经销商管理制度通用10篇

　　经销商管理制度 1

　　第1章总则

　　第1条本制度规定本企业与经销商之间的有关交易事项。

　　第2条本制度由市场营销部制定，总经理审核后执行。

　　第2章对经销商的要求

　　第3条经销商的经销区域

　　（1）经销商可销售的区域，依合预定来执行。

　　（2）经销商仅限在指定区域内销售，不得跨区域销售。若因特殊原因产生跨区域销售可能时，应向公司书面报告，经公司同意后方可进行销售。

　　（3）一般情况下，本企业必须对此经销商做深入的调查与研究方可授权。

　　第4条经销商经营的产品要求，经销商所经营的产品必须是由企业生产、附有公司商标的产品。

　　第5条销售责任额要求，此项依合同约定进行。

　　第6条销售价格

　　（1）经销商销售产品价格必须信照本企业的规定进行。

　　（2）特殊情况时，须经双方协议，经本企业的认可方可实施。

　　第7条交易保证金，依合同约定执行。

　　第3章关于货物的约定

　　第8条企业的交货方式与运费

　　（1）本企业以企业工厂为给经销商交货的地点。

　　（2）如经销商另有请求可送货至其指定地点，则产品的运费由经销商负担。

　　第9条退货：当货品与经销商的订购内容不同，或产品不合格、责任明显为企业所有时，才能接受退货条件。如因经销商的原因产生退换货，退换货品应保证完整，以此产生的费用由经销商负责。

　　第10条暂停出货：经销商如未能履行按时付款的义务，或有违约情况发生，企业将暂停给其发货以便观察。

　　第4章经销商奖励办法

　　第11条奖励对象为按照合同约定及时完成销售计划的企业品牌所属经销商。

　　第12条经销商付款奖励宗旨

　　（1）经销商推行现金付款销售业务，对工程项目订单采用付款政策。

　　（2）全面拓展企业产品的销售渠道。

　　（3）吸引欲对其他品牌购买的顾客。

　　第5章保密规定

　　第13条经销商必须严守与企业有关的交易机密，不得泄露给第三方。

　　第六章经销商区域设立原则

　　第14条艾尔公司为保证销售渠道的畅通不做直销销售，所有销售都由经销商完成，并大力扶植各地经销商，经销商设立分为区域总经销商、区域一级经销商、区域二级经销商和项目经销商等

　　（1）省域一般可以设立3—5家一级经销商及二级经销商

　　（2）直辖市、省会城市可以设立一家总经销商，如无总经销商可以设立1—2家一级经销商及二级

　　经销商。

　　（3）中小城市可以设立本区域内经销商或项目经销商。

　　对各地的销售为避免恶意竞争建立报备制度，经销商根据实际情况对跟踪的项目予以向公司

　　报备，并根据项目进展每十天向公司报告跟定情况，超过30天不报告报备解除。

　　代理商管理制度

　　第1章总则

　　第1条本制度规定本企业与代理商之间的有关交易事项。

　　第2章关天代理的约定

　　第2条代理商的销售区域

　　（1）代理商可销售的区域，依协议来决定。

　　（2）代理商如欲在指定以外的区域进行买卖活动，应事前与企业联络，取得其认可。

　　（3）在某种情况下，企业必须估计此代理商与其他代理商的竞争情况，对此做深入的调查与研究，确定无显著影响后方才认可。

　　第3条经营产品：代理商所经营的产品必须是由本公司生产、附有air商标的产品。

　　第4条销售责任额

　　（1）代理商的每月销售责任额为万元以上，但此责任额必须是第3条规定的产品的总额。

　　（2）代理商需于每月25日之前，向企业提出下个月的销售预定额。

　　第5条经销处的设置：代理商可在自己的责任范围设置经销处及代办处等，但设置之前须下企业联络，取得其认可方能实施。

　　第6条销售价格

　　（1）本企业批发给代理商的产品价格与代理商卖给顾客的价格，必须依照另外规定的价格表来进行。

　　（2）前项的价格如发生变更，前者须经双方协议，后者须经企业的认可方可实施。

　　第7条交易保证金：代理商须根据交易额，事前缴付万元给本企业，作为交易保证金，从第一次提货开始作为货款逐步冲减保证金。

　　第8条相关资料的提出：代理商需提供必要的资料（如客户名录、预计客户名录、销售计划等）给企业

　　第9条企业的交货方式与运费

　　（1）本企业以企业工厂为给代理商交货的地点，如代理商另有请求，可送货至其指定地点。

　　（2）关于前项，如另有声明，则产品的`运费由代理商负担。运送途中如发生事故，其费用负担由企业与代理商双方协商后决定。

　　第10条退货：只有当货品与代理商的订购内容不同或是产品质量不合格，企业才接受代理商的退货。如因经销商的原因产生退换货，退换货品应保证完整无损坏，包装完整，以此产生的费用由经销商负责。

　　第11条付款条件：

　　第12条暂停现货：代理商如未能履行前项付款义务，或有违约情况发生，企业将暂停给其发货以便观察。

　　第13条对代理商的支持措施：为促进代理商的销售绩效与本企业各代理商之间的互助关系，本制度别制定各种奖励及支持措施（略）。

　　第14条交易奖励措施

　　（1）销售额增进的奖金：代理商三个月的*均进货额如超过全年任务三成以上，可享受下列回扣优待。

　　A、超过三成者：3%。

　　B、超过四成者：4%。

　　C、超过五成者：5%

　　D、超过六成者：7%。

　　以上计算是以三个月为单位，即“1—3个月”、“4—6个月”、“10—12个月”

　　（2）前项奖金的计算及回扣是以该期的最后一个月为计算基准月。

　　第15条代理商的优惠条件：代理商加盟另外成立的代理商协会，将可享受代理商的经营及技术指导、产品知识的指导、配发宣传用品和竟争对手的经营资料及其他各特惠条件。

　　第16条同种产品的仿造限制：代理商未经企业同意，不得擅自制造第3条中的产品或与其类似的产品，亦不得与其他竞争对手订立契约，进行买卖。

　　第3章关于进货流程的约定

　　第17条订货管理

　　（1）经销商必须填写艾尔标准经销商订单，经销商下单前需由负责此经销商的销售经理进行订单审核，销售经理确认订单准确无误后，经销商将订单签字盖章后，以扫描件或传真的形式传至公司总部。公司不接受任何口头订单。

　　（2）订货申请单：预订货品应填写《订单》，经销商订单如低于正常经销商价格需填写特价申请表，经销商价格8折以上需销售经理签字经理；预付款到帐后销售助理下订单给生产部，生产部下采购单给采购部。采购配件到工厂后，生产部根据订单要求对产品进行组装。如有特殊要求必须在下单前说明，否则生产部将按照艾尔产品标配组装（使用艾尔标准包装箱、包装箱内含有齐全有效的合格证、说明书及保修卡）。发货周期：标准系列100台以内30天，500台以上45天，非标系列50天以上。

　　（3）款到发货：代理商应在企业确认的发货日期之前将全部货款付至企业指定账户，款到后两个工作日内发货；因货款未到导致的发货延误企业不负责任。

　　（4）订货汇总：渠道经理负责与所辖地区代理商确认订货，履行程序并汇总报告企业销售助理。

　　第18条付款管理

　　（1）全额汇款：企业坚持款到发货的原则，代理商为保证及时供货，应在确定供货时间之前，将应付货款全部汇至企业指定账户。

　　（2）汇款方式为银行汇票（自带或特快专递至企业财务部）或电汇。

　　（3）委托付款：如果代理商委托其他单位付款，代理商应在汇款底单传真上注明。

　　第19条发货管理

　　（1）发货申请。渠道经理根据代理商汇款情况，按代理商要求填写《发货申请单》，经财务部确认收款安排发货。

　　（2）提货单据。发货后将提货单据用特快专递寄给代理商。

　　（3）调整供货。因特殊情况需要调整供货日期时，由渠道经理提前通知代理商，并与代理商协调供货办法和时间。

　　（4）取消订货。代理商逾期30天不能汇款，则取消代理商此次订货，定金不退。

　　第20条运输管理

　　（1）发货收货。代理商在《订货申请单》上注明发货方式和地址，发货前由企业进行确认。

　　（2）快件运输。企业一般采用德邦物流运输，运费全部由代理商负担。

　　（3）其他运输方式。如果代理商要求其他运输方式，运费全部由代理商负担。

　　（4）到站。到站后的提货费用及运输责任由代理商负担。

　　（5）货物损失。到站前运输中如发生货物损失，代理商应在提货三日内向渠道经理提出并提供相关证明，渠道经理核实后报营销总监批准补发相应货物，并负责在代理商协助下处理索赔事务；逾期提出，渠道经理不予受理，损失由代理商负担。

　　第4章附则

　　第21条保密规定。代理商必须严守与企业有关的交易机密，不得泄露给第三方。

　　第22条违反规章的处置方法。代理商如违反本制度的规定，企业可随时解除部分或全部的契约。

　　第23条禁止代理商彼此之间的竞争

　　（1）代理商须在指定区域内，以规定售价进行销售活动，禁止向其他区域扩张，以免引起代理商彼此之间无谓的竞争，但如经企业指示则不在此限制之内。

　　（2）若因前项行为，引起代理商之间的竞争，企业将站在公*的立场上调停解决。

　　第24条指定法律机构。当发生相关纷争，由企业所在地的指定法律机构栽决。

　　（3）经销商应严格按照公司制定的价格政策销售产品。违反公司制定的统一价格策略，报价低于或高于统一报价，进行低价和高价销售的，对区域内恶性竞争，不利于“*方”产品销售的，公司将对其处以警告，限期整改，直至取消其代理资格。

　　附件1：经销商合同

　　附件2：价格表

　　经销商管理制度 2

　　第一条销售指标

　　（一）销售指标的确定

　　1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。

　　2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。

　　（二）指标包括销售指标和区域经销商开发数量指标。

　　（三）指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。

　　第二条奖励办法

　　（一）实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额（以到账为准）提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。

　　（二）提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。

　　（三）指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。

　　第三条基本市场的调查

　　（一）由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。

　　（二）调查的内容应包括：

　　区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。

　　市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。

　　消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。

　　竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。

　　经销商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。

　　（三）调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。

　　（四）根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的经销商，以备调查与选择。

　　第四条经销商的调查

　　（一）深入进行市场调查的基础上，将所确认的经销商分类进行调查。

　　（二）调查后填写《经销商调查表》。

　　（三）根据调查结果，对所调查经销商进行综合评价。

　　（四）由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。

　　第五条经销商的谈判原则与策略

　　（一）一般经销商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点经销商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。

　　（二）因各经销商的具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。

　　（三）约束条款必须完备，以防问题一旦出现，给公司造成大损失。

　　（四）合同期限应适度，一般不宜过长，以便公司根据合作效果及合同执行情况，及时变更和终止合同。

　　（五）合同起草时，应先让对方提供合同文本，这样可以反方“亮”在明处，排除对方隐藏的`“陷阱”，我方可以争取主动。

　　（六）全同文本规范双方行为的法律文件，必须慎重推敲，尤其是细节要格外小心，概念含糊不表的条款不能使用，以防今后“扯皮”。

　　（七）合同签约前双方应提供齐备合法批营许可证件，同时要复印存档。

　　第六条合同的审批与签订

　　（一）双方合作合同起草的合同定稿后，先上报公司法律部门进行文本审核，若存在问题时要进行再修改。

　　（二）双方合作合同应统一由公司法人或法人委托代理人来签订，一般应由公司总经理签订。

　　（三）委托代理人签约时要出具法人委托书，并交对方存档。

　　（四）有关资料，如房产证明，房屋建筑篮图，对方的营业证件等，应当有详细的复印件和所签合同一起存档备查。

　　（五）合同签订后，统一存档。

　　第七条经销商制订价格方案

　　（一）经销商的供货价格方案由销售主管制订，并上报销售总监，经公司总经理批准后实施。

　　（二）没有新方案公布前，所有经销商业务一律按既定价格方案执行。

　　（三）定价依据

　　1、生产成本、运杂费、税收、管理费用。

　　2、本产品不同于其他产品的质量。

　　（四）返利办法及时间

　　1、根据客户销量及要求，分别为：季，半年、一年不等。

　　2、除表内返利规定外，销售额达到nA万+nA万元×30%以上的再另加重奖。

　　3、以上6档不足下一档者按本档返利。

　　4、月返利在下月以上同第一次进货时间为准。

　　5、如经销商愿意以货抵款（其货价按同出厂价供给），所返货物随货同行。

　　6、季、半年、年返，以合同期限为准。

　　7、特殊情况，另行商定。

　　第八条货款结算原则

　　（一）为防止货款拖欠形成死账，经销商一律采取款到发货的原则。

　　（二）为防止样品压款造成死账，经销一律不提供无偿样品，坚持款到发货的原则。

　　（三）样品在无破损的前提下，可给予换货优惠，或者经销商再进货时，对样品价格给予一不定期的优惠返还。

　　（四）支票汇款结算，要等货款到账后，才能发货。

　　第九条货款的回收

　　（一）经销商的货款回收，由所负责该经销商的业务员直接负责。

　　（二）货款一律由经销商直接汇到公司账号上，特殊情况现金结算时，应由店面收银员收款，或直接到公司账务部交款。

　　第十条订货管理

　　（一）查阅双方签订的经销合同。

　　（二）查阅交易记录和结算记录。

　　（三）如无货款结算遗留问题，可进行下次订货。

　　（四）骖方填写订货单一式四份。

　　（五）订货音交销售主管、经销商、财务部和物流部各一份。

　　第十一条发货和运输

　　（一）产品运输一律由物流部门负责。

　　（二）如对方要求自己运输、发货时，经销商要到库房进行货物验收，验收合格后对方要在验货单上签字。

　　第十二条经销商的销售支持

　　（一）确定有利双方价格体系，提供价格保护、返利、折让等支持，具体按公司有关价格政策操作。

　　（二）按市场竞争势态，优先供应商品，改进进货周期与期量标准，支持经销商合理库存。

　　（三）协助经销商提供有关市场与客户信息。

　　（四）提供我公司产品的有关技术资料和有关产品宣传促销资料。

　　（五）协助经销没，对销售终端导购人员进行我公司商品专业知识和有关导购技巧的培训。

　　（六）进行售后组装与维修的有关技术培训与支持，样品可由我公司大区派出售后服务人员进行示范性组装。

　　（七）提供相关的备件和易损件，支扭亏为盈售后服务质量。

　　（八）提供卖场的装修设计和商品的布置方案，并提供统一的标识。

　　（九）进行有关产品促销方面的整体支持。

　　第十三条售后支持的实施

　　（一）经销商的售后支持工作，由各区域主管提出支持方案，报销售部经理审批后实施。

　　（二）涉及公司有关职能部门协助的，由销售主管报销售总监审批，有关职能部门协助进行。

　　第十四条经销商定期巡访

　　（一）业务员每初应制订出自己所负责的经销商巡访工作计划，同时填报《经销巡访计划表》，交区域主管。

　　（二）区域主管对计划进行调整、修改和补充后，报总经理审批。

　　（三）经销商巡访工作完成后要填写《经销商信息资料表》，统一保存。

　　第十五条巡访内容

　　（一）销售情况，包括已销售商品情况、库存成品情况。

　　（二）市场和消费者对我公司成品的意见和反映。

　　（三）售后支持与服务方面还有哪些需求。

　　（四）经销商基本情况及经营状况。

　　（五）对一步进货的品种、数量、以及进一步合作的态度。

　　（六）其他各方面的信息。

　　第十六条附则

　　经销商管理制度 3

　　第一章经销商发展办法

　　本办法所称经销商，指已与XXXXXX股份有限公司签订《经销合同》或建立正式合作关系的经销商。经销商必须是独立企业法人或独立经营的个体工商户，且须拥有与所经销区域相符的资金、车辆、人员及仓储能力，有良好的信誉和社会关系，有稳定的销售网络。

　　一、经销商发展规划：

　　1.每个区域市场（范围由公司考察后确定）只设立一个独家区域经销商。

　　2.经销商可以发展下级分销商，也可经本公司市场部批准向尚未有本公司产品经销商的区域发展分销商。

　　3.经销商的正式授权工作归本公司市场部，本公司其它各部门、各分支机构或个人无权签署正式合同。

　　二、经销商发展程序

　　1.由营销人员负责考察申报，市场部审核、上报总经理签批、备案。

　　2.对于有意向成为我公司经销商的单位，可直接在我公司网站主页上填写《经销商申请表》，也可致电本公司市场部，并提交申请单位的营业执照和负责人身份证复印件。我公司在15个工作日内完成申请单位的资信调查，并给予明确答复。

　　三、合同时效

　　《经销合同》的有效期原则上为一年。合同的双方应于合同期满前的三十天内续签下年度《经销合同》，否则该合同自动失效。若续签同等条件下该经销商有优先权。

　　四、经销商取消程序

　　1.对经销商在合同期内不能完成承诺的业绩目标，或不能遵守我公司有关市场管理制度、不能执行协议等违规行为，我公司有权取消其经销商资格。

　　2.由市场管理人员填写《经销商资格取消申请表》，向市场部申请取消该经销商的经销资格。

　　3.市场部在审核通过后，向该经销商签发《终止合同通知书》，终止与其的合作关系。通知书一式贰份，一份寄予经销商，一份市场部留底。

　　4.自动终止：有下列情况之一者，合同自动终止：

　　a)经销合同有效期满后，双方未在规定的时间里续签合同；

　　b)连续两个月未进货；

　　第二章经销商管理权限区划

　　1.由市场部统一对全国的经销商合同、档案进行管理。

　　2.各区域经理管理所辖区域的经销商，并每月向市场部汇报管理情况。

　　第三章企业支持政策

　　1.为鼓励经销商对区域县级市场的长期培育，授予本区域独家经销权；

　　2.视情况派驻业务人员协助拓展市场；

　　3.广告投入：根据区域市场战略需要，投入不同的广告支持，具体投入方式和数额由市场部调研后确定；同时鼓励经销商独立运作区域广告，公司根据业绩增长按比例予以产品支持；

　　4.终端促销：根据不同的.区域市场和产品，给予相应数额的POP、DM、礼品、赠品、促销员、A类店面支持等；

　　5.业绩奖励：根据经销商业绩，评选年度优秀经销商，并给予奖励。优秀经销商的业绩资格为年度销售额前三名。对于优秀经销商的奖励将在每年的经销商年会上予以兑现；并对优秀经销商在本公司网站上加以介绍。

　　6.不定期举办经销商产品技术培训和市场营销技巧培训。

　　7.在各地举办的促销活动或有关重大的公关活动将邀请当地的经销商合作参与。

　　8.及时将公司相关信息以电子邮件等形式传递给各经销商。

　　9.经销商之间纠纷，本公司将本着公*、公正、公开的原则予以协调解决。

　　第四章经销商应采取的配合措施

　　1.经销商必须严格遵守区域经销规定，如发生未经批准任意改变进货渠道或经销商之间相互供货、或经销商未经许可发展所辖区域之外的分销商并为其供货的情况，经查证将给予警告、经济处罚、取消经销资格（不予兑现任何奖励）等处罚，并以《违规处理意见书》形式告知，情节严重的将追究法律责任。

　　2.经销商必须严格维护本公司价格体系，不得超出本公司建议价格范围。如有必要调整价格，须提前五日书面报我公司市场部，经批准确认后方可调整。

　　3.经销商应积极拓展并维护本区域销售网络，并及时反馈市场开拓与销售业绩变化情况、已销售商品和库存成品情况、市场和消费者对我公司产品的意见和反映，提出市场开发与市场管理的合理化建议。定期填写《市场信息反馈表》并回传。

　　4.经销商应积极维护本公司品牌形象，积极参与本公司的促销和公关活动，并给予力所能及的支持。

　　5.经销商应积极接受本公司的各项业务指导及培训。

　　6.经销商应与我公司员工、尤其是市场部工作人员建立起健康的工作关系，不得向其赠送礼品、财物、借用车辆手机等贵重物品，不得为其办理私人事务，不得与其酗酒、出入娱乐场所；并且如实向我公司市场部市场调研人员反映其情经销商有义务配合我公司进行新产品推广工作，我公司将根据新品推广业绩对经销商予以奖励。

　　7.经销商必须做好本公司产品的终端管理维护工作，标准如下：

　　a)每个单品必须集中上架陈列，力求进入最佳陈列位置；

　　b)定期做好终端理货工作，保持所陈列产品清洁美观完整；

　　c)做到陈列生动化，正确展示产品，价格清晰准确，产品和促销品捆绑；

　　d)确保货架饱满，保持合理库存量；

　　e)必须按保质期做好先进先出工作；

　　f)对厂家提供的促销品不得截留，必须发至终端；

　　g)强化终端店面广告，增加可见度；

　　第五章窜货处理

　　1.市场发生窜货，第一时间抄产品的批次，填写窜货查证表，传真至市场部；

　　2.市场部检查所抄批次的真实性，清晰与否，如果真实、清晰将窜货查证表传真到市场部处，如果不清晰或者批次不正确的要求市场重新提供需要查证的批次；

　　3.市场部根据窜货查证表提供的产品的批次进行查证，如果经过查证批次不正确的，通知经销商重新提供需查证的批次；如果没有

　　其它原因在3个工作日内将查证的结果传真到市场部处；

　　4.市场部将窜货查证的结果传真到窜货方，通知被窜方，同时监督双方协商处理；

　　5.市场部监督双方在2个工作日内将处理窜货结案表格传真到市场部备案，如果双方在处理的过程中有争议，市场部及时通知市场所属的大区经理进行协助处理，直到收到窜货结案表；

　　6.如果窜货发生在不同的省区，要求两个省区的大区经理进行沟通，保证窜货处理按时完毕，同时有必要时营销总监、市场部经理进行解决。

　　第六章附则

　　1.本制度解释权归XXXXX股份有限公司市场部。

　　2.本制度自xx年xx月xx日起执行。

　　经销商管理制度 4

　　为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。

　　第一章 总则

　　1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。

　　2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。代理商可根据区域实际销售情况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。

　　3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。

　　4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制；

　　5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。

　　6、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

　　7、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。

　　8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

　　第二章 经销商、代理商要求

　　1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。

　　2、对亿利产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对内蒙古亿利塑业有限责任公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。

　　3。应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于50*方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉。

　　4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划；

　　5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售后服务能力；

　　6、在当地有一定的社会关系。

　　第三章 资格的申请与审批

　　1、申请需提交的资料

　　（1）申请计划书

　　内容包括：公司介绍、经营历史和业绩、管道和型材、门窗销售方面的优势，预计投入新材料产品的资金、人员、设备等方面的.资源，三年内的市场开发规划，本年度销售回款目标等。要求电脑打印，并加盖公章。

　　（2）资质材料

　　营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表身份证复印件、一般纳税人证明等。单位证件要求有最*一次的年检。

　　（3）基本资料表

　　固定格式，见附表：《内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商基本信息表》。

　　2、审批程序

　　（1）意向经销商、代理商将材料准备齐全，交所在销售区域办事处。

　　（2）办事处经理接到申请后，根据公司年度经销商网络开发计划，结合当地经销商、代理商布局等实际情况，确定是否设点。如有必要设点，在3个工作日内实

　　地考察，符合公司要求的，根据实地查考结果填写《内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商加盟审批表》，报销售部经理审核。

　　（3）销售部经理根据情况进行审核，如有必要，在3个工作日内实地考察，符合要求的，填写审核意见，报分管领导。

　　（4）分管领导审批后，销售区域组织经销商签署合作协议。协议一式两份，经销商、代理商签字盖章后，邮寄到销售部，办理后续盖章、邮寄、存档等工作。

　　第四章 经销商、代理商职责与管理

　　1、经销商分为一级经销商（地级城市），二级经销商（旗县城市），直销商（零售）；

　　2、各销售区域根据区域实际情况及不同产品类别设立一个或多个经销商，根据经销商实力及销售任务，在内蒙古亿利塑业有限责任公司同意后，可设立独家代理商，其可以发展一级经销商、二级经销商；各级经销商必须报公司审核，由公司签订经销合同，并由销售部统一管理；

　　3、经销商、代理商必须严格执行合同中规定的经销区域和产品，不允许任何形式的跨区域销售和变相的跨区域销售；

　　4、对经销商、代理商进行专人定项管理，建立经销商、代理商档案及其网络用户档案；并定期对经销商、代理商通过实际走访进行评估，对于不执行内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商管理制度相关条款、未完成协议约定销售指标的经销商、代理商，内蒙古亿利塑业有限责任公司有权取消其经销、代理资格，并在相关区域重新选定经销商、代理商。

　　5、经销商、代理商须提前10个工作日向公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；

　　6、经销商、代理商严格执行本公司规定的各种价格政策，各销售区域应对经销商供货实行统一价格、现款现货、款到发货，并密切关注经销商的末端销售价格，严禁经销商、代理商进行刹价销售，扰乱市场价格秩序；

　　7、各销售区域对所辖区域经销商、代理商必须强化日常管理，杜绝窜货现象，严禁经销商、代理商销售假冒的亿利塑业产品，视其情节轻重有权取消经销商的经销资格；

　　8、经销商、代理商要以月为单位，定时向销售区域上报进、销、存业务报表，同时各区域应密切关注经销商的货物流向。

　　经销商管理制度 5

　　第一条销售指标

　　（一）销售指标的确定

　　1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。

　　2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。

　　（二）指标包括销售指标和区域经销商开发数量指标。

　　（三）指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。

　　第二条奖励办法

　　（一）实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额（以到账为准）提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。

　　（二）提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。

　　（三）指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。

　　第三条基本市场的调查

　　（一）由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。

　　（二）调查的内容应包括：

　　区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。

　　市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。

　　消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。

　　竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。

　　经销商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。

　　（三）调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。

　　（四）根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的经销商，以备调查与选择。

　　第四条经销商的调查

　　（一）深入进行市场调查的基础上，将所确认的经销商分类进行调查。

　　（二）调查后填写《经销商调查表》。

　　（三）根据调查结果，对所调查经销商进行综合评价。

　　（四）由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。

　　第五条经销商的谈判原则与策略

　　（一）一般经销商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点经销商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。

　　（二）因各经销商的具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。

　　（三）约束条款必须完备，以防问题一旦出现，给公司造成大损失。

　　（四）合同期限应适度，一般不宜过长，以便公司根据合作效果及合同执行情况，及时变更和终止合同。

　　（五）合同起草时，应先让对方提供合同文本，这样可以反方“亮”在明处，排除对方隐藏的“陷阱”，我方可以争取主动。

　　（六）全同文本规范双方行为的法律文件，必须慎重推敲，尤其是细节要格外小心，概念含糊不表的条款不能使用，以防今后“扯皮”。

　　（七）合同签约前双方应提供齐备合法批营许可证件，同时要复印存档。

　　第六条合同的审批与签订

　　（一）双方合作合同起草的合同定稿后，先上报公司法律部门进行文本审核，若存在问题时要进行再修改。

　　（二）双方合作合同应统一由公司法人或法人委托代理人来签订，一般应由公司总经理签订。

　　（三）委托代理人签约时要出具法人委托书，并交对方存档。

　　（四）有关资料，如房产证明，房屋建筑篮图，对方的营业证件等，应当有详细的复印件和所签合同一起存档备查。

　　（五）合同签订后，统一存档。

　　第七条经销商制订价格方案

　　（一）经销商的供货价格方案由销售主管制订，并上报销售总监，经公司总经理批准后实施。

　　（二）没有新方案公布前，所有经销商业务一律按既定价格方案执行。

　　（三）定价依据

　　1、生产成本、运杂费、税收、管理费用。

　　2、本产品不同于其他产品的质量。

　　（四）返利办法及时间

　　1、根据客户销量及要求，分别为：季，半年、一年不等。

　　2、除表内返利规定外，销售额达到nA万+nA万元×30%以上的再另加重奖。

　　3、以上6档不足下一档者按本档返利。

　　4、月返利在下月以上同第一次进货时间为准。

　　5、如经销商愿意以货抵款（其货价按同出厂价供给），所返货物随货同行。

　　6、季、半年、年返，以合同期限为准。

　　7、特殊情况，另行商定。

　　第八条货款结算原则

　　（一）为防止货款拖欠形成死账，经销商一律采取款到发货的原则。

　　（二）为防止样品压款造成死账，经销一律不提供无偿样品，坚持款到发货的原则。

　　（三）样品在无破损的前提下，可给予换货优惠，或者经销商再进货时，对样品价格给予一不定期的优惠返还。

　　（四）支票汇款结算，要等货款到账后，才能发货。

　　第九条货款的回收

　　（一）经销商的货款回收，由所负责该经销商的业务员直接负责。

　　（二）货款一律由经销商直接汇到公司账号上，特殊情况现金结算时，应由店面收银员收款，或直接到公司账务部交款。

　　第十条订货管理

　　（一）查阅双方签订的经销合同。

　　（二）查阅交易记录和结算记录。

　　（三）如无货款结算遗留问题，可进行下次订货。

　　（四）骖方填写订货单一式四份。

　　（五）订货音交销售主管、经销商、财务部和物流部各一份。

　　第十一条发货和运输

　　（一）产品运输一律由物流部门负责。

　　（二）如对方要求自己运输、发货时，经销商要到库房进行货物验收，验收合格后对方要在验货单上签字。

　　第十二条经销商的销售支持

　　（一）确定有利双方价格体系，提供价格保护、返利、折让等支持，具体按公司有关价格政策操作。

　　（二）按市场竞争势态，优先供应商品，改进进货周期与期量标准，支持经销商合理库存。

　　（三）协助经销商提供有关市场与客户信息。

　　（四）提供我公司产品的有关技术资料和有关产品宣传促销资料。

　　（五）协助经销没，对销售终端导购人员进行我公司商品专业知识和有关导购技巧的培训。

　　（六）进行售后组装与维修的有关技术培训与支持，样品可由我公司大区派出售后服务人员进行示范性组装。

　　（七）提供相关的备件和易损件，支扭亏为盈售后服务质量。

　　（八）提供卖场的装修设计和商品的布置方案，并提供统一的标识。

　　（九）进行有关产品促销方面的整体支持。

　　第十三条售后支持的实施

　　（一）经销商的售后支持工作，由各区域主管提出支持方案，报销售部经理审批后实施。

　　（二）涉及公司有关职能部门协助的，由销售主管报销售总监审批，有关职能部门协助进行。

　　第十四条经销商定期巡访

　　（一）业务员每初应制订出自己所负责的经销商巡访工作计划，同时填报《经销巡访计划表》，交区域主管。

　　（二）区域主管对计划进行调整、修改和补充后，报总经理审批。

　　（三）经销商巡访工作完成后要填写《经销商信息资料表》，统一保存。

　　第十五条巡访内容

　　（一）销售情况，包括已销售商品情况、库存成品情况。

　　（二）市场和消费者对我公司成品的意见和反映。

　　（三）售后支持与服务方面还有哪些需求。

　　（四）经销商基本情况及经营状况。

　　（五）对一步进货的品种、数量、以及进一步合作的态度。

　　（六）其他各方面的信息。

　　第十六条附则

　　经销商管理制度 6

　　第一条销售指标

　　（一）销售指标的确定

　　1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。

　　2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。

　　（二）指标包括销售指标和区域经销商开发数量指标。

　　（三）指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。

　　第二条奖励办法

　　（一）实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额（以到账为准）提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。

