这本书对我而言，只要是能够帮助到自己的书，从读书中得到快乐，不管什么书，都是好书。对于程序猿来说，也是需要灌输一些精神上和思维上的理念。很多人认为程序猿缺一不可的是技术；其二，是逻辑思维。说得也没错，现代技术很先进，更新迭代得也很快，稍有懈怠，将被世界淘汰。
《阿里铁军》这本书恰巧给了我很多启发。
第一，规定是死的，人是活的
在绝境中求生存，不以常性的方式去思考问题；打破了以往传统的死的规定和死的`经营模式，置之死地而后生。
第二，精神
对于风险管理和风险投资，没有谁能保证万无一失，正所谓“常在河边走哪有不湿鞋”的道理一样，险中求胜。要敢于拼搏，敢于冒险，敢于牺牲，敢于面对失败。
第三，心态
以积极乐观的心态，为下一次战斗做好准备。
马云说过：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”
有时候程序猿，在讨论问题的时候避免不了发生这样那样的争执。当然，我们也应该要保持一颗积极乐观的心态，相信问题总有解决的时候，总会想出来解决问题的办法。
第四、市场
有需求人人跨入的，那叫菜市场；有需求却无人跨入的，那叫商机。众所周知，市场是需要人操控的，而人既是生产者又是消费者，那么问题来了，怎么打开这个市场呢？就好比阿里当年，在国内无人问津，当时，有需求没有市场，那么，好吧，自己打开市场默默地做？做好了，没有人用，也不敢用。现在，互联网发达了，基本上手机都有4G网络、随处可见WiFi，不用出门，绑定一张银行卡，就能买到东西，这么方便的东西用户量就上来了。所以说，市场有无也占了一定比重。
第五，信条
还是拿阿里来说，当年马云在最困难的时候，借了很多贷款，找了很多投资商，很多人觉得这公司快不行了，走的走，投资的撤资；但马云还是坚持，坚信哪怕只有一个人用了他的产品，就说明这个产品能帮助到那个人，就有它存在的价值和意义。
其实，每个人应该都有自己的信条，而且，必须得有。
活着，是为了什么？为什么而活？
很喜欢马云的这段话，“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管这样还是那样，男人的长相往往和他的才华正反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。”
当然，马云说的话也不是绝对的，不可盲目追从，需要有自己的理性和感性思维，但不可否认的是学*。
我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢？错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择什么？我应该坚持什么呢？
这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了一遍，我比较喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种氛围是怎么样的？他们当时当地的状态又是如何？其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。正如书中所说阿里人也是在摸索着寻找，寻找他们革命的道路，寻找他们革命的目标和方向，最后他们找到了他们的魂！
我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容基本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的发展最终目标是什么？在这种前期类似于传销的学*模式和手段下，三个月的时间让一百大的人充分的"洗脑",当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么？讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧？有什么好讲的？能讲一个月。貌似大家学*的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规则，更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲痛。
阿里最早的"十八罗汉",在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断地复制，进化。
当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念！不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力！加油！
因《阿里铁军》一书，链接了索达吉堪布在淘宝大学对阿里巴巴高管所作《借假修真，自利利他》视频讲座，索达吉堪布对“赢”字的解析很到位。他说从“赢”的字形来看，具足五个条件，很多人会取得真实的成功。一是“亡”。就是要有危机感，危机的防范意识放在第一。二是“口”。为了达到成功的目标，中间需要与很多人进行交流、探讨、沟通，当然这种沟通，语言是最好的工具，所以用语言来沟通。三是“月”。这种沟通一次、两次是不行的，应该夜以继日，可以说是日积月累，要有时间的积累。四是“贝”。要有一种付出，包括人力、财力，尤其要付出很多珍贵的东西，否则你要赢得话会很困难。五是“凡”。遇到任何困难，你要当一个凡人，要有一颗*常心。被马云评价“有铁军在，整个阿里的精气神就在”的“阿里铁军”，不是严格意义上的互联网团队，而是阿里巴巴的“地面部队”，即*供应商直销团队（简称中供铁军）。他帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过了世纪之交互联网寒冬，至今仍在阿里生态体系中发挥至关作用，亦成为*电商的“黄埔军校”，包括阿里巴巴五虎上将在内，众多电商领域重量级人物均出自中供铁军。中供铁军何以迸发出如此强大的销售能力，赢在营销的？当然《阿里铁军》书中给出了诸多答案，但以下四条应是至关重要的。
