为迎接双十一，我店举行了小型的促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了2688 商城在沁源的人气，但还有一定的不足。现将本次促销活动总结如下：
活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。
季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的原因，此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效果。
这次活动店里进货大概在一万元左右，还有以前店里不到 4000 元的存货。活动中飞科剃须刀 , 温碧泉的套盒 , 冬季的'自发热用品都销售的不错 . 活动第一天的销售 1723 元，第二天销量达到 3341 元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了2585 元。三天活动下来也有 7649 元的现场销量。
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信 2688 的未来会更上一层楼，成为电商中的龙头老大 。
作为一名普通的天天人，今年是我经历的第四个“双十二”，和大家一起第四次支援一线操作。和往年相比，今年“双十二”我们天天快递变了很多：
分拨中心设备变了。还记得20xx年的时候在杭州集散的老场地支援双十一时，拉着拖车满场地跑，而现在全国各地的集散分拨都在换场地，换先进的流水线传输设备，大大降低了同事们的劳动强度，快件中转效率也快了好几倍。
中转车辆变了。集散分拨场地上以前的四米二六米八的网络班车退出了历史舞台，崭新的半挂式大货车大大提高了快件单趟中转数量和时效。虽然支援时装卸这个“变形金刚”有点累，但是心里面还是美美的。
公司业务量变了。回想当年日单首次突破百万的欣喜，再看今朝挺进“千万级俱乐部”，全国上下所有天天人都为之兴奋。
口碑也变了。以前很多身边的朋友提起天天快递的时效总是先一声长叹。今年双十二，身边的“剁手党”们对天天快递的夸赞不绝于耳。
天天快递变了，变得更加强大了。这都源于公司领导层高瞻远瞩的战略决策，各部门的团结协作和每一位天天人的不懈努力。
我相信，每一位天天人都相信，天天快递的明天会更加美好!
“双11宝贝促销活动”就要结束了，虽然活动快结束了，但对于这次活动的一些感慨蛮多的！首先感谢光顾我店铺的所有人～感谢我的顾客；感谢信任我的淘友；感谢拍我宝贝的客户！是你们的光顾、信任与支持，才使我对淘宝、对活动、对过程变得更加感观、更加有趣、更加快乐！
活动前做了大量的准备工作，装修添加模块、海报，制作图片、设置折扣等等。作为小卖家虽然单子达不到人家天猫、上砖与皇等店家那么多、那么大的业绩，但是相比较自己及以前已经很不错了！无论光顾的，还是咨询的，再到拍走的，已经比以前大有进步了，呵呵！说实话，这些并不是主要跟“骄傲”的，在为活动付出努力着、跟顾客交流洽谈着、获取那份希望与成功之后的这整个过程，才是最大最好的收获与满足！在整个过程中，最为感慨的还是跟顾客交流、洽谈、交易的这段过程，充满着博弈、成果与乐趣！
记得第一单成交的是一位男士，很细心与浪漫的男士！不仅为远在北京的女友买了顶护耳帽，还要求我写一张祝福话语连同帽子一起邮寄給她的女友，特别浪漫温馨的一段话：“Honey：冬天不在你身边，就让这个帽子代表我温暖你吧，loveyou……Vincent”。
第二单也是个男士，一位在校大学生，拍了一顶雷锋帽，他是吉林的，说他们那边的.冬天特别冷……在交谈中他说我是他至今购物过程中服务态度最好的一位！当时我有点小兴奋，哈哈！再就是陆续续几位女士拍走了喜欢的包跟帽子。
还有两位顾客值得感慨几句的，一位是一个小姑娘，更多的还是被我的服务打动并拍走了自己喜欢的宝贝，因此还成为了朋友。她也是一位有爱心、热爱生活、想为社会及自己做更多事情的人！从她的话语中显现出对自己及社会的那份责任感！显现她的那份热心、爱心与天真！
下面要讲的是一位大姐，一位很能砍价的大姐！节日、促销与折扣，一款包包折扣折的已经很低了，这位大姐还要求降价优惠！挑挑拣拣以以价格是大多数老百姓的*惯，也在情理之中！但是，经过一番介绍、解释、说明，还“老实巴交”的把采购价都截图給大姐看了，但人家还是坚守着自己的“原则”坚守不要紧啊，关键她要求的价格，我不赚不说，还倒贴啊，呵呵！看来这是一位精打细算、会节支过日子的大姐！虽然对于卖家很“无奈”但是个人认为这种节支的生活*惯值得提倡，哈哈！
好了，就感慨这些吧，无论成交的也好；没成交的也好；实在大方的也好；讨价还价的也罢，都应该心*气和，怀着一颗*常心来对待！尤其是对于没成交及讨价还价的，更要感谢你们，是你们让我又多了一些见识、实践与经验！还要感谢拍走我宝贝及走进我店铺的人，感谢你们的支持信任与关顾！
作为一名普通的天天人，今年是我经历的第四个“双十二”，和大家一起第四次支援一线操作。和往年相比，今年“双十二”我们天天快递变了很多：
分拨中心设备变了。还记得2012年的时候在杭州集散的老场地支援双十一时，拉着拖车满场地跑，而现在全国各地的集散分拨都在换场地，换先进的流水线传输设备，大大降低了同事们的劳动强度，快件中转效率也快了好几倍。
中转车辆变了。集散分拨场地上以前的四米二六米八的网络班车退出了历史舞台，崭新的半挂式大货车大大提高了快件单趟中转数量和时效。虽然支援时装卸这个“变形金刚”有点累，但是心里面还是美美的。
公司业务量变了。回想当年日单首次突破百万的欣喜，再看今朝挺进“千万级俱乐部”，全国上下所有天天人都为之兴奋。
口碑也变了。以前很多身边的朋友提起天天快递的时效总是先一声长叹。今年双十二，身边的“剁手党”们对天天快递的夸赞不绝于耳。
天天快递变了，变得更加强大了。这都源于公司领导层高瞻远瞩的战略决策，各部门的团结协作和每一位天天人的不懈努力。
我相信，每一位天天人都相信，天天快递的明天会更加美好!
看到微博里面卖家朋友都在吐槽这次小而美的双十二，我倒觉得做为买家这次双十二我挺满意的，忍不住想叨叨几句，第一次发帖还请看官们尽量心慈手软些
不知道从什么时候开始我每到一家店铺查看单品链接显示价位下面都会看到双十二有关信息提醒'展示给买家看卖家有无设置双十二活动'从这一点上就可以看出预热是做足了的'可既然做足了预热为什么活动开始了数据没有像双十一那么疯狂?
我个人总结大概以下几点：
1.双十一已经消耗掉大多数人消费准备金
(没钱再买或者是已经买好了)
2.从双十一活动售后情况看大多数人被物流不能及时送达影响着购物体验(惊喜营销扣分)'
3.活动后商品价格没有比活动时贵多少(体验不到真正实惠)
4.产品比*时质量要差(图片与实物不符'多名朋友处得知'女装为主)大卖家对于大型促销活动都有提前预知能力'在赶制大促商品时没有更好把握好产品质量造成大促后退货率飙升
综上所述：钱，物流慢，体验不到真正实惠，图片与实物不符心理落差大。就这几项足够影响消费者购物心理了，而消费者也面对大促更趋于理智。
从双十一销售排名来看，大促本就是各种大卖家独占鳌头。低至2折5折封顶，这样的活动口号，小卖家成本亏不起也不敢做。可是大卖家是大卖了，小卖家也眼红啊。淘宝是*台，肩负就是服务商家的责任。如何让中小卖家心服口服，这也促使本次双十二小而美营销构思。
淘宝卖家数量绝对是多过天猫卖家数量，而且中小卖家等级较多，要兼顾到那么多中小卖家，怎样规范活动规则?怎样突破参与规则?也成为活动思考。根据以上思考，小而美的诞生合情合理。
双十二从思路上来看是属于买卖双方双向选择。买家提需求给卖家看，卖家根据自己成本核算决定是否要促?多大力度的促?
双十一已经过度消费我们买家的热情，后来发现大促前后其实也没差多少。再看大卖家*时销量基本都是靠走量，款式销售周期长，库存大。看日常硬广，钻展，各大活动*台凡是有展示的地方，大卖家总会不时促销招揽顾客。反观小卖家，款式周期短，更新快，店铺销量基本靠信誉靠回头客，价格公道很少促销，客少利少，广告也玩不起。
小卖家最后核算一下发现大促也实在玩不起，关键是自己第一次参加这么大的活动，也不知道能玩成什么样，干脆就不促了。让老会员看看我们家确实是薄利，新会员也看看我们家这么大的活动也不玩确实物美价廉，你若喜欢买下是缘分，你若不能接受价格你也一定会把我们家收藏起来，不时拿出来看看。这样既维护好了老顾客，同时开发更多新顾客。
在我看来淘宝这次双十二销量不是目标，双十一已经充分让他们证实了自己的能力。这次让中小卖家自己醒悟，找到自己的发展思路才是目的。多少人的就业命运都寄托在淘宝上，这已经不是一个单纯的买卖双方交易市场。毕竟淘宝现在承担的是社会责任!
