我骄傲，我是中国人！在各族人民的共同努力下，我国已经从一个落后的国家变成世界上强大的国家。每一次仰望飘扬的***，每一次唱起庄严肃穆的**，爱国之情便在我胸中激荡。我为我是一个中国人而感到自豪，为中国的日益强盛而骄傲。
不说其他，就说我国的航天事业，神舟一号、二号、三号……陆续升空。这不，神舟八号已经飞出地球，天宫一号与神八实现了世界上许多先进国家都无法完成的空中对接，使我国的航天事业突飞猛进，令世界许多国家惊叹不已，航天科学家们，为祖国的航天事业作了极大的贡献。
再说说我国的导弹事业吧！钱学森是我国航天科技事业的先驱和杰出代表，在空气动力学、航空工程、喷气推进、工程控制论、物理力学等技术科学领域作出了开创性贡献，是中国*代力学和系统工程理论与应用研究的奠基人和倡导人。这些成绩的取得，向外国人证明了我们中国的实力，钱学森也成为了我国导弹界的“巨人”。我国各个部门涌现出一大批杰出的人才，使我国的各个领域都取得了很大的发展。
作为一个强大国家中的一员，有什么理由不自豪、骄傲呢？正如***所说：“我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。”所以，我们应该爱我们的民族，更要为祖国的建设贡献力量。最后，我要向世人再说一句：“我骄傲、我自豪，因为我是中国人。”
今天下午的第二节课，我们观看了《感动中国》栏目。
在这些感动人物中，让我最感动的是朱敏才和他的妻子孙丽娜。朱敏才以前是赫赫有名、大名鼎鼎的外交官，退休后，人们认为他们夫妇俩会回北京安享度日，但他们没这么做，他们去了贵州山区去教那里的小朋友。朱敏才和孙丽娜在那里教书十年，山里很贫穷。孙丽娜睡觉的小屋连着学校的厕所，一开后窗户，臭味就从后窗户里飘出来，臭的晚上孙丽娜带两个口罩还睡不着。
他们最快乐的时光是和山区小朋友在一起的时光，可是这十年里他们却没有和自己的亲生女儿吃过一顿团圆饭。虽然山里什么都没有，但朱敏才和孙丽娜还是去那里教书。他们没有到北京去安安心心的养老，而是跑到贵州山区里去教书。
读了朱敏才和孙丽娜的故事，我很感动。比起我自己，我差的很远：我不愿意到山区那里，因为那里很穷，没有电视、没有电脑、没有玩具、没有卫生所……那里有可能吃不上蔬菜、那里的孩子脏……但朱敏才爷爷和孙丽娜奶奶却跑到那里主动教书，不畏条件恶劣（因为山里没有蔬菜，所以孙丽娜奶奶患上了眼疾，朱敏才爷爷因为不适气候患了很严重的病。朱敏才爷爷说过，即使退休了，也要对社会做一些有益的事，这使我很佩服，我要好像朱敏才爷爷和孙丽娜奶奶一样，不嫌弃山区的小朋友，还要做出对社会有益的事情，不管是老人还是青年。
我要向他们一样，对社会作出贡献。
我是一个中国人，我的祖国是中国。
从地图上看，中国是世界上陆地面积第三大的国家。并且中国发展迅速，风景秀丽，还有很多“世界之最”。我为我出生在拥有这样广阔天地的国家——中国而自豪。
中国的发展很迅速，21世纪，电脑、电话、飞机、卫星等如同雨后春笋般迅速涌现出来 。 从第一次中国自主制造并成功发射载人飞船开始，中国 成为世界上第三个“飞天”的国家。从此，中国航天打下了牢固的基础，发射了许多次新研究的飞船，取得了一次次的成功。20世纪末期，为了跟上世界潮流的发展，中国引进了电脑，从此，中国几乎每家每户都有了电脑，中国的发展更迅速了。
中国的风景秀丽。黄山 ，五岳，九寨沟，天山，三峡等景区让人流连忘返。有句俗话说得好，“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”这集奇松，怪石，云海，温泉为一体的黄山，让人如痴如醉，心旷神怡， 置身黄山，仿佛在仙境之中。而天山，则在7月去较好。7月的天山，花儿多，又凉爽，让人念念不舍。总之，中国有很多风景名胜，处处美丽就对了。
中国有很多“世界之最”。世界最高的山峰——珠穆朗玛峰，世界最深峡谷——雅鲁藏布大峡谷等让 我们骄傲。
啊！秀丽的中国，你让人迷恋，西湖美，黄山美，祖国你更美。啊！广阔的中国，你让人惊叹，沙漠广，草原广，祖国你更广。啊！迅速发展的中国，你让人佩服，电脑好，飞机好，祖国你最好！
我是一个中国人， 我爱我的祖国！
“古老的东方有一条龙，它的名字就叫中国。古老的东方有一群人 他们全都是龙的传人。巨龙脚底下我成长，长成以后是龙的传人…..”每当我唱起这首歌的时候，都为自己是一个中国人感到自豪。
我爱我的祖国。我的祖国有雄伟的长城和气势汹涌的黄河，像一条龙一样长的长江，它们养育着炎黄子孙，向前奔流，向前矗立着。还有世界第一高峰珠穆朗玛峰像一座屏障屹立在祖国的西北方 ，除了这些以外，还有我国的四大发明：指南针、造纸术、火药、印刷术，使中国的科技熠熠生辉，赢得了多少西方国家的赞誉。精美的'瓷器，名闻遐迩，为中国赢得了声誉。高贵的丝绸，远销大洋彼岸。气势恢弘的兵马俑，多少人大吃一惊……正因为如此辉煌的功绩，中国成了世界列强瞩目的焦点。
今天的中国犹如腾飞的巨龙昂首于世界强国之林，这让每个炎黄子孙都感到无比的骄傲和自豪。我国的高科技捷报连传，神舟七号飞船成功实现了“太空行走”，这是每个航天工作人员的梦想。探月卫星“嫦娥一号”也顺利发射，为我们揭开月球那神秘的面纱。2008年8月8日，奥林匹克运动会在北京胜利召开。中国荣获51枚金牌的好成绩，名列世界第一名。这让每个中国人都欢欣鼓舞、喜上眉梢。
祖国发展我成长，我与祖国共奋力。为了祖国的繁荣、民族的兴旺，我们要勤奋学*、奋力拼搏，用自己的汗水浇灌成功之花。我骄傲，我是中国人！我爱我的祖国！
不经意看到了《可爱的中国》，我深深的爱上了这篇千古绝唱。特别是他满怀爱国主义激情，象征性地把祖国比喻为“生育我们的母亲”，吸她的血液，汉奸军阀帮助恶魔杀害自己的母亲。作者高声疾呼，“母亲快要死去了”，“救救母亲呀！”他指出挽救祖国的“唯一出路”就是进行武装斗争，论证“中国是有自救的力量的”，坚信中华民族必能从战斗中获救。并在篇末展示了中国革命的光明前景，描绘出革命后祖国未来的美好幸福的景象，表现了强烈的民族自信心。
志敏同志是对的，960万*方千米，多么辽阔。如此神奇的土地上，56个民族，56枝花，令人心生敬畏。世界四大文明古国之一，拥有五千多年的悠久文化与文明史，同时也诞生了千万伟人，华夏始祖——黄帝炎帝、治水英雄——大禹到*代文学丰碑——鲁迅、伟大的无产阶级革命家、战略家、理论家——***无不让人心生敬佩。我爱我的祖国，每当义勇军进行曲响彻与华夏大地之上，我总会情不自禁的随唱——不管同学的眼光。
你们知道么？当我看到我们中国人在外国做出的糗事时，我是多么的气氛，难道当年先辈们打下的精神尽毁于我们这一代人手中吗？不能！！！
你们知道我为什么要选写人作文为体裁吗？因为我们就是中国，我们就代表中国！！！
现在，你们应该为自己是中国人而自豪！是时候要让卧伏于东方巨龙腾云九空了！
我爱中国……
随着中国的入世，越来越多的“洋文化”进入了中国的家庭，尤其是当代青年，视“洋文化”为时尚：头发染得千奇百怪，不过春节过圣诞，不吃米饭吃麦当劳，不听民歌听外语歌，还动不动就：“How，Good！”张口闭口：“我的上帝。”
我不否认我也是这种人。我听过外国的许多歌剧，却连京剧“四大名旦”也分不清楚，更别说听没听过了。是的，在我们这群所谓的“新新人类”中，说自己爱听京剧会笑掉别人大牙的。我们都不爱吃中国的白米饭，倒还偏爱于巧克力。“洋文化”把我们塑造成了一个个地地道道的“洋鬼子”，对于这种不伦不类的“中国人”，我感到极大的悲哀。
我认为，凡事都该有个度。我们是中国人，是炎黄子孙，我们应该有自己的独特文化，属于自己民族的审美观。干嘛要去跟在“时尚”后面跑？你认为“麦当劳”很有营养吗？否，脂肪多那也叫健康食品？你认为圣诞又是干什么的？是庆祝他们祖宗生日的，你一个中国人跑去瞎掺和什么？这不是本末倒置吗？你认为“迪斯科”又怎么怎么棒，那还不是别人的创意，你自己一个中国人怎么不发明一个啊 ！？……
要知道，很多国家也很崇拜中国文化呢！连美国人都在大张旗鼓地学*中国文化。我们干嘛还妄自菲薄？
站稳了，堂堂正正的中国人！
站稳了，中国传统文化！
五千年漫漫征程，一路风雨兼行。中国曾经有过向世界开放，国力鼎盛的汉唐辉煌，也有过闭关锁国，落后挨打的*代耻辱。但如今已走向世界的中国，脚步迈得更加坚定，更加豪迈了。民族复兴，指日可待;中华腾飞，势不可挡。我骄傲，我是中国人!
有一句诗中说道：“仰天长啸待时日，巨龙腾飞*地起。”1949年，***领导中国人民站起来了。自力更生，内**立。新中国以不屈的自尊，独立自主，攻破坚冰，以崭新的姿态，走向世界。鲜艳的**终于在联合国庄严升起。我自豪，我是中国人!
回顾历史——张骞出使西域;玄奘西行取经;鉴真东渡传教;郑和七下西洋……祖先们曾经让中国走向世界，让世界认识我们。大开放迎来了大发展，四大发明曾是我们的骄傲。我自豪，我是中国人!
但是在*代，中国的封建统治者妄自尊大、思想僵化，使得中国脱离了世界，让世界甩落了中国。虽说圆明园化作废墟时，祖国是一摊血，但在邓世昌勇猛的“致远”舰上，中国则是一团火。中国并没有沉没。在亚细亚东部，她用宽厚的肩膀挽起了高山大海!我自豪，我是中国人!
在08年的5.12大地震中，汶川、北川、青川等地被地震震得面目全非。但这条东方巨龙并未倒下。它用自己的身躯撑起大地，中国人民团结一心，众志成城，抵抗地震带来的灾难。我自豪，我是中国人!
今天，我们是祖国的希望;明天，我们是祖国的栋梁。让我们一起高呼：我骄傲，我是中国人!
都知道他朴实勤勉，却不知他曾战功赫赫，他把奖章深藏在箱底，把对战友的怀念深藏心底。从不居功索取，只为坚守使命初心，默默奉献，于国于民，他是忠诚伟大的士兵。
战场上硝烟弥漫，炮声响彻云霄，他和他的两个战友身上绑着炸药包，艰难地匍匐前进，悄悄地靠*敌人的碉堡，准备炸毁这几座碉堡，但不幸的是，他们被敌人发现了，为了不让任务失败，他们不顾自己的生命危险，抓起炸药包再往里扔……虽炸掉了两座碉堡，但他的两名战友牺牲了，他自己也九死一生。
在一个贫困山区，一座低矮破旧的小房子里的沙发上，坐着一位战功显赫的人民功臣——张富清老爷爷。这是位耄耋老人，他白发苍苍，脸上布满岁月的痕迹，但他对着镜头说话时却挺直了胸膛，颇有当年的风范。当他讲到那些牺牲了的队友时，眼睛里闪烁着泪花······有人问道：“你是人民的英雄，为什么不早点把这些军功章拿出来呢？”他说：“我的战友都牺牲了，我还有什么资格把这些拿出来显摆？这些荣誉是用他们的命换来的！”
此时此刻，我想对他说：“张爷爷，您是人民的英雄，如果没有您当初的奉献，就没有我们今天幸福美好的生活。不要觉得惭愧，您的战友会为你感到骄傲的！”
您刻意尘封功名，坚守使命初心，您感动着中国，激励着我们！
梁万俊的生死8分钟，使我们惊讶。在万米高空上，面对飞机漏油，他仍能英勇镇定，将飞机*安降落在机场，他创造了奇迹！田世国的孝心又感动了天下，他毅然将自己的肾移给了母亲，身体较为虚弱的３８岁的田世国用孝顺与真诚感动天下，他让所有的母亲都收获不小。还有两位敬忠职守的警察，任常霞、明正彬；为人民奉献出生命的牛玉孺；有着医生良知的桂希恩；中国奥运的骄傲——刘翔，女排；中国的伟大外交官孙必干；中国杂交水稻之父袁隆*和一个为山区孩子开创美好未来，放弃学位的年轻人——徐本禹。
徐本禹的感人故事深深打动了我，我不得不从心底里敬佩他。他小时侯也很穷，靠别人的资助才读上了大学，到了北京，他又考上了硕士，但他却放弃了。因为他看到山区里的孩子也渴望读书，所以他去了没有水、没有电的贫困地区教那些孩子学*、读书，母亲也希望他能做一个会感恩的人。他做到了，他在别人需要帮助时，伸出了自己的的手。他点燃了火把，刺痛了我们的双眼，他扛起了一个不属于他的责任。
还有很多很多感人肺腑的事迹，他们给我们带来了真诚、勇敢、敬业、孝顺、努力、奉献等许多宝贵的人生财富，他们也将我们富有情感的泪水一滴滴滴落，他们的生命光辉照耀着整个中国，他们的高尚心灵永远是我们的人生指南。2004年度感动中国的人物，感动我心！
“中国”一个多么熟悉的字眼，可是它蕴藏了多少人民的血汗！如今新中国的辉煌，已埋葬了旧中国的耻辱。但旧中国那段勇于与恶势力对抗的时期却永远地印在了人们的心房。后人用此来激励自己，从而取得了硕大的成就。
翻开历史的长卷，每一个中国人，上至**，下至普通百姓都知道这样一段使中国受尽屈辱的历史：戊戌变法失败之后，光绪皇帝被慈禧太后软禁在颐和园，又立端王之子为大阿哥来取代光绪。可洋人都不认。刚毅要用义和团嚣弱洋人的气焰，从而导致了八国联军进犯北京，8月5日联军疯狂烧、杀、抢、掠……将人民群众赶入死胡同，用机枪扫射，当场打死几万人。还从户部抢走三百万两银子……几天内，繁花富庶的北京城被洗劫一空。帝国主义还逼迫清**签下《辛丑条约》等丧权辱国的条件。在这时，出现了孙中山、***、***等人，他们救了人民，开创人新中国。这个故事告诉了所有中国人：落后就要挨打，贫穷就要挨欺。前事不忘，后事之师。新中国现有的辉煌是全中国人的努力。
伟大的祖**亲用她的汗水哺育了一代又一代的中国人民，每一位中国人民都知道旧中国的耻辱，因此每一位中国人民都在尽自己最大的努力。今天的新中国已是一个发展中的大国，“***”已成为历史。“昨天”，中国失败了，但失败乃成功之母。“今天”中国依然神采奕奕。
中国人是伟大的，我身为一个中国人，我骄傲我自豪。
——中国人作文实用10份
去年我在北京一家快餐店,被金发碧眼的“老外”问了一句：“你来自韩国吗？”我泰然自若地说：“不，我是中国人。”我不知道他们是如何做出判断的， 但当我充满底气地回答“我是中国人”的时候，心中竟是这般的自豪！
是的，我是中国人，生在长城下，长在黄河边。在生我养我的这片土地上，曾经孕育着对世界有着影响的“四大发明”；曾经创造了具有巨大价值的“四书五经”； 曾经培养了无数优秀的炎黄子孙。在生我养我的这片土地上，古有怀抱一腔爱国热情的屈原,*有甘洒热血的谭嗣同,今有许多为中国默默奉献、**凡凡的人，他们用血肉筑成新的长城，用生命保卫祖国。
在一些人的心中，一提到中国，就会有人说：“你不要忘了中国的耻辱。”是啊，我们祖先发明了世界上第一张纸，这张纸却签满了“沉甸甸”的条约；我们祖先发明了世界上第一撮火药,这撮火药却被洋鬼子拿到手里,炮轰我们的祖国;我们祖先发明了世界上第一枚指南针,这枚指南针却没有让没找到进步的方向；我们祖先在世界上第一个掌握了活字印刷术,却把中华儿女身上印满了“耻辱”两字。然而，我们中国并没有重蹈覆辙，现当代中国的发展令国人震惊，让世界刮目！
我们最*几天学*了《约翰克利斯朵夫》并了解了这本书的作者罗曼.罗兰，他曾呼吁：“注视世界的本来面目，并爱着这个世界。”但面对中国并不发达的现实，有些人感叹、失望甚至逃避，当他们拿到“幸运的签证,甜蜜的绿卡”时，他们则欢呼雀跃，赶到大洋彼岸实现人生价值。有句话：“狗不嫌家穷,儿不嫌母丑”。无论祖国多么落后，我们作为有良心的中国人，都要自己努力去改变祖国的现状，他们才是真正的有中国灵魂的人，称得上真正的龙的传人。“我是中国人。”——让我们时刻记住，这句话是多么自豪啊，蕴含着我们中华民族的自豪感与自信力。
“我是中国人。”在学校里，我们为了这句话给予我们的神圣的使命，而努力学*。
“我是中国人。”在将来的工作岗位上，碰到挫折和困难时,这句话会给我们以无限的力量和不尽的希望。
今天我们以祖国为荣，明天祖国以我们为荣。我相信有一天祖**亲会在世界上昂首挺胸，并指着我们说：“这些都是我优秀的儿女。”总有一天会有中国人在世界民族之林响亮而自豪地宣布：“我骄傲，我是中国人。”
我们的祖国是一个伟大的国家，它有着被世人称为“山水甲天下”的桂林、具有典型“克斯特”地貌秀丽的黄山、神奇的九寨沟、“世界第一大佛”的乐山大佛、美丽的日月潭、布达拉宫、喜马拉雅山，
2001年7月13日，是中国人民永远难忘的日子，在这一天，国际奥委会**萨马兰奇公布了2008年第29届奥运会的主办城市。这个风趣的老人，笑着念：“in bei jing。”华夏十三亿人民都沸腾了。奥运呀，你终于在中国人民多年的渴望中走向了中国，走向了万里长城不倒的砖石里！
在华夏儿女共同的期望下2008年8月8日到了。在这次奥运会中，我们远远地脱掉了“***”的外套！因为奖牌的数量可以说明这一点：金牌51枚银牌21枚铜牌28枚！加起来一共100枚奖牌，我们中国排第一名！
2003年10月15日和2005年10月12日也是令华夏儿女激动流泪的日子。因为在这两个日子里，“神舟”五号“神舟”六号载人航天飞船将杨利伟，聂海胜，费俊龙三位中国人送入太空，说明中国的科技越来越发达。
虽然我国的土地比不上俄罗斯那么大，经济也比不上美国、日本那么富裕、那么发达，但是中国也不是那么的不起眼，外国有着他们的优势，中国也有自己的价值。中国比外国的历史要悠久，它有着他们想象不到的历史故事，有着他们想象不到的中国式传奇。这一切都是值得我们自豪的！
在我们这片土地下，有着意想不到的财富，这都是我们祖国的宝藏！但是一切的一切，来的并不是那么的顺利。国外的人为了自己的利益而侵略中国，他们的残暴，是我们想不到的。但中国人有着宁死不屈的精神，从未向他们低过头，我们的精神保卫了这片土地，保护了我们的同胞，保护了我们民族的尊严！在五千年中，中国人受尽了耻辱，但我们终于站起来了！可谓是“苦尽甘来”！中国人民在自己的努力下，赢得了世界人民的尊重！我为自己是一名中国人感到自豪！
中国人不比外国人差，就拿几个例子来看：造纸术、印刷术是由中国人发明的，圆周率是中国人发现的，张衡发明的地动仪到现在也无人与之抗衡。我们的祖国永远是最坚强、最勇敢的国家。只要我们相信，理想有多大，我们就能走多远，就不会因为一点挫折就放弃的，只要我们相信并坚持下去，我们就能成功，更不要因为自身受到一点挫折，就放弃祖国，放弃我们的理想。
我骄傲，我是中国！因为中国是最美丽，最有灿烂文化的！我爱我的祖国，因为是她生我养我的，她是我的另一个母亲！
2021年10月13日，2岁女童小悦悦在马路上不慎被一辆面包车撞倒并两度碾压，随后肇事车辆逃逸，又开来的另一辆车辆直接从已经被碾压过的女童身上再次开了过去，七分钟内在女童身边经过的十几个路人，都对此冷眼漠视，只有最后一名拾荒阿姨陈贤妹上前施以援手。
谁动了中国人的良心？小悦悦，一条幼小的生命，因为事故，因为周围人的冷漠而逝去。随着经济的迅速发展，人们的生活水*提高了，但道德却降低了，中国在追且经济的高速增长的同时，是否应该把人们的教育水*提高，是否应该把人们的道德水*提高，不只是那18个人，如果那老人没有出现，可能会有更多的人同样会施以冷漠，同样不去管她，“曾几何时，我们会毫不犹豫的扶起跌倒的老人。曾几何时，我们会义不容辞的救起无助的伤者。曾几何时，我们还会理所当然的遵从内心的善念，在人们需要我们帮助的时候，伸出援助之手。”有时我在反思：我们的良心去哪里？我们的灵魂麻木了吗？我们还是所谓的炎黄子孙，龙的传人吗？这个日益强大的中国只是表面，其实正走向腐烂了吗？道德没了，国家在强大也只是衣服躯壳罢了，不是吗？
“敢问世间真情若在，苦叹人生冰寒刺骨，未尝品味世间多态，苦嚼岁月世态炎凉”现在的人只懂得金钱，人与人之间没有了真情，没有责任，黑心的商贩随处可见，地沟油，塑化剂等遍地开花，人们为了金钱不惜放弃自己的良心，现在的这种现象难道是某一个人的责任吗？不！是我们的教育出现了偏差，社会诚信缺失，大部分人道德沦丧，救助他人也已经成为一项高风险的事情。物质在进步，精神在倒退。我们不要冷漠无情，应该学*陈贤妹婆婆的精神，救助受伤的人！我们要提倡***的中华传统美德，必须从呱呱落地抓起，从新青年抓起，从校园抓起，从教育抓起，从社会的每个角落抓起！
我们生活的社会，应该是一个互帮互助、人人相互关爱的社会。我们在社会中生活扮演着不同的角色，而每一种角色往往都意味着一种责任。对于陌生人，虽然萍水相逢，扶危济困是美德。责任的一个来源是道德原则，一个道德情感贫乏，缺少责任感的人是不会真正关心他人，无法与他人真诚合作的，也是无法适应社会的。因此，每个人都应该具有责任感，既对他人负责，也对自己负责，还要对这个社会，这个国家负责。
中国，我的祖国。它是有着五千年历史的文明古国。身为一名中国人，我感到十分骄傲与自豪。我骄傲，我是龙的传人，我自豪，我身体里流淌着的是中国刚烈的鲜血，我有着对祖国的一片赤胆忠心。总有一天，我要在全世界人民面前大喊一声：“我是中国人!”
