_年8月2日至8月9日，我在六盘水师范学院参加了“水城县暑期教师全员培训”信息技术教师培训学*，修完规定课程，圆满完成了这次培训学*的各项任务，现体会如下：
这次培训我认真聆听了各位专家、教授、名师的讲座，我受益匪浅，使我对教师这个职业有了全面的更进一步的认识。
六盘水市实验小学--方德顺校长的《过好“三关”，提高课堂有效性》让我体会到了上好一堂课首先必须过好“备课关”即备好课标(备好课标是备好课的基础之步)、备好教材(依据课标，明确教学目的从整体出发，系统分析和研究教材，抓住重点和找准难点，创造性地使用教材)、备好学生(首先了解学生和所授知识，有针对性地设计教学的过程即备好教案——教学设计)。其次过好“上课关”要上好一堂课，就必须达到“目标明确，内容正确，方法适当，语言清晰，组织得好”(说好第一句话——精彩的导入;提好一个问题——精而不滥;用好一块黑板——鸟瞰式的综合;教学目的要清晰明确——教学目标、重点、难点、教什么、怎样教、达到什么目的;教学观念要更新——师生互动，生生互动;师本互动，生本互动;创设和谐的教学氛围，让学生敢于交流，敢于质疑。还要设计富有启发性、探究性的问题;教学方法要讲究——开展实质性小组合作性学*、加强对学生学*方法的指导、不仅注重教给学生学会，还要学生会学;教学语言要艺术——教师的语言要科学、深刻、生动、形象、幽默、风趣、亲切、自然，充满情和意，让学生在潜移默化中受到陶冶、激励和鼓舞)。第三是过好“反思关”：一思“特色是什么”、二思“精彩在哪里”、三思“偶得有哪些”、四思“缺失在何处”、五思“效果又如何”。从以上看来，上好一堂课不容易，这一讲座给我在今后的教育教学中指明了方向，认真对待教学的每一环节。
全国优秀教师、首届凉都教育名师、市一中校长朱家彦老师的《时代对教师的呼唤》讲座，为我们列举了日本、欧洲、美国的教育工作成功经验以及我国当前教育现状，从国家的使命、贵州的使命对照分析了教师专业化发展的道路，引领我们进行了思考。这一讲座让我对照自己的工作进行了深刻的反思，将为我改进今后的工作指明了方向。
这一周的培训中，我还聆听了尹正安老师的《科研立项、论文写作》、沈明霞老师的《教师的基本礼仪》、杨咏梅老师的《基于“学本教育”理念下的学*目标制度与学*共同体建设》、左红卫老师的《多媒体课件制作》、谭怡老师的《心理健康知识普及》、李丽霞老师的《优质课课程设计》、汤哲老师的《关爱是最好的手段》、苏世奇老师的《解构经典音乐》等讲座，他们以鲜活的实例、丰富的内涵及精湛的理论知识从多方面、多角度给我们展示了一名教师应具备的人格魅力，丰富知识，熟练的教育教学技能，使我的思想重新焕发了激情，明确了教师的方向，确实感到受益非浅。
总之，短短一周的学*，使我学到了很多想象不到的知识，可受用终生!今后的工作中我不仅要继续加强学*，很好的运用学到的知识，而且把学到的和感悟到的一些好的先进经验、教育方法带回学校，与老师们共享、共谋学校发展之路，为学校的发展贡献自己的力量。
专家与名师的报告，每一天都能感受到思想火花的冲击，也开阔了眼界。
这次培训内容丰富，既有班主任专业知识辅导方面的，也有对班级的管理方面的，还有班级活动开展和教师职业心态方面的，听了之后，我对于原先工作中存在的不少疑惑之处是茅塞顿开。让我充分领略到专家与名师那份独特的魅力――广博的知识积累和深厚的文化底蕴。
尤其是xx广渠门中学校长在*六个小时《教学价值观与管理实践反思》的讲座时间里，我没有一丝疲惫，没有一点心不在焉，更没有一些坐立不安的感觉。因为我被他深深地吸引。我们跟随着全老师的声音，时而聆听、时而思考、时而感叹。吴校长的思想左右着我们每一个人。他的课件时而链接有教育意义的电影情节，时而是自己的真实事例，时而是有思想哲理的话，形象生动，深入浅出，发人深省。吴校长在最后送给大家“教师的幸福是什么”这句话并做了深入浅出讲解，让我们有一种幸福完整的教育生活。听完那激昂的讲座结束后，使我不禁惊叹，容我细细品味。
审视自己!我开始反思自己这么多年的工作。“遇到问题不能总是寻找学生的问题或者客观因素，而应该先从自己身上找原因”。的确，学生的素质本来就是良莠不齐的，不可能每一位学生都让老师顺心，品德优良。学*成绩好的学生每个老师都喜欢，可是面对难教育的孩子，教师就要提高自身的素质，多学*各种教育理论和手段，而不能简单地对学生发脾气，学生为什么会表现得这样，是不是他单纯的自身原因，老师有没有起到一个好的引导作用，说不定老师错误的教育会使孩子更加背离轨道。还有课堂常规，那也体现了一个教师的智慧，如果课堂常规差，教师就应该反思，是不是总结的教学水*有问题?还是教学设计比较枯燥，不能吸引孩子们的有意注意。
总之，因为教育的特殊化，首先要解决自身的缺陷，并且我要每一天都反思自己的行为，慎重地做出决定。在今后的日子里，我将不断地学*理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。教师要想以高贵的姿态行走，就要在教学中学会反思，在反思中总结，真正提高教学能力，做一个智慧型的老师。
听了吴校长的讲座，我觉得最大的收获就是要用自己的智慧去感染学生，学生们都是一个个有思想的个体。就像吴校长所说的用精彩的故事去感染他们，他们都可以用自己的智慧去解析，相比较老师的呵斥来说让他们通过精彩的故事而意识到的会更为奏效，体会更加深刻，意义更为深远。我想，我们会借用吴校长的方法要具有龙舟精神、亮剑精神。真正明白自己到底为谁干!有明确的目标就有精、气、神才能更好去工作。
培训活动是短暂的，但无论是从思想上，还是专业上，对我而言，都是一个很大的提高。愿我们的教师像大海那样敞开胸怀容纳百川，像太阳那样，不断地进行新的核聚变，积蓄新能量，做一支永远燃烧不尽的蜡烛，去照亮人类，照亮未来。
带着坚忍与执著，带着期待与自豪，带着收获与感触，从相知，到相识，乃至相约，历时*一个月的教师全员远程培训学*，在自己唱着讲不出再见中别去了。通过这次学*我受益匪浅：
一、通过培训，提高自身的专业素质通过聆听了教育专家的专题讲座，我对教师这个职业，又有了新的理解。
我深深的体会到，师爱是学生成长的力量之源，关爱学生，尊重学生是教师最基本的道德素养。一个教师只有关爱学生，才会依法执教，无微不至地关心学生的健康成长;才会爱岗敬业，乐于奉献，竭尽全力地去教育学生;才会自觉自愿地约束自己，规范自己的言行，更好地做到为人师表，廉洁从教。新课程改革已全面铺开，其主要理念就是以学生为本，关注学生的主体地位，而尊重学生，*等对待学生，关爱学生是师生和谐相处的重要前提。每个人都有自己的自尊，每个人都希望得到别人的尊重，这是一种心理上的需求，但尊重是相互的。尊重学生的实质就是把学生当作和自己一样有尊严、有追求、有独特个性特长、有自我情感的生命个体，从尊重学生出发，建立新型的现代师生关系，教师要进行必要的角色转换，要从传统的师道尊严中摆脱出来，要从家长的威严中**出来，要学会倾听，学会理解，学会宽容，学会欣赏，懂得赞美，善于交流，成为学生成长的伙伴，成为学生成长的引导者和鼓励者，成为孩子们的.大朋友。因此，今后我要从思想上、行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生的思想，提高自己的钻研精神，不要遇难而退，要发挥敢于与一切困难作斗争的思想和作风，努力使自己成为一个师德优良、业务精湛、学生、家长欢迎的教师。
二、通过培训，更新了自己的教育思想和课程理念在网上与同行一起交流讨论，一些疑难的教学问题得到解决，吸收别人的长处弥补了自己的短处，丰富了自己的教学经验。
同时通过学*交流，拓宽了知识面，提高了认识。认识到自身的不足，需要不断提高自己的专业知识和职业道德素养;认识到自己的思想理念需要更新，社会在不断的进步，教育更需要与时俱进，更要求教师更新知识，更新理念，讲究理论与实践相结合，寻找更好的更适合的教学方法，培养出符合新时代要求的人才。通过视频的观看和教授的讲解中，让我深刻的认识到，在数学教学中，我应该多关注学生的情感，努力营造、宽松、和谐、民主的教学氛围。学生只有对自己有了信心，对数学有了兴趣，有了情感，才能有了学*数学的动力并取得好的效果，学生消极的情感或烦闷的课堂教学都会影响学生学*的积极性，影响课堂的教学效果，并且会直接影响学生的长远发展。再次，在工作中，要准确把握新课标的教学理念，培养学生综合能力。教学设计要贴*学生实际的教学活动，要以学生的生活经验和学*兴趣为出发点，内容和方式要尽量真实、有趣，要吸引更多的学生积极的参与，学生通过思考分析、讨论、交流合作的方式，完成学*任务，促使学生提高发现问题，分析问题和解决问题的能力。
三、通过培训，增加了自己与同仁间的交流和探究机会。
此次的学*，形式多样，让我最感兴趣的是在网上可以听到专家与同仁互动式交流、评论。在班级论坛中发帖跟帖中，解决了自己很多教学中困惑的问题。在班级论坛里，教师们共同交流、探究、集思广益、各抒己见，大家的观点来得更直接、更朴素、更真实，研讨交流充实了我，让我获得了进步，得到了启发，享受了快乐，还提高了自身解决实际问题的技能。我庆幸在教师全员远程培训学*过程中，有教育名家的引领，有辅导名师的指引，有班级同行的牵引，使我的观念得到了洗礼，理论得到了提升，行为得到了改变，知识得到了积淀，教学技能得到了增长。作为我个人成长加油站的教师全员远程培训学*，令我融入了教师全员远程培训这片教育生命的沃土，积淀了我人生的高度。
本学期我参加了由市教育局领导的教师全员培训。虽然培训的时间不多，但却使我受益匪浅。我觉得这次培训的形式非常好，可以从别的老师、专家那得到很多涵盖教育教学各个方面的知识经验等等。
作为一名新教师，我深深地感受到了教师工作的酸甜苦辣。通过这次教师全员培训，我对这份职业有了更加深刻的认识，对这份职业崇高的价值与社会的责任有了更深的理解。通过培训中各种形式的学*研究和专家们的讲授，我在思考，怎样才会成为一名赢得学生喜爱的老师呢?我认识到首先要学会去尊重学生，只有尊重学生，学生才会尊重你。其次要抱有爱心，多与学生进行交流，信任学生，理解学生，与学生成为朋友，要从学生的实际出发。唯有尊重和爱心，才能赢得学生的喜爱。作为一名教师，我们要加强学*，提高素养。教育的改革和发展，对教师的素质提出了新的、更高的要求，只有不断用科学的教育理论武装头脑，不断掌握现代教育技术和教育手段，才能在教育改革的大潮中，抓住新机遇，迎接新挑战，做出新贡献。
我们要牢记使命，勇担重任。百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。我们只有发奋努力，才能不辱使命，不负众望，才能无愧于人民教师的光荣称号。
我们教师要加强师德修养，锤炼高尚品格，做一个脱离低级趣味的人，做一个高尚的人，做一个深受学生热爱和尊敬的人。经过这次培训，我深深的感受到了作为一名教师，肩上的责任非常地重大，一个老师要善于教各种各样的学生，要读懂学生这本“无字书”，要善于研究学生的心理。我深信：在前辈们的教育思想滋润下，经过自身的不断学*与进步，目标肯定能达到。当然，这一切都不是等来的，是靠我们自己在脚踏实地的工作中争取来的。让我们为了教育事业的发展与辉煌的明天共同奋斗吧!
