记得第一天上课的时候，就有同学问老师，太极拳是否有减肥效果，引来同学们阵阵欢笑，不过太极拳还真有此效果。想要利用太极拳减肥，每天练上五分钟的太极拳，用不了多长时间就会发现身体瘦下，而且肌肉体格变的有力强壮，当然，这个里面有很多需要技巧，并不是一两天就可以达到效果的，需要长时间的坚持练*，而且练*的方法也必须正确。
有人说修身可以去健身房，一样可以有很好的效果。但是，修心却不是其它的练*可以代替的了。
练*太极拳，首先要放松，不仅是肌肉，更重要的是心。要甘做小学生，让自己先变成一个空的容器。记得练起势之前，老师教我们要先全身松透，不仅松身，还要松心，要求我们练*深呼吸，做到深、细、匀、长，当时我对此体会不深，现在想来那个"松心"就是针对我讲的，心松身才能松。老师讲要"舍"，放下外缘，练时如若无人之境，不可掺杂一丝杂念，这样才能达到更好的效果。
同时，练*太极拳还需要注入自己的意念，让意念带领着自己的身体行动，好似一股源源不断的热流缓缓流经全身，并催动着自己的手脚跟着一起运动。意在形前，所谓“意到而形随”，否则就会出现形似而神不似的情况，失去了太极拳本身具有的韵味，自然达不到练*的效果，也体会不到太极拳的内涵和精髓。
在高中的时候，我就学过一段时间的太极拳了，不过那是因为时间短，学的比较仓促，没有完全学会，也没有真正体会到太极拳的韵味，甚至不懂得在实战中如何运用那些简单而又奇妙的招式。不过现在经过更深入、更细致的学*，弥补了许多当初没有学到的东西。同学们都羡慕我学的快，容易上手，却不知我是学*第二遍了，着实有些让人汗颜。
大家都说太极拳是聪明人的拳，我觉得这不是说只有天赋异秉才能学好，而是说自己一定得多琢磨，多体会，再加上老师的点播，才会有进步。
所谓“三天不练手生;三天不唱口生”，一个暑期没有练*，现在我练起来也觉得生疏，原来学*这回事儿，还真的需要时常回顾，温故而知新。没有多的练*也谈不上什么体会琢磨了，可惜总是说起来容易做起来难，自己即使连前辈提起的"每天7分钟"都从没做到过，可见练拳不但是身体的训练，更是意志的训练。能够长期坚持做一件事情，本身就是意志的体现，而且再次过程中，可以磨练年轻人浮躁的脾气，时期变得温和坚韧。
我们学*太极拳的目的，不仅仅是因为它是中华武术里的经典，也不是因为它是我国的国粹，更不是想让我们成为一代宗师。单纯的只是希望大家能通过学*太极拳达到强身健体的目的和效果，同时还可以丰富同学们生活的乐趣。然而有许多同学对此并不感兴趣，认为太极拳慢悠悠的，是老年人学*的东西。其实不然，太极拳是老少皆宜的。无论哪个年龄段的人练*太极拳，都会获得很多好处，增强体质则是其最直接、最基本的效果。
很多同学一进入大学就不同程度的变懒，我也不例外。出来*时上课，很多人都很少做锻炼，长期下去，体质和抵抗力会下降的。俗话说“身体是革命的本钱”，因此，希望大家在闲暇时间能够多多练*一下太极拳，就当是为了今后能有一副健康的体魄、够更好的学*和工作而“存钱”吧。
目前对太极拳的体会仅仅如上所述，相信在今后的学*和练*过程中，我还会有更多、更深的体会，再与大家交流。
太极，以前一听这名字就会想到是公园里老头老太的形象，觉得跟我们年龄相距甚远，但是在这学期选课接触太极感觉受益匪浅。
初学时感觉太极十分注重意、形、态，初学者很难掌握它的力度。起初时，我感觉无从下手，但是在宁老师的教导下摸索了一些学*太极的门路。下面是我学*太极拳的心得。
太极拳是一种既神秘又普通的功夫。说它神秘是因为两点。一点是每个人练的都不一样，即使是同一个师傅教出来的;另一点是所有练太极拳的人当中真正地学会太极拳的可谓是凤毛麟角。而造成这一切的原因，我认为是由于太极拳是一种极重“神”和“意”的功夫。虽然形意拳、心意拳等功夫也重“意”，但太极拳是和宇宙本源相通的一种功夫，其“神”、“意”是其它功夫所不能及的。每次我们上课宁老师总会让我们放松下身体的各个部位，然后才开始正式的太极拳教导;每天我们都是坐在教室，总保持着一种姿势，感觉身体都有些僵硬了，学*太极拳以后，睡前练一下，有利促进睡眠。
其次，感觉学*太极拳后，身体*衡能力加强了，以前总觉自己*衡能力不好;太极是百年先人不断摸索总结出来的，其*衡能力非常精确的，所以练*太极有利锻炼*衡的。再次，练*太极也帮我锻炼了专注力，学*太极，就是动作时，无暇去想其他，一旦学会动作，就要注意自己的呼吸，及意念，这样会让自己集中精力。
通过本学期太极拳学*，让我收获不少，既然自己身心得到放松，也体会到同学间的互相友爱，更加了解老师的悉心教导，在往后的日子里我会继续学*太极拳的。
余中老师说过，凡是选太极的，都希望能够学到一点东西。短短的一个学期，根本无法深刻领会太极的奥妙，所以只能浅学罢了。之所以选这门课，是因为我的动作比较慢，协调能力不太好，我想太极会是比较适合我学*的一项体育项目。然而，当我真正接触到太极之后，我发现这并不简单。看似简单容易的动作，做起来往往力不从心。一招一式都很讲究，要打好绝非易事。而且对于初学者来说，感觉每一招每一式都好像很相似，很容易混淆，这又加大了学*的难度了。很多时候，往往跟着老师做，还能做得下去，一旦没有旁人指点，就顿时茫然无措了。我想，唯有*时多留心听讲、多点思考、多用功练*，才能跟上老师的教学步伐。
即使是学了整个学期，我们都只是学了太极的一些很基础的东西而已。如此历史悠久的太极文化和拳法，单靠短短的十几节课是很难掌握通透的。学了大概仅仅是有了一张纸，可是再细学时接受的东西才会有地方记。学式子容易改式子难，是说学到一定程度的式子改起来难。初学者还是改式子比学式子容易。不管对错，先接受下来，以此为基础，再仔细深入地学*改正。实际上一下子就对是不可能的，那么容易的东西学起来也就没多少意思。不过，不管对错接受下来的式子，脑子里一定不要划句号，要划上一个问号。改正到一定的程度再划句号。但这时脑子里还应该有那个问号，到了彻底吃透、融会贯通甚至有了创新了，才把这问号拉直而成了感叹号。感叹号是问号拉直的，学无止境，还得留一份虚心。
太极拳是中华民族辩证的理论思维与武术、艺术、气功引导术的完美结合，是高层次的人体文化。其拳理来源于《易经》、《黄帝内经》、《黄庭经》、《纪效新书》等中国传统哲学、医术、武术等经典著作，并在其长期的发展过程中又吸收了道、儒、释等文化的合理内容。对于中华民族的国粹——太极拳，我们应该继续发扬传承它，让它永久流传。
既然选择了，就应该学到一些东西。也许现在没有明显的效用，但是以后总会有用到的时候的。虽然我们只学了太极拳的24式，但有了基本的了解，以后学其他的样式就不会显得那么陌生了。
这段时间我迷上了练剑。村里自去年九月起就开始组织村民学*太极拳、太极扇，由于自己对此不太感兴趣，多次好朋友叫我一起去学*，我总是以忙为借口拒绝了。
后来当我看到人们在街头巷尾几人一组在切磋技艺练*的时候，我也很羡慕，后悔当初没有和她们一起学*。
上周一天晚上我到广场跳舞，又看到她们在练*太极剑和太极拳，我看的入了迷，问她们学了多长时间，她们说刚开始才学了七节，并且热情的给我讲怎样动作要领，一位七十多岁的老太太拉住我的手说：“你练*吧，你学的快，一定会学的很好，如果你不嫌弃，前边的几节我给你学会。”老人家的一*话，让我很感动。她都这么大年纪了，还能这么认真的去做一件事情，何况我呢?
我爽快的回答：“好!我开始学*。”接着的时间里，每天早上，我都是六点十分准时起床，梳洗完毕，搞完卫生，六点半准时到广场和同伴们一起去练剑。七点半钟，我立即骑车回学校上课。时间抓的很紧。
每天早上她们都是先练*两边太极拳，两遍太极扇，这时我就在她们后面比比划划的模仿，有时候我感觉很好笑，人家已经转过来身了，我还在那个方向迷瞪呢!哈哈!我暗自好笑，感觉真的是一个班级的学困生了!
我虚心认真的跟着她们练*着，因为太极剑和太极拳太极扇的动作都有相似地方，只要前两种学会了，太极剑很好学的。但是由于我没学过基础太差，学起来很吃力，我想要是老师讲的时候我在场，我一定会学的很好。可是......
不想那么多了，想做成功一件事那就必须有恒心，坚持就是胜利!
我看到几位老人手里拿着翻馍劈儿在那里比比划划，(剑很贵，150元一把，有的舍不得钱买，有的是报了还没买回来。我的剑还没拿到手，我就用别人的剑萧练*)她们的精神我很感动，经过一个星期的练*，我基本上掌握了老师学过的七个剑法的技巧，下次老师来教的时候我一定亲临现场学*，一定要坚持把太极剑学好。再找时间把太极拳和太极扇都学会，我心里这样想。
我想，人为什么到老了的时候才想起锻炼身体了呢?为什么年轻的时候不知道珍惜自己的身体呢?一句话，还是懒!坚持就是胜利!我勉励自己!
说到剑，常常想起小时候看过的一部外国电影《三剑客》，虽然时过境迁，影片的故事情节记不清了，可剑客们用剑来搏杀的场景还时时浮现在脑际。京剧传统戏《霸王别姬》中，面对四面楚歌的楚霸王，霸王的妃子虞姬舞双剑来为他消愁解闷。剑，不仅仅是兵器，还可用来抒情。
我对剑产生兴趣，还是这次学*杨氏42式太极剑。长长的剑身闪烁着银白色的光芒，刻有虎头的元宝形的护手给人一种震慑力，那红红的剑穗显得红火喜庆。
42式太极剑共42个动作，22种剑法，3种腿法，3种发力动作。其特点是：“柔和缓慢，圆活连贯，虚实分明，轻灵沉稳，在技击上讲究以柔克刚，以迂为直，舍己从人，后发先至。”太极剑的动作很美，比如：提腿劈剑、提膝提剑的动作有一种雕塑美;弓步崩剑、弓步下刺、马步推剑的动作则显示了勇猛的气概;分脚后移剑、蹬脚架剑的动作舒展大气。如真正做到“以身运剑，剑神合一”，则非一日之寒。
课堂上，四十几名同学在刘常娥老师的教授下，进行演练，只见剑身舞动，剑穗飞扬，场面十分壮观。
刘老师耐心细致、不厌其烦的示范，手把手的教学，并不时的给以鼓励，一声“很好!”“不错!”给予同学们鼓励和自信。在劈、点、挑、刺的动作上，让人感到了一种气势，同学们学*的兴趣愈加浓厚了。不少同学学*刻苦认真，大家都休息了，还在一遍一遍的练*揣摩;还有年过古稀的大姐，不顾年迈，坚持学剑。有位大姐对我说：到这里来学剑，什么烦恼都没有了。太极剑是锻炼身体、陶冶情操的好方式。
我没学过初级剑，一学就报名学42式太极剑，难度不小，心中忐忑，跟的上吗?我握剑的方式不对，不是握上了就是握下了，老师耐心的讲解，握下了没有力量，握上了剑刃会伤到自己的手，并指出：握剑即要牢固，又要灵活。于是握着我的手教我如何握剑。按着老师的讲解，学起剑来顺手多了。为了能跟上进度，上课时我全神贯注，认真的学*;下课后，在网络上搜索到42式太极剑的视频仔细的观看、模仿。从开学到现在没拉过一堂课，那天，北风呼啸，大雪纷飞，也没能阻挡我上课学剑的脚步。
还有一节课42式太极剑就都学完了，接下来老师要从头到尾的对每个动作细抠，尽力让同学们学会并做到动作规范。感谢老师的循循善诱的教学，这学期学的很有收获，很愉快。
——太极学*的心得体会 (菁华5篇)
由于太极拳已经深深扎根于我的内心，它不仅仅是我锻炼身体的形式，而是转化了一种无形的力量，太极拳对我的影响太大了，记得我以前的性格很倔强，通过练*太极拳后我学会了包容、大度。同时在学*过程中我深深地体会到太极之春团队气氛融洽，团结友爱，温暖如家。每天早上来到公园一看到大家便会产生一种愉快的心情。我现在已有气血通畅，手心微热之感，白天工作也是精神充沛，太极拳的健身功效非常明显。
在这一年中，在师父细心教导、师兄们多次的讲解，以及其他各位老师的认真辅导下，我的进步在一天天的体现，在工作和生活中也在不断体验太极，体会领悟太极，从学练太极的过程中，我也学会了如何做人，师父常说：*武的人要以德为先。
是太极改变了我们，是师父改变了我们，太极的路还很长，无论是何事由断不可中途放弃，心定日日坚持，用心体会。祝太极之春团队永远像家一样温暖、和谐!
