转眼间，我从一年级刚踏入校门时的“傻”姑娘，变成了现在即将离开学校的大姑娘，真是有些依依不舍！在6年地 校园生活里，我尝到了酸、甜、苦、辣，不仅学到了知识，还感受到了朋友之间的友谊，体会到了恩师的劳苦，明白了老师的教诲，懂得了做人的道理 …… 现在，我就和大家一起分享我的调味瓶吧！
一 、酸味
说真的，在这六年里，我还尝了不少酸呢！从一年级起，我就有两个好伙伴，当然，她们也同样是我的竞争对手。每每考试我们都会在成绩上比个高低。这不，因为我简便计算错了三题总分就排名第三了，低于了她们俩，我能不感到酸吗？！
二 、甜味
在校园里，尝到最多的就是甜味。为什么？因为在校园里，能学到许多知识，还能交到许多朋友。我，就交到了一个好朋友——夏国岚。在学校，我能和她一起学*，下课后，我们又有伙伴一起玩耍，回到家，碰到不会的奥数题，我们可以一起探讨，这多么快乐啊！
三 、苦味
快要升学考试了，学*紧张起来。越来越多的同学在外面请家教，学校的.老师们也不惜牺牲自己的宝贵时间和我们一起奋斗。每天要补到5：00多才能回家，又有那么多的作业要做，真是“苦”不打一处来啊！
四 、辣味
辣味，经常弥漫在校园的各个角落中，我的周围也经常出现类似的事件。就拿那天上午数学课来说吧！ 管老师让我们做试卷，我同桌压住我的试卷，不给我写。我生气了，便把他的试卷一把夺过，把“周生严”改成“鲁文婷”。周生严说：“你给我等着！”随即便把我的试卷窝成一团，我也以牙还牙，把原本属于我，却被他压住的试卷窝成一团，就这样，你一下，我一下，我们的试卷都成了一团“垃圾”。当然，我们俩也自然被老师喊去办公室“喝茶”了！
回顾6年的小学时光，真是感慨万分。
童话里的结局，大多是王子或者那些善良、可爱、勤劳的人们快乐幸福地生活在一起。这样单纯而美好的结局使得许多朋友"小朋友心向神往，包括幼年的我，也曾为他们的幸福生活而感到开心，可是长大后才发现，这些快乐的结局在我们人生中就如同林清玄先生所说的“海边飘舞的白蝴蝶”，美丽得让我们追寻但茫然回首却觉得事实难以忍受。
我小时候曾以为***和杨开慧女士这一对志同道合的夫妻会“幸福快乐”地生活下去，可是，结果却是伊人玉磒，**也再娶，只留下“我失骄杨君失柳”的遗憾与悲痛。曾以为那么无私善良的雷锋叔叔会长命百岁，但后来再查资料才知道我们天天学*的`榜样早已因公殉职，结束了他短暂而富有意义的一生。后来也曾羡慕张柏芝和谢霆锋，觉得娱乐圈里也有这么动人的感情，可曾经的美丽却随着一纸离婚声明消散得无影无踪……细细想来，才发现了一个老生常谈的现象：“理想很丰满，现实却很骨感”。在我们的真实世界里，快乐并不是主流，快乐只是人们生活的调味品。不少令人烦恼痛苦的现象充分反映着现实的骨感，许多年轻人承受不了这骨感的现实，郁闷、纠结、情绪崩溃、甚至为此而放弃生命，跳楼、投海、服毒……酿成一幕幕的悲剧。
缘何人们这样承受不了呢？这是因为由于那些美好而单纯的故事首先就给了人们一个错误的引导，认为“好人自有好报”，“吉人自有天相”。乐观的生活态度固然不错，可坏就坏在这些年轻人自小生活在“温室”里，无忧无虑的生活使他们更加坚定了对“快乐生活”的理解，一直认为前途是光明的，道路是直通的。因此，“丰满”与“骨感”的落差使得这些人产生了轻生的念头。可是他们不知道“不快乐，才正常”。快乐正如一部好笑的电影，它总有播完的一天，放映完后，剩下的皆是“不快乐”，你会因此而痛苦吗？不会，因为你早料到了电影的结束。明白了这个，“不快乐”也就好懂了。快乐、痛苦、恐惧、哀伤等等，它都是我们生活的一部分，它们交替地影响着我们的情绪和感受，但总有停止的一天。只要细心观察就会发现大部分人的生活都不是在快乐的状态下完成的，人生的常态，恰恰是不那么快乐，是孤独、是无聊。
所以说，快乐是生活的调味品。
大家都知道，暑假是个美好的时光，可以去旅游、去看电影、去体会大自然、去长知识。而我的暑假则是在老家——广东度过的。一开始，我认为我的暑假生活会非常美好，可隐约还是有一些*淡，当哥哥家里多了一只“小精灵”——猫，就把我的暑假生*活密密实实地补了起来。
这只猫的名字叫做“蛮猫”，顾名思义：这只猫的行为野蛮，不如别的猫那样优雅高贵，也不像有的猫那样懒惰，而是独具那种疯疯癫癫的性格，外加它那野性的“狼皮大衣”。活像个“野蛮人”。
当我到哥哥家的第一天，就发现了那两只篮球般大小的乌龟变成了一只在玩着公仔的猫——蛮猫。
说起蛮猫，我就有一肚子的喜欢，不是因为它长的漂亮，而是因为它与我的性格相似度为百分之九十以上。
在哥哥家住的十几天里，他们天天都要要去打篮球。当然，在上午到中午的这段漫长的时间里，唯一能够与我做伴的就只有“蛮猫”了。我把它从猫窝里抱出来，带到后院的树丛里刨土，找虫子玩。可我还没找来工具，他却已经挖出了三条二寸左右的蚯蚓在那儿玩着，它用它那锋利的爪子一摁，滑滑的蚯蚓被撕成了两半，把人家玩坏了不说，“蛮猫”还把人家大切八块吃了。“唉”！你这只猫也真是“蛮”得可以啊！
这只猫，有时也会幻想这家里是森林呢！那天，我与我哥在三楼打游戏，谁知这只猫以超“刘翔”的速度跑了上来，躲到了床底下，对着空调在那儿惬意的睡觉。我们想了很多方法让他出来也不肯。此时此刻的他如一个威猛的.大将军，守护着自己的城池。可是，真好奇，很多办法试过无效之后，我灵机一动，找来一个绿色的蛇皮青蛙，却把它成功地吸引了出来，丢出了门外。
这猫和我一样挺重感情，在我要离开的那天，我与它的十来天相处的片断架起的情感桥连接着我们的心，在我拖着沉重的脚步迈出大门的一瞬间，他好像明白了我可能会有很长一段时间不能与它见面了，蜷缩着身子，在那儿“喵喵”地呼唤着我。我看了“蛮猫”最后一眼，发现在他那又大又圆的眼仁中，有着的不只是泪水，还有无限的伤感与期盼！
啊！蛮猫！你是我的镜子，让我看清了自己！我爱你！
清晨，一个小精灵来到我的床边，哭泣着对我说：“前几天，我不小心将调味瓶弄丢了，下午我家要开派对，你可不可以帮我一起找呢？”我听后，爽快地答应了她。
在寻找的路上，我们有说有笑，甚至差点忘了我们是要干什么的。这时，我想到了一个问题：该去哪里寻找酸甜苦辣，这四种调料？精灵对我说：“生活中有许多酸甜苦辣的事，那些就是调料了！”我一听，顿时心花怒放，觉得这次的事情实在太简单，是小菜一碟。心里是这么想，可找起来就不那么简单了。找了很长时间，我们终于找到了“苦”，一位同学考了四十几分，回家后被老妈老爸臭骂了一顿，心里头觉得苦苦的'。
收集到了“苦”，觉得身上的重担减少了一部分。随后，我便从自己身上找到了“酸”。
上一次，妈妈买了一只小鱼，我可高兴了，整天都陪他玩，还给它买了一个“小窝”。可是好景不长，有一天小鱼不见了。我到处找也没有找到它。我望着空空的“小窝”，心中酸溜溜的。
接着，“辣”便跑了出来。那一天，我和妹妹正在玩。一不小心，妹妹摔在了地上，坐在地上哇哇大哭。正好，妈妈刚下班，一进门看到妹妹坐在地上哭，就说我欺负妹妹。还不分青红皂白的骂我了一顿。我真是哑巴吃黄连——有苦说不出。
还剩一种调料了，这时的我轻松多了。“甜”在我们生活中应该是最常有的，可这时的我却犯了难，眼前有许多的“甜”事让我挑选。
最终，我选出了一种“甜”，因为爸爸的出差，我晚上都可以和妈妈、弟弟、妹妹一起睡觉，这又何尝不是一件甜蜜的事呢！
四种调料在调味瓶中显得非常奇特，那一种一种的调料代表着不同的滋味和往事。
我告别了精灵，精灵也谢了我。我漫步走在回家的路上。回想着今天的事，我不由得感叹道，时间那么地快，六年就快过了，同窗六年的小学同学们就要分别了，让我们团结一致，认真对待小学中的最后一次事情与比赛吧！
我有许多调味盒：如生活调味盒，学*调味盒，情感调味盒……今天我就展示我的生活调味盒。
在七岁那年暑假，由于空调、电视两位“杀手”源源不断地侵入我的身体，在大本营“喉咙”中不断捣乱，使我染上了重感冒，原以为无大碍，哪曾想由于不断地咳嗽，我竟得了肺炎，整天喉咙里都不舒服——这就是苦。
对于肺炎，我父母立即使用“解决问题最高方案”——住院。唉，那命苦的我呀，十天的点滴是免不了的，还得住十天院。
每天天刚蒙蒙亮，我妈妈就得起来，为我做早饭，喊医生帮我挂水，帮我量体温……到了第五天，我妈妈明显呈现出一种疲态，眼睛里都布满了血丝，一直不停地打哈欠，想到妈妈*常就那么操劳，又让我的病一折腾，我的泪水就情不自禁地奔涌出来——这就是酸。
经过十天的治疗，我这个“重病号”终于光荣出院了，我的`亲戚朋友得知我才出院，马上给我送了许多营养品，还向我嘘寒问暖，问我身体状况如何。“能得到大家的关心，生病其实也没有那么坏嘛！”我天真地想。——这就是甜。
生活的长河中，少不了酸甜苦辣，而正是这些味道，组成了我们绚丽多彩的人生。
——如何使用常用调味品-常用调味品使用技巧 (菁华3篇)
黄酒又名料酒。在调味品中，黄酒应用范围极广。
黄酒含酒清浓度低，酯和氨基酸含量丰富，故香味浓郁，味道醇厚，在烹调菜肴时常用以去腥、调味、增香。特别是烹调水产类原料时，更少不了黄酒。
这是因为肉、鱼等原料里含三甲胺、氨基戊醛、四氢化吡咯等物质，这些物质能被酒精溶解并与酒精一起挥发，因而可除去腥味;还因为黄酒除本身所含的酯具有芳香气味外，其中氨基酸还可与调味品中的糖结合成有诱人的香味的芳香醛。黄酒中，以浙江绍兴出产的绍酒为最好。
供食用的醋一般含醋酸3%-6%，国内以山西及镇江产品最好。古医*载:“醋，味酸苦、性温、无毒、开胃气，杀一切鱼肉菜毒。”醋在调味中用途很广，除能增加鲜味、解腻去腥外，还能使维生素少受或不受破坏，促使食物中的钙质分解，促进消化的作用。
胡椒味辛辣而芳香，可以去腥、起香、提鲜，并有除寒气、消积食的作用。
——调味品采购合同（精选十篇）
甲方（购方）：____________________________________
地址：____________邮码：____________电话：____________
法定代表人：____________职务：____________
乙方（供方）：____________________________________
地址：____________邮码：____________电话：____________
法定代表人：____________职务：____________
第一条蔬菜及调味品交售数量、质量及办法
2、蔬菜及调味品品种的价格，按规定执行。
3、价格：日常收购按物价部门规定执行。
4、蔬菜及调味品交售时间由甲方联络员与乙方负责人协商，提前一天安排次日应交售的品种、数量，开出蔬菜预约通知单，乙方凭条办理交售。其交售与预约量允许上下浮动20%。
第二条本合同内的品种、数量要求
在正常情况下，按分月所订品种、数量交售、收购，所订品种完成90%以上者，均按执行了合同对待。
第四条合同期限
合同期限为____年，即从_______________年___________月___________日起至_____________年___________月___________日止。
第五条甲方的权利义务
2、甲方对乙方交售的蔬菜及调味品必须及时验收，及时承付菜款，最迟不超过____小时（天）。（根据不同品种规定验收期限）
2、甲方评定蔬菜及调味品要按照国家规定的质量标准，不得任意压级压价。
3、甲方对乙方交售的不合规格的蔬菜及调味品，有权拒收，但必须对乙方认真说明理由。
第六条乙方的权利义务
1、为确保人民身体健康，乙方必须按照蔬菜及调味品用药规定施用农药，严禁在蔬菜地使用剧毒农药。对药性、肥气未脱的蔬菜严禁出土上市。
2、乙方交售给甲方的蔬菜及调味品，要求必须是最好最新鲜的蔬菜及调味品。
3、乙方的蔬菜生产如受气候条件的影响，允许在减产____%的幅度内不以违约论。
第七条甲方违约责任
2、在正常或预约的临时收购时间内，甲方无故不收购，造成蔬菜及调味品变质和运输等损失，或故意压级压价，除应赔偿乙方的损失外，应向乙方偿付该批蔬菜总金额____%的违约金。
2、甲方如拖延支付乙方菜款的时间，应按银行关于拖延付款的罚款规定，向乙方偿付违约金。
第八条乙方违约责任
2、乙方非因自然灾害，未完成当月合同总数量者，应根据所欠蔬菜及调味品价款，比照银行拖延付款的规定，向甲方偿付违约金。
3、乙方如交售使用剧毒农药喷洒以及药性、肥气未脱的蔬菜及调味品，应该向甲方偿付违约金。如果因此造**身伤亡，乙方应承担一切责任。
第九条不可抗力
如因不可抗力的自然灾害造成蔬菜及调味品生产的损失，不以乙方违约论，甲方应据实减少乙方所承担的交售任务。
第十条其他约定
（本合同自甲乙双方签字之日起生效，甲乙双方任何一方不得擅自修改或解除合同，如双方代表人发生变更，不得变更合同。本合同内如有未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。合同期满，甲乙双方可根据对下一年蔬菜及调味品供求的预测，重新签订蔬菜及调味品订购合同。）
第十一条本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。
第十二条本合同有效期自____年____月____日至____年____月____日止。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
供方：
需方：
供需双方在*等互利的基础上，经充分协商，就需方在合同期内，不定时、不定量向供方采购调味料事宜达成如下协议：
一、单价说明：
1、该单价为到厂交货价格，包含供方的成本、运费、税费等所有价格构成部分；
2、该单价原则上在合同期内不得变动；
二、质量要求：
供方提供的货物，必须符合双方确认的需方企业标准（见附件），需方企业标准没有要求的，必须符合国家或行业标准，上述标准都没有要求的，应当符合国家相关食品安全要求及需方实际使用之目的。
三、数量要求
1、数量以供方当次订单为准，允许有5%的溢短装，具体结算以需方实际收到的经验收合格的货物数量为准。
2、如供方已在货物包装外明示标准数量，经需方检验实际数量低于该明示数量的，需方可扣除差异数量的3倍以下的货款。
四、货物交付：
供方在需方指定地点完成交付，交付前的风险及运费由供方承担。
五、验收：
1、货到后，需方依附件所示验收标准进行抽检，抽检不合格，需方有权依具体状况作扣罚接收、罚款或退货处理。需方在使用过程中复检，复检发现不合格、品质不一或不能正常使用的其他情况，可以直接从保证金中扣除该批货物全部货款，造成其他损失供方仍应继续赔偿。
2、若供方产品质量不符合需方质量要求，需方有权单方面解除合同，并要求供方承担损失。
六、结算方式：
需方先支付叁拾万叁仟陆佰柒拾伍元整（人民币小写：303675元）现金交由供方，购货余款玖拾伍万元整（人民币小写：950000元）由需方向大连银行申请贷款，经由双方同意，贷款发放后直接将购货余款打入供方法人的账户中，账户号：
七、合同期内供方必须保证及时、充足的供应需方货物，如供方连续两次无法正常供应货物，除非有正当理由，需方将扣除供方全部的履约保证金。
八、其它要求：供方不得出于谋求不正当利益之目的'，而以供方或供方人员的名义向需方人员提供物质利益或私人事务上的便利或者利益许诺；一旦需方发现，供方须向需方支付该部分金额（或折价金额）的100倍作为违约金，同时需方有权终止合同，并有权从供方的货款及保证金中直接扣除该部分违约金。需方对供方的此种贿赂行为的追溯处理权不受时间限制，若需方人员主动索取以上不当利益，供方应向需方报告，情节严重的移送司法部门处理。
九、违约责任：
1、供方应具备持续供货能力，不得以任何借口拒绝向需方公司供货（不可抗原因除外，）否则应向需方支付当次订单总价30%的违约金，造成损失的供方须负责赔偿。
2、供方不能保证某一批及时供货，应当在收到订单后2小时内通知需方，未能履行通知义务，供方除承担当次订单总价30%的违约金外，还应赔偿甲方因此所受的实际损失。
3、若因供方提供的发票不合法，导致需方发生的补缴税款、滞纳金、罚款等均由供方承担，同时需方有权终止合同。 4、如因供方质量问题造成食源性疾患或重大食品卫生事件的，供方应当承担全部赔偿责任，包括需方因此遭受的所有直接、间接损失。
5、若需方不能按合同约定付款，应向供方支付应付货款的5‰违约金。
十、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，均自双方签字盖章后生效，有效期限至年月日。如此期限内合同提前执行完毕，可续签合同或重新签订合同。
十一、本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成交合同签订地人民法院解决。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
供方：xxx有限公司
需方：xxx食品店
供需双方在*等互利的基础上，经充分协商，就需方在合同期内，不定时、不定量向供方采购调味料事宜达成如下协议：
一、单价说明：
1、该单价为到厂交货价格，包含供方的成本、运费、税费等所有价格构成部分；
2、该单价原则上在合同期内不得变动；
二、质量要求：
供方提供的货物，必须符合双方确认的需方企业标准，需方企业标准没有要求的，必须符合国家或行业标准，上述标准都没有要求的，应当符合国家相关食品安全要求及需方实际使用之目的。
三、数量要求
1、数量以供方当次订单为准，允许有5%的溢短装，具体结算以需方实际收到的`经验收合格的货物数量为准。
2、如供方已在货物包装外明示标准数量，经需方检验实际数量低于该明示数量的，需方可扣除差异数量的3倍以下的货款。
四、货物交付：
供方在需方指定地点完成交付，交付前的风险及运费由供方承担。
五、验收：
1、货到后，需方依附件所示验收标准进行抽检，抽检不合格，需方有权依具体状况作扣罚接收、罚款或退货处理。需方在使用过程中复检，复检发现不合格、品质不一或不能正常使用的其他情况，可以直接从保证金中扣除该批货物全部货款，造成其他损失供方仍应继续赔偿。
2、若供方产品质量不符合需方质量要求，需方有权单方面解除合同，并要求供方承担损失。
六、结算方式：
签订本合同后三日内需方支付定金 伍拾 万元整，剩余货款待全部货物送抵验收合格后三日内由需方(转账/现金)支付给供方。
账户名称： 账 号： 开 户 行：
七、合同期内供方必须保证及时、充足的供应需方货物，如供方连续两次无常供应货物，除非有正当理由，需方将扣除供方全部的履约保证金。
八、其它要求：
供方不得出于谋求不正当利益之目的，而以供方或供方人员的名义向需方人员提供物质利益或私人事务上的便利或者利益许诺；一旦需方发现，供方须向需方支付该部分金额（或折价金额）的100倍作为违约金，同时需方有权终止合同，并有权从供方的货款及保证金中直接扣除该部分违约金。
需方对供方的此种贿赂行为的追溯处理权不受时间限制，若需方人员主动索取以上不当利益，供方应向需方报告，情节严重的移送司法部门处理。
九、违约责任：
1、供方应具备持续供货能力，不得以任何借口拒绝向需方公司供货（不可抗原因除外，）否则应向需方支付当次订单总价30%的违约金，造成损失的供方须负责赔偿。
2、供方不能保证某一批及时供货，应当在收到订单后2小时内通知需方，未能履行通知义务，供方除承担当次订单总价30%的违约金外，还应赔偿甲方因此所受的实际损失。
3、若因供方提供的发票不合法，导致需方发生的补缴税款、滞纳金、罚款等均
由供方承担，同时需方有权终止合同。
4、如因供方质量问题造成食源性疾患或重大食品卫生事件的，供方应当承担全部赔偿责任，包括需方因此遭受的所有直接、间接损失。
5、若需方不能按合同约定付款，应向供方支付应付货款的5‰违约金。
十、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，均自双方签字盖章后生效。如此期限内合同提前执行完毕，可续签合同或重新签订合同。
十一、本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成交合同签订地解决。
供方： 需方：
法人代表签字： 法人代表签字：
签订日期： 签订日期：
甲方：
乙方：
为了保护供需双方的合法权益，并让甲方用上安全卫生的`放心食品，确保甲方全体员工的身心健康，经甲、乙双方协商，达成如下协议：
一、甲方食堂因需要向乙方采购米、油、调味品类等，乙方负责供货并确保及时配送;
二、乙方的供货必须确保安全和卫生，无过期、变质产品，符合国家卫生标准，并及时提供合法有效的营业执照、食品流通可证、检测报告等原件交甲方查验，并向甲方提供营业执照复印件、卫生许可证复印件以及经营负责人身份证复印件(供甲方备案)，否则造成的一切后果均由乙方承担;
三、乙方应委派专人定时送货，甲方应委派专人验货签收;
四、乙方的供货价格应合理，原则上应低于市场价格;
五、货款按月结清。每月26日甲乙双方核对帐单，无误后甲方应及时付款，否则乙方有权停止供货并追讨欠款。
六、 如乙方的供货发生安全及卫生等事故，甲方有权中止协议，由此产生的一切经济等后果由乙方全部承担。
七、本协议未尽事宜，由甲、乙双方协商并进行补充。
八、本协议有效期为 年 月 日至 年 月 日止，合同期满另行续订。
八、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方盖章签字后生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
供方：
需方：
供需双方在*等互利的基础上，经充分协商，就需方在合同期内，不定时、不定量向供方采购调味料事宜达成如下协议：
一、单价说明：
1、该单价为到厂交货价格，包含供方的成本、运费、税费等所有价格构成部分；
2、该单价原则上在合同期内不得变动；
二、质量要求：
供方提供的货物，必须符合双方确认的需方企业标准（见附件），需方企业标准没有要求的，必须符合国家或行业标准，上述标准都没有要求的，应当符合国家相关食品安全要求及需方实际使用之目的。
三、数量要求
1、数量以供方当次订单为准，允许有5%的溢短装，具体结算以需方实际收到的经验收合格的货物数量为准。
