寒假里，我读了一本《阿里巴巴与四十大盗》的书，这是一个非常有意思的书，故事的主要内容是：
在很久以前，波斯国的一个城镇中有一个叫阿里巴巴的穷人，一次偶然的机会，他发现了强盗们藏宝的.秘密，他偷偷地拿走了一些财宝。他贪心的哥哥卡西姆知道后也想拿宝藏，却被强盗发现并杀害死了，强盗们还发现了阿里巴巴，于是前来报复。阿里巴巴在他机智的女仆莫吉娜以及阿布杜拉的帮助下一次次地消灭了强盗，四十大盗几乎全部被他们消灭了，阿里巴巴和他的朋友们世世代代都过上了幸福的生活。
读完这本书，我明白了，生活中当然不可能有“芝麻开门”的好事，但是细心和机智是我们必须要养成的*惯。书中莫吉娜就是通过细致的观察发现了一个又一个的强盗，并机智地消灭了他们。我想：在今后的学*和生活中，我们会遇到许许多多的困难，就像书中的强盗一样，这些困难也会化装成各种各样，随时成为我们前进的“拦路虎”，只有凭着细致的观察和坚强的意志以及灵活的方法，才能把它们一个个地克服掉。而这些克服困难的经验就是我们取得成功的宝藏。
今天，我看了《阿里巴巴和四十大盗》这个故事，我觉得故事非常精彩。
很久以前，在波斯城里住着两个兄弟：弟弟叫阿里巴巴，他很贫穷，但却很善良；哥哥叫卡西姆，非常富裕，却很自私、贪心。
有一次，阿里巴巴去山上砍柴，无意间发现山上有四十个强盗，领头的强盗头子对着一块巨石叫了一声“芝麻开门”，于是，面前出现了一个大山洞，里面藏着许许多多的金银财宝。强盗离开时喊了一声“芝麻关门”，巨石马上关上上了。当强盗全部走完之后，阿里巴巴也进入山洞，把一部分财宝装上了三头毛驴，他回头说：“芝麻关门”，山门就关上了，他急忙离开了山洞。后来卡西姆知道了，他也带了十四头驴子去山洞，装了许多金银财宝，可他还不死心，不停地装，但因为用的时间太长，忘了口决，出不了山洞了，就被强盗杀死了。而聪明的阿里巴巴在女佣人的帮助下把四十个强盗全部消灭了。后来，善良的.阿里巴巴就把山洞里的所有宝贝都分给了其他穷人。
这个故事告诉我们：一个人不要贪心，要善良。
寒假里，我读了一本《阿里巴巴与四十大盗》的书，这是一个非常有意思的书，故事的主要内容是：
在很久以前，波斯国的一个城镇中有一个叫阿里巴巴的穷人，一次偶然的机会，他发现了强盗们藏宝的秘密，他偷偷地拿走了一些财宝。他贪心的哥哥卡西姆知道后也想拿宝藏，却被强盗发现并杀害死了，强盗们还发现了阿里巴巴，于是前来报复。阿里巴巴在他机智的女仆莫吉娜以及阿布杜拉的帮助下一次次地消灭了强盗，四十大盗几乎全部被他们消灭了，阿里巴巴和他的朋友们世世代代都过上了幸福的生活。
读完这本书，我明白了，生活中当然不可能有“芝麻开门”的好事，但是细心和机智是我们必须要养成的*惯。书中莫吉娜就是通过细致的'观察发现了一个又一个的强盗，并机智地消灭了他们。我想：在今后的学*和生活中，我们会遇到许许多多的困难，就像书中的强盗一样，这些困难也会化装成各种各样，随时成为我们前进的“拦路虎”，只有凭着细致的观察和坚强的意志以及灵活的方法，才能把它们一个个地克服掉。而这些克服困难的经验就是我们取得成功的宝藏。
当我读完《一千零一夜》这本书时，其中的《阿里巴巴和四十大盗》的故事让我深受启发。
这个故事主要写了阿里巴巴的女仆马尔基娜智斗四十大盗的事。马尔基娜是一个智勇双全的女性，她的主人阿里巴巴得知了强盗的秘密，并从他们的山洞中得到了大批的财宝，强盗一直追踪他，并密谋想杀害他。马尔基娜先后四次发现并错败了强盗的阴谋，并消灭了这群强盗。
看完后，我很佩服故事中的.马尔基娜的智慧和勇气，要不是她帮助了阿里巴巴，后果不堪设想。在现实生活中，就有这样的例子：有一天，我邻居家的一个小孩，他自己在家里，正好有个小偷去偷东西，这个小偷敲了几下门，没人反应，他以为这家没有人，就开始撬锁，里面的小孩感觉到这是个小偷，心里很害怕，不知怎么办好，这时他想到了老师给他们讲的安全问题。于是他当时就集中生智大声喊到“爸爸，我饿了，快给我做饭吃。”这个小偷一听见动静，就吓跑了。假如这个小孩没有大喊那一声，后果不堪设想。正是他运用了智慧才使自己脱离了危险。
这个故事告诉我们当遇到困难时，一定要沉着冷静，要运用自己的智慧，摆脱困境。
最*，我读了《一千零一夜》故事系列之《阿里巴巴和四十大盗》，一个善良、机智的波斯人深深地印在了我的脑海里。
故事讲了一个名叫阿里巴巴的波斯人，在上山砍柴的时候偶然发现了强盗窝藏财宝的山洞。阿里巴巴的`哥哥卡西姆知道阿里巴巴获得意外财富时，心存嫉妒，逼迫阿里巴巴说出山洞的秘密。贪得无厌的卡西姆在山洞中被强盗杀害，阿里巴巴也面临着生命危险。
面对危险，阿里巴巴十分机智。当发现强盗们在他家门上做记号时，他把记号同样画在邻居家门上，让强盗们无法辨别。当强盗头目装扮成油商来杀他时，他用热油烫死了瓦瓮里的强盗。四十个强盗被除掉了，阿里巴巴一家终于过上了幸福的生活。
我想：邪恶永远战胜不了正义。当你面临危险和伤害时，要勇敢面对，学会运用智慧来制服邪恶、保护自己！
今天，我看了《阿里巴巴和四十大盗》这个故事，我觉得故事非常精彩。
很久以前，在波斯城里住着两个兄弟：弟弟叫阿里巴巴，他很贫穷，但却很善良；哥哥叫卡西姆，非常富裕，却很自私、贪心。
有一次，阿里巴巴去山上砍柴，无意间发现山上有四十个强盗，领头的强盗头子对着一块巨石叫了一声“芝麻开门”，于是，面前出现了一个大山洞，里面藏着许许多多的金银财宝。强盗离开时喊了一声“芝麻关门”，巨石马上关上上了。当强盗全部走完之后，阿里巴巴也进入山洞，把一部分财宝装上了三头毛驴，他回头说：“芝麻关门”，山门就关上了，他急忙离开了山洞。后来卡西姆知道了，他也带了十四头驴子去山洞，装了许多金银财宝，可他还不死心，不停地装，但因为用的时间太长，忘了口决，出不了山洞了，就被强盗杀死了。而聪明的阿里巴巴在女佣人的帮助下把四十个强盗全部消灭了。后来，善良的'阿里巴巴就把山洞里的所有宝贝都分给了其他穷人。
这个故事告诉我们：一个人不要贪心，要善良。
最*，我读了《一千零一夜》故事系列之《阿里巴巴和四十大盗》，一个善良、机智的波斯人深深地印在了我的脑海里。
