《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，《输赢》的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗？作者最终被自我设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。可是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最终故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自我的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不*，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自我的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自我多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自我和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，所以在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自我的内线；第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人？”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，所以如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最终赢得合同；第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科*区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和**交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最终时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自我的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗？方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的*百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最终最终等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自我气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自我方向走来。方威看着她越走越*，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自我在胡思乱想。真正的高手不在于自我说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同*见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
输赢是是一种结果但绝对不是一种态度。有的人把赢当成了一种荣誉勋章，为此不择手段;有的人输了一蹶不振、从而走上一条不归路。人们总是把结果看的太重，却忽视了努力拼搏过程的重要性。
这本商战小说表达的意思其实很简单：一个人如何运用所学的知识运筹帷幄、翻云覆雨、逢凶化吉。这里面所描述的商业战争比起现实更是冰山一角，这样的化险为夷的能力更是让人叹为观止，它里面很多东西我都有似曾相识、依稀熟悉的味道，更多的让我感觉到是案例的重现。我现在所学*的东西都是理论性的，没有案例来分析就不能深入体会到应用式教育模式的效果和威力。
全书不仅展现了俩家企业精彩的博弈并且也讲述了人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神，其中大量过程细节的描写剖析的惊心动魄，我在这里面也看到了很多态度：不一样的人生态度、做事态度和处世哲学。
一个管理性的人才，更多的是要学会管理人心，抓住人的本性，即使人性有弱点，但人心永远是最难管的。我们可以看到周锐不仅是一个能力超强的销售型人才，同时也是一个成功的管理型人才。每一个成功的管理者并非是自己的潜质有多高有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力、不忘初心的优秀人才。比如马云，他有伯乐一样的能力善于识人，十八罗汉让他和他的团队建立的商业帝国走上了巅峰。
一个人的力量总是渺小且有限的，而培养一群优秀的团队必须具备狼性，团队的配合协调、解决问题的效率才会提高从而达到好的结果。周锐做到了，让一支一盘散沙、毫无战斗力的团队，重新恢复了斗志、自信和凝聚力，他力挽狂澜把“哈士奇”训练成一群“狼”。他的沟通技巧，敏锐的洞察力，亲和力与对下属的毫无保留的真诚付出让他和他的团队成为销售界的顶尖精英，周锐毫无保留的把自己摸爬滚打多年的销售经验提练成“催龙八式”传授给了自己的团队，他有能力批量复制优秀的团队也是因为他本身就是优秀团队的核心。
这个社会终究还是残酷的，它不和你辩解生活的残酷，不和你讨论事实的真相，不和你讨论结果如何，只告诉你优胜劣汰、适者生存的道理，至于选择怎样的活法那是你自己应该考虑的事情。
在面对上级的压榨、*级的捅刀子、下属的背叛时，如果是你，你会怎么做?如果你没有过硬的实力和能力，你终究只有被淘汰的命运，周锐能做到在这样的大染缸里还能保持自我，恢复理智，迎难而上，即使面对对手的强势攻击，依旧沉着冷静，分析资料，找出破绽……面对强硬的压力，只能背水一战，他们所追寻的不仅仅是事件最终的输赢，更是享受与高手对决的快感。
输赢这本书不仅侧重描写了销售商战里的阴险狡诈，也在着墨于销售宝典的“催龙八式”，为啥我会说有似曾相识的感觉，因为我们所学*的商务谈判系列课件就类似于这种销售模式。我们现在所学*的东西让我们少走了很多弯路，我们更应该更加的努力，迟早有一天我们也会像周锐、珞珈、方威他们一样优秀，甚至超过他们！
输赢的结果只是一时，而过程则决定了结果的走向，别妄想走捷径一路狂奔，不如先让子弹飞一会儿，结果会告诉你悬崖勒马的结局。当你不再在意结果的时候，你会发现，所有的付出最终都会以各种形式回馈给自己。所以加油吧！
输赢，有怦然心动的时刻，有热血沸腾的地方，有温情脉脉的情感，也有热泪盈眶的感动，恨不得一口气将它读完而后快如果去评价其文学价值，到不如去研究它的实用价值，特别是对在销售领域里摸爬滚打的人们，此书的价值更多的体现在学*培训方面，作为从事销售工作的我，刚好结合自己在市场中的一些感受，谈谈自己的四点感受。
第一：强烈的团队意识
一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去的确。
在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了比如销售一个电器，业务在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，但是没有售后同事的协助配合保障，马上会因为一些售后问题影响到后续的销售所以售后业务就要很好的和售后同事协作好，才能将市场做扎实稳定因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。
第二：高超销售技巧之崔龙六式
销售技巧在本书中恐怕是所有人最为推崇的地方了，在书中通过周锐向读者传达了崔龙六式，这就是无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报客户需求产品价值客户关系价格以及客户使用后的体验销售人员首先要建立关系。
然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意这就是销售的最基本的六式只要掌握了这六式，一般的对手就不在话下这个崔龙六式贯穿了本书的始终，实际上整本书就是在围绕着这个六个步骤展开的对我们这些也是奋战在销售第一线的同仁们来讲无疑金科玉律了，特别是对我这些刚刚入门的同行来将，其价值和意义就更加明显了，首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格体系，赠品方略，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。
除此之外，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等在产品的价值和价格上，产品组合上以及促销手段上都要与对手进行有效的分析通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。
第三：坚忍不拔的精神
这个方面最突出的就是方威，他是一个天生的销售料子，这是对他的最高评价，的确在全书中也体现出这样一个天生的销售料子的真是的才华，他酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的命运，这个世界上根本没有常胜的将军，既然选择了战斗就应该准备面对失败，无论是多么惨烈的结局是啊。
其实在我们现实的生活中，特别是销售工作中，我们每天面临的都是你死我活的斗争，我们的对手每天都在研究我们，也每时每刻都在想如何把我们打垮，所以我们随时都要保持一种旺盛的战斗力，一种坚忍不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分精神和敌人做最后的斗争，只有这样我们才能笑傲江湖也许就算我们这么做了，也不一定就能取得最终的胜利，但是当我们回过头的时候，我们可以自豪的说我们曾经努力了，我们曾经为着我们的目标奋斗了，其实生命在乎的是过程，而不是结果。
第四：恪守人生原则和社会准则
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是经信银行订单的输赢的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密的战友，将一个个优秀的人员赶出了捷科，培养自己的亲信，以实现自己的不可告人的目的而作为经信银行的一把手刘丰也是为了自己的私利，接受别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂应证了那句古话：多行不义必自毙其实在书的引子里就已经暗示了他们的结果，那就是那些在利用面前就忘记了自己的人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的随着我们社会改革的不断推进。
在当今的社会中的确存一些不和谐的因素，那就是一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，并没有按照相应的应该遵守的原则，从而使竞争失去了原有的公*公正，从而导致了tanwufubai，严重的影响着社会的稳定和谐，本书对此种社会现象也是做了深刻的揭露，无疑对社会的发展起到积极的作用，也是向世人警示一定要恪守人生原则和社会准则，而不能因为利益的驱使就忘记了自己的人生原则和社会准则，在此，本书也就完成了它社会意义的升华。
总之，在本书中，作者精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃，为营销工作者树立了光辉的榜样让读者在欣赏其文学价值的同时产出强烈的想投身营销工作的冲动，无疑是作品最成功的地方。
一直以来，喜欢买书，喜欢看书。家里也有一大堆书。*时的看好也就是去书店。
用了一天多一点的时间读完了《输赢》，受益不少。或许与我的工作有关。对我还是很有帮助的。书中的摧龙六式，我现在也有在做整理。
当然如果仅从小说的角度来读这本书的话，不能称其为一本精彩的小说。但是从销售的角度来读这本书的话，是有很多值得借签和学*的地方的。
21世纪就是一个以推销为主的世界，我们每一个人都要学会销售，也包括销售自己。三人行则必有我师。
“小说以两大跨国企业决战*市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。”
从周锐身上我学会了怎样做才能做一个出色的销售主管，怎样才能调动团队中每一个员工的积极性。的确，经营一个团队，最重要的就是彼此的信任，高度的信任。否则很难俱备团队精神。
方威是一个敢于亮剑的年轻销售员，明知不可能也决不放弃任何一个销售机会！自信，喜欢挑战！而且很喜欢学*。
销售是一门很深的学问，值得我们用心去研究。
当然，我认为作者的写作还是有脱离现实的地方。如果现在的销售界真的能做到公*、公正、公开就好了。
一句话,还是受益非浅！感谢付遥写了这样一本实战型的销售小说。我相信对销售界会有一定的帮助。
用了不到两天的时间，把《输赢》看了一遍，读罢让人热血沸腾，更有一试身手的冲动！《输赢》的确是一本非常不错的销售小说，从来没有小说这么贴*企业中销售人员的生存状态，他们拼杀在最前沿，背负着巨大的压力，同时也享受着成功后的尊荣。《输赢》是一部精彩丰富、激荡人心的商业小说！个人和团队、能力和手段、原则与变通，交易与规则都得到了最鲜活的展示。我强烈推荐那些在商海中奋斗的年轻人阅读。
《输赢》故事情节是现实生活的缩影，所有故事集中发生在一个季度13周内。小说以两大跨国企业决战*市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺*2亿元银行客户关系管理系统超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。情节悬念迭起，孰胜孰败，亦输亦赢，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，哪个又更会是他们正真内心想要的呢！所以说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢！
我很喜欢书中开篇里老人与狗寻找天堂和地狱的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应该是自由自在，问心无愧，重情重义呢！什么是天堂，什么又是地狱，有人曾经做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地狱，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地狱吗？那快乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？
这篇小说可以说人物描写的非常全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露......每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐可以说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？
《输赢》故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境贴合现实，亲切、真实、可信，并于情节展开之中，巧妙融入了销售策略，展现出一幕幕硬碰硬的商业战场，使人感受到一种高昂激越、绝境逢生的意境。营销人员为了攻克订单，发挥各自的优势，齐心协力，不到最后决不放弃的精神尤其令人感动，正在做营销的和将要做营销的人都会从中得到不同的感受和收获。小说中一些理念还是值得我们学*的，一些例子也非常的经典。让我们知道了销售技巧的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，《摧龙六式》第一式：收集并分析资料，第二式：建立客户关系，第三式：挖掘客户深层次的需求，第四式：呈现价值和竞争分析，第五式：价格谈判，第六式：跟进服务。无论做什么产品的销售，销售只有六个关键的因素。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，接着有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本关键因素，只要掌握了，一般的对手就不在话下。
故事的结局很好，周锐和方威等通过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不同而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，世界的争名足利不过是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应该是突破自己吗？
人世繁华几十年，名利输赢终是空自由快乐便是福，万事尽力就足够人来做事天来看，心怀善念请记心天堂地狱就一步，请君切勿犯糊涂。
小说以两大跨国企业决战*市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼。他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一。神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威。是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学*的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学*周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的'能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公*公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱。有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是*第一本商战小说，曾创下*百万册的销售记录。
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陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最*正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
用了周五、周六两天的时间，把输赢看了一变，说实话，我本来不怎样爱看小说，一开始只是为了作业，之后看着看着却上瘾啦！逐渐的被故事情劫所吸引，随之而来的是脑袋里的疑问：什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的'界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？……
小说以两大跨国企业决战*市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……可是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！所以说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都明白舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人以往做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那欢乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应当是自由自在，问心无愧，重情重义呢！佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自我被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自我的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……可是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，可是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自我的项目利用的她，项目他们赢了，可是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？……
