我认为没有目标的努力是瞎折腾。没有计划的努力是瞎折腾。十几年的英语学*学成哑巴英语更是典型的瞎折腾。
美国生活几年回来还是不能说英语，真不知道这些人怎么荣辱生活。张一谋就是张一谋，昨天看一段新闻视频采访，他说，为了女儿在美国上学曾弄个绿卡，之后又把绿卡退了。试想，如果张一谋英语狠烂，能像在*这样混得光亮吗，我想很难。弄个美国绿卡有什么好处?女儿上学省学费，女儿有了新国籍，目标不错吧。退了绿卡有什么好处?还是本土文化好发展!
学英语干什么?没有目标和成就感的人一定会说“好玩”。十几年玩下来的人可有没有想自己花了多少时间、精力和金钱?一定很少有。上学花的是父母的钱，没有感觉;工作后的工资不这样花也要那样花，反正打工也不知道为什么，学个英语赶时髦随大溜花上万元找个心理安慰。
学英语干什么?看这样的计划书可行不。
一、市场分析
英语是国际语言，人类一家，不学英语无法和家人沟通交流，不能实现自己的目标。
*人从小学一年级学英语直到大学四年级，这个人群是总人口的1/5-1/6，学成的比例很低，到了工作岗位还要再学的大概是1/10人群，这个市场永远存在，因为英语是法定要学。
和汉语一样，英语是语言交流的工具，交流是目的。市场存在的问题是学了而不能交流，如果让自己成为一位能教学、能交流的优秀英语人才，这是投资回报是最高的一项技能学*。
二、投资分析
小学1-6年 学费免交享受国家义务教育 磁带复读机及吃穿用父母投资 这一阶段多半是兴趣投资
初中1-3年 学费免交享受国家义务教育 磁带复读机及吃穿用父母投资 这一阶段多半是风险投资
高中1-3年 学费、生活费父母投资，这一阶段厌学、看天书的约1/3，开始分化人群
大学1-4年 学费、生活费父母投资，这一阶段厌学、混读的约1/3，开始分化人群
上述投资受家庭经济条件的影响大。风险最大的是厌学、反感，并由此失去自信的人格缺陷。
如果英语像学中文一样：按拼音、识字、朗读、背诵、作文来学*，预计需要2-3年的学*就能很好交流。比从小学到大学的时间的时间缩短6-10年，投资自然节约很多，生命品质的完善要好许多。
我认为3-6年级学英语是最适合的，投资效益最高。
大学专修英语是最值得的个人投资项目，发展空间很大。
成年人自学英语的投资需要慎重考虑，没有目标的投资是徒劳的，我们会受很多干扰，精力很难集中，效率很低，一旦失败，不亚于中学生读天书的损失，甚至经济损失更大。
三、投资计划
英语发音课程：小学生(3-6年级)一个学期的周末课程 学费600元;成年人一周课程 学费300元
听说读写课程：小学生(3-6年级)3-4个学期的周末、假期课程 学费2-3000元;成年人3月-一年快速积累或自学 学费1000-20xx元。
四、投资回报
大学专修学生：大一下学期进入社会英语教学，每课时收费30-50元，每周6-8课时，每周240-400元，一年50周12000-40000元(不含假期)
社会工作成年人：学完发音课程就开始兼职教学教发音，可以提高自己的学*效率，按每课时10-20元收费，每周8-20课时，收入800-1600元，年收入50周40000-90000元。达到这样的收入就该专职了，并且永不退休。
小学生：我主张把孩子当作财富来培养，自信、快乐、助人是最大的财富，孩子英语学好了可以提高成绩和帮助班里的小朋友学*，父母要发给适当的奖学金并培养他们的理财能力。初中、高中阶段的互助学*就应该是收费了。到大学，孩子就不应该父母再资助了。
学生的时候学期开始都会给自己定一个学*计划，可计划总是没执行了多久就被抛在脑后，今年姑且再做一个计划，且不论结果如何，能有个开头也总归是好事。
1、身在国外，有一个良好的英语语言环境，应该抓住机会迅速提高英语语言能力;
(1)新旧单词200/周;
(2)常用句子50/周;
(3)动感英语，5集/周;
(4)英文电影若干。
2、通信知识，每天学*的新知识更新在博客中。
3、利用项目机会，提高自己的.沟通协调能力。
一、活动主题：
英语已成为世界上最流行的语言，而且也是我们能够急时学*最新的、最先进的知识的工具，让我们学好英语,超越梦想。
二、活动宗旨：
为了提高本本实验班同学的听、说、看的能力，适应社会发展的大潮流，特制定本计划。
三、活动对象：
江西理工大学周立功3+1嵌入式系统创新实验班所有同学和教师以及旁听同学。
四、活动时间：
每天上午10：00~10：30分(周一至周六)，其它时间待定。
五、活动地点(江西理工大学周立功3+1嵌入式系统创新实验班教室。
六、活动负责人：黄云飞
七、活动具体安排：
l每天上午10：00~10：30分(周一至周六)为完全英语时间，在班上的所有同学及教师在此时间段内强制使用英语进行交流，可以干其它事，但是，在这段时间里，即使你在和朋友聊天，也必须用英文交流。
l不定期的在完全英语时间里搞一些专题交谈、专题讨论以、专题演讲以及小话剧。在这段时间里，不得干其它事，集中精力搞好我们的每一个活动。
l在我们班群里聊天，必须用英文。
l周六晚英文大-片欣赏时间，此时间段内建议大家不要做其它事情，仔细欣赏，看完电影后，每个人都用英语作一个简短的发言(可以是你对该部电影的一些见解，可以是电影中一句让你印象深刻的话。周六晚所有的对话强制使用英文。
l周六电影推荐活动，同学们可以为周六晚的电影选片，但选片的要求是电影是英文的，而且要有英文字幕(不能是中文字幕)，同时，推荐电影的同学还要准备好在电影开始之前，对这部电影作一个简单的介绍(英文)
1、全面分析，正确认识自己。
准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学*的.特点、发展的方向，发现自己在学*中可以发挥的最佳才能。
2、结合实际，确定目标。
订计划时，不要脱离学*的实际，目标不能定得太高或过低，要依据：(1)知识、能力的实际;(2)“缺欠”的实际;(3)时间的实际;(4)教学进度的实际，确定目标，以通过自己的努力能达到为宜。
3、长计划，短安排。
要在时间上确定学*的远期目标、中期目标和*期目标。在内容上确定各门功课和各项学*活动的具体目标。学*目标可分为：(1)掌握知识目标;(2)培养能力目标;(3)掌握方法目标;(4)达到成绩(分数)目标。
长计划是指明确学*目标，确定学*的内容、专题，大致规划投入的时间;短安排是指具体的行动计划，即每周每天的具体安排和行动落实。
4、突出重点，不要*均使用力量。
所谓重点：一是指自己学*中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点;二是指知识体系中的重点内容。订计划时，一定要集中时间，集中精力保证重点。
5、计划要全面，还要与班级计划相配合。
计划里除了有学*的时间外，还要有进行社会工作、为集体服务的时间;有保证睡眠的时间;有文体活动的时间。时间安排上不能和班级、家庭的正常活动、生活相冲突。
6、安排好常规学*时间和自由学*时间。
常规学*时间(即基本学*时间)：指的是用来完成老师当天布置的学*任务，“消化”当天所学知识的时间。
自由学*时间：指的是完成了老师布置的学*任务之后，所剩下的归自己支配的学*时间。在自由学*时间内一般可做两件事：补课和提高。补课是指弥补自己学*上的缺欠;提高是指深入钻研，发展自己的学*优势或特长。不管是补课还是提高，最好要围绕一个专题进行，这样做，学*比较容易见效果。
自由学*时间内所取得的学*效果，对改变学*现状具有重大的作用，因此这一时间的安排，应当成为制订学*计划的重点之一。
7、脑体结合，学*和其他活动应合理安排。
在安排计划时，不要长时间地从事单一活动。(1)学*和体育活动要交替安排。比如，学*了一下午，就应当去锻炼一会儿，再回来学*;(2)安排科目时，文科、理科的学*要错开，相*的学*内容不要集中在一起学*;(3)同一学科的材料，用不同的方法学*。
8、提高学*时间的利用率
时间是宝贵的，自觉提高时间利用效率，是每个中学生学*上进行自我修养的重要内容。
(1)早晨或晚上，一天学*的开头和结尾时间，可安排着重记忆的科目，如英语科等;
(2)心情比较愉快，注意力比较集中，时间较完整时，可安排比较枯燥的内容或自己不太喜欢的科目;
(3)零星的或注意力不易集中的时间，可安排学*自己最感兴趣的学科或做*题。这样可以提高时间的利用率。
9、计划要留有余地。
10、注意效果，定期检查，及时调整。
检查内容：
(1)计划中的学*任务是否完成?
(2)是否基本按计划去做?
(3)学*效果如何?
(4)总结得失，找出偏差，分析原因，以利改进。
从而实现自我管理，自我控制，自我激励、自我调整。
新的时代对教师提出可更高的要求，能在教学中富有创见，能根据活动情境的变化采取及时而有效的措施保证教学顺利实施的教师。使常规活动自动化，把有限的心理资源应用于富有创造性的教学活动中，从而表现出对幼儿的需要更敏感，能满足孩子的个别需要，能时刻记住教学活动的主要目标，采用灵活而适当的教学策略，我想成为这样的教师。
有幸参加骨干教师培训班的学*，借此机会我重新审视了自己，“解剖”了自己。特制定个人学*计划：
一、学*目标
1、通过在培训班学*，我希望能通过自己的努力，逐渐成长为一名有思想、有创新意识的幼儿教师，做一名让幼儿喜爱、家长放心的幼儿教师。
2、坚持做一个爱学*、会学*、钻研型、创新型的老师。
3、积极参与《在游戏中促进幼儿社会行为发展研究》的课题研究，不断总结搜集材料，做出相应的研究报告。
二、具体措施
1、珍惜本次培训学*的机会，用自学形式完成有关教育理论方面的学*，多读理论书籍，保证每天有半小时的读书时间并做好。在加强自身学*的同时，突出自己的专业，在自身业务素质上有一个新的突破充分运用新的理念指导教学。在教学实践中大胆创新，虚心求教。
2、积极参加专业学*培训和教研活动，进一步探索适合本班的教育内容、教育方法。在探索教学方法的同时，经常向身边其他一些有经验的老师学*，请她们指出自己的不足之处，及时改正，对教学活动进行反思，努力提高个人的教学水*。
3、弥补教学基本功的缺陷，让教育活动更少遗憾；活动设计多样化，引导幼儿自主探究，注重培养幼儿独立、解决问题的能力；选择的活动内容符合幼儿终身发展的需要，做到每一节活动都能目标明确、落实有力。
4、善于对自己的教学活动进行反思，及时积累教学实践中的成功与失败，总结经验，不断为自己今后更好的工作积累经验。利用教育日志记录自己的思考和灵感，逐步改进自己的做法，经常查阅书籍，了解各年龄段幼儿的发展特征以及多样化的教学方法。提高自己的教学水*，不断反思自己的教学行为，及时记录自己的反思、体会。多观摩优秀案例活动，多学*现在教育理论，改进自己的教学方式，提高自己的教研能力。
5、通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。不断提高论文质量，在理论和实践相结合的基础上，大胆进行课题实践、总结。积极投入科研工作，要有论文，出成果。
“人生百年立于幼学”，这是社会发展的趋势，学前教育微妙而神奇的作用正被人们日益重视和看好。作为幼儿教育者，我将更加快乐的投身到这项事业中。“凡事预则立，不预则废”我会慢慢的释放我的热量，更快的向优秀教师的职业道路迈进，让自然生命通过职业得以升华。
一、回归课本、夯实基础
课本是专家、学者的研究成果，是学生复*的蓝本，是任何一种复*资料都无法代替的。阅读课本时，要全面看课本内容，如：课本上物质的性质、转化关系、方程式的书写、例题、有关*题、课本演示实验和有关的分组实验及有关实验现象等。在看书过程中要划出重点和难点，了解哪些知识属于记忆性内容，哪些属于理解性内容，哪些属于综合运用内容，同时还要作到知识间的相互联系，通过看课本，逐步在脑中建立起知识网络，做到心中有数。复*的过程中要在吃透课本的基础上，把每一个概念及理论透析清楚。我们要充分利用这个寒假来巩固基础知识，要“步步为营，稳扎稳打”。同时要注意构建网络，重点复*，归纳迁移，发展能力。注重知识的完整性、系统性和综合性。高度重视解题思路的分析，应变能力、综合分析和解决问题的能力的提高，为下学期的第二轮复*奠定坚实的基础。
二、做好期末考试总结、查缺补漏
期末考试多是对前一阶段所学知识的考察，重在基础知识的考察，在考察知识的同时侧重对能力的考察。基础知识是解决问题的工具和依据，因此考试结束后，每个学生都应该做一个总结，看一看自己这一段时间以来的复*效果如何，基础知识掌握的是否扎实，关键是要分析一下自己哪些环节做得不够，并确定改进的方法和措施，复*中注意抓基础，抓复*的针对性。对考试中以及*时出现的错题，应做好修正并记录下来。记录时应详细分析出错的原因及正确的解题思路，不要简单写上一个答案了事。同时，要经常翻阅复*，这样就可以避免以后出现类似的错误。
三、提高效率、抓落实
动笔才是思维真正的开始，为了使你假期的复*任务落实到每天的学*之中，我建议同学们首先要制定出切实可行的计划，一是要有假期整体计划：学*的计划，休息的计划。二是要有每天具体复*的计划。长计划，短安排，为了避免随意性，真正把学*任务落到实处，应把每天的学*任务、学*时间具体化。细化出每个时间段做什么，去做行动的巨人，真正把复*计划落到实处。同时可以按照考试时间有要求做一些成套试卷，在答题过程中作到：“慢做会的求全对，稳做中档题一分不浪费，舍弃全不会。”提高复*和答题效率。
四、端正心态，坚定信心，激发斗志
对于每一位考生而言，健康向上、勇于进取、自信自强的积极心态是搞好复*的重要保证，是高考取得成功的关键。因此在寒假中要合理安排学*和娱乐的时间。复*不是一朝一夕的事情，只有劳逸结合，生活有规律，才能轻松自如地渡过难关。
我于20xx年毕业走上工作岗位，一直从事英语教学工作，其间还担任班主任工作。从教伊始的跌跌撞撞，如履薄冰不禁让我对教育事业一直充满敬畏和神往，不敢懈怠。在学校领导和诸多前辈的关心和指导下，我的工作取得了些许进步。但与此同时，我深深感到自己还有很多不足之处，还有很多方面需要好好学*。
做为教师要终身学*，活到老学到老，不断适应时代发展变化的需要。社会发展已证明：现代化的社会将是信息社会，是科学知识不断发展、不断扩大、不断更新的社会。教师自身除搞好专业教学外，还要积极参加业余进修深造，从而在理论知识和社会实践活动中进一步提高能力。教师只有拥有广博的知识储备和精深的专业技能，课堂教学过程中才能旁征博引，游刃有余，变传统教育的重教、重知、重灌为素质教育的重学、重思、重乐，以适应教育体制的转轨变型。
首先，树立正确的师德修养观念。因为为教师的道德品格、人格对学生的成长甚至一生都有重要的影响。我一直认为"爱岗敬业、热爱学生、以身作则、为人师表、诲人不倦、无私奉献"的精神，是一个教师必须树立的师德观。为此，我打算加强业务理论的学*，掌握正确的人生观、价值观和科学的方法论，用爱心对待学生，以身作则，为人师表，争取做到用人格培养人格，以灵魂塑造灵魂。
其次，作为英语老师，在学识上"广开门路"、"广种博收"，努力提高专业知识水*显得尤为重要。为此，我将积极听各种讲座，参加各种培训，坚持不断学*，尽快提高专业化水*，力求扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，努力适应今天新时代对老师的更高的要求。
再次，我积极了解教育改革的趋势，关心教育新动向，努力更新教育理念，积极贯彻实施教育教学新理念。我打算以问题为纽带，让学生成为课堂的主体，实施自主、合作、探究式学*，充分调动学生学*的积极性，引导学生学会学*，进一步开发学生的想象和创造能力。
最后，我将认真钻研教材上好每一节课，坚持经常写教后感不断总结教学的得与失，积极听课以学*其他教师的优秀的教学方法，认真对待每一节公开课并主动积极听取其他教师的意见。以此来不断提升自己的业务能力。
教师是人类文化、科学知识的传播者，又是伦理、道德的传授人，担负着培养、教育下一代的光荣而艰巨的任务。教师只有在教育实践中，通过努力学*，认识到社会发展的规律和特点，了解到社会主义教师道德的内容和意义，并通过自身的修养，将认识内化为自己的道德情感、意志和信念，不断外化为自己的道德行为和*惯，才能形成一定的道德品质。
在以后的工作中，我将积极实施以上规划，坚持不懈，争取实现个人发展目标—————成为一名优秀的人民教师。
1、全面分析，正确认识自己。
准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学*的特点、发展的方向，发现自己在学*中可以发挥的最佳才能。
2、结合实际，确定目标。
订计划时，不要脱离学*的实际，目标不能定得太高或过低，要依据：(1)知识、能力的实际；(2)“缺欠”的实际；(3)时间的实际；(4)教学进度的实际，确定目标，以通过自己的努力能达到为宜。
3、长计划，短安排。
要在时间上确定学*的远期目标、中期目标和*期目标。在内容上确定各门功课和各项学*活动的具体目标。学*目标可分为：(1)掌握知识目标；(2)培养能力目标；(3)掌握方法目标；(4)达到成绩(分数)目标。
长计划是指明确学*目标，确定学*的内容、专题，大致规划投入的时间；短安排是指具体的行动计划，即每周每天的具体安排和行动落实。
4、突出重点，不要*均使用力量。
所谓重点：一是指自己学*中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点；二是指知识体系中的重点内容。订计划时，一定要集中时间，集中精力保证重点。
5、计划要全面，还要与班级计划相配合。
计划里除了有学*的时间外，还要有进行社会工作、为集体服务的时间；有保证睡眠的时间；有文体活动的时间。时间安排上不能和班级、家庭的正常活动、生活相冲突。
6、安排好常规学*时间和自由学*时间。
常规学*时间(即基本学*时间)：指的是用来完成老师当天布置的学*任务，“消化”当天所学知识的时间。
自由学*时间：指的是完成了老师布置的学*任务之后，所剩下的归自己支配的学*时间。在自由学*时间内一般可做两件事：补课和提高。补课是指弥补自己学*上的缺欠；提高是指深入钻研，发展自己的学*优势或特长。不管是补课还是提高，最好要围绕一个专题进行，这样做，学*比较容易见效果。
自由学*时间内所取得的学*效果，对改变学*现状具有重大的作用，因此这一时间的安排，应当成为制订学*计划的重点之一。
7、脑体结合，学*和其他活动应合理安排。
在安排计划时，不要长时间地从事单一活动。
(1)学*和体育活动要交替安排。比如，学*了一下午，就应当去锻炼一会儿，再回来学*；
(2)安排科目时，文科、理科的学*要错开，相*的学*内容不要集中在一起学*；
(3)同一学科的材料，用不同的方法学*。
8、提高学*时间的利用率
时间是宝贵的，自觉提高时间利用效率，是每个中学生学*上进行自我修养的重要内容。
(1)早晨或晚上，一天学*的开头和结尾时间，可安排着重记忆的科目，如英语科等；
(2)心情比较愉快，注意力比较集中，时间较完整时，可安排比较枯燥的内容或自己不太喜欢的科目；
(3)零星的或注意力不易集中的时间，可安排学*自己最感兴趣的学科或做*题。这样可以提高时间的利用率。
9、计划要留有余地。
10、注意效果，定期检查，及时调整。
检查内容：
(1)计划中的学*任务是否完成?
