这个星期我一直都在看一本书，这本书很好看，那你们知不知道那本书是什么呢？还是我来告诉你吧，这本书叫《我们爱科学》。
《我们爱科学》这本书，里面讲了许许多多的科学故事，还讲了许多有趣的道理。对我印象很深刻的有许多，我来告诉你们吧。
在《我们爱科学》里有一堆纸能杠起一辆汽车，我刚刚看见这个题目，我就有许多问题：纸是一个很容易碎的，那为什么要纸杠起汽车呢？纸能杠起一辆汽车？真是让我疑惑不解。
可是看到了结果，我才懂得，原来是许许多多的报纸造成一座桥，让车过去。有两组造桥，让车开过去，有一组失败把车开到自己造的纸桥上垮了，而另一组成功把车开到自己的纸桥上，然后他们十多个人上到胜利的桥上，拍了成功照。这个科学家实验让我知道了，能够用纸造一座桥，也能够让车过去，让我明白了人多力量大的启示。
我非常地热爱科学，但是我现在还小，我长大了一定要好好读书，做一个科学家，为国家出一份力量，为全中国科学发展而努力奋斗。
颜真卿说：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”朱熹又曰：“为渠哪得清如许，为有源头活水来。”于我而言，书籍，让我更出彩。
首先，读书让我聪慧。正如刘向所说书，：“犹药也善读之可以医愚。”在书中可以开拓视野，得到更多的知识，也如高尔基所说，书籍是人类进步的阶梯。我国明代的张博小时候很笨，别人读几遍就可以成诵，而他往往要读几十遍才能背过，但是他并不灰心，会在反复的抄写读记中巩固记忆，后来逐渐变得聪明，出口成章，26岁就写下了名扬天下的《五人墓碑记》。再比如方仲永五岁即能说会道，再大点便能够吟诗赋词，可后来却嫌少读书，只空有虚名，最终“泯然众人矣”。
其次，读书让我明理。读清史，六尺巷的故事，让我明白了对待别人要宽容，退一步海阔天空，让他三尺又何妨？也引得康熙为之点赞，“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜，”最终被聘用为宰相却日日无所事事，纵使有高力士为之脱靴杨贵妃为之研磨，最终放弃了唾手可得的安逸，弃官还乡。鲁迅是中国文学史上浓墨重彩的一笔，即使年少时期远渡日本，却依旧心系祖国，想以医医国。后来他认识到学医并不能够根治国人时，他果断的弃医从文，以笔为武器，唤醒中国人那颗沉睡已久的心。
最后，读书让我立志。读杜甫之诗，我看到了腐朽王朝下的民不聊生，“朱门酒肉臭，路有冻死骨，”是当时社会的实况，更况且在安史之乱时连老妪都不放过，又何谈太*？我为之怜悯而又同情，“量中华之外力，结与国之欢心，”读晚清史，清**的腐败让我明白了落后就要挨打，反观从小立志报国的岳飞，精忠报国刺在了他的背后，组织抗击战功无数，即使被奸臣所害，也赢得了生前身后名。当今中国正在快速发展，我们更应该认真的读书，将来报答父母和祖国的养育之恩。
读书之意，不止于此他指引着你通往更高的城府，陶冶你的情操，促进祖国的繁荣。所以让我们一起读书吧，让我们终生受益！
拥有一本好书，就好比在荒无人烟的沙漠中有了一只骆驼随行，就好比在无边无垠的大海拥有了一条渡船，也好比在喧嚣繁杂的城市拥有一片净土。
寤寐
总爱在睡前阅读几则小诗，知古通今，不过常常是看着看着就入了迷，睡意全无。
“举杯邀明月，对影成三人。”闭了眼，仿佛看见李太白在皎洁透亮的月光中举杯共酌，直到酩酊大醉。
“白头搔更短，浑欲不胜簪。”又不禁令我陷入杜甫对家国兴亡的愁苦和担忧之中。
等到沉沉入睡，梦中却还同王安石在千寻塔上“闻鸡鸣”“见日升”。
第二日醒来时，便又拾起枕边的小册子，趁着朦胧再与李清照游一回藕花深处，看鸥鹭惊飞。
远道
烈日炎炎，走几步便会汗流浃背，哪怕是吃过了晚饭，它也恋恋不舍的挂在天际，在这时我会出发。没有目的地，只是走走停停，等天边泛红才返回。
行走在南国的阡陌，一脚踩出一个金黄的印子，但我总会在绿茵间的一个亭子前驻足，那是一个精巧的复古的亭子。它没有名牌，只是单单的矗立在草地上，不引人注目，从此那里就成了我读书的场所。从此在出门散步时，手中便多了一本《万物简史》。
那本书很厚重，抱着这样的一本书，来来**的走，并不是件轻松的事儿，可我却也愿意。我还给这个亭子取了一个别有深意的名字——远道亭。
黄昏之时，你寻到了此处，便会看见一个女孩拿着本厚厚的书看得入迷。
星辰
还记得那时总为上回看到的页数而发愁，却又不愿将书页折起，便自己做了几张轻巧的书签，也就是一张三折的纸。那时就想：如此简单的书签怎么配得上这么好的书呢？于是买了淡紫青黄的水彩，自己在上面抹上了紫色的叶，黄色的星，金色的光，还有淡淡的星辰二字。
那个小小的书签，伴了我四载，如今尚存。
可惜上中学后却没有那么多闲适的时间来读书了，我多么希望有一天我还能带着唐诗小册去到远道亭，伴着星辰，畅读一番。
高一话读书步入高中已有半个多学期了，时间真的过的好快，搜索记忆，有关这生活的回忆竟然为0？高一话读书发呆数秒，感叹1分钟，前39秒自我反省，后1秒钟自我安慰唉！不得不承认自己活的很低俗！
学*对我来说真的心有余而力不足，我发誓真的想把书读好，但是真的力不从心啊！凭心而问，哪个人不想读好书，不想当个好学生做个让父母引以为自豪的孩子，但是不得不扪心自问，有几个做到了？老师常说，没有差学生，只有懒学生，这个你们懂，我们也懂，只是部分人早已把学*抛弃了，但他们还固执地认为是学*不顾恋他们，没能让他们的脑袋变的灵光，对于这样的学生，我表示理解和同情，因为我感觉自己在不久之后也快要加入他们的队伍，只是现在我绝不会允许自己如此放纵的生活，我还不可以就这样放弃自己，不能让自己的未来没有光明，尽管学*不是单一的出路，但是现在既然我选择了就不能放弃！因为我没有退路了，所以只能勇往直前，尽管现在伤痕累累也绝不退缩！我相信只要自己不放弃，就算结果是失败的，但过程也一定会是收获着成功！
郁闷的感慨了一番，才发现自己最*经常神经搭错根，如果我把我现在的状况告诉你，你一定会认为我上面所说的坚持，不放弃自己，纯属幻想，因为现在的我过的有够糟，用几句经典的语言概括：“上课昏昏欲睡，下课昏昏沉沉，生活一塌糊涂。”但课余生活是“丰富多彩”的！虽然活动场所除教室外还有寝室、食堂、小店、高级马桶（行政楼2楼厕所），嘿嘿，纵使活的失败也不怕，重点是还算快乐，至少还会微笑……
人活着是为了享受痛苦珍惜幸福的，现在我正在接受命运的洗礼。幸运女神，如果你觉得我可怜请给我点阳光，对我说：“孩子，下个幸运的人就是你！”嗯，相信我不会放弃，为自己加油！
加油，加油！努力啊，冲吧……高一话读书
我特别喜欢读书，有时会到了如醉如痴的地步。我相信，大家一定是我的“盟友”吧!古人说：“书中自有黄金屋，手中自有颜如玉。”这句话确实不假。书，让我获得了不少知识，也让我懂得了许多道理，丰富了我的生活，我在书的海洋里尽情遨游。本来读书是件好事，可有时候我却要背着大人偷偷摸摸的去读。不信，请诸位听我慢慢道来。
一、深夜窃读
在那夜深人静的时候，特别是伸手不见五指的时候，万家灯火皆灭，却见屋中一处发出一缕幽幽的光来┄┄放心，那不是幽灵，那是我这个读书读得走火入魔的小女孩。只见我一手拿着手电筒，一手翻书，正看着今天刚刚购买的《故事会》，读到笑话处我拼命地捂住嘴生怕笑出声；读到伤心之处我又不禁叹息；读到好人不能将坏人不能绳之以法我又怒火中烧，好像整个人都融入书中。每每读得上下眼皮打架，都能把火柴棍儿折断才肯罢休。每天清晨妈妈都说我昨天晚上做梦又哭又笑的，妈妈还不知道呢!哈哈!笑死人了。
二、厕所文学
各位，我说的都是真事呀!我们家的厕所和你们家的可不同---多了一个Minilibrary（小图书馆）这可是我一把鼻涕一把泪地向爸妈“讨”出来的。只要一到厕所，不管“大”的，“小”的，有没有先端起一本书看。有一次看得入了神，在厕所足足呆了两小时，弄得爸妈想把我的厕所图书馆搬走。我又哭又闹舍命护书。书是保了下来，可爸妈又想出“损招”，不让我在厕所开灯。这能奈我何，一个手电
解决问题；进而被他们发现想搜我的身，可惜我老谋深算，早有准备。我藏的地方你们找不着┄┄哎，没办法一进厕所就得和爸妈“打游击”弄得厕所里一股“火药味儿”当然最终胜利的还是我这个“常胜将军”。
总而言之，读书成了我一大乐趣，书就是我的至宝；书就是我的一位无声的老师；书就是我一生永远的伙伴。我相信我的读书奏鸣曲会一直演奏下去的。
书是人类进步的阶梯。读书，并不是来到学校学*就是读书。真正要把书读好，必须明白以下三个问题。
第一个问题是为什么读书，这是第一个关键问题。观天下读书人，一般有两种心态：实用和兴趣。实用是把书当作一种手段，以适应工作，职业和财富为目的。兴趣则是出于爱好，喜欢，把书当作一种享受。现在的许多学生不知道为什么要读书，只为了考个好学校，将来找个好工作，属于被动学*，在一定程度上就是成为“高智商的低能儿”的原因之一。
二是读什么书。人类的精力是有限的，而书是无穷无尽的。要减少读书的盲目性与随意性，增强针对性，最好的办法就是读经典的书。经典就是有生命力的，经得起实践，历史和人民检验的，可穿越时空的东西，可使我们改变心态的东西，反复读经典，每次的心得和收获都不一样，经典的如《红楼梦》、《三国演义》、《水浒传》等，都是值得我反复阅读，反复了解的.经典名著之最。
三是如何读书。孔子说“学而不思则罔，思而不学则殆。”读一百本书而不思考，不如思考读一本书。古人也不是完人，也有认识不足的地方，甚至错误的地方。有些观点和论断，在当时的历史条件下是正确的，用新的看法来说，可能是不合时宜的；也有的观点和论断、也可以结合新的实践创新发展的。所以，我们读书要边读边思考。不仅思考还要掌握其中蕴含的哲理，读起来人也就有了力量。
通过读书，我们可以获取知识，但这些知识很零碎，就像碎片，没有系统的知识，就没有多大的价值，这就需要活化知识，把这些零碎的碎片组织起来，形成系统。人的大脑好比一张内存，在这里面储存了大量零碎的知识，而不去把它总结运用，加以理解，无非是在脑海容量多占了点空间而已，这样的知识越多，内存就越小，反应越慢，脑子便容易僵化。
知识是冰，是死的，而智慧是水，是活的，只有把无用的冰转化成为有用的水，把知识转化为智慧，才能到达读书的真正境界，达到读书的真正目的，从中得到真正的乐趣。
书啊！你是我生命中的好伙伴，虽然因为你我老闹出各种笑话，可我还是忍不住想要去翻你，看你。如果每天都能看见你，那我每天都是开心的。
记得有一次，我们班有一位同学买了一本新书。名字叫《做好学生有点累》，这本书的名字一下把我吸引住了，因为全班只有她有这本书，我不得不请求她借给我看看。于是，我讨好地对那位同学说：“小包，这是哪买的能不能借我看看？”小包骄傲的回答：“这本书，可是本小姐昨天才从网上抢购的呢，是最畅销的一本青春校园小说，早就脱销了。我自己还没看为什么要借给你看，如果你真的想看，那好十块钱一天的借书费。”我看着她的样子吞了吞口水忍痛从书包里取出十元钱，这可是我半个月的零花钱啊！没办法谁让书是她的呢！
拿到书后我满心欢喜地坐在座位上读了起来，我的心情也跟着剧情上下起伏，主人公开心我也开心，主人公难过我也跟着难过。
回到家，我以最快的速度写完了作业，可是已经八点半了。糟糕！我赶紧从书包里取出书来，快速的翻阅着。可是，才看了十几页妈妈的声音就在我耳边响起：“都九点了，还不快睡觉。”我拗不过妈妈，只好转身上床。我在床上翻来覆去，一心想着后面会怎么样。于是我蹑手蹑脚的拿起书，再拿出我买的停电时备用的微型小手电躲在被窝里偷偷的看了起来。等我看到主人公蔡一心被科学老师告黑状时，我真想替他申冤，可是我又不敢大声说话，怕妈妈听
见，只好硬生生忍下去。“咔”我的门响了，妈妈来到我房间。我赶紧关掉手电，把书塞到枕头底下，装出一副睡得很甜的样子。妈妈视察了一番，走了。欧耶！成功躲过一劫，我心中一阵窃喜。继续拿起书看，又过了半小时，终于看完这本书了。伸出被窝一看表，啊！都凌晨一点了，我赶忙把书塞进书包。躺在床上一会儿就睡着了。可是，第二天早上我却有了两个明显的黑眼圈。
书，你虽然我让我吃了不少“苦头”，但我还是爱你。
暑假里，我读了一本叫《淘气包马小跳――暑假奇遇》的书。内容是说：马小跳的妈妈家在野生动物保护区，家里养了一些神奇的动物，如：谈恋爱的猫，跑得像马一样快的猪，多管闲事的狗，看门口的老鹅，还有会说话的鹩哥。
马小跳在这里度过了一个难忘的暑假。他帮胖猴子减肥，用“杀鸡给猴看”的妙计，吓退了到处捣乱的坏猴子。马小跳发现村民在夜里偷偷地捕捉国家二级保护动物，便跑进去吃野生动物的野味餐厅，把那里的娃娃鱼等各种野生动物都放了出去，还发现一座黑暗的小房子里，管着一头黑熊，变机智地将这一消息传到“黑熊保护中心”，这头贝折磨了几十年的黑熊终于被成功地救了出来。
因为我十分地喜欢动物，因此这本书我一开始阅读就特别吸引我，我认为马小跳也是一个非常爱护动物的孩子，而且他非常的聪明，机智，他能用自己的聪明才智帮小动物解决困难，这正是我要学*的地方。
说到书，我话很多。
我上幼儿园的时候，经常看一些漫画书，漫画书。晚上睡觉的时候总是让我妈打电话催我睡觉。但是每次我妈说什么美好的事情，我妈都会说：“好吧，乖！该睡觉了，剩下的明天再来！”我会使劲摇头，我妈会说：“好了，赶紧睡吧，不然我明天不说话了。”我只能听话。过了几天，终于咬到牙了。我拿着书架上的《著名童话》和《格林童话》，还有妈妈最*买的《安徒生童话》。因为那时候我好像还在学前班，单词不多，只能一知半解的看。在妈妈的帮助下，我花了将*一个月的时间才看完。
三年级的时候，我妈给我买了一本《唐诗三百首》，叫我每天反复看。虽然学了几十首唐诗，但是看的时候还是有很多不认识的词，不过那时候学会了查字典，一些不认识的词！短时间内解决。这些唐诗也丰富了我的生活。
我四年级的时候看书比较多。父亲给我买了一本《三字经》的书看，过了几天，父亲给我买了一本作文书，对我的写作能力帮助很大。学校里的《儿童文学》套里全是精美的文章，对我的写作也有帮助。《十万个为什么》丰富了我的科学知识。杨阿姨写的《淘气包马小跳》和《男生日记》很有意思。虽然我从来没有见过书中的人，但杨阿姨虹影把那些人物描写得非常生动形象，让我觉得他们在阅读的过程中就在我身边，让我感到欢笑和快乐，也明白了很多道理。《脑筋急转弯》启动了我的大脑。《三国演义》让我感受到了当时的打斗场面。诸葛亮的聪明和刘备的性格，吕布的武功和赵云的忠诚都让我佩服。
五年级的时候，我已经有了借书证，可以去成华区图书馆借书，那里的书多得令人眼花缭乱。当我借的时候，我会选择是否读我这个年龄的书。没有和妈妈去书店买几本名著回来：《复活》 《巴黎圣母院》 《悲惨世界》 0103010。
综上所述，总而言之，我读过的书，到目前为止学到的知识都不多。我要珍惜现在读书的时光，多读书，读好书，长大后成为岳飞那样的人，为祖国服务！
莎士比亚曾说过：“生活里没有书籍，就好像没有阳光。”读书是人一生里最大的快乐，一生之乐在于书。
读书之乐，在于宁静致远。翻手作弄茶人，执一杯香茗，寻阳光和煦的角落，翻一本书来读，无论清新小调，或是金戈铁马，都能磋磨的人心静闲。万物的盛大终会归于宁静，一切的宁静终会走向永恒。不谈读何书，单单是闲坐翻页也极能磨炼一个人的品格和意志。美国女作家赛珍珠曾说，她一生中最为快乐的日子，便是自己幼年在图书馆所经度过的时光，那些静谧美好的日子使她成为了一个温和从容的人，一个坚韧不拔的人。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。读书之乐，便在于牵引着你的灵魂，让那些生命的踽踽独行变得从容，静好。
读书之乐，在于博大精深。兼听则明，偏信则暗。读书使人警醒，使人睿智，而睿智的外在体现正是在于风度和谈吐，一种读书的温润和明净会在不经意间流露。哲学家卢梭常对自己的灵魂作出细致的考究，而这考究灵魂能力则在于他*乎登峰造极的博学。“读书破万卷，下笔如有神”的道理每一个孩子都明白，正如黛玉教香菱学诗，学诗前，必须先熟读、背诵王摩诘、杜子美的200—300首诗才可。这便是阅读之益，那些读过的书中字字句句，皆会于耳边萦绕，于心头回旋。如阵阵和风掠过心田，引得溪水波澜，花叶摇颤。那样的快乐便尽在不言中了。
读书之乐，在于通晓世事。古时有人寻山间隐士，谈古论今，无一不明，而看到隐士于山野间的书屋，为其藏书之浩瀚而震惊，其人读史论列传，读典籍名著，更是读宋词元曲，会读、好读才是通晓世事的敲门砖，懂书之人，才是真正快乐之人。
读书何其乐，是宁静致远之乐，是博大精深之乐，是通晓世事之乐。一生之乐在于读书，那便要从此刻读，不管喧闹，不顾旁声，才不辜负年少快乐好时光。
——怎样写简历中的自我评价实用十份
五年以上国内外通信行业营销经验，深刻了解国内外电信市场。勇于挑战自我，能够承受在压力下工作，更善于团队合作。在竞争情报、市场分析、营销管理方面拥有丰富的经验。
多年的人事工作经验使我对人力资源工作的程序、管理方法等相关工作有了深入的了解；熟悉招聘、档案管理、社保办理等人力资源管理工作；熟悉国家的各项劳动政策法规，能在人事上设计非常好的管理流程；成功处理过几个工伤事件，能自如应对诸多突发事件的处理；通过自身的努力，各方面均取得了不错的成绩，普遍受到领导和同事的信任与重视。
本人对工作认真负责、积极主动；思维严谨，并具有较高的组织能力和沟通能力；日常工作中能够非常好的发挥团队精神，善于调动周围同事的积极性，具有不屈不挠克服困难的精神。多年的行政实践使我积累了一些经验，认识到行政的定位应该是“参与政务、管理事务、搞好服务”。主要负责协调公司内部的事务，联络外部部门，为员工提供舒适的工作环境，创造和谐的工作氛围，为公司的稳步、持续、高速发展提供保障。
熟悉外资企业一般纳税人账务处理，对数字敏感，熟悉报税流程，熟练运用防伪税控开票系统、电子申报系统、网上认证系统、金蝶K3及标准版，熟悉银行、工商、税务等**部门工作流程。
本人对工作有热情，有较强的职责心，热心公益事业。期望在帮忙别人的时候自我也能得到提高，做事有始有终，具有必须的组织管理策划的本事和人际交往沟通的本事.愿借您的慧眼，开拓我人生旅程!