转眼间，选课已有半个学期，学*太极也有半个学期了。
在这半个学期的学*过程中，我学到了很多。我知道了太极的起源，各代的太极宗师以及他们的事迹，他们的执着是我们的榜样；还知道了太极的各个流派，各个门派不同的招式，还有很多很多。
更重要的是，我开始慢慢领会太极的真谛。我承认，一开始学*太极是抱着‘希望以后能防身’的目的去学*的，所以一开始有那么一点失望，觉得太极这么慢吞吞的招式似乎根本无法御敌，便感到学*太极似乎并没有什么用处。
但是，在老师给我们演示时，我突然发现，原来，太极并不是我想的那样。他并不是外家拳，只是用力量达到打败对方的效果；他是内家拳，凭借灵活的身姿与心中的智慧来借力打力，通过内心*静来使各种感官洞察外界事物，体会宇宙茫茫。
记得在刚开始学*的时候，我总是为无法熟练的完成所有动作，甚至记不住各招各式而苦恼，不知如何是好。我很恍惚，也很犹豫，不知自己适不适合学*太极。我将自己的无奈对老师诉说了以后，老师告诉我这只是不熟悉的原因，而且太极有时是要靠“悟”的。于是，我尝试着再练的时候多用心，努力集中注意力，记住一招一式，同时在练*时放松心情，试图使身心皆空。
几个星期过去了，有一天我突然发现，曾经只能连到第三式的我一下子竟然成功连到了第八式乃至第十式。顿时，心中的喜悦喷薄而出。学*太极，我懂得了遇到瓶颈期的迷茫苦闷，与终于突破瓶颈达到新的高度的喜悦与自豪。
在逐渐的学*中，我懂得了太极是一个伟大的存在，是我们无与伦比的财富。太极即为万物，万物即为太极。太极的传承与发扬要通过坚持不懈的努力。
老师经常说：太极是文人练的武术。老师也常常感叹自己学到太极是幸运的。我想，我也是幸运的。遇见太极，学*太极，便是一生幸事。
小的时候，每次清晨跟奶奶去公园散步，总是会看到很多中老年人在打太极拳。而且也经常听到大人们在谈论太极拳的好处。从小开始，我就很希望能学一学太极拳，但由于没有老师指导，所以一直没能学会。
来到大学，学校给我们提供了很多练太极的机会。自从进入大学以来，我已经连续学了三个学期的太极拳了。第一次练太极拳是在年级集体组织的晨炼那会，一个师姐教我们的。当时觉得太极拳很柔，的确很适合女生练，特别是我这种没什么力气的女生。大二上学期，我很幸运地选上了太极拳课，更细致的学*了二十四势简化太极拳。老师告诉我们，“太极拳运动的精华在于借力打力。”，“打太极的时候，要全神贯注，不能有杂念，这样运动的效果才好。”，“太极拳很讲究重心的调整，打的时候要注意把重心要保持在一条直线上。”。太极拳虽然慢，但要求动作要连绵不断，很讲究内在的东西。太极拳虽然很柔，看起来虽然运动量不大，但认真打完一套太极拳，还是会流很多汗的。
这学期，我跟老师学*了陈氏太极拳三十八势，还听了老师的中医养生理论课，对太极拳有了更深的理解。太极，不仅是强身健体的体育运动，还是一套很好的防身之术。在上课的过程中，老师给我们讲了很多他个人练太极的体会，如怎样运用太极拳保护自己，制服小偷。怎样用太极来调整重心，保持身体*衡等，我觉得蛮有道理的。
我觉得太极与中医养生是紧密相连的，而且只有坚持练*，才会有效果。“三天打渔，两天晒网”，是无法体会到太极的精髓的。在理论课上，老师让我们做了一个实验，就是双手放在丹田前面，掌心相对，感觉两手之间的气场。同学都说我的气场比她们的强。而且经过体质测试，我是属于*和质，身体状况还不错。看来，练太极还是很有效果的。
下面是我将结合个人体会以及学到的知识，分太极拳运动的精华、动作要点、功效这三个部分对太极拳运动进行简要的分析：
一、太极拳运动的精华
太极拳的精华在于借力打力。太极拳理人体为一太极，包括阴、阳两方面，
“动之则分”，“静之则合”，刚柔、内外、虚实、静动、松紧、圆方都是阴阳的具体表现，太极拳的目的就是要将这些矛盾给予统一，达到阴阳相济合一，使自身成为的太极体。而所谓的借力打力，指的就是“对方之力打来，而我只是在保持自身太极体完整的前提下迎接对方，也就是意在阻止对方改变我太极体状态或对我太极体进行的企图。”这一点在武术中有很广阔的应用。
二、太极拳的动作要点
太极拳运动的关键部位在于丹田。无论是哪一个动作，都离不开丹田的运动。只有通过丹田运动才能带动全身运动，并不断调节重心的稳定。另外，在发力的时候，如果能通过腰部运动来发力，效果会更好。
太极拳里面有很多的相对运动，如果有一只手在上，必有一只手在下，而且掌心相对，比如云手等动作。这些相对运动的动作，正好体现了太极拳阴阳结合的思想。
另外，练太极拳应该配合练*一下站桩。通过站桩锻炼，首先是可以训练心境，让心态*和，还可以提高对环境的敏感性，增强抵抗力。其次是可以增强肢体特别是下肢的力量，逐渐消除浮力，使沉力重生，周身气血顺畅，内外一体。经常站桩的人会有感觉，就是越站觉得身体越轻，身体实了，感觉轻了，这是站桩的一个特点。
总体上说，太极拳动作缓慢、走圆划弧、连绵不断、而且需要保持重心在一条直线上。而太极拳运动规律只有一个：以丹田为核心，全身关节“节节贯穿”，“一气贯通”。
三、太极拳的功效
太极拳是我国目前流传最广的健身运动,它集中了古代健身运动的精华,与中医养生紧密相连,有调理脏腑、疏通经络、调理脏腑、补益气血的作用。
太极拳作为一项体育运动，之所以具有养生保健功能，其奥秘在于“一动无不动”的身体活动，能给各组织器官一定强度和量的刺激，激发和促进身体在生理、生化和形态结构上发生一系列适应性变化，使体质朝着增强的方向上转化和
发展。对于中老年人及慢性病病人来说，能推迟身体各组织器官结构和功能上的退行性变化，能有效地起到健身、疗疾、延缓衰老的作用。
太极拳不仅可以用于强身健体，还能用于其他很多方面。练*太极拳可以使身体比以前更灵活。碰到什么事情，反应更加灵敏。例如学会了用丹田运动来调节自己的重心，那么就不怕因汽车突然加速或减速而摔倒了；学会了借力打力，就能避实击虚，得机得势，从而避免受到他人的攻击
另外，坚持练*太极还能增加人体的气场，而且对练*者的脑机能也会产生良好的影响。太极拳训练，可以在意识的导引下，提高外周血液微循环与气体交换机能，保证内呼吸和物质能量代谢以及神经肌肉活动时氧和营养物质供应，提高脑组织代谢能力。在意念的作用下促进血液循环。意到气到以气推力，使中枢神经器官和身体各器官系统得到充足的营养和氧气并及时运走其代谢产物，从而增加脑血流量，改善植物神经系统的兴奋性，增强大脑对内外环境刺激的调节能力，使人体能够主动地与环境保持*衡和协调，改善大脑供血能力。
练*太极拳的时候，要保持心静，全神关注地做好每一个动作。因为只有心静下来，才能使手脚的运动协调一致，才能体会到太极的真谛。所以，在打太极拳的时候，要把所有的心事都抛开，把精神都集中在太极拳的一招一式上，尽力把每个动作做好。太极拳，不仅养身而且养心。
太极拳作为*传统武术的一个分支，在当今社会还是很实用的。太极拳，不仅是一种强身健体的好运动，而且还是一套可以随时派上用场的防身之术。太极拳是我们*传统文化的一个瑰宝，值得我们传承下去。而我，也会坚持练*太极拳，并把学到的知识教给他人，让更多人喜欢太极拳，加入到练太极的行列中来。
对该课程的建议：
总体上看，这门课还是不错的，太极拳很值得一学。我有以下几个建议：
1、38式太极拳的教学内容有点多，一个学期要学完课时太紧，建议下学期可考虑适当删减教学内容。
2、中医养生的课时较少，可考虑适当增加理论课的节数。
3、课外可成立一个太极拳兴趣小组，让喜欢练太极拳的同学可以聚在一起练太极，并交流练太极的心得体会，这样有利于我们提高打太极的水*。
学*太极拳之前，就对太极拳充满了好奇，因为无论在现实生活中，还是电视中，我们时常会看到有人在打太极拳，看到那轻柔舒畅而又强劲有力地动作，我们无不为此赞叹，而我更是充满了敬佩之情。也想象着有一天自己也能在晨练时打上一段太极拳。
很高兴能在大学期间能有这次学*太极拳的机会。这学期我们跟随着老师学*了二十四式太极拳。这又增添了我对太极拳的兴趣，上网下载了二十四式太极拳的教学视频，学*之余还会看看视频，并进一步巩固体育课上学*的动作，在寝室偶尔还会和室友“切磋；切磋”。可以说学*太极拳给我带来了很多乐趣。
同时，学*太极拳又加深了我对太极拳的了解，原来太极拳已演变出了许多的流派，有陈式太极拳、杨式太极拳、孙式太极拳、吴式太极拳、武式太极拳等五大派系，誉称为“五式太极拳”。而我们所学的二十四式简化太极拳是主要依据杨式太极拳并结合其他太极拳提炼简化重新编创而成的。特点是柔和均匀，对基本功要求不高，动作难度小，不发力，同时也适合各年龄段练*。
太极拳作为*传统文化的一部分，是*人的处世态度、文化内涵等在武术中的体现。内涵十分丰富，充满着哲理，与*传统的医学有着血缘关系。学练太极拳更是一项很好的健身运动，可以强身健体、可以防身自卫、也可以陶冶情操，是一种美的享受，还可以给人的生活带来无限的情趣和幸福，可以延年益寿。特别在生理和精神效益方面，太极拳起到了良好的功效。经过中西方多面的科学化研究证实，长年修*太极拳能对各种慢性病，如：神经衰弱、高血压、心脏病、消化不良、风湿关节炎、糖尿等等有著一定的医疗作用。练*太极拳还可以消除压力，练后会顿感轻快，压力尽消，情绪稳定*伏；工作学*效率也自然会提高。这无疑对我们学*生活紧张、精神压力较沉重的大学生有着显著的帮助。因此，大学期间学*太极拳是十分有必要的。
初学太极拳时，虽然动作较简单，但我们有好多都没能做到位，也有很多不够标准，比如白鹤亮翅中，左手要下压，放到体侧，右脚要弯曲，左脚脚尖点地，不知道这一个动作老师强调了多少次。通过我们的反复练*和老师的耐心指点使我们都能够基本掌握，并且轻松自然地做下来。但是到后面的动作，越发变得难起来，特别是从单鞭开始的云手，看了好多遍视频，也不知道练*了有多少遍，后来发现其实练*时的心境也是十分重要的，如果心情烦躁时，再怎么练*，也不会有进步。就像老师说的，我们应该在练*中去寻找那种感觉“心境变得*和，进而走向清净*宁，怡然自乐的理想精神状态”。在第一阶段，我们应该在姿势、动作上打好基础，把基本要求弄清楚，做到姿势正确，步法稳定，动作舒展、柔和。第二阶段，要注意掌握动作的变化规律及其特点，做到连贯协调，圆活自然。第三阶段则着重练*劲力的运用和意念、呼吸与动作的自然结合，做到动作轻灵沉着，周身完整统一。
像那样，在掌握了各个基本动作时，我也开始力求自己的每一个动作都能做到位，做的标准，每一个该注意的细节都不能马虎。当然即便是这样，和标准的动作还相去甚远。我很清楚自己的练*还是不够，还得继续练*。但是随着次数的增加，我也开始有了一点感觉，姿势也开始变的自然起来！也渐渐地感悟到其实每一个动作和下一个动作都是连贯的，不能断开的，就好象行云流水那样！
练*太极拳和其它体育项目一样，要经过一个由生到熟、由熟到巧的逐步提高的过程。练好拳更不是一朝一夕就能做到的，更不能操之过急，俗语说，欲速则不达。当然不一定要能打出一套完美的拳法，重要的是在这一过程中所学到的，所领悟到的东西，特别是在修身养性方面，它能够起到的重要作用。所以在以后的生活里仍将继续坚持练*，并把太极拳当成一种兴趣爱好。
在上学期学*太极拳的基础上，本学期学*了太极剑，有了上学期的基础，这个学*的学*领悟更深一步，对于太极的一招一式都能较好地掌握。“太极”是*哲学中的一个术语，指派生万物的本源。太极拳，是以太极之理立论的一种拳术。古代方士以双鱼形太极图表示太极之理。初传于河南温县陈家沟的太极拳即依此图解释拳理，规范拳技。
太极剑是太极拳运动的一个重要内容，它兼有太极拳和剑术两种风格特点，一方面它要象太极拳一样，表现出轻灵柔和，绵绵不断，重意不重力，同时还要表现出优美潇洒，剑法清楚，形神兼备的剑术演练风格。
太极剑要求剑法清楚，劲力顺达，力点准确，身剑协调，方法正确。演练太极剑时要求懂剑法、明剑理，做动作要明白剑法和剑法之间的区别。初学太极剑的人，容易混淆。此外，太极剑与一般剑不同，动作既细腻又舒展大方，既潇洒、飘逸、优美又不失沉稳，既有技击、健身的价值又有欣赏价值，谈谈我的体会，总的来说，一句话，就是在演练太极剑的过程中，要重视每个动作的手、眼、身、法、步的要求，具体在演练中要分初级阶段和提高阶段。
学*太极剑一学期以来，学*到了剌剑方法(四手指握剑护手上，食指贴住剑顶，剑背贴在臂后，竖直向上，剑刃不可注入身体，不能碰到身体，应安全的背在身后)、点剑等招式。刚开始学动作有点难学，但多练*后便能熟练掌握。
当今人们越来越重视身体健康，由于太极的养生健身效果、文化渊源、运动特点、武术内涵、韵律审美、交际娱乐、哲学思想等浓厚的*因素，深受国人的喜爱。同时，又作为*传统文化的精粹，为世界不同民族、不同文化的人所尊崇。因此，依据喜爱、参与此项运动的人数和其广泛的影响力。太极的健身作用已经被长期的大量实践所验证，也有很多体育工作者、医学家、科学家进行了原理性研究。从传统的养生、中医学和现代医学等方面都得到论证。
