每一个年轻人都怀揣自己的梦想，都想干出一番属于自己的事业。理想的实现是个过程，也许在某个瞬间我们会感觉累，会疲惫，会怀疑自己坚持下去的意义。但是，你的梦想呢？你真的就愿意这样放弃吗？不，当然不！创业，创业梦想成为前行的驱动力。
创业，年轻人喜欢的选择，但如何成功的创业，则不得不让人深思。我记得这样的几则成功实例，它们让我深思，引领我前行。
实例一：20xx年6月，有一间饭店，虽然不是很大，但是却让人感到舒心。饭店只有200多*米，其中包括4个包厢。只有8个工作人员，3个服务员以及5个厨师，然而这样一个小小的饭店，已成功经营了将*3年，而且生意很红火。老板名叫陆彪，现年仅24岁。他对计算机有浓厚的兴趣——曾经的梦想是开一间属于自己的网吧。踏上社会后，他曾取舍。到底是选择开网吧还是餐厅？这个问题就像莎士比亚的一句名词“tobe，ornottobe”一样，萦绕在他的心头，权衡之下，他选择了餐饮业。
实例二：喜欢创新、喜欢竞争、喜欢迎接新挑战的重庆辣妹子严玑，20xx年11月22日成为首届*青年创业奖的那一刻，严玑感激万分，他说自主创业带给他的不仅仅是财富、荣誉，还有一份份沉甸甸的.责任。
重庆人喜欢吃辣是全国有名的。1994年，严玑下海，在重庆开了家只有5张桌子的街边小饭馆。由于用心经营，在家上她用心琢磨，创立了自己的特色菜——辣子甜螺，小店很快就在当地小有名气。
迄今为止，严玑的’陶然居’餐厅已在重庆、成都、北京、湖南、贵州、新疆等省市区建立了50多家连锁店，营业面积超过14。5万*方米为社会提供了1万多个就业
以上两则成功事例告诉我：职高毕业并不卑微，卑微的是我们思想的庸懒，创业信念的懈怠，这是我想和职中生所说的话。
解决心态问题，是创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上，自己所做的一切努力，都是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此希望得到利益。而创业的人要有意识的改变，要有这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用！
实例：爸爸朋友的儿子，早早就有了创业意识，并为创业长久地积蓄着各种条件。有人对他说，你学好书法，比别人多会一项本事，将来找工作容易。其实，朋友的儿子心里想的是日后成为一个企业的领导者，要把字签得好看一些。朋友的儿子高三就考了驾照，那是20xx年。又有人对朋友的儿子说你考了驾照将来给单位的领导当司机也是不错的工作，朋友的儿子心里想的却是驾驶是一个企业管理者必须掌握的技能，这就是两种心态的对比。
我们上的是职中，所以我们以后工作就要比别人多想想。虽然现在不存在职中生靠边站的理论，现在大多数学生都喜欢自己创业，当然我也不例外，我现在已经做好了准备，因为我明白在创业的过程中会有许多的困难、泪水、挫折。但是我相信知识是必要的，没有这些过程我就不会长大，更不会从这些过程中吸取经验。
想要创业就要有创业的意识，创业意识是指在创业实践活动中对创业者起动力作用的个性意识倾向，它包括创业的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等要素，创业意识集中表现了创业素质中的社会性质，支配着创业者对创业活动和行为方向、力度、具有较强的选择性和能动性，是创业素质重要组成部分，是人们创业活动的强大内驱动力。
那创业的意识是怎样形成的呢，创业意识的形成不是一时冲动或凭空想象出来的，它源于人的一种强烈的内在需要，即创业的需要。创业需要是创业活动
最初诱惑，当创业需要上升为创业动机时，就形成了心理动力。创业动机是对创业起促进。有创业动机标志着创业实践或动即将开始，而兴趣可以激发创业者的坚定意志，让创业意识得到进一步升华。
创业的目的在于更充分的创造社会财富。一个有没有才华，很大程度上就表现为有没有财富。国家统计局对人们的收入作过一样调查，发现人们接受教育水*的高低与人们的富裕程度有正向的关系。才能与财富也不是对立的。应该说是*行的；拥有财富往往意味着你具有某种才能。难怪有人主张“人才”“应为人财”。意味是人才就应该发财。
在创业的过程中，有好点子，把握机会，对与创业的你来说，还是远远不够的，你还应该具备合作意识，创新意识，风险意识，敬业意识和信誉意识，不断的努力，才能成功。
21世纪是一个机遇和挑战并存的世纪，时代的信息化、经济的国际化、市场的多元化、竟争的综合化、贫富的两极化，共同演绎着一个优胜劣态，适者生存的社会。在这个每天都有发展的时代，你要想实现卓越人生就应该寻找自己最适合的起点位置，创业是最好的途径。
一个不甘*庸的人，在调试好创业心理知识，逐步建立创业意识，在培养创业人格的同时，倾向创业能力，不断创新创业模式，提升创业能力，借鉴全国成功创业的经验和事列，只要不断超越自我，下一个创业之星就是你。
最后，我想用这样一句话勉励自己并送给与自己同样想创业的职中生：创业改变命运，励志照亮人生，感受创业的理念。我想我们在不久的将来也会谱写更精彩的创业人生，路就在脚下，下一个创业之星就是你。
如花般的青春年华正是拼搏、实现梦想的最佳时期。小卜，既然你心怀创业的梦想，那为什么不去设法实现自己的创业梦呢？
不可否认，回瑶寨做教师，传播知识，或是加盟外企，发挥特长都是很好的出路。但这些出路又是否能如你所愿呢？小卜，你应该按你心中所想，把握当前良好的创业环境，开办一家民族服装设计公司，实现自己的梦想。
阿里巴巴的创始人之一的马云，同是大学毕业，同是怀着自己的梦想，但他与你不同的是——他没有犹豫。他凭着青春的冲劲，于别人合作开创了阿里巴巴，之后又开创了淘宝网上购物，实现了自己当初的创业梦。小卜，你也可以把自己的设计公司办地有声有色，实现自己的梦想。
小卜，你一定不会后悔选择了创业。当你离开乡亲，孑然一身去拼搏奋斗时，你可能会感到十分艰苦，但其中所收获的经验于乐趣是回乡做教师或加盟外企无法得到的。青春也会在拼搏奋斗、所付出的.努力中显得更加美好。小卜，你应该当有自信去创业，通过拼搏而实现梦想比回乡当教师更加令人骄傲自豪！
现在我国为了鼓励大学生创业，出台了许多帮扶政策，形成了一个很好的创业环境，有许多大学生都因此实现了自己的创业梦。小卜，你可以把握这机遇，成为实现创业梦的团队中的一分子。机遇可遇而不可求，把握不住就再也没有了。
青春因追求梦想而变得不*凡！小卜，你现在才临*大学毕业，正是有能力、冲劲去追求梦想的美好年华。如果你选择创业，你不但是实现梦想，更是认证了你的胆识——有胆量在迷惘、无法预料的未来中去追逐自己的梦想，即使未来铺满荆棘、遍布坎坷。
小卜，你若去创业，将来想必不会后悔，也不应当后悔。就行“一位战士若不是战死沙场、马革裹尸就是耻辱”。你就如同一位挑战未来的战士，在创业的道路上即使失败了也是光荣的。因为你曾经勇敢地尝试过，奋斗过，努力过。况在创业的道路上失败了也可以爬起来，只要你坚持不懈！
小卜，去吧！勇敢地去实现你的创业梦吧！不必过于介怀别人的反对，梦想是自己的梦想，别人无法替代你去实现。
创业就是不依靠别人的供养，摆脱别人的控制和世俗影响，独立思考，自主行动，依靠自己的劳动和智慧为社会积累物资和精神财富，推动社会进步走上兴家立业的自主人生之路。
而对于一个创业者来说，独立性就是最基本的心理品质。
在自己的创业道路上，要独立思考，自主行动，对一些事物要有自己独特的见解和主张，不受他人的影响，要认准一个目标，就义无返顾地干，要敢拼，凭着自己的努力闯出一条道路，所以独立就是最基本的起点，但独立不是孤独，更不是孤僻，在创业时必须融人入之中，要互相合作，使自己的事业壮大，在这当中，人际交往又很重要，在现代的社会当中，有的人际交往必定对你的事业有益而无一害。
其次在你的创业道路上，要敢冲，敢拼，而这种冲并不是盲目的冲动，它是有目标的，为了这个目标而竭尽全力，奋斗到底，在这个过程中，也必须学会克制自己，要遵守法律，不做违法的行为，同时在你的创业之路上，必定会有许多的挫折，困难，你需要去克服它，不要带有你个人的感情因素，如果带有，那只会把事情做得更糟，所以要有良好的心态，去对待每一件事物，在工作中，不要带有个人感情，会达到事半功倍的效果。
再者坚持也很重要，在你确认方向后，你会朝着你的目标迈进，而这当中会有无数的挫折、坎坷，你就必须学会坚持，只要你坚持到底，我相信困难总会一一被克服，在你的创业之路上向前进，同时你也必须了解别人的情况，掌握一些对你有用的信息，是俗话说：“知己知彼，才能百战不殆。”
还有你必须学*一些新*的技术，了解外部的信息，不断提高自己，所以你必须学会适应适应你所处的环境，不断地学*新技术、新知识。因为科学技术猛进，新技术、新工艺、新设备层出不穷，生活水*不断提高，所以要学会适应。
曾经有两个青年，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人，一个直接把石块卖给花鸟商人，因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。
后来，不许开山，不许种树，于是这成了果圆，他们把梨子成筐运往北京、上海，因为这儿的梨汁浓肉脆，曾经的那个人卖掉果树，开始种柳，因为发现来这儿的客商不愁挑不到好梨，只愁买不到盛梨的筐，他成为村上第一个盖楼房的人。
日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，听说了这个故事，就决定去找这个人，当找到这个人时候，他正与对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元的时候，对门就标价750元，而他标价750元的时候，对门就标价700元，所以他卖出去的非常少。
山田信一看了很失望，以为被讲故事的人欺骗了。他弄*相后，立即聘请他。因为本门的店也是他的。
相信很多人都听说过这个故事吧，这个人能适应外界环境和客观条件的变化，不断变化着与市场相适应，不失时机的进行自我调整，使自己位于一个不败之地。
上述都是在创业道路上起着重要作用的因素，如果你想成为一个成功的创业人士，你必须努力的.提高自己，与时俱进，把握机会，不断攀升，在你以后的创业道路上，你会遇到一些波折。你可能会在事业的谷底，你也可能受到别人的嘲笑，但你必须靠自己，认准一条路，就要坚持到底。
创业是一件很容易的事情。但想要做好事业，就不是一件容易的事情了，因此想作为一个创业之星就更加困难。你必须比别人付出更多的努力，同时你必须具备上述条件，才能有效的发展，壮大自己的事业，完成自己的梦想。
打开生活的扉页，也许你会顿感缕缕清香在心头萦绕，发出无数的感慨，也许你会顿感失感，原因何在？那是因为在生活的舞台上，你的生活经历就是一幅浓妆淡抹的水墨风景画，沉重中含蓄着精彩，暗淡中酝酿着灿烂。
创业通常表认为对自我要求的最高层次，它需要我们为此做出许多努力，而要想获得成功也是并不容易的，生活中谁不想成功？谁不想拥有财富？而获得这些的前提是通过自己的努力来搏取，可是就在追求成功而尚未成功之前，就首先从心理上发生了动摇，他们会说：“这次看来失败的可能性大。”试试吧，失败了也无所谓，“于是他们真得失败了，而这种失败，又成了一个信息，储存起来，并在下次行动时，进一步恶性循环，一位西方学者说的好：成功是一种*惯，正如失败也是一种*惯。
人生就是一种不断准备的过程。当然在孕育期可能会有这样那样的阵痛，这是极正常的，能处理好“心态”的人往往就容易把握住机遇，所谓“心态决定一切”不是没有道理的。人生有很多东西是急不得的，所以一个人拥有一个好心态，再辅之以孜孜以求，毫不气馁的努力，机会终究会垂青他的。
创业要有个好心态并且学会换位思考。而建立人脉关系是很重要的可以从“结合个人爱好、特长，团结一批志同道合的人；善于对亲戚朋友的圈子进行延伸和整合，这样从几个方面着手，也许这里面有很多机会。人要有自信心，不能遇到挫折就垂头丧气，这就表现为自我感觉，就是说当你首先认为自己不行的时候，那结果还真象那样，如果说人与人之间差别怎样形成，这是一个重要因素，是的，积极的自我感觉往往会产生成功的行为而成功的行为又强化了积极的自我感觉，并在下次行动中产生更加成功的结果。这种良好循环，使一个胜利的.创业者更成为胜利的创业者。
在行程中不免有挫折，有苦难，有徘徊，但是坚持着努力着，奋斗着离目标，就不会太遥远，坚持通常是逆境中的清醒与隐忍，是挫折后的韧性与执着，是人生道路上不熄的心中明灯。
创业的成功与失败并不是重要的而是它所经历的过程，而它的成功与否又及大一部分与做人有关。做人要懂得知恩感恩，做事一定要给人震撼，能够经得起别人的推荐，随着社会的发展社会对人的审美情趣和道德标准要求会越来越高，所以对价值的认同同样和自己的积累有关。青年学子一定要学会和高尚的人在一起，历史上就有孟母三迁的故事。人要有一面镜子不断矫正自己，这样才能逾越自己的局限，才能不断颠覆自己，以每一个角度看人生的风景。
高尔夫球运动员是尼格拉斯曾说过一段发人深思的话，他说：“人的精神世界可以看成只有一升容量，胜者时常留意的是在里面装满积极的思考，他所思考的是如何正确而出色地打出那些球，若说*常人之所以成为*常人，那是因为他们在只有一升容器里，至少装入了一半的怀疑。他们不是想怎样打好那个球，而是想怎么打不失败。”生活中尼格拉斯从不让失败，疑虑在他的心中有丝毫位置，当别人的精神时而这时而那迷乱动摇时，他却一个劲盯着成功，后来，他将自己在体育上的表现能力充分运用到生产经营中，并获得了惊人的成功，创业不是急功*利，而是踏塌实实的做事情。
创业就象一条路，世界上没有比脚更长的路，只要我们满怀希望与信心走下去，明白主动迎接困难和解决困难是人生的常态，就一定会拥有美好的明天，一定会成为一个创业明星！
她，是*凡的，是安阳师范学院工商管理11级的一名普通学生，她又是不*凡的，在大学的舞台中，演绎着属于自己的精彩。
20xx年7月，她一个人背着行囊到浙江义乌打工，之后，依托义乌国际商贸城便利的货源，在淘宝网上开了一家网店。炎炎的烈日下，她一个人往来于国际商贸城的各个批发区间，选择行业。自学拍照技巧、PS软件处理图片，开淘宝店的同时，她不仅学到了很多东西，也积累了经商的实战经验，为自己大学的创业之路打下了坚实的基础。
20xx年9月，迈入大学的校门，热衷创业的她积极投身于校园商务工作室忙碌的'工作中。有志者，事竟成，一年的努力让她脱颖而出，成为了工作室负责人。为带领团队更好地发展《校园商务报》，她往来于办公室、教室；为更好地帮助学生从事兼职，她忙碌于商家、学校；为更好地壮大工作室，她奔波在就业办、学生处。苦心人，天不负，十二个月的辛劳使她与众不同。成功搭建了一座商家与学生之间的桥梁，同时也帮助商家做广告宣传的创意策划，成功打入了校园市场。
20xx年11月，重整工作室旗下餐厅，与新东方大厨强强联合，美味的食物加上她源源不断的宣传创意，打造了适合大学生的优雅音乐主题餐厅。
20xx年3月，入股藏宝阁精品店，带领工作室成员用心经营，诚信待客，打造特色服务，让藏宝阁精品店在同行中脱颖而出。
20xx年10月，创办校园商务联盟卡，整合校园资源，不仅方便了学生，还为商家带来了可观的收益，同时在学生心目中树立了工作室良好的品牌形象，达到了三方共赢的结果。
20xx年2月，她深思熟虑后，为进一步拓展业务，盘下了QQ文印店，整体规划，统筹安排，为团队人员提供了赚取生活费的场所，同时也让他们学到一些专业的技能。
20xx年3月，为了团队能够有更大的发展空间，也为了接下来更好地开展各项业务。她大胆决定注册公司。经工商局预核准，成功注册安阳市博扬商务信息咨询有限公司，任总经理。业务经营范围包括：广告宣传策划、活动创意策划、营销策划、电子商务、人力资源咨询等。
她就是纪煌萍，工商管理学院11级财务管理专业，一名爱笑的来自福建的20岁女孩。她热情大方，性格开朗，从小就对商业表现出浓厚的兴趣，立志自主创业，具有较强的团队领导能力和较好的人际沟通能力；从小学到高中，她曾一直担任班级班长一职。一直以来，学*成绩优异，常常获得学校奖学金；她琴棋书画，样样精通，曾经获得过国际美术书法大赛绘画类三等奖、国家级美术书法大赛金奖；她能歌善舞、多才多艺，多次参加校内外文艺晚会的演出。她是老师心目中上进的好学生，同学们眼中的才女和强人。在每一次创业过程中都敢于开拓创新，积极进取，颇具新时代女性巾帼不让须眉的风范。
她不但执着于创业，还注重自身综合素质的提高。闲暇时，她喜欢看书，知识面宽广，20xx年10月底参加校科普知识竞赛荣获一等奖，20xx年4月与其他3位同学一起代表安阳师范学院参加河南省“诚信校园行”助学贷款知识竞赛，获得省二等奖，载誉而归。
在辩论赛的赛场上，你可以看见她才思敏捷，伶牙俐齿的一面。而在才艺展示的舞台上，或是柔美委婉的古典舞，或是傲气凌人的现代舞，她都能来上一段，舞姿曼妙，步步生花。“宠辱不惊，看庭前花开花落，去留随意，任天上云卷云舒”。她是个积极乐观的女孩。就算天塌下来，她依旧淡定从容。