　　（二）提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。

　　（三）指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。

　　第三条基本市场的调查

　　（一）由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。

　　（二）调查的内容应包括：

　　区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。

　　市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。

　　消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。

　　竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。

　　经销商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。

　　（三）调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。

　　（四）根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的经销商，以备调查与选择。

　　第四条经销商的调查

　　（一）深入进行市场调查的基础上，将所确认的经销商分类进行调查。

　　（二）调查后填写《经销商调查表》。

　　（三）根据调查结果，对所调查经销商进行综合评价。

　　（四）由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。

　　第五条经销商的谈判原则与策略

　　（一）一般经销商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点经销商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。

　　（二）因各经销商的具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。

　　（三）约束条款必须完备，以防问题一旦出现，给公司造成大损失。

　　（四）合同期限应适度，一般不宜过长，以便公司根据合作效果及合同执行情况，及时变更和终止合同。

　　（五）合同起草时，应先让对方提供合同文本，这样可以反方“亮”在明处，排除对方隐藏的“陷阱”，我方可以争取主动。

　　（六）全同文本规范双方行为的法律文件，必须慎重推敲，尤其是细节要格外小心，概念含糊不表的条款不能使用，以防今后“扯皮”。

　　（七）合同签约前双方应提供齐备合法批营许可证件，同时要复印存档。

　　第六条合同的审批与签订

　　（一）双方合作合同起草的合同定稿后，先上报公司法律部门进行文本审核，若存在问题时要进行再修改。

　　（二）双方合作合同应统一由公司法人或法人委托代理人来签订，一般应由公司总经理签订。

　　（三）委托代理人签约时要出具法人委托书，并交对方存档。

　　（四）有关资料，如房产证明，房屋建筑篮图，对方的营业证件等，应当有详细的复印件和所签合同一起存档备查。

　　（五）合同签订后，统一存档。

　　第七条经销商制订价格方案

　　（一）经销商的供货价格方案由销售主管制订，并上报销售总监，经公司总经理批准后实施。

　　（二）没有新方案公布前，所有经销商业务一律按既定价格方案执行。

　　（三）定价依据

　　1、生产成本、运杂费、税收、管理费用。

　　2、本产品不同于其他产品的质量。

　　（四）返利办法及时间

　　1、根据客户销量及要求，分别为：季，半年、一年不等。

　　2、除表内返利规定外，销售额达到nA万+nA万元×30%以上的再另加重奖。

　　3、以上6档不足下一档者按本档返利。

　　4、月返利在下月以上同第一次进货时间为准。

　　5、如经销商愿意以货抵款（其货价按同出厂价供给），所返货物随货同行。

　　6、季、半年、年返，以合同期限为准。

　　7、特殊情况，另行商定。

　　第八条货款结算原则

　　（一）为防止货款拖欠形成死账，经销商一律采取款到发货的原则。

　　（二）为防止样品压款造成死账，经销一律不提供无偿样品，坚持款到发货的原则。

　　（三）样品在无破损的前提下，可给予换货优惠，或者经销商再进货时，对样品价格给予一不定期的优惠返还。

　　（四）支票汇款结算，要等货款到账后，才能发货。

　　第九条货款的回收

　　（一）经销商的货款回收，由所负责该经销商的业务员直接负责。

　　（二）货款一律由经销商直接汇到公司账号上，特殊情况现金结算时，应由店面收银员收款，或直接到公司账务部交款。

　　第十条订货管理

　　（一）查阅双方签订的经销合同。

　　（二）查阅交易记录和结算记录。

　　（三）如无货款结算遗留问题，可进行下次订货。

　　（四）骖方填写订货单一式四份。

　　（五）订货音交销售主管、经销商、财务部和物流部各一份。

　　第十一条发货和运输

　　（一）产品运输一律由物流部门负责。

　　（二）如对方要求自己运输、发货时，经销商要到库房进行货物验收，验收合格后对方要在验货单上签字。

　　第十二条经销商的销售支持

　　（一）确定有利双方价格体系，提供价格保护、返利、折让等支持，具体按公司有关价格政策操作。

　　（二）按市场竞争势态，优先供应商品，改进进货周期与期量标准，支持经销商合理库存。

　　（三）协助经销商提供有关市场与客户信息。

　　（四）提供我公司产品的有关技术资料和有关产品宣传促销资料。

　　（五）协助经销没，对销售终端导购人员进行我公司商品专业知识和有关导购技巧的培训。

　　（六）进行售后组装与维修的有关技术培训与支持，样品可由我公司大区派出售后服务人员进行示范性组装。

　　（七）提供相关的备件和易损件，支扭亏为盈售后服务质量。

　　（八）提供卖场的`装修设计和商品的布置方案，并提供统一的标识。

　　（九）进行有关产品促销方面的整体支持。

　　第十三条售后支持的实施

　　（一）经销商的售后支持工作，由各区域主管提出支持方案，报销售部经理审批后实施。

　　（二）涉及公司有关职能部门协助的，由销售主管报销售总监审批，有关职能部门协助进行。

　　第十四条经销商定期巡访

　　（一）业务员每初应制订出自己所负责的经销商巡访工作计划，同时填报《经销巡访计划表》，交区域主管。

　　（二）区域主管对计划进行调整、修改和补充后，报总经理审批。

　　（三）经销商巡访工作完成后要填写《经销商信息资料表》，统一保存。

　　第十五条巡访内容

　　（一）销售情况，包括已销售商品情况、库存成品情况。

　　（二）市场和消费者对我公司成品的意见和反映。

　　（三）售后支持与服务方面还有哪些需求。

　　（四）经销商基本情况及经营状况。

　　（五）对一步进货的品种、数量、以及进一步合作的态度。

　　（六）其他各方面的信息。

　　第十六条附则

　　经销商管理制度 7

　　1、目的

　　明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。

　　2、适用范围

　　菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商

　　3、内容

　　3.1总则

　　菩萨岩经销商是指:与菩萨岩签署经销合同，经菩萨岩授权，依据合同约定并遵照菩萨岩的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。 菩萨岩坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓菩萨岩市场。

　　3.2 经销商的基本权利和业务

　　3.2.1经销商的基本权利

　　菩萨岩经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有菩萨岩品牌的使用权；在授权区域内销售菩萨岩的产品并获取利润；享有菩萨岩提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持；对菩萨岩工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权

　　利；经销商*台上发表意见、建议和评论的权利；对菩萨岩的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。

　　3.2.2经销商履行的义务

　　经销商是菩萨岩的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务：

　　1、遵守法律法规，认可企业文化

　　遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和菩萨岩积极的合作态度，认可菩萨岩公司的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受菩萨岩的监督、管理和考核。

　　2、配臵必要资源，积极开拓市场

　　配臵与销售任务相适应的资源，包括人力资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信息资源。积极的推广和销售菩萨岩产品，合理使用市场支持费用，完成合同约定的`销售任务。配合菩萨岩进行新品上市推广，努力调整产品结构。

　　3、维护市场秩序，市场形象，抵制违法行为

　　严格遵守授权的销售区域，遵守菩萨岩公司的价格体系；合理规范使用广告促销物料，充分宣传展示公司产品和文化；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。经销商向其无经销权的市场销售菩萨岩产品达到 桶的即视为窜货行为，包括经销商直接窜货和经销商在本销售区域开发的下游市场

　　的经销商窜货。销售区域由经销合同为准。如发现向某区域客户运送产品的车辆在途中向其它市场卸货，无论数量多少，直接视为窜货。

　　4、树立服务消费者的理念

　　市场营销的观念是通过服务来达到客户满意，客户满意才能创造利润。“服务”是公司产品的“附加价值”，优质服务是现在市场竞争的一个有力的、不可缺少的策略和手段。良好的服务，不仅使客户甚为感激，更能赢得人心和订单。

　　5、完善配送体系，保障市场供应

　　储备合适库存，执行额定库存管理；加强仓储管理，管控产品日期，做到先进先出，完善配送工作，确保产品及时配送到终端客户。

　　3.3 经销商的选择

　　3.3.1经销商应该具备的基本条件

　　菩萨岩选择的经销商应该具备以下基本条件：

　　1、独立的企业法人单位，在国家工商局正式注册（三证齐全），具有独立账号，具有经销饮用水的相应经营范围，能独立开展对外经营业务；

　　2、具有良好的商业信誉，在当地有良好的社会关系及声誉，和工商、质监、卫生检疫等部门关系良好，无不良记录或者商业欺诈行为；

　　3、具有操作授权市场相适应的资源配臵，财务状况良好；

　　4、经销商必须具有积极的合作态度，认可菩萨岩公司的企业文化和理念；

　　5、具有一定的饮用水或者相*行业销售经验，具有一定的销售网络和终端管控能力；

　　6、承诺履行本手册规定的经销商的各项义务。

　　3.3.2经销商的选择程序

　　选择和更换经销商需要通过“招商”程序选定经销商。招商程序的原则是“公开、公*、公正”。

　　招商程序如下：

　　1、招商由销售部组织实施，招商前销售部应用便签的形式向总经理请示，总经理批准后开始招商；

　　2、在当地报纸或者电视台等媒体发布公开招商信息，发布信息时间维持3天以上，也可以经过市场调研邀请基本符合条件的公司参加，当地市场销售饮用水前三位的经销商必须邀请参加；

　　3、由各销售部的客户经理负责接待电话报名，详细记录报名参加者的相关信息；

　　4、由各销售部对报名的参加方进行初审，被选择的参加方应具备经销商的基本条件，条件适用上条的规定；

　　5、由各销售部向通过初审的和邀请的参加方发放由销售部统一下发格式的《招商文件》；

　　6、由销售部组建评审委员会，销售部经理和区域客户经理必须参加，直接负责业务代表必须参加，销售部认为有必要参加的

　　可以派员参加，评审委员会评委人数最少为三人；

　　7、公开洽谈和评估：参加方提交《招商文件》。评审委员会与每一参加方逐一洽谈和沟通，洽谈结束全体评委对参加方进行评估并进行实地考察评估；每个评委对每个参加方进行打分，打分使用统一《招商评分表》。全部洽谈结束后评审委员会进行合议，根据评委意见讨论确定中选方，合议过程必须制作会议纪要，全体评委签字；

　　8、参加方提交的《招商文件》、全体评委的《招商评分表》和会议纪要于结束后3天内原件交回销售部，销售部将审核并备案；

　　9、选定经销商后按照公司规定程序办理增加经销商程序；

　　10、选定经销商后签订《经销合同》，保证金到位，正式成为经销商；

　　11、每个通过初审的和邀请的参加方应该缴纳相应保证金，保证金用于保证招商过程中诚实信用，无虚假材料和虚假承诺。

　　3.3.3经销商合作关系的解除

　　当经销商有不履行经销商义务；违反合同情况较为严重；双方经营理念发生分歧；经营情况有较大变化；经营业绩不理想等情况，菩萨岩将终止《经销商合同》，停止与经销商的合作，具体情况适用经销商合同的约定。

　　3.4经销商履约保证金管理

　　3.4.1履约保证金

　　经销商管理制度 8

　　1、目的

　　明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。

　　2、适用范围

　　菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商

　　3、内容

　　3.1总则

　　菩萨岩经销商是指:与菩萨岩签署经销合同，经菩萨岩授权，依据合同约定并遵照菩萨岩的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。 菩萨岩坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓菩萨岩市场。

　　3.2 经销商的基本权利和业务

　　3.2.1经销商的基本权利

　　菩萨岩经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有菩萨岩品牌的使用权；在授权区域内销售菩萨岩的产品并获取利润；享有菩萨岩提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持；对菩萨岩工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商*台上发表意见、建议和评论的权利；对菩萨岩的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。

　　3.2.2经销商履行的义务

　　经销商是菩萨岩的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务：

　　1、遵守法律法规，认可企业文化

　　遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和菩萨岩积极的合作态度，认可菩萨岩公司的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受菩萨岩的监督、管理和考核。

　　2、配臵必要资源，积极开拓市场

　　配臵与销售任务相适应的资源，包括人力资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信息资源。积极的推广和销售菩萨岩产品，合理使用市场支持费用，完成合同约定的销售任务。配合菩萨岩进行新品上市推广，努力调整产品结构。

　　3、维护市场秩序，市场形象，抵制违法行为

　　严格遵守授权的销售区域，遵守菩萨岩公司的价格体系；合理规范使用广告促销物料，充分宣传展示公司产品和文化；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。经销商向其无经销权的市场销售菩萨岩产品达到 桶的即视为窜货行为，包括经销商直接窜货和经销商在本销售区域开发的下游市场的经销商窜货。销售区域由经销合同为准。如发现向某区域客户运送产品的车辆在途中向其它市场卸货，无论数量多少，直接视为窜货。

　　4、树立服务消费者的理念

　　市场营销的观念是通过服务来达到客户满意，客户满意才能创造利润。“服务”是公司产品的“附加价值”，优质服务是现在市场竞争的一个有力的、不可缺少的策略和手段。良好的服务，不仅使客户甚为感激，更能赢得人心和订单。

　　5、完善配送体系，保障市场供应

　　储备合适库存，执行额定库存管理；加强仓储管理，管控产品日期，做到先进先出，完善配送工作，确保产品及时配送到终端客户。

　　3.3 经销商的选择

　　3.3.1经销商应该具备的基本条件

　　菩萨岩选择的经销商应该具备以下基本条件：

　　1、独立的企业法人单位，在国家工商局正式注册（三证齐全），具有独立账号，具有经销饮用水的相应经营范围，能独立开展对外经营业务；

　　2、具有良好的商业信誉，在当地有良好的社会关系及声誉，和工商、质监、卫生检疫等部门关系良好，无不良记录或者商业欺诈行为；

　　3、具有操作授权市场相适应的`资源配臵，财务状况良好；

　　4、经销商必须具有积极的合作态度，认可菩萨岩公司的企业文化和理念；

　　5、具有一定的饮用水或者相*行业销售经验，具有一定的销售网络和终端管控能力；

　　6、承诺履行本手册规定的经销商的各项义务。

　　3.3.2经销商的选择程序

　　选择和更换经销商需要通过“招商”程序选定经销商。招商程序的原则是“公开、公*、公正”。

　　招商程序如下：

　　1、招商由销售部组织实施，招商前销售部应用便签的形式向总经理请示，总经理批准后开始招商；

　　2、在当地报纸或者电视台等媒体发布公开招商信息，发布信息时间维持3天以上，也可以经过市场调研邀请基本符合条件的公司参加，当地市场销售饮用水前三位的经销商必须邀请参加；

　　3、由各销售部的客户经理负责接待电话报名，详细记录报名参加者的相关信息；

　　4、由各销售部对报名的参加方进行初审，被选择的参加方应具备经销商的基本条件，条件适用上条的规定；

　　5、由各销售部向通过初审的和邀请的参加方发放由销售部统一下发格式的《招商文件》；

　　6、由销售部组建评审委员会，销售部经理和区域客户经理必须参加，直接负责业务代表必须参加，销售部认为有必要参加的可以派员参加，评审委员会评委人数最少为三人；

　　7、公开洽谈和评估：参加方提交《招商文件》。评审委员会与每一参加方逐一洽谈和沟通，洽谈结束全体评委对参加方进行评估并进行实地考察评估；每个评委对每个参加方进行打分，打分使用统一《招商评分表》。全部洽谈结束后评审委员会进行合议，根据评委意见讨论确定中选方，合议过程必须制作会议纪要，全体评委签字；

　　8、参加方提交的《招商文件》、全体评委的《招商评分表》和会议纪要于结束后3天内原件交回销售部，销售部将审核并备案；

　　9、选定经销商后按照公司规定程序办理增加经销商程序；

　　10、选定经销商后签订《经销合同》，保证金到位，正式成为经销商；

　　11、每个通过初审的和邀请的参加方应该缴纳相应保证金，保证金用于保证招商过程中诚实信用，无虚假材料和虚假承诺。

　　3.3.3经销商合作关系的解除

　　当经销商有不履行经销商义务；违反合同情况较为严重；双方经营理念发生分歧；经营情况有较大变化；经营业绩不理想等情况，菩萨岩将终止《经销商合同》，停止与经销商的合作，具体情况适用经销商合同的约定。

　　3.4经销商履约保证金管理

　　3.4.1履约保证金

　　经销商管理制度 9

　　一、总则

　　1、为规范经销管理，结合公司实际情况，特制定本办法；

　　2、各级经销商由公司统一管理；

　　3、本办法适用于各级经销商。

　　二、原则

　　1、*等、互惠的原则；

　　2、诚信守约，实现双赢的原则；

　　3、长久合作、优势互补的原则。

　　三、经销商的确定与条件

　　1、有强烈的创业激情和产品品牌认同感，愿意与公司共同发展、并保持战略合作伙伴关系。

　　2、在经销区域有固定商铺。

　　3、有经营同行业产品的经验或正在经营同行业产品。

　　4、经销商需交保证金3万元。

　　四、经销商任务与职责：

　　1、努力宣传公司产品；

　　2、年总销售任务：

　　①各市级销售任务额为300万元，且首批进货款不得低于5万元；

　　②各县区经销任务额100万元；首批进货款不得低于3万元；

　　③xxx区为800万元销售任务，首批进货款不得低于20万元；叶县为200万元销售任务，首批进货不得低于5万元。

　　3、定期向公司反馈产品销售信息与市场信息。

　　4、经销商以现金定货，并提前申请定货计划。

　　五、售后服务

　　1、经销商对所销售的产品以有承担售后服务的义务，公司售后服务人员配合经销商做好售后服务工作；

　　2、经销商及其它业务人员要对公司的业务进行积极正面的宣传和引导，严格遵守商业保密的有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作；

　　3、经销商及所有业务人员均需熟悉相关专业知识，保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象；

　　4、经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的及时联系；如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。

　　六、宣传规定

　　1、经销商为扩展业务，可自行进行产品宣传，但必须本着真实、诚信的原则，不得擅自夸大，更不得不真实反映产品品质。

　　2、经销商自行进行产品宣传，须将产品宣传策划方案、宣传途径、宣传产品等报公司审批，经公司同意后方可进行宣传，同时相关宣传资料须报公司备案管理。

　　3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传。

　　七、公司责任

　　1、公司以合同价保质保量，及时供货。

　　2、公司负责经销商的店面招牌、背景墙的装修与样品。

　　3、公司提**品相关宣传资料。

　　八、考核及奖励

　　1、所有完成规定销售任务者，公司给予规定任务额的1%奖励。

　　2、超额完成任务者，按超出部分每递增200万元，追加0.5%的奖励。

　　3、连续2年未完成任务者，取消经销资格。

　　九、经销商的日常管理

　　1、公司对经销商进行业务指导，跟踪协助各项业务的开展。

　　2、在与经销商的沟通过程中，应全面收集信息与意见，了解经销商的运营情况和市场开**况，并协助经销商做好销售分析。

　　3、公司负责人应及时、准确传达公司销售政策，策划方案和产品信息，并做好解释工作，确保经销商准确理解，积极配合。

　　4、监督经销商严格履行与公司签订的.各项合同，合理分解年度销售任务，并确保按预定任务完成。

　　5、对经销商进行业务培训，以便高质量完成公司各项销售任务。

　　6、建立经销商档案，并进行管理。

　　7、送、退货，样品取用均参照公司业务管理办法。

　　十、合同的订立

　　1、经销商合同每年订立一次。

　　2、合同届满双方不再续约的，合同自然终止。

　　3、一方如提前终止合同，另一方允许，协商终止合同。

　　十一、后记。

　　1、合作态度：为别人多做一点。

　　东润食品提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对待渠道商。合作就是一种默契，东润食品提倡为客户多做一点点。

　　2、合作机会市场营销进入升级阶段的今天，赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会，突破传统，引爆全新的服务理念和营销体系才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的实力，真正过硬的技术才可以游刃有余的成为市场上的“常青树”。

　　21世纪是整合的时代，整合就是利用可以利用的所有资源，连锁、加盟就是优势资源整合的体现。面对诱人的“金矿”，顺应内容管理的大潮，让我们相互携手同舟共济，做采摘财富王冠的弄潮人。

　　经销商管理制度 10

　　第一章总则

　　第一条制定目的

　　为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。

　　第二条适用范围

　　第三条凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。

　　第四条权责单位

　　1、业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

　　2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。

　　第二章一般规定

　　第五条出勤管理

　　销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：

　　第六条原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。

　　第七条工作职责

　　销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：

　　1、销售主管人员

　　1)负责推动完成所辖区域之销售目标；

　　2)执行公司所交付之各种事项；

　　3)督导、指挥销售人员执行任务；

　　4)控制销售单位之经费预算。

　　5)随时稽核各销售人员之报表。

　　2、销售人员

　　1）基本事项

　　A.应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；

　　B.对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人；

　　C.不得无故接受客户之招待；

　　D.不得有挪用所收团款之行为。

　　2）销售事项

　　A.客户资料的整理，档案的建立；

　　B.公司旅游产品行程、价格及相关规定、注意事项之说明。

　　C.客户抱怨之处理；

　　D.定期联系客户并汇集下列资料：

　　a、产品行程及质量之反应。

　　b、价格之反应。

　　c、游客市场之需求。

　　d、竞争同行之反应、评价及销售状况。

　　e、有关同业动态及信用。

　　f、新产品之调查。

　　3、收款处理

　　公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：a、收到客户团款应当日缴回；

　　b、不得以任何理由挪用团款；

　　c、不得以其他支票抵缴收回之现金；

　　d、不得以不同客户的支票抵缴团款。

　　第三章工作计划

　　第八条销售计划

　　销售人员每年应依据公司的【月度销售计划表】，制订个人之【月度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行；

　　第九条执行计划

　　1、销售人员应依据【月销售计划表】，填写【客户联系计划表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施；

　　第十条联系作业

　　1、联系计划

　　销售人员每周末前提出次周【客户拜访计划表】，呈部门主管审核；

　　2、客户联系

　　（1）每日要主动联系客户，主要以自己负责地区为主。要求每周要把自己负责地区联系一遍。

　　（2）每日应将当日联系的工作内容，详细填入【客户联系表】，呈部门主管；

　　（2）联系过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪；

　　（3）将新开发的客户资料输入客户档案资料中；

　　第四章薪资与提成

　　第十一条薪资构成及待遇

　　1、业务员的薪资由底薪、提成组成。

　　2、发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成

　　第十二条薪资设定

　　底薪1100元/月

　　公司实行任务制月薪，业绩任务额度为1100元/月，月薪1100元/月；

　　第十三条月薪发放

　　月薪发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前或推迟至最*的工作日发放；

　　第十四条基本指标任务

　　1、销售人员从转正开始,每月需完成1100元基本定量任务,销售人员完成月指标任务（以业务利润为准），公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪800元发放;

　　2、销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。

　　第十五条业务提成设定

　　1、业务提成

　　销售人员完成月指标任务（以业务利润为准），剩余利润按30%分成。

　　第五章实施与修正

　　本管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同

经销商管理制度通用10篇扩展阅读

经销商管理制度通用10篇（扩展1）

——经销商管理制度 (菁华6篇)

经销商管理制度1

　　一.总则

　　1.为贯彻xx年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。

　　2.经销商管理原则

　　(1)详尽务实。经销商资料应力求详尽、全面而具体;管理方法从实际出发，操作性要强。

　　(2)主次分明。对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。

　　(3)动态管理。市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。

　　二.经销商的选择

　　福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理能力与营销能力。拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。凡开设专卖店的经销商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。

　　三.经销商资料的完善

　　对重要经销商档案内容要求如下：

　　(1)经销商基本资料

　　包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度;营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。

　　(2)经销商特征资料

　　经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。

　　(3)经销商经营状况资料

　　财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。

　　(4)经销商个性资料

　　经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。

　　四.经销商管理办法

　　1.遵循守区销售

　　经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。

　　2.做好价格管理

　　经销商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。

　　3.品牌维护得当

　　福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的积极维护。对福易门业的品牌形象、专卖形象、产品展示形象、人员形象等均应按照福易门业相关规定认真维护。

　　4.完成约定任务

　　根据双方合作协议确定的销售任务，经销商应与公司积极配合规划并经营区域市场，保证将任务的完成落到实处。

　　5.信息沟通到位

　　为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性，经销商应定期向福易门业反映市场情况与所存在问题。(经销商应反馈信息见下表：)

　　反馈项目月度反馈内容

　　市场与

　　竞争对手情况

　　1.月度同类产品大致销量;

　　2.竞争对手有无新产品上市，促销活动、活动规模及影响。

　　3、竞争对手与福易产品比较有哪些优势及劣势。

　　产品建议用户对福易门业产品配置、货期和质量有何新要求。

　　质量反馈福易门业月度出现较多的质量问题。

　　推广反馈对在当地投入的媒体广告及促销活动的建议。

　　服务反馈月度自身销售服务情况，用户特殊服务要求?

　　管理反馈公司营销管理上的不当之处，如何改进。

　　6.协作配合积极

　　福易门业将根据区域销售增长的实际需要向经销商提供相应的物料与促销支持，经销商应积极配合，做好相关事务的协调。

　　7.提高销售能力

　　区域经销商应通过多种方式不断提高销售能力，通过配合福易门业的导购培训、通过学*福易门业市场操作手册与导购培训手册内容，通过对店面销售的准确分析，通过定期评估考核店面销售人员销售业绩等方式，努力提高销售能力，这样才能不断提高区域销售业绩。

　　8.定期准确评估

　　对于双方的合作水*及其所涉及的各方面问题福易门业将定期进行评估，经销商同样应对福易门业的市场操作进行评估，明确市场推广状况、双方配合中的问题与改善对策。

　　9.保守商业秘密

　　经销商必须严守与企业有关的产品、品牌、经销模式、经销政策、促销政策、品牌操作手册等商业秘密，不得泄露给第三方。

　　五.福易门业的市场支持

　　公司为协助经销商拓展和维护市场，提供系统的销售支持措施，包括：

　　(1)价格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为经销商提供具有竞争力的产品价格。

　　(2)促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性促销活动，扩大企业和产品在各区域的知名度和影响力。经销商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。

　　(3)门头费用核销：各经销商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据市场推广支持政策核销其相关费用。

　　(4)宣传物料：经销商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。

　　(5)人员支持：必要时公司可选派具有丰富市场拓展经验的区域经理协助和指导经销商拓展市场。

　　(6)专卖支持：公司高度重视对专卖的支持与提升。对于设立或拟设立专卖店的经销商，提供有力的政策支持。

　　六.经销商的维护与考核

　　(1)区域经理应定期对重要经销商进行回访，了解经销商市场开发状况和需求，并协助其解决。重要级别以上经销商，每月应回访一次。回访客户应填写详细的《经销商回访记录》，呈报营销中心。

　　(2)营销部应定期对公司各级经销商实施电话回访，回访的内容包括经销/经销商对于公司产品、价格、货期、包装、服务等方面的建议和意见。

　　(3)公司为各级经销商提供技术服务支持：提供销售解决方案;接受电话咨询与技术指导。

　　(4)公司定期向各级经销商提供最新产品信息和行业资汛，以帮助各级经销商及时了解市场最新动态。

　　(5)必要时公司将对重要经销商提*品技术知识和销售技能的培训，协助其建立和培养销售队伍，提高对市场的掌控与引导能力。

　　(6)对经销商的销售业绩实施定期考核，考核项目参照《福易门业经销商考核表》进行。

　　七.本制度自公布之日起执行。

　　编制：核准：

经销商管理制度2

　　一.总则

　　1.为贯彻XX年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。

　　2.经销商管理原则

　　(1)详尽务实。经销商资料应力求详尽、全面而具体;管理方法从实际出发，操作性要强。

　　(2)主次分明。对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。

　　(3)动态管理。市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。

　　二.经销商的选择

　　福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理能力与营销能力。拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。凡开设专卖店的经销商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。

　　三.经销商资料的完善

　　对重要经销商档案内容要求如下：

　　(1)经销商基本资料

　　包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度;营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。

　　(2)经销商特征资料

　　经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。

　　(3)经销商经营状况资料

　　财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。

　　(4)经销商个性资料

　　经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。

　　四.经销商管理办法

　　1.遵循守区销售

　　经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。

　　2.做好价格管理

　　经销商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。

　　3.品牌维护得当

　　福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的积极维护。对福易门业的品牌形象、专卖形象、产品展示形象、人员形象等均应按照福易门业相关规定认真维护。

　　4.完成约定任务

　　根据双方合作协议确定的销售任务，经销商应与公司积极配合规划并经营区域市场，保证将任务的完成落到实处。

　　5.信息沟通到位

　　为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性，经销商应定期向福易门业反映市场情况与所存在问题。(经销商应反馈信息见下表：)

　　反馈项目月度反馈内容

　　市场与

　　竞争对手情况1.月度同类产品大致销量;

　　2.竞争对手有无新产品上市，促销活动?活动规模及影响?

　　3、竞争对手与福易产品比较有哪些优势及劣势(价格/款式/配置/质量/服务/货期等)。

　　产品建议用户对福易门业产品配置、货期和质量有何新要求。

　　质量反馈福易门业月度出现较多的质量问题。

　　推广反馈对在当地投入的媒体广告及促销活动的建议。

　　服务反馈月度自身销售服务情况，用户特殊服务要求?