故事讲了一个名叫阿里巴巴的`波斯人，在上山砍柴的时候偶然发现了强盗窝藏财宝的山洞。阿里巴巴的哥哥卡西姆知道阿里巴巴获得意外财富时，心存嫉妒，逼迫阿里巴巴说出山洞的秘密。贪得无厌的卡西姆在山洞中被强盗杀害，阿里巴巴也面临着生命危险。
面对危险，阿里巴巴十分机智。当发现强盗们在他家门上做记号时，他把记号同样画在邻居家门上，让强盗们无法辨别。当强盗头目装扮成油商来杀他时，他用热油烫死了瓦瓮里的强盗。四十个强盗被除掉了，阿里巴巴一家终于过上了幸福的生活。
我想：邪恶永远战胜不了正义。当你面临危险和伤害时，要勇敢面对，学会运用智慧来制服邪恶、保护自己！
当我读完《一千零一夜》这本书时，其中的《阿里巴巴和四十大盗》的故事让我深受启发。
这个故事主要写了阿里巴巴的女仆马尔基娜智斗四十大盗的事。马尔基娜是一个智勇双全的女性，她的主人阿里巴巴得知了强盗的秘密，并从他们的山洞中得到了大批的财宝，强盗一直追踪他，并密谋想杀害他。马尔基娜先后四次发现并错败了强盗的阴谋，并消灭了这群强盗。
看完后，我很佩服故事中的马尔基娜的智慧和勇气，要不是她帮助了阿里巴巴，后果不堪设想。在现实生活中，就有这样的例子：有一天，我邻居家的一个小孩，他自己在家里，正好有个小偷去偷东西，这个小偷敲了几下门，没人反应，他以为这家没有人，就开始撬锁，里面的`小孩感觉到这是个小偷，心里很害怕，不知怎么办好，这时他想到了老师给他们讲的安全问题。于是他当时就集中生智大声喊到“爸爸，我饿了，快给我做饭吃。”这个小偷一听见动静，就吓跑了。假如这个小孩没有大喊那一声，后果不堪设想。正是他运用了智慧才使自己脱离了危险。
这个故事告诉我们当遇到困难时，一定要沉着冷静，要运用自己的智慧，摆脱困境。
今天，我读了《一千零一夜》中的故事《阿里巴巴和四十大盗》，它令我感触非常的深，让我明白了一个道理――坏人的阴谋就算再完美，也不会战胜正义的。
阿里巴巴是一个穷人，有一天他发现了一个山洞，里面有许许多多的金银财宝，但这个秘密却被哥哥的'妻子知道了，后来因为哥哥一家太贪财，让强盗发现了，阿里巴巴从此过上了逃避强盗的日子。阿里巴巴的女仆是一个聪明的女人，她几次把阿里巴巴从死神面前挽救回来……
读了这个故事我不禁被阿里巴巴的真挚善良和女仆的机智勇敢所折服，我也要像女仆那种遇到困难冷静思考。我相信，只要我有这样的心理我就能战胜所有的一切，包括我自己都意想不到的是，都很有可能会实现。我认为，相信自己就一定能行。
我读了《一千零一夜》中的《阿里巴巴和四十大盗》感受最深。这个故事讲得是在波斯的`一座城市里，住着贾西姆与阿里巴巴两兄弟。哥哥贾西姆很有钱，弟弟阿里巴巴很穷，整天以打柴为生。一天阿里巴巴在打柴时看见一伙强盗把他们抢来的钱都放在一个山洞里，阿里巴巴等强盗走后，阿里巴巴拿了许多钱跑回了家，他把这件事告诉了他的妻子和他的哥哥，贪心的贾西姆听了后，就带着十几个麻袋去藏钱的地方。就在他要离开时，强盗回来了，把他杀了。强盗知道是阿里巴巴救走了贾西姆，就来杀他，最后去被莫尔尼娜杀了。阿里巴巴把强盗抢来的钱都发给了穷人，从此他们过上了幸福的生活。
在生活中，有一些人像贾西姆，也有一些人像阿里巴巴那么善良。我们一定要向阿里巴巴学*，以后要做一个好人，有好东西或好事要学会和别人分享。也要向莫尔尼娜学*，遇到了事情，能想一些好方法来保护自己和他人。
我希望同学们也来读一读《一千零一夜》中的故事，它会让我们学到许多知识。
——阿里巴巴和四十大盗读后感实用十篇
这篇名著讲的是阿里巴巴偶然发现了四十大盗的秘密山洞之后，在聪明过人的女仆马尔基娜的帮助下，与四十大盗展开了机智的斗争，最后将所有强盗一网打尽的'故事。
令我印象最深的是，当强盗们发现有人掌握了这个山洞的秘密的时候决定查出这个人并将他杀死，于是强盗们采取了一系列杀死阿里巴巴的行动，可都被阿里巴巴和女仆马尔基娜巧妙的破坏了，并把四十个强盗都消灭了。从此过着安居乐业的生活，阿里巴巴把山洞的秘密只告诉给他的儿孙们，因此他的儿孙们世世代代享受着这批巨大的财富。
这篇名著让我懂得了一个人应该正直，善良，诚实，勇敢，应该懂得运用智慧，凡具有这些美德的人，即使遇到挫折和不幸，最后也总会得到幸福。
《阿里巴巴和四十大盗》的`主人公阿里巴巴原来是很穷，他哥哥却很富有。有一天，在上山砍柴的时候，阿里巴巴发现40个大盗在山洞门前喊：“芝麻开门。”不一会儿，大盗出来了。大盗走后，他走进山洞，发现很多财宝，就装了一袋子财宝回家生活。他哥哥知道后，一次又一次进洞取财宝，被强盗杀害。最后，阿里巴巴机灵地把四十个大盗杀死了，他过上了富有的生活。
读了这本书，我明白了：阿里巴巴的哥哥很贪心，因为贪心丢了性命。我不能太贪心，做人要善良、诚实，不能占别人的便宜。
我最喜欢一千零一夜里面的阿里巴巴和四十大盗的故事了。
故事讲了从前有个两兄弟，哥哥叫娶了富人家的'女儿，而弟弟娶了穷人家的女儿，但是哥哥却从来不帮助弟弟。一天，阿里巴巴到山上砍柴，看到一群强盗手里拿着许多珠宝和金币，他们对着巨石喊：“芝麻开门”，石门开了，他们将珠宝放进去就走了。阿里巴巴也喊了一声“芝麻开门”，门开了，阿里巴巴装了几袋金币就回家了。哥哥知道了这件事也来到了石门前，结果碰到了强盗被杀死了。而阿里巴巴和妻子过上了幸福的生活。
哥哥小气、贪婪的毛病使他死在强盗手里。我们不要学他，要相互帮助，不要贪婪，不然一定会有报应的。
阿里巴巴是一个穷苦的人，靠砍柴为生。在一次上山砍柴过程中偶然发现强盗们藏宝的山洞，并且知道了开启山洞的密码。于是阿里巴巴等强盗们走后进入藏宝的山洞拿了一袋金币回家。密码是“开门吧，芝麻芝麻！”
阿里巴巴有一个哥哥叫奥西姆。奥西姆本来就很富裕但是个性贪婪。知道了山上有这么一个藏宝的山洞后，他的贪婪之心又起，在偷取金币的.过程中结果他忘记了出山洞的密码，奥西姆喊的密码是“开门吧，大麦大麦！”结果被强盗们杀死了在了山洞里。
梅耶莉娜是个很聪明的女仆，她用她的智慧识破前来侦察和踩点的强盗，并且全部将强盗们杀死。最终梅耶莉娜嫁给了阿里巴巴的侄子过起了幸福的日子。
这个故事告诉我们人要勤劳致富，没有别的路可走，更不能抢，要不然最终还是死路一条。