2、如供方已在货物包装外明示标准数量，经需方检验实际数量低于该明示数量的，需方可扣除差异数量的3倍以下的货款。
四、货物交付：
供方在需方指定地点完成交付，交付前的风险及运费由供方承担。
五、验收：
1、货到后，需方依附件所示验收标准进行抽检，抽检不合格，需方有权依具体状况作扣罚接收、罚款或退货处理。需方在使用过程中复检，复检发现不合格、品质不一或不能正常使用的其他情况，可以直接从保证金中扣除该批货物全部货款，造成其他损失供方仍应继续赔偿。
2、若供方产品质量不符合需方质量要求，需方有权单方面解除合同，并要求供方承担损失。
六、结算方式：
需方先支付叁拾万叁仟陆佰柒拾伍元整（人民币小写：303675元）现金交由供方，购货余款玖拾伍万元整（人民币小写：950000元）由需方向大连银行申请贷款，经由双方同意，贷款发放后直接将购货余款打入供方法人的账户中，账户号：
七、合同期内供方必须保证及时、充足的供应需方货物，如供方连续两次无法正常供应货物，除非有正当理由，需方将扣除供方全部的履约保证金。
八、其它要求：供方不得出于谋求不正当利益之目的，而以供方或供方人员的名义向需方人员提供物质利益或私人事务上的便利或者利益许诺；一旦需方发现，供方须向需方支付该部分金额（或折价金额）的100倍作为违约金，同时需方有权终止合同，并有权从供方的货款及保证金中直接扣除该部分违约金。需方对供方的此种贿赂行为的追溯处理权不受时间限制，若需方人员主动索取以上不当利益，供方应向需方报告，情节严重的移送司法部门处理。
九、违约责任：
1、供方应具备持续供货能力，不得以任何借口拒绝向需方公司供货（不可抗原因除外，）否则应向需方支付当次订单总价30%的违约金，造成损失的供方须负责赔偿。
2、供方不能保证某一批及时供货，应当在收到订单后2小时内通知需方，未能履行通知义务，供方除承担当次订单总价30%的违约金外，还应赔偿甲方因此所受的实际损失。
3、若因供方提供的发票不合法，导致需方发生的补缴税款、滞纳金、罚款等均由供方承担，同时需方有权终止合同。 4、如因供方质量问题造成食源性疾患或重大食品卫生事件的.，供方应当承担全部赔偿责任，包括需方因此遭受的所有直接、间接损失。
5、若需方不能按合同约定付款，应向供方支付应付货款的5‰违约金。
十、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，均自双方签字盖章后生效，有效期限至年月日。如此期限内合同提前执行完毕，可续签合同或重新签订合同。
十一、本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成交合同签订地人民法院解决。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
供方：__________________
需方：__________________
供需双方在*等互利的基础上，经充分协商，就需方在合同期内，不定时、不定量向供方采购调味料事宜达成如下协议：
二、单价说明：
1、该单价为到厂交货价格，包含供方的成本、运费、税费等所有价格构成部分；
2、该单价原则上在合同期内不得变动；
三、质量要求：供方提供的货物，必须符合双方确认的需方企业标准（见附件），需方企业标准没有要求的，必须符合国家或行业标准，上述标准都没有要求的，应当符合国家相关食品安全要求及需方实际使用之目的。
四、数量要求
1、数量以供方当次订单为准，允许有5%的溢短装，具体结算以需方实际收到的经验收合格的货物数量为准。
2、如供方已在货物包装外明示标准数量，经需方检验实际数量低于该明示数量的，需方可扣除差异数量的3倍以下的货款。
五、货物交付：供方在需方指定地点完成交付，交付前的.风险及运费由供方承担。
六、验收：
1、货到后，需方依附件所示验收标准进行抽检，抽检不合格，需方有权依具体状况作扣罚接收、罚款或退货处理。需方在使用过程中复检，复检发现不合格、品质不一或不能正常使用的其他情况，可以直接从保证金中扣除该批货物全部货款，造成其他损失供方仍应继续赔偿。
2、若供方产品质量不符合需方质量要求，需方有权单方面解除合同，并要求供方承担损失。
七、结算方式：需方先支付叁拾万叁仟陆佰柒拾伍元整（人民币小写：303675元）现金交由供方，购货余款玖拾伍万元整（人民币小写：950000元）由需方向大连银行申请贷款，经由双方同意，贷款发放后直接将购货余款打入供方法人的账户中，账户号：
八、合同期内供方必须保证及时、充足的供应需方货物，如供方连续两次无法正常供应货物，除非有正当理由，需方将扣除供方全部的履约保证金。
九、其它要求：供方不得出于谋求不正当利益之目的，而以供方或供方人员的名义向需方人员提供物质利益或私人事务上的便利或者利益许诺；一旦需方发现，供方须向需方支付该部分金额（或折价金额）的100倍作为违约金，同时需方有权终止合同，并有权从供方的货款及保证金中直接扣除该部分违约金。需方对供方的此种贿赂行为的追溯处理权不受时间限制，若需方人员主动索取以上不当利益，供方应向需方报告，情节严重的移送司法部门处理。
十、违约责任：
1、供方应具备持续供货能力，不得以任何借口拒绝向需方公司供货（不可抗原因除外，）否则应向需方支付当次订单总价30%的违约金，造成损失的供方须负责赔偿。
2、供方不能保证某一批及时供货，应当在收到订单后2小时内通知需方，未能履行通知义务，供方除承担当次订单总价30%的违约金外，还应赔偿甲方因此所受的实际损失。
3、若因供方提供的发票不合法，导致需方发生的补缴税款、滞纳金、罚款等均由供方承担，同时需方有权终止合同。
4、如因供方质量问题造成食源性疾患或重大食品卫生事件的，供方应当承担全部赔偿责任，包括需方因此遭受的所有直接、间接损失。
5、若需方不能按合同约定付款，应向供方支付应付货款的5‰违约金。
十一、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，均自双方签字盖章后生效，有效期限至_________年_________月_________日。如此期限内合同提前执行完毕，可续签合同或重新签订合同。
十二、本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成交合同签订地人民法院解决。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方(购方)：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
乙方(供方)：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
第一条 蔬菜及调味品交售数量、质量及办法
2.蔬菜及调味品品种的价格，按规定执行。
3.价格：日常收购按物价部门规定执行。
4.蔬菜及调味品交售时间由甲方联络员与乙方负责人协商，提前一天安排次日应交售的品种、数量，开出蔬菜预约通知单，乙方凭条办理交售。其交售与预约量允许上下浮动20%。
第二条 本合同内的品种、数量要求
在正常情况下，按分月所订品种、数量交售、收购，所订品种完成90%以上者，均按执行了合同对待。
第三条 合同期限
合同期限为 ____ 年，即从年__月__日起至____年__月__日止。
第四条 甲方的'权利义务
2.甲方对乙方交售的蔬菜及调味品必须及时验收，及时承付菜款，最迟不超过____小时(天)。 (根据不同品种规定验收期限)
2.甲方评定蔬菜及调味品要按照国家规定的质量标准，不得任意压级压价。
3.甲方对乙方交售的不合规格的蔬菜及调味品，有权拒收，但必须对乙方认真说明理由。
第五条 乙方的权利义务
1.为确保人民身体健康，乙方必须按照蔬菜及调味品用药规定施用农药，严禁在蔬菜地使用剧毒农药。对药性、肥气未脱的蔬菜严禁出土上市。
2.乙方交售给甲方的蔬菜及调味品，要求必须是最好最新鲜的蔬菜及调味品。
3.乙方的蔬菜生产如受气候条件的影响，允许在减产____%的幅度内不以违约论。
第六条 甲方违约责任
2.在正常或预约的临时收购时间内，甲方无故不收购，造成蔬菜及调味品变质和运输等损失，或故意压级压价，除应赔偿乙方的损失外，应向乙方偿付该批蔬菜总金额____%的违约金。
2.甲方如拖延支付乙方菜款的时间，应按银行关于拖延付款的罚款规定，向乙方偿付违约金。
第七条 乙方违约责任
2.乙方非因自然灾害，未完成当月合同总数量者，应根据所欠蔬菜及调味品价款，比照银行拖延付款的规定，向甲方偿付违约金。
3.乙方如交售使用剧毒农药喷洒以及药性、肥气未脱的蔬菜及调味品，应该向甲方偿付违约金。如果因此造**身伤亡，乙方应承担一切责任。
第八条 不可抗力
如因不可抗力的自然灾害造成蔬菜及调味品生产的损失，不以乙方违约论，甲方应据实减少乙方所承担的交售任务。
第九条 其他约定
(本合同自甲乙双方签字之日起生效，甲乙双方任何一方不得擅自修改或解除合同，如双方代表人发生变更，不得变更合同。本合同内如有未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。合同期满，甲乙双方可根据对下一年蔬菜及调味品供求的预测，重新签订蔬菜及调味品订购合同。)
第十条 本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。
第十一条 本合同有效期自____年____月____日至____年____月____日止。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
供方：
需方：
一、供需双方在*等互利的基础上，经充分协商，就需方在合同期内，不定时、不定量向供方采购调味料事宜达成如下协议：
二、单价说明：
1、该单价为到厂交货价格，包含供方的成本、运费、税费等所有价格构成部分;
2、该单价原则上在合同期内不得变动;
三、质量要求：供方提供的货物，必须符合双方确认的需方企业标准(见附件)，需方企业标准没有要求的，必须符合国家或行业标准，上述标准都没有要求的，应当符合国家相关食品安全要求及需方实际使用之目的。
四、数量要求
1、数量以供方当次订单为准，允许有5%的溢短装，具体结算以需方实际收到的经验收合格的货物数量为准。
2、如供方已在货物包装外明示标准数量，经需方检验实际数量低于该明示数量的，需方可扣除差异数量的3倍以下的货款。
五、货物交付：供方在需方指定地点完成交付，交付前的风险及运费由供方承担。
甲方(购方)：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
乙方(供方)：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
第一条 蔬菜及调味品交售数量、质量及办法
2.蔬菜及调味品品种的价格，按规定执行。
3.价格：日常收购按物价部门规定执行。
4.蔬菜及调味品交售时间由甲方联络员与乙方负责人协商，提前一天安排次日应交售的品种、数量，开出蔬菜预约通知单，乙方凭条办理交售。其交售与预约量允许上下浮动20%。
第二条 本合同内的品种、数量要求
在正常情况下，按分月所订品种、数量交售、收购，所订品种完成90%以上者，均按执行了合同对待。
第三条 合同期限
合同期限为 ____ 年，即从年__月__日起至____年__月__日止。
第四条 甲方的权利义务
2.甲方对乙方交售的蔬菜及调味品必须及时验收，及时承付菜款，最迟不超过____小时(天)。 (根据不同品种规定验收期限)
2.甲方评定蔬菜及调味品要按照国家规定的质量标准，不得任意压级压价。
3.甲方对乙方交售的不合规格的蔬菜及调味品，有权拒收，但必须对乙方认真说明理由。
第五条 乙方的权利义务
1.为确保人民身体健康，乙方必须按照蔬菜及调味品用药规定施用农药，严禁在蔬菜地使用剧毒农药。对药性、肥气未脱的蔬菜严禁出土上市。
2.乙方交售给甲方的蔬菜及调味品，要求必须是最好最新鲜的蔬菜及调味品。
3.乙方的蔬菜生产如受气候条件的影响，允许在减产____%的幅度内不以违约论。
第六条 甲方违约责任
2.在正常或预约的临时收购时间内，甲方无故不收购，造成蔬菜及调味品变质和运输等损失，或故意压级压价，除应赔偿乙方的损失外，应向乙方偿付该批蔬菜总金额____%的违约金。
2.甲方如拖延支付乙方菜款的时间，应按银行关于拖延付款的罚款规定，向乙方偿付违约金。
第七条 乙方违约责任
2.乙方非因自然灾害，未完成当月合同总数量者，应根据所欠蔬菜及调味品价款，比照银行拖延付款的规定，向甲方偿付违约金。
3.乙方如交售使用剧毒农药喷洒以及药性、肥气未脱的蔬菜及调味品，应该向甲方偿付违约金。如果因此造**身伤亡，乙方应承担一切责任。
第八条 不可抗力
如因不可抗力的自然灾害造成蔬菜及调味品生产的损失，不以乙方违约论，甲方应据实减少乙方所承担的交售任务。
第九条 其他约定
(本合同自甲乙双方签字之日起生效，甲乙双方任何一方不得擅自修改或解除合同，如双方代表人发生变更，不得变更合同。本合同内如有未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。合同期满，甲乙双方可根据对下一年蔬菜及调味品供求的预测，重新签订蔬菜及调味品订购合同。)
第十条 本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。
第十一条 本合同有效期自____年____月____日至____年____月____日止。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
供方：
需方：
一、供需双方在*等互利的基础上，经充分协商，就需方在合同期内，不定时、不定量向供方采购调味料事宜达成如下协议：
二、单价说明：
1、该单价为到厂交货价格，包含供方的成本、运费、税费等所有价格构成部分;
2、该单价原则上在合同期内不得变动;
三、质量要求：供方提供的货物，必须符合双方确认的需方企业标准(见附件)，需方企业标准没有要求的，必须符合国家或行业标准，上述标准都没有要求的，应当符合国家相关食品安全要求及需方实际使用之目的。
四、数量要求
1、数量以供方当次订单为准，允许有5%的.溢短装，具体结算以需方实际收到的经验收合格的货物数量为准。
2、如供方已在货物包装外明示标准数量，经需方检验实际数量低于该明示数量的，需方可扣除差异数量的3倍以下的货款。
五、货物交付：供方在需方指定地点完成交付，交付前的风险及运费由供方承担。
供方：北京兰贵祥商贸有限公司
需方：北京旺艳源食品店
供需双方在*等互利的基础上，经充分协商，就需方在合同期内，不定时、不定量向供方采购调味料事宜达成如下协议：
一、单价说明：
1、该单价为到厂交货价格，包含供方的成本、运费、税费等所有价格构成部分；
2、该单价原则上在合同期内不得变动；
二、质量要求：
供方提供的货物，必须符合双方确认的需方企业标准，需方企业标准没有要求的，必须符合国家或行业标准，上述标准都没有要求的，应当符合国家相关食品安全要求及需方实际使用之目的。
三、数量要求
1、数量以供方当次订单为准，允许有5%的溢短装，具体结算以需方实际收到的经验收合格的货物数量为准。
2、如供方已在货物包装外明示标准数量，经需方检验实际数量低于该明示数量的，需方可扣除差异数量的3倍以下的货款。 五、货物交付：供方在需方指定地点完成交付，交付前的风险及运费由供方承担。
四、验收：
1、货到后，需方依附件所示验收标准进行抽检，抽检不合格，需方有权依具体状况作扣罚接收、罚款或退货处理。需方在使用过程中复检，复检发现不合格、品质不一或不能正常使用的其他情况，可以直接从保证金中扣除该批货物全部货款，造成其他损失供方仍应继续赔偿。
2、若供方产品质量不符合需方质量要求，需方有权单方面解除合同，并要求供方承担损失。
五、结算方式：
签订本合同后三日内需方支付定金 伍拾 万元整，剩余货款待全部货物送抵验收合格后三日内由需方(转账/现金)支付给供方。
账户名称： 账 号： 开 户 行：
六、合同期内供方必须保证及时、充足的供应需方货物，如供方连续两次无法正常供应货物，除非有正当理由，需方将扣除供方全部的'履约保证金。
七、其它要求：
供方不得出于谋求不正当利益之目的，而以供方或供方人员的名义向需方人员提供物质利益或私人事务上的便利或者利益许诺；一旦需方发现，供方须向需方支付该部分金额（或折价金额）的100倍作为违约金，同时需方有权终止合同，并有权从供方的货款及保证金中直接扣除该部分违约金。
需方对供方的此种贿赂行为的追溯处理权不受时间限制，若需方人员主动索取以上不当利益，供方应向需方报告，情节严重的移送司法部门处理。
八、违约责任：
1、供方应具备持续供货能力，不得以任何借口拒绝向需方公司供货（不可抗原因除外，）否则应向需方支付当次订单总价30%的违约金，造成损失的供方须负责赔偿。
2、供方不能保证某一批及时供货，应当在收到订单后2小时内通知需方，未能履行通知义务，供方除承担当次订单总价30%的违约金外，还应赔偿甲方因此所受的实际损失。
3、若因供方提供的发票不合法，导致需方发生的补缴税款、滞纳金、罚款等均
由供方承担，同时需方有权终止合同。
4、如因供方质量问题造成食源性疾患或重大食品卫生事件的，供方应当承担全部赔偿责任，包括需方因此遭受的所有直接、间接损失。
5、若需方不能按合同约定付款，应向供方支付应付货款的5‰违约金。
九、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，均自双方签字盖章后生效。如此期限内合同提前执行完毕，可续签合同或重新签订合同。
十、本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成交合同签订地人民法院解决。
供方： 需方：
法人代表签字： 法人代表签字：
签订日期： 签订日期：
供方：_______
需方：_______
供需双方在*等互利的基础上，经充分协商，就需方在合同期内，不定时、不定量向供方采购调味料事宜达成如下协议：
二、单价说明：
1、该单价为到厂交货价格，包含供方的成本、运费、税费等所有价格构成部分;
2、该单价原则上在合同期内不得变动;
三、质量要求：供方提供的`货物，必须符合双方确认的需方企业标准(见附件)，需方企业标准没有要求的，必须符合国家或行业标准，上述标准都没有要求的，应当符合国家相关食品安全要求及需方实际使用之目的。
四、数量要求
1、数量以供方当次订单为准，允许有5%的溢短装，具体结算以需方实际收到的经验收合格的货物数量为准。
2、如供方已在货物包装外明示标准数量，经需方检验实际数量低于该明示数量的，需方可扣除差异数量的3倍以下的货款。
五、货物交付：供方在需方指定地点完成交付，交付前的风险及运费由供方承担。
六、验收：
1、货到后，需方依附件所示验收标准进行抽检，抽检不合格，需方有权依具体状况作扣罚接收、罚款或退货处理。需方在使用过程中复检，复检发现不合格、品质不一或不能正常使用的其他情况，可以直接从保证金中扣除该批货物全部货款，造成其他损失供方仍应继续赔偿。
2、若供方产品质量不符合需方质量要求，需方有权单方面解除合同，并要求供方承担损失。
七、结算方式：需方先支付叁拾万叁仟陆佰柒拾伍元整(人民币小写：303675元)现金交由供方，购货余款玖拾伍万元整(人民币小写：950000元)由需方向大连银行申请贷款，经由双方同意，贷款发放后直接将购货余款打入供方_______法人_______的账户中，账户号：_______
八、合同期内供方必须保证及时、充足的供应需方货物，如供方连续两次无法正常供应货物，除非有正当理由，需方将扣除供方全部的履约保证金。
九、其它要求：供方不得出于谋求不正当利益之目的，而以供方或供方人员的名义向需方人员提供物质利益或私人事务上的便利或者利益许诺;一旦需方发现，供方须向需方支付该部分金额(或折价金额)的100倍作为违约金，同时需方有权终止合同，并有权从供方的货款及保证金中直接扣除该部分违约金。
需方对供方的此种贿赂行为的追溯处理权不受时间限制，若需方人员主动索取以上不当利益，供方应向需方报告，情节严重的移送司法部门处理。
十、违约责任：
1、供方应具备持续供货能力，不得以任何借口拒绝向需方公司供货(不可抗原因除外，)否则应向需方支付当次订单总价30%的违约金，造成损失的供方须负责赔偿。
2、供方不能保证某一批及时供货，应当在收到订单后2小时内通知需方，未能履行通知义务，供方除承担当次订单总价30%的违约金外，还应赔偿甲方因此所受的实际损失。
3、若因供方提供的发票不合法，导致需方发生的补缴税款、滞纳金、罚款等均由供方承担，同时需方有权终止合同。 4、如因供方质量问题造成食源性疾患或重大食品卫生事件的，供方应当承担全部赔偿责任，包括需方因此遭受的所有直接、间接损失。
5、若需方不能按合同约定付款，应向供方支付应付货款的5‰违约金。
十一、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，均自双方签字盖章后生效，有效期限至年月日。如此期限内合同提前执行完毕，可续签合同或重新签订合同。
十二、本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成交合同签订地人民法院解决。
供方：_______需方：_______
地址：_______地址：_______
法人代表签字：_______
签订日期：_______
法人代表签字：_______签订日期：_______
——调味品代理合同通用5篇
甲方：食品有限公司
乙方：
以下简称甲方和乙方：
甲、乙双方为了更好的发挥系列产品的名牌效应，进一步提高系列产品的市场占有率和销量，实现国内贸易的崛起，在遵守国家法律、法规，本着诚信经营、*等互利的原则，达成如下共识，并签定此商品代理合同：
