创业讲座策划书通用10篇

　　创业讲座策划书 1

　　一、活动背景：本部门是一个年轻的、充满朝气的部门。部门理念：立足于集励志、创新、勤奋为一体，搭建勤工俭学的*台；培养敢为人先精神，锻炼吃苦耐劳的韧力，打造应用创新的团体。现今就业问题愈加严竣，愈来越多的青年大学生在毕业之后选择创业，但创业成功率很低。而今在校学生同样有着强烈的创业渴望。

　　二、活动时间：20xx年11月1日

　　三、活动地点：浙江农林大学图书馆报告厅

　　四、活动主题：创业 创新 创优

　　五、活动对象：艺术设计，人文·茶文化学院全体学生

　　七、活动主办单位

　　主办单位：浙江农林大学

　　承办单位：浙江农林大学艺术设计，人文·茶文化学院

　　八 、活动意义：

　　为让同学们更加了解创业，增加同学们对创业深层的认识，为广大有着创业渴望的同学们服务，也为增加校内外对“创业”的交流。为进一步促进我校社团的发展，充分展示学生社团风采，更好的繁荣校园文化生活，更好的培养应用型人才，为构建和谐校园做贡献。为更加充分展现攀枝花学院学生积极向上的精神风貌，体现团队精神和不断超越自我的.工作理念。同时也为了展示社团魅力，为社团文化添砖加瓦，我们机电工程学院农民之子敢为人先协会准备申一次创业讲座。邀请校外典型的创业成功认识与校内创业学老师一起，为全校同

　　学做一次理论与实践想结合的创业讲座，也为校内创业教学与校外创业成功人士的创业经验作一个很好的交流*台。希望全校同学和创业学老师参加与合作，促进社团发展，丰富创业生活。

　　创业讲座策划书 2

　　主办单位：共青团长沙环境保护职业技术学院委员会

　　长沙环境保护职业技术学院学生会

　　承办单位：大学生创业实践协会、院外联部

　　一、 活动背景

　　高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，*年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办？自主创业可以为大学生提供一个就业的*台，同时丰富大学生创业知识，为同学们以后走向社会和创业提供帮助，以实现大学生自己的价值。

　　二． 活动目的

　　为了给大学生分析当前的就业状况，提高大学生的认识，指导大学生进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观。激发大学生的创业热情，解答创业中的困惑，指导大学生创业并助其成功。在活动中将会积极引导大学生树立正确的就业及创业观，帮助大学生做好人生职业规划。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，培养学生走出校门、主动接触社会、积极参与社会竞争的'自信心。

　　激发大学生的创业意识，宣传创业理念，培养创业精神，丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的*台，解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议，使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力。

　　三、 活动主题：赢 在 起 点

　　四、 活动地点：2101

　　五、 活动时间：20xx年10月27日

　　六、活动对象：有创业意识的同学

　　七、活动流程

　　1.前程准备：

　　（1）各部门职责：

　　实践部：主要负责联系湖南聚奇创富教育的负责人、拉赞助等。该部部长负责，副部长协助。

　　宣传部：主要负责讲座的宣传工作，出海报，拉横幅，布置会场等。该部部长负责，副部长协助。

　　秘书处：主要负责讲座活动策划，组织及协调工作，写邀请函等。该部部长负责，副部长协助。

　　组织人事部：主要负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等，该部部长负责，副部长协助。

　　公关部：主要全权监督各部门的工作等。

　　活动对象：

　　预备人员：一部分协会成员负责现场意外情况等。

　　（2）讲座申请：

　　讲座时间确定后，由创业协会与院外联部向院团体部提出活动申请，场地申请等，准备好举办讲座的程序资料。

　　（3）设备：

　　与讲座教室的管理人员取得联系，确定投影机，电脑，话筒音响等设备是否具备，是否良好以及如何操作等。

　　（4）摄影：

　　安排两个同学对讲座过程进行拍照，也可请摄影协会的同学到现场进行拍摄等。

　　2.中期分工：

　　（1）讲座开始前一个星期作好外联工作；

　　（2）讲座前3天作好宣传工作；

　　（3）讲座当天开始前1小时布置会场；

　　（4）讲座前半小时全体成员到场；

　　（5）讲座结束前半小时学生自由提问；

　　（6）讲座结束后留影纪念，整理会场等。

　　3.流程：

　　（1）由主持人介绍主讲人及前来的领导和嘉宾，赞助商；

　　（2）主持人邀请主讲人开始讲解，讲座进入主题；

　　（3）主持人宣布进入自由提问环节；

　　（4）主持人邀请院领导讲话；

　　（5）由主持人宣布讲座结束及感谢主讲人，院领导，嘉宾及赞助商。

　　4.后期工作：

　　（1）由社会实践部负责归还租借物品，清理会场，将物品归还原样等；

　　（2）由公关部负责护送主讲人及领导嘉宾的安全离开；

　　（3）组织部整理讲座报告。

　　八、活动影响

　　1.本次活动加强低年级学生的就业指导和就业教育，帮助学生尽早设计职业发展计划，树立就业创业思想。

　　2.此次活动，从大学生就业心理、如何规划自己的职业、如何进行面试、大学生创业相关政策等几方面进行讲解。讲座内容丰富，定会受到了同学们的欢迎。

　　九．活动资金预算：略。

　　创业讲座策划书 3

　　前言：

　　励志照亮人生，创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想、优秀的`创业思维、高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的*台，XXXX大学XX学院举办关于就业创业知识的讲座。

　　一�p活动目的：

　　本活动是在当今社会大学毕业生就业创业压力逐年增大的情况下，专项针对于此办的特色活动，以切实培养学生就业创业知识，树立就业创业意识为出发点，提高本院不同专业学生的就业创业信心，帮助和指导大学生找到或创建一片属于自己的天地。

　　二�p活动意义：

　　通过这样的现场指导和解释一方面指导大学生就业与创业，另一方面给未毕业的大学生敲响认真学*，提高自身修养及文化知识，以在他们毕业的时候，拥有较强的竞争力。

　　三�p活动内容:

　　本院有数学，化学，信息与计算机科学，物理四个专业，本次讲座将邀请老师或者相关企事业单位人员，来为同学们讲解和分析*年来大学生就业面临的问题，以及各专业就业方向，面试技巧，简历制作等方面知识。

　　四�p活动主题：

　　阳光伴我行系列活动

　　五�p主办单位：

　　XXXX大学XX学院就业创业部

　　六�p活动对象:

　　XXXX大学XX学院在校生(主要面向大四学生)

　　七�p活动时间：

　　待定

　　八�p活动地点：

　　待定

　　九�p领导嘉宾：

　　届时我们将邀请XXX老师及本院领导和学生会全体执委。

　　十�p活动具体流程：

　　1由主持人介绍主讲人及前来的领导及嘉宾。

　　2主持人邀请主讲人开始讲解，讲座进入主题。

　　3主讲人宣布进入自由提问环节，主持人、主讲人和同学之间进行交流和释疑。

　　4由主持人宣布讲座结束及感谢主讲人及嘉宾。

　　十一�p活动分工：

　　负责人：某某

　　活动策划:某某

　　现场布置：就业创业部、科技部、纪检部、文艺部全体干事主持人：待定

　　现场秩序维护：纪检部

　　迎宾：礼仪队

　　现场摄影：科技部

　　宣传：宣传部

　　十二�p经费预算：

　　项目：矿泉水（10x1.5元=15元）

　　创业讲座策划书 4

　　一、活动主题：创业、创新、创优

　　二、活动目的：本次活动旨在激发大学生的创业意识，宣传创业理念，培养创业精神，丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的*台，解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议，使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力。

　　提供帮助。

　　三、主办单位：三峡大学扬帆创业协会

　 四、活动时间： **年 3月

　　五、活动地点：待定

　　六、活动对象：三峡大学扬帆创业协会全体成员 全校创业爱好者

　　七、活动分工：

　　办公室：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等

　　培训部：负责讲座活动策划，组织及协调工作；

　　外联部：负责联系经管学院相关资深教师或参加过创业设计大赛的同学

　　网络宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅，布置会场等

　　八、活动流程：

　　1、讲座前一个星期由外联部联系相关老师或对创业设计有经验的同学、嘉宾。

　　2、讲座前 2-3天做好宣传工作，包括宣传板和海报，使其尽可能多的同学参与到此次活动中来。

　　3、讲座当天开始前 1小时布置会场。

　　4、讲座开始前半小时全体干部成员到场，严格签到。

　　5、讲座结束前半小时由学生提问 。

　　6、讲座结束后，留影纪念，整理会场等。

　　九、为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下安排：

　　1、会场前两排坐协会干部及相关嘉宾，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。

　　2、将会场分为四个区域，每个区域安排两名干事，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问。

　　3、四个提问问题由培训部事先拟定好。

　　十、活动经费预算：

　　会场布置： 30元

　　张贴宣传海报及其他宣传费用： 30元

　　讲座嘉宾酬劳费： 100元

　　合计： 160元

　　创业讲座策划书 5

　　一，活动名称：

社交协会创业讲座

　　二，活动目的：

　　为了给社员分析当前的就业状况，提高社员的认识，指导社员进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观，规划大学学*生活。激发社员的创业激情，解答创业中的疑惑，指导社员创业并助其成功。在活动中将会积极引导社员树立正确的创业观，并为其以后的人才大竞争提前做好准备。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，走出去社交，激发社员走出去。

　　三，活动背景：

　　高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，*年，随着高校大规模的扩招，在学校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的.就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办？

　　四，讲座专家介绍

　　尹君：

　　wbsa世界商务策划师联合会中国区理事会 理事

　　国际注册商务策划师、高级讲师

　　大连卧龙国际经济知识研究院 教授

　　湖南农大新东方科技学院 客座教授

　　中国团队文化建设策划研究院 副院长

　　现任wbsa中南地区最高特许机构*维尔德咨询策划有限公司董事、副总经理。

　　曾在湖大、湘大、师大等高校举办过千人演讲，赢得了强烈的反响，激起了在学校大学生的创业的风潮，得了良好的社会效应。

　　五，活动时间

　　初步定在11月13日下午（具体时间待定）地点（待定）

　　六，活动人员安排

　　宣传部：负责前期的宣传（用4张海报），和会场的布置

　　组织部：负责维持会场的秩序和会场的卫生。

　　通连部：负责现场的拍照和后期的网络宣传。

　　组织部：在活动结束后的三天内提交一份活动总结（复印两份，一份交社联，一份保留在办公室）。

　　组织部和宣传部作为此次活动的主办方，负责组织、控制好整个活动有序进行，确保每个环节万无一失。

　　创业讲座策划书 6

　　一、活动背景

　　在市场经济日趋成熟和完善的今天，就业、创业已经成为当代大学生共同面临的严峻问题。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给目前还不太了解就业方向和任职要求的同学提供就业知识，或者给现在已有创业想法的同学提供更好的创业理念，，数学科学学院此次举办关于就业、创业知识的讲座。

　　二、活动目的及意义

　　随着大学毕业生的增多，各个企业对人才选拔的要求逐年增高，作为大学应届毕业生如何在严峻的就业条件下找到收入适宜的工作已经成为一个热门话题，所以我们举办此次活动，就有关大学生应如何在严峻的环境下就业或创业进行现场的讲解和释疑，帮助和指导大学生找到或创建一片属于自己的天地。

　　通过这样的现场指导和解释一方面指导大学生就业与创业，另一方面给未毕业的大学生敲响认真学*，提高自身修养及文化知识，以在他们毕业的时候，拥有较强的竞争力

　　三、活动总体流程

　　1、确定计划。首先由几个负责人聚在一起商讨出一个完善的活动方案，要对活动的.每一个环节做好讨论，列出活动的每个流程，协调好活动人员，对每个任务进行合理分工。

　　2、活动宣传。有了活动计划之后，先要进行活动的宣传。我们要对活动进行全面的宣传，争取让最多的人关注、了解我们的活动，让活动的覆盖面更广。

　　3、活动当天。所有人员按照计划的分工，各就其职，有序开展活动，此时负责人要根据实际情况进行协调，保证不出差错。

　　4、后期总结。活动结束后，各个参与活动的人员要总结活动中暴露出来的问题，并进行汇总，为下次的活动积累经验。

　　四、活动的主题、主讲人及时间地点

　　活动主题：就业创业方向就业创业必备技能

　　主讲人：

　　活动时间：20xx年10月18号（星期二）下午3：40

　　活动地点：综合二号教学楼

　　五、活动宣传

　　在活动举办的前两天展开就业创业讲座的宣传工作，具体的安排如下所示：

　　1、喷绘宣传：

　　做一个显眼的喷绘，提前两天张贴在福佳体育场靠*六舍小广场的铁丝网上，让大家了解就业创业讲座的活动。

　　2、条幅宣传：

　　我们还准备了一个条幅，张挂在西山一条街三岔路口的地方，让更多的人能看见这个消息。

　　3、走寝宣传：

　　我们还会进入新生寝室走寝宣传，让新生充分了解到我们讲座的目的意义及内容，充分调动他们的积极性。

　　4、宣传单宣传：

　　早上提前将座椅搬到西山一条街，并按照课表安排人员的值班时间。分配好传单，在发传单前，先对干事进行培训，并亲自示范，尽量选择表达能力强的干事们手持宣传单在路边主动向大一新生介绍讲座情况。

　　六、活动准备

　　1、前期讲座嘉宾的联络：由两名副部寻找合适的讲座嘉宾，获得其联系方式，先与其进行电话沟通，确定讲座内容，然后根据嘉宾的时间安排和学校学生的课程时间确定讲座的具体时间。

　　2、出详细的宣传所需资料与当天活动所需的全部物品，依次进行购买与借用。宣传品：喷绘，条幅，宣传单。

　　3、活动当天的人员安排。由于活动当天的事务较多，关系到活动的质量学校的良好形象，所以人员分派上要做到既保证每项任务都能到位，且要留下预备人手，以免出现意外而影响活动的进程。

　　4、活动前两天的服务对象的通知。

　　七、活动当天具体流程

　　我们请来为我们讲述就业面临的问题以及国家关于大学生就业创业的优惠政策引导我校毕业大学生正确和科学的进行就业和创业。

　　1、由主持人介绍主讲人及前来的领导及嘉宾。

　　2、主持人邀请主讲人开始讲解，讲座进入主题。

　　3、主讲人宣布进入自由提问环节，由主持人主持主讲人和同学之间的交流和释疑。

　　4、由主持人宣布讲座结束及感谢主讲人及嘉宾。

　　5、活动结束，同学离场，由活动负责人安排清理活动教室。

　　八、活动具体人员安排

　　联系讲座嘉宾：迟哲爽田舒

　　讲座宣传：部门全体人员

　　活动现场布置：于浩洋及干事

　　主持人：苏苗苗

　　九、经费预算

　　总计：230元

　　创业讲座策划书 7

　　主办单位：攀枝花学院学生社团联合会

　　承办单位：机电工程学院团委学生会

　　领导机构:

　　顾问:吴兴彬，攀枝花学院团委副**

　　朱冠军，农民之子敢为人先协会指导老师

　　主任：杨华*，机电工程学院第一团委副** 刘洋，机电工程学院第二团委副**

　　张明海，机电工程学院社团管理委员会主任

　　王加彪，机电工程学院社团管理委员会副主任

　　张裕敏，农民之子敢为人先协会会长

　　吴艺，农民之子敢为人先协会副会长

　　蒲玉蓉，农民之子敢为人先协会副会长

　　杨东，农民之子敢为人先协会副会长

　　杜启伟，农民之子敢为人先协会会长助理

　　成员：攀枝花学院全体学生

　　负责人：杜启伟

　　负责人联系方式：13547632561 13037710730

　　公共邮箱：gwrxxh@126.com密码：nmzzgwrxxh

　　一、活动名称：

　　农民之子敢为人先协会创业讲座

　　二、活动背景：

　　本协会是一个年轻的、充满朝气的协会。协会理念：立足于集励志、创新、勤奋为一体，搭建勤工俭学的*台；培养敢为人先精神，锻炼吃苦耐劳的韧力，打造应用创新的团体。现今就业问题愈加严竣，愈来越多的青年大学生在毕业之后选择创业，但创业成功率很低。而今在校学生同样有着强烈的创业渴望。

　　三、活动意义：

　　为让同学们更加了解创业，增加同学们对创业深层的认识，为广大有着创业渴望的同学们服务，也为增加校内外对“创业”的交流。为进一步促进我校社团的发展，充分展示学生社团风采，更好的繁荣校园文化生活，更好的培养应用型人才，为构建和谐校园做贡献。为更加充分展现攀枝花学院学生积极向上的精神风貌，体现团队精神和不断超越自我的工作理念。同时也为了展示社团魅力，为社团文化添砖加瓦，我们机电工程学院农民之子敢为人先协会准备申一次创业讲座。邀请校外典型的创业成功认识与校内创业学老师一起，为全校同学做一次理论与实践想结合的'创业讲座，也为校内创业教学与校外创业成功人士的创业经验作一个很好的交流*台。希望全校同学和创业学老师参加与合作，促进社团发展，丰富创业生活。

　　四、活动主题：

　　*人文，树新风，以创业讲座，增加创业知识。

　　五、活动时间：

　　先邀请校外创业成功人士再确定准确时间（暂定八周六晚上即4月24日晚）。

　　六、活动地点：

　　二教某室

　　七、活动对象：

　　全校有创业兴趣的同学

　　八、活动宣传：

　　1、制作海报五张4月20日贴出（八周二）

　　2、横幅三条4月20日挂出（八周二）

　　3、喷绘一张4月20日摆出（八周二）

　　九、活动的工作准备：

　　1、统筹：农民之子敢为人先协会

　　2、活动的申请，校记者的邀请，盆景租用（杜启伟负责）

　　3、嘉宾邀请（**团，主要由张裕敏杜启伟负责）

　　4、海报（宣传部）

　　5、横幅，喷绘（杨东）

　　6、礼仪、主持人聘期，以及服装（吴艺）

　　7、大会流程安排和嘉宾座位（蒲玉蓉）

　　8、会场布置（组织部，文艺部）

　　9、会场秩序纪律（办公室）

　　10、大会结束后卫生（后勤部，策划部

　　十、活动流程：

　　1、由主持人宣布讲座开始，介绍到*嘉宾，详细介绍培训嘉宾。

　　2、有请校外创业成功人士为我们做他们的创业经验，并给予一些创业的知识培训。

　　3、有请校内创业学教学老师代表为我们做理论的方面的创业

　　培训。

　　4、有请培训嘉宾与现场的到会同学做现场互动（由同学提问，请培训嘉宾一一作答，发表各自的见解）。

　　5、向培训嘉宾致谢。

　　十一、经费预算：

　　饮用水

　　主持人聘请

　　礼仪服租用

　　宣传纸墨

　　宣传横幅

　　喷绘

　　盆景装饰

　　会场装饰

　　请帖

　　30元100元50元10元150元100元50元20元20元合计：430.00元

　　创业讲座策划书 8

　　一、活动主题：创业、创新、创优

　　二、活动目的：给同学们一个能与黄山市知名企业家面对面交流的

　　机会，丰富大学生的创业知识，为大学生提供创业

　　理念及创业经验，了解企业的实际运行状况，解答

　　同学们的实际问题，为同学们以后走向社会和创业

　　提供帮助。

　　三、主办：黄山学院院团委、校学生处、工委

　　四、承办：大学生创业者协会

　　五、活动时间：20xx年11月

　　六、活动地点：南区多媒体教室

　　七、参与人员：大学生创业者协会全体成员、全校学生

　　八、活动分工

　　外联部、实践部：负责联系黄山市知名企业及其负责人、赞

　　助商等

　　宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅，布置会场等

　　策划部：负责讲座活动策划，组织及协调工作等

　　秘书部：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等

　　九、活动流程

　　1、讲座前一个星期做好外联工作

　　2、讲座前2-3天做好宣传工作

　　3、讲座当天开始前1小时布置会场

　　4、讲座开始前半小时全体理事会成员到场

　　5、讲座结束前半小时由学生提问

　　6、讲座结束后，留影纪念，整理会场等

　　十、活动费用：会场布置，拉横幅，张贴宣传海报及其他费用

　　附：为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下安排：

　　1.会场前两排全坐理事会成员，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。

　　2.将会场分为四个区域，每个区域安排两名实践部的理事会成员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问

　　3.四个提问问题由秘书部事先拟定好

　　大学生创业者协会策划部

　　20xx年10月

　　创业讲座策划书 9

　　主办单位：共青团长沙环境保护职业技术学院委员会

　　长沙环境保护职业技术学院学生会

　　承办单位：大学生创业实践协会、院外联部

　　一、 活动背景

　　高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，*年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办？自主创业可以为大学生提供一个就业的*台，同时丰富大学生创业知识，为同学们以后走向社会和创业提供帮助，以实现大学生自己的价值。

　　二． 活动目的

　　为了给大学生分析当前的就业状况，提高大学生的认识，指导大学生进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观。激发大学生的创业热情，解答创业中的困惑，指导大学生创业并助其成功。在活动中将会积极引导大学生树立正确的就业及创业观，帮助大学生做好人生职业规划。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，培养学生走出校门、主动接触社会、积极参与社会竞争的自信心。

　　激发大学生的创业意识，宣传创业理念，培养创业精神，丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的*台，解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议，使其在以后走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力。

　　三、 活动主题：赢 在 起 点

　　四、 活动地点：2101

　　五、 活动时间：20xx年10月27日

　　六、活动对象：有创业意识的同学

　　七、活动流程

　　1.前程准备：

　　（1）各部门职责：

　　实践部：主要负责联系湖南聚奇创富教育的负责人、拉赞助等。该部部长负责，副部长协助。

　　宣传部：主要负责讲座的宣传工作，出海报，拉横幅，布置会场等。该部部长负责，副部长协助。

　　秘书处：主要负责讲座活动策划，组织及协调工作，写邀请函等。该部部长负责，副部长协助。

　　组织人事部：主要负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等，该部部长负责，副部长协助。

　　公关部：主要全权监督各部门的工作等。

　　活动对象：

　　预备人员：一部分协会成员负责现场意外情况等。

　　（2）讲座申请：

　　讲座时间确定后，由创业协会与院外联部向院团体部提出活动申请，场地申请等，准备好举办讲座的程序资料。

　　（3）设备：

　　与讲座教室的管理人员取得联系，确定投影机，电脑，话筒音响等设备是否具备，是否良好以及如何操作等。

　　（4）摄影：

　　安排两个同学对讲座过程进行拍照，也可请摄影协会的同学到现场进行拍摄等。

　　2.中期分工：

　　（1）讲座开始前一个星期作好外联工作；

　　（2）讲座前3天作好宣传工作；

　　（3）讲座当天开始前1小时布置会场；

　　（4）讲座前半小时全体成员到场；

　　（5）讲座结束前半小时学生自由提问；

　　（6）讲座结束后留影纪念，整理会场等。

　　3.流程：

　　（1）由主持人介绍主讲人及前来的领导和嘉宾，赞助商；

　　（2）主持人邀请主讲人开始讲解，讲座进入主题；

　　（3）主持人宣布进入自由提问环节；

　　（4）主持人邀请院领导讲话；

　　（5）由主持人宣布讲座结束及感谢主讲人，院领导，嘉宾及赞助商。

　　4.后期工作：

　　（1）由社会实践部负责归还租借物品，清理会场，将物品归还原样等；

　　（2）由公关部负责护送主讲人及领导嘉宾的安全离开；

　　（3）组织部整理讲座报告。

　　八、活动影响

　　1.本次活动加强低年级学生的就业指导和就业教育，帮助学生尽早设计职业发展计划，树立就业创业思想。

　　2.此次活动，从大学生就业心理、如何规划自己的职业、如何进行面试、大学生创业相关政策等几方面进行讲解。讲座内容丰富，定会受到了同学们的欢迎。

　　九．活动资金预算：略。

　　创业讲座策划书 10

　　一、活动背景：

　　3月17日，******在十二届***一次会议闭幕会讲话中提到“中国梦”的话题，这是共和国领导者对祖国、对人民的情怀和担当：我们不能有丝毫自满，不能有丝毫懈怠，必须一往无前，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。

　　二、活动目的及意义：

　　为贯彻国家大学生创新创业实践训练精神，动员同学们积极参加创业创新计划,引导其培养创新意识，提高学生创新能力,市促进综合素质的全面发展，培养文科学生的理性思维能力，进一步在学院营造出追求创新，鼓励创业的良好氛围，用创新的精神来指导生活，用创业的精神来丰富生活，以促进学院学生全面健康发展，希望以此来培养出更多优秀的创新型人才，为实现中国梦做出贡献。

　　三、活动时间：

　　待定

　　四、活动地点：

　　待定

　　五、主办单位：

　　共青团大学学院委员会

　　六、承办单位：

　　学院学生会

　　七、主讲嘉宾

　　待定

　　八、讲座流程

　　(一)主持人开场，介绍主讲嘉宾，引出讲座主题

　　(二)主讲嘉宾进行讲座

　　(三)在场学生提问，主讲嘉宾给予回答

　　(四)主持人致闭幕词，主讲嘉宾先退场，学生有序退场

　　九、经费预算

创业讲座策划书通用10篇扩展阅读

创业讲座策划书通用10篇（扩展1）

——创新创业讲座策划书 (菁华3篇)

创新创业讲座策划书1

　　主办单位：攀枝花学院学生社团联合会

　　承办单位：机电工程学院团委学生会

　　领导机构:

　　顾问:吴兴彬，攀枝花学院团委副*

　　朱冠军，农民之子敢为人先协会指导老师

　　主任：杨华*，机电工程学院第一团委副* 刘洋，机电工程学院第二团委副*

　　张明海，机电工程学院社团管理委员会主任

　　王加彪，机电工程学院社团管理委员会副主任

　　张裕敏，农民之子敢为人先协会会长

　　吴艺，农民之子敢为人先协会副会长

　　蒲玉蓉，农民之子敢为人先协会副会长

　　杨东，农民之子敢为人先协会副会长

　　杜启伟，农民之子敢为人先协会会长助理

　　成员：攀枝花学院全体学生

　　负责人：杜启伟

　　负责人联系方式：13547632561 13037710730

　　公共邮箱：gwrxxh@126.com密码：nmzzgwrxxh

　　一、活动名称：

　　农民之子敢为人先协会创业讲座

　　二、活动背景：

　　本协会是一个年轻的、充满朝气的协会。协会理念：立足于集励志、创新、勤奋为一体，搭建勤工俭学的*台；培养敢为人先精神，锻炼吃苦耐劳的韧力，打造应用创新的团体。现今就业问题愈加严竣，愈来越多的青年大学生在毕业之后选择创业，但创业成功率很低。而今在校学生同样有着强烈的创业渴望。

　　三、活动意义：

　　为让同学们更加了解创业，增加同学们对创业深层的认识，为广大有着创业渴望的同学们服务，也为增加校内外对“创业”的交流。为进一步促进我校社团的发展，充分展示学生社团风采，更好的繁荣校园文化生活，更好的培养应用型人才，为构建和谐校园做贡献。为更加充分展现攀枝花学院学生积极向上的精神风貌，体现团队精神和不断超越自我的工作理念。同时也为了展示社团魅力，为社团文化添砖加瓦，我们机电工程学院农民之子敢为人先协会准备申一次创业讲座。邀请校外典型的创业成功认识与校内创业学老师一起，为全校同学做一次理论与实践想结合的创业讲座，也为校内创业教学与校外创业成功人士的创业经验作一个很好的`交流*台。希望全校同学和创业学老师参加与合作，促进社团发展，丰富创业生活。

　　四、活动主题：

　　*人文，树新风，以创业讲座，增加创业知识。

　　五、活动时间：

　　先邀请校外创业成功人士再确定准确时间（暂定八周六晚上即4月24日晚）。

　　六、活动地点：

　　二教某室

　　七、活动对象：

　　全校有创业兴趣的同学

　　八、活动宣传：

　　1、制作海报五张4月20日贴出（八周二）

　　2、横幅三条4月20日挂出（八周二）

　　3、喷绘一张4月20日摆出（八周二）

　　九、活动的工作准备：

　　1、统筹：农民之子敢为人先协会

　　2、活动的申请，校记者的邀请，盆景租用（杜启伟负责）

　　3、嘉宾邀请（*团，主要由张裕敏杜启伟负责）

　　4、海报（宣传部）

　　5、横幅，喷绘（杨东）

　　6、礼仪、主持人聘期，以及服装（吴艺）

　　7、大会流程安排和嘉宾座位（蒲玉蓉）

　　8、会场布置（组织部，文艺部）

　　9、会场秩序纪律（办公室）

　　10、大会结束后卫生（后勤部，策划部

　　十、活动流程：

　　1、由主持人宣布讲座开始，介绍到*嘉宾，详细介绍培训嘉宾。

　　2、有请校外创业成功人士为我们做他们的创业经验，并给予一些创业的知识培训。

　　3、有请校内创业学教学老师代表为我们做理论的方面的创业

　　培训。

　　4、有请培训嘉宾与现场的到会同学做现场互动（由同学提问，请培训嘉宾一一作答，发表各自的见解）。

　　5、向培训嘉宾致谢。

　　十一、经费预算：

　　饮用水

　　主持人聘请

　　礼仪服租用

　　宣传纸墨

　　宣传横幅

　　喷绘

　　盆景装饰

　　会场装饰

　　请帖

　　30元100元50元10元150元100元50元20元20元合计：430.00元

创新创业讲座策划书2

　　一、活动背景：

　　3月17日，**在十二届*一次会议闭幕会讲话中提到“*梦”的话题，这是共和国领导者对祖国、对人民的情怀和担当：我们不能有丝毫自满，不能有丝毫懈怠，必须一往无前，为实现中华民族伟大复兴的*梦而努力奋斗。

