薪酬管理效果的好坏，往往不在于薪酬水*的绝对高低，而取决于薪酬的支付是否恰当地满足被激励者――员工的需求。
随着*作为世界制造中心的地位的增强，和国内制造能力的持续提升，越来越多的大型制造企业脱壳而出，这些企业有的是某制造集团新成立的下属公司，或是强强合作的新生儿，或是产业整合后诞生的生力军。他们从诞生之日起，就承担着领导行业发展、振兴市场的重任，并迅速投入到市场的拼杀中去。
在成立初期的重点工作之一，即是依靠市场化、规范化的薪酬体系，吸引和保留高素质的员工，并激励员工为了企业的超速发展而贡献才智。
这样的企业虽然实力超群、前途远大，但在初创期间同样具有难以克服的弱点，在薪酬体系的问题主要表现在：一是整合后的企业文化冲突，将影响薪酬策略的制订与执行；二是这类企业的很多员工来源于其母公司或股权公司，独立运行后也和母公司（股权公司）保持着人员交流，如何在新公司的高水*薪酬与母公司（股权公司）的人员心理稳定性之间取得*衡，避免母公司（股权公司）人员的薪酬不公*感，是必须面对和解决的难题；三是新公司的品牌尚未建立，产能尚未完全发挥，短期内薪酬和福利水*不可能太高，只有给应聘者充分展示出薪酬和福利的增长性，才能吸引和保留住企业需要的顶尖人材。
笔者在一个初创大型制造企业的咨询过程中，就遇到了上述各方面的典型问题，以下就将笔者针对上述问题的工作思路和方法做简单介绍，以供志同道合者参考。
企业特点
Z有限公司是国内上市企业H与日本S集团合资成立，生产船用机械的大型制造企业。Z公司在成立之初即确定了“产能世界第一，技术国内第一”的发展目标，并投入了巨额的资金和精兵强将。
Z公司的股权特点和它的投资规模、战略定位决定了它具有不同于一般企业的薪酬特点：
1、企业的管理理念、管理水*必须与企业的行业定位、经营水*相适应。作为Z公司管理体系搭建的第一步，薪酬福利制度的设计必须体现出科学、先进、系统的特点；
2、Z公司的股权特点决定了它必须适应*员工的管理特性，同时又必须被中、日双方管理者所认可与接受。在薪酬福利体系的设计中，需要充分考虑*员工高流动性、强激励性的特点；
3、薪酬水*的提升往往是与企业效益、劳动生产率的提升相联系的。企业规模、企业效益的提高是渐进的过程，与之相应，Z公司员工薪酬水*的'提升也应该是一个逐步的过程；
4、Z公司处于诞生之初，但它的员工却有其历史沿革，员工的一只眼看着世界先进的生产技术与经营规模，另一只眼看着其他企业的报酬待遇，因此在衡量Z公司的薪酬体系与薪酬福利水*时，都会以其母公司H作为重要参考。
Z公司的薪酬理念与方法
东方人的报酬观念自古是“不患寡而患不均”，西方心理学家也告诉我们，员工更加在意的是报酬的“相对高低”，因此，“公*”就成为衡量薪酬福利体系的最重要标准。
1、外部公*。核心员工是企业保持核心竞争力的关键因素，而导致核心员工流失的关键原因，往往是企业薪酬水*与市场上其他企业薪酬相比偏低。为了保证Z公司薪酬水*的竞争力，我们通过正规的薪酬调研机构，采用规范的薪酬调研手段与方法，采集了与Z公司特性相似的企业的薪酬数据，通过比较分析的方式拟订了Z公司的薪酬水*。目前拟订的Z公司薪酬水*，处于市场75分位（假设有100个薪酬数据，从低往高排序，排在第75位的薪酬数据即为75分位）与50分位之间，比其母公司H相应岗位的薪酬略高。这样的薪酬定位，一方面赋予了一定的市场竞争力，另一方面符合Z公司*几年的生产规模与企业预期效益，同时利于吸引和稳定原H公司员工在Z公司安心工作；
2、内部公*。被激励者心目中的内部公*包括两个方面，其一是影响更大、要求更高的岗位的薪酬水*相对更高；其二是付出多、贡献大的员工比贡献少的员工的薪酬更高；
为了取得第一个方面的内部公*，我们应用了“岗位价值评估”的方法来衡量不同岗位价值水*及其相应的薪酬水*。“岗位价值评估”借鉴国际先进的岗位价值评估系统，从“教育背景”、“工作经验”、“知识技能”、“沟通难度”、“工作难度”、“管理难度”、“责任范围”、“影响程度”、“工作安全性与稳定性”等方面，全面系统地对所有岗位进行了评价和排序，排序结果最后经过Z公司高管的综合考虑与宏观调整，具备了很强了公*性和说服力；
为了体现“效率优先，兼顾公*”的分配原则，激励员工多劳多得，我们在薪酬体系中设计了“绩效工资”部分，并针对不同层级员工的特点设计了不同的“绩效工资比例”，比如职级较高、对最终结果控制力较强的岗位的绩效工资额度更大，反之较小，从而使员工的绩效工资真正与其绩效水*相匹配；同时，为了使日方管理人员理解中方员工的激励特点，项目组还列举了××网20xx年*企业绩效考核现状调查数据说明了进行绩效考核与设置绩效工资的必要性；
3、自我公*。自我公*一方面是指当员工能力和绩效水*提升时，其薪酬水*应该相应提高，为此我们设计了Z公司的薪等薪级体系和简单易行的人岗匹配系统，使得员工在其岗位上，随着能力的不同具有不同的薪酬水*；
自我公*的另一个方面，是在某一个岗位上工作的员工，随着其岗位技能的提升，其薪酬应该能够随之持续提升，甚至达到更高职级岗位的薪酬水*（例如，一个非常熟练的职能人员，其薪酬水*应能达到科级、副科级岗位的薪酬），只有这样，才不会因为职数的限制，而导致员工的发展受阻而流失（如果在企业中，只有随着职级的提高，薪酬水*才能大幅增加，同时由于随着职级的提高其数量逐渐减少，就会使很多的员工看不到晋升和涨薪的明朗前景，而离开企业）。为了解决这个问题，我们在Z公司的薪等薪级表设计中，使每个薪等的薪酬，与更高薪等的薪酬具有一定的重合度，从而使得员工在本岗位上，只要安心工作、不断提升，同样可以获得高水*的薪酬。目前，很多管理水*先进的大型企业如*电信、上汽集团、东风日产、西门子、三星都是采用这样的薪酬结构。
Z公司薪酬福利方案的细节特点
联想集团董事长柳传志说，企业管理好比做菜，厨师水*的高低往往体现在细节的处理上。Z公司薪酬福利方案借鉴了很多优秀企业的做法，借助双方项目组丰厚的项目经验，在细节处理上具有明显的特点：
1、在薪等薪级的设计中，根据Z公司员工晋升频率和发展特点，来设计薪等和薪级的数量，使得薪等薪级的设置简单易行，同时又给予员工较大的发展空间；
2、根据人岗匹配的原则与方法确定员工的最初薪级；在员工岗位变化导致薪酬提升时，设定“就*更高”的原则，即晋升到上一薪等中，比目前薪酬高，同时离目前薪酬最*的薪级；
3、年功工资的设计，在员工进入公司14年后实行封顶，一方面更有利于控制薪酬成本，另一方面避免了由于老员工年功工资过高，而降低了绩效工资对他们的激励作用；
4、设置总经理特别奖，凸现了薪酬规范性和灵活性的*衡；
5、将年终奖与绩效考核成绩挂钩，增强了年终奖的激励效应；
6、设置了可选福利，一方面使员工的福利激励更有针对性，另一方面“福利弹性支出账户”的设置，使得员工的未来福利收益“目前可见，将来可得”，更有利于保留员工。
建立一套“对内具有公*性，对外具有竞争力”的薪资体系，是目前我国很多公司人事经理和总经理的当务之急。员工怎样才会被激发起来，积极为企业做好工作，其中工资是最关键的一个手段。针对不同的职位，怎么样把工资结构设计好，能够最恰当地反映职位本身的劳动价值，这是工资管理理念的一个最基本的问题。
薪资福利要求
在相当多的公司里，薪资福利计划一经制定，就许多年“躺”在上面睡大觉，很少有人花心思去想想这些计划执行起来有什么问题，是否是员工需要的，哪些方面可以改进，福利计划激励员工的效果怎么样。这就需要有专人负责改进已有的薪资福利计划，并根据需要去研究和开发新的项目。
要做好薪资福利工作大致有三项要求：
围绕企业的经营管理和业务效益展开。工作方向、内容、方法要与业务重点和经营战略相一致。
案例
娱乐费的使用，企业一般可能直接发现金给员工，这是一种做法；另外也可以组织大家旅游或者别的活动。这怎么跟企业的经营活动及管理结合起来呢？如果是一个高科技企业，员工的工作节奏很紧，怎么样用好娱乐费，让大家能够有一个比较好的身体，能以良好的`身心投入到工作中来，这就是娱乐费应该花的方向。比如有的企业在周末安排娱乐，安排俱乐部健身，用半天的时间去从事这些活动，大家除了交流之外，还有一个休息恢复的效果。这样的安排就直接起到支持业务的作用。其实所有的薪资福利工作都应该有这样的想法和做法。
绩效导向
各种类型的薪资工资都要与员工业绩或绩效要素相挂钩(绩效要素,如技能、工作表现)。福利项目也可以与员工基本工资挂钩或与某些绩效要素挂钩，如医疗保险、员工休假分别与员工个人的基本工资和工龄相联系。
市场导向
结合一年一度的市场薪资福利调查，明确并保障企业在人力资源市场的战略定位。
战略定位的内容是，工资标准在市场上是要保持中间位置，还是想保持前25%的位置；福利工作要做最有吸引力的服务，还是只提供一般水*的福利。虽然这是针对市场和相对于竞争对手而言的，但这直接影响到企业能不能吸引到人才和吸引到什么样的人才。
工资系统设计
薪资管理反映到工资结构上面，就是各个职位的工资标准。这个工资标准应该恰如其分地反映员工付出的努力。
如何才能达到*衡，使工资最大限度地激励员工，同时又能保障企业的经济效益呢？工资管理的原则是：在企业能承受的范围内、在市场上有竞争力、对内员工间公*、对员工个人有意义。
基本办法是建立企业基本的价值标准：对企业内部各类职位价值的确定→职位级别与工资、对某一时期业绩的价值评定→业绩工资、对各类型贡献的价值评定→奖金。企业要做到员工之间的工资*衡就要有一个很好的工资结构。
工资系统设计的思路和方法是：工资的系统设计要围绕职位系统的设计展开，工资结构和工资标准应针对职位制定。对企业来说，职位体系是它的基本支撑体系。
为所有的员工提供一个公*合理工资的职位体系应具备的内容是：职位设置、职位类型、职位标准、职位要求职位体系的内容由企业业务性质和运作流程直接决定。职位描述和职位评估都必须以职位要素的确定为前提。
要设计出合理科学的薪资体系和薪资制度，一般要经历以下几个步骤：
职位分析：结合公司经营目标，公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系，人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书。
职位评价：比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；为进行薪资调查建立统一的职位评估标准，消除不同公司间由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求和工作内容不同所导致的职位难度差异，使不同职位之间具有可比性，为确保工资的公*性奠定基础。它是职位分析的自然结果，同时又以职位说明书为依据。
薪资调查：薪资调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。薪资调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪资结构对比、不同职位和不同级别的职位薪资数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪资走势分析等。
薪资定位：在分析同行业的薪资数据后，需要做的是根据企业状况选用不同的薪资水*。在薪资定位上，可以选择领先策略或跟随策略。
薪资结构设计：要综合考虑三个方面的因素：一是其职位等级，二是个人的技能和资历，三是个人绩效。在工资结构上与其相对应的，分别是职位工资、技能工资、绩效工资。也有的将前两者合并考虑，作为确定一个人基本工资的基础。确定职位工资，需要对职位做评估；确定技能工资，需要对人员资历做评估；确定绩效工资，需要对工作表现做评估；确定公司的整体薪资水*，需要对公司盈利能力、支付能力做评估。每一种评估都需要一套程序和办法。
薪资体系的实施和修正：在确定薪资调整比例时，要对总体薪资水*做出准确的预算。为准确起见，最好同时由人力资源部做此测算。因为按照外企的惯例，财务部门并不清楚具体工资数据和人员变动情况。人力资源部需要建好工资台账，并设计一套比较好的测算方法。
不同职位有不同职位的级别,一个是员工的级别制度，另一个是员工的宽带制度。同一个级别，薪资的范围大概都差不多。宽带也是类似等级的，是比较新的概念，其特点就是把“级”的范围定得比较宽，一个大型企业，可能从最基本的初级员工，到最高的总裁、总经理职位，有5个、6个带别。
具体而言，工资系统设计可采用如下方法：
采用级别工资制。工资设计有几种不同的做法和思路，比较简单的一个做法，就是根据级别来设计。比如说有10个职能部门，有30个职系，100个或者150个职位，但是整个级别就15个，工资系统就是按15个等级的工资系统，每一个级别，都给一个范围，在哪个级别里，就用哪个级别的工资范围来发工资。
从另外一个角度来看，薪资福利管理有一个市场导向的原则，每个职位都是从市场上来的，越来越多的人才都是专业化人才，有专业化市场。这样，给专业人才提供的薪资和报酬也是按专业化的思路来做，这是一个必然的发展趋势。
根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：
一、薪酬构成：
月度总收入 = 基本工资 + 岗位津贴 + 公司福利 + 月销售提成 + 其他奖励
二、分项说明：
1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员。
（1）各级别店铺人员配置标准:
2、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位，享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
3、店铺员工福利：
（1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的.制服要求着装；按照培训部公布的化装标准
化妆，执行者可根据职级可享受100~300元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次
将按形象费的10%予以扣罚，超过3次，全额扣罚形象费。请假者按出勤天数计算给付。
（2）资料费：培训部将按公司的发展要求，对店铺员工组织进行每月、每季的技能考核和培训课程，按时参加及达到考核标准者，可据职级享受100~250元/月的资料费。为保证学*效果，资料费每半年集中发放，于每年的7月,次年的1月份的15日发放上一半年的资料费，缺勤者按照出勤天数计算给付，中途离职者，取消资料费。
（3）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
（4）餐 费：每天补助餐费5元，按实际出勤天数计算。
（5）社会保险购买费：公司将按有关规定购买相应的工伤、医疗、养老等社会保险。
三、月销售提成：
1、销售指标的分配原则：
（1）公司将根据市场情况设定店铺每月月销售指标。
（2）所有店长奖金以公佣提成方式体现，提成比例与店铺总指标达成率挂钩。
（3）资深导购员与导购员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人
指标计算公式：（店铺总指标-专职收银员个人指标总和）÷（店铺总人数－店长人数－专职收银员人数）
（4）专职收银员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：个人销售指标计算 = 店铺总指标÷（店铺总人数－店长人数）×50%
（5）店铺指标按照公*公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工
入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
四、达标率标准及销售提成公式：
1、达标率标准：
（1）所有店长级别员工销售提成标准：店铺当月总销售目标达标率在80%（含）以上。
（2）资深导购员/导购员、收银员销售提成标准：个人当月销售目标达成率在80%（含）以上。
（3）试用期员工销售提成标准：按各职级达标率为70%（含）以上，转正后按正职员工标准执行。
（4）当月店铺的总销售目标达标率超100%的,将根据超标额度给予相应的超标团体奖励。
2、销售提成公式：
根据店铺总达标率或个人销售达标率设定: A部分：员工销售提成公式，B部分：超指标团队奖励公式
入职工作不满一个月的新员工，超指标团队奖励按出勤天数支付。
五、其他奖励：
1、每月销售推广的即时奖：公司将根据不同的销售阶段设计各种推销奖励（按零售部所出的每月推广活
动方案执行）。
2、销售冠军奖：针对零售店铺的全体导购人员及专职收银员。
（1）每月个人指标100%达标奖：
当月个人销售100%达标,且销售额排在店铺的第一名的，则当月获价值200元的公司服装券。
全年有8个月以上100%完成个人销售目标的，则获公司服装现金券1000元/人,并晋升一职级。
（2）全年月销售额的累积奖:
全年在店铺工作6个月以上，且全年的月销售额的累积为：
各零售区域的最高的前三名，则获公司服装现金券1000元/人,
全国零售系统的最高的前三名，则分别获公司服装券4000，3000，20xx元/人, 并晋升一职级。
(以上两项均可重复获奖!)
3、优秀店长管理奖:
（1）当月店铺100%达标，且目标达标率排全国零售系统内的第一名的店铺，其店长于次月内,则获价值400元的服装券。
六、有关规定：
1、作息时间：店铺员工每周工作6天，休息1天，每月合计带薪休息日为4天，每月工作时间不少于正
常工作日×8小时。每天工作8小时，含半小时吃饭时间。
2、日工资核算方法：日工资按（基本工资+岗位津贴+公司福利）/30天计算。非带薪休假的按30天扣除休假天数核算工资。
3、请假：员工请假三天及以上扣除1个带薪日，请假9天及以上扣除2天带薪日，并依次类推。
4、加班规定：
（1）法定节假日加班：按国家规定，店铺员工享受带薪假期如下：元旦1天（元月1日），五一节3天（五月1~3日），国庆节3天（十月1~3日），春节3天（正月初一~初三）。如因工作需要正常上班的，按日工资核算，享受三薪待遇。法定节假日加班申请需提前十天上报区域经理和公司，经同意才可以执行。
（2）加班：公司秉承“当日事当日毕”的原则，对没有完成当天工作的员工延长工作时间的，不包括在加班时间范畴。因公司特殊工作安排员工延长工作时间的，须在事前向区域最高主管申请，经同意后才予承认“加班”。加班的员工原则上安排补休，不另行计发加班工资，特殊情况不能安排补休者，经公司批准后，以日工资标准按加班时间计发加班费。
5、业绩考核：
（1）店铺指标达成连续三个月未达到80%的，所有店长或（店铺最高主管）降职和降薪一级，并取消其店铺管理职能。
（2）资深/普通导购员的个人销售目标连续三个月不达80%的(试用期除外)，将给予降职,调铺及再培训或辞退处理。
（3）资深导购员在全年的考核中，不能达到8个月完成个人销售的，次年将降级降薪为普通营业员。
（4）店铺员工晋升按：《零售部终端员工晋升制度》执行。
（3）资深销售员的评核标准为全年有8个月以上是100%完成每月的个人销售目标的,且个人全年总销售排名为店铺的前三名之内。
6、员工试用期：
（1）店铺各级人员的试用期均为2~3个月，相关的操作请见上文。
（2）各职级的试用期的薪酬水*均从各级层级的较低程度一级起，三个月试用期通过后将视员工的考核标准再重新调整层级：或保留原层级，或提升一个层级，标准参照《零售部终端员工晋升制度》执行。
（3）试用期内的导购员的计“A”提成的达标率起点低至70%。
（4）试用期的资深/普通导购员如有两个月未达到个人销售标的70%，店长如有两个月未帮助店铺达到80%的销售目标的,试用期均不通过,可延长一个月的试用期或辞退处理。
7、制服购买费：
（1）入职店铺的所有员工均按公司标准购买制服，制服费为500元/两套/每季。自领用新一季制服起，工作不满4个月的店铺员工离职，制服购买费按40%收取折旧费，余额退还离职员工；满4个月离职的员工，制服费全额退还员工。
（2）离职员工的制服购买费于离职后的两个月后退还。
七、工资发放规定：每月十五日公司以转帐方式统发上月工资（遇节假日顺延）。
八、其他规定按《终端销售精英培训手册》、《终端店铺员工手册》和公司颁布的规章制度执行。
附件：
1、《各级别店铺人员配置标准》
2、《制服要求及化装标准》
3、《相关的培训及考核计划及标准》
4、《零售部终端员工晋升制度》
5、《零售部终端店铺财务制度》
一、体系说明
本企业绩效与薪酬体系设计是按职位划分的，涉及10个职位分别为财务处长、秘书、数据处理科科长、会计科科长、计算机操作员、数据记录员、会计师、高级账目员、初级账目员和打字员。绩效与薪酬体系设计将以以上10个职位来进行等级分类、工资标准和绩效考核。
二、职务技能要求
1、财务处长：会计原理与实践的知识;预算制定、行政管理及投资实践方面的知识;明了国家及地方有关具体会计情景的法律与法规的运用;具备建立、保持、分析和修正财务记录的'能力;监控领导下属职员的能力
2、秘书：掌握档案制度、接待等办公室工作方法;程序与设备的知识，函电和报告撰写的知识;正确使用语法修辞知识及一般统计与资料保管方法;能按既定政策与程序，做出正确判断，拟定函电;掌握快速记忆与听写技巧;熟练打字的能力;监督指导助理秘书的能力 3、数据处理科科长：掌握程序规划与分析的原理与技术;编码操作、机器程序、设备运转与维修的原理与技术知识;会计原理、统计方法、符号逻辑及监控技术与方法的知识;能对复杂程序及加工中心进行分析
4、会计科科长：掌握复式簿记记法及其实践的知识;办公室管理实践与知识 制备财务报表的能力;制备涉及收、支账目的日记分录帐的能力;能监督领导其他会计与办公室人员
5、计算机操作员：掌握电子计算机系统及其有关专用输入和输出装置的知识 ;能操作多种数据设备;能监控复杂的计算机并采取正确行动纠正机器的问题;能遵守书面指令;能进行算术运算并校核报告及报告格式的正误
6、数据记录员：具备键盘输入数据的能力;能完成常规办公室职员工作;能遵守口头书面命令
7、会计师：具备会计原理、会计实践做法与程序的知识;能设计和建立适当会计方法、报表与程序;能与他人沟通交流会计信息
8、高级账目员：应掌握财务簿记工作中使用的方法与词汇的知识;能迅速而准确地把财务信息登账并进行算术运算;能制备和检查财务报表、工资单、发票与报告
9、初级账目员：要掌握财务簿记方法与程序的知识;办公室一般工作方法与实践的知识;能给财务数据登账并迅速准确地进行算术运算;能操作办公用机器并学会操作簿记机器;能遵守口头和书面命令
10、打字员：掌握基本的算术与语言正确运用的知识;能完成日常办公室工作;能遵守上级的口头与书面指示 ;具有一定的打字速度
三、职位分类
管理类包括财务处长、数据处理科科长、会计科科长 技术类包括计算机操作员、数据记录员、打字员
财务类包括高级账目员、初级账目员、会计师
四、薪酬构成
薪酬总额是由固定工资总额、浮动工资总额和附加工资总额构成的，如下图 ——基本工资、学历职称工资、工龄工资、等级工资 与企业经营状况挂钩(比如销售收入、销量、产量等)
薪酬总额 浮动工资总额岗位工资(员工岗位工资主要取决于当前的岗位性质) 奖金(与公司对其考核结果和公司年度经营情况挂钩)
国家规定福利(由员工薪点数和固定薪点值决定)
企业补充福利(由员工的年龄、工龄和薪点数决定) 附加工资总额 自助福利(由员工的薪点数和绩效决定) 补贴及纳税
(预定范围内由企业承担，超出范围的由员工个人承担)
(一)、固定工资
固定工资是薪酬结构中相对固定的部分，是为了保障员工的基本生活而设定的，主要为岗位工资、技术工资。
固定工资=基本工资+学历职称工资+工龄工资+等级工资 固定工资作为以下项目的计算基数：
1、加班津贴的计算基数; 2、各种假别工资的计算基数; 3、外派受训人员薪酬计算基数; 4、其他薪酬基数。
(二)绩效工资
绩效工资是薪酬结构中相对浮动的部分，体现当期的公司整体业绩、部门业绩和员工通过个人努力而取得的工作绩效。
绩效工资=个人考核系数X职位绩效基数
(三)、岗位工资
岗位工资适用于各种职系，从岗位相对价值和员工的经验积累方面体现了员工的贡献。
月度岗位工资=岗位薪酬基数X岗位系数+工龄工资(岗位薪酬基数，根据公司经营状况、人工成本承受能力、结合行业市场薪酬水*分，确定不同职系中各职级的岗位薪酬基数。公司可以通过岗位薪酬基数的调整实现对员工薪酬水*的调整)
(四)奖金
奖金是薪酬结构中浮动的部分，是体现员工、团队为公司效益做出的努力和工作成果，依据公司整体经营业绩，核定发给全体或部分员工的超值奖励，包括年终奖和特殊贡献奖。
年终奖是为员工共享企业经营成果而设立的奖项，体现了公司年度效益、各部门的年度绩效一级员工个人年度工作表现。
个人年终奖=个人全年绩效工资总额X个人年度考核*均系数
特殊贡献奖是指在鼓励员工的出色业绩和持续努力而设立的奖项，目的在于对员工的优秀表现予以正向强化，以激励员工自觉地关心公司的发展，维护公司的形象。管理者不参与此奖评选。
(五)附加工资
为增强公司的凝聚力，吸引和留住优秀人才，公司为员工提供优厚的福利待遇，员工依据岗位可以得到多项或全部福利。
附加工资的确定基础由国家相关规定决定， 包括国家规定福利、企业补充福利、公司为员工提供的出差、住房、交通、通讯等方面的自助福利等各项津贴和福利待遇。公司为员工所办理保险主要是基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险及生育保险五种。保险的计算以基本工资为基数按国家规定比例缴纳，公司与员工各承担一部分，按照公司相关规定具体执行。
五、绩效考核
本表内的考核项目和考核标准仅限本设计方案使用，共考核包括管理类、技术类、财务类和行政类在内的10个职位。
现今很多国有企业中突出的现象是薪酬体系的变化跟不上企业发展速度的变化，尤其是国有企业中层管理人员薪酬制度中存在着诸如总体薪酬偏低，薪酬结构不合理，考核指标设计的不合理，考评系统不够科学等问题。这些问题严重的影响了中层管理人员的工作热情，使得很多国企中层管理人员职务消费过度膨胀。基于此，如何对国有企业中层管理人员现行的薪酬体系进行优化设计，摈弃传统薪酬体系的弊端，发挥薪酬激励在企业中的作用，激发广大中层管理员工的工作积极性，提高企业的绩效，是本文的写作宗旨。下面以S集团为案例来进行详细分析。
S集团中层管理人员薪酬体系现状
S集团有限公司成立于20xx年5月29日。是沈阳市*组建的由沈阳市国有资产监督管理委员会出资，集供水、排水、污水、地下水资源日常管理为一体、城乡区域统一运营管理，实现水资源的统一投资、建设、管理的国有独资有限公司，注册资本金40亿元人民币。目前，S集团共有从业人员10727人，在职员工7402人，其中中层管理人员110人，占职工总人数的1.48%左右。
S集团中层管理人员是指直接听命于公司领导层，一般拥有下属，或者虽然没有下属但负责一个部门工作的人员，具体指的是公司各处处长、副处长，各科室科长、副科长、主任、副主任。*年来，公司的发展速度日新月异，但是其薪酬体系却一直变化不大，除了高层管理人员推行年薪制，采取领先型的薪酬策略外，公司薪酬问题的矛盾和焦点都集中在了中层管理人员上。
S集团中层管理人员总体薪酬水*受沈阳市财政局总量控制，工资总额不高。*年来，企业中层管理人员整体*均薪酬水*纵向比，逐年有所增加，但是增幅不大；横向与国内*百家同行比较，处于中游水*；与在本地区同级别单位相比，工资总额比较低。
目前，S集团中层管理人员实行岗位等级工资制度，薪酬结构如下：
中层管理人员主要采取月薪制度。其主要由以下几部分组成：基本工资、技能工资、岗位工资、年功工资。技能工资、岗位工资和年功工资的设置是参照国家制定的薪酬体系中相关的原则和政策来执行的，采取逐级逐年的递增方式，稳定性较强，但弹性不大。根据S集团当年整体经济效益情况，确定中层管理人员的薪资标准，并报沈阳市财政局批准备案。
在S集团中层管理人员薪酬结构中，基本工资发放的依据是沈阳市人力资源和保障局发布的关于沈阳地区薪资标准的规定，公司将中层管理人员的基本工资定为2200元。中层管理人员的技能工资主要依据中层管理人员工作年限确定的工资，现阶段公司的技能工资主要分为五级：900元、1400元、1900元、2400元、2900元。中层管理人员的岗位工资根据其工作的系列（行政事务系列、技术操作系列、营销揽货系列、前勤工人系列、后勤服务系列）的不同而确定不同的比例，通常的参考依据是劳动强度、技术含量、工作复杂程度之差。年功工资是根据中层管理人员工作指标完成程度，通过考核予以量化、确定金额和比例。S集团固定薪酬主要由基本工资和岗位工资构成，在整个薪酬体系中固定薪酬占比较大（占总薪酬的75%），远远大于浮动薪酬在总薪酬中的占比（25%）。
福利如下：
社会保险：公司依法缴纳养老、医疗、工伤等社会保险。其中养老保险公司缴纳部分为20%，个人缴纳部分为8%；医疗保险公司缴纳部分为10%，个人缴纳部分为2%。
住房基金：公司的住房基金分为住房公积金和住房补贴两部分。其中住房公积金公司缴纳部分为12%，个人缴纳部分为12%；住房补贴(新职工) 公司缴纳部分为15%。
其他福利：S集团的其他福利包括通信补贴、交通补贴以及旅游及带薪假期。
S集团中层管理人员薪酬体系存在的问题
“*均主义”倾向明显
S集团的中层管理人员和普通员工之间在对企业经济效益的贡献率方面存在很大的差异，而中层管理人员与普通员工之间的薪酬差异却较小，明显无法体现根据劳动力的差异来实现差异收入的要求，可见*均主义思想严重削弱了中层管理人员的主题功能，降低了薪酬机制对员工的激励作用。而且集团内的整体薪酬水*低于市场*均水*，企业中层管理人员的薪酬水*低于同业水*，这不仅造成了中层管理人员工作积极性的下降，而且还造成了部分员工离职的现象，从而导致企业岗位效率低下。
现有薪酬体系缺乏激励措施
S集团中层管理人员的薪金采取月薪制。技能工资、岗位工资和年功工资的设置是参照国家制定的薪酬体系中相关的原则和政策来执行的，采取逐级逐年的递增方式，稳定性较强，但弹性不大。虽然在递增，但是幅度较小，激励作用不明显。而奖金的设置幅度和弹性很大，激励作用显著。但是，由于奖金发放的依据是考核结果，而考核结果的主体是被考核人的工作效益。S集团对中层管理人员的工作绩效量化工作不足，对工作效益评价和核算体制僵化，依旧采用落后且保守的*均原则，至此，奖金的刺激和激励作用被完全抹杀。其结果是，最为公司中坚力量的中层管理人员的积极性和主管能动性受到打击，甚至造**才流失严重。
科学、动态的薪酬管理体系未建立
在S集团中层管理人员薪酬体系中，动态薪酬所占比例非常小，反而固定薪酬所占比例偏大，薪酬的动态激励效果微乎其微。S集团的动态薪酬的设立存在着“先天不足”。因为动态薪酬发放的主要依据是绩效考核结果，但是S集团的绩效考核结果却未能真实反映实际绩效。这里有绩效考核本身不完善、不健全的客观因素，而主要症结在于，薪酬管理者对动态薪酬作用的认识不到位，甚至可以说是完全忽略。这种主观的认为因素使得绩效考核演变成走形式，走过场的“鸡肋式考核”，使得绩效考核成为“利益均沾”的一种纯福利化管理行为。
S集团中层管理人员薪酬体系优化设计
立足于中层管理人员薪酬管理体系的现状，充分运用现代绩效考核管理制度，将S集团中层管理人员的薪酬体系划分为以下三个部分（基础工资、绩效工资、津贴补贴和福利，其中基础工资又包括岗位工资和工龄工资，津贴补贴包括驻外津贴、午餐补贴、交通补贴、房屋提租补贴）。
基本薪酬
在S集团中层管理人员薪酬体系中，基本薪酬是整个薪酬管理体系中最为稳定的部分。为了避免因为薪酬体系调整增加中层管理人员心理负担，调整后的中层管理人员薪酬体系，将扩大岗位技能工资的涵盖面。即在基本薪酬的基础上，增加两个薪酬项目——岗位技能工资和绩效工资。
岗位技能工资
岗位技能工资是在对中层管理人员的岗位评估的基础上确立的，其确定标准直接体现了各个中层管理人员的岗位技能的高低。结合S集团薪酬体系发展状况，实行浮动评估制度，每六个月评估一次，根据前六个月的评估结果直接影响到后六个月的岗位技能工资数额浮动额度。S集团有限公司中层管理人员各岗位技能工资标准如下：
岗位技能工资标准
工龄工资
S集团中层管理人员的工龄工资标准为：将其加入S集团的那年确定基数，若中层管理人员入职不足5年，则其工龄工资为每年20元，若工作5年但不足10年，则其工龄工资为每年26元，若工作10年以上，则其工龄工资为每年30元。
绩效工资
S集团对中层管理人员的绩效考核由两个部分组成，第一部分是考核中层管理人员所在的部门，第二部分是考核中层管理人员个人。中层管理人员所在的部门的总体成绩和中层管理人员个人的加权*均值即为中层管理人员个人考核成绩。其中对中层管理人员所在的部门的考核由公司组成专门的考核小组进行考核，每个季度的考核成绩在总成绩的25%，每两个季度汇总一次。由专门的考核小组进行加权评定。其考核结果分为四个层次，不同的考核结果对应不同的部门考核系数见下表。
S集团对中层管理人员个人的考核由办公室会同人力资源管理部门组成考核小组进行，每三个月考核一次，S集团薪酬管理委员会负责监督对中层管理人员个人的考核，必要时可以调整考核小组成员或调整考核标准。考核等级分为5个等级（A、B、C、D、E）。每个等级代表了中层管理人员不同的评价标准。
绩效工资考核周期分为两类，季度绩效工资以季度奖金形式发放，一般为薪资的20%左右；年度绩效工资以年度奖金形式发放，奖金应与公司年度整体效益挂钩。季度绩效工资的作用在于能够全方位考核中层管理人员在上一季度的工作总取得的成绩和为公司作出的贡献防止中层管理人员为了私利而损害公司整体利益。中层管理人员的季度绩效工资在下一个季度中按月发放，季度绩效工资的计算公式为：
季度绩效工资=季度绩效工资基数×（部门考核系数*30%+个人考核系数*70%）。
津贴补贴
学位津贴。为提升公司中层管理队伍的整体文化素质，便于引进高素质人才，公司对中层管理人员按其学位发放三年津贴，学位津贴的标准为：学士学位每月200元，硕士学位每月300元，博士学位每月450元。
驻外津贴。参加企业驻外项目，任务完成前需驻外工作的中层管理人员可以享受驻外津贴。在驻外期间按出勤（不含因公出差时间）情况发给生活津贴，该津贴按月发放并纳入中层管理人员月度工资表。具体标准为35元/日。
午餐补贴。考虑中层管理人员工作时间的灵活性，回公司吃中午饭的可能性较小，因此公司在严格考勤的基础上，每日发给在公司中层管理人员10元/日的午餐补贴。
交通费补贴。因管理工作需要不断的在外奔波，加之公司无力为中层管理人员提供专用交通工具，因此，公司决定发给中层管理人员交通费补贴每人每月100元。
房屋提租补贴。公司按中层管理人员应发工资额的13%发给房屋提租补贴，翌年1月份进行调整。另外对自己租房的大中专毕业生实行适当租房补贴，补贴标准为每月100元。
福利
对于S集团有限公司来说，管理层的战略决策主要由中层管理人员负责实施，来至基层的矛盾和问题也主要由中层管理人员来化解，在他们风光的背后往往是常人无法因受的巨大工作压力。因此，在设计中层管理人员福利项目时，必须考虑到中层管理人员的工作责任、专业技能、需要付出的脑力和体力等因素。
出国留学
根据S集团有限公司人力资源管理制度规定，中层管理人员必须大学毕业以上学历，这就意味着中层管理人员对于知识的渴求远远大于其他岗位上的职工。同时，中层管理人员往往处理关乎公司为了发展大计的事务，必须提高中层管理人员的素质，满足中层管理人员的学*愿望。S集团应当制定人才留学计划，并将选派优秀中层管理人员出国留学作为相对稳定福利项目。
拓宽职业生涯道路
S集团有限公司应当打破传统的选、用、育、留人才制度。在日常管理中表现突出的中层管理人员，公司应当破额提拔，鼓励那些敢于担当的年轻中层管理人员勇挑重担。公司应当定期采用讲座和交谈等方式帮助中层管理人员确立正确的职业发展方向。
教育资助
某些低学历中层管理人员继续深造的愿望比较强烈，S集团便可以为这些中层管理人员提供教育培训基金或是直接送这些员工去深造。对于继续学*的中层管理人员公司不仅可以为其报销相关学费，还应当适当调整其工作时间为其学*提供充足时间。
带薪假期
在S集团工作不足4年的中层管理人员，除法定假日外，每年可以带薪休假6天；工作超过4年但不足9年的，除法定假日外，每年可以带薪休假11天；工作超过9年不足19年的，除法定假日外，每年可以带薪休假20天；工作超过19年以上的中层管理人员，除法定假日外，每年可以带薪休假25天。
薪酬管理效果的好坏，往往不在于薪酬水*的绝对高低，而取决于薪酬的支付是否恰当地满足被激励者――员工的需求。
随着*作为世界制造中心的地位的增强，和国内制造能力的持续提升，越来越多的大型制造企业脱壳而出，这些企业有的是某制造集团新成立的下属公司，或是强强合作的新生儿，或是产业整合后诞生的生力军。他们从诞生之日起，就承担着领导行业发展、振兴市场的重任，并迅速投入到市场的拼杀中去。
在成立初期的重点工作之一，即是依靠市场化、规范化的薪酬体系，吸引和保留高素质的员工，并激励员工为了企业的超速发展而贡献才智。
这样的企业虽然实力超群、前途远大，但在初创期间同样具有难以克服的弱点，在薪酬体系的问题主要表现在：一是整合后的企业文化冲突，将影响薪酬策略的制订与执行；二是这类企业的很多员工来源于其母公司或股权公司，独立运行后也和母公司（股权公司）保持着人员交流，如何在新公司的高水*薪酬与母公司（股权公司）的人员心理稳定性之间取得*衡，避免母公司（股权公司）人员的薪酬不公*感，是必须面对和解决的难题；三是新公司的品牌尚未建立，产能尚未完全发挥，短期内薪酬和福利水*不可能太高，只有给应聘者充分展示出薪酬和福利的增长性，才能吸引和保留住企业需要的顶尖人材。
笔者在一个初创大型制造企业的咨询过程中，就遇到了上述各方面的典型问题，以下就将笔者针对上述问题的工作思路和方法做简单介绍，以供志同道合者参考。
企业特点
Z有限公司是国内上市企业H与日本S集团合资成立，生产船用机械的大型制造企业。Z公司在成立之初即确定了“产能世界第一，技术国内第一”的发展目标，并投入了巨额的资金和精兵强将。
Z公司的股权特点和它的投资规模、战略定位决定了它具有不同于一般企业的薪酬特点：
1、企业的管理理念、管理水*必须与企业的行业定位、经营水*相适应。作为Z公司管理体系搭建的第一步，薪酬福利制度的设计必须体现出科学、先进、系统的特点；
2、Z公司的股权特点决定了它必须适应*员工的管理特性，同时又必须被中、日双方管理者所认可与接受。在薪酬福利体系的设计中，需要充分考虑*员工高流动性、强激励性的特点；
3、薪酬水*的提升往往是与企业效益、劳动生产率的提升相联系的。企业规模、企业效益的提高是渐进的过程，与之相应，Z公司员工薪酬水*的提升也应该是一个逐步的过程；
4、Z公司处于诞生之初，但它的员工却有其历史沿革，员工的一只眼看着世界先进的生产技术与经营规模，另一只眼看着其他企业的报酬待遇，因此在衡量Z公司的薪酬体系与薪酬福利水*时，都会以其母公司H作为重要参考。
Z公司的薪酬理念与方法
东方人的报酬观念自古是“不患寡而患不均”，西方心理学家也告诉我们，员工更加在意的是报酬的“相对高低”，因此，“公*”就成为衡量薪酬福利体系的最重要标准。
1、外部公*。核心员工是企业保持核心竞争力的关键因素，而导致核心员工流失的关键原因，往往是企业薪酬水*与市场上其他企业薪酬相比偏低。为了保证Z公司薪酬水*的竞争力，我们通过正规的薪酬调研机构，采用规范的薪酬调研手段与方法，采集了与Z公司特性相似的企业的薪酬数据，通过比较分析的方式拟订了Z公司的薪酬水*。目前拟订的Z公司薪酬水*，处于市场75分位（假设有100个薪酬数据，从低往高排序，排在第75位的薪酬数据即为75分位）与50分位之间，比其母公司H相应岗位的薪酬略高。这样的薪酬定位，一方面赋予了一定的市场竞争力，另一方面符合Z公司*几年的生产规模与企业预期效益，同时利于吸引和稳定原H公司员工在Z公司安心工作；
2、内部公*。被激励者心目中的内部公*包括两个方面，其一是影响更大、要求更高的岗位的薪酬水*相对更高；其二是付出多、贡献大的员工比贡献少的员工的薪酬更高；
为了取得第一个方面的内部公*，我们应用了“岗位价值评估”的方法来衡量不同岗位价值水*及其相应的薪酬水*。“岗位价值评估”借鉴国际先进的岗位价值评估系统，从“教育背景”、“工作经验”、“知识技能”、“沟通难度”、“工作难度”、“管理难度”、“责任范围”、“影响程度”、“工作安全性与稳定性”等方面，全面系统地对所有岗位进行了评价和排序，排序结果最后经过Z公司高管的综合考虑与宏观调整，具备了很强了公*性和说服力；
为了体现“效率优先，兼顾公*”的分配原则，激励员工多劳多得，我们在薪酬体系中设计了“绩效工资”部分，并针对不同层级员工的特点设计了不同的“绩效工资比例”，比如职级较高、对最终结果控制力较强的岗位的绩效工资额度更大，反之较小，从而使员工的绩效工资真正与其绩效水*相匹配；同时，为了使日方管理人员理解中方员工的激励特点，项目组还列举了××网20xx年*企业绩效考核现状调查数据说明了进行绩效考核与设置绩效工资的必要性；
3、自我公*。自我公*一方面是指当员工能力和绩效水*提升时，其薪酬水*应该相应提高，为此我们设计了Z公司的薪等薪级体系和简单易行的人岗匹配系统，使得员工在其岗位上，随着能力的不同具有不同的薪酬水*；
自我公*的另一个方面，是在某一个岗位上工作的员工，随着其岗位技能的提升，其薪酬应该能够随之持续提升，甚至达到更高职级岗位的薪酬水*（例如，一个非常熟练的职能人员，其薪酬水*应能达到科级、副科级岗位的薪酬），只有这样，才不会因为职数的限制，而导致员工的发展受阻而流失（如果在企业中，只有随着职级的提高，薪酬水*才能大幅增加，同时由于随着职级的提高其数量逐渐减少，就会使很多的员工看不到晋升和涨薪的明朗前景，而离开企业）。为了解决这个问题，我们在Z公司的薪等薪级表设计中，使每个薪等的薪酬，与更高薪等的薪酬具有一定的重合度，从而使得员工在本岗位上，只要安心工作、不断提升，同样可以获得高水*的薪酬。目前，很多管理水*先进的大型企业如*电信、上汽集团、东风日产、西门子、三星都是采用这样的薪酬结构。
Z公司薪酬福利方案的细节特点
联想集团董事长柳传志说，企业管理好比做菜，厨师水*的高低往往体现在细节的处理上。Z公司薪酬福利方案借鉴了很多优秀企业的做法，借助双方项目组丰厚的项目经验，在细节处理上具有明显的特点：
1、在薪等薪级的设计中，根据Z公司员工晋升频率和发展特点，来设计薪等和薪级的数量，使得薪等薪级的设置简单易行，同时又给予员工较大的发展空间；
2、根据人岗匹配的原则与方法确定员工的最初薪级；在员工岗位变化导致薪酬提升时，设定“就*更高”的原则，即晋升到上一薪等中，比目前薪酬高，同时离目前薪酬最*的薪级；
3、年功工资的设计，在员工进入公司14年后实行封顶，一方面更有利于控制薪酬成本，另一方面避免了由于老员工年功工资过高，而降低了绩效工资对他们的激励作用；
4、设置总经理特别奖，凸现了薪酬规范性和灵活性的*衡；
5、将年终奖与绩效考核成绩挂钩，增强了年终奖的激励效应；
6、设置了可选福利，一方面使员工的福利激励更有针对性，另一方面“福利弹性支出账户”的设置，使得员工的未来福利收益“目前可见，将来可得”，更有利于保留员工。
随着国有企业公司制度的改革和现代企业制度的建立，国有企业在薪酬管理方面也制定了一系列的改革措施，到目前为止第一轮的国企薪酬改革已经基本完成。以下是小编整理的国有企业薪酬设计方案，希望你能更加了解薪酬制度。
薪酬，是维持和促进企业员工满意并因此提高工作效率与工作质量的最重要激励手段之一，也是企业吸引和留住人才的关键所在。企业薪酬设计不当，在很大程度上影响企业的战略执行与企业文化，甚至会影响到企业日常的生产经营活动。因此，国有企业在设计薪酬体系时，必须做到系统的思考、谨慎的权衡、科学的规划、严格的贯彻。
1、目前国有企业薪酬设计存在的主要问题
1.1职位工资不能正确反映职位价值的大小
在国有企业中，行政职务的大小、学历职称高低、工龄对工资具有决定性的影响，而对不同职位的价值性重视不够。员工因为级别不同而获取不同的年底奖金，而级别评定只与学历、职称有关，导致能力强而学历低的核心骨干会从企业流失。
1.2缺乏规范化、定量化的员工绩效考核体系
国有企业在绩效考核中仍沿用传统的以经验判断为主体的绩效考核手段。职工个人的收人与贡献大小联系不紧密，从而使企业的激励体系缺乏针对性、公*性、导向性，不能有效地促动员工围绕企业的战略与目标开展工作
1.3薪酬水*偏低
我国等级工资制的框架和工资水*从20世纪50年代确定之后，基本没做过大的调整，更没考虑过劳动力市场、均衡工资率等因素。调整工资时没有实行严格的考试、考核制度，造成职工等级与实际技术等级不匹配。同时，由于我国长期实行“低工资、高就业”政策，只注重保障功能，忽视了工资的激励功能。而且为保障职工生活，企业承担多种福利保障责任，形成了“企业办社会”的局面
1.4薪酬体系不完善
现在我国大多数国有企业的薪酬制度是以岗位为基础的薪酬体系。但是目前我国只在基本薪酬方面建立了考核，而在辅助薪酬方面却没有一整套完善的考核机制，即使有考核也是偏资历而轻能力和工作业绩。
2、国有企业薪酬设计产生问题的原因探析
2.1传统薪酬设计都建立在严格的官僚等级基础之上
传统薪酬设计一般表现为职位越高，获得的工资、奖金、福利等报酬就裤多。对企业员工相对价值的定位上，就是以管理岗位或“官阶”大小判断员工对企业贡献的大小，企业内部的管理岗位自然就成为各级各类员工的职业生涯发展的目标。在这种以官僚等级制为基础的薪酬制度下，人事大权实际上被职位高的领导者所独揽，导致不能消除在这种体制下所推行的身份界限、编制定额、论资排辈等弊端，不能形成开放的人力资本和人力资源自由流动，不利于企业与人才的双向互动。
2.2传统的薪酬激励导向不清
目前，国有企业实行的薪酬激励制度是以岗位技能工资为主的工资分配制度。这种制度在国企改革初期确实对调动职工的积极性和促进企业发展起到了重要作用。但是，这种单一的薪酬激励制度越来越不能适应现代企业经营和管理的需要，如果针对不同的企业高级经营管理者、科技研发人员、营销人员采用单一的岗位技能工资形式的薪酬激励制度显然是起不到有效的激励作用。
2.3企业没有完全的薪酬分配自*
国有企业对薪酬没有分配的自*，没有成为分配的主体，职工工资不随经济效益高低而浮动。目前国有企业大部分可供分配的薪酬总额是由上级主管部门控制，企业不能按照劳动力市场的工资指导价格，自主决定企业员工的工资水*，不能充分调动广大员工的工作积极性，严重制约着企业的可持续发展。
3、国有企业薪酬设计的改革
3.1根据现行劳动力市场价格重新判定岗位级别
劳动力市场价格，是由市场竞争和劳动力供求关系决定的市场工资率。企业应根据实际情况，按市场经济规律的要求，把工资纳人市场经济范畴管理，以劳动力市场价格体系及相关企业的劳动力价格体系作为参照标准，建立企业岗位职务基本工资标准，最大限度地调动劳动者这个最重要、最活跃的生产要素的积极性，促进职工不断提高自身素质和技能，引导劳动者合理流动及优化配置侧。这样.既可以留住劳动力市场上的紧缺人才，又可以根据市场劳动力价格支付劳动力价格低的职工工资，既降低了企业人工成本，又可以提高企业经济效益。其次，岗位工资的级差要实行不等额递进制，因为越高层次岗位的晋升条件越难，且能够晋升到更高层次岗位的员工总是比低层次岗位的人少，其骨干作用越来越明显。
3.2进行岗位分析，建立岗位级别体系
首先应该根据公司战略界定关键业务流程和管理流程，确定岗位职责和关键绩效指标。企业战略能否得以实现需要有畅通的业务流程和管理流程作保证，企业要真正从生产需要、市场开发的实际出发逐步对业务流程中的每一个环节进行定义，对每一个环节中的每一个岗位定义，以致形成一个最简捷、没有断点的整体业务流程。其次，在准确表述岗位的基础上，评估岗位的相对价值，形成岗位级别体系。通过岗位分析，公司内部的各个岗位被客观的确定下来，每一个岗位的职责和绩效指标都有了明确的规范和说明。
3.3实行科学的绩效工资
以绩效考核为基础的绩效工资，理论上是具有最大激励性的薪酬模式。既体现客观公*公正原则，又最大限度地促进了员工之间的竞争。企业内部的工资管理应实行动态管理，以工作绩效为主要依据，将个人工资与劳动成果紧密结合。即按绩效付酬，按一岗一薪、同工同酬的原则，工作成果不同，薪酬亦不相同。对于岗位相同而绩效不同，则通过给予不同奖励的办法，实现报酬和绩效挂钩。绩效工资在现实操作中也应注意三方面的问题，首先确定比较公正地考察员工业绩和客观反映员工努力程度的考核体系;其次把个人奖励与团队奖励结合起来，发展以团队业绩为基础的工资体系，鼓励团队成员之间的团结协作、信息共享，推动企业业绩的快速提升;最后，绩效工资体系应体现人才开发的理念，与晋升、培训等个人发展计划相互作用，推动员工素质的提高
3.4完善绩效考核体系
薪酬制度的改革，就是通过提高薪酬标准的同时，建立正常增资机制。企业在具体确定工资总额和工资增长率时，要讲求操作的规范性和科学性。首先，进行薪酬调查，取得相关行业、企业的薪酬结构和薪酬水*的资料以及社会发展的状况和劳动能力状况的信息;其次进行岗位劳动评价，对岗位劳动四要素作比较系统的分析，严格实行全面考核，主要考核职工的技术、业务水*和实际工作能力，以正确区分劳动差别;最后，综合以上的情况，对工资结构、工资标准、工资形式以及工资晋升条件等事项进行决策，决策前应征求企业工会、职代会及全体职工的意见。
3.5建立以职位工资制为主的薪酬体系
所谓职位工资制，是首先对职位本身的价值做出客观的评价，然后根据这种评估的结果赋予任职者与其职位价值相当的薪酬。建立以职位工资为主的薪酬体系主要有以下几个步骤:首先，进行工作分析，它是薪酬管理的基础;其次，进行职位评价，职位评价是一套“因素提取”并给予评分的职位价值测量工具，旨在解决企业内部公*性问题;最后，建立适合于公司业务要求的内部薪酬结构，其主要考虑三个方面的因素:一是其职位等级;二是个人的技能和资历;三是个人绩效。
3.6推行股权激励机制
通过推行股权激励机制建立将企业长期发展与经营者利益相挂钩的利益共享机制，解决国有企业所有者缺位的问题，使企业经营者以股东的心态来思考企业的发展问题，真正建立起企业领导承担风险、享受利益的激励机制和约束机制，从而确保国有资产保值增值。
3.7多样的福利待遇
福利在降低劳动成本，提高劳动积极性方面有比直接增加工资的作用大得多，好的福利能增强企业凝聚力，提高职工劳动生产率。企业在设计和考虑本企业的取口二福利时，可以针对不同的人提供不同的内容。没有充分的理由，不要轻易取消已存在的福利。以免挫伤员工积极性。
如何实施薪酬激励制度需要考虑的因素很多。薪酬不仅是对过去工作的肯定和报偿，也是对未来工作报酬的预期，它代表着员工自身的价值，企业对员工工作的认同，甚至还代表员工个人的能力，因此，企业管理者必须认识到薪酬对激励员工的重要意义。建立科学合理的薪酬激励机制，发挥薪酬的最佳激励效果，以造就一支高效、稳定的员工队伍，从而实现国有企业的可持续发展。
一、总体收入构成
AB公司员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。
（一）基本工资，主要反映公司员工的知识、技能和经验等因素，是依据公司员工的能力和素质确定的个性化工资单元。包括太原最低基本生活费、学历职称工资、年功工资、福利性补贴。
（二）岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和公司员工的技能因素方面体现了公司员工的贡献。公司员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各公司员工的岗位津贴等级。
（三）奖金，是依据公司员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式。
（四）附加工资，附加工资是AB正式在册公司员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利、保险等。
二、基本工资基本工资= 基本生活费 + 学历职称工资 + 年功工资 + 福利性补贴
（一）基本生活费：参照太原市最低生活费，并随太原市最低生活费的调整而调整，20xx年基本生活费 = 340元。
（二）学历职称工资是根据不同学历和职称的价值进行比较，并遵循就高不就低的原则而确定。不同学历和职称公司员工的具体工资额可通过附表一查出。
（三）年功工资体现公司员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据公司员工的工龄、公司工龄确定，工龄以20xx年3月31日为界限计算到年。
1）公司龄津贴金额 = 公司龄 × 适用津贴标准
2）工龄津贴金额 = 工龄 × 适用津贴标准
（四）福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴
三、确定岗位津贴的原则
（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；
（二）以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；
（三）针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。
四、岗位津贴的晋升通道
为给不同岗位公司员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为职能职系、业务职系和研发职系。公司员工可以通过三条不同的通道进行晋升。
1）管理职系：涵盖中高层管理岗位、职能部门一般管理岗位，分为事务岗位、一般管理岗位、中层管理岗位和高层管理岗位；
2）研发职系：涵盖主要从事运作研发、投行研发、信托产品研发等工作的岗位，分为初级研发岗位、中级研发岗位和高级研发岗位；
3）业务职系：上述两职系之外的岗位。分为初级业务岗位、中级业务岗位和高级业务岗位。
五、公司员工初始岗位津贴等级的确定
（一）岗位分档分级。依据岗位评价结果，在最低分158分和最高分1000分之间共划分出 档[ ]级。
（二）按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数，以及岗位所属职系将各个岗位对应到相应类别的档次等级上，形成《附件 岗位等级分布图》。
（三）各岗位岗位津贴初始等级确定原则：不考虑职务因素，岗位相同，岗位津贴相同。
（四）岗贴的调整：新的工资体系实施后实行整体调整与个体调整。个体调整根据年度考核结果和公司员工的聘任职务等级来决定岗位津贴的具体档级，不再考虑外在的职务等级。具体参见第十章。
六、奖金包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖三种形式。
（一）年度奖金与AB年度经营情况、年度考核结果挂钩，是在AB取得一定的整体经营效益基础上对公司员工的一种激励。适用对象是职能部门和市场发展部公司员工，职能部门包括综合管理部、人力资源部、计划财务部、党群工作部、法律稽查部、投资管理部。
（二）业绩提成奖专门针对与信托产品销售/营销工作、资本运作直接相关的业务部门公司员工，体现销售/营销人员、资本运作人员的业绩与能力，考核、奖励方式根据部门业务特点区别式对待，具体奖励金额按照部门、个人销售收入、运作盈利的一定比例来确定，比例系数根据每年实际经营情况拟定。适用对象为机构信托部、个人信托部、公益信托部、资金管理部、营业部、国际金融部、地市信托部、投资银行部、信托理财部和资产经营部的部门公司员工（三） 项目奖主要针对从事产品/市场研发的市场发展部，以及以项目运作为主的投资银行部。对于可以单独评价考核的项目，为鼓励部门/团队完成任务、达成目标，公司将在部门/团队承担某一项专项工作时设立项目奖金，奖励对象是整体部门/团队。以鼓励部门/团队为业务部门、客户提供有效支持和服务时集思广益、勇于创新。
七、奖金发放的原则
（一）奖金以部门/项目组为单位提取，由部门/项目组负责人根据下属的具体年度/项目期内具体表现经考核后进行二次分配。
（二）公司依据上半年经营指标完成情况，酌情考虑下半年预发部分当年奖金。
八、附加工资
附加工资= 一般福利 + 医疗保险 + 失业保险 + 养老保险+ 住房公积金
（一）一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。
（二）医疗保险由公司与公司员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。
（三）失业保险由公司与公司员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。
（四）养老保险由公司与公司员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。
（五）住房公积金由公司与公司员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。
考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关。季度考核结果直接影响下一个季度的岗位津贴/季度预提奖金的实发额度；年度考核影响公司员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级。考核结果表现为个人的季度考核系数和年度考核系数以及部门的考核系数
九、高管人员的薪酬体制
年薪制的收入结构收入整体构成= 月收入 + 年底年薪补足 + 年度超额奖金 + 附加工资其中，月收入 = 基本工资 + 岗位津贴。年薪总额确定年薪总额按照年初总经理、副总经理承担的经营业绩确定。年底根据经营情况，按照不同的比例发放。
年底年薪补足是根据经济考核指标完成情况决定的实发年薪总额扣除月收入后的部分。年底年薪补足= 经考核确定的年薪总额 - 12个月的月收入。年度超额奖金年度超额奖金是总经理、副总经理超额完成经济指标后由公司直接奖励的奖金。年薪制收入的支付总收入中，月收入部分按月计算。扣除月收入的剩余部分，年底根据考核指标完成情况计算，下年初发放。
一、薪酬制度设计综述
薪酬制度设计是指对包括薪酬理念定位、薪酬结构设计和薪酬水*设计三大环节以及三大环节各自内在流程在内的公司薪酬偿付机制的系统设计和安排，他是企业――员工共生关系的核心，也是社会化大生产背景下企业和员工价值交换得以实现的关键命题，关系着企业战略支撑和人才策略，是现代企业激励约束机制的核心因素，与企业的经营战略相辅相成，紧密关联。因此，企业薪酬制度设计关系着企业经营的成败。
薪酬理念是确定薪酬政策的出发点，其解决的是薪酬设计的价值观问题，即薪酬设计所需遵循的准则和目的。理念是政策的先导和指导原则，决定政策的走向，有什么样的薪酬理念就有什么样的薪酬政策。企业是需要一个能够吸引优秀人才的“扩张型”政策，还是一个需要加强内在激励区分度的“引导（优化）型”政策，还是一个只需要跟随大流的“追随型”政策？需不需要制定人才保留计划？需不需要向关键岗位和人员倾斜？需不需要建立长期的激励机制？需不需要建立起不同体系人员的薪酬机制？不同的目的决定了不同的薪酬设计原则，扩张型政策需要与之相适应的薪酬水*高于市场*均的薪酬结构，引导优化型需要对薪酬结构进行取舍，追随型政策则会选择相应的均等水*或稍低的薪酬设计，而一旦需要人才保留计划或是人员体系薪酬机制则需要对内在结构进行考量。
薪酬结构设计则是对薪酬的构成的考量，主要考虑薪酬的构成，包括工资制度选择（包括标准工时制、计件制、分（提）成制等）、工资结构选择（包括固定部分、浮动部分的确定及二者的比例设定）、配套措施设计（包括考勤、考核、培训、流动、特殊期工资等配套制度）。薪酬结构设计主要考虑工作性质和激励约束效果。
薪酬水*设计是指对企业薪酬水*在市场中所处位置的考量。薪酬水*设计取决于两个因素，一是与企业总体薪酬水*；二是与市场同类人员的薪酬水*。
二、管理人员和技术人员并行薪酬制度设计
就目前实际情况而言，面临两大难题，一是公司薪酬水*较高，但激励效果不理想；二是公司处于总量超员、结构缺员的境况。出现问题的原因，在于公司的历史用工制度缺乏有效的职业阶梯，薪酬的晋升，基本靠管理层级的上升，技术人员、技能人员无对应的晋升渠道，造成职业发展生涯堵塞，“干了也白干，不干白不干”，鉴于此，公司薪酬制度设计，主要需要解决两大问题，一是要能实现管理人员、技术技能人员的“双通道”发展，二是增强薪酬激励效果。就第二点来说，目前实行的绩效工资制度，能部分解决激励区分度问题，但是解决的力度仍不够大，还需要在薪酬的水*设计上进一步加强。因而，公司薪酬制度设计，主要理念在于一是向生产一线倾斜，二是向核心、关键岗位倾斜，以便实现公司的转型和有效激励，属于“引导型”。
薪酬制度设计操作中需要着重解决三个方面的问题：一是着重*衡生产人员与管理人员薪酬水*。如前所述，“引导型”的薪酬制度，重点在于内在公*性和竞争性，比如我们可以将生产技术岗位薪酬短时间内提升至管理人员的2倍，甚至更高，虽然可以立竿见影的引导管理人员向生产人员转轨，但是，这样做对公*性是一种极大破坏，并且往往矫枉过正。故而，如何合理设置管理人员与技术人员之间的薪酬结构，形成合理的、能*稳过渡的并行制薪酬制度，是我们操作时考虑的第一大问题。二是要着重*衡区分度问题，区分开核心关键和一般辅助岗位，使得薪酬激励有重点、有倾斜。激励有效、科学合理是我们操作是的第二大难点，眉毛胡子一把抓，结果只能是薪酬激励不足，老病依旧。第三则是需要注重配套措施的建设问题。薪酬制度设计是一个体系工程，缺少了配套措施，薪酬制度将成为无根之水，无本之源。
综上所述，在管理人员和技术人员双轨并行制薪酬设计中，须得遵循以下原则：
1.战略联系原则。管理和技术人员薪酬的确定一定要和企业的发展战略目标和人力资源发展战略目标联系起来。只有这样，才能够有效确定企业薪酬倾斜的对象，确定关键、核心的岗位和人员（包括管理人员和技术人员）。
2.针对性与适宜性原则。由于管理人员岗位性质属于事务型，其业绩的区分主要根据岗位管理职责和履职的到位性，中级管理人员在进行薪酬结构设计时应以岗位性质和特点为依据，即以岗定薪为主，兼顾以人定薪；技术人员岗位性质属于业务型，其业绩的区分主要根据技术能力要求和实际技能水*，因此技术人员薪酬水*确定应以技能水*的性质和特点为依据，即以能定薪为主，兼顾以岗定薪。此外，在确定管理人员薪酬时，还要兼顾管理人员本人的管理能力大小；在确定技术人员薪酬时，还要兼顾技术人员岗位特点的鲜明程度，如有些负有技术服务职责的技术人员由于岗位特点比较鲜明，适宜更多地按照岗位要求确定其薪酬，即以岗定薪为主兼顾以人定薪或岗人并重定薪。
3.绩优*衡原则。管理和技术人员都要以其个人的工作实绩为依据确定薪酬。要正确把握好岗位要求的管理责任和实际履行的管理责任之间的关系，潜在的技术能力和已经发挥出来的技术能力之间的关系。
4.多重激励原则。对关键的管理人员和技术骨干实行多种激励手段，使之更好地实现管理创新和技术创新。
5.失职解聘原则。打破通常的聘期制作法，定期考核，对考核不合格者，解除现有管理职位和技术职位。
6.协同导向原则。该原则是指对技术人员薪酬的确定，要突破不能超过管理人员薪酬的传统做法，使企业真正杜绝”官本位”的倾向，使技术人员安心搞技术。其主要确定方法为期望法：技术人员走技能轨晋升，在其职业生涯周期中，获得报酬总期望值应与管理人员走管理轨在职业生涯全周期所获期望报酬总额大体一致。只有这样，才能不偏不废。
7.配套协作原则。企业管理和技术人员薪酬设计与人力资源管理其他方面的匹配是指以薪酬分配制度为核心，人力资源管理其他方面对其形成的支持和补充。
三、结论
确定企业管理和技术人员薪酬水*，不仅要看企业在市场中所处位置，它决定着薪酬水*的现实性和可行性，企业管理和技术人员的薪酬政策还要解决管理和技术人员薪酬制度导向性问题，即薪酬制度的理念问题，这是实现薪酬设计的目的以及最终实现企业战略目标的实质性环节。其次，选择什么样的管理和技术人员的薪酬制度（即如何保证针对性与适宜性），也是企业进行薪酬分配制度改革的核心内容。最后，如何保证双轨制下的公*对等，是双轨制薪酬制度设计关键中的关键。只有上述问题有了满意的、坚实的答案，公司的薪酬制度才会有坚实的基础和显著的效果。
——薪酬设计方案 (菁华10篇)
有关银行薪酬设计的资料不是很多，下面以工商银行为例，大体介绍一下银行的基本薪酬结构。
一、总体收入构成
AB员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。
（一）基本工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。包括太原最低基本生活费、学历职称工资、年功工资、福利性补贴。
（二）岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级。
（三）奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式。
（四）附加工资，附加工资是AB正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利、保险等。
二、基本工资基本工资= 基本生活费 + 学历职称工资 + 年功工资 + 福利性补贴
（一）基本生活费：参照太原市最低生活费，并随太原市最低生活费的调整而调整，20xx年基本生活费 = 340元。
（二）学历职称工资是根据不同学历和职称的价值进行比较，并遵循就高不就低的原则而确定。不同学历和职称员工的具体工资额可通过附表一查出。
（三）年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员工的工龄、公司工龄确定，工龄以20xx年3月31日为界限计算到年。
1）公司龄津贴金额 = 公司龄 × 适用津贴标准
2）工龄津贴金额 = 工龄 × 适用津贴标准
（四）福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴
三、确定岗位津贴的原则
（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；
（二）以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；
（三）针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。
四、岗位津贴的晋升通道
为给不同岗位员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为职能职系、业务职系和研发职系。员工可以通过三条不同的通道进行晋升。
1）管理职系：涵盖中高层管理岗位、职能部门一般管理岗位，分为事务岗位、一般管理岗位、中层管理岗位和高层管理岗位；2）研发职系：涵盖主要从事运作研发、投行研发、信托产品研发等工作的岗位，分为初级研发岗位、中级研发岗位和高级研发岗位；3）业务职系：上述两职系之外的岗位。分为初级业务岗位、中级业务岗位和高级业务岗位。
五、员工初始岗位津贴等级的确定
（一）岗位分档分级。依据岗位评价结果，在最低分158分和最高分1000分之间共划分出 档[ ]级。
（二）按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数，以及岗位所属职系将各个岗位对应到相应类别的档次等级上，形成《附件 岗位等级分布图》。
（三）各岗位岗位津贴初始等级确定原则：不考虑职务因素，岗位相同，岗位津贴相同。
（四）岗贴的调整：新的工资体系实施后实行整体调整与个体调整。个体调整根据年度考核结果和员工的聘任职务等级来决定岗位津贴的具体档级，不再考虑外在的职务等级。具体参见第十章。
六、奖金包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖三种形式。
（一）年度奖金与AB年度经营情况、年度考核结果挂钩，是在AB取得一定的整体经营效益基础上对员工的一种激励。适用对象是职能部门和市场发展部员工，职能部门包括综合管理部、人力资源部、计划财务部、党群工作部、法律稽查部、投资管理部。
（二）业绩提成奖专门针对与信托产品销售/营销工作、资本运作直接相关的业务部门员工，体现销售/营销人员、资本运作人员的业绩与能力，考核、奖励方式根据部门业务特点区别式对待，具体奖励金额按照部门、个人销售收入、运作盈利的一定比例来确定，比例系数根据每年实际经营情况拟定。适用对象为机构信托部、个人信托部、公益信托部、资金管理部、营业部、国际金融部、地市信托部、投资银行部、信托理财部和资产经营部的部门员工（三） 项目奖主要针对从事产品/市场研发的市场发展部，以及以项目运作为主的投资银行部。对于可以单独评价考核的项目，为鼓励部门/团队完成任务、达成目标，公司将在部门/团队承担某一项专项工作时设立项目奖金，奖励对象是整体部门/团队。以鼓励部门/团队为业务部门、客户提供有效支持和服务时集思广益、勇于创新。
七、奖金发放的原则
（一）奖金以部门/项目组为单位提取，由部门/项目组负责人根据下属的具体年度/项目期内具体表现经考核后进行二次分配。
（二）公司依据上半年经营指标完成情况，酌情考虑下半年预发部分当年奖金。
八、附加工资
附加工资= 一般福利 + 医疗保险 + 失业保险 + 养老保险+ 住房公积金
（一）一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。
（二）医疗保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。
（三）失业保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。
（四）养老保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。
（五）住房公积金由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。
考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关。季度考核结果直接影响下一个季度的岗位津贴/季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级。考核结果表现为个人的季度考核系数和年度考核系数以及部门的考核系数
九、高管人员的薪酬体制
年薪制的收入结构收入整体构成= 月收入 + 年底年薪补足 + 年度超额奖金 + 附加工资其中，月收入 = 基本工资 + 岗位津贴。年薪总额确定年薪总额按照年初总经理、副总经理承担的'经营业绩确定。年底根据经营情况，按照不同的比例发放。
年底年薪补足是根据经济考核指标完成情况决定的实发年薪总额扣除月收入后的部分。年底年薪补足= 经考核确定的年薪总额 - 12个月的月收入。年度超额奖金年度超额奖金是总经理、副总经理超额完成经济指标后由公司直接奖励的奖金。年薪制收入的支付总收入中，月收入部分按月计算。扣除月收入的剩余部分，年底根据考核指标完成情况计算，下年初发放。
薪酬基赐标准设定
员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一、达到岗位任职要求；第二、按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。但说明究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书，任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。
人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职务说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。有了职务说明书，人力资源部门就能按照任职资格要求招聘新员工，新上岗员工也可以参照职务说明书所描述的职责开展自己的工作。工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。
同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现，确定其为公司业绩做出的贡献，进而确定员工奖金的发放比率。员工可能超出岗位对业绩的基本要求，也可能达不到这个要求，这些都直接影响他们领取奖金的额度。员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。
薪酬结构和薪酬设计
基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。
固定薪酬设计必须使员工薪酬水*保证相对的内部公*与外部公*。
内部公*指薪酬能够反映出各岗位对公司整体业绩的价值贡献，一般来说，人力资源部需要从三个方面对岗位进行评估：1）岗位对知识技能的要求2）岗位对解决问题能力的要求3）岗位承担责任的大校人力资源部门利用分析的结果确定薪酬差异范围，并设立岗位薪酬级别阶梯。内部公*隐含的意义之一，就是岗位之间的薪酬差距要体现出来。
其次，公司制定固定薪酬时也需要考虑外部公*的问题，即薪酬是否具有市场竞争力。一方面，公司各岗位薪酬级别需要参考同行业薪酬水*进行调整，确保此薪酬水*下公司能招到合适的人才；另一方面，人力资源部门还需定时了解竞争对手薪酬变化情况，以确保公司薪酬水*保持动态竞争力。
但是，由于岗位价值评估不可能完全准确，企业往往引入业绩薪酬制度，目的是使薪酬结构更公*、更具有竞争力和灵活性，从而激发员工的积极性。业绩薪酬主要指由员工业绩考评成绩确定的业绩奖金从事相同工作的员工由于业绩表现不同最终导致收入可能有较大差异。
除此之外，公司也可能视年度效益情况决定是否发放年终奖金。
福利是薪酬体系的必要补充，能有效缓冲员工对固定薪酬和业绩薪酬的相对不满。举例来说，大多数外资企业就是通过提供优惠的福利政策来降低员工流动率，人力资源部门也应参考其他企业的福利水*制定公司福利制度。
员工发展和薪酬提升
合理的薪酬体系要能推动员工薪酬水*不断上升。人力资源部门必须明确不同岗位的职业发展路线，完善培训制度，为员工提供竞争上岗或进一步提升的机会。
我们一般将岗位分为技术类、管理类、业务类，不同岗位薪酬级别上升路线和所需能力也都不同。职业发展道路的明确可以使员工明确如何使自己的发展适应公司的发展，将对薪酬的期望与自身职业发展结合起来，从而实现最大的激励效果。
同时，人力资源部门需要主动实施培训计划，给员工提高技能的机会。员工技能的提高往往伴随着工资级别的提高和工作业绩考评的上升，这在以考核奖惩体系为核心的人力资源管理系统中显得尤其重要。培训能大大提高员工素质，激发员工积极性，是一条重要的辅助性管理措施。
另一方面，公司应提供公*上岗的机会，使员工职业发展之路切实可行。公司可通过竞争上岗，推行轮岗，定期交流等制度赋予职工尽可能多的争取高薪岗位的机会。如竞争上岗，员工有能力上哪个岗位就竞聘哪个岗位，当竞聘不上的时候，薪酬比别人拿得少，也就无话可说。这种竞聘不应是一次性的，而应是定期的，这样就给了每个员工均等的机会，也鼓励每个员工奋发向上。显然，这种做法不会影响好的员工工作的积极性。
薪酬设计的要点，在于“对内具有公*性，对外具有竞争力。”
建立一套“对内具有公*性，对外具有竞争力”的薪酬体系，是目前我国很多公司人事经理和总经理的当务之急。
不同的人对“薪酬”有不同的理解。有的人将“薪酬”理解为员工所获得的一切有形的和无形的劳动报酬，它既包括工资、奖金等现金性收入，也包括各种形式的福利、奖励。我这里想重点谈一谈工资体系的设计问题，奖励、福利方面的问题将在后续文章中做更多介绍。
要设计出合理科学的薪酬体系和薪酬制度，一般要经历以下几个步骤：
第一步：职位分析
正如在本刊上一期所提到的，职位分析是确定薪酬的基矗结合公司经营目标，公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系，人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书。
第二步：职位评价
职位评价重在解决薪酬的对内公*性问题。它有两个目的，一是比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；二是为进行薪酬调查建立统一的职位评估标准，消除不同公司间由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求和工作内容不同所导致的职位难度差异，使不同职位之间具有可比性，为确保工资的公*性奠定基矗它是职位分析的自然结果，同时又以职位说明书为依据。
职位评价的方法有许多种。比较复杂和科学的，是计分比较法。它首先要确定与薪酬分配有关的评价要素，并给这些要素定义不同的权重和分数。在国际上，比较流行的如Hay模式和CRG模式，都是采用对职位价值进行量化评估的办法，从三大要素、若干个子因素方面对职位进行全面评估。不同的咨询公司对评价要素有不同的定义和相应分值。
科学的职位评价体系是通过综合评价各方面因素得出工资级别，而不是简单地与职务挂钩，这有助于解决“当官”与“当专家”的等级差异问题。比如，高级研发工程师并不一定比技术研发部经理的等级低。前者注重于技术难度与创新能力，后者注重于管理难度与综合能力，二者各有所长。
大型企业的职位等级有的多达17级以上，中小企业多采用11～15级。国际上有一种趋势是减级增距，即企业内的职位等级正逐渐减少，而工资级差变得更大。
第三步：薪酬调查
薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。企业在确定工资水*时，需要参考劳动力市场的工资水*。公司可以委托比较专业的咨询公司进行这方面的调查。外企在选择薪酬调查咨询公司时，往往集中在美国商会、William Mercer、Watson Wyatt、Hewitt、德勤事务所等几家身上。一些民营的薪酬调查机构正在兴起，但调查数据的取样和职位定义都还不够完善。
薪酬调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。薪酬调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。
只有采用相同的标准进行职位评估，并各自提供真实的薪酬数据，才能保证薪酬调查的准确性。在报纸和网站上，经常能看到“xx职位薪酬大解密”之类的文章，其数据多含有随机取样的成分，准确性很值得怀疑。即使是国家劳动部门的统计数据，也不能取代薪酬调查用作定薪的依据。
第四步：薪酬定位
在分析同行业的薪酬数据后，需要做的是根据企业状况选用不同的薪酬水*。
影响公司薪酬水*的因素有多种。从公司外部看，国家的宏观经济、通货膨胀、行业特点和行业竞争、人才供应状况甚至外币汇率的变化，都对薪酬定位和工资增长水*有不同程度的影响。在公司内部，盈利能力和支付能力、人员的素质要求是决定薪酬水*的关键因素。企业发展阶段、人才稀缺度、招聘难度、公司的市场品牌和综合实力，也是重要影响因素。
同产品定位相似的是，在薪酬定位上，企业可以选择领先策略或跟随策略。薪酬上的领头羊未必是品牌最响的公司，因为品牌响的公司可以依靠其综合优势，不必花费最高的工资也可能找到最好的人才。往往是那些财大气粗的后起之秀最易采用高薪策略。它们多处在创业初期或快速上升期，投资者愿意用金钱买时间，希望通过挖到一流人才来快速拉*与巨头公司的差距。
在薪酬设计时有个专用术语叫25P、50P、75P，意思是说，假如有100家公司参与薪酬调查的话，薪酬水*按照由低到高排名，它们分别代表着第25位排名、第50位排名、第75位排名。一个采用75P策略的公司，需要雄厚的财力、完善的管理、过硬的产品相支撑。因为薪酬是刚性的，降薪几乎不可能，一旦企业的市场前景不妙，将会使企业的留人措施变得困难。
第五步：薪酬结构设计
报酬观反映了企业的'分配哲学，即依据什么原则确定员工的薪酬。不同的公司有不同的报酬观。有的甚至制定了“人才基本法”，把报酬观列入“公司宪法”中。新兴企业的薪酬措施往往不同于成熟的官僚化企业。IT企业应特别注重其分配方式要与自身的行业特点、企业文化相一致。
许多跨国公司在确定人员工资时，往往要综合考虑三个方面的因素：一是其职位等级，二是个人的技能和资历，三是个人绩效。在工资结构上与其相对应的，分别是职位工资、技能工资、绩效工资。也有的将前两者合并考虑，作为确定一个人基本工资的基础。
职位工资由职位等级决定，它是一个人工资高低的主要决定因素。职位工资是一个区间，而不是一个点。企业可以从薪酬调查中选择一些数据作为这个区间的中点，然后根据这个中点确定每一职位等级的上限和下限。例如，在某一职位等级中，上限可以高于中点20%，下限可以低于中点20%.
