有关银行薪酬设计的资料不是很多，下面以工商银行为例，大体介绍一下银行的基本薪酬结构。
一、总体收入构成
AB员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。
（一）基本工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。包括太原最低基本生活费、学历职称工资、年功工资、福利性补贴。
（二）岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级。
（三）奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式。
（四）附加工资，附加工资是AB正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利、保险等。
二、基本工资基本工资= 基本生活费 + 学历职称工资 + 年功工资 + 福利性补贴
（一）基本生活费：参照太原市最低生活费，并随太原市最低生活费的调整而调整，20xx年基本生活费 = 340元。
（二）学历职称工资是根据不同学历和职称的价值进行比较，并遵循就高不就低的原则而确定。不同学历和职称员工的具体工资额可通过附表一查出。
（三）年功工资体现员工对公司忠诚、工作经验积累的价值认可，主要依据员工的工龄、公司工龄确定，工龄以20xx年3月31日为界限计算到年。
1）公司龄津贴金额 = 公司龄 × 适用津贴标准
2）工龄津贴金额 = 工龄 × 适用津贴标准
（四）福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴
三、确定岗位津贴的原则
（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；
（二）以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；
（三）针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。
四、岗位津贴的晋升通道
为给不同岗位员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为职能职系、业务职系和研发职系。员工可以通过三条不同的通道进行晋升。
1）管理职系：涵盖中高层管理岗位、职能部门一般管理岗位，分为事务岗位、一般管理岗位、中层管理岗位和高层管理岗位；2）研发职系：涵盖主要从事运作研发、投行研发、信托产品研发等工作的岗位，分为初级研发岗位、中级研发岗位和高级研发岗位；3）业务职系：上述两职系之外的岗位。分为初级业务岗位、中级业务岗位和高级业务岗位。
五、员工初始岗位津贴等级的确定
（一）岗位分档分级。依据岗位评价结果，在最低分158分和最高分1000分之间共划分出 档[ ]级。
（二）按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数，以及岗位所属职系将各个岗位对应到相应类别的档次等级上，形成《附件 岗位等级分布图》。
（三）各岗位岗位津贴初始等级确定原则：不考虑职务因素，岗位相同，岗位津贴相同。
（四）岗贴的调整：新的工资体系实施后实行整体调整与个体调整。个体调整根据年度考核结果和员工的聘任职务等级来决定岗位津贴的具体档级，不再考虑外在的职务等级。具体参见第十章。
六、奖金包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖三种形式。
（一）年度奖金与AB年度经营情况、年度考核结果挂钩，是在AB取得一定的整体经营效益基础上对员工的一种激励。适用对象是职能部门和市场发展部员工，职能部门包括综合管理部、人力资源部、计划财务部、党群工作部、法律稽查部、投资管理部。
（二）业绩提成奖专门针对与信托产品销售/营销工作、资本运作直接相关的业务部门员工，体现销售/营销人员、资本运作人员的业绩与能力，考核、奖励方式根据部门业务特点区别式对待，具体奖励金额按照部门、个人销售收入、运作盈利的一定比例来确定，比例系数根据每年实际经营情况拟定。适用对象为机构信托部、个人信托部、公益信托部、资金管理部、营业部、国际金融部、地市信托部、投资银行部、信托理财部和资产经营部的部门员工（三） 项目奖主要针对从事产品/市场研发的市场发展部，以及以项目运作为主的投资银行部。对于可以单独评价考核的项目，为鼓励部门/团队完成任务、达成目标，公司将在部门/团队承担某一项专项工作时设立项目奖金，奖励对象是整体部门/团队。以鼓励部门/团队为业务部门、客户提供有效支持和服务时集思广益、勇于创新。
七、奖金发放的原则
（一）奖金以部门/项目组为单位提取，由部门/项目组负责人根据下属的具体年度/项目期内具体表现经考核后进行二次分配。
（二）公司依据上半年经营指标完成情况，酌情考虑下半年预发部分当年奖金。
八、附加工资
附加工资= 一般福利 + 医疗保险 + 失业保险 + 养老保险+ 住房公积金
（一）一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入。
（二）医疗保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。
（三）失业保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。
（四）养老保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。
（五）住房公积金由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。
考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关。季度考核结果直接影响下一个季度的岗位津贴/季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级。考核结果表现为个人的季度考核系数和年度考核系数以及部门的考核系数
九、高管人员的薪酬体制
年薪制的收入结构收入整体构成= 月收入 + 年底年薪补足 + 年度超额奖金 + 附加工资其中，月收入 = 基本工资 + 岗位津贴。年薪总额确定年薪总额按照年初总经理、副总经理承担的'经营业绩确定。年底根据经营情况，按照不同的比例发放。
年底年薪补足是根据经济考核指标完成情况决定的实发年薪总额扣除月收入后的部分。年底年薪补足= 经考核确定的年薪总额 - 12个月的月收入。年度超额奖金年度超额奖金是总经理、副总经理超额完成经济指标后由公司直接奖励的奖金。年薪制收入的支付总收入中，月收入部分按月计算。扣除月收入的剩余部分，年底根据考核指标完成情况计算，下年初发放。
薪酬基赐标准设定
员工获得薪酬的原因不外乎两点：第一、达到岗位任职要求；第二、按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。但说明究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书，任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。
人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职务说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。有了职务说明书，人力资源部门就能按照任职资格要求招聘新员工，新上岗员工也可以参照职务说明书所描述的职责开展自己的工作。工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。
同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现，确定其为公司业绩做出的贡献，进而确定员工奖金的发放比率。员工可能超出岗位对业绩的基本要求，也可能达不到这个要求，这些都直接影响他们领取奖金的额度。员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。
薪酬结构和薪酬设计
基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。
固定薪酬设计必须使员工薪酬水*保证相对的内部公*与外部公*。
内部公*指薪酬能够反映出各岗位对公司整体业绩的价值贡献，一般来说，人力资源部需要从三个方面对岗位进行评估：1）岗位对知识技能的要求2）岗位对解决问题能力的要求3）岗位承担责任的大校人力资源部门利用分析的结果确定薪酬差异范围，并设立岗位薪酬级别阶梯。内部公*隐含的意义之一，就是岗位之间的薪酬差距要体现出来。
其次，公司制定固定薪酬时也需要考虑外部公*的问题，即薪酬是否具有市场竞争力。一方面，公司各岗位薪酬级别需要参考同行业薪酬水*进行调整，确保此薪酬水*下公司能招到合适的人才；另一方面，人力资源部门还需定时了解竞争对手薪酬变化情况，以确保公司薪酬水*保持动态竞争力。
但是，由于岗位价值评估不可能完全准确，企业往往引入业绩薪酬制度，目的是使薪酬结构更公*、更具有竞争力和灵活性，从而激发员工的积极性。业绩薪酬主要指由员工业绩考评成绩确定的业绩奖金从事相同工作的员工由于业绩表现不同最终导致收入可能有较大差异。
除此之外，公司也可能视年度效益情况决定是否发放年终奖金。
福利是薪酬体系的必要补充，能有效缓冲员工对固定薪酬和业绩薪酬的相对不满。举例来说，大多数外资企业就是通过提供优惠的福利政策来降低员工流动率，人力资源部门也应参考其他企业的福利水*制定公司福利制度。
员工发展和薪酬提升
合理的薪酬体系要能推动员工薪酬水*不断上升。人力资源部门必须明确不同岗位的职业发展路线，完善培训制度，为员工提供竞争上岗或进一步提升的机会。
我们一般将岗位分为技术类、管理类、业务类，不同岗位薪酬级别上升路线和所需能力也都不同。职业发展道路的明确可以使员工明确如何使自己的发展适应公司的发展，将对薪酬的期望与自身职业发展结合起来，从而实现最大的激励效果。
同时，人力资源部门需要主动实施培训计划，给员工提高技能的机会。员工技能的提高往往伴随着工资级别的提高和工作业绩考评的上升，这在以考核奖惩体系为核心的人力资源管理系统中显得尤其重要。培训能大大提高员工素质，激发员工积极性，是一条重要的辅助性管理措施。
另一方面，公司应提供公*上岗的机会，使员工职业发展之路切实可行。公司可通过竞争上岗，推行轮岗，定期交流等制度赋予职工尽可能多的争取高薪岗位的机会。如竞争上岗，员工有能力上哪个岗位就竞聘哪个岗位，当竞聘不上的时候，薪酬比别人拿得少，也就无话可说。这种竞聘不应是一次性的，而应是定期的，这样就给了每个员工均等的机会，也鼓励每个员工奋发向上。显然，这种做法不会影响好的员工工作的积极性。
薪酬设计的要点，在于“对内具有公*性，对外具有竞争力。”
建立一套“对内具有公*性，对外具有竞争力”的薪酬体系，是目前我国很多公司人事经理和总经理的当务之急。
不同的人对“薪酬”有不同的理解。有的人将“薪酬”理解为员工所获得的一切有形的和无形的劳动报酬，它既包括工资、奖金等现金性收入，也包括各种形式的福利、奖励。我这里想重点谈一谈工资体系的设计问题，奖励、福利方面的问题将在后续文章中做更多介绍。
要设计出合理科学的薪酬体系和薪酬制度，一般要经历以下几个步骤：
第一步：职位分析
正如在本刊上一期所提到的，职位分析是确定薪酬的基矗结合公司经营目标，公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系，人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书。
第二步：职位评价
职位评价重在解决薪酬的对内公*性问题。它有两个目的，一是比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；二是为进行薪酬调查建立统一的职位评估标准，消除不同公司间由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求和工作内容不同所导致的职位难度差异，使不同职位之间具有可比性，为确保工资的公*性奠定基矗它是职位分析的自然结果，同时又以职位说明书为依据。
职位评价的方法有许多种。比较复杂和科学的，是计分比较法。它首先要确定与薪酬分配有关的评价要素，并给这些要素定义不同的权重和分数。在国际上，比较流行的如Hay模式和CRG模式，都是采用对职位价值进行量化评估的办法，从三大要素、若干个子因素方面对职位进行全面评估。不同的咨询公司对评价要素有不同的定义和相应分值。
科学的职位评价体系是通过综合评价各方面因素得出工资级别，而不是简单地与职务挂钩，这有助于解决“当官”与“当专家”的等级差异问题。比如，高级研发工程师并不一定比技术研发部经理的等级低。前者注重于技术难度与创新能力，后者注重于管理难度与综合能力，二者各有所长。
大型企业的职位等级有的多达17级以上，中小企业多采用11～15级。国际上有一种趋势是减级增距，即企业内的职位等级正逐渐减少，而工资级差变得更大。
第三步：薪酬调查
薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。企业在确定工资水*时，需要参考劳动力市场的工资水*。公司可以委托比较专业的咨询公司进行这方面的调查。外企在选择薪酬调查咨询公司时，往往集中在美国商会、William Mercer、Watson Wyatt、Hewitt、德勤事务所等几家身上。一些民营的薪酬调查机构正在兴起，但调查数据的取样和职位定义都还不够完善。
薪酬调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。薪酬调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。
只有采用相同的标准进行职位评估，并各自提供真实的薪酬数据，才能保证薪酬调查的准确性。在报纸和网站上，经常能看到“xx职位薪酬大解密”之类的文章，其数据多含有随机取样的成分，准确性很值得怀疑。即使是国家劳动部门的统计数据，也不能取代薪酬调查用作定薪的依据。
第四步：薪酬定位
在分析同行业的薪酬数据后，需要做的是根据企业状况选用不同的薪酬水*。
影响公司薪酬水*的因素有多种。从公司外部看，国家的宏观经济、通货膨胀、行业特点和行业竞争、人才供应状况甚至外币汇率的变化，都对薪酬定位和工资增长水*有不同程度的影响。在公司内部，盈利能力和支付能力、人员的素质要求是决定薪酬水*的关键因素。企业发展阶段、人才稀缺度、招聘难度、公司的市场品牌和综合实力，也是重要影响因素。
同产品定位相似的是，在薪酬定位上，企业可以选择领先策略或跟随策略。薪酬上的领头羊未必是品牌最响的公司，因为品牌响的公司可以依靠其综合优势，不必花费最高的工资也可能找到最好的人才。往往是那些财大气粗的后起之秀最易采用高薪策略。它们多处在创业初期或快速上升期，投资者愿意用金钱买时间，希望通过挖到一流人才来快速拉*与巨头公司的差距。
在薪酬设计时有个专用术语叫25P、50P、75P，意思是说，假如有100家公司参与薪酬调查的话，薪酬水*按照由低到高排名，它们分别代表着第25位排名、第50位排名、第75位排名。一个采用75P策略的公司，需要雄厚的财力、完善的管理、过硬的产品相支撑。因为薪酬是刚性的，降薪几乎不可能，一旦企业的市场前景不妙，将会使企业的留人措施变得困难。
第五步：薪酬结构设计
报酬观反映了企业的'分配哲学，即依据什么原则确定员工的薪酬。不同的公司有不同的报酬观。有的甚至制定了“人才基本法”，把报酬观列入“公司宪法”中。新兴企业的薪酬措施往往不同于成熟的官僚化企业。IT企业应特别注重其分配方式要与自身的行业特点、企业文化相一致。
许多跨国公司在确定人员工资时，往往要综合考虑三个方面的因素：一是其职位等级，二是个人的技能和资历，三是个人绩效。在工资结构上与其相对应的，分别是职位工资、技能工资、绩效工资。也有的将前两者合并考虑，作为确定一个人基本工资的基础。
职位工资由职位等级决定，它是一个人工资高低的主要决定因素。职位工资是一个区间，而不是一个点。企业可以从薪酬调查中选择一些数据作为这个区间的中点，然后根据这个中点确定每一职位等级的上限和下限。例如，在某一职位等级中，上限可以高于中点20%，下限可以低于中点20%.
相同职位上不同的任职者由于在技能、经验、资源占有、工作效率、历史贡献等方面存在差异，导致他们对公司的贡献并不相同，因此技能工资有差异。所以，同一等级内的任职者，基本工资未必相同。如上所述，在同一职位等级内，根据职位工资的中点设置一个上下的工资变化区间，就是用来体现技能工资的差异。这就增加了工资变动的灵活性，使员工在不变动职位的情况下，随着技能的提升、经验的增加而在同一职位等级内逐步提升工资等级。
绩效工资是对员工完成业务目标而进行的奖励，即薪酬必须与员工为企业所创造的经济价值相联系。绩效工资可以是短期性的，如销售奖金、项目浮动奖金、年度奖励，也可以是长期性的，如股份期权等。此部分薪酬的确定与公司的绩效评估制度密切相关。
综合起来说，确定职位工资，需要对职位做评估；确定技能工资，需要对人员资历做评估；确定绩效工资，需要对工作表现做评估；确定公司的整体薪酬水*，需要对公司盈利能力、支付能力做评估。每一种评估都需要一套程序和办法。所以说，薪酬体系设计是一个系统工程。
不论工资结构设计得怎样完美，一般总会有少数人的工资低于最低限或高于最高限。对此可以在年度薪酬调整时进行纠偏，比如对前者加大提薪比例，而对后者则少调甚至不调等等。
第六步：薪酬体系的实施和修正
在确定薪酬调整比例时，要对总体薪酬水*做出准确的预算。目前，大多数企业是财务部门在做此测算。我的建议是，为准确起见，最好同时由人力资源部做此测算。因为按照外企的惯例，财务部门并不清楚具体工资数据和人员变动情况。人力资源部需要建好工资台账，并设计一套比较好的测算方法。
在制定和实施薪酬体系过程中，及时的沟通、必要的宣传或培训是保证薪酬改革成功的因素之一。从本质意义上讲，劳动报酬是对人力资源成本与员工需求之间进行权衡的结果。世界上不存在绝对公*的薪酬方式，只存在员工是否满意的薪酬制度。人力资源部可以利用薪酬制度问答、员工座谈会、满意度调查、内部刊物甚至BBS论坛等形式，充分介绍公司的薪酬制定依据。
为保证薪酬制度的适用性，规范化的公司都对薪酬的定期调整做了规定。
依照上述步骤和原则设计基本工资体系，虽然显得有些麻烦，但却可以收到良好的效果。员工对薪酬向来是既患寡又患不均。尽管有些公司的薪酬水*较高，但如果缺少合理的分配制度，将会适得其反。
薪酬设计方案详解：
第一步：认识员工的需求层次
未来企业的竞争是人才的竞争，这已经是企业界的共识。从人是“经济人”的假设来看，员工是有物质需求的，提高员工的收入可以实现企业引人、留人的目的。值得注意的是，人不仅是“经济人”，还是“社会人”，除了物质需要，还有社会需要。企业要把注意的重点放在关心人和尊重人的需求上，重视培养和形成员工的归属感和忠诚度，重视员工沟通和员工参与。另外，人还是“自我实现”的人，需要企业提供发展*台，满足自我实现的需求。因此，从长期留人和发挥人才效益的角度来看，对于企业和员工都有直接关系的薪酬不能简单待之，里面自有奥妙之处，薪酬设计方案也越来越受到企业的重视。
第二步：掌握激励理论
作为企业的管理者，要充分意识到激励的重要性，掌握相关的激励理论。激励理论贯穿于整个薪酬设计过程，无论是企业自行设计还是请咨询专家设计薪酬体系，最终还是企业在运用，企业管理者掌握相关激励理论对于薪酬体系的执行与应用很有帮助。
常用的激励理论包括三大类：一类是内容型激励理论，有马斯洛的需求层次论、赫滋伯格的双因素理论;一类是过程型激励理论，有亚当斯的公*理论;还有一类是行为改选型激励理论，有凯利的归因理论、期望理论和强化理论。这些激励理论都本着同样的激励原理，在薪酬设计中发挥着重要作用。
第三步：选择薪酬模式
在企业里常用的薪酬模式有五种：岗位工资制、能力/技能工资制、绩效工资制、市场工资制、年功工资制。五种模式各有各的理论基础，也各有各的优点和缺点(见表1)。
实际上，在明确企业的付酬因素和薪酬设计的基本原则后，可以对以上薪酬模式进行组合，充分发挥薪酬的战略作用。企业的`付酬因素有市场因素、岗位因素、能力因素、绩效因素。薪酬设计方案的基本原则有市场竞争原则即外部公*原则、内部公*原则、激励原则。组合后的薪酬模式有岗位技能工资制、技能绩效工资制、岗位绩效工资制。各种制度有利有弊，企业可以根据自身的实际情况进行选择。其中，岗位绩效工资制涵盖了所有的付酬因素，符合国家现阶段“按劳分配、多劳多得”的分配制度，体现了公*和效率，符合现代人力资源管理思想，是目前大多数企业的首选。
第四步：设计薪酬体系的各个环节
薪酬设计是一个系统工程，每个环节都很重要，主要包括5个环节：
环节一：体现岗位价值，做好岗位价值评估。环节二：体现个人价值，做好员工能力评估与定位。环节三：体现外部竞争性，做好市场薪酬调查工作。环节四：企业人力成本分析，目的在于是确定企业的年度薪酬总额和市场薪酬定位。环节五：薪酬结构设计，薪酬结构如何设计依赖于企业的薪酬价值观和薪酬思想。
在整个薪酬设计方案中，要清楚组织的利益心理，抓住关键的动力要素，了解员工心理上接受的薪酬分配方案，在方案设计前企业可以做一次员工利益心理调查。
第五步：构建薪酬体系的保障系统
薪酬的保障系统涵盖五个方面：组织系统、指标系统、评估系统、支付系统、仲裁系统，五个方面缺一不可。
一旦薪酬采用考核形式，员工心理容易形成一种不安全感和不公正感，而在实施过程中难免会因为各种原因出现不公*和不合理现象。为了解决矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面实施，达到预期效果，有必要建立完善的仲裁系统，在绩效薪酬管理委员会领导下严格执行，实施公正裁决，以保证员工的权利、利益不受损害。
总之，企业在做薪酬设计方案时，一定要把握好每一步工作，做好每一个环节和细节，这样才能制定出合理而科学的薪酬制度，充分发挥出薪酬的激励作用。
现今很多国有企业中突出的现象是薪酬体系的变化跟不上企业发展速度的变化，尤其是国有企业中层管理人员薪酬制度中存在着诸如总体薪酬偏低，薪酬结构不合理，考核指标设计的不合理，考评系统不够科学等问题。这些问题严重的影响了中层管理人员的工作热情，使得很多国企中层管理人员职务消费过度膨胀。基于此，如何对国有企业中层管理人员现行的薪酬体系进行优化设计，摈弃传统薪酬体系的弊端，发挥薪酬激励在企业中的作用，激发广大中层管理员工的工作积极性，提高企业的绩效，是本文的写作宗旨。下面以S集团为案例来进行详细分析。
S集团中层管理人员薪酬体系现状
S集团有限公司成立于20xx年5月29日。是沈阳市*组建的由沈阳市国有资产监督管理委员会出资，集供水、排水、污水、地下水资源日常管理为一体、城乡区域统一运营管理，实现水资源的统一投资、建设、管理的国有独资有限公司，注册资本金40亿元人民币。目前，S集团共有从业人员10727人，在职员工7402人，其中中层管理人员110人，占职工总人数的1.48%左右。
S集团中层管理人员是指直接听命于公司领导层，一般拥有下属，或者虽然没有下属但负责一个部门工作的人员，具体指的是公司各处处长、副处长，各科室科长、副科长、主任、副主任。*年来，公司的发展速度日新月异，但是其薪酬体系却一直变化不大，除了高层管理人员推行年薪制，采取领先型的薪酬策略外，公司薪酬问题的矛盾和焦点都集中在了中层管理人员上。
S集团中层管理人员总体薪酬水*受沈阳市财政局总量控制，工资总额不高。*年来，企业中层管理人员整体*均薪酬水*纵向比，逐年有所增加，但是增幅不大；横向与国内*百家同行比较，处于中游水*；与在本地区同级别单位相比，工资总额比较低。
目前，S集团中层管理人员实行岗位等级工资制度，薪酬结构如下：
中层管理人员主要采取月薪制度。其主要由以下几部分组成：基本工资、技能工资、岗位工资、年功工资。技能工资、岗位工资和年功工资的设置是参照国家制定的薪酬体系中相关的原则和政策来执行的，采取逐级逐年的递增方式，稳定性较强，但弹性不大。根据S集团当年整体经济效益情况，确定中层管理人员的薪资标准，并报沈阳市财政局批准备案。
在S集团中层管理人员薪酬结构中，基本工资发放的依据是沈阳市人力资源和保障局发布的关于沈阳地区薪资标准的规定，公司将中层管理人员的基本工资定为2200元。中层管理人员的技能工资主要依据中层管理人员工作年限确定的工资，现阶段公司的技能工资主要分为五级：900元、1400元、1900元、2400元、2900元。中层管理人员的岗位工资根据其工作的系列（行政事务系列、技术操作系列、营销揽货系列、前勤工人系列、后勤服务系列）的不同而确定不同的比例，通常的参考依据是劳动强度、技术含量、工作复杂程度之差。年功工资是根据中层管理人员工作指标完成程度，通过考核予以量化、确定金额和比例。S集团固定薪酬主要由基本工资和岗位工资构成，在整个薪酬体系中固定薪酬占比较大（占总薪酬的75%），远远大于浮动薪酬在总薪酬中的占比（25%）。
福利如下：
社会保险：公司依法缴纳养老、医疗、工伤等社会保险。其中养老保险公司缴纳部分为20%，个人缴纳部分为8%；医疗保险公司缴纳部分为10%，个人缴纳部分为2%。
住房基金：公司的住房基金分为住房公积金和住房补贴两部分。其中住房公积金公司缴纳部分为12%，个人缴纳部分为12%；住房补贴(新职工) 公司缴纳部分为15%。
其他福利：S集团的其他福利包括通信补贴、交通补贴以及旅游及带薪假期。
S集团中层管理人员薪酬体系存在的问题
“*均主义”倾向明显
S集团的中层管理人员和普通员工之间在对企业经济效益的贡献率方面存在很大的差异，而中层管理人员与普通员工之间的薪酬差异却较小，明显无法体现根据劳动力的差异来实现差异收入的要求，可见*均主义思想严重削弱了中层管理人员的主题功能，降低了薪酬机制对员工的激励作用。而且集团内的整体薪酬水*低于市场*均水*，企业中层管理人员的薪酬水*低于同业水*，这不仅造成了中层管理人员工作积极性的下降，而且还造成了部分员工离职的现象，从而导致企业岗位效率低下。
现有薪酬体系缺乏激励措施
S集团中层管理人员的薪金采取月薪制。技能工资、岗位工资和年功工资的设置是参照国家制定的薪酬体系中相关的原则和政策来执行的，采取逐级逐年的递增方式，稳定性较强，但弹性不大。虽然在递增，但是幅度较小，激励作用不明显。而奖金的设置幅度和弹性很大，激励作用显著。但是，由于奖金发放的依据是考核结果，而考核结果的主体是被考核人的工作效益。S集团对中层管理人员的工作绩效量化工作不足，对工作效益评价和核算体制僵化，依旧采用落后且保守的*均原则，至此，奖金的刺激和激励作用被完全抹杀。其结果是，最为公司中坚力量的中层管理人员的积极性和主管能动性受到打击，甚至造**才流失严重。
科学、动态的薪酬管理体系未建立
在S集团中层管理人员薪酬体系中，动态薪酬所占比例非常小，反而固定薪酬所占比例偏大，薪酬的动态激励效果微乎其微。S集团的动态薪酬的设立存在着“先天不足”。因为动态薪酬发放的主要依据是绩效考核结果，但是S集团的绩效考核结果却未能真实反映实际绩效。这里有绩效考核本身不完善、不健全的客观因素，而主要症结在于，薪酬管理者对动态薪酬作用的认识不到位，甚至可以说是完全忽略。这种主观的认为因素使得绩效考核演变成走形式，走过场的“鸡肋式考核”，使得绩效考核成为“利益均沾”的一种纯福利化管理行为。
S集团中层管理人员薪酬体系优化设计
立足于中层管理人员薪酬管理体系的现状，充分运用现代绩效考核管理制度，将S集团中层管理人员的薪酬体系划分为以下三个部分（基础工资、绩效工资、津贴补贴和福利，其中基础工资又包括岗位工资和工龄工资，津贴补贴包括驻外津贴、午餐补贴、交通补贴、房屋提租补贴）。
基本薪酬
在S集团中层管理人员薪酬体系中，基本薪酬是整个薪酬管理体系中最为稳定的部分。为了避免因为薪酬体系调整增加中层管理人员心理负担，调整后的中层管理人员薪酬体系，将扩大岗位技能工资的涵盖面。即在基本薪酬的基础上，增加两个薪酬项目——岗位技能工资和绩效工资。
岗位技能工资
岗位技能工资是在对中层管理人员的岗位评估的'基础上确立的，其确定标准直接体现了各个中层管理人员的岗位技能的高低。结合S集团薪酬体系发展状况，实行浮动评估制度，每六个月评估一次，根据前六个月的评估结果直接影响到后六个月的岗位技能工资数额浮动额度。S集团有限公司中层管理人员各岗位技能工资标准如下：
岗位技能工资标准
工龄工资
S集团中层管理人员的工龄工资标准为：将其加入S集团的那年确定基数，若中层管理人员入职不足5年，则其工龄工资为每年20元，若工作5年但不足10年，则其工龄工资为每年26元，若工作10年以上，则其工龄工资为每年30元。
绩效工资
S集团对中层管理人员的绩效考核由两个部分组成，第一部分是考核中层管理人员所在的部门，第二部分是考核中层管理人员个人。中层管理人员所在的部门的总体成绩和中层管理人员个人的加权*均值即为中层管理人员个人考核成绩。其中对中层管理人员所在的部门的考核由公司组成专门的考核小组进行考核，每个季度的考核成绩在总成绩的25%，每两个季度汇总一次。由专门的考核小组进行加权评定。其考核结果分为四个层次，不同的考核结果对应不同的部门考核系数见下表。
S集团对中层管理人员个人的考核由办公室会同人力资源管理部门组成考核小组进行，每三个月考核一次，S集团薪酬管理委员会负责监督对中层管理人员个人的考核，必要时可以调整考核小组成员或调整考核标准。考核等级分为5个等级（A、B、C、D、E）。每个等级代表了中层管理人员不同的评价标准。
绩效工资考核周期分为两类，季度绩效工资以季度奖金形式发放，一般为薪资的20%左右；年度绩效工资以年度奖金形式发放，奖金应与公司年度整体效益挂钩。季度绩效工资的作用在于能够全方位考核中层管理人员在上一季度的工作总取得的成绩和为公司作出的贡献防止中层管理人员为了私利而损害公司整体利益。中层管理人员的季度绩效工资在下一个季度中按月发放，季度绩效工资的计算公式为：
季度绩效工资=季度绩效工资基数×（部门考核系数*30%+个人考核系数*70%）。
津贴补贴
学位津贴。为提升公司中层管理队伍的整体文化素质，便于引进高素质人才，公司对中层管理人员按其学位发放三年津贴，学位津贴的标准为：学士学位每月200元，硕士学位每月300元，博士学位每月450元。
驻外津贴。参加企业驻外项目，任务完成前需驻外工作的中层管理人员可以享受驻外津贴。在驻外期间按出勤（不含因公出差时间）情况发给生活津贴，该津贴按月发放并纳入中层管理人员月度工资表。具体标准为35元/日。
午餐补贴。考虑中层管理人员工作时间的灵活性，回公司吃中午饭的可能性较小，因此公司在严格考勤的基础上，每日发给在公司中层管理人员10元/日的午餐补贴。
交通费补贴。因管理工作需要不断的在外奔波，加之公司无力为中层管理人员提供专用交通工具，因此，公司决定发给中层管理人员交通费补贴每人每月100元。
房屋提租补贴。公司按中层管理人员应发工资额的13%发给房屋提租补贴，翌年1月份进行调整。另外对自己租房的大中专毕业生实行适当租房补贴，补贴标准为每月100元。
福利
对于S集团有限公司来说，管理层的战略决策主要由中层管理人员负责实施，来至基层的矛盾和问题也主要由中层管理人员来化解，在他们风光的背后往往是常人无法因受的巨大工作压力。因此，在设计中层管理人员福利项目时，必须考虑到中层管理人员的工作责任、专业技能、需要付出的脑力和体力等因素。
出国留学
根据S集团有限公司人力资源管理制度规定，中层管理人员必须大学毕业以上学历，这就意味着中层管理人员对于知识的渴求远远大于其他岗位上的职工。同时，中层管理人员往往处理关乎公司为了发展大计的事务，必须提高中层管理人员的素质，满足中层管理人员的学*愿望。S集团应当制定人才留学计划，并将选派优秀中层管理人员出国留学作为相对稳定福利项目。
拓宽职业生涯道路
S集团有限公司应当打破传统的选、用、育、留人才制度。在日常管理中表现突出的中层管理人员，公司应当破额提拔，鼓励那些敢于担当的年轻中层管理人员勇挑重担。公司应当定期采用讲座和交谈等方式帮助中层管理人员确立正确的职业发展方向。
教育资助
某些低学历中层管理人员继续深造的愿望比较强烈，S集团便可以为这些中层管理人员提供教育培训基金或是直接送这些员工去深造。对于继续学*的中层管理人员公司不仅可以为其报销相关学费，还应当适当调整其工作时间为其学*提供充足时间。
带薪假期
在S集团工作不足4年的中层管理人员，除法定假日外，每年可以带薪休假6天；工作超过4年但不足9年的，除法定假日外，每年可以带薪休假11天；工作超过9年不足19年的，除法定假日外，每年可以带薪休假20天；工作超过19年以上的中层管理人员，除法定假日外，每年可以带薪休假25天。
一、薪酬概念
薪酬是员工向公司提供劳务而获得的各种形式的酬劳。狭义的薪酬指货币和可以转化为货币的报酬。方案中所说的薪酬指的是狭义薪酬。
计划设计本公司薪酬包括以下内容：
月薪制：
1、基本薪酬：基本薪资等同于地区公布最低工资标准，北京地区20xx年标准为930元/月/人。
2、岗位薪酬：岗位工资、岗位津贴(补助)
3、绩效薪酬：绩效奖金(基本薪酬+岗位工资总额)20%，试用期不享受绩效奖金。
4、加班工资：根据基本薪酬标准按照国家相关法律法规记发。
5、业绩工资(提成/计件/研发项目奖金)：业务销售类岗位(B)，根据合同规定按照比例计算;生产类岗位(C)根据工作任务书相关规定按照数量计算提取费用;技术类员工(D)的研发成果转化相关所得收入，管理类(A)岗位无此工资。
6、福利性薪酬：城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险
7、其中岗位薪酬中的岗位津贴项和福利性薪酬中补充医疗保险和住房公积金项，将根据岗级确定发放范围。生育保险只提供给北京市户籍人员。
年薪制：
1、基本薪酬：将根据既定年薪总额的70%，分为12个月逐月发放，入、离职当月不满当月实际工作日的，将根据月基本薪酬除以当月应工作天数乘以实际工作天数发放。
2、岗位津贴(补助)：根据岗位级别确定通讯、交通补助，在既定年薪范围外计提，包干制，全年总额不超过年薪总额的5%。
3、绩效薪酬：年薪总额20%，按照年终绩效考评结果按实际考核分数计提。中途离职将扣发全部绩效薪酬，入、离职时间距离实际考评时间不满1年的(不含试用期)，将按照比例计提发放。
4、目标责任年金：完成年度工作目标全额发放，未完成年度目标将根据实际完成延后时间按照比例递减，完全没有完成目标可能，将全额扣减。此项费用占既定年薪总额10%
5、福利性薪酬：城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险、补充医疗保险、住房公积金
6、其中生育保险只提供给北京市户籍人员。
二、岗位类型和薪级
1、岗位类型分为：
A管理类岗位，从事该岗位的员工为管理类员工;
B业务销售类岗位，从事该岗位的员工即为业务销售类员工
C生产类岗位，从事该岗位的员工即为生产类员工
D技术类岗位，主要指的是围绕生产过程中的技术类岗位，从事该岗位员工即为技术类员工
岗位薪等分为：四个层次16个级差，其中13级以上核心层按照年薪制计算。其他层次按照月薪制计算
四个层次：
基础层(初级员工)：1级至3级
骨干层(骨干员工和基层管理)：4级至8级
中坚层(中层管理)：9级至12级
核心层(高管)：13级至16级
2、岗位薪级架构表(详见附件1)
3、月薪薪酬计算公式
(基本薪资+岗位薪资)×20%=绩效工资
(基本薪资+岗位薪资-绩效工资)+绩效工资×绩效考核系数+加班工资+业绩工资-社保扣减+本月额外奖罚=应发税前工资
应发税前工资-(应发税前工资-20xx)×相应税率=实发薪资
4、年薪薪酬
月度发放计算方式：
全额既定年薪×70%÷12-社保扣款=月度税前工资
月度税前工资-(月度税前工资-20xx)×相应税率=月度实发
年度结算
既定年薪总额20%×绩效考评系数=税前绩效工资
既定年薪总额10%×目标工作进度百分比=税前目标责任年金
税前绩效工资+税前目标责任年金-个人所得税=实发年度结算薪酬。
三、薪酬晋升与下调
1、根据面试情况确定入职薪级;
2、参照绩效考核数据以及公司整体效益情况，根据公司制度既定制度，开展薪酬的晋级与下调制度。
3、当公司年度整体经营效益同比提高或减少20%时，应启动薪资(浮动)调整措施。
4、当公司年度整体经营效益同比提高或减少30%，硬启动薪资结构调整措施。
四、薪酬管理
1、公司薪酬制度、薪酬架构实行公开;
2、公司岗位薪酬实行密薪制，但根据工作需要，直接上级有权知晓直接下级的薪酬状况。
3、考勤及薪酬核算由公司人力部门实施，由总经理审批后，交财务部门实施发放。
4、对于临时性劳务岗位，如锅炉工、绿化工等季节工，可以参照薪级体系，实行周薪制。
5、同类型工作岗位中，上一级岗位可同时兼任下一级岗位和同级岗位，其薪资可以累积。上级岗位兼职下级岗位工作累积兼职岗位岗位最低薪级30%，同级岗位兼职可累积兼职岗位最低薪级50%。
6、兼职岗位绩效工资以基础工资加两个岗位累积薪级工资的20%计算，绩效考核成绩以专职岗位和兼职岗位考核成绩*均值计算。
五、员工福利
1、福利内容分类
A、现金福利：如生日礼金、过节费、房补、车补、红白礼金
B、其他福利：补充保险、住房公积金、工作餐、宿舍、节日活动、节礼、定期体检等
2、福利费用
全年员工福利费用按照人工成本7%
薪酬管理效果的好坏，往往不在于薪酬水*的绝对高低，而取决于薪酬的支付是否恰当地满足被激励者――员工的需求。
随着*作为世界制造中心的地位的增强，和国内制造能力的持续提升，越来越多的大型制造企业脱壳而出，这些企业有的是某制造集团新成立的下属公司，或是强强合作的新生儿，或是产业整合后诞生的生力军。他们从诞生之日起，就承担着领导行业发展、振兴市场的重任，并迅速投入到市场的`拼杀中去。
在成立初期的重点工作之一，即是依靠市场化、规范化的薪酬体系，吸引和保留高素质的员工，并激励员工为了企业的超速发展而贡献才智。
