The most influential book in my life is, so far, "The Life of Fire and Iron" by a Japanese author. Among other things, it introduces the mind of Voto von Bismarck, a prominent European in the 19th century who laid the foundation of modern German. Small wonder that I as a teenager was carried away when I first read the biography, not so much by the intriguing process in which the nation was founded as by the personality of Bismarck as described in the book. Though this formidable figure was long since dead, he remains a statesman par excellence. It was a pity that such a man of strength and character like Bismarck who, swimming against the stream of constitutionalism, could not give full vent to his talent sim*** because the German emperor Wilhelm II was jealous of his fame. Nevertheless, what whit his loyalty to the country and what with his indefatigable personality, he did win himself the reputation as a patriotic fighter reminiscent of Winston Churchill in contemporary time. Again and again I attempted to grasp every trait of the fighter＇s Brought to life by the biographer, wishing that someday I could be like him. Thus when I was still a starry-eyed lad I took to heart whatever Bismarck thought, did and valued saw him as the pole-star of many years I used to meditate on what the book said whenever I was faced with troubles and could not make decisions off hand. To speak the truth, what the book inspired, whether it was in connection with Bismarck himself or not, did help me in solving problems without fall. In short, I can never praise the book too much for it has influenced me so greatly in the past and will, I am afraid, continue to do so in days to come.
第三篇：
As a senior high school student I am all the time weighed down with an seemingly endless series of exams and can hardly take a rest, let alone read extracurricular books, seeing that I am really pressed for time in preparing for the upcoming "Big Exam." Therefore, I can＇t say I had any deep impression of a certain book until a few days ago. It was during the Spring Recess that I went alone to school to get some study done. There, I met by chance an alumna studying in college. Being always nervous and worried about the coming College Entrance Exam, I was rather eager to get some information on how to use the limited time wisely and stop worrying. So I asked for advice based on experience. After realizing my trouble, she fetched me a book by the name of "studying and Exams" by way of an answer. Before I ever read the book I was quite poor at arranging my study scheme and could not make the of the time available. So the time I spent and the result I got were not always proportional. Under such circumstances I never did a good job the academic side in the pursuit of knowledge during the past years. It was really regretful that after so many years of studying I didn＇t even know a bit about the right way to study. And all this had kept bothering me. But my misgivings were all dispelled the time I finished reading this book. Under the proper guidance of the book I now find myself studying with ease and more efficiently. All I can say is that the power of the book is truly amazing. In other words, "studying and exams" is indeed the most influential book in my life.
The Olympics are just around the corner. Today I want to talk about good manners and courtesy.
We Chinese have always been respected and highly praised for good manners and courtesy, which have, as well, become precious traditions of our people. In a couple of weeks beyond, a large number of foreign friends will come to China to join us in enjoying the Olympics. Before foreign guests, we should have an easy manner and behave politely and warm-heartedly. In public places, such ugly behaviors as uproar, pushing or squeezing together, spitting and so on should be determinedly forbidden. In a sense, each of us will not sim*** stand for ourselves but stand for China. Therefore, boys and girls, let’s do it well right now and the eyes of the world are to on us!
A lot of people ask me which book is my most favorite one, and I always proudly answer them , which is all history about China.
This will be a long story for me to read this book. First time I touched this book is when I was 5 years old. My mother bought it to me as my 5-years-old gift. This is a really wonderful present to me,which is opening a history gate to me , a totally innocent boy. I almost forgot the dinner after I read the first page. From then on, I was the historic in my class and showed my knowledge from that book to my classmeates. When I became older and older, I knew more about it and feel more confident about my own China. I am proud that I am a Chinese and I will make more effort to build a more powerful country and let Chinese history more brilliant.
As me, this is the most important book in my life and now I still read it and recite some part of it. I think everyone should read it and get this wonderful experenice.
很多人问我,书是我最喜欢的一个,我总是骄傲地回答< <五千年历史> >,这是所有关于中国的历史。
这将是一个很长的故事,我读过这本书。我第一次接触这本书是我5岁的时候。我的'妈妈给我买我5岁礼物。这是一个很棒的礼物对我来说,这是打开门历史对我来说,一个完全无辜的男孩。我差点忘了晚餐后我读了第一页。从那时起,我班上显示我的知识从书。当我成为老,我知道更多关于它,感觉更自信我自己的中国。我自豪,我是一个中国人,我将做出更大的努力建立一个更加强大的国家,让中国更加辉煌的历史。
是我,这是我一生中最重要的书,现在我仍然阅读和背诵一些它的一部分。我认为每个人都应该读它,让这美好的经验。
Recently, a debate concerning whether we should recycle our textbooks or not has appeared in our school.
As far as I am concerned, we ought to recycle textbooks as a way of protecting environment.
For one thing, recycling textbooks can not only save natural resources such as wood, but also reduce the waste of material.
For another, the notes on the textbooks, made by the graduated students are of much help to those who want to reuse the books.
As a current research show , recycling books has been proved an effective way in Australia, which obtains a quantity of benefits from this new-developed method.
To sum up, I consider recycling textbooks useful and helpful. I hope it can come into being in our daily life as soon as possible.
My favorite novel is which is written by Jules Verne. The author was born in France and devoted himself to literature and wrote several scientific romances, which gained him the name――Father of Modern Science Fiction”.
我最喜欢的小说<环游世界八十天>是由儒勒・凡尔纳写的，
我最喜欢的书My Favorite Book英语。作者出生在法国，致力于文学写作并写了很多科幻小说，使他赢得“――现代科幻小说之父”之称。
This is a book of science fiction which tells us an exciting story about an English gentleman, Mr. Phileas Fogg, who makes a bet with his clubmates and manages to travel around the world in eighty days. It gives us a vivid description of the many difficulties and incidents which happen on his journey.
这是一本科幻小说，讲述了一个激动人心的英国绅士的故事，福格先生和他的队友打赌，在八十天环游世界。它生动的描述了他旅途中的遇到的许多困难和时间。
From this story, we can see the author's deep love for the sea, travel and adventure, which played a vital role in his life. We are also astonished and convinced by his fertile imagination and scientific and geographical knowledge.
从故事中我们可以看到作者对于海洋，旅游和冒险的热爱。这在他的一生当中扮演了很重要的角色。我们也对他丰富的想象力，科学、地理知识感到很吃惊和折服。
——在我一生中最有影响力的书大学英语作文 (菁华6篇)
No book has ever influenced me so much as The old Man and the Sea It is a novelette by Ernest Hemingway about a fisherman named Santiago who finally proved himself a hero by his courage perseverance and confidence After eighty-four days of unsuccessful fishing the weather-beaten yet well-experienced old man decided to go into the Gulf Stream to catch a big fish Thus on the eighty-fifth day he went aloe in his skiff and hooked a big marlin After struggling with it for two days and two nights he at last killed the big fish Exhausted but happy he returned with the fish Exhausted but happy he returned with the fish lashed to the skiff but on his homeward journey both he and the fish were attacked by sharks and upon his arrival at the harbor in Havanaz there was nothing but the big skeleton of the fish to prove his heroism at sea At the close of the story I was dee* struck by the iron will of the protagonist. "A man is not made for defeat," said the old man. "A man can be destroyed but not defeated."Such words are a fillip to me when I look back on my failure in the entrance examination last year. I was then so upset that I even questioned the meaning of existence. Yet the Hemigway book brings home to me the truth of the saying "Failure is the mother of success," which I have never taken seriously before. I also know that the will to struggle is what counts, not the result thereof. With the understanding that no man is perfect, I regain the confidence in my ability to study harder. I believe I can make it this year.
Write a passage with the words and phrases given:
easy, sim*, author, catatogue, card, shelfmark, appropriate, title, check, subject, looking, proceed issue, reserve.
Finding a Particular Book in the Library
Finding a particular book in the library is quite easy. You sim* go to the author catalogue. You will find a card with the author's name, the title of the work and the shelfmark. You will go to the appropriate shelf, take the book and get it stamped at the loan desk.
If you do not know the author, but only the title, you can check the title catalogue in the same way as you did with the author catalogue. If there is no title catalogue, then the library should have a subject catalogue. You will have to check through all the titles under that subject until you find the one you ale looking for. The card with the title on it will also have a shelfmark, and then you priced as we mentioned before.
Sometimes the book may not be there, it means that someone has checked it out, In that case, you can go to the loan desk and reserve it.
I don＇t think I have read many books; nevertheless, I attach much importance to reading. A Chinese proverb says, "It＇s always a good thing to open a book; " in other words, reading is always beneficial. Despite the fact I am not widely read, I can rest contented that the few books I have ever read really greatly added to my knowledge. Still, if you want me to name the book that I like best and has largely shaped my life, I will definitely say it is the Bible. We know human life consists of three parts: first, physical life; second, mental and intellectual life; third, spiritual life. The second and third parts I fine in the Bible. The Bible has two portions, the Old Testament and the New Testament. You will marvel at the rich contents of the Bible when you read it. It covers a wide range of subject *: law, history, prophecy, gospels, history of churches and visions of the future, and all are couched in a simple yet beautiful language. I have been a reader of the Bible for a number of years since a good friend of mine introduced it to me by chance. I like it and take it with me everywhere I go. Maybe just one or two pages I can read each bay, yet even form so little can I learn so much. It gives me moral strength and teaches me how to order my daily life. In a word, this book plays an important role in my life. The Bible is not sim* great literature to be admired and revered; it is food for thought for everyone.
The story of my life by Helen Keller is the most influential book in my life. It abounds with courage, struggle and faith throughout. Helen Keller was once in deep despair in her childhood, but finally she decided to overcome her physical defects and live happily. Furthermore, she showed great patience in her long and hard learning period. I have learned, above all, three lessons from her story. First, she taught me that often the road to success is to face hardships unflinchingly. Maybe you are born under an ill star yet you can stand a better chance than others. It is therefore important that you screw up your courage when courage is needed. Second, the impairment of part of her senses did not prevent her from learning: on the contrary, she had made continual efforts to go deeper into the realm of knowledge her fortitude had thus helped her overcome many handicaps. Third, she advised that we should make the most of our sense-organs as if we would lose them soon because this way we would observe the world more carefully than ever before. The book is inspiring in that it is one brimming over with the unbending will of a gallant woman beset with seemingly insurmountable difficulties. I hope I can be as courageous as she.
Everyone has its own special thing. Some people like soft toy of the past, others enjoy a gift from a special person. As for me, my favorite thing is a book called Life. It’s the most special of all my books.
First of all, this book is a gift from my mom. Also I was a six-year-old girl,she thought I t’s necessary for me to read the book. Besides, Life is my first book in my life. Ever since Iowned it,I can’t put it down. I think it’s like a friend of mine. Finally, there is a story in the past.I have ever taken it to school. However, it’s not in my schoolbag anymore. When it lost ,l came to realize how much I really like it. Luckily,I found it under my desk.
I have had Life for eight years. The book isn’t only opened my minds, but also make me happier. Whether I have more friends,or more time have passed, I thank for Life teaching my life!
我是英语书，是小主人的好帮手！我与小主人的第一次见面非常愉快，她爱不释手的把我捧在手上，轻轻地抚摸我身上的单词和句子，然后用有点生疏的语音认真的读着，专注的做我身上的英语*题，我很喜欢她这样，真想一直好好的相处下去！
但随着我身上的内容越来越难，小主人就不再对我露出笑容，反而一看到我就愁眉苦脸的。更过分的是她会把我狠狠扔在地上，摔得我全身都痛，我好伤心啊！
有一次小主人英语考试考得不好，小主人的妈妈让她好好复*英语，小主人一边看着我一边哭，突然，她对我破口大骂了起来：“臭英语、破英语！你那么难学做什么呀！”我听了以后委屈极了！想要辩解却不知道该怎么开口，于是我保持沉默。但小主人公并没有因为我的沉默而改善心情，反而越来越过分了，她用力撕扯着我的身体，直到把我一分为二！我痛得晕了过去，再醒来时，我美丽的脸被画花了，破损的地方也没有被修补！我疼得哀嚎，但小主人却像没有听到一样。我想：小主人一定是恨死我了！她趴在书桌上“呜呜呜呜”的哭着，是我让她伤心了吗？正在这时，小主人的妈妈开门进来了！她先把我捡起来放在桌上，又细心的把我粘好，耐心的把我身上的污迹擦去。然后她对小主人说：“宝贝，其实英语并不难学，只是你还没有努力到位！你不能把气撒到英语书身上，它是你的好朋友、好帮手，只要你们好好相处，不怕苦不怕累的学*，你的成绩一定会提升的！”
小主人听了妈妈的话，认真的学*起来，过了一段时间，她的英语成绩突飞猛进！那个认真专注的喜欢我的小主人又回来了！我真的好高兴啊！
——在我一生中最有影响力的书大学英语作文 (菁华5篇)
Dear Sir or Madam,
I'm Li Hua,a student from Guangming Middle School.When I went to see a friend in the countryside this summer. I wan shocked to find a large quantity of farming land deserted.
The reasons are various. On the one hand, the terrible weather caused the farming land to bee too dry to grow crops, and some of it was finally deserted. In addition, with the development of cities and towns, the number of people who are willing to take up farm work bee smaller.
As we all know, food is vital for our survival. Therefore, measures should be taken to stop the farming land from being wasted any more. Or we will have no land to grow crops to feed ourselves in the near future.
Hoping to receive your early re*.
The most influential book in my life is, so far, "The Life of Fire and Iron" by a Japanese author. Among other things, it introduces the mind of Voto von Bismarck, a prominent European in the 19th century who laid the foundation of modern German. Small wonder that I as a teenager was carried away when I first read the biography, not so much by the intriguing process in which the nation was founded as by the personality of Bismarck as described in the book. Though this formidable figure was long since dead, he remains a statesman par excellence. It was a pity that such a man of strength and character like Bismarck who, swimming against the stream of constitutionalism, could not give full vent to his talent sim* because the German emperor Wilhelm II was jealous of his fame. Nevertheless, what whit his loyalty to the country and what with his indefatigable personality, he did win himself the reputation as a patriotic fighter reminiscent of Winston Churchill in contemporary time. Again and again I attempted to grasp every trait of the fighter＇s Brought to life by the biographer, wishing that someday I could be like him. Thus when I was still a starry-eyed lad I took to heart whatever Bismarck thought, did and valued saw him as the pole-star of many years I used to meditate on what the book said whenever I was faced with troubles and could not make decisions off hand. To speak the truth, what the book inspired, whether it was in connection with Bismarck himself or not, did help me in solving problems without fall. In short, I can never praise the book too much for it has influenced me so greatly in the past and will, I am afraid, continue to do so in days to come.
第三篇：
As a senior high school student I am all the time weighed down with an seemingly endless series of exams and can hardly take a rest, let alone read extracurricular books, seeing that I am really pressed for time in preparing for the upcoming "Big Exam." Therefore, I can＇t say I had any deep impression of a certain book until a few days ago. It was during the Spring Recess that I went alone to school to get some study done. There, I met by chance an alumna studying in college. Being always nervous and worried about the coming College Entrance Exam, I was rather eager to get some information on how to use the limited time wisely and stop worrying. So I asked for advice based on experience. After realizing my trouble, she fetched me a book by the name of "studying and Exams" by way of an answer. Before I ever read the book I was quite poor at arranging my study scheme and could not make the of the time available. So the time I spent and the result I got were not always proportional. Under such circumstances I never did a good job the academic side in the pursuit of knowledge during the past years. It was really regretful that after so many years of studying I didn＇t even know a bit about the right way to study. And all this had kept bothering me. But my misgivings were all dispelled the time I finished reading this book. Under the proper guidance of the book I now find myself studying with ease and more efficiently. All I can say is that the power of the book is truly amazing. In other words, "studying and exams" is indeed the most influential book in my life.
As a student, I like reading. I have read a lot of books. They not only broaden my horizons（视野）but also give me inspiration（灵感）. My Life Story is my favourite book.
My Life Story was written by an American writer,Helen Keller（海伦·凯勒）in 1902．Helen Keller was a blind，deaf and dumb woman．In the book，she wrote that she had not been able to see，hear or speak since the age of one year and seven months．She was very sad. But luckily,she met her dear teacher, Miss Sullivan（沙利文），a good woman. Miss Sullivan helped her learn how to write English words and encouraged her. Helen Keller was moved and studied hard. Helen was a very bright girl．she tried as much as possible to remember words．After that，she wrote and published（出版）many famous works．My Life Story is one of them．
This is a good story for everyone, it’s easy for children to understand the main story, but it’s good for someone even older because it tell us that it’s important to face the past, even know the past may hurts but you have to face it and work hard.And you will have a good future.