本人性格开朗具亲和力，乐观耿直，诚实守信，有良好的心理素质，环境适应性强，有吃苦的精神，做事有毅力，喜欢挑战，行事进取认真富有职责心;能够注意统筹安排，进行有效的自我管理;注重团队协作，善于沟通协调;学*本事强，并喜欢学*和理解新事物，深信有耕耘就会有收获。凭着年轻，我会不懈努力，让自我做得更好。
本人已有五年大公司会计工作经验，熟识及热爱此类工作。认真细心负责，学*本事强，能较快适应新环境。喜欢不断自我提升，经过自学现已取得会计从业资格证，另目前也在学*英语专业大专自考课程。性格开朗，善于沟通，待人诚恳有礼.有团队精神。热爱运动，喜欢同朋友一齐爬山。我深信没有做不了的事，仅有你想不想做，有没有用心用胆量去做。
性格动静皆可，谦虚，自律，自信，观察事情比较细致，做事细心，学*能力强，有一定的工作能力，适应能力和协调沟通能力，工作认真负责，刻苦耐劳。
具有很强的集体荣誉感、责任感和团队合作精神，专业知识扎实、勤奋好问，处事稳重，意志力强，具有务实、求是的精神，能较快的接受新事物，能承受一定的工作压力。
给我一个机会，我将会还你一个精彩!我愿从基层做起，虚心尽责、勤奋工作，在实践中不断学*，尽我最大的努力投入到工作中去，创造出自己的价值!
本人具有扎实的会计专业知识，能独立完成企业的日常账务处理、结转损益、核算成本、计缴税款、算账、报账等工作，所学的专业课程均取得优异的成绩，并连续两年获得优秀学生奖学金;懂得手工做账和电算化记账，电脑操作熟练，熟悉金碟、用友、office、VFP、网业设计等软件操作;外语水*较好，具有一定的英语对话、阅读能力，取得大学英语四级证书;本人社交能力强，人际关系好，适应、学*能力强，对工作认真负责、为人诚实守信、热情大方，具有良好的道德品质;多年的任职干部让我具备了很强的工作、组织、管理和沟通能力。我愿意竭尽自己的才能为本公司的发展而努力工作!
四年的大学校园生涯和社会实践生活，使我不断的挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下了坚实的基础。一直都认为学无止境，我对知识，对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每年均获得一、二、三等奖学金。
学校的各种活动都积极参加，并在院学生会工作，对工作热情、认真，和部内成员团结一致。有广泛爱好的我也特别擅长舞蹈，利用假期曾多次在校外参加文艺演出及礼仪活动等，并在暑假为一些企业员工及迎宾进行礼仪知识的培训。
当今社会需要高质量的复合型人才，因此我时刻注重自身的全面提高，建立合理的知识结构。身为学生的我在修好学业的同时，也注重于社会实践。本着学以致用，实践结合理论，发挥个人较强的组织、沟通协调等能力的优势，在社会实践中得到充分展现。
多年的学*和日常生活，铸就了我勤劳诚实，积极热情的性格，培养了我拼搏向上的精神，提高了自我判断、策划、协调等多方面的能力。同时，本人具有较强的组织、沟通能力及一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念，成为多方面发展的新时代大学生。
在四年的软件开发学*中，让我变得更有耐心，思维更活跃，也培养了我独立思考和自主学*的能力，在压力和困难面前我有很好的分析能力和解决问题的能力。我更是一位富有团队精神的人，能够相互协作和充分的沟通。
具备软件开发能力，谋求公司的网页前端开发职位。
本人热衷于网页设计，对网页响应式设计和UI设计有一定的了解，擅长运用Div + CSS进行网页的排版和设计，能很好根据用户需求完成可用性、易用性、良好交互性和用户体验的网页。
1.熟练运用Dreamweaver、Photoshop、Illustrator、flash多媒体软件;
2.熟悉HTML语言和CSS样式表，并能够熟练使用Div+css进行网页排版以及设计，擅长将网页原图模型转化成静态网页;
3.掌握并能熟练运用Word、ppt、Excel等office办公软件;
4.掌握Oracle、Server Sql、MySQL数据库软件;
5.参加学校的“计算机协会”，对计算机各方面有一定的了解;
6.掌握struts、spring、hibernate三大框架和MVC设计模式。
学*刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，连续三年获得学院奖学金。
曾担任系学生会外联部干部、系团总支组织部副部长、班级生活委员等，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的`过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院"暑期社会实践积极分子"，"学生会优秀干事"等荣誉称号。
简历中的自我评价一
忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任;有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学*,有问题不逃避,愿意虚心向他人学*;自信但不自负,不以自我为中心;愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者,权威者;会用100%的热情和精力投入到工作中;*易*人，
简历中的自我评价二
学*刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，连续三年获得学院奖学金。
曾担任系学生会外联部干部、系团总支组织部副部长、班级生活委员等，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的'阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院“暑期社会实践积极分子”，“学生会优秀干事”等荣誉称号。
简历中的自我评价三
四年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远，
简历中的自我评价四
本人诚实守信，工作严谨踏实，认真负责，处事机灵。拥有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好,具有良好的心理素质和吃苦耐劳精神，对事有自己的见解，并有较强的共事协作能力。我有着年轻人特有的朝气和魄力,富有开创事业的头脑和激情,有较好的文字功底,口头表达能力以及交际能力，注重团队合作。在校期间长期任电子词典等电子产品的校园销售代表，曾举办过多次产品展销。参加过多次社团活动，包括活动策划、活动组织和外联工作，曾成功举办可口可乐公司参观活动、珠海高校街舞晚会、协办06届毕业生校园招聘会及动感地带大学生街舞挑战赛等。超过半年的外贸船务工作经验。
简历中的自我评价五
本人热心诚恳、乐观向上，有良好的思想品德和职业素质，并有良好的团队协作和敬业精神。本人能熟练操作office、excel等办公软件及办公室事务,擅长与人交往，有良好的交际和组织协调能力。认真细致，有团结协作精神，“诚信，坚韧，宽容”的个人品质操守。 全身心投入，细心负责的工作态度，热爱学*，勇于探索，喜欢挑战性的工作。对工作认真负责,诚实稳重,逻辑清晰、服从公司安排。工作中会很用心地去履行自己的职责,选择了就会很好地去执行。
小时候每当看到病院里的护士们穿戴一身纯洁的大褂，正在病人身旁忙碌，看到病人由于她们的细心照应减轻了疾苦而流显露的那种感谢感动的神气时，她们正在我心中实的犹如天使般可爱和纯洁，我就胡想有一天能像她们一样做一位白衣天使，之后初中结业我毫不犹疑地选择报考了省卫校。正在本人的勤奋和家人的支撑下，我成功完成了卫校三年的学业，各门课程优秀。
虽然结业后因为地域社会就业严重，没有能立即分派到工做，可是我并没有正在家枯坐着，而是积极的将我正在学校和练*期间的所学，使用到糊口中，正在家人生病时不只为他们打针，并且还会进行一些力所能及的诊断和医治，为他们削减了不少麻烦，家人戏称我为家庭大夫，我对如许的称号感应很骄傲，这也更果断了我为医护事业奉献毕生精神的决心。然而我的抱负并不只仅是帮帮身边的亲人。我要像南丁格尔一样通过本人的勤奋和爱心为更多的人带来健康、欢愉。
因而我很想把握住此次罕见的机遇，但愿列位考官能给我实现人心理想的机遇，使我实正走上本人神驰的道路，我将以本人的爱心和所学的学问，为家乡的长者乡亲做点本人应有的贡献。
本人能吃苦耐劳、勤奋好学、有比较强的动手能力，适应力强、有较强的团队精神...学了很多关于机械设计方面的知识，懂得了一些制造工艺，希望能够通过工作加强和增进我的制造工艺知识结构。希望有朝一日能在机械行业中做出一点贡献，设计出符合市场要求的产品，希望从技术员做起，虚心求学，慢慢积累经验，为将来的梦想而奋斗。在两年的学*过程中，不仅让我学到专业的知识，更重要的是让我学会了怎么与人相处、怎么样让人信服，相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功!
本人热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的适应能力以及良好协调沟通能力;头脑灵活、心理素质较强，遇到问题能够理性的分析，对新事物有较强接受能力;在校期间具有高效率的学*和工作能力，系统的掌握了机械设计、轧钢机械理论、金属压力加工、塑性变形原理等有关理论，熟练office的操作以及计算机的日常维护，擅长 CAD绘图。
为了提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，或者非直销类的营销工作，可以证明自己、发展自己的同时为企业创造价值!
工作以来,我实在把工作摆在重要的位置,认真贯彻落实科学发展观的重要举措,认真完成自己的任务。 人们说,人事也是一个实权位置,当然他大概是指其他行业吧,我想我的工作体会是我从事的是政策性比较强的工作,面对的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的问题,不存在模棱两可的回答,针对具体问题,一旦形成决定,不是面对这一类人可以这样,面对那一类人可以“不是这样”,更不可以带着私心杂念,感情用事,所以人事部门工作应该是一种原则性较强,有着党性作保证的很严肃的工作。
在以往的工作中我也确实做到了这样,也具备了对党的忠诚和对人的负责精神。 多年的工作经验使我较为熟悉行政总务管理、人力资源管理理论,具有招聘和内训的实际操作经验,丰富的市场策划和经营战略经验,并能够从公司及行业的宏观角度考虑本部门的工作。 探索创新是青年人应有的职责,也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任,参与人事电脑操作培训,勇于在人事工作方面多使用现代化的武器,不断寻找能人事工作的科学性和规范性,力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。
——怎样写读书心得范文10份
学了《蒙娜丽莎之约》这篇文章。我知道了这幅画是长三英尺，宽二尺，而且蒙娜丽莎这个人画的惟妙惟肖。这才知道达分奇这位艺术家的画艺是这样的高超，蒙娜丽莎的微笑是那样的迷人变幻莫测。背景也富有奇妙感，更衬突出蒙娜丽莎的美丽。
这幅油画蒙娜丽莎是达·芬奇在1503年到1507年创作的。最吸引人之处就是蒙娜丽莎的微笑。看着这幅画，就像真正的蒙娜丽莎就出现在我的面前对视着我，她的微笑让人捉摸不透，她微抿的嘴唇，不像是色彩描绘出来的。
她的头发轻松垂落双肩，眼神是那样的柔和与明亮。她微抿的双唇，微挑的嘴角，好象有话要跟你说，她的'美是永恒的象征，蒙娜丽莎是全人类文化宝库中的一颗璀璨的明珠，她的光辉照耀着每一个有幸看到她的人!她迷人的微笑是许多的观看者猜测，她是否令你怀疑她的微笑呢，那么就请你们自己仔细的观赏吧!
