现在孩子对钱并不陌生，过年往往会收到很多压岁钱；有的家长*时为了让孩子干家务活，也会采取有偿劳动，给孩子一些钱；甚至有的家长为了让孩子考个好成绩，许愿考一百分，给一百元的奖励办法。钱在孩子生活中无处不在，家长怎样教孩子理财也成为一种必要，从小培养孩子正确的金钱观，养成不乱花钱的好*惯，也成了家长关心的话题。
我作为一名家长，谈谈我的做法：
一让孩子知道钱的来源，我儿子在五岁时，我跟他聊天，问他钱从哪里来？他不加思索地说：“银行里来的，没钱去银行取不就行了。”我告诉他，钱是爸爸工作，得到的劳动报酬，如果你爸不上班，没有报酬，你到银行，是取不到钱的。他是懂非懂的点点头，因为他多次跟他爸去银行自动取款机取钱，它形成了钱在银行，用了就取的想法。所以有必要告诉孩子钱的来源。我告诉儿子，钱是劳动报酬，付出劳动得到的。现在他早已知道钱的来源。
二培养孩子储存钱的*惯，孩子小，可以给他弄个存钱罐，让他自己管理压岁钱。我儿子从今年开始，就自己把压岁钱存到他的`存钱罐。做了一个有‘钱’人。他用自己的钱在学校订了学生奶，订了学*图书和杂志。通过让他管理压岁钱，他养成了不乱花钱，把钱花在有用的的地方。订杂志也是多方比较，订了他最喜欢的杂志，不像以前，订杂志看要送的玩具，那样选的杂志内容不是很好。
三教孩子合理使用金钱，让孩子养成节约的*惯。我儿子，自从有了自己支配的钱，他知道钱放在手里会越花越少，有时我从网上购书，说好让他付钱，他就不愿意付，说他的钱快要花完了。我告诉他，钱是用来为你服务的，如果放在那，它也不会增多，花完再给你。他才开心的付钱。他通过自己管钱，明白了钱越花越少，无形中养成了节约的*惯，上街逛，他很少要玩具。
教孩子理财是一个漫长的过程，家长从小培养孩子正确的理财观，对孩子一生都很重要，理财从我开始。
我叫苑子正，今年10岁，上小学四年级。我爷爷、奶奶、外公、外婆等亲戚都很疼爱我，每到过年他们都要给我压岁钱，加上伯伯、舅舅、小姨、小姑的，总共每年过年要收1000多元。妈妈用这些钱给我买了分红保险，说到了我上大学、结婚时都能拿到钱。今年过年，我和妈妈一起整理保险单，发现前八年的分红已经有1430元了。妈妈说明年的保费就取出分红，再加点钱就够了！保险要交15年，现在按这样的分红计算，还能取一次分红，也就是说我只要拿出13次压岁钱就能交15次保险。我和妈妈计算着，很开心！妈妈说这就是理财！
20xx年的六一儿童节，奶奶又给了我100元。我问妈妈怎么理财？妈妈说：“买股票吧！爸爸有联通，正好现在10元一股，卖10股联通给你。”我同意了，妈妈还写了收据给我。过了一段时间，妈妈说联通跌了，不过分了6角钱的红。我有一次想买手表，准备把联通100元卖给小姑，可小姑说，她才不会那么傻，买这么贵的股票。哎，20xx年2月初，我爸爸把我的联通抛了，只剩45元6角了，妈妈说我的投资亏了。我从《少年博览》上看到google很好，我想买这个股票，可妈妈说我们这儿买不到，它不在*发行。到现在我的40多元钱还放在爸爸的账户里睡大觉呢！妈妈说虽然亏了，可这也是理财！
我现在四年级了，妈妈准备给我一些零花钱自己支配，但要我记账，用钱之前要向她汇报，她说要培养我的财商。我答应了，有钱的感觉一定很好。妈妈告诉我这也是理财！
理财真有趣！妈妈说以后还会教我买基金呢。
我想做一名理财小行家。这个想法，是由读了一篇文章后产生的。那本书的名子是《理财小行家》。里面讲的是为什么理财和怎样理好财。我觉得很有意义。
理财讲的是如何管理好自己手里的钱，即：如何使手里的钱增值，如何把钱花在正当的地方，使钱花得有意义。
对我们这些独生子女来说，眼下都不会挣钱，*常的钱主要来自过年时亲戚朋友给的压岁钱；*时家长给的零花钱；做好一件事后家长奖励的钱等。把这些钱存到银行里，不仅增值，还支持了金融建设。理财，就是不要乱花钱，把钱花到最需要的地方。我就是按照这样的理念来管理我的“钱”的。
汶川大地震时，我在电视里看到灾区小朋友家的房子塌了，学校的房子也倒了，没有地方住，也没有地方去上学，心里很难过。我就把我存的钱取出了一部分，捐给了他们。后来，玉树也发生了大地震，我也捐出了一些钱。虽然钱不多，却表达了我对灾区小朋友的一片爱心，也为国家作出了一点力所能及的贡献。
去年冬天，妈妈的腿突然疼起来了，我想可能是冻的吧，就偷偷取了自己存的钱，去商店给妈妈买了一副护膝，妈妈看到后可高兴了，说我长大了，我听了，心里像吃了蜜一样甜。
去年暑假，我和班里的几位同学想参加游泳班，学游泳。其他几位同学都是跟家长要钱报的名，而我却是用自己*时攒的钱报的名。我那个自豪劲呀，无以言表！看来钱的用途可真大呀！
几年来，我虽然没攒多少钱，攒的钱也都花了。但是都花在了该花的地方，花得很有意义，我很高兴。妈妈和周围的.朋友都羡慕我有这样的“经济头脑”，怎么样，我做“理财小行家”够格吧？
以后，我要加倍努力为自己成为“理财小行家”的愿望而奋斗！
现在，许多少年儿童是家里的小皇帝小公主，只知道花钱。
他们不懂得钱来之不易，不懂得钱是父母多年辛勤劳动换来的财富。
以前，我也是家里的小公主。
爸爸妈妈十分疼爱我，因为娇生惯养，使我养成了衣来伸手，饭来张口的坏*惯。
去年，我迷上了看报纸，每天一有时间就捧着报纸看。
有一天，我在报纸上看到了《现在的孩子》这篇议论文，便如饥似渴地读了起来。
文章用许多例子讲了：二十一世纪的小孩，只懂花钱不懂赚钱，不会理财。
“理财是什么意思?”妈妈告诉我：“理财就是学会管理自己的财务，将它支配得更加有意义。
从此以后，我踏进理财的大门，勇敢地跨出了第一步。
我开始把发表作文得来的稿费积攒起来，过一段时间就数一数，很快就有100多元了。
为了积累更多的财富，我和妈妈有了“母女协议”，通过写日记赚取稿费，每写一篇优秀，妈妈发2元稿费，特优作文奖励5元稿费。
另外我还收集家里的一些废品出卖，也得到了一笔可观的收入，有一次买报纸竟然得了32元。
为了控制每天的消费，我还自己设计了收支情况登记本，合理管理自己的零花钱。
我把积赚的300多元和压岁钱凑到一起交给爸爸存入了银行。
不久，爸爸给了我10元钱，高兴地说：“孩子，这是你自己赚的钱。
我疑惑不解，我赚的钱?爸爸笑着说：“这是存钱带来的利息。
我高兴极了，决定以后钱就存入银行。
我用5元钱买包书纸，剩下的钱投入了储蓄罐。
爸爸说：“不错，开始懂得理财了，以后你可以协助爸爸管理家庭的收入与支出了。
我心里乐滋滋的。
嘿嘿，怎么样?我是不是已经学会了理财呀!
现在，许多小朋友都是家里的小皇帝、小公主，只知道花钱。他们不懂得钱的来之不易，不懂的钱是父母多年辛勤劳动换来的财富。
以前，我也是家里的小少爷。爸爸妈妈十分疼爱我，因为娇生惯养，我养成了衣来伸手、饭来张口的坏*惯。去年，我迷上了看报纸，每天一有时间就捧着报纸看。有一天，我在报纸上看到了《现在的孩子》这篇文章，便如饥似渴地读了起来。文章用许多例子讲了21世纪的小孩只懂花钱不懂赚钱，不会理财。“理财是什么意思？”我问。妈妈告诉我：“理财就是学会管理自己的财务，将他支配得更加有意义。”从这开始，，我想理财的大门勇敢地跨出了第一步。
我开始把发表作文的来的`稿费积攒起来，过一段时间就数一数，很快就有一百多元了。为了积累更多的财富，我和妈妈有了“母子协议”，通过写日记赚取稿费。我每写一篇优秀日记，妈妈发2元稿费，优秀作文奖励5元稿费。另外我还可以把一些废品卖掉，也得到了一笔可观的收入，有一次我卖废旧的报纸，竟然得到了22元。为了控制每天的消费，我还给自己买了收支情况登记本，合理管理自己了零花钱。
很快，我把积攒的五百多元和压岁钱凑到一起交给爸爸存入了银行。不久，爸爸给了我3元钱，高兴的说，高兴的说：“孩子，这是你自己赚的钱。”我疑惑不解，我赚的钱？爸爸笑着说：“这是存钱带来的利息。”我高兴极了，决定以后钱就存入银行。我用1元钱买书皮，剩下的钱放入了储存罐。爸爸说：“不错，开始懂得理财了，以后你可以协助爸爸管理家庭的收入与支出了。”我心里乐滋滋的。
哈哈，怎么样？我是不是已经学会了理财呀！
一谈起“理财”二字，我可以说个三天三夜。因为这方面，我可是一个“专家”哩！
从上幼儿园开始，爸爸就教我认识“1元”、“5角”的硬币，和我一起玩买东西、购物等游戏，这让我更快的认识了钱。
三年级时，父母便每个月给我20元零花钱，对刚有零花钱的我来说，不知道什么叫节约，一看见自己喜欢的东西就买。但慢慢的，我对钱的概念有了新的认识，不乱花一分线，开始了自己的“理财生活”。
三年级下半学期的一个月，我又得到了20花钱，我心想：如果我能每个月只花10块钱的话，剩下的10块钱存起来，几个月后，不就可以买一些学*用具了吗？想到这，我拿出日记本，把笔钱的总金额记录下来，再进行“分类”，将钱分成几个部分，“这部份用来买学*用品，共5元；这部分放在储蓄袋里”。我一边轻声念道，一边用笔飞快的记录着。不一会儿，便写好了。当我拿着写好的本子给妈妈看时，她欣慰地说道：“孩子，你长大了，学会理财了！”听着妈妈的话，我的心里像吃了十罐蜜还甜。
时间像飞一样的流逝着，转眼间，原本空空的几个储蓄袋早已变得像吃了一个大皮球似的，又鼓又涨，于是，妈妈便提议：把钱存到银行里。就是这样，我有了第一张，也是我梦寐以求[注: 做梦的时候都在追求。形容迫切地期望着。]的存折。
第二年，奶奶要过生日了，我寻思着要送什么礼物送给奶奶时，去补*班的路上，一家商店里的“京剧全套唱片”吸引住了我的目光
我心想：奶奶*时最爱听京剧了，我送给奶奶一张唱片，不是正好吗？在回来的路上，我去那里一问，嘿，才10元呢!于是我便立马跑到农业银行取了10块钱，把“京剧全套唱片”给买了下来。第三天，当我把这份礼物送给奶奶时，奶奶开心的笑了
是“理财”让我学会了节约，是“理财”让我学到了知识，是“理财”让我享受了快乐。是有坚持不懈，敢于思考，大胆积极你才会明白理财的真正含义。
——理财作文400字 (菁华6篇)
“走了。”在爸爸的`催促下，我来到了华融证券营业部。到了金福融讲座，一位阿姨给我们发了糖和水。过了一会儿，讲座开始了。先有一段视频，描绘了华融证券发展史。20xx年9月19日在北京金融街8号成立总部，全国共有55家营业部。
讲解员阿姨告诉我们用钱生钱叫做理财，要珍惜钱爱惜钱，一个人从3岁起就应该学*理财，12岁应该办一张儿童卡，存压岁钱。证券由股票、债券等组成。
老师还讲了股票是上市公司聚集资金的一种手段，分为A股、B股、H股。交易时间是星期一到星期五(节假日除外)，上午9：30到11：30，下午13：00到15：00。股票最高可涨10%，最低可降10%，新股除外。活动的高潮是知识抢答赛，大家踊跃参加，非常积极。我也举高手，但没叫我，有5个人得到了粽子礼包。
讲座结束了，大家都领的了一本现代汉语词典，照了合影，在欢声笑语中离开了。
这次讲座我收获很大，不但学的了知识，增长了见识，还知到了怎样以钱赚钱。我以后要靠脑子赚很多钱。
俗话说得好：“你不理财，财不理你”。我们生活在“财”的世界中，只有成为“财”的主人才会感到快乐。
为了灌输我的理财观念，进入小学三年级以后，爸爸妈妈每周给我提供十元的零花钱让我自己支配。为了保证不成为“周光族”，我学会合理的分配每一分钱：我只会在需要时买一些适当的物品，比如：放学肚子饿时，稍微买一点小零食；小文具用品缺损时，买一点合适的学*用品。每周十元钱，这么微不足道的小钱却经过我一年多的经营管理，让我的储蓄罐越来越充实。有时我还会用自己的零花钱买一些书捐给贫困地区的孩子呢。
每年过年过节，我也会和其他的小朋友一样收到很多的压岁钱。每当我考试考得好，爷爷奶奶也会奖励一些钱给我。这些钱，爸爸妈妈暂时帮我存在了银行里，想到钱在银行里能钱生钱的美景，我开心呀。但等我长大了，我一定会自己管理它们的，我要学会投资，让钱能获得很大的利润。同时，我要把部分的钱捐给需要的人，为社会做贡献。
我爱理财，理财让我的生活更加丰富多彩，让我对未来更加充满了希望。
每一个星期，妈妈都会给我5元零花钱，但妈妈要求我要记账，知道零花钱是怎么花的，如果没有乖乖记账，是要被扣钱的哦。可能妈妈了解我是一个小财迷吧。在妈妈的帮助下，我想我也可以成为一名小小理财的。我的零花钱如果花不完，我就会悄悄放进我的蓝色小钱包里。
我现在已经懂得了一点理财的知识，每当妈妈又乱买东西的时候，我就摇身一变，变成了小小监督员，提醒妈妈：“这个太贵啦！”“这个你不是有吗？”“这个……”妈妈现在也对我刮目相看了呢。有时，我会幻想，不花一分钱就能上学、吃美食、买玩具，可是，妈妈都会严肃地告诉我：“宝贝，这是不可能的，没有付出，就没有收获。”
那么，如果我真的有钱了，我要怎么用呢？买心仪的文具？请很多人分担妈妈辛苦的工作？请医生来治疗爸爸的“吸烟病”和“游戏病”？再买一台高级机器人帮我改改“公主病”和“粗心病”？可是，我知道要想拥有那么多钱并不容易，就像妈妈说的，没有付出，就没有收获。
为了收获，我要加油。那么，现在就从学*理财、成为一名小小理财师开始吧。
每次过年，许多孩子都能得到压岁钱，我也不例外。为什么要给压岁钱呢？它源于一个传说。
古老的时候，有一户姓管的人家。在除夕夜，小孩子睡了，父母用红纸包了几个铜板，放在孩子的枕边，就睡了。他们刚睡着，妖怪就来了。这种妖怪名叫“祟”，只要它摸了孩子的脑门，孩子就会发高烧。烧退后，就会变成疯癫的傻子。正在“祟”要摸孩子的脑门时，孩子的枕边会内出了一道金光，把“”给吓跑了。这事传出去后，大家便用红纸包钱给孩子，因而人们把这种钱叫“压祟钱”，日久了，就被称为“压岁钱”了。
现在，我要给大家讲一下我的理财计划了。
每年一般我的“收入”是五千多元，我准备把其中五分之四交给父母，剩余的钱就由我来保管了。我保管的钱我会用来干什么呢？我会用在学*上，学费、学*用品的钱我就可以承担一点了。除了交一些学费和买一点学*用品外，我一定还会留下一些钱。我会把那些钱捐一大半给灾区人民，剩下的一小部分钱我会积蓄起来，一年又一年，就有好多钱了。
你们听了我的理财计划，好吗？
在我的书桌上，摆着一个很可爱的“机器猫”存钱罐，它是帮我理财的最忠实的小管家。
存钱罐的样子可爱极了，黑黑的长睫毛下有一双黑宝石般的大眼睛，翘起的鼻子如同一颗熟透了的红樱桃，它那弯弯的嘴巴像一轮高挂在天空的月儿，三根长长的胡须微微的向上翘起，披着一件天蓝色的外套，椭圆形的身子，在它的头上有一个长方形的小孔子，这是放硬币的入口，旁边有一个纽扣锁，看上去神采奕奕。威风极了。
我为了不在里面随心拿钱，我便把小钥匙交给妈妈替我保管。我以前是一个很会花钱的小鬼哟，自从有了理财小管家，它让我改掉了乱用钱的坏毛病。每当我做作业分心的时候，只要一看到它我就会好好的做作业，因为它的样子，就好像在说：“小主人，你不可以分心哟，不然学*会下降的呀”。看着它我就会专心致志的做作业了。
几个月过去了，“机器猫”储蓄罐变得沉甸甸的了，我捧着储蓄罐高兴地说：“这下我可以去买我心爱的书了。
现在这个小东西已经陪伴我两年了，我总是那么的喜欢它，爱护它，它既是我的良师益友，更是我忠实的理财小管家。
天我特别开心，我们小记者又组织活动呢，而且是我从来没了解过的活动----在交通银行参加一堂别开生面的理财课。
这不，一开始就上来了一位帅气的、带着眼镜的、看上去挺斯文的堂经理!只见他先是教我们怎么操作机器，他的手指很灵活地动着。接着又给我们介绍了各国的钱币，通过堂经理生动的介绍，我了解到，钱是物与物交换的中介物，最早的钱币是贝壳，然后到铜币，一步步发展到我们现在使用的纸币，真是很神奇啊!接着，他又播放了一段片子，介绍了各种各样的小卡片--------儿童卡，不久我就入了迷。我没想到这儿童卡还分男女专用呀!你可以把你挣的钱存进卡里哦!如果你买饮料或零食没有带钱，怎么办?你可以用儿童卡轻轻一刷，就oK啦!听到这里，我开始心驰神往。这下好了，钱存进去，就可以随便用了啊。正当我心里暗喜的时候，堂经理的声音绕到了我的耳边：当然，儿童卡是可以被家长控制住的……这时我的心情，一下跌如了低谷，一点劲都没有了。
怎么再厉害的孙悟空也逃不过如来佛的手心啊! 虽然这样，我还是想尽快拥有一张属于自己的儿童卡!