有人不喜欢小说的结局，可是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等经过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而欢乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，可是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，可是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生仅有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自我成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利可是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应当是突破自我吗？一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的本事真的很重要。仅有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应当学*周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自我的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自我的团队成员成长，将自我的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自我的目的不惜牺牲他自我的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自我的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自我人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自我的权力来牟取自我的私利，从而使竞争失去了原有的公*公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而欢乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的欢乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自我的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自我给自我上的一道枷锁。
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是*项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
——《输赢》读后感 (菁华10篇)
《输赢》这本书带给我的不仅是文学上的享受，更多的是对即将参加工作的我心灵的启迪和知识的学*积累，与其去评价其文学价值，倒不如去研究它的实用价值，特别是对我这个即将在销售领域里摸爬滚打的在校学生。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任。成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说："无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？"说起来容易，可静下心来好好推敲一下，"永不放弃"却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种"三军可夺帅也，匹夫不可夺志也"坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。"即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。"醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。"也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
通读此书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，惠康公司的骆伽，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是"此情可待成追忆，只是当时已惘然。"当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳，幸福其实可以很简单。
源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，也注定这个冰雪聪明软弱女子悲剧的下场。"输"不是一个开始，"赢"又何尝是结束！然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着"羊性为人，狼性做事"，"杀鸡取卵"，"竭泽而渔"的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。
"君子爱财，取之有道。"诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂锒铛入狱，连累自己的儿子，"多行不义必自毙"，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。既然选择了这充满挑战性的职业，同时就必须要选择"千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。"的魄力，也就选择了追求"长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。"的勇气，还要保持"粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。"的纯净。
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，"输"与"赢"只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难*，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
只要竞争就会有输赢。我曾以为不想赢的人都是傻子，后来通过学*和实践不断的经历、沉淀、改变、突破，我发现自己才是傻子。以前总是在追求赢的结果，而现在我更喜欢享受过程。一个人的成功不是TA多有钱多有权，而是TA成就了多少人、帮助了多少人。书中的主人公周锐就是这样的人。为什么那么多人服他，愿意跟着他同甘共苦？就是因为他敢于担当、又不利益独享，并无私的帮助那些需要帮助的人。
这已经是我第二次看这本书。不知道怎么了，书中的情节总会在我的脑海中浮现，甚至有些章节我都能背下来。第一次看的时候是根据书名在理解，这一次换个角度去看，就有了不同的感悟。商场如战场，这让我再一次深刻地意识到如果此时的我不接受痛苦的蜕变，那么以后到商场上我就会被残酷地干掉！
书中周锐、方威、骆伽等人，他们是天生的销售高手，他们就像美国科幻片里的人物是无所不能的，任何的信息都逃不过他们的眼睛。在我眼中这些人有一个共同点——都拥有不到最后一刻不会放弃的精神！现在新一代青年不是没有梦想不是没有能力，缺的就是那一份坚持！绝大多数人在99%的时候就放弃了，却只有一小部分的人能够坚持到最后！书里主人公周锐一直被上级针对，从一支成熟的团队调去带领一支毫无战斗力的团队，以一支毫无战斗力的团队去挑战神话般的骆伽，按预期是根本不可能与之匹敌的。但是胜利女神总是会眷顾锲而不舍的战神！后来周锐不但没有被赶走，反而坐到了更高的位置。
这一切不仅是因为他优秀的个人能力，更多的是因为他决战到底的坚毅精神。接手一支消极的团队，他却并没有被影响，而是快速地找到每个人内心的突破点，展开极具技巧的沟通，到最后这一支原本烂透顶的团队被他带成一支无往不利、无坚不摧的队伍。在拿下超级订单的过程中每个人都做着自己最擅长的板块，发挥着各自的巨大作用！这就告诉我们：没有完美的个人，只有完美的团队。只要每个人都能发挥自己的优势，在团队里产生互补效应，那么这支团队就是"完美"的。
书中像神话一般的"摧龙六式",被作者极力推崇，我在现实中好像也找到了跟摧龙六式一样的销售精髓，那就是合纵的课件。《商务谈判》系列课件完美地展现了各种销售技巧。周锐每次见客户前都要先了解搜集对方的各种信息，我们课件里也讲了前期收集信息并仔细分析的重要性。摧龙第二式——建立信任关系，合纵《有效沟通之融入》中提到：信任是一切沟通的基础，没有信任一切都是白谈！这足以见得我们合纵的课件是很系统化的，通过在合纵这个*台学*、训练，成长、摸索，我发现合纵的课件不仅能用在商业领域上，更能用在各种不同的领域，这足以说明应用式课件的广泛性、普遍性及实用性！
这一次换一个视角去看这本书，给我在带团队上有很大帮助。以前总是喜欢把对自己的要求给到团队，总感觉要想团队好起来，就必须标准化，每个人都一样，其实不是这样，如果把每个人都打造成一样的，所有东西就很局限，没有创新，没有新的想法出现，团队成长就有很大的瓶颈限制！
所以在训练团队时一定要找到每个人的特质，针对性的训练要比统一化训练效果更加明显，将来也会更加实用！"凡事预则立，不预则废",团队一定要有规则意识！合纵一直讲的"事上练",练什么，怎么练？生活处处都是训练，各种事上去历练，说千万遍不如事上练一练，实践出真知。"先成为，再成长",这就是合纵的训练模式，在"事上练"的过程中，遵循教育规律，暴露问题、解决问题，从而达到*惯养成的目的！
输赢是是一种结果但绝对不是一种态度。有的人把赢当成了一种荣誉勋章，为此不择手段;有的人输了一蹶不振、从而走上一条不归路。人们总是把结果看的太重，却忽视了努力拼搏过程的重要性。
这本商战小说表达的意思其实很简单：一个人如何运用所学的知识运筹帷幄、翻云覆雨、逢凶化吉。这里面所描述的商业战争比起现实更是冰山一角，这样的化险为夷的能力更是让人叹为观止，它里面很多东西我都有似曾相识、依稀熟悉的味道，更多的让我感觉到是案例的重现。我现在所学*的东西都是理论性的，没有案例来分析就不能深入体会到应用式教育模式的效果和威力。
全书不仅展现了俩家企业精彩的博弈并且也讲述了人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神，其中大量过程细节的描写剖析的惊心动魄，我在这里面也看到了很多态度：不一样的人生态度、做事态度和处世哲学。
一个管理性的人才，更多的是要学会管理人心，抓住人的本性，即使人性有弱点，但人心永远是最难管的。我们可以看到周锐不仅是一个能力超强的销售型人才，同时也是一个成功的管理型人才。每一个成功的管理者并非是自己的潜质有多高有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力、不忘初心的优秀人才。比如马云，他有伯乐一样的能力善于识人，十八罗汉让他和他的团队建立的商业帝国走上了巅峰。
一个人的力量总是渺小且有限的，而培养一群优秀的团队必须具备狼性，团队的配合协调、解决问题的效率才会提高从而达到好的结果。周锐做到了，让一支一盘散沙、毫无战斗力的团队，重新恢复了斗志、自信和凝聚力，他力挽狂澜把“哈士奇”训练成一群“狼”。他的沟通技巧，敏锐的洞察力，亲和力与对下属的毫无保留的真诚付出让他和他的团队成为销售界的顶尖精英，周锐毫无保留的把自己摸爬滚打多年的销售经验提练成“催龙八式”传授给了自己的团队，他有能力批量复制优秀的团队也是因为他本身就是优秀团队的核心。
这个社会终究还是残酷的，它不和你辩解生活的残酷，不和你讨论事实的真相，不和你讨论结果如何，只告诉你优胜劣汰、适者生存的道理，至于选择怎样的活法那是你自己应该考虑的事情。
在面对上级的压榨、*级的捅刀子、下属的背叛时，如果是你，你会怎么做?如果你没有过硬的实力和能力，你终究只有被淘汰的命运，周锐能做到在这样的大染缸里还能保持自我，恢复理智，迎难而上，即使面对对手的强势攻击，依旧沉着冷静，分析资料，找出破绽……面对强硬的压力，只能背水一战，他们所追寻的不仅仅是事件最终的输赢，更是享受与高手对决的快感。
输赢这本书不仅侧重描写了销售商战里的阴险狡诈，也在着墨于销售宝典的“催龙八式”，为啥我会说有似曾相识的感觉，因为我们所学*的商务谈判系列课件就类似于这种销售模式。我们现在所学*的东西让我们少走了很多弯路，我们更应该更加的努力，迟早有一天我们也会像周锐、珞珈、方威他们一样优秀，甚至超过他们！
输赢的结果只是一时，而过程则决定了结果的走向，别妄想走捷径一路狂奔，不如先让子弹飞一会儿，结果会告诉你悬崖勒马的结局。当你不再在意结果的时候，你会发现，所有的付出最终都会以各种形式回馈给自己。所以加油吧！
最*非常享受在新华书店的时光，店外烈日炎炎，店内凉风**，更重要的是店里有我钟爱的精神食粮。早就听说过《输赢》，今天从书店买来一读。从中午开始，抛出陪夫人女儿吃披萨，逛40分钟的街道，用时8小时孜孜读完。付遥这书中有很多逻辑性的小错误，但终归瑕不掩瑜。
小胡的《做单》全面阐释大外企做单之道，并罗列了N多的关于需求，生死需求的真知见解，钻石与刀子，控制，让所有人加入你的利益共同体，同生共死。
《输赢》却带来另外一种不同的感受，作者想要表达的东西很多，有N多戏剧性的元素，但也实实在在的阐释了很多销售的箴言。
书中全面阐述了销售的8个步骤，原来是六个步骤，所谓摧龙六式，整个过程无需赘言，扎扎实实做好每一步，必然会有一个好的结果；
做销售能力和态度同样重要，态度其实更重要，有诚恳态度的销售终归会打动客户，即使现在没有生意以后也肯定会有生意；
收获与补缺
销售终归是与人打交道，搞定人始终是销售最基本也是最关键的环节。初期的三板斧1、小礼品；2、吃饭喝酒；3、KTV桑拿，是搞定客户的最基本层面，最终要与客户结成同盟，必须要找到客户深层次的关切点，我的优势在于初期与客户交流过程中可以掌握大量的客户信息，但是在深入推进方面有问题，我想问题就出在要想深入推进，必须针对客户最关切的点，下猛药，强力突破。这是我的缺点也是我必须要突破的地方；
做销售突破的就是自我，拜访客户是基本功，成功的拜访可以拿到非常多的信息，另外调整状态，做个人人都爱的人，都愿意提供帮助的人。这就需要长期的不断的积累人脉，靠真诚打动别人。
其实要赢得一个单子，所谓的高手无非是已经全面搞定最核心决策层，通过最决策层设立圈套让所有人都跟着他的步骤走，我们作为将脑袋别在裤腰带上新晋销售要想扭转这个局面，单纯搞定下层关系肯定行不通，必须做通决策层关系；
与我们交流的客户决策层最深层次的需求无非安身立命，谋求发展。我们做的每一件事情，都要符合这个结扣，提供诚实可信的方案，并让方案推进事情的发展。
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识。不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论：结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作。
或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别。如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心。可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
最*读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学*中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就*而言，对我的学*是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学*过的一本。在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：
3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争；很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治；很干净！谈判客户也很单纯！
怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家！
还是大概的介绍一下《输赢》是讲述什么吧,《输赢》是*第一部可用于培训的精彩商战不说。
《输赢》是一部精彩丰富，激荡人心的商业小说!个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则得到了最鲜活的展示。
《输赢》将顶尖销售的策略自然融入到精彩的不说当中，将一幕幕硬碰硬的商战情景呈现于读者面前，使人感受到一种高尚激越、绝境求生的精神力量，读来有醋畅淋漓的快感。
捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼上绝路：亲手带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，周锐唯一生机就在银行的超级大单上，而竟争对手为了这个大单，早在一年前就布置了战场，周锐腹背受敌，更糟糕的是，周锐发现对手竟是自己的初恋情人方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了好，一场感情追逐由此展开。
站在个人的观点上，这本书当中有利也有弊。
利的地方：当中很多的内容，可以运用到工作中，如如何维护客户、如何策略等等……
弊的地方，为了赢,,书中的几位主角居然不择手段，甚至不惜一切代价，使用了各种方法,笼络人,特别是女主角之一的骆伽，一个非常聪明的女人，为赢，她可以不择手段，最终也赔上了自己的性命。
其实这本我最不喜欢的地方是，居然为了达到目的，竟然可以这样不择手段的，但终久还是失去了这一切。
最喜欢书中周锐说得这几句话，就是既然选择了销售这个残酷也是最有成就感的职业，就要永不放弃，永不言败。就要像士兵一样，如果有枪有炮，就用枪用胞;如果炮打没了，就用刺刀;如果刺刀也断了,就用拳头;如果胳膊折断了,就是用牙咬,也不能放弃任何胜利的机会。
但要切记无论在多么激烈的竟争中都要遵守游戏规则，哪怕失败，也不能破坏这些规则。
和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学*借鉴:
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现;
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
——《匆匆》读后感 (菁华10篇)
我很喜欢朱自清的'散文，因为这里面蕴藏着许多你不知道的人生哲理。《匆匆》这一篇也是一样。
这篇散文有着朱自清对时间的看法：燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？
这篇散文虽然很短，可是，它让我明白了时间的价值，又让我为我原来的挥霍时间而感到害羞。
正如它所说：我们的时间为什么一去不复返呢？原来，我们把大量的时间都用在了吃喝玩乐上，而却只用极少的时间来顾虑自己该做的事情。就拿我自己来说吧，一放寒、暑假，我便自我放松了起来，早晨八、九点钟才起床，电视、电脑，晚上玩到十点多钟才睡觉。就这样的，一个个寒、暑假的日子从我手中一点点溜走。
朱自清说的对：洗手的时候，日子从水盆中过去；吃饭时，日子从饭碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去。
我渐渐明白了，时间是会匆匆地走，也会匆匆地来，这是谁也控制不了的。但我可以控制我自己，从现在开始，不要也不能虚度年华了！否则，一辈子就会匆匆的，匆匆的……流走。
燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候.对呀，时间不等人，但真正做到不让时间等的，又有多少?
可能有同学问：我们为什么要珍惜时间?因为时间是无情的，他不会因为任何人，任何事而停下他匆匆的脚步。他不会因为婴儿的诞生而驻足祝贺;他不会因为美丽的姑娘而驻足痴望;他不会因为精彩的马戏而驻足观赏;他不会因为……
时间非常容易流逝。在我们谈笑中流逝;在我们学*中流逝;在我们发呆中流逝;在我们玩耍中流逝;在我们睡觉中流逝;在我们……同学们，同样是流逝，我们为何不把在发呆中流逝的时间增加到学*上来呢?
寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。明日复明日，明日何其多。少壮不努力，老大徒伤悲。同学们，这些道理我们都懂，但要真正做好，可不容易。所以，为了我们更好的明天而努力吧!