《蒙娜丽莎的微笑》是诞生于达芬奇笔下的一幅的名画。今天，我们刚刚学了《蒙娜丽莎之约》这篇课文，《蒙娜丽莎的微笑》这幅画我很喜欢，如同作者一样。我最喜欢的是她的那恬静的、淡雅的微笑。那种微笑有时让人觉得舒服温柔;有时让人觉得略含哀伤;有时让人觉得十分亲切;有时让人觉得有几分矜持，我觉得这微笑是略含哀伤，在不同人眼中着微笑的含义是不同的，“蒙娜丽莎”是全人类文化宝库中的'一颗璀璨的明珠。
“我”与同伴到纽约欣赏《蒙娜丽莎之约》。这幅画是世上的作品之一，但前来观看的人超出了“我”的想象。蒙娜丽莎的样子恬静宜人，在她的表情中亲切但又悲伤，淡淡的微笑中又有几分矜持。达芬奇那天才的想象令人敬佩。蒙娜丽莎的姿势大方端庄，仿佛蕴含着山峦、石桥、河流的神秘感。“我”只是在她面前停留了几分钟，但她已经成为了“我”生命的一部分。
我读了《我的舞台》这篇文章后，故事中小霜霜的话像涓涓细流，注入了我的心田，我思潮起伏，久久不能*静下来。
这篇文章主要记述了小作者吴霜在六岁的时候，父母给她请来了一位师傅，专门教她练*评剧的基本功和一些很难的`动作。而师傅再训练时把小作者当作手中的一团生面团，翻过来、翻过去、立起来、横过去，抻、拉、压、拽，为所欲为。由于小作者酷爱评剧，所以就算再艰苦，再痛，她也从来没叫过苦。真是“功夫不负有心人。”经过艰苦的训练，终于，吴霜成为了我国的女高音歌唱家。
读完这篇文章，我心里乱成一团，仿佛这篇文章是专门写给我似的，我感到脸上火辣辣的，非常的惭愧。以前，我非常想学下腰，于是便让学过舞蹈的妹妹来叫我。只见她头一仰，腰一下子就弓了起来，我也照着妹妹的样子来学，我一不小心把要给扭了，痛得我半天说不出话来。我只有三分钟的热度，学了一会儿便没有再学了。
读了这篇文章我体会到了成功是没有捷径可走的，必须付出艰苦的劳动才能换取成功。古人云：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”我们每一个人都应该用勤奋弥补笨拙，用汗水浇开那绚丽的成功的花朵。
今天我们学*了《蒙娜丽莎之约》这篇文章，所以我对蒙娜丽莎也有了一些初步的认识，达芬奇是世界上有名的画家之一，其中蒙娜丽莎就是达芬奇的代表作。
蒙娜丽莎的微笑画得若隐若现包含了许多神秘莫测的感情，有高兴、厌恶、恐惧还有愤怒，
蒙娜丽莎》是意大利文艺复兴时代画家达·芬奇的肖像画作品。画中的主人公是当时的新贵乔孔多的年轻的妻子蒙娜·丽莎，这幅画画了4年。那时，蒙娜丽莎的幼子刚刚夭折，她一直处于哀痛之中，闷闷不乐。为了让女主人高兴起来，达芬奇在作画时请来音乐家和喜剧演员，想尽办法让蒙娜丽莎高兴起来。这幅画完成后，端庄美丽的蒙娜丽莎脸上那神秘的微笑使无数人为之倾倒。后即以“蒙娜丽莎的微笑”喻指迷人的微笑或神秘莫测的`微笑。
这幅画完成后，端庄美丽的蒙娜丽莎脸上那神秘的微笑使无数人为之倾倒。人们对那微笑进行了种种猜测：是和蔼可亲的温婉的微笑?是多愁善感的感伤的微笑?是内在的快乐的标志?是处女的童贞的表现?那微笑仿佛是这一切，又仿佛不是这一切。它的诱人之处，全在于那微笑的神秘莫测和令人倾倒。
后即以“蒙娜丽莎的微笑”喻指迷人的微笑或神秘莫测的微笑。
1．要认真阅读原文
读书心得顾名思义就是要先读后得，要有感而发。而“读”是“得”的前提，读者之“得”则要建立在理解原文的基础上，建立在精读的基础上。
2．要介绍读物的概况
读书心得是读后之得，因何而“得”应讲清楚。这就要求在文章的开头首先介绍“读”的内容,就是概述读物的内容要点，或者主要的中心思想，或者直接引用原文的某些文字；然后，再引出自己根据以上内容的感想。这是写读书心得较为固定的格式。
3．必须观点鲜明
读书贵有新得，作**有新意。读书心得和原作之间的`关系，从内容上说，必须紧密相连；从观点上说，可以相同，也可以不同。如果你赞成某个作品的观点，可以在读书心得中表示拥护、支持、称颂；如果不赞成它，则可以批评、论争、斥责、反对。无论褒或贬，都要做到观点明确，立场鲜明；模棱两可，似是而非，就会使文章失去说服力和吸引力。
在处理原作和感想的关系时，应注意两个问题：一个是观点不同时，不要把原作的意思扩大、缩小或断章取义，随便歪曲；另一个是观点相同时，不要以原作代替感想，把读书心得变成原文内容的复述。
4．要重点突出
读书心得的类型是多种多样的。可以围绕着原文的主题与中心多角度、多侧面地谈感想、发议论，也可以围绕某一角度、某一侧面集中抒写感想；既可以就读物中的某些内容充分发挥，也可以就书中的内容与其他读物加以比较，写自己的认识。但无论怎样写，都要善于捕捉和抒发自己感受最深的东西，注意把笔锋集中到自己感受最深的一点或几点上，最忌讳的是面面俱到，泛泛而谈。
5．要有真情实感
俗话说，情真才词切。一篇好的读书心得，不但可以使读者看到作者感情脉搏的跳动情况，还可以使读者跟着作者感情脉搏的跳动去寻味原作的感情所在。矫揉造作，言不由衷，甚至无病**，非但不能讨好，还会引起读者的反感。
6．必须联系实际
读书心得的“得”固然是因“读”而发，但是，如何“发”，就不能不联系自己的思想实际、工作实际或社会实际、现实实际。联系实际，不要写成自己某项成绩的汇报，也不要写成检讨书一样；要注意分寸，不说大话，不说空话。联系实际，要努力发挥联想，不要拘泥于原文，思路要开阔，联想要丰富。
今天我们学*了《蒙娜丽莎之约》这篇文章，所以我对蒙娜丽莎也有了一些初步的认识，达芬奇是世界上有名的画家之一，其中蒙娜丽莎就是达芬奇的代表作。
蒙娜丽莎的微笑画得若隐若现包含了许多神秘莫测的感情，有高兴、厌恶、恐惧还有愤怒，
蒙娜丽莎》是意大利文艺复兴时代画家达·芬奇的肖像画作品。画中的主人公是当时的新贵乔孔多的年轻的妻子蒙娜·丽莎，这幅画画了4年。那时，蒙娜丽莎的幼子刚刚夭折，她一直处于哀痛之中，闷闷不乐。为了让女主人高兴起来，达芬奇在作画时请来音乐家和喜剧演员，想尽办法让蒙娜丽莎高兴起来。这幅画完成后，端庄美丽的蒙娜丽莎脸上那神秘的微笑使无数人为之倾倒。后即以“蒙娜丽莎的微笑”喻指迷人的微笑或神秘莫测的微笑。
这幅画完成后，端庄美丽的蒙娜丽莎脸上那神秘的微笑使无数人为之倾倒。人们对那微笑进行了种种猜测：是和蔼可亲的温婉的微笑?是多愁善感的感伤的微笑?是内在的.快乐的标志?是处女的童贞的表现?那微笑仿佛是这一切，又仿佛不是这一切。它的诱人之处，全在于那微笑的神秘莫测和令人倾倒。
后即以“蒙娜丽莎的微笑”喻指迷人的微笑或神秘莫测的微笑。
吴霜是我们妇孺皆知的一位中国*代有名的戏剧家、画家、作家、花腔女高音的歌唱家，他获得的奖项更是数不胜数。可谁能想到，在她一次次成功的背后，在那辉煌事迹的掩盖之下，是刻苦的训练和艰辛的付出。
在她的作品《我的舞台》中，我能体会到她对艺术的热爱。从娘胎里，她就随着母亲登台演出;在刚学会走路的时候，她就在小床上咿咿呀呀的乱唱;每次母亲的表演，她都不错过，即使被蒙在厚厚的大幕布里，也兴味盎然;而在拜师学艺的过程中，虽然艰苦，但她从没想过要放弃。这在常人看起来都难以做到的事，六岁的小吴霜却一如既往地做了好几年……在书中的`描写里，她从降生开始，就好像已经走上了表演这条路，作者用生动的描写和有趣的词汇和语言，把自己原来艰辛、坎坷的艺术之路写的淋漓精致，让人仿佛也进入到了有趣的故事情节中，身临其境。而且，作者把原先做起来很艰难的事情用富有童趣的话语表达了出来，让人感觉不到一点悲伤。这种写作的方法既把自己学唱戏那艰辛的过程表达了出来，又不失童趣，我觉得，我的作文也可以借鉴这种方法。吴霜的成就不仅受着她妈妈的熏陶，我想，多半是靠她自身的努力而得来的。我十分敬佩她，能数十年如一日的坚持。生活是主食，艺术是零食，时而往自己的口袋里装点零食，绝对是一种享受。没错，对多半人来说，艺术就是一种享受，我也这么认为。今年，我就学了一门艺术，其实，什么电子琴，钢琴，口风琴，古筝等等这类乐器，我虽然没有正式的拜师学艺，但我也都略懂一二，不过最让我着迷的还是小提琴，那有着动听而又感人的音色、洪亮而又丰满的力度、极具穿透力的音量和抑扬顿挫控制如意的品质，让我回味无穷。最后在我的不断恳求之下，终于等来了令我魂牵梦萦的小提琴。我在老师的指导下，像举行一个隆重的仪式一样，拉响了第一个音，但那类似锯木头的声音很快又让我沮丧起来。有时，遇到了拉琴的困难和老师的批评之后，我也曾想过要放弃，但这把小提琴又让我舍不得。在一次次思想的斗争后，我也一次次的又重拾回了信心。终于，在两个星期的不断练*下，我慢慢地把一首曲子拉的越来越熟练，得到了老师的表扬，那时，我像吃了蜜一般的甜。
“天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。”爱迪生这句意味声长的话似乎还少些什么，对，还少了热爱!如果作者不那么热爱唱戏这门艺术的话，现在，也不会有这样的成就了。如果少了对一种东西的热爱，那么，绝对不会坚持到最后，也绝对不会付出自己所有的汗水。
从艺术的小舞台到生活的大舞台，作者用心血和汗水成就了她的艺术梦，带着乐观和坚强，一步一步走向了成功的大门。同时，作者用她的亲身经历告诉我们：成功没有捷径!
吴霜，一个出生戏曲家庭的小女孩，母亲是评剧演员新凤霞。可以说小霜霜在娘胎里就会“唱戏”。刚会走路，小霜霜就在她的第一个舞台——小床上身上围一条大毛巾，摇晃着走几步，手胡乱地比划着，嘴里咿咿呀呀地乱唱。后来家里人为了练就“小新凤霞”，在霜霜六岁时就把她送到一个黑脸大汉家，一个星期学三次“毯子功”。所谓的毯子功，就是把人似面团一般翻过来、掫过去、立起来、横过去，抻、拉、压、拽，挑战人体柔韧性的极限，其艰难和疼痛可想而知。我们的小霜霜却十分坚强，从来没叫过苦、喊过累，她那撼动人心的坚强，令人叹服。
在还没有读过这本书之前，我是一个不懂得坚持的人。因为怕疼而终止了拉丁舞，怕枯燥而废弃了三把昂贵的小提琴，因为不勤于练*而终止了陶笛。以前，我不断地向困难让步、再让步;现在，我不会了，我要战胜困难，向困难挑战。
就如上一次，我在做《53天天练》的数学题，在“智慧加油站”中我遇到了一道非常难的题目，百思不得其解。我想啊，想啊——我画了好些线段图，画第九个线段图的时候，我真想把笔一摔，本子一扔，大喊一声：“什么题目嘛!这么难!我不做了!”但我转念一想，小霜霜6岁，年龄还不及我的一半，却那么懂得坚持。她遭遇的困难一定比我大呀!她练*倒立的时候，手臂一定酸痛难耐，她都没有放弃，难道比她大7岁的我，却连这点困难都突破不了，连这点坚持都做不到?我也太没用了吧?
我静下心来继续做，用了很长的时间，尝试了很多种方法，终于把题目解出来了，我心里美滋滋的`，这种滋味世界上一切表达激动和喜悦的词语都难以确切地形容。
你也许会问我，坚持有什么用?是的，我可以非常确定地告诉你，过程中的困惑和抱怨以及承受的身心压力，也许会让我们质疑坚持到底有没有用，放弃一定比坚持来得去轻松和容易。但是，你如果从来没有坚持到底的体验，你永远也尝不到那种打败困难的感觉!
今天我学*了《蒙娜丽莎之约》的课文。课文用生动的语言向我们细致地展现了达·芬奇的精湛画技和他天才的想象力。文章先是描述了大家在纽约大都会排队等候欣赏《蒙娜丽莎》画作的心情，后又摸写了作者在看画作时的相象，并详细描写了画作的大小和尺寸、长短，最后着重描写了蒙娜丽莎迷人的微笑和她的身姿。
我最喜欢的一段是：蒙娜丽莎那微抿着的双唇，微挑着的嘴角，好象有话要跟我说。在那极富个性的嘴角和眼神里，悄然流露出恬静、淡雅的微笑。那微笑，有时让人觉得舒畅温柔，有时让人感觉很略含哀伤，有时又让人觉得十分亲切，有时又让人觉得有几分矜持。因为这段写得是蒙娜丽莎那神密的微笑，而且生动地描写了蒙娜丽莎的.笑给人带来了不同感想。
《蒙娜丽莎的微笑》是全人类文化宝库中一颗璀璨的明珠。她的光辉照耀着每一个人有幸看到她的人。
吴霜是我们妇孺皆知的一位中国*代有名的戏剧家、画家、作家、花腔女高音的歌唱家，他获得的奖项更是数不胜数。可谁能想到，在她一次次成功的背后，在那辉煌事迹的掩盖之下，是刻苦的训练和艰辛的付出。
在她的作品《我的舞台》中，我能体会到她对艺术的热爱。从娘胎里，她就随着母亲登台演出;在刚学会走路的时候，她就在小床上咿咿呀呀的乱唱;每次母亲的表演，她都不错过，即使被蒙在厚厚的大幕布里，也兴味盎然;而在拜师学艺的过程中，虽然艰苦，但她从没想过要放弃。这在常人看起来都难以做到的事，六岁的小吴霜却一如既往地做了好几年……在书中的'描写里，她从降生开始，就好像已经走上了表演这条路，作者用生动的描写和有趣的词汇和语言，把自己原来艰辛、坎坷的艺术之路写的淋漓精致，让人仿佛也进入到了有趣的故事情节中，身临其境。而且，作者把原先做起来很艰难的事情用富有童趣的话语表达了出来，让人感觉不到一点悲伤。这种写作的方法既把自己学唱戏那艰辛的过程表达了出来，又不失童趣，我觉得，我的作文也可以借鉴这种方法。吴霜的成就不仅受着她妈妈的熏陶，我想，多半是靠她自身的努力而得来的。我十分敬佩她，能数十年如一日的坚持。生活是主食，艺术是零食，时而往自己的口袋里装点零食，绝对是一种享受。没错，对多半人来说，艺术就是一种享受，我也这么认为。今年，我就学了一门艺术，其实，什么电子琴，钢琴，口风琴，古筝等等这类乐器，我虽然没有正式的拜师学艺，但我也都略懂一二，不过最让我着迷的还是小提琴，那有着动听而又感人的音色、洪亮而又丰满的力度、极具穿透力的音量和抑扬顿挫控制如意的品质，让我回味无穷。最后在我的不断恳求之下，终于等来了令我魂牵梦萦的小提琴。我在老师的指导下，像举行一个隆重的仪式一样，拉响了第一个音，但那类似锯木头的声音很快又让我沮丧起来。有时，遇到了拉琴的困难和老师的批评之后，我也曾想过要放弃，但这把小提琴又让我舍不得。在一次次思想的斗争后，我也一次次的又重拾回了信心。终于，在两个星期的不断练*下，我慢慢地把一首曲子拉的越来越熟练，得到了老师的表扬，那时，我像吃了蜜一般的甜。
“天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。”爱迪生这句意味声长的话似乎还少些什么，对，还少了热爱!如果作者不那么热爱唱戏这门艺术的话，现在，也不会有这样的成就了。如果少了对一种东西的热爱，那么，绝对不会坚持到最后，也绝对不会付出自己所有的汗水。
从艺术的小舞台到生活的大舞台，作者用心血和汗水成就了她的艺术梦，带着乐观和坚强，一步一步走向了成功的大门。同时，作者用她的亲身经历告诉我们：成功没有捷径!
