精选优秀初中作文锦集7篇
在日复一日的学*、工作或生活中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，作文是通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。那么你有了解过作文吗？下面是小编整理的优秀初中作文7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
我的记忆里有这样一场雨，先是散漫的下着，渐渐声势变大，最后整个院子仿佛都被淹没了。于是，一个充满这忧与爱的故事便从记忆的缝隙中汩汩流出。
在我十二岁那年，也是看着这样一场雨。我依稀记得那时家里比较穷，全家七八口人挤在一间不足二十*米的“蜗居”里。奶奶身体不好，是不能遭受风寒的，全家人急的想热锅上的蚂蚁。可是又能怎么办呢?我们想尽办法尽量不让奶奶碰到雨水，可是没有用啊!这时爷爷不顾老寒腿的疼痛，奋然将奶奶揽入他的怀中。父亲和几个叔叔都想要提爷爷背着奶奶，可是他们都被爷爷怒斥，所以他们也只能急在心里。
老天爷依旧在挥霍着手中的浴巾，不停的洗澡……渐渐的，雨水已经漫到膝盖了。那些残缺的凳子漂浮在水面上，吱吱作响，仿佛在同情我们的遭遇，亦或是述说设对天的不满;小木床好像受到了，惊吓着颤抖……
奶奶脸浃的雨水也无情流向爷爷的怀里，我想一定很凉很凉。可是暴雨依旧下着。
……
爷爷的腿在不停的哆嗦，但他很坚定。就在他快要支撑不下去的时候，雨终于停了。他果断做出命令：先把你妈床整理干净，然后在把屋内的谁排出去……
我在想这场暴雨是不是在考验爷爷和奶奶的爱情，无疑，爷爷用他的汗水恪守着对奶奶一辈子忧与爱的承诺。他是一个胜利者。
现在，奶奶去世了，我们也住进了大房子。但是，每逢下暴雨，他总会拉着我的手跑到前面那个“蜗居”，望着奶奶曾经睡过的地方，他笑了。
“妈妈，什么是快乐？”小时侯，我经常这样问妈妈。 “孩子，你长大就会知道了。”妈妈总是这样回答。 后来，我长大了，进入了学校，老师告诉我快乐是一个词语，可以在生活中体验。 我高兴地回了家，把答案告诉了妈妈。 “那么，你体验到真正的快乐了吗？” 我该怎么回答？我体验到快乐了吗？没有！所以，我并不真正的了解快乐。 随着时间的推移，我在慢慢地摸索。终于，我找到了生活中的快乐，找到了成长中的快乐……
期末考试，我考了第一，老师表扬，父母夸奖，我很快乐；过生日，和伙伴们共同庆祝，吃蛋糕，喝饮料，我也很快乐；放暑假了，和爸妈一起外出旅游，拍照片，长见识，我同样很快乐。总之，一切都是快乐的。
慢慢地，我又长大了，过了12岁生日，进入了中学。我开始发现，我的快乐没有了。它跑了，再也不回来了吗？”我哭着问妈妈，问老师，问一切我能问的人，可还是没有得到满意的答复。曾记得在12岁生日宴会上，我自信地对大家说：“我会变成一只雄鹰，越飞越高！”是吗？可是我无论怎样努力也长不出雄健的双翅。
第一次期中考试后，拿着成绩单失望地回到家，面对父母冷漠的面孔，我无话可说。一年过去了，战争的硝烟还未消散，而我又重新找到了快乐——我又进入了前三，离目标不远了！“妈妈，我体验到生活中的快乐了，但我也体验到了成长的悲伤。”“是吗？那妈妈恭喜你，你真正的长大了，懂得成长中的快乐与悲伤了。”
终于，我明白了，成长的滋味原来有很多很多种，要耐心地慢慢品味，无论它是苦还是甜。
我想每个人都会有双休日,可我是第一炮。我的童年没有双休日。
双休日是什么，是在家中作十尺厚的作业吗?可能不是，但也可能是。用你的心声，去听听我的“双休日”吧!
早晨，闹钟一响，我起床洗好脸，背上书包，来的学校。哇!真热闹(一片狼藉声)是什么，我们还没睡醒，六点半。父母还在床边流着口水。啊!我真怀念我的小床，虽然只是一天，但我却像过了一年似的，为什么有些学生逃避。是因为没有童年。
用你的脚步和我一起去看看我的双休日。星期日，闹钟一响我就起床了，我没有背上书包，可我还要去学*(补*班)，来到教室，老师叫我们默写单词，好苦，人生至古谁无死，早知这样我先死。上完补*课，我回到家中，开始做学校的作业，晚上看书到十一点。一天就过去了。
用你的的手拉住我的手去看看我的双休日，呼!有时间了，快去玩一会儿。“**!去那，回来，找死啊!”(被抓)看书，再玩就打断你的腿，(我还想要腿)我是为你好!你是猪啊，把学*。长大了去哪找工作。
无私的父母看见了，你们就给我们一天“双休日”吧!
生日代表的意义很多，它代表了我又增加了一岁、代表了我们的个子又长高了、代表着我们更加成熟了、还代表着我们应该更懂事了。
小时候，除了过节，我最高兴的就是过生日：一块大大的蛋糕，几支点燃的蜡烛，插放在蛋糕上，呼一口气，一下把蜡烛吹灭，然后再把蜡烛清理掉，就是开始切蛋糕的时刻了！
我印象最深的一次生日是与亲人朋友们一起度过的，先约好什么时候来我家，好让父母准备一下。傍晚，天已经昏暗了，朋友们也都到齐了，他们都面带微笑。朋友们先在家里玩着电脑、看着电视。而我去买了一些零食和水，母亲做了一些好菜。
当我回来时，大家都在客厅里吃着饭，玩着游戏。让后再开着音乐。我们听着、吃着。
吃完晚饭后，母亲又拿出一块蛋糕来，点上蜡烛，关了音乐和灯。房间里顿时特别安静，然后就是唱生日歌，大家在一起分享蛋糕，香浓美味的奶油诱惑着我们的鼻子，我们便迫不及待的去抢到来了蛋糕。过了一会儿，不知是谁吧蛋糕抹在了我的脸上，我们又开始了一场快乐的大战。
各种攻击，甚至把盘子都拍在了我的脸上，时间过得真快，不知不觉天已经很黑了，月光照着街道，散发着柔弱的光。大家都走了，只有我还有母亲在打扫房间。把屋子整理完了，妈妈说：“时间不早了，去睡吧！”我回到屋里，坐在床上，想着这些事情，我心里非常高兴，又好像一直留在那一时刻，一直留在我的生日里。
我的生日过完了，我又大了一岁，又长高了，也应该变得更加听父母的话了吧！也应该更加成熟更加懂事了吧！
敬爱的环卫工人：
你们好！
读了你们在《福州日报》刊登的呼吁信，我深有感触。今天，我迫不及待地写了这封回信告诉你们1件事。
前不久，学校组织我们去秋游。那天早上，我兴奋得5点多就醒过来，再也睡不着了。这时，我听到窗外传来“沙沙”的声音。探头1看，原来是环卫工人在扫地。你们起得真早啊！
天终于亮了。我兴冲冲地来到学校，与同学们1起到西湖公园游玩。大家正在赏花时，“噗”的1声，林峰竟然把口香糖吐在路上！看到这1幕，我情不自禁地想到你们的辛苦。“林峰，快把垃圾捡起来！”我大声喊道。林峰转身瞟了我1眼，仍自个儿朝前走。我不由分说地上前拦住了他，“你认为随地吐口香糖对吗？假如人人都吐1口，那世界会变成什么样？你知道环卫工人早晨几点就起来扫地吗？”我把早晨目睹的1切告诉了林峰。他听了我的1番话，惭愧地低下了头，主动将地上的口香糖捡起，并放入垃圾桶。
这件事让老师看到了，她当面表扬了我，并且让大家向我学*。从那以后，我们班上的同学都主动地打扫卫生，班上再也看不到纸屑了，大家都在争当环保小卫士。
是啊，1个人扔1件垃圾不会使世界变脏，但是人人都扔1件垃圾，世界将会变得面目全非。反之，1个人捡1件垃圾并不会使世界干净，但是人人都捡1件垃圾就会使世界变得更加美好！叔叔阿姨们，请你们放心，我们1定会响应你们的号召，从小事做起，从现在做起，不再乱丢乱扔垃圾，携手创造1个优美的生活环境！
此致
敬礼
环保小卫士：吴凌竞
20xx年11月15日
阳光雨露有你真好，在我成长路上播种美好的果实；一盏孤灯有你真好，在我于困惑之时点亮光明之道；绵绵青草有你真好，在我人生的建筑边打下顽强、坚韧的基础；SAM有你真好，有你在我什么都不怕。
“宝贝，看！妈妈给你带了什么礼物！”随妈妈的话语之尾，你蹦蹦跳跳地跑入我的怀中。你疯狂地舔着我的脸颊，似乎像是在说：“你好！姐姐，今后小弟就托付给你了！”要知道初次见面，你这个小弟弟给的见面礼还真是特殊，热情万分！那天是我俩的初见夜，半夜还未进入梦乡的我，不禁跑上三楼；欣赏起漫漫星空。“铃铃铃…… ”“谁？”一个姑娘家的夜半三更独自一人免不了一些胡思乱想，吓得一蹦三尺高。你似乎也被吓着了，突然从阳台边的窗帘后跳了出来。“原来是SAM，吓我一跳！”你像是通灵了，对我眨了两下眼睛，似乎在说：“是我是我姐姐！刚才是我脖子上的铃铛发出的响声。”没有想到夜半三更，居然有贤人相伴，真是万幸万幸。随及，你就躺在我身边，还不时用你那毛茸茸的兔耳朵似的小爪拍拍我，我知道你是在对我说：“姐姐有我在，我会陪伴你，直到永远！”
SAM，有你真好！
玩耍
“嘿！姐姐我们一起玩飞盘吧？”你一边跑向我，一边还不时回头望望那静**在地上的飞盘，似乎在对我说。当然我也不能扫你的兴。之后，我们就开始了一场史无前例的“人狗飞盘总决赛”。“啪！”手一松，飞盘犹如霹雳，掠过沙发，电视机直飞向你面前，“啪”你用那专一而敏锐的双目瞄准，随及用牙齿咬住，再猛力一甩，飞盘又向我这精准而来。就这样几个来回之后，胜败即将分晓——SAM以一分之差战胜女将我，夺得本次“人狗飞盘总决赛”之冠军。你高昂着头向我走来，似乎是炫耀着你的荣誉。不，我发现我错了，你又用你那毛茸茸的小爪拍了拍我的大腿，好像在说：“姐姐，你是最棒的！我的荣誉就是你的`成就！”
SAM，有你真好！
SAM，你其实只是一只品种优良的泰迪犬，但又不只是这样，你同样也是我人生中的伴侣和小弟。人生的路上不免荆棘横行，但你会伴我左右。SAM有你真好！
有你真好
我呆望着窗外，夕阳铺满天空的浅绛与殷红中消失了，却留下了如此美丽的一副光景。而我又在这人生的乐章中留下了什么？
自从上一次数学成绩一落千丈之后，我就有些闷闷不乐，甚至没有了什么动力，接连几次的复*卷也没有考好。我走到阳台，一个人站着。
咦？一个绿色的身影坚挺地立在那里十分神奇，我走*一看才发现是你。
记得七、八月份，太阳最是毒辣，我在家吹着空调也不忘了我养了两年的那盆吊兰，我跳下沙发想将它搬进屋少受一些暴晒的折磨。我打开窗一下便愣住了，它的叶子全部耷拉下来，枯萎了。于是我将它扔在那许久没有看它。
可是现在，那花盆里小小的绿色的身影又是什么？我不禁好奇将花盆捧进屋这才看清楚是你。
你的模样真是可爱，你是那已枯萎的吊兰的孩子吗？
昨晚刚下过一场雨，你的叶片上有 一颗小小的残滴。是雨水？泪水？还是汗水？
我想着。那么小的一场雨，只有些许雨水的滋润，一个新生命就 这样萌发出来！真是不可思议。看你现在的样子，如此坚定，对生命又是如此的渴望，谁又知道你是在多么艰难的环境中挣扎了许久才脱颖而出的呢？
是你警醒了我。
我不应该因为如此一些小挫折就放弃。“生于忧患”只有在忧患中才能受到激励而奋发，就如遇到困境仍奋发去克服的你！
一棵植物都能如此，我又有什么做不到的呢？
之后每一次遇到挫折，我便会第一时间想到你，你已经成为了我的精神支柱，在我每次遇到困难时警醒我让我不要放弃，要 用于面对。
有你真好。
“乐”是对生活的一种态度，更是一种智慧。我每每乐在读书，乐在交友，乐在思考，因快乐而醉乎其中。
一乐在读书
做为一个新时代的青少年，你可以泛舟书海，徜徉于知识的海洋中。你可以领悟迁客骚人的忧国情怀，你可以感受*民百姓的酸甜苦辣，常言道：“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。”可见读书是多么重要。当然，我们读书决不是为了功名利禄、权势、地位，而是把它当做一种乐趣，在快乐中领悟读书的美好。一本书是一位作者的心灵和智慧，我们只有带着一颗真诚而快乐的心情去品味，它才能向我们展示最美妙的一面。所以，亲爱的，让我们一起乐在其中吧！
二乐在交友
“有朋自远方来，不亦乐乎。”孔老夫子的一句话，呼吁着炎黄子孙们要热情好客。本人生来就乐于交谈与交友，听大人说我是先学会说话，几个月之后才学会走路的。我想这大概是我人缘这么好的原因吧。从小学到初中，我的同学，老师，亲戚，就连扫地的阿婆都愿与我交谈，和我做朋友。我自是很高兴，因为从他们身上可以知道好多有趣的事。比如我小学同桌装生病躲上学，老师小时候偷喝酒，阿婆把盐当成糖泡茶给客人喝？？真是十分有趣呢。乐在交友，我有收获。
三乐在思考
我是个喜欢仰望星空的孩子，深蓝的夜空总是能带给我生活的力量和静静的感悟。我比任何人都喜欢驻足，观望。寻找自己来时的路，以保证自己不会迷失方向。思考，是人类开启智慧大门的钥匙。
我有时会思考我们活在这个世界上的根本目的，这样，便不会失却本心；有时也会思考宇宙的浩瀚，这样，才不会让自己过于自大；有时还会思考家人的忙碌，这样，才懂得去回报他们。可以这样说，没有思考的人生是拙劣的人生。
乐在读书，知识是多么美好；乐在交友，友谊是多么纯洁；乐在思考，思考是多么伟大！ 亲爱的朋友，让你我都乐在其中，好吗？
——精选优秀初中作文锦集五篇
精选优秀初中作文锦集五篇
无论是在学校还是在社会中，许多人都写过作文吧，写作文可以锻炼我们的独处*惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。那么一般作文是怎么写的呢？下面是小编精心整理的优秀初中作文5篇，希望能够帮助到大家。
岁月匆匆，时光飞快逝去，但是，她们永远留在我的记忆深处，抹也抹不去。
她们，就是我的几个好朋友。记得，我以前读三年级的时候，爸爸妈妈带着我们搬家了。搬到新的小区里，我便结识了几个小伙伴。房东家的女儿非常的大方，她主动找我交朋友，我很乐意。一开始，我以为她比较小气，但，完全了解她的人后才知道，她待人很热情。就这样我们就认识了，因为她比我大一岁，所以我一般都叫她是小姐姐。我每天放学后，都要从她家门口经过，和她聊上几句。问问对方今天的回家作业有多少，如果作业不多的话，还可以去小公园溜达一圈。一到星期五，大家便兴奋起来，通宵也要把作业写完，这样明天就可以跟小伙伴玩了。星期六早早的就醒了，去找小姐姐玩，和另外两个小伙伴们一起玩。我们一起玩：化妆游戏、捉迷藏、警察和小偷……
在我搬来之前，我有一双溜冰鞋，小姐姐看我有，她就借我的溜冰鞋玩，我和她一人一只溜着玩。她越玩越喜欢，就让她的爸爸也给她买一个，就这样我们四个小伙伴每人都有了一双溜冰鞋。我们到了夏天，作业都写完了，大家就一起出去溜冰玩，玩热了，我们就坐在长椅上歇息，大家在一个长椅上，虽然很挤，但是大家都很快乐。就这样，我们创立了一个“极速溜冰小队”，我就成为了副小队长。
但是，我现在又搬家了，我也很少和她们联系，也不知道她们现在过得还快乐吗;也不知道她们现在住在哪里?不管她们在哪，她们永远都是我的好朋友!