《匆匆》这篇文章紧紧围绕匆匆二字，细腻地刻画了时间流逝的踪迹，表达了作者对虚度时光感到无奈和惋惜，揭示了旧时代的年轻人已有觉醒，但又为前途不明而感到彷徨的心情。
时间是留不住的，是匆匆的！如流水般，一去不复返。不信，您想想看，谁能把时间留住呢？过了今天，到明天：过了明天，到后天，而这些都不可能再出现。
时间是物质存在的一种客观形式，是由过去，现在，将来构成的连绵不断的系统。是物质的运动，变化的持续性的表现。时间没有声音，没有影子，没有踪迹。每个人都拥有时间，但是，有些人却无法合理支配时间，只能让时间从他们的身边悄悄溜走。
无论往后生命历程中遇到怎样挫折、怎样的委屈，不要动摇，不必辩解，走你自己的路吧！生活中的各种过程都有它独立的意义和价值每一刹那有每一刹那的意义与价值！每一刹那在持续的时间里，有它相当的位置因为任何动摇包括辩解，都会耗费心力，耗费时间，耗费生命，不要耽搁自己的行程。
使未知的事物成形而现，诗人的笔使它们形象完整，使空灵的乌有，得着它的居处，并有名儿可唤。诗人把空灵的时间抽象。
我读过很多书，比如《朝花夕拾》、《城南旧事》等，令我印象最深刻的是朱自清写的《匆匆》 。正如“时间匆匆如流水”，对呀，时间是不等人的，错过了就是错过了，是挽回不了的，所以我们应该珍惜时间，决不浪费一分一秒。
到底该怎么珍惜时间呢？我们的国家马不停蹄地在与时间赛跑，各方面突飞猛进；在短短几十年，就从贫困到富强。“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，辛勤的农民伯伯日出而作，日落而归，时间就是生命；我们青少年应珍惜时间，努力学*。其实人的一生是多么的短暂，转眼即逝。
“去的尽管去了，来的尽管来着”，去来的中间，又怎样地匆匆呢？早上我起来的时候，小屋里射进两三方斜斜的太阳光，太阳她有脚啊，轻轻悄悄挪移了，而我也茫然跟着旋转；当我去洗手的时候，时间从水盆里匆匆流走，当我吃饭的时候，时间从饭碗里走过。作者谆谆告诫我们要好好的把握时间，时光它时时刻刻从我们身边钻走。有时候我总认为自己还年轻，有的时间，在学校里虚度光阴，好吃懒做。等老了、日子苦了，后悔自己没有把所握好时间，埋怨时间过得太快。
朱自清的《匆匆》一直影响我，让我铭记在心，匆匆地时光，匆匆地我，努力吧！加油吧！做一个勤奋好学的、敢于跟时间赛跑的人；让匆匆的时光带给我无限的知识和快乐的生活！
古人云：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”每当听到这些珍惜时间的句子时，我不禁想起了现代著名作家朱自清的《匆匆》一文，使我思绪万千，深受感触。
《匆匆》一文通过作者对时间流逝，生命的`短暂的叹惋和思考，激励人们要热爱生命，珍惜时间，努力上进而写的。
“燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有在开的时候。”的确是这样的：露珠儿干了，有在晶莹夺目的时候；太阳落山了，有再从东方升起的时候……可我们的手中的日子就如石沉大海一样，一去不复返。如：看电视的时候，时间从屏幕上跳过了；玩耍时，时间从欢笑中走过了；睡觉时，时间从身上跨过了……
是吖！时间就是这样特别，就是这么不辞而别，飞奔而去了！时间老人对每个人都是公*的，我们要同时间赛跑，抓住一分一秒的时间，在我们有限的生命长河里努力学*，努力工作，才能到达理想的彼岸！
时间真是来也匆匆，去也匆匆吖！
人生很短，短的好像一转眼就可以到耄耋之年。一路上，为了追赶别人，我们的脚步总是匆匆，生怕稍停一刻，就落了后。
“但是，聪明的你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？”是啊，花谢了可以再开，杨柳枯了，可以再绿，但日子却一去不复返。
时光本就匆匆，如果你的脚步也匆匆，只顾赶路，忽略了路边的风景，那么，这千篇一律的日子是不是太过无滋无味无趣？
有一天，我和妹妹比赛走路，我们飞快地走路，谁也不吭声，不仅看不清路过的风景，而且还越来越感到无聊和疲累，只想回家睡觉。第二天，我和妹妹有说有笑，慢悠悠的'去散步，发现了很多有趣的事物，心情特别欢快，走起路来也不费劲了，不知不觉走了很长的一段路，一点儿也不觉得累。
时光匆匆，说不好谁在某一天就突然消失或不在了，但我们却总认为来日方长，总是有时间的，总是说着“忙完这段我再慢慢走”这样的话，但，并不是，有的人拼命的向前跑，忽略了人生的很多美好，到最后，想停下来，却没有了以后。
想到这些，我不禁头涔涔而泪澿澿。
感慨之余，让我们来想想：能不能不要那么着急赶路，让自己的步子慢下来，多陪伴亲友，多看一看沿途的风景。生命本应多彩，不要因太过匆匆而留下遗憾。
想说的话，我们细细说；长长的路，我们慢慢走。
1 《背影》、《荷塘月色》、《桨声灯影下的秦淮河》，这些脍炙人口、耳熟能详的散文，出自*现代散文家朱自清笔下。他的散文，文质兼美、内容流畅，被喻为“美文的典范”。今天，我有幸在网上拜读了其中一篇《匆匆》。
这篇课文讲了朱自清对逃去如飞的时间的感叹与惋惜。正如课文所说的，“燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。万物可以重新复苏，焕发出勃勃生机，但时间却一去不复返了。”可见作者对时间惜如真金，不想虚度年华。但时间不等人，“于是——洗手的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去。”是吖，面对稍纵即逝的时间，我们无法留信，只能一如既往地珍惜时间。
我们也是一样的，上天给每人惟一*等的就是一天24个小时。正如笑星小沈阳说的“眼睛一闭再一睁，一天过去了，眼睛一闭不睁一辈子过去了”。表面看是滑稽，感觉幽默，但是细细想起来人生确实如此。生活中，每当看见街上的行人匆匆地插肩而过的时候，不禁思考：人们都在忙碌着什么？要么都是脚步匆匆的，要么站在人生的十字路口徘徊……“在逃去如飞的日子里，在千门万户的世界里的我能做些什么呢？只有徘徊罢了，只有匆匆罢了；在八千多日的匆匆里，除徘徊外，又剩些什么呢？过去的日子如轻烟，被微风吹散了，如薄雾，被初阳蒸融了；我留着些什么痕迹呢？我何曾留着像游丝样的痕迹呢？我赤裸裸来到这世界，转眼间也将赤裸裸的回去罢？但不能*的，为什么偏要白白走这一遭吖？你聪明的，告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？”
对于我来说，过去的匆匆和徘徊，留下些什么？只有渺茫的希望与无尽的匆匆吗！不，只要是以微笑面对生活，面对困难，我想人生中很多困难都会迎刃而解的，不是吗？
其实，世界上最快而最慢，最久而最短，最易被人忽视而又最令人后悔的就是时间。
当我们为一个又一个抽象而无聊的问题而伤脑筋的时候，你是否意识到那“哒哒”的秒针已经走过了一圈又一圈？没错，这就是时间的无情，可你有没想过你已经拥有了时间，只不过你对时间的等待置之不理，以至于她在那一分一秒中从你身边飘过，消失在日子的大海里罢了。
总是哀叹命运不公的人儿吖，何曾站起身子来做些什么！我们总是抱怨着：她的旋律是多么的匆匆，甚至连停下来喝咖啡的时间都没有！
是吖，“在千门万户里的我又能做些什么呢？只有匆匆罢了，只有徘徊罢了”，人不能就这么活着，犹如行尸走肉一般模样！宇宙浩瀚，人生短暂，倘若再浪费那一分一秒的时间，人生岂不白走了一趟？！有人在临死之前说后悔没有珍惜时间，人类是高等动物，不能到临死前才觉悟！
冬天枯萎的杨柳在来年枝条又已满身翠绿，待到窗外的丁香又要开时，你还认为你拥有时间吗？
从前，总以为一件事做不完，以后再做也无妨，反正还有的是时间。可当我读过《匆匆》之后，猛然觉得人生是那样宝贵。我从没想到过时间老人竟是这样，在我们洗漱，睡觉，读书，吃饭甚至说一句话的时候就匆匆地流逝了。
生活对于每一个人来说，似乎都是那样*静。人们每天起床，上班，下班，午休，然后再上班，再下班。如此往复，仿佛没有什么可值得留恋的，值得珍惜的。然而，当我们一旦回首往事，那些总觉得*淡无奇的生活，却让我们回味无穷，甚至会成为我们心中美好的回忆。
匆匆地，时光一去不复返，人生也随着时光的流逝一点点地缩短。当我们彻底醒悟时，我们的人生之路也要走到尽头了。看了这篇散文，我的感概有许多，我也在常常问自己，为什么时间一去不复返呢？日子如云烟，被微风吹散了……可是，遗憾后悔不能改变一切。过去的已经过去了，过去的一切只能成为永远的回忆。
再想想自己，一到星期六早上，睡到12点。家长叫了才懒洋洋地起床，作业能推就推。当时，我一点都不觉得时间可贵，总觉得时间有的是。
人生就是这样匆匆，当我们还来不及同人生亲密接触时，它已瞧瞧地从我们的睡梦中，从我们洗手时哗哗的流水中匆匆地溜走了。“燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候”然而人生只有一次，容不得我们奢望上天再给我们一次机会。
好好地把握人生，才不会使我们在人生的终点站后悔莫及。只有这样，我们的人生才会更精彩！
燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？这是朱自清的匆匆里讲到了朱自清非常珍惜时间。比如鲁迅把别人喝咖啡的时间自己用来写作，不浪费时间。诺贝尔他用了一生的精力研究科学，每时每刻都在学*，不停的努力，可是当他快死的时候，还有许多学问没有学到。这是古时候的人都非常珍惜时间，我们也要珍惜时间，好好学*。孔子还说过一句话：“逝者如斯夫，不舍昼夜。时间像急流的水一样昼夜的在流淌着。
我记得*爷爷在世的时候，那年他74岁还学英语，白天在忙国家大事，晚上在大声地英语，大声地背着单词。在火车上他照样义无返顾的学*英语单词。
我们也应该像古人一样节约时间努力学*。
——《大学》读后感 (菁华10篇)
一提到四书五经，我们极有可能将愚昧、封建、老古董与其相联系。这是由于当今社会的浮躁性，风行的快餐式、碎片化的阅读使得大多数人不能沉下心去研读经典。但若你静下心来捧读经典就像品一壶好茶，意蕴绵长，回味无穷。
纵观浩瀚书海，*的古典文学极具魅力，《大学》就是这样一部具有代表性的作品。“大学”即大人之学，亦为未来之君主、栋梁领导天下的必修之学。它主要讲述了如何做一个品德高尚、正直无邪的人和怎样治理好一个国家，怎样治理好社会。被朱熹认为是古代大学教书育人的纲要和典范。它也为个人、社会、国家的发展进行了阐述，引发读者深刻的思考。
《礼记》开篇指出：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”《大学》的宗旨在于显示本有的清明德行，在于把这种修养取得的成就恩泽人间百姓，从而使人人都达到至善至美的境界。主要是为了说明弘扬人性美好的品质从古代就已开始，并不是现代发展下的标新立异，我则认为它包含了一种“人之初，性本善”的意蕴在其中，上帝赋予每个人的品性是一样的，但可能由于后天的环境和自身的修养而导致人的品性发生了改变，所以我们只有加强自身的修养，才能改变命运，把握自己的人生。
修身，即提高自身的道德修养与文化修养。在我看来，修身是完成一切宏伟蓝图的基础，一个人的文化底蕴，充分彰显着人格魅力，也在很大程度上影响一个人的前途发展。拥有深厚的文化底蕴，才能拥有与世无争的魄力。首先我们需要加强道德修养，当今社会出现了极其恶劣的道德滑坡现象，人们的思想道德素质亟待提高，这也给道德教育带来了极大的难题。所以我们应当自觉的培育和践行社会主义核心价值观，做一个明大德，守公德，严私德的社会主义好公民。我们还应努力学*，提高自身文化素养积极践行所谓“学到老活到老”的终身学*观念。
齐家，即要求家庭和睦。这是由于儒家从小农经济的基本单位--家庭出发,形成了家国一体的政治构想,家庭是各种人际关系的缩影,父子关系可推广为上、下级关系;兄弟关系可推广为朋友或*辈关系;夫妻关系可推广为异性关系。能处理好家庭各成员间的关系，就能处理好家庭之外的各种人际关系。这样使得社会关系和睦，也是所谓的“家和万事兴”。
治国是对于齐家的升华。家是最小国，国是千万家，所以当每个家庭和睦后，国家也更加安定。我们每个人都应承担起维护国家统一民族团结的责任，为国家得繁荣富强献出自己的一份力
读过《大学》，对于国家，社会，个人的发展我有了更深层次的思考，明白了怎样做一个大学生，如何更好的学*和生活，如何更好的服务社会与国家。
陪同母亲输水的时候我带上了高尔基的三部曲，其实我早就想读下高尔基的自传体三部曲了，记得初中的时候学过高尔基的《海燕》，与暴风雨搏斗的海燕形象就映在我心中。