在创业的道路上，她也曾遇到过很多困难和挫折，是一般同龄人难以想象的，可是她从来没有想过要放弃。大学的路很短，剩下的2年很快就过去了，但是创业的路还很长，这只是刚刚开始。这个执着于追求理想的女孩，在追寻的道路上跌跌撞撞，却从来没有停止过。
作为团队领导者的她曾用王均瑶的话语告诫团队：一个真正的创业者，不能只靠胆大妄为、东奔西撞，也不可能是在大学的课堂里说教出来的，他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。”
*凡的她在创业的道路上艰难前进，斗志昂扬，不断飞跃；不*凡的她正带领着她的创业团队且歌且行，走在创业的康庄大道上，她坚信：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！
——创业的作文 (菁华5篇)
看过之后！深深的被上边的安利历史故事所吸引！在这里我把对这本书的感想和大家分享下！我现在看了三分之二还没有看完！
这是一本关于安利历史的书籍！讲的是安利两位创办人家族之间的深刻友谊和在一起创业 的故事！我最大的感受是做一个有故事的人和企业是做么好的一件事！安利公司经过我50年的发展真的太不容易了！特别是两位家族一起做同一件事！真的是非常 罕见的！并且做到了对人的尊重和给人以希望！真的是太难得了！我记得有一段历史非常 清楚的！就是安利两位创办人不是做安利最早的！在创办人上面还有他们的介绍人！他们的介绍人还因为安利的奖金制度得到保障！在现实的传统生意中那有这样的！你创办了一个公司那还会让你的介绍人在你上面！更别说让他得到钱了！还有一件事就是加拿大保卫战这一章里讲的！加拿大*故意刁难安利公司！安利公司为此陪上了好多的钱！安利公司在加拿大是负债运营的！安利公司完全可以放弃加拿大市场！可是安利公司并没有这样做！因为安利公司还想着在加拿大还有成千山万的经销商的！多好啊！要是别的跨国企业在经历这样的磨难就撤离了！而安利公司却不放弃每一位经销商！这种尊重是哪家公司可以给我们的！安利公司和经销商的关系并不是单纯的合作的关系！已经达到了一定的高度！公司经过了50年的风风雨雨！经历了这么多的磨难还一心想着经销商们真的没有几家公司能做的到的！和这样的有故事有历史的公司一起合作！两个字"放心"！()
不管一家企业说的多好多好！实力有多大多大！并不重要！关键是在面前所表现的态度！是用什么方式来解决这样的挫折！是否能考验的住历史对他的打击！这才是最主要的！安利做到了！做一个有故事的人！做一个有故事的企业！
今天我看了一本书，叫《马云的创业经历》。
这本书讲了马云是怎样从一个普普通通的大学生变成一个企业巨人的过程，从这本书里，我了解到原来马云以前是一个成绩很不好的学生，只有英语好，因为他经常在西湖边陪老外聊天，从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。直到有一天，一本《人生》改变了他的命运，他想要上大学。马云的成功，离不开他的坚持，他拒绝了当学校里的主任，继续坚持他的梦想，所以才有了现在的成就，以前马云也不聪明，数学还考过一分，只能一个一个的想问题，问题多了就“缓冲”不过来，如果在以前，肯定没人会想到这个成绩不好还会为朋友打架的人会成为*首富。
我看了这本书，感受到一个人未来能不能有成就，不要只看目前的成绩，要看他的性格，现在有很多成绩好的学生就看不起成绩差的学生，其实差学生是很重情义的，他们可以为了好朋友而打架、出头，而且差学生心眼不小，不会为了一点鸡毛蒜皮的小事跟你吵架，很多好学生却会为一点点小事斤斤计较，跟你吵得面红耳赤。经常还会因为别人成绩比自己好点而妒忌别人，然后在别人的试卷上努力的找茬。
每个人都可以成功，只要你像马云一样去努力，坚持不懈，就会有意想不到的收获，只要你努力了，其实没有你做不到的事情！成绩好的并不代表你的人品是好的，未来也不一定是最好的；成绩差的更不要气馁，你可以发现自己擅长的一面，然后努力去做，就会成功。
话说当年，孙悟空、唐僧、猪八戒、沙僧。师徒四人历尽千辛万苦，走了十万八千里、克服了九九八十一难。终于被**了，孙悟空两行鼻涕两行泪的说：“俺老孙历尽千辛万苦，克服了重重困难，咱们师徒终于取回西经，被如来佛祖“**”了。此时的唐僧已经忍不住了，泪水就像被割断的珍珠一样，滴落下来。猪八戒和沙僧早已哭成泪人。八戒呜咽的说：“俺老猪离开媳妇都几年了，我都快想死她了，终于可以与她重逢了。”沙僧泣不成声的说:“师傅，我…我我舍不得…得你…你你啊1”最后沙僧留在了师傅身边，孙悟空回到了花果山，猪八戒回到高老庄。
孙悟空在花果山把自己的七十二变改成了魔术。刚开始只有几个人觉得新鲜，最后孙悟空的魔术被传的了千家万户，可以说是地球人都知道，孙悟空成了大明星，比刘谦都红。
唐僧在大唐开了一家书店，经过他俩的精心经营，生意非常红火，因为这个书店里的书，内容精彩，价格实惠，独一无二。唐僧的店一开，别的点就得关门，因为别的店就没人去了。
猪八戒在高老庄和妻子在一起生活，又有了女儿，一家三口很幸福，听说她的女儿考上了哈佛大学。
师徒都有了各自的生活，各自创业。
真诚、实在是黄祖斌留给多数人的印象，身边的人喜欢叫他“阿黄”。毕业后在香港中文大学一年的多媒体研究让黄祖斌与多媒体通讯领域结下了不解之缘。在同一领域，他经历了三次创业，饱尝了失败的辛酸，也体验过成功的喜悦。为了完成“变革商务领域的视频沟通模式”的伟大梦想，他至今仍在创业的路上。
目前，他推出了由自己研发的产品——Linkedworld。这是一款基于苹果Facetime的多媒体视频会议产品。在《职业》杂志社的办公间里，黄祖斌远在南京，通过和同事的Facetime连接，搭建了远程会议模式，完成了远程视频采访。
三次创业：同一领域，不同领悟
黄祖斌只身在香港中文大学搞多媒体方面的研究时，因缺少亲友的关心，倍感孤独。他当时想，如果可以随时与亲友进行视频交流，或许可以缓解自己的思乡之苦。在当时的他看来，视频是传递情感的最佳方式。正是从那时起，他便认定了视频领域将会是未来很好的发展方向。十多年来，他坚守在该领域，并做了三次大胆的尝试。 2003年非典爆发带动了国内视频会议技术的飞跃发展，黄祖斌因此确定了自已的创业方向，从香港回到内地，踏上了创业的征程。然而路途坎坷，没过多久他的首次创业就因为各种条件不甚成熟而以失败告终。
2005年，他再次创业，与他人共同创办了超然公司，并担任公司的核心研发。当超然公司由当初的几个人壮大为今日的百十个人时，黄祖斌又选择了离开。他觉得尽管公司的规模扩大了，但这不是自己想要的结果。因为怀有最初的梦想，所以黄祖斌毅然决然地选择了重新创业。
2013年，在移动互联网的大潮下，黄祖斌开始了第三次尝试。这次，他走进了一片尚未有人触及的领域，希望通过开发的Face Time网关——Linked World去引领和变革商务领域内的视频沟通模式，借此诠释自己十多年来对多媒体通讯领域的摸索与感悟。
人生旅途，每走一步，便高一个台阶。三次创业，三种领悟，使黄祖斌的人生境界得到了三次升华。
在总结第一次失败的原因时，黄祖斌用一句：“那时候经验不足”简单带过。然而，简短的回答却难掩创业中的辛酸。据黄祖斌回忆，其第一次创业时很单纯，曾被人“坑”了一次。那次，他卖出了产品买方却不认账，双方由于合同上的纠纷打起了官司。由于买方是属于法律系统的，黄祖斌作为卖方反倒要赔四十万。这四十万让当时创业面临失败的黄祖斌有了走投无路的感觉。他拼尽全力，尝试了所有办法，最终在二审的时候才把这件事情扛过去。在这次挫折中黄祖斌学会了一句话：咬咬牙坚持下来。
在黄祖斌的眼里，第二次创业是一件有趣的事情，痛并快乐着。刚开始，为了调试产品和节省资金，他在别人的地板上睡了一个月。“我老婆看到我的时候说是看到了一个野人。”黄祖斌说起这些显得格外轻松。还有一次，黄祖斌与另一个创始人为了翌日早上把领导要求的功能做出来，晚上就加班加点不停地测试产品，直到第二天凌晨五六点钟。他们在沙发上稍微躺了一会，就已经有员工开始上班了。面对员工的惊讶，黄祖斌笑着说：“这种事都是小case”。
伴着和煦的春风，清凉小学“我当创业小能手跳蚤市场”活动于4月11日下午如期举行。本次跳蚤市场活动以卖图书为主，兼卖其它物品。为了这次跳蚤市场能顺利进行，同学们提前做了各项准备工作——准备物品、分组、创意促销等。
在老师的组织下同学们来到“市场”开始了买卖。同学们的“市场”设在操场上，以往的操场立刻变了样，变成了一个热闹，喧哗的大市场，到处都推销宣传、讨价还价的声音，每一个摊位都生意火爆，同学们都是那么兴奋，不停地看，不停地“砍价”，到处都是热火朝天。
摊主们用不同的方式吸引顾客，大家都希望自己的摊位有更多顾客。有的摊位在摊前大声吆喝吸引顾客，有的拉起了横幅，有的搞起了买一送一的摸奖，还有的就把书拿在手上见人就推荐……大家各自以自己的方法吸引顾客。最别出心裁的要数五（4）班的“游走小摊”了。摊主们把自己打扮得像参加化装舞会一样，有的扮成“牛仔”，有的扮成“灰姑娘”，有的扮成“小丑星”，有的穿着妈妈的衣服和靴子成了小大人的样子……每个人的身上都挎着一个大盒子，里面装满了自己兜售的货物，正是他们这副与众不同的打扮吸引了无数的顾客。
活动从下午一点进行到三点。当同学们听到广播里面通知收摊时，还有许多摊主做起了关门生意，搞起了关门大甩卖，在活动的最后一刻，操场上又一次掀起了买卖的高潮。
回到教室后，同学们每一个人都是迫不及待地点钱。一元、五元、十元……清点着自己辛苦赚来的钱，同学们别提有多开心了。不过，同学们可不是光顾赚钱，每个人都是好公民，都是“依法纳税”的——每人从收入中拿出百分之二十上交到大队部红领巾基金会。
——创业作文 (菁华12篇)
她，是*凡的，是安阳师范学院工商管理11级的一名普通学生，她又是不*凡的，在大学的舞台中，演绎着属于自己的精彩。
20xx年7月，她一个人背着行囊到浙江义乌打工，之后，依托义乌国际商贸城便利的货源，在淘宝网上开了一家网店。炎炎的烈日下，她一个人往来于国际商贸城的各个批发区间，选择行业。自学拍照技巧、PS软件处理图片，开淘宝店的同时，她不仅学到了很多东西，也积累了经商的实战经验，为自己大学的创业之路打下了坚实的基础。
20xx年9月，迈入大学的校门，热衷创业的她积极投身于校园商务工作室忙碌的工作中。有志者，事竟成，一年的努力让她脱颖而出，成为了工作室负责人。为带领团队更好地发展《校园商务报》，她往来于办公室、教室；为更好地帮助学生从事兼职，她忙碌于商家、学校；为更好地壮大工作室，她奔波在就业办、学生处。苦心人，天不负，十二个月的辛劳使她与众不同。成功搭建了一座商家与学生之间的桥梁，同时也帮助商家做广告宣传的创意策划，成功打入了校园市场。
20xx年11月，重整工作室旗下餐厅，与新东方大厨强强联合，美味的食物加上她源源不断的宣传创意，打造了适合大学生的优雅音乐主题餐厅。
20xx年3月，入股藏宝阁精品店，带领工作室成员用心经营，诚信待客，打造特色服务，让藏宝阁精品店在同行中脱颖而出。
20xx年10月，创办校园商务联盟卡，整合校园资源，不仅方便了学生，还为商家带来了可观的收益，同时在学生心目中树立了工作室良好的品牌形象，达到了三方共赢的结果。
20xx年2月，她深思熟虑后，为进一步拓展业务，盘下了QQ文印店，整体规划，统筹安排，为团队人员提供了赚取生活费的场所，同时也让他们学到一些专业的技能。
20xx年3月，为了团队能够有更大的发展空间，也为了接下来更好地开展各项业务。她大胆决定注册公司。经工商局预核准，成功注册安阳市博扬商务信息咨询有限公司，任总经理。业务经营范围包括：广告宣传策划、活动创意策划、营销策划、电子商务、人力资源咨询等。
她就是纪煌萍，工商管理学院11级财务管理专业，一名爱笑的来自福建的20岁女孩。她热情大方，性格开朗，从小就对商业表现出浓厚的兴趣，立志自主创业，具有较强的团队领导能力和较好的人际沟通能力；从小学到高中，她曾一直担任班级班长一职。一直以来，学*成绩优异，常常获得学校奖学金；她琴棋书画，样样精通，曾经获得过国际美术书法大赛绘画类三等奖、国家级美术书法大赛金奖；她能歌善舞、多才多艺，多次参加校内外文艺晚会的演出。她是老师心目中上进的好学生，同学们眼中的才女和强人。在每一次创业过程中都敢于开拓创新，积极进取，颇具新时代女性巾帼不让须眉的风范。
她不但执着于创业，还注重自身综合素质的提高。闲暇时，她喜欢看书，知识面宽广，20xx年10月底参加校科普知识竞赛荣获一等奖，20xx年4月与其他3位同学一起代表安阳师范学院参加河南省“诚信校园行”助学贷款知识竞赛，获得省二等奖，载誉而归。
在辩论赛的赛场上，你可以看见她才思敏捷，伶牙俐齿的一面。而在才艺展示的舞台上，或是柔美委婉的古典舞，或是傲气凌人的现代舞，她都能来上一段，舞姿曼妙，步步生花。“宠辱不惊，看庭前花开花落，去留随意，任天上云卷云舒”。她是个积极乐观的女孩。就算天塌下来，她依旧淡定从容。
在创业的道路上，她也曾遇到过很多困难和挫折，是一般同龄人难以想象的，可是她从来没有想过要放弃。大学的路很短，剩下的2年很快就过去了，但是创业的路还很长，这只是刚刚开始。这个执着于追求理想的女孩，在追寻的道路上跌跌撞撞，却从来没有停止过。
作为团队领导者的她曾用王均瑶的话语告诫团队：一个真正的创业者，不能只靠胆大妄为、东奔西撞，也不可能是在大学的课堂里说教出来的，他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。”
*凡的她在创业的道路上艰难前进，斗志昂扬，不断飞跃；不*凡的她正带领着她的创业团队且歌且行，走在创业的康庄大道上，她坚信：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！
说起我的创业史，那时侯我才19岁，正在西安长安大学念国际贸易呢，忽然大病一场不得不停学回家养病了好几个月身体才算康复，那段时间天天养病在家无聊的我天天上网，认识了我现在的男朋友，那时候他在广州，我在另外一个城市，也许爱情的力量真的是太伟大要不就是爱情中的女人IQ太低的缘故，我居然只身来到了广州开始了我的创业生涯。
初到广州的我像所有刚到打工妹一样，无非就是先找房子后找工作，房子倒是先找到了，但是工作可就没那么好办了，问了很多家公司，反正都没太合适的，几个月下来从家里带出来的钱就已经报警了，那时侯他也不过是一个社会最低层的打工仔，每个月只有800多的工资而且还不能按时发放，那时侯的日子虽然真的很苦很难熬，但是我们两都始终没有分开过，彼此搀扶熬过了那段最艰辛也是最难忘的日子，真的到了快山穷水尽的地步了，但又不想伸手向家里要钱。最终我选择了当小贩，在步行街或闹事区卖小东西。
于是，在春节期间，在繁华的.广州，在上下九的街头，多出了我这样一个默默无闻的小贩，我卖的是香水，我没有货摊也没有货架，我每天就碰着一个装方便面的纸箱在街上游走叫卖，边招揽顾客还要边观察有没有“走鬼”(走鬼是广东话里的城管)。
记得我第一天出去当小贩时我真的是不知道是从哪鼓起了那么大的勇气，我甚至带上了我养的小狗妞妞出去为我壮胆，而且我觉得可爱的小狗至少能为我招揽一些客户，因为我卖的是香水，针对女性，可爱的小狗往往能更吸引他们的目光，只要吸引住他们的目光下一步就好说了！~呵呵~那天出门前我对我自己说只要卖出一瓶香水就算赢！
可是谁也没有想到，那天我一下卖出了8瓶香水，赚了70多块钱，说实话，我真的好激动好激动，那种心情是无法用言语表达出来的……没卖几天就快要到情人节了，我觉得情人节卖花一定会比卖香水赚钱，所以在2月13号那天，我早早的赶到了花卉批发市场，拿出了我当时几乎是所有的财产大概100元，去购买了玫瑰花和包装纸，然后抱回家修支剪叶经过一番搭理，把100多支玫瑰花装进了我的洗澡桶，并装上了水，上街去卖了。
我永远也不会忘记那一天，永远都不会，那天我拎着一只装满玫瑰花的大桶游走在广州热闹的街头，而且还要时刻逃避城关的追捕，那天的花很重，水很重，我像一只狼狈的猴子东躲*的跑了一天，但是却只卖出了3只花，一只花3块钱，一共9块，当时我觉得天都是灰色的，因为花一旦卖不出去就等于我奖金倾家荡产……做公车回家的路上，我躲在最后一排偷偷的哭了……
但是第2天，也就是情人街那一天的效果却是天壤之别，我的花很快被抢购一空，因为我的花要比别人的都大都漂亮，而且我带了包装，还有水桶的滋养，所以虽然那天卖花的人特别多，但我的花却卖得最快也最好，那天我赚了200多块钱，那种喜悦的心情我现在都历历在目，晚上回家，我特地上超市买了3.4元的饺子回家和他一起庆贺，要知道当时吃饺子对我们两是件多么隆重的事啊，因为我们已经将*一周没吃过肉了……
现在那只卖花的桶依然我依然还留着使用，我觉得它就像一面镜子，时刻提醒着我那段坚信的岁月，我对他说，我们要把这个桶当做传家之宝传下去，等我老的那一天我要边抱着桶边给我的孩子，我的孩子的孩子讲我当年卖花的故事……
整天听见别人在读书的时候不断挣钱，我一直以为这和我们距离很远，最*这两天就注意了一下，身边的人之中就有这样的人而且挣的钱还是属于一笔巨款，有的人在放假时挣的钱足够了一年的消费，甚至于有一个人他一年挣的钱大学四年都足够了!