(2)是否基本按计划去做?
(3)学*效果如何?
(4)总结得失，找出偏差，分析原因，以利改进。
从而实现自我管理，自我控制，自我激励、自我调整。
——个人目标学*计划 (菁华5篇)
最重要的是上课听讲，回家认真完成好作业
这个道理最简单，但有很多人还是做不到，要学会听讲，老师讲的全是重点，上课一定要投入
这样你就有了第一次的深刻记忆，作业要认真
不是应付，认真做每一道，不会的标记下来，不要拖，第二天立刻问老师或同学，否则你不会的会越积越多，有不会的一定要及时问，否则最后你想问都来不及了。如果你能很快完成作业，不要浪费时间，中间可以适当的`休息一下，之后复*当天所学(这就相当于第三遍了)同样的，不理解的概念画下来，抓紧问，在高二，效率很重要，不要看要写的东西多，你就烦，因为你越烦写得越慢，其实你踏踏实实写一会就能完成
不要认为课上听懂甚至很熟就不去复*，即使是在基础的概念，都要复*一边，许多人都是对自己当天上课的自信，到了期末忘得一沓糊涂，
补课班可以适当上，如果你不能自我抑制，很贪玩，还是报点班，强迫自己学，如果你很努力，不贪玩，其实自己在家根据自己的不足，认真的复*，做题，上学的时候问老师不会得题，这样甚至比你报班还要管用
作为学理的，别人理科也好，首先要学的精，不要放过*时的难题，一定看懂其中的方法，多看不同的题型，(上课老师补充的例题一定要记好)遇到不会做的难题，别轻言放弃，多捉摸一会，实在不会再问(但不要死抠题，最多想20分钟)，这样可以提高你做难题的能力，如果你非常爱好学*，每一道题，上课老师都会讲很多方法，记住每一个，对你的思维很有好处。
每一周的周末要利用好，看看自己这周哪学得不好，重点看他，
数学
基本概念复*好，重要的是*时做得题，别盲目做，做一些不同类型的题，积累经验，尝试多挑战一些难题，别人的好方法一定要记牢，对答案的时候从中吸取经验，
物理
看似很难，把道理明白了一点也不难，上课一定要认真听，别傻记那些概念，明白他是怎么回事
不明白立刻问老师，否则你做不了题，然后再多看一些好题型，总结不同的方法
化学
你需要坚持，有毅力，有许多需要记得东西
化方什么的，要找规律记，做题根物理数学一样
要不定期的复*巩固，时不时地看一看，这样才不会忘
生物，只要你认真听讲完成作业，差不了，其他根化学一样，多看，有时间再把握一下细节，扩展一下相关知识
理科生用文科提分是一个很好的决策
这就需要你持之以恒，英语每天根据自己的时间
背一定的单词(别太多)，但一定要坚持
语法跟着老师走，*时多看看，做做题学会怎么用，没天听听磁带，别着急作听力题，听听课文的录音，听者写下来，慢慢来，这对你听力提高很大，多积累一些超纲词汇也很好，高考许多词汇超纲
语文
跟着老师走，多读一些好文章，增加自己知识
看一些好句子，为作文打基础，*时的细节一定要注意，字音什么的在*时就要记牢，一点一滴的打基础，哪不行补哪，
*时所有不会的，认为难得，重点的例题，都要标记下来
这样你考前就会很轻松，很有针对性
最重要的一点，是坚持，这对很多人来说很难
有一点，别让自己太累，否则第二天听不进去，其实你认真完成好作业，标记下不会的，就能考个不错的成绩，如果你想考的更高，踏踏实实的做下去，重要的是落实!
教师个人终身学*计划随着课程改革的深入，素质教育的全面推进，教师现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育的需要。为了适应时代的需求,促进自己专业发展，跟着目前的信息潮流，掌握教改动态，提高课堂效率，增长自己的见识，树立终身学*意识，决定做到以下几点：
一、科学安排学*时间
1、每天利用早中晚各半小时为自己的学*时间，早上6：00-6：30阅读课外各种有利书籍，扩大视野，增长知识。2、午餐后半小时，11：45——12：15，前国家大事及国内外新闻，增长见识。3、睡前半小时，晚上8：30-9：30学*教育教学专著，并做摘抄记录，增强自己的业务知识。
二、大力加强自身的能力培训
1.岗位培训。主要内容是教师的职业道德规范、教育政策法规、新课程的基本理念、所任主要学科的课程标准、思想政治和职业道德教育、现代教育理论、教育教学技能训练、知识更新与扩展、以信息技术为核心的现代教育技术、教育教学实践研究。在业务培训的同时，提倡敬业、爱岗、奉献的德艺双馨的人才。 2、学历培训。现在我已大专毕业，我会抽业余时间参加高层次学历的学*，特别是本科学*，以进一步提高自己的教育教学水*、教科研能力，以适应开放的国际化视野的人才培养要求。
三.强化终身学*的方法
⑴ 师德教育。重点突出为人师表和献身教育的精神理念。让教师明确教学工作中的礼仪形象、行为举止的一般要求，懂得言传身教的关系，懂得既教书又育人的道理。使教师逐步形成能用发展的眼光、教育的眼光看待学生和用整体的'、和谐的眼光看待教育性活动的专业眼光；建基于教育理想与信念、体现于日常的细微的行为之中的以身作则、率先垂范的专业品质。⑵学校文化教育。通过参观、介绍、解读、讨论、参与设计和实践，理解和完善学校文化内涵、教育理念、教学思想、共同愿景、学生培养目标、教师培养目标。使教师自己都牢记“上下联系、左右通气、合作竞争”的校风，“用童心拥抱童心、用爱心滋润爱心、用智慧涵养智慧、用人格感召人格、用心灵悟对心灵”的教风，“广涉猎、善归整、勤践行、敢超越”的学风，“我们以成为终身的学*者而自豪”的校训。⑶学科教育。教师具备了学科教学的基本知识，但怎样来开展教学工作，教学工作应该做到哪些方面，他们了解的则比较少。引进的教师虽有一定的经验和方法，但对本校的教学要求、学生及其家长的特点不熟悉，我们要从“六认真”（备课、上课、实验、作业布置及批改、课外活动、个别辅导），“课堂教学评价要点”（教学目标、教学过程、教学活动、教学手段和方法、教师基本功），学科课程标准，现代教育技术以及现代信息技术与学科的整合等几个方面进行业务指导。逐步成熟每一位教师的课堂监控、演示讲解、练*指导、实验等方面的专业技能。（4）涵养教育。通过讲座、座谈、心理咨询、个别谈心、等形式进行生活教育、心理健康教育，提高教师的学*能力，增强他们的自尊心和自信心，提高他们的果断性以及为人处世的积极态度，使他们学会等待、学会分享、学会宽容、学会选择、学会合作、学会创新，学会对那些视而不见、*以为常的事物进行批判性的审视，学会对那些司空见惯、熟视无睹的事物用心去发现，学会不断咀嚼、反复琢磨、再三玩味那些理所当然、天经地义的常规和说辞，学会试图去改变那些貌似合理的历来如此、大多如此的想法和做法。⑸业务素质教育①师徒结对。与青年骨干教师结对子，开展“一帮一”活动。②听课，根据课堂了解的情况，详细地进行分析、评述。自己课堂教学哪些方面是成功的，值得肯定，应该发扬光大；哪些方面存在问题，原因是什么，该怎么改进，并且提出整改要求。③每学期至少听课 10节，并随听随评。④是“走上台”，创造条件出去上示范课，上示范课、研究课、实践课，摸索教改新途径，熟悉工作对象，与其他教师心灵沟通，进一步掌握教学规律。
四、贵在有恒，只要自己坚持到底，相信再过一两年对自己专业素质的提升会有一定的帮助。
通过以上措施我希望能够缩短自己的成长期，在不断的学*过程中，在教育教学上越来越完善，争取成为学校中的骨干教师。我爱教师这个职业，我愿意为此付出，我会在这条路上越走越好 。
教师个人终身学*计划随着课程改革的深入，素质教育的全面推进，教师现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育的需要。为了适应时代的需求,促进自己专业发展，跟着目前的信息潮流，掌握教改动态，提高课堂效率，增长自己的见识，树立终身学*意识，决定做到以下几点：
一、科学安排学*时间
1、每天利用早中晚各半小时为自己的学*时间，早上6：00-6：30阅读课外各种有利书籍，扩大视野，增长知识。2、午餐后半小时，11：45——12：15，前国家大事及国内外新闻，增长见识。3、睡前半小时，晚上8：30-9：30学*教育教学专著，并做摘抄记录，增强自己的业务知识。
二、大力加强自身的能力培训
1.岗位培训。主要内容是教师的职业道德规范、教育政策法规、新课程的基本理念、所任主要学科的课程标准、思想政治和职业道德教育、现代教育理论、教育教学技能训练、知识更新与扩展、以信息技术为核心的现代教育技术、教育教学实践研究。在业务培训的同时，提倡敬业、爱岗、奉献的德艺双馨的人才。 2、学历培训。现在我已大专毕业，我会抽业余时间参加高层次学历的学*，特别是本科学*，以进一步提高自己的教育教学水*、教科研能力，以适应开放的国际化视野的人才培养要求。
三.强化终身学*的方法
⑴ 师德教育。重点突出为人师表和献身教育的精神理念。让教师明确教学工作中的礼仪形象、行为举止的一般要求，懂得言传身教的关系，懂得既教书又育人的道理。使教师逐步形成能用发展的眼光、教育的眼光看待学生和用整体的、和谐的眼光看待教育性活动的专业眼光；建基于教育理想与信念、体现于日常的细微的行为之中的以身作则、率先垂范的专业品质。⑵学校文化教育。通过参观、介绍、解读、讨论、参与设计和实践，理解和完善学校文化内涵、教育理念、教学思想、共同愿景、学生培养目标、教师培养目标。使教师自己都牢记“上下联系、左右通气、合作竞争”的校风，“用童心拥抱童心、用爱心滋润爱心、用智慧涵养智慧、用人格感召人格、用心灵悟对心灵”的教风，“广涉猎、善归整、勤践行、敢超越”的学风，“我们以成为终身的学*者而自豪”的校训。⑶学科教育。教师具备了学科教学的基本知识，但怎样来开展教学工作，教学工作应该做到哪些方面，他们了解的则比较少。引进的教师虽有一定的经验和方法，但对本校的教学要求、学生及其家长的特点不熟悉，我们要从“六认真”（备课、上课、实验、作业布置及批改、课外活动、个别辅导），“课堂教学评价要点”（教学目标、教学过程、教学活动、教学手段和方法、教师基本功），学科课程标准，现代教育技术以及现代信息技术与学科的整合等几个方面进行业务指导。逐步成熟每一位教师的课堂监控、演示讲解、练*指导、实验等方面的专业技能。（4）涵养教育。通过讲座、座谈、心理咨询、个别谈心、等形式进行生活教育、心理健康教育，提高教师的学*能力，增强他们的自尊心和自信心，提高他们的果断性以及为人处世的积极态度，使他们学会等待、学会分享、学会宽容、学会选择、学会合作、学会创新，学会对那些视而不见、*以为常的事物进行批判性的审视，学会对那些司空见惯、熟视无睹的事物用心去发现，学会不断咀嚼、反复琢磨、再三玩味那些理所当然、天经地义的常规和说辞，学会试图去改变那些貌似合理的历来如此、大多如此的想法和做法。⑸业务素质教育①师徒结对。与青年骨干教师结对子，开展“一帮一”活动。②听课，根据课堂了解的情况，详细地进行分析、评述。自己课堂教学哪些方面是成功的，值得肯定，应该发扬光大；哪些方面存在问题，原因是什么，该怎么改进，并且提出整改要求。③每学期至少听课 10节，并随听随评。④是“走上台”，创造条件出去上示范课，上示范课、研究课、实践课，摸索教改新途径，熟悉工作对象，与其他教师心灵沟通，进一步掌握教学规律。
四、贵在有恒，只要自己坚持到底，相信再过一两年对自己专业素质的'提升会有一定的帮助。
通过以上措施我希望能够缩短自己的成长期，在不断的学*过程中，在教育教学上越来越完善，争取成为学校中的骨干教师。我爱教师这个职业，我愿意为此付出，我会在这条路上越走越好 。
教师个人终身学*计划随着课程改革的深入，素质教育的全面推进，教师现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育的需要。为了适应时代的需求,促进自己专业发展，跟着目前的信息潮流，掌握教改动态，提高课堂效率，增长自己的见识，树立终身学*意识，决定做到以下几点：
一、科学安排学*时间
1、每天利用早中晚各半小时为自己的学*时间，早上6：00-6：30阅读课外各种有利书籍，扩大视野，增长知识。2、午餐后半小时，11：45——12：15，前国家大事及国内外新闻，增长见识。3、睡前半小时，晚上8：30-9：30学*教育教学专著，并做摘抄记录，增强自己的业务知识。
二、大力加强自身的能力培训
1.岗位培训。主要内容是教师的职业道德规范、教育政策法规、新课程的基本理念、所任主要学科的课程标准、思想政治和职业道德教育、现代教育理论、教育教学技能训练、知识更新与扩展、以信息技术为核心的现代教育技术、教育教学实践研究。在业务培训的同时，提倡敬业、爱岗、奉献的德艺双馨的人才。 2、学历培训。现在我已大专毕业，我会抽业余时间参加高层次学历的学*，特别是本科学*，以进一步提高自己的教育教学水*、教科研能力，以适应开放的国际化视野的人才培养要求。
三.强化终身学*的方法
⑴ 师德教育。重点突出为人师表和献身教育的精神理念。让教师明确教学工作中的礼仪形象、行为举止的一般要求，懂得言传身教的关系，懂得既教书又育人的道理。使教师逐步形成能用发展的'眼光、教育的眼光看待学生和用整体的、和谐的眼光看待教育性活动的专业眼光；建基于教育理想与信念、体现于日常的细微的行为之中的以身作则、率先垂范的专业品质。⑵学校文化教育。通过参观、介绍、解读、讨论、参与设计和实践，理解和完善学校文化内涵、教育理念、教学思想、共同愿景、学生培养目标、教师培养目标。使教师自己都牢记“上下联系、左右通气、合作竞争”的校风，“用童心拥抱童心、用爱心滋润爱心、用智慧涵养智慧、用人格感召人格、用心灵悟对心灵”的教风，“广涉猎、善归整、勤践行、敢超越”的学风，“我们以成为终身的学*者而自豪”的校训。⑶学科教育。教师具备了学科教学的基本知识，但怎样来开展教学工作，教学工作应该做到哪些方面，他们了解的则比较少。引进的教师虽有一定的经验和方法，但对本校的教学要求、学生及其家长的特点不熟悉，我们要从“六认真”（备课、上课、实验、作业布置及批改、课外活动、个别辅导），“课堂教学评价要点”（教学目标、教学过程、教学活动、教学手段和方法、教师基本功），学科课程标准，现代教育技术以及现代信息技术与学科的整合等几个方面进行业务指导。逐步成熟每一位教师的课堂监控、演示讲解、练*指导、实验等方面的专业技能。（4）涵养教育。通过讲座、座谈、心理咨询、个别谈心、等形式进行生活教育、心理健康教育，提高教师的学*能力，增强他们的自尊心和自信心，提高他们的果断性以及为人处世的积极态度，使他们学会等待、学会分享、学会宽容、学会选择、学会合作、学会创新，学会对那些视而不见、*以为常的事物进行批判性的审视，学会对那些司空见惯、熟视无睹的事物用心去发现，学会不断咀嚼、反复琢磨、再三玩味那些理所当然、天经地义的常规和说辞，学会试图去改变那些貌似合理的历来如此、大多如此的想法和做法。⑸业务素质教育①师徒结对。与青年骨干教师结对子，开展“一帮一”活动。②听课，根据课堂了解的情况，详细地进行分析、评述。自己课堂教学哪些方面是成功的，值得肯定，应该发扬光大；哪些方面存在问题，原因是什么，该怎么改进，并且提出整改要求。③每学期至少听课 10节，并随听随评。④是“走上台”，创造条件出去上示范课，上示范课、研究课、实践课，摸索教改新途径，熟悉工作对象，与其他教师心灵沟通，进一步掌握教学规律。
四、贵在有恒，只要自己坚持到底，相信再过一两年对自己专业素质的提升会有一定的帮助。
通过以上措施我希望能够缩短自己的成长期，在不断的学*过程中，在教育教学上越来越完善，争取成为学校中的骨干教师。我爱教师这个职业，我愿意为此付出，我会在这条路上越走越好 。
作为一名不算太年轻的教师，我一直都能保持一种饱满的激情工作。为了自己更好的工
作，并在学*工作中得到成长。特制定了教师自我发展计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。
一、努力提高自己的专业素质。
首先，在理论学*中成长：
1、主动关心国内外英语教育信息和专业理论。
2、通过多种途径吸取教育学科的新知识、新技能。
3、进一步学*课题研究方法，积极参与课题的研究。
其次，在实践中成长：
1、有计划的积极参加各级专业学*培训和教研活动。积极参加研训中心组织的各项活动及培训
2、尊重学生、走进课堂，用自己的言传身教感染每一个学生。
3、探索适合农村英语教学的新方法，寻找真实有效的课堂教学方法。
4、学*在工作中发现问题、反思自己的教学，每周记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。
5、认真做好教学和阅读笔记，积累自己一些学*或工作上的经验。
6、在校本教研中，积极参加教研教改，积极参加网络教研，加大参加课件制作培训的力度，上课大胆尝试使用课件，组织开展一课三议活动，力争在教师论坛上多上传教育教学资料，多听取专家同行的建议，多向专家同行学*，力争成为网络教研的活跃分子。
二、重视师德修养
1、关心和热爱每一个学生，关注每一个学生的点滴成长，尽自己最大的努力满足学生发展的需求，树立起"一切为学生""一碗水端*"的教学思想。
2、为人师表，在日常生活中时刻提醒自己，加强自身修养，为孩子做表率。
3、关心集体、关心他人，团结协作，进一步提高自己为人处事的能力。
三、多学*
1、学*先进的教育教学理论，转变教育教学观念，准确定位自己，用先进的理论充实自己、武装自己、提高自己。
2、学*身边老师的宝贵经验，提高执教学水*，使自己的课堂真正成为生动、高效的课堂，教学上形成自己的独特风格和特色，在教育科研、创新教育教学研究方面有所建树。
3、学*专业知识，用渊博的知识、个性的教学风格吸引学生，用真诚的态度吸引家长，让自己尽快成长为学生满意、社会信赖的合格人民教师。
无论是一个优秀的教师还是管理者，都必须有深厚的文化底蕴，在今后地工作生涯中，我将利用教学实践、业务研修、校本培训等不同的学*机会，让学*成为自己的*惯，使自己发展成为具有多种业务知识、多种职业情感、多种教学技能的复合型教师。唯有如此才能做到：给学生一杯水，我不仅有一桶水，而且有长流水。
四、多反思
自我反思是提高业务水*的重要途径，对自己的教学行为、学生的活动方式、教学目标的制定、教学内容的选择，，及时进行反思、总结、改进，向"教研型"的教师转型。
1、不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行，做到身正为师，学高为范。
2、在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程；教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地*惯；教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。
五、多实践
1、努力探索、大胆实践，用新的教学艺术充实课堂教学。在自己的课堂教学中，努力
营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，力争完成从教学的"主角"转向"*等中的首*"、从传统的知识传授者向现代学生发展的促进者的转变。
2、积薄发、开拓创新，做教育教学的研究者。积极参加各类的教育教学活动，提高自己的理论水*，不断的磨练自己，在挫折中不断的成长完善，结合教学实践实现创新和开拓，实现"模式化"向"个性化"的转变。