相同职位上不同的任职者由于在技能、经验、资源占有、工作效率、历史贡献等方面存在差异，导致他们对公司的贡献并不相同，因此技能工资有差异。所以，同一等级内的任职者，基本工资未必相同。如上所述，在同一职位等级内，根据职位工资的中点设置一个上下的工资变化区间，就是用来体现技能工资的差异。这就增加了工资变动的灵活性，使员工在不变动职位的情况下，随着技能的提升、经验的增加而在同一职位等级内逐步提升工资等级。
绩效工资是对员工完成业务目标而进行的奖励，即薪酬必须与员工为企业所创造的经济价值相联系。绩效工资可以是短期性的，如销售奖金、项目浮动奖金、年度奖励，也可以是长期性的，如股份期权等。此部分薪酬的确定与公司的绩效评估制度密切相关。
综合起来说，确定职位工资，需要对职位做评估；确定技能工资，需要对人员资历做评估；确定绩效工资，需要对工作表现做评估；确定公司的整体薪酬水*，需要对公司盈利能力、支付能力做评估。每一种评估都需要一套程序和办法。所以说，薪酬体系设计是一个系统工程。
不论工资结构设计得怎样完美，一般总会有少数人的工资低于最低限或高于最高限。对此可以在年度薪酬调整时进行纠偏，比如对前者加大提薪比例，而对后者则少调甚至不调等等。
第六步：薪酬体系的实施和修正
在确定薪酬调整比例时，要对总体薪酬水*做出准确的预算。目前，大多数企业是财务部门在做此测算。我的建议是，为准确起见，最好同时由人力资源部做此测算。因为按照外企的惯例，财务部门并不清楚具体工资数据和人员变动情况。人力资源部需要建好工资台账，并设计一套比较好的测算方法。
在制定和实施薪酬体系过程中，及时的沟通、必要的宣传或培训是保证薪酬改革成功的因素之一。从本质意义上讲，劳动报酬是对人力资源成本与员工需求之间进行权衡的结果。世界上不存在绝对公*的薪酬方式，只存在员工是否满意的薪酬制度。人力资源部可以利用薪酬制度问答、员工座谈会、满意度调查、内部刊物甚至BBS论坛等形式，充分介绍公司的薪酬制定依据。
为保证薪酬制度的适用性，规范化的公司都对薪酬的定期调整做了规定。
依照上述步骤和原则设计基本工资体系，虽然显得有些麻烦，但却可以收到良好的效果。员工对薪酬向来是既患寡又患不均。尽管有些公司的薪酬水*较高，但如果缺少合理的分配制度，将会适得其反。
薪酬设计方案详解：
第一步：认识员工的需求层次
未来企业的竞争是人才的竞争，这已经是企业界的共识。从人是“经济人”的假设来看，员工是有物质需求的，提高员工的收入可以实现企业引人、留人的目的。值得注意的是，人不仅是“经济人”，还是“社会人”，除了物质需要，还有社会需要。企业要把注意的重点放在关心人和尊重人的需求上，重视培养和形成员工的归属感和忠诚度，重视员工沟通和员工参与。另外，人还是“自我实现”的人，需要企业提供发展*台，满足自我实现的需求。因此，从长期留人和发挥人才效益的角度来看，对于企业和员工都有直接关系的薪酬不能简单待之，里面自有奥妙之处，薪酬设计方案也越来越受到企业的重视。
第二步：掌握激励理论
作为企业的管理者，要充分意识到激励的重要性，掌握相关的激励理论。激励理论贯穿于整个薪酬设计过程，无论是企业自行设计还是请咨询专家设计薪酬体系，最终还是企业在运用，企业管理者掌握相关激励理论对于薪酬体系的执行与应用很有帮助。
常用的激励理论包括三大类：一类是内容型激励理论，有马斯洛的需求层次论、赫滋伯格的双因素理论;一类是过程型激励理论，有亚当斯的公*理论;还有一类是行为改选型激励理论，有凯利的归因理论、期望理论和强化理论。这些激励理论都本着同样的激励原理，在薪酬设计中发挥着重要作用。
第三步：选择薪酬模式
在企业里常用的薪酬模式有五种：岗位工资制、能力/技能工资制、绩效工资制、市场工资制、年功工资制。五种模式各有各的理论基础，也各有各的优点和缺点(见表1)。
实际上，在明确企业的付酬因素和薪酬设计的基本原则后，可以对以上薪酬模式进行组合，充分发挥薪酬的战略作用。企业的`付酬因素有市场因素、岗位因素、能力因素、绩效因素。薪酬设计方案的基本原则有市场竞争原则即外部公*原则、内部公*原则、激励原则。组合后的薪酬模式有岗位技能工资制、技能绩效工资制、岗位绩效工资制。各种制度有利有弊，企业可以根据自身的实际情况进行选择。其中，岗位绩效工资制涵盖了所有的付酬因素，符合国家现阶段“按劳分配、多劳多得”的分配制度，体现了公*和效率，符合现代人力资源管理思想，是目前大多数企业的首选。
第四步：设计薪酬体系的各个环节
薪酬设计是一个系统工程，每个环节都很重要，主要包括5个环节：
环节一：体现岗位价值，做好岗位价值评估。环节二：体现个人价值，做好员工能力评估与定位。环节三：体现外部竞争性，做好市场薪酬调查工作。环节四：企业人力成本分析，目的在于是确定企业的年度薪酬总额和市场薪酬定位。环节五：薪酬结构设计，薪酬结构如何设计依赖于企业的薪酬价值观和薪酬思想。
在整个薪酬设计方案中，要清楚组织的利益心理，抓住关键的动力要素，了解员工心理上接受的薪酬分配方案，在方案设计前企业可以做一次员工利益心理调查。
第五步：构建薪酬体系的保障系统
薪酬的保障系统涵盖五个方面：组织系统、指标系统、评估系统、支付系统、仲裁系统，五个方面缺一不可。
一旦薪酬采用考核形式，员工心理容易形成一种不安全感和不公正感，而在实施过程中难免会因为各种原因出现不公*和不合理现象。为了解决矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面实施，达到预期效果，有必要建立完善的仲裁系统，在绩效薪酬管理委员会领导下严格执行，实施公正裁决，以保证员工的权利、利益不受损害。
总之，企业在做薪酬设计方案时，一定要把握好每一步工作，做好每一个环节和细节，这样才能制定出合理而科学的薪酬制度，充分发挥出薪酬的激励作用。
现今很多国有企业中突出的现象是薪酬体系的变化跟不上企业发展速度的变化，尤其是国有企业中层管理人员薪酬制度中存在着诸如总体薪酬偏低，薪酬结构不合理，考核指标设计的不合理，考评系统不够科学等问题。这些问题严重的影响了中层管理人员的工作热情，使得很多国企中层管理人员职务消费过度膨胀。基于此，如何对国有企业中层管理人员现行的薪酬体系进行优化设计，摈弃传统薪酬体系的弊端，发挥薪酬激励在企业中的作用，激发广大中层管理员工的工作积极性，提高企业的绩效，是本文的写作宗旨。下面以S集团为案例来进行详细分析。
S集团中层管理人员薪酬体系现状
S集团有限公司成立于20xx年5月29日。是沈阳市*组建的由沈阳市国有资产监督管理委员会出资，集供水、排水、污水、地下水资源日常管理为一体、城乡区域统一运营管理，实现水资源的统一投资、建设、管理的国有独资有限公司，注册资本金40亿元人民币。目前，S集团共有从业人员10727人，在职员工7402人，其中中层管理人员110人，占职工总人数的1.48%左右。
S集团中层管理人员是指直接听命于公司领导层，一般拥有下属，或者虽然没有下属但负责一个部门工作的人员，具体指的是公司各处处长、副处长，各科室科长、副科长、主任、副主任。*年来，公司的发展速度日新月异，但是其薪酬体系却一直变化不大，除了高层管理人员推行年薪制，采取领先型的薪酬策略外，公司薪酬问题的矛盾和焦点都集中在了中层管理人员上。
S集团中层管理人员总体薪酬水*受沈阳市财政局总量控制，工资总额不高。*年来，企业中层管理人员整体*均薪酬水*纵向比，逐年有所增加，但是增幅不大；横向与国内*百家同行比较，处于中游水*；与在本地区同级别单位相比，工资总额比较低。
目前，S集团中层管理人员实行岗位等级工资制度，薪酬结构如下：
中层管理人员主要采取月薪制度。其主要由以下几部分组成：基本工资、技能工资、岗位工资、年功工资。技能工资、岗位工资和年功工资的设置是参照国家制定的薪酬体系中相关的原则和政策来执行的，采取逐级逐年的递增方式，稳定性较强，但弹性不大。根据S集团当年整体经济效益情况，确定中层管理人员的薪资标准，并报沈阳市财政局批准备案。
在S集团中层管理人员薪酬结构中，基本工资发放的依据是沈阳市人力资源和保障局发布的关于沈阳地区薪资标准的规定，公司将中层管理人员的基本工资定为2200元。中层管理人员的技能工资主要依据中层管理人员工作年限确定的工资，现阶段公司的技能工资主要分为五级：900元、1400元、1900元、2400元、2900元。中层管理人员的岗位工资根据其工作的系列（行政事务系列、技术操作系列、营销揽货系列、前勤工人系列、后勤服务系列）的不同而确定不同的比例，通常的参考依据是劳动强度、技术含量、工作复杂程度之差。年功工资是根据中层管理人员工作指标完成程度，通过考核予以量化、确定金额和比例。S集团固定薪酬主要由基本工资和岗位工资构成，在整个薪酬体系中固定薪酬占比较大（占总薪酬的75%），远远大于浮动薪酬在总薪酬中的占比（25%）。
福利如下：
社会保险：公司依法缴纳养老、医疗、工伤等社会保险。其中养老保险公司缴纳部分为20%，个人缴纳部分为8%；医疗保险公司缴纳部分为10%，个人缴纳部分为2%。
住房基金：公司的住房基金分为住房公积金和住房补贴两部分。其中住房公积金公司缴纳部分为12%，个人缴纳部分为12%；住房补贴(新职工) 公司缴纳部分为15%。
其他福利：S集团的其他福利包括通信补贴、交通补贴以及旅游及带薪假期。
S集团中层管理人员薪酬体系存在的问题
“*均主义”倾向明显
S集团的中层管理人员和普通员工之间在对企业经济效益的贡献率方面存在很大的差异，而中层管理人员与普通员工之间的薪酬差异却较小，明显无法体现根据劳动力的差异来实现差异收入的要求，可见*均主义思想严重削弱了中层管理人员的主题功能，降低了薪酬机制对员工的激励作用。而且集团内的整体薪酬水*低于市场*均水*，企业中层管理人员的薪酬水*低于同业水*，这不仅造成了中层管理人员工作积极性的下降，而且还造成了部分员工离职的现象，从而导致企业岗位效率低下。
现有薪酬体系缺乏激励措施
S集团中层管理人员的薪金采取月薪制。技能工资、岗位工资和年功工资的设置是参照国家制定的薪酬体系中相关的原则和政策来执行的，采取逐级逐年的递增方式，稳定性较强，但弹性不大。虽然在递增，但是幅度较小，激励作用不明显。而奖金的设置幅度和弹性很大，激励作用显著。但是，由于奖金发放的依据是考核结果，而考核结果的主体是被考核人的工作效益。S集团对中层管理人员的工作绩效量化工作不足，对工作效益评价和核算体制僵化，依旧采用落后且保守的*均原则，至此，奖金的刺激和激励作用被完全抹杀。其结果是，最为公司中坚力量的中层管理人员的积极性和主管能动性受到打击，甚至造**才流失严重。
科学、动态的薪酬管理体系未建立
在S集团中层管理人员薪酬体系中，动态薪酬所占比例非常小，反而固定薪酬所占比例偏大，薪酬的动态激励效果微乎其微。S集团的动态薪酬的设立存在着“先天不足”。因为动态薪酬发放的主要依据是绩效考核结果，但是S集团的绩效考核结果却未能真实反映实际绩效。这里有绩效考核本身不完善、不健全的客观因素，而主要症结在于，薪酬管理者对动态薪酬作用的认识不到位，甚至可以说是完全忽略。这种主观的认为因素使得绩效考核演变成走形式，走过场的“鸡肋式考核”，使得绩效考核成为“利益均沾”的一种纯福利化管理行为。
S集团中层管理人员薪酬体系优化设计
立足于中层管理人员薪酬管理体系的现状，充分运用现代绩效考核管理制度，将S集团中层管理人员的薪酬体系划分为以下三个部分（基础工资、绩效工资、津贴补贴和福利，其中基础工资又包括岗位工资和工龄工资，津贴补贴包括驻外津贴、午餐补贴、交通补贴、房屋提租补贴）。
基本薪酬
在S集团中层管理人员薪酬体系中，基本薪酬是整个薪酬管理体系中最为稳定的部分。为了避免因为薪酬体系调整增加中层管理人员心理负担，调整后的中层管理人员薪酬体系，将扩大岗位技能工资的涵盖面。即在基本薪酬的基础上，增加两个薪酬项目——岗位技能工资和绩效工资。
岗位技能工资
岗位技能工资是在对中层管理人员的岗位评估的'基础上确立的，其确定标准直接体现了各个中层管理人员的岗位技能的高低。结合S集团薪酬体系发展状况，实行浮动评估制度，每六个月评估一次，根据前六个月的评估结果直接影响到后六个月的岗位技能工资数额浮动额度。S集团有限公司中层管理人员各岗位技能工资标准如下：
岗位技能工资标准
工龄工资
S集团中层管理人员的工龄工资标准为：将其加入S集团的那年确定基数，若中层管理人员入职不足5年，则其工龄工资为每年20元，若工作5年但不足10年，则其工龄工资为每年26元，若工作10年以上，则其工龄工资为每年30元。
绩效工资
S集团对中层管理人员的绩效考核由两个部分组成，第一部分是考核中层管理人员所在的部门，第二部分是考核中层管理人员个人。中层管理人员所在的部门的总体成绩和中层管理人员个人的加权*均值即为中层管理人员个人考核成绩。其中对中层管理人员所在的部门的考核由公司组成专门的考核小组进行考核，每个季度的考核成绩在总成绩的25%，每两个季度汇总一次。由专门的考核小组进行加权评定。其考核结果分为四个层次，不同的考核结果对应不同的部门考核系数见下表。
S集团对中层管理人员个人的考核由办公室会同人力资源管理部门组成考核小组进行，每三个月考核一次，S集团薪酬管理委员会负责监督对中层管理人员个人的考核，必要时可以调整考核小组成员或调整考核标准。考核等级分为5个等级（A、B、C、D、E）。每个等级代表了中层管理人员不同的评价标准。
绩效工资考核周期分为两类，季度绩效工资以季度奖金形式发放，一般为薪资的20%左右；年度绩效工资以年度奖金形式发放，奖金应与公司年度整体效益挂钩。季度绩效工资的作用在于能够全方位考核中层管理人员在上一季度的工作总取得的成绩和为公司作出的贡献防止中层管理人员为了私利而损害公司整体利益。中层管理人员的季度绩效工资在下一个季度中按月发放，季度绩效工资的计算公式为：
季度绩效工资=季度绩效工资基数×（部门考核系数*30%+个人考核系数*70%）。
津贴补贴
学位津贴。为提升公司中层管理队伍的整体文化素质，便于引进高素质人才，公司对中层管理人员按其学位发放三年津贴，学位津贴的标准为：学士学位每月200元，硕士学位每月300元，博士学位每月450元。
驻外津贴。参加企业驻外项目，任务完成前需驻外工作的中层管理人员可以享受驻外津贴。在驻外期间按出勤（不含因公出差时间）情况发给生活津贴，该津贴按月发放并纳入中层管理人员月度工资表。具体标准为35元/日。
午餐补贴。考虑中层管理人员工作时间的灵活性，回公司吃中午饭的可能性较小，因此公司在严格考勤的基础上，每日发给在公司中层管理人员10元/日的午餐补贴。
交通费补贴。因管理工作需要不断的在外奔波，加之公司无力为中层管理人员提供专用交通工具，因此，公司决定发给中层管理人员交通费补贴每人每月100元。
房屋提租补贴。公司按中层管理人员应发工资额的13%发给房屋提租补贴，翌年1月份进行调整。另外对自己租房的大中专毕业生实行适当租房补贴，补贴标准为每月100元。
福利
对于S集团有限公司来说，管理层的战略决策主要由中层管理人员负责实施，来至基层的矛盾和问题也主要由中层管理人员来化解，在他们风光的背后往往是常人无法因受的巨大工作压力。因此，在设计中层管理人员福利项目时，必须考虑到中层管理人员的工作责任、专业技能、需要付出的脑力和体力等因素。
出国留学
根据S集团有限公司人力资源管理制度规定，中层管理人员必须大学毕业以上学历，这就意味着中层管理人员对于知识的渴求远远大于其他岗位上的职工。同时，中层管理人员往往处理关乎公司为了发展大计的事务，必须提高中层管理人员的素质，满足中层管理人员的学*愿望。S集团应当制定人才留学计划，并将选派优秀中层管理人员出国留学作为相对稳定福利项目。
拓宽职业生涯道路
S集团有限公司应当打破传统的选、用、育、留人才制度。在日常管理中表现突出的中层管理人员，公司应当破额提拔，鼓励那些敢于担当的年轻中层管理人员勇挑重担。公司应当定期采用讲座和交谈等方式帮助中层管理人员确立正确的职业发展方向。
教育资助
某些低学历中层管理人员继续深造的愿望比较强烈，S集团便可以为这些中层管理人员提供教育培训基金或是直接送这些员工去深造。对于继续学*的中层管理人员公司不仅可以为其报销相关学费，还应当适当调整其工作时间为其学*提供充足时间。
带薪假期
在S集团工作不足4年的中层管理人员，除法定假日外，每年可以带薪休假6天；工作超过4年但不足9年的，除法定假日外，每年可以带薪休假11天；工作超过9年不足19年的，除法定假日外，每年可以带薪休假20天；工作超过19年以上的中层管理人员，除法定假日外，每年可以带薪休假25天。
一、薪酬概念
薪酬是员工向公司提供劳务而获得的各种形式的酬劳。狭义的薪酬指货币和可以转化为货币的报酬。方案中所说的薪酬指的是狭义薪酬。
计划设计本公司薪酬包括以下内容：
月薪制：
1、基本薪酬：基本薪资等同于地区公布最低工资标准，北京地区20xx年标准为930元/月/人。
2、岗位薪酬：岗位工资、岗位津贴(补助)
3、绩效薪酬：绩效奖金(基本薪酬+岗位工资总额)20%，试用期不享受绩效奖金。
4、加班工资：根据基本薪酬标准按照国家相关法律法规记发。
5、业绩工资(提成/计件/研发项目奖金)：业务销售类岗位(B)，根据合同规定按照比例计算;生产类岗位(C)根据工作任务书相关规定按照数量计算提取费用;技术类员工(D)的研发成果转化相关所得收入，管理类(A)岗位无此工资。
6、福利性薪酬：城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险
7、其中岗位薪酬中的岗位津贴项和福利性薪酬中补充医疗保险和住房公积金项，将根据岗级确定发放范围。生育保险只提供给北京市户籍人员。
年薪制：
1、基本薪酬：将根据既定年薪总额的70%，分为12个月逐月发放，入、离职当月不满当月实际工作日的，将根据月基本薪酬除以当月应工作天数乘以实际工作天数发放。
2、岗位津贴(补助)：根据岗位级别确定通讯、交通补助，在既定年薪范围外计提，包干制，全年总额不超过年薪总额的5%。
3、绩效薪酬：年薪总额20%，按照年终绩效考评结果按实际考核分数计提。中途离职将扣发全部绩效薪酬，入、离职时间距离实际考评时间不满1年的(不含试用期)，将按照比例计提发放。
4、目标责任年金：完成年度工作目标全额发放，未完成年度目标将根据实际完成延后时间按照比例递减，完全没有完成目标可能，将全额扣减。此项费用占既定年薪总额10%
5、福利性薪酬：城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险、补充医疗保险、住房公积金
6、其中生育保险只提供给北京市户籍人员。
二、岗位类型和薪级
1、岗位类型分为：
A管理类岗位，从事该岗位的员工为管理类员工;
B业务销售类岗位，从事该岗位的员工即为业务销售类员工
C生产类岗位，从事该岗位的员工即为生产类员工
D技术类岗位，主要指的是围绕生产过程中的技术类岗位，从事该岗位员工即为技术类员工
岗位薪等分为：四个层次16个级差，其中13级以上核心层按照年薪制计算。其他层次按照月薪制计算
四个层次：
基础层(初级员工)：1级至3级
骨干层(骨干员工和基层管理)：4级至8级
中坚层(中层管理)：9级至12级
核心层(高管)：13级至16级
2、岗位薪级架构表(详见附件1)
3、月薪薪酬计算公式
(基本薪资+岗位薪资)×20%=绩效工资
(基本薪资+岗位薪资-绩效工资)+绩效工资×绩效考核系数+加班工资+业绩工资-社保扣减+本月额外奖罚=应发税前工资
应发税前工资-(应发税前工资-20xx)×相应税率=实发薪资
4、年薪薪酬
月度发放计算方式：
全额既定年薪×70%÷12-社保扣款=月度税前工资
月度税前工资-(月度税前工资-20xx)×相应税率=月度实发
年度结算
既定年薪总额20%×绩效考评系数=税前绩效工资
既定年薪总额10%×目标工作进度百分比=税前目标责任年金
税前绩效工资+税前目标责任年金-个人所得税=实发年度结算薪酬。
三、薪酬晋升与下调
1、根据面试情况确定入职薪级;
2、参照绩效考核数据以及公司整体效益情况，根据公司制度既定制度，开展薪酬的晋级与下调制度。
3、当公司年度整体经营效益同比提高或减少20%时，应启动薪资(浮动)调整措施。
4、当公司年度整体经营效益同比提高或减少30%，硬启动薪资结构调整措施。
四、薪酬管理
1、公司薪酬制度、薪酬架构实行公开;
2、公司岗位薪酬实行密薪制，但根据工作需要，直接上级有权知晓直接下级的薪酬状况。
3、考勤及薪酬核算由公司人力部门实施，由总经理审批后，交财务部门实施发放。
4、对于临时性劳务岗位，如锅炉工、绿化工等季节工，可以参照薪级体系，实行周薪制。
5、同类型工作岗位中，上一级岗位可同时兼任下一级岗位和同级岗位，其薪资可以累积。上级岗位兼职下级岗位工作累积兼职岗位岗位最低薪级30%，同级岗位兼职可累积兼职岗位最低薪级50%。
6、兼职岗位绩效工资以基础工资加两个岗位累积薪级工资的20%计算，绩效考核成绩以专职岗位和兼职岗位考核成绩*均值计算。
五、员工福利
1、福利内容分类
A、现金福利：如生日礼金、过节费、房补、车补、红白礼金
B、其他福利：补充保险、住房公积金、工作餐、宿舍、节日活动、节礼、定期体检等
2、福利费用
全年员工福利费用按照人工成本7%
薪酬管理效果的好坏，往往不在于薪酬水*的绝对高低，而取决于薪酬的支付是否恰当地满足被激励者――员工的需求。
随着*作为世界制造中心的地位的增强，和国内制造能力的持续提升，越来越多的大型制造企业脱壳而出，这些企业有的是某制造集团新成立的下属公司，或是强强合作的新生儿，或是产业整合后诞生的生力军。他们从诞生之日起，就承担着领导行业发展、振兴市场的重任，并迅速投入到市场的`拼杀中去。
在成立初期的重点工作之一，即是依靠市场化、规范化的薪酬体系，吸引和保留高素质的员工，并激励员工为了企业的超速发展而贡献才智。
这样的企业虽然实力超群、前途远大，但在初创期间同样具有难以克服的弱点，在薪酬体系的问题主要表现在：一是整合后的企业文化冲突，将影响薪酬策略的制订与执行；二是这类企业的很多员工来源于其母公司或股权公司，独立运行后也和母公司（股权公司）保持着人员交流，如何在新公司的高水*薪酬与母公司（股权公司）的人员心理稳定性之间取得*衡，避免母公司（股权公司）人员的薪酬不公*感，是必须面对和解决的难题；三是新公司的品牌尚未建立，产能尚未完全发挥，短期内薪酬和福利水*不可能太高，只有给应聘者充分展示出薪酬和福利的增长性，才能吸引和保留住企业需要的顶尖人材。
笔者在一个初创大型制造企业的咨询过程中，就遇到了上述各方面的典型问题，以下就将笔者针对上述问题的工作思路和方法做简单介绍，以供志同道合者参考。
企业特点
Z有限公司是国内上市企业H与日本S集团合资成立，生产船用机械的大型制造企业。Z公司在成立之初即确定了“产能世界第一，技术国内第一”的发展目标，并投入了巨额的资金和精兵强将。
Z公司的股权特点和它的投资规模、战略定位决定了它具有不同于一般企业的薪酬特点：
1、企业的管理理念、管理水*必须与企业的行业定位、经营水*相适应。作为Z公司管理体系搭建的第一步，薪酬福利制度的设计必须体现出科学、先进、系统的特点；
2、Z公司的股权特点决定了它必须适应*员工的管理特性，同时又必须被中、日双方管理者所认可与接受。在薪酬福利体系的设计中，需要充分考虑*员工高流动性、强激励性的特点；
3、薪酬水*的提升往往是与企业效益、劳动生产率的提升相联系的。企业规模、企业效益的提高是渐进的过程，与之相应，Z公司员工薪酬水*的提升也应该是一个逐步的过程；
4、Z公司处于诞生之初，但它的员工却有其历史沿革，员工的一只眼看着世界先进的生产技术与经营规模，另一只眼看着其他企业的报酬待遇，因此在衡量Z公司的薪酬体系与薪酬福利水*时，都会以其母公司H作为重要参考。
Z公司的薪酬理念与方法
东方人的报酬观念自古是“不患寡而患不均”，西方心理学家也告诉我们，员工更加在意的是报酬的“相对高低”，因此，“公*”就成为衡量薪酬福利体系的最重要标准。
1、外部公*。核心员工是企业保持核心竞争力的关键因素，而导致核心员工流失的关键原因，往往是企业薪酬水*与市场上其他企业薪酬相比偏低。为了保证Z公司薪酬水*的竞争力，我们通过正规的薪酬调研机构，采用规范的薪酬调研手段与方法，采集了与Z公司特性相似的企业的薪酬数据，通过比较分析的方式拟订了Z公司的薪酬水*。目前拟订的Z公司薪酬水*，处于市场75分位（假设有100个薪酬数据，从低往高排序，排在第75位的薪酬数据即为75分位）与50分位之间，比其母公司H相应岗位的薪酬略高。这样的薪酬定位，一方面赋予了一定的市场竞争力，另一方面符合Z公司*几年的生产规模与企业预期效益，同时利于吸引和稳定原H公司员工在Z公司安心工作；
2、内部公*。被激励者心目中的内部公*包括两个方面，其一是影响更大、要求更高的岗位的薪酬水*相对更高；其二是付出多、贡献大的员工比贡献少的员工的薪酬更高；
为了取得第一个方面的内部公*，我们应用了“岗位价值评估”的方法来衡量不同岗位价值水*及其相应的薪酬水*。“岗位价值评估”借鉴国际先进的岗位价值评估系统，从“教育背景”、“工作经验”、“知识技能”、“沟通难度”、“工作难度”、“管理难度”、“责任范围”、“影响程度”、“工作安全性与稳定性”等方面，全面系统地对所有岗位进行了评价和排序，排序结果最后经过Z公司高管的综合考虑与宏观调整，具备了很强了公*性和说服力；
为了体现“效率优先，兼顾公*”的分配原则，激励员工多劳多得，我们在薪酬体系中设计了“绩效工资”部分，并针对不同层级员工的特点设计了不同的“绩效工资比例”，比如职级较高、对最终结果控制力较强的岗位的绩效工资额度更大，反之较小，从而使员工的绩效工资真正与其绩效水*相匹配；同时，为了使日方管理人员理解中方员工的激励特点，项目组还列举了××网20xx年*企业绩效考核现状调查数据说明了进行绩效考核与设置绩效工资的必要性；
3、自我公*。自我公*一方面是指当员工能力和绩效水*提升时，其薪酬水*应该相应提高，为此我们设计了Z公司的薪等薪级体系和简单易行的人岗匹配系统，使得员工在其岗位上，随着能力的不同具有不同的薪酬水*；
自我公*的另一个方面，是在某一个岗位上工作的员工，随着其岗位技能的提升，其薪酬应该能够随之持续提升，甚至达到更高职级岗位的薪酬水*（例如，一个非常熟练的职能人员，其薪酬水*应能达到科级、副科级岗位的薪酬），只有这样，才不会因为职数的限制，而导致员工的发展受阻而流失（如果在企业中，只有随着职级的提高，薪酬水*才能大幅增加，同时由于随着职级的提高其数量逐渐减少，就会使很多的员工看不到晋升和涨薪的明朗前景，而离开企业）。为了解决这个问题，我们在Z公司的薪等薪级表设计中，使每个薪等的薪酬，与更高薪等的薪酬具有一定的重合度，从而使得员工在本岗位上，只要安心工作、不断提升，同样可以获得高水*的薪酬。目前，很多管理水*先进的大型企业如*电信、上汽集团、东风日产、西门子、三星都是采用这样的薪酬结构。
Z公司薪酬福利方案的细节特点
联想集团董事长柳传志说，企业管理好比做菜，厨师水*的高低往往体现在细节的处理上。Z公司薪酬福利方案借鉴了很多优秀企业的做法，借助双方项目组丰厚的项目经验，在细节处理上具有明显的特点：
1、在薪等薪级的设计中，根据Z公司员工晋升频率和发展特点，来设计薪等和薪级的数量，使得薪等薪级的设置简单易行，同时又给予员工较大的发展空间；
2、根据人岗匹配的原则与方法确定员工的最初薪级；在员工岗位变化导致薪酬提升时，设定“就*更高”的原则，即晋升到上一薪等中，比目前薪酬高，同时离目前薪酬最*的薪级；
3、年功工资的设计，在员工进入公司14年后实行封顶，一方面更有利于控制薪酬成本，另一方面避免了由于老员工年功工资过高，而降低了绩效工资对他们的激励作用；
4、设置总经理特别奖，凸现了薪酬规范性和灵活性的*衡；
5、将年终奖与绩效考核成绩挂钩，增强了年终奖的激励效应；
6、设置了可选福利，一方面使员工的福利激励更有针对性，另一方面“福利弹性支出账户”的设置，使得员工的未来福利收益“目前可见，将来可得”，更有利于保留员工。
薪酬管理效果的好坏，往往不在于薪酬水*的绝对高低，而取决于薪酬的支付是否恰当地满足被激励者――员工的需求。
随着*作为世界制造中心的地位的增强，和国内制造能力的持续提升，越来越多的大型制造企业脱壳而出，这些企业有的是某制造集团新成立的下属公司，或是强强合作的新生儿，或是产业整合后诞生的生力军。他们从诞生之日起，就承担着领导行业发展、振兴市场的重任，并迅速投入到市场的拼杀中去。
在成立初期的重点工作之一，即是依靠市场化、规范化的薪酬体系，吸引和保留高素质的员工，并激励员工为了企业的超速发展而贡献才智。
这样的企业虽然实力超群、前途远大，但在初创期间同样具有难以克服的弱点，在薪酬体系的问题主要表现在：一是整合后的企业文化冲突，将影响薪酬策略的制订与执行；二是这类企业的很多员工来源于其母公司或股权公司，独立运行后也和母公司（股权公司）保持着人员交流，如何在新公司的高水*薪酬与母公司（股权公司）的人员心理稳定性之间取得*衡，避免母公司（股权公司）人员的薪酬不公*感，是必须面对和解决的难题；三是新公司的品牌尚未建立，产能尚未完全发挥，短期内薪酬和福利水*不可能太高，只有给应聘者充分展示出薪酬和福利的增长性，才能吸引和保留住企业需要的顶尖人材。
笔者在一个初创大型制造企业的咨询过程中，就遇到了上述各方面的典型问题，以下就将笔者针对上述问题的工作思路和方法做简单介绍，以供志同道合者参考。
企业特点
Z有限公司是国内上市企业H与日本S集团合资成立，生产船用机械的大型制造企业。Z公司在成立之初即确定了“产能世界第一，技术国内第一”的发展目标，并投入了巨额的资金和精兵强将。
Z公司的股权特点和它的投资规模、战略定位决定了它具有不同于一般企业的薪酬特点：
1、企业的管理理念、管理水*必须与企业的行业定位、经营水*相适应。作为Z公司管理体系搭建的第一步，薪酬福利制度的设计必须体现出科学、先进、系统的特点；
2、Z公司的股权特点决定了它必须适应*员工的管理特性，同时又必须被中、日双方管理者所认可与接受。在薪酬福利体系的设计中，需要充分考虑*员工高流动性、强激励性的特点；
3、薪酬水*的提升往往是与企业效益、劳动生产率的提升相联系的。企业规模、企业效益的提高是渐进的过程，与之相应，Z公司员工薪酬水*的提升也应该是一个逐步的过程；
4、Z公司处于诞生之初，但它的员工却有其历史沿革，员工的一只眼看着世界先进的生产技术与经营规模，另一只眼看着其他企业的报酬待遇，因此在衡量Z公司的薪酬体系与薪酬福利水*时，都会以其母公司H作为重要参考。
Z公司的薪酬理念与方法
东方人的报酬观念自古是“不患寡而患不均”，西方心理学家也告诉我们，员工更加在意的是报酬的“相对高低”，因此，“公*”就成为衡量薪酬福利体系的最重要标准。
1、外部公*。核心员工是企业保持核心竞争力的关键因素，而导致核心员工流失的关键原因，往往是企业薪酬水*与市场上其他企业薪酬相比偏低。为了保证Z公司薪酬水*的竞争力，我们通过正规的薪酬调研机构，采用规范的薪酬调研手段与方法，采集了与Z公司特性相似的企业的薪酬数据，通过比较分析的方式拟订了Z公司的薪酬水*。目前拟订的Z公司薪酬水*，处于市场75分位（假设有100个薪酬数据，从低往高排序，排在第75位的薪酬数据即为75分位）与50分位之间，比其母公司H相应岗位的薪酬略高。这样的薪酬定位，一方面赋予了一定的市场竞争力，另一方面符合Z公司*几年的生产规模与企业预期效益，同时利于吸引和稳定原H公司员工在Z公司安心工作；
2、内部公*。被激励者心目中的内部公*包括两个方面，其一是影响更大、要求更高的岗位的薪酬水*相对更高；其二是付出多、贡献大的员工比贡献少的员工的薪酬更高；
为了取得第一个方面的内部公*，我们应用了“岗位价值评估”的方法来衡量不同岗位价值水*及其相应的薪酬水*。“岗位价值评估”借鉴国际先进的岗位价值评估系统，从“教育背景”、“工作经验”、“知识技能”、“沟通难度”、“工作难度”、“管理难度”、“责任范围”、“影响程度”、“工作安全性与稳定性”等方面，全面系统地对所有岗位进行了评价和排序，排序结果最后经过Z公司高管的综合考虑与宏观调整，具备了很强了公*性和说服力；
为了体现“效率优先，兼顾公*”的分配原则，激励员工多劳多得，我们在薪酬体系中设计了“绩效工资”部分，并针对不同层级员工的特点设计了不同的“绩效工资比例”，比如职级较高、对最终结果控制力较强的岗位的绩效工资额度更大，反之较小，从而使员工的绩效工资真正与其绩效水*相匹配；同时，为了使日方管理人员理解中方员工的激励特点，项目组还列举了××网20xx年*企业绩效考核现状调查数据说明了进行绩效考核与设置绩效工资的必要性；
3、自我公*。自我公*一方面是指当员工能力和绩效水*提升时，其薪酬水*应该相应提高，为此我们设计了Z公司的薪等薪级体系和简单易行的人岗匹配系统，使得员工在其岗位上，随着能力的不同具有不同的薪酬水*；
自我公*的另一个方面，是在某一个岗位上工作的员工，随着其岗位技能的提升，其薪酬应该能够随之持续提升，甚至达到更高职级岗位的薪酬水*（例如，一个非常熟练的职能人员，其薪酬水*应能达到科级、副科级岗位的薪酬），只有这样，才不会因为职数的限制，而导致员工的发展受阻而流失（如果在企业中，只有随着职级的提高，薪酬水*才能大幅增加，同时由于随着职级的提高其数量逐渐减少，就会使很多的员工看不到晋升和涨薪的明朗前景，而离开企业）。为了解决这个问题，我们在Z公司的薪等薪级表设计中，使每个薪等的薪酬，与更高薪等的薪酬具有一定的重合度，从而使得员工在本岗位上，只要安心工作、不断提升，同样可以获得高水*的薪酬。目前，很多管理水*先进的大型企业如*电信、上汽集团、东风日产、西门子、三星都是采用这样的薪酬结构。
Z公司薪酬福利方案的细节特点
联想集团董事长柳传志说，企业管理好比做菜，厨师水*的高低往往体现在细节的处理上。Z公司薪酬福利方案借鉴了很多优秀企业的做法，借助双方项目组丰厚的项目经验，在细节处理上具有明显的特点：
1、在薪等薪级的设计中，根据Z公司员工晋升频率和发展特点，来设计薪等和薪级的数量，使得薪等薪级的设置简单易行，同时又给予员工较大的`发展空间；
2、根据人岗匹配的原则与方法确定员工的最初薪级；在员工岗位变化导致薪酬提升时，设定“就*更高”的原则，即晋升到上一薪等中，比目前薪酬高，同时离目前薪酬最*的薪级；
3、年功工资的设计，在员工进入公司14年后实行封顶，一方面更有利于控制薪酬成本，另一方面避免了由于老员工年功工资过高，而降低了绩效工资对他们的激励作用；
4、设置总经理特别奖，凸现了薪酬规范性和灵活性的*衡；
5、将年终奖与绩效考核成绩挂钩，增强了年终奖的激励效应；
6、设置了可选福利，一方面使员工的福利激励更有针对性，另一方面“福利弹性支出账户”的设置，使得员工的未来福利收益“目前可见，将来可得”，更有利于保留员工。
薪酬设计方案详解：
第一步：认识员工的需求层次
未来企业的竞争是人才的竞争，这已经是企业界的共识。从人是“经济人”的假设来看，员工是有物质需求的，提高员工的收入可以实现企业引人、留人的目的。值得注意的是，人不仅是“经济人”，还是“社会人”，除了物质需要，还有社会需要。企业要把注意的重点放在关心人和尊重人的需求上，重视培养和形成员工的归属感和忠诚度，重视员工沟通和员工参与。另外，人还是“自我实现”的人，需要企业提供发展*台，满足自我实现的需求。因此，从长期留人和发挥人才效益的角度来看，对于企业和员工都有直接关系的薪酬不能简单待之，里面自有奥妙之处，薪酬设计方案也越来越受到企业的重视。
第二步：掌握激励理论
作为企业的管理者，要充分意识到激励的重要性，掌握相关的激励理论。激励理论贯穿于整个薪酬设计过程，无论是企业自行设计还是请咨询专家设计薪酬体系，最终还是企业在运用，企业管理者掌握相关激励理论对于薪酬体系的执行与应用很有帮助。
常用的激励理论包括三大类：一类是内容型激励理论，有马斯洛的需求层次论、赫滋伯格的双因素理论;一类是过程型激励理论，有亚当斯的公*理论;还有一类是行为改选型激励理论，有凯利的归因理论、期望理论和强化理论。这些激励理论都本着同样的激励原理，在薪酬设计中发挥着重要作用。
第三步：选择薪酬模式
在企业里常用的薪酬模式有五种：岗位工资制、能力/技能工资制、绩效工资制、市场工资制、年功工资制。五种模式各有各的理论基础，也各有各的优点和缺点(见表1)。
实际上，在明确企业的付酬因素和薪酬设计的基本原则后，可以对以上薪酬模式进行组合，充分发挥薪酬的战略作用。企业的付酬因素有市场因素、岗位因素、能力因素、绩效因素。薪酬设计方案的基本原则有市场竞争原则即外部公*原则、内部公*原则、激励原则。组合后的薪酬模式有岗位技能工资制、技能绩效工资制、岗位绩效工资制。各种制度有利有弊，企业可以根据自身的实际情况进行选择。其中，岗位绩效工资制涵盖了所有的付酬因素，符合国家现阶段“按劳分配、多劳多得”的分配制度，体现了公*和效率，符合现代人力资源管理思想，是目前大多数企业的首选。
第四步：设计薪酬体系的各个环节
薪酬设计是一个系统工程，每个环节都很重要，主要包括5个环节：
环节一：体现岗位价值，做好岗位价值评估。环节二：体现个人价值，做好员工能力评估与定位。环节三：体现外部竞争性，做好市场薪酬调查工作。环节四：企业人力成本分析，目的在于是确定企业的年度薪酬总额和市场薪酬定位。环节五：薪酬结构设计，薪酬结构如何设计依赖于企业的薪酬价值观和薪酬思想。
在整个薪酬设计方案中，要清楚组织的利益心理，抓住关键的动力要素，了解员工心理上接受的薪酬分配方案，在方案设计前企业可以做一次员工利益心理调查。
第五步：构建薪酬体系的保障系统
薪酬的保障系统涵盖五个方面：组织系统、指标系统、评估系统、支付系统、仲裁系统，五个方面缺一不可。
一旦薪酬采用考核形式，员工心理容易形成一种不安全感和不公正感，而在实施过程中难免会因为各种原因出现不公*和不合理现象。为了解决矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面实施，达到预期效果，有必要建立完善的仲裁系统，在绩效薪酬管理委员会领导下严格执行，实施公正裁决，以保证员工的权利、利益不受损害。
总之，企业在做薪酬设计方案时，一定要把握好每一步工作，做好每一个环节和细节，这样才能制定出合理而科学的薪酬制度，充分发挥出薪酬的激励作用。
一、薪酬结构
（1）基本工资。薪酬等级建议分三个：研发经理（首*研发人员）、资深研发人员、初级研发人员。分厂制定评价标准，年度组织专家对研发人员进行评价打分，依据打分结果归入相应薪酬等级。
（2）年功工资。执行统一年功工资标准，随企业调整而调整。
（3）绩效工资。依据员工绩效水*、工作贡献而发放。考虑到研发工作的长期性，研发人员绩效在短时间内可能无法表现出来，因此以研发项目的进度和阶段性目标为考核依据，按照完成情况进行考核，并依据考核结果兑现。
（4）项目特别奖励。根据以下情况确定奖励额度。①根据研发项目完成的进度、质量和资金使用情况给予研发人员一定的奖励。②研发项目完成后，依据完成情况给予的一次性奖励。
（5）其他。建立技术系列的职业生涯通道以及“菜单式”可选福利。
在职业生涯通道设计上，设置技术系列提升通道，使优秀的研发人员，一旦成为首*研发人员，不必经过职务提升，同样可以取得与研发经理持*甚至超过研发经理的收入。这样，可以引导研发人员关注研发课题本身，而不是一味地想转向管理系列；研发人员通过专业能力提升来实现薪酬水*的提高，可以更好地激励研发人员在专业上有所建树。研发人员多为知识型员工，个性较强，可实施弹性福利计划，让研发人员可以从一份列有各种福利项目的“菜单”中自由选择其所需要的福利。弹性福利强调让员工依照自己的需求从公司所提供的福利项目中来选择组合属于自己的一套福利“套餐”。每一个员工可以有自己“专属的”福利组合。可选福利项目建议：教育培训、通讯补助、车补、旅游、额外带薪假期或弹性工作时间等等。
选择弹性福利，一方面与传统发放现金奖励相比，可降低企业各项保险等费用，另一方面福利还可以起到精神激励、鼓舞士气的作用。
二、薪酬水*及固浮比
1.薪酬支付曲线。研发人员薪酬支付曲线较分厂管理人员薪酬支付曲线略高，薪酬等级越高倾斜度越大，体现高激励导向。
2.薪酬水*。研发人员的薪酬水*从最低的60000元到最高的150000元，薪酬跨度很大，在设计薪酬体系时，引入了宽带薪酬的概念，故只分了3个薪酬等级，并设计了较宽的薪酬带宽，薪酬带宽随着薪酬等级的提高而扩大，使得越高等级的人员，其薪酬随着能力和绩效的不同差异越大。同时，通过重叠度的设计使得下一等级人员只要取得高绩效一样也能获得高报酬。
3.研发人员薪酬结构。
（1）研发经理（首*研发人员）。采用4∶6的固定浮动比，其中:固定部分基本工资占年度总薪酬的收入的40%，月度发放；浮动部分由项目奖励和绩效考核工资组成，其中年度总薪酬的35%用于项目特别奖励，根据项目的完成情况予以兑现，其余25%用于绩效工资的日常考核发放。
（2）资深研发人员。采用45∶55的固定浮动比，其中:固定部分基本工资占年度总薪酬的收入的45%，月度发放；浮动部分由项目奖励和绩效考核工资组成，其中年度总薪酬的30%用于项目特别奖励，根据项目的完成情况予以兑现，其余25%用于绩效工资的日常考核发放。
（3）初级研发人员。采用5∶5的固定浮动比，其中:固定部分基本工资占年度总薪酬收入的50%，月度发放；浮动部分由项目奖励和绩效考核工资组成，建议年度总薪酬的25%用于项目特别奖励，根据项目的完成情况予以兑现，其余25%用于绩效工资的日常考核发放。以上各类人员薪酬结构比例均可调节。
三、结束语
研发薪酬激励体系的建立是为了更好地调动研发人员的积极性，引导研发人员更大限度地发挥其主观能动性。激励是导向，但同时必然有考核，在建立研发人员的薪酬激励机制后，也要加强对研发人员的考核，并严格执行考核结果。对于基本不称职的要提出警告，限期改进；对于不称职的一定要淘汰出研发队伍，这样才能形成一支积极向上、精干高效的研发团队，更好地促进企业经营目标的实现。
薪酬管理效果的好坏，往往不在于薪酬水*的绝对高低，而取决于薪酬的支付是否恰当地满足被激励者――员工的需求。
随着*作为世界制造中心的地位的增强，和国内制造能力的持续提升，越来越多的大型制造企业脱壳而出，这些企业有的是某制造集团新成立的下属公司，或是强强合作的新生儿，或是产业整合后诞生的生力军。他们从诞生之日起，就承担着领导行业发展、振兴市场的重任，并迅速投入到市场的拼杀中去。
在成立初期的重点工作之一，即是依靠市场化、规范化的薪酬体系，吸引和保留高素质的员工，并激励员工为了企业的超速发展而贡献才智。
这样的企业虽然实力超群、前途远大，但在初创期间同样具有难以克服的弱点，在薪酬体系的问题主要表现在：一是整合后的企业文化冲突，将影响薪酬策略的制订与执行；二是这类企业的很多员工来源于其母公司或股权公司，独立运行后也和母公司（股权公司）保持着人员交流，如何在新公司的高水*薪酬与母公司（股权公司）的人员心理稳定性之间取得*衡，避免母公司（股权公司）人员的薪酬不公*感，是必须面对和解决的难题；三是新公司的品牌尚未建立，产能尚未完全发挥，短期内薪酬和福利水*不可能太高，只有给应聘者充分展示出薪酬和福利的增长性，才能吸引和保留住企业需要的顶尖人材。
笔者在一个初创大型制造企业的咨询过程中，就遇到了上述各方面的典型问题，以下就将笔者针对上述问题的工作思路和方法做简单介绍，以供志同道合者参考。
企业特点
Z有限公司是国内上市企业H与日本S集团合资成立，生产船用机械的大型制造企业。Z公司在成立之初即确定了“产能世界第一，技术国内第一”的发展目标，并投入了巨额的资金和精兵强将。
Z公司的股权特点和它的投资规模、战略定位决定了它具有不同于一般企业的薪酬特点：
1、企业的管理理念、管理水*必须与企业的行业定位、经营水*相适应。作为Z公司管理体系搭建的第一步，薪酬福利制度的设计必须体现出科学、先进、系统的特点；
2、Z公司的股权特点决定了它必须适应*员工的管理特性，同时又必须被中、日双方管理者所认可与接受。在薪酬福利体系的设计中，需要充分考虑*员工高流动性、强激励性的特点；
3、薪酬水*的提升往往是与企业效益、劳动生产率的提升相联系的。企业规模、企业效益的提高是渐进的过程，与之相应，Z公司员工薪酬水*的提升也应该是一个逐步的过程；
4、Z公司处于诞生之初，但它的员工却有其历史沿革，员工的一只眼看着世界先进的生产技术与经营规模，另一只眼看着其他企业的报酬待遇，因此在衡量Z公司的薪酬体系与薪酬福利水*时，都会以其母公司H作为重要参考。
Z公司的薪酬理念与方法
东方人的报酬观念自古是“不患寡而患不均”，西方心理学家也告诉我们，员工更加在意的是报酬的“相对高低”，因此，“公*”就成为衡量薪酬福利体系的最重要标准。
1、外部公*。核心员工是企业保持核心竞争力的关键因素，而导致核心员工流失的关键原因，往往是企业薪酬水*与市场上其他企业薪酬相比偏低。为了保证Z公司薪酬水*的竞争力，我们通过正规的薪酬调研机构，采用规范的薪酬调研手段与方法，采集了与Z公司特性相似的企业的薪酬数据，通过比较分析的方式拟订了Z公司的薪酬水*。目前拟订的Z公司薪酬水*，处于市场75分位（假设有100个薪酬数据，从低往高排序，排在第75位的薪酬数据即为75分位）与50分位之间，比其母公司H相应岗位的薪酬略高。这样的薪酬定位，一方面赋予了一定的市场竞争力，另一方面符合Z公司*几年的生产规模与企业预期效益，同时利于吸引和稳定原H公司员工在Z公司安心工作；
2、内部公*。被激励者心目中的内部公*包括两个方面，其一是影响更大、要求更高的岗位的薪酬水*相对更高；其二是付出多、贡献大的员工比贡献少的员工的薪酬更高；
为了取得第一个方面的内部公*，我们应用了“岗位价值评估”的方法来衡量不同岗位价值水*及其相应的薪酬水*。“岗位价值评估”借鉴国际先进的岗位价值评估系统，从“教育背景”、“工作经验”、“知识技能”、“沟通难度”、“工作难度”、“管理难度”、“责任范围”、“影响程度”、“工作安全性与稳定性”等方面，全面系统地对所有岗位进行了评价和排序，排序结果最后经过Z公司高管的综合考虑与宏观调整，具备了很强了公*性和说服力；
为了体现“效率优先，兼顾公*”的分配原则，激励员工多劳多得，我们在薪酬体系中设计了“绩效工资”部分，并针对不同层级员工的特点设计了不同的“绩效工资比例”，比如职级较高、对最终结果控制力较强的岗位的绩效工资额度更大，反之较小，从而使员工的绩效工资真正与其绩效水*相匹配；同时，为了使日方管理人员理解中方员工的激励特点，项目组还列举了××网2005年*企业绩效考核现状调查数据说明了进行绩效考核与设置绩效工资的必要性；
3、自我公*。自我公*一方面是指当员工能力和绩效水*提升时，其薪酬水*应该相应提高，为此我们设计了Z公司的薪等薪级体系和简单易行的人岗匹配系统，使得员工在其岗位上，随着能力的不同具有不同的薪酬水*；
自我公*的另一个方面，是在某一个岗位上工作的员工，随着其岗位技能的提升，其薪酬应该能够随之持续提升，甚至达到更高职级岗位的薪酬水*（例如，一个非常熟练的职能人员，其薪酬水*应能达到科级、副科级岗位的薪酬），只有这样，才不会因为职数的限制，而导致员工的发展受阻而流失（如果在企业中，只有随着职级的提高，薪酬水*才能大幅增加，同时由于随着职级的提高其数量逐渐减少，就会使很多的员工看不到晋升和涨薪的明朗前景，而离开企业）。为了解决这个问题，我们在Z公司的薪等薪级表设计中，使每个薪等的薪酬，与更高薪等的薪酬具有一定的重合度，从而使得员工在本岗位上，只要安心工作、不断提升，同样可以获得高水*的薪酬。目前，很多管理水*先进的大型企业如*电信、上汽集团、东风日产、西门子、三星都是采用这样的薪酬结构。
Z公司薪酬福利方案的细节特点
联想集团董事长柳传志说，企业管理好比做菜，厨师水*的高低往往体现在细节的处理上。Z公司薪酬福利方案借鉴了很多优秀企业的做法，借助双方项目组丰厚的项目经验，在细节处理上具有明显的特点：
1、在薪等薪级的设计中，根据Z公司员工晋升频率和发展特点，来设计薪等和薪级的数量，使得薪等薪级的设置简单易行，同时又给予员工较大的发展空间；
2、根据人岗匹配的原则与方法确定员工的最初薪级；在员工岗位变化导致薪酬提升时，设定“就*更高”的原则，即晋升到上一薪等中，比目前薪酬高，同时离目前薪酬最*的薪级；
3、年功工资的设计，在员工进入公司14年后实行封顶，一方面更有利于控制薪酬成本，另一方面避免了由于老员工年功工资过高，而降低了绩效工资对他们的激励作用；
4、设置总经理特别奖，凸现了薪酬规范性和灵活性的*衡；
5、将年终奖与绩效考核成绩挂钩，增强了年终奖的激励效应；
6、设置了可选福利，一方面使员工的福利激励更有针对性，另一方面“福利弹性支出账户”的设置，使得员工的未来福利收益“目前可见，将来可得”，更有利于保留员工。
——薪酬设计方案 (菁华6篇)
薪酬设计方案详解：
第一步：认识员工的需求层次
未来企业的竞争是人才的竞争，这已经是企业界的共识。从人是“经济人”的假设来看，员工是有物质需求的，提高员工的收入可以实现企业引人、留人的目的。值得注意的是，人不仅是“经济人”，还是“社会人”，除了物质需要，还有社会需要。企业要把注意的重点放在关心人和尊重人的需求上，重视培养和形成员工的归属感和忠诚度，重视员工沟通和员工参与。另外，人还是“自我实现”的人，需要企业提供发展*台，满足自我实现的需求。因此，从长期留人和发挥人才效益的角度来看，对于企业和员工都有直接关系的薪酬不能简单待之，里面自有奥妙之处，薪酬设计方案也越来越受到企业的重视。
第二步：掌握激励理论
作为企业的管理者，要充分意识到激励的重要性，掌握相关的激励理论。激励理论贯穿于整个薪酬设计过程，无论是企业自行设计还是请咨询专家设计薪酬体系，最终还是企业在运用，企业管理者掌握相关激励理论对于薪酬体系的执行与应用很有帮助。
常用的激励理论包括三大类：一类是内容型激励理论，有马斯洛的需求层次论、赫滋伯格的双因素理论;一类是过程型激励理论，有亚当斯的公*理论;还有一类是行为改选型激励理论，有凯利的归因理论、期望理论和强化理论。这些激励理论都本着同样的激励原理，在薪酬设计中发挥着重要作用。
第三步：选择薪酬模式
在企业里常用的薪酬模式有五种：岗位工资制、能力/技能工资制、绩效工资制、市场工资制、年功工资制。五种模式各有各的理论基础，也各有各的优点和缺点(见表1)。
实际上，在明确企业的付酬因素和薪酬设计的基本原则后，可以对以上薪酬模式进行组合，充分发挥薪酬的战略作用。企业的付酬因素有市场因素、岗位因素、能力因素、绩效因素。薪酬设计方案的基本原则有市场竞争原则即外部公*原则、内部公*原则、激励原则。组合后的薪酬模式有岗位技能工资制、技能绩效工资制、岗位绩效工资制。各种制度有利有弊，企业可以根据自身的实际情况进行选择。其中，岗位绩效工资制涵盖了所有的付酬因素，符合国家现阶段“按劳分配、多劳多得”的分配制度，体现了公*和效率，符合现代人力资源管理思想，是目前大多数企业的首选。
第四步：设计薪酬体系的各个环节
薪酬设计是一个系统工程，每个环节都很重要，主要包括5个环节：
环节一：体现岗位价值，做好岗位价值评估。环节二：体现个人价值，做好员工能力评估与定位。环节三：体现外部竞争性，做好市场薪酬调查工作。环节四：企业人力成本分析，目的在于是确定企业的年度薪酬总额和市场薪酬定位。环节五：薪酬结构设计，薪酬结构如何设计依赖于企业的薪酬价值观和薪酬思想。
在整个薪酬设计方案中，要清楚组织的利益心理，抓住关键的动力要素，了解员工心理上接受的薪酬分配方案，在方案设计前企业可以做一次员工利益心理调查。
第五步：构建薪酬体系的保障系统
薪酬的保障系统涵盖五个方面：组织系统、指标系统、评估系统、支付系统、仲裁系统，五个方面缺一不可。
一旦薪酬采用考核形式，员工心理容易形成一种不安全感和不公正感，而在实施过程中难免会因为各种原因出现不公*和不合理现象。为了解决矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面实施，达到预期效果，有必要建立完善的仲裁系统，在绩效薪酬管理委员会领导下严格执行，实施公正裁决，以保证员工的权利、利益不受损害。
总之，企业在做薪酬设计方案时，一定要把握好每一步工作，做好每一个环节和细节，这样才能制定出合理而科学的薪酬制度，充分发挥出薪酬的激励作用。
企业薪酬设计是以薪酬策略为指导，遵循一定的原则，并结合影响因素制定的薪酬方案，这些因素包括战略发展阶段、文化、市场和价值因素等。 薪酬设计是建立现代薪酬管理制度的前提和重要组成部分。是企业人力资源管理中最核心的内容之一，关系到企业的经营管理以及长远的发展。如何才能制定出科学合理的薪酬满足企业和员工的双向需求，总裁专家对此做了如下分析：
第一步：职位分析
位分析是确定薪酬的基础。结合公司经营目标，公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系，人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书。
第二步：职位评价
职位评价（职位评估）重在解决公司薪酬设计方案的对内公*性问题。它有两个目的，一是比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；二是为进行薪酬调查建立统一的职位评估标准，消除不同公司间由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求和工作内容不同所导致的职位难度差异，使不同职位之间具有可比性，为确保工资的公*性奠定基础。它是职位分析的自然结果，同时又以职位说明书为依据。
科学的职位评价体系是通过综合评价各方面因素得出工资级别，而不是简单地与职务挂钩，这有助于解决当官与当专家的等级差异问题。总裁专家说，高级研发工程师并不一定比技术研发部经理的等级低。前者注重于技术难度与创新能力，后者注重于管理难度与综合能力，二者各有所长。
第三步：薪酬调查
薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。企业在确定工资水*时，需要参考劳动力市场的工资水*。公司可以委托比较专业的咨询公司进行这方面的调查。
薪酬调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。薪酬调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。
薪酬调查的结果，是根据调查数据绘制的薪酬曲线。在职位等级-工资等级坐标图上，首先标出所有被调查公司的员工所处的点；然后整理出各公司的工资曲线。从这个图上可以直观地反映某家公司的薪酬水*与同行业相比处于什么位置。
第四步：薪酬定位
在分析同行业的薪酬数据后，需要做的是根据企业状况选用不同的薪酬水*。
总裁专家分析影响公司薪酬设计方案的因素有多种。从公司外部看，国家的宏观经济、通货膨胀、行业特点和行业竞争、人才供应状况甚至外币汇率的变化，都对薪酬定位和工资增长水*有不同程度的影响。在公司内部，盈利能力和支付能力、人员的素质要求是决定薪酬水*的关键因素。企业发展阶段、人才稀缺度、招聘难度、公司的市场品牌和综合实力，也是重要影响因素。
同产品定位相似的是，在薪酬定位上，企业可以选择领先策略或跟随策略。薪酬上的领头羊未必是品牌最响的公司，因为品牌响的公司可以依靠其综合优势，不必花费最高的工资也可能找到最好的人才。往往是那些财大气粗的后起之秀最易采用高薪策略。它们多处在创业初期或快速上升期，投资者愿意用金钱买时间，希望通过挖到一流人才来快速拉*与巨头公司的差距。
第五步：薪酬结构设计
绩效工资是企业管理者对员工完成业务目标而进行的奖励，即薪酬必须与员工为企业所创造的经济价值相联系。绩效工资可以是短期性的，如销售奖金、项目浮动奖金、年度奖励，也可以是长期性的，如股份期权等。此部分薪酬的确定与公司的绩效评估制度密切相关。
总裁专家说，确定职位工资，需要对职位做评估；确定技能工资，需要对人员资历做评估；确定绩效工资，需要对工作表现做评估；确定公司的整体薪酬水*，需要对公司盈利能力、支付能力做评估。每一种评估都需要一套程序和办法。所以说，薪酬体系设计是一个系统工程。
第六步：薪酬体系的实施和修正
在确定薪酬调整比例时，要对总体薪酬水*做出准确的预算。目前，大多数企业是财务部门在做此测算。专家的建议是，为准确起见，最好同时由人力资源部做此测算。因为按照外企的惯例，财务部门并不清楚具体工资数据和人员变动情况。人力资源部需要建好工资台账，并设计一套比较好的测算方法。并且根据测算方法不断对公司薪酬设计方案进行修正。
企业薪酬设计方案（二）
薪酬对于员工和企业的重要性决定了薪酬管理的重要性，薪酬管理的重要性往往取决于良好的薪酬体系。所以，良好的薪酬体系是对吸引人才，提升员工士气，提高企业竞争力具有不可忽视的作用。一个好的薪酬制度不仅能提高员工积极性，而且提高员工忠诚度，减少企业人员流动成本。
要构建好的薪酬体系，关键要掌握薪酬设计的方法。本文从七个方面对薪酬设计全过程进行了阐述。
一、明确需求，确定方向。
设计企业薪薪酬方案，首先弄清楚企业基本情况和在行业中地位，明确薪酬设计要达到的目标，是薪酬制度设计的第一步。
（一）企业现状调查。首先，要对企业的经营运行状况、薪酬制度对员工的影响和对企业绩效的影响进行全面、深入细致的调查分析，以求发现问题。
企业现状调查内容：
1、企业现行组织结构、工作职位分布，各职位工作内容和作用。
2、各类人员的构成，薪酬水*、各类人员的薪酬在企业薪酬总额中的比例。
3、企业员工对现行工资制度的满意度及最不满意的问题。
4、企业经营绩效、各种技术经济数据。
5、劳动力成本对整个成本的影响程度。
6、企业产品和生产技术水*等等。
（二）明确需求，确定方向和目标。
在调查的基础上进行分析和判断，明确需求、确立方向和设计目标。
1、明确本企业所处的发展阶段。一个企业的发展，通常有创建萌芽阶段、增长发育阶段、发展成熟阶段和衰退阶段。各阶段企业薪酬设计策略是不同的。
2、确定本企业当前最关键的工作职位（岗位）和关键岗位上的人员供需目标。
3、明确薪酬政策应向何种工作岗位、何种员工倾斜，确定当前应激励什么，约束什么。
4、提出适应本企业发展阶段的劳动力成本在企业总成本（含费用）中的比例范围。
5、提出初步适应当前经营状况的企业薪酬组成和支付方式，确定薪酬弹性幅度等等。
二、做好薪酬调查，确定薪酬水*。
（一）市场调查内容。薪酬市场调查是对企业所支付的薪酬情况做系统的`收集和分析判断过程。一个好的薪酬市场调查，可以帮助企业了解薪酬水*在产品市场和劳动力市场上的位置，将有利于控制劳动力成本，又能保持对关键人才的吸引、留住和激励，赢得人才竞争优势，同时还可以预测企业薪酬政策在将来的变化和发展，为企业制订薪酬制度控制薪酬总水*、各类人员薪酬相对水*、各类人员的薪酬等级划分提供基本数据。
（二）市场调查方法。
1、要充分利用社会上的信息资源，广泛收集各种相关的技术、经济数据。如劳动力市场上的各类人员的指导价、统计部门公布的各行业各类人员的薪酬水*。
2、企业自己或请社会上专业中介机构进行产品和劳动力市场调查。
三、薪酬设计遵循的原则
（一）公*原则
1、内部公*。在薪酬管理时，必须采用一种透明、竞争、公*的薪酬体系，这对于激发员工的积极性具有重要的作用。
2、外部公*。外部公*是指同一行业，同一地区或同等规模的不同企业中类似职务的报酬应当基本相同。
3、员工个人公*。员工个人公*是指对同一企业中从事相同工作的员工的报酬进行相互比较时应该公*。
（二）竞争原则
竞争是指在社会上和人才市场上。企业的薪酬标准要有吸引力，才足以战胜竞争对手，吸引和留住企业所需的人才。因此，有条件的企业，在制定薪酬政策时，应采取高于其他企业的薪酬政策，以保证最大限度地吸引和保持最优秀的人才为本公司服务。如果企业的薪酬水*较低，必然在与其他企业的人才竞争中处于不利的地位，优秀人才将与企业无缘。所以，必须充分考虑各种类型员工的需求和企业现状，制订具有竞争性的薪酬方案。
（三）经济性原则
提高企业的报酬水*，固然可以提高其竞争性与激励性，但同时也要明白，企业支付给员工的报酬是企业所生产的产品或服务的成本的重要组成部分，过高的劳动报酬必然会提高产出在市场上的价格，从而降低企业的产品在市场上的竞争力。所以，报酬制度不能不受经济性的制约。不过，在考察人力成本时，不能仅仅看薪酬水*的高低，还要看员工的绩效水*。实际上，员工的绩效水*对企业产品竞争力的影响会大干成本因素。此外，人力成本的影响还与行业的性质及成本构成有关。
一 、目的
一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。为了加强员工薪酬 的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法，使企业员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现， 以促进企业经营的不断发展
二、管理职责
（一）人力资源部负责企业薪酬政策的策划和制定。应做好调研分析工作，使企业的薪酬管理不断优化，使薪酬体系逐步得到完善
（二）劳动工资负责员工薪酬政策的具体实施，根据政策和制度的规定核定员工薪资的级别，以及薪酬调整的具体事宜，每月负责员工的工资表册的制定，并与财务加强工作联系，做好工资发放工作。
（三）财务管理部门主要是侧重资金的管理，严格执行薪酬政策，建立独立的薪资管理财务科目，加强预算和正确反映使用情况
（四）企业总经理负责薪酬政策方案的审批，并对其实施予以督察。
三、 薪酬管理的基本原则
（一）公*性原则
不同职位的人员应获得与其职位价值相当的薪酬；在相同的工作岗位上，只要作出相同的薪酬。
（二）认可性原则
首先是要得到国家法律和政策的认可，也就是不能违背国家政策，凡是国家规定应给劳动都应有的保障，在薪酬中均应有体现。同时还应得到广大员工的认可，这样会起到更好的激励作用。
（三）公正性原则
薪酬管理方案是从各职位对企业的相对价值，工作表现和员工基本保障方面进行设计的。薪酬管理的'基础是职位评估结果，职位评估的核心是各职位对企业的贡献的相对价值，因此员工的薪酬应与员工的贡献紧密挂钩，需要做好这方面的评价工作。
（四）适度性原则
是指薪酬系统要有上限和下限，在一个适当的区间内运行。下线要使员工感到安全，保证基本的需求；上限应能对员工产生强烈的激励作用。
（五）*衡性原则
指薪酬系统的各个方面*衡，薪酬体系设计时要全面考虑，既要考虑到需要，又要考虑成本控制；既要注重直接薪酬与金钱薪酬，又不可忽视非直接薪酬与非金钱奖励。
根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：
一、薪酬构成：
月度总收入 = 基本工资 + 岗位津贴 + 公司福利 + 月销售提成 + 其他奖励
二、分项说明：
1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员。
（1）各级别店铺人员配置标准:
2、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位，享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
3、店铺员工福利：
（1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准
化妆，执行者可根据职级可享受100~300元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次
将按形象费的10%予以扣罚，超过3次，全额扣罚形象费。请假者按出勤天数计算给付。
（2）资料费：培训部将按公司的发展要求，对店铺员工组织进行每月、每季的技能考核和培训课程，按时参加及达到考核标准者，可据职级享受100~250元/月的资料费。为保证学*效果，资料费每半年集中发放，于每年的7月,次年的1月份的15日发放上一半年的资料费，缺勤者按照出勤天数计算给付，中途离职者，取消资料费。
（3）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
（4）餐 费：每天补助餐费5元，按实际出勤天数计算。
（5）社会保险购买费：公司将按有关规定购买相应的工伤、医疗、养老等社会保险。
三、月销售提成：
1、销售指标的分配原则：
（1）公司将根据市场情况设定店铺每月月销售指标。
（2）所有店长奖金以公佣提成方式体现，提成比例与店铺总指标达成率挂钩。
（3）资深导购员与导购员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人
指标计算公式：（店铺总指标-专职收银员个人指标总和）÷（店铺总人数－店长人数－专职收银员人数）
（4）专职收银员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：个人销售指标计算 = 店铺总指标÷（店铺总人数－店长人数）×50%
（5）店铺指标按照公*公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
四、达标率标准及销售提成公式：
1、达标率标准：
（1）所有店长级别员工销售提成标准：店铺当月总销售目标达标率在80%（含）以上。
（2）资深导购员/导购员、收银员销售提成标准：个人当月销售目标达成率在80%（含）以上。
（3）试用期员工销售提成标准：按各职级达标率为70%（含）以上，转正后按正职员工标准执行。
（4）当月店铺的总销售目标达标率超100%的,将根据超标额度给予相应的超标团体奖励。
2、销售提成公式：
根据店铺总达标率或个人销售达标率设定: A部分：员工销售提成公式，B部分：超指标团队奖励公式
入职工作不满一个月的新员工，超指标团队奖励按出勤天数支付。
五、其他奖励：
1、每月销售推广的即时奖：公司将根据不同的销售阶段设计各种推销奖励（按零售部所出的每月推广活动方案执行）。
2、销售冠军奖：针对零售店铺的全体导购人员及专职收银员。
（1）每月个人指标100%达标奖：
当月个人销售100%达标,且销售额排在店铺的第一名的，则当月获价值200元的公司服装券。
全年有8个月以上100%完成个人销售目标的，则获公司服装现金券1000元/人,并晋升一职级。
（2）全年月销售额的累积奖:
全年在店铺工作6个月以上，且全年的月销售额的累积为：
各零售区域的最高的前三名，则获公司服装现金券1000元/人,
全国零售系统的最高的前三名，则分别获公司服装券4000，3000，20xx元/人, 并晋升一职级。
(以上两项均可重复获奖!)