我读了《一千零一夜》中的《阿里巴巴和四十大盗》感受最深。这个故事讲得是在波斯的一座城市里，住着贾西姆与阿里巴巴两兄弟。哥哥贾西姆很有钱，弟弟阿里巴巴很穷，整天以打柴为生。一天阿里巴巴在打柴时看见一伙强盗把他们抢来的'钱都放在一个山洞里，阿里巴巴等强盗走后，阿里巴巴拿了许多钱跑回了家，他把这件事告诉了他的妻子和他的哥哥，贪心的贾西姆听了后，就带着十几个麻袋去藏钱的地方。就在他要离开时，强盗回来了，把他杀了。强盗知道是阿里巴巴救走了贾西姆，就来杀他，最后去被莫尔尼娜杀了。阿里巴巴把强盗抢来的钱都发给了穷人，从此他们过上了幸福的生活。
在生活中，有一些人像贾西姆，也有一些人像阿里巴巴那么善良。我们一定要向阿里巴巴学*，以后要做一个好人，有好东西或好事要学会和别人分享。也要向莫尔尼娜学*，遇到了事情，能想一些好方法来保护自己和他人。
我希望同学们也来读一读《一千零一夜》中的故事，它会让我们学到许多知识。
这篇名著讲的是阿里巴巴偶然发现了四十大盗的秘密山洞之后，在聪明过人的女仆马尔基娜的帮助下，与四十大盗展开了机智的斗争，最后将所有强盗一网打尽的故事。
令我印象最深的是，当强盗们发现有人掌握了这个山洞的秘密的时候决定查出这个人并将他杀死，于是强盗们采取了一系列杀死阿里巴巴的`行动，可都被阿里巴巴和女仆马尔基娜巧妙的破坏了，并把四十个强盗都消灭了。从此过着安居乐业的生活，阿里巴巴把山洞的秘密只告诉给他的儿孙们，因此他的儿孙们世世代代享受着这批巨大的财富。
这篇名著让我懂得了一个人应该正直，善良，诚实，勇敢，应该懂得运用智慧，凡具有这些美德的人，即使遇到挫折和不幸，最后也总会得到幸福。
亲爱的同学，你们读过这本书吗？如果你没有读过，就让我给你讲讲这本书的主要内容吧！
这本书主要讲的是：很久很久以前，古老的波斯国住着兄弟二人。哥哥是卡希穆，他富有但很贪婪。弟弟跟哥哥不一样，弟弟阿里巴巴虽然贫穷，但他是个善良、热心的人。一天，弟弟阿里巴巴去山上砍柴，看见一群人，弟弟急忙躲在大石头后。这些人是强盗，他们对山壁上的`大石头说：“芝麻开门吧。”里面全都是金银财宝，他们又说了咒语一句咒语：“芝麻开门吧。”那门就关住了。阿里巴巴想碰碰运气，结果得到了许许多多的金币，但弟弟没有贪财，他把金币分给一些穷人。弟弟去山洞的上面，弟弟把哥哥运回了家，又安葬了哥哥。后来，细心的女仆杀死了强盗们，从此，他们过上了幸福的生活。
这个故事故事我们，对待残暴的坏人，不能指望他们自己悔过，只要自己有勇气，才能取得最终的胜利。
我最喜欢一千零一夜里面的阿里巴巴和四十大盗的.故事了。
故事讲了从前有个两兄弟，哥哥叫娶了富人家的女儿，而弟弟娶了穷人家的女儿，但是哥哥却从来不帮助弟弟。一天，阿里巴巴到山上砍柴，看到一群强盗手里拿着许多珠宝和金币，他们对着巨石喊：“芝麻开门”，石门开了，他们将珠宝放进去就走了。阿里巴巴也喊了一声“芝麻开门”，门开了，阿里巴巴装了几袋金币就回家了。哥哥知道了这件事也来到了石门前，结果碰到了强盗被杀死了。而阿里巴巴和妻子过上了幸福的生活。
哥哥小气、贪婪的毛病使他死在强盗手里。我们不要学他，要相互帮助，不要贪婪，不然一定会有报应的。
今天我读了《阿里巴巴和四十大盗》这个故事，对阿里巴巴很敬佩。里面讲述了一个叫阿里巴巴的年轻人，有一天他上山砍材无意中发现了四十大盗的藏宝洞。知道了其中的秘密。于是等强盗走后，他装了三袋子金子，可是由于哥哥的'贪心，不但自己丢了性命还暴露了阿里巴巴，强盗们为了报仇就追杀阿里巴巴。有一天不知道内情的侄子把冒充商人的强盗头子领到了家里，结果被聪明的女佣人发现，她在跳舞助兴时杀死了强盗头子。后来阿里巴巴把山洞打开，把金币全分给了穷人。故事里的阿里巴巴是个淳朴善良、关心穷人、不贪财，令人敬佩的的年轻人。我要像他学*。做一个善良的人。
亲爱的同学，你们读过这本书吗？如果你没有读过，就让我给你讲讲这本书的主要内容吧！
这本书主要讲的是：很久很久以前，古老的波斯国住着兄弟二人。哥哥是卡希穆，他富有但很贪婪。弟弟跟哥哥不一样，弟弟阿里巴巴虽然贫穷，但他是个善良、热心的人。一天，弟弟阿里巴巴去山上砍柴，看见一群人，弟弟急忙躲在大石头后。这些人是强盗，他们对山壁上的大石头说：“芝麻开门吧。”里面全都是金银财宝，他们又说了咒语一句咒语：“芝麻开门吧。”那门就关住了。阿里巴巴想碰碰运气，结果得到了许许多多的金币，但弟弟没有贪财，他把金币分给一些穷人。弟弟去山洞的上面，弟弟把哥哥运回了家，又安葬了哥哥。后来，细心的女仆杀死了强盗们，从此，他们过上了幸福的生活。
这个故事故事我们，对待残暴的坏人，不能指望他们自己悔过，只要自己有勇气，才能取得最终的胜利。
——《阿里巴巴和四十大盗》读后感优选【五】份
刚放寒假，我就和妈妈一起去新华书店购买课外阅读书籍。最*我读了《一千零一夜》，那里面有很多小故事，可好看啦!这是一本能开启少儿智慧的书，我非常喜欢，让我印象最深的是《阿里巴巴和四十大盗》这个故事。
故事主要是写阿里巴巴和四十大盗怎样斗智斗勇的，我还知道了“芝麻开门”原来就是出自这个故事。
有一次，阿里巴巴去山上砍柴，无意间发现山上有四十个强盗，领头的强盗头子对着一块巨石叫了一声“芝麻开门”，于是，面前出现了一个大山洞，里面藏着许许多多的金银财宝。强盗离开时喊了一声“芝麻关门”，巨石马上关上上了。当强盗全部走完之后，阿里巴巴也进入山洞，把一部分财宝装上了三头毛驴，他回头说：“芝麻关门”，山门就关上了，他急忙离开了山洞。后来卡西姆知道了，他也带了十四头驴子去山洞，装了许多金银财宝，可他还不死心，不停地装，但因为用的'时间太长，忘了口决，出不了山洞了，就被强盗杀死了。而聪明的阿里巴巴在女佣人的帮助下把四十个强盗全部消灭了。后来，善良的阿里巴巴就把山洞里的所有宝贝都分给了其他穷人。
这个故事告诉我们：一个人不要贪心，要善良。
今年暑假，我读了一本书，名字叫《天方夜谭》。这本书还有一个名字叫《一千零一夜》，是有264个小故事组成的。著名的《阿里巴巴和四十大盗的.故事》《三个苹果的故事》《辛伯达航海旅行的故事》和《阿拉丁和神灯的故事》，都出自这本书。