这样的企业虽然实力超群、前途远大，但在初创期间同样具有难以克服的弱点，在薪酬体系的问题主要表现在：一是整合后的企业文化冲突，将影响薪酬策略的制订与执行；二是这类企业的很多员工来源于其母公司或股权公司，独立运行后也和母公司（股权公司）保持着人员交流，如何在新公司的高水*薪酬与母公司（股权公司）的人员心理稳定性之间取得*衡，避免母公司（股权公司）人员的薪酬不公*感，是必须面对和解决的难题；三是新公司的品牌尚未建立，产能尚未完全发挥，短期内薪酬和福利水*不可能太高，只有给应聘者充分展示出薪酬和福利的增长性，才能吸引和保留住企业需要的顶尖人材。
笔者在一个初创大型制造企业的咨询过程中，就遇到了上述各方面的典型问题，以下就将笔者针对上述问题的工作思路和方法做简单介绍，以供志同道合者参考。
企业特点
Z有限公司是国内上市企业H与日本S集团合资成立，生产船用机械的大型制造企业。Z公司在成立之初即确定了“产能世界第一，技术国内第一”的发展目标，并投入了巨额的资金和精兵强将。
Z公司的股权特点和它的投资规模、战略定位决定了它具有不同于一般企业的薪酬特点：
1、企业的管理理念、管理水*必须与企业的行业定位、经营水*相适应。作为Z公司管理体系搭建的第一步，薪酬福利制度的设计必须体现出科学、先进、系统的特点；
2、Z公司的股权特点决定了它必须适应*员工的管理特性，同时又必须被中、日双方管理者所认可与接受。在薪酬福利体系的设计中，需要充分考虑*员工高流动性、强激励性的特点；
3、薪酬水*的提升往往是与企业效益、劳动生产率的提升相联系的。企业规模、企业效益的提高是渐进的过程，与之相应，Z公司员工薪酬水*的提升也应该是一个逐步的过程；
4、Z公司处于诞生之初，但它的员工却有其历史沿革，员工的一只眼看着世界先进的生产技术与经营规模，另一只眼看着其他企业的报酬待遇，因此在衡量Z公司的薪酬体系与薪酬福利水*时，都会以其母公司H作为重要参考。
Z公司的薪酬理念与方法
东方人的报酬观念自古是“不患寡而患不均”，西方心理学家也告诉我们，员工更加在意的是报酬的“相对高低”，因此，“公*”就成为衡量薪酬福利体系的最重要标准。
1、外部公*。核心员工是企业保持核心竞争力的关键因素，而导致核心员工流失的关键原因，往往是企业薪酬水*与市场上其他企业薪酬相比偏低。为了保证Z公司薪酬水*的竞争力，我们通过正规的薪酬调研机构，采用规范的薪酬调研手段与方法，采集了与Z公司特性相似的企业的薪酬数据，通过比较分析的方式拟订了Z公司的薪酬水*。目前拟订的Z公司薪酬水*，处于市场75分位（假设有100个薪酬数据，从低往高排序，排在第75位的薪酬数据即为75分位）与50分位之间，比其母公司H相应岗位的薪酬略高。这样的薪酬定位，一方面赋予了一定的市场竞争力，另一方面符合Z公司*几年的生产规模与企业预期效益，同时利于吸引和稳定原H公司员工在Z公司安心工作；
2、内部公*。被激励者心目中的内部公*包括两个方面，其一是影响更大、要求更高的岗位的薪酬水*相对更高；其二是付出多、贡献大的员工比贡献少的员工的薪酬更高；
为了取得第一个方面的内部公*，我们应用了“岗位价值评估”的方法来衡量不同岗位价值水*及其相应的薪酬水*。“岗位价值评估”借鉴国际先进的岗位价值评估系统，从“教育背景”、“工作经验”、“知识技能”、“沟通难度”、“工作难度”、“管理难度”、“责任范围”、“影响程度”、“工作安全性与稳定性”等方面，全面系统地对所有岗位进行了评价和排序，排序结果最后经过Z公司高管的综合考虑与宏观调整，具备了很强了公*性和说服力；
为了体现“效率优先，兼顾公*”的分配原则，激励员工多劳多得，我们在薪酬体系中设计了“绩效工资”部分，并针对不同层级员工的特点设计了不同的“绩效工资比例”，比如职级较高、对最终结果控制力较强的岗位的绩效工资额度更大，反之较小，从而使员工的绩效工资真正与其绩效水*相匹配；同时，为了使日方管理人员理解中方员工的激励特点，项目组还列举了××网20xx年*企业绩效考核现状调查数据说明了进行绩效考核与设置绩效工资的必要性；
3、自我公*。自我公*一方面是指当员工能力和绩效水*提升时，其薪酬水*应该相应提高，为此我们设计了Z公司的薪等薪级体系和简单易行的人岗匹配系统，使得员工在其岗位上，随着能力的不同具有不同的薪酬水*；
自我公*的另一个方面，是在某一个岗位上工作的员工，随着其岗位技能的提升，其薪酬应该能够随之持续提升，甚至达到更高职级岗位的薪酬水*（例如，一个非常熟练的职能人员，其薪酬水*应能达到科级、副科级岗位的薪酬），只有这样，才不会因为职数的限制，而导致员工的发展受阻而流失（如果在企业中，只有随着职级的提高，薪酬水*才能大幅增加，同时由于随着职级的提高其数量逐渐减少，就会使很多的员工看不到晋升和涨薪的明朗前景，而离开企业）。为了解决这个问题，我们在Z公司的薪等薪级表设计中，使每个薪等的薪酬，与更高薪等的薪酬具有一定的重合度，从而使得员工在本岗位上，只要安心工作、不断提升，同样可以获得高水*的薪酬。目前，很多管理水*先进的大型企业如*电信、上汽集团、东风日产、西门子、三星都是采用这样的薪酬结构。
Z公司薪酬福利方案的细节特点
联想集团董事长柳传志说，企业管理好比做菜，厨师水*的高低往往体现在细节的处理上。Z公司薪酬福利方案借鉴了很多优秀企业的做法，借助双方项目组丰厚的项目经验，在细节处理上具有明显的特点：
1、在薪等薪级的设计中，根据Z公司员工晋升频率和发展特点，来设计薪等和薪级的数量，使得薪等薪级的设置简单易行，同时又给予员工较大的发展空间；
2、根据人岗匹配的原则与方法确定员工的最初薪级；在员工岗位变化导致薪酬提升时，设定“就*更高”的原则，即晋升到上一薪等中，比目前薪酬高，同时离目前薪酬最*的薪级；
3、年功工资的设计，在员工进入公司14年后实行封顶，一方面更有利于控制薪酬成本，另一方面避免了由于老员工年功工资过高，而降低了绩效工资对他们的激励作用；
4、设置总经理特别奖，凸现了薪酬规范性和灵活性的*衡；
5、将年终奖与绩效考核成绩挂钩，增强了年终奖的激励效应；
6、设置了可选福利，一方面使员工的福利激励更有针对性，另一方面“福利弹性支出账户”的设置，使得员工的未来福利收益“目前可见，将来可得”，更有利于保留员工。
薪酬管理效果的好坏，往往不在于薪酬水*的绝对高低，而取决于薪酬的支付是否恰当地满足被激励者――员工的需求。
随着*作为世界制造中心的地位的增强，和国内制造能力的持续提升，越来越多的大型制造企业脱壳而出，这些企业有的是某制造集团新成立的下属公司，或是强强合作的新生儿，或是产业整合后诞生的生力军。他们从诞生之日起，就承担着领导行业发展、振兴市场的重任，并迅速投入到市场的拼杀中去。
在成立初期的重点工作之一，即是依靠市场化、规范化的薪酬体系，吸引和保留高素质的员工，并激励员工为了企业的超速发展而贡献才智。
这样的企业虽然实力超群、前途远大，但在初创期间同样具有难以克服的弱点，在薪酬体系的问题主要表现在：一是整合后的企业文化冲突，将影响薪酬策略的制订与执行；二是这类企业的很多员工来源于其母公司或股权公司，独立运行后也和母公司（股权公司）保持着人员交流，如何在新公司的高水*薪酬与母公司（股权公司）的人员心理稳定性之间取得*衡，避免母公司（股权公司）人员的薪酬不公*感，是必须面对和解决的难题；三是新公司的品牌尚未建立，产能尚未完全发挥，短期内薪酬和福利水*不可能太高，只有给应聘者充分展示出薪酬和福利的增长性，才能吸引和保留住企业需要的顶尖人材。
笔者在一个初创大型制造企业的咨询过程中，就遇到了上述各方面的典型问题，以下就将笔者针对上述问题的工作思路和方法做简单介绍，以供志同道合者参考。
企业特点
Z有限公司是国内上市企业H与日本S集团合资成立，生产船用机械的大型制造企业。Z公司在成立之初即确定了“产能世界第一，技术国内第一”的发展目标，并投入了巨额的资金和精兵强将。
Z公司的股权特点和它的投资规模、战略定位决定了它具有不同于一般企业的薪酬特点：
1、企业的管理理念、管理水*必须与企业的行业定位、经营水*相适应。作为Z公司管理体系搭建的第一步，薪酬福利制度的设计必须体现出科学、先进、系统的特点；
2、Z公司的股权特点决定了它必须适应*员工的管理特性，同时又必须被中、日双方管理者所认可与接受。在薪酬福利体系的设计中，需要充分考虑*员工高流动性、强激励性的特点；
3、薪酬水*的提升往往是与企业效益、劳动生产率的提升相联系的。企业规模、企业效益的提高是渐进的过程，与之相应，Z公司员工薪酬水*的提升也应该是一个逐步的过程；
4、Z公司处于诞生之初，但它的员工却有其历史沿革，员工的一只眼看着世界先进的生产技术与经营规模，另一只眼看着其他企业的报酬待遇，因此在衡量Z公司的薪酬体系与薪酬福利水*时，都会以其母公司H作为重要参考。
Z公司的薪酬理念与方法
东方人的报酬观念自古是“不患寡而患不均”，西方心理学家也告诉我们，员工更加在意的是报酬的“相对高低”，因此，“公*”就成为衡量薪酬福利体系的最重要标准。
1、外部公*。核心员工是企业保持核心竞争力的关键因素，而导致核心员工流失的关键原因，往往是企业薪酬水*与市场上其他企业薪酬相比偏低。为了保证Z公司薪酬水*的竞争力，我们通过正规的薪酬调研机构，采用规范的薪酬调研手段与方法，采集了与Z公司特性相似的企业的薪酬数据，通过比较分析的方式拟订了Z公司的薪酬水*。目前拟订的Z公司薪酬水*，处于市场75分位（假设有100个薪酬数据，从低往高排序，排在第75位的薪酬数据即为75分位）与50分位之间，比其母公司H相应岗位的薪酬略高。这样的薪酬定位，一方面赋予了一定的市场竞争力，另一方面符合Z公司*几年的生产规模与企业预期效益，同时利于吸引和稳定原H公司员工在Z公司安心工作；
2、内部公*。被激励者心目中的内部公*包括两个方面，其一是影响更大、要求更高的岗位的薪酬水*相对更高；其二是付出多、贡献大的员工比贡献少的员工的薪酬更高；
为了取得第一个方面的内部公*，我们应用了“岗位价值评估”的方法来衡量不同岗位价值水*及其相应的薪酬水*。“岗位价值评估”借鉴国际先进的岗位价值评估系统，从“教育背景”、“工作经验”、“知识技能”、“沟通难度”、“工作难度”、“管理难度”、“责任范围”、“影响程度”、“工作安全性与稳定性”等方面，全面系统地对所有岗位进行了评价和排序，排序结果最后经过Z公司高管的综合考虑与宏观调整，具备了很强了公*性和说服力；
为了体现“效率优先，兼顾公*”的分配原则，激励员工多劳多得，我们在薪酬体系中设计了“绩效工资”部分，并针对不同层级员工的特点设计了不同的“绩效工资比例”，比如职级较高、对最终结果控制力较强的岗位的绩效工资额度更大，反之较小，从而使员工的绩效工资真正与其绩效水*相匹配；同时，为了使日方管理人员理解中方员工的激励特点，项目组还列举了××网20xx年*企业绩效考核现状调查数据说明了进行绩效考核与设置绩效工资的必要性；
3、自我公*。自我公*一方面是指当员工能力和绩效水*提升时，其薪酬水*应该相应提高，为此我们设计了Z公司的薪等薪级体系和简单易行的人岗匹配系统，使得员工在其岗位上，随着能力的不同具有不同的薪酬水*；
自我公*的另一个方面，是在某一个岗位上工作的员工，随着其岗位技能的提升，其薪酬应该能够随之持续提升，甚至达到更高职级岗位的薪酬水*（例如，一个非常熟练的职能人员，其薪酬水*应能达到科级、副科级岗位的薪酬），只有这样，才不会因为职数的限制，而导致员工的发展受阻而流失（如果在企业中，只有随着职级的提高，薪酬水*才能大幅增加，同时由于随着职级的提高其数量逐渐减少，就会使很多的员工看不到晋升和涨薪的明朗前景，而离开企业）。为了解决这个问题，我们在Z公司的薪等薪级表设计中，使每个薪等的薪酬，与更高薪等的薪酬具有一定的重合度，从而使得员工在本岗位上，只要安心工作、不断提升，同样可以获得高水*的薪酬。目前，很多管理水*先进的大型企业如*电信、上汽集团、东风日产、西门子、三星都是采用这样的薪酬结构。
Z公司薪酬福利方案的细节特点
联想集团董事长柳传志说，企业管理好比做菜，厨师水*的高低往往体现在细节的处理上。Z公司薪酬福利方案借鉴了很多优秀企业的做法，借助双方项目组丰厚的项目经验，在细节处理上具有明显的特点：
1、在薪等薪级的设计中，根据Z公司员工晋升频率和发展特点，来设计薪等和薪级的数量，使得薪等薪级的设置简单易行，同时又给予员工较大的`发展空间；
2、根据人岗匹配的原则与方法确定员工的最初薪级；在员工岗位变化导致薪酬提升时，设定“就*更高”的原则，即晋升到上一薪等中，比目前薪酬高，同时离目前薪酬最*的薪级；
3、年功工资的设计，在员工进入公司14年后实行封顶，一方面更有利于控制薪酬成本，另一方面避免了由于老员工年功工资过高，而降低了绩效工资对他们的激励作用；
4、设置总经理特别奖，凸现了薪酬规范性和灵活性的*衡；
5、将年终奖与绩效考核成绩挂钩，增强了年终奖的激励效应；
6、设置了可选福利，一方面使员工的福利激励更有针对性，另一方面“福利弹性支出账户”的设置，使得员工的未来福利收益“目前可见，将来可得”，更有利于保留员工。
薪酬设计方案详解：
第一步：认识员工的需求层次
未来企业的竞争是人才的竞争，这已经是企业界的共识。从人是“经济人”的假设来看，员工是有物质需求的，提高员工的收入可以实现企业引人、留人的目的。值得注意的是，人不仅是“经济人”，还是“社会人”，除了物质需要，还有社会需要。企业要把注意的重点放在关心人和尊重人的需求上，重视培养和形成员工的归属感和忠诚度，重视员工沟通和员工参与。另外，人还是“自我实现”的人，需要企业提供发展*台，满足自我实现的需求。因此，从长期留人和发挥人才效益的角度来看，对于企业和员工都有直接关系的薪酬不能简单待之，里面自有奥妙之处，薪酬设计方案也越来越受到企业的重视。
第二步：掌握激励理论
作为企业的管理者，要充分意识到激励的重要性，掌握相关的激励理论。激励理论贯穿于整个薪酬设计过程，无论是企业自行设计还是请咨询专家设计薪酬体系，最终还是企业在运用，企业管理者掌握相关激励理论对于薪酬体系的执行与应用很有帮助。
常用的激励理论包括三大类：一类是内容型激励理论，有马斯洛的需求层次论、赫滋伯格的双因素理论;一类是过程型激励理论，有亚当斯的公*理论;还有一类是行为改选型激励理论，有凯利的归因理论、期望理论和强化理论。这些激励理论都本着同样的激励原理，在薪酬设计中发挥着重要作用。
第三步：选择薪酬模式
在企业里常用的薪酬模式有五种：岗位工资制、能力/技能工资制、绩效工资制、市场工资制、年功工资制。五种模式各有各的理论基础，也各有各的优点和缺点(见表1)。
实际上，在明确企业的付酬因素和薪酬设计的基本原则后，可以对以上薪酬模式进行组合，充分发挥薪酬的战略作用。企业的付酬因素有市场因素、岗位因素、能力因素、绩效因素。薪酬设计方案的基本原则有市场竞争原则即外部公*原则、内部公*原则、激励原则。组合后的薪酬模式有岗位技能工资制、技能绩效工资制、岗位绩效工资制。各种制度有利有弊，企业可以根据自身的实际情况进行选择。其中，岗位绩效工资制涵盖了所有的付酬因素，符合国家现阶段“按劳分配、多劳多得”的分配制度，体现了公*和效率，符合现代人力资源管理思想，是目前大多数企业的首选。
第四步：设计薪酬体系的各个环节
薪酬设计是一个系统工程，每个环节都很重要，主要包括5个环节：
环节一：体现岗位价值，做好岗位价值评估。环节二：体现个人价值，做好员工能力评估与定位。环节三：体现外部竞争性，做好市场薪酬调查工作。环节四：企业人力成本分析，目的在于是确定企业的年度薪酬总额和市场薪酬定位。环节五：薪酬结构设计，薪酬结构如何设计依赖于企业的薪酬价值观和薪酬思想。
在整个薪酬设计方案中，要清楚组织的利益心理，抓住关键的动力要素，了解员工心理上接受的薪酬分配方案，在方案设计前企业可以做一次员工利益心理调查。
第五步：构建薪酬体系的保障系统
薪酬的保障系统涵盖五个方面：组织系统、指标系统、评估系统、支付系统、仲裁系统，五个方面缺一不可。
一旦薪酬采用考核形式，员工心理容易形成一种不安全感和不公正感，而在实施过程中难免会因为各种原因出现不公*和不合理现象。为了解决矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面实施，达到预期效果，有必要建立完善的仲裁系统，在绩效薪酬管理委员会领导下严格执行，实施公正裁决，以保证员工的权利、利益不受损害。
总之，企业在做薪酬设计方案时，一定要把握好每一步工作，做好每一个环节和细节，这样才能制定出合理而科学的薪酬制度，充分发挥出薪酬的激励作用。
一、薪酬结构
（1）基本工资。薪酬等级建议分三个：研发经理（首*研发人员）、资深研发人员、初级研发人员。分厂制定评价标准，年度组织专家对研发人员进行评价打分，依据打分结果归入相应薪酬等级。
（2）年功工资。执行统一年功工资标准，随企业调整而调整。
（3）绩效工资。依据员工绩效水*、工作贡献而发放。考虑到研发工作的长期性，研发人员绩效在短时间内可能无法表现出来，因此以研发项目的进度和阶段性目标为考核依据，按照完成情况进行考核，并依据考核结果兑现。
（4）项目特别奖励。根据以下情况确定奖励额度。①根据研发项目完成的进度、质量和资金使用情况给予研发人员一定的奖励。②研发项目完成后，依据完成情况给予的一次性奖励。
（5）其他。建立技术系列的职业生涯通道以及“菜单式”可选福利。
在职业生涯通道设计上，设置技术系列提升通道，使优秀的研发人员，一旦成为首*研发人员，不必经过职务提升，同样可以取得与研发经理持*甚至超过研发经理的收入。这样，可以引导研发人员关注研发课题本身，而不是一味地想转向管理系列；研发人员通过专业能力提升来实现薪酬水*的提高，可以更好地激励研发人员在专业上有所建树。研发人员多为知识型员工，个性较强，可实施弹性福利计划，让研发人员可以从一份列有各种福利项目的“菜单”中自由选择其所需要的福利。弹性福利强调让员工依照自己的需求从公司所提供的福利项目中来选择组合属于自己的一套福利“套餐”。每一个员工可以有自己“专属的”福利组合。可选福利项目建议：教育培训、通讯补助、车补、旅游、额外带薪假期或弹性工作时间等等。
选择弹性福利，一方面与传统发放现金奖励相比，可降低企业各项保险等费用，另一方面福利还可以起到精神激励、鼓舞士气的作用。
二、薪酬水*及固浮比
1.薪酬支付曲线。研发人员薪酬支付曲线较分厂管理人员薪酬支付曲线略高，薪酬等级越高倾斜度越大，体现高激励导向。
2.薪酬水*。研发人员的薪酬水*从最低的60000元到最高的150000元，薪酬跨度很大，在设计薪酬体系时，引入了宽带薪酬的概念，故只分了3个薪酬等级，并设计了较宽的薪酬带宽，薪酬带宽随着薪酬等级的提高而扩大，使得越高等级的人员，其薪酬随着能力和绩效的不同差异越大。同时，通过重叠度的设计使得下一等级人员只要取得高绩效一样也能获得高报酬。
3.研发人员薪酬结构。
（1）研发经理（首*研发人员）。采用4∶6的固定浮动比，其中:固定部分基本工资占年度总薪酬的收入的40%，月度发放；浮动部分由项目奖励和绩效考核工资组成，其中年度总薪酬的35%用于项目特别奖励，根据项目的完成情况予以兑现，其余25%用于绩效工资的日常考核发放。
（2）资深研发人员。采用45∶55的固定浮动比，其中:固定部分基本工资占年度总薪酬的收入的45%，月度发放；浮动部分由项目奖励和绩效考核工资组成，其中年度总薪酬的30%用于项目特别奖励，根据项目的完成情况予以兑现，其余25%用于绩效工资的日常考核发放。
（3）初级研发人员。采用5∶5的固定浮动比，其中:固定部分基本工资占年度总薪酬收入的50%，月度发放；浮动部分由项目奖励和绩效考核工资组成，建议年度总薪酬的25%用于项目特别奖励，根据项目的完成情况予以兑现，其余25%用于绩效工资的日常考核发放。以上各类人员薪酬结构比例均可调节。
三、结束语
研发薪酬激励体系的建立是为了更好地调动研发人员的积极性，引导研发人员更大限度地发挥其主观能动性。激励是导向，但同时必然有考核，在建立研发人员的薪酬激励机制后，也要加强对研发人员的考核，并严格执行考核结果。对于基本不称职的要提出警告，限期改进；对于不称职的一定要淘汰出研发队伍，这样才能形成一支积极向上、精干高效的研发团队，更好地促进企业经营目标的实现。
薪酬管理效果的好坏，往往不在于薪酬水*的绝对高低，而取决于薪酬的支付是否恰当地满足被激励者――员工的需求。
随着*作为世界制造中心的地位的增强，和国内制造能力的持续提升，越来越多的大型制造企业脱壳而出，这些企业有的是某制造集团新成立的下属公司，或是强强合作的新生儿，或是产业整合后诞生的生力军。他们从诞生之日起，就承担着领导行业发展、振兴市场的重任，并迅速投入到市场的拼杀中去。
在成立初期的重点工作之一，即是依靠市场化、规范化的薪酬体系，吸引和保留高素质的员工，并激励员工为了企业的超速发展而贡献才智。
这样的企业虽然实力超群、前途远大，但在初创期间同样具有难以克服的弱点，在薪酬体系的问题主要表现在：一是整合后的企业文化冲突，将影响薪酬策略的制订与执行；二是这类企业的很多员工来源于其母公司或股权公司，独立运行后也和母公司（股权公司）保持着人员交流，如何在新公司的高水*薪酬与母公司（股权公司）的人员心理稳定性之间取得*衡，避免母公司（股权公司）人员的薪酬不公*感，是必须面对和解决的难题；三是新公司的品牌尚未建立，产能尚未完全发挥，短期内薪酬和福利水*不可能太高，只有给应聘者充分展示出薪酬和福利的增长性，才能吸引和保留住企业需要的顶尖人材。
笔者在一个初创大型制造企业的咨询过程中，就遇到了上述各方面的典型问题，以下就将笔者针对上述问题的工作思路和方法做简单介绍，以供志同道合者参考。
企业特点
Z有限公司是国内上市企业H与日本S集团合资成立，生产船用机械的大型制造企业。Z公司在成立之初即确定了“产能世界第一，技术国内第一”的发展目标，并投入了巨额的资金和精兵强将。
Z公司的股权特点和它的投资规模、战略定位决定了它具有不同于一般企业的薪酬特点：
1、企业的管理理念、管理水*必须与企业的行业定位、经营水*相适应。作为Z公司管理体系搭建的第一步，薪酬福利制度的设计必须体现出科学、先进、系统的特点；
2、Z公司的股权特点决定了它必须适应*员工的管理特性，同时又必须被中、日双方管理者所认可与接受。在薪酬福利体系的设计中，需要充分考虑*员工高流动性、强激励性的特点；
3、薪酬水*的提升往往是与企业效益、劳动生产率的提升相联系的。企业规模、企业效益的提高是渐进的过程，与之相应，Z公司员工薪酬水*的提升也应该是一个逐步的过程；
4、Z公司处于诞生之初，但它的员工却有其历史沿革，员工的一只眼看着世界先进的生产技术与经营规模，另一只眼看着其他企业的报酬待遇，因此在衡量Z公司的薪酬体系与薪酬福利水*时，都会以其母公司H作为重要参考。
Z公司的薪酬理念与方法
东方人的报酬观念自古是“不患寡而患不均”，西方心理学家也告诉我们，员工更加在意的是报酬的“相对高低”，因此，“公*”就成为衡量薪酬福利体系的最重要标准。
1、外部公*。核心员工是企业保持核心竞争力的关键因素，而导致核心员工流失的关键原因，往往是企业薪酬水*与市场上其他企业薪酬相比偏低。为了保证Z公司薪酬水*的竞争力，我们通过正规的薪酬调研机构，采用规范的薪酬调研手段与方法，采集了与Z公司特性相似的企业的薪酬数据，通过比较分析的方式拟订了Z公司的薪酬水*。目前拟订的Z公司薪酬水*，处于市场75分位（假设有100个薪酬数据，从低往高排序，排在第75位的薪酬数据即为75分位）与50分位之间，比其母公司H相应岗位的薪酬略高。这样的薪酬定位，一方面赋予了一定的市场竞争力，另一方面符合Z公司*几年的生产规模与企业预期效益，同时利于吸引和稳定原H公司员工在Z公司安心工作；
2、内部公*。被激励者心目中的内部公*包括两个方面，其一是影响更大、要求更高的岗位的薪酬水*相对更高；其二是付出多、贡献大的员工比贡献少的员工的薪酬更高；
为了取得第一个方面的内部公*，我们应用了“岗位价值评估”的方法来衡量不同岗位价值水*及其相应的薪酬水*。“岗位价值评估”借鉴国际先进的岗位价值评估系统，从“教育背景”、“工作经验”、“知识技能”、“沟通难度”、“工作难度”、“管理难度”、“责任范围”、“影响程度”、“工作安全性与稳定性”等方面，全面系统地对所有岗位进行了评价和排序，排序结果最后经过Z公司高管的综合考虑与宏观调整，具备了很强了公*性和说服力；
为了体现“效率优先，兼顾公*”的分配原则，激励员工多劳多得，我们在薪酬体系中设计了“绩效工资”部分，并针对不同层级员工的特点设计了不同的“绩效工资比例”，比如职级较高、对最终结果控制力较强的岗位的绩效工资额度更大，反之较小，从而使员工的绩效工资真正与其绩效水*相匹配；同时，为了使日方管理人员理解中方员工的激励特点，项目组还列举了××网2005年*企业绩效考核现状调查数据说明了进行绩效考核与设置绩效工资的必要性；
3、自我公*。自我公*一方面是指当员工能力和绩效水*提升时，其薪酬水*应该相应提高，为此我们设计了Z公司的薪等薪级体系和简单易行的人岗匹配系统，使得员工在其岗位上，随着能力的不同具有不同的薪酬水*；
自我公*的另一个方面，是在某一个岗位上工作的员工，随着其岗位技能的提升，其薪酬应该能够随之持续提升，甚至达到更高职级岗位的薪酬水*（例如，一个非常熟练的职能人员，其薪酬水*应能达到科级、副科级岗位的薪酬），只有这样，才不会因为职数的限制，而导致员工的发展受阻而流失（如果在企业中，只有随着职级的提高，薪酬水*才能大幅增加，同时由于随着职级的提高其数量逐渐减少，就会使很多的员工看不到晋升和涨薪的明朗前景，而离开企业）。为了解决这个问题，我们在Z公司的薪等薪级表设计中，使每个薪等的薪酬，与更高薪等的薪酬具有一定的重合度，从而使得员工在本岗位上，只要安心工作、不断提升，同样可以获得高水*的薪酬。目前，很多管理水*先进的大型企业如*电信、上汽集团、东风日产、西门子、三星都是采用这样的薪酬结构。
Z公司薪酬福利方案的细节特点
联想集团董事长柳传志说，企业管理好比做菜，厨师水*的高低往往体现在细节的处理上。Z公司薪酬福利方案借鉴了很多优秀企业的做法，借助双方项目组丰厚的项目经验，在细节处理上具有明显的特点：
1、在薪等薪级的设计中，根据Z公司员工晋升频率和发展特点，来设计薪等和薪级的数量，使得薪等薪级的设置简单易行，同时又给予员工较大的发展空间；
2、根据人岗匹配的原则与方法确定员工的最初薪级；在员工岗位变化导致薪酬提升时，设定“就*更高”的原则，即晋升到上一薪等中，比目前薪酬高，同时离目前薪酬最*的薪级；
3、年功工资的设计，在员工进入公司14年后实行封顶，一方面更有利于控制薪酬成本，另一方面避免了由于老员工年功工资过高，而降低了绩效工资对他们的激励作用；
4、设置总经理特别奖，凸现了薪酬规范性和灵活性的*衡；
5、将年终奖与绩效考核成绩挂钩，增强了年终奖的激励效应；
6、设置了可选福利，一方面使员工的福利激励更有针对性，另一方面“福利弹性支出账户”的设置，使得员工的未来福利收益“目前可见，将来可得”，更有利于保留员工。
——薪酬设计方案 (菁华10篇)
某公司为一家主要从事IT产品代理和系统集成的硬件供应商，成立8年来销售业绩一直节节攀升，人员范围也迅速扩大到了数百人。然而公司的销售队伍在去年出现了动荡，一股不满的情绪开始蔓延，销售人员消极怠工，优秀销售员的业绩开始下滑，这迫使公司高层下决心聘请外部顾问，为公司做一次不大不小的外科手术，而这把手术刀就是制定销售人员的薪酬激励方案。
这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。这种分配机制产生的不合理现象具体有：
一、对于大型通信设备的销售，产品成本很难划定，无法清晰合理地确定返点数。同时，很多时候由于竞争激烈，为了争取客户的长期合作，大型设备销售往往是低于成本价销售，根本无利润可以返点。
二、销售返点模式一般一季度一考核，而大型设备销售周期长，有时长达一两年，客户经常拖欠付款，这就使得考核周期很难划定。周期过短，公司看不见利润，无从回报销售人员;周期过长，考核前期销售人员工作松散，经常找不到订单。
三、大型设备成交额很大，业务员的销售提成远远高于小型设备的销售，这导致小型设备的业务员心理不*衡，感到自己无法得到更高的收入，公司对自己不够重视，于是工作态度开始变得消极。
四、大型项目一般是团队合作，由公司负责人、副负责人亲自领导，需要公司其他部门紧密配合，如何将利润分给所有参与项目的人，分配原则是什么，这些问题都是销售返点模式难以回答的。
通过对以上问题的分析，这个公司设计了一套量身定做的工资奖金方案。首先，对两个销售团队重新进行职责定位，分别撰写部门职责和岗位职责，明确工作分工，保证其他部门的配合和支持，同时对基本工资进行了不同幅度的调整。然后，将两个团队工资分配体系彻底分开，即为两个团队分别设计一套完整的自成一体的工资奖金方案：小型设备销售采取以成本利润为基础的返点模式，而大型项目采取的是以目标绩效为基础的年薪制;小型设备采取个人激励，而大型设备采取团队激励;小型设备考核周期为季度考核，大型设备是以项目为周期的考核。最后，根据两类设备的特点，为销售人员设计不同的能力要求。
一个企业组织结构的调整，往往会带来员工薪酬结构、绩效目标的变化。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务。在我们试行新的薪酬激励方案时，经常听到很多抱怨，反对的声音不绝于耳。要保证一个新的销售人员薪酬激励政策的顺利执行，应该考虑下面的几个方面：
一、建立正确的销售文化和销售回报理念，保证公司政策适当向销售人员倾斜。
二、业务指标设计合理，确保指标可控，可以实现和容易操作。
三、注意对新政策的`沟通，使上下级理解支持新政策。
四、工资激励政策不宜经常变化，特别是在考核周期内，做到说话算数。
1、薪酬分配
薪酬就是工资，是组织对员工为组织所做的贡献——包括他们实现的绩效、付出的时间、学识、技能、经验、与创造所付给的相应的回报或答谢。薪酬的基本构成有：工资（劳动的价格）、奖金（对职工超额劳动的报酬）、津贴与补贴（对职工在特殊劳动条件、工作环境中的额外劳动消耗和生活费用的额外支出的补偿。通常把与工作相联系的补偿称为津贴，把与生活相联系的补偿称为补贴）、福利（对职工生活的照顾）。薪酬除了代表金钱外，还代表着身份、地位、业绩、能力、前景。
是不是一个医院的薪酬越高，就越有激励性呢？通过君合医疗的长期咨询及调研发现，绝大部分医院的薪酬问题不是在于工资水*的绝对高低，而在于内部的公*性、外部的竞争性，自我的公*性。那么什么样的薪酬更具有激励性呢？
可变薪酬是解决薪酬的内在激励性、内部合理性和外部竞争性的重大改变！它具有四个维度，即职位、市场、业绩、能力。任何一个维度发生变化，员工的收入都会发生相应变动。可变薪酬是目前世界上运用得最好的一种薪酬方法，也是一种适应面最广的薪酬思想。
2、完善的薪酬分配体系给医院带来的收益
1）薪酬激励系统与医院战略相匹配，能有力促使医院战略的实现；
2）薪酬策略与导向明确，薪酬体系的设计合理；
3）薪酬类型的选择符合医院战略思维；
4）总劳动成本与财务计划相适应；
5）薪酬方案具有内部公*性和外部竞争性，能激励员工更加努力工作；
6）薪酬与工作业绩挂钩，员工们是按业绩受到奖励，员工对薪酬水*、结构满意；
7）薪酬不同组成部分的作用清晰；
8）薪酬体系、薪酬结构富含激励机制，具有外部竞争力、牵引性；
9）能将医院的`长期激励机制与短期激励机制完美结合。
3、我们提供的服务
1）制定医院的总体薪酬策略；
2）根据职位职责、价值、对医院的贡献度及所要求的任职技能方面的差异，对公司现有各职位进行价值评估，从而确定不同职位之间的相对价值大小，为建立科学的薪酬等级制系统做准备；
3）根据职位评估结果，结合外部薪酬水*及内部财务状况，设计薪点表；
4）指导医院建立薪酬方案、设计薪酬组合及薪酬框架；
5）设计长期激励方案及期权方案；
6）根据我们的薪酬建议和客户的财务状况，提交薪酬改革方案；
7）设计薪酬福利管理体系和期权管理方案，建立具有竞争性和公*性的激励机制。
传统薪酬设计的原则有：公*性、适度性、安全性、认可性、*衡性、刺激性、交换性和成本控制法等，总体来说更多关注的是员工个人对于薪酬的要求以及可见薪酬的激励作用，薪酬体系同时还体现的是组织内部一整套全新的价值观和实践方法。在设计一般销售人员的薪酬制度时，要分情况决定：
1、基本工资的设计
业务型销售采取以成本利润为基础的返点模式，采取个人激励，考核周期为季度考核。项目型销售采取的是以目标绩效为基础的年薪制，采取集体激励，以项目为周期的考核。
2、奖金的设计
奖金的设计可以通过以下步骤来完成：
（1）从公司利润中，拿出一定额度作为每个季度的奖励基金。由于每个季度的盈利状况不一样，因此奖励基金的规模也会随之不同。通过这一点向员工们表明，公司的经营是有周期性的，他们个人得到的奖金额度也要随之变化。
（2）员工在奖励基金中的份额取决于个人工资占全部员工（即有资格参加该激励计划的所有员工）工资总额的比例。
（3）根据员工个人绩效评级结果修正该员工的奖金份额。
（4）根据奖金份额修正结果计算个人奖金份额的百分比。这个百分比和奖励基金总额的'乘积就是该员工的实际奖金金额。
（5）每个经理私下给员工签发奖金支票。
3、可变薪酬设计
可变薪酬设计非常适合销售团队的工作模式，同时也与大多数有业绩贡献的销售人员的期望相一致，采用可变薪酬设计需要做到两点：
（1）使薪酬体系与企业经营战略、人力资源战略相一致。
（2）使薪酬至少部分反映组织业绩。
但是随着时代的发展，现代销售团队有必要建立基于团队的奖励而非个人的奖励机制。同时需要指出，当物质刺激达到一定程度的时候，人的满足感是会逐渐递减的，企业激励的作用也伴随着会逐渐减弱，所以现代管理心理学要求企业更多的是从内在的心理上去激励员工，因此现代企业更应该重视附加报酬和隐性报酬等员工内在的心理需求。我国销售团队一般销售人员的薪酬制度与国外相比显得过于单调乏味，但即使如此，如果能与业绩的联系程度比较好，也能起到激励作用。
4、按实际表现来支付薪酬
按实际表现来支付薪酬是有效的薪酬支付体系的一条基本原则。好的薪酬计划一定是公*的，支付不与业绩挂钩、不公*往往是薪酬计划失败的重要原因。如何使薪酬更公*，许多公司都试图先使评估做得更合理、更科学，充分考虑企业部门之间特殊性。不少企业采用了360度绩效考核办法，上级、下级、客户、跨部门同事、同部门同事互相评估。
一个销售团队的组织结构的设计，往往与员工薪酬结构、绩效目标的变化相一致。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务，尤其对销售团队的一线战斗力而言，他们的薪酬直接关系到他们为团队工作的信心和成效。
企业薪酬设计是以薪酬策略为指导，遵循一定的原则，并结合影响因素制定的薪酬方案，这些因素包括战略发展阶段、文化、市场和价值因素等。 薪酬设计是建立现代薪酬管理制度的前提和重要组成部分。是企业人力资源管理中最核心的内容之一，关系到企业的经营管理以及长远的发展。如何才能制定出科学合理的薪酬满足企业和员工的双向需求，总裁专家对此做了如下分析：
第一步：职位分析
位分析是确定薪酬的基础。结合公司经营目标，公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能和职位关系，人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书。
第二步：职位评价
职位评价（职位评估）重在解决公司薪酬设计方案的对内公*性问题。它有两个目的，一是比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；二是为进行薪酬调查建立统一的职位评估标准，消除不同公司间由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求和工作内容不同所导致的职位难度差异，使不同职位之间具有可比性，为确保工资的公*性奠定基础。它是职位分析的自然结果，同时又以职位说明书为依据。
科学的职位评价体系是通过综合评价各方面因素得出工资级别，而不是简单地与职务挂钩，这有助于解决当官与当专家的等级差异问题。总裁专家说，高级研发工程师并不一定比技术研发部经理的等级低。前者注重于技术难度与创新能力，后者注重于管理难度与综合能力，二者各有所长。
第三步：薪酬调查
薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。企业在确定工资水*时，需要参考劳动力市场的工资水*。公司可以委托比较专业的咨询公司进行这方面的调查。
薪酬调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。薪酬调查的.数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。
薪酬调查的结果，是根据调查数据绘制的薪酬曲线。在职位等级-工资等级坐标图上，首先标出所有被调查公司的员工所处的点；然后整理出各公司的工资曲线。从这个图上可以直观地反映某家公司的薪酬水*与同行业相比处于什么位置。
第四步：薪酬定位
在分析同行业的薪酬数据后，需要做的是根据企业状况选用不同的薪酬水*。
总裁专家分析影响公司薪酬设计方案的因素有多种。从公司外部看，国家的宏观经济、通货膨胀、行业特点和行业竞争、人才供应状况甚至外币汇率的变化，都对薪酬定位和工资增长水*有不同程度的影响。在公司内部，盈利能力和支付能力、人员的素质要求是决定薪酬水*的关键因素。企业发展阶段、人才稀缺度、招聘难度、公司的市场品牌和综合实力，也是重要影响因素。
同产品定位相似的是，在薪酬定位上，企业可以选择领先策略或跟随策略。薪酬上的领头羊未必是品牌最响的公司，因为品牌响的公司可以依靠其综合优势，不必花费最高的工资也可能找到最好的人才。往往是那些财大气粗的后起之秀最易采用高薪策略。它们多处在创业初期或快速上升期，投资者愿意用金钱买时间，希望通过挖到一流人才来快速拉*与巨头公司的差距。
第五步：薪酬结构设计
绩效工资是企业管理者对员工完成业务目标而进行的奖励，即薪酬必须与员工为企业所创造的经济价值相联系。绩效工资可以是短期性的，如销售奖金、项目浮动奖金、年度奖励，也可以是长期性的，如股份期权等。此部分薪酬的确定与公司的绩效评估制度密切相关。
总裁专家说，确定职位工资，需要对职位做评估；确定技能工资，需要对人员资历做评估；确定绩效工资，需要对工作表现做评估；确定公司的整体薪酬水*，需要对公司盈利能力、支付能力做评估。每一种评估都需要一套程序和办法。所以说，薪酬体系设计是一个系统工程。
第六步：薪酬体系的实施和修正
在确定薪酬调整比例时，要对总体薪酬水*做出准确的预算。目前，大多数企业是财务部门在做此测算。专家的建议是，为准确起见，最好同时由人力资源部做此测算。因为按照外企的惯例，财务部门并不清楚具体工资数据和人员变动情况。人力资源部需要建好工资台账，并设计一套比较好的测算方法。并且根据测算方法不断对公司薪酬设计方案进行修正。