带着教学实践中的种种疑问，我参加了县教育局组织的小学教师全员能力提升培训。两位专家的精彩讲座一次次的激起我内心的感应，更激起了我的反思。让我进一步体会到了课堂教学艺术的重要性。我感受最深的是以下几方面：
1、走进教材，让学生直接体验作品的人文精神。语文课程含有丰富的情感和人文内涵。对人的精神领域的影响是深广的，对学生心灵的震撼是极其深远的。所以要把学生带进教材，让学生在阅读文本的过程中，直接体验作品的人文性、工具性。
2、走出教材，让学生扩展阅读，多实践，提高学生语文综合能力。从课内来说，每一节语文课留出3至5分钟给学生扩展阅读和本次课文相关的材料，让学生有新的感受和新的体验，语文素养就会在潜移默化中得到一定的提升。
3、在课堂教学中，教师的语言艺术尤其重要，语言艺术中的趣味性不容忽视，因为小学生天生活泼好动，需要有趣的东西来吸引他，带有趣味性的语言更能吸引他的注意力，学生的注意力集中了，才能更好地进行教育教学。课堂教学过程中的课堂提问艺术也至关重要。教学中不仅教师要善于提问，还要善于启发学生自己提出问题。
通过参加培训,使我对小学语文的新教材有了新的认识，我认为这次的培训开得非常的好,对我这个小学语文的老师有很好的指导作用,使得我在以后的教学有明确的目标,好的教学方法,更新颖的教学手段。在今后的日子里，我将不断地学*理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有小学语文教学知识方面的前瞻性。
——教师全员培训心得体会 (菁华9篇)
专家与名师的报告，每一天都能感受到思想火花的冲击，也开阔了眼界。
这次培训内容丰富，既有班主任专业知识辅导方面的，也有对班级的管理方面的，还有班级活动开展和教师职业心态方面的，听了之后，我对于原先工作中存在的不少疑惑之处是茅塞顿开。让我充分领略到专家与名师那份独特的魅力――广博的知识积累和深厚的文化底蕴。
尤其是xx广渠门中学校长在*六个小时《教学价值观与管理实践反思》的讲座时间里，我没有一丝疲惫，没有一点心不在焉，更没有一些坐立不安的感觉。因为我被他深深地吸引。我们跟随着全老师的声音，时而聆听、时而思考、时而感叹。吴校长的思想左右着我们每一个人。他的课件时而链接有教育意义的电影情节，时而是自己的真实事例，时而是有思想哲理的话，形象生动，深入浅出，发人深省。吴校长在最后送给大家“教师的幸福是什么”这句话并做了深入浅出讲解，让我们有一种幸福完整的教育生活。听完那激昂的讲座结束后，使我不禁惊叹，容我细细品味。
审视自己!我开始反思自己这么多年的工作。“遇到问题不能总是寻找学生的问题或者客观因素，而应该先从自己身上找原因”。的确，学生的素质本来就是良莠不齐的，不可能每一位学生都让老师顺心，品德优良。学*成绩好的学生每个老师都喜欢，可是面对难教育的孩子，教师就要提高自身的素质，多学*各种教育理论和手段，而不能简单地对学生发脾气，学生为什么会表现得这样，是不是他单纯的自身原因，老师有没有起到一个好的引导作用，说不定老师错误的教育会使孩子更加背离轨道。还有课堂常规，那也体现了一个教师的智慧，如果课堂常规差，教师就应该反思，是不是总结的教学水*有问题?还是教学设计比较枯燥，不能吸引孩子们的有意注意。
总之，因为教育的特殊化，首先要解决自身的缺陷，并且我要每一天都反思自己的行为，慎重地做出决定。在今后的日子里，我将不断地学*理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。教师要想以高贵的姿态行走，就要在教学中学会反思，在反思中总结，真正提高教学能力，做一个智慧型的老师。
听了吴校长的讲座，我觉得最大的收获就是要用自己的智慧去感染学生，学生们都是一个个有思想的个体。就像吴校长所说的用精彩的故事去感染他们，他们都可以用自己的智慧去解析，相比较老师的呵斥来说让他们通过精彩的故事而意识到的会更为奏效，体会更加深刻，意义更为深远。我想，我们会借用吴校长的方法要具有龙舟精神、亮剑精神。真正明白自己到底为谁干!有明确的目标就有精、气、神才能更好去工作。
培训活动是短暂的，但无论是从思想上，还是专业上，对我而言，都是一个很大的提高。愿我们的教师像大海那样敞开胸怀容纳百川，像太阳那样，不断地进行新的核聚变，积蓄新能量，做一支永远燃烧不尽的蜡烛，去照亮人类，照亮未来。
7月6日至8日，本人参加了学校组织的”教师安全全员培训“，在培训过程中，学校领导先后给老师们解读了《中小学岗位安全工作指南》、《学生伤害事故处理办法》、《中小学公共安全教育指导纲要》、《企事业单位内部治安管理条例》、《食品卫生法》、《传染病防治法》等法规，使我们对以上法规有了一个清晰的了解，为今后做好安全防范工作指明了方向。下面就如何做好学生的安全教育工作谈谈本人的一些看法。
学生伤害事故的发生大致可分为两大主因。一是客观原因，一般指地震、海啸、台风、泥石流、塌方等，人类在这些自然灾害面前是十分脆弱的，是不可抗力的。虽然如此，但我们在面对这些自然灾害时并非束手无策无所作为。只要我们做好预防工作，落实好预防措施，就可以最大限度地减少自然灾害造成的损失和伤亡。比如，为了减少地震发生时对学生造成的伤亡，我们*时应教给学生地震发生时的逃生方法；如何在地震发生时保护自己。*时还要进行地震逃生演练等等。由于*时多演练和预防措施到位而大大地减少地震中的伤亡概率，这方面的实例是很多的。再如，当台风来袭时，我们学校都要提前做好预防工作，制定应急预案，及时通知学生家长，注意规避风险。一直以来，我们学校的这一做法是切实可行的，效果是值得肯定的。再如，为了让学生很好地规避被雷击的风险，老师应在*时教给学生躲避风雨的方法，告诉他们雨天不要在树下躲雨。为了避免学生溺水事故的发生，老师*时要反复强调要去学生不得擅自下水游泳嬉戏。在泥石流多发的'山区学校，要建立健全预防泥石流预警机制，特别是雨季，要教育学生不要靠*山体行走。
客观地讲，由于自然灾害造成的学生伤害事故学校、老师可能不会承担主要责任，但我们也应该积极做好预防工作，以期最大限度减少学生伤亡事故的发生。
二是主观因素。实际上居于主观因素造成的学生伤害事故是一个相对比较大的范畴。这里面有学校的责任因素（一般由学校法人代表承担主要责任），也有老师个人的责任因素。而这当中就涉及到一个责任认定的问题。什么样的学生伤害责任应由学校承担，什么样的学生伤害事故应由相关老师承担，通过这次学*，我对上述问题已经得到了一个比较明确的认知。比如，体育老师在上体育课时不在现场，放任学生自由活动，如果学生在游戏或活动中意外受伤，老师又不能及时处置，继而导致严重的后果，那么这个责任应由当职老师来承担；再如，如果老师滞留学生并自己离开教室，学生由于时间过久而出现意外，则其相关责任应由该老师来承担。
那么，在什么情形下学校应承担主要责任呢？本人认为主要涉及以下几个方面：
一，学校安全设施、设备不完善，安全制度不健全，存在安全隐患又不及时排除。如上学期运动场铁门倒塌事故。幸好没有造成严重后果。
二，消防设施不到位，不符合消防安全规定，存在火灾隐患又不能及时排除，导致火灾发生。
三，安全宣传教育不到位，不得力，责任不明确，安全人员不落实。
四，组织学生外出活动，事前没有做好对学生的安全教育工作，导致学生受到人身伤害。
总之，做好对学生的安全教育工作，是全体老师义不容辞的责任。一个学校，如果经常发生安全事故，不仅给学生本人造**身伤害，给相关家庭带来悲伤，也会影响学校正常的教学秩序，学校的声誉也会随之”水涨船高“。因此，为了避免学生伤害事故的发生，我们应当群策群力，齐抓共管，为孩子们营造一个环境安全友好，气氛祥和和谐的校园。
x月x、x两日我校进行了教师全员培训，培训的内容很丰富，给我的启发也很大，让我受益良多，总结一下，可以用严格、发展、安全三个词语来概括。
一、严格
这两天的培训中“严格”一词出现的频率特高，美女阚老师在讲座中特别强调了“严明的纪律”和“严格的常规”是课堂教学和提高教学质量的重要基础。说句实话我们都知道这个道理，关键是怎么个“严”法，为什么有的老师上课总是乱糟糟的呢，是他不知道该“严”吗，不是，是不知道该怎样做才能真正地做到“严”。从阚老师的一些教学方法中我找到了答案，就是“落实”。阚老师总能把一些规定、细节落到实处。
二、发展
本来心想工作都接*二十年了，还谈什么专业发展呀，每天就好好地备课、上课、改改作业就行了，听了王主任的讲座后，才深深地感觉到，这种思想状态是何等的可怕，自己的专业素养急需提升，如果一味地满足于现状，可能连一个“教书匠”都做不好，可能也将面临被淘汰的可能。是的，专业发展不是年轻老师的专利，每个人都不能停止专业发展的脚步，我们应从课堂教学、教育科研、读书学*三个方面全方位地努力，在专业发展的道路上昂首前行。
三、安全
28日下午观看的视频，让我触目惊心，安全的警钟在每个人的脑中敲响。虽然大部分的老师已不再触及体罚和变相体罚的高压线，也绝不会像视频中个别老师那样变态，但学生的安全隐患仍处处存在，比如学生的追逐推挤，学生课间偷偷通过栅栏购买零食，学生自我救护意识弱……这就需要每个老师对学生要有爱心、责任心，做事要细心，每天都要对学生进行安全教育。此外，现在的孩子心理都比较脆弱，我们教师应走进学生的内心世界，了解学生，做好学生的心理健康教育工作。
新的学期已经向我们走来，希望我们每一天都能愉悦地工作，学生在校的每一刻都能*安、快乐!