3、优秀店长管理奖:
（1）当月店铺100%达标，且目标达标率排全国零售系统内的第一名的店铺，其店长于次月内,则获价值400元的服装券。
六、有关规定：
1、作息时间：店铺员工每周工作6天，休息1天，每月合计带薪休息日为4天，每月工作时间不少于正
常工作日×8小时。每天工作8小时，含半小时吃饭时间。
2、日工资核算方法：日工资按（基本工资+岗位津贴+公司福利）/30天计算。非带薪休假的按30天扣除休假天数核算工资。
3、请假：员工请假三天及以上扣除1个带薪日，请假9天及以上扣除2天带薪日，并依次类推。
4、加班规定：
（1）法定节假日加班：按国家规定，店铺员工享受带薪假期如下：元旦1天（元月1日），五一节3天（五月1~3日），国庆节3天（十月1~3日），春节3天（正月初一~初三）。如因工作需要正常上班的，按日工资核算，享受三薪待遇。法定节假日加班申请需提前十天上报区域经理和公司，经同意才可以执行。
（2）加班：公司秉承“当日事当日毕”的原则，对没有完成当天工作的员工延长工作时间的，不包括在加班时间范畴。因公司特殊工作安排员工延长工作时间的，须在事前向区域最高主管申请，经同意后才予承认“加班”。加班的员工原则上安排补休，不另行计发加班工资，特殊情况不能安排补休者，经公司批准后，以日工资标准按加班时间计发加班费。
5、业绩考核：
（1）店铺指标达成连续三个月未达到80%的，所有店长或（店铺最高主管）降职和降薪一级，并取消其店铺管理职能。
（2）资深/普通导购员的个人销售目标连续三个月不达80%的(试用期除外)，将给予降职,调铺及再培训或辞退处理。
（3）资深导购员在全年的考核中，不能达到8个月完成个人销售的，次年将降级降薪为普通营业员。
（4）店铺员工晋升按：《零售部终端员工晋升制度》执行。
（3）资深销售员的评核标准为全年有8个月以上是100%完成每月的个人销售目标的,且个人全年总销售排名为店铺的前三名之内。
6、员工试用期：
（1）店铺各级人员的试用期均为2~3个月，相关的操作请见上文。
（2）各职级的试用期的薪酬水*均从各级层级的较低程度一级起，三个月试用期通过后将视员工的考核标准再重新调整层级：或保留原层级，或提升一个层级，标准参照《零售部终端员工晋升制度》执行。
（3）试用期内的导购员的计“A”提成的达标率起点低至70%。
（4）试用期的资深/普通导购员如有两个月未达到个人销售标的70%，店长如有两个月未帮助店铺达到80%的销售目标的,试用期均不通过,可延长一个月的试用期或辞退处理。
7、制服购买费：
（1）入职店铺的所有员工均按公司标准购买制服，制服费为500元/两套/每季。自领用新一季制服起，工作不满4个月的店铺员工离职，制服购买费按40%收取折旧费，余额退还离职员工；满4个月离职的员工，制服费全额退还员工。
（2）离职员工的制服购买费于离职后的两个月后退还。
七、工资发放规定：每月十五日公司以转帐方式统发上月工资（遇节假日顺延）。
八、其他规定按《终端销售精英培训手册》、《终端店铺员工手册》和公司颁布的规章制度执行。
现今很多国有企业中突出的现象是薪酬体系的变化跟不上企业发展速度的变化，尤其是国有企业中层管理人员薪酬制度中存在着诸如总体薪酬偏低，薪酬结构不合理，考核指标设计的不合理，考评系统不够科学等问题。这些问题严重的影响了中层管理人员的工作热情，使得很多国企中层管理人员职务消费过度膨胀。基于此，如何对国有企业中层管理人员现行的薪酬体系进行优化设计，摈弃传统薪酬体系的弊端，发挥薪酬激励在企业中的作用，激发广大中层管理员工的工作积极性，提高企业的绩效，是本文的写作宗旨。下面以S集团为案例来进行详细分析。
S集团中层管理人员薪酬体系现状
S集团有限公司成立于2008年5月29日。是沈阳市*组建的由沈阳市国有资产监督管理委员会出资，集供水、排水、污水、地下水资源日常管理为一体、城乡区域统一运营管理，实现水资源的统一投资、建设、管理的国有独资有限公司，注册资本金40亿元人民币。目前，S集团共有从业人员10727人，在职员工7402人，其中中层管理人员110人，占职工总人数的1.48%左右。
S集团中层管理人员是指直接听命于公司领导层，一般拥有下属，或者虽然没有下属但负责一个部门工作的人员，具体指的是公司各处处长、副处长，各科室科长、副科长、主任、副主任。*年来，公司的发展速度日新月异，但是其薪酬体系却一直变化不大，除了高层管理人员推行年薪制，采取领先型的薪酬策略外，公司薪酬问题的矛盾和焦点都集中在了中层管理人员上。
S集团中层管理人员总体薪酬水*受沈阳市财政局总量控制，工资总额不高。*年来，企业中层管理人员整体*均薪酬水*纵向比，逐年有所增加，但是增幅不大；横向与国内*百家同行比较，处于中游水*；与在本地区同级别单位相比，工资总额比较低。
目前，S集团中层管理人员实行岗位等级工资制度，薪酬结构如下：
中层管理人员主要采取月薪制度。其主要由以下几部分组成：基本工资、技能工资、岗位工资、年功工资。技能工资、岗位工资和年功工资的设置是参照国家制定的薪酬体系中相关的原则和政策来执行的，采取逐级逐年的递增方式，稳定性较强，但弹性不大。根据S集团当年整体经济效益情况，确定中层管理人员的薪资标准，并报沈阳市财政局批准备案。
在S集团中层管理人员薪酬结构中，基本工资发放的依据是沈阳市人力资源和保障局发布的关于沈阳地区薪资标准的规定，公司将中层管理人员的基本工资定为2200元。中层管理人员的技能工资主要依据中层管理人员工作年限确定的工资，现阶段公司的技能工资主要分为五级：900元、1400元、1900元、2400元、2900元。中层管理人员的岗位工资根据其工作的系列（行政事务系列、技术操作系列、营销揽货系列、前勤工人系列、后勤服务系列）的不同而确定不同的比例，通常的参考依据是劳动强度、技术含量、工作复杂程度之差。年功工资是根据中层管理人员工作指标完成程度，通过考核予以量化、确定金额和比例。S集团固定薪酬主要由基本工资和岗位工资构成，在整个薪酬体系中固定薪酬占比较大（占总薪酬的75%），远远大于浮动薪酬在总薪酬中的占比（25%）。
福利如下：
社会保险：公司依法缴纳养老、医疗、工伤等社会保险。其中养老保险公司缴纳部分为20%，个人缴纳部分为8%；医疗保险公司缴纳部分为10%，个人缴纳部分为2%。
住房基金：公司的住房基金分为住房公积金和住房补贴两部分。其中住房公积金公司缴纳部分为12%，个人缴纳部分为12%；住房补贴(新职工) 公司缴纳部分为15%。
其他福利：S集团的其他福利包括通信补贴、交通补贴以及旅游及带薪假期。
S集团中层管理人员薪酬体系存在的问题
“*均主义”倾向明显
S集团的中层管理人员和普通员工之间在对企业经济效益的贡献率方面存在很大的差异，而中层管理人员与普通员工之间的薪酬差异却较小，明显无法体现根据劳动力的差异来实现差异收入的要求，可见*均主义思想严重削弱了中层管理人员的主题功能，降低了薪酬机制对员工的激励作用。而且集团内的整体薪酬水*低于市场*均水*，企业中层管理人员的薪酬水*低于同业水*，这不仅造成了中层管理人员工作积极性的下降，而且还造成了部分员工离职的现象，从而导致企业岗位效率低下。
现有薪酬体系缺乏激励措施
S集团中层管理人员的薪金采取月薪制。技能工资、岗位工资和年功工资的设置是参照国家制定的薪酬体系中相关的原则和政策来执行的，采取逐级逐年的递增方式，稳定性较强，但弹性不大。虽然在递增，但是幅度较小，激励作用不明显。而奖金的设置幅度和弹性很大，激励作用显著。但是，由于奖金发放的依据是考核结果，而考核结果的主体是被考核人的工作效益。S集团对中层管理人员的工作绩效量化工作不足，对工作效益评价和核算体制僵化，依旧采用落后且保守的*均原则，至此，奖金的刺激和激励作用被完全抹杀。其结果是，最为公司中坚力量的中层管理人员的积极性和主管能动性受到打击，甚至造**才流失严重。
科学、动态的薪酬管理体系未建立
在S集团中层管理人员薪酬体系中，动态薪酬所占比例非常小，反而固定薪酬所占比例偏大，薪酬的动态激励效果微乎其微。S集团的`动态薪酬的设立存在着“先天不足”。因为动态薪酬发放的主要依据是绩效考核结果，但是S集团的绩效考核结果却未能真实反映实际绩效。这里有绩效考核本身不完善、不健全的客观因素，而主要症结在于，薪酬管理者对动态薪酬作用的认识不到位，甚至可以说是完全忽略。这种主观的认为因素使得绩效考核演变成走形式，走过场的“鸡肋式考核”，使得绩效考核成为“利益均沾”的一种纯福利化管理行为。
S集团中层管理人员薪酬体系优化设计
立足于中层管理人员薪酬管理体系的现状，充分运用现代绩效考核管理制度，将S集团中层管理人员的薪酬体系划分为以下三个部分（基础工资、绩效工资、津贴补贴和福利，其中基础工资又包括岗位工资和工龄工资，津贴补贴包括驻外津贴、午餐补贴、交通补贴、房屋提租补贴）。
基本薪酬
在S集团中层管理人员薪酬体系中，基本薪酬是整个薪酬管理体系中最为稳定的部分。为了避免因为薪酬体系调整增加中层管理人员心理负担，调整后的中层管理人员薪酬体系，将扩大岗位技能工资的涵盖面。即在基本薪酬的基础上，增加两个薪酬项目——岗位技能工资和绩效工资。
岗位技能工资
岗位技能工资是在对中层管理人员的岗位评估的基础上确立的，其确定标准直接体现了各个中层管理人员的岗位技能的高低。结合S集团薪酬体系发展状况，实行浮动评估制度，每六个月评估一次，根据前六个月的评估结果直接影响到后六个月的岗位技能工资数额浮动额度。S集团有限公司中层管理人员各岗位技能工资标准如下：
岗位技能工资标准
工龄工资
S集团中层管理人员的工龄工资标准为：将其加入S集团的那年确定基数，若中层管理人员入职不足5年，则其工龄工资为每年20元，若工作5年但不足10年，则其工龄工资为每年26元，若工作10年以上，则其工龄工资为每年30元。
绩效工资
S集团对中层管理人员的绩效考核由两个部分组成，第一部分是考核中层管理人员所在的部门，第二部分是考核中层管理人员个人。中层管理人员所在的部门的总体成绩和中层管理人员个人的加权*均值即为中层管理人员个人考核成绩。其中对中层管理人员所在的部门的考核由公司组成专门的考核小组进行考核，每个季度的考核成绩在总成绩的25%，每两个季度汇总一次。由专门的考核小组进行加权评定。其考核结果分为四个层次，不同的考核结果对应不同的部门考核系数见下表。
S集团对中层管理人员个人的考核由办公室会同人力资源管理部门组成考核小组进行，每三个月考核一次，S集团薪酬管理委员会负责监督对中层管理人员个人的考核，必要时可以调整考核小组成员或调整考核标准。考核等级分为5个等级（A、B、C、D、E）。每个等级代表了中层管理人员不同的评价标准。
绩效工资考核周期分为两类，季度绩效工资以季度奖金形式发放，一般为薪资的20%左右；年度绩效工资以年度奖金形式发放，奖金应与公司年度整体效益挂钩。季度绩效工资的作用在于能够全方位考核中层管理人员在上一季度的工作总取得的成绩和为公司作出的贡献防止中层管理人员为了私利而损害公司整体利益。中层管理人员的季度绩效工资在下一个季度中按月发放，季度绩效工资的计算公式为：
季度绩效工资=季度绩效工资基数×（部门考核系数*30%+个人考核系数*70%）。
津贴补贴
学位津贴。为提升公司中层管理队伍的整体文化素质，便于引进高素质人才，公司对中层管理人员按其学位发放三年津贴，学位津贴的标准为：学士学位每月200元，硕士学位每月300元，博士学位每月450元。
驻外津贴。参加企业驻外项目，任务完成前需驻外工作的中层管理人员可以享受驻外津贴。在驻外期间按出勤（不含因公出差时间）情况发给生活津贴，该津贴按月发放并纳入中层管理人员月度工资表。具体标准为35元/日。
午餐补贴。考虑中层管理人员工作时间的灵活性，回公司吃中午饭的可能性较小，因此公司在严格考勤的基础上，每日发给在公司中层管理人员10元/日的午餐补贴。
交通费补贴。因管理工作需要不断的在外奔波，加之公司无力为中层管理人员提供专用交通工具，因此，公司决定发给中层管理人员交通费补贴每人每月100元。
房屋提租补贴。公司按中层管理人员应发工资额的13%发给房屋提租补贴，翌年1月份进行调整。另外对自己租房的大中专毕业生实行适当租房补贴，补贴标准为每月100元。
福利
对于S集团有限公司来说，管理层的战略决策主要由中层管理人员负责实施，来至基层的矛盾和问题也主要由中层管理人员来化解，在他们风光的背后往往是常人无法因受的巨大工作压力。因此，在设计中层管理人员福利项目时，必须考虑到中层管理人员的工作责任、专业技能、需要付出的脑力和体力等因素。
出国留学
根据S集团有限公司人力资源管理制度规定，中层管理人员必须大学毕业以上学历，这就意味着中层管理人员对于知识的渴求远远大于其他岗位上的职工。同时，中层管理人员往往处理关乎公司为了发展大计的事务，必须提高中层管理人员的素质，满足中层管理人员的学*愿望。S集团应当制定人才留学计划，并将选派优秀中层管理人员出国留学作为相对稳定福利项目。
拓宽职业生涯道路
S集团有限公司应当打破传统的选、用、育、留人才制度。在日常管理中表现突出的中层管理人员，公司应当破额提拔，鼓励那些敢于担当的年轻中层管理人员勇挑重担。公司应当定期采用讲座和交谈等方式帮助中层管理人员确立正确的职业发展方向。
教育资助
某些低学历中层管理人员继续深造的愿望比较强烈，S集团便可以为这些中层管理人员提供教育培训基金或是直接送这些员工去深造。对于继续学*的中层管理人员公司不仅可以为其报销相关学费，还应当适当调整其工作时间为其学*提供充足时间。
带薪假期
在S集团工作不足4年的中层管理人员，除法定假日外，每年可以带薪休假6天；工作超过4年但不足9年的，除法定假日外，每年可以带薪休假11天；工作超过9年不足19年的，除法定假日外，每年可以带薪休假20天；工作超过19年以上的中层管理人员，除法定假日外，每年可以带薪休假25天。
认识员工的需求层次
杰克C.弗朗西斯（Jack C.Francis）曾说过：“你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。”
未来企业的竞争是人才的竞争，这已经是企业界的共识。每一个企业都会遇到类似的问题：人才流失率高，吸引人才不易，留住人才更难，发挥人才的最佳效益似乎是更远的事了……不少企业总认为这不是难题，只要增加员工的收入就可以解决。那么，简单的提薪能不能从根本上解决上述问题呢？一段时间过去，企业发现，员工收入提高了，绩效却并没有提高，优秀的员工也没有留住，企业的成本却增加了。这是为什么呢？
从人是“经济人”的假设来看，员工是有物质需求的，提高员工的收入可以实现企业引人、留人的目的。值得注意的是，人不仅是“经济人”，还是“社会人”，除了物质需要，还有社会需要。企业要把注意的重点放在关心人和尊重人的需求上，重视培养和形成员工的归属感和忠诚度，重视员工沟通和员工参与。另外，人还是“自我实现”的人，需要企业提供发展*台，满足自我实现的需求。因此，从长期留人和发挥人才效益的角度来看，对于企业和员工都有直接关系的薪酬不能简单待之，里面自有奥妙之处，薪酬的系统设计也越来越受到企业的重视。
掌握激励理论
作为企业的管理者，要充分意识到激励的重要性，掌握相关的激励理论。激励理论贯穿于整个薪酬设计过程，无论是企业自行设计还是请咨询专家设计薪酬体系，最终还是企业在运用，企业管理者掌握相关激励理论对于薪酬体系的执行与应用很有帮助。
常用的激励理论包括三大类：一类是内容型激励理论，有马斯洛的需求层次论、赫滋伯格的双因素理论；一类是过程型激励理论，有亚当斯的公*理论；还有一类是行为改选型激励理论，有凯利的归因理论、期望理论和强化理论。这些激励理论都本着同样的激励原理，在薪酬设计中发挥着重要作用。
选择薪酬模式
在企业里常用的薪酬模式有五种：岗位工资制、能力/技能工资制、绩效工资制、市场工资制、年功工资制。五种模式各有各的理论基础，也各有各的优点和缺点。
实际上，在明确企业的付酬因素和薪酬设计的基本原则后，可以对以上薪酬模式进行组合，充分发挥薪酬的战略作用。企业的付酬因素有市场因素、岗位因素、能力因素、绩效因素。薪酬设计的基本原则有市场竞争原则（外部公*原则）、内部公*原则、激励原则。组合后的薪酬模式有岗位技能工资制、技能绩效工资制、岗位绩效工资制。各种制度有利有弊，企业可以根据自身的实际情况进行选择。其中，岗位绩效工资制涵盖了所有的付酬因素，符合国家现阶段“按劳分配、多劳多得”的分配制度，体现了公*和效率，符合现代人力资源管理思想，是目前大多数企业的首选。
设计薪酬体系的各个环节
薪酬设计是一个系统工程，每个环节都很重要，以企业常用的岗位绩效工资制为例：
环节一：体现岗位价值，做好岗位价值评估。
这一环节有两项工作要做好，第一项是工作分析与岗位设计，第二项是岗位价值评估。工作分析是确定完成各项工作所需知识、技能和责任的系统过程。它是一种重要的人力资源管理工具，是薪酬设计不可或缺的基础。在完成了工作分析之后要进行组织设计、层级关系设计和岗位设计并编写岗位说明书。岗位说明书对有关岗位在组织中的定位、工作使命、工作职责、能力素质要求、关键业绩指标以及相关工作信息进行书面描述。
第二项是岗位价值评估，岗位价值评估是确保薪酬系统达成公*性的重要手段，其目的有两个：一是比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；二是为外部薪酬调查建立统一的职位评估标准。常见的岗位评价方法有因素法和点数法，如：国际标准职位评价系统（ISPES）、海氏职位评估系统、美式职位评估系统等，无论运用哪一套标准都能得出职位等级序列。
环节二：体现个人价值，做好员工能力评估与定位。
理论上用能力素质模型比较专业，它从胜任岗位工作的角度出发，全面界定了完成某一岗位职责所需要的能力素质要求。但企业要建立自己的能力素质模型有一定的难度，在实际操作上可以简化，采用显性的因素评定法，如学历、专业、工作经验、技能、素质等，企业可以根据实际情况确定相关因素。这一环节有三个目的：一是判断某一员工是否胜任该岗位；二是判断该员工对该岗位的胜任程度；三是完成对该员工的薪酬定位。
环节三：体现外部竞争性，做好市场薪酬调查工作。
通过各种正常的手段获取相关企业相关职务的薪资水*及相关信息后，进行统计和分析，为企业的薪酬决策提供有效依据。薪酬调查的对象，要选择与本企业有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。调查的数据包括上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。
环节四：企业人力成本分析，目的在于是确定企业的年度薪酬总额和市场薪酬定位。
任何企业都会关心“到底按什么样的比例来给付是比较合理的”，通过历史数据推算法、损益临界推算法、劳动分配率推算法等工具可以帮助企业确定年度薪酬总额，进而确定在市场薪酬中的定位，是采用领先策略还是采用跟随策略。
环节五：薪酬结构设计，薪酬结构如何设计依赖于企业的薪酬价值观和薪酬思想。
一般情况下企业往往要综合考虑四个方面的因素：一是层级，二是个人的技能和资历，三是个人绩效，四是津贴福利。
在薪酬结构上分别设计为岗位工资（含基本工资、绩效工资）与薪酬福利。岗位工资由职位等级（岗位价值评估）决定，它是一个员工工资高低的主要决定因素。岗位工资是一个区间，而不是一个点。相同职位的不同员工由于在技能、经验、资源占有、工作效率、历史贡献等方面存在差异，导致他们对公司的贡献并不相同，因此在岗位工资的设置上应保持差异，即职位相同，岗位工资未必相同。这就增加了工资变动的灵活性，使员工在不变动职位的情况下，随着技能的提升、经验的增加而在同一职位等级内逐步提升工资等级。绩效工资占岗位工资的一定比例，至于比例的多少企业可以根据实际情况确定，追求弹性绩效工资的比例可以高些，追求稳定性绩效工资的比例可以低些。这部分工资和员工的绩效完成情况挂钩。绩效工资的形式多样化，可以体现为月度绩效、季度绩效、年度绩效等。此外，还可设置非属岗位工资的绩效工资，如年终奖励、股份期权等。绩效工资的确定与公司的绩效评估制度密切相关。津贴福利可以根据国家规定和企业自身情况确定。
在整个薪酬设计过程中，要清楚组织的利益心理，抓住关键的动力要素，了解员工心理上接受的薪酬分配方案，在方案设计前企业可以做一次员工利益心理调查。
构建薪酬体系的保障系统
薪酬的保障系统涵盖五个方面：组织系统、指标系统、评估系统、支付系统、仲裁系统，五个方面缺一不可。
在组织系统方面，一般企业要成立绩效薪酬管理委员会加以保障，条件成熟的企业可以分设不同的委员会（如：薪酬考核委员会、技术/管理专家评审委员会、薪酬仲裁委员会）来加强保障。绩效薪酬管理委员由公司主要领导和部分职能部门负责人与职工代表组成，是公司绩效薪酬管理的最高决策层，负责研究、制定重大薪酬政策；负责对主要人员的考核事宜；负责技术能力、岗位价值和贡献度的评估；负责裁决薪酬纠纷等。
指标系统有两层含义，一是指薪酬要素指标系统和评估方式，二是指绩效考核指标系统和考核方式。指标系统是体现企业价值观和企业经营战略目标的关键，直接影响着薪酬效用的发挥。其目的在于使企业总目标的实现有可靠的保证；明确考核基准；通过层层分解目标，让组织各层分担责任；明晰每个岗位员工的努力方向。
评估系统是指薪酬分配制度要建立一个科学、完整的考核系统，通过客观、准确的评价，在给每个员工确定合理的报酬水*的基础上，还要给员工一个完整而公正客观的评价，既解决了员工的外在报酬，也满足了员工内在的心理需求，使员工在良好的精神状态下工作。
支付系统的关键在于，首先，从支付程序上杜绝工资的流失，使每一分钱都能充分发挥它的效用；其次，在薪酬保密的原则下，要实行集中支付，实现支付机构扁*化，减少管理的环节；再次，从支付的程序上建立了员工工资的复审制度，建立约束制度，规范支付行为，杜绝暗箱操作；最后，制定严格的支付纪律，使支付行为规范化。
一旦薪酬采用考核形式，员工心理容易形成一种不安全感和不公正感，而在实施过程中难免会因为各种原因出现不公*和不合理现象。为了解决矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面实施，达到预期效果，有必要建立完善的仲裁系统，在绩效薪酬管理委员会领导下严格执行，实施公正裁决，以保证员工的权利、利益不受损害。
设计好的薪酬体系还要注意弊端的出现
同时，要注意薪酬设计的弊端：
企业薪酬结构存在问题，而不仅仅是水*问题
*企业薪酬水*很低，不仅仅体现在绝对数低，主要是薪酬水*之间的差距很小。美国薪酬设计专家爱德华·海曾提出“职务的现状构成”概念，根据职务责任因素与智能和解决问题的能力两个因素之间影响力的对比与分配，将企业中的职务分为三种类型：“上山”型，如公司总裁、销售部经理等；“*路”型，如会计、办公室职员等；“下山”型，如市场分析、科研开发工程师等，并据此同方向确定薪资水*。
而*企业的薪酬实践，与上述职务类型走向正好相反，是“低级职位领先”型，“中级职位匹配”型，而“高级职位落后”型。其实，为低端职务支付高薪根本没有战略意义，原因在于：低端职务人员众多，总成本相当大；市场上此类人员的供给大于需求；这类员工的替代成本很低；这类员工对企业的贡献有限。而对于企业来说，市场上供不应求、替代成本很高而贡献率相对较大却难以获取的高端职务人员，其薪酬却相对职务特性较低。著名经济学家周其仁曾指出，*拥有世界上最廉价的企业家——最低工资，但有世界上最昂贵的企业制度——大量亏损。这也体现了企业的薪酬设计问题，即不单是水*问题，主要是结构问题。
薪酬设计缺乏统一的指导思想和设计基础，思考是零碎的和片段的
企业在制定薪酬计划时，设计人员不是先考虑薪酬方案要实现什么目的，指导政策是什么，而常常是一开始就陷入具体的设计中，反复商讨薪酬的单元构成、水*差异等问题，各持不同意见，而没有统一的指导思想和原则。或者照搬理论上的薪酬体系，或参考其他企业的做法，较少考虑企业自身特点、发展目标、经济实力以及市场地位等问题，更谈不上制定薪酬战略或者薪酬战略与企业战略的匹配或整合了。且在大部分企业，不同的人考虑的是不同的薪酬方案。有人想的是薪水，有的是培训，有的考虑的是公司产品折扣优惠，还有的人考虑奖励，而另一些人则可能想的是投资，但没有人考虑到应该以整体方案考虑。另外，有时薪酬设计基础源于员工的抱怨，而这些抱怨内容又各不相同。有的认为应该主要按学历付薪，有的主张资历工资，有的则倾向于业绩奖励，“以结果论英雄”，有的则反映工作过程如考勤、态度、辛劳程度等也很重要，还有诸多意见。那么是通通接受一一满足，还是有原则性，强调整体性薪酬体系，究竟应该如何处理，是薪酬设计者们必须面对和考虑的问题。
薪酬制度系统性低
企业现行薪酬制度，并非一日之功，往往会通过若干或大或小的薪资改革而形成。由于在改革过程中，不同时期往往会制定出不同的薪资制度，这些制度有些是为了解决眼前的问题，有些是对原有制度在新形势下做的局部调整，如基本工资调高、增减福利项目等，而非全盘考虑，这就有可能忽略工资、奖金和福利等各薪酬成分之间的关联性，同时也可能没有考虑企业的发展阶段对薪酬制度的要求，而且可能不同时期设计这些制度的人也不同。因而会导致薪酬制度结构设计不够系统化，可能会造成各种制度强调的导向分散化或都强调一种导向，而不是发挥各项制度的综合作用等等问题。
薪酬体系有碍吸收新鲜血液
这一点在国有企业中体现尤为明显，问题主要出在企业老一辈员工的观念上。他们认为企业的今天有他们的功劳，希望得到与在职员工同样的待遇。一个很典型的例子是每次企业加薪，退休老员工也要求获得同等数额的工资增长，结果企业为了稳定，和出于控制人力成本的考虑，只好取消对在职员工的加薪。这样，本来薪资水*就难以吸引外部优秀人才，即使进入企业的人才因为业绩好而获得的加薪机会，也由于老员工的加薪要求而取消，得不到激励，从而产生极大不满，进而离开企业，导致优秀员工的流失。企业如果没有不断吸纳和保留优秀人才并激发其工作热情的能力，企业机体的血液得不到更新，将导致企业处于竞争劣势，甚至无法生存。
——薪酬设计方案 (菁华12篇)
一 、目的
一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。为了加强员工薪酬 的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法，使企业员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现， 以促进企业经营的不断发展
二、管理职责
（一）人力资源部负责企业薪酬政策的策划和制定。应做好调研分析工作，使企业的薪酬管理不断优化，使薪酬体系逐步得到完善
（二）劳动工资负责员工薪酬政策的具体实施，根据政策和制度的规定核定员工薪资的级别，以及薪酬调整的具体事宜，每月负责员工的工资表册的制定，并与财务加强工作联系，做好工资发放工作。
（三）财务管理部门主要是侧重资金的管理，严格执行薪酬政策，建立独立的薪资管理财务科目，加强预算和正确反映使用情况
（四）企业总经理负责薪酬政策方案的审批，并对其实施予以督察。
三、 薪酬管理的基本原则
（一）公*性原则
不同职位的人员应获得与其职位价值相当的薪酬；在相同的工作岗位上，只要作出相同的薪酬。
（二）认可性原则
首先是要得到国家法律和政策的认可，也就是不能违背国家政策，凡是国家规定应给劳动都应有的保障，在薪酬中均应有体现。同时还应得到广大员工的认可，这样会起到更好的激励作用。
（三）公正性原则
薪酬管理方案是从各职位对企业的相对价值，工作表现和员工基本保障方面进行设计的。薪酬管理的基础是职位评估结果，职位评估的核心是各职位对企业的贡献的相对价值，因此员工的薪酬应与员工的贡献紧密挂钩，需要做好这方面的评价工作。
（四）适度性原则
是指薪酬系统要有上限和下限，在一个适当的区间内运行。下线要使员工感到安全，保证基本的需求；上限应能对员工产生强烈的激励作用。
（五）*衡性原则
指薪酬系统的各个方面*衡，薪酬体系设计时要全面考虑，既要考虑到需要，又要考虑成本控制；既要注重直接薪酬与金钱薪酬，又不可忽视非直接薪酬与非金钱奖励。
随着社会经济的发展，人民生活水*逐渐提高，福利待遇也越来越完善。对待工作，普遍的要求也越来越高，除了有竞争力的薪酬元素外，福利待遇也是人才选择企业的重要因素之一。针对这种客观现实，很多企业都在尝试制定出更加合理的薪酬福利方案，以满足人才对企业的预期。
一、企业薪酬福利待遇的评估要素
1.体现内部公*
企业薪酬福利要体现出相对公*，即薪资待遇要和工作性质、工作结构对等，不是一刀切的公*，根据不同岗位工作的复杂情况和对公司的贡献大小，来合理设置公司员工的薪资福利。员工在衡量企业薪资福利是否合理时，不能只进行同事间薪资的衡量比较，还应该考虑到不同员工对公司的贡献大小，以及岗位职责和作业环境。
2.参考外部竞争性
评估企业的外部竞争性的高低，不只是简单的同行业薪酬福利数据的比对，要细化到相似岗位职能和相似外部环境上。外部环境尤其是当地劳动力市场的情况，是决定企业薪酬待遇的重要方面。比如有一些岗位，工作相对轻松，但由于符合条件的人才较少，企业要想招到合适的员工，也必须提高薪酬福利水*。在这一点上，外部竞争性有时和内部公*是矛盾的。
二、增强企业薪酬福利设计效果的策略
1.强化企业和员工的目标一致性
在大多数企业，员工工作的目的是为了获得薪酬，维持自己的生存，所以企业在制定薪酬福利时，要考虑员工的需求，把薪酬福利和他们的需求联系起来，满足他们的期望，这样才能挽留住人才，并且使得他们的个人发展目标和公司的发展目标达成一致，更好地为公司的发展服务。
2.加强和员工薪酬问题的沟通
现在大多数企业在薪酬问题上一直强调保密性，不允许员工私下讨论工资待遇等，以求稳定人心，增强员工对公司的粘性。这种策略有一定作用，但也有明显弊端，类似于防民之口甚于防川的道理。反而增加企业薪酬福利的透明度，让员工了解公司的相关制度，加强和员工在薪酬方面的沟通，员工及时获得公司薪酬福利的信息，会对公司更有信任感和安全感，也能帮助企业留住人才。
3.发挥福利政策的激励作用
一般国有企业和事业单位，都有普及众人的福利策略，对于广大中小私有企业，为了增强企业的竞争力，可以制定些独特性、针对性、实用性强的福利政策，使之与员工的业绩挂钩，起到激励的作用。比如，可以在员工生日时，推出员工生日福利，送上购物券或者红包贺卡等。针对不同员工的需求，在员工为公司做出贡献时，还可以对其提供食补、交通补贴、房补，或者带薪休假和公费旅游等福利。针对不同员工的需求选择相关福利形式，以此来留住人才。
三、企业薪酬福利设计案例分析
目前中小型企业一般员工的薪酬分为基本收入和其他收入，基本收入包括基本工资、绩效工资和奖金等，其他收入包括公司津贴、保险、福利等。在基本收入的构成上，基本工资的比例一般为60%，绩效工资为40%。以普通员工为例，薪酬改革后，员工的收入=基本工资+绩效工资+奖金+福利补贴，假设基本工资为5000元，奖金1000元，扣除五险一金后福利补贴为500元，完成绩效考核和工作任务后，该员工的税前收入就是6500元。
中小企业实行这种薪酬福利方案之后，企业的薪酬福利设计趋于合理，员工对自己的工作职责更加明确，工作积极性也得到提高，企业员工流失率也大大减少，员工对企业的忠诚度更高，企业的经济效益也得到提高。例如A公司实行薪酬福利改革后，根据企业6个月的投资数据显示，扣除工资提高的成本383256元，产量降低的损失1837980元，通过提高合格率增加611995元，成本降低收益为2764955元，离职减少收益为7884元，公司的收益总和612798元，相比之前的收益542890元，同比增长了12%，考虑到时间的成本，如果企业连续两年实行这种薪酬制度，每期收益固定不变的情况下，该公司的`投资回报率将高达105倍。无疑是实现了企业和员工的共赢。
总之，企业间的竞争关键，是人才的竞争，相比人治，科学合理的薪酬福利方案，更能吸引住人才。制定薪酬福利方案，要考虑多方面因素，体现出公*、公正，在执行上也要注意把握方式，体现出公*，这样才能增强企业的吸引力。
一、工资待遇执行办法
（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的`原则：
（01）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；
（02）业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；
（03）业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每个月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
（04）提成与每个月基本工资同时汇总、发放。
03，每个月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发；
二、人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
（二）岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每个月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自20xx年1月6日起执行。
附注：
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提**独立完成的，全部给该提**。多个提**共同完成的，各提**在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提**另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提**，公司为此承担相应的法律责任。
02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。
03，根据提**的要求对提**的有关情况保密，不向未经提**同意的其他人员扩散。
04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
四、确定提**义务
01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被*各部门处罚的风险。
02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。
03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。
五、签定提成协议：
根据合同签字人，提成，合同一式三份。
（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%——15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。
（03）：兼职外贸业务员聘用合同
薪酬基赐标准设定
员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一、达到岗位任职要求；第二、按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。但说明究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书，任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。
人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职务说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。有了职务说明书，人力资源部门就能按照任职资格要求招聘新员工，新上岗员工也可以参照职务说明书所描述的职责开展自己的工作。工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。
同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现，确定其为公司业绩做出的贡献，进而确定员工奖金的发放比率。员工可能超出岗位对业绩的基本要求，也可能达不到这个要求，这些都直接影响他们领取奖金的额度。员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。
薪酬结构和薪酬设计
基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。
固定薪酬设计必须使员工薪酬水*保证相对的内部公*与外部公*。
内部公*指薪酬能够反映出各岗位对公司整体业绩的价值贡献，一般来说，人力资源部需要从三个方面对岗位进行评估：1）岗位对知识技能的要求2）岗位对解决问题能力的要求3）岗位承担责任的大校人力资源部门利用分析的结果确定薪酬差异范围，并设立岗位薪酬级别阶梯。内部公*隐含的意义之一，就是岗位之间的薪酬差距要体现出来。
其次，公司制定固定薪酬时也需要考虑外部公*的问题，即薪酬是否具有市场竞争力。一方面，公司各岗位薪酬级别需要参考同行业薪酬水*进行调整，确保此薪酬水*下公司能招到合适的人才；另一方面，人力资源部门还需定时了解竞争对手薪酬变化情况，以确保公司薪酬水*保持动态竞争力。
但是，由于岗位价值评估不可能完全准确，企业往往引入业绩薪酬制度，目的是使薪酬结构更公*、更具有竞争力和灵活性，从而激发员工的积极性。业绩薪酬主要指由员工业绩考评成绩确定的业绩奖金从事相同工作的员工由于业绩表现不同最终导致收入可能有较大差异。
除此之外，公司也可能视年度效益情况决定是否发放年终奖金。
福利是薪酬体系的必要补充，能有效缓冲员工对固定薪酬和业绩薪酬的相对不满。举例来说，大多数外资企业就是通过提供优惠的福利政策来降低员工流动率，人力资源部门也应参考其他企业的福利水*制定公司福利制度。
员工发展和薪酬提升
合理的薪酬体系要能推动员工薪酬水*不断上升。人力资源部门必须明确不同岗位的职业发展路线，完善培训制度，为员工提供竞争上岗或进一步提升的机会。
我们一般将岗位分为技术类、管理类、业务类，不同岗位薪酬级别上升路线和所需能力也都不同。职业发展道路的明确可以使员工明确如何使自己的发展适应公司的发展，将对薪酬的期望与自身职业发展结合起来，从而实现最大的激励效果。
同时，人力资源部门需要主动实施培训计划，给员工提高技能的机会。员工技能的提高往往伴随着工资级别的提高和工作业绩考评的上升，这在以考核奖惩体系为核心的人力资源管理系统中显得尤其重要。培训能大大提高员工素质，激发员工积极性，是一条重要的辅助性管理措施。
另一方面，公司应提供公*上岗的机会，使员工职业发展之路切实可行。公司可通过竞争上岗，推行轮岗，定期交流等制度赋予职工尽可能多的争取高薪岗位的机会。如竞争上岗，员工有能力上哪个岗位就竞聘哪个岗位，当竞聘不上的时候，薪酬比别人拿得少，也就无话可说。这种竞聘不应是一次性的，而应是定期的，这样就给了每个员工均等的机会，也鼓励每个员工奋发向上。显然，这种做法不会影响好的员工工作的积极性。
现今很多国有企业中突出的现象是薪酬体系的变化跟不上企业发展速度的变化，尤其是国有企业中层管理人员薪酬制度中存在着诸如总体薪酬偏低，薪酬结构不合理，考核指标设计的不合理，考评系统不够科学等问题。这些问题严重的影响了中层管理人员的工作热情，使得很多国企中层管理人员职务消费过度膨胀。基于此，如何对国有企业中层管理人员现行的薪酬体系进行优化设计，摈弃传统薪酬体系的弊端，发挥薪酬激励在企业中的作用，激发广大中层管理员工的工作积极性，提高企业的绩效，是本文的写作宗旨。下面以S集团为案例来进行详细分析。
S集团中层管理人员薪酬体系现状
S集团有限公司成立于20xx年5月29日。是沈阳市*组建的由沈阳市国有资产监督管理委员会出资，集供水、排水、污水、地下水资源日常管理为一体、城乡区域统一运营管理，实现水资源的统一投资、建设、管理的国有独资有限公司，注册资本金40亿元人民币。目前，S集团共有从业人员10727人，在职员工7402人，其中中层管理人员110人，占职工总人数的1.48%左右。
S集团中层管理人员是指直接听命于公司领导层，一般拥有下属，或者虽然没有下属但负责一个部门工作的人员，具体指的是公司各处处长、副处长，各科室科长、副科长、主任、副主任。*年来，公司的发展速度日新月异，但是其薪酬体系却一直变化不大，除了高层管理人员推行年薪制，采取领先型的薪酬策略外，公司薪酬问题的矛盾和焦点都集中在了中层管理人员上。
S集团中层管理人员总体薪酬水*受沈阳市财政局总量控制，工资总额不高。*年来，企业中层管理人员整体*均薪酬水*纵向比，逐年有所增加，但是增幅不大；横向与国内*百家同行比较，处于中游水*；与在本地区同级别单位相比，工资总额比较低。
目前，S集团中层管理人员实行岗位等级工资制度，薪酬结构如下：
中层管理人员主要采取月薪制度。其主要由以下几部分组成：基本工资、技能工资、岗位工资、年功工资。技能工资、岗位工资和年功工资的设置是参照国家制定的薪酬体系中相关的原则和政策来执行的，采取逐级逐年的递增方式，稳定性较强，但弹性不大。根据S集团当年整体经济效益情况，确定中层管理人员的薪资标准，并报沈阳市财政局批准备案。
在S集团中层管理人员薪酬结构中，基本工资发放的依据是沈阳市人力资源和保障局发布的关于沈阳地区薪资标准的规定，公司将中层管理人员的基本工资定为2200元。中层管理人员的技能工资主要依据中层管理人员工作年限确定的工资，现阶段公司的技能工资主要分为五级：900元、1400元、1900元、2400元、2900元。中层管理人员的岗位工资根据其工作的系列（行政事务系列、技术操作系列、营销揽货系列、前勤工人系列、后勤服务系列）的不同而确定不同的比例，通常的参考依据是劳动强度、技术含量、工作复杂程度之差。年功工资是根据中层管理人员工作指标完成程度，通过考核予以量化、确定金额和比例。S集团固定薪酬主要由基本工资和岗位工资构成，在整个薪酬体系中固定薪酬占比较大（占总薪酬的75%），远远大于浮动薪酬在总薪酬中的占比（25%）。
福利如下：
社会保险：公司依法缴纳养老、医疗、工伤等社会保险。其中养老保险公司缴纳部分为20%，个人缴纳部分为8%；医疗保险公司缴纳部分为10%，个人缴纳部分为2%。
住房基金：公司的`住房基金分为住房公积金和住房补贴两部分。其中住房公积金公司缴纳部分为12%，个人缴纳部分为12%；住房补贴(新职工) 公司缴纳部分为15%。
其他福利：S集团的其他福利包括通信补贴、交通补贴以及旅游及带薪假期。
S集团中层管理人员薪酬体系存在的问题
“*均主义”倾向明显
S集团的中层管理人员和普通员工之间在对企业经济效益的贡献率方面存在很大的差异，而中层管理人员与普通员工之间的薪酬差异却较小，明显无法体现根据劳动力的差异来实现差异收入的要求，可见*均主义思想严重削弱了中层管理人员的主题功能，降低了薪酬机制对员工的激励作用。而且集团内的整体薪酬水*低于市场*均水*，企业中层管理人员的薪酬水*低于同业水*，这不仅造成了中层管理人员工作积极性的下降，而且还造成了部分员工离职的现象，从而导致企业岗位效率低下。
现有薪酬体系缺乏激励措施
S集团中层管理人员的薪金采取月薪制。技能工资、岗位工资和年功工资的设置是参照国家制定的薪酬体系中相关的原则和政策来执行的，采取逐级逐年的递增方式，稳定性较强，但弹性不大。虽然在递增，但是幅度较小，激励作用不明显。而奖金的设置幅度和弹性很大，激励作用显著。但是，由于奖金发放的依据是考核结果，而考核结果的主体是被考核人的工作效益。S集团对中层管理人员的工作绩效量化工作不足，对工作效益评价和核算体制僵化，依旧采用落后且保守的*均原则，至此，奖金的刺激和激励作用被完全抹杀。其结果是，最为公司中坚力量的中层管理人员的积极性和主管能动性受到打击，甚至造**才流失严重。
科学、动态的薪酬管理体系未建立
在S集团中层管理人员薪酬体系中，动态薪酬所占比例非常小，反而固定薪酬所占比例偏大，薪酬的动态激励效果微乎其微。S集团的动态薪酬的设立存在着“先天不足”。因为动态薪酬发放的主要依据是绩效考核结果，但是S集团的绩效考核结果却未能真实反映实际绩效。这里有绩效考核本身不完善、不健全的客观因素，而主要症结在于，薪酬管理者对动态薪酬作用的认识不到位，甚至可以说是完全忽略。这种主观的认为因素使得绩效考核演变成走形式，走过场的“鸡肋式考核”，使得绩效考核成为“利益均沾”的一种纯福利化管理行为。
S集团中层管理人员薪酬体系优化设计
立足于中层管理人员薪酬管理体系的现状，充分运用现代绩效考核管理制度，将S集团中层管理人员的薪酬体系划分为以下三个部分（基础工资、绩效工资、津贴补贴和福利，其中基础工资又包括岗位工资和工龄工资，津贴补贴包括驻外津贴、午餐补贴、交通补贴、房屋提租补贴）。
基本薪酬
在S集团中层管理人员薪酬体系中，基本薪酬是整个薪酬管理体系中最为稳定的部分。为了避免因为薪酬体系调整增加中层管理人员心理负担，调整后的中层管理人员薪酬体系，将扩大岗位技能工资的涵盖面。即在基本薪酬的基础上，增加两个薪酬项目——岗位技能工资和绩效工资。
岗位技能工资
岗位技能工资是在对中层管理人员的岗位评估的基础上确立的，其确定标准直接体现了各个中层管理人员的岗位技能的高低。结合S集团薪酬体系发展状况，实行浮动评估制度，每六个月评估一次，根据前六个月的评估结果直接影响到后六个月的岗位技能工资数额浮动额度。S集团有限公司中层管理人员各岗位技能工资标准如下：
岗位技能工资标准
工龄工资
S集团中层管理人员的工龄工资标准为：将其加入S集团的那年确定基数，若中层管理人员入职不足5年，则其工龄工资为每年20元，若工作5年但不足10年，则其工龄工资为每年26元，若工作10年以上，则其工龄工资为每年30元。
绩效工资
S集团对中层管理人员的绩效考核由两个部分组成，第一部分是考核中层管理人员所在的部门，第二部分是考核中层管理人员个人。中层管理人员所在的部门的总体成绩和中层管理人员个人的加权*均值即为中层管理人员个人考核成绩。其中对中层管理人员所在的部门的考核由公司组成专门的考核小组进行考核，每个季度的考核成绩在总成绩的25%，每两个季度汇总一次。由专门的考核小组进行加权评定。其考核结果分为四个层次，不同的考核结果对应不同的部门考核系数见下表。
S集团对中层管理人员个人的考核由办公室会同人力资源管理部门组成考核小组进行，每三个月考核一次，S集团薪酬管理委员会负责监督对中层管理人员个人的考核，必要时可以调整考核小组成员或调整考核标准。考核等级分为5个等级（A、B、C、D、E）。每个等级代表了中层管理人员不同的评价标准。
绩效工资考核周期分为两类，季度绩效工资以季度奖金形式发放，一般为薪资的20%左右；年度绩效工资以年度奖金形式发放，奖金应与公司年度整体效益挂钩。季度绩效工资的作用在于能够全方位考核中层管理人员在上一季度的工作总取得的成绩和为公司作出的贡献防止中层管理人员为了私利而损害公司整体利益。中层管理人员的季度绩效工资在下一个季度中按月发放，季度绩效工资的计算公式为：
季度绩效工资=季度绩效工资基数×（部门考核系数*30%+个人考核系数*70%）。
津贴补贴
学位津贴。为提升公司中层管理队伍的整体文化素质，便于引进高素质人才，公司对中层管理人员按其学位发放三年津贴，学位津贴的标准为：学士学位每月200元，硕士学位每月300元，博士学位每月450元。
驻外津贴。参加企业驻外项目，任务完成前需驻外工作的中层管理人员可以享受驻外津贴。在驻外期间按出勤（不含因公出差时间）情况发给生活津贴，该津贴按月发放并纳入中层管理人员月度工资表。具体标准为35元/日。
午餐补贴。考虑中层管理人员工作时间的灵活性，回公司吃中午饭的可能性较小，因此公司在严格考勤的基础上，每日发给在公司中层管理人员10元/日的午餐补贴。
交通费补贴。因管理工作需要不断的在外奔波，加之公司无力为中层管理人员提供专用交通工具，因此，公司决定发给中层管理人员交通费补贴每人每月100元。
房屋提租补贴。公司按中层管理人员应发工资额的13%发给房屋提租补贴，翌年1月份进行调整。另外对自己租房的大中专毕业生实行适当租房补贴，补贴标准为每月100元。
福利
对于S集团有限公司来说，管理层的战略决策主要由中层管理人员负责实施，来至基层的矛盾和问题也主要由中层管理人员来化解，在他们风光的背后往往是常人无法因受的巨大工作压力。因此，在设计中层管理人员福利项目时，必须考虑到中层管理人员的工作责任、专业技能、需要付出的脑力和体力等因素。
出国留学
根据S集团有限公司人力资源管理制度规定，中层管理人员必须大学毕业以上学历，这就意味着中层管理人员对于知识的渴求远远大于其他岗位上的职工。同时，中层管理人员往往处理关乎公司为了发展大计的事务，必须提高中层管理人员的素质，满足中层管理人员的学*愿望。S集团应当制定人才留学计划，并将选派优秀中层管理人员出国留学作为相对稳定福利项目。
拓宽职业生涯道路
S集团有限公司应当打破传统的选、用、育、留人才制度。在日常管理中表现突出的中层管理人员，公司应当破额提拔，鼓励那些敢于担当的年轻中层管理人员勇挑重担。公司应当定期采用讲座和交谈等方式帮助中层管理人员确立正确的职业发展方向。
教育资助
某些低学历中层管理人员继续深造的愿望比较强烈，S集团便可以为这些中层管理人员提供教育培训基金或是直接送这些员工去深造。对于继续学*的中层管理人员公司不仅可以为其报销相关学费，还应当适当调整其工作时间为其学*提供充足时间。
带薪假期
在S集团工作不足4年的中层管理人员，除法定假日外，每年可以带薪休假6天；工作超过4年但不足9年的，除法定假日外，每年可以带薪休假11天；工作超过9年不足19年的，除法定假日外，每年可以带薪休假20天；工作超过19年以上的中层管理人员，除法定假日外，每年可以带薪休假25天。
随着国有企业公司制度的改革和现代企业制度的建立，国有企业在薪酬管理方面也制定了一系列的改革措施，到目前为止第一轮的国企薪酬改革已经基本完成。以下是小编整理的国有企业薪酬设计方案，希望你能更加了解薪酬制度。
薪酬，是维持和促进企业员工满意并因此提高工作效率与工作质量的最重要激励手段之一，也是企业吸引和留住人才的关键所在。企业薪酬设计不当，在很大程度上影响企业的战略执行与企业文化，甚至会影响到企业日常的生产经营活动。因此，国有企业在设计薪酬体系时，必须做到系统的思考、谨慎的权衡、科学的规划、严格的贯彻。
1、目前国有企业薪酬设计存在的主要问题
1.1职位工资不能正确反映职位价值的大小
在国有企业中，行政职务的大小、学历职称高低、工龄对工资具有决定性的影响，而对不同职位的价值性重视不够。员工因为级别不同而获取不同的年底奖金，而级别评定只与学历、职称有关，导致能力强而学历低的核心骨干会从企业流失。
1.2缺乏规范化、定量化的员工绩效考核体系
国有企业在绩效考核中仍沿用传统的以经验判断为主体的绩效考核手段。职工个人的收人与贡献大小联系不紧密，从而使企业的激励体系缺乏针对性、公*性、导向性，不能有效地促动员工围绕企业的战略与目标开展工作
1.3薪酬水*偏低
我国等级工资制的框架和工资水*从20世纪50年代确定之后，基本没做过大的调整，更没考虑过劳动力市场、均衡工资率等因素。调整工资时没有实行严格的考试、考核制度，造成职工等级与实际技术等级不匹配。同时，由于我国长期实行“低工资、高就业”政策，只注重保障功能，忽视了工资的激励功能。而且为保障职工生活，企业承担多种福利保障责任，形成了“企业办社会”的局面
1.4薪酬体系不完善
现在我国大多数国有企业的薪酬制度是以岗位为基础的薪酬体系。但是目前我国只在基本薪酬方面建立了考核，而在辅助薪酬方面却没有一整套完善的考核机制，即使有考核也是偏资历而轻能力和工作业绩。
2、国有企业薪酬设计产生问题的原因探析
2.1传统薪酬设计都建立在严格的官僚等级基础之上
传统薪酬设计一般表现为职位越高，获得的工资、奖金、福利等报酬就裤多。对企业员工相对价值的定位上，就是以管理岗位或“官阶”大小判断员工对企业贡献的大小，企业内部的管理岗位自然就成为各级各类员工的职业生涯发展的目标。在这种以官僚等级制为基础的薪酬制度下，人事大权实际上被职位高的领导者所独揽，导致不能消除在这种体制下所推行的身份界限、编制定额、论资排辈等弊端，不能形成开放的人力资本和人力资源自由流动，不利于企业与人才的双向互动。
2.2传统的薪酬激励导向不清
目前，国有企业实行的薪酬激励制度是以岗位技能工资为主的工资分配制度。这种制度在国企改革初期确实对调动职工的积极性和促进企业发展起到了重要作用。但是，这种单一的薪酬激励制度越来越不能适应现代企业经营和管理的需要，如果针对不同的企业高级经营管理者、科技研发人员、营销人员采用单一的岗位技能工资形式的薪酬激励制度显然是起不到有效的激励作用。
2.3企业没有完全的薪酬分配自*
国有企业对薪酬没有分配的自*，没有成为分配的主体，职工工资不随经济效益高低而浮动。目前国有企业大部分可供分配的薪酬总额是由上级主管部门控制，企业不能按照劳动力市场的工资指导价格，自主决定企业员工的工资水*，不能充分调动广大员工的工作积极性，严重制约着企业的可持续发展。
3、国有企业薪酬设计的改革
3.1根据现行劳动力市场价格重新判定岗位级别
劳动力市场价格，是由市场竞争和劳动力供求关系决定的市场工资率。企业应根据实际情况，按市场经济规律的要求，把工资纳人市场经济范畴管理，以劳动力市场价格体系及相关企业的劳动力价格体系作为参照标准，建立企业岗位职务基本工资标准，最大限度地调动劳动者这个最重要、最活跃的生产要素的积极性，促进职工不断提高自身素质和技能，引导劳动者合理流动及优化配置侧。这样.既可以留住劳动力市场上的紧缺人才，又可以根据市场劳动力价格支付劳动力价格低的职工工资，既降低了企业人工成本，又可以提高企业经济效益。其次，岗位工资的级差要实行不等额递进制，因为越高层次岗位的晋升条件越难，且能够晋升到更高层次岗位的员工总是比低层次岗位的人少，其骨干作用越来越明显。
3.2进行岗位分析，建立岗位级别体系
首先应该根据公司战略界定关键业务流程和管理流程，确定岗位职责和关键绩效指标。企业战略能否得以实现需要有畅通的业务流程和管理流程作保证，企业要真正从生产需要、市场开发的实际出发逐步对业务流程中的每一个环节进行定义，对每一个环节中的每一个岗位定义，以致形成一个最简捷、没有断点的整体业务流程。其次，在准确表述岗位的基础上，评估岗位的相对价值，形成岗位级别体系。通过岗位分析，公司内部的各个岗位被客观的确定下来，每一个岗位的职责和绩效指标都有了明确的规范和说明。
3.3实行科学的绩效工资
以绩效考核为基础的绩效工资，理论上是具有最大激励性的薪酬模式。既体现客观公*公正原则，又最大限度地促进了员工之间的竞争。企业内部的工资管理应实行动态管理，以工作绩效为主要依据，将个人工资与劳动成果紧密结合。即按绩效付酬，按一岗一薪、同工同酬的原则，工作成果不同，薪酬亦不相同。对于岗位相同而绩效不同，则通过给予不同奖励的办法，实现报酬和绩效挂钩。绩效工资在现实操作中也应注意三方面的问题，首先确定比较公正地考察员工业绩和客观反映员工努力程度的考核体系;其次把个人奖励与团队奖励结合起来，发展以团队业绩为基础的工资体系，鼓励团队成员之间的团结协作、信息共享，推动企业业绩的快速提升;最后，绩效工资体系应体现人才开发的理念，与晋升、培训等个人发展计划相互作用，推动员工素质的提高
3.4完善绩效考核体系
薪酬制度的改革，就是通过提高薪酬标准的同时，建立正常增资机制。企业在具体确定工资总额和工资增长率时，要讲求操作的规范性和科学性。首先，进行薪酬调查，取得相关行业、企业的薪酬结构和薪酬水*的资料以及社会发展的状况和劳动能力状况的信息;其次进行岗位劳动评价，对岗位劳动四要素作比较系统的分析，严格实行全面考核，主要考核职工的技术、业务水*和实际工作能力，以正确区分劳动差别;最后，综合以上的情况，对工资结构、工资标准、工资形式以及工资晋升条件等事项进行决策，决策前应征求企业工会、职代会及全体职工的意见。
3.5建立以职位工资制为主的薪酬体系
所谓职位工资制，是首先对职位本身的价值做出客观的评价，然后根据这种评估的结果赋予任职者与其职位价值相当的薪酬。建立以职位工资为主的薪酬体系主要有以下几个步骤:首先，进行工作分析，它是薪酬管理的基础;其次，进行职位评价，职位评价是一套“因素提取”并给予评分的职位价值测量工具，旨在解决企业内部公*性问题;最后，建立适合于公司业务要求的内部薪酬结构，其主要考虑三个方面的因素:一是其职位等级;二是个人的技能和资历;三是个人绩效。
3.6推行股权激励机制
通过推行股权激励机制建立将企业长期发展与经营者利益相挂钩的利益共享机制，解决国有企业所有者缺位的问题，使企业经营者以股东的心态来思考企业的发展问题，真正建立起企业领导承担风险、享受利益的激励机制和约束机制，从而确保国有资产保值增值。
3.7多样的福利待遇
福利在降低劳动成本，提高劳动积极性方面有比直接增加工资的作用大得多，好的福利能增强企业凝聚力，提高职工劳动生产率。企业在设计和考虑本企业的取口二福利时，可以针对不同的人提供不同的内容。没有充分的理由，不要轻易取消已存在的福利。以免挫伤员工积极性。
如何实施薪酬激励制度需要考虑的因素很多。薪酬不仅是对过去工作的肯定和报偿，也是对未来工作报酬的预期，它代表着员工自身的价值，企业对员工工作的认同，甚至还代表员工个人的能力，因此，企业管理者必须认识到薪酬对激励员工的重要意义。建立科学合理的薪酬激励机制，发挥薪酬的最佳激励效果，以造就一支高效、稳定的员工队伍，从而实现国有企业的可持续发展。
现今很多国有企业中突出的现象是薪酬体系的变化跟不上企业发展速度的变化，尤其是国有企业中层管理人员薪酬制度中存在着诸如总体薪酬偏低，薪酬结构不合理，考核指标设计的不合理，考评系统不够科学等问题。这些问题严重的影响了中层管理人员的工作热情，使得很多国企中层管理人员职务消费过度膨胀。基于此，如何对国有企业中层管理人员现行的薪酬体系进行优化设计，摈弃传统薪酬体系的弊端，发挥薪酬激励在企业中的作用，激发广大中层管理员工的工作积极性，提高企业的绩效，是本文的写作宗旨。下面以S集团为案例来进行详细分析。
S集团中层管理人员薪酬体系现状
S集团有限公司成立于20xx年5月29日。是沈阳市*组建的由沈阳市国有资产监督管理委员会出资，集供水、排水、污水、地下水资源日常管理为一体、城乡区域统一运营管理，实现水资源的统一投资、建设、管理的国有独资有限公司，注册资本金40亿元人民币。目前，S集团共有从业人员10727人，在职员工7402人，其中中层管理人员110人，占职工总人数的1.48%左右。
S集团中层管理人员是指直接听命于公司领导层，一般拥有下属，或者虽然没有下属但负责一个部门工作的人员，具体指的是公司各处处长、副处长，各科室科长、副科长、主任、副主任。*年来，公司的发展速度日新月异，但是其薪酬体系却一直变化不大，除了高层管理人员推行年薪制，采取领先型的薪酬策略外，公司薪酬问题的矛盾和焦点都集中在了中层管理人员上。
S集团中层管理人员总体薪酬水*受沈阳市财政局总量控制，工资总额不高。*年来，企业中层管理人员整体*均薪酬水*纵向比，逐年有所增加，但是增幅不大；横向与国内*百家同行比较，处于中游水*；与在本地区同级别单位相比，工资总额比较低。