——理财作文600字实用10份
我叫苑子正，今年10岁，上小学四年级。我爷爷、奶奶、外公、外婆等亲戚都很疼爱我，每到过年他们都要给我压岁钱，加上伯伯、舅舅、小姨、小姑的，总共每年过年要收1000多元。妈妈用这些钱给我买了分红保险，说到了我上大学、结婚时都能拿到钱。今年过年，我和妈妈一起整理保险单，发现前八年的分红已经有1430元了。妈妈说明年的'保费就取出分红，再加点钱就够了！保险要交15年，现在按这样的分红计算，还能取一次分红，也就是说我只要拿出13次压岁钱就能交15次保险。我和妈妈计算着，很开心！妈妈说这就是理财！
20xx年的六一儿童节，奶奶又给了我100元。我问妈妈怎么理财？妈妈说：“买股票吧！爸爸有联通，正好现在10元一股，卖10股联通给你。”我同意了，妈妈还写了收据给我。过了一段时间，妈妈说联通跌了，不过分了6角钱的红。我有一次想买手表，准备把联通100元卖给小姑，可小姑说，她才不会那么傻，买这么贵的股票。哎，20xx年2月初，我爸爸把我的联通抛了，只剩45元6角了，妈妈说我的投资亏了。我从《少年博览》上看到google很好，我想买这个股票，可妈妈说我们这儿买不到，它不在中国发行。到现在我的40多元钱还放在爸爸的账户里睡大觉呢！妈妈说虽然亏了，可这也是理财！
我现在四年级了，妈妈准备给我一些零花钱自己支配，但要我记账，用钱之前要向她汇报，她说要培养我的财商。我答应了，有钱的感觉一定很好。妈妈告诉我这也是理财！
理财真有趣！妈妈说以后还会教我买基金呢。
对于“交通银行”这个词，应该也是家喻户晓的吧！可你真正了解了吗？今天，就跟着我― ―成心仪小记者进入奇妙的银行之旅吧！
在宣城交通银行门前，由66名小记者组成的大部队被分成玫、橙、红、黄等6个小组。我被分在玫色小组。听完一位小记者精彩地演讲后，我们井井有条地走进了交通银行的大门。讲解员姐姐为我们介绍了发卡机是怎么使用的，如何存钱、取钱，我们听得津津有味，但好戏还在后面呢！
我们又开始行动了，在那段路上，我们对周围赞不绝口。这是为什么呢？――是因为我们进了一个“秘密通道”，那里的'东西使我们刮目相看，有沙发、投射瞄准器、健身自行车等等，我们无法想像到的东西。“哇！原来银行还有这些东西！”我听到有人在感叹。不一会儿，我们便来到了会议室，大个子陈老师为我们介绍了分辨真假钞的方法，还进行了五题有奖问答，当第一个问题向我们“扑”来时，大家都跃跃欲试，整个会场成了手的“森林”，可老师选了别人，我再接再厉，当第二、三题问完时，我还是没拿到，最后一题问完后，我的双手还是空空如也。可听到点钞大赛的消息时，我又激动了。首先，由获得省点钞大赛第2名的姐姐为我们做了示范，在其他工作人员的指导下，我们也学会了。接下来，我们的点钞大赛开始了，全场投入到紧张而激烈地比赛中，5分钟的点钞时间瞬间就过去了，根据统计，我们组和橙队成绩相同，需要进行加时赛，通过我们组每位成员的努力，最终战胜了橙队获得了比赛亚军的成绩，每人还得了一本好看的笔记本呢，好开心！
快乐的时间总是过得很快，我的宣城小记者第一次活动在我恋恋不舍的情怀下结束了，好期待下次宣城小记者活动！
今年寒假，我读了一套书，书名叫《小狗钱钱》。它告诉我们通过理财，可以增加财富。我有许多零花钱，是不是可以理财呢？于是，我就把想法告诉给了妈妈，妈妈很赞成。
我打开储钱罐，打算把400元存到妈妈的账户里。这时，爸爸回来了，我又把想法告诉给了爸爸，爸爸摸摸我的头，笑着说：我的儿子会理财了。我又打算把500元存到爸爸的账户里，这样，一共存了400+500=900元。我兴奋极了。
爸爸看我开心的样子，问道：乖儿子，我给你出道题，好吗？我说：当然可以啦。他说：你一共存了900元，你知道一年能拿到多少利息吗？我被这个问题难住了，我不知道100元一年能拿到多少利息。爸爸似乎看懂了我的心思，于是说：存在我这里的钱，年利率是4。1%，也就是说，100元一年能拿到4元1角的利息。然后，爸爸转身看着妈妈，妈妈说：存我这里的，年利率是4。3%。我立刻拿了纸笔，计算起来。爸爸那里所能得到的利息：500里面有5个100，一个100能拿4。1元，那5个100能拿4。1x5=20。5元。妈妈那里所能得到的利息：400里面有4个100，一个100能拿4。3元，那4个100能拿4。3x4=17。2元。一共得：20。5+17。2=37。7元。哇，一年居然能拿这么多利息。于是，我跟爸爸说：是不是37。7元啊？爸爸听了，竖起来大拇指。
在生活中，处处都有数学，就连理财也不例外，只等着我们去发现并解决。所以，小伙伴们，让我们一起好好学*数学哟！
你们听过压岁钱的来历吗？别以为我这是在说故事，是耸人听闻的，这事似乎就发生在我的身上，让我难以忘怀那奇妙的感觉。
20xx年大年30晚上屋外下着渺渺白雪，我和爸爸坐在靠椅上一边睁一只眼闭一只眼的看电视一边哆哆嗦嗦挨完晚间十二点。于是，我不顾一切的跑到楼上去补眠。刚坐在床上就不知道自己是如何躺下睡着的，只感觉睡中额头难受，浑身不舒服。
第二天，也不知道是因为老爸睡得太晚没叫我起床，还是因为我睡得太死没有听见。睁开朦胧的睡眼，只觉脑子非常迷糊头热脸红的。用手支撑着沉重的身体坐了起来，仿佛摸到了什么湿漉漉的东西，一看似眼泪又似口水的东西流在了枕头上。起身下楼准备吃饭，觉得自己如一个傻瓜般，连路都不会走了，接着整个下午都跟出了神一般坐在床上。
吃过晚饭后，爸爸妈妈装作愁眉苦脸的样子，从口袋里拿出几张大钞，放到我的面前，这诡异的感觉——让我脑子顿时空白，随后开心的接过来。
拿着老爸老妈给的压岁钱，我兴高采烈地跑到小店用了十几块买了零食。但是，回来的路上我想到：这是我们大家的节日，我光顾着自己吃喝玩乐，却忘记了这是爸爸妈妈一下来辛辛苦苦挣的劳动钱，我应该买一些书来看，增长一些知识，来回报爸爸妈妈对我的付出。
把买来东西给了老爸，我建议道：“老爸去买新衣服的时候，咱们再去一趟书店，用我的压岁钱。”我一边说着一边挥着手中的压岁钱给老爸看，“反正钱都是要用的，那就要把它用在有最大好处的地方。老爸！好不好？”我进一步的解说给老爸听。爸爸看到我这般肯要努力的眼神，二话不说的答应了。
来到书店，买了许多本好书，我顺便还买了几件学*用品。让我知道压岁钱要用在更有意义的事情上面；让我学会了“不乱花钱好*惯，学*理财用处大”。
每每春节，总是个兴奋的节日，因为在这个时候，长辈呢，会准备一个红包，里面会装上压岁钱。磕个头，问候一句，孩子么往往要推脱一下，但一想到这是*俗便收下了这个丰厚的“礼品”了！
孩子们怀着激动的心情打开这个红包，望着里面崭新的压岁钱，大概估个数量，心里不免有些欣喜，他们的心也许早就飞到外面的世界去了，去逛商场去了呢，想想到底买些什么，是威武逼真的玩具枪？还是可爱娇小的毛绒玩具，早就盘算了起来，个个心里都打起了“小算盘”。
买到自己心爱的东西固然高兴，但是合理理财也是一件不错的事情。
“节约与勤勉是人类两个名医”，正如这句话一样，要想理财首先就要学会节俭，其次，就是要把钱用到正确的地方，才能花得有用，才能花的值。首先你需要一个账本，它上面要记录上所有得到的钱和支出的钱，而且要井井有条地一一列举出来。
理财重要的部分就是要杜绝买一些对我们无用的东西，比如“漫画书”和一些垃圾食品，省了这些支出，便可以用来买文具和一些好书，交些学杂费，这样也为父母省了些心。我相信，无论哪个孩子都宁愿看着那个经过自己费心理财后的`多位数字，也不愿意看着那个如愿以后所剩无几的几元钱。先把钱的多少放到一边，那些经过自己努力节约下来的钱财在孩子们心里也是别具意义的。
渐渐地，这个小小的账本上有了许许多多的字迹，零花钱经过多日的节约和积攒也渐渐地变多了，变的丰厚了。孩子们望着这个小小的账本，个个脸上不禁浮起了一丝微笑，因为他们仿佛看到了自己的成功之路；仿佛看到了自己辉煌的未来；仿佛看到了有个熟悉的身影正傲立在事业的顶峰之上！
古时候，有一种妖怪叫“祟”，大年三十晚上就会出来，窜到人们的家中，趁家中大人不注意的时候，用手去摸熟睡着的孩子的头，孩子往往吓得哭起来，接着头疼发热，小孩就会变成傻子。因此，人们到了年三十夜晚，他们怕“祟”来害孩子，他们就把八枚铜钱用红纸包着放在孩子的枕头下边。半夜里“祟”来了，一阵阴风吹开房门，吹灭了灯火，“祟”刚伸手去摸孩子的头，从枕头下边就迸发道道金光刺向“祟”，吓得“祟”马上逃跑了。原来，这八枚铜钱是八位神仙变的。以后大家都学着做，所以孩子就太*无事了。因为“祟”与“岁”谐音，之后逐渐演变为“压岁钱”了。
故事的真假不重要，但得压岁钱总是好的。盼星星，盼月亮，终于盼到了新年这一天，新年肯定是小孩子最喜欢的.，因为一到新年即能品尝到很多好吃的，还能放鞭炮，但最让我们兴奋的就是收压岁钱了。
我每年收压岁钱时总是最开心的，每年的压岁钱多少不等，反正我觉得不少。以前我小，不知道怎么花，所以往年的压岁钱只是在手里过过，就都得上缴“国库”。今年过年得了一千五百元，在和爸爸妈妈商量后，决定今年由自己来支配我的压岁钱。我早计划好了怎样花这笔钱。
过年上超市、到书店买书、买游戏点卡已花去了三百元。根据上学期的经验：书本费、饮水费、保险费和自己要买的一些教辅材料，预计要花两百元;每个月的午餐费一百五十元、牛奶一箱三十元、公交卡充值二十五元，每月计划再买两本课外书，一个月大概需要二百三十元左右。下半学期四个多月，这样算下来4×230+200=1120元，花出去的钱加上我的预算，总共约1500元。压岁钱至此基本告罄。
压岁钱年年有，怎么花，对我来说基本是个糊涂账。今年花了个明白钱，我对自己的计划挺得意的。爸爸妈妈说：“呵，儿子今年长大了!”
现在，许多小朋友都是家里的小皇帝、小公主，只知道花钱。他们不懂得钱的来之不易，不懂的钱是父母多年辛勤劳动换来的财富。
以前，我也是家里的小少爷。爸爸妈妈十分疼爱我，因为娇生惯养，我养成了衣来伸手、饭来张口的坏*惯。去年，我迷上了看报纸，每天一有时间就捧着报纸看。有一天，我在报纸上看到了《现在的孩子》这篇文章，便如饥似渴地读了起来。文章用许多例子讲了21世纪的小孩只懂花钱不懂赚钱，不会理财。“理财是什么意思？”我问。妈妈告诉我：“理财就是学会管理自己的财务，将他支配得更加有意义。”从这开始，，我想理财的大门勇敢地跨出了第一步。
我开始把发表作文的来的稿费积攒起来，过一段时间就数一数，很快就有一百多元了。为了积累更多的财富，我和妈妈有了“母子协议”，通过写日记赚取稿费。我每写一篇优秀日记，妈妈发2元稿费，优秀作文奖励5元稿费。另外我还可以把一些废品卖掉，也得到了一笔可观的收入，有一次我卖废旧的报纸，竟然得到了22元。为了控制每天的消费，我还给自己买了收支情况登记本，合理管理自己了零花钱。
很快，我把积攒的五百多元和压岁钱凑到一起交给爸爸存入了银行。不久，爸爸给了我3元钱，高兴的说，高兴的说：“孩子，这是你自己赚的钱。”我疑惑不解，我赚的钱？爸爸笑着说：“这是存钱带来的利息。”我高兴极了，决定以后钱就存入银行。我用1元钱买书皮，剩下的钱放入了储存罐。爸爸说：“不错，开始懂得理财了，以后你可以协助爸爸管理家庭的收入与支出了。”我心里乐滋滋的。
哈哈，怎么样？我是不是已经学会了理财呀！
现在，许多少年儿童是家里的小皇帝小公主，只知道花钱。
他们不懂得钱来之不易，不懂得钱是父母多年辛勤劳动换来的财富。
以前，我也是家里的小公主。
爸爸妈妈十分疼爱我，因为娇生惯养，使我养成了衣来伸手，饭来张口的坏*惯。
去年，我迷上了看报纸，每天一有时间就捧着报纸看。
有一天，我在报纸上看到了《现在的孩子》这篇议论文，便如饥似渴地读了起来。
文章用许多例子讲了：二十一世纪的小孩，只懂花钱不懂赚钱，不会理财。
“理财是什么意思?”妈妈告诉我：“理财就是学会管理自己的财务，将它支配得更加有意义。
从此以后，我踏进理财的大门，勇敢地跨出了第一步。
我开始把发表作文得来的稿费积攒起来，过一段时间就数一数，很快就有100多元了。
为了积累更多的财富，我和妈妈有了“母女协议”，通过写日记赚取稿费，每写一篇优秀，妈妈发2元稿费，特优作文奖励5元稿费。
另外我还收集家里的`一些废品出卖，也得到了一笔可观的收入，有一次买报纸竟然得了32元。
为了控制每天的消费，我还自己设计了收支情况登记本，合理管理自己的零花钱。
我把积赚的300多元和压岁钱凑到一起交给爸爸存入了银行。
不久，爸爸给了我10元钱，高兴地说：“孩子，这是你自己赚的钱。
我疑惑不解，我赚的钱?爸爸笑着说：“这是存钱带来的利息。
我高兴极了，决定以后钱就存入银行。
我用5元钱买包书纸，剩下的钱投入了储蓄罐。
爸爸说：“不错，开始懂得理财了，以后你可以协助爸爸管理家庭的收入与支出了。
我心里乐滋滋的。
嘿嘿，怎么样?我是不是已经学会了理财呀!
