：做好对各个社团的海报通知;更新新的社团社长通讯录。
部门人员分配如下：
1、部长、副部长：袁艺璐董博于凯
负责人：袁艺璐
2、办公室：周忠庆龚洁珍王业娅
负责人：周忠庆
3、秘书组：杨庆凤明月郑巧玲梁延昌孙希才
负责人：孙希才
4、活动、策划组：张*张娜黄琴宋丹丹石建英
邹娇鲁黎张慎凯谯乾波
负责人：张*
5、宣传组：曾珍陈娅黄小华邓丽君
负责人：曾珍
以上就是我这学期的工作骨干，我认为有了骨干是一切的基础，有一个清晰的骨干就会有将来繁茂的枝叶，我们团体部是有信心做到让老师、让同学，让所有人看到一个有活力、有生气的部门，我们会尽自己的最大可能让大家展示自己的才能，让大家的大学生活过得开心快乐，为本科评估做出我们最大的努力。
一、前言
新的学年开始，新年新气象，作为计算机学院团总支学生分会的一份子，我们也要以全新的状态来对待今年的工作。社团部也需要对新的一年的工作有新的规划。学生社团是高校校园文化的重要载体，是大学生共同的舞台。为使我院社团在新的一年里有更新的.发展，社团部需加大社团管理，使社团步入制度化和规范化后有更好的社团活动展现给大家,对我们社团部成员也同样是机遇和挑战。
社团部成员：
部长：
副部长：
干事：
二、工作计划
我院属于学团联的共有七个社团：F6轮滑协会、港湾创业协会、Magic window英语协会、疯狂英语协会、CTC协会、经纬传媒协会、蓝轩摄影协会。
我院于20__年下学期成立了我院自己的社团：ACM协会。
1、社团工作计划
社团部应先配合好各社团的社团活动，以下是各社团的活动安排：
a、F6轮滑协会：每周三次轮滑教学活动(周二、周五、周六)。
每月一次大型活动，如：柳叶湖之行、刷街诗墙、刷街火车站。
b、港湾创业协会：向相关老师学*创业知识，组织创业教学。
组织团体活动、爱心活动。
c、Magic window英语协会：白马湖晨读(每周六、日)。
英语角活动(每周二晚四食堂三楼)。
每周五晚组织社团成员活动。
d、疯狂英语协会：英语教学活动(名人说、疯狂练、大家说、才艺秀、模仿秀)。
周一至周五、下午6:10-6:40、T3 C604。
e、CTC协会：开展计算机方面知识讲座。
兴华社作为新成立的社团将在团委与社联的领导下严格遵守各项规章制度，积极开展活动。兴华社将秉承“关注国家命运，强健自我思想，以振兴中华为己任”的社团宗旨,牢记“强健思想，兴我中华”的社训，努力实现“以星星之火，燎兴国之原”的发展目标，为丰富校园文化，弘扬爱国精神，创建和谐校园竭尽全力。
我们在接下来的'一学年里工作重点主要有以下几个方面：
1、坚持以团队建设和文化建设为中心。
一个社团要想成为一个优秀的社团，必须要有一个优秀的团队。社团刚刚成立，各个部门的负责人不太熟悉，因此我们将积极创造机会，加强相互沟通与磨合，相互间的交流合作，形成默契。只有团结一致，才能高效高质地搞好我们的社团。
一个社团要想成为一个能长期发展并逐渐壮大的社团，就必须要有自己的社团文化和内涵。社团文化建设不是一朝一夕就能完成的，而是靠社团内部长期的人文积淀形成的。社团文化建设将从社团成立一开始就抓起，并且坚持不懈。社团文化建设的效果虽不能立竿见影，但持之以恒，必然为社团带来极大的利益。
2、以“立足西电”为现阶段主要目标。
社团刚刚成立，需先立足于校园，扩大在学校的影响。不求大只求强，不求急成只求稳步向前;站稳脚跟方能起步,丰满翅膀方能飞翔。
3、每月每周活动主题化，品牌化。
主题的确立，有利于我们更好地集中利用资源，也有利于活动开展，同时也能在宣传上形成一定的规模效应。集中优势，集中力量，打造品牌活动，方能扩大影响。
4、强化组织机构。
促进各部门的交流沟通，明确各部门职责，活动以某一个部门为主体，其他部门协作配合，加强团结意识，避免貌合神离。同时，加强组织纪律，严格按照社团章程、社团计划、社团纪律开展活动。
5、加强与其他组织的合作与交流。
在有机会或必要的情况下，联络其他我校或外校社团开展活动，将我社社团宗旨发扬光大，同时共同创造社团文化的大繁荣。
6、做好宣传工作。
一个社团的做强做大，很大一部分是建立在有效的宣传上的。我们始终重视宣传工作，将积极开展宣传活动，宣传形式从贴海报、发传单，组织人员参加户外活动、社刊等不一而足，全方位的为大家展现我社团的风采。
创新的能力有一部分是来自于不断发问的能力和坚持不懈的精神;创新能力在一定的知识积累的基础上，可以训练出来、启发出来，甚至可以“逼出来”;创新最关键的条件是要**自己。因为一切创造力都根源于人的潜在能力的发挥，我们学设计的当然少不了这个了。
这个过程大家都严格遵守纪律，，密切配合，加强沟通，相互尊重，相互理解，是整个活动恰为融洽，大家为了使我院协会创造新的辉煌，在纵向上敢于超越，开创新的高度;在横向上永争第一，力争上游，都积极踊跃的表达了各自的想法。活动后又与主讲老师进行交流，营造了一种良好的交流氛围。主讲老师用通俗晓畅的语言，深入浅出地为我们讲解和阐述了艺术创意的相关知识即：设计什么，怎么设计，设计的关键要领。因而归根结底创新是中心要求，更是实现渝中新突破的需要。形象生动的讲课，主题鲜明、丰富、结构严谨，大家当然听得非常投入，并且都表示今后要好好学，更重要的是怎么运用到实践当中去。
当然我们通过这次讲座收获了很多，讲座之后大家都还写了一些心得体会，很多人都说：通过讲座，自己对知识的理解程度加深了;知道怎么将一个设计做的能有吸引力。我们每次都会将这些心得体会汇总和收集，将她们作为我们自己会员们的一个好的想法大汇总*台，这样我们都能取得进步。她们也很高兴参加如此精彩的讲座。这令我们非常欣慰。当然我们也会把我们所收获的'运用到具体的时间当中去，这样才能做到事半功倍。
本次活动的顺利开展离不开前期的准备，活动中的应变，会员们的热情和分工明确与否。集思广益，一个篱笆三个桩，本次活动的展开汲取了很多的想法，社团是大家的，好的决议是大家的智慧成果。在以后的活动中我们会严守每一关，发扬我们协会的优良作风，在活动中不断创新，不断提高，不断完善，创造有自我特色自我风格的新型活动，打造我们的品牌活动，打造学院的个性协会。
我们相信，通过我们所有人的不断努力，我们协会在今后的学*实践过程中一定能树立自己创意品牌。
一、社团宗旨
丰富学生校园生活，为学生创造锻炼成长的舞台，建设和谐健康的校园文化。增强同学们的身体素质，锻炼同学们的意志，团结其他同学增强彼此之间的联系，培养
各班级同学的感情，为同学们提供一个展示自己的*台，陶冶学生的情操。为对篮球感兴趣
的同学们提供锻炼，学*，展示自我的舞台。
二、机构设置
主长：王修庄
全面领导篮球俱乐部社团教育创建工作。辅导教师：杨卫*
指导篮球俱乐部社团的训练比赛工作，负责日常训练和制定训练计划，安排各项活动。成员：六年级刘占奎杨静威
郭开放
五年级杨奕
申鹏威
王留洋
四年级刘威豪刘胜举
齐金灿
三、日常管理
随着素质教育的不断深入，我校加大素质教育力度，加强篮球社团的管理，目前篮球活动已经成为我校的特色项目。
（1）竞赛管理
每年都要让篮球社团中的优秀成员参加县组织的晨光杯中小学生篮球赛，在赛前对社团中的成员进行为一个月的严格训练，选拔出最优秀的成员参加
比赛，时间安排下午（3�s30――4�s30），有两位老师指导训练，最后让这些成员在比赛中赛出成绩，为学校增光添彩。
（2）*时活动管理
每星期活动二次次，分别是星期二、星期四。具体时间为课外文体活动时间（4：00―4:50），
在活动时具体有杨卫*老师负责活动内容，还有辅导教师协助管理。
四、主要活动
每年我校篮球社团组织的活动有三大内容：1.每一学年举办一次篮球节，有班级之间的三对三篮球比赛，和趣味篮球比赛，通过活动提高学生的篮球的技术水*。2.篮球黑板报比赛，每班出一期有关篮球的黑板报进行评比，通过黑板报让学生了解篮球的基本知识。3.师生篮球比赛，通过比赛增进师生的感情，提高球技。篮球社的`成立也得到了家长和社会人士普遍的认可，学生通过活动和比赛的锻炼，使学生找到了能充分发挥其潜能�p磨练其意志�p培养其能力的崭新天地。
四、成果及影响
在本学期的后半时间里，我主要是组织学生进行三对三或是五对五的教学比赛，让学将本学期所学的篮球基本技术运用到实践中。在实践中找到不足，并提高自己。
——篮球社团工作总结范文10份
学校学生社团活动是在规定的时间内组织学生参加丰富多彩的社团活动，激发学*兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康，全面发展。社团活动是学校课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施、推进素质教育的一个重要体现。社团活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。
在上学期学*的基础上，本学期篮球社进一步细化社团活动。首先，本学期一开始就制定周密的活动计划，让活动有章可寻。本学期学期的前半段时间，主要是复*学生学*运球和运球跑三步篮的技术动作，学*了传接球与防守技术。同时为了配合学校女子篮球队参加市比赛，社团的男同学协助女篮训练，相互鼓励共同进步。
本学期社员们对篮球的认识有了改变，通过一学期的了解和老师的细心指导，大多数同学都能了解到有关篮球的知识，并改变了以往对篮球的认识，开始自觉运用篮球来锻炼身体，同时掌握了篮球基本技巧，提高了自身的耐力，协调等能力。通过篮球比赛，积累了经验。在合作学*中，氛围融洽，相互之间的协作意识得到加强。
以篮球社团女生为主力的校女子篮球队，在男生的带领下，技术和战术的能力有了很大的提高，希望我们篮球社团在接下来的时间里进一步努力，中华中专社团的活动添砖加瓦，展现新时代职校生的风采。
本学期我主要是负责篮球社团的教学。我根据中学生的身体特点和我校场地以及我校学生篮球的技术特点，安排了以掌握基本篮球技术为主的教学内容。本学期前半段时间，主要是让学生学*原地运球、行进间运球、传接球、和运球跑三步篮、攻防练*的技术动作，使学生对篮球有个初步的了解，培养他们对篮球运动的兴趣。
每个人都有自己的任务，但从全局考虑，每位队员还应完成以下四个方面的使命： 随时注意接球，完成区域战术衔接。 随时注意传球，传给机会最好的队友完成进攻或防守进攻。 随时准备进攻，进会稍纵即逝，要抓住机会完成任务。 随时准备为队友创造良好的机会，充分发挥集体的力量，利用突分、掩护、策应的基础配合，打开局面或扩大战果。
除此之外，防守技术也是最重要的，他们篮球运动水*较低，在比赛中往往注重进攻忽视了防守的重要性。我加强了这方面的训练，在训练中我强调的是对位联防、半场人盯人防守，注意协防和站位。多数情况下无球队员的移动是构成进攻配合的主要威胁，在训练中我先教队员防守无球队员，重点是防守中位置的选择和移动。通过讲解、示范使学生建立正确的防守概念。防守练*可以先在消极对抗情况下练*，再进行积极对抗情况下练*。加强防守步法的训练。及时纠正错误的.动作。我要求队员提高防守的主动性和攻击性，有效地制止对手进攻的威胁。在训练中我通常采用的是二防三、一防二、二攻一、
三攻二的攻防练*，要求防守队员积极跑动*球紧，远球松，人、球兼顾，控制对手接球。提醒队员随时都要保证正确的防守位置，自己的防守对象要负责防好。对于攻防练*中经常出现的侵人犯规、带球走和非法运球违例随时强化，使理论和实际有机结合起来，使学生更好的理解、掌握和运用所学的技、战术，保证训练和比赛的质量。 进行体能强化训练，增加体能储备。我校学生体质较差，在训练中尤其让人担忧，无法完成训练计划，而篮球比赛是一项身体对抗性强、运动强度极大的项目，它需要运动员在比赛中有充足的体力来完成教练在赛前布置的技、战术任务。现在篮球的发展方向是"高、快、准"。中学生也不例外，只有体力跟上比赛的要求，在比赛中我们才有可能取得主动。在训练中我严格要求队员克服体力上的极限，每次训练课后，还要进行长跑练*，进行体能储备；提高速度、耐力、灵敏等素质，锻炼他们顽强的比赛作风。通过练*使队员们的比赛作风、精神面貌、比赛意识在比赛中得到体现。
队员在本学期的训练中技术有了很大的提高，个人技术、身体素质有了明显的提高，相互之间的配合逐渐有了默契。但在比赛中身体对抗性不强、心理素质还需要很大的提高，在下一期的篮球训练中，必须加大力度，主要以提高力量、速度、耐力等身体素质为主，培养学生的积极性，进一步提高技战术水*.
