一、课堂的成长
记得20xx年刚站上讲坛时，对着那些依依呀呀的学生时，有些无奈，他们没有体育课堂常规的概念，特别是最起码的服装问题也做不到，何况是纪律了。经过反反复复的强调，再强调，他们终于有了点样子。为了能把课上的更好，能让学生更能喜欢我。那一刻出现了迷茫，说实在的就是不知道如何把课上的更生动形象，能在不强迫的情况下能让学生自觉的喜欢上体育课。渴望自己能快点成长，也能快点解决这困惑的问题。通过校内的交流，校外的学*帮助，终于帮助我逐步走出困境。有时一节成功的课，会让我乐上好几时。因为想要这种成功的快乐，所以我更加积极参加一切的学*。当看到优秀教师一堂好课的时候，忍不住的会去想，别人能上的这么好，为什么我不行呢？好希望自己马上就能向她一样，但是成功教师的课堂魅力并不是三言两语就能学来的，这关键主要是要追随于她们成长路上的串串足迹吧。在20xx年5月区体育健康课堂教学评比中获得了二等奖。虽然成绩不怎么样，但这次的付出和经历令我对以后的工作更有信心。
二、专业的成长
一个中长跑出身的体育教师，对于球类只略懂一点皮毛，只勉强过关那最低要求的考核。现角色的互换后，要求也就变高了。记得第一次带乒乓队参加比赛时，那种紧张的状态感觉犹如昨日。那时因学生技术、心理因素的关系，发挥的很不好，可以说是一塌糊涂。技术本就有点差，再加上紧张，那就可想而知结果是如何了。为了比赛，为了能让学生走出班级，走出校门，我决定从自己开始学*。通过边学边练，不断的寻找经验和感觉，功夫不负有心人终于有了些成绩。在20xx年的区田径运动会上获得第五名；乒乓男乙获得第一名；羽毛球女甲获得第二名；*象棋男甲获得第一名等一些优异成绩。
三、教育思想的提升
1、乐读
为了与他人交流、交流读书的感悟时能有所畅所欲言，所以拿起了书本。希望通过阅读能从中得到一些心灵的启迪。说实在的，从小我就没有读书的好*惯，那是因为年少不知将来愁，当工作了用到知识的时候，才恨读书晚。每一位有学识的人，他们成功的过程中，都少不了有书的陪伴。有才华、有理念、有想法的人，都是通过阅读来提高自己的内涵。当我清醒的认识到这一切的时候，我也赶紧跻身于这个行列，向成功人看齐，以书为友。
2、勤写
博客建设是帮助我们实现专业成长的另一个有效的途径。在这个思想交流的*台，我们可以互相学*，互相鼓励。及时记录在特定的环境和心情下的感悟，不仅可以收获思想的提升，还可以收获那一份心灵的纪念，收获反思能力的提高，更可以收获自己的专业成长。起初，我也当作一个任务去完成，强迫自己去写，当端正了心态后去对待这项工作时，强迫反而变成了*惯，变成了一种思想上休闲的享受。在20xx年10月市教师博客评比中，获得了二等奖。游走在自己的博客文字中，总结其经验，相信在不断地探索和尝试中，自己会更快更好的成长。
参加实*的同学来，在经过长期积累和*两周的试教与微格教学锻炼，我们第一次以老师等身份面对学生。尽管面临着很大的压力，但最后他们还是以良好的精神状态投入到实*工作中，并且用实际行动去关爱学生、带动学生，用自己的热情和表达方式去教他们。
对与参加实*的来说，没有丰富的授课经验，但却以最佳状态努力奋斗着，不放过每一次学*的机会，虚心听取指导老师的意见；在这期间同学们有在我之前上课的，我也在旁边见*。之间互相交流与学*；不断吸取经验教训，取长补短，认真改善，明显提高了教学能力，并且与实*学校的师生搭建了友谊的桥梁。
吴老师带领我们21个从事着不同项目的学生一起到电力学院，运动实*。在实*中，老师们深入了解实*生的生活和工作情况，并根据实*生在教学中所出现的一系列问题及时提出意见。同时还对实*生提出了严格的要求：要求全体实*生要严格遵守实*学校的规章制度，要有严密的组织纪律性，完成实*任务；要求大家在实*过程中要虚心学*特区先进的教学和管理经验，通过实*对所学的知识进行检验和及时充电；要求要取得最好的实*效果，为武体争光，使武体和电力学院两校的领导都满意。
实*中，大部分同学都担任体育课教学工作的职务。实*的第一周，实*生先是熟悉学校及学生的基本状况。听该校体育老师讲课，作笔录参与讨论，备教案，学*一些上课的技巧。第二周正式上课。吴老师把这次实*生的队长职务给了我，作为这次21个实*的队长更要把一切都精确安排课时，把每个人值班的时间分好。每个人都要按照规律来，我们大家是一个整体，更要互相帮助，同心协力，和老师积极配合共同让这次实*工序圆满成功的结束。
俗话说：“难有真实的碰触才能真正体会到在教学过程中所带来的磨练与成长”，这就给他们提供了一个良好的时机。善于扎住学生的心理特点，采取不同的实施管理充分发挥自身创造性和自主性，并用心去关爱，用心去了解，这便是心得体会。实*态度。其实在这之前自己也是非常紧张，怕自己做不好，不能完成第一节课。虽然在学校里也看过和学*过有关教学的一些资料，但是毕竟没有亲自体验过，也怕有很多学生不听话，不能互相配合！但是实*期间这些学生还是比较听话配合我的，看到这样情形我当然也越来越放松。在实*过程中，并且喜欢唱反调，对于这样的学生，更应该用和善的态度去了解他们，关心他们，多与他们交流，并给予鼓励和帮助，这样才会得到尊重。
通过实*，实*生普遍感到自己在很多方面有了明显的提高：在体育教学过程中，应结合理论知识做好备课工作，这样才能合理的安排课堂分配并重视技术动作的规范示范。对那些不能一下子就能接受吸收的学生更要耐心讲解，和多做技术动作的示范。也应及时去了解学生的性格与思想，应用心去呵护，肩负起一名教师的责任，团结协作，在学生心中塑造一个良好专业体育教师的美好形象。
一个月的教育实*虽短，却给每一位参加实*的同学都留下了美好的回忆。同学们在教学知识，教学水*，教学技能以及为人处世等方面都受到了很好的锻炼，向社会展示了体育系学子的良好素质，也为自身今后的参与工作打下了良好的基础。通过实*，同学们也增强了自信，坚定了信念，大家有一个共同愿望就是：成为一名合格的人民体育教师，为祖国的建设添砖加瓦
——体育专业导论心得体会 (菁华3篇)
时间总是这样，在人快要忘记它的存在时，让人猛然想起自己的很多时间已经流逝了。一转眼一学期又要结束了，这也意味着我们不再是大一的新生了，我们也将踏上前面学长走过的路继续前进。现在已经是了六月了，按照校历，已经快进入了漫长而又让人无奈的考期，而体育也就随之开启了这个考期。 体育课是高校教育的的一个重要方面，它不仅可以增强体质，而且课余促进心理健康发展……在人才竞争激烈的社会中，不仅需要我们有过硬的科学文化知识，身体素质也是一个重要的因素.要想在竞争中脱颖而出,我们必须要具有一个健康的体魄.健康的体魄,需要足够的体育运动.它可以使我们增强免疫力,使我们的生活更舒适、更精彩。
体育宣扬的不只是一种运动，他还包括体育精神，体育人格，健康体育的意义.他还象征着和*的桥梁。在大学体育课中，我们也可以从中得到培养和锻炼。
通过一年的体育课学*，使我对大学体育课有了更深的一些认识：
（1） 大学体育为学生提供了一个展示自我的*台。通过各种各样的活动，同学们可以发挥自己在体育方面的特长，这样不仅展现了同学们活跃的风采而且进一步激发了他们对体育的热爱。
（2） 体育是一方培育技能的天地。同学们自主的选择不同的体育项目并且去进行专门的学*，这样就无形的提高了同学们在此方面的技能，在一定意义上有利于自身综合素质的提高。
（3） 体育是一座连接友谊的桥梁。在体育运动场地，同学们可以找到兴趣、爱好相同的同学，尽管互不相识，但在娱乐的过程中，友谊的萌芽也在不知不觉中产生了。这就扩大了我们的人际交往圈，与此同时，我们在玩的过程中也会体会到团结的力量，团结的意义。
（4） 体育是阳光与活力的象征。在体育场的天地中，我们不会为外部的压力所捆饶，我们可以尽情的奔跑，尽情的欢笑。青年们有活力了，我们的祖国也就有活力了，跨时代的青年们也正是凭着这股活力而推动着*龙向前腾飞。
（5） 体育是健康向上的昭示。通过体育，我们的体格会更加强健，我们会显得更加有激情，有魄力。在当今充满竞争与压力的年代里，我们有了拼搏的坚实的基底，即使我们身上有着沉重的负荷，我们也不会被压倒，我们依旧会飒爽英姿地去迎接挑战。
健康是人类社会生存发展的基本因素，也是个体或社会充分
发挥其功能的必要前提。在一个高效率、快节奏的社会里，健康的体魄、充沛的精力对人类来说是宝贵的，它直接影响一个人的学*、生活和工作以及美好理想的实现。而体育活动是人类生存和发展活动的一种健康的生活方式,也是文明的生活方式。大学生作为一个国家发展的新生力量,良好的体育消费行为*惯对体育生活方式的建立具有积极的意义。
上好大学的每一节体育课是我的愿望，喜欢体育运动，创造一个成功的自我。在体育活动中，我们可以得到书本上多没有的知识，亲身体验体育精神和实践，感受健康体育和完善人格的培养。感受体育的每一个动作，细心听取老师的每一句讲解，在有规则的活动中感受快乐，积极进取. 生活是丰富多采的,而体育是其不可缺少的.体育让我们对生活充满渴望、充满信心.相信我们的明天是美好的!
光阴似箭，岁月如梭，转眼间，进入大学已经将*两年的时间了，大学体育课也伴随着我两年之久了。大学体育是本着发展丰富的体育活动，娱乐我们的身心，提高我们身体素质的原则。
在大学的两年里，几乎每天早上起早锻炼身体，这不仅戒掉了我们睡懒觉的坏*惯，而且提高了我们的身体素质。在这期间，我们也养成了勤锻炼的*惯，每天下课之后，舍友会一起去跑跑步，打打羽毛球，丰富了我们的课余生活。
在大学的两年里，我的体育学*的项目主要有五步拳，篮球，太极以及乒乓球。五步拳的学*让我感觉到打拳的乐趣，锻炼了身体的协调能力及反应能力。接触篮球是从小学的时候开始的，虽然打的不太好，但是从中得到了很多乐趣，对篮球也有了更深一步的认识，通过半学期的学*，我发现我更加热爱运动了。二十四式简化太极拳，其实对它的认识不太深，起初只是看广场上的大爷大妈们练，觉得挺有意思，可是真正接触之后，才发现看似简单的东西原来还挺难的，它对身体的协调性要求很高，而且特别注重心静。对于浮躁的我们来说，学*完之后，可以让我们的心*静下来。特别是最后的太极拳比赛，提高了班级同学的凝聚力，带动了大家运动的积极性。当初之所以会选择乒乓球是因为它是我国的国球，感觉作为一个*人不会乒乓球是一件可耻的事情。刚接触的时候很紧张，怕自己学不好，可是经过长期的练*之后，已经能够基本掌握，感觉很骄傲，很自豪。提高了自己的信心，是我的心情变得很愉快。
最后一学期主要是玩游戏。以前一直认为，体育课就是跑步，打球，练拳，都只要动动筋骨就好了，可是通过这一学期的学*让我了解到体育也是要靠思想的。每个人自己设计游戏，这不仅锻炼了我们的创新能力，而且也让我们每个人有个展现的机会。我们期待着每一次体育课的到来，因为每次课都会是不一样的'体验。通过游戏，同学之间更加团结互助了，每次体育课结束后，每个人的脸上都是挂着笑容的，这使大家都开朗了很多。游戏也带有一定的运动量，在完了的同时也锻炼了我们的身体。
生命在于运动，只有持之以恒的体育锻炼，才能增强体质，以后要坚持运动，锻炼身体，提高身体素质和心理素质。
通过这次学*让我们看到了改变命运的曙光，学校体育改革的圣火已经燃到了我们的身边。我们必须抓住这一学校体育改革浪潮，让学校体育也像其他学科那受到社会和领导的关注。
要想改变学校体育和体育教师的形象，我认为体育教师首要做到的是自身在课堂上以目标引领教学内容，引导学生快乐的参与运动；为学生体育与健康课的不断进步起到推动和鼓励的作用；在有限的课堂上给学生带来终身的益处。
经过这段时间的学*，我相信自己有了很大的收获。一些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益非浅。
总之要求自己尽量做到：更新教育观念，掌握较多的技能，敢于创新，尊重学生，具有专业化知识和技能，加强专业文化学*，做一名一专多能的好教师。相信只要通过自己不懈的努力，一定会有所收获，有所感悟。
参与“国培”的学*即将结束，在这段日子里，我在学*中收获，在交流中解惑，在探索中感悟，在研修中提高，在反思中成长。
——体育教育专业学科导论课心得体会 (菁华3篇)
这是一节开学不久的体育课，同学们都积极的准备着“多人多足走”游戏。游戏时将跳绳绑在脚踝附*，二人进行三足走，三人进行四足走等练*。全体男生聚集到一起，尝试“12人13”足走，困为是刚刚配合不熟练，走了几次都没有成功。男生这一举动得到了女生的关注，女生也聚到了一起，集体进行多人多足走。我正指导着女生走的方法，突然有人喊我：“曾老师，那边打起来了”！我转头一看，高翔已经把孙宇生压在了自己的身子底下，我赶忙过去将他俩分开。两个小家伙的脸胀得红红的，像两只斗架的“小公鸡”，高翔的脸上有一道不明显的绳印，显然是孙宇生用绳子给抽的。两人见了我，谁都不说话，眼睛看着地下，呼哧呼哧的喘着粗气。我一看两人都在气头上，便把他们安排在树荫底下凉块会儿。为了防止两人再动手打起来，找来一名身体强壮的同学当“调解员”。
我继续为其他的同学上课，不时的观察着两个小家伙，开始时谁都不说话，可都站得特别直。后来，站累了就蹲下，跟调解员聊起了天儿。课快结束了，我把其他同学安排好了，走到他们面前询问，结果是：两人谁都没错，各自都有理。陈述刚才打架经过时，两个小家伙谁都不看谁，都认为自己是对的！高翔的脸上的绳印高高肿起，连接了左眉和右边半个面颊到下颌。我决定以此为突破口。
我说：“孙宇生，你的鞭子抽得有水*，把高翔的脸画了个问号”。孙宇生抬眼一看，忍不住扑哧一笑，随后又不好意思地低下了头。“你要是再准点，高翔的眼睛恐怕……，跳绳是游戏用的，怎么打到了同学的脸上了。”孙宇生的头低得更深了。我接着说：“高翔同学英雄本色，学武松打虎，将同学骑在胯下，多么威风！同学之间应该团结友爱，你们都是六年级的学生了，老师相信你们自己会解决这件事。”我有意停顿了一会儿，接着说：“老师给你们出一道抢答题，看谁能先答出来。你冒范了别人，别人生气了，你只要说什么就能解决问题？抢答开始！”高翔略一思索说：“孙宇生，对不起”。孙宇生接着说：“高翔，对不起”。两人互相看了一下对方，都笑了。