一、双方的基本条件约定
1、甲方向乙方提供其合法的营业执照、税务登记证、卫生许可证。
2、乙方向甲方提供其合法的营业执照、税务登记证、卫生许可证。
3、商超客户的代理，乙方必须具备一般纳税人资格。
4、乙方应对甲方的品牌有足够的了解和认知认可度，且乙方的经营性质应该和甲方的产品属性、销售渠道相吻合。
5、甲方的商品送达乙方仓库，并由乙方验收和向甲方付款后，其商品所有权归属乙方所有，但其商标使用权归甲方所有，乙方不得擅自使用。
6、乙方在合同期内，不得销售与甲方商品所属同类的其他品牌商品，否则甲方有权利提前中止合同，取消乙方的代理经营权。
7、乙方必须对所属区域内的现有客户具备融洽的客情关系和良好的社会关系。
8、乙方必须具备健全的财务管理系统，能及时提供各项真实有效的数据报表给甲方。
二、合同约定乙方的销售区域和销售渠道
1、甲方允许乙方代理经营的销售区域和客户名称： 。(见附表1)
2、乙方不得将甲方商品出现在上述区域或者客户之外的范围销售，否则一经发现，甲方有权按照其售价货值金额的30%对乙方进行经济处罚，并责令其限期收回货物。
3、甲方尽量保证乙方的所属客户以及其区域范围内不出现其他代理商或者客户所经营的**品牌商品销售，一旦出现，甲方将积极给予协调解决，同时乙方应该给予谅解。
4、在双方合作过程中，乙方所属区域内的未来潜在客户(新开业客户)，原则上由乙方进行经营管理，但是，乙方必须以书面形式向甲方提交申请报告并得到甲方的许可后，方可进场销售。否则，甲方有撤消或者转交乙方对此新客户的经营权。
5、甲方将原有客户交付给乙方，乙方通过对帐和审查无误并同意接收后，所转交客户将来出现的任何差错或者经营合作问题，甲方不再承担任何责任(双方单独另有约定除外)。
三、品牌保证金
1、""商标作为中国驰名商标，""品牌作为中国名牌商品，更是中国行业老大，连续十年中国**市场占有率第一，其固有品牌价值和未来的潜在价值都是不可估量的，**集团作为中国农业产业化龙头企业，其未来发展的潜力和品牌价值是商界和企业界所瞩目的。
2、乙方销售甲方产品，有权利和义务维护""品牌的形象，并向甲方支付 元的品牌保证金，以确保乙方在销售甲方的产品过程中不对甲方的品牌名誉和网络基础建设等方面造成损害。
3、品牌保证金应在自合同签定之日起两日内，向甲方支付，甲方给予开具加盖甲方公章的保证金收据，合同期满5日内，如乙方未违反本合同规定且未做出有损甲方品牌声誉或者市场基础建设的行为，甲方全额返还给乙方。
4、在合同期内，乙方若违反合同，或者给甲方的市场经营造成损失，甲方有权据情扣罚乙方的保证金，乙方必须在5天时间内向甲方交纳补齐所扣罚的保证金。
四、合同约定的商品规格和价格
1、甲方提供给乙方的价格是含税到岸价格。(见价格表)
2、乙方供给商超等各类客户的价格完全遵照甲方规定的价格执行，乙方不得擅自更改任何价格(允许乙方的销售价格高于甲方规定价格10%以内)。(见附表1)
3、甲方不向乙方提供特定规格的或者贴牌商品。
4、如果乙方对于甲方的某些商品不愿意代理，甲方可转交给其他代理商代理。
5、因乙方不执行或者低于甲方规定的各级外销价格，造成货物向其他地区的窜货的，乙方需完全承担一切损失和责任。
6、乙方有责任规范和管理好所属区域的下级客户的价格体系，一旦造成窜货行为或者不良的低价影响或者遭到其他地区客户的投诉，乙方应承担完全责任。
7、乙方因低价供货造成下属终端客户的零售价低于市场正常零售价格，而遭到同一区域其他代理商或者终端客户投诉或者索赔的，乙方应承担完全责任和损失索赔。甲方有权对其做出相应的经济处罚。
8、乙方因节假日或者其他庆祝活动或者为图商品增销量或者为宣传商品或者为处理积压库存等目的需要在特定时间范围内，特定地点，或者限定销量的前提下，需要进行特殊价格销售的，必须最少提前四天向甲方报批申请，并取得甲方书面同意后，方可执行。
9、因甲方原材料价格或者生产等原因，需要对出厂价格统一上调或者下调的，乙方应该给予配合支持，甲方应提前15天通知乙方，乙方须在接到通知30日内，全面按照甲方的要求调整对外销售价格，并执行完毕。
五、商品的质量和索赔
1、甲方承诺向乙方提供的商品属于符合国标的合格商品，并向乙方提供所有商品质量检测报告书的复印件。
2、乙方进购甲方的商品后在保质期内，任何因甲方自身质量原因造成的相关损失和关联到的赔偿由甲方承担一切经济和法律责任。
3、因乙方自身保管或者运输等原因造成的商品质量损害及造成的相关损失和关联到的赔偿事宜等，由乙方承担一切经济和法律责任。
4、乙方经营期间，通过甲方同意后，在一些乙方经营区域所在地各级职能部门所做的关于产品质量方面的检测，或者当地**职能部门自行抽查，其检测费用由甲方承担。
六、甲方的供货、退货服务
1、甲方根据乙方的定单，将货物送达乙方仓库，乙方保证在收到定单小时内将货物送达乙方的固定仓库，仓库地点：。
2、乙方定单的每次最低定货金额： 元，否则甲方不予安排送货。
3、乙方要求自行提货的，甲方给予乙方成本价格的运费补贴。
4、乙方自提货物或者收到甲方来货，必须当面清点数量和检查货品质量，无误，即给予签署甲方的发货单据，乙方提货离开甲方仓库或者甲方送货人员离开乙方仓库，甲方即不对货物的非生产质量问题和数量缺少负责。
5、乙方在收到货物15天时间内发现批次质量问题的，可通知甲方退换货。
6、甲方保证乙方正常销售经营状态下的货物供应，因甲方原因如公路或者铁路运输等不可控制因素造成的货物暂缺，乙方应该给予谅解，甲方也应全力保障好乙方的货物供应，并经常向乙方通报货物库存情况，并对畅销量大商品实行"15天预警"控制，将货物缺口造成的销量损失，降到最低极限。
7、乙方计划做促销活动时，必须提前20天以书面形式向甲方提出申请计划，以便甲方能够及时备货。
8、旺季或者重大节假日来临前一个月，甲、乙双方应就库存备货，加强沟通，对市场需求作好预测，提前做出合理的备货计划准备。
9、由于滞销原因，导致乙方个别单品货物库存积压，在保质期到达前三个月时间内、且商品质量完好，甲方允许给予折价退换货物。
10、由于包装破损原因造成乙方货物无法正常销售，如果产品内在质量完好，甲方给予乙方退换货。(鼠损虫咬商品，甲方一律不给予退换货)
11、系列产品，需乙方自行妥善保管和运输，由于破损原因，甲方不给予退换货。
12、产品如果由于滞销原因造成积压，必须要求在保质期到达前五个月，且商品内外包装完好无损，内在质量完好无损，甲方可允许折价后退换货，否则，由乙方自行承担损失。
七、乙方的经营服务职责
1、乙方负责对所属区域内的所有客户的对、结帐和供、退货服务工作。
2、乙方应最少固定部送货车和名固定业务人员做好甲方产品的市场维护服务工作。
3、乙方必须配备足够的业务人员和理货人员，加强对甲方产品排面的理顺，乙方保证甲方产品的排面在同类商品中位置最佳，单品排面最多，乙方保障每个客户的货架上单品不缺、货物不缺。
4、乙方应保证在接到客户定单24小时内，将货物送达。
5、乙方不得以人员或者车辆紧张原因为借口，延误送货。
6、乙方不得以客户定单数量少等原因为借口，而拖延或者不予送货。
7、对于商超等客户要求的退换货，乙方应该及时给予服务到位。
8、乙方保证所属区域范围内的KA卖场的进场率达到90%。
9、乙方保证所属区域范围内覆盖率达到70%以上。
八、关于结算方式
1、甲方对乙方实行现款现货的结算方式，甲方在确认乙方的'货款到帐后，方可给乙方发货。
2、对于前期甲方在商场等客户的未尽应收帐款，其债权转由乙方接收，乙方须在合同签定三天内以现款方式付给甲方，或者同甲方签定前期货款付款计划表(作为本合同有效附件)，或者由甲方自行向原客户收取。
3、乙方对甲方的付款方式可以是：现金、支票、电汇、银行汇票方式。
4、甲方向乙方提供相应税率的增值税发票。
5、现金结算，甲方向乙方提供明确的货款结算专人身份证明，甲方其他任何业务人员无权前往乙方处结算货款，并且必须持有合法的、完善的相关结算票据，否则甲方不予以承认。
6、乙方每月日必须配合甲方对上月双方发生的销售、付款及费用进行详细对帐。
7、如果乙方拖欠甲方货款，甲方有权利对其停止发货。
九、促销活动
1、甲方根据市场需要，在一些大型卖场采取特价、赠送、免费品尝、海报等常规促销活动，应提前将计划方案通知乙方。
2、对于甲方在全国或者全省或者全市统一的大型促销或者展示活动，乙方应该提前做好人力和物力上的准备，并全力配合好甲方的活动。
3、对于甲方安排的促销计划，乙方应该全力配合执行，协同甲方谈判压缩各类费用，安排场地、提供物力支持和人员支持等。
4、甲方可以根据市场需要和乙方的申请，给予乙方所属卖场配备一定数量的专职或者兼职促销人员。是否配备促销员或者配备数量由甲方决定。
5、乙方的任何新商品进店或者新开业商超进店，有可能产生甲方应该承担的费用项目的，必须事先征得甲方同意。
6、乙方的任何宣传促销活动计划，有可能产生甲方应该承担的费用项目的，必须事先征得甲方同意和认可。
十、促销品和广告宣传
1、甲方的新产品如系列，甲方按照进货比例，免费配发不干胶张贴画、双面宣传单页、笔记本、餐巾纸、手提袋、促销台等宣传品。
2、今后甲方将继续设计制作增加促销品的种类，如促销员统一着服装、雨伞、展示架等等各类促销宣传品。
3、甲方将根据乙方市场的实际运作情况，确定是否给予乙方市场一定的广告宣传支持。
4、甲方对乙方所属区域的广告投入，由甲方人员直接操作投入，乙方不接触投入费用，但乙方应该全力配合甲方的信息收集、价格费用谈判、人力支援及提供合理的广告投入建设性建议。
5、今后甲方可能对乙方市场进行广告投入的方式主要是电视广告、公交车体广告、报纸广告和城市广告牌等方面。
十一、销售费用和甲方对市场投入
1、甲、乙双方的商超客户转户，如果需要产生费用的，由甲方承担，乙方应全力协调客情将该费用压缩到最低。
2、甲方的常规产品销售，甲方不提供任何促销品宣传品，基本不做广告宣传投入。
3、乙方在和客户对帐、结算过程中出现的误差或者卖场耗损或者货物丢失、商品价差、罚款等等费用，由乙方自行承担。
4、乙方在经营过程中产生的所有运营费用，甲方不予以承担，任何商场扣点和年节庆费、开业费、赞助费等等商超杂费，甲方不予承担，应由乙方完全承担。
5、乙方在经营过程中出现的呆死帐或者以物抵货款等，甲方一概不予以承担。
6、甲方承担新商品的单品进店(条码)费用(若费用较大，双方协商分担)。
7、甲方承担卖场促销人员管理费(若费用较大，双方协商分担)。
8、促销员的销售提成由乙方承担。
9、甲方承担促销员基本工资及试吃品和物料费用(若费用较大，双方协商分担)。
10、甲方承担卖场的堆头、端架、海报费用(若费用较大，双方协商分担)。
11、促销期间的折价让利或者免费赠品费用，由甲、乙双方协商承担，要求乙方在促销期间的销售毛利率(扣除商超各类结帐扣点后)不得超过5%。
12、乙方应充分发挥大型代理商的规模优势和客情优势协助甲方进行关系沟通和谈判，将需要甲方承担应支付的各项费用压缩到最低。
13、甲方明确承诺给予乙方在每个商超的最低年促销次数(客户年促销计划表)。
14、乙方向甲方申请的促销、宣传费用投入，必须向甲方提供正式的费用发票，并附带详细的费用清单表，并及时将销售数据和效果评估报告上报甲方。
15、乙方向甲方提供的费用，必须实事求是，否则，甲方有权利拒付费用，并对乙方做出同等金额的罚款。
十二、销售任务和奖励
1、本合同签定三个月后，甲、乙双方协商制定乙方的年销售任务，乙方必须保障年销售任务基数完成，否则甲方有权利中止和乙方的代理合同(年销售任务的文件作为本合同的有效附件)。
2、在经营过程中随着乙方客户的增加和减少或者其他等不可预计因素的出现，甲、乙双方可以协商调整任务基数额。
3、甲、乙双方的销售任务超额奖励，可以单独签定协议书作为本合同的有效附件。
十三、甲、乙双方的权利和义务
1、甲方有义务主动协助乙方协调好同商超卖场的各级客情关系。
2、甲方应及时向乙方提供各类优秀的促销方案。
3、甲方对乙方的经营行为有监督指导权。
4、甲方负责对促销人员的管理和培训工作，同时具有对乙方业务人员进行培训的义务。
5、甲方有权利随时核查乙方的经营帐目和费用(限甲方产品)。
6、甲方有权利给乙方制定特殊时期或者情况的指导销售价格，乙方应遵照执行。
7、乙方应该对甲方的价格、销量、政策、计划方案等商业秘密，给予严格保密，否则一旦造成不必要的损失或者影响，乙方应承担完全责任，并赔偿甲方相关损失(包括无形资产损失)。
8、乙方应该定期向甲方提供甲方产品的销售数据报表、客户档案资料。
9、乙方应该及时将市场综合信息反馈提供给甲方。
10、乙方有义务维护好甲方的市场网络和品牌基础建设。
11、乙方应该服从甲方对市场方面的统一号召及相关指导政策和规定。
12、乙方不得对甲方的各项核查工作予以刁难或者不配合。
十四、违约责任的承担和处罚
1、甲、乙双方应严格遵守本合同的约定事项，在本合同明确规定的处罚事项，按照本合同规定执行，本合同未明确的违约处罚事项，双方可商定，但处罚金额最低限度标准为 元。
2、乙方在经营过程中有明确违反本合同规定，且性质严重的，甲方可提前终止合同。
3、乙方在经营过程中对甲方的市场或者品牌造成损害或者损失的，或者消极、敷衍销售，造成市场份额严重下滑的，乙方应承担相关赔偿，同时甲方有权利终止合同。
4、乙方在经营过程中背离甲方原则规定，不服从甲方对市场的统一运作规划管理的，甲方有权利终止该合同，收回乙方的产品代理权。
十五、合同的期限、续签、解除
1、本合同自签定之日起有效期限壹年，合同签定时间：。
2、合同期满甲、乙双方可重新谈判合同条款，继续签定合作合同，同等条件下，甲方给予乙方优先签定权。
3、中途解除合同或者合同期满不再续签合作的，甲、乙双方应将相互之间的合同约定费用以及货款等事宜在15天时间内两清，如乙方要求清退甲方货物的，甲方应给予清退，并于清退完完毕后15天内付清乙方的退货款项(限商品质量完好无损)。
十六、合同其他约定及补充事项
1、甲、乙双方除本合同之外的任何书面形式、且手续齐全的补充约定，在本合同有效期内均可作为本合同的有效附件，甲、乙双方应给予承认。
2、本合同未尽事项，双方协商解决，未果，交由甲方所在地法院裁决。
3、本合同签署地： 。
4、本合同一式四份共计六页，涂改或者复印无效，甲、乙双方各执两份。
5、本合同自双方签定之日起生效。
6、在以后合作过程中通过双方协商补签或者修改的一切正规书面协议内容，均告有效。
7、补充事项添加：
甲方：食品有限公司 乙方： 法人： 法人： 代表人： 代表人： 开户银行： 开户银行： 帐号： 帐号： 税号：
电话：
传真：
地址：
税号： 电话： 传真： 地址：
甲方:
乙方：
甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商就合作经销甲方产品及对其产品提供技术服务等事宜达成如下协议：
一、合作范围
1、甲方授权乙方在 区域内为唯一代理商销售 产品 ，指定区域为乙方专享的。
二、合作原则及规定
乙方在进行销售工作时，不应低价竞争，不可越区销售，不可蓄意诋毁甲方或其他代理商的名声。如有相关不当行为最终导致用户终止采购、取消合同或转用其他产品时，甲方有权立即取消本协议。
三、甲方的权利和义务
1、甲方应以公*合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品，提**品销售资料和市场信息，筹划产品的宣传广告、产品演示和市场推广等。
2、甲方应对乙方进行商务和产品培训和支持。
3、甲方有权要求乙方提供库存量、产品流向、销售定单和其下级代理商的明细/销售网点等，以供甲方审查备案。
4、甲方应对乙方提供的商务信息严格保密，未经乙方同意，不可将其泄露给第三方。
5、甲乙双方将按约定的销售指标，每年度考核进度和表现。如不能达标时，甲方可提前1个月以书面通知乙方取销个别或全部指定区域的代理权直至终止本协议。
6、乙方应在每次订货前提交真实且完整的产品使用信细表交由甲方审核。
四、乙方的权利和义务
1、乙方应在指定区域内须按照甲方拟订的价格规定销售产品，不可以跨区窜货和/或低价倾销。如有跨区销售，须征得甲方同意。
2、乙方不可在指定区域外与其他代理商竞争客户。
3、乙方可要求甲方给予市场销售和产品服务支持，以及要求甲方共同参于在指定区域内开展的产品宣传和招商会。
4、乙方应在每次产品订货前提交真实且完整的产品销售信息调查表，如若所提供信息虚假且不完整，造成产品超过保质期，则相应经济损失由乙方承担。
五、销售行为规定
1、产品价格：见价格表附件一，指导零售价3元。并提供销售支持。
2、付款条件：乙方需按订货量付款甲方发货 。
六、生效及协议的解除
1、本协议自双方签字盖章后生效。自本合同生效之日起将取代以前所有的口头或文字协议。
2、任何一方如不履行本协议中规定的义务或违反本协议中的有关规定，另一方应及时以书面形式通知违约方停止该行为。如违约方在接到要求改正的通知后十五(15)天内仍未改正，发出通知的一方有权立即终止本合同，并要求违约方对因此造成的损失进行赔偿。
3、任何一方可在本合同的有效期内提前三个月以书面形式通知另一方终止本合同。
4、如果发生了不可抗力事件合同自行解除。
七、争议解决
如双方对本协议有争议或在履行过程中产生争议，双方应协商解决，协商不成，可向甲方所在地人民法院起诉。
八 本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份为凭。
九 首批进货量要求
乙方应按照甲方要求首批进货5000元以上，品类甲方不给于乙方限定。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
调味品代理合同范文2
甲方：
乙方：
第一条 产品及价格：(具体见价格表)
第二条 现质量问题，甲方全权负责。
第 三 条 合理损耗标准及计算方法、损耗：瓶装千分之三、袋装千分之五;如果出现非正常破损，须相关部门提供正式的、合格的证明;
第 四 条 交(提)货方式、地点： 乙方指定站 。
第 五 条 运输方式及到达站(港)和费用负担： 铁 / 汽 运， 甲方 / 乙方 承担。
第 六 条 检验标准以甲方检验报告为准，质量如有异议，货到五日内，乙方有权提出。
第 七 条 结算方式：(报货凭传真、注明条码)款到发货
第 八 条 甲乙双方约定每月对账一次，甲方向乙方发出对账单，乙方若有异议，必须在三日内书面列出明细与甲方财务部联系，否则视为认可。
第 九 条 本合同解除的条件：甲乙双方如有一方违约，另一方有权提出解除合同，由此给对方造成的经济损失，由违约方承担。
第 十 条 违约责任，按合同法执行。
第十一条 本合同有效期： 年 月 日至 年 月 日。
第十二条 如在合同期间双方产生争议，双方应共同协商解决，若达不成共识，由甲方所在地人民法院提起诉讼。
第十三条 甲方的销售人员不能以任何理由向乙方借款、借物否则甲方不负任何责任。
第十四条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，如有未尽事宜，由双方共同协商做出补充协议及合同附表，与本合同具有同等效力。
第十五条约定事项
(1)市场需要促销时需先申请，待书面批复后方可操作。
(2)合同期内如果乙方连续 个月不发货，即视为放弃渠道经销权，甲方有权在乙方的渠道内开发第二家客户。
(3)乙方只允许在双方约定的渠道内销售，如果超区域销售，甲方有权中止此合同。
(4)甲方产品在保质期内出现质量事故，乙方应以书面或电话形式通知甲方销售人员,由销售人员写出书面申请，待甲方批复后方可退货，乙方负有协助处理的义务。
(5)从出厂日期始一年内，如乙方提出不适销的产品，甲方给予调换货，乙方承担调往其他地区间全部费用，并承担10%的货物损耗，甲方负责协调工作。
(6)门头广告报销须按批复要求提供名称、规格均相符的户外广告照片，并提供制作广告公司的正规发票 ，制作图案不得随意改动，品牌宣传图案必须在总图案的正上方，并不得少于总图案的三分之二，否则不予处理。
(7)如遇甲方价格调整，需提前一个月通知乙方，乙方需严格执行;
(8)汽运每次报货不得低于 吨;铁路报货只能报 吨箱或车皮;
第十六条：经销商销售任务：乙方承诺在合同期内完成销售任务为 万元，且须按照下表进度完成，任务一个季度考核一次，如果乙方在一个季度内不能完成合同规定的任务，即视为放弃渠道总经销权，甲方有权在乙方的渠道内开发第二家客户。
第十七条：其它约定事项：
1、合同期间，乙方的年销售任务为 万，完成销售任务给予返点 %;完成销售额 万，给予 万元以上增长部分返点 %，未完成任务无返点。销售任务考核期：截止至 月 日，报货办款为准，逾期不列入本年度销售额之内。
2、乙方在冬季来临前应合理保证产品的冬季正常销售库存，年底储存库存为*时月销售的`四倍，年底最晚发货期为十一月份底，冬季发货甲方须做好保暖措施，不是由于甲 方的保暖措施不到位现象造成冻破损现象，甲方一律不予承担相关责任。
合同备注：
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
调味品代理合同范文3
采购方(甲方)：
供货方(乙方)：
为搞好我校师生生活管理，确保食品卫生安全，明确安全责任，减少采购中间环节，减轻学校负担。我校决定对食堂所需的食品原材料(调味品)实行统一采购、配送。经甲、乙双方共同商定，特订立本合同。
一、资质验证要求
1、乙方必须向甲方提供相关有效证件的复印件，营业执照、经营许可证、卫生许可证、食品流通许可证、本人身份证及健康证。
2、乙方向甲方提供所进食品原料生产单位(或个体)的营业执照、卫生许可证、生产许可证、税务登记证、各批次质检报告等。
二、配送具体要求
1、乙方根据学校的需要(学校食堂管理人员电话通知乙方)将调料等物品按所需数量不计运费配送到学校，由学校食堂管理人员复核验收并在食堂原材料采购凭证上签名认可后到食堂经费管理人员处付款。