20XX——20XX学年度上半学期的工作接*尾声，是篮球协会发展的第七年，这个茁壮成长的协会在本学期举办了不少的活动，本着服务大众的出发点，为丰富大学生的课外生活，继续发挥着自己独特的力量。
十月份，我协会响应了学院的招新工作，招入了一批xx届的新干事，为学院培养优秀裁判员，和记录台的工作人员走出了重要的一步。并集中篮球爱好者训练，传授经验，争强球技。同时并着手培养新的一批新的协会干部，让他们尽快适应篮球协会的管理模式。
十一月份，我协会协助各系举办了“新生杯”篮球赛，赛场上有我们培养出来的裁判员，赛场边有我们培养出来的记录人员。为本次联赛的顺利进行我们篮球协会奉献着自己应用的力量。
十二月份，我协会举办了学院“第九届三人篮球赛”。成员在参加各种活动的过程中都不同程度地提高了自身修养、增强了个人素质、锻炼了自我能力，努力服务于同学，实现了自身的价值，其体现为：工作时间常与成员的上课时间起冲突，占用私人时间的事情也是屡见不鲜。但是在各场赛事中都能看到成员们忙碌的身影：运送器材，布置、打扫会场，组织纪律，每个人都任劳任怨，冲在前面。
一月份，召开了全协会的总结大会，回顾一学期的工作的得与失，总结经验，部署明年的工作安排，为本学年的工作起承上启下的重要作用。
在下学期，我们篮球协会也配合学校开展篮球系赛，在各系的比赛中派出最专业的裁判和最好的记录员来支持比赛，使得系赛顺利进行。做好后勤工作，给各个比赛场地挂上新篮网，为下雨积水的球场扫水等。
这学期里，篮球协会的工作得到了院团委、社联和同学们的支持和帮助，各种活动都顺利完成，但还是有很多美中不足的地方，相信在未来的工作中，我们篮球协会会总结经验，更好地发展，争取在下学期重夺优秀社团。
本学期我主要是负责同学篮球社团的教学。本学期同学报名参加篮球社团课程非常踊跃，表现出了很高的积极性。
本学期我根据学生的身体特点安排了以掌握基本篮球技术为主的教学内容。本学期前半段时间，主要是让学生学*胸前传接球，行进间传接球，原地运球，行进间运球，三步篮等技术动作，使学生对篮球有个初步的了解，培养他们对篮球运动的兴趣。在从事这部分教学的时候，我没有按部就班的让学生一遍一遍的重复练*，而是在讲授完基本动作要领，学生熟悉后通过各种游戏活动提高学生的篮球技能。社团活动是以培养学生的兴趣为主教学目的的，那么对于小学生来说，尤其是这些第一次接触篮球运动的女同学来说尤为重要。男生喜欢打对抗赛。游戏是最能激发他们兴趣的手段，所以将教学内容置于游戏中寓教于乐，很好的达到了教学目的。
在掌握了基本的运球及跑篮技术之后，我又进一步提高了教学难度，由一个人的活动变为两个人互相配合才能完成的练*原地传球及行进间传球。现在的孩子基本是独生子女，他们个人活动能力都很强，但是需要两个人或是多个人配合进行活动时，他们又表现得明显不如一个人。所以通过让学生学*两个人或是多个人的传球技术，就是培养学生的合作精神。一个人的力量是微不足道的，一个要想在社会取得成功和成就，就需要与人合作，需要得到他人的帮助，孤军奋战，难成大业；现代社会竞争日趋激励，努力培养竞争意识和能力有助于学生走出学校，走向社会能很好的适应社会。
在本学期的`后半时间里，我主要是组织学生进行三对三或是五对五的教学比赛，让学生将本学期所学的篮球基本技术运用到实践中。在实践中找到不足，并提高自己。打起比赛来他们的积极性及作风非常出色。虽然比赛中还存在着很多走步的现象；虽然他们很长时间也投不进去一个球；虽然他们没有什么娴熟的配合，但是他们战胜了自己，他们在进步，他们体验到了篮球带给自己的快乐。
本学期篮球校本课程存在不足的方是，低年级学生由于力量的不足投篮比较困难，积极性不是很高。由于人比较多，场地少，学生练*的次数不是很多，没有达到预想的效果。
回顾一个学期校本课程的教学，有收获、也有不足，我将不断努力学*、总结、提高，争取在新的学期里使我的校本课程教学更一层楼。
学校学生社团活动是在规定的时间内组织学生参加丰富多彩的社团活动，，激发学*兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康，全面发展。社团活动是学校课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施、推进素质教育的一个重要体现。社团活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。
在上学期学*的基础上，本学期篮球社进一步细化社团活动。首先，本学期一开始就制定周密的活动计划，让活动有章可寻。本学期学期的前半段时间，主要是复*学生学*运球和运球跑三步篮的技术动作，学*了传接球与防守技术。同时为了配合学校女子篮球队参加市比赛，社团的男同学协助女篮训练，相互鼓励共同进步。
本学期社员们对篮球的认识有了改变，通过一学期的`了解和老师的细心指导，大多数同学都能了解到有关篮球的知识，并改变了以往对篮球的认识,开始自觉运用篮球来锻炼身体，同时掌握了篮球基本技巧，提高了自身的耐力，协调等能力。通过篮球比赛，积累了经验。在合作学*中，氛围融洽，相互之间的协作意识得到加强。
以篮球社团女生为主力的校女子篮球队，在男生的带领下，技术和战术的能力有了很大的提高，希望我们篮球社团在接下来的时间里进一步努力，中华中专社团的活动添砖加瓦，展现新时代职校生的风采。
从x月至x月。我社举办了xx年“友谊杯”篮球联赛。在社团负责人的精心安排和指导下，在篮球球队长和广大社员的共同努力下，这次篮球联赛取得圆满成功。比赛过程中，社团负责人、队长及广大社员积极配合，团结一致，按时按量地完成了各项任务。我社参赛选手在比赛过程中，奋力拼搏，取得了比较好的成绩，为我社争得了荣誉。社团内各社员加油鼓劲，充分体现了我社社员的团队意识。
一、比赛基本过程
(1)男子篮球联赛采用淘汰制，分四轮，第一轮采用抽签对决：球谊协会VS英语协会 书法协会VS CAD 棋艺社、记者团VS生物宣传协会 演讲口才协会VS 音乐城堡职业发展协会VS戏剧曲艺社 吉他协会VS 青年志愿者协会轮滑风行社VS畜牧联盟 阳光书友协会VS双结棍协会**护卫VS心理健康协会、春晖文学社
(2)第二轮采用最高分对最低分对决： 球谊协会VS记者团 书法协会VS演讲与口才协会 职业发展协会VS双结棍协会 **护卫队 VS 青年志愿者协会 畜牧联盟VS阳光书友协会
(3)第三轮采用最高分对最低分对决： 球谊协会VS青年志愿者协会 书法协会VS职业发展协会 畜牧联盟VS**护卫队
(4)冠军赛： 球谊协会VS畜牧联盟 畜牧联盟VS书法协会 书法协会VS球谊协会
二、取得的初步成效
(1)考验了各社员与负责人的团结协作能力。
(2)给我社参赛选手一个展现自我水*的*台，各社员也收获了很多。
(3)培育了一批公正公*的裁判。
三、存在的问题和下一步打算虽然说这次男篮联赛取得了圆满成功，但其中却存在着许多问题，主要表现在五个方面：一、是比赛前准备工作的效率还有待提高。
二、少数干部，对社团内活动积极性不高，经常不到场。
三、本社员积极性不高。
四、在比赛过程，我社社员对本社参赛选手进行加油鼓劲，而对其他参赛选手不理不睬。
为此，在下一步工作中，我们要从五个方面继续努力。
一、在今后的训练中，加强配合方面的练*。
二、在以后的`活动中，各社员要积极配合，团结一致，提高工作效率。
三、对经常缺*的干部，进行思想教育，望其今后能积极配合。
四、加强对社员的管理工作。
五、对广大社员进行思想教育，希望大家在今后的活动中，能显得更加大度和更加绅士化。综上所述，我们认为这次“友谊杯”篮球联赛举办的很成功。各项工作扎实到位，赛场次序井然。充分体现了我社社员团结一致，认真负责的一面。
一、 社团宗旨
丰富学生校园生活，为学生创造锻炼成长的舞台，建设和谐健康的校园文化。 增强同学们的身体素质，锻炼同学们的意志，团结其他同学增强彼此之间的联系，培养
各班级同学的感情，为同学们提供一个展示自己的*台，陶冶学生的情操。为对篮球感兴趣
的同学们提供锻炼，学*，展示自我的舞台。
二、机构设置
主长：王修庄
全面领导篮球俱乐部社团教育创建工作。 辅导教师：杨卫*
指导篮球俱乐部社团的训练比赛工作，负责日常训练和制定训练计划，安排各项活动。成员：六年级 刘占奎杨静威
张迪
郭开放
五年级 杨奕
申鹏威
王留洋
四年级 刘威豪刘胜举
齐金灿
三、日常管理
随着素质教育的不断深入，我校加大素质教育力度，加强篮球 社团的管理，目前篮球活动已经成为我校的特色项目。
（1）竞赛管理
每年都要让篮球社团中的优秀成员参加县组织的晨光杯中小学 生篮球赛，在赛前对社团中的成员进行为一个月的严格训练，选拔出最优秀的成员参加
比赛，时间安排下午（3�s30――4�s30），有两位 老师指导训练，最后让这些成员在比赛中赛出成绩，为学校增光添彩。
（2）*时活动管理
每星期活动二次次，分别是星期二、星期四。具体时间为课外文体活动时间（4：00―4:50），
在活动时具体有 杨卫* 老师负责活动内容，还有辅导教师协助管理。
四、主要活动
每年我校篮球社团组织的'活动有三大内容：1.每一学年举办一次篮球节，有班级之间的三对三篮球比赛，和趣味篮球比赛，通过活动提高学生的篮球的技术水*。2.篮球黑板报比赛，每班出一期有关篮球的黑板报进行评比，通过黑板报让学生了解篮球的基本知识。3.师生篮球比赛，通过比赛增进师生的感情，提高球技。篮球社的成立也得到了家长和社会人士普遍的认可，学生通过活动和比赛的锻炼，使 学生找到了能充分发挥其潜能�p磨练其意志�p培养其能力的崭新天地。
四、成果及影响
在本学期的后半时间里，我主要是组织学生进行三对三或是五对五的教学比赛，让学将本学期所学的篮球基本技术运用到实践中。在实践中找到不足，并提高自己。
本学期我带的篮球社团虽然比较顺利的`完成了教学工作，但由于我的经验不足还是存在许多有待改进的地方，总结如下。
好的方面：通过本学期社团活动，我教的学生大部分学生逐渐对篮球这项运动产生浓烈的兴趣，这一点是令我很欣喜的地方。学生在社团活动过程中乐于参与篮球技术的练*以及篮球游戏与比赛。学生在参加篮球社团后技术动作得到明显的进步，例如在没进行篮球社团前有的学生不会篮球的三步上篮，通过学*很多学生从不会到会更有的学生三步上篮技术已经很不错了。
不好的方面：我教的学生中有男有女，从整体技术上说男生的篮球技术水*明显高于女生，因此在教学过程中存在教学差异性。有的技术动作女生还没学会男生已经基本全部学会，从而在教学进度上带来了困难。在进行了几节课的教学后，我将男女生分开练*，学*不同的内容，用适合的内容去教学。在教学过程中开始的时候我还是比较零乱的，后面逐渐好转，但是在以后的课中对于组织方面还是要进行加强管理。
通过本学期的篮球社团活动我觉得培养学生的兴趣很重要，只要学生喜欢去打篮球，孩子的技术水*就会得到长远的发展。当学生对篮球感兴趣时，学生就不仅仅是在社团活动中去打篮球，学生还会利用课间、假期去打篮球，更有可能成为学生终身的爱好。
本学期的社团活动已经结束，我希望下学期我还有机会去教篮球社团。如果下学期还是我去带篮球社团，我将制定更加详细的社团计划，使我的学生愿意参与到篮球活动当中来，并且通过学*能够更好的使学生的技术水*得到提高从而为下学期进行的区内篮球比赛培养人才。
一、指导思想
篮球社团本着学生自愿参加，以学生自主参与为主，以体验性学*实践活动为主要特征的新型课程。根据学校的统一安排，培养学生的兴趣特长，创新思维*惯和实践能力，培养学生分析和解决问题的能力以及团结协作的精神，以球育德，以球益智，以球炼志，以球养性，全面提高学生素质，具有十分重要的'意义。
二、情况分析
本课程开发充分注重主体性、合作性、选择性、开放性、特色性和创造性，经过调查、分析，参加乒乓球社团的7名学生（六年级有5名，五年级有2名），对篮球运动兴趣浓厚，而且积极性比较高。
三、安全教育
篮球社团活动要注意培养学生的安全意识，每节课上课的前三分钟要坚持对学生安全教育，教育学生在训练、比赛中相互尊重，发生纠纷、出现问题要找老师解决，要做好准备活动，防止运动性的受伤。
另外，因为篮球场位于学校外面，距离公路较*，要特别注意学生因失误将球弄出界外跑上公路。当球意外跑到公路上时，要先站住在操场上观察有没有过往车辆，如果没有车辆再到公路上去捡球，如果有车辆要等车辆经过后再去捡球。
这学期，在领导的大力支持、老师的配合和学生的积极参与下，我校的体育兴趣小组活动顺利开展。首先，我们的导师都有同样的想法，积极参与教学改革，认真学*业务。每个人都有很高的责任感和很强的敬业精神，工作可靠，能力强。
其次，在开展体育兴趣小组活动时，要根据学期初的教学大纲制定科学实用的教学计划。因材施教，因人制宜，科学培养团队成员，在原有基础上提高学生技能。另外，我们除了坚持正常训练时间外，有时候也会牺牲个人假期。为了更好地培养学生，我们和学生一起到达学校，成为学生的亲密朋友，树立他们的信心，鼓励他们勇敢、坚强、不怕吃苦和疲劳，努力工作，培养他们团结合作的集体精神。同时，我们也仔细观察学生的一举一动，及时发现他们的异常现象，帮助他们解决生活和学*中的实际困难。由于我们的老师带头培训，培训效果立竿见影，效果显著。此外，我们还成功举办了校长跑步运动会。
一份汗水，一份收获。本期我们带领的队员克服重重困难，在全镇举行的小篮球和冬季长跑比赛中取得优异成绩。四名长跑运动员中的两名代表镇上参加了县冬季长跑比赛，并送了一批年轻运动员到县体校。
总之，在今后的工作中，我们一定要再接再厉，
一学期又过去了。这学期，我们体育课课外兴趣小组在周四下午进行了第四节课的活动。体育课外兴趣小组活动给学生带来了快乐和喜悦，学生让我们在活动中看到了他们的另一面。这学期的活动总结如下：
一，学生情况分析
学生天真活泼好动，喜欢课外兴趣小组活动。要利用体育课课外兴趣小组活动的有利时机，为学生的身心发展打下良好的基础。通过体育课课外兴趣小组活动，学生可以锻炼体力，发展智力，提高文化素质，促进个性发展，培养良好的品德，培养美好的情操。
二、任务的完成
这学期的课外体育兴趣小组活动组织得很好，效果很好。严格按照学期初制定的计划，及早开始，积极规划，固定课外体育兴趣小组活动的时间、地点和人员，保证活动的稳定性。另外，活动全面具体，教师提前备课，活动扎实有效。团队成员迅速掌握活动内容，每次都取得良好的效果。学生不仅掌握了更多的`知识，而且思维能力和实践能力也大大提高，自学能力也有所发展。
二、主要经验和体会
1.内容多样化。这学期主要以任务完成为主，还有小组活动和老师讲解。任务完成型可以促进学生探索问题的能力，集体活动型可以集中整组学生的智慧，使问题解决更加灵活全面。
2.针对性教育。应该根据每个学生的特点和专业分配不同的学*任务。发挥他们的长处，弥补他们的短处。教师要分类指导，指定不同的目标，实施不同的教育。
四、存在的问题及改进方法
有时候活动缺乏目的性，学生不懂得学*。今后要制定具体明确的目标，严格要求和管理学生，形成正规的管理模式，制定良好的纪律来规范学生，让学生学到东西。
21世纪需要高素质的人才。所以我会继续优先提高学生素质。它为培养学生的体育活动能力提供了一个更好的园地。
——武术社团工作总结范文10份
一、重新成立兴宁市武术协会