3、整合资源、为我所用，在课堂教学方面形成自己的特色。充分利用发达的资讯和媒体手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用电教多媒体手段立体展示教学内容，激发学生学*的兴趣，创设情景，授予学生发现问题、分析问题、解决问题的技巧，营造氛围，培养学生终生学*的*惯。
六、多总结
定期对自己的教育教学工作进行总结，通过及时总结，有所沉淀，不断为今后的工作积累。
我始终相信一句话：用心，没有做不好的事！只要我用心，有不足就学*，有困难就探索，我相信自己可以做好每一件事情！
——个人目标计划书 (菁华6篇)
在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们企业的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:
下面是企业xx年总的销售状况:
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们企业产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的'真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的任务和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。
三．市场分析
此刻河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，此刻我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售任务
今年的销售任务最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售任务分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
一、加强自身业务能力训练
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前*已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2012年的市场到底会造成多大的影响，*是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2017年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在20xx年的房产销售工作重点是××x公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合2017年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
新课改理念在不断地提升，对教师的理论素养、个人素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为一名青年教师，我觉得自己先要成为一名主动学*者，做学*型的教师，使自己能适应时代发展，符合高品位要求的教育者，针对自己的特点我制定个人一年发展计划如下：
一、自我情况剖析:
从1997年踏上工作岗位至今，已经11年了。在这*11年的时间里，我严于律己，为人师表，自觉遵守个人职业道德规范，认真履行个人职责，廉洁从教，乐于奉献。
教师是人类永恒的职业，但社会对教师条件的选择并不永恒，时代对教师的要求越来越高。教师良好的素质并非与生俱来，而是通过接受学校教育、继续教育即终身学*才能获得。新的教育观念认为终身学*是当代教师成长和发展的必由之路。树立终身学*的观念，抓紧分分秒秒学*充电，使学*成为自己的一种内需，通过学*提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的个人。
二、具体实施方案
1、“教书者先强己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素质。
教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。“学为人师，身为世范”，引导学生树立各种正确观念，教育学生学会求知、学会做人、学会创造，培养学生成为与时俱进的新型人才。
2、促进个人专业发展，确立教育教学新理念。
(1)发展和学*应该是自主的，而不是依靠外部的。总之，个人应该成为自己发展和学*的主体、主人。
(2)发展和学*应该是可持续的和长期的。要认识到，个人的专业发展是分阶段的、连续的，教育的知识也在不断的增长和更新，因此，发展和学*不可能是一次性的，应该做好长期的规划和心理准备。
(3)学*和发展的内容和途径应该是全方位的。今天是一个开放的信息社会，信息的渠道非常广泛，还包括社会考察、网络学*、课题研究、观摩学*、学术讨论、实践和行动研究等。此外，学*的内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应该是更广泛的知识领域。要了解学生，了解社会，要让自己做一个真正的文化人。
(4)善于思考，在实践中探求、感悟。
要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长;在审视中甄别;在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
(5)乐于动笔，提高教育科研水*。每星期抽出一定时间到阅览室，认真阅读教育教学杂志和理论专著，及时积累专题研究的第一手资料;尝试进行教学案例的分析，学期结束时完成教学案例2篇;通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。积极撰写教育教学论文，不断提高论文质量，力争每学期至少有一篇论文获奖或在市级以上报刊杂志上发表1篇论文。
3、继续提高学历层次，通过进修、自学考试或网络教育提高学历是适应职业的需要，也是自我发展的需要。现代社会很看重文凭，但求知比文凭更重要。虽然我已经是本科学历，已经取得中学高级教师职称，但是还有一个不断提高和精益求精的接受终身教育的过程。
4、继续更新自己的专业知识，“要给学生一滴水，自己必须要有一桶水。”当今世界，科技突飞猛进、信息与日俱增，社会各个领域的科学知识不断由单一走向多元，不断向更深更广的层面发展。注意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学*的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。
5、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水*和业务水*，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。
6、提高自己的教育能力，教师学*、提高教育教学能力是一项永不间断的工作:学*专业知识、学*育人方法、学*教学技术，从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学……终身学*无疑是艰苦的，同时也是快乐的。因为学*使人自强、让人发展、教人创新。在今后的工作中要务实求真，成为热爱学*、学会学*和终身学*的楷模;并将所学知识充分应用于教学实践，以人为本，尊重学生个性，引导和启发学生自主学*，鼓励学生学会思考，学会自我增长和应用知识，学会怀疑和创新。
学*是人类生存和发展的重要手段，教师专业发展，不仅是时代的呼唤，教育发展的要求，也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是新世纪教师应有的终身学*观。时代在发展，社会在进步，只有把握时代脉搏，紧跟时代潮流，开拓进取，努力创新，勇立潮头。只有不断加强理论、业务学*和继续教育，才能经受住“极限”的考验，在超越自我的同时，实现自己人生价值。
总之，在今后的时间里，我会继续发扬工作认真，乐于学*的特点，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生。面对新的教育课程改革，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝*庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的教师，把自己的全部知识和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。
根据公司20xx年度深圳地区总销售额，销量总量的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出节约分销售工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。*市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13*。
目前在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右，但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年*空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，*空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。
20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到*人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在九月份计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
我是从事企业销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但是此刻企业产品面临着积压在仓库的风险，这是对企业极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、企业人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合企业具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。
2、根据企业此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全企业新的更加适合于企业业务发展的人力资源管理体系。
3、做好企业20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出企业职位说明书。
5、企业兼职人员也要纳入企业的整体人力资源管理体系。
6、规范企业员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本企业网站、内部选拔及介绍)；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为企业人力资源管理的重心，对绩效、绩效监控与辅导、绩效考核(任务管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至企业的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本企业化，落实培训与开发的组织管理。
一、自我情况剖析：
从1997年踏上工作岗位至今，已经20xx年了。在这*20xx年的时间里，我严于律己，为人师表，自觉遵守个人职业道德规范，认真履行个人职责，廉洁从教，乐于奉献。
教师是人类永恒的职业，但社会对教师条件的选择并不永恒，时代对教师的要求越来越高。教师良好的素质并非与生俱来，而是通过接受学校教育、继续教育即终身学*才能获得。新的教育观念认为终身学*是当代教师成长和发展的必由之路。树立终身学*的观念，抓紧分分秒秒学*充电，使学*成为自己的一种内需，通过学*提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴；工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学；实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的个人。
二、具体实施方案
1、“教书者先强己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素质。
教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。“学为人师，身为世范”，引导学生树立各种正确观念，教育学生学会求知、学会做人、学会创造，培养学生成为与时俱进的新型人才。
2、促进个人专业发展，确立教育教学新理念。
（1）发展和学*应该是自主的，而不是依靠外部的。总之，个人应该成为自己发展和学*的主体、主人。
（2）发展和学*应该是可持续的和长期的。要认识到，个人的专业发展是分阶段的、连续的，教育的知识也在不断的增长和更新，因此，发展和学*不可能是一次性的，应该做好长期的规划和心理准备。
（3）学*和发展的内容和途径应该是全方位的。今天是一个开放的信息社会，信息的渠道非常广泛，还包括社会考察、网络学*、课题研究、观摩学*、学术讨论、实践和行动研究等。此外，学*的内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应该是更广泛的知识领域。要了解学生，了解社会，要让自己做一个真正的文化人。
（4）善于思考，在实践中探求、感悟。
要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长；在审视中甄别；在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
（5）乐于动笔，提高教育科研水*。每星期抽出一定时间到阅览室，认真阅读教育教学杂志和理论专著，及时积累专题研究的第一手资料；尝试进行教学案例的分析，学期结束时完成教学案例2篇；通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。积极撰写教育教学论文，不断提高论文质量，力争每学期至少有一篇论文获奖或在市级以上报刊杂志上发表1篇论文。
3、继续提高学历层次，通过进修、自学考试或网络教育提高学历是适应职业的需要，也是自我发展的需要。现代社会很看重文凭，但求知比文凭更重要。虽然我已经是本科学历，已经取得中学高级教师职称，但是还有一个不断提高和精益求精的接受终身教育的过程。
4、继续更新自己的专业知识，“要给学生一滴水，自己必须要有一桶水。”当今世界，科技突飞猛进、信息与日俱增，社会各个领域的科学知识不断由单一走向多元，不断向更深更广的层面发展。注意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学*的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。
5、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水*和业务水*，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。
6、提高自己的教育能力，教师学*、提高教育教学能力是一项永不间断的工作：学*专业知识、学*育人方法、学*教学技术，从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学……终身学*无疑是艰苦的，同时也是快乐的。因为学*使人自强、让人发展、教人创新。在今后的工作中要务实求真，成为热爱学*、学会学*和终身学*的楷模；并将所学知识充分应用于教学实践，以人为本，尊重学生个性，引导和启发学生自主学*，鼓励学生学会思考，学会自我增长和应用知识，学会怀疑和创新。
学*是人类生存和发展的重要手段，教师专业发展，不仅是时代的呼唤，教育发展的要求，也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是新世纪教师应有的终身学*观。时代在发展，社会在进步，只有把握时代脉搏，紧跟时代潮流，开拓进取，努力创新，勇立潮头。只有不断加强理论、业务学*和继续教育，才能经受住“极限”的考验，在超越自我的同时，实现自己人生价值。
总之，在今后的时间里，我会继续发扬工作认真，乐于学*的特点，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生。面对新的教育课程改革，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝*庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的教师，把自己的全部知识和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。
——个人销售目标计划书 (菁华6篇)
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度XXXXXX万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的`方面与客户加强信息交流，增*感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开**况。做好业务工作
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
一、下面是公司XX年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，XX产品品牌众多，XX天星由于比较早的进入河南市场，XX产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有XX个，加上没有记录的概括为XX个，八个月XX天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二、市场分析
现在河南XX市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为XX市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南XX市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