——怎样写读书笔记范本五份
写读书笔记可以帮助我们记住书的内容，提高思想认识和语文水*。读书笔记，通常有三种写法：一种是编提纲，一种是写体会，一种是摘录句子。
*作有两点要求：
①从读过的课文里·或课外读物里，选一篇或一本你最喜欢的，仔细阅读后，按第二种写法写；
②印象最深的部分写详细些。
怎样才能达到*作要求呢？
首先，我们要认识到写读书笔记对提高阅读能力是大有好处的。它能够帮助你抓住文章的主要内容，提高思想认识水*和运用语言文字的能力，养成良好的读书*惯。
第二读懂*作要求前面的提示，弄清楚什么是第二种写法。提示提出，写读书笔记，通常有三种写法：一种是编提纲；一种寒写体会；一种是摘录好句子。其实就是要我们写读后感。读后感该怎么写呢？写法就是要抓住重点，要联系实际，要以写感想为主。
第三，*作以前，最好复*一下读写例话《主要的和次要的》、《详写和略写》。前前者从阅读的角度可以帮助你抓侄文章的主要内容。一般说来支章的主要内容，就是*作 ：’要求中所说的“印象最深的部分”。后者从作文的角度，指导你怎样把与中心关系密切的材料写细致些、具体些。
写好读书笔记，关键还在于认真读书。所以，在阅读的时候，一定要把文章的主要弄清楚，体会作者的思想感情，明确作者喜欢什么，不喜欢什么；赞成什么，反对什么。这样，才能理解文章的中心思想，使自己受到真正的教育。
阅读时还要联系实际认真思考。特别要抓住文章中使你感动的地方，找一找使你感动的原因；再如，什么人最值得自己学*，自己应该怎样学*；自己究竟懂得了什么道理，有哪些真正的收获。读一篇文章的收获往往是多方面的，在写的时候就得抓住象最深的部分，尽量写得集中一些，不能面面俱到。
同学们写读书笔记常犯两种毛病：一是没有认真读书，没有真正的体会，写不出真情实感，于是乎就写成了：开头抄书抄报，中间检讨对照，结尾空喊口号。二是读书不认真思考，写不出什么体会，读后感变成了故事复述。这，要引起我们注意。
读书笔记：也叫摘抄、摘记，文体：应用文的一种。
一、目的：加深理解和加强记忆。
二、 概念：读书笔记，是指我们在阅时，把读到的某书、某文的和段落、、、、等记录到属于自己的笔记本上。
三、 写读书笔记的原则：
1、持之以恒，养成*惯
2、格式明确，符号统一 要有属于自己的格式，属于自己的符号
3、先要理解内容，再写读书笔记
4、要求简明扼要，抓住重点
5、要分类
四、分类
（一）1.（可以）以笔记的内容为主。必要时再按时间、出处、笔记形式分类。
2.（可以）按笔记学科属性分类。
3.（可以）按专题研究的问题分类
4.注明时间和出处（这个一般指纸制笔记）
5.写笔记要便于自己阅读， 可以用只属于你自己的火星文记录。
6.经常复*笔记
（二）读书笔记的类型及写法：读书笔记从载体上可分为以下四种：直接写在书上的、写在笔记本上的、写在卡上的、 写在网上的。
（三）从内容及形式上分为以下６种：评点标画式读书笔记、摘抄式读书笔记、缩写式读书笔记、感想式读书笔记、心得式读书笔记。
五、方法
（一）评点标画式读书笔记：
1、标画式。书上标记，不同体积、形状、颜色的属于你自己的点、线、面、、各种图形、图腾。举例： “……”着重号。点在文章中需要着重领会，加深记忆的词句下面。 “□”方框。画出文章中的生字，难词。 “－－”直线。画出文章中的难句。 “～～”波浪线也叫曲线。画在文章中精辟的和重要的语句下面。 “√”填补号。用在文章语句中表达不完满，需要作一些填补的地方。
2、评点式
『旁批』：是一种简便的批注方法，在正文旁边用简短的文字作扼要的提示或批注
『行批』：同上，只是批注地方变成行与行之间。
『眉批』：在页眉页脚处。 （二）摘抄式读书笔记摘：就是摘要，即摘出书中的要点。也可以用出文章的基本，理出文章的。抄：就是抄录。自己喜欢的那些精彩的词语、句子、段落，都可以抄录下来。
『摘要式』摘要，就是把书里面的要点摘录下来。例子 原文：时候既然是深冬，渐*故乡时，天气又阴晦了，冷风吹进船舱中，呜呜地响，从篷隙向外一望，苍黄的天底下，远*横着几个萧索的荒村，没有一些活气。我的心禁不住悲凉起来了。（初级中学语文第三册鲁迅《故乡》） 摘要：阴晦 横着萧索荒村 悲凉 『索引式』索引式主要是将有关的书名或文章题目的来源、出处、页码等填写在卡片上，借以达到揭示该书、该文到哪里查找的目的。
读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这“手到”就是读书笔记。读完一篇文章或一本书后，应根据不同情况，写好读书笔记。常用的形式有：
1、摘要式读书笔记
摘要式读书笔记，是在读书时把与自己学*、工作、研究的问题有关的语句、段落等按原文准确无误地抄录下来。摘录原文后要注明出处，包括题目、作者、出版单位、出版日期，页码等，便于引用和核实。摘录要有选择，以是否有用作为摘录的标准。摘录式笔记可分为：
（1）索引读书笔记
索引读书笔记是只记录文章的题目、出处的笔记。如书刊篇目名、编著者、出版年月日、藏书处。如果是书，要记册、章、节，如果是期刊，要记期号，报纸要记年月日和版面，以备日后查找方便。例如：庄照：《也谈为谁立传》，《光明日报·〈史学〉》
（2）抄录原文读书笔记
抄录原文读书笔记就是照抄书刊文献中与自己学*、研究有关的精彩语句、段落等作为日后应用的原始材料。摘抄原文要写上分类题目，在引文后面注明出处。
2、评注式读书笔记
评注式读书笔记不单是摘录，而且要把自己对读物内容的主要观点、材料的看法写出来，其中自然也包括表达出笔记作者的感情。评注式笔记有时对摘录的要点做概括的说明。评注式笔记有下列几种：
（1）书头批注
书头批注，是一种最简易的读书笔记作法。就是在读书的时候，把书中重要的地方和自己体会最深的地方，用笔在字句旁边的空白处打上个符号，或者在空白处加批注，或者是折页、夹纸条作记号等等。这种笔记方法不但对书中的内容可以加深理解，也为日后查找提供了方便。
（2）提纲
提纲是用纲要的形式把一本书或一篇文章的论点、论据提纲挚领地叙述出来。提纲可按原文的章节、段落层次，把主要的内容扼要地写出来。提纲读书笔记可以采用原文的语句和自己的语言相结合的方式来写。
（3）提要
提要和提纲不同。提纲是逐段写出来的要点，提要是综合全文写出要点。提要可以完全用自己的语言扼要地写出读物的内容。提要除客观叙述读物内容外，带有一些评述的性质。
另一种提要，是对一篇文章或一本书的内容梗概作简要的说明。
（4）评注读书笔记
评注读书笔记，是读完读物后对它的得失加以评论，或对疑难之点加以注释，这样的读书笔记叫作评注笔记。例如鲁迅读《蕙櫋杂志》中的一段：清严无照《蕙櫋杂志》：西湖有严嵩和鄂王《满江红》词石刻，甚宏壮。词即慷慨，书亦瘦劲可观，末题华盖大学士。后人磨去姓名，改题夏言。虽属可笔，然亦足以惩奸矣。
案：严嵩篇和岳飞词，有如是作为，后人留词改名，有如是自欺，严先生以为可笔而又许其惩奸，有如是两可。寥寥六十字，写尽三态。（鲁迅《集外集拾遗·书苑折枝（二）》）
（5）补充原文读书笔记
补充原文的读书笔记，是在读完原书或文章之后，感到有不满足的地方进行补充。需要注意的是补充原文不是随意地加以补充，而是要围绕中心思想加以引申或发挥。
3、心得式读书笔记
心得式读书笔记，是在读书之后写出自己的认识、感想、体会和得到的启发与收获的`一种笔记。它有如下几种：
（1）札记
札记也叫札记，是读书时把摘记的要点和心得结合起来写成的。这种札记的形式是灵活多样的。可长可短。
（2）心得
心得笔记也叫读后感。读书后把自己的体会、感想、收获写出来。这些读书笔记，可以写读书时的心得体会，也可以写对原文的某些论点的发挥或提出批评、商榷的意见。写这种笔记，一般是以自己的语言为主，也可适当地引用原文。
（3）综合读书笔记
综合读书笔记是读了几本或几篇论述同一问题的书文后，抓住中心评论它们的观点、见解，提出自己看法的笔记。
上述三种类型的读书笔记，不论采用哪一种类型，目是都是为学*、工作、科学研究和写作服务。作笔记时开始可采用摘要式，以后读书多了，有了比较，产生了看法，就可以写译注式，至于心得式是更进一步了，它是属于科学研究的范畴。 归纳小结：
作读书笔记不仅能提高阅读书、文的效率，而且能提高科学研究和写作能力。通过学*和实践使学生充分认识到图书馆的作用，不但学到了知识，锻炼了能力，更激发了学生的探索欲。
读书笔记一般有三种写法：一种是编提纲，就是用自己的语句把一本书或一篇文章的段落大意简明扼要地写下来。记这种笔记，能帮助读者理解并记住原文的主要内容，培养概括能力。一种是写体会，就是要把我们从书中获得的启发和感想写下来。记这样的笔记，能帮助我们领会书中的思想内容，提高我们的认识能力和语文水*。一种是摘录好句子，就是要我们在读时，把书上一些含义深刻、描写精彩的句子 片断，抄在自己的本子上j记这种笔记能帮助我们积累词汇，丰富句式，增强表达能力。
本次作文，是要求我们用第二种方法写一篇读书笔记，即写一篇读后感，那么，如何写好这篇读书笔记呢? 1．要选出自己最喜欢的一篇课文或一本书。可以在自己印象特别深刻的书或文章中去选。 2．认真阅读原文。读懂原文，确定引发感想的“点”。在确定好读的书或文章后，就要认真阅读了。读书时要能做到如下几点：搞清作品中的时间、地点、人物、事件，知道作者写这篇文章的目的，分清文章的主要内容和次要内容。注意抓住文章的要点。通过读文章，弄清以上几点后，接下来便是要确定引发感想的那个“点”。所谓“点”，便是我们感受深刻的地方。这个“点”不是读后感的主体，而是感想的土壤，感想才是盛开的花朵。正因为如此，找准感想的“点”才显得非常重要。那么从哪些地方寻找感想的“点”呢?
① 以文章的主要内容作为引发感想的“点”。读了一篇文章或一本书后，对其中的主要内
容有什么想法可写出来；②文中的某个情节，也可作为引发感想的点。文中某个情节，使你深受感动，感到愤恨，感到伤心……都可用来作引发感想的“点”。如一位同学读了《金色的鱼钩》一文后，对老班长命令小梁吃鱼这一情节印象特深，后来他以此内容写了一篇读后感。③文中的特别精彩的一句话。④文中含义特别深刻的一句话等，都可将之作为引发感想的点。 3．根据找出的“点”进行思考和联系实际，写出读后感。在所找出的引发感想的“点”中，如果“点”很多，要选择一两个主要的点写，其他次要的，可一带而过或不写。 对于所选的点要去进行思考，对此进行判断，这话说得对吗?他为什么要这样讲呢?这样讲的意义到底在哪儿呢?反过来讲行不行?……如此这样多问几个“为什么”，对写好读后感是大为有益的。
② 联想和思考，常常是密不可分的。当你读到某些内容时。必然会联想到身边的事情，
进而会去思考。如有一位读《养花》的同学，由文中的一句“不劳动，连棵花都养不活”，想到“马家军”中的骄人成绩，“她们在高原训练时，每天跑三四十里，衣服被汗水湿透了，鞋子里都能拧出水来。”紧接着，他的感想就来了，“试问，她们不付出艰苦的劳动，能取得震惊世界的好成绩吗?古往今来，凡是成功者无不付出艰辛的劳动。”由养花，想到马家军，又悟出成功和劳动的关系。由此可见思考和联想是写好读后感的重要支柱。
③ 需要注意的是：因为是读后感，重点应在自己的感受和收获上面，千万不能抄原文代
替自己的感想，或者复述课文，一定要“感”比读多。引用文中的原句是为了谈感想、收获或体会。决不能引用了一大堆原句而元自己感受。写自己的感受一定要和文章主要内容相合，否则会离题。例如《养花》一文是讲劳动真有意思，劳动创造了美。可你的感想是北京的天气不适合于养花。这就犯了读和感脱节的毛病。所以写自己的感受一定要使读和感有机结合，水乳相融。
读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这“手到”就是读书笔记。读完一篇文章或一本书后，应根据不同情况，写好读书笔记。“好记性不如烂笔头”，读书笔记的好处显而易见，它不但可以帮助记忆，弥补脑力不足，积累有用材料，开拓视野，增长知识，有效提高读书效率，而且作笔记会产生新的思考，有利于发现新问题，研究新问题，这便是思考，常思考，可锻炼人思维的条理性，逻辑性和分析综合能力。
1.做符号式笔记需要注意以下几点：
(1)所读的书必须是自己的。图书馆的或借别人的图书，不应该乱批乱画。
(2)每一种符号所代表的意思，自己应该固定下来，不要随意改动。比如，用直线表示重要的内容，用“?”表示精采的句子或优美的词汇，用“ ”表示应当特别注意的地方，用“ ？”表示尚未弄懂的问题等，以后看书，就都要按自己的这个规定去使用这些符号。
(3)符号不能作得过多。如果整页整页都围上圈，划上线，全都成了重点，就等于没有了重点，符号也就失去了它的`意义。
(4)要清楚整齐。不要把书弄得很脏，涂划得连原文都看不清楚了。
2、摘录式笔记
摘录式笔记就是把我们从书上、报上看到的一些精辟的，富有哲理的，对我们很有启发的内容抄写下来。这种方法看起来比较费事，其实是一种省时省力积累知识的好办法。摘抄可以加深理解和记忆，日后查找起来，面对茫茫的书海，你就能体会到作摘录笔记的优点了。
作摘录笔记时要注意以下几个问题：
(1)要有选择地抄录。把文中对我们最有用、最有启发的内容抄下来，每条抄录笔记应当“少而精”。“少”指字数较少，“精”指内容把握要点。
(2)要忠实原文。书里有段话，我们觉得挺好，想把它抄下来。抄的时候，又觉得某个词用得别扭，干脆另换一个词代替，这样不行。既然是摘录，作者怎样写，我们就应怎样抄，不但词句不能改动，就连标点符号也不能改动。一段话中，前后和中间不需要摘录的文字，可以用省略号表示。
(3)要注明出处。每条材料都要注明是从哪本书里第几页抄录的，作者是谁。如果是在报纸、杂志上抄录的，就要把报纸、杂志的名称、日期写上。还要注明文章的标题和作者。这样便于以后使用时查对。
3、剪贴式笔记
在自己订阅的报纸、杂志上看到好的文章或者其它有用的资料及时剪下来，经过整理就是剪贴式笔记。这种方法收集材料快，也很简便。
剪贴式笔记需要注意以下几点：
(1)进行剪贴式笔记时要按不同的内容分类。可以准备几个用来贴剪报的本子，或者把一个本子分成几个部分，把语文知识、历史知识、自然常识等内容分别贴进去。
(2)每一条剪贴的内容要注明出处、时间。即剪自哪一种杂志或报纸，哪一年哪一期等。
(3)短小的剪贴笔记也可以作为读书卡片的内容。
4、感想式笔记
读完一本好书或一篇好的文章，将自己的感想和体会写出来，这种读书笔记就是感想式笔记，也叫读后感。 这种读书笔记重在训练同学们的理解和表达能力。也是我们小学生在写作时需要用到的。
★读书笔记大变身
（1）想象你就是书中的某个人物，根据“你”的经历和感受写一本日记。
（2）给书中的某个人物写一封信，给他提提你的建议。
（3）想象你就是这本书的作者，描述一下书中的人物在本书诞生之前的几年或之后的几年发生了什么。
（4）根据该书表现的某个主题写一篇短文。例如，如果该书的一个主题是爱，你可以写一篇关于爱的文章，并用上书中的例子。
（5）根据书中的某一人物或情节画一张画或图表，为图画或图表配上相关的信息。
（6）想象着对书中某一人物进行采访，你可以问他有关书中的内容，也可以对他问任何问题。用你自己的语气提问，然后用该人物的语气进行回答。
——怎样写教学反思 (菁华5篇)
一、对教师自身教学状况的反思：
1、本节课我讲授的时间有多少？
2、我讲话的音调怎样？
3、我的体态语言是否丰富？
4、我在教室里是怎样走动的？
5、微笑教学了吗？
6、训斥学生了吗？
7、授课后感到快乐吗？
8、导致我心情不佳的事件。
9、尊重学生例举。
10、我感到最自豪的教学活动是什么？
二、对学生学*状况的反思：
1、学生听课时的反映如何？
2、学生学*状态描述。
3、学生的合作状况。
4、本节课的异类观点（学生姓名、观点）
5、意外发现 学生的闪光点。
6、对于 xx 学生，关于 xx 事件，课后应该找他谈话。
三、对授课内容、方式、技能技巧的反思
1、关注现实生活的情况。
23、师生对话形式。
4、师生交往互动状况，改进措施。
5、那些教学设计取得了预期效果？
6、非预期性事件（处理方法，怎样处理更机智）。
四、对课堂整体状况的反思：
1、这节课从学生那里学到了什么？
2、在什么样的情形下，感到与学生关系最密切？
3、哪些精彩片断值得仔细地咀嚼？
4、哪些突发事件让我措手不及？
5、什么时候、什么情景下感到最焦虑或沮丧？
6、自己感觉，这节课成功吗？
7、如果给我重试的机会，在哪些方面我将做得更好？
8、其他值得研究的问题、所任学科与其他学科的融会贯通情况。
怎么写教学反思
如今，新课程已全面实施，加速教师成长的专业化进程，提升教师的思维品质，已是刻不容缓的事情。随着以培养学生自主学*、创新精神和创新能力为核心的现代教育理念的确立，与之相对应的合作、探究等学*方式已全面推广。教师如何面对这次脱胎换骨的教学改革，提高课堂教学质量呢？教育专家认为首当其冲是写好教学反思。反思是一个复杂的心理过程，是教师对以往的言论和行为做出重新价值判断和选择的过程，是教师对自己的教育教学活动理智的进行的自我关照，是教师自身发展过程中的重要环节，是一个具有责任感的教师自我发展的内在需求。下面就写教学反思的有关问题谈一些看法：
一、什么是教学反思
教学反思就是教师自觉地把自己的课堂教学实践， 作为认识对象而进行全面而深入的冷静思考和总结。它是一种用来提高自身的业务，改进教学实践的学*方式，不断对自己的教育实践深入反思，积极探索与解决教育实践中的一系列问题，从而进一步充实自己，提高教学水*。
二、为何要写教学反思
1、促进思考向纵深发展的意义。
一般的思考，往往因时间、大脑遗忘规律等方面的因素，或者导致思考停留在一般或者还没思考出具体的结果就产生了搁置现象。而写，首先需要教师对在教学中的引发了注意的教学现象进行认真地回忆，具体、细致、形象的描述，形成对教学事件、个案的进一步细致地、比较全面的认识，为深入思考奠定了基础。其次，写反思的时候，因为要落笔，就需要对所思考的内容进行逻辑化、条理化、理性化的表述，促使思考具有一定的理性化。我们经常遇到这样的现象；同时，对写下来的教学现象、个案进行思考，因为写得详实，思考也会趋于全面。
2、促进教师教育理论学*的深入。
如果一般的思考，往往是教师的思考不能够与理论的学*结合起来，从而导致思考的肤浅。而写，往往使人产生一种写的深刻一点的需求，在这种需求的.驱动下，往往要参阅一些资料、翻看一些书籍，促使教师进一步学*，是自己的思考与倡导的理论结合起来，从而实现对理论认识的提升，从而提高自己的理论水*。