中国骄傲，骄傲中国。当我翻阅着历史的篇章时无不佩服，我们中国人面对困难时的坚强、勇敢与团结。当日本侵略者无情的践踏着中国的每一寸土地时，我们中国没有想侵略者屈服，而是挺起胸脯，打起精神，因为我们中国要告诉侵略者：“我们是中国人，我们是打不倒的汉子!”当四川发生了8.0级大地震时，我们也没有向困难屈服，没有乱了方寸，而是镇定的团结在一起，度过难关，重建美好家园。在这次轰动全国的大地震中，发生了许多的感人事迹。例如：英雄老师谭千秋，在地震时，英勇的保护了他的4个学生，用自己的血肉之躯护住了4个幼小的生命。4个学生成功获救并活了下来，谭老师却永远的去了。
还有英雄少年小林浩，他在短站的几秒，救下了他的同学们，经过深入了解，他不仅是这个班的一个同学，更是一位负责任的小班长。一位老师，一个孩子，他们的举动超越了亲情，当然，令我骄傲的是：他们是中国人!我有一个伟大的祖国，我的祖国的成就数不胜数。昨日的“***”，今天，站起来了，我们用实力证明了一切，让我们的科技、产业、文化、体育，我们无不走在世界前列。现在，我们可以大声地向世界宣告：“我骄傲，我是中国人!”
中国，我的祖国，作为跨世纪的接班人，我将为您的辉煌而努力奋斗!
5月12日，就这样成为中国黑暗的一史。中国的汶川，地震，悄然来袭。白天，眨眼成了黑夜；一个繁荣的城市眨眼成了一片废墟；一片朗朗的书声成了一个泪水的海洋；一张张ke爱的脸蛋成了模糊不清的血腥。空气冰冷冰冷的，散发着可怕的腥味。
消防官兵们正与时间斗争，频繁的余震并没有成为使他们停止工作的阻碍。无论有什么危急情况，他们总是永远奋战在抗震第一线。早一分钟就多一份希望，早一分钟获救就少一份绝望。虽说男儿有泪不轻弹，但在这种情况下，有谁可以控制住自己的感情。有位奋战的战士，不小心受了伤，指挥让他去休息，他却说什么也不肯去。最后他跪倒在大家面前大声恳求：“让我再救一个吧!让我再救一个吧!我还坚持得住。让我再救一个吧!这场面多么令人感动啊!在搜救过程中，救出的有老人，有孩子，有老师，有学生，有残肢断腿的，有粉身碎骨的。有的孩子为了克制住自己的恐惧心理，艰难的背着书，有的孩子到死还挂着微笑。老师们都拼了命的保护学生，为了可以让学生活着被救出去，有老师被砸成好几段。我们尊敬的谭千秋老师在地震来临时，死死护着身边的几个孩子，自己却牺牲了。面对这样的场面，我们的**哭了，我们中国哭了，所有中国人哭了。
自地震发生以来，四面八方都向四川伸出援手。我们也都坚持以“一元钱就是希望，一件衣就是温暖”为主旨。无论多少，一分，一角，一元。农民么从口袋之掏出几张皱巴巴的纸币，小心的放入捐款箱；乞丐们也把那并不多的余额捐给四川；连幼儿园的小朋友们，也嚷着妈妈把自己的压岁钱捐出去。多么温暖的世界啊!多么温暖的中国啊!只要人人都献出一点爱，世界将会变成美好明天。美丽的中国人会与灾区人们携手共度难关，与灾区人民同患难，共呼吸，心连心。我们坚信明天会更好，光明会来到。善良的中国人!感动的中国人!美丽的中国人!
许锡良先生就这样评价过林语堂：如果是一个完全不了解外面世界的中国人，或者是一个完全不懂中国的外国人，要了解中国都不会那么容易。但是，林语堂不同，他学贯中西，横跨东西方文化，更重要的是，他的生活中有着深厚而丰富的中西方生活背景，作为一个有着中国西方文化背景的中国人，来观察中国与中国人，自然会有比较客观公正的结论。我自然是赞成先生的说法的。
林语堂经过长期痛苦探索、反省与沉思之后，以弘扬中国悠久的传统文化为出发点，用大量翔实的背景材料为依据，对中西方文化作了广泛深入的比较，以通俗、微妙的方式阐述了自己对于中国人与文化的感受，试图向世界打开中国这扇古老的大门。正是因为对祖国的赤子之情，才使作者坦诚相见，不惜惹怒与此持异议的作家和同胞，甚至将中国的“麻烦都公之于世”，而不是为她涂脂抹粉。作者在自序中声称：本书不是为中国“伟大的***”和西方的“***”而作，只是为那些“没有失去自己最高人类价值”的人而写。
经过对南北方人的考证，林语堂发现这样一个事实：所有伟大王朝的创业者都来自一个相当狭窄的山区，即陇海铁路周围，包括河南东部、河北南部、山东西部以及安徽北部。为楚汉争霸中的刘邦与项羽，明朝的开国皇帝朱元璋，宋朝的赵匡胤以及*代史上的***、冯玉祥、吴佩孚、鹿钟麟等人，如果我们以陇海铁路的某一点为中心画一个圆圈，那么圈内就是这些封建帝王的出生地。
对于中国人消极避世的活命态度，林语堂认为这是由于个人权利缺乏有效的保障，才产生了这种不可忽视的处世态度，正如乌龟培育自己的甲壳一样。现实社会中“见义不为”的种种现象，不正是由于法律在保持个人权利的具体执行中发生了某些偏差，才导致人们对参与公共事业——“管闲事”——持淡漠的态度吗？
关于“家庭与婚姻问题”，作者认为：在家庭里，妇女是统治者，没有一个现代人会相信莎士比亚所说的：“弱者，你的名字是女人”。他认为中国妇女不是那种易受压迫的妇女。尽管被剥夺了西方妇女所享受的尊敬与社会权力，但当她们一旦适应了封建专制的家庭生活之后，也就不会计较是否参加社交聚会，而会认为自己在家庭的地位是最重要的因素。从这一观点出发，我们就不难理解：无论在政治上还是在家庭生活中，中国为什么会诞生那么多慈禧太后式的人物。
在“人生的归宿”这一人类永恒的命题上，作者认为：在很大程度上，人生仅仅是一场闹剧，有时最好站在一旁，观之笑之，这比一味介入要强得多。人生在世最重要的是掌握仅有的会给自己带来幸福的东西。他把“回归自然”视为一切美和幸福的永恒源泉。极力推崇人的一辈子应考虑如何真正的活着，而不是谋划如何发展；应珍惜现在的时光尽情享受，而不是去奋发劳动；应养精蓄锐以备它曰之不测，而不是发挥自己的精力。
“在这个世界上活得最愉快的永远是那些中产阶级嘛，即不用为了生计而奔波，也不至于可以完全放弃工作仍然可以奢华的度过一生。在慵懒中用功，在用功中慵懒，才是人生的最高境界。”
也许只有东方的哲人能够理解这种生活态度，他们觉得命运是轮回，没有一个人永远强势，也没有一个人永远倒霉，三十年河东，三十年河西。所以竞争是无益的，带着一种豁达和幽默去看待人生。
但我至今还不太肯定这种看法，中国的原始资本积累还没到那一步，我们还不可能象美国孩子那样暑假背者书包去周游世界，我们还没有资本去享受生活。从内心上来讲，自己不是一个很爱玩的人，总想找点事情来做。我想那些中产阶级永远体会不到的是象克林顿，罗斯福，肯尼迪那样用自己的个人魅力让整个国家为之疯狂的成就感，象比尔当年在白宫与莱温斯基有染而认罪时，美国人民说，看这孩子多么诚恳嘛，原谅他吧。也许有些人会觉得不在乎，但是谁知道了，或于是吃不到葡萄说葡萄酸了，连诸葛亮那样躬耕于南阳，都退却不了玄德三顾之恩，出山扶主，更不要说小资们了。
每一个有上进心的人，潜意识里都有一个目标，或明确，或模糊，这是不争的事实，相信如果机遇摆在他们面前，都不会轻言放弃的吧。这就是我读林先生的中国人最大的感受。
“流在心里的血，澎湃着中华的声音，就算身在他乡也改变不了我的中国心，长江、长城、黄山、黄河，在我心中重千斤
这段歌词我们并不陌生，它表达了海外游子对祖国的眷恋之情。每每听到这振奋人心的旋律，我的心中便涌起一种自豪的激情：我是中国人！也就在这一刻，我总要想起一段发人深思的小故事……
故事发生在五十八年前，爱国将领吉鸿昌有一次在美国的一家邮局邮寄包裹，他因说自己是中国人而遭到邮局职员的冷嘲热讽。他身边的一位***驻美***参赞劝他说：“你可以说自己是日本人嘛。”这位被激怒的爱国将领当即书写了一块“我是中国人”的木牌挂在胸前，出人于大庭广众之中。
吉鸿昌将军的勇气确实值得敬佩，他以凛然的民族正气向鄙视中国和中国人民的人提出了挑战。他坚信：祖国的贫穷落后是暂时的，不久的将来祖国一定会繁荣富强。他为自己是中国人而自豪。
可以想象，五十多年前的中国是个什么样子。不用说中国人在外会**，就连在我们自己的国土上也被挂上了“华人与狗不准人内”的牌子！
而吉鸿昌将军依然能在异国他乡自豪地宣称：“我是中国人！”这种自尊自重的品质是多么的难能可贵啊！然而，令人费解的是，直到今天不和谐的音符还常有出现：有的人出洋“镀金”，再也不回来了；有的人在国外说自己是日本人，却不敢承认自己是中国人；有的人经不起西方物质生活的诱惑，做出丧失人格、国格的事情。诚然，我们还很贫穷落后，但我们有着悠久的历史，万里长城和四大发明举世瞩目。如今，神州大地在春风中复苏，对外开放，对内搞活，十年的改革成就卓著。这些难道不值得我们自豪吗？又何必充当冒牌的“日本货”呢？提高全民族的文化素质，振兴中华，靠的是十三亿人民必胜的自信心，而不是自卑感！
我很欣赏这样一段话：“在暴风雨过后的泥泞路上，中国的这辆大车又开始前进了。有些人坐在车上抱怨车速太慢。我只想说，给我一根时代的纤绳吧，中国这辆大车，我们拉！”我们所缺乏的不正是这种责任感吗？一些人只知道国外的东西好，自己的国家穷，而不知道怎样为国家出一份力。
一个国家，在其经济起飞的创业期，都需经历艰难、困苦、国民的奋斗与牺牲的过程。我们应当共同挽住时代的纤绳，拉动中国这辆大车。中国人，当自强！
自从5月12日以来，这首激情豪迈的歌曲一直在我的耳畔回响。这激情高昂的曲子，这激动人心的歌词，时刻都在提醒着我：“我是一个中国人。”
在大地颤动的那一刻，你的笑容被粉尘遮盖，你的声音被瓦砾掩埋，你的生命被黑暗笼罩!
那一刻，我们看到了中国的应急速度，在最短的时间内，十万大军迅速击集结，十万个铁骨铮铮的男儿，几乎在同一时间，都奔赴到震中心。一样是华夏儿女，一样是炎黄子孙，一样是中国人，面对自己的亲人，他们怎能不勇往直前，怎能不舍身相救？
那一刻，我们记住了**的泪水，在震中心，面对昔日的城市化为废墟，面对父老乡亲容颜憔悴，面对天真烂漫的孩子如今无家可归，面对那些残垣断壁中渴望光阴的兄弟姐妹，面对那些永远被埋在地下的同胞，一样是华夏儿女，一样是炎黄子孙，一样是中国人，我们的**怎能不伤心，不流泪？
那一刻，我们感受到了中华儿女的坚强意志，倒塌的房屋、分裂的大地、黑暗的笼罩，虽可怕，但是压不倒我们的精神，一样是华夏儿女，一样是炎黄子孙，一样是中国人，面对灾难，我们怎能不坚强？怎能不乐观？
那一刻，我们体会到了80后的爱心。这场灾难，让一向娇生惯养的她们成了抗震救灾的主旋律，少年强则国强，一样是华夏儿女，一样是炎黄子孙，一样是中国人，面对自然界的挑战，他们怎能不迎难而上？
那一刻，我骄傲，因为我是中国人！
耳边，那首歌依旧回响!