三、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的`责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。
把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！
伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年。
在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。
今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：
一、指导思想：
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略
1、坚定信念。静下心，快速、融入、学*、进步。先做自己该做的，后做自己想做的
2、加强学*，提高自身素养。
加强理论学*。学*实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学*商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学*各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学*、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一*之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团企业的'领导下，把旅行社做大做强。
一、在***旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。所以，能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的经营压力。利用集团企业所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销工作计划:
1。在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表带给丰富而周到的服务。
2。制定一句旅游业务的宣传口号，能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较适宜。
3。透过一切渠道获取有关*机关、各企事业单位的商务会议信息。
4。主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5。带给周到而丰富的系列服务。
6。加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期任务。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，能够更容易构成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团企业的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团企业取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的南昌旅游市场，各旅行社带给市民、可供市民选取的都是*几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能持续竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，贴合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。
六、加强售后服务，这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度xx万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增*感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开**况。做好业务工作
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年的美容行业依旧要继续经历着动荡与不安，美容院经营者面对各种威胁与机会是象赌徒似的被各方力量“忽悠”还是走“众人皆醉我独醒”的道路？
实战经验告诉我们：相同条件下，有计划的美容院相比“任性”经营的美容院利润多达2倍以上。预测一家美容院在新的一年里前景如何？只要了解一下是否有合理可行的年度计划就可以猜之一二。
这段时间最重要的工作是给我们的合作伙伴进行年度销售计划把关。同时也接到*30位的美容院店长咨询20xx年的销售计划怎么写？今天我就将与我们合作的一家美容连锁机构的20xx年度销售计划店长部分同大家进行一次分享，考虑到企业机密及出于对合作伙伴的尊重，我们在不影响年度计划完整性的基础上将部分内容与数据进行了省略与调整，相信大家在理解的同时，都会得到有益的参考。
20xx年度xx美容会所销售规划
(讨论版)
一、20xx上一年回顾
1、销售业绩回顾(略)
2、促销活动(费用)回顾(略)
3、产品(项目)销售回顾(略)
二、20xx新一年形势分析
(一)宏观环境分析
1、外界环境机遇分析
(1)由于多年的经营积累，化妆品代理商和医美企业与我企业合作意愿强烈，特别是在竞争激烈的在背景下，更容易在成本、销售支持等方面获得更大的空间。
(2)在经济环境持续低迷的情况下，各行业就业面临巨大压力，这对我企业在后勤、营销方面低成本获得人才提供了很好的便利条件，同时，也为我们争取特约联盟商家降低了门槛。
(3)伴随技术的成熟以及观念的不断改变，微整形的消费市场将不断扩大。有统计表明，在美容院接受美容服务的顾客中，有58%的人有进行微整形手术的愿望。特别是部分男士也有微整形愿望。
2、外界环境威胁分析
1、由于受经济环境持续低迷的影响，造成大部分经商类顾客美容消费的热情度降低，影响本店的业绩收入。
2、网络销售、微营销等各类直销模式继续影响顾客的消费*惯，一定程度上使顾客忠诚度降低，部分产品的议价能力提升。
3、同行间“亏损性”竞争手段频出，对偏爱价格类顾客有较大的吸引力。
(二)内部环境分析
1、内部优势分析
(1)自持物业，总营业面积*800*的综合型美容会所，比较容易获得顾客的信任;
(2)、经营项目模块比较齐全，可以形成顾客间的互相引流;
(3)、拥有医疗许可证，特别是在雕眉方面的特色口碑，对基础顾客的吸引有极大的帮助;
(4)、经过与道易邦管理咨询合作，逐渐形成一套适合自身企业的管理机制，为新一年的人事绩效打下了良好的基础。
2、内部劣势分析
(1)原有过度透支及没有持续的顾客开发计划，致使现有顾客销售增长潜力较弱;
(2)管理层计划和对下属控制能力较差，等靠思想、畏难思想严重，对本职工作中存在的问题缺少主动性解决的能力;
(3)基层员工(美疗师、后勤)没有标准的工作流程和严谨的训练考核制度，具体工作在执行中出错率较高;
(4)项目产品没有形成品牌特色，在销售中价格因素及人情因素影响过大，顾客对企业的品牌价值认可度低，影响大项目的销售。
三、20xx年整体营销策略
(一)指导思想
1、改变现有经营的产品体系。
20xx年度我们要主推道易邦特色技术，以会员卡销售为主，微整形手术销售为辅。通过客服经理与特约政企的联盟，开展各应季项目的滑动价促销活动。最终实现在20xx年将xx打造成为一家以生活美容美体为基础，医疗整形为特色的专业化连锁企业。
2、树立“管理即是分钱，销售来自关系”经营管理理念。
加强会员关系的投入，使各岗位的薪酬与业绩贡献建立量化联系，沟通好道易邦与合作政企的关系，通过重奖重罚的手段全方位保障全年销售目标的实现。
(二)全年各项指标的确定
1、全年销售任务目标
20xx年总经营指标700万。具体分解如下：精英团队260万;必胜团队210万;纹绣整形中心150万;spa部50万;营销部30万。
2、全年会员维系任务目标
总体会员人数指标：2016年累计销售500元以上会员1300人，其中，18-45岁区间的白领阶层职业(包括学生)要占总数的60%。各部门人数分解指标：精英团队500人必胜团队400人纹绣整形中心300人spa部100人。
3、全年合作政企业任务目标
联盟政企30家，具体分解如下：公益型社团体组织1家;事业单位9家;特约商业企业20家。
4、全年用人指标
每月总用工人数40～55人。其中精英团队(125模型)10～15人;必胜团队(125模型)10～15人;纹绣整形中心(1+1模型)2人;spa部(113模型)5人;总部(库管+前台+保洁+锅炉+行政+VIP客服+会计+培训)15人。
5、产品(项目)销售达成指标
问题性皮肤及美体类产品实现100万;会员卡实现260万;以微整形手术实现300万;综合类项目(产品)实现40万;
6、年度广告宣传费用预算：12～18万
(三)实施策略
1、以除皱和美体项目为主、颜值项目及活动推广为辅强化*面媒体的广告投放。
2、积极开展网上团购会、微信公众*台营销。
3、强化会员营销。
(1)转变美疗师重服务轻销售的固有观念，在保证美疗质量和安全的前提下，通过强行预选/轮排机制多途径的对会员展开销售行为。
(2)按星级饭店标准，强化全体员工的接待素质及基本礼仪，丰富会员的附加服务项目，提升会员卡内在含金量。
(3)增加会员非消费活动的次数，丰富会员活动内容，加强会员关系。
(4)会员福利会每月(1～3场)。
4、积极开展联盟营销。
(1)与执行会员管理的企业(移动、银行、幼儿园、金店、4s店、百货、专卖店、酒店等等)建立合作关系，开展主题型会员联谊会(每月1～2场)。
(2)针对目标人群集中的事业单位，积极深入其中挖掘客户资源。(每月1场)。
5、开展路演宣传活动。在4月中旬～10月中旬在重点小区或广场开展诸多形式的项目体验、户外推广等活动，促成道易邦企业形象及项目推广目标，吸引更多的消费者。
6、增设VIP客服务经理(外联主任)、行政经理、培训经理等岗位，强化店长责任制。
明确个人岗位职责，强化量化考核机制，围绕以上指标分解确定相应部门负责人，将指标细分到每人、每月、每周，实行量化管理、按月考核机制。对考核不合格者坚决停职停岗。对完成指标的部门团队负责人年终予以业绩1%重奖。
7、组织经理、店长、顾问、美疗师走出去，参观先进同行企业，扩大员工的视野，学*别人的长处。
四、20xx年月行动计划和执行方案
各部门月份工作安排(略)
——学*目标作文 (菁华6篇)
光阴似箭，日月如梭。一眨眼的工夫，一个学期就很快就过去了，又迎来了新的一学期，又有新的知识等着我们来学，等我们来消化，去理解。
在上个学期，我没有尽自己最大的努力去学*，去理解，不懂的问题没有及时弄清楚，在课后也没有认真地复*，课前预*工作做得也不够充分，经常会漏掉一些，还自以为是觉得各种学*都很简单，都能够熟练地掌握，灵活地应用了，结果却是一知半解，在考试中很多题目都做错了，所以才会在在上个学期的考试才会考得成绩不那么理想。
不过，现在又是新的一学期，我下定决心要改掉上面的坏*惯，整装待发，要以一个全新的面貌去迎接这个学期的起点站。
上课时要遵守纪律，认真听讲，积极思考，并做好课堂笔记，认真总结每一节课的内容，并为下一节课做好课前准备。还有在家里按时按质按量地完成回家作业，做好预*，复*工作。
特别是在数学方面，一定要深入专研，弄清题意，理解各种类型的题目思路，还要多做各种题型，让这门课目不再成为我的软肋。
在英语方面，我一定要多听多读多写多背多练，再充分利用各种休息时间，听读英语，争取更上一层楼。
在语文方面，增长课外知识，还要关心各种社会新闻，多看课外书籍，及时记录读书笔记，一点一滴地积累，聚沙成塔，让我的知识面更加广阔。
奋斗目标是我们前进道路上的灯塔。只要我们心存远大奋斗目标，我们就能找准前进的方向。我的奋斗目标就是做一个发明家。
曾经在刊物上，我看到过一个九岁的残疾儿童，他不光失去了双手，还失去了一条腿。但他很有毅力，仍保持用一只脚握着笔写字，是那么的艰难。从那时起，我就有了一个想法：要做一个发明家。
我的第一项发明就是要发明一个万能语音写字笔。只要他用嘴说出要写的字就可以了。这样，那些残疾儿童们写字就不再那么困难了。我还要多发明一些能够帮助残疾人的工具，使他们的生活更加方便，让他们对生活充满信心，使他们的生活更加丰富多彩。
我的第二项发明是精力充沛器，让我们时刻保持精力充沛，学*更多的知识。我的第三项发明是鸟语识别器，可以让人类听听鸟儿们的心声，让人类不再大肆捕杀鸟类。第四项发明是晕头转向仪，当我们遇到坏人时，它可以帮助我们逃脱坏人的魔爪。我要发明的东西很多很多……
为了实现我的奋斗目标，我要从现在做起，要认真读书，认真学*，要脚踏实地地为自己的奋斗目标奠定基础，最终实现我的奋斗目标。
初三了，我们换到了一个门牌号霸气的教室“110”。坐在教室已不再听到蝉儿高调一遍遍重唱老歌，心里不禁想到也许不仅仅因为季节，也可能因为蝉儿也想为我们的初三的学生创造安静的环境吧！是的，这无意是是提醒了我已是初三的学生了。
首先为自己诊断下。自小就是马虎，粗心的代言，听写时总是画蛇添足。学语文我i总是缺少细心刻苦两位药。考试常常因为粗心，做完不检查，而丢掉那么一两分、有时候读题目也是跳读。考出的成绩的每每都会后悔这又后悔那。
知道自己的病况，也要为自己医治。这次开学突如其来的摸底考试让我措手不及，考试前没什么时间复*。成绩也打翻了我心中的五味瓶，酸苦交织在心。不过每当想到沈老师第一堂所说的蜗牛爬金字塔的故事，心中多了一份勇于面对成绩的勇气。做一只不在乎旁人议论的蜗牛，总有一天我会爬上金字塔顶的。初三是我们为初中生活画上圆满句号的时刻。对于我的粗心我想我需要的是从*时开始多看自己错的字词，对于方法，便是跟着老师的安排，然后学会自己安排学校。
蜗牛有爬上金字塔的目标，我也有自己心中的目标，先每次考试努力的拉*与a等的距离，我相信一分分的进步，中考定能拿到自己满意的成绩。
初三需要我们的奋斗，需要我们的汗水。我们需要做的是像一只蜗牛一样确定自己的目标勇敢的爬上金字塔，我们鲤鱼跃龙门的力量，我们需要像沙漠中的骆驼一样，一步一个脚印的向
我今年已经是六年级的学生了，马上就要上初中了，我想考的中学是杭州市文澜中学，它位于浙江省杭州市拱墅区。
文澜中学的前身是1956年创建的杭州大学附中，文澜中学已成为省、市的名校。
杭州文澜中学是学军中学与拱墅区教育局联合建办的以国有民营性质运作的学校，文澜中学依托学军中学，秉承学军中学办学传统。
姐姐上的高中是杭二中，我一定也要考上，我要和姐姐一样，不，是超过姐姐。她上复旦大学，我就要考的更好。虽说她的爸爸是个残疾人，小时候，就是因为这件事，姐姐和大妈妈被别人看不起，但是现在，解解用那么好的成绩来回报父母，那我为什么不能向她学*呢？
记得姐姐曾经说过：“学*好的人，那你就可以做别墅的主人，学*不好，那你只能做别墅的佣人。”我想做主人，不想做佣人，所以，我一定要好好学*！
就快毕业了，真舍不得同学们，我发誓，我一定好好学*，天天向上，我一定要超过姐姐！
目前我已经到了初三了，回顾来时的路，我感触良多。
我觉得人生不过一场旅行，需要不断前进，需要为自己不断地树立目标，让我们一个个突破超越目标。
现如今，面对升学的压力、老师的期待、父母的寄托。我的首要奋斗目标就是考上重点中学，以让家人亲戚老师高兴。
初三时期，当然考上重点中学的奋斗目标过于宏伟。需要对这个奋斗目标进行逐一的细节，将这个大的奋斗目标分解成一个个小的奋斗目标，
目前我的学*成绩位居班级前八名，而考入重点高中需要班级前五名以上，因此我要奋发努力，提高各科成绩，争取达到这一目标。此外，我的英语成绩也不是很理想，英语成绩全班第15名，提升空间很大。因此提高英语成绩才是首要的小目标，我须努力达成这一初始目标。
我的奋斗目标，就这么定了。
已经九年级的我们即将迎来一场中考，老师们也常常说起，中考是人生的一个转折点。这也时时刻刻提醒我们中考的重要性。当然，一个好的成绩与目标有很大的关系，有人说为什么呢？因为成绩和努力是成正比。没有一个好的目标，就没有一个好的奋斗方向。
老程给我们定的目标是中考成绩各单科*均分全市第一，班内百分之八十的人进入重点高中，这听起来简直是天方夜谭，但“一根筷子易折断，一捆筷子折不断”。我相信，只要全班目标一致，齐同并进，在竞争中进步，即使再困难的事，也容易被攻克下来，所以一起努力进步。
打造一个好的班级，当然要一个好的纪律，没有好的纪律的军队不可能打一场胜仗。
我们分为六个小组，每个组都有一周管理班级的机会。不管哪一周我们是被管理，还是管理别人，都应该公私分明，互相支持。管理别人时要公*公正，被管理时要服从管理，这样班级内的工作才能井然有序的进行下去。
为了我们共同的目标，要以一个良好的心态去面对，我们的生活就好像是一盒巧克力，没有打开之前，你永远不知道是甜的还是苦的。
没有目标的导弹就没有发射的方向，既然我们有了那么高的目标，就得为之竭尽全力，朝目标不断前进。
——新学期学*计划和目标 (菁华6篇)
新一学期来临了，在这之际，新年的钟声也渐渐消逝，从过节的快乐中走出，投入紧张的学*。在这段过度期中，定制一个计划，也是对以后学*的一个目标。 首先，应该先纠正自己的学*态度。“态度决定一切！”心态是取得成功的一个非常关键的环节，拥有好的心态，就会拥有好的成绩！ 在这学期里，要加强自己不擅长的科目，在语文上，除了把课文中的内容、知识掌握好以外，还应多读一些课外书，如名人名著等。
还要再想些办法提高自己的阅读、写作能力，不能只想课内不观课外了。数学，不能只明白课本上的*题应怎么做就够了，如果要学好它，就必须在课外再花一些时间来钻研和多做一些试题等。 上课仔细听讲，弄懂每一个问题，作业即使完成，追求质量和速度，回家做好预、复*工作。在空余期间多看一本好书，适当做些娱乐。做到“少在电脑前一会儿，多看一两本好书”，扩展知识面，提高阅读以及协作能力。早晚多听读外语，多积累一些单词，提高英语各方面的水*。
从良好的基础上向着更高的目标出发。 “好记性不如烂笔头。”记好每一次的笔记，认真对待每一次的口头作业，只有基础扎实了，才可以累计更多。 最后，也是最关键的一点，就是要科学安排时间，没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，最要学会的就是要合理安排学*、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。 新学期，新打算，也为新的目标努力。
莫泊桑说：“人生活在希望之中，一个希望破灭了或实现了，就会有新的希望产生。”新春就是新的企盼、新的希望，新的征程，新的收获。新学期，新起点，新面貌，让我们憧憬更美好的明天，让我们再一次踏上征途!