童年的时候，我们去过梦幻岛，与彼得？潘一起，在身上散些许仙土，飞出温暖的被窝，飞出窗框，飞向那个梦幻岛。
童年的时候，我们去过日本，我们看见了竹取公主的落地与离开，看见了那一滴无人察觉的泪水。
童年的时候，我们去过大海，我们听见了小美人鱼的歌声，也看见了那一个个泡沫。
童年的时候，我们去过……
现在，我们忙于学业，忙于考试，忙于作业，我们没有时间与彼得？潘在梦幻岛上嬉戏；没时间去日本与竹取公主谈谈老爷爷和老婆婆；也没时间去大海听小美人鱼的歌声，或是看那一个个泡沫。
现在，我们的想象音符，如泡沫一样，个个破裂。于是，我们的梦中不再有那一声声欢笑，有饿只是，没有结果与止尽的试卷，还有那毫不知结果的，谜一样的中考……
再后来，我们长大了，**了，有了事业，工作，家庭，那时的我们，忙碌地工作，奔波，偶尔的清闲，我们也许会忽然记起，那本曾经看过的童话故事。
也许会记得，那块期待了许久的米老鼠手表。
也许会记得，那条游来游去的红金鱼。
也许会记得，那只在街上溜达的小白猫。
这时候，我们会记起，会感到遗憾，也会有一些不知所措。
但是，事后，我们又会忘却，只不过，这一次之后，我们永远不会记起。
时光，流，流，流。
正如，著名童话《彼得潘》一样，我们一天天长大，而他，彼得？潘，永远也不会长大，他会在某个夏天的夜晚，带着孩子们飞向梦幻岛，于是，这个故事就这样继续着。
后记；
我们永远不能不长大，我们只能珍惜，当第7号街灯照着我们时，我们不至于太遗憾。
蓝蓝的天空，白云飘飘，女孩脚上的漂亮小靴子外露着脚丫，童年重临于我的心头。童年是午后的秋天，梦的延续本应该继续追寻，其实并不想再回到像那个时候一样，罪孽的最后并不是眼泪，而是要一直背负的痛苦，请不要摆出一副像是牺牲了一样的脸，展现出你的温柔，刻画在孩子们心中的甜美，无人能取代，也无人能改变。为了实现愿望而生存下去，在这深夜里像已忘却一般，人生还很漫长吧?**庸庸地，已经无路可退，那一天所担负的全部，明天将要担负的全部，不会把这些排序。长发飘散在风之间，拉紧思念紧紧相连，偷偷地闭上眼睛，那是因为看不到不想看到的东西，不需要的流言，在身体之中燃烧，真正的期待着……难道是现实？想要放声大喊，是否能被听见，为了前进，何不欢迎一切敌友，未能完成的事情，还想重新再来一次。走在迷茫的旅途中，灰色的天空下，从天而降，点点雨滴，重复进行着漫反射，笔直的光线，纵横交错，也不知将去向何处，向着远方，勇往直前，淡淡的残像，铭刻眼中，终将到达那未知的世界。
最为重要的事物，却被你我刻意掩盖，宝石一般，仿若花瓣星火绮丽绚烂的形状，霞光下的天空，闪耀着虹色的光芒，此刻那雪白的景色正在召唤，明天的影子，此时震颤不断，从那遥远的彼岸，发出呼唤。虽然不能很好地表达，却一直在心里惦记，在雨过的午后，聚束成团，倾注而来，无限的色调，混合交织，无法集中精神，身体还在犹豫，浑身颤抖不已，即使努力克制，形势不利，虽无希望，只有靠胆量过了这关，摸索着和目标的距离，却不断地寻找那片渐渐消失的天空，克制冲动，需要的是赢家的自尊，品尝的是胜利的美酒，还是败北的苦水。投入那幻想的世界，把握时机，捉住你悄然离去的尾巴，追寻梦想的脚步，每时每刻都是永不停步，为了展现完美胜利的瞬间，让我品尝那胜利的`美酒，继续前进！
常驻心底的欲望，膨胀的尽头看不见梦想，引诱我渐渐堕落坠下，直至深处。荣光的境界线，若要将其飞越，How many， 需要付出的多少代价? 逆境中全力击掌，仍能再度奋起，使出便全力不怠。最美丽的童话，刻于历史之中，惊愕的大逆转，华丽做出决定，Do you know? 命运索取之物，此刻沐浴在巴别塔顶的阳光下，温暖爱意在体内涓涓流淌，不断追寻抵达的尽头，何不在此处划下句点。这记忆不会再度消失，满溢的梦想，紧拥着希冀，将这一切付于歌声，悲伤愤怒都化作力量，注定的命运*在身旁。闪耀璀璨的世界，这令我心动的欢呼之声，是绝不会遭到背叛的，指尖已然*触真实，所谓的靠*、温暖、都变得无法理解，雨，到底何时才能停住，只剩下那八月的悲哀！
如果心，慢慢地*了；雨，也慢慢地停了；这轮镶嵌在夜空的明月，将有无数的星星陪伴在身旁。超出预想，逆反异常，无意间重绘了风景；后悔也好，寂寞也罢，此刻如泡沫烟消云散；笔直的道路，受挫跌倒，伤口疮痂已被剥落，现在能才够更加地坚强；在这片天空下，无论身在何方，不愿放手的到底是何物? 据理力争，得出结论才能成为胜者，沉默是金，已然全将过往败露，目标在前方若即然离去，我们不由得深深叹息，心中相连的强烈羁绊，从来都不曾轻易断开。回响不休，那些毫不留情的记忆，一点宽恕的意思都找不着，终于找到了，新的黎明，时间依旧阻碍着一切，安慰是时候降临了吧，轻抚、疲累的脸颊，将所有不安零落瓦解掉。
所有的爱都是无形的，只有用心去感受，才能知道它的存在，如果你感受不到它的存在，你的心将是残废的，无法用心去感受一切事物的美好，就算你拥有一切，你也永远分享不到快乐。
路，一个人走，那有如何；如果心是*的，再远的路，也是短的；孤单的人很多，快乐的却没有几个！
我的妈妈是一个非常善良的人，她圆圆的脸上经常挂着和蔼的微笑，弯弯的眉毛下有着一双炯炯有神大眼睛。她经常教育我一定要勤劳、勤奋，这样长大以后才能有成就。我的妈妈爱好广泛，但其中一点爱好让我从中学到了人不但要勤奋而且还要懂得分享，那就是“种菜”。
听到“种菜”这词，你们一定很好奇吧？或许有些人会认为“种菜”只有农民才会种，那可不一定。我们大院里有一些长满杂草的空地，我妈妈在*时的星期六星期天或者无聊没事的时候就会到那块空地去除草，拣去石头瓦砾，干完后便会自己去买一些菜种播上。记得有一次，我看到妈妈在除草，除着除着可能工作量大，便有点泄气，我好像看透了妈妈的心思，妈妈心里一定在想：我不能放弃，我一定要为女儿做一个好榜样。回到家后，我问妈妈：“您有那么多事情可以做，我们家又不缺买菜钱，为什么一定要选择‘种菜’来打发时间呢？”妈妈微笑的看着我，说：“我种菜并不是打发时间，而是劳动的一种享受和快乐。”前几年妈妈开始种菜的时候我还小，也只能是似懂非懂的听着。可现在我明白了，每当妈妈辛苦的劳动时，那是妈妈在享受劳动所有的乐趣；每当蔬菜丰收时，妈妈总会热情的叫邻居们来分享劳动的成果，看到别人吃后连连称赞自己的蔬菜好的时候，妈妈露出了满意的笑容。
妈妈爱劳动是我学*的榜样，有时我想偷懒的时候，一想到妈妈曾经和我说的那句话，我想偷懒的念头顿时被我抛到九霄云外。其实劳动并不辛苦，并不累，只要你体验到了其中的乐趣，劳动也快乐！这就是一直教育我要勤劳的妈妈。作文
(一)飞往太空
小佳克是一个可爱的袖珍小人，只有火材盒大小，他的梦想是当一个出色的宇航员，但由于他人太小，无法操纵飞船，于是特地让他的父亲帮他定做了一个小飞船。小佳克有了飞船，高兴地又唱又跳，别提有多开心了。小佳克的姐姐佳辰为了告别弟弟，也特别做了一套衣服给弟弟。佳克也特别感谢姐姐。西元252年，是小佳克飞往太空的第一天，爸爸妈妈姐姐都来为他送行了。小佳克背上背包，跳上飞船，手捧佳辰送的小棉袄，含泪离开了家人。“再见!”佳克向大家招了招手。“bye!”家人们也向他挥手。只见地面“嗖”地卷起了灰尘，小佳克飞走了。“呀!太空真美!”咿，那闪闪发光的是?小佳克疑惑了，忽然，一股巨大的暖流将他与飞船卷入了那不知名的星球......
(二)美丽的流沃花雨星
“呵，这儿真美!”小佳克跳下飞船，东张西望。忽然，来了一位漂亮的小姐，她伸出手欢迎佳克.维马斯的到来。小姐把小佳克领到蛋糕城。呵，还别说，这可真的是一个蛋糕城，连小气车，房子，柱子等，都是用蛋糕作成的，就连床铺，也是用巧克力做成的。佳克累了，他一头扎到在床上，呼呼大睡起来。当他醒来时，床已经不见了，可是佳克的肚子却已经成为了一个大皮球。由于佳克在睡觉时无意吃了整张床，渴得他呦呦直叫。于是，小佳克拧开水龙头，张开嘴，咕噜咕噜地喝起来。嗨，这水可甜了，还冒气泡哪!原来，这水是汽水。真爽!在这儿生活，一定美极了!他这样想着，小佳克便在这预定了一座蛋糕房。自从小佳克进了流沃花雨星后，他又去参观了许多景点，像冰雪城啦，糖果城啦，甜火锅城啦，等等。这些地方真使他打开眼界，也使他吃遍了许多甜食。可是，好景不长，没过几天，小佳克就开始闹牙疼了，整天整夜疼得厉害。一去检查，医生说，他得了小甜牙症。怎么办哪?小佳克急得哇哇大哭。这时，来了一位样子古怪的小精灵--巴维但，笑着对他说：“不要急，小佳克，在冰岛的尽头，有一棵小甜草，他能治这种病。你若想得到这种草，就必须和我一块去探险。小佳克为了能早日治好这种病，便答应了巴维但。西元252年19月28日，他们俩乘着飞船出发了。
——精选读书演讲稿范文锦集8篇
精选读书演讲稿范文锦集8篇
演讲稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文稿。在现实社会中，我们可以使用演讲稿的机会越来越多，相信许多人会觉得演讲稿很难写吧，以下是小编为大家整理的读书演讲稿9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
尊敬的各位领导，各位老师，大家下午好！
很荣幸今天得此机会与大家做一次简短的读书心得交流！
古人云：“读书破万卷，下笔如有神”。的确，读书，可以拓宽我们的眼界，获得丰富的知识;读书，能引导我们明理，学会如何做个有修养的人；读书，还能提高我们的阅读能力。正所谓“腹有诗书气自华，最是书香能久远”。
古语又有云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”虽然我们不能真正的从书中寻找到富贵与美女，但书中自有我们所需要的，需要的就是最好的。我想我们读书读的就是一种需要。最*拜读了《江苏教育》中的一篇文章，使我受益匪浅。今天我和大家交流的题目是《书中自有你所需》。
读了这篇文章后，我的感受如下：
一、优化单元教学内容，提高整体教学能力。
文中提出：要以语篇为单位进行整体教学，在整个阅读的过程中，无论是生词还是句型都应该让学生结合上下文语境进行思考，结合文化语境背景进行分析。
我的体会是：在我们*时的教学中，重语法，轻意义，重语句，轻篇章。因此在今后的教学设计中，我要根据A部分的不同情境话题，采用不同的教学方法，精心整合文本，进行个性化设计。
二、新颖、独特的板书设计是一节好课的“凤尾”。
文中提出：你的板书是否简洁，图画是否生动活泼，结构造型是否精巧，是否符合小学生的年龄特点，给学生强烈的感官刺激??这是评价课的有效性的标准。
我的体会是：在多媒体教学手段充斥着英语课堂的今天，很多老师通过课件演示省了板书的生成与设计，迫不得已时，草草了事。
板书首先要能够较好的概括文本内容，帮助学生归纳所学知识点。板书还应该给学生留下一定的观察与想象的空间，简洁明了。
三、教师的语音语调是一节课的“门面”。
文中提出：教师的发音标准，能根据角色的不同，变换声调和音色，能够激起学生跟读模仿的兴趣。
我的体会是：在*时教学中，我们老师很少模仿课文录音练*朗读，依赖于现代化的多媒体、录音机展示课文内容，一旦抛开了这些教学用具，拿起课文来领读或在课堂上使用英语交流时，发音难免带有浓重的“地方特色”。
四、教师的反馈，可以增加课堂的交互性。
文中提出：教师的反馈，有语言性的和非语言性的，如：手势、眼神、微笑等。 我的体会是：虽然我们在*时教学中非常重视对学生的表现进行语言性的反馈，但却忽视了非语言性的反馈。有时，当学生回答不出问题时，老师的一个微笑，一个眼神，可以给孩子信心。当上课时，有学生在桌子下做小动作时，老师走过去轻轻地拍一下孩子的肩膀，得到的效果往往比当着全班同学的面厉声批评的要好。
读书就是学*，就是反思，就是进步，就是成长，让我们以书为友，以书为鉴，让一缕书香伴你我同行！
敬爱的老师 、 亲爱的同学们：
大家早上好!