我的一个舍友也受到了刺激，他在学生会工作中是一个部长，他的`委员之中的一个人最*几天同样开始创业了，而由于在学生会工作，在这里就遇见学生会里的一些人挣大钱，一系列的事情就使得他也同样开始了有创业的想法!
他准备在宿舍楼里卖小吃，不过东西不多，也就是饮料和泡面，之后就把这些东西分成若干份，每一份里面就只有十桶泡面和十瓶水，把这些东西放在各个宿舍里面，当然这些都是自愿的宿舍，让这些人吃了以后记账，他把这些东西准备好，每过一段时间就回来重新整理，顺便也是为了把自己的钱收回来。
我们几个人觉得想法不错，可是就是有一些不可避免的麻烦，因为在宿舍里面总会有一些人检查，而如果一旦被发现就会把东西收了，而且随着产业发展，同样会使得越来越多的人知道，这个时候就会有人出面阻止，因为学校里面有一个超市，他们是和集团挂钩的，这样就会损伤这些人的利益……
创业艰难，不过正是因为艰难，我们才需要学会迎难而上，没有开始怎么会有收获，或许一切问题面对的时候就会轻松的解决!
20xx年一款桌面游戏─“三国杀”风靡全球，而这款游戏的创始人黄恺同年也一举进入《福布斯》中文版首度推出的“中美30位30岁以下创业者”的名单里，创造这份辉煌的奇迹，他只用了短短的6年。
今年刚刚27岁的黄恺出生于福建福清。他从小就喜欢玩游戏和画画，与同龄人不同的是，他从不仅仅满足于只是“玩”游戏，而是更喜欢改造游戏。高考那年，根据自己的爱好，他报考了*传媒大学“互动艺术”专业。
大二的那年暑假，他在北京一家外国人开的桌游吧里第一次接触到了桌面游戏。桌游的'世界，包罗万象，涉及的题材包括战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史甚至是电影。他非常感兴趣，但同时也有些困惑，当时大多数桌游都是舶来品，背景和角色对于*的大部分玩家来说都非常陌生。能不能设计一款*玩家的游戏呢？他产生创作的冲动，就此展开了大量的探索，开始尝试把游戏的角色替换成身边的人：熟悉的好友、同宿舍的兄弟，甚至在讲台上讲课的老师，并且度身定做了“独门绝技”。
当尝试创作到了一个阶段，黄恺又迸发出了另外一个奇思妙想：为什么不用富有浓郁*色彩的三国时期的背景来设计呢？比如张飞想要刺杀刘备，诸葛亮和司马懿正在决斗，关羽为了保护孙权奋不顾身……在“三国杀”的游戏里，可以充满了各种可能性。
不到一年，黄恺就设计出了《三国杀》这款游戏。他的心思再次转动了：既然国外的桌游都能风生水起，那《三国杀》又何尝不可？于是他和另外两个朋友合伙琢磨了一下，成立一个工作室，然后把“三国杀”纸牌放在淘宝网上售卖。当时黄恺并没有意识到这款游戏能给*桌游带来怎样大的震撼。他笑言：“能赚点零花钱就好。”
焦急的等待后，当第一笔生意提示交易成功时，他兴奋不已。之后销量逐渐上升，半年内更是卖出了上百套。不过，黄恺并没有把*牌当一项大生意来做，直到遇到以后他最好的合作伙伴─清华大学计算机专业博士生杜彬。
作为国内最早一批桌游爱好者，杜彬敏锐地察觉到了“三国杀”的巨大商业潜力。他主动找到黄恺，两人一拍即合，决定成立一个桌游工作室，专门经营和开发桌游。20xx年11月，国内首家桌游公司─北京游卡桌游文化发展有限公司正式成立。
为了赶在次年1月1日前出版《三国杀》的正式游戏，他和伙伴们连续四个月没日没夜地设计绘制卡片，为了将游戏制作得更有趣，同伴也常常争论得面红耳赤。那时候正值毕业，论文和毕业设计都是硬关，测试卡牌之余还要不停在各个学校之间来回跑动，熬夜失眠更是家常便饭，但是他都努力坚持。
随着渠道的扩展和口口相传，玩“三国杀”的人越来越多。从创立时只有3个人、5万元的游卡桌游公司，到发展已成为一家有上百人、资产过千万元的大公司。
如今《三国杀》的全球玩家已经超过1亿人次，手机*台下载用户超过3000万，而自20xx年起，《三国杀》每年的销量在200万套以上。
现在，他统领着一支数十人的游戏设计团队，没有了往日单干时的自由自在。但他依然乐此不疲，他说：“‘三国杀’成为*的第一代桌游，是诸多因素叠加的结果。我的目标从来不是超越某个具体的产品，而是尽全力超越自己。”
说起我的创业史，那时侯我才19岁，正在西安长安大学念国际贸易呢，忽然大病一场不得不停学回家养病了好几个月身体才算康复，那段时间天天养病在家无聊的我天天上网，认识了我现在的男朋友，那时候他在广州，我在另外一个城市，也许爱情的力量真的是太伟大要不就是爱情中的女人IQ太低的缘故，我居然只身来到了广州开始了我的创业生涯。
初到广州的我像所有刚到打工妹一样，无非就是先找房子后找工作，房子倒是先找到了，但是工作可就没那么好办了，问了很多家公司，反正都没太合适的，几个月下来从家里带出来的钱就已经报警了，那时侯他也不过是一个社会最低层的打工仔，每个月只有800多的工资而且还不能按时发放，那时侯的日子虽然真的很苦很难熬，但是我们两都始终没有分开过，彼此搀扶熬过了那段最艰辛也是最难忘的日子，真的到了快山穷水尽的地步了，但又不想伸手向家里要钱。最终我选择了当小贩，在步行街或闹事区卖小东西。
于是，在春节期间，在繁华的广州，在上下九的街头，多出了我这样一个默默无闻的小贩，我卖的是香水，我没有货摊也没有货架，我每天就碰着一个装方便面的纸箱在街上游走叫卖，边招揽顾客还要边观察有没有“走鬼”(走鬼是广东话里的城管)。
记得我第一天出去当小贩时我真的是不知道是从哪鼓起了那么大的勇气，我甚至带上了我养的小狗妞妞出去为我壮胆，而且我觉得可爱的小狗至少能为我招揽一些客户，因为我卖的是香水，针对女性，可爱的小狗往往能更吸引他们的目光，只要吸引住他们的目光下一步就好说了！~呵呵~那天出门前我对我自己说只要卖出一瓶香水就算赢！
可是谁也没有想到，那天我一下卖出了8瓶香水，赚了70多块钱，说实话，我真的好激动好激动，那种心情是无法用言语表达出来的……没卖几天就快要到情人节了，我觉得情人节卖花一定会比卖香水赚钱，所以在2月13号那天，我早早的赶到了花卉批发市场，拿出了我当时几乎是所有的财产大概100元，去购买了玫瑰花和包装纸，然后抱回家修支剪叶经过一番搭理，把100多支玫瑰花装进了我的洗澡桶，并装上了水，上街去卖了。
我永远也不会忘记那一天，永远都不会，那天我拎着一只装满玫瑰花的大桶游走在广州热闹的街头，而且还要时刻逃避城关的追捕，那天的花很重，水很重，我像一只狼狈的猴子东躲*的跑了一天，但是却只卖出了3只花，一只花3块钱，一共9块，当时我觉得天都是灰色的，因为花一旦卖不出去就等于我奖金倾家荡产……做公车回家的路上，我躲在最后一排偷偷的哭了……
但是第2天，也就是情人街那一天的效果却是天壤之别，我的花很快被抢购一空，因为我的花要比别人的都大都漂亮，而且我带了包装，还有水桶的滋养，所以虽然那天卖花的`人特别多，但我的花却卖得最快也最好，那天我赚了200多块钱，那种喜悦的心情我现在都历历在目，晚上回家，我特地上超市买了3.4元的饺子回家和他一起庆贺，要知道当时吃饺子对我们两是件多么隆重的事啊，因为我们已经将*一周没吃过肉了……
现在那只卖花的桶依然我依然还留着使用，我觉得它就像一面镜子，时刻提醒着我那段坚信的岁月，我对他说，我们要把这个桶当做传家之宝传下去，等我老的那一天我要边抱着桶边给我的孩子，我的孩子的孩子讲我当年卖花的故事……
很多时候我们强调一个好的businessmodel对于企业发展的重要性，特别是一些初创企业，以为好的模式能够弥补自己在管理上的先天不足，取得快速发展。的确如此，但是这里常常会有一个误区，以为好的商业模型就在于其独特和创新性，只要是别人没有想到的，或者现有市场各环节中没有的，就是自己的财富。如同当年大家迷信Idea一样，最终却发现“对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的，在此基础上，才能实现真正的创新。
在竞争激烈的互联网时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，同样一个看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了，但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。这里，除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外，真正起到决定作用的是各个不同公司实际的`运作能力。我想建立一个面向家庭PC用户的虚拟娱乐社区，由联想来做和由一个学生团队来做，效果肯定是不同的。同样，如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作，没有银行关系和背景实际也是死路一条的。
这里讲到的运作能力，实际上还没有牵涉到公司具体经营和管理过程中的问题。而仅仅是创业者可以开发和调动的资源，包括资本、渠道、客户等等。我们常常说“创业者应该做好自己最擅长的事情“，这里的擅长，不仅仅是指能力上，更是指在你所处环境的资源条件上。在设计自己的创业模式时，非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。有一段时间年轻的创业者常常有一种错误的理解，以为简单地做一个网站就是创业了，并且能够成为杨致远和张朝阳。现在大家已经渐渐冷静并且明白：成功的故事不能Copy。
再来谈谈学生创业吧。随着纳斯达克股市的调整，学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。现在的VC已经非常务实和冷静，她们更加看好的项目是那类具有Internet应用前途的有独创性和一定壁垒的技术，而在市场和管理方面的要求相对比较简单。因为这是学生或者说其她没有太多商业实践经验的年轻创业者比较容易实现的模式。这里还有很多细节，比如对初创阶段的技术型公司来说，是不是需要直接面向用户市场就是一件要好好斟酌的事。如果你将自己的技术直接与最终客户端应用挂钩，就需要衡量一下自己的市场能力、渠道、客户基础等各方面的资源，如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面的工作同时做好的话，那可能就不得不放弃那些看起来显得附加值更高的模式，而在现阶段首先做好自己能做的事情。
在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，不独以“模式为王“的电子商务和其它互联网企业为然。
20xx年一款桌面游戏─“三国杀”风靡全球，而这款游戏的创始人黄恺同年也一举进入《福布斯》中文版首度推出的“中美30位30岁以下创业者”的名单里，创造这份辉煌的奇迹，他只用了短短的6年。
今年刚刚27岁的黄恺出生于福建福清。他从小就喜欢玩游戏和画画，与同龄人不同的是，他从不仅仅满足于只是“玩”游戏，而是更喜欢改造游戏。高考那年，根据自己的爱好，他报考了*传媒大学“互动艺术”专业。
大二的那年暑假，他在北京一家外国人开的桌游吧里第一次接触到了桌面游戏。桌游的世界，包罗万象，涉及的题材包括战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史甚至是电影。他非常感兴趣，但同时也有些困惑，当时大多数桌游都是舶来品，背景和角色对于*的大部分玩家来说都非常陌生。能不能设计一款*玩家的游戏呢？他产生创作的冲动，就此展开了大量的探索，开始尝试把游戏的角色替换成身边的人：熟悉的好友、同宿舍的兄弟，甚至在讲台上讲课的老师，并且度身定做了“独门绝技”。
当尝试创作到了一个阶段，黄恺又迸发出了另外一个奇思妙想：为什么不用富有浓郁*色彩的三国时期的背景来设计呢？比如张飞想要刺杀刘备，诸葛亮和司马懿正在决斗，关羽为了保护孙权奋不顾身……在“三国杀”的游戏里，可以充满了各种可能性。
不到一年，黄恺就设计出了《三国杀》这款游戏。他的心思再次转动了：既然国外的桌游都能风生水起，那《三国杀》又何尝不可？于是他和另外两个朋友合伙琢磨了一下，成立一个工作室，然后把“三国杀”纸牌放在淘宝网上售卖。当时黄恺并没有意识到这款游戏能给*桌游带来怎样大的震撼。他笑言：“能赚点零花钱就好。”
焦急的等待后，当第一笔生意提示交易成功时，他兴奋不已。之后销量逐渐上升，半年内更是卖出了上百套。不过，黄恺并没有把*牌当一项大生意来做，直到遇到以后他最好的'合作伙伴─清华大学计算机专业博士生杜彬。
作为国内最早一批桌游爱好者，杜彬敏锐地察觉到了“三国杀”的巨大商业潜力。他主动找到黄恺，两人一拍即合，决定成立一个桌游工作室，专门经营和开发桌游。20xx年11月，国内首家桌游公司─北京游卡桌游文化发展有限公司正式成立。
为了赶在次年1月1日前出版《三国杀》的正式游戏，他和伙伴们连续四个月没日没夜地设计绘制卡片，为了将游戏制作得更有趣，同伴也常常争论得面红耳赤。那时候正值毕业，论文和毕业设计都是硬关，测试卡牌之余还要不停在各个学校之间来回跑动，熬夜失眠更是家常便饭，但是他都努力坚持。
随着渠道的扩展和口口相传，玩“三国杀”的人越来越多。从创立时只有3个人、5万元的游卡桌游公司，到发展已成为一家有上百人、资产过千万元的大公司。
如今《三国杀》的全球玩家已经超过1亿人次，手机*台下载用户超过3000万，而自20xx年起，《三国杀》每年的销量在200万套以上。
现在，他统领着一支数十人的游戏设计团队，没有了往日单干时的自由自在。但他依然乐此不疲，他说：“‘三国杀’成为*的第一代桌游，是诸多因素叠加的结果。我的目标从来不是超越某个具体的产品，而是尽全力超越自己。”
自从猪八戒西天取经回来，被如来佛祖封为净坛使者后，天天呆在天庭里，久而久之八戒觉得日子*淡而无味。又听说凡间过日子刺激新奇。于是，他恳求玉帝给他一次创业的机会。玉帝同意了，并给八戒一些钱财，让八戒去凡间闯闯。
八戒谢过玉帝，来到凡间。先变成一幅人样，再买了一部手机和笔记本。坐在路边通过手机思考凡间现在开什么店最赚钱。猪八戒这股勤奋劲让随行的孙悟空吃了一惊。因为这是八戒最勤劳的一次去做一件事了。看来八戒是真要创业呀。悟空也暗暗下定决心要帮助八戒。第二天，八戒在已经写得密密麻麻的创业项目中选出一项 ―― 开饭店。八戒先买了一间有两百*方米的店面，并把店装修得精美绝伦，欧式的吊灯；舒服的座椅；美轮美奂的壁纸……还雇了厨师、服务员、清洁工等。获得了营业许可证。几个月后，“八戒餐馆”开业了。起先餐馆十分冷清，但经过八戒的大力宣传，和一段时间的试用，一些旅客知道八戒餐馆生意兴隆。于是一传十，十传百，“八戒餐馆”热闹起来，吃过“八戒餐馆”里的菜的人都夸这家店的菜好吃。每天都有很多顾客，店的门口常常排成一条“长龙”。八戒忙得不亦说乎。一月能挣上千万。两年过去了，八戒排入了亿万富翁的行列，有了私人飞机和游艇，在全国还有几百家连锁店，过着惬意的生活。一天，他发现店里的收入少了好多，经过一番仔细的调查发现是因为物价上涨所导致的。在一次开会中，一位员工提倡道：“老板，这可不行，我们得掺点假吧！”听说八戒要做假，悟空连忙劝阻，可八戒就是不听，执意掺假。掺假后，店里的收入又渐渐恢复回来了。