这次有幸参加了儋州市中学教师20xx年全员培训远程学*，首先感谢学校领导给了我这次培训学*的机会。在这些日子的培训学*中，我在网上聆听了各位专家、教授的专题报告，并对我校的历史老师和其它兄弟学校的同行进行现场观摩，使我的感受很深，使我对初中新课改有了更深的认识，也意识到新课改的重要性及其必要性。在培训中，我进一步认识了新课程的发展方向和目标，反思了自己以往在工作中的不足。作为一名青年教师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在一些问题．但是，这对于我今后在实际工作有着重要的指导作用，可以说此次培训收获颇丰。现在将我这段时间的学*作如下总结：
一、树立“活到老，学到老”的终身学*观
通过这次培训学*，结合自身的实际情况，我认识到未来教育需要科研型的教师，而不再是“教书匠”。教师要想从“教书匠”转为科研型教师，首先要树立终身学*的观念，给自己不断充电，消除职业倦怠。由于我们从事的教育事业，面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。大家都知道要想给学生一碗水你必须有一桶水。其次要明确自己今后所要研究追求的目标。如果教学理念不改革，教学方法不创新，个人素养不提高，这是难以胜任的。这些都要求教师要不断的学*提高，做创新型教师、研究型教师、引导型教师。教师如果没有认识到自己学*的必要性、重要性，总是用陈旧的知识和老化的观念去教育现在的学生，那其结果必然是被社会无情的淘汰。
知识媒体的进步和信息时代的快速传播，学生可说也是见多识广，知识量也在飞速增长。学生除课堂学到的知识外，在广阔的课外天地里，古今中外，天文地理都在接触，他们每时每刻都在产生许许多多“稀奇古怪”、“异想天开”的问题。面对这种情况，我们老师也只有不断的学*新的科学文化知识才可以应对。由此可见，作为一名教师，应同时具备双重身份：既是教师，又是学生，教师为“育人”而学*。
作为教师，我们的学*不是一般的学*，而是基于一个教育者的学*。我们最终的追求是育好人，为“育人”而学*是教师的天职。我们应当积极参加上级组织的各种培训，继续学*，使之达到活到老，学到老的终身学*观念。应当不断学*新的教法，新的教育教学理念。让自己成为“源头活水”更好地滋润学生渴求知识的心田。
二、改变工作方式，谋求共同发展
新课程理念提倡培养学生的综合性学*，而自主合作探究又是学生学*历史的重要方式。对于绝大多数教师而言，几乎很难独立一个人较好的完成，这就要求我们教师要善于了解其它学科，学会与其他教师合作，互助配合，齐心协力培养学生。从而使各学科、各年级的教学有机融合，互助促进。
人生没有捷径，教学亦如此。虽然我的作业不是优秀，但是让我看清楚了其中的差距，鞭策我不断的努力。相信自己，别人能做到的，我经过努力一定也能做得到。
三、展望未来
在今后的教学活动中，我将继续虚心地利用网络学*，利用网络成长；兢兢业业的奉献，踏踏实实的工作；理论结合实际，实现自己的教育梦想。培训只是一个手段，一个开端。对于培训给我的清泉，我要让它细水长流。给我补了元气、添了灵气、去了娇气，焕发出无限生机。四周的学*，思考背后，我感到更多的是责任，是压力，真正感到教育是充满智慧的事业，深刻意识到自己所肩负的责任。今后我会学以致用，结合我校的实际情况，让培训的硕果在教育事业发展中大放光彩
在小学幼儿园教师全员培训学*中，我深深的体会到这里真的是净化思想，解决教学实际问题，提高自身业务能力的最佳场所，特别是在夜深人静的时候，坐在电脑前，听着专家精彩的讲座，看着名师的课例，分享着大家提供的资源，简直是一种享受。每天再忙再累，我都要抽出时间光顾研修网，在网络教室里汲取知识的营养，并把学到的东西运用到我的教学实践中，收获颇多。
一、教学思想的转变
在远程教育培训学*中，我接触到了很多新的教育观念，让我对自己今后的教育工作有了一个明确的方向，柳夕浪主任在“基础教育改革的新任务”中提出的：教学是育人的基本途径，我们要从学科教学走向学科教育这一理念，让我豁然开朗。深刻的认识到，作为一名教师不但要搞好教学,还应该注重培养学生的良好品质,要时刻注意自己的言行，以积极的态度影响学生，另外，在教学知识点的同时还应根据教材特点，有针对性地进行教学。比如在学*圆周率时，可以向学生介绍，为了测出这个数据，一代代中外数学家锲而不舍，不断探索，付出了艰辛的劳动，其中我国的数学家祖冲之取得了“当时世界上最先进的成就”。这样即加深了对圆周率的理解，又能让学生从中得到启迪，对培养学生献身科学的探索精神有着积极的意义，同时还能激发学生的爱国意识。
二、课堂教学问题的解决
此次远程教育培训，对教学的各个环节都做了详细的讲解，对于一线教师的我来说，这是受益最深的地方，新课标要求教学过程要关注学生的发展，注重培养学生的独立性和自主性，培养合作能力，我在教学三角形的内角和时，设计让学生自主探索三角形的内角和，学生却只探索出了用测量的方法求证，而剪拼、对折的方法没有探究出来，还出现了一些没有预设到的小问题，以至于这节课上的不是很成功。遇到了这样的实际问题，我就反复聆听专家们的讲座，反思自己的设计过程，发现了问题，于是从组织课堂、信息处理、传递沟通等方面对教案进行改进，又在互动交流活动中向大家请教如何进行小组合作学*，最后终于完善了教学设计，作为作业提交上去。
三、自身教科研能力的提高
现代教师的科研能力尤其重要，陈大伟教授在观课议课中提出：“观课议课不再孤独地看待教的行为和建议改进教的行为，而是通过现象观察、对话讨论等方式对观念、行为、效果进行整体研究。我校在组织课例研讨活动时，教师们正在紧锣密鼓的进行着网上学*，于是在评课议课中有了很大的改观，老师们在评课时不再是为了展示评课者自己的身份和水*，或夸夸其谈一些不切实际的东西。而是把授课者的工作成效视同己出，变以往你该怎样做的形式，为，如果我上会怎样处理，如果这样做会有很么效果，变“要帮助他人为我要多向别人学到什么，先自助，再帮助别人，发挥了观课者的主观能动作用，培养了教师的教学想象力，效果非常好。
总之，远程教育培训是最方便、最高效的，大幅度的提高了我的思想认识和业务能力，这段学*历程将是我最宝贵的财富和最珍贵的回忆。
通过这次培训，我对教材又有了一个新的认识，教材以专题为单元，以整合的方式组织教材内容，每册设8个专题。教材的呈现形式活泼，拉*了课本与学生的距离，体现了现代教育理念所倡导的人与文本的对话关系。教材所选的课文内容新，具有时代感，更贴*儿童生活。我们当教师的就应该理解教学目标，明白把握教材编排的意图和特点，选用恰当的手段，努力为学生创造一个良好的有利于学生发展的教学情境，从而达到激发学*兴趣，使学生积极主动的参与到教学中来。下面是我对本次培训的一点心得体会。
一、把握识字的教学
识字课的重点是识字、写字。教学中以读为主，尽量少讲。注重培养学生独立识字的能力。引导学生借助拼音来学*生字的读音，注意发现生字和熟字的联系，引导学生交流识字方法，要求认识的字不要分析字形，不要求书写，要重视生字的复*和巩固。
二、把握阅读教学
阅读教学的重点是培养学生朗读能力，培养了解句子的能力。阅读教学要注意朗读指导，鼓励学生独立思考、质疑问题。课上留出充分的读书时间，并要尊重学生的独特性。要精心设计课堂提问，所提的问题既要有思考价值，又要能引起学生思考和回答的兴趣。采用适合学生年龄特征的方法，帮助学生理解词语，引导学生积累词语。
8月1日至8日，我市开展了小学教师技能全员培训活动。我积极地投入到其中，下面是我参加培训以来的心得体会：
在培训开学典礼大会上，刘局长发表了重要讲话，我感受颇深。他对我们教育战线的工作者表示敬意，对教育工作者们所付出的辛劳和取得的成绩给予了充分的肯定，他还生动地阐述了这次教师教学技能培训的重要性，也是我市教育发展的需要。教育大业，人为本，科教兴国，关键在于人的整体目标。刘局长在报告大会上明确指出：
（1）培训目标一定要明确，充分认识提高自身素质和技能水*的重要性；
（2）要善于学*实践，在提高自身素质上狠下功夫；
（3）锤炼师德师风，造就素质教师队伍。刘局长的讲话精神明确，大政方针透彻，是对我们教育工作的肯定，也是对我们工作进一步开展的动员，更是对教育事业的尽心，尽职，尽力的一种体现。
在学科技能培训中，听取了我市教研室林景教研员讲述的《关于有效教学的思考》，使我受益匪浅。他生动地讲述了什么样的教学是有效的，它包含了“三率一分"、"三个参与"和“三有”；而要做到有效教学。
第一，要进行有效备课，特别提到了备课不等于写教案，我深有同感，我们的工作不能停留在形式上，为了应付检查而用大量的时间在“写”教案上，而应把时间用在隠性备课上（如看教材，看教参，看课标，搜集信息）；
第二，要制订有效的教学目标。有效的教学目标是要研究课标，分析教材编排的体系，深入地了解学情等；第三，要设计有效的练*。练*的设计
（1）计算层次准；
（2）注意形式多样性；
（3）重视内容新颖有趣；
（4）应重视生活化；
（5）要少而精。
第四，实施有效的教学过程。它包括了有效的情境创设；有效的学*方式；有效的提问；还要关注学生的学*起点。以上内容林景教研员为我们作了精彩的讲解，为我们这些培训的教师指明了数学教学的方向。在接下来的几天中，我还听取了骨干教师分别为我们进行了一、二年级上、下册数学教材进行了精彩的分析。他们分析了教材的总体目标，编排的特点，教学建议，存在的问题以及在教学过程中的一些困惑。这使我对教材有了更新的认识，并获取了宝贵的经验。
经过这次的技能培训，使我进一步明白，教师终身学*已成为全球教育改革的突破口。要促进自身专业化成长，教师就要具有终身学*的理念，拥有自主学*，自我学*的观点。还要善于从教育实践中汲取能量和资源，善于在任何时间向任何人学*，善于和同事交流扩大视野，促进自身专业成长，为培养21世纪人才做出应有的贡献。
通过这两天紧锣密鼓的培训和学*，与兄弟学校的交流学*使我对于高考改革的方式和实施方案有了初步的了解。新高考将采取“3+3”的模式，既除了语数英三门之外，学生可以任选三门科目成为高考科目，这一改革是基于时代发展的需要，可以为社会培养更好的创新型人才，促进学生的个性发展。为了更好地适应这种模式，学校最好的方法就是采取选课走班制，但这对于教师和学生来说都是一个严峻的考验。对于教师而言无疑增加了授课难度，走班制也不利于管理学生。对于学生而言，更多的选择自由也会使他们更加难以选择自己未来的道路，要必须认清自己，将自己的兴趣和社会的需求结合起来，提前考虑好自己的职业规划，认真考虑清楚之后再进行选择。
在新高考的改革背景下，教师也必须处理好教与学的关系。__老师在《新高考背景下的教与学》的讲座中提到：高考中语文科目越来越注重阅读量和阅读速度，阅读量大和古文数量有所增加，教师要教会学生阅读方法，如中轴线、不动唇、不指读等阅读方法，要时刻谨记“授之于鱼不如授之于渔”教学理念。此次之行让我受益匪浅，我定会认真学*，深刻思考，努力提高自己的教学技能。
不忘初心做教育与时俱进善思考
非常有幸参加这次历时五天的赴__研修学*，这次学*使我受益匪浅，深受启发！
（一）不忘初心，务实执教。
位于“孔孟桑梓之邦，文化发祥之地”之称的__一中，教师们所遵循的“六重一不”“重事业，重担当，重研究，重感情，重情怀，重规矩，不计较”，务实执教，比奉献比付出的事迹，令人感动！他们就是我们学*的榜样！不计较个人得失，一切为了学生，一切为了教育，更值得我们遵从！
（二）以学生为主体，因材施教。
改变传统的教育方式，从“以教师为主体”到“以学生为主体”，从“教师教什么”到“学生能学到什么”，把教师的教学与学生的人生发展密切结合起来，既要做教书先生，又要做人生导师，因此教师要根据学生的实际情况，因材施教。教学过程中要精益求精，严谨勤奋，尽心尽责！将爱心与智慧倾注在学生身上，因材施教，最大限度地挖掘学生的潜能，为学生的全面发展成长拓展空间，最大限度的提升学生的成绩。
（三）勤思善学，与时俱进。
教师要不断地学*充电，取长补短，与时俱进。特别是高科技教学手段大数据，云计算等在教学中的应用，使教学效果事半功倍，教学效率极大提高，这些都需要教师不断学*，熟练掌握新的教学工具，灵活使用新的教学手段，不断提升自己的教学能力。教师在教学过程中要不断的反思总结，多听课研课，取长补短，提高自己的教学效果！我将用兢兢业业尽心尽责务实高效的工作继续为大实高的腾飞添砖加瓦！
立足新课标着眼新高考
在新高考来临之际，为了使实高教师进一步领会新课改精神，全面把握新高考模式特点，学校组织我们远赴__进行参观学*，我很荣幸参加此次交流学*，通过这两天对枣庄一中和__一中的参观学*，我感触颇深，受益匪浅。尤其是枣庄一中在新高考模式下开设了生涯规划课，规范考试管理，充实学*过程评价，实现合理组班。这种改革顺应了新高考改革的核心主题——培养学生全面发展。注重素质教育。__老师提到相对于西方国家，我国基础教育的现状是：缺失的是未来社会需要的，优势却是机器可以替代的，在这个意义上来说*的基础教育面临更为严峻的考验，因此新高考改革刻不容缓。