现在，许多少年儿童是家里的小皇帝小公主，只知道花钱。
他们不懂得钱来之不易，不懂得钱是父母多年辛勤劳动换来的财富。
以前，我也是家里的小公主。
爸爸妈妈十分疼爱我，因为娇生惯养，使我养成了衣来伸手，饭来张口的坏*惯。
去年，我迷上了看报纸，每天一有时间就捧着报纸看。
有一天，我在报纸上看到了《现在的孩子》这篇议论文，便如饥似渴地读了起来。
文章用许多例子讲了：二十一世纪的小孩，只懂花钱不懂赚钱，不会理财。
“理财是什么意思?”妈妈告诉我：“理财就是学会管理自己的财务，将它支配得更加有意义。
从此以后，我踏进理财的大门，勇敢地跨出了第一步。
我开始把发表作文得来的稿费积攒起来，过一段时间就数一数，很快就有100多元了。
为了积累更多的财富，我和妈妈有了“母女协议”，通过写日记赚取稿费，每写一篇优秀，妈妈发2元稿费，特优作文奖励5元稿费。
另外我还收集家里的一些废品出卖，也得到了一笔可观的收入，有一次买报纸竟然得了32元。
为了控制每天的消费，我还自己设计了收支情况登记本，合理管理自己的零花钱。
我把积赚的300多元和压岁钱凑到一起交给爸爸存入了银行。
不久，爸爸给了我10元钱，高兴地说：“孩子，这是你自己赚的钱。
我疑惑不解，我赚的钱?爸爸笑着说：“这是存钱带来的利息。
我高兴极了，决定以后钱就存入银行。
我用5元钱买包书纸，剩下的钱投入了储蓄罐。
爸爸说：“不错，开始懂得理财了，以后你可以协助爸爸管理家庭的收入与支出了。
我心里乐滋滋的。
嘿嘿，怎么样?我是不是已经学会了理财呀!
过年了！我太高兴了！因为过我可以放鞭炮、穿新衣服……最让我高兴的还是可以收压岁钱，哈哈，在过年时，爸爸妈妈都会给我压岁钱，当接过钱的那一刻我才是最高兴的！等等，我可不是见钱眼开的人噢！
我会收到许多压岁钱，但是钱这么多应该怎么办？我有以下几个方案且听我细细道来：
第一、我会把压岁钱中的大部分钱存入银行，让钱生钱，获得更多的钱。让家长替你存入银行，并告诉家长，把钱储存入银行再造出钱，那就是利息，把这些利息捐给灾区的小朋友们，让他们买些必需品，虽然钱不多，但代表自己的一份心意。我在电视上看见他们的生活很艰苦，别说压岁钱，吃饭都成问题，看看我们现在的生活，我们要好好珍惜。
第二、再从剩余的钱中留出一部分钱，这些钱就负责买书籍，在课余时间要经常读书，可以提高自己的阅读能力，还有理解能力，对写作文也有好处，所以课余时间多读一些书籍，对语文有很大好处。
第三、剩余中的一部分钱，就负责买一些文具，日常生活中所需要的。买好的文具才能写出一手好字，才能考出一个好成绩，所以一个得心应手的文具也是很有必要的。
第四、剩下的就打算买礼物。比如，同学的生日到了，给她买礼物或者送上一句祝福的话。最起码也要给那位同学说声：“生日快乐”！如果想表达自己的心意，就买份生日礼物祝贺她！想必哪位同学一点很感动!
第五、如果还剩下钱的话，就要交公了——交给自己的家长，可以让他们买些必需品，这样你会有成就感！其实这些钱也都属于父母的，我们要孝敬父母呦！
我的方案就是这些，如果压岁钱太多不能清理的就借鉴借鉴我的方案吧。
其实过年最让我高兴的不是有压岁钱，而是一家人可以在一起快快乐乐的吃团圆饭，那才是最幸福，最美好的!
——投资理财协议书 (菁华6篇)
证券资产管理合作协议书（编号：）
甲方：身份证号：
乙方： 身份证号：
在互惠互利的共识下，乙方如同意甲方制定的以下协议内容方可构 本着友好合作的原则，
成甲乙合作关系 。
开户 乙方委托甲方为其进行有偿代理操作在开立的资金账户；
名为：资金账号为：起始资金为： ： ；元。
一、协议内容
1．甲方代理乙方进行买卖股票操作细则。
2．甲方对乙方资金风险的责任的负担。
3．甲方和乙方对股市投资赢利的分成。
4．甲方代理乙方买卖股票操作的周期。
5．其他补充。
二、细则
1．甲方代理乙方进行买卖股票操作细则
a）资金要求：
乙方不得使用贷款，借款以及短期即将使用的资金进行股票投 资金要求是长期闲置资金，
资，非股票专项投资资金，甲方将不予接受代理。
b）由乙方委托者用自己名字在证券公司开户，并存入委托资金，该帐户资金需全部是委托操作资金，乙方不能使自有操作资金和委托操作资金进入同一个股票帐户，并保证办理电话委
托交易系统或网上委托交易系统，仅告诉甲方委托电话（或委托网站）和股票帐户，及交易密码，确保甲方可以进行正常的股票交易。
c）在委托开始之既，乙方帐户上如果有历史遗留股票，甲乙双方将按股票市值和资金总数为初始资金标准折算成总资产进行计算，总资产结果以截图为据，以备日后统计结算。同时乙方帐户内遗留的股票甲方将视市场情况对乙方帐户里的股票品种进行更换或者持有；乙方帐户自交接甲方完毕后代理正式开始。
d）委托期间，乙方完全委托甲方买卖股票，乙方不得干涉和督促甲方买卖股票，不得自己操作委托资金的股票买卖，不得随意变更委托资金及帐户交易密码。如乙方私自操作账户，出现亏损甲方不承担任何责任，甲方每15个工作日会告知乙方账户内的资金状况。
2．甲乙双方共同风险的责任的负担
股市有风险需要提前说明
a）甲方在操作时间，以乙方资金安全为原则的前提下，按操作计划，按操作制度进行股票适时交易；
b）甲方本着规避风险，价值投资的操作手法来博取资本市场的赢利。弱市中采取稳健的分批买进以及多看少动的操作策略来确保乙方资金的最大安全性；
c）如果双方协议操作时间内，甲方操作使乙方资金出现亏损的情况时，甲方将视市场情况对资金进行20%的标准进行止损。待买进时机成熟时再进行交易；如账户亏损20%，乙方可选择终止合作，甲方不承担亏损责任，超过20%亏损部分的本金由甲方向乙方补偿。乙方也可以选择注入新的资金，继续委托甲方操作。
d）在甲方每次代理操作成功后，同时担负着乙方不能按时按量向甲方兑现提成的风险以及代理操盘的精力损失。
因此甲乙双方都存在潜在的风险，需要共同负担 。
3．甲方和乙方对股市投资赢利的分成
a）甲方每次赢利超过10％以后（以当日账户内股票的收盘价确定），与乙方按照3：7（甲方占3成，乙方占7成，）的比例对超过乙方委托的原有资金部分进行分成。也就是说，甲方在协议操作时间结束时，得到投资收益纯利润的30％。乙方需要将赢利部分的30％在24小时之内电汇到甲方指定的帐户或现金支付；
b) 乙方每次的分红资金可以选择下面任意一种（打对号确定）：
A、 和甲方同时分配，从证券账户同时转出。
甲方帐号及户名：
B、乙方盈利分成部分可转为投资本金，在本合同后面附表注明投资本金增加。
c）分成的及时支付可以保证操盘的连续性和及时性，如乙方不能按时将提成在指定的时间内电汇到甲方指定帐户（除乙方特殊情况外），甲方将终止与乙方的合作；并按照法律程序追缴乙方应付的利润分成部分。
d）结算周期：超过10%净赢利为一个周期。
4．甲方代理乙方买卖股票操作的周期
甲方代理乙方买卖股票操作的周期自 自年月 日止。
甲方单方面提出不正当理由来终止协议，此时乙方帐户仍存在本金亏 如果操作周期未满，
损的情况，甲方应负责亏损的赔偿。如果乙方帐户此时有赢利，甲方则放弃赢利部分的分成。如果操作周期未满，乙方单方面提出不正当理由来终止协议，此时乙方帐户仍存在本金亏损的情况，则甲方有权利拒绝承担亏损部分的赔偿。乙方账户如有盈利，按照3:7分成（甲方为3，乙方为7）。协议到期后双方可按此协议内容视各自情况再度续约。
乙方在合同到期前提前一个月告知甲方终止合作或继续续约，以便于甲方把握仓位和控制风险。
5．其他补充
对股票投资没有正确认识的 本协议适合对股票投资市场了解比较少，股票操作成绩不理想，
投资者适用。甲方首先会考虑资金的安全，然后考虑资金的收益最大化。乙方不得干涉甲方在协议操作期内对股票买卖的操作，更不能对委托资金进行买卖操作，否则亏损部分全部由乙方自己承担。
三、双方保密义务
对所有资料 甲乙双方对其通过接触和通过其他渠道得知的有关双方的.商业机密等严格保密，
严格保密，不得向第三方透露。
五、未尽事宜，由双方协商制定补充协议，作为本协议的组成部分。
六、本协议一经成立，双方应严格履行
本俱乐部代客理财，一切凭双方的诚信做事。双方一致认为，股市是高风险场所，赢亏及收益的大小，取决于操盘水*的主观因素，也取决于市场的客观环境。虽然甲方的收益来源于乙
方的收益，双方的赢利目标是一致的，但双方都需做好亏损和赢利的心理准备。由此造成的一切亏损及盈利，都仅限于资金帐户的变动，不涉及由此带来的任何第三方损失。 本协议一式三份，甲、乙和甲方财务各一份，需要补充条款双方约定补充。
甲方：
日期：
乙方： 日期：
甲方：
乙方：
地址：
电话： 地址： 电话：
鉴于：
甲方为****交易中心、旗下会员或授权的居间代理商。乙方为法人或者自然人，根据中华人民共和国有关的法律、法规、《****交易规则》以及其他相关文档，甲、乙双方确立现货交易的事宜，并自愿签订本协议书。
一、交易标的物
甲、乙双方开仓与*仓交易标的物为本交易中心交易*台上所有列示品种，乙方以不低于一定比例预付款方式进行的现货买卖。
二、交易数量
具体细则参照《****交易中心交易规则》执行。
三、报价
交易中心*台上列示的品种价格以国际现货市场的价格为基础，综合*人民银行人民币兑美元基准汇率（初期采取固定汇率），连续报出交易中心的人民币中间指导价。现货报价单位：元∕吨和元/千克等。
四、交易种类与交易方式
1、交易品种：以交易中心交易*台上列示品种为准，其商品价格参照国际价格；
2、乙方以预付款的方式进行现货买卖；
3、买卖方式：采取乙方自主报价、实盘买卖的方式，乙方可根据市场实时价格进行报价委托。交易中心有权对以上交易种类、规格进行调整。
五、交易时间
1、交易时间： 北京时间每周一早上07：00至周六凌晨04：00不间断交易（结算时间、国家法定节假日及国际市场休市除外）；
2、结算休市时间：每个交易日内的05:00-07:00；
3、开休市时间若有变动以交易中心的通知为准。
六、开户及交易
1、乙方在甲方开设一个交易账户，此账户由交易中心统一进行监管，并且必须经过交易中心的审核，然后进行激活才可进行交易。交易账户实行一户一码制；
2、乙方开户时，须提供有效的本人身份证（自然人投资者）或组织机构代码证、营业执照、 税务登记证（法人投资者）等有效证件，并保证所提供开户资料的真实性、完整性、准确性、有效性，同时需要在交易中心指定的银行开立结算账户，用以实现与交易中心保证金专用账户之间的资金划转。如乙方提供的开户资料有虚假，乙方须承担因此而引起的一切责任；当有关资料发生变化时，乙方应及时以书面方式通知甲方。如因资料发生变化，乙方未及时通知甲方而造成的损失由乙方承担；
3、所有的协议和电子化的通讯都须以亲笔签名或电子记录进行确认；
4、乙方必须对交易账户和所有密码进行妥善保管，并独自承担因保管不善而造成的一切后果。 如若确实丢失，乙方须提供其本人有效的身份证件（自然人投资者）或组织机构代码证、营业执照、税务登记证（法人投资者）、客户协议书以及其他相关信息，并予以确认签字（法人投资者需加盖公章确认），经甲方和交易中心核对无误后，方可将密码恢复至初始状态；
5、乙方必须确保其有足够的软件和硬件系统；
6、乙方的交易账户只限其本人使用，不得转借他人，如转借他人所引起的一切纠纷和损失均由乙方承担；
7、甲方仅通过客户账号和密码以及电话密码核实乙方身份，乙方应妥善保存其本人（或本机构）的客户账号和相关的密码。凡通过客户账号及密码登陆进行的交易操作，无论是否确属乙方本人（或本机构）进行的交易，均被视为乙方本人（或本机构）操作，所有因乙方密码遗失及被盗导致的损失，均与甲方及交易中心无关，由乙方自行承担；
8、所有乙方通过网络或电话发出的交易指令，一经发出成交后，均不得撤销或撤回，所有乙方通过网上交易系统发出的交易指令，以交易中心计算机记录数据为准；
9、乙方必须遵守和接受交易中心及甲方规定的有关现货交易事项的一切规则；
10、甲方不接受乙方的任何典押、质押或抵押，乙方也不得将本协议书中的任何权益全部或部分转让；
11、乙方在提取账户资金时，其最大的取款金额不能超过其交易账户内的可提取金额；
12、乙方对当日的交易结算结果有异议时，须在一个工作日即 24 小时内向甲方书面提出。如果乙方未在规定期限内提出书面异议，视为乙方对交易结算单所记载事项的认可。超过 24 小时之后所提出的要求，甲方及交易中心一概不予受理。
七、指令下达
1、乙方可通过****交易中心交易系统客户端下达买卖指令，可以自行查询买卖结果，乙方对买卖结果承担全部责任；
2、交易中心买卖系统自动审核乙方指令，包括资金是否足够等，用于确定乙方指令是否有效，当确定乙方指令无效时，交易中心有权拒绝接受乙方的指令；
3、待交易中心买卖系统每天结算完毕，乙方可以自行查询成交及结算单据；
4、乙方通过****交易中心交易系统客户端下达买卖指令后，因网络问题导致行情显示延时造成实际成交价格与乙方所下达指令价格有所浮动的，乙方须对该笔成交予以认可；
5、乙方在委托下单指令发出后，可以在指令未成交或部分成交时，通过交易系统对未成交部分进行撤单；
6、乙方的所有委托均为当日有效，在委托有效期内，委托买卖一经成交或部分成交，成交部分不得撤销；当日未成交部分，在当日结算结束后将被自动撤销。
八、资金与结算
1、乙方须在甲方指定银行开立专用账户进行资金结算，并作为其在甲方办理****交易中心交易业务的唯一资金结算账户；
2、交易过程中交易预付款比例不少于总交易预付款的一定比例（详见），否则交易系统将自动对客户未完成交收的持仓单进行强行*仓。
九、风险管理
1、甲方以持仓风险率来计算乙方的持仓风险，持仓风险率的计算方法：
风险率=客户账户净值÷持仓占用交易保证金×100%
客户账户净值=账户余额+浮动盈亏
2、当乙方的持仓风险率小于100％时，乙方交易保证金不足，需要追加交易保证金，否则乙方只能减少持有的仓位，直至乙方账户风险率等于或者大于100%。当乙方账户风险率低于50％时，甲方将对乙方的未*仓合约进行全部强行*仓；
3、乙方因为违规或遇到紧急情况以及交易中心认为必要的情况下，甲方可以对乙方的未*仓合约进行强行*仓；
4、由于国家法律、法规、政策的变化、****交易中心交易规则的修改、紧急措施的出台等原因，甲方有权根据交易中心要求对乙方的未*仓合约进行全部强行*仓。
十、费用
乙方应向甲方支付各项费用，包括买卖手续费、延期费等。
1、买卖手续费是指乙方进行买卖时发生的费用。手续费在每笔交易发生时按照交易中心的要求收取，交易中心有权根据市场情况择机调整交易手续费。（具体详见《****交易中心网站》）并及时对外公告；
2、买卖手续费是指交易现货品种时需向交易中心支付的费用，费用细则请参照网站；
3、延期费：延期费按照交易中心规定。
以上费用标准的制定权、解释权以及调整权属于****交易中心，交易中心有权根据国家政策或市场原因来调整各项费用、交易品种、交易时间、交易规则等。
十一、违约条款
任何一方违反本协议书给对方造成损失的，违约方应承担相应的经济赔偿责任。
十二、免责条款
1、甲方及甲方工作人员对市场的判断和操作建议仅供参考，甲方及其工作人员向乙方作出获利或不遭受损失的担保或承诺均不具有法律约束力，乙方据此进行交易产生的亏损由乙方自行承担；
2、由于市场情况或其他的特殊原因，甲方可能无法在乙方指定的价位建仓或*仓，甲方不负有任何责任；
3、甲方并不能控制电讯信号的中断和连接以及互联网的畅通，也不能保证乙方自身网络设备及电讯设备的稳定性，由此原因而使乙方遭受的损失，由乙方自行承担，甲方不负有任何责任；
4、乙方电话下单，因电话线路遭受干扰、失灵或错误等所造成的乙方损失，甲方不负有任何责任；
5、由于价格剧烈波动而出现跳空性的不连续报价引起乙方单据以直接跳空高开或跳空低开的价格成交，以至于乙方的亏损超过其净值，此种情况属于系统性不可抗拒的风险，甲方保留其向乙方追索的权利，乙方必须履行其追加资金的义务，不得提出任何异议；
6、由于地震、水灾、火灾、、*、战争、*管制、国际或国内的禁止或限制以及停电、技术故障、电子故障等不可抗力因素导致的交易中断、延误等风险，甲方不承担责任，但应在条件允许的范围内采取必要的补救措施以减少因不可抗力造成的损失；
7、由于发生不可抗力及国家有关法律、法规、规章、政策的改变、紧急措施的出台等导致交易系统临时或永久性关闭及其他乙方风险，甲方不承担责任；
8、综上所述，因为各种不可控因素，甲方不能完全保证所提供的行情与国际行情以及国内的任何一家交易中心的价格保持完全一致。因不可控因素所导致的数据误差，并由此导致的亏损，甲方有拒绝赔偿的权利。
十三、保证条款
乙方保证，乙方不得与甲方或甲方工作人员私下达成交易，以利益共享、风险共担为承诺， 委托甲方及甲方工作人员从事代客理财业务。
十四、协议的生效与终止
1、本协议的所有条款，对于乙方和甲方均具有法律约束力，任何一方均不得违反，修订或更改须以书面的形式写明并一致通过，双方签字确认；
2、本协议书的相关附件为本协议不可分割的部分，与本协议具有同等的法律效力，乙方承诺已充分阅读本协议及附件内容，包括其中有关甲方的免责条款；
3、本协议各项条款的解释权在甲方。如甲乙双方就本协议发生争议，应以友好协商的原则商议解决。经协商不能达成一致意见的可向交易中心申请调解或提交*国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该委员会现行有效的仲裁规则进行仲裁，对双方均有约束力；
4、本协议一式两份，经甲方签字并盖章及乙方签字或盖章后生效，甲乙双方各持一份，均具有同等法律效力；
5、乙方可以通过解除签约的.方式终止与甲方签订的客户协议书。双方终止协议履行，乙方必须结清与交易中心和甲方的所有费用和欠款，且在终止协议当天无任何成交记录；
6、除非本协议另有约定，本协议有效期至甲方被交易中心终止会员资格或居间被取消代理资格之日起；
7、本协议书依据现行有效的法律、法规、政策、规章及交易中心规则所订。如因有关法律、法规、政策、规章、交易中心规则等发生变动，导致本协议书相关条款与其规定相抵触的，应以法律法规所规定为准；需要依据法律法规变动对本协议相关条款进行调整的，甲、乙双方同意签订补充协议进行约定。
甲方：_________
乙方：_________
为进一步加强甲乙双方业务合作，甲乙双方本着*等、互利、自愿的原则签定此协议书，双方共同遵守：
一、甲方委托乙方理财金额为：_________元。
二、甲乙双方协定的理财期限为：_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。甲方在此理财期间内，还必须保证在乙方帐户上达到与理财本金同等或以上的存款额。否则，乙方将取消为甲方的理财服务，退还甲方理财本金。甲方不享受任何理财收益，并承担由此所引起的'一切损失。
三、理财方式以购买境外有价证券的形式进行合作。理财金由甲方帐户划转到乙方的综合理财帐户上进行具体的理财操作，甲方所买入的外汇有价证券由乙方统一保管，待理财期满日止，乙方所持有的外汇有价证券划给甲方，乙方将甲方之理财本金及收益一次性划入其在乙方开立的存款帐户上。