目前，S集团中层管理人员实行岗位等级工资制度，薪酬结构如下：
中层管理人员主要采取月薪制度。其主要由以下几部分组成：基本工资、技能工资、岗位工资、年功工资。技能工资、岗位工资和年功工资的设置是参照国家制定的薪酬体系中相关的原则和政策来执行的，采取逐级逐年的递增方式，稳定性较强，但弹性不大。根据S集团当年整体经济效益情况，确定中层管理人员的薪资标准，并报沈阳市财政局批准备案。
在S集团中层管理人员薪酬结构中，基本工资发放的依据是沈阳市人力资源和保障局发布的关于沈阳地区薪资标准的规定，公司将中层管理人员的基本工资定为2200元。中层管理人员的技能工资主要依据中层管理人员工作年限确定的工资，现阶段公司的技能工资主要分为五级：900元、1400元、1900元、2400元、2900元。中层管理人员的岗位工资根据其工作的系列（行政事务系列、技术操作系列、营销揽货系列、前勤工人系列、后勤服务系列）的不同而确定不同的比例，通常的参考依据是劳动强度、技术含量、工作复杂程度之差。年功工资是根据中层管理人员工作指标完成程度，通过考核予以量化、确定金额和比例。S集团固定薪酬主要由基本工资和岗位工资构成，在整个薪酬体系中固定薪酬占比较大（占总薪酬的75%），远远大于浮动薪酬在总薪酬中的占比（25%）。
福利如下：
社会保险：公司依法缴纳养老、医疗、工伤等社会保险。其中养老保险公司缴纳部分为20%，个人缴纳部分为8%；医疗保险公司缴纳部分为10%，个人缴纳部分为2%。
住房基金：公司的住房基金分为住房公积金和住房补贴两部分。其中住房公积金公司缴纳部分为12%，个人缴纳部分为12%；住房补贴(新职工) 公司缴纳部分为15%。
其他福利：S集团的其他福利包括通信补贴、交通补贴以及旅游及带薪假期。
S集团中层管理人员薪酬体系存在的问题
“*均主义”倾向明显
S集团的中层管理人员和普通员工之间在对企业经济效益的贡献率方面存在很大的差异，而中层管理人员与普通员工之间的薪酬差异却较小，明显无法体现根据劳动力的差异来实现差异收入的要求，可见*均主义思想严重削弱了中层管理人员的主题功能，降低了薪酬机制对员工的激励作用。而且集团内的整体薪酬水*低于市场*均水*，企业中层管理人员的薪酬水*低于同业水*，这不仅造成了中层管理人员工作积极性的下降，而且还造成了部分员工离职的现象，从而导致企业岗位效率低下。
现有薪酬体系缺乏激励措施
S集团中层管理人员的薪金采取月薪制。技能工资、岗位工资和年功工资的设置是参照国家制定的薪酬体系中相关的原则和政策来执行的，采取逐级逐年的递增方式，稳定性较强，但弹性不大。虽然在递增，但是幅度较小，激励作用不明显。而奖金的设置幅度和弹性很大，激励作用显著。但是，由于奖金发放的依据是考核结果，而考核结果的主体是被考核人的工作效益。S集团对中层管理人员的工作绩效量化工作不足，对工作效益评价和核算体制僵化，依旧采用落后且保守的*均原则，至此，奖金的刺激和激励作用被完全抹杀。其结果是，最为公司中坚力量的中层管理人员的积极性和主管能动性受到打击，甚至造**才流失严重。
科学、动态的薪酬管理体系未建立
在S集团中层管理人员薪酬体系中，动态薪酬所占比例非常小，反而固定薪酬所占比例偏大，薪酬的动态激励效果微乎其微。S集团的动态薪酬的设立存在着“先天不足”。因为动态薪酬发放的主要依据是绩效考核结果，但是S集团的绩效考核结果却未能真实反映实际绩效。这里有绩效考核本身不完善、不健全的客观因素，而主要症结在于，薪酬管理者对动态薪酬作用的认识不到位，甚至可以说是完全忽略。这种主观的认为因素使得绩效考核演变成走形式，走过场的“鸡肋式考核”，使得绩效考核成为“利益均沾”的一种纯福利化管理行为。
S集团中层管理人员薪酬体系优化设计
立足于中层管理人员薪酬管理体系的现状，充分运用现代绩效考核管理制度，将S集团中层管理人员的薪酬体系划分为以下三个部分（基础工资、绩效工资、津贴补贴和福利，其中基础工资又包括岗位工资和工龄工资，津贴补贴包括驻外津贴、午餐补贴、交通补贴、房屋提租补贴）。
基本薪酬
在S集团中层管理人员薪酬体系中，基本薪酬是整个薪酬管理体系中最为稳定的部分。为了避免因为薪酬体系调整增加中层管理人员心理负担，调整后的中层管理人员薪酬体系，将扩大岗位技能工资的涵盖面。即在基本薪酬的基础上，增加两个薪酬项目——岗位技能工资和绩效工资。
岗位技能工资
岗位技能工资是在对中层管理人员的岗位评估的基础上确立的，其确定标准直接体现了各个中层管理人员的岗位技能的高低。结合S集团薪酬体系发展状况，实行浮动评估制度，每六个月评估一次，根据前六个月的评估结果直接影响到后六个月的岗位技能工资数额浮动额度。S集团有限公司中层管理人员各岗位技能工资标准如下：
岗位技能工资标准
工龄工资
S集团中层管理人员的工龄工资标准为：将其加入S集团的那年确定基数，若中层管理人员入职不足5年，则其工龄工资为每年20元，若工作5年但不足10年，则其工龄工资为每年26元，若工作10年以上，则其工龄工资为每年30元。
绩效工资
S集团对中层管理人员的绩效考核由两个部分组成，第一部分是考核中层管理人员所在的部门，第二部分是考核中层管理人员个人。中层管理人员所在的部门的总体成绩和中层管理人员个人的加权*均值即为中层管理人员个人考核成绩。其中对中层管理人员所在的部门的考核由公司组成专门的考核小组进行考核，每个季度的考核成绩在总成绩的25%，每两个季度汇总一次。由专门的考核小组进行加权评定。其考核结果分为四个层次，不同的考核结果对应不同的部门考核系数见下表。
S集团对中层管理人员个人的考核由办公室会同人力资源管理部门组成考核小组进行，每三个月考核一次，S集团薪酬管理委员会负责监督对中层管理人员个人的考核，必要时可以调整考核小组成员或调整考核标准。考核等级分为5个等级（A、B、C、D、E）。每个等级代表了中层管理人员不同的评价标准。
绩效工资考核周期分为两类，季度绩效工资以季度奖金形式发放，一般为薪资的20%左右；年度绩效工资以年度奖金形式发放，奖金应与公司年度整体效益挂钩。季度绩效工资的作用在于能够全方位考核中层管理人员在上一季度的工作总取得的成绩和为公司作出的贡献防止中层管理人员为了私利而损害公司整体利益。中层管理人员的季度绩效工资在下一个季度中按月发放，季度绩效工资的计算公式为：
季度绩效工资=季度绩效工资基数×（部门考核系数*30%+个人考核系数*70%）。
津贴补贴
学位津贴。为提升公司中层管理队伍的整体文化素质，便于引进高素质人才，公司对中层管理人员按其学位发放三年津贴，学位津贴的标准为：学士学位每月200元，硕士学位每月300元，博士学位每月450元。
驻外津贴。参加企业驻外项目，任务完成前需驻外工作的中层管理人员可以享受驻外津贴。在驻外期间按出勤（不含因公出差时间）情况发给生活津贴，该津贴按月发放并纳入中层管理人员月度工资表。具体标准为35元/日。
午餐补贴。考虑中层管理人员工作时间的灵活性，回公司吃中午饭的可能性较小，因此公司在严格考勤的基础上，每日发给在公司中层管理人员10元/日的午餐补贴。
交通费补贴。因管理工作需要不断的在外奔波，加之公司无力为中层管理人员提供专用交通工具，因此，公司决定发给中层管理人员交通费补贴每人每月100元。
房屋提租补贴。公司按中层管理人员应发工资额的13%发给房屋提租补贴，翌年1月份进行调整。另外对自己租房的大中专毕业生实行适当租房补贴，补贴标准为每月100元。
福利
对于S集团有限公司来说，管理层的战略决策主要由中层管理人员负责实施，来至基层的矛盾和问题也主要由中层管理人员来化解，在他们风光的背后往往是常人无法因受的巨大工作压力。因此，在设计中层管理人员福利项目时，必须考虑到中层管理人员的工作责任、专业技能、需要付出的脑力和体力等因素。
出国留学
根据S集团有限公司人力资源管理制度规定，中层管理人员必须大学毕业以上学历，这就意味着中层管理人员对于知识的渴求远远大于其他岗位上的职工。同时，中层管理人员往往处理关乎公司为了发展大计的事务，必须提高中层管理人员的素质，满足中层管理人员的学*愿望。S集团应当制定人才留学计划，并将选派优秀中层管理人员出国留学作为相对稳定福利项目。
拓宽职业生涯道路
S集团有限公司应当打破传统的选、用、育、留人才制度。在日常管理中表现突出的中层管理人员，公司应当破额提拔，鼓励那些敢于担当的年轻中层管理人员勇挑重担。公司应当定期采用讲座和交谈等方式帮助中层管理人员确立正确的职业发展方向。
教育资助
某些低学历中层管理人员继续深造的愿望比较强烈，S集团便可以为这些中层管理人员提供教育培训基金或是直接送这些员工去深造。对于继续学*的中层管理人员公司不仅可以为其报销相关学费，还应当适当调整其工作时间为其学*提供充足时间。
带薪假期
在S集团工作不足4年的中层管理人员，除法定假日外，每年可以带薪休假6天；工作超过4年但不足9年的，除法定假日外，每年可以带薪休假11天；工作超过9年不足19年的，除法定假日外，每年可以带薪休假20天；工作超过19年以上的中层管理人员，除法定假日外，每年可以带薪休假25天。
一 、目的
一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。为了加强员工薪酬 的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法，使企业员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现， 以促进企业经营的不断发展
二、管理职责
（一）人力资源部负责企业薪酬政策的策划和制定。应做好调研分析工作，使企业的薪酬管理不断优化，使薪酬体系逐步得到完善
（二）劳动工资负责员工薪酬政策的具体实施，根据政策和制度的规定核定员工薪资的级别，以及薪酬调整的具体事宜，每月负责员工的.工资表册的制定，并与财务加强工作联系，做好工资发放工作。
（三）财务管理部门主要是侧重资金的管理，严格执行薪酬政策，建立独立的薪资管理财务科目，加强预算和正确反映使用情况
（四）企业总经理负责薪酬政策方案的审批，并对其实施予以督察。
三、 薪酬管理的基本原则
（一）公*性原则
不同职位的人员应获得与其职位价值相当的薪酬；在相同的工作岗位上，只要作出相同的薪酬。
（二）认可性原则
首先是要得到国家法律和政策的认可，也就是不能违背国家政策，凡是国家规定应给劳动都应有的保障，在薪酬中均应有体现。同时还应得到广大员工的认可，这样会起到更好的激励作用。
（三）公正性原则
薪酬管理方案是从各职位对企业的相对价值，工作表现和员工基本保障方面进行设计的。薪酬管理的基础是职位评估结果，职位评估的核心是各职位对企业的贡献的相对价值，因此员工的薪酬应与员工的贡献紧密挂钩，需要做好这方面的评价工作。
（四）适度性原则
是指薪酬系统要有上限和下限，在一个适当的区间内运行。下线要使员工感到安全，保证基本的需求；上限应能对员工产生强烈的激励作用。
（五）*衡性原则
指薪酬系统的各个方面*衡，薪酬体系设计时要全面考虑，既要考虑到需要，又要考虑成本控制；既要注重直接薪酬与金钱薪酬，又不可忽视非直接薪酬与非金钱奖励。
一、薪酬概念
薪酬是员工向公司提供劳务而获得的各种形式的酬劳。狭义的薪酬指货币和可以转化为货币的报酬。方案中所说的薪酬指的是狭义薪酬。
计划设计本公司薪酬包括以下内容：
月薪制：
1、基本薪酬：基本薪资等同于地区公布最低工资标准，北京地区2011年标准为930元/月/人。
2、岗位薪酬：岗位工资、岗位津贴(补助)
3、绩效薪酬：绩效奖金(基本薪酬+岗位工资总额)20%，试用期不享受绩效奖金。
4、加班工资：根据基本薪酬标准按照国家相关法律法规记发。
5、业绩工资(提成/计件/研发项目奖金)：业务销售类岗位(B)，根据合同规定按照比例计算；生产类岗位(C)根据工作任务书相关规定按照数量计算提取费用；技术类员工(D)的研发成果转化相关所得收入，管理类(A)岗位无此工资。
6、福利性薪酬：城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险
7、其中岗位薪酬中的岗位津贴项和福利性薪酬中补充医疗保险和住房公积金项，将根据岗级确定发放范围。生育保险只提供给北京市户籍人员。
年薪制：
1、基本薪酬：将根据既定年薪总额的70%，分为12个月逐月发放，入、离职当月不满当月实际工作日的，将根据月基本薪酬除以当月应工作天数乘以实际工作天数发放。
2、岗位津贴(补助)：根据岗位级别确定通讯、交通补助，在既定年薪范围外计提，包干制，全年总额不超过年薪总额的5%。
3、绩效薪酬：年薪总额20%，按照年终绩效考评结果按实际考核分数计提。中途离职将扣发全部绩效薪酬，入、离职时间距离实际考评时间不满1年的(不含试用期)，将按照比例计提发放。
4、目标责任年金：完成年度工作目标全额发放，未完成年度目标将根据实际完成延后时间按照比例递减，完全没有完成目标可能，将全额扣减。此项费用占既定年薪总额10%
5、福利性薪酬：城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险、补充医疗保险、住房公积金
6、其中生育保险只提供给北京市户籍人员。
二、岗位类型和薪级
1、岗位类型分为：
A管理类岗位，从事该岗位的员工为管理类员工；
B业务销售类岗位，从事该岗位的员工即为业务销售类员工
C生产类岗位，从事该岗位的员工即为生产类员工
D技术类岗位，主要指的是围绕生产过程中的技术类岗位，从事该岗位员工即为技术类员工
岗位薪等分为：四个层次16个级差，其中13级以上核心层按照年薪制计算。其他层次按照月薪制计算
四个层次：
基础层(初级员工)：1级至3级
骨干层(骨干员工和基层管理)：4级至8级
中坚层(中层管理)：9级至12级
核心层(高管)：13级至16级
2、岗位薪级架构表(详见附件1)
3、月薪薪酬计算公式
(基本薪资+岗位薪资)×20%=绩效工资
(基本薪资+岗位薪资-绩效工资)+绩效工资×绩效考核系数+加班工资+业绩工资-社保扣减+本月额外奖罚=应发税前工资
应发税前工资-(应发税前工资-2000)×相应税率=实发薪资
4、年薪薪酬
月度发放计算方式：
全额既定年薪×70%÷12-社保扣款=月度税前工资
月度税前工资-(月度税前工资-2000)×相应税率=月度实发
年度结算
既定年薪总额20%×绩效考评系数=税前绩效工资
既定年薪总额10%×目标工作进度百分比=税前目标责任年金
税前绩效工资+税前目标责任年金-个人所得税=实发年度结算薪酬。
三、薪酬晋升与下调
1、根据面试情况确定入职薪级；
2、参照绩效考核数据以及公司整体效益情况，根据公司制度既定制度，开展薪酬的晋级与下调制度。
3、当公司年度整体经营效益同比提高或减少20%时，应启动薪资(浮动)调整措施。
4、当公司年度整体经营效益同比提高或减少30%，硬启动薪资结构调整措施。
四、薪酬管理
1、公司薪酬制度、薪酬架构实行公开；
2、公司岗位薪酬实行密薪制，但根据工作需要，直接上级有权知晓直接下级的薪酬状况。
3、考勤及薪酬核算由公司人力部门实施，由总经理审批后，交财务部门实施发放。
4、对于临时性劳务岗位，如锅炉工、绿化工等季节工，可以参照薪级体系，实行周薪制。
5、同类型工作岗位中，上一级岗位可同时兼任下一级岗位和同级岗位，其薪资可以累积。上级岗位兼职下级岗位工作累积兼职岗位岗位最低薪级30%，同级岗位兼职可累积兼职岗位最低薪级50%。
6、兼职岗位绩效工资以基础工资加两个岗位累积薪级工资的20%计算，绩效考核成绩以专职岗位和兼职岗位考核成绩*均值计算。
五、员工福利
1、福利内容分类
A、现金福利：如生日礼金、过节费、房补、车补、红白礼金
B、其他福利：补充保险、住房公积金、工作餐、宿舍、节日活动、节礼、定期体检等
2、福利费用
全年员工福利费用按照人工成本7%
一、工资待遇执行办法
（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
（01）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；
（02）业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；
（03）业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每个月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
（04）提成与每个月基本工资同时汇总、发放。
03，每个月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发；
二、人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
（二）岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每个月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自20xx年1月6日起执行。
附注：
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提**独立完成的'，全部给该提**。多个提**共同完成的，各提**在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提**另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提**，公司为此承担相应的法律责任。
02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。
03，根据提**的要求对提**的有关情况保密，不向未经提**同意的其他人员扩散。
04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
四、确定提**义务
01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被*各部门处罚的风险。
02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。
03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。
五、签定提成协议：
根据合同签字人，提成，合同一式三份。
（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%——15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。
（03）：兼职外贸业务员聘用合同
一、薪酬制度设计综述
薪酬制度设计是指对包括薪酬理念定位、薪酬结构设计和薪酬水*设计三大环节以及三大环节各自内在流程在内的公司薪酬偿付机制的系统设计和安排，他是企业――员工共生关系的核心，也是社会化大生产背景下企业和员工价值交换得以实现的关键命题，关系着企业战略支撑和人才策略，是现代企业激励约束机制的核心因素，与企业的经营战略相辅相成，紧密关联。因此，企业薪酬制度设计关系着企业经营的成败。
薪酬理念是确定薪酬政策的出发点，其解决的是薪酬设计的价值观问题，即薪酬设计所需遵循的准则和目的。理念是政策的先导和指导原则，决定政策的走向，有什么样的薪酬理念就有什么样的薪酬政策。企业是需要一个能够吸引优秀人才的“扩张型”政策，还是一个需要加强内在激励区分度的“引导（优化）型”政策，还是一个只需要跟随大流的“追随型”政策？需不需要制定人才保留计划？需不需要向关键岗位和人员倾斜？需不需要建立长期的激励机制？需不需要建立起不同体系人员的薪酬机制？不同的目的'决定了不同的薪酬设计原则，扩张型政策需要与之相适应的薪酬水*高于市场*均的薪酬结构，引导优化型需要对薪酬结构进行取舍，追随型政策则会选择相应的均等水*或稍低的薪酬设计，而一旦需要人才保留计划或是人员体系薪酬机制则需要对内在结构进行考量。
薪酬结构设计则是对薪酬的构成的考量，主要考虑薪酬的构成，包括工资制度选择（包括标准工时制、计件制、分（提）成制等）、工资结构选择（包括固定部分、浮动部分的确定及二者的比例设定）、配套措施设计（包括考勤、考核、培训、流动、特殊期工资等配套制度）。薪酬结构设计主要考虑工作性质和激励约束效果。
薪酬水*设计是指对企业薪酬水*在市场中所处位置的考量。薪酬水*设计取决于两个因素，一是与企业总体薪酬水*；二是与市场同类人员的薪酬水*。
二、管理人员和技术人员并行薪酬制度设计
就目前实际情况而言，面临两大难题，一是公司薪酬水*较高，但激励效果不理想；二是公司处于总量超员、结构缺员的境况。出现问题的原因，在于公司的历史用工制度缺乏有效的职业阶梯，薪酬的晋升，基本靠管理层级的上升，技术人员、技能人员无对应的晋升渠道，造成职业发展生涯堵塞，“干了也白干，不干白不干”，鉴于此，公司薪酬制度设计，主要需要解决两大问题，一是要能实现管理人员、技术技能人员的“双通道”发展，二是增强薪酬激励效果。就第二点来说，目前实行的绩效工资制度，能部分解决激励区分度问题，但是解决的力度仍不够大，还需要在薪酬的水*设计上进一步加强。因而，公司薪酬制度设计，主要理念在于一是向生产一线倾斜，二是向核心、关键岗位倾斜，以便实现公司的转型和有效激励，属于“引导型”。
薪酬制度设计操作中需要着重解决三个方面的问题：一是着重*衡生产人员与管理人员薪酬水*。如前所述，“引导型”的薪酬制度，重点在于内在公*性和竞争性，比如我们可以将生产技术岗位薪酬短时间内提升至管理人员的2倍，甚至更高，虽然可以立竿见影的引导管理人员向生产人员转轨，但是，这样做对公*性是一种极大破坏，并且往往矫枉过正。故而，如何合理设置管理人员与技术人员之间的薪酬结构，形成合理的、能*稳过渡的并行制薪酬制度，是我们操作时考虑的第一大问题。二是要着重*衡区分度问题，区分开核心关键和一般辅助岗位，使得薪酬激励有重点、有倾斜。激励有效、科学合理是我们操作是的第二大难点，眉毛胡子一把抓，结果只能是薪酬激励不足，老病依旧。第三则是需要注重配套措施的建设问题。薪酬制度设计是一个体系工程，缺少了配套措施，薪酬制度将成为无根之水，无本之源。
综上所述，在管理人员和技术人员双轨并行制薪酬设计中，须得遵循以下原则：
1.战略联系原则。管理和技术人员薪酬的确定一定要和企业的发展战略目标和人力资源发展战略目标联系起来。只有这样，才能够有效确定企业薪酬倾斜的对象，确定关键、核心的岗位和人员（包括管理人员和技术人员）。
2.针对性与适宜性原则。由于管理人员岗位性质属于事务型，其业绩的区分主要根据岗位管理职责和履职的到位性，中级管理人员在进行薪酬结构设计时应以岗位性质和特点为依据，即以岗定薪为主，兼顾以人定薪；技术人员岗位性质属于业务型，其业绩的区分主要根据技术能力要求和实际技能水*，因此技术人员薪酬水*确定应以技能水*的性质和特点为依据，即以能定薪为主，兼顾以岗定薪。此外，在确定管理人员薪酬时，还要兼顾管理人员本人的管理能力大小；在确定技术人员薪酬时，还要兼顾技术人员岗位特点的鲜明程度，如有些负有技术服务职责的技术人员由于岗位特点比较鲜明，适宜更多地按照岗位要求确定其薪酬，即以岗定薪为主兼顾以人定薪或岗人并重定薪。
3.绩优*衡原则。管理和技术人员都要以其个人的工作实绩为依据确定薪酬。要正确把握好岗位要求的管理责任和实际履行的管理责任之间的关系，潜在的技术能力和已经发挥出来的技术能力之间的关系。
4.多重激励原则。对关键的管理人员和技术骨干实行多种激励手段，使之更好地实现管理创新和技术创新。
5.失职解聘原则。打破通常的聘期制作法，定期考核，对考核不合格者，解除现有管理职位和技术职位。
6.协同导向原则。该原则是指对技术人员薪酬的确定，要突破不能超过管理人员薪酬的传统做法，使企业真正杜绝”官本位”的倾向，使技术人员安心搞技术。其主要确定方法为期望法：技术人员走技能轨晋升，在其职业生涯周期中，获得报酬总期望值应与管理人员走管理轨在职业生涯全周期所获期望报酬总额大体一致。只有这样，才能不偏不废。
7.配套协作原则。企业管理和技术人员薪酬设计与人力资源管理其他方面的匹配是指以薪酬分配制度为核心，人力资源管理其他方面对其形成的支持和补充。
三、结论
确定企业管理和技术人员薪酬水*，不仅要看企业在市场中所处位置，它决定着薪酬水*的现实性和可行性，企业管理和技术人员的薪酬政策还要解决管理和技术人员薪酬制度导向性问题，即薪酬制度的理念问题，这是实现薪酬设计的目的以及最终实现企业战略目标的实质性环节。其次，选择什么样的管理和技术人员的薪酬制度（即如何保证针对性与适宜性），也是企业进行薪酬分配制度改革的核心内容。最后，如何保证双轨制下的公*对等，是双轨制薪酬制度设计关键中的关键。只有上述问题有了满意的、坚实的答案，公司的薪酬制度才会有坚实的基础和显著的效果。
薪酬对于员工和企业的重要性决定了薪酬管理的重要性，薪酬管理的重要性往往取决于良好的薪酬体系。所以，良好的薪酬体系是对吸引人才，提升员工士气，提高企业竞争力具有不可忽视的作用。一个好的薪酬制度不仅能提高员工积极性，而且提高员工忠诚度，减少企业人员流动成本。
要构建好的薪酬体系，关键要掌握薪酬设计的方法。本文从七个方面对薪酬设计全过程进行了阐述。
一、明确需求，确定方向。
设计企业薪酬方案，首先弄清楚企业基本情况和在行业中地位，明确薪酬设计要达到的目标，是薪酬制度设计的第一步。
（一）企业现状调查。首先，要对企业的经营运行状况、薪酬制度对员工的影响和对企业绩效的影响进行全面、深入细致的调查分析，以求发现问题。
企业现状调查内容：
1、企业现行组织结构、工作职位分布，各职位工作内容和作用。
2、各类人员的构成，薪酬水*、各类人员的薪酬在企业薪酬总额中的比例。
3、企业员工对现行工资制度的满意度及最不满意的问题。
4、企业经营绩效、各种技术经济数据。
5、劳动力成本对整个成本的影响程度。
6、企业产品和生产技术水*等等。
（二）明确需求，确定方向和目标。
在调查的基础上进行分析和判断，明确需求、确立方向和设计目标。
1、明确本企业所处的发展阶段。一个企业的发展，通常有创建萌芽阶段、增长发育阶段、发展成熟阶段和衰退阶段。各阶段企业薪酬设计策略是不同的。
2、确定本企业当前最关键的工作职位（岗位）和关键岗位上的人员供需目标。
3、明确薪酬政策应向何种工作岗位、何种员工倾斜，确定当前应激励什么，约束什么。
4、提出适应本企业发展阶段的劳动力成本在企业总成本（含费用）中的比例范围。
5、提出初步适应当前经营状况的企业薪酬组成和支付方式，确定薪酬弹性幅度等等。
二、做好薪酬调查，确定薪酬水*。
（一）市场调查内容。薪酬市场调查是对企业所支付的薪酬情况做系统的收集和分析判断过程。一个好的薪酬市场调查，可以帮助企业了解薪酬水*在产品市场和劳动力市场上的位置，将有利于控制劳动力成本，又能保持对关键人才的吸引、留住和激励，赢得人才竞争优势，同时还可以预测企业薪酬政策在将来的变化和发展，为企业制订薪酬制度控制薪酬总水*、各类人员薪酬相对水*、各类人员的薪酬等级划分提供基本数据。
1、行业薪酬水*。
2、地区薪酬水*。
3、法律环境调查。
（二）市场调查方法。
1、要充分利用社会上的信息资源，广泛收集各种相关的技术、经济数据。如劳动力市场上的各类人员的指导价、统计部门公布的各行业各类人员的薪酬水*。
2、企业自己或请社会上专业中介机构进行产品和劳动力市场调查。
三、薪酬设计遵循的原则
（一）公*原则
1、内部公*。在薪酬管理时，必须采用一种透明、竞争、公*的薪酬体系，这对于激发员工的积极性具有重要的作用。
2、外部公*。外部公*是指同一行业，同一地区或同等规模的不同企业中类似职务的报酬应当基本相同。
3、员工个人公*。员工个人公*是指对同一企业中从事相同工作的员工的报酬进行相互比较时应该公*。
（二）竞争原则
竞争是指在社会上和人才市场上。企业的薪酬标准要有吸引力，才足以战胜竞争对手，吸引和留住企业所需的人才。因此，有条件的企业，在制定薪酬政策时，应采取高于其他企业的薪酬政策，以保证最大限度地吸引和保持最优秀的人才为本公司服务。如果企业的薪酬水*较低，必然在与其他企业的人才竞争中处于不利的地位，优秀人才将与企业无缘。所以，必须充分考虑各种类型员工的需求和企业现状，制订具有竞争性的薪酬方案。
（三）经济性原则
提高企业的'报酬水*，固然可以提高其竞争性与激励性，但同时也要明白，企业支付给员工的报酬是企业所生产的产品或服务的成本的重要组成部分，过高的劳动报酬必然会提高产出在市场上的价格，从而降低企业的产品在市场上的竞争力。所以，报酬制度不能不受经济性的制约。不过，在考察人力成本时，不能仅仅看薪酬水*的高低，还要看员工的绩效水*。实际上，员工的绩效水*对企业产品竞争力的影响会大干成本因素。此外，人力成本的影响还与行业的性质及成本构成有关。
——小学主题班会设计方案 (菁华9篇)
活动目的
选取学生日常生活中的真实故事，编排成节目，让学生自己教育自己，促进学生养成良好的行为*惯、生活*惯和学**惯，使学生认识养成教育的重要性和必要性，从小养成良好的道德意识和各种文明*惯。
活动形式
座谈、讨论、表演、抢答
活动准备
布置学生做好准备，拍摄有关录像节目，编排相声小品，设计抢答题（或制作课件）。
活动过程
主持人甲：和着欢乐的节拍，
主持人乙：踏入宝贵的小学时代。
甲：做个文明的小学生，
乙：那是我们共同的心愿。
甲：文明人要有良好的行为，
乙：文明人要有良好的*惯。
甲：做到这一些，需要克服很多困难，
乙：做到这一些，养成教育是关键。
合：老师、同学们，下午好！“文明*惯，从我做起”，一年级主题班会现在开始。（鼓掌）
下面请老师讲话：
文明礼貌的良好*惯是一个人美好内心世界的自然流露，是一个人成熟的标志。养成教育不仅是学校德育工作的重头戏，也是与我们每个学生身心发展至关重要的一件大事。讲文明，讲礼貌，是我们中华民族的传统美德。社会的美好形象是靠每一个公民良好的精神面貌、彬彬有礼的言行举止来共同塑造的。经过这几个星期的学*，同学在文明*惯上都有了不同的进步，今天我们继续组织这个活动。希望同学有更多的体会与收获。
甲：要塑造一个人的美好形象，首先要做到说话文明、行为要文明。下面，请看小品《一根跳绳》：
人物（从两端出场）：A：某高年级学生B：小学生地点：校操场上
A：（一手插腰，一手指着小朋友）喂！我的东西没带，快把你的跳绳拿来给我用。
B：（慢慢抬起头）我……只有一根跳绳，给你我就没有啦！
A：（教训）喂，小不点儿，你不想活了吧，你敢不给你，看我不教训你。
B：（慢慢走下台，回头）你别生气，我给你就是了
A：高兴的走了……
（鼓掌）
老师：看了刚才的小品，同学们有何感想呢？下面请同学们讨论一下，我们再请几个同学谈谈自己的看法。
（学生展开热烈讨论；主持人乙指名发言，并做简评）
师：刚才几位同学的发言谈的都很好。语言是交际的工具，文明用语则是通向心灵的金钥匙。在交际中能否使用文明用语，反映着一个人的修养，而且影响到整个社会风气。而这位说话即不文明，而且欺负别人，抢人物品，这种行为是可耻的。如果是你没带跳绳，你准备怎么做？（讨论）
（学生讨论，自由发言。明确：讲脏话粗话的世界是“黑白”的，讲文明用语的社会是“彩色”的）
乙：同学们，净化社会，我们应坚决不讲脏话粗话，提倡文明用语！
甲：除了“对不起”之外，我们还要学会那些文明礼貌用语呢？
（提问，明确：“您好”“请”“谢谢”“欢迎”“再见”“劳驾”“没关系”“请原谅”“早上好”“请稍等”“请坐”“给您添麻烦了”……）
乙：当然啦，讲文明，讲礼貌不仅挂在口头上，更要把它落实到实际行动中去，不但要做到语言美，还要做到行为美。
表演：每组一组节目
《升旗仪式上》《今天我值日》《课间到了》《危险的地方》
点一点，评一评。他们都有哪些不文明行为，应该如何改正。
集体练*升旗仪式，体验真正的行为*惯。
《当我不小心碰到你》表演
学生评，他们的行为文明吗？应该怎么做？（生讨论）
主持人：是啊，一声“对不起”，作用了不起；一声“没关系”，团结我和你！生活里，人际交往中，学会道歉，是我们从小学做人的很重要的一项道德修养。我们要学会真诚地说声“对不起”，力争做个文明少年。
甲：语言美、行为美是养成文明*惯的重要内容。下面，让我们再看一段表演，想想看，养成文明*惯，还要求我们做什么呢？
（《课间不文明*惯》；组织学生讨论，发言）
乙：爱护公物，美化环境，关系到我们每个人的切身利益。作为一名小学生，我们该怎么做呢？
（学生讨论，自由发言。明确：爱护课桌椅，爱护花草树木，不乱扔纸屑垃圾，不随地吐痰…）
甲：除了养成良好的行为*惯、生活*惯，我们还要有良好的学**惯。接下来，让我们一起来欣赏一下自己的“杰出”表现吧！请看小品《课堂上》：
（表演《课堂上》；主持人组织讨论，指出表演中同学的不良*惯。）
乙：课堂是我们最基本的学*途径，在课堂上能否认真听讲，不仅关系到我们学*的成效，而且还反映我们思想行为的修养，反映着我们是否尊重他人的劳动。因此，养成良好的学**惯，要求我们怎么做呢？
（组织学生讨论，指名发言；明确：上课保持良好的坐姿，不趴在桌上睡觉，不讲话；课间不在走廊推挤打闹；上课应专心听讲、积极思考、踊跃发言；课后应及时复*，作业独立完成；养成预*新课的好*惯；养成珍惜时间的好*惯；养成讲究卫生的好*惯……）
甲：下面进行的是“文明*惯，贵在养成”知识竞赛。这里有几道抢答题，请同学们踊跃抢答，我们为答题正确者准备了一些小奖品。
（乙操作电脑多媒体，放映抢答题目；甲手拿奖品，指名举手速度最快的同学回答，提示同学应回答完整让人满意，并作简评。）
题目：1.请说出三句文明礼貌用语。
2.请举出三种良好的学**惯。
3.课堂发言要注意什么？
4.保持校园洁净要怎样做？
5.如何对待孤寡、残疾人、弱小者？
6.父母不在家，有客人来访该怎么办？
7.你在上学的路上捡到了10元钱，而路上又没有其他人，你会怎么做？
8.你在操场边走着，忽然一颗足球踢到你的身上，面对踢你的同学，你该怎么办？
甲：文明*惯，重在养成！养成教育包括的内容非常广泛，渗透性也很强，体现在我们的学*、工作和校内外生活的一切方面和过程，可以说是无处不在、无时不有。
乙：养成教育，重在养，贵在成。
甲：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。
乙：它需要我们进一步慎思之，笃行之，真正地将道德要求、行为规范，内化为我们的优良品质，外化为我们的自觉行为，这才是我们开展养成教育的真谛之所在！
甲：同学们，让我们以这次班会为契机，通过对各种行为规范的体验，养成各种文明*惯，提高我们的素质，净化我们的心灵，以文明之我，建设文明之班级，文明之校园；创造文明之社会，文明之国家！文明新风吹遍校园，文明之花离不开老师辛勤的浇灌。在班会结束之前，请班主任姚老师给我们讲话，大家掌声欢迎。（鼓掌）
乙：放心吧，老师，我们会像爱护自己的眼睛一样爱护我们的班集体。
甲：我们会自觉维护学校的声誉。
合：做一个文明的合格的小学生，创造一个文明的先进的班集体，建设一个文明的进步的新学校。
甲：“文明*惯，贵在养成”主题班会到此结束。（鼓掌）
乙：祝大家学*进步！
合：老师、同学们，再见！
一、班会目的：
１、通过活动，唤起学生对日益遭受破坏的地球环境的清醒认识，从小树立环保意识。
２、激发学生爱环境的情感，理解“保护环境，人人有责”的深刻内涵。能分辨什么样的行为是保护环境，什么样的行为是破坏环境；
３、让学生从自我做起，爱护环境，在生活中能养成环保的*惯，具备环保的意识；
二、班会准备：
１、召开班干部会议，阐明保护环境的重要意义，为举行此次主题班会做好思想准备。
２、黑板上书写“环保从我做起”七个大字。
３、确定扮演角色，排练小品。（准备好小品演出道具：世界地图、拐杖、白大褂、听诊器等）
三、班会程序：
（一）各小队汇报人数；
（二）全体起立，出旗敬礼；
（三）唱队歌；
（四）中队长讲话。请主持人甲乙上场；
（五）活动过程：
１、主持人甲：人类的生存，离不开空气，离不开矿产。
主持人乙：离不开海洋，离不开江河。
甲：离不开山岗，离不开森林。
乙：离不开草原，离不开土地。
甲：是啊，环境是一切自然资源的宝库，是人类赖以生存和发展的基础。
甲乙合：亲爱的老师们、同学们，今天我们欢聚一堂，让我们通过《环保从我做起》的主题班会，来重新认识环境保护的重要性。
２、甲：嫩绿、翠绿、葱绿、墨绿？跳动着无限的生机与活力。
乙：绿是植物放射的生命之光。
甲：绿色养育着山，有了绿色，山才有生机。
乙：绿色养育着水，有了绿色，水才清澈。
甲：绿色养育着动物，有了绿色，才有鸟的啼唱，虎的长啸？
乙：你听，黄莺在嘎咕嘎咕地叫，布谷鸟在布谷布谷地唱。
甲：在这绿色的祖国里，在这充满阳光的校园里，我们忍不住载歌载舞。请欣赏歌伴舞《歌唱祖国》。
３、甲：今天，有几位绿色的朋友也来参加我们的主题队会，大家想认识它们吗？
乙：好，就让我们用热烈的掌声欢迎它们。小品《我们绿色的家园》
甲：同学们，看了刚才的小品你们一定深有感触吧。
乙：谁来谈谈看了小品后的感受和体会？（让同学们各抒己见，谈感受和体会）
甲：刚才同学们讲出了我们每一个人的心声，都讲得很好。
乙：是啊，保护环境对于人类来说太重要了。
５、甲：作为地球上的少年儿童，我们有义务让地球妈妈更健康、更美丽。
乙：同学们，虽然地球病了，但是“亡羊补牢，为时不晚”，让我们行动起来，从我做起，从现在做起，从小事做起，让天空更蓝，让流水更清，让大地充满生机，让地球更美丽，我们的生活更幸福！那我们在今后的生活中应该如何做？
（让学生讨论，得出结论）
◆节约用水◆节约用电◆少使用塑料制品◆不使用一次性筷子◆拒绝使用含汞的干电池◆保护校园内的花草树木◆节约粮食
6、通过欣赏童话剧让每个人都懂得保护、环境的重要性；有的表示要勤奋学*，长大以后为保护环境，美化祖国作贡献，下面让我们进行有奖开心问答。
7、经过紧张的开心问答之后，让我们欣赏《拉丁舞》
8、甲：环境是人们和万物赖以生存的重要基础和条件，保护环境、爱护环境是全社会每个公民的职责和义务。
乙：环境是关系人们生活质量以及生命质量的重要基础，保护环境、爱护环境就是保护生命、爱护生命。
甲：时代的发展，科学的进步，世人的环保意识日趋加强。爱护环境，爱护家园已逐步形**们的行为观念。
乙：天地之物，生命之网，我们要时刻敲响环境保护的警钟，环保观念一刻也不能放松。甲：我们要时刻牢记环保宗旨：“环境保护，功在当代、利在千秋”
乙：请欣赏诗歌朗诵《献给大地、祖国的歌》
9、目前，各国每年抛弃的垃圾越来越多，也越来越难处理。面对垃圾的挑战，各国*和环保部门都在探索解决的良策，如何综合治理，变废为宝。
男：是啊！各国在这个问题上确实花了不少脑筋，各显神通：垃圾变燃料、垃圾变石油等，但是我们班的小朋友们却别出心裁，把垃圾竟用到了时装秀上。
女：请欣赏环保时装秀。
10、甲：铲除杂草，让一棵棵果树飘着芬芳，
乙：甜甜的果实流淌着丰收的消息。
甲：洒下清泉，让一朵朵鲜花张开笑脸，
乙：长辈们都向我们翘起了大拇指。
甲：锄松泥土，让一棵棵绿树长得多么挺拔，
乙：浓浓的绿荫铺出童话世界的神奇。
甲乙齐：对着太阳我们自豪地说："红领巾是大地的美容师！"
甲：无论你走到天涯海角，
乙：无论你穿过千山万水，
甲乙齐：最终我们还会在此相会，因为我们拥有同一个地球妈妈。
甲乙齐：最后，我们衷心地希望大家都来善待大自然，保护我们共同的地球妈妈，因为环保连着你我他。让我们行动起来，从现在开始，爱护好我们身边的一草一木，请在这里留下我们的宣言？（全体起立，我们宣言：做环境友好型社会的小主人）
努力学*科学知识,主动增强环保意识,倡导文明行为,爱护环境卫生,爱护动植物,从小事做起,节约每一滴水,每一度电,每一张纸,每一粒米？改变不良生活*惯，小手牵大手，做环境友好型社会的小主人。
11、班主任总结班会情况，并提出要求。
（六）呼号、退旗；
（七）主持人宣布班会结束。
活动目的：
1、通过班会，使学生陶冶心灵，享受春光的无限美好。
2、通过接触古诗文，激发学生对祖国灿烂文化和悠久历史的热爱之情，积累更多的诗句，形成文化积淀。
3、激发学生热爱春天，热爱大自然的情感。
活动准备：
1、有关介绍春天景色的歌曲和轻音乐。
2、学生准备各种赞美春天的活动，如写作、朗诵等。
3、学生收集关于描写春天的优美词句及诗文等。
活动过程：
合：各位老师下午好。
甲：春天，是一个梦，梦的名字叫成长。
乙：春天，是一首诗，诗的主题叫希望。
甲：在这春暖花开的季节里，我们踏着春天的脚步返回知远这个充满活力和诗意的知识殿堂。
乙：腹有诗书气自华，最是书香能致远。在这充满希望的季节里，我们二年四班全体师生共同埋下了充满诗意的种子，等待它们生根发芽，散发出迷人的书香气。
合：宣布二年四班《诗意春天》主题班会现在开始。
甲：一年之计在于春，春天是个读书的好季节，听，二年四班的教室里传来了琅琅的读书声。（配乐读课文《找春天》）
乙：原来他们在寻找春天啊，那你们找到了吗？
第一小队：小草从地下探出头来，那是春天的眉毛吧？
第二小队：早开的野花一朵两朵，那是春天的眼睛吧？
第三小队：树木吐出点点嫩芽，那是春天的音符吧？
第四小队：解冻的小溪丁丁冬冬，那是春天的琴声吧？
甲:是啊，春天来啦，你们看到了她，你们听到了她，你们闻到了她，你们触到了她。多么优美的语句啊，这些美丽的句子就来自我们的课文当中，只要你们善于积累，春天有多美，语言就有多美。
乙：是啊，这使我不得不想起我们班的读书口号(齐）“在书中积累，到书中探索。”
甲：自古以来，诗人喜爱春天，赞美春天，是因为春天景色宜人，处处皆可入诗。
在我们的校本课程中我们也学会了不少赞美春天的诗歌。漫步校本古诗百花园，只见咏春诗姹紫嫣红，争奇斗艳，令人目不暇接，随意采撷几朵，慢慢品读，不知不觉已陶醉其中。
乙：你们看，我们的小诗人吟着春天的诗，唱着春天的歌，来到了我们的面前。请欣赏诗歌联唱（1）《村居》（2）《咏柳》（3）《春夜喜雨》
甲：原来古诗还可以这样唱。多么优美的诗句，多么动听的歌声啊。
甲：春天来了，可是我却缺少了些自信，爸爸妈妈鼓励我，我大胆的在画纸上画着属于我的春天。使我又重新找回了自信。因为春天来了。请听诗朗诵《春天来了》（2首）
（1人）《春天来了》
我最爱画画，但我画的不好，爸爸说：“只要努力，就有收获”！
我开始画画，但我不知道画什么好，妈妈说：“画你想画的，你就会成功”！
我开始画画，我用绿蜡笔在白纸上画上了田野和小草。
一阵春风吹来，碧绿的小草动了起来，小草的嫩芽在春雨中成长。
蝴蝶飞来了，蜜蜂飞来了……
她们围着迎春花姐姐载歌载舞！
太阳公公笑了，我也笑了，爸爸妈妈都笑了，因为，春天来了！
春天来了。
（1人）春天来了，春天来了。
春天像个美丽的小姑娘，她张大嘴巴吹呀吹呀。
吹开了粉红的桃花，吹开了白白的犁花，吹开了遍山的野花。
啊，是美丽的小姑娘，让我们的家园春意盎然。
（1人）春天来了，春天来了。
春天像个美丽的绿衣姑娘，她张大嘴巴吹呀吹呀。
吹绿了小草，吹绿了柳条，吹得池塘里的水格格地笑。
啊！美丽的绿衣姑娘，打扮得家园更加妖娆。
（1人）春天来了，春天来了，美丽的春姑娘，牵着孩子们的小手，在田野里跑跑，在草地上跳跳，
一会儿捉捉蝴蝶，一会儿放放风筝。
春姑娘的小手，挠得孩子们咯咯地笑。
（合）孩子们高喊着：
春姑娘——
我们爱你，是你让我们的家园更加美丽
乙：盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步*了，是春天让我们的家园更加美丽。朱自清的散文《春》再次回荡在我们的耳旁。
《春》
（1人）盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步*了。一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。山朗润起来了，水长起来了，太阳的脸红起来了。小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。园子里，田野里，瞧去，一大片一大片满是的。坐着，躺着，打两个滚，踢几脚球，赛几趟跑，捉几回迷藏。风轻悄悄的，草绵软软的。
（1人）桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。红的像火，粉的像霞，白的像雪。花里带着甜味，闭了眼，树上仿佛已经满是桃儿、杏儿、梨儿！花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地闹着，大小的蝴蝶飞来飞去。野花遍地是：杂样儿，有名字的，没名字的，散在草丛里，像眼睛，像星星，还眨呀眨的。
（1人）“吹面不寒杨柳风”，不错的，像母亲的手抚摸着你。风里带来些新翻的泥土的气息，混着青草味，还有各种花的香，都在微微润湿的空气里酝酿。鸟儿将窠巢安在繁花嫩叶当中，高兴起来了，呼朋引伴地卖弄清脆的喉咙，唱出宛转的曲子，与轻风流水应和着。牛背上牧童的短笛，这时候也成天在嘹亮地响。雨是最寻常的，一下就是三两天。可别恼，看，像牛毛，像花针，像细丝，密密地斜织着，人家屋顶上全笼着一层薄烟。树叶子却绿得发亮，小草也青得逼你的眼。
（1人）傍晚时候，上灯了，一点点黄晕的光，烘托出一片安静而和*的夜。乡下去，小路上，石桥边，撑起伞慢慢走着的人；还有地里工作的农夫，披着蓑，戴着笠的。他们的草屋，稀稀疏疏的在雨里静默着。天上风筝渐渐多了，地上孩子也多了。城里乡下，家家户户，老老小小，他们也赶趟儿似的，一个个都出来了。舒活舒活筋骨，抖擞抖擞精神，各做各的一份事去。“一年之计在于春”；刚起头儿，有的是工夫，有的是希望。
（合）春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，他领着我们上前去。
乙：诗人们说：春天是诗，春天是画，春天是生命。我们喜爱春天，赞美春天，在口语交际课堂上我们班的同学把他们对春天的赞美之情融入到了他们的写作作品中，你们看我们的小作家来了。
写作作品展示：（4人）
甲：看来同学们都长了一双善于发现美的眼睛。只要仔细观察善于积累就能写出好的文章，同学们尽情的发挥你们的聪明才智吧。我提议让我们来一个咏春诗句擂台赛，看哪组古诗积累的最好。
三、比赛步骤
（一）第一轮：猜一猜——体会春意
（屏幕响起《我悄悄的蒙上你的眼睛》开头两句，屏幕随后显示字幕：猜一猜——体会春意）
主持人甲：比赛现在正式开始，首先进行第一轮，主题就是：猜一猜——体会春意。
主持人乙：请看屏幕上有8个数字，每个数字打开后都是一幅描写春天的画。每队任挑1个数字，说说用哪首诗可以描绘出画面上的内容及春意并把具体的诗句背出来。对一题加5分。
一、活动对象：
五年级学生
二、活动时间：
20xx年6月5日
三、活动目的：
现在的大多数孩子都是独生子女，因父母及家人的多度宠爱而变得一切都以自我为中心，不懂得最基本的环保知识。当他们迈进校门之后，常常表现出某些不好的行为*惯，随便乱扔垃圾，随便乱丢纸屑，造成了学校环境的恶劣。如果不改变这些行为*惯，必将影响他们的健康成长和发展。
通过此次活动，使学生充分了解环保知识，增强环境保护意识，明确环境保护是人类共同的责任。使学生了解保护环境的重要性，学*、了解基本的保护环境的常识。培养学生从现在做起，从自我做起，从—点一滴做起，努力提高自己的环保意识，做一个保护环境的小小卫士。
四、活动重点：
了解环保知识，明确保护环境人人有责，懂得保护环境的意义。
五、活动准备：
1、搜集、整理有关环境的材料。
2、调查周围环境污染情况。
3、每个学生设计一幅有关环境保护的图画。
4、准备小品，诗朗诵，演讲稿，舞蹈，歌曲。
5、保护环境措施的材料。
六、活动过程
班主任导言：
这节上班会课。同学们你们知道环保日是哪一天吗？老师告诉你们，每年
的6月5日是“环保日”，所以环保是当今的热闹话题，各种媒体都在宣传环保的重要性。因为它关系到我们的生存所以保护环境人人有责。这节可我们就召开以《保护环境，从我做起》的主题班会，希望同学们了解更多的环保知识。
现在老师请王珊珊，刘嘉玲两位同学主持这次班会，同时预祝班会开的成功。
主持人：同学们，环境和人类生存关系密切，环境被破坏，人类怎能幸福的生活？为了让我们的地球更美好，让我们积极行动起来，保护环境，为人类造福。 五年级《保护环境、从我做起》活动现在开始。
主持人甲：
作为家乡的小主人，你一定会为家乡的飞速发展感到骄傲和自豪。然而你可曾想到，在这繁荣与发展的背后，我们也付出了沉重的环境代价。
主持人乙；
由于工业的迅速发展，城市人口的急剧增加，加上人们环保意识淡薄，我市的环境状况日益恶化。
主持人甲：
保护环境从现在做起，保护环境从自己做起，保护环境从小做起。请看小品《发生在我们身边的环保故事》
主持人乙：
下面请班主任讲述保护环境的措施。大家鼓掌欢迎。
主持人乙：
我们都是少先队员，是保护环境的能手。我们应该怎么做？请听演讲《保护环境》。
主持人甲：
从现在开始，我们就要从小事做起。注意保护环境。因为这是我们共同的责任！为了明天生活美好，同学们对环境保护有什么，设想和打算呢？请把你们昨天的作业——环保内容的画展示给大家并说说你的想法。
主持人乙：
同学们，你们的想法和见解，我们大开眼界！
主持人甲；
同学们！高度的园林绿化水*，是国家富强，民族繁荣，社会文明的重要标志。我们青少年约占全国人口的三分之一。要做绿色世界的朋友，就要拿出实际行动来。下面请看诗歌朗诵。
主持人甲：
看了小品之后你想到了什么？
主持人甲乙合：
我们要齐心努力建设我们美丽的祖国。请欣赏舞蹈《蓝精灵》
主持人甲乙：
保护环境人人有责，作为新时代的少先队员，为了让我们的地球更加美丽，让我们手拉手行动起来，保护环境、保护地球。请听 《送给不懂环保的人》 主持人甲：
同学们，你们是家乡的一员。热爱家乡美化家乡是义不容辞的责任。同学们快快行动起来，积极投身于家乡环境的保护建设中。从点滴小事做起，为家乡做贡献。
主持人乙：
人类与环境有着密不可分的关系，同学们积极行动起来吧！
主持人甲：
最后让我们在歌声中结束这次班会。请听歌曲《呼唤》
主持人甲乙：
五年级召开以《保护环境，从我做起》为主题的班会到此结束。
一、活动目的：
通过此次活动，结合环保主题“我们的地球--居住的家园”召开“我是环保小卫士”主题班会，通过说环境、忧环境、护环境等形式，激发学生爱环境的情感，并要求学生从我做起爱护环境，争当环保小卫士。
二、活动准备：
1．组织队员从图书报刊、广播电视和网络上搜集、查询有关环境保护的各种资料。
2．对队员进行环保教育，通过观看录像、阅读书籍、听专题讲座等了解环保知识和方法。
3．根据学校和队员的实际，结合环保排练小品。（准备地球、沙漠、森林、海洋等头饰）
4、绘制环保小报。
三、活动过程：
（一）预备部分（队仪式）(5分钟)
中队长：六年级中队环保主题队会即将开始，各小队报告人数。
小队长：（出列）立正，稍息，立正。报数！（小队报数）
立正（跑到中队长面前，敬礼）报告中队长，我小队应到少先队员*人，实到*人，报告完毕。（敬礼）
中队长：接受你的报告。（敬礼）
小队长：（报告完毕，回到自己小队）稍息。
中队长：全体立正。（转身）报告中队辅导员，我中队应到少先队员 X人，实到X人，报告完毕。主题队会准备工作已经就绪。
辅导员：接受你的报告。很高兴参加你们的活动，希望活动能取得圆满成功。
中队长：出旗，敬礼。 唱队歌。
（二）活动部分：
(主持人)男:无论你走到天涯海角,
(主持人)女:无论你穿过山山水水,
合:最终——我们还会再此相会!
出现背景图:绿色的地球,蓝色的海洋,可爱的动物。
男:因为我们拥有同一个地球, 女:因为我们拥有共同的环境。
男:一个地球就是一个家庭, 女:一同生存,共济命运。
合: "六年级中队“争当“环保“小卫士”环保主题队会现在开始。
一、自述现状（4分钟）
甲：：无垠宇宙间，有一个蔚蓝色的星球。
乙：它这就是我们居住的地方——地球，
甲：地球上，有辽阔的海洋，茂密的森林，广阔的田野。
乙：在阳光雨露的照射和滋润下，到处生长着动物、植物。
甲：人们在地球上安居乐业，幸福地生活。
乙：我们为自己能有这样一个物产丰富的家园而庆幸。
（地球听到以后上场）：你们是在说我吗？
甲：请问你是——
地球：可能有些小朋友还不了解我，我来自我介绍一下吧！我是地球，说圆不圆，说方不方，是一个椭圆形的球体。我的身上有海洋、森林、河流、山川、丘陵、*原。我的内脏中有煤炭、黄金、白银等各种矿产，我是一个生机勃勃的被绿色植物覆盖着的球体。
丁：可是——，你身上这些白的、黑的都是些什么啊！
地球：唉，一言难尽啊！我还是请几位朋友来说说吧！
大地：我是大地姐姐。水土流失，是当今人类面临的严重问题，虽然它不像洪水那样凶猛，也不如地震那样强烈，但是它却像癌细胞损害人的身体一样，我们中华大地水土流失惊人，流失面积达50万*方公里，这真是悲哀啊！
沙漠：我是沙漠阿姨，我们是出现在人类文明以后，人类是沙漠的制造者，对森林乱砍乱伐，是造成沙漠的主要原因。现在最大的沙漠，曾经是一片绿洲，只是由于环境破坏，才变成今天这种荒无人烟的情景。
森林：大家好，我是森林伯伯。人类开始于我们森林，是我们养育了人类，我们为人类提供了吃、穿、住，没有我们，也就没有人类。然而人类掌握了火以后，就向自己的老家进攻了，一棵棵参天大树倒下，动物们被吓跑了，无家可归。
海洋：同学们好，我是海洋姐姐，我们蔚蓝色的海洋是人类的财富，但是今天的我们却被污染了，人们把石油和垃圾都倒在了我们身上，给我们海洋带来了难以愈合的创伤。（说完就走）
合：啊？这么会这样？
二、（队员）：我们也有话要说！（2分钟）
（生4-6个说说了解到的环境问题）
学生1（ ）：一些工厂的XX囱向天空喷吐着浓烟。
学生2（ ）：汽车越来越多，废气不断排放，黑烟弥漫。
学生3（ ）：我家周围垃圾堆积成山，臭气难闻。
学生4（ ）：邻居为了造小房子，把家旁边的小树都砍了。
学生5（ ）：人类不断向江河、湖海排放污水，水质受到严重的污染，很多鱼儿死去了。 学生6（ ）：以前，家门口的树上有很多鸟儿，天天叽叽喳喳可热闹了，现在，一只鸟都看不到了。
三、难怪地球要唉声叹气了，人类也太不懂得珍惜了。
丁：远的不说，我们身边也有乱扔垃圾的现象，瞧，○○○带着她的摄像机出发了。 （小品：《香蕉皮的故事》）
四、甲：要使我们的校园整洁美丽，我们同学们都不能乱扔果皮纸屑。
乙：要想我们生活的家园也干净起来，我们每个人都要有一颗爱心，都去播种一份爱，让爱的光温暖大地。
甲：请看舞蹈《种太阳》。
甲、轻快的舞蹈，唤起了我们对美的向往。
乙、甜美的歌声，激发了我们对校园、对祖国的热爱。
甲：不过要真正保护环境，我们得了解些相关的环保知识。
乙：接下来，我们就来进行一个环保知识问答，看看大家对于环境保护了解多少？ 甲：当然，也欢迎其他班级的同学积极参与进来。
五、（环保知识问答 ）（3分钟）
1、世界上越来越多的人投入到保护环境的行列中。同学们，你们知道“世界环境日”是每年的哪一天？（6月5日）
2、造成温室效应的主要气体是什么？（二氧化碳）
3、同学们都知道植树造林的重要，那么植树节是每年的几月几日？ （3月12日）
4、举出两种以上白色污染。（食品袋、快餐盒）
5、人类目前面临哪些环境问题？说出3种。
（水污染、空气污染、土地荒漠化、资源短缺、气候变暖、臭氧层破坏、酸雨、绿地面积减少等）
6、大气臭氧层的破坏，直接导致哪种癌症的发病率增加？（皮肤癌）
7、无污染能源主要有哪些？（2）（太阳能、海洋能、风能、地热能）
8、水都有一个PH值，这个PH值少于多少的雨水称为酸雨？（5.6）
9、请说出两种城市垃圾的处理方法。（焚化法、填埋法、堆肥法）
10、噪声污染是指多少分贝以上的噪声环境？（80）
六、看来同学们对环保知识都掌握得很不错。
甲、我们班的绿色小卫士来了。他们带着一段快板，也要来说说环保。
乙：哦？那我们一起来看看他们的表演吧！
环保快板《我们说环保》
女 生：我们要为保护地球的环境而努力！
男生：我们要保护地球上的一切生物，保护大自然析景观，让我们的地球代代相传。
中队长：环境保护已被公认，对人类有直接的重要性，关系到人类的生存，人们的环境意识逐渐提高了，我们又如何争做“环保”小卫士呢？
队员1：我要看有关环保的书，用知识武装头脑。
队员2：劳动最光荣，我们要用勤劳的双手美化我们的环境。
队员3：我从现在起，要爱护花草树木，保护有关动物。
队员4：我坚决不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑。
队员5、节约用水，随手关紧水龙头，不向河里倾倒垃圾。
队员6、可成立绿色小分队，领养校园中的草地，树木。关注它们的成长，给它们浇水，施肥。
队员7、不仅自己要做到，还要向家里、邻居认真宣传环保知识。
队员8、对垃圾进行分类，回收可再利用的资源
队员9、组织同学成立清洁小分队，定期清理校园的楼道,公共设施等。
全 班：我们要坚决与破坏环境的坏人坏事做斗争！
七、中队长：在我们的班级里，也有保护环境的人和事。下面请大家各抒己见，夸夸班里的环保小卫士吧（宣布这次获章结果，颁发奖章，希望没有获章的同学继续努力，争取获章。） 甲、蔚蓝的天空是大雁的家
乙、青青的松林是蘑菇的家
甲、滢滢的河水是蝌蚪的家
乙、广阔的牧场是牛羊的家
合、宽敞明亮的教室是我们的家，美丽洁净的学校是我们全校同学共同的家。
乙、学校这个家需要我们用绿色去装扮。
八、请听环保章获得者为我们表演：
诗朗诵《春天里，我们去植树》（配乐）
九：倡议
甲：是啊，让我们一起行动起来，争做一名环保小卫士。
乙：让我们一起唱出环保新童谣。（全班拍手歌）（1分钟）
花儿美，草儿俏，你我看了齐欢笑。不摘花，不踏草，环境才能更美好。
树儿密，叶儿茂，树下游戏真热闹。不砍树，不采叶，空气清新心情好。
蝶儿飞，鸟儿叫，舞姿翩翩多逍遥。不捕蝶，不捉鸟，欢乐舞蹈一起跳。
废纸屑，瓜果皮，随手乱丢可不要。垃圾桶，对你笑，赶快让他吃个饱。
清清水，哗哗流，赶紧关掉水龙头。校园净，校园美，师生同乐齐欢笑。
十、甲：让我们像童谣中所唱的那样，用双手装扮美丽的校园
乙：也让我们行动起来，装扮蓝色的地球。
设计意图：
本节班队活动设计，努力体现“活”和“动”两大特点，体现班队活动的主体性、实践性、创造性、开放性的原则，使队员在愉快的氛围中，对父母、朋友、老师由了解到赞美，由扮演到评议，学生逐渐认识到父母的艰辛，教师的伟大，朋友的可贵，让学生用一颗感恩的心，用自己的实际行动去报答父母、老师和同学。
设计思路：
仪式略
主持甲：人的一生中，难免会遇到一些困难或不顺心的事。每当这时，无论是你的父母、老师还是朋友，都会伸出一双热情的手去帮助你。也正因为如此，你会由衷地感激他们。生活中，像这样的例子数不胜数。
主持乙：的确，我们生活在这个多姿多彩的世界里，就应该怀着一颗感恩的心去面对所有的人。
合：谢谢各位老师的光临，感恩的心——六(3)班主题班会现在开始。
第一部分：对父母的感恩
主持甲：常怀感恩之心的人是最幸福的，欢喜快乐都会随之而来，生活永远都充满温暖的爱。
主持乙：但我们很多人已经*惯接受别人的关爱，并且认为这是理所当然的。
主持甲：他们渐渐忘记了感动，忘记了说声谢谢，也渐渐淡忘了幸福的感觉，请看接下来的一幕场景，大家是否觉得似曾相识呢?