　　二、活动目的及意义：

　　为贯彻国家大学生创新创业实践训练精神，动员同学们积极参加创业创新计划 , 引导其培养创新意识，提高学生创新能力,市促进综合素质的全面发展，培养文科学生的理性思维能力，进一步在学院营造出追求创新，鼓励创业的良好氛围，用创新的精神来指导生活，用创业的精神来丰富生活，以促进学院学生全面健康发展，希望以此来培养出更多优秀的创新型人才，为实现*梦做出贡献。

　　三、活动时间：

　　待定

　　四、活动地点：

　　待定

　　五、主办单位：

　　共青团大学学院委员会

　　六、承办单位：

　　学院学生会

　　七、主讲嘉宾

　　待定

　　八、讲座流程

　　(一)主持人开场，介绍主讲嘉宾，引出讲座主题

　　(二)主讲嘉宾进行讲座

　　(三)在场学生提问，主讲嘉宾给予回答

　　(四)主持人致闭幕词，主讲嘉宾先退场，学生有序退场

　　九、经费预算

创新创业讲座策划书3

　　一、活动背景：

　　3月17日，**在十二届*一次会议闭幕会讲话中提到“*梦”的话题，这是共和国领导者对祖国、对人民的情怀和担当：我们不能有丝毫自满，不能有丝毫懈怠，必须一往无前，为实现中华民族伟大复兴的*梦而努力奋斗。

　　二、活动目的及意义：

　　为贯彻国家大学生创新创业实践训练精神，动员同学们积极参加创业创新计划 , 引导其培养创新意识，提高学生创新能力,市促进综合素质的全面发展，培养文科学生的理性思维能力，进一步在学院营造出追求创新，鼓励创业的良好氛围，用创新的精神来指导生活，用创业的精神来丰富生活，以促进学院学生全面健康发展，希望以此来培养出更多优秀的创新型人才，为实现*梦做出贡献。

　　三、活动时间：

　　待定

　　四、活动地点：

　　待定

　　五、主办单位：

　　共青团大学学院委员会

　　六、承办单位：

　　学院学生会

　　七、主讲嘉宾

　　待定

　　八、讲座流程

　　(一)主持人开场，介绍主讲嘉宾，引出讲座主题

　　(二)主讲嘉宾进行讲座

　　(三)在场学生提问，主讲嘉宾给予回答

　　(四)主持人致闭幕词，主讲嘉宾先退场，学生有序退场

　　九、经费预算

创业讲座策划书通用10篇（扩展2）

——创业讲座策划书 (菁华5篇)

创业讲座策划书1

　　一、活动名称：社交协会创业讲座

　　二、活动目的：为了给社员分析当前的就业状况，提高社员的认识，指导社员进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观，规划大学学*生活。激发社员的创业激情，解答创业中的疑惑，指导社员创业并助其成功。在活动中将会积极引导社员树立正确的创业观，并为其以后的人才大竞争提前做好准备。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，走出去社交，激发社员走出去。

　　三、活动背景：高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，*年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办？

　　四、讲座专家介绍

　　尹君：

　　WBSA世界商务策划师联合会*区理事会 理事

　　国际注册商务策划师、高级讲师

　　大连卧龙国际经济知识研究院 教授

　　湖南农大新东方科技学院 客座教授

　　*团队文化建设策划研究院 副院长

　　现任WBSA中南地区最高特许机构*维尔德咨询策划有限公司董事、副总经理。

　　曾在湖大、湘大、师大等高校举办过千人演讲，赢得了强烈的反响，激起了在校大学生的创业的风潮，得了良好的社会效应。

　　五、活动时间

　　初步定在11月13日下午（具体时间待定）地点（待定）

　　六、活动人员安排

　　宣传部：负责前期的宣传（用4张海报），和会场的布置

　　组织部：负责维持会场的`秩序和会场的卫生。

　　通连部：负责现场的拍照和后期的网络宣传。

　　组织部：在活动结束后的三天内提交一份活动总结（复印两份，一份交社联，一份保留在办公室）。

　　组织部和宣传部作为此次活动的主办方，负责组织、控制好整个活动有序进行，确保每个环节万无一失。

　　社交协会

　　策划部

创业讲座策划书2

　　一、活动名称：

　　社交协会创业讲座

　　二、活动目的：

　　为了给社员分析当前的就业状况，提高社员的认识，指导社员进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观，规划大学学*生活。激发社员的创业激情，解答创业中的疑惑，指导社员创业并助其成功。在活动中将会积极引导社员树立正确的创业观，并为其以后的人才大竞争提前做好准备。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，走出去社交，激发社员走出去。

　　三、活动背景：

　　高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，*年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办？

　　四、讲座专家介绍

　　尹君：

　　WBSA世界商务策划师联合会*区理事会理事

　　国际注册商务策划师、高级讲师

　　大连卧龙国际经济知识研究院教授

　　湖南农大新东方科技学院客座教授

　　*团队文化建设策划研究院副院长

　　现任WBSA中南地区最高特许机构X维尔德咨询策划有限公司董事、副总经理。

　　曾在湖大、湘大、师大等高校举办过千人演讲，赢得了强烈的反响，()激起了在校大学生的创业的风潮，得了良好的社会效应。

　　五、活动时间

　　初步定在11月13日下午（具体时间待定）地点（待定）

　　六、活动人员安排

　　宣传部：负责前期的宣传（用4张海报），和会场的布置

　　组织部：负责维持会场的秩序和会场的卫生。

　　通连部：负责现场的拍照和后期的网络宣传。

　　组织部：在活动结束后的三天内提交一份活动总结（复印两份，一份交社联，一份保留在办公室）。

　　组织部和宣传部作为此次活动的主办方，负责组织、控制好整个活动有序进行，确保每个环节万无一失。

　　社交协会策划部

创业讲座策划书3

　　一、活动背景

　　“雷锋月活动”已经结束，借此做一个全院的成果展的回顾总结，我校的志愿者精神气氛更加浓厚的同时，在五月份展开“红五月”活动，让全院学生在感受雷锋精神后，感承革命精神，了解血色历史。感受青年学生的活力，做新时代的大学生。

　　在江西工业职业技术学院每年的五月份，学院领导及老师，还有我们这些富有活力的同学们都将激情澎湃的向学院奉献出一场场精彩纷呈的活动，创业知识讲座活动策划书。在一次次的活动中，同学们展示出了自我的创新意识。在这个令人瞩目的季节里，在这个充满期待与欢乐的日子里，我们欢声笑语，我们尽情享受。根据社团联合管理委员会的要求，各社团也积极得迎接着“红五月”的到来。

　　二、活动目的

　　1、塑造成员朝气蓬勃，思维敏捷，敢为人先，具有创造性思维的能力。

　　2、通过主题讲座让同学们得到快乐，同时认清自我，发现自我的优点。

　　3、通过此次活动，让同学们能有用swot分析法来认知自我。

　　4、丰富大家的课余生活，增强学院社团之间、同学之间的交流与沟通。

　　5、唤起同学们居安思危的忧患意识。

　　6、促进老师与同学们之间的交流。

　　7、促进两协会之间的交流与合作。

　　8、培养同学们的创业意识

　　三、活动主题

　　《敢问大学生，“录”在何方》创业知识讲座

　　讲师：熊小明——经管分院任课老师

　　四、策划主办方

　　江西工业职业技术学院青山湖校区创业者协会、汉语人才协会

　　五、活动对象

　　江西工业职业技术学院青山湖全院师生

　　六、活动时间

　　05月10日下午2点

　　七、活动地点

　　青山湖校区艺术楼308报告厅

　　八、活动流程

　　前期：1、按时做好讲座的策划书，如期上交，规划方案《创业知识讲座活动策划书》。

　　2、及时与讲师进行沟通，协商好时间及讲题。

　　3、充分的做好讲座宣传工作，海报策划及宣传单。

　　在活动的前几天需要利用晚自*的时间赴各班宣传。

　　4、做好教室的申请与布置设计。

　　中期：1、做好讲座现场的接待工作，迎宾引导。

　　2、选出一名合适的.主持人，引出讲师及调动现场气氛。

　　3、保持好会场的纪律，以此保证好讲座效果。

　　4、做好音响话筒的调试以及会场的布置。

　　5、适当的设计对讲师的提问。

　　6、策动观众与讲师的互动。

　　7、即兴的让观众起来谈感受。

　　后期：1、打扫好会场的卫生。

　　2、对此次的活动进行总结。

　　九、经费预算

　　项目

　　金额（元）

　　备注

　　海报

　　30

　　茶水

　　20

　　宣传单

　　10

　　总计：60元

　　十、备注

　　如遇特殊情况，时间地点有所改动，将另行通知。

　　策划单位：创业者协会

　　汉语人才协会

　　策划时间：04。20

创业讲座策划书4

　　一、活动名称：

　　社交协会创业讲座

　　二、活动目的：

　　为了给社员分析当前的就业状况，提高社员的认识，指导社员进行职业生涯规划，帮助树立正确的就业观，规划大学学*生活。激发社员的创业激情，解答创业中的疑惑，指导社员创业并助其成功。在活动中将会积极引导社员树立正确的创业观，并为其以后的人才大竞争提前做好准备。活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也符合我社培养人才的原则，走出去社交，激发社员走出去。

　　三、活动背景：

　　高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源，*年，随着高校大规模的扩招，在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加，随之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式，大学生应该怎么办？

　　四、讲座专家介绍

　　尹君：

　　WBSA世界商务策划师联合会*区理事会理事

　　国际注册商务策划师、高级讲师

　　大连卧龙国际经济知识研究院教授

　　湖南农大新东方科技学院客座教授

　　*团队文化建设策划研究院副院长

　　现任WBSA中南地区最高特许机构X维尔德咨询策划有限公司董事、副总经理。

　　曾在湖大、湘大、师大等高校举办过千人演讲，赢得了强烈的反响，()激起了在校大学生的创业的风潮，得了良好的社会效应。

　　五、活动时间

　　初步定在11月13日下午（具体时间待定）地点（待定）

　　六、活动人员安排

　　宣传部：负责前期的宣传（用4张海报），和会场的布置

　　组织部：负责维持会场的秩序和会场的卫生。

　　通连部：负责现场的拍照和后期的网络宣传。

　　组织部：在活动结束后的三天内提交一份活动总结（复印两份，一份交社联，一份保留在办公室）。

　　组织部和宣传部作为此次活动的主办方，负责组织、控制好整个活动有序进行，确保每个环节万无一失。

　　社交协会策划部

创业讲座策划书5

　　一、活动背景：

　　3月17日，**在十二届*一次会议闭幕会讲话中提到“*梦”的话题，这是共和国领导者对祖国、对人民的情怀和担当：我们不能有丝毫自满，不能有丝毫懈怠，必须一往无前，为实现中华民族伟大复兴的*梦而努力奋斗。

　　二、活动目的及意义：

　　为贯彻国家大学生创新创业实践训练精神，动员同学们积极参加创业创新计划,引导其培养创新意识，提高学生创新能力,市促进综合素质的全面发展，培养文科学生的理性思维能力，进一步在学院营造出追求创新，鼓励创业的良好氛围，用创新的精神来指导生活，用创业的精神来丰富生活，以促进学院学生全面健康发展，希望以此来培养出更多优秀的创新型人才，为实现*梦做出贡献。

　　三、活动时间：

　　待定

　　四、活动地点：

　　待定

　　五、主办单位：

　　共青团大学学院委员会

　　六、承办单位：

　　学院学生会

　　七、主讲嘉宾

　　待定

　　八、讲座流程

　　(一)主持人开场，介绍主讲嘉宾，引出讲座主题

　　(二)主讲嘉宾进行讲座

　　(三)在场学生提问，主讲嘉宾给予回答

　　(四)主持人致闭幕词，主讲嘉宾先退场，学生有序退场

　　九、经费预算

创业讲座策划书通用10篇（扩展3）

——创业策划书 (菁华10篇)

创业策划书1

　　一、创业背景

　　1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：x也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。

　　2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。

　　二、创业目的

　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个*台来让我们不断学*、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

　　2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量，有求必应，服务第一!

　　3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。

　　4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

　　三、市场预测

　　目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，*的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

　　四、服务介绍

　　服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量，有求必应，服务第一。

　　五、经营项目

　　1、多种品牌、不同价位的卫生巾

　　2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)

　　3、缓解痛经的药剂

　　4、护理品

　　六、营销策略

　　1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。

　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传;

　　3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。

　　4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。

　　七、经营原则

　　1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。

　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方*等互惠。

　　3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。

创业策划书2

　　（一）企业介绍

　　XXXX（名字待定）婚庆公司经营理念

　　1、创意婚庆服务带动道具发展，道具发展提升创意婚庆服务质素。

　　2、把重心放在顾客价值和顾客满意度上

　　3、从顾客的终身价值来获取利润

　　公司战略目标

　　1、市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位；

　　2、技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施；

　　3、提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。

　　4、物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的`利用；

　　5、利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。

　　6、人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。

　　7、职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。

　　8、社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。

　　（二）计划摘要

　　管理者及其组织

　　1、管理者2人

　　2、财务部2人

　　3、采购部3人

　　4、生产部10人

　　5、技术部5人

　　6、配送部20人

　　主要产品和业务范围

　　1、婚庆

　　2、绿植盆栽

　　3、干花

　　4、绢花

　　5、开业花篮

　　6、婚庆花艺

　　7、酒店用花

　　8、会场花礼布置

　　9、喜糖

　　市场概貌

　　1、专业化是发展方向

　　（1）婚庆服务专业程度越来越高。

　　（2）业务分工越来越细。

　　（3）服务质量显著提高。

　　2、个性服务成新趋势

　　（1）从某种意义上说，婚庆服务经营的是创意，婚庆服务公司不断推出的新颖服务项目，不仅为消费者提供了更丰富的选择，也为婚庆市场创造了新的卖点

　　（2）高科技婚庆服务项目也粉墨登场，使新人的婚礼惊喜不断。

　　3、建立标准促进规范

　　（1）婚庆服务还没有统一的行业标准。

　　（2）*些年，婚庆服务消费市场中同样也存在个别商家不规范经营的

　　现象，主要体现在不履行承诺，价格叠加，以次充好等方面。

　　（3）服务等级划分标准混乱也是不容忽视的问题。

　　（三）营销策略

　　婚庆一直是诸多企业在营销市场时，希望能够切入的一个机会点。这不仅仅是因为婚庆过程中，对某类产品所需求的“量”大，更是因为婚庆的含义，能够有效提升产品在消费者印象中品质面的提升婚庆产业的含义就需要更为完善的注脚，即为“具有知识产权、品牌、整合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典服务链。

　　1、项目主题定位：

　　（1）建立起完备的设施配套；

　　（2）拥有完备的客户资源统计数据；

　　（3）拥有全面的服务项目；

　　（4）拥有全面的娱乐服务项目；

　　2、运营项目设计：

　　首先，我们进入到硬件设施的建设：

　　（1）实景影棚推广：

　　（2）婚庆娱乐项目推广：

　　下面我们进入到软件项目建设上：

　　（1）季节性推广：

　　（2）个性婚典项目：

　　（3）幸运婚侣项目：

　　3、商业品牌推广策略：

　　（1）旅行社推广

　　（2）婚庆消费贷款推广

　　（3）婚庆保险业务推广

　　（4）一年一度的婚博会推广

　　（四）产品（服务）介绍

　　1、产品的概念婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。

　　2、主要产品

　　（1）婚庆

　　（2）绿植盆栽

　　（3）干花

　　（4）绢花

　　（5）开业花篮

　　（6）婚庆花艺

　　（7）酒店用花

　　（8）会场花礼布置

　　（9）喜糖

　　3、产品的市场竞争力

　　奎两年来，我们欣喜地看到婚庆行业发展提速，但我们又不得不清楚地认识到，婚庆行业整体实力还是薄弱的，且不说一线城市，就是与西南发达城市相比，我们也还有很大的差距。在这样的情况下，像鲁燕致臻婚礼顾问会馆这样拥有一流品质的婚庆公司，就显得出类拔萃，凤毛麟角了。

　　时下，很多新人的消费需求都有很大提升，但消费观念还没完全转变。婚庆公司不是道具公司，更不是花店，如果仅仅以摆设之类有形的东西进行对比，那行业难免进入低技术含量的恶性竞争。一家好的婚庆公司最大的含金量和竞争力就体现在创意上，如何让消费者心甘情愿为好的创意埋单，收获一份无悔的幸福，将是婚庆公司的努力重点。婚庆行业潜力巨大，我们需要像鲁燕这样的领头羊，引领行业，开创昆明婚庆市场百花齐放的好光景。

　　5、发展新产品的计划和成本分析

　　（1）极度新产品计划

　　（2）成本分析

　　6、产品的市场前景预测

　　*婚庆行业市场调查及投资前景预测报告”主要依据*国家统计局、*海关、相关行业协会的数据支持，通过相关市场研究的工具、理论和模型，由中商情报网的资深专家和研究人员的分析，报告主要对婚庆行业的市场现状进行深入的市场调研分析，主要分析了婚庆行业的市场规模、婚庆供给和需求状况、婚庆市场竞争状况和婚庆主要企业经营情况、婚庆行业主要企业的市场占有率，同时对婚庆行业的未来做出分析预测，为企业了解该行业、投资该领域提供决策参考依据。中商情报网具有7年的产业研究和市场调研经验，是*权威的行业分析研究咨询机构，本机构的研究报告保证报告的质量、数据的客观性准确性，为确保您所购买报告的准确以及真实性，请直接从中商情报网购买即可，同时中商情报网还提供婚庆项目可行性报告，婚庆项目商业计划书编写服务。

　　7、产品的品牌和专利

　　（1）品牌sweet house

　　（2）专利蓝精灵花篮

　　（五）行业分析

　　1、该行业发展程度及现在的发展动态婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆。

　　2、创新和技术进步在该行业扮演着很重要的角色当代婚庆服务在随着城市生活水*的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动的个性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简单的为新人操办婚事，开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文化和职业化建设发展，而且正在从小作坊式的婚庆机构、单一的婚礼服务，发展到规范服务、规模经营，并形成了配套产业合作、企业联盟发展。诸如，提供婚礼策划、司仪列队、新娘化妆、蛋糕喜糖以及婚礼督导等等。

　　3、竞争的本质是什么你将采取什么样的战略。竞争的本质是创新、服务、以及品质我将保证品质和服务努力加强创新意识。

　　（六）市场预测

　　1、需求进行预测

　　随着经济社会的发展，生活节奏加快，越来越多的人们，特别是进入婚龄高峰期的80后，都愿意将婚礼交给专业的婚庆公司来操办。大多数认为，将婚礼交给专业的婚庆公司一来专业的婚庆队伍，有充足的经验。二来非常方便不需要自己操心，非常省时。这也是婚庆行业日益旺盛的主要原因。

　　2、市场预测市场现状综述

　　据统计，我国每年有1000万对青年人结婚，全国婚庆消费市场额度约为2840亿元。规模巨大的婚庆消费支出，给我国的房产、装饰、家电、烟酒、食品、服装、摄影、化妆、首饰、工艺品及交通旅游等相关产业带来无限商机。那么，这一“甜蜜产业”在萧山的现状如何？

　　婚庆消费满地铺金

　　这几天，萧山的各大宾馆、酒店都是喜气洋洋：结婚喜宴爆满，新人宾朋高坐。据萧山宾馆餐饮总监方铭介绍，仅10月份宾馆就做了150万元的结婚喜宴额，接待60对新人，办喜酒的预约更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴价格也呈水涨船高之势，两家四星级酒店每桌最低也在1280元，三位数的价格已被市场淘汰。

　　与之相呼应的是摄影摄像、婚纱美容行业，工作人员忙得整天围着新人转。星河音像的数码婚庆摄像须提前半个月预约才行，龙凤喜铺的姑娘们为客人包喜糖得加班加点才能完成。

　　萧山的婚庆消费势头可以用一句成语概括：如火如荼。

　　来自萧山民政局婚姻登记处的数据表明，截至10月12日，今年城区登记的新婚人数达1681对。又据记者对登记的30对新人调查，97%的家庭都要举行婚庆。

　　婚庆之时，不仅新人们花钱如流水，亲朋好友也都沾“喜”有礼：起步价数百元的红包不用说，有的更是送起了“大件”———家用电器、新房装修、整个的喜宴，有的还送商场购物卡、送旅游机票、送健身器材等等。

　　婚庆的档次也有较大提升。婚车档次最低不低于奥迪，一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；还有婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。*期一对新人在萧山办喜宴，化7000元请名主持人做司仪，化18000元进行餐厅布置，请4位摄像师全方位制作，对婚宴气氛和质量提出更高的要求。

　　3、竞争厂商概览

　　花名轩

　　狂世缘

　　心愿婚庆

　　富丽纱婚庆

　　4、目标顾客和目标市场

　　（1）目标顾客

　　80、90在上海郊区居住的打算结婚的年轻人

　　（2）目标市场

　　20十几岁的青年，上海郊区，消费水*中高层次的人群

　　5、本企业产品的市场地位

　　功能多中高层次

　　（七）营销策略

　　1、市场机构和营销渠道的选择

　　采用直营式营销、地区经销。

　　2、营销队伍和管理

　　公司经过选拔挑选出合适的营销人员按照一定的规则组建营销组织。建立严格的管理制度。

　　3、促销计划和广告策略

　　网络广告、海报

　　4、价格决策

　　根据行情进行适当的上下波动。

　　（八）财务规划

　　1、现金流量表，资产负债表以及损益表的制备

　　2、流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。

　　3、损益表、资产负债表通过这些表可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　（九）风险与风险管理

　　1、竞争和技术方面基本的风险。

　　（1）当前行业上有很多的婚庆公司，由此我公司面临着严峻的开拓市场的考验。同时也面临着没有顾客源的风险；

　　（2）网站建设技术的落后，以及黑客的攻击；

　　（3）缺乏经验。

　　2、你准备怎样应付这些风险？

　　（1）大力发展我公司的创意，以此来吸引更多的顾客群体；

　　（2）聘请专业的技术人员来建设网站以及对网站的维护；

　　（3）通过各种渠道收集信息资料从中吸取个更多的经验。

　　3、你的公司的附加机会，由于公司面向的顾客群体是上海郊区的人群。大量的婚庆公司都集中在市区，对我公司来说是个很好到潜力市场。

　　4、在你的资本基础上如何进行扩展一开始仅仅是小规模的经营。等到占有了一定的市场以及顾客群体，在对方公司进行扩张。

　　5、在经营一段时间后在最好和最坏情形下，制定一个五年计划。

创业策划书3

　　一、执行总结

　　1．1 项目创想

　　随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔铺，一个极具港味的商业名称，就是在一间店铺里面设置一个一个格仔,每个格仔收取一定的租金，租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租户所有，简单来讲就是商家通过承租格仔，来寄卖商品，是目前香港最潮、最热的创业和购物方式！格子铺模式在大陆迅速蔓延,对创业资金不足的学生,有创业理想的社会群体,是极具发展潜力的模式 ，也会当今最热、最流行的网络实体店模式！

　　1．2 格子铺模式的起源

　　格仔店源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人：ひらいとしお（*井敏雄），*井敏雄原本经营潮流玩物收藏品，在一次意外的代卖商品中，引起另一事业的开启。日本是潮流的时尚界，因新潮的格仔店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各界瞩目关注，日本当地及外国多本知名杂志多次报道。格仔店的理念于20xx年冬季引进入香港，在短短一年多的时间在香港多间商场已发展到一百多家的商铺。在时尚的香港人追捧中，格仔店被统一命名为格仔铺（gezaipu）。后期有陆续有了格子铺、格子店、格仔店等名称

　　二、市场调查分析

　　2．1．1 流行趋势

　　「格仔铺」其实是一座商场的微缩版，而铺内的每一格「格仔」，其实是一间商场小铺的再微缩版。以前你想开一间小店，投入资金等闲十几万元（连装修入货租金上期等），现在你花三百元，就可以霸占一个「格仔」，当个名副其实的小老板。

　　「格仔铺」可以说是「互联网」购物概念的“地面版”、“迷你实体店”。

　　「格仔铺」发展极速，变化极大，将来如何，是否会迅速地发展成一两间独大的「格仔铺」大型连锁店集团呢？没有人知道。只是，现在看看格仔铺所彰显的「发展空间」，已经显得十分有趣。

　　现在，香港的“格仔铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场，创意澎湃。香港的「格仔铺」打破了大商场大商店热门产品的垄断局面，恢复几十年前香港商机处处的短小精悍风气。

　　「格仔铺」发展至今似乎是一种潮流、一种趋势，更是香港人开拓、进取、永远向前精神的真实写照。

　　商品既不放在架子上也不放在柜台里，而是放在一个个格子中，10*方米大的店铺中，不是一个老板当家做主，而属于70个不同的格主，这种新颖的店铺被称作格子铺，曾在网络上风行一时，现在，东门、深圳大学、深职院等年轻人聚集地已冒出好几家实体格子铺。

　　店里的商品虽然不是奢华的国际知名品牌，仔细瞧来，却个个别有一番韵味，异域风情的衣服，民族风的工艺品，摇滚味十足的金属制品，闪光耀眼的水钻耳坠。不管你是淑女还是时尚达人，只要你追求时尚，不甘单调，都会爱上格子铺。

　　从网上吹起的格子风

　　“格子”的理念最早源于英国的一名大学生，他把网络上空间租下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风靡全球。真正的实体格子店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传到香港并迅速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”（GEZAIPU）。

　　租格子出售商品的商业模式在香港发展得很成功，不少格子店已经形成了规模，开启了连锁店。现在，格子风开始*卷内地，在北京、上海、广州、深圳等各大城市相继出现了许多格子铺，其中不少人已经成了专业格主，在多家格子铺都拥有自己的格子柜，有些甚至创立了属于自己的品牌。面对来势汹涌的格子风潮，人们不得不相信格子铺不只是一时的潮流，在未来也许会有更大的发展空间。

　　格子铺一般十来*方米，铺主租下后，隔成尺寸统一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子铺中寄卖任何物品，拥有自己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营，格子铺的主人会帮你打理一切。格子铺最大的特色就是犹如一家迷你型百货公司，品种繁多，商品时尚具个性。与一般的店铺相比，格子铺的产品更新速度快，是流行潮流的风向标。格子铺的各个格主都会根据流行元素和产品的销量，调整更新自己的商品，所谓“船小好掉头”，比起大型卖场，格子铺对时尚潮流更敏感，反应更快。还有许多从网上流行开的时尚物品，一定会最先出现在格子铺中。

　　2．1．2 行业现状

　　逛格子铺是*来在年轻人中流行的一种新的购物模式，白领尤其追捧这种购物方式。格子铺一般开在休闲购物的时尚潮流区，比起传统的商场专卖店，设计精巧别致，商品独具特色，备受白领宠爱。由于传统卖场里的各色物品基本大同小

　　异，相似的品牌，同类的衣服，哪里都可以买到，不少人已经厌倦了这种千篇一律的购物模式。

　　在一家广告公司工作的张小姐表示，商场里的衣服差不多，你可以买得到，她也可以买得到，没有特点，很容易撞衫。格子铺则颠覆了这种传统的模式，单件商品数量少、种类多，风格多变、更新速度快，许多商品是格主从各地精心挑选的，是精品店中的精品。在这里，让你不用到处奔波，就可身着各色风情服饰，撞衫的尴尬糗事更是从此远离你，好友圈中的时尚女王非你莫属。格子铺的种种妙处，让追求时尚注重个人风格塑造的白领阶层的对它宠爱有加。

　　格子铺中的手工制品，一般出自民间艺人之手，不是知名的艺术家或者大腕，风格自成一家，比如你会在格子铺中看到银制的手镯，上面绘满了各国的**，粗布印染的T恤，粗犷个性，贝壳做的耳坠，飘溢着海洋的味道，水果形状的蜡烛，可以以假乱真，这都是在商场和专卖店中绝对看不到的'。其次，格子铺里的商品，手工制作而非批量生产，数量少，很多更是独此一家。一位格子铺的常客肖小姐说：“我很喜欢格子铺的小饰品，很精致，重要的是特别，其他地方绝对看不到，虽然不是名牌但也绝不逊色。”

　　格子铺里的商品风格多样，民族风，田园风，嘻哈、淑女装都可以看得到。色彩斑斓的“彩虹”长裙充满了波西米亚风格，宽边的大草帽随意地配上纯色的丝带，把你带到了乡间的果园里，感觉一探鼻子都可以闻到清幽的苹果酸，粗粗的金属手链外加一条满是划痕的牛仔裤，让你耳边充斥着低沉、快节奏的街舞曲。

　　2．2 竞争环境分析

　　休闲食品每年有*三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然*年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。果冻业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。果冻业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。

　　2．3 态势分析

　　SWOT分析表

　　S（优势）：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。

　　W（劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

　　O（机会）：果冻市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。

　　T（威胁）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

　　三、创业优势

　　3．1 自身优势

　　a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

　　b 、中期及以后发展资金投放及回报情况：由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。

　　四、运营计划

　　4．1．1 地址选择

　　格子铺的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

　　4．1．2 内结构及功能

　　格子铺装修图片，依据商品的类型、最佳展示方式、气质进行格子装修。做到两点：格子装修要让大家看到格子的东西，让大家看到格子内商品最美的一面。此时可以借用一些道具等。

创业策划书4

　　一,市场分析

　　长期以来,国内居民因生活水*较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的*均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水*提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.