1、在市体育局、民政局的关心支持下，由发起人张伟林、罗晋标、彭茂活、宋照峰、郑利东、张琼华、罗萍、陈东*、刘志添等同志的共同努力，起草了兴宁市武术协会章程，积极酬备启动资金叁万余元，发动社会各界武术爱好人士自愿加入本社团的会员有50人，社团会址设在兴宁市台兴街69号。经过三个多月的充分准备，经请示主管部门市体育局领导同意，于20xx年4月18日在体育局会议厅举行了新一届兴宁市武术协会领导班子选举大会，参加会议的体育局领导有温建文局长、石志浩副局长、群体股朱信国股长。首先大会表决通过兴宁市武术协会章程；表决产生了新一届会长、副会长、秘书长、副秘书长及委员；推荐、表决通过协会名誉会长和顾问。体育局主要领导为会长颁发了会长任职证书。
2、本社团积极向兴宁市民政局社团主管部门申请登记注册名称为兴宁市武术协会，简称兴宁武协。在办理业务过程中，得到了民政局社团登记管理机关领导的具体指导和帮助，20xx年7月，经民政局社团登记管理机关核准通过，兴宁武协正式成为了合法的社团组织。
二、建章立制，健全和完善各培训组织机构
武术协会是依据《武术协会章程》成立的群众社团组织，我们依照新的武协《章程》的规定，结合各自的实际，下大气力，认真帮助做好各训练场馆的建章立制，健立、健全和完善规章制度，确保安全，管理有序。使我们的管理工作逐步走向科学化、规范化的轨道，逐步建立起完整的管理体系。
下设办公室、组织部、宣传部、财务部、培训部、五个基本部门。
会长：协调管理本社团所有部门的各项日常事务；组织开展重要的社团活动；提出社团的合理的发展路线；对社团协会班子成员的任免提出建议；审批和宣读本协会的各项重要决议。
副会长：协助会长管理协会的各项工作和日常事务，积极提出活动建议，工作设想。
办公室：负责办公室的日常事务。包括办公室各种资料的收集、存档、管理；办公室的布置、卫生、办公室值班的出勤情况；
一般性会议的通知、会议记录；接待工作等。
组织部：负责协会的日常活动管理，及提出并策划组织非日常性活动。日常活动包括：外部活动（联动）联系情况；非日常活动包括，每半年组织一至二次中小型活动；每年组织一次大型活动（拟定每年8月8日配合体育局搞好全国全民健身日启动仪式活动进行大型武术表演）；包括活动的策划、人员的联络、活动的具体组织安排等。
宣传部：全面负责协会的宣传工作。抓好武术宣传，武术既有健身、防身功能，又是体育竞赛项目，要利用广播、电视、报刊、召开联谊会、研讨会、座谈会等有效宣传手段，通过多种形式全方位地开展宣传活动，逐步建立武术宣传网络，营造武术发展的良好氛围和环境，逐步使广大人民群众把武术当成文化娱乐生活的一个组成部分，使武术工作者及时了解武术发展现况，为武术进一步普及，推广大造舆论；出版协会宣传资料、杂志等。
财务部：监督管理协会的财务收入、支出情况和固定资的保管。包括会员费、奖金、赞助金及固定资产的保管；财务支出的报销；固定资产的出借管理。
培训部：全面负责武协日常训练的考勤和会员的意见收集；了解掌握各武术学校、武馆、培训点的实际情况，加以引导和督促、管理；加强教练员、会员以及武术学校、武馆、培训点，各武术流派之间的学*交流，不断提高武术技能武术理论知识。
三、推广武术健身运动，积极配合**贯彻落实《全民健身条例》
2、为搞好大型的武术晚会，何**先生主动免费提供音响设备及操作人员，在天气炎热的`情况下，70多岁的他曾多次指挥操作人员调试音响设备，直至其满意为止，他的行为和工作热情，使在场的每个人都非常感动；梅州市紫芝林药业有限公司董事长郑利东先生，他了解到武术协会8月8日在文化广场要举办大型武术表演活动，缺少资金，他主动跟协会领导联系，解决资金问题，为协会献爱心捐资8000元人民币。
3、顾问刘振昌先生、常务副会长刘志添、郑利东、委员李会滨、黄巧兰等同志长期以来为群众服务，义务教学各种武术、器械等，特别是刘振昌顾问，70多岁的他一直为兴宁市太极拳运动的发展，作出了长期不懈的努力，教会了一大批太极拳运动爱好者；他们的崇高品德和无私奉献的精神值得我们广大会员学*和赞扬。
四、团结全市武术爱好者，积极推荐社会同仁入会工作
武术协会是一个民间群众团体，肩负着指导和发展兴宁市武术的重任，我市的武术发展壮大，离不开**部门的领导和广大人民群众的支持。因此，我们破除保守的传统观念，抛弃门派之争，团结全市广大武术爱好人士，积极联络社会各界武术爱好者和武术工作者，使更多的人加入到我们的武术协会工作中来，利用武术协会这个*台，更好地发挥他们的特长，使武术健身运动成为人们强身健体的首选体育活动。不断吸收新会员扩大武术协会队伍，更好地为社会服务。
五、接受各界热心人士捐款和会员费收入情况
1、本团体从20xx年1月份酬备组建起，先后接受社会各界人士热心捐款的人有：廖焕*先生、廖柏枢先生、廖桂辉先生、宋照峰先生、刘立明先生、郑利东先生、余宏锋先生、古广文先生、曾思明先生、黄文彬先生、罗萍女士、刘汉先先生、黄*先生、薛超先生、刘伯清先生、谢海星先生、古炳运先生、廖清华先生、林良中先生、陈海英女士。共计捐款43300元；8月8日全民健身日体育局1000元（**资助）。
2、会员费收入情况，至目前为止，加入兴宁市武术协会会员共有86人，收入会员费8800元。积极做好介绍武术爱好者入会工作比较好的同志有刘志添、张琼华、宋照峰副会长。
我社坚持以“推行学院素质教育，提高学生人文修养，丰富校园文化生活，团结我院学生中的文学爱好者，共同切磋学*，提高写作能力和鉴赏能力，促进学生全面发展”为宗旨。以“提高我社会员的综合素质，提升大学生的文学素养，培养学生高尚健康的审美情趣，丰富学院第二课堂。宣传、报到、展示我院风采，为学院的精神文明建设营选一个良好的氛围”为目的。为我院精神文明建设及发展起到了一定的作用，特别是*年来，在院团委的正确领导与大力支持下，在兄弟社团的帮助下，在全体会员共同努力下，她不断发展、壮大。由我社主办出版的《潮韵》以其唯美的文字，全面准确的报道和精美的编辑和印刷质量赢得了学院各级领导的一致好评。阳光城文学社以其十五年的发展历程和完善的管理机制使会员和机构成员紧紧团结在一起，为社团及我院的发展贡献自己的力量。现将10年工作的全面总结的具体内容汇报如下：
1、制度建设上
我社拥有完整的阳光城文学社管理制度，包括历年不断修订的《阳光城文学社章程》，还有《文学社内部奖惩条例》、《文学社财务制度》和《阳光城文学社会员制度》等规章制度用来辅助我社会员和机构成员的行为规范及指导我社成员学*本部工作职责。
在我社每年举行的会员代表大会上，我社都要宣读《阳光城文学社章程》，目的是让我社全体会员能够很好的学*章程，了解我社，共同建设我社。为我社注入新的后备力量，为召集机构成员作准备。经过第一轮面试的机构成员都要在全社及相关部门进行两次以上关于章程和内部管理条例的学*，新机构成员都要求写进社心得，从中选择比较优秀的学*心得作为范文在全社进行交流和学*，取长补短，促进社员共同进步及社团的长久发展!在经过机构成员的面试会之后，我社都会要求每个新成员对社团制度提出新意见，好的建议通过常委会讨论通过后会写入下一届章程，不断与时俱进，不断创新。
关于内部学*交流方面：我们社团每周举行的周五例会，目的是团结全体机构成员，将全体成员的人心统一到社团建设上来;我社每月举行的常务委员会，目的是探讨社团高层管理及解决社团中的常见及突出问题;我社不定期举行文学知识讲座，目的是提高文学社会员的写作和分析问题的能力;在每个学期末举行会员茶话会和机构成员座谈会，目的是放松学期末的心情和对文学社提出一些建议。您现在阅览的是!!
2、社团内部思想和组织生活的建设上
阳光城文学社内部思想不只是通过周五例会、常委会、文学知识讲座、会员茶话会、机构成员座谈会，还通过QQ群、飞信等联系方式将会员与常委会和部长更好的交流与联系，使全体成员能够很好的团结在文学社左右。
通过各位机构成员的工作表现，文学社在每月评选出五名“工作之星”，选取副部长代理及部长代理，通过交流会发一些小奖品等方式来奖励机构成员以提高工作激情。社团年度工作总结社团内部组织生活方面在10年管理是严格按照《章程》的各项制度执行，在社团中的一些矛盾，比如：对于新的机构成员不执行上级交给的任务在开会的时候给予退社;对于新的活动负责人当活动举行的不是很成功时，活动总结时批评太多，导致一些优秀的机构成员自动退社。
3、社团外部学*和交流方面的建设上
阳光城文学社不仅是我院成立最早的社团，也是我院第一个走出学院的社团。
在校内：阳光城文学社与图书爱好者协会、青年志愿者协会、心理成长协会都共同举行过大型的活动;与资源工程系团学会、测绘工程系团学会、工商管理系团学会、公共课部等都进行了办《潮韵》杂志、《潮韵》报纸的合作。在合作中实现了优势资源互补、共享。在校外：阳光城文学社与长江大学文理学院苇笛文学社、长江大学工程技术学院临渊文学社、中医高专杏林文学社、荆州职业技术学院纸鸢文学社合作放映DV剧《怎么了》，从中学*了周末影院的放映及幻灯片的制作和杂志的征稿及办理，交流的从中所得到的经验。学*了其它学校的先进管理和办杂志的方法，为我们《潮韵》杂志和报纸的出版奠定了一定的基础和提供了借鉴的方法。我们社团主要的活动方式是以新会员入会所交的十五元钱会费作为社团的流动资金和活动开支。
4、社团内部的管理建设上
阳光城文学社目前设置有八个部门，其部门和职责为：
(1)、编辑部：文字、材料的编辑和审查核对;负责本社刊物文字的整理、编辑、校对;负责社团稿件的征集;对本社刊物的出版进行监督。
(2)、宣传部：以办黑板报、贴海报、写通知等方式宣传我社;配合其他部门筹办活动，并以多种形式进行宣传(如到各班宣传《潮韵》杂志);加强同其他社团联系，提高我社的形象。
(3)、外联部：加强各个系部和各兄弟社团之间的联系;协助各个部门开展正常的活动;定时，不定时参加组织，协调与其他学校文学社团和其他各级领导的联系;协调社团之间各部门参加《潮韵》杂志的筹办，以用拉赞助的方式。
(4)、网络部：负责本社的打印工作;配合宣传部做一些网络上的宣传，以及我社的论坛、网站的维护工作;与院学生会合作放映周末影院及幻灯片的制作;协助编辑部进行杂志电子档的整理工作。
(5)、组织部：负责本社的日常值班工作的安排;大型活动的人员安排，以及会场布置的工作;负责我社值班和周末影院人员安排。
(6)、财务部：负责我社的会费开支、预算、结算;我社大小活动的账目管理工作;《潮韵》杂志资金的管理工作。
(7)、秘书部：负责我社日常会议的签到、会议记录和日常事物的管理工作;我社每月的!!对内：主要是通过周五例会、常委会、会员茶话会、机构成员座谈会以及QQ群、飞信等。对外：通过周末影院、外联部联系及社团交流达到走出校园，宣传我们学院的目的。报纸：我社的《潮韵》报以通讯稿为主，其他文学类稿件为辅，主要宣传我院各个社团的相关情况。
(8)、杂志：我社的《潮韵》杂志是我院第一份校园文学刊物，征稿方面，我们通过宣传板、海报、广播台、班级、寝室等方式进行宣传。杂志发行于荆州地区，主要在我院及荆州各大高校发行，对宣传我院起到了很好的效果。
总之，阳光城文学社在以后的工作中会一如既往的团结在广大会员的身旁，让大家感到文学的魅力和气质;机构成员要加强团结、交流，在理解和信任中把文学社建设得更好!
我校“龙的传人”武术社团已逐步走向成熟化,正规化,从锻炼同学的自身素质出发,从关爱武术爱好者的身体着想,主要以加强社员的体能训练,技能训练,进行素质培养,和团队精神的培养。
本学期，我们对全体七年级学生展开了《少年健身拳》武术操普及，利用了*一个月的时间完成了动作的传授，编排及配乐演练。我们的付出是辛苦的，但收获是欣慰的！记得，多少节课连排，有时一天能上到七八节。多少遍学生不厌其烦的演练。音乐的录制，及音乐与动作配合的问题，我们改了又改，排了又排。
而后，根据学生兴趣及武术爱好，我们组织了“龙的传人”武术社团。在练*武术长拳基本功、基本动作的同时，我们实行了分组教学：一组练*初级棍术，另一组练*24式简化太极拳。在学期中期，由于各方面不可克服的原因，我们的社团成员有很大暂时性流失，阻碍了我们活动的正常开展。面对这样的情况，校领导给予了及时有力的帮助，随后情况大有改观。在大家的努力和帮助下，到“元旦”之前，社团的大多数成员都能较好的完成计划中的全部内容。由于天气冷，有时我们把训练时间改在中午，记得多少个中午，我们老师和学生活动在操场上，成为操场上一道亮丽的风景。
经过这学期的练*，我们的社团人员们的身体素质有了很大的提高，特别在柔韧性和协调性方面，除此之外经过我们刻苦的'练*，还锻炼的组员们不怕吃苦不怕累、敢于挑战困难的品质，为他们的全面发展起到了促进作用。
主要活动及成绩：
1、“龙的传人”武术社团组织编排了“中国魂”元旦汇报演出节目，在《精忠报国》、《好男儿》等的音乐伴奏下，学生们身穿武术服，为全校师生奉献了一套精彩的集体武术套路演练，获得大家的肯定。
2、“龙的传人”武术社团被评为我校的精品社团，全体社员得到了极大的鼓舞。并在县精品社团验收中，成功汇报。
存在问题：
1、在学生出勤考勤方面还要进一步严格。
2、学生的武术基本功还需要进一步强化，加强练*。棍术中，人与棍的配合还不是那么完美，24式简化太极拳中，学生的动作还有些生硬，连接不够流畅。
3、人员数量还不够多，我们在下一学期争取最大程度的充实。
面对问题，我们会继续努力，争取在下学期有大的突破。大家对我们的认可使我们尝到了成功的喜悦，当然我们会把这样的鼓励和荣誉化为动力，争取在未来的日子里取得更大的进步！
我社坚持以“推行学院素质教育，提高学生人文修养，丰富校园文化生活，团结我院学生中的文学爱好者，共同切磋学*，提高写作能力和鉴赏能力，促进学生全面发展”为宗旨。以“提高我社会员的综合素质，提升大学生的文学素养，培养学生高尚健康的审美情趣，丰富学院第二课堂。宣传、报到、展示我院风采，为学院的精神文明建设营选一个良好的氛围”为目的。为我院精神文明建设及发展起到了一定的作用，特别是*年来，在院团委的正确领导与大力支持下，在兄弟社团的帮助下，在全体会员共同努力下，她不断发展、壮大。由我社主办出版的《潮韵》以其唯美的文字，全面准确的报道和精美的编辑和印刷质量赢得了学院各级领导的一致好评。阳光城文学社以其十五年的发展历程和完善的管理机制使会员和机构成员紧紧团结在一起，为社团及我院的发展贡献自己的力量。现将10年工作的全面总结的具体内容汇报如下：
1、制度建设上
我社拥有完整的阳光城文学社管理制度，包括历年不断修订的《阳光城文学社章程》，还有《文学社内部奖惩条例》、《文学社财务制度》和《阳光城文学社会员制度》等规章制度用来辅助我社会员和机构成员的行为规范及指导我社成员学*本部工作职责。
在我社每年举行的会员代表大会上，我社都要宣读《阳光城文学社章程》，目的是让我社全体会员能够很好的学*章程，了解我社，共同建设我社。为我社注入新的后备力量，为召集机构成员作准备。经过第一轮面试的机构成员都要在全社及相关部门进行两次以上关于章程和内部管理条例的学*，新机构成员都要求写进社心得，从中选择比较优秀的学*心得作为范文在全社进行交流和学*，取长补短，促进社员共同进步及社团的长久发展!在经过机构成员的面试会之后，我社都会要求每个新成员对社团制度提出新意见，好的建议通过常委会讨论通过后会写入下一届章程，不断与时俱进，不断创新。
关于内部学*交流方面：我们社团每周举行的周五例会，目的.是团结全体机构成员，将全体成员的人心统一到社团建设上来;我社每月举行的常务委员会，目的是探讨社团高层管理及解决社团中的常见及突出问题;我社不定期举行文学知识讲座，目的是提高文学社会员的写作和分析问题的能力;在每个学期末举行会员茶话会和机构成员座谈会，目的是放松学期末的心情和对文学社提出一些建议。您现在阅览的是!!