时间就像那无情的流水，流去我在小学里的五年光阴。转眼寒假又将成为过去，新的学期即将来临。仔细的回想，过去的五年里，自己到底做了什么?可是，什么也想不起来。难道真要这样，流给母校的是一片空白记忆吗?不，我希望，在小学生活的最后半年里要踏踏实实的做好每一件事。在这半年里我一定要珍惜每一秒时间，争取不让自己有荒度的一刻。
新学期到了，那么大家一定会有新的打算，我的打算又是什么呢?其实，我的打算和别人一样，就是要在新的学期里努力学*，认真听老师讲课，上课要积极发言。不仅如此，我还希望自己能在毕业考试上考出好成绩。我知道，要做到这些是很难很难的，但是只要你坚持到底，永不退缩，那这些又将变得非常容易。
我想，人的希望是会随时改变的，不同的时间，不同的情况下，我们每个人的希望也是不同的。在新学期里，我的希望是永远记住母校，因为这毕竟是我生活了六年的小学啊!同时，我也希望能在这最后的半年里为我亲爱的母校做一点事情，留下一些美好的东西。我想，我一定会用实际行动来做这件事的。人在一生中，不管他成为了什么，是名人，或是伟人，还是极*凡的普通人，都会永远记住自己的母校，都对他有着非常深刻的感情，我也要做这样的人。
我知道，每个人心里想的是不一样的，因为，人各有志，目标不同。如今我渐渐长大了，我的新目标不是做什么伟人，也不想当什么艺人，更不是成为科学巨人。而是长大后考上一座较好的大学，找到一份稳定的工作。在自己*凡的岗位上为国家，为社会作出不*凡的事，贡献出属于自己的一份力量，这就已经足够了。
新学期里人人都有新打算，你一定也和我一样吧!让我们大家在新学期里携起手来，共同朝着自己的目标前进吧!
一个漫长的寒假已过去，迎来的是一个美好的春天。在这万物复苏的时刻，新的一学期又开始了，迎着早晨的第一缕阳光，我们又重新回到美丽的校园，开始了新一学期的征途。
在过去的征程中，曾拥有过欢笑，拥有个阳光，这都已成为永远的记忆，现在加上一把锁将它封锁起来，摆在我们面前的一切都是新的，看呀?新的学期正在向我们招手。经过五年的锻炼，我们不都是一个个战士，抹去心灵的灰尘，拿上我们的武器，整装待发，新学期的目标向我们冲击!190
我们又迎来了新学期，在每一个全新的起点，我们每个人都会有一种期盼：明天的我要更精彩。因此，我一定在对美好未来的憧憬中，展现着自己迎接新学期的新气象。今天的老师，同学们都把自己打理得漂漂亮亮，办公室。教室都打扫得干干净净，这样就营造了一种生机300勃勃。祥和向上的新气象。相信在这种新气象的感染和鼓舞下。我一定要在新学期取得新进步。
在新学期里，我有一个新的目标--不要做语言的巨人，要成为行动的主人!我知道了成功不是靠梦想来实现，而是靠自己的行动……
当然，在新的学期中，在学*要有新的成绩，这就要不懈地努力!付出一份努力才会换取一份收获。学*并不是一种兴趣，而是一种责任，是我应该做而且必须做好的事情，同时学*必定会有负担。没有苦的。累的过程，就不会有进步和提升，无论是过去，还是未来不都这样的道理吗?我把自己的喜悦，悲伤都化作前进的助力和动力，就会因此不断克服困难取得新进步。成功中是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘就哪有收获 没有付出哪有所得。我即将升入初中了，就更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己，把自己的理想变为势不可当的动力!
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。向着自己的目标，奋力前进! 新的一学期又开始了，开始了新的旅程，杨启新的风帆吧!我要加油，在绚丽多彩的小学生活中，好好学*，这是冲刺，面向新的征程，也许会有坎坷，艰险， 我一定会战胜一切困难 避过所有的'浅滩 到达成功的彼岸。
转眼间，开学已经一个多月了，回顾这段时间，做了很多琐碎的事情，耗在事务性的工作时间太多！在忙碌中少了思考与学*的时间。向唐晓勇老师学*，制定出本学期的个人学*计划，每天看看，提醒提醒自己。
1、阅读计划：（着眼点）中外经典教育名著、关于校本教研的材料、小学语文课堂教学论著；
2、继续进行“学生专注力的培养与研究”，撰写一篇有质量的论文；
3、继续进行“教育blog”行动研究，建立我们学校教师的网志联盟；
呵呵，感觉还有好多要学*，似乎计划已经难以囊括，我想，如果能在真正意义上完成以上计划，那自己的收获一定是很多的！！
时光飞逝，日月如梭，新的学期又到来了。我们吸取了上一学期的经验，制定出了新的工作计划，具体如下：
1）作业：每天早晨把同学要交的作业写至黑板上提醒同学。除有特殊情况外，每天做完广播操后至第一节上课前的十分钟内把作业收齐，交至教师办公室。每节课后，若有老师布置的作业，尽快简介明了地写到黑板上，提醒同学注意。
2）学风评价表：每周认真填写班级学风评价表，并于周五下课后交至教务处领取行表。各科课代表每周轮流请任课老师填写，不履行其责任者将追究其责任。登分：每当某一科有大小测验，其课代表必须在一周之内将此次测验分数登至班主任处，协助班主任工作，不履行其责任者将追究其责任。
4）学*园地：委员组的任何人员都有义务维护学*园地的干净、整洁。各科课代表每周负责在学*园地上张贴一篇有关自己科目的文章，每周轮一次，让每位课代表都有显示自己才华的机会，让我们的学*园地欣欣向荣，丰富多彩。
5）沟通：各科课代表都应成为老师与学生之间的桥梁，起沟通的作用。学生若有学*或其他方面的疑问，请及时与我们学*委员组的组员沟通，我们答应一定即使向老师反映。老师对我们的要求也会由我们向各位同学传达。我们争取做到信息不丢失、不堵塞、不误传、不虚报，真正成为学生与教师之间的因特网。另外教室后的学*园地上贴有“学生质疑单”，欢迎取用，但切忌乱用。
以上是我们学*委员组本学期的组工作计划，欢迎大家的监督和建议，也请多多配合我们的工作，然后是我们组的各科计划及对同学的期望：
语文：本学期语文的难度有所增加，随着《当代学生》上的古诗文逐步进入“高中”的范畴，以及对初中的古诗文的复*，相信大家一定挺辛苦的。不过，不经一番寒彻骨，哪来梅花扑鼻香，只要跟着老师走，准没错。只要大家上课认真听讲，课后立即复*，加深印象，相信大家一定会通过王老师在本学期期末的那一张高考模拟试卷。
2）数学：每个学期都很重要，本学期也不例外。本科是理科，也不必多强调了。在此，我4）物理：本科是理科，也不必多强调了。希望在本学期中，大家更努力，更积极。
5）化学
希望大家做题更认真，学*更积极主动一些，多走在老师前面，那就行了。
3）英语：说好英语是以后必不可少的能力。希望大家在本学期中加强与潘老师的交流，上课认真听讲，做好每一堂课的笔记，回家认认真真的做好作业和每天五个单词的词汇本，并充分利用手中的空中英语教室或其他的报刊杂志，当一个学*英语的有心人。
本科是理科，也不必多强调了。希望在本学期中，大家有更多的激情投入到化学中来。
6）政治（草案）：
本学期是哲学观念逐渐深入人心的一年，将继续学*哲学。因此对以前所学的哲学进行总结、概括、升华，是当前重大的任务。
2．本学期是完善自我哲学观的一年，将对马列主义进行全面学*，因对其产生更深刻的认识，形成科学的人生观、价值观。
3．形成辩证的思维，并能做到以之处世。
4．上课认真听讲，努力完成作业。
5．能够更多了解其他哲学，并与马克思主义哲学进行比较。
6．结合历史观，对*政坛与世界局势作出客观评判，从而重振中华雄风。
7.历史：
1．本学期是历史课即将结束的一年。因此对所有以前学过的历史进行回顾，是十分必要的。希望通过继续的学*，对以前的知识起巩固加深的作用。
2．本学期是历史最重要的一年。一战结束后的世界体系至二战和战后格局都在书中，因此掌握其内容是十分必要的，希望比以前更努力。
3．上课认真听讲，必要时记笔记。
4．认真完成作业。
5．学*历史不是为了考试，而是增加自己的内涵，更兼对文明的了解，起到以史为鉴，让值得借鉴的东西发扬光大，从而使历史不再重演。
6．通过一个学期的学*，努力确立自己的人生价值观，对世界的格局作出评判，从而使中华文明再度崛起。
7.计算机
大家都知道，五月要进行计算机课的统考，那如何在剩下的时间里扎实的把握知识便是至关重要的了。计算机科课代表向大家提出以下要求
1．上课认真听讲。对本科必须清醒认识，了解本科的重要性。
2．去计算机房先完成作业。上机的目的是对有要求的技能进行练*，所以，应当先完成上机练*。
3．多练。若对某个操作并不十分熟悉，不妨在周一、周三、周五的中午去机房练*，进一步熟悉（不要玩）。
4．课带好书，不要忘！认真记笔记。
5、劳技：希望大家在放松中学会学*，认真地好好学。
6、心理：其实心理课也十分重要，珍惜一个月两次的机会吧！
大学四年中，大二无疑是最关键的一年。从这一年开始，大多数同学都有了比较清晰的学*进程和相对稳定的学*、生活态度。然而，除此之外，我们还应将各部分做得更合理、完善；这样才能顺利地走下去。
对于学*，当务之急就是为英语A级做好十分的准备，若对自己要求更高，计划就得更为精细、严密、合理。
主要内容是：
一，结合自身和客观情况对所需的准备量有大致的把握；
二，充分利用时间、认真执行学*计划。
值得注意的是：由于刚接触不久，我们对自己的专业课程还不是特别清楚，有的还产生了些许畏惧和慌忙感。因而，在心情相对*稳的大二，着力培养对专业课程的兴趣、学*方法，是很相宜的。我们还应明白，无论什么事一上手时，总是有点陌生的、不安心的，后来慢慢熟悉了，很多道理也就在点点滴滴的领悟中明晰了。尽量克制、避免急噪、恐惧等不良情绪。
态度决定命运，环境影响人生，这我们都听腻了，但没几个正确地看待它。
即将走出“象牙塔”的我们，身肩来自各个方面的责任。因而，在着、这特殊而宝贵的一年里，我们不能再像一个无知而任性的顽孩子，而应该像许多成功的伟人年轻时候那样，树立宏大的奋斗目标，踏踏实实地过好每一分钟。不要以为这一分钟很不好过，要知道；如果现在放纵自己懒散的*性，以后残酷的现实会让你更难过。再说了，只要你现在花个一小时----哪怕10分钟，真正去体味思考着的乐趣，相信你不久就会再次怀念那美妙的`、无与伦比的愉悦。
新一学期来临了，在这之际，新年的钟声也渐渐消逝，从过节的快乐中走出，投入紧张的学*。在这段过度期中，定制一个计划，也是对以后学*的一个目标。 首先，应该先纠正自己的学*态度。“态度决定一切！”心态是取得成功的一个非常关键的环节，拥有好的心态，就会拥有好的成绩！ 在这学期里，要加强自己不擅长的科目，在语文上，除了把课文中的内容、知识掌握好以外，还应多读一些课外书，如名人名著等。
还要再想些办法提高自己的阅读、写作能力，不能只想课内不观课外了。数学，不能只明白课本上的*题应怎么做就够了，如果要学好它，就必须在课外再花一些时间来钻研和多做一些试题等。 上课仔细听讲，弄懂每一个问题，作业即使完成，追求质量和速度，回家做好预、复*工作。在空余期间多看一本好书，适当做些娱乐。做到“少在电脑前一会儿，多看一两本好书”，扩展知识面，提高阅读以及协作能力。早晚多听读外语，多积累一些单词，提高英语各方面的水*。
从良好的.基础上向着更高的目标出发。 “好记性不如烂笔头。”记好每一次的笔记，认真对待每一次的口头作业，只有基础扎实了，才可以累计更多。 最后，也是最关键的一点，就是要科学安排时间，没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，最要学会的就是要合理安排学*、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。 新学期，新打算，也为新的目标努力。
时间就像那无情的流水，流去我小学里的四年光阴。转眼暑假又成为过去，新的学期来临了。亲爱的同学们，你们也肯定有着自己新的奋目标。
秋天收获的果实需要靠春天的辛勤耕耘，在通往成功的道路上往往需要留下一串串踏实的脚印。我的新目标将会就像一座美丽的彩虹桥，引领我走向正确的方向。
我的新目标就是做一个语文学*成绩优异，工作负责的学生。
语文课上，我经常和我上下左边的同学聊天，做小动作。作为学*委员的我，，甚至有时也会有一点点的“小聪明”，因为作业是我批的，所以有时我会偷懒，少写，有时不重要的还会不写，同学们，你们千万不能学我，这种行为是不好的，我也开始后悔了，因为在学校里听写，我总是得不到满分，给老师留的印象同样不好：一个学*委员居然没有得满分。我同时担任电教委员，任务就是给家长发送学校里的'同学们完成作业的情况，让家长第一时间知道自己的孩子在学校里的情况，有时，我也会工作不认真，作业发得乱七八糟，语文作业发成数学作业，数学作业发成语文作业……害的同学们叫苦不迭。我也十分不好意思。有的，我下课时爱玩。忘了电教委员的开电视机的工作，到了上课时间，我才慢慢吞吞的从位置上走出来开电视。还有的时候，早操大课间的的时候工作人员要来检查电脑的开关，老师叫我不要关机，直接关掉显示屏，但我连这点简单的工作都会忘记，还害的班级扣分。
这一学期，我决定改掉这些坏毛病，作业不再马马虎虎，工作不再心不在焉，不多说了，在学校，我会用行动表示！
——个人目标计划 (菁华5篇)
根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一*之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团企业的领导下，把旅行社做大做强。
一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。所以，能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的经营压力。利用集团企业所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销工作计划:
1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表带给丰富而周到的服务。
2、制定一句旅游业务的宣传口号，能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较适宜。
3、透过一切渠道获取有关*机关、各企事业单位的商务会议信息。