其中，最让我震惊的是《阿里巴巴和四十大盗》这个故事。这个故事讲了：有两个兄弟，老大家很富裕，老二却一贫如洗。一天，老二在森林里砍柴时，发现了40个强盗，于是偷偷躲藏起来，偷听密码。之后，进去看了一下，里面全部都是金银财宝，于是拿了一些回来。后来被老大知道了这件事，他也进了那个森林，找到那个山洞，进去捡了一些，结果出来是，忘记了密码。则被那些强盗发现了。后来阿里巴巴找了个裁缝把尸体封了起来。后来被强盗发现，强盗为了不让别人知道这件事，就想办法杀掉阿里巴巴，最后，还是被那个聪明的女仆，马尔佳娜的智慧战胜了。
读了“随后，她用瓦瓶盛着热油拎进院子，往每个藏有强盗的大罐里都浇了一下，那37个强盗，就这样死了。”读了这句话，我仿佛看到了马尔佳娜的智慧和勇敢。
读了这个故事，我明白了，我们要向马尔佳娜学*她的仔细观察的好*惯，和勇敢和正义的精神。
《一千零一夜》里面有一个故事，它的名字叫《阿里巴巴和四十大盗》，读完以后，这个故事让我深受启发。
这个故事主要写了阿里巴巴的女仆马尔基娜智斗四十个大盗的事。出身穷苦的阿里巴巴在去砍柴的路上，无意中发现了强盗集团的藏宝地，他轻而易举地得到了大批财宝，但它并不据为已有。强盗们为除后患，密谋要杀害阿里巴巴。阿里巴巴得到了聪明、机智、嫉恶如仇的女仆马尔基娜的帮助，才化险为夷，度并战胜了强盗。马尔基娜三次机智地破坏了强盗们的罪恶计划，使两名匪徒死在了自己同伴的刀下，另外37名匪徒被她用滚油烫死。她又用献舞的机会，用匕首刺死了匪首，最后阿里巴巴把一半财物送给了她，并让他的儿子娶她为妻。在书中有一句话是我最喜欢的'，我想把这名话送给你们：贪婪引来祸害。
在故事中，哥哥戈西姆和强盗因为贪婪金钱丢掉了性命，阿里巴巴却因为善良和无私，脚踏实地经营自己的生意，过上了富裕的生活。在书中我最喜欢的人物是：女仆马尔基娜。因为她聪明智慧，识破强盗的圏套，救了阿里巴巴一家。
这个故事告诉我们：当遇到危险时，一定要沉着冷静，要运用自己的智慧，摆脱困境。
今天，我要向大家介绍一则故事，这则故事的题目是《阿里巴巴和四十大盗》。这则故事选自于《一千零一夜》，《一千零一夜》也叫天方夜谭。
故事情节十分有趣，我非常喜欢看。故事主要讲的是一天阿里巴巴到山上砍柴时，他看到一群强盗骑马向大树下跑来，他赶紧跑到树上，发现这棵大树下的巨石原来是强盗藏财宝的地方，等强盗走了以后，他也拿了几袋金币，结果被卡西姆发现了。卡西姆羡慕阿里巴巴，于是他骗取阿里巴巴的信任。一天中午，卡西姆偷偷地抢财宝，结果被强盗杀了。最后，女妈仆用智慧帮助阿里巴巴杀了37个强盗。强盗头很生气，回来报仇，结果也被女奴仆杀了。
《阿里巴巴和四十大盗》中，最吸引我的是女奴仆。因为女奴仆是个心细如尘的人，她聪明、敢于向强盗挑战，还用智慧救了阿里巴巴一命。
读了这则故事我深有体会，它告诉我们：人一定要有坚强的勇气和勇敢的`胆识，在遇到困难时要保持头脑清醒，千万不能紧张，而是要想办法解决困难，要向阿里巴巴的女奴仆一样机智、勇敢、战胜困难。在我们的学*、生活中，细心观察、勤于思考，善于应变的作用也非常重要。
今天，我要向大家介绍一则故事，这则故事的题目是《阿里巴巴和四十大盗》。这则故事选自于《一千零一夜》，《一千零一夜》也叫天方夜谭。
故事情节十分有趣，我非常喜欢看。故事主要讲的是一天阿里巴巴到山上砍柴时，他看到一群强盗骑马向大树下跑来，他赶紧跑到树上，发现这棵大树下的巨石原来是强盗藏财宝的.地方，等强盗走了以后，他也拿了几袋金币，结果被卡西姆发现了。卡西姆羡慕阿里巴巴，于是他骗取阿里巴巴的信任。一天中午，卡西姆偷偷地抢财宝，结果被强盗杀了。最后，女妈仆用智慧帮助阿里巴巴杀了37个强盗。强盗头很生气，回来报仇，结果也被女奴仆杀了。
《阿里巴巴和四十大盗》中，最吸引我的是女奴仆。因为女奴仆是个心细如尘的人，她聪明、敢于向强盗挑战，还用智慧救了阿里巴巴一命。
读了这则故事我深有体会，它告诉我们：人一定要有坚强的勇气和勇敢的胆识，在遇到困难时要保持头脑清醒，千万不能紧张，而是要想办法解决困难，要向阿里巴巴的女奴仆一样机智、勇敢、战胜困难。在我们的学*、生活中，细心观察、勤于思考，善于应变的作用也非常重要。
——阿里巴巴和四十大盗故事读后感实用五篇
我最喜欢一千零一夜里面的阿里巴巴和四十大盗的故事了。
故事讲了从前有个两兄弟，哥哥叫娶了富人家的女儿，而弟弟娶了穷人家的女儿，但是哥哥却从来不帮助弟弟。一天，阿里巴巴到山上砍柴，看到一群强盗手里拿着许多珠宝和金币，他们对着巨石喊：“芝麻开门”，石门开了，他们将珠宝放进去就走了。阿里巴巴也喊了一声“芝麻开门”，门开了，阿里巴巴装了几袋金币就回家了。哥哥知道了这件事也来到了石门前，结果碰到了强盗被杀死了。而阿里巴巴和妻子过上了幸福的生活。
哥哥小气、贪婪的毛病使他死在强盗手里。我们不要学他，要相互帮助，不要贪婪，不然一定会有报应的。
今年暑假，我读了一本书，名字叫《天方夜谭》。这本书还有一个名字叫《一千零一夜》，是有264个小故事组成的。著名的《阿里巴巴和四十大盗的故事》《三个苹果的故事》《辛伯达航海旅行的故事》和《阿拉丁和神灯的故事》，都出自这本书。
其中，最让我震惊的是《阿里巴巴和四十大盗》这个故事。这个故事讲了：有两个兄弟，老大家很富裕，老二却一贫如洗。一天，老二在森林里砍柴时，发现了40个强盗，于是偷偷躲藏起来，偷听密码。之后，进去看了一下，里面全部都是金银财宝，于是拿了一些回来。后来被老大知道了这件事，他也进了那个森林，找到那个山洞，进去捡了一些，结果出来是，忘记了密码。则被那些强盗发现了。后来阿里巴巴找了个裁缝把尸体封了起来。后来被强盗发现，强盗为了不让别人知道这件事，就想办法杀掉阿里巴巴，最后，还是被那个聪明的女仆，马尔佳娜的智慧战胜了。
读了“随后，她用瓦瓶盛着热油拎进院子，往每个藏有强盗的大罐里都浇了一下，那37个强盗，就这样死了。”读了这句话，我仿佛看到了马尔佳娜的智慧和勇敢。
读了这个故事，我明白了，我们要向马尔佳娜学*她的仔细观察的好*惯，和勇敢和正义的精神。
我读了《阿里巴巴和四十大盗》后，我有很多感受。
女仆的聪明强盗通过老裁缝，强到让老裁缝把阿里巴巴的门上画一个圆圈。女仆知道了，把每一家的门上都画了一个圆圈。强盗来了，看到每个门上都有圆圈，只好走了。这可以看出女仆聪明和机灵。
阿里巴巴是一个聪明的人。但他是一个小偷，这是一件很不道德的事。