当孩子打架时都在气头上，如果老师上来就是一阵批评，肯定会收不到理想的教育效果。教师应设法将他们的情绪稳定下来，在谈话中，用机智幽默的语言扭转孩子的对立情绪，指导或暗示他们应怎样做，相信孩子从中会有更多的收获。
虽然线上学*但是也收获到满满的知识和教诲。通过这次培训，收获最大的是专家和教授们对我思想上的冲击，每周都要面对不同风格、不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。使我对教育教学的内涵有了新的理解，领会到在新课改的形式下教育教学的新理念，教师的职能和学生的权利和义务。下面就我的心得体会谈以下两点:
一、树立现代教育思想
现今教育的目标，必须立足于当前，着眼于未来，预测社会发展对人才要求的变化，适应未来社会的要求。培养学生的动手能力，锻炼学生的意志，使学生能适应未来，适应新世纪，成为适合社会发展的合格人才。因此，我对体育有了新的认识，帮我树立了全新的理念，激发了我上体育课的兴趣。
每位专家、学者从自己的研究方向、方面的深厚的学术造诣和卓有独到的视野和经验出发，畅谈了他们对新课程的改革以及体育教学领域的独特见解。我认识到新课程倡导的自主学*、合作学*、探究性学*，都是以学生的积极参与为前提，没有学生的积极参与，就不可能有自主、探究、合作学*。同时也为我们追求的高效课堂、优质课堂指明了实践的方向。
二、提高自身素质及业务水*
加强自身体育素养和修养，加强对体育知识的学*，许多名师教学风格，感受最深的是，他们都有共同特点：理解学生，宽容学生。不采取粗暴的方式去指责犯错误的学生，而是帮助寻找原因，提供具体指导，站在学生的立场，理解学生的心态。他们尊重学生的需求和发展特点，重视基础，为学生有个性发展提供空间。从学生出发，做到以人为本，为每个学生提供*等参与的机会，让学生在宽松、民主的环境中体验成功，健康成长。我由初始的迷茫渐渐开朗，不仅要学*课程内容还要不断进取，提升自身的综合业务水*。有针对性地对探索学生体育特征和激发学生体育兴趣的方面下工夫。
总之，在这次培训中我获益非浅，回顾这些日子的学*，感觉既忙碌又充实，收获颇多。也让我真正地明白了体育教育的真谛，开阔了视野，增进了见识，增长了知识，让我看到了一个体育教育者应具有的素质。俗语说得好：听君一*话，胜读十年书。听了专家教授的讲座使我如醍醐灌顶，真好比一场及时雨，是我再学*的一个新起点。在今后的教学中，我会继续学*教育教学理论知识，不断反思自己的教学行为，让自己在教学实践中获得成长，使自己的教学水*和教学能力更上一个台阶。通过此次学*，我心中感触很深。首先，增强了我的责任意识。俗话说：责任重于泰山。作为一名教师，学生是我们直接的教育对象，教师的一言一行都直接影响到学生身心的健康发展，要想教育好学生，增强责任意识是至关重要的，没有强烈责任心是无法教育好学生的。教育是一个长期发展过程，同时又是环环相扣的过程。一个环节出现缺陷会给其他环节构成困难，从而影响学生的`正常成长。我们教师应该立足现今，着眼未来，以苦为乐，甘于寂寞，勤勤恳恳，充当人梯，负起我们这个光荣而艰巨的任务，为后代着想，为家长负责，为学生负责，为我们祖国千秋大业负责。其次，要提升教师的素质，懂得尊重和激励学生。尊重和激励学生,可以启发学生的心灵、思维。著名的心理学家雷耳评论说：称赞对温暖人类的灵魂而言，就象阳光一样，没有他，我们就无法成长开花。但是我们大多数的人，只是敏于躲避别人的冷言冷语，而我们自己却吝于把赞许的温暖阳光给与别人。
在体育教学中队列队形是一个枯燥乏味的内容， 尤其是刚入学的一年级新生，就拿原地踏步走这一块来说真是让我曾经费了不少心思。
口令：一二一
要领：随音乐节奏，两脚在原地上下起落，口令一落在左脚上。抬起时，脚尖自然下垂，离地面约 5 厘米；落下时，前脚掌先着地，上体保持正直，两臂摆前后摆动。说完后，我在操场上开始了踏步训练！“一、一、一二一、一在左脚上……一、一二一……一二一！”，我晃动在学生的队伍中间，一遍一遍地纠正，一遍一遍地查改，末了，只有少数的人知道我所强调的“一”在左脚上，没有办法，我又更换口令，把原先喊的“一二一”改成了“左、左、左右左……”，我想这下学生应该听得懂了吧！从队伍的排头一直走到排尾，能够按照要求做的，屈指可数。我彻底松了劲！
“收队！”幸好这两个字没有喊出口，不然就算是向这些小家伙们低头了。因为我脑子里闪过一个好主意，我可以用游戏啊，游戏不是最能吸引他们。同学们，我们玩个游戏吧！好！刚刚因为踏步有点蔫的孩子们一下精神了许多！我们的游戏规则是这样的：老师说一，你抬左脚，老师说二，你抬右脚。开始——一！左脚；二！右脚；一！左脚；二！右脚；一！左脚；二！右脚……唉，他们个个反应极快，而且正确无误！嗬，还是游戏的魅力大，我加快了一二的频率：脱口喊出“一二一”，学生也使劲地抬着左脚、右脚、左脚！哈哈，又回到了开始的训练。“一二一，一二一……”这一次，所有的孩子都对了……是呀，有的时候，枯燥乏味的机械训练，学生是极端厌恶的，而且潜意识里抗拒着，唯有换个方式，才能让没有意义的“一二一”变得生动有意思。
看着这些天真的小家伙在我的教导下又一次过关了， 心里真是美滋滋的……
——学科专业导论的心得体会 (菁华3篇)
叹光阴荏苒不休，岁月匆匆不留。回首间，弹指一瞬又是半年。时间被记忆标签，求学远，几多不便。莫余下，几番无奈再窥前程。
大学的新鲜已悄然不再，换之而来的是旧梦新题。辩驳今昔，更要求对未来的规划有所洞悉。有幸，在本学期学科导论的启蒙下，随着专业知识的增长，一切慢慢地变得脚踏实地：有了方向，有了动力，更有了顶天立地的心！
首先提及方向问题，旨在阐述本专业之大观。深入浅出的课程安排加上各位教授导师的悉心指引下，我着实很难对管理科学与工程没有清晰的概念。以下简述个人之见解：
管理科学与工程学科从定性分析趋向定量化研究，从宏观研究逐步深入到微观研究，侧重于研究同现代生产经营、科技、经济和社会等发展相适应的管理理论、方法与工具，应用现代科学方法与科技成就来阐明和揭示管理活动的规律，以提高管理的效率。学科的发展趋势是以管理科学为基础，以多学科知识（如高等经济数学）为支撑，利用现代化手段和技术（如计算机仿真技术），解决管理中的科学决策及风险研究，管理实践中的理论和方法研究，管理的绩效研究，管理的战略研究等。涉猎面广，学科下设管理信息系统、工程管理、项目管理、管理科学、工业工程、物流供应链管理、物流工程等专业方向，系统整体效率层面突出。对于今后的从职选择没有很大的限制，这也是本专业的一大特色，让我对未来的存在许多抉择的人生道路更是充满了不少向往！
其次谈谈动力范畴，即导论课之于我的精神感触。半年前高考浪潮还未*息，填报志愿又起波澜的那段时光，依旧恍如昨日。然而此时，内心激奋之余，更添许多欣喜。古人云：一失足成千古恨。所幸在专业选择的关卡中并未失误，现在看来，更是一种成功，因为，在管理学科中，存在着我太多的兴趣和热情。我想，兴趣是最好的老师，在将来的学业生涯中，我必当能勇往直前。是的，对于我，最大的财富是年轻，最好的辅助是激情，相信在今后的学术生涯里，我一定可以学有所新，学有所成。
回溯课上，贾仁安教授的“顶天立地”学术情怀、邓群钊教授的系统动力简剖、林永钦老师的科学发展观、陈华教授的严谨会计心态、徐兵老师的经济现实主义...各有千秋，让我大开眼界更受益匪浅。但总的看来，本质大同，莫过于保持一颗真切的心，直面茫茫的真理行径。
此刻，想起了理生楼前胡先啸先生所言:业贵专精，又贵宏通。的确，前途苍茫，理想甚远，但使命不忘。读书成才，非一人之得失，更关乎社稷之荣辱，此意关重大，岂敢有所唐突...
此番心得谨此，望以之为日后之策鞭，以激励我执着向前！
这本《艺术设计概论》，是我们专业下半个学期的教材，不过出于本身的兴趣，我自己早已看了一遍这本书，觉得受益匪浅。
首先，对这本书做一下简介。本书是对设计理论全面系统的阐述，内容涵盖了与艺术紧密相关的各科理论，涉及的知识面非常广泛。论述中时不时有作者个人的创见，形设上丰富新颖，适合当代读者阅读。随着我国现代化发展的过程，不仅美育成为大学生的人文素质建设的一大课题，而且用美的形态和应用技术丰富和提升我国人民大众的生活质量也是必然趋势。绝大多数美术院系培养学生的方向，可能越来越多的是应用型人才，而不是架上绘画或纯艺术创作人才了，这种变化带来的教学思路的调整也就是必然的了。出版社为教学服务是天职之一，而面对这种变化，首先就想到了教材的变革与调整。大学美术和设计专业在培养应用型人才的教学中，实用类、应用技术类学科内容和知识范畴成为课程的中心部分，大多数学生在校期间也会花费相当多的时间在这些内容上。
通过这本书，我对艺术设计有了更深刻更正确的认识：
1.所谓艺术设计，就是将艺术的形式、美感结合社会、文化、经济、市场科技等诸多方面的因素，再现于和我们生活精密相关的设计当中，使之不但具有审美功能，还具有使用功能。换句话说，艺术设计首先是为人服务的(大到空间环境，小到衣、食、注行、用等)，艺术设计应是人类社会一定的物质功能与精神功能的完美结合，是现代化社会发展进程中的必然产物。艺术来源于生活，反过来有作用于生活。
2.艺术设计是一门独立的艺术学科，它的研究内容和服务对象有别于传统的艺术门类。同时艺术设计也是一门综合性极强的学科，它涉及到社会、文化、经济、市尝科技等诸多方面的因素，其审美标准也随着这诸多因素的变化而改变。艺术设计贵在创造活动与实践。
3.艺术设计，实际上是设计者自身综合素质(如表现能力、感知能力、想象能力)的体现。各个专业虽然对设计知识的着重面不尽相同，但对于“大设计”概念的关于美、节律、均衡、韵律等的要求是一样的。不论是*面的还是立体的设计，考生首先要面对的是一个对所设计对象的理解——对设计对象相关的背景文化、地理、历史、人文知识的理解。
4.作为艺术生，我们应该更多的去了解艺术设计的特征和历史性，设计形态和思维的结合，同时不要忽视设计心理学的重要性，将设计放在为人类服务的基础上，才能不断超越，实现设计的价值。
尽管这本教材书我已经读过一遍，但是我想还有许多问题需要探导的，所以对这本书，我同样还充满着兴趣，期待下半个学期同任课老师一起探导一起学*。
要说专业导论课的心得，我坦白说没什么，因为专业导论课就是说一些专业的知识，有点枯燥乏味，不过这门课也让我们更了解我们的专业。回想起当初选英语这门专业的时候，我根本就没有考虑那么多，例如英语是一门什么专业；英语专业的学生要怎么就业的问题；英语专业的学生竞争有多激烈等等的问题。但是专业导论课就让我们全面认识了英语这个专业，也让我们知道了现实的残酷。
作为英语专业的学生，应该对自己的专业，环境，及其就业前景有相当程度的了解，这样才能给自己一个准确的定位，进而更专心致志地学*英语。专业导论老师告诉我们：专业英语不仅包括英语技能的训练，而且有明确的专业内涵，是语言技能的训练与专业知识学*的结合，即作为表现其实质内容的语言技能，功能意念的语料载体可以随专业方向变化，使学与用紧密结合。换句话说，我们不能死读书，不能认为学英语就是英语说的很流利，读写都没有问题就是人才，我们要因应我们不同的专业方向去扎实我们的英语技能，丰富我们的专业内涵。由于特定职业的需要，要求达到在本职业范围内的使用英语目的。例如选择旅游英语方向，我们就要在西方国家人文历史，风土人情上深入了解，这样可以让我们在就业竞争中更胜一筹；如果选择翻译英语方向，我们就要认真选择我们主要翻译的方面，选择法律的话就要好好了解法律条文中的专业术语，选择历史文学的话就要多读一些外国作者的原著，了解一些外国作者的生*，写作风格，作品等都有利于我们准确的翻译；选择商贸英语方向，我们要好好了解我国国情和英语国家的社会经济发展，具有较好的外语表达能力和基本调研能力。所以英语专业是以培养适应社会需求的创新型、应用型人才为核心，全面强化素质教育，注重对学生获取知识能力、运用知识能力、独立分析能力和创新能力的培养，使培养出来的的外语人才具有扎实的外语基本功、宽广的知识面、一定的相关专业知识、较强的创新能力和综合素质，能适应军事、教育、科研等部门的工作需要。
专业导论课的老师还让我们了解到如何有效率的学*英语，提高各项英语技能。英语专业学*要求学生需要在听说书写方面狠下工夫，*时多听多练，*时多开口进行语音的矫正，多与国外的教师进行交流，进行语法及其书本的课后练*。课后多读些国外的文学作品和写写不同话题的英语文章，练就扎实的写作基本功，打好听说读写实践能力的基础。英语专业毕业以后就业的方向主要有英语教师、英语翻译、外贸业务员、外贸跟单员等，不过无论哪一个职业，英语口语都是非常重要的。英语学*要重视句子和文章的朗读背诵，以培养语感。学英语记单词很重要，但机械记忆是没有用的，我们要做到词不离句，句不离文。要记住：记句子比记单词划算。我们要养成记句子的*惯，因为句子中既包含了发音规则，又有语法内容，还有词的具体用法。英语学*注重积累，多用英语回答问题，多用英语写日记是不错的学*方法。背诵永远是学好语言最简单有效的途径，我们可以多背诵一些经典的段落、文章、名篇等，积累生词、句型和固定用法。
专业导论课的老师还组织了辩论赛、模拟一个公司团队写一份企划案和要我们分组用英语来介绍一个国家等的项目去增强我们的听说读写的能力。对于辩论赛，我很感谢老师给我们一个机会锻炼我们的胆量，还有如何组织严密的语言去反驳对方的观点，提高了我们随机应变的能力，在辩论赛上，我们无法预料对手会提出什么样的观点，而我们要在对方提出观点的同时，想到反驳的论点，还要组织成正确的英语表达出来，是一项很刺激的挑战。辩论赛上让我们知道自己的不足，我们可以多注意如何去改善，这是一个不错的收获。对于模拟一个公司团队写一份企划案，我从中学会了如何和不同部门去协商、合作，学会了如何去做一份企划案，学会了如何将自己要表达的意思用英语翻译出来，懂得了如何精益求精，没有最好的方案，只有更好的方案，对于顾客的要求，我们要倾听，努力去改善，从而达到他们的要求。对于要我们分组用英语来介绍一个国家，我们学会了了解一个国家要从语言、疆域、人口、政治、宗教、禁忌、旅游、美食、购物等多个不同的方面去了解才能全面细致。不同国家有不同国家的历史文化、风土人情，俗话说：入乡随俗。我们也要因应不同国家的情况去改变我们的行为*惯，才能不至于贻笑大方。我们学*到的知识要多实践，才能做到灵活运用。