Recently, a debate concerning whether we should recycle our textbooks or not has appeared in our school.
As far as I am concerned, we ought to recycle textbooks as a way of protecting environment.
For one thing, recycling textbooks can not only save natural resources such as wood, but also reduce the waste of material.
For another, the notes on the textbooks, made by the graduated students are of much help to those who want to reuse the books.
As a current research show , recycling books has been proved an effective way in Australia, which obtains a quantity of benefits from this new-developed method.
To sum up, I consider recycling textbooks useful and helpful. I hope it can come into being in our daily life as soon as possible.
我是英语书，是小主人的好帮手！我与小主人的第一次见面非常愉快，她爱不释手的把我捧在手上，轻轻地抚摸我身上的单词和句子，然后用有点生疏的语音认真的读着，专注的做我身上的英语*题，我很喜欢她这样，真想一直好好的相处下去！
但随着我身上的内容越来越难，小主人就不再对我露出笑容，反而一看到我就愁眉苦脸的。更过分的是她会把我狠狠扔在地上，摔得我全身都痛，我好伤心啊！
有一次小主人英语考试考得不好，小主人的妈妈让她好好复*英语，小主人一边看着我一边哭，突然，她对我破口大骂了起来：“臭英语、破英语！你那么难学做什么呀！”我听了以后委屈极了！想要辩解却不知道该怎么开口，于是我保持沉默。但小主人公并没有因为我的沉默而改善心情，反而越来越过分了，她用力撕扯着我的身体，直到把我一分为二！我痛得晕了过去，再醒来时，我美丽的脸被画花了，破损的地方也没有被修补！我疼得哀嚎，但小主人却像没有听到一样。我想：小主人一定是恨死我了！她趴在书桌上“呜呜呜呜”的哭着，是我让她伤心了吗？正在这时，小主人的妈妈开门进来了！她先把我捡起来放在桌上，又细心的把我粘好，耐心的把我身上的污迹擦去。然后她对小主人说：“宝贝，其实英语并不难学，只是你还没有努力到位！你不能把气撒到英语书身上，它是你的好朋友、好帮手，只要你们好好相处，不怕苦不怕累的学*，你的成绩一定会提升的！”
小主人听了妈妈的话，认真的学*起来，过了一段时间，她的英语成绩突飞猛进！那个认真专注的喜欢我的小主人又回来了！我真的好高兴啊！
——我一生中的重要抉择教案 (菁华5篇)
一、教学目标：
（一）知识与能力目标
1、了解本篇演讲稿的观点。
2、了解本篇演讲稿的思路和内容。
3、体会这篇演讲稿的语言表达技巧。
（二）过程与方法目标
1、通过抓关键句，理解作者演讲的观点和主要内容。
2、通过找论据、论证方法，体会本篇演讲稿主题鲜明，逻辑严密的论证特点。
3、通过找比喻、反问、设问修辞，找口语俗语与科学术语，体会本篇演讲稿的语言的感染力和表现力。
（三）情感态度与价值观目标
1、学*选先生抉择的智慧，专注于科研、爱国奉献、甘为人梯的精神。
2、学生自己现在或将来的重大的人生抉择。
二、教学重点难点
（一）教学重点：
1、了解本篇演讲稿的观点。
2、体会这篇演讲稿的语言表达技巧。
（二）教学难点：
了解本篇演讲稿的思路和内容。
第一课时
一、导入新课
同学们，你们知道北大方正么？
北大方正集团由北京大学于1986年投资创办。三十多年来，方正集团坚持技术创新，在*IT产业发展进程中占据着重要的地位。20xx年集团总收入达400亿。
那么你们知道北大方正的创建者王选在人生的关键时期做出了怎样智慧的抉择吗？从今天的学*中你会找出答案的。
二、教学新课
（一）作者及介绍背景知识
1、作者介绍。
2、背景知识介绍。
每个人的一生中都可能面临很多抉择，每一次重大的抉择都预示着一个人未来要走的路，面对抉择时，要有智慧和勇气。本文作者王选的每次抉择，都把他的人生推向一个新的台阶。请同学们首先来了解王选一生中的八次重要抉择。
本文是1998年10月王选在北京大学作演讲的演讲稿的部分内容。
（二）整体感知内容
1、王选的第六次重要抉择是什么？
2、概括本文的演讲思路及内容
3、作者做出这个重要抉择的原因有哪些？
4、王选的第六个抉择的影响或结果？
5、这篇演讲词表现了作者怎样的品质？
（三）提升认识谈启示，准备“班级演讲比赛”
1、作者做出了正确的抉择，取得了成功。读完本文后，谈谈自己从中受到的启发。
2、鲁迅人生的一个重要选择：弃医从文。说明了什么？
三、课堂跟踪反馈
1、“班级演讲比赛”准备：你人生的一个重要抉择？
2、积累字词
第二课时
一、探究论据和论证方法
1、这篇演讲词运用了哪些论据？
2、这篇演讲词运用了哪些论证方法？分别有什么作用？
二、探究演讲的语言表达技巧
1、文章是怎么使语言具有感染力和说服力的？
（1）比喻修辞
（2）设问句
（3）反问句
（4）口语与科学术语相结合，语言通俗易懂，真挚感人。
2、结合下列句子分析下面加线文字在句子中的作用，体会本文的语言特色。
（1）我38岁搞激光照排，提出一种崭新的技术途径，假如人家说我是权威，也许还马马虎虎，因为在这个领域我懂得最多，而且我也在第一线。
（2）现在为了方正有些需要、事业需要，有时候就去卖狗皮膏药，做点招摇撞骗的事情。
（3）当然我们要创造件，就是把他们推到需求刺激的风口浪尖上。
三、课堂小结：
这篇演讲稿的特点：①主题鲜明，逻辑严密；②层次清楚，详略得当；③诙谐幽默，真挚感人。
四、拓展结束：朗读弗罗斯特的《未选择的路》
板书设计：
第一课时
我一生中的重要抉择
王选
演讲的观点：我要大力扶植年轻人
演讲的思路：总分总
演讲的内容：提出问题（分论点六）
分析问题（第六个抉择的原因）
解决问题（第六个抉择的影响或结果）
第二课时
事实论据：卡文迪许实验室、国内外成功人士、我的实例
道理论据：马太效应、荣格公式
语言表达技巧：比喻修辞、设问句、反问句、口语与科学术语结合
课时安排
2课时
课时分配
建议本课依据学情分课时。第一课时进行自主学*反馈及整体感知、结构梳理。第二课时进行课文具体感知的交流展示及当堂检测。可适当调节。
教学目标
知识与技能
品味主题鲜明，详略得当的写作特色。
过程与方法
1、了解作者，识记并掌握文中的生字生词。
2、通读全文，了解王选一生中经历的几次重大选择。
情感、态度与价值观
1、识记王选作出的重大贡献。
2、学*选抉择的高尚品质及其爱岗敬业的精神。
写作背景
本文选自《在北大听讲座（第1辑）的声音》（新世界出版社1999年版）。本文是作者1998年10月在北京大学的演讲。原题为《我一生中的八个重要抉择》，这里节选的主要是第六个抉择的部分。有改动。王选是一个实现了人生价值的杰出*人。当今*人几乎都受惠于王选，我们读书、看报、浏览杂志，那上面的文字、图片都是通过他发明的激光照排系统印上去的。一个真正对人类做出重大贡献的人，一定会受到全社会的爱戴和景仰。每个人的一生中都可能面临很多抉择，王选的一生中有过八次重要抉择。
读准字音
狡辩（biàn）抉择（jué）枯燥（zào）
崭新（zhǎn）堕落（duò）剥削（bō xuē）
阻碍（zǔ ài）署名（shǔ）出类拔萃（cuì）
强词夺理（qiǎnɡ）
理解词语
扶植：扶助培植。
逸事：世人不太知道的事迹。多指未经史*载的琐事。
前沿：防御阵地最前面的边沿。
堕落：（行为）往坏里变；沦落；流落（多见于早期白话）。
阳奉阴违：表面遵从，暗中违反。
不修边幅：不注重衣着、容貌的整洁。
风口浪尖：比喻社会斗争激烈、尖锐的地方。
强词夺理：本来没有理硬说成有理。
新课导入
同学们，你们知道北大方正么？北大方正集团由北京大学1986年投资创办。二十年来，坚持不断地技术创新，在*IT产业发展进程中占据着重要的地位。那么你们知道北大方正与王选有什么关系吗？从今天的学*中你会找出答案。
新课展开
【初读课文，整体感知】
1、演讲的开头提到了比尔·盖茨、李素丽等人的言和事。这样的开端有何特点？
巧借他人之言引出本次演讲的话题，显得警醒、自然，不唐突。
2、作者重点讲述了哪次抉择？这次抉择对作者的一生有什么重要影响？
第六次——大力扶植年轻人。
更加认清了扶植年轻人是一种“历史的规律”“历史的潮流”，因而要创造条件，把他们推到需求刺激的风口浪尖上，切记“多做好事，少犯错误，不做坏事”。
【品味亮点词语】
课文语言通俗易懂，真挚感人，结合下列句子说说下面加点文字在句中的意思。
（1）一个快落山的太阳，跟大家讲的，更多的是自己一生奋斗过来的体会。
指61岁的老人。
（2）加入人家说我是权威，也许还马马虎虎。
作者自谦的说法，指成绩还过得去。
（3）明明是一个过去时态，大家误认为是现在时态。
指作者认为自己不适合再做权威了。
（4）扶植年轻人我觉得是一种历史的潮流，当然我们要创造条件，就是把他们推到需要刺激的风口浪尖上。
比喻重要的岗位或市场的前沿。
【感悟精彩句子】
1、所以我知道自己是一个下午四五点钟的太阳。各位呢，上午八九点钟的太阳，这是本科生；硕士生呢，九十点钟的太阳；博士生呢，十点十一点钟的太阳。
比喻，拉*了与听众的距离，倍感亲切、期望和鼓舞。
2、所以1992年前电视台采访我，我基本上都拒绝了。
透过细节，体现了坚持不懈的科研精神。
【把握文章主旨】
如何理解这篇文章的主旨？
本文运用大量的例子来证明作者的抉择，表现了作者专一勤奋的态度和对未来年轻人的期盼，将一生的发展与祖国发展紧密结合，突出了他爱岗敬业的高尚品质。
写作方法运用
【深入研读，探究方法】
1、主题鲜明，逻辑严密。
全文以作者一生中的重要抉择为中心，讲述了抉择的重要性。行文逻辑性强，结构紧凑，论证十分严谨，运用大量名人来论证，通俗易懂，思路清晰。
2、情感真挚，语言诙谐幽默。
整篇文章都是作者的个人经历，流露出的感情真实并且诉说了自己所经历的心酸与崛起；文章中语言的幽默风趣，给读者带来了真切的感受，吸引了读者的注意力。
3、时间为序，详略得当。
作者诉说自己的`一生中第六个抉择，表达了自己扶植年轻人的决心，展示了作者在做出决定时的决心。
【方法活用，片段作文】
想一想自己曾经做过哪些重要的抉择，改变了自己或提高了自己或者其他，试着写出来，200字左右。
教学板书
布置作业：教师引导学生课后完成本课时对应练*，并预*下一课时内容。
在这篇课文教学中，我通过引导，让学生分析王选此次抉择的主客观条件和思考过程，希望学生能从中明白抓住机遇、正确抉择对一生发展的重要意义，学*选人生抉择的智慧。
学*目标：
1、知识目标：基础字词；作者王选；全面理解课文
2、能力目标：引导学生分析王选每次重要抉择的主客观条件及思考过程，学*选进行人生抉择的智慧。
3、情感目标：学*选将一生的抉择与祖国发展紧密结合起来的高尚品质以及勤奋工作、爱岗敬业的精神。
重点：基础字词和文化常识的把握
难点：课文主旨的把握，使学生明白抓住机遇、正确抉择对一生发展的重要意义
作者简介
王选，生于1937年2月，江苏无锡人，曾任北京大学计算机研究所所长、教授、博士生导师，*科学院院士、*工程院院士、第三世界科学院院士，北大方正集团董事，北京大学教授。他是汉字激光照排系统的创始人和技术负责人。他所领导的科研集体研制出的汉字激光照排系统为新闻、出版全过程的计算机化奠定了基础，被誉为“汉字印刷术的第二次发明”。
疏通生字词
⑴正确识记字音、字形
抉择核心堕落丰硕轮廓不懈凸版
疙瘩开辟时髦淘汰可乘之机忧心忡忡
（2）解释成语
无与伦比：
可乘之机：
与众不同：
无名小卒：
忧心忡忡：
专心致志：
整体感知
自读课文，结合文章内容思考下列问题：
课文是王选于1998年10月在北京大学所作的一次演讲。课文按照时间顺序，有详有略地介绍了人生中八个重要的抉择：
第一次抉择（1—3段）：
第二次抉择（4—5段）：
第三次抉择（6段）：
第四次抉择（7—11段）：
第五次抉择（12—13段）：
第六次抉择（14—16段）：
第七次抉择（17—19段）：
第八次抉择（20—22段）：
这八个抉择，涉及到多个方面，如何面对事业、面对困难、面对荣誉、面对财富，以及研究的方法、课题乃至具体技术途径的选择等。深入浅出，既是讲的专业，所谈的问题又带有普遍性
写作特点
1、内容方面：主题鲜明逻辑严密
真正成功的演讲，首先要以深刻的思想启迪人。这种思想不是人云亦云的随声附和，而是经过自己头脑思考而来的真知灼见。这点在王选教授的演讲中表现得尤为充分。课文始终围绕“人生中的重要抉择”来写，避免说教，注重用实例和事实说话，深入浅出。
2、结构方面：条理清楚层次分明
课文中写了八次抉择，这些抉择看起来互不相干，但读者看来却彼此相连，浑然一体。这是因为每一个选择作者总是让我们看到：所做选择的原因、选择后的实际行动和“选择”对于作者的影响，这些都有内在的联系，作者选取合适的角度把它们有机的组合在一起。在“重要”这一前提下作者又分出主次轻重，并用“时间”这根红线贯穿起来，条理清楚地叙述内容，层层深入地揭示主题。这篇长达万言的演讲以精辟的见解和诙谐的表述，展示了一位科学家精彩绝伦的语言魅力。不但有科学原理，而且有人生哲理；不但有学术的穿透力，而且有情感的震撼力；不但有理论的清晰度，而且有语言的幽默感：这一切构成了王选演讲的独特风采。
教学目标
1．学*选及其重大贡献。
2．识记课文主要词语。
3．了解王选一生中经历的几次重大选择。
4．学*选先生专注于科研，无私奉献的精神。
教学重点
识记课文主要词语，了解王选的重要抉择。
教学难点
通读全文，掌握本文以时间为序，脉络清晰的特点。
课时安排1课时。
教学过程
一、情景导入
同学们，你们知道北大方正吗？北大方正集团由北京大学1986年投资创办。二十年来，坚持持续不断地技术创新，在*IT产业发展进程中占据着重要的地位。那么你们知道北大方正与王选有什么关系吗？从今天的学*中你会找出答案。
二、自我研学
(一)知识梳理，夯实基础
1．读准字音，认准字形。
抉择(jué)阻碍(ài)
堕落(duò)膏药(gāo)
如日中天(zhōng)狡辩(biàn)
2．词语解释。
阳奉阴违：表面上遵从，暗地里违背。
风口浪尖：比喻激烈尖锐的社会斗争。
强词夺理：指无理强辩，没理硬说成有理。
*易*人：对人和蔼可亲，没有架子，使人容易接*。也指文字浅显，容易了解。
招摇撞骗：假借名义，进行蒙骗欺诈。文中是作者的自谦之辞。