阿里巴巴的哥哥是一个十分贪钱的人。已有很多钱的阿里巴巴的哥哥，仍然拿了很长时间的钱。以至于强盗来了把阿里巴巴的哥哥打死啦。
贪钱和聪明形成新鲜明的对比，我选择聪明。
今天，我看了《阿里巴巴和四十大盗》这个故事，我觉得故事非常精彩。
很久以前，在波斯城里住着两个兄弟：弟弟叫阿里巴巴，他很贫穷，但却很善良;哥哥叫卡西姆，非常富裕，却很自私、贪心。
令我印象最深的是，当强盗们发现有人掌握了这个山洞的秘密的时候决定查出这个人并将他杀死，于是强盗们采取了一系列杀死阿里巴巴的行动，可都被阿里巴巴和女仆马尔基娜巧妙的破坏了，并把四十个强盗都消灭了。从此过着安居乐业的生活，阿里巴巴把山洞的秘密只告诉给他的儿孙们，因此他的儿孙们世世代代享受着这批巨大的财富。
我最喜欢马尔基娜，她是阿里巴巴的奴仆。她解救了阿里巴巴，把那些愚蠢的小强盗们全杀死了。连狡猾的强盗头子也被她除掉了。但她并没有武功，她靠的是机智灵活，善于思考的大脑。当阿里巴巴的哥哥被强盗砍成四段时，她带着面纱去找了一个裁缝，把裁缝的眼睛蒙上，带到家里。让裁缝把尸体缝合在一起，这样裁缝就不知道是谁家请的他了。后来当她发现家门上被做了记号时，就把每户邻居的家门上做了同样的记号。我们可以看出马尔基娜非常细心，考虑事情十分周到，如果我们在学*中能这样细心，就一定能取得好成绩。
这篇名著让我懂得了一个人应该正直，善良，诚实，勇敢，应该懂得运用智慧，凡具有这些美德的人，即使遇到挫折和不幸，最后也总会得到幸福。
阿里巴巴是一个穷苦的人，靠砍柴为生。在一次上山砍柴过程中偶然发现强盗们藏宝的山洞，并且知道了开启山洞的密码。于是阿里巴巴等强盗们走后进入藏宝的山洞拿了一袋金币回家。密码是“开门吧，芝麻芝麻！”
阿里巴巴有一个哥哥叫奥西姆。奥西姆本来就很富裕但是个性贪婪。知道了山上有这么一个藏宝的山洞后，他的贪婪之心又起，在偷取金币的过程中结果他忘记了出山洞的密码，奥西姆喊的密码是“开门吧，大麦大麦！”结果被强盗们杀死了在了山洞里。
梅耶莉娜是个很聪明的女仆，她用她的智慧识破前来侦察和踩点的强盗，并且全部将强盗们杀死。最终梅耶莉娜嫁给了阿里巴巴的侄子过起了幸福的日子。
这个故事告诉我们人要勤劳致富，没有别的路可走，更不能抢，要不然最终还是死路一条。
——《四十八个脚趾》读后感 (菁华3篇)
《四十八个脚趾》是彭懿写得一本歌颂亲情的幻想文学作品。
主人公青子一家三口生活在一个沙漠中的小镇里。一年前，一辆载着母亲的车子被风沙掩埋。过后人们发现：出事的车子还在，但是一车四十多个人却全都离奇失踪。镇子里的人找了很久居然连一点儿线索都得不到。他们最终只好放弃，被迫无奈接受了四十多个人已经葬身在那场风暴之中的事实。
没有了妈妈，青子的生活也没有了一点儿调理——爸爸常常忘了给他做饭，衣服也不洗……这使青子更加忘不了对母亲的思念。直到家里来了一个长了四十八只脚趾的大怪物，它让青子叫它妈妈。第二天，整个小镇只剩下青子和他的好朋友枣核，他们慢慢揭开了一个天大的秘密——来自外星的星虫妄图统治小镇乃至整个地球。青子和枣核凭借自己的机智勇敢，打败了星虫，但他们那被诅咒而变成怪物的亲人，却再也回不来了。最后，变成怪物的妈妈快要走时，微笑着指了指已经发白的天空，对青子说：“别忘了，我们天堂有约。你一定要在天堂等我！”
青子深爱的妈妈，妈妈也深爱着青子。而在他们要分离时，一句“你一定要在天堂等我！”却体现了最无私的爱。我们的父母无时无刻不在我们的身边，无时无刻不给予我们关爱。我们有时也不懂得珍惜。只是一味抱怨父母，不理解我们，那我们有没有想过去理解、体谅我的父母呢？爸爸、妈妈、祖父、祖母、外公、外婆……这些挚爱的亲人陪伴我们成长，给予我们无私的爱和关怀，这种爱真挚、无言而又永恒。朋友们，不要失去了才懂得珍惜，不要让青子和妈妈最后的告别发生在你自己身上时，才知道父母的重要，让我们一起从现在开始，珍惜眼前的一切吧！
我看完了这本书真是受益良多，心里有很多的感受。那些老星虫竟然会在一夜之间把人们小时掉，让他们神不知鬼不觉地去海底把老星虫捞上来让它们离开水，去干燥的`地方去生长，变成一个大怪物的时候，破坏地球的一切东西，来统治地球。
从这里我们认识到如果有人企图打倒地球，毁灭人类，我们就要以正义之心，集合力量，合体作战一起迎敌。在遇到困难的时候，我们就要有团结的精神，这才可能把困难和邪恶打败。
文中提到的那些老星虫的致命弱点就是怕水，如果我们跟敌人对抗的时候，我们一定要知道敌人的弱点是什么，我们就用强大的力量无邪恶作战，我们就可以做到事半功倍的效果。
《四十八个脚趾》这篇文章讲青子和枣核所住的小镇被外星的星虫统治，他们的亲人被诅咒变成怪物，他们凭借自己的机智和勇敢，揭开外星星虫妄图统治地球的秘密，并且打败星虫。
文章告诉我们，面对困难，我们不能随意气馁；面对敌人，我们不要退缩，要勇敢地面对，机智地解决。
*时从小事做起，遇到困难不能随意放弃，要开动脑筋，想办法解决。
——《阿里铁军》优秀读后感 (菁华3篇)
我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢？错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择什么？我应该坚持什么呢？
这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了一遍，我比较喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种氛围是怎么样的？他们当时当地的状态又是如何？其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。正如书中所说阿里人也是在摸索着寻找，寻找他们革命的道路，寻找他们革命的目标和方向，最后他们找到了他们的魂！