今天我演讲的题目是《书中取乐》。
古人云：“书中自有黄金屋。”书是智慧的源泉、知识的宝库。读书是一种享受，也是一种快乐。
小时候，我从漫游书海中尝到了不少快乐。上二年级时，妈妈对我说：“课外书中有好多故事等着和我们交朋友呢!”在半信半疑中，我读起了《丑小鸭》，我一边看一边手舞足蹈：“真不可思议!丑小鸭居然能变成白天鹅!”
读书给了我乐趣。读安徒生的《卖火柴的小女孩》时，我为小女孩的命运伤心难过;读《狼牙山五壮士》时，我为五壮士的坚强、勇敢所感动;读《草船借箭》时，我为诸葛亮的聪明才智所钦服。
读书增长了我知识。读《十万个为什么》让我知道了昆虫为什么能辨别方向;读《优秀作文选》提高了我的写作水*;看漫画书，使我更幽默，更具有想象力。
读书给我最大的感受就是：给了我知识，给了我乐趣，给了我力量。
生活中没有书，就好像天地间没有阳光;智慧中没有书，就象鸟儿没有翅膀。同学们，多读书吧!让我们在书的海洋里增长知识、获得快乐。让我们在书的世界里快乐地飞翔、健康成长吧!
谢谢大家!
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!
小时候，我就常常看书，《童话故事》就是我的最爱。我想走进童话世界里，与七个小矮人做游戏，问问丑小鸭变成白天鹅的故事，帮助卖火柴的小女孩更加幸福快乐的成长!书，让我懂得了人间中的***，最恶丑。
书海浩瀚，知识无穷。古人常云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”从中可见，古人对书可谓情有独钟。自古以来，书就是让人类走向进步的阶梯。
书就像一位朋友。也许有些朋友背叛你，但书却永远不会，而是与你风雨相伴，当年最忠实的听众，当你最温暖的港湾，当你最亲密的朋友!
好书伴我成长，书，我永远的良师益友。
各位评委老师：
大家好，我是来自20xx级17班的肖开伟，今天很荣幸能够上台为大家演讲，我演讲的题目是《我读书，我收获》。
书籍，乃人生至尚之精神食粮也。闲暇之余，手捧一本好书，徜徉在文字的暗流中，岂非人生一大乐事？洞察万物需要反复睇眄斟酌推敲，而读亦是，只有含英咀华，才能领悟到书中的真谛。
那些潜伏在文字深处的思想只有通过反复认真阅读才可以有所领悟。初读张爱玲之名作《倾城之恋》，我仅仅只被柳原与流苏的旷世爱情所感动，但经过多次阅读品味之后，我才深深感受到张爱玲在文章中的那种决绝与无悔。柳原对流苏的爱情是纯精神化的，不染一丝风尘杂质。张爱玲让两人结合的代价竟是整个香港岛！香港岛的沦陷成全了流苏，让她代替张爱玲与柳原上演了一场倾城之戏。而张爱玲却只在一旁笑着。这些藏在文字里的精神暗流，通过反复阅读就如同细沙填满了粗糙石块中的罅隙，充实了我的心。
不仅局限于张爱玲，读奥斯丁的《傲慢与偏见》亦然。初时，你或许会不屑于他所叙述故事的简洁与普通。但深入思考她的每一行娴熟文雅的文字，每一段机智风趣的对话，你便会发现奥斯丁借用此书主人公之口，道出了现实生活中穷人想通过攀附权贵而获得婚姻、谋取金钱和地位的陋*，讽刺了英国上流社会所谓的仁慈与高尚，更揭穿了一些外表光鲜亮丽，背地里污浊不堪的伪君子的假面具。奥斯丁将这些思想小心翼翼地隐藏在字里行间，而我们需要反复阅读方可发现其中蕴含的深刻的思想意义。如同水又充实了细沙里的空隙一样，读书不能只满足于表面文字的理解，书中的真谛是需要我们去深入咀嚼的。
宋朝才女李清照与丈夫赵明诚“赌书取乐”，互相问对方文史典故，若非两人将诗书熟稔于心岂会尚之甚深？纳兰性德在《浣溪沙》中记载了李清照与赵明诚“赌书消得泼茶香”的故事。看来，这些反复读书，仔细体会书中的乐趣，从古时就已盛行。只有对书籍进行反复阅读和体会，才能通过文中表面对追求文字所要表达的更深层次的东西。
故曰：读书正如置石于玻璃瓶，看似已满，但其中留下的空隙依旧不小。只有不断深化对书籍精髓的理解，反复精度，才能用更细腻的细沙与流水从而填满思想上的缺失。
正所谓人生有书可读，有暇得读，有资能读，享世间清福莫过于此也！
我的演讲完毕，谢谢大家！
亲爱的老师、同学们：
大家好!
古人说：“书中自有黄金屋”。每当我读一本新书，获一份知识的时候，我心中的那种快乐是无法用语言表达的，正如培根所说;“知识是人类进步的阶梯。”一个学生，要想能够适应新的教育形势，就必须读书加以补足，况且，在竞争激烈的现代社会，没有一个渊博的大脑是不行的。读书让我们能够很好的乘上时代的风帆，才能够让自己的职业生辉。
博斯威尔有这样的一句话：“每天读上五小时书，人很快就会渊博起来。”我们的学生每天很多时间都用在学*中，或许不可能这样的投入，但是只要书籍在我的心中，我每天抽出一点点的时间，我就可以补足自己的不够，因为知识是来不得半点虚假，更不能是道听途说。
我们可以从教育理论书籍中获得理论的指导，为我们的学*指引方向;我们可以从名家名著中或者精神的营养，为我们的自身素质的提高获得高品味的营养;我们可以从众多的书籍中找到人生的意义，生命的诠释，心灵的感动。
一句谚语这样说：“生活中没有书，就好像天地间没有阳光;智慧中没有书，就仿佛鸟儿没有翅膀”。中华民族自古以来是以礼仪大邦闻名于世，我们的民族从来就有知书达礼的传统美德。“虚*以待”、“程门立雪”、“三顾茅庐”等等以礼相待的成语和典故，在历史上广为传诵，就深刻反映了这一点。
读书才能知礼，讲礼，对人彬彬有礼，对他人的尊重，是保持人们正常关系的准则。知礼讲礼的人大多以他人为重，以社会为重。能真诚待人正是一个人高尚情操的表现，是内在优秀品质的外化。读书是提高个人修养的必然途径，是提高自身素质的重要手段之一。
一个国家必须要有自己的国魂，一个民族必须要有自己的精神，才能把全民族的智慧集中起来，完成无比强大的精神力量和物质财富。中华民族几千年延续下来的爱国、气节;奋发、立志;改革、创新;勤学、好问;勤俭、廉介;敬长、知礼”等传统美德体现了中华民族的国魂和精神。构建和谐社会，正是需要我们广大的人们不断提高自身素质，知书达礼。
作为xx小学的学生，也唯有提高自身的素质才能够更好的为社会的教育事业贡献自己的微薄力量。千里之行，始于足下，让我们坚信自己的信念不会改变，让我们在读书中感受人生的哲理。
谢谢大家!
老师们、同学们：
大家好！今天我们在这里举行正谊小学第三届读书节启动仪式，这次读书节的主题是“读书情，中国梦”。
同学们，你们爱读书吗？读书可是世间最美的一处风景。爱读书的人是最美的。
读书足以美丽人生。歌德说：“读一本好书，就像与一个高尚的人在谈话”。书能引导我们与最优秀的人物为伍，使我们置身历代伟人巨匠间，如闻其声，如观其行，如见其人，使我们同他们情感交融，悲喜与共，拥有一个高贵的灵魂。古人说：“读万卷书，行万里路。”在浩瀚的知识海洋中我们更认清自身的渺小与浅薄，从而让自己更发奋更努力。生活中可以缺少功名利禄，但不能没有书，我们可以错过豪华盛典，但不能失去读书的机会。美丽在于听书倾诉，与书交流，让书答疑解难，还在于读书时心无旁骛的安宁，无羁无绊，闲适飘逸。
读书足以美丽校园。一所优秀的学校，是要有着深厚的文化底蕴的，是飘满浓郁的书香气的。学校正千方百计地为同学们营造书香氛围，通过各种读书活动来帮助你们长知识、增智慧、促养成、树理想、育人格。“书香”促进了学校的内涵发展、特色发展与和谐发展，“书香”已经成为最美学校的标志与品牌，而我们正谊小学正朝着这个方向阔步挺进。
读书足以美丽民族。拥有智慧的民族最美丽，世界上哪个民族最美丽？犹太民族。当今世界三百多名诺贝尔奖获得者中，犹太人就有一百多位。犹太人有诵读经典的*惯。犹太孩子，都要回答一个问题：“假有一天你的房子被烧毁，你的财产被抢光，你将带着什么东西逃跑呢？”如果孩子回答的是钱或财物，母亲会告诉他：“你要带走的应该是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。”正因为犹太人崇尚智慧，人人热爱读书，所以才出现了大科学家爱因斯坦、世界首富比尔盖茨……人才辈出的民族最闪光最美丽。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球，为了民族的伟大复兴之梦，我们读书责无旁贷！
同学们，一个人的阅读史就是他的精神发育史。一个不重视阅读的学生，是一个没有发展的.学生；一个不重视阅读的家庭，是一个*庸的家庭；一个不重视阅读的学校，是一个乏味的学校；一个不重视阅读的民族，是一个没有希望的民族。
同学们、老师们，读书悦心、长才、增智。读书令整个世界一起美丽，生命也因读书而美丽。让我们好好把握今天，亲*书本，为个人、家庭、学校、民族的美丽梦想谱写最动人的华章!
各位老师、各位同学：
大家好！
我是四年级的XX我爱读书，因为读一本好书可以让我们分清美丑，识别善恶，明辨是非，让我们渐渐地高尚起来，纯洁起来，坚强起来。歌德说过：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。我爱读书，因为我切身感受到了读书的乐趣。
人的一生，是由各种各样的追求堆砌起来的。
疾病时，追求健康，健康时，追求时尚；贫困时，追求富足，富足时，追求高雅。凡此种种，归结起来，无外乎人生总也缺少不了对快乐的追求，或者说，快乐就是人的一生最频繁、最强烈、最本质的追求。
同学们，你快乐吗？你想快乐吗？长期以来，人们总爱将读书与勤奋、与辛苦紧紧地拴在一起，给人的感觉是：书山无路只有勤能开路，学海无涯苦乃唯一之舟。冷静想一想，是不是有些荒谬。人类繁衍了几百万年，学*一直是人类进步的最强推力。如果学*是人世最难最苦之事，我们的祖先何以如傻冒，死抱着勤苦而不追求其他快乐的方式呢？
如今，人类讲求的是终身学*。学*是适应社会发展的需要，也是个人从业、谋生的需要，同时，学*更是人类自身精神的需要，是每个人提升生活品质的需要。虽然，学*的过程离不开勤，也避不开苦，但从本质上讲，既是自身的需要，是精神的需要，学*本就该是件快乐的事，就像我们大嚼心爱的食物，牙床难免有些酸痛，但对食物的摄取会给我们更多的快乐。
那么，学*中，为什么会有那么多的人在叫苦、叫难，而很少有人感到快乐呢？在我看来，造成这种局面的有因有许多，但对我们而言，主要有这两点。
一是我们还很幼稚，思想不够成熟。总以为学*是父母强加的、老师逼迫的任务，而没有认识到学*是自己的责任，自身的需要，心不甘，情不愿，所以就快乐不起来。
事实上，世间任何事，哪怕是再有趣的事，一旦变成了任务，就难免给人压迫感，就会枯燥、艰难起来。譬如：某同学喜欢篮球，上课时总在幻想自己在篮球场上驰骋，甚至希望将篮球运动作为自己的毕生追求。而一旦我们让他停课，让他一天到晚在球场上挥洒汗水，他肯定吃不消，会打退堂鼓，又希望重新回到回来自认为枯燥乏味的课堂中来，就像有的同学上学久了盼放假，假期长了又想上学。
如果学*中你觉不出快乐，不妨先调整一下自己对学*的认识。把学*当作一种运动，当作一种锻炼。为自己的未来作准备，这也是你人生的一种需要。我想，苦点、累点，你也就不会太在意。不在意了，反而会觉得轻松许多，快乐感就会萌生。从此，你会觉得自己是个快乐的人！
二是学*的过程较为漫长，我们通过学*所获得的成长短时间难以觉察，缺乏耐心的人往往会灰心丧气，学*的快乐就会大打折扣。
每个人做事都有自己的目标。作为读书人，我们从踏入学校那一刻起，就在自己的中心暗暗确立了自己的目标，或是前多少名，或是考上一个什么学校。但是随着时间的推移，我们会觉得目标似乎越来越渺茫。不是我们没有努力，到底为什么？我们自己想不通。于是，我们就开始怀疑，开始放弃，开始在学*过程之外寻找快乐。
还记得吗？小时候，爸爸妈妈为哄我们多吃一口饭，老爱说，再吃一口，你就长得像谁一样高，你就能打赢xx。当时，你是吃了，但你长高了吗？你打赢了吗？没有。吃一口后没有，吃一天后也没有，吃一月后还是没有。爹妈还在那么哄，我们还在那么吃。几年之后，再看看现在的你，是不是已经长高了、长壮了？当然，因为时间长了，努力的结果才有可能显现。
读书也是这样，短时间感受不到学*的成果，并不意味着学*就没有效果，只是时间还不到，用哲学的观点看就是量的积累还没有促成质的飞跃。事实上，今天的你与小学的你、幼儿园的你比较一下，你是不是能说会道了，你是不是会思考处理问题了？这就是读书学*的效果。没有达成你所定的目标，但你毕竟成长了。想想这，你能不欣慰吗？你能不快乐吗？
快乐不只是一种心情，更是一种态度。就像在山谷里听回声，你哭它就哭，你笑他就笑，笑着过一天总比哭着过一天好，快乐地过一辈子远胜过苦恼地活一辈子。
我们是读书人，读书人最需要的是心志的活动，快乐地生活，快乐地学*，愉悦的你才有可能充满激情地投身你的“事业”——学*。书山有路为径那是对我们的勉励，学海无涯乐也是舟啊！
做个快乐的读书人，难吗？不难。读书人也是人，和从事其他职业的人没有两样。做我们该做的事，完成我们能实现的目标，知足就能常乐。
早上到学校读读书，让文化滋润我们的灵魂，我们的心会进入一个世外桃源般的仙境；上课时候听听课，让知识占领我们的大脑，我们的心就会感受到充盈，精神就会变得强大；下课之后完成自己应该完成的作业，作业会给你游戏的快感，会给你成就的美感！
我们是读书人，我们的追求就是学*，追求的过程本就该是快乐的过程。无论暂时的结果如何，有朝一日，你会觉得自己无愧于中学时代，无愧于读书人的称号，你的人生会一起伴随着快乐！
做个快乐的读书人！
——优秀初中作文锦集七篇
【精选】优秀初中作文锦集七篇
在现实生活或工作学*中，大家都经常接触到作文吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。写起作文来就毫无头绪？以下是小编精心整理的优秀初中作文7篇，希望对大家有所帮助。
我众里寻你千百度，日出到迟暮，蓦然回首，你却站在小卖部！这是我给小武写的，因为她每天都去小卖部，但也真奇了，不知她用什么方法瘦身？说实话，小武够瘦的了！真不愧是，舞林第一，舞功盖世呀！
上集没写一个人，她叫郭无敌，本名叫郭玥，曾经被我称作“城关初中，选丑金奖”，《丑女无敌》里的林无敌很丑，和郭玥干净的脸庞，行成了鲜明的对比，久而久之，我们都叫“郭无敌”！
今儿个过冬，就是传说中的鬼节，最后一堂自*下了，我提着书包就走，一走出座位，就看到郭无敌在那儿等人，我心里嘀咕：今儿还有点意思，一里地儿就撞着个女鬼，真不愧为鬼节呀！正好本女侠今儿个闲着，就逗逗你！我上前一步说道：“无敌，今儿个是鬼节，你可得小心一点了，小心回家晚了，撞着个鬼，你可走了“臭”狗屎运了！”郭无敌从来不放过任何一个更我斗嘴的机会，也上前一步跟我说：“那你倒是说说，我会遇上个啥鬼？”我也不甘示弱，说：“色鬼呗！像你这样长的沉鱼落雁，闭月羞花，倾国倾城，国色天香，年年的三好学生，见了老弱病残，立马上前帮，你要是回了古代呦！”“怎么着？”“那非得——气死杨玉环，逼西施上吊，让貂蝉跳和，弄得王昭君不愿嫁匈奴了！”“我说你是不是一天不耍嘴皮子，就活不了呀？”“就是，你怎么着？”“不怎么着。”“你不怎么着，我可就不客气了！”说着说着，我上前一步，掐着无敌的脖子，不知哪来一股邪火，掐得郭无敌破口大骂，骂啥我就不说了，你你你，还有你们，去问郭无敌吧！
虽是过冬，但扬帆同志是来了兴致，教着我们唱流氓歌！歌词是这样的，来了啊，走着~前面有个漂亮姑娘，我在后面跟着她，穿过大街越过小巷，姑娘回头望一望，我说姑娘你好漂亮，做我老婆怎么样？姑娘回头两个耳光，并说一句臭流氓！
用《铃儿响叮当》来唱，保准笑死你！
鬼节，猪八戒很胆小，比我还怕鬼！我给她讲了一个半鬼不鬼的故事，吓得她要死！故事是这样的，事先说明，这个故事开始很恐怖，中间很搞笑，解救很悲伤！
第一句：从前有一个鬼。第二句：它放了一个屁。第三句：结果它死了！哈哈哈，笑死我了！
冬天的寒风肆无忌惮的吹着，仿佛诉说着这哀伤和悲凉。星光依旧闪烁，只是这星光中夹杂着一丝寒意。我独自一人坐在星光下沉思，残破零落的树叶，仿佛一张张日历。哦，这冬天离我大爷爷的去世有半年了吧!唉，我真后悔。
我的大爷爷是个残疾人，没有妻子和儿子。一直依靠着我的爸爸和爷爷照顾。去年的一次意外，使他躺在了病床上，我的爸爸每晚都要去照顾大爷爷。有时我也回去探望。当大爷爷看见我们时，精神立即好了起来。
20xx年的夏天，在这个万家寄哀思的日子，我的大爷爷，这位七旬老人，却带着遗憾离开了人世，也留给我了无尽的忏悔。
大爷爷去世的前一天晚上，爸爸喝了酒，准备带我回家，我的妈妈怕危险，便不让我回家。我死乞白赖的苦苦哀求，却被妈妈毫不犹豫一口回绝：不行!家里太冷，你昨天不刚刚回去吗，今天不许回去了!没办法，我只好作罢。
或许是出于某种预感，那天晚上，我翻来覆去睡不着，到了凌晨1时，一阵急促的铃声响起，是爸爸打来的，妈妈拣起电话，我似乎听到他们在谈论大爷爷。
清明节，我回到了家，刚进门，我便望见了大爷爷的房间上挂上了白色的灯笼，我的心立即凉了半截。这时我的爷爷走来对我说：你大爷爷去了，在弥留之际，他只想见你一面，他把你放在心里，是喊着你的名字去世的。
听罢，我心头一颤，流下了悔恨的泪水。大爷爷生命的最后阶段，我没能守候在他的身旁，让他带着遗憾离开了人世，唉！世上没有后悔药，人生自古谁无死，大爷爷走了。但我要更好的活下去!
我从地区中师毕业后，回到县城一所小学教书。除了教书，我还捎带保管学校唯一的一台收录机。