经过了一个学期的学*，我们对于英语这个专业都有了不同程度的了解，我相信这些知识会指导我们如何运用宝贵的四年大学时间去成为我们这个专业的高素质人才，让我们了解严峻的就业形势，使我们能够在毕业后的'就业竞争中更具优势；让我们在工作的时候得心应手，*时的实践运用对于提高我们的工作能力有很大的帮助；让我们在沟通方面运筹帷幄，语言是一门艺术，如何让它成为成功的催化剂很重要。我相信我能在大学四年中朝着自己的目标努力前进和奋斗，不断磨练自己，充实自己，提升自己，以轻松愉快的方式学到应学的知识以及能灵活运用。我相信我能行。
——导论的心得体会 (菁华3篇)
当我来到南昌大学，来到自动化专业，我不禁又问我自己，选择了自动化，我将来会有什么样的前途呢。
记得四个月前开始大学报名选专业时就毫不犹豫的选择了电子信息科学类这一大类专业，纯粹是处于对它强烈的好奇。经过仔细筛选和比对，终究选择了南昌大学自动化专业，，说实话，虽然有老师在选专业前对各个专业做了简单的讲述，但由于高中丝毫没接触过自动化的知识，当时我选择这个专业对自动化还是没有太多了解，随着大一前几个月的自动化导论课的学*以及和高年级学长学姐的接触，我才对自动化学科有一定程度的了解，*日又有幸听到了我们信息工程学院院长的精彩的讲座，听着老师们滔滔不绝、深入浅出的演讲，我对所学专业了解更加深入，也渐渐体会到自动化应用领域之广，对社会影响之深。
一、自动化的基本概念
自动化是指机器或装置在无人干预的情况下按规定的程序或指令自动地进行操作或运行达到预定的目的。该技术广泛用于工业、农业、国防、科学研究、交通运输、商业、医疗、服务以及家庭各方面。不仅能帮助人从繁重的体力劳动、部分脑力劳动以及恶劣、危险的工作环境中**出来，更能扩展、放大人的功能和创造新的功能，能极大地提高劳动效率，增强人类认识世界和改造世界的能力。因此，自动化系统必须是开放的，不断从外界环境中获取信息并进行必要的分析、处理、判断、决策、调整和控制。
二、自动化技术的发展
具有不同程度“自动化”功能的装置古以有之。我国古代的指南车、木牛流马、铜壶滴漏，欧洲的钟表报时装置和一些手工机械，无一不反映人民的聪明智慧，多少都带有一些“自动”的味道。但真正刻意设计出来取代或增强人的智能功能，从而能在不确定的条件下保证实现预定目标的自动装置最早应属瓦特发明的蒸汽机上的离心调速器。它自觉地运用了反馈原理，从而能在锅炉压力和负荷变化的条件下把转速保持在一定的范围。
20世纪是自动化技术飞速发展的一个世纪，这与控制科学与技术的发展紧密相关。它作为自动化技术的理论基础，在20世纪经历了若干重要的发展时期：如20世纪初的Lyapunov稳定理论和PID控制律概念；20年代的反馈放大器；30年代的Nyquist与Bode图；40年代维纳的控制论；50年代贝尔曼动态理论和庞特里亚金极大值原理；60年代卡尔曼滤波器、系统状态空间法、系统能控性和能观性；70年代的自校正控制和自适应控制；80年代针对系统不确定状况的鲁棒控制；90年代基于智能信息处理的智能控制理论等。
三、自动化的应用范畴
自动化技术时时在为人类“谋”福利，可谓无所不在、无处没有。
自动化技术正在迅速地渗入家庭生活中。比如全自动洗衣机，不用人动手就能把衣服洗得干干净净。电脑控制的微波炉，不但能按时进行自动烹调，做出美味的饭菜，而且安全节电。电脑控制的电冰箱，不但能自动控温，保持食物鲜美，而且能告诉食物存储的数量和时间，还能为烹饪美味佳肴提供建议。还有空调机能提供温暖如春的环境，清扫机器人能打扫房间等。
工业生产
在工业的制造业中，数控技术的产生﹑柔性制造系统的应用﹑计算机制造系统的开发象征着自动化在工业生产上的霸主地位。采用数控技术，用软件控制代替硬件控制，有利于降低成本﹑提高加工的精确度。由于减少模具的使用，缩短了产品的研制周期。使得工业技术有了较大的提高，而柔性制造系统则解决高度自动化与高度柔型化需要之间的矛盾。柔性制造系统不仅实现自动化生产，还在一定的范围内满足不同加工任务。具有高精确度和高效型的特点！这些优点是适应市场不断变化的特征。
而我们耳熟能详的工业4.0正是工业自动化的真实写照。
社会生活
在生活中我们最常见到的自动化可能就是人工智能了。
人工智能研究的主要是如何用机器模仿人类智能活动的某些方面，延伸人脑功能的问题。
人工智能作为一个前沿科学，发展极为迅速，最具影响力的分支有基于“知识表达”的专家系统和“简单处理器的复杂系统”——人工神经元网络。这些领域不仅具有深刻的认识论意义，对许多科学和技术领域的发展有深远的影响，而且在自动控制、信息处理以及将计算机用于判断决策和问题求解的应用领域里都得到了广泛的应用，表现出巨大的生命力。
虽然自动化应用领域广，学生就业领域宽，但很容易产生广而不精的现象。孔子曰：术业有专攻。仅仅对于各方面的知识略知皮毛，没有深入的方向怎么能成为专业人才呢，所以我们得扎根也它，真正的进入它，去学*它。自动化专业作为一门理论与技术相结合的学科，其学*方法与纯理论知识和纯实践技术的学*有很大的不同。
首先我们得学*好数学，数学，作为几乎一切工科知识的必备理论工具，应该首先引起我们的高度重视。
一个数学好的人不一定专业知识也那么出众，但一个专业强的人必定拥有扎实的数学功底。道理很简单，“工欲善其事，必先利其器”。一个电工没有必要的仪表如何能完成一个电路检测的工作？一位医生没有必要的医药材料，如何能治愈奄奄一息的病人？*湖边的老者若没有手中的鱼杆、鱼钩、鱼线，如何能钓起湖中的游鱼？同样，一个没有扎实数学功底的人，如何能够学好自动化专业呢？
自动化，作为新兴的前沿学科，几乎每天都在发生着巨大的变化。真正要学好自动化专业，最起码得保证自己能跟上时代发展的进程。对于飞速发展的科技知识要保持高度的敏锐感和终生学*的基本素质。
叹光阴荏苒不休，岁月匆匆不留。回首间，弹指一瞬又是半年。时间被记忆标签，求学远，几多不便。莫余下，几番无奈再窥前程。
大学的新鲜已悄然不再，换之而来的是旧梦新题。辩驳今昔，更要求对未来的规划有所洞悉。有幸，在本学期学科导论的启蒙下，随着专业知识的增长，一切慢慢地变得脚踏实地：有了方向，有了动力，更有了顶天立地的心！
首先提及方向问题，旨在阐述本专业之大观。深入浅出的课程安排加上各位教授导师的悉心指引下，我着实很难对管理科学与工程没有清晰的概念。以下简述个人之见解：
管理科学与工程学科从定性分析趋向定量化研究，从宏观研究逐步深入到微观研究，侧重于研究同现代生产经营、科技、经济和社会等发展相适应的管理理论、方法与工具，应用现代科学方法与科技成就来阐明和揭示管理活动的规律，以提高管理的效率。学科的发展趋势是以管理科学为基础，以多学科知识（如高等经济数学）为支撑，利用现代化手段和技术，解决管理中的科学决策及风险研究，管理实践中的理论和方法研究，管理的绩效研究，管理的战略研究等。涉猎面广，学科下设管理信息系统、工程管理、项目管理、管理科学、工业工程、物流供应链管理、物流工程等专业方向，系统整体效率层面突出。对于今后的从职选择没有很大的限制，这也是本专业的一大特色，让我对未来的存在许多抉择的人生道路更是充满了不少向往！
其次谈谈动力范畴，即导论课之于我的精神感触。半年前高考浪潮还未*息，填报志愿又起波澜的那段时光，依旧恍如昨日。然而此时，内心激奋之余，更添许多欣喜。古人云：一失足成千古恨。所幸在专业选择的关卡中并未失误，现在看来，更是一种成功，因为，在管理学科中，存在着我太多的兴趣和热情。我想，兴趣是最好的老师，在将来的学业生涯中，我必当能勇往直前。是的，对于我，最大的财富是年轻，最好的辅助是激情，相信在今后的学术生涯里，我一定可以学有所新，学有所成。
回溯课上，贾仁安教授的“顶天立地”学术情怀、邓群钊教授的系统动力简剖、林永钦老师的科学发展观、陈华教授的严谨会计心态、徐兵老师的经济现实主义...各有千秋，让我大开眼界更受益匪浅。但总的看来，本质大同，莫过于保持一颗真切的心，直面茫茫的真理行径。
此刻，想起了理生楼前胡先啸先生所言：业贵专精，又贵宏通。的确，前途苍茫，理想甚远，但使命不忘。读书成才，非一人之得失，更关乎社稷之荣辱，此意关重大，岂敢有所唐突...
此番心得谨此，望以之为日后之策鞭，以激励我执着向前！
学业是大学生立身之本，是大学生应当集中精力努力掌握的知识、能力、素质体系。具备和拥有好的学业，才会有好的就业、好的职业。而专业导论这门课程正是引导我们学好应用电子技术这个专业的课程。
信息科学导论是一门介绍信息科学与技术的基本内容的入门和导引性质的课程。该课程面向电子信息科学与技术专业以及其他相*专业的低年级学生，从整体的角度介绍当代信息科学与技术的主要内容和发展前沿的概貌。其目的是使学生在信息科学与技术方面能增加兴趣，扩展视野，立足前沿，展望未来，提高信息素养，为进入本专业的进一步学*奠定必要的基础。
通过学*专业导论，我们能够初步了解我们信息工程（应用电子技术方向）主要学*的内容以及应该具备的道德修养、能力、素质、精神，让我们对我们这个专业有更深层的了解，使我们能有一个初步的大学学*规划，同时也令我们初入大学不再迷茫。
专业导论课程讲述的科学技术有很多，包括微电子技术、光信息科学与技术、通信科学与技术、计算机科学与技术等有关信息的获取、传输、储存、检索、变换和处理的科学技术。作为我们应用电子技术专业的学生，我们应该要掌握电路基础、低频电子线路、高频电子线路、数字电子线路、微机原理及应用、单片机原理及应用、自动化控制技术、通信技术基础、电子设计自动化、仪器原理与电测技术这几门科学技术，为以后就业打好科学技术的基础。
其中，微电子技术主要包括超精细加工技术、薄膜生长和控制技术、高密度组装技术、过程检测和过程控制技术等内容。微电子技术当前发展的一个鲜明特点就是：系统级芯片（SystemOnChip，简称SOC）概念的出现。在集成电路（IC）发展初期，电路都从器件的物理版图设计入手，后来出现了IC单元库，使用IC设计从器件级进入到逻辑级，这样的设计思路使大批电路和逻辑设计师可以直接参与IC设计，极大的推动了IC产业的发展。由于IC设计与工艺技术水*不断提高，集成电路规模越来越大，复杂程度越来越高，已经可以将整个系统集成为一个芯片。微电子技术的另一个显著特点就是其强大的生命力，它源于可以低成本、大批量地生产出具有高可靠性和高精度的微电子结构模块。这种技术一旦与其他学科相结合，便会诞生出一系列崭新的学科和重大的经济增长点。作为与微电子技术成功结合的典型例子便是MEMS（微电子机械系统或称微机电系统）技术和生物芯片等。前者是微电子技术与机械、光学等领域结合而诞生的，后者则是与生物工程技术结合的产物。
光信息科学与技术是研究光子的产生，传输，控制，探测，存储与处理的科学，是继微电子技术之后，*几年迅速发展的新兴高技术。光信息科学与技术迅猛发展还引起光学领域的深刻变化，同时促进相应的高等教育的改革和发展。它主要涉及到的科技有激光技术、光纤通信技术、光放大技术以及光信息储存技术。光信息科学与技术有应用面广，实战性强等特点。
通信科学与技术讲述的内容有通信技术、通信系统和通信网等有关通信方面的技术，如程控交换技术、多媒体通信技术、光纤通信技术、无线通信技术、全球通信技术？？通信技术的无论是现在的电话，还是网络，解决的最基本的问题，实际还是人与人的沟通。现代通信技术，就是随着科技的不断发展，如何采用最新的技术来不断优化通信的各种方式，让人与人的沟通变得更为便捷，有效。这是一门系统的学科，目前炙手可热的3G就是其中的重要课题。
计算机科学与技术主要内容包括离散数学、高级语言程序设计、面向对象程序设计、计算机组成原理、数据结构、算法分析与设计、操作系统、编译原理与实现、数据库系统原理、微型计算机技术及应用、计算机系统结构、计算机网络、计算机图形学、软件工程。计算机科学与技术的特点是应用性强，与其他高科技紧密相连，是其他学科的基础，为其他学科的学*打下技术基础。
专业导论课程的另外一个重要作用就是引导我们顺利地实现从中学学*想大学学*的转变。课程讲述了许多方法，具体包括一下的几点。
1、学会自学
在大学期间，学*专业知识固然重要，但更重要的还是要学*思考的方法，培养举一反三的能力，只有这样，大学毕业生才能适应瞬息万变的未来世界。
2、重视基础知识学*
在大学期间，一定要学好基础知识（数学、英语、计算机和互联网的使用，以及本专业要求的基础课程）。应用领域里很多看似高深的技术在几年后就会被新的技术或工具取代，只有对基础知识的学*才可以受用终身。如果没有打下好的基础，大学生们也很难真正理解高深的应用技术。在*的许多大学里，教授对基础课程也比对最新技术有更丰富的教学经验。
3、争取更多的实践机会
无论学*何种专业、何种课程，如果能在学*中努力实践，做到融会贯通，就可以更深入地理解知识体系，可以牢牢地记住学过的知识。因此，我建议同学们多选些与实践相关的专业课。实践时，最好是几个同学合作，这样，既可以经过实践理解专业知识，也可以学会如何与人合作，培养团队精神。如果有机会在老师手下做些实际的项目，或者走出校门打工，只要不影响课业，这些做法都是值得鼓励的。外出打工或做项目时，不要只看重薪酬待遇（除非生活上确实有困难），有时候，即便待遇不满意，但有许多培训和实践的机会，也值得一试。
4、培养学*兴趣
最好的寻找兴趣点的方法是开拓自己的视野，接触众多的领域。而大学正是这样一个可以让你接触并尝试众多领域的独一无二的场所。因此，大学生应当更好地把握在校时间，充分利用学校的资源，通过使用图书馆资源、旁听课程、搜索网络、听讲座、打工、参加社团活动、与朋友交流、使用电子邮件和电子论坛等不同方式接触更多的领域、更多的工作类型和更多的专家学者。如果你发现了自己真正的兴趣爱好，这时就可以去尝试转系，尝试课外学*、选修或旁听相关课程；你也可以去找一些打工或假期实*的机会，进一步理解相关行业的工作性质；或者，努力去考自己感兴趣专业的研究生，重新进行一次专业选择。
5、积极主动地学*