新高考将更加重视对综合能力的考查，注重学生*时的知识积累，对高中学科而言，未来的考试更加注重对学生阅读水*，理解能力，做题速度等方面的考查，因此对于教师而言，我们必须提前做好相应的准备，改变以往的教学方式和侧重点，根据形势随机应变，提早培养学生相关能力，为应对新高考做好充分准备。
博学不穷笃行无倦
这次赴__研修学*，时间虽短，但受益颇多、感慨颇深。其特色化的先进教育理念、精细化的学校管理、无处不在的校园文化等等，都给我留下了深刻的印象。孔子说“见贤思齐焉”，我将立足本职工作，勤于实践、深入思考，将所见所学化为自身素能提升的养分，不断提高个人综合素质。
一是认真学*把握新高考精神，将改革的新精神、新举措研究透彻，为自己下一步教学谋好篇、布好局。
二是努力提高教学艺术，坚持“用教材教，不是教教材”，自主地充分开发和利用课程资源，生成教学智慧。
三是做一个用心的领路人，将爱心和智慧倾注在学生身上，最大程度发掘学生的潜力，尽己所能为孩子们的成长拓展空间，让教育之花在实高的沃土上越开越艳！
在上周17、18日两天，我参加了海口市培训院组织的《20xx年中小学幼儿园教师基地学分全员培训》学*，听了黄花艳老师、骆杨英老师、郝艳群老师、蔡海花四位老师的讲座，真是让我受益匪浅。
听了骆杨英老师主讲的《如何构建有效的语文课堂》，使我懂得了：教学目标要科学设置，正确表达；教学内容要简要精练；教学环节要简约自然；教学方法要简便易行；设计作业要简洁明了。作为语文教师，要有良好的语文功底，要不断加强自身的普通话训练，做到语言简洁明了，加强文学作品的阅读，提高自己的文学素养，加强作文训练，提高自己的写作水*，加强汉字的书写训练，语文教师只有良好的语文功底，才能更好地驾驭课堂，才能游刃有余地传授知识，教给学生做人的道理。
下午我又听了黄花艳老师的讲座，我懂得了教材二次开发的形式：1、读书笔记；2、比较阅读;3、制作文案。黄老师列举了许多例子，讲述二次开发教材，对教材进行不白，这一点，在*时的教学中，我对教材的二次开发做得不够，形势不够多，也做得不够好，对教材的挖掘不够，在今后的教学中要好好用上这一块。
第二天，听了郝艳群老师主讲的《老生常谈话备课》，我听后懂得了确定教学目标要有依据：1、课程标准；2、教材特点；3、学生实际。教学目标的确定，不能随意拔高，也不能定于过低。我*时的教学中，教学目标的确定又是拔高了，总认为多交给学生一些知识是好的，今天听了郝老师的讲座，在今后的教学中，对教学目标的确定要准确，不能定得过高，也不能降低要求。语文教学，要有效创设情境，激发学生的兴趣，听了郝老师的课，让我懂得了创设情境要紧扣将要学*的内容，刺激学生的视听等感觉，激发学生的兴趣，方式的运用既要符合学生的特点，又要符合教材特点。
在蔡海花老师主讲的《让*作教学更接地气》中，真是让我我茅塞顿开。首先，蔡老师说，要想让学生写好作文，要培养学生多读书的兴趣，可以以一篇带一类；读一篇带一本；老师可以向学生推荐书籍；鼓励学生到图书馆借书看；并且以书为奖品来激励学生的学*兴趣。蔡老师还提到要想写好作文，可在课堂当中做一些活动，蔡老师展示了许多她在*作教学中的做法及学生的作品，从这些学生的作品中，可以感受到蔡老师对*作教学有一手，蔡老师组织学生开展活动，让学生亲生经历，亲自动手，动脑，动眼，学生用我手写我做，我手写我见，我手写我心，学生作品贴*学生生活，有真情实感，学生有话可说，有话可写。蔡老师的*作指导方法值得我学*。
总之，今天听了四位老师的讲座，我受益多多。
——教师全员培训心得体会 (菁华6篇)
本学期我参加了*教师教育网开设的20xx—20xx学年度昆山市中小学教师全员培训，受益匪浅。
从提升自身专业素质的角度，我选择了高中英语1-2课例及评析（一）（二）的学*，对自身教学水*的提高有很大的帮助。
班主任工作是教育教学中不可或缺的一部分，所以在这次学*中我选择了班集体建设和课堂教育中的师德。
通过这次网络培训学*，我听取了各位专家学者的教育新理念，学*了不少优秀教师的课堂教学设计，同时还与很多的一线教师们进行了充分的交流，收获很大，同时也认识到了自己教学中的不足。这次培训来的很及时，培训内容也很深刻，培训的效果将影响深远。我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。作为一名教师，我深知自己在数学教学上还有许多不成熟的地方，教学工作中还有很多不足，但通过这些日子的学*，我坚信在以后的工作学*中一定能取得更大的进步。下面是我通过培训获得的点滴体会：
一、教学理念的.提升
面对当今的形式，时代要求我们不断进步，吸取营养，为祖国的教育事业能够有突飞猛进的发展贡献我们的力量。在这次学*中我在数学理念上有了更深刻的认识。通过培训学*，我进一步了解了“合作学*”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式的内涵。这些新的教学模式给学生更加自由的学*空间，为课堂注入了新的生机与活力，体现了以学生为本的理念。在今后的教学中我会自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃；教学民主；学生的学*热情高涨；师生关系融洽。充分体现素质教育的根本目标。
二、教学行为的转变
课堂是教师体现自身价值的主阵地，今后我会本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，将自己的爱全身心地融入到学生中。今后的教学中，我将努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高数学教学质量。
通过这次的培训，使我深刻意识到：自己的知识、能力还有一定差距，在今后的教学中，我将立足于自己的本职工作，继续运用网络资源，加强理论学*，转变教育教学观念，积极实践新课改，不断地提高自身的价值，为教育事业发挥自己的作用。
三、反思教学工作，不断进取
在教学中不断思量着自己在工作中的不足之处。努力提高自己的业务水*，继续向优秀的教师学*，来更好地适应现在的数学教学。
经过这段的培训，我认识到每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁 观者，做一个课改的积极实施者。经过学也让我更加深刻地体会到学*的重要性，只有不断的学*，才能有不断的提升。我想只有经过全体老师的共同努力，新课程改革之花才会开得更加灿烂，中华民族才会永立世界民族之林。我愿在这快乐而无止境的探索中去实现自己的梦想。
x月x、x两日我校进行了教师全员培训，培训的内容很丰富，给我的启发也很大，让我受益良多，总结一下，可以用严格、发展、安全三个词语来概括。
一、严格
这两天的培训中“严格”一词出现的频率特高，美女阚老师在讲座中特别强调了“严明的纪律”和“严格的常规”是课堂教学和提高教学质量的重要基础。说句实话我们都知道这个道理，关键是怎么个“严”法，为什么有的老师上课总是乱糟糟的呢，是他不知道该“严”吗，不是，是不知道该怎样做才能真正地做到“严”。从阚老师的一些教学方法中我找到了答案，就是“落实”。阚老师总能把一些规定、细节落到实处。
二、发展
本来心想工作都接*二十年了，还谈什么专业发展呀，每天就好好地备课、上课、改改作业就行了，听了王主任的讲座后，才深深地感觉到，这种思想状态是何等的可怕，自己的专业素养急需提升，如果一味地满足于现状，可能连一个“教书匠”都做不好，可能也将面临被淘汰的可能。是的，专业发展不是年轻老师的专利，每个人都不能停止专业发展的脚步，我们应从课堂教学、教育科研、读书学*三个方面全方位地努力，在专业发展的道路上昂首前行。
三、安全
28日下午观看的视频，让我触目惊心，安全的警钟在每个人的脑中敲响。虽然大部分的老师已不再触及体罚和变相体罚的高压线，也绝不会像视频中个别老师那样变态，但学生的安全隐患仍处处存在，比如学生的追逐推挤，学生课间偷偷通过栅栏购买零食，学生自我救护意识弱……这就需要每个老师对学生要有爱心、责任心，做事要细心，每天都要对学生进行安全教育。此外，现在的孩子心理都比较脆弱，我们教师应走进学生的内心世界，了解学生，做好学生的心理健康教育工作。
新的学期已经向我们走来，希望我们每一天都能愉悦地工作，学生在校的每一刻都能*安、快乐!
20xx年4月12日海南省临高县教育局开展中学教师全员培训。上午在临高县县委大礼堂听专家杨和*的《教师的幸福人生与专业成长》和吴益的《中学教师专业标准解读》的报告，下午在临高县第二思源小学听专家张德明《以命题为抓手，确定教学重点难点及实施有效教学》的报告。之后回到学校又开展了学*全员培训内容的校本培训。通过培训本人的教学理念得到更新你，教学水*得到一定水*的提高。下面是我对这次培训的一些心得体会：
课堂教学过程是为了实现目标而展开的，确定教学重点、难点是为了进一步明确教学目标，以便教学过程中突出重点，突破难点，更好地为实现教学目标服务。因此，确定教学重难点首先要吃透新课标。只有明确了这节课的完整知识体系框架和教学目标，并把课程标准、教材和教师参考书整合起来，才能科学确定静态的教学重点难点。
其次，了解学生原有的知识和技能的状况；了解他们的兴趣、需要和思想状况；了解他们的学*方法和学**惯。教师要在了解学生的基础上，作出预见，预见学生在接受新知时的困难、产生的问题，以便对症下药。避免教学中的主观主义和盲目性，切实做好理论联系实际。从而确定好自己的课堂教学科学切合实际的静态和动态重点难点。例如，当原来确定的难点绝大多数学生并不感到难以理解时，教师就不必再在这个问题上花过多时间和精力。再如，当学生提出教师事先未估计到的疑难问题，又需教师的很好的引导和思考。
善于引导。善导就是教师在教学过程中根据问题症结和难点实质，用富有启发性的教学方式和教学语言多角度地启发学生，使之产生多方联想而有所感悟。疑难、重点问题的多样性，决定了引导手段的多样性。一方面，教学重点和难点的引导既可以导之以趣、导之以思、导之以情，也可以导之以理、导之以法。另一方面，由于教学内容的多重性，教学难点的多样性，思维方式的多向性，决定了教师引导方法需要多变。所以，教师须多备几手“导”的技能，以便突破教学重点和难点。例如在教学中可以运用讲故事法、观看影视法、类比法等。
善于联系联想。善联就是教师在教学过程中帮助学生尽快找到新旧知识的连接点，让学生在原有的知识背景和经验中找到位置，同化到自己的知识结构中去。对学生来说，书本知识都是间接经验，它只有和直接经验相结合，获得直接经验的支持和帮助，才能学得牢固扎实。所以，教学不宜空讲知识，尤其是不宜照本宣科，枯燥分析，从理论到理论，从书本到书本，那样只能弱化教学效果。善联，一要联系丰富多彩的生活实际，将时代的气息引入课堂。二要联系学生以前学*并掌握的旧知识。这些旧知识既是新知识的生长点，也是新知识的固着点。因而在教学中要着眼于教学内容的纵横联结，注意教学内容的整体与局部、前与后、因与果的衔接与递进，在联系中将新知识融为一体。三要联系教师自身的学*感悟。教学既是教与学的传导过程，也是师生双向交流沟通的过程。在教学中，教师若能联系自己的学*经验与感悟，适时地向学生介绍一些自己化解难点的做法和体会，必能拉*师生之间的情感距离，使学生看得真切，悟得透彻，听得有味，学得有趣，从而有效地提高教学和学*效果。
总之，教学方案的编制，教学方式的选择都要充分体现以学生为本，紧紧围绕教学重点难点，以效益为核心。唯有如此，实现有效教学才不会成为一句空话。
20xx年7月16和18日这三天，我有幸参加xxxx年新一轮教师全员培训班。三天来的培训让我感慨万千，受益匪浅。在学*中，聆听了专家与名师的报告，每一天都能感受到思想火花的冲击，也开阔了眼界。
这次培训内容丰富，既有班主任专业知识辅导方面的，也有对班级的管理方面的，还有班级活动开展和教师职业心态方面的，听了之后，我对于原先工作中存在的不少疑惑之处是茅塞顿开。让我充分领略到专家与名师那份独特的魅力――广博的知识积累和深厚的文化底蕴。
尤其是xxxx广渠门中学校长在*六个小时《教学价值观与管理实践反思》的讲座时间里，我没有一丝疲惫，没有一点心不在焉，更没有一些坐立不安的感觉。因为我被他深深地吸引。我们跟随着全老师的声音，时而聆听、时而思考、时而感叹。吴校长的思想左右着我们每一个人。他的课件时而链接有教育意义的电影情节，时而是自己的真实事例，时而是有思想哲理的话，形象生动，深入浅出，发人深省。吴校长在最后送给大家“教师的幸福是什么”这句话并做了深入浅出讲解，让我们有一种幸福完整的教育生活。听完那激昂的讲座结束后，使我不禁惊叹，容我细细品味。