　　管理反馈公司营销管理上的不当之处，如何改进。

　　6.协作配合积极

　　福易门业将根据区域销售增长的实际需要向经销商提供相应的物料与促销支持，经销商应积极配合，做好相关事务的协调。

　　7.提高销售能力

　　区域经销商应通过多种方式不断提高销售能力，通过配合福易门业的导购培训、通过学*福易门业市场操作手册与导购培训手册内容，通过对店面销售的准确分析，通过定期评估考核店面销售人员销售业绩等方式，努力提高销售能力，这样才能不断提高区域销售业绩。

　　8.定期准确评估

　　对于双方的合作水*及其所涉及的各方面问题福易门业将定期进行评估，经销商同样应对福易门业的市场操作进行评估，明确市场推广状况、双方配合中的问题与改善对策。

　　9.保守商业秘密

　　经销商必须严守与企业有关的产品、品牌、经销模式、经销政策、促销政策、品牌操作手册等商业秘密，不得泄露给第三方。

　　五.福易门业的市场支持

　　公司为协助经销商拓展和维护市场，提供系统的销售支持措施，包括：

　　(1)价格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为经销商提供具有竞争力的产品价格。

　　(2)促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性促销活动，扩大企业和产品在各区域的知名度和影响力。经销商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。

　　(3)门头费用核销：各经销商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的`，公司依据市场推广支持政策核销其相关费用。

　　(4)宣传物料：经销商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。

　　(5)人员支持：必要时公司可选派具有丰富市场拓展经验的区域经理协助和指导经销商拓展市场。

　　(6)专卖支持：公司高度重视对专卖的支持与提升。对于设立或拟设立专卖店的经销商，提供有力的政策支持。

　　六.经销商的维护与考核

　　(1)区域经理应定期对重要经销商进行回访，了解经销商市场开发状况和需求，并协助其解决。重要级别以上经销商，每月应回访一次。回访客户应填写详细的《经销商回访记录》，呈报营销中心。

　　(2)营销部应定期对公司各级经销商实施电话回访，回访的内容包括经销/经销商对于公司产品、价格、货期、包装、服务等方面的建议和意见。

　　(3)公司为各级经销商提供技术服务支持：提供销售解决方案;接受电话咨询与技术指导。

　　(4)公司定期向各级经销商提供最新产品信息和行业资汛，以帮助各级经销商及时了解市场最新动态。

　　(5)必要时公司将对重要经销商提*品技术知识和销售技能的培训，协助其建立和培养销售队伍，提高对市场的掌控与引导能力。

　　(6)对经销商的销售业绩实施定期考核，考核项目参照《福易门业经销商考核表》进行。

　　七.本制度自公布之日起执行。

　　编制：核准：

经销商管理制度3

　　第一条销售指标

　　（一）销售指标的确定

　　1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。

　　2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。

　　（二）指标包括销售指标和区域经销商开发数量指标。

　　（三）指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。

　　第二条奖励办法

　　（一）实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额（以到账为准）提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。

　　（二）提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。

　　（三）指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。

　　第三条基本市场的调查

　　（一）由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。

　　（二）调查的内容应包括：

　　区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。

　　市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。

　　消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。

　　竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。

　　经销商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。

　　（三）调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。

　　（四）根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的经销商，以备调查与选择。

　　第四条经销商的调查

　　（一）深入进行市场调查的基础上，将所确认的经销商分类进行调查。

　　（二）调查后填写《经销商调查表》。

　　（三）根据调查结果，对所调查经销商进行综合评价。

　　（四）由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。

　　第五条经销商的谈判原则与策略

　　（一）一般经销商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点经销商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。

　　（二）因各经销商的具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。

　　（三）约束条款必须完备，以防问题一旦出现，给公司造成大损失。

　　（四）合同期限应适度，一般不宜过长，以便公司根据合作效果及合同执行情况，及时变更和终止合同。

　　（五）合同起草时，应先让对方提供合同文本，这样可以反方“亮”在明处，排除对方隐藏的“陷阱”，我方可以争取主动。

　　（六）全同文本规范双方行为的法律文件，必须慎重推敲，尤其是细节要格外小心，概念含糊不表的条款不能使用，以防今后“扯皮”。

　　（七）合同签约前双方应提供齐备合法批营许可证件，同时要复印存档。

　　第六条合同的审批与签订

　　（一）双方合作合同起草的合同定稿后，先上报公司法律部门进行文本审核，若存在问题时要进行再修改。

　　（二）双方合作合同应统一由公司法人或法人委托代理人来签订，一般应由公司总经理签订。

　　（三）委托代理人签约时要出具法人委托书，并交对方存档。

　　（四）有关资料，如房产证明，房屋建筑篮图，对方的营业证件等，应当有详细的复印件和所签合同一起存档备查。

　　（五）合同签订后，统一存档。

　　第七条经销商制订价格方案

　　（一）经销商的供货价格方案由销售主管制订，并上报销售总监，经公司总经理批准后实施。

　　（二）没有新方案公布前，所有经销商业务一律按既定价格方案执行。

　　（三）定价依据

　　1、生产成本、运杂费、税收、管理费用。

　　2、本产品不同于其他产品的质量。

　　（四）返利办法及时间

　　1、根据客户销量及要求，分别为：季，半年、一年不等。

　　2、除表内返利规定外，销售额达到nA万+nA万元×30%以上的再另加重奖。

　　3、以上6档不足下一档者按本档返利。

　　4、月返利在下月以上同第一次进货时间为准。

　　5、如经销商愿意以货抵款（其货价按同出厂价供给），所返货物随货同行。

　　6、季、半年、年返，以合同期限为准。

　　7、特殊情况，另行商定。

　　第八条货款结算原则

　　（一）为防止货款拖欠形成死账，经销商一律采取款到发货的原则。

　　（二）为防止样品压款造成死账，经销一律不提供无偿样品，坚持款到发货的原则。

　　（三）样品在无破损的前提下，可给予换货优惠，或者经销商再进货时，对样品价格给予一不定期的优惠返还。

　　（四）支票汇款结算，要等货款到账后，才能发货。

　　第九条货款的回收

　　（一）经销商的货款回收，由所负责该经销商的业务员直接负责。

　　（二）货款一律由经销商直接汇到公司账号上，特殊情况现金结算时，应由店面收银员收款，或直接到公司账务部交款。

　　第十条订货管理

　　（一）查阅双方签订的经销合同。

　　（二）查阅交易记录和结算记录。

　　（三）如无货款结算遗留问题，可进行下次订货。

　　（四）骖方填写订货单一式四份。

　　（五）订货音交销售主管、经销商、财务部和物流部各一份。

　　第十一条发货和运输

　　（一）产品运输一律由物流部门负责。

　　（二）如对方要求自己运输、发货时，经销商要到库房进行货物验收，验收合格后对方要在验货单上签字。

　　第十二条经销商的销售支持

　　（一）确定有利双方价格体系，提供价格保护、返利、折让等支持，具体按公司有关价格政策操作。

　　（二）按市场竞争势态，优先供应商品，改进进货周期与期量标准，支持经销商合理库存。

　　（三）协助经销商提供有关市场与客户信息。

　　（四）提供我公司产品的有关技术资料和有关产品宣传促销资料。

　　（五）协助经销没，对销售终端导购人员进行我公司商品专业知识和有关导购技巧的培训。

　　（六）进行售后组装与维修的有关技术培训与支持，样品可由我公司大区派出售后服务人员进行示范性组装。

　　（七）提供相关的备件和易损件，支扭亏为盈售后服务质量。

　　（八）提供卖场的装修设计和商品的布置方案，并提供统一的标识。

　　（九）进行有关产品促销方面的整体支持。

　　第十三条售后支持的实施

　　（一）经销商的售后支持工作，由各区域主管提出支持方案，报销售部经理审批后实施。

　　（二）涉及公司有关职能部门协助的，由销售主管报销售总监审批，有关职能部门协助进行。

　　第十四条经销商定期巡访

　　（一）业务员每初应制订出自己所负责的经销商巡访工作计划，同时填报《经销巡访计划表》，交区域主管。

　　（二）区域主管对计划进行调整、修改和补充后，报总经理审批。

　　（三）经销商巡访工作完成后要填写《经销商信息资料表》，统一保存。

　　第十五条巡访内容

　　（一）销售情况，包括已销售商品情况、库存成品情况。

　　（二）市场和消费者对我公司成品的意见和反映。

　　（三）售后支持与服务方面还有哪些需求。

　　（四）经销商基本情况及经营状况。

　　（五）对一步进货的品种、数量、以及进一步合作的态度。

　　（六）其他各方面的信息。

　　第十六条附则

经销商管理制度4

　　一、前 言

　　为加强对经销商的统一管理，规范各区域经销商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定经销商管理制度，望各级经销商认真贯彻、严格遵守。

　　1、谨慎性原则

　　本着对双方负责的态度，各级经销商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。

　　2、风险性原则

　　公司将尽可能地减少各级经销商的市场风险。

　　3、区域性原则

　　各经销商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内经销商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

　　4、价格统一原则

　　产品的销售价格统一，经销商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。

　　5、计划管理原则

　　对经销商实行计划管理制度。公司按年度向经销商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对经销商进行销售返点奖励。

　　6、积极协助原则

　　公司积极配合各经销商的工作，对于经销商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。

　　7、诚信的原则

　　双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。

　　8、严格管理原则

　　认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的经销商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

　　9、双方共赢原则

　　公司的目标是与经销商共赢，共同发展。

　　10、长期性原则

　　公司立足市场，与经销商长期协作，确保经销商积极放心地进行市场销售工作。

　　二、总 则

　　1、代理期限一般为三年，经销商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级经销商；

　　2、本制度规定公司特许经销商（以下称经销商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；

　　3、经销商经公司授权并自加盟协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司渠道部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；

　　4、公司确定的经销商应遵循公司的规定从事代理活动，不得做出

　　损害公司利益和形象的行为

　　5、各经销商应积极收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；

　　6、经销商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各方的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

　　三、经销商要求

　　1、 具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为公司合法经销商。

　　2、 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。

　　3、 各经销商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；

　　4、 愿意专心经营公司产品，并对产品、对市场充满信心；

　　5、 能够诚实经营并接受公司的经营指导，保持与公司战略决策的一致性；

　　6、 全面赞同公司各项制度，并能积极参加公司为各经销商所举办的各种活动；

　　7、 必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将市场拓展开。

经销商管理制度5

　　为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。

　　第一章 总则

　　1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。

　　2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。代理商可根据区域实际销售情况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。

　　3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。

　　4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制；

　　5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。

　　6、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

　　7、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。

　　8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

　　第二章 经销商、代理商要求

　　1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。

　　2、对亿利产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对内蒙古亿利塑业有限责任公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。

　　3。应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于50*方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉。

　　4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划；

　　5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售后服务能力；

　　6、在当地有一定的社会关系。

　　第三章 资格的申请与审批

　　1、申请需提交的资料

　　（1）申请计划书

　　内容包括：公司介绍、经营历史和业绩、管道和型材、门窗销售方面的优势，预计投入新材料产品的资金、人员、设备等方面的资源，三年内的市场开发规划，本年度销售回款目标等。要求电脑打印，并加盖公章。

　　（2）资质材料

　　营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表身份证复印件、一般纳税人证明等。单位证件要求有最*一次的年检。

　　（3）基本资料表

　　固定格式，见附表：《内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商基本信息表》。

　　2、审批程序

　　（1）意向经销商、代理商将材料准备齐全，交所在销售区域办事处。

　　（2）办事处经理接到申请后，根据公司年度经销商网络开发计划，结合当地经销商、代理商布局等实际情况，确定是否设点。如有必要设点，在3个工作日内实

　　地考察，符合公司要求的，根据实地查考结果填写《内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商加盟审批表》，报销售部经理审核。

　　（3）销售部经理根据情况进行审核，如有必要，在3个工作日内实地考察，符合要求的，填写审核意见，报分管领导。

　　（4）分管领导审批后，销售区域组织经销商签署合作协议。协议一式两份，经销商、代理商签字盖章后，邮寄到销售部，办理后续盖章、邮寄、存档等工作。

　　第四章 经销商、代理商职责与管理

　　1、经销商分为一级经销商（地级城市），二级经销商（旗县城市），直销商（零售）；

　　2、各销售区域根据区域实际情况及不同产品类别设立一个或多个经销商，根据经销商实力及销售任务，在内蒙古亿利塑业有限责任公司同意后，可设立独家代理商，其可以发展一级经销商、二级经销商；各级经销商必须报公司审核，由公司签订经销合同，并由销售部统一管理；

　　3、经销商、代理商必须严格执行合同中规定的经销区域和产品，不允许任何形式的跨区域销售和变相的跨区域销售；

　　4、对经销商、代理商进行专人定项管理，建立经销商、代理商档案及其网络用户档案；并定期对经销商、代理商通过实际走访进行评估，对于不执行内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商管理制度相关条款、未完成协议约定销售指标的经销商、代理商，内蒙古亿利塑业有限责任公司有权取消其经销、代理资格，并在相关区域重新选定经销商、代理商。

　　5、经销商、代理商须提前10个工作日向公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；

　　6、经销商、代理商严格执行本公司规定的各种价格政策，各销售区域应对经销商供货实行统一价格、现款现货、款到发货，并密切关注经销商的末端销售价格，严禁经销商、代理商进行刹价销售，扰乱市场价格秩序；

　　7、各销售区域对所辖区域经销商、代理商必须强化日常管理，杜绝窜货现象，严禁经销商、代理商销售假冒的亿利塑业产品，视其情节轻重有权取消经销商的经销资格；

　　8、经销商、代理商要以月为单位，定时向销售区域上报进、销、存业务报表，同时各区域应密切关注经销商的货物流向。

经销商管理制度6

　　1、目的

　　明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。

　　2、适用范围

　　菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商

　　3、内容

　　3.1总则

　　菩萨岩经销商是指:与菩萨岩签署经销合同，经菩萨岩授权，依据合同约定并遵照菩萨岩的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。 菩萨岩坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓菩萨岩市场。

　　3.2 经销商的基本权利和业务

　　3.2.1经销商的基本权利

　　菩萨岩经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有菩萨岩品牌的使用权；在授权区域内销售菩萨岩的产品并获取利润；享有菩萨岩提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持；对菩萨岩工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权

　　利；经销商*台上发表意见、建议和评论的权利；对菩萨岩的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。

　　3.2.2经销商履行的义务

　　经销商是菩萨岩的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义务：

　　1、遵守法律法规，认可企业文化

　　遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和菩萨岩积极的合作态度，认可菩萨岩公司的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公司的品牌形象，忠实履行合同。接受菩萨岩的监督、管理和考核。

　　2、配臵必要资源，积极开拓市场

　　配臵与销售任务相适应的资源，包括人力资源、仓储资源、运输资源、财务资源、信息资源。积极的推广和销售菩萨岩产品，合理使用市场支持费用，完成合同约定的销售任务。配合菩萨岩进行新品上市推广，努力调整产品结构。

　　3、维护市场秩序，市场形象，抵制违法行为

　　严格遵守授权的销售区域，遵守菩萨岩公司的价格体系；合理规范使用广告促销物料，充分宣传展示公司产品和文化；抵制和配合打击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。经销商向其无经销权的市场销售菩萨岩产品达到 桶的即视为窜货行为，包括经销商直接窜货和经销商在本销售区域开发的下游市场

　　的经销商窜货。销售区域由经销合同为准。如发现向某区域客户运送产品的车辆在途中向其它市场卸货，无论数量多少，直接视为窜货。

　　4、树立服务消费者的理念

　　市场营销的观念是通过服务来达到客户满意，客户满意才能创造利润。“服务”是公司产品的“附加价值”，优质服务是现在市场竞争的一个有力的、不可缺少的策略和手段。良好的服务，不仅使客户甚为感激，更能赢得人心和订单。

　　5、完善配送体系，保障市场供应

　　储备合适库存，执行额定库存管理；加强仓储管理，管控产品日期，做到先进先出，完善配送工作，确保产品及时配送到终端客户。

　　3.3 经销商的选择

　　3.3.1经销商应该具备的基本条件

　　菩萨岩选择的经销商应该具备以下基本条件：

　　1、独立的企业法人单位，在国家工商局正式注册（三证齐全），具有独立账号，具有经销饮用水的相应经营范围，能独立开展对外经营业务；

　　2、具有良好的商业信誉，在当地有良好的社会关系及声誉，和工商、质监、卫生检疫等部门关系良好，无不良记录或者商业欺诈行为；

　　3、具有操作授权市场相适应的资源配臵，财务状况良好；

　　4、经销商必须具有积极的合作态度，认可菩萨岩公司的企业文化和理念；

　　5、具有一定的饮用水或者相*行业销售经验，具有一定的销售网络和终端管控能力；

　　6、承诺履行本手册规定的经销商的各项义务。

　　3.3.2经销商的选择程序

　　选择和更换经销商需要通过“招商”程序选定经销商。招商程序的原则是“公开、公*、公正”。

　　招商程序如下：

　　1、招商由销售部组织实施，招商前销售部应用便签的形式向总经理请示，总经理批准后开始招商；

　　2、在当地报纸或者电视台等媒体发布公开招商信息，发布信息时间维持3天以上，也可以经过市场调研邀请基本符合条件的公司参加，当地市场销售饮用水前三位的经销商必须邀请参加；

　　3、由各销售部的客户经理负责接待电话报名，详细记录报名参加者的相关信息；

　　4、由各销售部对报名的参加方进行初审，被选择的参加方应具备经销商的基本条件，条件适用上条的规定；

　　5、由各销售部向通过初审的和邀请的参加方发放由销售部统一下发格式的《招商文件》；

　　6、由销售部组建评审委员会，销售部经理和区域客户经理必须参加，直接负责业务代表必须参加，销售部认为有必要参加的

　　可以派员参加，评审委员会评委人数最少为三人；

　　7、公开洽谈和评估：参加方提交《招商文件》。评审委员会与每一参加方逐一洽谈和沟通，洽谈结束全体评委对参加方进行评估并进行实地考察评估；每个评委对每个参加方进行打分，打分使用统一《招商评分表》。全部洽谈结束后评审委员会进行合议，根据评委意见讨论确定中选方，合议过程必须制作会议纪要，全体评委签字；

　　8、参加方提交的《招商文件》、全体评委的《招商评分表》和会议纪要于结束后3天内原件交回销售部，销售部将审核并备案；

　　9、选定经销商后按照公司规定程序办理增加经销商程序；

　　10、选定经销商后签订《经销合同》，保证金到位，正式成为经销商；

　　11、每个通过初审的和邀请的参加方应该缴纳相应保证金，保证金用于保证招商过程中诚实信用，无虚假材料和虚假承诺。

　　3.3.3经销商合作关系的解除

　　当经销商有不履行经销商义务；违反合同情况较为严重；双方经营理念发生分歧；经营情况有较大变化；经营业绩不理想等情况，菩萨岩将终止《经销商合同》，停止与经销商的合作，具体情况适用经销商合同的约定。

　　3.4经销商履约保证金管理

　　3.4.1履约保证金

经销商管理制度通用10篇（扩展2）

——经销商培训心得通用5篇

　　经销商培训心得 1

　　天下熙熙，皆为利来，天下攮馕，皆为利往。经销商就更不用说了，经销的本质就是买与卖的过程，利用买与卖的差价来取得利润。赚钱是经销商的一个目的，也是最重要的目的。其次，经销商也会注重利益最大化，不断地扩大自己的销售区域。本人所管辖的经销商就天天吵着要增加乡镇，经常抱怨自己所能销售的区域太小，不能充分发挥自己的能力。再次，部分经销商会注重自己的能力成长，看重公司所给的培训。经销商也是人，而且不是一般的人，没有聪明头脑和心机的人是成不了经销商的。如果经销商要发展壮大，处理自我学*外，还得找到一个更高的*台，这个*台也许就是厂家。

　　掌控利益通道，从推力管理经销商。上面我们讲到了经销商目的是赚钱、培训，以及扩大自己的销售区域。注意到这点，我们就可以很好的掌控经销商了。笔者认为可以从以下几个方面入手：

　　1、适当地为经销商争取利润。销售人员每天不仅面对经销商、消费者，也必须面对公司，所以就必须有一种协调的能力。目前，我公司根据集团的销售政策，提升产品价格，提高公司效益。在短短的十几天，涨了两次价格，上调幅度达到30元/吨。价格是上去了，但是销量严重下滑，大部分经销商就没有能力完成销售任务，也就意味着不能拿到公司返利，抑或是亏本。经销商赚不到钱，打击了经销商的积极性，对销售人员也是一种伤害。本人与公司领导沟通，汇报了本区域的宏观环境、行业和竞争对手等情况，并且给予了不同的销售方案，希望公司给予有好点的政策出来。

　　2、拿捏好销售区域的经销权。如果经销商想做大，想要更大的销售区域是件好事，至少说明了经销商有上进心，不满于现状。合理划分销售区域，有助于提高经销商的积极性，以及很好的控制住经销商。销售人员可以根据自己的需要，对经销商的经销区域进行细分或是增加，还有可能是淘汰经销商。这个要根据市场和公司的需要来决定，不管怎么样，经销权是张王牌，不容忽视。

　　3、帮助经销商提高自身能力。Money和销售区域都是身外之物，生不带来，死不带去的东西。优秀的经销商会重视自身的发展，这是经销商的需要，也是引导经销商的软实力。做好对经销商的培训，不是一件容易的事情。首先，要充分利用公司这个大的*台，不断地给经销商灌输公司文化，以及产品知识等;第二，就是要利用自身对市场的理解，操作市场的方法和技巧，不断地引导经销商提高市场的操作能力;第三，就是要求销售人员加强对市场跑动，熟悉市场，帮助经销商做好市场的同时，帮助经销商提高市场的掌控能力。

　　动之以情，晓之以理。前面讲述了经销商目的，以及掌控经销商的手段，下面就说说如何更好利用经销商目的，巧妙的控制经销商。

　　首先，尊重经销商。经销商也是人，而且是比较优秀，上进心比较强的人。所以销售人员要树立一种合作的理念，和经销商打交道是中合作关系，不是在任何时候都是上下级的关系。在*时接触的时候，不能总是以领导者自居，动不动就是命令的语气，必须做上面，禁止做什么的。

　　其次，做经销商的朋友。经销商是经销为目的，以赚钱为宗旨，但是也有感情，要学会与经销商做朋友。俗话说的好，多个朋友多条路，如果销售人员能与经销商成为朋友，做上知己，在销售困难的时候，经销商也会帮朋友一把的。但是必须注意的一点，这个朋友要把握度，不能与经销商走的太*，在工作上都称兄道弟的，那对今后的工作就很难开展。

　　三是，就是理解经销商。经销商是公司拓展市场，完成销售活动的一个跳板，一个当地的*台。经销商在当地应该是有一定的实力，比如在资金、渠道和人际关系等。但是经销商也不是万能，也有自己的困难，这个就决定我们给经销商任务时，要适当的考虑下经销商的难处，站在经销商的角度去思考下。如果是公司下的死任务，必须要执行的话，就要学会巧妙的传达公司政策。在销售工作中，笔者感觉到，如果给经销商下达一个有难度的任务，可以考虑下这样传达。一是，态度必须肯定，语气强硬，这是公司下达的，每个经销商都必须不折不扣的完成。二是，给经销商解释为什么要完成，给经销商完成的理由，当然，这个理由不能仅仅是为了公司，要想办法牵扯到经销商的利益;三是，帮助经销商想办法，如何才能顺利的完成任务，一步一步的帮助经销商做好方案。四是，做好日常的跟踪，督促经销商，提高方案的执行能力和效率。

　　经销商培训心得 2

　　来公司快三个月了，记忆犹新的还是进入公司上岗前各位高级经理对我的培训，我是第19期的新学员也是骄阳地产的新员工，来之前公司安排的课程培训已经接*尾声还剩最后3天，我很荣幸赶上的这次难得的机会，短短3天的培训也让我受益匪浅。今天，我非常有幸又一次参加了公司组织的培训，公司花费了很大的物力和财力，特聘请了全国最知名的聚成培训公司的讲师上官老师为我们培训。虽然讲得时间不是很长，只有短短的5个小时，但对于我们这些刚进入销售行业没什么经验的新手来说，简直是一剂良药。俗话说：玉不琢，不成器。

　　说实话在我刚踏入这个行业走上自个的工作岗位上时，我非常的茫然，如果没有公司对我的前期培训，我真的不知道每天的任务该做什么，不该做什么，什么该做，什么不该做，还记得经理带领我们了解公司，学*公司的经营文化和交易流程时，给我的感触是：啊!这公司真的很完善，制度头头是道，环换相扣，真的非常让我感到惊讶。今天的培训可以说给了我一次成长的机会，上官老师讲：成功从优秀员工做起!态度决定一切!作为销售人员来说态度的确对我们真的很重要，当然，这一点并不是每个人都具有的，每个人思想不同，做事的风格也是所有不同的，但是，我相信当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位，完成我们自己的梦想。同样的也让我认识到了做销售得要先必须学会销售自己，这个行业这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的`大脑去尝试思考，而且还要加强学*不断提高自身水*，不断更新，不断超越，不断成长。就像上官老师讲的我是谁不重要，我做的工作最重要，做工作就是做结果。的确，做好工作的结果就是要得到酬劳，如果每天都忙于工作，为了上班而上班，为了工作而工作，结果是没有价值的，即使你能力再强，付出在多也是徒劳无为!

　　对工作保持积极进取的心态，凡事做到负责任，用心去认真的做，相信自己别人能做到的，我也能做到，工作当中没抱怨，领导的决定就是对的，工作不找借口，有错都是我的错!把小事情做到完美，要知道方法总比困难多!是的，这几点对我们做销售的来说也是至关重要的，俗话说得好自信、勤奋出天才，十分的耕耘才会有偶尔的一次的收获，销售也是如此，都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我也一直都信念着世间自有公道，付出总会有回报的，敢拼才会赢!所以，按照现在的市场来看销售的压力的确很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，总会有疲惫的感觉，还有，当别人业绩领先时，特别是拿工资时，我都会有种自卑感，且总会放松对自身的要求，总感觉自己太失败了，我也常常问自己，什么时候自己有业绩拿到上万的工资。最后讲到感恩心态时，又一次激发了我的斗志，回想以前的我确实浪费了不少的时间，我每天的工作都只是考虑了我自己的感受，在短短的30分钟里我体会到了很多，每句话每句词都感觉自己好像回到了从前。所以，通过今天上官老师的讲课我从中也认识到了自己，也给自己从新定了新的目标，再做业务我一定不能输给自己(我的信念)。熟话说：脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

　　我始终相信：一个公司应该是一个团结战斗的集体，这个集体靠什么来维系、来支撑呢?我们经理经常给我们讲：那就是精神和理念!首先要保持激情和自信!这种激情和自信就是一笔无形的财富!到现在我都一直记在脑海里挂在嘴边，它激励着我每天每时每分为之奋努力，而事实证明我们公司前期的培训引领员工走这条路是正确的。我相信!我相信!在今后的日子里只要我付出了，我努力了，成功离我也不远。

　　经销商培训心得 3

　　此次酒店销售培训学*的主要内容为三个地方：

　　酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。

　　1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过现实运作而得到提升的：

　　第一阶段为4P的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。

　　一、学*内容概述：

　　此次学*的主要内容为三个地方：

　　酒店营销

　　模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。

　　1、酒店营销

　　模式的'四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过现实运作而得到提升的：

　　第一阶段为4P的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。

　　第二阶段为4C的应用：即：消费者、成本、便利、沟通；企业所有部门为服务于顾客利益而一同工作时，其结果就是整体营销，其意思就是强调各种要素之间的关联性，规定他们成为统一的有机体，4C是强化以消费者规定为中心的营销组合。

　　第三阶段为4S的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4S的营销战略强调从消费者规定出发，建立“消费者占有”的营销方向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。

　　第四阶段为4PCS的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4PCS的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。

　　所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。

　　2、营销观念创新：它分为九个地方内容：4R营销法、品牌的分类、做大做高做精是一个选择市场的过程、对经营与管理的再次认识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思考、建立客户*台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。

　　酒店营销到此又上了一个台阶，强调顾客——人的因素，注重营销过程中对顾客的关怀，客户关系的维护，生产过程和消费过程必须以“以人为本”为原则，根据买方卖方市场双方特点和需求，不断调整、创造、策划出新的产品，实现最终目标。

　　3、追随客人的满意度：员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了容易出现的员工要热爱酒店，关爱客人，体现酒店宗旨，管理要注重细节，“量化”标准，贵在“坚持”，找到差距，体现自己的特色，要“人无我有、人有我优、人优我特、人特我变”。

　　二、根据我们所学的销售培训内容，浅谈本人几点想法：

　　1、以人为本包含员工和客人；客人对酒店的第一感觉绝对重要，这主要靠两个地方来体现：酒店特色及员工素质。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有星级服务标准，规定热爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满意，酒店的规章制度需根据客人需求作相应调整，而不是要顾客来适应遵循酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。

　　2、酒店五个重要营造

　　（1）产品营造要有“第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品“的经营观念。

　　（2）环境营造对消费环境不断创新，要有“天天有新意，月月有新招“的指导思想。

　　（3）市场营造“心有多大、市场就有多大”把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。

　　（4）口碑的营造“金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑”

　　一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必须为此付出相当大的努力，必须始终保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。

　　（5）品牌营造品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产，是生存之本，我们要有人品决定产品，产品决定店品“三品合一”经营理念，从提高员工综合素质抓起，建立科学的培训教育和引导机制，使每人意识到维护酒店品牌的重要性，认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。

　　3、“经营要有主题产品要有特色”

　　周密细致做好市场调查、市场定位，我们是什么样的酒店，消费的群体以哪些为主，什么样的产品才能适合他们？锁定我们的客源市场，市场不能混乱，“物以类聚、人以群分”将酒店产品做成“异、特、新”，从酒店特色、员工的服装、商品的变化三个方面着手，酒店销售的理念为“餐饮是窗口，客房是摇钱树”所以我们可以从打造特色餐饮为突破口，带动酒店整体消费和人气，客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动，客房的改造需加快步代，历经x年经营，我们客房的硬件设施确实需马上调整，做大做精是一个选择市场的过程，先从局部区域开始调整，新装修房间或包房价格在30%范围内缓慢提升，要给客人以选择余地，让他们能体现自我，市场营销需围绕客人需求转，先把客人引进来，以低价产品带动消费，多投入多产出，形成良性循环、争占市场占有份额，以实现经济效益最大化。

　　通过这次学*，让我对酒店有了更深刻的认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性，在今后的工作当中，我将通过所学的知识灵活运用到酒店营销中，真正做到是总经理经营决策

　　的顾问参谋，是酒店了解市场的信息中心，是酒店形象宣传的策划者、产品销售的实施者，让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。

　　第三阶段为4S的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4S的营销战略强调从消费者要求出发，建立“消费者占有”的营销导向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。

　　第四阶段为4PCS的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4PCS的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。

　　所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。

　　经销商培训心得 4

　　来公司快三个月了，记忆犹新的还是进入公司上岗前各位高级经理对我的培训，我是第19期的新学员也是骄阳地产的新员工，来之前公司安排的课程培训已经接*尾声还剩最后3天，我很荣幸赶上的这次难得的机会，短短3天的培训也让我受益匪浅。今天，我非常有幸又一次参加了公司组织的培训，公司花费了很大的物力和财力，特聘请了全国最知名的聚成培训公司的讲师上官老师为我们培训。虽然讲得时间不是很长，只有短短的5个小时，但对于我们这些刚进入销售行业没什么经验的新手来说，简直是一剂良药。俗话说：玉不琢，不成器。