　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.

　　我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.(以上数据来源于《消费日报》,*家用电器协会)

　　二,我们的目标

　　我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到20xx万销售额,利润率保持在30%--50%.

　　三,资金使用

　　由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;各种认证,许可证,商标:5万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;房租水电费,人员工资(半年):15万元;参加展会,广告费:10万元;小批量生产成本(5000件):20--25万元;周转资金:20万元.合计:100万元.

　　四,产品成本及盈利分析

　　为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

　　五,销售前景

　　目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.

　　六,合作方案

　　本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.

　　七,原材料供应方案

　　可外协生产,无特殊要求.

　　八,本项目的未来

　　由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.

创业策划书5

　　一、关于创业的基本条件和可行性概述

　　1、市场需求与本人关联

　　本人是襄阳本地人，在餐饮行业服务20多年，对于早餐行业的现状及襄阳本地人的早餐*惯有着十分清楚的了解，因此，我认为自己在餐饮行业一定会找到属于自己的一片天地。

　　二、企业产品与服务

　　1、企业经营模式

　　集中采购加工配送原物料，在各门店采用流水线作业出品，为顾客提供自助式服务。

　　借鉴知名中西连锁餐饮品牌(如麦当劳、肯德基、真功夫等)的经营模式并根据地域特点加以改进。

　　2、企业主要产品结构:

　　前期产品共设三大块:a、襄樊牛肉面/汤粉系列配黄酒和豆浆;b、江浙汤包系列配各式粥品{玉米粥、红豆粥、清粥等};c、西式糕点系列配牛奶和咖啡等。

　　3、中心餐饮与直营餐饮

　　粉面系列和汤包系列由公司直属运营。

　　4、加盟餐饮

　　西式糕点系列邀请知名西饼品牌加盟(如妞妞、皇冠等)。

　　5、增值服务

　　后期规模允许的情况下，可设立与一卡通/公交卡一体的早餐卡，并对学生、老人、社会弱势群体适当折扣。在各门店增设一些便民服务项目(如寄存、邮寄、干洗等)，实现真正的民生化。

　　6、服务质量控制

　　将顾客满意度与各管理层绩效挂钩，公司采取定期督导巡视、神秘顾客意见调查、消费者意见反馈等方法来监督服务质量并加以改善。

　　三、行业和市场分析

　　1、行业与发展前景

　　目前襄樊地区早餐市场仍处在就餐环境差、品质卫生差、服务意识差的“三差”阶段。没有一家专业正规的早餐品牌。由于早餐的低利润和连锁经营管理方法的欠缺，本地餐饮界无人愿意投资发展连锁早餐。与传统正餐、特色餐饮及夜市餐饮的白热化竞争场面形成了鲜明对比。

　　然而随着现代都市人消费观念的转变，越来越多的人愿意外出食用早餐来节约宝贵的时间，也越发在意早餐的质量。市场的格局正在改变，品牌早餐呼之欲出。早餐将成就一个前景无限的广阔市场。

　　2、客源市场分析

　　襄樊雄跨汉江*，城市规模位居全省第二，城区常住人口110多万，是名副其实的大中型二线城市，是国家产业向中西部转移的重点开发区域。目前地区产值、人均收入正在快速增长。

　　襄樊人一直有在外过早的*惯，每天早上大概有60%的人选择在外就餐。以目前人均4元的标准计算，这将是一个日均260多万的大市场(110万*60%*4元)。

　　3、市场竞争与对策

　　最大的竞争来自于无处不在且价格低廉的路边摊、面馆等。

　　“爱心早餐”立志于做*民早餐工程，我们通过集中采购降低食品成本、流水线标准操作降低人工成本、科学选择店址降低铺租成本等一系列手段将运营成本压缩到最低，从而提供真正物美价廉、物有所值的早餐。

　　4、*产业政策

　　市民放心早餐已被列为国家重点民生工程之一，各地*都有相应的扶持政策，在许多一二线城市已有经营发展良好的放心早餐品牌(如苏州一百放心早餐工程)

　　“爱心早餐”计划在人力资源方面也尽量吸纳下岗职工、外来劳工等社会弱势群体。努力成为地区下岗再就业示范企业。

　　四、营销战略与cis计划

　　1、营销队伍建设计划

　　在各门店运营稳定的情况下，公司成立推广部，设立推广经理一名，各店设推广代表一名。

　　推广人员主要职责:收集顾客意见、推动顾客关怀文化、组织推广活动、商圈调查等(参照麦当劳、肯德基推广组工作模式)。

　　2、cis计划

　　mi(思想识别系统):在公司内部大力推行企业经营宗旨“永远致力于为顾客提供卓越的用餐价值”，使之融入所有人思想行为中去。

　　bi(行为识别系统):带动公司积极参与社会公益活动，以实际行动实践一个企业的社会责任;日常工作中严格执行操作标准，追求高水*的qsc(品质、服务、清洁)，让顾客感受到真正的价值。

　　vi(视觉识别系统):统一制服、招牌、餐具、标识等。注册“安心早餐”商标，经营及对外活动中，使用统一logo。

　　3、餐饮文化活动营销策略

　　(1)将爱心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地区特色饮食代表之一。

　　(2)把“健康营养”作为品牌发展战略重心，让顾客真正吃的“安心”。

　　五、公司管理

　　1、公司组织结构

　　前期分店人员配置:店经理一名，储备干部一名，推广代表一名，洗碗工一名，员工6名(依照营业情况安排员工数量)。后勤中心人员配置:后勤负责人一名，工人6名。

　　2、管理机制

　　(1)建立标准的运营流程

　　(2)建立系统的训练系统

　　(3)建立完善的晋升机制

　　(4)建立完善的督导机制

　　(5)完善数字化管理

　　(6)规范服务标准

　　(7)建立顾客满意度管理体系

　　(8)强化员工职业心态建设

　　(9)强化服务过程督导

　　3、人力资源计划

　　(1)公开透明的晋升机制

　　(2)持续循环的学*培训

　　(3)不断储备管理人员

　　(4)努力提升员工满意度

　　4、企业文化

　　尊重个人、追求卓越、共同成长。

　　六、财务分析

　　1、营业收入预测

　　前期将产品定价高于市场同行15%(提高品质、服务、清洁的附加成本)，各门店前期预计日均营业额在2500元左右，以人均6元的消费水*，每天接待客人400人次左右，预计营业额年增长率60%，一年后日营业额达到4000元左右。

　　2、营业成本

　　食品成本(原物料):35%。

　　运营成本:(能源、损耗、运输、税、铺租等)25%。

　　人力成本:(人工)13%。

　　管理成本:(间接人工)2%。

　　净利润:25%(利润率与营业额成正比)。

　　3、财务分析结论:

　　餐饮行业现金周转较快，在前期投入后，后续不再需要大笔投入。

　　“爱心早餐”采用中央厨房集中配送，前期门店较少的情况下，运营成本相对较高，随着门店的'增多，间接成本将会逐渐降低。预计一年收回投资。

创业策划书6

　　一、前言

　　随着人们物质生活水*的提高，人们的精神需求也在不断发展，越来越多的年轻人追求个性自由并通过一定的表现形式予以表达。艺术的发展尤其突出，音乐被越来越多的年轻人疯狂追求。在当今高校、中学，已经有不少人开始痴迷于摇滚音乐。

　　而xx琴行就在这样的宏观环境下诞生了，该琴行位于xx大学附*，提供各种乐器培训服务，也出售摇滚音乐演奏乐器，现为更好地经营琴行，为广大音乐爱好者提供更好的*台，xx琴行委托xx大学经济管理学院xx级营销专业“优创”模拟广告公司成员为其进行深入的市场调研。

　　二、目的

　　调查目的：通过对所有调查对象的详细调查，再对调查结果进行专业的、入微的分析，了解并掌握目前该琴行自身的基本情况（SWOT分析），市场需求详细信息，更好地开展琴行的服务以及提高运营效率，并树立良好的企业形象，打造品牌。

　　三、市场调查内容

　　1、企业知名度、品牌形象

　　了解xx琴行在xx大学、xx市各高中、初中等学校的学生中的知名度情况，企业的品牌形象

　　分析

　　（1）优势

　　包括xx琴行所在的宏观环境：自然环境和人文环境。自然环境有地理位置、交通状况、所在商圈、天气气候、卫生环境、人口密集度等因素；人文环境又包括周边居民的受教育程度、文化水*、高等学府数量、目标消费市场对艺术的认识状况。

　　产品和服务的质量。该琴行吉他、贝斯、键盘、架子鼓、木琴等乐器的质量、演奏效果。师资力量状况，讲师自身艺术水*、讲师教学能力。

　　价格上的优惠、培训班学费的水*高低，相对于同行业竞争企业的.价格优势。

　　（2）劣势

　　该琴行的管理制度，处理危机公关的能力，公司奖罚制度，薪酬体系

　　（3）机会

　　国家大力发展文化事业，各地区文化事业的繁荣，高校对艺术有狂热追求的学生数量增加，摇滚的普及

　　（4）威胁

　　大量同行业竞争者的涌入，各种网络资源的泛滥

　　3、市场需求状况

　　包括中高等学府师生对类似艺术培训机构的态度、热爱程度，以及各界社会人士对摇滚的喜爱状况

　　4、该琴行以前的宣传效果分析与广告效果预测

　　调查对象对xx琴行的熟知程度，人们喜欢关注怎样的广告形式，人们对广告宣传单的态度，消费者是否会因广告而产生购买动机和欲望，同行业其他竞争企业所做的宣传的力度。

　　四、调查对象

　　xx大学在校师生，衡阳市其他高校、中学的学生，xx区社会人士，xx琴行相关负责人，广告公司员工，网名等。

　　五、调查方法

　　1、观察法

　　对xx琴行所在宏观环境进行入微的观察分析，搜集相关信息，并察看琴行内部设施，店面设计，场景布置等

　　2、体验法

　　调查人员亲自参与该琴行的培训过程中，体验其服务状况，了解其乐器的演奏效果

　　3、访谈法

　　对xx琴行负责人进行深度访谈，了解其企业在过去的运营状况等相关信息；对一到两名琴行的学员进行深度访谈，交流学员的看法和对琴行产品和服务的评价；对若干名高校、中学学生进行基础访谈，了解市场需求状况。

　　4、查阅相关文献资料法

　　查阅相关文献，搜集摇滚方面的信息，了解摇滚音乐发展史，有必要的话还可以查阅琴行的账本数据。

　　5、调查问卷法

　　对所有调查对象进行调查问卷访问，对相关网民在网上发布调查问卷，并回收信息，用专业调查分析软件进行分析。

　　六、调查程序及时间人员安排

　　调查小组成员：

创业策划书7

　　一、店面概况

　　主要经营的范围：这次我们创业的范围主要在学校一带，附*网吧占多家，导致学生经常去网吧，没有一个休闲的好地方，所以我们创在学校附*是一个很好的选择。

　　企业类型：属于新型传统产业。

　　二、创业计划者的个人情况

　　我们曾经在茶餐厅做过2到3个月的短工，怎么去经营这家茶餐厅，我们都有学过，高中时刻更是经常借助双休日，寒暑假去一些酒店，茶餐厅打工，我们也边打工边学*各类的管理方法，经营方式。书中也有了解到怎么去经营一家小型茶餐厅的知识。凭借着自己以前在高中学到的一些较好吃的糕点也可以销售。我们拥有中级厨师证，对一些面点也有所了解，也会把其好吃的，利润小的做出来进行推销。

　　三、市场调查

　　1、根据我们在学校做的调查，在200名学生中有百分之90的人喜欢茶餐厅，我们开的这茶餐厅安静，舒适是一个可以坐下来，放松身心的场所。我们也计算过，如果在学校附*开这样一家的茶餐厅是很受学生的欢迎和喜欢，在学校占有率是非常大的。晚上或者白天他们会来我们休闲室拿着电脑坐在我们这里，点上一杯，听着静静的音乐，可以看杂志，我们还可以在角落摆着扔飞镖的休闲方式，来放松学生的身心。

　　2、竞争对手的优势和劣势:在我们周围最大的竞争对手就是网吧，网吧是学生很喜欢去的地方，它几乎每天都是爆满的，每天都有学生去网吧玩，使得学校附*的8家网吧都是满座，这一点我们是做不到的，网吧这个优势大大的胜过我们。当然也有它的劣势。

　　网吧的劣势就是在它的环境，一个网吧几乎都是乌烟瘴气，都是抽烟，搞的空气不好，对人的身体也有很大的危害，烟的危害是大家都知道的，但是二手烟更可怕，而我们的茶餐厅是禁止吸烟的，要吸烟我们会有一个专门吸烟的场所，这样不容易伤到别的顾客身体，保持店里的空气。

　　3、我们的优势和劣势：我们茶餐厅的优势在于很受很多学生的欢迎，尤其的女生和情侣，而且我们店的特色小吃品种多样，有湖州的诸老大粽子，湖州的千张包，湖南长沙的糖油粑粑，重庆的麻辣串，以及葫芦岛的金丝肉饼，有全国各大特色小吃。我们的劣势就是资金不够多，暂时找不到赞助商，面积没有网吧的大。

　　四、产品的介绍

　　产品成本价销售价利润价

　　安吉白茶3元8元5元

　　橙汁2元6元4元

　　咖啡1元5元4元

　　可乐2元4元2元

　　绿豆糕0.5元1元0.5元

　　金丝肉饼0.5元1.5元1元

　　五、选择地址和原因

　　我们将选在学校附*的*房，下课之后，大家都赶着回寝室，人多，我们将开出来，人都有好奇心，大家都会进来品尝我们的小吃，好吃他下次还将会来，带着他的朋友，这样新的老的顾客就越来越多。而且离食堂远，环境安静。

　　六、合作人

　　合伙人沈城良周达飞陈力施震霖阮攀峰。

　　出资方式现金。

　　经营分工和责任监督和进货收银员和进货服务员服务员收银员。

　　利润分配和亏损分配各二分之一各二分之一各二分之一各二分之一各二分之一。

　　七.未来发展与打算

　　在未来的日子里如果生意好，我们会拿出一部分资金给予学校来帮助贫困生或者喜欢创业但缺少资金的同学。在未来日子里我们会不断的搞活动，然后给一些贫困生打工的机会让他们提早进入社会的门槛。

创业策划书8

　　一、项目摘要

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？

　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

　　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

　　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000—2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

　　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

　　二、 公司简介

　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

　　3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00—2：00）之间大概可以烹饪28（4个灶台x7组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

　　三、组织人员管理制度

　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。

　　大规模（20—40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

　　中规模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

　　小规模（1—10人）：随时安排厨灶。

　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

　　6、*批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得*批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

　　四、市场

　　1、市场营销

　　①宣传

　　我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的`q群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

　　②客源

　　既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

　　A、在同学面前一展自己的厨艺。

　　B、请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

　　C、某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

　　D、有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

　　E、不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

　　在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

　　③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

　　2、市场前景

　　现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

　　3、战略目标

　　⑴*期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠*的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

　　⑵*期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

　　五、投资分析

　　固定成本

　　2500—3200元/单元

　　可变成本

　　（房租、水、电、油、粮）3000—7000/单元。年

　　煤气 600元/月。单元 雇佣人员900/月。单元

　　年总收益 2000—6000元/月。单元不等

　　因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2—2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的。

　　六、大学生厨房的SWTO分析

　　Strength：①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

　　②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

　　③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）

　　④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临*，同学们都整天忙于复*功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠*学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

　　Wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

　　Opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

　　Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

　　综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

创业策划书9

　　一、项目背景

　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水*不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费*年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提*品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的.信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造生活环境！

　　2.公司目标立足地大，服务xx上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支*衡。在投入期仅选择网站总站所在xx西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　三、经营环境与客户分析

　　1.行业分析"xx花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生*2万人，则投入8校共有*20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

创业策划书10

　　一、活动主题

　　苹果祝福，*安相随，远离电脑一夜，享受美好大学。

　　二、策划目的

　　利用圣诞节及*安夜的“天时”最大限度地促进*安果的销售。

　　三、环境分析

　　*安夜吃苹果寓义*安，这在许多年轻人，尤其是学生群体中已被普遍接受。就拿我们学校来说，如果每个人吃一个苹果的话，就可以有相当可观的销售量，所以说市场是极为可观的。另外，在学校周围销售苹果的地方，除了超市就是街边的小摊贩，苹果是有，但是缺乏一种品味，一些重要的附加价值。而学生大多属于比较感性浪漫的群体，如果能把苹果当做一种文化，一种高附加值的商品来买，一定可以大幅度的提高销售量。

　　综上而言，我们销售的苹果优势在于产品附加值高，更能吸引顾客，刺激购买欲望。劣势在于销售渠道不足够广泛，来自校外的竞争压力大，尤其是来自相关礼品店的压力。

　　四、营销目标

　　总销量三千只左右。

　　市场细分：主要针对的是学生。学生消费者可以分为两种：

　　1.买来自己吃，

　　2.买来送人。

　　这两者相比，第一种购买者可能少点，主要是同时出现的情侣及部分单身的人。第二类人群是营销的重点。结合社团的力量，可以推出送祝福的活动，即对方写下收祝福人的详细地址，我们负责送。但是送出人缴纳一定的购置(苹果和祝福卡片)费用。

创业讲座策划书通用10篇（扩展4）

——创新创业讲座策划书 (菁华3篇)

创新创业讲座策划书1

　　主办单位：攀枝花学院学生社团联合会

　　承办单位：机电工程学院团委学生会

　　领导机构:

　　顾问:吴兴彬，攀枝花学院团委副*

　　朱冠军，农民之子敢为人先协会指导老师

　　主任：杨华*，机电工程学院第一团委副* 刘洋，机电工程学院第二团委副*

　　张明海，机电工程学院社团管理委员会主任

　　王加彪，机电工程学院社团管理委员会副主任

　　张裕敏，农民之子敢为人先协会会长

　　吴艺，农民之子敢为人先协会副会长

　　蒲玉蓉，农民之子敢为人先协会副会长

　　杨东，农民之子敢为人先协会副会长

　　杜启伟，农民之子敢为人先协会会长助理

　　成员：攀枝花学院全体学生

　　负责人：杜启伟

　　负责人联系方式：13547632561 13037710730

　　公共邮箱：gwrxxh@126.com密码：nmzzgwrxxh

　　一、活动名称：

　　农民之子敢为人先协会创业讲座

　　二、活动背景：

　　本协会是一个年轻的、充满朝气的协会。协会理念：立足于集励志、创新、勤奋为一体，搭建勤工俭学的*台；培养敢为人先精神，锻炼吃苦耐劳的韧力，打造应用创新的团体。现今就业问题愈加严竣，愈来越多的青年大学生在毕业之后选择创业，但创业成功率很低。而今在校学生同样有着强烈的`创业渴望。

　　三、活动意义：

　　为让同学们更加了解创业，增加同学们对创业深层的认识，为广大有着创业渴望的同学们服务，也为增加校内外对“创业”的交流。为进一步促进我校社团的发展，充分展示学生社团风采，更好的繁荣校园文化生活，更好的培养应用型人才，为构建和谐校园做贡献。为更加充分展现攀枝花学院学生积极向上的精神风貌，体现团队精神和不断超越自我的工作理念。同时也为了展示社团魅力，为社团文化添砖加瓦，我们机电工程学院农民之子敢为人先协会准备申一次创业讲座。邀请校外典型的创业成功认识与校内创业学老师一起，为全校同学做一次理论与实践想结合的创业讲座，也为校内创业教学与校外创业成功人士的创业经验作一个很好的交流*台。希望全校同学和创业学老师参加与合作，促进社团发展，丰富创业生活。

　　四、活动主题：

　　*人文，树新风，以创业讲座，增加创业知识。

　　五、活动时间：

　　先邀请校外创业成功人士再确定准确时间（暂定八周六晚上即4月24日晚）。

　　六、活动地点：

　　二教某室

　　七、活动对象：

　　全校有创业兴趣的同学

　　八、活动宣传：

　　1、制作海报五张4月20日贴出（八周二）

　　2、横幅三条4月20日挂出（八周二）

　　3、喷绘一张4月20日摆出（八周二）

　　九、活动的工作准备：

　　1、统筹：农民之子敢为人先协会

　　2、活动的申请，校记者的邀请，盆景租用（杜启伟负责）

　　3、嘉宾邀请（*团，主要由张裕敏杜启伟负责）

　　4、海报（宣传部）

　　5、横幅，喷绘（杨东）

　　6、礼仪、主持人聘期，以及服装（吴艺）

　　7、大会流程安排和嘉宾座位（蒲玉蓉）

　　8、会场布置（组织部，文艺部）

　　9、会场秩序纪律（办公室）

　　10、大会结束后卫生（后勤部，策划部

　　十、活动流程：

　　1、由主持人宣布讲座开始，介绍到*嘉宾，详细介绍培训嘉宾。

　　2、有请校外创业成功人士为我们做他们的创业经验，并给予一些创业的知识培训。

　　3、有请校内创业学教学老师代表为我们做理论的方面的创业

　　培训。

　　4、有请培训嘉宾与现场的到会同学做现场互动（由同学提问，请培训嘉宾一一作答，发表各自的见解）。

　　5、向培训嘉宾致谢。

　　十一、经费预算：

　　饮用水

　　主持人聘请

　　礼仪服租用

　　宣传纸墨

　　宣传横幅

　　喷绘

　　盆景装饰

　　会场装饰

　　请帖

　　30元100元50元10元150元100元50元20元20元合计：430.00元

创新创业讲座策划书2

　　一、活动主题：

　　创业、创新、创优

　　二、活动目的：

　　给同学们一个能与黄山市知名企业家面对面交流的机会，丰富大学生的创业知识，为大学生提供创业理念及创业经验，了解企业的实际运行状况，解答同学们的实际问题，为同学们以后走向社会和创业提供帮助。

　　三、主办：

　　黄山学院院团委、校学生处、工委

　　四、承办：

　　大学生创业者协会

　　五、活动时间：

　　xx年11月

　　六、活动地点：

　　南区多媒体教室

　　七、参与人员：

　　大学生创业者协会全体成员、全校学生

　　八、活动分工

　　外联部、实践部：负责联系黄山市知名企业及其负责人、赞助商等

　　宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅，布置会场等

　　策划部：负责讲座活动策划，组织及协调工作等

　　秘书部：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等

　　九、活动流程

　　1、讲座前一个星期做好外联工作

　　2、讲座前2-3天做好宣传工作

　　3、讲座当天开始前1小时布置会场

　　4、讲座开始前半小时全体理事会成员到场

　　5、讲座结束前半小时由学生提问

　　6、讲座结束后，留影纪念，整理会场等

　　十、活动费用：

　　会场布置，拉横幅，张贴宣传海报及其他费用

　　附：为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下安排：

　　1、会场前两排全坐理事会成员，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。

　　2、将会场分为四个区域，每个区域安排两名实践部的'理事会成员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问

　　3、四个提问问题由秘书部事先拟定好

创新创业讲座策划书3

　　一、活动背景：

　　3月17日，**在十二届*一次会议闭幕会讲话中提到“*梦”的话题，这是共和国领导者对祖国、对人民的情怀和担当：我们不能有丝毫自满，不能有丝毫懈怠，必须一往无前，为实现中华民族伟大复兴的*梦而努力奋斗。

　　二、活动目的及意义：

　　为贯彻国家大学生创新创业实践训练精神，动员同学们积极参加创业创新计划 , 引导其培养创新意识，提高学生创新能力,市促进综合素质的全面发展，培养文科学生的理性思维能力，进一步在学院营造出追求创新，鼓励创业的良好氛围，用创新的精神来指导生活，用创业的精神来丰富生活，以促进学院学生全面健康发展，希望以此来培养出更多优秀的创新型人才，为实现*梦做出贡献。

　　三、活动时间：

　　待定

　　四、活动地点：

　　待定

　　五、主办单位：

　　共青团大学学院委员会

　　六、承办单位：

　　学院学生会

　　七、主讲嘉宾

　　待定

　　八、讲座流程

　　(一)主持人开场，介绍主讲嘉宾，引出讲座主题

　　(二)主讲嘉宾进行讲座

　　(三)在场学生提问，主讲嘉宾给予回答

　　(四)主持人致闭幕词，主讲嘉宾先退场，学生有序退场

　　九、经费预算

创业讲座策划书通用10篇（扩展5）

——创业策划书菁选

关于创业策划书(汇编15篇)

　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编整理的关于创业策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于创业策划书1

　　在e时代的今天，越来越多的大学生选择创业来实现自己的人生价值，社会上也有越来越多的人关注大学生创业。为了引导大学生了解创业知识、培养创业意识、提高创业能力，搭建大学生自主创业舞台，全面提高大学生的综合素质和鼓励大学生自主创业，电子商务协会特此举办每年一届的网络创业交流会。

　　一、 活动目的：

　　通过本次交流会对本校学生进行一次网络创业讲解，激发大学生创业热情，鼓励大学生自主创业。

　　二、活动目标：吸引更多的大学生参加网络创业大赛

　　三、活动主体：

　　活动时间：20xx年10月20日

　　活动地点：XX职业技术学院西一阶

　　主办单位：电子商务协会

　　活动对象：电商协会成员和大一新生

　　四、交流会整体流程

　　1、工作人员和项目组

　　（1）工作人员：

　　技术部、创业部、策划部、营销部、外联部

　　（2）项目组：

　　A、第一项目组：技术部

　　组长：刘XX 组员：技术部成员

　　任务：准备好晚会所需要的音响、话筒、电线等设备并监督；确保舞台的`搭建及时及质量。

　　B、第二项目组：创业部

　　组长：丁小青 徐磊 组员：创业部成员

　　任务：负责布置晚会会场，准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好嘉宾。

　　C、第三项目组：策划部

　　组长：赵XX 组员：策划部成员

　　任务：拟写交流会策划书和现场摄影及DV摄像

　　D、第四项目组：营销部

　　组长：陶XX 组员：营销部成员

　　任务：买装饰品，制作海报、宣传并负责茶水服务。

　　E、第五项目组：外联部

　　组长：于XX 组员：外联部成员

　　任务：负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况，端茶倒水，布置嘉宾的座位次序以及迎接嘉宾

　　F、第六项目组：礼仪组 节目组

　　组长：邢XX 组员：礼仪小姐

　　任务：负责礼仪小姐的服装和化妆

　　G、第七项目组：清洁组

　　组员：创业部和技术部

　　任务：会后的会场清扫

　　H、第八项目组：危机小组

　　组长：会长及副会长 组员：各组组长

　　任务：处理突发事件

　　2、各阶段任务

　　(1)晚会策划及准备期：

　　A、节目、主持人、礼仪小姐的征集、筛选及排练：

　　由各部门负责人负责，采取各个部门提供节目及主持人和礼仪小姐，经过筛选节目单和主持人并进行排练。

　　B、宣传：

　　由营销部和策划部负责，海报设计及张贴、横幅。

　　C、晚会全过程确定及彩排：

　　节目单确定交由各部门，加紧排练节目并进行彩排，时间暂定星期六下午六点

　　3、晚会流程：

　　（1）礼仪小姐到位（2）外联部引领嘉宾就坐

　　（3）各部门维持现场秩序（4）主持人上台，晚会开始

　　（5）协会成员调动气氛，要积极问问题以及参加游戏

　　（6）欢送嘉宾离开，交流会结束

　　4、晚会后期工作：

　　A、协会成员留下，做最后总结及安排下次活动

　　B、协会成员按序离开，留技术部和创业部打扫会场

　　C、策划部写一份活动总结

　　五、资金预算：暂定

　　六、应急控制

　　节目应急方案：

　　(1)上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

　　(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

　　（3）其它紧急情况发生时，由危机小组处理

　　注：（1）各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

　　（2）晚会会后工作细则：晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

　　（3）晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的

　　工作即可离开会场;

　　XX职业技术学院电子商务协会

　　20xx年XX月12日

关于创业策划书2

　　一、甜品行业市场背景

　　任何一个想独立创业的人，都应该先了解时代潮流，再进行创业，尤其是甜品饮料——时尚与休闲完美结合的行业。

　　甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，广东人称之为糖水，是粤港美食的代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我们带来愉快的心情。糖水跟煲汤一样，具有滋补养生功效。可以作为糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的属于清凉性，有的具有燥热的特点，我们要根据不同的主材料来配搭不同的辅料，达到相辅相助的效果。不同的搭配有不同的`功效。专家称喝糖水可缓解烦躁失眠，在烦躁而不容易入眠时，可喝糖水，使体内产生大量血清素，亦可助眠。

　　在珠三角和港澳地区，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粤大地孕育了数百年。今天，时尚男女们从享受甜品冷饮的美味，到追求果品的健康养颜；从享受美食，到追求情调和惬意；无论是华美精致的西方甜品，还是温润养生的东方甜品，都不知不觉地进入人们的生活，让时间走得轻松，给繁忙的生活一个留白空间。

　　有机构通过对北京、上海、广州、西安、成都、重庆、武汉、厦门、南宁、沈阳、哈尔滨、长春、济南、太原、郑州、杭州、南京、苏州、长沙等十九个城市进行调查后发现，80%以上的被调查者都喜欢甜品，90%的人把甜品作为生活中的一部分。