通过太极文化的熏修可以获得太极智慧：文字智慧——太极拳经典论述、太极理论、周易、《大学》、《中庸》、《论语》、《道德经》、《心经》、《坛经》等经典，都是文字智慧的体现。管理智慧——太极文化的管理智慧，是身心的自主管理和团队的和谐管理。功夫智慧——太极功夫是最难以描述的境界了。总而言之，获得太极智慧可帮助我们更好的把握宇宙自然规律，从而实现人人、物物、事事为一太极的境界
——学*太极的心得体会 (菁华5篇)
这学期，我选的是太极课。我之前就对太极这一*传统文化的精粹充满了好奇。现在有了学*太极的机会，自然很高兴。
随着太极课程的展开，我了解到了更多的关于这一传统文化的知识。在课上，我和同学们跟着老师认真地学*太极拳的打法；课后，我又通过各种渠道进一步了解太极拳的相关知识，如太极拳的起源、文化内涵、练*太极拳要注意的问题等等。我感觉自己受益匪浅。
太极拳，是一种武术项目，也是体育运动和健身项目，在*有着悠久的历史。起源于古代骑兵的枪法、长柄大刀法。其基本用法是：开、合、发。踩着高跷来使用长枪、长柄大刀。太极始于无极，分两仪。由两仪分三才，由三才显四象，演变八卦。依据“易经”阴阳之理、中医经络学、道家导引、吐纳综合地创造一套有阴阳性质、符合人体结构、大自然运转规律的一种拳术，古人称为“太极”。
通过一个学期的学*，我认为，太极拳具有以下四个基本特征，缺一不可。
①太极拳是拳术，具有攻击性。其套路招式符合拳理，具有攻防含义，能够产生攻防实效。
②太极拳属于内家拳术，内外兼修。内家修炼注重意气，以养生为基础，从松柔、虚静入手。
③太极拳的拳学理论具有哲理性。太极融合老子的《道德经》、《周易》、太极阴阳学说于拳学理论，以“道法自然”，“无为而治”、“以柔克刚”，“虚极静笃”以及“阴阳五行”，“天人合一”等古典哲学思想知道拳术法则、招式规范、套路组成、技术要求等，构成了独特的拳学理论。
④太极拳符合医理，具有健身功效。太极拳根据古代养生术、吐纳导引，传统医学的经络、气血、形神相因论等医学养生理论，确立了注重意气、形神和修的修炼方法。现代医学对太极拳的研究证明，太极拳运动是符合医学科学、具有独特的健身功效的运动项目。
在课上，老师反复强调了练*太极拳的方法及动作要领。我根据老师的传授，加上自己的理解，有如下观点。首先，太极拳始终处于运动之中，动作衔接紧密，劲断意不断，势断意相连，拳势如春蚕吐丝绵绵不断，如长江之水滔滔不绝。同时，太极拳运动也是对立统一的矛盾运动，在太极拳中存在着刚柔、虚实、动静、快慢、开合、曲伸等诸多既对立统一，又可相互转化的矛盾。太极拳以“棚、捋、挤、按、肘、考、进、退、顾、盼、定”等为基本方法。在运动中，要求静心用意，以意识引导动作，动作与呼吸紧密结合，呼吸要*稳，深匀自然，动作要正中安舒，柔和缓慢，身体保持疏松自然，不偏不倚，动作绵绵不断，轻柔自然，动作弧形，圆活不滞，同时以腰为轴，上下相随，周身组成一个整体。动作连贯协调，虚实分明。动作之间衔接和顺，处处分清虚实，重心保持稳定。轻灵沉着，刚柔相济。动作不浮不僵，外柔内刚，发劲完整。
我再说说自己在学*太极过程中的收获。练*太极拳之后，我感觉自己身体比以前好了。以前早晨醒来的时候有时会觉得头脑晕沉沉的，上课的时候也经常打瞌睡。自从练*太极拳后，早上醒来觉得神清气爽，浑身轻松舒畅，白天上课也能集中注意力听讲。整个人的精神状态得到了很大的改变。
那么，如何学好太极拳呢？我觉得，学*太极拳贵在恒心，要坚持不懈，多学多练，反复练*，在不断的练*中体会太极拳的精髓，才能真正掌握好太极拳。下面是一些值得借鉴的方法：
①学练结合，以练为主。首先，要多去了解一些太极拳的理论知识，这样上课的时候，才能听懂并理解老师所讲的内容。其次，还要踏踏实实地去练*，不练就没有自己的体会，就不可能真正理解太极拳的内涵。
②化难为易，便于学*。练*太极拳要从基本的动作开始，反复练*，然后举一反三，循序渐进，把难学的招式学会。只有掌握了基本的太极招式，甚至烂熟于心，才能真正把太极学好。
太极，作为我国悠久历史文化的代表，它由哲学、经学，及一种独特的思想境界凝结而成。在千变万化的套路中蕴含着不变的思想，这种思想使天地归一，使精神与力量化为一体，是一种豁达开放、远离尘嚣的克己制胜的方法。它以不变应万变，运用功力，可以在瞬间将强敌制服。它帮助我们强身健体，掌握防身之术，还让我们明白做人的许多道理。无极而生，人生又何尝不需要这种意气神情的修炼呢？太极还告诉我们，做人要心意相随，松静自然，可以圆而不可以滑，人生要学会面对和开解，要心胸开阔。
以上，是我在学*太极拳的过程中的一些体会。太极，必将得到更大范围的推广；更多的人将在学*太极拳的过程中受益！
还没上太极拳课之前，我对于太极拳是一点都不了解的，我只听说过太极，而一听到太极我就会想到公园里的老头老太的形象，觉得跟我们这个年龄段好象相差甚远。我觉得太极拳应该也是太极的同类，也是差不多，都是很慢的，柔柔的。学*了太极拳之后才知道，它让我受益非浅。
第一节课，老师给我们介绍太极拳，它十分注重它的意、形、态，初学者一般都很难掌握它的力度。所以我在刚开始学*的时候也是感到无从下手，但是在老师孜孜不倦的教导中摸到了一点太极的门路，而我，当然也是学的很起劲。每次课上看到老师为了教会我们满头大汗时，感到十分愧疚，于是每次课后回寝室总会认真地复*。希望可以学会每个动作，不负老师所望，以后可以每天耍太极拳，强身健体。
第一节课开始学*太极拳，老师首先让我们学会怎么样放松，但是由于因自己对太极拳不了解，不能很好的接受，不懂为什么老师跟师兄师姐能够看起来不用力、劲等却能把动作做得很带劲，而我却不行，怎么做都不对。所以我在练拳时手臂用着僵硬的力，结果造成全身紧张，各关节转动不圆，每个动作看起来像故意摆姿势。
接下来，我说说自己这个学期学*太极拳的心得体会。
我觉得耍太极拳让我感到了全身心的放松。我们每天不是寝室里对着电脑看书，写论文，就是坐在教室上课，整天保持一种姿势，肌肉神经骨骼都僵硬了，放松是一种最好的治疗。自从我开始学*太极拳之后，我隔天就打一遍来放松全身心，促进睡眠。
在学完太极后，感觉自身的*衡能力加强了。以前，总觉得自己小脑发育不全，*衡能力不好，太极的动作是百年来先人不断摸索总结出来的，其*衡调节都以是非常精确的，所以在练*时做准动作有利于锻炼*衡感。
练*太极更是帮我锻炼了我的专注力。学*太极，先学动作，在学动作的时候，根本没有时间去想其他的事情；一旦学会动作，就要注意自己的呼吸、以及意念。这样就会让自己集中精力。
学*太极能帮我强身健体，终身受益。老师的悉心教导让我对太极拳有了更深的认识，也有了更大的兴趣。太极拳柔中带刚，借力打力，感觉既有体现武打的技击性，又体现了其本身的艺术性。老师说，对于太极拳，我们要每天练*才能够体味它的精髓的。
总之，通过本学期的太极拳学*，让我收获了不少。既让自己身心得到了放松，也体会到了同学间的互相关爱，更加了解到了老师的良苦用心。在以后的日子里，我会继续太极的学*，更全面的了解太极拳，做到以拳强体、以拳养神。让"提高全民综合素质"的口号从我做起，做一名合格的大学生。
这学期选了沈老师的太极剑课程，不仅学到了很多关于太极剑的知识，还收获了许多感想。
我认识太极剑可以追溯到小学时代，但是真正的开始拿起剑来练却是到了大学的时候了。所以我的太极剑基础不是太好，想凭这一个学期太极剑课上来个大的飞跃的话也不太可能。刚进入课程的时候，看到班里有好几个同学都很有基础，练的很好，我就有一点自卑，觉得害怕自己学不会。但是在老师耐心的讲解下，我发现太极剑和任何其它的运动一样，都有自己的基本功和技法。只要按照老师说的去练*，我就能够逐渐进步。在开始的几次我都练不好，老师告诉我不要急，只要把动作尽量做好，就能够自然而然地打好。事实验证了他的话。在老师的指导下，我不断地练*。正如老师所讲，太极剑课是汗水与成就感的交融。只在上课时认真聆听老师的讲解还不够，还须有亲自的感受与实践。一次又一次地做模仿动作，一次又一次的细心体验，一次又一次地纠错。不停地挥剑，不停地移动步伐。可挥洒汗水的同时，我们也得到了成功的喜悦。
再谈谈这一学期的收获。我通过这一学期的学*，我将太极剑的基本动作都已基本掌握。我们从握剑学起，接着学了点剑，这些基本动作对我这个太极剑爱好者来说非常重要。接着就学*了很多基本姿势。老师将每一步都分解成几个动作耐心讲解，让我们一个动作一个动作的练*。说来也惭愧，我现在都还没怎么过关，不过我会努力的。
真的很感谢老师的帮助，她使我更快的改正自己的错误，使我少走了很多弯路，让我更快的掌握了太极剑的基本知识，这对以后学*太极剑实战技术无疑有很大帮助。但是遗憾的是*时练*的机会还不是很多，学*进步自然就较慢，所以接下来要解决的问题就是多练*，熟悉各个动作要领，熟练掌握各技术，好好的学好太极剑。我相信只要自己努力练*，按照老师要求去做一定能够把太极剑学好!
最后感谢老师一个学期的对我们的教导，，没有老师的谆谆教诲及耐心指导，我们也不会从中收获这么多!
转眼间，选课已有半个学期，学*太极也有半个学期了。
在这半个学期的学*过程中，我学到了很多。我知道了太极的起源，各代的太极宗师以及他们的事迹，他们的执着是我们的榜样；还知道了太极的各个流派，各个门派不同的招式，还有很多很多。
更重要的是，我开始慢慢领会太极的真谛。我承认，一开始学*太极是抱着‘希望以后能防身’的目的去学*的，所以一开始有那么一点失望，觉得太极这么慢吞吞的招式似乎根本无法御敌，便感到学*太极似乎并没有什么用处。
但是，在老师给我们演示时，我突然发现，原来，太极并不是我想的那样。他并不是外家拳，只是用力量达到打败对方的效果；他是内家拳，凭借灵活的身姿与心中的智慧来借力打力，通过内心*静来使各种感官洞察外界事物，体会宇宙茫茫。
记得在刚开始学*的时候，我总是为无法熟练的完成所有动作，甚至记不住各招各式而苦恼，不知如何是好。我很恍惚，也很犹豫，不知自己适不适合学*太极。我将自己的无奈对老师诉说了以后，老师告诉我这只是不熟悉的原因，而且太极有时是要靠“悟”的。于是，我尝试着再练的时候多用心，努力集中注意力，记住一招一式，同时在练*时放松心情，试图使身心皆空。
几个星期过去了，有一天我突然发现，曾经只能连到第三式的我一下子竟然成功连到了第八式乃至第十式。顿时，心中的喜悦喷薄而出。学*太极，我懂得了遇到瓶颈期的迷茫苦闷，()与终于突破瓶颈达到新的高度的喜悦与自豪。
在逐渐的学*中，我懂得了太极是一个伟大的存在，是我们无与伦比的财富。太极即为万物，万物即为太极。太极的传承与发扬要通过坚持不懈的努力。
老师经常说：太极是文人练的武术。老师也常常感叹自己学到太极是幸运的。我想，我也是幸运的。遇见太极，学*太极，便是一生幸事。
太极拳源远流长，以其独特的风格而为世人所喜爱。谈起太极拳，人们总把它和“四两拨千斤”的防身技击功能联系在一起，而忽略了健身、养身与修身等方面的作用，作为窥传几百年的优秀拳种，其内涵博大精深，实非人们想象之简单。太极拳不仅具有健身、养身之疗效，而且兼具防身、技击之功能，修身之妙法，而修身应为练拳学的起点和归宿。
初学太极拳的时候，只是凭着对武术的爱好而执着学*，随着练*的深入，以及接触了大量的太极拳书籍以后，我逐渐发现，太极拳的拳理对个人的修养有很大的帮助。太极拳修炼过程实际上也就是自我修养不断提高的过程。太极拳对修炼者的言行举止，个性发展，品质修养都有很深的影响。许多社会生活中的困惑都可以从拳术的修炼中得到释然。从而涤虑身心，使自己的思想得到升华。
健康是每一个人都梦寐以求的，但现实生活中，疾病会时不时困扰着人们，烦恼也会经常缠身，身体上的疾病可以通过药物来解决，而思想上的困惑，精神上的压力依靠药物却难以医治，只能靠全身去调整、化解。修炼太极拳除可以清除躯体上的某些疾病外。更重要的可以使人心境*和，调节个人的心理。使人的个性得到良性发展。一个研究生曾经对我说：“想不到太极拳这么好，我患神经衰弱多年，吃药总不见好转。可是每当我来到这个草坪，练拳以后，头脑总有一种清新的感觉，心情就舒畅了很多，神经衰弱的病症就有所好转，好象换了一个人似的。”这几年来，我通过练太极拳治好了我的肠胃病、腰椎劳损、轻度的神经衰弱，使我瘦弱的体质增强了许多。但更重要的是在太极拳的熏淘下，我总算从现实社会生活的困惑中解脱出来。不再片面地看问题，做事已多考虑对别人的影响。不以一己之好恶而随意伤害别人。如今的我已能保持坦荡的胸怀、良好的心境去面对社会，面对生活。
太极拳对修炼者的影响并非偶然，而是必然。拳著云：“不矜不张，局度雍容，虽曰*武，文在其中矣。”太极拳既是一种武术也是一种文化，是*几千年人类文化培育、滋润的一朵奇葩，与*古代哲学、文学、社会学、兵学、佛家、道家、儒家、医家、戏剧、艺术等息息相关。在太极拳教学中，除了老师的言传身教外，练拳者必须多读书，多接触有关太极拳的书籍，以求提高拳艺。拳著云：“学太极拳先学读书，书理明白，学拳自然容易。”太极拳综合了道家的“阴阳学说”，儒家的“中庸”思想，医家的<黄帝内经)，兵家的谋略、征战之术等等，从它们中吸收理论上的营养加以溶合而形成、发展、壮大起来，形成独具特色的太极哲理，所以，练拳者必须多读书，多向老师、朋友请教，才能更好地领悟太极拳的精义，在提高拳艺水*的同时也提高自己的思想文化修养、道德修养水*。