　　说实话在我刚踏入这个行业走上自个的工作岗位上时，我非常的茫然，如果没有公司对我的前期培训，我真的不知道每天的任务该做什么，不该做什么，什么该做，什么不该做，还记得经理带领我们了解公司，学*公司的经营文化和交易流程时，给我的感触是：啊！这公司真的很完善，制度头头是道，环换相扣，真的非常让我感到惊讶。今天的培训可以说给了我一次成长的机会，上官老师讲：成功从优秀员工做起！态度决定一切！作为销售人员来说态度的确对我们真的很重要，当然，这一点并不是每个人都具有的，每个人思想不同，做事的风格也是所有不同的，但是，我相信当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位，完成我们自己的梦想。同样的也让我认识到了做销售得要先必须学会销售自己，这个行业这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考，而且还要加强学*不断提高自身水*，不断更新，不断超越，不断成长。就像上官老师讲的我是谁不重要，我做的工作最重要，做工作就是做结果。的确，做好工作的结果就是要得到酬劳，如果每天都忙于工作，为了上班而上班，为了工作而工作，结果是没有价值的，即使你能力再强，付出在多也是徒劳无为！

　　对工作保持积极进取的心态，凡事做到负责任，用心去认真的做，相信自己别人能做到的，我也能做到，工作当中没抱怨，领导的决定就是对的，工作不找借口，有错都是我的错！把小事情做到完美，要知道方法总比困难多！是的，这几点对我们做销售的来说也是至关重要的，俗话说得好自信、勤奋出天才，十分的耕耘才会有偶尔的一次的收获，销售也是如此，都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我也一直都信念着世间自有公道，付出总会有回报的，敢拼才会赢！所以，按照现在的市场来看销售的压力的确很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，总会有疲惫的感觉，还有，当别人业绩领先时，特别是拿工资时，我都会有种自卑感，且总会放松对自身的要求，总感觉自己太失败了，我也常常问自己，什么时候自己有业绩拿到上万的工资。最后讲到感恩心态时，又一次激发了我的斗志，回想以前的我确实浪费了不少的时间，我每天的工作都只是考虑了我自己的感受，在短短的30分钟里我体会到了很多，每句话每句词都感觉自己好像回到了从前。所以，通过今天上官老师的讲课我从中也认识到了自己，也给自己从新定了新的目标，再做业务我一定不能输给自己（我的信念）。熟话说：脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

　　我始终相信：一个公司应该是一个团结战斗的集体，这个集体靠什么来维系、来支撑呢？我们经理经常给我们讲：那就是精神和理念！首先要保持激情和自信！这种激情和自信就是一笔无形的财富！到现在我都一直记在脑海里挂在嘴边，它激励着我每天每时每分为之奋努力，而事实证明我们公司前期的培训引领员工走这条路是正确的。我相信！我相信！在今后的日子里只要我付出了，我努力了，成功离我也不远。

　　经销商培训心得 5

　　团队之间有很多的合作，第一个向后倒的游戏告诉我，信任是团队成功的必要前提。一个好的团队，团队里面的成员之间只有相互信任，才有完成目标的可能。才有可能达成：1+1≥2的效果。

　　绳子游戏最大的两个感触是：第一，完成一件事情，要抓住重点，找到解决问题的办法。第二，服从是每个成员的职责。游戏中我们找出了重点，找出了解决问题的办法。但是要完成一件事情，团队之间没有协作是达不到目标的，就像领导交代的事情，你可以提出疑问，但是当你建议完之后，必须去服从。不管领导采取的是什么措施，我们都只管去执行。

　　第三个游戏：仍玩偶。这是给我感触最深的游戏，作为个人而言，想要让别人听到你的心声，就必须先学会倾听;每个人做事情要找到方法或者技巧，这也就是职业技能;做每件事情要专注;要学会资源配置，把合适的人放在合适的位置，也要学会把合适的东西用在正确的地方，才能发挥最大的效用。

　　听说绘画让我明白沟通是一件非常难的事情。这就要求我们沟通者学会利用多渠道进行沟通。传递信息者要清楚自己要表达的信息，并确认对方接收我们的要表达的意思。作为接受信息者一定要学会倾听传递信息者要表达的意思，不懂的要问清楚，并去执行收到的信息。

　　打坐游戏对我个人来说是最难的游戏。整个游戏我一直都是靠着别人才能站起来的。如果说认识自己的弱点并寻求帮助是我正确的地方的话。那么我整个游戏都寻求帮助，就体现对自己的能力不相信，很多时候整个团队就是因为个人而无法达成目标，也就成为了拖油瓶，那还有什么个人价值。所以相信自己，靠自己站起来真的很重要。

　　最后一个游戏，送蜡烛过河，体现团队的分工是很重要的。好像每个小组的组长并没有起到很好的作用。也就体现领导者的在作用。

　　总的来说，这次的团队培训感触非常深，第一，这次培训，使我对自己的定位更加清晰了。P(计划)—D(尝试)—C(检验)—A(实施)。使我进一步的认识到自己的弱点，也知道自己还有很多地方需要改正。也更深刻的理解了团队精神：团队是由员工和管理层组成的一个共同体，需要合理的利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。也就是说团队需要每个人具有大局意识、协作精神和服务精神等，才可以达到目标。

经销商管理制度通用10篇（扩展3）

——供应商管理制度 (菁华10篇)

供应商管理制度1

　　第一章：总则

　　第一条：为维护xx采购市场秩序，防范xx采购风险，规范供应商经营行为，确保xx采购工作公开、公*、公正，根据《xx省xx采购供应商管理暂行办法(暂行)》和有关法律、法规的规定，制定本办法。

　　第二条：供应商是指具备向采购机关带给货物、工程和服务潜力的法人、其他组织或自然人，包括*供应商和外国供应商。

　　第三条：没有取得市级xx采购供应商资格或未透过省级xx采购资格预审的供应商，不得参加市级xx采购活动。

　　第二章：申请市级xx采购供应商资格的条件

　　第四条：具备下列条件的，能够申请取得xx采购*供应商资格：

　　(一)具有合法的法人资格或独立承担民事职责的潜力;

　　(二)遵守国家的`法律、行政法规，具有良好的商业信誉;

　　(三)具有良好的履行合同的记录;

　　(四)具备完善的生产、供货或带给服务的潜力;

　　(五)具有良好的资金、财务和经营状况;

　　(六)履行缴纳社会保障、税收义务;

　　(七)生产企业或经营商品贴合国家环保标准;

　　(八)法人代表在申请资格前没有职业和刑事犯罪记录;

　　(九)原则上供应商经营时间在一年以上，特殊行业要在三年以上;

　　(十)xx采购管理机关规定的其他条件。

　　具备下列条件之一的，能够申请取得xx采购外国供应商资格：

　　(一)经批准，一次性准入xx采购市场的外国法人、其他组织或自然人;

　　(二)根据中华人民共和国所缔结或者参加的国际公约、条约、协定所承诺的，准入中华人民共和国境内xx采购市场的外国法人、其他组织或自然人。

　　外国供应商享有并履行与*供应商同等的权利和义务。

　　第三章：供应商的权利与义务

　　第五条：xx采购供应商享有以下权利：

　　(一)贴合xx采购市场准入条件的，可按规定向xx采购管理机关申请资格审定;

　　(二)取得xx采购市场准入资格的供应商，能够参加xx采购活动，能够对招标、评标等有关规定提出质疑;

　　(三)供应商在采购活动中，认为自己的合法权益受到损害时，能够在规定的时限内向xx采购管理机关提出书面投诉。

　　第六条：xx采购供应商应承担以下义务:

　　(一)如实向市xx采购管理办公室带给资格审查的有关资料;

　　(二)参加xx采购活动时，要及时带给相关材料。需要交纳投标保证金和履约保证金的，要按照规定足额交纳;

　　(三)供应商中标后，要与采购机关签订采购合同，并按照合同的规定认真履约;

　　(四)按照市xx采购管理办公室的要求定期带给商品信息;

　　(五)理解市xx采购管理办公室对采购合同执行状况的质询和检查。

　　第四章：xx采购供应商资格申请与审核

　　第七条：市级供应商的xx采购市场准入资格，由xx市xx采购管理办公室审查批准。

　　第八条：供应商资格的审定程序

　　(一)带给书面申请，并带给下列资料：

　　1、营业执照、税务登记证(国税、地税)、国家技术监督局统一认定的代码证正本及副本复印件;

　　2、银行信用证明;

　　3、法定代表人证书、身份证原件及复印件;

　　4、特许经营许可证、行业资质证、授权代理证原件及复印件;

　　5、拥有生产、经营或办公场所的证明原件及复印件;

　　6、生产或经营范围以及主要产品、商品目录;

　　7、要求带给上一年度和申请*期的财务报告;

　　8、公司简况、业绩、售后服务等;

　　9、有关资格审定的其他材料。

　　(二)市xx采购管理办公室组织资格审定小组对供应商进行资格审查;

　　(三)xx采购管理办公室审定后向取得市场准入资格的供应商颁发《xx市xx采购供应商市场准入证书》。

　　第五章：供应商的变更和终止

　　第九条：市xx采购管理办公室对供应商的市场准入资格每年审核一次。

　　第十条：供应商市场准入资格的适用范围，原则上，经省级xx采购管理机关审定的供应商市场准入资格对市级有效，但要到市级xx采购管理办公室办理备案登记手续。

　　第十一条：市xx采购管理办公室要对取得市场准入资格的供应商履约和服务状况定期进行监督检查，并作为下一年度市场准入资格审核的重要依据。

　　第六章：供应商的违规处理

　　第十二条：属于下列情形之一的供应商，市xx采购管理办公室可给予取消市场准入资格一至三年或直至取消市场准入资格的处罚：

　　(一)带给虚假材料，骗取供应商准入资格的;

　　(二)带给虚假投标材料的;

　　(三)采用不正当手段诋毁、排挤其他供应商的;

　　(四)与采购机关或者社会中介机构违规串通的;

　　(五)开标后与招标人进行协商谈判的;

　　(六)中标后，无正当理由不与采购机关签订采购合同的;

　　(七)向采购主管机构、采购机关、社会中介机构等行贿或者带给其他不正当利益的;

　　(八)拒绝*门的检查或者不如实反映状况、带给材料的;

　　(九)其他违反xx采购规定的情形;

　　(十)其他触犯国家法律的行为。

　　第七章：附则

　　第十三条：本办法自20xx年x月x日起执行。

供应商管理制度2

　　第一章 总则

　　第一条 为了确保公司采购产品质量的最优，以及给后期产品的维护、供应商的筛选和进一步合作提供可靠的信息，特制度本制度。

　　第二条 本制度适用于向公司长期提供大批量的原、辅材料及工具器材等价格较高的物品的厂商，零售商除外。

　　第二章 具体的管理制度

　　第一条 供应商的资质

　　采购人员在选择供应商时，必须要求供应商提供以下证件的扫描件或是复印件，且必须在相关网站上对其真实性和有效性进行核实。

　　1、供应商的企业营业执照、税务登记证、开户行账号;

　　2、ISO9001/20xx版证书;

　　3、产品认证资料，如3C认证证书、SGS检验报告、ROHS证书等。

　　4、我方需要其他的资料。

　　第二条 供应商的基本信息

　　1、企业的全称及相应的简介，详细的办公地址

　　2、公司的固定联系方式：固话和传真等

　　3、公司的网址

　　第三条 采购部门在认真的核实了供应商的信息后，需填写《产品采购单》的基本资料部分，并提交相关部门存档。

　　第四条 采购合同及品质保证协议

　　1、采购合同：采购部门在与供应商进行洽谈且达成一致意见后，签订的有“供需关系”的法律性文件。采购合同需含有以下内容：一是，双方的全名、法人代表、联系方式(电话、传真)等信息;二是，所采购物品的名称、规格、数量、交货期限等;三是，质量协议，违约责任等。

　　2、品质保证协议：采购部门在确定供应商之后，需与其签署品质保证协议，以保证所采购物品和后期服务的质量。品质保证协议需包括以下内容：一是，承诺产品符合本行业的质量标准，不以次充好;二是，若不能履行采购合同的条款，则需承担的违约责任。

　　第三章 附则

　　本制度自公布之日起开始生效。

供应商管理制度3

　　第一章总则

　　第一条为优化、开发供应商资源，建立供应商市场准入和业绩评估体系，维持供应商队伍稳定可靠，为企业生产、建设带给可靠的物资供应保障，特制定本制度。

　　第二条供应商管理的范围，包括对供应商的调查、选取、开发、使用和控制等综合性管理工作。调查是基础，选取、开发、控制是手段，使用是目的。

　　第三条供应商管理的核心是在供应商资源调查基础上，构成优存劣汰机制，编制《合格供应商名册》。第四条《合格供应商名册》是采购工作中选取、使用供应商的主要依据。对于未列入《合格供应商名册》的供应商，经过调查、评估合格后，列入合格供应商名册新增部分。

　　第五条对于未纳入《合格供应商名册》，未经过调查、评估，或经过调查、评估后不合格的供应商，无投标资格，不得签订合同。

　　第六条本制度适用于集团所辖各生产性公司。

　　第二章供应商资源调查

　　第七条供应商资源调查是供应商管理的基础工作。分为现有供应商的合作业绩调查、新增供应商综合实力调查。

　　第八条现有供应商的合作业绩调查，是供应商资源调查的重要方面，包括现有供应商基本状况、与hg集团的合作年限，集团各公司产品使用状况(数量、金额、使用寿命)，售后服务状况，价格水*，财务付款与欠款状况。

　　第九条新增供应商的综合实力调查，是供应商资源调查的补充，包括新增供应商基本工商资质、主要生产设备与检测设备先进水*、生产规模、财务潜力、主要产品技术指标、主要用户使用状况(业绩、使用寿命)，售后服务状况，价格水*，等等。

　　第十条供应商资源调查工作由集团工程管理部牵头组织。

　　根据调查工作计划，由集团工程管理部组织使用量(金额)最大的用户公司采购部，进行现有供应商的合作业绩调查；组织推荐人所在公司采购部，开展新增供应商的`综合实力调查。

　　调查过程中，各公司工程部(采购部)都务必用心配合集团工程管理部和其他公司进行的调查，带给相关真实数据。调查后，调查小组务必撰写调查报告、如实填写供应商资料卡，上报集团工程管理部。

　　调查报告的格式模板见附件1。

　　供应商资料卡见附件2。

　　第三章《合格供应商名册》的建立与维护管理

　　第十一条在分析、综合供应商资源调查报告的基础上，评估现有供应商、新增供应商综合实力，编制《合格供应商名册》。

　　第十二条集团工程管理部负责《合格供应商名册》的审核、建立，户头增减维护，定期颁布。建立计算机供应商管理信息系统，并指定专人进行日常管理。

　　第十三条《合格供应商名册》包含的资料：供应商代码、注册名称(全称)、属地、注册地址、实际地址、企业网址、性质(外资/国有/国有控股股份/民营控股/民营独资/个资/个体)、经营性质(生产/贸易)、企业法人代表姓名、注册资金(万元)、职工人数、年销售额(万元)、所属行业、行业地位、企业主导产品、与hg集团合作年限、联系人姓名、联系人职务、联系人固定电话、联系人手机号码、传真号码、电子邮箱等。

　　《合格供应商名册》基本数据保存的形式是电子表格excel，计算机供应商管理信息系统数据库据此导入引用。

　　《合格供应商名册》的封面、内页样式见附件3。

　　《合格供应商名册》的资料字段约定见附件4。

　　第十四条集团工程管理部制定供应商管理系统管理人员工作纪律、考核规定，保障《合格供应商名册》基本数据真实准确、及时更新。

　　第十五条《合格供应商名册》的建立与维护管理包括合格供应商名册初始建立、现有供应商评估、违规供应商除名、供应商资格注销、新增供应商添加。

　　第十六条合格供应商名册初始建立、现有供应商评估、违规供应商除名、供应商资格注销、新增供应商添加的审批权限见附件5。

　　第十七条合格供应商名册初始建立，基于集团公司经过多年实践，已经构成较完善的供应商队伍，集团工程管理部结合供应商资源调查的成果，集中组织评估，对产品质量过硬、价格合理、合作期较长、信誉良好、作风端正的供应商，直接纳入《合格供应商名册》。

　　合格供应商名册初始建立流程见附件6。

　　合格供应商名册初始建立封面、内页模版见附件7。

　　第十八条合格供应商名册初始建立的原则：

　　1、合格供应商名册初始建立的总户数不超过现有供应商总户数的80%；

　　2、现有供应商，产品质量过硬、价格合理、合作期较长(一年以上)、信誉良好直接进入；其他现有供应商进入评估程序。

　　第四章《合格供应商名册》的评估筛选、资格注销、违规除名

　　第十九条《合格供应商名册》的评估筛选，是集团工程管理部组织的定期评估，在供应商资源调查和现有供应商年终评估的基础上进行，现有供应商年终评估的标准与打分表见附件8。

　　第二十条现有供应商年终评估每年十二月上旬，由集团工程管理部统一组织安排。现有供应商年终评估程序见附件9、

　　第二十一条供应商年度评估务必于年底前完成，并及时下发下年度《合格供应商名册》。

　　第二十二条评估小组的组成：使用单位技术人员代表1人、使用单位领导1人，专业工程师1人，相关采购人员2人(集团1人，分公司1人)，*代表1人。

　　第二十三条现有供应商年终评估分为优秀、良好、及格、不及格(含差)四档，对应的评估分值和应对管理措施见附件10：

　　第二十四条供应商资格注销是指因供应商破产、一年以上无合作等原因，失去其保留《合格供应商名册》资格的状况。

　　第二十五条供应商违规除名是指供应商在与本集团公司合作过程中，采用欺诈、胁迫、串标等不正当手段，受到本集团公司审计、监察等职能部门除名处罚。

　　供应商除名与注销流程见附件11。

　　第五章新供应商资源的引进

　　第二十六条对于有实力的新增供应商，透过资料卡的建立、综合潜力评估，适时纳入《合格供应商名册》。

　　第二十七条新增供应商综合实力评估标准与打分表见附件12。

　　第二十八条新供应商添加审批流程见附件13。

　　第二十九条新增供应商申请审批卡见附件14。

　　第六章违规考核与处罚

　　第三十一条《合格供应商名册》是选取、使用供应商的依据，对于违反本制度选取供应商的行为执行如下考核，见附件15《供应商管理制度执行状况考核处罚表》。

　　第三十二条工程管理部负责制度执行状况的检查与考核，对于违反制度的状况，及时下发《整改与处罚通知单》，对于年度内连续两次、累计三次违反制度的采购人员，调离采购岗位。见附件16。

　　第三十三条工程管理部供应商管理系统管理人员工作纪律、考核规定见附件17。

　　第三十四条对于带给虚假资料，骗取《合格供应商名册》资格的供应商，一经查实，做无条件除名处理。

　　第七章附则

　　第三十五条工程管理部负责本制度的起草和解释工作。

　　第三十六条本制度自下发之日起执行。

供应商管理制度4

　　1、供应商的选择

　　1.1根据企业的生产要求,确定需要采购的原辅料、设备、劳动防护用品等是否符合危险品目录中的危险品,对这些危险品进行学*,了解产品的特性。

　　1.2对供应商的资质进行考核,要求各供应商根据实际情况提供相关的资料,如:危险品生产许可证、危险品经营许可证、危险品技术安全技术说明书、安全标签标签等证明材料。

　　1.3营销科汇总后,报总经理审批,对该供应商所*品进行试用(不需试用的由化验室化验,直接由车间使用),根据该产品的质量、性能,使用情况,安全特点、相关资质证明、价格和售后服务等方面进行确认,选定合格供应商。

　　1.4把确定好的各供应商分门别类的归档管理,建立合格供应商档案,纳入《供应商管理台帐》。

　　2、采购程序

　　2.1采购各产品时,按照采购计划,可以根据实际情况(必要时)要求供应商提供相关危险品的生产许可证、经营许可证、危险品技术指导说明书、危险品标签等资料以及合格证,以确保产品符合安全要求。

　　2.2进行初步检验以后,不符合条件的可要求供应商提供资料或选择退货;符合条件的才可以进公司、入库,办理相关的手续。

　　2.3采购负责人发现问题,应及时与供应商联系,把信息及时反馈给供应商,以最大限度地降低采购风险,确保采购的产品符合要求。

　　3、供应商的安全管理

　　3.1供销科负责建立供应商管理制度,确定资格预审程序和要求、选用和需用的标准,建立合格供应商名录和档案,定期对合格供应商提供的原材料、设备等的质量、售后服务进行审查,淘汰不符合要求的供应商。

　　3.2各有关部门对供应商进行资格预审时,公司营销部门编制、发送招标书(招标书中应有安全的要求)

　　3.3有关部门选用供应商时,应根据供应商提供的产品,从质量、性能、使用说明、价格、售后服务、安全特点、相关资质证明等方面进行确认,来选择供应商,签订供应合同,合同中应有安全管理要求的条款。

　　3.4有关部门续用供应商时,应对合格供应商进行交货业绩考核,对产品质量、售后服务好的,对符合安全生产要求的供应商给予续用。

　　3.5公司供应部门,应经常识别与采购活动有关的风险,及时反馈给供应商,以便降低采购风险,确保所采购的产品符合要求。氯化亚铜

供应商管理制度5

　　1.目的

　　选择合适的供应商,提供符合安全要求的产品,消除供应产品的不安全隐患,减少财产损失。

　　2.适用范围

　　为我公司提供货物、设备的供应商的安全管理。

　　3.职责

　　3.1供应部负责审查供应商满足安全要求的资质。

　　3.2供应部负责供应商进入厂区前的安全教育和职业危害告知。

　　3.3各部门单位负责供应商进入作业区前的安全教育和职业危害告知。

　　4.程序

　　4.1供应部审查为我公司提供特种设备的供应商是否具备国家规定的资质。

　　4.2供应部审查为我公司提供危险化学品的供应商是否具有危险化学品经营许可证,运输资格证及运输车辆是否符合国家规定要求,执行《危险化学品安全管理制度》、《危险化学品装卸、运输安全管理制度》。

　　4.3对不具备安全资质的供应商不予建立购销关系,对具备资质的供应商应建立合格供方清单。

　　4.4各部门单位在提报所需物资计划时,必须标明安全性能。

　　4.5供应部按照提报计划要求,通知供应商提供物资。

　　4.6供应商提供的货物、设备等必须具有安全技术说明书、安全标签,安全维修说明书等安全说明。

　　4.7供应部负责对供应商进入厂区前的安全教育和职业危害告知。

　　4.8各使用部门单位对供应商进行进入作业区的安全教育,内容包括:作业现场的特点、主要危险和应急处理措施及安全注意事项。

　　4.9使用部门单位对供应商作业现场的安全活动实施监督管理。

　　4.10供应部向为我公司提供危险化学品的供应商索取安全技术说明书和安全标签。

　　5.相关文件

　　《危险化学品安全管理制度》

　　《危险化学品运输、装卸安全管理制度》

　　6.相关记录

　　合格供方清单

供应商管理制度6

　　第一章总则

　　第一条为规范公司市场部采购行为并对采购过程进行控制，保证采购的产品符合规定的要求，杜绝费用浪费，结合公司实际，特制订本管理办法。

　　第二条本管理办法适用于公司市场部的采购活动。

　　第三条市场部采购范围包括但不限于：项目设备及办公设备。其中办公设备包括：传真机、打印机、复印机、投影仪、碎纸机、扫描仪、一体机、复合机、考勤机、电教设备、电脑及其配件、程控交换机、网关、集线器、移动存储设备、录音笔、相机、办公电话等办公相关设备。

　　第二章职责分工

　　第四条市场部分管副总负责审批合格供应商名单及采购询价结果。

　　第五条相关业务承办部门负责提供采购物品详细资料。

　　第六条资产管理部门负责物品采购发起及出入库。

　　第七条市场部负责组织供应商的评价并实施物品的采购。

　　第八条各技术部门负责职能范围内的项目和外购产品的检验。

　　第三章供应商的控制

　　第九条供应商档案的建立

　　(一)市场部负责对日常商务合作中的供应商进行评价。评价内容包括但不限于供方的生产能力、交货能力、产品信誉及质量体系状况。

　　(二)评定合格的`供应商，市场部需建立供应商档案。

　　供货商档案包括：公司名称、地址、联系人、联系电话、供货商资质文件及产品资料(包括但不限于营业执照、税务登记证、组织机构代码证、产品合格证、产品专利证书等)。

　　第十条供应商的审批

　　(一)由市场部根据供方档案建立“合格供应商名单”，记录供货质量，发现问题及时对供应商进行警告，造成损失的需要供应商负责，情节严重者取消其合格供应商资格。

　　(二)市场部负责组织对“合格供应商名单”每年评审一次，结果交由部门分管副总审批。

　　第四章采购行为的审批及实施

　　第十一条采购物品资料的控制

　　采购物品资料包括但不限于产品型号、规格、技术指标、技术要求、数量、单位等。

　　第十二条采购行为的审批

　　(一)物品的申领由相关业务承办部门发起，需提前填写“资产申请表”，报部门经理、部门分管副总审批后，交付资产管理员。如果仓库内有所申请物品，仓库管理员直接办理领用手续;如仓库没有，由资产管理员根据采购界限填写“采购申请表”，报部门经理、分管副总审批，进行委托购置后办理领用手续。

　　(二)承办人需填写“采购申请表”，注明申购日期、申购单位、用途说明、品名、规格、数量等资料，由部门经理、部门分管领导批准。

　　(三)市场部接到经批准“采购申请表”后，则办理采购程序，依采购程序办理完成核签。

　　(四)资产收到后，由资产管理部门负责验收，并填写“入库单”，在验收清单中应详细填写资产名称、规格型号，并同时对资产进行编号。及时更新台账，落实使用责任人。

　　第十三条采购的实施

　　(一)市场部在执行采购任务时，首先检查所采购物品资料是否齐全，当资料不齐全时，应通知业务承办部门申请人，补充必需的资料。

　　(二)市场部根据“采购申请单”，从合格供方处进行采购，采购分为两种情况，对于常规采购应选择三家以上供应商通过“采购询价单”进行传真或电子邮件的询价，对于专用设备厂商或其授权代理商进行商务谈判，采购人员应保存所有的记录文件。

　　(三)对于常规采购的三方询价结果，由市场部保留“采购询价单”，并根据询价结果提供纸质采购建议说明，连同拟定的采购协议，交由部门分管副总审批。

　　(四)部门分管副总审批通过以后，市场部开始组织签订采购协议，并跟进具体采购过程。如果审批不通过，市场部根据审批意见，重新组织采购或询价。

供应商管理制度7

　　第一章总则

　　第一条为了确保公司采购产品质量的最优，以及给后期产品的维护、供应商的筛选和进一步合作提供可靠的信息，特制度本制度。

　　第二条本制度适用于向公司长期提供大批量的原、辅材料及工具器材等价格较高的物品的厂商，零售商除外。

　　第二章具体的管理制度

　　第一条供应商的资质

　　采购人员在选择供应商时，必须要求供应商提供以下证件的扫描件或是复印件，且必须在相关网站上对其真实性和有效性进行核实。

　　1、供应商的企业营业执照、税务登记证、开户行账号;

　　2、ISO9001/2000版证书;

　　3、产品认证资料，如3C认证证书、SGS检验报告、ROHS证书等。

　　4、我方需要其他的资料。

　　第二条供应商的基本信息

　　1、企业的全称及相应的简介，详细的办公地址

　　2、公司的固定联系方式：固话和传真等

　　3、公司的网址

　　第三条采购部门在认真的核实了供应商的信息后，需填写《产品采购单》的基本资料部分，并提交相关部门存档。

　　第四条采购合同及品质保证协议

　　1、采购合同：采购部门在与供应商进行洽谈且达成一致意见后，签订的有“供需关系”的法律性文件。采购合同需含有以下内容：一是，双方的全名、法人代表、联系方式(电话、传真)等信息;二是，所采购物品的名称、规格、数量、交货期限等;三是，质量协议，违约责任等。

　　2、品质保证协议：采购部门在确定供应商之后，需与其签署品质保证协议，以保证所采购物品和后期服务的质量。品质保证协议需包括以下内容：一是，承诺产品符合本行业的质量标准，不以次充好;二是，若不能履行采购合同的条款，则需承担的违约责任。

　　第三章附则

　　本制度自公布之日起开始生效。

供应商管理制度8

　　1.目的

　　为规范供应商管理，建立安全、稳定的供应商队伍，防止外购原材料、零件、设备的原因发生安全事故，保护员工生命和财产安全，特制定本制度。

　　2.范围

　　本办法适用于向公司长期供应原辅材料、零件、部件及带给配套服务的厂商。

　　3.职责

　　各单位采购部门负责本单位对外采购。负责供应商资质鉴定、信用等级评价、产品质量等。

　　4.资料

　　4.1管理原则和体制

　　4.1.1各单位公司采购部门对供应商实行管理，生产、技术等部门予以协助。

　　4.1.2各单位采购部门可对供商评定信用等级，建立供应商目录，根据等级实施不同的管理。

　　4.1.3各单位采购部门要定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。

　　4.1.4对选定的供应商，各单位可与之签定采购协议，在协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。

　　4.2供应商的评定资料

　　4.2.1资质鉴定，供应商应带给相关资质证明，具备合法性。

　　4.2.2产品质量水*评定。

　　包括：

　　(1)物料来件的优良品率；

　　(2)质量保证体系；

　　(3)样品质量；

　　(4)对质量问题的处理。

　　4.2.3交货潜力评定。

　　包括：

　　(1)交货的及时性；

　　(2)扩大供货的弹性；

　　(3)样品的及时性；

　　(4)增、减订货货的批应潜力。

　　4.2.4技术潜力评定。

　　包括：

　　(1)工艺技术的先进性；

　　(2)后续研发潜力；

　　(3)产品设计潜力；

　　(4)技术问题材的反应潜力。

　　4.2.5服务评定。

　　包括：

　　(1)零星订货保证；

　　(2)配套售后服务潜力；

　　(3)服务态度。

　　4.2.*作状况评定。

　　包括：

　　(1)合同履约率；

　　(2)年均供货额外负担和所占比例；

　　(3)合作年限；

　　(4)合作融洽关系。

　　4.2.7价格评定。

　　包括：

　　(1)优惠程度；

　　(2)消化涨价的潜力；

　　(3)成本下降空间。

　　4.3供应商评定步骤

　　4.3.1采购部进行市场调查，拟出至少3家具备资质和潜力的单位。

　　4.3.2由采购部组织相关人员组成的评选小组，对拟订的供应单位进行实地考查，构成考查报告。

　　4.3.3依据考查报告，采购部确定供应商排行顺序，建立供应商资料。

　　4.4采购部每年组织对供应商进行重新评估，不合格的进行淘汰，同种采购商品的供应商至少应持续3家。

　　4.5采购部可对供应商信用状况划分信用等级，对最高信用等级的供应商，可进行优先选取和优惠待遇。

　　4.6管理措施

　　4.6.1各单位对重要供应商应定期进行实地考查，掌握供应商生产、管理状况。

　　4.6.2各单位对购入物品应进行检查和分析，随时掌握商品质量。

　　4.6.3各单位应用心开发新的供应商，减少对个别供应商大户的过分依靠，分散采购风险。

供应商管理制度9

　　为了更好的选择合格的供应商并对其进行持续跟踪，确保其能为公司提供合格的产品与服务，公司会制定供应商管理制度，现在就和小编一起来看看供应商管理制度（精选4篇）吧！

供应商管理制度10

　　1、供应商的选择

　　1.1根据企业的生产要求,确定需要采购的原辅料、设备、劳动防护用品等是否符合危险品目录中的危险品,对这些危险品进行学*,了解产品的特性。

　　1.2对供应商的资质进行考核,要求各供应商根据实际情况提供相关的资料,如:危险品生产许可证、危险品经营许可证、危险品技术安全技术说明书、安全标签标签等证明材料。

　　1.3营销科汇总后,报总经理审批,对该供应商所*品进行试用(不需试用的由化验室化验,直接由车间使用),根据该产品的质量、性能,使用情况,安全特点、相关资质证明、价格和售后服务等方面进行确认,选定合格供应商。

　　1.4把确定好的各供应商分门别类的归档管理,建立合格供应商档案,纳入《供应商管理台帐》。

　　2、采购程序

　　2.1采购各产品时,按照采购计划,可以根据实际情况(必要时)要求供应商提供相关危险品的生产许可证、经营许可证、危险品技术指导说明书、危险品标签等资料以及合格证,以确保产品符合安全要求。

　　2.2进行初步检验以后,不符合条件的可要求供应商提供资料或选择退货;符合条件的才可以进公司、入库,办理相关的手续。

　　2.3采购负责人发现问题,应及时与供应商联系,把信息及时反馈给供应商,以最大限度地降低采购风险,确保采购的产品符合要求。

　　3、供应商的安全管理

　　3.1供销科负责建立供应商管理制度,确定资格预审程序和要求、选用和需用的标准,建立合格供应商名录和档案,定期对合格供应商提供的原材料、设备等的质量、售后服务进行审查,淘汰不符合要求的供应商。

　　3.2各有关部门对供应商进行资格预审时,公司营销部门编制、发送招标书(招标书中应有安全的要求)

　　3.3有关部门选用供应商时,应根据供应商提供的产品,从质量、性能、使用说明、价格、售后服务、安全特点、相关资质证明等方面进行确认,来选择供应商,签订供应合同,合同中应有安全管理要求的条款。

　　3.4有关部门续用供应商时,应对合格供应商进行交货业绩考核,对产品质量、售后服务好的,对符合安全生产要求的供应商给予续用。

　　3.5公司供应部门,应经常识别与采购活动有关的风险,及时反馈给供应商,以便降低采购风险,确保所采购的产品符合要求。氯化亚铜

经销商管理制度通用10篇（扩展4）

——经销商年会邀请函 (菁华10篇)

经销商年会邀请函1

尊敬的xxx经销商：

　　20xx年，我们又一起经历了一场严峻的考验；在新的一年即将到来之际，真挚的邀请您参加“20xx年经销商大会”，共同探讨xxx的发展大计！

　　报到时间：20xx年xx月xx日（星期x）

　　会议时间：20xx年xx月xx日（星期x）

　　会议地点：xxxxxxxx

　　会议内容：包括xxx20xx年销售总结及20xx年销售规划、销售政策、产品培训、表彰大会等，在严谨中充满愉悦。

　　请各经销商在xx月xx日前将《xxx20xx年经销商大会回执》回传，以方便公司提前安排参会人员的住宿、接待等相关事宜，谢谢！

　　xxx

　　20xx年xx月xx日

经销商年会邀请函2

尊敬的新南悦陶瓷经销商朋友们：

　　20xx年，我们感谢一路有您的支持和信任!