可好景不长，顾客发现菜里有点儿不对劲了，立刻拨打了消费者投诉电话，八戒的店马上就被查封了。这时悟空笑道：“之前劝你不听，现在店被查封了，所以说做生意一定要诚信，不可贪心啊！”
八戒长叹一声：“猴哥，凡间生活太危险了，还是留在天庭好。”从此，八戒回到天庭，在天庭潜心修炼，一心向佛，不问世事。
很多时候我们强调一个好的businessmodel对于企业发展的重要性，特别是一些初创企业，以为好的模式能够弥补自己在管理上的先天不足，取得快速发展。的确如此，但是这里常常会有一个误区，以为好的商业模型就在于其独特和创新性，只要是别人没有想到的，或者现有市场各环节中没有的，就是自己的财富。如同当年大家迷信Idea一样，最终却发现“对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的，在此基础上，才能实现真正的创新。
在竞争激烈的互联网时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，同样一个看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了，但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。这里，除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外，真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。我想建立一个面向家庭PC用户的虚拟娱乐社区，由联想来做和由一个学生团队来做，效果肯定是不同的。同样，如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作，没有银行关系和背景实际也是死路一条的。
这里讲到的运作能力，实际上还没有牵涉到公司具体经营和管理过程中的问题。而仅仅是创业者可以开发和调动的资源，包括资本、渠道、客户等等。我们常常说“创业者应该做好自己最擅长的事情“，这里的擅长，不仅仅是指能力上，更是指在你所处环境的资源条件上。在设计自己的创业模式时，非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。有一段时间年轻的创业者常常有一种错误的理解，以为简单地做一个网站就是创业了，并且能够成为杨致远和张朝阳。现在大家已经渐渐冷静并且明白：成功的故事不能Copy。
再来谈谈学生创业吧。随着纳斯达克股市的调整，学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。现在的VC已经非常务实和冷静，她们更加看好的项目是那类具有Internet应用前途的有独创性和一定壁垒的技术，而在市场和管理方面的要求相对比较简单。因为这是学生或者说其她没有太多商业实践经验的年轻创业者比较容易实现的模式。这里还有很多细节，比如对初创阶段的技术型公司来说，是不是需要直接面向用户市场就是一件要好好斟酌的事。如果你将自己的技术直接与最终客户端应用挂钩，就需要衡量一下自己的市场能力、渠道、客户基础等各方面的资源，如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面的工作同时做好的话，那可能就不得不放弃那些看起来显得附加值更高的模式，而在现阶段首先做好自己能做的事情。
在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，不独以“模式为王“的'电子商务和其它互联网企业为然。
半夜午休时候，将《我的守业故事》粗读了一遍，感到良多。早晨回来，又细细磨了一遍，的确是一本值得一看的书，使人磅礴，对糊口充溢了但愿。
我感觉书中有4点是皆难以做到的事：
1、勇立潮头，敢为人先。
普通来说，重生事物的呈现，能够培养一些人，也可一些人，环节是靠当事人怎样看待。我置信良多人城市发觉重生事物的影子，就看你敢不敢勇为人先。于师长教师勇于抛却了其时的不变任务，单独“下海”，办培训班，其时那么多人不克不及了解，都能上去。关于计较机时期的到临，于师长教师也是走在前端的一批。这关于现在消息化的年月来说，其时乃是一个初步。任何的前景尚不成预知，任何决议计划城市影响当下本人以有的一切。可是于师长教师敢童年的读后感怎样写于做挑选，并把它向着准确的标的目的成长，做的如斯胜利，真的让晚生。
2、准确的价值观和行为办理
于师长教师和新西方的于师长教师在长沙住酒店，未买一次性用品刷牙的事务很让我震动。良多人能够都不克不及了解，亿万财主怎样会在乎戋戋三十元钱呢？我想，于师长教师也是不会在乎的，否则不会在办学进程中给贫苦生免了几百万的膏火。将钱用在该用的处所，不为不需要的物品买单，这恰是我们这一代人身上贫乏的'要进修的工具。我们该当要节制本人的一些不需要的和行为相关名著的读后感，的思虑成绩，有一个准确的价值观念。什么钱该花，该如何花合理，什么事该做，该如何做才有效果。
3、优良的心思本质
一个具有优良的心思本质的人，是顽强的，果断的，沉着的，聪慧的，不易被人的。它会是一个厚厚的后援，不断支持你。一小我想要胜利，必需要具有优良的心思本质，才干走的更远，站的更高，立得更稳。这也是自己需求增强熬炼的一个方面。
4、吃苦研究，锲而不舍
若是做出了挑选，而不去施行，不英勇的上去，那么再好的挑选也是读后感100字没有效的。就像有人说的，我做什么都不可；我什么都做不来；我做了，不还就那样~~我想问，你了吗？你了多久？我们恰是贫乏享乐的，不克不及锲而不舍的本人的胡想，才会得到本人的胡想。
我想，于师长教师写这本书也是想让我们从他的履历中悟出一些人惹事理，赐与我们一些人生经历，让我们对糊口更有决心，对本人更有的熟悉，当前的上少一些。真的感谢了。
每一个年轻人都怀揣自己的梦想，都想干出一番属于自己的事业。理想的实现是个过程，也许在某个瞬间我们会感觉累，会疲惫，会怀疑自己坚持下去的意义。但是，你的梦想呢？你真的就愿意这样放弃吗？不，当然不！创业，创业梦想成为前行的驱动力。
创业，年轻人喜欢的选择，但如何成功的创业，则不得不让人深思。我记得这样的几则成功实例，它们让我深思，引领我前行。
实例一：20xx年6月，有一间饭店，虽然不是很大，但是却让人感到舒心。饭店只有200多*米，其中包括4个包厢。只有8个工作人员，3个服务员以及5个厨师，然而这样一个小小的饭店，已成功经营了将*3年，而且生意很红火。老板名叫陆彪，现年仅24岁。他对计算机有浓厚的兴趣——曾经的梦想是开一间属于自己的网吧。踏上社会后，他曾取舍。到底是选择开网吧还是餐厅？这个问题就像莎士比亚的一句名词“tobe，ornottobe”一样，萦绕在他的心头，权衡之下，他选择了餐饮业。
实例二：喜欢创新、喜欢竞争、喜欢迎接新挑战的重庆辣妹子严玑，20xx年11月22日成为首届*青年创业奖的那一刻，严玑感激万分，他说自主创业带给他的不仅仅是财富、荣誉，还有一份份沉甸甸的责任。
重庆人喜欢吃辣是全国有名的。1994年，严玑下海，在重庆开了家只有5张桌子的街边小饭馆。由于用心经营，在家上她用心琢磨，创立了自己的特色菜——辣子甜螺，小店很快就在当地小有名气。
迄今为止，严玑的’陶然居’餐厅已在重庆、成都、北京、湖南、贵州、新疆等省市区建立了50多家连锁店，营业面积超过14。5万*方米为社会提供了1万多个就业
以上两则成功事例告诉我：职高毕业并不卑微，卑微的是我们思想的庸懒，创业信念的懈怠，这是我想和职中生所说的话。
解决心态问题，是创业的第一步。有创业意识的人，要跳出传统的择业观念和思维模式。传统的择业观使人们总是把“宝”押在别人身上，自己所做的一切努力，都是想得到别人的认可，进而受到别人的重用，并借此希望得到利益。而创业的人要有意识的改变，要有这样的心态，相信自己，认可自己，为自己所用！
实例：爸爸朋友的儿子，早早就有了创业意识，并为创业长久地积蓄着各种条件。有人对他说，你学好书法，比别人多会一项本事，将来找工作容易。其实，朋友的儿子心里想的是日后成为一个企业的领导者，要把字签得好看一些。朋友的儿子高三就考了驾照，那是20xx年。又有人对朋友的儿子说你考了驾照将来给单位的领导当司机也是不错的工作，朋友的儿子心里想的却是驾驶是一个企业管理者必须掌握的技能，这就是两种心态的对比。
我们上的是职中，所以我们以后工作就要比别人多想想。虽然现在不存在职中生靠边站的理论，现在大多数学生都喜欢自己创业，当然我也不例外，我现在已经做好了准备，因为我明白在创业的过程中会有许多的困难、泪水、挫折。但是我相信知识是必要的，没有这些过程我就不会长大，更不会从这些过程中吸取经验。
想要创业就要有创业的意识，创业意识是指在创业实践活动中对创业者起动力作用的个性意识倾向，它包括创业的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等要素，创业意识集中表现了创业素质中的社会性质，支配着创业者对创业活动和行为方向、力度、具有较强的选择性和能动性，是创业素质重要组成部分，是人们创业活动的`强大内驱动力。
那创业的意识是怎样形成的呢，创业意识的形成不是一时冲动或凭空想象出来的，它源于人的一种强烈的内在需要，即创业的需要。创业需要是创业活动
最初诱惑，当创业需要上升为创业动机时，就形成了心理动力。创业动机是对创业起促进。有创业动机标志着创业实践或动即将开始，而兴趣可以激发创业者的坚定意志，让创业意识得到进一步升华。
创业的目的在于更充分的创造社会财富。一个有没有才华，很大程度上就表现为有没有财富。国家统计局对人们的收入作过一样调查，发现人们接受教育水*的高低与人们的富裕程度有正向的关系。才能与财富也不是对立的。应该说是*行的；拥有财富往往意味着你具有某种才能。难怪有人主张“人才”“应为人财”。意味是人才就应该发财。
在创业的过程中，有好点子，把握机会，对与创业的你来说，还是远远不够的，你还应该具备合作意识，创新意识，风险意识，敬业意识和信誉意识，不断的努力，才能成功。
21世纪是一个机遇和挑战并存的世纪，时代的信息化、经济的国际化、市场的多元化、竟争的综合化、贫富的两极化，共同演绎着一个优胜劣态，适者生存的社会。在这个每天都有发展的时代，你要想实现卓越人生就应该寻找自己最适合的起点位置，创业是最好的途径。
一个不甘*庸的人，在调试好创业心理知识，逐步建立创业意识，在培养创业人格的同时，倾向创业能力，不断创新创业模式，提升创业能力，借鉴全国成功创业的经验和事列，只要不断超越自我，下一个创业之星就是你。
最后，我想用这样一句话勉励自己并送给与自己同样想创业的职中生：创业改变命运，励志照亮人生，感受创业的理念。我想我们在不久的将来也会谱写更精彩的创业人生，路就在脚下，下一个创业之星就是你。
都说创业很难，今天做为小记者的我决定体验一下创业的辛苦天刚蒙蒙亮的时候，我就醒了也许是因为兴奋，也许是因为紧张，今天起的特别早。洗漱完毕，走到客厅，我的小记者证和日报小红帽映入眼帘，戴好之后，跑到镜子前一照，还挺神气，活像一个真记者！
“妈妈上班去了，一会儿叫爸爸送你哦！”妈妈每天上班很早，爸爸工作时间比较晚，所以送我的任务一般都交给爸爸。今天我就要出去体验一下爸爸妈妈的辛苦了。不知不觉已经7:30了,“爸爸快起床了”我冲进房间叫还在睡梦中的爸爸，爸爸昨天工作到很晚才睡，可是为了我不迟到，还是把他叫醒了。一切准备就绪，我们出发了。在关上家门的那一刻，我开始了我人生中的第一次创业。
时间还早，我和爸爸去吃了早餐，来到日报大厅已经有好多小记者都在了，他（她）们有的在闭目养神，有的在参观日报大厅，可热闹了。爸爸送我过来，就去上班了，大厅里的小记者都来自不同的学校，我一个都不认识，但我相信，不用多久我就能认识很多朋友了。“集合了！”只听到一声清脆的声音，我们的指导老师--金老师出现在我们面前，小记者们都来到了后面的空地上结合。金老师首先讲了活动规则，然后就报我们分成十个小组。而我是在第九小组。很快，组里的“总经理”给我们分配了各自的职位。我光荣的担任了“市场经理”的职位，首先要给我们的公司取个响亮的名字，经过大家的讨论，我们的公司取名为“小记者抢手货礼品责任有限公司”。接下来就是去办“公司章程”。作为“市场经理”的'我提议"圣诞节快到了，我们可以卖些圣诞礼品"。结果得到大家的一致认可。接着我就带领大家来到文具市场去进货，有圣诞帽、鹿角、礼品袋……进货完毕，我们就向我们的“创业之路”出发了。我们一路走一路推销，虽然也遭到了一些人的拒绝，但我们不气馁，终于在公交站旁边我们成功的卖出了第一件商品“鹿角”。有了第一次的成功，我们越干越起劲，又成功的卖出了礼品袋、挂件、圣诞帽……我们先去了温一医，路上遇到了一位顾客，没想到，那位顾客让我们说服她，她就买。我们讲了一大堆骰子削笔刀的好处，终于，功夫不负有心人，她买了一个削笔刀。生意越来越好，财务经理收钱、找钱，忙的不亦乐乎！
“要不我们先去吃饭吧！”不知是谁说了一句，“好啊好啊!”我们都表示赞同。我们去了附*的一家面馆，经过我们再三砍价，一碗面终于从7元降到了6元。经过大家的考虑，最终决定请后勤家长吃午餐（加50分），七个人一共42元，吃的可都是我们的辛苦钱啊！吃饱喝足后，我们又开始了旅程……
我们接下来去了儿童医院，那里小孩多，东西好卖。可才卖了一会儿，保安就对我们说不能在那里买，我们只好又去了马鞍池公园。我们站在门口推销，来的人很多，我们大家都拿出绝招，有的还是卖圣诞礼品，有的却开始卖我们的新商品——热水袋，我就是其中的一个。我本以为价格为35元的热水袋会卖不出去，谁知，
热水袋图案漂亮，一下就引来了很多顾客，单单是我一个人就卖出了6个！我们越来越有信心，生意也做得越来越好。
快到4：00了，我们统计了钱数，竟然有270多元！只可惜，扣除本钱后，只有210多了。但是，我们还是进了前四，并且还要在1月1日元旦节去会展中心颁奖！我们每人赚了69元，虽然辛苦，但是值得!