2、乙方所配送的调料等物品，应有产品检验合格证，不添加违禁添加剂防腐剂等，不超保质期。若因乙方提供的物品导致的中毒事件，由乙方承担全部责任。
3、乙方货物送达时，经学校食堂负责人、安全员的相互监督下经过质量检验后进行计量并结算货款。
4、乙方所配送的物品价格不得高于当地市场价格(或略低于市场价格)，并随市场的波动而变化。
三、合同期限：本协议执行时间为20xx年9月1日始，每年由食堂管理委员会审计一次，若无违规现象本协议长期有效。若因政策性、不可抗拒或不可预见性的外因需要终止合同，甲乙双方应及时终止合同并共同协商处理好相关工作。
四、此合同一式二份，甲、乙双方各执一份。从签订之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：_有限公司 合同编号：___________________ 签订地点： _市 乙方： _有限公司 签订时间： 20_-5-20
第一条 产品及价格：(具体见价格表)
第 二 条 质量标准：符合国家标准，在保质期内如出现质量问题，甲方全权负责。 第 三 条合理损耗标准及计算方法、损耗：瓶装千分之三、袋装千分之五;如果出现非正常破损，须相关部门提供正式的、合格的证明;
第 四 条 交(提)货方式、地点： 乙方指定站
第 五 条 运输方式及到达站(港)和费用负担： 铁(汽) 运， 乙方 承担。
第 六 条 检验标准、方法、地点 及期限：质量如有异议，货到五日内，乙方有权提出。 第 七 条 结算方式：(报货凭传真、注明条码)款到发货
第 八 条 乙方须真实拟报市场相关费用，如虚报假报，一经发现甲方即取消所有应支费用。 第 九 条甲乙双方约定每月对账一次，甲方向乙方发出对账单，乙方若有异议，必须在三日内书面列出明细与甲方财务部联系，否则视为认可。
第 十 条 本合同解除的条件：甲乙双方如有一方违约，另一方有权提出解除合同，由此给对方造成的经济损失，由违约方承担。
第十一条 违约责任，按合同法执行。
第十二条 本合同有效期：20_年 1 月 1 日至 20_ 年 12 月 31 日。
第十三条 如在合同期间双方产生争议，双方应共同协商解决，若达不成共识，由甲方所在地人民法院提起诉讼。
第十四条 甲方的销售人员不能以任何理由向乙方借款、借物否则甲方不负任何责任。 第十五条本合同一式两份，甲乙双方各执一份，如有未尽事宜，由双方共同协商做出补充协议及合同附表，与本合同具有同等效力。
第十六条 约定事项
(1)乙方市场条码费用甲方承担，但需提前申请，待批复后进店，进店之后处理50%，一年之后产品仍在处理余下的50%;两次处理都须提供一月内商超验收单或商超单品购物小票(小票上须有产品条码)。
(2)市场需要促销时需先申请，待书面批复后方可操作。
(3)合同期内最后一个月销售额不能超过年销售额的 %，超过部分视为恶意库存，不计入乙方本合同期内的销售额。
(4)合同期内如果乙方连续2个月不发货，即视为放弃渠道经销权，甲方有权在乙方的渠道内开发第二家客户。
(5)乙方只允许在双方约定的渠道内销售，如果超区域销售，甲方有权中止此合同。
(6)甲方产品在保质期内出现质量事故，乙方应以书面形式通知甲方销售人员,由销售人员写出书面申请，待甲方批复后方可退货，乙方负有协助处理的义务。
(7)从出厂日期始一年内，如乙方提出不适销的产品，甲方给予调换货，乙方承担调往其他地区间全部费用，并承担10%的货物损耗，甲方负责协调工作。
(8)公司的所有批复件有效期为：两个月(南方市场可以到三个月)。经销商在商超进场批复日期两个月内仍未进场，批复件自动失效。如再进场，另行申请公司批复。
(9)门头广告报销须按批复要求提供名称、规格均相符的户外广告照片，并提供制作广告司的正规发票，制作图案不得随意改动，品牌宣传图案必须在总图案的正上方，并不得少于总图案的三分之二，否则不予处理。
(10)如遇甲方价格调整，需提前一个月通知乙方，乙方需严格执行;
(11)汽运每次报货不得低于26吨;铁路报货只能报20吨箱或车皮;
第十七条：经销商销售任务：乙方承诺在合同期内完成销售任务为 240万元，且须按照下表进度完成，任务一个季度考核一次，如果乙方在一个季度内不能完成合同规定的任务，即视为放弃渠道总经销权，甲方有权在乙方的渠道内开发第二家客户。
第十八条;其它约定事项：
1、合同期间，乙方的年销售任务为240万，完成销售任务给予返点1%;完成销售额300万，给予260万元以上增长部分返点2.5%，未完成任务无返点。销售任务考核期：截止至12月15日，报货办款为准，逾期不列入本年度销售额之内。
2、乙方在冬季来临前应合理保证产品的冬季正常销售库存，年底储存库存为*时月销售的四倍，年底最晚发货期为十一月份底，冬季发货甲方须做好保暖措施，不是由于甲方的保暖措施不到位现象造成冻破损现象，甲方一律不予承担相关责任。
甲方：乙方：日期：
甲方：_有限公司 合同编号：___________________ 签订地点： _市 乙方： _有限公司 签订时间： 20_-5-20
第一条 产品及价格：(具体见价格表)
第 二 条 质量标准：符合国家标准，在保质期内如出现质量问题，甲方全权负责。 第 三 条合理损耗标准及计算方法、损耗：瓶装千分之三、袋装千分之五;如果出现非正常破损，须相关部门提供正式的、合格的证明;
第 四 条 交(提)货方式、地点： 乙方指定站
第 五 条 运输方式及到达站(港)和费用负担： 铁(汽) 运， 乙方 承担。
第 六 条 检验标准、方法、地点 及期限：质量如有异议，货到五日内，乙方有权提出。 第 七 条 结算方式：(报货凭传真、注明条码)款到发货
第 八 条 乙方须真实拟报市场相关费用，如虚报假报，一经发现甲方即取消所有应支费用。 第 九 条甲乙双方约定每月对账一次，甲方向乙方发出对账单，乙方若有异议，必须在三日内书面列出明细与甲方财务部联系，否则视为认可。
第 十 条 本合同解除的条件：甲乙双方如有一方违约，另一方有权提出解除合同，由此给对方造成的经济损失，由违约方承担。
第十一条 违约责任，按合同法执行。
第十二条 本合同有效期：20_年 1 月 1 日至 20_ 年 12 月 31 日。
第十三条 如在合同期间双方产生争议，双方应共同协商解决，若达不成共识，由甲方所在地人民法院提起诉讼。
第十四条 甲方的销售人员不能以任何理由向乙方借款、借物否则甲方不负任何责任。 第十五条本合同一式两份，甲乙双方各执一份，如有未尽事宜，由双方共同协商做出补充协议及合同附表，与本合同具有同等效力。
第十六条 约定事项
(1)乙方市场条码费用甲方承担，但需提前申请，待批复后进店，进店之后处理50%，一年之后产品仍在处理余下的50%;两次处理都须提供一月内商超验收单或商超单品购物小票(小票上须有产品条码)。
(2)市场需要促销时需先申请，待书面批复后方可操作。
(3)合同期内最后一个月销售额不能超过年销售额的 %，超过部分视为恶意库存，不计入乙方本合同期内的销售额。
(4)合同期内如果乙方连续2个月不发货，即视为放弃渠道经销权，甲方有权在乙方的渠道内开发第二家客户。
(5)乙方只允许在双方约定的渠道内销售，如果超区域销售，甲方有权中止此合同。
(6)甲方产品在保质期内出现质量事故，乙方应以书面形式通知甲方销售人员,由销售人员写出书面申请，待甲方批复后方可退货，乙方负有协助处理的义务。
(7)从出厂日期始一年内，如乙方提出不适销的'产品，甲方给予调换货，乙方承担调往其他地区间全部费用，并承担10%的货物损耗，甲方负责协调工作。
(8)公司的所有批复件有效期为：两个月(南方市场可以到三个月)。经销商在商超进场批复日期两个月内仍未进场，批复件自动失效。如再进场，另行申请公司批复。
(9)门头广告报销须按批复要求提供名称、规格均相符的户外广告照片，并提供制作广告司的正规发票，制作图案不得随意改动，品牌宣传图案必须在总图案的正上方，并不得少于总图案的三分之二，否则不予处理。
(10)如遇甲方价格调整，需提前一个月通知乙方，乙方需严格执行;
(11)汽运每次报货不得低于26吨;铁路报货只能报20吨箱或车皮;
第十七条：经销商销售任务：乙方承诺在合同期内完成销售任务为 240万元，且须按照下表进度完成，任务一个季度考核一次，如果乙方在一个季度内不能完成合同规定的任务，即视为放弃渠道总经销权，甲方有权在乙方的渠道内开发第二家客户。
第十八条;其它约定事项：
1、合同期间，乙方的年销售任务为240万，完成销售任务给予返点1%;完成销售额300万，给予260万元以上增长部分返点2.5%，未完成任务无返点。销售任务考核期：截止至12月15日，报货办款为准，逾期不列入本年度销售额之内。
2、乙方在冬季来临前应合理保证产品的冬季正常销售库存，年底储存库存为*时月销售的四倍，年底最晚发货期为十一月份底，冬季发货甲方须做好保暖措施，不是由于甲方的保暖措施不到位现象造成冻破损现象，甲方一律不予承担相关责任。
甲方：乙方：日期：
甲方：
乙方：
第一条 产品及价格：(具体见价格表)
第二条 现质量问题，甲方全权负责。
第 三 条 合理损耗标准及计算方法、损耗：瓶装千分之三、袋装千分之五;如果出现非正常破损，须相关部门提供正式的、合格的证明;
第 四 条 交(提)货方式、地点： 乙方指定站 。
第 五 条 运输方式及到达站(港)和费用负担： 铁 / 汽 运， 甲方 / 乙方 承担。
第 六 条 检验标准以甲方检验报告为准，质量如有异议，货到五日内，乙方有权提出。
第 七 条 结算方式：(报货凭传真、注明条码)款到发货
第 八 条 甲乙双方约定每月对账一次，甲方向乙方发出对账单，乙方若有异议，必须在三日内书面列出明细与甲方财务部联系，否则视为认可。
第 九 条 本合同解除的条件：甲乙双方如有一方违约，另一方有权提出解除合同，由此给对方造成的经济损失，由违约方承担。
第 十 条 违约责任，按合同法执行。
第十一条 本合同有效期： 年 月 日至 年 月 日。
第十二条 如在合同期间双方产生争议，双方应共同协商解决，若达不成共识，由甲方所在地人民法院提起诉讼。
第十三条 甲方的销售人员不能以任何理由向乙方借款、借物否则甲方不负任何责任。
第十四条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，如有未尽事宜，由双方共同协商做出补充协议及合同附表，与本合同具有同等效力。
第十五条约定事项
(1)市场需要促销时需先申请，待书面批复后方可操作。
(2)合同期内如果乙方连续 个月不发货，即视为放弃渠道经销权，甲方有权在乙方的渠道内开发第二家客户。
(3)乙方只允许在双方约定的渠道内销售，如果超区域销售，甲方有权中止此合同。
(4)甲方产品在保质期内出现质量事故，乙方应以书面或电话形式通知甲方销售人员,由销售人员写出书面申请，待甲方批复后方可退货，乙方负有协助处理的义务。
(5)从出厂日期始一年内，如乙方提出不适销的产品，甲方给予调换货，乙方承担调往其他地区间全部费用，并承担10%的货物损耗，甲方负责协调工作。
(6)门头广告报销须按批复要求提供名称、规格均相符的户外广告照片，并提供制作广告公司的正规发票 ，制作图案不得随意改动，品牌宣传图案必须在总图案的.正上方，并不得少于总图案的三分之二，否则不予处理。
(7)如遇甲方价格调整，需提前一个月通知乙方，乙方需严格执行;
(8)汽运每次报货不得低于 吨;铁路报货只能报 吨箱或车皮;
第十六条：经销商销售任务：乙方承诺在合同期内完成销售任务为 万元，且须按照下表进度完成，任务一个季度考核一次，如果乙方在一个季度内不能完成合同规定的任务，即视为放弃渠道总经销权，甲方有权在乙方的渠道内开发第二家客户。
第十七条：其它约定事项：
1、合同期间，乙方的年销售任务为 万，完成销售任务给予返点 %;完成销售额 万，给予 万元以上增长部分返点 %，未完成任务无返点。销售任务考核期：截止至 月 日，报货办款为准，逾期不列入本年度销售额之内。
2、乙方在冬季来临前应合理保证产品的冬季正常销售库存，年底储存库存为*时月销售的四倍，年底最晚发货期为十一月份底，冬季发货甲方须做好保暖措施，不是由于甲 方的保暖措施不到位现象造成冻破损现象，甲方一律不予承担相关责任。
合同备注：
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
——调味品销售工作总结合集十篇
一年的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。
1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率
有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右(包括xxxx所覆盖区域)，销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300*方的超市;b类为大于100*方的超市;c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的*160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。
2.多品牌发展，一致服务终端
利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家，此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，xx处xxx业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢!
3.控制经销商，明确区域划分
杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。
4.主抓服务
产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。
5.时刻学*，互帮互助，共同进步
学*是一件快乐的事情，学*随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学*他们的沟通技巧，学*他们如何整理货架，学*他们在客情的维护中如何进行。
一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长!
20××年调料三部1—11月份共计实现销货3739万元，计划4164万元，完成计划的89%；毛利额实现507万元，计划568万元，完成计划的89%。利润实现248万，计划324万，完成计划76%。费用额实现240.4万，计划255万，库存周转次数实现9.8次，计划11.2次，资金定额实现3214万元，计划3220万元。以上数据可看本年度销售较为困难，整体部门计划完成较差。
一、品牌品类分析
我部门14年共操作品牌25个，酱菜类11个，调味品2个，南北干货11个，冷藏类1个。本年度淘汰品牌8个（百合、桫椤妹、新进、川南、小菜一碟、正文、客家源、兴隆乾元），新进品牌2个（质源、菇品世家）。整体部门1—11月除新销货3222万元，较同期3642万元下降11%，本期毛利除新428万。较同期毛利514万下降16%。
酱菜品类
我部门本期除新销货900万，较同期销货1063万下降15%，毛利除新118万，较同期152万下降22%。整体酱菜品牌都出现不同程度的下降。因本年度整体市场原因，消费群体对于健康饮食的关注度加大，网络信息对于酱菜品类的褒奖，不同程度的影响消费者的购买。
我部门酱菜品类重点品牌吉香居，乌江，味聚特，广乐，文心，因本年度厂家在终端卖场的数据上都在下降，厂家在费用上的支持都略有减少，门店堆头及正常陈列的支持也有缩减。另本期活动更改为三档活动每月。门店对于活动单品的筛选及调价都有所影响。我部门单集中价格上的争取在吉香居与乌江之间也无法拉*整个部门的销售，例如吉香居五连包销售数量177320个，同期销售数量89770个。文心转单品牌，因部分门店位置调整转联营厂家或撤出该品类。
南北干货
本期除新销货1094万元，较同期1293万元下降14%，粮油柜和果蔬柜都有所下降。南北干货属于高毛利产品，但包装类产品与散货类产品价格相比差距加大，造成门店散货类产品占据优势，但门店侧重点也只是放到活动产品，低价格产品上。虽然是高毛利产品，因包装类干货销售金额较少，厂家无法单独费用支持，相对门店的给予的免费堆头较少，无专职促销员，厂家基本没有维护人员。导致包装类产品在粮油柜上无立足之地。果蔬柜产品因与门店生鲜部门统一核算，统采的低毛利生鲜由高毛利的南北干货拉*成为门店完成计划的救命绳，导致门店为追求高毛利影响销售。本期人员因素也是影响部分销售。我部门散货产品目前有32家门店有促销员，有14个专职促销员，18名兼职促销。因门店果蔬柜上工作人员紧张，我们专职促销员大部门时间都在帮忙整理生鲜产品，称重，包装，上货。而在我部门所上的促销员仅仅就是帮忙包装打价签上货。门店里无论是专职还是兼职都不会主动推销叫卖自己的商品。本年度更换促销员的频率较大，更加不能具体了解相关产品知识。造成在果蔬柜上散货类产品损耗率较大。目前部门损耗费用和促销费用与销售不成正比。
双汇
双汇本期销售1158万，较同期1208万下降11.5%。双汇厂家本年度上市原因，整个压力给到经销商，使我部门进货困难，每个月很吃力的完成计划80%，才能拿到双汇核销全部费用，双汇在山东区域属于竞争区域，本土化品牌喜旺、波尼亚占据很大的优势，加上健康食品的影响，双汇也开始倾向缩短保质期的产品，但因食品成分及瘦肉精的影响，城镇区域有大幅度的下滑。双汇厂家今年开会主要策略也集中在流通渠道，开发乡镇学校、建筑工地等集中销售低价格高温产品。通过销售数据可体现本年度双汇产品集中销售的价格带在15元以下产品，主要在买一赠一和低价方面。另因门店自身问题，人员大幅度的减少，促销员更换频率较大，门店出现不应该的.临期产品较多，促销员人员对于工资待遇问题产生消极态度，不断的更换人员。造成部门损失较多。
二、品牌引进及终端和人员管理
我部门20××年无论是工作上还是收入上都很困难。整个部门人员变动较大，除了一个老业务以外，其他都是新人，门店促销员更换也较大，我们对自己所操作的品牌也需要重新学*过度。这种过度也给公司带来一定的损失拖了公司后腿。年底人员终于稳定，都是新人，需要花费更大的精力来带动他们，工作还比较积极，但是在工作主动性上有待提高，被动接受工作任务，不能主动发现且解决问题，后期需加强引导。在让新人学*的同时，带动门店促销人员的学*。
20××年淘汰品牌较多，新引进的品牌在合作上也有些问题，质源品牌3月份进场后，因6月份产品质量问题退厂后重新进场，10月份又因硼砂问题遭食检局检查，中途停止合作，11月因形象代言人终止合作要求全部退厂，现正在退厂中。整个年度质源腐竹都在问题合作中。菇品世家10月份进场，因为集团品类管理，无新品牌规划，门店陈列位置饱和，新品牌进场也出现较为困难的境界。
三、工作规划
品牌
我部门酱菜类产品主要以袋装为主，目前对于市场消费需求的减少，我部门对于正在操作的品牌持有保留态度。在现有品牌中追求新的生机，与厂家沟通略微更改促销策略，本期重点品牌乌江、吉香居、味聚特已根据市场需求不同程度改换模式，乌江本年新引进海带丝品类，在媒体和市场宣传投入较大，但因技术原因整体销售比预期差距较大。吉香居本年度新增加欢味品牌（酱牛八方），目前已在家乐福上市，但整体品牌宣传度没有，仅在正常陈列上销售，销售欠佳。味聚特新上配菜类新品（酸菜鱼佐料）。下一步重点这几个品牌上与厂家沟通开拓新的市场，增加新的品牌品类。
南北干货类产品下一年度主要集中在散货类产品，寻找新品类，新价格的产品，将高中低档的价格区间加大，对不同门店需求进行分类，相应主推对应的价格档位的产品，提供针对当地区域消费需求的产品。通过下店提高促销员的产品知识，主要集中在菌类产品。在门店做健康饮食的推广宣传，通过配菜，菜谱，在海报及媒体宣传上让消费者了解南北饮食文化，增加更多的消费群体。散货包装上改进简装、精装产品，适应不同消费人群。在包装类产品上做自由品牌，推出中小包装，低价格产品，在健康饮食的年代里，拉*更多不同年龄的消费群体。
双汇厂家在20××年年底更换高层领导班，预示新动向，同时我部门业务通过下店对门店促销员及时培训并沟通传达最新销售方案。及时与门店沟通，对于堆头陈列争取优势位置，对于销售不好的门店，为避免损失，减少堆头数量。
业务人员
对于新人，加强品牌培训，提高下店频率，增强业务的责任心，与厂家沟通，提高门店促销人员素质，争取更多的费用及活动支持。
总之，艰辛的一年已过去，展望明天，为公司，为生计，我们都将努力面对困难，将全新的姿态迎接新的挑战，披荆斩棘，在不断的克服困难中完成各项指标，实现我们的存在价值感。
一年的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。
1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右(包括XXXX所覆盖区域)，销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300*方的超市;b类为大于100*方的超市;c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的*160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。
2.多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家，此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，xx处XXX业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢!