〖以学校“迎阳电视台”记者暗访的形式播放一段班级某位学生(有针对性的)在家“小皇帝”式的表现〗。
主持乙：看完了这段录像，大家有何感想呢?
生1：我觉得xx同学太不应该了，他们辛辛苦苦地把我们抚养长大，这种恩情比山高，比水长，因此我们要回报父母的深恩，必须孝敬父母。
生2：你刚才的表现太不应该了，爷爷那么大年纪，还要帮他做那么多的事，一点都不知道心疼爷爷。
生3：孝顺父母是每个人应尽的本分，我们在求学阶段还没有办法学乌鸦反哺，但是我们认真学*，保重身体，不使父母为自己操心，这就是孝顺的好孩子了。
xx同学：听了大家的话，我感到很惭愧，但那可是以前的我，现在的我可不一样了，不信，你们看：
画面内容：双休日，xx在家帮爷爷浇花、施肥，帮妈妈做饭，在妈妈的指导下，他还烧出了一盘香喷喷的红烧鱼呢!
主持甲：那是原因让你有如此大的改变呢?
xx同学：这还得感谢我的爸爸妈妈，是他们感染了我。记得那是上个月的一天，爷爷因为到学校给我送我忘在家里的作业本，在路上被摩托车撞了，右手骨折。在爷爷住院的那些日子里，爸爸妈妈每天都早出晚归，还轮流在医院里陪夜。不仅如此，他们每天还要负责喂爷爷吃饭，帮爷爷洗脸、洗脚，经过多日的奔波，我发现爸爸妈妈都瘦了一大圈，妈妈也因为劳累过度在一次送饭的路上晕倒了，打了两天点滴。看着爸爸妈妈这么的辛苦，看着他们对爷爷如此的孝顺，我觉得以前我真是太不应该了，什么都要依赖他们，所以我决定要改掉身上的坏*气，做个孝顺、懂事的好孩子，同学们，你们就看我的表现吧!
生齐：我们相信你!
(目的：像“小公主”“小皇帝”式的角色我们班还部分存在，这些同学对父母过分的依赖，自理能力较差，希望通过这次活动，让学生真正从内心感到父母对家庭的付出，对自己的关爱，培养学生尊敬长辈，孝敬父母的传统道德，及关心他人、热爱劳动的*惯)
主持乙：其他同学生活中也一定有许多值得感谢的人吧!谁想来说说?
〖请班级部分外地学生谈谈自己父母外出打工的艰辛，并表白自己的心理感受〗
莫云鹏：
我的父母为了我辛辛苦苦地赚钱，他们有的时候一天24小时都不停地工作。我记得有一天晚上，妈妈因劳累过度病了，吐了一地，可第二天她还是坚持上班。中午，妈妈实在忍不住了，回到家，我陪妈妈去了医院。到医院，一检查，妈妈的体温达到了39.5度，医生说要打点滴。打点滴时，我想：妈妈发高烧还要去上班，这是为了什么，这不就是为了我能过好日子吗?想到这里，我不禁潸人泪下。
还有一次，爸爸厂里工作十分忙。一天二班，因为那个时候只有他一个人管流水线，所以他一周都在厂里。在这一周里，他没有回家，一直在管理流水线的运行，听妈妈说，爸爸每天只能睡两个小时。
父母这样的辛苦，不就为了我能过上好日子吗?我十分的感激我的父母，我想说一句：“爸爸妈妈，你们辛苦了。你们放心，儿子一定会努力读书，用好成绩来回报你们的养育之恩。”
尹苗：
我的父母是开厂的，所以显得格外忙，连陪我去常熟叔叔家都没空，所以我老是埋怨他们。
可是经过这件事，我改变了他们的看法。一天晚上，我见他们出去，心里想：一定又去打麻将。我气呼呼地跑上楼睡觉。晚上，朦胧中我听见了父母的谈话，原来他们是去谈生意，我看了看表，十二点多了，“爸爸妈妈对不起，我错怪你们了。”以后每天5点多，妈妈就起床去工厂包装货架，虽然有3个人在包，但是3台机器做了12小时的存量有多少，能一下子包完吗?不光包装，还要发车，每天进出*均二三十次，还要记帐、结帐、追帐，爸爸也如此，每天早起，忙着跑来跑去，嘴巴都起了一个个泡泡。每当看到这个情景，我的心中便一阵心酸，我多想为他们分担一些，但我知道，我的学*才是对他们的回报，所以我决定以后一定好好学*，用我的努力创造异的成绩来回报他们对我的恩情。
除了在学*上，我还会整理好家，妈妈没空洗衣服，我会帮她洗，没空烧饭，我帮她烧……无论什么，只要我有能力，我一定为这个家分担，因为爸爸妈妈你们太辛苦了!
(目的：我们班有*一半的同学都是来自外地，生活非常艰苦，但这些同学在学校、班级的成绩、表现都非常好，有的甚至很优秀，希望通过这次活动，他们的吃苦、耐劳、勤奋能感染班级的每一位学生。)
第二部分：对朋友的感恩
生：听了同学们的发言，我既羡慕又庆幸，从小我的爸爸妈妈就离婚了，所以我一直和爷爷奶奶相依为命，但是我一点都不觉得孤单，因为我不仅有爷爷奶奶疼，还有这么多的同学好朋友关心我，是他们让我度过了我这一生中最难忘的生日。
〖小品《难忘的生日》〗
大致内容：我班有位女同学爸爸妈妈都离婚了，她和爷爷奶奶相依为命。这天是她的14岁生日，爷爷奶奶没钱为她买蛋糕，看着电视剧中一家过生日的情景，她暗暗流泪，这时门外传来了敲门声，原来是班长带领着班级的一些同学拎着蛋糕，带着礼物来为她庆祝生日了。小李送给她一本《钢铁是怎样炼成的》，希望她能像书中的保尔一样坚强，勇敢，敢于同逆境、困境做斗争!林林带来了一个可爱的巴比娃娃，希望她每天都有一份开心、快乐的好心情!xx和她的爷爷奶奶都感动地哭了，她表示：今后她一定会努力学*，用自己的实际行动，以自己优异的成绩来回报这么珍贵的友情。主持甲：很多同学都为没能亲自去祝贺xx同学的生日而感到遗憾，瞧，他们来了：
徐丹丹：我代表我们第一小组祝你生日快乐，这是我们小组成员用自己积攒的零用钱买的书包和文具用品，送给你，希望你喜欢。
张显：这种时候怎么能少了我们第二小队呢，我们小队汇聚了语文、数学、英语等各科的“精英”，以后你如果有什么学*上的难题，尽管来找我们好了，我们随时恭候!
陈王：(一路唱着生日快乐歌上场)祝你生日快乐，我代表我们第三小队向大家宣布一个决定，今后我们把每个星期六的上午定为“爱心日”，我们会到xx家帮助爷爷奶奶打扫卫生，做家务活。我们的宗旨是：有困难，找三队。
xx同学：同学们真的谢谢你们，此时我无法一个感谢的词语来表达我的心情，相信我，我一定会在以后的学*生活中表现更出色。
(在xx同学说的时候，音乐放出)
〖歌舞《手拉手》〗
主持乙：今天我们为你的生日点了一首歌。(这时出现了一个大屏幕模型，以电视点歌的形式引出歌舞)
(目的：通过讲述发生在同学身边的真实故事，让学生体会到生活中友情的可贵，培养学生关心他人、帮助他人的高尚品质)
第三部分：对老师的感恩
主持甲：教师的田地，很小很小，在三*米长方形的黑土地上精耕细作，施肥输液。
主持乙：小小的白色犁锄，手指长，磨光了一节，又一节。
主持甲：从播种加、减、乘、除，到收获点、横、竖、撇
主持乙：从认识秦皇、汉武，到结交苏格拉底、伽利略
主持甲：从观测天狼星座到探察火山口、海底世界，
主持乙：这三*米长方形的黑土地呦，胜过一切神话中的魔毯、魔杖。
合：这一切都是您——敬爱的老师，为我们铺开了知识的道路，给了我们信心和勇气。今天我们要向所有关心、爱护我们的老师说声：“谢谢您，老师您辛苦了!”(主持人边说边播放录象或照片)
〖播放校“迎阳电视台”的小记者拍到的一些自己所熟悉的老师的工作的录象或照片，让学生*距离的走进教师，了解教师〗
主持甲：该说谢谢的时候大声说出来，不要把谢意在心底深埋，行动起来，用真诚的心回应真诚的心，用爱回报得到的关怀。
主持乙：让我们行动起来，送给我们最想谢谢的人吧!
〖才艺展示(也是学生毕业前献给母校老师的礼物)〗
(1)朗诵一首赞美老师的诗
我问你一生要经多少条河
你说一世要解很多个惑
当年你教我画图要用三角板
今天我教你写字要来敲键盘
父母教会我们咿呀呀说话
老师让我们不做睁眼的瞎
一支粉笔，一把尘灰捏卷的书角掩盖着你疲倦的内心
一声叹息，一个愿望满园的桃李映射着你灰白的年轮
他有时发怒会把眼睛睁得老大
那是xx作业上净是大红叉
她有时高兴得眉飞又色舞
那是xx的作文又有了新思路
你有时也看不准谁谁谁的将来会比较稳
可是你就能看得清是是非非总会有公论
作为老师你经常高谈阔论
回到家里还是要系围裙
你也曾感悟那流泪的红烛想把那理想剪碎可唏嘘过后理一把鬓发重又把人生来点燃
今天我感叹你日复一日在讲台上站立
明天我祝福你年复一年的健康与美丽
〖书法、绘画表演〗
内容：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干;
人类灵魂工程师
〖唱一首赞美老师的歌〗
《老师，您好》、《老师的爱》
注：在书法、绘画表演的同时进行诗朗诵，在唱歌时进行书法、绘画的展示。
〖对老师说说心里话〗
生1：俗话说：“一日为师，终生为父。”老师，您教给我们的不仅是知识，还有许多在课本上学不到的做人的道理。老师，您让一个个懵懂无知的幼童成长为知书识理的栋梁之材。这当中，是您，付出了常人无法想象的辛劳。清早，您披着朝霞到校，晚上，您伴着星光回家。每天，还要忍受孩子们吱吱喳喳的吵闹声和处理同学们各种各样的小矛盾，辅导同学学*……
生2：老师，您的付出我会永远记在我的心里，正是您的谆谆教导让我明白了许多人生的道理。我会努力学*以优异的成绩向您表示最忠心的感谢!
生3：老师默默地贡献自己的青春，而向我们索取的只是我们的成功。那是您的骄傲啊!其实我们读了这么多年的书，总会有感到厌烦的时候，一大堆的字变成了蝌蚪在眼前游来游去，令人头昏眼花。您看在眼里急在心里，经过研究，搬出新的教学方案，不再让我们啃书本，而是通过身边一个个生动的例子让我们课堂更活泼，不仅记下了课本的知识，还学到了不少社会经验。许多老师由于培养我们花了不少心血，头上的银丝渐渐与他们年龄不相符。想当初对于老师的谆谆教导总是充耳不闻，对于老师的帮助则视而不见，我感到无比惭愧。
从昨天做起，从今天开始，老师，请您相信我，我一定会为了您的付出而努力学*的，但愿我将来取得成绩会是您的安慰。
(目的：通过“看”让学生了解老师的辛苦，懂得知恩、感恩，用多种形式来表达自己的真情实感，来回报老师给予的爱。)
第四部分：感恩的心
主持甲：我们是沐浴着爱的阳光长大，人间的真情打动着我们的心，请听歌曲《感恩的心》
合唱“感恩的心”
歌词(加以改编)：
我们感恩日的光明，月的温柔
我们感恩木的葱郁，花草的芬芳
我们感恩清风的多情，雨水的滋润
我们感恩生命的伟大，生活的美好
我们感恩老师的教导，朋友的关爱
我们感恩父亲的坚强，母亲的辛劳
我们感恩我们所感受的一切!
永远以一颗感恩的心，对待每一个日子，好好学*，天天向上;
永远以一颗感恩的心，对待每一个日子，孝敬父母，尊敬长辈;
永远以一颗感恩的心，对待每一个日子，团结同学，互相帮助。
永远以一颗感恩的心，对待每一个日子，无论是风雨或是阳光，只要心存感激就够了!
主持乙：我们得到的.关爱，是一笔多么宝贵的财富呀，对那些曾经帮助关心过我们的人，我们应该感谢，并常怀感恩之心。
主持甲：我们的主题班会就要结束了，生活中那些*淡温馨的故事每天仍在继续，只要我们用心感受，用心聆听，就会发现我们生活中充满了爱，因为我们学会了感恩。
仪式略
辅导员讲话：听了同学们心灵的表白，我真的非常感动，今天的班会让我们明白了：对于爱我们不能够只是不停的索取，还要懂得感谢与回报，希望同学们都怀揣一颗感恩的心。
一、指导思想
以《*中央关于加强未成年人的思想道德建设若干意见》为指导，贯彻落实县局会议精神，结合我校具体实际，以爱国主义教育为核心，文明礼仪教育、诚实守信教育为重点，“三学”主题教育活动为突破口，进一步加强和改进我校主题班会工作氛围，开创我校主题班会工作新局面。
二、班会工作意义
主题班会，是指在班主任的指导下，由班委会组织领导开展的一种自我教育自学成才活动，是班主任对学生进行思想教育的一个重要途径。主题班会能充分发挥集体的智慧和力量，让个人在集体活动中受教育、受熏陶，从而提高综合素质。要认真组织开展好主题班会，对学生思想的转化和良好的班风的形成有不可低估的作用。
三、班会工作措施
1、组织班会理论培训和主题班会工作交流，加强班会工作研究，提高教师主题班会队伍工作水*。
2、完善班级量化考核和班主任工作考核方案，加强过程管理，向班级考核要效益。
3、进一步落实班级常规管理和文明卫生管理制度，加大对班级文化建设的考核，常规工作争取实现由强化规范——淡化规范——超越规范这样一种渐进式的、持续发展的模式。并根据班级考核的结果加强对班级的奖励，激活竞争机制。
4、开展形式新颖、主题鲜明的主题教育活动。积极扩展班会活动方式，通过多种活动，以弘扬奥运精神为切入点，加强爱国主义教育;以“学会感恩、学会尊重、学会理性”三学主题教育活动为突破口，加强文明礼仪教育、诚实守信教育。并通过建立“学生成长档案”等措施巩固阶段教育的成果，形成学校主题班会工作特色。
5、建立一支高素质的学生干部队伍，发挥干部的榜样作用、示范作用和管理作用。
一、活动背景
现在的家庭中，孩子大多是独生子女，他们在家中享受着祖辈、父辈们多方面的关心，有的是爷爷奶奶，外公外婆，爸爸妈妈六个人疼着一个孩子。许多家长视自己的子女为“小皇帝和小公主”，什么事都有自己包揽下来，耳朵里经常听到的是“放那儿，让我来吧”这些话，就不舍得让孩子干一些力所能及的事情。三年级的孩子与幼儿园和一年级的小朋友比，学*任务相对加重，长辈们就更是生怕孩子累着了，更是事事包办。甚至连孩子的书包还在代劳收拾。学生早上来校不交作业，问其为什么，回答说是家长没帮他装进书包，还一副理所当然的样子。其实家长们哪里知道这样不但不能在孩子心里树立劳动光荣的观念，反而助长了孩子们惰性，而且对于孩子的成长也是有害无益的。因此，教育孩子用自己的双手干一些力所能及的事情、养成良好的劳动*惯、为自己拥有一双勤劳的双手而感到骄傲和自豪已是迫在眉睫。所以我决定召开“我有一双勤劳的手”的主题班会。
二、活动目的
1、培养学生动手动脑的能力以及自己的事情自己做的责任感
2、树立学生别人的事情帮着做的为他人服务的意识
3、激发学生劳动的兴趣，引导学生不会的事情学着做的劳动意识，
4、针对我班现存的卫生情况进行集体事情大家做教育
三、活动准备
多媒体课件、音乐、学生劳动的照片
四、活动过程
一、揭题
1、猜谜语
十个小朋友，你有我有大家有，十个小朋友，五个在左，五个在右，十个小朋友，只会做事，不会开口。
（课件出示双手图片）
2、小品《手的故事》
学生表演小品《手的故事》，由此引出班会主题《我有一双勤劳的手》，并齐读。
二、自己的事情自己做
1、观看照片：小朋友在洗自己的袜子，铺床，整理书包等
2、学生交流：我会……
3、整理书包比赛
尝试主要让学生来评价，再根据学生评价的情况再以点评。
小结：自己的事情自己做
三、别人的事情帮着做
活动目的
选取学生日常生活中的真实故事，编排成节目，让学生自己教育自己，促进学生养成良好的行为*惯、生活*惯和学**惯，使学生认识养成教育的重要性和必要性，从小养成良好的道德意识和各种文明*惯。
活动形式
座谈、讨论、表演、抢答
活动准备
布置学生做好准备，拍摄有关录像节目，编排相声小品，设计抢答题（或制作课件）。
活动过程
主持人甲：和着欢乐的节拍，
主持人乙：踏入宝贵的小学时代。
甲：做个文明的小学生，
乙：那是我们共同的心愿。
甲：文明人要有良好的行为，
乙：文明人要有良好的*惯。
甲：做到这一些，需要克服很多困难，
乙：做到这一些，养成教育是关键。
合：老师、同学们，下午好！“文明*惯，从我做起”，一年级主题班会现在开始。（鼓掌）
下面请老师讲话：
文明礼貌的良好*惯是一个人美好内心世界的自然流露，是一个人成熟的标志。养成教育不仅是学校德育工作的重头戏，也是与我们每个学生身心发展至关重要的一件大事。讲文明，讲礼貌，是我们中华民族的传统美德。社会的美好形象是靠每一个公民良好的精神面貌、彬彬有礼的言行举止来共同塑造的`。经过这几个星期的学*，同学在文明*惯上都有了不同的进步，今天我们继续组织这个活动。希望同学有更多的体会与收获。
甲：要塑造一个人的美好形象，首先要做到说话文明、行为要文明。下面，请看小品《一根跳绳》：
人物（从两端出场）：A：某高年级学生B：小学生地点：校操场上
A：（一手插腰，一手指着小朋友）喂！我的东西没带，快把你的跳绳拿来给我用。
B：（慢慢抬起头）我……只有一根跳绳，给你我就没有啦！
A：（教训）喂，小不点儿，你不想活了吧，你敢不给你，看我不教训你。
B：（慢慢走下台，回头）你别生气，我给你就是了
A：高兴的走了……
（鼓掌）
老师：看了刚才的小品，同学们有何感想呢？下面请同学们讨论一下，我们再请几个同学谈谈自己的看法。
（学生展开热烈讨论；主持人乙指名发言，并做简评）
师：刚才几位同学的发言谈的都很好。语言是交际的工具，文明用语则是通向心灵的金钥匙。在交际中能否使用文明用语，反映着一个人的修养，而且影响到整个社会风气。而这位说话即不文明，而且欺负别人，抢人物品，这种行为是可耻的。如果是你没带跳绳，你准备怎么做？（讨论）
（学生讨论，自由发言。明确：讲脏话粗话的世界是“黑白”的，讲文明用语的社会是“彩色”的）
乙：同学们，净化社会，我们应坚决不讲脏话粗话，提倡文明用语！
甲：除了“对不起”之外，我们还要学会那些文明礼貌用语呢？
（提问，明确：“您好”“请”“谢谢”“欢迎”“再见”“劳驾”“没关系”“请原谅”“早上好”“请稍等”“请坐”“给您添麻烦了”……）
乙：当然啦，讲文明，讲礼貌不仅挂在口头上，更要把它落实到实际行动中去，不但要做到语言美，还要做到行为美。
表演：每组一组节目
《升旗仪式上》《今天我值日》《课间到了》《危险的地方》
点一点，评一评。他们都有哪些不文明行为，应该如何改正。
集体练*升旗仪式，体验真正的行为*惯。
《当我不小心碰到你》表演
学生评，他们的行为文明吗？应该怎么做？（生讨论）
主持人：是啊，一声“对不起”，作用了不起；一声“没关系”，团结我和你！生活里，人际交往中，学会道歉，是我们从小学做人的很重要的一项道德修养。我们要学会真诚地说声“对不起”，力争做个文明少年。
甲：语言美、行为美是养成文明*惯的重要内容。下面，让我们再看一段表演，想想看，养成文明*惯，还要求我们做什么呢？
（《课间不文明*惯》；组织学生讨论，发言）
乙：爱护公物，美化环境，关系到我们每个人的切身利益。作为一名小学生，我们该怎么做呢？
（学生讨论，自由发言。明确：爱护课桌椅，爱护花草树木，不乱扔纸屑垃圾，不随地吐痰…）
甲：除了养成良好的行为*惯、生活*惯，我们还要有良好的学**惯。接下来，让我们一起来欣赏一下自己的“杰出”表现吧！请看小品《课堂上》：
（表演《课堂上》；主持人组织讨论，指出表演中同学的不良*惯。）
乙：课堂是我们最基本的学*途径，在课堂上能否认真听讲，不仅关系到我们学*的成效，而且还反映我们思想行为的修养，反映着我们是否尊重他人的劳动。因此，养成良好的学**惯，要求我们怎么做呢？
（组织学生讨论，指名发言；明确：上课保持良好的坐姿，不趴在桌上睡觉，不讲话；课间不在走廊推挤打闹；上课应专心听讲、积极思考、踊跃发言；课后应及时复*，作业独立完成；养成预*新课的好*惯；养成珍惜时间的好*惯；养成讲究卫生的好*惯……）
甲：下面进行的是“文明*惯，贵在养成”知识竞赛。这里有几道抢答题，请同学们踊跃抢答，我们为答题正确者准备了一些小奖品。
（乙操作电脑多媒体，放映抢答题目；甲手拿奖品，指名举手速度最快的同学回答，提示同学应回答完整让人满意，并作简评。）
题目：1.请说出三句文明礼貌用语。
2.请举出三种良好的学**惯。
3.课堂发言要注意什么？
4.保持校园洁净要怎样做？
5.如何对待孤寡、残疾人、弱小者？
6.父母不在家，有客人来访该怎么办？
7.你在上学的路上捡到了10元钱，而路上又没有其他人，你会怎么做？
8.你在操场边走着，忽然一颗足球踢到你的身上，面对踢你的同学，你该怎么办？
甲：文明*惯，重在养成！养成教育包括的内容非常广泛，渗透性也很强，体现在我们的学*、工作和校内外生活的一切方面和过程，可以说是无处不在、无时不有。
乙：养成教育，重在养，贵在成。
甲：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。
乙：它需要我们进一步慎思之，笃行之，真正地将道德要求、行为规范，内化为我们的优良品质，外化为我们的自觉行为，这才是我们开展养成教育的真谛之所在！
甲：同学们，让我们以这次班会为契机，通过对各种行为规范的体验，养成各种文明*惯，提高我们的素质，净化我们的心灵，以文明之我，建设文明之班级，文明之校园；创造文明之社会，文明之国家！文明新风吹遍校园，文明之花离不开老师辛勤的浇灌。在班会结束之前，请班主任姚老师给我们讲话，大家掌声欢迎。（鼓掌）
乙：放心吧，老师，我们会像爱护自己的眼睛一样爱护我们的班集体。
甲：我们会自觉维护学校的声誉。
合：做一个文明的合格的小学生，创造一个文明的先进的班集体，建设一个文明的进步的新学校。
甲：“文明*惯，贵在养成”主题班会到此结束。（鼓掌）
乙：祝大家学*进步！
合：老师、同学们，再见！
——实验设计方案 (菁华9篇)
一、实验名称：临时装片、切片、涂片的制作、观察和指导
二、实验目标：让学生通过独立自主的制作临时装片、切片、涂片的方法来感知细胞的形态和结构，从而使学生对细胞达到一定的认识，为以后的教学作下铺垫。制作临时装片的成功，对提高学生的生物学兴趣和生物科学素养都起着重要的作用。同时，这样锻炼了学生的动手能力，也培养了学生的自己动脑思考的能力。
三、实验方法及步骤：
(一)实验材料：显微镜、载玻片、盖玻片、镊子、刀片、吸水纸、解剖针、毛笔、滴管、擦镜纸;清水、碘酒溶液;西红柿、空心莲子草、洋葱;创可贴(切片时可能会有人受伤)
(二)实验步骤：
1、临时装片的制作
⑴准备
擦用擦镜纸把载玻片和盖玻片擦拭干净
改进：将洁净的纱布改为擦镜纸，擦拭玻片时要注意用左手的拇指和食指夹住玻片的两端，右手的拇指和食指衬垫上洁净的纱布后，夹在玻片两面，同时擦拭，以防将玻片损坏，滴用滴管在载玻片中央滴1-2滴清水
改进：在制片时至少滴2滴清水，这样加盖玻片时，盖玻片下的空间中水较充盈，气泡就少，细胞的活性也较好取用刀片在洋葱表面上划“井”字(大约0.5cm2)，用镊子撕取外表皮
问题：由于叶表皮皱缩、学生不熟练等，导致撕下的表皮薄膜过厚，在显微镜视野中难以找到理想的观察对象,致使实验效果较差。
改进：首先将洋葱鳞片叶切成宽1.0-1.5cm的纵向窄条,再用刀片将洋葱鳞片叶内侧表皮划成小块(切忌划透),然后用镊子夹住所划表皮的边缘,将其轻轻取下(洋葱鳞片叶内侧表皮易与叶肉分离,操作简便)即可。这一改进降低了实验操作难度,提高了制片质量。放把撕取的表皮浸入载玻片上的水滴中，并展*
⑵盖盖玻片
盖用镊子夹起盖玻片，使它的一边先接触载玻片上的水滴，然后缓缓地放下，盖在要观察的材料上
⑶染色
染：将玻片倾斜10度左右，从高的一侧滴入碘液，让其自己流入玻片。问题：染色时书中要求是把1-2滴碘液滴在盖玻片的一侧，然后用吸水纸从盖玻片的另一侧吸引，使染液浸润标本的全部。然而，部分同学可能将盖玻片下所有水全部吸干，做出的装片会有很多的大气泡，且气泡将细胞掩盖了，或者有人将气泡误认为细胞。
改进：染色时不用吸水纸吸水，而是将玻片倾斜10度左右，这个角度一定不能太大，太大水就会流出盖玻片下的小空间，然后从较高一侧的盖玻片与载玻片的缝隙往里滴碘液，让碘液自己流进盖玻片下，如果有液体流到盖玻片外，用吸水纸擦拭，但一定要强调不能从盖玻片边缘吸水，盖玻片周围一定要有充盈的'液体，这样才不会出现大气泡。
⑷镜检
用显微镜观察
2、临时切片的制作
⑴选材
选择软硬适度的材料，先截成适当长度，一般以20-30mm为宜(便于手持即可)，材料太软，可用马铃薯块茎、胡萝卜根或肥皂将欲切取的材料夹住一起进行切片，本实验用空心莲子草，可直接用于切片。
⑵切片
用三只手指夹住空心莲子草，(使其高于手指，右手持刀片(刀片用水润湿)，将空心莲子草削去一层，形成*面，刀口向内，与断面*行，以均匀的动作，自左前方向右后方快速拉刀，滑行切片(注意要整个臂部用力，而不要腕部用力)。
⑶镜检
如此连续动作，切下一些薄片，然后用毛笔将最薄的几片材料移至滴有一滴清水的洁净的载玻片中央，盖上盖玻片，用显微镜观察。
3、临时涂片的制作
⑴把成熟的番茄果肉放在培养皿内，让汁液流出(汁液中有均匀的离散细胞)。⑵吸取汁液，滴在洁净的载玻片上，将涂抹的液滴滴于载玻片的中央或偏右约1/4处，左手持载玻片或放在*台上，右手持另一载玻片作推片。先慢慢向右移动，让短边接触溶液，两载玻片的夹角约为30-45度，再向左迅速推载玻片，即可涂成一均匀的薄片。(也可用解剖针、牙签、火柴杆等涂成薄片，盖上盖玻片即可。)
四、预期结果：
1、成功观察到了洋葱表皮细胞、西红柿果肉细胞及空心莲子草茎的结构。
2、通过使用显微镜对细胞的观察，同学们对显微镜的使用有进一步的了解和认识
3、通过学生们对临时装片、切片、涂片独立自主的制作，使得大家基本掌握制作临时装片、切片、涂片的方法
4、通过对细胞结构的观察，使同学们对于细胞的形态和结构有更进一步的了解。
一.实验目的
1、学*从土壤中分离、纯化微生物的原理与方法。
2、学*、掌握微生物的鉴定方法。
3、对提取的土样进行微生物的分离、纯化培养，并进行简单的形态鉴定
4、对简单鉴定后的微生物进行生理生化鉴定并由鉴定结果查伯杰氏手册以确定分离出微生物的品种。
二.实验原理
α-淀粉酶是一种液化型淀粉酶，它的产生菌芽孢杆菌，广泛分布于自然界，尤其是在含有淀粉类物质的土壤等样品中。
从自然界筛选菌种的具体做法，大致可以分成以下四个步骤：采样、增殖培养、纯种分离和性能测定。
1、采样：即采集含菌的样品
采集含菌样品前应调查研究一下自己打算筛选的微生物在哪些地方分布最多，然后才可着手做各项具体工作。在土壤中几乎各种微生物都可以找到，因而土壤可说是微生物的大本营。在土壤中，数量最多的当推细菌，其次是放线菌，第三霉菌，酵母菌最少。除土壤以外，其他各类物体上都有相应的占优势生长的微生物。例如枯枝、烂叶、腐土和朽木中纤维素分解菌较多，厨房土壤、面粉加工厂和菜园土壤中淀粉的分解菌较多，果实、蜜饯表面酵母菌较多;蔬菜牛奶中乳酸菌较多，油田、炼油厂附*的土壤中石油分解菌较多等。
2、增殖培养(又称丰富培养)
增殖培养就是在所采集的土壤等含菌样品中加入某些物质，并创造一些有利于待分离微生物生长的其他条件，使能分解利用这类物质的微生物大量繁殖，从而便于我们从其中分离到这类微生物。因此，增殖培养事实上是选择性培养基的一种实际应用。
3、纯种分离
在生产实践中，一般都应用纯种微生物进行生产。通过上述的增殖培养只能说我们要分离的微生物从数量上的劣势转变为优势，从而提高了筛选的效率，但是要得到纯种微生物就必须进行纯种分离。
纯种分离的方法很多，主要有：*板划线分离法、稀释分离法、单孢子或单细胞分离法、菌丝尖端切割法等。
三.实验材料
1、器材：
小铁铲和无菌纸或袋、培养皿、载玻片、盖玻片、普通光学显微镜、量筒、滴管、吸水纸、无菌水试管(每支4.5mL水)、烧杯、三角瓶、电炉、玻璃棒、接种环、镊子、搪瓷杯、恒温培养箱、高温灭菌锅、移液枪(枪头)、天*、滤纸、pH试纸等。2、试剂：
配制牛肉膏蛋白胨培养基的原料(牛肉膏、NaCl、琼脂、蛋白胨)、Lugol氏碘液、0.2%可溶性淀粉液、结晶紫染液、番红染液、碘液、95%乙醇、0.5%番红水染液、无菌水等。3、土样：取自桂林师专1栋宿舍楼后面土壤，地下10cm左右。
四.实验方法步骤
1、采集土样带上小铁铲和无菌袋到土豆地采集较细碎土壤
2、样品稀释在无菌纸上称取样品1g，放入100mL无菌水的三角瓶中，手摇10分钟使土和水充分混合。用1mL无菌吸管吸取0.5mL注入4.5mL无菌水试管中，梯度稀释至10。
3、分离用稀释样品的同支吸管分别依次从10、10、10样品稀释液中，吸取lmL，注入无菌培养皿中，然后倒入灭菌并融化冷至50℃左右的固体培养基，小心摇动冷凝后，倒置于37℃温箱中培养48小时。培养基的配制—称取蛋白胨1.0g;NaCl0.5g;牛肉膏0.3g;琼脂1.5g;pH*左右;100ml水定容。
4、初步鉴定对多种菌进行形态特征的观察、简单染色、革兰氏染色以及芽孢染色观察，记录结果。
5、α-淀粉酶鉴定
6、1)实验原理：
细菌能否产生α-淀粉酶主要依据是鉴定有能否分解淀粉。α-淀粉酶该酶可以把淀粉分解，因淀粉遇碘变蓝色，如菌落周围有无色圈，说明该菌能分解淀粉
2)步骤：
将培养的的各种待测菌种接种在含有0.2%淀粉液的牛肉膏蛋白胨培养基中，培养基的配制—称取蛋白胨1.0g;NaCl0.5g;牛肉膏0.3g;可溶性淀粉0.2g;琼脂1.5g;pH*左右;100ml水定容(注：先将可溶性淀粉加少量蒸馏水调成糊状，再加到溶化好的培养基中，调匀)，倒置于37℃温箱中培养18-24小时后，取出*板，向皿中注入l滴Lugol氏碘液，因淀粉遇碘变蓝色，如菌落周围有无色圈，说明该菌能分解淀粉。
8、纯化从*板上选取淀粉水解圈直径与菌落直径之比较大的菌落，用接种环沾取少量培养物至斜
面上，并进行2-3次划线分离，挑取单菌落至斜面上，培养后观察菌苔生长情况并镜检验证为纯培养。
四.实验结果
五.个人总结
1、在分离实验中，原土样的10-3g/mL浓度中得到5种不同的能够分解淀粉的菌落，经初步淀粉酶实验，1号菌的淀粉分解圈大，2号、3号、4号次之，5号最小。
2、在淀粉酶试验中，3号培养基感染杂菌，出现不同菌落，故后面不再对其处理;其它菌种均得到较纯的单菌落，淀粉酶实验结果不变，与上面相同。
3、各种菌落的革兰氏染色中大部分为阳性，菌体形态多为椭圆形趋于杆状，只有4号菌为阴性;5号菌菌落难以挑故过没能进行染色。
4、1号、2号、4号经划线纯化均得到单菌落，5号菌没能划出单菌落;综合分析可以判定，1号菌即为优良的'淀粉酶产生菌，即为枯草芽孢杆菌。
5、本次实验遇到一件让人颇为尴尬的事情，那就是实验所用酒精灯的酒精被煤油替换，连消毒棉也是煤油的，因为使用煤油产生大量的黑烟，导致大量颗粒吸附在实验器具上，其气味也难以忍受，故在实际操作中减少了使用，引起带来的影响尚不明确。
一、问题的提出：
20xx年，国家有关部门通过对全国中小学生体质健康情况的全面调查后，认为：“学生的肺活量、体能等身体素质持续下降，超重和肥胖学生的比例迅速增加，城市男生已达24%，视力不良率居高不下，其中中小学生为62%;由于缺少足够的体育运动，*中小学生体质健康状况日益下降，超过了50%中学生体质健康方面存在的问题，这直接影响到青少年一代的健康成长，影响到我国人才培养的质量”。随着“全国亿万青少年学生阳光体育运动”全面启动，各个学校切实贯彻“健康第一”的指导思想，广泛开展阳光体育运动，鼓励学生走出教室，走向操场、走进大自然、走到阳光下，积极参加体育锻炼，使“每天锻炼一小时，健康工作五十年，健康一生活辈子”的口号深入人心，掀起了体育锻炼热潮。学校将体育活动作为贯穿教学和管理的主线，大力开发体育课程资源，加强体育场地设施建设，积极开展丰富多彩的体育活动，但在现阶段，大多数学校的体育场地、器材、设施及指导力量等条件还不完善，不能满足学生参加体育锻炼的要求，严重的影响着学生锻炼的兴趣，不利于“阳光体育”的开展。教育行政主管部门从制度上保证在校学生每天要有不少于1小时的课外活动时间，学生参加体育锻炼的积极性和自觉性就显得尤为关键。本研究试图对“体育场地设施对中学生参加体育锻炼的积极性的影响”进行实地考察研究，提出切实可行的解决措施。
二、理论依据：
*年来，我国中学生体质健康问题严重，部分体质测试指标逐年下滑。自20xx年开始，我国进行了4次全国青少年体质健康调查，结果显示，最*20年，我国青少年学生各方面素质自20xx年呈持续下降状态，其中包括学生的肺活量、速度、力量、耐力等，不仅青少年身体机能、素质和运动能力呈下降趋势，肥胖率也比5年前增长了一倍;视力不良检出率居高不下并伴有随年龄增加检出率上升以及向“低龄化”发展。为解决这些问题，教育部、国家体育总局联合发出《关于开展全国亿万学生阳光体育运动的通知》(以下简称《通知》)，决定：从20xx年开始，结合《学生体质健康标准》的全面实施，在全国各类学校中深入开展亿万学生阳光体育运动(即阳光体育运动)。
造成学生体质健康存在问题的原因是多方面的，从教育的角度看，虽然一直强调素质教育，但应试教育还是在执着地流行;从学校方面看，重智育、轻视体育的倾向还未能很好的扭转;从体育自身来看，大家仍然特别重视竞技体育，而对群众体育相对放松;从社会角度来看，伴随现代进程的加快和生活方式的改变，体能下降的现象普遍存在。本文就以淄博市中学的学生参加体育锻炼现状及阳光体育开展情况展开调查，从学校实地和体育教师、学生两方面充分全面的展开调查，分析学生参加体育锻炼存在的影响因素，并给予相应的研究对策，使更多学生参加到体育锻炼中去。
三、研究方法
1、文献资料法通过计算机检索和人工查阅大量相关文献，包
括期刊、专著、学位论文等，进行深入的学*和研究，总结及分析体育设施与学生参与体育运动的研究现状的内容。同时收集国内外有关学生参加体育锻炼的法规文件、书籍，这些宝贵的资料都为本文提供理论和方法学依据。
2、问卷调查法据本课题的'研究内容与目的，阅读了大量有关社会调查及科研方法等方面的书籍，并经过专家咨询和反复修改后，精心设计了学生问卷。在每所学校发放学生问卷100份。
3、实地调研法对随机抽取的六所学校，分别是张店二中、新城中学、沣水中学、湖田中学、傅家中学、唐坊镇中学进行了实地调查，统计了学校的体育场地，器材设施，学生的体育锻炼方式，学校给予学生锻炼的时间，学生的兴趣爱好等，了解学校的实际情况[6]。
4、逻辑分析法运用归纳、演绎、综合等各种逻辑分析法，对所收集的各种信息进行分析与论证，总结出调查结果，并提出相关对策。
四、主要研究内容
(1)调查淄博市中学的体育设施、器材、场地的实际情况。
(2)了解学校安排学生锻炼的时间及学校场地对学生开放的情况。
(3)调查学生的参与锻炼方式，兴趣爱好。
(4)分析所得数据，提出解决的可行方法和措施。
五、研究阶段安排
1前期工作
(1)查阅相关文献资料确定研究方向及研究方法。
(2)撰写开题报告。
2、中期工作
(1)采集反映山东省淄博市中学学校场地、设施、器材的实际情况。
(2)调查学生参与体育锻炼的方式，兴趣爱好。
3、后期工作
(1)整理并分析资料
(2)撰写论文，形成初稿
(3)修改论文，形成成稿。
发展节水型水产养殖、种植模式，进化水质节约用水，清除鱼池中有机质带来的污染，绿化池塘有效提高池塘利用率，把池塘效益最大化除了优化水产品的品种结构外，还可以开发利用水面及水面以上的空间。这是未来池塘养殖的发展趋势。利用池塘养殖空间，水下养鱼，水面种菜，是发展水池养殖与种植相结合的方向之一。鱼的生存生长产生的废物，恰好是水生蔬菜所必须的营养。精养鱼池的肥水实际上是无土栽培的营养液。在池塘蔬菜种植和水产养殖的结合中，要根据重庆地区池塘养殖的模式和特点，结合当地的气候季节变化，如何因事利导，趋利避害，因地制宜，选择合适的品种搭配采取相适应的种养技术，是我们鱼菜共生实验成功的关键。根据上述思路制定设计方案如下：
一、设计目标
我场位于璧山县城与狮子镇之间，养殖水源已严重污染，河水无法使用。其净化池水水质减少循环已成头等大事。
1。鱼菜共生池全年不因养鱼投饲料污染水质而换水（确因天旱池水枯竭，只能适当补给）。利用蔬菜汲取池中氨、氮、磷等多余元素净化水质达到不换水的目的。
2。鱼产量1000公斤/亩、蔬每亩500公斤。
3。对比池鱼产量1000公斤/亩。
二、设计方案
由于该实验在重庆地区属初试，在全国也没有完全成熟的经验可以借鉴，所以在种植蔬菜的浮床用材方面，既要考虑浮力，又要与就地取材、低成本原则相结合考虑：
1。浮床：
①用竹子做浮筐，在浮筐上用聚乙烯网布作浮床的面和底。使其面、底中空高度在10cm左右、面部开孔植菜，底部透水供菜营养、并防鱼吃菜根。
②用塑料管做浮筐，其他同①。
③用板房填充泡沫作浮床开孔植菜，但下部分需网布防鱼吃菜根。
④利用竹块定型，同样用网布上下隔两层，然后在四角用竹棍定植在池中，靠四角竹棍支撑重量，成本最低。
2。植菜的品种：适应水生的品种。
①空心菜：生长期4—10月，时间长、产菜期长。
②水芹菜：生长期10—来年3月，有效利用冬季延续空心菜的产量。
③丝瓜：需大水大肥、可搭架立体利用水面以上的空间。
3。池鱼放养模式：结合当地养殖*惯，不回避草鱼。
4。种植面积不超过养鱼水面的20%、不低于15%。
三、实验场地
试验池安排在18号鱼池、对比池与气幕增氧为同一池塘。及16号池。
试验池18号为直角梯形，面积亩。
一、实验原理
(1)鉴定实验设计的理念：
某些化学试剂+生物组织中有关有机化合产生特定的颜色反应。
(2)具体原理：
①可溶性还原糖+斐林试剂→砖红色沉淀。
②脂肪小颗粒+苏丹Ⅲ染液→橘黄色小颗粒。
③蛋白质+双缩脲试剂→紫色反应。
二、目标要求
初步掌握鉴定生物组织中可溶性还原糖、脂肪、蛋白质的基本方法。
三、重点、难点
1.重点
①初步掌握鉴定生物组织中可溶性还原糖、脂肪、蛋白质的基本方法。
②通过实验的操作和设计培养学生的动手能力，掌握探索实验设计技巧，从而培养创新思维能力。
2.难点
根据此实验方法、原理，设计实验来鉴定常见食物的成分。
四、实验材料
1.可溶性还原糖的鉴定实验:选择含糖量较高、颜色为白色或*白色的植物组织，以苹果、梨为最好。
2.脂肪的鉴定实验:选择富含脂肪的种子，以花生种子为最好(实验前浸泡3h～4h)。
3.蛋白质的鉴定实验:可用浸泡1d～2d的黄豆种子(或用豆浆、或用鸡蛋蛋白)。
五、仪器、试剂
1.仪器:剪刀,解剖刀,双面刀片,试管,试管架,试管夹,大小烧杯,小量筒,滴管,玻璃漏斗,水浴锅,研钵,石英砂,纱布,载玻片,盖玻片,毛笔,吸水纸,显微镜。
2.试剂:
①斐林试剂(0.1g/L的NaOH溶液+0.05g/mL的CuSO4溶液);
②苏丹Ⅲ染液;
③双缩脲试剂;
④体积分数为50%的酒精溶液;
⑤蒸馏水。
六、方法步骤
1.制备试剂。
2.可溶性还原糖的鉴定、方法、步骤。
3.脂肪的鉴定、方法、步骤。
4.蛋白质的鉴定、方法、步骤。
七、教学过程
新课引入：我们在化学中学*过物质的鉴定，其原理是被鉴定的物质与所用的化学试剂要么发生颜色反应，要么产生沉淀，我们生物学上也采用此原理，在生物学中物质鉴定的理念是：某些化学试剂能够使生物组织中的有关有机化合物产生特定的颜色反应。
新课教学：(具体原理)
①可溶性还原糖+斐林试剂→砖红色沉淀。(水浴加热)
②脂肪小颗粒+苏丹Ⅲ染液→橘黄色小颗粒。(要显微镜观察)
③蛋白质+双缩脲试剂→紫色反应。(要先加A液NaOH溶液再加B液CuSO4溶液)今天，我们学*鉴定生物组织中还原糖、脂肪、蛋白质的基本方法。
(一)、还原糖的鉴定
1、还原糖的鉴定步骤:
选材：苹果：洗净、去皮、切块，取5g放如研钵中制备组织样液研磨成浆：加石英砂，加5ml水研磨
注入组织样液2ml过滤：将玻璃漏斗插入试管中，漏斗上垫一层纱布
加斐林试剂：2ml(由斐林试剂甲液和乙液充分混合而成，不能分别加入)
水浴加热：煮沸2min
观察溶液颜色变化：浅蓝色→棕色→砖红色。
2、实验成功的要点：
①还原糖的鉴定实验:选择含糖量较高、颜色为白色或*白色的植物组织，以苹果、梨为最好。
②斐林试剂要两液混合均匀且现配现用。
斐林试剂的配制过程示意：
斐林试剂甲液(0.1g/ml的NaOH溶液)按一定比例混合均匀
斐林试剂斐林试剂乙液(0.05g/ml的CuSO4
③在鉴定尿液中是否含有葡萄糖时还能用其他那些鉴定方法?
学生回答：还可以用斑氏试剂产生砖红色沉淀;及糖尿试纸据糖的由少到多产生浅蓝、浅绿、棕或深棕色。
(二)、脂肪的鉴定
1、脂肪的鉴定步骤:
取材：花生种子(浸泡3-4h),将子叶削成薄片
取理想薄片
在薄片上滴2-3滴苏丹Ⅲ染液
去浮色制片
制成临时装片
观察：先在低倍镜下，找到材料的脂肪滴，然后，转为高倍镜观察。
结论：细胞中的圆形脂肪小颗粒已经被染成橘黄色。
2、实验成功的要点：
①.脂肪的鉴定实验:选择富含脂肪的种子，以花生种子为最好(实验前浸泡3h～4h)。
②该试验成功的关键是获得只含有单层细胞理想薄片。
③滴苏丹Ⅲ染液染液染色2-3min，时间不宜过长，以防细胞的其他部分被染色。
(三)、蛋白质的鉴定
1、蛋白质的鉴定步骤：
结论：蛋白质与双缩脲试剂发生紫色反应。
2、实验成功的要点：
①蛋白质的鉴定实验:可用浸泡1d～2d的黄豆种子(或用豆浆、或用鸡蛋蛋白稀释液)。
②双缩脲试剂的使用，一定要先加入A液(即0.1g/ml的NaOH溶液)，再加入双缩脲试剂B液(即0.01g/ml的CuSO4溶液)。
③还可设计一只加底物的试管，不加双缩脲试剂，进行空白对照，说明颜色反应的引起是蛋白质的存在与双缩脲试剂发生反应，而不是空气的氧化引起。
本文首先分析了初中物理实验教学进行改革与创新的意义，然后细致讨论了初中物理实验教学改进与创新的具体方法，即参观科技馆以激发学生兴趣；多媒体演示以拓宽学生视野；取材贴*生活以增加趣味性；小组合作探究以培养协作能力；开放性实验以培养学生创新能力；物理化学实验结合以实现跨学科教学。
一、初中物理实验教学进行改进与创新的意义
2016年“*”中明确阐述了创新对于企业发展的推动性作用，如果把学校比作企业，学生就是学校的产品，所以初中物理实验教学的改进与创新符合国家的发展的需要。新课程改革中的教学目标多了“过程与方法”“情感态度与价值观”两个维度，创新性教学才能够让学生更深刻的感受物理实验的过程，才能引发学生的思考以激发其学*的热情，所以初中物理实验教学的改进与创新符合新课改的要求。生活中处处有物理现象和物理知识，物理实验是用来解决生活中问题的一种工具，创新性进行物理实验教学，有利于学生将学生知识应用到生活实践当中，所以进行创新性的初中物理实验教学是一种必然趋势。
二、初中物理实验教学改进与创新的具体方法
（一）参观科技馆以激发学生兴趣
科技馆是融合了物理、化学、生物、数学等多门学科的知识科普殿堂，在科技馆中关于初中物理的电学、力学、电磁学、光学等多个模块都有精细完美的实验演示，学生们还可以根据自己的需要进行实验操作。这种高品质的实验设施和实验机会对于学生来说非常宝贵，能够激发学生学*的兴趣。该实验教学方法的践行有两种方式，一是教师组织学生进行参观，教师在参观的过程中扮演讲解员的角色，相当于将物理实验课堂搬到了科技馆；二是在课前给学生布置参观科技馆的作业，尤其关注某些项目。例如，关注滑轮，自己亲自体验一下动滑轮的使用。
（二）多媒体演示以拓宽学生视野
实验教学受制于学校教学条件的限制，部分实验内容无法进行，仅仅通过教学来进行讲解，不利于学生学*兴趣的培养和实验技能的提升。在这种情况下，可以充分利用多媒体演示实验来弥补不足，同时可以充分利用互联网上的资源来拓宽学生的视野。例如，在讲解“流速大的地方压强小”这个内容时，可以通过飞机飞行原理的动画演示来完成。这样学生能够在观看动画的同时深刻理解这个现象，并且能够牢牢记住。
（三）取材贴*生活以增加趣味性
物理是一门工具学科，运用物理知识能够解释生活中的很多现象，同时也能够解决生活中的许多问题。指导实践是教育学*的主要目的，物理实验取材生活，能够拉*学生物理学*与日常生活的距离，从而有利于学生学有所用。例如，在教学内容为“惯性”这部分教学内容中，可以列举生活中的惯性现象。这样既能够让学生了解生活中的惯性现象，又能够让学生分辨哪些惯性是有利的，哪些惯性是有害的，从而引导学生深入思考如何巧妙利用惯性来趋利避害。比如，滑雪和滑冰时的惯性是有利于的，质量越大惯性越大，所以穿得厚一点不仅有利于防寒保暖，还有利于滑行速度的增大；再如，汽车刹车时惯性很大，这对于急刹车是不利的，所以下雪天要减少车辆的负载，同时更换防滑轮胎。
（四）小组合作探究以培养协作能力
科研互动的进行绝对不是一个人可以独自完成的，小组合作探究能够培养学生的协作能力，养成良好的团队精神，有利于学生日后的学业和工作发展。例如，在大气压强的实验中，教师可以指导学生分组。每个小组成员的工作任务各不相同。一位学生负责实验操作，一位学生配合实验，一位学生负责记录实验，还有一位学生是自由人。自由人就是哪里需要去哪里，这位自由人的角色实际上是统筹规划的小队长定位。
（五）开放性实验以培养创新能力
如果实验仅仅限于照方子抓药和机械模仿，那么学生的实验的精确度一定能够得到提升。如果要培养学生的创新能力则要对学生进行开放性实验，为学生提供自由的实验环境和专业的指导。在开放性实验的设计中，可以模仿研究生的学业生活，老师拟定实验方向，具体的实验内容由学生进行思考和确定。科研能力是经过多年学*积累出来的，但是科研的流程和科研意识是从小培养出来的。中学生与研究生之间的差别是知识沉淀量的不同，其行为*惯是可以相似的。
（六）物理实验结合化学实验内容以实现跨学科教育
初中化学实验中涉及到了大量的物理知识，在物理实验课堂上教师要有意识地渗透化学实验中相关的知识和原理，从而有利于跨学科教育。在初中阶段的物理和化学的学科知识融合程度并不是非常深，物理化学教师进行集体备课可谓小题大做，只要关注化学教材，就能够敏感地捕捉到与物理实验相关联的知识，正所谓世上无难事只怕有心人。
三、结语
综上所述，初中物理实验教学的改进与创新是对新课标教学理念的践行，符合我国2016年*中关于创新对行业发展的要求，有利于学生创新意识的形成和创新能力的培养。上述的五种具体创新性物理实验教学的方法是从学*兴趣、知识视野、实用性、协作能力和创新能力五个方面改进的。初中物理教材进行了多次修订了改版，每次改版的本质原因是生产力的革新，学校是为社会生产教育培养有用人才的机构，教学方法要随着科学技术的升级而同步进行改进。因此，初中物理实验教学的改进与创新是一个持续的动态过程，需要相关教育教研工作者长期关注。
为进一步落实《西安市阎良区关山中学学生课外（校外）活动实施意见》的要求，坚持贯彻“安全第一，预防为主”的安全工作方针，切实保障学生生物学生课外实验活动的.安全。特制定本预案。
一、职能小组及职责
1.学生管理组
成员：德育干事
职责：
（1）做好学生的安全教育；
（2）负责活动期间学生的管理；
（3）做好人员清点，做到去、回及时清点人数，活动结束返回学校后各班必须清点人数并上报。
2.安全保障组
成员：安稳干事
职责：
（1）做好交通安全的教育和管理工作；
（2）积极应对各种突发事件；
（3）全程管理，积极预防活动中学生发生伤害事故；
（4）积极应对各种突发性的安全事故，做好伤员的救治和转移工作。
3.后勤保障组
成员：总务干事
职责：
（1）配备必要的急救药物并安排专人负责。
（2）做好其他保障工作。
二、安全教育
1.通过班主任对学生进行安全教育。
2.活动前指导教师分组进行安排部署。
三、应急事故处理
1.如遇突发事件，第一时间报告总负责人；
2.所发生的事件在自己能够处理的范围之内的，各负责人应组织班级同学做好各种应急工作，采取应急措施；如果不能处理，需要相关部门处理的，要保护好现场，及时拨打110、120向有关部门求救,并做好学生的转移和安抚工作；
3.突发事件处理完成后，要及时向总负责人汇报处理情况。
四、纪律要求
1.活动过程中，带队老师和各小组成员要明确自己的职责，时时注意班级成员的动向，确保研学安全、顺利的进行。
2.所有小组成员按照指定时间准时集合，在活动过程中不得擅自离队，如有紧急事情，需要向带队老师报告，得到允许后方可离去。
3.活动过程中全体成员必须按照要求开展活动，特别注意农田周边的安全隐患，切记不能损坏农田设施设备，不能随意践踏农作物。
化学是自然科学的一种，在分子、原子层次上研究物质的组成、性质、结构与变化规律；创造新物质的科学。对于化学实验应该如何改进?
“化学是一门以实验为基础的自然科学。”实验是化学科学赖以生存和发展的基础，同时实验也是化学教学的重要组成部分，通过实验教学，不仅可以激发学生学*化学的兴趣，帮助学生形成化学概念，获得实验知识和实验技能，还能培养学生良好的科学精神，并最终成为一名有科学素养的人。那么实验的改进是值得探索的课题。有些实验的进行会造成环境的污染，有的实验存在一定的安全隐患，因此对初中化学实验的改进是非常必要的。
一、从污染性角度谈实验的改进
环境问题是当今社会发展存在的重大问题，造成环境污染的不仅有工业“三废”，还有某些化学实验。据2000年12月18日《厦门日报》《学校化学实验室也是污染源》一文指出，全国数以万计的高校、中学的化学实验室每天都排放着成分复杂的污染物，所以化学实验的绿色化进程应进一步加快，把化学实验造成的污染减少到最低程度。例如，初三化学中有关燃烧的条件实验中把*露置在空气中进行燃烧，产生的大量白烟五氧化二磷将造成环境的严重污染，若把实验改成在三支带胶塞的试管里进行，不仅操作简单而且现象对比明显，又可防止白烟扩散到空气中造成环境污染。还有众所周知的一氧化碳是一种有毒的气体，是空气中三大污染气体（二氧化硫、二氧化氮、一氧化碳）之一，若使用不当将造成严重的后果，所以我们把一氧化碳的可燃性和还原性实验改进在一个较大的集气瓶中收集一瓶一氧化碳气体，如入少许澄清石灰水振荡一下，没有现象。用玻璃片盖住，取一带铜片的胶塞先把铜片在酒精灯上加热到变黑色——氧化铜后趁热塞住集气瓶，一会儿看到黑色氧化铜又变成红色铜，振荡发现澄清石灰水变浑浊，体现了一氧化碳的还原性，接着取下胶塞，点燃上层的剩余气体一氧化碳，可看到蓝色火焰，至火焰熄灭，至火焰熄灭，体现一氧化碳的可燃性。这样在同一个集气瓶内即可完成一氧化碳的两个化学性质实验，简单方便又可防一氧化碳污染空气，使得化学实验更加绿色化。从实验绿色化的角度改进实验，不仅减少污染而且有利于培养学生的环保意识。
二、从安全性角度谈实验的改进
安全问题是各行各业共同关注的问题，没有安全就没有发展。实践化学实验的对象是朝气蓬勃的中学生，安全问题显得尤为重要。课本中氢气和空气的混合爆炸实验在课堂上进行可能会引起学生的恐慌或仪器被炸破的危险，若把“氢气流吹肥皂泡”合并做，即当氢气发生装置中一有气泡，接着不断吹不断地点燃。刚开始几个肥皂泡点燃时有尖锐爆鸣声，因为刚开始逸出的气体混有空气，也就是氢气和空气混合爆炸。把这两个实验改进后既保证实验的安全性又增加实验的趣味性，将引起学生浓厚的兴趣，活跃课堂气氛，使学生在轻松愉快的气氛中接受知识，加深印象，达到事半功倍的效果。
三、从趣味性角度谈实验的改进
化学实验的目的是为更好地启发指导学生探索总结规律，调动学生的积极性，提高学生的学*兴趣，若通过改进把实验变得更有趣，一定会收到更好效果。例如把二氧化碳与石灰水的反应改成魔术——“清水变牛奶”，利用人呼吸时呼出的二氧化碳，吹进澄清石灰水并且可充分调动学生的主动性，让每个学生都当一回“魔术师”，往“清水”里吹几口“仙气”，使“清水变牛奶”，增强实验的趣味性，加深学生对知识的印象。另外像无色酚酞遇酸碱的变化情况，我们可以改进为：先用毛笔蘸无色酚酞试液在滤纸上画花，晾干，将滤纸挂上墙后，用装有氢氧化钠溶液的小型喷雾器向纸上喷洒，即有红花显现，再用另一装有稀盐酸的喷雾器向纸上的红花显现，再用另一装有稀盐酸的喷雾器向纸上的红花喷洒，红花随妈消失，通过这种“花现花隐”的趣味性实验，让学生在有趣的实验中掌握知识，知道碱遇酚酞试液显红色，酸碱发生中和反应使“红花”消失。因此有些化学实验通过改进后增加其趣味性，既保证知识的传授，又可提高学生的兴趣，从而更好地实施了实验教学。
四、从显现性角度谈实验的改进
俗话说得好，“事实胜于雄辩”。化学实验的目的是为了更好地培养学生各方面的能力，而实验是通过观察实验现象，分析实验现象得出结论的，所以实验的显现性是一个化学实验成功的标志。比如氢气还原氧化铜。实验中操作繁琐，氢气还原氧化铜粉末现象不明显，且很容易被重新氧化。可这样改进：把红色细铜丝在酒精灯上加热后制成黑色氧化铜，立即探入已收集好氢气的烧杯（烧杯口须向下）中，一会儿发现黑色铜丝又恢复原来的学亮红色，且烧杯壁有水雾出现，说明氢气还原了氧化铜，这个实验经改进后不仅现象明显，而且操作非常简单，前后现象对比明显，更适合于做随堂实验。类似的实验改进还有二氧化碳与水化合生成碳酸，教材中是通过把二氧化碳气体通往盛有紫色石蕊试液的试管，根据石蕊试液变红色来证明，这时学生还没有具备酸的通性知识，不能很好地领会水与二氧化碳反应的实质是生成了使紫色石蕊试液的试管，根据石蕊试液变红色来证明，这时学生还没有具备酸的通性知识，不能很好地领会水与二氧化碳反应的实质是生成了使紫色石蕊试液变红色的碳酸，所以学生容易形成这样的结论：二氧化碳能使紫色石蕊试液变化。这个结论一旦形成就很难纠正，为此，我们可以这样改进：取两支试管，各取10毫升的蒸馏水，向其中一支试管水通入二氧化碳气体，然后分别滴几滴石蕊试液，让学生分别观察颜色的变化，教师引导学生分析现象产生的原因。这样通过现象对比说明二氧化碳通入水中后与水作用变红色，然后把两支试管同时加热，结果发现红色石蕊又恢复紫色，原来紫色仍为紫色，说明碳酸的不稳定性。改进后的实验有利于学生对二氧化碳这一性质的正确掌握，还能为以后学*酸的性质作一铺垫，这不是一劳永逸吗？
这就要求实验教师必须具有创新的精神。要培养学生的创新精神，首先要求教师要有创新精神。研究性课题的开设，要求实验室要面向全体学生开放，让学生在实验的开地里自由翱翔。只有这样，才能实现“力求创设生动、真实、多样的科学探究和实践活动情境，让学生体验探究过程，在丰富多彩的活动中培养学生的创新精神和实践能力”，努力使学生在现有的基础上得到良好的发展。
化学新课程始终将化学实验放在十分重要的地位，它是学生进行科学探究的重要手段，并与情感态度价值观的培养紧密结合；同时重视学生学*的主体性和学*过程的开放性。实验教师只有不断学*，扩大知识面，增强创新意识，与时俱进，才能解决新形势下的各种实验教学的新问题，满足师生的新需求，才能跟上素质教育发展的步伐，才能适应课堂改革的要求。
一、实施背景
新一轮的课程改革下的数学教学倡导学生自主探索、合作交流与实践创新的数学学*方式，从学生的生活经验和已有的知识背景出发，向他们提供充分从事数学活动和交流的机会，促使他们在自主探索的过程中真正理解和掌握基本的数学知识技能、数学思想和方法，同时获得广泛的数学活动经验，数学教学是数学活动的教学，是师生交往、互动与共同发展的过程，学生是数学学*的主人，教师是学生数学学*的组织者、引导者和合作者。
构建高效课堂教学模式也是针对传统课堂教学模式的诸多弊端提出来的。传统课堂教学模式忽视了以学生发展为本位的教育理念。传统的课堂教学普遍存在着一种现象，即把学生当成被动接受知识的容器，认为学生是无知的，什么都不懂，一切都靠老师的讲解、灌注。所以在新课改的不断普及和深入下，学生的学*行为和教师的教学行为都发生了重大转变
二、实验内容
根据中心学校的指示，结合学校市级数学课题《激趣——导趣——创新——探新》和省级课题《小学数学课堂教学效果研究》所研究出来的初步成果，为了进一步打造高效课堂，特在学校课堂教学中推行“四步教学法”模式实验。
“四步教学法”的基本课堂教学模式为：创设情境，激趣引题——自主合作，探究新知——交流释疑，总结归纳——拓展应用，反思升华。
三、实验目标
1.通过实践与研究创立一套科学民主高效的课堂教学模式，促进教师的教和学生的学，使师生和谐的共同发展。
2.以全新的课程理念和教育专家的为指导，逐步的探索出以学生发展为中心的高效课堂教学模式，并不断的完善。
3.“四步教学法”教学模式的研究将进一步展示学生的学*过程，得到成功的体验，树立学生学*的自信。
4.立足课堂教学，进一步加强高效课堂的研究，组织老师开展科研课题研究，通过课堂进行“四步教学法”的研究，突出课题主题，教师通过听课、研讨，提高课题研究效果。
5、通过对该课题的研究，加大我校小学数学课堂教学模式改革的进程，促进全校小学数学教学发展的基本策略和管理。
四、实验原则
1、生本教育的原则：一切为了学生，高度尊重学生，全面依靠学生。
2、发展性原则：课题着眼于教师的发展，特别着眼于学生的发展，着眼于学生的未来。
3、全面性原则：新课程的核心理念是“一切为了每一位学生的发展”，因此，本课题研究既面向全体学生，同时又重视学生三个维度的全面发展。
4、体验性原则：体验性是现代学*方式的突出特征。在教学过程中，要鼓励学生对教科书的自我解读、自我理解，尊重学生的个人感受和独特见解，使学*过程成为一个富有个性的过程。
5、实践性原则：以教学实践为基础开展课题研究，在教学实践中，有目的地为儿童创建实践的最根本途径——活动，让学生在活动中去发现、认识、理解和发展。
五、实验要求
1、学*模式，理解意义。
2、精心组织，高效凸显。
3、实验反思，创新优化。
4、把握整体，突破难点。
5、因人而异，突破难点。
六、实验步骤
2015年3月：制定实施方案，在全校范围广泛发动宣传、
4月——6月：课堂现状调查，新模式初步探讨研究。
2015年7月：课堂教学质量检测和调研分析，撰写改革实验报告。
2015年8月：教师个人课堂教学模式改革情况反思、总结、自学、培训等。
9月——10月：模式实验研究主要阶段。
11月——12月：阶段性成果展示活动，阶段性总结，分析。
以中心学校的实验步骤为指导，紧跟上级学校的安排要求，认真落实各阶段时间的研究任务，力争实现以“四步教学法”为新的教学模式打造高效课堂。
七、领导机构
组长
组员
实验教师：全体数学教师
——感恩主题班会设计方案 (菁华9篇)
学会感恩主题班会设计
寄语：
所有人的人生，都有圆有缺有满有空，这是你不能选择的。但是你可以选择看人生的角度，多看人生的圆满，然后带着一颗快乐感恩的心去面对人生的不圆满。
---邰丽华
地 点：六年级教室
班主任：陈玉玲
主持人：王家鹏 石乐萌
参与者：六年级全体同学及班主任
活动背景：
根据目前绝大多数学生为独生子女、自我意识较强这一特点，强调要让他们学会对自己所拥有享受的一切怀有感激之情非常重要。只有先懂得感恩，才会懂得关爱和回报。在美国，感恩节是一个不折不扣的最地道的国定假日。在这一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，虔诚地祈求上帝继续赐福。其实值得感恩的不仅仅是对上苍，我们对父母、师长、亲朋、同学、社会等等都应始终抱有感恩之心。我们的生命、健康、财富以及我们每天享受着的空气阳光水源，都应在我们的感恩之列。一位盲人曾经请人在自己乞讨用的牌子上这样写道：“春天来了，而我却看不到她。”我们与这位盲人相比，进一步说与那些失去生命和自由的人相比，目前能这样快快乐乐地活在世界上，谁说不是一种命运的恩赐，我们还会时常去抱怨命运给自己的不幸和不公*吗?