今天的“创业之旅”就这么结束了，原来创业这么辛苦，爸爸妈妈赚来的钱来之不易，我要好好珍惜！
——创业作文 (菁华6篇)
清晨4：30当他人还沉浸于甜美的梦乡时，就已经有那么一群人拖着疲惫的身躯，咬牙战胜清晨的困意，以最快的速度起床洗漱。而生炉子、煮糯米这一派老练娴熟的动作宛如几个老手艺人。但从手上的`几个新出现的水泡可以看出这种熟练背后的故事。他们就是经管义乌创业实践队的成员中的饭团组，一个多次面临放弃边缘却又从始至终都被寄予厚望的一个神奇小组。
发财饭团的提出是由一次头脑风暴的奇思妙想，这个点子从开始就得到了全队人的一致赞同可是饭团这条路走到并不是多么顺利，中途出现的诸多状况也是队员们前所未有的，饭团组的领队凌剑曾一度想过放弃这个新颖的提议，不过他在实践队领队林艳艳的大力支持与推动下凌剑还是选择了挑战自我，顶着沉重的压力接下了这个任务。实践证明人的潜力是无限的。在层层重压之下队员们集思广益用各种奇思妙想将制作饭团路上的艰难险阻一一扫清。最终发财饭团被成功研制。
在成功研制出发财饭团之后，队员们面临的新问题就是如何将这饭团推销出去。4：30起床却没惊醒任何人，默默的做出第一批可供销售的饭团。领队凌剑望着这饭团有些微微出神。毕竟是第一次接触，谁都无法预料结果，所以身为饭团组CEO的他必须以乐观的心态鼓舞饭团组的另两名成员，可见身为队长的他肩负着小组的重任。
或许成功总是垂青于那些坚持不懈的人，试销的结果出奇的好，全部的饭团在1个小时内被抢购一空。试销的18个饭团赚了整整45.3元，这极大的鼓舞了队员们的创业积极性。而这次所获得的钱都会通过另一只支教实践队转变为爱心善款，让跟多人享受到大学生创业所带来的成果。
木心曾说过：“心之所向，素履以往，生如逆旅，一苇以航。”创业与应聘的抉择，与其听信别人，不如先问问自己的内心，心之所向，才是朝圣的方向。
毕业于知名大学的小李，不仅专业扎实，而且家里经济条件较好，在物质和自身实力得到双重保障的前提下，小李自然可以放长眼光，自由的选择自己的未来。当然，如果我是小李，我会选择创业。
选择创业，因为创业是年青的代名词，充满活力与创造。
作为刚毕业的小李，既有着大学生的深厚底蕴，又有着年轻人的意气风发，选择创业，更彰显年轻人的活力与创新，更能让自己体验生活不一样的精彩。
远到哈佛的学生扎克伯格，还未毕业就创办facebook，火爆全美。*到国内90后霸道总裁余佳文，他在这个“不适合年轻人生长”的商业土壤里拔地而起，如鱼得水，旗下，超级课程表大盛一时，让总被冠以自私、怯懦、没能力的90后一代扬眉吐气，让万千蜗居在城市钢筋丛林里的青年，勇敢迈出创业的第一步。余佳文的经历，让我们看到，创业是青年人的符号，它像一个号角，声声呼唤我们最初的梦想，创业吧，再不创业我们就老了。
选择创业，因为创业象征机遇与挑战，更能彰显人生价值。
也许小李选择去应聘，凭着他扎实的专业知识，也能找到很不错的工作，体现出人生的价值。可是，若他选择去创业，带着一群志同道合的人，为着自己的梦想去打拼，他也许会遇到更大的机遇，实现自己更大的人生价值。
“生活不是只有眼前的苟且，还有诗和远方。”创业是寻梦者的选择，是为苟且生活的越狱，这里有过失败的血泪，有过功成名就的狂喜，多少辛酸与幸福汇集在这一路上，吸引着一代代人义无反顾地奔向那未知的`远方。这才是生活最该有的姿态。在机遇与挑战中不断前行，实现自我价值。
为自己代言的陈鸥创立了聚美优品，马云创办了阿里巴巴，雷军推出了小米手机……他们是不安于生活现状的创造者，纵知前方路遥无期，遍布艰辛，也要披荆斩棘，乘风破浪，做时代洪流的勇者，做追梦扬威的先锋。为了梦想，他们选择了创业，开启了辉煌灿烂的人生。
创业*限，有梦即远航。但愿小李能坚守心之所向，勇敢创业，活出青春的姿态，不负这大好年。
创业之星
21世纪什么不缺？人！不说全世界，光是*就有将*14亿的人口了，这也造就了*就业难的格局。非名牌大学毕业要想找个好的工作是相当的难，可想而知中职生要想找好工作就更难了，所以人就只能接着往上上学，真应了那句老话“活到老，学到老。”
对于中职生的我们来说，大学生已经这样了，他们能找到什么好工作，只有两种选择：
一、和别人一样继续往上上学，这不知要上都哪年哪月，挣钱时候你都老了，升职的机会就会大大降低；
二、不继续上学了，十七八岁出来上一些没有任何技术含量的工作，一个月累死两千快还挣不到。
因此，替别人打工并不是什么好的出路，只有自己大胆创业，走自己的路。所谓富贵险中求，不经历风雨怎么见彩虹。但做人不能只专注一项，要做到一颗红心两手准备，一个不行还有另一个，只要付出了不管怎样应该都会成功一个。虽然“三百六十行，行行出状元”，但是不是每个人进去都是状元。所以要求我们在创业之前要认真的分析创业的可行性。我们经常听到身边有人说：我想创这个业，我想创那个业……，可是他们的创业目标，并不是他们所喜欢的，只是社会的热点行业而已。他们觉得某一个行业挣钱，就去干，不是来源于自己，而是来源于别人。别人开饭店，开网店，甚至于炒股票都很挣钱，但这不等于所有的人去参与都一定赚钱。这不能叫创业，充其量只能算跟风而已。有一句话叫做：“同行不同利”，同样的一个事情，不同的人做，结果是不一样的，所以我们对外界事物的分析和判断要有一种标准，不能盲目跟从。
现在的我是一个即将毕业的中职生，对于这个问题我的选择正如我所说的`对口升学和创业双管齐下。创业我觉得这几个版块不错：1、新能源2、药品3、汽车维修4、网上冲印5、手机美容。但是我的资金比较少，所以小吃车就成为我的首选，（就是烧烤一类的，现在也正直夏天来临，大概投资几千块钱，因流动性很强，品种多样，受到许多人的喜爱。）还有奶茶店也不需要占太多的地方。但两者相比我还是比较倾向于小吃，但我觉得要做就做正规店，开小吃店比小吃车好，因为顾客从心理上认为，店里的东西应该都比在马路上吃灰的车干净。更何况像这种小吃属于低消费而且味道好吃，比较吸引青少年好吃，所以一般在学校的附*开一家店都会生意红火的。成本低、风险低、利润大就是它的特点，暑假我就打算去上海的一家“味来主角”的一家小吃店的公司去考察一下，如果可行的话，我相信我的店大概在20xx年就在芜湖了。芜湖还没有这家公司的分店，只要做得好绝对会有盈利，到时候就算有个这店一模一样的店，并且在同一地点，自己都不会吃亏得，因为这个店的名声做出来了，一般想吃的时候都会*惯性到我的店里来。所以在这里我号召一下，想开店的但没下手的同志们，一定要尽早下手，莫失先机，做到下手快准狠。（快速下手，准确找准位置，做得比别人还好。）
创业，是人类最基本的生存方式。人类自在地球上站立起来的那一刻起，便已拓荒者的步伐，踏上创业的路程。我们居住的星球，原来是一穷二白的，除了物质以外，什么也没有，正是由于人类的创业活动，才使他变成百业兴旺、五谷丰登的家园。创业是一起财富的源泉，它是人们富有、社会繁荣、国家昌盛。我们在生活中享受各种物质和文明果实，无不是是创业者劳动和智慧的结晶。
同志们你蠢蠢欲动了吗？如果是，那就上吧！
你会发现，自己想过的很多，自己做的却很少，为什么会这样！
如果把想的都去做了，那我就不会庸懒地赖在寝室或者他处；那我今天会过的更加充实！
但是还有一种人是今天根本没有想过什么！这种人最可怕！现在的人大致可以分为三种：一、是有着自己的梦想，并在努力奋斗；二、是有梦想，但没有落实行动的，这种简单的说是“嘴上一套，做做又是一套”；三、是没有梦想，可能连个短期目标也没有，做一天和尚撞一天钟，得过且过！（不知道，社会学上这样的分类成不成立，但我相信这样的归类会得到大多数人的认可。）
现在有很多人想创业，想赚很多很多钱，很好，但是都挂在嘴上，你有行动吗？一个创业的群里，每天都有很多人在喊：我要创业，我要有个项目，我要有个好的团队，我要有风险投资。请问，你有项目吗？你有在做吗？不要经常把自己的梦想挂在嘴上，不见得行动！奋斗目标有些时候在心中自励或许会更好！
现在有很多人决定考研，很好！现在*本科生已经没有80年代那么吃香了！一个好的学历可能会是以后自己的资本。但是，但是又有多少人坚持下来，又有多少人日以继夜地在教室苦战。对于我们80后的年轻人，可能吃苦精神真的太不够了，激情慢慢地在被残酷的现实消磨！
对于一个企业，行动也颇为重要！那将会形成一个企业的氛围、一个企业的文化！（一个企业的文化，简单的就是企业员工的企业思想意识、行动）。很多商家，说顾客是上帝！这是他们的企业文化吗？NO，这是他们漂亮的口号，因为在*，消费者真的是上帝吗？
最后用林语堂在《励志人生》中的一段话作为结局吧：
有了梦想，同时还需要有实现梦想的坚毅的意志与决心。徒有梦想而没有努力，徒有愿望而不能拿出力量来实现愿望，这是足以败事的。
只有那实际的梦想———梦想而附以艰苦的劳作，不断地努力，才有用处。
不要阻止你的梦想！信仰并且鼓励你的憧憬！发扬你的梦想，同时努力使之实现！这种使我们向上面，高处跑的能力，是天授的。它是指示我们走上至善之路的指南针。
你的生命的内容，将全依你的憧憬决定。你的梦想，就是你的生命历程的预言。
清晨，你走进书的殿堂，夜晚你从书堂中入眠。不知从何时，校园成为众子的家，宁静的校园成为一波波高中生所选择的道路，大学生随之剧增，就业率不断下降。为此，“支持大学生创业”的政策成为一个议论热点，从未终止，而我想，创业也是实现自己的另一条道路。
创业是创业者通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。据统计，今年全国高校毕业人数比去年增加30万人，在如此严峻的`形势，鼓励大学生“创业”的确是一剂“良药”。然而，对一向在校园被呵护的大学生，论经济，学费已是左右为难；论经验，一穷二白；论竞争耐性，经不住风吹雨打，这使许多大学生对“创业”一词表示颤抖。同时，作为一名高中生，对于大学生创业，我们又应如何看待呢？是否决？是支持？还是一论而过？
面对大学生与日俱增的时代，有人说，大学生应当白领、公务员，不应冒险创业；有人则说，创业有利于解决就业问题以及发挥独特的价值，应毫无条件地舞动。而我却说，创业有风险，但换其角度，将创业分开而论，“业”无贫贱之分，只是术业有专攻罢了，“创”则需敢想，敢试，敢闯。大学生应带着理性头脑，踏上广阔的市场道路。比尔说：“每一天都会有一个对某个人有用的机遇，每一天都会有一个前所未有的，不会再来的机会。”花开花凋落，一个人如果不敢冒险，又怎会知道雨后阳光之温暖呢？
时间的推移，最后的铃声，逼着一批批大学生结束校园生活，挤进喧嚣的社会。许多人忠于最初当白领，公务员的梦想，越陷越深，不敢触碰任何失败，对创业毫无兴趣。然而，正如乔布斯所言“活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？”失败并非坏事，在触礁的彼岸，假如你自己信念还站立的话，没有人能使你倒下。人生不是一次创业，而是经历一次次的摸索阶段，看淡名利，打开心灵之窗收获经验，不是吗？
现如今，综合实力与日俱增，创业已成为当今热捧的问题，应让其发挥其应有的价值。一方面，大学生应该变人生观念，不限于当白领，敢于接受失败。吴锡说：“回头看我的创业历程，是不断寻找，不断纠正的过程。”的确，创业最大是一个结果，不是原因；另一方面，应尊重个体户，小商贩，创业不一定是高档的，而是循序渐进的过程，一旦过分追求，便会如水上落叶，漂浮不定，陷入名利的深渊……
清晨，一波波人又踏上书的殿堂，感受着知识之旅。一片片叶子散落在我脚下，深吸着周围的空气。我合上书，闭上眼，感受着世间万物，摸索着如落叶般漂浮不定的人生。
对新手来说，开网店从虚拟做起是好的，因为做虚拟的话，只要花300元购买一款软件就行了，而且软件的使用是终生的，不会过期。
很多人都说开网店做什么好，哪个比较赚钱？我想说的是，现在开网店，你做什么都是赚钱的，做什么都是赚不了钱的。很多人开了网店，但是更多人选择退出了开网店，因为竞争太激流。上淘宝上随便搜一个东西，出现的宝贝都是上百页的，有几千几万家的人在卖。所以，不管做哪一行，赚钱都不是那么容易的。不管做哪一行，都是需要方法和技巧的，绝不会说你坐那，别人就会主动上来找你的。
为什么说新手开网店从虚拟开始做起是最好的？那并不是说你购买一款软件就能赚钱了，别人广告说的再好听，说的再轻松，也绝对不会是对你来说的。不信的话，当你真正代理一款软件，真正的接触以后就会明白了。别人说的，到自己身上就会发现原来差距会是那么的大。不过那个时候笑的那个人不会是你了。但是，相对来说，做虚拟又是最好的。因为开虚拟的店铺，为广大的人都提供了一次机会。虚拟的成本低，利润高，每个人都会成功。而且，做虚拟的信誉长的也是比较快的，很多做实物的人因为信誉太低，都选择了虚拟实物一起做，虚拟带动实物的发展。虚拟，提供的只是一个机会，你只要做的好，有方法，所得的就会是暴利。一款软件才300，对每个人来说都不会是多大的负担，而且不用担心货源问题。但是做实物的话，你要有资金，有货源，还要懂得如何去拍照片。这些都是虚拟所不需要担心的。
当然，做虚拟的话，一名好的上级也是很重要的，可以让你少走很多弯路，一个好的上级会陪你一起成长。在这里，我不建议去选择那些信誉高的卖家。我的上级就是一名二钻的卖家，卖给我软件以后就从来没管过我。而且信誉高的卖家，他们根本不怕吃差评，吃了差评照样赚钱，为了赚钱，他们可以昧着良心去做。当然，不是说所有的信誉高的卖家，只是很多时候信誉高的卖家，他们照顾生意都来不及，而且每个人都是希望他去教的，真正能顾到你吗？但是，很多新手卖家，正因为信誉不高，才会明白上级对下级的重要性，他们会把自己知道的全告诉你。真因为新，所以才会懂，会懂你的心，会陪伴你一起成长，会跟你一起交流。新手的卖家有时候会适合你，因为新手卖家的经验都是自己摸索出来的，从零信誉开始，一路走来，一路的艰辛，都是深有体会的。找一名好的上级，是你开店成功的一半，好的上级会教你如何去装修店铺，如何去推广，如何去防骗。这些都会主动告诉你的。好的上级不是说出来的，是靠做出来的。
——创业园口号 (菁华5篇)
1、爱心凝聚力量，创业成就心中的梦想。
2、倡导自主创业，建设绿色家园。
3、崇尚自主创业，缔造美好生活。
4、创新创造创辉煌事业，通江通海通广阔世界。
5、创新改变生活，创业成就你我。
6、创新魅力无限，创业激情有约。
7、创新无处不在，创业只等你来。
8、创新无止境，创业践于行。
9、创阳光事业，展青春风采。
10、创业，用理想撬动现实。
11、创业不必去远方，家乡一样铸辉煌。
12、创业大舞台，有你更精彩。
13、创业大舞台，有你更精彩。
14、创业改变命运，互助成就心中的梦想。
15、创业艰难百战多，彩虹总在风雨后。
16、创业路千条，创新加速跑。
17、创业路书写新人生，小买卖成就大事业。
18、创业全方位，创新无止境。
19、创业天不负，立志事竟成。
20、创业无限，青春有为。
21、创业要敢拼，创新才能赢。
22、创业一起来，有你更精彩。
23、创业与时代同行，创新携心中的梦想齐飞。
24、创业重在行动，心中的梦想点燃激情。
25、创业转变观念，创富敢为人先。
26、点燃创业激情，成就人生心中的梦想。
27、点燃创业心中的梦想，奏起和谐赞歌。
28、点燃创业星火，建设魅力家园。
29、点燃创业之火，照耀创新之城。
30、给你一个机会，还我一个惊喜。
31、弘扬创业精神，彰显青年风采。
32、回归凝聚力量，创业成就心中的梦想。
33、回乡创业大舞台，报效桑梓一起来。
34、回乡创业你我同行，报效桑梓父老受益。
35、回乡工作好，家里有老小。
36、魂牵梦绕故乡情，报效桑梓我先行。
37、机会稍纵即逝，创业只争朝夕。
38、激情创业，理性守业。
39、科技魅力无限，创业精彩有约。
40、心中的梦想在青春，创业我添辉。
41、心中的梦想在心中点燃，创业在脚下实现。
42、你我放飞心中的梦想，创业收获希望。
43、铺就人才回归路，掀起全民创业潮。
44、青春领航创业，智慧塑造未来。
45、青春与创业同心，爱心与公益同行。
46、青春展风采，创业赢未来。
47、青年创未来，有你更精彩。
48、全民创业大舞台，家乡有你更精彩。
49、大家创业一小步，和谐城市一大步。
50、融古融今融天下，创业创新创未来。
51、睿智创新，激情创业。
52、睿智创新始于心，激情创业践于行。
53、生态人居画廊，创业文化天堂。
54、手拉手打造创业*台，心连心建设和谐上海。
55、树高千尺不忘根，回乡创业报乡亲。
56、拓宽创业门路，建设和谐家园。
57、为创业铺路，让游子回家。
58、笑对创业艰辛，谱写辉煌人生。
59、信念信心信自己，创业创新创未来。
60、选择自主创业，演绎财富人生。
61、选择自主创业，演绎自强人生。
62、有心创业岂畏难，立足起点莫等闲。
63、在外漂泊身心累，返乡创业更实惠。
64、诸葛躬耕地，回归创业园。
65、自强志在心，创业践于行。
1、点燃创业心中的梦想，奏起和谐赞歌。
2、点燃创业之火，照耀创新之城。
3、回归凝聚力量，创业成就心中的梦想。
4、米谷，你的创业*台。
5、回乡工作好，家里有老小。
6、播种希望，收货丰收。
7、诸葛躬耕地，回归创业园。
8、今种一米，明成千谷。
9、米谷，梦开始的地方。
10、米谷，创业赢得未来。
11、融古融今融天下，创业创新创未来。
12、创业改变命运，互助成就心中的梦想。
13、创业大舞台，有你更精彩。
14、携手十五载，明天续精彩。
15、众创众帮，米谷满仓。
16、青春与创业同心，爱心与公益同行。
17、创业成就梦想，梦想创造未来。
18、创业，就来米谷创业园。
19、魂牵梦绕故乡情，报效桑梓我先行。
20、投米报谷，聚众成仓。
21、拓宽创业门路，建设和谐家园。
22、信念信心信自己，创业创新创未来。
23、米谷，不至于创业。
24、米谷，给你新的出路。
25、手拉手打造创业*台，心连心建设和谐上海。
26、春种粒谷，米聚成仓。