3.控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。
4.主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的.风度，行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。
5.时刻学*，互帮互助，共同进步
学*是一件快乐的事情，学*随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学*他们的沟通技巧，学*他们如何整理货架，学*他们在客情的维护中如何进行。
一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长!
20××年调料三部1―11月份共计实现销货3739万元，计划4164万元，完成计划的89%；毛利额实现507万元，计划568万元，完成计划的89%。利润实现248万，计划324万，完成计划76%。费用额实现240.4万，计划255万，库存周转次数实现9.8次，计划11.2次，资金定额实现3214万元，计划3220万元。以上数据可看本年度销售较为困难，整体部门计划完成较差。
一、品牌品类分析
我部门14年共操作品牌25个，酱菜类11个，调味品2个，南北干货11个，冷藏类1个。本年度淘汰品牌8个（百合、桫椤妹、新进、川南、小菜一碟、正文、客家源、兴隆乾元），新进品牌2个（质源、菇品世家）。整体部门1―11月除新销货3222万元，较同期3642万元下降11%，本期毛利除新428万。较同期毛利514万下降16%。
酱菜品类
我部门本期除新销货900万，较同期销货1063万下降15%，毛利除新118万，较同期152万下降22%。整体酱菜品牌都出现不同程度的下降。因本年度整体市场原因，消费群体对于健康饮食的关注度加大，网络信息对于酱菜品类的褒奖，不同程度的影响消费者的购买。
我部门酱菜品类重点品牌吉香居，乌江，味聚特，广乐，文心，因本年度厂家在终端卖场的数据上都在下降，厂家在费用上的支持都略有减少，门店堆头及正常陈列的支持也有缩减。另本期活动更改为三档活动每月。门店对于活动单品的筛选及调价都有所影响。我部门单集中价格上的争取在吉香居与乌江之间也无法拉*整个部门的销售，例如吉香居五连包销售数量177320个，同期销售数量89770个。文心转单品牌，因部分门店位置调整转联营厂家或撤出该品类。
南北干货
本期除新销货1094万元，较同期1293万元下降14%，粮油柜和果蔬柜都有所下降。南北干货属于高毛利产品，但包装类产品与散货类产品价格相比差距加大，造成门店散货类产品占据优势，但门店侧重点也只是放到活动产品，低价格产品上。虽然是高毛利产品，因包装类干货销售金额较少，厂家无法单独费用支持，相对门店的给予的免费堆头较少，无专职促销员，厂家基本没有维护人员。导致包装类产品在粮油柜上无立足之地。果蔬柜产品因与门店生鲜部门统一核算，统采的低毛利生鲜由高毛利的南北干货拉*成为门店完成计划的救命绳，导致门店为追求高毛利影响销售。本期人员因素也是影响部分销售。我部门散货产品目前有32家门店有促销员，有14个专职促销员，18名兼职促销。因门店果蔬柜上工作人员紧张，我们专职促销员大部门时间都在帮忙整理生鲜产品，称重，包装，上货。而在我部门所上的促销员仅仅就是帮忙包装打价签上货。门店里无论是专职还是兼职都不会主动推销叫卖自己的商品。本年度更换促销员的频率较大，更加不能具体了解相关产品知识。造成在果蔬柜上散货类产品损耗率较大。目前部门损耗费用和促销费用与销售不成正比。
双汇
双汇本期销售1158万，较同期1208万下降11.5%。双汇厂家本年度上市原因，整个压力给到经销商，使我部门进货困难，每个月很吃力的完成计划80%，才能拿到双汇核销全部费用，双汇在山东区域属于竞争区域，本土化品牌喜旺、波尼亚占据很大的优势，加上健康食品的影响，双汇也开始倾向缩短保质期的产品，但因食品成分及瘦肉精的影响，城镇区域有大幅度的下滑。双汇厂家今年开会主要策略也集中在流通渠道，开发乡镇学校、建筑工地等集中销售低价格高温产品。通过销售数据可体现本年度双汇产品集中销售的价格带在15元以下产品，主要在买一赠一和低价方面。另因门店自身问题，人员大幅度的减少，促销员更换频率较大，门店出现不应该的临期产品较多，促销员人员对于工资待遇问题产生消极态度，不断的更换人员。造成部门损失较多。
二、品牌引进及终端和人员管理
我部门20××年无论是工作上还是收入上都很困难。整个部门人员变动较大，除了一个老业务以外，其他都是新人，门店促销员更换也较大，我们对自己所操作的品牌也需要重新学*过度。这种过度也给公司带来一定的损失拖了公司后腿。年底人员终于稳定，都是新人，需要花费更大的精力来带动他们，工作还比较积极，但是在工作主动性上有待提高，被动接受工作任务，不能主动发现且解决问题，后期需加强引导。在让新人学*的同时，带动门店促销人员的学*。
20××年淘汰品牌较多，新引进的品牌在合作上也有些问题，质源品牌3月份进场后，因6月份产品质量问题退厂后重新进场，10月份又因硼砂问题遭食检局检查，中途停止合作，11月因形象代言人终止合作要求全部退厂，现正在退厂中。整个年度质源腐竹都在问题合作中。菇品世家10月份进场，因为集团品类管理，无新品牌规划，门店陈列位置饱和，新品牌进场也出现较为困难的境界。
三、工作规划
品牌
我部门酱菜类产品主要以袋装为主，目前对于市场消费需求的减少，我部门对于正在操作的品牌持有保留态度。在现有品牌中追求新的生机，与厂家沟通略微更改促销策略，本期重点品牌乌江、吉香居、味聚特已根据市场需求不同程度改换模式，乌江本年新引进海带丝品类，在媒体和市场宣传投入较大，但因技术原因整体销售比预期差距较大。吉香居本年度新增加欢味品牌（酱牛八方），目前已在家乐福上市，但整体品牌宣传度没有，仅在正常陈列上销售，销售欠佳。味聚特新上配菜类新品（酸菜鱼佐料）。下一步重点这几个品牌上与厂家沟通开拓新的市场，增加新的品牌品类。
南北干货类产品下一年度主要集中在散货类产品，寻找新品类，新价格的产品，将高中低档的价格区间加大，对不同门店需求进行分类，相应主推对应的价格档位的产品，提供针对当地区域消费需求的产品。通过下店提高促销员的`产品知识，主要集中在菌类产品。在门店做健康饮食的推广宣传，通过配菜，菜谱，在海报及媒体宣传上让消费者了解南北饮食文化，增加更多的消费群体。散货包装上改进简装、精装产品，适应不同消费人群。在包装类产品上做自由品牌，推出中小包装，低价格产品，在健康饮食的年代里，拉*更多不同年龄的消费群体。
双汇厂家在20××年年底更换高层领导班，预示新动向，同时我部门业务通过下店对门店促销员及时培训并沟通传达最新销售方案。及时与门店沟通，对于堆头陈列争取优势位置，对于销售不好的门店，为避免损失，减少堆头数量。
业务人员
对于新人，加强品牌培训，提高下店频率，增强业务的责任心，与厂家沟通，提高门店促销人员素质，争取更多的费用及活动支持。
总之，艰辛的一年已过去，展望明天，为公司，为生计，我们都将努力面对困难，将全新的姿态迎接新的挑战，披荆斩棘，在不断的克服困难中完成各项指标，实现我们的存在价值感。
一、前言
销售管理中销售人员业绩考核制度和薪酬制度的重要性人人皆知，我们不需要太多的理论的阐述说明。我们用下面这个故事就能很恰当地说明这两个制度的重要性。几年前，一个偶然的机会，笔者与江西某制药公司的销售人员在一家宾馆认识并共处了几天，这位销售人员给笔者详细介绍了他们公司的业绩考核体系和薪酬体系以及由此带来的市场上的和销售队伍内部的冲突，也发泄了他对公司的不满，他的不满表现在行为上是消极怠工和“吃里扒外”。自那时候起笔者便非常关注销售管理制度中的业绩考核制度和薪酬制度方面的问题，也有意地从企业的销售管理者、销售人员和相关文献中更多地搜集了这方面的资料。笔者希望通过本文的论述，能较精练地对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的基本内容予以表达，同时对当前在这个问题上的的做法加以评论。
二、销售人员业绩考核制度和薪酬制度的基本内容
业绩考核和薪酬计算是不同但又密切相关的概念，因此我们把两个概念放到一起进行穿插性的、综合性的分析是可行的。当今，企业对销售人员的业绩考核主要是对容易量化的定量指标进行考核，并以此为基础计算薪酬，而对定性指标的关注较少。
（一）对销售人员业绩考核是销售管理中的重要内容，我国目前大多数企业在对销售人员业绩考核时的基本做法主要注重可量化指标的考核，可量化的考核主要可分成非定额考核和定额考核两种。非定额核的基本做法是按销售人员的实际销售额（或量）来衡量业绩，即按卖出的数量或总额来进行考核，也就是按绝对数考核；定额考核的基本作法是给每一个销售人员制定一个基本销售额（或量）即定额，销售人员业绩的衡量更注重以超过基本销售额部分来计算，基本销售额的制定一般要考虑销售区域、产品线、人口统计特征、宏观经济环境等的具体情况。
（二）销售人员业绩考核制度是薪酬的基础。不同的企业往往会根据具体的情况制定不同类型的薪酬制度。销售人员的显性薪酬（如果存在隐性薪酬的话）的算法最基本的有：
采取底薪制、底薪加提成制、底薪加业绩提成加奖金制，其中最经常采用的方法是第二、第三种。这里最值得关注的是业绩提成方案的设计，业绩提成的计算方法是与业绩的定量考核方法联系在一起的，在实际管理中，提成大致有三种：
1、总额（量）直线提成，即以销售总额作为提成基础，每单位的销售额（量）的提成比率相同；
2、分段递增提成，其计算方法可类比为个人所得税的累进法；
3、分段递减提成，其计算方法可类比为个人所得税的累退法。在两种分段提成法中，更多的公司以超过定额部分为分段提成的基础，也有的公司则以总的销售业绩作为分段提成的基础。
三、对销售人员业绩考核制度和薪酬制度的评论和建议
经过实践调查和理论上的逻辑推理，笔者对上述业绩考核制度和薪酬制度有一些想法和建议，现将这些看法表述如下，以供讨论：
（一）只对易量化指标进行的定量业绩考核导致销售人员在薪酬及晋升上的不公*。只对易量化指标进行的定量业绩考核以及相应的薪酬制度在理论上是有显著缺陷的。仅对易量化指标进行的定量业绩考核的优点是便于操作，但因为有些难于定量化的非常重要的定性指标没有纳入业绩考核体系，从而使销售人员的实际表现与考核的结果产生一定的背离。这些定性指标主要有顾客满意度、销售人员反馈信息的质量水*等等。按现有的考核制度，在其他条件相同的情况下，一个年销售额高的业务员比一个年销售额低的业务员的业绩考评结果要好，从而收入也要更高。但是，这种考核方法的缺点是明显的。譬如，如果销售额高的销售人员所服务过的客户的满意度低的话，那么与其说该销售人员的业绩水*高还不如说他在破坏公司的市场基础。再加上不满意顾客的“广播效应”，我们更可以认为顾客满意度低而年销售额高的销售人员是有害于公司的。同样，有些销售人员的推销能力虽然差一些，但他的市场观察能力要强一些，能为公司提供准确的、及时的、高质量的市场信息，所以对这一部分销售人员使用定量的考核方法也是有问题的.。
可见，对业务人员的业绩考核应该结合采用定量与定性的指标，对定量的与定性的指标予以分解，赋以权数，然后加权计算，评定业绩考核等级。当然，这样一来，薪酬的计算可能会更复杂从而难以在实践中操作。因此，我们认为可以采用如下方法来简化薪酬的计算：销售额决定业绩提成，定性因素部分地决定奖金额。当然，这只是一个建议，也许有更好的方法，但不管怎样，基本的原则是将定性的因素纳入业绩考核体系，并且能对薪酬计算产生影响。
（二）在定额考核与非定额定额考核从定量的业绩考核通常结果来看，定额考核比非定额考核要好。非定额考核没有考虑销售区域、产品线、市场竞争的剧烈程度、宏观经济环境等的具体情况，因而显失公*。但如果采用定额考核法，定额制定的合理化将是一个挑战。定额是一个综合了多种因素的结果，因而只能依靠历史数据的经验估计加以测算。譬如：某啤酒公司在上海市场业务员的销售定额一定比长沙市场的业务员的销售定额是高还是低，我们只能通过历史数据和最新的信息资料加以分析才能确定。其实，诸如此类问题，在实际工作中都是难以解答的问题。
（三）实践中通常的定量业绩考核实际上是建立在销售额指标上的。笔者认为，即使不考虑定性指标的考核问题，这种定量考核的指标设置也是有问题的。在其他条件相同的假设下，销售额的多少与市场份额的大小、企业生产能力的利用率有一定关系，所以对销售额指标的关注是很自然的。但我们认为，业绩考核体系的设计不仅要考虑销售额指标，而且也要考虑利润率指标。利润率指标可以用“（某业务员销售收入―某业务员推销费用―已销售产品的成本）/某业务员销售收入”来表示）。也就是说，我们既要考虑业务员的推销效率问题，也要考虑业务员的推销效益问题。这样我们可以解决“假如有甲乙两个销售员，年销售额相同但甲的费用是乙的费用的2倍，我们的业绩考核体系如何识别两个业务员的优劣呢？”等问题。可见，业绩考核体系由定量指标和定性指标构成，其中定量指标主要包括销售额和利润率，定性指标主要包括顾客满意度、反馈信息的质量水*等。
业绩考核制度将会对薪酬制度产生影响，其中的销售额指标和两个定性指标在薪酬计算上的运用原则已在前文中讨论过。我们要问的是：如何使利润率指标在薪酬计算上具有可操作性呢？笔者认为，将利润率指标转化为销售定额和推销费用定额。利润率指标在薪酬制度中的具体运用可转化为：实际推销费用小于推销费用定额的，按差额的一定比例计算为销售人员的收入；实际推销费用小大于推销费用定额的，按差额的一定比例从销售人员收入中扣回。
（四）薪酬制度的业务提成方案中，总额（量）直线提成法是与无定额业绩考核方法相对应的。总额（量）直线提成法背后的理论基础是基于如下假设：所有销售人员销售每一单位产品所付出的努力是相同的，而不管销售区域、产品线等是否相同。显然，这个假设是荒谬的，从而总额（量）直线提成法不管在理论上还是在实践中都是不可取的。
分段提成法一般与定额业绩考核方法相对应，这种方案背后的理论基础是假设：如果销售区域、产品线等销售人员以外的因素不同，那么销售人员所销售的每一单位产品付出的努力是不同的。当然，对每一单位产品分别确定提成比例显然不现实，所以实践中采用分段确定提成比例的办法来达到可操作性的目的，同时也达到对真实情况的尽可能的逼*。通常，如前文所说，分段确定提成比例的办法有分段递增提成法和分段递减提成法。
分段递增提成背后的理论假设是：假定销售人员销售产品时，销售每增加一单位产品，边际努力是递增的，对销售人员来说，也就是边际成本递增，并且认为这种边际努力递增是由产品本身的特点和某类产品的销售具有自动的反规模效应来决定的。
分段递减提成背后的理论假设是：假定销售人员销售产品时，销售每增加一单位产品，边际努力递减，对销售人员来说，也就是边际成本递减，并且认为这种边际努力递减是由产品本身的特点和某类产品的销售具有自动的规模效应来决定的。
对于分段递增提成和分段递减提成两种方法，我们在理论上作出的这种解释的可靠性和科学性，其实我们无从证实。不过我们从中可以看出，在销售管理实践中，提成方案究竟应该如何设计，应该具体情况具体分析，问题的解决可能最终来自于实践的摸索而没有现成的理论模式可套用。另外，提成的基础是否扣除定额部分关系到对定额思想的贯彻是否彻底，显然，不扣除定额的分段提成是违背定额思想的，一般不宜采用。
一年的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。
1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右(包括XXXX所覆盖区域)，销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300*方的超市;b类为大于100*方的超市;c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的*160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。
2.多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家，此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的.销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，xx处XXX业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢!
3.控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。
4.主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。
5.时刻学*，互帮互助，共同进步
学*是一件快乐的事情，学*随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学*他们的沟通技巧，学*他们如何整理货架，学*他们在客情的维护中如何进行。
一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长!