中华有上下五千年的历史，也造就了中华文化灿若星辰，源远流长。传统文化是中国古圣先贤的几千年的经验、智慧的结晶，其核心就是道德教育。礼仪道德，是贯穿于中国文化的主体部分，可以说是其他一切文化基础。而以儒家为代表的封建道德，又是构成中华文化的主要因子，几千年来，人们一切生命活动，皆以其为基础。中国人处世之道及其行为方式是人类社会日常生活中的重要内容，也是民族思维特色与文化个性的重要表现。
那么到底什么事谦恭？什么是有礼？所谓的谦恭，就是谦虚恭敬。谦恭不是一种姿态，而是一个人内在品德和修养的高度表现。它不因学问博雅而骄傲自大，也不因地位显赫而处有独尊。相反，谦恭者学问愈深愈能虚心谨慎地位愈高愈能以礼待人。所谓的有礼，就是发于人性之自然，合于人生之需的行为规范，它是人们对对方发自内心的尊重，感恩和仁爱的外在表现。了解了这些，我们就要在生活、工作中不断学*，自觉向古人学*优秀礼仪文化学问礼仪标准，通过学*，不断提高自身修养提升文明程度。
做谦恭有礼的中国人必须保持一颗诚敬的心，一颗谦卑的心，一颗感恩的心，要始终注重言行，减少过失，心底无私，谦让有礼，做到仁厚、仁慈、坦诚和勇敢。只有做到了这些，成为一个谦恭有礼的中国人就不会遥远，推动人类进步，社会文明，国家繁荣更不会遥远。
做谦恭有礼的中国人，你我同行吧！
有一种回忆叫做感动，有一种真情叫做温暖，有一种尊严叫做承诺。这，这就是洗礼人类心灵的盛典，这就是真情的温暖。
《感动中国》中，涌现出了很多伟人，但是最令我感动的还是信义兄弟孙水林、孙东林。
孙水林在腊月26，拿着20几万元钱，去给一些农民工发工资，可天有不测风云，就在去的路上，突然发生了车祸，孙水林的妻儿当场死亡，自己也在抢救过程中去世了。弟弟孙东林听到这个不行的消息后，并不是悲伤，而是记急着完成哥哥的遗愿，把这些钱送到每个农名工手里。因账单在车祸途中已丧失，所以孙东林告诉农民工们，希望他们能凭良心拿钱。当孙东林手上的20几万元钱发完后，还有些农名工没法到钱，这是孙东林就拿出自己几万元的积蓄，老母亲也拿出自己的一万元养老金。最后每个农民工都分到了钱。
我想，这对信义兄弟不仅感动了我的心，也感动了全中国人的心。推选委员说：“这是一面镜子，值得我们每个人去照，值得我们整个社会去照，值得我们把心掏出来照。”
虽然它们不是什么伟大的人，但它们有一颗伟大的心。他们用炙热的心照亮我前行的路，是他们，教会了我怎样做人，做一个怎样的人。
每一次付出都是一次旅行，每一个故事都是一道美丽的风景，每一位感动中国人物都是国人心中的一杆路标。相信每个看了《感动中国》的人都会有一种真实的清洁感，就好像一次精神上的沐浴，而同时，走路的脚要结实一分，就好像使一次年度的充电，一个缺电的电池再度内心充实，于是，又可以支撑自己，也希望可以可以帮助别人。这，正是感动的一种力量。
——中国人过年作文范文十份
过年了！过年了！那让我快乐，又让我期待的新年终于到了！
又让大年三十的夜晚，无论爷爷，奶奶，舅舅，舅妈，还有爸爸，妈妈，还有我脸上都乐开了花，因为我可爱的弟弟从遥远的大连回来了！除夕的晚餐比任何时候都丰盛，鸡鸭鱼肉、暴炒溜炸、还有大火锅，好喝的饮料。满屋子里洋溢着欢笑声，祝福的话语无论爷爷，奶奶，舅舅，舅妈，还有爸爸，妈妈，还有我脸上都乐开了花，因为我可爱的弟弟从遥远的大连回来了！除夕的晚餐比任何时候都丰盛，鸡鸭鱼肉、暴炒溜炸、还有大火锅，好喝的饮料。满屋子里洋溢着欢笑声，祝福的话语我期待的新年终于到了！
过年了！过年了！过年让我开心的是可以痛快的看电视，有丰富多彩的春节晚会，还有我最喜欢的动画片，……还有大大的红包，但我最喜欢的是放鞭炮。
当新年的钟声敲响时，我一手拽着舅舅，一手拉着弟弟，飞快地冲进电梯，一出大门口，就来到了烟花飞舞的世界。砰砰、砰天空中顷刻间奏响了新年的乐曲，我和弟弟挥舞着小礼花和着这动听的旋律在地上奔跑着，仿佛走进了五彩缤纷的光的海洋。太开心了！
过年了！过年了！漫天飞舞的烟花写满了欢乐在天空中荡漾，久久……久久……
“春节”是我们中国的传统佳节，每到这时候，每家每户都要聚在一起吃团圆饭。外来打工者都急急忙忙地收拾行李，准备回家，拿着一年的工资，心中暖洋洋的；我们小孩子，取得了好成绩，心中美滋滋的，等待着家长们的夸奖……大街上、小区里、超市中，到处都洋溢着喜气，一派热闹的场面。
今天是大年三十，与往年一样，很多人家都挂起了红灯笼。可不是么？那红红的灯笼，映照着我们灿烂的笑容，对节日无疑是锦上添花了。今天，也是我们小孩子的天下：我们唱啊，跳啊，把所有的烦恼都放在了一边不去理会，心中好高兴、好高兴……
好不容易该吃饭了。我最喜欢的是火锅，它里面放了很多丰富的食物，都是我喜爱吃的，而且非常鲜活。别看它原来个儿不大，但今天却分外胖了，它发出的阵阵诱人香味，令我们都对它垂涎三尺。等着、盼着、大家都希望快点吃饭。等到菜都上齐了，我们才开始用餐。嘿，真香！在这和谐的气氛中，你还会说自己不快乐吗？
晚上，烟花四射。先是看到一个小亮点，从远处飞奔向上，等到了一定高度后突然迸射出无数的火花，它们把浩瀚天空点缀得色彩斑斓，就好像为天空增添了一把充满生机的火焰，就连星星也黯然失色。它们千姿百态，在夜空中尽显风彩。看着看着，我仿佛觉得自己也和它们一起蹦起来了。顿时，月光、灯光、焰光，交织在了一起，照亮了整个天空。
明天就是正月初一了，新年马上就到了，我祝大家：新年快乐！
盼望着，盼望着，年的脚步终于*了。
春节是中华民族的传统节日，炎黄子孙历来都重视。离过年还有半个多月，大家便开始紧落密鼓的筹划准备。
在着生活节奏加快的时代里，亲人、朋友相聚一堂似乎非常困难了，而过年正是天涯海角的游子与亲人团聚的大好时机。在外工作的友人也可以再次相聚，虽然我体会不到游子的心情，但过年时亲朋好友聚在一块玩，却也其乐无穷。
作为小孩子，当然最爱玩了，*日忙于学*，过年终于可以痛痛快快的放送了。你们不妨与我分享我得大年吧！
看晚会。除夕晚上刚吃完水饺，全家人便迫不及待的等待晚会的开始，尽管每年都有晚会，但每次晚会同样能被小品、相声逗得捧腹大笑，时而陶醉于美妙的歌声中，时而惊叹于神气的魔术……
放鞭炮。今年过年，我买了很多鞭炮，除夕夜十二点整时，我点燃了一大串鞭炮，新年的钟声与鞭炮声同时响起，场面十分壮观。闲来无事，还可以与弟弟放些小擦炮。在大人眼中虽无意思，但这些鞭炮声在我们的记忆中留下了深刻的印象。
过年时，把长辈给的压岁钱攒起来，买些自己需要的东西，感觉真不错！今年，我还学会了一项新本事———包饺子。吃着自己包的饺子，真香！
过年是热闹的，但姐姐告诉我：“年的背后也寄托着厚重的责任，我们又长大了一岁，对于人生应该又多了一份思考。”面对新的一年，如何调整自己，以新的自我面对新的一年。
我想：这就是过年的意义吧！
说来也怪，*时爸妈挺讨厌上街的，这几天怎么这么积极地要去上街？我当然也跟得去了！到了街上，眼睛一亮——啊！怎么满街都是红的？仔细一看，原来，到处挂满了红灯笼，好一派过节的气氛！街上人很多，不少人提这大包小包的，一定是去购物了。人行道上摆满了买对联的、福字的、灯笼的、爆竹的……经过仔细的挑选，我们买了一副对联和一个福字，用来装饰家里。满街的红红火火，满街的欢欢乐乐。过年的气氛无处不在！
我们准备去超市买糖。还没到，就见黑压压的一片人。我个子小，被挤得透不过气来。好不容易挤到了里面买糖，只见人们都发了疯似的在“抢”糖。妈妈也“抢”了起来，过了一会儿糖“抢”完了。我们赶紧出去，我方才舒了一口气。过年人真多！
我们回到家，把屋子好好打扮了一番。看，我房间那红红的中国节，门口的对联、墙上挂着的.福字……这都倾诉着人们对美好生活的向往，对新春佳节的期盼。家中净是糖果呀、饼干呀、巧克力呀、可乐呀……等等。可够我吃了。我也有自己的新玩具——一把枪，我整天爱不释手，旁人碰都碰不得一下。过年前这几天，家里变化真大呀！
要过年了，变化真是大呀！新的一年就要到了，我也要小学毕业了。我一定在新的一年里好好学*，天天向上，争取在升学考试中取得优异的成绩！
大年三十，是辞旧迎新之日，到处洋溢着热闹的气氛。
晚上，全家人一起在奶奶家吃年夜饭，吃完了饭，我们便要放鞭炮、放烟花了。这时，爸爸拿出了一盆烟花，小心地点燃了引线。一会儿，从里面向上开出了一朵红红的花。这花有好多颜色，一会儿是黄的，一会儿是红的，一会儿又是绿的，真好像一个大花坛。
接着，爸爸又拿出了一串鞭炮，点燃了引线，只听“啪啪”几声，一个个鞭炮好像一个个小娃娃一样，好好像想快点拥抱大自然一样，一个接一个的落到了地上，不一会儿就放完了。
越来越多的人开始放鞭炮、放烟花了。整个村子里响起了烟花、炮竹的声音。这声音好好像在告别08年，迎接09年。
08年，我们有悲，有喜，有让我们伤心的汶川大地震，有令我们激动的北京奥运会；08年，我们经历了风风雨雨，度过了重重难关，终于，新的一年到了。我相信，在09年，更多的是欢声笑语，更多人的脸上露出了会心的`微笑。
“当当当……”十二点的钟声敲响了，新的一年开始了。此时此刻，烟花仍在开放，这花是幸福之花，它开在天上，开在地上，也开在人民的心中！
过年是中国最盛大的一个节日，那一天，热闹非凡，喜气洋洋。
除夕的早上，我早早地起了床，换上专为过年准备的衣服，从头到脚，全是新的，就连发卡都是新的。听妈妈说，这是为了让新的一年有新的气象。武装完后，我们一家就开始出发了，一出胡同，过年的气氛便把我们包围了，浓郁的“年味”萦绕在我们身边，各个商店门头前都贴着对联，门神，挂着红辣椒什么的……空气中的鞭炮味把除夕这天装点的更加别具一格，让过年更充满了魅力。
不知不觉中，我们已经坐车到了奶奶家，两个哥哥早已在门口迎接我们了，爸爸妈妈去厨房帮忙，于是乎，一个重任落到了我们三个孩子身上，我们把对联张贴好，便一起去“庙场”放鞭炮，那里放鞭炮的孩子真不少啊，一阵阵噼里啪啦的鞭炮声，此起彼伏，连绵不断，让寒风凛冽的.冬季别有一番风味。
吃午饭时，看到桌上的一道道令人垂涎三尺的饭菜，也顾不得洗手，就和哥哥们狼吞虎咽起来，引得大人们哈哈大笑。吃过饭，大人们包饺子，而我们这些孩子便在一旁捣乱。当春节联欢晚会开始时，我们便一边吃饭，一边看联欢晚会，那一个个让人回味无穷的节目陪着我们到了12点。霎时间，一个个烟花飞上天空，满载着人们的梦想和对新的一年的希望……
过年真好，我喜欢这喜气洋洋的节日。
过年啦！过年啦！盼了好久的春节，终于来到了。
大街小巷张灯结彩，到处是红彤彤的灯笼，给节日增添了喜庆的色彩，到处都能听到祝福的话语。家家户户的门上都贴上了春联，窗户上也贴上了大红的福字。
因为今年爷爷奶奶是在我家过年，妈妈在家里要准备年夜饭，所以中午我就和爸爸一起去把爷爷奶奶接到我们家来了，他们不但给了我压岁钱，还对我说了很多语重心长的话。爷爷说这红包是让我买自己最喜欢看的书，要好好学*，增长更多的知识。
到了下午，我们全家人一起动手做年夜饭，我择香菜，那嫩绿色的香菜像一棵小树，上面有许多香菜叶，我左手拿着香菜，右手把香菜叶给择下来，我把嫩一点儿的叶子挑在一边，妈妈说嫩一点儿的叶子可以拌着吃，虽然择的时候很累，但我却择得非常认真、非常高兴，因为这是为年夜饭做准备的，我把择好的菜递给了爸爸，爸爸洗菜，奶奶切菜，大厨师妈妈炒菜，我们有说有笑，不一会儿就做好了一桌子的菜，有糖醋排骨、鸡烧板栗，还有我最爱吃的椒盐大虾、和气菜等十多个菜。我们大家围坐在餐桌旁边津津有味地吃着这美味的年夜饭，吃完了年夜饭后，我们就一起去观看丰富多彩的牛年春节晚会了。
啊！过年的感觉真好！这真是一个愉快的春节……
“爆竹声中一岁除，春风送暧入屠苏。”过年喽！过年喽！每家每户都忙着放鞭炮，贴春联，好不热闹。
我家也不例外。爸爸忙着贴春联，上联是：爆竹声声辞旧岁。下联是：红梅朵朵迎新春。这时爸爸拿来一个“福”字却倒着贴，我大声喊道“福倒了，福倒了！”这时，我才悄然大悟，“福倒了”就是“福到了”。
贴好好春联该吃饭。我看见桌上的美味佳肴，垂涎三尺。爸爸拿出鞭炮，点燃引线，只听见“噼哩啪啦”的鞭炮声，大家津津有味地吃起了节目的盛宴，一家人其乐融融。小表妹奇怪地问妈妈：“这什么过年要放鞭炮，贴春联呢？”我也百思不得其解。妈妈对我们说：“从前，有一种叫年的怪物，它天天都骚扰人们，因此，它把天神都惹怒了。于是，天神把年封在山中，一年只许它出来一次。人们都非常害怕年，一到过年就想方设法提防年的攻击。有一年年又出来了，这时，有个人在年的面前放鞭炮，把年吓得魂飞魄散，那人又拿出一些红纸，把年吓得落荒而逃。不久，人们发现了年的弱点：怕响声和怕红色。从此，就形成了过年放鞭炮，贴春联的风俗*惯。”妈妈知道的可真多呀！
吃完年夜饭，爸爸带我来到院子里放烟花，烟花陆续升上了天空，把天空打扮得绚丽多彩。回到家里，外婆对我说：“把红色拿着，并放在忱头下，就可以长高。”
今年过年真快乐呀！
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”是啊，新年到了，家家户户都洋溢着喜庆和欢乐的气氛。当然，我家也不例外。
瞧！妈妈嘴角上扬，系着围裙，一会蹲下，一会站起，手脚麻利地打扫卫生。爸爸笑意溢满脸庞，正忙着贴春联，贴福字。外公、外婆则合不拢嘴，眼睛都眯成一条缝，动作娴熟地包着饺子。个个忙得不亦乐乎，我也不闲着，就像一只快乐的小鸟，一会帮妈妈拿抹布，一会给外公、外婆舀菜馅，一会看看爸爸贴春联，贴福字。“咦，福字怎么贴到了！”“这叫牛年福气到了！”我话还未说完，就传来爸爸爽朗的笑声。不一会，房间就收拾得焕然一新，大红的春联福字映入眼帘，饺子已放满了整整一桌子。到处都洋溢着了新年的气象，准备迎接牛年的到来！
夜幕刚刚降临，小区就有人在燃放爆竹、烟花，噼里啪啦的声音响彻云霄，绚烂的烟花在空中绽放，整个夜空顿时流光溢彩，美丽动人。
最快乐、幸福的事就是吃年夜饭了。一家老小围坐在桌边，团团圆圆，其乐融融。一边吃着丰盛的饭菜，一边谈笑风生。爸爸敬酒时夸张的的语言动作，我品尝美味时不雅的吃相惹得全家哈哈大笑……我想，此刻的人们应该是最幸福的吧。
牛年的钟声已经敲响，一个个大红灯笼，一簇簇五彩缤纷的烟花，载着我们的新年愿望，向前幸福的生活进发了！
盼望着，盼望着，年的脚步终于*了。
春节是中华民族的传统节日，炎黄子孙历来都重视。离过年还有半个多月，大家便开始紧落密鼓的筹划准备。
在着生活节奏加快的时代里，亲人、朋友相聚一堂似乎非常困难了，而过年正是天涯海角的游子与亲人团聚的大好时机。在外工作的友人也可以再次相聚，虽然我体会不到游子的心情，但过年时亲朋好友聚在一块玩，却也其乐无穷。
作为小孩子，当然最爱玩了，*日忙于学*，过年终于可以痛痛快快的放送了。你们不妨与我分享我得大年吧！
看晚会。除夕晚上刚吃完水饺，全家人便迫不及待的等待晚会的开始，尽管每年都有晚会，但每次晚会同样能被小品、相声逗得捧腹大笑，时而陶醉于美妙的歌声中，时而惊叹于神气的魔术……
放鞭炮。今年过年，我买了很多鞭炮，除夕夜十二点整时，我点燃了一大串鞭炮，新年的钟声与鞭炮声同时响起，场面十分壮观。闲来无事，还可以与弟弟放些小擦炮。在大人眼中虽无意思，但这些鞭炮声在我们的'记忆中留下了深刻的印象。
过年时，把长辈给的压岁钱攒起来，买些自己需要的东西，感觉真不错！今年，我还学会了一项新本事———包饺子。吃着自己包的饺子，真香！
过年是热闹的，但姐姐告诉我：“年的背后也寄托着厚重的责任，我们又长大了一岁，对于人生应该又多了一份思考。”面对新的一年，如何调整自己，以新的自我面对新的一年。
我想：这就是过年的意义吧！
——我是中国人我骄傲作文600字范文五份
5点40分，朦朦胧胧地起床，打个哈欠，一天又开始了。
带着一丝睡意，吃完了早餐。回味着酸奶，甜甜的，上了大巴。我们在公路上穿梭，看穿外电线杆与树木快速闪过。靠着旁边早已熟睡的同学，思考着自己炎黄子孙的身份，不知不觉，在华夏文明的.熏陶中睡去。
不知过了多久，被老师叫醒，睁着半眯的眼睛，学*祭文的格式，诵读着我骄傲，我是中国人。这就是旅游和研学的不同之处，相信这一路会更加充实而又有意义。
到黄帝陵后，跟着讲解员，开始了游历。迎着炙烤皮肤的太阳，听着每座石碑的来历，睹黄帝的脚印，看后人对它的祭奠。混着蜡烛与纸钱燃烧后的气味，了解它悠久的历史文化。耳边回响着龙的传人，我骄傲，我是中国人。我有着宝石似的黑眼睛，大地似的黄皮肤，我是炎黄子孙，龙的传人！脚下的土地，是黄帝陵，那伟大的，中华文明的始祖。5000年的文化长河，在西安发源，滚滚流淌。此刻，我感受到自己与祖先的距离是如此之*，自己与亿万同胞是如此的紧密相连。这就是黄帝陵带给我的精神洗礼。
观完了黄帝陵，我们驱车前往延安。延安，是红军长征后的终点，有着深厚的文化艺术底蕴，奔放的安塞腰鼓，高昂的信天游，充满了陕北风味。这里，有着最淳朴的人民，他们，从事着民间工艺：剪纸，农民画，毛麻绣，无不拥有着独特魅力。
晚上，我们住延安窑洞，我曾在电视上看到过。延安窑洞分为三种，土窑洞，砖窑，和石窑洞。而窑洞内的陈设很简单，只有木桌，木椅和土炕这类的简单家具。***也曾住过延安窑洞，在《红星照耀中国》中有过介绍。现在实地感受，似乎学校的大阅读有了新的内涵。
一天匆匆，带给我的收获却是如此充实。我喜欢这红色土地，我骄傲，我是中国人！
如果问你什么令你骄傲，我相信你的回答一定是：“我骄傲，我是中国人。”我这么肯定你会这样说，是因为祖国山清水秀、人杰地灵、地大物博、科技发达……我们的祖国有这么多优点，我们能不为她而骄傲吗?