27、创新无止境，创业践于行。
28、青春领航创业，智慧塑造未来。
29、产业立园、诚信建园、环境兴园。
30、机会稍纵即逝，创业只争朝夕。
31、依法参加社会保险，维护劳动者合法权益。
32、选择自主创业，演绎财富人生。
33、心中的梦想在心中点燃，创业在脚下实现。
34、创业无限，青春有为。
35、绿米萌芽，金谷满仓。
36、创新创造创辉煌事业，通江通海通广阔世界。
37、成就辉煌，就选米谷。
38、创阳光事业，展青春风采。
39、尊重员工，爱惜人才。
40、为创业铺路，让游子回家。
41、品德创业，优德米谷。
42、搭建就业*台，满足企业需求。
43、米谷众创，梦想远航。
44、米谷扬帆，乘风远航。
45、睿智创新始于心，创业践于行。
46、米谷，让梦想和力量共存。
47、成功摇篮，米谷创业。
48、创业与时代同行，创新携心中的梦想齐飞。
49、青春展风采，创业赢未来。
50、青年创未来，有你更精彩。
51、地之沃土，才之米谷。
52、点燃创业星火，建设魅力家园。
53、创业重在行动，心中的梦想点燃。
54、米谷，圆你创业梦。
55、米谷创业，成就你我。
56、米谷之光，与日月争辉。
57、给你一个机会，还我一个惊喜。
58、科技魅力无限，创业精彩有约。
59、创新无处不在，创业只等你来。
60、要创业，找米谷。
61、创业不必去远方，家乡一样铸辉煌。
62、铺就人才回归路，掀起全民创业潮。
63、助创辉煌梦，成就高创新。
64、米谷，通往收获的桥梁。
65、工业园活力无限，新漳*魅力有约。
66、米谷，创梦更精彩。
67、创业全方位，创新无止境。
68、工作不用去远方，家乡就是好地方。
69、树高千尺不忘根，回乡创业报乡亲。
70、点燃创业，成就人生心中的梦想。
71、大家创业一小步，和谐城市一大步。
72、米谷众创，名扬一方。
73、笑对创业艰辛，谱写辉煌人生。
74、睿智创新，创业。
75、姑苏城外城，苏州园外园。
76、创业天不负，立志事竟成。
77、有心创业岂畏难，立足起点莫等闲。
78、港口区，心灵港湾，梦境天堂。
79、米谷，创造世界的力量。
80、米谷，创业者的主心骨。
81、创业路书写新人生，小买卖成就大事业。
82、创客米谷，孵化梦想。
83、诚信高于一切，环境优于一切。
84、业创新创一流，新城新韵新园区。
85、你我放飞心中的梦想，创业收获希望。
86、创业路千条，创新加速跑。
哪里有互联网，哪里就有电商。——作者：郑晓梅
电商联盟，未来不是梦。——作者：蔡*
灵感就在下一秒！——作者：周明国
Internet，电子商机，轻击键盘，共创辉煌。——作者：小钊
群英荟萃在电商，齐聚一堂抒己见。——作者：麦敏桃
电商*台多创意，精彩生活添新意。——作者：李振明
梦想成就未来，网络创造财富。——作者：张燕
电商大咖秀，等你来挑战；电商大聚焦，等你来创赢！——作者：张青
电商时代，我来做主，彼此交流，促进友谊。——作者：方媛
巍巍电商，震撼全球。——作者：李锦宏
电商经营，敢闯敢拼，永远第一！——作者：郭任京
加入电商协会，圆你创业梦想！——作者：崔科
齐心协力，共创佳绩。——作者：刘文水
电商为龙，傲世苍穹；电商如鹰，势盖群星。——作者：徐钧然
东风吹，战鼓擂，我有电商我怕谁。——作者：陈冠宏
体验电商，让你感受简单生活。——作者：吴文记
电子商务，你E路上简约、时尚、划算的`选择！——作者：邱伟丽
路上有一个行人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。
领导力在顺境的时候，每个人都能出来；只有在逆境的时候，才是真正的领导力。
创业不能变成纯粹是慈善和宣言，它必须有个商业计划的支撑和商业制度的支撑。
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。
李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。
你买一家店铺的产品，很可能不是因为价格，是因为你信任这个店铺，并且觉得值。
创业者不管将来做成什么样，永远不要丢要真诚这个品格和性格，这个才是最重要的。
先把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司，如果说把四个行业网站缩成一个，踏实做好。
女企业家创业是一个挑战，女企业家创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。
概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节。
我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。
大胆地把自己的想法说出来，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们沟通跟你分享成功是很重要的
所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。
诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。
你有盯着一个TOP死盯一整天的经历吗？你有思考每一个文字，每一*方厘米的设计原因和用意吗？
最有智慧的人永远相信别人比自己聪明，聪明的人是智慧的天敌，你自认为很聪明的人，很难成为智者。
我不太相信那些策划的`大仙们，我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，是踏踏实实的产品、服务和体系。
路上有一个行人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。
领导力在顺境的时候，每个人都能出来；只有在逆境的时候，才是真正的领导力。
创业不能变成纯粹是慈善和宣言，它必须有个商业计划的支撑和商业制度的支撑。
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。
李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。
你买一家店铺的产品，很可能不是因为价格，是因为你信任这个店铺，并且觉得值。
创业者不管将来做成什么样，永远不要丢要真诚这个品格和性格，这个才是最重要的。
先把自己沉下来，踏踏实实做一个小公司，如果说把四个行业网站缩成一个，踏实做好。
女企业家创业是一个挑战，女企业家创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。
概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节。
我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。
大胆地把自己的想法说出来，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们沟通跟你分享成功是很重要的
所以我给所有的'创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。
诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。
你有盯着一个TOP死盯一整天的经历吗？你有思考每一个文字，每一*方厘米的设计原因和用意吗？
最有智慧的人永远相信别人比自己聪明，聪明的人是智慧的天敌，你自认为很聪明的人，很难成为智者。
我不太相信那些策划的大仙们，我认为蒙牛、小肥羊不是策划出来的，是踏踏实实的产品、服务和体系。
——创业实*报告 (菁华5篇)
是来自经管学院的学生，实训课堂上的很多知识在课程中基本上都讲过，也许以前只是盯着课本看，知识的精髓并没有领略到，这次通过具体的讲解操作，更进一步的懂得了以前所学东西的内涵，也让自己深深体会到并不是知识学了没用，而是学过之后要学会使用。
一个学期的创业实训课程拉下了帷幕，在这段日子里，和同学老师度过了难忘的时光，尤其是和自己团队里的队友们，大家聚在一起，有着同样的梦想，同样的激情，我们一起发现问题，一起解决问题。我们在创业里汲取知识，在创业里建立友情，在创业里学*别人的优点等，我们在成长。
在当今这个社会，我们确实需要成长，我们需要经历风雨的磨练，这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在整个教学过程中，老师给我们讲解了公司创立的整个流程，从公司名称的确定、注册，到市场分析，最后的资金管理，整个过程在老师的指导下一步步的完成。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这是在大学里学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬打滚才能弄清楚的。
通过此次培训，我认真总结了创业的几个要点：
一、 对市场进行调研。以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。要使企业成功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划。因为我们是模拟创业，所以没有时间做市场调研，很多资料只是在网上寻求，但市场调研确实很重要，是开办企业必不可少的工作。
二、 选好合作伙伴和企业人员。无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件。好的`合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败。要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位。 这次的课程让我认识到自己需要继续努力学*，不断提高自己，充实自己。这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难，比如资金问题，市场问题等等。创业并不是一件容易的事，能受得住市场考验的企业才有成功的可能，但是如果选择了创业这条路，那么就请风雨兼程。
班级： 学号： 姓名： 组别： 角色：销售总监
xx月xx日，我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗，我们分成10组进行对抗，模拟经营企业八个季度，最终我们获得了第一名。这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。我们一组由四个角色组成，分别是CEO，销售总监，财务总监，市场总监。我在其中担任的是销售总监一角。在实训过程中，我们小组配合都很默契，在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱，我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划，将我们的公司逐步扭亏为盈。
销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润，因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。以下就我负责的销售业务进行介绍。
一、市场分析
(一)品牌设计
要使产品受消费者的欢迎，首先要根据消费者的需求偏好来设计一个能令消费者满意的产品品牌。公司可以针对一类消费者群体来设计一个或多个品牌，实施单品牌或多品牌战略，以最大限度的提升消费者的购买量，提升市场占有率。一款产品的品牌是靠广告来打的，广告投入越多品牌效益越高。
(二)市场营销
市场营销部分包括：围绕企业战略制订各阶段市场营销战略;新产品开发规划与产品组合策略;细分市场分析与产品定位。
(三)研究开发
研究开发有竞争力的产品，使企业获取市场竞争力的重要因素。在训练中涉及的内容包括：客户需求分析;如何根据用户需求完善产品设计;新产品研发策略，产品投入产出分析;如何根据竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略。在第一季度我们设计了五款产品，别是S1,J1,J2,P1,P2。S1是实惠型的，当季研发，当季就能生产。S1,J1,P1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也没有研发周期，可以在第一季度投入生产，这样才能保证第一季度尽可能多的收回成本。而J2,P2则是高品质产品，采用高端的材料研发的，为以后使用高品质产品来占领市场做好准备，提高竞争力。到了第四季度因为市场已经全部开发，现有的五款产品已经不能满足市场需求，所以研发新产品实惠型S2。
(四)市场报告
主要包括市场占有率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。市场报告帮助了解市场形势，分析竞争对手，从而制定更有效的市场营销策略，以打开销售局面，提升销售业绩。
二、营销策略
(一)我公司每个季度的广告投入分析如下：
1.第一季度：广告投入9503元。因为启动资金只有60万，所以能够用来投入广告的资金不多，所以只投入9503元;
2.第二季度：广告投入6505元;
3.第三季度：广告投入0元。因为资金不足没有投入广告，但结果表明这没有影响到产品销售，分配到的订单基本和报价所提交的上限一致; 4.第四季度：广告投入19006元; 5.第五季度：广告投入18486元; 6.第六季度：广告投入40319元; 7.第七季度：广告投入67132元; 8.第八季度：广告投入183000元。
(二)通过市场预测曲线及结合公司实际情况分析后，做出的有关这八个季度的市场定位：
1.第一季度：北京市场。销售S1,J1,P1产品;由于我们有10组，第一季度只能大概估计市场占有率为10%，根据曲线所示的市场总需求，以“市场占有率*市场总需求=市场需求”计算出本季本公司应该生产的产品数量。四款产品实际产能要达到500件才能满足市场需求;
2.第二季度：北京、上海市场。两个市场销售S1,J1,J2,P1，P2产品;第一年开发了上海市场，第二季进入该市场。P2的开发周期为一个季度，在本季投入生产;
3.第三季度：北京、上海、广州、武汉市场。四个市场销售S1,J1,J2,P1，P2产品;
4.第四季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品，新产品实惠型S2投入生产，占领了一部分市场，通过投入广告，根据定价合理分配订单综合种种因素，抢到的订单比上季增加，逐步抢占市场;
5.第五季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品;
6.第六季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品;
7.第七季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品; 8.第八季度：北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1，P2产品。
两周的“创业之星”实*结束了，我从这次实*中学*到了许多东西。这个软件给我们提供了一个模拟经营的*台，它既可以模拟公司的各种决策，也可以模拟市场。从中我懂得了公司的基本运作过程和基本的市场机制，公司的运营是需要一个团队的合作的，并不是靠一个人来完成的，必须有明确的分工。在模拟中，将自己从课堂上学到的知识运用到了其中，真正做到了学以致用。
刚进行实*时，老师仔细的给我们讲了实*的要求及规则。我们进行了分组，每组的人分别担任总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我担任的是财务总监（CFO）。
财务总监的主要工作职责是年初协助CEO进行生产和销售预算，制定筹集和管理资金的计划；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利息贷款、应收/还账款、培训费、设备维护费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。同时，还具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，制定公司的筹资投资计划，控制好融资成本，提高资金的利用率，产生更好的效益。
开始，老师先让我们熟悉一下软件，进入软件后先需要租赁公司办公场所，公司位于创业大厦，是一家生产手机的公司。注册用户、完善自己及公司的资料。 首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。
熟悉软件后，我们就进行了运营，从第一季度开始，我们先分析了市场需求，针对不同市场设计产品，但当我们进行产品设计时，才发现有的产品是需要研发周期的，这个季度进行设计，下个季度才能进行生产。我们只能设计不需要研发周期的实用型手机，并开发北京市场，还开发南京等市场用于下一季度的产品销售。并进行设备的购买、厂房的租赁，根据设备雇佣相应的工人，从市场上雇佣生产工人，签订合同。决定手机的生产数目，购买需要的原材料。根据市场规则对不同手机投放不同的广告资金数额，为手机的销售奠定基础。还要进行资质认证，雇用销售人员分配到不同的产品市场。 第二季度，我们进行更高品质产品的生产，例如商务型，商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。通过