20xx年调料三部1-11月份共计实现销货3739万元，计划4164万元，完成计划的89%;毛利额实现507万元，计划568万元，完成计划的89%。利润实现248万，计划324万，完成计划76%。费用额实现240.4万，计划255万，库存周转次数实现9.8次，计划11.2次，资金定额实现3214万元，计划3220万元。以上数据可看本年度销售较为困难，整体部门计划完成较差。
一、品牌品类分析
我部门20xx年共操作品牌25个，酱菜类11个，调味品2个，南北干货11个，冷藏类1个。本年度淘汰品牌8个(百合、桫椤妹、新进、川南、小菜一碟、正文、客家源、兴隆乾元)，新进品牌2个(质源、菇品世家)。整体部门1-11月除新销货3222万元，较同期3642
万元下降11%，本期毛利除新428万。较同期毛利514万下降16%。酱菜品类我部门本期除新销货900万，较同期销货1063万下降15%，毛利除新118万，较同期152万下降22%。整体酱菜品牌都出现不同程度的下降。因本年度整体市场原因，消费群体对于
健康饮食的关注度加大，网络信息对于酱菜品类的褒奖，不同程度的影响消费者的购买。我部门酱菜品类重点品牌吉香居，乌江，味聚特，广乐，文心，因本年度厂家在终端卖
场的数据上都在下降，厂家在费用上的支持都略有减少，门店堆头及正常陈列的支持也有缩减。另本期活动更改为三档活动每月。门店对于活动单品的筛选及调价都有所影响。我部门单集中价格上的争取在吉香居与乌江之间也无法拉*整个部门的销售，例如吉香居五连包销售2.99销售数量177320个，同期销售3.5
销售数量89770个。文心转单品牌，因部分门店位置调整转联营厂家或撤出该品类。南北干货本期除新销货1094万元，较同期1293万元下降14%，粮油柜和果蔬柜都有所下降。南北干货属于高毛利产品，但包装类产品与散货类产品价格相比差距加大，造成门店散货类产品占据优势，但门店侧重点也只是放到活动产品，低价格产品上。虽然是高毛利产品，因包装类干货销售金额较少，厂家无法单独费用支持，相对门店的`给予的免费堆头较少，无专职促销员，厂家基本没有维护人员。导致包装类产品在粮油柜上无立足之地。果蔬柜产品因与门店生鲜部门统一核算，统采的低毛利生鲜由高毛利的南北干货拉*成为门店完成计划的救命绳，导致门店为追求高毛利影响销售。本期人员因素也是影响部分销售。我部门散货产品目前有32家门店有促销员，有14个专职促销员，18名兼职促销。因门店果蔬柜上工作人员紧张，我们专职促销员大部门时间都在帮忙整理生鲜产品，称重，包装，上货。而在我部门所上的促销员仅仅就是帮忙包装打价签上货。门店里无论是专职还是兼职都不会主动推销叫卖自己的商品。本年度更换促销员的频率较大，更加不能具体了解相关产品知识。
造成在果蔬柜上散货类产品损耗率较大。目前部门损耗费用和促销费用与销售不成正比。
双汇本期销售1158万，较同期1208万下降11.5%。双汇厂家本年度上市原因，整个压力给到经销商，使我部门进货困难，每个月很吃力的完成计划80%，才能拿到双汇核销全部费用，双汇在山东区域属于竞争区域，本土化品牌喜旺、波尼亚占据很大的优势，加上健康食品的影响，双汇也开始倾向缩短保质期的产品，但因食品成分及瘦肉精的影响，城镇区域有大幅度的下滑。双汇厂家今年开会主要策略也集中在流通渠道，开发乡镇学校、建筑工地等集中销售低价格高温产品。通过销售数据可体现本年度双汇产品集中销售的价格带在15元以下产品，主要在买一赠一和低价方面。另因门店自身问题，人员大幅度的减少，促销员
更换频率较大，门店出现不应该的临期产品较多，促销员人员对于工资待遇问题产生消极态
度，不断的更换人员。造成部门损失较多。
二、品牌引进及终端和人员管理
我部门20xx年无论是工作上还是收入上都很困难。整个部门人员变动较大，除了一个老业务以外，其他都是新人，门店促销员更换也较大，我们对自己所操作的品牌也需要重新学*过度。这种过度也给公司带来一定的损失拖了公司后腿。年底人员终于稳定，都是新人，需要花费更大的精力来带动他们，工作还比较积极，但是在工作主动性上有待提高，被动接受工作任务，不能主动发现且解决问题，后期需加强引导。在让新人学*的同时，带动门店
促销人员的学*。 20xx年淘汰品牌较多，新引进的品牌在合作上也有些问题，质源品牌3月份进场后，因6月份产品质量问题退厂后重新进场，10月份又因硼砂问题遭食检局检查，中途停止合作，11月因形象代言人终止合作要求全部退厂，现正在退厂中。整个年度质源腐竹都在问题合作中。菇品世家10月份进场，因为集团品类管理，无新品牌规划，门店陈列位置饱和，新品牌
进场也出现较为困难的境界。
三、20xx年工作规划品牌
我部门酱菜类产品主要以袋装为主，目前对于市场消费需求的减少，我部门对于正在操作的品牌持有保留态度。在现有品牌中追求新的生机，与厂家沟通略微更改促销策略，本期重点品牌乌江、吉香居、味聚特已根据市场需求不同程度改换模式，乌江本年新引进海带丝品类，在媒体和市场宣传投入较大，但因技术原因整体销售比预期差距较大。吉香居本年度新增加欢味品牌(酱牛八方)，目前已在家乐福上市，但整体品牌宣传度没有，仅在正常陈列上销售，销售欠佳。味聚特新上配菜类新品(酸菜鱼佐料)。下一步重点这几个品牌上与厂家
沟通开拓新的市场，增加新的品牌品类。南北干货类产品下一年度主要集中在散货类产品，寻找新品类，新价格的产品，将高中低档的价格区间加大，对不同门店需求进行分类，相应主推对应的价格档位的产品，提供针对当地区域消费需求的产品。通过下店提高促销员的产品知识，主要集中在菌类产品。在门店做健康饮食的推广宣传，通过配菜，菜谱，在海报及媒体宣传上让消费者了解南北饮食文化，增加更多的消费群体。散货包装上改进简装、精装产品，适应不同消费人群。在包装类产品上做自由品牌，推出中小包装，低价格产品，在健康饮食的
年代里，拉*更多不同年龄的消费群体。双汇厂家在20xx年年底更换高层领导班，预示新动向，同时我部门业务通过下店对门店促销员及时培训并沟通传达最新销售方案。及时与门店沟通，对于堆头陈列争取优势位置，
对于销售不好的门店，为避免损失，减少堆头数量。业务人员对于新人，加强品牌培训，提高下店频率，增强业务的责任心，与厂家沟通，提高门店
促销人员素质，争取更多的费用及活动支持总之，艰辛的一年已过去，展望明天，为公司，为生计，我们都将努力面对困难，将全新的姿态迎接新的挑战，披荆斩棘，在不断的克服困难中完成各项指标，实现我们的存在价值感。
接触调味品行业也就半年的时间，从一个半知半解慢慢转入了解，并经过*时的不断学*、不断努力积累慢慢走上成熟路线，时间转眼即逝20xx年已结束。20xx年新一年的开始，回想自己在20xx年的业务水*并不是那么理想，还得再新的一年不断学*及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划：
一、工作重心要点：
1、市场部成立及团队的组建；
2、招聘人员计划；
3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练（认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品）；
4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；
5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划；
6、市场部人员的管理及其相关在*时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题；
7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；
8、市场人员的工作计划及总结反馈。
二、工作具体规划事项：
1、团队的组建：
a、市场部人员工作经验要求：（最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式）
b、市场人员的培训：
1）首先熟悉公司文化背景
2）了解公司每个系列产品的特点
3）深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势
4）下基层实战演练并进行工作总结
5）不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气
6）让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道
2、招聘人员的计划：
a、前期招聘人员主要以筛选为主：（预计招聘人数范围15―20个，实际招聘用人3―5个）以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的
3市场拓展定位走向
a、目前市场区域情况：为重庆区域范围
1）长江下游（城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁*、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山）
备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整；
2）长江上游（合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南）
备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整；
b、进入市场前期的做战方式：
1）以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如（合川）现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点；
2）前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场；
3）采取恰当的方式作为拉大销量为目的（以买多少件送什么赠品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++）
4）前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识；
5）走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选；
6）把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具；
7）后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；
4、预计市场人员销量设定
a、市场部人员开发客户数量标准（每人应开发3―8个新客户）；
b、市场部人员应设定每一周的`预计开发客户数量作为标准；
c、在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；
d、在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；
e、在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准；
f、在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准；
备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。
5、市场部人员管理培训交流：
a、市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题；
b、市场部人员应每天做好日计划及日总结
c、要求市场部人员应*惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录*惯；
d、市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场；
e、营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；
f、市场部人员工作的汇报（做好详细的工作记录汇报）；
备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的*惯、有善于学*的一个健强的团队。
6、工作业绩问题的探讨及反省总结
a、探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现；
b、每人都相应在现场模拟训练（千万不要怕含羞）这至少是做销售的最低标准；
c、业务员提出问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益；
三、工作预期销量指标
1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人*均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，*均预算月销量为800―20xx件为标准；开发客户数量预计在80―120个左右；
2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400―6000件左右；
3、市场部年销量得出大概销售数据在9600―24000件左右；
备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。
一年的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。
1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率
有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右(包括xxxx所覆盖区域)，销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300*方的超市;b类为大于100*方的超市;c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的*160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。
2.多品牌发展，一致服务终端
利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家，此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，xx处xxx业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢!
3.控制经销商，明确区域划分
杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的'再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。
4.主抓服务
产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。
5.时刻学*，互帮互助，共同进步
学*是一件快乐的事情，学*随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学*他们的沟通技巧，学*他们如何整理货架，学*他们在客情的维护中如何进行。
一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长!
接触调味品行业也就半年的时间，从一个半知半解慢慢转入了解，并经过*时的不断学*、不断努力积累慢慢走上成熟路线，时间转眼即逝20xx年已结束。20xx年新一年的开始，回想自己在20xx年的业务水*并不是那么理想，还得再新的一年不断学*及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。以下是我在本年度的计划：
一、工作重心要点：
1、市场部成立及团队的组建；
2、招聘人员计划；
3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练（认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品）；
4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；
5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划；
6、市场部人员的管理及其相关在*时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题；
7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；
8、市场人员的工作计划及总结反馈。
二、工作具体规划事项：
1、团队的组建：
a、市场部人员工作经验要求：（最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式）
b、市场人员的培训：
1）首先熟悉公司文化背景
2）了解公司每个系列产品的特点
3）深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势
4）下基层实战演练并进行工作总结
5）不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气
6）让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道
2、招聘人员的计划：
a、前期招聘人员主要以筛选为主：（预计招聘人数范围15―20个，实际招聘用人3―5个）以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的
3市场拓展定位走向
a、目前市场区域情况：为重庆区域范围
1）长江下游（城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁*、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山）
备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整；
2）长江上游（合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南）
备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整；
b、进入市场前期的`做战方式：
1）以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如（合川）现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点；
2）前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场；
3）采取恰当的方式作为拉大销量为目的（以买多少件送什么赠品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++）
4）前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识；
5）走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选；
6）把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具；
7）后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系；
4、预计市场人员销量设定
a、市场部人员开发客户数量标准（每人应开发3―8个新客户）；
b、市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准；
c、在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；
d、在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；
e、在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准；
f、在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准；
备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。
5、市场部人员管理培训交流：
a、市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题；
b、市场部人员应每天做好日计划及日总结
c、要求市场部人员应*惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录*惯；
d、市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场；
e、营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；
f、市场部人员工作的汇报（做好详细的工作记录汇报）；
备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的*惯、有善于学*的一个健强的团队。
6、工作业绩问题的探讨及反省总结
a、探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现；
b、每人都相应在现场模拟训练（千万不要怕含羞）这至少是做销售的最低标准；
c、业务员提出问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益；
三、工作预期销量指标
1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人*均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，*均预算月销量为800―20xx件为标准；开发客户数量预计在80―120个左右；
2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400―6000件左右；
3、市场部年销量得出大概销售数据在9600―24000件左右；
备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。
——生活需要陪伴作文(精选10篇)
影子，一直陪伴在我们身边，可以这样说，影子离不开人，人也离不开影子，对，那就是陪伴。而我们的生活也缺不得陪伴。
亲人的陪伴
“孩子发高烧了！快找药来！”身边传来母亲焦急的声音，语气中透着急促。父亲三步并作两步把家里翻了个遍，终于找到了那宝贵的药剂。母亲在身边轻轻地抚摸着我的头，轻声细语地说：“没事了，没事了……”我感受到的并不是热，而是温暖。父亲泡的`苦药汤像是插翅一样就到了我的手里，我一鼓作气直起腰来，把那被药汤一饮而尽，那句“慢一点，慢一点……”充满了陪伴，充满了爱。那一夜，我睡得十分安心，杯中剩下的几滴药也睡了……
同学的陪伴
“啊！”尖叫声从操场传来。“唐旭东，你怎么啦？”“呀！你怎么流血了啊。”“赶紧告诉老师！”同学们着急的声音四起，令摔了一跤的我十分心暖，伤口也似乎没那么疼痛了。同学们搀着我，一步一步艰难地向前。还有人在旁边出点子：“我家有跌打灵，很有效的，我下午就带来。”“先去涂点碘酒吧！”那时，我觉得这一跤，真是摔之了，能让这么多同学陪伴在身边，足够了……
陪伴，其实就是另一种爱。生活，最不可缺的，便是陪伴。
陪伴，是两个温柔的字眼，从小到大，妈妈总是用自己的方式陪伴着我。
我酷爱阅读，是因为母亲的陪伴。自打我记事起，母亲就一直在我每天入睡前给我讲几个故事，从幼儿绘本到连环画册，再到童话故事，经典名著，最后是古文和古诗词，我也从只知道妈妈在讲书上的故事到认识书上的一两个字，再到能看懂一本书，明白一些道理，然后是沉浸和陶醉在书的海洋里，最后慢慢地在妈妈温柔的话语中入睡……正是从那时开始，我爱上了阅读，爱得如痴如醉。如今，母亲虽然已经不再给我讲故事，但是睡前阅读的*惯却保留了下来，而且我总会不禁想起母亲的陪伴。
我阳光自信，是因为母亲的陪伴。小时候，我的胆子很小，也并不像现在那么开朗，总是害怕，害怕黑夜，害怕一个人待着，害怕走上舞台和赛场，害怕在大庭广众之下露面。每到这时，妈妈总会用她那温柔的声音鼓励我，安慰我。
“加油，我的小安安，你是最棒的，要成为一个自信的人。加油！”
“别害怕，妈妈永远在你身边。只要有妈妈在，你永远也不需要害怕！”
一句句温暖的话语仿佛小溪的流水，流进我的心里，令我不再胆怯，仿佛吃了一颗定心丸。渐渐地，我变得不再那样怯懦，变得越来越自信，越来越开朗。如今，母亲虽然已经不再经常有时间陪伴我，但我已经成为了一个阳光自信的少年，总会不禁想起母亲的陪伴。
我会关爱身边的每一个人，宽容地对待他们，也是因为母亲的陪伴，记得那一次，我和朋友因为一件小事闹别扭了，我冲她发了脾气，她也很生气。我气鼓鼓地回了家，心里很不舒服，妈妈见了，也没说什么。但是到了晚上，妈妈把我搂在怀里，轻轻地拍着我的背，柔声问道：“怎么了，为什么这么生气？”我不禁鼻子一酸，眼泪唰地一下流了下来，心却好像被融化了。我告诉了妈妈前因后果，听完后，妈妈笑道：“你呀！就是小心眼！以后啊，小心喘不过气来！”一句玩笑似的话语，让我的心*静了下来，像寒冷的冬天被春风洗涤了一样，又像炎炎夏日迎来了第一场凉爽的秋雨。后来一想，这件事，也有我一份错。如今，虽然因为弟弟的出生，母亲已经没有太多时间陪伴我，开解我的情绪，但我也已经不再会因为一件小事而生气，开始关爱他人，宽容地对待生活中的每一个人。
妈妈的一次又一次陪伴让我学会了许多，也懂得了许多。陪伴是爱的表现，是温柔的，是温馨的，是幸福的。母亲的陪伴让我的童年充满爱，让生活更加美好。
影子，一直陪伴在我们身边，可以这样说，影子离不开人，人也离不开影子，对，那就是陪伴。而我们的生活也缺不得陪伴。
亲人的陪伴
“孩子发高烧了！快找药来！”身边传来母亲焦急的声音，语气中透着急促。父亲三步并作两步把家里翻了个遍，终于找到了那宝贵的药剂。母亲在身边轻轻地抚摸着我的头，轻声细语地说：“没事了，没事了……”我感受到的并不是热，而是温暖。父亲泡的苦药汤像是插翅一样就到了我的手里，我一鼓作气直起腰来，把那被药汤一饮而尽，那句“慢一点，慢一点……”充满了陪伴，充满了爱。那一夜，我睡得十分安心，杯中剩下的.几滴药也睡了……
同学的陪伴
“啊！”尖叫声从操场传来。“唐旭东，你怎么啦？”“呀！你怎么流血了啊。”“赶紧告诉老师！”同学们着急的声音四起，令摔了一跤的我十分心暖，伤口也似乎没那么疼痛了。同学们搀着我，一步一步艰难地向前。还有人在旁边出点子：“我家有跌打灵，很有效的，我下午就带来。”“先去涂点碘酒吧！”那时，我觉得这一跤，真是摔之了，能让这么多同学陪伴在身边，足够了……
陪伴，其实就是另一种爱。生活，最不可缺的，便是陪伴。
陪伴是黑暗里的一盏灯，照亮着你；陪伴是寒冷时的一缕温暖的阳光，温暖着你的心；陪伴是遇到挫折时的一句励志的话语，让你站起来。
我家有一只活泼、调皮的狗。它叫芒果，你以为是一只可爱的小狗吗？不！那你就大错特错啦！它是一只大狗啦！站起来比我还高呢。
我放学到家，芒果就围着我转圈圈。我一边走着，一边对芒果说：“哎呀！芒果不要再转了，我还要去做作业呢！”往往说一次，是不能打消芒果的热情的。它还是围着我转，讨好地伸出爪子试探我。如果我有点不耐烦，叫道：“别烦了！芒果！”话音一落，芒果就不转了，乖巧地跟在我后面。
写作业时芒果最喜欢趴在我脚边，它小心翼翼地等着我写作业，不时侧过头来看我，它在等着我带它出去玩呢。我推开凳子，站起身子，芒果立即就会跳起来，它知道玩耍时间到来了。“走吧！我们出去！芒果！”我一声令下，芒果能蹦到屋顶，快乐地直摇尾巴。
拿着芒果最喜欢的玩具，我们一路小跑来到广场。
我把玩具扔到东边，芒果就捡回来，让我再扔。然后，我们又跑去小卖部买吃的，一路上，我与芒果谈心，说说话。我会告诉它我和小伙伴闹矛盾了；我会告诉它我的了什么奖；我会告诉它很多的小秘密……芒果歪着头听着，有时还回应我，我觉得这样的生活是最是舒服。
芒果的陪伴，让我的生活更美好。
回忆往事，她，一直在鼓励着我，牵着我的手，伴我长大，这个人就是——世界上最爱我的妈妈。
在我五岁的时候，妈妈经常领我到爸爸学校的操场去玩。那时候的我，和别的女孩儿不一样，真是一个天一个地。那时候，我就像是个男孩子，喜欢蹦蹦跳跳，尽情奔跑。
妈妈拉着我的小手向旁边的`健身器材走去，妈妈让我先坐下来，自己走向单杠。只见，她一手正握着杠，一手反握着杠，脚用力一蹬，手臂成了“V”字形，手牢牢地抓住单杠，过了好一会才肯松手。在一旁坐着的我，早就按捺不住了，急忙跑过去，到妈妈的身边，问道：“妈妈，我也想玩，可以不？抱我上去吧。”妈妈说：“不行，太高了……”还没等妈妈说完，我就气鼓鼓地走到一边去。突然，妈妈又说：“不过，你可以玩矮一点的。”我顿时心花怒放，奔到妈妈的面前，高兴地又蹦又跳，手舞足蹈。妈妈一把抱起了我，我学着妈妈的样子，一只手正放，一只手反放，我让妈妈放下手来。我全身吊在空中，两只手抓紧了，可怎么也拉不起来。我涨得满脸通红，汗流浃背。妈妈一把把我抱下来。我喘着粗气，妈妈给我喝了口水，扶着我走了走，找了个地方陪我坐了下来。娘儿俩依偎在一起，享受着快乐、美好的时光。
希望妈妈就这样一直陪着我。妈妈陪着我长大，我陪着妈妈慢慢变老！
阳光下的林荫道有别样的风韵。
叶间斑驳折射的光影形成一道道光幕，倾斜于她的头发上。世界在沉默，除了树影婆娑时风的轻响和虫儿清脆的鸣叫。这一切，无不显示着——她，是孤独的。
但这孤独是她自认为需要的。朋友的八卦让她反感，父母的唠叨让她厌烦，既然一切，都让她不爽，她姑且一切都不要，姑且独自一人。
她是不需要陪伴的。她认为生活不需要这种矫情的东西。所以她离开父母，离开朋友，到陌生的城市，住校学*。也许在全陌生的环境里，她才会不厌烦，不反感。
但周末仍然是要回家的。她仍然要忍受父母的嘘寒问暖，朋友的八卦新闻。所以每当回家，厌恶就会油然而生。
一放学就躲到林荫道里，有意地躲避着同学们的欢声笑语、父母见到孩子的欣喜。她把自己浸泡在书堆里奋力学*，但眼前总是有父母与朋友的脸庞，耳边总是萦绕着他们的声音，心里总是有着一丝一缕的思念。
那段日子似乎莫名的空虚了。
她总是在林荫道的树下坐着，愣愣地，什么都没想，却一动不动。总有一种莫名的冰凉情绪从她早已冰冷的心上流淌而出，贯彻全身。也许，是那种，叫孤独，叫寂寞的情绪。但早已只会为成绩喜怒哀惧的.她，*惯了孤独和寂寞的陪伴。
但自从她开始住校以来，生活发生了微妙的变化。
考到好成绩，她最想得到的竟是父母朋友的祝贺;受伤时，她开始想念的竟是朋友父母的呵护;大型活动时，她竟祈祷“父母朋友们给我勇气吧”------一切，竟在不知不觉中，变得那么怪异，那么令她不解。
又一个周末，她再次回家。
父母张罗着一桌的饭菜，头上有细密的汗珠，脸上洋溢着幸福的笑容;朋友们在沙发上猜测着她的*况，脸上带着关切，言辞中透着一股兴奋劲。她忽然觉得那么快乐：原来这世上还有人如此关心她。她忽然觉得一股暖流，在她骨骼间穿梭。心上流淌的冰冷消失，取而代之的是一种大概叫幸福的温暖。她想起在外时不知为何每日必听的那首《稻香》——“回家吧，回到最初的美好。“现在的她，也许就在这回家的美好中，回到了最初。
父母朋友们发现了她，拥上来关切地询问她*来的状况。她忽觉得这些话语，都是那么的动听。眼眶有些湿润，她轻轻地念道：
“爸妈，朋友们，我的生活，需要你们的陪伴。”
陪伴是生活中不可缺少的，你的生活不会孤单！有了陪伴，家庭会幸福，生活会幸福。
在我的生活中，我的父母关心我。每当我晚上在台灯下看书学*的时候，父母总是悄悄走进我的房间，给我拿一杯开水，轻轻放在我的书桌上，悄悄离开，注视着我的一举一动。
在学校，有老师的照顾陪着。每当我坐在书桌前，被难题弄得一头雾水，迷迷糊糊的时候，老师总会轻轻地走到我面前，不厌其烦地给我讲解，让我心情舒畅。
在我受委屈的时候，同学的关心是我最好的陪伴。体育课上，不小心摔了一跤，蹭到了腿。当我的疼痛难以忍受，站不稳的时候，同学们帮助我，给我温暖，给我贴一些药，让我瞬间忘记了疼痛，心里暖暖的。
陪伴在我的生活中无处不在。父母的关心，老师的关心，同学的关心，一直陪伴着我快乐的成长。
我是一只小狗，我不知道自己来自哪里，也不知道我接下来应该做些什么。我只记得，我是被迫离开妈妈的，只记得，是几个高大的`怪物，把我抱走，抱到一个小房子里，那小房子很软，很舒服。而我就在这个小房子里住了下来。
不久，我知道，这些怪物是人类。
我并不在意他们是什么，不过，我感觉得到，他们对我很好，总是好茶好水的招待我，带我散步，陪我玩，这样的日子，对我来说，挺不错的。本以为这样的日子会很长久，可是，我发现，是我错了。
不久后，家里越来越清静了，并不是家里没有人，而是因为他们每个人手里都拿着一个叫做手机的东西，没日没夜的看，却完全忽视了我这个活灵活现的小可爱。我在自己的小房子里踱来踱去，终于，鼓起勇气，向主人的手机扑去，“啪”的一声，手机落地，我也重重的砸在了主人身上，主人捡起手机，把我放在地上，让我去一边儿玩，见我不肯走，又推了推我，“汪，我不就是想找个人陪陪我吗？”我回到自己的地盘，又是那难耐的孤独，我扑向玩具，用力地撕咬着，希望主人可以注意到我，可惜我又失败了，非常完美的败给了手机。我累了，趴在地上，渐渐睡去。
这样孤独的日子，一天天过去，我也一天天老去，我想逃离这个地方，终于有一天，我逃跑了，昂起头，对着天空长嗥。希望可以把心间沉淀已久的孤独与无奈释放出来，我趴在地上，悄悄地闭上双眼。
我的苦闷需要倾诉，我的生活需要陪伴。
有人说，微笑让生活更美好；有人说，运动让生活更美好；但我想说，陪伴让生活更美好。
陪伴，是春日的暖阳，洋溢在我们的心房；陪伴，是高大的树木，增添了无限的风光。
上六年级后，我越来越繁忙，每天足球队训练完后回到家，做完作业接*九点。妈妈虽然工作也忙，但还是和我来了个幸福的约定——每天挤出20分钟一起玩扑克，刚好这个时候妹妹这个“电灯泡”不在，妈妈被我“独占”，简直是娱乐时间的不二之选。
当我先拿到牌权时，我总是想方设法多出大牌，让妈妈要不起。见我只剩下几张牌后，妈妈就忍不住放大招：“火箭！”给我来个措手不及，杀的我方寸大乱，主动变被动，也只能硬着头皮做最后的“垂死挣扎”。妈妈以绝对优势赢下这局，我不服输：“再来一把，我要一雪前耻！”
又一局开始了，我第一轮就直接一个“飞机”把她“压死”，随后试探性出了一个“三带一”。妈妈见状后，犹豫不决：“我是要的起，可是如果这样出……算了，还是不要吧！”于是我又出了一个“三带一”，妈妈终于忍无可忍，出了“三A带一”，却万万没料到，我有“三2带一”，哈哈，我非常轻松赢了一场！
其实，输赢并不重要，重要的是跟妈妈在一起的时光，其中发生的很多趣事，让我感到开心和快乐，温暖又幸福。
感谢妈妈的陪伴，陪伴，是最真诚和长情的告白。
母爱这两个字，对于别的人来说，是那么*常，可对于我来说，是那么的可望而不可即
小的时候妈妈每天都陪在我的身边，一家人其乐融融的在一起生活，我觉得幸福就是这么简单，可是我越来越大了，花销也多了，妈妈决定和爸爸出去拼搏，我上小学二年级的时候，就开始住宿，刚来的时候，我看到了，有许多小朋友来的时候都哭了，但我没哭，我比同龄人都坚强，我理解妈妈，她是为了我，为了我能过上更好的生活
妈妈每逢过年过节，都会回来看我，我觉得这样就够了，三年了，我见到妈妈的次数用手指头都能查过来
这样我上了初中，每天都在别人家吃住。看着别人的脸色，这些年我受到的委屈，她都不知道，我也不想告诉她，少女的心事，不想被人知道，我在梦中经常喊到的就是她的名字，醒来时，枕头已被泪水浸湿，我无数次因为太想她，而掉眼泪，终于我自甘堕落，上课开始溜号，注意力开始不集中，老师注意到我的变化，找我长谈，我什么都没有和老师说，老师把电话打到妈妈那里，第二天下午，她回来了，她不分青红皂白，劈头盖脸一顿说，说我不上进，不省心，我也忍不住了，积压在心里多年的情绪终于爆发。我大喊“这么多年你管过我吗？你只给我物质上的满足，可你知道我要的不是这些，你记得我的生日吗？你给我过过生日吗？你给我参加过家长会吗？”说完我转身就走，不给她解释的机会
晚上，她回来了，看见我在洗衣服，她说“你长大了，都会洗衣服了”我说“我不洗，难道等你回来帮我洗吗”她沉默了，第二天，我醒来的时候她已经走了。我看着空荡的房间。眼泪还是不争气的留下来，她从来没给我过过生日，也没给我参加过家长会。在我的心里还是承认她这个不称职的母亲。我相信她是爱我的.