放寒假时，学校让我把宝贝带回家去保管，我非常乐意接受这个任务。我是个单身汉，家又在农村，有这台收录机做伴，一个假期不会再感到寂寞。
转眼到了大年三十。
父亲舒服地吐着烟雾，对我说：“把你那个唱歌匣匣拿出来，咱今晚好好听一听。”他安逸地仰靠在铺盖卷上，一副养尊处优的架势。我赶忙取出收录机，放他老人家爱听的韩起祥说书。父亲半闭着眼睛，一边听，一边悠闲地用手捋着下巴上的一撮山羊胡子。韩起祥的一口陕北土话，在他听来大概就是百灵鸟在叫。
韩起祥说到热闹处，急促的声音和繁密的三弦声、快板声响成一片，好像一把铲子正在烧红的铁锅里飞快地搅动着爆炒的豆子。父亲情绪高涨，竟然也用陕北土话，跟着老韩嚷嚷起来，手舞足蹈，又说又唱。
看着父亲得意忘形地又说又唱，我说：“爸，干脆让我把你的声音也录下来。”“我的声音？”“嗯。”“能录下来吗？”“能。”
他突然惊慌起来，连连摆手，说：“我不会说，我不会说。”我很快卡住开关，然后放给他听。收录机里传出他的声音：“我不会说，我不会说。”父亲吃惊地叫起来：“这不是我的声音吗？”
父亲显然对这事产生了极大的兴趣。他跃跃欲试，又有点不好意思，格外紧张地把腰板挺了挺，像要举行什么隆重仪式似的，两只手把头上的毡帽扶端正，庄严地咳嗽了一声。他突然像小孩子一样红着脸问我：“我说什么？”
我忍不住笑了，说：“比如说你这一生中最高兴的一天。”
“一生中最高兴的一天？那当然是我和你妈成亲的那天……你看我，说些甚。提起那年头，真叫人没法说。冬天的时候，公社把各大队抽来的民工都集中到寺佛村，像兵一样分成班、排、连，白天大干，晚上夜战，连轴转。到了年底，还不放假。大年三十早晨，所有的民工都跑了个精光，我也就跑回来了。那天早上我跑回家时，你们母子几个围着一床烂被子，坐在炕上哭鼻子。看了这情景，你不知道我心里有多难受。大家都穷得叮当响，过年要甚没甚，咱家里就更不能提了。旁人家孬好都还割了几斤肉，咱们家我没回来，连一点肉皮皮都没有。我转身就往县城跑。我当时想，就是抢也要抢回几斤肉来。我进了县城，已经到了中午，副食门市部的门关得死死的。唉，过年，人家早下班了。
“我长叹了一口气，抱住头，蹲在门市部前面的石台子上，真想放开声哭一场。我来到后门，门也关着，不过听见里面有人咳嗽。我站着，不敢敲门。为甚？怕。怕什么？当时也说不清。我突然冒出个好主意。我想，如果我说我是县委**的亲戚，门市部的人还敢不卖给我肉吗？我不知道**的大号，只知道姓冯。好，我今天就是冯**的亲戚。我硬着头皮敲后门，门开了一条缝，露出一颗胖头。我对他说，冯**让你们割几斤肉。哈，不用说，胖头起先根本不相信我是冯**的亲戚。他打量我半天，后来大概又有点相信了。
“他说一斤八毛钱。我说，那就割五斤吧。我原来只想割上二斤肉，够你们母子几个吃一顿就行了。我不准备吃，因为在民工的大灶吃过两顿肉。我想余下两块多钱，给你妈买一条羊肚子毛巾，再给你们几个娃娃买些鞭炮。她头上那条毛巾已经包了两年，又脏又烂。吃肉放炮，这才算过年呀。可是，一个县委**的亲戚走一回后门，怎能只割二斤肉呢？我咬咬牙，把四块钱都破费了。那个胖干部好像还在嘲笑冯**的`这个穷酸亲戚。他当然没说，我是从他脸上看出来的。不管怎样，我总算割到了肉，而且是一块多么肥的刀口肉啊。我走到街上，高兴得真不知道如何是好。我想，我把这块肥肉提回家，你妈，你们几个娃娃，看见会有多高兴啊。咱们要过一个富年。
“在街上，一个叫花子拦住我的路。我一看，这不是叫花子，是高家村的高五，和我一块当民工的。他老婆有病，他已经累得只剩下一把干骨头。高五穿一身开花棉袄，腰里束一根烂麻绳，当街挡住我，问我在什么地方割了这么一块好肉。我没敢给他实说，我怕他知道了窍门，也去冒充县委**的亲戚。这还了得？叫***查出来，恐怕要坐班房。我撒谎说，肉是从一个外地人手里买的。高五忙问，那个外地人现在在什么地方？我说，人家早走了。高五一脸哭相对我说，前几天公家卖肉时，他手里一分钱也没有。直到今天早上，他才向别人央告着借了几个钱，可现在又连一点肉都买不到了。他说，大人怎样都可以，不吃肉也搁不到年这边，可娃娃们不行呀，大哭小叫的……他瞅了一眼我手里提的这块肉，可怜巴巴地问能不能给他分一点。说实话，我可怜他，但又舍不得这么肥的肉。我对他说，这肉是高价买的。他忙问多少钱一斤。我随口说，一块六毛钱一斤。不料，高五说，一块六就一块六，你给我分上二斤。我心想，当初我也就只想买二斤肉，现在还不如给他分上二斤呢。实际上，你知道不，我当时想，一斤肉白挣八毛钱。拿这钱，我就可以给你妈和你们几个娃娃买点过年的东西。我对他说，那好，咱俩一劈两半。可怜的高五一脸愁相变成笑脸。
我家过去年代的一只猫
我家祖上几乎每一辈都会出一个嗜赌成性的败家子。到了我外婆那一代，不幸轮到了我外公。据外婆回忆，当时破草屋里的一切家私几乎被变卖得干干净净，只剩一只木箱、一口铁锅和五个碗。此外就只有贴在竹篾墙上的观音像及画像下一只破破烂烂的草蒲团。连全家人的衣裳都被卖得一人只剩一身单衣，老老小小全打着赤脚。
但是外婆一直藏着一只手掌大小的铜磬，那是她多年前有一次走了五十里的山路，去邻县赶一场隆重的庙会时买的。对她来说，这只小小的磬是精美的器物，质地明亮光滑，小而沉重，真是再漂亮不过了。更何况她曾亲眼见过庙里的和尚就是敲着它来念经的（当然，那一只大了许多）。于是它又是神圣的。
她时常对外公说，那是观音菩萨的东西，不可“起心”。可外公偏偏起了心，有一天输得眼红了，回家后对外婆拳打脚踢，逼她交出磬。后来外婆实在是被打急了，只好从怀中掏出来掷到门槛外，然后一屁股坐到地上大哭起来。
六十多年过去了，外婆至今还时常念叨起那只小磬，不时地啧啧夸赞它的精巧可爱。而那个男人曾经对她造成的伤害，似乎早已与她毫无关系了。毕竟外公都已经过世半个多世纪了，死去的人都是已经被原谅的人。
另外外婆时常会提到的还有一只大黄猫。那是继外公卖掉磬之后，第二个最不该卖的东西。
第一次大黄猫被外公卖到了放生铺。放生铺离外婆家只有十几里路。清早捉去卖的，结果还没吃晌午饭，那黄猫就自己跑回来了。外婆和孩子们欢天喜地，连忙从各自的碗里滗出一些米汤倒给猫喝。
结果第二天一大早猫又被外公捉了去。这次卖到永泉铺。永泉铺更远一些，离家有三十多里。外婆想，这回猫再也回不来了。结果，那天外公还没回来，那只神奇的大黄猫就又一次找回了自家门。亏得外公赶集去的一路上还是把它蒙在布袋子里，又塞进背篼里的。
外婆央求外公再也不要卖了。她说，只听说卖猪卖鸡换钱用，哪里听过卖猫的！再说谁家屋里头没养只鸡、养条狗的，而自家连鸡都没有一只，就只剩这最后一条养生了，这猫也造孽，都卖了两次还在想着家里头，就可怜可怜它吧……但外公哪里能听得进去！过了不久，龙林铺逢集时他又把那只黄猫逮走了。
龙林铺在邻县境内，离我们足有五十多里。虽然都晓得这回这猫怕是再也回不来了，可外婆还是心存侥幸，天天把喂猫的石钵里注满清水，等它回家。
这一次，却再也没有等到。
我在新疆出生，大部分时间在新疆生活。我所了解的这片土地，是一片绝大部分才刚刚开始承载人的活动的广袤大地。在这里，泥土还不熟悉粮食，道路还不熟悉脚印，水不熟悉井，火不熟悉煤。在这里，我们报不出上溯三代以上的祖先的名字，我们的孩子比远离故土更加远离我们。哪怕再在这里生活一百年，我仍不能说自己是“新疆人”。
哪怕到了今天，半个多世纪过去了，离家万里，过去的生活被断然切割，我又即将与外婆断然切割。外婆终将携着一世的记忆死去，使我的“故乡”终究变成一处无凭无据的所在。在那里，外婆早已修好的坟窟依山傍水，年复一年地空着，渐渐坍塌;坟前空白的碑石花纹模糊，内部正在悄悄断裂;老家旧屋久无人住，恐怕已经塌了一间半套……而屋后曾经引来泉水的竹管寂寞地横搁在杂草之中，那泉眼四周的石板围栏早已经塌坏，泉水四处乱淌，荒草丛生。村中老人过世，年轻人纷纷离家出走。通向家门口的路盖满竹叶，这路通往的木门上，铁锁锈死，屋檐断裂。在这扇门背后，在黑暗的房间里，外婆早年间备下的漆得乌黑明亮的寿棺早已寂静地朽坏。泥墙上悬挂的纺车挂满蛛丝……再也回不去了！
那个地方，与我唯一的关联似乎只是：我的外婆和我母亲曾经在那里生活过……我不认识任何一条能够通向它的道路，我不认识村中的任何一家邻居。但那仍是我的故乡，那只被外婆无数次提及的大黄猫，如被我从小养大一般，被我深深地怜惜着。当我得知它在远方迷失，难过得梦里也在想：这么多年过去，应该往它的石钵里注上清水了！
我不是一个没有来历的人，我走到今天，似乎是我的祖先在使用我的双脚走到今天;我不是一个没有根的人，我的基因以我所不能明白的方式清清楚楚地记录着这条血脉延伸的全部过程;我不是一个没有故乡的人，那一处我从未去过的地方，在外婆和母亲的讲述中反复触动我的本能和命运，永远地留住了我。那里每一粒深埋在地底的紫色浆果，每一只夏日午后准时振翅的鸣蝉，比我亲眼见过的还要令我熟悉。
我不是虚弱的人，不是短暂的人——哪怕此时立刻死去也不是短暂的人。
还有那只猫，它的故事更为漫长。哪怕到了今天，它仍然在回家的路上继续走着。有时被乡间的顽童追赶过一条条陌生的沟渠;有时迷路了，在高高的坡崖上如婴孩一般凄厉地惨叫;有时走着走着突然浑身的毛炸起——因为看到前面路中央盘着的一条花蛇……圆月当空，它终于找到一处隐蔽的草丛卧下。有时是冬月间的霜风露气，有时是盛夏的瓢泼大雨。
总有一天，它绕过堰塘边的青青竹林，突然看到院子空地上那台熟悉的石磨，看到石磨后屋檐下的水缸——流浪的日子全部结束了！它飞快地窜进院子，径直去到自己往日吃食的石钵边，大口大口地痛饮起来。也不管这水是谁为它注入的，不管是谁，在这些年里正如它从不曾忘记过家一样，从不曾忘记过它。
路上的车辆来来往往川流不息，车站里等车的人排着长长的队伍。一对母亲抱着她的孩子站在“母子上车处”等车，还不时地探着头，望一望车到了没有。这时坐在那边长椅上看书的四位青年男子把书和报纸收起来就走到“母子上车处”，那位母亲赶紧抱着孩子躲到旁边去了，显得那样的胆小怕事，她用一种奇怪的眼光望着那几个人。
只见第一位叔叔，挺着笔直的腰杆，两只手放在衣兜里，两只眼睛还不时地看着“母子上车处”的牌子，又看了看那对母子，然后目视地面。
第二个人穿着皮大衣，带着棉帽，双手放在衣兜里，闭着眼睛，就像这张牌不存在似的。
第三个人，带高级皮毛，穿着黑皮鞋，还带着高度的*视镜，看起来文质彬彬的，竟然也会站在这，他带着*视镜会没有读过书吗？那位抱着孩子的母亲只好站在一边了。车到了，只见那四位青年男子却安然的上车坐下。
唉！这四位叔叔，我想对你们说：“你们为什么要假文盲呢？如果人人都这样，那社会不就乱套了吗？”我还想对那位母亲说：“如果当时你上前说，这是我们母子上车的地方，你们站在这里干嘛？你们年纪轻轻的难道不认识字吗？让那些不讲文明的认无地自容。”
我希望随着社会的发展，你们不要再假文盲了。
每个人都有自己的心愿，我也不例外。每个心愿就像一颗小小的种子，它们并不高大，却能开出绚烂的花朵；它们并不起眼，却能播种无限的绿色的希望；它们并不特别，却有着不*凡的美。心愿，有大的，有小的，有美好的，有低俗的……但是它们都有一个共同点：它们都是善意的，是对未来的憧憬。
你们瞧，在繁华的都市，来来往往的车辆飞快地奔驰着，可是，你们发现没，汽车尾部正在喷出大量的黑色“毒气”，正是这些气体，才使我们的家园走向“危险地带”。空气中弥漫着灰色的浓烟，过路的人不得不捂上嘴，快步走过。抬头一看，连天空都是灰色的。你们看，我们的生命之源---水，它也变了样。哇！这些河水连颜色都变了：有墨绿色的、黑色的、土黄色……各具其态。有的河里还飘着大量的垃圾和一些鱼的尸体，散发出阵阵恶臭。在河岸上，还有一些工业废渣和一些彩色物质在那里，一幅令人恶心的场面。有一些工厂，为了自己的利益，不顾后果的把工业废水排放到河里，废水里还掺着垃圾废品……使河水“雪上加霜”。走过路过的人，都绕道走过河边。你们听，森林中，草地上，只听见一阵阵地树倒声和小鸟扑翅膀的声音，一棵棵长了几十年甚至几百年的参天大树，就在这一瞬间，毁在了人类的手里。原本在这树上幸福的活着的鸟儿和其它的动物们，如今也变得无家可归。现在大部分的山都变得光秃秃，连一颗小树苗都没了，一棵棵大树被人类加工成家具、筷子、建筑材料……还有一些珍稀野生动物由于无家可归，正在慢慢的走向灭亡，有的还成了人类的盘中餐。现在森林越来越少，沙漠越来越多。可是，人类还不觉悟，还在不断地破坏自然资源，完全不顾后果。现在地球的资源越来越少多的被破坏，最终，受害者还是人类，他们会为这一切付出代价，但是这些的代价换弥补不了那些被破坏的资源。你们还记得吗，20xx年的大雪灾和汶川大地震，20xx年的大洪灾，今年的年的特大旱灾和玉树大地震……这一幕幕令人心痛的场景，有谁知道，这都是人类一手造成的……
我的心愿就是希望人类能醒悟，停止这些破坏大自然的行为，不要让辜的人来承担，还我们一个美丽家园。
如果有那么一天，我希望地球可以变回以前一样：天空是蔚蓝的，小动物们是自由的，我们是幸福的……在森林里小鸟在林中穿梭，树木的是多么的茂盛，一缕缕阳光从树叶的缝隙中射进来，林中星星点点的阳光，照在身上，是多么温暖舒适。远处，一条小河，在太阳的照射下，发出折射的光，旁边还有绿茵茵的草地，小河在草地间，就像一条洁白的带子镶嵌着，河里的河水清澈见底，还有好多鱼儿在河里快活地游着……下雨时，大地万物都汲取着雨水，雨水落在树叶上、草地上、小河里，再加上青蛙的“伴奏”，这不成了一部交响曲吗？大自然是作者，动物们就是听众……
我想让“绿色”围绕在我们身边，我们能幸福地生活，永远，永远……
我走进了那长长的长长的巷子，走进了那深深的深深的胡同，迷茫的不懂回头 ——题记
静静翻看着相册，寻找着自己……
泪水在流，心如绞……
找不到了
曾经的自己，曾想过展翅翱翔，在自己的天空上
开始时，以为自己很坚强，没想过会为不曾害怕过的事流泪
真的哭了，
捧着自己的心走别人的路
没想到想改变别人的自己却被改变了
老师在学生手册上写的评语——你……恬静
猛然醒悟，抱头痛哭——
不，这不是我
曾经，找不回来了
照傣族的*俗，泼水节一般在四月十三日就开始了，这是傣族人民最隆重的节日之一。
在泼水节的前一天，我早早就来到了西双版纳，准备与傣族人民共度这一届的泼水节，傣族人民很欢迎我，刚刚到”站”，便左手拿食，右手拿物出来迎接我，披着长发的傣族姑娘相继走了出来，这也让我想起了泼水节的起源传说……
远古的时候，有个魔王作恶多端，人们都恨透了他，想了很多办法都没有把他杀死。后来，魔王抢来七个姑娘做他的妻子。聪明的七姑娘从魔王口里打听到他的致命弱点，即用魔王的头发勒魔王的脖子，才能将他置于死地。七姑娘趁魔王熟睡时，拔下他的头发一勒脖子，魔王的头就滚了下来。可是头一掉在地上，地上就燃起大火，姑娘一抱起头，大火也就熄灭。为了避免大火燃烧，她和六个姐姐轮流抱住魔王的头，一年一换。每年换人的时候，人们都给抱头的姑娘泼水，冲去她身上的血污，洗去她一年的疲劳，为新的一年能消灾除难而祈祷。从此形成了送旧迎新的泼水节。
第二天，我庄重的加入了泼水节，我发现那些男女老少并没有互相泼水，而是先给神像泼水，已洗去上面的尘埃。然后，泼水狂欢就真正开始了。此水凉爽无比，泼在人身上心旷神怡，有一种前所未有的清爽感。水若泼在地上，就像瀑布一样，溅起万朵莲花;水若泼在身上，就表示祝对方吉祥。喧闹声、嬉戏声、水哗声，占据了整个西双版纳。
——精选销售工作计划范文锦集六篇
精选销售工作计划范文锦集六篇
时光飞逝，时间在慢慢推演，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候开始写计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编帮大家整理的销售工作计划6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
做工作计划相信很多成功人士都会准备的一个工作吧，只有有规划的去工作，才会让自己不会那么凌乱，处理事情也会比较得心应手。
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三;要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学*亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学*，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
如果想大幅度提升酒店的收入，酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店最重要的经营项目。想使酒店产品成功推销出去，就需要销售经理带领着自己的销售团队做好销售，以下是20xx年度酒店销售工作计划：
首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能，我们制订了20xx年酒店销售部工作计划，现在向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等
建立与保持同**机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日