3．作者简介。
王选，“汉字激光照排系统”的创始人，被誉为“当代的毕昇”“汉字激光照排之父”。
4．写作背景。
本文是1998年10月王选在北京大学的一篇演讲稿。每个人的一生中都可能面临很多抉择，王选的一生中有过八个重要抉择，每次都把他的人生推向一个新的台阶。本文节选的是第六个抉择。
(二)整体感知，走进文本
听录音范读课文(多媒体播放)，理清结构，并按要求概括。
(1)本文主要写的是什么内容？
[交流点拨]写作者的第六个抉择：大力扶植年轻人。
(2)概括各个段落意思。
[交流点拨]①引出话题；②扶植年轻人是一种历史规律；③马太效应；④“我”已非权威。⑤创业的都是年轻人。⑥“我”是真心诚意地扶植年轻人。⑦时刻记住自己是一个普通人。⑧总结：要体现自我价值。
三、合作探究
(一)精读课文，局部突破
1．开篇举比尔盖茨及电视节目的最终目的是什么？
[交流点拨]引出下文，写自己退下来的原因是为了给年轻人创造创业机会。
2．第二段列举了哪个事例？有何作用？
[交流点拨]卡文迪许实验室优良传统。为了说明扶植年轻人是一种历史规律。
3．作者是如何评价“马太效应”的？
[交流点拨]体现在“我”身上，很可笑。
4．第四段中，作者是如何告诫年轻人的？
[交流点拨]“一个人老在电视上露面，说明这个科技工作者的科技生涯基本上快结束了。”告诫我们要脚踏实地，不要心浮气躁，耐不住寂寞。
5．通过王选的这个抉择，我们可以看到他身上具有哪些崇高品质？
[交流点拨]①聪慧过人，善于发现总结；②谦虚谨慎、性情耿直；③勤奋好学、不求虚名；④爱国忘我的工作；⑤关心爱护年轻人。
(二)品味语言，探究写法
1．结合上下文，赏析下列句子。
(1)我觉得我是“努力奋斗，曾经取得过成绩，现在高峰已过，跟不上新技术发展的一个过时的科学家”。
[交流点拨]“曾经”“跟不上”“过时”几个词语体现出一个胸怀宽广、谦虚谨慎、不慕荣利的科学家的高贵品质。
(2)让年轻一代出来逐步取代我的作用。
[交流点拨]“取代”一词表现出的不仅仅是科学家宽广的胸襟，更是一种一心为国的忧患意识。
(3)名人老了，称呼变成王老，凡人就只能叫老王。
[交流点拨]语言诙谐幽默，含有讽刺意味。体现出作者正直坦荡的胸怀。
2．本文的开篇有何特点？
[交流点拨]用故事导入，吸引人。
3．课文的严密性是如何体现出来的？
[交流点拨]文章开头写自己要脱离技术第一线，原因是什么呢？原来是为了“给青年人创业的机会”，下文紧紧围绕此意思展开来写，验证了自己“要脱离技术第一线”的正确性。
四、当堂演练
1．课堂小结。
王选曾经说“人生中最智慧的选择”指的是第六次，作者这样的评议突出了王选的无私和睿智，以及对年轻人的高度信任。本文写的就是第六个选择。
2．拓展延伸。
谈谈如何把握好成功的机遇？
[交流点拨]①合理的期望值；②冷静的思维；③认真的态度；④凡事要有自己的主见；⑤一旦看准机遇，立即果断迅速作出决定或明确表明自己的态度。
五、布置作业
教学至此，敬请完成《高效课堂》本课作业。
板书设计
我一生中的重要抉择
（1）交代背景，引出话题（2—7）讲述重要抉择——大力扶植年轻人（8）呼吁融于集体，实现价值爱国奉献甘为人梯
教学目标：
1、把握演讲词的内容特点。
2、品析演讲词的语言技巧。
3、演练富有表现力的语言。
教学重点：
把握演讲词的内容特点。
教学难点：
品析演讲词的语言技巧。
教学环节：
一、感知——了解演讲词
（一）演讲词的概念和特点
演讲词，是指在重要场合或群众*上发表讲话的文稿。它的特点有：
1、内容上，鲜明的观点、具体的事例和清晰的思路；
2、语言上，运用说话的技巧使语言风趣幽默，魅力四射。
（二）文章内容梳理
完成表格
二、品讲——欣赏风趣幽默的语言
1、我知道自己是一个下午四、五点钟的太阳；各位呢，上午八、九点钟的太阳，这是本科生；硕士生呢，九、十点钟的太阳；博士生呢，十点、十一点钟，如日中天的太阳。
2、我觉得人们把我看成的错误在什么地方呢，是把时态弄错了，明明是一个过去时态，大家误以为是现在时态，甚至于以为是能主导将来方向的一个将来时态。
3、名人和凡人差别在什么地方呢？名人用过的东西，就是文物了，凡人用过的就是废物；名人做一点错事，写起来叫名人逸事，凡人呢，就是犯傻；名人强词夺理，叫作雄辩，凡人就是狡猾了；名人跟人握握手，叫作*易*人，凡人就是巴结别人了；名人打扮得不修边幅，叫真有艺术家的气质，凡人呢，就是流里流气的；名人喝酒，叫豪饮，凡人就叫贪杯；名人老了，称呼变成王老，凡人就只能叫老王。
4、所以多数情况下，了解我的人还相信我，还能说服他，对我不太了解的人我很难说服他，我也懒得去说服他，就采取阳奉阴违的办法，一旦干到具体的活儿，他根本不清楚里头怎么回事。
……可是我已经脱离第一线，高峰过去了，不干什么事情，已经堕落到了卖狗皮膏药为生的时候，却说我是。
……事业需要，有时候就去卖狗皮膏药，做点招摇撞骗的事情。
5、我觉得我是“努力奋斗，曾经取得过成绩，现在高峰已过，跟不上新技术发展的一个过时的科学家。”
三、演练——运用富有表现力的语言
运用“设问+排比+对比”的组合手法仿写一段话来表达你的一个观点，并尝试着讲出来。
四、小结
演讲词的特点。
——《影响力》的读书笔记 (菁华5篇)
《影响力》一书从互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺六个原则全面阐述了人的社会心理行径，从而为我们*常的一些"一按就播放"的无意识行为和买卖博弈，政商常用伎俩等行为作了很好的阐述。以下我分别从这六个原则来陈述自己的学*心得!
一、互惠原则
"受人滴水之恩，当以涌泉相报",可以说古今中外这种尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切的观念已深深的铭刻在我们的潜意识里。甚至*儒教倡导的以德报怨更是深化了这种意识!当然好的传统美德，仍需继续发扬光大。不过水能载舟亦能覆舟，这一有效武器可以被别人加以利用，用于商道政道。若在不伤害他人利益的情况下不失为一种为自己谋取利益的好办法!
互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着硬塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感，甚至可以触发不对等交换，因为亏欠感让人挂怀而且违背互惠原理，接受而试图不回报他人善举的人是不受社会群体欢迎的!这很容易给人得寸进尺的机会!现在"服务至上",这背后就是运用了"互惠原理"人类这一感性的情愫，以至于最后都不好意思拒绝商家推荐的东西和服务了。
每个人都是消费者，作为一个理性的消费者，有时候也要懂得拒绝对自己无关紧要的东西和服务，果断地说"不"，要做到这一点必须做到倘若别人的提议我们确实赞同就不妨接受它;倘若这一提议别有企图就置之不理。特别是面对互惠式让步时，别人一开始可能对你提出一个你无法接受的请求，当你拒绝时他再提出一个小的请求，你会因为之前的拒绝而感到有所亏欠，转而从不顺从变成了顺从，须谨防这样的坑!不过大部分人对这些没有免疫力，有时加以利用可以成就自己的愿望!
二、承诺和一致
"言而不信不知其可也",言行一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心，反之则被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至是精神有毛病的。承诺和一致原理认为，一旦做出选择或采取某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外来压力使我们的言行与它保持一致。在这样的压力下我们会想方设法以行动证明之前的决定是正确的。正如之前在电视剧中出现的场景一样，经常会看到女主角要求男主角对天发誓，这样虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一致的愿望。
当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。所以有时候重要的并不是选择本身，而是你为了这份选择而去奋斗并最终取得的成绩。人具有惰性，在面对抉择时经常像鸵鸟一样想尽快把脑袋埋进土里，再也不动脑筋了。所以人们这种不假思索的机械反应常常为某些人所利用，他们可以慢慢从你身边的人入手，让你做出对他们的承诺，再以他们的需求来向你们索取利益。
承诺可以改变一个人，我们可以用笔写下甚至向众人承诺的方式来逼着自己完成"不可能的任务",比如戒烟戒酒等。承诺会影响行为，相反行为也会影响承诺，为一个承诺付出的努力越多，对承诺者的影响也就越大。就比如书中讲到的美国学生加入学校兄弟会所需要的地狱周式的严苛入会仪式。虽然受到社会舆论的广泛诟病但还是深得会员的认同。能够成功入会的学生对兄弟会有着深深的认同感和惺惺相惜感。毕竟费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视!所以想想有些公司招聘弄那么多招聘环节和花样也是很好地运用了这个道理，让新进员工更具凝聚力和珍惜来之不易的东西!
三、社会认同
"真理往往掌握在少数人手中",因为对多数人来说，很多意见都是人云亦云，抱着从众心理把跟自己相似人的意见作为自己的意见而没有深入的去思考，而那些另类却很容易受到排挤，他们因为能看透真相而与众不同，这也成为了招封杀的理由!社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。
现在社会上很多别人有难无人帮忙甚至围观的事件都是因为大家在不确定性的环境下，特别是在陌生人堆里，由于人多而使责任分散，大家见机行事，都不想做出头鸟而导致多元无知效应，最后落得见死不救的悲剧。向相似的人看齐造就了著名的"维特效应"("维特效应"指1774年德国大文豪歌德发表了一部小说，名叫《少年维特之烦恼》，该小说讲的是一个青年失恋而自杀的故事。小说发表后，造成极大的轰动，不但使歌德名声在欧洲大噪，而且在整个欧洲引发了模仿维特自杀的风潮，"维特效应"因此得名。)，这是社会认同原理的一个病态例证。这些人根据其他陷入困境的人如何行动而决定自己怎么做。这也是导致自杀事件遭媒体曝光后，死亡事件增加的原因。包括搞笑片的"罐头笑声",选秀节目可以买到的"煽情"观众都是社会认同原理的体现。
弄清楚原理后，我们可以反过来为之所用。比如当自己遇到困难时可以直呼某个人帮忙，这样可以减少不确定性，为自己赢得时间!基于交通自杀事故曝光后，我们可以改变自己的出行方式，让自己乘坐的交通工具跟当地自**的交通工具不一样。领导要善于安排群体内部条件等。
四、喜好
"爱屋及乌",现在很多公司借助铺天盖地的名人营销而赚得盆满钵满。我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身好恶强两倍!服务的宗旨就是让消费者喜欢上你这个人，而不只是产品本身，这是粉丝经济和发烧营销的根本。当然让人喜欢你的理由有很多，比如说外表魅力，与他人的相似性，善于恭维，接触与合作等。研究表明我们会自动给长得好看的人添加一些正面的特点，比如有才华，善良，诚实和聪明等。我们也总喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们会下意识地向相似的人做出正面的回应。有时甚至夸张到我们在不认识选举人时会选择名字熟悉的人。
同样的，根据条件反射和关联原理，爱屋及乌的反面是糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报消息跟坏消息一点关系也没有。天气预报员就经常成了气候变幻莫测的替罪羊。
包括饭桌谈生意，体育粉丝关联，把自己的形象跟某些光彩的事迹地方相连等都是希望借助这种积极的联系来提高自己的公共形象，进而达成自己的目的。"*朱者赤，*墨者黑"、"物以类聚，人以群分",尽量让身边正能量的东西多起来，因为大家都有趋利避害的本能。
五、权威
"跟着权威走",权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考的成年人也会为了服从权威的命令作出一些完全丧失理智的事情来。权威可以从一个人的头衔，衣着，身份标志如名车名牌等来展示。毕竟，服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。
文中讲到一位教授去酒吧餐馆和陌生人闲聊，每当他一说自己是教授，人际交流的气氛马上就变了。前半个小时风趣自然的聊友就像换了个人：他们对他毕恭毕敬，言听计从，乏味透顶。他的看法，先前可能引出一场激烈的讨论，现在却只能带来一串文绉绉的附和。确实头衔除了能让陌生人表现得更恭敬，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。这也是喜好原理的体现吧，头衔越大感觉长得越高大威猛。也难怪那些行骗之人总是把自己打扮的很干净和得体!
因此，要辨别真正的权威，不要被外在的这些蒙蔽了双眼，要学会以知识辨知识，通过自己实践检验来看清本质，况且现在很多砖家经常被拍砖!在还没确定事情真相之前不要盲目跟风!
六、稀缺
"机会越少见，价值似乎就越高"的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。
商家很会玩弄这种手法，经常人为地制造缺货的现象制造稀缺骗局来使消费者入网。什么大甩卖之类的很多都是噱头而已!究其深层原因，"物以稀为贵"的原理背后是人们自由选择权的减少。人类追求自由有很久的历史了，当很多事物还在的时候并不会去珍惜，只有失去了才觉得可贵!最能说明这一原理的是经典的"罗密欧与朱丽叶效应"，这对年轻人感情和行为的强烈程度令人迷惑不解!如果听凭这对青年男女自由恋爱，他们的浓情蜜意说不定只是初恋时短暂的冲动罢了。
正是两个家族设置的庞大障碍激发了他们强烈的逆反心理和对即将失去的爱情的追求，自由爱情变得稀缺使情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。这同时也有承诺和一致原理的体现!每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。因此想让信息变得可贵，不一定非要封杀它，只要把它变得稀缺就行了。这也是人们对得不到的信息变得更接受和包容的原因，或许这也是很多**信息屡禁不止的原因吧。
为了避免在卖场或者在拍卖会上头脑发热，我们必须做到一旦在顺从环境**验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺的手法，必须谨慎行事。我们务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。
总体读下来，感觉真的是"世事洞察皆学问",跟《牛奶可乐经济学》有异曲同工之妙，还需要自己对身边的世界多思考和观察，做一个理性的人!