真心希望更多类似双十二这样的活动出现，双十一说白了只有大卖家玩得起，也就只有大卖家才能有那么多库存。
——教研活动心得体会 (菁华5篇)
教研活动与教学活动和教师专业成长密切相关。教研活动的重要性与有效性是推进教学质量的关键。教师们扎实深厚的基本功，独到智慧的教学设计让我深深地感受到这就是我们身边的课堂，没有过多地追求形式，没有刻意地去运用多媒体，没有过度地追求课堂的热闹。引起了我对教学的思考。
现代的教学，要以学论教，不是看教师如何表演，而是看学生如何表现；教师不是教教材，而是用教材；不是只看结果，而是更看重教学的过程。下面就这次活动谈几点体会：
一、别低估学生的能力
每个学生都是一个鲜活的生命，他们体内都贮藏着不可估量的潜在的能量。他们都处于青少年时期，人生的黄金时期，他们都年轻气盛，朝气蓬勃，充满活力，对周围的一切充满好奇，对身边的一切新鲜事物都充满了想了解想经历的欲望。如果我们把他们这种能量（也就是求知的欲望）引导到学*上来就会收到意想不到的结果。例如高老师在讲“蝗虫的生殖发育过程”时，课前给学生提出两个有趣的问题。
1.为什么大旱之年易闹蝗灾？
2.现在每年都有干旱的年份，也有干旱的地区为什么蝗灾大大减少了？要求学生利用课余时间通过上网查阅资料，到书店查阅资料，到有关部门采访等方法自主探究找到答案，拿到课堂上交流展示，看谁获得的知识多，谁获得知识的途径多。这样大大调动了学生学*的兴趣，求知的欲望，学到了许多课本上没有的知识，扩大了知识面，还掌握了很多渠道获得知识的方法，丰富了他们的课余生活。
组织学生以小组为单位，以“带你参观养鸡场”为内容启发学生自主选择探究课题，自己设计探究方案，写出探究报告，在课堂上交流表达。这样充分发挥学生的主动性，你将会发现每个学生都像一颗闪亮的星星，在课堂上都会有让我们惊喜的表现。
二、“小循环，多反馈”提高复*效率
像他们初三的课程，反复复*对学生来说是一件非常枯燥的事情。如何引导学生积极思维，提高复*效率呢？
1.归纳定义后紧跟一个小*题：例如在讲基因、染色体、DNA、这些抽象的定义时，先图示描叙他们的关系理解定义，然后紧跟一个小*题：用圆圈的形式画出他们的关系图。这样学生就深刻理解了他们的从属关系。
2.用*题引出定义：通过*题的分析，让学生自己发现并归纳出定义。这样让学生体验知识发现的过程。例如在讲性状这个抽象的定义时，出示一个小*题：小明，男，15岁，身材高大，双眼皮，o型血，*惯用右手，喜欢打篮球。这些简介属于性状的有那几项？学生分组讨论分析，在讨论解答问题的同时引导他们总结出性状的`定义。
三、学生多渠道获取知识
经常说“要给学生一杯水，自己要有一桶水”现在看来我们的一桶水也远远不能满足学生的需要，信息时代各种信息媒体的出现如：网络、电视、报纸、图书等，学生的眼界开阔了。所以现在教学中引导学生正确的使用各种媒体，多渠道获取知识，养成终生学*的好*惯，已成为我们教学中一项重要的任务。
上个学期，我园开展了教研活动，从中，我学到了许多上课，评课，组织活动的方法及技巧，今天我就本学期参加教研活动的情况，谈谈我个人的一些心得体会：
兴趣是最好的老师，一个成功的教师要在教学中有意识地培养幼的兴趣，使他们乐学、善学，乐此不疲。因此，课堂教学手段必须不断更新，运用灵活多样的教学方法，通过多种手段激发幼儿的热情。
教研活动中，突出显示了集体教研的作用。课前所有教师做在一起商量进行集体备课，然后不断修改，课上所有教师进行评课，指出本节课的得与失。大家针对问题，给出自己的见解，共同探讨进步，一学期下来使自己的教学水*得到了提高，也使每次活动更加生动有趣，激起了幼儿的学*兴趣。
下学期即将到来，我们更要注重的是孩子生活自理能力的培养。为了解幼儿在各年龄段应该掌握的生活技能，我进行了学*结了一些方法策略。让我意识到，要培养幼儿良好的生活自理能力，需要我们做到：
1、幼儿必须要有自我服务的意识，要让他们感受到自己长大了，会自己照顾自己，并体验到自己有能力完成某件事情的成就感。
2、我们需要为幼儿准备一系列的适宜小班幼儿的活动，来指导幼儿照顾自己的方法。
3、家园合作。我们还需要树立家长的意识，转变他们认为孩子还小的观念，指导家长怎样培养幼儿的生活自理能力。
在以后的教研活动中，我要多与其他教师进行交流，互相学*，共同分享经验，从而提高自己的专业素养。
参加了教研组的这次活动，我学会了许多的教育教学方法，对小学语文高、中、低年段教学理念有了一定的认识。语文组教研听课活动，能够领略到别的教师课堂上的精彩教学，对于自身的教学起到了取长补短的作用。开展语文教师优秀备课展示，让我得到了展示的*台，得到了相互学*的机会。
要积极倡导自主、合作、探究的学*方式，通过互相启发、共同探究，使学生有所发现、学有所得，培养他们合作精神和协作能力。教师要切实实现学生学*方式的转变，自主学*是基础。学生是学*的主人，发展的主体，是教学之本。我们教师要保护每个学生的学*积极性，使他们愿学，乐学，越学越爱学。要改变学生的学*方式，首先要改变教师的教学方式。教师的主导作用绝对不应该因为提倡学生的自主学*而削弱。我们教师要尽可能多地尊重学生，尽可能多地要求学生。
一方面教师要实行教学民主，给学生更多的自*，使学生有选择学*内容、学*方法、学*伙伴的权利；一方面教师要严格要求学生，对学生的学*给予有力的指导、引导，使学生的学*成为有效的学*、高效的学*。其重点，一是提供交互式的*台，也就是创造氛围、空间，提供学*、实践的机会，让学生时时、人人都有提问、发表、交流、展示的机会。二是精心组织学*活动，组织好学生自学，使每个学生都能独立思考；组织好合作学*，既做到在互动中把学*引向深入，又做到因材施教，加强个别辅导；组织好全班交流，在交流中加强引导、调控，以全面实现教学目标。
总之，教师要通过有效的学*活动，通过师与生、生与生的交流，使学生不断进行自我组织、自我建构，在这种组织、建构中，逐渐提高语文素养，形成适合自己的学*语文的方法。今后，我要努力更新自己的.教育、教学观念，积极投身新课程改革，理论联系实际，在实践中不断总结经验，提高课堂教学质量。
我园开展了美术教研活动，美术老师都要上一次教研活动课，这段时间是小班和大班的教研公开课。听了那么多的教研课，觉的各有千秋，我较为欣赏的是小一班黄嘉慧老师那一节《可爱的虫虫》，和大二班陈秀芳老师执教的《花花煞。下面是我对这两节课的一些观点和看法。
首先说说《可爱的虫虫》，我觉得这节课老师的构思和大胆创设是很值得我去学*和借鉴，老师的课前准备也很充分，有新买的丝袜，，报纸，颜料等，准备的材料新鲜，能吸引到孩子。但在孩子操作的过程我发现一个问题。很少孩子能独立完成一条毛毛虫，孩子会把报纸搓成一团，塞进丝袜里，但不会用橡皮筋把丝袜扎好。都需要老师来完成扎橡皮筋的这一环节。老师在设计这一环节时可以用更简单的方法，尽量让幼儿能独立完成作品。这样的一节课对孩子的掌握可能会更好。
《花花煞这一节课我认为老师的设计很有创新。手工绘画相结合，完成手工后让幼儿去设计雨伞的图案，这既起到绘画的作用，又能发挥幼儿设计的想象思维。幼儿大部分幼儿都能按自己的设计思路去完成。我觉的老师在出示示范的伞，出示后可以把伞展出来，而不是出一把收一把，全部伞展出后引导幼儿了解伞有各种不同的花纹，颜色，形状等都可以不同。这样就可以扩展幼儿思维。
以上是我个人的看法。当然，在这次的美术教研中让我深入的了解到美术可以有各种不同的教法，在每一个课题都有它的延伸和挖掘的价值。在今后的美术教学上我会多采用不同的'教学方法。让幼儿掌握更多更好的绘画技能。
20xx年12月17日早上接受柏村镇中心完小业务处的安排到都濡镇中心学校参加校际交流学*，天阴沉沉的，干冷干冷的，好像要下雨似的，我们一行14人分别坐三辆车向目的地进发，车在公路上疾驰，路面上留下一道道灰尘，在谈笑间不知不觉地到了目的地，车嘎的一声停住了，我打开车门走进学校，原来是铁将军在把守。门卫立刻上前询问做什么的，要求出示证件，当我说明是来参加校际交流学*时，门卫却让我登记。我心理不停的在追问，如此负责的门卫，我想学校的管理一定是出色的。
当我们一行来到学校的通道上时，我们看到校园卫生清洁整齐，没有一点垃圾。此时快步走来的冉校长、申校长一行的热情欢迎我们，恰巧此时遇到都濡中心学校的课间操的时间，学生从教学楼整齐排队出现在操场上，各位老师在相应的班级中站好，一位老师在组织学生排队，随着音乐响起，孩子们在认真的做操，个个显得有精神，动作规范整齐有力。接下是健身气功八段表演，孩子们、教师们都在认真做健身气功，瞧，她们做的多么的认真啊！从起势到结束每一个动作做到了一丝不苟。
在都濡中心学校的领导的陪同下，我们来到主教学大楼，同事们受到了都濡中心学校的老师们热情款待，从倒水，热情的话语充分体现了主人的好客。我是闲不住的人，信步去了底楼的班级中，东瞧瞧西望望，我发现每一个班级课桌，书本、劳动工具摆放整齐，教室布得当，黑板报内容得体，经常性的.更换。楼道上布了字画，出自行家的手迹。文化氛围浓，布局合理，学生在潜移默化中受到教育和感悟。
铃声响起了，上课的时间到了，我们一行来到多媒体教室听余兴芬老师上课，都濡中心学校准备充分，给我们每人都发了听课表，以及两位上课老师的教案。第一节课是余兴芬老师执教六（3）班的《扇形统计图》。我听了此节课后让我受益匪浅，耳目一新；我认为是一节有效、高效的课堂，通观整个教学环节，节奏感特别强烈，紧紧抓住了教学的目标，把握教学的重难点，设的教学环节为教学的目标服务，在教学的过程中突破了教学的重难点，在教学环节中巧妙的渗透了德育教育。首先从余老师的导入部分说起，余老师采用创设情境，生成问题的方法进行导入，这样的导入能最大的程度上激发学生的兴趣，情境的创设尊重学生已有的生活经历上进行的，有利于学生产生共鸣，拉*老师与学生之间的距离。在导入时又巧妙的把问题隐藏在情境中，生成了要解决的问题，为下一个教学环节作好铺垫。其次，教学新知时，利用白板出示扇形统计图，在演示的过程中余老师操作熟练，让我们汗颜。从余老师的细节表现中不难看出她扎实的基本功，也能想象到她*时的工作是多么的认真负责啊，正所谓的冰冻三尺，非一日之寒。
在设计的教学环节中紧紧抓住了问题，以各种问题激发学生求知的欲望。在整个教学环节中余老师提问非常精练，没有多余的费话，真的是一针见血。在此环节中充分体现了教师的主导和学生的主体地位，在评价学生回答的问题恰到好处，张驰有度、收放自如。我听到余老师总是学生做练*时常常出现一句话，选择你感兴趣的题目进行练*，有没有不同的意见等，我特别的感动，余老师做到了蹲下来看学生，尊重学生，充分体现师爱的伟大，能做余老师的学生我觉得特别的幸福。
最后在小结的过程中，我认真聆听了学生的回答，感到特别的高兴，学生正确精彩的回答有力的证明了余老师的教学艺术，但是余老师在教学的过程中留给学生的思考太少了，练*的时间有点短。严丽老师执教的《月光曲》，从课件的准备上花了大量的心血，准备特别的充分，导入清新自然，富有创新。课件溶入了大量的教学元素。给我们感觉不错的，学生的读、说、写环节做的不错。只是没有把握好时间，没有完成设计的教学任务。
听完课后，我们分为语文、数学组评课，首先让授课的老师说课，我发现都濡完小的老师的说课的基本功特别的扎实，完全按说课的要求来做的，没有半点的作秀。抓住了说课的几个环节，丝丝入扣，环环相连。然后各位老师各抒己见，充分发表对两节课不同的见解，进行了相互的交流学*，取长补短。接下来是校际交流，冉校长就都濡中心学校的管理进行了详细的介绍：让我明白了学校的发展真的不容易，学生从200多人壮大到现在的610人，今天的结果是全师生共同努力的结果，也是领导英明决策分不开的，不仅解决了老师的就业问题，也解决了家长、学生的后顾之忧。冉校长重点介绍了学校的寄宿制学校的管理模式，每天放学后有专人管理学生的食宿工作，学生吃完下午饭后到教室里做作业或看书，食宿的老师能辅导就辅导，不能辅导的让课任老师来辅导，10点关灯，让学生休息。双休日食宿办的老师全天陪护住宿生。收费合理，家长乐于接受。