四、理财期限为_________，收益率为（年率）_________。
五、在理财期间，甲方在以下情况不享有上述第四条款中确定的收益率，并且自行承担因中途终止理财协议而导致的一切损失：
（1）理财期未满，甲方自行要求终止理财服务的；
（2）甲方不能满足乙方上述第二项条件时，由乙方终止理财服务的。
六、如遇不可抗力，乙方有权取消，修改或以其它方式处置上述理财服务内容，并按市场原则对甲方进行清偿。
七、理财协议遵循国家政策的有关规定。
八、理财协议一式三份，乙方二份，甲方一份，具有同等法律效力。
甲方（签字）：_________乙方（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方：_________
乙方：_________
为进一步加强甲乙双方业务合作，甲乙双方本着*等、互利、自愿的原则签定此协议书，双方共同遵守：
一、甲方委托乙方理财金额为：_________元。
二、甲乙双方协定的理财期限为：_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。甲方在此理财期间内，还必须保证在乙方帐户上达到与理财本金同等或以上的存款额。否则，乙方将取消为甲方的理财服务，退还甲方理财本金。甲方不享受任何理财收益，并承担由此所引起的一切损失。
三、理财方式以购买境外有价证券的形式进行合作。理财金由甲方帐户划转到乙方的综合理财帐户上进行具体的理财操作，甲方所买入的外汇有价证券由乙方统一保管，待理财期满日止，乙方所持有的外汇有价证券划给甲方，乙方将甲方之理财本金及收益一次性划入其在乙方开立的存款帐户上。
四、理财期限为_________，收益率为（年率）_________。
五、在理财期间，甲方在以下情况不享有上述第四条款中确定的收益率，并且自行承担因中途终止理财协议而导致的一切损失：
（1）理财期未满，甲方自行要求终止理财服务的；
（2）甲方不能满足乙方上述第二项条件时，由乙方终止理财服务的。
六、如遇不可抗力，乙方有权取消，修改或以其它方式处置上述理财服务内容，并按市场原则对甲方进行清偿。
七、理财协议遵循国家政策的有关规定。
八、理财协议一式三份，乙方二份，甲方一份，具有同等法律效力。
甲方（签字）：_________ 乙方（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：
乙方： 身份证号：
甲乙双方经友好协商，本着利益共享的原则，根据中华人民共和国有关法律法规的相关规定，就乙方投资甲方事宜达成如下协议：
第一条、乙方自愿以理财方式投资____________ 元（大写：________________）到甲方，投资期限为________（从_____年____月_____日至______年_____月_____日）。
第二条、利率____________________
第三条、甲方的权利和义务
1、甲方有权支配乙方投资的资金从事各种合法的生产经营活动。
2、投资期间，甲方按月返还乙方所得收益_______元(大写:____________)。
第四条、乙方的权利和义务
1、甲方在生产经营过程中，各种原因造成的经济损失，乙方不予承担；
2、甲方在生产经营过程中，若触犯国家法律法规，乙
方不承担任何法律责任；
3、乙方必须按照合同约定，除特殊情况外，不得提前
支取所投资金；
第五条、协议保密
甲、乙双方应就投资资产及相关信息承担保密责任。除法律、法规的规定和本协议另有约定外，未经任何一方书面同意，不得以任何方式泄露和利用该信息。各方当事人均应当持续保密义务，保密义务不因本协议解除、终止而终止。
第六条、争议解决
因本协议而产生或与本协议有关的一切争议，如经友好协商未能解决的，应向当地地人民法院提起诉讼。
未尽事宜由甲乙双方按照有关法律法规协商解决。此协议
一式两份份，甲乙双方各执一份，此协议自签定之日起生效。
甲方：
年 月 日
乙方：
年 月 日
甲方（出借人）
身份证号码：
住址：
电话：
乙方（借款人）
法定代表人：
公司地址：
营业执照号注册号：
电话：
丙方（担保人）
法定代表人：
地址：
电话：
营业执照号码：
根据《中华人民共和国合同法》及《中华人民共和国担保法》等有关法律法规的规定，当事人在*等自愿、诚实信用的基础上，经协商一致，签订本合同。
第一条：甲方（出借人）_________出借人民币_________万元，期限___个月，自______年___月___日至______年___月___日止。借款期限届满日为法定节假日、休息日的，顺延至节假日、休息日后的第一个工作日，利息按实际占有天数计算。
第二条：借款利率为月息 ‰，从出资人实际交付借款之日起计息至本金结清之日。
第三条：乙方借款用途为经营 周转。乙方承诺合法使用借款，不得用作违法活动。
第四条：甲方应在合同签订后当日，一次性向乙方交付全部借款。具体借款金额和借款时间以支付凭证为准。
第五条：乙方还款方式为：按月还息，每月20日为乙方的付息终结日。在每月1日至20日（含20日）期间借款的借款人需将第一个月利息直接交给出借人；20日之后借款的借款人应在次月的20日之前（含20日）支付第一个月利息。本金分期归还或到期后一次性归还，具体归还办法见还款计划书。
第六条：根据乙方之请求，丙方愿对本合同项下甲方对乙方的全部债权承担连带保证责任。在借款到期之日起三日内如乙方未能足额将借款本金偿还甲方时，丙方保证将应付款项（包括借款本金、利息）偿付给甲方。
第七条：因乙方不履行还款义务，丙方为乙方代为偿还借款后，甲方即将本合同项下的包括借款本金和利息等在内的所有债权转让给丙方，丙方即成为乙方新的债权人，丙方享有本合同中甲方对乙方享有的所有合同权利。
第八条：本合同如须办理公证，乙方承担公证费用。
第九条：甲方的权利和义务
1、 甲方有权对乙方提交的资料、文件的合法性、真实性进行调查。
2、 合同履行期间，甲方不得提前解除合同，抽回资金。
3、 借款交付后，配合丙方对乙方使用借款进行管理和监控。
第十条：乙方的权利和义务
1、 按照本合同的约定使用借款，不得将借款转作他用，更不得用于违法行为。
2、 乙方应根据丙方的要求提供相应的文件及资料，并保证所提供资料、文件的真实性与合法性。
3、 按照约定向丙方支付担保服务费 元。
4、 乙方应按本合同约定按时足额偿还借款本息。
5、 乙方的居住地、联系方式、单位的变迁等发生变更，必须在变更后三日内书面通知甲方及丙方。
6、 乙方服从丙方的贷后管理与风险监控。
7、 自甲方实际向乙方发放贷款当日，乙方应向丙方缴纳人民币______万元保证金。
第十一条：丙方的权利和义务
1、 对乙方提交的资料、文件的合法性、真实性进行调查，对乙方的资信、资产状况进行调查。
2、按照约定承担保证责任后，丙方成为乙方新的债权人，享有原债权
人的所有权利和义务。
3、受甲方委托对乙方使用借款情况进行监督、管理、催收，并对借款风险进行监控。
第十二条：违约责任
1、 乙方未按照合同约定期限每月20日（含20日）之前支付利息，由丙方于三日内代为偿付（节假日顺延），同时乙方应自逾期之日起按借款金额每日千分之五向丙方支付滞纳金。
2、 乙方未按照合同约定期限偿还本金的，应自逾期之日起按借款金额每日千分之五向甲方支付违约金。
3、 因乙方未按期、足额向甲方履行还款义务而导致丙方向甲方垫款的，乙方应自丙方垫款之日起，向丙方支付垫款金额40%的违约金。若丙方垫付之后，乙方仍未偿还垫付款，自逾期之日起，按借款金额每日千分之五向丙方支付滞纳金。丙方有权在不通知乙方的情况下通过报纸、电台、电视台、网络等媒体发布乙方的具体违约行为等信息。
4、 在借款期间，若借款人预留在湖南和德信用投资担保公司的联系方式、实际居住地、工作单位等发生变化导致无法与借款人取得联系，而借款人明知还款义务和期限却不主动和湖南和德信用投资担保公司联系，也不按期还款，最终导致丙方公司进行催收的，上述行为每发生一次，乙方应向丙方公司支付1000元的违约金。
5、 在借款期间，乙方拒不履行还款义务或无力清偿欠款，而导致丙方公司采取相关措施的，除支付采取相关措施而支出的全部费用外（包括律师费），乙方还应向丙方公司支付5000元的违约金。
6、 借款合同签订后，若甲方不按时、足额将借款交付给乙方，由此给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。
7、 自甲方实际向乙方发放贷款当日，乙方应向丙方缴纳保证金。在乙方按时付清本息后，丙方无息全额退还保证金。若乙方发生上述任何一项违约行为，则丙方有权直接从乙方所交纳保证金中扣除相应违约金和滞纳金，且在保证金金额不足以支付当前违约金和滞纳金的情况下，丙方保留向乙方追索的权利。
8、 若丙方违反上述第七条约定，则丙方应赔偿甲方违约金，即每超过一日赔偿甲方人民币100元并承担相应法律责任。
第十三条：乙方提前偿还借款的，除按照实际用款期间支付利息外，还应当向甲方再支付一个月的利息作为提前还款的违约金。
第十四条：因本合同发生纠纷，由丙方住所地所在法院管辖。乙方自愿接受有管辖权的人民法院的强制执行。
第十五条：本合同一式____份，甲、乙、丙三方各执一份。自甲方实际向乙方发放贷款之日起生效。
第十六条：声明条款
1、 甲方、乙方已详细阅读本合同所有条款。应甲方、乙方要求，丙方已经就本合同做了相应的条款说明。甲方、乙方对本合同条款的含义及相应的法律后果已全部知晓并充分了解。
2、 甲方、乙方、丙方有权签署本合同。
甲方（签章） 乙方（签章） 丙方（签章）
法定代表人： 法定代表人：
合同签订地：
合同签订日期： 年 月 日
——投资理财工作计划 (菁华6篇)
一、加强学*，提高自己的业务素质和综合能力。随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求，在新的一年时在，我将进一步加大学*的力度，提高自己财务业务水*，特别要结合企业行业发展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学*，使自己的财务业务能力不断提高，以适应工作的需求，特别要积极参加公司组织的各项业务培训，还要参加一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的财务业务水*更上一个新的台阶。
二、更加认真负责的做好自己的本职工作。在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点疏忽和大意，银行划款复核（资金划转、新股申购、债券买卖、基金申购、回购、定期及通知存款资金划转）前台交易系统复核（资金增减、债券兑息兑付、定期存款确认、定期存款到期确认）中央国债系统复核（债券买卖、债券回购、收款付款确认、dvp交易资金划转），要加强一些账目、帐务处理的研究和分析，确保财务管理的规范和高效。
三、做好一些重大项目的投资核算。重大经营项目事关企业今后的发展，资金安全性与项目投资的可行性以及企业发展的后续息息相关，特别是20xx年两个债权项目的投资核算、付息等工作，要保证时间性和规范性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调，不断探索和总结合作和业务联系的新方法和途径，保证各方合作程序和业务往来的顺畅。在华发项目上，除要做一些资金管理的基础工作以外，还在20xx年召开受益人大会以后，时行资金建帐，并做好系统的操作工作，保障业务系统的正常运作。
四、加强会计档案的管理工作。我们虽然在20xx年对会计档案管理工作进行了规范严格的整理，在20xx年，我将在20xx年的基础上，严格按照国家一级档案管理的要求进一步完善和规范，要保证目录、各项帐本的存放等都高度的一致性，特别是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。
五、加强与公司各部门的沟通协作。通过沟通和交流，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。
六、加强应急管理的研究和分析。资金管理难免会出现一些意想不到的突发事件，这对于财务管理来说是一个大忌，甚至会影响到企业整个资金链的管理，所以就加强应急管理的研究，积极出一些财务资金管理的应急预案，确保发生突发事件时能紧急启对应急预案，保障企业财务管理的正常进行。
七、一些建议：应抓好节支工作，采取具体措施，抓住关键环节，针对资金周转过程中的每个关键点和关键程序，建立相应的'制度，严格控制各项支出，切实提高资金的使用效益。首先，要制定科学合理的定员、定额费用标准，将单位的各项财务收支活动全部纳入预算管理范围，提高预算的编制水*。财务预算的编制要体现在对重点工作的资金保障上，同时也要体现在对资金的节约上；其次，在预算执行中，要建立健全各项财务支出控制制度，并结合单位事业发展的实际情况，提出减少费用支出的各项措施，努力把各项费用支出控制在预算范围之内；第三，建立和完善资金使用的绩效考核制度，对各项财务支出事项要追踪问效，要充分发挥财务部门在建设节约型行业中的作用。第四，要大力压缩非生产性开支，促进全行业节约活动的开展，形成节约光荣，浪费可耻的行业氛围。
一、营销组织架构
为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组（参见图7-1）具体负责本次计划的营销组织工作。
图7-1 计划的营销组织架构
集合资产管理计划工作小组
销售管理组
客户服务组
营销策划组
二、代销活动组织安排
（一）组织安排
本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，**证券有限责任公司（以下简称“本公司”）拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的.集合资产管理计划代销业务营销体系。
在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。
销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。
客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。
（二）协议签订
为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据*证监会有关规定、《**证券“****”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着*等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《**证券“****”集合资产管理计划销售代理协议》（以下简称“代销协议”），明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。
（三）销售活动安排
1、按照*证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。
2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司**证券“****”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。
3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。
4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动；销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息；客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。
5、发行结束后，按照*证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。
三、直销活动组织安排
（一）组织安排
本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：
1、机构设置
目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。
2、人员安排
为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。
在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：
（1）路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃；
（2）北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作；
（3）华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作；
（4）南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作；
（5）西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作；
根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。
（二）销售活动安排
1、获得证监会批文前的直销客户走访工作
自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。
2、获得证监会批文后的路演推介工作
（1）本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排；
（2）各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作；
（3）在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。
3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动
（1）在就*接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源；
（2）对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务；
（3）发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向；