2、社团内部思想和组织生活的建设上
阳光城文学社内部思想不只是通过周五例会、常委会、文学知识讲座、会员茶话会、机构成员座谈会，还通过QQ群、飞信等联系方式将会员与常委会和部长更好的交流与联系，使全体成员能够很好的团结在文学社左右。
通过各位机构成员的工作表现，文学社在每月评选出五名“工作之星”，选取副部长代理及部长代理，通过交流会发一些小奖品等方式来奖励机构成员以提高工作激情。社团年度工作总结社团内部组织生活方面在10年管理是严格按照《章程》的各项制度执行，在社团中的一些矛盾，比如：对于新的机构成员不执行上级交给的任务在开会的时候给予退社;对于新的活动负责人当活动举行的不是很成功时，活动总结时批评太多，导致一些优秀的机构成员自动退社。
3、社团外部学*和交流方面的建设上
阳光城文学社不仅是我院成立最早的社团，也是我院第一个走出学院的社团。
在校内：阳光城文学社与图书爱好者协会、青年志愿者协会、心理成长协会都共同举行过大型的活动;与资源工程系团学会、测绘工程系团学会、工商管理系团学会、公共课部等都进行了办《潮韵》杂志、《潮韵》报纸的合作。在合作中实现了优势资源互补、共享。在校外：阳光城文学社与长江大学文理学院苇笛文学社、长江大学工程技术学院临渊文学社、中医高专杏林文学社、荆州职业技术学院纸鸢文学社合作放映DV剧《怎么了》，从中学*了周末影院的放映及幻灯片的制作和杂志的征稿及办理，交流的从中所得到的经验。学*了其它学校的先进管理和办杂志的方法，为我们《潮韵》杂志和报纸的出版奠定了一定的基础和提供了借鉴的方法。我们社团主要的活动方式是以新会员入会所交的十五元钱会费作为社团的流动资金和活动开支。
4、社团内部的管理建设上
阳光城文学社目前设置有八个部门，其部门和职责为：
(1)、编辑部：文字、材料的编辑和审查核对;负责本社刊物文字的整理、编辑、校对;负责社团稿件的征集;对本社刊物的出版进行监督。
(2)、宣传部：以办黑板报、贴海报、写通知等方式宣传我社;配合其他部门筹办活动，并以多种形式进行宣传(如到各班宣传《潮韵》杂志);加强同其他社团联系，提高我社的形象。
(3)、外联部：加强各个系部和各兄弟社团之间的联系;协助各个部门开展正常的活动;定时，不定时参加组织，协调与其他学校文学社团和其他各级领导的联系;协调社团之间各部门参加《潮韵》杂志的筹办，以用拉赞助的方式。
(4)、网络部：负责本社的打印工作;配合宣传部做一些网络上的宣传，以及我社的论坛、网站的维护工作;与院学生会合作放映周末影院及幻灯片的制作;协助编辑部进行杂志电子档的整理工作。
(5)、组织部：负责本社的日常值班工作的安排;大型活动的人员安排，以及会场布置的工作;负责我社值班和周末影院人员安排。
(6)、财务部：负责我社的会费开支、预算、结算;我社大小活动的账目管理工作;《潮韵》杂志资金的管理工作。
(7)、秘书部：负责我社日常会议的签到、会议记录和日常事物的管理工作;我社每月的!!对内：主要是通过周五例会、常委会、会员茶话会、机构成员座谈会以及QQ群、飞信等。对外：通过周末影院、外联部联系及社团交流达到走出校园，宣传我们学院的目的。报纸：我社的《潮韵》报以通讯稿为主，其他文学类稿件为辅，主要宣传我院各个社团的相关情况。
(8)、杂志：我社的《潮韵》杂志是我院第一份校园文学刊物，征稿方面，我们通过宣传板、海报、广播台、班级、寝室等方式进行宣传。杂志发行于荆州地区，主要在我院及荆州各大高校发行，对宣传我院起到了很好的效果。
总之，阳光城文学社在以后的工作中会一如既往的团结在广大会员的身旁，让大家感到文学的魅力和气质;机构成员要加强团结、交流，在理解和信任中把文学社建设得更好!
时光飞逝，转眼间，与武术协会相伴的日子已一年了。回想武术协会这一年走过的路，经历了很多，举行了多次活动，也曾作为嘉宾参加过多次节目表演，在～年里，武术协会有好的方面也有不足之处。好的继续发扬，不足之处需要不断改进，直至完善。
武术协会于年11月19日晚上举行了“武”知识竞赛，在这次竞赛中，让会员更加了解武术的理论知识，毕竟理论来源于实践又指导实践，对武术的动作熟练且又懂得专业的理论知识才能称得上真正的*武之人，况且*武先*德。就在“武”知识竞赛结束的当晚，武术协会庆祝了“协会六周年”生日，在这次庆祝晚会上促进了武术协会各成员的交流，也增进了他们之间的情感！
年11月21日，武术协会参加了院运会开幕式的节目表演，在此次开幕式上，武术协会表演了集体太极扇、小红拳、刀，为了能让节目表演成功，参加表演的会员都积极排练，甚至放弃了自己的午休时间，这正所谓有失必有得，最终表演胜利完成，从中也使广大师生对武术更了解，好武之人对武术更有兴趣，武术协会定于每周一、三、五下午七、八节课，周六早上7：30~10：30集训，无论是冬天还是夏天，他们都是如此，毕竟要想真正练好武术，就得付出常人难以想象的汗水，倘若是三天打渔两天晒网，注定是学不好武术的，武术讲究的是贵在坚持。除了集训能让武协成员无相学*，无相交流，武术协会还搞一些户外活动，就如一年一度烧烤活动，武协于年12月15日在金银河进行了烧烤活动，在这次活动大家都玩得非常的开心，从而也使大家的心情更轻松，并且增进了友谊，使武协这个大家庭更加团结，不过在这其中，也有不足之处，由于组织者考虑不周，导致有些缺失，但最终还是顺利进行了活动。
武协还于年12月5日举行了摔跤大赛，这次大赛是为好武之人提供一个*台，展示他们的风采，从而也让他们对武术及武协的了解。此次活动由于设备不够完善，导致选手有受伤的情况，武协也因此结束了比赛，但最终还是从参赛者中排出冠、亚、季军及优秀奖，颁发奖杯奖品给参赛者以资鼓励。摔跤大赛是一种危险性较大的活动，所以武协以后会选择那些危险性较小且又能让好武的之人展示他们之风采的活动。
武协于年4月23日举行了武术协会第二届晚会，为了能成功举行，武术协会的成员整整用了一个多月来准备，每一位成员都很努力，尤其是表演者，无论雨天还是晴天，他们都去排练节目，周末也不例外，终于功夫不负有心人，这次晚会取得圆满结束。虽然举行晚会很辛苦，但是可以从中学到团结、坚持。忍耐……也正因为这样，他们会在短时间内学到东西。在这次晚会表演中有不足之处，出现失手状况，不过请相信武术协会在下一届会做得更好的。
时间过得真快，本学期又接*了尾声，在此做武术社团本学期的工作总结。
我校的武术班开展至今已逐步走向成熟化，正规化，从锻炼同学的自身素质出发，从关爱武术爱好者的身体着想，主要以加强社员的体能训练，技能训练，进行素质培养，和团队精神的培养。对新老社员进行分层教学训练取得了良好的成效。
一、体能训练：
体能训练是本学期的重要内容，通过这学期的武术基本功和体能训练，社员们能够积极参加，并且对训练的内容能够积极的完成，达到很好的效果。
二、技能训练：
在训练中武术指导老师根据各组社员的实际情况，采用分组教学、区别对待的方法，在训练中对达不到要求的同学进行了特别的训练，并且对其减慢了学*进度。对于掌握较好的社员重点培养，为校武术队发现并积累人才。
三、主要活动及成绩：
1、我校的武术班成员参加了福地节的开幕式表演的教育教学汇报演出活动。获得校内外领导的肯定。
2、我校武术队成员在太仓市武术比赛中获得了展示比赛二等奖和团体总分前六名的好成绩。
最后本设响应校长室、政教处、学生会的号召，按照章程制度办事。集聚了共同兴趣、爱好的同学，强身健体，弘扬武术精神，展示学子风貌。愿我社成员能共同努力，共同发展、共同进步。一同创造一个属于我们中学生自己的明天。
一、重新成立兴宁市武术协会
1、在市体育局、民政局的关心支持下，由发起人张伟林、罗晋标、彭茂活、宋照峰、郑利东、张琼华、罗萍、陈东*、刘志添等同志的共同努力，起草了兴宁市武术协会章程，积极酬备启动资金叁万余元，发动社会各界武术爱好人士自愿加入本社团的会员有50人，社团会址设在兴宁市台兴街69号。经过三个多月的充分准备，经请示主管部门市体育局领导同意，于20xx年4月18日在体育局会议厅举行了新一届兴宁市武术协会领导班子选举大会，参加会议的体育局领导有温建文局长、石志浩副局长、群体股朱信国股长。首先大会表决通过兴宁市武术协会章程；表决产生了新一届会长、副会长、秘书长、副秘书长及委员；推荐、表决通过协会名誉会长和顾问。体育局主要领导为会长颁发了会长任职证书。
2、本社团积极向兴宁市民政局社团主管部门申请登记注册名称为兴宁市武术协会，简称兴宁武协。在办理业务过程中，得到了民政局社团登记管理机关领导的具体指导和帮助，20xx年7月，经民政局社团登记管理机关核准通过，兴宁武协正式成为了合法的社团组织。
二、建章立制，健全和完善各培训组织机构
武术协会是依据《武术协会章程》成立的群众社团组织，我们依照新的武协《章程》的规定，结合各自的实际，下大气力，认真帮助做好各训练场馆的建章立制，健立、健全和完善规章制度，确保安全，管理有序。使我们的管理工作逐步走向科学化、规范化的轨道，逐步建立起完整的管理体系。
下设办公室、组织部、宣传部、财务部、培训部、五个基本部门。
会长：协调管理本社团所有部门的各项日常事务；组织开展重要的社团活动；提出社团的合理的发展路线；对社团协会班子成员的任免提出建议；审批和宣读本协会的各项重要决议。
副会长：协助会长管理协会的各项工作和日常事务，积极提出活动建议，工作设想。
办公室：负责办公室的日常事务。包括办公室各种资料的收集、存档、管理；办公室的布置、卫生、办公室值班的出勤情况；
一般性会议的通知、会议记录；接待工作等。
组织部：负责协会的日常活动管理，及提出并策划组织非日常性活动。日常活动包括：外部活动（联动）联系情况；非日常活动包括，每半年组织一至二次中小型活动；每年组织一次大型活动（拟定每年8月8日配合体育局搞好全国全民健身日启动仪式活动进行大型武术表演）；包括活动的策划、人员的联络、活动的具体组织安排等。
宣传部：全面负责协会的`宣传工作。抓好武术宣传，武术既有健身、防身功能，又是体育竞赛项目，要利用广播、电视、报刊、召开联谊会、研讨会、座谈会等有效宣传手段，通过多种形式全方位地开展宣传活动，逐步建立武术宣传网络，营造武术发展的良好氛围和环境，逐步使广大人民群众把武术当成文化娱乐生活的一个组成部分，使武术工作者及时了解武术发展现况，为武术进一步普及，推广大造舆论；出版协会宣传资料、杂志等。
财务部：监督管理协会的财务收入、支出情况和固定资的保管。包括会员费、奖金、赞助金及固定资产的保管；财务支出的报销；固定资产的出借管理。
培训部：全面负责武协日常训练的考勤和会员的意见收集；了解掌握各武术学校、武馆、培训点的实际情况，加以引导和督促、管理；加强教练员、会员以及武术学校、武馆、培训点，各武术流派之间的学*交流，不断提高武术技能武术理论知识。
三、推广武术健身运动，积极配合**贯彻落实《全民健身条例》
2、为搞好大型的武术晚会，何**先生主动免费提供音响设备及操作人员，在天气炎热的情况下，70多岁的他曾多次指挥操作人员调试音响设备，直至其满意为止，他的行为和工作热情，使在场的每个人都非常感动；梅州市紫芝林药业有限公司董事长郑利东先生，他了解到武术协会8月8日在文化广场要举办大型武术表演活动，缺少资金，他主动跟协会领导联系，解决资金问题，为协会献爱心捐资8000元人民币。
3、顾问刘振昌先生、常务副会长刘志添、郑利东、委员李会滨、黄巧兰等同志长期以来为群众服务，义务教学各种武术、器械等，特别是刘振昌顾问，70多岁的他一直为兴宁市太极拳运动的发展，作出了长期不懈的努力，教会了一大批太极拳运动爱好者；他们的崇高品德和无私奉献的精神值得我们广大会员学*和赞扬。
四、团结全市武术爱好者，积极推荐社会同仁入会工作
武术协会是一个民间群众团体，肩负着指导和发展兴宁市武术的重任，我市的武术发展壮大，离不开**部门的领导和广大人民群众的支持。因此，我们破除保守的传统观念，抛弃门派之争，团结全市广大武术爱好人士，积极联络社会各界武术爱好者和武术工作者，使更多的人加入到我们的武术协会工作中来，利用武术协会这个*台，更好地发挥他们的特长，使武术健身运动成为人们强身健体的首选体育活动。不断吸收新会员扩大武术协会队伍，更好地为社会服务。
五、接受各界热心人士捐款和会员费收入情况
1、本团体从20xx年1月份酬备组建起，先后接受社会各界人士热心捐款的人有：廖焕*先生、廖柏枢先生、廖桂辉先生、宋照峰先生、刘立明先生、郑利东先生、余宏锋先生、古广文先生、曾思明先生、黄文彬先生、罗萍女士、刘汉先先生、黄*先生、薛超先生、刘伯清先生、谢海星先生、古炳运先生、廖清华先生、林良中先生、陈海英女士。共计捐款43300元；8月8日全民健身日体育局1000元（**资助）。
2、会员费收入情况，至目前为止，加入兴宁市武术协会会员共有86人，收入会员费8800元。积极做好介绍武术爱好者入会工作比较好的同志有刘志添、张琼华、宋照峰副会长。
一、深入开展中国武术段位制教程的普及和推广工作。
年3月19日，市武术协会召开班子会议，研究部署落实徐**在省武术协会年表彰大会上的讲话精神，重点研究落实徐**：“要坚定不移地将武术段位制的普及推广作为今年的重要工作任务”的内容。制定了年武术段位制普及推广、考评工作的计划。3月20下发了“关于全面普及推广中国武术段位制系列教程的通知”。各团体会员单位积极响应，3月24日杨氏太极拳发展研究会副会长王、王率先在东昌区新风社区组织40多人开始了培训。截止到5月30日统计，全市参加武术段位制教程培训的人员超过人。6月14日，在丽城成功举办了“杯”武术段位制太极拳集体表演赛，参赛人员998人，参赛队26个，市武术协会宣传报道员魏健的弘康丽城表演赛多张照片真实的记录了实况，得到了广泛好评和关注。此次活动先后被电视台、电台、通化日报、吉林日报、全球功夫网，中国武术在线等媒体报道。
积极参加中国武术协会和吉林省武术协会举办的武术段位制培训，先后有曲等11人次参加了省武术协会举办的武术段位制“国考”培训班和中国武术段位制巡讲活动。曲永奎、李霞、李义臣在11月份的徐州武术段位制国考中晋升七段，
10月25日26日，首次举办了中国武术段位制段前级、1至6段的9个级别的职称考评，有183人参加。在这次考评工作中，天龙武馆馆长时圣迪非常积极支持参与，无偿提供场地，组织学员参加，在担任段位考评员考评工作中，更能按照段位考评的制度，严格要求，不图虚名，不走过场，得到了省武术段位办的高度评价。这次考评工作的开展在通化市武术领域是一次历史性的事件，为了实现这一目标，我们准备了7年时间。年起，先后四次组织人到杭州、长春、北京参加武术段位考评员的培训，我们有14名武术管理考评员，54名四段以上的武术技理考评员。这次考评工作的成功举办，是吉林省武术协会实实在在落实中国武术协会“把段位考评工作建到*武者身边”精神，按照徐万东**的“发挥地域优势，走出一条适合本地群众健身需求的武术段位制发展的路子”的一次成功事例，方便了通化市武术爱好者的职称考试，节省了时间和费用。同时也开创了中国武术段位制考评一种新的模式。
让我们以热烈的掌声感谢徐**。
二、以活动促发展的成绩喜人。