就在中国一步步弱小时，幸亏许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，这种可贵的精神似乎感动了上天。上天把长江、黄河变成我们沸腾的血液;千万座耸入云霄的山脉变成我们不屈的脊梁;肥田沃土变成我们乌黑的头发……就因为这条东方巨龙――中国即将崛起!因此，我骄傲我是中国人。
以前的那一幕幕浮现在我眼前令我痛心疾首，但中国的日益强盛也让我无比的自豪。我的祖国风景优美，有许多名山大川：中国第一大河―长江、中华民族的摇篮―黄河、世界之颠―珠穆朗玛峰……中国是一个古国，五千年文化源远流长，滋养着龙的传人。比如那刚劲端庄的方块字，如歌如画的唐诗宋词，富有中国特色的古建筑……而且中国还有许多世界之最，其中令人骄傲的是最大的广场―***广场;令人叹为观止的是最高的宫殿――布达拉宫;世界使用最多的语言是汉语。
建设祖国需要很多的人才，而我们少年就是能成为人才的希望。我们要适应时代发展的要求;正确认识祖国的历史和现实;增强爱国的情感和振兴中华的责任感;树立民族自尊心与自信心;弘扬伟大的中华民族精神，高举爱**帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学*，明天为创造祖国辉煌未来而贡献自己的力量!我相信如果大家都这样做，中华少年可以响亮回答：“我骄傲，我是中国人。”
今天，是10月1日，祖国的70华诞。如今，我国科技发达，人才辈出，便是这70年来我国人民血与泪的见证。今天，我们有足够的理由骄傲，为我是中国人而骄傲。
汶川大地震，人民军队快速地应对保障，那是我们中华民族凝聚力的象征。在我国科技领域，歼20机翱翔蓝天；辽宁舰走向深海；神舟飞船上九天揽月；蛟龙号入五洋捉鳖……发达无比。
这，曾是一片满目疮痍的大地；这，曾是被谩骂为***的国度。1949年，10月1日华夏子孙从愚昧的黑暗中闯出来，用双手在这片土地上给世界画上一个巨大的感叹号，虽然我们有过悲伤的昨天，但是我们更有蓬勃向上的今天。
在西方文化中，火来自天神的施舍，在中华的历史中，火是先人用不懈的意志点燃的；面对洪水时，西方人躲在诺亚方舟中以求生还，在中国，祖先用智慧解决困难；若你家门前是大山，你是搬家还是挖隧道？在中国却有一种精神叫愚公移山；面对高高在上的太阳，西方人有的只是崇拜与顺从，而中国人却有着夸父追日，后羿射日的传说。
70年的摸爬打滚；70年的忍辱负重；70年的风雨兼程；才有了今朝的不可小觑。在无数的阻碍和反对声中，我们咬紧牙关，披荆斩棘，艰难前行，突破了无数的预言，创造了无限奇迹，从百废待到世界第二的经济体，从电力工业几乎为0到发电量世界第一；从食不果腹到多项食品产量世界第一；从交通闭塞到高铁运营里程世界第一……。在美国，天空中飞行着中国制造的无人机；在捷克，中国出口的“天狼星号”已抵达；在英国，中国人正传递着5G的顶尖技术。
他是强者，一呼百应，所向披靡；他曾做过弱者，支离破碎，灰头土脸。
如果奇迹有个名字，那么他一定是中国。
提起我们的祖国，可真谓一波波爱国之心涌上了心头情啊！中国，一个神圣不可侵犯的国度。历史，见证了中国从贫穷到富裕，从弱小到强大，没有人，可以阻挡中国滚滚向前的脚步！
我骄傲，我自豪我能降生到中国，中国，一个法治国家，一个民主国家，一个和*的国家！中国人民只要团结一心，就没有不可战胜的困难，没有中国人民不可攻破的困难！若问这世上什么最可怕，中国人民团结起来，就是最可怕的！沉默的东方明珠正在崛起，沉睡的东方巨龙正在腾飞！
2003年，非典在我们的国家肆虐，我们中国人民表现出了前所未有的团结凝聚力，将非典疫情打败！
2008年，从未出现过的大地震在我国四川地区出现，汶川顿时成了一座牵动亿万人民心的“生命孤城”。2008年的汶川大地震震惊了全的“生命孤城”。2008年的汶川大地震震惊了全球，几十万人民子弟兵冲往一线去救援，向世界展出了中国的大国气概！
2008年8月8日晚上8点零8分，那时正好是我的生日，中国首次奥运会在首都北京隆重开幕了！在这难忘的十六天里，中国体育队硕果累累，获得了51枚金牌、21枚银牌和28枚铜牌，位居金牌榜榜首，创造了奥运会的新辉煌，那一日，我永远不能忘记！
2020年，也就是今年这几个月中，新型冠状病毒又对我国展开了大肆攻击，可是我们怕吗？我们不怕！在短短十天，雷神山、火神山医院拔地而起，仅仅用了不到两个月的时间，疫情已经被完全的控制住了，向白衣天使们，致以崇高的敬意！
我骄傲，我自豪，我是中国人！
在无数双蓝色的眼睛与无数双褐色的眼睛中，我有着宝石般黑色的眼睛，在白色的皮肤与黑色的皮肤中间，我有着大地般黄色的皮肤。
神舟七号像一道流星一样，划破了寂静的天空，驶向茫茫的宇宙，再圆中国人几千年前的航天梦想。翟志刚叔叔打开了舱门，手举中国**，在那里永久地留下了中国的足迹。这足以证明，中国科技发展迅速，成为令世人瞩目的国家。我骄傲，我是中国人。第二十九届奥林匹克运动会在中国的“鸟巢”举行，盛况空前，五彩缤纷的焰火照亮了北京的上空。
开幕式上，孔子的三千弟子手持竹简高声吟诵，展示了五千年的中华文化;流动的文字，诉说了活字印刷发明的神奇。最后，中国六百多人组成的代表团雄赳赳、气昂昂地入场。在第29届奥运会上，奥运健儿奋勇拼搏，***伴随着**一次又一次地升起。五十一枚闪闪发光的金牌，洗刷了百年的耻辱，再现了中国龙的神威。我骄傲，我是中国人。我们没有屈服于灾难，没有在灾难中倒下。南国的雪灾，封住了铁路，但封不住我们的心;汶川的地震，震垮了房屋，但震不垮我们钢铁一般的脊梁。我们心手相连，共度难关，灾区的人民早已擦干眼泪，重建家园。我骄傲，我是中国人。
六十年来，祖国――你发生了翻天覆地的变化，从一个饱受战火摧残的贫穷国家，变成了一个和*兴盛的经济大国;从一个科技落后的国家，变成了一个多项技术领先的科技大国;从一个具有“***”称号的“弱国”，变成一个令世界瞩目的体育强国……
在无数双蓝色的眼睛与无数双褐色的眼睛中，我有着宝石般黑色的眼睛，在白色的皮肤与黑色的皮肤中间，我有着大地般黄色的皮肤。我骄傲，我是中国人……
——中国人寿实*报告
中国人寿实*报告
随着个人的素质不断提高，报告的用途越来越大，写报告的时候要注意内容的完整。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编收集整理的中国人寿实*报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、实*目的
通过了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的营销以及经营理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
二、实*时间
20xx.12.26———20xx.03.26
三、实*地点
中国人寿保险股份有限公司北海分公司
四、公司简介
中国人寿保险（集团）公司是中国大陆历史最为悠久的保险公司，位列世界500强第212位（20xx年度），旗下核心企业中国人寿保险股份有限公司（ChinaLife）于20xx年6月30日在北京注册成立，并于20xx年12月17日及18日分别在美国纽约和中国香港两地上市，在中国保险市场居领先地位。作为中国最大的人寿保险公司，中国人寿不但是领先的个人人寿保险与年金产品供应商、领先的团体人寿保险和年金产品供应商、领先的意外险供应商、领先的健康险供应商，更通过控股的中国人寿资产管理有限公司成为中国最大的保险资产管理者，并成为中国最大的机构投资者之一。本公司遍布全国的广泛分销网络由个人代理人、直销人员及专业和兼业代理机构组成，提供个人人寿保险、团体人寿保险、意外险及健康险等产品和服务。截至20xx年12月31日，本公司已拥有超过7000万份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单。随着保险观念不断深入人心，消费者对于寿险服务与销售也提出了更高的要求。为了更好地履行企业公民的社会责任、改善保险行业的服务形象，中国人寿将着手对现有销售渠道进行变革和创新。中国人寿于20xx年11月份开始用全新的理念与机制在全国范围组建区域收展部，并培养各类区域收展职业经理人。为此，特向社会公开招聘区域收展部业务系列和管理系列人员。
五、保险销售的特点
（一）推销工作具有服务性
这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种；其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
（二）保险工作需要丰富的知识
人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费*惯。（三）推销工作意义重大
人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。
（四）推销工作灵活自由
人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。
六、实*工作总结报告
从十二月份底，我有幸到中国人寿保险股份有限公司北海分公司进行了为期三个月的实*，在这三个月的实*中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。
在中国人寿北海分公司，我先后接受了保险基本理论和中国人寿新推出的险种的基本条款及规定的培训，参加了多次产品发布会和不同形式的客户联谊会，参与听讲新人培训会与每周例行的大小型早会夕会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识。
（一）系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
（二）银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高
单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是讲师继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
（三）不断的自我总结提高了我的自我学*能力每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水*。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学*。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。
（四）能够进一步地了解保险现状
保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
七、自我存在的不足
虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学*各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。
最后我感谢公司，让我有了一种信仰；感谢公司领导，给我的关心和帮助，给我教育和培训的机会，让我感到了公司的温暖。我坚信在公司领导的支持下、在全体内外勤人员的共同努力下，20xx年一定会是“直挂云帆济沧海”。
光阴似箭，时间飞快地旋转。九天的时间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见。毕竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学*并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队。我们带着无比激动的心情，回到自己的团队，回到伙伴们的身边。心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子展现出来，用到我们的团队中。让我们的团队与我们一起快速的成长起来！
这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间，可伙伴却变了很多，大家不再浮躁，个个都显得成稳了许多！记得第一轮在分班演练时，伙伴们还为自我介绍发愁、担心、紧张不已，可不过短短的两个多月时间，伙伴们连产说会的课件都能讲得很好。不会找不到思絮，专题可以信手拈来，显得是那样的轻而易举！其实说真的，在这里学*我的压力很大，不是因为我什么都不会，而不因为优秀的伙伴太多太多。他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师，我很庆幸可以跟这些优秀的人儿一起学*、一起进这跟可步！非常感谢公司给我这个机会！只惜没有足够的时间，真恨时间过得太快！短短的几天时间我的感慨颇多，以下是我在本次培训班中的一些感受：
一、从卢兴祥老师的《人寿保险运作的基本机理——储蓄成份》中让我更深层次对保险的有了了解
到《KPI的分析》、《基本法与团队激励》、《“三个经营手册”之532经营策略》、《职场布置与海报制作》让我知道怎样更好的服务营销团队、更好的帮助伙伴们发现问题；再到《产说会的经营和创新》、《课程设计思路及编排重点》、《辅导者应有的认识》、《沟通与激励》、《新人辅导要领》、《辅导新人需求为导向》让我更清楚地知道怎样作为伙伴的老师，怎样找到伙伴问题的所在、怎样更好地去解决问题！
最后《思维模式的建立》、《如何编排行事历》、《企划案的撰写》、《如何培训企划力》、《营销心理学》、《团康活动设计要领》让我进一步明白与理解作为组训我们应怎样作为主管的参谋，怎么更好地想在经理的前面站在经理的后面。这里所有的课程都非常地贴合实际，这些都是从实践中得来的最宝贵的经验。拿回团队便可以用的，我们能站在成功者、巨人的肩上这是多么荣幸的事啊！其他行业也是没有这样的机会的，在此非常感谢我的主管和公司给我这个机会！
二、这次课程中还安排了许多实践的课程
从一开始的辩论赛中便知道我们当中真是藏龙卧虎，无论从反应能力还是思维能力都能很明显地感觉到伙伴们的实力所在。我想没有谁天生就具备这样的能力，而是在后天中学*得到的，我也在学*快速的成长，他们都是我成功的榜样！到企划案的发布以及各种专题的发布我发现各个不同伙伴身上的优点所在，古人说：三人行必有我师，这次有这么多的优秀的人儿，只要能吸取他们中一部分人的优点，那都是不可估量的财富！
我在努力的学*、努力的转化（将别人的东西结合自身实际的情况加以消化与吸收）、努力的取长补短（我们来到这里学*是因为我们还缺少很多东西，这里很多伙伴会犯同样的错误，我们之间都是一面镜子。在看到问题暴漏时，我正在寻找解决的方法）！在这些自主性的环节里面更能体现自我学*的能力。社会是一个大学堂，有很多人刚走向社会时并没有很大的区别，可后来的差异却会越来越大。原因很简单在这个没有外力约束的情况下，你学*的意愿+你学*的能力就决定着你的将来！
三、其中最难忘的是：一下午的团康课让教室里几乎所有的学员流泪了
在泪水和汗水的交汇处让我们更加深刻地体验生活艰难（一个不起眼的小错误积累起来都会酿成大祸）与团队的重要性。团队的每一份子都是不可缺少的，我们要有不抛弃、不放弃的精神（回到现实的团队中，我们应该认真的想法来挽救快要掉队的伙伴而不是不闻不问）！作为组训、身为团队的管理者兼是团队的一份子我们又为团队做多少，这个问题我想了很长时间，有些惭愧！
四、培训班的讲师都是来自全省各个不同的地市，大家的讲课风格也各不相同
可相同的是他们都站在了这个讲台上，能够很好的把知识传递给下面的学员。从他们身上我感受到了想作为一名优秀的讲师必须有自己的风格，如果一味地去模仿别人那永远也不能成为一名优秀的讲师。我想同样一节课不同的老师会讲出不一样的内容；同样的内容不同的老师会讲出不一样的风采；同样的东西我会讲出一个什么样的效果呢（我正在实践中摸索自己的风格，克服遇到的一切困难）。我们也将有希望走上这样的舞台，只要相信、听话、照做（当然我们还要想在主管的前面），那样我们也会成功！
这次学*基本上都是以班级、小组为单位进行的。这更加让我体会到：个人的力量是渺小的，团队的力量却是无穷的；一个人的知识是有限的，集体的知识就是一片海洋；个人的思想也许会片面，大家的思想才会整合成结晶成为智慧！来到这里有一百多人，看上去不可能每个人都有机会展现自己；可事实上谁上讲台都是由自己决定的，只要你够主动、积极、大胆就可以！其中在保险人生专题发布时我就自告奋勇的走上了讲台，我上去不是因为我特别优秀、一点都不紧张。
恰恰我特别紧张，我是想通过这次机会来锻炼一下自己，也趁这个机会让别人对我的专题评价一下，让大家来指出我更多的缺点，也好日后有了修改自己的方向。对我来说机会是有限的，如果不抓住它将会与我擦肩而过！在此请允许我再次感谢公司给了我这样的学*机会，在我成长的道路上又添上了一块垫脚石！
摘要：随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，素质教育也越来越重要。为了能够更好的适应严峻的就业形势，，尽快的融入社会，为自己步入社会打下坚实的基础，即将毕业的我们更需要拓展对素质这方面的学*。素质教育是一种思想，是一种面向全体、促进个体全面发展的教育。关键词：素质教育就业形势学*发展
素质教育是高等学校的基本任务之一，其核心在于强调作为主体的人的基本综合素质的养成和发展。大学生素质教育涉及大学生素质教育的方方面面，包括学生的各种素质涵养、基本技能、敬业精神以及综合知识与实践能力的培养和锻炼等等。其中，培养大学生的团队精神与创新精神以及意志品质，最有效的方法就是大学生素质拓展训练。
素质拓展训练是一种对人的思想、心理、意志、品质、能力、身体以及顽强精神的一种磨练和考验，同时也是对人的合作精神、团队意识、临场经验的模拟和训练，是一种新的素质教育与现实体验相结合的“实战演*”。现代拓展训练以培养团队精神、合作意识与进取精神为宗旨，利用自然环境，通过专家精心设计的训练项目达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队、挖掘个人潜力、提升管理水*”的训练目的，全面提高受训者的人格品质、心理素质和团队精神。
一、实*单位简介
中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程，深谙国内寿险市场经营之道。
20xx年12月17日和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港上市，并创造了当年全球最大规模的IPO。20xx年1月9日，中国人寿保险股份有限公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。
经过长期的发展和积淀，中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力。截止20xx年，中国人寿保险（集团）公司已连续八年入选《财富》“世界500强”。作为中国人寿保险（集团）公司的核心成员单位，截止20xx年12月31日，中国人寿保险股份有限公司以及其子公司总资产达人民币1410579亿元，位居国内寿险行业榜首。
目前，中国人寿致力于实施“资源配置合理，综合优势明显，主页特强，适度多元化，备受社会与业界尊重的内含价值高，核心竞争力强，可持续发展后劲足”的集团化战略，奋力打造“实力雄厚、管制先遣、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际顶级金融保险集团。
二、实*目的
三个月的实*是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个候我们非常希望通过这次实*实践来检验自己掌握的知识的正确性。所以，我选择了在中国人寿理财中心开始我的实*生涯。
三、实*内容及过程
时间总是在我们不经意间从指缝间流过，在国寿已经工作了两个多月了。起初的一个月都是理论培训。第一个星期是保险从业人员培训，每天都是上课，做*题，看书。有时候感觉这样的紧迫感像是回到了高中高考那阶段。第二个星期就是保险代理人资格考试。经过一个星期的突击培训和不断的做*题，终于在星期一上午考完了，也过关了。
隔一天，又接到部门老师的通知，去西苑山庄接受封闭式的三天培训。说实话，中国人寿真的注重人才的培养，我们培训的环境比例来培训的环境要好很多，老师说他们以前都是在部队区培训的，那里的设备根本不及我们这边的西苑。为了不负公司的期待，我们只有努力学*这三天的课程。
结束三天的课程，我们就正式到城区理财中心上班了。每天都是开早会，早会结束后第一天是约客户参加答谢会，第二天是召开答谢会，第三天是客户售后追踪拜访。就这样三天一循环，一直到现在都如此。
在这期间，我真的改变了很多。以前遇见陌生人都很好说话的，现在和陌生客户能流畅的交谈，已经改变了害羞的小毛病。国寿，真的让我成长了很多。
四、实**结及体会
我怀着美好的期盼来到了中国人寿保险股份有限公司无锡市分公司城区理财中心，在这里，我改变了很多，也成长了很多。我所学到的有些是书本上给予不了的，比如流畅的洽谈和开朗的性格。
每天约客户，拜访客户，虽然很辛苦，但是过程我很享受。我并没有把它当成实*来看待，而是看成了一份事业去拼搏。因为是新人，在一两个月之内很少会签单也是很正常的，最主要的是一份心态，一份积极向上的乐观心态，这对于营销人员来说很重要。
人生有两条路要走，一条是必须要走的路，一条是想要走的路，只有把你必须走的路走完，才能走你想走的路，而我，选择国寿，是为了走我想走的路。我始终坚信，生活是甜蜜的，未来是美好的。
公司简介：中国人寿保险股份有限公司xx支公司隶属于中国人寿保险股份有限公司xx分公司，公司拥有员工众多，服务网络遍布城乡。为本市的经济发展和社会稳定做出了积极贡献。公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力量强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量优良的现代化一流商业寿险公司。
中国人寿保险(集团)公司是国家大型金融保险企业，总部设在北京。20xx年，中国人寿在《欧洲货币》杂志对亚洲企业的评选中，被评为亚洲的保险公司。在世界品牌实验室和世界经济论坛共同组织评选的“中国500价值品牌”中，中国人寿已连续三年成为中国十大价值品牌，品牌价值目前已高达486.67亿元。在世界权威品牌评审机构“超级品牌组织”首度在中国举办的超级品牌评选中，中国人寿同时获得“超级品牌”荣誉奖和“行业特别奖”、“本土品牌成就奖”三项殊荣。所属寿险股份公司20xx年12月在纽约、香港两地同步上市，成为第一家在境外上市的中国寿险公司和第一家在境外两地同步上市的中国金融企业，并创下当年全球融资规模纪录。集团公司拥有坚强有力的领导班子，杨超为公司党委**、总裁，班子成员有张响贤、缪建民、万峰、时国庆、庄作瑾、王思东、崔兰琴、刘健。
中国人寿保险(集团)公司秉承“成己为人、**达己”的企业文化核心理念，遵循“诚信为本、稳健经营”的企业宗旨，恪守“创新、拼搏、务实、奉献”的企业精神，把“与客户同忧乐”作为企业价值观，以“与时俱进、争创一流”的精神，努力打造国内、世界一流的大型现代金融保险集团，致力于造福社会大众，为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会贡献更大的力量。
实践目的和要求：
对于医疗保险理论与实务这个项目来说，主要是了解各商业保险公司目前经营医疗保险业务的状况，尤其是目前保险市场上所销售的医疗保险险种、医疗保险业务流程等内容。同时了解各保险公司经营其他险种的情况以及与医疗保险之间的关系。
实践内容：
我要参加工学交替的单位在我市当湖城南东路105号，那个高高耸立的人寿保险形象企业。通过*时的了解和上一次的实*经验，我认为中国人寿是一家不错的实*单位，所以我还是去那参加本次工学交替活动，也就是今年署假实*过的那家单位。12月08日上午一大早我就再次去见了主任，通过交谈她很高兴我又来实*，此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。
中国人寿保险股份有限公司的医疗保险产品主要有：康恒重大疾病保险、康宁终身重大疾病保险、康宁定期重大疾病保险、国寿关爱生命女性病症保险B款、关爱一生终身医疗保障、珍爱一生医疗保障等医疗保险。
下面我将详细的来说明下康恒重大疾病保险产品：
在已有的康宁系列大病保险热销的基础上，向市场推出“国寿康恒重大疾病保险”。与其他险种相比，该保险具有以下特点：
1.保障范围广泛：该险种能提供包括各类良、恶性肿瘤、慢性肝功能衰竭、系统性红斑狼疮在内的29种疾病的特别保障,而且病种选择更加科学合理，能照顾到各类人群的需要。
2.重大疾病保险金：如果罹患保险条款列明的29种重大疾病，便可获得一笔保险金支付医疗费用，以保证渡过生命难关。
3.身故保险金：如果遭遇不幸，受益人将获得一笔高额保险金，以维持家人的生活水*。
4.终身保障：保障时间直至终身，无论光阴荏苒，拥有一生的保障和安全感。
5.保单借款：方便保单持有人对资金的灵活掌握，如急需资金，可以凭借保单获得借款。
6.投保年龄宽：从30天至65周岁的客户都可投保。
7.交费方式灵活：有趸交、5年交、10年交、20年交、30年交。
相对于传统重疾险，康恒极大地扩充了保障范围，将再生障碍性贫血、严重脑损伤、良性肿瘤、脊髓灰质炎等19种疾病列入保障，使得保险保障更加人性化；而传统的康宁系列保险则保持了保障集中的特点，对最常见的10种大病提供充足的保障，这3个保险组成了中国人寿多样化的重大疾病保障。
一、产品特色：
1.健康保障最多、面，总共保障29种重大疾病。
2.交费期内罹患大病免交保费，责任终身。
3.预防疾病的挑战，免除疾病时精神、经济双重危机。
4.从容面对病魔，早治疗、早痊愈，少受折磨，多享受生活的快乐。
二、投保条件：
凡出生三十日以上、65岁以下，身体健康者均可作为被保险人。
三、保险期间：
终身。
四、交费方式：
5年期、10年期，20年期，30年期，一次**费。
五、保险责任：
1、被保险人于本合同生效之日起一年内初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效之日起一年后初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按保险单载明的保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。
2、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。
六、特别权益：
免交保费、借款等。
七、投保示例：
被保险人：
男30岁，投保康恒终身,保额10万（30年交费，每年交费2900元）(如果您要保20万,则保费也加倍,反之亦然)
保险利益：
1、如果患29种重大疾病中的任保一种，保险公司给付10万元保险金。
2、如果身故，保险公司给付10万元保险金。
因本次实*，我还是在理赔部，所以在了解了医疗保险的产品后，我们也来了解下人寿保险理赔流程吧：
1、如果发生保险事故，您应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司（参观理赔所需单证）。
2、保险公司理赔部接到材料后，会马上立案。如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。
3、调查员根据要求，展开调查。
4、理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。如有疑问可派人调查。作出核赔结论。
5、理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。
6、通知您领取赔款或其他书面通知。
具体来说理赔的主要步骤是，首先由客户提出索赔，然后由客户服务中心交到理赔部。理赔部则需要在第一时间内对交上来的案子进行调查。调查的要点有核实病史、了解出险原因及经过、面见核实、性别涂改等。一般来说，都是面见被保险人本人，我们根据此次保险事故提出一些问题，由被保险人如实告知。一般来说都要到被保险人之前看过的医院或门诊部门去查实被保险人的一些看病记录。因医疗卫生事业的加速发展，现在农村也开始组织居民每年进行一次体检，所以有必要去农村医疗卫生服务站了解一些情况，以防止被保险人带病投保，防止道德风险。所以总的来说调查是一个非常重要的过程。调查的关键是找到一条正确的调查途径，即调查工作的切入点、方向及线路，这样可以避免不必在的成本支出，增加调查取证的把握和效益。同时对调查所取得的证据材料要进行客观、全面地分析，分析各个证据之间的联系；分析他们的逻辑关系是否合理；分析所有的证据材料是否能权成证明整个理赔案件事实的一个完整的证据链。一份病案资料中，现病史或既往史等地方已记录了被保险人曾经的身体状况或治疗事项等内容，所以要更加仔细的看了。常用的调查报告包括调查笔录、查勘笔录、情况说明等。接下来便是医疗费用审核了。理赔文件主要有：理赔案件审批表、理赔计算书、理赔案件抄单、医疗费用审核报告、保险理赔申请资料清单、保险案件受理流程转单、理赔委托书、同意调查授权书、相关人证件复印件、保险凭证、理赔审请书各在医院看病的一些资料等。刚开始做医疗费用审核报告时，首先应了解被保险人所发生的事故是否属于保险责任，这需要好好查看病历；若是，再看它的治疗类别，可以分为两种，一种是住院治疗，另一种是门诊治疗。在计算时，我们要扣除的费用包括自理栏目，非类用药、乙类用药、检查类、合医已报费等费用，我们用总金额减去应扣除的费用就可以得出初步要赔的金额。慢慢地，我也学会了计算，感到了自己在一步步走向成功，同时也尝到了“苦尽甘来”的滋味。
这是我第二次到保险公司参加实*，更多的还是向前辈学*和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质也得到了加强。通过这几天的学*和和大家的教导，我对保险的了解更多了，特别是对于理赔方面的医疗费用审核报告计算做起来也比较得心应手了。我相信保险这个行业是非常有生机的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士，而我将来就是这其中的一个，我感到非常的荣幸。相信自己，我会做的更好！
实*目的：通过办公实*了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实*时间：20xx12.10 ———— 20xx.01.10
实*地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司
我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期一个月的实*，在这一个月的实*中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实*做一个工作小结。
首先介绍一下我的实*单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是19xx年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于20xx年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将*全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者————中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，08年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。
在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：
（1）保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
（2）通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
（4）电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学*欲望。
（5）勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
感谢在我实*期间所有帮助过我、教导过我的人！
感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实*机会！
一、实*说明
(1)实*时间：
(2)实*地点：
(3)实*性质：
二、实*单位简介
XX保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。XX保险集团股份有限公司拥有XX财产保险股份有限公司和XX人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。