我不在堕落，我要好好学*，我的生活确实需要母亲的陪伴，虽然我不知道她什么时候回来。但我会用微笑去等待她
——生活需要拼搏作文（精选10篇）
青春像鲜花，要放出其芳香，青春像大树，要枝叶茂盛，青春像水手，要拼搏于惊涛骇浪之中，青春像雄鹰，要展翅蓝天，青春像小鸟，要放声歌唱。
如果你是碌碌无为的人，那就辜负人生，枉负青春一回，著名的文学家雨果说过，虚度年华，青春就会褪色，生命，就失去意义。就像*静之水不可能没有波澜，万里之空不可能没有风雨雷电。
梦想的巨浪将我们从青春的狂热与躁动中惊醒，我在衡中要学到什么，得到什么，这时我才发现美好时光已悄悄逝去，而我依然一无所获，仅存的幻想也似乎虚无的轻烟一触即散。我开始嘲笑自己的无知，开始悔恨自己，失去许多宝贵光阴。
青春需要远大的理想，但是，青春更需要的是浸透汗水的拼搏与实干。因为青春短暂，它贵如生命，需要去珍爱，更要让它闪烁光彩。
经过一番挫折，一番思索，我成熟了许多，我不再沉浸于对失败的懊悔与失落，而是充满了信心与追求理想的勇气。
在衡中，我明白了一份汗水一份才的深刻内涵，拼搏努力之后，我才扪心无愧地唱起那首歌“我的未来不是梦……”
人生需要拼搏，拼搏是成功的前提。古今中外，没有哪一个成功人士不经过艰难的拼搏就成功的。有个年轻人去一家公司应聘，面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕，他对总经理说：“来时因为特殊状况，还没准备好。”总经理以为他但是是找台阶下，就随口说道：“等你准备好再来试吧，”一周后，年轻人再次走进公司，这次他依然没有成功，但比起第一次有了明显的进步。总经理以同样的话回答他。此时就这样，年轻人先后将*十次踏进这家公司的大门，最终被录用，成为这家公司的重点培养对象。
正因为年轻人的不懈追求和拼搏，他才能得以如愿，如果他一次失败就放下去拼搏，那他就不可能有成功的机会。
美国总统林肯也是如此，他在成为总统之前曾几次经商失败，几次竞逐议员失败，但他始终没有放下，他坚信上帝的延迟，并不是上帝的拒绝，所以他屡败屡战，最终成为美国总统。
由此可见，拼搏是成功的前提，成功是拼搏的必然结果。此时为了完美的明天，就让我们努力拼搏吧！
窗外的风一阵一阵的拍打着我的脸，我能够明显感觉到自己在发抖。眼前的情景是：同学们接二连三的发到了自己的期中数学试卷。而我双手紧握，眉头紧皱，牙齿咬着嘴唇。虽然我已经猜到自己的成绩烂成了什么样，但即将来临的'暴风雨还是让我掩饰不住自己的紧张。
这时，一张白色的试卷落在我的桌上。我多想闭上眼睛，永远不睁开啊。可现实是残酷的，那触目惊心的分数让我不禁打了个冷战。我感觉脑袋轻飘飘的，用笔在草稿纸上胡乱的画着，努力掩饰自己的悲伤。但我抖得愈发厉害了。
放学了，回到家，父母急忙来询问我的成绩，我只好如实相告。看着他们充满期待的眼神逐渐黯淡下去，终于，我冲进了房间，连同那张数学试卷。
嘴角突然有些发咸，这才发觉，泪水早已充满我整个双眼。
我在房间里的椅子上坐着，望着试卷，就这样，静静地坐着。我感觉自己已经思考不了那么多了。我只能这样，静静地等待悲伤从自己的身体中逐渐脱离出来。
但悲伤不会无缘无故的消失，它需要一种新的力量替代它。大约一个小时过去了，我慢慢回过神来——我不能这样消极下去。我将试卷*摊在桌面上，分数依旧刺眼。可我明白，这分数背后，问题在我。也许是源于我对这次考试的不上心，甚至是对数学这门学科不重视。
我决心改变自己，因为我明白，哭只是一种发泄的方式，要想改变自己现在的处境，靠的是自己的行动。我反思自己，反思自己哪里做的不够好，哪些*惯需要保持，哪些*惯需要彻底拔除。之后，我意识到自己的玩心太重了——这也许是我学*道路上不起眼但却至关重要的一块绊脚石。“我一定要迈过这道坎！”我心里愤愤的想。
从那以后，我像变了一个人似的。每天晚上完成基本任务后，我不会再像以前一样无所事事，我会给自己补充几道拓展思维的数学题；每次下课当我遇到在课堂上没有弄懂的问题时，我不会再像以前一样得过且过，不求甚解，我会与同学进行沟通，讨论，或向老师请教；每到周末当我将学校任务完成后，我不会再像以前一样将空闲时间花在无谓的娱乐消遣上，我会积极的给自己查漏补缺，复*一周所学的内容……
就这样，我从容的面对之后的几次测验，虽然也有目标未达到时的小失落，但更多的是取得进步时溢于言表的喜悦，因为我知道，我努力过！
生活又何尝不是如此？我们知道，命运不会无缘无故的垂青一个人。如果你躺在地上一动不动，命运也只会面无表情的从你面前碾过。生活就像巧克力，若你不去搏它一搏，你又怎能知道下一块是苦还是甜呢？
秋天到了，美丽的秋姑娘来了。她驱走了夏日的炎热，给人们带来金秋美好的时光。秋天的天空碧蓝碧蓝的，秋天的阳光柔和明亮。秋姑娘打开丰收的篮子，红的、黄的、绿的各种从天空飘落下来。
伴随着**秋风，我们迎来了一年一度的秋季运动会。
开幕式开始了，首先入场的是裁判，其次是旗海、鼓号队，后是一至六年级秩序井然的进入了操场。
开幕式后，校长洪亮的声音响起：“我宣布运动会现在开始。”首先是男子400米，我们班人称“飞毛腿”的李浩然参加了比赛。李浩然自信满满的站在跑道上，和别的班的同学摩拳擦掌。抢声响起，李浩然像一支离弦的箭冲向前方。运动员们争先恐后，你追我赶。我们班的啦啦队扯着嗓门，大声喊道：“李浩然，加油！四（8）班，必胜！”四（7)班的陈峰也不甘示弱，使出了吃奶的劲儿，猛地向李浩然追去。在最后关头，李浩然使出了全身的劲儿，超越了四（2)班的徐杰，直奔终点。李浩然不负众望，勇夺了冠军，为我们班增添了一份荣誉。
每个人每天都在拼搏，每个人拼搏的事情都不同，有的是为了生活拼搏，有的是为了学*拼搏……不管我们为了什么去拼搏，但是我们都要把它做好。
人生的真谛在于拼搏！
我们今天的幸福，来源于父辈的努力，而今后的漫漫长路，要靠我们自己去拼搏。
我们驾着一条小船在知识的海洋里航行，不知离开岸边多远会有礁石，不知离开礁石多远才是彼岸。倘若我们畏惧困难，就永远享受不了成功的喜悦。
我们不能存在侥幸心理，因为人生没有*坦的大路；也不能消极度日，因为没有迈不去的坎坷。要把埋怨变成努力，把自卑变成向上。要像那奔流的小溪，不怕曲折和路遥，朝着目标不停前进。
我们往往一味羡慕作家，歌星……但试问他们谁没有经历过夜以继日的劳作，千万次的苦练，坚持不懈的拼搏？一份耕耘，一份收获。攀登者为那彩云环绕着顶峰而挥汗于雨，远行者为那草长莺飞的洲绿而长途跋涉，我们就更要为自己的梦想而付出努力。
一束阳光就是梦的遐想，一朵白云就是歌的音符，一棵小草就是诗的.韵律，一方净土就是春的芬芳……生活给予我们如此之多，我们就应该对生活充满希望。相信生活中的挫折不仅不能击倒我们，反而还能磨练我们的意志，增长我们的才干。
让我们在拼搏中不断成长！
要么飞，要么坠落，这是展翅的规则；要么飞，要么坠落，我在飞，在飞。——《鸟人》很喜欢鸟人的这首歌，因为它的歌词告诉了我生命的规则：如果我们想要像大鹏一样“抟扶摇九万里”，那就必须展翅拼搏。我把这首歌设为闹铃的铃声，这样我就会有迎接一天的拼搏的动力。即使睡眼惺忪，也要打起十二分的精神来—我又看到初升的太阳了。这让我不禁想起了科比的那句话：“你见过洛杉矶四点钟的太阳吗？”这句话让我肃然起敬，也让我有一些惭愧—原来他一切的成功都是靠拼搏的来的呀！原来他的成功带着那么浓烈的汗水的味道！
原来我们每天喊苦喊累还不足他所承受的十分之一。也许我不能像科比那样五点钟起来打球，但可以像国学大师范增那样的读书—范增虽然出生在文化大家，却没有坐吃山空，从六岁起，他便每天坚持五点起床读两个小时书。范增的朋友都抱怨，在他们睡得香甜的时候范曾打来电话：“都几点了，还不起？”其实那时才五点半。我们没有科比的天赋，也没有范增生活的环境，但“天降大任于斯人也……
所以动心忍性，增益其所不能。”怪不得李商隐在诗中说：“虚室逐客访贤臣，贾生才调更无伦。”这个“贾生”便是贾谊。还记得《送东阳马升序》吗？贾谊在序中说道：“砚冰坚，手指不可屈伸。”“负箧曳履行于深山巨谷中，足肤皲裂而不知。”我便感叹：“这‘才调更无论’原来是这样得来的。”难道不是吗？贾谊坚持了自己的信念，在人生路上奋力拼搏，最终破茧成蝶，成为文学之才。像贾谊这样的人有很多，古有铁杵磨针的李白，今有扎根稻田的袁隆*；中有洗笔成墨的王羲之，外有发明大王爱迪生。挥洒我们练*的岁月吧，历经拼搏后便可破茧成蝶，飞舞在梦的季节，继续迎接未知的浩劫，就让暴风雨来的更猛烈，不要苟且，要轰轰烈烈，写下属于我们最闪耀的一页！
打开那尘封已久的心灵相册，回忆的画面在这珍贵的收藏中定格，生活的真味在这收藏中品味。——题记
“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”做学问成大事者，首先要有执着的追求。登高望远，发现漫漫长路中充满寂，艰辛，需要我们拼搏，而生活就因拼搏而精彩！
“加油，加油，加油……”随着几声加油，把我的思绪又拉回到了赛场上，这是本校举行的秋季运动会，现在进行的是一千五百米决赛，这已经是倒数第二圈，我班同学小涛已遥遥领先。只听见“砰”的一声，最后一圈，只见他深深吸了一口气，眼神中带有一份坚定，只见他骤然加速，顿时，他健步如飞像一只猎豹一般，拼劲全力的向着终点冲出。"“三步，两步，一步。”在他冲过终点的那一刻，操场上响起了震耳欲聋的欢呼声，我立马冲过去扶住他。此时，他已是筋疲力尽。因为拼搏，在领先对手两圈多的情况下，他毅然冲刺，并没放弃拼搏。因拼搏而精彩。
拼搏是音乐家笔下不朽的乐章。他，贝多芬，双耳失聪却从不低头，他以“音乐为歌喉，生命为琴弦，弹出人生的最强音。”伟大的音乐大师贝多芬，用他的实际行动证明了：生活，需要拼搏；生活，因拼搏而美丽，“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”为了到达成功的彼岸，更要执著追求，忘我奋斗。
正因如此，拼搏是战士手中成亮的钢刀，可以斩断一切生活的阻碍，让生活变得精彩；拼搏是作家手中不朽的笔，可以写下一切生活的欢乐，让生活变得美丽；拼搏是弓箭手手中光滑的利箭，可以穿破一切生活的黑暗，让生活变得光明。
因为拼搏，贝多芬谱写出了著名的命运交响曲；因为拼搏，保尔最终迎来了胜利的曙光；因为拼搏，刘翔终于再创佳绩。这个世界正是这样，生活需要拼搏。
能不能预知未来，谁也不清楚，也没人能知道。当然要排除一种可能，那就是科学家。也许有的科学家知道，也也许科学家不知道谁能预知未来，也不知道谁有能力去预知未来。我的知心朋友说：“如果你不能预知未来，那你就要努力把握现在，因为只有珍惜当下的点滴，你才不会让你的青春留下遗憾。”她说：“你，不是不能预知未来，而是你根本不敢去预知未来，也不知道怎么才能预知未来。”对，我不是不能预知未来，也不能也不是不能。而是我根本不敢去想，也根本不敢去做，这样怯弱的我如何去预知未来。把握现在，珍惜当下。努力去学，去打造一个属于自己的天地，只要努力去学，最刻苦的时候也能预知未来，最努力的时候运气才会是最好的。现在我们只要静下心来刻苦的去专业试题，古人有句话叫屡战屡败，现在应该叫屡骂屡问。
勤、问、跑都是能让你预知未来缺一不可的能量，哪怕是少了一个都不行。这三种能量都是一条绳子上的蚂蚱，掉了一个，两个支柱也掉了。就像古代打仗时，领头人没了，整个军队也会错乱，他将是你打赢胜仗的一个绊脚石。
你，不是不能预知未来，珍惜当下，把握现在，你将会是下一个能预知未来的预言家。加油！下一个预言家，我在这个路口等你。
生活是一个拼搏的过程，充满惊喜，欢乐与精彩。
令我尤为深刻的一次拼搏便是一次校运会上那坚持奔跑的少年。记得那一次比赛前，我每天都去公园里跑个30分钟，因为只有坚持跑完30分钟及以上那才有效，才爽。经过一天天的锻炼，发现自己在运动方面有了一点点的进步。
当我来到学校和同学一起练*时，令他们刮目相看，*常总被甩在后面的我一下子超过了绝大多数人。事后，一位同学来问我“秘笈”时，我只是笑而不答。
终于，比赛那天到了。我们参赛的选手一个个受到了班里的优待，以便我们超常发挥。看见同学一个个上场时，我的内心从轻松慢慢变为紧张，我上场了。
“321跑”在发令员大喊之前，有的在周围观看并鼓励我们，随着他们的鼓舞声的增大，运动员的内心也越来越紧张。1号跑道上的那位头顶布满了汗水，脸也绷紧了，当发令员喊3时，他握紧了拳头呼了一口气，并动了动关节以便跑得更快。
运动场上那个拼搏的自己也许不是很厉害，但是我们每个人的内心深处都有着无限的力量，只等待着我们去拼搏我爱拼搏，我爱这精彩。
人人都有梦想，梦想有崇高的，有大有小。人生如果没有梦想，那么活着还有什么意思呢？只不过是一副披着人皮的傀儡罢了。我们每个都有自己的梦想，都在为自己的梦想而不懈努力。我的梦想是能在世界各地都有自己的公司把自己的家族打造成第一大族。或许在别人看来，我这个梦想有点难以实现。但我坚信，我一定会实现我的梦想的。只要够努力，够拼搏，没有什么能阻碍我的。、
为了我的梦想不再是梦想，而是现实，光说说是不行的，所以我要比别人努力千百倍的去学*。多看一些商场的生存发展，要知道商场如战场，一个稍不留神，你就会全军覆没，死无葬身之地。如果没有好的战略决策，你又怎么能在这个惨无人寰的战场上活下来呢？
当然，市场调查也是不可缺少的一门功课。知己知彼，方能百战百胜吗。如果不了解这些，贸然进军某个领域，绝对会损失惨重的。
当然，我要学*的还远远不止这些，还有很多很多。但是，只要我现在努力学*，打好创新基础，一切梦想都将会成为现实。
梦想，你让我有了动力，你让我有了奋斗的资本，你我终将会成为历史的一段佳话。
我相信，只要我够执着，够努力，够拼搏梦想一定会实现的。
——生活需要阳光作文800字（精选5篇）
你是否依然在痛苦中挣扎？你是否依然在束缚中徘徊？你是否依然在黑暗中迷茫？你是否依然在漫无目的的寻觅？想要解脱吗？为自己打开一扇窗，让光进来，让心灵世界更加精彩。从此，不再挣扎，不再徘徊，不再迷茫，不再寻觅……
静静地倚在窗边，是否感觉心烦意乱、这一切都只是因为自己心里郁闷罢了。打开窗，看看外面的世界，豁然开朗，恍然大悟，原来一切的不爽，都只是因为自己局限于一个从未改变的空间，长此以往，厌烦由然而生。外面的世界有阳光，有生气，放眼远望，光鲜艳丽的食物映入眼帘，让心灵受到从未有过的陶冶。
生活也是如此，无穷无尽的痛苦，难道你选择流泪？我想，不是这样。打开心窗，让光进来，重振雄风，扬帆起航。徘徊在人生的十字街头，始终手足无措，向左？向右？如何抉择。打开心窗，让光进来，指引人生的方向。一度的黑暗，是否让你对生活失去了信心？不愿再走一步。打开心窗，让光进来，让你有继续走下去的信心，向人生的下一站进发。
阳光——信心的源泉，阳光——痛苦的克星，阳光——人生的指路者。正是阳光，让你从黑暗中解脱；正是阳光，让你从失败中崛起；正是阳光，让你从束缚中开放；人生中的一切烦恼，都只是作茧自缚，被生活这张“网”深深地网住，最终，让灼热的阳光融化这舒服心灵的禁锢。
生活需要阳光，阳光让心灵更美好。打开心灵之窗，让“光”进来，成为一片心灵炽热的净土，成为你继续走下去的强劲的动力。美好的生活也固然精彩，乏味的生生活让你的内心更加空虚，为何两者会有这样大差距？因为前者知道只有充满阳光的生活才是最理想的结果，而后者直至在黑暗中默默的度过一生，不同的价值观念造就了不同的人生命运，因为“阳光”——这一不起眼而又倍显珍贵的东西。
漫漫人生路，生活还将继续，让阳光普照人生跌宕起伏的金光路。
将乌云拨开，绽放万丈光芒;将黑暗驱除，让光明重回心中;将害怕赶走，让勇敢之花美丽绽放。没错!我们的生活需要阳光!为了追求阳光，我们必须要努力奋斗。
我，一个小小的种子。从小被埋在这暗无天日的泥土中。伴我成长的石头大哥以前在青表游历过。可谓见多识广。它总给我讲那外面的世界：什么美丽的花啦，可爱的鸟啦，还有那温暖的阳光啦……一提及阳光，石头大哥脸上露出了享受的神情。我不明白，阳光是什么呀?石头大哥笑着说：“阳光便是金黄金黄的光芒。照在身上可舒服了!”舒服?嗯!于是我下定决心，要见识见识这温暖的阳光。石头大哥知道后，叹了口气，劝道：“放弃吧。免得站起来撞得头破血流。”放弃?不，我的字典中没有“”放弃“这两个字。为了梦想。我会尽我最大的能耐去做!我在心里想到。