一是高度认同的价值观。“*供应商”是阿里巴巴面对中小出口企业开展外贸业务开发的产品，定位为“永不落幕的广交会”。2000年10月，阿里巴巴在“互联网比的就是技术观念”深入人心的时候，另辟新径提出靠销售制胜，建立起一支规模很大的地面销售大军，即*供应商直销团队。新入职销售人员都要接受“百年大计”培训，其中价值观在整个培训体系中占有很大比重，通过培训让大家真得能够接受价值观。让大家觉得这个事情真的很重要，而且真的值得去做，而且是不惜成本要把它做好。阿里巴巴价值观从最初的100多条，到20多条，最后精简到9条，为独孤九剑，后来从9条到6条，为六脉神剑。同时加强考核，不考核价值观就没用，企业文化是考核出来的。中供高层随时会以电话形式对入职人员直接考试，要求一字不差地背诵阿里巴巴价值观，考试结果记入考核。
上下同欲着胜，风雨同舟着兴。要做到同欲同舟，靠得是什么？是团队有统一的价值观并得到成员高度认同。凝聚人心是干事创业的基石。有一个充满正能量的价值观并得到团队成员高度认可，那么这个团队就有了归属感和方向感。我们说某某真有气质，一个人是这样，一个部门一个团队也是这样，这个气质就是价值观的外在表现。价值观要用极其简练的语言高度概括，就是对*日里的工作愿景、目标、风格和做法的总结提炼。要朗朗上口，要深入人心，要幻化成*惯，体现在行动。价值观是一个团队最底层的东西，所有的策略、计划、目标都要靠它托起和支撑。因此赢在营销，要有铁的团队，而“铁”首先体现在凝心聚力上，而凝心聚力关键靠得是价值观。
二是超强的执行力。首先，成绩是逼出来的。中供铁军考核极其严格。新入职的在三个月内，需要至少完成一单，不少于某个数额，如6万元。没有这一单，就不能“活下来”。2002年后，每个人多了一次拿“免死金牌”的机会，再做三个月。惰性、依赖心人皆有之。营销不能完全依靠自我意识的觉醒，要定目标用考核来驱动，目标考核要具体化，努努力要能够得着。成绩是“逼”出来的，这句话一点不虚。人人都有荣辱心。落后就要掉队，掉队就要淘汰。找位次，比成绩，论成效，就会有危机感。危机触发心力，心力引发动力，动力创造业绩。其次，勇于走出舒适区。直销就是直接上门面对面地销售，是一种“贴身肉博刺刀见红”的销售方式。中供铁军从早期的电话销售转为驻点直销模式，开始力推上门拜访、陌生拜访的方式，也就是“陌拜”，俗称“扫街”。这个需要相当大的勇气。“勇”体现的是主动性，但最初都是被逼的，走到陌生的城市，遇到陌生的人，你不去“扫街”就无法完成考核任务，就要出局。硬着头皮也要上，就会有不适感，焦虑，甚至是恐惧，但随着小有斩获带来后面的大成功，勇气就会重新回到你的内心，内心逐渐强大，将离更大的成功更*了一步。第三，改变是拼出来的。“今天最高的表现是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁”、“拼博一年，圆你一辈子的梦想”……这些话是“中供铁军”总结的，话糙理不糙，充分体现出“拼”在人一生当中的意义。碰到挫折和暂时的失败，铁军人会豪情地说一声“SOWHAT（那又怎样）”，还要大声喊出来。永远创业的铁军，最不怕的，就是在没有资源的情况下，打拼出属于自己的一片天。爱拼才会赢。狭路相逢勇者胜。敢于亮剑的精神。营销是一种主动行为，要想成功，就需要超强的坚忍，不折的韧劲。一而再，再而三，不破楼兰誓不还。积硅步至千里，积小流成江河。拼出的成功将会改变你的人生。
三是开放的心态。首先，不打无准备之仗。研读我们的产品，分析同行业同类型产品的区别。要靠扎实的业务素养，改变客户的认知。对于我们来说，就是要对我行的信贷政策烂熟于心、清晰表达，对于竞争对手，更多的要专注于业务的较量本身。铁军销售的日常情况：一般是提前到公司或者办事处，把客户资料打印出来，排好当天路线。到别人刚刚到公司上班、泡一杯茶的时候，已经把所有的东西都准备好出发了。这更体现出不打无准备之仗，见客户前要从诸方面入手早做准备，充分准备。其次，兼收并蓄。营销是强执行、强目标导向驱动的文化。条条大道通罗马，达到目标的途径有很多，要学会曲线思维。多数情况下营销获得成功并不是靠过硬的业务单刀直入，而是靠迂回战术，剑走偏锋。这就需要动用各种跨界知识来抓住客户的痛点，真心解决问题，利他而利己。项目借贷真正考量客户经理的智慧。项目必须获得*相关部门批准，一定会和*各类部门打交道。这就要求我们必须熟悉相关部门项目审批的政策及流程，这样沟通起来就无需解释，而无障碍。真正体现出我们靠得是专业营销，而非完全依赖于关系营销。第三，独立思考。银行系统有其办事规则，同样*部门也有其行事方法，我们要善于观察，加以思考，要积极适应*文化，找对人，说对话，做对事；要学会与企业打交道，按商业规则办事，处理好亲与清的关系，提高办事质效。
四是拥抱变化。静态是相对的，动态是永恒的。营销过程可谓百转千折，峰回路转。要常有*常心，坚信没有迈不过去的坎。要懂宽己之心，调整心态到最佳状态积极应对；要学会去分享，遇到问题不得解时，不要闷在心里，要及时拿出来交给大家集体分析，或交给专家或上级给予帮助解决。
——《阿里铁军》初中读后感 (菁华3篇)
说到B2B销售，这里会有不同的模式，从产品的类型和价格而言，会有大额的一次性的项目，比如工厂建设或者生产设备，这属于合同金额较大的B2B销售产品；还有一些金额较小，但持续时间较长的消耗品或者服务类产品，比如电或者阿里巴巴销售的网络广告服务；而今天要说到的这本书，就是《阿里铁军》，一个从外人视角看到的阿里最初成长起来的*供应商销售团队，一群帮助*中小企业上网，将产品卖向世界的销售团队。