在练拳的过程中，道家的“道法自然”，佛家的“善因善果”，儒家的“中庸之道”，艺术的审美观等等，必然影响着人的思想发展。拳著云：“学者初上场时，先洗心涤虑，去其妄念，*心静气，以待其动。如此而后可以学拳。”又云：“身必以端正为本”等等，所有这些渗透到拳论中的思想必然会在潜形默化中淘冶练拳者的性情，促进其思想的更新，促使其身体与思想得到健康、良好的发展。我练拳经常是在下午放学之后，经过一天的紧张学*，经常会头脑发胀，精神极度疲劳，此时唯一的好办法就是去练拳，而且一练就是一二个小时。演练陈氏太极拳老架一路需十二分钟左右，所以每次我都练五六遍拳以上，第一二遍时还觉得很烦闷，浑身不舒服，老想打退堂鼓，可是到第三四遍的时候，由于肌肉的放松，绷紧的神经也就慢慢松施下来，此时气感也逐渐增强，随着身体的运动，周身暖洋洋的，有如泡在温水中，到了五六遍的时候，周身溶溶涩涩，头脑清灵，好似与天地溶为一体，此时没有世俗的侵扰。没有烦恼，把一切不*和不满都抛到九霄云外去了。练拳以后，不觉疲劳。反而觉得周身舒泰，晚上又可以精神抖擞地啃书本。
随着太极拳修炼的深入。练拳者的气质、思想也会逐渐发生变化，因为太极拳的修炼过程也是文化修养、思想修养的过程。长期的修练必然会引起质的变化。拳著云：“外面形迹必带儒雅风气，不然狂于外，必失于中。”我校武协练太极拳的会员，看起来都很秀气，但又不缺英气，他们对人都很有礼貌，很少武人的霸气与骄狂。在武协，新会员经常会向老会员请教一些问题，由于太极拳比较难学，对于某些问题，老会员总会根据自己所学不厌其烦、反复多次地耐心指导，而不会藏私或者歧视别人，每当我们来到训练场的时候都会相互问好。在武协如此，在其它场合也如此。所以，大部分的会员的人际关系都比较好，与人都能和睦相处。太极拳对人心性修养的影响，使我感触最深的是陈氏太极拳传人陈正雷先生1996年途经广州稍作逗留的时候。他*易*人，不摆架子，在讲学的时候，如果不是事先知道，看他那英秀的样子，很多认为他是大学的教授，而很难把他同一个武术家连在一起，只有看他表演时，才能一睹武术家的真正风采。外示安逸，内在稳固，真不愧为太极拳一代大师的风范。
太极拳对修炼者品德修养的影响是必然的。*是礼仪之邦，几千年文化盈育的*伦理道德思想、观念已深深地渗透到太极拳理论之中。陈氏先辈门规戒律中就提到许多正直做人，谦虚待人的戒律，提出端正诚信、仁德忠勇等门规。其实，这些门规戒律都是根据太极拳的内在特点提出来的，目的是让门人更好地领悟太极拳的内蕴。
尊师重道，向来是中华民族的优良传统，练拳必先学会做人。拳著云：“学太极拳不可不敬，不敬则外慢师友，内慢身体，心不敛柬，何能学艺。”练太极拳如不敬重老师或对太极拳抱怀疑态度，则会认为老师的言传身教无甚可取之处，对老师的心得体会不细加琢磨，以至于对太极拳的精粹之处失之交臂。“谦受益，满招损”正直、善良、谦虚、敬业、重道应为我们练拳者时时自勉之言。悉心教授学生，关注学生的身心发展，传道授业解惑，此师之责任之所在。老师是一面镜子，是学生的楷模，对学生有很大的影响作用，对学生的行为、思想有很大的影响力。总之，作为太极拳的爱好者，不论是老师还是学生，必重道而为之，才有可能把太极拳事业发扬光大。
“拳虽武艺，得其正道，无往不宜，”我在这几年的修炼中越来越觉得拳非小道。随着练拳的深入，太极拳对修炼者的影响越来越大，每一个练拳者在深研太极拳健身、技击之法的同时也应重视修身方面的作用、意义，只有这样，才有可能从拳术的修炼中得其三味，妙悟人生真谛。
——太极学*心得体会(5)份
学*太极拳之前，就对太极拳充满了好奇，因为无论在现实生活中，还是电视中，我们时常会看到有人在打太极拳，看到那轻柔舒畅而又强劲有力地动作，我们无不为此赞叹，而我更是充满了敬佩之情。也想象着有一天自己也能在晨练时打上一段太极拳。
很高兴能在大学期间能有这次学*太极拳的机会。这学期我们跟随着老师学*了二十四式太极拳。这又增添了我对太极拳的兴趣，上网下载了二十四式太极拳的教学视频，学*之余还会看看视频，并进一步巩固体育课上学*的动作，在寝室偶尔还会和室友“切磋；切磋”。可以说学*太极拳给我带来了很多乐趣。
同时，学*太极拳又加深了我对太极拳的了解，原来太极拳已演变出了许多的流派，有陈式太极拳、杨式太极拳、孙式太极拳、吴式太极拳、武式太极拳等五大派系，誉称为“五式太极拳”。而我们所学的二十四式简化太极拳是主要依据杨式太极拳并结合其他太极拳提炼简化重新编创而成的。特点是柔和均匀，对基本功要求不高，动作难度小，不发力，同时也适合各年龄段练*。
太极拳作为中国传统文化的一部分，是中国人的处世态度、文化内涵等在武术中的体现。内涵十分丰富，充满着哲理，与中国传统的医学有着血缘关系。学练太极拳更是一项很好的健身运动，可以强身健体、可以防身自卫、也可以陶冶情操，是一种美的享受，还可以给人的生活带来无限的情趣和幸福，可以延年益寿。特别在生理和精神效益方面，太极拳起到了良好的功效。经过中西方多面的科学化研究证实，长年修*太极拳能对各种慢性病，如：神经衰弱、高血压、心脏病、消化不良、风湿关节炎、糖尿等等有著一定的医疗作用。练*太极拳还可以消除压力，练后会顿感轻快，压力尽消，情绪稳定*伏；工作学*效率也自然会提高。这无疑对我们学*生活紧张、精神压力较沉重的大学生有着显著的帮助。因此，大学期间学*太极拳是十分有必要的。
初学太极拳时，虽然动作较简单，但我们有好多都没能做到位，也有很多不够标准，比如白鹤亮翅中，左手要下压，放到体侧，右脚要弯曲，左脚脚尖点地，不知道这一个动作老师强调了多少次。通过我们的反复练*和老师的耐心指点使我们都能够基本掌握，并且轻松自然地做下来。但是到后面的动作，越发变得难起来，特别是从单鞭开始的云手，看了好多遍视频，也不知道练*了有多少遍，后来发现其实练*时的心境也是十分重要的，如果心情烦躁时，再怎么练*，也不会有进步。就像老师说的，我们应该在练*中去寻找那种感觉“心境变得*和，进而走向清净*宁，怡然自乐的理想精神状态”。在第一阶段，我们应该在姿势、动作上打好基础，把基本要求弄清楚，做到姿势正确，步法稳定，动作舒展、柔和。第二阶段，要注意掌握动作的变化规律及其特点，做到连贯协调，圆活自然。第三阶段则着重练*劲力的运用和意念、呼吸与动作的自然结合，做到动作轻灵沉着，周身完整统一。
像那样，在掌握了各个基本动作时，我也开始力求自己的每一个动作都能做到位，做的标准，每一个该注意的细节都不能马虎。当然即便是这样，和标准的动作还相去甚远。我很清楚自己的练*还是不够，还得继续练*。但是随着次数的增加，我也开始有了一点感觉，姿势也开始变的自然起来！也渐渐地感悟到其实每一个动作和下一个动作都是连贯的，不能断开的，就好象行云流水那样！
练*太极拳和其它体育项目一样，要经过一个由生到熟、由熟到巧的逐步提高的过程。练好拳更不是一朝一夕就能做到的，更不能操之过急，俗语说，欲速则不达。当然不一定要能打出一套完美的拳法，重要的是在这一过程中所学到的，所领悟到的东西，特别是在修身养性方面，它能够起到的重要作用。所以在以后的生活里仍将继续坚持练*，并把太极拳当成一种兴趣爱好。
还没上太极拳课之前，我对于太极拳是一点都不了解的，我只听说过太极，而一听到太极我就会想到公园里的老头老太的形象，觉得跟我们这个年龄段好象相差甚远。我觉得太极拳应该也是太极的同类，也是差不多，都是很慢的，柔柔的。学*了太极拳之后才知道，它让我受益匪浅。
第一节课，老师给我们介绍太极拳，它十分注重它的意、形、态，初学者一般都很难掌握它的力度。所以我在刚开始学*的时候也是感到无从下手，但是在老师孜孜不倦的教导中摸到了一点太极的门路，而我，当然也是学的很起劲。每次课上看到老师为了教会我们满头大汗时，感到十分愧疚，于是每次课后回寝室总会认真地复*。希望可以学会每个动作，不负老师所望，以后可以每天耍太极拳，强身健体。
第一节课开始学*太极拳，老师首先让我们学会怎么样放松，但是由于因自己对太极拳不了解，不能很好的接受，不懂为什么老师跟师兄师姐能够看起来不用力、劲等却能把动作做得很带劲，而我却不行，怎么做都不对。所以我在练拳时手臂用着僵硬的力，结果造成全身紧张，各关节转动不圆，每个动作看起来像故意摆姿势。
接下来，我说说自己这个学期学*太极拳的心得体会。
我觉得耍太极拳让我感到了全身心的放松。我们每天不是寝室里对着电脑看书，写论文，就是坐在教室上课，整天保持一种姿势，肌肉神经骨骼都僵硬了，放松是一种最好的治疗。自从我开始学*太极拳之后，我隔天就打一遍来放松全身心，促进睡眠。
在学完太极后，感觉自身的*衡能力加强了。以前，总觉得自己小脑发育不全，*衡能力不好，太极的动作是百年来先人不断摸索总结出来的，其*衡调节都以是非常精确的，所以在练*时做准动作有利于锻炼*衡感。
练*太极更是帮我锻炼了我的专注力。学*太极，先学动作，在学动作的时候，根本没有时间去想其他的事情；一旦学会动作，就要注意自己的呼吸、以及意念。这样就会让自己集中精力。
学*太极能帮我强身健体，终身受益。老师的悉心教导让我对太极拳有了更深的认识，也有了更大的兴趣。太极拳柔中带刚，借力打力，感觉既有体现武打的技击性，又体现了其本身的艺术性。老师说，对于太极拳，我们要每天练*才能够体味它的精髓的。
总之，通过本学期的太极拳学*，让我收获了不少。既让自己身心得到了放松，也体会到了同学间的互相关爱，更加了解到了老师的良苦用心。在以后的日子里，我会继续太极的学*，更全面的了解太极拳，做到以拳强体、以拳养神。让"提高全民综合素质"的口号从我做起，做一名合格的大学生。
余中老师说过，凡是选太极的，都希望能够学到一点东西。短短的一个学期，根本无法深刻领会太极的奥妙，所以只能浅学罢了。之所以选这门课，是因为我的动作比较慢，协调能力不太好，我想太极会是比较适合我学*的一项体育项目。然而，当我真正接触到太极之后，我发现这并不简单。看似简单容易的动作，做起来往往力不从心。一招一式都很讲究，要打好绝非易事。而且对于初学者来说，感觉每一招每一式都好像很相似，很容易混淆，这又加大了学*的难度了。很多时候，往往跟着老师做，还能做得下去，一旦没有旁人指点，就顿时茫然无措了。我想，唯有*时多留心听讲、多点思考、多用功练*，才能跟上老师的教学步伐。
即使是学了整个学期，我们都只是学了太极的一些很基础的东西而已。如此历史悠久的太极文化和拳法，单靠短短的十几节课是很难掌握通透的。学了大概仅仅是有了一张纸，可是再细学时接受的东西才会有地方记。学式子容易改式子难，是说学到一定程度的式子改起来难。初学者还是改式子比学式子容易。不管对错，先接受下来，以此为基础，再仔细深入地学*改正。实际上一下子就对是不可能的，那么容易的东西学起来也就没多少意思。不过，不管对错接受下来的式子，脑子里一定不要划句号，要划上一个问号。改正到一定的程度再划句号。但这时脑子里还应该有那个问号，到了彻底吃透、融会贯通甚至有了创新了，才把这问号拉直而成了感叹号。感叹号是问号拉直的，学无止境，还得留一份虚心。
太极拳是中华民族辩证的理论思维与武术、艺术、气功引导术的完美结合，是高层次的人体文化。其拳理来源于《易经》、《黄帝内经》、《黄庭经》、《纪效新书》等中国传统哲学、医术、武术等经典著作，并在其长期的发展过程中又吸收了道、儒、释等文化的合理内容。对于中华民族的国粹——太极拳，我们应该继续发扬传承它，让它永久流传。
既然选择了，就应该学到一些东西。也许现在没有明显的效用，但是以后总会有用到的时候的。虽然我们只学了太极拳的24式，但有了基本的了解，以后学其他的样式就不会显得那么陌生了。
太极，以前一听这名字就会想到是公园里老头老太的形象，觉得跟我们年龄相距甚远，但是在这学期选课接触太极感觉受益匪浅。
初学时感觉太极十分注重意、形、态，初学者很难掌握它的力度。起初时，我感觉无从下手，但是在宁老师的教导下摸索了一些学*太极的门路。下面是我学*太极拳的心得。
太极拳是一种既神秘又普通的功夫。说它神秘是因为两点。一点是每个人练的都不一样，即使是同一个师傅教出来的;另一点是所有练太极拳的人当中真正地学会太极拳的可谓是凤毛麟角。而造成这一切的原因，我认为是由于太极拳是一种极重“神”和“意”的功夫。虽然形意拳、心意拳等功夫也重“意”，但太极拳是和宇宙本源相通的一种功夫，其“神”、“意”是其它功夫所不能及的。每次我们上课宁老师总会让我们放松下身体的各个部位，然后才开始正式的太极拳教导;每天我们都是坐在教室，总保持着一种姿势，感觉身体都有些僵硬了，学*太极拳以后，睡前练一下，有利促进睡眠。