我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容基本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的发展最终目标是什么？在这种前期类似于传销的学*模式和手段下，三个月的时间让一百大的人充分的“洗脑”，当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么？讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧？有什么好讲的？能讲一个月。
貌似大家学*的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军，然后一发不可收拾有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规则，更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲痛。
阿里最早的“十八罗汉”，在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的.基因下，不断地复制，进化。
当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念！不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力！加油！
从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。
真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。
借假修真：借着学*方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。
用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系。
第一个变与不变：
宜信在12年的发展中，经历了*金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。
所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司*期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。
这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了2018年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。
那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。
第二个变与不变：
化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在2018年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。
第三个变与不变：
是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。
在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎宜信辉煌的蜕变。
说到B2B销售，这里会有不同的模式，从产品的类型和价格而言，会有大额的一次性的项目，比如工厂建设或者生产设备，这属于合同金额较大的B2B销售产品；还有一些金额较小，但持续时间较长的消耗品或者服务类产品，比如电或者阿里巴巴销售的网络广告服务；而今天要说到的这本书，就是《阿里铁军》，一个从外人视角看到的阿里最初成长起来的*供应商销售团队，一群帮助*中小企业上网，将产品卖向世界的销售团队。
这里我将尝试从B2B类产品的销售套路，分析一下这群牛的人是如何将29800元的服务费产品卖到如此大的规模和影响力的。
首先，B2B销售最核心的是要理解产品，也就是产品能给客户带来的价值是什么。一方面要理解产品的独特卖点，一方面也有理解竞争环境如何。文中说到当时大环境中，国内企业有走出去的契机和需求，互联网也在逐渐普及阶段，而当时现有服务中小企业的是一家做会展的公司，也是通过类似行业杂志的形式进行传播，且时效性较慢，价格也较贵，但很多企业的海外客户也就是通过这个传统渠道获取的。
这时候阿里推出的*供应商服务，简称中供，用相对便宜的价格和较为新的互联网*台进行客户服务；然而，改变客户观念并不容易；这时候中供铁军分析了市场，从中小企业集中的区域展开工作，不断拜访和与客户沟通；便宜的产品不一定好卖，因为很多人都会有“便宜无好货”的预设！贵的产品不一定难卖，如果贵的产品价格与客户预期价值符合或者高出预期。
其次，团队销售流程的必须动作要做到。为什么这么说呢？因为改变人的心智很难，而可以从改变行为开始，通过行为改变慢慢塑造心智的调整。比如拜访客户的数量要求，中供铁军的销售目标考核从销售额改为客户数量等，以及每周的周会，无论在哪里，铁军的相关团队都会一起电话沟通工作内容，有什么挑战和经验分享，而不是天天催业绩达成。从过程管理出发，而不是结果管理；类似现在很多公司主推的OKR，而不是简简单单的KPI。
然后，团队规则和价值观的树立。文中花很大篇幅讲解了高压线政策，以及当时的处理。有规则必须执行，这样规则才有意义，否则就是虚设规则；而员工如果对规则没有了敬畏感，或者不认同公司价值感，那阿里如何实现102年的企业目标呢？所以捍卫规则，就是捍卫价值感和公司愿景。
最后，奖惩分明自然要有实打实的回报。公司股份或者奖金，精神和物质的奖励并重，才能有执行力。文中提到了两部连续剧《历史的天空》《亮剑》，正因为一线人员复杂度，讲大道理不如用故事来说明，所以正能量的两部连续剧成为了阿里中供铁军的“必修课”。所以之后出来的人散在互联网其他公司，都有很强的执行力和团队精神。有一群能被激励和点燃的成员，是团队能否成功的关键因素之一。