　　20xx年，我们将一如既往与您携手共创辉煌!

　　“跨越向前，离梦想更*” 月 7日- 9日，新南悦陶瓷20xx年经销商年会将于湖南衡阳南岳共和酒店隆重召开。巍峨南岳、磅礴衡山，我们一起携手并进，跨越向前，向梦想迈进。新南悦陶瓷诚邀您拨冗出*，共商20xx年发展大计!

　　顺祝商祺!

　　报到时间：20xx年xx月xx日全天

　　会议时间：20xx年xx月xx日上午

　　报到会议地点：湖南衡阳南岳共和大酒店

　　会务联络：

　　20xx年xx月xx日

经销商年会邀请函3

尊敬的合作伙伴：

　　您好！

　　首先在此祝您新年行大运，生意兴隆。

　　非常感谢您长期以来对昌遂的支持与协助！昌遂科技自创办至今，承蒙诸位的大力支持与协助，昌遂科技才能慢慢的成长与茁壮。

　　在智能PDU的市场里，客户需要的不再只是单一品牌、单一的产品，而是需要更细化、更专业的产品组合与服务。昌遂科技，专业的智能PDU厂商，为了能让客户拥有更好及更专业的服务，一直致力于扩大运营规模，扩大品牌影响力，成为*第一的智能PDU解决方案提供商， 服务全国智能PDU客户。希望在未来的日子里与各位经销商更加紧密地合作来开拓*智能PDU市场。因此，本公司定于20xx 年1 月15、16、17 日举行昌遂科技20xx“拓土开疆 驰骋未来”主题经销商大会，真诚邀请各位经销商的莅临指导，您的参与是敝司无上之光荣。

　　未来的市场，一定是品牌的市场。只有拥有强有力的品牌，才能有长足的利润支持企业长远发展；只有强有力的品牌，才能获得广大智能PDU客户的认同，在众多厂商脱颖而出；只有强有力的品牌才能给各位经销商朋友带来更多的利益。而昌遂，正拥有着成为智能PDU领域强力品牌的潜质。昌遂的事业正处于强势上扬期，昌遂的企业文化有爱更包容，昌遂的产品品质优良更专业。在此次经销商会议上，我们将进一步阐述昌遂公司企业文化，分析的市场优势及发展历程和前景、目前市场面临的新形势，昌遂竟争力及昌遂的商业模式，同时举办新产品发表会。

　　昌遂的目标是智能PDU领域的领头羊，恳请尊敬的经销商提供您宝贵的专业建议，希望您能与昌遂共同成长，合作双赢！

　　会议期间，集合众多经销商的宝贵经验交流，区域市场的信息共享。未来昌遂的营销版图的布建工程，您是最重要的一份子! 请您拨冗莅临参与!

　　敬上

xxx

20xx年xx月xx日

经销商年会邀请函4

尊敬的圣德保陶瓷经销商朋友们：

　　“人生最大的.敌人是自己”，唯有战胜自己，才能赢胜别人。在伟大的征途上，圣德保人始终秉承骑士的战斗精神，不断磨砺，勇于战胜自我，用自信之笔谱写出属于圣德保人的辉煌诗篇。

　　11月17日—19日，胜在由我——20xx圣德保陶瓷经销商年会将在湖南衡阳南岳共和酒店荣耀开启，我们诚邀富有战斗精神的您拨冗出*，共谋发展伟业，一起坚韧不拔地开创圣德保事业新纪元。

　　诚邀莅临，顺祝商祺！

　　报到时间：20xx年11月17日全天

　　会议时间：20xx年11月18日至11月19日上午

　　报到/会议地点：衡阳南岳共和酒店

　　会务联络员：

　　20xx年12月1日

经销商年会邀请函5

尊敬的经销商伙伴：

　　您好!

　　即将过去的20xx年，是我们走过的最不*凡的一年，面对市场新常态，我们一起努力一起拼搏，共同迎接挑战，突破市场困境，创造出“金刚釉Ⅱ代”引领行业的传奇，这充分体现出加西亚人百折不挠、勇往直前的'精神。

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，逆境给我们宝贵的磨炼机会，只有经得起环境考验的人，.com才能成为真正的强者。

　　市场在变，我们也需要改变，是强者就要跟上时代的步伐，不断超越自己。20xx年我们如何改变?如何创造新的盈利增长点?值年会盛典之际，我们衷心期待与您一起聆听行业大师的智慧，探索品牌发展新思路，体验智能营销新时代，见证明星促销模式新突破，鉴赏引领行业的新产品。我们诚邀您出*，共同开启加西亚品牌飞跃发展的新时代。

　　报到时间：20xx年12月17日

　　会议地点：广东省佛山市顺德华美达广场酒店

　　会议时间：20xx年12月18-19日

　　真诚希望您能接受我们的邀请，烦请您于12月13日前通知我们您的行程安排，以便我们安排相关事宜，谢谢。

　　佛山市加西亚瓷砖有限公司

　　诚邀

xxx

　　20xx年12月1日

经销商年会邀请函6

尊敬的新南悦陶瓷经销商朋友们：

　　20xx年，我们感谢一路有您的'支持和信任!

　　20xx年，我们将一如既往与您携手共创辉煌!

　　“跨越向前，离梦想更*” 月 7日- 9日，新南悦陶瓷20xx年经销商年会将于湖南衡阳南岳共和酒店隆重召开。巍峨南岳、磅礴衡山，我们一起携手并进，跨越向前，向梦想迈进。新南悦陶瓷诚邀您拨冗出*，共商20xx年发展大计!

　　顺祝商祺!

　　报到时间：20xx年xx月xx日全天

　　会议时间：20xx年xx月xx日上午

　　报到会议地点：湖南衡阳南岳共和大酒店

　　会务联络：

　　20xx年xx月xx日

经销商年会邀请函7

众亲：

　　超强节能，就是超人!为感谢您对____的长期关爱与信赖，现诚挚邀请您拔冗出*“绽放?超越”20____年____经销商年会答谢晚宴，共同见证__第10代__专利内_____国内首发。期盼您莅临指导!

　　主办方：_______有限公司

　　会议时间：20____年3月25日下午8:30-21:30

　　会议地点：_________

　　20____年12月1日

经销商年会邀请函8

尊敬的经销商伙伴：

　　您好！

　　即将过去的20xx年，是我们走过的最不*凡的一年，面对市场新常态，我们一起努力一起拼搏，共同迎接挑战，突破市场困境，创造出“金刚釉ⅱ代”引领行业的传奇，这充分体现出加西亚人百折不挠、勇往直前的精神。

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，逆境给我们宝贵的磨炼机会，只有经得起环境考验的人，才能成为真正的强者。

　　市场在变，我们也需要改变，是强者就要跟上时代的.步伐，不断超越自己。20xx年我们如何改变？如何创造新的盈利增长点？值年会盛典之际，我们衷心期待与您一起聆听行业大师的智慧，探索品牌发展新思路，体验智能营销新时代，见证明星促销模式新突破，鉴赏引领行业的新产品。我们诚邀您出*，共同开启加西亚品牌飞跃发展的新时代。

　　报到时间：20xx年12月17日

　　会议地点：广东省XX市顺德华美达广场酒店

　　会议时间：20xx年12月18—19日

　　真诚希望您能接受我们的邀请，烦请您于12月13日前通知我们您的行程安排，以便我们安排相关事宜，谢谢。

　　XX市加西亚瓷砖有限公司

　　诚邀

　　20xx年12月1日

经销商年会邀请函9

尊敬的新南悦陶瓷经销商朋友们：

　　20xx年，我们感谢一路有您的支持和信任!

　　20xx年，我们将一如既往与您携手共创辉煌!

　　“跨越向前，离梦想更*”11月17日-19日，新南悦陶瓷20xx年经销商年会将于湖南衡阳南岳共和酒店隆重召开。巍峨南岳、磅礴衡山，我们一起携手并进，跨越向前，向梦想迈进。新南悦陶瓷诚邀您拨冗出*，共商20xx年发展大计!

　　顺祝商祺!

　　报到时间：20xx年11月17日全天

　　会议时间：20xx年11月18日至19日上午

　　报到/会议地点：湖南衡阳南岳共和大酒店

　　会务联络：

xxx

　　20xx年12月1日

经销商年会邀请函10

尊敬的经销商伙伴：

　　您好！

　　即将过去的20xx年，是我们走过的最不*凡的一年，面对市场新常态，我们一起努力一起拼搏，共同迎接挑战，突破市场困境，创造出“金刚釉ⅱ代”引领行业的传奇，这充分体现出加西亚人百折不挠、勇往直前的`精神。

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，逆境给我们宝贵的磨炼机会，只有经得起环境考验的人，才能成为真正的强者。

　　市场在变，我们也需要改变，是强者就要跟上时代的步伐，不断超越自己。20xx年我们如何改变？如何创造新的盈利增长点？值年会盛典之际，我们衷心期待与您一起聆听行业大师的智慧，探索品牌发展新思路，体验智能营销新时代，见证明星促销模式新突破，鉴赏引领行业的新产品。我们诚邀您出*，共同开启加西亚品牌飞跃发展的新时代。

　　报到时间：20xx年12月17日

　　会议地点：广东省XX市顺德华美达广场酒店

　　会议时间：20xx年12月18—19日

　　真诚希望您能接受我们的邀请，烦请您于12月13日前通知我们您的行程安排，以便我们安排相关事宜，谢谢。

　　XX市加西亚瓷砖有限公司

　　诚邀

　　20xx年12月1日

经销商管理制度通用10篇（扩展5）

——经销商年会邀请函

经销商年会邀请函

　　电子邀请函相对传统纸质邀请函在信息传达方面具有很大优势。在日新月异的现代社会中，用到邀请函的地方很多，大家知道邀请函的格式吗？以下是小编收集整理的经销商年会邀请函，仅供参考，大家一起来看看吧。

经销商年会邀请函1

尊敬的xxx经销商：

　　20xx年，我们又一起经历了一场严峻的考验;在新的一年即将到来之际，真挚的邀请您参加“20xx年经销商大会”，共同探讨xxx的发展大计!

　　报到时间：20xx年xx月xx日(星期x)

　　会议时间：20xx年xx月xx日(星期x)

　　会议地点：xxxx

　　会议内容：包括20xx年销售总结及20xx年销售规划、销售政策、产品培训、表彰大会等，在严谨中充满愉悦。

　　请各经销商在xx月xx日前将《20xx年经销商大会回执》回传，以方便公司提前安排参会人员的住宿、接待等相关事宜，谢谢!

　　xxx

　　20xx年xx月xx日

经销商年会邀请函2

尊敬的领导、合作伙伴：

　　各位尊敬的`领导，合作伙伴，在过去的一年里，感谢您们对联强国际(昆明)分公司的支持和厚爱，在你们的支持下，我们在XXX年取得了良好的业绩，为了感谢您一年来对联强国际(昆明)分公司的大力支持，我们特于XXX年2月22日在昆明希桥酒店举办XXX年答谢会，届时我们将有丰厚的礼品，精彩的内容等待您，期待您的光临!

　　让我们同叙友谊，共话未来，迎接XXX!

　　XXX年2月8日

　　会议时间：XXX年2月22日 星期四 下午1:00

　　会议地点： 昆明希桥酒店4楼会议室，地址：昆明盘龙区江滨西路1号，电话：xxxxxxxx 会议日程：

　　13：00-13：30 来宾签到

　　13：30-6：00 20xx年销售规划、销售政策、新品展示

　　16：30-17：00 优秀经销商颁奖

　　18：00-20：00 晚宴，抽奖

　　会务联系人：

经销商年会邀请函3

尊敬的圣德保陶瓷经销商朋友们：

　　“人生最大的敌人是自己”，唯有战胜自己，才能赢胜别人。在伟大的征途上，圣德保人始终秉承骑士的战斗精神，不断磨砺，勇于战胜自我，用自信之笔谱写出属于圣德保人的辉煌诗篇。

　　11月17日—19日，胜在由我——20xx圣德保陶瓷经销商年会将在湖南衡阳南岳共和酒店荣耀开启，我们诚邀富有战斗精神的您拨冗出*，共谋发展伟业，一起坚韧不拔地开创圣德保事业新纪元。

　　诚邀莅临，顺祝商祺！

　　报到时间：20xx年11月17日全天

　　会议时间：20xx年11月18日至11月19日上午

　　报到/会议地点：衡阳南岳共和酒店

　　会务联络员：

　　20xx年12月1日

经销商管理制度通用10篇（扩展6）

——经销商合同汇总10篇

　　经销商合同 1

　　________公司经销商合同

　　甲方：________________公司

　　地址：____________________

　　联系电话：________________

　　乙方（商号名称）：________

　　地址：____________________

　　联系电话：________________

　　经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方权利义务，并共同履行。

　　第一条、保证条款

　　1、甲方保证其为依法存在、有权签订合同的法人组织。

　　2、乙方保证其用于________经销商的营业执照在本合同有效期（包括续约有效期）内均有效，真实且内容符合________公司的要求，可以从事________经销商的经营活动。

　　3、乙方保证甲方无需为乙方与任何第三人之间存在的任何关系负任何责任。

　　第二条、期限

　　本合同有效期限不超过一年。自________年________月________日至________年________月________日

　　第三条、乙方义务

　　1、经营甲方提供的商品，为顾客提供售前、售后服务。

　　2、按顾客要求，安排送货到户，方便顾客购货。

　　3、帮助甲方忠实用户申请成为优惠顾客，并定时跟进服务于这些顾客。

　　4、向甲方反映顾客的要求和意见。

　　5、帮助甲方进行市场调查、搜集有关资料，以便甲方了解市场动态以确定产品市场定位。

　　6、配合甲方新产品上市和产品推广计划，安排促销活动。

　　7、将经销产品、服务顾客等方面的经验，提供给甲方参考使用，以达到同业分享的目的。

　　8、协助甲方建立并提高企业信誉。

　　第四条、商品的价格

　　1、除非另有规定，甲方向乙方供货的一般批发价为甲方产品售价的八折（企业资料、产品资料、音像品及宣传品除外）。

　　2、乙方必须按甲方规定的售价向顾客售卖商品，不得抬价或压价。

　　第五条、货款的结算

　　乙方每次向甲方购货，必须即时结清当次货款。

　　第六条、乙方收益

　　1、按主规定的售价销售产品，赚取零售利润。

　　2、以乙方从甲方购货的净营业额为基数，按甲方规定的比率计算销售佣金。

　　3、按甲方标准取得各项奖金。

　　第七条、收益支付

　　1、全部收益以当地国币值结算。

　　2、每月________日左右，甲方通过银行转账直接将乙方上一月份之收益，拨入乙方指定的银行账户内。

　　3、乙方对指定银行账号的行为承担法律责任。

　　4、乙方获得年度奖金的，甲方将在甲方财政年度结束后4个月内将乙方的年度奖金直接汇入乙方指定的账户。

　　第八条、税务责任

　　1、乙方因从事________经销商活动所产生的税赋及根据本合同取得收益而应缴的税赋，全部由乙方自行承担并办理缴交、完税手续。

　　2、乙方在收取甲方支付的收益后，应于下一个月________日前向甲方提供正式税务发票。甲方会在发放给乙方的各项佣金、奖金等款项中先行暂扣相关税款，在乙方提供相关税务发票后30天内予以发还；乙方未能按时提供上述发票的'，甲方会将该笔款项作为乙方应缴税款代为上缴国家税务部门，不再退还给乙方。

　　第九条、双方义务

　　甲方义务：

　　1、依照本合同规定按时向乙方支付乙方收益。

　　2、监督乙方在履行本合同过程中遵纪守法。

　　乙方义务：

　　1、按甲方要求履行本合同规定的义务。

　　2、接受甲方监督，服从甲方管理。

　　3、乙方必须遵守甲方的专卖原则，不将甲方产品以任何形式与其他产品同时摆卖。

　　4、遵守国家法律、法规（包括消防、治安等），遵守甲方公布的所有关于________经销商的规定，遵守《________营销人员营业守则》、《________营销人员十个严禁事项》、《________营销事业规章制度》及甲方公布的营运细则，此外，甲方对营业代表的纪律均适用于经销商。

　　5、乙方不得从事任何有损________的活动或在按本合同第四条核准场地从事与________无关的活动。

　　第十条、其他

　　1、为了切实保障本合同的顺利履行，乙方签署本合同的代表必须是乙方营业执照所载明的负责人/法定代表人。

　　2、为保持甲方对外界的统一企业形象，除获甲方批准认可外，乙方经营场地不得为临街铺面或商场内的店铺或摊位。

　　3、乙方并非甲方职工，乙方不得以甲方的职工、受托人或任何身份，代表甲方发表、签署任何声明、文件或承诺承担任何法律责任。

　　4、甲方有权根据市场具体情况对公司的营运细则作出适度调整，乙方同意接受并遵守，否则，本合同将自动终止。

　　第十一条、合同的解除或延续

　　1、合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。

　　2、乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方结清因履行本合同而产生的债权债务。

　　3、乙方不能正确履行本合同规定义务的，或者违反《________营销人员营业守则》、《______营销人员十个严禁事项》、《______营销事业规章制度》或其他适用于乙方的纪律的，甲方有权提前终止本合同，并立即取消乙方的经销商资格。被取消资格的经销商不得再从事任何本合同项下的活动。

　　4、乙方切实履行本合同规定，则甲方会在本合同期满前向乙方发出续约邀请。乙方接受邀请的，应按甲方通知办理相关手续。

　　第十二条、纠纷的解决

　　因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商；协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。

　　第十三条、合同的生效和收执

　　本合同自签订之日起生效，合同一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方：__________有限公司

　　授权代表：______________

　　签订日期：______________

　　乙方代表：______________

　　签署：__________________

　　经销商合同 2

　　甲方：________________

　　乙方：________________

　　根据《中华人民共和国民法典》及其相关法律法规，甲乙双方本着诚实信用，*等互利，协商一致的原则签订本协议，以供双方共同遵守执行：

　　第一条、经销区域

　　1、甲方授权乙方为________在___________地区的___________经销商。

　　2、乙方必须首选________产品作为向客户宣传及推荐使用的产品，并不得销售其他厂家类似产品，不得销售假冒________产品，否则甲方有权取消乙方___________经销权，直至追究法律责任。

　　3、乙方不得跨区域销售，否则甲方视情节轻重有权对乙方采取：书面警告、停止供货、取消经销权、终止经销协议等措施。以上措施没有先后顺序，可以直接使用其中一种或几种并用。跨区域货物的销售额不计乙方任务额，且销售额归所跨区域经销商所有。

　　第二条、市场价格及市场规范

　　1、乙方可享受甲方的所在区域最低经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价供给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者（二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知）。

　　2、乙方的促销员不得诋毁甲方品牌的产品及商誉，不得有损害甲方、消费者及其它与甲方合作的批发商的行为。促销员在营业场所内发生的一切损害甲方利益的行为，乙方负有连带责任。

　　第三条、经销期限

　　1、自______年______月______日起至______年______月______日止，共计______日。

　　2、在协议期内，如乙方连续三个月未能完成销售任务或累计三个月未能完成总任务额的`70%，则甲方有权另选经销商，乙方的_____经销权自行解除。

　　3、在协议期内乙方能完成或超额完成任务，可享有优先续约权。

　　第四条、付款方式

　　甲乙双方约定款到发货，乙方在提货前将现金或支票，或付款凭证（银行汇票、电汇）传真给甲方，甲方收到货款后安排发货。

　　第五条、交货数量、规格及交货方式与期限

　　1、交货数量：以乙方向甲方提供的加盖业务专用章并经签字的有效书面定货单为准。

　　2、交货方式：甲方在收到乙方定货单所列货物的全款的五个工作日内，负责将乙方所订货物交运输部门办好托运手续（特制、订制及另有约定交货期的除外）。产品到乙方法定经营场所所在地市，到岸后费用由乙方承担，并传真托运单给乙方。如乙方需要使用其它运输方式（如中铁快运、航空运输、特快专递等快运方式）甲方可代办，但费用由乙方承担。

　　3、对批量较大的定货（超出分解任务计划部分）乙方应提前通知甲方以便甲方及时组织生产并供货。

　　4、乙方在甲方发出货物的六天内（以托运单日期为准）如未收到货物的，应立即向甲方联系追查。若在甲方发货之日起十天内，乙方没有向甲方提出货物未到异议，则视为乙方收齐甲方所发货物数量、规格并验收合格完毕。

　　第六条、质量标准与验收

　　1、质量标准：甲方供给乙方的产品质量须符合国家相关产品标准，并向乙方提供相关证明文件。

　　2、验收：乙方收货时须对货物进行验收。如乙方收货时发现货损、货差等问题，应及时与运输部门办理好有关确认手续，并及时反馈给甲方，按国家有关规定执行。如甲方产品有质量问题，乙方需在收货之日起三天内书面告知甲方。

　　第七条、售后服务

　　1、乙方应做好售后服务工作。如客户提出甲方产品有质量问题要求退换，经查实确属产品质量问题的，乙方应先予客户退换。甲方实行包修、包换、包退。

　　2、若乙方滞销产品要求退换货的（特制、定制品甲方不接受退换），退换货量不得超过该批进货量的5%，且产品包装完好无损，产品应整件退换，经甲方同意予以更换等值产品，但乙方需承担来回运输费用及扣除10%退货金额作为甲方包装、人工费用。超出退换货标准的由双方协商处理，乙方除需承担来回运费外，最少扣除15%退换值作为甲方损失的补偿。

　　3、乙方由于经销期满或双方中途终止协议，乙方退货，货值按进货价80%计算，并开具退货等值发票给甲方，无票的只能按进货价的60%计算，并由乙方承担退货费用（含运杂费）。

　　第八条、市场推广及广告

　　1、甲方负责全国性的广告宣传和推广，并有义务协助乙方策划及市场推广。在甲方实施推介活动时，乙方应予以配合。

　　2、合作期内乙方必须维护甲方的企业形象，宣传和提高甲方产品的知名度，乙方要严格按甲方要求进行品牌宣传活动。

　　3、乙方在进行区域性广告宣传时须知会甲方，广告制作应接受甲方指导，乙方在制作或代为甲方制作用于甲方产品销售相关广告资料时，须取得甲方书面确认。如乙方提出可行性的区域性宣传方案需甲方承担费用的，费用分担及实施办法由双方另行协商。

　　4、甲方根据乙方实际进货额按比例配备相关广告、宣传、促销用品。

　　5、乙方应从协议签定之日起叁个月内，在所辖区域内建立____个以上的分销商（点），且每个分销商（点）必须具备符合甲方要求的展示区，且在经营过程中必须督导分销商（点）维护其形象。

　　第九条、违约责任

　　1、甲方无正当理由不能按期交货，延期一周以上，每延期一周应偿付乙方不能交货部分货款的2%违约金，偿付总额不能超过6%。

　　2、如乙方违反本协议跨区域销售，一经查实，乙方向甲方偿付跨区域销售总额8%-100%的违约金，以补偿受侵害区域的经销商。

　　3、若乙方违反本协议中任一条款，甲方有权终止本协议。

　　第十条、争议纠纷解决

　　本协议在履行中发生争议，双方应协商解决；协商解决不成时，任何一方均可以司法途径予以解决。

　　第十一条、协议解除条款

　　1、乙方不执行双方约定的有关条款时，甲乙两方可解除协议。

　　2、乙方明显有违背信用的情形出现时，甲方可解除协议。

　　3、乙方有妨碍正常的连续经营活动时，甲方可解除协议。

　　4、不可抗拒的其他因素。

　　第十二条、其他约定

　　1、本协议所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本协议，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改协议一方赔偿一切损失。

　　2、本协议在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本协议之内，所有附则在法律上均与本协议有同等效力。

　　3、本协议一式四份，双方各执二份，自双方签字盖章之日起生效。

　　甲方：__________________乙方：__________________

　　______年______月______日______年______月______日

　　经销商合同 3

　　甲方（被代理人）

　　法定住址：

　　法定代表法人：

　　职务：

　　委托代理人：

　　身份证号码：

　　通讯地址：

　　邮政编码：

　　电话：

　　乙方（代理人）

　　法定住址：

　　法定代表法人：

　　职务：

　　委托代理人：

　　身份证号码：

　　通讯地址：

　　邮政编码：

　　电话：

　　甲乙双方本着友好自愿、*等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方将销售代理甲方_________产品的相关的事宜，订立了以下合同条款，以资共同恪守履行。

　　一、代理区域

　　1、乙方的代理的区域为：_________地区。

　　2、代理区域的扩大或缩小的条件及方法：_________

　　二、代理产品

　　1、乙方代理销售甲方的产品为：_________

　　2、代理商品种类增减的条件及方法：_________

　　3、约定新产品（是/否）包括在内：_________

　　三、代理权限

　　1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。

　　2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。

　　3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

　　4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。

　　5、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

　　四、代理期限

　　1、本合同的代理期限为_________年，从本合同签订之日起至_________年_________月_________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

　　2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_________个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

　　3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：

　　（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；

　　（2）已经向甲方支付了到期的全部款项；

　　（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件；

　　（4）同意向甲方支付_________元的续约费；

　　（5）_________.

　　五、最低代理销售额

　　乙方承诺每月向甲方的订货量为_________，乙方保证一个会计年度的营业收入均不得低于_________元。如果连续_________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

　　六、代理商品价格

　　1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，但管理费最多不得超过成本价格的_________%.成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及_________构成。甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外，不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。

　　2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取_________费用等方式变相加价。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。

　　七、佣金

　　1、乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：_________元按_________%收佣；_________元按_________%收佣。

　　2、佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

　　3、佣金按成交的货币来计算和支付。

　　4、甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在30天内支付佣金。

　　5、乙方所介绍的询价或订单，如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止，乙方无权索取佣金，若该合约的中止是由于甲方的责任，则不在此限。

　　八、商情报告

　　1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

　　2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每_________个月需向甲方寄送工作报告。

　　3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

　　九、推销、宣传与广告

　　1、乙方是_________市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。

　　2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品（服务），并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。

　　3、甲方通过制定总体广告计划及其他规定，实施产品的广告计划和发布广告；乙方应按照甲方的要求在代理区域内发布促销广告，开展促销活动。

　　4、乙方应当执行甲方对广告活动的要求，不得违反规定发布广告。

　　5、乙方可自行策划并实施针对代理区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。

　　十、购货与销售

　　1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_________日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付货款。

　　（1）甲方收到乙方全额货款后交付货物，交货地点为乙方所在地。

　　（2）甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。

　　（3）甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。

　　2、乙方须在收到货物后_________日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货或退货。

　　十一、监督、培训及售后服务

　　1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。

　　2、乙方应当保持完整、准确的交易记录，在每月_________日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。

　　3、在本合同有效期内，甲方每年应对乙方或其指定承担管理职责的人员提供不少于_________次的业务培训。培训费用由甲方负担，但参加培训人员的差旅费自负。

　　4、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的销售、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

　　5、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

　　6、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

　　7、当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的_________小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供_________小时售后服务热线联络服务。

　　十二、知识产权

　　1、甲方许可乙方使用甲方拥有的商标（商号、标志）专利、著作权、商业秘密等，乙方在代理区域内享有独占许可（排他许可或普通许可）的权利。

　　2、甲方对许可乙方使用的商标（商号、标志）专利、著作权、商业秘密等的权利作出下列限制和保留：

　　（1）仅限于销售代理经营的目的；

　　（2）甲方许可的第三人在代理区域内以_________方式使用商业秘密；

　　（3）《商标许可使用协议》或《商业秘密许可使用协议》或《专利实施许可协议》或_________作出的其他限制与保留。

　　5、乙方在本合同终止后的_________年内，乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的_________年内，乙方也不能代理其他类似产品，予以竞争。

　　6、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

　　十三、合同转让

　　1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

　　2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。

　　（1）乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。

　　（2）乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在_________年内不得进行转让。

　　（3）乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。

　　十四、合同变更

　　1、为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。

　　2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前_________天通知乙方。

　　3、乙方应当按照甲方的规定在代理区域内实行变更，并及时将实施的情况报告甲方。

　　4、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。

　　十五、合同终止

　　1、本合同因下列情况而终止：

　　（1）合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同；

　　（2）甲乙双方通过书面协议解除本合同；

　　（3）因不可抗力致使合同目的不能实现的；

　　（4）在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；

　　（5）当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；

　　（6）当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；

　　（7）一方宣告破产或宣告解散；

　　（8）法院、**等行政行为要求代理商终止营业；

　　（9）_________.