活动次数创造历史4月19日，在集安人参加“杨氏太极拳发展研究会”的太极拳展示；6月14日，在丽城998人参加的“贵隆杯”武术段位制系列教程表演赛；7月15日，223人在通化市老关东大酒店举行的“年武术文化交流推介会”；7月26日，403人参加的第七届“杯”武术比赛；9月13日上午9时，780人参加通化市**在西山体育场举行的全民健身展示活动；10月1日，新站广场的“庆十一春秋大刀表演”。
各地区以武术健身为内容活动如火如荼。2月14日上午9时，市武术协会70余人，在市新体***主办的“集安市年元宵节秧歌表演赛”活动中表演24式太极拳；5月31日，柳河县武术协会228人在柳河世纪广场进行了《柳河县武术协会端午节健身展示大会》展示表演；8月8日早晨5。30分，东昌区武术协会在广场举办庆祝全国“第六个全民健身日”展示活动；8月9日，太祖拳研究会47人在山庄举办“太祖拳传承与交流活动”；8月30日，二道江区武术协会200多人参加的武术表演赛；9月5日晚，东昌区武术协会组织300人在义乌灯展中展示太极拳、太极扇、春秋大刀等。各团体会员单位都能积极组织各种各样的活动，春游、秋游、联谊会、联欢会等多种多样形式，具不完全统计，仅东昌区、集安市、二道江区年各团队的活动就有117次以上。有力的促进了团队的团结与和谐。
年5月14日，市武术协会下发文件，安排专人组织春秋大刀表演队，年通化武术界影响最大的事件之一就是区域内的春秋大刀练*和表演。从六月份开始，在各个训练场所到处可见春秋大刀的训练，具统计，两个月的时间，区就购买了84把春秋大刀，刀的价格由百元到六百元。各队对春秋大刀的热爱程度影响深远：不论是早晨或是晚上，有练拳的地方就能看到练大刀的场面，在网上我们可以看到周丽老师雨中和大刀队员一起训练的视频，在出租车里、在公共汽车上、在大街上，春秋大刀随处可见，通化市武术比赛时的集体春秋大刀表演，国庆节的春秋大刀表演，为通化市的武术运动带来了活力。
积极参加省内外武术协会等组织举办的各项活动。2月24日，曲参加吉林省武术协会举办的太极拳推手培训班；3月9日市武术协会22人去长春参加表彰大会；6月28日，通化市老年协会、通化市武术协会联合组建以王育英为领队的“省老年希望工程杯暨省第二届老年太极拳健身大赛”代表队，获得了集体太极拳比赛第一名，团体总分第五名，个人分别获得奖牌27块；7月10日，贾、杜等四人参加了吉林省武术协会召开的组织宣传工作座谈会；7月21日，张7人参加“国家级社会体育指导员”的培训；9月19日，宋为领队、周为教练四人去双辽参加省首届传统武术精英赛；10月19日，王为领队、赵为教练的太极拳代表队，参加了省武术协会太极拳分会“杯”太极拳比赛取得了团体总分第四名，荣获最佳组织奖、获得奖牌21块；张参加在四川省德阳市举办的全国老年人太极拳（剑）交流活动获金牌。
三、组织宣传工作和理论研究领域有了实质性的提高。
市武术协会站贾工作积极主动，认真履行自己的`职责。在全球功夫网、中国武术在线、吉林武协通讯、吉林文化导报、通化日报、通化电视台等多家媒体发表文章和报道17篇。魏健在6月14日弘康丽城武术段位制系列教程表演赛中拍摄的集体照片先后被7个以上的网络和刊物引用。在冬禄武苑、武术园地发表和转发文章、图片和视频176篇。
在理论研究方面也有了很大的提高。年在各种期刊杂志发表武术论文12篇，段和吕发表的《散打与自卫防身术》、《散打与跆拳道的差异》、《自卫防身术教学应该注意的问题》、《高等学校自卫防身术教学应注意的问题》，王和单发表的《太极拳流派诌议》，李、李发表的《陈氏太极教学策略探微》、王东路发表的《浅议武术段位制的“国考”》《中国武术段位制考评员制度诌议》，周、王的《陈氏太极拳特征与*练方法浅析》、单从起、宋炳武的《太极拳健身效果及普及探析》，贾长林、张集霞的《郝式、武式、武派太极拳是一家》、王东路的《中国武术协会会员制存在的问题和对策》被国家武术研究院推荐参加中国武术运动大会武术推广普及发展。
四、协会组织不断壮大，人员素质不断提高。
年加入通化市武术协会的新会员为372人，现在有注册会员1365人，胜利社区太极拳辅导站、老干部大学、陈式太极拳推广中心等团队的武术爱好者会员人数都占团队总人数的百分之八十。加入中国武术协会、吉林省武术协会会员177人，彻底改变了过去求人入会的尴尬局面。11月22日，通化市文广新局和武术协会联合举办了教练员、裁判员培训班，聘请通化师范学院的体育教授专家授课，为参加培训的各团队的站长和教练员颁发了教练员证书，填补了各团队在教学和传*武术活动中无有效资质的局面。我们有国家级社会体育指导员19人，国家一级社会体育指导员67人，国家一级武术裁判员17人，国家二级武术裁判员百人以上。完全具备了在今后相当长一段时间内的武术的传承和普及工作的需要。
协会生命力在于活动活动能增强凝聚力，凝聚力在于奉献，奉献使每个人获得了健康的身体、愉悦的生活，获得了社会的认可和资助。年各地区部分武术活动得到了**和企业、商业部门的资助，资助次数和金额都创历史最好水*。这些成绩的取得归功于在座的每一位参会者，不计报酬、不讲条件，热心为会员服务。彭老师、张老师，常年坚持武术的传承，不计名利、不计得失；蔡、庞工作之余全身心投入到武术协会的工作；杜、姜、于、潘等同志随叫随到，任劳任怨，为协会辛勤工作；包**、刘执行**，百忙之中抽时间关注和参加武术协会工作。
时间过得真快，本学期又接*了尾声，现对武术第二课堂做本学期的工作总结。
我校武术第二课堂在教导处等领导小组工作计划的指示下，顺利的完成了本学期的工作，武术是中华民族传统文化，对同学来说是比较新鲜而陌生的一个项目。经过一学期的学*，在武仪武德方面，学生们有了明显的提高，每个学生都以礼待人，不以大欺小,以强欺弱。本着“文明其精神，强健其体魄”的基本精神，以实现“强身健体，防身自卫”的根本目的。整个武术班充满了祥和的`气氛，并且口号是“*武重德，全民远动，强身健体”。学生的学与老师的教是密切相连，分不开的。每次学生都是很勤奋的练*，但每节课都很容易感到疲倦。经过我和学生的沟通了解分析：
一、可能是学生练得太累，反反复复，觉得太单调枯燥乏味。
二、对抗性的动作太少。
三、每个动作的攻防含义学生都不能理解透彻。作为年轻一代的青少年学生应积极响应时代的发展趋势，踊跃加入武术锻炼，把我中华武术发扬光大。在此，武术社团应保持不骄不燥的心态，完善自我，积极进取，合理我们所积累的宝贵经验，并结合现实的发展制定我们的目标。一个学期已经过去了，回首这个学期的工作，总觉得还欠缺什么，总觉得还有什么不足。
希望第二学期能够继续开展武术第二课堂，让学生们把中华民族武术的美德继续传承下去。
一、深入开展中国武术段位制教程的普及和推广工作。
年3月19日，市武术协会召开班子会议，研究部署落实徐**在省武术协会年表彰大会上的讲话精神，重点研究落实徐**：“要坚定不移地将武术段位制的普及推广作为今年的重要工作任务”的内容。制定了年武术段位制普及推广、考评工作的计划。3月20下发了“关于全面普及推广中国武术段位制系列教程的通知”。各团体会员单位积极响应，3月24日杨氏太极拳发展研究会副会长王、王率先在东昌区新风社区组织40多人开始了培训。截止到5月30日统计，全市参加武术段位制教程培训的人员超过人。6月14日，在丽城成功举办了“杯”武术段位制太极拳集体表演赛，参赛人员998人，参赛队26个，市武术协会宣传报道员魏健的弘康丽城表演赛多张照片真实的记录了实况，得到了广泛好评和关注。此次活动先后被电视台、电台、通化日报、吉林日报、全球功夫网，中国武术在线等媒体报道。
积极参加中国武术协会和吉林省武术协会举办的武术段位制培训，先后有曲等11人次参加了省武术协会举办的武术段位制“国考”培训班和中国武术段位制巡讲活动。曲永奎、李霞、李义臣在11月份的徐州武术段位制国考中晋升七段，10月25日26日，首次举办了中国武术段位制段前级、1至6段的9个级别的职称考评，有183人参加。在这次考评工作中，天龙武馆馆长时圣迪非常积极支持参与，无偿提供场地，组织学员参加，在担任段位考评员考评工作中，更能按照段位考评的制度，严格要求，不图虚名，不走过场，得到了省武术段位办的高度评价。这次考评工作的开展在通化市武术领域是一次历史性的事件，为了实现这一目标，我们准备了7年时间。年起，先后四次组织人到杭州、长春、北京参加武术段位考评员的培训，我们有14名武术管理考评员，54名四段以上的武术技理考评员。这次考评工作的成功举办，是吉林省武术协会实实在在落实中国武术协会“把段位考评工作建到*武者身边”精神，按照徐万东**的“发挥地域优势，走出一条适合本地群众健身需求的武术段位制发展的路子”的一次成功事例，方便了通化市武术爱好者的职称考试，节省了时间和费用。同时也开创了中国武术段位制考评一种新的模式。
让我们以热烈的掌声感谢徐**。
二、以活动促发展的成绩喜人。
活动次数创造历史4月19日，在集安人参加“杨氏太极拳发展研究会”的太极拳展示；6月14日，在丽城998人参加的“贵隆杯”武术段位制系列教程表演赛；7月15日，223人在通化市老关东大酒店举行的“年武术文化交流推介会”；7月26日，403人参加的第七届“杯”武术比赛；9月13日上午9时，780人参加通化市**在西山体育场举行的全民健身展示活动；10月1日，新站广场的“庆十一春秋大刀表演”。
各地区以武术健身为内容活动如火如荼。2月14日上午9时，市武术协会70余人，在市新体***主办的“集安市年元宵节秧歌表演赛”活动中表演24式太极拳；5月31日，柳河县武术协会228人在柳河世纪广场进行了《柳河县武术协会端午节健身展示大会》展示表演；8月8日早晨5。30分，东昌区武术协会在广场举办庆祝全国“第六个全民健身日”展示活动；8月9日，太祖拳研究会47人在山庄举办“太祖拳传承与交流活动”；8月30日，二道江区武术协会200多人参加的武术表演赛；9月5日晚，东昌区武术协会组织300人在义乌灯展中展示太极拳、太极扇、春秋大刀等。各团体会员单位都能积极组织各种各样的活动，春游、秋游、联谊会、联欢会等多种多样形式，具不完全统计，仅东昌区、集安市、二道江区年各团队的活动就有117次以上。有力的促进了团队的团结与和谐。
20xx年5月14日，市武术协会下发文件，安排专人组织春秋大刀表演队，年通化武术界影响最大的事件之一就是区域内的春秋大刀练*和表演。从六月份开始，在各个训练场所到处可见春秋大刀的训练，具统计，两个月的时间，区就购买了84把春秋大刀，刀的价格由百元到六百元。各队对春秋大刀的热爱程度影响深远：不论是早晨或是晚上，有练拳的地方就能看到练大刀的场面，在网上我们可以看到周丽老师雨中和大刀队员一起训练的视频，在出租车里、在公共汽车上、在大街上，春秋大刀随处可见，通化市武术比赛时的集体春秋大刀表演，国庆节的春秋大刀表演，为通化市的武术运动带来了活力。
积极参加省内外武术协会等组织举办的各项活动。2月24日，曲参加吉林省武术协会举办的太极拳推手培训班；3月9日市武术协会22人去长春参加表彰大会；6月28日，通化市老年协会、通化市武术协会联合组建以王育英为领队的“省老年希望工程杯暨省第二届老年太极拳健身大赛”代表队，获得了集体太极拳比赛第一名，团体总分第五名，个人分别获得奖牌27块；7月10日，贾、杜等四人参加了吉林省武术协会召开的组织宣传工作座谈会；7月21日，张7人参加“国家级社会体育指导员”的培训；9月19日，宋为领队、周为教练四人去双辽参加省首届传统武术精英赛；10月19日，王为领队、赵为教练的太极拳代表队，参加了省武术协会太极拳分会“杯”太极拳比赛取得了团体总分第四名，荣获最佳组织奖、获得奖牌21块；张参加在四川省德阳市举办的全国老年人太极拳（剑）交流活动获金牌。
三、组织宣传工作和理论研究领域有了实质性的提高。
市武术协会站贾工作积极主动，认真履行自己的职责。在全球功夫网、中国武术在线、吉林武协通讯、吉林文化导报、通化日报、通化电视台等多家媒体发表文章和报道17篇。魏健在6月14日弘康丽城武术段位制系列教程表演赛中拍摄的集体照片先后被7个以上的网络和刊物引用。在冬禄武苑、武术园地发表和转发文章、图片和视频176篇。
在理论研究方面也有了很大的提高。年在各种期刊杂志发表武术论文12篇，段和吕发表的《散打与自卫防身术》、《散打与跆拳道的差异》、《自卫防身术教学应该注意的问题》、《高等学校自卫防身术教学应注意的问题》，王和单发表的《太极拳流派诌议》，李、李发表的.《陈氏太极教学策略探微》、王东路发表的《浅议武术段位制的“国考”》《中国武术段位制考评员制度诌议》，周、王的《陈氏太极拳特征与*练方法浅析》、单从起、宋炳武的《太极拳健身效果及普及探析》，贾长林、张集霞的《郝式、武式、武派太极拳是一家》、王东路的《中国武术协会会员制存在的问题和对策》被国家武术研究院推荐参加中国武术运动大会武术推广普及发展。
四、协会组织不断壮大，人员素质不断提高。
年加入通化市武术协会的新会员为372人，现在有注册会员1365人，胜利社区太极拳辅导站、老干部大学、陈式太极拳推广中心等团队的武术爱好者会员人数都占团队总人数的百分之八十。加入中国武术协会、吉林省武术协会会员177人，彻底改变了过去求人入会的尴尬局面。11月22日，通化市文广新局和武术协会联合举办了教练员、裁判员培训班，聘请通化师范学院的体育教授专家授课，为参加培训的各团队的站长和教练员颁发了教练员证书，填补了各团队在教学和传*武术活动中无有效资质的局面。我们有国家级社会体育指导员19人，国家一级社会体育指导员67人，国家一级武术裁判员17人，国家二级武术裁判员百人以上。完全具备了在今后相当长一段时间内的武术的传承和普及工作的需要。
协会生命力在于活动活动能增强凝聚力，凝聚力在于奉献，奉献使每个人获得了健康的身体、愉悦的生活，获得了社会的认可和资助。年各地区部分武术活动得到了**和企业、商业部门的资助，资助次数和金额都创历史最好水*。这些成绩的取得归功于在座的每一位参会者，不计报酬、不讲条件，热心为会员服务。彭老师、张老师，常年坚持武术的传承，不计名利、不计得失；蔡、庞工作之余全身心投入到武术协会的工作；杜、姜、于、潘等同志随叫随到，任劳任怨，为协会辛勤工作；包**、刘执行**，百忙之中抽时间关注和参加武术协会工作。
——社团活动工作总结和计划范文五份
按照本学期初制定的社团活动计划在本学期我们组织并开展了多次活动。通过活动，同学们的学*兴趣得到了提高，学生的知识面得到了拓展能力得到加强我自己也得到了再学*的机会。下面就这学期数学社团的活动所得作一次小结：
一、培养了学生对数学的兴趣。
我让同学们利用课余时间进行专研关于“趣味练*题““数学故事”“数学学*方法介绍”“数学思想方法介绍”等栏目深深吸引了他们。参加兴趣小组的同学都有这么一个感受，就是以前做数学或许只是应付老师的作业，有时甚至是为了向爸爸妈妈“交差”。但通过学*他们意识到他们不再是被动的而是变成主动的学*。他们的学*能够自觉完成了而且还能头头是道地向同学介绍他所学*到的知识。
二、拓展学生知识并提高学生的能力。
在这次的社团活动中让学生不但加深了课堂数学知识而且更多的是让学生讲述一些与数学相关的知识很多同学在数学知识的学*过程中丰富了语文的功底。对其他学科的知识也有不同程度的理解使他们的知识面得到很大的拓展同时也培养他们的解题能力在辅导的过程中进行了各种数学思想方法的训练。