《影响力》是西奥迪尼非常经典的书，这本书当时买来是因为连岳在公众号上的推荐。他认为每个人都应该读一读这本书，因为每个人在生活中多多少少都要去影响别人或者受他人的影响。
了解影响力产生的几个原则，我们就对自己的行为以及他人的行为有清晰的认识。而且我记得当时连叔说《影响力》这本书对销售特别有帮助，所以马上下单，但是买回来以后，这本书就一直放在书架上，没有动过。
前几天跟剑飞老师聊起来阅读的计划，剑飞老师建议我要多看一些销售类的书。他提议我可以去豆瓣，可以去京东看一下销售类图书的排行榜，我看了一下豆瓣的评分，《影响力》这本书可以达到8。6分。赶紧从书架上把这本书拿下来，作为我第一本阅读的销售书籍。
我们每个人生活在这个复杂的世界里，每天要做出非常多的选择，有很多人在影响我们的行为和选择，我们自己的行为也在多多少少的影响着身边的人。
很多时候我们的反应都是单一触发性的反应。比如我们做的一些选择和行为，都是根据以往的经验做出的判断，因为这个世界太复杂了，信息也越来越多，我们无法全面的去分析，如果要全面的分析每一件事情，那么我们的精力和时间也不够。而且我们的大脑通常会比较偷懒，在《思考快与慢》里，卡尼曼也提到，我们人类的行为大部分是依靠系统一来做出的直觉判断，因为这样是最省力的。
那么在我们作出判断的时候，我们通常会受到哪些影响呢？有哪些心理原则在默默的潜移默化的影响着我们。
《影响力》这本书的作者西奥迪尼归纳出了六个原则：
第一个原则是互惠原则。
当你给别人提供了便利，或者让别人得到了好处以后，别人一定会想方设法的回报你。因为在我们从小的教育当中，知恩图报是一个很好的品德，这是根植在我们大脑深处的，当我们得到了他人的好处，我们一定会在下一次对方需要帮助或者对方提出要求的时候，会尽量的满足他。
所以在销售过程中为什么很多时候商家会使用优惠券，赠送小礼物，就是利用了互惠原则，你在选择购买商品的时候就会具有一定的倾向性。
这也可以解释为什么人与人之间的交往，更多的是建立在互惠的基础上，因为只有互惠互利，双方的关系才能更加的持久。为什么大家都要思利他，一方面这是一个好的品德，另外一方面你在利他的时候其实最终也是利己。
第二个原则是承诺和一致性。
书中提到，其实我们每个人都是遵循言行一致的。因为这也是我们从小受到的教育，言行一致也是好的品格，当我们作出承诺的时候，我们的行为，一定会依照我们做出的承诺去做。而且书面承诺要比口头承诺影响力更大，因为在做书面承诺的时候，我们比口头承诺付出的努力越多，付出的努力越多，那么它对承诺者产生的影响力就越大。
所以为什么我们在目标的时候或者下一个决心的时候，不能只是口头说说，我们一定要写下来，当我们写下来的时候，我们就更加明确自己说过的话，做出的承诺，所以我们就会更加确定，或者更加想要去实现自己的承诺。
在销售过程中如何让对方做出一定的承诺，并且作出书面的承诺呢？可能做口头承诺更容易一些，如果要做书面承诺，那就要去设计一些小的环节，譬如在每次沟通完了以后进行沟通记录，然后发给对方确认，形成相对正式的承诺，对方也会更加重视，并且能够更快的推进项目的进度。
第三个原则是社会认同感。
很多时候我们会依照他人的方式去做事情，是因为很多事情我们不确定，当我们不确定的时候我们就没有办法判断什么是正确的，通常我们就会依照大多数人的选择做决定。另外我们还会遵从的社会认同就是相似性，一旦看到和我们差不多的人做出了选择，我们第一反应认为这些选择就是正确的。
这一点我还没有想到在销售过程中应该如何运用，很多电视广告就是利用了社会认同感来进行产品的宣传，但是在我现在的销售过程中，我如何利用这个原则？我需要慢慢的去观察，去思考。
第四个原则是喜好。
喜好是对他人的好感度，也会直接影响我们的选择和判断。通常好感因素有外在魅力，熟悉感，还有关联性。这里面的外表魅力是代表一个人的某个正面特征，正面特征可以主导其他人看待这个人的眼光。可见人靠衣装，佛靠金装。这些古话还是有道理的。
另外当我们进行单纯的赞美，就可以获得好感，有时候不需要特别准确，只要是积极的评价，不管是真的还是假的，其实都能让人产生同等程度的喜欢。当然理解这个心理原则，不代表我们要去阿谀奉承或者夸大其词，我们要真正的去发现他人身上的优点，然后真诚的`表示赞美就能够获得他人的认同和喜欢。
熟悉感来自于和他人的相似点，如果有相同背景，哪怕是出生地一样，或者是你的家人和对方有什么联系，但凡带有一点关联性就会让对方产生熟悉感，熟悉感能帮助你和他人建立起更好的关系。
第五个原则是权威。
权威的影响力特别大，从小到大，我们都是在父母的管教，还有老师的管教下长大的，我们天然的对权威有一定的畏惧感。一旦我们认为对方是一个权威，我们的行为就不受自己的意志的控制。
权威的三个象征符号是头衔，衣着和身份标志。那我们如何正确的运用权威的影响力？一方面是要让自己更专业，专业除了真正的去充实自己的专业知识以外，另外一方面是外在的呈现上也要尽量做到专业，衣着其实也是个很好的补充，很多时候有些场合就是要穿着更加的正式，更加的专业，能够让你树立起更加权威的形象。
第六个原则是稀缺。
稀缺在生活中越来越常见了，很多时候我们会看到，一家网红店门口排了长长的队伍，然后你总是买不到，比如上海之前很火的喜茶，听说要排两三个小时才能买到一杯饮料。这就是商家制造的稀缺感，人们往往对得不到的东西的渴望程度越高。
影响力到底在生活中应该怎样更好的应用呢？一方面当我们要去影响他人的时候我们可以考虑这六个心理原则，适当的设计一些方案。另外在生活中我们也要提高自己的觉察能力，识别他人是不是在利用这样的影响力原则来影响我们做决定和选择。
《影响力》的四章内容分别是：社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力，第四章的主题是社会认同，一章我觉得整本书最不好理解的内容。
在人人想法都差不多的地方，没人会想得更多—沃尔特·李普曼（来源于《影响力》第四章开篇），社会认同原理大概就是我们在对事件作出回应的时候，只是遵循社会依据，并没有附加自己的思考。
电视台引导鼓掌的声音和笑声，这甚至已经发展成一项职业。随着年龄的增长，人对同一个事情也会有不同的看法。芒果台的快乐大本营可以说是很多人的童年记忆，当然我小时候也是一枚忠实的粉丝，但最*陪着老妈看的时候，总是感觉到一种迷之尴尬，谈话或者游戏与嘉宾的化学反应都是由主持人非常生硬地带动观众。
以前的食物都是靠味道取胜的，现在开家店，你不找个百十个人或者美食博主po个照片啥的，你还想火，怕是想去雷峰山。砸钱在宣传上当然是可以理解的，但凡事过犹不及。
不管是电视的收视率还是网红食物的高利润都说明了社会认同原理得到了非常普遍的应用并且作用力还很大。
如果人所处的当前环境不明，不知事情的发展趋势，自身判断力有限的情况下，是很容易参照别人的做法的。举个例子就是，之前在公交车上碰到群刚下课的小学生，就一直在说着weare伐木累。大多数小学生在小学阶段才刚刚开始接触英语，很容易模仿节目里的口音，这其实是一种错误引导。邓超出于对节目的综艺效果考虑这样做其实也没有错。这个时候父母就需要对自己的孩子进行正确的引导。
类似的还有发生事故时，在一定程度上，人越多，旁观者越多。在文中叫做“多元无知”。电视上总是报道这样的事件为人性的冷漠。处于这样的环境中，人们会看别人的“眼色”，他不去救，我为什么要去救，等会那个人反过来敲诈我怎么办。这样的想法数不胜数，无解。读后感我们也左右不了别人的想法，当有一天你是当事人发出求救信号的时候，一定要抓住其中一个人，比较详细的描述他的特征（那个穿着蓝色上衣拎着公文包的人救救我好吗）。
在这章，文中提出了“模仿自杀”这个概念。这个需要特别讲一下，因为涉及到这个的次数较少。根据数据统计，在自杀的事件被新闻报道之后，事故（包括自杀）的发生概率也随着上升了，这说明死亡事件出现之后，一部分有相同想法想要结束自己生命的或者杀害他们生命的'人觉得自己的想法突然变得合理起来了。并不是我一个人这样做的，我也不是第一个，我杀了自己或者杀了别人应该也是合理的，那么多人和我一样呢。所以新闻报道了这样的事件之后，我们更要注意自己的安全，领事馆告知广大游客短时间不要去有飞机失事航班的国家是有理由的。
无意间读到罗伯特·西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，非常值得一读，读了这本书，改变了我观察世界的视角，令我感触颇多。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事；学*影响他人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以教会你无数招影响他人的方法。自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。
本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。
对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐述一些看法吧。
关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。
关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。如：彩票、赌马的人总是认为自己选的那匹马是最棒的。一些厂家就根据这个原则，出产货物，来获得销售利润。
小小的改变能让您的说服力大大不同。什么文具能让您的说服力异常有效？什么单词能让您的说服力提高一半？
为什么声称自己喜欢宝马的人，会最终选择了奔驰？为什么有那么多牙医都叫“丹尼斯”？
您当然想让同事更多地认同自己，想让孩子听话地去做作业，想让邻居听从劝说，不再乱扔垃圾。每天，我们都要面对说服他人的挑战。怎样才能让别人听从我们的意见？根据*六十年的心理学研究成果，本书为您揭示了在工作上、生活中有效说服他人的方法。著名说服力专家——罗伯特·西奥迪尼，在书中为您提供了不可错过的说服技巧，这些技巧都是经科学证实有效的。不管您是想升职，还是想让病人乖乖吃药……又或是想让他人投您一票，《影响力》都会帮助您，它将告诉您，怎样用最简单的改变带来成功。
前言：
该书为著名社会心理学家西奥迪尼所著，是一本通俗的社会心理学读物。本书语言较少用专业性术语，读起来不会觉得枯燥乏味且从实际案例出发，深度剖析影响力的逻辑。
正文：
书中介绍了六种影响力的武器，分别是互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺、其实，这些都是利用了人性的弱点。
1、互惠
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所作的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。互惠源于我们内心的负债感和感恩图报的心理。当别人给我们一些小恩小惠，就能提高我们照其要求做的概率。
2、承诺与一致
承诺与一致深深地扎根在我们心里，无声无息地影响我们的行动。人人都有一种言行一致的愿望。一旦我们做出了一个选择或采取了某种立场，就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明之前的决定是正确的。
为什么人的一致性动机如此强大？其实，依照人们普遍的感觉，言行不一是一种不可取的人格特征。信仰、言语和行为前后不一的人会被看成表里不一，易遭人诟病。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是稳定性和诚实感的核心。
3、社会认同
社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一取决于他人是怎么做的，尤其是我们要决定什么是正确的时候。而产生这种心理的原因是：当我们自己不确定、情况不明或含糊不清意外性太大的时候，我们才有可能觉得别人的行为是正确的。
提个技巧：
当我们需要紧急救助的时候 ，最佳的策略是减少不确定性，让周围的人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。尽可能精确地说明你需要什么样的帮助，而不要让旁观者自己判断，因为尤其是在人群里，社会认同原理有可能会使他们认为你的情况并不紧急。
——一生中最遗憾的事作文350字 (菁华5篇)
在我的童年里，发生过许许多多的事，像天上的星星一样多，像大海里的浪花一样数不清，在它们之中，有的令我欢笑过，有的令我悲伤过，当然，也有令我遗憾的事情。
记得在我5岁那一年，我和妈妈路过一家乐器店，我一进去，眼睛就直勾勾的盯着墙上挂的小提琴，我回头对妈妈说，我要小提琴。妈妈摇摇头说：“不行，你还太小了。”，一听这话我的眼泪就掉下来了，妈妈想了想，问道：“你真的想拉吗？练琴可是很辛苦的。”我用力的点了点头。回家时，我开心的抱着琴想，我一定要好好练琴，成为一个小提琴家。
后来，妈妈给我找了一个音乐老师，每次都坐一个多小时的车才能到老师家里。我很认真的学*，有的时候手都磨出水泡，时间长了还长出一层硬茧。有的时候脚都站得酸痛麻木。经常由于时间晚了，我和妈妈只能在路边吃面包来充饥。我经过刻苦的练*，取得巨大进步。
时间一长，我觉得学小提琴越来越枯燥，不想练*，加上去学琴的地方太远，就开始三天打鱼两天晒网，到最后，我彻底放弃了。
现在每当我听到小提琴悠扬婉转的声音时，每当我看到和我幼年一起学琴而成功的伙伴时，我的心里，有一个声音在说：“我好后悔呀，如果我没有放弃，现在站在舞台上的就是我了！”
我很遗憾，没把小提琴坚持下来。如果再给我一次机会，我会把握住它。
有一次，我和我朋友趁妈妈不在，偷偷地玩兔子。那天家里只有我、我的朋友和舅舅。
兔子叫“小仙女”，它有一个桃红色的鼻子，一双天蓝色的眼睛有珍珠那么大，它有一身雪白的毛。我们量了一下，它高5厘米1毫米，长1分米3毫米、宽1分米1厘米1毫米。它的笼子有1米宽、3分米高，笼子是粉红色的。
我的朋友把兔子抱出来往上一丢，丢了5米，房顶也是5米，“哇！玉兔！”它掉下，结果很完好，“嫦娥的玉兔就是好厉害！”三次这样后，兔子流血了！它流了一点血就不动了，一动不动，我摇啊摇，还是不动。我们急得要死！门一开，是妈妈！完了、完了、全完了！结果我们被她骂了大约1个小时！
后来妈妈告诉我，兔子死了。我问：“妈妈你为什么知道兔子死啦？”“因为兔子流一点血就会死。”
以前小仙女在的时候，是开心的事。可是当妈妈、舅舅出门后，我发现我很孤独，因为小仙女现在没了。我很遗憾我以前做的事。
寒假里的一天早上，我迷迷糊糊的从梦中醒来，就看见妈妈站在我床边说：“起床领奖了！”“领什么奖？”我边打着哈欠边问。“你在全国校园艺术新秀声乐比赛中获得了二等奖！”妈妈说。“我拿了二等奖？！”我听妈妈这么一说，一下子全清醒了。
我赶快穿好衣服鞋袜，就往妈妈房间里跑。我看见电脑上果真有我的名字，还看见获得一、二、三等奖的小朋友可以到北京参加决赛。我欣喜若狂，以为爸爸妈妈会毫不犹豫地答应。可是，他们却不以为然。一个说报名费太贵，一个说没时间。之后我每天都缠着爸爸妈妈，一直拖到过了报名期限，不能报名了！
后来我才知道，报名不仅可以参加全国比赛，还可以参观北京的好多景点，还可以跟许多艺术家合影呢。如果我早知道这些，我肯定会不管一切的一定要去！妈妈说，如果我下次得了上海赛区的一等奖，一定会带我去的。我也只好无奈的点点头。
我下次好好努力，一定获得一等奖，看爸爸妈妈还怎么说。
星期五，数学老师夹着一推厚厚的试卷走向我们班级，原本热闹的教室顿时鸦雀无声。
数学老师生气的.说：“成绩考的不好，还有脸大声说话！”数学老师痛痛快快的骂了一顿，之后说成绩，然后发试卷，我迫不及待的拿着试卷，看到试卷的成绩，我的心变冷了，我居然考了九十九分！
回到家，我心灰意冷的把试卷一放，躺在沙发上，心想：100分和99分相差一分！但是追逐起来那么的艰难！明明只差一分，我就把第一名的宝座拱手让人！唉！
一会儿，我又在心里自我安慰：唉，也没事，名列前三之中，只是一次小考，也没什么！下次努力呗！反正也不错，老师也没批评我，这就好了。
其实，考生根本不知道考生怎样比拼，表面上客客气气，暗地里却虚情假意！
我又推开了*题册，却想着99分，只差一分唉，真遗憾！
在上周二，我们考完了期中试。在考完试后的几天里，我整天坐立不安，急切地想知道考了多少分。终于，在周四的时候，老师发表了成绩。
语文全班最高分是一百零九分，我却考了一百零八分分，还有考一百零八分的，我的数学考了满分。知道分数后，我有些失望，如果没有一百零八分的话我的总分还可以在前三名里。可是，一百零八分它还是存在着，那这样我就不一定在前三名里了。这使我更加内疚了，本来语文能考得更好些，可最后还是败在了马虎的手里！可下午时，令我痛心疾首的事又发生了！
下午时，老师宣布了林嗣棋的总分成绩排在了第一位。下课时，我好奇地询问他的总分是多少，因为我想知道我和第一之间差了多少分。可这一问犹如晴天霹雳在我的天空划过——我跟他竟只差了零点五分天哪！这让我更加痛心疾首了，只差了零点五分，只有零点五分！
由于我自己的失误造成了一个只差零点五分的遗憾，这让我很内疚。虽然一次考试并不能说明什么，但我还是下定决心，下次考试，我一定要尽最大的努力，让自己成为别人的遗憾。
——一生中最爱的说说简短 30句菁华
1、我的占有欲很强，靠*我就别想离开。
2、你饿不饿？我带你吃好吃的。
3、我的人生从来没有出现过奇迹，直到我遇见了你。
4、牵手同行，爱意无限。
5、不管世界变得怎么样，只要有你就会是天堂。
6、今生今世，只想与你相知相伴！
7、随缘不是得过且过，沿袭苟且，而是尽人事听天命。
8、对你的思念，如何诠释的淋漓尽致。
9、今晚的电影院，需要身份证实名认真，记得带。
10、请往前走，不必回头，在终点等你的人会是我。
11、越是试图忘记你，越是记得深刻。
12、他不要情了，我我也不要情了。
13、爱若是眸，多情迷离，难忘到永久。
14、现在叫我媳妇，以后敢背叛我，我让你叫我嫂子。
15、我要把你对我的温柔可爱藏起来，留给喜欢的你。
16、我爱你，想读你一生，恋你一生，为了爱梦一生！
17、我爱所爱，千夫所指也不改。
18、等待不可怕，可怕的是不知道什么时候是尽头。
19、你要宠着我，照顾好我这个小朋友。
20、人间无趣，幸甚有你，尽我所能，爱你所有。
21、剧本很长，我长话短说，我喜欢你，很久了。
22、红尘万物，你即是救赎。
23、你嘴再这么甜，小心我强吻你。
24、我想和你同坠梦境、也想和你共沐朝阳。
25、月色和雪色中间，你是第三种角色。
26、等到我们变老了的时候，我们还这样搀扶着彼此。
27、你的路就是我要走的路，你的景就是我要看的景。
28、我想抱你，如果不服，可以亲我一口。
29、我最大的缺点，就是缺点你。
30、希望你会喜欢它，希望它也不介意。
——《影响力》读书心得菁选
《影响力》读书心得
当我们积累了新的体会时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编精心整理的《影响力》读书心得，仅供参考，欢迎大家阅读。
不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的`评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水*问题，只能讲下个人的简单行为。