这里我将尝试从B2B类产品的销售套路，分析一下这群牛B的人是如何将29800元的服务费产品卖到如此大的规模和影响力的。
首先，B2B销售最核心的是要理解产品，也就是产品能给客户带来的价值是什么。一方面要理解产品的独特卖点，一方面也有理解竞争环境如何。文中说到当时大环境中，国内企业有走出去的契机和需求，互联网也在逐渐普及阶段，而当时现有服务中小企业的是一家做会展的公司，也是通过类似行业杂志的形式进行传播，且时效性较慢，价格也较贵，但很多企业的海外客户也就是通过这个传统渠道获取的。
这时候阿里推出的*供应商服务，简称中供，用相对便宜的价格和较为新的互联网*台进行客户服务；然而，改变客户观念并不容易；这时候中供铁军分析了市场，从中小企业集中的区域展开工作，不断拜访和与客户沟通；便宜的产品不一定好卖，因为很多人都会有“便宜无好货”的预设！贵的产品不一定难卖，如果贵的产品价格与客户预期价值符合或者高出预期。
其次，团队销售流程的必须动作要做到。为什么这么说呢？因为改变人的心智很难，而可以从改变行为开始，通过行为改变慢慢塑造心智的调整。比如拜访客户的数量要求，中供铁军的销售目标考核从销售额改为客户数量等，以及每周的周会，无论在哪里，铁军的相关团队都会一起电话沟通工作内容，有什么挑战和经验分享，而不是天天催业绩达成。从过程管理出发，而不是结果管理；类似现在很多公司主推的OKR，而不是简简单单的KPI。
然后，团队规则和价值观的树立。文中花很大篇幅讲解了高压线政策，以及当时的处理。有规则必须执行，这样规则才有意义，否则就是虚设规则；而员工如果对规则没有了敬畏感，或者不认同公司价值感，那阿里如何实现102年的企业目标呢？所以捍卫规则，就是捍卫价值感和公司愿景。
最后，奖惩分明自然要有实打实的回报。公司股份或者奖金，精神和物质的奖励并重，才能有执行力。文中提到了两部连续剧《历史的天空》《亮剑》，正因为一线人员复杂度，讲大道理不如用故事来说明，所以正能量的两部连续剧成为了阿里中供铁军的“必修课”。所以之后出来的人散在互联网其他公司，都有很强的执行力和团队精神。有一群能被激励和点燃的成员，是团队能否成功的关键因素之一。
这是一篇外部人看阿里中供铁军的书，整理了很多公开的、大家已经知道的故事，然后很多却没有再深入；讲了人，却没有讲人的故事，群像中缺乏个性，有太类似。一边看书，我一边在想当年我做ToB销售的时候如果加入的是阿里，会和现在有什么不一样？产品从大额变小额，客户从大变小，意味着不再像农夫，可以慢慢经营一片土地、播种和收获，并持续通过耕种获得收益；而必须撒网打鱼，进行客户群管理，并准备随时打猎。那也行性格就会从慢热改变吧。
阿里铁军，了解别的ToB产品如何销售的，有哪些是现在卖分析类服务产品可以借鉴的，这才是现阶段这本书对我的价值。
说实话，最*10年关于创业、团队管理、工作方法论的书籍看得还是蛮多的。所以看了《铁军》这本书后略有感慨，更多是谈谈我的理想团队观。
1、团队目标
首先是目标，组织目标（愿景/使命）是一个企业存在的基石，是团队长期奋斗的目标。比如阿里巴巴让天下没有难做的生意，Google的网罗世间一切信息，Facebook的连接一切（腾讯现在也是社交和连接）。但现实中，80%的企业赚钱成了目标，主营业务和客户成了手段，就容易因果倒置，舍本逐末，导致运营杂乱无章，业务东张西扩，一团糟。创业，目标一定要大，必须立足于客户群体的基本需求。哪怕一个小团队，也应该树立自己正确的目标，有目标才有方向，有方向才不会迷失。很多企业追逐热点，东捞一笔，西捞一笔，注定不能形成核心竞争力，因为没有核心用户群，就没有价值积累，只有用户的持续认可才能形成实在的品牌价值。
对于铁军来说是幸福的，目标非常明确，就是把产品卖出去，多少人还徘徊在寻找人生目标过程中。但马云为了怕销售过于看重销售目标，而不顾及客户真是需求和使用价值，特别注重“修假成真”，关注团队价值观、服务意识、客户满意度等比较虚的方面，不能为钱而遗失了初衷。从这方面来说，价值观对于团队来说确实有不可或缺的精神导向作用，目前也越来越多团队开始从价值观、行为方式等去选择合作伙伴，因为禀性难移，但是工作的技能却是可以培训提升的。从直接导致卫哲引咎辞职的11年中供大范围诚信门来看，团队运营实在风险太大，难怪马化腾说天天如履薄冰。哪怕阿里巴巴天天把诚信、客户第一挂在嘴上，也难免在经理人业绩导向影响下误入歧途，当然也让马云意识到了职业经理人的局限性，KPI导向，竭泽而渔。所以现在很多绩效目标管理体系中，都加入了客户满意度、退货率等业务健康指标体系。
2、价值观
其实是价值观，阿里巴巴的六脉神剑是“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”。价值观为团队提供了行事规则和最主要的价值指标，是团队中处理很多矛盾的准绳。比如客户第一，书里提到一个例子，某个销售员为了业绩，把房地产商也忽悠上了*供应商，最后公司主动退款给客户了，因为阿里巴巴并不能帮客户卖房子，没有考虑用户需求。
比如诚信，2011年的中供诚信们事件，坚守诚信底线，大量老员工被辞退换血。也说明了另外一个问题，重视的太晚，持续发酵，导致问题不断扩大，直到最后影响巨大。价值观越强调什么，说明公司团队越重视这些指标，也越容易走偏，而忽视这些基本守则。
再比如阿里的月饼门，技术人员用脚本抢购公司低价月饼，导致被开除。都有值得反思的方面，价值观何时该上纲上线，何时该为创新和改变让路。没有对错，在鼓励用技术解决一切问题的公司里，或许这种行为是提倡的，团队自身的价值观和方法论非常重要。价值观，本身就容易被小题大做，当成典型，树立样板。