3、促成教师的经验积累和提升。
一般的思考，会随着时间的推移而将往事淡忘。而写，能够帮助教师把自己教学实践中的经验、问题和思考积累下来，使自己对自己教学现象中的典型事例和思考深深地记忆下来。因为写的积累作用，教师便真正成为了一个有丰富教学经验和理性思考的教师。同时，写下来的东西更方便与人交流，会促进教师更好的发展。
三、教学反思的内容
1、写成功之处
将教学过程中达到预先设计的教学目的、引起教学共振效应的做法；课堂教学中临时应变得当的措施；层次清楚、条理分明的板书；某些教学思想方法的渗透与应用的过程；教育学、心理学中一些基本原理使用的感触；教学方法上的改革与创新等等，详细得当地记录下来，供以后教学时参考使用，并可在此基础上不断地改进、完善、推陈出新，达到光辉顶点。
2、写不足之处
即使是成功的课堂教学也难免有疏漏失误之处，对它们进行系统的回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为今后再教学上吸取教训，更上一层楼。
3、写教学机智
课堂教学中，随着教学内容的展开，师生的思维发展及情感交流的融洽，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些＂智慧的火花＂常常是不由自主、突然而至，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。
4、写学生创新
在课堂教学过程中，学生是学*的主体，学生总会有“创新的火花”在闪烁，教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独特的见解，这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广，而且对学生也是一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善，可以拓宽教师的教学思路，提高教学水*。因此，将其记录下来，可以补充今后教学的丰富材料养分。
5、写“再教设计”
一节课下来，静心沉思，摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现；组织教学方面有何新招；解题的诸多误区有无突破；启迪是否得当；训练是否到位等等。及时记下这些得失，并进行必要的归类与取舍，考虑一下再教这部分内容时应该如何做，写出“再教设计”，这样可以做到扬长避短、精益求精，把自己的教学水*提高到一个新的境界和高度。
一般情况下写教学反思可以考虑以下几点内容:
（1）自己在课堂教学当中发现的问题或产生的困惑。
（2）课堂教学当中发生的事件的真实发展过程。
（3）某一事件的发生与发展及其发生的原因，探讨解决的对策。
（4）本节课是否达到教学目标，教学任务完成的怎样。
（5）对“偶发事件”的及时处理；师生之间的精彩对话。
（6）授课之前对本节课的计划或期望与实际的教学情景之间是否存在差距。
（7）本节课对以后的教学有什么启示、作用。
（8）本节课令你印象最深的是什么。
（9）多媒体教学手段的运用。
（10）这堂课最大的亮点是什么，最失败的地方在那里等等。
当然，课堂教学反思的内容没有完全的限制，可以不拘一格，根据教学的实际情况灵活确定。
四、教学反思的形式
根据教学的不同内容，教学反思的形式可基本分为以下四种：
1、课前反思。针对所教学生设计的教学方案，渴望达到最佳教学效果的种种设想，或者种种处理教学内容的实施方案进行反思。课前反思既是打好有准备战的
重要环节，也是激活教师头脑的好方式，你想一个教师课前进行认真反思，思维之活跃，激情之澎湃，是可想而知的。与教师课前头脑空空相比较，其效果要好百倍。课前认真反思，是上好一节课的基础。
2、课中反思。课前预想与实施教学之间定然会有一些矛盾，及时反思，立即调整，真正使课堂成为探究的舞台，充分调动学生的积极性、自主性的空间，从而获得课堂教学的最大效益。教学中的反思具有监控作用，可强化教学调控和应变能力。
3、课后反思。课后反思非常关键，可以使感性认识上升为理性认识，使教学经验上升为教育教学理论，从而加深对教学规律，教学本质的认识。难怪华东师范大学教授博士生导师叶澜说：“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思可能成为名师。”而很多教师上完课就算完成教学任务，不再进行深层次的课后反思，致使教学技能毫无长进，教学科研能力原地踏步。课后反思，有利于教师教学经验的积累和教学质量的提高，是教学活动中必不可少的重要环节。课后反思，要不失时机，言简意明且有侧重，同时更要持之以恒！另外，从写好课后反思入手进行教学研究，既可占有丰富的第一手科研材料，又可以找准教学研究中的困惑，继而才会有的放矢地向名师学*，强我素养。
4、对比反思。如果我们留心思考，同样的教学内容，上第一遍与第二遍所采用的方法、教学效果不完全相同；一般地，一个老师上两个班级的课，讲授相同内容，教学方法和教学效果也不完全相同，要认真思考为什么在这个班级效果好而在另一个班级又不好。认真查看、思考、比较每一遍、每一个班级的教学反思，有利于汲取经验，改进不足，更有力于提高教师思辩能力和科研水*。
五、写好教学反思的方法
1、从怀疑处反思。从怀疑处寻求问题，至少产生两个角度以上的思考。如：教学方法的使用是否科学。从“是”与“否”两个角度，还可以延生出怎么“更科学”，怎么才能避免“不科学”等举一反三的思考。
2、从转换立场处反思。一个教学细节，从教师、学生、家长的角度来看也会不同，细究之，从学生的不同层次来看也是如此。因此，反思中，要有机地寻求转换立场，多角度来“包围”反思主题，才能增强反思的深度与客观性。
3、从转换知识系统、学科领域处反思。综合实践、跨学科教学实践是课程标准的新理念。因此，反思有时也应从转换知识系统、学科领域来寻求不同的答案。
4、转换时空处反思。 环境、时间的变化影响了人们的认知。每个教学细节都有其发生、发展的时空特性，一堂课、一个教育教学过程的成功与失败都有诸多偶然因素，不要因为成功或失败就放过或忽略潜藏其中的问题。
有人把文章分成这样几类：半成品、成品、精品和艺术品。一蹴而就,敷衍成文,充其量只是半成品；深思熟虑,推敲修改后的文章才算得上是成品；几经修改,斟酌损益,去陈言,存真意,而后方为精品；于精品文章尚不满足,反复修改,匠心独运,成自己风格,具大家典范,这样的文章堪称艺术品，由此可见,文章若要“升级”,每一步都离不开修改。
中学生的作文尤为如是。
常言道,“文章不厌千回改”,好文章是改出来的。鲁迅说过,作品写完后要至少看两遍,竭力将可有可无的字、词、句删去；托尔斯泰也说,“必须抛弃那种认为写作可以不必修改的想法,改三遍四遍还不够”。古往今来,著名作家修改文章的佳话不胜枚举。曹雪芹写《红楼梦》,披阅十载,增删五次。作品的修改与加工,是作家认识的深化，只有反复修改,才能写出优秀的文学作品来我们要学*文学大师们“文必修改”的这种认真的写作态度。
新课标明确学生“能体会写作的得失经验，发现自己的进步；有修改作文的*惯。”“要加强学生的写作实践，引导学生自觉探索写作规律”，“作文评改要有针对性和实效性，要加强与学生的感情交流，加强信息的相互传递。”《中学语文教学大纲》明确指出：“要有计划地培养学生自己修改作文的能力和*惯，可指导他们自己修改，或者组织他们互相修改。”由此可见，注重培养学生修改作文的能力和*惯是作文教学十分必要和迫切的任务。
在全面推行新课程标准的今天，作文教学必须与时俱进，紧扣“新课标”中关于作文教学的具体要求，不但要重视学生的“写”，更要重视学生的“改”；不但要重视学生作文的“量”的积累，更要重视学生作文的“质”的提高。通过修改，让学生学会立意选材、谋篇布局、恰当表达，让学生体验到写作的艰辛与快乐，让学生的写作由“要我写（改）”转变为“我要写（改）”，由“我要写（改）”转变为“我会写（改）”。
然而,现今大多数中学生作文,*惯于“一气呵成”,却不大愿意在写文章时“斟酌损益”,“唯陈言之务去”,拿“句无可削”和“字不得减”来作标准，“一气呵成”之后,又往往一交老师了事,这就犹如爬山,只爬到半山腰就打道回府,是永远不能达到峰顶的。有些学生会去修改,至多也是挑挑错别字,改改病句,在个别词句上稍作推敲罢了，宁可多写几篇,不愿修改一遍的现象普遍存在。为什么会产生这种现象？究其原因,主要有以下两方面：一是不知道修改的重要性和必要性,不想也不愿去修改；二是不知道如何修改,不敢也不会修改不想不愿,不会不敢修改文章,学生作文水*就很难得以提高，作文水*难以提高,久而久之学生就会对写作丧失兴趣写作兴趣一旦丧失,又谈什么提高写作水*呢？
修改不仅是简单地找出错别字，订正标点符号的用方法，更主要的是对整篇文章的统筹思考，以主题为中心，寻找最优化方案，“力求用尽可能完美的形式去表现构思的成果”。修改的本质是对已完成作品的再创作，是对自己思想的再认识。一次作文，没有经过修改的环节，就难以实现由表及里、去粗取精的升华。
作文修改是必要的，那么应该如何修改呢？
锤炼语言。文章写完后,首先要认真地看一遍到两遍,看有没有因随意而写错的字,有没有用错的标点符号,书写是否规范等。如果有,即刻把它们修改好然后,要认真看看是否有病句,用词是否准确,表情达意的词句是否贴切,语句前后是否衔接连贯,用语是否得体,有没有可有可无的词句等。例如，“四处都洋溢着春天的小草们，花儿们的味道，好清新的味道，好自然的味道，使人沁人心脾啊！”显然是句式杂糅、语义重复的问题,而如果修改为“到处都洋溢着春天的气息，空气中弥漫着花草的清香，混合着新翻的泥土的味道，好清新、好自然，真是沁人心脾啊！”这样一来，表述就符合规范了。我们学的课文里有好多一字传神的词,也有好多起到了准确修饰作用的副词,很值得我们去借鉴教师在指导学生锤炼语言的时候,可以结合课文的精彩例子给学生说说如何锤炼语言。
审视内容。主要是看自己所写的内容是否真实。这里的真实,不是我们*常所说的生活真实,即发生的真人真事,而是指艺术的真实。艺术真实来源于生活真实,但又高于生活真实。文章写完后,要看看自己所写的内容是否会违背日常生活常识，我们说“燕山雪花大如*”,这是夸张,但这夸张是真实的,这就是艺术的真实,但如果我们说“广州雪花大如*”,那就夸张过头了,广州连雪都很少见,这样形容广州的雪花就不真实了,既违背了生活真实,也违背了艺术真实。
调整结构。这里的调整结构,主要是对段落的整合。要看看各段之间是否衔接,有没有过渡不自然的现象，段与段之间的内部逻辑关系是否恰当,有没有可有可无的段落等。段落的调整,其实是我们的写作思路的重新审视，一篇文章,要让读者读得顺畅,段落的安排很重要,什么放开头,什么来收尾,在写前要有通盘考虑,写后还要加以整改，惟有如此,文章半成品方能成成品。
校验主旨。文章的主旨是文章的生命。文章写完后,要认真看看自己所写的内容是否偏离了文章的主旨,所写的内容是否很好地表现和突出了文章的主旨，要看看自己所写的材料是否具有典型性和针对性,能不能完美地体现自己所要表达的主旨，修改时如果发现更深刻更新颖的主旨,可以抛弃写前所确立的主旨而确立新的主旨。
我们在作文教学中一定要重视修改的指导，让学生掌握修改的方法，养成修改的*惯，引导学生关注生活、深度思考，培养学生的'观察、积累、认知、反思能力，从而逐步掌握作文方法。
怎样写教学反思？
教学反思是教师通过授课之后，将自己在本节课中的闪光点、失误点、发展点和疑惑点记录在案，将自己的教学预设与目标达成相对照，反思自己的教学理念、教学过程、教学行为、教学效果等，从而更好地改进教学方法，用以指导自己今后的教学。教学反思是一个青年教师专业化成长的必由之路，对于提高自身的专业化水*有着重要的促进作用。下面笔者结合自己*时的点滴做法，谈谈如何写好教学反思。
一、教学反思要善于捕捉教学的闪光点
对于一节课，教师一定有自己感觉成功的地方，因此应该及时捕捉这些闪光点，并记录下来，以便在今后的教学中继续保持。这些闪光点既有来自分享课堂成功的喜悦，又有来自转化学困生的深刻体会。
二、教学反思要及时寻觅教学的失误点
教学是一种有缺憾的艺术，没有失误的课堂是不完美的课堂。作为教师来说，失误在所难免，失误并不可怕，但我们需要有一双善于发现失误的慧眼，尽量列出自己在本节课中的失误点，如果自己不能发现，可以请同仁多听自己的课，给自己多提一些建议，然后认真地加以反思，并分析造成这些失误的原因。前车之鉴，后车之覆，尽量在今后的教学中最大限度地减少失误。
三、教学反思要有效凸显教学的发展点
一份好的教学反思，要善于寻找自己在教学中的发展点。在分析总结原有闪光点及失误点的基础上，反思自己应该朝哪些方面继续努力，才能使自己的课堂教学更高效，自己的教学哪些方面还可以做得更好，找出最*发展点和最大发展区，用发展的眼光看待自己的教学和自己的学生，罗列出教和学两方面的发展空间。
四、教学反思要勤于记载教学的疑惑点
社会在发展，时代在进步。没有一成不变的课堂，也没有一成不变的学生。当今社会，学生获取资源和信息的手段多种多样，因而教师已不再是真理的化身和完美的代名词。在教学中肯定会遇到一些自己在备课中没有预料到的问题，对于这些问题，教师要勤于记载，勤于思考。如果当堂不能解决的疑问，课后一定要查阅相关资料，下节课要给学生给予解释，以解决学生知识上的盲区。同时，课后要问学生，对于本节课的教学，你们还有什么疑问吗。要善于倾听来自课内和课外学生的建议，将问题转化为课题，即知即改。
总之，成功=经验+反思。要想在教学中有所建树，就必须做一名反思型的教师。要善于发现、及时梳理、勤于总结，坚持在教学中反思，在反思中进步，请务必从写好教学反思入手，真正将写好教学反思作为自己教学的内驱力，促进自己专业不断成长，教学技能不断提升。
教学反思范文
上完《鲸》这一课，回忆起同学们那生动有趣的“鲸的自述”，我非常激动。激动之余，我也产生了一些感触。
首先，我觉得，让学生掌握一定的学*方法有利于他们自学*惯的养成。在教学中，我先重点指导学生学*课文的第四自然段，让他们掌握一定的学*方法，以便下面几个自然段的学*。实践证明，这种方法是可行的，学生乐在其中，充分发挥了潜力，真正做到了低耗高效。同样是这一课，几年前我也上过，用的是逐段讲解的方法，不仅耗时，而且低效。
还有一点，恰当地使用直观形象的教学手段，可以激发学生的学*兴趣。这堂课上完之后，还有不少学生围着我转，要我再播放课件给他们看，说是还看不过瘾。我想，直观形象的教学，不仅是低年级，高年级学生也是很喜欢的。
另外，本文出现了一些常见的说明方法，但对小学生来说，显得较为陌生。由于这些说明方法在本文中的重要作用，我便在适当的时机让学生初步认识。希望这对他们日后的学*有所帮助。
值得一提的是，学生在学完这一课后设计的有关鲸的小报，真是让人叹为观止。他们在小报中介绍了抹香鲸、啮齿鲸、蓝鲸……可见他们对鲸兴趣浓厚，课后查找了大量的资料，对鲸的了解还真不少！这样的学*，从课内延伸到课外，效果的确不错。
不过，我也在反思，《鲸》是一篇科普性较强的文章，如何让学生更好地学*它，既让学生学到有趣的动物知识，又不失去语文学科的特性，能否有更好的教法或学法，让学生获益更多呢？
写教学反思是很多幼儿园教师的重要工作之一，也是提高自身教学水*的重要手段之一。但是，很多幼儿教师对教学反思还只是停留在表面，不能深度挖掘反思的精髓。那么，幼儿园教师怎样写教学反思呢？
教学反思，是教师以自己的教学活动过程为思考对象，对自己所做出的行为、决策以及由此所产生的结果进行审视和分析的过程，是一种通过提高参与者的自我觉察水*来促进能力发展的途径。
一、为什么要写教学反思
1、促进思考：写教学反思，需要教师对在教学中的引发了注意的教学现象进行认真地回忆，具体、细致、形象的描述，形成对教学事件、个案的进一步细致地、比较全面的认识，为深入思考奠定了基础。其次，写反思的时候，也要对所思考的内容进行逻辑化、条理化、理性化的表述，促使思考具有一定的理性化。一篇教学反思写得翔实，思考也会趋于全面。
2、学*教育理论：写教学反思，是实践与理论相结合的重要表现。因为，写，往往使人产生一种写的深刻一点的需求，在这种需求的驱动下，往往要参阅一些资料、翻看一些书籍，促使教师进一步学*，是自己的思考与倡导的理论结合起来，从而实现对理论认识的提升，提高自己的理论水*。
3、积累经验：一般的思考，会随着时间的推移而将往事淡忘。而写，能够帮助教师把自己教学实践中的经验、问题和思考积累下来，使自己对自己教学现象中的典型事例和思考深深地记忆下来。因为写的积累作用，教师便真正成为了一个有丰富教学经验和理性思考的教师。同时，写下来的东西更方便与人交流，会促进教师更好的发展。
二、教学反思的类型
1、小节性反思：通过阶段性的教学活动，一方面总结自己在课堂实践中的经验，并将这种经验进行提炼，形成自己教学理论和教学风格的组成部分；另一方面，及时发现自己在教学中的问题，分析问题出现的原因，思考解决问题的具体方法。
2、案例型反思：结合某一节让你印象最深的课进行反思，这节课或许是你最满意的，也可能是你觉得有颇多遗憾，也或许是学生在这节课上有不同寻常的表现，对这些地方进行思考，从一个案例能够发现一些有代表性的问题，对自己以后的教学产生具有普遍性的指导意义。
3、探索型反思：个人通过理论学*、教研活动、听课等形式，发现新的教学理论或者教学方法，并有意识地将其应用于教学实践。将应用过程中的体会经验和收获进行分析，使这种新的方法或理论融入自己的教学风格。
三、教学反思的内容
1、写得与失：一节课下来，课堂教学抑或超乎所想的顺利，抑或不尽人意。一堂课可因教师一句幽默奇妙的导语而使课堂气氛空前活跃；可因教师一个手势、一个眼神而令故事情趣大增；可因一种新教法的采用而收到意想不到的效果；或因讲得多而学生兴趣全无；也可因一个环节的遗漏或疏忽而走错路、走回头路等。再者，“因”与“果”是相互作用的。所以，不管是得是失，教师皆应实话实说，将其记录在案，以期在往后的教学工作中安排更周到、操作更自如，少走弯路、不走回头路。