企业薪酬设计方案（二）
薪酬对于员工和企业的重要性决定了薪酬管理的重要性，薪酬管理的重要性往往取决于良好的薪酬体系。所以，良好的薪酬体系是对吸引人才，提升员工士气，提高企业竞争力具有不可忽视的作用。一个好的薪酬制度不仅能提高员工积极性，而且提高员工忠诚度，减少企业人员流动成本。
要构建好的薪酬体系，关键要掌握薪酬设计的方法。本文从七个方面对薪酬设计全过程进行了阐述。
一、明确需求，确定方向。
设计企业薪薪酬方案，首先弄清楚企业基本情况和在行业中地位，明确薪酬设计要达到的目标，是薪酬制度设计的第一步。
（一）企业现状调查。首先，要对企业的经营运行状况、薪酬制度对员工的影响和对企业绩效的影响进行全面、深入细致的调查分析，以求发现问题。
企业现状调查内容：
1、企业现行组织结构、工作职位分布，各职位工作内容和作用。
2、各类人员的构成，薪酬水*、各类人员的薪酬在企业薪酬总额中的比例。
3、企业员工对现行工资制度的满意度及最不满意的问题。
4、企业经营绩效、各种技术经济数据。
5、劳动力成本对整个成本的影响程度。
6、企业产品和生产技术水*等等。
（二）明确需求，确定方向和目标。
在调查的基础上进行分析和判断，明确需求、确立方向和设计目标。
1、明确本企业所处的发展阶段。一个企业的发展，通常有创建萌芽阶段、增长发育阶段、发展成熟阶段和衰退阶段。各阶段企业薪酬设计策略是不同的。
2、确定本企业当前最关键的工作职位（岗位）和关键岗位上的人员供需目标。
3、明确薪酬政策应向何种工作岗位、何种员工倾斜，确定当前应激励什么，约束什么。
4、提出适应本企业发展阶段的劳动力成本在企业总成本（含费用）中的比例范围。
5、提出初步适应当前经营状况的企业薪酬组成和支付方式，确定薪酬弹性幅度等等。
二、做好薪酬调查，确定薪酬水*。
（一）市场调查内容。薪酬市场调查是对企业所支付的薪酬情况做系统的收集和分析判断过程。一个好的薪酬市场调查，可以帮助企业了解薪酬水*在产品市场和劳动力市场上的位置，将有利于控制劳动力成本，又能保持对关键人才的吸引、留住和激励，赢得人才竞争优势，同时还可以预测企业薪酬政策在将来的变化和发展，为企业制订薪酬制度控制薪酬总水*、各类人员薪酬相对水*、各类人员的薪酬等级划分提供基本数据。
（二）市场调查方法。
1、要充分利用社会上的信息资源，广泛收集各种相关的技术、经济数据。如劳动力市场上的各类人员的指导价、统计部门公布的各行业各类人员的薪酬水*。
2、企业自己或请社会上专业中介机构进行产品和劳动力市场调查。
三、薪酬设计遵循的原则
（一）公*原则
1、内部公*。在薪酬管理时，必须采用一种透明、竞争、公*的薪酬体系，这对于激发员工的积极性具有重要的作用。
2、外部公*。外部公*是指同一行业，同一地区或同等规模的不同企业中类似职务的报酬应当基本相同。
3、员工个人公*。员工个人公*是指对同一企业中从事相同工作的员工的报酬进行相互比较时应该公*。
（二）竞争原则
竞争是指在社会上和人才市场上。企业的薪酬标准要有吸引力，才足以战胜竞争对手，吸引和留住企业所需的人才。因此，有条件的企业，在制定薪酬政策时，应采取高于其他企业的薪酬政策，以保证最大限度地吸引和保持最优秀的人才为本公司服务。如果企业的薪酬水*较低，必然在与其他企业的人才竞争中处于不利的地位，优秀人才将与企业无缘。所以，必须充分考虑各种类型员工的需求和企业现状，制订具有竞争性的薪酬方案。
（三）经济性原则
提高企业的报酬水*，固然可以提高其竞争性与激励性，但同时也要明白，企业支付给员工的报酬是企业所生产的产品或服务的成本的重要组成部分，过高的劳动报酬必然会提高产出在市场上的价格，从而降低企业的产品在市场上的竞争力。所以，报酬制度不能不受经济性的制约。不过，在考察人力成本时，不能仅仅看薪酬水*的高低，还要看员工的绩效水*。实际上，员工的绩效水*对企业产品竞争力的影响会大干成本因素。此外，人力成本的影响还与行业的性质及成本构成有关。
随着社会经济的发展，人民生活水*逐渐提高，福利待遇也越来越完善。对待工作，普遍的要求也越来越高，除了有竞争力的薪酬元素外，福利待遇也是人才选择企业的重要因素之一。针对这种客观现实，很多企业都在尝试制定出更加合理的薪酬福利方案，以满足人才对企业的预期。
一、企业薪酬福利待遇的评估要素
1、体现内部公*
企业薪酬福利要体现出相对公*，即薪资待遇要和工作性质、工作结构对等，不是一刀切的公*，根据不同岗位工作的复杂情况和对公司的贡献大小，来合理设置公司员工的薪资福利。员工在衡量企业薪资福利是否合理时，不能只进行同事间薪资的衡量比较，还应该考虑到不同员工对公司的贡献大小，以及岗位职责和作业环境。
2、参考外部竞争性
评估企业的外部竞争性的高低，不只是简单的同行业薪酬福利数据的比对，要细化到相似岗位职能和相似外部环境上。外部环境尤其是当地劳动力市场的情况，是决定企业薪酬待遇的重要方面。比如有一些岗位，工作相对轻松，但由于符合条件的人才较少，企业要想招到合适的员工，也必须提高薪酬福利水*。在这一点上，外部竞争性有时和内部公*是矛盾的。
二、增强企业薪酬福利设计效果的策略
1、强化企业和员工的目标一致性
在大多数企业，员工工作的目的是为了获得薪酬，维持自己的生存，所以企业在制定薪酬福利时，要考虑员工的需求，把薪酬福利和他们的需求联系起来，满足他们的期望，这样才能挽留住人才，并且使得他们的个人发展目标和公司的发展目标达成一致，更好地为公司的发展服务。
2、加强和员工薪酬问题的沟通
现在大多数企业在薪酬问题上一直强调保密性，不允许员工私下讨论工资待遇等，以求稳定人心，增强员工对公司的粘性。这种策略有一定作用，但也有明显弊端，类似于防民之口甚于防川的道理。反而增加企业薪酬福利的透明度，让员工了解公司的相关制度，加强和员工在薪酬方面的沟通，员工及时获得公司薪酬福利的信息，会对公司更有信任感和安全感，也能帮助企业留住人才。
3、发挥福利政策的激励作用
一般国有企业和事业单位，都有普及众人的福利策略，对于广大中小私有企业，为了增强企业的竞争力，可以制定些独特性、针对性、实用性强的福利政策，使之与员工的业绩挂钩，起到激励的作用。比如，可以在员工生日时，推出员工生日福利，送上购物券或者红包贺卡等。针对不同员工的需求，在员工为公司做出贡献时，还可以对其提供食补、交通补贴、房补，或者带薪休假和公费旅游等福利。针对不同员工的需求选择相关福利形式，以此来留住人才。
三、企业薪酬福利设计案例分析
目前中小型企业一般员工的薪酬分为基本收入和其他收入，基本收入包括基本工资、绩效工资和奖金等，其他收入包括公司津贴、保险、福利等。在基本收入的构成上，基本工资的比例一般为60%，绩效工资为40%。以普通员工为例，薪酬改革后，员工的收入=基本工资+绩效工资+奖金+福利补贴，假设基本工资为5000元，奖金1000元，扣除五险一金后福利补贴为500元，完成绩效考核和工作任务后，该员工的税前收入就是6500元。
中小企业实行这种薪酬福利方案之后，企业的薪酬福利设计趋于合理，员工对自己的工作职责更加明确，工作积极性也得到提高，企业员工流失率也大大减少，员工对企业的忠诚度更高，企业的经济效益也得到提高。例如A公司实行薪酬福利改革后，根据企业6个月的投资数据显示，扣除工资提高的成本383256元，产量降低的损失1837980元，通过提高合格率增加611995元，成本降低收益为2764955元，离职减少收益为7884元，公司的收益总和612798元，相比之前的收益542890元，同比增长了12%，考虑到时间的成本，如果企业连续两年实行这种薪酬制度，每期收益固定不变的情况下，该公司的投资回报率将高达105倍。无疑是实现了企业和员工的共赢。
总之，企业间的竞争关键，是人才的竞争，相比人治，科学合理的薪酬福利方案，更能吸引住人才。制定薪酬福利方案，要考虑多方面因素，体现出公*、公正，在执行上也要注意把握方式，体现出公*，这样才能增强企业的吸引力。
一、体系说明
本企业绩效与薪酬体系设计是按职位划分的，涉及10个职位分别为财务处长、秘书、数据处理科科长、会计科科长、计算机操作员、数据记录员、会计师、高级账目员、初级账目员和打字员。绩效与薪酬体系设计将以以上10个职位来进行等级分类、工资标准和绩效考核。
二、职务技能要求
1、财务处长：会计原理与实践的知识;预算制定、行政管理及投资实践方面的知识;明了国家及地方有关具体会计情景的法律与法规的运用;具备建立、保持、分析和修正财务记录的能力;监控领导下属职员的能力
2、秘书：掌握档案制度、接待等办公室工作方法;程序与设备的知识，函电和报告撰写的知识;正确使用语法修辞知识及一般统计与资料保管方法;能按既定政策与程序，做出正确判断，拟定函电;掌握快速记忆与听写技巧;熟练打字的能力;监督指导助理秘书的能力 3、数据处理科科长：掌握程序规划与分析的原理与技术;编码操作、机器程序、设备运转与维修的原理与技术知识;会计原理、统计方法、符号逻辑及监控技术与方法的知识;能对复杂程序及加工中心进行分析
4、会计科科长：掌握复式簿记记法及其实践的知识;办公室管理实践与知识 制备财务报表的能力;制备涉及收、支账目的日记分录帐的能力;能监督领导其他会计与办公室人员
5、计算机操作员：掌握电子计算机系统及其有关专用输入和输出装置的知识 ;能操作多种数据设备;能监控复杂的计算机并采取正确行动纠正机器的问题;能遵守书面指令;能进行算术运算并校核报告及报告格式的正误
6、数据记录员：具备键盘输入数据的能力;能完成常规办公室职员工作;能遵守口头书面命令
7、会计师：具备会计原理、会计实践做法与程序的知识;能设计和建立适当会计方法、报表与程序;能与他人沟通交流会计信息
8、高级账目员：应掌握财务簿记工作中使用的方法与词汇的知识;能迅速而准确地把财务信息登账并进行算术运算;能制备和检查财务报表、工资单、发票与报告
9、初级账目员：要掌握财务簿记方法与程序的知识;办公室一般工作方法与实践的知识;能给财务数据登账并迅速准确地进行算术运算;能操作办公用机器并学会操作簿记机器;能遵守口头和书面命令
10、打字员：掌握基本的算术与语言正确运用的知识;能完成日常办公室工作;能遵守上级的口头与书面指示 ;具有一定的打字速度
三、职位分类
管理类包括财务处长、数据处理科科长、会计科科长 技术类包括计算机操作员、数据记录员、打字员
财务类包括高级账目员、初级账目员、会计师
四、薪酬构成
薪酬总额是由固定工资总额、浮动工资总额和附加工资总额构成的，如下图 ——基本工资、学历职称工资、工龄工资、等级工资 与企业经营状况挂钩(比如销售收入、销量、产量等)
薪酬总额 浮动工资总额岗位工资(员工岗位工资主要取决于当前的岗位性质) 奖金(与公司对其考核结果和公司年度经营情况挂钩)
国家规定福利(由员工薪点数和固定薪点值决定)
企业补充福利(由员工的年龄、工龄和薪点数决定) 附加工资总额 自助福利(由员工的薪点数和绩效决定) 补贴及纳税
(预定范围内由企业承担，超出范围的由员工个人承担)
(一)、固定工资
固定工资是薪酬结构中相对固定的部分，是为了保障员工的基本生活而设定的，主要为岗位工资、技术工资。
固定工资=基本工资+学历职称工资+工龄工资+等级工资 固定工资作为以下项目的计算基数：
1、加班津贴的计算基数; 2、各种假别工资的计算基数; 3、外派受训人员薪酬计算基数; 4、其他薪酬基数。
(二)绩效工资
绩效工资是薪酬结构中相对浮动的部分，体现当期的公司整体业绩、部门业绩和员工通过个人努力而取得的工作绩效。
绩效工资=个人考核系数X职位绩效基数
(三)、岗位工资
岗位工资适用于各种职系，从岗位相对价值和员工的经验积累方面体现了员工的贡献。
月度岗位工资=岗位薪酬基数X岗位系数+工龄工资(岗位薪酬基数，根据公司经营状况、人工成本承受能力、结合行业市场薪酬水*分，确定不同职系中各职级的岗位薪酬基数。公司可以通过岗位薪酬基数的调整实现对员工薪酬水*的调整)
(四)奖金
奖金是薪酬结构中浮动的部分，是体现员工、团队为公司效益做出的努力和工作成果，依据公司整体经营业绩，核定发给全体或部分员工的超值奖励，包括年终奖和特殊贡献奖。
年终奖是为员工共享企业经营成果而设立的奖项，体现了公司年度效益、各部门的年度绩效一级员工个人年度工作表现。
个人年终奖=个人全年绩效工资总额X个人年度考核*均系数
特殊贡献奖是指在鼓励员工的出色业绩和持续努力而设立的奖项，目的在于对员工的优秀表现予以正向强化，以激励员工自觉地关心公司的发展，维护公司的形象。管理者不参与此奖评选。
(五)附加工资
为增强公司的凝聚力，吸引和留住优秀人才，公司为员工提供优厚的福利待遇，员工依据岗位可以得到多项或全部福利。
附加工资的确定基础由国家相关规定决定， 包括国家规定福利、企业补充福利、公司为员工提供的出差、住房、交通、通讯等方面的自助福利等各项津贴和福利待遇。公司为员工所办理保险主要是基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险及生育保险五种。保险的计算以基本工资为基数按国家规定比例缴纳，公司与员工各承担一部分，按照公司相关规定具体执行。
五、绩效考核
本表内的考核项目和考核标准仅限本设计方案使用，共考核包括管理类、技术类、财务类和行政类在内的10个职位。
传统薪酬设计的原则有：公*性、适度性、安全性、认可性、*衡性、刺激性、交换性和成本控制法等，总体来说更多关注的是员工个人对于薪酬的要求以及可见薪酬的激励作用，薪酬体系同时还体现的是组织内部一整套全新的价值观和实践方法。在设计一般销售人员的薪酬制度时，要分情况决定：
1、基本工资的设计
业务型销售采取以成本利润为基础的返点模式，采取个人激励，考核周期为季度考核。项目型销售采取的是以目标绩效为基础的年薪制，采取集体激励，以项目为周期的考核。
2、奖金的设计
奖金的设计可以通过以下步骤来完成：
（1）从公司利润中，拿出一定额度作为每个季度的奖励基金。由于每个季度的盈利状况不一样，因此奖励基金的规模也会随之不同。通过这一点向员工们表明，公司的经营是有周期性的，他们个人得到的奖金额度也要随之变化。
（2）员工在奖励基金中的份额取决于个人工资占全部员工（即有资格参加该激励计划的所有员工）工资总额的`比例。
（3）根据员工个人绩效评级结果修正该员工的奖金份额。
（4）根据奖金份额修正结果计算个人奖金份额的百分比。这个百分比和奖励基金总额的乘积就是该员工的实际奖金金额。
（5）每个经理私下给员工签发奖金支票。
3、可变薪酬设计
可变薪酬设计非常适合销售团队的工作模式，同时也与大多数有业绩贡献的销售人员的期望相一致，采用可变薪酬设计需要做到两点：
（1）使薪酬体系与企业经营战略、人力资源战略相一致。
（2）使薪酬至少部分反映组织业绩。
但是随着时代的发展，现代销售团队有必要建立基于团队的奖励而非个人的奖励机制。同时需要指出，当物质刺激达到一定程度的时候，人的满足感是会逐渐递减的，企业激励的作用也伴随着会逐渐减弱，所以现代管理心理学要求企业更多的是从内在的心理上去激励员工，因此现代企业更应该重视附加报酬和隐性报酬等员工内在的心理需求。我国销售团队一般销售人员的薪酬制度与国外相比显得过于单调乏味，但即使如此，如果能与业绩的联系程度比较好，也能起到激励作用。
4、按实际表现来支付薪酬
按实际表现来支付薪酬是有效的薪酬支付体系的一条基本原则。好的薪酬计划一定是公*的，支付不与业绩挂钩、不公*往往是薪酬计划失败的重要原因。如何使薪酬更公*，许多公司都试图先使评估做得更合理、更科学，充分考虑企业部门之间特殊性。不少企业采用了360度绩效考核办法，上级、下级、客户、跨部门同事、同部门同事互相评估。
一个销售团队的组织结构的设计，往往与员工薪酬结构、绩效目标的变化相一致。工资奖金的变化，应为公司战略和新的管理模式服务，尤其对销售团队的一线战斗力而言，他们的薪酬直接关系到他们为团队工作的信心和成效。
一 、目的
一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。为了加强员工薪酬 的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法，使企业员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现， 以促进企业经营的不断发展
二、管理职责
（一）人力资源部负责企业薪酬政策的策划和制定。应做好调研分析工作，使企业的薪酬管理不断优化，使薪酬体系逐步得到完善
（二）劳动工资负责员工薪酬政策的具体实施，根据政策和制度的规定核定员工薪资的级别，以及薪酬调整的具体事宜，每月负责员工的.工资表册的制定，并与财务加强工作联系，做好工资发放工作。
（三）财务管理部门主要是侧重资金的管理，严格执行薪酬政策，建立独立的薪资管理财务科目，加强预算和正确反映使用情况
（四）企业总经理负责薪酬政策方案的审批，并对其实施予以督察。
三、 薪酬管理的基本原则
（一）公*性原则
不同职位的人员应获得与其职位价值相当的薪酬；在相同的工作岗位上，只要作出相同的薪酬。
（二）认可性原则
首先是要得到国家法律和政策的认可，也就是不能违背国家政策，凡是国家规定应给劳动都应有的保障，在薪酬中均应有体现。同时还应得到广大员工的认可，这样会起到更好的激励作用。
（三）公正性原则
薪酬管理方案是从各职位对企业的相对价值，工作表现和员工基本保障方面进行设计的。薪酬管理的基础是职位评估结果，职位评估的核心是各职位对企业的贡献的相对价值，因此员工的薪酬应与员工的贡献紧密挂钩，需要做好这方面的评价工作。
（四）适度性原则
是指薪酬系统要有上限和下限，在一个适当的区间内运行。下线要使员工感到安全，保证基本的需求；上限应能对员工产生强烈的激励作用。
（五）*衡性原则
指薪酬系统的各个方面*衡，薪酬体系设计时要全面考虑，既要考虑到需要，又要考虑成本控制；既要注重直接薪酬与金钱薪酬，又不可忽视非直接薪酬与非金钱奖励。
一.薪水制度
一般连锁店在薪水给付时会针对薪水付给制度的差异而有不同方式产生：
(1)固定薪水制
依据企业认定的职位价值核定给薪标准，较常见的给薪基础有以学历及职务二种方式来决定薪水，采取固定月薪给付方式较多，薪水成本较易掌握，但缺乏激励额外工作的诱因，且较缺乏弹性，需要较多的监督管理来督导员工工作，因此适用于一般后勤正职人员。
(2)薪水加奖金制
除固定薪水外，另行增加销售奖金或目标达成奖金的方式，可采取高薪水低奖金或低薪水高奖金制度的设计，对于营业额及利润的创造成效甚大，更可以通过奖金的诱因来协助管理，提升服务品质，较适用于门市营业人员。
(3)奖金制
薪水所得完全来自于奖金，没有保障薪水，奖金高低完全决定于销售成绩或达成目标状况，奖金须大，才足以吸引上进心旺盛的员工，但是因为薪水的不确定性亦会使一般员工怯步，导致人员招募的不易。
(4)钟点计薪制：
工资＝工作时数X每小时薪水，以工作时数作为薪水计算标准，较适用于兼职人员，一般有两种给薪计算方式：
固定工时薪水：固定每小时薪水多少钱，此方式计算与管理都比较容易. 差别工时薪水：一定时数内的每小时薪水较低，超过一定时数后，则给予较高的时薪，此方式可吸引员工延长工作时数的意愿。
另外也可针对工作累计达一定时数的员工，给予调薪的办法，此方式对于稳定工作具有诱因。此外连锁店在运用钟点计薪人员时，有的由总部统一确定薪水，有的授权店长有固定调幅的弹性给薪权限,应因区域市场需要，增加招募酬码，此方式则视其授权程度而定。
(5)论件计酬制：工资＝生产件数X每件工资额，较适用于商品包装，装配等计件性的工作。
二.奖金制度
奖金制度的设计应让员工清楚易懂，衡量标准应以利润增加、成本减少及服务品质提升为考虑，对于销售增加及成本减少均应兼顾，以避免单一层面的考虑，造成实际利润损失，如费用减少的奖金制度，可能在降低费用成本之后，反而使得销售衰退，导致利润减少则得不偿失；另外在奖金分配方式上，可考虑依其职位贡献度及员工绩效表现来分配,应避免*均式的分配方式，另外奖金制度设计的可达成率，应维持在70— 80％，可达成率太低易失去激励性，可达成率太高则被视作固定薪水，都可能丧失奖金的激励精神，一般常见的奖金方式如下：
(1)固定奖金方式
采用固定月数的年终奖金，与公司营运绩效及员工绩效无关，发放方式虽然明确易懂，却最无激励效果，会被员工视同固定薪水所得。
(2)依公司营运状况决定方式
奖金金额依公司年度营运状况而定，将员工绩效表现及员工职称列入发放参考，一般采取年度发放方式，但必须考虑时效太长而产生部门营运无法展现，员工对部门目标不易形成共识，对奖金发放方式不易清楚，激励的立即性较弱。
(3)依照部门目标达成状况决定
依照部门目标设定提升比例金额发放，采取每月或每季目标达成便立即发放，能形成部门内部共识，并依照员工工作表现发放，较具激励效果，尤其适用于营业部门。
一般营业门市常用的几种公式如下：
奖金金额＝(实际达成营业额—目标设定营业额)×提升比例
奖金金额＝(实际达成净利—目标设定净利)×提升比例
奖金金额＝(目标设定费用—实际产生费用)×提升比例
奖金金额=(实际达成净利—目标设定净利)x管理绩效数x提升比例
管理绩效可依据各公司对管理要求减去未满足要求的扣除金额，如盘损率、坏品率、人员流动率、顾客抱怨率等。
奖金金额=各项管理数总额x固定金额
各项管理数可包含营业额达成率、费用率、回转率、盘损率等。
三.福利制度
各公司可视其营运状况，财务负担能力及员工需求，决定其福利制度项目，一般常见的福利制度如下：
(1)保险：劳工保险、公司团体保险、员工意外险及其它保险等。
(2)休假：国内外旅游招待或补助、休闲俱乐部会员卡、社团活动、员工休闲中心等。
(3)补助：婚丧喜庆补助、子女教育补助、病难救助、紧急贷款、生日礼物、购物折扣、节庆福利品等。
(4)进修：在职进修、国内外研修考察、学分选读、在职硕士等。
(5)奖励：分红奖金、员工入股、资深员工奖励、退休金等。
(6)其它：员工宿舍、员工餐厅、健康检查；员工辅导、法律服务、儿童托育、主管配车及停车位提供等。
一、工资待遇执行办法
（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
（01）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；
（02）业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；
（03）业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每个月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
（04）提成与每个月基本工资同时汇总、发放。
03，每个月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发；
二、人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
（二）岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每个月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自20xx年1月6日起执行。
附注：
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提**独立完成的'，全部给该提**。多个提**共同完成的，各提**在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提**另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提**，公司为此承担相应的法律责任。
02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。
03，根据提**的要求对提**的有关情况保密，不向未经提**同意的其他人员扩散。
04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
四、确定提**义务
01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被*各部门处罚的风险。
02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。
03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。
五、签定提成协议：
根据合同签字人，提成，合同一式三份。
（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%——15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。
（03）：兼职外贸业务员聘用合同
——教学设计方案 (菁华10篇)
【教材简析】
人教版小学语文第十册课文《黄河象》是一篇科学小品文。文章介绍了由骨骼化石安装起来的黄河象的骨架的形态，及这具大象化石的发掘过程，并从科学家假想的角度说明了黄河象化石的来历。文中假想的大象化石的形成故事，想象细致合理，描写生动形象，读后可以使我们思接千古，不仅增长关于化石的科学知识，而且激发起热爱科学探索的兴趣。
【设计理念】
新课程改革特别强调学生参与，强调活动，实践，探究，经历。在教学时要鼓励学生对教科书的自我解读，自我理解，尊重学生个人感受和独特见解，使学*过程成为一个富有个性的过程。因此，本课教学主要目标并非在于教教材让学生去弄清一个科学假想故事，接受书本知识，而是以教材作为一种凭借，引领学生通过图文结合，发现化石特点大胆实践，创编故事--文我比较，产生新的感受--发展改造原有知识经验的过程，让学生在语言实践活动中去亲历，去发现，去探究，去完善他们自己的知识建构。
【教学目标】
⒈以教材为凭借，引领学生观察大象化石，了解发掘经过，在现实基础上大胆推测，合理想象，培养创新精神与想象能力。
⒉在把自编故事与课文故事对比赏评中，领悟科学假想的一般方法，感受作者的想象合理﹑严密，描写生动形象，培养批判意识和怀疑精神。
【教学流程及设计意图】
㈠谈话导入，激发兴趣
许多同学对现已灭绝的古生物挺感兴趣，特别是恐龙，因而对一年前去过的中华恐龙园是念念不忘，说说那次游园最令你难忘的，你最感兴趣的是什么。
（设计意图：学*兴趣是学生的内在需要之一，有了兴趣，学*就成为一种享受，一种愉快的'体验，从学生最感兴趣的话题切入，又紧接下面环节古生物化石及相关知识介绍，激发学生内需。）
㈡化石资料交流，丰富感性认识
课前搜集了不少有关化石的图片和文字资料，来和大家分享一下你的所获所得。
（设计意图：资料搜集交流是开放式教育下对信息处理的一种学*，亦通过感性材料的积淀，丰富对化石这一科学知识的感知，拓展学生视野，培养对科学的兴趣和探究欲。）
㈢图文结合，发现化石特点
⒈观察化石图片。
老师也带来一张古生物化石的图片，想看看吗？（出示）这是陈列在北京自然博物馆古生物大厅里的古代黄河象骨骼的化石，仔细观察一下。
⒉感知化石特点。
怎么样，看了有什么感觉，跟大家来说说。
⒊引导读文，加深感受。
陈列馆旁边还竖着一展牌，上面写的正是这具化石的介绍，你们读读看，有什么新的感觉。
⒋读中感悟，感情朗读，表现化石特点。
指名读，齐读，通过多种形式的朗读，读中感受化石的大和保存完整。
⒌了解发掘经过。
师引述过渡：这具化石在地底下沉睡了200万年，直到1973年的春天，甘肃省的一些农民在黄河边挖掘沙土，忽然发现沙土中有一段洁白的象牙，便向当地*报告，这具化石终于得以重见天日。让我们再去挖掘现场看看，又了解了哪些情况。自读课文最后一段。
（了解化石出土姿势：脚踩石头，斜斜插入土里）
⒍引发生疑。
了解了有关黄河象化石的这么多内容，接下去你最想了解些什么。
⒎过渡引导。
我们也来做做小科学家，假想一个有关黄河象来历的故事，你们说怎么样。
㈣想象来历，自编假想故事
⒈指导假想。
⑴科学假想我们还是第一次。首先让我们来策划一下，看这个假想该怎么个想法。
⑵学生讨论，引导归纳科学假想的要点：以现实为依据，大胆推测，展开科学合理想象。
⒉小组合作，自编故事。
⒊交流自编故事，学生评议。
评评：①故事创意，②现实为依，③科学合理。
（设计意图：学生自己观察，自己读书，自己感受事物，感知化石的特点，自己分析，思考，推断，自编故事，通过自己亲历、实践，体验科学家假想的一般过程，逐步发展完善了对科学假想的认知。）
㈤赏评课文故事，交流感悟
⒈读中充分感知课文故事。
⑴用自己喜欢的方式读读课文，喜欢的段落可以多读几遍。
⑵指名分段读，进一步感知。
（设计意图：多层次的读，充分感知，让文字内容在头脑中逐渐清晰明朗起来，为后面对文本故事的分析，比较，赏评奠定基础。）
⒉比较故事，细细品味。
⑴小组学*，把刚才自编的故事和课文故事比一比，谁编得好，好在哪里。
⑵交流感受。
①故事发展的背景环境：气候干燥炎热，动物们干渴难忍，为后文急于喝水，忘了危险埋下伏笔。（细致形象）
②老象陷入淤泥的经过，环环紧扣，故事想象合理、
③地质变化的过程，具有科学性。
（鼓励学生有自己的见解，只要言之有理即可，可欣赏书本故事的优点，亦可评其不足，也应肯定自编故事的独特创意，细腻周密之处，学会用辩证的眼光看待书本）
（设计意图：转变学*方式，以培养创新精神和实践能力为主要目的。赏评文本故事，鼓励学生对书本的质疑，超越，赞赏学生独特性和富有个性化的理解，表达，旨在培养学生的思辩能力和批判意识。）
⒊小结亲历感悟。
说说通过自编科学假想，再与课文故事对比，你们有什么收获。
（设计意图：传统教学重结论，而新课程强调过程，强调学生探索新知的经历和获得新知的体验。起初，学生凭着已有的对科学假想粗浅的认知进行自编故事实践，再经历生生互评，与文本故事进行比较，分析，选择，经历了多种观点的碰撞论争和比较，不仅探究获得新知，发展了已有的知识经验，也培养了学生的创新精神，尊重每个学生的独特个性和具体生活，为学生个性化发展创造空间。）
附：板书设计：
个头大，保存完整
以现实为依据
脚踩石头，斜插土里
科学
假想
大胆推测，合理想象
严密
科学
细致
教学目标
1．运用一边读，一边想的方法，读懂每个自然段，从而理解课文内容。初步了解太阳的特点，太阳和人类的密切的关系，激发学生学*自然科学的兴趣。
2．学*本课生字词。初步体会数字说明和比较说明的作用和方法。学*使用如果就造句
3．正确、流利地朗读课文。背诵课文最后一个自然段。
教学重点、难点
引导学生运用一边读，一边想的阅读方法，读懂课文，了解太阳和人类的密切关系。
教学时间
二课时
教学设计
第一课时
一、教学目标
（一）初读课文，通过，联系上下文理解本课新出现的字词。
（二）用一边读，一边想的阅读方法，按自然段读懂意思，划分结构段。
二、教学重点、难点
1．，联系上下文理解词语。
2．理解自然段的内容，特别是没有中心句的第5、6自然段的内容。
三、教学过程
（一）学生自由读课文，通过，读解生字词，并把不理解的词语划下来。再指名按自然段读课文。检查初读课文情况，并纠正读音。
1．读准本课生字读音，特别注意菌（j&n）不要读作（j(n）的音。
2．防止读错以下多音字读音：
传 chu2n（传说、传递） 都d#u（都是太阳送来的）
zhu4n（自传、水浒传） d&（首都、都市）
差 ch4（差不多） 漂pi1o（漂浮）
ch1（差数、差错） pi4o（漂亮）
ch1i（出差）
3．注意不要读错以下带点字的读音：
比较（ji4o）
疾（j0）病
虽（su9）然
哪（n3）能
那（n4）里
抵（d!）得上
4．兽殖蔬蒸是翘舌音，注意不要读错。
5．正字：
生字中，殖的右半部直不要少一横；蔬字不要少写一点；菌的下部不要写成因；疗是病字头，不是广字头。
抵得上的抵是扌旁，不要写成亻旁。它的意思是顶、相当。
汽和气：汽，由液体或固体变成的气体。如汽车、汽水。气，如气体、空气、气味。
（二）思考解答：这是一篇什么体裁的课文？是写人、写事？还是写物、写活动？
这篇是写物太阳（属天体）的说明文，但不是自然课。学*这一课，除了解有关太阳的知识，还要学*介绍有关太阳知识的语言和表现方法。
（三）按自然段轻声读课文，画出每个自然段的中心句，明确每一个自然段的主要内容。如果没有中心句，自己概括拟写。投影幻灯出示：
1．太阳离我们一亿五千万公里远。
2．太阳大得很，一百三十万个地球才能抵得上一个太阳。
3．太阳会发光，会发热，是个大火球。
4．如果没有太阳，地球上就不会有植物，也不会有动物。（第一句是第二段的总括句，如画了这一句也不算错误。）
5．有了太阳才有云、雨、雪。
6．有了太阳才有风。
7．太阳光有杀菌能力（或利用太阳光预防和治疗疾病）。
8．没有太阳，就没有我们这个美丽的世界（或地球上的光明和温暖，都是太阳送来的）。
（四）引导学生用归并自然段的方法，划分出两个结构段。
第1～3自然段为第一段：太阳离我们很远，它很大，很热。
第4～8自然段为第二段：太阳和我们的关系非常密切。
提醒学生：第一段写太阳的特点，第二段写太阳和人类的关系。第二段开头的一句话即第4自然段开头的一句话，既是两段之间的过渡，也是第二段的总括。
（五）指名自由读课文，要求读得正确，自然段之间和结构段之间要掌握适当的停顿。
第二课时
一、教学目标
（一）一边读，一边想，进一步理解课文内容，了解太阳的特点；明确没有太阳，就没有我们这个美丽的世界。
（二）体会数字说明和比较说明的作用，并初步学*用数字说明问题的方法。
（三）学*用如果就造句。
二、教学重点、难点
（一）一边读，一边想，通过阅读，了解太阳的特点，明确太阳和人类的密切关系。
（二）理解词语和重点句子，认识数字和比较说明的方法，做好词语、句子的练*。
三、教学过程
（一）学*第一段：
指名读第1自然段。
1．指出课文引用了后羿（上古夏代有个穷国的君主，善于射箭）射日的传说做开头，后羿射日的传说是真实可信的吗？
（不可信，这是神话传说。）
2．既然不可信，课文为什么引用它做文章的开头呢？看看不用它做开头，一上来就说太阳离我们有一亿五千万公里远可以不可以？
（可以）
既然可以，课文用后羿射日的传说做开头，你觉得有什么作用？
3．这一小段后羿射日的传说和太阳离我们一亿五千万公里之间用其实过渡，其实是什么意思？不用这个词可以吗？提醒学生注意下面的段落中还有这个词或类似的词语。其实，所说的是实际情况。起转折作用。
4．接着课文写了太阳离我们很远，用什么写法说明太阳很远呢？（用数字）
如果不用数字，只说很远很远或特别特别远，哪一种说法好？为什么？
（肯定：用数字说明问题，是说明事物的一种写作方法。它给读者的印象是具体的、确切的，有较强的说服力。）
5．指名读第2、3自然段。
提问：看看这两个自然段用什么写法说明太阳很大、很热的？写太阳很大时，把太阳和什么作比较？写太阳很远时，为什么用钢铁作比较？要求学生把数字填在思考·练*第2题的括号里，然后归纳：
（这一小段不仅用了数字说明的方法，表现太阳很大、很远，还用一百三十万个地球才抵得上一个太阳作比较，进一步说明太阳很大，就更加具体、鲜明了。钢铁是坚硬的金属，碰到太阳表面六千度的温度，竟变成汽。这就把太阳很热，形象具体地告诉了我们。）
6．齐读第一段，做课堂练*：
①用数字说明天气很冷或很热，火车行驶很快，塔楼很高，树干很粗，等等。
②有一位篮球运动员身材很高，用数字或比较的方法，具体说明很高。
③公园有一棵老槐树，树干很粗，用数字或比较的写法，说明它很粗。
（二）学*第二段：
1．指名读这一段。这一段是写太阳和人类的关系非常密切的，从哪些事实说明这种密切的关系呢？第4自然段中有一句话归纳了这段的意思，把它找出来。
2．这一小段的第二句的意思和第三句的意思一致不一致？这两句话在说法上相同不相同？
（意思是一致的，都说明太阳和地球上的动、植物的关系非常密切。说法上不相同：第一句是从正面说的，是事实；第二句是从反面说的，不是事实。）
第二句虽不是事实，可是当作事实说的，从哪个词看出来？（如果就）
3．指出：如果就通常用在表示假设的句子里。如果后面提出的事实没有太阳是假设的，就的后面是假设的事实所产生的结果：地球上不会有植物，也不会有动物。
4．课堂造句练*：教师提出假设的事实，学生补充可能产生的结果。
如果明天下雪，________________
星期六如果爸爸妈妈都休息，________________
村前这条小河如果架起一座桥梁，________________
5．读第五自然段。根据前面概括，这一段告诉我们：因为有了太阳，才有云、雨和雪，为什么？根据下面的问题，画出段中的答案：
雨和雪是什么生成的？（云）
云是什么生成的？（无数小水滴）
无数小水滴是怎样形成的？（水蒸气遇冷凝结成的）
水蒸气是哪里来的？（从地面上的水）
地面上的水是怎样变成水蒸气呢？（吸收了太阳的热变成的）
6．看看这一小段话在表达上有什么特点？讨论：读一读这一自然段，写了几句话？上一句末尾的词语和下一句开头的词语有什么特点？
（上一句末尾的词语也是下一句开头的词语）
归纳：这一小段话，承上启下，环环相扣，清楚地写明因为有了太阳，才有了云、雨和雪。
7．做课堂练*，用课堂讨论形式模拟第5小段句式，说几句话。上句末尾和下句开头使用同一个词语。出示第一句：走进公园大门，迎面是一个圆形的花坛，接下去，要求学生用花坛开头说出第二句。如花坛里开放着五颜六色的花朵，花朵围绕着一座小小的假山，假山上喷出清亮的水珠，水珠映着阳光，闪着七色光彩。
（如有同学问起这种说法叫什么，可以说明是顶针辞格）
8．读第6自然段。提问：这一小段是写有了太阳才产生了风，从段中指出的，谁能用一句话归纳：风是什么？
（风是流动的'空气）
空气为什么会流动？
（空气有的地方冷有的地方热的缘故）
空气为什么会有的冷，有的热？
（有些地区吸收太阳的热量多空气就热，有些地区吸收太阳热量少，空气就冷）
【教材分析】
这是一篇科学童话。它通过小青蛙在石桥洞里听到自己的回声以及和妈妈对话，生动有趣地说明了什么是回声和产生回声的原因，深入浅出地告诉了我们一个科学知识。课文优美、生动，动静结合，给人以美的享受。
【学*目标】
1.认识“呱、圈”等6个生字。
2.正确流利地朗读课文，有感情地朗读第四和五自然段，读出亲切，欢快的语气。
3.通过课前体验，朗读课文，合作探究等形式了解回声形成的原因，激发探索科学兴趣。
【教学重点】有感情地情朗读课文，重点理解第四和第五自然段。
【教学难点】了解回声形成的原因。
【教学过程】
一、激趣导入。
1.看大屏幕，师：同学们请你们闭上小眼睛，仔细听听，这是什么声音。师：谁来说说你听到了什么?