被动的人总是*惯性地认为他们现在的境况是他人和环境造成的，如果别人不指点，环境不改变，自己就只有消极地生活下去。持有这种态度的人，事业还没有开始，自己就已经被击败。一个主动的学生应该从进入大学时就开始规划自己的未来。有积极的态度，对自己的一切负责，勇敢面对人生，做好充分的准备：事事用心，事事尽力，不要等机遇上门；要创造机遇，把握机遇。要做好充分的准备，当机遇来临时，你才能抓住它，“以终为始”，积极地规划大学四年。
6、掌控时间
时间多了很多是大学与高中之间巨大的差别。时间多了，就需要自己安排时间、计划时间、管理时间。
大学四年是最容易迷失方向的时期。大学生必须有自控的能力，让自己交些好朋友，学些好*惯，不要沉迷于对自己无益的*惯（如网络游戏）里。
7、为人处世的学*
未来，人们在社会里、在工作中与人相处的能力会变得越来越重要，甚至超过了工作本身。所以，大学生要好好把握机会，培养自己的交流意识和团队精神。
根据专业导论的讲述，大学学*大概可以分成两步走，首先是打基础，接着是学*专业课，尝试应用，具体实施如下：
1、大一大二
专业基础课最重要的就是电路分析、模拟电路、数字电路。这3门课一定要学好。这3门课一般都是大一下学期到大三上学期开设，对大多数对电子知识还了解不多的同学来说，通常是学得一知半解，迷迷糊糊。所以，最好是在开课之前或是开课的同时读一两本通俗浅显的综合介绍电子知识的书籍，对书中的知识你不需要都懂，能有个大致感觉就行。
除了看书，还要足够重视动手实践。电路、模电、数电这些课程进行的同时都会同时开设一些试验课，珍惜这个动手机会好好弄一弄，而不要把它当作一个任务应付了事。
2、大三大四
进入大三，就涉及到专业课的学*了，本文只讨论以应用为主的专业课，其他如《电力系统分析》、《电机学》、《自控原理》、《信号与处理》、《高电压》、《电磁场》等等以理论和计算为主的专业课。
作为应用电子技术的学生，除了最初提到的电路分析、模拟电路、数字电路基础知识外，应了解并掌握电子元器件识别与选用指导、基本仪器仪表的使用、一些常用电路模块的分析与设计、单片机的应用、PLD的应用、仿真软件的应用、电路板设计与制作、电子测量与电路测试。
学*之余，我们应该积极与各类电子竞赛赛事，参加一场比赛一个项目做下来，电子设计的一个流程和各环节的基础知识就能串起来了，对知识的融会贯通及今后走向工作岗位都有莫大裨益。
以上就是我的专业导论学*体会。通过学*专业导论这门课程，我们对信息技术有了一个初级的了解，为我们以后更深一步学*专业知识打下了理论基础，同时也让我们能够更好地适应大学的学*与生活，帮助我们顺利地完成从中学学*到大学学*的转变，指引我们积极主动的把自己培养成适应时代发展的合格的专业技术人才。
——护理学导论心得体会 (菁华3篇)
八周的学*这么快就结束了，我深深地意识到：作为一名将要走进临床阶段学*的医学生，清楚医生的使命，必要的素质，培养过程以及医生的标准是根本要求。医生的职业是特殊的职业，需要较高的综合素质，包涵了不可缺少的政治素质、道德素质、专业素质和身体素质四个方面。而良好的职业道德和医疗职业水*是成为医生的标准。
也许有的人会认为，这种标准是对医生过分的要求。但是，医学之父希波克拉底指出：“医术是一切技术中最美和最高尚的。”也就是说，选择医学可能是个偶然，但一旦做出选择，就必须甘愿奉献一生的忠诚和热情。
作为临床医学的学生，最重要的就是医德素质，医德就是医学道德与修养。医德素养则是指医务工作者从职业性质出发必须具备的道德品质素质和努力加强道德品质修养的问题。医德作为医务工作者的职业道德，是以*道德品质为基础并根据义务工作这个神圣职业而形成的它与医务人员能否做好自己神圣的工作有着内在联系。
学*了临床医学导论这门课程，我了解了医学的发展历史，医学模式的转换，临床医学的进展，病人的心里，医生的使命、素质及其标准，疾病的病因、诊断及治疗，医院的设置和管理，初级卫生保健的基本内容及我国卫生组织机构的基本情况。认识到了学*基础医学课程的重要性，以及扎实的专业基础理论、基本知识和基本技能在以后的重大作用。作为大一学生的我，虽然选择了行医这一行，但仍为自己的人生目标而迷惘。也许这一切仍将继续，但是现在都已经过去了。我已摆正了自己的位置，认清自己的目标，那就是努力完成医学生向医生角色的转化，做一名合格的医生。而这一切，归功于《临床医学导论》课。这门课程不但帮助我确立了目标，最重要的是它让我懂得如何才能完成医学生向医生角色的转化，做一名合格的医生。总之，医学生向合格医生的转化，就应具备高尚的医德、精湛的医术。
学*了《医学导论》后，我才真正懂得：医务工作的责任是神圣而伟大的，作为一名医学生在大学阶段就应为精湛医术和高尚医德的具备打下坚实的基础，努力完成医学生向医生角色的转化，做一名合格的医生。
有这样一段话始终在护理队伍中广为传颂“护理工作是一门艺术，护士要有一颗同情心，要有一双愿意工作的手，一切要从心做起。”这是护理先驱南丁格尔说过的话，如今，我在*凡的护理工作岗位上感同深受。
在从事护理工作的一年里，我勤奋自学，一直服务于临床一线，打针，发药，铺床，输液，：从术前准备的心理辅导和肠道准备，到术后生命体征监测，观察切口，观察输液量和输液滴速等等，在紧张而有序的工作中，我不断的成长进步，不断地加强理论知识的学*，在苦中感受着呵护生命的快乐。接班，交班，白天，黑夜，在累中把握着挽救生命的航舵，我有苦有甜，有笑有泪，有喜悦有烦恼，但在*凡的岗位上我对工作认真负责，兢兢业业，热情为患者服务，同时也获得了患者更多的信赖和微笑。
护理工作是非常琐碎的，我认为只有提供了最优质的护理服务，才能产生有效的沟通，它们是相互贯通的。妇科病房曾经收治了一位子宫肌瘤的患者，她说：去了十堰人民医院我们没在那住，就是看好了你们这的服务和技术。可见优质护理服务的魅力了，所以在今后的工作中要多学*和掌握语言艺术。
通过这次活动的展开，资历尚浅的我被有幸评为沟通明星护士，使我受到极大的鼓舞，所以感谢各级领导和护士长对我的关怀，也感谢同事们给我的帮助和支持。
随着医院的不断发展，为我们护理工作带来了更大挑战，我作为新一代的年轻护士，一定会顺应护理发展的需求，顺应医院发展的需求，坚持不懈的努力，为我们伟大的护理事业奋斗终身。
通过学*《护理导论课》，让我学到了很多，使我对我们这个职业有了更进一步的了解。之前，我总以为护士只是给病人发个药，打个针之类机械化的事情，只有当自己真正的接触了、了解了才能体会到其中的乐趣和它的伟大。
《护理导论课》这门课给我留下最深的影响就是：康老师时刻提醒我们无菌观念，的确，我们所面对的是病人而不是机器，细菌的感染对人来说是多么的恐惧。还有就是康老师做事的严谨，以前我是一个很大浪的人，通过这门课程的学*让我变的细心起来了、想问题也顾虑的比较多了，总之，把能想到的一切后果能考虑到的到要想到。就所谓的不怕一万就怕万一。
严格三查七对也是我们作为一名护士必须的，不能由于自己的一时疏忽或懒惰而造成医疗事故，那就得不偿失了，干我们这行的就要做到不怕麻烦、不怕吃苦，能顾及到病人的感受，随时和病人沟通，使病人紧张的心理得以缓解。最重要的是自己的笑容，或许自己感觉没什么，但或许你的一个微笑可以让病人感到舒服，不会让他那么恐惧。
无论是理论课还是实训课，我都对这门课有着浓厚的兴趣，对我们可爱的老师提出一个小小的建议就是希望能给我们多发几根针练练，总感觉刚找到打针的感觉就练不得，真是着急啊，嘿嘿······在这里真心的说声老师你们辛苦了！
——学前教育专业导论心得体会优选【10】篇
为期五天的学前教育培训，在激烈、紧张和不安中如期落下帷幕。这次培训从开班典礼、学*计算机基本常识到复杂系统管理、学*幼儿体操、一直到教学活动竞赛的开始、结束，我的心情仍然难以*静。回想五天的过程，可以用一句话概括:从新鲜、好奇、学*计算机的无奈到听课、授课、从震惊、震撼、感慨中结束了。这可以说是一次我*生遇到的最大的一次教学活动，也是我人生中最难得的一次机会、一次学*的机会、一次成长的教训。在开班典礼会上、我认识李忠仙园长，徐艳声老师她们对我们提出的要求和希望，从中了解她们对这份教育的热爱，在五天的学*活动过程中，我看到更多的是不管是对幼儿、还是教师，她们始终如一、兢兢业业、每天都面带微笑的组织好这次教学活动，一直到活动结束，她们对我们的希望、历历在目、让我终生难忘。
一、取得经验
通过五天的学*，我感悟最深的是教师要不断的学*、不断的进步，否则我们真的被时代淘汰，不是别人淘汰自己，而是自己淘汰自己，我真的需要好好学*。星期二下午开始进行教学活动竞赛。从听第一节可开始到我授课至竞赛结束，我知道我与其他老师之间的差距；年轻教师方法新颖、独特，教态大方、端庄自然，活动过程中语言有诗情、有画意，创出优美轻松的学*环境，切和孩子的年龄特点，让孩子在轻松愉快的环境中，快乐的学*。
这次活动竞赛有艺术、语言、社会科学、手工制作等多种学科的课堂竞赛。在观摩17位教师的课堂教学后，我从她们的身上学到了非常多的知识与技能，比如：《语言》“我喜欢的颜色”一课的教学，教师充分利用多媒体课件，让孩子通过观察图片、找到自己喜欢的颜色，加以语言链接；再如手工制作课《孔雀开屏》一课的教学过程中，教师精心设计的“孔雀”图案栩栩如生，我自叹不如。为了上好这节课，教师肯定花费了不少的时间，而我虽然也紧张的准备了20多天，在丈夫及各位老师的帮助下，教案改了又改，课件试了又试，才在战战兢兢中完成了竞赛，虽然有了荣誉，但我并不开心，说真的，这份荣誉里有太多的付出。
二、存在问题
由于我从来没有参加过这种大型的活动，上台胆怯，胆子小，怕这怕那，不自信，所以在活动过程中没有跟孩子交代清楚，在与孩子交流中缺乏耐心，不相信孩子，老是犯一个毛病，怕孩子回答不出来，给他们提示，整过活动中我唱主角，孩子们参与。问题提出后，没有让孩子有思考的余地，焦急、烦躁是我最大的弱点。
三、努力方向
通过这次培训竞赛，我深深体会到，一个幼儿教师，不但要有丰富的文化知识、扎实的基本功，还要有超强的应变能力，*和的心态。我要从老教师们的身上学*他们对这份职业的热爱、对孩子满满的爱、对培训教师无微不至的关心，他们是最优秀的幼儿教师，孩子的领导者和组织者。感谢您们，李园长、徐副局长，是您们的关心了解，使我有了这份自信，是您们的理解和帮助让我成长。我知道，一个教师只有终身学*，不断完善、提高自己，才能胜任教师这一重任。
活动结束了，我的耳旁、脑海中时时响起李忠仙老师、徐艳声老师的话语：“老师要终身学*、加强自身的学*。我希望自己如此，其他老师也如此：好好学*、终身学*、爱孩子、更爱自己的职业。”
我在这个火辣辣的夏天进入了长岗中学。‘长岗’是一个非常漂亮的中学。我们要在这里听五天的讲座和陪训。我们都非常期待这五天的讲座。
第一天，给我们讲座的是大山‘笑’长。他是一位永远笑着来讲课的老师，对我们、老师、家长都一样。
大山‘笑’长在这短短的时间里讲了许多的故事。而且，每一个故事都有特别的意义。
第二天，是李主任给我们讲的课。他讲了关于学*的方法。天时暑热，李主任讲到汗流甲背，但仍然坚持给我们讲课，李主任的精神真让我敬佩！
第三天，是邓校长讲的课。他讲了关于怎样做一个最美的学生，他还给我们唱了一首歌呢！老师们都说，他们是第一次听邓校长唱歌呢！那时候我心想：那我们七年级可真是好运气啊！能听到邓校长第一次唱的歌！
第四天，是陈校长讲的课，他发了一份‘课堂教学改革之小组合作’。他说要我们组几个小组，因为力量就会大，学*可能就会更好，机会是由自己创造的，而且每个人的目标都不一样。
‘目标’，每个人都会有，而且要努力才能实现。我们不一定要像树木一样，要别人浇水、施肥才能健康生长。我们可以像小小的小草一样，虽然小，但它有一颗坚强的心、相信自己的心，它们每天都会在想：我总有一天会长大的。那我们为什么不能像小草一样，在狂风暴雨中不让自己被狂风吹倒呢？只有怎样，我们才能一直向着自己的目标、理想前进！
在校领导的协调安排下，20xx年5月8日，我校13就业春学前教育班学生被安排到我市教育幼儿园见*一天。这次见*班级学生人数32人，共有四名教师带队，而我又很荣幸的成为了四名教师中的小组长。艰巨的使命感使我本次见*活动收获颇多。这次见*活动，真正实现了“校园对接，课程内容与岗位需求对接”的职业教育宗旨。通过见*，我认为值得总结的经验有：
第一，准备充分。在校领导的周密安排下，各位实*教师认真负责，提前到达指定地点迎接学生。每名实*学生也表现积极，特别是在服装、时间、行为等方面都做到了认真、周密的要求和布置。第二，态度认真。在见*期间，学生们本着严肃认真的态度。在为期一天的见*时间里，学生克服了许多困难，在中午没有休息的情况下，仍然保证按时间归队。
第三，在幼儿园见*期间，同学们用心体会和观察，收获了许多书本上没有的知识和经验。每个同学都到不同班里作了关于幼儿园环境创设，幼儿园教学模式，幼儿园生活理念，幼儿园膳食结构等的记录，得出了宝贵的经验。比如在教学内容和时间上来看，大班内容难度较大，时间较长；小班很生活化，情境化，游戏娱乐时间多，教学活动时间在10-15分钟左右。在这个过程中，同学们除了认真仔细观察外，还帮助幼儿教师做了许多力所能及的事情，帮助小朋友解决学*生活中遇到的困难等。第四，观摩两节公开课，这是我此次见*活动收获最大的地方。通过观摩课，让我感到自己虽然是学这个专业的教师，但是由于实践经验甚少，所以在课堂上给学生传授知识时，具有时代性的例子就少之甚少，而且很多理念也过时了。通过两位教师的课后说课和评课，也让我感到我市教育幼儿园在办园理念、办园方式上与个体幼儿园存在的差异，突出专业性。
通过这次见*我们教师更加的应严格要求自己，增强自己的专业技能，除了所教学科知识外，学*其它知识丰富自己。这样培养的未来幼儿教师就能在幼儿教师之路上越走越宽，越走越灿烂。
一、重在*惯、贵在坚持
其实现在的孩子由于优生优育，智力不会相差很多，关键是*惯。*时我就和孩子说过做任何一件事情要么不做，要做就要坚持而且要尽力做好，即使是玩某项玩具或学骑自行车、学溜旱冰、踏板车、下棋等。其实这就在培养孩子做事要有恒心和毅力，做事要有上进心。要么不学，要学就应该有责任心尽力学好，至于达到什么程度，那是能力问题，而现代优生优育的孩子中*惯远远比资质重要。