看完高尔基的这三部曲后，感觉很震撼，这不是在描写一个人也不是在诉说一件事，高尔基把一个社会摆在了读者的面前。诚然，这是一个黑暗的社会，围绕着形形色色的病态的人，但是即使在黑暗里依旧有执着于光明的人。读完后，我想他小时候的生活是何等的困顿残酷，但所有这一切并没有击垮他，反而让他在逆境中磨炼了自己的意志、更加顽强地生存下去！更难得的是他永远都有思想，那他成为杰出的人是没有意外的'。 这里面有一个重要的原因就是阿廖沙读了许许多多的书。读书让他积累了丰富的知识，也让他变得坚强、懂得关爱、更让他看到了光明和希望！这可是阿廖沙成功的关键啊！虽然他想读大学的梦想最终破灭了，但他却懂得了社会才是能使自己进步的大学这个道理。工作学*中亦是如此，要做到认真学*、不耻下问、多读书、读好书，逐步积累知识。只有这样，才能对得起我的这份神圣的职业！
对于阿谬沙这个人物，我们时刻可以看到他随时都保持着思想，不苟同暴行，追求知识。他生长在病态的社会里，经历苦难的底层生活，甚至也绝望的去自杀，更容易反抗这个社会，寻找解脱更多处于苦难中的底层人民的方法，最终自然会走上打破这个带来悲剧的社会的道路。他的坚强不屈、乐观奋进的精神真值得我们学*！
《童年 在人间 我的大学》实在精彩！我想仅仅看过一遍是很难从深层次来理解的，所以，我也只好用短的篇幅提出一些自己的不全面的见解。
人的一生应该这样度过：当一个人回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧；这样，我把宝贵的时间都献给我的学*和生活，我也不会留下任何遗憾而自责。
——题记
今天的我有点郁闷，有点无聊，有点寂寞，有点空虚，总想找点事来打发时间，所以我就信手拿起一本《读大学，究竟读什么》的书来读。本以为又是一本说教的，枯燥的书，但后来才发现，这本书并不是我想的那样，书中的内容深深地吸引了我，于是我下定决心读完它。
这本书以朴实，真挚的语言向我们介绍大学生在大学期间应该读什么，感人肺腑，使我受益匪浅。书中给我的感触是：要养成善于思考，见微知著的*惯。其实生活就是一本教科书，只要留心观察处处都有奇迹发生，文章的主人公就是那种善于思考，留心观察的学者，即使是一个小广告，一则新闻，他都不会放过，仔细观察他们之间的联系和区别。有一次，宝洁公司推出6款洗发水，我们当中的大部分人肯定认为没什么奇怪，6款就6款啊！有什么特别的！但是主人公却提问，为什么宝洁公司不集中精力做一个洗发水品牌？这些品牌之间有什么联系？带着这些疑问，他开始有意识观察宝洁的广告，通过日积月累，他对宝洁的产品很熟悉，日后到宝洁公司面试，他一举成功。其次，我学到“买一送一”的促销思维运用到求职招聘的过程。“买一”就是做到术也有专攻，精通自己的专业，“送一”就是发展自己的特长，使自己的特长作为分卖品免费赠送，提升自己的核心竞争力。想起在书上学到了许多，但是在现实中什么也没有学到，不禁鼻子一酸，泪水就这样顺流而下。
进入番职已有半年多，时间来去匆匆，回忆起失去的青春才猛然想起，自己一直以来都是那样的颓废，1800多个日子已从我的手中溜走，像针线上的一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子，我不禁头涔涔泪潸潸。想起自己深陷颓废的沼泽地里许久，丧失了生活的斗志，放弃了奋斗的目标，但是一直都无动于衷，放任自己，任其自流，使自己在颓废中学*，在颓废中生活，在颓废中交友，在网络中沉迷。。虽然知道颓废正一步一步的吞噬自己，但是自己就是不想改变现状，所以搞得自己每天都过行尸走肉的生活！但是自从看了《读大学，究竟读什么》这本书以后，我受益匪浅，给了我阴暗的生活带来了希望和光明，让我深深了解到，失去的青春，抱怨也无济于事，为有现在抓紧时间，好好学*，在大学期间，培养自己的个个方面的能力，养成善于思考的好*惯，为自己的青春书写绚丽的一笔。
逝者如斯夫，不舍昼夜！时间很快就过去！颓废的日子就要结束，接下来就要整理情绪，收拾心情，制定目标，然后朝着目标不断努力，只要努力过，奋斗过，执着过，我想即使失败了，我也无怨无悔！
提起卡夫卡的短篇小说，人们就会立即想到《变形记》。
小说的主人公格雷高尔是一家的旅行推销员。在一个普通的早晨，他从不安的睡眠中醒来，突然发现自己变成了一只巨大的甲虫。他的父母和妹妹看到他在早晨7 点之后还没有走出自己的房间，都感到极度惊讶。随后，公司里的经理亲自登门询问他没到的原因。在家人和公司经理的催促下，他挣扎着起床去开门。可是他的变化越来越大，彻底变成了一只甲虫。他的新形象吓跑了经理，几乎吓晕了母亲。于是，格雷高尔被关在自己的房间里，因为家人看到他的感觉只有恐惧和厌恶，他成为家中的丑闻，成为亲人的累赘。最终家人不能再容忍他了，而他也由于长期不吃东西，最后悄然死去。
格雷高尔的变形仅仅是表面上的，他真正的内心仍然执著于以往的一切。例如：他早晨醒来后，脑子里仍然考虑的是他的差事，除了饮食上爱好的变化外，他几乎保留了以往的一切*惯，包括对墙上那幅画像的喜爱，为了阻止房中家具被搬走，他招来了父亲那只几乎令自己丧命的苹果。换言之，格雷高尔并没有发生本质上的“异心”。
“变形”了又如何?保持一颗乐观、向上的心态，生活依旧很美好，而心中的的理想也不会随之动摇，仍要执著的追求，但是，仍要认清现实的状态，搞不清楚状况的人，不容易获得成功与尊重。
作品中的主人公梦醒之后，发现自己成了大甲虫，全家惊恐，绝望至极。在我看来，没有比这更绝望的事情了，不过，还没有结束呢?孤独接踵而至。怎么办呢，面对无法改变的现实，一家人终于接受了它。妹妹很细心，妈妈也好言好语，哥里高尔感到温暖，温顺的配合着，事情似乎得到了缓解，不过，经济上的不堪重负把这个家拖垮了，心理上的负担也逼疯了他。哥里高尔想克制，却又克制不了。理智已经失控，回忆占据了所有，虽然是甲虫的'躯壳，但人类的心无法让他逃避。他要作一个顶天立地的人，他无法忍受别人当他是恶心的爬虫，他渴望回到过去!但对过去又十分恐惧，以致于有些喜欢现在的生活了。矛盾的交织让他心力交瘁，最终死在自己房间地板上。
哥里高尔不是一个简单的小说人物，他是卡夫卡的写照。卡夫卡在写自己，写自己压抑的生活。
《变形记》中的人物都是小人物，是有血有肉的真实小市民。在能生存的前提下，他们会去关心别人，爱别人，但别人一旦破坏了自己的生活时，爱就不复存在了，留下的只有赤裸的冷酷。作品中哥里高尔的妹妹就是这样一个人物。
到最后，哥里高尔在痛苦的挣扎中，悲惨的死去了，生活又变回了原来的样子，或许还比原来好了一点。他的妹妹是跳跃着走的，似乎忘记了刚刚死去的哥哥，或许，根本就没这个人。
《大学》为四书之首，短短两千多字，引发了我诸多方面的思考：古人对德育的重视，如何做一个内心清明以德润身的人，浮躁的社会中如何静心，该怎样实现自己的人生规划等等，这是一本实用性很强的书。我感受最深或引发思考的有两方面：格物和格局。
格物致知，第一次听到这个词是在解读王阳明的讲座中，著名的“阳明格竹”，当时只知道格物致知是*古代儒家思想中的一个重要概念，是儒家专门研究事物道理的一个理论，真实的意义已经失传。这次读到了它的出处——《大学》中的八目——正心、诚意、格物、致知、修身、齐家、治国、*天下——所论述的“欲诚其意者，先致其知；致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚”此段，但其内涵依然没有释义。王阳明“格竹”，是对格物致知的一种误解，先格物才能致知，但格物绝对不是只盯着一个东西看，我个人的理解，格物或许是生活经验的积累，对世间万物在认识、探索、了解的基础上，探究到事物的原理，探索出其发展的规律，进而逐渐形成自身的人生观、价值观、世界观，形成自己的知识和价值体系。好比当老师，所读书目，所掌握的知识技能越是多，才能获得知识，才能给别人知识。现如今静心读书的人越来越少，多数人都喜欢读朋友圈里的心灵鸡汤式的美文，自认为这是属于利用碎片化时间进行碎片化学*，其实这种没有体系的阅读，并不能在头脑中形成任何的体系，反而会令人失去自我。
大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善《大学》的第一句一路向上，拉开了儒家格局，开启了儒家立人的.高远之路。它告诉我们，大学之道的第一步是要把自己本有的德性明亮起来，恢复它的天然本性。不仅如此，人人不仅要恢复自己的德行，更是要用这种德行的光辉去照亮别人。所以《大学》所立足之点，不仅仅是如何修身，更有治国安邦*天下。儒家的思想，从来不只是独善其身，更是兼济天下，这与儒家一直倡导的入世虽然有关，但其意义更是为后世标明了人生的处身立世之道。不仅有强烈的自律意识，更有高度的社会责任感，真是高境界，大格局。便如佛教佛法有关于“小乘”与“大乘”之别，小乘佛法只度自己，不管他人，着重自己解脱，而大乘佛法着重利他，既自度，又度他人。其实教师便是一种度人的职业，做好这个职业，“明明德”是基础，“亲民”更是必要，这才能为社会实现“至善”，在如今社会，能做到“明明德”已是少之又少，“亲民”更是身外之事，更不用提“至善”了。但是，教师不能，教师必得有兼济天下的心志，才能教育出胸怀家国的学生。退一万步说，任何一个普通人，我们或许做不到“亲民”，至少做到“明明德”，何尝不是是对社会的一种贡献？
一直很喜欢一句非常有情怀的诗：位卑未敢忘忧国。格局要大，做事要稳，内心要静，立身要正，正是大学之道。
记得在上毛概课之前，当同学们谈起这学期要开设毛概课时，几乎每个人脸上都写满了抵触情绪。
我想这大概源于先前的马哲和马政经课的糟糕经历吧!如今碰上了它们的姊妹课程毛概，想来亦无外乎枯燥乏味之类，心情自然是可想而知了。但是几乎令所有同学都出乎意料了，第一堂课上的极其成功，大家一致的说法是：这个老师还不错嘛!再往后，每堂课都是如此，大家终于赞口不绝：杨宗丽老师的毛概课绝对是我校的精品课程。下面我就自己的学*体会谈点儿心得。
首先，作为艰涩乏味的理论课程本来就不好讲，但是杨老师把讲解理论融通于讲解历史故事当中了，从而使得理论与实践活动紧密的联系了起来，好似一幅幅有血有肉的鲜活画面，满足了学生们更易于理解感性材料的倾向心理，这便大大增强了学生的理解接受能力。把讲解理论变成讲故事，不仅丰富了学生的历史知识，而且也增强了学生的历史文化认同感，讲起来听起来都很舒服。
其次，杨老师不仅讲课的素材丰富，而且表现表达形式多样。比如她以歌曲、图片、电影片段、电视画面等多元多样的方式丰富理论框架，把理论的理解变成了一种视听享受。并且上课的组织方式活泼轻松，再加上她幽默的语言表达，以及课间轻快的音乐旋律，使得毛概课的学*变成了猎奇和享乐的过程。
再次(不代表不重要)，杨老师与同学们互动密切，这可不仅仅停留在课堂的问答层面，更多的则是他对下面不认真听讲同学的提醒与提携。她对自己工作的热爱从她授课的热情表现和对同学们的认真负责上表现的淋漓尽致。关于这点我自己还有切身的体会。
有一个周末，我偶然发现了一条有关杨老师的讲座信息，便慕名而去。但是接下来的周二我由于身体不适，偷懒没去上毛概课(这是我唯一的一次)，这竟然被火眼金睛的杨老师抓了个现形，下课后系里好几位男生都来戏谑我，说杨老师“夸”我了，我真是无地自容!这是令我无法想象的，原本以为老师只紧盯着前排的几位同学，可谁知我这位经常坐在后排的同学也……你能想象的到当一个老师这样对待逃课的学生时，他还好意思再逃该老师的课吗?更重要的是第二次课上我找老师解释时，她竟没有算我旷课，说听讲座补齐了!!真让人难以想象，但杨老师却对每一位出现问题的学生都给予同样的待遇，甚至你随便走在校园的路上，广播里就在谈论着……杨宗丽老师就是这样的一位老师，她用各种温情的方式勉励和提携自己的学生，对待学生就像对待自己的孩子一样。
多希望每位老师都能如此为人师表! 最后(也是最重要的)，杨老师从来不把毛概课的讲解只局限于该课程，而是以他教师的身份极力承担着育人的责任，这包括她给我们介绍她先前成功学生的奋斗历程，与我们分享她自己生活里的经验和乐趣，以及教导我们该如何面对工作学*中的困难等等。总结起来实际上就是两点：一是怎样做人;二是如何做事。我个人有这样一种直觉，无论学*哪一门课，如果学生听完后觉得，在如何做一位有修养的、成熟的、自立自强的人，从而从从容容和和气气地去做事方面有所收获，那么这门课就是成功的，对于文科类教育尤其如此。当然理工类也不例外，因为这就是教育的使命。
今天我们对教与学的话题谈论很多，其中不乏争执叫骂声，嚷来嚷去也不见得大局有多大变化，真希望老师与学生都能自觉自律，静心从自己身上发现问题，解决问题!还教育土壤和教育空间的纯洁之美。这是我在一门课的授受过程中的一点感悟，说出来一起共勉!