活动目的：
感恩，来自于心理的满足，来自于对人对事的宽容和理解，来自于一种回报他人和社会的良好心态。对父母心存感恩，因为他们给予我生命，让我健康成长，他们的一次次牵扶，让我们在远离父母的时候，放飞理想。对老师心存感恩，因为他们用知识武装我们的头脑，让我抛却愚昧，懂得思考，在学*的历程中实现自我。对兄弟姐妹心存感恩，因为他们让我在这尘世间不再孤单，让我知道有人可以和我血脉相连。对朋友心存感恩，因为他们给了我友爱，让我在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光。感谢曾帮助过我的人，他们用暖暖的心灯让我发现生命是如此丰厚而富有。感谢肯接受我帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我可以把这份善良延续。
感恩，能够促进相互信任、相互理解、相互尊重，有利于良好的人际关系的建立。感恩，使人少些抱怨，少些仇恨，少些对抗，多些宽厚，多些友善，多些快乐，使人有积极的人生观，有健康的心态，能够善待他人的误解与错误。拥有一颗感恩的心，才会对生活对人生充满希望，才会理智地面对人生旅途中的一切挫折和不幸，才能从容地面对一切思想上的是是非非，才能带来他人对自己的尊重与感激。
“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对于现在的孩子来说尤其重要。因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。所以，要让他们学会“感恩”，其实就是让他们学会懂得尊重他人。对他人的帮助时时怀有感激之心，感恩教育让孩子知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐的生活。当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。
感恩父母演讲稿有关感恩的优美句子关于感恩的名言名句
设计思路：
根据目前绝大多数学生为独生子女、自我意识较强这一特点，强调要让他们学会对自己所拥有享受的一切怀有感激之情非常重要。只有先懂得感恩，才会懂得关爱和回报。“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对于现在的孩子来说尤其重要。因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。所以，要让他们学会“感恩”，其实就是让他们学会懂得尊重他人。对他人的帮助时时怀有感激之心，感恩教育让孩子知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐的'生活。当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。
在整个主题班会过程中我们会以多种艺术形式让同学们体会亲情友情的重要性，也配合让学生互动参与的讨论环节，让他们自己谈谈对感恩的体验和感悟。最后在班主任的寄语声中，让学生的精神再一次升华。
主题班会流程：
1、班主任讲话导入班会主题
2、诗朗诵《感恩父母的爱》
3、诗朗诵《感谢您，老师》
4、讲故事感恩他人
5、班主任总结
6、主持人领演，全班学生一起表演《感恩的心》
主题班会过程：
班主任讲话：我们沐浴着爱的阳光成长，我们滋润着人间的真情长大。我们差不多都已经*惯了接受别人的关爱与帮助，并且认为这是理所应当的。每年11月的最后一个星期四是感恩节。在美国感恩节是一个地地道道的国定假日。在这天。具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们过去一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，并虔诚地祈求上帝来年继续赐福给他们。那么在一个这样特殊的日子里你会想到些什么呢?
课前，我们让同学们搜集了一些关于感恩方面的资料，现在请大家来说一说自己收集到的资料?
请几个学生谈谈资料，谈感受。及时总结(课件出示感恩父母、老师、、、、、、)
思考：什么叫感恩?你应该对什么人进行感恩?
学生随意发言
教师总结：
课件出示：小结
没有阳光，就没有日子的温馨;没有雨露，就没有五谷的丰登;没有水源，就没有生命;没有亲情、友情，那么这世界将是一片孤独的黑暗。正因为有人施恩，有人报恩，我们的生活才变得鸟语花香。现在就让我们怀着一颗感激的心走入今天的活动主题——感恩。请主持人上场。
王家鹏：各位老师，各位同学大家好。六年级《学会感恩 》主题班会现在开始。
石乐萌：无论你身在何地，有两个人，他们始终占据在你心中最柔软的地方，他们愿用自己的一生去爱你;
王家鹏：有一种爱，它让你肆意索取，享用，却不要你任何的回报…… 那就是父母的爱
石乐萌：从父母那儿，我们索取了许多许多，对他们的养育之恩，我们又回报了多少?羔羊跪乳、乌鸦反哺，中华儿女自古以孝为先。
王家鹏：今天，我们以一颗感恩的心走进成长岁月中父母为我们撑起的那片天空，看一看父母为我们付出的点点滴滴。两位同学将为我们献上一篇朗诵《感恩父母的爱》让我们来听听他们的心声。
感恩父母的爱
女：是您 将我带到人间
教会我在成长中
如何走过沟沟坎坎
是您领我认识世界
天寒地冻时
将我双手放入怀中温暖
您用爱心穿引的线
那一针一线
都是您的爱在悄悄蔓延
男：如果我是风筝
您就是拉动风筝的线
如果我是一条船
您就是灯塔是港湾
这就是父亲的爱
这就是父亲的情
她柔柔如水 轻轻如烟
深沉如海 恩重如山
(合)鲜花可以枯萎 沧海可变桑田
但父母的爱 却永远留在我们的心间
石乐萌：要感谢父母，是他们给了我们生命和幸福的生活。
王家鹏：我们还应该感谢老师，在人生道路上老师永远是那盏最亮的指路灯。千言万语都说不完我们对老师的感谢——(合)：“老师，您就像辛勤的园丁，我们就是可爱的花朵;老师，您就像蜡烛，点燃自己照亮别人……”
请欣赏诗朗诵：《谢谢您，老师》
谢谢您，老师
女：是谁，播下万古远点的梦幻?
男：是谁，耕耘遍野燃烧的心愿?
合：是您，我们敬爱的老师!
女：您将青春融入滴滴烛泪，
记下了人类永远的赞叹。
流淌的汗水和心血啊，
在校园里希望浇灌。
男：您用青春写出无悔的人生。
您用真情谱写最壮丽的诗篇;
合：您的爱，我们永远也报答不完，
让我们深深地向您鞠一躬，
真挚的说一句——
谢谢您，老师!
石乐萌：“感恩”是一种对恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感。同学们，刚才大家说了关于感恩父母，老师的话题。王家鹏：感恩不像我们想像的那么遥不可及，它做起来很简单。当他人向你投来友好的目光时，你要回赠一个亲切的眼神;当得到他人帮助时，你要投去一个甜甜的微笑;当你受到他人鼓励时，你要说声“谢谢。”
有这样一个故事：
感恩他人
一个生活贫困的男孩为了积攒学费，挨家挨户地推销商品。他的推销进行得很不顺利，傍晚时他疲惫万分，饥饿难耐，绝望地想放弃一切。
走投无路的他敲开一扇门，希望主人能给他一杯水。开门的是一位美丽的年轻女子，她笑着递给了他一杯浓浓的热牛奶。男孩和着眼泪把它喝了下去，从此对人生重新鼓起了勇气。许多年后，他成了一位著名的外科大夫。
一天，一位病情严重的妇女被转到了那位著名的外科大夫所在的医院。大夫顺利地为妇女做完手术，救了她的命。无意中，大夫发现那位妇女正是多年前在他饥寒交迫时给过他那杯热牛奶的年轻女子!他决定悄悄地为她做点什么。
一直为昂贵的手术费发愁的那位妇女硬着头皮办理出院手续时，在手术费用单上看到的是这样七个字：手术费：一杯牛奶。那位昔日的美丽的年轻女子没有看懂那几个字，她早已不再记得那个男孩和那杯热牛奶。然而，这又有什么关系呢?
让感恩走进我们每个人的心灵吧!因为，感恩可以消解内心所有积怨，感恩可以涤荡世间一切尘埃，感恩是一种歌唱方式，感恩是一种处世哲感恩更是一种生活的大智慧。懂得了感恩，学会了感恩，每个人便都会拥有无边的快乐和幸福。
石乐萌、有一种行为叫做感恩，拥有感恩之心的人是美丽的
王家鹏、有一种行为叫做感恩，做着感恩的事的人是高尚的。
石乐萌、古人说得好：“滴水之恩，当涌泉相报”。 感恩，不一定非得是那种惊天地、泣鬼神的大事。
王家鹏、感恩是一种生活态度，是一个内心独白，是一片肺腑之言，是一份铭心之谢，是一种善于发现生活中的感动并能享受这一感动的思想境界。
石乐萌、学会“感恩”，就会懂得尊重他人，发现自我价值;
王家鹏、懂得感恩，就少了歧视，就会以*等的眼光看待每一个生命，重新看待我们身边的每个人，尊重每一份*凡普通的劳动，也更加尊重自己。
主持人合：我们应该感激朋友，是他们为我们送来了真诚的友谊;我们应该感激他人，是他们的关爱让我们感觉到了生活的温暖;我们应该感谢父母，是他们让我们幸福的生活;我们应该感谢老师，是她们让我们变得聪明而有智慧。我们要感谢我们命运的恩人，是他们让我们的人生变得多姿多彩。下面我们请班主任讲话。
班主任总结：
漫长的人生是一场苦旅，学会感恩就会变得幸福。我们不仅要感激父母，老师和生命中那些帮助过我们的人们，还要感激我们生命旅途中遭遇到的所有幸与不幸。感激伤害过你的人，因为他磨炼了你的心态;感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧;感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊;感激那些绊到你的人，因为他强化了你的双腿;感激遗弃你的人，因为他教会了你独立;凡事感激，学会感激，感激一切使你成长的人。还要感激我们脚下的每一寸土地，感激我们生存的每一个空间，学会用感恩的心面对大千世界和云云众生，把爱心传递给那些需要它的人们，我们的生活也会变得很幸福。
主持人1、感谢班主任的总结。2感激父母的养育之恩，1感激老师的培育之恩。2感激生活中他人对我们的关爱，(合)愿我们大家人人都学会感恩，时时感恩。
全班齐唱《感恩的心》全体起立。
伴随着优美而充满温情的旋律，主持人引领着全班同学用手语演绎着这则感恩的故事。
全体请坐。主持人宣布： “六年级《学会感恩 》主题班会到此结束。
活动目的：
1.培养学生从小学会感恩，引导他们用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感。
2.让学生从中感受爱的真谛，使学生从心中感谢那些帮助我们的人，从而知恩，感恩，报恩。
活动仪式：
第一项:中队长：全体立正!各小队清点人数。
第二项:报告出*人数。
小队长：报告中队长，我们小队应到()人，实到()人，报告完毕!
中队长：接受你的报告(一小队长向中队长报告。第二小队长向中队长报告。第三小队长向中队长报告。……
中队长：报告辅导员老师，我们中队应到()人，实到()人，今天，我们将在这里开展“感恩的心”的主题队会活动，请指示!
辅导员：接受你们的报告，同意你们的请求，预祝你们本次活动圆满成功!
第三项：出旗，少先队员敬队礼。
第四项：唱队歌。
第五项：主题活动过程
主持人甲：为什么我们的生活总是充满阳光，充满笑声?
主持人乙：为什么我们生活能无忧无虑?绚丽多彩?
甲：清晨，当我从睡梦中来醒，推开窗户，映入眼帘的是蓝蓝的天，绿绿的草，晶莹的露珠，我感恩上天给予我美好的一天。
乙：入夜，当我抬头看见夜幕中天空繁星点点，月光展露着温柔的笑容，四周笼罩着夜的温馨，我感恩大地赋予的安宁。
甲：是的，学会感恩，是一种情怀，更是一种情操。
甲乙：四(1)中队“感恩的心”主题队会正式开始。
甲：感恩是当得到他人帮助时，你投去的一个甜甜的微笑，
乙：感恩是当受到他人鼓励时，你要说的两个字：
甲乙：“谢谢。”
甲：首先我们要感谢，各位爸爸妈妈的到来!
乙：下面我们用自己的方式对您们的到来表示欢迎!
甲：请欣赏全班同学带来的《快乐拍手歌》
甲：同学们，你们知道为什么要感恩?听了下面的寓意故事你就会明白了。
乙：请听________为大家带来的故事《感恩的回报》
甲：感恩无处不在，回报无论大小。
乙：感恩是一种幸福，感恩是一种力量。
甲：落叶在空中飘舞。
乙：谱写一曲感恩的乐章。
主持人甲：世界上最无私的爱是父母的爱
主持人乙：今天，就让我们感谢生我们，养育我们的父母吧。
主持人甲：请听______________朗诵诗配画《游子吟》。
主持人乙：母爱是无私的，父爱是伟大的!下面请欣赏__________的诗朗诵《父爱》
甲：有了亲情，才有感谢!感恩的心，感谢有你!
乙：无论你身在何地，有两个人，他们始终占据你心中最柔软的地方.
甲：他们愿用自己的一生去爱你。
乙：有一种爱，他让你肆意索取，享用，却不要你任何的回报……
甲：同学们，在我们*淡的日常生活中，我们的爸爸妈妈为我们做了许许多多生活琐事，这其中蕴涵着十分深厚的爱。
甲：请同学们上台，讲述一下你们与父母之间的感恩事件。
乙：感谢您，爸爸妈妈。为了儿女您操碎了心，我们是好孩子，永远感谢您!
甲：我们是一群快乐的少先队员，我们在爱的海洋中得到幸福。
乙：我们在爱的甘露中长大成才。
甲：父爱和母爱，我们要报答。
乙：那我们在家就要做个好孩子。
请欣赏三句半《我在家里是个好孩子》
甲：同学们，正所谓“感恩不待时”，拿出我们的实际行动，向爱我们的人和我们所爱的人感恩吧!请同学们谈谈自己的具体做法。
主持人甲：感恩每一朵白云，编织我梦想。
主持人乙：感恩每一缕阳光，托起我希望。
主持人甲：感恩父母给予我生命，感恩老师教会我成长。
主持人乙：感恩帮助我的人，使我感受善良。
主持人甲：感恩伤害我的人，让我学会坚强。
合：让我们在感恩的世界里，感恩世界和谐美丽。生活在感恩的世界里，感恩的世界有我有你。
主持人乙：就让我们在一曲《感恩的心》的乐曲中结束这次主题队会吧!
第六项：呼号：(队旗站中间)
准备着，为*事业而奋斗!
时刻准备着!
第七项：退旗
中队长：全体起立，退旗，敬礼，奏乐。
甲乙：我宣布四(1)班“感恩的心”主题班会活动到此结束!
活动背景：
古语云：滴水之恩，当涌泉相报。感恩，是一个人最起码的修养，如果人和人之间缺乏感恩之心，那整个社会将会变得冷漠无情。初中阶段，是学生生理和心理发展的关键期，学*成绩固然重要，但学会做人，学会感恩，对中学生个性和品德的形成，更为重要。大多数学生，并不懂得体谅父母，也不懂得宽容身边的人。在他们眼中，父母的关心，老师的教导，那是理所当然，稍有不顺心意，还会恶言相向，甚至对别人的不幸，没有同情，反而幸灾乐祸。因此，教会学生感恩，是件刻不容缓的事情，只有懂得了感恩，才有有一颗宽容的心，理解父母，感恩身边的每一个人。
活动目标：
通过感恩教育，让学生有一颗感恩的心，理解父母，体谅父母，反思自己的行为，关心身边的人，宽容身边的人。
学会感恩，体会父母的不容易，更珍惜今天的生活和学*，约束自己的言行，以实际行动回报父母和老师的辛勤付出。
设计思路：
首先，全班齐唱《感恩的心》，营造气氛，进入主题。接着说到刚学完的《背影》这一篇文章，让学生再次感受父子之间的深情，因为在学*这一课的时候，学生感触颇多，几次泪流满面，有利于调动学生情绪。主体环节是让学生说，一说感恩故事；二说自己成长过程中对父母朋友的不理解，与同学之间的矛盾，反思自己行为，学会感恩；三说感恩的话，记录下来，送给你要感谢的人。最后，观看视频，播放5、12地震中那些感人的画面，让学生体会大爱，学会感恩，学会关心身边的每一个人，用积极的心态面对每一天。
活动准备：
1、布置教室，围坐成一圈，挂上气球彩带，营造温馨的气氛。
2、搜集感恩故事、图片、视频，学唱感恩歌曲。
活动过程：
一、主持人宣布活动开始，全班齐唱《感恩的心》。
开场白：什么是感恩？心中有爱才能发现这个世界充满爱心，心存感恩方能感知生活施予我们的恩泽。古人说得好：“滴水之恩，当涌泉相报。”我们感恩，不一定非得做一番惊天地泣鬼神的大事，而是要学会心存感激，善于发现生活中的感动，并关心身边的人，体谅身边的人。
二、学会感恩
1、感恩节的由来
2、感恩故事知多少
3、回忆感动：感恩父母，感恩老师
（让学生从内心深处反思自己的行为，学着去感谢父母老师朋友，拥有一颗感恩的心。）
4、感恩寄语：写给感谢的人
5、观看视频，达到情感上的共鸣
三、学生活动
讨论如何感恩？
比如：1、为劳累的父母、长辈倒一杯茶，揉揉肩，说说笑话。
2、体谅、理解父母，不顶嘴，多为父母着想。
3、好好学*，学会尊重关心老师。
4、学会关爱身边的人，存好心，做好事。
四、活动总结
一个人只有怀着感恩的心，才会体会到生活的幸福与乐趣。我们要感谢父母赐予我们生命，养育我们成长；感谢老师教给我知识；感谢同学给了我友情......学会了感恩，就学会了生活。只要我们对生活充满感恩之心，多一些宽容与理解，多一些关心与温暖，那么，我们就能收获快乐。所以，从今天起，善待他人，学会感恩吧。
资料收集
1、罗斯福总统感恩的心
罗斯福总统就常怀感恩之心。据说有一次家里失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他。罗斯福在回信中写道：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很好，感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”
对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三个理由。
2、善良的力度
一对夫妻很幸运地订到了火车票，上车后却发现有一位女士坐在他们的位子上。先生示意太太坐在她旁边的位子上，却没有请那女士让位、太太坐定后仔细一看，发现那位女士右脚有点不方便，才了解先生为何不请她起来。他就这样从嘉义一直站到台北。
下了车之后，心疼先生的太太就说：“让位是善行，但是从嘉义到台北这么久，中途大可请她把位子还给你，换你坐一下。”先生却说：“人家不方便一辈子，我们就不方便这三小时而已。”太太听了相当感动，觉得世界都变得温柔了许多。
“人家不方便一辈子，我们就不方便这三小时而已。”多浩荡大气、慈悲善美的一句话。它能将善念传导给别人，影响周遭的环境氛围，让世界变得善美、圆满。“善良”，多么单纯有力的一个词汇，它浅显易懂，它与人终生相伴，但愿我们能常追问它、善用它，因为老祖宗早就叮嘱过“善为至宝”，一生用之不尽啊！
3、手术费=一杯牛奶
一个生活贫困的男孩为了积攒学费，挨家挨户地推销商品。傍晚时，他感到疲惫万分，饥饿难挨，而他推销的却很不顺利，以至他有些绝望。这时，他敲开一扇门，希望主人能给他一杯水。开门的是一位美丽的年轻女子，她却给了他一杯浓浓的热牛奶，令男孩感激万分。
许多年后，男孩成了一位著名的外科大夫。
一位患病的妇女，因为病情严重，当地的大夫都束手无策，便被转到了那位著名的外科大夫所在的医院。外科大夫为妇女做完手术后，惊喜地发现那位妇女正是多年前，在他饥寒交迫时，热情地给过他帮助的年轻女子，当年正是那杯热奶使他又鼓足了信心。结果，当那位妇女正在为昂贵的手术费发愁时，却在她的手术费单上看到一行字：手术费=一杯牛奶。
寄语：
所有人的人生，都有圆有缺有满有空，这是你不能选择的。但是你可以选择看人生的角度，多看人生的圆满，然后带着一颗快乐感恩的心去面对人生的不圆满。
---邰丽华
地 点：六年级教室
班主任：陈玉玲
主持人：王家鹏 石乐萌
参与者：六年级全体同学及班主任
活动背景：
根据目前绝大多数学生为独生子女、自我意识较强这一特点，强调要让他们学会对自己所拥有享受的一切怀有感激之情非常重要。只有先懂得感恩，才会懂得关爱和回报。在美国，感恩节是一个不折不扣的最地道的国定假日。在这一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，虔诚地祈求上帝继续赐福。其实值得感恩的不仅仅是对上苍，我们对父母、师长、亲朋、同学、社会等等都应始终抱有感恩之心。我们的生命、健康、财富以及我们每天享受着的空气阳光水源，都应在我们的感恩之列。一位盲人曾经请人在自己乞讨用的牌子上这样写道：“春天来了，而我却看不到她。”我们与这位盲人相比，进一步说与那些失去生命和自由的人相比，目前能这样快快乐乐地活在世界上，谁说不是一种命运的恩赐，我们还会时常去抱怨命运给自己的不幸和不公*吗?
活动目的：
感恩，来自于心理的满足，来自于对人对事的宽容和理解，来自于一种回报他人和社会的良好心态。对父母心存感恩，因为他们给予我生命，让我健康成长，他们的一次次牵扶，让我们在远离父母的时候，放飞理想。对老师心存感恩，因为他们用知识武装我们的头脑，让我抛却愚昧，懂得思考，在学*的历程中实现自我。对兄弟姐妹心存感恩，因为他们让我在这尘世间不再孤单，让我知道有人可以和我血脉相连。对朋友心存感恩，因为他们给了我友爱，让我在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光。感谢曾帮助过我的人，他们用暖暖的心灯让我发现生命是如此丰厚而富有。感谢肯接受我帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我可以把这份善良延续。
感恩，能够促进相互信任、相互理解、相互尊重，有利于良好的人际关系的建立。感恩，使人少些抱怨，少些仇恨，少些对抗，多些宽厚，多些友善，多些快乐，使人有积极的人生观，有健康的心态，能够善待他人的误解与错误。拥有一颗感恩的心，才会对生活对人生充满希望，才会理智地面对人生旅途中的一切挫折和不幸，才能从容地面对一切思想上的是是非非，才能带来他人对自己的尊重与感激。
“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对于现在的孩子来说尤其重要。因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。所以，要让他们学会“感恩”，其实就是让他们学会懂得尊重他人。对他人的帮助时时怀有感激之心，感恩教育让孩子知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐的生活。当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。
设计思路：
根据目前绝大多数学生为独生子女、自我意识较强这一特点，强调要让他们学会对自己所拥有享受的一切怀有感激之情非常重要。只有先懂得感恩，才会懂得关爱和回报。“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对于现在的孩子来说尤其重要。因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。所以，要让他们学会“感恩”，其实就是让他们学会懂得尊重他人。对他人的帮助时时怀有感激之心，感恩教育让孩子知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐的生活。当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。
在整个主题班会过程中我们会以多种艺术形式让同学们体会亲情友情的重要性，也配合让学生互动参与的讨论环节，让他们自己谈谈对感恩的体验和感悟。最后在班主任的寄语声中，让学生的精神再一次升华。
主题班会流程：
1、班主任讲话导入班会主题
2、诗朗诵《感恩父母的爱》
3、诗朗诵《感谢您，老师》
4、讲故事感恩他人
5、班主任总结
6、主持人领演，全班学生一起表演《感恩的心》
主题班会过程：
班主任讲话：我们沐浴着爱的阳光成长，我们滋润着人间的真情长大。我们差不多都已经*惯了接受别人的关爱与帮助，并且认为这是理所应当的。每年11月的最后一个星期四是感恩节。在美国感恩节是一个地地道道的国定假日。在这天。具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们过去一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，并虔诚地祈求上帝来年继续赐福给他们。那么在一个这样特殊的日子里你会想到些什么呢?
课前，我们让同学们搜集了一些关于感恩方面的资料，现在请大家来说一说自己收集到的资料?
请几个学生谈谈资料，谈感受。及时总结(课件出示感恩父母、老师
思考：什么叫感恩?你应该对什么人进行感恩?
学生随意发言
教师总结：
课件出示：小结
没有阳光，就没有日子的温馨;没有雨露，就没有五谷的丰登;没有水源，就没有生命;没有亲情、友情，那么这世界将是一片孤独的黑暗。正因为有人施恩，有人报恩，我们的生活才变得鸟语花香。现在就让我们怀着一颗感激的心走入今天的活动主题——感恩。请主持人上场。
王家鹏：各位老师，各位同学大家好。六年级《学会感恩 》主题班会现在开始。
石乐萌：无论你身在何地，有两个人，他们始终占据在你心中最柔软的地方，他们愿用自己的一生去爱你;
王家鹏：有一种爱，它让你肆意索取，享用，却不要你任何的回报…… 那就是父母的爱
石乐萌：从父母那儿，我们索取了许多许多，对他们的养育之恩，我们又回报了多少?羔羊跪乳、乌鸦反哺，中华儿女自古以孝为先。
王家鹏：今天，我们以一颗感恩的心走进成长岁月中父母为我们撑起的那片天空，看一看父母为我们付出的点点滴滴。两位同学将为我们献上一篇朗诵《感恩父母的爱》让我们来听听他们的心声。
感恩父母的爱
女：是您 将我带到人间
教会我在成长中
如何走过沟沟坎坎
是您领我认识世界
天寒地冻时
将我双手放入怀中温暖
您用爱心穿引的线
那一针一线
都是您的爱在悄悄蔓延
男：如果我是风筝
您就是拉动风筝的线
如果我是一条船
您就是灯塔是港湾
这就是父亲的爱
这就是父亲的情
她柔柔如水 轻轻如烟
深沉如海 恩重如山
(合)鲜花可以枯萎 沧海可变桑田
但父母的爱 却永远留在我们的心间
石乐萌：要感谢父母，是他们给了我们生命和幸福的生活。
王家鹏：我们还应该感谢老师，在人生道路上老师永远是那盏最亮的指路灯。千言万语都说不完我们对老师的感谢——(合)：“老师，您就像辛勤的园丁，我们就是可爱的花朵;老师，您就像蜡烛，点燃自己照亮别人……”
请欣赏诗朗诵：《谢谢您，老师》
谢谢您，老师
女：是谁，播下万古远点的梦幻?
男：是谁，耕耘遍野燃烧的心愿?
合：是您，我们敬爱的老师!
女：您将青春融入滴滴烛泪，
记下了人类永远的赞叹。
流淌的汗水和心血啊，
在校园里希望浇灌。
男：您用青春写出无悔的人生。
您用真情谱写最壮丽的诗篇;
合：您的爱，我们永远也报答不完，
让我们深深地向您鞠一躬，
真挚的说一句——
谢谢您，老师!
石乐萌：“感恩”是一种对恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感。同学们，刚才大家说了关于感恩父母，老师的话题。王家鹏：感恩不像我们想像的那么遥不可及，它做起来很简单。当他人向你投来友好的目光时，你要回赠一个亲切的眼神;当得到他人帮助时，你要投去一个甜甜的微笑;当你受到他人鼓励时，你要说声“谢谢。”
有这样一个故事：
感恩他人
一个生活贫困的男孩为了积攒学费，挨家挨户地推销商品。他的推销进行得很不顺利，傍晚时他疲惫万分，饥饿难耐，绝望地想放弃一切。
走投无路的他敲开一扇门，希望主人能给他一杯水。开门的是一位美丽的年轻女子，她笑着递给了他一杯浓浓的热牛奶。男孩和着眼泪把它喝了下去，从此对人生重新鼓起了勇气。许多年后，他成了一位著名的外科大夫。
一天，一位病情严重的妇女被转到了那位著名的外科大夫所在的医院。大夫顺利地为妇女做完手术，救了她的命。无意中，大夫发现那位妇女正是多年前在他饥寒交迫时给过他那杯热牛奶的年轻女子!他决定悄悄地为她做点什么。
一直为昂贵的手术费发愁的那位妇女硬着头皮办理出院手续时，在手术费用单上看到的是这样七个字：手术费：一杯牛奶。那位昔日的美丽的年轻女子没有看懂那几个字，她早已不再记得那个男孩和那杯热牛奶。然而，这又有什么关系呢?
让感恩走进我们每个人的心灵吧!因为，感恩可以消解内心所有积怨，感恩可以涤荡世间一切尘埃，感恩是一种歌唱方式，感恩是一种处世哲感恩更是一种生活的大智慧。懂得了感恩，学会了感恩，每个人便都会拥有无边的快乐和幸福。
石乐萌、有一种行为叫做感恩，拥有感恩之心的人是美丽的
王家鹏、有一种行为叫做感恩，做着感恩的事的人是高尚的。
石乐萌、古人说得好：“滴水之恩，当涌泉相报”。 感恩，不一定非得是那种惊天地、泣鬼神的大事。
王家鹏、感恩是一种生活态度，是一个内心独白，是一片肺腑之言，是一份铭心之谢，是一种善于发现生活中的感动并能享受这一感动的思想境界。
石乐萌、学会“感恩”，就会懂得尊重他人，发现自我价值;
王家鹏、懂得感恩，就少了歧视，就会以*等的眼光看待每一个生命，重新看待我们身边的每个人，尊重每一份*凡普通的劳动，也更加尊重自己。
主持人合：我们应该感激朋友，是他们为我们送来了真诚的友谊;我们应该感激他人，是他们的关爱让我们感觉到了生活的温暖;我们应该感谢父母，是他们让我们幸福的生活;我们应该感谢老师，是她们让我们变得聪明而有智慧。我们要感谢我们命运的恩人，是他们让我们的人生变得多姿多彩。下面我们请班主任讲话。
班主任总结：
漫长的人生是一场苦旅，学会感恩就会变得幸福。我们不仅要感激父母，老师和生命中那些帮助过我们的人们，还要感激我们生命旅途中遭遇到的所有幸与不幸。感激伤害过你的人，因为他磨炼了你的心态;感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧;感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊;感激那些绊到你的人，因为他强化了你的双腿;感激遗弃你的人，因为他教会了你独立;凡事感激，学会感激，感激一切使你成长的人。还要感激我们脚下的每一寸土地，感激我们生存的每一个空间，学会用感恩的心面对大千世界和云云众生，把爱心传递给那些需要它的人们，我们的生活也会变得很幸福。
主持人1、感谢班主任的总结。2感激父母的养育之恩，1感激老师的培育之恩。2感激生活中他人对我们的关爱，(合)愿我们大家人人都学会感恩，时时感恩。
全班齐唱《感恩的心》全体起立。
伴随着优美而充满温情的旋律，主持人引领着全班同学用手语演绎着这则感恩的故事。
全体请坐。主持人宣布： “六年级《学会感恩 》主题班会到此结束。
活动目的：
通过学生自我教育活动，学*、继承中华民族优秀文化传统，体会父母、师长、亲人、同学、朋友之间的无私的亲情、友情，懂得滴水之恩，涌泉相报的真正内涵。培养自己的责任感，努力以自己的实际行动，创造一个美好、和谐的社会。
活动准备：
1、制定活动计划
2、搜集故事并制作好班队活动所需的音乐，渲染气氛。
3、收集学生成长经历中的一些感恩事件。
活动过程
一、渲染气氛，激情引入
甲：没有阳光，就没有温暖；
乙：没有水源，就没有生命；
甲：没有亲情和友情，世界将会一片孤独和黑暗。
乙：父母给了我们生命，我们对父母要常怀感恩之心；
甲：老师给了我们知识，我们对老师要常怀感恩之心；
乙：朋友给了我们友谊，我们对朋友要常怀感恩之心。
合：三年一班感恩在行动主题班会现在开始！
全体起立，朗诵《感谢》
感谢明月照亮了夜空/
感谢朝霞捧出了黎明/
感谢春光融化了冰雪/
感谢大地哺育了生灵
感谢母亲赐予我生命/
爱/让我们拥有了最美好的回忆
爱/让我们拥有了最无私的爱意
也许/前进的道路/还将有坎坷
也许/成长的过程仍将步履蹒跚
但是/请相信/
相信我们/一定会
以爱为动力/
用爱做翅膀/
在爱的世界里/
在新的征途上
永远快乐地博击飞翔！
二、父母之爱，恩重如山
甲：今天我们在一起畅谈感恩，我们首先应该知道为什么感恩，感谁的恩，怎样感恩，同学们能说说我们自己的认识吗？（学生发言）
乙：同学们说的真好，是的世界上有一种朴实的爱，他的名字叫母爱，阴雨时节，一把雨伞送来了她的深情，傍晚时分，一杯牛奶送来了她的关怀，琐碎之中，爱在荡漾，爱在澎湃。甲：世界上有一种宽容的爱，他的名字叫父爱。像高山似大海，他包容着一切，那么宽容的父爱，那么博大的胸怀。
乙：父爱、母爱那么朴实，那么宽容，又那么伟大，那谁愿意举一举自己生活中的小故事。（学生说自己的事）
甲：同学们说的真感人，可是有一位小记者却还要考考大家，我们来认识一下。
小记者：大家好！我叫张静是三年一班星星小报的特约小记者，得知大家在此召开“感恩在行动”主题班会，特意赶来祝贺，并给同学们带来一份小礼物，“爱心卡”送给大家，请大家阅读后认真填写，我会把它寄给你们的父母，给你们的父母一份惊喜。
问卷调查：
1、 你母亲的生日是那天？
2、 你给父亲买过生日礼物吗？
3、 你爸爸今年多大了？属什么的？
4、 你母亲最喜欢的是哪套衣服？
5、 你爸爸喜欢喝白酒吗？那他一般喝什么酒？
6、 你知道妈妈最爱吃的菜吗？
小记者：看了同学们填写的爱心卡，我真的很高兴。从爱心卡中我知道，大家都非常热爱我们的父母，知道爸爸妈妈最爱吃什么菜、知道爸爸妈妈最爱穿什么颜色的衣服等等。这些会让我们的爸爸妈妈感到欣慰的。他们的爱没有白白的付出，他们的爱有我们去回报，我们共同生活在爱的海洋里，我们会其乐融融的生活，我会把你们的爱转达给你们的父母的，再见了，同学们，愿你们学*进步！
乙：是的，学会关爱别人，学会感恩，而最应该关爱的是我们的父母，请听女生小合唱《鲁冰花》。
甲：不知不觉间，我们长大了，可在我们父母身上也有了太多的变化！
学生1：他们的脸上爬满了几条皱纹，头发中多了几根白发。
学生2：他们的步伐不再矫健，他们的腰背也不那么挺直了！
合：这一切都是为我们操劳的呀！
甲：对呀，父母给了我们生命，给了我们无限的关爱，他们默默付出，无怨无悔，父母为我们付出了那么多，牺牲了那么多，在这里我们对父母，对所有关心我们的人说一声：我爱您们！
三、同学之爱，真挚纯洁
甲：父母的爱是蓝天，我是一朵白云，飘呀飘，飘不出那蓝色的天空。
乙：父母的爱是大海，我是一只小船，划呀划，划不出那金色的港湾。
甲：还有一种爱，是那样的朴实和纯真，常常让我们感动和怀念，那就是同学的爱。乙：在学校这个大家庭中，我们一起笑过、哭过，也一起闹过，彼此建立了深厚的友谊。请看小品：《握手》
看了这个小品，你有什么感触呢？（学生谈）
乙：是呀，有了友谊，我们的生活才多姿多彩；有了友谊，我们的日子更加充满阳光和欢笑。
四、老师之爱，博大深厚
甲：山只有感恩地，方成其高峻；
乙：海只有感恩溪，方成其博大；
甲：天只有感恩鸟，方成其壮阔。
乙：其实，在这个世界上，我们要感谢的人很多很多。
甲：尤其让我们不能忘怀的是为我们默默奉献光和热的老师。
乙：是她给了我们教诲，让我们抛去愚昧，懂得思考。
甲：有人把老师比作红烛，照亮别人而燃烧自己；
乙：有人把老师比作园丁，培育桃李开遍天涯海角。
甲：当第一缕晨光撒向校园的时候，老师就已开始了一天的工作；
乙：当第一缕晚霞挂在天边的时候，老师还在校园里不停地忙碌……
合：敬爱的老师，您辛苦了！
甲：请听歌曲《长大后我就成了你》
甲：落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩；
乙：白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。合：因为感恩，才会有这个多彩的社会；因为感恩才会有真挚的友情，因为感恩，才让我们懂得了生命的真谛。
五、滴水之恩，涌泉相报
甲：今天，我们给大家带来了一封信，一封母亲写给儿子的信
乙：一封发人深思，感人至深的信，请老师为我们读一读这封信。
《母亲给儿子的一封信》
我的儿子，哪天当你看到我日渐老去，身体渐渐不行，请耐着性子，试着了解我……
如果我吃的脏兮兮，甚至于不会穿衣服……耐心一点……你记得，我曾经花了多少时间，教你这些事么？
如果，当我一再重复，说着同样的事情……请你不要打断我，听我说，你小时候，我必须一遍又一遍地读着同样的故事，直到你静静睡着……
当我不想洗澡，不要羞辱我、也不要责骂我，你记得小时候、我曾经编出多少理由，只为了哄你洗澡……
当你看到我，对新科技一无所知，给我一点时间，不要挂着嘲弄的微笑看着我……我曾经会了你多少事情啊……如何好好的吃、好好的穿，如何面对你的生命……
如果交谈中，我忽然失忆，不知该说什么了，给我一点时间想想……如果我还是无能为力，不要紧张，对我而言，重要的不是说话，而是能跟你在一起，静静地倾听你的话语……当我的腿，不听使唤，扶我一把，就像我当初，扶着你，踏出你人生的第一步。
当哪天我告诉你，我不想再活下去了，哦，不要生气，总有一天，你会了解，了解我已风烛残年，来日可数。
有一天你会发现，即使我有许多过错，我总是尽我所能……给你最好的。
当我靠*你时，不要觉得感伤、生气、或埋怨。你要紧挨着我，如同我——当初抱着你展开人生的第一步……
扶我一把，用爱和耐心，帮我走完人生。我将用微笑和我始终不变的爱————来祝福你……
我爱你……我的孩子……
甲：听了这封信，同学们，你们想说些什么？（指名同学发言）
乙：读着这一封信，其实，我们就是在读着一颗做母亲的心。母爱如水，父爱如山，怎么能不让我们感激一生呢？
甲：同学们，正所谓“感恩不待时”，拿出我们的实际行动，向爱我们的人和我们所爱的人感恩吧！
六、真情告白，爱意浓浓
甲：感激生育你的人，因为他们使你体验生命；
乙：感激抚养你的人，因为他们使你不断成长。
甲：感激帮助你的人，因为他们使你度过难关。
乙：感激关怀你的人，因为他们给你温暖。
甲：感激鼓励你的人，因为他们给你力量。
乙：感激教育你的人，因为他们开化你的蒙昧。
甲：感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心志；
乙：感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿；
甲：感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；
乙：感激藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊；
甲：同学们，还等什么？把你要感谢的话写下来，呆会儿进行真情告白。
（学生在自制的贺卡上写上感谢的话，并进行真情告白）
甲：凡事感激，学会感激，感激一切使你成长的人！
乙：拥有一颗感恩的心，感恩你生命中的拥有，
甲：感恩你身边的人，感恩你所有的所有。
乙：感恩的心，感谢有你伴我一生，让我有勇气作我自己。
甲：感恩的心，感谢命运，花开花落，我依然会珍惜。
合：常怀感恩之心的人是最幸福的，欢喜快乐都会随之而来，生活永远都充满温暖的爱，下面全体起立，合唱《感恩的心》，用心去感谢所有的一切。
（全班同学起立，边做手语，边合唱《感恩的心》）
（播放《感恩的心》）
七、班主任发言
同学们，让我们人人行动起来，说感谢之话，怀感动之情，做感恩之事。感谢父母的养育之恩，感谢老师的教诲之恩，感激同学的帮助之恩，感激社会的关爱之恩，感恩一切善待帮助自己的人。感恩你生命中所有的所有。心存感恩，知足惜福。让我们从此挥鞭起程，相信我们的明天会更好！
甲：让我们在《明天会更好》的歌声中结束今天的班会。
八、活动结束
感恩我们在行动主题班会
学会感恩主题班会设计
寄语：
所有人的人生，都有圆有缺有满有空，这是你不能选择的。但是你可以选择看人生的角度，多看人生的圆满，然后带着一颗快乐感恩的心去面对人生的不圆满。
---邰丽华
地 点：六年级教室
班主任：陈玉玲
主持人：王家鹏 石乐萌
参与者：六年级全体同学及班主任
活动背景：
根据目前绝大多数学生为独生子女、自我意识较强这一特点，强调要让他们学会对自己所拥有享受的一切怀有感激之情非常重要。只有先懂得感恩，才会懂得关爱和回报。在美国，感恩节是一个不折不扣的最地道的国定假日。在这一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，虔诚地祈求上帝继续赐福。其实值得感恩的不仅仅是对上苍，我们对父母、师长、亲朋、同学、社会等等都应始终抱有感恩之心。我们的生命、健康、财富以及我们每天享受着的空气阳光水源，都应在我们的感恩之列。一位盲人曾经请人在自己乞讨用的牌子上这样写道：“春天来了，而我却看不到她。”我们与这位盲人相比，进一步说与那些失去生命和自由的人相比，目前能这样快快乐乐地活在世界上，谁说不是一种命运的恩赐，我们还会时常去抱怨命运给自己的不幸和不公*吗?
活动目的：
感恩，来自于心理的满足，来自于对人对事的宽容和理解，来自于一种回报他人和社会的良好心态。对父母心存感恩，因为他们给予我生命，让我健康成长，他们的一次次牵扶，让我们在远离父母的时候，放飞理想。对老师心存感恩，因为他们用知识武装我们的头脑，让我抛却愚昧，懂得思考，在学*的历程中实现自我。对兄弟姐妹心存感恩，因为他们让我在这尘世间不再孤单，让我知道有人可以和我血脉相连。对朋友心存感恩，因为他们给了我友爱，让我在孤寂无助时倾诉、依赖，看到希望和阳光。感谢曾帮助过我的人，他们用暖暖的心灯让我发现生命是如此丰厚而富有。感谢肯接受我帮助的人，他们用淡淡的柔弱让我可以把这份善良延续。
感恩，能够促进相互信任、相互理解、相互尊重，有利于良好的人际关系的建立。感恩，使人少些抱怨，少些仇恨，少些对抗，多些宽厚，多些友善，多些快乐，使人有积极的人生观，有健康的心态，能够善待他人的误解与错误。拥有一颗感恩的心，才会对生活对人生充满希望，才会理智地面对人生旅途中的一切挫折和不幸，才能从容地面对一切思想上的是是非非，才能带来他人对自己的尊重与感激。
“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对于现在的孩子来说尤其重要。因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。所以，要让他们学会“感恩”，其实就是让他们学会懂得尊重他人。对他人的帮助时时怀有感激之心，感恩教育让孩子知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐的生活。当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。
感恩父母演讲稿有关感恩的优美句子关于感恩的名言名句
设计思路：
根据目前绝大多数学生为独生子女、自我意识较强这一特点，强调要让他们学会对自己所拥有享受的一切怀有感激之情非常重要。只有先懂得感恩，才会懂得关爱和回报。“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言，如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对于现在的孩子来说尤其重要。因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。所以，要让他们学会“感恩”，其实就是让他们学会懂得尊重他人。对他人的帮助时时怀有感激之心，感恩教育让孩子知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐的生活。当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。
在整个主题班会过程中我们会以多种艺术形式让同学们体会亲情友情的重要性，也配合让学生互动参与的讨论环节，让他们自己谈谈对感恩的体验和感悟。最后在班主任的寄语声中，让学生的精神再一次升华。
主题班会流程：
1、班主任讲话导入班会主题
2、诗朗诵《感恩父母的爱》
3、诗朗诵《感谢您，老师》
4、讲故事感恩他人
5、班主任总结
6、主持人领演，全班学生一起表演《感恩的心》
主题班会过程：
班主任讲话：我们沐浴着爱的阳光成长，我们滋润着人间的真情长大。我们差不多都已经*惯了接受别人的关爱与帮助，并且认为这是理所应当的。每年11月的最后一个星期四是感恩节。在美国感恩节是一个地地道道的国定假日。在这天。具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们过去一年来所受到的上苍的恩典表示感谢，并虔诚地祈求上帝来年继续赐福给他们。那么在一个这样特殊的日子里你会想到些什么呢?
课前，我们让同学们搜集了一些关于感恩方面的资料，现在请大家来说一说自己收集到的资料?
请几个学生谈谈资料，谈感受。及时总结(课件出示感恩父母、老师、、、、、、)
思考：什么叫感恩?你应该对什么人进行感恩?
学生随意发言
教师总结：
课件出示：小结
没有阳光，就没有日子的温馨;没有雨露，就没有五谷的丰登;没有水源，就没有生命;没有亲情、友情，那么这世界将是一片孤独的黑暗。正因为有人施恩，有人报恩，我们的生活才变得鸟语花香。现在就让我们怀着一颗感激的心走入今天的活动主题——感恩。请主持人上场。
王家鹏：各位老师，各位同学大家好。六年级《学会感恩 》主题班会现在开始。
石乐萌：无论你身在何地，有两个人，他们始终占据在你心中最柔软的地方，他们愿用自己的一生去爱你;
王家鹏：有一种爱，它让你肆意索取，享用，却不要你任何的回报…… 那就是父母的爱
石乐萌：从父母那儿，我们索取了许多许多，对他们的养育之恩，我们又回报了多少?羔羊跪乳、乌鸦反哺，中华儿女自古以孝为先。
王家鹏：今天，我们以一颗感恩的心走进成长岁月中父母为我们撑起的那片天空，看一看父母为我们付出的点点滴滴。两位同学将为我们献上一篇朗诵《感恩父母的爱》让我们来听听他们的心声。
感恩父母的爱
女：是您 将我带到人间
教会我在成长中
如何走过沟沟坎坎
是您领我认识世界
天寒地冻时
将我双手放入怀中温暖
您用爱心穿引的线
那一针一线
都是您的爱在悄悄蔓延
男：如果我是风筝
您就是拉动风筝的线
如果我是一条船
您就是灯塔是港湾
这就是父亲的爱
这就是父亲的情
她柔柔如水 轻轻如烟
深沉如海 恩重如山
(合)鲜花可以枯萎 沧海可变桑田
但父母的爱 却永远留在我们的心间
石乐萌：要感谢父母，是他们给了我们生命和幸福的生活。
王家鹏：我们还应该感谢老师，在人生道路上老师永远是那盏最亮的指路灯。千言万语都说不完我们对老师的感谢——(合)：“老师，您就像辛勤的园丁，我们就是可爱的花朵;老师，您就像蜡烛，点燃自己照亮别人……”
请欣赏诗朗诵：《谢谢您，老师》
谢谢您，老师
女：是谁，播下万古远点的梦幻?
男：是谁，耕耘遍野燃烧的心愿?
合：是您，我们敬爱的老师!
女：您将青春融入滴滴烛泪，
记下了人类永远的赞叹。
流淌的汗水和心血啊，
在校园里希望浇灌。
男：您用青春写出无悔的人生。
您用真情谱写最壮丽的诗篇;
合：您的爱，我们永远也报答不完，
让我们深深地向您鞠一躬，
真挚的说一句——
谢谢您，老师!
石乐萌：“感恩”是一种对恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感。同学们，刚才大家说了关于感恩父母，老师的话题。王家鹏：感恩不像我们想像的那么遥不可及，它做起来很简单。当他人向你投来友好的目光时，你要回赠一个亲切的眼神;当得到他人帮助时，你要投去一个甜甜的微笑;当你受到他人鼓励时，你要说声“谢谢。”
有这样一个故事：
感恩他人
一个生活贫困的男孩为了积攒学费，挨家挨户地推销商品。他的推销进行得很不顺利，傍晚时他疲惫万分，饥饿难耐，绝望地想放弃一切。
走投无路的他敲开一扇门，希望主人能给他一杯水。开门的是一位美丽的年轻女子，她笑着递给了他一杯浓浓的热牛奶。男孩和着眼泪把它喝了下去，从此对人生重新鼓起了勇气。许多年后，他成了一位著名的外科大夫。
一天，一位病情严重的妇女被转到了那位著名的外科大夫所在的医院。大夫顺利地为妇女做完手术，救了她的命。无意中，大夫发现那位妇女正是多年前在他饥寒交迫时给过他那杯热牛奶的年轻女子!他决定悄悄地为她做点什么。
一直为昂贵的手术费发愁的那位妇女硬着头皮办理出院手续时，在手术费用单上看到的是这样七个字：手术费：一杯牛奶。那位昔日的美丽的年轻女子没有看懂那几个字，她早已不再记得那个男孩和那杯热牛奶。然而，这又有什么关系呢?