2.师：今天我们来学一个和回声有关的故事。
3.师：请同学们拿出小手和老师一起写课题。{板书：回声｝
师：同学们请注意“声”字不仅翘舌而且还有后鼻音。{板书：shēng｝读“声”。
4.师：请同学们把课题齐读一遍。
二、初读课文，学*生字词。
1.初读课文。
师：请同学们自己来读读这个故事吧?注意读准字音，读通句子，并在每个自然段前标上序号。师：恩，有的同学速度很快，已经读好了，坐端正了。
2.检查生字：
呱 哩 圈 纹 碰 返
师：谁来读读第一个字?拼读。师：你的三拼音读得很准。师：谁再来试试?师：你的声音很响亮。师：同学们，我们一起来读读吧!师：下一个，谁来?你来读。师：你的.轻声读得很好!师：我们学着他的样一起读读。
师：第三个字有点难读，谁来试试?师：三拼音节读得很准。师：一起读!
师：下个字，请你读!师：前鼻音读得真准。大家一起来试试!
师：谁来读第五个字?师：很好，后鼻音读得很准。师：请大家齐读。师：恩，同学们都读准了!
师：最后一个字!请你读。师：全班跟读。
3.去拼音读字。
师：去掉拼音帽还能读准吗?自由试一试。师：都读好了吗?现在我们来开火车，火车火车往哪开?
4.读词语。
师：生字躲到词语里去了。你还会读吗?呱呱叫一圈圈波纹碰到返回
师：现在请同学们同桌互相读这些词，如果你的同桌还读不准的，请你帮帮他!一起读读!
5.了解“返回”
师：最后一个词“返回”有个小秘密，返就是回的意思，我们再来读读这个有趣的词吧!(齐读)
6.读词、句子(河水被激起一圈圈波纹)
师：大家看“一圈圈”和“波纹”碰到一块儿了，你会读吗?你读，你读。师：这就是一圈圈波纹，一起读。师：(电脑屏幕用鼠标点)现在老师把词语放进句子里，你还会读吗?自己练一练。请你读!师边做动作，边读河水被激起一圈圈波纹。请大家带着动作读。
三、细读课文，感悟回声
(一)学*第一自然段。
1.师：同学们生字宝宝我们已经掌握了，那现在老师想问问你们：这篇课文讲了谁和谁的故事呀?
2.师：是呀!小青蛙跟着妈妈来到桥洞底下，他看到了什么?你们觉得这里的景色怎样呀?
3.师：是呀!特别美!课文的哪个自然段描述了这个美丽的地方呢?
师：你能不能美美地读一读这个自然段?请你来!师：我听到他读得真美呀!让我们一起来学他的样读一读吧。
(二)学*第二自然段。
1.师：是呀!小青蛙看到美丽的景色，高兴地叫?注明：师引读，点击屏幕。
师：这时桥洞里传来了一个声音——(师轻读)“呱呱呱，多好看哪!”
师：小青蛙紧接着又问?
师：“你是谁?你在哪儿?”
2.师：(出示这句话：呱呱呱，多好看哪!)仔细看，这句的结尾是什么标点符号呀?
师：说明他心里怎么样?师：那我们一起来高兴地读读这句话吧!谁再来读读?他读得真高兴呀，我们再来读读!
师：(出示这句话：你是谁?你在哪儿?)这句是什么标点符号呢?师：那该怎么问呢?请你来!(我们在读问句的时候，要稍微地往上扬一点，像老师这样，){范读}我们一起来问问吧!
3.师：谁想来表演这只小青蛙?谁想来表演那只看不见的小青蛙?咱们一起来看看，看不见的小青蛙是怎样学小青蛙说话的。学生评价。
4.师：小青蛙这时听到有一只青蛙在学他说话，他心里会感到怎样?
(三)学*第三自然段。
师：于是，他就去问?谁来读读他问妈妈的话?(指导读出奇怪的语气。)我听到他读出了那种奇怪的感觉。我们也一起来奇怪地问问吧!
(四)学*第四——六自然段。
师：青蛙妈妈听了小青蛙的话是怎样做的呢?我们一起来看看吧!
1.学*第四自然段
(1)师：同学们，青蛙妈妈捡起一颗石子，扔进河里。这时河水发生了什么变化呢?请同学们先读读第四自然段，再来填一填吧。师：谁来填?师：我们一起读。
(2)师：我们一起来看看河水是怎样变化的吧?
(3)师：谁来读读这段话?我听到你的碰字字音读得比较重。
师：谁再来读?你的荡字也读得比较重了。我们大家一起再来读读吧!
(4)师：是呀，石子一扔，河水被激起一圈圈波纹。水的波纹{板书：水波}碰{板书：碰}到了?{板书：河岸}又怎么样?(师边做动作演示){板书：荡}
(5)师：我们再来读读这河水的变化吧，会做动作的同学可以边读边做动作。
2.学*第五自然段
(1)师：还有什么波纹也跟河水的波纹一样呢?读读第五自然段，你们就能找到答案了。
师：请你说!你找到了什么?(生：声音的波纹)
(2)师：哦，声音的波纹，那声音的波纹又是怎样变化的呢?请同学们填空：声音的()碰到桥洞的()，要( )回来。这样，小青蛙就能听到()啦。这返回来的声音就是( )。师：请你来填!师：一起读。
(3)师：同学们现在我们来感受下小青蛙的回声吧!
(4)师：你能用上“因为……所以……”的句式来说说小青蛙为什么能听到自己的回声吗?
(5)师：是呀，声音的波纹{板书：声波}碰{板书：碰}到了?(生：桥洞的石壁){板书：石壁}，也要返回来{板书：返}。(手演示)这样我们的耳朵就听到回声了。(一只手指着耳朵)这就是回声。(手指着板书课题)
(6)师：声音的波纹可真有趣呀，谁来读读这句话?请你读!恩，我听到你的返字读得比较重，大家再来读读吧!
(7)师：是呀，这就是回声，青蛙妈妈就是想把这个道理告诉小青蛙的，我们把青蛙妈妈说的话读一读吧!
(8)师：小青蛙明白了回声，高兴得一蹦老高，说：“(生：妈妈，我明白了，这就是回声吧?)”师：妈妈笑着点点头。
3.学*第六自然段
(1)师：小青蛙又游回桥洞里，(生：呱呱地叫个不停)。桥洞里立刻响起了一片呱呱的回声。小青蛙欢快地说：“(生：多好玩啊!)”
(2)师：小青蛙懂得了道理，多高兴呀!同学们，让我们把自己当成小青蛙，高兴地读读最后一个自然段吧。
四、学写生字
(一)学“影”字
1.师：同学们现在我们也和小青蛙一样，带着欢快的心情来学写两个生字吧!看到“影”字。师：同学们看看这个字是什么结构呀?你是怎么记住这个字的?
2.这个字的部首是什么呀?这个三撇就是我们今天新学的部首，我们仔细观察写这三撇的时候，我们要注意什么呀?要注意这三撇起笔在同一条线上。我们在写这个字的时候还要注意左边要写得比较(生：宽)右边写得比较(生：窄)，(师：加上手势)这就叫左宽右窄。
(二)学“游”字
1.看看这个字，游的左边是?(生三点水)，中间是?(生方)，右边是?(生撇，横，子，)老师有个好方法来记这个字：大人带着孩子到一个方方的池塘里游泳。
2.这就是什么字呀?闭上眼睛记一记，记住了吧?我们一起来写一写，(书空)小手拿出来。预备齐，点(生继续读)。(师生一起写，师注意面对学生书空)同学们注意这三个部件要写得瘦长一些。
3.下面老师把两个字送进田字格!{板书“影和游”}请你们用小眼睛仔细观察!现在你们也把这两个字送进田字格里吧，描一个，写一个。(师范写“影和游”，生描和写)师提醒写字姿势。
4.学生作业展示：师：我们一起来看看某某的影字三撇的起笔在同一条直线上，(用笔指着书上)整个字摆在田字格的正中央，而且写得左边宽右边窄。哎呀，真棒!打钩。
5.这个学生的游字三个部件写得瘦长，而且挨得很紧，像一家人，真不错!打钩。
五、拓展
1.师：同学们，生字我们就学到这，今天我们学*了一篇很有趣的课文《回声》，*时你们听到过回声吗?(生：听到过)你们是在哪听到的呢?
2.师小结：除了回声，其实我们的生活处处存在着一些自然科学现象，只要我们仔细观察，认真思考，我们就会发现很多很多，用你们的眼睛，用你们的心到生活中去发现吧。
3.师：好，这节课我们学*了生字，读懂了课文，还学写了两个生字，我们下节课继续学*剩余的生字，并且练*有感情地朗读课文。
以上就是小编分享的回声优秀教学设计的全部内容，如果对你有帮助，请继续支持语文网，并提出您的宝贵建议，小编会尽最大的努力给大家收集最好最实用的教学文章!
【教学目标】
1、认识11个生字，会写14个生字，正确读写“启示、剧烈、小心翼翼、操纵、跳跃、挣扎、距离、纽约、抉择、实践、获得”等词语。
2、朗读与默读课文，体会作者钓到鲈鱼和放回鲈鱼的心情变化，培养学生的语感。
3、教育学生遵守社会公德，做诚实守纪的人。
【教学重点】
抓住重点词句，体会“我”钓到鲈鱼和放回鲈鱼的心情变化。
【教学难点】
联系上下文内容，体会从钓鱼中受到的启示。
【教具准备】
多媒体课件。
【课时安排】
2课时。
【教学过程】
第一课时
一、谈话导入，揭示课题
1、导语：
知道詹姆斯·兰费蒂斯吗?他是美国的一位著名的建筑师，他为我国广大读者所了解，不是因为他的建筑成就，而是他写的一篇短文，叫《做得对做得好──天知地知》。天知地知，就是无人知，在无人知晓的情况下，有件事做得对做得好。这究竟是一件什么事呢?这就是我们今天要学*的一篇课文。选入课文时题目改为《钓鱼的启示》(板书课题)我们一起把课文的题目读一遍。
2、理解题目意思：
师：“启示”是什么意思?课文题目的意思是──
二、初步了解课文
学*生字词：
1、生字读音：
这篇课文的生字多达20字，而且有的很难读。所以啊，我们就从检查生字的读音入手，看看是不是都会读了，大家有信心吗?
老师把课文中的生字做成了词串，请自己读一读。
课件显示：
放好鱼饵 抛出钓线 湖面涟漪 耐心等待
鱼竿剧抖 大鱼挣扎 小心翼翼 操纵钓线
鱼跃不已 筋疲力尽 拉鱼上岸 父子得意
乞求无果 不容争辩 放鱼回湖 依依不舍
月光如水 获得启示 遇到诱惑 思父告诫
道德抉择 简单问题 道德实践 勇气力量
师依次指“剧”“跃”“抉”“挣”“获”等字，指导学生学*。
2、部分词语的意思：
词串中的词语，有什么不明白的.，请提出来。
(重点指导“乞求”“不容争辩”“诱惑”“告诫”“抉择”等词语。)
3、课文内容：
生字词掌握得这么好，课文内容也一定知道不少吧?谁来告诉大家：课文先写什么，再写什么，最后写什么?
(别急，再看看课文才回答)
板书：
钓鱼放鱼启示
三、深入体验课文情感
1、初步了解情感：
从对课文内容的了解可以看出，这是一篇写事的记叙文。读这样的课文，我们可以比较容易地了解课文内容。但是，我们还必须读出课文隐藏的情感。请用心读课文，一边读一边想体会到了课文中的什么情感。
2、提问，随机指导，择要板书：
如：得意 依依 不舍 感激
(对获得启示以后感激的情感的体会很难，学生可能说不出来。在学生真正说不出来之后，可以暗示：明白了所发生的事情的意义后，我对父亲是什么情感啊?)
四、深入体验“我”的情感
1、自读：
文中的“我”的情感是在变化的，钓到大鲈鱼时;把鱼放回湖里时，得到启示是。
请再次默读课文，找出有关描写“我”的情感变化的语句，并用()表示。
2、指导与交流：
⑴ 出示语句：
师：课文哪些语句，写从钓鱼到放鱼“我”的情感变化?
(学生说完，课件显示有关语句。)
⑵ 钓到大鱼时的心情：
指导：在朗读种体会，联系《江上渔者》体会。
(语句：啊!这样大的鱼!我还从来没有见过，还是条鲈鱼!我和父亲得意地欣赏着这条漂亮的大鲈鱼，看着鱼鳃在银色的月光下轻轻翕动着。)
⑶ 把鱼放回湖里时的心情：
指导：逐句指导，在朗读种体会，在想象中体会。
(语句：“爸爸!为什么?”我急切地问道。
(当父亲再次要我把鱼放回湖里时。)
“可是不会再钓到这么大的鱼了。”我大声争辩着，竟然哭出了声。
我又抬头看了一下四周，到处都是静悄悄的，皎洁的月光下看不见其它任何人的影子时，我再次把乞求的目光投向了父亲。
我慢慢地把鱼钩从大鲈鱼的嘴唇上取下来，依依不舍地把它放回到湖里去。
五、父亲的情感
1、自读：
我们体验了儿子从钓到鱼到放鱼回湖的情感，父亲呢?把大鲈鱼放回湖里，他的情感有什么不同?在课文什么地方?
2、交流与指导：
把钓到的大鲈鱼放回湖里，父亲的态度和“我”又什么不同?在课文的哪些地方?
(课件随机显示有关语句。)
3、逐句指导：
父亲盯着鲈鱼看了好一会儿，然后把目光转向了我：“孩子，你得把它放回湖里去。”
指导：从“得”字你体会到什么?
“你还会钓到别的鱼的。”父亲*静地说。
指导：从父亲*静的语气从中体会到什么?
尽管没有人看到我们，更无人知道我是在什么时候钓到这条鲈鱼的，但是从父亲不容争辩的声音中，我清楚地知道，父亲的话是没有商量的余地的。
指导：“不容争辩”什么意思?
板书：
不容争辩
请看看课文中的插图，体会体会。
(课件显示插图)这是当时的情景。儿子从父亲不容争辩的声音中，领会到父亲的话是没有商量余地的，正慢慢地把鱼钩从大鲈鱼的嘴唇里取下来。
请展开想象，当儿子向父亲再次投去乞求的目光的时候，父亲不容争辩地说些什么?我当儿子，谁来当父亲?
(师生合作表演。)
从父亲“不容争辩”你体会到什么?
4、讨论：
师：父亲要把钓到的大鲈鱼放回湖里，态度为什么那么坚决?父亲做得对不对?为什么?先在小组里讨论，然后在班上交流。
六、课堂小结，留下悬念
师：在鲈鱼捕捞开禁前的2个小时，我钓到了一条大鲈鱼，却在父亲的坚持下，又把它放回湖里。这一过程并无人看见。小时候在无人知晓的情况下发生的这件事，对我有什么启示?会怎样影响我的成长?我为什么对父亲满怀感激之情?这些内容我们下一节课继续学*。
七、课外作业
1、写生字词，要求会写的生字每个写3个;带生字的词语每个写2个。
2、朗读课文。
3、摘录环境描写和心理描写的句子。
4、预*课文的后半部分，提出疑难问题。
附板书设计
钓鱼的启示
我 父亲
钓鱼 得意
放鱼 依依不舍 不容争辩
第二课时
一、复*
1、听写生字词：
启示 抛(出去) 剧烈 小心翼翼 操纵 跳跃 挣扎
沮丧 纽约 抉择 曾经 实践 获得
(听写完后对照大屏幕，那几个字写错了。一个字连词写2遍。)
2、学*“钓鱼”部分的体会：
师：从“我”钓到大鲈鱼到把它放回湖里的心理变化，你体会到什么?
从父亲要我把钓到的大鲈鱼放回湖里时态度的坚决，你体会到什么?
答题要点：
⑴ 要把钓到的鱼放掉很难很难。
⑵ 父亲对“我”的严格的道德教育。
二、学*课文后半部分
1、默读思考：
作者从钓鱼这件事中得到什么启示?你是从课文什么地方体会出来的?
2、学生读书思考，并画出有关语句。
三、交流与指导
1、提问：
作者从钓鱼这件事中得到什么启示?谁读读课文中的句子?
学生回答完，课件出示：
转眼间34年过去了，……就会获得道德实践的勇气和力量。”其中，“但是，……就会获得道德实践的勇气和力量。
划上横线。
2、轻声齐读带横线的句子。
3、“但是，在人生的旅途上，我却不止一次的遇到了与那条鲈鱼相似的诱惑人的“鱼”。这“鱼”指的是什么?
(“鱼”指的是形形式式的诱惑，指各种各样的个人利益。)
4、“道德只是个简单的是与非的问题，但是实践起来却很难”这句话什么意思?
指导：刚满11岁那年，“我”在鲈鱼捕捞开禁之前2小时钓到一条大鲈鱼，是留下来还是放回湖里，是道德问题吗?
(因为把还没到捕捞鲈鱼时间，把钓到的鲈鱼留着，就是错误的;而把鲈鱼放回湖里，就是正确的。道德认识、道德抉择就是这么简单。从作者放鱼回湖心情的沮丧，可以看出实践道德很难，实践道德，就是放掉到手的鱼，放弃个人利益。)
5、“要是人们从小受到像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育的话，就会获得道德实践的勇气和力量。”从这句话体会到什么?
指导：“像把钓到的大鲈鱼放回湖中这样严格的教育”是什么教育?(“像把钓到的大鲈鱼放回湖中”的教育就是道德教育、是遵守社会公德的教育。)这句话是说，从小得到严格的道德教育，就会有勇气和力量去实践道德。)
6、小结：
用自己的话填空：作者从34年前那个夜晚钓鱼的经历中得到的启示是： 。
7、指导朗读这段话。
8、课件显示：
拓展：每个人在社会上都会经常遇到形形式式的诱惑，也就是像这位作者所说的与那条鲈鱼相似的诱惑人的“鱼”，你遇到过诱惑吗?遇到诱惑时怎么做的?
比如：
在家里：父母不在家，电视很精采，是完成作业还是看电视?你……
在学校：考试，老师多给了分数，你……
选举班干部，看到有的同学找人帮忙，你……
在公共场所：买东西时，售货员多找了钱给你，你……
回家路上，你拣到一件自己喜欢的玩具，你……
……
四、课外拓展
搜集有关道德修养的名言警句。
如：
孟德斯鸠：“衡量真正的品德，是看他在知道没有人发觉的时候做些什么。”
附板书设计
钓鱼的启示
严格教育
道德实践
勇气和力量
【设计说明】
《钓鱼的启示》是一篇比较深奥的课文，对四年级的学生来说，是比较难学的。选择这篇课文教学，是为了探索深文浅教的教学方法，即对蕴含深刻人文哲理的课文，如何准确把握教学目标、以及如何优选组合教学方法，突出重点、突破难点和释化疑点，以使学生比较容易理解课文的思想内容。
1、确定浅教的教学目标：
⑴ 学段阅读教学特点是确定如何浅教的主要依据：
第二学段，这时学生的朗读能力已基本形成，语言发展也初步规范，内部言语的心理机制也开始成熟。因此，应将教学重点放到以默读、感悟为主要方式的语段训练上，同时进行言语表达和语感训练。其中，言语表达主要是指用规范语言简要概括信息的表达能力，语感训练则是通过对典型语例的精致化教学，以课文的思想情感为背景，感悟体验不同言语表达形式的作用和差异。第二学段仍要加强朗读教学，但与第一学段不同，主要是通过典型语句的朗读比较，感悟句段内的语言组合规律，以发展良好的语感心理图式。
⑵ 文本的重点与难点要根据浅教的原则确定：
文本解读的重点和难点，不一定就是阅读教学的重点和难点。《钓鱼的启示》，文章的重点和难点都是“启示”，而不是钓鱼过程中的放鱼。但根第二学段阅读教学目标，把钓鱼过程中“我”的心情变化的语句作为教学的重点，既要求感受体验，也要求熟读积累。“启示”，只作为教学的难点，引导学生理解。
⑶ 学生的真实起点：
学生的真实起点，一是指学生的心理年龄特征。学*内容的难度超越学生心理特征，学生学起来必定是困难重重。二是指学生已经知道什么。美国奥苏伯尔编著的《教育心理学》指出：“假如让我把全部教育心理学仅仅归结为一条原理的话，那么，我将一言以蔽之曰：影响学*的唯一最重要的因素，就是学*者已经知道了什么。要探明这一点，并应据此进行教学。”可见，找准学生的学*起点非常重要。对第二学段的学生来说，要理解抽象的道德概念是非常困难的。只有联系生活，把抽象的概念具体化，才能化难为易，学生才有可能感悟像《钓鱼的启示》这类课文所蕴含的哲理。
2、优选组合浅教的教学方法：
⑴ 降低起点层层突破：(逐步提高)
刚开始唱歌时调子起高了，就难以唱下去。教学也是这样，一开始，把起点定的很高，随着教学难度的提升会使教学难以进行下去。深奥的课文，起点定得低些，然后逐步提高要求，学生的学*才能比较顺利。揭题时，是引导学生关注“钓鱼”还是“启示”，起点是不一样的。如果一开始就关注“启示”，抓住“启示”的语句学*，遵循的是从理性到感性，学生学*会感到困难重重。一开始从“钓鱼”入手，体会放掉鱼之难和父亲教育之严肃，再来感悟得到的启示，遵循的是从感性到理性的教学，符合学生的认知规律。
⑵ 以读为主、读中体验：
对深奥的课文，更要引导学生多读，在读中感悟、体验。教学中读的引导，有筛选主要信息的默读，如找出表现“我”的心理变化的语句，父亲要“我”把鱼放回湖里的语句，“我”得到启示的语句等;有在体验中的朗读，如读“我”的心理变化以及父亲态度的语句等。
感悟体验方法的引导力求符合文本特点。一是运用整体感受法。课文中父亲和“我”的人物形象丰满、意境悠远、意象丰富，初读时引导学生整体感受父亲和“我”的形象。二是角色体验法。课文对“我”的角色着墨多，形象鲜明;父亲的角色着墨虽然不多，但对子女严格进行道德教育的形象栩栩如生，教学中引导学生在朗读与感悟中体验。三是想象体验法。对“我”再次向父亲投去乞求的目光，引导学生想象：儿子向父亲“乞求”，会怎么说?四是移情体验法。父亲的“不容争辩”，引导学生移情体验：你就是父亲，当年儿子投来乞求的目光时，你会不容争辩地说些什么?
⑶ 引导思维，问题解决：
阅读的本质是思维，要引导学生学会阅读，就必须引导学生学会思维，学会外问题解决。
如，《钓鱼的启示》以三个问题引导学生思维，突出教学重点和突破难点：
问题一：从钓到大鲈鱼到把大鲈鱼放回湖里，“我”的心情有什么变化?抓住主要词句感悟放弃已经到手的大鲈鱼有多难;
问题二：父亲要“我”把到手的大鲈鱼放掉，态度那么坚决，是不爱“我”吗?他做得对不对?也是抓住主要词句感悟，体会父亲对“我”的严格的道德教育。
问题之三，“我”从钓鱼中得到什么启示?引导联系上文理解作者得到的启示，并用具体的例子引导学生联系生活，通过把抽象的概念具体化而加深对“启示”的理解。
知识目标 能概括本文的主要故事情节，培养丰富的想象力。
能力目标 分析人与行为，感受作者的思想感情。
情感目标 感悟爱心的巨大力量，要有一颗对父母、师长、亲朋好友的爱心。
教学重难点
1.学*文中体现的爱心。
2.运用丰富的想象写作。
3. 利用丰富的想象构思故事。
教学工具
多媒体教学
课时安排
1课时
教学过程
一、 导入新课
水是生命之源，是地球村所不可缺少的，没有了水，每个人都无法生存，没有了水，地球上的花花草草都将凋谢，没有了水，地球就会变成一片荒漠。如果缺水我们的生活将变成怎样呢？通过一个短片来了解一下。
师：短片中人们最需要什么？
生：水。
我们今天的故事就从找水开始，引出要讲的课文《七颗钻石》 。
二、 齐读屏幕上的学*目标。
三、 找同学介绍作者。
四、 师：同学们读过哪些童话故事？
童话有什么特点？
通过学生的回答老师做补充，让学生了解什么是童话，以及童话的特点。
五、 齐读课文讨论回答两个问题
小姑娘的水罐神奇在哪里？这些神奇的变化是在人物什么行动后发生的
明确：1.为生病的母亲找水的时候水罐变出了水.
将水省给母亲喝，摔倒了罐子确变得端端正正。
倒水给小狗喝的时候，水罐从木的变成了银的。
母亲让水给小姑娘喝的时候水罐银的变成了金的。
小姑娘把水让给过路人的时候水罐里跳出钻石引出巨大水流。
2.爱。
六、说说你身边的爱心故事（3~5个同学）
*凡人有*凡人的爱心，明星这些公众人物也有他们的爱心，下面我们看两则故事，看看故事里的爱心体现在哪里？
问题：这两则故事里的爱心体现在哪里？（2~3位同学回答）
是爱心延续了生命，让世界变得更美好，让我们拿出纸笔用我们爱的箴言向爱心致敬，请以“从这里，我懂得了”的句式写出你爱的箴言，找同学分享。
六、 背景音乐感恩的心，结束今天的课。
在这首歌中，今天的`课就结束了，愿爱心永恒，由你们传递，使爱心像大熊星座一样普照人间。
七、 布置作业
大胆发挥想想写写小女孩的梦中发生了什么事。
[课时]：1节课
[教学内容]：对已学过命令的组合使用
[教学目标]：
1、培养学生的思维能力及合作能力。
2、培养学生综合利用命令及独力思考能力。
3、培养学生审美能力。
[教学重点]：对已学的命令的正确使用学会如何画车轮。
[教学难点]：综合应用学过的命令进行熟练的语言编写。
[教学准备]：多媒体教室、远志多媒体教室广播软件
[教学过程]：
一、复*导入
师：还记得我们学过的正三角形、正六边形及正十边形的命令吗？大家再来复*下怎么画。生动手，师讲解。
师：要是我们画的正多边形的边数越来越多的话，那么这个正多边形就接*圆了，通常我们就用正36边形来代替画圆，今天我们就来学*怎么画圆。
二、新授
活动一：画一个边长为10步的正36边形
师：大家动手画个边长为10的正36边形
生动手，展示：
大家看看象不象圆了（很接*圆了）
试一试：
1、大家来画下书P63图2，想一想可以怎么画？
师：除了用正36边形来代替圆外，还可以用其他边数更多的正多边形来表示圆，如360边，边数越多这“圆”就越光滑越接*。
2、让我们来试试画边长为10的正360边形吧。
师：象圆吗？（不太圆）要是把步数改成1呢？再试试。（象）
活动二：用重复命令画直径为80步的车轮（P64图3）
师：这车轮的辐条长度就是半径。我们用正36边形来代替圆，前进命令后就是正36边形的边长，已经知道圆的半径，那么边长应该是多少呢？
正36边形的边长=圆的`半径*0。174
正36边形的边长=圆的半径*0。0174
思考下这车轮怎么分解？（分解为米字形和圆形）
下面大家动手试试看
大家看看上面的命令画出来的效果怎么样？（不好有偏差）知道原因吗？（不够圆）那么怎么样才能更好能？（画360边的）怎么修改？
试一试：
1、同学们看看书P65图5怎么画，这个太阳的半径为80步，光芒长20步，二者间相距10步。
提示：先想想分几步，每步画什么？
（第一步：画一个圆；第二步：将海龟抬笔移到圆心；第三步：画类似“米”字形的空心光芒。）
2、大家从书P66图6中挑选你最喜欢的图形用LOGO命令画出来，大小可以自己决定。
[教学反思]
……
【教学设想】
我们希望人生能够一帆风顺，但谁都不能保证这一切，现实可以残酷地粉碎我们的良愿，就像鲁滨孙离奇的人生意外。鲁滨孙他满可以无限悲伤，怨天尤人，一蹶不振，但他却无比坚强地鼓舞自己，以顽强的意志力和超凡的创造力，演绎了生存的神话。鲁滨孙的生存经历是我们学*的最好素材。基于此，概括与复述故事梗概、感受鲁滨孙*乎绝望中的求生欲望、探询鲁滨孙在逆境中心境不断坚强的过程、体味鲁滨孙独特的自我激励之法、感悟鲁滨孙战胜困难的可贵精神、学*应对灾难等，都不失为好的教学角度。
保持积极进取的心态，战胜困难，超越自我，这是本文的精髓。设计A着重于鲁滨孙战胜困难的心理过程的分析，学*其战胜困难的精神。设计B着重从生存需要的最低条件的角度出发，剖析鲁滨孙战胜困难的心态，教给学生积极进取的人生态度。
在“资料*台”中特别选编了三篇文章，第一篇中的人物面临死亡和良知的两难抉择，内容侧重于对生存困境时刻人的良知的拷问；第二篇中霍金面临的则是来自于自身的困境，实现“我”的心灵内部的伟大历险，是对自我的伟大超越，其意义同样等同于对心灵之外的自然的超越；第三篇人物的探险行动中弥漫的大无畏的英雄气概和民族豪情，对生活在优越环境中的学生是一种很好的熏染，希望三篇文章能够从上述两种设计之外，对学生的思维方式和思想体系的构建起到填补作用。
【教学设计A】
教学目标 ：
1、快速默读课文，理清鲁滨孙面临的主要困难。
2、分析心理描写，体会鲁滨孙心态变化的过程，感受鲁滨孙在困境中所表现出来的可贵精神。
3、感受野外生存对人的能力的挑战。
课前准备：阅读《鲁滨孙漂流记》；收集有关野外生存常识的资料。
教学步骤 ：
导入 ：请同学自己介绍《鲁滨孙漂流记》。
我们现在安坐教室，条件舒适，心情轻松愉快。可是，假如我们像鲁滨孙一样，不幸流落到了荒无人烟的海岛，情形会怎样呢？
一、整体阅读感知
快速默读全文，边读边划出你认为关键的词句，说一说鲁滨孙初到荒岛时遇到了哪些困难？
请归纳出来。
（明确：物质生存需要方面的困难和精神上生存的勇气。）
二、片段品读体味
面对诸多困难，鲁滨孙经过了深沉而复杂的思考。请以下列问题为导引，再确定需要重点品读（静心默读）有关片段，以理解下列问题：
1、鲁滨孙的思考经历了哪几个阶段？这几个阶段思考的侧重点是否一样？它们之间有什么联系吗？（明确：经历了三个阶段，侧重点不一样，分别侧重思考：要不要活下去；怎么活下去；怎样安心地活下去。分别涉及生存信念、物质需求、精神需求等问题，按他当时需求的急缓程度依次出现，体现了人类进化的几个主要阶段，从中可以看出人类前进发展的影子。）
2、鲁滨孙能够活下去，他是怎么为自己找理由的？找了哪些理由？他的思考方法有什么特点？（明确：采用对比列举好处和坏处的方法来劝慰自己，看到生活的积极面，树立积极的生活态度。从与同伴的命运和最糟糕的情形作对比来找理由，理由略。思考的方法充满着理性和辨证的特点：能冷静地用理智同情感作斗争；能用“借方”和“贷方”的格式来对比思考。）
3、鲁滨孙为什么一定要计算时间、写日记、保存几本书本？你觉得有必要吗？（明确：有必要。这也是他充实自己的心灵，保持一个文明人的高级趣味，不至于沦落为低等的求生者的智慧之处。）
4、你觉得鲁滨孙有哪些方面值得我们学*？（明确：敢于直面困难，坚忍不拔，积极进取，勤勉务实，善于创造，热爱生命，战胜困难的经验）
三、野外生存探究
整体讨论：
1、为什么鲁滨孙能够孤身一人活下去？
2、假如你知道了鲁滨孙的处境，你还能为他提供哪些远距离的生存指导？运用上你课前所收集的资料。
四、拷问自己
假如你也像鲁滨孙一样身陷荒岛，你有这个能力和勇气，会像他一样活下去吗？问问自己，试着写一写自己的心里话。（课外完成）
【教学设计B】
教学目标 ：
1、体会鲁滨孙在危难处境中调整心态的方法，感受他积极进取的人生态度。
2、领悟生活的心态比生活的条件重要、精神的生存比物质的生存重要的道理。
教学步骤 ：
导入 ：鲁滨孙从小就渴望冒险、流浪的生活。流落荒岛之后，鲁滨逊面对绝境,很快就克服了消极情绪，不畏惧,不颓丧,进行了一场征服大自然的斗争，更进行了一场征服自我的斗争。在荒岛上的28年间,他克服了种种意想不到的困难，尤其是心理上的煎熬。那么他是靠什么走过这28年的呢？
一、整体阅读感知
快速默读全文，完成：
1、用一话归纳文章的主要内容。
2、简要复述课文内容。
3、本文在描写鲁滨孙时主要采用了什么手法？
二、重点精读体验
精读关于鲁滨孙心理描写的部分，思考探究：
1、从文章的首尾来看，鲁滨孙的心态发生了什么样的变化？
2、为什么会发生这样的变化？
3、如果他的心态不发生这样的变化，你觉得鲁滨孙能在荒岛上生存下去吗？（明确：即使他吃住不愁，最终也会因为精神的空虚和寂寥而死）
4、如果换了其他任何一个人，也许就没有了鲁滨孙这样的生存神话了。那么，你认为：鲁滨孙能够活下去，最重要的是靠什么？由此你可以得出一句什么样的结论？（明确：靠的是心态，积极进取的人生态度。说明积极的心态是维系生命的首要支柱，生活的心态比生活的条件重要，精神的生存比物质的生存重要。）
三、拓展应用
1、当下，社会安定，经济繁荣，生活富足，可自杀等轻生的事件仍然屡见报端。假如鲁滨孙知道了这些，他会作何感想？你能走进鲁滨孙的内心世界，揣摩出他的'真实想法吗？试试看，组内谈一谈，请使用第一人称。
2、有的同学感慨现在早出晚归，学*负担繁重，生活枯燥，爸妈唠叨，知心朋友缺少，不太满意目前的状况。你对你目前的学*和生活满意吗？想一想，谈一谈，和鲁滨孙比一比，和同学坦诚交流交流。
3、用一句精练的话说出自己学*本文的感受。
四、作业 布置
找一些面对困难、激励人奋进的格言，做成贺卡送给你的朋友或者自己。
【资料*台】
1、（丹麦）哈夫·Ｂ·卡威《浮冰上的两者》。
2、《斯蒂芬·霍金——划时代的英雄》。
3、郭正刚《漂流长江第一人》。
第一课时
（一）谈话导入：
1、同学们，今天来咱班作客的可不止这些听课老师哟，还来了位神秘的小客人！想知道它是谁吗？它就是小露珠。
2、板题。露是咱们今天要新认识的第一个生字朋友，怎么很快记住它呢？（指名说识记方法）你们都记住了吗？一起来叫叫它的名字。
3、读题。小露珠来咱们班作客，你欢迎吗？那就真切、热情地一起叫叫它的名字吧。（齐读课题）
4、见过小露珠吧？什么时候见的？在哪见过的？什么样子？
（二）初读感知
1、小露珠可害羞了，他现在还不好意思跟大家见面呢，它说，要等和大家熟悉了，再出来和你们见面。怎么才算熟悉呢？请看。（出示读书要求：用自己喜欢的方式读课文《小露珠》，读准字音，读通句子）
2、文章能不能读顺，关键之一，生字字音能否读准小露珠给我们来了哪些生字朋友呢？（出示课后生字）呀，还真不少呢！没关系，团结起来力量大！咱们和小组同学合作学*这些生字，比比哪组记得快、记得准，怎么样？（小组合作学*，师巡视）
3、检查情况：
（1）（出示生字）哪个小组认识这些字？指名小组内轮着读，其他同学竖起耳朵听，如果有不正确的，帮他纠正。
强调钻是多音字
（2）这些生字朋友又带来了词语朋友。（出示词语）练*读，指名读。
4、这些词语放在课文，不知句子你读通顺了吗？
指名分段读，指导读好长句子
（三）重点感悟
1、生字认识了，句子读通了，小露珠要出来和大家见面了。小露珠很神秘，它出来与大家见面的方式很独特，读一读第一段。
（1）你知道了什么？（小露珠形成的时间，过程，地方）
补充：小露珠多是在夜日无风的晚上
（2）读好越来越大、越来越亮。为什么要这样读？（一点点变大，一点点变亮，一次比一次大，一次比一次亮）
你能用越来越说句话吗？
（3）夜深人静的时候，小露珠出现了，它爬呀，滚呀，越来越大，越来越亮，你觉得小露珠怎么样？（调皮、活泼）多像个调皮的娃娃呀，能读出它的调皮吗？
2、小露珠就这样神秘地出现了！（出示露珠图片）快跟它打个招呼吧！喜欢它吗？还有谁喜欢呢？读读课文二至六段。
（动物们、植物们）
3、从哪些地方看出小动物们喜欢小露珠呢？画出那样的句子。
4、早哇，像钻石那样闪亮的小露珠
（1）闪亮让你觉得小露珠怎么样？读一读这个词
（2）见过什么闪亮的东西？这些东西虽然也闪亮，但都没钻石闪亮。（出示钻石）读好像钻石那么闪亮
（3）小露珠真有这么闪亮吗？一起去看看。（出示图片）像钻石那么闪亮的小露珠怎么样呀？（美）
（4）像小青蛙那样来赞美它吧！练*读，指名表演读（加上动作，亲切地打招呼）
5、早哇，像水晶那样透明的小露珠
（1）哪个词让你感受到了小露珠的美？（透明）
（2）见过什么透明的东西？（玻璃）这些东西虽然透明，但有的不美，只有水晶是透明的最美的。（出示水晶图片）读好像水晶那么透明
（3）像水晶那样透明的小露珠是什么样的，一起去看吧。（出示图片）怎么样？（美）
（4）像小蟋蟀那样来赞美它吧！练*读，指名表演读（加上动作，亲切地打招呼）
6、早哇，像珍珠那样圆润的小露珠
（1）小蝴蝶为什么喜欢小露珠？（因为小露珠很圆润）
（2）圆润是什么样的？（很圆，光滑，有光泽）这就是圆润的珍珠（出示图片）看上去怎么样？
（3）黎明的时候，小露珠就像这珍珠这样圆润（出示图片）连美丽的蝴蝶都要赞美它，让我们像蝴蝶那样赞美它吧！练*读，指名表演读（加上动作，亲切地打招呼）
7、还有哪些小动物也来跟小露珠招呼了？（小组内练*模仿课文表演一种小动物跟小露珠打招呼，指名表演）
小露珠的魅力真大呀！
8、花草树木也喜欢小露珠呢！我们下节课再来学*。
（三）作业：
1、背诵一至五段。
2、课后田字格中生字是要求会写的，课下你先仔细、认真地观察字的结构及大小，再一笔一画描红，然后试着练*写一写。下节课比比谁写得最漂亮，我们请他来教大家写。
一、教学任务分析
人教版八年级语文(上.下)课本第五第六单元都是文言文单元,《马说》是人教版八年级语文(下)第五单元的第二篇课文.该文是唐代大文学家韩愈于大约贞元十一年至十六年间作的。其时,作者出登仕途.,很不得意,心情郁郁,所以有伯乐不常有之叹.本文正是以良马喻英雄,谓英雄豪杰只有遇到伯乐,才可发挥才干,否则很可能遭埋没,极写知遇之难,寓意委曲深致,文气矫健挺拔,有尺幅千里之势。全文寄托了作者的愤懑不*和穷困潦倒之感,并对统治者摧残人才进行了讽刺和控诉。
二、学生分析
八年级第二学期的学生在课堂上已经学*了二十几篇的文言文,而且课外也接触了不少文言文。所以他们已有了一定的文言文语感,而且也积累了一些文言文常用词语的用法.这篇短文可读性强,文字也不算很深,学生理解大意应该不难。但是他们毕竟才是初二的学生,以他们现阶段的生活阅历和接受能力,难以完全理解文中韩愈所要表达的感情.基于此种情况,本堂可课以朗读为主,让学生能够熟练的背诵课文,这才能让学生真正受益,而对于内容则点到为止,不作过深的讲解.