都濡镇中心学校的寄宿制学校的建设初具规模，已申报市级寄宿制示范学校，而且已通过验收；所做工作细，详细、扎实。午饭的时间到了，我们在主人的引导下到学校的食堂就餐，初进食堂，地面干净，桌面整齐；物品摆放合理，一点都不乱，给人特别温馨的感觉，好像宾至如归一样。进入学校食堂的小餐厅，饭菜摆在桌面上，菜色、香、味俱全，使人食欲俱增。在主人的招呼中我们入座了，好客的主人陪我们用餐，详细介绍食堂的运作情况，主人不停的为我们添饭，非常热情，让我们都不好意思了。一餐饭不仅吃出了主人浓浓的情谊，更吃出了主人的待客之道，还吃出了主人细致入微的关心和礼仪周全素养。
饭后在都濡中心学校领导我陪同下，我们参观了学生宿舍，走进学生的宿舍中屋内无杂物，无积水，无灰尘，可谓一尘不染。再看看学生的床铺，被子叠放整齐，衣服叠放有序；像军人一样的管理内勤，真的让我们吃惊，孩子那么小啊！都能做到了，真的了不起，不可思议！室内由学生自己打造的宿舍文化更彰显了学生的才智和文化底蕴。
在回程的路上，我思绪万千，感慨良多。无意识中把两校进行了对比，不比不知道，一比吓一跳，在对比中我们存在以下的差距：
一、养成教育方面：都濡镇中心学校的养成教育方面要强于我们的学校，在全天的参观中我没有发现一片白色的垃圾，校园内没有一个垃圾桶，我吃完的一次性杯子只好放在包里，烟头更没有放处了，只好放在衣袋中。孩子们处处都在向我们问好，学生在校园内有序活动。
二、常规管理方面：走进了老师的办公室，老师的备课本，要用相关的工具书，教具等摆放整齐有序，你随便看哪一本都是那么的认真。作业批阅认真，大多有批语，评语工整书写。
三、食宿管理方面：食宿管理是都濡镇中心学校的亮点，这里有非常好的管理模式和方法，能够管理得如此之好，值得我们认真学*和研究。将来柏村中心完小也要建立这样的寄宿制的学校，提前设想，有助于今后的工作顺利开展。
四、待客之道：都濡镇中心学校的领导班子非常热情，老师也是一样的，从中体现了主人好客。而我们学校的老师却相反，待客之道得向人家学*，要做到热情大方，千万别冷落了客人，因老师的礼数不周而得罪了别人，从而使整个柏村镇老师的形象大打折扣。
五、校园文化：校园文化都濡学校初步有点规模，人家重点打造了楼道文化，但是单一。柏村中心完小有非常丰富的美术人才，但是校园文化没有强档升位，是一个遗憾，是否让专业的老师发挥专长，提升自己，提高学校的知名度呢？
六、特色学校的创建：都濡镇中心学校是至死而后生的，从生源严重不足的情况下进行了一系列的改革，探索出适合自己发展之路，解决老师的就业问题。回想柏村中心完小将要走集中办学之路，同样面临生源不足的情况，多余的老师到什么地方去呢？我们应该醒醒了，当自己的业务水*和责任心都不强时，你拿什么来保证你有学生教呢？同样柏村镇中心完小面临了老师年龄结构老化的问题，如何解决时代、历史留给我们的问题呢？
七、宣传的力度有待加强，纵观柏村中心完小*几在教学质量的提升是有目共睹的，但是柏小太低调了，我们应该弘扬我们优势，加大宣传的力度，让人们对柏村中心完小进行全面的了解，同时也希望社会各界人士关心、支持柏村镇中心完小的发展，吸纳更多外乡镇的学生来我校就读，解决生源问题，同时也是解决老师就业的出路。
总之，山外有山，天外有人，我们不能闭关自守，夜郎自大，自呜得意，只要稍不留神，不细心、不务实，我们经营的多年根基将付诸东流，一无所有。正确看待存在的问题，深思解决问题的良策，群策群力应对一切难关。要经常警示自己生于忧患，死于安乐，要树立终身学*的观念，要有居安思危的思想和防微杜渐的意识，只有这样我们才能立足务川教育之林，开辟属于自己的新天地。我们应该重新审视定位学校发展的方向，我们更应该扬长避短，后发赶超，再创辉煌。只要柏村镇中心完小的老师们心往一处想，劲往一处使，团结、合作、创新；相信柏村镇中心完小明天的教育一定会迈上一个新的台阶，履行老师神圣职责，兑现对柏村镇人民庄严的承诺办人民满意的教育。
——促销活动心得体会(10)份
促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡;而当旺季来临时，促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮相。我们知道，促销是营销的要素之一，是企业参与市场竞争，活跃品牌表现，表现营销策略的重要工具;但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略来抓，白酒的促销到底是为哪般?
从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。做促销很累，不做促销无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者。从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。运用得当，将具有强大的杀伤力：既增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动;如果运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点——促销令品牌陷进掉价的怪圈。因此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略来抓，也不能成为企业竞争的法宝。很多白酒企业因为没有深入理解促销的负面影响而使品牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环。
首先，白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位我们必须首先弄清促销的目的是什么。是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现?弄清了促销的目的，才能够制订有效的促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的相提并论——促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者?是对渠道，还是直接和消费者对话?促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌的反应——这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。第三，促销是一个系统工程，贯穿与白酒营销的始终，因此，促销的计划、周期如何制订?计划如何实施?准备工作有哪些?实施的期限有多长?这些问题都关系到促销的实际效果。很多白酒企业在促销的开支上十分大方，也十分盲目，可是对促销的效应评估却不是十分重视。计划、控制、评估是促销执行的三步曲，每一个环节都是必不可少的`。
在深入了解以上问题的基础上，白酒的促销便进入理性的管理系统。对于白酒营销来说，促销的作用十分明显，直接体现为：
1、在白酒品牌进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。促销目的、执行要点、促销方式、开发新市场、配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样、新产品发布会，厂商联谊会、扩大新市场的分销网络、迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动。以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟，扩大重点市场的分销网络，有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心;活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点;节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动，把实惠给消费者。
2、在白酒品牌占有网络之后，促销是活跃品牌、扩大品牌销量的利器。促销目的执行要点、促销方式、刺激网络成员进货、通过大规模的有奖销售、价格优惠以及销售竞赛来达到活跃品牌表现、扩大销售的目的;折扣销售，赠送礼品，巨额奖励，积分奖励等等，开发新的分销商;在现有销售网络的销量饱和的前提下，以合理的价格和政策吸引竞争品牌的分销网络的加盟;对比促销，渠道订货优惠，长期经营奖励等等，寻找新的经营增长点，开发新的销售通路，如增加直营、直销机构，开发大卖场，开发团体购买客户等等价格优惠，服务促销以及公关促销的手段运用。
3、在白酒品牌衰退期，促销是处理库存的良策。促销目的、执行要点、促销方式、在现有市场上促使分销商大量屯货，以优惠的价格来吸引分销商屯货，这种方法将对价格体系产生巨大的冲击，对品牌形象造成巨大的伤害，使用时必须慎重考虑。价格促销在陌生的市场消化大量的库存。选择陌生的市场，在作好调研的前提下，大量低价倾销产品，处理库存价格促销。
4、促销对于处理白酒新老产品的作用。促销目的、执行要点、促销方式、低价处理老产品，迅速递补新产品。企业、分销商急需回收资金以投入到新产品的营销上面来，企业必须让产品保持少量地在现有的网络中，而使新产品迅速地占有大量的分销网络，以营造全新的品牌形象。营造老产品热销的表象，配合新产品形象促销宣传，对老产品进行低调处理，强化对新产品的促销，维持老产品既有的政策不变，让老产品实现自然销售，加强新产品的促销。形象促销，口碑促销和互动促销为主通过以上对促销的分解，白酒企业在区域市场的促销目的、计划和控制的体系一目了然。善用促销，活用促销将对白酒品牌的市场表现产生巨大的影响，为品牌力的增强产生巨大的能量。
看到微博里面卖家朋友都在吐槽这次小而美的双十二，我倒觉得做为买家这次双十二我挺满意的，忍不住想叨叨几句，第一次发帖还请看官们尽量心慈手软些
不知道从什么时候开始我每到一家店铺查看单品链接显示价位下面都会看到双十二有关信息提醒'展示给买家看卖家有无设置双十二活动'从这一点上就可以看出预热是做足了的'可既然做足了预热为什么活动开始了数据没有像双十一那么疯狂?
我个人总结大概以下几点：
1.双十一已经消耗掉大多数人消费准备金
(没钱再买或者是已经买好了)
2.从双十一活动售后情况看大多数人被物流不能及时送达影响着购物体验(惊喜营销扣分)'
3.活动后商品价格没有比活动时贵多少(体验不到真正实惠)
4.产品比*时质量要差(图片与实物不符'多名朋友处得知'女装为主)大卖家对于大型促销活动都有提前预知能力'在赶制大促商品时没有更好把握好产品质量造成大促后退货率飙升
综上所述：钱，物流慢，体验不到真正实惠，图片与实物不符心理落差大。就这几项足够影响消费者购物心理了，而消费者也面对大促更趋于理智。
从双十一销售排名来看，大促本就是各种大卖家独占鳌头。低至2折5折封顶，这样的活动口号，小卖家成本亏不起也不敢做。可是大卖家是大卖了，小卖家也眼红啊。淘宝是*台，肩负就是服务商家的责任。如何让中小卖家心服口服，这也促使本次双十二小而美营销构思。
淘宝卖家数量绝对是多过天猫卖家数量，而且中小卖家等级较多，要兼顾到那么多中小卖家，怎样规范活动规则?怎样突破参与规则?也成为活动思考。根据以上思考，小而美的诞生合情合理。
双十二从思路上来看是属于买卖双方双向选择。买家提需求给卖家看，卖家根据自己成本核算决定是否要促?多大力度的促?
双十一已经过度消费我们买家的热情，后来发现大促前后其实也没差多少。再看大卖家*时销量基本都是靠走量，款式销售周期长，库存大。看日常硬广，钻展，各大活动*台凡是有展示的地方，大卖家总会不时促销招揽顾客。反观小卖家，款式周期短，更新快，店铺销量基本靠信誉靠回头客，价格公道很少促销，客少利少，广告也玩不起。
小卖家最后核算一下发现大促也实在玩不起，关键是自己第一次参加这么大的活动，也不知道能玩成什么样，干脆就不促了。让老会员看看我们家确实是薄利，新会员也看看我们家这么大的`活动也不玩确实物美价廉，你若喜欢买下是缘分，你若不能接受价格你也一定会把我们家收藏起来，不时拿出来看看。这样既维护好了老顾客，同时开发更多新顾客。
在我看来淘宝这次双十二销量不是目标，双十一已经充分让他们证实了自己的能力。这次让中小卖家自己醒悟，找到自己的发展思路才是目的。多少人的就业命运都寄托在淘宝上，这已经不是一个单纯的买卖双方交易市场。毕竟淘宝现在承担的是社会责任!