这是一篇外部人看阿里中供铁军的书，整理了很多公开的、大家已经知道的故事，然后很多却没有再深入；讲了人，却没有讲人的故事，群像中缺乏个性，有太类似。一边看书，我一边在想当年我做ToB销售的时候如果加入的是阿里，会和现在有什么不一样？产品从大额变小额，客户从大变小，意味着不再像农夫，可以慢慢经营一片土地、播种和收获，并持续通过耕种获得收益；而必须撒网打鱼，进行客户群管理，并准备随时打猎。那也行性格就会从慢热改变吧。
阿里铁军，了解别的ToB产品如何销售的，有哪些是现在卖分析类服务产品可以借鉴的，这才是现阶段这本书对我的价值。
——《阿里铁军》优秀读后感 (菁华3篇)
从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。
真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。
借假修真：借着学*方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。
用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系。
第一个变与不变：
宜信在12年的发展中，经历了*金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。
所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司*期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。
这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了2018年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。
那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。
第二个变与不变：
化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在2018年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。
第三个变与不变：
是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。
在提质增效的"变"之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎宜信辉煌的蜕变。
说到B2B销售，这里会有不同的模式，从产品的类型和价格而言，会有大额的一次性的项目，比如工厂建设或者生产设备，这属于合同金额较大的B2B销售产品；还有一些金额较小，但持续时间较长的消耗品或者服务类产品，比如电或者阿里巴巴销售的网络广告服务；而今天要说到的这本书，就是《阿里铁军》，一个从外人视角看到的阿里最初成长起来的*供应商销售团队，一群帮助*中小企业上网，将产品卖向世界的销售团队。
这里我将尝试从B2B类产品的销售套路，分析一下这群牛的人是如何将29800元的服务费产品卖到如此大的规模和影响力的。
首先，B2B销售最核心的是要理解产品，也就是产品能给客户带来的价值是什么。一方面要理解产品的独特卖点，一方面也有理解竞争环境如何。文中说到当时大环境中，国内企业有走出去的契机和需求，互联网也在逐渐普及阶段，而当时现有服务中小企业的是一家做会展的公司，也是通过类似行业杂志的形式进行传播，且时效性较慢，价格也较贵，但很多企业的海外客户也就是通过这个传统渠道获取的。
这时候阿里推出的*供应商服务，简称中供，用相对便宜的价格和较为新的互联网*台进行客户服务；然而，改变客户观念并不容易；这时候中供铁军分析了市场，从中小企业集中的区域展开工作，不断拜访和与客户沟通；便宜的产品不一定好卖，因为很多人都会有“便宜无好货”的预设！贵的产品不一定难卖，如果贵的产品价格与客户预期价值符合或者高出预期。
其次，团队销售流程的必须动作要做到。为什么这么说呢？因为改变人的心智很难，而可以从改变行为开始，通过行为改变慢慢塑造心智的调整。比如拜访客户的数量要求，中供铁军的销售目标考核从销售额改为客户数量等，以及每周的周会，无论在哪里，铁军的相关团队都会一起电话沟通工作内容，有什么挑战和经验分享，而不是天天催业绩达成。从过程管理出发，而不是结果管理；类似现在很多公司主推的OKR，而不是简简单单的KPI。
然后，团队规则和价值观的树立。文中花很大篇幅讲解了高压线政策，以及当时的处理。有规则必须执行，这样规则才有意义，否则就是虚设规则；而员工如果对规则没有了敬畏感，或者不认同公司价值感，那阿里如何实现102年的企业目标呢？所以捍卫规则，就是捍卫价值感和公司愿景。
最后，奖惩分明自然要有实打实的回报。公司股份或者奖金，精神和物质的奖励并重，才能有执行力。文中提到了两部连续剧《历史的天空》《亮剑》，正因为一线人员复杂度，讲大道理不如用故事来说明，所以正能量的两部连续剧成为了阿里中供铁军的“必修课”。所以之后出来的人散在互联网其他公司，都有很强的执行力和团队精神。有一群能被激励和点燃的成员，是团队能否成功的关键因素之一。
这是一篇外部人看阿里中供铁军的书，整理了很多公开的、大家已经知道的故事，然后很多却没有再深入；讲了人，却没有讲人的故事，群像中缺乏个性，有太类似。一边看书，我一边在想当年我做ToB销售的时候如果加入的是阿里，会和现在有什么不一样？产品从大额变小额，客户从大变小，意味着不再像农夫，可以慢慢经营一片土地、播种和收获，并持续通过耕种获得收益；而必须撒网打鱼，进行客户群管理，并准备随时打猎。那也行性格就会从慢热改变吧。
阿里铁军，了解别的ToB产品如何销售的，有哪些是现在卖分析类服务产品可以借鉴的，这才是现阶段这本书对我的价值。