20xx年1月14号看完了赵美萍的《我的大学我的苦难》。看的过程中，掉了好几次泪，为作者坎坷的命运。边读我边在脑海里勾勒着一个小女孩苦苦挣扎着的画面——6岁丧父的她是如何眼睁睁地看着从此与至爱的父亲阴阳相隔，迫于生计被卖作童养媳的她是如何在别人家里挨饿受冻饱受欺凌，13岁的她是如何扛起笨重的铁锤砸碎一块块巨石，她又是如何面对缝纫师傅的嘲笑和打击，后来奔波到上海的她又是如何的干起洗碗端盘子的活计，而后来的后来，她又是如何在那家缝纫工厂里出人头地，在繁重的工作之余，她是如何默默地经营着自己的梦想，看书、爬格子、发文章，是怎样的一种信念支撑着她苦心经营着。
从江苏到安徽，从安徽到上海，从上海到武汉，小学毕业的她从无助的采石女到缝纫工到洗碗工到技术工到《知音》杂志社知名编辑，她一直在命运的风口浪尖上奋力搏击。而今，终于攀上高山采摘到仙草，终于潜入水底觅得骊珠。
不禁想起《红日》里面的歌词——”命运总是颠沛流离，命运总是曲折离奇”。但是命运从来不会捉弄一个自强不息永不放弃自己的人。
和作者丰富的人生阅历相比，我自己的显得那么的苍白无力。从5岁上学到今年25岁一直都过着几乎无忧无虑的生活，虽然期间经历过几次比较大的波折，但是跟作者的比起来，真的不足挂齿。我时常抱怨自己没有出身在书香门第，时常抱怨自己没有温柔体贴的父母，时常抱怨父母不能给我带来荣耀，时常抱怨我不能很好的发展是因为家庭在很大程度上限制了我，时常抱怨我不能做成某件事是因为我精力有限。其实呢，往往是我自己在给自己设限。
毕竟过了20年衣食无忧的日子了。虽然谈不上高端洋气上档次。但父母也尽力了。作为一个农村出身的孩子，我的抱怨太多而感恩不足。我也常常感觉自卑，为一些和我某些朋友格格不入的小事，为我迟迟没有融入这个城市，为我的血液里将永远流淌着农村人的质朴。或许，我应该像作者一样去闯一闯去拼一拼。
“路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。”我臣服于命运，但内心决不妥协，在我能争取的范围内奋力前进！
从小学四年级起，我开始接触了四书五经里的《大学》，在第一次接触《大学》时，只能说自己是无知的，什么也看不懂，什么也听不懂，只是在那里死记硬背，虽然背下来了，但只是在脑子里轻轻划了一道浅浅的痕迹，《大学》读后感。在经过一遍又一遍地回味之后，慢慢地我觉得《大学》已经深深地烙在了我的脑海里。
《大学》是我的第一位文言文老师。《大学》一直在教给我们“明明德”、“新民”、“止于至善”。详细地讲就是格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、*天下。虽然我不大了解那些治国、*天下的大道理，但我知道做人要有诚意，这样别人才会相信自己，我们还要修养自己的品性，不至于出去不讲礼貌，让人觉得自己是个没有好*惯，家庭教育也不好的坏孩子，让别人说自己的坏话，看不起自己，所以我们要讲礼节，要修身，读后感《《大学》读后感》。古人说道：“欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意。”虽然只是短短几个字，但字里行间表达的意思却是那么深厚的道理，想要管理好自己的家庭和家族，先要修养自己的品性；想要修养品性，先要端正自己的心思；想要端正自己的心思，先要使自己的意念真诚。
《大学》里面讲的道理是和生活息息相关的，和我们的成长是分不开的。像小孩子的根本和大人的根本都是要修养品性，其次才是学*和工作，如果孩子没有良好的'品性，小则影响自己的人生，长大对社会也会有不好的影响，所以我们要修好身，正好心，然后做事也就简单了。
《大学》——我的第一位文言文老师，第一本接触的四书五经里的一本书，现在已经牢牢地装在我的脑海中，永远也抹不去。
《大学》是国学"四书五经"之首。相传《大学》最早是由孔子收集、整理编入《礼记》的文章之一。后人把它和其中的另一篇——《中庸》，从《礼记》中抽出来单独成书，并和《论语》、《孟子》合称"四书"。"四书"是我国古代教育理论重要著作，其内容和著述目的不仅在告诉人民怎样做人？怎样齐家？而且还告诉有邦有国者怎样安邦治国？同时还提示天子怎样做才能国泰民安，明德于天下的基本原则和根本方法。此书从"修身、齐家、治国、*天下"的角度看，可谓一部全方位的理论教科书。因为他的教育对象下从庶民起，中到诸侯、士大夫、上到天子，都包括了。而且他的理论对谁都适用。
首先想谈一下个人对《大学》这部经典的感悟，此经开篇便挑明主题："大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善"，完全围绕着发扬德性的原则，是为《大学》三纲，随后展开的"格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、*天下"是为《大学》八目，而八目却是以修身为中心，阐发修身方法与修身目的的全部内容，由此可见，修身，是儒家极为重要的一个核心理念，唯修身才可齐家治国*天下，在修身中融入仁义礼智信孝悌忠等中心思想，才能成为真正的仁人。
从成功与失败的古今人物身上我们不难发现，凡成功人士都曾自觉不自觉地遵照《大学》所说的"修身是为人之本"的要求修炼过自己。
再远大的理想，再美好的打算，在没有实现之前一定要先把眼前的做好。知识能够让你更懂得怎么了解自己，知道自己的不足之处从而去完善。比如；在工作中，我们要做的不是发怒不是指责，要从自身找不足，或是制定一个短期和长期目标，放在一个最显眼的位置，能够时时的看到，这样你就能比较容易的实现目标。
《大学》是我们*人特有的国粹，它承载着中华五千多年的文化内涵。今后，我要多加学*，让"国学经典"中的智慧之光，引悟自己走出迷茫，使自己的人生轻松而洒脱。
初次接触《大学》，不求甚解，读完一遍以后的感受即是感动。可能有人觉得奇怪，《大学》讲的并不是声情并茂的煽情故事，为何会感动呢？此时的感动不只源于文中所讲，还源于着书者及注疏者。总结一下，让我感动的有三点。
首先，我读的版本是朱熹的《大学章句集注》，一直对宋朝的学者无好感，尤其是朱熹，印象中总觉得他是个迂腐古板，呆滞严厉的学者，毫无灵气可言，看过这篇集注之后才发现人家并非徒有虚名。他的注疏严谨而详尽，对原文的理解深刻而通透。想来能千古留名果然是有它的道理的。朱熹只是古代学者的一个典型代表，从他身上可以看到古代文人学者极为严谨的治学态度。
他们毕恭毕敬，兢兢业业地学*钻研孔圣之道，几乎是带了一种虔诚的。这种对待学术的虔诚也许在今天的学者身上很难再发现，这是一种不计功利的严肃和认真，也是最让我感动的地方。它纯粹源于治学者本身。
接下来是第二点，《大学》讲的是修身齐家治国*天下，也就是个人道德修养与治理天下之间的辩证关系。前面很大一部分讲的是个人道德修养，“汤之盘铭曰：‘苟日新，日日新，又日新’。”此句同孔子的“君子日三省乎己”道理是一样的。古人对于道德修养的重视到了无以复加的地步。他们对自己提出了严格，甚至是几*苛刻的要求。“治骨角者，既切而复磋之。治玉石者，既琢而复磨之。”这种对于完美人格的执着追求，令人肃然起敬。这是令我大为感动的第二个地方。
在当今这个标榜个性的时代，人们我行我素，安于自己的本来状态，“个性”在张扬其魅力的同时也为不少不思进取者提供了放任自己的理由。古人对于完美的极致追求也许并不会实现，实际上实现的人确实很少，但是他们这种对美的人格的不懈追求却是值得我们每一个人去尊敬，敬重。
第三，“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知；致知在格物。”从这句话中，我看出的是一种积极的人生态度，即有所作为，换句话说，就是用行动去改变现实，将目标一步步分解细化，从而逐步实现。与此同时，在实现目标的时候也要注意方法，分清本末然后循序渐进。“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。”修身才能齐家治国*天下。
正因如此，古人认真而严肃地经营人生，严格要求自己，修身养性。相比之下，我们现代人面对问题要消极得多，颓废与无奈也多得多。许多时候，我们也给自己树立光辉高远的理想，然而却仅仅是止于口头，懒于行动。只是说说而已，真到要为理想吃苦的时候却畏畏缩缩，止步不前。想想古人，再看看我们自己，真是汗颜。
以上三点是我最有感触的地方。此外，它的“三纲领”，“八条目”论述了一个理想的目标，以及为实现目标该采取的行动。实际上，理想也是《大学》的一个主题。
还有，文中字字珠玑，包蕴万千，读来让人受益匪浅。
——《目送》读后感 (菁华10篇)
《目送》是作家龙应台写的，这本书的内容是关于父亲的去世，母亲的衰老，儿子的成长和离开，以及朋友的深切关怀和兄弟之间的患难与共。她描写了生活中的失败和挫折，堕落和失误，生与死和离别，深刻，沧桑，堕落，失落……
曾经她看着儿子上小学，看着儿子逐渐长大，她舍不得啊！她看着父亲的老去和他的离去，她还是那么舍不得。但有些路只适合一个人走，亲人不可能永远陪伴我们一辈子，他们将不得不离开老去。
莎士比亚说：“不管多好的东西总有一天会失去，再深的记忆也有淡忘的一天，再爱的人，总有一天会离开。即使是最美丽的梦，总有一天也会醒来，应该放弃的永远不要挽留。”这意味着，不管你有多好、多珍贵的东西，总有一天我们会失去它们，所以我们应该珍惜这一切。
当我年轻的时候，我总是不珍惜我所拥有的，因为我认为只要我足够快乐。但我错了，如果我们等到失去了才后悔，那么我们就永远不会学会珍惜身边的`一切，更不用说宝贵的生命了。
我以前读过一本书，叫做《天蓝色的彼岸》，这本书告诉我们同样的道理：珍惜现在的一切，不要等到失去了才后悔没有珍惜。在天蓝色的彼岸，主人公因为和姐姐吵架而失去了生命，但是当他死的时候，他发现妹妹非常爱他。
世界上有太多的美丽和不满，但那有什么用处呢?同学们，这本书给了我们太多的人生启迪，我们要珍惜家庭、生命和身边的一切。让我们静下心来，做一个懂得爱、懂得生活的人。
有些路，真的只有一个人走……
《目送》这本书让我认识了龙应台。这是一本散文集，里面的七十三篇散文满满的都是写作者对人生的感悟。这本书三代人可以共读。它的用词很朴实，没有多少华丽的词组。龙应台从一件件极为渺小的事中，悟出了一个个人生道理。《目送》还被誉为二十一世纪的《背影》。
《目送》中的七十三篇散文，书写了父亲、母亲、儿子、朋友和兄弟；记叙了逝、老、离、牵挂和携手共进。龙应台的文字，时寒气逼人，如刀光剑影；时温柔婉转，如微风过麦田。把书中的一个个故事描绘的.淋漓尽致。用鲁迅的一句诗句来形容，就是“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。”
翻开书，第一篇散文就是《目送》，文章通过写送华安去机场的事反映了当今子女们排斥父母的现象。“我一直在等候，等候他消失前的回头一瞥。但是他没有，一次都没有。”读到这儿，我的脑海里浮现出一幅幅和父母告别时的画面。那时，我是否也是这样的？也许，那时，他们正在心里悄悄的流泪。“你站在小路的这一端，看着他们逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影默默告诉你：不必追。”这几句短短的话语，透露出当时作者内心淡淡的忧伤。父母含辛茹苦培养我们，大半辈子时间都花在我们身上，告别时控制不住的感情，却被我们排斥、漠视。他们想得到的，不是金钱，不是权利，更不是什么荣华富贵的东西；他们希望得到一个拥抱，渴望听到我们说几句温暖人心的话语，更想得到告别时的回头一瞥，回眸一笑。这些用金钱买不到的东西，往往是最可贵的。等我们长大以后，告别，也许意味着一两年都见不到，而不是一两天。告别时父母内心的不舍之情，或许比较夸张，但我们必须接受，因为他们是辛辛苦苦抚养我们长大的父母。
记得和同学们去三亚玩的那一次，到了机场，和同学们会面后，和爸爸妈妈说了再见，又强忍着听了几句妈妈的叮嘱，立刻玩了起来。好像监狱里的犯人被囚禁了十年后获释了一样。“我慢慢地、慢慢地了解到，所谓父母子女一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断的在目送他的背影渐行渐远。”我们在和父母道别时的不耐烦，他们，只能在心里默默地流泪。我们留给他们的，只有背影。告别时，父母内心深处的不舍、忧伤只能通过目送我们的背影来缓解。
处在叛逆期的我们，渴望自由的飞翔，不想再想温室里的花朵一样。离开父母的同时，也许，心里正在暗暗的窃喜：终于可以自由生活了！但是，不论我们走到海角天涯，遇到困难时，第一个想到的，一定是父母；最挂念我们的，也一定是父母。告别时给他们的回头一瞥，回眸一笑，就能让他们一颗悬挂的心立马放下，对我们一万个放心。
告别时，我们不能让父母目送我们的背影渐行渐远，我们要用行动告诉他们，我们在外面不会有事的，让他们对我们的出行一万个放心。不管怎样，请做到：勿留背影！
我慢慢地、慢慢地了解到，所谓父母子女一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地目送他的背影渐行渐远。你站立在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影默默告诉你：不必追。
——摘自《目送》
对于父母，总是觉得那是自己坚强的后盾，是自己的避风港，从未想着有一天，我们也会成为他们的依靠。因为初中就开始住校，所以对于家的眷恋也逐渐减少。毕业后，最终也是选择远离家乡的城市工作，过着一年回家两三次的生活。对于这样的生活自己并没有觉得不好，甚至是觉得充满了自由。与家人的联系更多的是电话，可是就是电话联系也是老妈打电话居多。每次与老妈打电话，总觉得老妈很罗嗦，大大小小的琐碎事都要一一报告，自己心情好的时候，或许能静下心听。
可是，对此，老妈却乐此不疲。有时候，老妈打电话过来也会哭诉一番，大约是工作的不顺心或者其他一些不开心的事。又或者，老妈打电话过来就一些事情慎重的问我的意见甚至有时希望我能做决定。 不知道从什么时候开始，原来我们的位置已经“互换”了。
小的时候，每次放学回家吃饭，我总是饭桌上最后一个吃完的，因为总是在饭桌上不停的说着学校发生的事情，全家只有老妈一个人有耐心听我讲完。遇到委屈也是一样边哭边倾诉。现在的老妈所扮演的角色多么像当年的自己。原来父母也不是一直很强大的，他们也有老去的'一天，也有需要向我们倾诉的时候，也有需要依赖我们的时候。我不知道自己是否可以做好这样的转换，做一个很好的倾听者。可是，我希望能朝着这个目标前进。
龙应台女士是我很喜欢的一位作家，喜欢他叙事的方式、很细密的用语、以及文章中缜密的心思，读它的书总让我有无限的想法，总让我灵魂在心灵深处摆汤，一面读著书，也一面思考，是否有哪里和我的生活中相同？ 所以这次选了很喜欢的龙应台的作品—目送，为我的阅读主题。
时光，是停留还是不停留？记忆，是长得是短的？一条河里的水，是心的旧的？每一片繁花似锦，轮回过几次？
一开始觉得要批判这本书实在很难，母子的亲情哪有批判的馀地？ 後来，当我在一次的仔细阅读，很惊讶的发现，这一次的阅读是一个很大的收获，以前的这本书，在心中是惊不起多大的波澜的，而现在，读完这本书，种种思绪却纷纷如潮水涌入。上了大学之後，离乡背景之後，对於一切的观感都变了，对父母的爱也不再认为是理所当然，很珍惜回家的时光，对於父母，总觉得对他们亏欠许多。
其实这本书中常常说的是父母对子女离去的叹息，可是，子女也和不是如此感叹？因为有自己的命运，不得不离开家乡，离开父母，我们身为子女也是如此失落，常常在夜半人生尽绝时，默默的流下思乡的眼泪，每一次回家，都觉得父母为何以如此衰老？为何父母也是如此的渐渐离去？ 总是为了不让他们担心，让他们觉得自己过得很好，游子在它乡为了自己的梦想努力，总是在告别时微笑的说再见，在上车时独自在心中流泪。
想讨论的第一点，这本书可能是叙述著父母的情感，以她有个倔强的青春期孩子做对比，却总忘了，世上多少孩子，有多少人是如此的目送父妈妈的离去，对於孩子，那更是痛苦，又有多少人曾如此公开的表明孩子的想法？ 我知道有一些书有类似的想法，但是通常被归类为心理教育用途去了。相信有许多人和我一样，每次回家，最不忍心去面对的是父母又更白了的头发，而父亲因为工作产生了无尽皱纹的双手，每一次回去总是担心，是否他已渐渐垂下的.肩膀也洩漏了她的苍老。
每一次返家总是仔细的为他涂上层层的护手霜，因为*常的他总觉得，手已经有了厚厚的皮涂上去也是没用，所以我只是默默的希望，至少在我回家的时候，他辛劳的双手可以不因冻伤龟裂，其实我一直明白，我们常常在目送著他人远去，可最不舍的也是自己的家人，子女总是知道父母对目送自己的背影感到不舍，父母却总是不知道，目送著他们渐渐老去的子女，心中也有著不少於父母的不舍，子女离乡了，总会有回来的一天，而父母老去了呢？ 却是再也换不回的了，所以既然名为目送，龙应台女士想必也曾经目送著自己的父母目送自己离去，是否，是否这种感觉已经随著年龄增长而渐渐消失了？
四月秀葽，南方沉浸在春天的温情里。一杯清茶，一本好书。绿色布纹封面《目送》扉页简单的.写着一句话：献给我的父亲、母亲和兄弟们。
龙应台的文字就像一个时光的见证人，她写失败和脆弱、失落和放手，她写缠绵不舍和绝然的虚无，她写尽了幽微，如烛光冷照山壁。她写的《目送》犹如一本生死笔记，笔触间饱含深情，深邃，忧伤，美丽。
这不是我第一次读龙应台的《目送》，早在两年前的夏天我就读过了，而今再读却有了不一样的触动。大概因为比两年前多了对生离死别的思考和感悟。
自古以来，爱，一直处于文人墨客们的论坛顶峰。上有孔孟儒家学说的“五伦”，下有孟郊的游子吟。而位居五伦之首的“父子之亲”及父爱，被广为传扬与歌颂。