让感恩走进我们每个人的心灵吧!因为，感恩可以消解内心所有积怨，感恩可以涤荡世间一切尘埃，感恩是一种歌唱方式，感恩是一种处世哲感恩更是一种生活的大智慧。懂得了感恩，学会了感恩，每个人便都会拥有无边的快乐和幸福。
石乐萌、有一种行为叫做感恩，拥有感恩之心的人是美丽的
王家鹏、有一种行为叫做感恩，做着感恩的事的人是高尚的。
石乐萌、古人说得好：“滴水之恩，当涌泉相报”。 感恩，不一定非得是那种惊天地、泣鬼神的大事。
王家鹏、感恩是一种生活态度，是一个内心独白，是一片肺腑之言，是一份铭心之谢，是一种善于发现生活中的感动并能享受这一感动的思想境界。
石乐萌、学会“感恩”，就会懂得尊重他人，发现自我价值;
王家鹏、懂得感恩，就少了歧视，就会以*等的眼光看待每一个生命，重新看待我们身边的每个人，尊重每一份*凡普通的劳动，也更加尊重自己。
主持人合：我们应该感激朋友，是他们为我们送来了真诚的友谊;我们应该感激他人，是他们的关爱让我们感觉到了生活的温暖;我们应该感谢父母，是他们让我们幸福的生活;我们应该感谢老师，是她们让我们变得聪明而有智慧。我们要感谢我们命运的恩人，是他们让我们的'人生变得多姿多彩。下面我们请班主任讲话。
班主任总结：
漫长的人生是一场苦旅，学会感恩就会变得幸福。我们不仅要感激父母，老师和生命中那些帮助过我们的人们，还要感激我们生命旅途中遭遇到的所有幸与不幸。感激伤害过你的人，因为他磨炼了你的心态;感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧;感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊;感激那些绊到你的人，因为他强化了你的双腿;感激遗弃你的人，因为他教会了你独立;凡事感激，学会感激，感激一切使你成长的人。还要感激我们脚下的每一寸土地，感激我们生存的每一个空间，学会用感恩的心面对大千世界和云云众生，把爱心传递给那些需要它的人们，我们的生活也会变得很幸福。
主持人1、感谢班主任的总结。2感激父母的养育之恩，1感激老师的培育之恩。2感激生活中他人对我们的关爱，(合)愿我们大家人人都学会感恩，时时感恩。
全班齐唱《感恩的心》全体起立。
伴随着优美而充满温情的旋律，主持人引领着全班同学用手语演绎着这则感恩的故事。
全体请坐。主持人宣布： “六年级《学会感恩 》主题班会到此结束。
一、课程名称：感恩主题班会课
二、授课题目：珍爱生活，感恩父母
三、教学目标：
1、认知目标：使学生认识到我们应该对生活怀有一颗感激之心，增加学生的社会责任感。
2、情感目标：使学生充分体验到爱的存在和感恩的必要性。
3、行为目标：学会感恩，用实际行动回报家人、社会。
四、教学重点：
让学生懂得怎样对待我们的生活，珍爱我们现在拥有的生活；并感激我们的父母对我们的无条件付出。
五、教学思路：
1、教师主导教学，整体引导、把握教学过程，学生为主体，发表自己的观点、交流、讨论、分享；
2、注重理论联系实际，引导学生进行角色体验；
3、注重学生探究问题的过程；
4、运用动感、美感兼具的多媒体课件为学生创造良好的学*环境。
六、教学准备：
1、收集和熟悉有关感恩的资料
2、搜寻相关的实例和视频短片
3、制作多媒体课件
七、教学方法：情景导入法、活动教学法、启发式教学法等
八、课时：一节课（40分钟）
九、教学准备：
1、收集相关的照片与文章
2、下载视频《说不出的爱—泰国感人广告》、歌曲《真的爱你》、《天亮了》
3、制作多媒体课件
十、教学过程：
1. 感念亲恩（用时6分钟）
教师：播放泰国感人广告《说不出的爱》，故事讲述一位女儿对聋哑人父亲的不满与厌倦，却在最后懂得父亲说不出的深深的爱。
设计意图：通过感人的广告渲染气氛，让学生对父母逐步有了感恩的意识。
教师总结：父母对我们的爱很多时候是说不出的，为什么说不出呢？因为处于叛逆期的我们，很多时候将这种深沉的爱理解为啰嗦、唠叨，感受不到啰嗦、唠叨背后所隐含的深深的爱。尝试用心体会父母“说不出的爱”，心存感恩，让一句简单的话语充满神奇的力量，让那些琐碎的小事变得无比亲切起来。心存感恩，知足惜福。
2.体验感恩（用时10分钟）
班会目的
1、通过本次实践主题班会，使学生在活动中多角度体悟在自己成长过程中父母、老师、长辈的辛苦付出，懂得感恩的真谛。
2、通过本次实践主题班会，增强学生感恩意识，学会理解关心父母、老师，努力学*以实际行动回报亲人，回报社会。
3、通过本次实践主题班会，使学生从小懂得感恩之情，常怀感恩之心，常做感恩之事。
班会准备
1、将20xx年9月——20xx年3月设立为班级感恩月，开展了八大系列活动：
①、感恩认识知识问卷
①、教师节感恩系列活动-------传递爱的纷芳
②、感恩节感恩系列活动（一）------感恩卡评比
③、感恩节感恩系列活动（二）------主题升旗仪式
④、感恩节感恩系列活动（三）------感恩父母亲创意活动
⑤、感恩节感恩系列活动（四）------感恩节的早晨
⑥、迎新年感恩系列活动-------感恩母校赠言评比活动
⑦、三八节感恩系列活动-------感恩母亲广告语创意大赛
⑧、寒假感恩实践体验系列活动
2、制作班会课件
班会实施
一、什么是感恩
启发班级里同学们回忆在经历了系列实践活动后，你是怎样认识感恩的？
1、班长讲话引出感恩公益短片------“感恩的心”
2、引导学生联系实践体验活动畅谈自己对感恩的认识
3、数据统计员公布感恩认识知识问卷调查www.zhutibanhui.net数据解析
4、小结：从一组组数据中我们看到同学们对感恩的认识较活动之初有了进一步的深化。感恩就是爱与尊重，感恩就是一句谢谢，一个微笑，感恩不需要豪言壮语，只需我们每天在学校遵守纪律，勤奋学*。
二、为什么要感恩
回放感恩系列活动----引导学生畅谈活动感受，采访活动评比中获奖的同学，通过互动交流，将感恩意识深入人心，让其懂得感恩的真谛。
1、系列活动之-----三八感恩公益广告”展示
（１）情景剧广告表演
（２）公布创意广告语入围名单
（３）采访获奖者
（４）互动：同学们，此刻你想对自己的父母亲说些什么呢？
2、系列活动------传递爱的纷芳
（１）感恩节早晨回放
（２）引导学生畅谈感受
3.感恩系列活动-------感恩卡制作评比
（１）公布获奖者
（２）互动：获奖者畅谈创作初衷。
4、感恩系列活动-----主题升旗仪式
主持人：那次升旗仪式的场景至今还时常浮现在我眼前，站在**下，畅怀我们的感恩之心，你一定更透彻的懂得了为什么要感恩
（１）升旗动感影集回放
（２）参与升旗活动的各类同学畅谈活动感受
小结：同学们说得真好。那就让我们都常怀一颗感恩的心吧，坦然地面对生活，永远做一个感恩的人吧！
5、感恩系列活动-----感恩节
（情景表演）上课，同学们好！老师好！
感谢老师------让我们智慧无限天涯海角有尽处只有师恩无穷期
祝老师感恩节快乐！（献咖啡）
（１）畅谈感恩节的早晨活动感悟----感恩老师、感恩门卫、感恩义工……
（２）公布感恩节感恩父母心创意活动评比结果
（３）采访获奖者
小结：听了你们的讲述让我想起了孟郊在《游子吟》中写道:慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。字里行间流露着母子深情，字字句句倾诉母爱之魅力。我们如今正沐浴着母爱织成的阳光吮吸着充满母爱的琼浆玉露。母爱伟大，父爱亦然，父母给予我们的是他人所不能及的无私的爱。
6、迎新年感恩系列活动-------感恩母校赠言评比活动
主持人：记得去年最后一届新年联欢会上，我班以“感恩北台---我又长大了一岁”为主题，举行了感恩母校赠言评比活动，同学们满怀对北台的感激与不舍写下了自己的心里话。我宣布感恩母校赠言评比获奖的同学有：覃博伦、谢桐。
活动目的：
通过学生自我教育活动，学*、继承中华民族优秀文化传统，体会父母、师长、亲人、同学、朋友之间的无私的亲情、友情，懂得滴水之恩，涌泉相报的真正内涵。培养自己的责任感，努力以自己的实际行动，创造一个美好、和谐的社会。
活动准备：
1、制定活动计划
2、搜集故事并制作好班队活动所需的音乐，渲染气氛。
3、收集学生成长经历中的一些感恩事件。
活动过程
一、渲染气氛，激情引入
甲：没有阳光，就没有温暖；
乙：没有水源，就没有生命；
甲：没有亲情和友情，世界将会一片孤独和黑暗。
乙：父母给了我们生命，我们对父母要常怀感恩之心；
甲：老师给了我们知识，我们对老师要常怀感恩之心；
乙：朋友给了我们友谊，我们对朋友要常怀感恩之心。
合：三年一班感恩在行动主题班会现在开始！
全体起立，朗诵《感谢》
感谢明月照亮了夜空/
感谢朝霞捧出了黎明/
感谢春光融化了冰雪/
感谢大地哺育了生灵
感谢母亲赐予我生命/
爱/让我们拥有了最美好的回忆
爱/让我们拥有了最无私的爱意
也许/前进的道路/还将有坎坷
也许/成长的过程仍将步履蹒跚
但是/请相信/
相信我们/一定会
以爱为动力/
用爱做翅膀/
在爱的世界里/
在新的征途上
永远快乐地博击飞翔！
二、父母之爱，恩重如山
甲：今天我们在一起畅谈感恩，我们首先应该知道为什么感恩，感谁的恩，怎样感恩，同学们能说说我们自己的认识吗？（学生发言）
乙：同学们说的真好，是的世界上有一种朴实的爱，他的名字叫母爱，阴雨时节，一把雨伞送来了她的深情，傍晚时分，一杯牛奶送来了她的关怀，琐碎之中，爱在荡漾，爱在澎湃。甲：世界上有一种宽容的爱，他的名字叫父爱。像高山似大海，他包容着一切，那么宽容的父爱，那么博大的胸怀。
乙：父爱、母爱那么朴实，那么宽容，又那么伟大，那谁愿意举一举自己生活中的小故事。（学生说自己的事）
甲：同学们说的真感人，可是有一位小记者却还要考考大家，我们来认识一下。
小记者：大家好！我叫张静是三年一班星星小报的特约小记者，得知大家在此召开“感恩在行动”主题班会，特意赶来祝贺，并给同学们带来一份小礼物，“爱心卡”送给大家，请大家阅读后认真填写，我会把它寄给你们的父母，给你们的父母一份惊喜。
问卷调查：
1、 你母亲的生日是那天？
2、 你给父亲买过生日礼物吗？
3、 你爸爸今年多大了？属什么的？
4、 你母亲最喜欢的是哪套衣服？
5、 你爸爸喜欢喝白酒吗？那他一般喝什么酒？
6、 你知道妈妈最爱吃的菜吗？
小记者：看了同学们填写的爱心卡，我真的很高兴。从爱心卡中我知道，大家都非常热爱我们的父母，知道爸爸妈妈最爱吃什么菜、知道爸爸妈妈最爱穿什么颜色的衣服等等。这些会让我们的爸爸妈妈感到欣慰的。他们的爱没有白白的付出，他们的爱有我们去回报，我们共同生活在爱的海洋里，我们会其乐融融的生活，我会把你们的爱转达给你们的父母的，再见了，同学们，愿你们学*进步！
乙：是的，学会关爱别人，学会感恩，而最应该关爱的是我们的父母，请听女生小合唱《鲁冰花》。
甲：不知不觉间，我们长大了，可在我们父母身上也有了太多的变化！
学生1：他们的脸上爬满了几条皱纹，头发中多了几根白发。
学生2：他们的步伐不再矫健，他们的腰背也不那么挺直了！
合：这一切都是为我们操劳的呀！
甲：对呀，父母给了我们生命，给了我们无限的关爱，他们默默付出，无怨无悔，父母为我们付出了那么多，牺牲了那么多，在这里我们对父母，对所有关心我们的人说一声：我爱您们！
三、同学之爱，真挚纯洁
甲：父母的爱是蓝天，我是一朵白云，飘呀飘，飘不出那蓝色的天空。
乙：父母的爱是大海，我是一只小船，划呀划，划不出那金色的港湾。
甲：还有一种爱，是那样的朴实和纯真，常常让我们感动和怀念，那就是同学的爱。乙：在学校这个大家庭中，我们一起笑过、哭过，也一起闹过，彼此建立了深厚的友谊。请看小品：《握手》
看了这个小品，你有什么感触呢？（学生谈）
乙：是呀，有了友谊，我们的生活才多姿多彩；有了友谊，我们的日子更加充满阳光和欢笑。
四、老师之爱，博大深厚
甲：山只有感恩地，方成其高峻；
乙：海只有感恩溪，方成其博大；
甲：天只有感恩鸟，方成其壮阔。
乙：其实，在这个世界上，我们要感谢的人很多很多。
甲：尤其让我们不能忘怀的是为我们默默奉献光和热的老师。
乙：是她给了我们教诲，让我们抛去愚昧，懂得思考。
甲：有人把老师比作红烛，照亮别人而燃烧自己；
乙：有人把老师比作园丁，培育桃李开遍天涯海角。
甲：当第一缕晨光撒向校园的时候，老师就已开始了一天的工作；
乙：当第一缕晚霞挂在天边的时候，老师还在校园里不停地忙碌……
合：敬爱的老师，您辛苦了！
甲：请听歌曲《长大后我就成了你》
甲：落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩；
乙：白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。合：因为感恩，才会有这个多彩的社会；因为感恩才会有真挚的友情，因为感恩，才让我们懂得了生命的真谛。
五、滴水之恩，涌泉相报
甲：今天，我们给大家带来了一封信，一封母亲写给儿子的信
乙：一封发人深思，感人至深的信，请老师为我们读一读这封信。
《母亲给儿子的一封信》
我的儿子，哪天当你看到我日渐老去，身体渐渐不行，请耐着性子，试着了解我……
如果我吃的脏兮兮，甚至于不会穿衣服……耐心一点……你记得，我曾经花了多少时间，教你这些事么？
如果，当我一再重复，说着同样的事情……请你不要打断我，听我说，你小时候，我必须一遍又一遍地读着同样的故事，直到你静静睡着……
当我不想洗澡，不要羞辱我、也不要责骂我，你记得小时候、我曾经编出多少理由，只为了哄你洗澡……
当你看到我，对新科技一无所知，给我一点时间，不要挂着嘲弄的微笑看着我……我曾经会了你多少事情啊……如何好好的吃、好好的穿，如何面对你的生命……
如果交谈中，我忽然失忆，不知该说什么了，给我一点时间想想……如果我还是无能为力，不要紧张，对我而言，重要的不是说话，而是能跟你在一起，静静地倾听你的话语……当我的腿，不听使唤，扶我一把，就像我当初，扶着你，踏出你人生的第一步。
当哪天我告诉你，我不想再活下去了，哦，不要生气，总有一天，你会了解，了解我已风烛残年，来日可数。
有一天你会发现，即使我有许多过错，我总是尽我所能……给你最好的。
当我靠*你时，不要觉得感伤、生气、或埋怨。你要紧挨着我，如同我——当初抱着你展开人生的第一步……
扶我一把，用爱和耐心，帮我走完人生。我将用微笑和我始终不变的爱————来祝福你……
我爱你……我的孩子……
甲：听了这封信，同学们，你们想说些什么？（指名同学发言）
乙：读着这一封信，其实，我们就是在读着一颗做母亲的心。母爱如水，父爱如山，怎么能不让我们感激一生呢？
甲：同学们，正所谓“感恩不待时”，拿出我们的实际行动，向爱我们的人和我们所爱的人感恩吧！
六、真情告白，爱意浓浓
甲：感激生育你的人，因为他们使你体验生命；
乙：感激抚养你的人，因为他们使你不断成长。
甲：感激帮助你的人，因为他们使你度过难关。
乙：感激关怀你的人，因为他们给你温暖。
甲：感激鼓励你的人，因为他们给你力量。
乙：感激教育你的人，因为他们开化你的蒙昧。
甲：感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心志；
乙：感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿；
甲：感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；
乙：感激藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊；
甲：同学们，还等什么？把你要感谢的话写下来，呆会儿进行真情告白。
（学生在自制的贺卡上写上感谢的话，并进行真情告白）
甲：凡事感激，学会感激，感激一切使你成长的人！
乙：拥有一颗感恩的心，感恩你生命中的拥有，
甲：感恩你身边的人，感恩你所有的所有。
乙：感恩的心，感谢有你伴我一生，让我有勇气作我自己。
甲：感恩的心，感谢命运，花开花落，我依然会珍惜。
合：常怀感恩之心的人是最幸福的，欢喜快乐都会随之而来，生活永远都充满温暖的爱，下面全体起立，合唱《感恩的心》，用心去感谢所有的一切。
（全班同学起立，边做手语，边合唱《感恩的心》）
（播放《感恩的心》）
七、班主任发言
同学们，让我们人人行动起来，说感谢之话，怀感动之情，做感恩之事。感谢父母的养育之恩，感谢老师的教诲之恩，感激同学的帮助之恩，感激社会的关爱之恩，感恩一切善待帮助自己的人。感恩你生命中所有的所有。心存感恩，知足惜福。让我们从此挥鞭起程，相信我们的明天会更好！
甲：让我们在《明天会更好》的歌声中结束今天的班会。
八、活动结束
感恩我们在行动主题班会
——装修设计方案 (菁华9篇)
家庭装修时应该如何制定设计方案？也许不少业主认为自己只管选好装修公司就好，设计方案是设计师的事，装酷网现在告诉有这样想法的业主，这是一个误区。设计思路的确定、设计方案的选择是家庭装修的重点，业主必须要亲自参与，因为希望把家装修成什么样只有自己最清楚，而装修的基本思路是否正确，是决定装修成败的关键。现在装酷网就来告诉大家家庭装修时应该如何制定设计方案。
一、了解各种装修风格的特征
装修前应该先要明白自己适合哪种装修风格，业主们最好事先了解一下所有装修风格的特征，看到底自己到底喜欢哪种装修风格，然后再确定自己家的装修风格，业主们可根据自己的日常生活*惯来判断自己到底适合哪种装修风格。具体风格选择参考装修风格的分类以及各种风格适合的人群。
二、选择合适的装修设计师
现在很多装修公司的设计师其实都是由业务员兼职的，他们可能学*了一个星期甚至更短时间的设计软件，就能自称为设计师了，所以业主们在挑选设计师时，一定要看其以往设计的案例，并且要他多多交谈，看他对室内装修设计到底了解多少，一般经过一两个小时的聊天，你就能知道这个设计师是否专业，能不能画出好的装修设计图。
其实最好的装修设计方案大都是由业主自己做出来的，有些装修公司提供免费设计，那业主就可以充分利用这位设计师来做出最好的设计方案：首先，请设计师根据你家实测的尺寸，结合业主自己打算进行的户型改造，画出实际的户型*面图；然后，把此图多复印几份，自己用笔在上面规划各种方案，然后请设计师帮你把各方案的*面布置图绘制出来；一般免费的也就提供这些图纸了，不同的是，大部分人是让设计师设计了*面布置图（你会发现他提供的图纸基本上毫无新意，和别人家的也没有区别）这样的布置图就毫无作用了。如果反过来，是你自己设计好布置方案，请设计师帮你画出来，那么这份图纸就大有用处了。
有了这几份*面图，设计DIY中的技术问题，基本上就解决了，业主不要觉得自己没有能力做好这项工作，相信在设计自己的家这项工作上，自己是最好的人选，因为，自己最了解自己的生活需求，而且家的好看与否不在别人的评价，只在于业主自己。
三、家庭装修设计方案的审查
家庭装修设计要以方案设计的形式，形成一整套的设计文件，并且需要业主通过对方案设计的审查，才能确定家庭装修的用材、施工方法及达到的标准。
家庭装修方案设计重点审查以下内容：
（1）图纸的审查：除审核*面设计图外，还应重点审核施工图，考察其设计尺寸及作法是否符合家庭房间的尺寸，各立面的装修是否符合家庭的要求，各装饰工程子项目的设计是否规范，并符合家庭的要求，如有出入，应做进一步的修改。
（2）作法说明的审查：这是方案设计的重点，也是审查的主要内容。应就各装饰部位的`用材用料的规格、型号、品牌、材质、质量标准等进行审核。对各装饰面的装修作法、构造、紧固方式等是否符合国家有关的施工规范，应参照国家有关标准逐项进行审核。
（3）工程造价的审查：这也是家庭装饰方案设计的重点，应该对每项子项目所用材料的数量、单价、人工费用等进行核对，以保证造价的合理、科学。
四、与设计师沟通
找准设计师确实不是件容易的事，但即使找对了，没有与其深入交流，效果也会大打折扣。因此，彼此间的沟通是至关重要的。
一般来说，您至少要与设计师进行以下几方面的沟通：
1、大致的装修费用，这可以让设计师把方案设计控制在费用之内，不会太高出费用标准，也不会低于您对装修的档次要求。
2、房屋现状。最重要的就是向设计师提供您房屋的原始结构*面图。如果有条件的话，最好还能提供房屋缺陷记录、照片等资料。
3、家庭成员结构、生活*惯，事先考虑好的需要满足的功能要求。
4、对主要材料、电器设备选取的个人意见。
5、对装饰风格、照明设计、颜色的看法。
6、对设计师的工作程序、出图情况、是否收费等，也应有大致了解。
沟通过程中，您可以把自己模糊的、不成熟的想法告诉设计师，并不要求很具体。虽然前面说现在的设计师有部分不专业，但也还是有部分是有真才实学的，如果您希望从设计师那了解到更好的主意，把你的想法告诉设计师，将会有利于充分发挥设计师的作用。
五、何种房型设计适合你
住宅设计是一门很值得研究的学科，国外很多著名的建筑事务所非常重视住宅设计，建筑师为了筑起一个充满温馨的居室，往往是独具匠心，别具一格。笔者认为，好的房型应具备的条件如下：
1、房屋要尽可能减少不必要的“死角”面积和交通面积。房屋要方正，房屋内如有斜角空间，感觉就不会很舒服。方方正正的房间不但有益于家具的摆设和人在居室内活动，而且给人稳定、宽阔感。
2、单元内不同空间要有相对合理的面积。目前流行的居室设计都讲究“三大一小”——大客厅、大厨房、大卫生间、小卧室。从居室功能角度分析，厨房鸽是的面积应在4-5*方米之间，卫生间最好的设计是洗、厕功能分开，三房以上居室应设有二个卫生间。卧室的合理面积应在13-14*方米之间，而且房间的结合要利于家具的摆设。
3、选择阳骒。一定要看其视线的好坏。阳台在营造居室气氛围上起着至关重要的作用，好的阳台设计是将大客厅与宽间的落地阳台及室外景色有机的融为一体，豁然开朗的视线总是能给居者一份清新、爽快的心情。
4、房门的开向，位置要合理。居室的设计一般分为公共空间和居住空间，以及厨、厕、阳台等功能性空间，这些相对具有独立性的空间都是以房门来隔离的，因此，室内房门开设的位置就要同时考虑到开不影响实用空间面积，居室秘密性和空间阻断性等因素。
5、越来越多的人选择复式结构的房屋。这种房屋的好处在于将起居室与居住空间分为上、下两层，室内楼梯作为家庭的一种装饰，既可满足一定的使用功能，又赋予居室以现代生活气息。
六、家装色彩搭配设计
很多业主特别害怕家装的色彩搭配，害怕自己搭配出的色彩会很奇怪，这里我告诉大家一个非常简单的确定色彩搭配的方法，那就是找一些自己喜欢的，包含多种颜色的高档布艺图片或者瓷器图案，然后自己的家装配色就按照图片中的颜色进行搭配。
七、小户型设计方案
小户型大都存在多个功能空间共用一室的情况，比如：餐厅、客厅、门厅都在一起，很多业主会用柜子或其它隔断来分割空间，但往往这样使空间显得分外局促。其实小户型最需要的是收纳空间，业主可以利用这么一些小技巧变出空间：
1、升高一些东西：如果你的房间有一个小角落，或许你可以利用这个地方在墙壁上安装折叠桌用于用餐——这个是一般人都能想到的，但你或许还可以給这个空间做个地台，让用餐的地方整个垫高二十公分，給地台装上隐形抽屉就可以收纳很多物品了。地台上面可以铺设漂亮的地毯，对应的房顶上垂下一盏精致的灯，或许还可以有一道漂亮的水晶帘，这样即浪漫又实用。
2、变厚一些东西：如果一块小的墙面，你打算悬挂画作，那么不妨按照你的画框大小做一个小扁柜子挂墙上，然后再把画挂上去；同样的，卫生间的梳妆镜，那么也可以給这儿制作一个柜子，用镜子做柜子的门即可。
3、充分利用边边角角：窗边，一般无法摆放家具，业主可以利用墙面打洞，设计几个抽屉出来，这样就多了一点收纳空间。
4、用储物柜代替电视墙：为了增加收纳空间，业主可以用储物柜来代替电视墙，这样既增加了收纳空间，又能节省了装修电视背景墙的钱，非常实用。
摘要：在现代科学技术高度发展的今天，电子计算机越来越广泛地应用于各个领域。*些年里在我国如雨后春笋般地建成了很多大、中、小各种规模的计算机机房。则计算机机房工程这一新兴的.产业也获得了突飞猛进的发展。计算机机房工程是一种涉及到空调技术、供配电技术、抗干扰技术、防雷防过压技术、净化技术、消防技术、安防技术、建筑和装饰技术等多种专业的综合性的产业。电子计算机的可靠运行要依靠电子计算机机房的严格的技术条件来保证的。
关键词：机房装修设计系统方案
一、概述
在现代科学技术高度发展的今天，电子计算机越来越广泛地应用于各个领域。*些年里在我国如雨后春笋般地建成了很多大、中、小各种规模的计算机机房。则计算机机房工程这一新兴的产业也获得了突飞猛进的发展。计算机机房工程是一种涉及到空调技术、供配电技术、抗干扰技术、防雷防过压技术、净化技术、消防技术、安防技术、建筑和装饰技术等多种专业的综合性的产业。电子计算机的可靠运行要依靠电子计算机机房的严格的技术条件来保证的。
为了保证计算机系统稳定可靠运行，计算机机房必须满足计算机系统以及工作人员对温度、湿度、洁净度、风速度、电磁场强度、电源质量、噪音、照明、振动、防火、防盗、防雷、屏蔽和接地等要求。则必须为计算机系统寻求和建立能够充分发挥其功能、延长机器寿命，以及确保工作人员的身心健康，并满足其各项要求的合适的场地，即计算机机房。下面结合国家规范及我公司多年来在计算机机房工程设计和施工中的经验，来对贵单位调度所的计算机机房工程建设中所涉及到的机房总体设计、机房装修、机房环境监测三大部分内容逐一进行论述。供贵单位参考。
1．1、机房总体设计－就机房各功能区的整体规划问题进行讨论。本方案力求在不改变建筑结构的基础上，根据贵单位的具体要求，按照功能与美观兼具的设计思想，建设一个现代化的，具备先进性、实用性、展示性、用料考究、施工严谨的机房。
1．2、机房装修－是机房建设的具体实现，是至关重要的一环。本方案书先就天花、地板、墙面等进行说明；再按照天花、地面、墙体柱面等进行装修思想简述。
1．3机房环境监测－是起到保障机房整体系统安全而有效工作的作用。本方案就温湿度、UPS电源、烟雾探测器、门禁系统、漏水侦测等各功能进行阐述。
二、机房总体设计
计算机机房的建设涉及面广，内容复杂，是一项综合性工程，是电子行业与建筑装饰行业交汇与结合的新兴行业。
2．1机房建设方案的指导思想
a、合理分布工作空间及各类设备安装场所，缩短工艺流程，降低劳动强度，提高工作效率，确保电子计算机系统稳定可靠运行，保障机房工作人员良好的工作环境,并且以国家有关标准及规范为依据。
b、根据甲方提出的要求与现场实际情况以及计算机系统实际操作运行等情况进行设计，力求在设计、选材中做到整体布局的合理化和科学化。
c、机房各项功能完整配套，达到专业规范、技术先进、经济合理、安全适用、质量优良、管理方便之目的。
d、在经济实用的前提下，选择优质机房专用装修材料，主体装修材料宜选用吸音效果好、不易变形、变色、易清洁、防火性好，且高度耐用的材料，达到最佳装修效果。
e、室内控制设备、电器设备、布线系统的选材我们注重其可靠性，全部采用符合国家标准的优质产品，以确保系统投入运行后故障率为最低。
2．2机房建设方案依据标准：
(1)《电子计算机机房设计规范》〔GB50174-93〕
(2)《计算站场地技术要求》〔GB2887-89〕
(3)《计算机机房活动地板技术条件》〔GB6650-86〕
(4)《计算站场地安全要求》〔GB9361-88〕
(5)《建筑内部装修设计防火规范》〔GB50222-95〕
(6)《工业企业照明设计标准》〔TJ34-79〕
(7)《室内装饰工程质量规范》〔QB1838-93〕
(8)《电子计算机机房施工及验收规范》[SJ/T30003-93]
(9)《洁净室施工及验收规范》[JGJ71-90]
(10)《计算机机房建筑》[由*DEC计算机用户等联合编写〕
(12)《计算机房的建设与管理》
(13)机房现场环境及机房建筑图纸
2．3机房设计思路
2.3.1．土建部分:根据国家标准：机房的主体结构应具有耐久、抗震、防火、防止不均匀沉陷等性能和变形缝、伸缩缝不应穿过主机房的规范要求。
2.3.2机房净高：建成后的计算机中心网络机房净高不小于2.4m。
2.3.3窗户:网络机房操作间做窗帘盒并配垂摆窗帘。
2.3.4墙、柱面：此次设计机房墙柱面先做高0.1m的不锈钢踢脚线，墙面上采用环保乳胶漆。
2.3.5机房装修部分：根据国标对机房消防方面的要求，我公司全部选用阻燃性材料作为本次方案的装修材料，档次定位在国产中高档水*。
色彩：采用较为柔和的乳白色，给人一种素雅、大方的感觉。
天花：天花为金属微孔板。
地板：选用国产优质防静电活动地板。
三、UPS不间断电源系统
·UPS电源的组成
随着科技的发展和社会的进步UPS电源在日常生活中，特别是在电力部门中的应用已经非常普及。UPS电源不同于一般的稳压电源或电源调节器，它是专为保障计算机及其外设正常工作的保护性电源。一般UPS电源是由充电器、逆变器、静态开关、蓄电池、控制器组成。
·UPS电源的种类
UPS的分类方法有很多种,目前常用的分类方法有三种，根据UPS电源的结构和工作原理可分为在线式和后备式，由于在线式UPS可以实现真正的不间断供电
，
，因此它也是电力系统的首选UPS电源；根据UPS电源的输出波形可将UPS电源分为正弦波输出UPS电源和非正弦波输出UPS电源（又叫方波输出电源），市电经电源逆变器虑波后其波形改为正弦波，成为高质量的电源，是计算机等精密设备的优选电源；根据UPS电源输出功率可分为大型UPS电源（>80KVA）、中型UPS电源（5～80KVA）、小型UPS电源（<5KVA）。
·选用UPS电源应注意的问题
计算机机房的UPS电源一般选用大、中型，在线式的UPS。这些UPS电源的价格比较昂贵，在选型上一定要认真细致，避免造成不必要的损失，因此选型时应注意以下几个问题：
1.根据本单位机房计算机及相关设备的用电量，并考虑到将来设备的增加预留25％－30％的冗余，来选择UPS电源的输出功率；根据各地供电条件的不同，选择适应本地区公用电网电压波动范围内的UPS电源，一般UPS电源的输入电压在380V±10％范围。
2.要对选用的UPS进行相应的动态、静态、过载、和放电测试。
3.了解UPS的网管功能，进行实地的远程的监测控制测试。
4.根据机房所需的不间断供电时间，考虑密封电池的数量，对于后备时间长，需要电池较多的UPS电源，应考虑机房的单位面积承重量。
·UPS电源的使用管理
UPS电源是计算机正常工作的保障电源，要保证计算机高质量的电能，就必
对UPS电源进行可靠的维护和管理。
1．UPS的运行环境：UPS电源对温、湿度的要求比较高，一般温度控制在5℃－22℃，相对湿度在50±10％的范围。同时，工作间应保持清洁、无灰尘、无污染、无有害气体。
2．UPS电源的市电输入要求：UPS电源的输入线应是单独从变压器以来的一路电，且不能再接其它用电设备；市电输入端应设有专控开关；UPS电源输出端应设UPS配电柜，经配电柜后再分别接各计算机及其外设；如果有条件，在UPS电源输入处设稳压电源或隔离变压器，因为UPS电源的输入电压和频率有一定的工作范围，如果输入电压过低，UPS将自动转为电池供电，并报警。
3．UPS电源正常运行时，开机后一般不要停机。频繁开机容易造成UPS电源特别是大、中型UPS电源的设备损坏。
4．正常工作时，UPS蓄电池一直处在浮充状态，长期的只充不放会导致电池的加速老化，减短电池寿命。因此在使用中应定期人为放电，时间一般每月一次，放电量为电池总容量的20％－30％。
5．其它注意问题：认真检查UPS电源的接地；保证空调系统的正常工作；加强机房的安全防火措施；对机房工作人员进行UPS电源相关知识的培训。
四、电力供配电系统
一个系统能够正常工作，不仅需要有良好可靠的主设备、性能卓越的UPS和安全舒适的工作环境，还需要有一个高可靠性的供配电系统。
4．1机房供配电设计要求
1.计算机机房的供电应380/220V电压、50HZ频率和三相五线制(即TN-S系统)的配线方式供电，单回路供给机房用电。
2.计算机机房的设备供电应按设备总用电量的20%－25%进行预留。
3.计算机机房内的插座应分三种，它们分别是：不间断电源（UPS）供电的计算机主机专用防水插座，不间断电源（UPS）供电的设备用三孔标准插座，市电直接供电的设备用五孔标准插座。
4.计算机机房内设备电源的电压变化应在220V±5%之内，频率变化应在50H±0.5Hz之内。
5.计算机机房内的照明应分工作照明和事故照明两类，工作照明接入配电柜，事故照明接入UPS。
6.计算机机房内照明装置宜采用无眩光灯盘，照明亮度应大于300LUX，事故照明亮度应大于60LUX。
7.计算机机房内的配电系统应考虑到与应急照明系统的自动切换和消防系统的联动。
4．2供配电系统设计说明
1．线路的布线方式
根据广东省*消防局规定，机房装修所采用的导线应符合消防安全，即通过消防局认证。所以室内导线全部采用新型阻燃导线组。为了满足计算机机房的防湿措施，除了在地面上作一些处理外，同时为防止漏电危及人身安全和防电磁干扰，所有金属线槽、金属线管必须全部可靠连成一体并可靠接地，接地电阻R≤4Ω。
2．接地系统
接地系统就是把电路中的某一点或某一金属壳体用导线与大地连在一起，形成电器通路，其目的是让危及人身或设备的电流易于流到大地，因此从这个意义上讲，希望接地电阻越小越好。另外计算机系统的接地，还希望在接地电流受某种外界条件影响数值发生变化时，使接地点的电位随之变化而产生的噪声应尽量减少。所以接地电阻越小越好。同时有下面两点注意：
a．信号电路和电源电路、高压电路和低压电路不应使用共地回路。
b.灵敏电路的接地应各自隔离或屏蔽，以防止地回流和静电感应而产生干扰。
在现今的计算机系统中，除了使用直流电源的计算机设备以外，还配备有大量的使用380V/220V交流电的各种电气设备，如计算机的外部设备、变压器、电动机发电机组、空调设备、机柜上的风机、电烙铁和示波器等。所以在计算机系统中同时存在几种不同的接地系统：
（1）交流工作地：在电力系统中运行需要的接地（如中性点接地），应不大于4欧姆。与变压器或发电机直接接地的中性点连接的中性线称零线；将零线上的一点或多点与地再次做电气连接称重复接地。交流工作地是中性点可靠地接地。当中性点不接地时，若一相碰地而人又触及另一相时，人体所受到的接触电压将超过相电压，而当中性点接地时，且中性点的接地电阻很小，则人体受到电压相当于相电压；同时若中性点不接地时，由于中性点对地的杂散抗阻很大，因此接地电流很小；相应的保护设备不能迅速切断电源，对人及设备产生危害；反之则行。
（2）安全保护地：安全保护地是指机房内所有机器设备的外壳以及电动机、空调机等辅助设备的机体（外壳）与地之间做良好的接地，应不大于4欧姆。当机房内各类电器设备的绝缘体损坏时，将会对设备和操作及维修人员的安全构成威胁。所以应使设备的外壳可靠接地。
（3）计算机系统直流接地:计算机本身的逻辑参考地,小于1欧姆。
（4）防雷保护地：即整个大楼的防雷系统的接地，一般以水*连线和垂直接地桩埋设地下，主要是把雷电电流由受雷装置引到接地装置，应不大于10欧姆。
（5）屏蔽接地：为了防止电磁感应而对电力设备的金属外壳、屏蔽罩，
屏蔽线的外皮或建筑物金属屏蔽体等进行接地。
机房内应引入三种地线：既交流工作地、安全保护地和计算机直流地。
目前常见接地方案
方案一：四种接地在设备所在楼层连接后用一公共引线接至防雷地桩方式。
该种接地方式有一个缺点：由于公共引线有一固定电阻，发生雷击时，设备对地有相当大的电压差而损坏设备。同时，各接地地线间相互干扰也比较严重。
该接地方式，在发生雷电反击时，由于防雷接地与其他两种接地间有一定的距离（通常要求大于40米），可避免雷电反击损坏设备；同时由于直流接地与其他接地方式分开，其他接地线的干扰也可消除。但重新打接地地桩，费用比较高，而且贵单位周围环境有限制，估计另外找地桩有一定的困难。
为了保证接地电阻小于1Ω，我们将采用优质的接地体和引下线，根据实际情况综合运用深埋、添加降阻剂、增大接地线横截面面积、增加接地体数量等方法来降低接地电阻，以达到国家标准的要求。
3．防过电压防雷保护系统
由于机房设备的特殊要求，为了消除雷击和过电压的危险影响，必须在机房的配电柜内单独安装灵敏度高的电源二级防过电压防雷保护系统。
4．导线的选择
（1）导线的型式：所用导线全部采用国产新型难燃铜芯塑料绝缘导线（ZR-BVV系列）。
（2）导线的截面选择：是根据负荷的大小，允许的电压损失，导线长时间的允许温升及导线的机械强度等因素而定。
五．机房空调净化系统(仅供参考)
5．1机房专用空调
计算站空调、新风、净化系统是保证设备正常运行和工作人员正常工作的重要条件.诸如环境、温度、湿度、洁净度，以及工作人员和设备的散热量等都会对计算机及附属设备工作的稳定性、可靠性造成危害，所以国家规定机房区――室温：A级22℃±2℃,湿度：（40－60）％，>5μ尘埃粒度<18000粒/dm3.
由于计算机对其所处的环境条件参数极为敏感，它需要特定的温度、湿度和洁净度来保证其高效的运行，如果上述条件不能满足的话，将引起数据失真、丢失甚至计算机完全停止工作，我们所推荐选用的机房恒温恒湿专用空调，就是考虑到如何来满足主机房内设备对环境特殊的要求，这种空调带有先进的微处理控制板，模块化设计、能效极高及宁静的压缩机、远程监测系统、低噪音风机、超声波加湿器、可随时更换的过滤器、节能性多级加热器。
5．2机房专用空调特点
1.大风量，小焓差，高显热比与相同制冷量的舒适空调机相比，机房专用空调机的循环风量约大一倍，相应的焓差只有一半，机房专用空调机运行时通常不需要除湿，循环风量较大将使得机组在空气露点以上运行，有利于稳定机房的温、湿度指标。
2．机房专用空调能够适应机房的幅度较大的热负荷变化，以使元器件工作在所要求的环境条件之中，保证电路性能的可靠性。
3.送风回风方式多样，能充分与计算机主机散热形式一致，从而大大提高空调效率。
4.两级过滤：机房专用空调机内设有初、中效两级过滤器，使机组送出的泠气达到一定的净化能力，以满足洁净度要求。
5．可靠性高：具有报警功能、自我诊断功能、后备机组管理功能。
6．全年制冷运行：多数机房专用空调机能在室温降至－15℃以下时仍能制冷运行。
5．3新风系统
新风在机房系统建设中是必不可少一部分，是为机房工作人员创造舒适工作环境必须建设的项目，在密闭条件下，新风显得尤为重要。机房对新风系统的主要要求如下：
a.送进机房的空气是经过处理后的空气。
b.新风不仅向机房内补充新鲜空气，还要维持机房内的正压。
c.新风在空调系统中含量应约占送风量的5～10％为宜。
新风机组是向室内单向进风的一种设备，而新风换气机却具有同时双向换气的功能和特点，它在向室内提供经过过滤的新鲜空气的同时，将室内污浊空气排出室外，起到了一机两用的作用，新风换气机采用热回收装置，可减少热量或冷量损失，具有明显的节能效果。
在此方案中我公司结合了贵公司相关的实际情况而在方案中设计采用的是分体空调。
六．防静电地板
根据贵单位实际情况，我们推荐使用国产朝晖牌优质活动地板。
6．1活动地板的应用和优点
凡需铺设电缆、信息线的房间，建议采用抗静电活动地板，安装高度一般为150-300mm。活动地板下面可以用作空调送风静压箱，也便于机房内电缆铺设。
活动地板具有以下优点：
1.使安装简单化，并为以后设备配置的改变和扩充提供了较大的灵活性。
2.机房内设备可通过地板下进行自由的电气连接，便于铺设和维护，使机房整洁美观。
3.可以保护各种电缆、电线、信号线及插座，使其不受损坏。
4.计算机房可以利用地板下空间作为空调的静压仓，获得均衡满意的温湿度。无论计算机安装在什么位置都可通过活动地板的风口得到空调调节后的空气。
5.有利于设备底部的维修。
6.能使静电电荷通泄至地。
7.能够屏蔽电磁辐射。
8.可以利用活动地板的可调性，调整地面的*整度，保证机房地面的整体水*。
6.2国产朝晖全钢通路地板，钢地板是具有防腐性的不燃物体，地板表面采用导电环氧树脂喷塑处理。且表面可粘贴各种地板覆盖物所装饰，如HPL、PVC地毯等，具有良好的抗静电性能，易于清洗、安装、更换。
这种独特的空心全钢地板是由一种杯型结构和一种*板钢板焊接而成。空心全钢地板内填充轻型水泥材料，这种地板具有优良的抗载能力和防噪性能。
七、天花、墙、柱面工程
7.1天花
此次设计采用广州生产的“欧陆”微孔铝棚板，此棚板有条型和方型，本机房建议采用方板，规格为600X600方型棚板，与墙壁和地面协调一致。该金属吊顶整体*面效果好，线条简洁美观，质量轻，拆装方便；它具有很好的隔音、防火、防潮、屏蔽、耐腐蚀、易清洗、使用寿命长等优点，还可用于空调回风，无论在质感上、光泽上、性能上均优于其它同类产品和矿棉塑板喷涂等材料，并在众多用户使用中反映很好。
7.2墙、柱面
本设计方案内的所有墙柱面均是先做高0.1m的不锈钢踢脚线,墙面采用环保乳胶漆。
“南方牌”乳胶漆，其坚实耐久的漆面，能为室内墙壁天上哑光色彩。能防藻抗菌，具防碱效能，有卓越黏附功效，施工容易，遮盖力高、漆膜耐久且不易剥落。不起尘，易擦洗等特点，是一种高品质涂料。且价格低廉。
八．机房装修简述
8.1机房装修原则
1.计算机机房墙体要采用防火隔断墙，周围均要进行防潮、保温处理。
2.墙壁表面宜采用防潮、不起尘、易清洁且性能好的环保材料进行饰面。
3.计算机机房设单独出入口，并在入口处设换鞋柜。
4.计算机机房内铺设电缆较多，短路易酿成火灾，需严格控制建筑物耐火等级。所有材料的防火等级都应选为A级或B1级。
5.尘埃的二次飞扬，对计算机机房内的空气洁净度影响较大，因此装饰材料应选用不易积灰、不易起尘、易于清洁、防火保温的饰面材料，但还应注意此种材料应不产生眩光。
6.计算机机房地面材料采用质地硬、不宜起尘、防静电的材料。
7.计算机机房内铺设防静电地板，地板倾斜度必须保证每米不高于2毫米。
8.防静电地板下仅铺设电缆时，其高度一般可为250mm左右。为了避免电缆移动时地面起尘或划破电缆，地面和四壁应*整而耐磨。
10.计算机机房内顶棚应选用不起尘的吸音屏蔽材料且要达到防火要求，最好为铝合金微孔吸音板，顶棚上面应留有300～500mm的高度空间。当顶棚上面作为空调回风静压箱时，要求静压箱内有较高洁净度，其内表面要光滑，*整度好，且应刷防尘漆。
11.计算机机房内所有管道都应进行防锈处理，选质量好的镀锌管材，所有线缆都应用铁皮线槽、钢管或金属软管保护。
8.2机房装修方案
根据以上的机房装修原则,我们提出以下机房装修方案：
地板工程：
机房地面进行防尘处理。
安装防静电活动地板，地板架空高度为250mm。
抗静电地板沿墙收边处理。
天花工程：
天花及梁、墙沿上部防尘处理。
安装天花吊杆、龙骨、敷设天花板。
墙、柱面工程：
墙柱面均先做高0.1m的不锈钢踢脚线,墙上全采用环保乳胶漆。
其它：
踢脚线采用不锈钢形成点缀。使机房整体线条清晰，轮廓分明，富有现代感。
在装饰中应对各种孔洞进行封堵，以防虫鼠害。
九．其它杂项
机房内应注意防水，必要时应安装漏水检测装置。考虑到贵单位机房有下水管道经过，故在此方案中设计了一套漏水检测装置，该漏水检测装置能在机房内有水浸入时通过传感绳将信号传输到设定的机器上。
机房应考虑防火问题，故在此方案中设计了消防报警装置和气体灭火系统。并建议配备手提式灭火器和空气呼吸器。
机房应考虑防盗和防破坏，建议安装防盗报警系统和闭路监控装置。
附页：机房防雷技术
一、概述
伴随着通信技术、计算机技术、信息技术的飞速发展，电子元件的高度集成化，设备耐过电压、耐过电流的水*下降，导致电信系统和数据处理系统中的微电子设备、信息传输网络变得极易遭受瞬间过电压的危害。
虽然大楼建筑已有避雷针防雷，但不能阻止感应雷击过电压、开关电源和操作工业设备而产生的各种瞬间过电压。
二、机房瞬间过电压的成因
1、雷击2、对架空电线的冲击：雷电击中暴露在外的电线，一个冲击电压波会沿着导线向与其连接的设备入侵。3、以感应方式如：静电场上升而引起的电磁脉冲、地面上的闪电电流使地电位上升、闪电中电磁场使附*的线路产生感应高压。4、工业过电压
*起动高电感的电动机组或变压器
*开关中央电源设备
*操作保险丝或断路器
*误接触或断续接触
三、瞬间过电压所造成的后果
*设备损坏,工作人员伤亡
*设备或元器件寿命降低
*传输或储存的信号或数据受到干扰或丢失,甚至使电子设备产生误动作或暂时瘫痪
*整个系统停顿，数据图像传输暂停、局域网乃至广域网遭到破坏，间接损失或影响远远大于直接经济损失
四、机房防雷
机房内防雷系统主要是对服务器、终端、电话机、程控交换机、网络设备、数据传输线、UPS、空调机等电子设备加装过压保护装置，在设备受到过电压侵袭时，保护装置能快速动作将能量泄放，从而保护设备不受损坏。
市电电源经电缆引入室内配电柜，母线经空气开关后接一个三相电源防雷器，其接地线接至综合接地排。这种把防雷器安装在配电柜上设备的源头处，可直接分流大闪电电流，并避免电磁耦合，同时也使接地网络的连接最优。
德国OBO防雷器技术特点：
*高速能量释放
*低残压等级
*快速响应（t≤100ns）
*高绝缘电阻(>10M)
在本方案中设计采用一个盾牌的防雷器。
摘要：在现代科学技术高度发展的今天，电子计算机越来越广泛地应用于各个领域。*些年里在我国如雨后春笋般地建成了很多大、中、小各种规模的计算机机房。则计算机机房工程这一新兴的产业也获得了突飞猛进的发展。计算机机房工程是一种涉及到空调技术、供配电技术、抗干扰技术、防雷防过压技术、净化技术、消防技术、安防技术、建筑和装饰技术等多种专业的综合性的产业。电子计算机的可靠运行要依靠电子计算机机房的严格的技术条件来保证的。
关键词：机房装修设计系统方案
一、概述
在现代科学技术高度发展的今天，电子计算机越来越广泛地应用于各个领域。*些年里在我国如雨后春笋般地建成了很多大、中、小各种规模的计算机机房。则计算机机房工程这一新兴的产业也获得了突飞猛进的发展。计算机机房工程是一种涉及到空调技术、供配电技术、抗干扰技术、防雷防过压技术、净化技术、消防技术、安防技术、建筑和装饰技术等多种专业的综合性的产业。电子计算机的可靠运行要依靠电子计算机机房的严格的技术条件来保证的。
为了保证计算机系统稳定可靠运行，计算机机房必须满足计算机系统以及工作人员对温度、湿度、洁净度、风速度、电磁场强度、电源质量、噪音、照明、振动、防火、防盗、防雷、屏蔽和接地等要求。则必须为计算机系统寻求和建立能够充分发挥其功能、延长机器寿命，以及确保工作人员的身心健康，并满足其各项要求的合适的场地，即计算机机房。下面结合国家规范及我公司多年来在计算机机房工程设计和施工中的经验，来对贵单位调度所的计算机机房工程建设中所涉及到的机房总体设计、机房装修、机房环境监测三大部分内容逐一进行论述。供贵单位参考。
1．1、机房总体设计－就机房各功能区的整体规划问题进行讨论。本方案力求在不改变建筑结构的基础上，根据贵单位的具体要求，按照功能与美观兼具的设计思想，建设一个现代化的，具备先进性、实用性、展示性、用料考究、施工严谨的机房。
1．2、机房装修－是机房建设的具体实现，是至关重要的一环。本方案书先就天花、地板、墙面等进行说明；再按照天花、地面、墙体柱面等进行装修思想简述。
1．3机房环境监测－是起到保障机房整体系统安全而有效工作的作用。本方案就温湿度、UPS电源、烟雾探测器、门禁系统、漏水侦测等各功能进行阐述。
二、机房总体设计
计算机机房的建设涉及面广，内容复杂，是一项综合性工程，是电子行业与建筑装饰行业交汇与结合的新兴行业。
2．1机房建设方案的指导思想
a、合理分布工作空间及各类设备安装场所，缩短工艺流程，降低劳动强度，提高工作效率，确保电子计算机系统稳定可靠运行，保障机房工作人员良好的工作环境,并且以国家有关标准及规范为依据。
b、根据甲方提出的要求与现场实际情况以及计算机系统实际操作运行等情况进行设计，力求在设计、选材中做到整体布局的合理化和科学化。
c、机房各项功能完整配套，达到专业规范、技术先进、经济合理、安全适用、质量优良、管理方便之目的。
d、在经济实用的前提下，选择优质机房专用装修材料，主体装修材料宜选用吸音效果好、不易变形、变色、易清洁、防火性好，且高度耐用的材料，达到最佳装修效果。
e、室内控制设备、电器设备、布线系统的选材我们注重其可靠性，全部采用符合国家标准的优质产品，以确保系统投入运行后故障率为最低。
2．2机房建设方案依据标准：
(1)《电子计算机机房设计规范》〔GB50174-93〕
(2)《计算站场地技术要求》〔GB2887-89〕
(3)《计算机机房活动地板技术条件》〔GB6650-86〕
(4)《计算站场地安全要求》〔GB9361-88〕
(5)《建筑内部装修设计防火规范》〔GB50222-95〕
(6)《工业企业照明设计标准》〔TJ34-79〕
(7)《室内装饰工程质量规范》〔QB1838-93〕
(8)《电子计算机机房施工及验收规范》[SJ/T30003-93]
(9)《洁净室施工及验收规范》[JGJ71-90]
(10)《计算机机房建筑》[由*DEC计算机用户等联合编写〕
(12)《计算机房的建设与管理》
(13)机房现场环境及机房建筑图纸
2．3机房设计思路
2.3.1．土建部分:根据国家标准：机房的主体结构应具有耐久、抗震、防火、防止不均匀沉陷等性能和变形缝、伸缩缝不应穿过主机房的规范要求。
2.3.2机房净高：建成后的计算机中心网络机房净高不小于2.4m。
2.3.3窗户:网络机房操作间做窗帘盒并配垂摆窗帘。
2.3.4墙、柱面：此次设计机房墙柱面先做高0.1m的不锈钢踢脚线，墙面上采用环保乳胶漆。
2.3.5机房装修部分：根据国标对机房消防方面的要求，我公司全部选用阻燃性材料作为本次方案的装修材料，档次定位在国产中高档水*。
色彩：采用较为柔和的乳白色，给人一种素雅、大方的感觉。
天花：天花为金属微孔板。
地板：选用国产优质防静电活动地板。
三、UPS不间断电源系统
·UPS电源的组成
随着科技的发展和社会的进步UPS电源在日常生活中，特别是在电力部门中的应用已经非常普及。UPS电源不同于一般的稳压电源或电源调节器，它是专为保障计算机及其外设正常工作的保护性电源。一般UPS电源是由充电器、逆变器、静态开关、蓄电池、控制器组成。
·UPS电源的种类
UPS的分类方法有很多种,目前常用的分类方法有三种，根据UPS电源的结构和工作原理可分为在线式和后备式，由于在线式UPS可以实现真正的不间断供电
，
，因此它也是电力系统的首选UPS电源；根据UPS电源的输出波形可将UPS电源分为正弦波输出UPS电源和非正弦波输出UPS电源（又叫方波输出电源），市电经电源逆变器虑波后其波形改为正弦波，成为高质量的电源，是计算机等精密设备的优选电源；根据UPS电源输出功率可分为大型UPS电源（>80KVA）、中型UPS电源（5～80KVA）、小型UPS电源（<5KVA）。
·选用UPS电源应注意的问题
计算机机房的UPS电源一般选用大、中型，在线式的UPS。这些UPS电源的价格比较昂贵，在选型上一定要认真细致，避免造成不必要的.损失，因此选型时应注意以下几个问题：
1.根据本单位机房计算机及相关设备的用电量，并考虑到将来设备的增加预留25％－30％的冗余，来选择UPS电源的输出功率；根据各地供电条件的不同，选择适应本地区公用电网电压波动范围内的UPS电源，一般UPS电源的输入电压在380V±10％范围。
2.要对选用的UPS进行相应的动态、静态、过载、和放电测试。
3.了解UPS的网管功能，进行实地的远程的监测控制测试。
4.根据机房所需的不间断供电时间，考虑密封电池的数量，对于后备时间长，需要电池较多的UPS电源，应考虑机房的单位面积承重量。
·UPS电源的使用管理
UPS电源是计算机正常工作的保障电源，要保证计算机高质量的电能，就必
对UPS电源进行可靠的维护和管理。
1．UPS的运行环境：UPS电源对温、湿度的要求比较高，一般温度控制在5℃－22℃，相对湿度在50±10％的范围。同时，工作间应保持清洁、无灰尘、无污染、无有害气体。
2．UPS电源的市电输入要求：UPS电源的输入线应是单独从变压器以来的一路电，且不能再接其它用电设备；市电输入端应设有专控开关；UPS电源输出端应设UPS配电柜，经配电柜后再分别接各计算机及其外设；如果有条件，在UPS电源输入处设稳压电源或隔离变压器，因为UPS电源的输入电压和频率有一定的工作范围，如果输入电压过低，UPS将自动转为电池供电，并报警。
3．UPS电源正常运行时，开机后一般不要停机。频繁开机容易造成UPS电源特别是大、中型UPS电源的设备损坏。
4．正常工作时，UPS蓄电池一直处在浮充状态，长期的只充不放会导致电池的加速老化，减短电池寿命。因此在使用中应定期人为放电，时间一般每月一次，放电量为电池总容量的20％－30％。
5．其它注意问题：认真检查UPS电源的接地；保证空调系统的正常工作；加强机房的安全防火措施；对机房工作人员进行UPS电源相关知识的培训。
四、电力供配电系统
一个系统能够正常工作，不仅需要有良好可靠的主设备、性能卓越的UPS和安全舒适的工作环境，还需要有一个高可靠性的供配电系统。
4．1机房供配电设计要求
1.计算机机房的供电应380/220V电压、50HZ频率和三相五线制(即TN-S系统)的配线方式供电，单回路供给机房用电。
2.计算机机房的设备供电应按设备总用电量的20%－25%进行预留。
3.计算机机房内的插座应分三种，它们分别是：不间断电源（UPS）供电的计算机主机专用防水插座，不间断电源（UPS）供电的设备用三孔标准插座，市电直接供电的设备用五孔标准插座。
4.计算机机房内设备电源的电压变化应在220V±5%之内，频率变化应在50H±0.5Hz之内。
5.计算机机房内的照明应分工作照明和事故照明两类，工作照明接入配电柜，事故照明接入UPS。
6.计算机机房内照明装置宜采用无眩光灯盘，照明亮度应大于300LUX，事故照明亮度应大于60LUX。
7.计算机机房内的配电系统应考虑到与应急照明系统的自动切换和消防系统的联动。
4．2供配电系统设计说明
1．线路的布线方式
根据广东省*消防局规定，机房装修所采用的导线应符合消防安全，即通过消防局认证。所以室内导线全部采用新型阻燃导线组。为了满足计算机机房的防湿措施，除了在地面上作一些处理外，同时为防止漏电危及人身安全和防电磁干扰，所有金属线槽、金属线管必须全部可靠连成一体并可靠接地，接地电阻R≤4Ω。
2．接地系统
接地系统就是把电路中的某一点或某一金属壳体用导线与大地连在一起，形成电器通路，其目的是让危及人身或设备的电流易于流到大地，因此从这个意义上讲，希望接地电阻越小越好。另外计算机系统的接地，还希望在接地电流受某种外界条件影响数值发生变化时，使接地点的电位随之变化而产生的噪声应尽量减少。所以接地电阻越小越好。同时有下面两点注意：
a．信号电路和电源电路、高压电路和低压电路不应使用共地回路。
b.灵敏电路的接地应各自隔离或屏蔽，以防止地回流和静电感应而产生干扰。
在现今的计算机系统中，除了使用直流电源的计算机设备以外，还配备有大量的使用380V/220V交流电的各种电气设备，如计算机的外部设备、变压器、电动机发电机组、空调设备、机柜上的风机、电烙铁和示波器等。所以在计算机系统中同时存在几种不同的接地系统：
（1）交流工作地：在电力系统中运行需要的接地（如中性点接地），应不大于4欧姆。与变压器或发电机直接接地的中性点连接的中性线称零线；将零线上的一点或多点与地再次做电气连接称重复接地。交流工作地是中性点可靠地接地。当中性点不接地时，若一相碰地而人又触及另一相时，人体所受到的接触电压将超过相电压，而当中性点接地时，且中性点的接地电阻很小，则人体受到电压相当于相电压；同时若中性点不接地时，由于中性点对地的杂散抗阻很大，因此接地电流很小；相应的保护设备不能迅速切断电源，对人及设备产生危害；反之则行。
（2）安全保护地：安全保护地是指机房内所有机器设备的外壳以及电动机、空调机等辅助设备的机体（外壳）与地之间做良好的接地，应不大于4欧姆。当机房内各类电器设备的绝缘体损坏时，将会对设备和操作及维修人员的安全构成威胁。所以应使设备的外壳可靠接地。
（3）计算机系统直流接地:计算机本身的逻辑参考地,小于1欧姆。
（4）防雷保护地：即整个大楼的防雷系统的接地，一般以水*连线和垂直接地桩埋设地下，主要是把雷电电流由受雷装置引到接地装置，应不大于10欧姆。
（5）屏蔽接地：为了防止电磁感应而对电力设备的金属外壳、屏蔽罩，
屏蔽线的外皮或建筑物金属屏蔽体等进行接地。
机房内应引入三种地线：既交流工作地、安全保护地和计算机直流地。
目前常见接地方案
方案一：四种接地在设备所在楼层连接后用一公共引线接至防雷地桩方式。
该种接地方式有一个缺点：由于公共引线有一固定电阻，发生雷击时，设备对地有相当大的电压差而损坏设备。同时，各接地地线间相互干扰也比较严重。
该接地方式，在发生雷电反击时，由于防雷接地与其他两种接地间有一定的距离（通常要求大于40米），可避免雷电反击损坏设备；同时由于直流接地与其他接地方式分开，其他接地线的干扰也可消除。但重新打接地地桩，费用比较高，而且贵单位周围环境有限制，估计另外找地桩有一定的困难。
为了保证接地电阻小于1Ω，我们将采用优质的接地体和引下线，根据实际情况综合运用深埋、添加降阻剂、增大接地线横截面面积、增加接地体数量等方法来降低接地电阻，以达到国家标准的要求。
3．防过电压防雷保护系统
由于机房设备的特殊要求，为了消除雷击和过电压的危险影响，必须在机房的配电柜内单独安装灵敏度高的电源二级防过电压防雷保护系统。
4．导线的选择
（1）导线的型式：所用导线全部采用国产新型难燃铜芯塑料绝缘导线（ZR-BVV系列）。
（2）导线的截面选择：是根据负荷的大小，允许的电压损失，导线长时间的允许温升及导线的机械强度等因素而定。
五．机房空调净化系统(仅供参考)
5．1机房专用空调
计算站空调、新风、净化系统是保证设备正常运行和工作人员正常工作的重要条件.诸如环境、温度、湿度、洁净度，以及工作人员和设备的散热量等都会对计算机及附属设备工作的稳定性、可靠性造成危害，所以国家规定机房区――室温：A级22℃±2℃,湿度：（40－60）％，>5μ尘埃粒度<18000粒/dm3.
由于计算机对其所处的环境条件参数极为敏感，它需要特定的温度、湿度和洁净度来保证其高效的运行，如果上述条件不能满足的话，将引起数据失真、丢失甚至计算机完全停止工作，我们所推荐选用的机房恒温恒湿专用空调，就是考虑到如何来满足主机房内设备对环境特殊的要求，这种空调带有先进的微处理控制板，模块化设计、能效极高及宁静的压缩机、远程监测系统、低噪音风机、超声波加湿器、可随时更换的过滤器、节能性多级加热器。
5．2机房专用空调特点
1.大风量，小焓差，高显热比与相同制冷量的舒适空调机相比，机房专用空调机的循环风量约大一倍，相应的焓差只有一半，机房专用空调机运行时通常不需要除湿，循环风量较大将使得机组在空气露点以上运行，有利于稳定机房的温、湿度指标。
2．机房专用空调能够适应机房的幅度较大的热负荷变化，以使元器件工作在所要求的环境条件之中，保证电路性能的可靠性。
3.送风回风方式多样，能充分与计算机主机散热形式一致，从而大大提高空调效率。
4.两级过滤：机房专用空调机内设有初、中效两级过滤器，使机组送出的泠气达到一定的净化能力，以满足洁净度要求。
5．可靠性高：具有报警功能、自我诊断功能、后备机组管理功能。
6．全年制冷运行：多数机房专用空调机能在室温降至－15℃以下时仍能制冷运行。
5．3新风系统
新风在机房系统建设中是必不可少一部分，是为机房工作人员创造舒适工作环境必须建设的项目，在密闭条件下，新风显得尤为重要。机房对新风系统的主要要求如下：
a.送进机房的空气是经过处理后的空气。
b.新风不仅向机房内补充新鲜空气，还要维持机房内的正压。
c.新风在空调系统中含量应约占送风量的5～10％为宜。
新风机组是向室内单向进风的一种设备，而新风换气机却具有同时双向换气的功能和特点，它在向室内提供经过过滤的新鲜空气的同时，将室内污浊空气排出室外，起到了一机两用的作用，新风换气机采用热回收装置，可减少热量或冷量损失，具有明显的节能效果。
在此方案中我公司结合了贵公司相关的实际情况而在方案中设计采用的是分体空调。
六．防静电地板
根据贵单位实际情况，我们推荐使用国产朝晖牌优质活动地板。
6．1活动地板的应用和优点
凡需铺设电缆、信息线的房间，建议采用抗静电活动地板，安装高度一般为150-300mm。活动地板下面可以用作空调送风静压箱，也便于机房内电缆铺设。
活动地板具有以下优点：
1.使安装简单化，并为以后设备配置的改变和扩充提供了较大的灵活性。
2.机房内设备可通过地板下进行自由的电气连接，便于铺设和维护，使机房整洁美观。
3.可以保护各种电缆、电线、信号线及插座，使其不受损坏。
4.计算机房可以利用地板下空间作为空调的静压仓，获得均衡满意的温湿度。无论计算机安装在什么位置都可通过活动地板的风口得到空调调节后的空气。
5.有利于设备底部的维修。
6.能使静电电荷通泄至地。
7.能够屏蔽电磁辐射。
8.可以利用活动地板的可调性，调整地面的*整度，保证机房地面的整体水*。
6.2国产朝晖全钢通路地板，钢地板是具有防腐性的不燃物体，地板表面采用导电环氧树脂喷塑处理。且表面可粘贴各种地板覆盖物所装饰，如HPL、PVC地毯等，具有良好的抗静电性能，易于清洗、安装、更换。
这种独特的空心全钢地板是由一种杯型结构和一种*板钢板焊接而成。空心全钢地板内填充轻型水泥材料，这种地板具有优良的抗载能力和防噪性能。
七、天花、墙、柱面工程
7.1天花
此次设计采用广州生产的“欧陆”微孔铝棚板，此棚板有条型和方型，本机房建议采用方板，规格为600X600方型棚板，与墙壁和地面协调一致。该金属吊顶整体*面效果好，线条简洁美观，质量轻，拆装方便；它具有很好的隔音、防火、防潮、屏蔽、耐腐蚀、易清洗、使用寿命长等优点，还可用于空调回风，无论在质感上、光泽上、性能上均优于其它同类产品和矿棉塑板喷涂等材料，并在众多用户使用中反映很好。
7.2墙、柱面
本设计方案内的所有墙柱面均是先做高0.1m的不锈钢踢脚线,墙面采用环保乳胶漆。
“南方牌”乳胶漆，其坚实耐久的漆面，能为室内墙壁天上哑光色彩。能防藻抗菌，具防碱效能，有卓越黏附功效，施工容易，遮盖力高、漆膜耐久且不易剥落。不起尘，易擦洗等特点，是一种高品质涂料。且价格低廉。
八．机房装修简述
8.1机房装修原则
1.计算机机房墙体要采用防火隔断墙，周围均要进行防潮、保温处理。
2.墙壁表面宜采用防潮、不起尘、易清洁且性能好的环保材料进行饰面。
3.计算机机房设单独出入口，并在入口处设换鞋柜。
4.计算机机房内铺设电缆较多，短路易酿成火灾，需严格控制建筑物耐火等级。所有材料的防火等级都应选为A级或B1级。
5.尘埃的二次飞扬，对计算机机房内的空气洁净度影响较大，因此装饰材料应选用不易积灰、不易起尘、易于清洁、防火保温的饰面材料，但还应注意此种材料应不产生眩光。
6.计算机机房地面材料采用质地硬、不宜起尘、防静电的材料。
7.计算机机房内铺设防静电地板，地板倾斜度必须保证每米不高于2毫米。
8.防静电地板下仅铺设电缆时，其高度一般可为250mm左右。为了避免电缆移动时地面起尘或划破电缆，地面和四壁应*整而耐磨。
10.计算机机房内顶棚应选用不起尘的吸音屏蔽材料且要达到防火要求，最好为铝合金微孔吸音板，顶棚上面应留有300～500mm的高度空间。当顶棚上面作为空调回风静压箱时，要求静压箱内有较高洁净度，其内表面要光滑，*整度好，且应刷防尘漆。
11.计算机机房内所有管道都应进行防锈处理，选质量好的镀锌管材，所有线缆都应用铁皮线槽、钢管或金属软管保护。
8.2机房装修方案
根据以上的机房装修原则,我们提出以下机房装修方案：
地板工程：
机房地面进行防尘处理。
安装防静电活动地板，地板架空高度为250mm。
抗静电地板沿墙收边处理。
天花工程：
天花及梁、墙沿上部防尘处理。
安装天花吊杆、龙骨、敷设天花板。
墙、柱面工程：
墙柱面均先做高0.1m的不锈钢踢脚线,墙上全采用环保乳胶漆。
其它：
踢脚线采用不锈钢形成点缀。使机房整体线条清晰，轮廓分明，富有现代感。
在装饰中应对各种孔洞进行封堵，以防虫鼠害。
九．其它杂项
机房内应注意防水，必要时应安装漏水检测装置。考虑到贵单位机房有下水管道经过，故在此方案中设计了一套漏水检测装置，该漏水检测装置能在机房内有水浸入时通过传感绳将信号传输到设定的机器上。
机房应考虑防火问题，故在此方案中设计了消防报警装置和气体灭火系统。并建议配备手提式灭火器和空气呼吸器。
机房应考虑防盗和防破坏，建议安装防盗报警系统和闭路监控装置。
附页：机房防雷技术
一、概述
伴随着通信技术、计算机技术、信息技术的飞速发展，电子元件的高度集成化，设备耐过电压、耐过电流的水*下降，导致电信系统和数据处理系统中的微电子设备、信息传输网络变得极易遭受瞬间过电压的危害。
虽然大楼建筑已有避雷针防雷，但不能阻止感应雷击过电压、开关电源和操作工业设备而产生的各种瞬间过电压。
二、机房瞬间过电压的成因
1、雷击2、对架空电线的冲击：雷电击中暴露在外的电线，一个冲击电压波会沿着导线向与其连接的设备入侵。3、以感应方式如：静电场上升而引起的电磁脉冲、地面上的闪电电流使地电位上升、闪电中电磁场使附*的线路产生感应高压。4、工业过电压
*起动高电感的电动机组或变压器
*开关中央电源设备
*操作保险丝或断路器
*误接触或断续接触
三、瞬间过电压所造成的后果
*设备损坏,工作人员伤亡
*设备或元器件寿命降低
*传输或储存的信号或数据受到干扰或丢失,甚至使电子设备产生误动作或暂时瘫痪
*整个系统停顿，数据图像传输暂停、局域网乃至广域网遭到破坏，间接损失或影响远远大于直接经济损失
四、机房防雷
机房内防雷系统主要是对服务器、终端、电话机、程控交换机、网络设备、数据传输线、UPS、空调机等电子设备加装过压保护装置，在设备受到过电压侵袭时，保护装置能快速动作将能量泄放，从而保护设备不受损坏。
市电电源经电缆引入室内配电柜，母线经空气开关后接一个三相电源防雷器，其接地线接至综合接地排。这种把防雷器安装在配电柜上设备的源头处，可直接分流大闪电电流，并避免电磁耦合，同时也使接地网络的连接最优。
德国OBO防雷器技术特点：
*高速能量释放
*低残压等级
*快速响应（t≤100ns）
*高绝缘电阻(>10M)
在本方案中设计采用一个盾牌的防雷器。
摘要：在现代科学技术高度发展的今天，电子计算机越来越广泛地应用于各个领域。*些年里在我国如雨后春笋般地建成了很多大、中、小各种规模的计算机机房。则计算机机房工程这一新兴的产业也获得了突飞猛进的发展。计算机机房工程是一种涉及到空调技术、供配电技术、抗干扰技术、防雷防过压技术、净化技术、消防技术、安防技术、建筑和装饰技术等多种专业的综合性的产业。电子计算机的可靠运行要依靠电子计算机机房的严格的技术条件来保证的。
关键词：机房装修设计系统方案
一、概述
在现代科学技术高度发展的今天，电子计算机越来越广泛地应用于各个领域。*些年里在我国如雨后春笋般地建成了很多大、中、小各种规模的计算机机房。则计算机机房工程这一新兴的产业也获得了突飞猛进的发展。计算机机房工程是一种涉及到空调技术、供配电技术、抗干扰技术、防雷防过压技术、净化技术、消防技术、安防技术、建筑和装饰技术等多种专业的综合性的产业。电子计算机的可靠运行要依靠电子计算机机房的严格的技术条件来保证的。
为了保证计算机系统稳定可靠运行，计算机机房必须满足计算机系统以及工作人员对温度、湿度、洁净度、风速度、电磁场强度、电源质量、噪音、照明、振动、防火、防盗、防雷、屏蔽和接地等要求。则必须为计算机系统寻求和建立能够充分发挥其功能、延长机器寿命，以及确保工作人员的身心健康，并满足其各项要求的合适的场地，即计算机机房。下面结合国家规范及我公司多年来在计算机机房工程设计和施工中的经验，来对贵单位调度所的计算机机房工程建设中所涉及到的机房总体设计、机房装修、机房环境监测三大部分内容逐一进行论述。供贵单位参考。
1．1、机房总体设计－就机房各功能区的整体规划问题进行讨论。本方案力求在不改变建筑结构的基础上，根据贵单位的具体要求，按照功能与美观兼具的设计思想，建设一个现代化的，具备先进性、实用性、展示性、用料考究、施工严谨的机房。
1．2、机房装修－是机房建设的具体实现，是至关重要的一环。本方案书先就天花、地板、墙面等进行说明；再按照天花、地面、墙体柱面等进行装修思想简述。
1．3机房环境监测－是起到保障机房整体系统安全而有效工作的作用。本方案就温湿度、UPS电源、烟雾探测器、门禁系统、漏水侦测等各功能进行阐述。
二、机房总体设计
计算机机房的建设涉及面广，内容复杂，是一项综合性工程，是电子行业与建筑装饰行业交汇与结合的新兴行业。
2．1机房建设方案的指导思想
a、合理分布工作空间及各类设备安装场所，缩短工艺流程，降低劳动强度，提高工作效率，确保电子计算机系统稳定可靠运行，保障机房工作人员良好的工作环境,并且以国家有关标准及规范为依据。
b、根据甲方提出的要求与现场实际情况以及计算机系统实际操作运行等情况进行设计，力求在设计、选材中做到整体布局的合理化和科学化。
c、机房各项功能完整配套，达到专业规范、技术先进、经济合理、安全适用、质量优良、管理方便之目的。
d、在经济实用的前提下，选择优质机房专用装修材料，主体装修材料宜选用吸音效果好、不易变形、变色、易清洁、防火性好，且高度耐用的材料，达到最佳装修效果。
e、室内控制设备、电器设备、布线系统的选材我们注重其可靠性，全部采用符合国家标准的优质产品，以确保系统投入运行后故障率为最低。
2．2机房建设方案依据标准：
(1)《电子计算机机房设计规范》〔GB50174-93〕
(2)《计算站场地技术要求》〔GB2887-89〕
(3)《计算机机房活动地板技术条件》〔GB6650-86〕
(4)《计算站场地安全要求》〔GB9361-88〕
(5)《建筑内部装修设计防火规范》〔GB50222-95〕
(6)《工业企业照明设计标准》〔TJ34-79〕
(7)《室内装饰工程质量规范》〔QB1838-93〕
(8)《电子计算机机房施工及验收规范》[SJ/T30003-93]
(9)《洁净室施工及验收规范》[JGJ71-90]
(10)《计算机机房建筑》[由*DEC计算机用户等联合编写〕
(12)《计算机房的建设与管理》
(13)机房现场环境及机房建筑图纸
2．3机房设计思路
2.3.1．土建部分:根据国家标准：机房的主体结构应具有耐久、抗震、防火、防止不均匀沉陷等性能和变形缝、伸缩缝不应穿过主机房的规范要求。
2.3.2机房净高：建成后的计算机中心网络机房净高不小于2.4m。
2.3.3窗户:网络机房操作间做窗帘盒并配垂摆窗帘。
2.3.4墙、柱面：此次设计机房墙柱面先做高0.1m的不锈钢踢脚线，墙面上采用环保乳胶漆。
2.3.5机房装修部分：根据国标对机房消防方面的要求，我公司全部选用阻燃性材料作为本次方案的装修材料，档次定位在国产中高档水*。
色彩：采用较为柔和的乳白色，给人一种素雅、大方的感觉。
天花：天花为金属微孔板。
地板：选用国产优质防静电活动地板。
三、UPS不间断电源系统
·UPS电源的组成
随着科技的发展和社会的进步UPS电源在日常生活中，特别是在电力部门中的应用已经非常普及。UPS电源不同于一般的稳压电源或电源调节器，它是专为保障计算机及其外设正常工作的保护性电源。一般UPS电源是由充电器、逆变器、静态开关、蓄电池、控制器组成。
·UPS电源的种类
UPS的分类方法有很多种,目前常用的分类方法有三种，根据UPS电源的结构和工作原理可分为在线式和后备式，由于在线式UPS可以实现真正的不间断供电
，
，因此它也是电力系统的首选UPS电源；根据UPS电源的输出波形可将UPS电源分为正弦波输出UPS电源和非正弦波输出UPS电源（又叫方波输出电源），市电经电源逆变器虑波后其波形改为正弦波，成为高质量的电源，是计算机等精密设备的优选电源；根据UPS电源输出功率可分为大型UPS电源（>80KVA）、中型UPS电源（5～80KVA）、小型UPS电源（<5KVA）。
·选用UPS电源应注意的问题
计算机机房的UPS电源一般选用大、中型，在线式的UPS。这些UPS电源的价格比较昂贵，在选型上一定要认真细致，避免造成不必要的损失，因此选型时应注意以下几个问题：
1.根据本单位机房计算机及相关设备的用电量，并考虑到将来设备的增加预留25％－30％的冗余，来选择UPS电源的输出功率；根据各地供电条件的不同，选择适应本地区公用电网电压波动范围内的UPS电源，一般UPS电源的输入电压在380V±10％范围。
2.要对选用的UPS进行相应的动态、静态、过载、和放电测试。
3.了解UPS的网管功能，进行实地的远程的监测控制测试。
4.根据机房所需的不间断供电时间，考虑密封电池的数量，对于后备时间长，需要电池较多的UPS电源，应考虑机房的单位面积承重量。
·UPS电源的使用管理
UPS电源是计算机正常工作的保障电源，要保证计算机高质量的电能，就必
对UPS电源进行可靠的维护和管理。
1．UPS的运行环境：UPS电源对温、湿度的要求比较高，一般温度控制在5℃－22℃，相对湿度在50±10％的范围。同时，工作间应保持清洁、无灰尘、无污染、无有害气体。
2．UPS电源的市电输入要求：UPS电源的输入线应是单独从变压器以来的一路电，且不能再接其它用电设备；市电输入端应设有专控开关；UPS电源输出端应设UPS配电柜，经配电柜后再分别接各计算机及其外设；如果有条件，在UPS电源输入处设稳压电源或隔离变压器，因为UPS电源的输入电压和频率有一定的工作范围，如果输入电压过低，UPS将自动转为电池供电，并报警。
3．UPS电源正常运行时，开机后一般不要停机。频繁开机容易造成UPS电源特别是大、中型UPS电源的设备损坏。
4．正常工作时，UPS蓄电池一直处在浮充状态，长期的只充不放会导致电池的加速老化，减短电池寿命。因此在使用中应定期人为放电，时间一般每月一次，放电量为电池总容量的20％－30％。
5．其它注意问题：认真检查UPS电源的接地；保证空调系统的正常工作；加强机房的安全防火措施；对机房工作人员进行UPS电源相关知识的培训。
四、电力供配电系统
一个系统能够正常工作，不仅需要有良好可靠的主设备、性能卓越的UPS和安全舒适的工作环境，还需要有一个高可靠性的供配电系统。
4．1机房供配电设计要求
1.计算机机房的供电应380/220V电压、50HZ频率和三相五线制(即TN-S系统)的配线方式供电，单回路供给机房用电。
2.计算机机房的设备供电应按设备总用电量的20%－25%进行预留。
3.计算机机房内的插座应分三种，它们分别是：不间断电源（UPS）供电的计算机主机专用防水插座，不间断电源（UPS）供电的设备用三孔标准插座，市电直接供电的设备用五孔标准插座。
4.计算机机房内设备电源的电压变化应在220V±5%之内，频率变化应在50H±0.5Hz之内。
5.计算机机房内的照明应分工作照明和事故照明两类，工作照明接入配电柜，事故照明接入UPS。
6.计算机机房内照明装置宜采用无眩光灯盘，照明亮度应大于300LUX，事故照明亮度应大于60LUX。
7.计算机机房内的配电系统应考虑到与应急照明系统的自动切换和消防系统的联动。
4．2供配电系统设计说明
1．线路的布线方式
根据广东省*消防局规定，机房装修所采用的导线应符合消防安全，即通过消防局认证。所以室内导线全部采用新型阻燃导线组。为了满足计算机机房的防湿措施，除了在地面上作一些处理外，同时为防止漏电危及人身安全和防电磁干扰，所有金属线槽、金属线管必须全部可靠连成一体并可靠接地，接地电阻R≤4Ω。
2．接地系统
接地系统就是把电路中的某一点或某一金属壳体用导线与大地连在一起，形成电器通路，其目的是让危及人身或设备的电流易于流到大地，因此从这个意义上讲，希望接地电阻越小越好。另外计算机系统的接地，还希望在接地电流受某种外界条件影响数值发生变化时，使接地点的电位随之变化而产生的噪声应尽量减少。所以接地电阻越小越好。同时有下面两点注意：
a．信号电路和电源电路、高压电路和低压电路不应使用共地回路。
b.灵敏电路的接地应各自隔离或屏蔽，以防止地回流和静电感应而产生干扰。
在现今的计算机系统中，除了使用直流电源的计算机设备以外，还配备有大量的使用380V/220V交流电的各种电气设备，如计算机的外部设备、变压器、电动机发电机组、空调设备、机柜上的风机、电烙铁和示波器等。所以在计算机系统中同时存在几种不同的接地系统：
（1）交流工作地：在电力系统中运行需要的接地（如中性点接地），应不大于4欧姆。与变压器或发电机直接接地的中性点连接的中性线称零线；将零线上的一点或多点与地再次做电气连接称重复接地。交流工作地是中性点可靠地接地。当中性点不接地时，若一相碰地而人又触及另一相时，人体所受到的接触电压将超过相电压，而当中性点接地时，且中性点的接地电阻很小，则人体受到电压相当于相电压；同时若中性点不接地时，由于中性点对地的杂散抗阻很大，因此接地电流很小；相应的保护设备不能迅速切断电源，对人及设备产生危害；反之则行。
（2）安全保护地：安全保护地是指机房内所有机器设备的外壳以及电动机、空调机等辅助设备的机体（外壳）与地之间做良好的接地，应不大于4欧姆。当机房内各类电器设备的绝缘体损坏时，将会对设备和操作及维修人员的安全构成威胁。所以应使设备的外壳可靠接地。
（3）计算机系统直流接地:计算机本身的逻辑参考地,小于1欧姆。
（4）防雷保护地：即整个大楼的防雷系统的接地，一般以水*连线和垂直接地桩埋设地下，主要是把雷电电流由受雷装置引到接地装置，应不大于10欧姆。
（5）屏蔽接地：为了防止电磁感应而对电力设备的金属外壳、屏蔽罩，
屏蔽线的外皮或建筑物金属屏蔽体等进行接地。
机房内应引入三种地线：既交流工作地、安全保护地和计算机直流地。
目前常见接地方案
方案一：四种接地在设备所在楼层连接后用一公共引线接至防雷地桩方式。
该种接地方式有一个缺点：由于公共引线有一固定电阻，发生雷击时，设备对地有相当大的电压差而损坏设备。同时，各接地地线间相互干扰也比较严重。
该接地方式，在发生雷电反击时，由于防雷接地与其他两种接地间有一定的距离（通常要求大于40米），可避免雷电反击损坏设备；同时由于直流接地与其他接地方式分开，其他接地线的干扰也可消除。但重新打接地地桩，费用比较高，而且贵单位周围环境有限制，估计另外找地桩有一定的困难。
为了保证接地电阻小于1Ω，我们将采用优质的接地体和引下线，根据实际情况综合运用深埋、添加降阻剂、增大接地线横截面面积、增加接地体数量等方法来降低接地电阻，以达到国家标准的要求。
3．防过电压防雷保护系统
由于机房设备的特殊要求，为了消除雷击和过电压的危险影响，必须在机房的配电柜内单独安装灵敏度高的电源二级防过电压防雷保护系统。
4．导线的选择
（1）导线的型式：所用导线全部采用国产新型难燃铜芯塑料绝缘导线（ZR-BVV系列）。
（2）导线的截面选择：是根据负荷的大小，允许的电压损失，导线长时间的允许温升及导线的机械强度等因素而定。
五．机房空调净化系统(仅供参考)
5．1机房专用空调
计算站空调、新风、净化系统是保证设备正常运行和工作人员正常工作的重要条件.诸如环境、温度、湿度、洁净度，以及工作人员和设备的散热量等都会对计算机及附属设备工作的稳定性、可靠性造成危害，所以国家规定机房区――室温：A级22℃±2℃,湿度：（40－60）％，>5μ尘埃粒度<18000粒/dm3.