4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。
5、带给周到而丰富的系列服务。
6、加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。
二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期任务。
1、在旅行社成立休闲旅游业务组。
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。
3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，能够更容易构成客户对我们的品牌忠诚。
4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。
5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团企业的领导下，利用沙漠景区的'优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团企业取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。
四、开发新的旅游产品。
目前的南昌旅游市场，各旅行社带给市民、可供市民选取的都是*几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能持续竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，贴合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。
六、加强售后服务，这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。
一、收入方面：
年销售总量是多少？2.个人收入是多少？
努力突破100万；年收入最低6万。
二、工作能力进步方面：
专业销售能力：成为专业的销售人员，与重点客户发展深度关系，提高老学员转介绍率，可结合网络推广、电话营销、陌生拜访客户等形式提高销售业绩；
专业应用心理学技巧：nlp、九型人格、锐变
项目运营能力：成为项目经理，独立娴熟的负责项目，提高现场销售意识
三、人脉资源：
1.增加多少学员客户？2.增加多少个关系不错的客户？3.增加多少个对你的业绩增长可以起到重要作用的客户？
增加300个学员；其中100个是关系不错的；50个是对业绩增长起到重要作用的
四、想学*哪些课程，有什么样的收获？
nlp专业执行师：熟练运用nlp的相关技巧，并能与人分享交流
九型人格：能运用九型人格更好的与人沟通交流，判断分析自己的型号
锐变、英雄之旅：关系方面的发展与进步
五、看多少本书，学*到什么？
肯·威尔伯的相关书籍：《万物简史》、《性生态灵性》、《一味》、《恩宠与勇气》、《意识光谱》、《没有疆界》，学*先进的思想理念；
克里希那穆提的相关书籍：《重新认识你自己》、《人生中不可不想的事》、《谋生之道》、《心灵自由之路》等，提升自我觉察的能力；
阿玛斯：钻石途径系列《内在的探索》、《解脱之道》、《自我的真相》、《无可摧毁的纯真》；
九型人格、nlp相关书籍，熟练每个型号的特点，比较全面而深入地了解自己的型号，能对性格上的优缺点进行扬长避短；并能大致判断他人的型号，更有效地与之沟通交流；
有时间可以经常去广州图书馆看看书籍、报刊杂志；多浏览成功人士的博客，看看人物传记
六、身体状况如何：
如何进行体育锻炼？
坚持每周去打3次乒乓球，坚持上下班骑单车，爬白云山，去泰山看日出。
七、对家庭有什么样的贡献？
在经济上，争取给予家人一定的经济支持；在思想上，用自己的言行影响家人，营造和谐的家庭氛围，促进与父母较和谐的关系。
八、爱情和友谊方面：
找个人谈恋爱；结交新朋友，不忘老朋友，人际网络顺畅。
我是个不大喜欢制定目标的人，因为公司要求必须要写，那我就大概写一下，也争取完成以上的目标与计划。XX年，我希望自己有更多的成长与突破，在工作方面可以更加专业，提升销售业绩，在物质层面有突破，不用受物质的束缚，活得自由一点。在感情方面可以有一点进步，不能总是空白啦，要开始涂抹一点色差，让生命更加灵动鲜活！
为了适应朝代的需求,促进自己专业发展，跟着目前的信息潮流，掌握教改动态，提高课堂效率，增长自己的总计见识，用途各项工作开展，树立终身学*意识，决定做到以下几点：
一、理论方面：
作为一名教师，首先，我要继续认真学*《教师职业道德规范》具备良好的师德。师德不是一个抽象的政治说教，而是具有深刻的知识内涵和文化品格的，一个有广博知识的教师才会有道德感召力，仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白的。同样，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此，教师才能完成其教书育人的神圣使命。
二、业务方面：
1、认真学*领会新课标，掌握自己所教学科的学科特点，教的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。
2、继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。
3、使自己具备一定的教学科研能力。
4、计算机水*有较大的提高，计算机能与课程整合。
我们教师的工作对象是学生，教师的专业素养和教育教学能力直接影响学生的发展。教师自我发展的信念、自我调控的科学实践过程中所表现出来的执着与严谨的品行，将影响学生的终生。所以，为实现以上目标我准备采取以下措施：
一、科学安排学*时间
1、每天利用早中晚各半小时为自己的学*时间，早上阅课外各种有利书籍，扩大视野，增长知识。
2、午餐后半小时，阅览报刊杂志，了解当前国家大事及国内外新闻，增长见识。
3、睡前半小时，晚上学*教育教学专著，并做摘抄记录，增强自己的业务知识。
二、当选择阅读书籍
1、择借一些优秀的文学作品进行阅读，特别是名作家的。
2、借阅有关名家专著如魏书生、窦桂梅、贾志敏等名家专著学*。
3、订阅报刊杂志选择学*，如《中学学语文教师》、《中学教学》等杂志。
4、常阅读有关报纸如：《教师报》、《教育信息报》、《中学教育》。
5、阅读一些有关教师专业发展书籍，如：《新课程》、《新时期教师专业发展》、《课堂教学评价等书籍》。
三、读思结合及时运用
1、加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。
2、树立终身学*的理念。教师终身学*应具备五种能力：学*能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫。
３、更新教育观念，不断学*与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。
4、做点摘抄，做到每课必有反思
一、公司的计划与目标
（一）短期的计划与目标：
第一阶段：7月1日—7月31日，熟悉公司货品，店铺分布、销售和了解市场开拓的相关情况，制定市场开拓计划，并确定本次订货会举办之前的目标，确定参加本次订货会新客户名单；
第二阶段：8月1日—8月31日，对前期的客户进行跟踪，确定的*期合作对象，潜在客户群体，尽可能的拿下几个客户；
第三阶段：9月1日—9月30日，在对潜在客户跟踪的同时，对已有客户的店铺进行管理，做好陈列，做出品牌形象，保证销售，我的计划与目标，工作计划《我的计划与目标》。
（二）长期的计划与目标：
第一：协调好店铺与仓库，店铺与店铺的关系，保证店铺有货可买，仓库有货可发，货品调换及时，这样不仅减少不必要的库存，而且对每个店铺的销售起到巨大的作用。
第二：定时的对所有店铺的陈列和销售情况进行指导、追踪及管理，找出问题，把小店铺做大，把大店铺做强。
二、个人计划与目标：
业务员→业务经理助理→业务经理→老板助理→品牌代理→创立品牌
（我要一步一步往上爬——周杰伦的《蜗牛》）
每个目标的实现，都是一段艰辛的过程，每个台阶的攀登，也许需要几个月、几年、几十年甚至一辈子都无法实现，但我会一如既往，勇往直前，尽己所能，追求卓越。
本年度我主要担任的岗位：市场部业务主管
市场部业务主管的职责：
1、挖掘客户信息，建立客户关系
2、开拓新行业、新区域市场
3、合同执行过程中认真跟进，同各部门进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款
4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见
5、不断学*行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度
本年度目标：
1、工作目标：年度500万元销售额
开发3个以上稳定客户
2、个人目标：年度15万元收入
年内买套新房
年内拿到驾照
本年度计划
2-4月份：完成60万销售额，在此期间至少开发2个新客户，读完《市场营销》这本书，4月份参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，2月底报考驾照，交完新房首付，4月底组织全体员工登泰山
5-7月份：完成100万销售额，在此期间至少开发3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，在此期间拿到驾照
8-10月份：完成200万销售额，在此期间至少开发3个客户，截止10月底至少形成2个稳定新客户
11-1月份：完成140万销售额，在此期间至少开发1个客户，截止1月底至少形成3个稳定客户，回款率达到到期的90%
为了能够完成自己的目标，在接下来的时间我要不断的与原有老客户保持联系，经常与“他们”在一起吃饭，偶尔送一些小礼物，拉进我于客户之间的关系;还要不断的走出去，至少每月有8天在南京周边城市活动，
——学*目标计划作文优选【20】份
在这春暖花开，鸟语花香的季节里，我们又迎来一个新的学期，在将是在新的一年中的一个新的学期的开始，我们又开始一段新的旅程，新学期的计划与目标作文800字。这一切都将是新的，我们也要有自己系的目标，也需要我们制定新的计划。
我们的初中生活已经过去一个学期，相信大家都早已经适应初中学*生活的节奏，我们的学*也会变得越来越有难度，但我们也能因此学到更多的知识。所以，就让我们继续努力吧！
首先，我们要有一个新学期的目标，有目标，并向着我们定的目标不断努力攀登，不断勇往直前，我相信我们能收获得更多，成为一个更加优秀的人。
但在这之前，我们也需要有一个明确而详细的计划，计划可大可小。大到，已经计划好自己的未来，自己将来应该读怎样的大学，应该找怎样的工作等。也能很小，小到，每天的生活应该怎样度过，应该什么时候完成作业，什么时候怎么样等等。
现在，我也先不说什么大计划，就说说我这学期的小计划吧：
1.做到不贪玩，不每天想着玩游戏什么的；
2.认真听课，仔细完成作业，做好每一点；
3.有自己的追求，对自己有信心，相信自己的能力；
4.不骄不躁，不能在一次成功后就放松自己，也不能在一次失败后就放弃自己，应当时时刻刻明白自己应该做什么，不被他人所影响；
5.想明白再做，有理有条，主次分明；
6.在紧张的学*生活中，也应当适当放松一下身体、头脑，减轻疲劳，做到智与体全面发展，学*、快乐皆备
我们制定自己的计划，其实就是为完成我们的目标，努力让自己变得更优秀。
我这一学期的'目标，最重要的就是期末考试。这一学期结束之后，我们的初中生后就过去一年。
时间过得真快啊！就像是那滔滔江水一般向前方奔腾，日夜不停。
因此1，我们也应该珍惜时间，利用好每一分时间，做好每一件我们应当做好的事情。
这个学期中，我们应要脚踏实地的走好每一步，勤奋努力，坚持不懈，不骄不躁，以*静的内心来面对。重视每一件事，每一项作业，每一个学科。做到全方面的优秀，这，才是真的优秀。
一个漫长的寒假已经过去，迎来的是一个美好的春天，在这万物复苏的时刻，新的一学期又开始，迎着早晨的第一缕阳光，我们又重新回到美丽的校园，开始新一学期的征程。 在过去的征程中，我们曾拥有过欢笑，拥有过阳光，这都已成为永远的记忆，现在加上一把锁把它锁起来，摆在我们面前的一切都是新的。
看呀！新的学期正在向我们招手！经过半年多的锻炼，我们一个个“战士”，都已经融入到初中的学*生活，在新的一学期中，让我们抹去心灵的灰尘，拿上我们的武器，整装待发，让我们向新的一学期冲击！在过去的半年中，我们都已经对初中生活有一定的解，为能更好地适应新的一学期，取得更好的成绩，我特地为新的一学期制定新的学*目标和新的学*计划。学*目标：在上一学期开学时，我本是将班级中成绩不错的几名同学当作我的对手，可当我将他们一一打败，成为班级中的第一后，我渐渐失去对手，促使我竟有些骄傲自满，总是自以为是地认为我便是“第一”。可不然，在经历过期中、期末两次大考试之后，我渐渐明白“人外有人，山外有山，天外有天”的道理，解到学校中比我强的人还存在很多，那整个锦州市，甚至辽宁省那更是不计其数。在明白整个道理后，我便决定在新的一学期中，我要改掉骄傲自满的坏毛病，并把对手定在学校前几名当中。
学*计划：总的来说，我的.学*成绩还算不错，但我的唯一弊病便是太懒惰，做什么事都想着投机取巧，任何事能做一遍绝不做两遍，就连做题时也要想着怎么做最简单、最方便，如果是简单的题往往会题还未读完，不经思考，便挥笔往卷上写。导致我考试时，常常特别难的大题全答对，可简单的小题却错得稀里糊涂，真可谓：“大江大河都过去，却在小河沟中翻船”为此我要改掉个懒惰这个坏毛病。同时因为我很胖，为不在中考体育上拉分，所以我要在每天放学之后都去操场上跑步减肥。 这便是我在新学期中的目标和新计划，愿我的新目标和新计划圆满完成，愿我的一切更上一层楼！ 新学期，新目标，新计划，此时此刻，相信我们每一位同学的心中都充满着奋进的激情，因为我们每个人的脸上都洋溢着青春的活力。让我们把握住 20xx这个美好的春天，把理想化为宏图，把计划付诸行动，荡起理想的双桨，与学校同舟共济，破浪前行，展现学子的风采，奉献青春的智慧。