没有华而不实的辞藻，没有夸张的累赘。《背影》，这篇不过短短一千字的散文，被朱自清用一件小事写得令人无不动容与称赞。背影是一篇回忆文，是作者朱自清在自己成为父亲后，自己经历过人生的起起伏伏后，理解了父亲当年的不容易，从而回忆起八年前父亲送自己去车站时的场景。冬天，父亲丢了差事，祖母的首饰也典当给了商铺，而父亲和朱自清由于新老思想的碰撞也闹的很不愉快。朱自清那时并没有明白：家里的重担父亲独自一人默默地扛起，而他还在嫌弃父亲说话不漂亮，认为失了颜面。但就在这种情况下，父亲还不忘给他定制一件紫毛大衣：‘我将他给我做的紫毛大衣铺好座位。’背影给我的共情很深，朱自清把父亲买橘子时的情景描绘的栩栩如生，我好像在朱父身上看到了自己父亲的影子，但好像又没有。和朱自清，林海音家不同，家里的点点滴滴都是母亲在不辞辛劳的打理，而父亲就像一个家的舵手，掌握着大的方向，做着重要的决定。称赞母爱的诗词歌赋数不胜数，而赞扬父爱的就显得少之又少。母亲很伟大，但父爱，在我看来也很伟大。
所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。’我最欣赏目送的一点，是作者龙应台略带悲感的文笔。有人称目送为“生死日记 ”，记录着作者深刻的思想与忧伤，如挂在黑夜里的明月，似烛光冷照四壁。目送穿插描写着关于送别的故事，清晰的带出‘人有悲欢离合，孩子长大了就要离开父母’这残忍的真相。
龙应台因常年离开家乡，亲人极少的原因下，到五十多岁才直面死神。随着父亲的离世，母亲的失智，她逐渐理解到大自然的残酷，辞掉台湾*长的职务，回归故乡，照顾老母。我想，她做出这一决定时已经释然。她看惯了世间争斗，尝惯了美酒佳肴，再也看不上繁华和富贵的虚假。回归故乡，赏一树腊梅，品一杯苦茶，去留无意，望天上云卷云舒。
月有盈亏花有开谢，想人生最苦离别。
《目送》这本书的扉页上写着一句话：献给我的父亲，母亲和兄弟们。这一句话让我想到了很多，每个人都会有自己的父亲母亲，在以后或许还会有自己的孩子。亲情是有温暖、充满温度的感情，同时作者用女性特有的细腻的情感书写了友情爱情，发生在身边的故事和日常琐事。跟随着作者的文字，她所表达的情感深深地打动了我的心。
给我感触最深的是书中写道：“所谓父子母女一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生不断的目送他的背影渐行渐远，你站在小路的这一端，看着他逐渐消失在转弯的地方，而他用背影告诉你，不必追。”是啊！我们都会长大父母也是一天一天地老去。小时候的你父母还可以经常围着你游戏，随着他们的苍老年迈，我们留给他们的只剩下身后的影子。而终将我们也会目送父母的背影，回忆他们的背影。
想起面对父母对自己唠叨时的不耐烦，心中时常会产生愧疚，过后也会后悔，可还是会将自己的负面情绪展现出来。电影《银河补*班》中邓超饰演的角色说过这样一句话：“儿子，这是我第一次当父亲。”但是我们做子女的何尝不是第一次呢？现在这些年还可以利用假期回家陪陪自己的父亲母亲，可一想到再过几年就要工作，夜深时躺在床上总会翻来覆去，心情焦虑。父母是真的会目送我的背影渐行渐远。
每次离家去车站，父母都会争着送我，最后时常是两位一起把我送到车站。接过他们手中的行李，道别。上车后透过车窗还能看到他们——他们一直确认我安全的走了才放下心来。后来跟我母亲聊天中得知，她有时还会骑着电动车再跟着公交车行驶一段距离。
这些都是自己最深的情感体会，怎么不对《目送》产生共鸣？
印象中外婆是个性格刚硬的人，在身患癌症的那段时间依旧积极的面对生活。她和别人的聊天经常会谈到我，记得每个人的好。后来，老屋里站满了人，堆满了花，天气也是阴蒙的，我竟没有见到外婆最后一面了，只有那冰冷的黑色棺木。记得那天，我和母亲跟了灵车一路，最后母亲的嗓子都哭哑的说不出话来。这一目送，一转身，已是经年。
曾经日子很长，回想却又很短，毕竟生命是短暂又漫长的。有位作家说：“小说讲故事，散文见人心。”《目送》前半部分主要是在写龙应台女士自身的经历，或在不同的环境中，或与朋友，或是日常的琐事，而后半部分更多的是在写她的父亲。在这本书中，她所描写的不管是失败，或是放手，都包含了作者的真情。她想告诉我们的是爱，是亲情，是生活。为了不留下遗憾，让我们记住与父母相处的点点滴滴，且行且珍惜。
在文章的开头，作者是先写自己目送孩子第一天上学时，走进校门，直到看不见。书中孩子第一天上学的情景是“小小的手，圈在爸爸的妈妈的手心里，怯怯的眼神，打量着周遭”。文章的最后，又写了送父亲去火葬场的一幕，“我掠开雨湿了的前额的头发，深深、深深地凝望，希望记住这最后一次的目送”。这是一种令人心痛的告别：“他用背影默默告诉你，不必追。”
在人的一生中，或许我们都会感悟很多，但是随着时间的流逝冲刷，都会慢慢的变淡，我们所能做的只有当下的陪伴。
在《目送》这本书中，作者有颗慈爱的心，在父亲面前，虽然父亲留着口涎，甚至有排泄物，但她从来没有嫌弃过；在儿子面前，作者又有一颗敏感的心。每一本书读完都会给我内心一次震撼，合上书本那一刻，心里总会有一种沉重感。看完作者身上的悲欢离合，我心中便决定一定要让自己与父母之间聚多离少。
现在回想起来高一走读那年，经常在晚上十点放学后回家还要跑到父母屋里，跟他们聊白天学校里面发生的事情。虽然有时候我母亲会很不耐烦，嫌弃我打扰了她睡觉，但是现在想起来确是甜蜜，值得珍惜的。毕竟住校后，随着与父母的距离渐渐拉远，有时回家后会忘记自己*时在学校所发生的各种事。坐在一起聊天，也总会出现冷场，我心里想，这或许是我自己长大了，不是总说，少年不知愁滋味嘛？现在经历的许多事情都大多自己消化了，而长期不沟通，便会造成双方的不熟悉。但仔细想一想，庆幸父母有我们姊妹三个小孩，年龄差距也不小。对于他们来说，小孩子可以当作生活的调味品，用来充实每一天，这还算是一件好事吧。
但是于父母来说，一个个孩子的长大何尝不是要目送他们一个个的离开。我们总是站在自己的角度来感受生命，换位思考一下，站在父母的角度，就像作者龙应台女士一样，他们的经历相较于我们肯定更加丰富，那么关于人生的感悟他们可能深刻更多。家家有本难念的经，而家家不同的经可能印着同一份内容，那就是亲情。书中还有一段让我印象深刻的话，“两个人一起走时一半的心在那人身上，只有一半的心在看风景。要真正地注视，必须一个人走路，一个人走路，才是你和风景之间的单独私会。”
在外读书一年差不多只有寒暑假可以回家陪伴父母。虽然*常可以通过视频电话缓解对父母的思念之情，但是还会每次期盼回家的时光。趁着现在为时不晚，多陪陪自己的父母；同时每个人都要常怀一颗感恩的心，感恩父母，感恩他人，感恩自己。还有重要的是，拥有一颗敬畏亲情的心。而读《目送》，感悟到岁月如歌，感恩父母无言的爱！
雾散，也散缺了迷茫，梦醒，也唤醒了酣睡的神伤，在这本深邃美丽的笔记里，我看到的不止是忧伤那么简单。——题记
连妈妈也不知道是何时，她和朝夕相处的飞飞不再是紧紧缠绕在一起的了。十七岁的少年，儿童脸颊那种圆鼓鼓的可爱已经被刀削似的线条取代，他不再是那个依偎在妈妈怀中殷勤探问的孩子了。面对这样的情景，妈妈只能苦涩一笑，鬓角已经斑白的她，又如何能忆起眼前少年时水清见底的欢快眼睛呢？
涉过浓密的江离，粼粼的小溪里，那只睡着的白天鹅，让妈妈泫然欲泣地跪在丛中拍摄。妈妈难以想象的是，长成少年的飞飞竟风轻云淡地说了一句：“小孩！”
妈妈的心颤抖了一下，原来，时间真的不可追。
安安到美国做交换生一年，妈妈送他到机场。告别时的拥抱，妈妈才察觉自己的头只能贴到安安的胸口，像是抱住了一只长颈鹿的腿。
安安在长长的列队里，等候护照检查，妈妈就像小时候一样，泛着微黄的眸子跟着安安的背影一寸一寸地往前挪，直到，直到和从前一样，把他完整地装到瞳中。
这时，妈妈想起了一段让她难以忘却的故事：
在金盏菊畔，安安把背对着妈妈的身子转了过来，紧紧抱着妈妈，呕心沥血地哭喊着：“妈妈——安安，也要和妈妈在一起！”
故事在妈妈的脑海里重新播放了一次。妈妈微笑着，等候，等候安安在消失前的回头一瞥。但是过了很久，安安没有，一次也没有。
妈妈顿时明白了，她眼睛里的孩子，安安已经逃走了，她所痴恋的，不过是那些被时光冲淡，支离破碎的美好。妈妈默默地站着，如今，她能做的，只是放手罢了。因为——
有些路啊，只能一个人走。
这句话是这样简单明了，令人不禁掩卷深思。回首彼岸，纵然发现光景不在绵长，父母就似那等待孩子回目一瞥的母亲。一切只因前世今生的缘，他们所茫然的，所渴望的，只是子女的珍惜吧。
“来一斤母爱”是现代子女共同的误区，也许再一次回眸，你和你的父母已经成为生生的两端，彼此，永远站成了岸。
初二:傅龙鸿
生活中某些珍贵的片刻，其实都来自于一些微不足道的细节。《目送》，简单的文字，是她生活中每一个温馨时光的剪影所剪贴而成的幸福画面。流露出来的真挚、细腻的情感，一字一句，如阳光般，暖暖的。
龙应台，一位孩子的母亲，一位母亲的孩子。我为后者，但年龄远远有差，人生轨迹也全然不同。如今看到的，多是闲适，温馨，怕是到了作者写时的年岁，也会凭添一份责任与感怀吧。
喜欢她笔下的母亲，越长大越像个孩子，慈祥而可爱。虽然，年老的迟钝让其记忆力衰退到几分钟前的事都全然忘记，但那份不变的关怀与对她的孩子”雨儿“的爱，永远不变。
喜欢她笔下的儿子，望向母亲的眼睛有感情而深藏不漏。”拜托，妈，不要指，不要指，跟你出来实在太尴尬了。你简直就像个没见过世面的五岁小孩。“天晓得你说这句话是心中是何种心情。十七岁，固执得想证明自己的独当一面，成熟却青涩。说妈妈像孩子，妈妈的眼里，孩子却永远是孩子。
喜欢她笔下的小可爱们：水光粼粼的小溪里，睡梦中的白天鹅，脖子蜷在自己的鹅绒被上，旁边一只小鸭独自在玩水的影子。多么浪漫温馨的画面，让人不舍得翻书，是怕书页的响动扰了天鹅的美梦哩。窗外是火红烧天的凤凰花，溪里是鱼虾戏水于潺潺之间，野蛇趴在石块上晒太阳。多么勾起回忆的同创场景，让人穿越时空，真的找回那时的自己。
喜欢她笔下满满的诗意。有一种寂寞，忙忙天地之间”余舟一芥“的无边无际无着落，人只能各自孤独面对，素颜修行。学过张岱的《湖心亭看雪》，为何当时就没能觉出那是怎样一番天地间唯我一人的孤独使然。
喜欢她笔下肺腑的哲理。兄弟，不是永不交叉的轨道，倒像同一株雨树上的枝叶，虽然隔开三十米，但是同树同根，日开夜合，看同一场雨直直落地，与树雨共老，挺好的。兄弟，几十载并肩共行，几十载风雨同舟，又有多少人能真正做到。第一次体会到，有一种淡淡的亲情，却深入骨髓，如手足般不可分离。
喜欢她笔下的小幸福、小温暖。你的修行开始。在你与世隔绝的修行室外，有很多人希望捎给你一句轻柔的话、一个温暖的眼神、一个结实的拥抱。我们都在这里，等着你。读到这儿，顿觉周身都暖暖的，却不暖得热烈，也不暖得淡淡，只是觉得心里有了一种力量，背后有了一种信念，一种支持。
然，也有不少深思。
都说大陆点击率最高的一篇文章是其中的《（不）相信》。”相信与不相信之间，令人沉吟。“曾相信爱国，曾相信历史、文明、正义、理想主义者、爱情、海枯石烂。而到了20岁之后，全盘否认。为什么？为什么这些*的化身都被二十岁的作者摒弃了？难道生活真的那么惨淡无情，把人之初性本善中每一个美丽的梦想打碎，如阳光下缤纷的泡沫，一触即破，只一刹花火。
人生总是逼迫我们去认清，看懂许多。”野蛮和文明，一线之隔。“”可以同时存在两种正义，水火不容。“”原来海容易枯，石容易烂。“初读这些文字：作者的文字也太偏激太犀利了吧，社会经如此一说，似乎在华美繁荣的绸缎外衣下，里层补丁遍地，千疮百孔。如此一说，连千古传颂的文明，刚直不阿的正义，海枯石烂的爱情都不相信，人在世上该相信什么，还可以相信什么，美在哪里，人生的意义又在哪里。满腹疑惑，翻回开头，重读，想从字里行间找到遗漏的信息，在自己心中挣扎着想为作者辩解，也想，解脱自己。
后来，这才发现，再读时，少了开始的新鲜与抵触，去理解，去联想。似乎身边真的有不少这样的事例。*时的眼中为自己的生活申辩，看到那些能动摇我们继续向前的信心的事，便视其如过眼烟云，同样是一双眼，为什么不让心灵的窗户多接收温暖的阳光而偏要容纳沙尘暴和龙卷风呢。而如今，去回想，好像作者说的这些早已在心中存在，早已半认半否地疑惑过。只不过，它就像早已得不到滋润的种子，早已枯死在土地中。只不过，就如旅途上，不应因枯涸的泉水而停留惋惜，而应因其河床闪烁的鹅卵石与岸边的鸟语花香而停留休憩；不应因风雪中大地的萧瑟而停留默叹，而应因其傲然挺立的青松与幽香暗放的冬梅而停留致敬。那些，不值得我们去停留，去为其伤怀，而斩断眼前的路。生活，总有灿烂的笑容，也有灰暗的，时光匆匆，旅途短暂，为值得的事去停留，去真正的，热爱身边的世界吧。
终于，我们又看到了希望。史也许不能全信，但真相的追求永无止境。海枯石烂的永恒也许不存在，但是如果一粒沙里有一个无穷的宇宙，一刹那里想必也有一个不变不移的时间。是呀，从另一个角度去看，从背阴的角落，踱步到向阳面，去欣赏，去敞开心扉地接纳，世界，又变回原来那可爱的样子了。
所以，朋友们，真正去爱生活，爱这大自然吧。相信那些在体味到生活五味杂陈时，依旧能让我们背起行囊，充满信心继续上路的心灵洗礼，追求旅途中灿烂的阳光，追求那些让人生之梦花开的，绚烂时光。
“所谓的父母子女一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。你站立在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而他用背影默默告诉你，不必追。”
这是龙应台《目送》中的一*话。龙应台用她温柔细腻仿佛微风般的文字，写下了这本《目送》。看完整本书，我思绪万千，淡淡的心酸和无奈涌上心头。每逢春节，爸爸和叔叔们都会回来过年。我想，这应该是爷爷奶奶最期盼、最高兴的时候了吧，毕竟一年一次的大团圆早已让人望眼欲穿。当年过完，儿女们又要再次踏上各自的征途时，他们便拿出早已准备好的一袋袋的东西，那些袋子红红绿绿的，甚至带些淡淡的泥土味或鱼腥味，但是却很轻易地就装满了一整个车厢，也填满了我们的心房……车子启动了，我透过车窗回望，两个步履蹒跚的老者跟着车子，一直笑着，露出了参差不齐且发黄的牙齿，两只干瘦的手弯曲着悬在半空中缓缓地摇着，嘴里喃喃着似乎在诉说些什么。但为什么在那温暖的笑容里我分明看见了点点泪光？那两个佝偻的身影越来越小，慢慢地消失了……很多时候啊，我们总是走在最前面，朝着前方大步迈。但如果这时候*头，你会看见，在某个地方，有一个或是两个人，一直在注视着你，带着满满的不舍和期待，从我们到这人世，开始。
我也不禁想起自己，在家里，我总是低头玩手机或者玩电脑，不愿和她交流，她给我烧的青椒炒肉，我是多么不喜欢。偶然的一次，我看见她在厨房，仔细地将青椒一条一条地切开。夏日的厨房就像一个大蒸笼，豆大的汗珠不断地从她额头上冒出来，但她却依旧不慌不忙地切着，直到把青椒切得很细很细。下锅后就更痛苦了。浓浓的油烟，呛鼻的辣味，整个空气都油腻腻的，额上的汗珠不停地滴落下来。但她依然不厌其烦地进行一次又一次的调味，最后再端上餐桌。那一次，我才明白她为我做的远远不止那一盘我认为极其普通、随意又不好吃的青椒炒肉，这一盘菜中，蕴含了一个母亲对孩子无微不至的疼爱。她每一个细腻的动作，都重重地敲打着我的心房，让我为以前只知嫌弃的自己感到羞愧。那一次我吃下了一整盘的青椒炒肉，她很高兴，也很诧异，欲言又止。我看着她，对她说：“很好吃，谢谢你。”
当我们渐渐长大，告别父母，踏上属于自己的道路，这路上的艰辛，沿途的风景，都要自己闯，自己看。父母，就站在这路的开端，目送着我们渐行渐远的背影——摔倒，爬起，前行……眼里是经历大半生风霜后的不舍与不忍。他们很清楚这条道路上的艰难与困苦，他们舍不得让自己的孩子独自承受，独自疗伤。但是啊，成长，总要义无反顾；伤痛，更不可避免；而梦想，定要执着追求。
《目送》这本书，让每个人都能产生共鸣，让每个人都心有所感。
“再多的遗憾都知不是生命的过程，我们只能往前走，用现在来填补过去的空白和伤口，带着爱的释怀与生命的和解。”让我们展开翅膀去飞翔吧，但不要忘了回头，看看自己的父母，他们一直都在。
——《输赢》读后感 (菁华9篇)
“一局输赢料不真，香销茶尽尚逡巡。欲知目下兴衰兆，须问旁观冷眼人。”
——题记
夕阳西下，美丽的晚霞渐渐从天边漫了过来。斟满一杯龙井茶，甘醇鲜爽，清清而莹润，再次翻开《输赢》这本小说，淡淡的茶香却无法安宁我的思绪，又一次回到书中那硝烟弥漫的商场厮杀之中。眼前仿佛浮现出周锐乘风破浪的霸气与老练、方威乘机应变的机智、林佳玲无与伦比的洞察力、骆伽的执著干练的处事风格、刘丰奸诈狡猾的处心积虑……每个人物都刻画的那么真实与鲜明，演绎营销战场上的悲与喜。
《输赢》这本书带给我的不仅是文学上的享受，更多的是对即将参加工作的我心灵的启迪和知识的学*积累，与其去评价其文学价值，倒不如去研究它的实用价值，特别是对我这个即将在销售领域里摸爬滚打的在校学生。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任。成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
通读此书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，惠康公司的骆伽，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。
源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，也注定这个冰雪聪明软弱女子悲剧的下场。“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束！然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。