真心希望更多类似双十二这样的活动出现，双十一说白了只有大卖家玩得起，也就只有大卖家才能有那么多库存。
“双11宝贝促销活动”就要结束了，虽然活动快结束了，但对于这次活动的一些感慨蛮多的！首先感谢光顾我店铺的所有人～感谢我的顾客；感谢信任我的淘友；感谢拍我宝贝的客户！是你们的光顾、信任与支持，才使我对淘宝、对活动、对过程变得更加感观、更加有趣、更加快乐！
活动前做了大量的准备工作，装修添加模块、海报，制作图片、设置折扣等等。作为小卖家虽然单子达不到人家天猫、上砖与皇等店家那么多、那么大的业绩，但是相比较自己及以前已经很不错了！无论光顾的，还是咨询的，再到拍走的，已经比以前大有进步了，呵呵！说实话，这些并不是主要跟“骄傲”的，在为活动付出努力着、跟顾客交流洽谈着、获取那份希望与成功之后的这整个过程，才是最大最好的收获与满足！在整个过程中，最为感慨的还是跟顾客交流、洽谈、交易的'这段过程，充满着博弈、成果与乐趣！
记得第一单成交的是一位男士，很细心与浪漫的男士！不仅为远在北京的女友买了顶护耳帽，还要求我写一张祝福话语连同帽子一起邮寄給她的女友，特别浪漫温馨的一段话：“Honey：冬天不在你身边，就让这个帽子代表我温暖你吧，love you。。。。 Vincent”
第二单也是个男士，一位在校大学生，拍了一顶雷锋帽，他是吉林的，说他们那边的冬天特别冷……在交谈中他说我是他至今购物过程中服务态度最好的一位！当时我有点小兴奋，哈哈！再就是陆续续几位女士拍走了喜欢的包跟帽子。
还有两位顾客值得感慨几句的，一位是一个小姑娘，更多的还是被我的服务打动并拍走了自己喜欢的宝贝，因此还成为了朋友。她也是一位有爱心、热爱生活、想为社会及自己做更多事情的人！从她的话语中显现出对自己及社会的那份责任感！显现她的那份热心、爱心与天真！
下面要讲的是一位大姐，一位很能砍价的大姐！节日、促销与折扣，一款包包折扣折的已经很低了，这位大姐还要求降价优惠！挑挑拣拣以以价格是大多数老百姓的*惯，也在情理之中！但是，经过一番介绍、解释、说明，还“老实巴交”的把采购价都截图給大姐看了，但人家还是坚守着自己的“原则”坚守不要紧啊，关键她要求的价格，我不赚不说，还倒贴啊，呵呵！看来这是一位精打细算、会节支过日子的大姐！虽然对于卖家很“无奈”但是个人认为这种节支的生活*惯值得提倡，哈哈！
好了，就感慨这些吧，无论成交的也好；没成交的也好；实在大方的也好；讨价还价的也罢，都应该心*气和，怀着一颗*常心来对待！尤其是对于没成交及讨价还价的，更要感谢你们，是你们让我又多了一些见识、实践与经验！还要感谢拍走我宝贝及走进我店铺的人，感谢你们的支持信任与关顾！
看到微博里面卖家朋友都在吐槽这次小而美的双十二，我倒觉得做为买家这次双十二我挺满意的，忍不住想叨叨几句，第一次发帖还请看官们尽量心慈手软些
不知道从什么时候开始我每到一家店铺查看单品链接显示价位下面都会看到双十二有关信息提醒'展示给买家看卖家有无设置双十二活动'从这一点上就可以看出预热是做足了的'可既然做足了预热为什么活动开始了数据没有像双十一那么疯狂?
我个人总结大概以下几点：
1.双十一已经消耗掉大多数人消费准备金
(没钱再买或者是已经买好了)
2.从双十一活动售后情况看大多数人被物流不能及时送达影响着购物体验(惊喜营销扣分)'
3.活动后商品价格没有比活动时贵多少(体验不到真正实惠)
4.产品比*时质量要差(图片与实物不符'多名朋友处得知'女装为主)大卖家对于大型促销活动都有提前预知能力'在赶制大促商品时没有更好把握好产品质量造成大促后退货率飙升
综上所述：钱，物流慢，体验不到真正实惠，图片与实物不符心理落差大。就这几项足够影响消费者购物心理了，而消费者也面对大促更趋于理智。
从双十一销售排名来看，大促本就是各种大卖家独占鳌头。低至2折5折封顶，这样的活动口号，小卖家成本亏不起也不敢做。可是大卖家是大卖了，小卖家也眼红啊。淘宝是*台，肩负就是服务商家的责任。如何让中小卖家心服口服，这也促使本次双十二小而美营销构思。
淘宝卖家数量绝对是多过天猫卖家数量，而且中小卖家等级较多，要兼顾到那么多中小卖家，怎样规范活动规则?怎样突破参与规则?也成为活动思考。根据以上思考，小而美的诞生合情合理。
双十二从思路上来看是属于买卖双方双向选择。买家提需求给卖家看，卖家根据自己成本核算决定是否要促?多大力度的促?
双十一已经过度消费我们买家的热情，后来发现大促前后其实也没差多少。再看大卖家*时销量基本都是靠走量，款式销售周期长，库存大。看日常硬广，钻展，各大活动*台凡是有展示的地方，大卖家总会不时促销招揽顾客。反观小卖家，款式周期短，更新快，店铺销量基本靠信誉靠回头客，价格公道很少促销，客少利少，广告也玩不起。
小卖家最后核算一下发现大促也实在玩不起，关键是自己第一次参加这么大的活动，也不知道能玩成什么样，干脆就不促了。让老会员看看我们家确实是薄利，新会员也看看我们家这么大的活动也不玩确实物美价廉，你若喜欢买下是缘分，你若不能接受价格你也一定会把我们家收藏起来，不时拿出来看看。这样既维护好了老顾客，同时开发更多新顾客。
在我看来淘宝这次双十二销量不是目标，双十一已经充分让他们证实了自己的能力。这次让中小卖家自己醒悟，找到自己的'发展思路才是目的。多少人的就业命运都寄托在淘宝上，这已经不是一个单纯的买卖双方交易市场。毕竟淘宝现在承担的是社会责任!
真心希望更多类似双十二这样的活动出现，双十一说白了只有大卖家玩得起，也就只有大卖家才能有那么多库存。
(1)挣钱不易
不经社会实践，怎知挣钱的辛苦呢?早上8点工作，下午6点下班，中午半小时休息时间，劳作时间之长，其中辛苦自不待言，而为之换取地却是少的可怜的薪水。一分一钱都来自不易，需要你付出努力，时间，心血，汗水。心酸中，悲凉中，恍惚中，听见了，那来自多少父母内心的呐喊：谁知挣钱难?滴滴血汗钱
(2)自力更生
当我们离开那个叫家的避风港，踏向一个叫社会的江湖，自力更生显得十分重要。出门在外，远离家乡，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。在实践期间，渐渐的明白了：在家千日好，出门半招难。身在社会，你不能什么都依靠他人，你必须学会:自力更生，自立自强。
(3)口才重要
二战以前，人们公认为：当今社会，生存与竞争的三大法宝：口才，金钱，;二战以后，当今社会，生存与竞争的三大法宝：口才，金钱，电脑。由此可见，电脑取代了，而口才始终放在第一位，足见口才的重要性。说话要将就技巧，不能什么话都说，毕竟：言者无心，听者有意。不错的口才，可以为你带来良好的人际关系，受到他人欢迎，迅速走向成功。发生在成功人生上的奇迹，至少一半是由口才创造的美国某行为科学家曾经这样说过。
(4)人际关系
社会人际关系复杂，不想你想象的那么简单。然而，你身在社会，又不能脱离社会，独立存在，故你必须学会：为人处世的技巧，待人接物的策略。唯有如此，才能左右逢源;否则，处处碰壁。曾经，有过这样一句话，流传美国大街小巷：一个人的成功，15%来自专业知识，85%来自人际关系。
(5)专业至上
智慧之书的第一章，也是最后一章，天下没有免费的午餐。而专业乃安身立命之本，唯有精通专业，方能为自己赢取更多的午餐。在李开复《致中国大学生的`一封信中》曾经提到，有关学*的四个层次：熟记硬背，举一反三，无师自通，融会贯通。专业至上，你必须学会自主探究学*的能力，提高自我：提出问题、分析问题、解决问题的能力。据世界留有组织有关报道：21世界，中国将成为世界旅游的中心;另外，中国旅游发展日新月异，而旅游专业犹如朝阳，欣欣向荣。
人生只有经历才会懂得，只有懂得才会感悟。通过此次大学生社会实践，让我了解到：挣钱的辛苦，自力更生的必要性，口才、专业的重要性，人际关系的复杂，为我走向社会搭起一座桥梁，使我对自身乃至社会有更深的了解。在竞争趋于白热化的今天，你必有居安思危，有危机意识，提高自我竞争力，才能处于不败之地。
双十二对以前的人们来说，无非是数字比较顺一点，日子临*元旦而已。自从马云创立了阿里巴巴，创立了淘宝，双十二不再是简单的数字了，这数字意味着一笔财富，意味着购物狂潮*卷，意味着你的`荷包不保了。
刚过了双十一，快递哥们还没有从快递积压到爆仓的状态中完全清醒，又快要到双十二了。眼看着双十二，思想汇报范文商家已经提前打出低价、促销、优惠、套餐、买一送三等等招揽生意的方法，想必一到双十二肯定会更加疯狂。
对于商家来说，那天无疑是大转机，当然有可能是危机!面临着快递与售后的两大问题，商家也会犯难。对于买家而言，这里注意是是一个人是否好贪便宜，是否看着好就抓没有理智地去消费，我想这就是大多数人犯的通病。对于物流公司来说，这无疑是赚钱的大机会，但是人手不够、车子不够也成了双十二要考虑的问题。