在这个新的学期，我有这新的目标和新的计划，我为能在这个新的学期里取的更好的成绩，我特地制定一些新的学*目标和新的学*计划。
在上小学的时候，我期末语文成绩是在班里的前十名，也有不少人比我差，所以弄的既有些骄傲。可是不然，在经历过几次考试之后，我级渐渐明白“人外有人，山外有山，天外有天”的`道理，解到班上，级里比我强的人还有很多。在新的学期里，我的语文成绩目标是：语文一定要考90分以上。
反正总的来说，其实我的学*成绩也还算可以的，可是我有一个坏毛病就是太懒惰，无论做什么事都想着投机取巧，任何事情能做一遍绝不做两遍，就连做题时也要想着怎么做简单、最方便，如果是简单的题往往会题还未读完，不经思考，便挥笔往卷上写。导致我考试是，常常特别难的大题全答对，可简单的小题却错的稀里糊涂，为此我要改掉懒惰这个坏毛病。
上述所说的就是我在新学期的计划，我希望这新的目标和新的学*计划都能取得圆满完成，也希望我的成绩能更上一层楼。
在这春暖花开，鸟语花香的季节里，我们又迎来一个新的学期，在将是在新的一年中的一个新的学期的开始，我们又开始一段新的旅程，新学期的计划与目标作文800字。这一切都将是新的，我们也要有自己系的目标，也需要我们制定新的计划。
我们的初中生活已经过去一个学期，相信大家都早已经适应初中学*生活的节奏，我们的学*也会变得越来越有难度，但我们也能因此学到更多的知识。所以，就让我们继续努力吧！
首先，我们要有一个新学期的目标，有目标，并向着我们定的目标不断努力攀登，不断勇往直前，我相信我们能收获得更多，成为一个更加优秀的人。
但在这之前，我们也需要有一个明确而详细的计划，计划可大可小。大到，已经计划好自己的未来，自己将来应该读怎样的大学，应该找怎样的工作等。也能很小，小到，每天的生活应该怎样度过，应该什么时候完成作业，什么时候怎么样等等。
现在，我也先不说什么大计划，就说说我这学期的`小计划吧：
1.做到不贪玩，不每天想着玩游戏什么的；
2.认真听课，仔细完成作业，做好每一点；
3.有自己的追求，对自己有信心，相信自己的能力；
4.不骄不躁，不能在一次成功后就放松自己，也不能在一次失败后就放弃自己，应当时时刻刻明白自己应该做什么，不被他人所影响；
5.想明白再做，有理有条，主次分明；
6.在紧张的学*生活中，也应当适当放松一下身体、头脑，减轻疲劳，做到智与体全面发展，学*、快乐皆备
我们制定自己的计划，其实就是为完成我们的目标，努力让自己变得更优秀。
我这一学期的目标，最重要的就是期末考试。这一学期结束之后，我们的初中生后就过去一年。
时间过得真快啊！就像是那滔滔江水一般向前方奔腾，日夜不停。
因此1，我们也应该珍惜时间，利用好每一分时间，做好每一件我们应当做好的事情。
这个学期中，我们应要脚踏实地的走好每一步，勤奋努力，坚持不懈，不骄不躁，以*静的内心来面对。重视每一件事，每一项作业，每一个学科。做到全方面的优秀，这，才是真的优秀。
在这个新的学期，我有这新的目标和新的计划，我为能在这个新的学期里取的更好的成绩，我特地制定一些新的学*目标和新的学*计划。
在上小学的时候，我期末语文成绩是在班里的前十名，也有不少人比我差，所以弄的既有些骄傲。可是不然，在经历过几次考试之后，我级渐渐明白“人外有人，山外有山，天外有天”的道理，解到班上，级里比我强的人还有很多。在新的学期里，我的语文成绩目标是：语文一定要考90分以上。
反正总的来说，其实我的学*成绩也还算可以的.，可是我有一个坏毛病就是太懒惰，无论做什么事都想着投机取巧，任何事情能做一遍绝不做两遍，就连做题时也要想着怎么做简单、最方便，如果是简单的题往往会题还未读完，不经思考，便挥笔往卷上写。导致我考试是，常常特别难的大题全答对，可简单的小题却错的稀里糊涂，为此我要改掉懒惰这个坏毛病。
上述所说的就是我在新学期的计划，我希望这新的目标和新的学*计划都能取得圆满完成，也希望我的成绩能更上一层楼。
新学期终于姗姗来迟，我又站在一个新的起点，面临着更大的挑战，我深知， 这条路不好走，但是，我们一旦掌握这其中的诀窍，那等待我们的就是精彩美好的 明天，为自己在以后的学*中能够有正确的方向，我定一个学*计划。 首先，要有自信心，自信是成功的第一秘诀，无论在生活，还是在学*中，自信 是至关重要的，不管明天怎样，但今天已经到来，把握今天才是最明智的选择，不管 自己与别人有多大的差距，但是，步入第二学期，又是一个新的开始，相信自己始终 能成功。 其次，要把握好课内45分钟，上课积极活跃，认真听讲。
老师固然重要，否则， 又要老师干什么呢？即使你预*的再好，也总有不足的地方，当然，预*也是一个好 的学*方法，但课内的45分钟决不能放过。只有这样才能取其精华。此外课内的复* 也是很关键的'，让知识像放电影一样，在脑海里呈现，又加深印象。 再次，要加大自己的阅读量，拓宽自己的知识面，掌握有关知识，丰富视野，阅 读各种名著，也有助于写作水*的提高，这也是很关键的。 最后，要常常为自己定目标，从小的目标逐个去实现，不犯冷热病，要有恒心， 坚持到底。 一个学期是辛苦的，而我不能怕辛苦，别人能够做到，我相信自己一定能做到。
期中考试后，很快成绩就出来了，我语文和数学都是88分。我很不高兴，分数怎么都一样，而且还这么低，我心里很不是滋味。为什么会是这样的成绩呢？为了有更大的进步，我要制定下阶段的学*目标和计划。
下阶段我的学*目标是在三年级上学期期末考试两门成绩都在95分以上，以下是我的学*计划。
首先，调整好自己的作息时间，每天晚上九点钟之前睡觉，早上六点起床，在七点二十之前到学校，到学校就读书。上课认真听讲，积极思考，踊跃上台讲故事，和同学分享知识带给我们的快乐。
其次，课后多练字多看课外书，积累一些好词好句。按时完成老师布置的家庭作业，养成独立思考的'*惯，改正粗心的毛病，集中注意力，提高自己的学*能力。
业余时间多参加一些有意义的课外活动，丰富自己的业余生活，培养自己的兴趣爱好，把喜欢的科学课程学好，多实验，在实验的过程中积累经验，为以后的发明创造打好基础。
我相信只要按照上面的目标和计划来完成的话，我一定会有大的进步。
光阴似箭，一个学期的时光又要结束，期末考试即将来临，我们这些学生早就有些迫不及待，因为寒假正向我们招手呢！
期末考试是对我们这一学期学*成果的鉴定和总结。我希望能考出好成绩，顺利地成为一名三好学生。这些要靠你*时的.表现和学*态度。现在我决定制订一份妥当的复*计划。
1．在期末倒计时期间，认真复*语文书上各单元的词语盘点和日积月累，读熟背熟记在脑子里，并让家长每天报听写，记住这些基础知识。
2．在家中除老师布置的作业外，再做几篇阅读训练，提高分析和概括能力，并积累一些好词好句，在作文中加以运用。
3．每天晚上自主写一篇日记（不论多少），记录当天学校发生的点点滴滴的事情。
4．除复*语文，再复*一下数学知识，将书中重点部分画下来记牢，并做一些练*题加以巩固。我认为自己主要是做题马虎，所以考试时必须克服它，认真检查就没什么大问题。
5．英语也同样很重要，主要是单词要多读多记，让家长听写并检查背读情况，适当做一些听读训练。
6．简单复*一下其他各科知识，品德在于读，科学在于记，应付考试应该没问题。
以上几条复*计划，我一定要认真去完成。此外，光有计划还不行，关键是临场发挥，只有镇静做题，开动大脑，达到人在心也在的至高境界，那么你一定会考出好成绩的。
我要争取在期末考试中取得高分，快快乐乐地度过美好的假期。
在这春暖花开，鸟语花香的季节里，我们又迎来一个新的学期，在将是在新的一年中的一个新的学期的开始，我们又开始一段新的旅程，新学期的计划与目标作文800字。这一切都将是新的，我们也要有自己系的目标，也需要我们制定新的计划。
我们的初中生活已经过去一个学期，相信大家都早已经适应初中学*生活的节奏，我们的学*也会变得越来越有难度，但我们也能因此学到更多的知识。所以，就让我们继续努力吧！
首先，我们要有一个新学期的目标，有目标，并向着我们定的目标不断努力攀登，不断勇往直前，我相信我们能收获得更多，成为一个更加优秀的人。
但在这之前，我们也需要有一个明确而详细的'计划，计划可大可小。大到，已经计划好自己的未来，自己将来应该读怎样的大学，应该找怎样的工作等。也能很小，小到，每天的生活应该怎样度过，应该什么时候完成作业，什么时候怎么样等等。
现在，我也先不说什么大计划，就说说我这学期的小计划吧：
1.做到不贪玩，不每天想着玩游戏什么的；
2.认真听课，仔细完成作业，做好每一点；
3.有自己的追求，对自己有信心，相信自己的能力；
4.不骄不躁，不能在一次成功后就放松自己，也不能在一次失败后就放弃自己，应当时时刻刻明白自己应该做什么，不被他人所影响；
5.想明白再做，有理有条，主次分明；
6.在紧张的学*生活中，也应当适当放松一下身体、头脑，减轻疲劳，做到智与体全面发展，学*、快乐皆备
我们制定自己的计划，其实就是为完成我们的目标，努力让自己变得更优秀。
我这一学期的目标，最重要的就是期末考试。这一学期结束之后，我们的初中生后就过去一年。
时间过得真快啊！就像是那滔滔江水一般向前方奔腾，日夜不停。
因此1，我们也应该珍惜时间，利用好每一分时间，做好每一件我们应当做好的事情。
这个学期中，我们应要脚踏实地的走好每一步，勤奋努力，坚持不懈，不骄不躁，以*静的内心来面对。重视每一件事，每一项作业，每一个学科。做到全方面的优秀，这，才是真的优秀。
在这个新的学期，我有这新的目标和新的计划，我为能在这个新的学期里取的更好的成绩，我特地制定一些新的学*目标和新的学*计划。
在上小学的时候，我期末语文成绩是在班里的前十名，也有不少人比我差，所以弄的既有些骄傲。可是不然，在经历过几次考试之后，我级渐渐明白“人外有人，山外有山，天外有天”的道理，解到班上，级里比我强的人还有很多。在新的学期里，我的.语文成绩目标是：语文一定要考90分以上。
反正总的来说，其实我的学*成绩也还算可以的，可是我有一个坏毛病就是太懒惰，无论做什么事都想着投机取巧，任何事情能做一遍绝不做两遍，就连做题时也要想着怎么做简单、最方便，如果是简单的题往往会题还未读完，不经思考，便挥笔往卷上写。导致我考试是，常常特别难的大题全答对，可简单的小题却错的稀里糊涂，为此我要改掉懒惰这个坏毛病。
上述所说的就是我在新学期的计划，我希望这新的目标和新的学*计划都能取得圆满完成，也希望我的成绩能更上一层楼。
在这春暖花开，鸟语花香的季节里，我们又迎来一个新的学期，在将是在新的一年中的一个新的学期的开始，我们又开始一段新的旅程，新学期的计划与目标作文800字。这一切都将是新的.，我们也要有自己系的目标，也需要我们制定新的计划。
我们的初中生活已经过去一个学期，相信大家都早已经适应初中学*生活的节奏，我们的学*也会变得越来越有难度，但我们也能因此学到更多的知识。所以，就让我们继续努力吧！
首先，我们要有一个新学期的目标，有目标，并向着我们定的目标不断努力攀登，不断勇往直前，我相信我们能收获得更多，成为一个更加优秀的人。
但在这之前，我们也需要有一个明确而详细的计划，计划可大可小。大到，已经计划好自己的未来，自己将来应该读怎样的大学，应该找怎样的工作等。也能很小，小到，每天的生活应该怎样度过，应该什么时候完成作业，什么时候怎么样等等。
现在，我也先不说什么大计划，就说说我这学期的小计划吧：
1.做到不贪玩，不每天想着玩游戏什么的；
2.认真听课，仔细完成作业，做好每一点；
3.有自己的追求，对自己有信心，相信自己的能力；
4.不骄不躁，不能在一次成功后就放松自己，也不能在一次失败后就放弃自己，应当时时刻刻明白自己应该做什么，不被他人所影响；
5.想明白再做，有理有条，主次分明；
6.在紧张的学*生活中，也应当适当放松一下身体、头脑，减轻疲劳，做到智与体全面发展，学*、快乐皆备
我们制定自己的计划，其实就是为完成我们的目标，努力让自己变得更优秀。
我这一学期的目标，最重要的就是期末考试。这一学期结束之后，我们的初中生后就过去一年。
时间过得真快啊！就像是那滔滔江水一般向前方奔腾，日夜不停。
因此1，我们也应该珍惜时间，利用好每一分时间，做好每一件我们应当做好的事情。
这个学期中，我们应要脚踏实地的走好每一步，勤奋努力，坚持不懈，不骄不躁，以*静的内心来面对。重视每一件事，每一项作业，每一个学科。做到全方面的优秀，这，才是真的优秀。
好的方法，好的安排，会让你跟上好学生的步伐；会治好你的“考试恐惧症”；会让你知道原来学*并不难。这次，就让你们看看我一天的学*安排：
NO1早上6：00起床，背一会儿英语课文或语文的重要语段、日积月累等，千万不要在床上背，因为这样会重新把瞌睡虫勾起。如果无法保持清晰的头脑，我教你一个办法——拿一个用凉水涮过的毛巾，狠狠地往脸上捂或擦，这样冰凉冰凉的水就会把瞌睡虫全部赶走。
NO2中午放学回家后，就把早上所背的内容再复*一遍，这样会把所要记的内容记牢记熟。再想一想，老师在学校布置的任务还有哪些没有完成，整理一下，如果作业还有很多的话，就在家里完成一些，到学校就不用急着赶作业了。
NO3晚上到家后，就立马写作业，写完作业后再写几道自己不太会的类型题，接着就是读书了，看半个小时或一小时的书（以前，老师每天晚上还布置读书这一项，只要老师一不说，就以为她忘了似的，你们就也跟着“忘了”）。“学而时*之”预*重要，复*也不可轻视。尽量抽出时间复*旧的'知识。遇到自己不能解决的问题，应及时虚心地向同学，老师请教。不能“似懂非懂”，更不能“不懂装懂”，那便是自欺欺人。
以上这些计划看似简单，但想完全做到也并非易事，只有努力+努力，勤奋+勤奋，一点一点，提高自己的学*水*，争取向最高的境界奋进，创造一个属于自己的知识宝库和“葵花宝典”。快乐学*也能成果辉煌，自信微笑，将打开我通向更灿烂的知识库门大道！
光阴似箭，一个学期的时光又要结束，期末考试即将来临，我们这些学生早就有些迫不及待，因为寒假正向我们招手呢！
期末考试是对我们这一学期学*成果的鉴定和总结。我希望能考出好成绩，顺利地成为一名三好学生。这些要靠你*时的表现和学*态度。现在我决定制订一份妥当的复*计划。
1．在期末倒计时期间，认真复*语文书上各单元的词语盘点和日积月累，读熟背熟记在脑子里，并让家长每天报听写，记住这些基础知识。
2．在家中除老师布置的.作业外，再做几篇阅读训练，提高分析和概括能力，并积累一些好词好句，在作文中加以运用。