通过电话、发送信息等*台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20xx年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的.需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
09年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
一、任务分配
本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已*均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水*，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1．加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2．因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如
入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4．积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；
2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；
3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。
一，制定详细的工作计划
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的顾客吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络顾客感情，适当的寻找小一些的投放顾客将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的顾客就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、顾客推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强顾客的开发工作，正确把我司广告销售进一步提升到新的台阶。
三、制订学*计划。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提升知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。
不知不觉，我进入公司已经有一年了。也成为了公司的销售经理之一。现在20xx上半年已经结束，我想在这时写下半年工作计划。
一、客户分类
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
二、实施措施
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名销售经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增*感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开**况。做好业务工作
以上，是我对下半年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望下半年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接下半年新的挑战。
在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：
首先，做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
其次，加强销售学*。
学*是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学*，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学*过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融行业业其他行业知识的学*，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学*，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学*，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第三，工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最*不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方法处理，有些客户还是可以争取过来的。
3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展销售，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的销售能够蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方法。
第六，工作总结。
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展销售。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的*惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!
——关于会计实*日记范文锦集7篇
关于会计实*日记范文锦集7篇
一天即将完结，今天我们都做了什么了呢?这时候，最关键的日记怎么能落下。那如何写一篇漂亮的日记呢？以下是小编为大家收集的会计实*日记7篇，希望对大家有所帮助。
一
我被分到财务科张会计下当了一个小徒弟。到了财务科，师傅把公司及财务科的一些基本情况给我介绍理一下，我也把自己的大学生活及学*情况简单的汇报了一下。第一天我没有什么任务，师傅就是让我跟在他后面看，说是熟悉一下环境。实*的第二天，从这天起我就正式开始实*。我按照上班的时间早早地来到单位，把办公室的地板、桌椅打扫干净。师傅也准时来到办公室，给了我一些公司已经作废的账本和公司以前所制的凭证，让我了解公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容。然后又向我讲解了作为会计人员所要具备的一些基本素质：什么该看，什么不该看；什么该做，什么不该做等等。对我所提出的疑难困惑师傅都给予了细心的指导，甚至是会计的一些基本操作他都耐心的给我讲解。
实*中让我发现了自己学*中的一些不足，学*的时候虽然每个只是点都懂了，没有把知识串起来，当到了实际的操作时就会不知所措，理不清头绪，知道应该做什么，但却不知从何做起。虽然我们总说应该学以致用，学以致用并不是那么容易的，要多多实践，多多思考才能做到，至少对于自己是如此。
二
带我的师傅主要是指导了我如何登记现金日记账，如何登记银行日记账，如何填写支票，填错后如何改正等等。这周阿姨说要让我单独操作，她发现问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。
现金日记账，银行日记账虽然看似简单，但真正操作起来还。是遇到了不少麻烦。还好有高老师在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她。
课本上的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实*时都觉得课堂上学的知识用不上或是根本学不到什么东西，出现挫折感，但我觉得，所谓适者生存，要是不能很好的掌握书本知识，面对如今瞬息万变的信息社会，生存不下来的人肯定是没有准备的人。
理论联系实际很重要。这次实*，其中的每一天都使我收获很大、受益匪浅，它不但极大地加深了我对一些会计知识的理解，从而真正做到了理论联系实际；更让我学到了很多之前在课堂上所根本没法学到的东西，这对于我的学业，乃至我以后人生的影响无疑都是极其深远的。
做事要用心去做。会计本来就是烦琐的工作。在实*期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。不仅做账如此，做任何事都一样，凡事都要用心去做才能达到最好的效果
前几天都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺利，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现很多问题，看来理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样才能提高工作效率。
三
今天开始，师傅让我开始逐渐接触整套业务系统。会计业务包括下列各项：（1）原始凭证的核签；（2）记账凭证的编制；（3）会计簿记的登记；（4）会计报告的编制、分析与解释；（5）会计用于企业管理各种事项的办理；（6）内部的审核；（7）会计档案的整理保管；（8）其他依照法令及*惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。
要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。
总得来说在实*期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的。
在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实*时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实*时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这几天的实*更加有意义。
四
这几天依旧接触整套会计系统的业务，会计业务包括：（1）原始凭证的核签；（2）记账凭证的编制；（3）会计簿记的登记；（4）会计报告的编制、分析与解释；（5）会计用于企业管理各种事项的办理；（6）内部的审核；（7）会计档案的整理保管；（8）其他依照法令及*惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。
要有坚定的信念。不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实*生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。
要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝 不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
要多听、多看、多想、多做、少说。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
五
还有几天时间我就要离开我实*的公司了，我感觉时间过得越来越快，越是对公司对公司的同事特别是带我的高老师有一种依依不舍的感觉。
下周就是公司成立20周年庆了，因此公司里也需要布置一番，买一些灯笼之类的东西增加节日气氛，这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱，由于已经在公司一段时间了，一些小额的现金是由我来保管的，所以购置装饰品的钱就是我来登记并把钱给了另一个同事让他买了拿单据回来报销。对于给出的钱，我都数两遍，确保无误，同事拿回的单据我也会核对，确保准确无误。
要多听、多看、多想、多做、少说。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。
以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是实际中学会做账。
六
已经在公司快一个半月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。
在兢兢业业地完成自己的本分工作中，我又度过了难忘的最后几天。
在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。
在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算*衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
2月18日 星期一
怀着惴惴不安的心情进了会计师事务所实*，这是我实*的第一天。 有点紧张!有人说初生牛犊不怕虎，这话用到我身上可是一点都不合适了。 即来之则安之吧，我只能这样安慰自己了。迈进事务所的的大门，觉得学校与社会存在着很大的差别，在校园的天空下，同学们是舒适幸福的，而在社会这所大学中，却是对生活的考验，对知识的衡量，对意志的磨炼当这些问题层层地出现，那就是对自己的素质的评价。我来到审计部向主管报道。主管跟我讲起审计部的运作,分了哪几块,具体做些什么!最后他让我跟着申老师学*。新的工作环境，新的角色转换，既然决定选择在此，就一定要做好每一件事，我也暗下决心，一定要在此好好的实*，与同事融为一体，不辜负我们身边人的期望
2月25日 星期一
刚到会计师事务所时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。会计师事务所的指导人给我耐心讲解了有关事务所的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对会计师事务所也只能是从整体上认识了解一下，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。在审计部跟随师傅实*时，先看账本，得对要审计的会计一年的账本先进行审核，审核账目是否正确，同时还得运用*时所学的知识及所审计公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。特别得检查凭证是否齐全，数目是否正确。
3月4日 星期一
会计事务所一般在办公室工作，除了去所审计公司查看账目，输入账目外，我很幸运，去实*的第三天就可以跟着师傅们去企业了，看师傅们的操作流程，想着自己能从中学到不少东西，但由于现在办公室的电脑不够用，得自己背着电脑，挺累的。由于我刚来，对业务不熟，师傅们也不知道我对会计到底了解多少，所以我只能看着账目往电脑里输入资料，从中我也学会了不少东西，最起码电脑操作熟练了，对表格的应用也更熟练了，做完了自己的事情，在师傅们的旁边打打下手，做些零散的工作，看他们工作忙累得给他们倒到水，看他们怎么审核账目，怎么调整账目，，学会了不少东西。
3月11日 星期一
会计师事务所周六日不上班，这又是我新一周的工作的第一天，新的一天新的开始，好好努力。
今天在一公司干的事跟在通号院干的差不多，但一公司的会计账目是会计师自己记得，没有电脑记账，会计师的字不怎么样，弄得师傅们得看着她的字猜她写的是什么，从这儿我认识到字是很重要的，我的字一直不好，看来这是对我的警告，得好好练字了。
今天没有学到什么实际的知识，但对我触动很深，对我以后的工作很重要，特别是字丑，和会计师的基础工作必须扎实。新的一天的实*结束了，收获不少，以后一定可以收获更多，继续坚持。
3月18日 星期一
最*电气化局集团的审计工作快结束了，后期的工作我们实*生没能力做，全都是师傅们和注册会计师在忙，我只能看自己的书，或站在师傅们的后面看他们怎么操作的，没什么具体的事可忙，看来今天是学不下什么东西，不过到下午的时候晋中建设集团的审计报告出来了，我负责整理他们的资料装订好，我知道
了审计报告所需要准备的所有资料，这就是我今天的收获了，装订工作也不是好做的，必须整理的整齐，做的好才可以，看来不论是任何简单的事都要细致的做才可以。
3月25日 星期一
按照上班时间来说这是这个星期的第一天了，虽然一直在按时上班实*，但是实*还是一个循序渐进的了解、熟悉和学*的阶段，这些天也就很快过去了。感觉学*了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不同，还是很高兴很有成就感的。不少人都在会计师事务所实*过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实*，学*、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握!