　　人们对甜品的喜好和精湛的制作技术共同促进了甜品行业的繁荣。随着甜品逐渐被广泛接受，一片丰厚的市场呈现在我们面前。相对于竞争日益残酷的普通餐饮业，甜品无疑是一片潜力巨大的新天地。

　　糖水甜品作为餐饮行业，绝对是一个朝阳产业，市场前景非常广的一个产业，从各个方面都可以看出来，先看看广东大街小巷的糖水店，就知市场潜力有多大，广东市场远未饱和，0.5公里内没有3家糖水店就不算饱和，可以预见，甜品行业将创造又一个餐饮神话。

　　甜品，是许多小女生的最爱。夏天的到来，高温天气，更是让冰激淋类、果汁类产品风行起来。

　　二、市场及竞争分析

　　1、市场介绍

　　江西师范大学瑶湖校区是一个相对年轻的校区，新校区建校至今10余年。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。

　　2、市场竞争分析

　　常州轻工学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。

　　3、目标顾客

　　有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。

　　三、产品与服务特色

　　1、原料专业，放心更多

　　心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

　　2、品种丰富，选择更多

　　众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

　　3、营养全面，健康更多

　　心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

　　4、服务规范，满意更多

　　心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。

　　四、选址分析

　　心甜门店设置在常州轻工学院二号食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。

　　五、人事与管理

　　1、人事

　　心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。

　　2、管理思想

　　抓住这些消费者的心理，使其成为honey的稳定消费群。

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　　一 项目介绍

　　我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主入门左边是女装，右边是男装，满足自己的同时，别忘了另外一半喔选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　二 店铺的选址

　　店址选择在一个工业区，属于小型商业型店铺，目前的商业性质还不算太成熟，人流量比较少，所以我认为针对这种没有流动人口的地方，货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。

　　三 投资金额分析

　　基建费：25000

　　店铺压金：3900x2=7800（2个月租金）

　　租金：78*米x50=3900（月租）

　　装修费：1W

　　首次货款费：2W

　　流动资金:6K

　　其它费用

　　四 店铺装修

　　1、半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，因为过多的.装饰会让顾客感到华而不实，必须让顾客对它有信任感，觉得物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。

　　2、吊顶：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墙壁设计最好能与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，因为灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻红色，金黄色等。

　　3、灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是*时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（*时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

　　4、店名及招牌必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必须与正墙是一种颜色。卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。

　　5、试衣间(还在参考中)

　　6、店内摆设了茶具与杂志，供等待顾客休息

　　五 进货及进货渠道

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量， 要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

　　2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要 给顾客的选择余地大。

　　3、货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

　　“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　六 营销策略

　　1、就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息

　　3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

　　4、购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元，标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

　　5、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

　　6、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系

　　7、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）

　　七 店铺销售管理

　　1、日销单（下班之后用电脑统计）

　　2、每日盘点货物记录

　　3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计。

　　八 导购用语

　　1、导购服装应整洁干净，精神状态佳。

　　2、顾客临*店里，首先致问候语：“你好！欢迎光临”。

　　3、当顾客的目光停留在某一款式时：“你好，这是今年最流行的款式，具有某某优点” 并主动询问其码数，将货物取下来，交到顾客手中。

　　4、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下” 5、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好：“您的眼光真好，您选的是我这最畅销的款式，我将它给您包装”

　　6、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式非常得体。

　　7、收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，谢谢！

　　8、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

　　9、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

　　10、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

　　11、当顾客要求打折扣时讲价时：“对不起，我们店有严格的促销制度，统一价格，请原谅不能打折。” 今天给你打折，就是作弊行为，哪对得起其它客人。

　　12、顾客要走时，双目*视对方，送到店门口，点头，“请慢走！以"情"取胜.无论客户大小,生意成与不成,都要热情接待,"买卖不成仁义在

　　九 专业管理制度

　　1 每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

　　2 每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。

　　十 售后服务

　　1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货。

　　2、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修。

　　3、凡在本店购买产品，可免费整烫。

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　　餐饮策划，是餐饮企业以精准定位为手段，提升品牌形象，强化企业核心竞争力，扩大盈利能力所进行的系统资源整合。餐饮策划的主要手段是精准定位，即在对企业周边商圈的消费能力和消费*惯，进行充分调研和系统归纳，实现企业供给和顾客需求有效对接。提升品牌形象，是餐饮策划的一个阶段性目标，归根到底，是要强化企业的核心竞争力，扩大盈利能力。餐饮策划的工具，是系统资源整合，取长补短，扶优限劣，优化投入产出比率。

　　餐饮策划的内容

　　1、选址策划。

　　餐饮经营过程中，餐饮选址是一项非常重要的工作。业界常有“选址决定成败”的说法。餐饮策划在选址策划中有两项工作：一种，是根据成熟的经营模式去寻找合适的.位置;另一种，是根据已经找到的位置，为其量身定做合适的模式。无论是哪一种，对于策划人都是一个严苛的考验。

　　2、定位策划

　　在深入调研商圈顾客的基础上，为餐饮企业的产品和服务，打包一个合适的“商品”，以便切入顾客内心的一种方法。定位，就是为企业的产品和服务，寻找在顾客心中的位置。

　　3、主题策划

　　人以群分，物以类聚。顾客的个人爱好是不同的。餐饮企业以不同的主题张扬个性，渲染环境，能够得到拥有共同爱好顾客的认同。

　　4、环境策划餐饮策划根据企业的整体经营策略和经济实力，对餐厅提出装修设想。

　　5、投资策划

　　测算餐饮企业的运营状况，确定盈亏*衡点，以便制定可行性方案，规划餐饮经营模式，核算投资回收期。

　　6、产品线策划

　　根据企业的经营模式和技术实力，设计产品特色、品种数量、价格策略和展示方法，保持企业的竞争力、产品力和足够的盈利水*。

　　7、采购策划

　　通过完善管理体系，建立管理机制，确保入库原辅材料和其它物品，保质，足量，底价。

　　8、人力资源策划

　　“用人”从“选人”开始。展望工作愿景，规划员工人生，用更多的“非物质力量”，激活员工爱岗敬业的工作热情，增强员工对企业的认同感和向心力。

　　9、管理策划

　　职责明确，岗位分清，制度合理，奖罚分明。推行“傻瓜式管理”，杜绝任人唯亲、随意赏罚的“不规范管理”。

　　10、品牌策划

　　提炼企业精神，归纳企业文化，整合内外资源。用个性鲜明的品牌形象，扩大影响，承诺品质，吸引顾客，激励士气。

　　餐饮策划的步骤

　　1、市场调研

　　2、相关人员沟通酝酿

　　3、高层管理人员讨论决策

　　4、管理团队现场执行

　　餐饮策划的原则

　　1、效益性原则

　　2、时间性原则

　　3、便利性原则

　　4、可操性原则 餐饮策划的方法

　　1、重点法。突出主项，主次分明。如：全聚德烤鸭店。

　　2、主题法。彰显主题，挖掘内涵。如：荷塘月色素食坊。

　　3、品牌法。品质承诺，个性鲜明。

　　4、特色法。单品规划，大众需求。如：新亚大包。

　　5、移植法。本地没有，照搬外地。如：肯德基。

　　6、嫁接法。改进创新，与众不同。如：新派川菜。

　　7、让利法。先舍后得，大商之道。如：城郊餐饮。

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　　一、市场现状分析

　　（一）市场需求分析

　　在大学校园里，学生对于打印的需求量是相当大的。比如学生要参加招聘会就要制作多份精美的简历，并且在日常的学生生活中也要打印不少学*资料。而学校周围的打印店往往都将打印的价格开得比较高，若在校园附*开一家打印店的话，充分利用价格低廉及校园优越的地理位置优势，将对学生有很大的吸引力，本次通过对长江大学工程技术学院的各系部学生的走访调查，我们通过发放问卷调查出的结果显示几乎所有的学生都表示去过打印店而且去打印的频率也越来越多，这些学生所占的比例也很高，由此在校园周边开一个打印店是非常具有市场潜力的。

　　（二）竞争现状分析

　　此次对长江大学工程技术学院校园内及校园周边开打印店的主要竞争对手的调查发现，目前开一家打印店所面临的主要竞争对手如下

　　主要竞争对手： 龙鑫公寓打印店

　　三财公寓打印店

　　校门口打印店

　　校门口斜对面打印店

　　从调查结果了解到了大部分同学对校园内的打印店感觉一般，有的甚至对打印店服务态度不满。所以想要开一家新的打印店除了要有良好的硬件设备外更要注重我们的服务态度。

　　二、市场定位分析

　　（一）产品介绍

　　我们以专业打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，名片制作，横幅锦旗等为主营业务;同时也拓展数码照片冲印、个性相册制作、个性门牌指示牌等辅助业务。

　　1、主营业务：

　　（1）复印：包括笔记、资料、课本、书藉的复印，另外由于各种书藉中不乏A3幅面，所以复印机选择最

　　校园打印店创业计划书

　　大可印A3幅面是非常必要。

　　（2）打印：一般的打印文稿集中在了文档打印，另外还有少量的表格，论文封面，照片等打印，所以打印一般不超出A4幅面，而文稿的打印要求量较大。

　　2、主要设备

　　电脑、复印机、打印机是普通打字复印店最基本的三大装备。

　　因为设备的技术性较强，初入行者一定要找一个可信的顾问，

　　当然这个顾问不仅能让你买

　　到性能可靠的机器，还能根据你的业务需要帮你参考合适的设备，因为生意之初，不见得贵的、功能全的那就对的。另外，机器的维护在将来的经营中十分首要，因此设备生产商或卖家的售后服务也是一个首要的考虑因素，尤其是复印机。

　　好些打字复印店主要业务是复印，复印机自然是最为关键，因此最好挑选性能良好的机器，目前国内市场占有率较高的品牌有基士得耶、理光、佳能、施乐、夏普、美能达等。

　　扫描仪、刻录机不是必要的装备，不过它们可能会带来更多额外生意，例用扫描仪帮几个学生扫描几个照片到软盘上，或帮顾客扫描几个图片放到文章的指定位置，这样你的顾客面就大大拓宽啦。

　　（二）消费群体

　　适合消费群体：所有年龄段的人群

　　重点针对消费群：在校大学生，教师，公司职员

　　（三）店铺选址

　　酒香不怕巷子深 的年代已经一去不复返了，再好的店面也得有个合适的店址。一般说来，店面选址的根据是店铺租金和消费性质挂钩，要在学校内部开打印店，一定经过学校的后勤部门批准，而通常校园外的生意都不如校园内的好。但随着校园打印店遍地开花，生意已不如过去。现在主要是比服务态度和价格，复印、打印都要做到不出错、速度快、质量好这才是王道。

　　此次通过我们的实地考察把打印店选址设在长大工院后街

　　选址原因：

　　（1）后街暂时还没开打印店

　　（2）后街租金较低廉

　　（3）后街人流量大

　　（四）目标定位

　　第一阶段，以大学生复印材料为主要生源，现阶段以大学校园内打印室为试点，建立与周边有广告投资意愿的商家进行合同签订，推广学生免费复印同时，着眼于整个校园打印复印市场。

　　第二阶段，主店运营成功后，逐渐扩展到与多家打印店联系，把自己的运营理念传输于其他打印店推出同样的优惠活动，并与总店签订智力投资回报合同。我们主店可以打造自己的复印品牌，逐渐起到 surrogate advertising enterprises 的作用，逐渐附加本公司的宣传功能，与广告公司 同分一杯羹 。

　　三、SWOT分析

　　1、机会（opportunities）

　　根据调查显示，大学毕业生求职的时节，校园复印店赚钱正当 旺季 。大学扩招以及打印店固定的数量使得打印业务供不应求。大学课程ppt，电话卡办理、身份证复印件办理、打印论文资料等等都只需要单面纸打印。另外，因为学校里各个专业*常都会有作业，自然少不了打印、复印。别小看校园打印店，它们规模虽不大，但收益挺可观的。

　　2、威胁（threats）

　　（1）就目前校园打印市场来看，我们的竞争对手非常的大。主要的竞争对手占据了较多的和稳定的市场份额，它们通常成为消费者的首选。

　　（2）校园内部的打印店占据了地理位置优势

　　3、优势（strengths）

　　校园设备简单生产效率低，机器设备老旧、价格较贵。校园打印店的销售模式单一，打印机由于机械操纵局限，无法双面打印，人工双面打印既费时又费力，因此学校各个打印室所提供的每份打印出来的纸张都只有单面，这既造成纸张浪费，又提高了成本，售价自然跟高，引起许多学生不满。

　　4、劣势（weaknesses）

　　树立良好的商誉，需要与各大公司建立良好的沟通，了解本公司的初衷。达成共识才能实现共赢。而许多广告公司的复印广告传单的成本压得很低，在价格上我们要力争压到最小化以吸引公司转移至打印店复印广告传单。

　　四、营销策略

　　（一）人员培训

　　基本要求：干活要干净利落，举个最简单的'例子：复印的顺序一定要按客户的顺序排列。不要弄的乱七八糟。想顾客之所想，脑筋活一点儿，尽量记住来过客户的相貌。

　　服务态度：要礼貌热情

　　技能要求：CorelDRAW Office 20xxPhotoshop三软件必需会用。

　　机器简单故障及应急维修较重要，不然的话耽误活不说，你赚的钱都给维修员了。说到技术，我认为：机器质量是一方面，电脑及外设操作技术是另一方面。有好的技术，不好的机器

　　一样可以达到好的效果。技术不行，再好的机器也没用。因为这行不仅仅是按下复印按键那么简单。

　　（二）广告宣传

　　（1）广告语设计

　　propagation：对学生的广告标语 免费的午餐 Free lunch theory

　　对商家的广告标语： 广告您的广告;宣传您的宣传

　　（2）广告媒体

　　1、校园广播：在中午吃饭时间和下午7、8节下课时间在校园节目中播广播稿，扩大校内影响力，这个方案简单易行由于是大学生自己创业开设打印店，并不会引起校方反感

　　2、印刷品广告：校园报纸上刊登连续性广告。

　　3、杂志：《读者》，《思维与智慧》，《青年报》等适合年轻人的杂志刊登周期性广告（其中包括产品类型更新）。

　　4、互联网：在网易、淘宝，新浪等网站上租下广告位进行大范围广告覆盖

　　（三）公关策略

　　（1）学校社团宣传赞助：书法协会活动加大对企业品牌的宣传力度

　　（2）环保理念宣传：我们倡导打印店以积分的方式向进行双面打印的学生进行鼓励学生进行双面打印，节约纸张，保护环境。学生可以通过积分兑换白纸或新的打印数额。

　　经过调研和初步设计，具体实施方法如下：

　　学生每双面打印1页文档可在打印店积1分，积100分的同学可以选择以下：

　　兑换40页A4白纸

　　兑换25页免费打印数额。

　　（四）设备更新

　　俗话说： 工欲善其事，必先利其器。

　　想要高质量的服务，必须有高质量的设备。根据试运营期间的客户需求，及时采购相应的设备满足市场需求，如及时添加雕刻机，或者冲印相纸等设备。

　　（五）促销手段

　　（1）会员积分制

　　（2）网上接单

　　比如你在网上将照片寄过去后，其打印出来了就会送到你居住点附*的超市让你去取。设想，现在校园内网络也是相当普及的。你也可以参照着上述这种做法，公布自己的电子邮件地址，然后让需要打印服务的人将打印的文档发到你的信箱。由你打印以后，然后根据自己组建的 物流配送网络 送到客户手中，这个应该来说也是挺不错的一种经营方式。

　　（3）电话订单

　　（4）免费打印

　　以往打印店对数量不成规模的双面打印和单面打印采用同样的价格，若选择双面打印，同学们节约了纸张，却没有因此得到回报。为此我们构想出一种打印店运作模式，使得学生、打印店均在节约用纸的同时双双获益。

　　免费打印单页材料，并在另一面贴上我们的广告宣传信息，服务，电话，地址广告价值高，以一传百。此广告存是为学生自己出资复印的必用材料的背面，使用率高。据调查，学生们的学*材料通常都反复利用，不仅在寝室班级中传阅，并通常都传给下界的师弟妹们。这样一本万利的广告，我们承诺给予最先支持的企业以最优惠的价格

　　五、财务预算

　　（一）人员安排

　　通常一家校园打印店的规模都不大，所以在事业的起步阶段可以先由两个人，在生意繁忙的季节可以招请学生兼职工，并进行专门的必要的打印培训和一般故障维修技巧

　　好处：节约了人力成本，也节约了资金，可以通过学生廉价劳动力创造财富，同时也帮助学生提升电脑技能一举两得

　　兼职学生300元/月

　　（二）成本分析

　　（1）设备成本

　　1、电脑1、2台： 以目前一般电脑算，价格2500元/台。

　　2、激光打印机一台：价格1500元。

　　激光打印机效果好，速度快，成本低，这是做打印的必选设备。

　　3、彩色喷墨打印机：价格500元左右。用于彩稿输出，彩色名片快印等。

　　4、扫描仪：500元左右。

　　5、传真机：价格800元左右。传真是打字复印店的附业，另外，店里自己也需要与客户传送资料时使用传真机。

　　6、复印机：一般的新机子，价格在1万至2万元之间，复印速度越快价格越高，另外，现在还有数码复印机，在复印多页时非常方便，一次扫描直接复印多页，中档数码复印机价格在3万元左右。

　　7、名片胶印机：如果要开展名片业务，建议购买名片胶印机，胶印名片比打印名片成本低，速度快（量大时），效果好。

　　8、其它：如过塑机、切纸机、照相机等。

　　（2）门面租金 120*方 1000/月 （3）材料采购

　　4种规格的纸：A4、A3、8K、16K，A4的用的最多，其次是8K，16K和A3的纸少一点，但具体也要看你的实际情况。

　　1、A4一箱是8包纸，每包500张，A3一箱是4包纸，每包500张，A4和A3的纸一般是120元左右一箱，这是指常用的中性纸的价格，如果是好点的木浆纸，一般是140元一箱，用前者就行了。

　　2、16K一箱也是8包，8K一箱是4包，价格比A4、A3的纸便宜几块吧。

　　纸的成本你就可以自己算出来了，反正就是几分钱。别的成本还有复印机的碳粉，打印机碳粉，也不会有很多。

　　根据上面资料做出开店成本预计

　　2500x2+1500+500+500+800+15000+1000x12+300x12+其他费用 预计开店总成本会在40000左右（元/年）

　　（二）收益预算

　　在比较和调查了校园其他打印店的月基本收入水*之后，我们在新开的一家打印店的月收入做出如下初步预算

　　主营业务收入：2500（元/月） 辅助业务收入：1000（元/月）

　　按上面的收入计算 3500x12=42000（元/年）

　　所以在打印店新开的第一年可能收回成本，在第二年能实现盈利。

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　　一、概要

　　某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，*均为3、9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，*均35、6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3、9次×每人次送礼金额35、6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

　　二、公司描述

　　1、公司名称：xx市xx公司--x98工艺礼品专业连锁店

　　2、公司宗旨：让快乐相伴相随，将*价进行到底

　　3、公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

　　4、公司形式：股份制

　　5、公司经营方式：自主连锁经营

　　三、公司经营策略

　　1、行业现状

　　一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店、目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等、经营方式以加盟形式，其价格较高，*均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

　　另一方面是传统的个体店或夫妻店、其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

　　2、市场分析

　　据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的`重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

　　3、经营模式

　　以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

　　4、营销策略

　　实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。

　　四、竟争分析

　　1、竞争对手——个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差、同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

　　2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

　　五、经营要点

　　1、员工要求：

　　a、营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神

　　b、店长：

　　必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

　　2、人员配备：

　　一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名（50*方米）。

　　3、薪酬体系：

　　建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才

　　4、用人原则：

　　充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能；

　　5、店铺规模：

　　一星标准店50-100*方米，三星形象店100-200*方米，五星旗舰店200*方米以上

　　6、定价原则：

　　a、新产品（特色品）上市一律以x9、8元的形式，如9、819、829、8；

　　b、促销品（一个月后滞销品）改9、8为5，如51525。

关于创业策划书7

　　为引导广大高校学生努力培养科学精神和科学态度，进一步促进高校创业教育质量的提高，大力推动创业实践教学，使学生具备创业意识，为学生创造就业机会，北京交通大学海滨学院团委学生科学技术协会将于20xx年3月开始举办“北京交通大学海滨学院第四届创业大赛”。 现将有关事宜通知如下：

　　一、大赛主题：赢在创业，为梦想加油

　　二、大赛时间：20xx年3月1日起

　　三、大赛组织机构：

　　共青团北京交通大学海滨学院委员会

　　北京交通大学海滨学院团委学生科学技术协会 北京交通大学海滨学院经济管理系学生会

　　四、参赛对象：

　　北京交通大学海滨学院在校学生均可申报参赛。

　　五、报名时间地点：

　　20xx年3月6,7日一期，二期食堂门口

　　20xx年8,9,10日 大学生活动中心104续报名

　　六、比赛报名方式：

　　此次大赛可跨专业以团队形式报名，每个团队人数不超过5人,指导老师1-2人（指导教师须根据实际情况自行联系）。

　　七、参赛要求：

　　本次创业大赛竞赛方式为撰写策划书竞赛。撰写策划书竞赛项目要求参赛团队围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资，成立孵化项目为目的`，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，以系为单位组织学生申报作品参赛。组委会通过初评、复赛和决赛，其中决赛以书面评审、答辩、质询等方式评出获奖者。其中，以实体技术产品，科技发明创业项目获奖作品将直接代表学院推荐参加第十四届“挑战杯”河北省大学生课外学术科技作品竞赛。

　　大赛要求参赛者自主选题，在指导教师的协助下独立设计完成，不可下载与抄袭他人作品，违者一经查出取消参赛资格。

　　八、评比结果及奖励:

　　一等奖一名（获得参加市级创业大赛资格及创业资源）

　　二等奖一名（有机会得参加市级创业大赛资格及创业资源）

　　三等奖两名 (有机会获得创业资源)

　　优秀奖若干。

　　以上全部选手，均获证书，奖品以及思修学分。

关于创业策划书8

　　一、项目计划书摘要

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

　　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?

　　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅20xx-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

　　因为本计划项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时被模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生自助厨房营造自由、洁净的气氛。 快来大学生自助厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧!

　　二、 公司简介

　　1、性质：大学生自助厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

　　2、设备设施：大学生自助厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只

　　篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

　　3、项目计划书服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生自助厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

　　我们大学生自助厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

　　4、项目计划书目的：大学生自助厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生自助厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

　　5、大学生自助厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生自助厨房。

　　三、组织人员 管理制度

　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。

　　大规模(20-40人)：如某班同学聚会，各地老乡会聚会、或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

　　中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

　　小规模(1-10人)：随时安排厨灶。

　　2、在大学生自助厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生自助厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生自助厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

　　6、**批文：大学生自助厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生自助厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生自助厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生自助厨房核心管理的问题，所以能够取得**批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

　　四、市场

　　1、市场营销

　　①宣传

　　我们将通过传单、海报、校论坛、人人网、校园网、各大学生的qq群、中国移动飞信，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生自助厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生自助厨房”做口头宣传。

　　②客源

　　既然我们“大学生自助厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生自助厨房”。

　　A. 在同学面前一展自己的厨艺。

　　B. 请自己的好朋友到“大学生自助厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

　　C. 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

　　D. 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

　　E. 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

　　在大学生自助厨房这样轻松自由的`环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收

　　获，我们大学生自助厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

　　③既然大学生自助厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

　　2、市场前景

　　现在看来，还没有同我们“大学生自助厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生自助厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生自助厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生自助厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生自助厨房的横向连锁。

　　3、战略目标

　　⑴*期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生自助厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠*的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

　　⑵*期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生自助厨房”，也可横向发展，让“大学生自助厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

　　五、投资分析

　　固定成本 2500-3200元/单元

　　可变成本 (房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年

　　煤气 600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元

　　年总收益 20xx-6000元/月.单元不等

　　因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生自助厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的。

关于创业策划书9

　　一、校园购物能力分析

　　1、天津市大学生总消费能力分析

　　我们曾经做过一份调查。调查结果显示，现在的大学生人均消费水*大概在每年5000元左右。减掉必须的一日三餐费用后，用于服装，手机，电脑，前卫消费品等方面的比例最大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大学，在校人数24万的保守数字来计算。每年大学校园的消费能力就将*5个亿，这个巨大的消费市场也是众商家必争的阵地之一。谁能够尽早尽快的占领校园市场，谁就能先得到丰厚的利润。

　　2、网络购物环境

　　随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。据悉，cnnic采用电话调查方式，在2008年6月对19个经济发达城市进行调查，4个直辖市为北京、上海、重庆和天津，15个副省级城市为广州、深圳、长春等。访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民。报告显示，在被调查的19个城市中，上半年网络购物金额达到了162亿元。其中，学生半年网购总金额已达31亿，是非学生半年网购总金额的*1/4。并且这个数字是呈逐年上升趋势。另据相关文章显示，现在的大学生电脑普及率极高，达到65%。几乎所有的'电脑都可以上网，也就是说现在的大学生有一多半可以自由的用自己的电脑上网。这无疑给校园购物提供了最直接的准备。

　　3、网上购物可能性

　　网络购物在中国的发展历程在这里就不再多做介绍。无论从货物配送、支付方式和网络信誉等一直不被看好的环节，到现在基本上都被解决。这些不再是困扰网络购物发展的因素。这些困难的改革无疑也让网络购物的可能性前所未有的爆发。据艾瑞咨询公司预计，随着2008年奥运会的召开及百度等新进入者对市场发展的拉动，网络购物市场将继续保持95.0%的高速率增长。考虑影响未来3年中国网络购物市场发展的因素，总体而言利好因素更多，影响也更大，因此艾瑞咨询预测至2011年中国网络购物市场规模将达到4060亿元。中国网络购物，已经处在爆发性增长的前夜！校园购物是网络购物的细分市场，也必将随着整个网络购物的发展而发展。

　　综上几点说明，校园购物有着极强的可行性，也必将有着强大的生命力。

　　二、校园网模式介绍

　　1、校园网首先是一个*台。承载商品信息。它无异于其他类似的电子商务*台。比如京东商城，麦考林等一些大型知名购物网站。但校园购物网的优点在于-----目标客户群体集中。校园相对于社会来说，就相当于一大海中的一池水。假如把销售行为比做是在钓鱼。那么京东、麦考林等几个大型面对社会白领阶层的网上商城与面对大学生的校园购物网城来说就好像分别是在大海里钓鱼与在池中钓鱼，这二者所耗费的人力、物力和财力会有很大差别。

　　在那个“大海”里钓鱼，鱼虽然多，但是需要花很多时间并花费大量的“诱饵”才能钓到鱼；然而在池中钓鱼，也就是在校园里做购物网，因为学校群体集中，无论是宣传还是送货成本都会大大降低，会节省很多的人财物资源。因此，校园购物网相对成功机率更大，更易操作。但是光有一个网络*台并不是一个最好的*台。众多的例子也证明了这一点。

　　据在网上调查发现。天津并不缺乏类似的网络*台。像类似的网络*台不止天津，乃至全国都数不胜数。但是，大部分网站基本上处于昏迷状态，不死不活。我认为最根本的原因在于网络有时候其实就是一潭死水，很*静的水，水至清则无鱼。造成这一潭死水的原因在于没有一把“棒子”可以把水搅浑。搅不浑水，则抓不到鱼。而我们却找到了这把搅水的“棒子”----dm册。下面专门介绍：

关于创业策划书10

　　一、广告公司的机构设置与职能划分

　　具有一定规模的广告公司，除了应该设置客户部、创作部、媒介部和调查部之外，还应该设置行政办公室，作为公司的管理中枢。广告公司的组织机构设置框图如下：

　　在组织机构设置健全的基础上，还必须对各有关部门进行明确的职能划分，把责、权、利落实到具体部门。这样，才可能在分工明确的基础上实现各负其责、协调运行、相互制约和相互促进。

　　（注：以下国外的广告公司各部门人员配备和职责划分模式，国内广告公司目前很多分工及职务设置方法与此不同，有些分工及职务设置也不适合国内广告公司的发展情况。国内的广告行业尚处在发展阶段，各广告公司机构设置、人员分工均有差别。各公司的机构设置、人员分工应视具体情况需求量力而行。）

　　（一）客户部的职能和人员配备

　　客户部的任务主要是开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切的联系。客户部是直接与客户发生接触的专职部门，负责接洽客户，协调广告客户与广告公司间的关系。在广告公司接触到一位客户时，首先由客户部作初步接洽，向广告客户提取有关必须的资料，如产品知识、市场情况、广告费预算及市场计划等。客户部在对这些资料加以整理后，会同其他有关部门，研究这些资料，制定出初步的广告计划方案和工作日程，分由各部门执行。在广告活动进行过程中，客户部还负责与广告客户的联络工作和信息反馈，通报有关市场调查结果和广告活动进展情况。同时，还代客户负责对广告的设计、制作和实施过程进行监督。因此，广告公司的客户部在职能上扮演双重角色，对外代表广告公司的整体利益，对内则代表广告客户的利益。此外，在广告公司内，客户部还应承担公司的公共关系方面的工作（在无公关部的情况下）。

　　客户部门的人员配备和职责划分就是为了完成上述任务而设计的，客户部的人员岗位职责划分为：

　　1、部主任

　　全面负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理。对上，直接向总经理或副总经理负责，汇报工作；对下，检查业务组主管或营业主管的工作；并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。负责选聘、任用和考核客户服务人员。