（4）向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息；
（5）路演推介领导小组根据各地区的销售情况，动态调配公司资源。
我叫××，于20××年毕业于××××大学××专业，曾经在××证券任投资顾问一职。X年的投资顾问工作经历，使我对理财的相关工作有着较深入的理解，也累积了不少属于自己的客户群，相信这对于我今后开展工作有一定的帮助。刚刚来到这个单位，领导和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激，同时，能够接受理财经理的工作，也说明了领导对我的信任。我会在最短的时间内熟悉理财经理的'工作，尽早进入工作状态，凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面，并以“为每一位客户奉上最满意的服务”为己任，踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作计划汇报如下。
一、树立正确的工作理念，早日进入角色
工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主动工作。我的工作是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。
二、做好渠道工作，圆满完成任务
我单位是国有大型银行，在××市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。
三、开拓新市场，发展新客户
朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的*台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动*台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作计划，相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念，一定可以顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中，我还将不断学*，不断努力，适时地调整自己的工作计划，以更高的标准要求自己。
单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，希望我的加入能够为单位注入新的活力，希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。
在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作；而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：
一，做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
二，加强业务学*。
学*是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学*，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学*过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学*，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学*，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学*，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第三，工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的，没有的`目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
1。坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2。每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最*不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
3。每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4。每季度180个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。
第六，工作总结。
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。 坚持总结工作的*惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！
投资理财部：秦天兵
20xx年2月27日
一、制定岗位职责、完善业务操作规程、加强各项制度落实工作
1、制定信用社会计、出纳、储蓄操作规程
今年，我们财务科将按照新编财务制度和信用社日常会计、出纳工作实际，结合省联社下发的各项制度文件，制定出适用于我辖的会计、出纳、储蓄日常操作流程。在财务管理和支付结算上，优化会计、出纳操作的各个环节，使各项操作统一口径，统一标准，让信用社会计、出纳工作真正步入规范化的渠道，切实杜绝盲目操作和操作方式多样化这一现况。另外，我们还着重抓一个试范点，由我们财务科牵头，现场指导，及时解决信用社在运行过程中的实际问题，待规范化之后，再组织信用社会计、出纳人员进行学*和交流，从而，彻底统一会计、出纳操作流程，使信用社会计、出纳工作逐步向高效科学的方向发展。
2、建立信用社业务操作考核办法，完善奖罚制度
为进一步加强信用社措施落实力度，提高内勤员工业务操作能力，切实促进员工按操作规程办理业务，今年，我们财务科将全面建立、健全信用社业务操作考核办法，将日常业务和微机处理充分结合，加强内勤员工在制度落实上的考核力度，制定出详细的奖罚办法，以此来有效提高员工按规程进行业务操作意识，确保我辖各项业务的正常运转和全年业务操作安全无事故，促进我县年底各项财务管理制度的全面落实。
3、建立信用社内勤各岗位职责
为了使信用社财务管理工作更加规范、财会人员岗位职责更加明确，今年，我们财务科将依照市办精神，制定出《县农村信用社内勤员工岗位职责》，职责中，对会计、储蓄、微机、出纳等内勤岗位制定出明确的权责范围，规定出各岗位的业务范围，同时在岗位职责中对各岗位的协同操作提出要求，以此，进一步规范了会计操作统一了操作口径;提高员工的职责意识和思想觉悟，指导员工按权操作、按规定办理业务，提高了内勤员工的自律性
二、搞好信用社费用核定，继续做好信用社各项常规检查
1、科学核定信用社财务费用
信用社费用指标及各项财务经营指标核定是否科学、合理，直接关系到信用社全年目标计划的完成。今年，我们将按照上级行和联社办公会要求，认真测定、科学核算各项财务费用指标。为此，我们财务科将着重从三方面入手：
(1)以年终决算报表数字为基础，认真分析上年财务数据，合理核定当年各单位费用支出。
(2)组织信用社进行一次全年经营情况预测，并结合有关金融政策和本年工作需要，认真编制20xx年度财务收支计划，特别是对营业费用支出，要对每项支出写出充分的理由，经联社审查批准后，按计划执行。
(3)根据年初上级行对我辖的费用及财务指标的核定数额，合理调整各社全年费用总额。这样一方面能使信用社在年初便建立一个较科学的约束机制，另一方面我们在全辖的财务费用核定上也有了一定依据，以此为信用社的全年财务计划的制定和财务工作的开展打下基础。
2、搞好信用社财务常规检查工作
为确保信用社每笔费用支出的合法、合规，执行好全年费用核定限额，防止信用社各种超费用、绕费用开支现象。今年，我们财务科将加大对财务开支的检查力度。一方面财务科将开展常规费用开支检查，另一方面进行不定期的检查，并还将在20xx年试行把信用社数据盘和原始凭证抽到联社进行异地非现场检查，最终目的就是要让信用社的每笔费用开支合法、合规，以此逐步增强联社对信用社费用开支的现场和非现场监管力度，为20xx年全面完成各项财务指标打下基础。
一、制定岗位职责、完善业务操作规程、加强各项制度落实工作
1、制定信用社会计、出纳、储蓄操作规程
今年，我们财务科将按照新编财务制度和信用社日常会计、出纳工作实际，结合省联社下发的各项制度文件，制定出适用于我辖的会计、出纳、储蓄日常操作流程。在财务管理和支付结算上，优化会计、出纳操作的各个环节，使各项操作统一口径，统一标准，让信用社会计、出纳工作真正步入规范化的渠道，切实杜绝盲目操作和操作方式多样化这一现况。另外，我们还着重抓一个试范点，由我们财务科牵头，现场指导，及时解决信用社在运行过程中的实际问题，待规范化之后，再组织信用社会计、出纳人员进行学*和交流，从而，彻底统一会计、出纳操作流程，使信用社会计、出纳工作逐步向高效科学的方向发展。
2、建立信用社业务操作考核办法，完善奖罚制度
为进一步加强信用社措施落实力度，提高内勤员工业务操作能力，切实促进员工按操作规程办理业务，今年，我们财务科将全面建立、健全信用社业务操作考核办法，将日常业务和微机处理充分结合，加强内勤员工在制度落实上的考核力度，制定出详细的奖罚办法，以此来有效提高员工按规程进行业务操作意识，确保我辖各项业务的正常运转和全年业务操作安全无事故，促进我县年底各项财务管理制度的全面落实。
3、建立信用社内勤各岗位职责
为了使信用社财务管理工作更加规范、财会人员岗位职责更加明确，今年，我们财务科将依照市办精神，制定出《县农村信用社内勤员工岗位职责》，职责中，对会计、储蓄、微机、出纳等内勤岗位制定出明确的权责范围，规定出各岗位的业务范围，同时在岗位职责中对各岗位的协同操作提出要求，以此，进一步规范了会计操作统一了操作口径;提高员工的职责意识和思想觉悟，指导员工按权操作、按规定办理业务，提高了内勤员工的自律性
二、搞好信用社费用核定，继续做好信用社各项常规检查
1、科学核定信用社财务费用
信用社费用指标及各项财务经营指标核定是否科学、合理，直接关系到信用社全年目标计划的完成。今年，我们将按照上级行和联社办公会要求，认真测定、科学核算各项财务费用指标。为此，我们财务科将着重从三方面入手：
(1)以年终决算报表数字为基础，认真分析上年财务数据，合理核定当年各单位费用支出。
(2)组织信用社进行一次全年经营情况预测，并结合有关金融政策和本年工作需要，认真编制20xx年度财务收支计划，特别是对营业费用支出，要对每项支出写出充分的理由，经联社审查批准后，按计划执行。
(3)根据年初上级行对我辖的费用及财务指标的核定数额，合理调整各社全年费用总额。这样一方面能使信用社在年初便建立一个较科学的约束机制，另一方面我们在全辖的财务费用核定上也有了一定依据，以此为信用社的.全年财务计划的制定和财务工作的开展打下基础。
2、搞好信用社财务常规检查工作
为确保信用社每笔费用支出的合法、合规，执行好全年费用核定限额，防止信用社各种超费用、绕费用开支现象。今年，我们财务科将加大对财务开支的检查力度。一方面财务科将开展常规费用开支检查，另一方面进行不定期的检查，并还将在20xx年试行把信用社数据盘和原始凭证抽到联社进行异地非现场检查，最终目的就是要让信用社的每笔费用开支合法、合规，以此逐步增强联社对信用社费用开支的现场和非现场监管力度，为20xx年全面完成各项财务指标打下基础。
投资理财工作计划二：
我叫公文站，于20xx年毕业于*大学专业，曾经在证券任投资顾问一职。*年的投资顾问工作经历，使我对理财的相关工作有着较深入的理解，也累积了不少属于自己的客户群，相信这对于我今后开展工作有一定的帮助。刚刚来到这个单位，领导和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激，同时，能够接受理财经理的工作，也说明了领导对我的信任。我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作，尽早进入工作状态，凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面，并以“为每一位客户奉上最满意的服务”为己任，踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作计划汇报如下。
一、树立正确的工作理念，早日进入角色
工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主动工作。我的工作是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。
二、做好渠道工作，圆满完成任务
我单位是国有大型银行，在**市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。
三、开拓新市场，发展新客户
朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的*台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动*台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作计划，相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念，一定可以顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中，我还将不断学*，不断努力，适时地调整自己的工作计划，以更高的标准要求自己。
单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，希望我的加入能够为单位注入新的活力，希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。
——理财的作文500字 (菁华6篇)
妈妈告诉我，在上世纪60年代，一些孩子自己都有一个储蓄罐，有塑料的，有陶瓷的，上面有个五分硬币宽的小口子，*时将自己省下来的零用钱硬币塞进罐里，一到春节就打开这个罐子，把里面的钱倒出来，点一点有多少，买上自己喜欢的一件衣服或者学*用品，心里美滋滋的。
如今，一个家庭只生一个，像个小皇帝，他们从媒体广告和小朋友那儿接触到大量的信息，要什么父母就买什么的*惯，形成了对金钱与欲望的一种特有价值观。如何让孩子从小学会理财，成为每个家庭父母的必修课。
我想，现在的孩子真不缺钱花，有爷爷奶奶给的，也有外公外婆给的……拿到的钱多，花的也多。不过，这不是科学的理财方法。妈妈的同事到班级来上了一节理财课，我明白了许多道理。
除了零用钱适可而止外，我还懂得了先储蓄后消费的观念。对于孩子们来说，如果他们有自己购买的目标??他们认为很重要的东西，存钱就更有意义。一位经济学家建议，鼓励孩子设立短期目标，让他们存入零用钱，两三星期后就能买诸如玩具、书籍和学*用品等等，然后让孩子转向更大的目标，存钱几个月，乃至存上一年，才能实现更大的目标。
这种方法可以让孩子觉得目标和进展离他们并不遥远，通常把他们的注意力集中在目标上，而不是把零钱乱花在其他东西上。孩子们需要学*的最重要的一课就是，“对自己的花销负责”。
每个人都在经历成长，在成长的岁月中，一定有一些事是让我们铭记终生的。其中有一件事到现在我还记得清清楚楚的，就是那次理财记了。
记得那一天晚上，我突发奇想地对爸妈说：“明天可不可以让我理一天财？”虽然爸爸妈妈很惊讶，不过还是答应了。第二天，我带了50元来到了菜市场。菜市场里的蔬菜真多呀！有红红的西红柿，有紫里透红的茄子，还有金黄的土豆……看到这些琳琅满目的蔬菜，我挑选了几个西红柿和几颗土豆。心里想着回家做个“西红柿炒鸡蛋和土豆焖鸡肉”，于是又买了鸡蛋和鸡肉。当然不会忘了买我的最爱牛肉丸子和苹果。
我满载而归地回到家，在妈妈的精心烹饪下，做出了一大桌美食。一家人品尝着可口的美食。这时，爸爸问：“这一顿一共花了多少钱呀？”我才想起来看看口袋里还剩多少钱，我一看口袋里的钱已经所剩无几了。我感觉有点不好意思，一顿饭就把一天的钱给花得差不多了，晚上吃什么呀？还有如果有其他的费用去哪里哪呀？
看到我伤心的样子，爸妈却给我竖起了大拇指，妈妈鼓励我说：“第一次当家理财，你能做到这样已经很好了。”我们一家人在欢声笑语中度过了一个难忘的中午。
通过这次理财，让我对生活多了一番体验，多了一种感悟：生活要精打细算，不要盲目花钱。
理财必须从挣钱开始。我想：如果能自己挣钱自己花，那感觉肯定不错。我把我的想法告诉爸爸，他表示赞同。
有时，中午因为妈妈忙不开，就得打电话叫外卖送快餐。周末，我们一家偶尔也会出去外面美食一餐。
我想，我可以试着做菜。我是一个吃货，吃过大大小小的美食，可是会吃不会做。我要仿照制作这些美食，弄出点花样，妈妈给我列了一个单子:两个菜15元，三菜一汤25元，四菜一汤30元，以此类推。我费尽心思，终于钻研出了两道菜。完成后，爸妈笑着把十五块钱给了我。我美滋滋的，尽管饭菜做得不如爸爸好吃，但他们还是不住的表扬我，说我能够想到把快餐钱挣回来。还希望我能够学会体验生活，坚持下去。
在学校里，我是语文课代表，作文很棒。通过这些，我又想到了另一个理财妙招。我们家族里的小朋友，还有爸爸妈妈朋友的孩子。他们当中好些人很怕写作文。有的还要父母送他们去补*作文。其实我可以给他们上半价收费作文课。他们会从害怕作文变成喜欢作文，当看到他们为自己语文成绩的提高而绽出笑容，我也会十分开心：哈哈，又有收入了！
自己赚钱自己花是一件很爽的是，不用再管父母要钱。我想买一本自己喜欢的课外书籍和自己需要的用品；可以买一点零食。更重要的是：母亲节给妈妈买康乃馨与蛋糕。用的是我挣的钱。
自从学会了理财妙招，我才发现自己豁然领悟了，如果我们能己所能及的赚钱，学会不依赖父母，这不就是可以逐渐走向自立吗？
盼呀，盼呀，终于盼到了春节的到来。
春节是我国一个古老的节日，也是 全年一个最重要的一个节日。如何庆祝这个节日，在千百年的发展历史中，形成了一些较为固定的风俗*惯，有许多相传至今。
而一提到春节，孩子们总会想到：好吃的亲戚朋友，但是最令人高兴的事情是在过年的时候可以领到许多的压岁钱。但是压岁钱如何处理呢?在小孩时，我们的压岁钱要乖乖上交，不听者杀无赦!但我现在是大孩子了，要学会如何理财。
这不，过年时我也收到了一笔可观的压岁钱，但压岁钱应该如何支配呢?一起来看看我的“ 压岁钱消费计划书”吧!