二、家长应帮助孩子共度难关
孩子在学任何一样内容时如钢琴、书法、画画、棋类等都会有一定时期的困难期，家长应该有耐心并鼓励、帮助他一起度过难关。比如说：他在学写字时，我发现他写得不好，我就帮他擦了，可是不小心多擦了一笔，他就大哭。我就耐心地告诉孩子：这个内容是很难，不过你比爸爸妈妈小时候都强，已经在慢慢克服了，并且比前面进步都很大，要是爸爸妈妈练得话，说不定还是你好呢，这一遍你更会动脑筋了，凭这一点就应该给你多加两颗“爱动脑筋星”等等
两岁时带他出去玩，快到家的时候，
他问：妈妈还有多长时间才能到家？
妈妈：大概100秒。
儿子：100秒到底是多少啊？
妈妈：就是你从100、99、98…这样倒着书，数到0时就到家了。他坐到我的自行车上很专注的在数，做妈妈的根据孩子数的情况可以加快或减慢汽车的速度，以达到100秒的目的。
三、家长应严格把握孩子的兴趣关
家长肯定会发现孩子一个阶段的喜好。就在他特别感兴趣的时候注重引导，效果特别好，其实这也验应了爱因斯坦所说“兴趣是最好的老师”。
孩子很小时我就给他讲睡前故事，不管他听懂听不懂。重复多了，他竟然记得了，还装模作样的拿着书读，不料真有很多字会读，有些不认识的字叽叽咕咕带过，我立刻给他指认，并且大大的表扬他会认那么多字。他每当外出登车就会看车站牌上的字、广告字、宾馆、饭店的字问个不停，这是作为家长一定要有问必答，满足孩子的求知欲，效果远远比家长和孩子正儿八经的坐在那学认字好得多。就这样他学会读一篇故事，我就读两篇故事作为奖励他，由此在上一年级前他就可以比较流利的读报纸上的一些新闻了。
在校领导的协调安排下，20xx年5月8日，我校13就业春学前教育班学生被安排到我市教育幼儿园见*一天。这次见*班级学生人数32人，共有四名教师带队，而我又很荣幸的成为了四名教师中的小组长。艰巨的使命感使我本次见*活动收获颇多。这次见*活动，真正实现了“校园对接，课程内容与岗位需求对接”的职业教育宗旨。通过见*，我认为值得总结的经验有：
第一，准备充分。在校领导的周密安排下，各位实*教师认真负责，提前到达指定地点迎接学生。每名实*学生也表现积极，特别是在服装、时间、行为等方面都做到了认真、周密的要求和布置。
第二，态度认真。在见*期间，学生们本着严肃认真的态度。在为期一天的见*时间里，学生克服了许多困难，在中午没有休息的情况下，仍然保证按时间归队。
第三，在幼儿园见*期间，同学们用心体会和观察，收获了许多书本上没有的知识和经验。每个同学都到不同班里作了关于幼儿园环境创设，幼儿园教学模式，幼儿园生活理念，幼儿园膳食结构等的记录，得出了宝贵的经验。比如在教学内容和时间上来看，大班内容难度较大，时间较长；小班很生活化，情境化，游戏娱乐时间多，教学活动时间在10-15分钟左右。在这个过程中，同学们除了认真仔细观察外，还帮助幼儿教师做了许多力所能及的事情，帮助小朋友解决学*生活中遇到的困难等。第四，观摩两节公开课，这是我此次见*活动收获最大的地方。通过观摩课，让我感到自己虽然是学这个专业的教师，但是由于实践经验甚少，所以在课堂上给学生传授知识时，具有时代性的例子就少之甚少，而且很多理念也过时了。通过两位教师的课后说课和评课，也让我感到我市教育幼儿园在办园理念、办园方式上与个体幼儿园存在的差异，突出专业性。
通过这次见*我们教师更加的应严格要求自己，增强自己的专业技能，除了所教学科知识外，学*其它知识丰富自己。这样培养的未来幼儿教师就能在幼儿教师之路上越走越宽，越走越灿烂。
由省教育厅主办，西宁市教育局承办的20xx年青海省学前教育宣传月启动仪式在西宁市城中区龙源幼儿园举行。
今年是第八个全国学前教育宣传月，宣传主题是“科学做好入学准备”。目的是深入贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》和《3—6岁儿童学*与发展指南》，引导广大教师和家长树立科学理念，尊重幼儿发展规律和学*特点，关注幼儿身心全面发展，将入学准备教育贯穿幼儿园教育的全过程，为幼儿今后的学校生活做好准备，为其终身发展奠定良好素质基础。
*年来，省委和省**高度重视学前教育，把发展学前教育作为民生补短板的重要任务，先后组织实施了三期学前教育行动计划，有力推动了学前教育改革发展。截至20xx年底，全省1804所幼儿园中公办园1260所，占幼儿园总数的69.84%；普惠性民办园占民办园总数的70.59%，全省普惠性幼儿因覆盖率达到87%。同时，全省学前教育毛入园率达89.4%，比20xx年提高29.92个百分点，提前两年实现了国家和我省“十三五”规划目标。
启动仪式现场，受邀学前教育专家表示，通过现场解答，教家长掌握入学准备的方法，把衔接重点放在“为幼儿做好生活常规、学*品质、社会交往”等方面的科学准备。从而缓解家长焦虑，科学合理地为幼儿顺利渡过幼小衔接关键期保驾护航。
活动月期间，各地各幼儿园围绕学前教育宣传月活动主题，通过举办启动仪式、“六一”国际儿童节，开展专家讲座、名师专家访谈等多形式宣传活动，使学前教育科学保教理念家喻户晓、深入人心。
我是一名学前班教师，我对学前教育有一份难舍的情怀。学前教师，是一个奉献爱心和拥有责任的名字；学前教师，是一个活力四射和永远年轻的名字；学前教师，更是一个值得骄傲和自豪的名字。
在刚接触学前班的日子里，我没有任何经验，通过学*，我逐渐做到了眼勤，腿勤，手勤，还拥有了爱心，细心，耐心，童心。
记得有一次，我给小朋友洗手，发现有个小朋友的手指甲长长了，而且里面还藏有黑乎乎的脏东西，我马上想到要给他剪，等给他剪好，洗洗干净，却发现所有小朋友都围着我，要给他们剪，我想：这正是教育他们讲卫生，爱清洁的好时机，我不仅给他们全剪了手指甲，还教会了他们正确的洗手法，并与他们约定，要做个清洁宝宝，以后老师会经常给他们剪的，他们个个高兴地点头，看着他们如此乖巧，所有的劳累都值了。
每个孩子都有不同的性格，在我们班里，有个好动的小男孩，刚来学前班时，爬高爬低，跑来跑去，而且对其他小朋友，稍不注意，甩手就打。其他小朋友都不喜欢跟他玩，当我告诉他打人是不对的行为时，他说：“每次我做错了事，或者爸爸心情不好时，都会打我！”我知道，我需要和孩子爸爸沟通了。通过了解，我得知他的爸爸脾气有些暴躁，有时会因一些不起眼的小事打孩子。我委婉地告诉孩子爸爸，养育孩子的过程其实也是父母自我成长的过程，父母是孩子的第一任老师，孩子在家庭中会模仿父母的行为。如果爸爸不注重细节，孩子也会受到爸爸的影响。从这以后，在家长和我们的共同努力下，孩子的行为逐渐改善，经过几个月的细心引导、共同夸奖等家园共育模式，他终于有了转变，开始坐在课桌旁听我讲故事了，在集体活动时，也能和其他小朋友做游戏了。作为一名学前教师，看到孩子如此转变，我感到无比欣慰。
对幼儿的爱心不仅体现在言语上，更要体现在现实生活中，并在幼儿身上得到传承，例如：我们学前班老师都会趁孩子们午休的时间，帮助幼儿把他们脱下来的小鞋子拿到窗台上晾晒，一开始都是老师晒，现在都是后脱衣服、鞋子的小朋友帮先脱衣服的小朋友晒，他们互相帮助，并且起床的时候也是互相帮着拿，这不仅是教育的力量，更是爱的力量。
我很欣慰，感谢你们，我可爱的孩子们，是你们让我变得善良，勇敢，自信，快乐，感谢我所热爱的幼教事业，使我收获了与人沟通的勇气与能力。有人说：我们是红烛，燃烧自己，照亮他人，有人说我们是人类灵魂的工程师，我认为我们更像是他们游戏中的伙伴，生活上的慈母，行为*惯上的指明灯。虽然，一天的忙碌，我们累得疲惫不堪，有时嗓子都哑了，甚至穿不了漂亮的衣服、高跟鞋，化不了漂亮的彩妆，就连手指甲都不能留，更别像其她爱美的女孩一样佩带各种饰品了，但是，我们将自己的一颗诚心换得了家长的一份信任，我们无怨无悔。让我们携起手来，为我们的孩子健康成长共同努力，让他们从小学会用爱的眼睛看世界，做他们生命中的贵人。
我园自创办以来，每学期定时组织教职工认真学*《幼儿园工作规程》。在学*《规程》后，幼儿园工作和教育方面上有了很大的认识和改观。
学*《幼儿园工作规程》是为了加强幼儿园的科学管理，提高保育和教育质量，依据《中华人民共和国教育法》制定的。《规程》中指出，幼儿园“是基础教育的有机组成部分，是学校教育制度的基础阶段”。 认真学*工作规程能够让自己把工作做到实处，在规程总则中，还提出了幼儿园保育和教育目标大致有：增进体质，培养良好生活*惯。发展幼儿智力，培养兴趣和求知欲，和初步的动手能力。萌发爱国，爱集体的情感，培养幼儿感受和表现美的情趣和能力等。这也是我园保育教育工作的奋斗目标。
《规程》提出：游戏是幼儿的基本活动，幼儿园应该以游戏为基本活动，寓教育于各项活动中，并注重活动过程。在保教活动中，必须彻底改变幼儿教育小学化的倾向。我园遵循《规程》中的内容，在*时的教育教学当中多以游戏的形式进行，加强师幼之间的互动性，提高幼儿的积极性，让幼儿在愉快的游戏中学*知识。
我认为做为一名合格的幼儿教师，先要学会尊重、信任孩子的思维。教师都应该以全面的眼光来看待每一位孩子，发扬孩子的长处。要很好的把握教育教学方向和目标，在教学实践中学会创新，时刻坚持幼儿园的教育宗旨，为幼儿更好的成长而奋斗。
《幼儿园工作规程》是所有幼儿教师在工作中的理论依据，它为幼儿园教育工作者指引了方向。通过学*《规程》，在工作中要做到心中有数，在以后的工作实践中，我园将不断的更深入的学*，把《规程》精神逐步落实到自己的工作实践中去。
转眼间，这次的幼儿园教师培训已经结束，很荣幸自己能够参加这次的培训学*，这次的培训充实而富有意义，使我受益匪浅，让我如幼苗般得到了滋养，此次培训理论与实例结合，课程丰富多样，从全方位地精心诠释了成为一名优秀的幼儿教师。经过两天半的学*，收获颇多，谈谈自己的一点学*体会。
一、读书，幼师生命成长的必须
在培训过程中，老师们扎实的话语基础令我钦佩，这些与读书是密不可分的，特别是吴克宇老师，年纪轻轻就已是学校的骨干教师，这与他的勤奋好学是分不开的，所以，我要读书，特别是一些经典书籍，还有学前教育的文章，写好读书笔记、，从而也能进步自己的写作水*，语言能力，不断提升自己的业务理论素质，日日学*，终身学*。
二、教师应具备良好的师德和职业道德
德高为师，身正是范，师德是一个教师的灵魂。能否成为一个好教师,要有“捧着一颗心来，不带半根草走”的精神。热爱、尊重、理解幼儿是幼儿教师必须具备的职业道德核心。爱是儿童正常成长的必要条件，我们要学会理解、关爱幼儿。
三、广泛学*幼儿教育教学理论，提升教学技能
甘老师笼统的为我们解读新教材，为我们的教学实践起了提纲挈领的作用，为我们的教育科学理论注入了源头活水，其他几位教学经验丰富的骨干教师又结合幼儿教育的五大领域特点，为我们详细、生动的讲解了课程特点及教学活动设计、组织与指导、环境布置，让我们了解如何在幼儿园进行教学工作。
这次的培训中，听到了各位同行前辈的经验之谈，我倍感荣幸，在以后的工作中，我会努力学*，加强自己的专业素养，丰富自己的实践经验，我相信在不久的将来，我将会成为一名优秀的幼儿教师。
有幸参加了为期二十天的学前教育短期培训，让我受益匪浅。教师是一个神圣的职业，肩负着为祖国培养下一代的历史重任。当一名教师容易，但是要当一名好幼儿教师却是那么的不易，通过这次培训学*，我收益颇多。这次的国培参训一段，让我对教育的价值又有了更深刻的理解，进一步明确了教育的目标“不仅要学会学*，还要学会做人和学*生活”。致力于每一个幼儿的发展，为儿童的发展学*奠定基矗”认识到幼儿教师是生活在“镜子”里的，时时刻刻都有孩子在注视并模仿着我们，我们是每个孩子的榜样，应该做一个有理有节的人。而且在新的教育时期，做一名合格的幼儿教师不但需要有幼儿教育方面的专长，更需要有自己的特长。同时作为幼儿园集体中的一份子，我们必须尊重自己的职业规律，具体团队意识，维护幼儿集体的荣誉。
通过学*，我们清楚了执教能力建设蕴含着丰富的内涵，它不仅包含教师的素养、教学能力、教学方式、还包含教师教书育人等多方面的能力。提高我们幼儿教师的执教能力不仅需要先进的理念，高超的技术，还需要对孩子全身心热爱，无私的关怀。我们会更积极地去实践教师职业道德规范，迅速提高自身的思想道德素质;明确在教育过程中应该以什么样的职业道德思想、情感、态度、行为和作风去待人接物、处理问题，做好工作，为家长服务。我们也明白了良好的师德是教师敬业爱岗、无私奉献的内在动力，是挖掘教师潜能得不竭源泉。我们愿意做儿童世界的守护着!
通过学*我深深地感觉到教师必须具备较高的业务素质。要实施创新教育理念，创新型教师必须具备以下几种业务素质：
(1)有丰富的知识结构，这是教师发挥创造性的基本保证。
(2)有较高的管理艺术。管理包括两方面，一是班级的整体管理，二是针对每个学生的个别指导。
(3)有丰富的感情。教师声情并茂的朗诵，热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的积极情感能随时地激发、调动学生的热情，激发学生的学*动机，学生因“亲其师而信其教”,变苦学为乐学，单纯的知识传授变成了双向的情感交流，使教者亦乐、学者亦乐。
通过此次学*，使我懂得了，我们一线教师要抛开以往传统的师道尊严的糟粕，以一个合作者的身份，本着以幼儿为本的思想，热爱每一个幼儿，接纳每一个幼儿的个性特点，采取有效的教育措施，设计趣味性浓、活动性强的、渗透于生活、游戏中的各种教育活动，让幼儿在玩中学，玩中去探索，从而促进其自身真正的发展。坚决杜绝学前教育小学化，坚决杜绝把孩子培养成机械化的小机器人，要鼓励孩子的个性思维，争取把每位孩子都培养成一个活泼开朗的，有自己个性的特色的小玩童，
总的来说，我非常感谢校方领导给我这次机会去好好学*，同时也感谢教育局领导能为我们一线的老师组织这样的活动，处处为老师着想，最后感谢各位专家讲师的精彩的讲座，让我们不断地充实自己，给自己增加能量，我们会将所学的知识运用到实际工作中去，再次谢谢!
结束了学*，我已回一线工作两三天了，我正逐步的把我所学的知识和同事之间交流，并循序渐进的运用到我的课堂之上，希望会有不一样的收获。希望看到的你也给我祝福吧!?