4月1日 星期一
这是我这星期实*的第一天，不知不觉在会计师事务所实*已经快有一个月了，上周作的都是些最简单的事情，主要是看、观察。今天，申老师告诉我说下次教我调整账目，是审计工作的最后步骤，挺难得，得懂得各个方面的知识，我很担心我学不会，没事还是好好准备吧，回学校再把老师以前教得好好复*复*，应该挺有用的，好好准备吧!没事的，可以的。相信自己可以的，不用害怕。
4月8日 星期一
今天还是没有学新的内容，依然是看看会计账目，整理会计资料等等。我知道，大多数时候，会计都是每天做着重复的事情，虽然每天做重复的事情，但我们也应该认真负责，不能敷衍了事。只有把所有的事情都认真、细致的做完才能达到整体完美的效果。虽然*时上学的时候也知然还没有开始真正的从从是会计工作，但是通过学*，我已经对其内容有所了解，对以后有防范作用。
7月15日星期四
今天是我本次实*的第一天，我早早到了实*单位---xxx股份有限公司。我来到了财务部找到了带我实*的王姐。王姐对我很热情，寒暄几句后告诉我刚过完十五领导还没回来，虽然工人在干活，但是由于过年各种款项的收付和帐务结算都还没有办法进行，公司的财务部门的业务算是还没有正常开始，因此今天就没什么工作要做，随后王姐向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况，可能是公司经营规模小，财务部的出纳和其他人员都是其他部门人员兼任的，只有在有工作需要的时候才会出现，因此办公室里固定人员很少。午饭过后，王姐给我找了本《财会月刊》看，看完后又找了本《会计研究》，尽管和实*没有太大联系，但我还是希望多看看书，让自己懂得多一些，才能更好的使理论与实践相结合。这一天就这样*静的过去了。
7月16日 星期五
今天是实*的第二天，我帮着王姐粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练*时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练*时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表
上，王姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。
没有实*之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。快下班时和王姐聊了一会儿有关实*的事情，不少人都在会计师事务所实*过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实*，学*、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握。时间过的真快，转眼到了下班的时间。
7月19号 星期一
今天给我安排的任务是装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一 张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一起也非常整齐。
装订记账凭证时，可以先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好可以把结压入中间的眼中，从外观上看，**的，根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，非常整齐好看。这些都是做会计的基本
功，只有亲自作了以后才会知道其中的奥妙。 下午王姐将以前的收款凭证和付款凭证让我看,复*会计科目,不了解的明细科目就问，了解大概的会计科目有哪些。巩固了一下自己的会计基础知识。王姐说这是个小企业，没有什么复杂的业务，以后如果到了大公司，会有很多现在公司根本不会涉及的会计科目和业务，到时候就得靠自己了。
XX月XX日 星期X
我在公司实*已经是第三周了，每一天的工作内容都大致相同。
今天，我准时到了办公室，主管已经到了，她说我们今天就学*使用打印机吧。虽然说以前也见过一些，而且家里也有打印机，但打印机分很多种，原理都差不多，我见办公室里的打印机是一台针式打印机，。打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，主管说我们就把以前做过的凭证打印几张试试看吧，于是她打开公司的网站，把以前保存好的凭证调出来，她说，第一次一定要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的，她还告诉我，她就是没有设置好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，但是就是这么一个小问题，我们两个人每打印一张凭证都要输入一次边距。
下午，因为那个打印边距问题，我们打印的速度并不快，没办法，只能下午继续。将已经审核并经出纳签字的凭证打印出来以后，主管还告诉我，在公司的这个网站上，每个财会人员都只有一定的权限，她还向我演示了出纳进入软件程序所规定的权限内容，我一看才知道，出纳人员只有签字和察看凭证的权限。这和主管以会计身份进入软件程序是上面所列的权限有很大的不同，因为会计可以填制凭证，修改凭证等当然也可以查看，只是没有签字这一项，另外还有很多出纳没有的权限。
三周的实*已经过去了一大半了，现在基本的情况我差不多都已经弄清楚了，而且今天下午主管说要出去要账，我就可以不用跟着去了，还特批我下午可以提前下班回家了，挺高兴的可以偷懒一会儿了，嘿嘿。回到家里也没什么事可干，就拿起了主管借我的那本《企业会计》来看，我每次闲着没事的时候都拿出书来看。希望对以后的工作会有些帮助。
晚上好好休息一下，明天还要上班的，加油!
XX月XX日 星期X
我在这三周的时间内，在老师的要求下差不多完成了学校规定的实*工作。今天就是实*的最后一天，因为要回学校了，所以这两天就把实*的鉴定和相关文件证明都办好了。
通过此次实*，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理。并且认识到了自己的优势和不足。同时也了解到会计电算化对会计工作的影响。
我在这三周的实*中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，是人生中最重要的经历。作为学*了差不多三年会计的我们，可对会计已经耳熟能详了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但是似乎我们学的东西都是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那么我们也会是无从下手，一窍不通，所以还是贵在实践啊。
最后非常感谢我的几位同事、几位朋友以及主管和本单位对我的照顾和关心，使我顺利的完成了实*，更加理解了会计的日常工作的内容，为走上实际工作奠定了基础!
XX月XX日 星期X
我的实*就要结束了，还真的有点舍不得了呢，不过天下没有不散的.宴*，我会珍惜这最后几天的实*时间，和同事们好好相处，多向他们学点有用的东西。
同事们都在忙着年终核算，我也就没有太多的事可以做了，今天上午我继续昨天的工作，看以前的账。主管这样跟我说，凭证虽然容易做，但是很容易出错，就算是那些做了十几年的会计师，做了不审核也是会有错误的，所以做会计一定要认真细心，不能太过于相信自己，稍微掉以轻心就会出错。听完这些之后，我觉得真得挺有理的。
今天下午跟着同事们一起装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证是打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一起也非常整齐。
一转眼就到最后一周了，三周实*原本以为会过的很慢的，却没想到就快要结束了。我知道实*是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实*又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。尽管知道这个实*只有三周，但真想到要离开还是会舍不得。这会成为我今后人生中的美好回忆的!
我来实*已经快一个月了，从报到的那天起，我所感觉到的是设计院人性化的管理和每位员工的敬业精神。
报到那天，我们来到设计院正好是中午休息时间，刚到一个陌生的环境时的茫然大概人人都有的吧，而且又是不是上班时间，我们一时不知所措。看到我们风尘仆仆，人力资源部领导立刻就放下手中的事情，亲自带我们去招待所，又给我们指引食堂和购物点，从那一刻起，我就觉得 起，我就觉得设计院就像一个大家庭，充满着关爱和温暖。
设计院的其他部门对我们这些实*生也都很照顾，只要有问题、有麻烦，不管找到谁都会给我们指导。在这里始终可以感觉到和谐的人际关系所带来的温暖和关爱。
在我学*了《工作制度汇编》以后，觉得设计院的管理条例很细也很严，但是我感觉到的那是一种是很富有人情味和灵活的管理方式，因为管理者们是以人为本，处处为员工着想的。
后来，我到了华南业务区，看到的依然是一张张友善的脸孔。虽然我的指导老师---王小稳和我的直接交流并不多，但是看见他整天在办公室忙碌的身影，我就知道他是一个非常爱岗敬业的人。其实我在华南区所见到的每一个人又何尝不是敬业的呢?记得有个星期五的晚上，我回设计院取遗忘的课本，在路上我还在忧虑没有钥匙，能不能进办公室。但是，出乎我的意料，当我来到办公室时，还有很多同事在加班工作。填表，画图，计算，大家都忙得不亦乐乎。从那以后，我偶尔晚上到办公室，所看到的依然是忙碌工作的景象。原来，加班工作已经是设计院的常事了。
每当我在万家灯火的时候，经过走廊，看着一间间还亮着灯的办公室，看着电脑桌前的忙碌身影，我就想起了那条横幅"用心成就满意，杰出源自竭诚"，那是我每天一抬头就能看见的一句话。我想，在院里的每个人都能体会到这句话的含义吧!
每天清晨我走进七所大门的时候，我都为自己是设计院的一员而感到自豪。记得一位企业家说过，当一个企业的企业文化能够在每位员工身上解读到时，这个企业就是一个优秀的企业。不错，在杰赛我更深刻的理解了这句话的含义。
因为有了这些感想，在杰赛实*的每一天我都有一种紧迫感，从一名未出社会的大学生最终成长为一名杰赛员工，我不仅要学*专 不仅要学*专研技术，更重要的是学*一种敬业精神，努力做到高效、自律、求实、创新，把自己融入到一个大团队中去，增强自己的企业荣誉感，因为一个企业的成功就是每个员工的成功。
3月10 星期四
今天我的主要任务是翻看公司以前的帐目，因为之前我们做的都是与凭证有关的事情，所以今天王叔拿出来的都是账簿。我知道，填制与审核会计凭证，可以如实、正确地记录经济业务，明确经济责任。但是凭证的数量太多，信息也比较分散而且缺乏系统性，所以会计账簿的设置可以使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行，还可以通过设置会计账簿，记载储存会计信息、分类汇总会计信息、检查校正会计信息以及编报输出会计信息。设置和等级账簿，是编制会计报表的基础，是连接会计凭证和会计报表的中间环节，在会计核算中具有重要意义
3月11 星期五
日子过的可真是快啊，第二个星期也就是我在这里实*马上就要半个月了。由于以前自己的会计理论知识掌握的不够牢靠，现在工作了，一些问题就会暴露出来，那么，就要好好的全面去复*以前的知识，努力去做好工作。而且还发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零! 会计就是做账。这就是我通过半个月的会计实*，领悟到的很多读书时不能够领悟到的道理。
3月14 星期一
今天装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一起也非常整齐。
装订记账凭证时，可以先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好可以把结压入中间的眼中，从外观上看，**的，根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，非常整齐好看。这些都是做会计的基本功，只有亲自作了以后才会知道其中的奥妙。
3月15 星期二
一大早怀着愉悦的心情，来到办公室。跟以往一样收拾桌子，擦地擦桌子。擦完后我坐在那边休息。王叔叫我去检查仓库。我欣喜若狂，拿着笔和纸跟着去了。来到仓库，一眼望去，让我眼花缭乱。仓库不是很大，却很整齐，干干净净。每排架子上都摆放着东西。然后附着标签(材料名称)。原来单单一个产品，竟会有这么多的材料组成。而且每样东西都有多种型号。王叔跟我说，这些每种都要数清楚，跟帐上对齐。接下来一整天， 我都在查对库存。
3月16 星期三
今天我了解到公司主要涉及到的会计科目有应收帐款、现金、银行存款、其它应收款 固定资产、原材料、 应付工资、 、应付福利费、 财务费用、生产成本、 本年利润，利润分配、所得税、其他应付款等。
我一直都觉得很奇怪，公司登记的好多账款都直接记入其它应收款和其他应付款，而应收账款和应付账款却基本没有见到，为什么要这样设置呢?我后来好好的仔细想想，觉得可能是因为公司的业务少，科目简单
3月17 星期四
今天学*登帐。登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算*衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。
3月18 星期五
深入工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心。填制会计凭证，识别和整理原始凭证就是门学问。对于五花八门的发票，例如车票 ，商业，餐饮发票，银行支票，银行进帐单了。制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。幸亏王叔的帮助，他不仅耐心的回答我提出的每一个问题，还给我讲述了很多归类发票的办法。
今天开始进行北京航天益来电子科技有限公司的审计项目。益来和惯性的业务复杂程度差不多，这次我被分到的主要是往来科目、权益科目和长期待摊费用。往来账很多，业务很复杂，一天下来进展很慢。不过我认为这些往来项目也是审计的关键，很可能会有问题出现。所以，做的时候很认真，数据都是核对之后再输进去的。还有，新接触到的长期待摊费用科目。长期待摊费用是公司已经发生但应由本期和以后各期负担的分摊期限在1年以上的各项费用，如以经营租赁方式租入的固定资产发生的改良支出等。只有在:1．预计能够在一年以上的会计期间获得收益；2．未来获得收益的会计期间能够抵补已发生的支出时才可以确认。长期待摊费用单独核算，在费用项目的受益期限内分期*均摊销。如果长期待摊的费用项目不再使以后会计期间受益或者从未来会计期间获得的收益不足抵补长期待摊费用的摊余价值时，应将尚未摊销的该项目的摊余价值全部转入当期损益。如果长期待摊的费用项目难以判断是否能从未来会计期间获得的收益抵补，
——导游词作文锦集九篇
【精选】导游词作文锦集九篇
在现实生活或工作学*中，大家都不可避免地要接触到作文吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？下面是小编帮大家整理的导游词作文9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
Hello!亲爱的旅客朋友们，我是你们这次游览的导游。首先自我介绍一下，我叫***，是**旅行社的导游，我将和大家共同度过这段旅程，感谢大家给我了这次机会，我一定会为大家服务，让大家在桂林玩得高兴愉快，希望大家对我们的工作多多支持。
桂林市著名的旅游胜地，俗话说：“桂林山水甲天下。”桂林以她山清，水秀，洞奇，石秀的秀丽风光闻名于世，每年吸引着千万的海内外的游客带桂林来观光旅游。
桂林这一带的山，一座座高峭耸立，拔地而起，各不相接。桂林的水蜿蜓弯曲，清澈见底，在日后的行程中我将带领大家乘着小舟去观赏桂林最美的一条江——漓江。漓江的水是出奇的静，静得我们根本感觉不道它在流动;丽江的水清澈见底，可以看见有许多美丽的鱼儿游来游去。
桂林的山还多奇石，著名的有月牙山的剑柄石象鼻山的垂钓石，伏波山的试剑石……桂林的洞更是一绝。下面我请大家跟我一块儿上岸去欣赏欣赏神秘的七星岩。
七星岩溶洞的面积巨大，可容纳一万多人，请看这儿，洞内有着造型奇特的各种景物：有莽莽的原始“森林”，高耸挺拔的“宝塔”，还有洁白鲜嫩的“竹笋”……有“大自然艺术宫”之称。大家请看这边儿，形形色色的钟乳石，在彩灯的照耀下，是不是更有情趣了呢?这些钟乳石还有着动听的名字，什么“狮岭朝”，“石乳罗帐”，“云台揽胜”等等。请大家自由欣赏，一定要注意安全!