其次，感觉学*太极拳后，身体*衡能力加强了，以前总觉自己*衡能力不好;太极是百年先人不断摸索总结出来的，其*衡能力非常精确的，所以练*太极有利锻炼*衡的。再次，练*太极也帮我锻炼了专注力，学*太极，就是动作时，无暇去想其他，一旦学会动作，就要注意自己的呼吸，及意念，这样会让自己集中精力。
通过本学期太极拳学*，让我收获不少，既然自己身心得到放松，也体会到同学间的互相友爱，更加了解老师的悉心教导，在往后的日子里我会继续学*太极拳的。
太极已经成为中国文化的象征性符号，太极拳在世界各地有大约1亿爱好者。走到世界很多地方，一提起中国，很多人便首先想到中国功夫，尤其是太极拳。太极拳在中国有着悠久的历史，它不仅是一种武术项目，同时也是一项综合性很强的体育运动和健身项目。太极拳在中国传统武术中，要求每一个动作都要圆柔连贯，每一招式都是绵绵不断，犹如太极图的拳术。
出于对太极拳的好奇，这学期的体育课我毫不犹豫地选择了学*太极拳。我觉得太极拳是一种即神秘又普通的功夫。它的神秘在于不同的人去练就会有不同的体会，即使是同一个师傅教出来的徒弟，打出来的感觉、效果也会不一样。太极拳重在形和意的结合，人们对太极拳的不同看法，以及打太极拳时的不同心境，就会使打出来的太极拳有不一样的感觉。而说它普通则是因为如果想要学每个人都能学会，虽说基本只能学个皮毛，但差不多都能打上一套拳，用来*时健身静心。而真正能够体会其中深意的，精通太极拳的人却屈指可数。
起初，看老师打完整的太极拳动作时，一招一式都是那么行云流水，酣畅淋漓，打完之后整个人顿时感觉神清气爽，飘飘欲仙。那种感觉与天地同在，与万物为一的境界也只有在打太极拳是才能体会得到。
我还清楚的记得，在让我们打拳的时候董教授一直强调不要着急，要把每个动作做到位，然后再做下一个动作。同时，我也发现很多同学在打拳的时候普遍过于着急，想赶快把动作打完，而结果往往是“有其形而无其意”。而老师打拳的时候则是一步步的把动作做到位。我想这也是由于我们学生普遍焦虑浮躁，静不下心来好好做一件事，总是急于求成。学*了太极拳，能逐渐让我学会静下心来去完成一件事，而不是急于求成，事倍功半。同样，学*太极拳，只也有静下心来，慢慢地认真地去完成每个动作，才能做到打拳时“形神兼备”。
虽然只有短短一学期的时间来学*太极拳，我既没有深入地了解太极拳的博大精深，也无法仔细去研究每一个招式的意图。但我至少学会了一套拳，既有益于我强身健体，也让我对太极拳以及中华武术有了更大的兴趣与热爱。
这学期的太极拳课程已经结束了，我觉得学*了一套太极拳的打法只是其次，而从中学*到对待生活的态度，以及对以后做事的启示才是最重要的。同时，我也希望老师在以后的教学活动中能更多地给学生讲解一些有关太极拳每一招式的实际用途和功效，这样不但能使学生更快的掌握太极拳每个招式的要领，而且能加深对其深刻内涵的理解，而不只是仅仅停留在动作模仿这一简单层面上。从而，使学生打出的太极拳形神兼备，以形达意。
最后，感谢董老师这一学期以来一丝不苟的辛勤教授。
——太极拳的心得体会汇总10篇
通过学拳和看别人练拳，我总结出学练太极拳在形体上的三步标志。
初学时，一般只顾到四肢的活动，并且最注意两臂的比划，这时以两臂比划为主要标志。
第二步是以腰动为象征的周身的运动，这时才找到了太极拳“腰为车轴”带动全身的劲路，这一步以腰的活动为主要标志。
第三步，长了功夫，形神兼备，腿健步稳，这时可以把腿的稳健看为主要标志。
可以用这三步标志来检验自己的拳学练到了什么地步，也可以用这三步标志来测定别人的拳是处在一个什么水*?从两臂到腰到腿的功夫，是要刻苦学练进展的，不是单靠模仿就能成的。当然明确一些学练步骤和方向，可减少盲目性，少走一些弯路。但苦练还是少不了的.。每进一步都要下相当功夫。有的人第一步、第二步，甚至进到第三步的时间较短，可能是因为他基础好等原因。大多数人每一步上都要做很多练*，花一定时日，少则几月，多则几年不等。
还没上太极拳课之前，我对于太极拳是一点都不了解的，我只听说过太极，而一听到太极我就会想到公园里的老头老太的形象，觉得跟我们这个年龄段好象相差甚远。我觉得太极拳应该也是太极的同类，也是差不多，都是很慢的，柔柔的。学*了太极拳之后才知道，它让我受益匪浅。
第一节课，老师给我们介绍太极拳，它十分注重它的意、形、态，初学者一般都很难掌握它的力度。所以我在刚开始学*的时候也是感到无从下手，但是在老师孜孜不倦的教导中摸到了一点太极的门路，而我，当然也是学的很起劲。每次课上看到老师为了教会我们满头大汗时，感到十分愧疚，于是每次课后回寝室总会认真地复*。希望可以学会每个动作，不负老师所望，以后可以每天耍太极拳，强身健体。
第一节课开始学*太极拳，老师首先让我们学会怎么样放松，但是由于因自己对太极拳不了解，不能很好的接受，不懂为什么老师跟师兄师姐能够看起来不用力、劲等却能把动作做得很带劲，而我却不行，怎么做都不对。所以我在练拳时手臂用着僵硬的力，结果造成全身紧张，各关节转动不圆，每个动作看起来像故意摆姿势。
接下来，我说说自己这个学期学*太极拳的心得体会。
我觉得耍太极拳让我感到了全身心的放松。我们每天不是寝室里对着电脑看书，写论文，就是坐在教室上课，整天保持一种姿势，肌肉神经骨骼都僵硬了，放松是一种最好的治疗。自从我开始学*太极拳之后，我隔天就打一遍来放松全身心，促进睡眠。
在学完太极后，感觉自身的*衡能力加强了。以前，总觉得自己小脑发育不全，*衡能力不好，太极的动作是百年来先人不断摸索总结出来的，其*衡调节都以是非常精确的，所以在练*时做准动作有利于锻炼*衡感。
练*太极更是帮我锻炼了我的专注力。学*太极，先学动作，在学动作的时候，根本没有时间去想其他的事情；一旦学会动作，就要注意自己的呼吸、以及意念。这样就会让自己集中精力。
学*太极能帮我强身健体，终身受益。老师的悉心教导让我对太极拳有了更深的认识，也有了更大的兴趣。太极拳柔中带刚，借力打力，感觉既有体现武打的技击性，又体现了其本身的`艺术性。老师说，对于太极拳，我们要每天练*才能够体味它的精髓的。
总之，通过本学期的太极拳学*，让我收获了不少。既让自己身心得到了放松，也体会到了同学间的互相关爱，更加了解到了老师的良苦用心。在以后的日子里，我会继续太极的学*，更全面的了解太极拳，做到以拳强体、以拳养神。让"提高全民综合素质"的口号从我做起，做一名合格的大学生。
大学的体育课的学*已经悄无声息之中接*尾声了。在张立臣老师的带领下,虽然只上了短短的几节课,但是他认真地教导,绘声绘色的肢体语言让我很好的接受了太极这门对我来说还是陌生的课程。大学体育与高中时候的体育相比，显然有很大的不同。这不仅仅着眼于学*方法上，它更注重对我们体育素质的培养与提高。大学体育进行的是素质教育。
上到大学，每周一次的体育课便成了我们唯一固定的运动时间，在缺乏运动学*的生活中，体育课给了我们一个很好的调节身心的机会，缓解了学*以及社会活动带来的压力。大学体育课给了我们多样性的选择余地。想学足球的可以选修足球课程，想去打太极的就有太极课程。所以体育课的学*变得轻松，及提升了我们的体质，发挥了我们的兴趣特长。并且体育课的学*还占了一定的学分，让我们更加重视，几乎所有的人都抓住了这个机会，并且在体育课的学*中，学会了很多专项体育的知识，真正懂得了锻炼身体的科学方法。
在这一学期的太极拳学*中，我系统学*了二十四式太极拳，收获颇大，对太极拳有了更深的认识。白鹤亮翅、手挥琵琶等招式时不时在我脑海浮现。在我心中，太极拳不仅仅是一门体育课程更是一种中华文化的教育。每一次的练*，我们都是在重新温*一份古老却又青春的文化。可能对于我们这群90后，太极拳似乎还是记忆中的“少年张三丰”。在这每周一次的体育课上，我们在张老师的指导下，开始学*和研究太极拳。在太极拳的学*里，我明白了为人处事，不应该事事着急，要学会放松内心，用冷静的姿态来解决任何烦恼的问题。越是面对挫折或是麻烦，紧张和惆怅又能有什么用，这时候应该做的就是放松自我，用冷静的思考来解决一系列的问题。
太极拳讲究调和矛盾，这能使我们养成一种生活的态度。从这一点来说，练*太极拳，也是对于我的一个学*和进步的过程。
很庆幸，能够选上太极拳这门课，能够有这样一份机会接触到这份宝贵的财富。或许说，在以后，每当我们的学*，生活或是工作遇到了困难和烦心事，我们可以在“太极拳”里思考，解决这一个个难题。学*太极拳，是一份精神的蓄养和沉积，用以净化人的心灵。
“模仿、锻炼、感悟、自成一体”是一种太极拳的学*境界。每学期仅有短短的的十来节体育课，我或许只学到了太极拳的一点皮毛，也许我还仅仅只是停留在“模仿”的阶段。但是通过这学期的学*，我至少可以让我收获一种和谐的性格，收获一种不一样的人生态度。
下面是我学练养生太极拳三个月的一些体会，希望能对新学员和养生太极拳爱好者能有所帮助。我先简单介绍下我的情况：我也是个新学员，学*养生太极拳只有短短三个月的时间，而且是从零开始，在此之前我从未学过任何武术、气功之类的东西，并且体质很差。但通过三个月的学*，现在已经按大纲的要求学完了第一路拳式动作，对养生太极拳有了进一步的了解，功力也有了很大的进步，精神状态、身体状况都有了很大的改变，也初步体会到了太极拳的奥妙之处。下面我就说说自己学练养生太极拳的一些体会：
1、 学一式，练一式，每一式练*都有效果。
自己身体不好，开始也是抱着试试看的态度来学*养生太极拳的，但是我想既然学*了就要认真去学、去练。我的工作是每天要长时间面对计算机，所以整天下班回家腰酸背疼的，在单位一有空就爬在桌子上。可在练*养生太极拳一周后，我惊奇的发现，在单位挺的直直的座一天回家腰背竟然不疼了（当时只练到预备式、随息放松）。说实话这时我还有些怀疑这是否和练太极拳有关，还在想着会不会是心理作用呢？但后来一些功效的显现让我彻底相信了它的真实性，这的确是养生太极拳的功效。两周后睡眠改善、颈椎不再疼了（当时只练*到预备式、起势式、收势的三式演练、内功还是练*随息放松）。原来早晨起床时总感觉没睡醒，腿困的难受，而练*两周左右时，早晨一醒来就会感觉头脑很清醒，浑身很轻松，毫无睡意；再后来还有许多的功效显现，我就不再多说了……总之，现在整个人的精神状态有了很大的改变，这是我周围人都看到的效果，身体好了，
心情也好了。我现在对虚无子老师所说的“每一式练*都有效果”这句话深信不疑，因为这是我真实体验到的。
2、学练结合，以练为主。
怎么学呢？就是对课文、VCD光盘的内容、动作仔细反复地去看、去模仿，认真参加内功班的学*，珍惜这个难得的学*机会，只有这样才会少走弯路，迅速在自己身体上看到功效。我自己感觉课文和听课中有一些内容你可能暂时还不能理解，但在今后的练*过程中随着功力的增长就会有体会。 内功班的语音辅导课是难得的学*机会，怎么才能听好课呢？1）是要多读网页文章和课文。因为老师讲课中所说的话可以说大多数在课文和网页文章上都有，如果把那些文章都熟记在心，对老师所讲的内容就好理解了。2）要踏实地去练。不练就没有自身的体验，也就听不懂老师在说什么、讲什么。我的体会是要反复的学、不间断的练才能发现问题、纠正动作，才能练入状态，也才有好的功效。
3、拳功并练，真修实证，层次修练
首先要学会利用VCD光盘、清楚光盘里的内容（1-7号光盘是拳式动作演练光盘，8号光盘是内功初级功法示范及功法提要。）有些人不太知道怎么利用8号光盘学*、也不太了解养生太极拳的学*方法。只知道8号光盘是内功功法示范。听老师说过要拳功并练，不能练成太极体操，好了，拿到光盘后把8号光盘从头至尾的内容全看一遍，然后不讲层次，混练一气，起不到应有的效果。内功功法的学*是有层次的，不可越级修练，第一步是随息放松，在没有练好随息放松之前是不能练下一步功法的。还有就是有些学员总爱问高级班的学员或老师练*时的.感觉，我现在的体会是自己去练、去体验、不要过早知道功境。在这点上我也走过一点弯路，也是偶然听到了别人的一些功力体验（当然是比我功力层次高的人的功力体验），虽然我心里知道不能越级修练，但在自己的练*过程中就会不由自主的、下意识地去追求，结果出现了一些不真实的感觉，可以说是幻觉。所以我现在明白了功力层次比你高的人不和你聊自己的感觉是为了你好，因为我
们的学*方法是真修实证，只有自己亲自体验过的才是真实的。我是按大纲要求的顺序来学*的，用了三天时间学完前三课后，然后从预备式、随息放松开始学练（我看到现在大纲的要求是前三课的学*时间是两天）。有些人对前面三课内容可能不够重视，我的体会是认真学好前三课内容，可以让你知道养生太极拳的学练方法、特点、应注意的问题、学*的目的、学练的关系等等…...这些内容可以使我们的学*尽快步入轨，少走弯路。
4、化难为简，便于学*。