这一季度的努力我们取得了不错的成绩。
第三、四季度，我们主要生产利润较高的产品，保证自己的品牌市场占有率，获得竞争优势，获取资金，保证企业以后的发展。
第二周，老师又让我们尝试另一个不同的产品：玩具。虽然基本的操作是一样，但还是有不同的。例如有的材料需要提前进行采购，不然当这一季度用的时候，再进行采购就属于紧急采购，价格是比较高的。例如金属包装、辅助发光和发生装置等。玩具的种类分为品质、实惠、经济等，要根据不同的消费者设计不同的产品，例如品质型客户要求：喜欢商品有高档包装，时尚外观，富有质感，做工细腻，产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。不仅要考虑消费者的需要，还要考虑成本及他们能接受的价格。
最后我们用玩具的这个产品进行了模拟对抗，我们组取得了很好的成绩。
在我们刚开始时出现了许多的问题，例如作为财务总监，刚开始时没有进行贷款，导致后来资金不够运转，而且下面银行的授信额度降低，能带的金额急剧减少。当资金的运转出现短缺时，就会出现利率非常高的紧急贷款。在经营过程中，时刻关注企业的财务报表和资金情况，避免紧急贷款的出现。合理的进行明确的财务决策，提高资金的使用效率，使公司更好的发展。
当出现问题时，我们就努力寻找解决方法。我们熟读规则说明，在不断的反复操作过程中理解规则，这样更好的掌握规则。在合作中加强沟通，只要能够很好沟通，那么就没有什么困难不能解决。沟通是通向成功的有效途径，我们公司也就是在良好的沟通氛围中取得了优秀的成绩。将自己学到的理论知识运用到整个模拟过程当中，不断地改变策略，达到最好的目标。有关计算的问题，我们认真分析，准确计算，减少错误，保证每一步工作的正确性。
两周的模拟经营实*结束了，但我们仍然觉得意犹未尽，看着经历了“1年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。这个来之不易的实*机会，让我们这些即将面向社会、走向工作岗位的学生对公司的运作、内部流程和行业规范及相关的程序有了感性上深刻的了解和认识。也让我们从书本上学*的知识与这次公司的整个工作流程紧密的联系在一起，得到了学以致用的效果。
在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，要让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。
遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。
我们每个公司都是由来自相同专业的同学组成，各个团队成员之间彼此合作，取得了很好的成绩。这次实*不仅检验了我们的知识，还锻炼了我们的实际操作能力，非常感谢学校提供的这次实*机会。
两周的“创业之星”实*结束了，我从这次实*中学*到了许多东西。这个软件给我们提供了一个模拟经营的*台，它既可以模拟公司的各种决策，也可以模拟市场。从中我懂得了公司的基本运作过程和基本的市场机制，公司的运营是需要一个团队的合作的，并不是靠一个人来完成的，必须有明确的分工。在模拟中，将自己从课堂上学到的知识运用到了其中，真正做到了学以致用。
刚进行实*时，老师仔细的给我们讲了实*的要求及规则。我们进行了分组，每组的人分别担任总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我担任的是财务总监（CFO）。
财务总监的主要工作职责是年初协助CEO进行生产和销售预算，制定筹集和管理资金的计划；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利息贷款、应收/还账款、培训费、设备维护费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。同时，还具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，制定公司的筹资投资计划，控制好融资成本，提高资金的利用率，产生更好的效益。
开始，老师先让我们熟悉一下软件，进入软件后先需要租赁公司办公场所，公司位于创业大厦，是一家生产手机的公司。注册用户、完善自己及公司的资料。 首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。
熟悉软件后，我们就进行了运营，从第一季度开始，我们先分析了市场需求，针对不同市场设计产品，但当我们进行产品设计时，才发现有的产品是需要研发周期的，这个季度进行设计，下个季度才能进行生产。我们只能设计不需要研发周期的实用型手机，并开发北京市场，还开发南京等市场用于下一季度的产品销售。并进行设备的购买、厂房的租赁，根据设备雇佣相应的工人，从市场上雇佣生产工人，签订合同。决定手机的生产数目，购买需要的原材料。根据市场规则对不同手机投放不同的广告资金数额，为手机的销售奠定基础。还要进行资质认证，雇用销售人员分配到不同的产品市场。 第二季度，我们进行更高品质产品的生产，例如商务型，商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。通过
这一季度的努力我们取得了不错的成绩。
第三、四季度，我们主要生产利润较高的产品，保证自己的品牌市场占有率，获得竞争优势，获取资金，保证企业以后的发展。
第二周，老师又让我们尝试另一个不同的产品：玩具。虽然基本的操作是一样，但还是有不同的。例如有的材料需要提前进行采购，不然当这一季度用的时候，再进行采购就属于紧急采购，价格是比较高的。例如金属包装、辅助发光和发生装置等。玩具的种类分为品质、实惠、经济等，要根据不同的消费者设计不同的产品，例如品质型客户要求：喜欢商品有高档包装，时尚外观，富有质感，做工细腻，产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。不仅要考虑消费者的需要，还要考虑成本及他们能接受的价格。
最后我们用玩具的这个产品进行了模拟对抗，我们组取得了很好的成绩。
在我们刚开始时出现了许多的问题，例如作为财务总监，刚开始时没有进行贷款，导致后来资金不够运转，而且下面银行的授信额度降低，能带的金额急剧减少。当资金的运转出现短缺时，就会出现利率非常高的紧急贷款。在经营过程中，时刻关注企业的财务报表和资金情况，避免紧急贷款的出现。合理的进行明确的财务决策，提高资金的'使用效率，使公司更好的发展。
当出现问题时，我们就努力寻找解决方法。我们熟读规则说明，在不断的反复操作过程中理解规则，这样更好的掌握规则。在合作中加强沟通，只要能够很好沟通，那么就没有什么困难不能解决。沟通是通向成功的有效途径，我们公司也就是在良好的沟通氛围中取得了优秀的成绩。将自己学到的理论知识运用到整个模拟过程当中，不断地改变策略，达到最好的目标。有关计算的问题，我们认真分析，准确计算，减少错误，保证每一步工作的正确性。
两周的模拟经营实*结束了，但我们仍然觉得意犹未尽，看着经历了“1年”拼搏之后的企业的现状，我们突然有点不舍，也很感慨。这一路经营下来，我们坚信，我们的企业才刚步入成熟期，以后的发展肯定会越来越好的。这个来之不易的实*机会，让我们这些即将面向社会、走向工作岗位的学生对公司的运作、内部流程和行业规范及相关的程序有了感性上深刻的了解和认识。也让我们从书本上学*的知识与这次公司的整个工作流程紧密的联系在一起，得到了学以致用的效果。
在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，要让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。
遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。
我们每个公司都是由来自相同专业的同学组成，各个团队成员之间彼此合作，取得了很好的成绩。这次实*不仅检验了我们的知识，还锻炼了我们的实际操作能力，非常感谢学校提供的这次实*机会。
随着我国高校招生人数的不断扩大,每年的大学生毕业人数也迅速增加,于是毕业大学生就业问题成了一个人们十分关注的问题。毕业后何去何从,也成为大学生们不得不尽早考虑的问题。创业作为另一种就业方式会不会被越来越多的大学生所考虑呢?三年前大学生创业作为一种新鲜事物引起了各界关注。而*年来，风起云涌的学生创业潮却遭遇“寒流”，很多学生公司纷纷倒闭。有专家指出：“当前大学生创业还刚刚迈出幼嫩的脚步。对于大学生创业，各方面的观点正在形成之中，条件和环境也都在逐步完善。随着时间的推移，参与创业的学生越来越多，创业定成为根植大学生心中的一种成才模式、成才理念。”
为了解青年创业现状，寒假期间，我通过查阅资料、个别走访等方式，深入到××、××、××等地就青年创业现状进行实地调研。
从调查结果我发现××青年有很强的创业意愿，但也存在主动性不强问题。强烈的意愿来自于在工业化、城镇化的进程中，广大青年突出感受到了地域差距和城乡差距，内心产生渴望改变的强烈愿望。主动性不强问题，结合创业顾虑分析，主要还是社会未形成鼓励冒险、允许失败的文化氛围和中介服务体系的不健全;另外就是××是传统农业大县，经济发展相对欠发达，相应的在创业方面的竞争力稍差一些。二是在创业动机上符合主流价值观，但也存在一些浮躁情绪。表现为选择“实现个人价值”的青年所占比重最大，这是因为改革开放后，青年受教育程度不断提高和了解了多方面经济和科技知识，具有强烈参与市场经济的愿望，并非简单因为“挣钱多”才创业。选择“不愿给人打工”所占比例超过了两成，表现出“先就业再创业”的理念在一些青年中的淡化。这源于当代青年追求“自我”的个性和社会一些浮躁情绪结合的结果。三是在创业期望上表现相对保守。表现为青年通过创业实现自身大发展的自信心低。这一方面因为××城镇化水*低，80%的青年分布在农村，而农村青年即使不创业也可以依靠土地实现就业;另一方面是*帮扶政策少，同时青年对政策落实性和持续性也有一定顾虑。
为鼓励创业，××也给予了青年创业的很多政策支持。加大创业培训。联合劳动就业等部门开展培训，这样就充分调动各种资源，提高了培训的实效性。另外抓住了培训重点，返乡务工青年在创业方面具有相对的资金和技术优势，团县委能够因势利导，顺势而为，到达了事半功倍的效果。落实青年创业小额信贷。大多数的农村青年对创业小额贷款表现出浓厚的兴趣，认为共青团组织联合金融系统实施农村青年创业小额贷款活动，特别是创新贷款抵押、担保方式，对自己发展有很大作用，一些农村青年已经通过创业小额贷款进行尝试性创业，并取得了初步的成果。
笔者认为，作为青年一代，社会为我们创造了良好创业环境，我们一定不断加强学*、提高能力和素质，特别是在校大学生，更要以只争朝夕的精神做好创业准备。
一是以朝气蓬勃的青春形象投身创业。青年时代正是创业的黄金时代。前所未有的创业机遇和广阔无边的创业空间让我们拥有无限的创业热情。蓬勃发展的国电吉林热电厂是我们创业的最大舞台，300MW机组扩建是我们最好的创业机遇，一次闪光而没有遗憾的青春更是我们创业的最强动力。一轮新的创业高潮悄悄蕴酿着、改变着青年人的形象，一种新的创业形象正在昭示着、渲染着青年人的生命。我们要以开阔的眼界、敏锐的思维和青年特有的蓬勃朝气投身创业，以创业作为新青年形象的象征。要勤奋学*，努力实践，与时俱进，开拓创新，为投身创业夯实根基。
二是以敢于争先的时代精神勇于创业。伟大的事业需要并造就崇高的精神，崇高的精神支撑并推动伟大的事业。年轻的生命总要在创业中经受锻炼，火红的青春总是在创业的过程中焕发光彩。青年唯有在创业中实干，在创业中奋斗，才能在创业中进步，在创业中建功。要通过回乡创业、落户创业、岗位创业、自主创业、再就业创业等各种不同的形式实现自己的创业愿望，找到自己的创业目标。要在重点工程中建功，在加快发展中创业，在创业中实现人生价值。
三是以全面过硬的能力素质勤勉创业。机会垂青有所准备者，创业之旅需要无数青年英杰共同战斗。全面的创业素质和出色的创业能力，是开创伟大事业的前提和保证。要努力学*，刻苦钻研科学文化知识，用人类一切优秀文明成果武装自己，厚实知识功底;要深入实际，深入到企业生产第一线去，向群众学*，向实践学*，增强动手能力;要不断**思想，更新观念，培养自己宽宏的气量与合作的精神，共同开创泰州在苏中地区率先崛起的新局面。
四是以艰苦奋斗的优秀作风矢志创业。创业不是简单的行动口号，创业也不是享乐者的选择。创业途中会经受磨练，遭受挫折，饱受风霜;创业路上也会有汗水、泪水和辛酸。创业知不足，创业知责任，创业知人生。要永葆艰苦奋斗、戒骄戒躁、脚踏实地、埋头苦干的优良作风，勇立时代潮头，坚守创业阵地。要永葆千锤百炼、百折不挠、越挫越勇、永不言败的坚韧意志，开创伟大事业，构筑青春辉煌。
——创业的感言 (菁华5篇)
尊敬的来宾、老师、同学们：
大家好！
很荣幸今天能够和各人欢聚一堂，参加本次大赛的颁奖大会。起首，请允许我代表此次参加比赛的各位同学们对这次大赛的组织者以及为此次比赛付出辛勤劳动的各位老师们表示衷心的感谢。
参加此次比赛能够获奖，我感应十分荣幸。我能得到今天的成绩，少没完父母对我的关怀与支持。也少没完老师对我的耐烦教导。当然更少没完自己一直以来的努力。我很感激在我成长道路上为我付出，给予我鼓励的每个人。
虽然这次能够获奖，但我并不会自满。因为这仅仅能够代表我在成长的道路上又前进了一步，自身照旧存在许多不足的。参加此次活动的同学们都很优秀，我但愿我们能够共同努力、共同共勉、共同进步。并但愿我能通过比较与自省，找出自己依然存在的疑难题目与差距。把绊脚石变为走向成功的铺路石，更好地向自己的方进取进。这对我来讲才是比获奖更大的收获。
另外一个重要的收获是通过此次活动，我增强了自信心。这对我今后的学*生活来讲有了更大的动力，因为我离成功又*了一步！
或者许有的同学没有得到理想的成绩。但我们都证实了自己，相信自己存在着写作方面的天赋与实力。所以我们不克不及自满，更不克不及气馁。因为我们都得到了一定意义上的成功！
同学们，我们离成功还很远，但成功的大门将永远为我们敞开。值得庆幸的是我们都进取迈出了坚实的第一步。我们应该怀揣着信心与梦想一步一个脚印地在通向成功的阶梯上前进，相信总有一天成功会采用我们的到来！
最后我要感谢县教育局给我参加此次比赛的机会、感谢市*、xxxx文化教育基金会给予的支持。感谢你们为我们搭建了一个展示自我的*台，让我们能够充分的展开想象，自由的挥洒翰墨。今后我将接续努力，不辜负众望！
尊敬的来宾、老师、同学们：
大家好！
很荣幸今天能够和各人欢聚一堂，参加本次大赛的颁奖大会。起首，请允许我代表此次参加比赛的各位同学们对这次大赛的组织者以及为此次比赛付出辛勤劳动的各位老师们表示衷心的感谢。
参加此次比赛能够获奖，我感应十分荣幸。我能得到今天的成绩，少没完父母对我的关怀与支持。也少没完老师对我的耐烦教导。当然更少没完自己一直以来的努力。我很感激在我成长道路上为我付出，给予我鼓励的每个人。
虽然这次能够获奖，但我并不会自满。因为这仅仅能够代表我在成长的道路上又前进了一步，自身照旧存在许多不足的。参加此次活动的同学们都很优秀，我但愿我们能够共同努力、共同共勉、共同进步。并但愿我能通过比较与自省，找出自己依然存在的疑难题目与差距。把绊脚石变为走向成功的铺路石，更好地向自己的方进取进。这对我来讲才是比获奖更大的收获。
另外一个重要的收获是通过此次活动，我增强了自信心。这对我今后的学*生活来讲有了更大的动力，因为我离成功又*了一步！
或者许有的同学没有得到理想的成绩。但我们都证实了自己，相信自己存在着写作方面的天赋与实力。所以我们不克不及自满，更不克不及气馁。因为我们都得到了一定意义上的成功！
同学们，我们离成功还很远，但成功的大门将永远为我们敞开。值得庆幸的是我们都进取迈出了坚实的第一步。我们应该怀揣着信心与梦想一步一个脚印地在通向成功的阶梯上前进，相信总有一天成功会采用我们的到来！
最后我要感谢县教育局给我参加此次比赛的机会、感谢市*、xxxx文化教育基金会给予的支持。感谢你们为我们搭建了一个展示自我的*台，让我们能够充分的展开想象，自由的挥洒翰墨。今后我将接续努力，不辜负众望！
创业是一个很沉重的脚步，你稍有点不小心，就会跌倒。有人跌倒一千次也难够坚持站起来，但是有人跌倒一次就永远都站不起来。这就是人的本性问题吧！有人经不起风吹雨打，有人就经得起风吹雨打。你是那个经得起风吹雨打的人还是经不起风吹雨打的人呢？
每个人都有条件去做生意，但是并不是每个人都能成功，十个创业者，说不定有九个都失败，这都很难说。因人而异吧，跟性格与心态也是很重要的！
以下有十条关于创业的感言，希望对正在踏上这条艰辛道路的80后有点帮助：
1、做小生意，解决生活中的问题;做大生意，解决社会中遇到的问题。
2、生活中处处充满商机，若没有发现，是因为你缺少一双发现商机的眼睛。
3、创业，最需要的不是资金，也不是人才，而是一个好的思路;没有资金，可以筹集;
没有人才，可以召集;而没有一个好的思路，就很难找来资金和人才，创业思路决定企业的出路。
4、创业，设定目标很重要，没有目标，就缺少了奋斗的方向，这样就容易走弯路。
5、选合作伙伴，是选择互补性!比如你懂管理，找一个懂营销的做你的合作伙伴;你有资金，找一个有项目懂技术的人做你的合作伙伴。
6、在创业者眼里，没有什么不可能的事情，只有一些亟待解决的问题。
7、失败对创业者来说是一笔财富，只有小的失败才能积累大的成功。
8、创业，机会很重要，但机会往往青睐有准备的人，如果没有准备，当机会突然降临时，是很难把握住的，因为把机会转变成财富，需要一定的能力，而能力不是短时间能得到的!