XX保险的发展历程是以XX年7月28日XX财产保险股份有限公司成立为标志;XX年6月27日，XX保险控股股份有限公司成立;XX年12月17日，XX人寿保险股份有限公司成立;20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，XX保险控股股份有限公司正式更名为XX保险集团股份有限公司。
由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，XX保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。
XX保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。
三、实*环境
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是XX保险电话中心的，我姓***，工号****。今天打电话给你是我们XX公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。
四、实*过程
(一)了解过程
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系陌生人，向他推销我们的的产品，如果顾客满意的话，就登记顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度XX-18000之间。
(二)具体工作情况
每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，*均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机。
刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超级高，比如一周的三百个数据，两天就打光了，一天100多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，所有同事都碰到过。首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话术去跟顾客交流。
这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了。
我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了。
并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
面对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是非常难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想继续打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的拒绝，把它当放屁，但是现在我还不能达到这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机后…
五、实*期工作总结和收获
电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。
另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听不懂。特别是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的!在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客永远是对的!”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想;当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的.工作信条时，体会到我们电话营销中心应该坚持的工作准则和行为风范;
当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种交流方式。
在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!另外在实*其实也是在不断的学*。不但要学*产品知识，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实*这段时间我学会了很多学校中学不到的知识，不断的充实了自己。自己已经不一个学生了，每天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这2个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实*过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学*，两个半月的实*使我懂得了很多以前不知道的东西。
也收获了很多朋友，同时也学到了很多东西，电话营销能力和业务知识有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。
实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实*是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。在以后的工作中我一定践守诺言;“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范!”的工作格言，我将引以为范!这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻…
六、致谢
感谢XXXXX保险电销中心给了我这样一个实*的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。同时感谢我们小组组长、各个小组成员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实*指导老朱曼婷老师，在实*期间指导我在实*过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
在中国人寿台江分公司六个月的实*经历，让我学到了很多课堂以外的知识，也体会到了出来实*工作的艰辛，这六个月是我人生的一笔宝贵的财富，为我以后步入社会，走进职场做了很好的铺垫。
中国人寿保险股份有限公司是中国的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险(集团)公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
而银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提**品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。我的实*目的主要是学*银行保险的工作流程、怎样去经营网点、如何去跟不同的人沟通、相处。进入公司之前我就听说过：“保险不是人做的”，“保险是骗人的”等一些话，给了我很大的压力。刚开始，我总是没有信心，不相信公司的产品，更不相信自己的能力，一度认为我不适合做保险。但是后来，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我接受过最系统的培训，我觉得“培训”是公司给我的福利。我明白了，无论做任何一个行业，担任任何一角色，首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。
经过*几个月在中国人寿保险台江公司银保工作的实*，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了很大的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。
银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单靠培训和演练还是不够的，某些认识还是很肤浅的，需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是主管继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。我发现，每个银行都会选择一些他们认为比较优秀的企业，来代理销售他们的产品，所以每个银行最少都会替三四家保险公司代理销售。当然，只靠产品好是不够的，重要的在于我们与银行的工作人员的沟通，还要通过简短的培训来提高他们销售保险理财产品的能力。有的银行是靠柜员推销，有的却是靠大堂经理推销，每个银行的制度是不一样的。所以，我们要用不同的方法来对待不同的网点。无论是哪个银行，与柜员弄好关系是至关重要的。
一段时间下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时，团队长给我分配了一个网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼，虽然还存在着一些不足的地方，但是各方面都成长了好多。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，与银行沟通这一方面能力我还是有点欠缺，要多向优秀的人学*。而且要搞好人际关系并不仅仅限于本团队、本公司职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会得心应手，这也是现今不少大学生会遇到的难题。
此次的实*，让我认识到了职场，毕竟不是学校，弱肉强食的原则在其中表现的更是淋漓尽致。在学校，你可以犯错，因为可以得到谅解;你可以任性，因为有老师和同学们的包容。可是，在职场，是不允许出错的，出错就意味着被淘汰。职场，更不是意气用事的地方，没人买你的帐，反而会显示出你不适合这份工作，后备人才多的是，他们是不在乎的。大部分人处于被动地位，所以我们一定要努力，争取主动权，这才是真正的生存之道。
其次，在这样一个竞争激烈的社会，无论是对于一个人，还是一个企业，要想有立足之地，必须要有自己制胜的法宝。在保险金融领域中，优质的服务就是其中的法宝之一。在我们中国人寿，有的人每月的业绩能比别人多几番，这就是其中的奥妙。有的人对客户如亲人，为客户着想，提供力所能及的周到的服务，从而赢得客户的信任，把业务做成，从而提高了业绩。我们刚从学校走出的大学生，往往心高气傲，认为自己多么了不得，眼高手低，对社会复杂的人际关系不甚了解，往往很难虚心的处理好与客户的关系，受不得一点委屈，这就必定要遭受挫折的。这种挫折也恰恰促进了我们成长。
再次，我还真真地体会到了一句话的真谛，世界上永远没有免费的晚餐，想要得到多少，就必须加倍地付出。没有耕耘的汗水，哪里会有收获的喜悦。在公司里，有的员工晚上一直干到凌晨，走的时候还要把没做完的资料带回去，，估计回家还要继续。你不努力别人就会坐上你的位子。当然除非你是官二代或富二代。
最后，无论是在整个大的社会体系中，还是在某个公司这个小社会中，处理好人际关系相当重要，在好的人际关系氛围中，心情愉悦，互帮互助，做事情往往事半功倍。俗话说得好，一个好汉三个帮，在这个处处靠关系的社会中，你不是孤立存在的，你无法做身处孤岛的鲁滨逊，单打独干，成不了大事业。
来到中国人寿保险台江分公司，踏进金融销售职场，收获的不仅仅是实战经验，更多的是人与人之间的交流合作与竞争，不得不叹一声：校园外的实训与课堂上的实训真的是相差甚远!只有勤奋是成功的捷径。只有努力才有机会成功。总之，这次实*，让我收获了很多，也成长了很多!
时间 一晃而过，到中国 人寿实* 已经一个月了，在这段时间里中国人寿领导 同事都给予 了我足够的宽容 、支持和帮助 ，让我充分感受到了中国人寿的“成己为人、**达己”的企业文化核心理念，遵循“诚信 为本、稳健经营”的企业宗旨，恪守“创新、拼搏、务实、奉献”的企业精神，把“与客户同忧乐”作为企业价值观，以“与时俱进、争创一流”的精神，也体会 到了作为保险营销 人的专业 和辛勤，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。
一开始的时候，由于自己*惯 了晚起床，突然早起，搞得精神不太好，不过很快就*惯了。开始时，自己精神不够集中和自己对着别人会不好意思说，搞得频繁出错或通关不好。不过经过一段时间的训练 后，情况 好多了。
在这一个月的时间里，悦哥对我们工作 学* 进度有着细致的安排，一至二周主要学*如何做调查 问卷、打电话做回访服务和填写个人 短期保险专用投保单，三至四周开始拜访陌生人或熟人，最好能签到一份个人短期保险。在中国人寿同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。
由于要完成作业，刚入司一个月几乎每天下午做调查问卷。我们本意为这份工作也很容易完成的啊，但是结果证明 是我们低估了它，其实做调查问卷很艰难啊，也许我们是大学 生所以什么都没有经验 所以才遇到这么多问题吧！不过辛苦的同时我觉得今天我也收获很多，下面我来跟大家分享 以下我们今天做问卷调查的最真实的感受啊：我们感受到了做问卷调查者的艰辛，很多路 人不理睬我们，即使我们很热情的讲清楚了我们这样做的目的，还是很多人没有把回答我们的问卷当一回事，甚至连看都不屑于。我个人觉得，只要是有意义的事即使要我从白忙之中抽出一点时间来回答完一份关于调查问卷也是值得的，但是现在基本上花 费不了你一分钟的时间，为什么那么多人就不愿意去做呢？这是我始终都没有理解的。这一点是我们没有想过会发生的，也许是学生的缘故我们一直都觉得我们现在是在做很有意义的事，所以路人一定会认同我们的，但事实使我们明白了以后想事情不要太天真！其次，做问卷调查需要的是有胆去问人是否肯为我们做调查问卷、诚实心和耐心。接着我们做打电话做回访服务，由于不系当面对话，心情放开了不少，有时候自己语无伦次。客服回访工作带给我宝贵的知识和满足感，也锻练出语言的沟通技巧，我们的职责是保持公司 与客户的一个桥梁，让客户能感受我们的优质服务。工作中我们更应具备良好的心理素质，时刻保持热诚的态度，聆听所至，真正理解客户的心里。使我领悟到，要做一个专业的客户回访人员，不但要具备良好的心理素质和专业的知识，还要细心、耐心、贴心、尽心，我会更加努力，而正因为我们的努力能为客户带来更大的满意，客户的满意，就是我们的快乐 ！这也正是我们共同的心愿 。
为了让我们体验一下保险营销员如何工作的，悦哥就教我们如何填写个人短期保险专用投保单。为了保护广大客户的合法权益，在填写投保单时，一定先仔细阅读相关内容，不懂的项目 ，需要向专业人员仔细询问，待全部信息均了解后，正确填写。“投保单”是一项严肃的法律文件，是缔结保险合同 的重要依据，也是保险公司核保时的重要参照，所以消费者一定要注意，投保单的填写过程是很关键的过程，在沟通确认好保险产品，填写投保单时一定要注意拿对投保单，填对合适的项目，以避免日后纠纷的产生。
友情 提醒：
第一，不要在空白的投保单上面留下你的签名 ；
第二，请根据自身的财务 状况选择 合适的保险金额及交费期限，以避免日后因无法继续交付保险费而可能导致的保险合同效力的中止，以及一些不必要的纠纷。
第三，对投保单中以下内容在填写完投保单后应做最后确认：姓名、性别、通信地址、邮政编码、身份证号码、投保计划 、保险金额、缴费年限和保险费金额、健康 告知、投保人和被保险人申明授权说明。
保单填写的正确程序：
1、重视：那是一份严肃的法律文件
2、字迹：清晰、工整、不涂改、易辨别
3、阅读：投保须知；告投保人书
4、告知：身体健康状况据实说明
5、隐私：既往病史填写后，密封交给保险公司
6、确认：最后逐一核对上述所填内容
7、提醒：不要随便签名！由于自己不太清楚如何填写，第一次 的时候就出错了，还有大写不会填，搞得十分糟糕。不过经过瑞姐的再指点，很快就上手。
做调查问卷、打电话做回访服务和填写个人短期保险专用投保单都系为做拜访和签单做准备的。在营销过程中，你如果没有拜访客户，就不可能了解市场 、掌握客户资料 ，以及了解客户的需求，客户拜访是销售工作的起点和基矗但是由于当前国民对保险作用的认同度不高问题，使拜访工作阻力重重，有的营销员经常是“乘兴而去，扫兴而归”，我也系如此。我跟主管见了二个客户，问他们对保险作用的认同度，他们回答说不高。他们见我系实*生，就问我有关中国人寿对比其他保险公司有什么优势和它的资料。我于是就说：“公司秉持“成己为人，**达己”的“双成”理念，倡导“求真务实、规范严谨、令行禁止、艰苦奋斗、创新争先”的工作作风 ，积极推进“外塑形象、内树精神”的文化建设工程，全面塑造“厚重诚信、自强致远”的企业品格。相知多年，值得托付中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为《财富》世界500强和世界品牌 500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争 优势及世界知名的品牌赢得了社会 最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
中国人寿的十大优势：
（一）历史悠久
（二）资金雄厚
（三）服务网点密布
（四）可运用资金雄厚
（五）资金运用灵活
（六）市场占有率最大
（七）先进 的科技技术
（八）保险产品齐全
（九）“95519”服务到永久
（十）良好的企业文化。”
他们都很认同我的说法，于是问我有什么关于健康好产品给他们。我大概讲了一下康宁定期保险。他们问这产品特点，我说：“保费低廉、保障面广。”他们就说考虑一下。我觉得面对客户时要诚实和友好，从跟客户谈家常来了解客户的需求和资料。不要为推销保险而来见客户，而当客户系自己的老朋友 一样看待就行。其次就是自己的心态要放好，不要因为客户一次拒绝而放弃 。这一次不行，可能下一次客户就答应。想签到单的话，最好拜访多一点客户，让客户知道你的存在，让他们多了解我们中国人寿的产品。他们觉得可以的话，就会自动买我们中国人寿的产品。
通过这次实训，我们对保险有了更深刻的认识 ，做一名保险人员不但要有过硬的保险业务 ，良好的心理素质，健康的体魄，扎实的保险知识，正所谓“上知天文，下知地理，前后各知五千年。”作为一名保险人员来说，必须有较高的口语水 *，要把如何推销保险作为一个重点来抓！
准备大二的我们，再过不到多久，就要毕业 了，面临是继续深造，还是就业 的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、完善自我 ，攻破自己的语言表达能力，即使没有机会去做保险，也必须争取做一名出色的推销员！
总结 以上工作内容，在这短短5个半月的时间里，我学到了保险人员的严于律己，推销的一些手段，在以后的工作生涯中，应用怎样的心态处理和面对变幻莫测、突如其来的工作。我相信我可以！就如做保险一定要用一种好的心态去做才能做好，我们要学会 微笑 ，让所有人都能感觉到慈祥。
我相信我以后我做保险营销员会道路会更*坦一点，在这方面会更得心应手。
基本情况：
办公实*
实*目的：办公实*了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实*时间：20xx年7月10日——20xx年8月20日
实*地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司
总结报告：今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实*，在这一个多月的实*中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实*做一个工作小结。
首先介绍一下我的实*单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于20__年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于20__年12月17日、18日及20__年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将*全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过，为其控股的中国最大的保险资产管理者——中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，__年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。
在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：
（1）保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
（2）通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
（4）电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识、搜集整理和提高能力的学*欲望。
（5）勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。感谢在我实*期间所有帮助过我、教导过我的人！感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实*机会！
基本情况：
办公实*
实*目的：
办公实*了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实*时间：
20xx.7.10——20xx.8.20
实*地点：
中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司
总结报告：
今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实*，在这一个多月的实*中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实*做一个工作小结。
首先介绍一下我的实*单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。
中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于20xx年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额将*全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着资产的不断提高，公司已通过，为其控股的中国最大的保险资产管理者——中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，XX年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。
在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理，主要是：
（1）保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
（2）通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
（3）对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
（4）电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识、搜集整理和提高能力的学*欲望。
（5）勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
感谢在我实*期间所有帮助过我、教导过我的人！
感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实*机会！
**大学**系××级
市场营销本科***
20xx—8—26
非常荣幸参加公司组织“建立有效的家族增员系统”培训班，作为国寿的一员，对这次机会感觉非常好奇和珍惜。
通过二天的培训，让我认识了“汪秀凤”老师——美丽和智慧于一生的新时代女性，授课风格：专业、时尚、幽默，深深感染了我。
今后如何管理好一支团队，如何提高自身工作管理方法，一定要养成良好的学**惯，在工作和学*中一定要保持空杯心态，学*各种不同的知识和思想，才能开阔更高更远的视野和心胸。
二天的课程安排，系统有序，严谨而又轻松，金句中：保险行业没有流动率，只是淘汰率，适者生存，不适者淘汰，每个行业都是一样的。要想成为寿险业的长青大树，在工作中应努力学*、不断创新。
如何让团队做大做强，健康成长：
1、简单的事情，仔细做：
市场如战场，要想赢得战争，有勇气和胆识是不够的，除了要让业务伙伴掌握丰富的知识，端正的态度，良好的工作*惯以外，实用技巧是不可少的，其中语言技巧是最基本的营销技巧，同是一张嘴，怎么能把话说到客户心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过每日会务经营以及实践加以锤炼，做到人人心中有话术，个个出口成章。
2、重复的事情，创新做：
寿险业每日要经营各种会务，如何让营销伙伴们在各种会务中不产生抵触情绪，就要寻求新颖、创新的点子，让营销伙伴和客户们产生新鲜感，比如汪老师授课中“会务经营创新
经营颇吸引眼球”比如创意
①邀名厨讲课，请家庭主妇来听；
②邀中医专家讲授如何让小孩子长高长胖，吸引做父母的家长；
③家长带子女参加亲子活动；
④新人签约仪式；
⑤经营客户服务中，各种不同意义的创新小礼品等等，都要靠*时工作中用心的去发掘，金句中：不要每天谈目的，而要谈过程和方法。
虽然是短短二天课程，但是老师的个人魅力和讲授知识让我受益匪浅，特别是一段影片分享，给我很大启发，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要不断加强学*，学以致用，做到心中有目标，用心努力的付出行动，必然会有收获的。
准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。
今天是5月5日，我结束了在中国人寿xxx分公司的最后一天实*。下午5点钟往分公司给实*鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实*期内唯逐一次在六点钟之前放工，想到这里，实*期的一幕幕情景又浮现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了。
我是3月5日到达xx市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。xxxx国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。“城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。
社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得实在没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我布满期待的实*就这样开始了。
产品说明会
3月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最后阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理人（营销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。
我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天，在香格里拉酒店举办的“荣耀xxxx，总裁峰会”，是由xxxx分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和气力为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，由于一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块宴客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。
印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴*，那一天我做礼节、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，由于已经到了散*的时刻，客户陆陆续续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空缺。最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回往的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。
创业说明会
假如把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以回根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用***的话在这里是最贴切的——人多好办事。所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注进到我们的队伍中。创说会实在就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来感动和说服你，让你对加进保险业布满了期待，让你对未来布满信心。事实上，我觉得每个人心里都渴看成功，渴看过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜伏的成功欲看唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。
实*目的：通过办公实*了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实*时间：20xx.7.10---20xx.8.20
实*地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司
实*工作总结报告：
今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实*，在这一个多月的实*中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实*做一个工作小结。
首先介绍一下我的实*单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是19xx年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于XX年x月x日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于XX年x月x日、18日及XX年年x月x日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将*全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，xx年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。
在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：
(1)保险以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学*欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
以上是我的个人实*报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
感谢在我实*期间所有帮助过我、教导过我的人!