我感觉老师的教学方法特别好，也就是因为这个原因才能使我这个对太极拳一无所知的人能在这么短的时间，看到这么好的效果。我在第一天练*预备式和随息放松时，思想怎么也集中不到自己身上，旁边稍有动静就会分心，但是按照练*要求--吸保持放松态，呼放松手臂，开始时有点顾左就顾不上右，顾呼吸就顾不了站姿…..我就试着按要求站好姿式，保持正常呼吸，第一次呼气时先放松左臂，左臂放松下来，再在下一次呼气时放松右臂，因为心里总要这样想着，这样练*几天后，感觉集中思想并不是那么难了。按照每一步功法要求循序渐进地去练*，现在基本可以专心地练拳，不会再受旁边人说话、走动影响了。很感谢老师能传授这么好的功法给我，让我受益无穷。今天的功效是三个月前我做梦也没有想到的，我觉得我很幸运，所以我会珍惜和养生太极拳所结的缘分，坚持不懈的学练下去。
在此对老师真诚地说一声：谢谢！谢谢您！！虚无子老师！
记得第一天上课的时候，就有同学问老师，太极拳是否有减肥效果，引来同学们阵阵欢笑，不过太极拳还真有此效果。想要利用太极拳减肥，每天练上五分钟的太极拳，用不了多长时间就会发现身体瘦下，而且肌肉体格变的有力强壮，当然，这个里面有很多需要技巧，并不是一两天就可以达到效果的，需要长时间的坚持练*，而且练*的方法也必须正确。
有人说修身可以去健身房，一样可以有很好的效果。但是，修心却不是其它的练*可以代替的了。
练*太极拳，首先要放松，不仅是肌肉，更重要的是心。要甘做小学生，让自己先变成一个空的容器。记得练起势之前，老师教我们要先全身松透，不仅松身，还要松心，要求我们练*深呼吸，做到深、细、匀、长，当时我对此体会不深，现在想来那个"松心"就是针对我讲的，心松身才能松。老师讲要"舍"，放下外缘，练时如若无人之境，不可掺杂一丝杂念，这样才能达到更好的效果。
同时，练*太极拳还需要注入自己的意念，让意念带领着自己的身体行动，好似一股源源不断的热流缓缓流经全身，并催动着自己的手脚跟着一起运动。意在形前，所谓“意到而形随”，否则就会出现形似而神不似的情况，失去了太极拳本身具有的韵味，自然达不到练*的效果，也体会不到太极拳的内涵和精髓。
在高中的`时候，我就学过一段时间的太极拳了，不过那是因为时间短，学的比较仓促，没有完全学会，也没有真正体会到太极拳的韵味，甚至不懂得在实战中如何运用那些简单而又奇妙的招式。不过现在经过更深入、更细致的学*，弥补了许多当初没有学到的东西。同学们都羡慕我学的快，容易上手，却不知我是学*第二遍了，着实有些让人汗颜。
大家都说太极拳是聪明人的拳，我觉得这不是说只有天赋异秉才能学好，而是说自己一定得多琢磨，多体会，再加上老师的点播，才会有进步。
所谓“三天不练手生;三天不唱口生”，一个暑期没有练*，现在我练起来也觉得生疏，原来学*这回事儿，还真的需要时常回顾，温故而知新。没有多的练*也谈不上什么体会琢磨了，可惜总是说起来容易做起来难，自己即使连前辈提起的"每天7分钟"都从没做到过，可见练拳不但是身体的训练，更是意志的训练。能够长期坚持做一件事情，本身就是意志的体现，而且再次过程中，可以磨练年轻人浮躁的脾气，时期变得温和坚韧。
我们学*太极拳的目的，不仅仅是因为它是中华武术里的经典，也不是因为它是我国的国粹，更不是想让我们成为一代宗师。单纯的只是希望大家能通过学*太极拳达到强身健体的目的和效果，同时还可以丰富同学们生活的乐趣。然而有许多同学对此并不感兴趣，认为太极拳慢悠悠的，是老年人学*的东西。其实不然，太极拳是老少皆宜的。无论哪个年龄段的人练*太极拳，都会获得很多好处，增强体质则是其最直接、最基本的效果。
很多同学一进入大学就不同程度的变懒，我也不例外。出来*时上课，很多人都很少做锻炼，长期下去，体质和抵抗力会下降的。俗话说“身体是革命的本钱”，因此，希望大家在闲暇时间能够多多练*一下太极拳，就当是为了今后能有一副健康的体魄、够更好的学*和工作而“存钱”吧。
目前对太极拳的体会仅仅如上所述，相信在今后的学*和练*过程中，我还会有更多、更深的体会，再与大家交流。
太极，以前一听这名字就会想到是公园里老头老太的形象，觉得跟我们年龄相距甚远，但是在这学期选课接触太极感觉受益匪浅。
初学时感觉太极十分注重意、形、态，初学者很难掌握它的力度。起初时，我感觉无从下手，但是在宁老师的教导下摸索了一些学*太极的门路。下面是我学*太极拳的心得。
太极拳是一种既神秘又普通的功夫。说它神秘是因为两点。一点是每个人练的都不一样，即使是同一个师傅教出来的；另一点是所有练太极拳的人当中真正地学会太极拳的可谓是凤毛麟角。而造成这一切的原因，我认为是由于太极拳是一种极重“神”和“意”的功夫。虽然形意拳、心意拳等功夫也重“意”，但太极拳是和宇宙本源相通的一种功夫，其“神”、“意”是其它功夫所不能及的。每次我们上课宁老师总会让我们放松下身体的各个部位，然后才开始正式的太极拳教导；每天我们都是坐在教室，总保持着一种姿势，感觉身体都有些僵硬了，学*太极拳以后，睡前练一下，有利促进睡眠。
其次，感觉学*太极拳后，身体*衡能力加强了，以前总觉自己*衡能力不好；太极是百年先人不断摸索总结出来的，其*衡能力非常精确的，所以练*太极有利锻炼*衡的。再次，练*太极也帮我锻炼了专注力，学*太极，就是动作时，无暇去想其他，一旦学会动作，就要注意自己的呼吸，及意念，这样会让自己集中精力。
通过本学期太极拳学*，让我收获不少，既然自己身心得到放松，也体会到同学间的互相友爱，更加了解老师的悉心教导，在往后的日子里我会继续学*太极拳的。
新课程如同一股春风，带着久违的清新吹进了课堂，洋溢着人文气息的新理论更是涤荡着我们的心怀。月，我来到民乐三中参加体育教师的培训。虽然，这次培训是在，孩子在无人照顾的情况下。自已要进步，要跟上新课改的步伐，就要去学*的念头来到了这里学*。
首先，李老师对课程改革做了回顾，对体育与健康课程标准的主要特点进行了阐述。面对社会的发展，我们体育课堂教学改革与创新必须遵循体育教学的规律，坚持"健康第一"的指导思想，然后，对教材编写的指导思想、教学内容的构建以及编写依据、体育教学方法与体育教学行为的区别、评价体系的变化等方面做了详尽的讲解。
其次，李老师重点讲解了，当前体育教学方法改革的问题分析和当前体育教学方法带来的利与弊等。重点证讲解了体育教学方法的运用，并结合教学实际，在新课改下的体育课教学方法，学生学法。怎样评课等，教师素质的提高和教育教学观念的转变等内容。对我今后的学*有了更大的帮助。
再次，由学院的高中语文教研员杨翠玉老师，讲解了关于体育课的教学反思的写法，并要求教师们动手写一写，举例说明了课改的关键是什么，教师角色转变和要提高自身的素质，重点讲解了，怎样提高体育教师的教科研水*，在科研研究方面还存在着很多不足，如本质的东西，论文的抄袭性，要有自已的独立风格，个性，和实效性。
培训的刘老师向我们展示了一堂风格各异的体育实践课。张老师的亲和力、林老师的严谨、李老师的优美姿态及王老师的幽默都给我们留下了深刻印象，表达了他们对新课程的理解。体育课堂教学必须有实实在在的技能技巧教学。所谓“愉快”就必须先“痛”而后“快”，否则谈何“愉快”！
通过学*重新认识了"健康第一"的指导思想的深刻内涵，通过老师的举例，对新课程理念下的课堂教学的方法与组织，有了重新的认识和理解。在看、听、讨论中，使过去的体育课非常的单一，课堂上教师就是全权代表，教什么，学什么，学生没有主动权，学生与教师之间是很被动的。我们和老师一起学*和研讨，我们深刻认识到，只有我们体育教师的观念转变，把适应新的课程方法和理念应用到我们的教学中，才能使我们的学生在体育课堂中快乐学*，健康成长。达到我们的追去的"让学生在乐中求学，在学中取乐"。
学*的时间是短暂的，虽然身体很累，但留给我的收获却是无穷的，头脑是充实。通过学*，我收获了很多*时很难了解到的经验和教学方法，通过学*让我更深的认识了体育与健康课程标准与体育课的乐趣，也对教好新教材充满信心。我会在今后的工作中，不断学*，为做一名优秀的体育老师而努力通过这次培训我们对体育又有了新的熟悉，对体育教学又有了新的思考。体育不是简单的技能教学，更不是健康知识的说教。而应该是在身体练*的基础上轻松地学、快乐地练、主动地思考。我们只有多反思、多总结，不断探索新的科学的教学方法和手段，通过学*不断进步自身的素质以适应社会对体育教师的要求。
前几天郑州市教育局给全体的体育教师业务培训，王局长亲自主持，张局长作了重要的发言。这次学*感触颇多，简单总结如下：
首先先说一下张双利局长的讲话。我总体感受就是：发自肺腑。姑且不谈论局长的专业情况，就从他的谈话就让人感觉到他是一个积极向上、责任心强的好领导。同时也是我第一次听到局长站在为全体学生根本利益、人生发展的高度去谈论这次培训。我觉得很实际到位，需要我们每个一线的体育教师深刻的反思！
其次这次的学*，让我们学到了许多新理念、新知识、新方法，让我从中XX，解决了不少之前模糊不清的概念或不懂的东西。其中让我感触最深的是：赫海涛老师的田径裁判知识。讲的具体到每个人的分工，还用了许多大型比赛的具体实例说明，形象生动、易于识记，在*时教学工作中，针对学校的运动会让我们有了大概的轮廓，虽然是基层的小比赛，我们也应该做到认真细致、具体到位，只有这样不断的积累，我们才能把每一项工作做好，听了赫老师的讲座后，让我进一步明确了学*是教师成长的必备要素，只有不断的充电，不断地学*才能跟上社会发展的需要。还有就是篮球的裁判培训给我的印象也很深刻，裁判有时候更新的很快，每当遇到大型的比赛，出现有争议的时候，心里总是那么的不坚决。原因就是对规则的拿不准，吃不透，总是似是而非的。这样时间长了，也就越差越远，长此以往对学生的教学也会出现错误的情况。这次的培训把*时的教学中出现的许多问题加以清晰化，明朗化、规范化，对今后的教学起到了重要的推进作用。
通过这次培训，在今后的的工作中，我决定做到以下几点：
一、体育教学实际上就是一个长期的，反复的过程，需要教师“拳不离手、曲不离口”，只有把*时的体育课当做是自己不断充电的过程，认真去研究每一位学生，“找己不足、扬己之长”，营造和谐的课堂氛围，争取师生共同进步。
二、明确学*目标，尤其是体育教学的中的总体目标、阶段性目标和课时目标一定要明确，甚至是每一节你要干什么一定要清楚，让学生干什么、达到什么样的要求一定要具体，只有做到事无巨细，教学实践才不盲目。
三、灵活运用。把现有的和周围的（学生及生活中）加以利用，力求普遍化，多强化，在实践中不断的提高学生的身体素质，只有素质提高了，什么样的运动孩子们都能够灵活运用，否则再多的都是空话！
四、多学*研究。只有*时下功夫，才能做到课堂不盲目。体育课看似简单要想上好其实是件不容易的事情，就好比“画虎画皮难画骨”、形似神不似，就是这个道理。
五、还有一个建议：这样的培训要经常进行，最好多做一些具体的教学培训，不能老是高高在上，起不到教学的实际意义。结合学校实际情况，要想搞好体育的教学，全面的提高学生的素质，更需要领导阶层转变思想，严格执行国家的政策。
【内容摘要】太极拳已经成为中国文化的象征性符号，太极拳在世界各地有约1亿爱好者。走到世界许多地方，一提到中国，很多人知道中国的太极拳。在申奥的宣传片中，反复出现太极拳的形象，这进一步强化了太极文化的影响力；而且从全球文化发展潮流来看，以太极文化为代表的东方价值观得到越来越多人的认同。从中国本土的情况来看，随着经济的不断发展，休闲健康在人们生活中的重要性不断提高，关注生活质量成为一个普遍的趋势，这都同太极文化是相一致的。太极拳是我国宝贵的民族体育遗产之一。我国人民长期锻炼中的实践证明：它是 一种合乎生理和体育原理的健康运动。同时，从会 从我学*太极拳的过程中也 深刻体会到了这一点。
【关键词】 健身 养性 祛病
太极拳是一种既神秘有普通的功夫。说它神秘是因为两点。一点是每个人练得都不一样，即使是同一个师傅教出来的；另一点是所有太极拳的人当中真正的学会太极拳的可谓是凤毛麟角。而造成这一切的原因，我认为是由于太极拳是一种极重“神”和“意”的功夫。虽然形意拳，心意拳等功夫也重“拳”，但太极拳适合宇宙本院相通的一种功夫，其“神”和“意”是其它功夫所不能及的。
每个人都是独特的存在，不可能出现两个一摸一样的人。这都是由于人的身体复杂和思想之复杂。所以，每个人对太极拳的理解都不相同。这样，人们亮出来的太极拳就千差万别了。
为了更深地了解太极拳，我们就只有一遍一遍的练*，一代一代地相传。虽然太极拳在传播过程中，出现了很多派别，但他们的目标是一样的，就是对生命仲极奥义的追求。人们练*太极拳的过程中也体现了这一追求。
练*太极拳要求松。松不是软，松不是僵。松就是放松，是放得开。
首先，放松有利于强身健体。放松了，才能经穴舒畅，气脉贯通。而僵硬使经穴阻塞，气脉不通。黄帝内经说：“痛则不通，通则不痛。”有病是因为不流通，流通了就没病。要周身放松，犹如沟渠管道，有一处阻塞，就有一处难通。
第二，放松事技击的需要。松练才能由松人柔，对抗时能柔化对方。一个人能一下子抬起一根百斤重的铁棍子，却难以一下子抬起一根百斤重的铁链子。继而由柔至刚。只有松的充分，才能紧的凶猛，对抗时才能猛击对手。一味张紧之力犹如拿手的插钉，松而后紧之力犹如纶锤击钉。何为有力，不言自明。