我从小学教师转岗投身于幼教育事业已经快5年了，可是还从没有机会参加幼儿保育、教育的系统培训。这次有幸有机会参加了教育局组织的专家对我县全体幼儿教师进行学前教育培训。经过3天专家的集中培训，我受益匪浅，感受颇多，对我今后在幼儿保育、教育工作上有很大的帮助。
通过幼儿专家、老师系统的、深入浅出的讲解《3—6岁儿童学*与发展指南》，让我懂得了3—6岁学龄幼儿的身心发展规律，从理论上懂得了幼儿保育、教育工作应怎样科学的进行，而在实际的工作中，应该怎样地去科学保育、教育幼儿。我们在以前的学前保育、教育工作中，虽然在认真努力地去做，而且有的在表面上看来效果还挺好的，但通过这次培训方知，我们有的幼儿保育、教育方式是不符合幼儿身心健康发展规律的，我们在实际的幼儿保育、教育工作中把自己老师的位置给定偏了甚至搞错了，老师在整个幼儿的活动学*过程中占了决定性的作用，这不利于幼儿健康快乐地的成长。我们以前在幼儿保育、教育中还有“小学化”教学趋向，重幼儿知识技能的培养，为了迎合幼儿家长的“口味”，我们一味的给幼儿灌输太多机械的东西，这可以说影响了幼儿身心健康的发展，不利于幼儿健康的成长，也不利于幼儿智力的开发。
根据《3—6岁儿童学*与发展指南》要求，我们应该在幼儿教学中采取游戏化的教学模式。医学科学研究表明，孩子的各种肢体活动能帮助幼儿开发大脑智力，所以我们应该主张幼儿在活动中去学*，让幼儿直接参与、经历活动，使他们的大脑在活动中得到健康发展。为什么我们说幼儿教育就是游戏教育呢，原因就是这医学科学依据。在幼儿教育中，让他们在玩中学，这远比幼儿死记硬背一些东西更有利于幼儿大脑的发育。我们应注重幼儿好的学**惯和生活*惯的培养养成，让他们学会讲卫生，具有自理能力，具有自我保护的意识，生活上、学*上具有独立性，做任何事情能专注，动作协调，在公共场所能遵守公共秩序，做一个公共场所的小文明人。我们要培养幼儿的自信，与幼儿建立互相信赖、互相依赖的伙伴关系。
在这次培训中提到了教师与幼儿家长沟通与交流对幼儿保育、教育工作的重要性。在我们幼儿园做得比较欠缺的是教师与幼儿家长的沟通与交流工作。幼儿教育是一个系统工程，不仅涉及到教师，还有家长、社会对幼儿的教育也起着非常重要的作用，甚至幼儿身边的自然环境与社会环境也对幼儿的教育起着至关重要的作用。实际上，幼儿身边能够感受到的、听得到的、看的到的一切，都与幼儿的学*与发展有很大的关系。我们每个幼儿的生活环境、家庭情况、个性特点都不尽相同，我们幼儿教师需要与幼儿家长经常交流、沟通，做到尽量了解孩子的一切，老师才能做到对幼儿教育时心中有数。幼儿保育、教育工作要有针对性，因幼儿而确立具体的教学目标方法，我们在教育上不能搞“一刀切”，一种教育“样板”，社会上需要的人才是多样的，我们在培养幼儿才能时也要多样化，教学模式也不能搞传统的“统一”教学模式，这才符合个人的自然发展。所以我们幼儿教师要想做好幼教工作，首先应该做好幼儿家访工作。
这种教学法的最大特点就是以儿童为主，尊重幼儿身心发展规律，抓住幼儿的认知规律进行教育。在我们的幼儿保育、教育工作中，也有些幼儿保育、教育思想是与蒙特梭利教育思想是一致的，我们主张“不教”的幼儿教育，但这种思想没有彻底，在实际教学中还顾忌幼儿家长的反应，怕幼儿家长抱怨孩子少学了知识技能，于是教师在执教过程中无形的受到了幼儿家长的影响，在保育、教育过程中有一种“拔苗助长”的举动，或多或少的在保育、教育工作中有以**为本位的教学观点，在执教中就难免有填鸭式教学的出现，忽略了以儿童为中心的教育。这说明我们教育思想革命得不够彻底，教育改革不够坚定、执着，今后我们在幼儿保育、教育工作中要敢于创新，不要在革新中瞻前顾后，我们要有一种自我牺牲的精神去奉献幼教事业，不要因一点点自利而动摇幼教创新的思想，只有这样，我们才能真正的把孩子当成一个“自然人”来教，否则我们将“扼杀”幼儿的天性，换来的将是一个个头脑里装满知识、单板的机械人，缺少了“人性”。另外，我们在幼儿保育、教育工作中，也重视幼儿学具的准备，但有些似乎太形式了，我们今后在这方面做准备工作时，要尽量结合社会实际，尽量贴*幼儿的生活，让他们感受到切切实实的现实世界。
这次培训我知道了当一名幼儿教师不容易，幼儿教师并不是一名简单的保姆，幼儿教师也有很高的专业性，对于我们小学教师转岗当幼儿教师的，是需要不断学*、培训才能成为一名合格的幼儿教师的。这次培训，我知道了幼儿的学*特点是游戏化，懂得了幼儿园家幼联系的重要性，也了解了幼儿蒙特梭利教学法，使我受益匪浅。要使自己早日成为一名真正的合格幼儿教师，我还需要不停的学*、培训，抓住今后每一次培训机会，才能让自己早日成为一名合格的幼儿教师。
——市场营销专业导论心得体会(5)份
本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学*，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。
学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学*我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。
半个学期的学*后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。著名的企业家——梁稳根，“三一”重工主要初始人，现任“三一”集团董事长，是湖南省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料，我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败，随后做酒，也失败了；再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想，他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，***，梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破1000万元。后来，梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业——重工制造领域。“三一”不是第一个以数字来命名的企业，但“三一”却是内涵较为深刻的企业之一。“创建一流企业 ，造就一流川人才，做出一流贡献”，这不仅是梁稳根和所有“三一”人豪情斗志的体现，也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下，“三一”没有为到底应该干什么而感到困惑。由“三一”集团，我联想到了自己的大学生活。大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学*，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学*的效果也不好。大三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力 的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。
我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学*了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学*时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。
谈到学《市场营销学》，这门课，我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象是特别严肃但却与其他老师与众不同，还记得第一堂课的时候 ，李老师提出要我们班用一本*时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”，而且还要贴上自己的照片。那时，我就感觉李老师与其他老师不同，当然李老师是教授，与其他老师相比，更有胜人之处。我认为大学的师生情似乎很淡，有的老师教了一个学期，可能学生对老师没什么深的印象，而老师对学生更没印象，因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要记住每个学生的姓名、每个学生的样子，那也许是有点难的。但李老师的“点名册”却不一样，可以用来记住学生的名字，可以从照片上看出学生大致外貌，也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后，当李老师想起07公管班时，还可以拿出那本册子来翻看一下。总之，我觉得老师特别明智，做出了不一般的举动。
在课堂上，我从来没有感觉到无聊，因为李老师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体。偶尔李老师也会提问叫我们回答，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候提高警惕性，少开思想小差。在这方面，我觉得李老师做的很好，不会像有些老师自己一味的在上面讲，一节课45分钟老师不停的讲，下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简单，但当要我们自己组织语言来回答时，就有点不知道该怎样清楚的回答了。还记得李老师曾问我们“什么是黑与白?”这个听起来简单的问题，叫我回答，我却有点为难。但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解。
在学《市场营销学通论》的同时，我不仅仅是学到了书本上的知识，从李老师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自己，20多岁了一直在读书，几乎没有为社会做什么贡献，当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础。
如果你是销售者，在学*了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。
结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。
通过市场营销的学*使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。今年我已经大三了，只有一年多就要面临找工作的难题了，而现在的大学生就业压力非常大，我也许会遇到很多挫折，但是现在在学样唯一能做好的就是珍惜时间，努力学好专业知识和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的期望，让自己有美好的未来。
为提高营销专业教学质量，实现专业培养目标，根据教学计划的总体安排，20xx5月1日至20xx11月30日，我们组织营销专业二年级的学生实施了专业课程实训，现将实训工作的具体情况总结汇报如下：
一、专业实训内容
在本次营销专业实训中，我们紧紧围绕专业培养目标安排了这次实训。课程实训的具体内容：
对于二年级的营销专业学生而言，由于此前有一年级时期的认识实训，也由于营销专业二年级同学多数都有利用业余时间兼职的专业实践经验，还由于一年多的专业学*掌握了一定的专业理论知识，所以，课程实训的内容更具有专业特点。这次课程实训中，我们根据惠德隆有限公司，古顺河酒厂市场开发的现实需求，组织实施了淮安市第一期大型推广活动。实训期间，同学们参观了惠德隆有限公司，古顺河酒厂，学*了生产工艺及相关的产品知识，熟悉了"神秘顾客"选拔主题及操作流程，实地走访了惠德隆有限公司，古顺河酒厂潜在顾客群，实训过程组织有序，实训内容讲求实效。
二、专业实训体会
虽说类似的实训每年都会组织，但每次的实训都使我们对于专业实训有更多更新的体会，也使我们对于在中职营销专业教学有更深的理解和认识。
1、专业实训的专业特征是确保实训效果的基本要件
这次安排的课程实训，紧紧围绕了专业培养目标，专业实训计划展开，实训过程中都贴*了企业营销实际，实训结果不同程度上体现了企业，学校，专业，学生，多赢的效果，基本完成了实训计划规定的任务，实现了实训目标。
2、周密翔实的实训计划是完成实训任务的有力保证
在这次实训之前，为制定翔实可行的实训计划，营销专业全体教师都全力合作，既积极努力借助各种社会联系落实可依托的企业，又充分发挥自身专业优势，与企业有关专业人员共同制定出了认识实训和课程实训计划，计划反映了企业目标，体现了专业要求，结合了学生特点，规范了实训过程。
3、发挥企业的作用是专业实训的必要支撑
由于这次实训得到了惠德隆有限公司，古顺河酒厂的大力支持与帮助，实训计划的针对性，实训过程的专业性，实训教学的现实性，实训结果的客观性都得到完整的展示。
4、专业实训同样是对学校，专业，教师的客观评价
这次认识实训，课程实训都有效地与企业市场推广，市场开发计划相联系，既是企业需求与学校专业教育的有效对接，也是学校，教师，学生专业教学与实践价值的直接检验，能否在得到企业支持的同时，给予企业以回报，不仅仅要求学生努力，同样离不开教师的认真与专业。
三、专业实训反映出的问题
这次实训虽然成效突出，但在实训中也反映出专业教学中亟需重视，解决的问题。
1、专业建设的基础有待加强
这一问题在历次的专业实践教学中都有所表现，比如专业教师，专业实训指导教师队伍缺乏，专业实训基地不足，新的专业实训基地开发不够，这次实训中这些问题又再次在一定程度上影响到了实训的效果。
2、教学内容需要调整
教学内容较多地关注了专业中有关是什么，为什么等方面的问题，而真正能触及到怎么办的内容较少，其中最主要的原因在于课程体系的针对性差。
3、学生的专业素养应予提高
专业实训中有大量的工作需要同学们以营销人特有的刻苦认真精神及扎实专业工作技能努力完成，也需要大家相互鼓励与支持共同应对，但有不少同学在这些方面或多或少地有欠缺，有的表现出的是态度中固有的不屑，有的表现出的是在坚持中的韧性不足。
四、改进问题的措施及建议
就目前专业教学的现实条件来看，解决好专业实训中反映出的问题，应从以下几个方面着手：
1、加强与实训合作单位的联系，条件成熟时拓展为新的实训基地
这次实训中，同学们的良好表现也得到了企业的充分肯定与广泛认同，这种深化合作的基础，足以引起我们对强化联系的内在动力，应通过组织保障，制度保障等机制，加强与这些企业的联系。
2、发挥实训基地的作用，关注企业经营的现实问题，为专业教学寻找更多的标的
在理论教学，课堂教学中，如果更多地从熟悉的企业，从身边的企业中发现问题，显然更利于激发学*兴趣，更利于解决专业教学的针对性问题。
3、深化"导师制"的进程，引导同学们认识，树立营销职业人理念和作风
"导师制"的推行确实促进了专业教学质量提升，在今后教学中更应大力推进。要使同学们及早与专兼职专业教师建立联系，为同学们提供直接有效的辅导和帮助，提高学生专业素养，明确专业发展方向，激发同学们更新理念，夯实基础，锤炼作风的自觉性。
总之，这次营销专业实训同样成效明显，问题突出，为我们今后专业教学，专业建设进一步奠定了基础，明确了方向，我们全体营销专业教师定会从自身努力做起，继续保持和发扬认真，敬业，奉献的专业精神，借助大家的帮助和支持，持续改进专业建设水*，不断提高专业教学质量。
我于x年6月毕业于学院经管系市场营销专业，x年4月至14月分别在我公司装二车间，一分厂，研究所进行见*学*产品知识任务，x年2月至今在销售公司国内贸易部湖北见*销售代表一职，学*销售技能和业务知识。
回望这两年见*期像雷惊乍雨般风驰电掣，意犹未尽；又似海阔扶风般*静如常，耐人寻味。这两年时间，为我学*专业知识技能，积累工作经验和社会阅历争取了宝贵的时间；同时，也是我从一个大学毕业生转变成为一个真正的工作者，成为一名合格的销售员工的重要转折点。这段时间，让我学会了如何去掉学生的稚嫩，懂得了如何去适应工作、适应社会，如何做一名符合企业标准的员工，学会了怎样去承担起作为一名销售人员应有的责任和义务。在这成长的过程中，收获过因成熟表现带来的无尽喜悦和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧无知的烦恼和急于求成的心理苦闷。但最终，在各位领导的关心和支持下，湖北领导和师傅给予及时的关照和帮助下，我顺利结束了见*期，慢慢的走上了成为成熟、稳重、合格、专业的营销人员的不归路。下面，我将个人试用期工作总结范文如下，敬请各位领导提供宝贵意见。
一、思想认识情况
x年4月，我带着对母校依依不舍的情怀和对未来美好生活的渴望来到公司。进入公司伊始映入眼帘的x，和一片片高大的厂房和繁忙的车间，这一景象让我对这个陌生的环境和地方充满了强烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚辉煌的历史文化和现状之后，我坚定了留在这里的想法。然而，梦想是丰满的，现实却是骨感的，想要做一名合格销售人员，想要尽快学会产品知识、销售技能、熟练业务流程是件不易做到的事情；这一过程漫长、枯燥、辛苦、反复、未知、甚至恐惧。我也曾对自己失望过，在好长时间里，我为了眼前的现状和毕业后的愿景之间的差距而迷茫，有时候甚至会不知所措。但是，面前的一切并没有让我退缩，也没有让我变得软弱；儿时艰苦的生活和大学里学到的一切都告诉我，苦难的磨练是成长和成功的一种方式；我意识到越是艰难的阻隔越是要勇往直前，百折不挠愈挫愈勇，越是艰难的坚持越是能体现一个人的素质和真正的才能。
在湖北x的帮助下，我努力克服自身缺点，加强学*业务知识，注重业务员的基本素质修养，x结合我的自身情况制定针对性的训练计划，现在基本上已经能够较为完整的掌握产品知识，具备一定的销售技能，可以较为熟练的开展业务工作。这些事情使我进一步明白，埋怨不是一种理性对待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，强化自身业务素质和提升思想意识水*，才是最根本和现实的解决办法，才能在机会来临时有能力，有信心赢得主动。