改变成了越来越多企业的价值观，在阿里叫拥抱变化。组织架构上的任何调整，员工也经常会自我打趣要拥抱变化。人是有惰性的，所以团队成长过程中，有些改变会变得积重难返。比如销售团队资源马太效应，物流送货员工挑肥拣瘦，技术人员也没人愿意做业务基础需求，都容易导致团队文化的恶性裂变。一方面要靠合理的绩效考核和激励机制，另一方面是拥抱变化的决心。阿里巴巴在早期地区经理高管等经常各地轮岗轮换，做得好的去荒凉的地方开拓。读到这感觉不可思议，其实蛮难，跟王石在《大道当然》中提到的很像，高管调动必须服从公司安排，但总有人拖家带口各种不便。仔细一想，阿里有一套不同的底层机制去保障，管理业绩考核不完全靠地区的销售业绩排名，而是看增长量、看未来增长预期，看管理期间发掘出来的业绩，最终管的是预期。如果这个地区再荒凉，一个管理人员过去有很大起色，年度绩效考核打了超出预期，那他一年可拿到的期权也不少，是符合员工的长远预期的，员工也愿意拓荒。
3、团队文化
第三是团队文化（企业文化），目标和价值观是团队成员精神上感受到的，但是团队文化却是每天耳濡目染的。每个岗位性质不同，员工性格特征要求也不一致，但最终目标都是为公司整体目标服务。中供铁军的杀鸡喝血、业绩打擂台PK、艰苦拼搏等文化不一定适合每个团队，但每个团队都应该有自己的独特文化。
团队文化绝对不是喊出来的口号，而是是身体力行耳濡目染出来的坚持。是小伙伴突然面临工作瓶颈的关怀，亦或是新人入职时贴心的新手入门体验，还是发现团队不良风气时的及时矫正，更或是一团和气不愿挑战同事凡事将就的和事佬，一切都需要用心去发现，慢慢去修正，人性的光辉被激励出来了，一切事半功倍：凡事处处压抑，则大家都只求稳妥。一方面需要制度设计的人性化，另外一方面需要优化并完善制度的勇气和耐心，员工和公司都愿意改变。
团队文化最能让人感受到力量的要素其实是真诚，真诚是社交的基础，大家一致*等讨论事务，追求共识。这两年，桥水基金瑞达利欧的新书《原则》非常火，基本观点就是如何在性格各异的人群中如何使用原则达成一致，形成默认高效的企业文化。书的核心理念就是把制度打造为24小时运行的机器，追求极度求真和极度透明，基于可信度加权实现创意择优来不断改进公司制度和文化。真诚、透明、追求真理，这些都是唯物客观主义的核心表征。国人表达观点比较腼腆，不像欧美人直接，日本人就更含蓄了。
团队文化不能跟企业价值观等冲突，应该保障价值观落地，更不能说一套做一套，谁都不傻。真戏假做到最后就容易变成皇帝的新衣，原来制定规则的人才是局中人、镜中花。企业强调员工奋斗文化，奉献精神，加班加点鼓足干劲，但如果员工兢兢业业加班到凌晨完成需求因为过程中有些瑕疵就开除人或者判定不能胜任，虽然干掉了一个人，但会让更多人寒心。更可怕的是在讲求好聚好散的业界氛围里，开除员工的时候还踩上一脚。在一个提倡创新，鼓励技术升级的背景下，就需要一定制度弹性，奖惩制度更不能乱用拍脑袋决定，对于犯错更需要一定额外容忍度，不然就导致“多做多错，没人敢做”的局面了。任何一次超出寻常的惩罚如果没有充分的沟通和说明，就简单全员通知，对于企业的团队文化更是毁灭性的打击，就别想员工能说真话了。作为领导者，引领并激励团队前进，而不是做一个庸俗的管理者，只会用惩罚让属下臣服。如果一个“为善”作为企业核心价值观之一的公司，整年主动开除员工的比例高达30%以上，整体员工流动率超过60%以上，我认为本身就说明这是一家“伪善”的公司。
现在确实简单而纯粹的公司越来越少了，毕竟有人的地方就有江湖。特别是掌握了一些“生杀大权”的管理者，滥用职权，不真诚，很容易就把整个企业的文化冲刷殆尽。典型的一颗老鼠屎坏掉一锅粥。
4、工作方法论
最后是工作方法论。团队目标是方向，价值观是行为准则，团队文化是现实存在的约束或者加速器，工作方法论是执行方案。方法论的目标拿结果，OKR目标管理体系里就是结合核心Objective拿到关键结果KeyResults。方法论说开了更是包罗万象，基本上每个工作5年以上的人都有自己一套方法论，江湖上更是充斥各种偏方、权谋术和偏锋之剑。方法论很重要，逻辑缜密的方法有利于快速并且合情理的达到目标，整天忙忙碌碌的员工月底没有任何里程碑性质结果是需要反思的。铁军书里提到一块非常有价值的点是工作Review，书里描述是Review的非常细致并具有改进意义了，但现实中Review工作不流于形式真的好难。
通过多年观察实践，个人还是比较尊崇可塑性比较强的工作方法。大多数人在三十岁左右，基本会固化自身的价值观和方法论，有些人的价值观接受改变，有些人不太接受，有些人喜欢按部就班，有些人喜欢精益求精，招聘面试的过程就是找到臭味相投合作伙伴的过程，Google等引入*级同事面试考核是否愿意合作，是否愿意跟候选一起吃饭等来衡量团队文化契合度。
重点解释并推荐下麦肯锡的MECE方法，这是一套从结构到事实的解决问题方法。重点调研问题各个方面，穷尽所有，将问题分解为各不相同、互不重叠的子问题。然后确立目标，分析问题，确认要解决的程度和范围，最后在可控范围内解决问题。团队中针对某个问题往往会公说公有理，婆说婆有理，只是大家站在不同角度表述问题，或许MECE认知问题后，会有一个全局性、实质性的解决方案。
方法论只能帮助拿到结果，并没有灵丹妙药。实事求是，实践是检验真理的唯一标准，坚持农村一线群众的实地调研；不管黑猫白猫能抓老鼠的就是好猫的思想**；再到精益创意，MVP最小可用化产品，结合丰田的精益生产思想；再到麦肯锡的《意识、工具、方法》系列图书，结合MECE，从分析到行动到拿到结果；再到《穷查理宝典》的普世真理法则、瑞达利欧的《原则》、Google的《重新定义团队》，再到底层逻辑分析，没有任何一款能保证拿到结果，只能保证我们团队是在正确的做事情。在初心的指引下，还需要历经劫难，或许能达到彼岸。但是在这个成王败寇的世界里whocare呢？能坚持下去的都是激情和热爱。