3．每天晚上自主写一篇日记（不论多少），记录当天学校发生的点点滴滴的事情。
4．除复*语文，再复*一下数学知识，将书中重点部分画下来记牢，并做一些练*题加以巩固。我认为自己主要是做题马虎，所以考试时必须克服它，认真检查就没什么大问题。
5．英语也同样很重要，主要是单词要多读多记，让家长听写并检查背读情况，适当做一些听读训练。
6．简单复*一下其他各科知识，品德在于读，科学在于记，应付考试应该没问题。
以上几条复*计划，我一定要认真去完成。此外，光有计划还不行，关键是临场发挥，只有镇静做题，开动大脑，达到人在心也在的至高境界，那么你一定会考出好成绩的。
我要争取在期末考试中取得高分，快快乐乐地度过美好的假期。
新学期里人人都有新打算，你一定也和我一样吧！让我们大家在新学期里携起手来，共同朝着自己的目标前进吧！
个漫长的寒假已过去，迎来的是一个美好的春天。在这万物复苏的时刻，新的一学期又开始，迎着早晨的第一缕阳光，我们又重新回到美丽的校园，开始新一学期的征途。
在过去的征程中，曾拥有过欢笑，拥有个阳光，这都已成为永远的记忆，现在加上一把锁将它封锁起来，摆在我们面前的一切都是新的，看呀？新的学期正在向我们招手。经过五年的锻炼，我们不都是一个个战士，抹去心灵的灰尘，拿上我们的武器，整装待发，新学期的目标向我们冲击！190
我们又迎来新学期，在每一个全新的起点，我们每个人都会有一种期盼：明天的我要更精彩。因此，我一定在对美好未来的憧憬中，展现着自己迎接新学期的新气象。今天的老师，同学们都把自己打理得漂漂亮亮，办公室。教室都打扫得干干净净，这样就营造一种生机300勃勃。祥和向上的新气象。相信在这种新气象的感染和鼓舞下。我一定要在新学期取得新进步。338
在新学期里，我有一个新的目标_不要做语言的巨人，要成为行动的主人！我知道成功不是靠梦想来实现，而是靠自己的行动……
当然，在新的学期中，在学*要有新的成绩，这就要不懈地努力！付出一份努力才会换取一份收获。学*并不是一种兴趣，而是一种责任，是我应该做而且必须做好的事情，同时学*必定会有负担。没有苦的。累的过程，就不会有进步和提升，无论是过去，还是未来不都这样的`道理吗？我把自己的喜悦，悲伤都化作前进的助力和动力，就会因此不断克服困难取得新进步。成功中是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘就哪有收获 没有付出哪有所得。我即将升入初中，就更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己，把自己的理想变为势不可当的动力！
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。向着自己的目标，奋力前进！ 新的一学期又开始，开始新的旅程，杨启新的风帆吧！我要加油，在绚丽多彩的小学生活中，好好学*，这是冲刺，面向新的征程，也许会有坎坷，艰险， 我一定会战胜一切困难 避过所有的浅滩 到达成功的彼岸。
新学期里人人都有新打算，你一定也和我一样吧！让我们大家在新学期里携起手来，共同朝着自己的目标前进吧！
个漫长的寒假已过去，迎来的是一个美好的春天。在这万物复苏的时刻，新的一学期又开始，迎着早晨的第一缕阳光，我们又重新回到美丽的校园，开始新一学期的征途。
在过去的征程中，曾拥有过欢笑，拥有个阳光，这都已成为永远的记忆，现在加上一把锁将它封锁起来，摆在我们面前的一切都是新的，看呀？新的学期正在向我们招手。经过五年的锻炼，我们不都是一个个战士，抹去心灵的灰尘，拿上我们的武器，整装待发，新学期的.目标向我们冲击！190
我们又迎来新学期，在每一个全新的起点，我们每个人都会有一种期盼：明天的我要更精彩。因此，我一定在对美好未来的憧憬中，展现着自己迎接新学期的新气象。今天的老师，同学们都把自己打理得漂漂亮亮，办公室。教室都打扫得干干净净，这样就营造一种生机300勃勃。祥和向上的新气象。相信在这种新气象的感染和鼓舞下。我一定要在新学期取得新进步。338
在新学期里，我有一个新的目标_不要做语言的巨人，要成为行动的主人！我知道成功不是靠梦想来实现，而是靠自己的行动……
当然，在新的学期中，在学*要有新的成绩，这就要不懈地努力！付出一份努力才会换取一份收获。学*并不是一种兴趣，而是一种责任，是我应该做而且必须做好的事情，同时学*必定会有负担。没有苦的。累的过程，就不会有进步和提升，无论是过去，还是未来不都这样的道理吗？我把自己的喜悦，悲伤都化作前进的助力和动力，就会因此不断克服困难取得新进步。成功中是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘就哪有收获 没有付出哪有所得。我即将升入初中，就更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己，把自己的理想变为势不可当的动力！
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。向着自己的目标，奋力前进！ 新的一学期又开始，开始新的旅程，杨启新的风帆吧！我要加油，在绚丽多彩的小学生活中，好好学*，这是冲刺，面向新的征程，也许会有坎坷，艰险， 我一定会战胜一切困难 避过所有的浅滩 到达成功的彼岸。
光阴似箭，一个学期的时光又要结束，期末考试即将来临，我们这些学生早就有些迫不及待，因为寒假正向我们招手呢！
期末考试是对我们这一学期学*成果的鉴定和总结。我希望能考出好成绩，顺利地成为一名三好学生。这些要靠你*时的表现和学*态度。现在我决定制订一份妥当的`复*计划。
1．在期末倒计时期间，认真复*语文书上各单元的词语盘点和日积月累，读熟背熟记在脑子里，并让家长每天报听写，记住这些基础知识。
2．在家中除老师布置的作业外，再做几篇阅读训练，提高分析和概括能力，并积累一些好词好句，在作文中加以运用。
3．每天晚上自主写一篇日记（不论多少），记录当天学校发生的点点滴滴的事情。
4．除复*语文，再复*一下数学知识，将书中重点部分画下来记牢，并做一些练*题加以巩固。我认为自己主要是做题马虎，所以考试时必须克服它，认真检查就没什么大问题。
5．英语也同样很重要，主要是单词要多读多记，让家长听写并检查背读情况，适当做一些听读训练。
6．简单复*一下其他各科知识，品德在于读，科学在于记，应付考试应该没问题。
以上几条复*计划，我一定要认真去完成。此外，光有计划还不行，关键是临场发挥，只有镇静做题，开动大脑，达到人在心也在的至高境界，那么你一定会考出好成绩的。
我要争取在期末考试中取得高分，快快乐乐地度过美好的假期。
在这春暖花开，鸟语花香的季节里，我们又迎来一个新的学期，在将是在新的一年中的一个新的学期的开始，我们又开始一段新的旅程，新学期的计划与目标作文800字。这一切都将是新的，我们也要有自己系的目标，也需要我们制定新的计划。
我们的初中生活已经过去一个学期，相信大家都早已经适应初中学*生活的节奏，我们的学*也会变得越来越有难度，但我们也能因此学到更多的知识。所以，就让我们继续努力吧！
首先，我们要有一个新学期的目标，有目标，并向着我们定的目标不断努力攀登，不断勇往直前，我相信我们能收获得更多，成为一个更加优秀的人。
但在这之前，我们也需要有一个明确而详细的计划，计划可大可小。大到，已经计划好自己的未来，自己将来应该读怎样的大学，应该找怎样的工作等。也能很小，小到，每天的生活应该怎样度过，应该什么时候完成作业，什么时候怎么样等等。
现在，我也先不说什么大计划，就说说我这学期的小计划吧：
1.做到不贪玩，不每天想着玩游戏什么的；
2.认真听课，仔细完成作业，做好每一点；
3.有自己的追求，对自己有信心，相信自己的`能力；
4.不骄不躁，不能在一次成功后就放松自己，也不能在一次失败后就放弃自己，应当时时刻刻明白自己应该做什么，不被他人所影响；
5.想明白再做，有理有条，主次分明；
6.在紧张的学*生活中，也应当适当放松一下身体、头脑，减轻疲劳，做到智与体全面发展，学*、快乐皆备
我们制定自己的计划，其实就是为完成我们的目标，努力让自己变得更优秀。
我这一学期的目标，最重要的就是期末考试。这一学期结束之后，我们的初中生后就过去一年。
时间过得真快啊！就像是那滔滔江水一般向前方奔腾，日夜不停。
因此1，我们也应该珍惜时间，利用好每一分时间，做好每一件我们应当做好的事情。
这个学期中，我们应要脚踏实地的走好每一步，勤奋努力，坚持不懈，不骄不躁，以*静的内心来面对。重视每一件事，每一项作业，每一个学科。做到全方面的优秀，这，才是真的优秀。
新学期终于姗姗来迟，我又站在一个新的起点，面临着更大的挑战，我深知， 这条路不好走，但是，我们一旦掌握这其中的诀窍，那等待我们的就是精彩美好的 明天，为自己在以后的学*中能够有正确的方向，我定一个学*计划。 首先，要有自信心，自信是成功的第一秘诀，无论在生活，还是在学*中，自信 是至关重要的，不管明天怎样，但今天已经到来，把握今天才是最明智的选择，不管 自己与别人有多大的`差距，但是，步入第二学期，又是一个新的开始，相信自己始终 能成功。 其次，要把握好课内45分钟，上课积极活跃，认真听讲。
老师固然重要，否则， 又要老师干什么呢？即使你预*的再好，也总有不足的地方，当然，预*也是一个好 的学*方法，但课内的45分钟决不能放过。只有这样才能取其精华。此外课内的复* 也是很关键的，让知识像放电影一样，在脑海里呈现，又加深印象。 再次，要加大自己的阅读量，拓宽自己的知识面，掌握有关知识，丰富视野，阅 读各种名著，也有助于写作水*的提高，这也是很关键的。 最后，要常常为自己定目标，从小的目标逐个去实现，不犯冷热病，要有恒心， 坚持到底。 一个学期是辛苦的，而我不能怕辛苦，别人能够做到，我相信自己一定能做到。
一个漫长的寒假已经过去，迎来的是一个美好的春天，在这万物复苏的时刻，新的一学期又开始，迎着早晨的第一缕阳光，我们又重新回到美丽的校园，开始新一学期的征程。 在过去的征程中，我们曾拥有过欢笑，拥有过阳光，这都已成为永远的记忆，现在加上一把锁把它锁起来，摆在我们面前的一切都是新的。
看呀！新的学期正在向我们招手！经过半年多的锻炼，我们一个个“战士”，都已经融入到初中的学*生活，在新的一学期中，让我们抹去心灵的灰尘，拿上我们的武器，整装待发，让我们向新的一学期冲击！在过去的半年中，我们都已经对初中生活有一定的'解，为能更好地适应新的一学期，取得更好的成绩，我特地为新的一学期制定新的学*目标和新的学*计划。学*目标：在上一学期开学时，我本是将班级中成绩不错的几名同学当作我的对手，可当我将他们一一打败，成为班级中的第一后，我渐渐失去对手，促使我竟有些骄傲自满，总是自以为是地认为我便是“第一”。可不然，在经历过期中、期末两次大考试之后，我渐渐明白“人外有人，山外有山，天外有天”的道理，解到学校中比我强的人还存在很多，那整个锦州市，甚至辽宁省那更是不计其数。在明白整个道理后，我便决定在新的一学期中，我要改掉骄傲自满的坏毛病，并把对手定在学校前几名当中。
学*计划：总的来说，我的学*成绩还算不错，但我的唯一弊病便是太懒惰，做什么事都想着投机取巧，任何事能做一遍绝不做两遍，就连做题时也要想着怎么做最简单、最方便，如果是简单的题往往会题还未读完，不经思考，便挥笔往卷上写。导致我考试时，常常特别难的大题全答对，可简单的小题却错得稀里糊涂，真可谓：“大江大河都过去，却在小河沟中翻船”为此我要改掉个懒惰这个坏毛病。同时因为我很胖，为不在中考体育上拉分，所以我要在每天放学之后都去操场上跑步减肥。 这便是我在新学期中的目标和新计划，愿我的新目标和新计划圆满完成，愿我的一切更上一层楼！ 新学期，新目标，新计划，此时此刻，相信我们每一位同学的心中都充满着奋进的激情，因为我们每个人的脸上都洋溢着青春的活力。让我们把握住 20xx这个美好的春天，把理想化为宏图，把计划付诸行动，荡起理想的双桨，与学校同舟共济，破浪前行，展现学子的风采，奉献青春的智慧。
新学期里人人都有新打算，你一定也和我一样吧！让我们大家在新学期里携起手来，共同朝着自己的目标前进吧！
个漫长的寒假已过去，迎来的是一个美好的春天。在这万物复苏的时刻，新的一学期又开始，迎着早晨的第一缕阳光，我们又重新回到美丽的校园，开始新一学期的征途。
在过去的征程中，曾拥有过欢笑，拥有个阳光，这都已成为永远的记忆，现在加上一把锁将它封锁起来，摆在我们面前的一切都是新的，看呀？新的学期正在向我们招手。经过五年的锻炼，我们不都是一个个战士，抹去心灵的灰尘，拿上我们的武器，整装待发，新学期的目标向我们冲击！190
我们又迎来新学期，在每一个全新的起点，我们每个人都会有一种期盼：明天的我要更精彩。因此，我一定在对美好未来的憧憬中，展现着自己迎接新学期的新气象。今天的老师，同学们都把自己打理得漂漂亮亮，办公室。教室都打扫得干干净净，这样就营造一种生机300勃勃。祥和向上的新气象。相信在这种新气象的感染和鼓舞下。我一定要在新学期取得新进步。338
在新学期里，我有一个新的目标_不要做语言的巨人，要成为行动的主人！我知道成功不是靠梦想来实现，而是靠自己的行动……
当然，在新的学期中，在学*要有新的成绩，这就要不懈地努力！付出一份努力才会换取一份收获。学*并不是一种兴趣，而是一种责任，是我应该做而且必须做好的事情，同时学*必定会有负担。没有苦的.。累的过程，就不会有进步和提升，无论是过去，还是未来不都这样的道理吗？我把自己的喜悦，悲伤都化作前进的助力和动力，就会因此不断克服困难取得新进步。成功中是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘就哪有收获 没有付出哪有所得。我即将升入初中，就更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己，把自己的理想变为势不可当的动力！
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。向着自己的目标，奋力前进！ 新的一学期又开始，开始新的旅程，杨启新的风帆吧！我要加油，在绚丽多彩的小学生活中，好好学*，这是冲刺，面向新的征程，也许会有坎坷，艰险， 我一定会战胜一切困难 避过所有的浅滩 到达成功的彼岸。