我想真正的购物是满足人们基本需要后，能够使生活便捷的服务，心得体会范文而不是手忙脚乱、守在电脑旁疯狂刷屏的购物，对于这一点，商家也好，消费者也好，都应该深思。
由于商品市场的情况处于供过于求的状态，商家正在努力使用积分卡、购买一送一等手段进行商品推广活动。对于普通商品来说，这是无可争议的，但我认为药品也是如此。
药物是治病救人的东西。医生应该根据病人的病情来决定多吃少吃。少治病是有害的，甚至危及生命。因此，医生一直重视药物的计量。中医药剂量准确到钱，中医开处方时明确标注XX药材几钱、XX药材几美元，中药店的配药也是用准确到钱的等子来衡量的。现在新的计量单位是克，过去16两进位制的一美元相当于3克。因此，现在中医开处方时以克为单位，药店的配药也用准确到克的等子来衡量。西药以片或粒为单位，服用时要听从医嘱或药物说明，一天几次，一次几片或几粒。记得年轻的时候生病了，看中医，医生最多开三副，然后根据病情好转程度在原处方上增减药材，再开。看西医，医生最多给三天开药，三天后根据病情不好，药房也根据医生的处方从盒子或瓶子里取出所需的剂量进入印有服用说明书的`小纸。当时，医生非常注重医学道德。他记得一个副对联写道：“我希望世界上的人不会生病。为什么要抱怨药生尘？”，这充分说明医生的目的是治病救人，救死扶伤。他决不能以盈利为目的。剂量必须取决于病情。对患者不负责任。
现在，有些中医药以疗程为单位，一个疗程十副。如果需要三个疗程，可以装一大包。对于剂量，有些药剂师很容易得到，不用说，我在一家医院遇到过一次。我带着医生开的处方去药店配药。我看到药剂师徒手配药，因为我从来没有见过不称之为的配药方法，所以我不敢恭维，也不配告别。西医开药现在挺大方的。以盒子和瓶子为单位给你开，比如小感冒。任何涉及治疗感冒的药物都可以给你开很多。没有几十或几百朵花你走不动。至于怎么吃，药写清楚了，就不用给医嘱了。我曾经问农村医生为什么开这么多药。答案是，现在药的性能不如以前了。但绝对不能排除以盈利为目的的原因。
现在农村也有医疗保险，去年我家乡第一次，*均每年几十元的医疗费用让个人买药，由个人选择，有一段时间村卫生中心药品买空，责任？
如今，药店也从事购买一赠一或多买多送药的促销活动，鼓励人们多买药，多吃药。这种做法是关心人们的健康还是关心他们的钱袋？继承过去和未来。
经过金立手机毕节分公司面试培训之后，在促销的面试上我成功的得到一个展现自我的机会，它成为了我人生的一个转折点----实现了我向往的兼职梦，得到了我人生的第一桶金!十多天的促销实践让我收获很多，一开始我都认为这个工作很简单。
可是当我真正的开始接触它的时候我才知道这里面的学问，首先要对推销的产品有一定的认识，只有对产品有了深刻的了解才可以在顾客面前推销，还要了解我所推销的手机适合的人群，针对不同的人群要有不同的推销方案，最后就是要掌握推销方法，这样才不会盲目的寻找人群却的不到效果，学会了这些当我实践的时候，我才知道虽然掌握了理论但是没有经验也会让这一切变得盲目，随着日子一天一天的过去，我从只能拦截顾客被拒绝，到吸引顾客到柜台仔细了解产品，再到我成功的卖出一台手机的时候，我真的觉得小小的促销给了我太多的经验，在介绍产品的时候，让我的沟通能力有了很大的提高，要在很短的时间介绍出手机的制作材料，内置软件和独特动能，要在吸引顾客的同时拉拢他们的心，这是在经验上的学*，常识的东西我也学会了很多，在取货退货时候要经历的手续，在试机时的操作步骤等等，很感谢这次实践的经历，这会是我走向社会的行囊，会让我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益！
还有一点就是每当到节日的时候，每一家手机公司都搞活动，在这个时候，我们需要做的就是想办法吸引顾客，让顾客来到我们手机的专柜之前，然后就为他介绍我们的手机，我们首先要问他喜欢哪种类型的手机，是直板的还是翻盖、是实用的还是时尚的，是普通的还是智能的等。其次我们需要为顾客介绍每一种手机的材质，外观有什么独特之处，最后就是介绍手机的功能，我们需要为顾客演示我们所介绍的每一种手机的功能，然这些功能来打动顾客购买手机的心！
首先，总结数据，客观地用表格表达任务的完成和成果。XX年度公司发布的销售任务指标、实际完成的销售任务、超额完成任务或与任务的.差距、人均销售、渠道成本、利润、增长率、周转率、改善或减少。与其他商店相比，我的表现排名第一我们的许多主管不想看数据，更不用说学*制作数据图表了。在我们的总结中，如果你能熟练地使用图表工具，你必须使用更多的图表工具EXCEL可选的图形就足够了。有许多好的工具图案，可以制作各种表格和图形（如柱状图、趋势图、曲线图、蛋糕图等）。用图表制作，可以使我们的数据结果更加直观和清晰。
其次，针对上述事实（数据图表结果），总结分析其原因，深入分析不足，从市场因素、竞争、商品结构、展示、促销、供应、服务、管理等方面进行检查总结，找出原因，并用文字详细记录，以备以后退出。同时，如果成功的经验对公司的其他商店具有指导和参考意义，则需要生动地记录成功的典型案例和经验，并进行广泛的推广。
简言之，总结就像下棋一样。棋手们必须重新下棋，反思国际象棋中留下的许多遗憾，积累和调整自己的技能、经验和心态，然后在下一场国际象棋中获胜。
“双11宝贝促销活动”就要结束了，虽然活动快结束了，但对于这次活动的一些感慨蛮多的！首先感谢光顾我店铺的所有人～感谢我的顾客；感谢信任我的淘友；感谢拍我宝贝的客户！是你们的光顾、信任与支持，才使我对淘宝、对活动、对过程变得更加感观、更加有趣、更加快乐！
活动前做了大量的准备工作，装修添加模块、海报，制作图片、设置折扣等等。作为小卖家虽然单子达不到人家天猫、上砖与皇等店家那么多、那么大的业绩，但是相比较自己及以前已经很不错了！无论光顾的，还是咨询的，再到拍走的，已经比以前大有进步了，呵呵！说实话，这些并不是主要跟“骄傲”的，在为活动付出努力着、跟顾客交流洽谈着、获取那份希望与成功之后的这整个过程，才是最大最好的收获与满足！在整个过程中，最为感慨的还是跟顾客交流、洽谈、交易的这段过程，充满着博弈、成果与乐趣！
记得第一单成交的是一位男士，很细心与浪漫的男士！不仅为远在北京的女友买了顶护耳帽，还要求我写一张祝福话语连同帽子一起邮寄給她的女友，特别浪漫温馨的一段话：“Honey：冬天不在你身边，就让这个帽子代表我温暖你吧，love you。。。。 Vincent”
第二单也是个男士，一位在校大学生，拍了一顶雷锋帽，他是吉林的，说他们那边的冬天特别冷……在交谈中他说我是他至今购物过程中服务态度最好的`一位！当时我有点小兴奋，哈哈！再就是陆续续几位女士拍走了喜欢的包跟帽子。
还有两位顾客值得感慨几句的，一位是一个小姑娘，更多的还是被我的服务打动并拍走了自己喜欢的宝贝，因此还成为了朋友。她也是一位有爱心、热爱生活、想为社会及自己做更多事情的人！从她的话语中显现出对自己及社会的那份责任感！显现她的那份热心、爱心与天真！
下面要讲的是一位大姐，一位很能砍价的大姐！节日、促销与折扣，一款包包折扣折的已经很低了，这位大姐还要求降价优惠！挑挑拣拣以以价格是大多数老百姓的*惯，也在情理之中！但是，经过一番介绍、解释、说明，还“老实巴交”的把采购价都截图給大姐看了，但人家还是坚守着自己的“原则”坚守不要紧啊，关键她要求的价格，我不赚不说，还倒贴啊，呵呵！看来这是一位精打细算、会节支过日子的大姐！虽然对于卖家很“无奈”但是个人认为这种节支的生活*惯值得提倡，哈哈！
好了，就感慨这些吧，无论成交的也好；没成交的也好；实在大方的也好；讨价还价的也罢，都应该心*气和，怀着一颗*常心来对待！尤其是对于没成交及讨价还价的，更要感谢你们，是你们让我又多了一些见识、实践与经验！还要感谢拍走我宝贝及走进我店铺的人，感谢你们的支持信任与关顾！
——志愿活动心得体会 (菁华5篇)
志愿者是什么?在我的印象里，它是一个无偿奉献的职业，一个乐于助人的职业，一个用微笑面对别人的职业。
一天，我一人呆在家里看电视，偶然被一个节目给吸引住了，那是一个志愿者团通往灾区救援的节目。我看到那些志愿者们不辞辛苦地奔往灾区，虽然一路很疲劳，但是一到达灾区便立刻安排工作，实施救援。对受灾群众发放资源，对遇难家属进行安抚，对小朋友讲故事，尽力做好工作。一直到了深夜他们才得以入睡。
不只是救灾活动，在生活中我们也能看到他们的身影，例如在人行道等红绿灯时，你能在你身旁看见一个志愿者在帮别人指路，在旅游景区里，你能看见志愿者在人群中维持秩序......
志愿者不仅是帮助别人，他们也是社会和谐的净化师!