1. 买课外书。因为，书可以教我无穷无尽的知识。在关于历史书中我可以知道今天的幸福是多么的来之不易，这是用多少革命烈士宝贵的生命换来的，令我更加珍惜今天的幸福。在故事书中，我知道了许许多多古今中外的真实和虚构故事。令我觉得十分不可思议，还觉得这个世界是多么奇妙的。你说，书能教会我这么多知识，我怎么能不买书看呢?
2. 捐款。应为我们应作一个有爱心的孩子。
3.把剩余的钱存入银行。积少成多，以后有用的时候可以拿出来急用，并且还有利息可以赚哩!
4. 还可以拿出一部分捐给灾区的小朋友们，让他们好好学*。
这就是我的计划书，怎么样呀?
过春节时，我收到了一千多元压岁钱。望着这么多红红绿绿还带着油墨香味的百元新钞，我心里乐开了花。
正月初五，我准备去书店买书，便试探着问妈妈：“妈妈，我想买本《十万个为什么》，就一本，怎么样？”“不行，这书又没有什么用呀！浪费钱对你的学*又有什么帮助？”“才不是呢？这本书对我的课外知识有很大的帮助。”“别看这些歪门邪道的书，这些压岁钱可不是给你乱花的！”妈妈有些生气了。
元宵节那天，观灯展时，我看见一位小女孩手里拿着一个精致的葫芦娃灯，一闪一闪的，像天上的星星一样亮着。那可是我日夜梦寐以求的东西。于是，就去找妈妈商量一下。“什么，拿压岁钱买葫芦娃灯？”妈妈沉下了脸，说：“你这孩子，怎么这么不懂事？用这些钱来买学*用品难道不好吗？”
没过几天，妈妈微笑着对我说：“你千万别把压岁钱弄丢了。”我点点头，没想到妈妈又说：“以防万一，还是把钱交给我保管吧。”
唉，这压岁钱就像妈妈手里的风筝，妈妈一直拽着线，不松手。虽然表面上是我的，但是却由妈妈控制着。这不，又飞进了妈妈的腰包。每年都是这样。我真想对妈妈大喊：妈妈，我已经11岁了，已经有自己理财的能力了，为什么不让我试一试呢？如果我这么大还不会理财，那以后我还能适应周围的环境吗？
当家一直是我的愿望。而今天，我就实现了这个愿望。说起怎样让老妈答应，那还得归功于买东西呢！
那是一个晚上，妈妈给我20元买吃的，结果我全花了。她叹了一口气，说：“唉，现在的小孩子越来越不会理财了。”我听了，心上一计，假装很不服气的说：“你又没让我当过家，凭什么说我不会理财?”听了这话，她果然被激将到了，说：“好，明天我让你当一回家，不让我们饿肚子就行。”“耶!老妈万岁！”我欢呼起来。老妈这才知道上了我的当，恨铁不成钢的说：“你这个小鬼头!”
今天，我和太阳公公比赛，起了个大早。穿衣服、刷牙、洗脸。等这一系列动作完成，便下楼买早饭了。
不一会，我就拿着三碗稀饭和三个豆沙包回了家，他们是我精心计算后用五元一角买来的。刚到家，便看到了爸爸妈妈。于是，我招呼道：“开饭喽。”吃饭时，妈妈突然问：“当家的，你买这些东西一共多少元?”“五元一角。”我答道。妈妈说：“你真是失算，一个豆沙包怎么能卖七角呢?”“难道我被坑了?”我问，妈妈点了点头······
时间过得真快啊！不愧古人说：“光阴似箭。”不一会儿，就到了中午。我奉命到菜市场买菜。菜市场的东西真多啊！看得我不知该买什么。突然，我想到妈妈*时喜欢两菜一汤、荤素搭配 。于是我用二十元八角买下了鸡蛋、青椒、土豆、肉、青菜、豆腐。
到傍晚了，我又去买盐和醋。便带了五元去杂货店。进了店，我差点跳起来--盐和醋加起来正好五元！东西是买到了，可钱没了。只好眼馋的看着别人买东西，呜······
这一天让我懂得了赚钱不容易，想起自己以前花钱总是大手大脚的，惭愧呀。
——理财经理述职报告 (菁华6篇)
20xx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
截至现在，我完成新增存款任务xxxx万元，完成计划的xx.x%，办理承兑*=笔，金额===万元，完成中间业务收入=万元，完成个人揽储xx万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
客户在第一，存款是中心。
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使*xxxx万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很*常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。
“客户的需求就是我的工作”
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水*和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业
务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市*要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。
又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年=月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款===万元，成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在xxxx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
20xx年我幸运的到了一个新的工作岗位，脱离了原来的会计岗位，成了一名专职的理财经理。更幸运的是，我们行长对个金非常重视，对理财的理解非常有前瞻性，所以理财经理的考核真的是以客户为导向，而不是以产品为导向。所以，在看到好多客户经理说产品任务指标的压力与以客户为中心的冲突时，我时常感到很庆幸。新的工作岗位，开阔了我的视野，同时也给了我很多压力。一是来自于同事的压力，同事都是层层选拔的佼佼者，各有自已的特长，稍一松懈可能工作就要落在后面。另外一方面是来自工作的压力，工作分两方面，一是内部外部的培训，对于不爱在公共场合讲话的我是一个挑战，再加上其他同事在语言方面都特别擅长，更是对我造成不小的压力。另一方面是专业知识，目前来说，理财不仅仅是资产的配置，而且还有针对市场的不同形势所给予的客户的适时的建议，才能赢得客户的信任。这方面说起来容易，要做好是非常不容易的，要靠长时间的'知识积累。在20xx，尽量做到了变压力为动力，不断思考工作方法，工作算初步打开了局面。
在20xx，参加了周末版的cfp学*班，聆听到知识渊博的老师的细心讲解，使自已的对专业了解的更深入，连续几个月周末的学*，挤掉了很多与孩子相处的时间，也花了不少银子，最后过了四门，算是个不圆满的结局，当初最看轻的福利反而没过，我觉得福利考试简直把人当成计算机来考了，大量的计算，让我非常反感。态度决定行动，行动决定结果，结果就栽到了福利上。
大家可能都听到过鹰的故事，到了一定年龄，长长的喙有一层厚厚的壳，羽毛也变得非常厚重，为了获得新生，它便飞到高高的岩石上，磕掉原来的喙，啄掉原来的羽毛，重新长出新的来获得新生。到了新的岗位，便有了新的岗位要求，原来的缺陷也要渐渐啄去，就像对于木桶来说，盛水的容量决定于最短的那块木板的高度，既然不能改变别人，只能改变自己了。
在20xx，虽然有了进步，但还有好多不足，尤其是工作的计划性，执行性，与人沟通的能力上，以及其他等等，还需要在10年继续努力。
20xx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐, 围绕支行工作重点, 出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
截至现在，我完成新增存款任务xxxx万元，完成计划的 xx. x%，办理承兑*=笔，金额===万元，完成中间业务收入=万元，完成个人揽储xx万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
客户在第一，存款是中心。
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使*xxxx万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的.增存工作打下了良好的基础。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很*常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。
“客户的需求就是我的工作”
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水*和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业
务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市*要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。
又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年=月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款===万元，成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在xxxx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
从20xx年到20xx年，我分别任职银行公司类客户经理与某公司财务人员，先将这几年来的主要工作内容述职如下。
一、在银行负责负债业务
现代银行对于客户都有一种“主动出击”的心理态度，在20xx年到20xx年这段时间中，我就主要负责有负债业务这一项工作内容，即负债业务，为银行拉存款，维护已有客户，拓展新账户，保证银行存款规模可以稳定或是增长。在实际的工作中，我一是坚持“上门维护”，上门维护是银行客户经理日常客户关系维护最常见、运用最为广泛的方法。所以在工作中我通常都是主动上门征求客户的意见．了解客户的需求，设计创新产品．最大限度地满足客户需求。工作内容不仅包括上门取单、送单和提供咨询服务等传统服务，还包括协助客户进行资金安排．设计理财方案等；第二是走“情感路线”。客户经理在客户关系维护过程中注重银行、客户经理与客户之间的感情交流，在彼此亲*、认可、相互帮助的基础上，建立与客户之间和谐稳固的关系客户经理在营销产品的同时，所以我在工作中会尽最大努力运用良好的人际关系、诚挚的个人情感与客户建立稳定、持久的关系；第三是进行“交叉销售”。银行稳定客户的基本方法有两种：一是提供高质量的维护，二是交叉销售银行的产品。客户在一个银行得到的服务越多，其转向其他银行的兴趣越小。所以在工作中我会对客户进行交叉销售，如代发工资、银行卡、储蓄业务、个人理财业务、机构理财业务等；第四，进行顾问式营销。顾问式营销维护是营销人员在以专业营销技巧进行业务营销的同时，能运用分析、综合、创造、说服等能力，满足客户的需要，并能预见客户的未来而提出积极的建议，以求达成双方长期合作的业务关系并实现双方的互利互惠。顾问式营销的核心是发挥营销人员对客户的顾问、咨询、维护功能，谋求双方的长期信任与合作。我在对企业客户的顾问式营销中，做到了客户优先，是双方都实现了满意共赢，并对客户的业务开展进行了一定的客观指导，为客户提供了具有价值的参考信息。
二、在银行负责资产业务
银行的资产业务也就是信贷业务，这也是银行的主要业务内容之一，在银行工作期间，我也主要负责了资产业务。在工作中，我能严格遵守规章制度，把好信贷资产质量的第一关口，作为一名客户经理，我深感自己肩上担子的分量，稍有疏忽就有可能造成信贷风险，因此，我不断提醒自己，不断增强责任心。在实际的工作总，我一是严格执行上级对于信贷风险控制的思想规定，进一步对信贷风险进行控制，对授信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效；二是扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表；三是切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量；四是对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上控制信贷风险；五是积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象，信贷工作得到肯定和好评。
三、在银行负责中间业务
中间业务通常是指，不占用贷款规模，不直接动用银行资金，主要依靠为客户提供各种中介服务和金融服务来获取收入的业务。一般情况下，中间业务具有成本低、风险低、收益高等特点。在银行中间业务工作开展上，我首先是开展深入的市场调查。中间业务属中介性业务，其前提是接受客户委托。因此发展中间业务不能一厢情愿，必须适应客户的需要，取得客户的信任。而要适应客户的需要，首先要了解客户对金融服务的要求。拓展中间业务不仅取决于银行能办什么业务，更主要的是客户需要哪方面的金融服务。只要及时了解客户不断增长的需求，适时推出和提供优质、高效、全方位的系列化金融服务，促进了银行中间业务健康、快速、稳步地发展。
四、企业财务工作方面
20xx年，我进入到了一家新的公司，担任财务人员。面对工作岗位的转变，我做到了顾全大局、服从安排、团结协作。在岗位变动的过程中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学*，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与所有的'同事一起做好财务审核和监督工作；其次，我能够坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责财务核算工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要
求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我所会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用；第三，在工作中任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。除了完成报账工作，我还同时兼顾其他相关业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成核算任务的同时起草公司费用开支管理办法及薪酬管理办法等，出色地完成各项工作任务，起到了先进和榜样的作用；第四，我做到了、爱岗敬业、提高效率。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中；第五，加强自我学*，作为一名财务工作者,深感业务学*的重要性，不仅要学*掌握国家有关财务政策法规，还要结合财务制度的不断变革更新自己的业务知识，以适应新形式、新发展的需要。所以,自己对财务专业的业务学*一直比较重视,经常请教上级主管部门,与同行沟通,并结合中心实际进行学*和提高；第六我遵纪守法，廉于创新，提高工作效率。洁自律，树立财务工作者的良好形象。作为一名重点岗位会计工作人员，一年来，认真学*《廉政准则》及中纪委提出的“四项纪律、八项要求”等为行为准则。坚持以自律为本，以廉洁奉公为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每项工作中。
五、以往工作中的不足与下一步工作计划
在以往的工作中，我敢肯定的是成绩是有的，但是却也还存在着一定的不足，其中最为突出的一点就是在工作上表现得有些急功*利，不论在什么岗位上，不论是处理什么样的业务，我都希望能够尽快的办好、办实，但是由于高强度的工作节奏，可能反而不能取得最好的工作成果；还有一点不足之处就是学*面较窄，除了与自己岗位业务相关的知识都很少了解，很少学*，这样的学*状态是满足不了一个人才的全方位发展的。
20xx年，我又进入到了新的工作岗位，在新的工作中，我将着重做到以下几点：第一，在目前的形式下，对于会计人员的要求越来越高，而用心工作始终是会计工作的命脉。保持自己工作态度塌实严谨，坚决遵守公司各项财经纪律和管理制度。*时还要注重对电脑和电算化会计工作有关知识进行深入学*，使自己在日常工作中达到事半功倍的效果。能够熟练掌握财务工作流程，做到条理清晰，帐实相符，从原始发票的取得到填制记帐凭证，从会计报表编制到凭证的装订和存档都达到了正规化.标准化。做到了全面.及时.准确的反映；第二，在工作业务中，不断的进行探索、尝试，进行工作业务创新，开拓新的财务工作局面；第三，加强个人责任心培养，认真履行好自己的财务工作职能，勇于负责，敢于负责，具备较强的责任心把自己的工作做好。在工作中，要能够以正确的态度对待各项工作任务，积极主动，勤勤恳恳，毫无怨言，以基本较好地胜任本职工作并不断自我总结工作中的成败得失，并以高度的热情和责任感完成各项工作任务；最后，还要*稳自身心态，加强自身的内在修养建设，改正以往工作中急功*利的坏毛病，循序渐进，一步一步的按计划来实现目标
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
时间如梭，转眼间又临*岁尾，我加入XX银行XX支行这个大家庭已经有五年半了。回首这一年的工作，虽然忙碌，但十分充实，理财经理岗位虽然业务种类简单但是付出的心思却不会比别的岗位少，经过一年的磨砺，使我有了更多的收获、更深的感悟。现将我这一年的工作情况总结如下：
今年是零售转型的第五年。零售业务的发展的重心在于AUM的新增和中间业务收入这两项，就需要理财经理在销售理财产品，而是更要注重对保险、基金等代销产品的营销力度并且努力挖掘新客户。首先来谈谈AUM增量，AUM的新增是我的薄弱环节，由于从事理财业务已4年有余，存量客户能挖掘的基本已经挖掘了，存量客户的挖掘进入瓶颈期，只能通过争取行外新客户的方式来提升AUM。上半年的拉新工作主要通过客户介绍客户来进行，但是人以类聚，我手下的客户层级主要都是一些中小客户，他们的朋友也大多是中小客户，所以AUM增量很不理想。下半年支行的客户活动渐渐多了起来，我也从活动中获取了一些客户。总体来说下半年AUM增量完成情况好于上半年，但整体完成情况不理想。明年我要在获取新客户上多花心思多下功夫。接着今年的中收任务完成的一般，主要原因：期交保险产品销售太少，主要原因还是开口太少，因为之前有一段时间我是遇到客户就会推销保险，但是客户听到保险的反应都很反感，渐渐的我也就不敢开口了。我总结了一下客户反感的原因，可能是我营销的方式方法上存在问题，太急功*利，想要一下子改变客户对保险产品的看法。以后还是应该慢慢引导客户，给客户灌输资产配置的理念，而不是一味的穷追猛打。
个人理财业务虽然不像公司业务那样复杂，但两者的侧重点不同。由于客户众多理财经理更需要用心经营客户，与有价值的客户交朋友，谈感情，而不是一味的推销产品，在这一点上我比去年有了一定的进步，但离优秀的理财经理还是有一定的差距。在今后的工作中，我会不断学*改进自己的不足之处，努力提升人际交往能力，不断提高自己独立思考和解决问题的能力，培养自己对业务的钻劲，提升自己的专业度，多动脑，多思考，提升自己的业务创新能力，努力完成各项经营指标，为支行发展贡献自己的一份力量。
谢谢大家！
述职人：xx
20xx年x月x日
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
当日历一页页撕落得只剩下最后一页，新的一年就这样不知不觉来了。回首这一年，为了能够胜任理财客户经理这个岗位，我不断学*、不断总结、不断提高和完善自己，以下是我这一年来的工作汇报。
一、各项任务指标、学*和工作情况
1、任务指标：
基金：个人任务指标X万，完成X万，完成率241%。
理财产品：个人任务指标X万，完成X万，完成率226%。
理财客户：新增X户，完成111%。
贵金属：任务指标X万，销售X万，完成率115%。
白金卡：任务指标X张，完成X张，完成率130%。
贷记卡：个人任务指标X张，完成X张，完成率206%。
2、学*上：
20xx年x月通过了CFP（国际金融理财师）考试，目前已经具备了AFP、CFP、保险、基金等从业资格。
3、工作上：
(1）积极营销新客户
有一次，一个客户向我咨询我行办VIP卡的条件，我按经验推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户*期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。
后来我为其办理了VIP卡，客户从外地汇过来xx—x万元。
(2）细心维护老客户
定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户，不愿意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不愿意买，就买国债或存到银行。后来我得知他本人爱好收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行多次，先后买了xx—x多万元的贵金属，为我行增加了xx—x万多元的中间业务手续费。