感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实*机会!
今天是5月5日，我结束了在中国人寿xxxx分公司的最后一天实*。下午5点钟去分公司给实*鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实*期内唯一一次在六点钟之前下班，想到这里，实*期的一幕幕情景又浮现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了。
我是3月5日到达xxxx市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。xxxx国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。“城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。
社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待的实*就这样开始了。
产品说明会
3月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最后阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理人（营销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。
我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天（周六），在香格里拉酒店举办的“荣耀xxxx，总裁峰会”，是由xxxx分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。
印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴*，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，因为已经到了散*的时刻，客户陆陆续续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。最后，终于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。
创业说明会
如果把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用***的话在这里是最贴切的——人多好办事。所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和说服你，让你对加入保险业充满了期待，让你对未来充满信心。事实上，我觉得每个人心里都渴望成功，渴望过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜在的成功欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。
铺天盖地的海报
做海报是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一张海报，到现在我都还记得，是“各职场破零情况追踪表”，因为这张海报还得到一位职场经理的肯定“字写得不错嘛，很有新意，
第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，努力”。而这位经理就是后来教了我很多东西，给我很多锻炼机会的李经理。
三月“开门红”时期，产说会基本上隔天一场，紧张而辛苦，晚场都要晚上11点多才能回到宿舍，周末也要加开专场。而且，每次产说会的第二天都要做大量的海报，以此炒作职场氛围，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九点多、十点都有。“四五联动”增员时期，海报也是必不可少的一种宣传途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海报。事实上，做海报也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是达到宣传效果，起到激励业务员的作用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和安排，这个就要从实践中自己摸索和总结了。但是，初到公司，激情满溢，即使加班到很晚，即使是做海报这样单调的工作，我仍然感到快乐，感到充实，我真诚地说，我喜欢这份工作。
南朗培训
在我的实*期间，曾经有三天的时间去到xxxx市南朗昆仑酒店做“第六期雏鹰计划组经理育成培训班”的助教。我的工作任务是协助老师做一些课堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及分数统计公布。在南朗的3天，我最大的收获是真切地体会到那些业务员拼命做单，拼命增员的动力来源是什么，是晋升的欲望和动力！所以在保险公司，随便碰到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔的变化之外，最直接的当然是利益的变化，一旦晋升到组经理，就属于主管级别，那么除了保单佣金之外，还有作为主管的各种津贴，当然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的情况下都可以拿到很高的工资。这时候的主管已经从一个业务人员转变为管理人员了。而如何管理好一个团队，让一群人朝着一个共同目标向前奔跑，这比单纯地做业务要难得多，这也是为什么一旦成为主管就会拿到公司各种津贴的原因所在。
南朗培训让我明白了职场经理做业务推动时候，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在哪里，明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的原因和目的，让我更清晰地知道讲师是做什么的，是怎么做的，也让我对自己的方向有了进一步思考。
银海职场
我的实*报告中，也许汇报的不够全面，不够详尽，但有一个地方，有一个名词是绝对不能缺少的，那就是“银海职场”。在保险公司里，每一个团队，称为一个职场。而组训的工作就是协助职场经理管理好一个团队，保证团队的良好运行，做出业绩是终极目标。
我最初到城二是跟陈春燕组训到东方龙职场做实*组训，一个星期后因为某些原因我改由方淑婷组训带着到银海职场做实*组训。在银海实*的这段时间，我看到这个传说中最优秀的团队是如何运作的，银海早会有着标准的流程，气氛活跃，大家真的有从早会专题上学到东西，受到激励，从而充满希望与勇气地面对新的一天。
银海的职场经理，给到我很多学*和锻炼的机会，我在银海做过早会主持，做过早会专题，做过话术通关的关主，做过政令宣导，做过他个人同学会的全程策划和主持……在这个过程中，我做了大量的ppt、excel表格、word文档，我对办公自动化工具运用的熟练度大大提升，从开始时做一张灯片要几分钟，后来可以在几秒钟之内完成。银海职场的各位主管也对我的工作给予了大力支持和配合，作为实*组训，他们对我工作中做的不好的地方给予宽容和理解，并且给到我很多很有效的建议，我很感谢他们。
方淑婷组训是一个资深的优秀组训，她要求严格，做事严谨。最初她只是让我做一些零散的工作，比如海报、复印等，不接触数据，不接触团队、不接触职场，为此我很是郁闷了一段时间，我不断地告诫自己我要不断努力，先做好她交代的每一件事，做到让她满意。只有做好这些事情，才能获得她的信任，她才能放心把其他工作交给我做。而我换位思考一下，我觉得我和她是那么相像，如果对一个人不是绝对信任，我也不会把工作交给他去完
成。到后来，小方老师交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。当然，我也有犯过错，但我也告诉自己犯了错误可以改，下次不犯同样的错误就是了。但如果不做事，当然不会做错事，因为连犯错的机会都没有。在小方老师的教导和指导下，在不断的鼓励与自勉中，我快速地吸纳新的东西，快速地成长。但仍然觉得不懂的地方很多，对于未来的工作也并不完全清晰，当然这就是我以后要继续学*的动力和方向了。
我很感谢小方老师，她教给我工作中最重要的两样东西：沟通和效率。在我实*的这两个月时间里，对于这两点我也是深有体会。工作中可能因为沟通不到位而耽误很多事情，如果沟通及时，有些失误是可以避免和挽救的，这些我都经历过。效率是任何工作中都必须具备和要求具有的，在保险公司做组训，由于事情繁杂琐碎，效率就更显得尤为重要。
总结
我在xxxx国寿实*的这两个月，学到了书本上没有的知识，也就是真正的实践经验和工作体会。在充实和忙碌中度过了从大学到社会的过渡期，感慨颇多，一言难尽。学到很多东西，概括起来关键词有以下几组：沟通、效率；思考、执行；感受、总结；最后一个是“人际关系”。
对于即将迈出校园的我们，拥有着对未来的美好憧憬，拥有着一腔热血、满腔抱负和实现梦想的激情，正所谓“有梦就有希望”，而最后成功的人都是坚信“我一定，做得到”的人。所以，让我们大步向前，勇敢地去迎接风雨，面对挑战，为了成功努力奋斗吧！！！
——中国人范文五份
是啊，他说的千真万确啊！可能吗？大家也可以自己想象，如果是你，你会吗？
"这个可以不谈，每个人有自己的想法。"他回到那张纸上，指着地图说："我还是给你们介绍我们的大一统吧。这是世界，十五年后，他就是我们日本人的。" 他在纸上用繁体字写下："大一统"。
"我们不用繁体字，对不起先生，请不要再写了，我们看不懂。"我们很生气他的做法。
"没关系，其实这也是你们文化的一部分。你们连祖先写的字都放弃了。"他轻蔑地笑着说。
"我们国家是有规划的，全世界都在看我们的`动画片，我们的电视剧，用我们的电器，很多人疯狂的崇拜日本，在中国，也不再少数吧？你们接触的都是外面的文化，而中国人又对自己的文化不感兴趣，当有一天你们一觉醒来，发现身边的一切都是别人的时候。你们连后悔都来不及啦！顺理成章的，总有一天，你们的国土也会变成我们的，因为你们中很多人已经认同我们的东西，我们的思想了。"
多么的悲哀啊？他说的事情的的确确是真的。我们身边多少人对日本的美国的东西着迷,甚至有哈日，哈韩这样的词语出来。在欧洲，巨无霸被人们认为是美国文化的侵略而被抵制，而中国最*的调查有47%的中国孩子觉得麦当老是中国的品牌,这会有什么样的后果啊？我虽然嘴上在回击，但我的心里很不是滋味，那是一种什么感觉？此时此刻的你能体会到吗？
中国人
2008年5月12日。以汶川为中心，发生了7。8级的大地震。
地震发生后第2天，地震的“后遗症”就成为人们关注的焦点。我和同学们坐在电视机旁，看着一俱俱从废墟中抬出的血淋尸体和抱着尸体痛哭的人，我内心无比悲痛。而身边很多女同学早已泪流满面，但还是目不转睛的盯着屏幕。
随后，我看到***到各大灾区慰问受灾的百姓，向各工作人员致敬。并下达命令：一定要进入受灾最严重的汶川地区。我看着***拿着喇叭的姿势，听着他发自内心的每一句鼓舞人心的话。内心不禁的产生敬佩之情。我想我们华夏民族能有这样的一位伟大的'领导人，还有什么坎是过不去的了？
接着，湖南台进一步的的播报了救援现场。如同以往的雪灾、洪灾一样，英勇的中国战士永远是在第一线。看着他们用手接递着一块块碎石，看着他们用担架救出一名又一名的受难者，看着他们从飞机上抛下那携带“中国心”的救援物资。我想对他们说声：“辛苦你们了！”
不仅是战士，在那第一线与战士并肩作战的还有记者们。他们和战士一样冒着生命危险在战斗。为了给守在屏幕前的人送来最新消息。他们拿着话筒，扛着摄象机在随时都有可能发生余震的地区拼搏，人们常常收看实况时，只关注了受难人员、***战士、前线状况，却忽略了这些“可爱”记者。是你们用自己的行动把全国人民的心连在了一起！
看着死亡人数在一天天的增加。我和同学们都在为灾区人民默默的祈祷。如此多的受难人员，我知道他们都是坚强的。在众多的受难人员中有2名给我留下深刻的影象，一个是叫清清的女孩，她在废墟之中被掩埋，但被人们发现时却在看书。被救后她告诉记者，她迫使自己看书是害怕自己永远的睡着。听了她的话，我内心有太多的自责。另一位男孩是在战士准备救他时。他却奄奄一息的说：“叔叔，我能挺住，先救他门吧！”最后***在他身旁的废墟中救出了13名学生，但他却是最后一个。
我知道这就是中国人，在困难前永不低头的龙的传人，在危险面前，先人后己的炎黄子孙。
在着特殊的时候，中国各大地区都做出了自己应该做的：积极的捐钱捐物。很多的自愿者进入第一线，给受灾群众心灵的慰藉，用行动告诉他们，我们是一家人，我们只有一个共同的名字“中国人”。我们在最艰难的时刻一定是手牵手、心连心的。我们都是华夏儿女，我们流的是同样的血！
2008，血灾、地震太多太多困难横在中国人面前，但这些决不是我们的绊脚石，而是我们走向成功的阶梯。
在中国奥运年的2008，中国人在困难前表现出的团结友爱，众志成城。会比“水立方”、“鸟巢”更耀眼。
“北京！”当国际奥委会**巴赫向全世界宣布2022年第14届冬季奥运会的举办地时，整个神州大地都沸腾起来。从2001年到2015年，中国用十四年的时间，完成了这一伟大创举。
十四年的时间，中国从内到外发生了翻天覆地的变化，而能完成这一创举，靠的就是我们中国人的自信。冬奥申委员会成员杨澜说：“如今中国人的精神面貌、生活状态都跟2001年第一次申奥的精神状态有很大不同。我们期待，这一次能为世界做出什么贡献。”杨澜出场时自信的笑容展现出了中国的气度。
如今，我们中国人都自信起来了，靠的不就是我们国家间间增长的实力吗？
从古至今，就有无数中国人，他们自信，自强，有着崇高的信仰并坚守自己的原则。晏婴面对趾高气扬的楚王，他以自信征服对方，并赢得了楚国对自己以及整个齐国的尊重。面对凶残之及的敌人，董存瑞、黄继光、刘胡兰，他们不屈外侮，为国家献出生命，不就是因为他们相信自己的国家最终会赶跑侵略者，重新光复起来吗？一张珍贵的黑白照片，记录了***在迎接美国总统尼克松时自信的风度及神采飞扬的气宇。
我们中国人，不管在何时何地都等保持我们的民族自信心，也就是这个原因，中国人才会在国际场合中大放光彩。
2015年7月24日，世界游泳锦标赛在俄罗斯喀山开幕。不论是对被禁过赛，身负舆论的孙杨来说，还是对经验不足的新秀宁泽涛来说，这一届大赛都是极具压力与挑战的。但他们拥有强者的实力和心态，克服了困难，顶住艰苦训练及强大压力，轻松上阵，夺得冠军，为国争光。
论中国人，当从自信论起；论自信，当从中国人论起。中国人从*代开始，便将自信之歌越唱越响，越唱越远。
中国人
，我们都是中国人——有什么奇怪吗？显然没有。但，有些现象，好像是我们中国人独创的。都有哪些呢？我来列举几点吧！比如：中国式过马路。哦？有什么不妥吗？没有，对于国人来说，没有；那外国人呢？那就是太不妥了！
差距为什么这样大？难道是国人没教养？不可能，中国是礼仪之邦，怎么可能这样呢？是的，的确是不可能的。
那为什么会产生中国式过马路呢？是因为监管不力？还是别的什么原因？
在我看来，是多方面促成了这种现象的发生。那又是什么原因呢？是那些原因呢？是人口密度变小的.原因！是交通安全观念不强的原因！当然，我也偶尔尝试一下，只此而已！
我们是中国人，是礼仪之邦，要尽量避免这种现象的发生——不，不是要避免，而是杜绝！
我相信，礼仪之邦就是礼仪之邦，根是不能断的！但愿我的这篇小短文能唤醒国人的心灵。
在我们身边，发生过许多舍己救人的事例，他们虽是普通人，但他们有着无比高尚的品质。
中国的汶川、地震，悄然来袭。一个繁荣的城市眨眼成了一片废墟；一片朗朗的书声成了一个泪水的海洋；一张张可爱的脸蛋成了模糊不清的血腥。空气冰冷冰冷的，散发着可怕的血腥味。***叔叔正在与时间作战，不放过一丝一毫的希望，全力解救废墟下存在的生命。有的战士受伤了，可他们依然不顾自己的伤痛，继续抢救着废墟下的灾民。救出的有小孩、有老人、有妇女、有残身断腿……
其中有一批学生可能受到了惊吓，面对这样的突来的惨状，他们都不知所措。老师们都拼了命的保护学生的安全，为了让更多的学生被救出去，老师们死的死、伤的伤。有的甚至被砸成了好几段，其中有一名叫谭千秋的老师，为了保护自己的学生，献出了自己宝贵的生命。
在搜救过程中，还出现了这样的一幕：一个两岁的小女孩被压在了废墟之下，搜救人员把她全力抢救出来的时候，在场的所有人都震惊了，小女孩的身上趴着的是她的祖母，祖母身上压着的是她的父亲，她们身上无一处完好。她们用这种方式保护了她，这是祖母对孙女的爱、这是父亲对女儿的爱！无法用言语形容。
面对这样的场景，每个人都哭了，四面八方都向灾区伸出援手，捐钱、捐物，一车一车的连夜送往灾区，在最短的时间内让灾区人民享受到温暖。看呐，只要每个人都献出一点爱，世界就会变得更加美好！我坚信，明天会更好，阳光会更加灿烂！
——我们中国人民的骄傲——读《詹天佑》有感实用5份
一个敢于挑战困难，为国维护尊严的人。
詹天佑是我最敬佩的人之一。首先，我佩服他敢于面对困难。中国古代，南宋的岳飞就是个例子，他从小坚持不懈的学*，长大后，为国作出巨大贡献是一个爱国英雄。詹天佑主持的京张铁路从南口往北过居庸关到八达岭，一路都是高山深涧，悬崖峭壁。这样艰巨的工程，外国著名的工程师也不敢轻易尝试，但詹天佑做到了。他凭借他那坚强的意志和聪明的智慧，为我们创造了一个中国史以致世界史的一大铁路界的奇迹。在帝国主义者认为这是个笑话。甚至有一家外国报纸轻蔑地说：“能在南口以北修筑铁路的中国工程师还没有出世呢。”中国在缺乏机器的情况下，完成了任务。这一次，彻底的粉碎了帝国主义的阴谋和轻视。詹天佑用行动向他们证明中国不是一个弱小的国家，不是“***”，中国依然是强大的，她的强大正是每一个中华儿女对祖国的热爱所凝聚而成的。
其次，我还很赞赏他的一丝不苟的精神。他经常勉励自己的伙伴要做工精细，不能有一点儿马虎。‘大概’‘差不多’这类说法不应该出自工程人员之口。遇到困难，他总是想：这是中国人自己修筑的第一条铁路，一定要把它修好；否则，不但那些外国人要讥笑我们，而且会使中国的工程师失掉信心。
并且，我还很欣赏他的为人。作为京张铁路的总工程师，他亲自带着学生和工人，扛着标杆，背着经纬仪，在峭壁上定点、测绘。工地上没有抽水机，詹天佑就带头挑着水桶去排水。他常常跟工人们同吃同住，不离开工地。他这种为人可以博得很多人的喜爱，从而工人们会更加努力工作，工程师们也会更加细心的计划。他的这种做法，即使在今天也非常的实用，可以博得别人的好感，使别人更加卖力。
他是中国的英雄，他那爱国的热情和永不放弃的精神，永远存在我们心中。
一阵秋风吹来，树上的桂花都纷纷飘落下来，芳香溢满校园，贪婪的我吮吸着空气，如此境界使人心情舒畅，心境放松，但我的心还在怦怦跳个不停……
那是因为《詹天佑》这篇课文让我的心久久不能*静。
1905年，清**要修筑京张铁路(北京到张家口)，遭到了一些帝国主义国家的阻挠。他们提出了一个无理的条件：如果用中国的工程师和资金来修筑铁路，他们就不会插手。在这种情况下，清**任命詹天佑为修筑京张铁路的总工程师。为了设计出一条耗时短、质量好、花钱少的铁路，詹天佑经常和工人同吃同住，并亲自背着仪器去测量，终于找到了一条合适的行车线路。京张铁路用了四年时间就完全竣工了，比预定工期早了两年，造价也是外国人估价的五分之一。给藐视中国的帝国主义一个有力的回击。
我深深地被詹天佑那严肃认真的工作态度所感动，他经常勉励工作人员说：“我们的工作首先要精密，不能有一点儿马虎，‘大概’，‘差不多’这类说法不应该出自工程人员之口。”他亲自带着学生和工人，扛着标杆，背着经纬仪，在峭壁上定点、测绘。读到这儿，我不禁为詹天佑一丝不苟得精神而感到钦佩。同时，也为自己*时做事马马虎虎、敷衍了事而感到羞愧。
在*时，“写作业坚决不检查”是我的个性。为此，爸爸妈妈曾多次苦口婆心地劝我，写完作业后一定要检查、检查、再检查，可我却把这些忠言逆耳当作耳旁风，还振振有辞地说：“爸，妈，你们不懂! 某些骄子曾曰：‘作业，乃越检查越糟也! ’”
记得有一次，我以极快的速度写完了对于我来说是超简单的数学题。然后，毕恭毕敬地奉老妈的指令给老爸检查。爸爸瞄了一眼，问道：“文卓，你认为你做对了吗? ”我立即脱口而出：“我想也许应该可能对了吧! ”可结果却出乎我意料——错了!