　　2、业务主管或经营主管

　　全面负责所在经营组或业务组的业务工作和日常行政工作。对上，向部主任负责，汇报工作；对下，检查客户主任工作。还负责与较高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务。

　　3、客户主任

　　向部主任或业务主管负责汇报工作。负责按照所代理的客户的广告计划和预算开展业务活动，为公司争取盈利。参与制定客户市场销售政策、发展广告目标和策略，并负责向客户简述广告的创作意图，介绍创作初稿，汇报工作进展。此外，还参与拓展新的业务。

　　4、客户经理

　　负责部分文件的拟写，负责向上级主管或客户介绍广告初稿，负责较小客户的业务洽谈和接触。

　　5、业务员

　　负责与客户的业务联络，送稿复审确认和审核制作的校样稿。在出*客户会议时，负责会议记录，并提交会议记要。一般没有决策权，是在其他人员的指导下开展工作。要求对广告制作和媒介等很熟悉。

　　6、业务协调员

　　主要负责协调广告工作的进展，与创作人员和制作人员保持联系。督促检查各工作环节的衔接和完成，以保证按广告计划完成工作进程。负责保持与客户的日常事务性联系，代理有关文秘工作。在必要时，有权直接重新安排工作。

　　（二）创作部的职能和人员配备

　　广告创作部门的任务是负责广告的创作、设计和制作。他们对广告客户部和市场调查部提供的有关资料和意见加以分析，依照广告计划的要求，配合消费者的心态，完成创意方案，然后会同客户部门和调研部门，制定出整套广告方案，供客户审核，并在客户审核同意后进行制作，包括拍片、配音、印刷或摄影、绘画等。

　　这一部门一般又可具体地细分为创意文稿、美工、摄影和制作合成等专职小组或专职人员，各负其责。创意人员搞创作意图，文稿负责广告内容的撰写，美工负责广告绘画和版式设计，摄影人员负责广告摄影、摄像，而制作合**员则专门负责广告稿的合成制作，包括校对、印刷、配音制作等。

　　创作部门的人员岗位责任划分为：

　　1、创作部主任

　　全面负责创作部的行政管理和业务管理，控制广告创作水*。监督和保障创作人员按广告计划工作日程和广告预算标准进行工作，负责向创作组和创作人员分配工作任务，重点督促和保证广告策略的实施。有权选聘、任命和考核创作人员。参与新业务的广告创作。对总经理或副总经理负责。

　　2、创作组

　　（1）组长，负责文稿组或美工组的业务领导，代理创作部主任履行某些职责，总揽广告创作的全面工作，直接向创作部主任负责。

　　（2）撰稿员，通常负责为一组特定的客户工作，负责广告文稿的构思。参加客户会议，并在必要时直接向客户介绍工作进展。负责所有媒介广告的文稿编写工作，必要时参与促销活动，要求能够理解、实施、解释市场策略和广告策略，能与美工、导演密切合作。现阶段，分工已发展到细分专职广告和专职广告文的阶段。

　　（3）撰稿助理，在撰稿员的指导下，为一些较小的广告活动进行文字工作，实施撰稿员的广告构思，发展广告策路。在必要时，参加小客户的客户会议。要求能按广告预算开展一个广告活动。

　　（4）美工导演，同撰稿员一样，通常为特定的客户工作，负责广告画面构思，负责导演电视广告，必要时，亲自进行摄影和绘画。要求能理解广告策略。

　　（5）美工导演助理，负责落实美工导演的构思，必要时进行绘画。两项职务分工，随着广告公司的发展已发生变化。美工一般不负责摄影及导演，而设有专职导演、摄影师、摄像师。

　　（6）创作助理员，负责协调创作部（组）工作的正常进行，帮助创作人员完成广告的创作，收藏创作稿件和创作资料，帮助打印其他人所撰写的文稿。必要时，与有关**部门联系，以取得广告的电视播映许可。

　　3、印刷制作组

　　（1）组长，全面负责公司内有关报刊等印刷广告的制作工作。负责与有关制作单位洽谈业务，并对各种印刷技术的采用加以指导和提出建议。领导正稿员的工作，并对部主任直接负责，汇报工作。

　　（2）正稿员，负责落实美工导演的设计草图和撰稿员的初稿。高质量地制作广告正稿，寄给报社、杂志或印刷厂，负责广告的美工技术处理。

　　（3）美工，负责把美工导演的初步创意变成视觉上的具体图案，要求有快速绘画的才能。

　　（4）排印，负责各种字体设计的选择和排版。要求熟悉印刷业务，并能很好地理解各种广告设计与各种字体运用的关系。

　　（5）校对，负责印刷清样的文字校对工作，修正版面的印刷错误和文字错误。

　　（6）制作助理，负责安排和料理广告制作材料的供应，保证广告工期和制作质量。作为制作经理的助手，向其报告工作。必要时，参加广告制作。

　　4、影视广告制作组

　　（1）组长，全面负责公司内有关电台、电视广告的制作工作。负责与有关制作公司洽谈。

　　（2）制作经理，负责电台电视广告的.制作监督、保证其按广告计划日程工作，并按预算标准完成广告片制作。

　　（3）演员选派，负责挑选、面试用于广告摄制的演员和模特儿，向他们布置具体的要求，保证他们穿戴好合适的服饰，准时到场。

　　（4）制作助理，负责为制作广告准备材料和道具，保证广告按期完成，保证广告质量。

　　5、创意指导，负责为创作部出主意或提出创意设计或构思的意见。

　　（三）媒介部的职能和人员配备

　　媒介部门的任务是根据广告计划，制定广告活动的媒介策略，负责媒介的选择，并负责与有关媒介单位接洽和联络。在广告实施过程中，负责对广告的实施进行监督，检查印刷质量或播放质量。在广告实施后，代理媒介单位向客户部要求收取广告费。

　　媒介部人员的岗位责任划分为：

　　1、主任

　　向总经理负责。全面负责媒介部门的行政管理和业务管理工作，负责介计划和媒介订位，与各媒介单位洽谈合作条件，全盘负责媒介部门的盈利。负责并参与开发新的客户和新的广告业务，为新的广告业务开介绍会，并亲自准备或拟写材料。要求了解媒介的最新发展，掌握媒介计划，能够使用电脑管理，创作有发展的新媒介的电脑程序。

　　2、媒介经理

　　负责几个业务小组的工作和管理，代理部门主任的大部分职责。重点是代理其媒介方面的职责，研究重要的媒介策略的采用，与高级客户保持联系，并负责与媒介代表洽谈。

　　3、媒介组组长

　　负责一个业务组的媒介计划和媒介订位工作，参与向客户介绍媒介情况，参与媒介代表的洽谈，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介业务。

　　4、媒介计划员

　　在媒介组长或经理的领导下工作，负责执行已经制定的媒介策略和负责指定的客户业务。研究引用一些较为简单的媒介策略。

　　5、媒介助理

　　按媒介计划的要求，联系并取得媒介订位确认，兼做媒介部门一般性工作。

　　（四）市场调查部的工作职责和人员配备

　　市场调查部的任务是按照广告活动的要求，对目标市场开展调查，为广告主和广告公司制定广告计划，提供有关市场潜力和市场环境的背景材料，并就有关问题向广告主和广告公司提供咨询意见和建议，为广告决策以至广告主的市场决策提供客观依据。

　　其人员岗位责任划分为：

　　1、主任

　　负责调查部的行政和业务管理，负责市场调查计划的制定，负责向总经理或客户企业高级人员汇报调查结果，提出市场策略建议和广告策略建议。

　　2、课题组长

　　负责某一客户的广告调查工作的计划，监督调查计划的实施。负责向部主任提出调查报告，向客户汇报调查结果和提出有关建议。

　　3、调查员

　　负责根据调查计划进行具体调查方案的拟订，开展调查活动，并根据调查结果进行分析研究，提出调查报告、市场策略和广告策略建议，并向客户汇报有关市场调查经过和市场调查情况，介绍调查结果。

　　4、记录员

　　协助调查员工作，负责有关文案调查资料、实地调查资料的收集和整理，负责记录有关谈话内容，提交谈话记要，并负责有关打字、速记等工作。

　　5、资料组组长和资料员

　　负责收集、整理、编辑、汇总有关市场调查资料和档案资料，建立市场调查档案。

　　（五）行政办公室的工作职责和人员配备

　　广告公司行政办公室的任务，是对公司的日常事务进行全面的管理，并对业务部门进行行政监督，提供后勤服务。具体地，行政办公室又可分为计划、人事、财务、审计、机要和后勤等分支部门。这些分支部门在一些特大的广告公司是单独列为正式的一级行政辅助机构的。

　　计划部门的工作任务，是具体负责公司的年度工作计划和经营计划的制定，以及监督执行，并负责制定公司的长远发展规划。

　　人事部门的工作任务，是具体地负责公司人员的录用解聘。录用人员时应根据业务部门的需要，进行业务考核和综合级别评定，对具体业务部门的人员使用和定级实施监督。人事部门不参与业务的分工。

　　财务部门的任务，是对公司的财务金融实施全面的管理，监督广告预算的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。

　　审计部门的工作任务，是对公司的财务制度执行情况实施监督，防止公司在经营中出现不规范行为或违法行为，实施广告公司经营中的自律约束。

　　机要部门负责公司的文件收发、借阅、保管和归档管理，并为企业建立各类业务档案，检查保密情况。

　　后勤部门的工作任务，是协助公司业务部门的工作，为各业务部门开展广告活动提供物质支援和后勤保障。

关于创业策划书11

　　生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。创业也如是，缺少的是发现的财富眼睛。三百六十行，行行出状元，关键在于把握机遇并付之实践。所以我们在竞争趋于激烈的社会，如果我们安于现状，领着一份饿不死的工资，只会让我们沦为卡奴，房奴，月光族甚至是啃老族。不要因为自己囊中羞涩而对创业望洋兴叹，小笔的启动资金，精准的眼光，敢于尝鲜的精神，同样可以把自己的事业做的有声有色。下面，是我们的创业计划书，如有不足，请多多指教。

　　我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学*。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。

　　时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，对于我们刚刚毕业的大学生，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，在学校赚钱最快的当属饮品个体户。

　　一、概述

　　有人说开店的三个关键条件：第一是地点；第二是地点；第三还是地点。我们和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

　　二、流程

　　市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

　　分析：

　　1、考虑饮品店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租20*方左右的`店铺即可。

　　2、有两处繁华地段，但因牛皮街北拆迁，而且后门超市饭店的崛起，所以选定后门日成广场为店址

　　3、须是经营一家饮品店，才适合当地情况，因为后门已经有3间模式相同的店铺。所以必须从质量价格服务入手，赢得最后的胜利。

　　三、 选址：

　　开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

　　要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法:

　　第一步：选好地段和店面

　　选择经营地段要把握以下几个关键： 把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有精简超市附*，因为男生饭堂的带动，所以又相当多的同学在那里消费饮品，但因为大部分同学只是单纯的吃饭，购买饮品也只限于灌装，成品饮料。而且精简超市乃至于5栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮料吧。我们必须否决精简超市着地段开店。 利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某同学是饮品消费的大户，经常自己或与朋友购买饮品。她说，除了特别着急时有可能会就*找一家商店买饮料，绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买，因为那里饮品店多，饮品品种齐全，选择余地较大。更可以与三二知己在那边一边饮用一边聊聊天。

　　第二步：尽快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。

　　谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，评估是否有钱可赚的；③再向附*类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

　　总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

　　三、费用预算

　　1、预算：投资额为50元左右做市场分析调查[主要是酷客，港饮速递，,绿茶岛各店铺了解饮品的种类，价格，味道]提前预付6个月店租，20xx元/月合计12000元总计12020。

　　(1)、装修：店内装饰3000元(约20*方左右)

　　(2)、产品首批进货5000元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品占5%)(中高档次进价为2-3元之间，中档次进价为1-2元之间

　　四、经营效果分析：

　　经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算，年营业总额12万元，除去产品成本.大约4万元，毛利为8万元，

　　全年费用：

　　1.店租： 20xx元/月x12=24000元/年2.员工工资：1人(导购1名)1000元/月x12月x1人=12000元。

　　3.工商税务等：1800元/年

　　4.水电费、电话费：500元/月x12月=6000元/年

　　5.广告投入：20xx元/年

　　以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：8-5.78=2.22万元。

　　第二年收入计算：每月纯收入为：8-4.78=3.22万元

　　五、饮品店管理制度

　　为饮品店管理，体现饮品店品牌形象，特别制定本管理制度：

　　1、店员需按店规穿着店员服装。

　　2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

　　3、待客须热情、仔细、认真。

　　4、请节约用电，白天开室内“外孔灯”，“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”， “室外孔灯”；20：00至23：00开“招牌射灯”。请节约用水。

　　5、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

　　6、若店员辞职，必须提前一个月通知。

　　(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

　　六、店铺管理和店员培训：

　　终端的销售工作最终是靠店员来完成的，所以店员必须接受职前培训，并严格遵守以下规章行为准则。

　　1、打扫卫生不干净扣1分。

　　2、无礼貌用语扣1分。

　　3、收银单书写不全扣1。

　　4、迟到、早退扣1分。

　　5、摆货不整齐扣1分。

　　6、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

　　7、不节约用电、用水、用电话扣1分。

　　8、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休扣1分。

　　9、待客不认真、不热情扣1分。

　　10、每月请假次数超过3次扣1分。

　　11、注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

　　(三)、导购用语

　　1、顾客临*店里，首先致问候语“欢迎光临，有什么能帮您？(普通话)！”

　　2、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！

　　3、交接产品时。“多谢惠顾”！

　　4、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款上市，有适合时再来。”

　　5、当顾客所需的饮品没货时。“对不起，您想要的饮品暂时没货，这款XXX，也同样美味可口”

　　6、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，只有购买一定数量才可以享受打折优惠，请原谅不能打折。

　　7、顾客要走时，双目*视对方，送到店门口，点头，“请慢走！

　　8、接电话时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。”

　　七、促销活动

　　1、开业九折。

　　2、情人节：在松田挂横幅广告布条，广告主题：“情人节哪里去？给最爱买一杯黑糖 玛奇朵.

　　3、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-20元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

　　4、长期赠送：购满48元，送5元购物劵一张(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。

　　5. 如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

　　八、经营想法

　　1、旺地生意一定会旺。

　　2、店员一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

　　3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

　　4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在松田大学扩大知名度。

　　5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

　　6、不要贬低竞争对手，，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好， 要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学*，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制。

　　九、营业证照申请：

　　在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

　　除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

　　所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。

　　后记

　　俗话说，创业容易守业难。通过写这份创业计划书，却让我们有了不一样的体会。原来创业也不是一件一撮而就的事情，在竞争激烈的的社会大环境要想突颖而出，除了要严格控制成本外，服务和质量也是重中之重。无论是从前期的市场分析，还是成本控制，营销和配售到服务培训，我深知学与致用这个道理，只有将课堂的理论知识结合实际情况，才能抽丝剥茧的解决问题。

关于创业策划书12

　　为进一步激发大学生的创业激情，服务大学生创业就业，以创业带动就业。经研究决定举办 “赢在大学”大学生创业大赛系列活动。具体事宜通知如下：

　　一、大赛宗旨

　　创业带动就业 梦想成就未来

　　二、参赛对象

　　在昌高校学生。

　　三、组织机构

　　主办单位：团省委学校部 省学联秘书处

　　协办单位：中国电信股份有限公司南昌分公司

　　江西大学生创业网 大学生精英论坛

　　四、竞赛内容

　　“赢在大学”——南昌高校大学生创业挑战赛三个活动，详细方案见策划书附件。

　　五、工作要求

　　1、高度重视，加强领导。本次大赛是促进大学生就业创业，以创业带动就业的有效途径。各高校团委、学生会要高度重视，加强与承办单位的协作，广泛动员大学生积极参与到活动中来。

　　2、狠抓落实，注重实效。各高校团委、学生会要组织好相关工作，以应届毕业生为重点，做好宣传发动和推荐报名工作，同时要采取得力措施，确保参赛选手的质量。

　　3、大力宣传，保障安全。各高校团委、学生会要通过学校相关网站、宣传栏、飞信等形式进行宣传。

　　附件：“赢在大学”——南昌高校大学生创业挑战赛

　　团省委学校部 省学联办公室

　　XX年9月27日

　　主题词：学联 赢在大学 创业大赛 通知

　　抄报：***学校部 全国学联办公室

　　江西省学生联合会秘书处 XX年9月27日印发

　　（共印80份）

　　附件：

　　“赢在大学”——南昌高校大学生创业挑战赛活动方案

　　一、组织机构

　　主办单位：团省委学校部

　　省学联秘书处协办单位：杭州娃哈哈集团有限公司

　　承办单位：江西财经大学团委江西财经大学创业者协会

　　支持媒体：中国江西新闻网 江西教育电视台 江西法制报 南昌电视台

　　二、活动详细流程

　　活动时间：XX年10月16日-XX年12月2日

　　活动安排：设置昌北、前湖、瑶湖三个区域。首先先在校内选拔，每校选出一支队伍参加区域决赛，最终选出8支队伍参加总决赛。

　　第一阶段：报名启动（10月17日-10月23日）

　　报名时间：10月17日—10月23日

　　报名方式：每个学校先在校内进行选拔，

　　第二阶段：项目阐述（10月24日-10月25日）

　　比赛规则：每支参赛队伍填写项目阐述表，由相关专家进行评审。本轮根据比赛情况将会有40％的选手被淘汰。

　　比赛地点：各大赛区第三阶段：商业计划书评选（10月26日-11月2日）

　　比赛规则：1.商业计划书拟写要求：完成一份完整、具体、具有可行性和可操作性的创业计划书。创业计划书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源，并对自己创业面临的市场进行分析。

　　2.商业计划书格式要求：封面标题统一格式为：《“赢在大学”——南昌高校大学生创业挑战赛创业计划书》，要求用一号大标宋体标题：仿宋_gb2312，小二，加粗；副标题：仿宋_gb2312，三号，加粗；小标题：仿宋_gb2312，四号，加粗；文档正文：仿宋_gb2312，小四，首行缩进2字符，行距设置值1.25，段前、段后间距0行；a4纸版式。统一报送大赛组委会办公室（江西财经大学团委办公室）。

　　3.每个公司针对自身提供的产品或者服务的特点，设计一个1-3分钟的广告，形式不限，以电子稿形式上交。评委将根据商业计划书和广告创意的综合评定作出最终评分，将有十五支优秀的团队晋级下一轮比赛。比赛地点：各大赛区第四阶段：商业实战（11月4日-11月20日）比赛规则：本轮将分为两个环节

　　1.室外：各团队选手在校园里面向广大同学通过各种合法的渠道进行商品销售。主办方将统一规定销售商品。在这一轮，结合两种形式考核选手：（1）各团队进行室外公司推介，并以新颖的营销模式推广销售产品（可结合展台、体验、游戏、咨询、校园明星捧场、展销、推销、企业赞助推广等多种形式）。在规定时间内，根据所售商品数量业绩为各个团队进行评分。（2）派工作人员在推广现场进行民意调查，以此考察各团队的宣传力和服务态度与质量，各队可以由团队队名、团队口号、团队编号、团队衣服颜色等加以区分并以此体现各个队伍独特的团队和整体形象。

　　2.室内：（1）参赛队伍将室外营销的方案和模式自制成ppt或视频dv进行展示并接受评委提问和点评（2）每支参赛队随机抽取一种商品，随机选择观众进行现场营销。（3）六支优秀的团队进入赛区决赛。（4）活动人数控制在50人之内。比赛地点：各大赛区第五阶段：区域总决赛（11月23日-11月25日）比赛形式：现场答辩比赛规则：1.参赛团队首先进行团队介绍和团队展示，然后借助ppt等对创业项目进行阐述，时间为5分钟。2.小组商业辩论。辩论双方可针对各公司负责人在完成商业任务过程中暴露的缺点和问题、对方公司的团队组合出现的不足以及对方商业计划书中的出现的漏洞或者其他问题互相进行“攻辩”，但发言要文明，不得进行人身攻击。

　　3.案例分析：各队派一名选手对评委所给的案例进行现场分析，并提出解决方案，并回答评委问题。

　　4.人数控制在70人之内。第六阶段：总决赛（12月30日-12月2日）比赛形式和比赛规则同区域总决赛。总决赛中，由相关专业学者、知名企业家、风险投资界人士组成评审会进行评审，按照创业计划书得分占50%、商业辩论和终审答辩得分占40%、网络投票10%计算出总分，评选出一、二、三等奖。

　　三、参赛方式

　　本次大赛参赛人员为高校大学生，要求以项目团队的形式参赛，并明确项目组组长及项目分工。项目团队可在本校或校际间实行跨院、系、专业自由组队；要求队员有较高的创业热情和积极性，能遵守大赛的各项规则，服从组织安排。申报参赛的项目必须严格遵守大赛的有关通知要求，每个团队都要有自己的名称，要求名称能够充分体现团队特征，团队人数（6－8人）。创业计划参赛项目可以是一项具有市场前景或开发前景的产品或服务，并在市场研究和调查的基础上，撰写一份能将产品或服务推向市场的商业计划书；也可以是一种能满足市场需求的公共服务。

　　四、注意事项

　　1.本次大赛免收报名费和参赛费，各校在校大学生均可免费参加比赛；

　　2.参赛创业计划书如发现有抄袭、盗用等不法手段、或有替人做商业推广目的的，即予取消其参赛资格、追回奖励，且一切后果由参赛团队自行承担；

　　3.参赛者违反大赛规定，主办方有权立即取消其参赛资格；

　　4.由于突发事件或其它主办方无法控制等不可抗力因素，影响大赛的管理、安全、评审或公正性的情况下，主办方有权单方面对赛程作出调整；

　　5.大赛主办方保留进一步补充本比赛规程的权利。参赛选手完全本着自愿原则，如参赛者对大赛有异议，可及时与大赛主办方进行沟通协商，或选择退出比赛，但无权要求大赛主办方返还因参赛发生的任何费用或承担任何责任；

　　6.大赛主办方不承担因参赛作品所致纠纷而产生的任何责任；

　　7.大赛组委会拥有本届大赛活动的最终解释权，未尽事宜，另行通知。“

　　赢在大学”创业挑战赛江西财经大学第四轮现场答辩策划书

　　一、活动背景

　　励志照亮人生，创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的`*台，江西财经大学创业者协会协同江西师范大学、江西农业大学、江西理工大学，交大理工、江西科技师范学院、南昌理工等高校创业型社团特举办此次“赢在大学”大型创业系列活动。

　　二.现场答辩活动简介

　　经过项目阐述、商业计划书的评选、和商业实战这三轮的角逐，江财赛区共有十二支优秀的团队进入分区决赛。抽签分成六个小组，各小组将对对手的策划进行研究分析。比赛时，十二支参赛团队首先借助ppt对自己企业的概况进行阐述，然后小组分别展开辩论。辩论双方主要针对对方商业计划书中的出现的漏洞或者其他问题互相进行“攻击”，但发言要文明，不得进行人身攻击。结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分。结束后，将选出9支队伍代表我校参加全省区域总决赛。

　　三、大赛活动组织机构

　　主办单位：江西财经大学校团委

　　承办单位：江西财经大学创业者协会

　　支持单位：江西财经大学

　　学生会、社管委总负责人：尚美青、苏同强四、

　　活动赛事安排

　　1.有请创业者协会会长致辞，并宣布“第六届“赢在大学”南昌高校创业挑战赛正式开始。

　　2.参赛队员进行团队展示： 时间为1分钟，必须限制在8人以内，形式不限。

　　3．现场答辩环节： 限4人，首先由各团队一辩进行项目的ppt展示，时间为4分钟，展示商业策划书主要内容。然后是自由辩论环节，主要是针对对方策划书的不足之处进行攻辩，还可以从他们的团队组合、负责人在完成商业任务的时候的不足之处等方面进行攻击，并回答对方提出的问题。每队时间各为4分钟，一方时间到，另一方可继续攻辩；最后是总结陈词环节，主要针对答辩整体形势进行总结陈词，脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。

　　每队时间各为1分钟。最后，每队各有2分钟的时间回答评委的问题。

　　4.有请**对本次“赢在大学”南昌高校创业挑战赛现场答辩进行总结

　　5.公布大赛结果

　　6、合影留念大赛活动时间：11月24日下午五点（四点开始进行彩排）大赛活动地点：大活高雅艺术厅

　　附件1

　　一．赛前宣传：

　　1、周一开始海报、横幅宣传；

　　2、短信或电话给团委、学生会和社管委等有关部门，统一进行赛前宣传；

　　3、对八支晋级团队以及比赛时间地点进行喷绘宣传；

　　4、提前进行网络宣传。

　　二．会场布置活动准备：

　　1、室内展示会场布置、物品准备（条幅、画报、彩带、气球等）及人员准备。a.准备用水：准备好比赛嘉宾、评委及现场作人员饮用水（20瓶）;多余部分送回创业孵化中心办公室以备下次活动使用。b.礼仪：公关部4名礼仪迎宾，指引嘉宾、评委和参赛选手入座，签到。c.签到区：1名委员负责签到。d.拷贝ppt（1人）：签到完毕后，每个团队准备一名人员将ppt拷贝到电脑里，由主持人主持，安排个团队一次拷贝ppt，各队伍听到支持人提醒后再上来拷贝ppt，以保证会场秩序。e.计时统分人员：5人。f.纪律维护人员:提醒现场人员中途不得离场，维护现场秩序，如果有破坏现场秩序的行为，予以逐出会场，取消参赛资格处罚。因此，请所有人在比赛开始前，先解决好私人问题，比赛开始不得离场，以免和现场工作人员产生冲突。g.主持人：提前通知参赛队伍提前到场抽签决定上场顺序，及强调会场纪律。h.预防突击事件人员:多媒体一般操作（工设备调试室内音响设备和灯光等设备）：必须安排人员调试，保证能够正常运行，必须有专业人员候场，预防设备出现问题。

　　三．准备：

　　麦克风（及电池）、投影仪、电脑及其配备物、选手号码牌、嘉宾牌、评委牌、计时计分牌、评分细则、统分表、策划书、桌子、椅子

　　四、记录工作：

　　书面记录、拍照以及全程录像并将记录工作发至江财青年网、社管委网站、创业者协会内部网络以及创业者协会的微博。

　　五、邀请嘉宾嘉宾：

　　校党委王金华**、校团委王金海**、校团委*金文**、校团委郑威**、校团委涂艳**、校团委韩国玉**。王伟、李*方、王可等校常委。

　　附件2：

　　评分细则：

　　1.团队展示（10分）

　　团队名称 成员专业组合 4分 气势形象 2分 团队精神 4分 总分 10分

　　2.辩论环节ppt展示：（50分）

　　参赛团队号 创新性与开拓性 （20%） 10分

　　产品与服务可行性（20%） 10分

　　市场及竞争分析（20%） 10分

　　营销战略与财务分析（20%） 10分

　　经营管理与整体表现 （10%） 5分

　　ppt制作展示的效果和质量（10%） 5分

　　总分 50分

　　商业辩论（总分40分）

　　参赛团队号 辩题中心明确，主旨突出（30%） 12分

　　辩题有创意、观点独特（20%） 8分

　　整体配合（20%） 8分 应变能力（20%） 8分

　　团队形象（10%） 4分

　　总分 40分

关于创业策划书13

　　为了响应我校第八届大学生社团文化艺术节暨科技活动节，展现当代大学生新面貌，丰富学生的课余文化生活，经济与管理学院营销协会、创业协会决定携手旺旺集团许昌部开展“旺旺杯”模拟与实战营销大赛和创业生存大赛。现将活动事宜通知如下：

　　一、活动主题：

　　赢在大学

　　二、活动对象：

　　在校大学生

　　三、组织方式：

　　主办单位：共青团许昌学院委员会 招生就业处 学生工作处。

　　策划承办单位：经管学院团总支 营销协会 创业协会。

　　赞助单位：xx。

　　四、活动时间：

　　1、报名时间：11月10日---11月15日

　　2、比赛时间：11月16日---11月25日

　　3、评审答辩时间：11月26日

　　4、颁奖时间：11月29日

　　5、优秀团队赴企业参观时间：3月26日

　　五、大赛流程：

　　模拟与实战营销大赛

　　1、各团队按照要求上报《营销策划书》。组委会邀请参赛企业和评审委员会对营销策划书进行评审，最终确定参赛队伍进入比赛。

　　2、参赛队按照各自的.营销策划书进行实战销售。可参考的营销方式有：摊位销售、上门推销、网络营销、跳蚤市场等，组委会鼓励参赛队伍所设计的营销方式具有创新性。

　　3、参赛队结合前期实践工作，在《营销策划书》的基础上，总结销售经验和体会。撰写《模拟与实战营销总结报告》，并通过答辩，由组委会根据综合评估的结果评出获奖队。

　　创业生存大赛流程：

　　1、各参赛队提交《创业策划书》，赞助单位为每支队提供300元现金作为创业资本。

　　2、大赛正式开始后，在规定时间内，不限形式、不限地点，自由进行创业相关活动。

　　3、实战阶段结束后，由各组撰写《创业生存大赛总结书》并进行答辩，评委会根据盈利数额、项目创意等评出优秀团队。

　　六、参赛要求：

　　参赛队要以团总支社团部或社团为单位组织报名，原则各院（部）组织一支代表队参加比赛，每队6-10人，设立队长一名对本团队全权负责，报名表于11月15日前交予大赛负责人。