　　2、本合同终止后，乙方应立即停止使用与代理销售有关的甲方任何的标识及知识产权。

　　3、乙方应在本合同终止之日起_________日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。

　　4、本合同终止之日存在的全部完好无损、尚在保质期内、可以再次使用或销售的剩余产品的处理方式为：

　　甲方以原售价回购；

　　乙方自行处理；

　　_________.

　　十六、合同解除

　　1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效：

　　（1）在本合同签订时不符合法制、法规关于代理商资格的强制性规定致使乙方遭受经济损失的.；

　　（2）在签订本合同前未按法制、法规规定提供代理相关信息或提供虚假信息致使乙方遭受经济损失的；

　　（3）在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的；

　　（4）因产品质量问题引起大量投诉并被主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。

　　（5）无故停止向乙方供应代理产品；

　　（6）公开许可乙方使用的商业秘密的，致使乙方遭受经济损失的；

　　（7）甲方不履行或不完全履行本合同项下的任何义务，乙方书面通知其_________日内更正，逾期未更正的；

　　（8）_________.

　　2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后_________日内更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：

　　（1）擅自代理销售其他产品或服务；

　　（2）因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉；

　　（3）未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同；

　　（4）故意向第三人泄露甲方的商业秘密的；

　　（5）故意向甲方报告错误的或误导性的信息；

　　（6）违反竞业禁止的规定参与竞争的；

　　（7）连续_________年未能完成销售指标，受到甲方_________次以上处罚，屡教不改的；

　　（8）乙方逾期支付本合同项下的任何款项，逾期超过_________天，仍不改正的；

　　（9）_________.

　　十七、声明及保证

　　（一）甲方：

　　1、甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

　　2、甲方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。

　　3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

　　4、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表法人或授权代表法人。本合同生效后即对合同双方具有法制约束力。

　　（二）乙方：

　　1、乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

　　2、乙方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。

　　3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

　　4、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表法人或授权代表法人。本合同生效后即对合同双方具有法制约束力。

　　十八、保密

　　甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法制、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

　　十九、通知

　　1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

　　2、各方通讯地址如下：_________.

　　3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

　　二十、争议的处理

　　1、本合同受中华人民共和国法制管辖并按其进行解释。

　　2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第（_________）种方式解决争议：

　　（1）提交_________仲裁委员会仲裁；

　　（2）依法向人民法院起诉。

　　二十一、不可抗力

　　1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

　　2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

　　3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

　　4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）动乱、**，**行为或法制规

　　3、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类费用。

　　4、乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的（不论是新的或旧的）任何产品。

　　二十二、合同的解释

　　本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易*惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法制或本合同相抵触。

　　二十三、补充与附件

　　本合同未尽事宜，依照有关法制、法规执行，法制、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法制效力。

　　二十四、合同的效力

　　本合同自双方或双方法定代表法人或其授权代表法人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

　　有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

　　本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法制效力。

　　甲方（盖章）_________ 乙方（盖章）_________

　　法定代表法人（签字）_________ 法定代表法人（签字）_________

　　委托代理人（签字）_________ 委托代理人（签字）_________

　　开户银行：_________ 开户银行：_________

　　帐号：_________ 帐号：_________

　　签订地点：_________ 签订地点：_________

　　_______年____月____日 _________年____月____日

　　经销商合同 4

　　出卖人：_______________________

　　营业执照注册号：_______________

　　卫生许可证号码：_______________

　　签订地点：_____________________

　　买受人：_______________________

　　营业执照注册号：_______________

　　卫生许可证号码：_______________

　　签定时间：______年_____月____日

　　第一条 标的、数量、价款及交(提)货时间

　　第二条 出卖人对质量负责的条件及期限: _______________

　　第三条 出卖人对所售食品保证质量达标，并在该食品规定的条件和期限内不发生食品质量变异;否则，赔偿买受人的全部损失，并承担相应的法律责任。

　　第四条 买受人对购入的食品，应按其食品的.保管规定进行保管;因保管不善发生食品质量变异，损失自负，并承担相应的法律责任。

　　第五条 包装标准、包装物的供应与回收：__________________

　　第六条 合理损耗标准及计算方法：________________________

　　第七条 标的物所有权自______时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于________所有。

　　第八条 交(提)货方式、地点：___________________________

　　第九条 运输方式及到达站(港)和费用负担：_______________

　　第十条 检验标准、方法、地点及期限：_____________________

　　第十一条 结算方式、时间及地点：_________________________

　　第十二条 担保方式(也可另立担保合同)：_________________

　　第十三条 本合同解除的条件：_____________________________

　　第十四条 违约责任：_____________________________________

　　第十五条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可以向当地工商行政管理部门合同调解组织申请调解;协商或调解不成的，双方同意提交________仲裁委员会仲裁(双方未在本合同中约定仲裁机构，事后又未达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。

　　第十六条 出卖人保证所售食品不侵害第三人合法权利;如因所售食品产生商标权等权利争议，均由出卖人自行解决。

　　第十七条 本合同附件(作为合同组成部分)：_____________

　　第十八条 其他约定事项：_______________________________

　　出 卖 人

　　出卖人(章)：__________________ 住 所：____________________

　　法定代表人：____________________ 委托代理人：____________________

　　签名人居民身份证号码：__________ 电 话：____________________

　　传 真：____________________ 开 户 银行：____________________

　　账 号：____________________ 邮 政 编码：____________________

　　买 受 人

　　买受人(章)：__________________ 住 所：___________________

　　法定代表人：____________________ 委托代理人：____________________

　　签名人居民身份证号码：__________ 电 话：___________________

　　传 真：___________________ 开 户 银 行：___________________

　　账 号：___________________ 邮 政 编 码：___________________

　　鉴(公)证意见

　　鉴(公)证机关(章)____________ 经办人：________________________

　　___________年________月_______日

　　合同有效期：____年____月____日至____年____月____日

　　经销商合同 5

　　合同编号：签定日期： 200__年__月__日

　　甲方： （以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方）

　　甲、乙双方依据*等互利、公*自愿的原则，经友好协商，就甲方授权乙方获得瞬新洗涤系列代理商资格之事宜达成一致。因而签定以下协议：

　　一、 销售区域

　　本合同界定乙方的销售区域为：

　　______省（直辖市/自治区）______市（地区/自治州）______县（市）市区，并覆盖______镇（区/乡）、_____镇（区/乡）_____镇（区/乡）_____镇（区/乡）_____镇（区/乡）_____镇（区/乡）_____镇（区/乡）_____镇（区/乡）_________________________________________________________________

　　二、 销售产品

　　本合同界定乙方销售的产品范围为： □ 2.25Kg瞬新冷水王洗衣粉□500ml瞬新洗洁精 □ 1.5Kg瞬新冷水王洗衣粉 □1.5L 瞬新洗洁精 □ 1.25Kg瞬新冷水王洗衣粉□5L瞬新洗洁精 □ 1.068Kg瞬新净白柔顺粉 □ 888g 瞬新冷水王洗衣粉 □ 500g 瞬新冷水王洗衣粉 □ 268Kg 瞬新冷水王洗衣粉 □ 138Kg 瞬新冷水王洗衣粉

　　三、 价格体系

　　意后以书面的价格通知乙方。

　　四、 货款交付方式

　　甲方向乙方提**品，货款结算方式为： □ 先款后货

　　五、甲方权利与义务权利：

　　1. 对乙方的经营状况，价格执行情况、货物流向有权实施监督管理。

　　2. 对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不

　　规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合理建议，直至终止合同。

　　3. 乙方如有违反本合同规定之条款，甲方可以书面形式通知乙方解除合同，并追究乙方违约责任。

　　4. 甲方可根据市场情况和成本调整产品价格。甲方调整产品价格无需事先征得乙方同意，对乙方对于调整产品价格提出的任何主张不承担责任。 义务：

　　1. 提供合法生产、内在品质优良的产品.

　　2. 通过开展策划活动及促销活动以及提供宣传品提高品牌形象，为市场发展提供有力的支持。

　　3. 设计价格体系时测算并保证乙方有合理的利润空间。 4. 实行非饱和销售管理避免乙方积压产品和资金。 5. 协助乙方维护区域市场价格稳定。

　　6. 打击假冒及侵权产品并防止窜货、维护市场秩序。 7. 对乙方的市场行为进行指导和监督。

　　8. 向乙方提供有关部门所需要的关于预定产品的相关证件。

　　六、乙方权利与义务 权利：

　　1. 如因甲方产品质量原因，乙方可以书面形式向甲方提出退货，经国家质检部门确认后，可以退货。 2. 有权提出对市场经营有益的建议。 义务：

　　1. 将约定产品作为主营产品.

　　2. 有专职人员负责约定产品的营销工作. 3. 坚持做终端直销.

　　4. 追求终端覆盖率最大化.

　　5. 做好终端客情沟通、产品陈列及氛围建设等基础工作。 6. 建立完善的销售网络，对二级批发商进行有序管理、提供服务，并兑现承诺，同时指导和严格要求二级批发商做好终端直销并对其下游渠道进行有序的货物流向管理，防止窜货发生。

　　7. 乙方必须保持合理的库存，总件数不能低于150件。 8. 维护产品价格，按约定价格销售产品，未经甲方允许严禁私自开展低价销售，否则甲方有权终止合同。

　　9. 乙方在产品销售过程中，必须按照甲方约定的市场价格进行销售，若乙方不按甲方约定价格进行销售，造成货物积

　　压、销售受阻，从而导致市场消亡，则乙方的退货甲方将不予处理。

　　⒑ 积极主动推广约定产品，并积极主动配合甲方开展市场营销工作。

　　⒒ 配合甲方做好约定销售范围的市场研究工作，并根据甲方要求提供市场信息。

　　⒓ 未经甲方书面认可，不与甲方公司任何人发生资金往来关系，否则，造成损失由乙方承担，甲方不承担任何责任。

　　七、 双方约定

　　为了双方的利益，完善合作关系，特对货款方面达成如下协议：

　　1、 凡甲方业务人员一律不得向乙方借款，不得代乙方收取货款，不得经手乙方的任何款项来往。如因此发生任何意外或为乙方带来任何损失的，甲方不承担任何责任。

　　2、 甲方派驻乙方市场的业务人员，乙方有协助甲方管理的责任、有保障甲方驻地业务人员安全之责任。 3、______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

　　八、合同终止

　　1、任何一方可在发生以下事件时可立即终止本合同，但需同时书面通知另一方。 （1） 一方因法律所定义的不可抗力量而不能履行其义务持续两

　　个月或更长时间。 （2） 一方进入破产、解散、重组或其他类似重大变动。 （3） **或其代表机构的任何命令、行为、规定或干预，致使本

　　合同的履行在其实质性商务方面成为不可能。 2、乙方发生下列情况之一者，甲方可与其终止合同： （1） 市场运营能力不能与市场同步发展。 （2） 经营与甲方有明显性竞争性质的产品。

　　（3） 不遵守市场管理规定，窜货和低价销售。 （4） 生产或销售假冒或侵权产品。 （5） 由于乙方的库存不足或空虚，造成甲方产品销售中断。甲

　　方有权终止合同。 （6） 经营理念保守，不积极、不主动开拓终端市场。 （7） 经营体制不合理，市场反映速度慢，无法适应市场发展。 （8） 任何一方不讲诚信，弄虚作假，套取货款或货物，则守约

　　方可终止本合同。在此情况下，违约方应赔偿守约方就此遭受的损失。

　　九、合同终止后权利义务

　　1. 甲方需与乙方做好沟通工作。

　　2. 乙方须与甲方做好货物、帐务、销售网络、市场遗留问题的交接。

　　3. 乙方在收到终止合作函告后一周内与甲方结清帐务。

　　4. 乙方如对终止合作有异议，须在一周内书面向甲方相关部门反馈，否则甲方将不予受理。

　　5. 合同终止后，双方均不得因合同期间各自的投资提供任何补偿要求。

　　6. 甲方市场营销人员、甲方要维护乙方的声誉和企业形象。 十、年度返利制度

　　年度具体返利按以下任务量核算：

　　⒈每年度瞬新洗涤系列的总销售额达到30万元,奖励“锡特”

　　二轮电动车一辆或台式电脑一台。

　　⒉每年度瞬新洗涤系列的总销售额达到50万元，奖励“联想”

　　笔记本一台或“康佳”液晶等离子电视机一台。

　　3.每年度瞬新洗涤系列的总销售额达到90万元，奖励微型面

　　包车一辆。

　　3.每年度瞬新洗涤系列的总销售额达到170万元，奖励福田小卡一辆。

　　注：返利自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

　　瞬新洗涤系列价格管理办法

　　第一条、 价格体系的确定或调整以公司正式文件的形式通知

　　所有市场，各市场应该严格遵循。

　　第二条、 任何市场、办事处不可以自行调整价格体系，未经公

　　经销商合同 6

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　根据《中华人民共和国民法典》和《商标法》有关规定，并由双方经过友好协商，在互惠互利的基础上，甲方(_________总代理)与乙方自愿签定本合同。

　　第一条甲方指定乙方为_________产品_________市经销商。甲方授权乙方在合同期内合法经营甲方拥有_________产品。指定区域为_________范围内。

　　第二条合同期限为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

　　第三条甲方的权利

　　甲方有权管理和监督乙方对_________产品的经销情况，甲方有权在乙方经销区内发展二级经销商签订合同后交乙方管理。

　　甲方有权要求乙方不得在合同指定范围以外地区从事与合同事宜相雷同的经营活动。

　　甲方有权对乙方的不正当经营方法予以警告，严重者取消经销资格，并追究其法律责任。

　　甲方对乙方在合同以外的经营活动及违法活动不负法律与经济连带责任。

　　甲方有权对乙方的正常运作中各经营项目的实施情况进行核实(特别是产品的批发，零售价格及库存)。

　　甲方有权要求乙方遵循甲方统一的经营管理模式及vi标准(仅限特许专卖)。

　　第四条甲方的义务

　　甲方有义务协助乙方在本合同指定区域内建立完整的经销网络体系。

　　甲方向乙方提供_________标识产品及vi标准并协助乙方培训网络销售人员。

　　甲方在乙方区域中的各类宣传活动应在相关方面体现乙方的名称，标识，地址，依靠品牌日益提升的企业形象树立提升乙方的知名度及企业形象。

　　甲方承担产品质量责任，实行因产品质量问题的包退，包换政策。

　　甲方以不断完善和先进的资讯手段为乙方提供相关信息的服务。

　　甲方视乙方在经销地区的具体发展情况予以适度的广告等方面的支持及派市场管理人员到乙方所在地协助开展相关工作。

　　甲方竭诚为乙方提供市场支援和管理调控及对外协调支持。

　　合同一经双方盖章签字后生效，甲方将授予乙方授权经销书与经销牌。

　　第五条乙方的权利

　　乙方有权依照甲方有关(统一)规定在指定区域内为发展_________产品分销网络而开发终端经销商，推广系列产品。

　　乙方有权获得甲方的资讯系统的支持。

　　乙方有权获得甲方在产品经销及市场宣传广告上的规定的统一大支持。

　　乙方有权要求甲方在日常管理中的专业服务。

　　针对指定区域内的具体情况，乙方对甲方有关经营管理制度规范有调整建议权。

　　第六条乙方的义务

　　乙方经销产品的时间，必须在本合同签订后_________天内开始。

　　乙方须遵守甲方的有关销售制度及规章，接受甲方的监督。

　　乙方确保经营场地中的甲方产品摆放突出，有关人员及资金等经营条件投入的稳定与待续。

　　保护甲方的品牌形象，商标及其经营管理制度和规范不受侵犯，在发生此类现象和行为时，协助甲方完成法律和其他形式的措施办法。

　　未经甲方许可，乙方不得将经销权及甲方的产品提供给第三方或以外其他行业。

　　乙方只能在授权地区使用，销售带有标识的各种宣传品及产品。

　　乙方须定期准确，全面地向甲方提**品及其他促销品的进、销、存报表及其他市场信息。

　　乙方不得经营与甲方同类，价格大致相同的竞争性产品。

　　乙方只能在经销区域内销售甲方产品，不行跨区域销售甲方产品，并保证年销售额不少于人民币_________元。乙方日常存货量不低于进货的50%。若乙方违反本合同相关条款甲方有权取消乙方经销权，同时收回经销牌及有关证书，乙方不得有异议并于当月结清与甲方之所属债权债务关系。

　　第七条结算及发货

　　乙方根据市场销售情况通过传真，信函，电邮提前_________日向甲方订货，甲方接到乙方订单三个工作日内答复，并有计划迅速组织按日期将货物通过_________等方式发往双方协定的乙方目的地，其运费由_________负担，保险费由_________负担。

　　乙方向甲方要求定货时，应将货款总额的_________%付给甲方后，甲方予以发货。余款在_________天内全部付完，如乙方不能在规定时间内付完货款，甲方有权拒绝发货。乙方收货后，应对货物品种，数量进行验收，如有异议应在收货后两日内以书面形式通知甲方，以便及时处理，否则视为无异议。

　　第八条守密义务

　　除法律规定必须公开外，乙方不得向第三者展示甲方营业报告书，价格表及其他有关和有损甲方利益的情况。

　　乙方不得向第三者泄露甲方按合同规定给乙方的经营管理资产秘密，企业vi标准及有损甲方利益的资料。

　　乙方有责任保证其职员不向第三者泄露秘密。

　　前三款规定的乙方保守秘密义务在本合同期满后一年内仍然生效。

　　甲方提供给乙方的授权经营书，和其他文件归甲方所有，乙方须负责保存，合同终止时即刻归还甲方。

　　第九条违约责任

　　出现以下情况之一者，甲方视情节轻重，对经销商给予取消返利30%-60%的处罚。

　　1、对甲方采取不合作态度或者有损害甲方产品信誉行为时;

　　2、违反保密义务，导致公司一般损失的;

　　3、未按甲方有关规定和本制度进行业务技术运作和处理的。

　　本条所称“一般损失”，是指损害公司商誉等价值，但不足以影响公司在该区域的形象及产品形象的;或者经济利益损失在_________元以下的;或者将本合同的内容透露给第三方，但人数不少于2人，或者违反公司的`保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。

　　出现以下情况之一者，甲方将提前30天以书面形式通知，对经销商给予吊销资格的处罚：

　　1、连续两年达不到规定销售责任额时;

　　2、对甲方采取不合作态度或者有损害甲方产品信誉行为，情节严重的;

　　3、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，造成与其他销售代理纠纷时，将按实际冲货金额(按零售价计)的1-2倍赔偿给被冲货方，如经销商拒绝赔偿，甲方有权从其购货款中直接扣款赔偿给被冲货方，同时终止经销合同;

　　4、出现技术服务失控导致重大质量事故的;

　　5、未经甲方同意，代理销售与甲方产品相类似产品的;

　　6、违反保密义务，导致公司重大损失的;

　　7、未按公司质保规定进行质量保证的;

　　8、其他严重违反公司规章制度或合同的行为。

　　本条所称“重大损失”，是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失”的损失。

　　如乙方违反本协议第七条的，甲方有权向乙方追究由此引起的经济损失，并按损失的两倍赔偿给甲方。

　　第十条合同期限

　　本合同自双方代表签字盖章后生效(需同时加盖骑缝印章)，具法律效力自签订之日起执行，在合同期满时双方若有意续签合同，需提前一个月向对方提出续签协议及有关节修正条款事宜，经双方同意续签合同，否则视为自动终止。遇有下列情况，本合同终止：合作期满，甲乙双方决定不延长合作期。由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。甲乙双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止要求赔偿;由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。

　　第十一条争议的解决方式

　　本合同一式_________份，双方各执_________份。

　　如双方有争议，应及时协商解决，协商不成时，以甲方所在地法院为管辖法院。本合同如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商作出补充，补充协议与本合同具有同等效力。

　　乙方在签订合同时应附下列资料(营业执照复印件，税务登记证复印件，法人代码证和法人身份证复印件)，如有委托代表人须附上法定代表人亲笔签署及加盖印章的授权文件。

　　甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

　　地址：_________地址：_________

　　电话：_________电话：_________

　　开户行：_________开户行：_________

　　银行帐号：_________银行帐号：_________

　　税务登记证号：_________税务登记证号：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　签订地点：_________签订地点：_________

　　经销商合同 7

　　甲方：____________________________

　　地址：____________________________

　　电话：____________________________

　　传真：____________________________

　　乙方：____________________________

　　地址：____________________________

　　电话：____________________________

　　传真：____________________________

　　经甲乙双方友好协商，就甲方_________产品的_________地区销售达成如下协议：

　　a、甲方责任

　　1、提供合格之_________产品给乙方经销，并提供一切产品之市场准入手续给乙方。

　　2、保证乙方货款到帐2日内发出货品(需提前订货)，并保证产品长期供应。

　　3、给乙方三个月试营期，如试营不理想，试营期满后可退回剩余货品。长期合作甲方对产品实行三月内包换，一年保修，长年维修(不包括：人为损坏、私自拆装、外观损伤、附件不全)。

　　4、提供对乙方业务人员专业培训，提**品广告样板，提供促销品支持。

　　5、绝对执行同级经销商*等之价格体系以保障乙方的经济利益。

　　6、发展水*相当之经销商队伍，防止不良经销商侵犯乙方正常权益。

　　7、保证诚实和忠诚的合作态度，和乙方建立良好合作，以达到双赢的结局。

　　8、一切营销政策对所有经销商都采取公*的'态度。

　　b、乙方责任

　　1、保证按照预定的市场推广计划全力开拓本地市场(乙方制定，双方认可)。

　　2、保证不超过协议约定之经营范围。

　　3、绝对执行甲方当地市场最低市场限价，为______元/套。

　　4、及时将当地市场信息反馈给甲方，以便双方协作做好当地市场。

　　5、严格执行《经销商客户服务条款》(附件)以保障产品用户的合理权益。

　　6、保证以诚实、忠诚的合作态度和甲方进行合作。

　　c、本协议有效期限为_____年，自_____年____月____日至_____年____月___日有效。

　　d、双方须严格执行本协议条款，如果单方违约给对方造成的损失由违约方负担。

　　e、发生协议执行纠纷由甲方所在地合同仲裁机关或者人民法院依法裁决执行。

　　f、此协议附《经销商客户服务条款》。

　　g、本协议一式四份，双方各执两份，具同等法律效力。

　　甲方：_______________

　　代表签字：___________

　　_______年____月____日

　　乙方：_______________

　　代表签字：___________

　　_______年____月____日

　　经销商合同 8

　　甲方(委托方)：_____________

　　乙方(代销方)：_____________

　　甲乙双方经友好协商，在*等合作、互惠互利的基础上，本着加快品牌推广、服务大众的经营原则，就乙方作为“大型成犬狗粮”产品经销商相关事宜，达成协议如下：

　　乙方汇入__________元到公司银行或支付宝，作为__________有限公司的预存款，成为_________有限公司的淘宝代销商，合同自________年___月__日至________年___月___日止，合同未到期，如要提前终止合同，需先通知对方，协商一致后可终止协议。

　　一、协议内容：

　　1.甲乙双方经营需遵守国家相关法律法规进行，不得违法经营;

　　2.甲方须给乙方颁发合理的销售代理授权书，并签订本协议;

　　3.乙方须接受甲方颁发的销售代理授权书，并签订本协议;

　　4.甲方须以书面或影音资料等方式向乙方提供可靠、全面的公司和产品宣传资料;

　　5.甲方以既定的代理价格供货给乙方，乙方承诺以不超过甲方提供的建议零售价限额的价格销售;

　　6.乙方以淘宝的形式售卖，交易成功后通知甲方发货;

　　7.乙方通知甲方发货，淘宝交易成功后直接扣除所需费用(快递费和代理费)，如余额不足需乙方补足后再行发货;

　　8.乙方所开网店须出售甲方提供的__________系列产品，店铺由乙方自行管理，甲方不得擅自干涉;

　　9.甲方应提供销售“大型成犬狗粮”相关的`资质及证明文件;

　　10.甲方承诺为乙方免费调换出现产品质量问题的大型成犬狗粮粮系列产品(人为损坏的不予调换)。

　　11.甲方须保证向乙方出售的_________系列产品均为正宗产品，无掺假;

　　12.乙方发布的商品信息可以直接在甲方网站上获得信息，可免费使用甲方网站上的商品图片，但不可以更改图片，如要更改，须经甲方同意;

　　13.乙方不得对外透露代理价格及本协议的具体内容，如有发现，甲方可终止本协议;

　　14.甲乙双方须共同遵守商议价格，双方各自监督，任何一方不得擅自调整价格;

　　15.本协议未尽事宜双方友好协商解决，自双方签字之日起开始生效。

　　二、免责条款：

　　1.因不可抗拒力因素(战争，自然灾害等)致使甲、乙双方任何一方不能履行本协议时，免责。

　　2.因甲方公司突发状况，严重影响经营，甲乙双方可单方面解除本协议。

　　3.甲乙双方协商一致，可以解除本协议，无需承担违约责任。

　　因乙方个人发展原因，长时间不经营淘宝店铺，需出示有效证明，并通知甲方，可免责解除本协议。

　　甲方签字：____________乙方签字：____________

　　日期：________年___月___日日期：_________年___月___日

　　经销商合同 9

　　合同号:________

　　客户(甲方):_________

　　经纪机构(乙方):_________

　　根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等相关法律法规，甲乙双方在*等、自愿、公*、诚实信用的基础上，就二手车经销销售相关事宜达成如下协议:

　　第一次委托事务

　　甲方委托乙方以自己的名义销售甲方拥有的二手车。

　　第二条委托车辆的基本情况

　　所有者姓名:__________

　　制造型号:__________

　　牌照号码:__________

　　旅行里程:_____________。

　　初始注册日期:

　　帧数:__________

　　车辆使用性质:□客运□货运□租赁□租赁□非营运□其他:________。

　　车况:_____________。其他需要说明的情况，如车辆修理、事故、抵押、纳税等。:_______.

　　具体缺陷描述:

　　(1)底盘:_________。

　　(2)车身外观:_________。

　　(3)发动机:_________。

　　(4)电气设备:_______。

　　(5)其他:_________。

　　第三条委托销售和佣金支付方式

　　(1)甲方允许乙方以下列方式销售委托车辆:

　　1.约定固定佣金金额的委托销售方式，佣金金额为人民币元。

　　2.乙方提前向甲方全额支付委托销售价格，交易价格与委托销售价格的差额作为乙方佣金的保证销售方式..

　　3.约定最低委托销售价格，交易价格的____%作为乙方的佣金..

　　4.其他方法:_________。

　　(2)佣金支付时间:_________，佣金支付方式:□现金□支票。

　　第四条委托销售价格及支付方式

　　(1)(最低)委托销售价格人民币(大写):________。

　　(2)付款时间:___________________，付款方式:□现金□支票。

　　第五条委托期限和交接车辆

　　(1)委托期限自________________________________________________________________________________________________________

　　(2)甲方应在委托期开始前将委托车辆交付乙方保管。乙方未能在委托期限内完成委托事务的，应提前______天通知甲方。委托期限需要延长的，双方应签订变更协议；如委托期限未延长，乙方应立即将委托车辆及各种证件、文件及相关资料返还甲方..移交委托车辆时，双方应签署书面移交手续。

　　第六条授权事项

　　(1)甲方(□允许□不允许)乙方委托第三方处理委托事务。

　　(2)委托期间，甲方(□允许□不允许)乙方使用委托车辆；甲方(□允许□不允许)乙方修理委托车辆。

　　(3)甲方(□允许□不允许)乙方代为办理车辆过户登记手续。(见附件二委托书)

　　第七条甲方的权利和义务

　　(1)有权监督乙方认真履行本合同项下的所有义务。

　　(二)确保提交的文件、资料及相关材料真实、合法、有效。(见附件一甲方提交的证书、文件和资料清单)

　　(3)保证向乙方提供委托车辆的使用、维修、事故、检验的真实情况和信息，以及是否办理抵押登记、缴纳税费、报废期限，并协助办理委托车辆的.过户或过户手续。

　　(4)委托期间，不得自行或单独委托他人销售委托车辆，否则仍应向乙方支付约定的佣金或乙方处理委托事务所发生的实际费用。

　　第八条乙方的权利和义务

　　(1)向甲方出示营业执照及其他有效证件。

　　(2)按合同约定认真处理委托事务，并按要求及时向甲方报告委托事务的处理情况。

　　(三)承担处理委托事务发生的实际费用。

　　(4)甲方收款时，应按要求开具收款凭证。

　　(5)无胁迫、欺诈、贿赂、恶意串通、伪造、变造、买卖交易文件或凭证等行为。在处理委托事务的过程中应当采用。

　　(6)妥善保管委托车辆和甲方提交的各种证件、文件及相关资料。

　　第九条违约责任

　　(1)任何一方违反合同，应赔偿另一方由此造成的损失。

　　(2)如因甲方原因委托车辆无法转移到其他地方，甲方除赔偿损失外，还应接受乙方返还的车辆，并返还全部已收取的车辆费用。

　　第十条合同的变更和解除

　　(1)如一方需要变更合同，应提前______天以书面形式通知另一方，并在征得另一方同意后另行签订变更协议。

　　(2)一方需要解除合同时，应书面通知另一方，并征得另一方同意。但遇有《合同法》第九十四条规定的情形，一方有权单方解除合同。合同终止后，双方应按照《合同法》第九十七条的规定办理后续事宜。

　　第十一条合同争议的解决方式

　　本合同项下发生的争议，双方应通过协商或申请调解解决；协商或调解不成的，按下列方式解决:

　　(一)向人民法院起诉。

　　(2)向仲裁委员会申请仲裁。

　　第十二条其他协议

　　(1)本合同附件是本合同不可分割的组成部分，具有同等法律效力。

　　(2)本合同一式两份，双方各执一份。

　　(3)本合同经双方签字或盖章后生效。

　　(4)________.