因《阿里铁军》一书，链接了索达吉堪布在淘宝大学对阿里巴巴高管所作《借假修真，自利利他》视频讲座，索达吉堪布对“赢”字的解析很到位。他说从“赢”的字形来看，具足五个条件，很多人会取得真实的成功。一是“亡”。就是要有危机感，危机的防范意识放在第一。二是“口”。为了达到成功的目标，中间需要与很多人进行交流、探讨、沟通，当然这种沟通，语言是最好的工具，所以用语言来沟通。三是“月”。这种沟通一次、两次是不行的，应该夜以继日，可以说是日积月累，要有时间的积累。四是“贝”。要有一种付出，包括人力、财力，尤其要付出很多珍贵的东西，否则你要赢得话会很困难。五是“凡”。遇到任何困难，你要当一个凡人，要有一颗*常心。被马云评价“有铁军在，整个阿里的精气神就在”的“阿里铁军”，不是严格意义上的互联网团队，而是阿里巴巴的“地面部队”，即*供应商直销团队（简称中供铁军）。他帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过了世纪之交互联网寒冬，至今仍在阿里生态体系中发挥至关作用，亦成为*电商的“黄埔军校”，包括阿里巴巴五虎上将在内，众多电商领域重量级人物均出自中供铁军。中供铁军何以迸发出如此强大的销售能力，赢在营销的？当然《阿里铁军》书中给出了诸多答案，但以下四条应是至关重要的。
一是高度认同的价值观。“*供应商”是阿里巴巴面对中小出口企业开展外贸业务开发的产品，定位为“永不落幕的广交会”。2000年10月，阿里巴巴在“互联网比的就是技术观念”深入人心的时候，另辟新径提出靠销售制胜，建立起一支规模很大的地面销售大军，即*供应商直销团队。新入职销售人员都要接受“百年大计”培训，其中价值观在整个培训体系中占有很大比重，通过培训让大家真得能够接受价值观。让大家觉得这个事情真的很重要，而且真的值得去做，而且是不惜成本要把它做好。阿里巴巴价值观从最初的100多条，到20多条，最后精简到9条，为独孤九剑，后来从9条到6条，为六脉神剑。同时加强考核，不考核价值观就没用，企业文化是考核出来的。中供高层随时会以电话形式对入职人员直接考试，要求一字不差地背诵阿里巴巴价值观，考试结果记入考核。
上下同欲着胜，风雨同舟着兴。要做到同欲同舟，靠得是什么？是团队有统一的价值观并得到成员高度认同。凝聚人心是干事创业的基石。有一个充满正能量的价值观并得到团队成员高度认可，那么这个团队就有了归属感和方向感。我们说某某真有气质，一个人是这样，一个部门一个团队也是这样，这个气质就是价值观的外在表现。价值观要用极其简练的语言高度概括，就是对*日里的工作愿景、目标、风格和做法的总结提炼。要朗朗上口，要深入人心，要幻化成*惯，体现在行动。价值观是一个团队最底层的东西，所有的策略、计划、目标都要靠它托起和支撑。因此赢在营销，要有铁的团队，而“铁”首先体现在凝心聚力上，而凝心聚力关键靠得是价值观。
二是超强的执行力。首先，成绩是逼出来的。中供铁军考核极其严格。新入职的在三个月内，需要至少完成一单，不少于某个数额，如6万元。没有这一单，就不能“活下来”。2002年后，每个人多了一次拿“免死金牌”的机会，再做三个月。惰性、依赖心人皆有之。营销不能完全依靠自我意识的觉醒，要定目标用考核来驱动，目标考核要具体化，努努力要能够得着。成绩是“逼”出来的，这句话()一点不虚。人人都有荣辱心。落后就要掉队，掉队就要淘汰。找位次，比成绩，论成效，就会有危机感。危机触发心力，心力引发动力，动力创造业绩。其次，勇于走出舒适区。直销就是直接上门面对面地销售，是一种“贴身肉博刺刀见红”的销售方式。中供铁军从早期的电话销售转为驻点直销模式，开始力推上门拜访、陌生拜访的方式，也就是“陌拜”，俗称“扫街”。这个需要相当大的勇气。“勇”体现的是主动性，但最初都是被逼的，走到陌生的城市，遇到陌生的人，你不去“扫街”就无法完成考核任务，就要出局。硬着头皮也要上，就会有不适感，焦虑，甚至是恐惧，但随着小有斩获带来后面的大成功，勇气就会重新回到你的内心，内心逐渐强大，将离更大的成功更*了一步。第三，改变是拼出来的。“今天最高的表现是明天最低的要求”、“很傻很天真，又猛又持久”、“没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁”、“拼博一年，圆你一辈子的梦想”……这些话是“中供铁军”总结的，话糙理不糙，充分体现出“拼”在人一生当中的意义。碰到挫折和暂时的失败，铁军人会豪情地说一声“SOWHAT（那又怎样）”，还要大声喊出来。永远创业的铁军，最不怕的，就是在没有资源的情况下，打拼出属于自己的一片天。爱拼才会赢。狭路相逢勇者胜。敢于亮剑的精神。营销是一种主动行为，要想成功，就需要超强的坚忍，不折的韧劲。一而再，再而三，不破楼兰誓不还。积硅步至千里，积小流成江河。拼出的成功将会改变你的人生。
三是开放的心态。首先，不打无准备之仗。研读我们的产品，分析同行业同类型产品的区别。要靠扎实的业务素养，改变客户的认知。对于我们来说，就是要对我行的信贷政策烂熟于心、清晰表达，对于竞争对手，更多的要专注于业务的较量本身。铁军销售的日常情况：一般是提前到公司或者办事处，把客户资料打印出来，排好当天路线。到别人刚刚到公司上班、泡一杯茶的时候，已经把所有的东西都准备好出发了。这更体现出不打无准备之仗，见客户前要从诸方面入手早做准备，充分准备。其次，兼收并蓄。营销是强执行、强目标导向驱动的文化。条条大道通罗马，达到目标的途径有很多，要学会曲线思维。多数情况下营销获得成功并不是靠过硬的业务单刀直入，而是靠迂回战术，剑走偏锋。这就需要动用各种跨界知识来抓住客户的痛点，真心解决问题，利他而利己。项目借贷真正考量客户经理的.智慧。项目必须获得*相关部门批准，一定会和*各类部门打交道。这就要求我们必须熟悉相关部门项目审批的政策及流程，这样沟通起来就无需解释，而无障碍。真正体现出我们靠得是专业营销，而非完全依赖于关系营销。第三，独立思考。银行系统有其办事规则，同样*部门也有其行事方法，我们要善于观察，加以思考，要积极适应*文化，找对人，说对话，做对事；要学会与企业打交道，按商业规则办事，处理好亲与清的关系，提高办事质效。
四是拥抱变化。静态是相对的，动态是永恒的。营销过程可谓百转千折，峰回路转。要常有*常心，坚信没有迈不过去的坎。要懂宽己之心，调整心态到最佳状态积极应对；要学会去分享，遇到问题不得解时，不要闷在心里，要及时拿出来交给大家集体分析，或交给专家或上级给予帮助解决。