2、写师与生：教与学是两种个体间发生的知识传递关系。教师起主导作用，学生则为学*主体。教师的情绪、教师的举手投足、教师对教材对学生对教法了解的深浅等都直接作用于学生，影响着课堂气氛与授课效果。相反，学生的注意力情况、学生的疲劳状态、学生的知识差异等也反作用于教师。此二者同时存在，相互作用，彼此牵制，影响着课堂效果。鉴于此，课毕就该及时反馈，将课堂上师生表现与授课质量进行及时分析、综合登记，以帮助自己在日后备课、授课时能对“师”与“生”的情况作更全面的分析。
3、写教与：教学反思记录应该是说课的外延，它与说课互补。形成一个完整的“说课——备课——授课——写教学反思”的程序。一节课过去了，教师教法应用如何，达到预期目标没有，效果怎样，学生学*积极性如何，与教学要求是否相符，这都是实际操作中常出现的问题。教师应及时进行比较分析，找出问题的关键，把影响教与学的原因综合出来，记录在教学笔记中，日积月累，不断丰富自己的教学经验。
4、写教学特点：实际上，在*时的教学中，上一节好课不容易，一节课要面面俱到更不可能。一节课能有特色，能有个闪光点，能有一种值得借鉴的好做法，就算是成功。所以在教学反思中就可以把闪光点扼要地记上，写下该节课之特点，有重点有选择地采用教法，设计教学程序，做到一课一特色，课课有特色。
5、写遐想：常有这样的感觉——上课时原本没有涉及的内容，因实际需要或灵感的涌现而穿插其中，结果学生的积极性被调动起来了，讲者绘声绘色，听者津津有味，课堂顿时充满勃勃生机。它能帮助我们拓展思维空间，引导自己与学生进行遐想，并徜徉其间。这样愈是多想，想地愈是透彻。教师要把诸如此类的小插曲（幽默的谈吐、对抗性比赛等）所产生的效应，记录在教学反思记录中，用以提高自己的教学艺术水*。同样，对于课堂中节外生枝的实例也应及时记录，吸取教训。
（1）写成功之处
牐犗晗讣锹冀萄Ч程中达到预先设计的教学目的、引起教学共振效应的做法；课堂教学中临时应变得当的措施；层次清楚、条理分明的板书；某些教学思想方法的渗透与应用的过程；教育学、心理学中一些基本原理使用的感触；教学方法上的改革与创新等等，以便延用和完善。
（2）写不足之处
牐牸词故浅晒Φ目翁媒萄б材衙庥惺杪┦误之处，对它们进行系统的回顾、梳理，并对其作深刻的反思、探究和剖析，使之成为今后再教学上吸取教训，更上一层楼。
牐牐3）写教学机智
牐 课堂教学中，随着教学内容展开，师生的思维发展及情感交流的融洽，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些＂智慧的火花＂常常是不由自主、突然而至，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已。
（4）写学生创新
牐 在课堂教学过程中，学生总会有＂创新的火花＂在闪烁，教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独特的见解，这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广，而且对学生也是一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善，可以拓宽教师的教学思路，提高教学水*。
（5）写＂再教设计＂
牐 一节课下来，摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现；组织教学方面有何新招；解题的诸多误区有无突破；启迪是否得当；训练是否到位等等。及时记下这些得失，并进行必要的归类与取舍，考虑一下再教这部分内容时应该如何做，写出＂再教设计＂，这样可以做到扬长避短、精益求精。
写课后反思，贵在及时，贵在坚持。一有所得，及时写下，有话则长，无话则短，以写促思，以思促教，长期积累，必有收获。
——怎样写开题报告
怎样写开题报告
在不断进步的时代，报告的使用频率呈上升趋势，报告根据用途的不同也有着不同的类型。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的怎样写开题报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
开题报告的撰写主要包括以下几个方面：
1．开题报告名称
开题报告名称就是开题报告名字。这看起来似乎是个小问题，但实际上很多人写专题名称时，往往写得不准确、不恰当，从而影响整个开题报告的形象与质量。那么，如何给开题报告起名称呢？
(1)、名称要准确、规范。
准确就是开题报告的名称要把开题报告研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚。开题报告的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确的把研究的对象、问题概括出来。
规范就是所用的词语、句型要规范、科学，似是而非的词不能用，口号式、结论式的句型不要用。因为我们是在进行科学研究，要用科学的、规范的语言去表述我们的思想和观点。
这里有一个专题名称叫培养自主学*能力，提高课堂学*效率，如果这个题目是一篇经验性论文，或者是一个研究报告，还不错，但作为专题的名称，则不是很好的。因为专题就是我们要解决的问题，这个问题正在探讨，正开始研究，不能有结论性的语气。若改为自主学*能力的培养对提高课堂学*效率的影响则较为妥当。
（2）、名称要简洁，不能太长。
不管是论文或者开题报告，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，
最长一般不要超过20字。
2．研究的目的、意义
研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值，研究背景是什么。
这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实中存在这个问题，需要去研究，去解决，本开题报告的研究有什么实际作用。然后，再写开题报告的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。
3．研究的指导思想
开题报告研究的指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等。
这个方向或要求可能是哲学、数学、自然科学、政治理论，也可以是科学发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。
4．研究的目标和假设
开题报告研究的目标和假设也就是课题最后要达到的具体目的，要解决哪些具体问题。
相对于目的和指导思想而言，研究目标和假设是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地写出来。只有目标明确、假设具体，才能明确工作的具体方向是什么，才能了解研究的重点是什么，思路就不会被各种因素所干扰。
确定专题研究目标和假设时，一方面要考虑专题本身的要求，另一方面还要考虑开题报告组实际的工作条件与工作水*。
5．研究的基本内容
我们有了开题报告的研究目标和假设，就要根据目标和假设来
确定我们这个开题报告具体要研究的内容。
相对研究目标和假设来说，研究内容要更具体、更明确，并且一个目标和假设可能要通过几方面的研究内容来实现，我们不一定是一一对应的关系。
大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把研究的目的、意义当作研究内容，这对我们整个专题研究十分不利。
6．研究的步骤和进度
开题报告研究的步骤和进度，也就是开题报告研究在时间和顺序上的安排。
研究的步骤和进度要充分考虑研究内容的相互联系和难易程度。一般情况下，都是从基础问题开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。
7．研究方法和资料获取途径
开题报告研究的方法很多，包括历史研究法、调查研究法、实验研究法、比较研究法、理论研究法等，但在研究性学*中的开题报告研究方法用得最多的是社会调查法和受控对比实验法。一个大的专题往往需要多种.
（一）论文名称
论文名称就是课题的名字。
第一，名称要准确、规范。准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，论文的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。
第二，名称要简洁，不能太长。不管是论文或者课题，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。
（二） 论文研究的目的、意义
研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本论文的研究有什么实际作用，然后，再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。主要内容包括：（1）研究的有关背景(课题的提出)：即根据什么、受什么启发而搞这项研究。（2）通过分析本地（校）的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。
（三）本论文国内外研究的历史和现状（文献综述）
规范的开题报告应该有文献综述，如果是小课题可以省略该部分。文献综述一般包括：其研究的广度、深度和已取得的成果；寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的*台(起点)、研究的特色或突破点。
（四）论文研究的指导思想
指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是**的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。
（五） 论文写作的目标
论文写作的目标就是课题最后要达到的具体目的；要解决哪些具体问题，就是本论文研究要达到的预定目标，也是本论文写作的目标定位。确定目标时要紧扣课题，用词要准确、精练、明了。
常见存在问题是：不写研究目标；目标扣题不紧；目标用词不准确；目标定得过高，对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。
确定论文写作目标时，一方面要考虑课题本身的要求，另一方面要考率实际的工作条件与工作水*。
（六）论文的基本内容
研究内容要更具体、明确。并且一个目标可能要通过几方面的研究内容来实现，目标与内容不一定是一一对应的关系。大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把写作的目的、意义当作研究内容。
基本内容一般包括：（1）对论文名称的界说。应尽可能明确三点：研究的对象、研究的问题、研究的方法。（2）本论文写作有关的理论、名词、术语、概念的界说。
（七）论文写作的方法
具体的写作方法可从下面选定：观察法、调查法、实验法、经验总结法、个案法、比较研究法、文献资料法等。
（八）论文写作的步骤
论文写作的步骤，也就是论文写作在时间和顺序上的安排。论文写作的步骤要充分考虑研究内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是从基础问题开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。课题研究的主要步骤和时间安排包括：整个研究拟分为哪几个阶段；各阶段的起止时间。
（一）调查法与实验法
1、调查法
调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。调查方法是科学研究中常用的基本研究方法，它综合运用历史法、观察法等方法以及谈话、问卷、个案研究、测验等科学方式，对教育现象进行有计划的、周密的和系统的了解，并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳，从而为人们提供规律性的知识。
调查法中最常用的是问卷调查法，它是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法，即调查者就调查项目编制成表式，分发或邮寄给有关人员，请示填写答案，然后回收整理、统计和研究。
2、实验法
实验法是通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果联系的一种科研方法。其主要特点是：第一、主动变革性。观察与调查都是在不干预研究对象的前提下去认识研究对象，发现其中的问题。而实验却要求主动操纵实验条件，人为地改变对象的存在方式、变化过程，使它服从于科学认识的需要。第二、控制性。科学实验要求根据研究的需要，借助各种方法技术，减少或消除各种可能影响科学的无关因素的干扰，在简化、纯化的状态下认识研究对象。第三，因果性。实验以发现、确认事物之间的因果联系的有效工具和必要途径。
（二）规范研究与实证研究
实证研究方法排斥价值判断，规范研究方法却以价值判断为基础。
1、规范研究方法
规范研究方法以某种价值判断为基础，说明经济现象及其运行应该是什么的问题。规范研究方法研究客观现象的目的在于：提出一定的标准作为经济理论的前提，并以该标准作为制定经济政策的依据，以及研究如何使经济现象的运行符合或实现这些标准。
规范研究方法以某种价值判断为基础，解决客观经济现象“应该是什么”的问题，即要说明所要研究的对象本身是好还是坏，对社会具有积极意义还是具有消极意义。规范研究方法研究经济现象的出发点和归宿离不开价值判断。规范研究方法，就是从价值判断出发来研究经济现象，并研究如何实现上述标准。
2、实证研究法
实证研究法是科学实践研究的一种特殊形式。其依据现有的科学理论和实践的需要，提出设计，利用科学仪器和设备，在自然条件下，通过有目的有步骤地操纵，根据观察、记录、测定与此相伴随的现象的变化来确定条件与现象之间的因果关系的活动。主要目的在于说明各种自变量与某一个因变量的关系。
实证研究法是认识客观现象，向人们提供实在、有用、确定、精确的知识的研究方法，其重点是研究现象本身“是什么”的问题。实证研究法试图超越或排斥价值判断，只揭示客观现象的内在构成因素及因素的普遍联系，归纳概括现象的本质及其运行规律。
实证研究法的.步骤：
(1)确定所要研究的对象，分析研究对象的构成因素、相互关系以及影响因素，搜集并分类相关的事实资料。
(2)设定假设条件。在研究的过程中，研究对象的行为是有其特征所决定，试图把所有复杂因素都包括进去，显然是不现实也不可能的。为此，必须对某一理论所使用的条件进行设定。当然，假设的条件有一些是不现实的，但没有假设条件则无法进行科学研究。运用实证研究法研究问题，必须正确设定假设条件。
(3)提出理论假说。假说是对于现象进行客观研究所得出的暂时性结论，也就是未经过证明的结论。假说对研究对象现象的经验性概括和总结，但还不能说明它是否能成为具有普遍意义的理论。
(4)验证。在不同条件和不同时间对假说进行检验，用事实检验其正确与否。检验包括应用假说对现象的运动发展进行预测。
（三）定量分析与定性分析
1、定量分析法
在科学研究中，通过定量分析法可以使人们对研究对象的认识进一步精确化，以便更加科学地揭示规律，把握本质，理清关系，预测事物的发展趋势。
2、定性分析法
定性分析法就是对研究对象进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物本质、揭示内在规律。
（四）文献综合法与个案研究法
1、文献综合研究法
文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。文献研究法被子广泛用于各种学科研究中。其作用有：①能了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。②能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。③能得到现实资料的比较资料。④有助于了解事物的全貌。
2、个案研究法
个案研究法是认定研究对象中的某一特定对象，加以调查分析，弄清其特点及其形成过程的一种研究方法。个案研究有三种基本类型：(1)个人调查，即对组织中的某一个人进行调查研究;(2)团体调查，即对某个组织或团体进行调查研究;(3)问题调查，即对某个现象或问题进行调查研究。
（五）跨学科研究法
运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行综合研究的方法，也称“交叉研究法”。科学发展运动的规律表明，科学在高度分化中又高度综合，形成一个统一的整体。据有关专家统计，现在世界上有20xx多种学科，而学科分化的趋势还在加剧，但同时各学科间的联系愈来愈紧密，在语言、方法和某些概念方面，有日益统一化的趋势。
一、论文摘要的定义
摘要一般应说明研究工作目的、实验方法、结果和最终结论等.而重点是结果和结论。中文摘要一般不宜超过300字，外文摘要不宜超过250个实词。除了实在迫不得已，摘要中不用图、表、化学结构式、非公知公用的符号和术语。摘要可用另页置于题名页(页上无正文)之前，学术论文的摘要一般置于题名和作者之后，论文正文之前。
论文摘要又称概要、内容提要。摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。其基本要素包括研究目的、方法、结果和结论。具体地讲就是研究工作的主要对象和范围，采用的手段和方法，得出的结果和重要的结论，有时也包括具有情报价值的其它重要的信息。摘要应具有独立性和自明性，并且拥有与文献同等量的主要信息，即不阅读全文，就能获得必要的信息。摘要不容赘言,故需逐字推敲。内容必须完整、具体、使人一目了然。英文摘要虽以中文摘要为基础,但要考虑到不能阅读中文的读者的需求,实质性的内容不能遗漏。
二、论文摘要的分类
根据内容的不同, 摘要可分为以下三大类: 报道性摘要、指示性摘要和报道-指示性摘要
(1) 报道性摘要: 也常称作信息性摘要或资料性摘要, 其特点是全面、简要地概括论文的目的、方法、主要数据和结论. 通常, 这种摘要可以部分地取代阅读全文.