三、增加了实践锻炼的机会。
由于社团活动不仅有室内的理论学*而且还参与了实践所以给很多同学以动手的机会。使他们认识到数学并不是仅仅用在“无聊”的计算上而更大的就是“从实践中来服务于实践”使他们意识到学*数学的用处。
当然，这项工作还存在不足。下一学期如有可能我相信能够将得到更快的完善，更好的发展。
一、 活动背景
xx年3月15号的新华社报道：美国疾病控制和预防中心对该国上万名6至17岁少年儿童进行调查后发现，与xx年相比，美国自闭症谱系障碍患儿比例从1、2%增至目前创纪录的2%,其中男孩患病比例从1、8%升至3、2%,女孩从0、5%增至0、7%。美疾控中心日前公布最新调查报告显示，目前美国*均每50名少儿中就有一名自闭症患者。患儿比率创历史新高记录。
(注：自闭症是一种的精神发育障碍，征状一般在3岁以前就会表现出来，主要特征是漠视情感、拒绝交流、语言发育迟滞、行为重复刻板以及活动和兴趣范围具有显著局限性等。)
而相比来看，我国目前并没有官方正式统计的自闭症发生率相关的统计数据。由此可见，我国目前对自闭症儿童的重视程度远远不够，亟需加强。
二、 活动目标
自闭症儿童：得到更多的善意的关注，在恢复方面可以的到社会的认可与支持，更有利于开展工作，减少公民对他们的歧视行为，更好的向关爱他们的方向发展。
微尘爱心社社员：增强社员的社会责任感，爱心及奉献意识，。既锻炼和增加了个人的素质和能力，丰富了社会活动经验。用自己的微薄之力，唤醒更多的人们去关注自闭症儿童。
三、 活动时间
xx年4月1日——xx年4月2日
四、 活动地点:
南院、北院9号楼115
五、 活动开展情况
此次活动有洛阳残联，金雨点，微尘爱心社共同举办。
4月1号和2号白天，微尘爱心社团在校内举行关注自闭症儿童签名活动，让大家自愿签名。2号下午6:00，在大学生活动中心有发传单的宣传人员在做第二步工作。晚上6:30，在9号楼115教室，进行幻灯片的放映。
在幻灯片的放映过程中，有关于自闭症的起因，相应表现，以及目前在多个国家的现状。最后播放的是电影《海洋天堂》，该片取材于一位父亲王心诚照顾一名21岁的连生活都不能自理的自闭症儿童大福，而自己却又被查出是肝癌晚期，于是开始经历千辛万苦寻找寄托孩子的地方。最后教会孩子基本的生活，以及骗孩子说自己是海龟。当他离开人世，大福从此与海龟为伴，依旧生活在自己的完美世界。
这个片子感动了好多前来观看，或许看过或许没看过的观众。这部影片用最朴素的故事情节，最真挚的情感，向我们诠释了父爱的伟大和无私。同时向我们展示了目前自闭症孩子所面临的困境，非常需要我们伸出援助之手，带领他们走出困境，面向属于他们的美好，温暖的未来。
六、活动评价：
让我们更加了解自闭症这个群体，更加关注这个群体，同时也会因自己关心弱势群体，能为社会尽一份力而感到高兴，万人签名活动唤起了所有大学生心中的爱心，这次活动让许多人明白人生的价值是在于给予，给予他人，帮助他人，让我们的人生更加有意义，更加精彩，授人玫瑰，手有余香，让我们大学生更加贴*社会，关心社会，提早融入社会，为社会做出贡献。
不足之处是我们的教室没有完全确定下来导致最后又临时换了教室,造成了不小的麻烦、
适度的社团活动是我们大学生业余生活的调味剂与润滑剂。不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，而且很多学生在加入社团后，明显的感觉到自己的沟通能力、组织能力、表达能力、处事能力等都有很大进步，性格也变得更加开朗乐观了。
一、我院在9月中旬的时候，随着我们大一新生军训的结束，院里各大社团都在如火如荼地展开了招生纳新工作，而加入各种各样的社团组织也成为我们大一新生生活的第一课。在进入大学以后，我们不少的大一新生都根据自己的兴趣爱好参加了社团，同时也是想在这个环境中发挥个人特长，施展自己的才华，锻炼个人的能力，拓展人际关系，更加能培养团队的协作精神。
二、我也根据自己的兴趣爱好选择了自己喜爱的社团，有幸成为我院篮球俱乐部的一员。但是我加入社团的时间并不长，之前从未深入的了解社团的内部工作。在我心目中，社团是学院中不可缺少的组织机构，社团活动是多种多样、丰富多彩的。它就是以丰富同学们的校园文化生活而创立的。但是，直到我真正的深入了社团内部，从一个单纯的社团活动的参与者逐步走向一个社团活动的举办者的时候，我才真正的体会到了举办社团活动的真正意义。虽然在筹备活动的过程中遇到了许许多多大的小的困难。但是当我们大家齐心协力一一把困难解决了，再次回首的时候，我们收获的不仅仅是心中那一份单纯的喜悦，更多的是满足感与成就感。
三、前不久，我们篮球俱乐部举办了一场面向全院学生的3对3争霸赛，由于我进入社团的时间不长，也并未参加过什么大型活动，所以在起初筹备活动的工作中，我感到很茫然，不知道该从哪里入手，不知该从何处开始准备。好在社团中还有大二的学哥学姐们在一旁指导。记得我的首次任务便是为本次大赛的开幕式写一个流程，在此之前我从未接触过类似的工作，当我接到任务的时候，我感到一丝恐慌，我不知道流程中到底该有些什么程序，是什么样的精细程度，但是我也不想刚刚接手工作就被困难所x。于是，我开始向社团中大二的学哥学姐询问、学*，向班里的同学征求好的意见、建议。最后，在我们的共同努力下，终于成功的举办了一场开幕式，我参与了这一活动创办的过程，成功的吸引部分同学参与我感到很欣慰。但是我悬着的心并未落下，我从中发现了很多细节的问题并不是处理得很好，于是我吸取了这一次的经验教训。在举办闭幕式的过程中，我就已经能对工作得心应手了，能够独自完成工作并成功的举办了闭幕式。
一、活动背景
20xx年3月15号的新华社报道：美国疾病控制和预防中心对该国上万名6至17岁少年儿童进行调查后发现，与xx年相比，美国自闭症谱系障碍患儿比例从1。2%增至目前创纪录的2%，其中男孩患病比例从1。8%升至3。2%，女孩从0。5%增至0。7%。美疾控中心日前公布最新调查报告显示，目前美国*均每50名少儿中就有一名自闭症患者。患儿比率创历史新高记录。
（注：自闭症是一种的精神发育障碍，征状一般在3岁以前就会表现出来，主要特征是漠视情感、拒绝交流、语言发育迟滞、行为重复刻板以及活动和兴趣范围具有显著局限性等。）
而相比来看，我国目前并没有官方正式统计的自闭症发生率相关的统计数据。由此可见，我国目前对自闭症儿童的重视程度远远不够，亟需加强。
二、活动目标
自闭症儿童：得到更多的善意的关注，在恢复方面可以的到社会的认可与支持，更有利于开展工作，减少公民对他们的歧视行为，更好的向关爱他们的方向发展。
微尘爱心社社员：增强社员的社会责任感，爱心及奉献意识，。既锻炼和增加了个人的素质和能力，丰富了社会活动经验。用自己的微薄之力，唤醒更多的人们去关注自闭症儿童。
三、活动时间
20xx年4月1日——20xx年4月2日
四、活动地点：
南院、北院9号楼115
五、活动开展情况
此次活动有洛阳残联，金雨点，微尘爱心社共同举办。
4月1号和2号白天，微尘爱心社团在校内举行关注自闭症儿童签名活动，让大家自愿签名。2号下午6：00，在大学生活动中心有发传单的宣传人员在做第二步工作。晚上6：30，在9号楼115教室，进行幻灯片的放映。
在幻灯片的放映过程中，有关于自闭症的起因，相应表现，以及目前在多个国家的现状。最后播放的是电影《海洋天堂》，该片取材于一位父亲王心诚照顾一名21岁的连生活都不能自理的自闭症儿童大福，而自己却又被查出是肝癌晚期，于是开始经历千辛万苦寻找寄托孩子的地方。最后教会孩子基本的生活，以及骗孩子说自己是海龟。当他离开人世，大福从此与海龟为伴，依旧生活在自己的完美世界。
这个片子感动了好多前来观看，或许看过或许没看过的观众。这部影片用最朴素的故事情节，最真挚的情感，向我们诠释了父爱的伟大和无私。同时向我们展示了目前自闭症孩子所面临的困境，非常需要我们伸出援助之手，带领他们走出困境，面向属于他们的美好，温暖的未来。
六、活动评价：
让我们更加了解自闭症这个群体，更加关注这个群体，同时也会因自己关心弱势群体，能为社会尽一份力而感到高兴，万人签名活动唤起了所有大学生心中的爱心，这次活动让许多人明白人生的价值是在于给予，给予他人，帮助他人，让我们的人生更加有意义，更加精彩，授人玫瑰，手有余香，让我们大学生更加贴*社会，关心社会，提早融入社会，为社会做出贡献。
不足之处是我们的教室没有完全确定下来导致最后又临时换了教室，造成了不小的麻烦。
作为社团联合会下属的一个社团，戏剧协会用心响应社联号召，主动配合社团活动月游园会活动，同时为了让同学们更好的了解戏剧文化，增长课外知识，并享受一个开心愉快的嘉年华活动而奋斗。现将本次活动的各项工作总结如下：
一、活动的基本状况：
1、活动规模：筹委会主要成员3人，xx、xx、xx。活动工作人员，本协会全体成员，包括大一的干事，大二的部长、及大二的元老，和大三的师兄师姐，人数超出30人。本次活动受众数量庞大，远远超出预想，直接参与活动游戏的人数到达106人次，由于人流量大，间接参与活动游戏人数无法统计。
2、时光安排：时光安排是本次活动的众多难题之一。由于天气状况，原定x月19日星期三的游园会活动，被逼延迟至x月25日进行，但筹委会用心作出反应，并高效的解决问题，有效避免信息不流通而导致的失误。
3、位置选取：本次活动最初位置时蓝板的出口第一个位置，之后到了活动当天，被安排到珠江大道对面的篮球场，在现场人员的主动向社联工作人员要求协调的状况下，最终摊位安排在德语协会旁边，即珠江大道出口右侧第一个位置，从现场观众的参与度和围观度而言，位置的选定是本次活动获得好评的因素之一。
4、人手安排：工作人员的合理安排是本次活动能够按照计划顺利开展的重要因素之一。从活动当天人手安排来说，在活动之前，已经有效的对参与活动的工作人员了解活动当天的空闲时光，制成工作人员空闲时光表，有利于人手安排，现场分工明确，专人专职。
5、活动形式：游园会活动配合街头剧，邀请群众演员创造协会新纪录，形式新颖，创意度十足，构成差异性;并有效结合协会自身性质与特长;学会了利用卖点推销自我，而且有足够的亮点吸引观众。但由于临场设备问题，街头剧被迫取消，某种程度上令活动存在遗憾。
6、宣传工作：宣传工作做得到位是本次活动能够在众多同学中扩大影响力的重要因素之一。宣传工作由原定海报宣传的单一方式，转变为海报和应对面宣传两种方式，双管齐下，带来意想不到的效果。
7、外联工作：外联工作的成功，为活动开展带给了强有力的支持，是奖品多样化、节省协会开销的重要因素之一。本次活动成功与“丝豪美发”合作，总共获得超过3000元的物资帮忙。
8、通讯工作：内部信息流通是活动成功开展的基本保证，在秘书部的努力下，本次活动信息传递顺畅，信息更新及时，为高效发挥团队协作潜力作出不可磨灭的贡献。
二、活动中存在的不足：
1、没有按照策划书的时光推进表开展活动，工作时光安排出现了与策划书不一致状况，x月30日完成策划书，直至x月17日召开工作安排会议，出现长达16天的真空期，导致原定x月1日至3日物资筹备，直到x月18日(即是活动开展前一天)才开展，以及剧本准备、宣传工作不能按照原定计划进行，活动彩排被逼取消。
2、现场秩序混乱，人流量大，超出预期，策划过程中没有思考到如何有序组织观众参与游戏。
3、人员安排不够仔细，导致有部分工作人员工作量过大，而部分变得空闲，未能发挥全体工作人员的潜力。
4、与社联沟通不足，缺乏足够的外部资源，在没有麦克风的状况下，街头剧被迫取消，虽然游戏进行得十分成功，但只但是是作为一种宣传手段、辅助形式安排到活动当中，街头剧才能充分体现本协会性质与特长，造成了严重的影响。
5、策划书不够全面，思考的问题不足，缺乏后备方案。
6、抽奖环节。由于事先没有确定准确时光，有多少位活动参与者参加该环节，导致抽奖时人数没有预期，多次遇到抽出号码后，没有得奖者上前领奖，在颁奖的过程中出现了一点混乱。
7、协会的标志不够明显，即使是工作人员也不易找到摊位的所在位置。
——社团工作总结范文 (菁华6篇)
本学期，根据学校的安排，我进行了电脑绘画社团活动的组织与教学工作。经过一个学期的工作与摸索，积累了一些经验，下面就小组活动情况、教学组织措施、经验与提高措施等三方面进行总结。
一、社团活动情况：
兴趣班活动情况：根据学生自愿报名与教师选拔相结合的原则，兴趣班由三——六年级共48名学生组成，本社团每周开展一次教学活动。
二、社团的组织与教学内容：
为了充分尊重学生的兴趣爱好并为将来的竞赛作好准备，本学期主要是画图程序的教学。
三、经验总结
学*兴趣是学生基于自己的学*需要而表现出来的认识倾向，它是学好一门学问的内在驱动力。因此在开展中学*兴趣的培养和保持是关键。因特网的出现和发展，能够最大程度地激发并满足学生的求知欲。在本社团的活动开展过程中，我们最大程度地利用了因特网的强大的学*功能，让学生上网游览全国的优秀学生作品，从而激发他们的创作的欲望和灵感。在模仿中学*与提高。由于兴趣组由不同年级的学生组成，他们所掌握的知识和技能有所差异，四年级以上学生已经学会了通过因特网查找所需信息的技巧并已*惯于通过因特网获取信息。但是，三年级学生还从未接触过因特网，所以有些内容得单独开展教学，这是兴趣组活动的一个难点。
注重上机操作能力和*惯的培养，使学*兴趣持久不息。计算机学科是一门实践操作极强的学科，学生上机操作的过程是一个融阅读、理解思考和观察验证于一体的过程。学生的兴趣有可能随着时间的推移而趋淡，这就要求我们教师在活动开展过程中采用“任务驱动”教学法，明确每次活动的学*目标并设置疑难问题，让学生自己去思考问题、上机实践探索解决问题的方法，给学生“主动发展”的空间。注重培养和锻炼学生的操作技能。当学生通过自己的努力完成某项任务或发现某项事实时，必然能够熟练掌握该项操作技能并增添一份喜悦之情，从而提高学*热情。
四、存在的问题与改进措施
一是学生的自制力问题：有的学生的自制力较差，总有部分自制力较差的学生借机会上网聊天甚至玩游戏，造成不好的影响。今后在加强管理把学生的*时表纳入到兴趣组的期末考评中来。
二是学生视野不开阔：在作品中反映出学生不善于从大量素材中选择合用的素材，制作手法不够大气，配色所需的美术功底也欠缺。多指导学生上一些优秀的儿童网站或欣赏优秀的作品从中提高学生的审美水*。
三是有一小部分学生参加社团的动机是冲着来上网玩游戏，没有学*目标或这方面的能力就不行。对这部分学生将清理出社团另外挑选适合的人选参加。
本着贯彻国家教导方针，实施素质教导的原则，使学生控制绘画技能，成长智力，形成个性品德的目的，使我们的美术社团顺利开放。其主要目标便是对学生进行审美教导，培养学生康健、正确的审美看念，成为全面成长的社会人才。为了这目标的实现，我们注重在每节课中培养学生全面的美术素质，即培养他们感想感染美、理解美、鉴赏美和创造美德才能，在表现美的行为历程中施展学生的创造性。实践证明，学生喜欢这种运动方法，这种教导措施也取得了实效。
本学期参加社团共41名学生，人数较多，且一部分在以前并没有颠末相应的培养训练，只是凭着好奇心、兴趣来学，其基础功并没有获得熬炼。针对这一部分学生我采取了绘画根基教授教化法，做到既让