二、业务见*情况
在大学期间，我学的x专业，毕业之后从事销售行业的愿望也是十分强烈，因为公司市场需要，随即进入公司从事销售代表实训工作。因为公司对销售人员的要求和标准是即要懂销售又要懂产品和服务的复合型销售人才；所以，进入公司伊始，我们并没有直接参加一线销售见*工作，本着先产品后服务再销售的理念，要求见*销售代表先在工厂熟悉产品知识，后进入市场从事销售服务辅助性工作，再实地锻炼学*销售业务技能本领和渠道销售业务流程。
在x年进入公司即分配到x、研究所进行产品知识学*储备阶段。在*半年的车间学*生活，我通过向身边的师傅和同事学*请教，大致了解了我公司的系列产品类型和产品内部大致构造，能了解到需要使用的类型，不同型号x的大概配置情况，不同x客户的心理需求情况，我公司产品和品牌在市场中所处于的阶段和状况，以及其他厂家产品的大致概况并具备简单的x驾驶技术。
当x年新年钟声的余音还未终结，我有幸被通知分到湖北进行一线销售见*工作的机会，从而开始了我将*一年半的销售业务学*过程。在湖北x再三关照和支持下，我逐渐摆脱低迷的不良工作情绪，很快融入办事处日常工作和生活当中，不断追求“谦虚谨慎，尊师重道，博学多闻，持之以恒”的道理；逐渐系统化的增加我公司和竞争对手产品在市场中的情况，了解我品牌经销商的现实市场情况以及商务政策对产品、价格、品牌、促销的关系和作用；全面的了解了销售整个过程的环节以及如何利用手中可控制的因素尽量避免销售环节中出现的问题；了解到售后服务对于销售的重要性并如何利用售后服务去吸引客户或争取客户再次购买；在x的监督和指导下，拜访单位客户、工地派送资料、信息跟踪、协助经销商实现销售、处理一些简单的交车等售后服务工作。另外，在x的帮助下，在x年实现了独立操作销售x，并多次协助经销商完成整机销售工作；而且，具有一定的产品知识储备，可以对经销商业务员进行简单的培训工作，多次参加湖北经销商x年产品推介会并宣讲我公司品牌主打产品。
三、自身感受和领悟
经过不断的学*和实战的锻炼，虽然我还不能成为顶级优秀的营销人才，但我一直在为成为这样的人而努力奋斗着，不曾停止脚步。因为，我相信心怀梦想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要坚持不懈就一定会拥有成功的正能量，就一定会实现和接*理想的目标。在公司两年的实训时间，虽然没有取得骄人的成绩，但是一直以来并没有因为是实训生或是处于学*阶段而有所怠慢和懈怠，时刻以一名正式员工的标准去要求自己，努力去承担更多的事情和任务，希望能为办事处和公司分担一丝压力，能为这个大家庭贡献一份微薄的力量，也能对得起两年公司来对我们的付出和培养。
可能自己觉得自己是很努力的，但身上有时候还是会有不自信、不坚定、粗心大意、遇事不够沉着冷静等性格有缺陷的一面；还需要进一步去努力改正，还需要继续在实战中去迎接更多洗礼，去接受更多的挑战，去认识更多自身的弊端，然后加强业务素质修养，继续坚定向办事处领导请教，向公司前辈们学*先进的营销理念和销售经验，并付诸实践，不断取得实质进步，不断接*成功。
非常感谢公司给我们这次实训的机会和*台，也很感激车间、办事处等有关负责领导给予的莫大支持和帮助；在以后的工作中，我一定秉承公司务实、求精、创新、争胜的传统精神，继续在工作中严格要求自己，不忘领导的嘱咐和寄予的深情厚望，发奋工作不断提高自己，争取早日成为大家庭里密不可分的一员，与公司同舟共济，荣辱与共，不断进取，开拓美好未来。
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。
市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。
市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。
而市场营销学的概念是：企业在变动着市场环境中，旨在谋求自身生存与发展而满足消费者需求的一系列商务活动过程。它包括四个重要概念：需求、欲望、动机和行为。拥有六个适当：适当的时间、适当的地点、适当的价格、适当的渠道、适当的产品、适当的消费者。同时又需要注意促销的四个要点：引起注意、激发兴趣、调动欲望、促进销售。
市场营销学首先对市场进行了分析，涉及了市场的整体环境、市场的选择与定位以及市场中的生产者、销售者、消费者等方面。同时讲述了通过市场的调研、预测系统对市场进行定位、细分，以了解市场、了解对手、了解自己，进而确保自己在市场竞争中占据主动地位。
更为具体的市场营销包括了策划阶段和销售、阶段、监管阶段，以及现在较为新型的服务市场营销以及绿色营销、整合营销、网络营销以及营销道德等新型层面。
一个企业是在动态的环境中生存和发展，不但要善于创造顾客并满足其欲望，还必须积极、主动地适应不断变化的市场，这就是要求企业制定自己的长期战略规划，以保证自己的长远发展。而市场营销管理是根据经营战略的需求而进行的。因此长远战略规划的制定是企业发展以及以后一切决策的依据。
市场营销环境作为一个客观的、不可抗拒的因素客观存在，企业只能去积极适应，寻求自己的市场机会，“见缝插针”谋求企业的更快更好发展。
目前，市场营销出现了众多新型领域。如绿色营销——在企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护生态*衡，更自觉维护生态*衡，更自觉抵制各种有害营销。因此也被称之为伦理营销。还有以潜在顾客和现在顾客为对象的整合营销传播。将企业置身于社会经济大环境中来考察企业市场营销活动中的关系营销。新型的网络传播以及人们越来越关注的营销道德。
市场营销正在向着越来越细分，越来越广阔的市场发展。它不仅仅是1000字所能阐述清楚问题，只有在真正的市场营销活动中依据所学知识，灵活运用，才能促进自己营销活动取得成功。
在临*期末的一周，学校给我们安排了市场营销课程设计这门学科，在上课之前我们都怀着好奇心，因为以前从未接触过这类课程，对长期接受书本教育的我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的认真程度和参与度也较其他课程更高。
在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成6人一个小组。在第一堂课上，小组6个人根据自己的爱好以及优势，进行了角色划分，我由于深受之前市场营销理论课的影响，毫不犹豫的选择了市场部作了CMO。因为想让自己忙起来，而市场部似乎看起来还是任务比较繁多的。
通过电脑模拟经营的操作流程，我了解了公司的运营流程，知道了一个新的产品进行销售时，首先最重要的就是得看它的市场需求，并预测今后的市场需求，从而确定一下适合开发的市场；其次，研发出一个能满足消费者需求，并具有创新的产品也很重要。只有产品有了质量，顾客用了满意，才有希望获得顾客忠诚，获得好的口碑，这比做什么广告都更要有效；
再次，我们得考虑产品的配送费用，广告费用，服务费用以及开发市场所需的费用是否超出预算，但是广告服务的费用也不能过于节约，因为必要的广告和服务能为我们获得一个好的口碑，能让我们产品在消费群体中由一定的知名度，从而产生品牌效应；最后还重要的是如何定价，不得不说这是我们小组一直在纠结的问题，后来经过小组成员理论上的讨论，以及实践操作的经验，我们得出了一个有关产品定价方面的结论，对于新公司的新产品，最缺乏的是市场，最重要的是有人来买我们的产品，至于刚开始就想要盈利的想法不免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开始的时候将产品价格定的较低，等到我们有了一定的市场，有了一定的消费群体，等我们市场足够产生品牌效应时，我们再进行价格变动，稍微提升价值从而开始盈利。
不得不说这样的模拟经营很新鲜，能学到的东西也很多。首先便是团队合作，成功的经营离不开一个优秀的团队。每个人有负责不同的领域，有人进行成本与定价的计算，有人负责对市场需求的分析，遇到困惑的地方就提出来大家一起讨论。当然也有遇到意见不一，这时便需要大家一起心*气和的，说出自己的意见，一定要安静的倾听别人的想法不能固执己见。如果内部人员有所冲突不能齐心协力，想要获得成功那就相当于在期待奇迹般的困难。
其次，直面失败。哪怕是经营的成绩是倒数第一，都没有关系，重要的是我们能直面惨淡的成绩，并且进行分析，可能是因为成本太高价格太低而导致利润太少甚至亏损严重，也可能是产品投放的市场不合时机，亦可能是价格过高或需求太低导致的产品滞留卖不出去引起亏损，还可能是忽略同业同市场的竞争，我们的产品定价只考虑了成本和需求，但我们忽略了最终决定产品价格的是同行业同类产品的竞争。某个季度综合分数排名第并不是一件难过的事，它在暗示我们上一季度的某个决策有欠妥，它在提醒我们需要赶紧讨论分析失败原因，决定下一季度的经营。这门模拟经营的课程也让我感觉到不到最后一个季度都不能自暴自弃，不能失去信心，更不能因为成绩不好而成员之间互相指责。因为这场比赛不仅比的是经营策略，也是心态，一种能屈能伸的坚忍，一种谁笑到最后谁才是赢家，不到最后一刻不松懈的精神。
一周的课程很短暂，最后以小组之间进行的一场比赛而告终。成绩结果不重要，重要的是我们学到了知识，这种知识不是*时纸上得来的，是通过实际操作模拟经营，对产品营销有了深刻的认识。当然这种认识还不是成熟的，还有待我们以后走上工作岗位的经历与总结。但是这样难得的一场模拟经营的课程，对我们在校大学生来说是一场意义深刻的课程!
市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学*的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学*，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。
学校里，很多同学都在努力学*，在外做兼职，一边学*，一边实践，生活充实而美好，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得非常难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后应该说还算完成任务，当然，我朋友们的帮助必不可少，他们都很棒。后来我接着做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我现在好很多。不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自己，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得非常充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而美好，这一点我始终相信。
第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学*和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了。这位老师讲课讲得非常的激情，让我这个不怎么爱学*的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自己重新设定了人生的目标……
随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水*也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。*100年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学*中，过程是辛苦的但结果是幸福的。
总之，这次的学*，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学*过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。
销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗！
——计算机的专业导论心得体会实用5份
首先我是感觉在这样的环境上面自己的进步比较大，再有就是在专业知识上面也极大的丰富了自己，过去在学校学到的知识能够运用到工作当中，我感觉非常的充实也感觉很有意义，对于这次的经历，我也一直在承受着更多的成长，我也希望能够发挥出自己更多的实力，这是非常重要的，也是接下来应该坚持下去要的东西，只许不仅仅是对我个人的成长，更多的时候还是在磨砺我的意志，在锻炼好的能力，这一点和用之于不满，是在现在还是在未来，这都是一件很有意义的事情，值得我进一步的去发挥，我也赶集在实*当中，所遇到的每一件事情，每一件工作，这都是使我成长的阶梯。
虽然现在三个月的实*已经结束了，可是我从来没有忘记自己应该朝着什么方向发展，更没有忘记在这样的状态，下面自己练练的知识，还有经验，未来还会有更多东西等着我去学*，然后有更多的东西值得我去努力，实*不仅仅是一种锻炼更多的时候也是一种经历，我也会让自己努力的去调整好心态，以后学*的去学*更多的知识，感激公司同事的帮助，我性质的变化是非常不容易的，也是接下来应该要维持下去的，回顾三个月来的实*工作，不仅仅是在一些细节工作方面自己有了变化，还在学*方面有了正确的方法，所以我感觉非常的有动力，这也是对我的提高，我还是渴望能够吸取更多的经验，在xx这里当然也是一段宝贵的经历，确实是我应该要去落实好的。
当然过去的几个月时间我一直都在强调自己保持足够多的优秀，我也是始终在不断的学*着，真的感觉很是充实，我也希望接来能够做出更好的成绩，未来正式步入工作当中，能够有更多的底气，每每想起这些的时候我就深感骄傲，这次实*的意义不仅仅是的对我的锻炼，我所接触到的东西，还有一些事物才是更加宝贵的经验，唯有努力方可造就更强大的自己。
读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在编程与软件测试周围缠绕不定，在大二期末学院曾要求我们做一个关于计算机行业前景研究的报告，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。
通过这三年的学*使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。大专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水*能力。
我深知未来是计算机网络时代，因此，在校期间学*多种计算机软件应用与操作，如officexp等办公软件，fireworksmx、photoshop等图形设计软件，internetexplorer、outlookexpress等上网工具，并能运用frontpage、dreamweavermx制作网页。在计算机硬件方面，我熟悉其组成原理，能够熟练地进行计算机的组装，独立排除计算机常见的`一些故障。学*之余，我坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。
三年的大学生活，我对计算机知识有了初步的了解。通过在校的理论学*，实践学*，我认识到理论与实践相结合的学*方法是一种好的学*方法。我把它用在家中的实*，它能指导我实践，得出的结论是自己不会的东西很多，需要不断地选择性学*。过去相对独立的学科的融合性不断增强。通过在家的实*，我认识到自身的不足：如文档*惯，自身知识结构的问题等。我会不断地发现问题，解决问题。我对设计，连通网络的人表示敬意和感谢。
实*快要结束了，虽然只有短短的20天，但却给我留下了深刻的印象，我实*的部门it中心，虽然人数不是很多，但里面员工的朝气、团结和热情，以及对工作认真负责的态度让我深受感动！每次遇到不懂的问题，或者通过当面交流，或者通过邮件，it部门的员工孙鹏、沈欣蔚、赵坤杰、朱吉、李君总能耐心的给予解释，让我备感鼓舞！和另外一名和我同样是实*生李卿交流也让自己从他那学到了很多的东西！我相信，通过这次实*对我来说是个很好的人生经历，对我以后走上工作岗位打了一剂很强的预防针，收益非浅。
具体来说，以下是我20天来在公司的所学，所见，所闻：
1，对公司有了总体的认识，熟悉了公司的环境，对所在部门it中心的工作职责有了明确的了解。
2，对公司的网络拓扑有了直观的认识，对局域网的组建，子网的划分，ip地址的分配，以及如何配置子网掩码、网关、dns服务器等等有了实际的网络工作经验！
3，通过和工作人员去配线房、核心机房检查，增强了对工作中遇到故障的更加感性的认识。
4，熟悉了notes这个群件软件的安装、工作环境以及使用中经常遇到的问题。
5，通过在线bbs和私人邮件回答了it中心服务管理论坛上员工使用notes中遇到的问题。
6，了解了用户notes邮件恢复、备份策略以及网络监控系统软件。
7，旁听了it中心关于qa、cc、cq以及企业应用架构方面的培训，接触到了软件开发流程，规范，以及检查单方面的知识。
计算机科学导论是计算机专业学生进入大学学*的第一门专业基础课程，其目的在于用统一的思想认识计算机学科的本质，并对计算机学科的系统化和科学化进行阐述。本专业要求我们系统地掌握计算机科学与技术包括计算机硬件、软件与应用的基础理论、知识和技能；了解本课的知识结构、基本形态、核心基础，典型技能和基本工作流程；熟悉计算机系统和计算机应用的环境和工具；掌握计算机系统分析与设计的基本方法；能应用所学知识分析和解决实际问题，并具有研究开发的基本能力。计算机科学与技术学科的根本问题是什么能被有效地自动化，其研究的范畴包括计算机理论、硬件、软件、网络及应用等，按研究的内容可分为基础理论、专业基础和应用三个层面。计算机理论的研究包括离散数学、算法分析理论、形式语言与自动机理论、程序设计语言理论、程序设计方法学；计算机硬件的研究包括元器件与存储介质、微电子技术、计算机组成原理、微型计算机技术、计算机体系结构；计算机软件的研究包括程序设计语言的设计、数据结构与算法、程序设计语言翻译系统、操作系统、数据库系统、算法设计与分析、软件工程学、可视化技；计算机网络的研究包括网络结构、数据通信与网络协议、网络服务、网络安全；计算机应用的研究及人机工程包括计算机应用的研究、软件开发工具、完善既有的应用系统、开拓新的应用领域、人机工程、研究人与计算机的交互和协同技术。除了能力上的要求外，我们还需要良好的心理素质，要熟悉作为一个计算机专业人员的职业道德准则，