第三，放松能休养生息。松就是休息。老虎和狗熊打仗，中间停歇时，虎好好休息，熊却继续卖力打扫战场，结果后来虎打败了熊。世间的事情都是一理，不管是局部的还是全体的，不管是练拳还是打仗，常态都是放松，应态才有紧。太极拳是讲阴阳对立统一的，阴中有阳，阳中有阴，休息战斗，战斗休息，轮回旋转。
松要放得开，放得开才使动作协调柔顺，圆转灵活，如行云流水，似布雨播风。从放得开这个意义上说，初学者不宜强调松。
送药在有力和无力之间。松由意来统帅，做到意贯全身，松而有主和松而不懈。意也要松，不可太紧，太紧易僵。意僵则呆，其更恶于形僵。这样全身内外的放松，泛泛而去，蒸蒸而上。
关于气
气是物质存在的三种形态之一。人体之气，遍布全身，中已有气色好不好之说。人体之气通过呼吸和体外之空气吐纳循环，生生不於，息息不断。
太极拳也主张练气。这个练气主要指调整呼吸。要*心静气，使呼吸更自如，更深长，更流畅。具体姿势简言之就是腹式呼吸。
关于劲
太极拳讲究劲，与人交手先接劲。劲不同于力，劲就是有意向的力。无意向的力是笨拙的力，有意向的力是聪明得力。有所谓“用意不用力”，实际上是用劲不用力。用有意向的力，不用无意向的力；用聪明得力，不用笨拙的力。
既然太极拳有这么规定，那么我们要在开始练*太极拳时，必须要严格遵守姿势要求。静心用意，呼吸自然，即练拳都要求思想集中，专心引导动作，呼吸*稳，神匀自然；中正安舒，柔和缓慢，即身体保持舒松自然，不僵不倚，动作如行云流水，轻柔匀缓；动作弧形，圆活完整，即动作要呈弧形式螺旋形，同时以腰坐轴，上下相随，周身组成一个整体，刚柔相济，外柔内刚，连贯协调，虚实分明。这才是打好太极拳的基本所在。
同时，我们还要注意太极拳的套路，即一招一式。太极拳以“捋，挤，按，采，肘，靠，进，退，顾，盼，定”等为基本方法。动作徐缓舒畅，要求练拳时正腰，收鄂，直背，垂肩，有飘然腾云之意境。
1. 太极拳的健身和防治疾病的功能
（1） 不受场地，时间限制，备受人们青睐。太极拳姿势优美，动作柔和，
男女老幼皆以，不受时间季节的限制，单人练*也可，集体练更好。即能锻炼身体，又能防治疾病。不仅我国人民爱练，而且受到世界各
国人民的欢迎。
（2） 坚持练太极拳，能健康长寿
打太极拳虽然不跑不跳不用猛力，但对身体的锻炼作用也是很大的，因为打拳时全身的骨骼，关节，肌肉都得到自然柔和的伸缩训练，不断的改善身体各素质和各个系统功能，故能提高新陈代谢水*，有利于健康长寿。
（3） 太极拳对人体各器官系统的六大生理作用，简述如下：
1．锻炼神经系统，提高器官功能
2．有利于心脏，血管和淋巴系统的.健康
3．增强呼吸机能，扩大肺活量
4．促进消化功能和体内物质代谢
5．加强肌肉，骨骼和关节的活动
6．畅通经络
2. 太极拳的调心和调息功能
（1） 练*太极拳，可谈“七情”
对老年人来说，危害最大的是精神老化，也就是心理衰老。而经常练*太极拳，淡化七情，七情为：喜，怒，思，忧，悲，恐，惊这七种感情，时常出现在人们生活当中。许多生理上的疾患，如心脏病，高血压，肺痨，精神病，神经病等等都与这”七情”有关。经常练*太极拳的中老年人，在生活中能够控制自我感情，遇喜而不狂，遇怒而不恼，力求忍耐，尽力快活，力持镇定。尤其是处于更年期的中老年人，更要善于控制心理意识和思想感情 。
（2） 练*太极拳，可克服“上盛下虚”
中医认为，人年过四十，肝肾易亏，犹如根枯而草黄。浇水灌肥，应从根处着手，滋肝补肾，及时养身保健和秘诀。据医学界观察分析，“上盛下虚”者为数不少，“上盛下虚”为中医术语，指的是中老年人肝肾两亏，阴虚阳浮出现的血压升高，心悸失眠，畏寒怕冷，四肢发凉，阴疾少精，胸闷腹胀，食滞便秘等症，这与现代生活节奏加快，精神紧张，肝肾阴阴耗多有关。
经常练*太极拳的人，注意下盘训练，因只有下部沉稳，上肢才能轻灵，这样经常不懈可克服两腿发软，行动不便，膝关节发硬，腰酸背痛，浑身乏力等“上盛下虚”的症状。
在中国功夫里，太极拳是一种老少皆宜的运动，太极运用里五运六气，经络论和阴阳五行的原理，打拳时要求体现动静兼修，形体动而头脑静，动中有静，是大脑皮层得到抑制性的保护。要做到以意领气，意气相随。根据十二经奇经入脉之走向，随动作的阴阳虚实，起落翻转，左右运行，上下贯通，升降开合，阴升阳降，阴收阳发，开源疏导，以以动引气，以气推动肢体，意到而气力相随之。要求呼吸与动作紧密结合，即以气支配动作，又快而慢，深，细，匀，长，逐渐使肺活量加大，代谢旺盛起来，从而起到整体防病强身之实效，扶正祛邪之目的，只要长期坚持练*一定能起到强身健脑，祛病防病，修身养心的功效。
练*时要根据自己的体质，保持自然呼吸，使呼吸保持从容不迫，舒适自然，顺序渐进，吸起呼落，吸气时收腹提肛，呼气时小腹自然放松隆起。打拳时全身肌肉要放松，要含胸拔背，不能挺胸，要沉肩坠肘，骨骼肌放松，正脊松腰，提肛虚步，虚实分明，重心稳地，气沉丹田。打太极拳以柔克刚，用意不用力。总之太极拳博大精深，学无止境，我们刚学不久，只能望其项背，只有尽量将理论知识与实际打拳结合起来，一面琢磨，一面学*。
太极拳是中华民族不可多得的精神和文化遗产，我们要响应**全面健身的号召，继承发展，发扬光大太极拳这一优秀的传统文化，大力普及太极拳，弘扬武术瑰宝，强身健体，以提高全民族的身体素质，希望跟多的朋友加入到太极拳的队伍中来。
学太极拳，要学会营造一种自我的境界。也就是练*过程中锻炼身体之外，更重要的是学会如何调整自己的心态。也许这种方法应该能更好的运用到学*中去，提高自己的学*效率吧。觉得自己自从学了太极之后，心胸便逐渐开阔起来，情绪也不会那么阴晴不定了。因为完全入境的同时，就学会了如何去寻找内心的*衡点，浮躁的情绪会随之烟消云散。目前觉得自己所处的水*仍然花拳绣腿的水*，只会依葫芦画瓢，而不会拆散。痛苦是暂时的，收获是丰硕的，学*太极拳将为我的校园生活曾添一份美好的回忆。
这学期学*了二十四式太极拳，因为高中学过一点太极拳所以以为有基础会很好学，但是开始学的时候发现很难做到动作标准可能是因为很久没打太极的原因了吧，也可能是现在学的和原来学的不同。但是自己仍占一定的优势。经过这一学期的学*更让我体会到太极拳的好处，后来终于找到感觉，打得有点模样了。
太极已经成为中国文化的象征性符号，太极拳在世界各地有约1亿爱好者。走到世界许多地方，一提中国，很多人知道中国的太极拳。在申奥的宣传片中，反复出现太极拳的形象，这进一步强化了太极文化的影响力；而且从全球的文化发展潮流来看，以太极文化为代表的东方价值观得到越来越多人的认同。从中国本土的情况来看，随着经济的不断发展，休闲健身在人们生活中的重要性不断提高，关注生活质量成为一个普遍的趋势，这都同太极文化是相一致的。
中华人民共和国成立后，新编了简化太极拳、八十八式太极拳、四十八式太极拳，四十二式太极拳，四十二式太极剑，杨式太极拳竞赛套路等。各种太极拳的基本风格和技术结构大同小异，运动方法上均要求心静意专，呼吸自然，中正自然，中正安静，柔和缓慢，圆活完整，协调连贯，轻灵沉着，虚实分明。太极拳除拳之外，尚有散打形式的太极推手，以及器械练*的刀、剑、等。 上第一节课时，老师当时在我们面前虽然只是比划了几个简单的动作,但当时就感觉到,原来太极拳不只是武术或者说一项强身健体的运动,更是一种美学,一种艺术.它如此自然和舒展,非常漂亮和洒脱.接下来我们投入到二十四式太极拳的学*，从起势，左右野马分鬃，一直到单鞭云手单鞭，由易到难，可渐渐的，高探马，又蹬脚，一直到最后的收势似乎没那么困难，后面的学*越顺畅。一直到最后能自己独立的打出一整套二十四式，心里也很有成就感。 我在第一天练*预备式和随息放松时，思想怎么也集中不到自己身上，旁边稍有动静就会分心，但是按照练*要求--吸保持放松态，呼放松手臂，开始时有点顾左就顾不上右，顾呼吸就顾不了站姿…..我就试着按要求站好姿式，保持正常呼吸，第一次呼气时先放松左臂，左臂放松下来，再在下一次呼气时放松右臂，因为心里总要这样想着，这样练*几天后，感觉集中思想并不是那么难了。
听了老师的话后，我才渐渐的体会出其要领，慢慢的不再是死记动作，而是思考着体会着前进。在课余时间，我也曾和舍友在楼道里打太极拳，虽然当时还没学完整套动作，自己做的也不算标准，但真的好好把动作做一遍就会有一些微妙的感受，最明显的就是练完之后手心和身上会出汗，还有就是练*时心静下来不受外界干扰就好像只有自己存在一样，心里觉得很安逸，再加上阳光照在身上感觉从里到外都是温暖的，很舒服，感觉疲惫感都没有了，也不会犯困，变得很有精神，浑身轻松。
所以，我们学*太极拳的过程中我们受益很多，一方面是身体的，另一方面是心理上的。身体上，它即是一种合乎生理和体育原理的健身运动，又是一种治疗疾病的有效手段。一方面，不受场地、时间限制，备受人们青睐太极拳姿势优美，动作柔和，男女老幼皆宜，不受时间和季节的限制，单人练*也可，集体练更好。既能锻炼身体，又能防治疾病。另一方面，坚持练太极拳，能健康长寿，打太极拳虽然不跑不跳不用猛力，但对身体的锻炼作用也是很大的，因为打拳时全身的骨骼、关节、肌肉都得到自然柔和的伸缩训练，不断地改善身体各素质和各个系统功能，故能提高新陈代谢水*，有利于健康长寿。 太极拳对人体各器官系统的六大生理作用，简述如下：
①锻炼神经系统，提高器官功能：
②有助于心脏、血管和淋巴系统的健康；
③增强呼吸机能，扩大肺活量；
④促进消化功能和体内物质代谢；
⑤加强肌肉、骨骼和关节的活动；
⑥畅通经络
心理上，我开始学着坦然，淡然，从容不迫，从自己的内心开始寻找到一种博大的生命境界！要打好太极拳就是首先要清空自己的脑子，看到自己的心。减法，总是减法。我学会了换一种思维，用减法生活。
学*太极拳之前，就对太极拳充满了好奇，因为无论在现实生活中，还是电视中，我们时常会看到有人在打太极拳，看到那轻柔舒畅而又强劲有力地动作，我们无不为此赞叹，而我更是充满了敬佩之情。也想象着有一天自己也能在晨练时打上一段太极拳。
很高兴能在大学期间能有这次学*太极拳的机会。这学期我们跟随着老师学*了二十四式太极拳。这又增添了我对太极拳的兴趣，上网下载了二十四式太极拳的教学视频，学*之余还会看看视频，并进一步巩固体育课上学*的动作，在寝室偶尔还会和室友“切磋；切磋”。可以说学*太极拳给我带来了很多乐趣。
同时，学*太极拳又加深了我对太极拳的了解，原来太极拳已演变出了许多的流派，有陈式太极拳、杨式太极拳、孙式太极拳、吴式太极拳、武式太极拳等五大派系，誉称为“五式太极拳”。而我们所学的二十四式简化太极拳是主要依据杨式太极拳并结合其他太极拳提炼简化重新编创而成的。特点是柔和均匀，对基本功要求不高，动作难度小，不发力，同时也适合各年龄段练*。
太极拳作为中国传统文化的一部分，是中国人的处世态度、文化内涵等在武术中的体现。内涵十分丰富，充满着哲理，与中国传统的医学有着血缘关系。学练太极拳更是一项很好的健身运动，可以强身健体、可以防身自卫、也可以陶冶情操，是一种美的享受，还可以给人的生活带来无限的情趣和幸福，可以延年益寿。特别在生理和精神效益方面，太极拳起到了良好的功效。经过中西方多面的科学化研究证实，长年修*太极拳能对各种慢性病，如：神经衰弱、高血压、心脏病、消化不良、风湿关节炎、糖尿等等有著一定的医疗作用。练*太极拳还可以消除压力，练后会顿感轻快，压力尽消，情绪稳定*伏；工作学*效率也自然会提高。这无疑对我们学*生活紧张、精神压力较沉重的大学生有着显著的帮助。因此，大学期间学*太极拳是十分有必要的。
初学太极拳时，虽然动作较简单，但我们有好多都没能做到位，也有很多不够标准，比如白鹤亮翅中，左手要下压，放到体侧，右脚要弯曲，左脚脚尖点地，不知道这一个动作老师强调了多少次。通过我们的反复练*和老师的耐心指点使我们都能够基本掌握，并且轻松自然地做下来。但是到后面的动作，越发变得难起来，特别是从单鞭开始的云手，看了好多遍视频，也不知道练*了有多少遍，后来发现其实练*时的心境也是十分重要的，如果心情烦躁时，再怎么练*，也不会有进步。就像老师说的，我们应该在练*中去寻找那种感觉“心境变得*和，进而走向清净*宁，怡然自乐的理想精神状态”。在第一阶段，我们应该在姿势、动作上打好基础，把基本要求弄清楚，做到姿势正确，步法稳定，动作舒展、柔和。第二阶段，要注意掌握动作的变化规律及其特点，做到连贯协调，圆活自然。第三阶段则着重练*劲力的运用和意念、呼吸与动作的自然结合，做到动作轻灵沉着，周身完整统一。
像那样，在掌握了各个基本动作时，我也开始力求自己的每一个动作都能做到位，做的标准，每一个该注意的细节都不能马虎。当然即便是这样，和标准的动作还相去甚远。我很清楚自己的练*还是不够，还得继续练*。但是随着次数的增加，我也开始有了一点感觉，姿势也开始变的自然起来！也渐渐地感悟到其实每一个动作和下一个动作都是连贯的，不能断开的，就好象行云流水那样！