《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是咱们*日里经常能够看到的，还有一些是咱们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。
影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的潜质。每个人在各自的生活环境中，早已构成了自我的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中构成属于自我思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎样会这样呢?”，等阅尽所有文字，最后，才信了。
但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而已。这种规律来自与咱们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似咱们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人简单的`掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，要想持续清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，正因有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是正因期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的*惯要求咱们这么做，于是咱们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，咱们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。
当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的!以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自我的选取，决定自我的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能正因自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。
而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把咱们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。
作为市场营销人员，咱们时刻在“影响”和“被影响”中轮流主角，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮咱们说话，怎样做能让咱们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让咱们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家?巧妙的开启“火鸡母亲”身体里的磁带，能给咱们带来额外的关怀;“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮忙咱们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争潜质，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销售技巧。
情商又称情绪能力，是*年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。总的来讲，人与人之间的情商并无明显的先天差别，更多与后天的培养息息相关。
记得曾经看到这样一句话“智商诚可贵，情商价更高”。细想是很有道理的，从前人们都认为智商对于一个人的成功有着决定性的作用，可是通过很多跟踪调查发现，情商相比于智商要更重要。既然情商的作用如此的大，我们应该怎么提高自己的情商呢？我从以下一点谈谈个人浅显的看法。
1、控制情绪
在日常生活中，每个人都会有高兴、快乐、郁闷、烦躁的时候，这些积极的情绪和消极的情绪每天都在产生，问题是我们该如何应对、处理、排解。
可能受传统文化的影响，大多数的中国人的情绪不会明显地表达出来，中国人讲究含蓄美，但是，情绪是不能消除的，所以情绪会通过如何处理工作上的事情，如何与他人交往的过程中间接地表现出来，因此，情商对工作、人际关系的影响就变得特别突出和直接。如果你不好好控制情绪，也许就会对你产生不好的影响。
要想提高自己的情商，我们要懂得在适当的时候，对适当的人，适度地发脾气。学会放松，运用深呼吸，幽默疗法，挑战认知都是很不错的方法。
同时它也要求我们有情绪自制力：能够克制冲动及矛盾的情绪。一认识自身，因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰；二是妥善管理，即能调控自己；三是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发；四是认知他人，这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础。
请记住一句话：己所不欲勿施于人。也许你只是片刻的情绪不好想要发泄，但是也许你会因此而失去别人对你良好的评价。
情绪是一枚硬币的两面，本身无所谓好坏，它存在的价值在于发生后的理性反思和深化对自己的认知。
2、情感
它要求我们学会处理人际关系。而当我们有了一些内在的品质以后，人际关系会变得很和谐。比如：对人宽容、换位思考、学会关心、充满爱心、富有同情心、沟通协调、诚信正直、善于合作、乐于吃亏、勇于奉献、乐观豁达、积极向上进取。
除此之外，处理人际关系还需要一些人际关系的技巧：社交察觉，指准确的察觉到交流人的情感变化，学会察言观色。感受其它人的情绪，了解别人的观点，积极关心他人。我们要怎样管理我们的人际关系呢？我们需要有团体意识，学会与他人合作，并懂得服务他人，在人群中建立影响力，具备领导力，发展其它人的能力，冲突管理，与周围的人建立联系，培养及维持我们的人脉。
我们可以发现，在现代社会有这种情况，有不少神童，大家都说他是聪明的，神童啊。但是没有像人们想像的那样子，长大后可以有出息。为什么会是这样？有的学生虽然也很聪明，但是性格孤僻，怪异，不合群，不宜合作。有的自卑脆弱不能面对挫折，有的急躁，固执，自负，情绪不稳定，有的冷漠，易怒，与周围的人很难沟通。特别是有的以自我为中心，什么都是我，我，不关爱他人，总喜欢让周围的人围着自己转。有的大专家，智商特别高，做课题也可能是一把好手，也有一定的名气。但是他们与人合作方面还不尽人意，对人苛刻挑剔，不能原谅人，不能宽容人，人们对这个大专家怎么办，敬而远之，到后来可能成为孤家寡人，行不成大气候的科研团队。也有不少人，智力虽然不太出众，也不是太聪明，甚至大家认为他可能还是低智商的，但后来却成就了大事业，取得大成就。这便是情商的作用。
请记住，如果想找到幸福，请别忘了从精彩至上的社交生活开始。
3、意志
坚持自己的想法，当然前提是你的想法是对的，执着但不固执，不要半途而废，做事不能虎头蛇尾。意志能成就一个人，当然，也能毁灭一个人。也许你航行了一生也没有到达彼岸，也许你攀登了一世也没能登上顶峰。但是敢失败的未必不是英雄，奋斗了就问心无愧，奋斗了就是成功的人生。
4、耐受挫折
事物都有其两面性，挫折是好是坏在于你。只要处理得当，挫折可能也是一种机会。这就要求我们善待人生的机会。在面对挫折、面临危机的时候我们要像是对待机遇一样对待它，挫折会造成短时间内的损失，但是我们看得很开的，放远了看，就把这暂时的挫折当作是个长期投资吧，总会有收益的，而且收益肯定是正的，并且会很大。
人生活在希望之中，旧的希望实现了，或者泯灭了，新的希望烈焰随之燃烧起来。在挫折面前我们应该满怀希望。
5、人际技巧
提升情商，包括搞好人际关系。要搞好人际关系，应多多注意别人的感受。很多严而不慈的父母，都缺乏这种理念。他们关心孩子有没有吃饭、冲凉、读书，他们会监督孩子，但孩子不会感受父母的.关爱，只感受到家庭的压力。反之，严而慈的父母，通常会参与孩子的活动，不只问孩子到底读书了没有，也会用时间和孩子沟通、说话。我们跟人说话，吵架，都是一种人际关系的交流。我们在跟人沟通时，没有办法控制别人怎么想、怎么感觉，没有办法预知别人的行为。但是，我们却可以控制自己的行为和情绪，用这种自制力影响和感染别人的行为和情绪。例如，当一个顾客生气地投诉公司的服务时，如果你忙着辩护，他会越讲越生气，但是，如果你让他知道你在听他说话，他生气是有道理的，他的口气将会逐渐放软的。所以，我们要提升自己的情商，也应该培养同情心，进而学*控制自己的情绪，改变别人的情绪。 “情商到底是什么？”
6、以敌为师
向难以相处的人学*。我们的周围有很多牢骚满腹，横行霸道的人，我们多么希望这些人从生活中消失，因为他们会让人生气和绝望，甚至发狂。你可以从多嘴多舌的人身上学会沉默，从脾气暴躁的人身上学会忍耐，从恶人身上学到善良，而且你不用对这些老师感激涕零。发现他们的方式，在与之交往中，尽量灵活到采用与之相同的方式。
如果你想改变世界，必须先改变人们的行为;如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
我们寻求*心静气，这就是问题所在。
找出关键行为
仅仅努力还不够;你必须知道要做什么，然后为之努力。
影响力大师们关注的是行为。 /*行为是影响力发挥作用的支柱
少数行为能够带来巨大的变化。 /*关注关键的少数。
如果你不能立即明白专家们叫你去做的事情，那么他们给的建议就过于抽象，可能暗含许多可能的行为，其中大多数是错误的。
1.当面临众多可能的选择时，谨慎地寻找那些关注关键行为的策略;
2.发现并改变少数关键行为;
3.找到补救行为;
3.1如果他们进行艰难的谈话前，声明互相尊重、为共同的目的相互沟通、暂时遏制情绪、避免过于激动，那么未来则截然不同。 /*前提比内容重要
3.2勇于开展同行避之不及的对话; /*直面关键的问题需要技巧，更需要勇气
3.3.积极而巧妙地对上司提出质疑;
3.4.真诚地对待职位较低的同事。
改变影响思维的方式
克服恐惧最好的方法就是直面所畏惧事物，然后试着控制它。
当试图使人们改变行为是，可以鼓励他们以不同的方式思考，而无需批判他们所有的观点。
学术上的精简剥离了自己思想中丰富的情感细节，只留下枯燥、干瘪而稀少的'抽象概念，无法传达思想中的绝大部分细节。
树立专业性的权威和动机纯正的形象。
替代经验
1.故事改变思维
1.1. 将故事中的人物设定为你的听众或观众熟知的人;
1.2.让观众想像正在发生的事情也会发生在他们自己身上;
1.3.保证你的故事能提供一个同样可信、真实的解决方案。
2.故事和经验相结合
2.1.让故事促使人们联想到自己的个人经验;
2.2.反问我是否也能让这种事情发生
很长一段时间，人都非常的浮躁，而最*发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。时间总是要挤出来，最关键的是要让自己浮躁的内心*静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。看书——竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。
我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，慢慢装下些知识。
我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下（第一张）
1、“绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧”——我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。每一次的.失败、挫折都是技巧的提升。
2、“当我们把绝大部分的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。”——我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。我们要做好计划、规划，我们要尽量避免将精力用在事后的补救。
3、“首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们取得成功”——张有为老师的成功，名企业深度游学研修杜*等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模仿去做的时候，我们也在逐步走向成功。
4、“观察他人的行为会极大地影响我们自身的行为”——这个就是榜样的力量，在张老师的学生群里，这种作用尤为明显。唯恐自己落后了。
5、“影响力的确是可以研究、检测并掌握的“——因为人是可以互相影响的。
6、“如果你想改变世界，必须改变人们的行为；而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。”——思维决定了一个人的行为方式。一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。我们如果要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。
7、“我们需要作出的改变不要太激进”——我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是一下子改变的，除非是哪种人生不能承受之痛。
8、“我们在生活的每个方面都必须这样做。”——每个方面我们都要视自己为影响力大师，因为我们要影响我们的企业和企业里面的员工。
9、“那些策略”——注意不能是单一的策略，世界是复杂的，生意是复杂的。
10、“影响力策略本省并没有积极和消极之分……我们一直致力于将其策略用于高尚的事业”——我们要做的积极做的有意义。
小结：我们要思考如何学*和掌握这种影响力的力量。
今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。
这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。
这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。
在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的`应用，还有与之相关的一些变化。最后提出面对这些情况时我们的应对方法。
互惠————礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。
互惠策略：
付出—使对方产生负债感———提出自己的要求———达到自己的要求。
决绝—退让策略：
提出一个较高的要求————做出合理的让步—是对方产生负债感———提高第二个要求成功的几率
承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。
提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。
社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。
多元无知效应。相似性—维特效应。
喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。
权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。
短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到这里想起了：如果想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，朋友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。如果不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，面对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。
根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是非常重要的。之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种原理开始发挥作用。互惠，承诺，如果能合理的巧妙的使用这些原理。将会大大的提高我们说服力。
《影响力》通过以下七个方面，讲述了营销常用的一些技巧和陷阱。
1. 影响力的武器：让我学会分析是不是受到他人的影响。比如售房这、广告、等等的影响而做出不理智的消费。或是自己在什么情况下可以影响他人而达到自己的目的。
2.互惠原理： 在我们工作当中用的较多，想让客户 帮你，也需要对客户施以小恩小惠。再如果有人施恩与你，你就应该以恩情报知，。比如领导对你的`栽培与帮助，同事对你的关心与帮助，都应该回赠与老板业绩，回赠与同事友好以及互助。对于生活当中的警示，就是不贪小便宜。
3.承诺和一致 ：一旦做出了一个选择或是采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。做销售也是一样，一旦做好目标承诺，就会全力以赴。当然领导的承诺也需要兑现。
4. 社区认同 ：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多。-------沃尔特 李普曼
一般来说，在我们自己不确定、情况不明或是含糊不清、以外太大的时候，我们有可能觉得别人的行为是正确的。
5. 喜好 ：我们大多人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，陌生人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相似性、称赞、权威。所以要注重自己的形象也很重要。时刻保持活力自信、微笑
6. 权威. 权威所具有强大的力量会影响我们的行为。
7. 稀缺：越少见越稀缺。价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的机会难得引人上钩。
我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种武器更好的服务于工作。从而提高工作效率。我们可以影响他人。但避免受到一些商家的影响，避免损失。
今天终于把备案的问题搞定，博客恢复正常访问。但还是有插件的问题，不知道是什么原因，导致我的博客占用数据库CPU过用大，经常资源超标。会经长出现乱码或WP的安装界面。这几天正在一点点的试，哪位读者有这方面的经验，欢迎用邮件联系我。建议大家尽量使用RSS订阅本站，RSS订阅地址： feed.read.org.cn 。如果发现乱码，在直接访问本站。不管遇到什么情况，我都会想办法继续更新这个博客的。