桂林以山青、水秀、石美、洞奇。这绝世无双的美丽景色，赢得了“桂林山水甲天下”的赞誉。构成了一幅长达80余千米的山水画卷。
大家好，我是快乐旅行社的穆象海，请大家叫我‘‘穆导’’就好。
今天我们去的地方是远*闻名的泰山。
泰山古称岱宗，它位于山东省东部，华北大*原的东侧，面积426*方公里，海拔1545米，泰山雄伟壮丽，历史悠久，文物众多，以“五岳独尊”的盛名称誉古今，巍巍泰山就像一座民族的丰碑屹立于中华大地，举世瞩目!
我们向前走，就到了大门收费口。
请把手中的门票给我，大家不要乱扔垃圾、乱写乱画，要保护环境!
大家继续往前走，这里是泰山的第二道天门--中天门，又称“二天门” 此处高度为海拔847米，登山至此仅为“中天”，但已觉天地之宽， 泰山之雄了!
跟随我的脚步，看到了盘道南侧有一株古松树，高七余米，冠幅十五米。
背靠陡峭的山崖，长枝下垂，这就是泰山著名的“望人松”，它是泰山著名的标志之一，也被列入世界遗产名录，大家可以拍照留念。
大家可以先休息一下，看一看远处的十八盘，像不像倒挂的天梯?是不是又像一条巨龙蜿蜒盘卧在泰山之中?我们要去征服它!经过大家的努力，终于爬到了十八盘的顶端--南天门。
这里海拔为1462米，温度很低，大家要注意保暖。
这是我们此行的最后一站--日观峰。
此处是观日最佳的地方。
清晨，登上日观峰，您可以见到初开的红日在绚丽的朝霞中徐徐升起的美妙景观，这一景观被称为“旭日东升”，它是泰山著名的四大奇观之一。
这次泰山游就结束了。
祝大家身体健康!万事如意!要是喜欢，可以带着亲朋好友再到泰山游玩，泰山欢迎您们!
大家好！我姓曾，大家可以叫我曾导游或小曾。欢迎来到”上有天堂，下有苏杭！”的杭州，尤其来到美丽的西子湖，在这里预祝大家玩得开心，旅途愉快！
“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”这首诗就是描写名扬中外的杭州西湖，让我带着你们畅游一番吧！
相传天上的.玉龙和金凤得到一颗金光闪闪的明珠，王母娘娘知道后，想据为己有，玉龙和金凤不同意，就抢了起来，正抢的时候，明珠就掉落到了人间，落在杭州，变成了西湖。
进了西湖的大门，绕过广场，我们就来到了西湖边。清澈见底的湖水像一面巨大的镜子，一眼望不到边。湖边栽种许多垂柳和名花异草，这一种花尚未完全凋谢，那一种又含苞欲放，一年四季都繁花似锦。微风从湖上吹来，花香袭人，令人神清气爽。
沿湖边行至一半，来到山脚下，我们抬头一看，一座金碧辉煌的建筑耸立在半山腰。在阳光照耀下，黄色的琉璃瓦犹如万道金光刺入人的眼里，那就是人们传说中的传奇的雷峰塔。
站在塔的顶层往下看，西湖的美景大半尽收眼底：清澈碧绿的湖水，人山人海的大门口，半月拱形的石桥，烟柳繁花的苏堤……正前面就是西湖，刚才还风*浪静的湖面泛起了道道波纹，一条条游船，画舫在湖面上缓缓地划动，像一个个游人在悠闲地散步。
从山上下来，就到了一座桥，大家请向两边看，西湖周围长长的堤岸，岸上数不胜数的垂柳，从这边望去，对岸一片葱绿。你们穿过长长的石桥，就可以到对岸去玩。
好了，我的介绍就到这里，大家可以结伴走一走，玩一玩，赏西湖佳景，品杭州美食。谢谢大家对我工作的支持，最后祝大家玩得开心！
长城建于公元前5世纪春秋代，全长六千多公里。
长城横亘中国北方辽阔的土地上，宛如一条巨龙盘旋于起伏的群山之颠，气势磅礴，庄严雄伟。那为什么要修建长城呢？原来战国时明灭元后，为了防止蒙古人卷古重来，从建朝第一年起，花了一百多年时间才基本完成建筑长城工程。长城非常高大坚固，是用巨大的条石和城砖筑成的。城墙顶上铺着方砖，十分*整，大约五六匹马可以并行。城墙外沿有两米多高的垛子，垛子上有两个小口，供了望和射击用。没隔三百多米就有一座方形的城台，是屯兵的堡垒，打仗时可以互相呼应。
据说长城还有一个美丽的传说呢！别急，听我一一道来。孟姜女的丈夫被秦始皇抓去造长城了，为了这件事，孟姜女哭得像个泪人似的。过了几年，她丈夫没有传话给她，孟姜女决定去找丈夫。孟姜女一路上费尽了千心万苦，终于来到了长城。她找呀找，找呀找，还是没有找到丈夫，她问了工友们，工友们说："范喜良已经死了，尸首被拉去镇城脚了。"孟姜女听了，一阵心酸，大哭起来，哭得天昏地暗，连天地都感动了。天越来越阴沉，风越来越猛烈，只听"哗啦"一声，长城倒了，范喜良的尸首露出来了。孟姜女非常伤心，纵身跳进波涛滚滚的大海。
大家一定要保护长城，给以后游览长城的人作榜样。我介绍完了，大家尽情的去玩吧！
北海公园位于北京市中心区，城内景山西侧，在故宫的西北面,属于中国古代皇家园林。这里原是辽、金、元建离宫，明、清辟为帝王御苑，是中国现存最古老、最完整、最具综合性和代表性的皇家园林之一，1925年开放为公园。是中国保留下来的最悠久最完整的皇家园林。
北海公园以神话中的“一池三仙山”，构思布局，形式独特，富有浓厚的幻想意境色彩。对啦，关于“一池三山”还有个故事呢!战国时代传说，渤海东面有"蓬菜"、"瀛洲"、"方丈"3座仙山，山上住有神仙，藏有长生不老药。公元前221年，秦始皇统一中国后，派方士徐福等带童男女数千人，渡海找3座"仙山"，寻长生不老药，未果;便在兰池宫建百里长池，筑土为蓬菜山，刻石为鲸，长200丈。到了汉朝，汉武帝重蹈覆辙，仍未找到仙山，于是降旨在建章宫后挖一个大水池，取名"太液池"。将挖出的泥土的池中堆了3座山，象征蓬菜、瀛洲、方丈3座仙山。此后历代皇帝都在宫殿附*建"一池三山"。北海园林依这个传统而建的，琼岛如"蓬菜"，团城为"瀛洲"，中海犀山台似"方丈"。
大家好！欢迎来到杭州宋城，我是你们这次的导游，我叫吴佳楠，大家可以叫我小吴。
杭州宋城景区位于西湖景区西南，北依五云山，南濒钱塘江，是中国人气最旺的主题公园。它主要分为《清明上河图》在再现区、九龙广场区、仙山琼阁区、金明池、宋城大剧院部分。
我们先去《清明上河图》再现区吧！源于历史、高于历史，依据宋代杰出画家张择端的《清明上河图》画卷，再现了都市汴京的繁华景象。走进里面，你可以看到一条古老又闹哄哄的街道，在那里，你可以买到喜欢的东西，几乎每一样你都想买，有糖人、古钟缩小版仿品……你见了，一定会眼花缭乱，买个不停。
我们现在站的位置在失落古城。走进失落古城，你会看到动画版的《清明上河图》。有的人在酒馆里喝酒，有的挑着担子，有的骑着马，还有的在买菜。回到失落古城外，站在失落古城前，左手边有一个滑滑网，有很多人喜欢在那里玩。右手边是四头小大组成的立体造型。
金明池就在这里。金明池有水上走垫比赛，看谁能通过，如果通过了，就要光脚走在水上不能掉下来。大家一定不相信能成功，可出乎意料的是，很多人都成功了。
走出玻璃迷宫，就来到了斜屋、倒屋、隐身小屋、魅影屋。进去斜屋，你一定很难上，因为整个屋子是斜的。接下来，走进倒屋，你一进去，就会看见所有的家具都粘在上面，其实你站的地方是天花板。隐身小屋的隐身门的原理很简单，只是用三块玻璃挡住你的身体罢了。魅影屋更加有意思了，只要站在这副壁画前，一拍照，在照相机里看照片，你就真的在这个地方里面了。
因时间关系我们只能游览到这儿。我希望下次还能给你们介绍景点。
大家好，我是你们的导游，你们可以叫我陈导。今天我们要游览的地方是著名的“长龙”——北京长城。
长城—是我国二十九种文化遗产之一，它有着悠久的历史。
长城是千百万劳动人民以坚忍不拔的毅力造成的，当时秦始皇多么的自私，竟然只顾着自己，不顾他人。那个时候没有挖掘机、没起重机和推土机，多少劳动人民的血汗和智慧才凝结成这前不见尾，后不见头的万里长城。
远眺长城，它活像一条长龙。它全长13000里，修筑在八达岭上，又高大，又坚固。从北京出发，100米还没到就来到了长城的脚下。每隔300米就有一个堡垒，是凹凸形状的。城墙上铺着成排的垛子，十分匀称。
长城特别的宽敞，上面可以容纳得下一辆小轿车呢!每天长城的游客人生人海。
长城另一番风景就是长城脚下那郁郁苍苍的树木了，站在长城上，会令人陶醉于绿油油的景色当中呢。
今天的游览到此结束，请大家各自坐车回家。
北京故宫导游词
大家好!我叫陈乐，是大家的导游，大家可以叫我陈导。今天，我们要观光世界遗产----北京故宫。
现在我给大家介绍一下。故宫，又称紫禁城，是明清两代的皇宫，故宫是世界是现存规模最大最完整的古代木结构建筑群，为我国现存最大最完整的古代木结构建筑群。它始建于明永乐四年(公元1460年)，厉时十四年才完工，共有24位皇帝先后在此登基。历史很悠久。紫禁城占地72万多*方米，共有宫殿9000多间，都是黄琉璃瓦顶、青白石底座，饰以金碧辉煌的彩画。故宫标志着我们祖国悠久的文化传统，显示着五百多年前匠师们在建筑上的卓越成就。 我们到了，大家请下车。您看，这就是故宫里最吸引人的建筑是三座大殿：太和殿、中和殿和保和殿。它们建在汉白玉砌成的8米高的台基上，远望犹如神话中的琼宫仙阙，都有黄琉璃瓦顶、青白石底座，金碧辉煌的彩画，。第一 座大殿太和殿是最富丽堂皇的建筑，俗称“金銮殿”，是皇帝举行大典的 地方，殿高28米，东西63米，南北35米，柱子是沥粉金漆的蟠龙柱。御座设在殿内高2米的台上，前有造型 美观的仙鹤、炉、鼎，后面有精雕细刻的围屏。整个大殿装饰得金碧辉煌， 庄严绚丽。中和殿是皇帝去太和殿举行大典前稍事休息和演*礼仪的地方。 保和殿是每年除夕皇帝赐宴外藩王公的场所。
接下来我们去故宫博物院吧。跟大家说，故宫博物院藏有大量珍贵文物，据统计总共达1052653件之多， 统称有文物100万件，占全国文物总数的1/6，其中有很多是绝无仅有的国 宝。在几个宫殿中设立了历代艺术馆、珍宝馆、钟表馆等。故宫博物院里有一套清代金银珠云龙纹甲胄，通身缠绕着16条龙，形 状生动，穿插于云朵之间。甲胄是用约60万个小钢片连结起来的，每个钢 片厚约1毫米，长4毫米，宽1.5毫米，钻上小孔，以便穿线连结。据说，为 制造这套甲胄，共用了4万多个工时。
接下来请各位慢慢欣赏故宫。注意有带小孩的家长看好孩子，请大家互相照顾。要保护珍惜文物。祝大家玩得开心，再见!