(3）耐心解答客户问题
经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24小时开机。记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将*一年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。在做好本岗的同时，协助行领导营销了xx—x、xx—x、xx—x和xx—x单位的的电子结算业务。
二、工作中存在的不足：
部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。营销力度有待提高。
三、20xx年的工作打算：
业务方面：对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜系统，重点开发大客户，提高大客户对我行的忠诚度。营销方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘手问题上能够灵活变通。
新的一年已经来临，我将倍加努力，争取在业绩上能够更上一层楼！
谢谢大家！
述职人：xx
20xx年x月x日
——理财计划 (菁华6篇)
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险企业经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险企业生存的基础保障。因此，在XX年度里，企业将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术 及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越企业权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术 部门的管理，完善各类险种业务的处理*台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为企业业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务*台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险企业都加大了对市场业务竞争的力度，而保险企业所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资 的服务，因此，建设一个优质服务的`客服*台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过XX年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，XX企业在XX年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理*台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解企业语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支企业为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在XX年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为企业的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强企业保险品牌。
根据20xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险 85%，非车险10%，人意险5%。XX年度，中心支企业拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥企业的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在XX年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。XX年10月我司经过积极地努力已与*银行、*建设银行、*工商银行、*农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，XX年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为企业实现效益最大化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省企业的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强企业保险事业而奋斗。
工作在四川省成都市的小杨老师是一家公立职业院校的中层行政管理人员，家庭基本月收入在9000元左右(包括在高校任教的妻子的月收入)。20xx年，小孩的出生给小杨的家庭财务状况带来了较大影响。小杨在家庭资产方面有银行存款10万元，按揭住房一套，尚需偿还贷款20万元;经济型汽车1辆，价值14万元;无其他投资、保险和负债;家庭月支出在3000元左右。在理财预期方面，一是考虑投资市郊小户型一套(总价在25万以内)，使用公积金贷款，期望今后能够出租偿还该房月供;二是考虑投资加盟小品牌面包房，但是由于资金不足，现仅为不成熟想法。
为给孩子营造一个更宽裕的生活环境，对金融理财知识不太了解，且表示家庭收入在短期内不会有大幅提高的小杨*日致电记者，希望能得到一份家庭理财的建议。
在对小杨家庭做了财务体检后，星展银行资深投资顾问陈立恒为小杨家庭定制了一套家庭理财方案。陈立恒认为，小杨的家庭财务情况存在风险，也存在机遇，主要体现在以下三个方面：一是负债比例过高，这是小杨家庭财务面临最大的风险之一。在资产的统计方面，需要说明的是汽车不能产生任何收益，只会增加生活支出，对于普通家庭来说，汽车是不能归到资产里。因此，小杨家庭的金额资产有10万，负债为20万，净资产为负数，是所谓“负资产”。如果缺少配偶的支持，剩下另一方只能独立承担剩余的还贷压力。
二是储蓄比例很高，这是小杨家庭财务的最大优势。其每个月可以将收入70%变成储蓄或者投资，远高于普通家庭的水*。因此，这些资金无论用于投资还是未来的生活保障，都是十分有利的。
三是当前的保障不足以覆盖可能会面临的风险。虽然说两人都是教师职业，单位提供一定的医疗保障，也仅是满足了最基本保障水*。若以每个人承担家庭未来5年生活支出和50%的贷款余额计算，最低的合理保额应为28万元(=0.3×12×5+20/2)。
随后，陈立恒对小杨提出的理财目标进行了分析，首先，从财务上来考虑，按当前物价计算，小孩从出生到大学毕业最少要花费40万元。即使按5%通胀计算，20年后接*100万元才能满足现在40万元支出。考虑到小杨夫妇对宝宝的未来比较关心，估计支出会比*均水*高些。
其次，从投资小户型的目标来看，陈立恒表示，如果小杨是希望投资获取租金的话，根据统计数据显示，目前成都小户型的租金回报率为2%至5%，低于市场上稳健类型理财产品回报;如果小杨还期待通过房价上涨带来收益，在目前整体宏观调控大前提下，房价一年上涨10%至20%已是难事，而达到相同预期涨幅的理财产品却比比皆是。退一步来说，小杨家庭当前的负债已经过高，如果投资小户型，不仅需要动用目前所有的现金，而且还增加了新的负债。
最后，考虑投资加盟小品牌面包房，陈立恒表示，正如小杨所说，除了资金不足以外，还要考虑是否符合自己未来的职业发展。如果是自己经营，也就意味着夫妻至少有一方需要放弃目前稳定的工作，进入到做生意的行列，这样就会影响了每个月的家庭收入，有利有弊。
星展银行资深财务规划顾问莫若萍对于小杨家庭保障方面给出了建议:在资产配置上，一是小杨可以考虑用年收入10%至15%购买重大疾病保险，也就是说夫妻每个月的保费支出可以达到500元，由于在小杨家庭中夫妻同为家庭的经济支柱，对家庭收入的贡献对等，从人身风险管理的角度，保额的设置考虑到家庭未来5年的生活开支，50%的贷款余额，以及50%的教育金，加起来达到适合的人寿保障额度50万/人，同时通过附加消费型的定期寿险和重大疾病险，夯实家庭的保障基础，建议险种10万的主险(储蓄型)，附加40万的定期寿险+30万的重大疾病(消费型)。
二是可以将每个月剩余的结余收入*均分为3笔，每笔大约20xx元，第一笔可以考虑投资在一款集年金返还和灵活投资于一体的“全方位”新型保险产品; 50%分配在该产品的年金主险部分，创造终身的现金流;50%分配在后端选择的三个投资账户(货币、债券、基金)，有效地抵御通胀。更重要的是可以根据教育所需，在幼儿园、高中、大学任何阶段灵活支取。实现了在客户有限的预算范围内，尽可能地涵盖教育金各个阶段的规划。第二笔用于零存整取积累本金，每年有2.4万，能用于自我增值，以谋求职业上的收入增长。第三笔可通过定期定额的方式投资偏股型基金，如果以10%的年化回报和2年左右时间计算，可以积累本金超过5万元。
对于10万元的存款，陈立恒建议小杨可以适当作一点分散投资。但在投资之前，建议小杨夫妇先做一份风险承受度的测评。如果测试结果是“稳健型投资者”，则可以考虑如下的分配方案，即将其中2万元投资货币市场基金，作为6个月的家庭储备金(3000元×6=18000);配置3万元在偏股型基金分享*股票市场成长;配置2.5万元在商品上(例如纸黄金)，2.5万元择机购汇，可选择中长期升值的货币(如澳币和新西兰元)。
一、创新型理财产品的作用分析
理财公司年度工作计划：创新型理财产品是利用各种新的投资品种和投资策略构建出来的理财产品，在产品创设过程中，通常是针对某一项新业务品种或特定类型客户需求而设计的。由于创新型理财产品与传统的基金产品相比更具有针对性，能够实现客户、营业部和公司三方共赢。
对客户而言，创新型理财产品能提供更多的投资选择，例如单一客户很难直接参与股票定向增发或大宗交易，但是通过参与相应的专户理财产品，就能够分享相应事件性投资收益。对营业部而言，成功推广创新型理财产品有利于稳定并吸引新增客户，在市场下跌，股票投资收益水*低的情况下，如果没有除股票以外的其他可投资品种的推介和策略维护，经纪业务客户资产极有可能被银行、保险等其他金融机构的理财计划和分红保险抢走，创新型理财产品恰好是股票以外的其他交易选择，不仅能起到稳定客户的作用，而且还能帮助客户资产保值增值，为行情转暖时的股票交易提供更大的资产基数。对公司而言，创新型理财产品一般是由基金公司或信托公司发行，与这些公司的合作进行创新型理财产品推广将会为公司带来一定的基金分仓收入。
二、创新型理财产品推广的思路
考虑到创新型理财产品的重要作用，我部计划在xxxx年充分发挥产品支持岗的作用，以“深入研究，快速反应，持续推介，有效沟通”为整体思路，在产品开发、策略制定、理念宣导和同业交流等四个方面扮演好“先锋队、参谋官、教导员、传令兵”的角色。
三、创新型理财产品推广的工作安排
（一）在产品开发方面深入研究，做公司创新型理财产品学*的“先锋队”
由于创新型理财产品种类繁多，每一只产品都有特定的目标客户群体，在不了解产品基本属性时，很难对产品进行有效推广，因此，产品开发是推广创新型理财产品工作的第一步。在xxxx年，我部将从“创新型理财产品的基本特征”和“市场创新带来的客户需求”两个角度双管齐下，深入进行产品研究，具体工作安排如下：
1、对市场上现有的创新型理财产品进行全面梳理，重点研究其产品特征及适应的客户群体。
目前，市场上现有的创新型理财产品主要包括基金公司设计的专户理财产品和信托公司设计的.信托产品。这些产品在设计时通过投资方向、客户分级等方面的安排，形成了迥然不同的产品特征，有的承诺保本，有的进行杠杆放大，有的参与定向增发或
股权融资，有的进行套利交易……因此有必要对这些产品进行梳理分类，从而在未来出现市场机会时能迅速选择相应的产品。
第一，根据投资方式对创新型理财产品进行分类，初步计划将所有产品分为杠杆类、套利类、保本类等。
第二，根据投资方向对创新型理财产品进行分类，初步计划分为定向增发类、股权投资类、大宗交易类、债券类、货币类、基金类和权益类等。
第三，根据创新型理财产品要求的最低资金、投资期限等规定进行分类，初步计划分为短期高资金类、长期高资金类、短期低资金类和长期低资金类等。
在完成以上分类后，再将所有分类维度进行整合，从而形成更多的细分子类，一旦公司某一营业部提出相应投资需求时，可自动进行对照，选择适合的创新理财产品。
2、持续跟踪证券市场上的业务创新带来的投资机会，根据客户需求寻找相应创新型理财产品创新型的理财产品最大的特点就是针对证券市场上的业务创新
进行开发设计，因此，在分析创新型理财产品的同时，也应对市场上的各类投资机会保持紧密的跟踪度。在这方面，我部计划每天由专人跟踪《*证券报》等权威媒体的资讯内容，紧密关注市场可能推出的新产品和新业务，在发现可操作的新业务品种后，由产品支持岗进行专项分析，讨论新业务品种的可行性，适合的客户类型，并分析未来业务开展可能需要的人才、业务资格和客户等方面的储备。
（二）在策略制定方面快速反应，做公司推广创新型理财产品的“参谋官”
产品策略是决定产品推广能否成功的重要因素。因此，在推广创新型理财产品的过程中，一定要保证产品策略能够制订得有针对性，否则再好的产品也无法取得客户的认可。我部计划在xxxx年重点以《创新产品简报》为依托，向公司各个营业部提供适应不同客户需求的产品策略。
第一，在覆盖范围上从原有的基金类品种扩充为所有的创新产品，对市场上存在的股指期货套利、分级基金套利、债券正回购投资机会等其他可能为投资者提供更多盈利选择的创新产品和创新交易方式进行分析，为营业部提供更全面的创新产品策略支持。
第二，在频次上进行固定，初步计划每月制定2期《创新产品简报》，并在每一期的开头回顾上一期介绍的创新产品目前的市场情况及当前公司开展及推广的情况。
第三，在内容上淡化基础的概念性语言，将介绍重点确定为产品的主要优势和劣势分析，适应的客户类型及推广中可以采用的推介话术等内容，凸显《创新产品简报》对营业部推广工作的现实指导意义。
（三）在理念宣导方面持续推介，做员工和客户投资理念培养的“教导员”
由于创新型理财产品在市场上并未得到完全的认同，不仅客户对此认知很少，公司员工对这些产品也鲜有了解。因此我部计划在xxxx年着重进行员工和客户理念的培训，并通过培训对所有创新型理财产品进行持续宣导，对重点的创新型理财产品进行深入推介。初步计划培训的内容分为员工培训和客户讲座两个方面。
1、员工培训方面，计划通过一系列的日常培训、重点培训和专项培训，提高公司各营业部市场营销中心员工对创新型理财产品的了解和认知程度。
第一，以我部定期下发的《创新产品简报》为基础，对公司各营业部员工进行日常培训，要求各营业部市场营销中心员工认真学*，并每月上报一次学*心得。
第二，对国内各个营业部按地区划分，在每个地区培养出1名员工对创新型理财产品进行专项学*，学*的方式以视频为主，计划每月至少一次，主讲人为我部产品支持岗人员，在未来的产品推广时期，参加专项学*培训的员工负责本地区内所有营业部关于创新型理财产品的客户沟通及推介工作。
第三，在公司重点推介某一创新型理财产品时，组织各营业部全体人员进行项目介绍的重点培训，培训的方式以视频为主，主讲人为相应产品的公募或私募基金经理，重点培训的时间视产品的推广情况而定，初步计划全年举行两次。
2、客户讲座方面，计划以重点宣传培训并结合各营业部需求进行。我部负责将相应产品的特点、适合的客户群体、推荐的标准话术制作成材料下发至各营业部，由营业部视情况向客户进行宣传。在我部重点推介某一创新型理财产品时，计划就每一个创新型理财产品举办一次大型的视频培训，届时将邀请相应合作机构（即与公司合作的公募或私募基金）的相关人员进行产品的重点推介。另外，如营业部出现相应资产较大的目标客户，我部将视情况指派我部产品支持岗员工或邀请合作机构的相关人员与客户进行小型的沙龙研讨，协助营业部进行客户理念培养和产品推介及宣导工作。
（四）在同业交流方面有效沟通，做客户与公募及私募基金间的“传令兵”
对创新型理财产品的研发工作，仅仅依靠公司员工闭门造车是不够的，只有关注行业的最新动态，与各个公募及私募基金积极沟通才能让产品开发工作走在市场前列。另外，如公司成功推广某一创新型理财产品后，从关心客户资产的角度讲，也应保持与各个公募及私募基金的紧密沟通。因此，无论从产品研究还是后续服务的角度，都应该重视同业交流。
目前，公司已经初步建立了与嘉实、南方、易方达等基金公司的良好关系，并且与*安国际信托及日出财富管理公司等私募基金有过初步的接触。在xxxx年，我部计划由专人负责与这些公募及私募基金保持紧密联系，第一时间捕捉其产品动态，为公司的市场营销工作争取到好的产品和交易量返还政策。同时，对已经开展的合作项目，积极跟踪相应产品的市场表现，并保持与相应产品管理人定期沟通，将其对市场的看法传达至各营业部。
另外，就产品开发的角度而言，扩大公司接洽的公募及私募基金数量将会让公司在未来推广产品时有更丰富的选择，因此，我部计划在xxxx年利用现有渠道，力争与更多的基金及信托投资公司进行了解和接触，并第一时间将其产品纳入公司的研究视野，保证公司推介的创新型理财产品能做到优中选优。
四、xxxx年计划推广的创新型理财产品介绍
考虑到创新型理财产品是针对客户的某一特定需求设计的，因此产品推广时机的选择应根据市场环境及行业最新动态来确定，我部计划在xxxx年重点推广下列三类创新型理财产品。
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于20xx年，现拟定工作目标如下：
1、坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2、每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最*不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
3、每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4、每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上
值班。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的`建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发dm单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。
袁先生是上海一家高级拍卖行的拍卖师，拍卖这个行业属于薪水较高的行业，据相关的招聘网站数据显示，其*均工资达到将*一万元，但是拍卖师的行业并不轻松，据袁先生表述，大家看到的拍卖师在拍卖会上主持竞价，只是整个拍卖过程的最后阶段，实际上拍卖师的工作远远不止这些，一个优秀的拍卖师对拍品应该有极好的把握能力，懂得寻找目标人群、合理定价，还要会做宣传策划。;做一笔就会累成狗，还有可能不成功;。拍卖行业的迅速崛起，使得这块市场还非常不饱和，袁先生拥有四年的拍卖行经验，有望在接下来的几年收入翻番。但是袁先生还是觉得有点;心累;，觉得;世界那么大，他想去看看;
【理财目标】
早点存够钱，说走就走
【财务分析】
袁先生告诉理财师，他从小就很懒，能躺着决不坐着，最好有种工作叫作事儿少钱多离家*假期长，尽管头脑发达天赋异禀，但是依然梦想着能够赚够钱就躺在收益上睡大觉，然后养只猫。其实袁先生的愿望可以理解，因为其实很多人都是这样想的，只是袁先生说出来了而已。现在袁先生拥有资金70万，其中30万的股票、40万的银行存款，另在市区有两处房产，其中一处已经付清了全款，每月能收到租金5000元，另一处自住，每月需交房贷7000元。
【理财建议】
1、分解自己的计划
袁先生希望能够不干活每个月都有像现在工资那么高的收入，那么假设正常的每年投资收益有12%，或者是一个正常的优质的信托理财计划为例，那么袁先生起码要有本金150万。考虑到还有物价飞涨的因素，以及以后还有教育子女、养家糊口的任务，这个数字起码要乘以2，也就是300万。
2、减少自己的股票配置
袁先生总共有资金70万，股票占比在一半以上，还是挺危险的。虽然在这个行情下依然可能有盈利的机会，但是4000点之后，危机也慢慢地浮现出来，毕竟股市涨得太着急了，*的态度也似乎还在观望。而《大时代》告诉我们，及早撤离是股市赢家的精髓。因此袁先生还是有得赚就撤吧，毕竟为了提前完成任务而理财;*;不划算。实在还是要在股票里转，倒是可以试试像优选定增基金这样的定增类理财产品，定增在股票当中属于;牛市放大镜;;熊市挡箭牌;，可以将其纳入配置。
3、增加自己的固定收益类理财产品的配置
为了提前完成任务，现在袁先生就可以投资固定收益类理财产品来增加额外收益。一些稳利精选基金，类似于固定收益类理财产品中的FOF，年化收益率大多在10%左右，合理投资可以提前完成任务。
4、为自己配置商业保险
既然袁先生想要提前退休，那么之后的商业保险就是必须要交的，毕竟完全不工作的可行性还是相当小的，因为总会有一些事情是要用钱的，比如结婚啊，生孩子、养孩子，尤其是养个孩子就像给自己挖了个无底洞，几乎经不起一点意外，所以保险对于袁先生来说是必不可少的。