开学到现在已经大半个学期了，我该问问自己学到了什么，以后朝什么方向发展了，虽然现在的我对专业的知识掌握的远远不够，但是人生总该有自己的规划。不知道自己一天到底要做什么，或是做什么都不起劲，这是一个在大学里非常普遍的现象，这归根到底是缺少目标。通过了解，计算机学科建设的主要方向/领域包括：软件工程、嵌入式系统、网络技术及信息安全、医学生物信息学与图像、移动计算与智能、多媒体技术、企业建模与应用集成等。目前我还没有想到自己会在哪方面发展。听师兄师姐说这个专业适合那种对这个专业感兴趣但不是一时的兴趣的人去学*，他要对这个专业有着相当浓厚的兴趣，还有就是性格内向一点的，能坐得住人，最重要的一点就是要有上进心，懂得自己学*，这个专业学的东西很宽泛，所以如果学得好的话应该是个全才，但是最终毕业的时候一定要有自己拿手的技术，不要都会一点都不精！
通过进行工程教育改革，汕头大学工学院提出的全新的EIP-CDIO
（Ethics,Integrity,Professionalism;Conceive-Design-Implement-Operate培养模式的教育理念，EIP-CDIO提倡以培养个人能力（包括自学能力和创新能力）、协同工作能力和系统调控能力为主要目标，以科学的课程设置作为能力培养的载体，以科学的课程安排促进能力培养，建立起符合国际工程师认证的课程体系。为了做到上述所说，在大学四年期间，我首先要学会克制自己，很多时候我们抱怨怎么在大学里时间过得那么快，但我们在抱怨的时候，是否想过自己整天蹲在宿舍
里上网看视频，聊QQ，在网络游戏中厮杀呢，我们都会说该玩的时候玩，该学*的时候学*，这是正确的，但很多时候我们都在不该玩的时候玩的不亦乐乎，在该学的时候有没心思去学，所以我认为学会克制自己在什么时候都是很必要的，其次我要想想大学毕业后是否考研，及早做好准备，*时在生活中要做个有心人，多关注事实热点，为自己四年做一个规划，把要选的课程尽量安排好，在相应的时间里做出书录，多看些书，拓宽知识面。要养成做学*时间分配的*惯，脚踏实地的令自己的生活过得更充实。虽然上课有时候听不懂，但还是要去听课，课后要及时的复*和预*，大学主要是靠自学的，不想高中，老师不会天天敦促你作这做那的，在大学你就是自己的老师，什么都要你自己为自己想，别指望有人为你铺好路。大学，不仅仅局限与学*知识，良好的人际关系也很重要，只会学*而不积极参加其他活动的人是不及格的大学生。上次去听讲座时老师讲我们工学院的课程要求实践比知识还重要，所以我们要在实践中锻炼出自己的综合能力，学会在团队中的分工与合作，现在社会分工越来越细，很多工作都需要很多人共同去完成，据了解，现在的招聘单位都采取无领导小组讨论的方式来选拔员工，记得我们开学前去各个部门面试时也是采用无领导小组讨论的方式，刚开始的时候我很害怕，但看到身边的同学一个个大胆流利地发表自己的看法和表达自己的意见时我渐渐也适应了，经过几次的面试，我有了一些经验，我觉得大学是一个缩小的社会，我们要用四年的学会一些在社会生活的必要技巧，便于我们能更好地融入社会。现在我们是大一，很多事情还不知道，所以为
了少走弯路，我们要多点向高年级的师兄师姐请教，借鉴他们做得好的方面。听他们讲哪些需要注意的。
在大学里有很多自己可以支配的时间，很多可以利用的学*资源，例如：图书馆，实验室，*时有时间要多点去图书馆，别把太多的时间放在看电影，玩游戏上。我希望在大三大四看回这些文字时我会自豪地对自己说我都能做到。
本学期学*了大学生创业这门课程，感觉受益良多。首先，课程结构本身十分的紧凑，理论知识十分地连贯，学*起来不会有断层；其次，课程老师非常用心，每节课都准备的非常充分；此外，教室课堂学*气氛活跃，有利于“头脑风暴”式的教学展开。
大四毕业季，学*的压力尚未得到减轻，工作的压力却接踵而至。在这个节奏飞快、竞争压力巨大的社会环境下，如果一味的死守就业这个观念，不仅会增加自身就业压力和痛苦，更会加速社会就业紧张氛围的形成。所以转变观念成为了我们这一代人的重要责任和新的思路。
创业导论这门课程，充实了我们的知识，增强了我们的自信，指引着我们的思想观念从就业到创业的重大转变。它不仅给我们提供了相关知识，更给予我们宝贵的指导意见和经验教训，能够让我们站在失败者的立场上，思索创业失败的原因和探索失败的根源，从而发挥主观能动性，吸取经验教训，开辟创业发展新思路；它让我们能够站在成功者的肩膀上，和成功者一起分享成功后的喜悦与激情，并同他们一道学*成功之法，借鉴并改进成功的方法，使自己得以尽量少走弯路、错路，规划并实践自己的创新创业之路。同时，通过创业课程我深切的感受到创业者身上理应具备的诸多素质。
创业需要胆识。决定走一条创业之路，并非那么轻而易举，创业者首先必须下定决心，然后踏石有路、抓铁有痕地朝着目标勇往直前。创业者必须明确选择创业必然要放弃就业机会或者失去工作甚至更多。
创业需要眼光。在这个万花筒般的社会中，学会审时度势，是一个创业者、一个领导者必须具备的素质。一个好的眼光，不仅可以给企业指明发展的道路，更能在这个碰撞激烈的社会中，减少摩擦，降低损耗，用最快捷的方法做最有效率的事，以最低的成本生产最有性价比的产品，以最具竞争力的一面面向人民、面向社会、面向世界。
创业需要心态。世界上没有哪条路能够保证通向成功，所以选择创业必须要做好最坏的准备，以最乐观的心态去面对失败，用最积极的态度去接受失败。当面临失败，创业者必须及时调整心态，想方设法减少损失，为将来的东山再起做最充足的保障。
创业需要毅力。路遥知马力，日久见人心，创业者想要成功，同样离不开自身的努力和整个团队的奋斗，只有拥有毅力才能起好步，只有拥有毅力，才能走好路，只有拥有毅力，才能看到胜利的曙光。
大学生创业导论这门课程，为我们揭示了社会就业现状，给我们提供了创业相关的知识和经验，指引我们转变传统择业观念、迎合国家对大学生创业的优惠政策，给我们提供了一个新思路和新出路。本课程旨在鼓励大学生创业，对于大学生个性的养成、能力的培养有着十分重要的作用，对缓解我国就业压力具有指导性的意义。篇四：专业导论学*体会专业导论学*体会
学*专业导论这门课程，是让它作为“导论”，高瞻远瞩地引导学生理解：什么是信息科学技术？为什么当今时代会出现信息科学技术？为什么应当学*和研究信息科学技术？它的基本知识结构是什么？信息科学与其他相关科学技术的关系是什么？信息科学技术对经济发展和社会进步具有什么作用？它的未来发展前景是什么？怎样才能学好信息科学技术？因为这些问题都是信息类大学新生首先面临的问题，也是他们离开中学进去大学之后最为关切的问题。另外，“导论”也能够是学生对自己的专业有清晰的宏观把握，对未来学*的内容心中有数，对所学专业的意义有深刻的理解，由此激发他们对自己专业的热爱，激发学生学*的自觉性、主动性、责任感和使命感，有条不紊地安排好自己的理论学*和实践学*，主动地构建自己的知识结构和能力结构，成为学*的主人，将来成为具有创新精神和实践能力的毕业生。
专业导论课程主要讲述了计算机科学技术、信息科学技术和自动化科学技术这三类科学技术。
计算机科学技术是描述和处理信息的算法理论与技术，包括理论、分析、设计、效率分析、实现和应用的系统研究。该科学来源于对数理逻辑、计算模型、算法理论、自动计算机器的研究，形成于20世纪30年代后期。现在，计算机已成为继理论、实验之后的第三种科学形态。计算机科学技术研究的主要内容包括理论计算机科学、计算机系统结构、软件、(狭义）人工智能和算法等。计算机科学技术以信息为研究对象。主要集中在研究与信息处理相关的理论、方法与应用上，目前主要包括：可计算性理论、算法计算与复杂性分析、密码算法与信息安全，分析式计算理论、并行计算理论、生物信息计算、计算几何、程序语言理论等。计算机科学技术侧重于计算本质以及基于计算的各种工具的`研究，并应用这些工具来设计和开发。
信息科学是以信息为研究对象，以信息过程的全部规律为研究内容，以信息科学方法论为指导，以研究扩展人的信息功能（特别是它的整体—智能）为研究目标的科学。它的研究覆盖了整个信息的过程，包括信息理论化、信息获取、信息传递、信息处理、信息认知与决策、信息执行以及信息系统的优化。信息科学技术侧重于信息本质和基本信息本质的各种信息系统的研究。信息科学方法论主要包括信息系统分析方法、信息系统综合方法、信息系统进化方法着三个方法和功能准则、整个准则这两个准则。信息技术指“实现和扩展人的信息功能”的手段和方法，信息技术主要包括传感技术、通信技术、存储技术、计算机技术、人工智能技术、控制技术和信息系统的优化技术等。信息技术的实现手段多种多样，根据问题的需要可以是机械的，也可以是电子的，可以是光波的，也可以是生物的，或者是它们之间的某种组合。信息技术的各个功能分支—传感与测量、通信与存储、计算技术与处理、认知与决策（人工智能）、控制与调节（自动化）表示与显示、系统与优化。信息科学技术的学*和研究分为信息获取、信息传递、信息处理、信息执行四个环节。自动化科学与技术是指建立各种类型自动化系统的相关理论与实现技术的综合，是在与子让科学、技术科学和管理科学等多个领域渗透和交叉中发展起来的，但其自身又具有独特的研究对象，基本理论、方法体系和实现手段，并已形成从基础研究到工程技术的完整多层次结构。自动化科学的研究的是物质世界的信息运动规律以及信息处理方法和控制原理，自动化技术所涉及的则是应用信息处理方法和控制原理来促进能量与物质（如能源、材料和环境资源、人力资源等)的有效利用。自动化科学技术的理论基础是控制理论。自动化科学技术的四个特点：1.自动化科学技术的数学属性—严密的理论特征。2.自动化科学技术的对象特征—鲜明的改造世界的特征。3.自动化科学技术的系统与社会属性—系统的复杂性特征。4.自动化科学技术的渗透与扩散特征—普通适用特征。自动化科学研究的基本任务和目标是为了自动化技术和控制工程提供科学理论基础，她致力于带有一定普遍性或共性的新的控制原理和新的系统方法的研究。使其在实际控制工程和自动化技术中发挥创新的作用。
中学学*与大学学*有显著差异，中学教学目的是向学生传授基础科学和普遍文化知识，大学叫嘻嘻则是有明确的方向性和系统性，并具有明确的专业目的性，中学的教育是学生在老师“手把式”的讲授下被动地学*，而大学教育学生和老师显得很“疏远”，学*要靠自己的主动性，中学学*时间和学*内容有严格的规定和限制，在大学，学生拥有更多的自我空间。因此大学生在实际学*过程中，必须配合运用各种方法才能为顺利发展学*能力创造良好条件。当然，在多样化方面应有适度，以免学*成为不断变化方法的万花筒，分散学*的注意力。换而言之，在选择多种方法的最佳配合时，要经过深思熟虑，做到有根有据。首先，在选择学法之前，必须确定学*任务，具体为分析学*内容，从中找出基本的和主要的课题，并将内容划分为逻辑上完整的若干部分，然后，分别选出所用方法的最优结合方法，。总之，我们要学会有意识，有科学根据地优选学*方法。其次，我们要正确看待自己，增强自信。另外，我们应积极开展各项游艺活动，如群众性文体活动、知识竞赛、演讲比赛等，不仅活跃业余生活，发挥每名同学不同的特长，而且能增进同学间的了解和友谊，尤其能使学生认识到，人各有其长，各有其短，自己在某些方面不如别人，但仍有自己的长处和价值，进而正确给自己定位，客观评价他人，增强自信。从中学到大学，是人生的重大转折，大学生活的重要特点表现在:生活上要自理、管理上要自制、思想上要自我教育、学*上腰高度自觉。与中学阶段不同，大学阶段是开始系统掌握专门知识和运用专门知识的学*过程，包括课堂授课、自*、作业练*、课程考试、课外阅读、实验课、实*、课程设计等。大学教育具有明确的职业定向性，要求大学生除了扎实掌握书本知识外，还要培养研究和解决问题的能力。因此，要特别注意自学能力的培养，学会独立地支配时间，自觉地、主动地、生动地学*。并且还要注意思维能力、创造能力、组织管理能力、表达能力的培养，为将来适应社会工作打下良好的基础，根据大学的教学任务，大学生要系统地学*科学文化知识，有效地培养自己的综合能力，积极地树立科学的世界观，积极参与体育与美学教育，从而整体提高我们的综合素质。
电子信息工程是一门理论与并重的科学，它涉及到多门科学，而且科学之间又有密切的联系，它们之间互相联系，互相渗透。学*这些专业课程时，我们要做到以下两点：1.重视实验课，重视计算机的应用。书本知识的培养并不能代替能力的培养，如果忽视动手能力的培养，将来只能是一个眼高手低的空头理论家，缺乏分析问题和解决实际的真本领，大学学*期间，一定要珍惜各类实验课程。具有熟悉的计算机技能，这不仅是科学技术发展的需要，也是考核当代大学生能力的一个重要指标，但要注意正确分配时间，正确掌握尺度，既要熟练掌握计算机，又不能沉溺于计算机。2.重视面向实际，勇于解决实际问题，要有意识地注意工程实际中提出的各种问题，在参观和生产实*中，向工人师傅学*，向企业的工程技术人员学*，向各个领域的专家学*，向实际学*。总之，在学*过程中，要踏实，一步一个脚印，严谨的去学*，只有真正掌握了专业知识，才可以在社会在立于不败之地。完成大学学业，把自己培养成为合格的专业技术人才，首先我们应做到以下几点：1.广泛阅读教材和参考书籍，深刻理解理论体系，为了能够对这个理论体系有全面深入的了解，我们就需要阅读不同的书籍进行相互印证。2.完成大量练*，积极讨论问题，理论课程大都附有大量的*题，严格准确完成这些*题对加深理论本身的认识有着不可替代的作用。3.理论练*实际，演绎归纳并重，作为电子信息工程专业的学生，我们要具有认真、刻苦、勤动手、勤动脑的学*态度，先掌握基础知识，要勇于创新敢于打破传统思想的束缚，丰富自己的知识结构，扩展自己的专业知识，认识专业技术的发展和篇五：汉字学导论学*心得 《汉字学导论》课程学*心得体会
就我自己个人而言，*时喜欢阅读写作，在一次偶然的机会下，我接触到了甲骨文。甲骨文作为中国王朝时代最为古老最为成熟的文字代表，它固然具有其独特的气质和魅力，那一次，我就开始对甲骨文有了兴趣。奈何学*学业的安排，一直找不到时间去学*、研究。一次和老师的交流中，老师向我推荐了《汉字学导论》这门课，事实证明，老师的推荐没有错，我的选择也没有错。余老师授课的风格很*易*人，细心认真，这无形之中更是增添了我对学*课程的乐趣。偶尔开开玩笑，舒缓疲惫的身心又活跃了课堂气氛，年轻，有活力。虽然课程安排在这冬天的大清早，冬天，起床拖延症简直就像流感爆发，一发不可收拾。但也许是秉着自己选修的课怎么着也要上完的理念，也许是对余老师授课的认同，也许是内心对甲骨文的学*的渴望，无论是刮风下雨还是寒风凛冽，我都会准时出现在教室。
很多时候，我会觉得甲骨文的学*其实就像是在玩一个猜字游戏，甲骨文就是一副略微抽象的图画，我们根据甲骨文的结构、字形、笔画等等猜出相对应的汉字。写对了，心里油然而生一种自豪感；猜错了，反而更激发了内心的一股狠劲，大有一种“不写对就誓不罢休”的味道。
当然了，学*了《汉字学》这一门课，不仅仅是只有学*甲骨文的乐趣，更让我了解学*到了有关于汉字的更多的知识，接触到了金文，知道仓颉造字，了解了汉字与女性、与服饰等的文化联系。此外，
余老师还向我们推荐了许多有关汉字研究的书籍，比如以前只是耳闻《说文解字》一书，并没有去翻阅过，而在余老师的指导下，却是真真实实地翻看了一遍，扩宽了视野，丰富了知识，在自己的大学学*生活中画上了浓墨重彩的一笔。
对于余老师安排的小组课题研究与ppt展示，我个人觉得挺好的，作为一名大三的学生，而且还是一名师范生，课题研究和ppt展示都是将来必不可少的一部分。小组间的合作分工，不仅锻炼了自己，而且能够使得小组间相互学*。但毕竟是小组，不是一个个体，每个同学之间的个性特征不一，对课题的要求、研究方向等等都又不一样的想法，这也是需要注意的一点。而我们小组却是连撞两个枪口。
一开始我们得知余老师也安排ppt展示我们的选题研究，我们内心其实是崩溃的。为什么我要用“也”这一个字呢？因为我们发现，几乎这个学期所有的课程都要求进行ppt展示，而且都在同一个时间段。这使得我们组个别组员心里颇为抵触，认为自己只是来学*一门选修的课程，为什么还要弄得那么难。当然了，这只是个别组员发发牢骚而已，经过组员的苦口婆心的劝说，还是冷静下来了。其实，就我个人而言，这本就是一个学*的过程，坦然面对，将会收获的更多。
然后呢，大学生嘛，个性发展，总带有自己独有的个性特征。于是在确定选题过程中，大家各抒己见，踊跃发言；这固然很好，但也导致大家选题思路的不集中，个性化特征较为明显。作为小组长，单单是整合小组选题方面就费尽了心思，有的同学总是“始终不渝”地站在自己选题的角度，一味地否定他人的选题；也有同学抛下一句“我
听组长安排”就事不关己高高挂起；当然了，这里也没有说批评他人的意思，也许他人有他人这样做的原因。
最终我们小组确定的选题是网络化的汉字，这也是经过小组成员的讨论投票筛选出来了。余老师也对我们组的ppt内容进行了精心指导，指出错误，步步引导，使得我们的ppt更为完美。虽然对选题的研究并没有进行地很深入，观点也较为浅显；但一个选题做下来，也增加了我们对当前网络流行汉字的了解，认识和了解了许多有趣的汉字，更增添了对网络化汉字的兴趣。
回想起来，一门课程的学*也是挺快的，在不经意间就这么走到了期末，课程的学*也随着结束。但我想，师傅领进门，学*靠个人，一门课程学*的结束，不代表着我们学*的结束。课堂上的学*，是老师对学生继续学*的一种指引，是为我们解疑答惑。一门好的课程，一位好的老师，一个好的团队，我想，这是我的幸运。对甲骨文的学*兴趣，对汉字的学*，不会因为课程的结束而结束，它们将继续陪伴我像前行。