(2) 指示性摘要: 也常称为说明性摘要、描述性摘要或论点摘要, 一般只用二三句话概括论文的主题, 而不涉及论据和结论, 多用于综述、会议报告等. 该类摘要可用于帮助潜在的读者来决定是否需要阅读全文.
(3) 报道-指示性摘要: 以报道性摘要的形式表述一次文献中的信息价值较高的部分, 以指示性摘要的形式表述其余部分.
三、论文摘要的写法
目前，我国期刊上发表的论文，多采用报道性摘要。即包括论文的目的、方法、结果和结论等四部分内容。而毕业论文的摘要的写法多是采用指示性摘要的写法，即概括文章的主题和主要内容。在指示性摘要的写作过程中，作者首先应该对论文的写作背景做简单介绍，然后应该对文章的主要内容进行简单的介绍，主要是对文章的提纲做简要的介绍，最后要对文章的研究意义进行介绍。
四、论文摘要写作的注意事项
(1)摘要中应排除本学科领域已成为常识的内容;切忌把应在引言中出现的内容写入摘要;一般也不要对论文内容作诠释和评论(尤其是自我评价)。
(2)不得简单重复题名中已有的信息。比如一篇文章的题名是《几种中国兰种子试管培养根状茎发生的研究》，摘要的开头就不要再写：为了，对几种中国兰种子试管培养根状茎的发生进行了研究。
(3)结构严谨，表达简明，语义确切。摘要先写什么，后写什么，要按逻辑顺序来安排。句子之间要上下连贯，互相呼应。摘要慎用长句，句型应力求简单。每句话要表意明白，无空泛、笼统、含混之词，但摘要毕竟是一篇完整的短文，电报式的写法亦不足取。摘要不分段。
(4)用第三人称。建议采用对进行了研究、报告了现状、进行了调查等记述方法标明一次文献的性质和文献主题，不必使用本文、作者等作为主语。
(5)要使用规范化的名词术语，不用非公知公用的符号和术语。新术语或尚无合适汉文术语的，可用原文或译出后加括号注明原文。
(6)除了实在无法变通以外，一般不用数学公式和化学结构式，不出现插图、表格。
(7)不用引文，除非该文献证实或否定了他人已出版的著作。
(8))缩略语、略称、代号，除了相邻专业的读者也能清楚理解的以外，在首次出现时必须加以说明。科技论文写作时应注意的其他事项，如采用法定计量单位、正确使用语言文字和标点符号等，也同样适用于摘要的编写。目前摘要编写中的主要问题有：要素不全，或缺目的，或缺方法;出现引文，无独立性与自明性;繁简失当。
财务本科毕业论文开题报告
一、选题依据、意义和实际应用方面的价值
通过对企业的财务报表进行分析可以了解企业整体的财务管理水*，本选题旨在对柏杉林木业有限公司的财务报表进行分析从而反映出公司整体的财务状况、经营成果和现金流量的情况，但是单纯从财务报表上的数据还不能直接或间接说明企业的财务状况，特别是不能说明企业经营状况的好坏和经营成果的高低，因此通过各种方法对企业财务报表进行分析，找出企业存在的不足，为企业的管理者更好的经济决策提供依据，并且提升企业经济效益。
二、本课题在国内外的研究现状
国内学者陈晓红在《完善企业财务分析指标体系的思考》一文中认为科学合理的财务分析指标体系，对于企业决策者和信息使用者来说显得十分重要。张新民、钱爱民在《财务报表分析精要》中指出，目前常用的财务状况的方法包括比率分析法、比较分析法、趋势分析法。荆新、王化成 在《财务管理学》中写道：财务报表的分析经历了由资产负债表到利润表再到现金流量表的分析，也经历了一个由外部分析扩大到内部分析的过程。
戴维.F.霍金斯教授结合实际的企业情况写出了《公司财务报表与分析一书》一文，文中对财务报表在公司管理过程中的作用给予了肯定。日本著名会计学专家森疼一男针对日本企业活动对财务的影响写出了《企业经济活动与财务分析》，其中指出现金流量表在企业发展过程中的作用，逐渐使财务报表充实完善。
三、课题研究的内容及拟采取的办法
本课题主要的研究内容是：
1、介绍柏杉林木也业有限公司概况。
2、对柏杉林木业有限公司的财务报表进行分析，主要进行资产负债表和利润表分析，以及偿债能力分析，营运能力分析，获利能力分析，发展能力分析。
3、通过以上分析找出公司存在的问题。
4、针对上面提出的问题提出相对应的建议。
拟采取的方法有：
1、趋势分析法：根据企业*几年的会计报表，比较各个有关项目的金额、增减方向及幅度，从而揭示当期财务状况和经营成果的增减变化及其发展趋势。
2、比率分析法：在同一财务报表的不同项目之间，或在不同报表的有关项目之间进行对比，以计算出的比率反映各个项目之间的相互关系，据此评价企业的财务状况和经营成果。
3、因素分析法：确定影响综合性指标的各个因素，按照一定的顺序逐个用是技术替换影响因素的基数，借以计算各项因素影响程度。
四、课题研究中的主要难点及解决办法
主要难点：
1、由于理论知识不足，在做财务报表分析时有些问题分析不透彻。
2、资料收集困难，大量重要信息可能获取不全面。
解决办法：
1、系统学*财务报表，会计，财务管理相关书籍，认真学*相关理论、分析方法，针对企业现状进行分析，就相关问题与同学讨论分析或咨询指导教师。
2、通过多种途径查阅资料，参阅相关企业财务报表分析方法及情况，及时与企业沟通以获得更多的内部资料，结合实际提出合理化的建议。
3、向指导老师咨询，与同学互相讨论。
五、毕业设计(论文)工作进度计划
第六周至第七周 开题报告准备及开题答辩
第八周 撰写论文提纲
第九周至第十周 论文初稿，外文译文
第十一周至第十三周 论文修改
第十四周至第十五周 论文定稿、输出、答辩准备
第十六周 毕业论文答辩
一、怎样写开题报告—如何选择问题
我一起萦绕于怀的，是在写博士论文开题报告的一年多时间里，导师薛澜教授反复追问的一个问题：“你的puzzle是什么？”多少次我不假思索地回答“我的问题就是，中国的半导体产业为什么发展不起来。”薛老师问题以其特有的储蓄，笑而不答。我在心中既恼火又懊丧：这么简单的道理，这么明显的答案，到底哪儿不对了？！
奥妙就在于提出问题的“层次”。不同于政策研究报告，学术文章聚集理论层面、解决理论问题。理论是由一系列前设和术语构造的逻辑体系。特定领域的理论有其特定的概念、范畴和研究范式。只有在相同的概念、视角和范式下，理论才能够对话；只有通过对话，理论才能够发展。极少有硕博论文是创造新理论的，能这样当然最好，但难度很大。我们多数是在既有理论的基础上加以发展，因此，在提出问题时，要以“内行”看得懂的术语和明确的逻辑来表述。审视我最初提出的问题“中国半导体产业为什么发展不起来”，这仅仅是对现象的探询，而非有待求证的理论命题。我的理论命题是：“中国产业政策过程是精英主导的共识过程吗？”在这个命题中，“政策过程”、“精英政治”、“共识诉求”三个术语勾勒出研究的理论大体范围和视角。
其次，选择问题是一个“剥笋”的过程。理论问题总是深深地隐藏在纷繁复杂的现实背后，而发现理论问题，则需要运用理论思维的能力。理论思维的训练是一个长期积累的过程。不过初学者也不必望而却步，大体上可以分“三步走”：第一步，先划定一个“兴趣范围”，如半导体产业、信息产业、农村医疗、高等教育体制等，广泛浏览相关的媒体报道、**文献和学术文章，找到其中的“症结”或“热点”。第二步，总结以往的研究者大体从哪些理论视角来分析“症结”或“热点”、运用了哪些理论工具，如公共财政的视角、社会冲突范式等。第三步，考察问题的可研究性，也就是我们自己的研究空间和研究的可行性。例如，西方的理论是否无法解释中国的问题？或者同一个问题能否用不同的理论来解释？或者理论本身的前提假设、逻辑推演是否存在缺陷？通过回答这些问题，我们找到自己研究的立足点。不过还要注意我们研究在规定的一到两年时间内，是否可能完成？资料获取是否可行？等等。
最后，如何陈述问题？陈述问题实质上就是凝练核心观点的过程。观点应当来自对现实问题的思考和总结，而不是为了套理论而“削足适履”。中国的政治、经济和社会发展充满动态的、丰富的景象，如何才能用恰当的术语、准确的逻辑表述出来呢？雄心勃勃的初学者往往提出宏伟的概念或框架，但我的建议是尽可能缩小研究范围、明确研究对象，从而理清对象的内存逻辑，保证能在有限的时间内完成规范的学术论文。如“中国半导体产业政策研究”就是一个非常含糊的陈述，我们可以从几个方面来收缩话题：（1）时间：从1980年到XX年；（2）对象：**的叛乱者和决策行为，而不是市场、企业、治理结构等；（3）视角：政治和**理论中的精英研究；（4）案例：908工程、909工程、13号文件和《电子振兴》，这是发生在1980－XX年间半导体政策领域的两个重大工程和两个重要文件。通过这样的明确界定，我们将目光集中在“政策过程”、“精英”、“共识”几个显而易见的概念上，问题也就水落石出了。同时，问题清楚了，我们在筛选信息和资料时也就有了明确的标准，在这个“信息冗余”的时代，能够大大提高研究效率。
二、怎样写开题报告—如何做文献综述
首先需要将“文献综述（literaturereview)”与“背景描述(backupgrounddescription)”区分开来。我们在选择研究问题的时候，需要了解该问题产生的背景和来龙去脉，如“中国半导体产业的发展历程”、“国外**发展半导体产业的政策和问题”等等，这些内容属于“背景描述”，关注的是现实层面的问题，严格讲不是“文献综述”，关注的是现实层面问题，严格讲不是“文献综述”。“文献综述”是对学术观点和理论方法的整理。其次，文献综述是评论性的（review就是“评论”的意思），因此要带着作者本人批判的眼光(criticalthinking)来归纳和评论文献，而不仅仅是相关领域学术研究的“堆砌”。评论的主线，要按照问题展开，也就是说，别的学者是如何看待和解决你提出的问题的，他们的方法和理论是否有什么缺陷？要是别的学者已经很完美地解决了你提出的问题，那就没有重复研究的必要了。
清楚了文献综述的意涵，现来说说怎么做文献综述。虽说，尽可能广泛地收集资料是负责任的研究态度，但如果缺乏标准，就极易将人引入文献的泥沼。
技巧一：瞄准主流。主流文献，如该领域的核心期刊、经典著作、专职部门的研究报告、重要化合物的观点和论述等，是做文献综述的“必修课”。而多数大众媒体上的相关报道或言论，虽然多少有点价值，但时间精力所限，可以从简。怎样摸清该领域的主流呢？建议从以下几条途径入手：一是图书馆的中外学术期刊，找到一两篇“经典”的文章后“顺藤摸瓜”，留意它们的参考文献。质量较高的学术文章，通常是不会忽略该领域的主流、经典文献的。二是利用学校图书馆的“中国期刊网”、“外文期刊数据库检索”和外文过刊阅览室，能够查到一些较为早期的经典文献。三是国家图书馆，有些上世纪七八十年代甚至更早出版的社科图书，学校图书馆往往没有收藏，但是国图却是一本不少（国内出版的所有图书都要送缴国家图书馆），不仅如此，国图还收藏了很多研究中国政治和**的外文书籍，从互联网上可以轻松查询到。
技巧二：随时整理，如对文献进行分类，记录文献信息和藏书地点。做博士论文的时间很长，有的文献看过了当时不一定有用，事后想起来却找不着了，所以有时记录是很有必要的。罗仆人就积累有一份研究中国政策过程的书单，还特别记录了图书分类号码和藏书地点。同时，对于特别重要的文献，不妨做一个读书笔记，摘录其中的重要观点和论述。这样一步一个脚印，到真正开始写论文时就积累了大量“干货”，可以随时享用。
技巧三：要按照问题来组织文献综述。看过一些文献以后，我们有很强烈的愿望要把自己看到的东西都陈述出来，像“竹筒倒豆子”一样，洋洋洒洒，蔚为壮观。仿佛一定要向读者证明自己劳苦功高。我写过十多万字的文献综述，后来发觉真正有意义的不过数千字。文献综述就像是在文献的丛林中开辟道路，这条道路本来就是要指向我们所要解决的问题，当然是直线距离最短、最省事，但是一路上风景颇多，迷恋风景的人便往往绕行于迤逦的丛林中，反面“乱花渐欲迷人眼”，“曲径通幽”不知所终了。因此，在做文献综述时，头脑时刻要清醒：我要解决什么问题，人家是怎么解决问题的，说的有没有道理，就行了。
三、怎样写开题报告
问题清楚了，文献综述也做过了，开题报告便呼之欲出。事实也是如此，一个清晰的问题，往往已经隐含着论文的基本结论；对现有文献的缺点的评论，也基本暗含着改进的方向。开题报告就是要把这些暗含的结论、论证结论的逻辑推理，清楚地展现出来。
写开题报告的目的，是要请老师和专家帮我们判断一下：这个问题有没有研究价值、这个研究方法有没有可能奏效、这个论证逻辑有没有明显缺陷。因此，开题报告的主要内容，就要按照“研究目的和意义”、“文献综述和理论空间”、“基本论点和研究方法”、“资料收集方法和工作步骤”这样几个方面展开。其中，“基本论点和研究方法”是重点，许多人往往花费大量笔墨铺陈文献综述，但一谈到自己的研究方法时但寥寥数语、一掠而过。这样的话，评审老师怎么能判断出你的研究前景呢？又怎么能对你的研究方法给予切实的指导和建议呢？
对于不同的选题，研究方法有很大的差异。一个严谨规范的学术研究，必须以严谨规范的方法为支撑。在博士生课程的日常教学中，有些老师致力于传授研究方法；有的则突出讨论方法论的问题。这都有利于我们每一个人提高自己对研究方法的认识、理解、选择与应用，并具体实施于自己的论文工作中。
——怎样写工作计划（精选十篇）
一、基本目标
本公司xx年度销售目标如下：
(一)销售额目标：
(1)部门全体：xxxx元以上；
(2)每一员工/每月：xxx元以上；
(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。
(二)利益目标(含税)：xxxx元以上。
(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。
二、基本方针
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)xxxx与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成销售目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，使公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
(九)策略的目标包括最有影响力有名的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
(一)内部机构
1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.于xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散xx部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。
四、零售商的促销计划
(一)新产品销售方式体制
1将影响有力的xx家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
4.零售店库存量须努力维持在1个发货周期库存量。
5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策———制定销售奖励标准，完成即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客示范销售，让零售商店的店员从中获得间接的指导。
五、扩大顾客需求计划
(一)确实的广告计划
(1)把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
六、营业实绩的管理及统计
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回销售报表，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计xx家商店的销售额；②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额；③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。
七、营业预算的确立及控制
(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。
(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
编制销售计划的步骤
销售计划一般都以如下程序编制：
[1]编制销售计划步骤
1.分析营销现状
2.确定销售目标
3.制定销售策略
4.评价和选定销售策略
5.综合编制销售计划
6.对计划加以具体说明
7.执行计划
8.检查效率，进行控制
决定销售计划的方式有两种——“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报；此种方法属于归纳式的方法。
在下列情况下，宜采用分配方式。(1)高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者；(2)第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。
当第一线负责者能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采用上行方式。制订销售计划的原则
制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则。
1、具体化原则。
把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。
2、顺序优先原则。
将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。
3、安排单纯化原则。
掌握销售的秘诀，避免不必要的浪费。
4、不拘泥于工作日程原则。
工作一览表只是大致的准则，并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。
一、日常的行政管理
下半年度将从以下几个方面来努力：
1、制定和修改《员工手册》，将众业理念，众业精神，众业宗旨，众业的奋斗目标等增加到员工手册中并在9月底完成此项工作。
2、加强行政部员工晤谈力度，员工晤谈主要在员工升迁、调动、离职、学*、调薪，绩效考核或其他因私因公出现思想波动时进行。*时行政部也可以有针对性地与员工进行工作晤谈，并对每次晤谈进行文字记录，晤谈掌握的信息必要时应及时与员工所在的部门经理或总经理进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性的做好工作。
3、完善考勤机制。未经行政部签字的请假条/放行条一律无效，如需请假/放行必须经过行政部的批准（否按旷工处理），如有特殊情况必须事后补假（否按旷工处理）。行政部将每天进行核查，是否有员工请假/旷工，做到查无遗漏，执行必果。
4、车辆管理。司机下班前必须将车钥匙上交行政部，做到公车不私用。
5、制定和完善厂规厂纪。努力提升自身的管理水*，逐步摸索完善相关制度。
二、后勤管理
1、食堂管理
由专职人员负责食堂工作，负责好入职/离职的用餐手续办理，为了配合行政部工作人员做好后勤工作，公司员工应按时就餐。若因请假不能就餐，应事先通知行政部工作人员。
2、宿舍管理
（1）、新*员工入职宿舍安排。必须出示应聘登记表并有各部门负责人签字，方可安排宿舍。
（2）住宿人员不得私自留宿非本公司人员，如有特殊情况，需报经公司行政部管理人员同意，并办理好有关手续。住宿人员有娱乐的自由，但应以不影响他人休息为前提，以不影响公司整体形象、损坏公司公共财物为准则。
一、为什么要写工作计划 ，如何写个人工作计划 ?