还是回到学*上面来，这段时间买了一些把以前看过觉得还行的书，包括《影响力2》、《说服力》、《直觉》、《14天快速提升记忆力》、《幸福的方法》等等，又重新阅读了一遍，会在接下来的几天时，分享一下我的心得。
今天介绍的'是《影响力2》,这本书的原名是《Influencer》，并不是《Influence》的作者罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)写是，而是5个管理专家合著。这本书的书名就是运用了影响力的技巧，让你误认为是《Influence》(影响力)的续集。虽然网上对这本书的有一些负面的评论，但这本书还是值得一看。
书中提到的很多观点虽然是从管理方面说的，但对提高学*效率也一样适用，比如下面这些话：
“在改变世界方面，绝大多数人缺乏的并不是改变的事物的勇气，而是改变事物的技巧”。这句话，跟我办这个博客的本意相*，大多数人都对快速学*有兴趣，就是不知道从什么地方开始，这个博客就是帮助大家提高学*的效率。
“一个关键理念就是：少数的行为能够带来巨大的变化”。如果你能仔细观察和反思自己的行为，找出是哪一点阻碍学*，并想出改进办法，学*的速度和效率就会突飞猛进。
“观察他人的行为会极大地影响我们自己的行为”。你和你身边的人在互相影响，不管是好的还是坏的行为都会互相影响，要是你能找到一个有好学**惯的人并跟他一起学*的话，自己也会改变。最好去跟杰出人士或专家成为朋友，你也会受他影响并做出改变的。
“如果你改变世界，必须改变人们的行为;而如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式“。想做出实际行为之前，必须要改变观念，相信自己能办到，并考虑好怎么去做再去行为，效果能更好一些。
书中提到了影响力的三条原则，大家应该知道：
1、谨慎地寻找那些关注关键行为的策略;
2、发现并改变少数关键行为;
3、找到补救行为。
很高兴继续与大家分限自己的心得，这段时间博客上文章的目标是——意志力。我会写一部分跟意志力有关的文章来展视我的看法和观点。
《影响2》这本书在学*方面带来给我不少的新的想法和心得。特别是第5章，我把这章的主要内容摘录一下，非常推荐你自己阅读一遍这章。
1、每个人都有希望
基因并不像学者者过去认为的那样，对人的体能、思维灵敏度，甚至自律能力起决定性作用。学者及哲学学们一直以来所说的基因天才或终身的性格特点是后天*得的，就像人们学*走路、说话或吹口哨一样。
这意味着你可以改变现状，就能够养成德韦克所说的“成长型思维模式”。只是尚未找到正确的方法去发挥它
注：“成长型思维模式”：在遇到挫折的时候，并不认为自己失败，而是不断尝试使用新的方法来解决问题。这种人虽然先天能力并不是非常突出，但往往能在后来取得更大的成就。
2、意志力很大程度上源于技巧
书中以中著名的糖果实验为例。1965年，米契尔博士和艾伯特班德拉进行一项研究。在多次观察中发现，将不能推迟享受的孩子们和懂得如何推迟享受的示范人员放在一起。不能推迟享受的孩子们可以通过观察成功者来效仿这些行为。实验得到结论，推迟享受者更善于抵制短期诱惑。他们不仅仅是绕开诱惑；他们运用具体、可学*的`技巧转移自己的注意力，关注获得第二块糖果的长期目标，而非眼前短期的享受。
3、大多数技巧源自练*
心理学家安德斯埃里克森（Anders Ericsson）提出，任何领域的佼佼者之所以使同行相形见拙，是因为他们非常注重“刻意练*”（deliberate practic）。
“熟生成巧”的前提是有正确的练*法。但里克森主张，取得杰出成就的人之所以成功，依靠的就是细心而有指导的练*，也就是有技巧的练*，除此别无他法。他的研究显示，超凡的技巧、不凡的成就、社会精英的地位，并不是由基因决定的；而在于是否能够通过“刻意练*”提高自己的技能。
例如，埃里克森描述了花样滑冰运动员在冰上的不同训练；有望参加奥林匹克运动会的选手们要不断练*他们尚未掌握的技巧；滑冰俱乐部孤人则相反；他们练*已经掌握的技能；业余滑冰者可能会有一半的时间在滑冰场和朋友聊天，而根本不练*。简单来说，花同等时间滑冰的滑冰者，由于他们不同的练*方法，最终取得的成绩也各不相同。在埃里克森的研究中，这一发现适用于任何一种技能，包括记忆复杂的清单、下棋、比赛拉小提琴以及学*各种现有的运动技能等等。它也适用于一些较复杂的活动，如演讲、与人相处、进行谈判等等。
通过刻意练*提高成功，不仅仅适用于花样滑冰、下棋和学*小提琴等活动，而且适用于与同事相处、激励团队成员改善质量标准、情感交流、以及细腻、敏感的人际交往等。
我们之所以面临许多重大而顽固的问题，是因为我们缺乏技巧（这又源于缺乏刻意练*），而不是源于基因的优劣、缺乏勇气或性格缺陷。长期以来，人们认为自律能力是一种性格物质，杰出的成就源于天赋，而实际上它们增均源于一种能力，即正确的练*具体技巧的能力。学会练*正确的行动，就能学会抵制各种诱惑，学会与上司的谈话不再尴尬。
在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。
我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸
我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的'负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的*惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸
书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
影响力读后感3因此，当卖家告诉你这款商品数量仅剩一两个时，或者这栋房子已经有人来看过而且他明天还会再来时，你很有可能会马上觉得把它买下来，尽管在得知这个消息之前你可能并不想买它。除了数量的限制，对时间进行限制也是依从业者惯用的技巧：限时优惠这种方法让你觉得不买就亏了，于是你又对销售者说了yes。
短缺除了会引发对短缺之物的需求，还会引发我们对失去已经获得的自由的抗拒。当某种东西变得比较少，我们想获得它的自由受到限制时，我们就会对它产生一种更加强烈的欲望。最典型的例子就是“罗密欧与朱丽叶”：读后感·罗密欧与朱丽叶在双方家长的阻止下最终选择了殉情，但如果他们只是一对普通的情侣而不是仇敌的孩子，他们的爱情不会这么浓烈，甚至很有可能在几个月之内发现彼此并不合适而分手。
越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。这一点在教育上很有意义：对于不利于孩子健康成长的东西，像垃圾食品和电子游戏，如果严格禁止孩子们接触反倒会适得其反，反倒不如*常心对待并且加以引导。
那短缺面前，我们又该如何保护自己呢?知道短缺压力产生的原因及其作用方式并不足以保护我们免遭它们的伤害，因为“知道”是一种认知过程，而认知过程会被短缺引起的强烈情感冲动所抑制。
读这本书的收获：认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西；善用自己的良知和责任感，避免不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出违背自己原则的事；适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限能量和潜力。
书中讲解了六个影响人的武器：“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常是不被我们察觉的。
1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报。由于互惠原理的影响力，恩惠、礼物、邀请等东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理及其负债感在人类文明中几乎无处不在，是一个广为接受而面向未来的价值取向。这就使得以一方向另一方提供资源为开端的交易变得轻易起来，进而发展称为错综复杂而又井然有序的援助、防御和贸易体系，给社会发展带来了积极的影响。
人们在享受互惠互利的同时，也在为互惠原理付出代价。由于从互惠原理中得利的时候占多数，因此，遵循这个原理也就成了重要的行为规范。一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公*的交换我们也是愿意接受的。而且，即使人们的确有某种需要，假如感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。正是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的一种方式。
2、承诺与一致原理。表里如一，言行一致是一种良好的美德，如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一致。
3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来决定我们要采取的行为。一般来说，当缺乏信心时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。
4、喜好原理。理性上，个人喜好因素与人的判断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来，从而使他轻易达到自己的目的。
5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的.人的头衔，这是因为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会下意识地接受“权威”的观点，为了服从权威而做出违背自己意志的事情。
6、短缺原理。
物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须通过竞争才有可能得到时，人们想得到它的愿望会更强烈。这就需要人们把短缺压力引起的困扰当作一个让自己停止情绪波动的信号，以避免由于一时的情绪而做出不明智的决定，理性分析自己想要得到某物的理由。
在信息爆炸的时代，抉择的成本日益高昂，我们*惯于借助外力，却失去了自己的判断。这个世界有太多未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，借鉴他人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。但正是这种依赖别人做决策的思维*惯和心态，使人们在很多时刻不自觉地卷入了别人设计的影响力漩涡，所以最重要的是我们应该思考着生活。
《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特。B。西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们*日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。
影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。
不过现在我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的*惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。
当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的！以前看过讲存在主义的`，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，操纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。
而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销售技巧。
当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这大概就是外国人的写作方式吧！呵呵，也许是我的水*不到，还欣赏不了！
书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力！主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面。
⑴知觉对比原理
人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比较判断现在的事情！最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜；相反，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵！这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子（垫底货，公司压根就没打算卖），再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”！
⑵互惠原理
所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报；第二层，也更为有效的，是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步！
第一层：当我们接受了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方！最典型常见的就是人情债！林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票！政治学家们认真研究后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙！当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债！
给我们的启示是：热心助人！很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路！助人就是助己！
第二层意思，互惠式让步！就是“拒绝———后撤”手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求（其实这个较小的要求才是真正想要的）。这让对方看起来显得是一种让步！
真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步；而对方会认为既然人家都让步了，自己也应该让让步，于是，就顺从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果！
“拒绝———后撤”手法不仅仅能刺激受试者答应请求，还能激励他们切身实践承诺！因为受试者觉得是自己让对手改变主意、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满意！
⑶承诺和一致
承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会感受到来自内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的决定是正确的！
另外，周围人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力！人们会努力把自己的形象调整的和周围人口中说的一致！
⑷社会认同
社会认同原理认为，在判断什么是正确选择的时候，我们往往会观察周围人群的选择，认为做该选择的人越多，就越证明了该选择的正确性！尤其是我们自己不确定、情况不明朗、意外性太大的情况下，我们更有可能觉得别人的行为是正确的！
其实，在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，他们也在寻找社会证据！他们会更倾向于模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做销售时，不需要说服客户认可自家产品有多好，只需要告诉客户有多少多少人已经购买了这个产品；慈善捐款时会不断播出已经认捐的观众名单，给人一种印象：“看，所有人都要捐钱了，这肯定是一件正确的事，应该做”！
正如有人所说：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动”
⑸喜好
喜好原理认为，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。
让人喜欢的几个理由：①外表魅力②相似性（我们会下意识地向跟自己相似的人作出正面反应）③恭维④接触与合作。最后一方面值得深探讨，其实我们自己对某种东西的态度是受了先前接触它次数多少的影响，我们总是偏好自己接触过的东西，只是我们没有意识到！就像很多选民在投票站只是因为候选人的名字看着眼熟，就作出了选择！
启示：在做营销和管理时，想办法尽量多跟客户交流接触几次，尽量多次地重复宣传理念，逐渐地，对方就会慢慢接受！
⑹权威
实验证明，人们倾向于服从权威而放弃独立思考！
人们都严重低估了权威的影响力，头衔、衣着、代表身份地位象征的汽车等等，都会让人感觉对方是权威！
我们一般更愿意听从那些看似公正的专家权威。但是小心：顺从专业人士经常会使用一些策略，例如：偶尔说些有违自己利益的.话，暴露自己的一些小缺点，来让我们感觉他们真诚可靠！
⑺稀缺
人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得某种东西的渴望，更能激发人们的行动力！换句话说，人们更害怕失去某种东西！企业管理者更重视潜在的损失！（启示：做宣传要更侧重于不行动的话，会损失什么）
每当有东西获取起来比以前更加困难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就会越发地想要得到它了！比如，某类信息遭到禁止后，我们会更想得到这些信息，而且对这些信息变得更能接受也更包容了；罗密欧与朱丽叶因为家族制造出来的障碍，使得他们的爱情迅速升温，发展到离不开的程度（俗语说的，你越不想让他干啥，他越是想干啥，逆反心理）
较之于一贯短缺，人们更珍视新*变得短缺的东西！就像各国的革命，最容易起义的，不是那些传统上一直深受压迫的底层人们（这些人已经把自己的贫困潦倒看成自然了），而是曾经生活的很美好，现在失去了的人！
进来颇有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我*期最后一篇读后感了：《影响力》，据说风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。