他们学到知识，又尽快缩短差距。这学期，我们开展了美术社团运动，通过运动进步了学生的绘画才能和审美，为了放学年能更好的开展工作，以便往后取长补短，有所进步，特将这一年来的运动环境总结如下：
现将一学期的运动具体总结如下：
一、看重激发学生的立异精神和培养学生的实践才能。
本学期积极为学生创设有利于激发立异精神的学*情况，通过思考、讨论、对话、等运动，引导学生在美术创作运动中，创造性的运用美术语言；勉励学生在观赏运动中，开展探究性的学*，成长本身奇特的意见。
二、在美术教授教化中注重对学生审美才能的培养。
在教授教化中遵循审美的纪律，多给学生感悟艺术作品的机会，引导学生展开想象，进行对照。开脱以往简单的解说取代学生的感悟和认识，通过对照、讨论等措施，引导学生体验、思考、鉴别、断定，尽力进步他们的审美趣味。
三、从纯真的技能、技术学*层进步到美术文化学*的层面。
在这学期的美术教授教化中创设必然的文化情境，增加文化含量，使学生通过美术学*，加深对文化和历史的认识，加深对艺术的社会作用的认识、建立正确的文化代价看，涵养人文精神。
四、增强教授教化中师生的双边关系。
既看重教师的教，也看重学生的学，确立学生的主**置，倡导师生间的感情交流和*等关系。
五、富厚学生的课余生活
从素质的角度富厚了学生的课余生活，他们的生活不在仅限于讲堂上，让他们意识到学*的乐趣，更有兴趣学*了。
五、运动开展的不够：
对学生的考勤不太规范，固然点名，但没有做好签到记录；有个别环境必要调剂光阴，没有实时地看护学生，必要改进；另外，我在中段年级的儿童画教授教化所选的内容，有些画较富厚，构图较难把握，必要依据学生的环境来选择教授教化内容。
州温市第五十一中舞社是一个集结着所有热爱舞蹈朋友的大家庭。街舞社已彻底告别了仅以单一的演出作为只要活动方式的旧时代，向以街舞为主题，向多元化优质校园社团发展。这一些的努力，为的是能够让拥有不同特长能力的同学们，能够在五十一中这个大集体里找到共同之处，相互学*，共同发展，寻找到属于自己翱翔的天空。这也正是舞社社团活动的真正意义所在。
我们社团本着：“丰富学校生活、以舞会友、跳出梦想、跳出自我”，配合建设良好学校氛围为目标，以锻炼身体，培养学生信心，加强学生交际能力为活动准则。街舞社成立伊始，社员热情高涨，编排了多只舞蹈并在艺术节上登台表演，获得观众的强烈反响。因此街舞吸纳一批热爱舞蹈的高一新成员。社团活动以街舞基础舞步的教学为主，引导社员自编舞蹈。社团开设有：BREAKING、JAZZ、POPPING、现代舞、民族舞等多个舞种。
做为社长已经一年了，时间真的过得飞快，仿佛当初还站在台上发表竞选演说。时光荏苒，这个学期又很快就要过去了，社团的工作进入了总结的阶段。回首这过去的一年，内心不禁感慨万千，在这做社长的一个学年中，从最初的手忙脚乱到现在的熟悉各种工作的流程，付出了很多的努力。在这过程中，经历了很多的困难和磨练，学到了许多处理事件的技巧和经验，还有为人处事的一些方法，受益颇多.这学期的社团工作有很多成功的地方，当然，也还有一些不足之处，以下是社团工作几方面的工作总结：
1、回首
这个学期又要过去，回头看看这一段不*坦的社团工作之路，辛苦和忙碌之中夹杂着快乐，有许多的成功和进步，也尝试过了失败的滋味。回首这一段岁月，有苦……有甜！
2、社员纳新
在这个学期伊始，作为五十一中刚开始成立不久的社团，靠我们社员们的努力，社员人数达到了二十多人。使社团达到了一个较大的规模。当然，随着人数的增多，一系列的问题也随之而来。人数的增加，同时增加了社团管理的难度。这问题主要体现在社团点到阶段的工作大幅度增加上。当然，在社员和社团理事的努力下，大家商讨出了解决的方案，并很好的完成了工作。
3、律己
社团的纪律一直是社团工作的重中之重。在这个学期中，社团管理层一直在努力和摸索，但是还需要做得更完美，这些都要靠大家的努力和严格要求自己。
4、展望
即将卸任了，所有的重担即将交给下一任社长，希望社团能在他的手里一点点地发展壮大，一点点地成功！
我们舞社在这一年经历的最重要的活动，那就是迎新晚会。其实做为社长，刚开始觉得很拉风，结果真正担起责任的时候那叫一个累。作为社长首先要的是赢取社员的信任和协助。作为一个女生其实在这方面并没有特别大的优势，从熟悉社员到联系上任社长和舞蹈老师全都得一人操办。大家一起放弃暑假的休息时间，一直坚持排练，大家齐心协力付出辛苦汗水想必大家也都是有目共睹的。在此真的很感谢我舞社的每一位成员可以信任我，每位都可以不迟到坚持来排练，不管是排练到膝盖摔青或是第二天的腰酸背痛，大家从来没有抱怨过。我们共同创造的美好的回忆，真的让我这个社长深受感动。
想必毕业以后回想起来也是件很有意义的事情。迎新晚会的舞台上大家努力的表演，潇洒的演出，没有瑕疵的结束，不留下一丝遗憾，同时也让高一新生留下深刻的印象，在此我也对各位表示深深的谢意！同时也在这一年，我们舞社的部分成员参加了朔社的迎新晚会节目汉唐汉服展示，并深得好评！并在最*一中开展的“社团开放日”文艺汇演中，位于温中八百人会议室里代表我们州温五十一中进行了汇报表演。
在今年的艺术节中，我们舞社的每位成员们也都非常积极地参与了比赛，并获得了很好的成绩！不管怎么样，舞社都是最棒的！此刻，我也要同时谢谢上一届如今正在一中里做最后冲刺准备高考的社长——阿花表示谢意，在刚开始当社长的一段时间他也给予了我许多的帮助。最后希望我信任的并看好的下任舞社社长高鹏轩能够做的比我更出色，将我们舞社发扬光大！
本学年以来，在校团委社团部，以及各指导老师的殷切关怀和精心指导下，我社团各项工作进展顺利。多年来墨苑人一直秉承“弘扬文化传统，提高学生艺术修养，服务广大师生”的根本宗旨，积极学*，努力进取。现将20xx—20xx学年墨苑书画协会的工作主要总结为以下几点：
一 、在纳新及干部选举方面
1、纳新工作 20xx年10月的纳新工作，在遵循社团规章前提下积极展开。墨苑同学深入新生宣传，并在纳新期间展示了老社团成员的优秀作品。这一年，共有大约200名书画爱好者加入了墨苑大家庭。
2、干事选举 在新社团成员中挑选出了28名新干事，为墨苑的工作注入了新的活力。
3、换届选举 20xx年4月进行换届选举，秉着“公*、公开、公正”的原则，由社团成员和校团委领导投票，现场公布结果。
二 、在课程安排方面
墨苑现开设书法、国画、漫画三方面的课程。
1、书法课 每周日晚由当代书法家张中海老师现场授课，指导。此外‘我们每月都开展月竞书活动，有老师对学生作品进行点评并挑选出优秀作品展出。
2、国画课 每周六晚有美术老师郭风涛老师授课、指导。
3、漫画课 每周六晚由本校美术系郝瑞老师授课、指导。
三 、活动方面
本学年墨苑组织了大量的活动，充分调动了社团成员们的积极性，增强了社团成员的凝聚力。其中影响最大的为20xx年四月份的“新鼎影院”杯书法比赛和五月份的“墨苑书画协会书画展”。书法比赛面向全院同学展开，全校同学积极参与，涌现出大量的优秀作品，并举行了盛大的颁奖晚会，燃起了同学们学*书法的热情。书画展展出了墨苑社团成员以及书法比赛中的优秀书法作品。同时展出的还有社团成员们优秀的国画和漫画作品。这次展览规模盛大，得到了全校师生的一致好评。此外我们社团还组织社团成员参观了天安美术馆，民俗文化园以及全国颜体书法展并邀请专业老师进行讲座。还有趣味盎然的“包饺子迎新年”“天梯山春游”“社团间拔河比赛”“漫画部画帽子活动”等。
四、 社团管理方面
墨苑下设秘书处、书法部、国画部、漫画部、组织部、外联部、网络部、宣传部和财务部九个部门，各部门相互独立却有密切联系。每周召开例会，对工作进行总结。墨苑对每个干部及社团成员严格要求，执行严格的考勤制度，并将工作具体分配到人，使工作严谨有序的进行。按时参加社团部组织的各种会议，按时签到，以及定期开展例会。及时上交活动总结，财务总结，以及做好保护公共财产的工作，根据社团部规章行事
五 、建立校内外合作方面
在全社成员的共同努下，我社团对校内外建立了一个良好的合作环境，对外有新鼎影院，中远导游培训机构及邢台四大高校的大力支持与友情合作，为了巩固校外合作环境，我社团有请到兰亭书法社与迎春书法社代表作“新鼎影院杯”颁奖嘉宾，他们给我们进行了现场挥毫，并提出要与墨苑建立长久的友好联系，并把我们的书法进行推广，使我们的社团更加强大。
这一年中在校领导和老师的关怀和指导下，在各兄弟社团的大力支持下，在社团成员团结努力下，墨苑取得了很多大的进步。但我们清醒的知道，墨苑仍旧有不足之处需要我们去完善如：
1、社团成员流失的问题，由于对社团成员的上课制度不够完善，没能使社团成员意识到上课的重要性，使部分社团成员丧失了上课的积极性，由此我们计划下学期对新成员进行分组管理，有相应负责人督促其成员坚持上课。
2、社团成员资料没能合理利用，每个人都带着自己的好奇与兴趣参加社团的，对此我们要通过关注社团成员资料，了解他们加入社团的目的，并采取相应措施激发他们的学*热情，使他们对墨苑产生感情因此能在我社团长期学*下去。
3、本学期社团成员的上课激情不够高，针对此问题我社团决定采取相应措施把课堂气氛搞上去，增加更多与老师交流互动的机会，并举行更多的书法比赛设立相应奖励，举行颁奖仪式，使课堂气氛达到最佳！相信在团委老师的正确领导下，在我社团社团成员的共同努力下，墨苑的明天会越来越好！
经过半年的工作，哈三中学生会社团部开展了丰富多彩的社团活动。在部长佟子涵、李晨晖，干事周宇乾、刘知林、杨一鹤、韩强的共同努力下，哈三中社团活动井然有序地进行着。目前就本年度社团部工作进行以下总结。
社团组织
现哈三中群力校区高一共有 7 个社团（足球社除外）
1 、 mfc 社（ make fashin club ）
主要活动为街舞、现代舞、魔术的教授与交流，以及潮汛的讨论。承担学校的艺术节、大地彩绘、科学节 pmt 等活动的辅助工作。
2 、 nm 社（又名主持人社）
哈三中主持人社团，又名 nm 社团，由 xx 级（群力） 2 班刘娅逸同学创办。自创办以来，社团积极开展活动课程，调动同学们主持热情，为校园广播站培养后续力量。社团曾参与哈三中运动会的采访工作、哈三中学生模拟* xx 教师会议的采访以及其他大型活动的宣传工作，在活动中，同学们增进了友谊，敢于表达，并增强配合。可以说，这是一个团结协作、积极向上的社团。
社团经常自发组织学生活动，如即将开始的校园生活剧的展演，则由该社团首先发起，并招募演员、播音等进行排练，并即将于 8 月末在哈市各大初中展演，受到广泛的好评。
社团每周一晚开展主持人课程，授课者不一，均为具有一定主持大型活动经验、曾经在大型的主持人比赛中摘得桂冠的同学们担任，有时会荣幸地邀请省内知名专家进行讲座，从而提高同学们对传媒的认识，促进对新闻的热爱。
主持人社团有着完备的采访设备，如录音笔、摄像机等样样俱全，为同学们参与各大活动的采访和主持提供了方便。社团正与学生会宣传部积极协商，参与校报的报道和编辑工作。
3 、熙月公馆 —— 异服联盟
吸纳原高二学年动慢社的精髓，推广汉服文化宣传。影响力较大。
4 、国际象棋社
国际象棋社的创办意在给予热爱国际象棋的同学们提供一个交流和切磋的*台。在活动期间，能够寻求到拥有共同爱好和兴趣的同校同学，既扩大了同学们的交际圈又可以在切磋中使自身棋艺得到提高。
该社活动有：
（ 1 ）为没有基础或基础较差的同学提供初级入门课程，基础较好的同学可以在当堂竞技。活动时间为每周四 6 ： 10~6 ： 50 。
（ 2 ）举行国际象棋比赛，届时让隐藏于学校内的高手们一展拳脚，充分调动敏锐的思维，创造一场智者的盛宴。
国际象棋社有着强大的“师资力量”，授课人为 xx 级 21 班陈以頔（社长），国家一级运动员，国家棋协大师，自幼学*国际象棋，就开始多次获得该项目的全国冠军，为*年来历届省市运动会的冠军。已于 xx 年入选国家少年队。国际象棋基础十分扎实，棋法稳重求变，灵活大气。
20xx年是我校社团发展尤为重要的一年，各社团作为我院校园文化建设和学生综合素质拓展的重要载体，在繁荣校园文化、丰富学生第二课堂、提高学生综合素质、培养学生团队合作精神、促进学生成才就业等方面发挥了越来越重要的作用，日益成为广大学生拓展兴趣爱好，扩大求知领域，陶冶思想情操，展示智慧才华的广阔舞台。 社团部最主要职责就是密切关注社团的发展，做好协调与沟通的作用。对于社团的发展历史和发展方向要弄明白，尽自己最多的能力帮助他们，确保其和谐健康的发展。
通过对本学期工作的总结与反思，我部总结了以下几点，将在下学期加以改正：
1.一定要密切关注社团的发展，定期与会长及成员沟通，以开会或茶会的形式凝聚力量，树立威望。
2.沟通。充分了解社团的下一步计划，以周为单位，做好充分的准备。了解他们的困难，及时与老师沟通。
3.一定要有不怕吃苦的精神。因为我们的工作是一个比较烦琐的工作，谨记吃苦是福，全心全意为同学服务。
4.充分利用资源。学生会是一个大家庭，我们以集体为荣。如果部里的活动完不成，及时请求其它部门的帮助。
虽然我们在这一学期取得了很大的成绩，但是我们也有相当大的不足。例如，有些工作的细节我们在计划时没有想到，以至于在实际活动中出现了一些问题，另外我们的工作准备不够充分，常常是活动开展起来了才知道很多东西没有准备。另外我们的最大的不足就是没有突出重点，就是活动搞了不少，但都没有突出重点，没有创新！现在社会上都在讲创新，我想我们社团部就是缺少创新精神，创新在我们的工作中尤为重要。学术社团发展道路偏窄，实践的形式较为单调，社团运作规范化制度化有待加强。社团进入社区的步伐还很不足，社团学生干部工作素质有待进一步提高等。我们社团人在今后的工作中一定要加强这些方面，把社团建设堆向一个新台阶！
以上是社团部这一学期来的总结，我们工商系社团部在今后的工作中会吸取本学期的经验教训， 我们也承认社团部的工作还有一些不足之处，成绩是对我们这一年来工作的肯定，教训是对我们工作的指正！ 在今后的道路中， 我们会继续努力，为工商系同学服务， 使我们大学生对社团部有一个全新的认识，为工商系增光添彩，我们会未来的日子里继续努力，走出属于我们自己的道路来！
——销售工作计划和目标范文10份
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学*和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学*为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学*公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;
通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的房屋市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房屋推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把房屋工作业绩做到化!