审视自己!我开始反思自己这么多年的工作。“遇到问题不能总是寻找学生的问题或者客观因素，而应该先从自己身上找原因”。的确，学生的素质本来就是良莠不齐的，不可能每一位学生都让老师顺心，品德优良。学*成绩好的学生每个老师都喜欢，可是面对难教育的孩子，教师就要提高自身的素质，多学*各种教育理论和手段，而不能简单地对学生发脾气，学生为什么会表现得这样，是不是他单纯的自身原因，老师有没有起到一个好的引导作用，说不定老师错误的教育会使孩子更加背离轨道。还有课堂常规，那也体现了一个教师的智慧，如果课堂常规差，教师就应该反思，是不是总结的教学水*有问题?还是教学设计比较枯燥，不能吸引孩子们的有意注意。
总之，因为教育的特殊化，首先要解决自身的缺陷，并且我要每一天都反思自己的行为，慎重地做出决定。在今后的日子里，我将不断地学*理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。教师要想以高贵的姿态行走，就要在教学中学会反思，在反思中总结，真正提高教学能力，做一个智慧型的老师。
听了吴校长的讲座，我觉得最大的收获就是要用自己的智慧去感染学生，学生们都是一个个有思想的个体。就像吴校长所说的用精彩的故事去感染他们，他们都可以用自己的智慧去解析，相比较老师的呵斥来说让他们通过精彩的故事而意识到的会更为奏效，体会更加深刻，意义更为深远。我想，我们会借用吴校长的方法要具有龙舟精神、亮剑精神。真正明白自己到底为谁干!有明确的目标就有精、气、神才能更好去工作。
培训活动是短暂的，但无论是从思想上，还是专业上，对我而言，都是一个很大的提高。愿我们的教师像大海那样敞开胸怀容纳百川，像太阳那样，不断地进行新的核聚变，积蓄新能量，做一支永远燃烧不尽的蜡烛，去照亮人类，照亮未来。
核心素养是所有学生应具有的最关键、最必要的基础素养，它是知识、能力和态度等的综合表现。研究表明核心素养具有发展连续性和阶段性的特点。
任何学科的教学都不是仅仅为了获得学科的若干知识、技能和能力，而是要同时指向人的精神、思想情感、思维方式、生活方式和价值观的生成与提升。学科教学要有文化意义、思维意义、价值意义，即人的意义！对于教师而言，这是一个具大的挑战。我们要转变自己的观念，从学科教学转向学科教育，需要把知识转化成能力和品德，要给学生精神打底的东西，使学生的独立性发挥出来。在以后的教学中，重建课堂模式，把以成绩为导向的错误思维彻底转变过来，教师该关注的是教育中的人，提升学生的素养，就是提升人类的整体素质，就能使社会变得和谐。就能让人们变得文明起来，就是历史的大进步。
“科学教学立足于培养学生的核心素养”的教学理念给我们教师提出了新的和更高的要求，培养学生的核心素养并非一朝一夕就能有所成效，需要我们教师更新教学观念，转变教学模式，长期地去关注、实践和探索。
20xx年7月25日，我参加了这次培训活动，在培训学*中，我分别聆听了加乐中心学校冯家茂老师和澄迈县实验小学的陈雪辉老师的讲座。他们以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染和深深的理论引领，使我感受到思想火花的冲击，进一步提升我的教育教学水*，促进了我专业化发展水*的提高，使我的教育观念进一步得到更新。从中学到了很多东西，真是受益匪浅。下面谈谈我的培训体会：
一、精心钻研、打造高效课堂
课堂教学是教学的主阵地，课堂教学是教育教学工作中的一个重要环节，课堂效率是教学的生命线。教师只有深入钻研教材、认真备课、精心设计课堂教学，才能取得良好的教学效果。
为了提高课堂教学效率，我们应从备教材、备学生、备教学方法、创设课堂教学情境和准确把握课堂教学节奏这几个方面入手来提高自己课堂教学效率。教师作为课堂教学的主导，应精心准备、认真分析教材，并结合学生实际和现实中与生物教学有关的例子，对教学进程进行精心编排，设计中坚持在课堂上以学生为主，全方位、多渠道为学生创造学*条件，营造氛围，努力使课堂充满活力，让学生在教师设计的环节引导下，调动她们的积极性、主动性，激发学生的想象力、创造力，发展她们的发散思维，顺利完成教学任务，让学生确实学到了知识并提升了能力。
高效课堂的实现，不光靠教师自己设计，这样是闭门造车。备好课后应积极与本教研组同仁积极交流、探讨，及时改进，以使设计达到最优。另外，课下还应及时收集反馈信息，并及时结合自己的反思，不断优化。只有这样教师才能咋自己不断地成长的同时，上好每一节课，实现高效课堂，完成“三维”目标。
二、树立终身学*理念，永葆教师职业活力
时代不断进步，知识不断更新，教师必须树立终身学*的思想。自省之后我明白，作为一名教师，应不断学*，不断完善知识结构，不断充实自己。新课标下的教师，既是教者又是学者。我们的知识内存是有限的，通过对专业知识和其它相关知识的学*可以增加我们的知识储备，以使我们在教师的岗位上会更得心应手。
记得最早的说法是“要给学生一杯水，自己先要有一桶水”。而在新课改的今天，教师应有“一泓流淌不息的泉水”，我深切地感受到：必须应坚持“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”的终身学*的理念，只有不断地学*、更新观念和知识，不断地在实践中总结经验教训，吸取他人之长来补自己之短，才能使自己更加有竞争力和教育教学的能力。随着教学实践的增加，新问题、新矛盾也接连不断的出现，要想自己成为一名真正合格的教师，要学的东西还有很多很多，要走的路还有很长很长。所以，教师必须不断学*，从中总结更多经验，发扬优点，改进缺点，不断探索新的知识、教学方法和教学手段，提高教学质量，取得更好成绩。
现代远程教育为我们营造了一个崭新的学*环境，使我们的学*可以在社会的任何一个场所主动的进行学*。它正在逐步改变着我们的生活方式、工作方式，更是从根本上改变了我们原先的传统学*模式，给我们带来了新的学*观念和新的学*方式。因此我们教师来抓住这一富有挑战性的机遇，树立终身学*的新观念，要赶上发展地区就必须不停的学*新教育教学方法，更新自己，适应现实的社会。
通过半天的培训，我有了很大的收获，我的思维方法与思想方法都得到了转换。“在原地打转，走得再多也不是路”。希望今后的我能够立足课堂，跨越时空，让我的课堂更能体现时代性和社会性。作为教师，我还体会到要终身学*，*时要勤读书、勤思考、勤动笔。只有及时地充实自己，提高自己。面对竞争和压力，我才可能从容面对，才不会被社会所淘汰。通过学*掌握学*技巧、策略,最终学会学*。
——小学教师全员能力提升培训心得体会 (菁华3篇)
昨天的培训，我们学*了冯家茂副校长主讲的“基于目标第二学段《数与代数》课例”解读，以及陈雪辉老师主讲的《图形的运动》课例解读。这次培训学*，促使我的教育观念进一步得到更新，受益匪浅,以下是我对自己参加培训学*的两点心得体会：
1．理清不同学段目标要求，做个熟悉教材的教师。
在小学数学四个学*领域中，“数与代数”这一学*领域约占50%，可以见得它在义务教育阶段的数学课程中占有重要地位。冯家茂校长的讲座，围绕三大目标，结合数学教材的三个课例实例，分析了数学教学中存在的误区以及解决问题的方法,让我们重温课程标准里的几个知识技能目标动词和过程性目标动词的含义。使我体会最深刻的`是在读解不同学段教学目标的差异时，以同分母分数加减法为例，引领我们如何熟悉小学数学科整套教材的编排，如何揣摩编者的意图，从而准确地区分第一学段与第二学段不同的目标要求，明确课堂教学的知识点是在什么基础知识上进行教学的，又为今后什么知识做哪些准备。培训学*将影响我今后的教学观念，不能只参考教案“见书教书”，应做一个研究教材、灵活运用教材的教师。
2.改变教育教学方式，做个幸福的教师。
《小学数学课程标准》中指出：“教师应激发学生的学*积极性，学生是数学学*的主人，教师是数学学*的组织者、引导者与合作者”。可是长期以来，以知识传授为主的应试教育方式，严重束缚了学生自主学*能力的培养。因此，有效激发学生的学*兴趣，让学生主动参与数学学*活动是我们的必然选择。陈雪辉老师主讲的“《图形的运动》课标解读及教学思考”讲座，以自身在教学过程中遇到的三个主要困惑问题引入，分别从学*价值、核心概念、教学内容、教学要求、教学思考五个方面阐述了小学阶段图形运动教学的策略。特别是她始终以学生的已有的知识经验为基础，站在学生的思维角度去组织数学教学活动，充分体现了教师是数学学*的组织者。以往我常常怨叹自己辛苦的教学，学生的学*成绩就是得不到提高，通过这次培训学*，今后将借鉴陈雪辉老师的成功经验，以学生的现实为组织教学依据，灵活地运用教材实施数学课堂教学，这样的数学学*使得学生在轻松的学*氛围中获得必需的数学知识，在学生感到学*数学的成功喜悦时，教师也从不同学生在数学上得到不同发展中获取当老师的幸福。
总之，这次培训学*留给我很多思考，让我认识到了新课程标准的教材的整体结构与每个学段内容的关系，也深深体会到培训学*的必要性和继续教育的重要性，今后我的教育教学生涯一定要不断地学*，努力提升自己的专业知识与教学能力，带着收获与感悟，在自己的教学岗位上创出属于自己的一片天地。
1、理清不同学段目标要求，做个熟悉教材的教师。
在小学数学四个学*领域中，“数与代数”这一学*领域约占50%，可以见得它在义务教育阶段的数学课程中占有重要地位。冯家茂校长的讲座，围绕三大目标，结合数学教材的三个课例实例，分析了数学教学中存在的误区以及解决问题的方法，让我们重温课程标准里的几个知识技能目标动词和过程性目标动词的含义。使我体会最深刻的是在读解不同学段教学目标的差异时，以同分母分数加减法为例，引领我们如何熟悉小学数学科整套教材的编排，如何揣摩编者的意图，从而准确地区分第一学段与第二学段不同的目标要求，明确课堂教学的知识点是在什么基础知识上进行教学的，又为今后什么知识做哪些准备。培训学*将影响我今后的教学观念，不能只参考教案“见书教书”，应做一个研究教材、灵活运用教材的教师。
2、改变教育教学方式，做个幸福的教师。
《小学数学课程标准》中指出：“教师应激发学生的学*积极性，学生是数学学*的主人，教师是数学学*的组织者、引导者与合作者”。可是长期以来，以知识传授为主的应试教育方式，严重束缚了学生自主学*能力的培养。因此，有效激发学生的学*兴趣，让学生主动参与数学学*活动是我们的必然选择。陈雪辉老师主讲的“《图形的运动》课标解读及教学思考”讲座，以自身在教学过程中遇到的三个主要困惑问题引入，分别从学*价值、核心概念、教学内容、教学要求、教学思考五个方面阐述了小学阶段图形运动教学的策略。特别是她始终以学生的已有的知识经验为基础，站在学生的思维角度去组织数学教学活动，充分体现了教师是数学学*的组织者。以往我常常怨叹自己辛苦的教学，学生的学*成绩就是得不到提高，通过这次培训学*，今后将借鉴陈雪辉老师的成功经验，以学生的现实为组织教学依据，灵活地运用教材实施数学课堂教学，这样的数学学*使得学生在轻松的学*氛围中获得必需的.数学知识，在学生感到学*数学的成功喜悦时，教师也从不同学生在数学上得到不同发展中获取当老师的幸福。
总之，这次培训学*留给我很多思考，让我认识到了新课程标准的教材的整体结构与每个学段内容的关系，也深深体会到培训学*的必要性和继续教育的重要性，今后我的教育教学生涯一定要不断地学*，努力提升自己的专业知识与教学能力，带着收获与感悟，在自己的教学岗位上创出属于自己的一片天地。
1、理清不同学段目标要求，做个熟悉教材的教师。
在小学数学四个学*领域中，“数与代数”这一学*领域约占50%，可以见得它在义务教育阶段的数学课程中占有重要地位。冯家茂校长的讲座，围绕三大目标，结合数学教材的三个课例实例，分析了数学教学中存在的误区以及解决问题的方法，让我们重温课程标准里的几个知识技能目标动词和过程性目标动词的含义。使我体会最深刻的是在读解不同学段教学目标的差异时，以同分母分数加减法为例，引领我们如何熟悉小学数学科整套教材的编排，如何揣摩编者的意图，从而准确地区分第一学段与第二学段不同的目标要求，明确课堂教学的知识点是在什么基础知识上进行教学的，又为今后什么知识做哪些准备。培训学*将影响我今后的教学观念，不能只参考教案“见书教书”，应做一个研究教材、灵活运用教材的教师。
2、改变教育教学方式，做个幸福的教师。