“君子爱财，取之有道。“诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。既然选择了这充满挑战性的职业，同时就必须要选择“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。“的魄力，也就选择了追求”长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。“的勇气，还要保持”粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。“的纯净。
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难*，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，《输赢》的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗？作者最终被自我设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。可是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最终故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自我的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不*，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自我的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自我多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自我和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，所以在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自我的内线；第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人？”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，所以如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最终赢得合同；第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科*区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和**交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最终时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自我的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗？方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的*百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最终最终等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自我气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自我方向走来。方威看着她越走越*，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自我在胡思乱想。真正的高手不在于自我说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同*见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战*市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。*人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接*完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学*中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就*而言，对我的学*是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
从来没有这样看过一本书，以前看书都是看个大概，就像看连续剧一样，总是看个开头三集和结尾三集。真正让我一口气看完的，在记忆中一是余华的《活着》，之后就是手头边的《输赢》。《活着》是两年前看的了，当时看完之后心里堵得慌，有种说不出的感觉，那时就在问自我生活的意义是什么呢？
《输赢》这本书早就听说过了，也在网上看了个大概，可是在书店看了下价格没有买下来，之后实在是想买就经过当当网买了下来，随便一齐买了《摧龙六式》。开始工作的时候就答应自我，如果自我的工资到达了1500之后每个月就投资100在自我在大脑上，除了买书之外剩下的也存储下来，准备以后的后续教育、培训什么的。可是自我的工资一向在那附*边上，也就一向没有行动，而就在上周出差前的一个晚上在当当下了订单，出差回来拿到了书，周末两天就看完了一本。
《输赢》确实好看，里边不仅仅有扣人心弦的故事情节，更有顶级的销售技巧，也有带领团队的管理技巧，也有人生的大哲理。“生命在于过程，而非结果。”这是本书得出来的一个结论，对于这个结论突然想起一个故事，这个故事是自我在高中的周记时摘抄的。故事大概是这样的：苏格拉底和友人明白了一个地方，据所那里风景秀美，简直就是人间的天堂。于是苏格拉底就和朋友商量去寻找这个地方。多年之后，两人相遇了，朋友低头丧气的说，那个地方太难找了，真是一个失败的旅程，而苏格拉底弹去身上的灰尘，悠闲地说：“难道你一路走来，就没有注意身边的风景吗？”。是啊，一路走来身边有那么多美丽的风景为什么都没有看见呢？朋友在那里陷入了沉思。
那时自我就给文章得出了心得，人生重要的是追求目标时的过程，而非追逐的最终目标。可是此刻想来自我那时的心得跟周锐最终的心得会是一样的境界和概念吗？我想完全不一样，即使此刻工作了，有这样的想法可是与周锐的心得还是相去甚远。因为人仅有在追求结果的最终，在你得不到或失去最终目标的时候，你才会领悟出这样的道理，否则只能是明白这个道理。道理永远是领悟和总结出来的，而不是看出来的。
此刻都是以结果论英雄的社会，社会的标杆是很难在一时改变。你能够拿着刚好生活的工资在那里悠闲的生活，可是应对同事、朋友、同学买车买房，你却无法视而不见，也许你能够，但你周围的人总是会把我们放在同一水*里比较，最终的结果就是去追求同样的结果。如果周锐在没实现高年薪，没有实现足够的经济基本的情景下，他能得出那样的结论吗？如果方威真把追求赵颖的过程当做一种享受，他还会拼尽全力的去追求吗？
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到*，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学*。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学*推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
用了周五、周六两天的时间，把输赢看了一变，说实话，我本来不怎样爱看小说，一开始只是为了作业，之后看着看着却上瘾啦！逐渐的被故事情劫所吸引，随之而来的是脑袋里的疑问：什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的'界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？……
小说以两大跨国企业决战*市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……可是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！所以说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都明白舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人以往做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那欢乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应当是自由自在，问心无愧，重情重义呢！佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自我被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自我的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……可是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，可是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自我的项目利用的她，项目他们赢了，可是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？……
有人不喜欢小说的结局，可是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等经过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而欢乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，可是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，可是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生仅有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自我成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利可是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应当是突破自我吗？一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的本事真的很重要。仅有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应当学*周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自我的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自我的团队成员成长，将自我的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自我的目的不惜牺牲他自我的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自我的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自我人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自我的权力来牟取自我的私利，从而使竞争失去了原有的公*公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而欢乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的欢乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自我的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自我给自我上的一道枷锁。
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书*台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学*卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学*卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
——《输赢》读后感 (菁华5篇)
读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战*市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：
一、也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；
二、就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；
三、就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的`需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；
四、是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；
五、赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；
六、跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中这段精彩对话给我留下了深刻印象：
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识，不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论，那就是结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作，或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别，如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心，可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的'，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
十来天了，一直在读，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了！今天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的爱情结局，这也是我一向喜欢的结局。毕竟生活中更多的是现实而不是浪漫和想象！自己心中的疑惑也被这本书点透了。自己最*一直以来茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有达到更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线；充分享受追求的过程，不要斤斤计较结果；辩证的看待输与赢。以前乃至现在，自己一直很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊！自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了？因为自己太在乎输赢！想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢！呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学*过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢！如何面对这些过眼烟云呢？我想从今天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗！每个人很难改变自己的生命长度，但是你可以扩充自己思想的维度！学*学*再学*比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己*来失去学*动力的原因。自己觉得学*成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。所以自己消极了，懈怠了！今天读完了很受鼓舞，终于透过迷雾看到了自己的人生灯塔！我想要的不仅仅是物质的充足，还有那就是美好的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验！今天的学*生活是快乐的，每天的学*生活都是快乐的，因为时光一去不复返。从今天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关*小。