如今，我读了《詹天佑》这篇文章后，我认识到我真的错了。错，不仅错在做题上的失误，更错在我对作业、对学*、对生活、对一切的粗心马虎。我想，粗心马虎对我百害无一益。今后，我一定要把这个坏毛病改正过来。我要向着詹天佑学*，成为一名建设祖国的栋梁之材。
我一个人坐在桌前，读着一篇感人的文章，那就是《詹天佑》。詹天佑是我国爱国的工程师，帝国主义的讥讽和嘲笑下，他依然坚持修建京张铁路，亲自勘测，和工人们住在一起，读后感《读《詹天佑》有感550字》。不管天气寒冷还是酷暑，他都勇于克服困难。只要遇到苦难时，他就想：这是我们中国人修建的第一条铁路，一定要把它修好，否则不但遭外国人讥笑，而且会使中国工程师失掉信心。
工程中最难事居庸关和八达岭，居庸关山势高，岩层厚。他采取了从两边往中间一起开凿，由于山泉太多，他带着工人们一起挑水、排水。八达岭更是艰难，于是他决定从中间凿井，然后向两头施工，同时外面也向里面施工，这样工期缩小了一半。
青龙桥附件坡度特别大，他与老工人商量，采取了“人”字形路线，将坡度减少了许多。
京张铁路原计划六年，最后只用了四年就竣工了。许多外国游客都对这一伟大的工程赞不绝口。
读完了这篇文章，我深深地体会到詹天佑的爱国情操，不怕困难，迎难而上的精神，他是一个名符其实、杰出的爱国工程师。我们做任何事情时，都应像詹天佑一样，以祖国为重，不怕困难，勇于克服，这样我们才会取得最终的胜利。
读《詹天佑》有感
今天，老师讲了《詹天佑》这一课，刚读了一遍，纠葛我留下了难以磨灭的印象，课文讲的是詹天佑在我国深受帝国主义侵略的情况下接受修筑铁路的任务，他是在帝国主义者百般阻挠下，祖国人民遭受欺凌和侮辱情况下，挺身而出接受任务的，经过重重困难，成功地主持修筑了第一条完全由我国工程师设计的铁路，打击了帝国主义者的嚣张气焰。
学完后，仔细回味一下，为什么帝国主义者会认为，他们这样一要挟，铁路就没法动工了？为什么他们能控制我国北路？为什么他们能毫发无伤地来我们中国十肆略？为什么他们能瞧不起我们中国人？~~~~~~
所有的答案都是因为清朝**台腐败了，为了让历史不再重演，我们这些祖国的花朵，未来的栋梁，现在就应该努力学*，现在面临着升学考试，一定要好好学*，冲破这道障碍，为祖国献上自己微薄的力量！
读了《詹天佑》这篇课文，使我心潮起伏。
《詹天佑》这篇课文主要写的是：清朝**刚提出修筑铁路的计划，一些帝国主义国家就出来阻挠，想进一步控制我国北部，事情持续了好久。最后他们提出一个条件：清**如果用本国的工程师来修筑铁路，他们就不再过问。他们以为中国没有能完成修筑铁路人才。
一个重大的消息是：1905年，清**任命詹天佑为总工程师，修筑从北京到张家口的铁路。这一消息全国轰动，帝国主义者却认为这是个笑话。甚至有一家外国报纸轻蔑地说："能在南口以北修筑铁路的中国工程师还没有出世呢。"他们如此小看我们中国的实力。
但是詹天佑不怕困难，也不怕嘲笑，毅然接受了任务，不管条件怎样恶劣，詹天佑始终坚持在野外工作，遇到困难他总是想：这是中国人自己修筑的第一条铁路，一定要把它修好，否则，不但惹那些外国人讥笑。还会使中国的工程师失掉信心，京张铁路不满四年竣工，这大大长了中国人的志气，还灭了帝国主义的威风。
这篇文章给我的感受是：詹天佑作为总工程师带着学生和工人完成了第一条完全由我国设计成功的'铁路干线，詹天佑不怕困难也不怕那些帝国主义的讥笑，詹天佑通过自己和团队的坚持与努力，克服了居庸关和八达岭两条最艰巨的隧道，创造性地想出了两端凿进法和中部凿井法，在经过青龙桥附*，坡度特别大，詹天佑顺着山势，设计了一种"人"字形线路，解决了上坡难的大问题
想想我自己以前，一做作业就不想做，一会儿看电视、一会儿玩笔，坐在书桌前就是磨洋工，时间是过去了，作业却做不完，其实我也怕，学*本就是学生自己最基本的事。今天学*了《詹天佑》这篇课文，我一定要以他为我的榜样，学*他坚持不懈和不怕困难的精神，从他身上我真正明白：做一件事就要认真的完成，我一定要向詹天佑一样，不怕困难，也不怕讥笑，把自己的事情做得最好，做一个合格的小学生！
今天，我再一次沉浸在好好书海之中，自阅读了《詹天佑》后，感触颇深，我心中对詹天佑的敬佩之情就像一把火似的，不由得熊熊燃起。《詹天佑》的故事内容众所周知。这个故事主要讲了：詹天佑不怕困难，也不怕嘲笑，在帝国主义者的阻挠、要挟下毅然接受了任务，他用自己卓越、非凡的才华和智慧完成了任务，并已提早两年全线竣工的结果给了藐视中国的帝国主义者一个有力的回击。
詹天佑有着数不胜数的丰功伟绩。“詹天佑不怕困难，也不怕嘲笑，毅然接受了任务，马上开始勘测线路。”一个“不怕……也不怕你……”看出了詹天佑不畏阻挠和困难，他也能藐视这些，一个“yiran”看出了詹天佑对这项任务信心十足，认为自己有足够的能力去应对并能完成得更加出色。从他的态度和决心也能看出他强烈的爱国情怀。"詹天佑经常勉励工作人员，说：‘我们的工作首先要精密，‘大概’‘差不多’，这类说法不应该出自工程人员之口。’”这句话是詹天佑对工程人员的勉励，也是对工程人员的要求。他只允许大家的工作要精确、严密，绝对不许有一丁点儿的含糊、马虎。他所说的话，无一不表现出他对工作的一丝不苟、高度负责的精神和严谨的科学态度。
“遇到困难，他总是想：这是中国人修筑的第一条铁路，一定要把它修好，否则，不但惹那些外国人讥笑，还会使中国的工程师失掉信心。”他经常把这句话当作自己不断努力、前进的动力，他觉得这就是祖国的尊严，也是千千万万的老百姓数颗信心，必须修好，要是让那些外国人讥笑，那我们都得挨苦头、受压迫，但是，只要把这条“京张铁路”修筑好，就能让他们接受一个来自中国强有力的回击。这是何等的爱国情怀呀！我不禁为詹天佑的爱国情怀所震撼。啊！詹天佑你真是我们中国人的骄傲啊！我敬佩你的爱国情怀，你的聪明才智，你的身先士卒，你的尽职尽责，你的勇于实践，你的……这一切都让我受益匪浅。
——中国人就餐礼仪范本5份
中国是礼仪大国，不管在古代还是现代，饮食礼仪在中国文化中占有极重要的位置，在先秦人们以“以飨燕之礼亲四方宾客”，后代聚餐会饮也常常是一幕幕礼仪活剧。
谈到饮食礼仪，很多人都有这样的体会，宴会上，不知情便给他人留下不好印象。而这些情况的发生，往往是我们不够了解我国的“饮食礼仪”。下面跟着汉韵君，一起来了解传统礼仪之“饮食礼仪”。
入座礼仪
桌*上得位置很是讲究，从桌位入座情况并可知晓此人的辈分及重要程度。
座次是根据“尚左尊东”、“面朝大门为尊”，先邀请宾客入座上*，再请长辈入座，入座时从椅子左边进入。入座后切勿先不动筷子，也不要起身走动，更不要制造异响，如果有什么事要向主人打招呼。
进餐礼仪
有贵客到来时，主人及宾客都要起立，以示恭敬。主人让食，要热情取用，不可置之不理。
俗话说：“食不言，寝不语”表示的是吃饭时尽量不要出声音。打喷嚏也需要转身进行，以示尊敬。
布菜礼仪
每上一道新菜，都需等长辈、宾客先行动筷，表示对他们尊敬，如若要给宾客或长辈布菜，最好使用公筷，也可以把离客人或长辈远的菜肴送到他们跟前。
敬酒礼仪
中国建立一套比较规范的饮酒礼仪，早在西周时代并已经开始。总体可以概括为4个字：时、序、效、令，要求人们饮酒要遵循严格的时令，要尊礼、适量，不能随心所欲。酒是越喝越厚，但酒桌上学问也很深，例如：主人敬主宾，陪客敬主宾，主宾回敬，陪客互敬，这其中关键之处，莫过于宾客绝不能喧宾夺主乱敬酒，这样显得既不礼貌，也不尊重主人。
中国是礼仪大国，不管在古代还是现代，饮食礼仪在中国文化中占有极重要的位置，在先秦人们以“以飨燕之礼亲四方宾客”，后代聚餐会饮也常常是一幕幕礼仪活剧。
谈到饮食礼仪，很多人都有这样的体会，宴会上，不知情便给他人留下不好印象。而这些情况的发生，往往是我们不够了解我国的“饮食礼仪”。下面跟着汉韵君，一起来了解传统礼仪之“饮食礼仪”。
入座礼仪
桌*上得位置很是讲究，从桌位入座情况并可知晓此人的辈分及重要程度。
座次是根据“尚左尊东”、“面朝大门为尊”，先邀请宾客入座上*，再请长辈入座，入座时从椅子左边进入。入座后切勿先不动筷子，也不要起身走动，更不要制造异响，如果有什么事要向主人打招呼。
进餐礼仪
有贵客到来时，主人及宾客都要起立，以示恭敬。主人让食，要热情取用，不可置之不理。
俗话说：“食不言，寝不语”表示的是吃饭时尽量不要出声音。打喷嚏也需要转身进行，以示尊敬。
布菜礼仪
每上一道新菜，都需等长辈、宾客先行动筷，表示对他们尊敬，如若要给宾客或长辈布菜，最好使用公筷，也可以把离客人或长辈远的菜肴送到他们跟前。
敬酒礼仪
中国建立一套比较规范的饮酒礼仪，早在西周时代并已经开始。总体可以概括为4个字：时、序、效、令，要求人们饮酒要遵循严格的时令，要尊礼、适量，不能随心所欲。酒是越喝越厚，但酒桌上学问也很深，例如：主人敬主宾，陪客敬主宾，主宾回敬，陪客互敬，这其中关键之处，莫过于宾客绝不能喧宾夺主乱敬酒，这样显得既不礼貌，也不尊重主人。
1、饮食礼仪因宴*的性质、目的而不同；不同的地区，也是千差万别。古代的饮食礼仪是按阶层划分：宫廷，官府，行帮，民间等。而现代饮食礼仪则简化为：主人（东道），客人了。
2、作为客人，赴宴讲究仪容，根据关系亲疏决定是否携带小礼品或好酒。赴宴守时守约。抵达后，先根据认识与否自报家门，或由东道进行引见介绍，听从东道安排，然**座：这个“排座次”，是整个中国饮食礼仪中最重要的一部分。
3、从古到今，因为桌具的演进，所以座位的排法也相应变化。总的来讲，座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。家宴首*为辈分最高的长者，末*为最低者。
4、家庭宴请，首*为地位最尊的客人，主人则居末*。首*未落座，其余都不能落座，首*未动手，大家都不能动手。
5、巡酒时自首*按顺序一路敬下。若是圆桌，则正对大门的为主客，左手边依次为2、4、6……右手边依次为3、5、7……直至汇合。
6、若为八仙桌，如果有正对大门的座位，则正对大门一侧的右位为主客。如果不正对大门，则面东的一侧右*为首*。然后首*的左手边坐开去为2、4、6、8，右手边为3、5、7。
7、如果为大宴，桌与桌间的排列讲究首*居前居中，左边依次2、4、6*，右边为3、5、7*，根据主客身份、地位，亲疏分坐。
一、座次
总的来讲，座次是“尚左尊东”、“面朝大门为尊”。若是圆桌，则正对大门的为主客，主客左右手边的位置，则以离主客的距离来看，越靠*主客位置越尊，相同距离则左侧尊于右侧。若为八仙桌，如果有正对大门的座位，则正对大门一侧的右位为主客。如果不正对大门，则面东的一侧右*为首*。
如果为大宴，桌与桌间的排列讲究首*居前居中，左边依次2、4、6*，右边为3、5、7*，根据主客身份、地位，亲疏分坐。
如果你是主人，你应该提前到达，然后在靠门位置等待，并为来宾引座。如果你是被邀请者，那么就应听从东道主安排入座。
一般来说，如果你的老板出*的话，你应该将老板引至主座，请客户最高级别的坐在主座左侧位置。除非这次招待对象的领导级别非常高。
二、点菜
如果时间允许，你应该等大多数客人到齐之后，将菜单供客人传阅，并请他们来点菜。当然，作为公务宴请，你会担心预算的问题，因此，要控制预算，你最重要的是要多做饭前功课，选择合适档次的请客地点是比较重要的，这样客人也能大大领会你的预算。况且一般来说，如果是你来买单，客人也不太好意思点菜，都会让你来作主。如果你的老板也在酒*上，千万不要因为尊重他，或是认为他应酬经验丰富，酒*吃得多，而让他/她来点菜，除非是他/她主动要求，否则，他会觉得不够体面。
如果你是赴宴者，你应该知道，不该在点菜时太过主动，而是要让主人来点菜。如果对方盛情要求，你可以点一个不太贵、又不是大家忌口的菜。记得征询一下桌上人的意见，特别是问一下“有没有哪些是不吃的?”或是“比较喜欢吃什么?”让大家感觉被照顾到了。点菜后，可以请示“我点了菜，不知道是否合几位的口味”，“要不要再来点其它的什么”等等。
【点菜三规则】
一看人员组成。
一般来说，人均一菜是比较通用的规则。如果是男士较多的餐会可适当加量。
二看菜肴组合。
一般来说，一桌菜最好是有荤有素，有冷有热，尽量做到全面。如果桌上男士多，可多点些荤食，如果女士较多，则可多点几道清淡的蔬菜。
三看宴请的重要程度。
若是普通的商务宴请，*均一道菜在50元到80元左右可以接受。如果这次宴请的对象是比较关键人物，那么则要点上几个够份量的菜，例如龙虾、刀鱼、鲥鱼，再要上规格一点，则是鲍鱼、翅粉等。
还有一点需要注意的是，点菜时不应该问服务员菜肴的价格，或是讨价还价，这样会让你公司在客户面前显得有点小家子气，而且客户也会觉得不自在。
【中餐点菜的三优四忌】
一顿标准的中式大餐，通常，先上冷盘，接下来是热炒，随后是主菜，然后上点心和汤，如果感觉吃得有点腻，可以点一些餐后甜品，最后是上果盘。在点菜中要顾及到各个程序的菜式。
优先考虑的菜肴
(1)有中餐特色的菜肴。
宴请外宾的时候，这一条更要重视。像炸春卷、煮元宵、蒸饺子、狮子头、宫爆鸡丁等，并不是佳肴美味，但因为具有鲜明的中国特色，所以受到很多外国人的推崇。
(2)有本地特色的菜肴。
比如西安的羊肉泡馍，湖南的毛家红烧肉，上海的红烧狮子头，北京的涮羊肉，在那里宴请外地客人时，上这些特色菜，恐怕要比千篇一律的生猛海鲜更受好评。
(3)本餐馆的特色菜。
很多餐馆都有自己的特色菜。上一份本餐馆的特色菜，能说明主人的细心和对被请者的尊重。
三、餐具
1、筷子
筷子是中餐最主要的餐具。使用筷子，通常必须成双使用。用筷子取菜、用餐的时候，要注意下面几个“小”问题：
一是不论筷子上是否残留着食物，都不要去舔。用舔过的筷子去夹菜，是不是有点倒人胃口?