　　甲方(签字盖章):_________

　　乙方(签字盖章):_________

　　法定代表人或负责人:__________

　　法定代表人:__________

　　地址:__________

　　地址:__________

　　许可证号。:_________

　　许可证号。:_________

　　授权代理人:__________

　　经纪执业人员签名:_________

　　电话号码:__________

　　经纪资格证书编号。:_________

　　电话号码:__________

　　经销商合同 10

　　甲方：______________________

　　乙方：______________________

　　经销区域：__________________

　　合同签署地：_____________

　　为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下，本着*等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。

　　一、总则

　　1.乙方自愿申请作为“__”系列产品的特约经销商，并同意接受甲方的有关经销规定。

　　2.经甲方审核确认乙方具备“___________”系列产品的特约经销商条件，并授权乙方作为“_________”系列产品的特约经销商。

　　二、合同期限

　　1.本合同有效期一年。

　　2.如乙方完成本合同规定的年度经销额，本合同可续签;如乙方未完成本合同规定的年度经销额，甲方视情况另定。

　　三、合同标的

　　1.乙方需交纳经销权保证金______________元，该保证金在乙方完成第一年或前二年任务后全额返还，乙方如违反合同规定，甲方将取消其经销商资格，并不予退还保证金。

　　2.本合同规定年销售额_____________万______元(_______年______________月____________日至_______年____________月____________日)。

　　3.本合同规定乙方首次进货额_________万______元。

　　四、首次进货额货款支付方式

　　本合同签订之日起_________日内，乙方将首批货款划入甲方账户。逾期_________天未交足上述款项，则视为乙方解除合同，甲方有权对该地区继续征召特约经销商。

　　五、供货及相关细则

　　1.合同供货价：_________按“_____________”产品供货目录所列价格或议定价格。

　　2.货款支付方式：_________在规定时限内全款汇到甲方账户或支付现金。

　　3.供货期限

　　(1)首批进货，甲方在收到乙方全款后_____________日内发出。

　　(2)以后进货，经销商应提前_____________天填写书面申请单或电话通知，经甲方确认后，乙方应在7日内将货款汇到甲方账户。甲方将按照双方协议的发货时间发出货物。

　　(3)发生人力不可抗拒的因素(发生铁路、公路、海运事故等)，使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。

　　4.交货地点及运费

　　(1)合同交货地：___________省__市(县)。

　　(2)甲方负担产品到深圳市货运站的费用，到达合同交货地的长途铁路或公路运费由乙方负担(指火车或汽车到达该合同交货地城市前的费用)，到达该城市后一切费用由乙方承担。

　　5.甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。

　　6.验收地点：_________收货方仓库。如发生破损乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。属运输方造成的损失，则应由乙方向运输方要求赔偿。

　　六、相关管理办法

　　1.为保障全国经销商利益，由甲方制订“_________”系列产品的公司限定价格。

　　2.宣传品及广告

　　(1)甲方设计、制作的产品宣传资料，除按乙方购货量比例配赠外，乙方还可以根据当地市场需求以成本价向甲方订购。

　　(2)乙方自行发布的广告或组织的推广活动，所涉及的费用由乙方自行负责，如果乙方需要，甲方可协助进行设计、策划或指导实施。

　　3.乙方必须按照甲方的标准为乙方市场的用户提供安装及售后服务。

　　七、双方的权力、义务

　　1.甲方权利

　　(1)对乙方的`经营有咨询、督察权。

　　(2)对违反本合同的行为有处罚权;情节严重的，可直接追究乙方经济、法律责任。

　　2.甲方义务

　　(1)有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

　　(2)有对乙方提供全面服务支持的义务。

　　(3)有义务帮助、协调乙方在经营中出现的困难。

　　(4)有按时供货、保证货物质量和提供经营信息的义务。

　　3.乙方享有的权利

　　(1)对甲方违反本合同的行为有处罚权;情节严重的，可直接追究甲方的经济、法律责任。

　　4.乙方承担的义务

　　(1)有在合同生效之日起15日内办理好产品上市一切手续的义务。

　　(2)对甲方的产品情况，经营情况、市场拓展等信息有保密义务。

　　(3)不得经营假冒、侵权产品。

　　(4)及时向甲方反馈产品销售及产品质量问题

　　(5)有协助甲方共同处理上述问题的义务。

　　八、其他双方必须遵守的条款

　　1.甲方提供给乙方的产品出现质量问题责任在甲方的，由甲方对不合格品实行无偿退换，退货运费由甲方负责承担。

　　2.解除合同后的有关条款。

　　(1)乙方应该对甲方经营内容(包括“___________”系列产品及其销售的全部相关内容)继续承担保密义务。

　　(2)退还所有文件、资料、授权委托书、经销牌等(包括复制品)，如违约，甲方将按知识产权法的规定对乙方进行论处，或在媒体上予以曝光。

　　(3)违约责任：_________双方同意本合同全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。

　　(4)如果经销商销售假冒产品，给甲方造成损失，须承担全部责任。

　　九、附则

　　1.合同生效及期限：_________首次进货的款项到达甲方账户后生效，有效期一年，__________年__________月__________日至__________年__________月__________日。

　　2.本合同未尽事宜，由双方确定后作为补充合同与本合同具有同等法律效力。本合同一式2份，均为正本，双方各执1份。

　　甲方：____________________乙方：____________

　　法定代表人：_____________法定代表人：_________

　　法定地址：______________法定地址：___________

　　甲方代表签字：_______乙方代表签字：_________

经销商管理制度通用10篇（扩展7）

——经销商大会发言稿优选【10】份

　　经销商大会发言稿 1

各位来宾、经销商、媒体朋友们：

　　大家上午好！

　　今天我们在风景如画的B酒店隆重的召开A公司20xx年度全国经销商大会！首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

　　本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司xx年销售工作取得的丰硕成果，明确A公司未来的品牌发展规划，并确立A公司20xx年的营销战略，布局20xx年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为A公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。

　　20xx年，A公司利用资本及品牌优势，从容的应对了*卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了xx年的各项工作指标。回顾20xx年，A公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对A公司的大力支持。

　　20xx年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。

　　A公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。xx年A公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20xx年全国节能改造推广任务。同时通过推广**补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；通过联合国家、各中标地区**对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。

　　20xx年是A公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去A公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥A公司品牌的.强大影响力。所以在xx年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20xx年A公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。

　　渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是A公司成长的主要动力。A公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。

　　*几年来，A公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有*百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使FSL系列产品快速占领市场重要因素。

　　在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。

　　面对20xx年，在机遇面前，A公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、T8、T5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出LED新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。

　　展望20xx年，A公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。

　　最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌！谢谢大家！

　　经销商大会发言稿 2

各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

　　你们好！

　　我是东台地区金瑞的经销商，东台市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去20xx年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。

　　时光荏冉，我从20xx年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量

　　不段增长，市场占有率不断提高，*几年在我公司也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水*达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。

　　一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的`核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与xxx代理的食品领域非常吻合，很适合我公司的销售。*年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们xxx也长期在为社会做些力所能及

　　的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。

　　一、想共赢，厂家与商家要良性互动

　　厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和*台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最*新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、

　　坚决执行。

　　二、想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托

　　xxx做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，达到双方利益的共赢。为此，我们xxx公司今年来采取了一项重要举措——坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布

　　这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于xxx公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培养鼓

　　励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。

　　前期，我公司的洽洽也是一直坚持不退货，公司在市场网络维护上有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？

　　另外，经销商要耐心培育专业的渠道

　　与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司

　　一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，xxx打造了3－4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。

　　春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们xxx公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信xxx与金瑞公司的合作前景会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

　　经销商大会发言稿 3

尊敬的吉祥泉太阳能能公司领导；在坐的老少爷们儿；姐姐妹妹：

　　大家中午好！

　　我是湖北省秭归县杨林桥镇的经销商，名叫刘正玉！标准的50后！很高兴认识大家！

　　今天，公司把我们百万富翁都召集在这里开会，首先我是来向大家：各位领导，各位老少爷们儿，各位姐妹们取经来了，因为大家都是我的老师！

　　吉祥泉太阳能是集光伏加光热于一体的，独有的高科技太阳能，是一个有特色的太阳能，我们选择吉祥泉太阳能，是因为它是一个千里的太阳能，一个有卖点的太阳能，会发电的太阳能看似简单，但它就是别人没有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你经营，那就是财富。我们可以总结为一句话：吉祥来财富来，吉祥财富滚滚来。吉祥泉一个吉祥的品牌，我们经营吉祥泉，我们就是吉祥人！

　　吉祥泉太阳能是在20xx年6月份落户我们秭归杨林桥镇的，吉祥泉的到来，使我即高兴又忧愁，高兴的是：我想携手吉祥泉，就是看好它的卖点；忧愁的是：现在的市场基本上已经达到了饱和状态，而这样好的品牌却姗姗来迟，我该怎么办？想去想来，想来想去，我决定不能放弃这个吉祥的品牌，我一定要让它在我们这里生根，开花，市场只能靠我们去努力才能达到我们想要的结果，市场上不是还有一少部分没有装太阳能吗？那我们就应该去争取。我们市场比做一块木板，这块木板除了木头还是木头，没有一点缝隙，那我就用钉子、锤子在这块木板上硬是将钉子用力地钉进木板，坚决让吉祥泉太阳能挤进这个市场，所以我就在第一户装吉祥泉太阳能的用户上下功夫，第一给他特价，再就是给他装起后，我们给他拍摄录像花有线电视上播放，封红包让他抽奖，他提供的身份证上有他的生日日期，给他发短信，祝他生日快乐！过年的时候给他送节日礼物，这样他很感动，自觉地给我们当上进心了义务宣传员，让他的亲戚朋友都装上这种吉祥泉的太阳能，而他现在已经离不开这种太阳能了，完全依赖上了这种太阳能，大家都知道，市场靠一家一户是不能维护好的，大家都看过西游记吧！孙司空有本事吧，并且还不是一般的本事，在天上连玉皇大帝都怕他，可孙司空下凡来到民间，连三岁的小孩都不怕它，一句话：不认识！那么不认识它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我们就叫你认识认识，所以和吉祥泉的李经理一道，做横幅让你知道会发电的太阳能，通过电视宣传，发短信，下队挨家挨户的摸底，反复宣传，迎来了众多的客户，在这些客户中，我们适当地采取了物质刺激的'方法，真正让客户高兴而来，满意而归。再让大家告诉大家去宣传。

　　太阳能是卖出去了，也赚钱了，可是问题也来了；因为我们做太阳能时，好做的，有钱的，大路边上的，别人都做了，我们就只能走别人没人没有走过的路，来开辟市里民，有这样的一部份人，他的卫生间做起几年了，就还在观望，我们的横幅在他的村里一挂，他就来电话询问，我们就很诚心地给他介绍宣传，到最后的承诺，打消他的顾虑，他最终选择了吉祥泉太阳能，由于我们的太阳能是装在高山地区，气温低，一个冬天下来把接头玻璃管等都冻坏了，有的用户性子很急，很担忧来电话告知我们这样的情况，我们很耐心地给他解释，安排专人到他家里去维修，把工作做到别人的前头，结果用户很满意，很自豪地说：“幸亏选择了吉祥泉太阳能，幸亏选择了你们。其实，这个售后不是给别人做的，是给我们自己做的，没有售后服务，就没有我们的生存。

　　我们和吉祥泉太阳能有限公司的关系是鱼和水的关系，公司是我们的财神菩萨，我们是公司的衣食父母，我们谁也离不开谁，目的就只有一个，那就是赚钱，而吉祥泉太阳能公司让我们有钱赚，前途是光明的，道路是曲折的，但我坚信，只要我们肯努力，我们一定会走向高峰的！我们卖吉祥泉太阳能，就是体现我们价值的时候，而我更希望吉祥泉太阳能有限公司能够长命百岁！这样对我们经销商的售后服务而更有保证！使我们在坐的每一个人，都把自己的真实姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一个，那就是：吉祥泉太阳能！

　　东扯西拉了这么多，三句话也没搬拢堆，希望大家能够体谅我，最后恭祝各位领导，各位老板，龙年吉祥！心想事成！身体健康发大财！

　　谢谢大家！

　　经销商大会发言稿 4

尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁:

　　大家上午好!

　　在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的x年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。

　　三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。

　　一、发展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的'供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。

　　二、积极参与济钢新产品开发，大力推广济钢精品*年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。

　　我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学*济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探索改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。

　　我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，积极改进不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选择我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。

　　通过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一起跳永远不会错!

　　三、加强企业文化建设，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，十分尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。

　　随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的发展逼迫我们必须不断加强企业文化建设，提升企业经营理念，提高企业管理水*，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，决定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为基础，吸纳特约经销单位，参加济钢营销服务体系贯彻iso9001：x标准认证，推动特约经销单位经营理念和管理水*的提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参与，荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，十分珍惜济钢领导为我们提供的难得的机会，发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要意义，大家积极响应，全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系，并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮助和促进了我公司贯标工作的顺利开展。

　　经销商大会发言稿 5

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们：

　　大家上午好！

　　秋风起兮云飞杨，难得好友来四方，今天，我们有幸和各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同探讨和了解20xx年羽绒系列新产品和新发展，作为东道主，我感到十分的荣耀和激动，在此，我仅代表武汉犇犇商贸有限公司向参加会议的各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的.欢迎！感谢大家在百忙之中抽出宝贵时间来参加本次会议，感谢大家多年来对犇犇商贸公司的支持和厚爱，谢谢大家！

　　秋季，一个金灿灿的季节，承载着春季的希望和收获的喜悦，此时正是为了把握好行业的脉搏，我们欢聚此刻，目的就是为了在20xx年下半年争取获得更多的发展和回报，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰，正是因为有了你们的支持和帮助才有了公司不断的发展和壮大，同时，作为多年的伙伴，犇犇商贸公司深刻的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质服务，也有义务和责任为大家创造和提供更多的有利发展的经营思路和经营空间，要让大家和犇犇商贸公司的合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴在当地比同行们多卖货、多挣钱，这是我们的希望也是我们的目标，犇犇商贸公司将在现有4大品牌总公司的指导和帮助下，孜孜不倦的为这个目标不断努力，最终实现大家多赢的局面。

　　俗话说，一个好汉三个帮，有了各位经销商朋友的支持，有了总公

　　司强大的后盾，我们对未来充满希望和充满期待，今年，四大品牌的各位老总都参加今天的发布会，同时也带来了今年全新的羽绒系列产品，这让我们感受到了一个崭新的新品面貌，给予了我和在座的经销商朋友强大的信心和希望，我们坚信，在总公司强大的品牌实力、强大的研发、生产一系列完善的产业链支撑下，在强大的销售团队帮助下，明天会更加美好！

　　实话实说，羽绒行业例来就是风起云涌，最*也有几家同行开过会，但是为了做品牌，为了感谢大家，我们依然要举办此次会议，而且我们也准备好了给大家的支持，我们不怕花取费用，因此我们认为：既然做了羽绒裤和羽绒内胆上衣，我们就是要做品牌，就是要与四大总公司一道将各个品牌产品做强做大，同时我们也相信：过去生意靠先机和胆识，如今生意靠实力和品牌，只要用心做事，真诚做人，一定会把事情做好。羽绒行业不一定是先做先赚钱，而是做对了才赚钱，只有笑到最后的人，只有最后剩下的人，才是真正的强者。

　　新的起点，新的征程，犇犇商贸公司准备好了，我相信在座的经销商朋友们也已经准备好了，请大家和我们一道前行，我们将一步一个脚印，勇往直前，追逐属于我们的胜利！

　　最后，希望大家能与我一起，与总公司一起，共同发展，共同努力、携手并进，收取更多的喜悦和成功！

　　最后祝愿大家：身体健康！合家幸福！财源广进！

　　谢谢大家！

　　经销商大会发言稿 6

尊敬的各位领导、各位来宾、经销商朋友们、媒体朋友们：

　　大家好！

　　今天，我们在此隆重举行20xx年度xx酒全国经销商表彰大会。首先，我代表xx酒集团股份有限公司对各位领导、新闻媒体及全国经销商朋友们的光临表示热烈的欢迎！对一年来为xx酒市场销售工作做出巨大贡献的经销商朋友们表示最衷心的感谢！对今天获奖的各xx酒经销单位和个人表示最热烈的祝贺！

　　xx酒具有3000多年悠久的历史和璀璨的文化。xx酒以其独特的地域位置、独特的工艺、独特的香型、独特的文化和独特的品质，享誉中外。在计划经济时期，xx酒风光无限。32年前，中国改革的一声春雷，在中国大地上，掀起了改革的春风，白酒行业发生了翻天覆地的变化，白酒市场格局发生了很大的变化。我们xx企业由于历史、体制和机制的原因，在32年后的今天，和四大名酒、八大名酒相比落后很多。

　　下面这些数据充分说明了我们xx与其它名酒的巨大差距：茅台20xx年销售收入18亿元，20xx年销售收入237亿元，20xx年销售目标是330亿元；五粮液20xx年销售收入45亿元，20xx年销售收入206亿元，20xx年销售收入要达到260亿元，洋河20xx年销售收入才5亿元，20xx年达到132亿元，20xx年要达到200亿元；泸州老窖20xx年销售收入80亿元，20xx年要达到110亿元；郎酒20xx年销售收入才1.5亿元，20xx年销售收入是75亿元，20xx年要达到100亿；汾酒20xx年15亿元，20xx年实现销售收入70亿，20xx年要达到100亿。20xx年，我们中国八大名酒将有六家过百亿。

　　从行业来比，我们xx是大大落后了，但是我们xx人不甘落后，我们xx人有信心、有决心、有能力使xx品牌进入中国白酒的第一梯队阵营。

　　20xx年在xx市委、市**、***的亲切关怀和指导下，我们成功进行了企业改制重组，进一步完善了法人治理结构，全面整合了内外部资源，组建了新的经营团队，制定了新的发展战略目标：复兴四大名酒地位，打造百亿xx，重回中国白酒第一梯队阵营，开创了xx事业发展的新局面。

　　20xx年，是企业改制重组的第二年。为实现战略目标，今年我们采取什么措施呢？今天，我借此机会向广大经销商朋友们传达我们的信息。

　　一是要下大力气打造我们的核心产品，全面增强企业的核心竞争能力和盈利能力。

　　一个核心产品是决定一个企业发展快与慢、好与坏的法宝，是企业竞争能力的体现。茅台的核心产品是53度飞天茅台，五粮液是52度，泸州老窖是国窖1573。我们xx品牌多年来由于包销和买断品牌比较多，价格较低，盈利能力比较差，市场竞争力较弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前两年我们开发了红xx，这个相对其它名酒的次高端品牌，通过几年的努力，实现了*3个亿的销售额。这是一个很好的品牌，但是光靠这个品牌还不够。20xx年底我们开发了公司战略核心产品——xx经典，为什么叫xx经典？是因为xx是xx独特的旗帜，也是xx品牌的安身立命之本。就我们企业当前的实力和品牌的市场竞争力来说，我们与浓香竞争比不过川酒，我们与酱香竞争比不赢茅台，我们与清香竞争比不赢汾酒。而xx是唯一能代表我们xx的独特旗帜，是我们老祖宗留给我们的财富和法宝，所以，我们要打“xx”。“经典”就是最好、最优质、最高端的产品。所以我们开发“xx经典”。xx经典系列产品采用年份和度数区分，以适应不同市场，不同消费者的需要，xx经典10年我们价格定位是500多元；xx经典20年价格定位是700多元；xx经典30年价格定位是1388元；xx经典50年价格定位是一万多元；80年xx经典的价格定位是8万多元。价格是品牌价值的体现，品牌价值是价格提升的根本。我们只有把这个品牌打造成功了，我们xx这个品牌才有真正的价值，所以说今年我们要下大力气打造我们的核心产品。同时，也要支持把红xx这个产品做大做强，只有这两个产品，才能真正代表xx品牌高端产品的形象。如果说我们的产品在市场上只卖几十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅台零售价已达20xx多元，五粮液、国窖1573已达1400多元。我们还卖几十块钱的产品，作为中国四大名酒之一的xx酒我们还怎么宣传呢？所以，我们今年要下决心，全力打造我们的核心产品。

　　二是要下大力气梳理、整合、全面优化产品结构，努力提升xx系列产品的市场竞争力。

　　对那些低价位产品、影响企业形象的产品、销量小的产品，我们将坚决予以淘汰！那么做低价位产品的一些经销商，很可能会有有思想顾虑，也许会认为今后不做xx低价位产品，就没什么可做的了，这是一方面。另一方面，也许会想我们费了很大劲，好不容易包销了一个产品，到现在却要被淘汰，我们今后还做什么呢？经销商朋友们，你们不做低价位产品，可以做我们的核心产品、高价位的产品，包括我们一些好的、高价位的包销产品。除了xx经典，我们还可以做红xx、六年、十五年、国花瓷、华山论剑等一批优秀的产品，特别是帮助我们打造核心产品“xx经典”。如果我们利用三五年时间把xx经典打造成功了，达到紧俏的程度、批条的程度，那么你们就能赚大钱了。像茅台从计划经济到07年一直价格比较低、一直超不过五粮液，他们通过历练、坚持做市场、通过抓高端消费者，功夫不负有心人，今天的茅台卖到到1800多元，做一吨茅台酒就能赚到200多万元，做这样的产品比做黄金还赚钱，我希望我们的xx经典能有这么一天光辉的前景。

　　我们要提升xx品牌的价值，一个重要的方面就是要从市场出发不断的涨价，通过涨价来提升品牌的价值。我们的品牌应该往高端走，不能往低端走，这一次公司涨价有一些产品涨幅达到10%、20%、30%、50%，个别产品甚至达到了60%。因为我们价格太低，不能做没利润、亏损的产品，再者经销商做低价位产品，经营利润也非常微薄。所以，我们不希望在座的各位朋友做我们的低价位产品，做那些影响我们xx品牌形象、你们经营利润空间又非常小、销量又不大的这些产品。希望所有的经销商朋友，能够跟着我们的思路走、跟着我们的战略走，与我们携手并肩，协同发展，这也是我们复兴四大名酒的第二个重大举措，希望广大经销商朋友全力支持。

　　三是要下大力气提升xx企业形象，进一步加强品牌的宣传力度，大力弘扬xx企业历史文化和品牌文化。

　　今年10月8日我们参加了央视广告招标，夺得了央视一套18点59分30秒左右的黄金资源。过去这些资源都是茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等占领。今年我们不惜重金夺得了这个黄金资源，目的就是要在全国提升我们xx的品牌形象，让全国消费者、让全国经销商朋友都感到我们xx有种“王者归来”的强大气势和坚强决心，提高经销商的信心。xx品牌今年在央视一套、二套、四套、新闻频道、音乐频道每天不下十多条广告，全年产品广告和企业形象广告3900多条。在其它地方卫视，我们还将投入相应的广告费用做宣传，我们还要做好高端媒体、报刊、杂志、户外路牌、公交车体等广告宣传，进一步加大品牌宣传力度，提升xx品牌形象和企业形象，这也是我们今年的第三大重要举措。

　　四是要下大力气做强做大我们的销售业绩和规模，扩大xx酒的市场覆盖面和占有率。

　　针对这一目标，我们将采取以下三条举措：

　　1、继续巩固提高省内市场，提升高端产品省内市场的占有率，利用我们在陕西的天时、地利、人和的优势资源，把省内的市场做细、做精、做强，努力把xx品牌做成陕西省内的第一大品牌。我们xx酒现在陕西省的占有率比较高，但高端酒占有率比较低。我们要通过努力把xx经典、红xx、十五年、六年等一批重要的产品在陕西做强做大，牢牢占据高端产品地位，并要不断扩大销量。我们一定要挤占和分割茅台、五粮液、泸州老窖等高端产品的市场，使我们xx酒在陕西的市场永远固若金汤。

　　2、在省外通过xx经典的销售来带动整个xx品牌的整体销售，扩大省外市场的销售氛围和占有率。同时，我们将全力支持省外有实力、有网络、有团队、有战略眼光的包销商把省外xx酒市场做大做强。

　　3、我们将成立大客户管理服务部，专业、优质、高效地服务我们的大客户，全力支持他们进一步做大做强。大客户的条件是：具有先进的经营理念，雄厚的资金实力，优秀的经营团队，健全的销售网络和高超的营销手段，在省外年销售额过5000万元、在省内年销售额过亿元的客户，我们都将纳入大客户管理服务部。今年我们省内已确定了六年十五年、红xx、华山论剑、国花瓷这四个大客户，希望我们经销商都向他们靠拢。

　　五是我们将下大力气改进营销公司的服务职能和服务质量，转变我们的营销观念，改变我们的销售模式，提高我们的快速反应机制，做好市场的服务保障工作。

　　今年，我们本着精简机构、提高效率、缩短流程，服务市场的`宗旨和目的。将营销公司做了大的改革调整，将机关改为行政部、市场部、人力资源部、财务部、业务部、监管部六个部门，组成为市场快速反应的后台保障体系。同时我们将市场分为六个部来管理运营，成立了xx经典、省内综合产品、省外综合产品3个营销事业部，大客户、省内包销产品、省外包销产品3个管理服务部。3个营销事业部主要经营我们的核心产品xx经典和我们的综合产品，这个也是我们的重点，我们将加大投入，和经销商一起来共同做市场、共同启动终端，共同培育我们的品牌。3个管理服务部，主要职能是管理市场、管理价格，进一步提高我们的服务水*和服务质量。

　　通过今年对机关和市场的改革，我们要做到“七快”，这也是经销商朋友经常反映和非常关心的问题。我们要做到一是产销衔接要快；二是业务办理要快；三是产品发运要快；四是财务结算要快、五是开发产品要快；六是打假、投诉处理、售后服务要快；七是市场投入费用要快。我们要做到这几快，并要使这几快落到实处，还需要广大经销商朋友和我一起监督执行。凡是我们哪个机关部门和事业部做不到这几快，一经查出，那么我们就要调整他们的岗位，这既是公司对员工的要求，也是我们的对广大经销商朋友的承诺。

　　最后，我用责任、诚信、感恩、创新这四个词来结束我今天的发言。

　　责任：我们xx人和经销商朋友的共同责任就是要打造百亿xx，复兴四大名酒，让我们xx品牌重回名酒第一梯队阵营，这是我们当前的历史责任。希望我们所有的朋友、团结起来共同承担这个责任。这个责任履行不了，就对不起我们的祖宗、对不起xx、对不起子孙后代，所以，这是一个历史责任，意义重大，但是我们必须承担。

　　诚信：它是我们从商的一个很重要的法宝，做人、做商都必须讲诚信。xx人讲诚信，就是要把我们的产品质量做好，把我们的服务做好，把我们履行合同的职责做好，让经销商看到我们xx人是讲诚信的，我们xx企业是讲诚信的，只有树立了诚信这个形象，那么，我们的事业才能成功。作为经销商来说，也要讲诚信。经销商朋友就是要认真履行合同，销售好产品，培育好市场，不低价倾销，不窜货、维护好xx这个品牌，这也是我们共同的诚信。

　　感恩：在座的各位经销商朋友，不辞辛劳，经营xx产品，为xx事业的发展做出了很大贡献，我们xx人要感恩。我们的感恩就是要把这个品牌做好、质量做好、服务做好，让我们的经销商朋友有钱赚、能赚钱、多赚钱、赚大钱。这就是我们xx人为经销商感恩要积极做的事。那么，作为经销商来讲，感恩也需要你们维护好这个品牌，因为这个品牌给大家带来财富，把xx这个品牌做强做大就是最好的感恩。

　　创新：创新是我们事业发展前进的动力，也是我们复兴xx这个四大名酒的重要法宝。当前，白酒市场竞争非常激烈，那么，我们只有在销售中不断创新，才能赢得市场。我们企业在今后的工作中，要做到技术创新、产品创新、管理创新、服务创新、营销创新。我们经销商也需要创新。今后，我准备建立一个邮箱，一是收集我们经销商优秀的市场运作经验用来推广，促进我们的销售，二是掌握我们经销商的投诉和对市场的意见和建议，我要掌握这两方面的信息，了解一线经销商的心声、监督我们的管理人员和销售人员，及时调整思路、革新观念、与时俱进，更好的做好服务工作。

　　同志们、朋友们！我们xx复兴四大名酒的步伐正在起步，这只凤凰还没有腾飞，现在正在准备腾飞，三年不鸣，一鸣惊人，三年不飞，一飞冲天，xx的前景十分美好。我真诚的希望，全国的经销商朋友们，和全国有实力的投资者，加盟我们xx阵营，共同合作，共谋发展，共守诚信，共享xx，共赢未来。

　　在此给大家拜个晚年，祝大家新年快乐、龙年吉祥、事业兴旺、财源滚滚、健康*安！

　　谢谢大家！

　　经销商大会发言稿 7

尊敬的各位领导、各位来宾、经销商朋友们、媒体朋友们：

　　大家好！

　　今天，我们在此隆重举行20xx年度xx酒全国经销商表彰大会。首先，我代表xx酒集团股份有限公司对各位领导、新闻媒体及全国经销商朋友们的光临表示热烈的欢迎！对一年来为xx酒市场销售工作做出巨大贡献的经销商朋友们表示最衷心的感谢！对今天获奖的各xx酒经销单位和个人表示最热烈的祝贺！

　　xx酒具有3000多年悠久的历史和璀璨的文化。xx酒以其独特的地域位置、独特的工艺、独特的香型、独特的文化和独特的品质，享誉中外。在计划经济时期，xx酒风光无限。32年前，中国改革的一声春雷，在中国大地上，掀起了改革的春风，白酒行业发生了翻天覆地的变化，白酒市场格局发生了很大的变化。我们xx企业由于历史、体制和机制的原因，在32年后的今天，和四大名酒、八大名酒相比落后很多。

　　下面这些数据充分说明了我们xx与其它名酒的巨大差距：茅台20xx年销售收入18亿元，20xx年销售收入237亿元，20xx年销售目标是330亿元；五粮液20xx年销售收入45亿元，20xx年销售收入206亿元，20xx年销售收入要达到260亿元，洋河20xx年销售收入才5亿元，20xx年达到132亿元，20xx年要达到200亿元；泸州老窖20xx年销售收入80亿元，20xx年要达到110亿元；郎酒20xx年销售收入才1.5亿元，20xx年销售收入是75亿元，20xx年要达到100亿；汾酒20xx年15亿元，20xx年实现销售收入70亿，20xx年要达到100亿。20xx年，我们中国八大名酒将有六家过百亿。

　　从行业来比，我们xx是大大落后了，但是我们xx人不甘落后，我们xx人有信心、有决心、有能力使xx品牌进入中国白酒的第一梯队阵营。

　　20xx年在xx市委、市**、***的亲切关怀和指导下，我们成功进行了企业改制重组，进一步完善了法人治理结构，全面整合了内外部资源，组建了新的经营团队，制定了新的发展战略目标：复兴四大名酒地位，打造百亿xx，重回中国白酒第一梯队阵营，开创了xx事业发展的新局面。