《小学数学课程标准》中指出：“教师应激发学生的'学*积极性，学生是数学学*的主人，教师是数学学*的组织者、引导者与合作者”。可是长期以来，以知识传授为主的应试教育方式，严重束缚了学生自主学*能力的培养。因此，有效激发学生的学*兴趣，让学生主动参与数学学*活动是我们的必然选择。陈雪辉老师主讲的“《图形的运动》课标解读及教学思考”讲座，以自身在教学过程中遇到的三个主要困惑问题引入，分别从学*价值、核心概念、教学内容、教学要求、教学思考五个方面阐述了小学阶段图形运动教学的策略。特别是她始终以学生的已有的知识经验为基础，站在学生的思维角度去组织数学教学活动，充分体现了教师是数学学*的组织者。以往我常常怨叹自己辛苦的教学，学生的学*成绩就是得不到提高，通过这次培训学*，今后将借鉴陈雪辉老师的成功经验，以学生的现实为组织教学依据，灵活地运用教材实施数学课堂教学，这样的数学学*使得学生在轻松的学*氛围中获得必需的数学知识，在学生感到学*数学的成功喜悦时，教师也从不同学生在数学上得到不同发展中获取当老师的幸福。
总之，这次培训学*留给我很多思考，让我认识到了新课程标准的教材的整体结构与每个学段内容的关系，也深深体会到培训学*的必要性和继续教育的重要性，今后我的教育教学生涯一定要不断地学*，努力提升自己的专业知识与教学能力，带着收获与感悟，在自己的教学岗位上创出属于自己的一片天地。
——数学教师全员的培训心得体会合集5篇
x月x日，我有幸参加了xx中学初中部教师培训，经过学*，使我受益匪浅，此次培训内容相当丰富，主要有师德师风学*、规章制度学*、班主任工作交流会，集体备课等。
特别是听了各位班主任的经验交流之后，我对班级工作也有了新的看法与思考：
第一，走进学生，和学生做朋友。作为班主任就应该走进学生，亲*学生，与学生建立一种和谐、民主、*等的师生关系，用心去了解学生的一切，用爱去管理班级。
第二，和学生一起共同管理好班级，形成班集体荣誉感。对于班规，一旦形成就要严格执行，特别是对班干部，既要树立他们的威信，又要加以严格要求。
第三，竖立良好的班风，形成正确的舆论。好的环境能够激励人，可以改造人，因此这个集体需要有一种精神，那就是蓬勃向上的集体主义精神，你追我赶、爱班好学的争优精神。在交流会中，老师们多次提及小组评比制度，有助于提高学生们的竞争意识。
第四，做好家校沟通。多与家长沟通，这一点显得尤为重要，要想真正把一个孩子教好，需要班主任与家长的及时沟通、互相配合，在这次交流会中，各位老师都提出了要与家长和谐沟通，换一种和家长沟通的思路与方式，用*等、融洽、真诚的方式去和家长交流，让班主任与家长之间建立“体谅、关心、配合”的桥梁，只有如此，大家才能齐心协力引领孩子不断进步。
通过这次班主任工作交流会，让我深深的体会到：班主任工作是*凡而繁琐的工作，是很有挑战性的工作，每个学生都是一个世界，要想得到每个学生的信任，需要付出很多心血；班主任工作是一门学问，也是一门艺，术，育人无止境，管理无边界，作为班主任，累中也有很多快乐。
再就是集体备课，作为一名新老师，我认为集体备课，可以吸收到别人的优点来不断完善自己，使自己的教学不断进步，下面是我的一些心得体会：
一、集体备课，促进了教师从意识间的合作，走上了行为上的合作，从单一的知识结构形成了集体智慧的结晶，形成了教师间*等、互助、合作，共进步的良好风尚。
二、在集体备课的时候，由于相互交流、讨论，可以集中大家的智慧、经验、成果，调动了积极性和主动性的同时，让我们对课程有了更深刻的理解。
三、集体备课，让我更好的认识了自己的不足，让我在交流过程中，更能认识到在课程中有几点不足：课程设计中，核心能力训练必须贯彻行动为导向，以学生为主；活动的设计要更符合任务目标，具备可操作性等等。
总之，通过这次培训，我感触很深、受益匪浅，自己感觉就像和所有的老师，融合在一起，翱翔在知识的海洋中，陶醉不已，流连忘返。为此，我希望以后会有更多类似的培训机会。
通过这次“国培计划”远程项目的培训，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和不足。我从中学*到了很多知识，而且在国培计划中有幸倾听了众多专家和学者的精彩讲解，使我对教学有了更多新的认识。
经过这次的培训令我感触很大，下面将谈谈我的一些感受：
本次培训给我许多思考，深刻的体会到自己有很多东西要去学*。怎样成为一个受欢迎的数学老师呢?怎样才能在教学过程中给学生营造一个良好的氛围，建立*等、民主、信任的新型师生关系?怎样才能……?我认为要解决的问题还很多，还需要自己不断的积累，不断的去学*。
首先，教育学生，从爱出发。*等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，这些都是老师爱的真谛。不论在生活上，还是在学*上，都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题时及时处理，处理的方法得当，注意和学生沟通，学生就会信任你，喜欢你。爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求，又要注意对学生的个体差异，区别对待。对成绩比较差的学生，我们老师要采用不同的教育方法，因材施教。师爱要全面、公*。
其次，如何使我们的数学课堂愈发显得真实、自然、厚重而又充满着人情味，作为数学老师的我更要关注的是蕴藏在数学课堂中那些只可意会、不可言传，只有身临其境的教师和孩子们才能分享的东西，要关注那些伴随着师生共同进行的探究、交流所衍生的积极的情感体验。我们不但要传授知识，而且要善于以自身的智慧不断唤醒孩子们的学*热情，点化孩子们的学*方法，丰富孩子们的学*经验，开启孩子们的学*智慧。让我们行动起来，做一位有心的“烹饪师”，让每一节数学课都成为孩子们“既好吃又有营养”的“数学大餐”!
最后，我还认识到：一节好的数学课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。一节好的数学课，要做到两个关注：一是：关注学生，从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活经验……是一节成功课堂的必要基础。二是：关注数学：抓住数学的本质进行教学，注重数学思维方法的渗透，让学生在观察、操作、推理、验证的过程中有机会经历数学化的学*过程，使学生真正体验到数学，乐学、爱学数学。此外，我认识到：一节好的数学课，不要有“做秀”情结，提倡“简洁而深刻、清新而厚重”的教学风格，展现思维力度，关注数学方法，体现数学课的灵魂，使数学课上出“数学味”!而教师的“装糊涂、留空间”也是一种教学的智慧和方法。
通过这些天的学*，，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对数学教学有了更新的认识，更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学*，为教育事业贡献自己的一份力量。
在这一段时间的培训中，我比较认真地看了各位专家对于小学数学新课标的解读，尤其对他们讲解的小学数学教学中各个方面的问题、今后改善的措施、办法进行了深刻的理解和领悟。确实收获不小，感觉自己在日常工作中还存在很多不足。我们仅仅在自己的一个狭小范围内计划着自己的工作。透过这次培训，我有如下感想：
一、这次培训让我重新认识了自己
我们要在今后的教学中继续彻底改变自己。这次学*使我的思想有了更深层次的转变。作为一名小学数学教师，务必具有渊博的知识，良好的思维品质，这些还远远不够。我们要在数学学*探究过程中，不再把数学知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，也不再把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而是要成为学*群众中的成员，在问题面前教师和学生们一齐寻找答案，在探究数学的道路上教师成为学生的伙伴和朋友。
二、面向全体学生，为学生全面发展和终身发展奠定基础
面向全体学生我们应做到：
1、创设各种情景，鼓励学生大胆地实践，对他们在学*过程中的失误和错误采取宽容的态度;
2、为学生带给自主学*和直接交流的机会，以及充分表现和自我发展的一个空间;
3、鼓励学生透过体验、实践、合作、探索等方式，发展听、说、读、写的综合潜力;
4、创造条件让学生能够探究他们自己的一些问题，并自主解决问题。
三、关注学生情感，创造民主、和谐的教学气氛
学生只有对自己、对学科及其文化有用心的情态，才能持续学*的动力并取得成绩，刻板的情态，不仅仅会影响学*的效果，还会影响其它发展，因此我们要努力创造宽松民主、和谐的教学空间。关注学生我们应做到：
1、尊重每个学生，用心鼓励他们在学*中的尝试，保护他们的自尊心和用心性;
2、把教学与情态有机地结合起来，创造各种合作学*的活动，促进学生互相学*，互相帮忙，体验成就感，发展合作精神;
3、关注学*有困难的或性格内向的学*，尽可能地为他们创造语言的机会;
4、建立融洽、民主的师生交流渠道，经常和学生一齐反思学*过程和学*效果，互相鼓励和帮忙，做到教学相关。
四、在数学教学中体现情感态度
新课程强调“数学教育要从以获取知识为首要目标转变为首先关注人的发展”、“转变为首先关注每一个学生的情感、态度、价值观和一般潜力的发展”。在此，个性需要指出的是：数学教育中学生“情感、态度、价值观”的发展应是与其数学知识与技能方面的学*直接相联系的，也即在两者之间存在内存的、必然的联系，而不是某种外在的、牵强附会的、偶然的成分。因此，我们无疑应当强调透过数学教学帮忙学生树立在数学学*上的自信心，但是这绝不是指数学学*应当成为一种毫不费劲的“愉快学*”，我们应当努力增强学生对于数学学*过程中艰苦困难的承受潜力，从而也就能够透过刻苦学*真切地体会到更高层次上的快乐。这也是中国数学教育优良传统的一个重要组成成分。
五、加强对学生学*策略的指导
对学生学*策略进行指导，即让他们在学*和使用的过程中逐步学会如何学*。那么，指导学生学*策略我们应做到：
1、用心创造条件，让学生参与到阶段性学*目标，以及实现目标的方法;
2、引导学生采用推测、查阅和协调的方法进行学*;
3、引导学生在学*过程中，进行自我评价，并根据需要调整自己的学*目标和学*策略。
新课程改革不是说说而已，务必要与实践相结合，即将努力学*，积极进取，用心参与课程改革，在课堂实践教学中不断摸索，不断学*，不断实践，不断反思。我乐于参与远程研修，我也乐于与广大同仁们共同成长，我也更乐于实践课堂教学。
六、我也从班级成员的提问、评论、作业中汲取了丰富的营养
“三人行，必有我师焉”，在培训中，各位老师都能用心提出自己遇见的问题，也能毫不保留地讲出自己对某一问题的看法认识。对班里成员提出的问题能认真讨论，各抒己见，有利于改善我们的教学，提高我们的业务水*。
时代要求我们务必进步，相信在以后的工作中，我会更努力地在先进理论的指引下大力改善我的工作。
5月21日至31日我参加了由兰溪市教师进修学校组织的小学数学教师90学时培训。这个培训既有理论培训48学时，又有实践培训42学时。它以学员提出的实际问题聘请专家和优秀教师来讲座、指导。我觉得自己在培训中获益匪浅。
金华市教研员孟佩娟给我们解读了20xx年12月修订后的《课程标准》。修订后的《课程标准》认为“数学是研究数量关系和空间形式的科学。”数学课程教学总体目标已经发生了两个变化：一是从“双基”变为“四基”，二是从“两能”变为“四能”。 “双基”是指基本知识、基本技能，“四基”是指基本知识、基本技能、基本思想、基本活动经验。“四能”是指发现问题、提出问题、分析问题、解决问题。
特级教师俞正强介绍了他转化学困生的实际故事。他那来自自己教学实际的鲜活例子，幽默而又发人深省的讲解，使大家产生共鸣，深受启发。他说如果优秀的原因是相同的话，困难的原因是不相同的。很多对学生的伤害是以爱的名义发生的。他介绍他曾用扑克牌来训练学困生的计算能力。但他也说，能否转化学困生也要看缘分，补课并不是转化学困生的最好办法。
兰溪市教研员倪新璐介绍了复*课的现状。他说现在有许多老师把复*课上成(1)单纯地疏通知识点，忽视方法能力的培养，(2)局限于认知，忽视情感、态度、价值观，(3)忽视“不同的人学不同的数学”的基本理念，(4)教学模式单一，上成练*课。
他提出复*课的教学原则有四条：(1)突出自主性，(2)体现系统性，(3)注重针对性，(4)追求发展性
我们还听了许多优秀教师上的示范课，进行了分析评课。
经过这次培训，使我在理论上搞清了正确方向，在教学策略和方法上有了许多新收获。我将在今后的教学实践中努力加以实施，追求更好的教育教学效果。
8月5日至8月7日为期三天的全县小学数学骨干教师培训圆满结束。短短的三天时间对我来说，是教育理念的一次全新、全方位的提升，受益颇深。这次培训内容丰富、形式多样。既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。
一、理论经验，促进教师发展。8月5日张主任做了《如何搞好网络大集体备课》的精彩报告，他的讲解让我明确了什么是集体备课，在网络大背景下怎样搞好大集体备课，以及网络大集体备课的操作方法。张主任的报告既有理论的阐述，又有具体操作的演示，是一顿丰盛的精神大餐。