三、教学目标
1. 能够当堂背诵课文.
2. 感受作者在文中所要表达的感情.
3. 掌握几个文言实词.虚词的用法.
四 、教学过程、安排
(一)导入 新课
由《神雕侠侣》中杨过遇小黄马的经历导入 。
小黄马是一匹千里马，而杨过则象是我们传说中的伯乐。小黄马在遇到杨过之前，最多也只不过给奴隶他的人运运柴火，还要遭羞辱；遇到杨过之后，本是一匹干蹩的瘦马变成了一匹日行前里的宝马。今天我们来学*韩愈的《马说》，它将告诉我们伯乐对于千里马是多么的重要。
（二）正音正字
祗（zh?） 骈（p?an） 一石（da） 食（sì）马者 其真无马邪（yé）
（三 ）朗读课文
1．听课文录音，注意节奏和重音。
2．领读，由教师带领全班学生一句一句的.读。
3．学生对照课文注释小声读。
4．学生在看完注释后大声朗读两遍。
5．男女同学各一名代表朗读，要求读得通顺，语音正确，不读破句。
6．针对学生朗读情况，学生自评，教师适当点拨。
7．学生齐读。
（四）感知课文内容
1．教师出示讨论题，学生分组选择题目讨论。
（1） 文章一开头，作者是如何阐述伯乐和千里马的关系的
（2） 没有遇见伯乐，千里马的命运会怎样？
（3） 千里马的才能为何被埋没？其根本原因是什么？
（4） 作者是如何描述千里马因肚饥而无法发挥才能的痛苦的？
（5） 作者是如何痛斥食马者的不知马的？
（6） 文中的哪句话点明了中心？
（要求：在没有翻译的情况下用原句回答）
讨论明确： ①，世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。
②，只辱于奴隶之手。骈死于槽枥之间，不以千里称也。
③，食不饱，力不足，才美不外现，食马者不知其能千里而食之。
④，且欲与常马不可得，安求其能千里也。
⑤，策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之不能通其意。
⑥，其真不知马也。
2．翻译课文
这篇短文文字不深，不须逐字逐句的翻译，让学生在前面对照注释的基础上，提出自己不理解的字，大家共同讨论。
教师指出几个常用的实词、虚词的意义或用法。
名词 鞭子 代词 代词 sì 动词 通饲喂
策 其 之 助词 食
作动词 鞭打 语气词 动词 shí 名词 食物
3．在此基础上朗读课文，要求读得流畅，语气、重音、停顿和速度得当。
（1） 同桌间互相听读
（2） 男女生比赛朗读
（3） 全班齐读
（五） 研读课文，品味意境。
1 教师介绍作者及写作背景
2 作者所说的食马者 伯乐千里马仅仅是指传说中的人和物吗？
在了解写作背景的基础上，学生不难理解：
食马者比喻不能识别人才的封建统治者
伯乐比喻善于识别人才的封建统治者
千里马比喻人才
3 全文寄托着作者怎样的情感？ （怀才不遇，愤懑不*）
4 揭示托物寓意的写法。
5 学生读课文，要求读出文章的意味和情趣，铿锵悦耳，声情并茂
6 要求学生背诵课文
(六) 拓展延伸
讨论：当今社会需要什么样的人才？怎样才能做到多出人才，人尽其才？
五 教学检测反馈设计
背诵课文并给韩愈写一封信,抚慰他怀才不遇,愤懑难*的心情.
六 自我评价
我以为本堂课的教学设计亮点有三:
1.导入 新颖.<<神雕侠侣>>无论是小说还是电视这个年龄段的学生都非常爱看,以之导入 更能激起学生的学*兴趣.
2.朗读的形式多种多样：范读、领读、大声读、小声读、男生读、女生读、个人读、齐读，多种形式反复诵读，让更多的学生得到训练，也使更多的学生能够当堂成颂。像《马说》这样的经典名篇能够背诵，从长远观点看，这是最使学生受益的。其三就是对讨论的问题没有要求每个人都必须讨论，而是个人可以根据自己的能力、兴趣作出选择，这样能使每一位同学都参与到课堂上来，成为课堂的主角。
学*目标：
1、有感情地朗读课文，读好人物的对话。
2、激发探究自然知识的兴趣。
一、复*回顾
1、师：上节课我们初步学*了《最大的书》这一课，知道了我们*时读的书，书上有字、有画、有丰富的知识，读书能更好的建设祖国。现在老师来考考你们这些词语会读了吗？指名读（4名）——齐读
师：点击“刨根问底”，谁来说说刨根问底是什么意思？
师：是呀，川川就是这样不停地向叔叔提出问题，我们去看看他俩都谈了些什么？
二、学生分角色读课文1-4小节的对话，了解岩石书
1、师：打开19课，我们一起来读1-4小节，谁来读川川？谁来读地质勘探队员？
再请一位小朋友来读叙述部分。 其它小朋友有一个任务，边听边想，从他们的对话中你明白了什么？
师：读得真不错。从刚才的对话中，你们知道了什么？（岩石就是一本书。 这本最大的“书”就是岩石。）
师随机板：岩石“书”。
2、认识岩石书，朗读指导。
师：小朋友，想不想看看这本“岩石书”呀？点击课件，这就是岩石书，多么神奇啊！谁来读读这句话。
师进行适当的评价。
男女声比赛读——评价
三、感知“书”的内容。
1、生分角色读课文5-8小节。
师：当川川明白岩石就是一本书后，好奇心可来了，他又向叔叔提了什么问题？下面就请两位小朋友来读读5—8小节，谁来读叔叔的话？谁来读川川话？小朋友读叙述部分。
2、师生共同研读“书”的内容。
师：你们读得真投入！读了这本书，你们知道了什么？
（1）如若生回答：我知道了这书中有雨痕、波痕，还有矿物。 引出“字”
师概括：其实这些就是书中的“字”（师板书 字：雨痕、波痕、“矿物）。
师：小朋友，你们见过雨痕、波痕吗？ 那你们想象一下，这雨痕、波痕会是什么样子的呢？
师：你们太会想象了，你们想不想看看它们的庐山真面目呢？
师：（师点击课件）这三幅图你能认出哪个是雨痕，哪个是波痕，哪个是矿物吗？
师：我们看看答案吧，真棒，全找对了！看，它们多有意思啊！谁能用书上的文字来介绍一下它们呢？（ 两位学生介绍）
师：真能干，介绍得非常流利。
下面谁来读读书中叔叔的话呢？ 老师来当川川，读 川川认真地问：“这上面有字吗？” 生：“有。你来看，这是雨点留下的脚印，叫……”
师：哦，你这个叔叔当得有板有眼的。 （再请一组学生朗读，一生读川川的话，一生读叔叔的话，师评价：你看，“认真”一词读得真有味道，这真是一位充满求知欲望的小男孩！）
引：这本厚厚的书上除了有字，还有什么？
（2）生：书上有树叶、贝壳、小鱼。
师：这些树叶、贝壳、小鱼，就是书中的“画”。（师板：树叶、贝壳、小鱼）。
师：你们看，（出示课件）这岩石书上的画与我们*时见到的树叶、小鱼、贝壳有什么不一样呢？（这里的小鱼没有鳞片。这里的小鱼是死的，看不清楚。这里的小鱼是不动的，好像凹进去了。*时看到的树叶是绿色的。*时的贝壳可不是这样的。 …… ）
师：孩子们，这里的树叶、小鱼、贝壳，本来也有美的颜色，也是活的，可由于特殊的地壳运动，他们被包了起来，死后没有腐烂，埋在地底下，经过漫长的时间之后，就变成这个样子了。很多年以后，这些动植物就成什么呢？（指名回答：“化石”。）
师：你怎么知道的？ 对该生进行表扬
师：（出示句子），谁来读读这些化石呢？
生：读“你看，这儿有树叶，有贝壳，那儿还有一条小鱼哩！”
师：是呀，当叔叔从岩石上发现化石心情是怎样的？很激动，好，请你也带着这份激动读读发现的化石……
（3）拓展
师：孩子们，其实像这样的图画，岩石书里还有许多，想不想看？
师：（师点击课件，出示各种化石），你们认识这些有意思的东西吗？
师：对！这么有意思的东西，能不能也像刚才那样介绍呢？ （出示句式：你看，这儿有（ ） ，有（） ，那儿还有（ ） 哩！），小朋友先试着说一说
师：现在你就是地质勘探队员，我来作川川，向你请教，谁来和我合作。师生对话表演。
师：这上面有图画吗？
生：有，你看，这儿有乌龟，有蝴蝶，那儿还有可爱的对虾哩！
师：大大方方的，挺不错。 ……
师：谁如果能一边介绍一边加上动作就更好了！ 生边介绍边指着画面（3位）——同桌介绍师：小朋友介绍的真投入。
（4）师：川川此时真的被岩石书深深地吸引住了，他可不明白这些神奇的字、画，又能说明什么呢？请大家闭上眼睛，边听边想，此时你的脑海里似乎出现了怎样的一幅幅画面？（师配乐朗读第10节）
师：你仿佛看到了什么？ 生描述各种画面……
师：是呀，陆地变成大海，大海又变成高山，那是神奇的地壳运动，这不是一下子的事情，它要经过漫长的岁月，请大家读读课文第10小节，你从哪些词语中体会地壳运动要经过漫长的岁月。
生：“很久很久”，“很多很多万年”，“慢慢”。
师：谁来读读这些词，让我们感受时间的漫长呢？ （2位）
师：把这些词放回课文中，一定会读得更好，谁来读读第10小节？请两位学生读。（师评价：让我们真切地感受到地壳变化的漫漫过程！）
师小结：是呀，只要研究这本厚厚的岩石书上的字、画，我们还真能探究地壳运动的漫长过程呢！
四、了解“书”的作用
师：爱提问题的川川还真不罢休呢，他又向叔叔提了什么问题？（指名读川川和叔叔的话）
师：读了这本岩石书有什么用呢？ 生：读懂这本岩石书，我们可以找到地下的宝藏。
师：还告诉我们地下藏着哪些宝藏呢？ （石油、铜矿、铁矿、天然气）
师：那你知道川川长大想干什么呢？ （做地质勘探员）
师：对！这真是一位有理想的.小男孩。
五、整体回味课文，引向更广的“书”。
师：让我们再次来读读这篇课文，看，这篇课文的对话特别多，我请一位小朋友读川川的话，其他小朋友读叔叔的话，合作读。
师：现在你能明白刨根问底的意思了吗？（生说）
师：是呀，川川不停地提问题，不断的解决心中的疑问，这就是“刨根问底”！川川刨根问底的精神，也让我们学到了很多知识，读懂了这本最大的书上有字、有画，读懂这本最大的书能找到地下的宝藏。小朋友，你们知道吗，其实在我们大自然中，还有许多这样的“书”呢？你们看，（点击课件），这美丽的星空就是一本书，读懂它我们可以找到北斗七星的位置；我们居住的舟山群岛也是一本书，读懂它就知道它的发展历史；这朵娇艳的蓝玫瑰是书，读懂它就知道它的地下有铜矿；小燕子是书，低飞时就是在告诉我们要下雨了；这可爱的胖猪是书，它爱睡懒觉是因为它的大脑里有一种特殊的麻醉作用的物质，让它常处于昏睡状态。其实我赵老师也是一本书，我脸上悄悄出现的皱纹告诉你们我已不再年轻，我的穿着打扮告诉你们社会在不断地发展。孩子们，茫茫宇宙，万物生灵，书无处不在。只要我们带上一双善于发现的慧眼，一颗善于探究的心，我相信你们肯定能发现更多的秘密。
六、做课堂作业。
1、说一说
师：这句话换一种说法，还能怎么说？（你看，这岩石一层一层的，就像一册厚厚的书。）
2、做一做
——设计方案 (菁华9篇)
教学目标
1．使学生初步了解上、下的基本含义，会用上、下描述物体的相对位置。
2．使学生形成辩别一定的空间方位能力。
3．培养学生观察能力和语言表达能力。
4．使学生感受数学与现实生活的密切联系。
教学内容
教科书第1页。
教具、学具准备
多媒体课件、学生准备水彩笔、图画纸。
教学设计
谈话导入
小朋友们，这个学期老师给你们请来了两位新朋友，他们是数学王国里的小精灵聪聪和明明，你们愿意和他们成为朋友吗？（愿意。）现在我们就和聪聪、明明一起步入神奇的数学王国吧！
聪聪问我们：“鼻子下面是什么？”
学生指并回答：鼻子下面是嘴巴。
“嘴巴上面有什么”？（可以是鼻子，眼睛等。）
小朋友们说的真好，今天我们就一起来学*上、下。（板书课题：上、下）
[用学生熟悉的事引入课，为进一步感知上、下打下良好的基础。]
探究新知
1．举出生活中有关上下的例子。
师：你能举出生活中有关上、下的例子吗？互相讨论一下。
[联系生活激发儿童兴趣，用生活中熟知的常见事例感知上和下的关系。]
学生可能会说：课桌上面有什么，黑板上面有什么，我们教室在二楼，楼上面是几班，楼下面是几班，等等。
师：生活中有关上、下的例子有很多，你们说的都很好。
2．观察画面体会上、下含义。
师：小朋友们，你们听说过南京长江大桥吗？谁知道南京长江大桥是什么样子的？你们想不想知道？今天老师就带你们到南京长江大桥去开开眼界，想去吗？
多媒体课件出示主题图。
师：请朋友们仔细观察，你都发现了什么？你想告诉大家什么呢？
学生可能会说：图上有火车、大卡车、轮船、白云等。还可能会说：火车的下面有轮船，汽车在火车的上面等。
只要学生描述的比较清楚都要给予表扬、鼓励。
[教师用激励性的语言，使学生敢说，敢想，促进了师生互动，生生互动，培养学生良好的情感态度和知识技能。]
师：你们真了不起，发现了这么多，那谁能说出，汽车的下面有什么？
可以是火车、轮船、江水、桥墩等。
[进一步感知上下关系，并能用语言表达出来，培养学生的综合能力。]
师：你们想问什么呢？
学生提问题，其余同学解决。
3．打开书，把第1页空白补充完整。
活动
1．拍手游戏。
a．师发口令，上、下拍手。
b．听反语，师说“上”生在下面拍，师说“下”生在上面拍。
2．小组活动。
小组长发口令，其余小朋友动手摆，如把语文书放在数学书的上面，把文具盒放在语文书的上面。
3．画一幅自己最喜欢的能表示上、下关系的画。
[通过趣味练*，既联系了学生的实际，又突出了应用意识和实践能力的培养。尤其是画一幅自己喜欢的又能表示上下关系的画，既培养了学生的创新能力，又增添了学生学*数学的兴趣。]
小结
今天你们学会了什么？高兴吗？你们还知道哪些有关上、下的知识？
教学设计说明
这是新学期第一节数学课，给小朋友们介绍数学王国里的小精灵聪聪和明明，激发学生学*数学的兴趣，通过“鼻子下面是什么？”“嘴巴上面有什么？”这些问题，使学生以已有的知识经验为基础，初步感知上、下的基本含义。
在新知部分，注重联系生活实际，引导学生举出生活中有关上下的例子，进一步感知上下的基本含义，同时充分运用多媒体课件，引导学生仔细观察，鼓励学生大胆发言，充分以学生为主体，激励学生探求新知的欲望。最后又通过数学游戏，动手摆、画自己喜欢的画等在实践中充分巩固了新知，培养了学生综合素质和多项技能，同时也增加了学*数学的乐趣。
专家评析
根据儿童已有的生活经验和认知特点，通过一些具体事例，开展小学数学生活化的教学，一方面在生活实际的情境中体验数学问题，另一方面让学生自觉地把数学知识运用到各种具体的生活情境中，实现数学知识的生活化，丰富了学生对位置的感性认识，逐步建立了学生的空间观念，从而达到提高学生数学素养的目的。
在教学过程中，教师充分挖掘教材，注意培养学生语言表达能力，发散思维能力，以及实际操作能力。加强数学知识与现实生活的密切联系。把学生作为课堂的小主人，老师为学生提供了广阔的思维空间，把新课程的理念渗透到课堂教学的每一个环节中去。
所谓挑高，是房地产业内的新称谓。就是特指区别于人们通常熟知的*层房屋空间的一种层高比较高的户型，一般情况下该种住宅的总层高在3.8~4.9米之间。
挑高客厅基本功能
每户住宅在层高较高的一层楼中增建一个夹层，其下层供起居用，如炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和贮藏用。挑高客厅的装修要点
*人向来有好客的风俗，客厅自然就成了装修中的重中之重。它既是房子风格最大化的体现，又是主人性格最直观的表现。如何设计挑高客厅，装修时需要注意哪些事项?
可采取局部隔断
很多客厅由于层高太高，甚至是普通住宅的两倍多，于是，很多业主考虑，是否将客厅隔断，这样面积增加一倍，多出一个房间?对此，多位设计师都表示不妥，但是可以采用局部隔断的方式，增加客厅的层次感。
别墅面积一般都很大，房间足够用，因此为了多一个房间的面积，舍去别墅客厅的宽敞、舒适和气派，没必要。不过，我们可以在楼梯转上去的转台附*做一个小隔断，上面放上一张藤椅和几把椅子，可以喝喝茶，从上俯视客厅，感觉也不错。
顶面可以多做文章
挑高的客厅空间大，如果装饰做得少，会显得很空旷，因此顶面可做艺术处理，显示品位。顶面如何做，也是一个难题。顶更要注“实”，避免把客厅设计成“天井”的感觉，可以多利用吊顶和吊灯来弥补空间的空旷。一些设计师会建议业主做一些圆形的艺术吊顶，然后配上一个欧式的多层次的大吊灯。还有一些设计师会在顶面做一些色彩搭配，或者是石膏雕刻一些简单造型，让顶面更富有层次感。灯光上，也需要一些筒灯、射灯等搭配。
墙面可设计一幅彩绘图
挑高空间的墙壁一般都很高，为了不给人造成空的感觉，一般会考虑在墙上做很大气的背景装饰。例如，可以让画家来家里画一整幅的彩绘，但要和设计风格匹配。此外，一些设计师都会选择做一个欧式风格的壁炉，用砖、木、石等自然材料砌成一个主题墙。还可以采用后期配置来布置主题墙，如用壁毯、油画来进行装饰。
窗帘需要拼接
对于挑高4米至6米的客厅，窗帘要如何选择呢?采访多家窗帘布艺店后记者得知，目前窗帘布的高度最多为2.8米，挑高的客厅安装窗帘，只有两种方法：一、将两块布料进行拼接，增加高度;二、将布料的宽度当高度用。这两个方法各有利弊，要根据布料的不同特点进行选择。两块布料进行拼接，最大的问题就是拼接留下的痕迹如何处理。一般来说，对于厚重一点的布料，布艺店会仔细拼接，让两块布的图案花色都完全吻合。
挑高客厅空间搭配
挑高客厅的风格
1、挑高空间顾名思义就是比一般屋型高的空间，包含我们现在常常看到的3米6、4米2、5米8等屋型，都是属于挑高空间。挑高空间必须视结构体来看屋型是否具有挑高的条件，因为在现今寸土寸金的时代，很多屋主也许并不能接受挑高的型式，挑高同时也代表着部分空间不是以机能性的方式来规划，增加的是更宽阔的视野。如果是独栋透天的屋型，如别墅，挑高的形式又会有不同的方式表现，例如天窗的采光规划等。
2、挑高位置没有既定的方式，你可以选在客厅、餐厅，甚至卧室，完全要看屋主需求再去规划挑高位置要放在哪里，例如我在挑高位置放了一个大楼梯，也是参考屋主需求去延伸，现在这个楼梯反而是屋主最爱的空间，生活因空间而变化。
挑高客厅的搭配流行趋势
1、挑高其实某种形式像有一种抚慰人心的作用，或是一种梦想式的满足，因为挑高本身并不具备实质机能，只是藉由挑高视觉延伸，让心灵有沉淀减压的作用。目前我正在规划一个长型老屋，屋顶开了三面天窗，阳光宣泄而下，不但给足了采光，光影随时间流动更显趣味。
2、挑高空间位置没有一定要在客厅，只是最好选在靠大面窗的位置，也就是说，靠窗位置采光最好，如果挑高的话，光线就可以充分进入屋内，也不会浪费大面窗的条件。
3、挑高位置大多会决定在客厅，因为客厅是家庭成员活动的重心，其实成员活动大多在餐厅，也可挑高餐厅，当然也可以全部挑高不做夹层，只要屋主有需求，能接受就好了。
4、挑高主要是一种对空间的渴望吧，否则这么多的空间，完全不做实用机能上的设计岂不可惜，然而，挑高空间让住在这里的人，身心获得更大的调节与舒压作用，在某一方面来说，反而更有价值。
5、位置不是最重要的，主要还是看屋型条件及需求，我也曾把挑高位置放在收纳空间，只要结构条件上没问题，又能满足动线需求及机能，挑高位置放在哪其实没有一个准则。
6、挑高空间可能针对几个区域，如厨房、卫浴可能需要规划天花板，其它空间都可作为挑高空间，不仅客餐厅、书房都是挑高空间，连卧室也是，营造截然不同的睡眠享受。
活动目的：唤起学生的“感恩之心”， 让学生学会用感恩的心态去面对生活，用实际的行动去感谢身边的人，帮助学生形成正确的人生观、价值观。
活动时间:星期二班会课
活动地点：多媒体教室
活动对象:四(1)班全体学生全校教师
活动准备：
1、黑板上写“心怀感恩——4、1班主题班会”几个彩色大字，并配些图画。
2、歌曲《感恩的心》、《念亲恩》mtv、两个重4斤的书包以及横幅一条。
3、学生准备相关节目。
活动过程：
1、报告人数
2、出旗
3、唱队歌
4、中队长讲话：我们*有着“感恩”的传统，像“滴水之恩，涌泉相报”“谁言寸草心，报得三春晖”等都是很好的写照，但严峻的现实是，现在有不少学生不会感恩，只知索取。因此我们举行这次《心怀感恩》的主题班队活动，目的是唤起同学们的“感恩之心”，学会用感恩的心态去面对生活，并以实际行动回报父母、老师、社会。下面请罗凯、靖雯主持这次的活动，大家欢迎！（以下简称“凯”“雯”）
5、节目展示
第一部分：感恩父母，懂得回报。
导入 小游戏：背书包跑步
请两位学生正面背书包，从二楼跑到三楼再跑回来，然后问他们的感受。引导体会孕妈妈的辛苦，进而感受母亲的不容易。
第1个节目 配乐朗诵《危难中的举起》
(这是一个真实的故事：1999年在贵州发生的缆车事故中，缆车以疯狂的速度坠落，在撞击地面的一瞬间，潘天琪、贺艳文夫妇同时举起两岁半的儿子潘子浩，结果夫妻双双遇难，儿子却安然无恙。)
主持人 许多人听了这个故事都哭了，能谈谈你的感受吗？
学生a：我觉得故事中的父母很了不起。
学生b：父母的爱是多么无私，多么伟大。
学生c：在生死攸关的时候，父母会义无反顾地舍弃自我，把生的希望留给后代。
主持人 是啊，父母的爱真伟大啊！我们过着普普通通的生活，因此父母并不能每时每刻都做出惊天动地的事，是不是在*凡的生活中父母就不爱我们呢？
学生自由谈父母疼爱自己的生活琐事。
主持人（小结）也许有人会说，我的母亲很*凡；也许有人会说，我的父亲不伟大。但天下所有父母对儿女的爱都是一样的，那就是：为了子女，他们愿意献出一切，哪怕是自己宝贵的生命，只要子女成才争气，他们无怨无悔。请欣赏mtv《念亲恩》。
第2个节目 欣赏mtv《念亲恩》。
主持人 从出生到现在，父母的爱一直伴随着我们成长，我们不断地索取，父母是尽其所能。那么，我们又对父母了解多少呢？下面进行现场调查。（调查学生对自己父母工作生活等情况的了解）
1、你妈妈的生日是哪天？2、你给你妈妈捶过背吗？ 3、你爸爸今年多大？属什么的？4、你爸爸最爱吃什么菜？5、你的父母是做什么工作的？
主持人 刚才的调查我们发现，并不是每个同学都十分了解自己的父母，反过来如果拿这些问题问父母，不用调查也会知道结果，父母会对我们的一切都记得非常清楚！
学生交流怎样回报父母。
学生a：为父母做自己力所能及的家务，不乱花钱，不提过高要求，减轻父母的负担。
学生b：有心事主动和父母说，经常与父母聊天。
学生c：努力学好各门功课，及时向父母汇报自己在学校的情况，不让父母操心。
学生d：了解家里的困难，主动为父母分忧。
主持人 同学们说得真好啊！其实，感恩就是为关心自己的人做一些力所能及的事情。它是一种美德，也是做人的道德准则。下面有请我们班的“故事大王”给大家讲两个小故事《黄香温*》、《*元帅为母洗尿裤》。
第3个节目 小故事《黄香温*》、《*元帅为母洗尿裤》
学生听后谈感受。
第二部分：感谢师恩，涌动真情。
凯：同学们，你知道我们为什么要感恩父母吗？（学生回答）
雯：答得真好！在人生的旅途中，我们首先要感恩父母，因为他们给了我们生命。
凯：老师给我们传授知识，讲授道理，也像爸爸妈妈一样关心我们，从他们发黑的眼圈和憔悴的面容，就知道他们每天有多辛苦。亲爱的同学们，你们说说老师们又为我们做了些什么？（学生自由回答）
雯：老师，我们非常感谢您为我们所做的一切，我们想大声地对您说一声：老师，您辛苦了！（全体学生齐说）
凯：千言万语说不完我们对老师的感谢，那么，就让我们用一首歌表达我们对老师的感谢吧！请欣赏小组合唱《每当我走过您窗前》。
第4个节目 小组合唱《每当我走过您窗前》
第三部分：心存感恩，感谢所有。
雯：是啊，我们要感谢老师，因为他们给了我们知识，让我们抛却了愚昧。
凯：同样的，我们也应该心存对大自然的感恩，因为她无私地给予我们一切生命的源泉。
雯：对兄弟姐妹心存感恩，因为他们让我们在这尘世间不再孤单，和我们血脉相连。
凯：对朋友心存感恩，因为他们给了我们友爱，让我们在孤寂无助时可以倾诉。
雯：感激这个世界上所有值得我们感激的人。
凯：其实，我们身边有太多的人是我们应该感谢的，请看小品《生命之歌》。
第5个节目 小品《生命之歌》。
（有个人非常不幸，老父老母得病，因而欠下了不少的债务。妻子又得了肺癌，两个女儿（双胞胎）又要升学，自己又因为拖拉机事故落下残疾，这时债主又前来讨债……电视报导了她们家的困难后，社会各界人士纷纷向他们伸出援助之手。让他们感受到社会大家庭的温暖。）
教学内容：
教材第五册第20课
教学要求
1教育学生热爱大自然，热爱祖国秀丽的河山，受到美的感染。
2认识作者观察的顺序。
3了解诗句所描绘瀑布的声音、色彩、形状。体会作者赞美瀑布的思想感情。
4有感情的朗读、背诵课文；理解瀑布、景象、比喻、衬着、仰望等词语。
教学重、难点：
重点是引导学生读懂课文，有感情的朗读、背诵课文。
难点是理解诗中的比喻句。
教学准备：
课件
教学时间：
两课时（本教案是第一课时）
教学过程：
一导入新课
1谈话导入：
同学们，我们家乡有小河、长江。小河的水轻轻地流着；长江的水滔滔地向前流着；大海的水更是波涛翻滚着，奔腾着。不管是小河的水，长江的水，还是大海的水，都是日夜不停地向前流着。然而有一种水，却不是向前流去，而是从很高很高的山上倒下来的。你们知道，这是什么？（板书：瀑布）
2有的同学心里一定会想，明明是水，怎么叫瀑布呢？还有的同学又可能会想，那瀑布从高山上直接往下倒，那情景一定美妙极了。这一课我们就来学*一首赞美瀑布的诗。
3齐读课题：20
瀑布
二学*课文
（一）整体感知
1听配乐诗朗诵。思考：课文主要是写得什么？
（课文主要是写瀑布的美景。）
过渡：是啊！在我们祖国辽阔的大地上有许多有名的瀑布，如贵州的黄果树瀑布，浙江的雁荡山瀑布，江西的庐山瀑布，还有黄河流域上的人造瀑布等等。这些瀑布都是以雄伟奇丽、气象万千的姿态吸引着无数中外游客。下面，我们就随着作者去领略一下瀑布的壮丽景色吧！
（二）第一节
1齐读第一节，思考：这一节写了瀑布的什么？（板书：声）作者在听到瀑布的声音时看见瀑布没有？谁能够联系上下文告诉胡老师作者现在在哪儿？
2瀑布的声音到底是怎样的呢？请同学们来听一听。你觉得瀑布的声音像什么？（放课件）
4作者又是怎样描写的呢？（板书：浪涌、风吹）
5作者为什么把瀑布的声音比作叠叠的浪涌上岸滩和风吹过松林的声音呢？请同学们听听浪涛声和松涛声。
6从瀑布的声音中，同学们可以听出瀑布怎样？
7指导朗读：所以，我们在读这一节时要把瀑布雄伟的气势读出来。
涌字要读出浪涛的气势。吹字要读得轻柔。仿佛在倾听瀑布在山谷里的回荡之音。
听老师范读。
8自由读、指名读、齐读。
过渡：这如浪涌岸滩、如风吹松林的瀑布声，吸引着我们急切地向瀑布走去，走啊，走啊，山路忽然一转......