　　七、奖项设置

　　一等奖三个 荣誉证书+物质奖励

　　二等奖五个 荣誉证书+物质奖励

　　三等奖十个 荣誉证书+物质奖励

关于创业策划书14

　　一、项目介绍及分析

　　（一）校园快递业务

　　1、业务介绍

　　（1）在固定时间内（如中午12：00—14：00和下午17：00—19：00）由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室。

　　（2）学校师生将需发送的快件送到我们工作室（我们也可上门取件），我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

　　2、市场分析

　　目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。

　　通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

　　（1）快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

　　（2）派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。

　　（3）时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

　　所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　（1）宏观环境分析：

　　当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

　　（2）产品及服务分析：

　　我们立足于x学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。

　　（3）行业竞争与状况分析：

　　据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。

　　（4）消费市场及购买力行为分析：

　　各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬；学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。

　　（二）RomanticMail（x慢递业务）

　　1、项目介绍：

　　"慢递"概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是*期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。

　　慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。

　　比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望；给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程；给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项"把今天寄给未来"的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

　　2、市场分析：

　　年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬……这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注"时间"的意义，就能给出这样一个机会。

　　并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和x白领阶层。并且慢递市场在x暂未开发，受x慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。

　　3、可行性分析

　　（1）宏观环境分析

　　随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。

　　此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romanticmail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romanticmail可以帮助你，按时的送出这份礼物。

　　（2）产品及服务分析

　　我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的*台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于"把今天寄给未来"的公益活动

　　（3）行业竞争与状况分析

　　精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下Romanticmail在学校内定能掀起一波热潮，Romanticmail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。

　　（4）消费市场及购买力行为分析

　　Romanticmail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的`钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。

　　二、经营战略

　　1、团队精神：诚实敬业，团结，奋斗

　　2、经营理念：

　　以最快的速度送快件

　　以最负责的态度邮递慢件

　　以最诚信的心态构建共赢

　　3、战略目标：

　　用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。

　　用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度"弟"服务俱乐部，打造成x学院首家心理交流*台

　　4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务

　　5、营销策略

　　a。通过宣传单等*面媒体向全校师生宣传我们的特色服务

　　b。通过等立体媒体介绍我们的优质服务

　　c。开展优惠活动

　　6、核心竞争力分析

　　a。我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解

　　b。多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

　　三、初期运作

　　（1）工作室选址：西区宿舍楼下

　　（2）店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色

　　（3）工作准备：

　　a、与各快递公司友好协商后签订合作合作

　　b、办理合法的营业执照和行业准入证

　　c、准备流动资金

　　d、团队保持目标一致

　　四、财务预算

　　（1）资本结构：采用股份制合作方式

　　（2）销售预算：开业两个月后基本维持正常水*，六个月可收回成本

　　（3）前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以RomanticMail（校园慢递业务）为特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60*方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。

　　五、SWOT分析

　　（1）S（优势）

　　我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务；同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体

　　（2）W（劣势）

　　潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大

　　（3）O（机会）

　　学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势；随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的

　　（4）T（成本）

　　除装修的固定费用外，需要的成本不多

　　六、风险管理

　　（一）风险分析：

　　1、校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他们有可能后来居上。

　　2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数。

　　3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要大量成本。

　　（二）风险预防：

　　1、建立关系网：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心

　　2、优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础

　　3、资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资

关于创业策划书15

　　前言：

　　为贯彻落实《***办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，进一步激发我校学生的创业精神、创业意识和创业能力，鼓励和支持广大研究生创业，营造浓厚的创业氛围，研究生院、学工部团委（创业学院）、校研究生科学技术协会和武汉理工孵化器有限公司将联合举办武汉理工大学首届“理工合伙人”创业挑战赛。

　　一、活动主题：

　　理工合伙，众创有我。

　　二、参赛对象：

　　武汉理工大学全日制在校博士和硕士研究生、推荐免试攻读我校硕士学位的本校应届毕业生。

　　三、活动内容：

　　（1）“众创有我”创业论坛。

　　活动包括：缘创合伙人、创业政策解读、创业达人秀及参观创业园等，为潜在创业对象提供支持*台，增强创业挑战赛的影响力和成功率，详细的活动方案另行通知。

　　（2）“理工合伙人”创业挑战赛。

　　各创业团队将已实施的项目或筹备项目以创业项目计划书的形式提交评审，通过专家评审委员会评审以及现场答辩环节评选出优秀创业项目，通过项目评选促进项目改进完善，并对项目提供给予资金政策等相关支持。

　　四、活动流程。

　　（1）组织报名。

　　20xx年10月23日至11月10日，参赛队伍提交本届创业挑战赛的报名表（见附件一）及附件材料。

　　（2）初赛。

　　20xx年11月10日至11月25日，填写信息采集表（见附件二）、完成创业策划书（见附件三）的撰写并提交。根据报名情况，由评审委员会遴选优秀的团队（选手）作品参加决赛。

　　（3）决赛暨颁奖。

　　20xx年11月25日至12月10日，入围决赛的参赛团队（选手）完成初赛创业策划书的修改并提交。决赛采取现场答辩、评审委员会评审的'评选方式；由专家组委会进行评审，评审内容主要涉及陈述情况、回答问题以及团队整体等相关方面。

　　五、参赛条件。

　　（1）申报人为我校全日制在校博士和硕士研究生或推荐免试攻读我校硕士学位的本校应届毕业生，合伙经营的申报人所占企业项目占股比例不低于50%；

　　（2）项目符合国家产业发展导向，有较好的市场前景并能实施产业化；

　　（3）具有完备的创业实施计划，健全的财务规章制度，良好的运作团队；

　　（4）项目具有一定的技术水*，具有较成熟的商业运营模式；

　　（5）已实施的项目须是2年内（20xx年1月1日之后）注册登记；筹备项目必须在20xx年12月1日之前完成工商登记注册。

　　六、组织机构。

　　大赛成立组委会和评审委员会，组委会由学校相关职能部门以及校研究生科学技术协会和各学院研究生科学技术协会组成，负责赛事的报名以及创业论坛的各项活动；评审委员会由专家、企业负责人以及风险投资商等组成，负责创业挑战赛的评审。

　　七、奖项设置及奖励。

　　本届“理工合伙人”创业挑战赛最终将评选出若干支优胜团队，给予总计100万元的创业基金支持，并推荐入驻武汉理工大学大学生创业园进行孵化。

　　八、工作要求。

　　（1）广泛宣传：各个学院利用各种渠道进行宣传，扩大活动的影响面和参与率。通过开展创新创业知识宣讲、创业政策解读等，帮助更多的创业者和有创业热情的同学参与本届“理工合伙人”创业挑战赛。

　　（2）认真组织：本届“理工合伙人”创业挑战赛建议以团队（团队人数不超过10人）报名参加为主，鼓励各学院之间联合组队。电子版报名表及其他材料均以PDF格式报送，并于截止日期当天20:00前发送至邮箱：；请各学院通知各参赛团队（选手），注意比赛各阶段提交的相关材料及提交时间，按时提交相关材料。创业挑战大赛负责人：沈坤。

　　（3）严格把关：本届“理工合伙人”创业挑战赛以学院为单位进行组织报名，各学院须对各参赛团队提交的策划书等进行严格把关。如果存在跨学院组队的情况，队长所在学院为准进行把关。把关内容包括是否存在知识产权纠纷、学生参赛资格等。

　　学工部团委（创业学院）

　　校研究生科学技术协会

　　xx有限公司

　　20xx年xx月xx日

创业讲座策划书通用10篇（扩展6）

——礼仪讲座策划书(精选10篇)

　　礼仪讲座策划书 1

　　口才改变命运，形象影响交际。随着社会的发展，于知识、能力之外，个人的言行举止在个人发展中起着越来越重要的作用，因此，特举办这次关于社交礼仪暨演讲与口才的讲座，以期能通过学*社交礼仪，突显个人魅力，为自己的人生之路创造更好的氛围，开启更多的成功空间。

　　一、活动主题：“社交礼仪——成功的一扇窗”

　　二、主讲人：刘建（河南演讲网创办人、中国青年励志演说家、著名演讲与口才训练家）

　　三、活动时间：**-3-6

　　四、活动地点：南2105

　　五、活动目的：通过学*社交礼仪，突显个人魅力，为自己人生的成功增加更多的.筹码

　　六、参加人员：广告协会全体人员及其他有兴趣的同学

　　七、具体内容:1.听取讲座

　　2.参与关于“大学生期末复*考试咨询会”的可行性分析讨论

　　八、经费预算：打印宣传资料50份（5元）

　　音响设备租用（60元）

　　共计：65

　　九．预期效果：一方面是增加参加者关于社交礼仪方面的知识，从而提高个人形象，凸显个人魅力，这是最主要的。另一方面则是一次外联活动，为我们协会获取一定的效益，为以后的活动提供资金。

　　郑州大学广告协会

　　礼仪讲座策划书 2

　　一、活动意义：

　　为了增强大一新生的课外知识，特别是为了提高学生会新干事的综合素质。

　　二、活动主题：发扬欧亚学子商务热情展示当代青年礼仪风采

　　三、主办单位：信息工程学院电子二系学生会公管部

　　四、主讲人：朱晓艳(信息工程学院二系学生会公寓管理部部长)

　　五、活动时间：xx年11月9日下午4：00—5：30

　　六、活动地点：4号教学楼303教室

　　七、活动参与人员：

　　1、信息工程学院电子二系公寓管理部全体干事

　　2、信息工程学院电子二系纪律部全体干事

　　3、信息工程学院电子二系外联部全体干事

　　4、部分大一新生(统专电商07级学生)

　　八、活动流程：

　　4：30准时开始讲座，中途提问学生一些常规的礼仪问题，对学生的回答进行分析。在讲到领带的问题时由学生现场系领带，然后对领带的打法进行评价、讲解。

　　九、策划人员：

　　策划人： 活动背景：军训刚刚结束，同学们对此次军训感受非常深刻。

　　活动目的：培养同学们的吃苦耐劳的`精神，提高同学们团体合作的工作态度。

　　活动名称：军训感受作文大赛。

　　主办单位：人文与艺术系学*部。

　　活动对象：全体大一新生。

　　活动日期：xx年10月10日7:30——9:00

　　活动计划：

　　一、向学校申请次此讲座。

　　二、宣传工作。在校园张贴横幅，挂海报，发传单，通知我系的各班班长，向他们介绍次此活动，并让班长通知各班同学。

　　三、报名方式。在人文与艺术系办公室、食堂门口。报名时注明所在系、班级、姓名、联系方式。

　　四、布置活动场地。

　　活动流程：

　　1、活动开始前播放背景音乐。

　　2、主持人介绍作文大赛的要求和时间。

　　3、学生会成员对此大赛进行监考。

　　活动评选：学*部对参赛文章进行评阅，评出获奖名单，对其公布。

　　礼仪讲座策划书 3

　　口才改变命运，形象影响交际。随着社会的发展，于知识、能力之外，个人的言行举止在个人发展中起着越来越重要的作用，因此，特举办这次关于社交礼仪暨演讲与口才的讲座，以期能通过学*社交礼仪，突显个人魅力，为自己的人生之路创造更好的氛围，开启更多的成功空间。

　　一、活动主题：“社交礼仪――成功的一扇窗”

　　二、主讲人：刘建（河南演讲网创办人、中国青年励志演说家、著名演讲与口才训练家）

　　三、活动时间：**-3-6

　　四、活动地点：南2105

　　五、活动目的：通过学*社交礼仪，突显个人魅力，为自己人生的成功增加更多的筹码

　　六、参加人员：广告协会全体人员及其他有兴趣的同学

　　七、具体内容:1.听取讲座

　　2.参与关于“大学生期末复*考试咨询会”的可行性分析讨论

　　八、经费预算：打印宣传资料50份（5元）

　　音响设备租用（60元）

　　共计：65

　　九．预期效果：一方面是增加参加者关于社交礼仪方面的.知识，从而提高个人形象，凸显个人魅力，这是最主要的。另一方面则是一次外联活动，为我们协会获取一定的效益，为以后的活动提供资金。

　　郑州大学广告协会

　　礼仪讲座策划书 4

　　一、活动意义：

　　为了增强大一新生的课外知识，特别是为了提高学生会新干事的综合素质。

　　二、活动主题：发扬欧亚学子商务热情展示当代青年礼仪风采

　　三、主办单位：信息工程学院电子二系学生会公管部

　　四、主讲人：朱晓艳(信息工程学院二系学生会公寓管理部部长)

　　五、活动时间：xx年11月9日下午4：00—5：30

　　六、活动地点：4号教学楼303教室

　　七、活动参与人员：

　　1、信息工程学院电子二系公寓管理部全体干事

　　2、信息工程学院电子二系纪律部全体干事

　　3、信息工程学院电子二系外联部全体干事

　　4、部分大一新生(统专电商07级学生)

　　八、活动流程：

　　4：30准时开始讲座，中途提问学生一些常规的'礼仪问题，对学生的回答进行分析。在讲到领带的问题时由学生现场系领带，然后对领带的打法进行评价、讲解。

　　九、策划人员：

　　策划人： 活动背景：军训刚刚结束，同学们对此次军训感受非常深刻。

　　活动目的：培养同学们的吃苦耐劳的精神，提高同学们团体合作的工作态度。

　　活动名称：军训感受作文大赛。

　　主办单位：人文与艺术系学*部。

　　活动对象：全体大一新生。

　　活动日期：xx年10月10日7:30——9:00

　　活动计划：

　　一、向学校申请次此讲座。

　　二、宣传工作。在校园张贴横幅，挂海报，发传单，通知我系的各班班长，向他们介绍次此活动，并让班长通知各班同学。

　　三、报名方式。在人文与艺术系办公室、食堂门口。报名时注明所在系、班级、姓名、联系方式。

　　四、布置活动场地。

　　活动流程：

　　1、活动开始前播放背景音乐。

　　2、主持人介绍作文大赛的要求和时间。

　　3、学生会成员对此大赛进行监考。

　　活动评选：学*部对参赛文章进行评阅，评出获奖名单，对其公布。

　　礼仪讲座策划书 5

　　口才改变命运，形象影响交际。随着社会的发展，于知识、能力之外，个人的言行举止在个人发展中起着越来越重要的作用，因此，特举办这次关于社交礼仪暨演讲与口才的讲座，以期能通过学*社交礼仪，突显个人魅力，为自己的人生之路创造更好的氛围，开启更多的成功空间。

　　一、活动主题：“社交礼仪――成功的一扇窗”

　　二、主讲人：刘建（河南演讲网创办人、中国青年励志演说家、著名演讲与口才训练家）

　　三、活动时间：**-3-6

　　四、活动地点：南2105

　　五、活动目的：通过学*社交礼仪，突显个人魅力，为自己人生的成功增加更多的`筹码

　　六、参加人员：广告协会全体人员及其他有兴趣的同学

　　七、具体内容:1.听取讲座

　　2.参与关于“大学生期末复*考试咨询会”的可行性分析讨论

　　八、经费预算：打印宣传资料50份（5元）

　　音响设备租用（60元）

　　共计：65

　　九．预期效果：一方面是增加参加者关于社交礼仪方面的知识，从而提高个人形象，凸显个人魅力，这是最主要的。另一方面则是一次外联活动，为我们协会获取一定的效益，为以后的活动提供资金。

　　郑州大学广告协会

　　礼仪讲座策划书 6

　　口才改变命运，形象影响交际。随着社会的发展，于知识、能力之外，个人的言行举止在个人发展中起着越来越重要的作用，因此，特举办这次关于社交礼仪暨演讲与口才的讲座，以期能通过学*社交礼仪，突显个人魅力，为自己的人生之路创造更好的氛围，开启更多的成功空间。

　　一、活动主题：

　　“社交礼仪――成功的一扇窗”

　　二、主讲人：

　　刘建（河南演讲网创办人、中国青年励志演说家、着名演讲与口才训练家）

　　三、活动时间：

　　xx-3-6

　　四、活动地点：

　　南2105

　　五、活动目的.：

　　通过学*社交礼仪，突显个人魅力，为自己人生的成功增加更多的筹码

　　六、参加人员：

　　广告协会全体人员及其他有兴趣的同学()

　　七、具体内容:

　　1.听取讲座

　　2.参与关于“大学生期末复*考试咨询会”的可行性分析讨论

　　八、经费预算：

　　打印宣传资料50份（5元）

　　音响设备租用（60元）

　　共计：65

　　九．预期效果：

　　一方面是增加参加者关于社交礼仪方面的知识，从而提高个人形象，凸显个人魅力，这是最主要的。另一方面则是一次外联活动，为我们协会获取一定的效益，为以后的活动提供资金。

　　郑州大学广告协会

　　礼仪讲座策划书 7

　　一、实施背景

　　中华民族是礼仪之邦。文明礼仪长期以来被人们作为衡量为人处事的道德标准之一，也是体现国民素质的一个重要方面。不学礼，无以立。文明礼仪是个人成长的根基，是社会发展的客观要求，是人类进步的重要标志。文明礼仪体现在一个人的谈吐、举止、气质上。对学生进行文明礼仪教育既是提高学生素质、塑造健康人格的需要，也是加强学校德育工作，创建示范年级的一个重要途径。当下学生中存在着某些不符合公德规范的现象，不文明现象时有发生，这与一所国家级示范性普通高中形象不相适应。为加强学生道德素养，提升学校德育工作水*，高二级决定在全级学生中开展文明礼仪专题教育活动。

　　二、指导思想

　　配合学校的“智慧德育”、养成教育和“把一件事做到底”的核心*惯的培养，通过开展以“文明礼仪”为主题的系列教育实践活动，以“说文明话、做文明人、展高中生风采”为活动宗旨， “学会做人”， 培养学生具有高雅、得体、大方、文明的涵养，使学生明白“文明、礼仪”的重要性，人人争当“礼仪标兵”，形**与人之间彼此尊重，互相帮助的和谐关系，促使他们提高讲文明、懂礼仪意识，自觉践行文明礼仪，全方位提高高二级学生文明素养。

　　三、活动要求与形式：

　　有针对性地开展文明礼仪专题教育活动，提高学生礼仪修养。针对校园中某些不文明行为、不合礼仪规范的现象，如上课、**、课间操等迟到或早退、随意进出；在教室等公众场所吃东西，上课睡觉；集体荣誉感不强，教室脏乱；乱丢垃圾，造成教室或楼梯存在垃圾现象，粗言野语，在教学区大声喧哗；抄袭作业等，展开智慧德育，纠正不良行为和不良*惯。

　　活动形式主要有：主题班会、黑板报、讲读文明礼仪故事，讲文明礼仪模范评比活动。

　　四、活动实施：

　　第一阶段：宣传发动阶段（ 9 月 2 日― 9 月 21 日）：

　　1、各班级制订“文明礼仪专题教育活动”计划，并召开“做一名文明礼仪学生”主题班会。

　　主题班会主要内容：

　　（一）认识文明礼仪教育的重要意义。

　　（三）班级分组讨论，搜集校园学生十大不文明行为，收集古今中外经典文明礼仪故事，相关文学作品如诗歌、散文、剧本等，同时汇集后用电子稿上传级邮箱，各班下载在班级里传阅。

　　2、充分利用校园宣传栏、班级黑板报、校园黑板报等载体，开展一次文明礼仪知识普及大宣传，以营造浓厚的宣传教育氛围。

　　3 、收集各班上交的校园十大不文明*惯并汇总。结合校园十大不文明行为，各班开展优秀提案上交评选活动，结合评选活动确定年级十大不文明现象的教育办法。

　　第二阶段：实施发展阶段（ 9 月 22 日― 12 月 15 日）

　　1 、各班成立一个“文明礼仪督察组”，准备一本礼仪实施记录本，每日将班级里发现的'不良行为以及做得好的榜样事件记录在册，并在每周的班会课上给予批评和纠正，同时也为班级评选文明礼仪标兵提供依据。

　　2 、遵守学校文明礼仪规范，推广“您好、请、谢谢、对不起、再见”等文明礼貌用语，上课要集体起立问“老师好”，统一规范下课时起立向老师说“谢谢老师”。遵守教师办公室管理规定，学会礼貌得体地与师长、同学、领导交流。

　　3 、成立年级礼仪监督岗，及时表彰在开展文明礼仪专题教育活动中成效显着的班级和个人。

　　4 、组织多种形式的教育活动。

　　1 ）语文组组织“我身边的文明礼仪故事”的征文比赛；

　　2 ）举办文明礼仪规范讲座，宣传学*文明礼仪典型事例；

　　3 ）开展“校园不文明现象绘画、图片展”；

　　4 ）开展争做“文明礼仪学生”的活动，学会宽容礼让，学会诚实守信，学会心中有人、心中有班集体、心中有大家的文明礼仪观念；

　　5 ）举行文明礼仪知识竞赛。

　　5、开展班级文化建设和班级管理评比活动（另附评比方案和评比表）。

　　6、结合第二十九届“教师节”开展尊师重教活动；结合“中秋节”进行亲情教育；结合“重阳节”开展尊老爱幼教育；结合“国庆节”“元旦”等节日进行前途理想教育、珍惜生命教育。

　　7、配合家长会请家长委员会指导文明礼仪德育工作。

　　第三阶段：总结表彰阶段（ 12 月 16 日至 31 日）

　　1 、开展“文明礼仪”先进学生评选活动。

　　2 、开展“文明礼仪班级评比”活动。

　　3 、召开文明礼仪教育活动总结大会，表彰各类先进。对在组织活动中表现突出的班级在“ 班级文化建设和班级管理评比 ”活动中给予加分奖励。

　　礼仪讲座策划书 8

　　一、活动意义：

　　为了增强大一新生的课外知识，特别是为了提高学生会新干事的综合素质。随着时代的前进，礼仪不仅在社会上日益被人们重视，在校园内也越来越受到大学生的关注。礼仪是人们在社会生活中处理人际关系时用来约束自己以示尊重其他人的行为准则;礼仪的根本内容是约束自己，尊重他人;礼仪的.目的是为了让人们能轻松愉快地交往;礼仪的基本原则是“为他人着想”;“己欲立而立人，己欲达而达人”，“己所不欲，勿施于人”则是礼仪的精髓。

　　二、活动主题：

　　发扬山商学子热情精神展示当代青年礼仪风采

　　三、主办单位：

　　国商学生会女工部

　　四、主讲人：

　　XXX老师(XX学院)

　　五、活动时间：

　　20xx年11月24日下午4：00—5：30

　　六、活动地点：

　　逸夫楼报告厅

　　七、活动参与人员：

　　1、国商女工部全体成员

　　2、部分大一女生

　　八、活动流程：

　　4：30准时开始讲座，邀请XXX老师给我们讲解礼仪的存在价值,做一次正规的礼仪知识的讲座，让我们了解，认识礼仪存在对我们的好处。增长社交礼仪(塑造形象、沟通信息、联络感情、增进友谊)，中途提问学生一些常规的礼仪问题，对学生的回答进行分析。在讲到领带的问题时由学生现场系领带，然后对领带的打法进行评价、讲解。

　　九、题及对策：

　　(1)人数：

　　1.礼仪应该是备受关注的，特别是随着年龄的增长，大家在这方面的要求越来越多。考虑到其热门性，我们选了大教室。

　　2.做好宣传，避免听讲的人寥寥无几。

　　(2)时间：需要有老师决定,看她的时间安排进行.

　　(3)设备：事前先确保没有设备障碍，同时准备备用的设备，以免意外发生。

　　十、活动经费：

　　饮料一瓶2.00元海报两张5.00元宣传单20张2.00元

　　礼仪讲座策划书 9

　　一、活动意义：

　　为了增强大一新生的课外知识，特别是为了提高学生会新干事的综合素质。随着时代的前进，礼仪不仅在社会上日益被人们重视，在校园内也越来越受到大学生的关注。礼仪是人们在社会生活中处理人际关系时用来约束自己以示尊重其他人的行为准则;礼仪的根本内容是约束自己，尊重他人;礼仪的目的是为了让人们能轻松愉快地交往;礼仪的基本原则是“为他人着想”;“己欲立而立人，己欲达而达人”，“己所不欲，勿施于人”则是礼仪的精髓。

　　二、活动主题：发扬山商学子热情精神 展示当代青年礼仪风采

　　三、主办单位：国商学生会女工部

　　四、主讲人：XXX老师(XX学院)

　　五、活动时间：20xx年11月24日下午4：00―5：30

　　六、活动地点：逸夫楼报告厅

　　七、活动参与人员：

　　1、国商女工部全体成员

　　2、部分大一女生

　　八、活动流程：

　　4：30准时开始讲座，邀请XXX老师给我们讲解礼仪的存在价值,做一次正规的礼仪知识的讲座，让我们了解，认识礼仪存在对我们的好处。增长社交礼仪(塑造形象、沟通信息、联络感情、增进友谊)，中途提问学生一些常规的礼仪问题，对学生的回答进行分析。在讲到领带的问题时由学生现场系领带，然后对领带的打法进行评价、讲解。

　　九. 问题及对策：

　　(1)人数：

　　1.礼仪应该是备受关注的，特别是随着年龄的.增长，大家在这方面的要求越来越多。考虑到其热门性，我们选了大教室。

　　2.做好宣传，避免听讲的人寥寥无几。

　　(2)时间：需要有老师决定,看她的时间安排进行.