这本书对我而言，只要是能够帮助到自己的书，从读书中得到快乐，不管什么书，都是好书。对于程序猿来说，也是需要灌输一些精神上和思维上的理念。很多人认为程序猿缺一不可的是技术；其二，是逻辑思维。说得也没错，现代技术很先进，更新迭代得也很快，稍有懈怠，将被世界淘汰。
《阿里铁军》这本书恰巧给了我很多启发。
第一，规定是死的，人是活的
在绝境中求生存，不以常性的方式去思考问题；打破了以往传统的死的规定和死的`经营模式，置之死地而后生。
第二，精神
对于风险管理和风险投资，没有谁能保证万无一失，正所谓“常在河边走哪有不湿鞋”的道理一样，险中求胜。要敢于拼搏，敢于冒险，敢于牺牲，敢于面对失败。
第三，心态
以积极乐观的心态，为下一次战斗做好准备。
马云说过：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”
有时候程序猿，在讨论问题的时候避免不了发生这样那样的争执。当然，我们也应该要保持一颗积极乐观的心态，相信问题总有解决的时候，总会想出来解决问题的办法。
第四、市场
有需求人人跨入的，那叫菜市场；有需求却无人跨入的，那叫商机。众所周知，市场是需要人操控的，而人既是生产者又是消费者，那么问题来了，怎么打开这个市场呢？就好比阿里当年，在国内无人问津，当时，有需求没有市场，那么，好吧，自己打开市场默默地做？做好了，没有人用，也不敢用。现在，互联网发达了，基本上手机都有4G网络、随处可见WiFi，不用出门，绑定一张银行卡，就能买到东西，这么方便的东西用户量就上来了。所以说，市场有无也占了一定比重。
第五，信条
还是拿阿里来说，当年马云在最困难的时候，借了很多贷款，找了很多投资商，很多人觉得这公司快不行了，走的走，投资的撤资；但马云还是坚持，坚信哪怕只有一个人用了他的产品，就说明这个产品能帮助到那个人，就有它存在的价值和意义。
其实，每个人应该都有自己的信条，而且，必须得有。
活着，是为了什么？为什么而活？
很喜欢马云的这段话，“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管这样还是那样，男人的长相往往和他的才华正反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。”
当然，马云说的话也不是绝对的，不可盲目追从，需要有自己的理性和感性思维，但不可否认的是学*。
——《爱迪生》初中读后感 (菁华3篇)
一本散发着墨香的语文书放在我的面前，我好奇地拿起来翻阅着。呵，一篇篇文章多么生动、优美！特别是爱迪生这篇课文更深深地吸引了我。爱迪生只上了三个月的学，在他的人生道路上，有饥饿、流浪的痛苦，有数不清的令人沮丧的失败，可他一心热爱科学，凭借信心和执着踏踏实实地前进。每次试验，爱迪生几乎废寝忘食。肚子饿了，就胡乱吃点东西，眼皮重得撑不起来了，就在桌子上打个盹儿，是呀，山是一步步登上来的，船是一橹一橹摇出去的。人贵有志，学贵有恒，我从中悟出了这个深深的道理，而我，虽然有过美好的理想，远大的志向，但惰性大于了我的斗志，学*上遇到难题，我从不刻苦钻研，有时拿同学们的作业抄袭，以敷衍了事。我对所学的知识不能牢固掌握，考试成绩总不理想。我曾有过苦恼，掉过眼泪，但是始终找不出真正落差的原因。此时此刻，我才深深的体会到，水滴集多成大海，读书集多成学问，更深深地懂得汗水是把愿望变为事实的条件，不付出血汗，就不会有智慧和灵感，也不会产生天才。我要向爱迪生学*。记得爱迪生说过，天才是99%的血汗，加上1%的灵感，我将把它铭记在心，它将激励着我下定决心、克服困难，用勤奋创造成功，这，就是我的理想。
当夜幕渐渐降临的时候，家家户户都打开了电灯。你瞧，这盏电灯，小梨子般的灯泡，却能把一间宽敞的房子照得通明彻亮；当你思念远方的亲人的时候，拿起电话与远方的亲人交谈，那时，你可想到，生活中这些普遍的电器，却是爱迪生用了多少汗水与心血换来的吗？
爱迪生从小就好问、热爱科学。他上了三个月的学就退学回家了，便由当过教师的母亲辅导他。12岁时，由于生活困难，爱迪生就开始在列车上卖报，尽管这样，他依然没有放弃过科学的道路。最后，他既然成为了世界发明大王。有人说，发明是命运的产物，爱迪生是天才，爱迪生却感叹地说：天才，不过是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水！然而，我们任何人都是*等的，谁也不是天生聪明或天生愚蠢，只有勤快和懒惰才能决定你是聪明还是愚蠢。当有人问他经历发明灯泡的1万次失败后是怎样坚持下去的，他说，在这个过程中他从未失败过，相反，他找到了1万种无效的方法。
我特别欣赏爱迪生那坚持不懈、百折不扰的`精神。他在造福于人类的思想鼓舞下，从坚忍不拔的意志和毅力，在千万次失败前面不灰心，不气馁、不后退、不屈服的精神，克服了重重困难。我们要学*他那顽强拼搏的精神、不达目就誓不甘休的毅力，我们要用这种精神与毅力时时激励和鞭策自己。不能遇到小小的困难，就打起了退堂鼓，缺乏吃苦的精神和克服困难的毅力，让我们使自己成长为一个有所作为的人。
这是一个星期日的晚上，我一口气读完了《爱迪生》这本书。心里一直在想着爱迪生可真是一个了不起的人呀，发明了许许多多的东西，为我们的生活带来了很大的方便。比如电灯，为了发明电灯，一个本来身强力壮的人，因劳累过度，两眼布满了血丝，显得疲惫不堪。为了研制灯丝，试验了1600多种材料。爱迪生百折不挠的精神终于使他找到了非常非常合适的灯丝，很成功的发明电灯，给我们带来光明和希望。