（三）第二节
1课件出示瀑布远景。问：同学们看见了什么？此时此刻，大家的心情怎样？（惊喜）
2请男同学用惊喜的语气读这一节。
3分组讨论：（课件出示）
（1）作者现在站在哪儿看见了什么？
（2）瀑布的样子像什么？
（3）这一节介绍了瀑布的什么特点？
4学生回答，老师板书
（色一道白银）
（1）作者为什么写望见而不用看见？
（2）衬着是什么意思？(衬托）
5请同学们站起来，现在你们的脚下就是青山，你们站在瀑布对面看瀑布。你们一定会情不自禁地赞美起来，你可能会说些什么？
6这使我们联想到了李白的诗句。
飞流直下三千尺，疑是银河落九天。
7指导朗读。所以，我们在读这一节时，要用赞美、欣赏的语气来读。啊字要读出刚看到瀑布是惊喜的语气。望见了要把望见瀑布的激动心情读出来。
8）自由读、指名读、齐读。
过渡：我们随着诗人，迫不及待地来到瀑布脚下。
（四）第三节
1看瀑布的*景。（瀑布在我们的眼里是这样的伟大，我们显得那么渺小。只有抬头仰望才能看到它的全部。大家一起做个仰望的动作。为什么要仰望？）
2请女同学读第三节。
3分组讨论。课件出示（同上）
4学生回答，老师板书：
（形珍珠的屏烟雾尘）
5风吹来时的瀑布是什么样子呢？大家想不想看看？
6看录象。体会如烟如雾如尘的美。
7指导朗读：好伟大啊是发自内心赞叹，稍微读得轻一点。珍珠的屏要读得高昂有力。如烟如雾如尘要读得轻些慢些）
8自由读、指名读、齐读。
9小结：瀑布飞流直下，气势磅礴，是那么的雄伟壮丽。而这随风飘洒的情景又显得迷迷朦朦，又是一种轻柔的美。
（五）总结写作方法
1作者把瀑布写得那么美，让我们好象身临其境一般。
2你认为哪一句写得最美？为什么？
3刚才，同学们说得句子都是什么句子？（比喻句）
4这样写有什么好处？
5如果去掉比喻句，好吗？（老师读）比较一下。
6老师引读比喻句。
瀑布发出的巨响
远望瀑布
*看瀑布
当阵阵风吹来时
三总结全文
1作者是按什么顺序来写瀑布的？（远*）
2他从瀑布的声、形、色三个方面写出了瀑布的什么特点？
（雄伟壮丽）
四背诵课文
板书设计：
声、浪涌
课后小结：
本课主要用优美的比喻句描绘瀑布的声音、色彩、形状，使学生受到美的感染，从而教育学生热爱大自然，热爱祖国秀丽的山河。在教学中我主要采用以读促讲、读中感悟、激情入境的教学方法，使学生自主学*，合作提高。
1．DDB概述
任何数字视频广播（DVB）基础设施都提供了一个满足用户视频和音频传输容量要求的大数字宽带网，这些基础设施中的大多数都支持数字数据广播技术，可以将数据传送到数字终端设备（机顶盒，数字电视接收机或者PC机），这就为传输附加信息和数据业务提供了强大的*台，从而丰富并从根本上改变了收看电视的体验，DDB网络方案设计。
基于DVB的先进业务是一个数据业务集合，可以通过结合或跨越视频广播基础设施实现，其包括从广播文本业务到可以在电视上显示的类似互联网业务的所有数据业务。
1.1 价值链
DDB系统(具有DDB能力的DVB基础设施)的目的是向最终用户发布信息和服务。下述定义介绍了DDB系统的主要元素和构成部分：
目标最终用户主要是个体住宅消费者，*惯于收看电视节目，广告，能够使用电视遥控器进行一些基本的选择操作。最终用户的主要终端是一台带机顶盒的电视机，能够接收电视节目和先进业务。但是，装有DVB适配器的PC机可作为终端设备，用于需要特殊处理能力或通讯能力，如TCP/IP的特定 应用 ;
传输的中间媒介是数字电视网，如卫星，电缆或陆地无线电。这种媒介是共享的，因为信息在其上广播，可以被所有的终端用户接收，尽管他们也许并没有看到所有的信息;
先进业务的提供者通常是媒体业的 内容 提供者：广告，新闻机构，天气预报，旅行社，证券交易所，图书商，商人等等，先进业务由与其它页建立连接的信息页组成，和/或操作按钮，用来触发应用，实现象发送消息或开始一个购买交易之类的高级操作;
业务包装者(或发布者)负责包装来自内容提供者的业务，并发送给合适的媒体(电视，互联网等等);
节目发行人拥有媒体(电缆或卫星)上的传输带宽。他们将电视频道中的各种原始节目组合，然后通过电视网发送给预订的最终用户;
最后， 网络 提供者拥有传输媒体(电缆或卫星)，在电缆或卫星通道上广播来自各种发行人的节目;
需要特别注意的是，因国家制度，行业因素或 历史 原因的考虑，参与者之间的界限也许并不明显。尤其是，业务包装者经常提供自己的业务和内容，有时也会扮演一个节目发行者的角色。
业务包装者的收入通常来自两个方面：
来自内容提供者，支付他们业务广播的费用，尤其是广告;
来自最终用户，其订购(一次或每月)或每次使用先进业务需支付的费用。
1.2 与其它技术的关系
DDB技术关键的一点是其拥有大量的最终用户，可以给他们带来这些客户不熟悉的其它技术如互联网、 电子 商务，所能带来的价值。IBM的AS/DVB结构应该考虑为这些技术和最终用户之间通过电视媒体的接口。下图总结了互联网、电子商务和AS/DVB之间的关系：
1.3 企业 级集成
AS/DVB系统一般不可能是业务包装者的 计算 网络环境中的一个独立系统。它一定要集成在客户环境中，与其它资源或信息目标通讯，并且统一管理。图4显示了AS/DVB系统和其连接的其它企业产品和设备之间的关系。
图3：AS/DVB企业级集成
1.4 基础设施
下图总结了参与者链，其交换的内容，拥有的设备和DDB技术的界限。
图例说明：
灰色区域代表DDB技术的覆盖范围。跨越DDB区域的项目被认为与DDB有关或无关。
圆型盒子表示DDB的参与者(个人，公司或组织)。
方形盒子代表仪器、设备或软件构件。
云形代表网络。
箭头和注释代表信息交换。
可以看作是DDB结构和基础设施的整体描述。根据客户需求，可能会有许多变化。有些参与者或构件可能不存在，因此IBM提供的AS/DVB系统可能有以下变化：
内容提供者可能用其自己的编辑工具和/或图形编辑器，要求其输出能转换成AS/DVB结构支持的业务格式。
业务包装者会有自己的计划工具，要求其输出能转换并完成，以符合AS/DVB结构支持的计划格式。
一些业务内容可能来自在线资源，而不是通常的创作工具，这些业务内容要求自动地接收并转换成AS/DVB结构支持的格式。
正如前面已经提到的，业务包装者和节目发行人可能是同一实体。
节目发行人可能在其多媒体服务器，视频服务器和多路复用器(MSC-2/3卡)上使用IBM技术，或使用OEM技术
节目发行人也可能不存在或在AS/DVB系统边界之外(例如Teletext UK, Mediaset and Stream)
传送到carousel设备的数据的格式和传送方式(协议，中间媒介)可能因多媒体服务器和机顶盒制造商的不同而不同。
机顶盒中运行的浏览器可能会因机顶盒的制造商和所有者，以及业务编码所用的DVB编码标准的不同而是或不是AS/DVB系统的组成部分。
业务包装者可能想为DVB之外的其它媒体，如万维网提供输出业务。
数字电视网可能是一个卫星网，或是陆地网，如电缆或无线电。
从机顶盒到AS/DVB的反向通道可能存在或不存在。
机顶盒允许或不允许识别最终用户，例如支持可识别智能卡。
电子 商务能力可能是或不是AS/DVB系统的一部分，可能依赖最终用户的机顶盒和商人的能力而由其它方式获得(在线或离线交易)。
1.5 演化途径
IBM AS/DVB结构是模块化的，可以随着客户和最终用户越来越多的功能需要，逐步从一个基本的DDB系统演化成一个基于DVB的功能强大的先进业务*台。
1.5.1 基本DDB系统
一个基本的DDB系统利用标准DVB基础设施，向常规电视观众广播由纯信息页组成的简单信息：
信息只包含连接在一起的常规信息页;
创作工具或者是普通的(XML)，或者是专用的(Open TV or MHEG);
广播基础设施是DVB;
最终用户得到的信息是免费的。如果最终用户订购的话，也在系统之外处理;
从最终用户到系统没有反向通道。
这一基本构造满足Teletext UK公司的需求。
1.5.2 多媒体DDB系统
多媒体DDB系统通过几种 网络 基础设施(DVB，互联网)将不同来源(创作工具，编辑系统，互联网等等)的信息页广播给几种最终用户(电视观众，PC使用者)。
信息来源是页面创作工具(通用XML，或专用)，内部信息系统，或互联网上的在线资源;
输出是包含连接在一起的常规信息页的节目，利用IP协议广播的文件，或者是万维网上的HTML页;
广播基础设施是DVB和互联网;
提供给最终用户的信息是免费的，如果最终用户订购DVB或互联网的话，会在系统之外处理;
从最终用户到系统没有反向通道。
1.5.3 先进业务
AS/DVB系统通过几种网络基础设施(DVB，互联网)将不同来源(创作工具，编辑系统，互联网等等)的信息页广播给几种最终用户(电视观众，PC使用者)。
除此之外，最终用户还可以启动交易，与系统中的先进业务或电子商务业务进行交互。最终用户需要一个特定的许可，或者被确认，或者为此付费，才能够进入这些附加的业务：
信息来源是页面创作工具(通用XML，或专用)，内部信息系统，或互联网上的在线资源;
输出是包含连接在一起的常规信息页的节目，利用IP协议广播的文件，或者是万维网上的HTML页;
广播基础设施是DVB和互联网;
提供给最终用户的信息可以传统接入，可以要求最终用户的身份鉴定，订阅用户管理，还可能进行计费;
通过从最终用户到系统中交易服务器的反向通道可以与电子商务系统进行交互。
类似这种结构的AS/DVB系统满足Mediaset 和Via Digital公司的业务需求。
1.6 DDB概念
DDB技术从根本上说是想通过数字电视网向最终用户发送包含信息和业务的节目。那么，什么是业务呢?它由什么组成?它又为最终用户提供了什么?
业务是一组屏幕和数据，一起为最终用户提供了信息和交互功能。尤其是当最终用户配备了合适的机顶盒后，可以从其订阅的数字节目(一组电视频道)中选择最喜欢的节目发行商和提供DDB业务的电视节目：
通过使用遥控器选择按钮或是频道主页上的热键，选择想要接入的业务，除非对该用户只提供有一种业务;
检验业务屏幕的 内容 ：文本，图像，按钮等等;
使用遥控器上的箭头键或屏幕上的热键浏览屏幕上的业务。就象在互联网上一样，按钮和热键(图像区域)与连接相连，可以从一屏浏览到另一屏;
通过选择特定按钮热键，可以操作机顶盒，通过反向通道启动某些交易(信息查询，购买订单，电子商业等等)
1.6.1 节目
最终用户通过电视机屏幕，机顶盒或遥控器选择了一个节目。电视节目在电视频道中传送，可以是各种形式：视频(电影)， 音乐 ，数据流等等，无论它们的状态和内容怎样，通过数字电视网广播的电视节目都采用MPEG-2传输流编码。广播一个电视节目需要分配的带宽依节目的性质而定：音乐和数据通常比纯视频使用更少的带宽。几个节目通常在传输媒介上多路复用在一起，形成节目组。这种多路复用在传统的模拟电视中通常是FDMA，在 目前 的数字电视网中趋向于TDMA。
1.6.2 屏幕和页面
电视中的一屏在DVB系统中由一个页面表示。页面是页面创作工具或自动生成处理的输出结果。页面是容器对象，用于存放子对象，如背景，图像，文本块，按钮，热键等等。这些低级对象都有其属性，如在屏幕上的位置，尺寸大小，颜色，字体，连接等等。因业务包装者和节目发行者的技术选择限制，页面的特性，其所包含的低级对象，以及这些对象的行为必须遵照国家、国际或所有者(如Teletext, Media-Hyway等)的标准，或者是纯粹为满足所需 应用 特定的(如Open TV)。页面的编码也要求是标准的(MHEG)或应用特定的(Open TV)。
由某个 内容 提供者创作或生成的一组相关页面就表示一项业务。一个特定业务的所有页面通常由一个相同的模板创作或生成，这样该业务的所有屏幕可以定义一个通用的版面、背景、表现形式和标识，以便于最终用户识别内容提供者。
1.6.3 数据传送带和业务
一个给定电视频道通常为最终用户提供几项业务。分别由许多页面组成的一组业务利用存储服务器作为一个传送带通过数字电视网传送给最终用户。用于一组业务和页面的术语传送带类比幻灯投影机中存放幻灯片的传送带。因为一个特定的传送带总是一直在指定的电视频道中播放，直到由另一盘带子代替为止。其中包含的页面也在永远不停地循环播放，就象一个真正的幻灯传送带。一盘带子一般可存放大约一百个页面，但这个数字会因页面的大小(字节数)不同而变化，因为即使压缩的情况下，带子的总体大小也受频道带宽的限制。
传送带被编码，并作为MPEG-2格式的传送流数据通过DVB基础设施传送给最终用户。
1.* 机顶盒
经过数字电视网频道的传输，通过最终用户选择接收该频道，传送带被最终用户处的机顶盒接收到。机顶盒负责对传送带、页面及其包含的对象进行解码，将主页或当前页展示给最终用户，并按照最终用户在按钮和当前页中热键的选择，在传送带各页间浏览。浏览器是机顶盒中运行的一个软件构件，它负责接收最终用户(发自遥控器)的交互操作，决定哪个按钮或热键被选中，找到相关连接，并确定下一个该显示页是哪一页。注意，如果机顶盒能够将整个传送带存储在其本地存储器中，它就可以很快得到所要的下一页;如果机顶盒只能存储当前页，它会因需要接收下一页而产生延迟。
目前 机顶盒设备非常便宜，包含MPEG-2解码逻辑，适当的处理能力(通常是PPC, MC 68K, ARM, x86)，有限的RAM和一个操作系统(通常是象pSOS，Nucleus，OS/9之类的实时内核)。其一端与DVB网接口，另一端与电视机接口，包括远红外遥控器。许多机顶盒带有一个调制解调器，用于通过电话网(反向通道)通讯，有些还有智能卡或银行卡阅读器。除了框架之外，机顶盒通常运行一个中间件(MHEG 5, Open TV, Media-Highway)，至少提供预定义视频处理单元，包括一个内置的浏览器，可用于向机顶盒下载附加应用。尽管这些功能相对有限，但是可以预见在不久的将来，机顶盒的功能会越来越强大：更多的RAM，更大的马力，更好的操作系统，能强的视频功能(多MPEG-2*)，键盘，硬盘等等。
许多消费 电子 产品制造商都提供机顶盒产品，如Thomson Consumer Electronics, Scientific Atlanta, SAGEM等等。机顶盒的一个主要 问题 是没有标准。所有产品都有其特殊性，或多或少还可以将其分类的唯一标准是其支持的中间件。这就意味着向特定客户建议的AS/DVB系统的一个主要参数是由发行人负责的机顶盒及其中间件的选择。
1.6.5 连接和浏览
与按钮和热键相关的连接有三类：业务内连接，业务外连接和节目间连接：
业务内连接用于在同一业务的页面间浏览。其完全由内容提供者定义和验证。
业务外连接允许在业务之间浏览，或在一个传送带及其包含的业务间浏览。业务外连接可以由由内容提供者定义，但是可以不由其验证，因为它们超出了各自的业务的页面范围。业务外连接的验证只能在传送带内容按照业务进行定义时实施。
节目间连接指最终用户从播放包含当前页的传送带的电视节目切换到可能播放另一个传送带的电视节目或视频节目。
实际上，连接参照其他对象名字，与URL性质一样。这些对象名称完全是代表/业务/页面/对象层次结构的象征性名称。这至少和DSM-CC和HTTP协议完全符合。不过，按照所选择的数据传送带格式和机顶盒浏览器的功能，象征性连接在最终数据传送带生成时也可以映射成数字页数。
传送带和/或页面也可能包含由不可视对象，例如触发器，为使机顶盒能完成象立即跳转到某特定页面之类的特定操作，触发器可以发送给所有的最终用户，最终用户组，甚至是个人最终用户。这些触发器可以由 内容 提供者或业务包装者定义，由机顶盒中的浏览器解释执行。
特别应注意到浏览器软件可能是一个标准部件，预装进机顶盒内存中，也可能依赖于某个特定 应用 程序，在需要时通过特定的传送带下载到机顶盒的内存中。当传送带，页面和对象的内容、行为和解码符合标准时，如Teletext/MHEG, Media-Hiway/MHEG，可使用标准浏览器。当传送带，页面和对象是为特定应用特制的时，应使用下载的浏览器。在后一种情况下，假设浏览器可建立于机顶盒中间件提供的一个通用多媒体API(如Open TV)之上。
1.66 反向通道
反向通道是一种通讯连接，可使机顶盒与业务包装者或内容提供者之间进行通讯。这就使最终用户不仅能被动地接收信息，而且能与信息提供者进行交互。正是反向通道实现了基于DVB的增强业务。
实际上，反向通道通常是最终用户的电话线，机顶盒通过一个内置的调制解调器接入。因此反向通道是一个点到点的连接，与实质上是共享媒体性质的广播频道不使用同一介质。但是，有些有线电视网提供利用广播介质(电缆)的反向通道，可以设想在不久的将来，卫星网也可以做到这一点。
因众所周知的电话线和调制解调技术的限制，反向通道的容量通常限制在28.8到57kbps之间。反向通道中传送的数据是异步字符流，可以从机顶盒直接流向业务包装者一端的调制解调器存储区，也可以由PSTN(公共交换电话网)中的PAD(分组装拆设备)进行分组，然后利用另一种协议，如X.25转发到业务包装者一端。或者，机顶盒可利用TCP/IP协议栈，通过PPP(点到点协议)利用TCP/IP与业务包装者进行通讯。
反向通道可由几个DVB组件用于几个不同目的：
由业务包装者和/或发行者用于获取了解最终用户接入其业务和节目的方式的反馈信息;
由业务包装者和内容提供者用于提供交互式业务，如为最终用户提供其想要的信息(例如黄页);
由业务包装者和商人用于收集购买订单，或为最终用户提供 电子 商务功能;
由业务包装者为最终用户提供需要双向传输的纯数据业务，如基于DVB的TCP/IP数据传送;
使用电话线作为最终用户的反向通道的缺点是用户可能要用这条电话线做其他事情。因此机顶盒如何使用反向通道就很有关系了：
机顶盒利用电话线建立连接的时间应尽可能的短，这样其不会占用电话线时间过长，不会使最终用户因此花费过多的电话费用。要想缩短连接时间，就必须了解到，尽管反向通道本身是双工的，从机顶盒启动的交易是通过广播媒介，而不是反向通道本身返回最终用户的。
**年，我校将迎来建校**周年。为全面总结办学经验和成果，弘扬办学传统，扩大办学影响，促进学校各项事业科学发展，我校将于**年11月举办建校*周年庆祝活动。我校将制作校史展厅，现向全社会公开征集设计方案。
一、基本情况
校史展厅位于校内综合大楼一楼室外，面积约200*方米。
二、方案要求
提供建议制作材料、立体效果图设计稿纸质版（3套）和设计稿电子版（1份）。请在截止时间内将设计稿纸质版送达指定地点，电子版发送指定邮箱。
三、评审步骤
1、设计单位提供设计稿；
2、校领导、专家、纪检部门、招投标单位负责人等组成评审小组，根据设计方案和设计单位现场介绍，评审确定其中1家方案；
3、评审确定的1家单位1个星期内提供全套施工图（包括*面、立面、各主要细部节点图，3套）；
4、根据全套施工图等材料，公开招标确定施工单位。
四、相关费用
评审确定的1家单位给予10000元设计费，其余单位各给予20xx元设计费。
五、截止时间
**年4月17日（星期五）
六、联系方式
宁波鄞州高教园区南区学府路51号宁波卫生职业技术学院综合大楼9楼902室（联系电话：****，邮箱：******）。
宁波卫生职业技术学院校庆工作领导小组校史馆建设组
**年4月10日
【学*目标】
１、认识生字“乖”“凭”“职”“痒”“淘”“辟”“勃”；会写“性”“格”等１３个生字；积累“无忧无虑、任凭、尽职、屏息凝视、温柔可亲、抓痒、丰富多腔、变化多端、稿纸、踩印、梅花、跌倒、撞疼、开辟”等１５个词语。
２、正确、流利、有感情地朗读课文，能背诵自己喜欢的部分。
３、能了解大花猫的古怪性格和它小时候的可爱，找出作者喜欢猫的文句与他人交流。
４、会用“任凭……也……”、“非……不可……”、“无论……也……”造句。
５、能结合课后的“阅读链接”，培养观察小动物的兴趣。
【课前准备】
１、课文插页的挂图。
２、课前发动学生带来自己家饲养的宠物或喜欢的小动物图片、照片等。
【课时安排】
２课时。
【教学过程】
第一课时：
一、图片展示，插图揭题
１、课前让学生将自己带来的图片或照片贴在班级的墙上，临时布置一个小小“动物角”。
２、同学们，从你们带来的照片来看，大家都非常喜欢小动物，老师也带来了一位动物朋友，你们想见识吗？（师挂上课文插图）这小家伙，大家一定不陌生吧？让我们一起来呼唤它吧！
师板书课题：
猫
３、这可不是一只普通的家猫，而是作家老舍先生家里的猫，它到底有哪些与众不同之处，让我们一起来读课文。
二、自读课文，初知大意
１、请学生各自轻声朗读课文：
读准字音，读通句子，有感受的地方请标注记号。
２、同桌互读课文：
注意生字、新词的读音，互抽字卡，教师参与到学生的活动中，检查、巩固生字新词。
３、出示填空题：
这是一只＿＿＿＿＿＿＿＿＿的猫，我是从＿＿＿＿＿＿＿＿＿看出来的。
⑴ 学生默读课文，独立完成上述填空题。
⑵ 学*小组（４人一组）交流，尔后全班交流。
（预设：若学生回答既古怪又可爱的猫，师此时应进一步启发：猫的古怪表现在哪里？猫的可爱从哪里可以看出来；若学生认为这是一只有趣好玩的猫，师不必追求答案的唯一，可因势利导，追问学生从哪些地方感受到的？）
三、精读“古怪”，体会情感
１、细读第一自然段：
尝试用“……既……又……，……既……又……”的句式来归纳猫的古怪表现。
２、出示两个句子，深入理解，体会猫的古怪特点：
任凭谁怎么呼唤，它也不肯回来。
它屏息凝视，一连就是几个钟头，非把老鼠等出来不可！
⑴ 用自己的话说说“任凭”“屏息凝视”“非……不可”的意思。
（建议：“屏息凝视”用表演的方式来突破。）
⑵ 从这两个句子中，你体会到猫的什么特点？
⑶ 用“任凭……也……”“非……不可……”口头造句。
３、用个别读、师问生答式、赛读、齐读的方式，有感情地朗读第一自然段。
４、自由读第２、３自然段，说说这只猫还有什么古怪之处？
⑴ 生自由轻声朗读第２、３自然段。
⑵ 理解“丰富多腔”与“变化多端”。
（“丰富多腔”可采用全班协同表演的方式加以理解。）
⑶ 出示：
它若是不高兴啊，无论谁说多少好话，它也一声不出
① 让学生把“无论……也……”与“任凭……也……”换词，问：
能否把二者对调？为什么？
引导学生体会异同。
② 用“无论……也……”练*口头说话。
③ 体会第二自然段的写法：
Ａ、这一自然段写什么？段中的“：”号有什么作用？“冒号“前后的内容有什么关系？
Ｂ、仿照这一自然段的写法，展开合理的想象，将“它什么都怕，总想藏起来”说具体。
④ 有感情地朗读课文１～３自然段：
Ａ、师范读，问：
同学们，你们感受到猫的古怪了吗？
Ｂ、生齐读，营造师生赛读的氛围。
四、小结课堂，鼓动背诵
１、师：这是一只既老实又贪玩，既贪玩又尽职，高兴时温柔可亲，不高兴时又多么目中无人，胆小时什么都怕，胆大时又勇猛无比的古怪之猫，老舍先生的笔墨真是酣畅淋漓，让我们一同来把这些文字“录进”脑际吧。
２、说说该怎么记诵比较快。
五、布置作业
１、熟记并书写田字格中的字。
２、背诵课文１～３自然段。
３、摘抄自己喜欢的句子。
４、选做：尝试用简笔画把这只猫的古怪样画下来，并用简单的文句说明。
第二课时：
一、复*一、二、三自然段
１、指名背诵课文的一、二、三自然段。
２、听写本课的部分词语。
二、学*末段，体会“可爱”
１、指名朗读第四自然段，学生评议：
小猫的“可爱”，你感受到了吗？
２、挑战前面朗读的这位学生，学生再评议，尔后全班齐读。
３、比较并积累词语：
⑴ 谁能说出与“生气勃勃”相似的词语呢？
（生机蓬勃、生机勃勃）
⑵ 这些词语在用法上有什么不同？
（建议用造句的方式加以比较。）
三、回读课文，感悟“喜爱”
１、这哪里是在写猫，分明是在写自己家里那个淘气的小孩。从文中，我们不难发现，老舍先生是非常喜欢他描写的那只猫的，你能举出例子来说一说吗？
２、学生再读全文，用笔描画。
３、指名学生交流。
４、师生共同朗读学生交流的文句。
四、阅读链接，学*写法
１、指名学生朗读课后提供的“阅读链接”。
２、与课文相联系，说说课后选编的两只猫与老舍笔下的这只猫相比，有哪些不一样的地方？
３、师小结：
要想写好小动物，必须具备以下几个方面的要求：
⑴ 要对小动物充满喜爱之情；
⑵ 要细致观察小动物，并能恰当想像；
⑶ 要能找出小动物与众不同的独特之处进行细描。
五、拓展练笔
请选择你自己最喜欢的一种小动物，用一两段话把这种小动物的特点记述下来，与同学们分享。
【评析】
这份教学设计重在凸显以下特色：
１、亲*文本，品词析句：
在教学环节的安排上，注重引导学生潜心读书，抓住“古怪”与“可爱”，通过品重点的关联词、成语等，采用换词比较等的方式，以词推进到句与语段的学*上，环环紧扣，“步步为营”，在亲*文本中，触摸作者对猫的喜爱之情。
２、注重迁移，“现买现卖”：
学了第二自然段的总分关系的写法后，要求学生以此为蓝本，将课文第三自然段的文句进行扩充“补白”，既立足文本，又寻求有效的“读写结合点”强化学生的写作能力。
３、追求朴实，操作性强：
本份教学设计能有适当的预设，并提出相应的教学应对策略，同时还能设计一些填空类的题目，引领学生有效地深入学文，具有较强的操作性。
为了增强学生对权益维护知识的认识，提高学生参与*的积极性，更学会维护自身和他人的利益，我院学生自律委员会权益维护部决定举办化学化工学院“3.15*show”，一下是具体的活动方案：
一、活动时间、地点
初赛：x年3月8号16：30~18：00，在八栋教学楼。
决赛：x年3月13号，在学生活动中心二楼青年舞厅。
二、活动对象
化学化工学院全体学生（大一学生务必参加，大二、大三学生自愿参加。）
三、活动内容
在权益维护知识为主体的基础上，由参赛者自行创作小品、相声、话剧。
四、活动要求
1. 以班为单位，每班各派出一组代表参赛，每组由2~8名成员组成。
2. 各班副班长需在3月8号18：00前把参赛剧本交到八栋教学楼工作人员处。
五、奖项设置
本次比赛将评出一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，学院将对获奖的队伍给予奖状及奖品。
本次比赛旨在提高同学们的权益维护意识，希望同学们能踊跃报名，积极参与，在比赛中赛出风格，提高素养，展现当代大学生良好的精神风貌！
附：
一、比赛规则
初赛：每班各交一份参赛剧本或表演材料，由评委选出前八的小组进入决赛。
决赛：决赛流程包括五个环节：参赛队伍演出，观众互动及嘉宾表演。
第一环节：风采大比拼（上半场）
先请出前四组的参赛队伍进行演出。
第二环节：娱乐一瞬间
本环节为观众互动环节，由在场观众自行挑选题目，答对问题的观众当场派发一份精美礼品。
第三环节：风采大比拼（下半场）
请出后四组参赛队伍进行演出。
第四环节：诚意奉送，嘉宾表演秀
第五环节：神秘大揭晓
二、注意事项
1. 参赛队伍应在比赛前30分钟到达会场签到并作最后准备，在比赛开始时，参赛队伍人数不足两人的队伍则视为弃权。
2. 参赛选手必须服从工作人员的安排，比赛过程中必须服从主持人。
3. 参赛队伍在签到后不得擅自更换队员，如有特殊情况必须更换，需示意主办方，提出更换队员申请，经主办方批准后方可更换后备队员，可更换一次，换下的队员不得再次上常
4. 观众在比赛过程中必须保持安静，不得大声喧哗，影响参赛队伍的发挥。
5. 若对比赛有任何异议，必须在比赛结束后向主办方提出，在场人员不得做出任何扰乱现场秩序的行为，情节严重者，驱逐出常
6. 比赛将以公*，公正，公开的原则经行，参赛队伍必须无条件遵守比赛规则，服从比赛。
7. 工作人员需对剧本做好保密工作，防止剧本内容泄漏。
活动目标：
1、通过果实培养孩子早起的生活*惯。
2、能借助图片简单描述画面情景，学*说完整的话。
活动准备：
1、图片：早晨、晚上。
2、手偶、指偶各一个。
3、图画纸。
活动步骤：
1、讲故事《最勤快的和最懒惰的》：
2、大森林中谁起的最早？最起的最晚？
3、听一听、学一学公ji是怎么叫的？数一数公ji叫了几声？
手指游戏：大拇指醒来了，你早，你 早；
食 指醒来了，刷牙，刷刷牙；
中 指醒来了，洗脸，洗洗脸；
无名指醒来了，梳头，梳梳头；
小拇指醒来了，一起做早操！
4、出示早晨、晚上的图片：
5、幼儿简单描述画面的情景，引导幼儿观察画面上都有什么？
6、游戏：早晨晚上。教师弹奏或演唱“Are you sleeping ”的歌曲，幼儿做睡觉的动作，唱完后，教师学一声大公ji的叫声，幼儿做起床动作。请幼儿模仿大公ji，反复进行游戏。
7、学一学公ji叫、小猪打呼噜的音效，利用教室内的玩具自由地创造声音，并说一说声音象什么。
8、绘画：早晨、晚上（老师画好小朋友起床、睡觉的图片，幼儿添画太阳、月亮）
活动延伸：带孩子早锻炼，在锻炼时渗透早起床的益处。
附：《Are you sleeping 》（曲调同《两只老虎》）
Are you sleeping ? Are you sleeping ? Brother john , Brother john . Morning bells are ringing , Morning bells are ringing ,Ding ding dong , Ding ding dong !
附：《最勤快的和最懒惰的》
森林里有一只红色的公ji。每天早晨，当太阳公公刚刚睁开眼睛的时候，大公ji就扬起脖子大声的叫着：“嗝儿--嗝儿--嗝儿——！嗝儿--嗝儿--嗝儿——，起床了！”森林就在公ji的叫声中苏醒了。
有一天，森林里的动物们要举行一次森林选拔赛www.，选出最勤劳的动物。早晨大公ji的叫声在森林里飘啊飘啊，飘到猪妈妈的耳边，猪妈妈推了推身边的小猪，说“猪宝宝，快起床啦！公ji都叫了！”猪宝宝翻了个身，又“呼呼”地睡着了。
大公ji的叫声在森林中继续飘啊飘，飘到了啄木鸟医生的耳边，啄木鸟医生昨天晚上为树伯伯做了个手术，很晚才睡，听到公ji的叫声，使劲儿伸了伸腰，起床了。“嗝儿--嗝儿--嗝儿——起床啦！”“嗝儿--嗝儿--嗝儿——起床啦！”大公ji在叫第二遍。森林里的小鸟、蝴蝶和小鹿都起来了。
当太阳刚刚升到树梢的时候，小动物们都聚集在大象伯伯的家参加选拔赛。小鸟说：“啄木鸟医生每天早早起来给树伯伯治病，她是最勤劳的。”啄木鸟医生谦虚地说：“不不不，大公ji才是最勤劳的，是他每天早晨叫大家起床的，要没有大公ji，我有一次都差点睡过头了！”这时候刚刚睁开眼睛的小猪迷迷糊糊地走过来说：“才不是呢，我就没听见公ji的叫声！”小动物们一看，小猪的脸都没洗，脸上一道又一道，是晚上睡觉时抹的吧！“哈……，哈……，你还说别人，你是最懒惰的，太阳都晒到屁股了，你才起来！大公ji叫的时候，你还在做梦吧！”小动物们哈哈的笑着，小猪宝宝的脸通红通红的，他不好意思了。
大象伯伯说话了：“小猪是个知错就改的孩子，以后他就会改掉懒惰的毛病的，小猪，你说对不对？”小猪说：“对，我以后一定要勤快起来！大公ji帮帮我吧！”大公ji说：“好吧，每天早晨我叫你起来，和同伴们一起锻炼身体。”
从那以后，森林里最勤快的公ji和最懒惰的小猪成了好朋友。每天在公ji的叫声中，猪宝宝睁开眼睛。慢慢地，慢慢的，猪宝宝也变勤快了。
——区域活动设计方案范文10份
活动目标：
1、 乐意参加穿窗帘的活动，对活动有兴趣。
2、 能有目的地进行活动。
材料提供：
1、 利用较大的废纸箱自制房子一个，上面开有窗户。
2、 彩色纸圈若干。
操作层次：
第一层次：随意选择各色纸圈进行穿窗帘活动，学*穿、连纸圈。
第二层次：能用较快的.速度穿窗帘，并挑选自己喜欢的颜色进行活动。
第三层次：学*用ABAB、AABB等方式穿窗帘。
指导建议：
1、鼓励幼儿进行穿窗帘的比赛，以训练幼儿双手的协同能力。
3、 支持幼儿有创意的各种穿法，及时给予肯定与表扬。
活动目标：
1、通过自主选择活动材料与活动伙伴，体验与同伴合作并获得成功的情感。
2、能专注、认真地进行活动，善于探索材料的玩法。有良好的收拾整理的*惯。
活动重点：通过活动体验与人交往的快乐。
活动难点：活动结束后能收拾好各活动材料。
材料投放：
能干的小手：做柳条、春天的花、打扮春天
小小建筑师：建构示意图、各种积塑 、建构春天的公园
缠绕的本领：各种材料做成的花、毛线、彩纸、皱纸
发现秘密：观察种子的变化并记录
听听讲讲：给字找朋友、图书、儿歌的卡片、故事录音
动动脑筋：数字卡片、吸铁石、图形配对、量一量、称一称
小舞台：小话筒、表演头饰、各种乐器、节奏卡
活动流程：激发兴趣——实践操作——分享快乐
一、 激发兴趣
我们又要开始玩分区活动了，今天我们又有一些新材料,小朋友可以去和你的好朋友一起玩？看谁能玩得好，玩得开心！
二、 实践操作
1、幼儿按意愿自选活动区和玩伴。
2、 师观察幼儿与新投入材料的互动性，加以引导。
3、 重点观察：美工区，鼓励幼儿大胆尝试与操作。
三、 分享快乐
1、幼儿说一说，今天在哪里玩？玩了什么？怎么玩的？玩的时候有没碰到困难？怎么解决的？
2、幼儿评一评。你觉得他今天成功了吗？什么地方最成功的？（为什么没成功？你觉得可以怎么做？）
3、教师对孩子的闪光点再次肯定，引发他们再次探索的兴趣。
活动目标：
1、 乐意参加穿窗帘的活动，对活动有兴趣。
2、 能有目的地进行活动。
材料提供：
1、 利用较大的废纸箱自制房子一个，上面开有窗户。
2、 彩色纸圈若干。
操作层次：
第一层次：随意选择各色纸圈进行穿窗帘活动，学*穿、连纸圈。
第二层次：能用较快的速度穿窗帘，并挑选自己喜欢的颜色进行活动。
第三层次：学*用ABAB、AABB等方式穿窗帘。
指导建议：
1、鼓励幼儿进行穿窗帘的比赛，以训练幼儿双手的协同能力。
3、 支持幼儿有创意的各种穿法，及时给予肯定与表扬。
一、主题区域活动名称：《汽车王国》
二、主题背景
汽车对孩子们有着极大的吸引力，在马路上能看到汽车、走在人群里会谈论车、游戏里会玩到车......电视里的小汽车、马路上的大巴车、工地上的挖土车、混凝土搅拌车等。孩子们关注的除了车的外形，还有车的喇叭声。一听到警车来了，他们嘴里会发出“咿唔咿唔”的声音；如果救护车来了，便会听到“滴嘟滴嘟”的声音了......