二、名师课堂，引领教学实践。培训活动中，我们欣赏了徐长青老师执教的《“退”中的数学》。名师就是名师，听他的课是一种享受一种充实，无论是孩子还是老师都会被深深的感染，短短的一节课让学生既获得了收识，又锻炼了思维，提高了能力，更给了我们有益的启示，得到心灵的洗涤和情感的升华;另外学生还有充足的时间、空间展示自己的学*成果，在他们的课堂中教师的主导和学生的主体地位得到了很好的体现。
三、消化培训，激励自身成长。培训是短暂的，但收获是充实的。让我站在了一个崭新的*台上审视了自己的教学，对今后的工作有了明确的方向。这一次培训活动后，我会把所学的教学理念，咀嚼、消化，内化为自己的教学思想，指导自己的教学实践。还要不断搜集教育信息，学*教育理论，增长专业知识，进一步提升自己。
非常感谢县教研室给我提供这样一个学*的*台，不仅提高了自身的教育理论水*和教学实践能力，还激励着自己，争取在以后的教学工作中做得更好。
——暑期教师全员培训心得体会优选【5】份
暑假期间，学校先后聘请了北师大教授、运城市教研员对我校教师进行了专业培训，三天的培训下来，使我深刻认识到：教学改革的模式是多样的，一个优秀教师的特点与成功之处也是多维的，但是这一切都是以扎实的课堂教学基本功为基础的。要想成为一位优秀的，学生爱戴的历史老师，就必须拥有扎实的课堂教学基本功。
通过这段学*，我对自己今后的学*工作有了一个较为明确的目标，那就是苦练课堂教学基本功，不断进取，不断完善自我。
一、充实学科素养，完善学术基本功
要想成为一名优秀的历史教师，需要有一定的学术功底和渊博的历史知识，这是搞好课堂教学的内力所在。在*时的教学中，我发现但凡讲不熟讲不透的历史知识，都是因为自己学科功底不好的缘故造成的。例如：自己在讲解有关宗教、艺术等方面的知识时，往往觉得棘手，不知道该怎么样去处理课堂教学，现在想来，主要原因还是自己的人文知识和学科知识素养的缺乏。对教学内容难以做到准确理解，融会贯通，深入浅出。常常导致课堂教学上词不达意。有时还显得“理屈词穷”“顾左右而言他”或者简单的照本宣科。
在本学期的教学活动中，自己一定要抽出一定的时间，认真的去读几本书，充实自己的专业素养，充实自己的知识广度，从而逐渐的使自己的课堂充满了智慧。
二、钻研教材，加强合作，完善教科书研读基本功
新课改要求教师不再是“教教材”而是“用教材”这就给教师留出了很大的创造空间，我们在使用教科书的时候，只有对对教科书进行不断的拓展和补充，才能使教科书显示出它的生机和活力。只有对教材研读的深刻，到位，准确，才能为教学方式和学*方式的选择题哦给你个最准确最高效的方法。
本学年的教学中，我要求自己丢弃过去的经验，虚心和同组教师沟通交流，对每一课教学内容都认真的研读，仔细理解每一个单元每一课内容的编写思路和立题立意，同时还要注意针对不同版本教材内容研究，完善自己的教科书研读基本功，使自己的课堂历史教学走向更成熟更深刻更高效。
三、努力实践，发挥自我特长，完善课堂讲授基本功
新的课改开展以来，学案教学，学生自我学*等教改方法比比皆是，“教师能少讲则少讲”“能不讲则不讲”“尽量让学生讲”的教学模式，曾经让自己有很多的迷茫，历史课究竟怎么上，不讲的历史课是什么样的历史课。我一直有这样的想法，在每个人受教育的经历中，都会对老师们的精彩讲授难以忘怀，现在旨在传播中国传统历史文化的《百家讲坛》，不就是以讲授为主，还是受欢迎观众和学生们的喜欢吗？
今年七月我曾经到陕西省西安中学听了两节课，感触很深。一节是郭富斌老师的《社会主义国家的改革与演变》，郭老师在研读教材时，将课题改为了“一场悲壮的实验”。整节课上，郭老师旁征博引，先后和同学们一起回忆了苏联历史上“面对现实的实验”，列宁新经济政策，“回归理想的实验”，***模式的建立，最后到“悲壮的实验”，戈尔巴乔夫改革，历史史实在郭老师声情并茂的讲述中娓娓道来，抓住了学生思维的兴奋点，使学生在倾听中思考，理解了苏联变革的本质问题，完成了本节课的重难点落实与突破。这节课45分钟的时间里教室里鸦雀无声，听课教师和学生都听的津津有味，没有学生活动，只有少数几次师生互动，但是学生在倾听中得到了阅读、思考、分析等多方面能力的培养，课堂效果非常好。
另外一节课是王光敏老师的初一的一节课《秦的统一》，王老师结合自身温文尔雅，善于表达的特点。导课中根据《秦始皇画像》，设计了这样的语言：秦始皇目光炯炯有神，两眼虎视眈眈，一手指向前方的威严而傲慢的神态，流露出了当年威震六国、一统天下的勃勃雄心，；他头戴挂满珠子的皇冠，身穿绣花龙袍，腰配宝剑，显示了他唯我独尊，君临天下的帝王身份……“对秦始皇进行了形象的'刻画。生动形象的语言给学生以如闻其声，如见其人之感，引起了学生学*历史的兴趣。一节课王老师言语风格可为华丽之至，但却没有给人一种距离感，反倒使学生生出了许多敬佩之情，”亲其师信其道“进而一节课上收获也很丰盛。
而在暑期中培训的老师也多次强调了教师讲授的作用，是我认识到，历史的课改不是不能讲，而是要看你怎么讲，教师作为传道授业者，教学语言的艺术水*对教学效果起着中重要的作用，倘若我们在教学中结合自身教学的特点，处理好讲授教学法与探究性教学的关系，在教学中抓住只是特点，学生思维点，能力增长点进行精彩讲授。一定会拉*与学生的距离，收到意想不到的教学效果。自己在今后的课堂教学中一定要注意这方面的训练和完善。
四，多看多听多求教，完善探究点拨基本功
课堂点拨是课堂教学的关键，也是教学中可以大有作为的地方，教师及时而恰当的点拨和引导，可是帮助学生在思维困顿处“柳暗花明”。如果说学生的思维是颗颗珍珠，那么老师的点拨概括就是把这些珍珠穿成项链送给学生，学生思维有时只能是“窗前小景”，老师的点拨可以将他们引入意境高远的“别有洞天”。
教师的点拨是否到位，是否有“四两拨千斤”的效果，却需要老师自身有很到的知识素养，课堂讲述能力，以及教材的研读能力，只有这些基本功都有很大的进步，课堂点拨也就水到渠成了。
提高自己的课堂教学基本功，是成为一位优秀教师，成为学生喜欢的好老师的基本要求，是一种充满智慧的挑战，在挑战面前，我要静下心来，苦练教学基本功，使自己不断进取，不断完善。
培训，其实我也是参加过很多，但是这次的培训我确是格外的重视，我知道，接下来的工作自己必须要去做好，肩膀上也是有着一个责任，而此次暑期的培训中，我也是更加的懂得老师这个岗位的意义，明白自己的工作有多么的重要，同时也是要去做好，而也是在培训之中是有很多的一个收获。
我作为一名新的老师，其实对于接下来这个新学期的工作，自己也是会有一些担忧，不知道自己能不能做好，而这担忧似乎也是被学校知道了，给予了我们新老师一个来培训的机会，培训之中也是讲了很多关于如何适应岗位，如何去教好学生的一些知识，而自己也是认真的听讲做好笔记，对于教学，虽然自己也是理论充足，有一些经验，但正式的去成为老师了，我也是知道这份责任是很不一样的，作为老师，首先也是要以身作则。自己的工作要去做好，同时一些坏的*惯也是不能出现在自己的身上，去提升自己的素质才能更好的把学生教好，做工作其实也是做人，如果一个人的素质不高，那么也是做不了老师的，也是让我知道自身要不断的去进步才行，除了思想上，也是有能力上也是如此，要持续的学*，这也是在培训之中最大的一个收获。
同时老师也是给我们讲解了很多关于课堂教学的一些方法以及老师的一些经验让我也是对于今后的工作更加的有把握，同时通过培训，我也是对于教学这一块的了解和熟悉更多了，也是要在以后的工作里头把老师教的去用好，最后成为自己的一个能力，教学之中其实也是有很多的方法，要根据不同的情况去考虑去做的，对于学生们也是要有了解，清楚他们的水*，了解他们学*方面的困难，对于教学也是更多以引导为主，而不仅仅只是把知识教给他们就够了的。我也是要在这方面去努力，把课堂讲的更为生动，去提升学生们学*的兴趣去让他们更加的主动，这个工作也是不容易做好的，但是也是要去克服困难，去尽力的完成来做。
对于即将到来的新学期，我也是比之前更有信心，也是会把肩上的责任扛起，去做好一名老师，去为学生们把课堂准备好，教好，让他们能得到收获。当然自身也是要不断的去进步，去找到不足，去改进，同时发挥自己的长处，去做的更好。
今年暑假，学校组织了集体培训学*，这次的学*对我来说受益匪浅，既有理论的学*，也有课堂教学的备课的商讨学*，还有优质课的观摩，对一名教师来说，我觉得这就是一次工作、业务的盛餐。对于以后的教育教学工作有很强的指导作用。对于这次学*，我主要有以下几点体会：
一、充分发挥教师的主导作用
在课堂教学中，教师的主导作用是不容忽视的。在先学后教，当堂训练的教学模式上，教师的主导作用应该体现在精心的准备上，体现在简而精、通俗易懂的语言上，体现在将复杂问题简单化、形象化的演示上，体现在能够及时发现问题的精锐的目光上，体现在耐心的巡视指导上，体现在及时解决问题的方法上。
二、相信每一个学生
学生在个性上存在差异，但在智商上是绝对没有差异的，每一个学生都有很大的潜力有待于教师去挖掘。所以我们应大胆地放开手，让所有学生去学*，去全力地发挥自己的潜能，并通过教师的培养逐渐提高学生的各方面的能力。
三、使学生能真正地成为课堂的主人
积极地动脑思考，动手操作，充分体现了学生的主体作用，使学生从思维到实践都得到很好的锻炼与提高。当堂训练的方法提高了课堂教学的质量，让学生能够在课堂上发现问题解决问题，不留死角，一直处于主动状态，有利于培养学生学*的主动性、积极性，真正体验学*的乐趣。
四、因人施教，不让任何一个学生掉队
任何一个学生都有学*的能力，要向让他们学好，就必须给他们提供学*的基本条件，同时针对学生的个性差异，辅以合适的指导方法。在不失大局的前提下，让后进生学好，刺激他们的学*积极性。当后进生的能力提上来之后，又会产生一些所谓的后进生如此循环下去，后进生在不断提高，同时整个班级的成绩就会进步，而整个学校的教学质量将会随之不断提高。
通过这次培训，我感触很深，受益匪浅，自己感觉就像和所有的老师融合在一起，翱翔在知识海洋中，陶醉不已，流连忘返。不仅教育教学水*提高了，师德师风也得了升华。为此，我代表所有的教师衷心地感这次培训我们的“专家、教授、名师”，也希望以后类似的培训机会延续下去。更希望我市的教育大业在市委、市**的指引下，日新月异，与时俱进，大放光彩！
暑假我们幼儿园给我们教师准备了一场培训，让我有很多的收获，这一次的培训很值得。培训虽然已结束了，但是在培训中学到的东西却成为我做好教师的助力。现来跟大家说说我这次暑期培训的心得：
园里一通知我们要去参加暑假期间的对幼师的培训，我果断的参加了。暑假两月，在家浪费时间，还不如去参加培训学*，本来对我们这些幼儿教师就是有利的。园里安排培训的地点是市里的一所很有名的幼儿园——xxxx幼儿园，我们在这所幼儿园跟着前辈学*了大半个月，我深受启发。
Xxxx幼儿园的xxx老师是一个语文老师，刚好跟我职业一样，我有幸听他上课学*。xxx老师一开始上课就是直接提出问题，让幼儿们去思考，同时坐在下面的我们也引发了思考，课堂一下子就安静了下来，尤其是小朋友们，各个都很积极的在找寻答案，等xxx老师准备好了要上课的所有材料，幼儿们也各有答案了。这让我不禁思考，这和自己上课的差别是什么，我想了想，发现每次上课前，我都是自顾自的在弄课件，根本不会去跟孩子们有所交流，导致幼儿们觉得无聊，所以在上课了之后，越发的吵闹，根本就安静不下来，因此上课都挺让人无奈又恼火的。现在看见这位老师的做法之后，我发现这是一个很好的方式。老师通过提问，让学生安静下来找答案，同时也是在培养幼儿独立思考，进而让课堂秩序得到有效的维护。之后的课也就自然而然的衔接起来了，这开头就让我惊艳了，在听完整堂课后，我不得不对其产生佩服。
培训期间，还跟着幼儿园里园长参观了整个幼儿园的环境，我是一边参观，一边感叹，真的很美很温馨，问了园长是怎么设计的后，才知道这是由老师跟幼儿一起完成的，会把幼儿们上课做的手工装饰园环境，一点点的去布置园内读的环境，所以才会显得那么的有童心，幼儿看到自己的作品被很好的设置在园里，能够让他们觉得自己的劳动是值得，自己的作品也是被认可的，更加的让幼儿爱学*了，从这里看就知道幼儿园的环境很重要，不管是否是幼儿自己手动制作，但是环境的舒适对于幼儿的学*和成长都有帮助。培训在半月期限中过去，也让我知道自己在教育教学中还有许多要去改的。经过这次暑假的培训，我知道新学期里一定要有所改变。
暑假来进行培训，为新学期我去进入岗位而做好准备，在此次的一个培训之中，老师讲了很多关于教学方面的一些内容，同时也是让我更加的体会到其实自身是还有很长的路要去走的，并且也是会继续的去努力学*教学方面的知识，去有进步，去成长的。