9、创业，有许多潜规?，这是书本上看不到的，因为潜规?本身就是说不清道不明的东西，是需要悟的，只有你经历过了，你才可能悟到。
10、创业，贵在坚持，对于你看好的事情，一定不要轻易放弃，因为，失败与成功之间只有一步之遥。
作为一名快要毕业离校的大学生，能够获得大学生创业奖，我很高兴，也非常激动。在此我想说，是各位领导，各位老师，所有同学们给我的鼓励和支持，让我今天能站在这个领奖台上，感到无比自豪和骄傲，再次，我要向所有曾经帮助、支持过我的领导、老师、同学深深鞠上一躬，谢谢你们！
在这里我要特别的介绍我的两位导师，他们为人随和热情，治学严谨细心，他们语出惊人，风趣幽默，才华横溢，他们乐于奉献，甘做人梯，桃李天下，在闲聊中他们能像知心朋友一样鼓励你，在创业项目选定开始，一直到最后创业策划书的反复修改、润色，始终认真负责地给予我深刻而细致地指导，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。我尊敬的老师，我的成功是您给予的支持，千言万语一声“谢谢“——您们是我永远的老师，永远的朋友！经历了风雨，才知道您的可贵；走上了成功，才知道您的伟大；——谢谢您我尊敬的老师！
在过去一年里，我们浴血奋战，我们相互鼓励，我们全力以赴。人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限；而一名学生，只有置身拼搏创业的氛围，才能蓬勃向上！我非常自豪在人生的韶华之年，来到太仓健雄学院这片沃土。在学校的培养、造就下，在领导的信任和同学们的帮助下，小小的我才得以成长，我人生的画屏上才涂下了一抹最绚烂的色彩。
今天，我有三个非常深刻的感受：
1、每一分勤奋的努力，都会获得倍增的回收，并在公众面前被表现出来。
2、行动是成功之母，如果我们有好的想法，好的观念不去行动，不去实施，都是空想。
3、向不可能挑战，只要我们具有明确的目标与超强的行动力，没有达不成的目标。
胜利是属于永远坚持不懈者。雏鸟要飞翔于苍天，需要振翅的勇敢；幼马要奔驰于旷野，需要跌倒又爬起的毅力；也许不是每个人都生来具有这样优秀的品质，但可以学*养成这种品质。“百步九折萦岩峦”时，学会养成知难而进，逆水行舟的能力，让逆境挖掘智慧，激发潜能；
“吹尽黄沙始到金”时，学会养成不骄不躁，沉着理性的脾气，让成功增加信心。
在我们学校也不乏那些通过努力而取得成功的同学，所以我有理由相信自己只要自己努力，同样会成为一名出类拔萃的学生。
我相信，只要我们全力以赴，在新的一天，我们一定可以创造新的奇迹。同时也非常感谢创业大赛组委会，通过这次比赛让我更加坚定我的创业目标！
1、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
2、与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。
3、择善人而交，择善书而读，择善言而听，择善行而从。
4、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
5、不要控制失败的风险，而应控制失败的成本。
6、好问的人，只做了五分种的愚人;耻于发问的人，终身为愚人。
7、表白或被表白并不可怕，可怕的是，结局不是谈一次恋爱，而是少一个朋友。
8、身处在瞬息万变的社会中，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得多好，时刻都要做好准备。
9、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
10、只有用心做事，才能把事情做的更好。
11、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
12、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。生命之歌因懂得感恩而精彩。
13、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。
14、不要等待机会，而要创造机会。
15、伟大的作品不是靠力量，而是靠坚持来完成的。
16、如果可以重新活一次，每个人都将是成功者。
17、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
18、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
19、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
20、困难只能吓倒懦夫懒汉，而胜利永远属于敢于攀登科学__的人。
——创业计划 (菁华5篇)
一、指导思想
以*理论、“*”重要思想、科学发展观为指导，以服务“三农”、保障民生为宗旨，利用保险市场机制，全面铺开政策性水稻种植保险，有效减少农户因灾损失，促进粮食稳定发展、农民持续增收、农村和谐稳定。
二、基本原则
(一)*推动。各级*通过财政补贴等调控手段，引导龙头企业、农民专业合作组织、种植户等参加水稻种植保险，增强农业、农民抗风险能力。
(二)市场运作。遵循市场经济规律，充分发挥市场配置资源的作用，由商业保险机构进行经营管理，承担理赔责任风险。
(三)参保自愿。通过政策引导、经济激励及改进承保理赔服务方式，调动农民参保的积极性，促进农户自愿投保。
(四)协同推进。各级*、有关部门应切实履行职责，妥善协调和处理工作中的具体问题，积极推进政策性水稻种植保险工作。
三、主要内容
(一)参保对象。参保对象为种植水稻的农户、国有农(林)场、农业企业和农民专业合作组织。国有农(林)场、农业企业、农民专业合作组织和种植面积50亩以上的农户可单独投保，其他农户以行政村为单位投保。
(二)保险责任。在保险期间，种植的水稻遭受暴雨、洪水(*行蓄洪除外)、内涝、风灾、雹灾、冻灾、旱灾和病虫害等自然灾害造成的损失。
(三)保险期间。水稻种植保险期间从投保的水稻秧苗插齐或者移栽成活后起，至水稻收割时止。具体起止时间以保单载明日期为准。
(四)保险金额。按照“低保障、广覆盖”原则，以水稻生长期内所发生的直接物化成本(包括种子、化肥、农药、灌溉、机耕和地膜成本，不包括人力成本)确定保险金额。全市统一保险金额为每造每亩400元。各县（市、区）因提高保障程度，由此增加的保费由各县（市、区）自行负责。
(五)保险费率和保险费。全市水稻种植保险费率统一按5％执行，保险费为每造每亩20元。
1、各级财政补贴标准。水稻种植保险保费各级*承担80％，即每造每亩16元。其中：中央财政补贴35％(7元)，省财政补贴30％(6元)，市财政承担5%（1元），县（市、区）财政承担10％(2元)。
2、水稻种植户自负保费的20％，即每造每亩4元。鼓励有条件的县（市、区）适当提高财政补贴标准。
四、实施办法
(一)承保流程
1、各行政村农业保险协保员协助经办保险机构收集农户资料、保费，开具收据。农户资料包括被保险人姓名、身份证号码、种植面积、坐落地点、联系方式、银行帐号等，并由农户签名确认。
2、乡镇协保机构协助经办保险机构审定各行政村资料。
3、经办保险机构收到参保资料进行审核确认，收取保费(或办理扣缴手续)，分户打印保险单，并交付至各乡镇协保机构，由其下发至各村参保农户，确保保单到户。
(二)查勘定损
1、报案报损。保险水稻受灾后，农户先向村协保员报告(或直接拨打经办保险机构提供的报案电话)，村协保员登记后向乡镇协保机构报告，由其汇总报经办保险机构。
2、查勘定损。一般理赔案件由经办保险机构与乡镇协保机构、村协保员组成查勘理赔小组，进行现场查勘、定损，确定损失面积和损失程度，做好记录，并取得参保农户(代表)的签字认可。发生大面积灾害或重大疑难案件时，由市、县政策性水稻种植保险联*会议牵头，县、镇农业部门、乡镇协保机构、村协保员、农民代表、经办保险机构等组成核损理赔小组，共同查勘定损。
(三)赔偿处理
理赔公示。经办保险机构(或委托乡镇协保机构)要在行政村或自然村将理赔明细张榜公布，公示一周后，如无异议，由经办保险机构委托相关金融机构，通过农户卡、折拨付理赔款，确保理赔公开、赔款到户。公示期间如有异议，须查明原因，妥善处理。
(四)经办保险机构
政策性水稻种植保险经办保险机构在省农业厅招标的承保机构中择优确定1到2家开展承保业务（具体按照省农业厅的工作细则进行）。
(五)保费缴交方式
农户自负部分保费由村协保员协助经办保险机构向农户收取后上缴乡镇协保机构，由其统一上缴经办保险机构。也可由经办保险机构委托相关金融机构与农户签订水稻种植保险保费代扣协议书，确认投保后由经办保险机构提请金融机构从农户提供的账户中扣缴。
五、保费补贴资金管理和拨付
(一)各级财政承担的水稻种植保险保费补贴资金，应列入同级财政预算，确保足额安排。
(二)各级*门应设立专门科目管理保费补贴资金，保费补贴资金实行专项管理、分账核算。
(三)要定期对保费补贴资金使用情况进行监督和检查，确保专款专用。如发现经办保险机构和有关单位提供虚假材料骗取保费补贴资金的，*门将扣回相应补贴资金，并视情节轻重追究有关人员责任。
(四)市级政策性水稻种植保险保费补贴资金具体管理和拨付办法参照省的要求由市财政局会同市农业局(市委农办)、市金融工作局制定，并报省财政厅、省农业厅、广东保监局备案。
(五)各县（市、区）参照市的规定制定保费补贴资金具体管理和拨付办法，并报市财政局、市农业局(市委农办)和市金融工作局备案。
六、保障措施和要求
(一)加强组织领导。政策性水稻种植保险工作涉及面广、政策性强、任务量大，各级、各有关部门要高度重视，加强领导，精心组织，采取有效措施，推动水稻种植保险工作扎实有效开展。
(二)加强协调配合。各地、各有关部门要加强沟通，明确分工，各司其职，密切配合。农业部门主要负责水稻保险的组织协调、管理监督、宣传发动、指导服务，提供农业生产基础数据，与经办保险机构共同制订有关制度、条款、协议、技术规范和标准，审核承保面积，协助查勘定损，向各有关部门通报情况。*门主要负责做好财政补贴资金的预算、筹集、拨付、管理、结算、监督等工作，及巨灾风险准备金的管理。*金融工作部门主要负责推动有关银信机构与保险机构建立银保联动机制，加强对承保、理赔、服务等环节的监督，督促经办保险机构履行保险赔偿责任、提高服务水*等。气象部门主要负责及时分析天气形势，预报可能出现的农业灾情，提供有关气象灾害数据。经办保检机构要做好农户档案资料的收集、审核、保存和管理工作，建立农户参保资料数字化信息登记管理制度，确保档案资料的真实、完整，加强承保、防灾防损、查勘定损、理赔等专业化服务以及有关统计、报送、核算工作，把维护农民合法权益放在首位，做到理赔服务“三到户”，即查勘定损到户、赔款支付到户、理赔信息公开到户。
(三)加强宣传发动。各级*、各有关部门、经办保险机构要加大宣传力度，充分利用电视、电台、报刊、网络等新闻媒体，通过召开专题会议、编印、张贴、发放宣传资料等多种形式，广泛宣传政策性水稻种植保险工作的重要意义、政策内容和投保、灾损报案以及理赔的流程，做到家喻户晓，增强广大农民群众的保险意识、风脸防范意识，引导农民积极主动投保。
(四)加强协保体系建设。各乡镇要按照省、市*有关文件要求指定专门机构负责政策性水稻种植保险推广、实施工作，聘请(专)兼职人员作为协保员，按照经办保险机构的委托办理推广、承保、理赔等具体业务。经办保险机构要对协保员进行培训，对协保员开展工作予以指导。
(五)加强工作经费保障。经办保险机构根据实际情况，按水稻保险保费收入的4-5％列支协保工作经费。市、县(市、区)*可根据实际安排工作保障经费。
(六)加强督促指导。各级*、各有关部门要建立健全统筹协调、检查指导工作机制，加强对政策性水稻种植保险实施情况的督办，确保我市政策性水稻种植保险工作顺利开展。
一、 企业概况
主要经营范围：
企业名称：姐妹淘服饰
规 模：小型企业
员 工：姐妹俩人
地 址：笏石商业街
经营范围：女性服装
服务内容：突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐，吸引过路客，争取回头客。
□ 生产制造 □ 零售√ □ 批发 □ 服务
□ 农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
柯雪碧，中专
18岁参加工作，就职于莆田市振兴旅游用品有限公司，任财务一职。
20岁至莆田市锦盛鞋服有限公司担任主办会计。 教育背景，所学*的相关课程（包括时间）
于1974-1984在八里庄学校读完小学、初中、高中的全部内容；
1986年在本公司培训业务技能；
1994年在外资企业太*洋百货培训出纳专业； 20xx年10月24日—11月4日参加了培训班。
三、 市场评估 目标顾客描述：
当前我的顾客主要是以18-26的女性消费者
为重点，当下人们生活质量普遍提高，年轻女孩们更加注重外表形像的提高。购物更是成了一个休闲的方式，而女生大多偏爱买衣服。
市场的容量或本企业预计市场占有率
笏石是秀屿区*的所在地，属秀屿区最繁
华的地域，在快速的开发中，笏石有着大规模的工业园区，人口居住集中，而街道就只有一条（据有关数据统计，本市人口接*1100万人，而东门片区有300多万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂矿企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很
高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为5‰。）
市场不是一成不变的，随着*“腾笼换鸟”政策的实施，东门房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。
竞争对手的主要优势：
1、 经济实力强，规模大；
2、 经营时间长，老顾客多；
3、 所销售的商品进货量大，进价相对低一些；
4、 人员的管理、店面的装修更高档。
5、
竞争对手的主要劣势：
1、 大规模必然是高投入，风险相应较大；
2、 管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不
强）；
3、 价格上是定价，灵活性较小；
4、 进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势：
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：广西省南宁市大沙田广场
面积：占地大概150*方米
选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：张洪源
性别：男
年龄：19
文化程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学*与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水*的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查（见表）
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈（200—500米半径范围内）
居民区
消费能力高
附*只有一间不算很大的超市
人们生活水*提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
居民住宅
消费能力中等
附*有一间中学
生活商圉
（500—1000米半径范围内）
邻*有几个村子
消费观念增强，消费水*提高
有较多的商店，但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的.楼面构成、*面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的*期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接*主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水*的消费者，有着不同的购物*惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费*惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力——一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业，一个商品*凡不能*凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类：
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一、项目介绍
小店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。
二、行业分析
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场*均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品/服务介绍
小店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，小店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为小店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对小店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：
1、学会品味奶茶;
2、原料成份配方;
3、调味份量与时间;
4、设备的应用与调味火候;
5、调味手法;
6、奶茶的保存;
7、奶茶的包装要求;
8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。
四、店面选址
甜甜的奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水*进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏*衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过*均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。
五、装修与设备购买
装修是按照投资额度及消费水*和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。
设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶的制作一般要用到如下设备：
1、封口机
带有计数器，一般贩卖炊具机械、封口设备的店里有贩卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模*不*，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
一般贩卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、冰柜
一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。
4、杯子
贩卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，贩卖封口机的店里也会附带销售，一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的.同时，一定会怀疑奶茶的质量。
随着人们物质生活水*的提高，人们对于精神上的要求也越来越高，年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩，因此，20xx年创业开一家书吧是个不错的选择。
一、计划摘要
（1）书吧经营的范围和性质：
⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍；
⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天；
⒊书吧提供书籍订阅服务；
（2）主要商品：
⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册；
⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等；
⒊各种茶水，咖啡；
（3）消费对象：在校大学生，普通工薪族等；
二、书吧地址
书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附*、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附*。
三、书吧装潢
装潢预算：4万~5万元
装潢设计：⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅；
⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅；
⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光；
⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料。
四、管理结构
店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。
店员1—3名，主要是负责店内的服务与清洁，并且采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作的积极性。
五、市场预测
（1）商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐；
（2）消费者特点：年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础；
（3）价格决策：因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉；
（4）促销计划和广告策略：
推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用
采取发行传单的形式宣传书吧
定期推出包间特价优惠
六、书籍来源
出版社、图书批发市场和个人工作室（注意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在6。5至7。2折之间）
七、风险与风险管理
⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合了读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求；
⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色。
八、成长与发展
⒈扩大单店的规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争当中取得一定的优势；
⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的.影响力和名气，需要一定的时间积累。