毕竟明年的今天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜今天的每时每刻！以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了！完全错了！那是明天的事，今天没有必要去空想，今天最重要的是把今天充实的度过。和为充实，我理解为今天临睡前不为自己今天所作所为感到后悔就足够了！我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢？因为“碌碌”是指非常忙，但却“无为”！这是多么可怕的一件事啊！我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧！我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎么办呢？我不知道，因为知道答案的人是你们自己！自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉！好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔！有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠*！这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢！
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了？不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果！竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待今天的竞争！想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇！因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多美好的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时间······太多太多，除了成败你曾否想过这些？成为那个“王”他就一定赢了吗？不见得吧！整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊！事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢！重要的是你的“心音”！不违背你心灵的声音，输赢又何妨？“心音”即是你的人生观价值观！
今天自我思考了许多，我似乎又找到了自我！干自己喜欢的事情，珍惜今天的经历，回味今天的早餐······谢谢，谢谢今天！
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到*，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学*。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学*推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学*公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
——输赢之摧龙六式读后感实用5篇
用周五、周六两天的时间，把《输赢》看一变，说实话，我本来不怎么爱看小说，一开始只是为作业，后来看着看着却上瘾啦！逐渐的被故事情劫所吸引，随之而来的是脑袋里的疑问：什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输就不会有幸福吗？赢就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？……
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为赢取订单，可以舍弃一切，宁可不休息，为不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为完成任务，坚忍不拔，永不放弃……但是即使他们赢，他们也付出很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！所以说他们是真的赢吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人曾经做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那快乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应该是自由自在，问心无愧，重情重义呢！佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说可以说人物描写的非常全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐可以说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为自己的项目利用的她，项目他们赢，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？……
有人不喜欢小说的结局，但是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等通过时间的洗礼，感悟出输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略欣赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不同而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，世界的`争名足利不过是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应该是突破自己吗？
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦！小说中一些理念还是值得我们学*的，一些例子也非常的经典。让我们知道摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式：收集资料，第二式：建立关系，第三式：挖掘需求，第四式：竞争策略。第五式：赢取承诺。第六式：跟进服务。其实我觉的
一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的能力真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应该学*周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，可以说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为自己的私利，接受别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去原有的公*公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就可以摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多很多的快乐，很多幸福，少许多失去，可以说我们就做到舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输就不会有幸福吗？赢就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢过程输结果，有人赢结果输过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学*过的一本。在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：
3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治的斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争；很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治；很干净！谈判客户也很单纯！
怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家！
来公司上班已经十来天，公司每人发一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬几夜，终于读完《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到***，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学*。
在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多。因此，书中骆伽的形为虽以触犯国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学*推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。
《输赢》是一部将竞争描写的淋漓尽致的小说，其中成功塑造周锐、方威两位正面的成功营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威；当然，还有与之对立的形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。周锐——不但具有独特务实的营销方法而且具有卓越的领导才能，能够把团队人的积极性调动起来；方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有机会就抓住不放，是一名理想的营销人员；而林震威和骆伽为赢却可以抛弃原则甚至爱情。难道真的是物以类聚而人以群分？
米卢执掌中国国家队的时候，喊出的口号是：态度决定一切，快乐足球！相比之下，中国*几年也就米卢执掌国足的时候，大家能稍微从球场上队员的表现看出点希望。正如《输赢》里周锐被调到北京工作，但是面临的却是看似拖沓的团队，和毫无生气的局面。这里的每个人都因为这样那样的问题受到过挫伤，积极性没有，态度就很成问题。每个人的态度有问题，最终就会导致团队战斗力的下降，这毫无疑问。而周锐，就是那种可以带动甚至感动下属的领导，具有丰富的专业知识却将这一切毫不吝惜的交给自己的团队，摒弃“小我”的概念，必然迎接“大我”的回归。周锐的态度很明确，自己就是一个营销团队的领军人物，应该在大是大非的问题面前保持清醒的头脑，应该在自己的队伍面前表现十足的信心，应该“授之以渔”而不像陈明楷帮魏岩一样“授之以鱼”，应该定位于和自己的团队共进退是做事而不是做官；方威的态度很明确，作为周锐手下一员大将，冲锋陷阵势不可挡，分析对手提供情报，在戏剧性地遇到**的时候还*惯性地交换名片，虽然这是细节但足以刻划这个人的性格和对工作形成的自觉*惯；林佳玲的态度也很明确，作为亚太地区的“内线”她不仅是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的矛盾，更重要的是在两人的矛盾升级为对公司的损失的时候，她能够站在公司的高度上偏向正义的一方，这比沉默更显得难能可贵。一个团队，正因为有主流的态度，才能够各司其职，发展壮大。
可以说，小说里的人物智商都比较高，只不过他们运用的地方不一样。周锐的团队在潜心研究“催龙六式”的时候，骆伽正在陪刘丰行长打高尔夫，而陈明楷正在琢磨着怎么把这块成熟的市场交给自己的亲信……
所以，成功不但需要想作为敢作为的态度，也需要正确的符合游戏规则的方法。
林震威想赢所以利用，骆伽想赢抛弃周锐，但是这样赢得太累。可以说他们赢得竞争却输自己，得不偿失。在周锐的营销策略中，没有拖谁下水的意思，只是在挖掘客户的更深层次的需求。现在的好东西很多，可试用什么方法表现出来，又用什么方法让客户更容易接受，才是一个营销团队该去动的脑筋。可能“催龙六式”只是一些企业营销策略中微不足道的一小部分，每个企业都有自己独到的占领市场分额的方法，每种不同性质的企业也应该有自己独特的方法。
可是小说中还有比竞争更难堪的，就是背后放冷箭的陈明楷和魏岩，他们认为自己能够玩转的是人际关系，总是把艰难的骨头留给别人去啃，并自恋的认为这是将正确的人用到正确的地方。读到比尔。罗林斯和林佳玲听到林震威在会上对周锐的逼迫和排挤的时候，真是大快人心！可是这是小说，现实中可能周锐就这样被内讧排挤出公司，凭着自己的实力又到别的公司打拼，那么他的团队就不能继续做强做大。那么，能够挽留现实中周锐的是什么呢？是制度！有制度的约束，陈明楷可能更能任人唯贤而不是任人唯亲；有制度的约束，魏延可能会把目光投向市场而不是自己的同胞。当然，制度是由人来制定的更是由人去监管执行，所以从很大程度上讲，领导的态度——就像周锐，很可能决定一批人的态度——就像方威、肖芸、崔龙、谢伊等等；而陈明楷却怎么也带领不出这样具有杀伤力的队伍。
每一个有斗志的人，都会渴望成功，但是在现在的社会化大生产中，没有人能够独自成功。而且，竞争日益激烈的今天，即使具备一切有利条件也不敢妄称一定成功。只能说，有积极的态度、正确的方法和完善的体制能够更接*成功。
对于《输赢》这本书赞许的话我就不多说。百度一搜，就有一堆据称被销售讲座的培训讲师要求看这本书以后写的读后感。由此可证这本书是现今销售必读之作，也就不谈其好坏之说。在此，我也谨以短短一周时间拜读过这篇小说后的片面感想浅谈一下。
《输赢》虽然是本虚构的小说，也有些内容会夸大现实。但艺术本身是来于生活，高于生活的。在现实工作生活中，依然可以从这本书中借鉴到很多实用的东西。
下面我就根据我们的实际工作来谈一下自己的读后的感受。
一：调查、分析的重要性
在读完《输赢》后，细细想来，在与新客户建立关系这一环节，发现在自己身边的许多销售人员，甚至包括自己都会有盲目上阵的坏*惯，有很多时候我们仅仅只是知道客户的姓名，职务，就冲上去递上自己的名片，而其结果大半都是自己的名片石沉大海，下次与该客户见面，别人依旧不知道自己是谁。有人说这是布网，就像打渔一样，总会有鱼儿被网着。我个人认为其实这是一种客户资源的浪费，往往漏网的客户下次再想抓回来依旧要大费一番周折，甚至比第一次打照面时更难。
在这里“调查”和“分析”就能显现出它的重要性。假设我们在对某个客户登门造访之前，通过旁敲侧击对该客户进行一番解，知道对方的性格、爱好与兴趣然后再去，那么绝对不会出现由于对客户一无所知，而不敢随便开口说话的冷场局面。反之，往往因为做好功课，则很容易和客户进入轻松的攀谈气氛，也就更容易和客户建立起友谊关系。那么当客户一旦有业务意向，自然首先想到的就是你，因为你给他留下的印象最深刻。
二、如何维系、经营与客户的关系
我们往往认为能把客户约出来吃饭、娱乐，生意就谈成一半，细想其实不然。说直白些，做生意就是做关系，假如某个客户和N个业务员吃过饭，但只有一个订单，他会把订单给谁？毋庸置疑，绝对是给和自己关系最好的那个业务员。
一起吃吃饭，那还谈不上“关系”。什么是关系？我的定义很实际，或者说是庸俗。那就是当客户在私人方面需要帮助时，最先找到的是自己，那关系就算成，因为这种关系已经建立在“信任”二字上。
如何把客户的关系建立在“信任”二字上呢？还是离不开刚才说的调查与分析。现在的人不都喜欢“八卦”吗，那就对客户的私人家庭、生活方面多多“八卦”点。只有做足调查才能有机会在客户需要帮助的第一时间伸出自己的援手。不论客户需要的帮助是大还是小，也不论客户有没有主动寻求自己的帮助。只有这样，才能赢得客户对自己的信任度。当然给予客户的帮助也不能太直接、太突然，否则对方会因为自己善工心计，而被吓退。当知道客户的需求后，还需要自己给自己创造给客户提供帮助的机会。
只有通过这样的努力建立的关系，才是无懈可击的，这种关系自然强于只是吃吃饭、娱乐娱乐。当然，这点在销售上是我们口头说说容易，做起来却是要花很多功夫，下很大本钱的。
三、不言放弃
“不言放弃”四个字，很多人都会说，但要做到，的确很难。不放弃，则意味着自己要背负起更大的压力，哪怕当全世界都在劝自己放弃，将自己的自信心完全磨灭，自己也要不断地给自己打气加油！给自己增加信心。往往成功就在再坚持一下之后。所以只有在不放弃之后，才有成功。放弃，唯一的结局只有失败。
当自己快要坚持不下去的时候，当自己就要放弃的时候，快对自己说：“成功就在再坚持一下之后。”
以上就是我作为一个销售人员在结合自己的销售过程与学*《输赢》中的成功之处总结的一些感想。