　　(3)设备：事前先确保没有设备障碍，同时准备备用的设备，以免意外发生。

　　十. 活动经费：饮料一瓶2.00元 海报两张5.00元 宣传单20张2.00元

　　礼仪讲座策划书 10

　　一、活动意义：

　　为了增强大一新生的课外知识，特别是为了提高学生会新干事的综合素质。

　　二、活动主题：发扬欧亚学子商务热情展示当代青年礼仪风采

　　三、主办单位：信息工程学院电子二系学生会公管部

　　四、主讲人：朱晓艳(信息工程学院二系学生会公寓管理部部长)

　　五、活动时间：xx年11月9日下午4：00—5：30

　　六、活动地点：4号教学楼303教室

　　七、活动参与人员：

　　1、信息工程学院电子二系公寓管理部全体干事

　　2、信息工程学院电子二系纪律部全体干事

　　3、信息工程学院电子二系外联部全体干事

　　4、部分大一新生(统专电商07级学生)

　　八、活动流程：

　　4：30准时开始讲座，中途提问学生一些常规的礼仪问题，对学生的回答进行分析。在讲到领带的问题时由学生现场系领带，然后对领带的打法进行评价、讲解。

　　九、策划人员：

　　策划人： 活动背景：军训刚刚结束，同学们对此次军训感受非常深刻。

　　活动目的：培养同学们的`吃苦耐劳的精神，提高同学们团体合作的工作态度。

　　活动名称：军训感受作文大赛。

　　主办单位：人文与艺术系学*部。

　　活动对象：全体大一新生。

　　活动日期：xx年10月10日7:30——9:00

　　活动计划：

　　一、向学校申请次此讲座。

　　二、宣传工作。在校园张贴横幅，挂海报，发传单，通知我系的各班班长，向他们介绍次此活动，并让班长通知各班同学。

　　三、报名方式。在人文与艺术系办公室、食堂门口。报名时注明所在系、班级、姓名、联系方式。

　　四、布置活动场地。

　　活动流程：

　　1、活动开始前播放背景音乐。

　　2、主持人介绍作文大赛的要求和时间。

　　3、学生会成员对此大赛进行监考。

　　活动评选：学*部对参赛文章进行评阅，评出获奖名单，对其公布。

创业讲座策划书通用10篇（扩展7）

——企业创业策划书实用10份

　　企业创业策划书 1

　　一、活动背景：

　　随着世界各国经济的快速发展和生产力水*不断提高，人类对环境的影响越来越大，环境问题已日益的尖锐化。严重的生态破坏和环境污染已成为当代人类面临的重大问题。作为当代大学生我们应该为环保做些实事，在志愿者服务活动周，我们更应该做好绿色环保活动。

　　二、活动目的：

　　1、增强我校学生参与环保的意识

　　2、保护我们学校以及周边的的环境

　　3、培养打学生养成爱护环境，保护环境的意识

　　4、增强全校师生的环保意识

　　三、活动意义：

　　通过这次活动提高我校学生的环保意识，把环境保护的理念贯彻到我们日常生活中来，提高我校学生的综合素质，但是真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。”虽然我们现在做得只不过是一些微小的事，但是我坚信要是我们人人都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的.家园，大自然会给人类应有的回报，让人类能在温暖的摇篮——草原上小憩；在慈祥的笑脸——天空下成长，在爱的源泉——河流中沐浴。

　　四、活动时间：

　　12.1

　　五、活动地点：

　　森林公园

　　六、活动参与人数：

　　30人左右

　　七、活动流程：

　　1、活动前期

　　（1）取得校方各级领导的支持

　　（2）在教学楼附*进行海报，图板展出宣传。征集参人员与活动，写好环保标语。积极配合组织部完成活动任务。

　　（3）买好所需的物品

　　2、活动中期

　　1)人员分配

　　（2）注意安全问题

　　3、活动后期

　　（1）对活动工作得失进行总结

　　（2）将所拍的照片进行展览，让大家在很轻松的环境下了解我们周围的环境现状。

　　八、活动中应注意的细节和问题：

　　1、参与人员必须能够吃苦耐劳，不怕脏，不怕累。

　　2、注意交通安全，上下车要有秩序。

　　3、严格服从负责人的安排，不准单独行动。

　　九、活动经费

　　预算车费：30元活动

　　总计经费：120元

　　企业创业策划书 2

　　第一章前言：

　　随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，提供了对广告业有兴趣的在校大学生实践和操作的*台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。同时提出了根据公司初步运营的情况，从小的项目做起一步步做到大的项目，再创品牌。

　　第二章公司描述：

　　（一）公司名称

　　红日广告有限公司

　　（二）公司性质

　　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

　　（三）公司宗旨

　　以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的成本，达到最佳的效果。

　　（四）公司理念

　　基本信条

　　我们专业，我们创造价值

　　做事模式

　　团体协作，集思广益

　　创业精神

　　创意100满意100服务100挑战100创新100

　　（五）公司目标

　　短期：首先，在广西大学城及邻*学校试营，打开知名度，在3年内将业务覆盖柳州、桂林河池众高校市场。

　　中期：公司在立足于柳州、桂林、河池三市的高校市场的基础上，借助于在高校市场打响的品牌优势，向广西区内其他城市高校市场扩展。

　　长期：立足于广西向其他省份高校传媒市场扩张，将品牌推向全国，同时为丰富这一品牌，在中期奠定的基础上，不断开发更多新的个性业务。

　　（六）创业理念

　　红日广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合，在当地形成强有力的服务窗口。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们着眼发展以下两个方面的创新：意识创新（意在打造环保型校园，在合理利用校园空地的基础上进一步美化校园）和市场导向创新（以开拓全国高校校内广告为导向，切实以

　　学生利益为出发点，全心全意为大学生服务）。

　　我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析这类服务业发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是我公司发展的关键。

　　（七）公司初期布局

　　1、公司初期创办无需注册，等有了稳定的业务资金流动再注册登记。创办公司大概20万左右。60%用于固定资金，40%用于流动资金。

　　2、公司初步都遵守一切从简，租一间办公室，租金约2万/年，地段不需太好，适宜办公即可。简装一下需0、5万，然后置办一下办公用品：办公桌6套，电脑（6台）打印机2台，复印机1台，扫描议2台，彩色打印机（大、小型各1），办公用品（包含电话、打印纸、订书机等等一系列）。

　　3、公司初期准备开设四个部门：设计部，财务部，业务部，客服部。

　　（八）公司服务

　　1、专业化的设计服务

　　1）为客户提供最好，唯一的设计，以最快的的方式设计好客户的单子。做到让客户放心、安心的高质量服务。

　　2）成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

　　3）要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

　　2、个性化的'业务服务

　　1）成立一家专业化的广告设计公司，同时以专业化的知识进行广告制作。为客户提供高质量，低价格的广告设计作品。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水*的广告。

　　2）不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的客服服务。

　　3、其他

　　用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。

　　（九）公司规模

　　小型广告公司

　　（十）公司主营业务

　　品牌双赢，互惠互利的原则，专注于校园行销与公关，校园媒体运营，校园市场研究，校园合作推广，校园招聘。具体包括与各高校建立长期合作关系，达成协议，买断在学校内进行广告宣传的权力，为各大公司客户进行已有校园产品的宣传。同时也提供为客户针对学生推出的新产品进行包装、设计、策划推广方案的服务。

　　我们凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查以及校园活动经验，提供最具创意、最科学合理的策划宣传方案，为本土企业乃至全国企业在高校进行品牌推广以及网络行销推广，并提供相应的公关服务。

　　第三章市场环境描述

　　（一）市场描述

　　在中国，广大的大学生有将*20xx万，这个市场相当于1/4个德国，1/3

　　个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，*均每人每年4000元，那么20xx万的大学生，就意味着有800亿的市场。由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者，随着市场经济的发展及高校的扩招，广大商家越来越注重校园市场的开发和拓展，校园广告也越来越被商家所关注；同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学*和生活提供了方便。但是学校作为一个特殊的场所有着其不同于普通广告场所的特点。大多数企业虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于无有效的宣传手段，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果。校园消费与社会供给的融合缺的就是中间人。我们的校园传媒公司要做的就是这样的中间人。

　　广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化

　　（二）目标市场

　　前期主要针对学校，个体的商店，超市等地进行业务往来，从这有一定的资金回笼，然后进行对大型的商户进行广告*面设计，商铺招牌制作，广告喷绘，产品包装设计等等获得大的利润。开拓稳定的目标市场，这有很大的发展前景，这个也需要具体广告公司数字，针对性的对南宁周边的客源进行具体的调查。

　　第四章公司经营

　　（一）公司业务

　　初期的业务内容大体分为：

　　1、市场服务：市场调查。客户服务。

　　2、设计制作：广告*面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

　　3、企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

　　4、广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

　　5、客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括：

　　1、推出数字广告业务，发展互联网广告。20xx年，中国网民突破十亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

　　2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

　　3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

　　（二）经营策略

　　1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

　　2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

　　3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

　　4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

　　（三）成本核算

　　俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

　　（四）经营障碍

　　1、资金不足导致公司基础建设落后。

　　2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

　　3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

　　4、知名度不高。

　　第五章公司管理

　　（一）组织结构

　　由于红日广告公司属于一个个人企业，需要个人付出更多。

　　管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

　　技术部：负责广告*面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

　　市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

　　信息部：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

　　财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

　　摄影部：负责公司对外广告摄影业务。

　　人力资源部：负责完善红日广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

　　（二）风险分析

　　1、外部风险

　　有限的资金资源

　　建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

　　某些主要设备价格的不确定性

　　这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

　　2、市场风险

　　市场的巨大变化

　　激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

　　市场的不确定性

　　一开始，目标客户可能还存在信任与*惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托红日广告公司为之服务，困难还是比较大的。

　　寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

　　广西其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们红日广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

　　（三）管理体系

　　1）简单业务流程

　　客户：明确工作要求、备齐相关材料、初拟交件时间。

　　策划：清楚工作内容、统一交件时间。

　　创作：清楚工作内容、明确创意小组

　　媒介：清楚交件事件、准备内部成本报价单

　　财务：预估外付成本。

　　2）校园市场营销的形式

　　根据不同的目的划分校园营销活动的两种主要模式。

　　（1）以提升形象，扩大知名度为目的

　　1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。

　　2、提供一定的实*培训机会。公司在校内选拔同学到该企业进行一定时间的实*或培训，让学生进入到企业中，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉*了与大学生之间的距离。

　　3、为学生活动提供赞助。

　　4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。

　　5、举办专题活动。协助企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。

　　6、为学校或学生的科研项目提供支持。

　　7、到校园里开展一些现场录制节目。学生对这种活动具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅会积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。

　　8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。

　　（2）以促进企业商品在校园里的现场销售为目的

　　其形式主要有以下几种：

　　1、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。

　　2、通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。

　　3、通过与校方勤工助学中心合作。

　　4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。

　　企业创业策划书 3

　　一、创意说明

　　1、 定位

　　集团企业形象画册，以介绍企业特点、宣传企业品牌形象、展示企业规模实力为主。

　　2、风格

　　大气、国际化、高端，兼有传统文化感和现代科技感。

　　3、版式

　　稳重，简约时尚。

　　4、制作

　　开本：250x250mm

　　纸张：封面 250g 珠光纸， 内页 200g 哑粉纸

　　工艺：封面烫金

　　装订：锁线胶订

　　二、画册思路

　　1、画册开篇介绍企业简要概貌，包括企业简介和组织架构，以及董事长、总经理个人形象和简要介绍

　　2、画册主体部分从三个篇章展开介绍，分别是[难忘昨天] 、[精彩今天] 、[辉煌明天]，按照时间发展顺序介绍企业的发展历程。

　　3、在“精彩今天”部分，拟按照“企业全产业链”纵向顺序介绍企业的各项主导业务。

　　4、画册设计力求虚实结合，既有企业实力的真实展示，又有恰当的形象提升。每一版块内容都提炼一个主题，作为点睛之笔，统领该版块内容。

　　5、画册暂定52P ，根据最终确定内容而做调整。

　　三、画册框架文案

　　P1：封面

　　主题：企业名称

　　内容：集团名字、logo ，在设计上用抽象的产业链形状表现企业的“全产业链”效果。

　　P2-3：留白

　　P4-5：企业简要概貌

　　内容：企业简单情况介绍、组织架构图

　　山东寿光蔬菜产业集团自1998年组建以来，在市委、市**和市直业务主管部门的大力支持下，经过10多年的发展，目前已成为总资产10多亿元人民币，经营业务涵盖种子研发、种苗繁育、封闭式基地种植、高科技蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、批发市场经营、加工出口、温室工程等整个蔬菜产业领域的农业产业化国家重点龙头企业。集团不断加强蔬菜全产业链运作和加大科技投入，积极打造中国蔬菜全产业链行业领航者。

　　P6-7：篇章形象页

　　董事长、总经理个人照片形象及简要介绍

　　[难忘昨天]

　　P8-11：发展历程

　　主题：岁月·足迹

　　随文：光辉的岁月，成长的足迹，我们一路走来。成就，希望，连同梦想，编织着我们美好的明天。

　　内容：集团发展历程回顾及相关图片

　　[精彩今天]

　　P12-13：行业全产业链

　　主题：开拓·领航

　　随文：山东寿光蔬菜产业集团正通过种子研发、种苗繁育、封闭式基地种植、高科技蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、批发市场经营、加工出口业务，全力打造中国蔬菜产业最前沿、最有代表性的.中国蔬菜行业全产业链领航者。

　　内容：全面展示企业的全产业链内容：种子研发、种苗繁育、蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、出口业务。

　　表现“开拓者”和“领航者”的意义。

　　P14-17：种子研发

　　主题：技术·理念

　　内容：介绍种子研发技术，用图片展示先进实验室和仪器设备。

　　随文：山东寿光蔬菜产业集团从蔬菜产业源头抓起，积极进行种子研发、蔬菜新品种引进、试验、示范和推广，斥资1.5亿元组建的寿光蔬菜种业集团。以打造“全国蔬菜种业硅谷”为目标，在蔬菜品种国产化*台建设方面，积极响应中央1号文件。通过山东省蔬菜工程技术研究中心，规划建设集蔬菜良种研发、试验示范、良种繁育和展销推广于一体的现代化蔬菜种子研发产业基地，发挥好山东省蔬菜工程技术研究中心和山东设施蔬菜产业技术创新战略联盟的作用。通过“购买已有成果、联合定向开发和自主研发”三步走战略，加强种业研发创新和自主知识产权的培育，实施育繁推一体化运作，争取3-5年时间将寿光蔬菜种业集团培育成国家重点种业龙头企业。

　　P18-23：育苗基地及种植

　　主题：规模·实力

　　内容：育苗基地技术介绍和图片

　　随文：山东寿光蔬菜产业集团孙集种苗基地、*原种苗基地、留吕种苗基地三大种苗基地主要开展蔬菜种苗、粮棉新品种引进、实验、生产繁育和推广。公司的种苗繁育基地建有20xx0多*方米智能温室，年繁育各种优质蔬菜种苗

　　10000多万株，除积极供应自由基地蔬菜种植外，还可供*3万个蔬菜大棚用苗。基地种苗品种优良，抗病虫害能力强，成活率高达95%，先后与瑞士先正达、荷兰瑞克斯旺、安莎、美国BHN 、以色列海泽拉、泽文、日本米可多等国外20多家知名企业建立了广泛的合作关系，*均每年引进经销蔬菜良种20多个。

　　集团在我市建有包括稻田马寨、纪台王牟、纪台齐家、纪台基地四大蔬菜专业种植基地在内的5000多亩绿色食品生产基地，进行标准化基地种植。 P24-27：销售配送

　　主题：网络·团队

　　内容：负责配送的机构和人员队伍（可用图片展现）

　　随文：集团设有配送中心、进出口公司、销售公司、大宗蔬菜配送中心等几大经营公司。

　　P28-31：深加工业

　　主题：设备·质量

　　内容：进口设备图片展示，先进技术保证质量

　　P32-37：品牌推介

　　主题：独特·领先

　　内容：七彩庄园品牌内容重点介绍、logo 展现（2p ）

　　随文：大力实施“公司＋基地＋专业合作社＋农户”的蔬菜产业化运作模式，在寿光、四川、海南、浙江和北京等地构建了*10万亩“七彩庄园”品牌标准化蔬菜生产基地，有黄瓜、西红柿等36个品种先后获得无公害、绿色认证，成功申报了寿光大葱中国地理标志产品，生产的“七彩庄园”品牌系列蔬菜、礼品菜、保鲜菜、脱水蔬菜、果蔬脆片、果菜汁等畅销全国各地和出口日本、香港、东南亚、欧盟等10多个国家和地区。“七彩庄园”品牌蔬菜凭可靠的产品质量被第十一届全运会确定为指定蔬菜专用产品。

　　桂河芹菜(1p)

　　独根红韭菜(1p)

　　寿光大葱(1p)

　　王婆香瓜(1p)

　　[辉煌明天]

　　P38-41：全产业链整体布局

　　主题：超前·整体

　　内容：展现集团所有生产基地布局

　　随文：领导集体超前的理念，遍布全国的整体布局，展示着集团的雄心和实力，昭示着集团美好的明天。

　　P42-45：产品整体销售网络

　　主题：进取·超越

　　随文：销售，是企业发展的命脉。我们在前进的路上不断超越，不断进取，迎来一个又一个胜利

　　内容：全国产品销售网络图片展现

　　P46-49：结尾形象页

　　主题：科技·创新

　　随文：科技是生命，创新是使命。用科技实现创新，用创新带动科技。 内容：种业创新

　　模式创新

　　P50-51：留白

　　P52封底

　　企业名称、地址、邮编、联系电话、传真、网页、邮箱等

　　企业创业策划书 4

　　一、摄像转变型。

　　开始从事婚礼摄像工作，在别处的大一些的公司积累了一定的经验，手里掌握着很多的婚礼视频，有着众多婚礼从业人员的联系方式，只要条件成熟，这类型的人成立公司很快。毕竟一个摄像的收入远远无法跟公司相比拟，但是她们的缺陷是只掌握了婚礼的资料，前期的沟通，接单，策划不甚了解，她们还要依靠策划师或者司仪。

　　二、司仪转变型。

　　在绝大部分的“作坊”里都不会拥有专职的策划师，一般都是由司仪来承担，着无形中形成了一个新的名词“婚礼策划型主持人”。她们直接参与公司的几乎所有环节的运营，有着丰厚的跟客户沟通谈判的经验，再加上在婚礼上的“露脸效果”。做的好的司仪会有很大的影响力。当利益有分歧的时候，他很快就能开展自己的业务。在初期这样的司仪为主题的公司会运作的很好。婚礼会源源不断。但是他最大的缺陷就是几乎斩断了跟外界的来往，没有其他公司再找他主持婚礼了。他的“露脸效果”也为之降低很多。最后一年之后，他就会发现，他的公司为自己所累，一天只能做一场婚礼，那就是因为客户信赖的.只是这个人的主持而已。

　　三、盲目的加盟。

　　有些人由于不懂婚礼，受到某些无良的婚庆企业的鼓动，掏巨资加盟。但是她们没想到。《好努力是具有可复制性，但可复制的仅仅是婚礼的形式》。他的内涵。团队，当地的消费群体是独特的，是不具备可复制性。这也就是很多加盟后的婚庆“作坊”将模拟的婚礼做的一塌糊涂的道理。随着婚庆暴利的神话破灭。这一类的加盟“作坊”也主见改头换面。竖立起来自己的招牌，希望她们能痛定思痛，迎头赶上。

　　四、道具出租型。

　　这些人根本不懂婚礼，她们将婚庆等同于其他行业一样来运作。如果要说到婚庆经营的定位，先抛开利润不说，这一类应该算是定位比较准确的类型。他们看到自身的不足，将眼光放到利润稍低的道具出租上，通过外聘司仪，摄像，来组成自己的婚礼班底。这样一来，也迎合了一部分消费者的口味，在短时间内道具出租公司还将盛行。

　　五、外来和尚型。

　　这只针对与地区级城市一下的地域。有这么一部分人，他们有在北京，上海婚庆界漂泊的经验。回到当地以后，建立自己的公司，推陈出新，新式婚礼的理念融入到经营当中。着实的吸引了一部分年轻人的眼球。也做出一些不错的婚礼。但是她们的缺陷在于，一下子接收的舶来文化太多，没有及时的消化，与中国的地域性传统文化相结合，导致了曲高和寡。如果能融会贯通中西文化，前途无量。

　　六、为虎作伥型。

　　这一类公司今年大行其道，他们不去想如何让提高自己，争取客户，而是利用手头的关系，跟财大气粗的酒店达成协议。*水楼台先得月。不管客户了不乐意。都要在我这里做婚礼。否则便要缴纳不菲的入场费。提议婚庆同仁团结起来，将这欺行霸市的现象消灭干净。

　　七、影楼赠送型。

　　在很多的地方，婚纱影楼将婚庆部分作为婚纱照的延伸部分作为馈赠来送给新人。服务之简单，价格之便宜，简直能到了令人发指的地步。拱门，礼炮，录像，司仪，音响，地毯，泡泡机一应俱全，市场的分流也是很正常。但是需要大家携起手来共同有序的来开发，也是有这样，才能繁荣推动婚庆事业的进步。

　　企业创业策划书 5

　　一、企业介绍

　　1、企业注册名称：山东省******废旧电池再生处理公司

　　2、企业注册资金：

　　3、企业地址：山东济南

　　4、企业概述

　　随着经济和科技的发展，电池在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理，如果处理不当就会引起污染环境，危害人体健康;而且电池含有大量的可回收利用金属，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统处理技术，针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收，处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业，其目的在于建立一个由**环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络，实现废旧电池循环再利用形成产业化经营。

　　5、企业业务

　　主要业务是建立完善的废旧电池回收网络，通过有步骤的处理，从电池中提取各种金属，然后将金属转让给各地电池生产商或其他金属需求商，从中取得收益;并设立企业自己的科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池。

　　二、产业背景

　　1、电池，是我们日常生活中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的生产大国，目前我国电池生产企业有1400多家，一年产量达150亿只，居世界第一位，仅20xx年，我国电池产量就高达140亿节，占世界总产量三分之一，而且还在逐年增加。

　　2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水，一节一号电池即可污染12立方米水，一*方土地。有关专家指出，如果废旧电池与生活垃圾混合处理，电池腐烂后，其中的汞、镉、铅、镍等重金属溶出含污染水体和土壤，并通过食物链危害人体健康。

　　3、现在人们环境意识有了很大的提高。北京，上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查表明，意识到废旧电池危害的有100%的民众，认为回收废电池赢利的有67%，有97%的人认为应当建立回收站，科学回收及处理废旧电池。

　　三、市场分析

　　1、原料丰富。以干电池为例，我国是世界头号干电池生产和消费大国，电池年消费量为80亿只，而且还在逐年增加，相应废旧电池的数量也越积越多。

　　2、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高，全国电池年消费量为80亿只，产生的废旧电池相当于铜740吨，锌1.6万吨，锰粉9.7万吨。

　　3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们认识到废旧电池的危害，但没有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识;电池生产厂家真正参与回收处理的`确属凤毛麟角。

　　4、现在具有成熟的处理技术。“物理分选-化学处理”新工艺通过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化锰和石墨混合中间产品等，通过化学方法将其提纯，并处理掉废水中的金属离子。这样废旧电池处理达到无害化，实现资源化，产业化。

　　5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。

　　四、竞争分析

　　由于过去人们环保意识不足，废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制，使我国废旧电池处理利用产业没有形成规模，正处于初级阶段。到现在为止，国内只有几家处理厂家，所以废旧电池处理利用产业有非常可观的商业前景。

　　五、营销策略

　　1、在创业初期，争取**和电池生产厂家的支持。

　　在创业之初，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持;根据我国“谁污染，谁治理”的原则，电池生产厂家有义务承担处理废旧电池的责任，这样可与电池生产厂家达成互惠互利的协议，为企业健康发展打下基础。

　　2、建立和完善回收体系

　　(1)加大宣传力度。结合**环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必须回收利用的观念，提高废旧电池回收率。

　　(2)设置废旧电池回收箱、回收点。结合**环保***门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点，若有必要，可以尝试有偿回收、以旧换新的方法，从而构建完善的废旧电池回收网络。

　　(3)积极开拓回收金属的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。

　　(4)增强研究开发能力，不断提高生产效率。设立科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术，促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程;以及研发新型无污染的环保型电池，使企业能够有更大的发展空间。

　　六、投资与财务

　　1、投资资金来源：主要通过**资金扶持，电池生产厂家的投资及其他风险投资。

　　2、成本预算

　　(1)企业基础设备建设资金：650万元

　　(2)宣传及组织管理资金：30万元

　　(3)企业流动资金：45万元

　　(4)设备维修及维护资金：20万元

　　(5)研究开发资金：15万元

　　3、盈亏分析

　　(1)经营目标：企业初期年处理3650万只废旧电池。(即每天处理10万只)

　　说明：国内电池年消费量为80亿只，计划处理量不到0.5%，随着企业发展，每年处理量会增加。

　　(2)营业额目标：年营业额730万元。

　　说明：1)保证每天处理10万只，可得到2万元的收益。

　　2)全年收入：2万元X365天=730万元

　　3)随着企业发展，每年处理量会增加，年营业额也逐年增加。

　　(3)收益预算：利润=年营业额-成本费用=730-(45+30+20+15)=620(万元)

　　七、风险预测

　　1、废旧电池回收率不高;

　　2、与电池生产厂家合作是否顺利;

　　3、管理制度不完善。

　　控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度;与电池生产家做到互惠互利，制定合理的协议;加大管理力度，改革管理方法，对每次投资要进行经济核算。

　　八、风险投资退出渠道

　　1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过IPO，投资可以得到相当好的回报。

　　2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。

　　九、企业管理

　　在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、生产部、财务部、法律部及研发部等。

　　十、可行性分析

　　1、资金方面

　　(1)国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。

　　(2)创意好，易于电池生产厂家完成风险投资。

　　2、资源方面

　　(1)原料丰富;

　　(2)电池生产的基数大，而且每年增加;

　　(3)易于废旧电池的回收。

　　3、竞争方面

　　(1)创立之初，没有很多有竞争力的公司;

　　(2)在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源。

　　4、投资潜力方面

　　(1)市场巨大，可得到可观的经济效益;

　　(2)有长久的金属需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。

　　企业创业策划书 6

　　随着生活水*的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆企业越来越多！

　　一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花、、、、、）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+工商注册=开业

　　二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

　　利润分析

　　如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆企业打理。

　　市场前景

　　据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2—10万元，城市大约在8—25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5—1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆企业组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五、一”、“十、一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。xxx年国庆前夕，北京、上海等地婚庆企业的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

　　投资条件

　　婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

　　开家婚庆服务企业规模可大可小，租一间50*方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

　　效益分析

　　婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆企业仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆企业最低报价为300元，足以见得收益之高。

　　营销建议

　　1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

　　2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立企业良好形象。

　　利润分析

　　在婚庆企业商业计划书中应该做好详细的利润分析。如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可、喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛、要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事、如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望、现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆企业打理、

　　市场前景

　　在婚庆企业商业计划书中应该观察预测市场前景。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2—10万元，城市大约在8—25万元、其中光婚礼消费就占全部费用的1/5—1/6、从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆企业组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化、而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五、一”、“十、一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期、结婚人数的.增多，促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每年国庆前夕，北京、上海等地婚庆企业的订单爆满，以致难以招架、如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

　　投资条件

　　在婚庆企业商业计划书中应该详细描述投资条件，婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

　　开家婚庆服务企业规模可大可小，租一间50*方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业、

　　效益分析

　　婚庆企业商业计划书中还要详细分析婚庆企业的效益。婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆企业仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆企业最低报价为300元，足以见得收益之高。

　　企业创业策划书 7

　　一、xx网上商店项目描述

　　发展校园电子商务，从网上购物开始。在高校园区建立一个以日用品和化妆品为主题的网上商店，让电子商务深入大学生活，让学生们体验电子商务的魅力。同时，也为电子商务和物流管理专业学生提供一个实训*台。

　　利用校园电子商务的发展推动社会电子商务的发展。据20xx年1月CNNIC公布的《中国互联网络发展状况统计报告》，在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%，而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%，可见在校大学生是使用网络的主要群体之一。由于高校学生的特殊性，他们将成为社会的主流人群。这就告诉了我们发展校园电子商务对推动社会电子商务的发展具有重大意义。

　　目前，高校电子商务专业教学实践环节普遍做法是购买电子商务实验模拟系统，构建一个所谓的电子商务实验室，这些实验模拟系统虽然能够让学生感性认识电子商务的魅力，但脱离现实的商业环境，与社会现实差距比较大，实践动手能力很难适应企业需要。而网上商店经营与管理的过程是综合能力锻炼的过程，包括网络营销、网络技术、捕捉市场信息能力、团队合作能力的锻炼等等。同时，也为物流管理专业学生提供一个配送实训环境。

　　网上购物，要贴*生活。日用品是每个学生的生活必需品，而爱美之心人皆有之，这就诞生了化妆品市场。xx网上商店成立于漳州职业技术学院，主要经营适合高校园区师生用的日用品和化妆品，为高校师生提供最好、最快、最便捷的服务。

　　二、xx网上商店经营产品和服务介绍

　　xx网店前期主要经营雅芳品牌的产品为主。雅芳的知名度高、认知度强、信誉度好，拥有优质的产品、完善的售后服务，其结构十分完善，性能温和，适合大众的肤质，不易引起过敏等不良反应，效果比一般的产品更好。

　　(一)网店经营的产品结构

　　1、雅芳护发品系列

　　(1)维亮专业美发系列包括高效保养组、护色亮彩组、基础造型组、深沉洁净组、丝质顺滑组、修复组、日光护理组等。

　　(2)植物护发系列包括清爽洗发乳、柔顺洗发乳、二合一修复洗发乳、二合一强润洗发乳、深层滋养护发乳、滋养亮泽洗发乳、滋养亮泽润发乳、二合一黑亮洗发乳、二合一强润洗发乳、清爽洗发乳、柔顺洗发乳、二合一修复洗发乳、滋养亮泽润发乳等。

　　2、雅芳身体护理品系列

　　包括沐浴滋润系列、SPA系列、雅芳夏日之恋防晒系列、止汗香体露、护手霜、润唇膏、女性护理液等。

　　3、雅芳化妆品系列

　　(1)护肤品包括新活系列、美白系列、肌肤管理系列、新自然温和护肤系列、媚颜系列、高效保养品系列、植物护肤系列等。

　　(2)彩妆品包括雅芳色彩系列、媚颜彩妆系列、新炫系列、化妆工具、卸妆品、其他彩妆等。

　　(二)因季节变化重点销售不同产品

　　根据雅芳产品性能及价格的不同，在不同的季节推出不同的重点销售产品，以满足不同的消费人群，可以分为以下几种情况：

　　1、春秋季节。众多的消费者所需求的是补水产品，雅芳就为其推出了保湿霜、冰镇面膜、等几款不同的保湿补水产品，保湿霜的价格为29元，保湿面膜在促销时的价格则为19元，而这几款的保湿补水产品的价格的定位也能被大部的消费人群所接受。其效果较其相同价位的产品是比较明显的。而针对于现在在工作岗位上工作的消费群体，她们所喜爱的不是仅是单方面的保湿补水，而是进行全面的护理。所以在选择自己所需求的产品的时，她们往往会选择价格偏高一些的产品或者是一系列的套装产品。如选择雅芳莹泽三件套的补水产品，只需118元，这样实惠又能给肌肤全面护理的产品，十分受人们的喜爱。不仅可以自己用，还可以把这当作礼物送给朋友。

　　2、夏季。由于太阳的辐射较为强，女孩子十分在意自己的肤色，于是防晒美白就成了她们必不可少的功课了。雅芳能迅速的捕捉这样的信息，推出了几款防晒的产品，再者根据所需的防晒的系数不同，分为了SPF15、SPF20、SPF30+的防晒系数，其价格的定位也是不同的，SPF15 50克30元、SPF20 30克30元、SPF30+ 50克40元。消费者可以根据自己的需求不同购买相应的防晒产品，而许多人在防晒的同时还注重要美白，雅芳也为此推出了防晒美白的系列产品，在防晒的同时不仅注重美白还注得晒后的修复工作，雅芳也为此推出了晒后修复的产品。考虑到夏季，人们的汗腺较为发达，许多人不喜欢流汗后的异味，为此感到苦恼，雅芳就此原因，推出了适合大众的不同味道的止汗香体露，而50ML的止汗香体露只需26元，消费者还可以根据喜好不同选择自己所喜爱的味道。

　　3、冬季。天气比较寒冷，肌肤也会比较干燥，这时，人们需要给肌肤全身的滋润，雅芳产品有针对手上护理推出的护手霜，而护手霜的品种也有分类，有柔肤系列护手霜 75ML 25元、有植物系列护手霜 30ML 15元有利于防止手上的肌肤出现干燥脱皮的问题。而雅芳的润肤露则是针对全身的肌肤的问题而推出的，促销时的价格为9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出现了干裂的现象，做好润唇的工作也很关键，雅芳品牌的润唇膏针对男性和女性，分别推出适合使用的润唇膏，价格的定价在10-13元。

　　三、xx网上商店市场与竞争分析

　　日用品是每个学生的生活必需品，化妆品也是学生们最爱光顾的地方之一。漳州高校园区由漳州职业技术学院、漳州师范学院、漳州体校、漳州教育学院、漳州护理学院等五个院校组成，在校师生达4万多人。可见，xx网上商店在漳州高校园区的市场有多大。

　　为了更好的了解网上商店市场与竞争分析，xx网上商店采用SWOT进行分析，即对该行业的优势(S)、劣势(W)、机遇(O)、威胁(T)等进行全面客观分析。促使运营战略决策能够最大程度地利用商店的优势和发展机会，使网店的劣势和环境威胁降至最低。