二、制订学*计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关房屋的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
20xx年，我们公司的营销年。在市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。本人20xx年工作设想主要基于以下几方面：
（一）完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构
目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
（二）扩大专题研究内容及层次
目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
（三）拓展咨询顾问工作范围
除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。
同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地――前期立项及规划设计――中期开工至开盘――后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。
（四）完善公司企业品牌
通过在公司内刊设立市场专栏。扩大公司的影响力，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1—2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
以上就是对于20xx年工作的计划，在以后的工作中，我将更加努力，去把自己的工作做到更好，同时加强自身的修养，提高及的业务能力。
迎新年，实现开门红，我们XX营业部举行了元月开门竞赛活动，为了能够调动起我们员工的积极性，营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会，无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲，我们都应该拿出十分的热情和干劲。
下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标：
一、营销方式
第一，银行的渠道方面一定要好好利用，每天去银行办业务的客户都是潜在的客户，不能放过每一个客户，要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的联系方式，在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的联系方式。
第二，银行的内部人员一定要好好地利用，每一位银行的员工背后都会有一定的资源，可以和银行人员好好沟通，帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘，而且是非常重要的客户。
第三，不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间，要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大，不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作，我坚信如果我们能做到这一点，我们的工作肯定会做的更好，也一定会有满意的业绩。
第四，我们的亲朋好友更是良好的桥梁，我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。
以上是我主要的营销方式，但不是只局限与这几种方式，如果其他的同事有更好的方式我一定会谦虚的学*和请教。
二、营销目标
第一，开户数方面，我们营业部的总数是700户左右，*均到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿，完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲，六个月争取做到四十户。
第二，从资产方面看，我们营业部的要求是6700万，我给自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。
以上是我的营销计划和目标，希望在各位领导的监督和指导下能够顺利的完成。
销售部从事销售工作，一直把为人员服务的心态放在第一位，在工作期间切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。下面是本人20年的工作计划：
一、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感
1、牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向"刚柔并济，恩威兼施"。
2、严格遵守公司各项规章制度、参加公司各种会议和培训
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学*，培训是更好的学*。认真学*，使自己快速成长起来。
3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析
4、努力完成销售任务并及时催回货款
协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。
5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作
6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度
因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。
7、学*公司先进的技术，推进软件的流程。
为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学*k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。
二、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的a合作协调配合理解。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。
一、国内护肤品市场分析
（一）国内护肤品市场*期动态
经过我部门的周密调查与分析，现将*期国内护肤品市场的发展动态列举如下。
①在xx月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是xx、xx品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如xx、xx等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。
②xxx场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如*期xx品牌、xx牌同时进驻xx，并分别在商场设立专柜，同时xx牌针对自身产品特点还在该市xx药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。
③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以xx为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择xx为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。
二、本公司产品销售状况分析
（一）上半年市场销售情况总结
从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。
1、各级市场销售状况
一级市场销售情况整体变化不大，如xx、xx等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如xx市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如xx、xx市场。
2、整体销售情况
从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。
（二）本企业产品现有市场销售因素
就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。
①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。
②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。
③*期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。
④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。
三、本月营销目标及主要营销方向
（一）营销目标
月销售额xx万元。
（二）营销方向及主要工作项目
①主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。
②建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。
③新品xx发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。
④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。
⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。
四、本月营销工作计划
根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，工作事项具体说明。
代理商订货支持：
1、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得xx化妆镜、精美太阳伞、xx唇笔、xx眼膜等。
2、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、xx唇笔、眉笔
3、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰
终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销。
人员培训支持对个别市场，定货量达到xx万元的，公司给相关的人员以培训支持。
人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售。
会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等。
五、本月营运预算
（一）总预算额
根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的xx%，即万元。
（二）预算分配
根据xx月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的xx%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为xx万元；全国区域市场的可配赠送额为xx万元。
1、建立酒店营销公关通讯联络网。
建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同**机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等*台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源。
今年营销部将配合酒店整体新的营销任务，重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例，提高销售经理的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
3、热情接待，服务周到。
接待团体、会议客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
4、做好市场调查及促销活动策划。
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
5、密切合作，主动协调。
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
6、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势。
我从xx年进入服装店工作以来，虚心学*，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我20xx年度的年度工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务
要以饱满的热情面对每位顾客。注重与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装
了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发明问题，总结问题，不断自我提高的*惯
养成发明问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发明问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚定完成店内下达的某万的营业额任务
和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日。以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的要害。
销售部从事销售工作，一直把为人员服务的心态放在第一位，在工作期间切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。下面是本人20年的工作计划：
一、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感
1、牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向"刚柔并济，恩威兼施"。
2、严格遵守公司各项规章制度、参加公司各种会议和培训
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学*，培训是更好的学*。认真学*，使自己快速成长起来。
3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析
4、努力完成销售任务并及时催回货款
协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。
5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作
6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度
因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。
7、学*公司先进的技术，推进软件的流程。
为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学*k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。
二、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的'过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的a合作协调配合理解。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。
对销售行业接触时间一段时间的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下：
一、对于老客户，要经常保持联系
二、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合
三、对自己有以下要求
1、每周至少要保障有机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于保底价。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售经理个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请大家互相的指导，共同努力克服，为我们门店做出自己最大的贡献。
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xx元，纯利润xx元。其中：打字复印xx元，网校xx元，计算机xx元，电脑耗材及配件xx元，其他：xx元，人员工资xx元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xx元。
三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在xx元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx元；多功能电子教室、多媒体会议室xx元；其余网络工程部分xx元；新业务部分xx元；电脑部分xx元，人员工资xxxx元，能够完成的利润指标，利润xx元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x成我们长期客户。
——社团管理工作总结范文5份
新学期伊始，在校学生处的指导下，在各专业部室教师和全校同学的积极配合下，校播音主持社团正式成立了，由于社团刚刚成立许多工作都是在摸索中进行，经过一个学期的学*与各项活动的开展，播音主持社团取得了一定的发展。社团机构逐步健全、社团活动逐步规范化、活动的主题更加能体现自身特色、活动的质量显著提高，加强了与相关社团和人员的合作与交流，促进了自身发展。
回顾一学期的工作，现总结如下：
一、社团规模不断扩大。
播音主持社团成立之初，各班级报名的同学很多，但真正第一次开展活动时只有不到10名同学，我找原因想办法，决定好好利用《青青广播站》这一学生媒体的吸引力，在学生中评选校园主持人，学生们的热情一下被调动起来。评选当天来就来了20余人，我从中挑选出比较优秀的组建了校园广播站，其他同学我也没有放弃，吸收他们为播音主持社团成员，鼓励他们通过在社团中的学*和锻炼，早日加入校园广播站。就这样播音主持社团现已有成员20余人，其中校园广播站成员11人。
二、社团活动丰富多彩。
播音主持社团的宗旨是让社团里的每位同学都会说普通话，并能说好普通话，进而热爱我们祖国的语言文字。能够大胆自信地展示自我，展示自己的才华，然而语言的训练和练*是很枯燥乏味的，为此我利用以往学*的经验，采用多种形式丰富社团的活动，首先在第一次社团活动时给他们发放有趣的绕口令和《常用字*舌归类表》通过这些规范他们的普通话和语音语貌，并给他们讲自己的亲身经历，列举身边很多的广播和电视主持人也是我们职业学校的毕业生，增强他们学*的兴趣与信心。在以后的社团活动中我又分别组织他们聆听名家朗诵作品赏析，利用校园广播站让他们都有机会到广播站进行主持实践，特别是12月份利用社会关系联系延边广播电台新闻频道的领导，带领12名社团成员到电台进行参观学*，满足他们的好奇心，看一看真正的电台的主持人的工作环境和流程。活动结束后，同学们都很兴奋，也调动了他们的积极性，取得了良好的效果。
三、《青青校园》广播得以进一步走进学生心中。
校园广播站是继《七彩校报》后的又一学生媒体，要办好每天30分钟的节目也不是一件容易的事情。广播站正式成立后，我们制定了严格的规章制度，并在开播节目的安排上下功夫。每天的主持人,严格按照工作时间，保证工作质量，认真做好每天的播音工作。在此过程中，所有的广播站工作人员也都表现出了高度的责任心，早来晚走准时地将节目奉送给大家。广播站工作人员在工作的过程中，各方面的能力得到了锻炼。尤其是写作能力、语言组织能力、普通话水*、交际能力，都得到了不同程度的提高。如果时间和条件允许，广播站将在下学期增添更多、更精彩的节目，从而给同学们提供更多的展现自已的舞台。”
四、积极配合学校组织的各项活动，发挥播音主持社团的特点。
本学期学校学生演讲比赛及社团联合会总结大会的主持人都是有播音主持社团成员担任。
五、缺点及不足。
首先就是社团活动没能按计划每周一次进行，学期初的计划也没有完全完成，这其中也许有很多客观原因，但主观上还是我这个指导老师的责任心没有到位；其次社团成员的组织纪律性还不是很好，每次活动都有成员无故不参加，在今后的工作中要严格纪律。
本学期的社团工作已经接*尾声，回首一学期的工作，在学生处领导的大力支持下有成绩也有不足，虽然存在的问题仍然很多，但眺望过去走过的路，我们有信心克服一切困难，全心全力去打造播音主持社团未来一片辉煌的明天。
在这学期中，我们大学生社团联合会的全体成员付出了很多，同时也收获了很多。大学生社团联合会在学校的发展些不断的壮大，社团文化蓬勃发展，学生社团正在彰显着自身的独特魅力，我校大学生社团联合会抓住了这样不可多得的发展机遇，在校领导的大力支持下，社团规模迅速扩大，社团文化影响着整个校园，已经成为校园文化的一部分。大学生社团联合会在这年里配合校领导的指示精神进一步加强大学生的思想政治工作，共同促进校园文化的健康发展，开展了许多利于大学生健康成长的活动，丰富了同学们的课余文化生活，调动了同学们的积极性。
一、纳新活动
回首这学期，便是以纳新作为我们大学生社团联合会的第x个活动开始的，大学生社团联合会的纳新分为初赛和复赛两部分，同学们在这次纳新中都表现出了极高的热情，踊跃参加，积极报名。在选举过程中，同学们的表现也是非常的精彩，经过激烈的两轮比赛，最终选出了社联的新成员，为大学生社团联合会注入了一股新鲜的血液，增加了大学生社团联合会的生机与活力。
二、大学生社团联合会组织学生会换届选举
在这学期中，我校学生会今年进行了一系列的改革，把学生会分为学生会、大学生社团联合会、大学生自律委员会和大学生青年志愿者协会四部分，今年的学生会换届选举也是本着公*公正的原则，在学术交流中心召开，由同学们投票得出，选举过程有序的进行，各个竞聘的学生也是演讲的非常精彩，博得阵阵掌声。投票的同学也是非常的认真倾听，最终换届选举成功的结束。
三、学生会全体成员见面大会顺利召开
经过认真谨慎地学生会选举后，学生会新的一批成员全部选完，我校学生会的全体成员见面大会也开始召开，在这次见面会上，学生会成员全部到齐，**及各个副**还有各个系的的**都与学生会成员见了面并发表了精彩的演讲，通过这次会议，同学们更见深入的了解了学生会的职能以及责任，同时也更加深入的了解了各个**，增进了成员之间的友谊，对学生会的工作也有了更加升入的了解。
四、“精彩在沃”校园歌手大赛圆满举行
为了丰富同学们的校园文化生活，提高同学们参加活动的积极性，发掘同学们的才能我么大学生社团联合会举办了“精彩在沃”校园歌手大赛，同学们们踊跃残疾，积极报名，大学生社团联合会成员积极筹备，布置现场，做好了各项工作，最中以我校学生取得第x和第x的好成绩圆满结束。
本学期，抱着尝试与挑战的心理，我勇敢大胆地选择了无人问津的《走*科学》社团。
说“走*”而非“走进”是因为，本期社团，我的目标就是激发学生对科学的兴趣，从此学科学、爱科学，增强科学探索的意识。因为对于一直没有上过科学课的学生来说，一开始就给他们做一些高深的实验，无异于不打地基就建楼，见得越高，倒得越快。因此，本期，我们的社团主要是利用生活中容易找到的一些简易材料，做一些简单而又有趣的科学小游戏，让学生在做中玩，在玩中学。
开始时，因为不知道该从何讲起，所以就从书中找一些我自己比较感兴趣的小实验来做，效果还不错，学生很是喜欢。记得《筷子的神力》这个实验，当我们用筷子把装满米的杯子提起来时，至今还记得学生震惊、不可思议的表情。这就是科学的魅力。但慢慢地就这样上了2节课后，我觉得每次做不同的实验似乎很乱，一节课下来，学了几个原理，但每个原理也都是蜻蜓点水，浅尝辄止。于是，我开始试着把同一原理的实验归类整理，一节课只做一个原理的相关实验，这样就加深了学生对知识的记忆。图书馆开放以后，学生纷纷从图书室借来科学小实验的书籍来看，我的麻烦又来了。实验刚做完学生就已经说出了原理，这就像开卷考试一样，让我这个老师似乎无用武之地了。这该怎么办呢？必须必学生知道得多，才能自信地站在讲台上。后来，我开始搜集相关原理与生活的联系，把科学与生活联系起来。《冒泡的鸡蛋》这个实验是我的第一次尝试，我给学生补充了很多关于碳酸腐蚀钙的知识，让学生明白我们的实验可不是白做的，它与我们的生活息息相关。
但知识补充过多，又似乎成了语文课，学生听着听着产生了倦怠感，这远没有实验能引发他们的兴趣。于是，我新的困惑来了，在下学期的课程中，我该怎么办？
总之，我的课程依据学生的需求而不断变化，只要能让学生快乐体验科学，这就是我的目标。校长提的比特实验室，我会好好研究一下，思考我下学期的课程。从走*到走进，让学生真正地走进科学，开启探索之门。
在过去x个月中，通过社团中各位的辛勤与付出中，与大家共同快乐地度过x年的时间，工作的点点滴滴时时在眼，回眸望过去的一幕幕，在不知不觉中充实自己大学生活。
在系xx表演工作时候，社团部和其他部门协助合作顺利开展工作。在学校举办运动会中，我们社团部主要负责提供钉鞋服务给同学们，还有每月的献血活动时候我们部门负责提供献血者填写表格工作等。工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能更好地服务同学。在过的时间里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己水*和经验不足还存在着一定的问题还必须地努力争取更好。
总之，因为有这样一个团队，使我大学里不断的展示自我，提升自我，团结，和谐默契在这个学期的工作中，主要将工作重点放在了社团发展及社团活动的开展两方面上。在这学期我部组织了各社团常务会长对大学生举办的活动进行了观摩学*，增加了各社团负责人之间的交流，使各社团之间互相学*，互相借鉴。在活动的审批上我部在坚持各社团的社团宗旨下，对各社团活动进行了修改、审批，现将社团发展情况与我部工作情况简介。
一、各社团整体凝聚力与上一年相比有了很大的提高，各社团负责人在任务分配，人员调动上都有了很大的改进，各部门协调合作，从而使得各社团成员积极性很高。
二、为了丰富广大学生的校园生活，各社团举办了丰富的社团活动，得到广大学生的好评，也得到了院领导的肯定，同时也提高了各社团在全校的影响力。
三、各社团都明确了自己的发展方向，有理论研究的，有做学术的，有做公益的，有做环保的等等。各社团也积极与学生会各部门共建，或与其他院系社团合作等等。
不知不觉已经这个学期过了。在社团的这几个月，我认识了一些爱好相同的同学，和和他们一起下棋、玩牌、我还参加了社团的五子棋比赛，呵呵。经过我的不懈努力得了个第四名。差一点就进前三了就有奖品了。
经过这次五子棋比赛，和同学们相互切磋棋艺，我学会了许多从未见识过的方法；我也看到了我们社团人才济济啊；让我对我们社团的未来充满了信心。在这次活动中，我社团新成员积极参加，展现出了他们对社团生活的热情；他们的棋艺也得到了发挥和提高。同时，社团因成员积极参加活动显得生机勃勃。在这次活动中，理事们积极的为我们这次活动出谋划策，提供了一些好的建议和意见，并担任裁判让这次活动，有序公正开展。这次大赛不仅对我是一个历练，对社团所有参加“五子棋大赛”的人员是一个磨练。
虽然五子棋比赛结束了。但是我认为还存在一些不足：
1、我们的宣传工作做的不够，影响力较小，参加的社员不够多。
2、我觉得奖品缺乏吸引力，参加人员热情不高。
3、规模太小，最好能发展到全校。
我还参加了学校的社团文化节。虽然可能说一开始是糊里糊涂就报名了，而且到最后已经练得不情愿了。但是既然参加了，我就要把它做好做完，要负责任。在校园文化节上，我们社的表演我时候也问过看了的同学，我也觉得是为数不多亮点节目之一。听到结果我感觉安心了，对自己对社团也有了交代，也对的起着几个月来的辛苦排练。表演之后我觉得扩大的棋牌社的影响，可以更好的向广大的师生告诉他们我们棋牌室多姿的生活。
虽然这次社团文化节还只是第一届，有很多地方还不完善。一年之计在于春，我相信接下的社团文化节回越办越好的。
这两次大型活动促进了同学间感情的交流，增进了同学间的相互了解，也锻炼的参加人员的能力。大家以相互学*、努力提高的态度投入到比赛中去，获得了进步，也增进了同学间的感情，使大家更变得互相尊重。还有通文化节表演，社员们增强了凝聚力，更促进了社团的良好发展。下学期期望：
1、多多举办活动，我认为着学期的或动太少。可以说基本没什么或动，跟有些社员加没加一样。
2、扩大社团在学校内的影响力。