作为一名新老师，我知道自身虽然理论学*的很好，但是实际的经验并没有多少，虽然也是有去做过一段日子的老师，但是这些经验还是会有些不够，自己的教学之路还有很长要去走的，而此次的培训也是学校考虑到我们新老师也是需要去更熟悉教学，更了解如何来做好这个工作，所以也是让经验丰富的老师来给我们讲日常教学之中可能会遇到的一些问题以及如何的来适应学校，去做好教学的一个工作，在培训里头，我也是感触到的确教学不是那么简单，但是也是没有那么的艰难，需要自己一步步的来，积极的去做好准备，充分的去了解学生，去熟悉课本知识，才能更好地上好课堂，而在课堂之中，教学知识其实并不是那么的重要，更多的是要去引导好，去让学生积极主动的参与到课堂中来，去主动来学*才能更好的把这堂课教好。课后也是要不断的去反思，去总结自己的教学经验。
除了去做好工作，老师也是讲到，其实我们课后晚上的时间也是特别的宝贵，要懂得珍惜去学*，去对自己的经验做好优化，做的好的保持，一些地方还有不足也是要去改进，可以看书，去看其他老师的讲课，去和同事沟通探讨彼此的问题，找到改进的方法，来优化做好，这样教学也是会更好，而且面对学生们的问题也是能更好的`去做好处理的工作，我也是相信通过学*，去进步是能让自己快速的成长，作为老师不但是教育学生，去让他们收获知识进步，自己的学*也是不能忽略掉的，此次的培训我也是认真的去做好笔记，不断的消化吸收，当然还有很多是需要在实际的工作里头去尝试做了，才知道合不合适自己，又是该如何的改变，最终转为自己的能力。
也是挺感谢有此次的机会，让我也是和优秀的老师有接触交流，同时和同事们的交流也是让我知道，新的学*，大家一起努力，也是要去做好工作，新的开始，也是意味着自己要踏入到工作的岗位，很多的方面也是要对于自己要求更加的严格才行的，我也是会努力去做好来让自己成长。
——全员营销培训心得体会实用五篇
当前国家经济短期内连续承受下行压力，各行业发展虽然受挫；但又都对未来充满热切期盼，孕育着以“互联网+”为特点的嫁接优势、对接资源、改造提升自我的热情。这两天的集中培训，也让我对公司的发展充满了信心，更对互联网思维下的营销创新多了几分体会和思考。
企业持续发展之基，市场致胜之道在于创新。我们公司也提出了“五个坚持”、“五大创新”的工作方针，把创新工作摆在了非常重要的战略位置。通过培训，尤其是在老师分析讲解了许多经典案例之后，我也逐渐相信，创新无时不在、无处不在，许多工作和事情，我们都在做，但有时却仅仅停留在了第一步，忘记了往前一步的问题，或许往前一步就是创新。因此说，对于互联网思维下的传统行业看，持续性的深入和开拓或许才是创新的坚持所在。
今天，通过培训并结合自身工作实际，针对营销创新从“渠道和婚宴推广”两方面粗浅的提出以下思考和想法：
一、用大数据完善渠道管理。
互联网对人们生活的影响不仅仅是网上购物等带来的便捷，更多的是思维的碰撞、改变和融合。大数据的概念是广义的，甚至可以说是高、大、上的，但是我认为我负责的邻县市场也有“大数据”：不同层级的经销商、不同档次的终端商，他们对利润的需求到什么程度，一年能做到多大的销量，每个客户又掌握着多大的团购群体，能消化我们哪种价位的产品；还有相关竞品的市场情况等等，我们是否都可
以建立一定的数据模型来方便进行市场管理和渠道的深度建设呢？
许多工作我们在做，包括目前已经让业务人员建立台账，聚焦到客户的出货和库存情况等问题。但通过这次培训，我感觉我们还要更加系统的来考虑这项工作，细分、细做真正能做到用数据说话，虽然数据代表着过去，但是我们要用它来更好的为明天服务。
二、聚焦婚宴，发挥长尾效益并做好深度营销。
老师培训的几个案例，至今难以忘却，结合到我们的婚宴工作看，创新其实也不是多么遥远的事，把我们现在的工作往前在推进一步，每天进步一点，改变一点就是创新。我们的婚宴工作已开展了好几年，也逐渐意识到一定的问题：
1、过分聚焦目标客户，忽略了潜在客户的长尾效益。
2、深度营销做得不够，并没有和消费者建立长期的深度客情或者说合作。
今天重新审视婚宴工作，考虑是否可以从这几个方面或步骤去创新性的开展工作，挖掘市场潜力：
1、聚焦搜寻目标客户，按照既定的婚宴政策达成意向。
2、客户将结婚现场的用酒照片转发微信群，积赞送酒。
3、朋友圈内成功引荐客户额外获得公司奖励。
4、老客户凭借婚宴用酒时的证明资料，在喜面或温居时享受公司优惠政策更可赠送精美礼品。
通过以上几个方面，既能方便我们对婚宴活动进行核实和跟进，还能充分调动客户的积极性，帮助我们进行宣传。通过老带新拓宽市场的广度，通过老用户的重复使用获得赠品挖掘市场的深度。
当然，创新工作绝不是一个点子，一个案例，而是一个系统性的创新过程，需要系统性的思考和组织支持。同时，培训又让我们坚定了创新的信心，因为创新也并不是很遥远的事情，而是很接地气的，，有时多想一步，多做一点，多坚持一分就是创新。但，创新最终却离不开实干！
俗话说：“一年之计在于春”。三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实*，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。
第一、具备专业的业务知识。
我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。
第二、具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。
一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
第三、给自已制定一个力所能极的计划。
因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。
第四、在营销失败中学到新知识。
常言道：“失败乃管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学*中，弥补管理方面的不足。竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的*惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、*惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身！
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学*，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水*,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学*，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学*专业知识，要做到*时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
20xx年12月27日，各园区代表赴山西省工业设备安装集团有限公司参加由山西建投建筑产业化办公室组织的市场营销培训，授课老师就营销的未来、创新与营销、装配式建筑市场营销、招投标管理等四个课题进行了讲解，具有极强的指导意义。
在科技发展日新月异的今天，传统营销模式已无法满足市场需求，就如开班仪式上越总所讲的，5G时代的到来，营销模式也发生了转变，传统营销模式故为根本，迎合数字化、信息化的营销模式，才能在以后的市场中占有优势。相比于以前的报纸、电视广告，现在的社交*台、购物APP，更受消费者的追捧，例如在淘宝网购买商品，消费者只需参考商家信誉、产品销量以及买家评论，便可对所需购买的商品有具体了解。正如李老师所教授的，装配式建筑市场营销的转变，首先我们要做的是找准新思路，确立新格局，把握新定位，将原有的做构件、做项目、做销售转变为提方案、做产品、保服务。以客户为中心，建立优质的客户群体，维护稳定的客户资源，坚持合作共赢的经营理念，将客户升级为合作者。
在招投标工作中，我们一定要遵从公开、公正、公*、诚实守信的原则，严格按照《中华人民共和国招标投标法》依法开展工作。以往传统的招投标需经过招标、投标、开标、评标与定标等程序，涉及招标方、投标方、监管方、代理方等多个角色，其中的规章制度繁琐，操作流程复杂，采购周期较长，整个运作成本高。往后我们要对招投标工作进行改进，向电子招标转型，把传统招标、投标、评标、合同等业务过程全部实现数字化、网络化、高度集成化的新型招投标方式，同时具备数据库管理、信息查询分析等功能，是一种真正意义上的全流程、全方位、无纸化的创新型采购交易方式。
为了进一步完善四制三服务体系，加强统包人员对电信公司四制三服务体系的认识和理解，省公司于11月11日至11月17日在云南邮电学校举办了第四期社区经理培训班，笔者有幸参加了此次培训。通过老师的讲解，进一步明白了在电信企业制度中要设置社区经理制的目的和作用，同时增加了为企业建设做贡献的干劲和信心。这次短期培训主要学*了两大部分内容：电信服务规范和电信市场营销。听了老师们精彩的讲解和分析，使我深有感触：觉得自己许多方面知识还很欠缺，对社区经理制在理论和实际工作中的认识及实践都有待提高。
通过学*，使我进一步认识到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学*中，老师还讲解了职业道德和服务公约方面的知识。在*时的营销工作中，我也深刻体会到了服务工作的重要性，经常听到用户对当前电信市场上三家主要的电信运营商的服务质量进行比较评价。其中不乏一些在服务方面做得好的业务，比如ＡＤＳＬ业务，用户的评价就比较高，为其做市场营销时就比较容易被用户接受；而那些我们在服务方面做得不好的业务，用户的满意度就比较低，其市场营销也就比较难做。现在电信企业销售的就是服务，服务质量的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。针对这一特点，在以后的工作中，我在做市场营销的同时，要更加注重服务质量，时刻铭记“用户至上，用心服务”的理念，把我们片区内的用户视为一个大家庭，和片区内的员工一道树立良好的企业职业道德和服务标准，用心服务好用户。在学到更多新知识的同时，我也深刻地感受到了电信企业改革所带来的巨大压力。片区经理站在改革的最前沿，所以必须接受更多新的观念、新的思维方式、新的工作方法，更快地适应企业的改革步伐。只有把压力变为动力，以紧迫感驱动我们的服务质量和市场营销工作，我们才会不落后于企业改革的步伐，我们才不会被企业所淘汰。转变观念、居安思危将是电信市场激烈竞争中片区经理生存和发展之本，只有把改革压力变为动力，积极学*新知识、新观念，以激情开拓市场，以服务赢得客户，才能使企业增收，让片区员工获利。
移动公司职员对围绕经营政策该如何做的心得体会首先必须端正服务客户的态度。客户人员要不厌其烦的沟通了解客户的要求，在细节上为客户服务，树立主动服务和承担个人责任的意识，认清自己的服务水*和差距，养成使用规范服务用语的良好*惯。
其次是规范客户服务内容。一是收集客户资料、建立客户数据库。在公司的日常营销工作中，收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。因此，业务员作为市场营销的前端，业务员应随时通过各种渠道收集有关的客户资料，关注这些人员按照客户与我司的合作情况可分为不同种类，并将分类后客户数据上呈至上级主管领导。将客户资料分析之后，有利开展业务接触活动。三是客户投诉业务。认真倾听客户投诉，鼓励顾客发泄、排解愤怒；态度诚恳，礼貌热情；充分了解顾客在抱怨什么、动机是什么、希望得到什么样的结果；迅速、及时的查明原因并上报分管领导，取得解决结果；让客户共同参与投诉解决的过程；处理完毕后，回访客户的满意度；处理过程所有文档留存，以备后查。客户服务技能的改进还需要不断积累知识和提高素质。
积累知识。任何一个领域，只有具备了相关的专业知识才能在客户服务中游刃有余。这是提供优质服务的基础。
学会聆听。当有客户向我们投诉时，要认真地聆听用户反映的情况，安抚用户的情绪。如在电话中不能马上解决的问题，必须仔细记录，转交相关人员跟进解决。在整个过程中，包括接听用户投诉电话的客服人员和接收到用户投诉单的人员，都必须重视用户反映的任何问题，并及时地为用户解决并答复用户。
我们在与客户的沟通当中充当的角色不是一个独立的个人，而是代表整个团体以至整个公司。如果在沟通当中，客服人员给用户印象是不好的，那么这个负面的印象可能以后长久地影响用户对公司服务的看法及信心。
我们工作的本质就是为客户服务，因为服务是我们直接的产品，是我们对外的品牌，更是我们竞争力的核心所在。只有用心，用真诚去做，才能做好客户服务！