由于计算机对其所处的环境条件参数极为敏感，它需要特定的温度、湿度和洁净度来保证其高效的运行，如果上述条件不能满足的话，将引起数据失真、丢失甚至计算机完全停止工作，我们所推荐选用的机房恒温恒湿专用空调，就是考虑到如何来满足主机房内设备对环境特殊的要求，这种空调带有先进的微处理控制板，模块化设计、能效极高及宁静的压缩机、远程监测系统、低噪音风机、超声波加湿器、可随时更换的过滤器、节能性多级加热器。
5．2机房专用空调特点
1.大风量，小焓差，高显热比与相同制冷量的舒适空调机相比，机房专用空调机的循环风量约大一倍，相应的焓差只有一半，机房专用空调机运行时通常不需要除湿，循环风量较大将使得机组在空气露点以上运行，有利于稳定机房的温、湿度指标。
2．机房专用空调能够适应机房的幅度较大的热负荷变化，以使元器件工作在所要求的环境条件之中，保证电路性能的可靠性。
3.送风回风方式多样，能充分与计算机主机散热形式一致，从而大大提高空调效率。
4.两级过滤：机房专用空调机内设有初、中效两级过滤器，使机组送出的泠气达到一定的净化能力，以满足洁净度要求。
5．可靠性高：具有报警功能、自我诊断功能、后备机组管理功能。
6．全年制冷运行：多数机房专用空调机能在室温降至－15℃以下时仍能制冷运行。
5．3新风系统
新风在机房系统建设中是必不可少一部分，是为机房工作人员创造舒适工作环境必须建设的项目，在密闭条件下，新风显得尤为重要。机房对新风系统的主要要求如下：
a.送进机房的空气是经过处理后的空气。
b.新风不仅向机房内补充新鲜空气，还要维持机房内的正压。
c.新风在空调系统中含量应约占送风量的5～10％为宜。
新风机组是向室内单向进风的一种设备，而新风换气机却具有同时双向换气的功能和特点，它在向室内提供经过过滤的新鲜空气的同时，将室内污浊空气排出室外，起到了一机两用的作用，新风换气机采用热回收装置，可减少热量或冷量损失，具有明显的节能效果。
在此方案中我公司结合了贵公司相关的实际情况而在方案中设计采用的是分体空调。
六．防静电地板
根据贵单位实际情况，我们推荐使用国产朝晖牌优质活动地板。
6．1活动地板的应用和优点
凡需铺设电缆、信息线的房间，建议采用抗静电活动地板，安装高度一般为150-300mm。活动地板下面可以用作空调送风静压箱，也便于机房内电缆铺设。
活动地板具有以下优点：
1.使安装简单化，并为以后设备配置的改变和扩充提供了较大的.灵活性。
2.机房内设备可通过地板下进行自由的电气连接，便于铺设和维护，使机房整洁美观。
3.可以保护各种电缆、电线、信号线及插座，使其不受损坏。
4.计算机房可以利用地板下空间作为空调的静压仓，获得均衡满意的温湿度。无论计算机安装在什么位置都可通过活动地板的风口得到空调调节后的空气。
5.有利于设备底部的维修。
6.能使静电电荷通泄至地。
7.能够屏蔽电磁辐射。
8.可以利用活动地板的可调性，调整地面的*整度，保证机房地面的整体水*。
6.2国产朝晖全钢通路地板，钢地板是具有防腐性的不燃物体，地板表面采用导电环氧树脂喷塑处理。且表面可粘贴各种地板覆盖物所装饰，如HPL、PVC地毯等，具有良好的抗静电性能，易于清洗、安装、更换。
这种独特的空心全钢地板是由一种杯型结构和一种*板钢板焊接而成。空心全钢地板内填充轻型水泥材料，这种地板具有优良的抗载能力和防噪性能。
七、天花、墙、柱面工程
7.1天花
此次设计采用广州生产的“欧陆”微孔铝棚板，此棚板有条型和方型，本机房建议采用方板，规格为600X600方型棚板，与墙壁和地面协调一致。该金属吊顶整体*面效果好，线条简洁美观，质量轻，拆装方便；它具有很好的隔音、防火、防潮、屏蔽、耐腐蚀、易清洗、使用寿命长等优点，还可用于空调回风，无论在质感上、光泽上、性能上均优于其它同类产品和矿棉塑板喷涂等材料，并在众多用户使用中反映很好。
7.2墙、柱面
本设计方案内的所有墙柱面均是先做高0.1m的不锈钢踢脚线,墙面采用环保乳胶漆。
“南方牌”乳胶漆，其坚实耐久的漆面，能为室内墙壁天上哑光色彩。能防藻抗菌，具防碱效能，有卓越黏附功效，施工容易，遮盖力高、漆膜耐久且不易剥落。不起尘，易擦洗等特点，是一种高品质涂料。且价格低廉。
八．机房装修简述
8.1机房装修原则
1.计算机机房墙体要采用防火隔断墙，周围均要进行防潮、保温处理。
2.墙壁表面宜采用防潮、不起尘、易清洁且性能好的环保材料进行饰面。
3.计算机机房设单独出入口，并在入口处设换鞋柜。
4.计算机机房内铺设电缆较多，短路易酿成火灾，需严格控制建筑物耐火等级。所有材料的防火等级都应选为A级或B1级。
5.尘埃的二次飞扬，对计算机机房内的空气洁净度影响较大，因此装饰材料应选用不易积灰、不易起尘、易于清洁、防火保温的饰面材料，但还应注意此种材料应不产生眩光。
6.计算机机房地面材料采用质地硬、不宜起尘、防静电的材料。
7.计算机机房内铺设防静电地板，地板倾斜度必须保证每米不高于2毫米。
8.防静电地板下仅铺设电缆时，其高度一般可为250mm左右。为了避免电缆移动时地面起尘或划破电缆，地面和四壁应*整而耐磨。
10.计算机机房内顶棚应选用不起尘的吸音屏蔽材料且要达到防火要求，最好为铝合金微孔吸音板，顶棚上面应留有300～500mm的高度空间。当顶棚上面作为空调回风静压箱时，要求静压箱内有较高洁净度，其内表面要光滑，*整度好，且应刷防尘漆。
11.计算机机房内所有管道都应进行防锈处理，选质量好的镀锌管材，所有线缆都应用铁皮线槽、钢管或金属软管保护。
8.2机房装修方案
根据以上的机房装修原则,我们提出以下机房装修方案：
地板工程：
机房地面进行防尘处理。
安装防静电活动地板，地板架空高度为250mm。
抗静电地板沿墙收边处理。
天花工程：
天花及梁、墙沿上部防尘处理。
安装天花吊杆、龙骨、敷设天花板。
墙、柱面工程：
墙柱面均先做高0.1m的不锈钢踢脚线,墙上全采用环保乳胶漆。
其它：
踢脚线采用不锈钢形成点缀。使机房整体线条清晰，轮廓分明，富有现代感。
在装饰中应对各种孔洞进行封堵，以防虫鼠害。
九．其它杂项
机房内应注意防水，必要时应安装漏水检测装置。考虑到贵单位机房有下水管道经过，故在此方案中设计了一套漏水检测装置，该漏水检测装置能在机房内有水浸入时通过传感绳将信号传输到设定的机器上。
机房应考虑防火问题，故在此方案中设计了消防报警装置和气体灭火系统。并建议配备手提式灭火器和空气呼吸器。
机房应考虑防盗和防破坏，建议安装防盗报警系统和闭路监控装置。
附页：机房防雷技术
一、概述
伴随着通信技术、计算机技术、信息技术的飞速发展，电子元件的高度集成化，设备耐过电压、耐过电流的水*下降，导致电信系统和数据处理系统中的微电子设备、信息传输网络变得极易遭受瞬间过电压的危害。
虽然大楼建筑已有避雷针防雷，但不能阻止感应雷击过电压、开关电源和操作工业设备而产生的各种瞬间过电压。
二、机房瞬间过电压的成因
1、雷击2、对架空电线的冲击：雷电击中暴露在外的电线，一个冲击电压波会沿着导线向与其连接的设备入侵。3、以感应方式如：静电场上升而引起的电磁脉冲、地面上的闪电电流使地电位上升、闪电中电磁场使附*的线路产生感应高压。4、工业过电压
*起动高电感的电动机组或变压器
*开关中央电源设备
*操作保险丝或断路器
*误接触或断续接触
三、瞬间过电压所造成的后果
*设备损坏,工作人员伤亡
*设备或元器件寿命降低
*传输或储存的信号或数据受到干扰或丢失,甚至使电子设备产生误动作或暂时瘫痪
*整个系统停顿，数据图像传输暂停、局域网乃至广域网遭到破坏，间接损失或影响远远大于直接经济损失
四、机房防雷
机房内防雷系统主要是对服务器、终端、电话机、程控交换机、网络设备、数据传输线、UPS、空调机等电子设备加装过压保护装置，在设备受到过电压侵袭时，保护装置能快速动作将能量泄放，从而保护设备不受损坏。
市电电源经电缆引入室内配电柜，母线经空气开关后接一个三相电源防雷器，其接地线接至综合接地排。这种把防雷器安装在配电柜上设备的源头处，可直接分流大闪电电流，并避免电磁耦合，同时也使接地网络的连接最优。
德国OBO防雷器技术特点：
*高速能量释放
*低残压等级
*快速响应（t≤100ns）
*高绝缘电阻(>10M)
在本方案中设计采用一个盾牌的防雷器。
摘要：在现代科学技术高度发展的今天，电子计算机越来越广泛地应用于各个领域。*些年里在我国如雨后春笋般地建成了很多大、中、小各种规模的计算机机房。则计算机机房工程这一新兴的产业也获得了突飞猛进的发展。计算机机房工程是一种涉及到空调技术、供配电技术、抗干扰技术、防雷防过压技术、净化技术、消防技术、安防技术、建筑和装饰技术等多种专业的综合性的产业。电子计算机的可靠运行要依靠电子计算机机房的严格的技术条件来保证的。
关键词：机房装修设计系统方案
一、概述
在现代科学技术高度发展的今天，电子计算机越来越广泛地应用于各个领域。*些年里在我国如雨后春笋般地建成了很多大、中、小各种规模的计算机机房。则计算机机房工程这一新兴的产业也获得了突飞猛进的发展。计算机机房工程是一种涉及到空调技术、供配电技术、抗干扰技术、防雷防过压技术、净化技术、消防技术、安防技术、建筑和装饰技术等多种专业的综合性的产业。电子计算机的可靠运行要依靠电子计算机机房的严格的技术条件来保证的。
为了保证计算机系统稳定可靠运行，计算机机房必须满足计算机系统以及工作人员对温度、湿度、洁净度、风速度、电磁场强度、电源质量、噪音、照明、振动、防火、防盗、防雷、屏蔽和接地等要求。则必须为计算机系统寻求和建立能够充分发挥其功能、延长机器寿命，以及确保工作人员的身心健康，并满足其各项要求的合适的场地，即计算机机房。下面结合国家规范及我公司多年来在计算机机房工程设计和施工中的经验，来对贵单位调度所的计算机机房工程建设中所涉及到的机房总体设计、机房装修、机房环境监测三大部分内容逐一进行论述。供贵单位参考。
1．1、机房总体设计－就机房各功能区的整体规划问题进行讨论。本方案力求在不改变建筑结构的基础上，根据贵单位的具体要求，按照功能与美观兼具的设计思想，建设一个现代化的，具备先进性、实用性、展示性、用料考究、施工严谨的机房。
1．2、机房装修－是机房建设的具体实现，是至关重要的一环。本方案书先就天花、地板、墙面等进行说明；再按照天花、地面、墙体柱面等进行装修思想简述。
1．3机房环境监测－是起到保障机房整体系统安全而有效工作的作用。本方案就温湿度、UPS电源、烟雾探测器、门禁系统、漏水侦测等各功能进行阐述。
二、机房总体设计
计算机机房的建设涉及面广，内容复杂，是一项综合性工程，是电子行业与建筑装饰行业交汇与结合的新兴行业。
2．1机房建设方案的指导思想
a、合理分布工作空间及各类设备安装场所，缩短工艺流程，降低劳动强度，提高工作效率，确保电子计算机系统稳定可靠运行，保障机房工作人员良好的工作环境,并且以国家有关标准及规范为依据。
b、根据甲方提出的要求与现场实际情况以及计算机系统实际操作运行等情况进行设计，力求在设计、选材中做到整体布局的合理化和科学化。
c、机房各项功能完整配套，达到专业规范、技术先进、经济合理、安全适用、质量优良、管理方便之目的。
d、在经济实用的前提下，选择优质机房专用装修材料，主体装修材料宜选用吸音效果好、不易变形、变色、易清洁、防火性好，且高度耐用的材料，达到最佳装修效果。
e、室内控制设备、电器设备、布线系统的选材我们注重其可靠性，全部采用符合国家标准的优质产品，以确保系统投入运行后故障率为最低。
2．2机房建设方案依据标准：
(1)《电子计算机机房设计规范》〔GB50174-93〕
(2)《计算站场地技术要求》〔GB2887-89〕
(3)《计算机机房活动地板技术条件》〔GB6650-86〕
(4)《计算站场地安全要求》〔GB9361-88〕
(5)《建筑内部装修设计防火规范》〔GB50222-95〕
(6)《工业企业照明设计标准》〔TJ34-79〕
(7)《室内装饰工程质量规范》〔QB1838-93〕
(8)《电子计算机机房施工及验收规范》[SJ/T30003-93]
(9)《洁净室施工及验收规范》[JGJ71-90]
(10)《计算机机房建筑》[由*DEC计算机用户等联合编写〕
(12)《计算机房的建设与管理》
(13)机房现场环境及机房建筑图纸
2．3机房设计思路
2.3.1．土建部分:根据国家标准：机房的主体结构应具有耐久、抗震、防火、防止不均匀沉陷等性能和变形缝、伸缩缝不应穿过主机房的规范要求。
2.3.2机房净高：建成后的计算机中心网络机房净高不小于2.4m。
2.3.3窗户:网络机房操作间做窗帘盒并配垂摆窗帘。
2.3.4墙、柱面：此次设计机房墙柱面先做高0.1m的不锈钢踢脚线，墙面上采用环保乳胶漆。
2.3.5机房装修部分：根据国标对机房消防方面的要求，我公司全部选用阻燃性材料作为本次方案的装修材料，档次定位在国产中高档水*。
色彩：采用较为柔和的乳白色，给人一种素雅、大方的感觉。
天花：天花为金属微孔板。
地板：选用国产优质防静电活动地板。
三、UPS不间断电源系统
·UPS电源的组成
随着科技的发展和社会的进步UPS电源在日常生活中，特别是在电力部门中的应用已经非常普及。UPS电源不同于一般的稳压电源或电源调节器，它是专为保障计算机及其外设正常工作的保护性电源。一般UPS电源是由充电器、逆变器、静态开关、蓄电池、控制器组成。
·UPS电源的种类
UPS的分类方法有很多种,目前常用的分类方法有三种，根据UPS电源的结构和工作原理可分为在线式和后备式，由于在线式UPS可以实现真正的不间断供电
，
，因此它也是电力系统的首选UPS电源；根据UPS电源的输出波形可将UPS电源分为正弦波输出UPS电源和非正弦波输出UPS电源（又叫方波输出电源），市电经电源逆变器虑波后其波形改为正弦波，成为高质量的电源，是计算机等精密设备的优选电源；根据UPS电源输出功率可分为大型UPS电源（>80KVA）、中型UPS电源（5～80KVA）、小型UPS电源（<5KVA）。
·选用UPS电源应注意的问题
计算机机房的UPS电源一般选用大、中型，在线式的UPS。这些UPS电源的价格比较昂贵，在选型上一定要认真细致，避免造成不必要的损失，因此选型时应注意以下几个问题：
1.根据本单位机房计算机及相关设备的用电量，并考虑到将来设备的增加预留25％－30％的冗余，来选择UPS电源的输出功率；根据各地供电条件的不同，选择适应本地区公用电网电压波动范围内的UPS电源，一般UPS电源的输入电压在380V±10％范围。
2.要对选用的UPS进行相应的动态、静态、过载、和放电测试。
3.了解UPS的网管功能，进行实地的远程的监测控制测试。
4.根据机房所需的不间断供电时间，考虑密封电池的数量，对于后备时间长，需要电池较多的UPS电源，应考虑机房的单位面积承重量。
·UPS电源的使用管理
UPS电源是计算机正常工作的保障电源，要保证计算机高质量的电能，就必
对UPS电源进行可靠的维护和管理。
1．UPS的运行环境：UPS电源对温、湿度的要求比较高，一般温度控制在5℃－22℃，相对湿度在50±10％的范围。同时，工作间应保持清洁、无灰尘、无污染、无有害气体。
2．UPS电源的市电输入要求：UPS电源的输入线应是单独从变压器以来的一路电，且不能再接其它用电设备；市电输入端应设有专控开关；UPS电源输出端应设UPS配电柜，经配电柜后再分别接各计算机及其外设；如果有条件，在UPS电源输入处设稳压电源或隔离变压器，因为UPS电源的输入电压和频率有一定的工作范围，如果输入电压过低，UPS将自动转为电池供电，并报警。
3．UPS电源正常运行时，开机后一般不要停机。频繁开机容易造成UPS电源特别是大、中型UPS电源的设备损坏。
4．正常工作时，UPS蓄电池一直处在浮充状态，长期的只充不放会导致电池的加速老化，减短电池寿命。因此在使用中应定期人为放电，时间一般每月一次，放电量为电池总容量的20％－30％。
5．其它注意问题：认真检查UPS电源的接地；保证空调系统的正常工作；加强机房的安全防火措施；对机房工作人员进行UPS电源相关知识的培训。
四、电力供配电系统
一个系统能够正常工作，不仅需要有良好可靠的主设备、性能卓越的UPS和安全舒适的工作环境，还需要有一个高可靠性的供配电系统。
4．1机房供配电设计要求
1.计算机机房的供电应380/220V电压、50HZ频率和三相五线制(即TN-S系统)的配线方式供电，单回路供给机房用电。
2.计算机机房的设备供电应按设备总用电量的20%－25%进行预留。
3.计算机机房内的插座应分三种，它们分别是：不间断电源（UPS）供电的计算机主机专用防水插座，不间断电源（UPS）供电的设备用三孔标准插座，市电直接供电的设备用五孔标准插座。
4.计算机机房内设备电源的电压变化应在220V±5%之内，频率变化应在50H±0.5Hz之内。
5.计算机机房内的照明应分工作照明和事故照明两类，工作照明接入配电柜，事故照明接入UPS。
6.计算机机房内照明装置宜采用无眩光灯盘，照明亮度应大于300LUX，事故照明亮度应大于60LUX。
7.计算机机房内的配电系统应考虑到与应急照明系统的自动切换和消防系统的联动。
4．2供配电系统设计说明
1．线路的布线方式
根据广东省*消防局规定，机房装修所采用的导线应符合消防安全，即通过消防局认证。所以室内导线全部采用新型阻燃导线组。为了满足计算机机房的防湿措施，除了在地面上作一些处理外，同时为防止漏电危及人身安全和防电磁干扰，所有金属线槽、金属线管必须全部可靠连成一体并可靠接地，接地电阻R≤4Ω。
2．接地系统
接地系统就是把电路中的某一点或某一金属壳体用导线与大地连在一起，形成电器通路，其目的是让危及人身或设备的电流易于流到大地，因此从这个意义上讲，希望接地电阻越小越好。另外计算机系统的接地，还希望在接地电流受某种外界条件影响数值发生变化时，使接地点的电位随之变化而产生的噪声应尽量减少。所以接地电阻越小越好。同时有下面两点注意：
a．信号电路和电源电路、高压电路和低压电路不应使用共地回路。
b.灵敏电路的接地应各自隔离或屏蔽，以防止地回流和静电感应而产生干扰。
在现今的计算机系统中，除了使用直流电源的计算机设备以外，还配备有大量的使用380V/220V交流电的各种电气设备，如计算机的外部设备、变压器、电动机发电机组、空调设备、机柜上的风机、电烙铁和示波器等。所以在计算机系统中同时存在几种不同的接地系统：
（1）交流工作地：在电力系统中运行需要的接地（如中性点接地），应不大于4欧姆。与变压器或发电机直接接地的中性点连接的中性线称零线；将零线上的一点或多点与地再次做电气连接称重复接地。交流工作地是中性点可靠地接地。当中性点不接地时，若一相碰地而人又触及另一相时，人体所受到的接触电压将超过相电压，而当中性点接地时，且中性点的接地电阻很小，则人体受到电压相当于相电压；同时若中性点不接地时，由于中性点对地的杂散抗阻很大，因此接地电流很小；相应的保护设备不能迅速切断电源，对人及设备产生危害；反之则行。
（2）安全保护地：安全保护地是指机房内所有机器设备的外壳以及电动机、空调机等辅助设备的机体（外壳）与地之间做良好的接地，应不大于4欧姆。当机房内各类电器设备的绝缘体损坏时，将会对设备和操作及维修人员的安全构成威胁。所以应使设备的外壳可靠接地。
（3）计算机系统直流接地:计算机本身的逻辑参考地,小于1欧姆。
（4）防雷保护地：即整个大楼的防雷系统的接地，一般以水*连线和垂直接地桩埋设地下，主要是把雷电电流由受雷装置引到接地装置，应不大于10欧姆。
（5）屏蔽接地：为了防止电磁感应而对电力设备的金属外壳、屏蔽罩，
屏蔽线的外皮或建筑物金属屏蔽体等进行接地。
机房内应引入三种地线：既交流工作地、安全保护地和计算机直流地。
目前常见接地方案
方案一：四种接地在设备所在楼层连接后用一公共引线接至防雷地桩方式。
该种接地方式有一个缺点：由于公共引线有一固定电阻，发生雷击时，设备对地有相当大的电压差而损坏设备。同时，各接地地线间相互干扰也比较严重。
该接地方式，在发生雷电反击时，由于防雷接地与其他两种接地间有一定的距离（通常要求大于40米），可避免雷电反击损坏设备；同时由于直流接地与其他接地方式分开，其他接地线的干扰也可消除。但重新打接地地桩，费用比较高，而且贵单位周围环境有限制，估计另外找地桩有一定的困难。
为了保证接地电阻小于1Ω，我们将采用优质的接地体和引下线，根据实际情况综合运用深埋、添加降阻剂、增大接地线横截面面积、增加接地体数量等方法来降低接地电阻，以达到国家标准的要求。
3．防过电压防雷保护系统
由于机房设备的特殊要求，为了消除雷击和过电压的危险影响，必须在机房的配电柜内单独安装灵敏度高的电源二级防过电压防雷保护系统。
4．导线的选择
（1）导线的型式：所用导线全部采用国产新型难燃铜芯塑料绝缘导线（ZR-BVV系列）。
（2）导线的截面选择：是根据负荷的大小，允许的电压损失，导线长时间的允许温升及导线的机械强度等因素而定。
五．机房空调净化系统(仅供参考)
5．1机房专用空调
计算站空调、新风、净化系统是保证设备正常运行和工作人员正常工作的重要条件.诸如环境、温度、湿度、洁净度，以及工作人员和设备的散热量等都会对计算机及附属设备工作的稳定性、可靠性造成危害，所以国家规定机房区――室温：A级22℃±2℃,湿度：（40－60）％，>5μ尘埃粒度<18000粒/dm3.
由于计算机对其所处的环境条件参数极为敏感，它需要特定的温度、湿度和洁净度来保证其高效的运行，如果上述条件不能满足的话，将引起数据失真、丢失甚至计算机完全停止工作，我们所推荐选用的机房恒温恒湿专用空调，就是考虑到如何来满足主机房内设备对环境特殊的要求，这种空调带有先进的微处理控制板，模块化设计、能效极高及宁静的压缩机、远程监测系统、低噪音风机、超声波加湿器、可随时更换的过滤器、节能性多级加热器。
5．2机房专用空调特点
1.大风量，小焓差，高显热比与相同制冷量的舒适空调机相比，机房专用空调机的循环风量约大一倍，相应的焓差只有一半，机房专用空调机运行时通常不需要除湿，循环风量较大将使得机组在空气露点以上运行，有利于稳定机房的温、湿度指标。
2．机房专用空调能够适应机房的幅度较大的热负荷变化，以使元器件工作在所要求的环境条件之中，保证电路性能的可靠性。
3.送风回风方式多样，能充分与计算机主机散热形式一致，从而大大提高空调效率。
4.两级过滤：机房专用空调机内设有初、中效两级过滤器，使机组送出的泠气达到一定的净化能力，以满足洁净度要求。
5．可靠性高：具有报警功能、自我诊断功能、后备机组管理功能。
6．全年制冷运行：多数机房专用空调机能在室温降至－15℃以下时仍能制冷运行。
5．3新风系统
新风在机房系统建设中是必不可少一部分，是为机房工作人员创造舒适工作环境必须建设的项目，在密闭条件下，新风显得尤为重要。机房对新风系统的.主要要求如下：
a.送进机房的空气是经过处理后的空气。
b.新风不仅向机房内补充新鲜空气，还要维持机房内的正压。
c.新风在空调系统中含量应约占送风量的5～10％为宜。
新风机组是向室内单向进风的一种设备，而新风换气机却具有同时双向换气的功能和特点，它在向室内提供经过过滤的新鲜空气的同时，将室内污浊空气排出室外，起到了一机两用的作用，新风换气机采用热回收装置，可减少热量或冷量损失，具有明显的节能效果。
在此方案中我公司结合了贵公司相关的实际情况而在方案中设计采用的是分体空调。
六．防静电地板
根据贵单位实际情况，我们推荐使用国产朝晖牌优质活动地板。
6．1活动地板的应用和优点
凡需铺设电缆、信息线的房间，建议采用抗静电活动地板，安装高度一般为150-300mm。活动地板下面可以用作空调送风静压箱，也便于机房内电缆铺设。
活动地板具有以下优点：
1.使安装简单化，并为以后设备配置的改变和扩充提供了较大的灵活性。
2.机房内设备可通过地板下进行自由的电气连接，便于铺设和维护，使机房整洁美观。
3.可以保护各种电缆、电线、信号线及插座，使其不受损坏。
4.计算机房可以利用地板下空间作为空调的静压仓，获得均衡满意的温湿度。无论计算机安装在什么位置都可通过活动地板的风口得到空调调节后的空气。
5.有利于设备底部的维修。
6.能使静电电荷通泄至地。
7.能够屏蔽电磁辐射。
8.可以利用活动地板的可调性，调整地面的*整度，保证机房地面的整体水*。
6.2国产朝晖全钢通路地板，钢地板是具有防腐性的不燃物体，地板表面采用导电环氧树脂喷塑处理。且表面可粘贴各种地板覆盖物所装饰，如HPL、PVC地毯等，具有良好的抗静电性能，易于清洗、安装、更换。
这种独特的空心全钢地板是由一种杯型结构和一种*板钢板焊接而成。空心全钢地板内填充轻型水泥材料，这种地板具有优良的抗载能力和防噪性能。
七、天花、墙、柱面工程
7.1天花
此次设计采用广州生产的“欧陆”微孔铝棚板，此棚板有条型和方型，本机房建议采用方板，规格为600X600方型棚板，与墙壁和地面协调一致。该金属吊顶整体*面效果好，线条简洁美观，质量轻，拆装方便；它具有很好的隔音、防火、防潮、屏蔽、耐腐蚀、易清洗、使用寿命长等优点，还可用于空调回风，无论在质感上、光泽上、性能上均优于其它同类产品和矿棉塑板喷涂等材料，并在众多用户使用中反映很好。
7.2墙、柱面
本设计方案内的所有墙柱面均是先做高0.1m的不锈钢踢脚线,墙面采用环保乳胶漆。
“南方牌”乳胶漆，其坚实耐久的漆面，能为室内墙壁天上哑光色彩。能防藻抗菌，具防碱效能，有卓越黏附功效，施工容易，遮盖力高、漆膜耐久且不易剥落。不起尘，易擦洗等特点，是一种高品质涂料。且价格低廉。
八．机房装修简述
8.1机房装修原则
1.计算机机房墙体要采用防火隔断墙，周围均要进行防潮、保温处理。
2.墙壁表面宜采用防潮、不起尘、易清洁且性能好的环保材料进行饰面。
3.计算机机房设单独出入口，并在入口处设换鞋柜。
4.计算机机房内铺设电缆较多，短路易酿成火灾，需严格控制建筑物耐火等级。所有材料的防火等级都应选为A级或B1级。
5.尘埃的二次飞扬，对计算机机房内的空气洁净度影响较大，因此装饰材料应选用不易积灰、不易起尘、易于清洁、防火保温的饰面材料，但还应注意此种材料应不产生眩光。
6.计算机机房地面材料采用质地硬、不宜起尘、防静电的材料。
7.计算机机房内铺设防静电地板，地板倾斜度必须保证每米不高于2毫米。
8.防静电地板下仅铺设电缆时，其高度一般可为250mm左右。为了避免电缆移动时地面起尘或划破电缆，地面和四壁应*整而耐磨。
10.计算机机房内顶棚应选用不起尘的吸音屏蔽材料且要达到防火要求，最好为铝合金微孔吸音板，顶棚上面应留有300～500mm的高度空间。当顶棚上面作为空调回风静压箱时，要求静压箱内有较高洁净度，其内表面要光滑，*整度好，且应刷防尘漆。
11.计算机机房内所有管道都应进行防锈处理，选质量好的镀锌管材，所有线缆都应用铁皮线槽、钢管或金属软管保护。
8.2机房装修方案
根据以上的机房装修原则,我们提出以下机房装修方案：
地板工程：
机房地面进行防尘处理。
安装防静电活动地板，地板架空高度为250mm。
抗静电地板沿墙收边处理。
天花工程：
天花及梁、墙沿上部防尘处理。
安装天花吊杆、龙骨、敷设天花板。
墙、柱面工程：
墙柱面均先做高0.1m的不锈钢踢脚线,墙上全采用环保乳胶漆。
其它：
踢脚线采用不锈钢形成点缀。使机房整体线条清晰，轮廓分明，富有现代感。
在装饰中应对各种孔洞进行封堵，以防虫鼠害。
九．其它杂项
机房内应注意防水，必要时应安装漏水检测装置。考虑到贵单位机房有下水管道经过，故在此方案中设计了一套漏水检测装置，该漏水检测装置能在机房内有水浸入时通过传感绳将信号传输到设定的机器上。
机房应考虑防火问题，故在此方案中设计了消防报警装置和气体灭火系统。并建议配备手提式灭火器和空气呼吸器。
机房应考虑防盗和防破坏，建议安装防盗报警系统和闭路监控装置。
附页：机房防雷技术
一、概述
伴随着通信技术、计算机技术、信息技术的飞速发展，电子元件的高度集成化，设备耐过电压、耐过电流的水*下降，导致电信系统和数据处理系统中的微电子设备、信息传输网络变得极易遭受瞬间过电压的危害。
虽然大楼建筑已有避雷针防雷，但不能阻止感应雷击过电压、开关电源和操作工业设备而产生的各种瞬间过电压。
二、机房瞬间过电压的成因
1、雷击2、对架空电线的冲击：雷电击中暴露在外的电线，一个冲击电压波会沿着导线向与其连接的设备入侵。3、以感应方式如：静电场上升而引起的电磁脉冲、地面上的闪电电流使地电位上升、闪电中电磁场使附*的线路产生感应高压。4、工业过电压
*起动高电感的电动机组或变压器
*开关中央电源设备
*操作保险丝或断路器
*误接触或断续接触
三、瞬间过电压所造成的后果
*设备损坏,工作人员伤亡
*设备或元器件寿命降低
*传输或储存的信号或数据受到干扰或丢失,甚至使电子设备产生误动作或暂时瘫痪
*整个系统停顿，数据图像传输暂停、局域网乃至广域网遭到破坏，间接损失或影响远远大于直接经济损失
四、机房防雷
机房内防雷系统主要是对服务器、终端、电话机、程控交换机、网络设备、数据传输线、UPS、空调机等电子设备加装过压保护装置，在设备受到过电压侵袭时，保护装置能快速动作将能量泄放，从而保护设备不受损坏。
市电电源经电缆引入室内配电柜，母线经空气开关后接一个三相电源防雷器，其接地线接至综合接地排。这种把防雷器安装在配电柜上设备的源头处，可直接分流大闪电电流，并避免电磁耦合，同时也使接地网络的连接最优。
德国OBO防雷器技术特点：
*高速能量释放
*低残压等级
*快速响应（t≤100ns）
*高绝缘电阻(>10M)
在本方案中设计采用一个盾牌的防雷器。
办公室装修在用料上多采用玻璃、不锈钢，既透光，又可区别于家装。另外，在装修设计时要考虑紧急情况下，对客流的疏散路线设计，以及灭火器的配给等等。还要注意办公家具样式与色彩的统一;*面布置的规整性;隔断高低尺寸与色彩材料的统一;天花的*整性与墙面不带花俏的装饰;合理的室内色调及人流的导向等，这些都可以保证办公室环境的不同风格和实用的统一。 为了避免扰民，夜间施工时间又不能太长。可采取的措施是有些材料在加工厂做成半成品备用，减少现场工作量。在施工开始后，合理利用工作时间，在白天施工的班组可以进行有声响的项目，晚上施工的班组可以进行拼装，既提高了工作效率，又避免了扰民等现象。
办公室空间整体设计与整体规划
办公室装修除了美观、实用和安全，办公室装潢办公家具还多了一份营造情境与搭配完整环境的规划。办公室装潢在设计上，率先将“人体工学”理念，广泛运用于办公家具上，并协助客户进行办公室规划，充分考量OA设备的整合、环境景观的设计、办公室装潢动线规划及使用效率管理、网路、照明、噪音处理及搭配….等等细节。主张是“办公室整体规划系统”，期望能结合优质的产品以及经过完整规划的环境，创造一个完美的办公空间，不仅为客户增进工作效率，更提升整体企业形象
办公室装修整体装饰
在设计中的秩序,是指形的反复、形的节奏、形的完整和形的简洁。办公室设计也正是运用这一基本理论来创造一种安静、*和与整洁环境。秩序感是办公室设计的一个基本要素。 要达到办公室设计中秩序的目的,所涉及的面也很广,如家具样式与色彩的统一;*面布置的规整性;隔断高低尺寸与色彩材料的统一;天花的*整性与墙面不带花俏的装饰;合理的室内色调及人流的导向等。办公室装潢这些都与秩序密切相关,可以说秩序在办公室设计中起着最为关键性的作用。
办公室装修的功能
让办公室给人一种明快感也是设计的基本要求,办公环境明快是指办公环境的色调干净明亮,灯光布置合理,有充足的光线等,这也是办公室的功能要求所决定的。办公室装潢在装饰中明快的色调可给人一种愉快心情,给人一种洁净之感,同时明,快的色调也可在白天增加室内的采光度。 目前,有许多设计师将明度较高的绿色引入办公室,这类设计往往给人一种良好的视觉效果,从而创造一种春意,这也是一种明快感在室内的创意手段。
办公室装修的风格
目前,在我国许多企业的办公室,为了便于思想交流,办公室装修加强民主管理,往往采用共享空间——开敞式设计,这种设计已成为现代新型办公室的特征,它形成了现 代办公室新空间的概念。 现代办公室设计还注重于办公环境的研究,将自然环境引入室内,绿化室内外的环境,给办公环境带来一派生机,这也是现代办公室的另一特征。 现代人机学的出现,使办公设备在适合人机学的要求下日益增多与完善,办公的科学化、自动化给人类工作带来了极大方便。我们在设计中充分地利用人机学的知识,办公室装潢按特定的功能与尺寸要求来进行设计,这些是设计的基本要素，室设计的'基本要素。
办公室装修安全
是一个人群密集活动的地方，消防安全工作就显得尤为重要，对于办公室装修，消防工程应该是考虑的重点之一。应该选用耐火材料来装修。在装修设计时，要让给排水设计人员参与进来。杭州高档办公楼设计装潢图片在满足消防给水设计的技术性、经济型的前提下，才尽量考虑建筑整体设计的美观、合理问题。
以上就是关于办公室装修设计方案一篇的介绍，如今对于办公室装修的要求也不再只是单纯的独立一个空间给个人使用，更多是要体现出简约、时尚、舒适、实用的感受，让身在其中的人有积极向上的的生活、工作追求。
很多人在装修时，就是按照开发商规划的那样，一板一眼地装厨房，客厅，餐厅，卫生间……装修完了都不知道是否适合自己，还在叹息为啥国外的家居杂志的家都这么美，客厅这么开阔，下次估计得买500㎡大House才能装成这样。
今天要说的榜样抓住我的胃家，就有一个80㎡的客厅，她家不是几百*的大House，而是120㎡的普通户型。她说她除了睡觉几乎不会呆在卧室，客厅是她一天中呆得最多的地方。
她在这个80㎡的大空间做饭，用餐，看电视，和孩子玩耍，辅助孩子学*，健身区也放在了这。其实这个客厅原来也是5个分区明确的小房间，是她打通了6堵墙得到的。她觉得装修一定要坚持自己的生活*惯和态度，选择适合自己的装修方式，这样才能装出想要的家。
职业 自由摄影师 & airbnb host
年龄 80后
房子位置 上海市静安区
房型 2室 1厅 1厨 2卫 120*米
装修花费 刚开始还记账来着…后来破罐子破摔
装修时长 10个月（设计 装修）
入住时长 2个月
家居灵感 想要开放的公共空间。
▲改造前，各种分隔的功能区。改造后，整合为一个开放空间 两个套间，当然前提是房屋为梁柱结构哦。户型上看，墙几乎都是歪的……
▲第一套设计方案。卧室和餐厅都在南侧，客厅和次卧在北侧。
▲第二套设计方案，五个南向的窗户给了客厅超充足的采光，缺点是卧室是北向。 最终选择了这一套。
▲走廊很宽敞，铺上瑜伽垫能变健身区，这里可以看到客厅是水泥吊顶。
▲承重柱和矮柜分隔了走廊和客厅。左侧墙面用的是「欧松板」。还做了隐藏光源的灯带。
▲厨艺完全对不起厨房，冰箱也几乎是空的，靠蹭饭和外卖存活，橱柜的收纳对我们来说完全够用。
▲厨房区域的料理台内藏了洗衣机、干衣机、洗碗机，洗好直接烘，烘好直接摊台面上叠，虽然窗外也有晾衣杆，但是毕竟省力而且避免了接触脏空气。
▲厨房台面，龟背竹好看～
▲厨房、客厅、餐厅是连在一起的超大空间。*时并没有什么丰盛的大餐，端碗饭走哪哪就是餐厅。
▲矮柜也是异形的，保证了走廊区和客厅区各自的*直。
▲长桌是异形的，与料理台、矮柜一起将客厅修正成了长方形。墙上有五扇玻璃窗，采光非常棒。
▲定制的空调出风口，治好了强迫症。一整面墙的搁板可以收纳不少零碎物品。
▲电视背景墙是木地板装饰的，和地板同款。看着就懒得出门了。
▲百叶窗美好的光影。
▲打游戏～
▲进门玄关处利用铺设地暖的高低差形成一个换鞋区，不怕湿鞋踩上木头。
▲布窗帘还没装，每天天亮自然醒。
▲卧室大衣柜，10扇门，异形的，修正了房间角度，收纳功能无敌。
▲女儿的房间等她自己布置吧，那个帐篷也是别人送的。
▲再也不怕两个人抢台盆。
▲小孩喜欢玩水，她的.卫生间里有浴缸。
……
在居室装修的过程中，无论房间多少、空间大小，每种户型都有一定的设计规律可以遵循，它不仅反映在面积和房间数目上，更多的是体现在装修的设计和布置上。下面，小编为大家分享房屋装修设计方案，希望对大家有所帮助!
一、工程概况
*********工程建筑面积：群房995.38m2，主楼10516.75m2。建设单位：********* ;设计单位：************* ;监理单位：***********;施工单位：*****************。
外檐墙面水泥砂浆打底抹面压光，刷外檐涂料，勒角及群房外檐
干挂花岗岩，局部玻璃幕墙;内檐墙面混合砂浆打底，涂刷乳胶漆;楼地面为花岗岩楼地面(门厅、营业大厅、餐厅等)和地砖地面(办公室、会议室、储藏室等);顶棚为轻钢龙骨矿棉板吊顶;卫生间墙面镶贴釉面砖，地面为防滑地砖，顶棚PVC 吊顶。
二、施工准备
1、施工用水、用电、道路等设施仍沿用主体施工设施，使用前须仔细检查，加固维修后，方可使用。
2、脚手架的搭设：外檐采用拱型外脚手架;内檐采用简易钢管脚手架。
3、材料运输：水*运输采用人工倒运;垂直运输采用施工电梯。
4、所有材料进场前需做复试及进场材料报验。
5、各道工序前，须选择技术熟练工人进行板样间施工，样板间须经业主、监理及设计院实地检查确认后方进行装修施工。
三、具体施工方法
1、外檐装修工程
(1) 外墙面抹灰
① 工艺流程
基底处理→钉钢丝网→拉线找直→贴灰饼冲筋→12mm厚1：3 水泥砂浆打底扫毛→6mm厚1：2.5 水泥砂浆找*→养护
② 施工方法
外墙面在抹灰前首先清理油污浮尘及修补脚手眼等凹凸不*的部位，并提前1-2 天浇水湿润，首先在墙面上涂刷界面剂一道，砼柱与墙体砌块交接处钉钢丝网。在大角墙面挂垂直立线并控制抹灰厚度，在门窗洞口等部位应弹出垂直线和水*控制线。然后用1：3 水泥砂浆打底找*，分层涂抹，厚度不得超过12mm，必须将砂浆压入1 砖缝内，然后进行扫毛处理。抹面层砂浆前，先弹出分格线，贴塑料分格条，用1：2.5 水泥砂浆分两层涂抹，厚度控制在6mm，用铁抹子压光，24 小时后养护不得少于3-4 天。
③ 质量要求
各种材料必须符合设计要求，水泥符合规范要求，各种砂浆的配合比准确。
抹灰厚度最薄处应控制在7mm ，抹灰超厚度基层必须提前衬抹，每次衬抹厚度不得大于10mm ，当天衬抹总厚度不得大于15mm 。
高度为2.5m 墙体中冲横筋，高度2.5m 以上墙体应冲立筋，其间距不得大于1.5m。面层阴、阳角应使用统一工具，其圆弧不得大于直径5mm 为宜。
各抹灰层之间及抹灰层与基层之间必须粘结牢固，无脱层，及空鼓裂缝现象。面层表面光滑洁净，无搓痕迹，线角顺直清晰，阴阳角方正，无碎弯，管道后抹灰整齐，表面*整允许偏差3mm，阴阳角垂直允许偏差2mm ，合格浆缝*直允许偏差2mm 。
抹灰前要检验各种原材料的出厂质量证明及试验报告，不合格的不准使用，在每道抹灰工序完成后，在施工组自检的基础上，工长对工程全面实测及空裂检查，底灰检查一次，面层检查一次。
(2) 外檐刷涂料
① 工艺流程
清理基层→配料→刮腻子→刷第一遍涂料→刷第二遍涂料→交活、验收
② 施工方法
本工程选用浅灰色高级外墙涂料。施工前，应先将基层表面的灰浆、浮土清理干净。涂刷前，应先将墙面浇水湿润，待无明水后方可进行涂刷，涂料的稠度适宜，不可加稀释剂。
涂料涂刷前首先在清理好的基层上，用刮板横向满刮一遍，一刮板紧接着一刮板，接头不得留槎，干燥后用砂纸磨*，并将墙面清扫干净。
涂刷第一遍涂料：涂刷应先上后下，分段分步进行，涂刷时应首2 尾相接，涂刷方向、长短一致，涂刷时涂层应厚度一致，颜色均匀。涂刷第二遍涂料：第一遍涂料成膜后即可进行，具体判定方法是颜色恢复均匀，手摸不粘即可，涂刷方法和第一遍相同，要求涂层粘结牢固，不留刷纹。
③ 质量标准
涂料的品种规格、质量、颜色必须符合设计要求，涂刷时必须和基层粘结牢固，涂刷表面颜色一致，如因涂料材质盖底性较差，应涂刷至不花、不透底为止。
(3) 干挂花岗岩
① 工艺流程
基层处理→抹底子灰→下胀管→铜丝绑扎石材→镶贴石材→找水*垂直→养护→交活、验收
② 施工方法
首先将基层清理干净，用钢刷子清理一遍，在施工前一天将基层洒水湿润，石材在镶贴前一天也应浸水，然后阴干备用。然后在基层抹水泥砂浆打底，并在基层上根据设计要求在指定位置上下胀管。在检查合格的石材立边开口，用18#双股铜丝与胀管绑扎在一起。基层与石材底面用1：2 水泥砂浆稳*，对好纵横缝。水泥砂浆灌缝，用橡皮锤轻击板块，使砂浆挤满，达到铺设要求的标高，并随时用水*及直尺找*。
铺贴完的墙面应加强养护。粘贴24 小时后，要洒水养护三天，检查有无空鼓、端裂等缺陷，以便及时更换修理。
③ 质量要求
石材的品种、规格、颜色和图案必须符合设计要求，板面不应有
翘曲裂纹、缺棱掉角等现象，对其进行套方选材。石材与基层应粘结
牢固，不应有空鼓现象，表面应整洁，颜色一致，镶嵌严密，深浅一
致，不得有起碱、污点和显着的光泽受损处。
2、内檐装修工程
(1)内墙面抹灰
① 工艺流程
门窗口及水电管卡均已安装完毕→砼节点封堵处均已剔凿、堵孔清刷基层→浇水湿润→易裂易空处均挂好钢板网→阴角处、顶角处均已加网或衬抹膨胀水泥砂浆→墙面拉毛→抹糙底子→检验空鼓→作标筋→抹立墙底灰→养护
② 施工方法
抹灰前首先要清理基层上的油污浮尘及修补脚手眼等凹凸不*的部位，并浇水湿润，在易裂易空处均挂好钢板网，钢板网用钉子固定在基层上，再分两遍涂抹1：1：6 水泥混合砂浆打底扫毛。
③ 质量要求
与外檐抹灰质量要求相同。
(2) 内墙面乳胶漆
① 工艺流程
清理基层→刮腻子→第一遍涂刷→第二遍涂刷→第三遍涂刷→清理表面→交活、验收
② 施工方法
施工前，首先将墙面清扫干净，然后再基层表面刮腻子，刮腻子的遍数应根据墙面*整程度确定，一般情况下为三遍。
第一遍用刮板横向满刮，一刮板紧接着一刮板，接头不得留槎，干燥后用砂纸磨*，并将墙面清扫干净。第二遍用刮板竖向满刮，法和第一遍相同，干燥后用砂纸磨*并清扫干净。第三遍用钢片刮板满刮腻子，将墙面刮*刮光，干燥后用砂纸磨*。
乳胶漆分三遍涂刷，乳胶漆的涂刷顺序使先上后下，先将墙面清扫干净，然后涂刷。乳胶漆使用前应先搅拌均匀，适当加水稀释，涂刷完毕后用细砂纸将墙面上的小疙瘩和刷毛打磨掉，并清扫干净。
③ 质量标准
由于乳胶漆干燥较快，因此应连续迅速操作，严禁出现脱皮、漏刷等现象。墙面未干前不得清扫地面，以免尘土污染墙面，墙面完工后要妥善保护，不得磕碰，涂刷墙面时不得污染地面、门窗等已完工工程。
3、楼地面装修工程
(1) 花岗岩楼地面
① 工艺流程
基底清理→弹线→刷素水泥浆→试排→铺水泥砂浆结合层→铺贴花岗岩→擦缝→养护→交活、验收
② 施工方法
将基层清理干净，用钢刷子清刷一遍，在施工前一天将基层酒水湿透的同时，石材在铺设前一天浸水，然后阴干备用。
先从房间四周找方，取中拉十字线，然后拉控制线，粘铺分段标准石材板块作为标筋。如有镀边应先圈边，再粘铺大面。铺时先由中间铺向两侧，然后依次退着粘铺。凡与走道直接连通的房间应拉通线，分块布置对称，房间与走道如不同颜色时，分色线要在门口处区分。
在基层上刷水泥浆随刷随铺1：4(体积比)干硬性水泥砂浆，用铁抹子排实抹*，然后试铺花岗岩石材，对好纵横缝，用橡皮槌轻击板块，使砂浆挤满，并达到铺设的标高、试铺合适后，将板材取下在垫层上浇水泥浆结合层，再粘铺花岗岩石材。粘铺时板块要水*落下，用橡皮槌轻轻击敲，随时用水*及直尺找*，铺好一块后，依次退着粘铺。
粘铺24 小时后，洒水养护三天，经检查有无空鼓，断裂等缺陷，以便及时更换修理。然后用与板材相同颜色水泥浆灌缝，随即将地面擦干净。待结合层水泥浆强度达到要求后，打蜡擦亮。最后铺干锯沫覆盖保护，应注意严禁洒水，以免污染地面色泽。
③ 质量要求
花岗岩石材的品种、规格、颜色和图案必须符合设计要求，板面不应有翘曲列纹，缺棱掉角等缺陷。
石材与基层应粘接牢固，不应有空鼓现象，表面应整洁，颜色一至，嵌缝严密，深浅一至，不得有起碱、污点和显着的光泽受损处。
(2) 地砖地面
① 工艺流程
清理基层→抹底层砂浆→弹线、找规矩→铺砖→勾缝→养护→验收、交活
② 施工方法
施工前，将混凝土楼地面清理干净，如有油污用10%火碱水刷净，并用清水冲净。
将清理好的基层浇水湿润，并撒素水泥面，用扫帚扫匀，随扫随铺灰。然后依据+50 线造出底灰上皮标高抹灰饼，从房间的一侧开始每隔一米冲筋一道，有地漏的房间由房间四周向地漏方向放射冲筋， 用1：3 干硬砂浆(砂为粗砂)冲筋、刮*，厚度约为20mm，刮*时砂浆要拍实、划毛并浇水养护。
根据以确定好的砖数和缝宽在地面上沿房间纵横两个方向弹出控制线，并严格控制好方正。
铺贴前，应先将面砖浸水2—3h(至无气泡放出为止)，再取出，阴干后使用。铺砖时应先铺好三个面，留出一个面作为出入口，找好位置及标高，以此作为筋压线，每块砖均应跟线，具体铺砖方法为：
铺砖时首先在底灰上浇水泥浆，然后在砖的背面抹粘结砂浆，其配合比不小于1：2.5，厚度不小于10mm，因为砂浆强度高，硬结快，应随拌随用，防止影响粘结效果。将抹好灰的砖码砌到底灰上，用胶锤砸实找*。
已铺好的砖，将缝内多余的砂浆清扫干净，并将砖面砸实，有坏砖及时更换。用1：1 水泥砂浆勾缝，要求勾缝密实，缝内*整光滑。
对已铺好的地面应加强养护，在常温下用锯末覆盖48 小时，并浇水养护，完工后3-4 小时不准上人踩踏。
③ 质量要求
各种面层所用地砖的品种、质量必须符合设计要求，面层与基层的结合必须牢固，无空鼓现象。
各种地砖的表面应洁净，接缝均匀，周边顺直，无裂纹、掉角现象。
有坡度要求的地面，坡度应符合设计要求，与地漏结合处严密牢固，无渗漏。
对于已完工的地面应进行保护，防止磕碰，严禁用钢材、铁件等重物在地上乱砸乱扔，油漆施工时严禁污染地面。
4、卫生间装修工程
(1) 地面防滑地砖
① 工艺流程
基底处理→40厚C20 细石混凝土(水泥砂浆找*层)→聚氨酯涂膜防水→抹底层砂浆→弹线、找规矩→铺砖→勾缝→养护→验收、交活
② 施工方法
a、防水施工
首先基层必须清理干净，先抹1:3 水泥砂浆找*层，并向地漏找泛水，四周抹成小八字角。当基层含水率小于8%时，即可涂刷聚氨酯防水涂膜，涂膜防水层要分三遍进行涂刷，厚度为1.5mm～1.8mm， 防水涂膜应沿四周墙面高起250mm 。
b、防滑地砖施工
做法与地砖地面相同
③ 质量要求及保证措施
卫生间地面应低于相邻房间20mm，并向地漏找坡。要求作避水试验，24 小时无渗漏即为合格。
防水层表明要*整，应符合排水要求，无明显积水现象。涂膜防水层施工后在未固化前不允许上人行走踩踏，以免损伤防水层，造成渗漏。
施工时应注意防水层发生渗漏，大多发生在穿过楼板及墙身等处的管根、地漏、阴角处，原因是管根等处松动或粘结不牢，接触面清理不净，产生空隙，施工前应认真检查管根等处是否松动，并及时修补和稳固。
为解决排水管根部易渗漏问题，可采取排水管根部采用专用堵孔钢板支设，孔内灌注细石砼至板上皮下10～20mm 处，做防水加强层，用防水涂膜浇至板上皮，并爬上管壁至少50mm ，确保无渗漏。
对于地漏外壁堵孔不严易造成渗漏现象，施工时应对孔洞四周砂浆剔除干净露出石子，并用水洗净。灌注细石砼至板厚的2/3 处，做防水加强层后，再灌注细石砼至板上皮地漏四周要有明显的泛水，地漏顶面高度要低出地面10mm 。
(2) 釉面砖施工
① 工艺流程
清理基层→弹水*、垂直控制线→垫板尺→贴砖→检查、验收、交活
② 施工方法
施工前，首先将基层表面清理干净，然后依据室内标准水*线，找出地面标高，按贴砖的面积计算纵横皮数，用水*尺找*，弹出墙面的水*和垂直控制线。
镶贴釉面砖前，应先将釉面砖放入水中浸泡2 个小时以上，晾干后方可使用，并在釉面砖粘贴面上涂抹一层专用粘结剂，然后进行粘贴。
粘贴前应根据计算好的最下一皮砖的下口标高，垫好板尺作为第一皮砖下口的标准，底尺必须水*，摆实摆稳。
铺贴时，首先铺贴最底层一皮砖，将砖紧靠底尺贴在墙面上，用木槌轻轻敲打砖面，使砖紧贴墙面。然后在墙面上每间隔2m 左右竖向镶贴一排砖，作为墙面垂直、*整的标准，然后按此标进行镶贴。
铺贴完成的墙面应进行质量检查，并用与面砖颜色一致的水泥浆将接缝嵌擦密实，最后将墙面擦洗干净。
③ 质量标准
所选用面砖的品种、规格、颜色必须符合设计要求，镶贴面砖必须牢固，无歪斜、缺楞、掉角和裂缝等现象。
表面*整、洁净、颜色一致，无污染、起鼓及光泽受损处。
接缝填嵌密实、*直、宽窄一致，非整砖的使用部位适宜。
5、吊顶工程
① 工艺流程
弹线→安装主龙骨吊杆→安装主龙骨→安装次龙骨→调整、固定，刷防锈漆→安装罩面板→清洁保护
② 施工方法
根据设计要求，确定标高后沿墙、柱四周弹顶棚标高水*线，沿此线在墙上划好龙骨分档位置线;安装吊杆：吊杆应与楼板采用膨胀螺栓连接牢固，并在吊杆上涂刷防锈漆;安装龙骨：龙骨应与吊杆采用双螺栓进行连接，以防止龙骨发生移动，龙骨安装顺序为边龙骨→主龙骨→次龙骨;安装罩面板：在吊顶内各种设备管线预埋装设完成后方可进行施工。
③ 质量要求
罩面板选材要求颜色、规格、大小相同，不合格的板材不准使用，安装吊杆时应严格控制标高、档距，并涂刷防锈漆，罩面板安装完成后应注意清洁保护，以免造成污染。
6、门窗工程
(1) 塑钢门窗安装
① 施工方法
塑钢门窗进场时，首先目测检查表面色泽是否均匀，是否无裂纹，麻点，接口是否严密，抽查钢衬壁厚和防锈处理是否符合规范要求，同时检查出厂检验合格证和生产合格证，并按图纸核对品种型号、尺寸，配件符合设计要求**库码放。
将塑钢门窗按图就位，找正吊直后用固定件与墙拉结必须牢固。预埋件的数量、位置、埋设和连接方法应符合设计要求和有关标准规定。
门窗框缝隙用聚苯板或延棉嵌塞，双面打胶封严。
② 质量要求
塑钢门窗及其附件和玻璃的质量必须符合设计要求和有关标准的规定。
门窗扇关闭紧密，开关灵活，无阻滞回弹，无变形倒翘。
门窗附件安装齐全，安装牢固，位置正确，端正，启闭灵活，适用美观。
门窗框与墙体间的缝隙填嵌饱满密实，表面*整，嵌塞材料符合设计要求。
门窗扇表面洁净，*整，颜色一致，无划痕碰伤，无污染，拼接缝严密。
(2) 木门安装
为了确保工程质量和装饰木门的效果，有效做好成品保护，采用后塞口法进行安装。
1) 施工要点
门窗洞口要按图纸上的位置和尺寸留出。洞口应比门窗口大30 —40mm (每边大15—20mm)。
砌墙时，洞口两侧按规定砌入木砖或打眼，木砖大小约为半砖，间距不大于700cm，每边3 块。
安装门框、窗框时，先把门框塞进门洞内，用木楔临时固定，用线锤和水*尺校正。校正后，用钉子把门框钉在木砖上，每个木砖上应钉两颗钉子，钉帽砸扁冲入梃内。
立口时，一定要注意：特别要注意门的开启方向。门框的居中位
置应保持一致。
2)门扇安装
① 施工准备
安装门扇前，先要检查门框上、中、下三部分是否一样宽，如果相差超过5mm ，应修整。
核对门扇的开启方向，并打记号，以免把扇安错。
安装门扇前，预先量出门框口的净尺寸，考虑风缝(松动)大小，再作进一步确定扇的宽度和高度，并进行修刨，应将门扇定于门框中，并检查校正与门框配合的松紧度。由于木材有干缩湿胀的性质，而且门扇、门框上都需要留出油漆打底层的厚度，所以安装时要留缝。一般门扇对口竖缝留1.5—2.5mm ，并按此尺寸进行修刨。
② 施工要点
将修刨好的门扇，用木楔临时立于门框中，排好缝隙后画出铰链位置。铰链位置距上、下边的距离宜是门扇高度的1/10，这个位置对铰链受力比较有利，又可避开楔头。然后把扇取下来，用扇铲出铰链页槽，铰链页槽应外边浅，里边深，其深度应当是把扇挂上，检查缝隙是否符合要求，扇与框是否齐*，扇能否关住。检查合格后，再把螺丝钉全部上齐。
③ 安装质量要求
安装门框或成套门，应符合下列规定
门框安装前应校正规方，钉好斜拉条，无下坎的门框应加钉水*拉条，防止在运输和按扎过程中变形。
门框(或成套门)应按设计要求的水*标高和*面位置在砌墙的过程中进行安装。
当需要先砌墙后安装门框时，宜在预留门洞口同时，留出门框走头的缺口，在门框调就位后，封砌缺口。
当门框的一面需镶贴脸板时，则门窗框应突出墙面，凸出的厚度应等于抹灰层的厚度。
门框与外墙砌体间的空隙，应填塞保温材料。
门窗小五金的安装，应符合下列规定
小五金应安装齐全，位置适宜，固定可靠。铰链距门上、下端宜取立边高度的1/10，并避开上、下冒头。安装后，应开关灵活。
小五金均应用木螺丝钉固定，不得用钉子代替。应先用捶打入1/3 深度，然后拧入，严禁打入全部深度。采用硬木时，应先钻2/3 深度的孔，孔径为木螺钉直径的0.9 倍。
不宜在暗冒头与立边的结合处安装门锁。门拉手应位于门高度中点以下，门拉手距地面以0.9—1.05m 为宜。
四、成品保护
1、安装完的塑钢门窗，保护膜不准撕去，以免造成表面磨损。
2、墙面抹灰时，严禁用木板搭在窗框上，以免造成窗框变形。
3、施工中避免铁管或其他工具碰、砸窗框，以免造成窗框表面划痕、破损、变形。
4、地砖铺贴完成后，4-5 天内严禁上人踩踏。
5、施工中，严禁用钢材、铁管的物品在施工完成的地砖上乱扔乱砸，造成地砖裂缝、吊角等问题。
6、墙面刷涂料时，严禁污染地面、门窗等已完工的.工程。
7、墙面涂料未完全干燥时，严禁清扫地面，造成墙面污染。
8、严禁在施工完成的墙面上乱写乱画、钉钉子，严禁在楼内大小便。
9、严禁从安装完扶手、栏杆的楼梯间运送铁管、管线等各种工具。
10、各施工班组对于自己负责的施工部位，应随时进行清理、清洁工作，对于工具、原材料应应加强管理，避免损坏工具，造成原材料浪费。
11、各施工班组组长要加强对施工人员的教育，增强施工人员的责任心，如发生损坏成品的情况，将根据有关规定对施工班组进行处罚。
一、施工人员管理
（一）施工人员出入物业小区必须佩带出入证，无证人员不准入内。
（二）施工人员只能按装修电梯使用方法规定乘用。
1.施工人员如确定装修工作时需要在装修房屋内暂住，经由房屋业主向管理处提出书面申请承诺书，幷应持有派出所签发的暂住证。
2.施工人员只能在限定的有关区域内作业，不得任意窜户。
3.施工人员应遵守管理处对装修施工工作作出的一切规定，幷接受安管人员的管理，如有破坏或盗窃等违法行为，须负法律责任。
4.施工队(或承包人)必须加强施工管理和对施工人员的教育：
不酗酒闹事，不打架殴斗，不参与赌博或从事其它违法活动；
不得在建筑物上乱张贴、乱涂写、乱刻划，禁止随地便溺；
不得乱扔垃圾杂物，不随地吐痰，不乱倒剩余食物，不在园区内晒衣物；
不得违反安全操作规程，冒险操作；从事机电安装、电焊等操作人员必须持证上岗，上岗证应在管理员要求之时向物业管理处出示。
5.应急处理
如施工现场突发事件（水淹、煤气泄漏、火警或民工殴斗等），现场人员应做到： 保持镇静，不要慌张。
在自身安全条件下，采取可能采取的措施，阻止事态发展或减少不良后果。 尽快通知物业或管家，安管部安管人员或管理处前来处理。
二、撤离现场，并劝阻无关人员不要进入现场。
（十）、施工人员的车辆不得随意停放，非机动车停放在指定地点，运货车在卸下物品后应立即驶离，不在园区门口或车库停泊。
（十一）、装修过程中如发生工伤事故(包括第三者责任事故)及因施工对房屋造成的损害均由业主和装修单位负责。
（十二）为确保物业园区的美好环境及业主的安全，五矿紫晶御府物业管理处禁止有以下行为发生：
1、禁止未经原设计单位或者具有相应资质等级的设计单位提出设计方案，变动建筑主体和承重结构或者住宅室内装修超过设计标准、规范而增加楼面荷载的。
2、禁止在住宅小区共用部位搭建建筑物、构筑物；将私家花园及其附属部分以任何形式封闭或改建成居室、温室或储藏间等。
3、禁止拆砸地面、排烟道/风道，以及私自拆改供暖管道、上下水主管道、消防设施、电视通讯系统、对讲系统、供电线路、屋面防水隔热层等相关设施。
4、增设电器线路应在用电容量范围内，禁止私自扩容。
5、禁止将没有防水要求的房间或者阳台改为卫生间、厨房间。
6、如需做卫生间防水层的，应当按照防水标准制定施工方案，并应做好闭水试验（不少于48小时）。
7、禁止扩大承重墙上原有的门窗尺寸，破坏承重墙原貌，拆除连接阳台的砖、混凝土墙体、在非承重外墙上开门、窗。
8、为维护房屋外观统一，禁止擅自封闭阳台、安装外置晒衣架、遮阳棚、货篮、花架、防盗栅栏和随意安装空调室外机等。因装修不当造成相邻房屋或公共部位损坏的相关业主要应承担修复、赔偿等责任。
9、禁止损坏房屋原有节能设施，降低节能效果。
10、卫生间吊顶、浴缸及各类管道要预留检修孔位置，禁止封死。
11、禁止安装太阳能热水器及无线电视信号接收器。
12、禁止改变住宅外立面、排气管/排风管伸出墙外。
13、装修期间进入小区的物料、车辆等不能污染小区环境。运送物料的车辆需走专用运送通道，请备好倒运工具，服从现场人员管理。
14、搬运物品时禁止损坏电梯、走廊、门窗、地面、扶手、墙壁、顶棚等共用设备设施，对于损坏的须按实价赔偿。
15、装修垃圾应袋装封口，并按规定时间将垃圾运送到指定地点堆放，搬运物料或垃圾后应负责及时打扫，保持公共部位清洁。禁止影响和破坏小区环境以及从高处向下抛掷。
16、装修期间应关闭入户门，禁止在公共区域施工，禁止将施工设备、用料、垃圾或水泥等存放在共用部位。
17、禁止将水泥、沙石、建筑用料或装修垃圾、杂物、油漆等投入厕所或下水道里,由此产生的一切损失由施工业主负责修复和赔偿。
18、禁止在雨水管内排放污水。
19、禁止在施工现场留下火种或易燃危险品。
20、施工现场必须设有施工安全负责人,施工现场禁止私自乱拉临时电线以及有明火作业。如需进行临时用电/动火施工需要到物业管理公司申请办理《临时用电/动火许可证》。
21、不得拒绝和阻碍物业公司依据本协议的约定，对住宅室内装修活动的监督检查。
三、作业时间规定
（—）、集中装修期（集中办理入伙后三个月内）
装修时间：每天7：30—18：30
物料运送时间：每天7：30—18：30（专梯运送）。
（二）、非集中装修期
装修时间：上午9：00-12：00，下午13：30-17：30
物料运送时间：上午9:00-12：00，下午13：30-17：30（专梯运送）
注：国家法定节假日不得进行有噪声及散发刺激性气味的施工，不得进行影响相邻业主正常休息的装修活动。
四、施工人员行为规范
（一）、施工人员进入小区施工必须办理《装修人员出入证》，并在管理处指定大门进出。该证采用A、B证形式，施工人员进小区时持“A证”，“B证”交于门岗由秩序维护员管理；出小区时，在门岗处领回“B证”。任何人不得伪造、涂改、转借《装修人员出入证》。