今天，我成为了一名小小的行为规范志愿者。作为一名小小的行为规范志愿者，主要的任务是利用自己的课余时间，来检查同学们的.行为是否符合广育小学规定的要求，比如课间休息是否文明，做到不大声喧哗，不互相追逐、打闹;在校期间是否做到正确佩戴校徽、红领巾;外出做广播操时是否将电器关闭等等。
能成为志愿者，我非常的兴奋。每天上午第二节课，我总会跑到四楼去检查课间文明休息的情况。我认为志愿者活动是为了建立奉献精神，倡导同学们要做一名助人为乐、团结友爱的人。每当我看见有同学不符合规范时，我总会拍一拍他的肩膀，热心地提醒他做到规范的行为。
我喜欢做一名小小的志愿者，也非常感谢在志愿者活动期间，老师与同学给予我的支持和对我的信任。我一定会做得更加出色的。
做志愿者这一年多以来，我一直为可以有很多兄弟姐妹感到很开心。因为我一直觉得既然可以做志愿者应该都是看透了，人世间很多功利才会来做这些，在旁人眼里觉得是傻瓜做的事情。那么在我的眼睛里就没有人与人之间的高低贵贱的区别。
志愿者的管理其实是一门科学。其实现实的情况也不一定和想象的那样单纯。不知道我是不是该说，其实林子大了什么鸟都有，所谓的志愿者人群有大部分是来凑热闹的，甚至有些人是带着各种各样的目的来的。但是我一直觉得不管是带着什么目的加入进来。只要做的事情是对志愿服务有帮助，可以帮助到需要帮助的人，不对志愿工作大方向有影响，我们就应该学会包容。
现在的志愿者工作其实是处在一个非常关键的时刻。通过热闹的20XX年。已经有很多人提出了20XX年为志愿者元年的说法。这其实对志愿者事业是一个非常好的契机。其实现在是更需要的是对志愿者工作进行规范的时候了。只有进一步规范化管理，将来才可以做到真正实现志愿者，可以真正服务于社会的目的。可是现在志愿者团队可以说是穷出不层，很多时候，穿上一件写有志愿者字样的衣服，挂上一个牌子就说自己是志愿者；扯起一个旗帜就称自己是一个团队。很多自称为团队的，其实就那么一两个人。
在这里当然并没有其它的意思，但是说句心里话。这样的情形对将来志愿者工作其实是很不利的。那些所谓的不规范的志愿者的行为，其实也给将来志愿者工作带来了负面的影响。
所以我有几个想法：
一、探讨和总结什么是真正的志愿者精神和文化。人们到底为什么要来做志愿者？是应该引发更多人来思考的一个问题。在这一段时间，我和北京的志愿者杨涛夫妇一直在合作策划一个叫“聚源入川”的活动。也就是由此思考引发出来的一个人文公益活动，我们把志愿者精神和水文化相结合。水是生命的源头，志愿者精神也应该和水一样，是人们的生活状态达到一定境界后，一种人性最质朴的回归。汶川、北川一带原本就是传说中大禹的故乡，也是*水文化的发源地。地震在这里发生后，把那么多人心里面如水的情怀都震发了出来。大家不顾一切奔往四川做志愿者。那么我们不应该让人们心里，已经引发出来的善心随着地震的过去，而又隐藏回去。我们应该把这种每个人心里面，最美的一面更多更好的提炼，让已经离我们远去的生命不至于白白的牺牲。
二、完善志愿者考评认可机制，但是更重要的是给予志愿者发自内心的认可，志愿者的心其实是很敏感。如果面对的人不是真诚的，会被很快觉察出来。他们当面不会说什么，但是现实中会采取用脚投票的态度。只有当各个部门真正把志愿者当朋友，当兄弟看待时，志愿者也自然会认真做好很多事情。
三、规范志愿者培训机制，设计确实可行的志愿者培训课程。让每一个刚刚来做志愿者的人们，可以明确的知道自己该干什么，可以做什么，怎么去做。
四、认真的给来参加志愿服务的成员志愿者工时记录，因为做的时间的长短，是唯一可以量化衡量志愿者工作的标准。那么只有那些真正从事志愿服务时间长的志愿者才可以真正沉淀下来。也才可以真正通过时间的考验，来让真正优秀的志愿者升华。现在志愿者工作浮夸风其实非常盛行，很多所谓的明星志愿者居然是被包装出来的。然而经过一定的了解后，知道真相后，反而对志愿者工作是一种打击。我们应该通过真正实实在在的工作来规范志愿者工作。
五、*应该为志愿者工作提供实质性更强的支持。比如提供相对固定的办公场地，和一些办公设施。志愿者和很多志愿者团队，可以用自己的时间和金钱来无偿服务社会，但是同时也都不约而同的在团队发展到一定时候，面临生存的问题。因为在团队组建初期，大家凭着最初的热情可以不顾一切，志愿者可以一次甚至十次的付出。但是不帮助他们解决一些最根本的问题，也是很难坚持下去。志愿者团队就象是一个铁打的营盘流水的兵。我们要做的工作应该是怎么把那些，真正拥有志愿者精神的人留下来。
20XX年3月3日是*召开的日子，我们作为北官厅社区的居民，能够有幸参与到*安保的工作中，倍感荣幸。
在北官厅社区团支部*的带领下，我们的主要工作是在东二环路桥下迎接参会人员的车队，进行周边地区的安全保障工作。尽管我们负责的只是一段路，但是我们不敢有一丝松懈，内心充满了责任感。能够亲身投入到这种国家重要活动中，并且能献出自己的一份力量，保障*能正常召开，这种机会是难得的。同时，经历过这次活动更使我们的政治素养得以提高，我想这份经历将会给我们今后的人生留下深刻影响。
下午我们准时到达早已被分配好的路段，两人一组，立刻投入到安保工作中来，在负责路段内来回巡视。在这条路上，遍布着许多戴着红色帽子、红色袖箍的治安志愿者。还有许多交警站在马路中央指挥车辆。身处这样激动人心的氛围中，我们的'热情也更加高涨。终于，我们迎来了*的车队，浩浩荡荡的十几辆大巴车缓缓驶来，我们不由得停下脚步、站直了身体，还挥了挥手，一种自豪感油然而生。
活动时间并不长，但却给我们留下了深刻的印象。我们感受到了治保志愿者的工作热情，看到社区工作者们认真负责的态度，我们被他们这种精神深深地感染。更激发了我们今后继续参加社区志愿活动的热情，为建设国际化现代化新东城贡献出自己的一份力量！
“党员志愿者活动”是一项体现党的先进性、发挥党员先锋模范作用的民心工程，为积极响应市委、市*的号召，认真落实*关于开展“党组织建设年”的部署要求，巩固和发展党员的先进性教育成果，增强党员的党性和为人民服务的宗旨，本人结合城区中心工作，通过充分发挥了基层党员的先锋模范作用，开展系列服务活动，提升了党组织在群众的影响力。
目前辖区旧城改造任务重、时间紧，作为街道主要领导，深知拆迁工作的复杂性和艰巨性。为了尽快推进辖区旧城改造工作，在城区党委、*的指导下，我街道组建了一支水街片区旧城改造惠民志愿服务队。服务队通过为群众上门送政策、送服务、送温暖，赢得了群众的认可和好评，有效推进了惠民拆迁、阳光拆迁、和谐拆迁，让我更坚定了将党员志愿服务开展下去的决心。
为把这项惠民工程做实做好，我们把抽调熟悉情况、经验丰富的党员干部充实到志愿服务队中全力开展征地工作，根据拆迁户的实际困难情况和需求，积极帮助拆迁户解决实际困难。采取“五加二”、“白加黑”的工作方法，积极发挥党员先锋模范带头作用，带头宣传、带头签约、带头落实，让党员的先锋模范作用辐射到拆迁工作的各个环节，努力在创先锋做示范中解决民生难题、推进项目进展。
在拆迁过程中，我始终把惠民作为搬迁安置的出发点和落脚点，尽最大努力让拆迁困难户，在政策范围内得到最大的利益。了解到水街项目涉及户数多，就*安置意愿强烈，多数家庭经济条件有限等问题，全体志愿服务队员积极探索搬迁新模式，破解安置难题，提出货币补偿、房屋产权调换、异地搬迁和回建安置等多种搬迁补偿相结合的实施方案。为避免因旧城改造而造成传统水街美食的流失，保留水街美食小吃原有风味，我带领华强街道水街片区旧改项目惠民志愿服务队积极协调有关部门在惠民水街码头建成 “水街惠民美食广场”，为31名经营户全部解决了经营难题，并妥善安置了300多人就业，使水街美食得到最大传承和发扬，相比以前，提升了美食商家经营的环境和档次，同时将美食广场发展成为经济广场和文化广场。看到目前前来“水街惠民美食广场”品尝水街美食的人络绎不绝，感觉很满足，很有成就感，更坚定了坚持带领街道、社区干部群众把志愿服务活动开展好、把居民群众服务好的信心。
在拆迁志愿服务过程中，我感触最深的是，无论任何时候，都要始终坚持“牢记责任、以理服人、以情感人、以行导人、以爱助人”的工作准则，要有“忘我”的敬业精神和“全心全意为人民服务”的工作态度，才能将事情办好，让党放心，让群众满意。
——感恩教育活动心得体会 (菁华5篇)
今天下午，我们学校开展了感恩教育活动。全校同学一起坐在塑胶草坪上，家长们坐在我们的板凳上。
活动开始了，张云栋老师拿着话筒对我们讲了一个故事：有一位单身母亲好不容易才把自己的孩子带大，因为这个孩子很努力，所以他考上了清华大学，这位母亲想让自己的儿子考上博士，她就在大街上捡垃圾为生，养活自己的孩子……张老师讲的这个故事感动了全校师生，让我们知道家长对我们孩子的.关心和爱护。
张老师又让我们找一找家长的白头发又多了几根，脸上有没有皱纹？家长的手暖不暖和，衣服穿了几件？他还让我们跪在家长面前，让家长重新看到我们生出来的样子。
我们抱着家长，都感动地流下了眼泪，真是“谁言寸草心，报得三春晖！”
“感恩的心感谢有你，伴我一生让我有勇气作我自己， 感恩的心感谢命运 ，花开花落我一样会珍惜。”每当我的耳畔响起这首《感恩的心》，心中总会涌起一丝温暖。是呀，感恩是一个多么美好的字眼。可是，又有几个人知道感恩的真正含义呢？。 感恩有许多种，有对帮助过你的人感恩，因为他（给予了你心灵上的抚慰；有对挫折的感恩，因为它炼就了你一颗敢于拼搏、不屈不挠的心；有对不起眼事物的感恩，因为它用自己小小的身躯，给人类带来了巨大的财富。感恩是一种美好的品质，当你学会感恩时，你会发现生活的美好，世界的祥和；当你学会感恩，你会发现别人对你的讥讽也变得友善；当你学会感恩，你会发现遇到挫折你已不再惧怕。 这就是感恩，只有你学会感恩，才会发现人生的真谛，谱写出人生最华丽、无憾的篇章。
鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长；苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔；高山感恩大地，因为大地让它高耸；我要感恩，感恩我的老师。
不知是哪个花开的时刻，悄悄地，悄悄地，我们——二十一世纪的接班人就来到了世上，慢慢地，慢慢地到了上学的年龄。我们永远忘不了那人生的第一次，是多么地高兴、快乐。原来是老师和蔼的微笑，温和的话语就像快活的音符一样奏出美妙的乐章，让我们如痴如醉。
就这样，老师在我们心里播下了快乐的火种，校园里时时响着我们清脆、明亮的声音。那是怎样的一种幸福啊！于是，我们感受到的一切欢乐因老师的爱而起。老师把所有的希冀寄托在我们身上。当我们感受到知识的魅力时，他们在叮咛：同学们，别忘了奋进呀；当我们在学*上失败时，他们在鼓励：成功是从这里起步的；当我们悲伤时，他们在安慰：同学们振作起来呀！多少个难忘的日子呀！是您——光荣的人民教师，让我们学会如何面对困难，如何感受生活，如何珍惜幸福，如何自我发展。您不仅带着我们在知识的海洋里遨游，更重要的是教会了我们要学着去感恩别人。这其中的点点滴滴，一个个动人的情景把我们的生活点缀得精彩美丽，也把我们的记忆巩固得刻骨铭心。