为了满足幼儿的兴趣，增强幼儿对汽车的认识，激发幼儿探索的愿望，我们将和幼儿一起走进“汽车王国”的主题活动中，鼓励幼儿积极观察、大胆想象，激发他们探索汽车的兴趣。
我们围绕“汽车”这一教育资源，有效地整合多方资源，根据我园特点与孩子们的兴趣与已有经验，我们开展实施了《汽车王国》主题活动，帮助幼儿了解汽车基本结构，获得乘车经验，学*遵守交通规则，建构汽车社区，养成安全的乘车*惯等。
三、主题活动总目标
1.有效利用各种教育资源，帮助幼儿了解汽车的种类、基本结构等相关信息，能用完整连贯的语言表达自己对汽车的认识。
2.运用多种手段，引导幼儿感受汽车在现实生活中的作用，体验汽车与人们生活的关系。
3.幼儿尝试用多种方式表达、表现与汽车相关的感受和体验，感受创造性活动的快乐。
四、资源利用
家庭物质资源：汽车进入了许多家庭，在与汽车的接触中，可以最大限度地发挥汽车的教具作用。许多孩子在活动时，能正确地说出汽车的结构，对各项基本部件的功能也非常地明确。
家长信息资源：家长可以向孩子介绍与车子有关的知识，比如汽车的发展史、汽车的制造工艺、汽车的不同类型，可以协助孩子收集有关介绍与车子有关的图片、书籍、物品等，引导孩子观察车子的不同品牌、认识各种汽车的商标、了解车牌颜色与数字包含的意义、指导孩子仔细分辨不同车子发出的不同声音等。
家长人力资源：家长在带孩子坐车的过程中，或是在驾驶汽车的过程中，可以引导孩子注意马路的的交通标记，解释各种规则的目的，认识交通警察的不同手势的意义，帮助孩子们形成遵守交通规则的意识。
五、主题环境创设
1、创设“汽车王国”“汽车总动员”的主题墙，布置幼儿收集的有关汽车的发展与结构的图片、各种车标和交通标志的图片。
2、布置“汽车城”，提供各种汽车的图片与模型，亲子制作的汽车，创设大马路的情境。
3、展示幼儿的涂色作品、绘画作品以及利用废旧物品设计并制作的的汽车作品。
六、主题活动内容创设
（一）美工区：小小设计师
提供丰富的美术材料，让幼儿充分发挥自己的想象力对汽车进行涂色，粘贴，设计等，运用美术的手段表现汽车的主要特征，在和环境的相互作用中主动地得到发展。
活动内容：1、汽车涂色练*2、装饰汽车3、设计加工制作汽车
活动目标：
1、尝试运用不同的技能如涂色、剪纸、撕纸、粘贴等完成作品。
2、幼儿利用废旧纸盒、酒盒等材料进行汽车加工。
3、发展幼儿的想象力与创造力，培养幼儿的动手操作能力。
活动准备：
知识准备：对汽车的简单构造有初步的了解；对各种汽车的外形特征、用途及特性有所了解。
物质准备：
1、图片：供幼儿涂色和装饰用的各种汽车图片；幼儿设计的汽车的图片。
2、材料：各种废旧物品如牙膏盒、易拉罐、酒盒、饮料瓶盖等半成品材料和自然材料；彩纸、皱纹纸等装饰材料。
3、工具：剪刀、胶棒、双面胶、油画棒、水彩笔。
活动玩法：
1、幼儿选择喜欢的汽车轮廓图片进行自由涂色，引导幼儿合理搭配色彩、均匀涂色。
2、幼儿选择不同的装饰材料对不同星级的汽车进行装饰。
3、幼儿利用废旧纸盒等物品设计制作自己的小汽车，均匀刷漆、晾干、粘贴车轮、装饰。
4、教师细致观察幼儿的活动，对幼儿操作过程中出现的情况及时调整指导策略，适时提供操作过程中所需的材料。
5、对不同能力的幼儿作品采取积极、多样的评价。
活动规则：
1、各种星级材料分类收放，避免弄混。
2、正确使用各种剪刀工具，确保安全。
3、注意保持桌面地面卫生，垃圾及时清理。
观察记录与反思
观察时间：20xx年5月3日
观察区域：美工区
记录教师：崔莉莉
事件记录：
在美工区的“汽车加工厂”我们投入了各种废旧纸盒制作的半成品汽车轮廓，水粉颜料，记号笔等材料供幼儿进行汽车加工制作，还有装饰用的彩纸和皱纹纸。孩子们都很喜欢自己制作小汽车。张东灿是个很有个性的孩子，*日里很多活动都不喜欢参加，今天他和张煜梒选择了给汽车刷漆、装饰。一直没耐心的张东灿特别认真地做这件事，等到刷漆结束后，他们想快点让汽车晾干，于是鼓起腮帮用力吹气，看到这个情况我给他们提供报纸来扇，后来又提供了扇子，他们两人很努力很认真的做这件事，完全不顾满头大汗。后来又依次粘贴上门窗，车轮。他们的汽车完成了。两个小朋友高兴的把我拉到他们的作品面前兴奋的问我：老师快看看我们的小汽车漂亮吗？成功的喜悦显示在了脸上。我及时鼓励了他们并给他们的下次制作提到一点点小建议。制作完两位小朋友很认真的把自己使用的颜料收好，地上的垃圾捡起，这是我看到*日里对什么都不屑一顾的张东灿正用抹布努力的擦不小心画到地上的颜料，直到地上的颜料全部擦干净。我及时表扬了张东灿的这个行为，他不好意思的笑了，只是说了句：“老师怎么刷个汽车这么累，”我笑着说：“因为你努力劳动了，所以才会觉得累，虽然累但你收获了快乐。”他点头告诉我下次会做一辆更漂亮的汽车。眼中对下次活动充满期待。
反思：
张东灿在班里是个很聪明但有些自负的小男孩，个性要强，*日的区域活动他都不屑参加，而且经常的将我们的区域材料进行破坏。但在今天的活动中他积极的参与，制作，对于他今天的进步、他的坚持与认真给予了及时的肯定与鼓励，从而收获了快乐和成果。所以他对下次的区域活动充满了期待。
其实当孩子投入到一个新的活动时，如果老师提供的环境和材料适宜，孩子对这项活动感兴趣，同时孩子有一定的生活经验，孩子的操作表现往往是惊人的，他们不需要老师的帮助，就能独立操作材料，并且进行创造。这时，老师的指导中心就要后移，那就是当孩子获得成功以后，在肯定孩子成功的基础上，通过提问，启发孩子思考成功的原因，我觉得这样做，既能激励幼儿的兴趣，又可以引发幼儿思考。
设计意图：
区域活动是让幼儿自我学*，自我探索，自我发现，自我完善的活动。皮亚杰的理论告诉我们，学前幼儿的身心、心理的发展主要是通过感知和操作来认识周围事物的。根据我班幼儿的年龄特点，我设置了一个区域――小企鹅超市。给幼儿一个相对宽松的活动氛围。而我所提供的材料也正是他们日常生活中熟悉的一些废旧饮料空瓶、包装盒、包装袋等。模拟了一个超市场景，使他们自然地投入到活动中来，去操作、探索、交流、合作，体验活动带给他们的快乐，也使幼儿在日常的生活当中运用的更加自然、愉快！
活动目标：
1、在活动中，学*按物体的名称、用途或性质进行分类。
2、通过扮演“售货员”与“小顾客”进行角色游戏，使用“货币”购买相应的物品，培养幼儿的社会交往能力 。
3、愿意交流获得的经验，发展幼儿的语言表达能力。
投放材料：废旧饮料空瓶、包装纸袋、包装盒、柜台、自制钱币等。
方法一：
请小朋友来做小小售货员，给他们可以投放到超市中的塑料瓶、食品包装、糖果等，请幼儿自由摆放这些物品到货架上，引导他们按物品的类别、用途进行分类，并根据已有的生活经验填写价格标签。 此时，可以提供给他们更多独立交往的空间和时间，让他们在自主的游戏中获得知识与经验。
方法二：
分给每一名幼儿不同的“钱币”，请他们购买所喜欢的食品、饮料、文具等，要注意商品的价格与用途，使幼儿根据手中钱的多少，而选择所要购买的物品。
方法三：
在买卖过程中，鼓励小顾客和售货员之间相互多主动对话，如：商量商品的价格、生产时间、保质期限、用途等多方面促进幼儿之间的交流，或者与同伴讲述购买了什么商品、用来做什么、用了多少钱，发展幼儿之间的语言表达能力与社会交往能力。
一、活动区创设背景本学期,我们主要研究两个内容,一是探索大班年龄段幼儿区域活动环境创设中面临的空间小的问题。二是揭示大班年龄段幼儿在主题背景下的区域活动环境创设中的材料的设计和投放。通过一个学期的实践与研究,我们有实践与研究,我们有一些心得体会。就本园空间小的实际情况,本学期本班研究重点首先放在"有哪些空间可以利用,如何充分利用好这些空间"上。实践下来,我们有以下一些心得体会。
(一)充分利用好三维空间。幼儿园的区域环境创设,要充分利用好室内外的地面、墙面和空间,尽可能多地为幼儿提供知识或信息刺激的机会和条件,以便提高幼儿的无意识学*能力。
1、在室内外地面可 各种图形和格子、数字等。在区域活动时,孩子们可以和同伴一起协商,制定游戏规则,一起游戏。在游戏过程中,培养了幼儿的规则意识,促进了幼儿合作能力的发展。
2、空间布置主要是通过吊挂各种具有教育性和装饰性的物品实现的我们在屋顶挂了几根自制的吊饰,将孩子们和家长自制的月饼盒灯笼吊挂起来。这样,不但装饰了环境,培养了幼儿的自信心和成就感。
3、充分利用好墙面,让墙饰成为孩子学*过程和结果的记录。以往,墙饰多是老师的事情,墙饰的作用主要是为了装饰美化教室,孩子很少参与墙面装饰,他们与墙饰很少产生互动。本学期,我们布置墙饰时,主要以幼儿参与为主,充分调动幼儿积极性,让他们画老师、画好朋友并进行装饰。促进了主题的进展。我班的墙饰成了孩子学*过程和结果的记录。
(二)充分利用好橱柜、桌面及窗台、窗户,创设了一个有利于幼儿发展的区域活动环境。例如:角区利用每个橱柜放日用品、饮品做了标记。
(三)充分利用好室外空间。为了实现资源共享,在户外活动时利用大操场、还有*整的地面供幼儿使用。
二、活动区设置说明1、图书区：园内发放及幼儿自带的图书，根据课程需要提供字卡、纸偶、识字玩具的材料。书架、书袋、小椅子、小桌子等设施。
2、建构区：四种以上的塑料拼插玩具，废旧材料2至3种，每种数量有利于5至6名小朋友玩游戏{纸盒、纸筒、易拉罐等}。
3、美工区：园内发放的各种美术工具{笔、剪刀、泥板、毛笔、彩笔}等材料，根据课程需要收集的半成品、废旧材料等。
4、益智区：幼儿游戏棋、五子棋、牌等，根据需要幼儿收集的各种杂粮、筷子、毛线等，老师自制的益智区材料《半成品》。
5、角区：幼儿收集的各种废旧物品纸箱、奶盒、矿泉水瓶子等，还有各种仿真的蔬菜和水果，各种文具类的用品。
三、活动区名称1、图书区：开心书吧。
2、建构区：我是小小建筑师。
3、美工区：小巧手。
4、益智区：益智区。
5、角区：月亮班超市。
四、活动区目标图书区：
1、阅读时保持安静，不大声讲话，不影响别人。
2、注意用眼卫生，眼睛与书保持一定距离，坐姿端正，看完书要及时整理，摆放整齐。
3、对文字感兴趣，能在**的启发上认读汉字，愿意学说普通话，初步养成爱惜图书的好*惯，能初步看东图画书中的主要内容，并能够表演。
建构区：
1、构建比较复杂的，有大型主题组成的建筑。
2、能自行设计、自行构造。
3、和同伴一起构建，并解决过程中的问题。
4、乐意在原有的作品呈现的基础上，围绕主题继续创作。
美工区：
1、对动手制作活感兴趣，愿意通过自己动手制作作品2、能够正确使用剪刀、正确分辨各种线型，进行制作活动。
3、在制作活动中不怕困难，相互帮助，获得成功的体验。
4、养成良好的手工制作活动常规。
益智区：
1、正确运用多种材料（七巧板、数字、图形等），探索多样化的玩法，发挥创造性，一物多用。
2、活动有目的，操作认真。
3、能有重点的讲述自己的操作过程与结果，有探索欲望。
4、能自觉、有条理的收拾游戏材料。
角区：
1、积极参与角色游戏，对福州小吃游戏有浓厚的兴趣。
学会协商分配角色，积极主动地与同伴交往，友好合作，能解决游戏中出现的问题。
2、能正确反映角色的社会职责和角色之间的社会关系。
在游戏中能遵守游戏规则、能在游戏中正确使用礼貌用语，归类摆放和收拾游戏材料。
3、了解家乡的饮食*俗，萌发爱家乡的感情。
五、材料投放说明图书区：
1、活动室中的小桌子和小椅子；2、充分展现图书封面的书架或书袋；3、定期更换图书,维持读书的兴趣图书的来源:可以由幼儿园一方提供扩展到家长捐赠,或幼儿可从家带书到幼儿园,4、图书的变化:如果有大量的图书,应该一次只陈列一部分,然后定期更换,将全部书都摆在图书区,会使幼儿眼花缭乱,无从选择,一般每隔2-3个星期更换一次。
5、图书的整理:图书应以最吸引入的方式加以陈列,如果封面破损或撕掉,就要及时修补或者更换,一本破损的图书不但不能引起幼儿的兴趣,而且暗示幼儿书并不重要。
幼儿园区角活动是幼儿园活动的重要组成部分，是教育者以幼儿感兴趣的活动材料和活动类型为依据，将活动室的空间相对划分为不同区角，教师在这些区角中，有目的，有计划的创设活动环境，投放相对的材料，区角空间的设置及材料的投放要根据幼儿年龄特征和本班空间环境，真正为幼儿学*活动服务。
根据大班幼儿年龄特点和班级幼儿兴趣爱好，为了让幼儿在区角活动中得到更好的发展，我班创设了五个区角，分别是：角色区、建构区、美工区、阅读区和益智区。
一、区角设计总体目标
以博弈室带动区角，以益智区为特色，为幼儿创设一个勤动脑，乐思考，善交往的育人环境，激发幼儿兴趣，培养幼儿想象力、创造力、模仿力、语言表达能力以及同伴交往的各项能力……。
二、各个区角的具体目标及投放材料、活动规则
（一）表演区
活动目标：
1.学会尊重他人的表演和表达方式，体验与他人沟通、交往的快乐。
2.能根据故事内容或音乐旋律大胆、自信的进行表演。
3.培养幼儿参与表演活动的兴趣，愿意参与集体活动，初步培养参与活动的等待、轮流和分享的意识。
投放材料：自制衣服、帽子、头饰、各种饰品、故事表演服。
活动规则：
1.进区要先选择服饰和道具。
2.和小朋友友好相处，爱惜玩具。
3.表演完将物品归类，放回原处。
4.每次可进入7个小朋友。
（二）建构区
活动目标：
1.喜欢参加建构活动。
2.能在观察和感受的基础上，搭建或拼插玩具。
3.培养幼儿空间想象的思维能力和同伴交往、合作的能力。
投放材料：一次性纸杯、拼插玩具、积木、废旧纸盒、串珠等、废旧瓶子。
活动规则：
1.进区保持安静。
2.多动手，多动脑。
3.爱护玩具。
4.活动结束后，玩具放回原处。
（三）美工区
活动目标：
1.引导幼儿喜爱各种手工活动。
2.会使用彩泥、彩笔、剪刀等简单的材料和工具，尝试用剪、撕、贴、画等方式制作简单的作品。
3.培养幼儿的审美和表现美的能力。
投放材料：绘画纸、彩色折纸、水彩笔、美工剪刀、泡泡泥、彩色刮纸、颜料、纸杯、纸盘……等。
活动规则：
1.每次可进入2—7人。
2.要轻拿轻放，相互合作。
3.使用剪刀要注意安全。
4.活动结束后把物品归类。
（四）阅读区
活动目标：
1.掌握良好的阅读方法，能大胆表达自己的想法。
2.培养幼儿早期阅读*惯和语言发展能力。
3.有自主阅读的意识，能主动选择自己需要的图书阅读。
投放材料：各类图书。
活动规则：
1.保持安静。
2.爱护图书。
3.静心看书。
4.看完放回原处。
（五）益智区
活动目标：
1.能利用多种玩教具感知探索、形成知识、发展思维和智力。
2.通过积极的思维活动，调动幼儿战胜困难，向自我挑战的勇气。
3.培养幼儿遇到问题、分析问题、解决问题的能力。
投放材料：自制玩教具、蛇棋、西瓜棋、飞行棋、魔方、迷宫、加减板等。
活动规则：
1.大胆探索，积极动脑。
2.学会与同伴合作。
3.保持安静，用眼观察。
4.活动结束，玩具放回原处。
我们班在具体区角活动实施时，严格按照园内区角活动时间，尊重幼儿自愿选择原则，按照每个区角规则，自己挑选自己喜欢的区角进区卡，然后放入相应的位置，进行区角活动。教师巡回指导每个区活动的小朋友，对小朋友提出的问题加以引导，对于小朋友操作不熟悉的材料进行示范和讲解。在具体活动的实施过程中，也存在着许多问题有待我们进一步思考。例如：班级幼儿规则意识不强、区角投放材料没有及时更新……。我们会在区角活动的具体实践中，不断探索，不断学*，总结经验，争取在班级区角活动中呈现更多地亮点。
数学区
造房子
学*10以内的组成，积累几种10以内的组成经验。
印有1―9数字及相互配对的卡片若干、房子底版若干。
水果火车
通过操作活动，学*间接的模式的排序。
火车底版若干、水果卡片若干、数字标记卡多张、代号图片若干。连连看
通过操作活动，学*10以内的加减法运算。
写有10以内的算术题及相应的答案的卡片若干。（塑封）、水彩笔若干。
圈圈写写
学*1―10数字的正确书写。
写有1―10数字卡片若干。（塑封）、水彩笔若干。美丽的房子
通过涂色活动，练*10以内的加减法运算。
画有房子的卡片一幅（上有10以内加减法题目）、水彩笔若干。
2、活动名称：摇摇乐
要求：在摇摇、看看、记记的基础上，学*10以内的组成，激发幼儿参与数活动的兴趣。 材料：用豆腐盒分割两半，内放各种物品（珠珠、弹珠、花片等）并包装，记录纸若干 玩法：幼儿摇动摇摇乐，看一看两边各有多少，然后记录下来。如果分法一样只能记录一次。幼儿熟悉玩法后，可让幼儿两人以猜拳的方式进行，比比谁的分法多。
活动目标
1、能按意愿选择自己喜欢的活动区域，遇到问题能进行协商，培养孩子的交往能力。
2、活动中能遵守游戏规则，愉快游戏。
3、能大胆地在集体面前评价自己地游戏过程。
活动准备：
各区游戏材料。美工区增添装饰拖鞋地各类材料，如包装带、邹纹纸、双面胶等。 活动过程：
一、了解活动区域及内容。
1、请幼儿自由观察各区游戏内容。
益智区：打牌、下棋。
数学区：完成作业、自编题目。
语言区：拼诗歌、复*汉字
美工区：设计拖鞋。
生活区：穿鞋带。
建构区：建造游乐场。
钓鱼：看谁钓得多。
2、请幼儿提出不清楚地地方，和不会玩的地方，教师正对幼儿提问介绍玩法。
二、提出游戏注意点。
1、安静游戏，小声商量。
2、不争抢玩具，相互谦让。
3、遵守各区游戏规则。
三、幼儿自选游戏，教师巡回指导。
1、帮助引导幼儿合理选择区域。
2、鼓励幼儿有始有终地完成游戏。
四、结束活动。
1、在音乐声中集中幼儿，请幼儿介绍自己的游戏情况。
2、教师小结游戏。
大一班 区域活动计划
新设置和投放依据：
前一段时间，我们班开展了“环保卫士在行动”的综合实践活动。在活动中发现，小朋友对如何保护周围环境并不是很了解。因此，我们将继续开展“环保小卫士”的主题活动，以增强幼儿的环保意识。在区域中再投放一些有关爱护环境的图片、图书等供幼儿操作，逐渐让幼儿认识到爱护周围环境的重要性。
活动内容与投放材料
目的与指导要点
聪明屋
★ 保护大自然
投放地球仪、放大镜等
●有趣的笔
投放铅笔、油性笔、钢笔、圆珠笔等各种各样的笔和绘画纸
●引导幼儿观察地球仪，了解地球海洋、陆地、沙漠等的分布情况。
●鼓励幼儿向同伴介绍自己收集来的笔，并尝试在纸上画一画，感知笔的作用。
数学屋
★ 翻瓶盖
投放4个瓶盖、记录卡若干
●分一分
投放圆形、长方形的图形；毛线等材料；剪刀等
●引导幼儿将瓶盖正面朝上摆成一排，从左到右每翻一个瓶盖就做一次记录，并统计4个瓶盖分成两份可以有几种分法。
●启发幼儿将图形、毛线等进行二等分、四等分。
图书屋
★ 听一听
投放三用机、有关《爱护环境》的儿歌故事磁带、耳麦等
●猜字
继续投放一些象形文字的图片及相关文字卡片
●提醒幼儿专心倾听故事，学着朗诵儿歌，能轮流用耳麦听故事。
●引导幼儿观察象形文字，认一认对应的文字是什么，看谁认得对又快。
巧手屋
★ 爱护环境画册
投放绘画纸、水彩笔、废旧画报等材料
★变废为宝
投放与制作环境保护标志相关的废气物，如包装纸盒、易拉罐等
●指导幼儿运用剪、贴、画等方法来制**护环境画册。
●引导幼儿将收集的废气物材料加工制作成不乱扔废气物的标志。
表演屋
●金鸡冠的公鸡
投放公鸡、狐狸、小白兔等头饰，相关的道具，磁带等
●指导幼儿协商合作，能边说故事对话边大胆地表演各种动物的动作。
观察与推进
l 聪明屋
聪明屋里新投放的地球仪、放大镜引来了许多幼儿的关注。因为地球仪都是小朋友事先收集来的，因此当其他幼儿观察地球仪时，带地球仪来的小朋友就自发地向他们介绍自己所了解的地球的相关知识。有的说着地球上海洋、陆地、冰川等的分布情况；有的介绍着五大洲四大洋……在幼儿之间的相互交流中，促进了幼儿对大自然知识的增长。但大部分幼儿的关注点还只是用放大镜观察地球仪上，对于如何保护大自然还没有讨论到。下周将增设有关地球现状的图片材料供幼儿认识，以萌发幼儿保护大自然的情感。
l 巧手屋
小朋友在老师的指导下能运用剪、贴、画等方法来制**护环境画册。他们先从废旧图书中找到与爱护环境有关的图片，再用剪刀剪下贴在绘画纸的适当位置，许多孩子还装饰了花边和有趣的图案，几个小朋友合作装订成一本本爱护环境宣传画册。小朋友对这种方法很感兴趣，下周将继续引导幼儿参与制作画册的活动。
l 数学屋
孩子们比较少进入数学屋，投放的“翻瓶盖”“分一分”等材料孩子们兴趣都不高。于是我询问了孩子的意见，希望能提高他们对数学屋的兴趣。在上完“4的组成”后，我投放了一些有趣的拼图练*，发现孩子们的兴趣提高了。因此，在下周我将再增设一些与环保有关的练*及趣味性强的游戏，来吸引孩子进区活动。
目标:
1、尝试使用日常生活学*中常用的装订工具材料
2、探究学*使用装订工具的技能及适应性
3、利用工具解决生活中有关纸张装订的实际问题，体验成功的快乐
重点区域：建构区
活动内容：我是建筑师
活动目标：
1、能够利用老师提供的区域材料进行搭建工作。
2、幼儿能有秩序的进区域活动并进行区域与区域结合的指导尝试。
3、培养幼儿养成自觉取、放材料的*惯。
活动准备：
语言区：有关建构方面的图书，图片，故事，自制小书等。
数学区：各种几何图片，积木、几何体等。
美工区：各种建筑的涂色、粘贴、塑型泥等。
建构区：扩大建构区范围、准备各种的搭建的材料，建构“部门”等。
活动过程：
一、开始部分
教师播放视频，吸引幼儿的注意力。
二、基本部分
1、教师与幼儿一起重温区域规则。（上次区域活动中有问题的那一条）
2、听音乐拿卡进区域。
3、幼儿区域活动，教师巡视适时进行指导，各区域之间建立互动，教师并做好观察记录。
4、播放活动结束的音乐，幼儿整理区角。
三、结束部分
请个别幼儿分享自己的操作过程，幼儿分享自己的作品。
四、小结
（一）、优点：
1、采以“视频”导入的方法，吸引幼儿进入建构区。
2、把握重点区域———建构区的基础上、建立与每个区域的结合。并将重点区域进行了扩大。制作了相关、恰当的区域工作或材料。如：科学区：拼搭实验、记录卡、简言表等。数学区：图形拼图、房屋找不同、感受立体图形等。绘画区：分别有绘画、粘贴房子等工作。
3、能够关注到需要帮助的幼儿，为幼儿进行适宜的介入指导。如：孔宣琪进行搭建时材料里没有梯形，教师引导幼儿进行三个三角形拼建的活动，引导幼儿顺利按图纸进行搭建活动。
4、活动时间把握恰当、能够让幼儿自主、自选、自由的工作。
5、初步尝试了区域与区域之间的有效结合。
（二）、不足：
1、幼儿合作意识不强，一个人的区域与区域结合指导比较成功，可多人合作的区域与区域指导出现了问题。
2、视频声音较小，没有达到预期效果。
3、个别细节做的不够细致。如：检验表不够精准。
4、整个教室的布置氛围欠缺。
（三）、活动策略：
1、采用视频导入法，新颖独特吸引幼儿进入建构区。
2、采用区域结合法的方法，建立区域之间的联系。
3、采用表格评价的方法，幼儿对他人工作进行纸张、口头评论。
一、活动内容：
语言区、美工区、科学区、生活区、益智区、建构区
二、活动目标
1、通过自主选择活动材料与活动伙伴，体验与同伴合作游戏，并获得快乐。
2、能专注、认真地进行2，善于探索游戏材料的.玩法。能根据数字在计数器上进行播珠，培养幼儿的
3、思维能力和操作能力。
4、养成良好的收拾整理的*惯。
三、活动准备
语言区：提供图书、故事书、幼儿用书供幼儿讲述故事。
数学区:提供自制计数器、瓶盖若干（珠子）数字卡片供幼儿播珠练*。
美工区：提供水彩笔、勾线笔、蛋壳、供幼儿自由作画。
科学区：提供沙子、磁铁、积木、放大镜供幼儿探索、发现其中的秘密。
生活区：提供穿珠供幼儿穿项链。
益智区：提供拼图供幼儿拼及飞行棋供幼儿玩。
建构区：提供塑料水管、积木供幼儿搭建。
四、活动过程
1、组织活动，激发兴趣。
师：今天又到了区域活动的时间了，小朋友们高兴吗？（高兴）上次的区域活动中我发现小朋友们都能积极游戏探索，但是也有些小朋友交流的声音过大，还有个别小朋友会离开位置，这种做法是不对的，老师希望小朋友们在这次的区域活动中表现得更棒，做到小声的交流，不离开自选的区域，好吗？
2、介绍区域
（1）师：今天呢，我们在数学区增添了一些新的材料，让小朋友们去探索。瞧！这是老师自制的计数器（出示自制计数器及数字卡片进行讲解示范）
（2）强调旧区
A、语言区（看图讲述）B、美工区（画蛋壳）C、科学区（玩磁铁）D、生活区（穿项链）E、益智区（拼图）F、建构区（自由搭建）
3、幼儿游戏，师观察指导
（1）提出游戏要求
A、请你先想好自己要去哪个区，然后结合进区卡到自己选择的那个区去。
B、在游戏时要注意爱护好材料，交流时声音不要过大，需要帮助时请举手。
（2）幼儿自主选择区角，师指导并做好记录。
4、整理环境、分享评价
（1）提醒幼儿游戏结束。
（2）组织幼儿整理材料和场地。
（3）分享快乐
5、结束活动
区域活动教学反思
活动开展的很顺利，我之前的多种顾忌全然消失，没有乱哄哄的现象。意想不到的是，这样开放式的活动反而使活动更有生趣，孩子们可以自由选择区域、选择材料、选择伙伴，反而显得井然有序了。发现孩子们有着自己的人际交往，行为模式，游戏方法，而作为老师的我则在旁观察他们的言行举止，适当的时候进行指导给予帮助。
在区域活动的材料投放中教师不仅根据教育意图提供符合月份目标和幼儿发展需求的材料，而且考虑了材料的多用性、安全性和开发性。如益智区的飞行棋、跳棋等。数学区的各种自制的计数器。让幼儿通过丰富的材料媒介来大胆地表现自我，充分发挥想像力和创造性。又如手工区：为幼儿又投放了水彩笔、蛋壳、筷子等，启发幼儿运用不同的材料制作蛋壳娃娃，激发幼儿的制作兴趣。
《纲要》中明确指出“教师成为幼儿学*活动的支持者、合作者、引导者”。在区域活动中，恰到好处的师幼互动是最重要的。活动前，老师与幼儿共同回忆上次活动中碰到得问题和获得的经验，以便使幼儿能在原有得基础上得到更大得发展。同时老师详细介绍了新投入的自制计数器，使幼儿能大胆地尝试新内容；活动中，老师请幼儿根据自己的意愿选择活动区域，让幼儿做主，成为区域的主人，让幼儿按照自己的的意愿和能力，操作摆弄各种材料，进行个别化的自主学*或商量式的共同探索学*。区域活动中，既考虑到幼儿之间相互交流、共同合作，又要注意彼此之间互不干扰，从而使幼儿能专注投入某一活动，探索问题，如：幼儿在听录音故事时因为旁边区域声音太吵而未完成活动，把此区域与比较吵闹的区域都设置在了一起，动静分区有点不够合理，以后应当进行一些改进。活动后老师与幼儿一起交流活动的感受，使其能进一步体验倒成功得喜悦。同时有针对性的对某一活动内容进行详细的分析，如：在播珠时，教师能不厌其烦地引导幼儿你播珠我找数字卡或我拿数字卡你播珠的两种方法，从而留下了更有利于活动开展的轨迹性材料。
通过这次观摩学*，使我认识到区域活动能让孩子学到更多的东西，让每个孩子都能主动学*，主动参与，老师是区域活动的控制者、观察者、指导者、完善者，在体现孩子的自主性的同时，也发挥了我们老师的作用。在我
活动设计背景
1、因为要过新年了，让幼儿园里充满新年的气氛。
2、让幼儿人了解中华民族的传统艺术。
活动目标
1、学*剪窗花，能发现窗花的对称美。
2、知道窗花是我国劳动人民的智慧结晶，激发幼儿对民间艺术的美好情感。
3、真确培养幼儿使用剪刀，提高幼儿的思维想象力。
教学重点、难点
让幼儿发现窗花是对称的。
活动准备
各种颜色的电光纸，剪子，铅笔。
活动过程
一、欣赏剪好的窗花。
（1）放《过新年》音乐。小朋友你们刚才听到的这首歌曲心情怎么样？
（2）师：20xx年，新的一年来到了，全国各地都在迎接新年，超市、大商场的东西在打折，专卖店门前锣鼓响，有的家贴上了春联、贴上了窗花，到处都充满着喜庆的气氛，可是我们班的教室还没装扮。
（3）我想和小朋友们一起剪窗花来装扮教室
（4）请小朋友欣赏这些美丽的窗花吧！
（5）小朋友们仔细观察一下这些窗花，你发现了什么？
小结：剪窗花是我国劳动人民的智慧结晶，是我国的传统艺术，它的左边和右边的图案大小、样子都是相同的'。
二、学*剪窗花。
（1）你们想不想学*剪窗花，你想剪什么？
（2）下面小朋友们就和老师学*剪窗花，教师示范讲解剪窗花的方法。
三、幼儿制作窗花。（我将剪窗花的纸按照幼儿的能力来分的，我分为三组（第一组：自己折纸、画图、剪纸。第二组：我把纸折叠好他们自己画自己剪。第三组：我折叠好画好，还自己剪纸。）
小朋友们除了刚才剪的窗花，你还想剪什么？下面就让我们的小手小脑动起来，看一看、比一比谁做的窗花最漂亮。幼儿制作，同时放《新年好》。
四、评价窗花。
师：小朋友们，你是不是认为自己剪的窗花就是最漂亮的啊？谁想展示一下自己剪的窗花？请问，你是怎么做出来的？然后把幼儿作品贴在前面同时奖励小笑脸。
五、互评窗花。
师：你们想不想让大家欣赏你的窗花，下课后，可以贴在后面的展示区，也可以为你喜欢的窗花画上小笑脸。
教学反思
今天上午我开展了《剪窗花》，在活动中制定了三个目标
1、学*剪窗花，能发现窗花的对称美。
2、知道窗花是我国劳动人民的智慧结晶，激发幼儿对民间艺术的美好情感。
3、真确培养幼儿使用剪刀，提高幼儿的思维想象力。
本次活动以欣赏窗花进行导入，我引导孩子欣赏黑板上粘贴的窗花，还从网上下载了各种类型的民俗窗花，通过多媒体引导幼儿欣赏，孩子们了解了窗花里蕴含的美好祝愿，知道了剪纸是中国人发明的。
欣赏完窗花，孩子对动手剪窗花充满了期待，于是活动进入了第二个环节；示范剪窗花，幼儿动手剪窗花。幼儿剪窗花时我给他们的指导是，剪刀像走迷宫样，绕过来，绕过去的方法。可以剪不同的形状和花边。在我的指导下，孩子们基本能顺利剪出各种各样的窗花，有的孩子剪完一张又一张，兴趣浓厚。
展示幼儿作品，请幼儿说说剪的方法和形状。怎样剪出这样的图形出来的。从幼儿作品发现幼儿剪窗花的胆子还不够大。主要原因是幼儿怕剪断，剪坏，不敢下手。后来我把这一目标延续着继续实施，通过个别指导及适当的鼓励，孩子们逐渐放开手脚，剪出更加丰富的图案处来了。活动虽然进行的很顺利但也存在2点不足：1、在让孩子们进行讨论可以剪什么图形时，没有充分的时间，让幼儿讨论，而是急忙告诉答案。2、在动手操作时个别幼儿不敢大胆地动手剪，这时老师总是为孩子代劳，而没有更进一步地让幼儿大胆地尝试。相信经过这样的反思，在以后的剪纸活动我将会更有把握地上好。
通过剪窗花活动，我认识到活动的价值，它可以作为教学活动的延伸，延续幼儿的兴趣，延续活动中没达成的目标，或者作为教学活动目标的提升。同时给幼儿自由、宽松的空间，足够的探索实践以及教师有针对性的指导，更利于幼儿操作与探索，也更利于目标的达成。
设计意图：
孩子们对蝴蝶有着浓厚的兴趣，除了观看有关蝴蝶的资料，捉蝴蝶，看蝴蝶，画蝴蝶外还提出了要老师帮着画蝴蝶的样子，要学剪蝴蝶，故预设了下面的剪纸活动。
目标：
1、学*小花的折剪方法，会用剪刀在其边缘剪出空缺。
2、感受剪纸的美以及体验协作成功的快乐。
过程：
一、引导幼儿想象，激发幼儿活动的兴趣。
1、美丽的蝴蝶姑娘飞呀飞最后飞到了什么地方?(花丛中)
2、为什么蝴蝶姑娘会飞到花丛中呢?(幼儿想象)
3、(出示教师范画)你想象的蝴蝶姑娘飞到花丛中应该是一幅怎样的美景图呢?