抬头望望那暗无天日的泥土，似乎是一堵无法逾越的高墙!但，我还是要坚持!”嘭“我狠狠地撞在上面，但这堵高墙却丝毫也不动摇。我又再次撞去，”咔嚓“一起清脆的骨折声响起。石头大哥见状，叹了口气：”哎——，你如此任性，那我拦你也没用!好好加油吧!“我像一匹受伤的黑狼，默默地舔着伤口，只待伤好后卷土重来。
春去秋来，一年过去了。我向着那墙似乎无法逾越的高墙冲去，”嘭嘭嘭“撞得不绝于耳。不行，不行，还是不行!我有些绝望了。
石头大哥见状，激将说：”这么容易放弃了，真是个懦夫。有本事就冲出去，见到阳光。没本事就给我好好地呆在这里。“懦夫，不，我不是懦夫!为了荣耀，为了梦想，我绝不会放弃的。刹那间，我心中的绝望被梦想中的神圣所驱除，勇气又重新回到心中。我咬紧牙关，用尽全身的力气向大地狠狠地冲去——，成败就此一举了。
石破天惊……
我贪婪地吮吸着新鲜的空气，忽然觉得身上暖洋洋地。抬头望去，一道金黄的光芒照在身上，很舒服。我明白了，原来那就阳光。
生活中，处处充满了阳光。它可以是生病时的一句问候，可以是冬日里的一杯热茶，也可以是沙漠里的一汪清泉……它一直在我们的身边，悄无声息地滋润着我们的心田，鼓舞我们前进。
那是一个烈日炎炎的夏天，太阳好似一个大烤箱，烘烤着大地。人们都害怕它的威力，全都躲在家吹着空调吃冰棍，大街上行人寥寥无几。而我就是这寥寥无几中的一位勇士，更悲催的是我还要挤公交到朋友家里去做客呢。
终于等到车来了，一股凉意扑面袭来。我一睁眼，我的天哪，车厢里压根就是一堵流动的人墙呀！我好不容易挤过人墙，可车上却没有一个空座位。正当我不知所措的时候，一位满面慈祥的老爷爷对我说：“小朋友，是不是没有座位了？来，爷爷要下车了，这个位置让给你坐吧。”我连忙对爷爷说了声：“谢谢”，便满心欢喜地坐了上去。看着过道里人山人海，一个个愁面满容，再看看我自己，舒服得都翘起了二郎腿，心中不禁窃喜：哈哈哈，我真是太幸运了，这个座位得来不费吹灰之力。
我正看着窗外的风景，发着呆时，车的门忽然开了，打卡机发出了“老年卡”的声音，全车人都投去了目光。
一位满头银发、一步三抖的老奶奶走入了车厢内。原本闹嚷嚷的车厢内顿时雅雀无声。大家你看看我，我看看你，一个个都装作若无其事的样子，谁都不想让座。
就在我纠结该不该让座时，旁边一个三十多岁的叔叔手拉横杠背靠椅背站了起来，干脆地说：“老奶奶，坐我这里来吧。”
老奶奶连声感谢并坐了过去。车开得飞快，叔叔一直靠在横杠上，手紧紧地抓握着横杠，似乎用尽了全身的力量。随着车身的晃动，他的身体依然不断摇晃着。车上的人越来越少了，老奶奶也先下了车。那位给老奶奶让座的叔叔也准备下一站下车了。下一秒，车内所有人都被眼前的景象惊住了。只见那位叔叔从座位旁取出一根拐杖，一步一步艰难地下了车。车内，顿时鸦雀无声。空调风很凉，可每个人的脸上都滚烫滚烫的……
那位叔叔乐于助人的精神，像一抹温暖的阳光，不仅温暖了老奶奶的心，也感染了在座的每一个人。让我们每个人都心存善良，生活定会处处有阳光！
生活，就像一个五色板，五彩缤纷。生活的艰辛。成功的喜悦，失败的失落、挫折的苦痛。这时，也许会有一双手，把你从挣扎的边缘解救出来；也许会有一句话语，让你的生活又充满希望；也许会有一把钥匙，把你从黑暗的地狱解救出来；也许……
月考成绩下来了，我，53分。看着试卷上一个个鲜红的岔号、看着同桌得意洋洋的神情、看着老师严肃气愤的表情，我羞愧的低下了头，眼泪不争气的掉了下来，一滴、两滴……滴在了试卷上。
这可怎么办？面对家长严厉的审问，我该怎么办？告诉他们我考了53分？告诉他们我又贪玩了？还是告诉他们我粗心大意了？爸爸一定会把我拖到墙角，扬起鸡毛掸子……啊！我不敢再想下去了。
叮铃铃，这清脆的下课铃声响起了。我没有像往常一样高兴的跳起来，而是背着那个装有53分试卷的书包，像背着千斤重的物品，垂头丧气的走出教室门口。我的头顶好像压着一片乌云，压得我喘不过气来。一抬头，我好像看到了在烈日下辛苦工作却没有半句怨言，在严寒，那双本就粗糙的手裂开了花。看着他们期望的眼神，我又怎么能用粗心、大意这类词来应对我那满含希望的父母。
到家了，妈妈正在厨房里做着我最喜欢的红烧肉，“回来啦！期中考试考得怎么样？”我低下头来眼泪再一次夺眶而出“53分”我闭上了眼，等待着妈妈的责罚。妈妈竟没有责备我，反而说：“没关系，这次没有考好，下次努力，一定能考好，加油！”
我的眼泪再也控制不住了，哗哗的从脸颊流过。从此，课堂上出现了一个努力学*的身影；宿舍里多了一个看书的身影；操场上少了一个满是笑容的身影；课间里少了一个嘻嘻哈哈的声音。果然，在期末考试中，我赢得了胜利，爬上了属于自己的高峰。
生活需要阳光，在你失败时的那句话语，会让你鼓起前进的风帆，驶向成功的海域，登上属于自己的高峰。
春的阳光，温暖而充满活力，唤醒世上沉睡的万物。夏的阳光，奔放而热情，泼洒着傲视一切的自信。秋的阳光，含蓄而温馨，为小道铺上金色地毯。冬的阳光，庄重而慈爱，为苍白的心灵注入生机与希望……
一年四季，阳光滋润着你，而你的心灵，可曾充溢着金灿灿的阳光？
生活需要阳光，在你欢乐地享受成功的喜悦时，阳光像绚丽的彩练，把青春的美好装点的灿烂辉煌点的灿烂辉煌。当你独自忍受失败的悲哀，阳光像一台马力十足的鼓风机，烘干了你腮边珍珠般的泪珠。阳光好似一位快乐天使，自由地穿梭于大街小巷之中，为胆小懦弱者送上勇敢与自信，为白发苍苍的老人送上安逸与*和。你不再一无所有，因为你正拥有着价值连城的阳光。
生活不能没有阳光的渲染，否则一切美好的事物，都将黯然失色。带上你阳光般的心灵，去奉献，去奋斗，让世界充满阳光！
感谢阳光，它是如此的大公无私，*等而庄严地俯视着世间万物，美丑善恶，都逃不过那正大光明的阳光的普照。它洗涤了我们内心的污秽，无情地揭露了一切不*等的恶行，它将世界所有真、善、美，纵情歌颂。阳光下的一切，变得如此透明而纯净。学*那阳光般的品性，带上你阳光般锐澈的双眼，拥抱这个世界吧！
你是否知道桑兰，她是一个身残志坚的体操运动员，每次摄像机对准她的时候，我们总会被那阳光般灿烂、不留一丝阴影的微笑所感染。再多挫折，再多坎坷，又算了什么？每天，太阳都将升起。前方的大道，必将铺满阳光。你可曾在风雨之后，伫立天边，赞叹那七彩的阳光，迷恋于那美得让人诧异的彩虹？带上阳光般不屈不挠的意志，去战胜一切困难吧！
生活需要阳光，生活更需要阳光的你，勇敢经受阳光的洗礼，带着阳光般的心灵上路吧！去迎接明天那一轮冉冉升起的红日！
——生活需要朋友初一作文(精选5篇)
你可曾想过，什么才是真正的友谊？或者，朋友在生活中重要吗？生活需要朋友吗？
其实，朋友，就如同我们的半生父母，会愿意与你分享快乐，收获喜悦；会愿意让你尽情的爆发心中的怒火；会愿意与你洒出心中悲伤的阴雨；会愿意在你疑惑不解时给予最真诚的帮助……在这个时代，人们越来越注重交朋友，因为有时不敢与父母说的话，或者不想与父母说的话，可以与朋友谈谈。当你们有共同话题时，就会越发聊得开……
我曾看过一篇报道：两只狗在山林中走着，它们是非常好的朋友，不知怎么的，其中一条狗失足掉进了一个被草皮掩盖着的深坑里。它非常着急，想拼命跳上来，却怎么也跳不上来，慢慢的开始疲倦了。而另一条狗也很着急，突然他急中生智，跑出山林寻找到路边的交警。在他脚边又叫又跳，还常常把头拐向另一只狗的方向。交警好一会儿才明白，跟着狗走去。狗把交警引到坑边，他一看，居然有只狗在里面！于是赶紧找人帮忙，终于将那只狗救了上来。两个好朋友得以重聚。
看了这则报道。我感慨不已，想想如果那只不幸的狗没有同伴，他掉进深坑里，谁会来救他？可能他会遇到好心人，但几率很小；可能他会有其他办法，不过时间将久；可能他死在这里，也没人会发现。所以朋友在生活中是多么重要，不仅是狗，人也一样，也许我们一生也不会遇见这样的事，可不能避免其他问题，在你危难时困难时，有一位知心的朋友，不仅给了你信心，还给了你无私的有效的帮助。生活是多么需要一个真诚的知心好友啊！如果这世上不存在朋友，那么社会将会乱成什么样子？欺骗，虚伪，封闭，警戒……毫无人情！
所以，从现在开始，我们就要好好的珍惜身边的知心朋友。我们是高等生物，需要有感情的生活，而生活中朋友就是不可或缺的一部分，生活太需要朋友了！
你曾问过我朋友是什么？现在我就回答你，这些话你当作是让人轻蔑的“哲理”也好，认为是真心说给你听了罢。总之，我之所以写出来是发自内心的呼喊！
朋友是生活当中不可缺少的精神支柱，真正的朋友是希望你在她快乐之上，真正的朋友是在你烦忧的时候能替你解忧，为你愁而忧，为你开心而乐，她是一滴甘泉，一浊清流，相知，相识，相爱，相助，是可以在你眼前黑暗的一角点亮无数光明，是可以燃烧熊熊烈火融化心中的冰雪。当然，这并不代表每个朋友都是如此；反之，也不能说没有这样的朋友。
你认为朋友是伪善伪装的，有句话我说过：“你真诚待别人，别人也会真诚待你。”这句话我不但相信，也是我待人的原则。我可以要求自己真诚对待别人，但不能强求别人必须真诚待我，甚至做到令自己满意。假如说你真诚的对待别人而换来的是别人伪善的对你，你会怎样？你会认为那句话根本就是谎言？或是从此改变你待人的原则？真诚待人才能交到真诚的朋友，为何要宁做朋友的敌人也不做朋友的朋友？因为你真诚对待了朋友，而朋友却伪善待你？真正的朋友是不会这样做的，在困境中结识的朋友才是真正的知心朋友，朋友不是由物质来维持的，若真是用物质来维持下去那就是很危险的，虽说在感情方面往往受伤最深的是重情重义之人，但那也不能打消我们真诚待人，真心交友的念头不是！
欣，你走吧！我会为您歌唱。谢谢你这些日子给我带来的欢乐，天下没有不散的宴*，我懂，我知道，可当你遇到一个真心想交朋友的人，当时多么希望天下真能有不散的宴*呵。这一路上，你依然会遇到很多人，同样也会交很多朋友，但真正的知心朋友难得，望你珍惜。我们以后虽离得远了，但朋友的心仍牵着对吗，“莫让岁月冲淡友谊的酒，莫让时间松开牵着手。”虽然有些事情会随着时间逝去而改变，而我坚信，朋友你若不想忘记就会永远记着，你说呢！
朋友是什么呢？朋友是快乐日子里的一把吉它，尽情地为你弹奏生活的愉悦；朋友是忧伤日子里的一股春风，无声地听你倾诉最*的悲伤；朋友是成功道路上的一位良师，默默地为你付出宝贵的知识。
朋友是一把吉它，是它在你高兴的时候为你弹奏
去年的生日，我请了几个朋友和一个我最要好的朋友来参加，她们如约而至。因为她们是下午才来的，所以玩的时间特别少。她们一到，我就带她们到田野去玩，爸爸妈妈准备饭菜。现在是春天，田野里的花朵争奇斗艳，有茶花、迎春花、油菜花。红的、白的、黄的，还有绿的。我和小伙伴被茶花吸引，被迎春花吸引，还被油菜花吸引，真不愧是“草长莺飞，杂花生树”啊！时间飞逝，她们该回家了。第2天再回想一下她们给我唱的生日歌，顿时觉得，这就是吉它的声音，它使我生活添了几分亮色！
朋友是一股春风，是它在你悲伤的时候听你倾诉
最*三天十分郁闷：第一天忘记带语文书，第二天英语只考了90分，第三天忘写口算。语文老师和数学老师说我没记性，英语老师说我退步了好多。啊，天呐，我怎么这么粗心呀！就因为心情不好，所以我显得非常失落，整天坐在座位上，呆呆地望着天空，直到上课。看着我呆呆的样子，我的好朋友蹲下来，说：“喂，怎么了，看起来这么可怜？”“心情不好呗！”我脱口而出。“到底怎么了啦？”我朋友急切地问。“又是忘带语文书，又是考试成绩退步，还忘了写口算。”我一口气把所有的烦恼都发泄了出来。我朋友就蹲在旁边静静地听我诉说。
朋友是一位良师，是它在你走向成功的时候为你付出
今天因为有事没能去上学，上课的笔记和作业都不知道，怎么办呢？我正苦思冥想，突然，熟悉的声音从背后响起，啊，是我的朋友！经过询问，原来她是帮我带来今天的笔记和作业的。她的到来吹走了我一脸的愁容，我笑吟吟地将她迎进我的书房。我们面对面坐着，她像一位称职的老师为我讲解她的课堂笔记。她左手拿着自己的课本，右手握着一支笔，蹭蹭地在白纸上不停地写着。然后是课堂作业，我写一题，她检查一道，她在一旁耐心地看着我把所有的课堂作业写完。最后就是家庭作业了，因为她一放学就来我这里了，所以她也没写过家庭作业，我们就坐在一起安安静静地把作业写完。
有朋友，就是好。是吉它，是春风，还是老师。朋友使我生活添了几分亮色。
他，是一个从来都看不见光明的人，也是一个非常孤独的人。他，从小就生活在黑暗中，天天与黑暗在打招呼。
在他的周围，每个人都在刻意地嘲讽着他，躲避着他。甚至连他的家人都嫌弃他，在他刚出生的那天，父母得知他是天生就看不见世界一丝色彩的人，在他出生的第二天就把他遗弃在了火车站，直到被孤儿院的人收养。
他慢慢地长大了，也越来越聪明，可尽管如此，他仍被其他孩子排斥，甚至欺负他，嘲笑他。为此，他常常躲在角落里哭泣，他怨恨这个世界的不公*。
就这样，日复一日，年复一年。终于有一天，一个孩子打破了这样的生活……
“你好!我叫小辉，辉煌的辉，我想和你交个朋友。”一个天真的同龄男孩对他说。
“你是谁，我不认识你，更不想和你做朋友。”他说道。小辉先是嫩了一下，但马上回过神来：他一定是以前常被其他孩子欺负，所以对其他孩子产生了一种怨恨和防备的心理。那么只要取得他的信任，让他知道我是而不是来害他的，就可以成为他的好朋友了。
于是，小辉在以后的生活中，除了上课和睡觉，都会到学校旁的这个孤儿院陪他。
终于，小辉的努力没有白费，小辉已经完全的取得他的信任。在一个太阳刚刚从海*面上升起的时候。他对小辉感激的说：“小辉，谢谢你。你知道吗，在你还没成为我‘朋友’的时候，我对这个世界没有一丝的牵挂，甚至常常有去死的冲动，就这样，我在痛苦的煎熬中整整挣扎了八年。可是，你出现后，彻底地改变了我的生活，把我从恶魔的手中硬拉了回来。就这样，我在你的陪伴下快乐的又度了五年……”当他说完时，太阳正在对着他微笑。
又过了十年，两人早已长成了魁梧的大人了，小辉从事了艺术的行业，而他却成为了一命鼎鼎大名的“盲人”作者。
后来，在一次的发表中，他总结了这二十几年来的经历，对着有数千人的大厅里的处理一个伟大的结论：
生活因为有朋友才活得精彩！
“叮叮叮，叮叮叮……”
“妈，你的手机响了。”我冲着妈妈喊了一声。
“你先接一下。”妈妈一边忙活一边说道。我满心不情愿地放下遥控器，拿起电话，电话那边说道：“田田，我去你家玩吧！”洁洁甜美的声音从那头传来。“哦，行吧。”我放下电话，叹了口气：“唉，怎么又要来。”
“田，谁啊？”妈妈好奇地问。“是洁洁，等一会就来了。”“那也好，要不然你老看电视，眼都坏了。”“真不想让她来，我想看电视，唉，门铃响了，我去开门。”“呀！”一跑出门，阳光便刺向我的视网膜，我已经一上午没出门了，一直看电视，外边的太阳还真想给我点教训啊！
“哦，你来了，快进来吧。”我假装热情地招呼着。心底却在想：好不容易放假一下午，又要搭在她身上了！
又是一个星期六下午，电话再次响了，又是洁洁，“啊不好意思，我也想跟你玩呀，但我还要去舞蹈班上课呢，就这样，那挂了。”我狡猾地瞎编了个理由，得意地笑了起来，“终于可以休息一下午了！”
我一会换那个台，一会换这个台，也许觉得看电视没意思了，不知怎么的，也许是*惯下午有人玩了，一时不适应；
不知为何，这电视特别不给力，没有一个好的节目看！总觉得少了点什么，少了点什么呢？
“看会书吧！没意思，太安静了；做水晶泥吧！不行，被奶奶发现会责怪的；睡一会儿吧！不行，又睡不着……”如果有人陪我就好了，洁洁不在还真是无聊透顶！而我自己却又放弃了一个好机会，一个一星期只有一次的好机会。
想到这里，我一个箭步冲到楼上，问妈妈要来了手机，拨通了洁洁的电话，“喂，你现在有空吗？我的舞蹈班上完了，你来玩吧！”过了一会儿，门铃响了，我高兴地给洁洁开了门。这时，我才意识到，朋友，在我的生活中是一个不可缺少角色。
真正的朋友，能会让生活变得更美好。