5、努力赚到足够的钱，赚到了就可以躺在收益上睡觉了
对于这一点，理财师也没什么好说的。只要你提前赚到了这辈子都花不完的钱，理论上，确实是可以随时退休的。不过300万就照目前的工资数额来看，还要赚16年，所以还需要往上爬、做专家、继续升职才行。袁先生加油。
规 划 摘 要
理财已经成为一种非常普遍的社会现象，对于个人来讲可以实现资产的增值或者保值，有利实现人生的长远目标。我针对小程同学的一些实际情况，结合问卷的调查结果，详细分析了他的个人消费情况、理财目标以及长远发展规划，在这些资料的基础上进行了投资和风险管理规划，根据他的性格特点、人生长远规划提出了一些理财建议，以便今后他根据其个人情况的变化进行适时的调整。
第一部分：理财需要达到的效果
1、理财目标：
1、最低要求要实现资产的保值，最好能实现增值，以便于毕业以后的发展 2、通过合理安排保险和投资，做到在毕业以前实现自我能力的提高，理财经验的增加
2、理财原则：
在理财过程中应遵循的基本原则：稳健投资、分散风险、合理保障。
第二部分：理财规划建议
一、理财规划基本假设
考虑到四年后小小程同学将从大学毕业，所以理财时段暂定为20xx年至20xx年，由于所掌握的基础信息不够完整、未来国内外经济环境的不确定性等因素影响，为了便于做出数据详实的理财规划，我在互联网上查阅了一些 资料，结合经济学中的一些知识，对以下因素做出了短期预测。
(一)预期通货膨胀率
20xx上半年我国国民经济仍处于稳健增长的通道，gdp同比增长6.9%，虽然经济下行压力大，但是经济发展总体较为*稳。9月份，*居民消费价格总水*同比上涨1.6%，环比上涨0.1%，相比上月，cpi涨幅同比和环比数据均下降0.4%。*年我国cpi波动幅度较大且呈现上涨态势，虽然上涨的态势有所回落，但通货膨胀压力不容忽视。虽然国家宏观经济调控已取得初步成效，但我国的国内外经济形势较为复杂，出口、投资面临诸多因素影响，通货膨胀压力仍较大，因此我估计长期的*均通货膨胀在3.5%左右
(二)利率水*
*年以来，央行已经进行了多次利率上调，现行一年期人民币存款利一年定期3.30%，一万元利息330元，二年定期4.02%， 一万元利息 804元，三年定期4.80%，1440元，五年定期5.225%，2612.5元，但随着宏观调控成效初步显现，通货膨胀开始回落，预计未来人民币利率水*不会有大幅的波动。
(三)最低现金持有量
一般而言，从财务安全和投资稳定性角度考虑，投资者的投资一定要充分考虑资金的流动性。根据小程同学的消费情况，我设置了3到4个月的最低现金持有量，建议持有现金8000元。
(四)最高现金持有量
一般而言，从投资角度考虑，投资者应当设置一个最高现金持有额。超出这个额度的部分应该考虑采用合理的投资方式，已增加这部分资金的收益。我建议小程同学最高现金持有量为1.1万元。
(五)风险偏好测试
我针对小程同学做了一个风险测试，测试结果显示，他具备中等偏上的风险承受能力，根据他对投资产品等的认知和关心程度，我认为他对风险的认知
水*处于中等。
以上是我所做的一些基本假设，在实际操作中，仍需要根据小程同学的实际情况、风险偏好和宏观经济环境来加以分析和判断，方能制定合理的理财策略。
二、理财建议
根据以上对小程同学的调查问卷分析及一些基本假设，针对他的理财目标，我认为应该分步骤实施理财规划：
(一)消费支出规划
鉴于小程同学目前还是在校学生，消费支出不是很多，父母每月还会给固定的生活费用，所以我认为小程同学的消费支出主要体现在自我能力的提升方面。针对学校的交换项目和小程意愿，去法国交换最为合理。小程在法语课程学*需要投入的费用大概是1万元（雅思成绩已经达标），交换一年的费用大概是10万元。所以估计大学四年消费支出为15万元。
(二)购置车辆计划建议
小程同学已经把户口迁到北京，鉴于北京车牌号摇号困难，预计四年以后小程同学能摇到车牌号，所以我建议小程同学可以暂缓买车计划，视具体情况而定。
(三) 资产配置和投资规划
在资产配置和投资方面做好规划对小程今后的财务自由度提升非常重要，我认为应在了解国内金融理财产品的基础上，结合小程同学的性格特点，制定出合理的理财投资计划。
目前国内主要的金融理财产品1：
接下来，小程同学应从以下几个方面梳理并进行投资产品调整：
1、银行卡中放12万元，2万元供应*时额外消费，3万元用于学*语言费用留出8万元的资金应对被股市套牢的情况。
2、小程同学的交换项目是在大三，所以可以用交换费用的15万元投资具有稳健收益的理财产品，可以购买一年的债券基金。
3、为了合理安排资金，确定收益，可以购买10万元的储蓄型分红保险和10万的元的国债
4、小程作为经济学院的学生，肯定要做一些股票投资，投资25万购买股票
5、小程本人是具有一定的冒险精神，股票基金的收益率高，可以够买15万的股票基金
6、为了确保资产的安全增值，可以够买10万元的保本资金
——理财销售工作计划 (菁华6篇)
首先，做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
其次，加强业务学*。
学*是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学*，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学*过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学*，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学*，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学*，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第三，工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最*不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的.。
每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好一带十，十传百的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。
第六，工作总结。
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。
坚持总结工作的*惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
我叫xxx，于200x年毕业于xxxx大学xx专业，曾经在xx证券任投资顾问一职。x年的投资顾问工作经历，使我对理财的相关工作有着较深入的理解，也累积了不少属于自己的客户群，相信这对于我今后开展工作有一定的帮助。刚刚来到这个单位，领导和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激，同时，能够接受理财经理的工作，也说明了领导对我的信任。我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作，尽早进入工作状态，凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面，并以“为每一位客户奉上最满意的服务”为己任，踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作计划汇报如下。
一、树立正确的工作理念，早日进入角色
工作理念不同，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自己“应该做什么，应该怎么做，怎样能做好”，变被动完成任务为积极主动工作。我的工作是服务客户，帮助每一位客户了解自己的财务状况，帮助每一位客户找到最适合自己的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。
二、做好渠道工作，圆满完成任务
我单位是国有大型银行，在xx市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情况和对于曾经购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原来在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务能力和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信通过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。
三、开拓新市场，发展新客户
朱熹的《观书有感》中曾经写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于曾经的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要积极地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自己朋友的亲身经历会轻易地接受我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是通过产品推荐会等开放的*台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。
这一次由我负责策划的'理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动*台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作计划，相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念，一定可以顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中，我还将不断学*，不断努力，适时地调整自己的工作计划，以更高的标准要求自己。单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，希望我的加入能够为单位注入新的活力，希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。
首先，做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
其次，加强业务学*。
学*是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学*，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学*过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学*，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学*，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学*，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第三，工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
每周完成10个左右的.意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最*不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好一带十，十传百的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。
第六，工作总结。
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。
坚持总结工作的*惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他*分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配”，构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
（五）强化流程管理，提高风险控制水*
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年结束时完成业绩指标。在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。在下半年，在完成基本的业绩指标的基础上，有意识地开发维护好重要客户，更加注重资产指标。另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到适合自己的搭档，以便更好地合作，更高效地工作。
为了能够更有成效地开展工作，取得更好的成绩，我对自身以及工作安排有以下工作计划：
1.加强自身素质及能力的提高，尤其是对于专业不对口的我来说。主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响他人的心理学》《积极心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学*、积极向上的心态。*时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向他人请教学*。具体而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题;要懂得简单的股票分析，向同事们学*编写短信发给客户;每天至少打3个电话给潜在客户等。学*电话营销、微博营销相关知识。每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的'总结会议上，认真听取同事们的经验，扬长避短，少走弯路。
2.充分利用关系网络，让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联系我，尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。通过亲戚朋友介绍亲戚朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
3.做好银行驻点，尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户。对于刚拿到从业资格证的我来说，第一阶段，先向前辈们学*，跟他们到银行网点熟悉一下，看看他们是怎么做的。然后遇到问题，及时提出来，向大家请教，做到更好。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在今后的日子里，我将不断学*，积极进取，争取更大的进步。既然选择了远方，就风雨兼程!一路上，有你们，前行的脚步更坚定!
在炎热夏天中，我们结束了上半年的工作，对于刚成立不久的我们公司，今年必须做好每一项工作；而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20___年的工作计划：
首先，努力做好公司每一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
其次，加强业务学*。
学*是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学*，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学*过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学*，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学*，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学*，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第三，工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最*不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上。
第四，值班。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发传单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司的宣传方式。
第六，工作总结。
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的*惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！
——我的理财计划作文600字 (菁华3篇)
一个人要学会理财是十分不容易的，而且理财还是一个十分重要的职业。有的人虽然会赚钱，但是不一定会花钱，所以还要专门请人为自己理财，不然的话赚的钱有可能会花的精光。为了培养我自己的理财能力，为了更深一层的了解花钱的艺术我在这个寒假为自己理财做了一个计划。首先就是如何去赚钱。要想花钱就要先赚钱，但是现在我“无依无靠”没有经济的来源经过绞尽脑汁我还是想起了一个很不错的方法，这个方法虽然有一点不妥但是也是很不错的对两方都没有坏处这个方法要打爸妈的主意，因为他们一直说我十分的懒惰，但是我也知道那是为了我好，只是我不能去执行罢了所以我用这种方法来约束自己，而且也可以等到不小的收入（大家也可以效仿）：
1、列出几个自己老爸老爸都十分满意的几种行为（向自己起床后自己叠被子了，每天坚持刷牙洗脚了等）然后在根据，做此事情的难以程度来规定价格（比如早晨锻炼两元，每天一篇作文1元等）这样的事情只要不出格老爸老妈一定会高兴的答应（但是我来警告大家价钱可不能定的太高哦！）
2、下面就要看你自己的了，一定要按计划上的走不然的话老爸老妈会不高兴，自己也不能如愿。除了这种办法还有另外一个方法那就是压岁钱，但是我还不知道今年的是多少。所以这只能做个“后补队员”。
盼呀，盼呀，终于盼到了春节的到来。
春节是我国一个古老的节日，也是全年一个最重要的一个节日。如何庆祝这个节日，在千百年的发展历史中，形成了一些较为固定的风俗*惯，有许多相传至今。
而一提到春节，孩子们总会想到：好吃的亲戚朋友，但是最令人高兴的事情是在过年的时候可以领到许多的压岁钱。但是压岁钱如何处理呢?在小孩时，我们的压岁钱要乖乖上交，不听者杀无赦!但我现在是大孩子了，要学会如何理财。
这不，过年时我也收到了一笔可观的压岁钱，但压岁钱应该如何支配呢?一起来看看我的“压岁钱消费计划书”吧!
1.买课外书。因为，书可以教我无穷无尽的知识。在关于历史书中我可以知道今天的幸福是多么的来之不易，这是用多少革命烈士宝贵的生命换来的，令我更加珍惜今天的幸福。在故事书中，我知道了许许多多古今中外的真实和虚构故事。令我觉得十分不可思议，还觉得这个世界是多么奇妙的。你说，书能教会我这么多知识，我怎么能不买书看呢?
2.捐款。应为我们应作一个有爱心的孩子。
3.把剩余的钱存入银行。积少成多，以后有用的时候可以拿出来急用，并且还有利息可以赚哩!
4.还可以拿出一部分捐给灾区的小朋友们，让他们好好学*。
这就是我的计划书，怎么样呀?
春节是*的传统*俗，发压岁钱，是大人对我们小孩的寄托和希望。
在今年春节过年的时候，我先后得到了爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆、姑姑姑爷等家人和亲戚的压岁钱，总共八千元人民币。因为我爸爸在银行工作的原因，我更加要学会理财，要很好的支配和使用这些压岁钱。
我的理财目的是：
一、我要建立一个何鲜紫学*理财基金，主要用于：1、*时的生活费（学杂费）。2、购买学*用品。3、订阅书刊、报纸和杂志等。4、与学*有关方面的支出等。
二、我请爸爸做理财顾问，帮助我增加理财基金的收入，让我更好的学*金融知识，培养理财知识的兴趣，让我感受金融和理财知识的其中奥妙。
三、我要在我爸爸工作的银行办理一张存折，将每笔用去的钱做好详细的开支记录，对每一笔收入也做好相应的记录。明年春节的.时候，我将再次进行分析，提高我的理财知识，让我更加懂得理财，更加喜欢理财。
四、通过我的理财基金，我要养成一个不乱花钱的好*惯，让我更好的管理好我的收入，在我急需用钱的时候我才好合理的支配我的钱，不让爸爸妈妈为呵呵心。当然，*时我是不会乱用我的钱的，我会把银行卡交给外公为我保管，在我需要用钱的时候我再请外公把银行卡给我。
通过写理财日记，爸爸也教会我很多理财方面的知识，我知道了存钱定期和活期的区别，也知道了存钱有不同的利息，让我更加体会到学*理财和金融的好处，让我在生活中掌握理财，也知道理财可以帮助我们怎样管理钱财，也知道我有一个懂得金融的爸爸真好啊！