　　(一)xx网上商店的优势(S)

　　1、开设网上商店成本低、风险小、方便快捷

　　网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网上商店的优势主要有：首先，前期投资少。与租用店铺相比，网上开店所需的启动资金要少得多，而且网上商店完全可以在先有订单的情况下再去进货，减少了货物库存。由此，网上商店的商品价格相应地比传统店铺要低，带来的价格优势也使其具有更好的资金流动性和投资回报率。其次，销售时间不受限制且管理费用低。传统店铺每天的营业时间一般不超过12小时，而网上商店可以全年每天24小时不停地运作，且无需专人值班看店，既节省了人工费，也节省了日常的开销，经营者的自由度较高。再次，不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户关系。

　　2、xx网上商店在漳州高校园区的优势

　　(1)xx网上商店位于学生密集的漳州高校园区内，我院漳州职业技术学院有学生1万多人，其他院校有3万多人，共有在校生4万多人的消费群体。

　　(2)校园信息流发达，网络化普级。计算机专业的学生，他们宿舍6个人当中至少也有4-5台电脑;其它专业的学生也有2-4台电脑;对于没有电脑的同学来说，他们上网的频率也是比较高的。网上商店这个新名词，已逐渐被众多学生接受，网上购物已成为很多学生的主要购物渠道。

　　(3)拥有优秀的创业指导团队和学生创业团队。有曾获得过全国电子商务大赛二等奖的老师指导，以及对市场宏观把握的和组织能力强的组长领导，还有就是拥有电脑技术强的和对化装品市场了解的队员。

　　(4)xx网上商店是学生经营的，学生与学生之间的买卖，与实体店的店主相比跟同学们会少一些隔阂。

　　(5)与高校园区内实体店的销售相比，网上商店的市场更广，宣传的效果也更好。

　　(6)网上商店是送货上门服务的。如在淘宝、易趣、拍拍等网站上购买，需邮寄或快递的方式，若时间紧急，还必须花25元用EMS邮寄，增加了消费者的资金负担，而我店在高校园区免费送货上门，这样可以为网购的人节约不少邮资。送货上门既节省了时间也替在校消费者减轻了消费者的资金压力。

　　(7)在网上搜索产品，可以根据自己的需要进行选择，可以避免一些在实店里发生的尴尬局面，如营业员为你介绍了许多产品，可是最后你也许因为价格或质量等原因而没有购买。

　　(8)雅芳产品的更新速度快，每个季度我们所需要的产品都是不太相同，因此雅芳公司会依据不同的季度生产不同的产品，且每个季度*均在中国市场上都拥有50个新的产品与消费者见面。

　　(9)雅芳产品的价格比较优惠，雅芳每个季度都会推出几款打折商品，并且在购买了一定金额时可以获得一些小礼品。

　　(10)据我团在漳州高校园区对1000名学生进行调查，87.3%的同学用过雅芳产品。大部分学生所能承受的经济价格大约为15元——80元左右;一些大三学生为了面试，为了将来的工作而购买化妆品的，她们所承受的.经济价格大约为80元——120元左右;一些老师不想麻烦去逛街购买化妆品，而通过网上购物的，她们所承受的经济价格会比较高。

　　(二)xx网上商店的劣势及策略(W)

　　1、由于是初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱。这样我们就应把好价格关、信誉关、质量关，让它在市场上扎根，这样网店才能不断发展，不断壮大。

　　2、xx主要是针对高校园区，而高校园区拥有寒暑假，在寒暑假期间就会出现淡季。因此，我们应该提高市场战略冲出校园，走向更大的市场，向漳州市区推广，辐射全国。

　　3、一般经营网上商店的店主过分重视价格的作用，以低价格来吸引顾客。我们应该把价格定位提到服务层面，接受高等教育的大学生们，她们最关注的并不是价格，而是便利和好奇，所以仅仅定位在价格上面，而没有更好的服务，这样就难以吸引顾客。因此，我们应该以公*合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务，这样才能赢得消费者。

　　4、受到传统消费*惯的影响，消费者更倾向于实物的、体验式的消费，对于虚拟网络购物仍心存疑虑。此外，消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围，与传统商店相比，看不到人流，也听不到明快的音乐。网上商店几乎千篇一律，太单调，商业模式没有走出新的空间。几乎都是通过页面显示内容，降低价格来吸引消费者，商业模式太单薄、单调。因此我们就应该从网上店铺装饰、图片处理、产品的文字描述、添加一些背景音乐等等来吸引顾客。

　　(三)xx网上商店的机遇(O)

　　1、在漳州高校园区，网上商店还是一片空白市场。

　　2、今年我院被评为全国示范性高职院校，学校创办了学生创业园，有十二个学生创业项目，电子商务网上商店是其中之一。因此，学校对xx网上商店给予极大的帮助，如提供工作室、电脑、打印机、办公桌椅等基本设备，还有创业指导老师。这是一个难得的历史机会。

　　3、互联网的发展为网店创立提供天时。据中国互联网协会和DCCI公布的数据显示，20xx年中国C2C电子商务网站的营收规模达216亿元。另据DCCI预测，中国互联网C2C电子商务网站营收规模将在20xx年增长30.81%，达到302亿元，预计20xx年将增至412亿元。淘宝网的**马云先生放言：“淘宝网”到20xx年将在淘宝网上创造100万个就业机会。

　　4、网上购物将成为年轻人主要的购物渠道。在电子商务网络购物方面的调查结果显示，截至20xx年6月，中国经常上网购物人数已达3000万人，已经有1/4的网民经常在网上购物。与上年同期相比，经常购物的网民增长了50%。调查的结果还显示，互联网的发展继续影响着后一代人的生活*惯，不仅影响思维*惯，而且影响生活的方方面面，网上购物就是其中之一，它将成为年轻人的主要购物渠道。

　　(四)xx网上商店的威胁及策略(T)

　　1、网下存在着许多竞争对手。在漳州高校园区，有“靓妆纺”、“哎呀呀”、“彼岸花”等几家实体店。这对我们的网店有一定程度上的影响，因此，我们要利用网上商店的优势展开有利的竞争。

　　2、在同一行业，还存在着一些能与雅芳相竞争的化妆品品牌，如美宝莲、欧莱雅、玉兰油、资生堂、自然堂等。我们初期只卖雅芳品牌会有一定的市场阻力，因此，在后期要扩大经营品牌。

　　3、诚信制度尚未完善。网上商店远程交易的复杂性决定了其需要有覆盖全国的诚信体系。这显然远远超出电子商务企业的承受范围，而需借助于第三方和**的力量。到目前，只有上海等少数城市建立了比较完善的地方性诚信公司，对公用事业交费、银行贷款等个人信用资料进行收集、处理。而在更多的城市，诚信制度还是一片空白，因而网上购物信誉度迟迟难以确立。在这方面我们就更好的提倡他们使用网上银行及一些网络*台提供的支付方式像支付宝、贝宝、财富通等等。然而我店主要是针对高校园区的老师及学生，因此我们也可以在校内网上发布一些住处以及和专业老师合作沟通，这样一来可以减少一些同学对网上买东西的信用问题。

　　四、xx网上商店经营战略

　　(一)一期战略

　　1、前期主营雅芳化妆品和日用品，占领漳州高校园区市场;

　　2、为电子商务和物流管理专业提供教学实训*台;

　　3、初步完成学院示范性建设学生创业项目之一。

　　(二)二期战略

　　1、二期扩大产品经营范围，加强推广力度，扩大网店影响力，占领漳州市场，向全国市场进军;

　　2、以联盟的方式号召同学们参与开店，集体推广而创品牌。我们的品牌是xx联盟，而每个新建小组或者其他同学都建立一个在此联盟下的网店(可以取自己个性化的名字);

　　3、把xx发展成为一个联盟，最终建设成为集创业培训、教学实训、勤工俭学岗位提供、顶岗实*为一体的多功能校内生产性基地。

　　五、xx网上商店运营计划

　　(一)xx网上商店营销策略

　　1、举办漳州高校园区网络购物体验活动

　　本活动的宗旨是培养学生对电子商务专业知识的兴趣和爱好，扩大网上商店的影响力，以此来提高学生的综合素质，丰富校园文化生活。根据目前实际情况，结合电子商务专业理论和实际操作模块，将网络购物体验中心活动分为以下几个阶段：

　　第一阶段：和漳州高校园区各院校(本校漳州职业技术学院、漳州师范学院、漳州体育学院、漳州城市职业学院、漳州护理学院)的相关专业老师建立合作关系。

　　第二阶段：要求体验者到网络上申请相关用户名。如在淘宝网站注册帐户和会员等基础性活动。

　　第三阶段：要求体验者拥有可在线支付电子银行。由于我校与建设银行是合作伙伴关系，每个学生都配一张建设银行储蓄卡。所以，要求每位体验者都开办建设银行电子银行可行性很大。

　　第四阶段：熟悉指定站点的网络购物流程。

　　第五阶段：真正到我们指定的站点体验购物。

　　2、传统广告宣传策略

　　(1)主要是通过在校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传。通过这样的手段可以有针对性的面对比较固定地受众群体，提高xx网店的知名度，传统的广告方式是比较有效和成熟的方式。

　　一方面，突破口是经济管理系和计算机系的学生，因为经济管理系的学生大都有开始电子商务课程，接受的都是和该行业相关的知识，而计算机系的学生个人拥有计算机的数量比较多，网络知识比较丰富和网络拥有率也比较高，所以推广起来比较容易。主要利用散发宣传单形式。

　　另一方面，大学里其他系的学生，因为我们的网店是针对所有的学生，而且大学生接受新知识的能力非常强，大学宿舍网络拥有率也是比较高的，通过互联网能找到我们站点也容易，所以第二阶段我们要向整个校园推广。主要利用校园内张贴海报、散发宣传单、各学校的校报宣传的形式。

　　(2)重点向新生推广。每年九月学年伊始，新生对大学充满着神秘与向往，对新事物有强烈的兴趣。这样对新生去进行推广，往往会收到事半功倍的效果。特别是要针对电子商务专业的学生，要进行专业性的引导，培养其成为主力军的作用。

　　3、口碑营销策略

　　开网店是一件前沿的事情，要让我们的朋友都知道我们在开xx网上商店，要耐心的和周围的朋友解释网上购物的好处，然后把我们的店铺地址告诉他们。同时要教会朋友怎么用旺旺的基本功能，这样朋友们就会浏览我们的店铺，无形中就起到宣传的作用了。

　　4、网络广告策略

　　网络广告是网络媒体中形式最多、效果最好、表现最丰富、互动性最强的，但价格远远低于传统广告的形式。

　　(1)与校网络中心合作，充分利用校园网资源进行网络宣传。每天可以选择中午12:00—12:30之间、下午17:00—18:00之间、晚上22:00—22:30之间发布xx网上商店的广告。

　　(2)个性化签名。每个网上店铺都有这个功能，做好这个签名和使用一个相关的说明。这个签名起到很大广告的影响力。也可利用QQ个性签名，向我们的网友做宣传.

　　(3)店铺公告。通过旺旺登陆到我的店铺管理——基本设置认真做好你的店铺公告。公告一定要简洁明了，特色广告词语吸引顾客。最好做到一目了然

　　(4)论坛宣传。我们来到论坛的基本途径都是通过旺旺来实现的，但来到论坛如何做出你的最佳广告呢?A、特色精华帖子——就是说我们的帖子要有个人的性格以及特色的论坛内容。(精华帖子浏览量很高，据我统计是一般原创帖子浏览量的10倍)B、认真回帖——看帖子是学*的关键，回帖同时是对楼主劳动的认可。C、帮助别人——论坛里看到求助帖子，要积极的帮助。帮助别人就等于帮助你自己做一个很好的广告。

　　(5)连接广告。利用旺旺积极的和朋友做好友情连接，和连接朋友作好关系以及必要的交流。

　　(6)博客营销。博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括：思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。因此，在开展xx博客营销时一定要注意传播化妆品的专业知识和对化妆品的感受体验，以对化妆品知识的传播达到营销xx的目的。

　　(二)xx网上商店物流与配送策略

　　物流配送的优劣，将影响网店的声誉，对于网上商店的发展有较大的影响，也是网上营销是否成功的一个重要因素。另外，免收配送费用的起点较低，可引起顾客的购买欲。

　　1、在漳州高校园区建立自己的配送中心

　　由于漳州高校园区院校集中，由自己人员配送，能够保证产品及时、准确的送达到消费者手中。也可通过勤工俭学的方式解决高校园区配送问题，这样成本会大大降低.在高校园区建立自己的配送中心，解决了传统电子商务物流配送中的“最后一英里”的问题，同时也推动了校园电子商务的发展。

　　免费而又及时的把货送到消费者手中，对消费心理来说，具有“致命的诱惑”。配送时段安排:上午订货，下午送;下午订货，晚上送;晚上定货，明天上午送。

　　2、利用邮政配送

　　考虑到网店后期的发展，还有很多地区的学校不在配送的范围之内，那么我们只有依靠完善的邮政物流配送体系来完成。中国邮政通过推行先进的网络运行体制，在全国大中城市建成的二百三十六个物流配送中心，能够联接并覆盖全国二千三百多个县以上城市，为国内外用户提供了安全、可靠的服务。在电子商务发展的时代，中国邮政在物流配送服务上的长处和优势日益突出，二百三十六个物流配送中心已经形成了一个信息高度集中、布局合理、覆盖全国的物流配送网络体系。四万多个邮递所、十二万多投递人员和上万辆投递用机动车和九万辆自行车，使得中国邮政投递网遍布国内城乡，经过改造的现有投递网在规模和服务深度上，基本能够满足电子商务的物品配送服务要求。

　　3、利用第三方物流建立市内配送主导型

　　第三方物流是指物资的供给方和需求方以外的第三方专业化物流公司或配送企业提供物流配送业务的物流运作模式。利用第三方物流可以降低企业的投入成本，专业化的物流服务给用户一个良好的印象。漳州的快递公司有好几家：漳州顺丰快递公司、漳州顺风快递公司、漳州申通快递公司、漳州中通快递公司等，我们可以根据客户的需要来选择。

　　(三)xx网上商店采购

　　实行“零库存”经营。所谓“零库存”，实际上是一种特殊的库存概念，即以仓库储存形式存在的某些物品的储存数量为“零”。不以库存形式存在就可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设、管理费用，存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。

　　在传统店铺经营模式下，各店铺进货多是一次性采购，进货数量和品种全凭经营者的经验和感觉，难免出现判断失误或市场突变，且对供货商信息知之甚少，一旦滞销无法退货。在电子商务模式下，我们可以根据顾客的需要再进货，这样可以节约库存成本，减少资金费用，最大限度地规避市场风险。

　　xx网上商店前期经营考虑到各方面的条件，进货渠道主要是在当地以直销员的形式进货。网店经营上轨道后，与商家合作直接从厂家进货。

　　(四)xx网上商店客户服务

　　网店销售和一般的店铺销售存在许多不同，因为我们是利用旺旺与对方交谈，我们不可能在初次见面就用旺旺的视频和语言对话功能，也就不能直观对方的身份、性别、表情、心态等等，最后我们还要通过旺旺来达成交易。客户服务方面要注意以下几点：

　　首先，善待每位淘友。无论是不是顾客，是来买东西的，还是来问问题的。都应该热情对待，热情回答，营造一个良好的购物环境。

　　其次，诚实。要诚实的回答买家的问题，最好把产品的优点和缺点都告诉买家，这样可以防止买家拿到东西后不满意，而引发不愉快的事情。夸大、虚构产品的功效是在砸自己的招牌。

　　最后，售后服务。产品售后服务条例：A、三包实施按国家《产品质量法》和有关规定。B、三包期限从购买之日起计算。C、凡人为损坏质量问题均不属三包范围。D、退货退款条款。买家在收到商品如不满意，请在两天内和我们联系，我们将给您最满意的答复。

　　企业创业策划书 8

　　摘 要：随着经济全球化时代的到来及企业竞争环境的变化，企业竞争日益朝着纵深发展，我国中小企业创业受到更多更大的挑战。中小企业要想在激烈的市场竞争中提升其竞争力且立于不败之地，其关键之一在于创业营销力的培育和提升。首先简述创业营销的内涵和创业营销研究的内容，再分析中小企业营销现状，最后提出了创业营销力的定义，并在分析中小企业的创业营销力的影响因素的基础上，构建了中小企业的创业营销力评价体系。

　　关键词：创业营销力;中小企业;创业营销;营销力

　　1 引言

　　创业营销力的评价指标是测量中小企业的创业营销力优劣强弱的综合性指标，为了客观、科学地评价中小企业的创业营销力，确定中小企业在激烈的市场竞争中所处的位置，探索提升中小企业的创业营销力，需要设计一套科学、完整、系统、全面的创业营销力评价的指标体系。

　　2 中小企业创业营销力的提出

　　2.1 中小企业创业期的营销现状

　　2.1.1 许多中小企业没有明确的营销战略和营销策划

　　随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各行业的企业都试图通过卓有成效的途径，及时准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标。然而有些中小企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。

　　在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题;还有一些企业对买方市场束手无策，随大流盲目地推销产品，其结果要么是产品库存大量积压，要么是应收账款急剧增加，资金周转出现困难，使企业陷入停产或半停产的状态。

　　2.1.3 营销资金投入不足，市场开拓力度不够

　　中小企业一般都处在竞争激烈的行业，往往面对的是实力比自己强大得多的大企业的竞争。而企业在创业时期一般实力有限、资金不足、筹资渠道不畅、融资困难，在市场开拓、销售渠道的建设、促销、广告宣传等方面资金投入不足，面对激烈的竞争，销售业绩很难有所突破。

　　2.1.4 缺乏优秀的营销人才，不能组建一支专业化的营销队伍

　　一方面由于中小企业实力有限，很难吸引到优秀的营销管理人才;另一方面，中小企业在创业时期一般没有能力对营销人员进行专业的培训，营销人员特别是销售人员的流动性大，也使许多中小企业不愿花钱培训，主观和客观的原因造成中小企业营销人才严重缺乏。

　　2.2 创业营销力的内涵

　　中小企业创业营销力可以定义为：创业时期的中小企业，在竞争激烈的市场环境下，将本企业的创业营销活动融入企业的竞争战略之中，为获得和留住有赢利性的客户，通过对风险管理、资源撬动和价值创造的方法创新，积极地进行市场机会的识别和开发，通过挖掘、培植和发展企业的.营销资源，以此为基础形成核心营销能力，努力引导顾客，从而获得持续竞争优势，以实现顾客价值和企业价值的一种能力。

　　3 中小企业创业营销力评价体系的提出与构建

　　3.1 中小企业创业营销力评价体系构建的步骤

　　拟采用的研究步骤为：对营销力和创业营销的文献进行查阅和综述，分析一般营销力评价指标体系，初步提出创业营销力评价体系，通过对专家和若干中小企业的访谈，以获得新的指标或剔除不适宜的指标，提出中小企业的创业营销力评价的最终体系。

　　3.2 一般营销力评价指标体系

　　根据企业营销力的定义及其评价原理，营销力内涵的复杂性与多层面性，从资源的表现形态以及营销优势所涉及的范围来看，一般企业的营销力主要由产品力、品牌力、价格力、渠道力、销售力、执行力、文化力以及协同力这八种基本力量构成(见表1)。一般企业的营销力体系的构成有二级指标：一级指标是营销力的分解，二级指标是各分力所对应的可以量化或表达的具体指标。

　　3.3 中小企业创业营销力评价体系的初步提出

　　根据创业营销本身的特点，一般企业的营销力的结构层次和中小企业的创业营销力的影响因素分析，可以得出中小企业的创业营销力的评价体系的结构层次与一般企业的营销力还是有一定差别的。针对中小企业创业营销的特点，初步提出创业营销力评价体系为：即在原来一般企业的营销力一级指标的基础上增加4个一级指标，并对二级指标做相应的初步调整(见表2)。

　　3.4 专家访谈

　　对中小企业创业营销力进行评价，在设计时必须遵循科学性、独立性、全面性、有效性、定量与定性相结合的原则，即评价体系客观、能够全面反映企业营销状况，并在层次数量和指标数量上基本合理;各指标之间相互独立、无矛盾，且定性、定量指标安排恰当。因此，根据初步提出的创业营销力评价体系，本文通过对专家和若干中小企业的访谈，以获得新的指标和剔除不适宜的指标。

　　为了进一步确定中小企业营销力评价指标体系，本文通过面谈、电子邮件和电话访谈的方式，分别对十五位专家的意见进行采集。在专家的选择上，注意了专家知识结构的互补性，既有营销第一线的实战派，也有中小企业的管理者，还有在高校从事营销研究的学者。

　　访谈的主要内容是围绕中小企业创业营销力的指标体系的设计，也提及到相对应的企业在创业期的营销所遇到的问题及相应的应对措施。由于文章篇幅的限制，每一位专家访谈的详细内容本文不做叙述，根据各专家的谈话内容，对与初步确定的中小企业的创业营销力的指标体系的修改建议总结如下：

　　(1)中小企业创业期的产品的品牌力(品牌知名度、品牌美誉度、传播力、扩张力)并不适合作为一级指标，因为处于创业期的中小企业在进行营销的产品对于消费者而言属于新产品，品牌力还不成熟，但是可以作为产品力的二级指标的其中一个。

　　(2)顾客关系力的指标设计适用于已经完全被消费者熟知的产品，并且产品被消费者使用过，甚至是多次使用,才能有进行购买者忠诚度和其他公众合作程度的指标设计和评价。很明显，刚推出来的新产品面对一个新市场，顾客关系力是非常弱的，所以该指标在创业营销力中暂时可以忽略。

　　(3)处于创业期的中小企业的企业文化并不成熟，也可以说，此时的中小企业并没有自己独特的企业文化，此时的文化力并不适合作为一级指标，可以将其归于产品力的二级指标，可能会更适应于现实情况。

　　(4)如今的绝对多数消费者对企业产品价格的认可包含了产品的售后服务(产品退换服务、产品维修服务)，所以可以将服务力归于价格力的二级指标。

　　(5)对创业营销力的一级指标机会识别力和新产品生命力的提出给予了充分的肯定，认为这两个一级指标很好的体现了创业营销力本身的特点。

　　3.5 中小企业创业营销力评价体系的最终确定

　　综合以上专家的意见，本文对中小企业的创业营销力评价的指标体系的最终确定见表3。

　　创业营销力的评价指标是测量中小企业的创业营销力优劣强弱的综合性指标。构建中小企业的创业营销力及其评价指标体系，有助于中小企业确定影响本企业在市场上竞争能力的关键指标。能使中小企业及时、准确地了解自己的真实营销实力，找出差距，发现优势，持续改进和不断提高企业的营销水*，从而以高的营销力获得竞争优势，实现企业的创业成功的奋斗目标。

　　企业创业策划书 9

　　一、公司基本情况

　　公司成立时间

　　注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）

　　公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、*期和远期目标

　　二、产品和服务

　　公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过**或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制

　　三、公司的管理

　　公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

　　四、行业及市场分析

　　公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的％，这一需求以每年％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的`％

　　五、市场竞争及营销策略

　　公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

　　六、研究与开发

　　公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水*（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水*和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水*；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%

　　七、生产过程

　　生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；

　　八、资金需求情况及融资方案

　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；

　　九、项目实施进度

　　项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

　　十、财务计划

　　当前资产负债*衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3—5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3—5年的资产负债*衡表；投资回收期计算；盈亏*衡计算；结论。

　　十一、风险因素

　　请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。

　　技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；

　　十二、投资者退出方式

　　股权回购

　　依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

　　利润分红

　　投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分。

　　红计划应向投资者说明。

　　股票上市

　　依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

　　股权转让

　　投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

　　十三、其他

　　指出三名公司之外的投资推荐人

　　最大元器件、原材料供应商的电话和联系人

　　最大分销商电话和联系人

　　公司最大结算银行的电话和联系人

　　公司应收款的滞后期

　　公司应付款期限

　　公司产品库存一般保持在怎样的数量

　　公司元器件、原材料的储备情况

　　增值税、所得税申报情况

　　前几年利润分配情况

　　公司总经理详细的个人简历及证明人

　　十四、附录

　　媒介关于公司产品的报道；

　　公司产品的样品、图片及说明；

　　有关公司及产品的其它资料。

　　企业创业策划书 10

　　一、企业介绍

　　1、企业注册名称：山东省******废旧电池再生处理公司

　　2、企业注册资金：

　　3、企业地址：山东济南

　　4、企业概述

　　随着经济和科技的发展，电池在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理，如果处理不当就会引起污染环境，危害人体健康；而且电池含有大量的可回收利用金属，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统处理技术，针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收，处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业，其目的在于建立一个由**环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络，实现废旧电池循环再利用形成产业化经营。

　　5、企业业务

　　主要业务是建立完善的废旧电池回收网络，通过有步骤的处理，从电池中提取各种金属，然后将金属转让给各地电池生产商或其他金属需求商，从中取得收益；并设立企业自己的科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池。

　　二、产业背景

　　1、电池，是我们日常生活中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的生产大国，目前我国电池生产企业有1400多家，一年产量达150亿只，居世界第一位，仅20xx年，我国电池产量就高达140亿节，占世界总产量三分之一，而且还在逐年增加。

　　2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水，一节一号电池即可污染12立方米水，一*方土地。有关专家指出，如果废旧电池与生活垃圾混合处理，电池腐烂后，其中的汞、镉、铅、镍等重金属溶出含污染水体和土壤，并通过食物链危害人体健康。

　　3、现在人们环境意识有了很大的提高。北京，上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查表明，意识到废旧电池危害的有100%的民众，认为回收废电池赢利的有67%，有97%的人认为应当建立回收站，科学回收及处理废旧电池。

　　三、市场分析

　　1、原料丰富。以干电池为例，我国是世界头号干电池生产和消费大国，电池年消费量为80亿只，而且还在逐年增加，相应废旧电池的数量也越积越多。

　　2、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高，全国电池年消费量为80亿只，产生的废旧电池相当于铜740吨，锌1、6万吨，锰粉9、7万吨。

　　3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们认识到废旧电池的危害，但没有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识；电池生产厂家真正参与回收处理的确属凤毛麟角。

　　4、现在具有成熟的处理技术。“物理分选―化学处理”新工艺通过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化锰和石墨混合中间产品等，通过化学方法将其提纯，并处理掉废水中的金属离子。这样废旧电池处理达到无害化，实现资源化，产业化。

　　5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。

　　四、竞争分析

　　由于过去人们环保意识不足，废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制，使我国废旧电池处理利用产业没有形成规模，正处于初级阶段。到现在为止，国内只有几家处理厂家，所以废旧电池处理利用产业有非常可观的商业前景。

　　五、营销策略

　　1、在创业初期，争取**和电池生产厂家的支持。

　　在创业之初，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持；根据我国“谁污染，谁治理”的.原则，电池生产厂家有义务承担处理废旧电池的责任，这样可与电池生产厂家达成互惠互利的协议，为企业健康发展打下基础。

　　2、建立和完善回收体系

　　（1）加大宣传力度。结合**环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必须回收利用的观念，提高废旧电池回收率。

　　（2）设置废旧电池回收箱、回收点。结合**环保***门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点，若有必要，可以尝试有偿回收、以旧换新的方法，从而构建完善的废旧电池回收网络。

　　（3）积极开拓回收金属的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。

　　（4）增强研究开发能力，不断提高生产效率。设立科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术，促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程；以及研发新型无污染的环保型电池，使企业能够有更大的发展空间。

　　六、投资与财务

　　1、投资资金来源：主要通过**资金扶持，电池生产厂家的投资及其他风险投资。

　　2、成本预算

　　（1）企业基础设备建设资金：650万元

　　（2）宣传及组织管理资金：30万元

　　（3）企业流动资金：45万元

　　（4）设备维修及维护资金：20万元

　　（5）研究开发资金：15万元

　　3、盈亏分析

　　（1）经营目标：企业初期年处理3650万只废旧电池。（即每天处理10万只）

　　说明：国内电池年消费量为80亿只，计划处理量不到0、5%，随着企业发展，每年处理量会增加。

　　（2）营业额目标：年营业额730万元。

　　说明：1）保证每天处理10万只，可得到2万元的收益。

　　2）全年收入：2万元X365天=730万元

　　3）随着企业发展，每年处理量会增加，年营业额也逐年增加。

　　（3）收益预算：利润=年营业额―成本费用=730―（45+30+20+15）=620（万元）

　　七、风险预测

　　1、废旧电池回收率不高；

　　2、与电池生产厂家合作是否顺利；

　　3、管理制度不完善。

　　控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度；与电池生产家做到互惠互利，制定合理的协议；加大管理力度，改革管理方法，对每次投资要进行经济核算。

　　八、风险投资退出渠道

　　1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过IPO，投资可以得到相当好的回报。

　　2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。

　　九、企业管理

　　在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、生产部、财务部、法律部及研发部等。

　　十、可行性分析

　　1、资金方面

　　（1）国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。

　　（2）创意好，易于电池生产厂家完成风险投资。

　　2、资源方面

　　（1）原料丰富；

　　（2）电池生产的基数大，而且每年增加；

　　（3）易于废旧电池的回收。

　　3、竞争方面

　　（1）创立之初，没有很多有竞争力的公司；

　　（2）在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源。

　　4、投资潜力方面

　　（1）市场巨大，可得到可观的经济效益；

　　（2）有长久的金属需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。