1、计划是提高工作效率的有效手段，工作主要有两种形式：
一、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)
二、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)
写个人 工作计划 书实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水*的体现
个人的发展要讲长远的 职业规划 自我定位，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。
记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”,现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家：“又有谁了解咨询部的工作”,这一次没有人回答;接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考：为什么企业会出现那么多的问题。
这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见……，停顿片刻”,“因为……我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，*级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形',如何化，工作计划就是一种很好的工具!”.参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动-系统驱动)
有了工作计划范文，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。
二、怎样写好工作计划
首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
如何才能做出一分良好的`工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划四大要素。
以下是工作计划的四大要素 :
(1)工作内容 (做什么：WHAT)
(2)工作方法 (怎么做：HOW)
(3)工作分工 (谁来做：WHO)
(4)工作进度 (什么做完：WHEN)
缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”.在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。
三、如何保证工作计划得到执行
工作计划怎么写?工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水*问题”.执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。 首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。
其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。
最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。
（一）工作计划的格式：
1、计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“__学校团委20xx年工作计划”。
2、计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3、最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：
1、情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2、工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤：
1、认真学*研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2、认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3、根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5、根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6、计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7、在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
怎样写工作计划
工作计划的格式：工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。
（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。
（2）正文。由前言和计划事项构成。
1、计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。
2、计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。
工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
具体格式如下
1、计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“__印刷厂团委____年度工作计划”。
2、计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3、最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：
1、情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2、工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤：
1、认真学*研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2、认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3、根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5、根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6、计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7、在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
如何撰写工作计划
计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水*的体现。
一、为什么要写工作计划
古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？
一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水*与能力。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。
二、工作计划两种形式
1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）
三、写好工作计划的要求
1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。
2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
四、制订好工作计划须经过的步骤
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。
4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
五、工作计划的表现形式
1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。
2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。
3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。
六、工作计划的一般格式
▲标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
▲正文
1、情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2、工作目标、任务和要求（做什么）。
这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。写好工作计划四大要素
1、工作内容：做什么（what）————————工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
2、工作方法：怎么做（how）—————————采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。
总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。
3、工作分工：谁来做（who）—————工作负责。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。
在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
4、工作进度：什么时间做（when）——————完成期限。
七、工作计划写作的注意事项
写好工作计划五大原则：
1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。
2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。
3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。
4、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。
编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。
要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼”
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。
怎样保证工作计划得到有效的执行？
工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水*问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。
1、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。
2、其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。
3、最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查
一、基本目标
本公司xx年度销售目标如下：
(一)销售额目标：
(1)部门全体：xxxx元以上；
(2)每一员工/每月：xxx元以上；
(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。
(二)利益目标(含税)：xxxx元以上。
(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。
二、基本方针
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)xxxx与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成销售目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，使公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
(九)策略的目标包括最有影响力有名的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
(一)内部机构
1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.于xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散xx部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。
四、零售商的促销计划
(一)新产品销售方式体制
1将影响有力的xx家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
4.零售店库存量须努力维持在1个发货周期库存量。
5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策―――制定销售奖励标准，完成即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客示范销售，让零售商店的店员从中获得间接的指导。
五、扩大顾客需求计划
(一)确实的广告计划
(1)把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
六、营业实绩的管理及统计
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回销售报表，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计xx家商店的销售额；②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额；③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。
七、营业预算的确立及控制
(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。
(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
编制销售计划的步骤
销售计划一般都以如下程序编制：
[1]编制销售计划步骤
1.分析营销现状
2.确定销售目标
3.制定销售策略
4.评价和选定销售策略
5.综合编制销售计划
6.对计划加以具体说明
7.执行计划
8.检查效率，进行控制
决定销售计划的方式有两种――“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报；此种方法属于归纳式的方法。
在下列情况下，宜采用分配方式。(1)高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者；(2)第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。
当第一线负责者能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采用上行方式。制订销售计划的原则
制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则。
1、具体化原则。
把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。
2、顺序优先原则。
将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。
3、安排单纯化原则。
掌握销售的秘诀，避免不必要的浪费。
4、不拘泥于工作日程原则。
工作一览表只是大致的准则，并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。
一、基本目标
本公司xx年度销售目标如下：
(一)销售额目标：
(1)部门全体：xxxx元以上；
(2)每一员工/每月：xxx元以上；
(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。
(二)利益目标(含税)：xxxx元以上。
(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。
二、基本方针
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)xxxx与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成销售目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，使公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
(九)策略的目标包括最有影响力有名的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
(一)内部机构
1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.于xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散xx部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。
四、零售商的促销计划
(一)新产品销售方式体制
1将影响有力的xx家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
4.零售店库存量须努力维持在1个发货周期库存量。
5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策———制定销售奖励标准，完成即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客示范销售，让零售商店的店员从中获得间接的指导。
五、扩大顾客需求计划
(一)确实的广告计划
(1)把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
六、营业实绩的管理及统计
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回销售报表，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计xx家商店的销售额；②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额；③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。
七、营业预算的确立及控制
(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。
(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
编制销售计划的步骤
销售计划一般都以如下程序编制：
[1]编制销售计划步骤
1.分析营销现状
2.确定销售目标
3.制定销售策略
4.评价和选定销售策略
5.综合编制销售计划
6.对计划加以具体说明
7.执行计划
8.检查效率，进行控制
决定销售计划的方式有两种——“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报；此种方法属于归纳式的方法。
在下列情况下，宜采用分配方式。(1)高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者；(2)第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。
当第一线负责者能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采用上行方式。制订销售计划的原则
制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则。
1、具体化原则。
把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。
2、顺序优先原则。
将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。
3、安排单纯化原则。
掌握销售的秘诀，避免不必要的浪费。
4、不拘泥于工作日程原则。
工作一览表只是大致的准则，并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。
20__年新的一年，对刚成立二年多的广州电气设备有限公司上海分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象，特制定20__年个人工作计划，如下：
（一）创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语；诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好；不可忽视细节问题；对着装、仪表、手势等需严格注意，
（二）转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学*公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学*，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理（包修、包换、包退）
（三）增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。
（四）每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定（WI—_G—S006），应即时反应给相关的制作部门（责任部门），同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。以上，是我对20__年客服工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。
（一）工作计划的格式：
1、计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“__学校团委20xx年工作计划”。
2、计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3、最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：
1、情况分析（制定计划的`根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2、工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤：
1、认真学*研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2、认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3、根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5、根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6、计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7、在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
怎样写工作计划
工作计划的格式：工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。
（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。
（2）正文。由前言和计划事项构成。
1、计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。
2、计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。
工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
具体格式如下
1、计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“__印刷厂团委____年度工作计划”。
2、计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3、最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：
1、情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2、工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤：
1、认真学*研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2、认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3、根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5、根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6、计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7、在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
如何撰写工作计划
计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水*的体现。
一、为什么要写工作计划
古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？
一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水*与能力。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。
二、工作计划两种形式
1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）
三、写好工作计划的要求
1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。
2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
四、制订好工作计划须经过的步骤
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。
4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
五、工作计划的表现形式
1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。
2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。
3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。
六、工作计划的一般格式
▲标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
▲正文
1、情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2、工作目标、任务和要求（做什么）。
这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。写好工作计划四大要素
1、工作内容：做什么（what）――――――――工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
2、工作方法：怎么做（how）―――――――――采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。
总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。
3、工作分工：谁来做（who）―――――工作负责。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。
在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
4、工作进度：什么时间做（when）――――――完成期限。
七、工作计划写作的注意事项
写好工作计划五大原则：
1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。
2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。
3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。
4、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。
编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。
要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼”
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。
怎样保证工作计划得到有效的执行？
工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水*问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。
1、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。
2、其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。
3、最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查
工作计划 是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定计划，用到这种公文。工作计划 实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切*、具体的为“安排”， 比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。不管 其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。
1、规划
规划是计划中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上;从范围上说， 大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目;从内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概括，如《xx省经济和社会发展十年规划》，《xx省工业结构调整 规划》等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志;相对其它计
划类公文而言，规划带有方向性、战略性、指导性，因而 其内容往往要更具有严肃性、科学性和可行性。这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算，在掌握大量可靠资料的基础上，根据党、国家和具体单位的 发展方针确定发展远景和总体目标，然后充分吸收有关意见，以科学的态度，反复经过多种方案的比较、研究和选择，确定各项指标和措施。
规划的具体写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发 的，其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。规划的标题是“四要素”写法：单位名称+时间期限+内容范围+“规 划”二字。如《xx省“八五”期间经济发展规划》。规划的正文一般都比较长，大致有以下几方面内容：(1)前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因 和缘由。这是制定规划的依据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析，找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的 规划目标言之有据，有可靠性。(2)指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出的，
因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有力，要用 精炼的语言，概要地阐述出来。(3)主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得 概括有力。这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列 式结构”(措施都在各自的任务之后分别提出);对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采用任务、措施分说的 “分列式结构”。(4)结尾，即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力、富有号召力。
2、设想
设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法;在写法上 是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的，范围也不一定都是宏大的。一般说来，时间长远些的称“设想”;范围较广泛的称为“构想”;时间不太长、范 围也不太大的则称为“思路”或“打算”。设想是为制定某些规划、计划作出准备的，是一些初步想法。设想在严肃性、科学性和可行性方
方案和安排有共同之处，即写作题材都是单项的工作，即只对一项工作作出部署和 安排。这也正是方案、安排与规划、设想、计划、要点的根本不同。但二者在内容范围上也有个大小之分：方案的内容范围适合于上级对下级或涉及面比较大的工 作，安排的内容范围则适合于单位内部或涉及面较小的工作，如《xx市关于计划生育的工作安排》。方案和安排还有一种较为概要一点的写法，以便于下级具体实 施时灵活掌握，叫做“意见”：方案大多称“实施意见”，如《xx市“七五”期间社会主义精神文明建设的实施意见》;安排往往称“安排意见”，如《xxxx 系统关于开展增收节支活动的安排意见》。在此需要说明的是，有些机关把单位内部或涉及面很窄的单项工作计划也称之为“方案”，这是不合适的，因为这些工作 都比较切*、具体，也并不复杂，只要用“安排”就足够了，如果较为原则，则可称为“安排意见”。
古人云：“凡事预则立，不预则废。”工作计划作为机关常用的一种应用文体，正是起到超前思考、提早谋划、及时安排工作的作用。如何写好工作计划，笔者认为，需要注意以下几个方面。
念好“三字经”。一是念好“预”字经。工作计划是对将要开展工作的相关任务、目标、方法、措施等，按照客观事物发展规律，作出的预见性安排。因此，在写作之前一定要把预见性问题搞得清清楚楚、明明白白。二是念好“导”字经。工作计划是行动书、路线图、指南针，具有明确工作方向、指导工作推进的重要用途。三是念好“行”字经。“行”指的是切实可行。工作计划只有切实可行，才有意义和价值。好的工作计划，要根据新情况、新变化、新问题等进行谋划，并能见之于行动。
走好“四步法”。第一步，把上级精神体现出来。全面准确体现上级精神是写好工作计划的前提。要认真研究上级有关指示、决议和政策等，深刻领会其主要精神，并充分体现于计划行文之中。第二步，把单位实际体现出来。在写作之前，要认真搞好调查研究，摸清本单位、本系统、本部门的实际情况，确定计划的重点内容、主要次序，这样才更具有全局性、针对性、可操作性。第三步，把工作重点体现出来。写作时不能事无巨细、眉毛胡子一把抓，要突出重点、有的放矢。第四步，把集体智慧体现出来。工作计划的写作，一定要集思广益，把大家的意见、建议收集起来，为写出高质量的工作计划奠定坚实基础。
实施方法
计划的落实和目标的实现，取决于实施方法是否有效，用什么资源，需要多少人力，有什么困难，都要一一罗列，统筹规划，每项具体实施方法都要有明确的工作流程和时间节点设计。
步骤
每个流程其实都有很多环节，各环节之间的关系也是错综复杂，所以计划必须有全局性，前瞻性，先干什么，后干什么，都要缜密安排，轻重缓急，也要明确。
工作计划不是写出来的，是做出来的。要想做出计划，就要深入理解和思考工作目标，结合实际业务情况，确定工作具体步骤，同时要对计划实施过程中的偏差、困难有所预判，并制定与之相对应的预防措施，以免问题发生时手忙脚乱。
凡事预则立，不预则废！
有计划才有效率，才有结果！
工作计划对于任务实现来讲是非常重要的。工作计划是对工作任务的再一次明确。有的时候，你听到任务时的理解是一个层次，静下心来去想之后，可能又是一个层次。无论任务多急，时间 多紧，花些时间想清楚自己要怎么做，是提高工作效率和结果的重要前提，也是你完成工作的重要保障。