二、讨论蝴蝶、小花的剪法。
1、蝴蝶的剪法
对折——蝴蝶画一半——剪刀剪(从下边身体开始剪或从上面触角开始剪轮廓)——挖洞。
2、重点：小花的剪法
(1)、折叠方法——a、对角折纸(三次)。
b、正方形折纸(三次)。
(2)、剪纸——中心剪去、剪边(剪空缺，如窗花)。
三、幼儿剪纸，教师巡回指导。
重点：辅导幼儿协作完成画(自由结合4人一组)。
1、指导能力强的幼儿剪各种小花。
2、指导能力弱的幼儿照样子剪蝴蝶和花。
四、欣赏小组作品。
请小组代表介绍作品。
五、活动延伸
如果幼儿感兴趣，还可以在自主性活动中进行剪纸，并用剪好的蝴蝶、花来进行装饰。
拼插建构区
☆相框☆材料准备：
不同种类的雪花片若干，“一”字插、“ L”形插、方形插、圆形插等几种拼插方法的步骤示意图及拼插作品（可参考“幼儿学*材料”——《亲亲一家人》）。
玩法与建议：
1、引导幼儿用“一”字插、“L”形插、方形插、圆形插等方法拼插不同形状的相框。
2、请幼儿观察并说岀相框的形状，如圆形、方形、椭圆形、长方形等，激发幼儿拼插的兴趣。
3、重点观察、指导能力较弱的幼儿，提醒其先拼插长条，再将长条连接到一起；对于能力强的幼儿，在熟练掌握几种拼插方法后，鼓励其自由拼插。
4、结合幼儿实际情况，可适当示范圆形相框的`拼插方法。
音乐表现区
☆摇篮曲☆
材料准备：
布娃娃，摇篮，小被子，《幼儿素质发展课程？音乐》CD。
玩法与建议：
1、引导幼儿感受摇篮曲轻柔、优美的特点，鼓励幼儿随音乐表现哄娃娃入睡的情景。
2、请幼儿仔细听音乐，跟随音乐旋律做出哄娃娃入睡的动作。
引导提问：这是一首哄小宝宝睡觉的歌曲，叫《摇篮曲》。你听了这首曲子有什么感觉？爸爸、妈妈是怎样哄宝宝睡觉的？
3、鼓励幼儿尝试跟随伴奏哼唱《摇篮曲》，用表情、动作、声音表现歌曲轻柔、舒缓的特点。
4、可播放多种版本的摇篮曲，引导幼儿反复欣赏，进一步感受摇篮曲的安静和优美。
语言阅读区
☆亲亲一家人☆材料准备：
“幼儿学*材料”——《亲亲一家人》，幼儿自带一家人在一起的照片。
玩法与建议：
1、引导幼儿结合照片和实际生活，用较连贯的语言讲述爸爸、妈妈为自己做的事情。
2、请幼儿认真观察《亲亲一家人》第1页，讲述图中爸爸、妈妈和小朋友在做哪些事情。
3、组织幼儿交流自己和爸爸、妈妈之间的事情。例如：爸爸、妈妈给我讲故事；爸爸、妈妈和我一起放风筝、玩沙塑。
4、鼓励幼儿大胆讲述自己带的照片中的情景，引导幼儿体会好爸爸、好妈妈对自己的关爱。
益智游戏区
☆穿项链☆材料准备：
大小、颜色不同的串珠，细绳，有规律排序的串珠项链的图片，“幼儿学*材料”——美术用纸第3页。
玩法与建议：
1、引导幼儿观察串珠的排列顺序，按照形状、大小、色彩等规律穿项链。
2、请幼儿观察项链图片，交流每条项链上串珠的排列特点。
3、指导幼儿在美术用纸上涂色，按规律装饰项链。
4、请幼儿按一定规律为妈妈穿一条漂亮的项链。
5、离园时，鼓励幼儿将自己制作的项链送给妈妈，同时对妈妈说一句甜甜话。
☆谁的东西☆
材料准备：
爸爸、妈妈、宝宝的围巾、领带、鞋子、衣服等的图片，爸爸、妈妈、宝宝的图片，“幼儿学*材料”——《亲亲一家人》。
玩法与建议：
1、指导幼儿区分爸爸、妈妈、宝宝的物品，鼓励幼儿将物品进行分类。
2、请幼儿观察物品，说说这些分别是谁的东西，可以用来干什么。
3、组织幼儿玩分类游戏，自主地将物品与爸爸、妈妈、宝宝进行匹配并分类，启发幼儿说出分类方法。
4、引导幼儿阅读《亲亲一家人》第6页，将爸爸、妈妈、宝宝的物品分类，用不同颜色的笔标注。
活动目标：
1、欣赏各种各样的指纹印画，萌发对指纹印画的乐趣。
2、能大胆的尝试用手指印画。
活动重点：
欣赏各种各样的指纹印画，萌发对指纹印画的乐趣。
活动难点：
能大胆的尝试用手指印画。
活动准备：
动手区：印泥、绘画纸、画好的人物动态图。
数学区：准备画好的圆，让孩子用手指印画有规律穿项链。
阅读区：手指印画的照片
活动过程：
一、导入活动。
1、教师：小朋友们，你们还记得上节课老师教了不一样的指纹吗？谁来说说，我们的指纹有什么不一样呢？我们的指纹在什么地方有用处呢？
2、幼儿回答，教师补充。
3、教师：我们每个人的指纹是不一样的`，同一个人各个手指的指纹也是不同的。由于每个人的指纹是不一样的，指纹就代表着每个人的身份，所以警察叔叔会利用这一点来抓住一些犯罪的人，有时候我们大人在银行取钱的时候也会用到指纹才可以取到钱。
4、教师：你们觉得我们的指纹用处大吗？那今天我们就来和指纹玩游戏吧！
二、向幼儿介绍区角材料。
1、动手区：
教师：一会儿在动手区的小朋友用你的手指沾到印泥，然后将人物动态图用手指印画完成。小朋友们可以尝试用你的各个手指去手指印画哦，看看每根手指印出来的画有什么不一样。小朋友还可以合作完成一幅作品。
2、数学区：
教师：你们想用手指印画做一做项链吗？如果你想让你的项链看起来跟漂亮，可以用你的指纹印画有规律的排列哦。（教师示范制作有规律印画的项链）小朋友还可以合作完成条项链哦。
3、阅读区：
教师：小朋友带来了一些手指点画和手指添画的照片，一会你们可以去阅读区欣赏这些照片，然后想一想，如果是你来给手指添画和点画，你会怎么画呢？下节区域课就要你们自己来手指点画和添画。
三、组织幼儿进区区域。
1、提出区域规则。
在进区的时候，你先要想好来你要进什么区角。当老师放音乐时候，小朋友就赶紧把区域中的玩具整理好，放回原处。在区域中不能大声喧哗，静静的玩。
2、教师巡回指导幼儿进行区域活动。
提醒动手区和益智区的幼儿印画时注意讲卫生，保持绘画纸的干净整洁。
四、幼儿整理操作材料，评价本次区域活动的情况。
1、评价各个区幼儿的活动情况。展示幼儿活动时的照片。
2、请动手区、益智区的幼儿介绍子的作品，教师展示幼儿作品进行评价。
设计意图：
孩子们对蝴蝶有着浓厚的兴趣，除了观看有关蝴蝶的资料，捉蝴蝶，看蝴蝶，画蝴蝶外还提出了要老师帮着画蝴蝶的样子，要学剪蝴蝶，故预设了下面的剪纸活动。
目标：
1、学*小花的折剪方法，会用剪刀在其边缘剪出空缺。
2、感受剪纸的美以及体验协作成功的快乐。
过程：
一、引导幼儿想象，激发幼儿活动的兴趣。
1、美丽的'蝴蝶姑娘飞呀飞最后飞到了什么地方？（花丛中）
2、为什么蝴蝶姑娘会飞到花丛中呢？（幼儿想象）
3、（出示教师范画）你想象的蝴蝶姑娘飞到花丛中应该是一幅怎样的美景图呢？
二、讨论蝴蝶、小花的剪法。
1、蝴蝶的剪法
对折——蝴蝶画一半——剪刀剪（从下边身体开始剪或从上面触角开始剪轮廓）——挖洞。
2、重点：小花的剪法
（1）、折叠方法——a、对角折纸（三次）。
b、正方形折纸（三次）。
（2）、剪纸——中心剪去、剪边（剪空缺，如窗花）。
三、幼儿剪纸，教师巡回指导。
重点：辅导幼儿协作完成画（自由结合4人一组）。
1、指导能力强的幼儿剪各种小花。
2、指导能力弱的幼儿照样子剪蝴蝶和花。
四、欣赏小组作品。
请小组代表介绍作品。
五、活动延伸
如果幼儿感兴趣，还可以在自主性活动中进行剪纸，并用剪好的蝴蝶、花来进行装饰。
活动设计背景
1、因为要过新年了，让幼儿园里充满新年的气氛。
2、让幼儿人了解中华民族的传统艺术。
活动目标
1、学*剪窗花，能发现窗花的对称美。
2、知道窗花是我国劳动人民的智慧结晶，激发幼儿对民间艺术的美好情感。
3、真确培养幼儿使用剪刀，提高幼儿的思维想象力。
教学重点、难点
让幼儿发现窗花是对称的。
活动准备
各种颜色的电光纸，剪子，铅笔。
活动过程
一、欣赏剪好的窗花。
（1）放《过新年》音乐。小朋友你们刚才听到的这首歌曲心情怎么样？
（2）师：20xx年，新的一年来到了，全国各地都在迎接新年，超市、大商场的东西在打折，专卖店门前锣鼓响，有的家贴上了春联、贴上了窗花，到处都充满着喜庆的气氛，可是我们班的教室还没装扮。
（3）我想和小朋友们一起剪窗花来装扮教室
（4）请小朋友欣赏这些美丽的窗花吧！
（5）小朋友们仔细观察一下这些窗花，你发现了什么？
小结：剪窗花是我国劳动人民的智慧结晶，是我国的传统艺术，它的左边和右边的图案大小、样子都是相同的。
二、学*剪窗花。
（1）你们想不想学*剪窗花，你想剪什么？
（2）下面小朋友们就和老师学*剪窗花，教师示范讲解剪窗花的方法。
三、幼儿制作窗花。（我将剪窗花的纸按照幼儿的能力来分的，我分为三组（第一组：自己折纸、画图、剪纸。第二组：我把纸折叠好他们自己画自己剪。第三组：我折叠好画好，还自己剪纸。）
小朋友们除了刚才剪的窗花，你还想剪什么？下面就让我们的小手小脑动起来，看一看、比一比谁做的窗花最漂亮。幼儿制作，同时放《新年好》。
四、评价窗花。
师：小朋友们，你是不是认为自己剪的`窗花就是最漂亮的啊？谁想展示一下自己剪的窗花？请问，你是怎么做出来的？然后把幼儿作品贴在前面同时奖励小笑脸。
五、互评窗花。
师：你们想不想让大家欣赏你的窗花，下课后，可以贴在后面的展示区，也可以为你喜欢的窗花画上小笑脸。
教学反思
今天上午我开展了《剪窗花》，在活动中制定了三个目标
1、学*剪窗花，能发现窗花的对称美。
2、知道窗花是我国劳动人民的智慧结晶，激发幼儿对民间艺术的美好情感。
3、真确培养幼儿使用剪刀，提高幼儿的思维想象力。
本次活动以欣赏窗花进行导入，我引导孩子欣赏黑板上粘贴的窗花，还从网上下载了各种类型的民俗窗花，通过多媒体引导幼儿欣赏，孩子们了解了窗花里蕴含的美好祝愿，知道了剪纸是中国人发明的。
欣赏完窗花，孩子对动手剪窗花充满了期待，于是活动进入了第二个环节；示范剪窗花，幼儿动手剪窗花。幼儿剪窗花时我给他们的指导是，剪刀像走迷宫样，绕过来，绕过去的方法。可以剪不同的形状和花边。在我的指导下，孩子们基本能顺利剪出各种各样的窗花，有的孩子剪完一张又一张，兴趣浓厚。
展示幼儿作品，请幼儿说说剪的方法和形状。怎样剪出这样的图形出来的。从幼儿作品发现幼儿剪窗花的胆子还不够大。主要原因是幼儿怕剪断，剪坏，不敢下手。后来我把这一目标延续着继续实施，通过个别指导及适当的鼓励，孩子们逐渐放开手脚，剪出更加丰富的图案处来了。活动虽然进行的很顺利但也存在2点不足：1、在让孩子们进行讨论可以剪什么图形时，没有充分的时间，让幼儿讨论，而是急忙告诉答案。2、在动手操作时个别幼儿不敢大胆地动手剪，这时老师总是为孩子代劳，而没有更进一步地让幼儿大胆地尝试。相信经过这样的反思，在以后的剪纸活动我将会更有把握地上好。
通过剪窗花活动，我认识到活动的价值，它可以作为教学活动的延伸，延续幼儿的兴趣，延续活动中没达成的目标，或者作为教学活动目标的提升。同时给幼儿自由、宽松的空间，足够的探索实践以及教师有针对性的指导，更利于幼儿操作与探索，也更利于目标的达成。
活动设计背景
1、因为要过新年了，让幼儿园里充满新年的气氛。
2、让幼儿人了解中华民族的传统艺术。
活动目标
1、学*剪窗花，能发现窗花的对称美。
2、知道窗花是我国劳动人民的智慧结晶，激发幼儿对民间艺术的美好情感。
3、真确培养幼儿使用剪刀，提高幼儿的思维想象力。
教学重点、难点
让幼儿发现窗花是对称的。
活动准备
各种颜色的电光纸，剪子，铅笔。
活动过程
一、欣赏剪好的窗花。
(1)放《过新年》音乐。小朋友你们刚才听到的这首歌曲心情怎么样?
(2)师：20__年，新的一年来到了，全国各地都在迎接新年，超市、大商场的.东西在打折，专卖店门前锣鼓响，有的家贴上了春联、贴上了窗花，到处都充满着喜庆的气氛，可是我们班的教室还没装扮。
(3)我想和小朋友们一起剪窗花来装扮教室
(4)请小朋友欣赏这些美丽的窗花吧!
(5)小朋友们仔细观察一下这些窗花，你发现了什么?
小结：剪窗花是我国劳动人民的智慧结晶，是我国的传统艺术，它的左边和右边的图案大小、样子都是相同的。
二、学*剪窗花。
(1)你们想不想学*剪窗花，你想剪什么?
(2)下面小朋友们就和老师学*剪窗花，教师示范讲解剪窗花的方法。
三、幼儿制作窗花。(我将剪窗花的纸按照幼儿的能力来分的，我分为三组(第一组：自己折纸、画图、剪纸。第二组：我把纸折叠好他们自己画自己剪。第三组：我折叠好画好，还自己剪纸。)
小朋友们除了刚才剪的窗花，你还想剪什么?下面就让我们的小手小脑动起来，看一看、比一比谁做的窗花最漂亮。幼儿制作，同时放《新年好》。
四、评价窗花。
师：小朋友们，你是不是认为自己剪的窗花就是最漂亮的啊?谁想展示一下自己剪的窗花?请问，你是怎么做出来的?然后把幼儿作品贴在前面同时奖励小笑脸。
五、互评窗花。
师：你们想不想让大家欣赏你的窗花，下课后，可以贴在后面的展示区，也可以为你喜欢的窗花画上小笑脸。
教学反思
今天上午我开展了《剪窗花》，在活动中制定了三个目标1、学*剪窗花，能发现窗花的对称美。2、知道窗花是我国劳动人民的智慧结晶，激发幼儿对民间艺术的美好情感。3、真确培养幼儿使用剪刀，提高幼儿的思维想象力。
本次活动以欣赏窗花进行导入，我引导孩子欣赏黑板上粘贴的'窗花，还从网上下载了各种类型的民俗窗花，通过多媒体引导幼儿欣赏，孩子们了解了窗花里蕴含的美好祝愿，知道了剪纸是中国人发明的。
欣赏完窗花，孩子对动手剪窗花充满了期待，于是活动进入了第二个环节;示范剪窗花，幼儿动手剪窗花。幼儿剪窗花时我给他们的指导是，剪刀像走迷宫样，绕过来，绕过去的方法。可以剪不同的形状和花边。在我的指导下，孩子们基本能顺利剪出各种各样的窗花，有的孩子剪完一张又一张，兴趣浓厚。
展示幼儿作品，请幼儿说说剪的方法和形状。怎样剪出这样的图形出来的。从幼儿作品发现幼儿剪窗花的胆子还不够大。主要原因是幼儿怕剪断，剪坏，不敢下手。后来我把这一目标延续着继续实施，通过个别指导及适当的鼓励，孩子们逐渐放开手脚，剪出更加丰富的图案处来了。活动虽然进行的很顺利但也存在2点不足：1、在让孩子们进行讨论可以剪什么图形时，没有充分的时间，让幼儿讨论，而是急忙告诉答案。2、在动手操作时个别幼儿不敢大胆地动手剪，这时老师总是为孩子代劳，而没有更进一步地让幼儿大胆地尝试。相信经过这样的反思，在以后的剪纸活动我将会更有把握地上好。
通过剪窗花活动，我认识到活动的价值，它可以作为教学活动的延伸，延续幼儿的兴趣，延续活动中没达成的目标，或者作为教学活动目标的提升。同时给幼儿自由、宽松的空间，足够的探索实践以及教师有针对性的指导，更利于幼儿操作与探索，也更利于目标的达成。
活动目标：
1、通过自主选择活动材料与活动伙伴，体验与同伴合作并获得成功的情感。
2、能专注、认真地进行活动，善于探索材料的玩法。有良好的收拾整理的*惯。
活动重点：通过活动体验与人交往的快乐。
活动难点：活动结束后能收拾好各活动材料。
材料投放：
能干的小手：做柳条、春天的花、打扮春天
小小建筑师：建构示意图、各种积塑 、建构春天的公园
缠绕的本领：各种材料做成的花、毛线、彩纸、皱纸
发现秘密：观察种子的变化并记录
听听讲讲：给字找朋友、图书、儿歌的卡片、故事录音
动动脑筋：数字卡片、吸铁石、图形配对、量一量、称一称
小舞台：小话筒、表演头饰、各种乐器、节奏卡
活动流程：
激发兴趣——实践操作——分享快乐
一、 激发兴趣
我们又要开始玩分区活动了，今天我们又有一些新材料,小朋友可以去和你的好朋友一起玩？看谁能玩得好，玩得开心！
二、 实践操作
1、幼儿按意愿自选活动区和玩伴。
2、 师观察幼儿与新投入材料的互动性，加以引导。
3、 重点观察：美工区，鼓励幼儿大胆尝试与操作。
三、 分享快乐
1、幼儿说一说，今天在哪里玩？玩了什么？怎么玩的？玩的时候有没碰到困难？怎么解决的？
2、幼儿评一评。你觉得他今天成功了吗？什么地方最成功的？（为什么没成功？你觉得可以怎么做？）
3、教师对孩子的闪光点再次肯定，引发他们再次探索的兴趣。
——少先队活动设计方案实用10篇
一、指导思想
少先队中队是队员学*、活动的主阵地，形成健康的中队文化能启迪学生思想，升华学生人格，陶冶学生情操，弘扬学生道德，培养学生的主人翁精神。在现代教育中，建立“特色中队”是建立良好的班级文化有效的途径。
二、活动目的
建构中队特色管理模式，促进各中队自身特色的形成，同时形成学校德育管理环环相扣，紧密结合的一体化模式，为中队辅导员和全体少先队员全面发展搭建丰富的*台。
三、活动过程
（一）宣传发动阶段（三月中旬）
创建“特色中队”动员会，介绍“特色中队”创建活动的目的`和意义，介绍特色中队的创建方法及省内外优秀“特色中队”的创建和活动经验。
（二）制定方案阶段（三月下旬）
结合班级自身特点，充分发挥学生的主体作用，酝酿活动方案。采取自由申报，于3月31日前交大队部，经评议后，再进行实施。上报资料：
1、“特色中队”名称、口号。（结合自身特色，突出中队个性）
2、“特色中队”创建方案。（注意个性和实效性结合）
（三）活动实施阶段（四月上旬—六月上旬)
1、各申报中队根据方案进行外观布置和各项积极准备。
外观体现班容班貌，可在室内、外设立特色展示园地，版面结合学生年龄特点，突出童趣，内容可为“展示”、“宣传”、“评比”、“记录”
2、根据方案设计开展活动。
（1）活动有计划，有安全保证方案、有记录。
（2）做到校内和校外活动相结合；中队活动和小队活动相结合；指导活动和自主活动相结合；个性创建与学校统一活动相结合。
（3）整个活动过程应紧密围绕学校德育活动大方向，符合少年儿童的年龄特点和兴趣爱好，有本中队的鲜明特色，总活动彰显一个“新”字。
（4）注意充分利用学校宣传媒体（广播站、橱窗、网站、中队辅导员会议等）宣传、交流中队特色活动。
3、大队部每月召开特色中队活动经验交流会（结合班主任例会）。
（四）成果展示阶段
1、特色中队活动观摩、中队资料展示。
2、梳理特色中队管理模式并推广实施。
（五）总结表彰阶段
1、六月中旬，各中队总结本学期“特色中队”活动成果，做到辅导员总结与队员总结相结合，并上交一份“特色中队”活动总结到少先队大队部。
2、六月下旬，活动领导机构根据各中队活动情况给特色中队授牌。
3、六月底，少先队大队部进行创建“特色中队”学校活动总结。
一、活动时间
10月13日9：00——9：50
二、活动地点
中心小学校园
三、参加人员
1、拟请区委副**，区委常委、组织部部长，区委常委、副区长、宣传部部长；
2、团区委全体机关干部，区教科局分管共青团的领导，区国税、地税、法院、***分管共青团的领导及团组织负责人；
3、各乡镇少先队辅导站站长，中心小学学生代表’
四、活动主题
争当四好少年与祖国同成长
五、活动议程
1、少先队活动：
①举行升旗仪式
②新队员入队仪式
③少先队风采展示（队礼、出队旗、呼号、朗诵四好少年内容等）；
2、举行团区委扶持中心小学少先队阵地建设经费仪式；
3、举行区直团组织与小学少先队结对仪式；
4、区领导讲话；
5、表演节目（主要内容：节能减排、展示少先队风貌等三个节目）。
六、活动要求
1、团区委负责活动的全面协调，通知各乡镇少先队辅导站站长，联系区国税、区地税、区法院、区***团组织；
2、拟由区委办联系区领导并审核领导讲话稿；拟由区委宣传部负责联系宣传媒体及撰写宣传材料；
3、各区直团组织自行筹备与中心小学结对的`物品；
4、中心小学负责活动现场布置（包括后幕、舞台、音响会标：区纪念中国少年先锋队建队周年主题活动）、节目表演、节目主持等工作。
活动主题：学会感恩
活动目的：通过这次活动，队员们了解感恩的重要性和必要性，增强感恩意识，激发感恩之情，同时付诸行动。
活动准备：
1. 收集有关感恩的资料。
2. 阅读有关感恩的故事。
3. 全体队员积极准备活动。
活动过程：
一、主持人：五（4）中队“学会感恩”主题中队活动 现在开始。
1．全体起立，出旗，敬礼。
2． 唱队歌。
3． 全体坐下。
二、 主持人：同学们，你们读过这首诗吗？
慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。
知道这是首什么诗吗？知道它的意思吗？通过我们今天的主题中队活动，你就会知道它的内涵啦！下面请欣赏我们的节目！、
三、 节目表演
1. 诗歌朗诵：《母亲》
母亲，母亲像冬天的太阳一样，在我遇到挫折时，他会鼓励我、安慰我，温暖我的心。
母亲，母亲像黑夜里的一盏明灯，在我迷失方向时，她会指引我、照亮我，走向光明，
母亲，母亲像秋夜中的明月，在我孤独、无助时，她会陪 伴我、支持我，给我充满信心。
母亲， 她一天到晚为了我而忙碌，不辞辛劳，无怨无悔，
所以，我要说，妈妈感谢您！我爱您！
2．游戏：体验母亲十月怀胎的艰辛
让每个学生在腹部绑上一个特制沙袋，沙袋就象征着肚子里的宝宝，然后走下楼梯，拿书再走上楼梯、过独木桥，最后再把书放在书架上坐回原位，从而让学生们通过游戏感悟母亲十月怀胎的艰辛和痛苦。
3．话题讨论：由游戏延伸出：为什么要感谢父母？
4．女生独唱：《烛光里的妈妈》
5． 折千纸鹤：发给每一个同学一张纸，让同学们在纸上写上最想对父母说话，最后折成千纸鹤。
6．集体合唱：《感恩的心》
四、回顾主题
主持人：同学们，知道一开始我读的那首诗是什么了吗？对啦，就是《游子吟》。而这首诗又有什么含义呢？是的，就是告诉我们要知道感恩，懂得感恩，学会感恩。
五、结束语：
学会感恩，就是要从我做起，从小事做起，亲身感受父母的艰辛、父母的爱，心灵深处受到感动，懂得理解、宽容、体贴、关爱，懂得孝敬父母是为人之本，懂得感恩是快乐生活之源，让每个人的心中充满爱心，使学*更有动力、生活更有意义。
六、主持人：退旗！
活动到此结束！谢谢大家！
活动目的：
利用10月13日建队日，开展“争做优秀少先队员”活动，让学生了解中国少年先锋队的知识，让学生积极争取一名优秀少先队员，从而在班级中塑造一批榜样，带动其他的同学共同进步。
活动准备：
1、 搜集中国少年先锋队相关知识，制作成幻灯。
2、上入队前教育课，让学生了解少先队的知识知道少先队的队名、队旗、队徽、红领巾、队礼的含义，队的领导者和队的作风。
3、按照队章要求，引导学生“入队前为身边的人做一件好事”（父母、同学、老师、甚至是陌生人都可以）。并在班会课上说说自己的.体会。
4、指导学生会写入队申请书，会读入队誓词，会戴红领巾，会行队礼，会唱队歌，会呼号。
参加对象：
一（4）班全体同学和全体家长。
争章时间：
第3周——第6周
活动过程：
一、走*少先队。带领本班学生去参观少先队大队活动室,了解少先队。参观活动结束后，让学生说说自己的感受。
二、营造良好的南粤争章氛围。班主任在班级中向全班学生发出“争做优秀少先队员”倡议，告知获章前（准备入队章）的标准，要求学生主动参与到少先队争章活动中来。同时利用家校通*台，向家长积极宣传，让家庭和学校形成争章合力，鼓励学生争章前“为身边的人做一件好事”。
三、邀请学校大队干部到班级担任“志愿辅导员”，利用周一的主题班会课给一年级同学上队课，帮助一年级队员初步了解少先队知识。并教读入队誓词，教戴红领巾，教行队礼，教唱队歌，教会呼号。
四、班主任教会新队员写《入队申请书》，使学生知道申请书的格式和填写要求。学生认真填写《入队申请书》，并把入队申请书上交大队部。
五、 班主任和家长形成教育合力指导学生结合自己的实际，将积极要求加入队组织的愿望与具体行动联系起来，引导学生“为身边的人做一件好事”。
六、 班主任在学生争章活动以后，入队仪式前用班会课对学生进行考章，达到标准的，就将这些小朋友的名字和照片张贴在班级的荣誉栏上，成为其他同学学*的榜样。
教室布置：前黑板上书写美术字：“争做优秀少先队员”
一、唱队歌《我们是***接班人》。指挥：中队长苏珊昵。
二、少先队知识抢答擂台赛。评选优秀“队知识之星”，优秀学生本人到黑板前面光荣写下自己的名字。
三、学生汇报“我为身边的人做好事体会”，同学们自主推荐班级中的优秀学生。汇报时，采用统一句式：我在什么时候为什么人做了什么事情，我的心情如何？教师和学生根据学生汇报和其他学生的推荐民主评选优秀少先队员，请学生自己板书自己的名字。
四、提名的优秀学生名字在黑板上公示，全班学生有针对性质疑问难，对于某些方面还做得不够好的同学，鼓励他们主动到黑板前擦去自己的名字。
五、获得“优秀少先队员”奖章的同学，发表一句话感言：比如“谢谢同学们的鼓励，我会继续加油”。“今后我会做的更好”等等，每人佩赠一个笑脸卡。
五、中队辅导员讲话
同学们，今天的“争做优秀少先队员”主题班会很成功，通过这个活动，一大批孩子成长了，祝贺你们（鼓掌），同时，老师也希望还有一批同学不要灰心，不要气馁，看到自己的不足，努力改正，争取下次的胜利者就是你们。谢谢大家！（活动结束，为优秀少先队员留影纪念。）
活动宗旨：
自己的干部自己选。
活动准备：
1、海报宣传。
2、校红领巾广播宣传。
发动阶段：
一、多渠道宣传。
1、校红领巾宣传。
2、海报宣传。
3、各中队分班宣传。
大队部公布队干部组阁方案。
第一、二大队各设大队长一名，副大队长一名；另设组织委员、学*委员、宣传委员、文娱委员、体育委员、劳动委员、生活委员，共18名大队干部。
活动安排：
一、中队选举候选人活动。（9月24日至9月26日）
1、各中队要将此次活动的方案向全体队员公布，中队辅导员收集填好的申请表后，可利用班（队）课开展一次选举候选人活动。（方案由各中队自定）
2、各中队推选候选人4~5名。（在中队选举中未成为候选人的.队员，在9月24日~9月26日有一次直接向大队部自荐机会）
3、向大队部交申请表。（9月26日下午4：00前交大队部）
二、初选。（9月27日）
1、候选人准备：2分钟自荐演讲。有特长学生可带各项作品；获奖、考级证书复印件。
2、初选活动。（选出20名学生进入复选）
三、复选。（9月28日开始）
1、进入复选学生可以在10月6日前，利用走入班级、张贴广告等方式进行拉票。
2、进入复选学生于10月6日开始在校红领巾广播做1——2分钟自荐演讲。
3、各中队少先队员参加选举。由班主任统计票数后交大队部。
4、听取各任课教师意见。
5、选举产生18名少先队大队干部。
四、10月13日在建队日庆祝活动上，向队干部授标志。（注：时间安排如有变动将另行通知。）
为庆祝少先队建队xx周年，依照xx对儿童提出“争当四好少年”的殷切希望，进一步全面贯彻落实少先队第六次全国代表大会精神，以创先争优活动为契机，推动我校少先队事业蓬勃发展。特制定本方案
一、活动目的：
20xx年10月13日是中国少年先锋队少先队第xx个建队日，为了纪念这个对少先队组织有着特殊意义的日子，根据本校实际情况，将少先队集中的主题教育活动与经常性的校园文化活动有效结合，让每一个少先队员都度过一个愉快、充实、难忘而有意义的建队日，使少先队活动更加规范，少先队组织更加具凝聚力。
二、活动主题：
结合我校实际，重在让少先队员在活动中体验、成长，开展以“红领巾心向党，四好少年我争当”为主题的系列活动。
三、活动时间：
20xx年10月8—15日为庆祝少先队建队xx周年——“红领巾心向党，四好少年我争当”主题活动周。
四、活动内容：
（一）少先队礼仪教育活动。
（1）要求各少先队在开展大、中、小队活动时，必须高扬队旗；要教会队员正确戴红领巾、敬队礼的方法；全体队员都必须会唱《中国少年先锋队队歌》。
（2）利用中、小队活动对整个队活动仪式进行强化训练，培养队员的集体荣誉感和组织纪律感。
（二）举行全国统一队日活动。
（1）10月13日早上通过庄严的升旗仪式，了解什么是四好少年及如何争当四好少年。
（2）一年级做好队前教育：组织一年级新生学队史，给他们上队课，讲解有关少先队的基本知识，教一年级小朋友系红领巾、敬队礼、念入队誓词等。
（3）二至六年级10月13日下午，各中队举行以“红领巾心向党，四好少年我争当”为内容的主题队会，庆祝建队61周年。
（三）宣讲“少先队知识十知道”并落实到位。
少先大队将“四好少年内容及童谣”“少先队知识十知道”内容印发到各班，各辅导员认真组织学*，开展“少先队知识十知道”和争当“四好少年”竞赛活动。
活动目的
1、畅谈读书的感想，交流读书的方法，激发学生的读书热情。
2、明确读书的目的.，展示读书的成果，提高读书的自觉性。
活动准备
1、多媒体设备一套，电脑、投影仪、音响、队歌、进行曲等。
2、收集有关读书资料，开展读书笔记的活动。
3、小品故事排练。
活动过程
出旗仪式
一、整队集合，各小组清点人数、征求辅导员意见、中队长宣布开始
二、出旗、敬队礼
三、齐唱队歌
活动内容
一、主持人出场
二、小品表演：《我要读书》
三、将收集的格言、名人名言和座右铭，写成卡片或者纸片，上台展示给大家看，展示时，朗读一遍。八位左右
四、谈什么是好书
辅导员讲话
队员们，今天的队活动搞得很好，祝贺大家。老师从你们的汇报中也学到了很多关于读书的知识。希望大家好读书，读好书，真正能够与好书交上朋友，让书香引领每一个队员走得更远。
退旗仪式
一、呼号。（辅导员：准备着，为***事业而奋斗！队员：时刻准备着！）
二、退旗。
三、宣布活动结束。
活动小结
俄国作家高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的`阶梯。”学校也正在开展读书月活动。为了响应学校的号召，为了让更多的同学对书籍产生了浓厚兴趣，也为了鼓励同学们广泛的阅读，五（2）中队组织开展了《最是书香能致远》的主题活动。
一、活动主题:
保护环境 从我做起
二、指导思想：
为了进一步贯彻落实《中华人民共和国环境法》和“节约中国”的有关精神，开展保护七星河的行动—治污工程，结合学校开展的环境保护系列活动，教育广大青少年深刻认识到保护环境的重要性和紧迫性，激发他们的历史责任感和使命感，积极投身于环境保护这一伟大运动中。
三、活动背景：
当前，随着全球生态环境的进一步恶化，在不到30年的时间里，全世界城市快速扩张，大片森林遭到破坏，内陆湖泊干涸，地球妈妈已伤痕累累，环境保护成了全球噬待解决的大问题。如果任其发展下去，人类喝下的最后一滴水将是自己的眼泪。与此同时，七星河的破坏也是触目惊心，黑色的污水，散发出一阵阵恶臭，垃圾在水上漂浮，动物的死尸随处可见。如今，七星河的治污工程在各级领导的高度重视下，早已启动，并取得初步成效。而作为七星河的人民，他们的环保意识与保护母亲河行动息息相关。为了唤起人们的环保意识，增强环保的责任感，更好地教育我校的队员，我们在社区、校园内开展了环保大行动。
四、活动目的：
1、通过课堂教学和多种形式的宣传教育和社会实践活动，使学生了解到保护环境的重要性。再通过一个学生带动一个家庭，共同参与到保护母亲河的行动中。
2、掌握一些简单的环保小知识，在现实生活中，以身作则，让七星河的水更清、更绿、更甜，让七星河人民永远都能喝到洁净、清甜的水。
3、教育学生从保护学校的环境做起，从身边做起，从小事做起，共同爱护我们的地球妈妈。
五、活动对象：三年级全体学生
六、活动时间：20xx、9——20xx、1
七、活动过程：
（一）活动准备
1、资料收集组：观看录像、上网、到学校图书馆查阅有关环境破坏的危害性、严重性、环保的重要性、紧迫性，以及环保的方法、措施。
2、社会实践组：深入到社区、学校，收集有关环境破坏的资料。通过走访东张水库管理处，了解有关东张水库的水质情况。对部分同学进行有关环保知识的抽样调查和竞赛，了解学生对环境保护的情况。
3、“变废为宝”才艺大展示。通过收集废品，进行整理之后，再利用自己的巧手，变废为宝，进行才艺展示，充分发挥队员的聪明才智。还以“我爱绿色家园”为主题，举行绘画比赛。
4、宣传发动组。撰写倡议书，宣誓，在绿地认养上，用温馨的语言提醒广大队员要注意保护校园的环境，让校园充满“绿化、美化、净化、香化、诗化（知识化）”的氛围。再则，通过评选“班级明星”“校园环保明星”“环保小卫士”，展示在环保中表现出色的队员。
(二)活动实施过程。
1、资料收集组：按年级把队员分为三组，搜集有关资料。第一组搜集有关环境的破坏情况；第二组搜集环境破坏的危害性；第三组搜集有关环保的办法、措施。学生可通过上网、查阅资料等方式进行搜集、整理。
2、以雏鹰小队的形式，进行社会实践。利用假日，到七星河管理处，了解有关水库的水质情况。到社区调查有关环境保护的情况。不定时地对本班所认养的绿地进行拔草、浇水等。还对学校周边的环境进行细致地调查，把队员分为四个分队，有校园洁净队（乱扔垃圾情况）、绿化校园队（保护树木、绿地认养）、绿水知音队（七星河的污染情况）、噪音消音队（学校相邻的大理石厂），对这些地方，队员展开深入调查，并做好整理材料工作。
3、利用世界环境日进行升旗仪式，对全体学生进行环保教育，并进行宣誓，表示保护环境的决心。撰写倡议书，号召全体队员做保护环境的小卫士，要求人人争当环保星。
4、开展以“保护环境，从我做起”为主题的班队会、诗歌朗诵、知识竞赛、制作心愿卡、自办小报等比赛。
5、以“变废为宝，我能行”为主题，进行才艺大展示。要求学生利用身边搜集的废品，自行设计，或精美的礼物、或电话机、或模特服装等，充分发挥队员的聪明才智。我们还以“我爱绿色家园”为主题，举行绘画比赛，展示队员的风采。
6、开展“保护七星河，我们在行动”的征文活动，要求队员参加节水活动，了解水对人类生存的重要性，并把自己的心得体会写下来，畅谈自己的收获和感悟。
八、活动效果
1、通过本次活动，增强了队员的环保意识，使大家深刻认识到环保的重要性，特别是保护七星河的必要性和紧迫性，懂得了水是珍贵的资源，摈弃“取之不尽，用之不竭”的陈腐观念，一个珍惜水资源、节约水资源和保护水资源的良好风气开始形成。
2、活动之后，经常看到队员主动捡纸屑，主动劝阻乱用水的队员要注意节约用水，队干部还组织队员对校园环境进行植绿护绿，并深入到社区，为老人会、老体协打扫卫生等。
3、在教育成果方面也取得一定成效。队员们根据自己的亲身体验自办小报、参加绘画比赛、并写下了许多心得体会，真正认识到到环保的重要性。并积极动起手来，加入到环保的行列中来，制作科技作品、制作心愿卡，参加环保知识竞赛，不但增长了见识，还为创建绿化校园贡献了一份力量。
九、活动总结
当前，随着科技的发展，人们对环境的严重破坏，地球妈妈已经伤痕累累，如果再这样发展下去，等待人类的将是最终的灭亡。面对日益严重的环境问题，保护环境将成为我们这代人义不容辞的责任。而七星河，由于前段时间，居民的环保意识不强，造成的严重污染，人们的生活用水面临着威胁。如今，七星河的治污工程在党、政领导的关心下，已经如火如荼地展开了。引导七星河人民保护七星河的环境是当务之急。、少先队中队部以“保护环境，从我做起”为专题，以一个学生带动一个家庭，以小手拉大手的形式开展活动。教育广大居民要从身边做起，从小事做起，保护我们生存的环境。本次活动，我们把队员分为四大组。资料收集组、社会实践组、才艺展示组、宣传发动组。通过开展一系列活动，最大程度地让全体队员了解到环保的重大意义，并通过自己的举动，为保护环境贡献自己的一份力量。同时，也让他们认识到自己肩负的重任，激发他们的历史责任感和使命感。
在活动中得到的启示是：
1、任何一项队活动的开展，都要以生活为载体，通过开展社会实践，引导学生深入生活体验，进行调查、访问，得到的收获将是巨大的。
2、队活动要想取得良好的成效，一定要做到学校、家庭、社区三位一体，并持之以恒，共同教育。
3、要根据学生身心发展的特点，采用他们喜闻乐见的形式开展活动。
十、教后随想：
环境保护对全世界的人民来说，都是任重而道远的事。地球，它是人类的家园，是那么容易破碎，它需要全世界人民马上行动起来，精心地呵护她。从生活的点滴做起，从身边做起，随时随地，牢记环保。特别是青少年，学校、家庭、社会要紧密结合，通过开展活泼、生动、喜闻乐见的活动，寓教于乐，引导他们争当环保小卫士，让明天的天空更湛蓝，空气更新鲜，生活更幸福！
一、指导思想
少先队中队是队员学*、活动的主阵地，形成健康的中队文化能启迪学生思想，升华学生人格，陶冶学生情操，弘扬学生道德，培养学生的主人翁精神。在现代教育中，建立“特色中队”是建立良好的班级文化有效的途径。
二、活动目的
建构中队特色管理模式，促进各中队自身特色的形成，同时形成学校德育管理环环相扣，紧密结合的一体化模式，为中队辅导员和全体少先队员全面发展搭建丰富的*台。
三、活动过程
（一）宣传发动阶段（三月中旬）
创建“特色中队”动员会，介绍“特色中队”创建活动的目的和意义，介绍特色中队的创建方法及省内外优秀“特色中队”的创建和活动经验。
（二）制定方案阶段（三月下旬）
结合班级自身特点，充分发挥学生的主体作用，酝酿活动方案。采取自由申报，于3月31日前交大队部，经评议后，再进行实施。上报资料：
1、“特色中队”名称、口号。（结合自身特色，突出中队个性）
2、“特色中队”创建方案。（注意个性和实效性结合）
（三）活动实施阶段（四月上旬—六月上旬)
1、各申报中队根据方案进行外观布置和各项积极准备。
外观体现班容班貌，可在室内、外设立特色展示园地，版面结合学生年龄特点（），突出童趣，内容可为“展示”、“宣传”、“评比”、“记录”
2、根据方案设计开展活动。
（1）活动有计划，有安全保证方案、有记录。
（2）做到校内和校外活动相结合；中队活动和小队活动相结合；指导活动和自主活动相结合；个性创建与学校统一活动相结合。
（3）整个活动过程应紧密围绕学校德育活动大方向，符合少年儿童的年龄特点和兴趣爱好，有本中队的鲜明特色，总活动彰显一个“新”字。
（4）注意充分利用学校宣传媒体（广播站、橱窗、网站、中队辅导员会议等）宣传、交流中队特色活动。
3、大队部每月召开特色中队活动经验交流会（结合班主任例会）。
（四）成果展示阶段
1、特色中队活动观摩、中队资料展示。
2、梳理特色中队管理模式并推广实施。
（五）总结表彰阶段
1、六月中旬，各中队总结本学期“特色中队”活动成果，做到辅导员总结与队员总结相结合，并上交一份“特色中队”活动总结到少先队大队部。
2、六月下旬，活动领导机构根据各中队活动情况给特色中队授牌。
3、六月底，少先队大队部进行创建“特色中队”学校活动总结。
一、活动目的
进一步加强对广大少先队员的思想引导，引导队员们继承和弘扬少先队的光荣传统，增强少先队员的光荣感和自豪感，激励教育他们爱祖国，爱人民，爱家乡的情感。展现广大少先队员在党的.领导下与祖国共奋进，与时代同发展的风貌，引导队员学*少先队的光荣历史和传统，促进少先队员健康成长，大力弘扬民族精神，立志做个了不起的中国人;激励教育广大少先队员听党的话，立志为建设有中国特色社会主义现代化国家贡献力量，做***事业的接班人。
二、活动主题
“向**敬礼，为队旗添光彩”
三、活动时间
20xx年10月8月-14日
四、准备工作
大队部制定活动计划，做好宣传发动工作，并通过宣传栏等渠道让队员意识到开展这次活动的意义和内容。
五、活动内容
(一)开展“向**敬礼迎少先队建队日”主题升旗仪式。广泛开展少先队员光荣感教育，让少先队员深切感受到自己是少先队的主人，珍爱红领巾，热爱少先队，引导少先队员以自己是少先队员而自豪，愿意为红领巾添光彩。
(二)开展“我向队旗敬个礼”活动。在校门花圃旁设立一面大队旗，在边上设一条敬礼线。每个队员进校时先要站在敬礼线上敬礼。“我向队旗敬个礼”是一项强化队员组织道德观念的常规性制度，它能使队员们走进校门时知道自己是一名光荣的少先队员，自觉遵守队组织的纪律，自觉服务，为队旗添光彩，从而培养学生的光荣感和责任感。
(三)开展二~六年级巨型横幅签名活动。横幅内容：“文明、守纪、乐学、进取，做合格的社会主义小公民。”
(四)开展观看“优秀党员”影片，誓言“永远跟党走”。