二是和人交谈时，要暂时放下筷子，不能一边说话，一边像指挥棒似地舞着筷子。
三是不要把筷子竖插放在食物上面。因为这种插法，只在祭奠死者的时候才用。
四是严格筷子的职能。筷子只是用来夹取食物的。用来剔牙、挠痒或是用来夹取食物之外的东西都是失礼的。
2、勺子
它的主要作用是舀取菜肴、食物。有时，用筷子取食时，也可以用勺子来辅助。尽量不要单用勺子去取菜。用勺子取食物时，不要过满，免得溢出来弄脏餐桌或自己的衣服。在舀取食物后，可以在原处“暂停”片刻，汤汁不会再往下流时，再移回来享用。
暂时不用勺子时，应放在自己的碟子上，不要把它直接放在餐桌上，或是让它在食物中“立正”。用勺子取食物后，要立即食用或放在自己碟子里，不要再把它倒回原处。而如果取用的.食物太烫，不可用勺子舀来舀去，也不要用嘴对着吹，可以先放到自己的碗里等凉了再吃。不要把勺子塞到嘴里，或者反复吮吸、舔食。
3、盘子
稍小点的盘子就是碟子，主要用来盛放食物，在使用方面和碗略同。盘子在餐桌上一般要保持原位，而且不要堆放在一起。
需要着重介绍的，是一种用途比较特殊的被称为食碟的盘子。食碟的主要作用，是用来暂放从公用的菜盘里取来享用的菜肴的。用食碟时，一次不要取放过多的菜肴，看起来既繁乱不堪，又像是饿鬼投胎。不要把多种菜肴堆放在一起，弄不好它们会相互“窜味”，不好看，也不好吃。不吃的残渣、骨、刺不要吐在地上、桌上，而应轻轻取放在食碟前端，放的时候不能直接从嘴里吐在食碟上，要用筷子夹放到碟子旁边。如果食碟放满了，可以让服务员换。
4、水杯
主要用来盛放清水、汽水、果汁、可乐等软饮料时使用。不要用它来盛酒，也不要倒扣水杯。另外，喝进嘴里的东西不能再吐回水杯。
5、中餐用餐前，比较讲究的话，会为每位用餐者上一块湿毛巾
它只能用来擦手。擦手后，应该放回盘子里，由服务员拿走。有时候，在正式宴会结束前，会再上一块湿毛巾。和前者不同的是，它只能用来擦嘴，却不能擦脸、抹汗。
6、牙签
尽量不要当众剔牙。非剔不行时，用另一只手掩住口部，剔出来的东西，不要当众观赏或再次入口，也不要随手乱弹，随口乱吐。剔牙后，不要长时间叼着牙签，更不要用来扎取食物。
【饮食禁忌】
(1)宗教的饮食禁忌，一点也不能疏忽大意。国内的佛教徒少吃荤腥食品，它不仅指的是肉食，而且包括葱、蒜、韭菜、芥末等气味刺鼻的食物。一些信奉观音的佛教徒在饮食中尤其禁吃牛肉，这点要招待港澳台及海外华人同胞时尤要注意。
(2)出于健康的原因，对于某些食品，也有所禁忌。比如，心脏病、脑血管、脉硬化、高血压和中风后遗症的人，不适合吃狗肉，肝炎病人忌吃羊肉和甲鱼，胃肠炎、胃溃汤等消化系统疾病的人也不合适吃甲鱼，高血压、高胆固醇患者，要少喝鸡汤等。
(3)不同地区，人们的饮食偏好往往不同。对于这一点，在安排菜单时要兼顾。比如，湖南省份的人普遍喜欢吃辛辣食物，少吃甜食。英美国家的人通常不吃宠物、稀有动物、动物内脏、动物的头部和脚爪。另外，宴请外宾时，尽量少点生硬需啃食的菜肴，老外在用餐中不太会将咬到嘴中的食物再吐出来，这也需要顾及到。
(4)有些职业，出于某种原因，在餐饮方面往往也有各自不同的特殊禁忌。例如，国家公务员在执行公务时不准吃请，在公务宴请时不准大吃大喝，不准超过国家规定的标准用餐，不准喝烈性酒。再如，驾驶员工作期间不得喝酒。要是忽略了这一点，还有可能使对方犯错误。
四、吃菜
中国人一般都很讲究吃，同时也很讲究吃相。随着职场礼仪越来越被重视，商务饭桌上的吃和吃相也更加讲究。以下以中餐为例，教你如何在餐桌上有礼有仪，得心应手。
中餐宴*进餐伊始，服务员送上的第一道湿毛巾是擦手的，不要用它去擦脸。上龙虾、鸡、水果时，会送上一只小小水孟，其中飘着拧檬片或玫瑰花瓣，它不是饮料，而是洗手用的。洗手时，可两手轮流沾湿指头，轻轻涮洗，然后用小毛巾擦干。
用餐时要注意文明礼貌。对外宾不要反复劝菜，可向对方介绍中国菜的特点，吃不吃由他。有人喜欢向他人劝菜，甚至为对方夹菜。外宾没这个*惯，你要是一再客气，没准人家会反感：“说过不吃了，你非逼**什么?”依此类推，参加外宾举行的宴会，也不要指望主人会反复给你让菜。你要是等别人给自己布菜，那就只好饿肚子。
客人入*后，不要立即动手取食。而应待主人打招呼，由主人举杯示意开始时，客人才能开始;客人不能抢在主人前面。夹菜要文明，应等菜肴转到自已面前时，再动筷子，不要抢在邻座前面，一次夹菜也不宜过多。要细嚼慢咽，这不仅有利于消化，也是餐桌上的礼仪要求。决不能大块往嘴里塞，狼吞虎咽，这样会给人留下贪婪的印象。不要挑食，不要只盯住自己喜欢的莱吃，或者急忙把喜欢的菜堆在自己的盘子里。
用餐的动作要文雅，夹莱时不要碰到邻座，不要把盘里的菜拨到桌上，不要把汤泼翻。不要发出不必要的声音，如喝汤时“咕噜咕噜”，吃菜时嘴里“叭叭”作响，这都是粗俗的表现。不要一边吃东西，一边和人聊天。嘴里的骨头和鱼刺不要吐在桌子上，可用餐巾掩口，用筷子取出来放在碟子里。掉在桌子上的菜，不要再吃。进餐过程中不要玩弄碗筷，或用筷子直向别人。不要用手去嘴里乱抠。用牙签剔牙时，应用手或餐巾掩住嘴。不要让餐具发出任何声响。
用餐结束后，可以用餐巾、餐巾纸或服务员送来的小毛巾擦擦嘴，但不宜擦头颈或胸脯;餐后不要不加控制地打饱嗝或嗳气在主人还没示意结束时，客人不能先离*。
五、喝酒
俗话说，酒是越喝越厚，但在酒桌上也有很多学问讲究，以下总结了一些酒桌上的你不得不注意的小细节。
细节一：领导相互喝完才轮到自己敬酒。敬酒一定要站起来，双手举杯。
细节二：可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。
细节三：自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。
细节四：自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大度。
细节五：记得多给领导或客户添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导或客户确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。
细节六：端起酒杯(啤酒杯)，右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人?
细节七：如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。
细节八：碰杯，敬酒，要有说词，不然，**嘛要喝你的酒?
细节九：桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。
细节十：假如，纯粹是假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要傻不垃圾的去一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办?
记住：作客绝不能喧宾夺主乱敬酒，那样是很不礼貌，也是很不尊重主人的。
六、倒茶
这里所说的倒茶学问既适用于客户来公司拜访，同样也适用于商务餐桌。
(1)首先，茶具要清洁。
客人进屋后，先让坐，后备茶。冲茶之前，一定要把茶具洗干净，尤其是久置未用的茶具，难免沾上灰尘、污垢，更要细心地用清水洗刷一遍。在冲茶、倒茶之前最好用开水烫一下茶壶、茶杯。这样，既讲究卫生，又显得彬彬有礼。如果不管茶具干净不干净，胡乱给客人倒茶，这是不礼貌的表现。人家一看到茶壶、茶杯上的斑斑污迹就反胃，怎么还愿意喝你的茶呢? 现在一般的公司都是一次性杯子，在倒茶前要注意给一次性杯子套上杯托，以免水热烫手，让客人一时无法端杯喝茶。
(2)其次，茶水要适量。
先说茶叶，一般要适当。茶叶不宜过多，也不宜太少。茶叶过多，茶味过浓;茶叶太少，冲出的茶没啥味道。假如客人主动介绍自己喜欢喝浓茶或淡茶的*惯，那就按照客人的口胃把茶冲好。
再说倒茶，无论是大杯小杯，都不宜倒得太满，太满了容易溢出，把桌子、凳子、地板弄湿。不小心，还会烫伤自己或客人的手脚，使宾主都很难为情。当然，也不宜倒得太少。倘若茶水只遮过杯底就端给客人，会使人觉得是在装模作样，不是诚心实意。
(3)再次，端茶要得法。
按照我国人民的传统*惯，只要两手不残废，都是用双手给客人端茶的。但是，现在有的年青人不懂得这个规矩，用一只手把茶递给客人了事。双手端茶也要很注意，对有杯耳的茶杯，通常是用一只手抓住杯耳，另一只手托住杯底，把茶端给客人。没有杯耳的茶杯倒满茶之后周身滚烫，双手不好接*，有的同志不管三七二十一，用五指捏住杯口边缘就往客人面前送。这种端茶方法虽然可以防止烫伤事故发生，但很不雅观，也不够卫生。请试想，让客人的嘴舐主人的手指痕，好受吗?
(4)添茶。
如果上司和客户的杯子里需要添茶了，你要义不容辞地去做。你可以示意服务生来添茶，或让服务生把茶壶留在餐桌上，由你自己亲自来添则更好，这是不知道该说什么好的时候最好的掩饰办法。当然，添茶的时候要先给上司和客户添茶，最后再给自己添。
七、离*
一般酒会和茶会的时间很长，大约都有在两小时以上。也许逛了几圈，认得一些人后，你很快就想离开了。这时候，中途离*的一些技巧，你不能不了解。
常见一场宴会进行得正热烈的时候，因为有人想离开，而引起众人一哄而散的结果，使主办人急得真跳脚。欲避免这种煞风景的后果，当你要中途离开时，千万别和谈话圈里的每一个人一一告别，只要悄悄地和身边的两、三个人打个招呼，然后离去便可。
中途离开酒会现场，一定要向邀请你来的主人说明、致歉，不可一溜烟便不见了。
和主人打过招呼，应该马上就走，不要拉着主人在大门大聊个没完。因为当天对方要做的事很多，现场也还有许多客人等待他(她)去招呼，你占了主人太多时间，会造成他(她)在其他客人面前失礼。
有些人参加酒会、茶会，当中途准备离去时，会一一问她所认识的每一个人要不要一块走。结果本来热热闹闹的场面，被她这么一鼓动，一下子便提前散场了。这种闹场的事，最难被宴会主人谅解，一个有风度的人，可千万不要犯下这钟错误。
中国餐桌上的礼仪归结为以下几点：
第一。入座的礼仪。先请客人入座上*。在请长者入座客人旁依次入座，入座时要从椅子左边进入。入座后不要动筷子。更不要弄出什么响声来。也不要起身走动。如果有什么事要向主人打招呼。
第二，进餐时。先请客人。长着动筷子。夹菜时每次少一些。离自己远的菜就少吃一些。吃饭时不要出声音。喝汤时也不要出声响，喝汤用汤匙一小口一小口地喝。不宜把碗端到嘴边喝，汤太热时凉了以后再喝。不要一边吹一边喝。有的人吃饭喜欢用咀嚼食物。特别是使劲咀嚼脆食物，发出很清晰的声音来。这种做法是不合礼仪要求的。特别是和众人一起进餐时，就要尽量防止出现这种现象。
第三:进餐时不要打嗝，也不要出现其他声音，如果出现打喷嚏，肠鸣等不由自主的声响时，就要说一声"真不好意思"。;对不起;。"请原凉"。之内的话以示歉意。
第四;如果要给客人或长辈布菜。最好用公筷。也可以把离客人或长辈远的菜肴送到他们跟前，按我们中华民族的*惯。菜是一个一个往上端的。如果同桌有领导，老人，客人的话每当上来一个新菜时就请他们先动筷子。或着轮流请他们先动筷子。以表示对他们的重视。
第五:吃到鱼头，鱼刺，骨头等物时，不要往外面吐，也不要往地上仍。要慢慢用手拿到自己的碟子里，或放在紧靠自己餐桌边或放在事先准备好的纸上。
第六:要适时地抽空和左右的人聊几句风趣的话，以调和气氛。不要光着头吃饭，不管别人，也不要狼吞虎咽地大吃一顿，更不要贪杯。
第七:最好不要在餐桌上剔牙。如果要剔牙时，就要用餐巾或手挡住自己的嘴巴。
第八:要明确此次进餐的主要任务。要明确以谈生意为主。还是以联络感情为主。或是以吃饭为主。如果是前着，在安排座位时就要注意。把主要谈判人的座位相互靠*便于交谈或疏通情感。如果是后着。只需要注意一下常识性的礼节就行了，把重点放在欣赏菜肴上，
第九:最后离*时。必须向主人表示感谢。或者就此时邀请主人以后到自己家做客，以示回敬。
1.宴饮礼仪
有主有宾的宴饮活动，是一种社会性活动。为使这种社会活动能有秩序并有条理的进行，达到预定目的，必须要有一定的礼益范来指导和约束。每个民族在长期的实践中都有自己的一套规范化的饮食礼仪，作为每个社会成员的行为准则。
中国传统的古代宴饮礼仪是按阶层划分的：宫廷，官府，行帮，民间等。一般的'程序是，主人折柬相邀，到期迎客于门外;客至，至致问候，延入客厅小坐，敬以茶点;导客入*，以左为上，是为首*。*中座次，以左为首座，相对者为二座，首座之下为三座，二座之下为四座。客人坐定，由主人敬酒让菜，客人以礼相谢。宴毕，导客入客厅小坐，上茶，直至辞别。*间斟酒上菜，也有一定的规程。
作为客人，赴宴讲究仪容，根据关系亲疏决定是否携带小礼品或好酒。赴宴守时守约;抵达后，先根据认识与否，自报家门，或由东道进行引见介绍，听从东道安排。然**座。
这个"英雄排座次"，是整个中国食礼中最重要的一项。从古到今，因为桌具的演进，所以座位的排法也相应有变化。
总的来讲，座次"尚左尊东"，"面朝大门为尊"。家宴首*为辈分最高的长者，末*为最低者;家庭宴请，首*为地位最尊的客人，请客主人则居末*。
首*未落座，都不能落座，首*未动手，都不能动手，巡酒时自首*按顺序一路敬下，再饮。更讲究的，如果来报有人来，无论尊卑地位，全*之人应出迎。
若是圆桌，则正对大门的为主客，左手边依次为2，4，6，右手边依次为3，5，7直至汇合。若为八仙桌，如果有正对大门的座位，则正对大门一侧的右位为主客，如果不正对大门，则面东的一侧右*为首*。然后首*的左手边坐开去为2，4，6，8(8在对面)，右手边为3，5，7(7在正对面)。
如果为大宴，桌与桌间的排列讲究首*居前居中，左边依次2，4，6*，右边为3，5，7*。根据主客身份，地位，亲疏分坐。
这类宴礼的形成，有比较长的历史过程，在清未民初，就已有现代所具备的这些程式了。如《民社北*指南》所云：宴请官长，或初交、或团体，须于大饭馆以整桌之*访之。若知己朋友，则可不拘。届时，主人必先至以迎客，客至奉茶，陪座周旋。客齐人*，次序以左为上，右为次，上座之友为三座，次座之右为四座，以下速推。主人与首座相对，举杯通饮，客人起立举杯致谢。然后就坐，且餐且饮。菜肴先上冷荤，后上热革，继以最贵肴撰。每进一肴。主人必举杯劝酒、举模劝食。饭毕略用茶，即向主人致谢而去。
2. 古代食仪
在中国古代，在饭、菜的食用上都有严格的规定，通过饮食礼仪体现等级区别。如王公贵族讲究"牛宜秩，羊宜黍，象直穆，犬宜粱，雁直麦，鱼宜涨，凡君子食恒放焉"。而贫民的日常饭食则以豆饭藿羹为主，"民之所食，大抵豆饭藿羹"。有菜肴二十余种。"凡王之馈，食用六百，膳用六牲，饮用六清，羞用百有二十品，珍用八物，酱用百有二十瓮"。进献王者的饮食要符合一定的礼教。《礼记.礼器》曰："礼有以多为贵者，天子之豆二十有六，诸公十有六，诸侯十有二，上大夫八，下大夫六。"而民间*民的饮食之礼则"乡饮酒之礼，六十者三豆，七十者四豆，八十者五豆，九十者六豆，所以明养老也"。乡饮酒，是乡人以时会聚饮酒之礼，在这种庆祝会上，最受恭敬的是长者。
礼产生于饮食，同时又严格约束饮食活动。不仅讲求饮食规格，而且连菜肴的摆设也有规则，《礼记.曲礼》说："凡进食之礼，左肴右被，食居人之左，羹居人之右。脍炙处外，疏酱处内，葱片处右，酒浆处右。以脯俗置者，左朐右末。"就是说，凡是陈设便餐，带骨的菜肴放在左边，切的纯肉放在右边。干的食品菜肴靠着人的左手方，羹汤放在靠右手方。细切的和烧烤的肉类放远些，醋和酱类放在*处。蒸葱等伴料放在旁边，酒浆等饮料和羹汤放在同一方向。如果要分陈干肉、牛脯等物，则弯曲的在左，挺直的在右。这套规则在《礼记.少仪》中也有详细记载。上菜时，要用右手握持，而托捧于左手上;上鱼肴时，如果是烧鱼，以鱼尾向着宾客;冬天鱼肚向着宾客的右方，夏天鱼脊向宾客的右方。
在用饭过程中，也有一套繁文缛礼。《礼记.曲礼》载："共食不饱，共饭不择手，毋搏饭，毋放饭，毋流歌，毋咤食，毋啮骨。毋反鱼肉，毋投与狗骨。毋固获，毋扬饭，饭黍毋以箸，毋捉羹，毋刺齿。客絮羹，主人辞不能烹。客歉醢，主人辞以篓。濡肉齿决，于内不齿决。毋嘬炙。卒食，客自前跪，撤饭齐以授相者，主人兴辞于客，然后客坐。"这段话的大意是讲：大家共同吃饭时，不可只顾自己吃饱。如果和别人一起吃饭，就要检查手的清洁。不要用手搓饭团，不要把多余的饭放进锅中，不要喝得满嘴淋漓，不要吃得喷喷作声，不要啃骨头，不要把咬过的鱼肉又放回盘碗里，不要把肉骨头扔给狗。不要传递食物，也不要簸扬着热饭，吃黍蒸的饭用手而不用箸，不可以大口囫囵的喝汤，也不要当着主人的面调和菜汤。不要当众剔牙齿，也不要喝瞻渍的肉酱。
如果有客人在调和菜汤，主人就要道歉，说是烹调得不好;如果客人喝到酱类的食品，主人也要道歉，说是备办的食物不够。湿软的肉可以用牙齿咬断，干肉就得用手分食。吃炙肉个要撮作一把来嚼。吃饭完毕，客人应起身向前收拾桌上盛行瞻债物的碟子交给旁边伺侯的主人，主人跟着起身，请客人不要劳动，然后，客人再坐下。
"毋抟饭"，吃饭时不可抟饭成大团，大口大口地吃，这样有争饱之嫌。"毋放饭"，要入口的饭，不能再放回饭器中，别人会感到不卫生。"毋流歠"，不要长饮大嚼，让人觉得是想快吃多吃，好象没够似的。"毋口它食"，咀嚼时不要让舌在口中作出响声，主人会觉得你是对他的饭食表现不满意。"毋啮骨"，不要专意去啃骨头，这样容易发出不中听的声响，使人有不雅不敬的感觉。"毋反鱼肉"，自己吃过的鱼肉，不要再放回去，应当接着吃完。"毋投与狗骨"，客人自己不要啃骨头，也不能把骨头扔给狗去啃。"毋固获"，不要喜欢吃某一味肴馔便独取那一味，或者争着去吃，有贪吃之嫌。"毋扬饭"，不要为了能吃得快些，就用食具扬起饭粒以散去热气。"饭黍毋以箸"，吃黍饭不要用筷子，但也不是提倡直接用手抓。食饭必得用匙。筷子是专用于食羹中之菜的，不要混用。"羹之有菜者用梜，无菜者不用梜"，梜即是筷子。羹中有菜，用筷子取食。如果无菜筷子派不上用场，直饮即可。"毋嚺羹"，饮用肉羹，不可过快，不能出大声。有菜必须用筷子夹取，不可直接用嘴吸取。"毋絮羹"，客人不能自己动手重新调和羹味，否则会给人留下自我表现的印象，好象自己更精于烹调。"毋刺齿"，进食时不要随意不加掩饰地大剔牙齿，如齿塞，一定要等到饭后再剔。"毋歠醢"，不要直接端起调味酱便喝。醢是比较咸的，用于调味，不是直接饮用的。"濡肉齿决，干肉不齿决"，湿软的烧肉炖肉，可直接用牙齿咬断，不必用手去擘;而干肉则不能直接用牙去咬断，须用刀匕帮忙。"毋嘬炙"，大块的烤肉和烤肉串，不要一口吃下去，如此塞满口腔，不及细嚼，狼吞虎咽，仪态不佳。"当食不叹"，吃饭时不要唉声叹气，"唯食忘忧"，不可哀叹。