他研制蓄电池整整花了9年的时间，试验了进9000多种材料，失败了不下五百万次。最后连他的最好的助手也都不能坚持下去了，但是他却坚忍不拔，毫不动摇，终于获得了成功。他的每项发明都是通过艰苦劳动赢得的，都是他心血和汗水的结晶。
从这时起爱迪生这三个大字，就一直在我的心里铭刻着。夜很深了，妈妈叫我睡觉，我久久不能入睡，心里总是在想着他说的名言：在天才与勤奋之间，我选择勤奋。
——《风筝》初中读后感 (菁华3篇)
我特别喜欢风筝，喜欢拿风筝在草地上奔跑，欢喜地看着它在广阔的蓝天上自由自在飞翔。我对风筝有着一种由衷的喜爱。但是你可知道童年时期的鲁迅对风筝却是十分厌恶的。
他认为风筝是那些没出息孩子的玩意。那时的少年鲁迅有一位约十岁的小兄弟特别喜爱风筝。一天，他看见后园的角落里孤零零的躺着一只撕破了的蝴蝶风筝，便小心翼翼地拿起，细心地把风筝补好。
正好路过的鲁迅看见了，不仅把风筝的翅膀折断，还将风筝狠狠地掷在地下，踏扁了……当他们离开了多年后，鲁迅已是中年，他偶然看了一本外国讲论儿童的书籍，童年的往事唤起了他的回忆，原来游戏是儿童最正当的行为，玩具是儿童的天使。想到这里，他心里涌起了一股愧疚，心也仿佛成了铅。
看了《风筝》这一本书，我马上联想到了自己的生活。由于父母对于我们有很高的期望，所以从小就对我的要求十分严格。每天放学回家除了完成老师布置的作业，还要写爸爸出的练*题。
稍大了一些，就帮我报名参加了各种各样的补*班。我每天的业余时间几乎都在公交车上来回奔波。有时我真想快些长大，好脱离这样的生活。
在我刚刚开始学*中文的时候，我对鲁迅这个名字就早有耳闻。在我印象当中鲁迅是*特别伟大的一位作家，遇到过的所有的老师都说他是全*最好的文学家之一。听说鲁迅的作品很难读懂，所以我一直不敢看他的作品。然而这个学期鲁迅的名字被提到太多次了，因此我决定尝试读他的散文《风筝》。
也许我选的作品比较简单，也许我没有完全读懂，我对鲁迅的第一印象是他的文笔没有我想像的复杂。《风筝》这篇散文是我了解鲁迅的第一部作品，这部作品充满着鲁迅对他自己过去的反省和评估。我认为可以从此作品更加深入了解鲁迅是一个什么样的人。
《风筝》也给了我许多感受。其中的感受是矛盾。鲁迅在文章的开头对放风筝的描述跟我自己小时候放风筝的回忆完全不相符。在我小时候，妈妈会带我去我家附*的一个公园放风筝。
那是夏日，一提到风筝我就会联想到翠绿的草坪，晴朗的天空和炎炎烈日。不过鲁迅讲起风筝时所描述的场景是完全不一样的。他描述的是一个很肃杀的画面：“地上还有积雪，灰黑色的秃树枝丫叉于晴朗的天空中”然后说：“风筝对我来说是一种惊异和悲哀。”也许鲁迅故意描写了不符合读者期望的画面从而表示风筝给他带来的特殊情绪。
接下来鲁迅联想到他儿时的往事。鲁迅的弟弟酷爱风筝，但鲁迅从来不允许他弟弟去放，因为他觉得这是没出息的孩子所做的事情。但鲁迅的弟弟不服，尝试用家里的杂物做风筝偷偷去放。
鲁迅发现的时候，为了惩罚弟弟把他苦心做的风筝给砸了。成年后鲁迅想起自己童年时的无知行为，觉得十分的内疚和自责，但最让鲁迅悲哀的是他成年后向他弟弟求得宽恕的时候，他弟弟居然把这往事忘却。鲁迅无法弥补他犯过的错，所以他的心“只得沉重着”。
读到这里我既同情鲁迅的这种感受又不同意他的无奈。知道自己犯过错却无法求得宽恕是每个人多多少少都会经历的事情，但正是因为这样的悲哀“不可掌握”而更不应该令我们觉得悲哀。我们感到这样“不可掌握的悲哀”的时候，应该向自己求得宽恕。但是我又感觉鲁迅这样写也非常的真实，体现出他的性格特征。
鲁迅知道他无法回改他做过的事情，但他偏偏要为此悲哀：“我还能希求什么呢？我的心只得沉重着。”我个人认为既然没有办法得到宽恕，那就应该放过这件事情。但同时可见鲁迅个人的道德和对弟弟的关爱：过了这么多年鲁迅还想把他的错补过来。此篇文章让我觉得鲁迅应该是个善良沉稳而又情感丰富，心思细腻，非常有内涵的人。
希望将来可以多读他的作品，更加深入地去体味这伟大的人物笔下耐人寻味的作品。
天空中升飞的精美风筝，看似十分*凡，实则包含着中华几千年来的文化底蕴和传统艺术。
《风筝》是一本*国粹艺术读本。里面详细介绍了风筝的来源艺术、制作方式、放飞原理、风筝派别和名家趣事。
风筝的来源。放风筝作为一种重要的民俗活动，来源于*。但说到它的起源，有两种说法：一是木鸢说，二是纸鸢说。风筝从南朝到北朝，经历了从军事通用工具，演变成一种群众性的娱乐玩具。原来小小的风筝在古代，竟还有军事通讯的作用。
风筝的制作。讲述了风筝的工具材料、绑扎、裱糊和彩绘等制作步骤。不要以为制作风筝很简单，要想制作出精美的风筝，还得花不少心思呢。
首先是制作风筝的工具材料，这可马虎不得。从竹材、线绳、纸、绢再到颜料，都要挑选最适合做风筝的，否则就会影响风筝的飞升。而绑扎、裱糊和彩绘这几道工序，若非心灵手巧的人都不能胜任。因为每一个步骤都极其讲究技巧，捆绑的手法、位置、绕线、裱糊的松紧、对称，彩绘的打底、描线、染色和修饰等，每一道工序都不简单。
风筝的放飞。讲述风筝升飞的原理——力学原理，放飞条件和放飞方法。风筝放飞的原理说明了我国古代人民已经学会使用力学原理，而飞机也是由风筝升飞的原理制作出来的。
风筝的派别。令我惊讶的是风筝竟然也分派别，而且各派有各派的长处与独特之处，还涌现出制作风筝的名家。
读完这本书后，加深了我对风筝的认识和理解。原来风筝并不只是用于娱乐，而是中华民族几千年来，人们的智慧结晶和艺术精华。风筝是我国的国粹，比如它的制作过程之复杂、之周密、之技术性都体现出风筝得来之不易。
跨进21世纪的*经济高速增长。*作为四大文明古国中唯一留下来的国家，呈现出了生机焕然的景象。
然而，古老的*，现在却面临着文化流失，传统工艺后继无人、遗产遗迹遭受破坏等现象。作为青少年，我们要勇于担当传承传统文化的责任，珍爱、传承*的国粹艺术，为保护*的精神财富而努力。