　　20xx年，是企业改制重组的第二年。为实现战略目标，今年我们采取什么措施呢？今天，我借此机会向广大经销商朋友们传达我们的信息。

　　一是要下大力气打造我们的核心产品，全面增强企业的核心竞争能力和盈利能力。

　　一个核心产品是决定一个企业发展快与慢、好与坏的法宝，是企业竞争能力的体现。茅台的核心产品是53度飞天茅台，五粮液是52度，泸州老窖是国窖1573。我们xx品牌多年来由于包销和买断品牌比较多，价格较低，盈利能力比较差，市场竞争力较弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前两年我们开发了红xx，这个相对其它名酒的次高端品牌，通过几年的努力，实现了*3个亿的销售额。这是一个很好的品牌，但是光靠这个品牌还不够。20xx年底我们开发了公司战略核心产品——xx经典，为什么叫xx经典？是因为xx是xx独特的旗帜，也是xx品牌的安身立命之本。就我们企业当前的实力和品牌的市场竞争力来说，我们与浓香竞争比不过川酒，我们与酱香竞争比不赢茅台，我们与清香竞争比不赢汾酒。而xx是唯一能代表我们xx的独特旗帜，是我们老祖宗留给我们的财富和法宝，所以，我们要打“xx”。“经典”就是最好、最优质、最高端的产品。所以我们开发“xx经典”。xx经典系列产品采用年份和度数区分，以适应不同市场，不同消费者的需要，xx经典10年我们价格定位是500多元；xx经典20年价格定位是700多元；xx经典30年价格定位是1388元；xx经典50年价格定位是一万多元；80年xx经典的价格定位是8万多元。价格是品牌价值的体现，品牌价值是价格提升的根本。我们只有把这个品牌打造成功了，我们xx这个品牌才有真正的价值，所以说今年我们要下大力气打造我们的核心产品。同时，也要支持把红xx这个产品做大做强，只有这两个产品，才能真正代表xx品牌高端产品的形象。如果说我们的产品在市场上只卖几十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅台零售价已达20xx多元，五粮液、国窖1573已达1400多元。我们还卖几十块钱的产品，作为中国四大名酒之一的xx酒我们还怎么宣传呢？所以，我们今年要下决心，全力打造我们的核心产品。

　　二是要下大力气梳理、整合、全面优化产品结构，努力提升xx系列产品的市场竞争力。

　　对那些低价位产品、影响企业形象的产品、销量小的产品，我们将坚决予以淘汰！那么做低价位产品的一些经销商，很可能会有有思想顾虑，也许会认为今后不做xx低价位产品，就没什么可做的了，这是一方面。另一方面，也许会想我们费了很大劲，好不容易包销了一个产品，到现在却要被淘汰，我们今后还做什么呢？经销商朋友们，你们不做低价位产品，可以做我们的核心产品、高价位的产品，包括我们一些好的、高价位的包销产品。除了xx经典，我们还可以做红xx、六年、十五年、国花瓷、华山论剑等一批优秀的产品，特别是帮助我们打造核心产品“xx经典”。如果我们利用三五年时间把xx经典打造成功了，达到紧俏的程度、批条的程度，那么你们就能赚大钱了。像茅台从计划经济到07年一直价格比较低、一直超不过五粮液，他们通过历练、坚持做市场、通过抓高端消费者，功夫不负有心人，今天的茅台卖到到1800多元，做一吨茅台酒就能赚到200多万元，做这样的产品比做黄金还赚钱，我希望我们的xx经典能有这么一天光辉的前景。

　　我们要提升xx品牌的价值，一个重要的方面就是要从市场出发不断的涨价，通过涨价来提升品牌的价值。我们的品牌应该往高端走，不能往低端走，这一次公司涨价有一些产品涨幅达到10%、20%、30%、50%，个别产品甚至达到了60%。因为我们价格太低，不能做没利润、亏损的产品，再者经销商做低价位产品，经营利润也非常微薄。所以，我们不希望在座的各位朋友做我们的低价位产品，做那些影响我们xx品牌形象、你们经营利润空间又非常小、销量又不大的这些产品。希望所有的经销商朋友，能够跟着我们的`思路走、跟着我们的战略走，与我们携手并肩，协同发展，这也是我们复兴四大名酒的第二个重大举措，希望广大经销商朋友全力支持。

　　三是要下大力气提升xx企业形象，进一步加强品牌的宣传力度，大力弘扬xx企业历史文化和品牌文化。

　　今年10月8日我们参加了央视广告招标，夺得了央视一套18点59分30秒左右的黄金资源。过去这些资源都是茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等占领。今年我们不惜重金夺得了这个黄金资源，目的就是要在全国提升我们xx的品牌形象，让全国消费者、让全国经销商朋友都感到我们xx有种“王者归来”的强大气势和坚强决心，提高经销商的信心。xx品牌今年在央视一套、二套、四套、新闻频道、音乐频道每天不下十多条广告，全年产品广告和企业形象广告3900多条。在其它地方卫视，我们还将投入相应的广告费用做宣传，我们还要做好高端媒体、报刊、杂志、户外路牌、公交车体等广告宣传，进一步加大品牌宣传力度，提升xx品牌形象和企业形象，这也是我们今年的第三大重要举措。

　　四是要下大力气做强做大我们的销售业绩和规模，扩大xx酒的市场覆盖面和占有率。

　　针对这一目标，我们将采取以下三条举措：

　　1、继续巩固提高省内市场，提升高端产品省内市场的占有率，利用我们在陕西的天时、地利、人和的优势资源，把省内的市场做细、做精、做强，努力把xx品牌做成陕西省内的第一大品牌。我们xx酒现在陕西省的占有率比较高，但高端酒占有率比较低。我们要通过努力把xx经典、红xx、十五年、六年等一批重要的产品在陕西做强做大，牢牢占据高端产品地位，并要不断扩大销量。我们一定要挤占和分割茅台、五粮液、泸州老窖等高端产品的市场，使我们xx酒在陕西的市场永远固若金汤。

　　2、在省外通过xx经典的销售来带动整个xx品牌的整体销售，扩大省外市场的销售氛围和占有率。同时，我们将全力支持省外有实力、有网络、有团队、有战略眼光的包销商把省外xx酒市场做大做强。

　　3、我们将成立大客户管理服务部，专业、优质、高效地服务我们的大客户，全力支持他们进一步做大做强。大客户的条件是：具有先进的经营理念，雄厚的资金实力，优秀的经营团队，健全的销售网络和高超的营销手段，在省外年销售额过5000万元、在省内年销售额过亿元的客户，我们都将纳入大客户管理服务部。今年我们省内已确定了六年十五年、红xx、华山论剑、国花瓷这四个大客户，希望我们经销商都向他们靠拢。

　　五是我们将下大力气改进营销公司的服务职能和服务质量，转变我们的营销观念，改变我们的销售模式，提高我们的快速反应机制，做好市场的服务保障工作。

　　今年，我们本着精简机构、提高效率、缩短流程，服务市场的宗旨和目的。将营销公司做了大的改革调整，将机关改为行政部、市场部、人力资源部、财务部、业务部、监管部六个部门，组成为市场快速反应的后台保障体系。同时我们将市场分为六个部来管理运营，成立了xx经典、省内综合产品、省外综合产品3个营销事业部，大客户、省内包销产品、省外包销产品3个管理服务部。3个营销事业部主要经营我们的核心产品xx经典和我们的综合产品，这个也是我们的重点，我们将加大投入，和经销商一起来共同做市场、共同启动终端，共同培育我们的品牌。3个管理服务部，主要职能是管理市场、管理价格，进一步提高我们的服务水*和服务质量。

　　通过今年对机关和市场的改革，我们要做到“七快”，这也是经销商朋友经常反映和非常关心的问题。我们要做到一是产销衔接要快；二是业务办理要快；三是产品发运要快；四是财务结算要快、五是开发产品要快；六是打假、投诉处理、售后服务要快；七是市场投入费用要快。我们要做到这几快，并要使这几快落到实处，还需要广大经销商朋友和我一起监督执行。凡是我们哪个机关部门和事业部做不到这几快，一经查出，那么我们就要调整他们的岗位，这既是公司对员工的要求，也是我们的对广大经销商朋友的承诺。

　　最后，我用责任、诚信、感恩、创新这四个词来结束我今天的发言。

　　责任：我们xx人和经销商朋友的共同责任就是要打造百亿xx，复兴四大名酒，让我们xx品牌重回名酒第一梯队阵营，这是我们当前的历史责任。希望我们所有的朋友、团结起来共同承担这个责任。这个责任履行不了，就对不起我们的祖宗、对不起xx、对不起子孙后代，所以，这是一个历史责任，意义重大，但是我们必须承担。

　　诚信：它是我们从商的一个很重要的法宝，做人、做商都必须讲诚信。xx人讲诚信，就是要把我们的产品质量做好，把我们的服务做好，把我们履行合同的职责做好，让经销商看到我们xx人是讲诚信的，我们xx企业是讲诚信的，只有树立了诚信这个形象，那么，我们的事业才能成功。作为经销商来说，也要讲诚信。经销商朋友就是要认真履行合同，销售好产品，培育好市场，不低价倾销，不窜货、维护好xx这个品牌，这也是我们共同的诚信。

　　感恩：在座的各位经销商朋友，不辞辛劳，经营xx产品，为xx事业的发展做出了很大贡献，我们xx人要感恩。我们的感恩就是要把这个品牌做好、质量做好、服务做好，让我们的经销商朋友有钱赚、能赚钱、多赚钱、赚大钱。这就是我们xx人为经销商感恩要积极做的事。那么，作为经销商来讲，感恩也需要你们维护好这个品牌，因为这个品牌给大家带来财富，把xx这个品牌做强做大就是最好的感恩。

　　创新：创新是我们事业发展前进的动力，也是我们复兴xx这个四大名酒的重要法宝。当前，白酒市场竞争非常激烈，那么，我们只有在销售中不断创新，才能赢得市场。我们企业在今后的工作中，要做到技术创新、产品创新、管理创新、服务创新、营销创新。我们经销商也需要创新。今后，我准备建立一个邮箱，一是收集我们经销商优秀的市场运作经验用来推广，促进我们的销售，二是掌握我们经销商的投诉和对市场的意见和建议，我要掌握这两方面的信息，了解一线经销商的心声、监督我们的管理人员和销售人员，及时调整思路、革新观念、与时俱进，更好的做好服务工作。

　　同志们、朋友们！我们xx复兴四大名酒的步伐正在起步，这只凤凰还没有腾飞，现在正在准备腾飞，三年不鸣，一鸣惊人，三年不飞，一飞冲天，xx的前景十分美好。我真诚的希望，全国的经销商朋友们，和全国有实力的投资者，加盟我们xx阵营，共同合作，共谋发展，共守诚信，共享xx，共赢未来。

　　在此给大家拜个晚年，祝大家新年快乐、龙年吉祥、事业兴旺、财源滚滚、健康*安！

　　谢谢大家！

　　经销商大会发言稿 8

尊敬的吉祥泉太阳能能公司领导；在坐的老少爷们儿；姐姐妹妹：

　　大家中午好！

　　我是湖北省秭归县杨林桥镇的经销商，名叫刘正玉！标准的50后！很高兴认识大家！

　　今天，公司把我们百万富翁都召集在这里开会，首先我是来向大家：各位领导，各位老少爷们儿，各位姐妹们取经来了，因为大家都是我的老师！

　　吉祥泉太阳能是集光伏加光热于一体的，独有的高科技太阳能，是一个有特色的太阳能，我们选择吉祥泉太阳能，是因为它是一个千里的太阳能，一个有卖点的太阳能，会发电的太阳能看似简单，但它就是别人没有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你经营，那就是财富。我们可以总结为一句话：吉祥来财富来，吉祥财富滚滚来。吉祥泉一个吉祥的品牌，我们经营吉祥泉，我们就是吉祥人！

　　吉祥泉太阳能是在20xx年6月份落户我们秭归杨林桥镇的，吉祥泉的到来，使我即高兴又忧愁，高兴的是：我想携手吉祥泉，就是看好它的卖点；忧愁的是：现在的市场基本上已经达到了饱和状态，而这样好的品牌却姗姗来迟，我该怎么办？想去想来，想来想去，我决定不能放弃这个吉祥的品牌，我一定要让它在我们这里生根，开花，市场只能靠我们去努力才能达到我们想要的结果，市场上不是还有一少部分没有装太阳能吗？那我们就应该去争取。我们市场比做一块木板，这块木板除了木头还是木头，没有一点缝隙，那我就用钉子、锤子在这块木板上硬是将钉子用力地钉进木板，坚决让吉祥泉太阳能挤进这个市场，所以我就在第一户装吉祥泉太阳能的用户上下功夫，第一给他特价，再就是给他装起后，我们给他拍摄录像花有线电视上播放，封红包让他抽奖，他提供的身份证上有他的生日日期，给他发短信，祝他生日快乐！过年的时候给他送节日礼物，这样他很感动，自觉地给我们当上进心了义务宣传员，让他的亲戚朋友都装上这种吉祥泉的太阳能，而他现在已经离不开这种太阳能了，完全依赖上了这种太阳能，大家都知道，市场靠一家一户是不能维护好的，大家都看过西游记吧！孙司空有本事吧，并且还不是一般的本事，在天上连玉皇大帝都怕他，可孙司空下凡来到民间，连三岁的小孩都不怕它，一句话：不认识！那么不认识它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我们就叫你认识认识，所以和吉祥泉的李经理一道，做横幅让你知道会发电的太阳能，通过电视宣传，发短信，下队挨家挨户的摸底，反复宣传，迎来了众多的客户，在这些客户中，我们适当地采取了物质刺激的方法，真正让客户高兴而来，满意而归。再让大家告诉大家去宣传。

　　太阳能是卖出去了，也赚钱了，可是问题也来了；因为我们做太阳能时，好做的，有钱的，大路边上的，别人都做了，我们就只能走别人没人没有走过的路，来开辟市里民，有这样的一部份人，他的卫生间做起几年了，就还在观望，我们的横幅在他的村里一挂，他就来电话询问，我们就很诚心地给他介绍宣传，到最后的.承诺，打消他的顾虑，他最终选择了吉祥泉太阳能，由于我们的太阳能是装在高山地区，气温低，一个冬天下来把接头玻璃管等都冻坏了，有的用户性子很急，很担忧来电话告知我们这样的情况，我们很耐心地给他解释，安排专人到他家里去维修，把工作做到别人的前头，结果用户很满意，很自豪地说：“幸亏选择了吉祥泉太阳能，幸亏选择了你们。其实，这个售后不是给别人做的，是给我们自己做的，没有售后服务，就没有我们的生存。

　　我们和吉祥泉太阳能有限公司的关系是鱼和水的关系，公司是我们的财神菩萨，我们是公司的衣食父母，我们谁也离不开谁，目的就只有一个，那就是赚钱，而吉祥泉太阳能公司让我们有钱赚，前途是光明的，道路是曲折的，但我坚信，只要我们肯努力，我们一定会走向高峰的！我们卖吉祥泉太阳能，就是体现我们价值的时候，而我更希望吉祥泉太阳能有限公司能够长命百岁！这样对我们经销商的售后服务而更有保证！使我们在坐的每一个人，都把自己的真实姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一个，那就是：吉祥泉太阳能！

　　东扯西拉了这么多，三句话也没搬拢堆，希望大家能够体谅我，最后恭祝各位领导，各位老板，龙年吉祥！心想事成！身体健康发大财！

　　谢谢大家！

　　经销商大会发言稿 9

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们：

　　大家上午好！

　　秋风起兮云飞杨，难得好友来四方，今天，我们有幸和各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同探讨和了解20xx年羽绒系列新产品和新发展，作为东道主，我感到十分的荣耀和激动，在此，我仅代表武汉犇犇商贸有限公司向参加会议的各位领导、各位嘉宾、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！感谢大家在百忙之中抽出宝贵时间来参加本次会议，感谢大家多年来对犇犇商贸公司的支持和厚爱，谢谢大家！

　　秋季，一个金灿灿的季节，承载着春季的希望和收获的喜悦，此时正是为了把握好行业的脉搏，我们欢聚此刻，目的就是为了在20xx年下半年争取获得更多的发展和回报，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英豪杰，正是因为有了你们的支持和帮助才有了公司不断的发展和壮大，同时，作为多年的伙伴，犇犇商贸公司深刻的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质服务，也有义务和责任为大家创造和提供更多的`有利发展的经营思路和经营空间，要让大家和犇犇商贸公司的合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴在当地比同行们多卖货、多挣钱，这是我们的希望也是我们的目标，犇犇商贸公司将在现有4大品牌总公司的指导和帮助下，孜孜不倦的为这个目标不断努力，最终实现大家多赢的局面。

　　俗话说，一个好汉三个帮，有了各位经销商朋友的支持，有了总公

　　司强大的后盾，我们对未来充满希望和充满期待，今年，四大品牌的各位老总都参加今天的发布会，同时也带来了今年全新的羽绒系列产品，这让我们感受到了一个崭新的新品面貌，给予了我和在座的经销商朋友强大的信心和希望，我们坚信，在总公司强大的品牌实力、强大的研发、生产一系列完善的产业链支撑下，在强大的销售团队帮助下，明天会更加美好！

　　实话实说，羽绒行业例来就是风起云涌，最*也有几家同行开过会，但是为了做品牌，为了感谢大家，我们依然要举办此次会议，而且我们也准备好了给大家的支持，我们不怕花取费用，因此我们认为：既然做了羽绒裤和羽绒内胆上衣，我们就是要做品牌，就是要与四大总公司一道将各个品牌产品做强做大，同时我们也相信：过去生意靠先机和胆识，如今生意靠实力和品牌，只要用心做事，真诚做人，一定会把事情做好。羽绒行业不一定是先做先赚钱，而是做对了才赚钱，只有笑到最后的人，只有最后剩下的人，才是真正的强者。

　　新的起点，新的征程，犇犇商贸公司准备好了，我相信在座的经销商朋友们也已经准备好了，请大家和我们一道前行，我们将一步一个脚印，勇往直前，追逐属于我们的胜利！

　　最后，希望大家能与我一起，与总公司一起，共同发展，共同努力、携手并进，收取更多的喜悦和成功！

　　最后祝愿大家：身体健康！合家幸福！财源广进！

　　谢谢大家！

　　经销商大会发言稿 10

　　尊敬的各位领导、员工同志们下午好：

　　新春佳节即将到来，在这辞旧迎新、举国欢庆之际、今天我们金杯模具公司全体员工欢聚一堂，隆重召开公司xx-xx年度总结表彰大会和迎新春联欢会。会议主要目的是：对xx-xx年的工作进行总结，并就xx-x年公司各项工作进行安排和部署，同时对xx-x年度为公司各项工作的发展做出突出贡献的集体和员工进行表彰和奖励。通过迎新春联欢会弘扬企业文化，丰富员工生活。在这里，向在百忙之中亲临大会的各位金杯公司领导:

　　表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　今天的会议议程有五项，

　　一、由xx-x总经理做《坚持以人为本 强化科学管理 把金杯模具公司的各项工作推向新的高度》的工作报告;

　　二、是由贺传军副总经理做《生产精品 打造品牌 向质量要效益》质量提升年工作总结;

　　三、由吴栋良副总经理宣读“关于表彰xx-xx年度先进集体和优秀个人的决定”;

　　四、向先进单位和优秀个人颁奖。

　　五、上级领导讲话。

　　为保证会议的有序进行，在会议正式开始之前，我提几条要求：

　　1、请所有与会人员暂时关闭手机;

　　2、不要在会场内走动，保持会场秩序。

　　3.联欢会期间员工观众要根据节目，积极配合演员表演，要热情，互动，参与。

经销商管理制度通用10篇（扩展8）

——食品供应商管理制度通用五篇

　　食品供应商管理制度 1

　　为确保我校全体师生的食品安全，降低食品成本，提高学校的伙食质量，根据相关法律法规，结合学校实际制定本制度。

　　一、准入条件

　　1、持本人身份证或单位法人合法证明

　　2、提供食品“三证”：卫生许可证、食品营业执照、食品检验合格证的原件，并提交一份复印件（加盖单位公章）存档

　　3、有食品仓储能力、卫生条件设备、生产加工场所及供货能力

　　4、具有一定经济实力，签定合同后需交纳一定的风险保证金

　　二、食品供应商的确定

　　1、公开招标

　　2、由专家资质认定

　　3、审查各供应商的食品原料供应情况（包括资质、产品质量、供应能力、价格、诚信度等）。参评人员应实地考察供应商的供货能力和生产、加工、储藏基地等。

　　4、由参评人员量化打分

　　5、按得分高低确定各类食品原料供应商

　　6、公布结果

　　7、签定供货合同

　　三、原料供应要求

　　1、原料必须符合《食品卫生法》及食品行业相关标准。所有物品需是品牌产品，有国家质量安全标志。肉为当日检验合格的新鲜猪肉；油为食用色拉油；大米为优质大米；除肉和素菜不需包装外，其它食品（如调味品和大米等）需袋装或瓶装，便于贮存。

　　2、原料必须符合学校的验收要求，如果验收时发现原料在数量、质量、规格、等级及卫生上不符合要求，供货商要承担货款总值20%的违约金，同时承担校方因此造成的一切损失，校方有权终止合同。

　　3、供货商保证专人及时送货上门，如果违约，要承担货款总值10%的违约金，同时承担校方因此造成的一切损失，校方有权终止合同。

　　4、 遵守《镇江中学食堂食品原料采购实施细则》的相关规定。

　　食品供应商管理制度 2

　　为规范食品采购索证索票、进货查验和采购记录行为，保障公众餐饮安全，根据《食品安全法》、《食品安全法实施条例》、《浙江省食品经营许可实施细则（实行）》等法律、法规及规章，制定本管理制度。

　　一、指定经培训合格的专（兼）职人员负责食品、食品添加剂及食品相关产品采购索证索票、进货查验和采购记录。专（兼）职人员应当掌握餐饮服务食品安全法律知识、餐饮服务食品安全基本知识以及食品感官鉴别常识。

　　二、采购食品、食品添加剂及食品相关产品，应当到证照齐全的食品生产经营单位或批发市场采购，并应当索取、留存有供货方盖章（或签字）的购物凭证。购物凭证应当包括供货方名称、产品名称、产品数量、送货或购买日期等内容。长期定点采购的，与供应商签订包括保证食品安全内容的采购供应合同。鼓励餐饮单位到建立电子监管一票通的食品批发企业采购食品、食品添加剂及食品相关产品。

　　三、从生产加工单位或生产基地直接采购时，应当查验、索取并留存加盖有供货方公章的许可证、营业执照和产品合格证明文件复印件；留存盖有供货方公章（或签字）的每笔购物凭证或每笔送货单。

　　四、从食品经营单位（商场、超市、批发零售市场等）批量或长期采购时，应当查验并留存加盖有公章的营业执照和食品经营许可证等复印件；留存盖有供货方公章（或签字）的每笔购物凭证或每笔送货单。

　　五、从食品经营单位（商场、超市、批发零售市场等）少量或临时采购时，应当确认其是否有营业执照和食品经营许可证，留存盖有供货方公章（或签字）的每笔购物凭证或每笔送货单。

　　六、从农贸市场采购的，应当索取并留存市场管理部门或经营户出具的加盖公章（或签字）的购物凭证；从个体工商户采购的，应当查验并留存供应者盖章（或签字）的许可证、营业执照或复印件、购物凭证和每笔供应清单。

　　七、从食品经营单位（商场、超市、批发零售市场等）和农贸市场采购畜禽肉类的，应当查验动物产品检疫合格证明原件；从屠宰企业直接采购的，应当索取并留存供货方盖章（或签字）的许可证、营业执照复印件和动物产品检疫合格证明原件。

　　八、采购乳制品的，应当查验、索取并留存供货方盖章（或签字）的许可证、营业执照、产品合格证明文件复印件。

　　九、批量采购进口食品、食品添加剂的，应当索取口岸进口食品法定检验机构出具的与所购食品、食品添加剂相同批次的食品检验合格证明的复印件。

　　十、采购集中消毒企业供应的餐饮具的，应当查验、索取并留存集中消毒企业盖章（或签字）的营业执照复印件、盖章的批次出厂检验报告（或复印件）。

　　十一、食品、食品添加剂及食品相关产品采购入库前，餐饮服务提供者应当查验所购产品外包装、包装标识是否符合规定，与购物凭证是否相符，并建立采购记录。采购记录应当如实记录产品的名称、规格、数量、生产批号、保质期、供应单位名称及联系方式、进货日期等。

　　十二、按产品类别或供应商、进货时间顺序整理、妥善保管索取的相关证照、产品合格证明文件和进货记录，不得涂改、伪造，其保存期限不得少于2年。

　　食品供应商管理制度 3

　　为了加强对**采购定点供应商的管理，规范市场行为，引导企业进行有序竞争，根据《**采购法》，特制定本考核制度。

　　一、考核方式

　　本制度实行36分制，即根据全年12个月，各定点供应商在当月内无违反定点协议规定、无违法经营、无投诉等状况得满分3分，全年共36分。有上述状况则相应扣分，全年扣完36分为止。并依据扣分状况进行处罚。

　　市财政局**采购办负责对定点供货商进行考核，必要时邀请监察、审计、有关人员参加，每月实行定期或不定期稽查。

　　二、稽查资料

　　1、是否遵守职业道德，礼貌经商，为客户带给优质服务。

　　2、所带给商品是否明码标价，价格是否合理，是否超过规定的指导价。

　　3、所带给产品是否正规厂家品牌，是否有掺杂使假、以次充好或克扣欺骗用户等行为。

　　4、是否有健全的财务管理制度，是否有送礼品、给回扣、多开或少开税务发票等不正当行为。

　　5、中标供应商在收到各采购单位订货要求后，在承诺的供货时间内不能供货的;

　　6、所带给的货物高于市场上同品牌同型号产品普遍价格的。

　　7、拆换、调换、截留产品零部件的。

　　8、有串通、贿赂、欺诈行为的。

　　9、其他严重违法、违规、违约行为。

　　三、具体扣分标准

　　(略)

　　四、违规处罚

　　1、当月扣分在6―8分内，采购办将在定点单位之间进行通报。

　　2、当月扣分在8分以上15分以内或当年累计扣分15分以上24分以内，采购办在《中国财经报》、《***采购网》、《青岛财经日报》、《青岛**采购网》等媒体进行曝光，并没收二分之一的质量保证金，定点单位从当月起进行整顿，整顿期间，暂停有关**采购事项。

　　3、当月扣分在18分以上或者当年累计扣分36，除在以上媒体曝光没收全部质量保证金外，立即取消定点资格，取消三年内参加**采购的资格。

　　4、各定点单位的扣分状况，将作为下年度定点招标的重要参考依据。

　　5、采购办稽查人员要认真履行职责，客观公正地对待所有供应商，要严格遵守《青岛市**采购廉政守则》等有关规定。

　　6、欢迎社会各界对定点供货商供货价格以及其他服务承诺的执行状况进行投诉举报，投诉举报电话：xxx。

　　食品供应商管理制度 4

　　为加强公司食品的卫生管理，合理控制费用支出，降低采购成本，特订立本制度：

　　一、适用范围

　　大米、油、肉类等主食物，蔬菜、调料等副食品。

　　二、采购要求

　　1、了解各种食品采购要求，保证食品新鲜，符合卫生营养要求，对于不符合卫生要求的食品必须退、换货。

　　2、了解和熟悉市场行情信息，多家询价比价，建立各类食品货源点。

　　3、不易变质食品，如干货、油、盐、味精、糖等，应按月需求量购买，减少采购次数。大米、肉类及蔬菜按市场价格适量采购，大米以壹周量采购，其他以一两天用量为准，不得造成积压和浪费，防止变质。

　　4、注意和避免出现食品短斤少两、掺假或劣质品。

　　5、供应负责人及餐厅负责人应定期到多家市询价比价，选择好而优的食品货源点。

　　6、食堂应关注每次就餐后员工倒掉未吃完的饭菜，对于经常吃不完而倒掉的菜，建议少采购或不采购，减少浪费。

　　三、采购流程及验收方式

　　1、每次采购时，供应部及餐厅各派一名去市场买菜，餐厅人员负责记账，供应部人员付款。

　　2、每次买菜完成，参与人员应在购买清单上签字确认，购买清单包括品名、数量、单价、金额等。

　　3、菜进餐厅后，通知配件库人员到现场过磅（配件为人员应及时到场），确认购买清单数量准确无误签字后，餐厅人员方可使用，至此签字完成的购买清单将作为报销凭证。食品的质量由餐厅人员验收。

　　4、买菜前一天由餐厅人员到财务借款，交供应部买菜人员，当日购买金额合计后与借款人结账，餐厅每月定期报账。

　　四、供应方式

　　自提，大米送货上门。

　　五、付款方式

　　现金采购，供应、食堂和财务监督。

　　食品供应商管理制度 5

　　一、总则

　　1、为了稳定供应商队伍，建立长期互惠供求关系，特制定本办法。

　　2、本办法适用于向公司长期供应原辅材料、零件、部件及带给配套服务的厂商。

　　二、管理原则和体制

　　1、公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。

　　2、对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。

　　3、公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。

　　4、公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。

　　5、公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。

　　三、供应商的筛选与评级公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系。

　　1、质量水*。

　　包括:

　　(1)物料来件的优良品率;

　　(2)质量保证体系;

　　(3)样品质量;

　　(4)对质量问题的处理。

　　2、交货潜力。

　　包括:

　　(1)交货的及时性;

　　(2)扩大供货的弹性;

　　(3)样品的及时性;

　　(4)增、减订货货的批应潜力。

　　3、价格水*。

　　包括:

　　(1)优惠程度;

　　(2)消化涨价的潜力;

　　(3)成本下降空间。

　　4、技术潜力。

　　包括:

　　(1)工艺技术的先进性;

　　(2)后续研发潜力;

　　(3)产品设计潜力;

　　(4)技术问题材的反应潜力。

　　5、后援服务。包括:

　　(1)零星订货保证;

　　(2)配套售后服务潜力。

　　6、人力资源。

　　包括:

　　(1)经营团队;

　　(2)员工素质。

　　7、现有合作状况。

　　包括:

　　(1)合同履约率;

　　(2)年均供货额外负担和所占比例;

　　(3)合作年限;

　　(4)合作融洽关系。具体筛选与评级供应商时，应根据构成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。筛选程序。

　　1、对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单;

　　2、公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组;

　　3、评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表;

　　4、经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。

　　四、核准为供应商的，始得采购;没有透过的，请其继续改善，保留其未来候选资格。

　　五、每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。

　　六、公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法。

　　七、对最高信用的供应商，公司可带给物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。

　　八、管理措施

　　1、公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。

　　2、公司定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。

　　3、公司减少对个别供应商大户的过分依靠，分散采购风险。

　　4、公司制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。

　　5、公司采购、研发、生产、技术部门，可对供应商进行业务指导和培训，但应注意公司产品核心或关键技术不扩散、不泄密。

　　6、公司对重要的、有发展潜力的、贴合公司投资方针的供应商，能够投资入股，建立与供应商的产权关系