感恩老师，并不需要我们去做什么惊天动地的大事。这个月，我们积攒了点点滴滴：课堂上，一道坚定的目光，下课后，在走廊里看到了老师，一声礼貌的“老师好”，放学了，向老师招招手，说上一句“老师再见”，考试后，展现在老师面前的是一份份优异的成绩……这些都表达了我们对老师的感恩，让老师心情舒畅。
我们从哪里来？听到这个问题，我们都知道是父母把我们带到世界上来的。回眸我们的人生，我们就会发现我们永远沐浴在父母的爱河里。因为有了父母才有了我们，才使我们有机会在这五彩缤纷的世界里体味人生的冷暖，享受生活的快乐与幸福，是他们给了我们生命，给了我们无微不至的关怀。儿女有了快乐，最为之开心的是父母，儿女有了苦闷，最为之牵挂的也是父母。舔犊情深，父母之爱，深如大海。因此，不管父母的社会地位、知识水*以及其它素养如何，他们都是我们今生最大的恩人，是值得我们永远感恩的人。
其实，感恩并不难，在爸妈下班后递上一杯热茶，写完作业后和他们唠唠知心话，在业余时间多帮他们干一些家务活，努力学*，给父母一份优异的成绩……都是对他们的回报。
感恩，是一种多样的'艺术。常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。正是因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩才能天长地久……这个感恩月让我知道了太多太多。感恩，是我们生活中永恒的话题。学会感恩，学会热爱生活。我们将会感受到更多快乐。
“感恩的心感谢有你，伴我一生让我有勇气作我自己，感恩的心感谢命运，花开花落我一样会珍惜。”每当我的耳畔响起这首《感恩的心》，心中总会涌起一丝温暖。是呀，感恩是一个多么美好的字眼。可是，又有几个人知道感恩的真正含义呢？。感恩有许多种，有对帮助过你的人感恩，因为他（给予了你心灵上的抚慰；有对挫折的感恩，因为它炼就了你一颗敢于拼搏、不屈不挠的心；有对不起眼事物的感恩，因为它用自己小小的身躯，给人类带来了巨大的财富。感恩是一种美好的品质，当你学会感恩时，你会发现生活的美好，世界的祥和；当你学会感恩，你会发现别人对你的讥讽也变得友善；当你学会感恩，你会发现遇到挫折你已不再惧怕。这就是感恩，只有你学会感恩，才会发现人生的真谛，谱写出人生最华丽、无憾的篇章。
鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长；苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔；高山感恩大地，因为大地让它高耸；我要感恩，感恩我的老师。
不知是哪个花开的时刻，悄悄地，悄悄地，我们——二十一世纪的接班人就来到了世上，慢慢地，慢慢地到了上学的年龄。我们永远忘不了那人生的第一次，是多么地高兴、快乐。原来是老师和蔼的微笑，温和的话语就像快活的音符一样奏出美妙的乐章，让我们如痴如醉。
就这样，老师在我们心里播下了快乐的火种，校园里时时响着我们清脆、明亮的声音。那是怎样的一种幸福啊！于是，我们感受到的一切欢乐因老师的爱而起。老师把所有的希冀寄托在我们身上。当我们感受到知识的魅力时，他们在叮咛：同学们，别忘了奋进呀；当我们在学*上失败时，他们在鼓励：成功是从这里起步的；当我们悲伤时，他们在安慰：同学们振作起来呀！多少个难忘的日子呀！是您——光荣的人民教师，让我们学会如何面对困难，如何感受生活，如何珍惜幸福，如何自我发展。您不仅带着我们在知识的海洋里遨游，更重要的.是教会了我们要学着去感恩别人。这其中的点点滴滴，一个个动人的情景把我们的生活点缀得精彩美丽，也把我们的记忆巩固得刻骨铭心。
感恩老师，并不需要我们去做什么惊天动地的大事。这个月，我们积攒了点点滴滴：课堂上，一道坚定的目光，下课后，在走廊里看到了老师，一声礼貌的“老师好”，放学了，向老师招招手，说上一句“老师再见”，考试后，展现在老师面前的是一份份优异的成绩……这些都表达了我们对老师的感恩，让老师心情舒畅。
我们从哪里来？听到这个问题，我们都知道是父母把我们带到世界上来的。回眸我们的人生，我们就会发现我们永远沐浴在父母的爱河里。因为有了父母才有了我们，才使我们有机会在这五彩缤纷的世界里体味人生的冷暖，享受生活的快乐与幸福，是他们给了我们生命，给了我们无微不至的关怀。儿女有了快乐，最为之开心的是父母，儿女有了苦闷，最为之牵挂的也是父母。舔犊情深，父母之爱，深如大海。因此，不管父母的社会地位、知识水*以及其它素养如何，他们都是我们今生最大的恩人，是值得我们永远感恩的人。
其实，感恩并不难，在爸妈下班后递上一杯热茶，写完作业后和他们唠唠知心话，在业余时间多帮他们干一些家务活，努力学*，给父母一份优异的成绩……都是对他们的回报。
感恩，是一种多样的艺术。常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。正是因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩才能天长地久……这个感恩月让我知道了太多太多。感恩，是我们生活中永恒的话题。学会感恩，学会热爱生活。我们将会感受到更多快乐。
正赶上感恩节，我们学校为此举办了感恩节活动，让我享受西方节日的乐趣。当然在这个节日活动里，我体会到最深的还是“感恩”两字的意义。
我受着高等教育，可是我自身却不是很懂得感恩。对于父母为我做的事情，我很少说声“谢谢”，这是我在参加这次活动后产生的遗憾，但是我又庆幸自己明白的还不晚，我还能够去向我的父母表达感恩。这次学校举办的感恩活动，让我们一众人都有不少的感受。学校到处挂的关于感恩的条幅，每一条条幅都写着感恩戴德话语。操场上循环广播着关于感恩的视频，每个往操场上走过的人都要驻足看一会。班上征集感恩节写给父母的感恩信，选出有代表的在学校的展示栏里进行展示，在学校的公众号的向大家推送。虽然我并没有报名参加这个写信的活动，但是看了同学写的，我内心深处有很大的感触。在这一天里，我忽然就想冲回家里对爸妈说声感谢。但是由于路途遥远，这也只能是想想。
这次活动举办的不是很盛大，但是却最能抵达内心深处，感染力也很强。我是由衷的喜欢这种活动氛围，没有以往的热闹，因为大家都默默的去给父母写信，或者给许久没有联系的恩师写信，只为表达他们的感恩。这次活动的意义是真的很大的，让我们知道感恩很重要，更让我们去学会感恩，尤其是趁着现在这么好的时机，不仅是学生，还有老师们，也是如此，我想大家心中肯定都有要求感恩的人。我在这个活动里，忽然就充满了要去表达感情的勇气。以前我不善于去表达，虽然很感谢，但是很少说。但是通过这个活动，被他人感染到，我就觉得自己一定要在这个节日里，迎着节日，在浓厚的气氛中去对我要表示感恩的人道声“谢谢”。
在活动最后，我打了一个电话回家，对着家中父母深深的道了感恩，跟他们说了声“感恩节快乐”。我在说完的`那一刻，忽然就觉得整个人都变得轻松了，原来感情该去表达的时候是不能吝啬表达的，不然压在心里就会变得很沉重。感谢这次活动，让我鼓起勇气去感谢我的父母，感恩节带给大家的这样好的体验，我相信大家在心中一定会记得这一天的。
感恩是一个人与生俱来的本性，是不可磨灭的良知。世界因为有了感恩，有了爱，才会变得如此温暖美丽。
通过这次的感恩教育活动，我收获了很多，今全体同学都收获了浓浓的爱，充满了感恩之情。当老师讲述着一个动人的故事时，我的脑海迅速闪过一幅幅经历过的画面。那仅仅是生活中细微的一些小细节。譬如父母给我夹菜，给我送衣服等。但回忆起来却是无比温暖的。他们给予我们那无微不至的关爱是金钱无法衡量的。正如老师演讲时说的那样，父母是世界上最疼爱你的人。是啊，他们为了我们的健康成长，又付出了多少努力，做出了多少牺牲！岁月带走了属于他们的年轻面容，他们的银丝开始爬上额头上，他们的皱纹越加深厚，他们的双手不再细腻。这一切的一切，全都是为了孩子成长而付出的代价，但他们无怨无悔，只盼望我们能长大**。父母的心愿只是那么简单而已，他们不求自己的孩子能够飞黄腾达，而是能够**安安的度过一生罢了。
当我听到老师说"哪一次你生病不是父母在旁边守着你，他们陪着你一宿不睡，直到打完最后一滴点滴"我听完后就泪如雨下，因为我和弟弟从小到大生病一直都是妈妈在旁边照顾。我还记得有天晚上我和弟弟发高烧，当时又是深更半夜了，妈妈十分着急，但她二话不说，带着我和弟弟就来到医院打点滴，病院里也躺着几个人，他们也在打点滴。弟弟躺在病床上，妈妈就坐在旁边不停地帮他驱赶蚊虫，给他倒水喝，为他敷毛巾。而我看到其他病人的旁边都有父母的陪伴，有的在喂汤水，有的是在讲故事，那一个温馨的场面令我心里很震撼。我为天底下所有的母爱而骄傲。
"感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己……"耳边的歌声还在回荡，当全体学生起立，冲着天空大喊："爸爸妈妈我爱你们！爸爸妈妈我爱你们！"看着身边一张张激昂的脸，听着这由衷的呐喊，我感受到了世间的真情，感受到了爱。那是一个怎样的场面！雄伟，气魄，天空久久回荡着同学对父母所喊的话语，我觉得，这是我人生中听过最美的呐喊，最感人的呐喊！有多少家长听到自己孩子对自己说"我爱你们"时，流下了欣慰而又感动的泪水，当看到一对对亲子拥抱在一起时，我又流下了激动的泪水，这是多么温馨的场面啊！
这次的感恩教育活动，不仅讲了父母对我们的爱，还讲了老师对我们的默默付出。
当每个班的同学把老师团团围住拥抱时，许多老师都哭了，为学生能够这样理解自己而哭，为学生的成长和进步而哭，那是激动的眼泪，是饱含师生之情的泪水啊！老师为了我们，曾经在熬夜批改试卷，曾经对班上的扣分而无奈批评同学，曾经对调皮的学生又焦头烂额，曾经为了算出学生的总体评价而误了饭点，他们为了我们付出了太多太多了，老师们将他们毕生的精力都放在了教育事业上，他们在教育着每个孩子树立良好的人生观、价值观。人民教师是伟大而又*凡的，是值得我们永远尊敬和感恩的。
学校举办的感恩教育活动激发了孩子们对爱的重新认识，打开了他们的心门，让大家明白了：爱，一直都在身边，我们要珍惜和懂得感恩，学会感恩才能**，才能成就自己！
——主题团日活动心得体会 (菁华5篇)
时光如流，岁月如梭。一不小心我由一个每年盼望过六一儿童节的孩子变成了只能过五四青年节的大人。做小孩子的时候，总希望能从这个世界得到点什么礼物，可现在成了大人，我又不得不开始思考：我能为这个社会、这个国家、这个世界做点什么呢?
这个问题往往未付诸行动就被我自己找各种理由敷衍过去，总觉得自己力量有限，太过于渺小。于是，日子便在心安理得的自我安慰中一点点溜走。直到前不久，我看到了他们——第24届“*青年五四奖章”抗疫追授的33人。他们中间，王辉、陈健、林芳雯、徐昊都是1993年生人，与我同龄，不仅如此，曾文聪和章良志还是94年的，比我还小。他们却在关键时期挺身而出，积极抗疫，不惜献出自己宝贵而又年轻的生命。那一刻，内心油然而生崇敬之情，当然，还有些羞愧。他们的事迹感染着我，让我想去了解更多我的同龄人在这次疫情防控阻击战的种种。
原来，在4.2万多名驰援湖北的医护人员中，有1.2万多名是“90后”，其中相当一部分还是“95后”甚至“00后”。他们奋斗在疫情防控的各条战线上，不惧风雨、勇挑重担，在救死扶伤的岗位上拼搏奋战，让青春在党和人民最需要的地方绽放绚丽之花。