——阿里巴巴与四十大盗读后感汇总十篇
读《阿里巴巴和四十大盗》有感今天，我读了《阿里巴巴和四十大盗》,这个故事说了，有一个很穷的人叫：阿里巴巴，他的哥哥叫：卡西姆，很富有。
一天，阿里巴巴在山上砍柴，看到了有四十个大盗。四十个大盗来到了一块大石头前，大声叫道：“芝麻开门！”刚说完，那门就打开了，里面都是宝贝。大盗们拿了一点宝贝就走了。走前又说：“芝麻关门”，这门就关了，阿里巴巴想他们能那样，我肯定也能。他也走到大石头前叫道：芝麻开门，门真的就开了，他也拿了一点宝贝就走了。从那天开始，他们家就富有起来了，哥哥问阿里巴巴这个事情，阿里巴巴把咒语告诉了他。哥哥太贪心了，一下就拿了很多，结果因为太激动把咒语忘了，最后被大盗刺死了。而且大盗怀疑还有人知道咒语，他们就去查，他们发现了阿里巴巴的家，阿里巴巴和他的女仆跟大盗们斗智斗勇，战胜了大盗。阿里巴巴把从大盗那里拿来的宝贝分给了穷人，大家从此都过上了幸福的生活。
看完这个故事让我懂得了：做人不能太贪心，要心地善良，如果遇到强大的`敌人不要胆小怕事，要凭自己的智慧发动群众的力量跟坏人战斗到底。
《阿里巴巴和四十大盗》里的内容最令我怀念。
在这一篇里讲的是阿里巴巴有一个哥哥，后来阿里巴巴发现有一堆强盗偷了很多钱，放在了一棵大树底下的石洞里，阿里巴巴知道了开关密码之后，拿了一些金银财宝就走了，阿里巴巴的哥哥后来也知道了，也进去偷金银财宝，结果忘记了开门密码，就被强盗给杀死了，后来强盗发现了他的家里，就弄了一个标记，这个标记被马尔基娜发现了，她在每一件房子前面都做了一样的标记，后来，另一个强盗做的'标记也被马尔基娜发现了，也在每一件房子前面做一个同样的标记，最后他们的老大出场了，他把房子周围的事物都记住了，最后让强盗混了进来，他们要杀死阿里巴巴，一些强盗躲在了油缸里，被马尔基娜再次发现，最后一个一个都被烫死了，他们的老大拍手，没有一个人回应，就知道大事不妙，赶紧溜走，马尔基娜看见了，趁强盗不注意的时候后，用刀子给杀掉了，但这件事情，阿里巴巴一点儿也不知道。
这一篇里讲了，我们不要靠陌生度日，我们要老老实实的做好每一件事情，脚踏实地的来办事，而且做事要认真，不要什么事情都要和别人商量，要靠自己的聪明才智来化解危机，我们一定都要诚实，都要老老实实的。
这一篇文章的读后感，让我明白了做人要老实、诚实。
今天，我要向大家介绍一则故事，这则故事的题目是《阿里巴巴和四十大盗》。这则故事选自于《一千零一夜》，《一千零一夜》也叫天方夜谭。
故事情节十分有趣，我非常喜欢看。故事主要讲的是一天阿里巴巴到山上砍柴时，他看到一群强盗骑马向大树下跑来，他赶紧跑到树上，发现这棵大树下的巨石原来是强盗藏财宝的地方，等强盗走了以后，他也拿了几袋金币，结果被卡西姆发现了。卡西姆羡慕阿里巴巴，于是他骗取阿里巴巴的信任。一天中午，卡西姆偷偷地抢财宝，结果被强盗杀了。最后，女妈仆用智慧帮助阿里巴巴杀了37个强盗。强盗头很生气，回来报仇，结果也被女奴仆杀了。
《阿里巴巴和四十大盗》中，最吸引我的是女奴仆。因为女奴仆是个心细如尘的`人，她聪明、敢于向强盗挑战，还用智慧救了阿里巴巴一命。
读了这则故事我深有体会，它告诉我们：人一定要有坚强的勇气和勇敢的胆识，在遇到困难时要保持头脑清醒，千万不能紧张，而是要想办法解决困难，要向阿里巴巴的女奴仆一样机智、勇敢、战胜困难。在我们的学*、生活中，细心观察、勤于思考，善于应变的作用也非常重要。
我读过上千个经典故事，最喜欢《阿里巴巴和四十大盗》。
在这个故事中，阿里巴巴的哥哥希姆非常贪婪。阿里巴巴看到希姆为了财宝兴奋得忘记了时间，被强盗发现，宁愿分给希姆一半财宝，也不告诉他财宝的来源。希姆再三逼迫阿里巴巴，阿里巴巴无奈，只好告诉了希姆。最终，希姆得到了惩罚——— 被强盗杀害。
女仆马尔佳娜在故事里占了很大的比重，故事通过三个细节表现她的足智多谋。第一个细节是：马尔佳娜发现自家大门上多了一个可疑的记号，就在所有的`大门上都画上这个记号，让强盗无从下手。第二个细节是：强盗们躲在大罐子里，马尔佳娜用热油把他们烫死了。第三个细节是：强盗首领乔装打扮后接*希姆的儿子，马尔佳娜发现了强盗首领长袍下藏的匕首并认出了他，就先下手为强，杀了强盗首领。从这三个细节可以看出，马尔佳娜有勇有谋。害人之心不可有，防人之心不可无，强盗首领乔装打扮接*希姆的儿子时，只有马尔佳娜觉得他很可疑，阿里巴巴和侄子还以为他是希姆的朋友呢！
希姆娶了一个富商的女儿，继承了大笔遗产，过上了富裕的生活。阿里巴巴娶了一个穷人的女儿，虽然每天辛辛苦苦，但很快乐。如果一个人拥有阿里巴巴的善良和马尔佳娜的智谋，那么他就是完美的。
今天，我看了《阿里巴巴和四十大盗》这个故事，我觉得故事非常精彩。
很久以前，在波斯城里住着两个兄弟：弟弟叫阿里巴巴，他很贫穷，但却很善良；哥哥叫卡西姆，非常富裕，却很自私、贪心。
有一次，阿里巴巴去山上砍柴，无意间发现山上有四十个强盗，领头的强盗头子对着一块巨石叫了一声“芝麻开门”，于是，面前出现了一个大山洞，里面藏着许许多多的金银财宝。强盗离开时喊了一声“芝麻关门”，巨石马上关上上了。当强盗全部走完之后，阿里巴巴也进入山洞，把一部分财宝装上了三头毛驴，他回头说：“芝麻关门”，山门就关上了，他急忙离开了山洞。后来卡西姆知道了，他也带了十四头驴子去山洞，装了许多金银财宝，可他还不死心，不停地装，但因为用的时间太长，忘了口决，出不了山洞了，就被强盗杀死了。而聪明的'阿里巴巴在女佣人的帮助下把四十个强盗全部消灭了。后来，善良的阿里巴巴就把山洞里的所有宝贝都分给了其他穷人。
这个故事告诉我们：一个人不要贪心，要善良。