我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇有趣味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条：
1、互惠原则。人都希望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。
2、承诺和一致原则。人们做出了承诺（甚至用笔写下来），就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。
在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：（1）认错道歉。这种情况并不多，尤其是知名博主。（2）坚持错误，最后封评论。（3）坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺（判断）和走势“不一致”，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成了墙头草，也显得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言论或玩消失。
比如，天涯有位叫“龙汉”的网友，和人打赌判断趋势，错误后就彻底消失了；侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。
当然，这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间，而且可以避免反复行为，被别人所乘。
当然，如果当初的`大决策是错误的，则必须改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。
3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的情况。
比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。
4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。
5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。
6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。
作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们面对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们必须了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。
总之，这本书的原则很多我早就知道（我相信读者也早就知道），但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。
罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，这本书我是在我们班导师的建议下读完的，就像我们老师说的，这是我们大学生都应该读一读的一本好书，它不但可以让我们认识到人的心理对人的强大支配作用，也可以让我们明白，如果想在未来成功地走下去，就应该学好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括别人的心理。
在这本书里，主要讲了六条基本的心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认可。喜好、权威、短缺。它们每一条都是能紧紧扣住当代社会氛围下人们所体现的行为方式，具有极大的说服力，使人读了之后受益匪浅，给人一种一点惊醒梦中人的感觉。其中，我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条基本心理学原理的印象比较深刻。
第一条是互惠原则。以前高中的时候我们学过“双赢”原则，也就是合作的双方都能够从中受益。我们处在一个合作的世界之中，每个人都有自己的利益，如果只是自私地索取对自己有利的，而不懂给予别人一些回报的话，那样这种人注定被世界淘汰掉。因为没人会愿意长时间地被你索取而没有任何回报。所以，想要我们自己能够长久获得利益，那就必须先学会给予。而从另外一个角度上看，如果你先给予了对方一些利益，那样对方在你提出你自己的利益要求的时候就无法轻易拒绝，这样双方都能从中获益，从而达到双赢，这样，你的利益才会无限延长下去。
第二条是权威原则。在日常生活中，大多数人对权威的服从都是盲目的。权威虽说有一定的道理，但是我们作为一个有着自己思想的人，应该要理智地判断这些所谓的`权威是否可信，不应盲目地服从。我们也不能因为权威而做一些不理智的事，不管什么时候，我们都应该要保留自己的原则。不可以被权威左右。而且，有些时候，那些权威也会是因为某些特定的目的而被用来迷惑我们的思想。
第三条是短缺原则。相信大家都有被促销的经验，很多促销人员总喜欢用这样的方式去为他们的产品促销：这类产品非常好卖，就只剩这么几件了，还好你来得早，不然就没有了。这些话语大家应该很熟悉，但是，当我们自己真的身处其中的时候，我们往往忘了这只是一种促销的方式。因为听了这些话之后，我们会产生一种着急的心理，担心我们所要买的商品会马上被买走等等，然后很快就掏钱购买了那件商品。在这个例子中，那些促销人员就是充分地利用了短缺这条基本的心理学原理，勾起消费者的购买力，促使他们购买商品。所以，从这一条基本心理学原理所反映的行为现象上看，我们应该要保持清醒的头脑，不能因为“短缺”而产生着急的心理，而应该仔细考虑我们所做的选择是否对我们自身有益，在下决定之前要认真衡量，才能不让自己后悔。
《影响力》是一本质量很高的书，我们可以从中学到许多在日后走上社会对我们有很大帮助的知识。我觉得这本书可以更好地完善我自身，让我变得更优秀。
——《我一生中的重要抉择》教案实用五份
学*目标：
1、知识目标：、基础字词；作者王选；全面理解课文
2、生抉择的智慧；
3、情感目标：学**选将一生的抉择与祖国发展紧密结；爱岗敬业的精神；
重点：基础字词和文化常识的把握；
难点：课文主旨的把握，使学生明白抓住机遇、正确抉择
学*目标：
1、知识目标：、基础字词；作者王选；全面理解课文
2、能力目标：引导学生分析王选每次重要抉择的主客观条件及思考过程，学**选进行人生抉择的智慧。
3、情感目标：学**选将一生的抉择与祖国发展紧密结合起来的高尚品质以及勤奋工作、爱岗敬业的精神。
重点：基础字词和文化常识的把握
难点：课文主旨的把握，使学生明白抓住机遇、正确抉择对一生发展的重要意义作者简介
王选，生于1937年2月，20xx年2月13日于北京病逝。江苏无锡人，曾任北京大学计算机研究所所长、教授、博士生导师，中国科学院院士、中国工程院院士、第三世界科学院院士，北大方正集团董事，北京大学教授。他是汉字激光照排系统的创始人和技术负责人。他所领导的科研集体研制出的汉字激光照排系统为新闻、出版全过程的计算机化奠定了基础，被誉为“汉字印刷术的第二次发明”。疏通生字词
（1）正确识记字音、字形
抉．择核．心堕．落丰硕．轮廓．不懈．凸．版
疙瘩．开辟．时髦．淘汰．可乘．之机忧心忡忡．
（2）解释成语
无与伦比：可乘之机：与众不同：无名小卒：忧心忡忡：专心致志：整体感知
自读课文，结合文章内容思考下列问题：
课文是王选于1998年10月在北京大学所作的一次演讲。课文按照时间顺序，有详有略地介绍了人生中八个重要的抉择：
第一次抉择（1―3段）：第二次抉择（4―5段）：第三次抉择（6段）：第四次抉择（7―11段）：第五次抉择（12―13段）：第六次抉择（14―16段）：第七次抉择（17―19段）：第八次抉择（20―22段）：这八个抉择，涉及到多个方面，如何面对事业、面对困难、面对荣誉、面对财富，以及研究的方法、课题乃至具体技术途径的选择等。深入浅出，既是讲的专业，所谈的问题又带有普遍性写作特点
1、内容方面：主题鲜明逻辑严密
真正成功的演讲，首先要以深刻的思想启迪人。这种思想不是人云亦云的随声附和，而是经过自己头脑思考而来的真知灼见。这点在王选教授的演讲中表现得尤为充分。课文始终围绕“人生中的重要抉择”来写，避免说教，注重用实例和事实说话，深入浅出。
2、结构方面：条理清楚层次分明
课文中写了八次抉择，这些抉择看起来互不相干，但读者看来却彼此相连，浑然一体。这是因为每一个选择作者总是让我们看到：所做选择的原因、选择后的实际行动和“选择”对于作者的影响，这些都有内在的联系，作者选取合适的角度把它们有机的组合在一起。在“重要”这一前提下作者又分出主次轻重，并用“时间”这根红线贯穿起来，条理清楚地叙述内容，层层深入地揭示主题。这篇长达万言的演讲以精辟的见解和诙谐的表述，展示了一位科学家精彩绝伦的语言魅力。不但有科学原理，而且有人生哲理；不但有学术的穿透力，而且有情感的震撼力；不但有理论的清晰度，而且有语言的幽默感：这一切构成了王选演讲的独特风采。
教学目标
1、了解作者及其重要抉择。
2、学*论证方法。
3、品味风趣幽默的语言。
教学重难点
重点：
1、学*论证方法。
2、品味风趣幽默的语言。
难点：学*论证方法。
教学时间1课时
教学过程
一、导入新课
展示北大方正、王选的一组图片
同学们听说过“北大方正”吗？北大方正集团由北京大学1986年投资创办。二十年来，凭着以王选为核心的科研人员的奋力拼搏，在中国IT产业发展牢牢占据了主导地位。20xx年集团总收入超过400亿元。核心人物王选，就是北京大学数学力学系教授，中国科学院院士。作为一个卓有成就的科学家，在成功的道路上有过怎么样的抉择呢？今天，我们就来看一下他在北京大学的一次演讲。
二、整体感知
1、了解文体。
演讲词又叫演说词、讲话稿，是指在重要场合或群众**上发表讲话的一种文稿。
演讲词有以下特点：第一，要有针对性，关注听众的身份。第二，思路清晰，内容充实观点鲜明。第三，演讲语言要体现口语化的特点。
2、了解作者
王选（1937.2.5―20xx.2.13），江苏无锡人，出生于上海，计算机文字信息处理专家，当代中国印刷业革命的先行者，计算机汉字激光照排技术创始人，被称为“汉字激光照排系统之父”，被誉为“有市场眼光的科学家”。
1958年毕业于北京大学数学力学系，1984年晋升为教授，1991年当选为中国科学院院士，1994年当选为中国工程院院士，1995年加入九三学社，20xx年2月1日获得20xx年度国家科学技术奖。
王选主要学术工作是从事计算机逻辑设计、体系结构和高级语言编译系统等方面的研究，主持华光和方正型计算机激光汉字编排系统的研制，用于书刊、报纸等正式出版物的编排。针对汉字字数多，印刷用汉字字体多、精密照排要求分辨率很高所带来的技术困难，发明了高分辨率字型的高倍率信息压缩和高速复原方法，并在华光Ⅳ型和方正91型、93型上设计了专用超大规模集成电路实现复原算法，显著改善系统的性能价格比。
可参考【知识总汇】
3、检查预*，识记字词。
（1）给加点的字注音。
抉择（jué）趋势（qū）堕落（duò）署名（shǔ）名人逸事（yì）
（2）解释重点词语。
贴切：妥帖，确切。
抉择：挑选；选择（用于较正式的场合或书面）。
扶植：栽种；扶持培植。比喻以某种手段培养人才或某种势力的壮大。
多多益善：益：更加，多；善：好。形容一样东西或人等越多越好。
堕落：是思想和行为向消极的方向倾斜。
狡辩：指诡辩；把无理的事说得似乎很有理；用虚假掩埋真相把无理的事情说得很有道理。
阳奉阴违：阳：表面上。奉：遵守，听从。阴：暗地里。指玩弄两面派手法，表面上遵从，暗地里违背。
风口浪尖：比喻激烈尖锐的社会斗争前哨。
逸事：世人不大知道的关于某人的事迹，多指不见于正式记载的。
不修边幅：意思是随随便便，不拘小节。
可参考【知识总汇】
4、自读课文，感知文意。
展示问题，学生带着问题朗读课文。
（1）速读课文，用一句话概括全文内容。
（2）按演讲的开头、主体和结尾三部分划分层次，并概括每部分的内容要点。
学生思考，交流
参考
（1）王选作了他一生中一个重要抉择的演讲。
（2）第一部分（1）：开头。开场白，介绍自身情况，引出演讲话题。
第二部分（2―7）：主体。具体阐述“我”一生中的第六个重要抉择。
第三部分（8）：结尾。向大家提出希望：把自己溶在大集体里面，最终完全体现自我价值。
三、局部探究
学生朗读全文，学*探究课文。
1、快速阅读第一部分，小组合作探究，思考回答问题。
这篇演讲是如何开头的？这样开头有什么好处？
思考，交流。
参考
引用微软原董事长盖茨的话，并把自己跟李素丽比照，阐述自己是个什么样的人。接着运用太阳的比喻，拉*了演讲者与现场听众的距离。
这样幽默生动的开场白，引起下文，为提出演讲话题铺垫。活跃了现场气氛、有吸引听众的效果。
2、自读课文第二部分，思考回答下列问题。
（1）结合课文内容，分析作者进行这个抉择的原因是什么，结果又是什么？
学生思考，交流
参考
原因：扶植年轻人是一种历史的规律。
结果：创造条件让年轻人多出成果。
（2）在作者阐述重要抉择，为什么在第7段列举名人和凡人的差别？
参考：作者通过列举生活中人们所认为的名人与凡人的差别，让人们意识到这是一种偏见，从而告诫自己要保持一个良好的心态，认识到自己是一个非常普通的人，而且正处在犯错误的危险的年龄上。
3、在演讲中，作者表达出自己的观点，并运用一系列论证方法。结合具体例子，说一说运用了什么论证方法，并作具体分析。
参考
（1）举例论证。作者列举“英国的卡文迪许实验室，出了25个诺贝尔奖获得者，它就有很好的扶植年轻人的传统。”的事例有力地证明了“扶植年轻人是一种历史的规律”的观点。
（2）引用论证。作者引用盖茨的话证明自己60岁脱离第一线的必要性。引用名人名言，说服力强。
总之，在这篇演讲词中，作者运用了举例论证、引用论证的论证方法，充分、有力地证明了自己的观点。
4、作者在演讲过程中有很多幽默的语言，找出例句，体会其作用。
（1）现在为了方正有些需要，事业需要，有时候就去卖狗皮膏药，做点招摇撞骗的事情。但是我到61岁才这么干的，以前一直是奋斗过来，所以现在也是可以谅解的。
（2）名人和凡人差别在什么地方呢？名人用过的东西，就是文物了，凡人用过的就是废物；名人做一点错事，写起来叫名人轶事，凡人呢，就是犯傻；名人强词夺理，叫做雄辩，凡人就是狡辩了；名人跟人握握手，叫做*易*人，凡人就是巴结别人了；名人打扮得不修边幅，叫真有艺术家的气质，凡人呢，就是流里流气的；名人喝酒，叫豪饮，凡人就叫贪杯；名人老了，称呼变成王老，凡人就只能叫老王。这样一讲呢，我似乎慢慢在变成一个名人了，在我贡献越来越少的时候，忽然名气大了。
学生思考，交流
参考
（1）作者把自己为方正做宣传工作称作“卖狗皮膏药，做点招摇撞骗”，幽默风趣，能引起现场听众的兴趣。
（2）运用一连串的对比，罗列出名人和凡人的差别，运用生活中的口语，轻松幽默。
总结：作者在演讲中，幽默风趣，既准确说明了演讲的实际情况，又引起现场听众的浓厚兴趣，拉*了演讲者跟听众的距离。
四、总结拓展
（一）课堂小结
1、完成【训练测试】“阅读训练”。
2、同学之间交流本节课学*要点。
参考
（1）了解了王选和他的抉择。
（2）作者在演讲中用一系列论证方法证明自己的观点。
（3）演讲的语言幽默风趣。
（二）拓展延伸
说一段话，表达自己对某一问题的观点，至少运用两种论证方法来证明自己的观点。
五、作业设计
就社会上或学校内的某种现象写一篇演讲稿。
参考：①乱丢垃圾。
②行人闯红灯。
③学生学*积极性不高。……
可参考【写作训练】
六、板书设计
我一生中的重要抉择
王选
一、开场白
二、阐述重要抉择
三、提出希望
运用多种论证方法
写作特点：语言幽默风趣
他是位*易*人的科学家，他是“汉字激光照排系统”的发明者，他推动了中国印刷技术的二次革命，他有着自主创新的成长历程，他提出了很多的前沿观点。他一生中有八次重要抉择，每一次抉择都与国家的需要紧密相连。他是中国科技界的一位灵魂人物，让我们向他致敬！他就是――王选。
学*目标：
1．积累字词，全面理解课文内容。
2．分析王选抉择的主客观条件及思考过程。
3．学**选进行人生抉择的智慧及勤奋工作、爱岗敬业的精神。
教学目标：
一、新课导入
同学们，你们知道北大方正吗？北大方正集团由北京大学1986年投资创办。三十多年来，坚持持续不断地技术创新，在中国IT产业发展进程中占据着重要的地位。那么你们知道北大方正与王选有什么关系吗？王选又有哪些重要的人生抉择要告诉我们呢？从今天的学*中你会找出答案。(板书课题及作者)
二、自学指导(一)――预*与交流
1．指导学生积累字词。
(1)朗读课文，注意以下加点字的注音。
崭新(zhǎn) 堕落(duò) 剥削(xuē)
(2)理解词义。
扶植：扶持培养；扶助培植。
干预：指干涉或过问与他毫无关系的事情。
狡辩：诡辩，把无理的事说得似乎很有理。
阳奉阴违：指玩弄两面派手法，表面上遵从，暗地里违背。
招摇撞骗：寻机骗人，假借名义，进行蒙骗欺诈。
不以为意：不把它放在心上，表示对人、对事抱轻视态度。
风口浪尖：比喻激烈尖锐的社会斗争前兆。
论资排辈：据资历深浅、辈分的大小决定级别、待遇的高低。
强词夺理：指无理强辩，明明没理硬说有理。
不修边幅：原形容随随便便，不拘小节，后形容不注意衣着或容貌的整洁。
出类拔萃：超出同类之上，多指人的品德才能。
2．作者简介。
王选(1937－20xx)，曾任中国科学院院士，中国工程院院士，第三世界科学院院士。是“汉字激光照排系统”的创始人，他所领导的科研集体研制出的“汉字激光照排系统”为新闻出版业全过程的计算机化奠定了基础，被誉为“汉字印刷术的第二次发明”。被誉为“当代毕�N”“汉字激光照排之父”“中国现代汉字印刷革命的奠基人”“中国迎接知识经济挑战的先驱”。20xx年获国家最高科学技术奖。
3．背景链接。
本文是1998年10月王选在北京大学的一篇演讲稿。每个人的一生中都可能面临很多抉择，王选的一生中有过八次重要抉择，每次都把他的人生推向一个新的台阶。课文节选了第六个抉择的部分，讲的既是专业，所谈的问题又带有普遍性，字里行间流露出作者的自信、执着，流露出他的自强奋进、开拓进取，以及他甘做人梯、扶植新秀的崇高品质。
三、自学指导(二)――合作与探究
(一)整体感知。
1．朗读课文，文中所说的重要抉择是什么？
交流点拨王选先生的第六个抉择，即在1992年，开始花大的力量来扶植年轻人，让年轻一代出来逐步取代“我”的作用。
2．作者为什么要花大的力量去扶植年轻人？
交流点拨王选认为扶植年轻人是一种历史的规律。
3．作者认为世界上“可悲可笑”的事是指什么？
交流点拨作者年轻时处于最前沿，处于创造高峰的时候，没有得到承认，被说成在玩弄骗人的数学游戏，而当创造高峰过去了，却被看成权威。
4．作者在对待扶植年轻人这件事上的态度主要是怎样的？
交流点拨作者首先说，对于扶植年轻人的态度是真心诚意的，接着表明老师不要剥夺学生的成果，要为学生的成长创造*台，充分认识到自己只是一个普通人，这样才能真正地帮助年轻人快速成长。
(二)深层探究。
5．文章中多处提到“卖狗皮膏药”一事，你认为“卖狗皮膏药”究竟指的是什么？
交流点拨“卖狗皮膏药”指有一些搞科学研究的人士，*时不专心搞研究，而是靠在报纸电视等媒体上做讲座，搞宣传，而实际对科学研究却没有什么贡献，说得很动听，其实却是没有用的，不切实际，甚至是骗人的。而作者说自己是“卖狗皮膏药”，这里是作者自谦的说法。