***总*也强调，青年是整个社会力量中最积极、最有生气的力量，国家的希望在青年，民族的未来在青年。是啊，青年的力量虽然不是最强大的，但也十分重要，何必妄自菲薄?萤火之光虽不及皓月，但吾辈当以萤火，即使渺小，依然闪耀!
桃李待日出，青春正当时。不久前，***总*在给北京大学援鄂医疗队全体“90后”党员回信时，高度评价广大青年在新冠肺炎疫情防控斗争中“彰显了青春的蓬勃力量，交出了合格答案”，深情称赞“新时代的*青年是好样的，是堪当大任的”，殷切嘱托新时代青年“迎难而上、勇挑重担，让青春在党和人民最需要的地方绽放绚丽之花”。
一代人有一代人的青春，一代人有一代人的芳华。百余年前，五四先驱*这样激励青年：“青年之字典，无困难之字，青年之口头，无障碍之语;惟知跃进，惟知雄飞，惟知本其自由之精神，奇僻之思想，锐敏之直觉，活泼之生命。”青年如朝日，是一生中最宝贵的年华，唯有在青春岁月里有梦想、有奋斗、有担当，青春的枝头才会绽放出最绚丽的花朵。
青春因梦想而激扬。志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也。青年最大的资本不是经验丰富、胸有成竹，而是敢于有梦、勇于尝试，用梦想信念注解人生坐标，用时代要求对标人生航向，用历史强音对表青春脉动，激扬斗志，挥洒青春汗水。广西壮族自治区百色市新化镇驻村第一*黄文秀自愿选择扎根基层，奉献青春，牢固树立带领贫困地区脱贫的梦想，在脱贫攻坚第一线倾情投入，用美好青春诠释了*人的初心使命，谱写了新时代的青春之歌。她用一年零82天，帮助全村417人脱贫，将贫困发生率从22.88%降到2.71%。青年理想远大、信念坚定，是一个国家和民族无坚不摧的前进动力。青年志存高远，就能激发奋进潜力，青春岁月就不会像无舵之舟漂泊不定。以梦想为灯塔，以信念为支撑，终将会实现人生和社会的价值。
青春因奋斗而精彩。不驰于空想，不骛于虚声。青年时代，选择了吃苦也就选择了收获，选择了奋斗也就选择了远方。幸福都是奋斗出来的，而青春正是用来奋斗的，只要有奋斗的劲头，无论道有多险，浪有多大，都是对自己的锤炼和超越，都能写出光彩的人生华章。“*天眼之父”南仁东，从青年时代就带着300多幅卫星遥感图，对1000多个洼地进行比选，胼手砥足二十余年，走遍西南山区上百个窝函，最终找到“天眼”最合适的建造地点，一砖一瓦地搭建起国之重器—“*天眼FAST望远镜”，载着*天文学向着星辰大海迈出第一步。一家国外天文台这样评价他的一生：“我们怀念他勇往直前的奋斗热情。”青年要立足奋斗，不做过客、当看客，让奋斗成为青春远航的动力，让创业成为青春搏击的能量，让青春年华在为国家、为人民的奋斗中焕发出绚丽光彩。
青春因担当而厚重。为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。时代的性格就是青年的性格，时代的精神就是青年的精神，担当精神是一个优秀国家和民族最持久、最深层的力量。青年*开风气之先，涵养担当精神，传承向上的新时代品格，为构筑*精神、*价值、*力量注入“功成不必在我”的青春动能。农历大年初一，湖北疫情紧迫。自愿“请战书”上，留下了山东大学齐鲁医院第一批援鄂医疗队员张静静的红色手印和签名：“在此危难和关键时刻，我们决定投入抗击疫情最前线。我们将全力以赴、迎难而上、勇于担当，用高尚的医德、精湛过硬的技术，与千千万万在一线的医务工作者形成抗击疫情的强大合力。”张静静的抗疫一线手记，生动记录着这名80后年轻人的担当：“我们扎根于这个伟大的国度，无畏一切考验的淬炼，因为这是我们的梦想之地。哪怕荆棘仍在，依然通向山顶，值得我们不停脚步，值得我们咬牙坚持。”凯旋之日，为湖北拼过命的年轻的医护人员们热泪盈眶，那天使的眼泪，是青春的闪光，而他们也用自己的担当践行了“愿以吾辈之青春，守护这盛世之中华”的铮铮誓言。
“青春不是年华，是心境，是无边的憧憬，是恢弘的想象，是生命的源泉在涌流。”勇做新时代的追梦者、奋进者、奉献者，在新时代，我们的青春该绽放，体现自己的价值;我们的芳华当奋斗，撸起袖子加油干。
当我们戴着光芒四射的团徽，站在火火红红的团旗下，高唱我们自己的团歌时，有一个坚定的信念涌上心头，那就是——传承五四精神，放飞青春梦想。
想起魅力四射的五月，"团结、进步、爱国、科学"的五四精神在脑海中回荡，那可歌可泣的英雄事迹映入眼帘。1919年5月4日，一群青年学生和青年的知识分子为了祖国的未来，掀起了一场伟大的爱国运动。从青年学生迅速扩展到工人阶级，从北京迅速扩展到全国各地,开启了*新民主主义革命的开端。而青年学生成了这次爱国运动的先锋，向人们展现了振兴中华是每个青少年义不容辞的责任，而传承五四精神，成为了我们的崇高使命。
五月四日是青年人的节日，每当这时，正值青春年华的我都会思索，该怎样度过这一天? 我想这正是五四青年节的意义所在，
它纪念的是一个日子，弘扬的却是一种精神。
此刻，我们斗志激昂，正投身于改革开放和社会主义现代化建设中，就在此刻，我们停下脚步，重温前辈们的革命史，重温当年的英姿壮志，不会抹掉，不会忘记!
五四运动是一场爱国运动，对*经济、政治、文化思想、革命方向都产生了巨大的影响。它使*革命进入了一个新的历史时期，是新文化运动的延续和发展。“民主”、“科学”、“社会主义思潮”成为了社会的主流，为**的建立作了准备为党的成立起到了铺垫作用。1949年中华人民共和国成立后，*政务院紧着着于当年12月正式宣布以5月4日为*青年节。目的就是提醒我们要不忘历史耻辱，不屈不挠，不怕强权，坚持真理，发展经济，增强综合国力。
作为八零以后的青年，我们幸福的成长在改革开放的春风里，也带来了很多难忘的记忆：1997年香港回归祖国，1999年澳门的回归，都寓意着中华民族洗雪了百年的耻辱，祖国统一大业向前迈*了一大步,举国上下，全民热血沸腾……
回想起来，不禁感慨，祖国一直在不断的振兴、强大，这正是改革开放所带来的成果使这一切成为现实。
我们新一代的青年，已经准备好!
*曾这样说：青年之字典，无“困难”之字;青年之口头，无“障碍”之语;惟知跃进，惟知雄飞，惟知本身自由之精神，奇僻之思想，锐敏之直觉，活泼之生命，以创造环境，征服历史!
青春，多么可爱的季节!感动、思索、个性与主性的张扬，让我们共同拥有一个生机勃勃的未来而感到自豪。
良好的学*环境，有利于提高我们的学*效率，从而形成刻苦勤奋，求真务实的学风，“建优秀课堂，创文明寝室”主题团日活动总结。与此同时，推进寝室文明建设，营造温馨舒适的寝室环境，则能更好的提高学生在学*与生活的文明修养，故开展以“建优秀课堂，创文明寝室”的主题团日活动。
课堂是我们汲取知识的重要地地方，从小到大，我们就是在课堂上学*知识，充实自己，虽然大学的课堂比初高中的来着自由，但这不代表我们能不认真听讲，一个学期的大学生活展示出了大学课堂的弊病。
为此，这次团日活动中，我在创建优秀课堂这一板块中分为三部分。首先我事先拍了*常上课时的一些照片，通过播放这些照片，让同学们自己找出存在的问题，接着便争对这些问题进行讨论，从而得出如何更好的解决这些问题，工作总结《“建优秀课堂，创文明寝室”主题团日活动总结》。最后在全班争对创建优秀课堂这一主题上选出了树优良学风的标语。
在课堂上的问题始终围绕着两个主题，睡觉和玩手机。所以争对这两项弊病，我们需要慢慢攻克。而我们的标语便是上课不玩手机，不睡觉。虽然语句不优美，但是却是最能体现的话，如若能做到这两项的话，我想那么整体的课堂氛围必定会有所改善。
寝室对于我们而言是第二个家，良好的寝室氛围会带动整个寝室的风貌和精神。在寝室里我们不光可以休息，闲谈也可以一起学*，探讨。寝室的卫生也是至关重要的一项。而此次团日活动我们通过每个寝室长对自己所在寝室的介绍让我们充分了解了每个寝室所存在的优缺点，最后通过前几次的寝室检查结果以及此次的寝室介绍，从而得到了班级文明寝室。一个好的寝室不光需要良好的卫生环境，也需要积极的精神面貌，还有学*的氛围。通过此次活动，每个寝室了解到了自己的不足，优点需要保持，缺点固然要解决，希望每个寝室在这一次团日活动后都能有一个更好的进步，争创文明寝室。
而此次团日活动也存在一些不足，比如由于时间的问题，为开展先前计划中所提及的寝室游戏的阶段，而在进行活动时，同学的表现没有很积极，或许在以后的团日活动中我们需要与同学多交流，听取他们的意见，创建更好的团日活动。
为了更好的提高学生在学*和生活中的文明面貌，欧美需要良好的课堂环境，良好的寝室氛围，为建优秀课堂，创文明寝室而努力。
我们11统计班四月份的团日活动的主题是与信仰对话，为了使我们的团日活动更加有意义，使我们当代大学生对烈士们的认识更加深刻，所以在4月19日，我们班组织了一次“清明节祭扫烈士墓”的活动。目的是为了纪念这个有着深远意义的日子，缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神。
我们怀着悲痛而沉重的心情来到韶关烈士陵园，缅怀为了祖国的**和人民的安宁而英勇牺牲的战士，瞻仰他们的丰功伟绩。烈士陵园是那么庄严、肃穆，让人不由得肃然起敬。我们先排好了整齐的队伍，然后按要求站好队，认真地聆听主持人的致词。我抬头瞻仰墓碑，墓碑上写者：革命烈士永垂不朽！我想，如果世界上有永垂不朽，那么我相信那是一种精神——不悔。我们的先烈们就有这样的不悔，不悔为革命的付出。所以，他们理应受到敬仰！
接着是在墓前默哀，我们衷心地感谢革命先烈为我们创造出的美好生活，也明白要珍惜这来之不易的幸福生活，继承革命先烈的遗志，做一个积极向上、身体健康、热爱生活、热爱祖国、情趣高尚的好青年。随后，我们绕过墓碑，到了烈士墓前，庄重地将双手合拢并为烈士们默哀。“桃花红雨英雄血，碧海丹霞志士心。今日神州看奋起，陵园千古慰忠魂！”他们的生命换来了*繁荣的今天，他们的.鲜血染红了遍地的桃花。我们怎能忘记这一段段可歌可泣的悲壮史诗？我们怎能忘记那一张张曾经鲜活的面容？
在听取烈士生前的种种事迹之时，我们的脑海里不禁浮现了先烈们英勇无畏的身影。在那个战乱纷争、浓烟滚滚的年代，他们抛头颅洒热血，为了人民的利益，民族的**和国家的幸福，在硝烟弥漫的战场上，进行艰苦卓绝的战争，在历史的天空留下了他们坚毅执着的面孔，使他们永远长眠在我们脚下的这片热土上。烈士们的英勇事迹，我们应该永远铭记在心中，不忘他们对祖国做出的贡献，更要好好珍惜现在来之不易的美好生活。
无私奉献的英雄，你们的英名将与日月同辉，与江河共存!我们敬慕你们！正是因为有了你们这些无私的革命先烈，有了你们的崇高，才有了今天的和*环境，才有了祖国的繁荣昌盛。所以同学们，我们应该懂得所肩负的历史责任和历史使命。我们要爱自己，更要爱祖国，我们要发奋学*，为她增光，为她添彩！同学们，让我们一起去继承先烈的遗志，为家乡的建设、为祖国的繁荣富强而努力学*，共创美好明天！