亲爱的游客朋友们：
大家好!我叫林舒琦，大家叫我林导就行了。现在，我们就要出发了!我们将前往中国最美的旅游洞穴——梦幻织金洞。
在介绍梦幻织金洞之前，我先告诉大家，中国是世界上最大的一片喀斯特地貌富集区域，遍布全境的洞穴数以万计，而拥有“国家级重点风景名胜区”、“国家地质公园”、“中国旅游胜地四十佳”、“岩溶博物馆”等桂冠的洞穴，却仅有织金洞一家。
织金洞的美首先在于大。目前已探明的织金洞总长度为12.1公里，分为四层，共有5个支洞组成，洞内总面积达70万*方米，远远超过了约44万*方米的北京***广场。它的洞体一般高度在60至100米之间，最高处约150米，相当于50层的高楼。织金洞不仅规模巨大，而且还富于变化。有一篇美文是这样描述它的洞体变化的，“织金洞顶、洞壁形成的空间，一会儿锥形，一会儿似穹隆，一会儿像矩形……。已开放的6.6公里的洞道，时高如夜空，时低可手触，时宽如茫茫原野，时窄如山谷幽径，时险陡如攀蜀道，时*坦如履*沙……。”
织金洞非常美，它仿佛就是上帝专门用来收罗世间天然美景的宝库，有石笋、石柱、卷曲石、月奶石等。其中“镇洞之宝”——“银雨树”和“霸王盔”就是两处石笋精华，在国际洞穴中也是独一无二的稀世珍品。
我介绍的织金洞比起真正的织金洞还要差很多，请大家都亲自去看一看吧!
——有关文明礼仪演讲稿范文锦集7篇
有关文明礼仪演讲稿范文锦集7篇
演讲稿可以提高演讲人的自信心，有助发言人更好地展现自己。在社会发展不断提速的今天，演讲稿应用范围愈来愈广泛，那要怎么写好演讲稿呢？下面是小编收集整理的文明礼仪演讲稿7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
同学们，大家早上好：
非常高兴我们又相聚在这美好的早晨!首先给大家讲这样的一则报道，说得是新加坡，新加坡是一个通用英语的国家，这个国家的公共场所的各种标语大多数是用英语书写的。但其中的一些文明礼貌用语，如：“不准随地吐痰!”“禁止吸烟!”“不准进入草坪!”等却用中文书写。你说这是为什么呢?人家回答：“因为有这些不文明行为的大多数是中国大陆来的游客。”同学们，你们看：不文明行为真是国耻啊?
下面我再给大家讲一个真实的故事：一位母亲正骑自行车带着年幼的女儿迎面而来。孩子一不小心，手中的饼干掉在地上。妈妈马上停下车，轻声对女儿说：来，咱们把它扔到垃圾桶里去。说着便把孩子抱下来，俩人弯腰一起去捡地上的碎饼干。就是这普通的一幕，不由让人想起一句话：“素质，是一种*惯。”仔细想想，不是吗?无论这位母亲，还是将来的孩子文明素质如何，在这一细节中已有了答案。所以，今天我要对大家说：文明礼仪，一定要从我们自己做起。
那么，怎样才能当上“文明少年”呢?在此我建议同学们从以下几方面做起：一、在课堂上表现为：坐姿端正、凝神听讲、举手发言;二、在课间表现为：不随地吐痰、不乱扔废纸、不践踏花草，不乱刻乱画，不破坏公共财物，还要能主动捡起地上的杂物。上下楼梯靠右行，不要朝楼下冲，不大声喊叫(包括课间在教室里也不大声吵闹)。三、在社会中表现为：公交车上主动让座，待人接物礼貌周到。文明礼仪还表现在一声真诚的“谢谢”，一句真心的“对不起”，还有每日的“您早、你好、再见”等之中。特别是本周四、五两天见到老师和检查的领导就要喊“老师好!”
同学们，让我们从现在做起，让文明礼仪不再是纯粹的理念，而是每个学子的自觉言行!让文明礼仪不再是外在强加的约束，而是自我内化的一种快乐!让我们携起手来，共同创建和美的文明校园，人人争做“文明少年”!
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好!
今天，我演讲的题目是《让文明礼仪与你我同行》。
两千多年前的孔子曾说过：“不知礼，无以立也”。意思是说，一个人不懂得文明礼仪，不讲礼貌，就无法在社会上立足。那么，什么是礼仪呢?简单地说，礼仪就是律己、敬人的一种行为规范，是表现对他人尊重和理解的过程与手段。
我曾读到过这样一个故事：有一次，列宁同志下楼，在楼梯狭窄的过道上，正碰见一个女工端着一盆水上楼。那女工一看是列宁，就要退回去给列宁让路。列宁连忙阻止她说：“不必这样，你端着东西已经走了半截，而我现在空手，请你先过去吧!”说完，他紧靠着墙，让女工上楼后，他才下楼。列宁作为一个伟大的革命导师，他的工作该有多么繁忙，但他却一点也不把自己看得多么特殊，这是多么让人难忘!
一个人即使以前的光阴都虚度了，也不可怕，因为还有明天。“亡羊补牢，为时未晚”;但如果一个人丢失了文明，那就是彻彻底底的失败，因为他已经失去了做人的真谛。
一个社会的公共文明水*，折射出一个国家的文明程度。一个人如果不遵守文明礼仪，小会影响自身形象，大则有损国家声誉。公共文明是社会意识的体现，而公共文明又建立在个人的道德修养水*之上，所以说个人文明礼仪是根、是本。要形成良好的公共文明，每个人必须先从自身做起，从身边做起。
同学们，“勿以善小而不为、勿以恶小而为之”，让我们赶快行动起来吧，积极做一个讲文明、懂礼貌的小学生，让文明礼仪与你我同行!
我的演讲到此结束，谢谢大家!
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家上午好！我今天演讲的主题是——《文明礼仪从我做起》
当你踏着干净的地面走进教室的时候，你是否会想起手拿工具，埋头辛苦扫地的同学；当你在操场上与朋友尽情嬉戏的时候，你是否看见学校老师栽培草坪的背影；当你在干净、整洁的校园里漫步徜徉的时候，你是否感觉到清理拖垃圾池的艰辛。我们知道，秋天是美好的，可你更应该知道秋天的校园是纯洁、文明的！
在这么美丽的校园里，同学们，你怎么可以漠视那尽情飞舞的果皮纸屑，而不伸出双手？你怎么忍心让洁白的墙壁留下串串脚印，还发出幸灾乐祸的`笑声呢？……同学们，美丽的校园不仅仅只需要别人的付出，更需要你我的文明举止！文明是风，它可以吹拂每一位学子的心；文明是花，它能将校园装扮得更加美丽。千百年来的文明礼仪之风传承至今，因此我国素以“文明古国”、“礼仪之邦”著称于世。我国劳动人民历来重视道德修养和文明礼貌，具有悠久的传统美德。而一个素质高、有教养的现代文明人，必须有良好的文明礼仪。文明礼仪处处可见，常常发生在我们身边的小事中，但往往被我们所忽略。所以我们要把文明礼仪融入到现实生活中去。文明礼仪要从小培养，形成良好*惯。同学们，让我们在秋天清新的早晨里，在明媚的阳光下宣誓：从小时做起，从身边做起，引领文明风气、创建文明校园、争做文明学生！我相信通过我们的努力，会让我们美丽的校园充满希望、充满活力！
我的演讲到此结束谢谢大家！
同学们，老师们：
早上好！开学已经过了一个星期了，我们又迎来了一年级可爱的小朋友们！我们学校是一所非常注重文明礼仪的学校。同学们的一言一行直接影响着学校的形象，注重文明礼仪应该从小事做起！让我们一起打造一个文明的校园！下面我就针对上星期同学们的表现，做一些提醒：
你一定注意到了学校门口的文明示范岗，当你从他们身边经过时，他们甜甜的微笑和亲切的问好声有没有影响着你，让你也做一个讲文明、有礼貌的学生！是啊，见到老师和同学，千万别忘记问声好，让我们一起收获一份好心情！上星期问好的同学不够多，老师希望这星期有所改进，请主动向礼仪队员回个礼。上星期，有些一年级的同学还要家长送到教室去，老师希望以后一年级的小同学们要告诉家长在校园门口止步。有些同学把早饭带到学校里吃，那要请同学们在校门口吃完再进来。
餐厅里你做到无声就餐了吗？加饭菜用手语。伸出一个手指头说明你加菜，两个手指头说明你要加汤，三个手指头说明你加饭。同学们可以在老师的带领下好好地练*练*。让我们的餐厅恢复无声餐厅。
课堂上，你是否认真倾听了老师的每一句话，其实那也是一种文明！因为认真倾听才表示你尊重了老师的劳动成果。
当我们和同学相处的时候，总免不了发生小摩擦，这时候的我们别急于埋怨同学，学会理解，学会宽容，这也是一种文明！
讲卫生更是一种文明的体现！我们要养成良好的卫生*惯，先做好自己的个人卫生，摆放好自己的桌椅，整理好自己的抽屉。再认真做好自己的值日工作，为大家创造一个干净、整洁的校园环境。当你看到校园里的垃圾，能主动弯腰捡一捡！
火车跑得快，全凭车头带。在学校里，五六年级的同学就是大哥哥大姐姐了，你们应该起到榜样的作用。
那就让我们从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，做一位讲文明礼仪的好学生！
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！
我今天演讲的题目是《文明礼仪从我先行》
讲文明，懂礼貌是我国古代的优良传统。它可以让别人知道自己的作风是好是坏，让别人知道自己是否文明，让别人知道自己到底是一个怎样的人。
还记得有一次，妈妈带我出去玩。走着走着，突然，遇到了妈妈的一个朋友，应该对这位阿姨说些什么呢？我想起了以前，老师曾经说过：“做一个人，首先要讲文明，懂礼貌。”于是，我敬了一个礼，
“阿姨好！
阿姨微笑地看着我，对妈妈说：对阿姨说了一声：
”
“你的孩子真懂事呀！”阿姨离开后，妈妈夸我有礼貌。我非常高兴。
文明礼仪就像一面镜子，会把你做的点点滴滴照到“镜面”上，再反射出来，别人就可以知道你的人品的好与坏。假如一个人走到你
“你好！身边，你就对他（她）说了一声：
”别人一定认为你是一个文明的人，良好的形象油然而生。
讲文明的人，他将会受到大家的赞扬，受到大家的喜欢，受到大家的关爱，他将会拥有许多朋友，生活就会多姿多彩；不讲文明的人，他将会受到大家的唾弃，生活就会枯燥乏味，黯然失色。所以说，文明礼仪是多么重要啊！
我们作为一名小学生，首先要培养良好*惯。要遵守《小学生守则》和《中小学生一日常规》，言谈举止要符合一个小学生身份，尊敬老师，团结同学，见到领导老师或客人要彬彬有礼，说话讲文明，懂得应有的礼貌，课间不追逐打闹，不冲跑，不大声喧哗，做个文明人。因此，文明礼仪就在*时的点点滴滴之中，就在我们的一言一行之上。
今天我送大家一首文明歌谣：
学做人，讲礼貌，“礼仪之邦”人知晓。有礼节，互尊重，礼貌待人好品行。“您好”“谢谢”
，文明语言通情理。“对不起”
坐立走，要端庄，举止文明有修养。
常洗澡，勤换衣，仪表文明好风纪。同学间，邻里情，民族*惯要尊重。
见外宾，要大方，彬彬有礼树形象。重礼节，讲礼仪，社会生活铺路基。
同学们，让我们拭目以待，全体行动起来，比一比，谁才是真正的文明礼仪的好学生。
敬爱的老师、同学们：
大家好！我叫高一博，来自五年二班，今天，我演讲的题目是《做一个讲文明、懂礼仪的少先队员》。
我们的祖国是一个有着五千年灿烂文化的文明古国，中华民族更是一个谦恭礼让的文明礼仪之邦。文明礼仪是我们学*、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。文明是一种美德，文明是尊重别人，文明更是尊重自己。
当我走在马路上，看到环境整洁、行人车辆遵守交通秩序时，我看到了文明；当我看到爸爸妈妈善待老人时，我看到了文明；当我步入校园，看到同学们向老师问候时；我看到了文明。
我们来到苇林二小这个大家庭已经一年多了，同学们在老师的教育、关怀下正茁壮成长，文明礼仪的风尚正在校园内外撒播着。现在的苇林二小，已经是省标准化合格学校了。学校为我们添置了许多先进的教学设备，老师们也将校园内装扮一新，同学们也用自己的行动来维护校园的环境。校园的环境越来越优美了，走进苇林二小就像走进了一座艺术的殿堂。我们都应该珍惜现在的美好时光，利用优越的条件，好好学*、奋发向上，回报老师，回报学校；让文明之花继续绽放在苇林二小。
同学们，文明是从小事做起，文明是从点滴做起。比如：遇到师长先问好，上下楼梯右侧行，教室内外讲卫生，果皮纸屑不乱扔，爱护公物不乱画，课间做操要整齐，食堂用餐要节约，宿舍就寝要安静，同学之间互帮助，团结友爱齐上进！
在这里，我以少先队员的名义呼吁：同学们！行动起来，从现在做起，从我做起，争做一个讲文明、懂礼仪的好学生！
我的演讲完毕，谢谢大家！
金风送爽，桂子飘香，我们迎来了新学年、新学期”，迎来了处处洋溢着喜庆的新学校！同学们，少先队友们，在这个激动人心的日子里，我想问大家：作为一个新世纪的少先队员，在金秋送爽的季节中，你将如何展现我们的风采？如何让我们的学校形象更美好？如何让远方的客人感受到我们的新面貌？ 我们的祖国是一个有着五千年灿烂文化的文明古国，文明的风尚源远流长。从“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿看，非礼勿动”开始，我们的祖先就一直走在追求文明的道路上。文明是尊重别人，更是尊重自己。文明是一种无与伦比的美！古人说，于细微之处观察人。当我走在马路上，看到我们同学轻声问候的时候，我看到了文明；当我踏入校园，看到我们的同学向老师问候的时候，我看到了文明？？我们每个人没有办法选择外表的美和丑，但我们能选择文明！同学们，我们期待着文明之花开遍我们的校园，开遍我们的家乡！
一花独秀不是春，光靠少数人的努力是远远不够的，让我们共同努力，展现少先队员的新风采，塑造出家乡的新形象！在这里，我以少先队员的名义呼吁：行动起来，少先队员们！争做一个讲文明、懂礼仪的好学生！遇到师长、来宾，主动问好；上下楼梯，人多拥挤，注意谦让；讲究卫生，不乱扔果皮，见到纸屑随时捡起；爱护公物，不乱写乱划；乘车时做到先下后上，主动让座。 同学们，行动起来吧！我们要从现在做起，当一名合格的学生，做一个讲文明懂礼仪的少先队员，为新学年献上一份厚礼！