6．从这则演讲稿中，你觉得王选是一个怎样的人？请结合文章内容具体分析。
交流点拨作者的第六个重要抉择是扶植年轻人，可知他把自己的人生抉择及事业与国家的需要结合起来；他扶植年轻人是真心诚意的，倡导不剥夺年轻人的劳动成果，把自己看成是一个普通人等事例，可以看出他是一个专注于科学研究、无私奉献的人。
7．这篇演讲词富有幽默色彩，请结合相关句子简要分析其语言特色。
交流点拨阅读本演讲词我们可以看出，文中有很多用括号标示出来的“笑声”，这些都是王选幽默语言的代表，特别是倒数第二段中调侃性的语言很多，如：“名人用过的东西，就是文物了，凡人用过的就是废物；名人做一点错事，写起来叫名人逸事，凡人呢，就是犯傻；……名人老了，称呼变成王老，凡人就只能叫老王。”这些语言既有人生哲理，又有情感的震撼力，语言幽默风趣，体现着一代科学家的独特风采。
8．朗读课文，进行模拟演讲。
交流点拨把握演讲词的特点，注意演讲的对象及场合。体会演讲者致力科学研究，努力扶植年轻人的真诚而谦虚的态度，同时，模拟演讲时要注意体会演讲者幽默风趣的语言。
(三)写法分析。
这篇文章节选自《我一生中的八个重要抉择》，主要选的是第六个抉择的部分，虽是节选内容，但结构仍然相对完整，主题鲜明逻辑严密。课文始终围绕“扶植年轻人”这一抉择来写，写为什么要“扶植年轻人”，因为扶植年轻人是历史的规律，避免说教，注重用实例和事实说话，深入浅出。演讲以精辟的见解和诙谐的表述，展示了一位科学家精彩绝伦的语言魅力。不但有科学原理，而且有人生哲理；不但有学术的穿透力，而且有情感的震撼力；不但有理论的清晰度，而且有语言的幽默感：这一切构成了王选演讲的独特风采。
四、板书设计
我一生中的重要抉择
王选
扶植年轻人
(专注科研 无私奉献)
五、拓展延伸
作者第六个重要抉择是“真心诚意地扶植年轻人”，你从这件事中获得了什么启示？
交流点拨示例一：放手也是一种美。示例二：青出于蓝而胜于蓝。示例三：将自己的人生与国家的事业紧密地结合起来。
教学目标：
了解和掌握相关论文知识，把握论点、论据、论证及脉络。（重点）
体会阅读议论文的要点和技巧。（难点）
领会学*的重要性和科学家的品质精神。
教学课时：两节课
教学备课：
1、王选：自学或略
2、基础知识：
抉择（jué）荧屏（yíng）硕果（shuò）崭新（zhǎn）堕落（duò）
谅解（liàng）署名（shǔ）倡导（chàng）逸事（yì）不可设想
强词夺理（qiǎng）：无理强辩，没理硬说成有理。
阳奉阴违：表面上遵从，暗地里违背。
招摇撞骗：假借名义，进行蒙骗欺诈，此处是作者的自谦之词。
风口浪尖：比喻社会斗争极为激烈、尖锐的地方。
3、课文内容：
第一部分（1）：交代演讲背景，引出话题。
第二部分（2――7）：论述第六个重要抉择：大力扶植年轻人。
第三部分（8）：呼吁大家把自己融在集体里，体现自我价值。
演讲的字里行间中，表现了作者爱国奉献，不慕虚荣，甘为人梯的高尚精神。
4、论证方法：
讲道理（道理论证）
1段引用比尔盖茨话；（引用论证）意在引出下文对自己的介绍。
1段引用李素丽话：（引用论证）意在说明自己也是为年轻科学家服务的。为引出扶植年轻人的论述话题做铺垫。增强说服力。
1段用“太阳”的比喻论证贴切而幽默，意在引出扶植年轻人的论述话题。
4段把演讲、作报告说成“卖狗皮膏药”“招摇撞骗”可见作者的谦逊与幽默，同时也说明年轻与名头是用来做事的。
7段用名人和凡人对比论证，不仅说理透彻，更幽默诙谐的警示自己要保持良好心态和认识上的不足，多淡泊名利，一心一意扶植年轻人。
8段引用荣格公式意在说明在集体中最终体现自我价值，把自己要做的言简意赅说出。
摆事实（事实论证）
2段列举用“英国卡文迪许实验室培植年轻人的事实”说明大力扶植年轻人是一种历史的规律。
5段列举“王安、英特尔、苹果、比尔盖茨、雅虎”的事实意在论述创业者都是年轻人的事实。
5、论证：应用论据证明论点的过程。有哪些论据，怎么安排论据。
6、写作特点：
（1）主题鲜明，层次清晰。
开篇铺垫引题，中间集中论述主题，最后呼吁体现自我价值。（人老了退居二线，扶植年轻人就是一种实现自我价值的体现。）
（2）真挚感人，很接地气。
全文语言通俗，不失幽默诙谐之所，读来亲切感人。
7、你也年轻，你想在未来创造什么？
你是想生存就先行，还是生活即可，还是要对人群做点大贡献？选择在你。
教学过程：
1、边读课文边圈画需要关注的词语。尤其是音形义。
2、教师简要介绍论文的相关知识。
先立论点―――寻找论据―――合理安排论据―――整体调配文章结构
3、寻找课文论点和论据，说明相关论据的作用。
4、适当板书：
交代背景，引出话题
我一生中的重要抉择提出并证明论点：扶植年轻人安国奉献，甘为人梯
呼吁融入集体，实现价值
作业部署：体会议论文的相关知识，掌握课文基础部分。
教学目标
1．学**选及其重大贡献。
2．识记课文主要词语。
3．了解王选一生中经历的几次重大选择。
4．学**选先生专注于科研，无私奉献的精神。
教学重点
识记课文主要词语，了解王选的重要抉择。
教学难点
通读全文，掌握本文以时间为序，脉络清晰的特点。
课时安排1课时。
教学过程
一、情景导入
同学们，你们知道北大方正吗？北大方正集团由北京大学1986年投资创办。二十年来，坚持持续不断地技术创新，在中国IT产业发展进程中占据着重要的地位。20xx年集团总收入达400亿。那么你们知道北大方正与王选有什么关系吗？从今天的学*中你会找出答案。
二、自我研学
(一)知识梳理，夯实基础
1．读准字音，认准字形。
抉择(jué)阻碍(ài)
堕落(duò)膏药(gāo)
如日中天(zhōng)狡辩(biàn)
2．词语解释。
阳奉阴违：表面上遵从，暗地里违背。
风口浪尖：比喻激烈尖锐的社会斗争。
强词夺理：指无理强辩，没理硬说成有理。
*易*人：对人和蔼可亲，没有架子，使人容易接*。也指文字浅显，容易了解。
招摇撞骗：假借名义，进行蒙骗欺诈。文中是作者的自谦之辞。
3．作者简介。
王选(1937―20xx)，“汉字激光照排系统”的创始人，被誉为“当代的毕�N”“汉字激光照排之父”。20xx年，王选获国家最高科学技术奖。
4．写作背景。
本文是1998年10月王选在北京大学的一篇演讲稿。每个人的一生中都可能面临很多抉择，王选的一生中有过八个重要抉择，每次都把他的人生推向一个新的台阶。本文节选的是第六个抉择。
(二)整体感知，走进文本
听录音范读课文(多媒体播放)，理清结构，并按要求概括。
(1)本文主要写的是什么内容？
[交流点拨]写作者的第六个抉择：大力扶植年轻人。
(2)概括各个段落意思。
[交流点拨]①引出话题；②扶植年轻人是一种历史规律；③马太效应；④“我”已非权威。⑤创业的都是年轻人。⑥“我”是真心诚意地扶植年轻人。⑦时刻记住自己是一个普通人。⑧总结：要体现自我价值。
三、合作探究
(一)精读课文，局部突破
1．开篇举比尔盖茨及电视节目的最终目的是什么？
[交流点拨]引出下文，写自己退下来的原因是为了给年轻人创造创业机会。
2．第二段列举了哪个事例？有何作用？
[交流点拨]卡文迪许实验室优良传统。为了说明扶植年轻人是一种历史规律。
3．作者是如何评价“马太效应”的？
[交流点拨]体现在“我”身上，很可笑。
4．第四段中，作者是如何告诫年轻人的？
[交流点拨]“一个人老在电视上露面，说明这个科技工作者的科技生涯基本上快结束了。”告诫我们要脚踏实地，不要心浮气躁，耐不住寂寞。
5．通过王选的这个抉择，我们可以看到他身上具有哪些崇高品质？
[交流点拨]①聪慧过人，善于发现总结；②谦虚谨慎、性情耿直；③勤奋好学、不求虚名；④爱国忘我的工作；⑤关心爱护年轻人。
(二)品味语言，探究写法
1．结合上下文，赏析下列句子。
(1)我觉得我是“努力奋斗，曾经取得过成绩，现在高峰已过，跟不上新技术发展的一个过时的科学家”。
[交流点拨]“曾经”“跟不上”“过时”几个词语体现出一个胸怀宽广、谦虚谨慎、不慕荣利的科学家的高贵品质。
(2)让年轻一代出来逐步取代我的作用。
[交流点拨]“取代”一词表现出的不仅仅是科学家宽广的胸襟，更是一种一心为国的忧患意识。
(3)名人老了，称呼变成王老，凡人就只能叫老王。
[交流点拨]语言诙谐幽默，含有讽刺意味。体现出作者正直坦荡的胸怀。
2．本文的开篇有何特点？
[交流点拨]用故事导入，吸引人。
3．课文的严密性是如何体现出来的？
[交流点拨]文章开头写自己要脱离技术第一线，原因是什么呢？原来是为了“给青年人创业的机会”，下文紧紧围绕此意思展开来写，验证了自己“要脱离技术第一线”的正确性。
四、当堂演练
1．课堂小结。
王选曾经说“人生中最智慧的选择”指的是第六次，作者这样的评议突出了王选的无私和睿智，以及对年轻人的高度信任。本文写的就是第六个选择。
2．拓展延伸。
谈谈如何把握好成功的机遇？
[交流点拨]①合理的期望值；②冷静的思维；③认真的态度；④凡事要有自己的主见；⑤一旦看准机遇，立即果断迅速作出决定或明确表明自己的态度。
五、布置作业
教学至此，敬请完成《高效课堂》本课作业。
板书设计
我一生中的重要抉择
（1）交代背景，引出话题（2―7）讲述重要抉择――大力扶植年轻人（8）呼吁融于集体，实现价值爱国奉献甘为人梯
——影响我一生的一本书作文800字(5)份
“你好，加尼诺，这几天没有挨打吧！呵呵，开玩笑而已。”作者万巴手下的加尼诺是那么的栩栩如生，描述出了此刻小孩子的“冤屈”，充分展现出了此刻大人对小孩的不理解。读完这本书之后，就会让人回忆起那甜蜜而酸涩的童年时代。童年总是那一瞬间，过去了就再也不会回来，而万巴笔下的《捣蛋鬼日记》便能让你想起小时捣蛋的快乐。
说到加尼诺——一个总是因为好心而闯祸的孩子。在好心的驱使下，加尼诺创下了不少活：把炮仗拴在姐夫身上；把苯胺放进**汤……他的捣蛋事例真是太多了！他去了哪儿，哪儿都会被他搞得翻天覆地，久久不能安宁。闯祸之后，得到的没有表扬，净是数落。其实加尼诺的本意是好的，只是之后……这就是小孩所受的“冤屈”；这就是大人对小孩的不理解；这就是家庭教育的误区。
没错，此刻的小孩总是被不分青红皂白的父母给挨骂，小孩的好心被大人误以为是“不好的事”，而小孩只能哑巴吃黄连——有苦说不出了；因为有口难辩，小孩子只好被蒙上不白之冤了。如果大人换个角度来想，想一下加入自我是小孩，会怎样做？大人也许就不会这样了。生活中这样的例子举不胜举：一天，小明在放学的路上看到一个小弟弟受伤了，当小明准备赴他去医院的时候，他想到爸爸给他的警告：早点回家！他转来又一想，这是件好事啊！爸爸不会骂我的！于是他就扶那个小弟弟去医院了。回到家后，已经很晚了。小明还没说话，爸爸就扬起了巴掌……这只是一个小小的事例，可是却体现出了家庭教育的缺陷；父母的不可理喻……加尼诺就是这样。
《捣蛋鬼日记》这本书蕴藏着快乐，而快乐却徘徊在“倒霉”边缘。经过我的阅读，我发现“倒霉”一词经常都出此刻加尼诺的日记里面呢！这本书不仅仅是在像品味陈年老酒一般让我品味着童年，也一样在教育着家长。
再见了！加尼诺，我们下次再见……
世界上，再小的角落也有傲人的花朵，再偏的田埂也有美丽的蝴蝶，再脏的泥潭里至少也还有青蛙王子······书亦是如此，也许书也如茫茫大海一般无际，像沙滩上的细沙一般数不清，但无论如何，总有一两个贝壳能脱颖而出。它总能让你发现它的美，并从那刻开始影响了你。也许，在我心中，那个闪闪发光的贝壳就是《哈利·波特》了。
不必说是其中的哪一部，因为它讲的都是一个瘦弱且戴着副黑框眼镜的男孩在其朋友的帮助下抵抗并最终消灭黑魔王的故事。情节波动有趣，让人愿意一口气把它看到底，然而又往往在翻到最后一页的时候叹息一声，并因自己看得太快而感到后悔。
看完这套书之后我便发现其实它从头到尾都是在讲爱——哈利对父母以及朋友们的浓厚的爱，莉莉对儿子哈利伟大的爱，斯内普教授对莉莉无私、不顾一切的爱，其中也许还有佩妮姨妈对莉莉和哈利夹杂着的连她自己都不曾察觉的爱······似乎每一份都如此伟大、感人且执着。它们意味着亲情、友情和爱情。这一切看着似乎都那么地轻而易举但似乎又没有人能够感受到它的力量之大。它能让强大到无人能敌（也许邓布利多除外）的伏地魔都无法伤害到哈利；能让明知随时都有生命危险的罗恩和赫敏无条件地共同跟随哈利去寻找魂器；能让本就性情古怪的斯内普用自己的生命去保护哈利——只因为他爱莉莉爱了一生！我们无法想象没有了爱的世界是怎样的。可恨之人必有可怜之处，伏地魔的一生做尽了坏事，并以**为乐，但也许一切都只是源于他那在孤儿院里没有爱的甚至不能称之为童年的童年。《哈利·波特与凤凰社》这一部书的其中一个片段挺感人的：伏地魔侵入哈利的身体里后，让哈利产生他和伏地魔之间没有区别的错觉。蜷缩在地上经历了痛苦的种种回忆后，他抱着头喊道：“不，我跟你不一样！”是啊，哈利有伏地魔不屑一顾的亲情和友谊。但就是这他不屑一顾的东西偏偏就造就了两个不一样的人。
作为一个哈迷，我也许没有哈利的那种令人惊叹的勇气，也没有赫敏的聪慧，但我却可以从看完这套书开始做一个像哈利那样助人为乐的人，我也许做不到他那种伟大的无私，但我却可以想他那样把爱传递给更多的人，为这个世界增添一丝温暖。
《朝花夕拾》是我国伟大的文学家、思想家、革命家，鲁迅先生的散文集，这本书深深地影响了我。读《朝花夕拾》这本书会让你感觉仿佛并不是在读名著，而是在与一位朋友谈家常琐事。里面的文章并不遮遮掩掩，也没有华丽的词句，但是它像是有魔力总能吸引你，像是在跟你讲故事一样。
在读《朝花夕拾》的时候，我除了读出鲁迅对往事回忆，还读出了鲁迅对社会辛辣的批判。他用文笔对某些人进行还击，甚至还用文笔去嘲讽某个人、某些事。看看鲁迅先生的《朝花夕拾》，即使在现代也能够体会到当时社会的黑暗、腐败，人们无能为力的悲哀，也真正体会“世态炎凉”的含义。
在《朝花夕拾》这本书中我最喜欢《从百草园到三味书屋》这篇文章。“不必说碧绿的菜哇，光滑的石井栏、高大的皂荚树、紫红的桑椹；也不必说鸣蝉在树叶里长吟，肥胖的黄蜂伏在菜花上，轻捷的叫天子忽然从草间直窜向云宵里去了，单是周围的短短的泥墙一带，就有无限的趣味，油蛉在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴……”就这几句简短的话，百草园就成了我最向往的地方了。从鲁迅的文中我就感觉到百草园是儿童们玩耍的天堂，而这里也留下了鲁迅儿时美好的回忆。
而《藤野先生》这篇也是我十分喜欢的一篇文章，文中，鲁迅刻画了一位可亲可敬的藤野先生：他外表不修边幅，生活简朴，却治学严谨，待人真诚而且能正直热情地抛弃民族偏见去关心一个来自落后国家的穷学生。我想这也是为什么成年的鲁迅再次回忆起藤野先生时，能满怀尊敬、感激的原因吧。而这篇文章我除了读出鲁迅对藤野先生的怀念，还读出了鲁迅对当时社会的讽刺和坚决战斗到底的决心。
《朝花夕拾》这本书中有丰富的思想内容，也许我不是身处在那种年代，不能全部读懂，但是我感受到我们现在的生活比那时要强多了，所以我们更应该珍惜现在的生活。
闲暇之时，我喜欢沉浸在墨香古卷中，越过千年的距离，拾起那细雨闲花的情趣。我穿过唐朝宋繁华的街市，翻越明清秀美的山林，越过一切历史的烟尘，只为品味那一首首优美的文字，品味诗人心中的波澜。
虽然我对于诗句的理解有些迟钝，毕竟因为我生活在如此喧嚣的时代，但我是如此钟情于那一段段感情细腻的文字，它们可以抚*我内心的创伤，*静我内心的烦躁，给我的心灵一丝慰藉，给我鼓舞与力量。
从陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山”到苏轼的“一蓑烟雨任*生”，从柳宗元的“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”到杜牧的“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”，我读到了陶渊明的淡泊，读到了苏轼的乐观，读到了柳宗元的宁静、杜牧的悠闲；我体味到了什么是“淡泊以明志，宁静以致远”，我体味到了人应当诗意地面对生活，不论何时，不论何地，不要忘了让心灵歇歇脚，整理一下被生活弄得乱七八糟的思绪，重新启程。
从苏轼的“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行，竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？”到文天祥的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，从曹操的“老骥伏枥，志在千里”到***的“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天”，我读到的是诗人们宽阔的胸襟、远大的志向，我感悟到他们不怕困难、不畏艰险的精神与勇气。所有的这些，都将我一次次地从失败的谷底拉回到希望的峰巅，一句句激情、豪迈的文字给了我生活的勇气与信心，一次又一次地我重新昂首阔步迎接生命的挑战。
从欧阳修的“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”到杜甫的“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，从岳飞的“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血”到曹植的“捐躯赴国难，视死忽如归”，我读到了诗人对黎民苍生的关怀，我读到了诗人对祖国的热爱，对民族的执著守护，同时我也从中学会了要热爱祖国。精忠报国的精神对每一个中国人都是非常重要的，一个民族只要有了不折不挠的***，这个国家就会屹立不倒；一个人只有永远心怀祖国，无论在哪，他就永远不会失去心灵的方向。
诗歌是中国五千年的文化，它是美丽的化身，它是哲理的宝库，无论你心情如何，你都能从中寻找慰藉。
我爱诗歌，诗歌，我将始终执著地守着你，直到永远！
大家猜猜我最好、最亲密的伙伴是书，书是人类进步的阶梯，这是高尔基的名言。我爱读书，我喜欢在书的海洋里翱翔，尽情地允吸知识的琼浆。小时候，看“白雪公主”，我为公主的善良而感动，为七个小矮人的可爱而喜欢，为皇后的恶毒而愤恨，看到公主与王子最后的结局是完美的，我的心理就很舒畅。渐渐的，我长大了，开始读《上下五千年》、《名人传》等一些科普书籍。从中领略到了祖国的大好河山，领悟到了为人处事的道理。是书本教会了我如何做人，如何学*知识。是书让我了解了知识的海洋是那样的无边无际。
记得那一回，是个阳光灿烂的星期天，哥哥要带我去新华书店买书，我喜上眉梢——这正合我意，我到书店去就好像去宝库一样兴奋，那书简直就是一颗颗璀璨的宝石，令我欣喜若狂。一到书店，我急忙找出一本《盛世繁花》，如饥似渴地阅读起来，早把哥哥抛到九霄云外了。
时间过得真快，一眨眼，已过正午。肚子‘咕咕’的警告我，但此书的诱惑力实在太大，便自我安慰：“没啥，不过是一顿饭而已，饿一饿也无大碍，来这里看书的机会难得。”于是，我又捧起书，伴着肚子的咕咕声，那种痛并快乐着的感受无以言喻。天色一点点暗下来，当我翻过最后一页的时候，抬起眼，却是一片模糊，好一会儿才清晰过来。看一看墙上的钟，已指向六点了。心中一阵慌乱，急急忙忙一路狂奔回家，免不了一顿狂风骤雨，我咬咬牙，可心里却甜滋滋地。谁叫我对书一见钟情呢！
阅读书籍，是世界上最美妙的事，不要怨恨阅读是浪费时间的无聊行动。酷爱书籍的人，是世界上最幸福的人，因为它拥有书中的各种情感，书使人一生受益。一本书对我的影响是无穷的。他是一个有灵魂、有活力、有生命力的东西，他可以洗涤你的心灵，是你打开知识宝库的钥匙。