我读了《一千零一夜》中的《阿里巴巴和四十大盗》感受最深。这个故事讲得是在波斯的.一座城市里，住着贾西姆与阿里巴巴两兄弟。哥哥贾西姆很有钱，弟弟阿里巴巴很穷，整天以打柴为生。一天阿里巴巴在打柴时看见一伙强盗把他们抢来的钱都放在一个山洞里，阿里巴巴等强盗走后，阿里巴巴拿了许多钱跑回了家，他把这件事告诉了他的妻子和他的哥哥，贪心的贾西姆听了后，就带着十几个麻袋去藏钱的地方。就在他要离开时，强盗回来了，把他杀了。强盗知道是阿里巴巴救走了贾西姆，就来杀他，最后去被莫尔尼娜杀了。阿里巴巴把强盗抢来的钱都发给了穷人，从此他们过上了幸福的生活。
在生活中，有一些人像贾西姆，也有一些人像阿里巴巴那么善良。我们一定要向阿里巴巴学*，以后要做一个好人，有好东西或好事要学会和别人分享。也要向莫尔尼娜学*，遇到了事情，能想一些好方法来保护自己和他人。
我希望同学们也来读一读《一千零一夜》中的故事，它会让我们学到许多知识。
高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”今年春节，在学*、旅游和探望长辈之余，我还读了几本学校推荐的书，真的感受到了“好书伴佳节。书香暖寒冬”的味道。在这些书中，比较喜欢的是《阿里巴巴与四十大盗》。
在读了《阿里巴巴与四十大盗》后，我觉得收获最大的是智慧和不要贪婪！这个故事主要讲的是出身穷苦的樵夫阿里巴巴在去砍柴的路上，无意中发现了强盗集团的`藏宝地。他轻而易举地得到了大批财宝，但他并不完全据为已有。强盗们为除后患，密谋要杀害阿里巴巴。阿里巴巴得到了聪明、机智、嫉恶如仇的女仆莫吉娜的帮助，才化险为夷，并战胜了强盗。莫吉娜先后三次机智地破坏了强盗们的罪恶计划，使两名匪徒死在自己同伴的刀下，另37名匪徒被她用滚油烫死。她又利用献舞的机会，用匕首刺死了匪首。最后，阿里巴巴把宝库的一半财物送给了她，并让自己的儿子娶她为妻。
在书中有一句话是我最喜欢的：贪婪引来祸害。在故事中，哥哥戈西姆和强盗因为贪婪金钱丢掉了性命，阿里巴巴却因为善良和无私、脚踏实地经营自己的生意，过上了富裕的生活。在书中我最喜欢的人物是：女仆马儿基娜。因为我她聪明智慧，识破强盗的圈套，救了阿里巴巴一家。从这个故事中，也让我更明白了金币是财富，但聪明智慧是人生更大的财富。
今天，曹老师给我们听了《阿里巴巴与四十大盗的故事》。阿里巴巴原先是一个很贫穷的人。有一天，他骑着毛驴去山上砍柴。毛驴听到了一阵马蹄声，就叫了一声。阿里巴巴很惊奇，他也听到了马蹄声。他悄悄一看，附*有一大群强盗。强盗到了一座山门前，喊道芝麻开门，芝麻开门！强盗们把他们偷来的财宝放进了山洞。阿里巴巴知道这是他们的`藏宝处。
他们又喊道芝麻关门，芝麻关门！山门就合上了。阿里巴巴知道了这就是强盗们开门和关门的暗号。阿里巴巴等强盗们走后，就悄悄的站在山门前，用暗号打开了山门。他一进山门，刚开始是黑洞洞的，后来他看到了一大堆金银财宝。他说：“哇，怎么这么多金银财宝呀？”他一连装了四口袋的金银财宝，就骑上毛驴高高兴兴地回家了。回到家后，他告诉母亲他拿了很多金银财宝。母亲知道了也非常高兴。哥哥听说这件事，就立刻跑到阿里巴巴家里，问他从哪来的金银财宝。
阿里巴巴就告诉了哥哥。有一天，哥哥和阿里巴巴一起去山洞拿金银财宝。他们正在山洞里喝酒，一阵马蹄声传来。阿里巴巴赶紧说芝麻开门、芝麻开门，他顾不上管哥哥了，哥哥留在了山洞里。哥哥忘记了暗号，出不了山洞。强盗回来了，抓住了哥哥，把他的哥哥杀死了。最后，阿里巴巴向哥哥的家人报告了情况。哥哥的家人都很伤心。
《阿里巴巴和四十大盗》是《一千零一夜》中的一篇故事。我非常喜欢这个故事。我最喜欢马尔基娜。让我给你们介绍一下她吧。她是阿里巴巴的奴仆。她解救了阿里巴巴，把那些愚蠢的小强盗们全杀死了。连狡猾的强盗头子也被她除掉了。但她并没有武功，她靠的是机智灵活，善于思考的大脑。当阿里巴巴的哥哥被强盗砍成四段时，她带着面纱去找了一个裁缝，把裁缝的`眼睛蒙上，带到家里。让裁缝把尸体缝合在一起，这样裁缝就不知道是谁家请的他了。后来当她发现家门上被做了记号时，就把每户邻居的家门上做了同样的记号。
我们可以看出马尔基娜非常细心，考虑事情十分周到。如果我们在学*中能这样细心，就一定能取得好成绩。强盗头子最后亲自出马，扮成商人，骗取了阿里巴巴侄子的信任。阿里巴巴为了报答这份情谊，特地把他请到家里，让马尔基娜为他烧水备饭，并在宴*中为他跳舞。强盗头子在罩袍里藏了一把短剑。这时是多么危险呀！幸亏马尔基娜早有察觉，她不动声色在围腰里藏了一把匕首。当强盗头子看得正入神时，马尔基娜拿出匕首刺向强盗的心窝。又一次拯救了阿里巴巴。马尔基娜多么勇敢啊，在危险面前沉着冷静，果断应战。想想我自己*时干什么事时，都总是拿不定主意，不敢做决定，这样下去会失去多少机会呀。有勇有谋对我们来说是多么可贵呀。马尔基娜是我崇拜的偶像。
《一千零一夜》里面有一个故事，它的名字叫《阿里巴巴和四十大盗》，读完以后，这个故事让我深受启发。
这个故事主要写了阿里巴巴的女仆马尔基娜智斗四十个大盗的事。出身穷苦的阿里巴巴在去砍柴的'路上，无意中发现了强盗集团的藏宝地，他轻而易举地得到了大批财宝，但它并不据为已有。强盗们为除后患，密谋要杀害阿里巴巴。阿里巴巴得到了聪明、机智、嫉恶如仇的女仆马尔基娜的帮助，才化险为夷，度并战胜了强盗。马尔基娜三次机智地破坏了强盗们的罪恶计划，使两名匪徒死在了自己同伴的刀下，另外37名匪徒被她用滚油烫死。她又用献舞的机会，用匕首刺死了匪首，最后阿里巴巴把一半财物送给了她，并让他的儿子娶她为妻。在书中有一句话是我最喜欢的，我想把这名话送给你们：贪婪引来祸害。
在故事中，哥哥戈西姆和强盗因为贪婪金钱丢掉了性命，阿里巴巴却因为善良和无私，脚踏实地经营自己的生意，过上了富裕的生活。在书中我最喜欢的人物是：女仆马尔基娜。因为她聪明智慧，识破强盗的圏套，救了阿里巴巴一家。
这个故事告诉我们：当遇到危险时，一定要沉着冷静，要运用自己的智慧，摆脱困境。