练*太极拳和其它体育项目一样，要经过一个由生到熟、由熟到巧的逐步提高的过程。练好拳更不是一朝一夕就能做到的，更不能操之过急，俗语说，欲速则不达。当然不一定要能打出一套完美的拳法，重要的是在这一过程中所学到的，所领悟到的东西，特别是在修身养性方面，它能够起到的重要作用。所以在以后的生活里仍将继续坚持练*，并把太极拳当成一种兴趣爱好。
——学*《管理沟通》心得体会范文5份
上了《管理沟通》课程，我懂得了很多。
沟通是人与人之间进行信息交流的必要手段，每一个社会人都离不开沟通。如果你是一名销售人员，需要推销产品，就要与客户进行有效的沟通；如果你是一名中层管理者，为了更好的做好上传下达，也需要进行良好的沟通；如果你是公司的客服人员，良好的沟通是你处理客户关系的关键武器。不谈工作，在生活中，父母同样需要和孩子进行有效的沟通，才能更有助于孩子的成长；夫妻之间也需要良好的沟通，才能增进彼此的感情；另外，婆媳关系，朋友关系等等都需要良好的沟通。
我认为沟通是一种态度，不是一种简单的技巧，当然沟通一定要讲究技巧。沟通双方的态度是会影响沟通的效果。在沟通中，有一点也是非常重要的，那就是要尊重与你沟通的对方。同时也要学会去适应对方，了解对方在想什么。将来我们参加工作，在工作中，我们首先要尊重每一位顾客，尊重每一位同事，尊重我们的上司。在与顾客的沟通中，我们要想顾客之所想，让他们感受到我们是真诚的为他们服务。在与同事的沟通中，不管他们是否有你优秀，都不能有我能做好他们就一定要做好的想法，不能像要求自己一样去要求别人。不要责怪，要多赞美，多鼓励。在与上司的沟通中，要准确的理解上级传达给我们的信息，毕竟所处的位置不一样，所考虑的问题也不一样，这就在很多时候造成了我们对信息的误解，并将错误的信息一直传递下去。
影响沟通的要素有：环境、性格，关系，态度等。很多人说过这样一句话：“我没有缺点，但我有很强的个性。”每个人都有个性，正因为有了这些个性，才需要我们每一个人在沟通中要对彼此有一些了解，越了解对方的性格，沟通起来越容易。清楚和沟通的对象的关系，“跟对的人说对的话”也很重要。最后就是我们的态度，“态度决定一切”，虽然在沟通中态度并不一定可以决定一切，但是正确的态度可以事半功倍。
管理离不开沟通，沟通隐含在管理的各个职能中，并贯穿于管理的整个过程中。无论是计划、组织、协调，还是领导、控制、决策，都与沟通密切相关。可以说，在企业生产经营活动中，到处都存在沟通。所谓管理沟通，是指为了实现组织目标，管理者把信息、观念或想法传递给其让他人的过程。要理解这个概念，
需把握以下四点：
一、管理沟通是一种有目的的活动；
二、管理沟通是一个互动过程；
三、管理沟通强调的是理解能力；
四、管理沟通是多层面的沟通。
良好的管理沟通是实现企业目标的保证，因为：
一、管理沟通是实现有效管理的基本保证；
二、管理沟通能够促进企业与个人的和谐发展；
三、管理沟通能够稳定员工的思想情绪，改善企业内的人际关系；
四、管理沟通有利于收集资料与分享信息；
五、管理沟通能够调动员工参与管理的积极性，增强员工的责任感；
六、管理沟通能够激发员工的创新意识，使决策更加合理有效。
作为未来的一名管理工作者，我们必须提高沟通的有效性，来化解不同的见解与意见，建立共识。如何提高沟通的有效性，我有以下见解。
首先，要培养一个积极主动的沟通意识。作为一个管理者如果不主动去同上级、同级、下级进行积极沟通，看到问题也听之任之，久而久之，这个团队必然是松散的、缺乏斗志、信息闭塞、相互抱怨、效率低下，这样的团队任其成员或个体是如何出色，但作为一个整体其必然是毫无战斗力可言的。
其次，有效沟通要有一个良好的心态。沟通要谦和、真诚、委婉、不厌其烦，切忌居高临下、盛气凌人、不耐烦。沟通其实是一种联络感情的重要手段，通过有效的沟通能增进双方的信任感和亲和力，对团队凝聚力的提升也有很大的促进作用。另外，沟通还是一种相互学*的有效手段，通过沟通了解彼此的理念、思路、方法等，能够弥补个人的认识误区和知识盲点，孔子的“三人行，必有吾师焉”说的就是这个道理，即使和比自己知识、阅历低的人沟通也会有所收获的。如果我们都抱着学*和谦和的心态去沟通，效果想不好都难。
再者，沟通一定要讲究技巧。没有技巧的沟通就象是没加润滑油的机器，很难想象会有多好的结果，没有技巧的沟通往往会事与愿违。关于沟通技巧，我有以下心得。
一、要有自信的态度
一般经营事业相当成功的人士，他们不随波逐流或唯唯诺诺，有自己的想法与作风，但却很少对别人吼叫、谩骂，甚至连争辩都极为罕见。他们对自己了解相当清楚，并且肯定自己，他们的共同点是自信，日子过得很开心，有自信的人常常是最会沟通的人。
二、体谅他人的行为
所谓体谅是指设身处地为别人着想，并且体会对方的`感受与需要。在管理工作过程中，当我们想对他人表示体谅与关心，惟有我们自己设身处地为对方着想。由于我们的了解与尊重，对方也相对体谅你的立场与好意，因而做出积极而合适的回应。
三、适当地提示对方
产生矛盾与误会的原因，如果出自于对方的健忘，我们的提示正可使对方信守承诺；反之若是对方有意食言，提示就代表我们并未忘记事情，并且希望对方信守诺言。
四、有效地直接告诉对方
一位知名的谈判专家分享他成功的谈判经验时说过：“我在各个国际商谈场合中，时常会以‘我觉得'（说出自己的感受）、‘我希望'（说出自己的要求或期望）为开端，结果常会令人极为满意。”其实，这种行为就是直言无讳地告诉对方我们的要求与感受，若能有效地直接告诉你所想要表达的对象，将会有效帮助我们建立良好的人际网络。但要记住“三不谈"：时间不恰当不谈；气氛不恰当不谈；对象不恰当不谈。
五、善用询问与倾听
询问与倾听的行为，是用来控制自己，让自己不要为了维护权力而侵犯他人。尤其是在对方行为退缩，默不作声或欲言又止的时候，可用询问行为引出对方真正的想法，了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受，并且运用积极倾听的方式，来诱导对方发表意见，进而对自己产生好感。我以前就不善于倾听别人的讲话，总是打断别人，因为我这人没耐心。后来朋友有事也很少跟我说，我就感觉被朋友冷落了，心里很不好受。有人帮我指出这个缺点，我才明白，倾听别人讲话是不能走神，要一直等对方说完，而且要看着对方的眼睛，表示你的认真与尊重。一位优秀的沟通好手，绝对善于询问以及积极倾听他人的意见与感受。
最后，沟通一定要先解决心情再进行沟通。试想如果一个人是带着很强的情绪去进行沟通其结果会是怎样？答案是不言而喻的。所以，在有矛盾冲突的情况下，一定要先安抚沟通对象的情绪，只有在心*气和的状态下沟通才会有效果。
在沟通中我们还要有对人的敏感。要感觉得到你所沟通的对象是否愿意和你沟通，而不是一味的表达。当对方不想听的时候要考虑怎么样说到对方想听，听到对方想表达并且能够准确的表达自己的想法。
一个学期聆听老师的课程，对老师讲的课程颇有感触。总的来说，老师的教学方法使我们最大程度上学到知识，但要在以下几个方面加强则更加完美。
一、增加案例
在学*管理沟通这门课程中，书上的知识运用因环境不同而变化，这就需要我们大量分析案例来更好的掌握这门课程。同时，分析案例可以增加老师与同学间的互动，调节课堂气氛，使我们在轻松的氛围下加深学*的印象。
二、增加模拟教学
与案例不同，模拟教学要求我们在模拟环境中展现我们所学到的知识。老师可制定一定条件，而我们则组成团队来演练一定环境下的沟通对话，最后老师点评需要注意哪些方面和问题。相信这样可以极大地激发我们的创造与表演热情，而老师您的教学也将更轻松。
三、增加课堂讨论
不是论述书上的知识，而是要求我们讲述发生在自己身上的沟通故事，并运用学过的知识自我评价，再由同学和老师评论，这样可以帮助我们解决现实生活中的问题。
四、增加幽默教学
幽默教学可以使我们在上课时全神贯注，在学*中获得娱乐，而老师您的个人魅力也将增加！
最后在我们收获本课程带给我们的新知识的同时，深深感谢老师，老师的精彩课程令我们又向更高的沟通层次迈进了一步，沟通是一门学问，需要不断的去学*、体会及实践，在不远的将来，我们要将所学的知识进行揣摩、深入体会，真正运用到工作中去，达到学以致用。
《管理沟通》书中论述了沟通的基本字义和模型，较全面地介绍了有效沟通的基本原理，指出沟通并非易事，没有一种捷径能够使你很快成为一名出色的沟通者，倘若想成为一名成功的沟通者，需要了解沟通的基本原理和方法，更应积极的参与沟通实践。
首先，1。应该认识到沟通是双向的，为了使沟通顺畅，给予反馈和获得反馈都是至关重要的。2。必须明确沟通的目的，你想传递什么信息，如何传递，同时还应该了解听众是谁，他们对你和你的观点的接受程度如何，会作出何种反应。3。必须清晰地认识到沟通过程中会遭遇各种障碍，从思想上给予重视，并采用积极的方法加以克服，勇予实践，不断提升自已的沟通技巧。
有效的沟通不仅能够促使组织成员就组织愿景达成共识，了解组织成员在物质与精神方面的需求，提升组织管理效能与成员工作效率，促使组织成员积极参予管理，而且能激发全体成员的潜能和团队精神。同样，有效的管理沟通能够鼓励成员发现问题，并且主动解决问题，快速实现组织目标，进而促进上级与下属之间、部门之间、组织内确认知，并作出快速反应。
在我们的工作中，生产计划执行车型状态配制匹配重中之重，关于后序成车装配，必须经常将前序车架上线车型状态信息传递到下工序及下班组和相关物料工段，目的一点就是要告诉相关工序和班组物料状态配制准备好，在组合时不要出现错误，怕影响了生产效率和质量，在信息传递沟通中，下序听清楚没有，问题落实到位没有，是不是你要沟通的人，达到自已的目的，才能保证我们所做车的质量。
我们在工作中都存在交流沟通，要达到一定目的，不可能是一帆风顺，只有多锻炼，多磨炼自已，才能提高自已的沟通能力，做好自已的工作。
《管理沟通》书中论述了沟通的基本字义和模型，较全面地介绍了有效沟通的基本原理，指出沟通并非易事，没有一种捷径能够使你很快成为一名出色的沟通者，倘若想成为一名成功的沟通者，需要了解沟通的基本原理和方法，更应积极的参与沟通实践。
首先，1.应该认识到沟通是双向的，为了使沟通顺畅，给予反馈和获得反馈都是至关重要的。2.必须明确沟通的目的，你想传递什么信息，如何传递，同时还应该了解听众是谁，他们对你和你的观点的接受程度如何，会作出何种反应。3.必须清晰地认识到沟通过程中会遭遇各种障碍，从思想上给予重视，并采用积极的方法加以克服，勇予实践，不断提升自已的沟通技巧。
有效的沟通不仅能够促使组织成员就组织愿景达成共识，了解组织成员在物质与精神方面的需求，提升组织管理效能与成员工作效率，促使组织成员积极参予管理，而且能激发全体成员的潜能和团队精神。同样，有效的管理沟通能够鼓励成员发现问题，并且主动解决问题，快速实现组织目标，进而促进上级与下属之间、部门之间、组织内确认知，并作出快速反应。
在我们的工作中，生产计划执行车型状态配制匹配重中之重，关于后序成车装配，必须经常将前序车架上线车型状态信息传递到下工序及下班组和相关物料工段，目的一点就是要告诉相关工序和班组物料状态配制准备好，在组合时不要出现错误，怕影响了生产效率和质量，在信息传递沟通中，下序听清楚没有，问题落实到位没有，是不是你要沟通的人，达到自已的目的，才能保证我们所做车的质量。
我们在工作中都存在交流沟通，要达到一定目的，不可能是一帆风顺，只有多锻炼，多磨炼自已，才能提高自已的沟通能力，做好自已的工作。
首先非常感谢公司给予这次培训的机会，尤其对于我们做技术出身的人员，管理沟通是个误区或者说是欠缺，通过本次学*有以下收获：
一．通过管理行为来规范个人思想。对于技术性强的部门，it（资讯）部要有一套标准规范的技术指导书。
1、硬件方面：标准的网络布局图，电脑维护技术标准手册，设备保养，让技术人员参照技术指导书作业；
2、软件方面：做项目可行性分析，解决分析，系统流程，各部门使用的erp系统要作系统的作业指导书，通过标准化作业来规范企业的操作流程，统一思想。
3、内部技术授权，根据技术人员的能力分配权限，技术必须在权限范围内作业，以防止系统混乱。标准化作业将是it（资讯）部将来工作的方向和重点。
二．认同企业立足自己的文化，企业的高管来自企业内部。加强本部门团队建设，让下面的技术人员各有所长，既分工又协作，打造一个协助高效团队。
三．沟通更多是人性化沟通，心灵扶摸。（现状）印染行业的特殊性造就公司内部多个小“团体”，各股势力互相排斥心理，严重影响企业内部之间的沟通。
1、个人觉得企业，生产过程是一个需要既分工又需要协作的生产流程。所以各部门要换位思考，沟通中的一个部门出现了段裂，整个生产过程的结果是不能转化的结果。
2、部门内部：企业管理者应该放下高高在上架子，真诚聆听下属员工的声音，尤其是一线技术员工，他们的心声真实反映生产的真实状态。只有了解到问题才能行之有效解决问题。同时下属也必须尊重管理者的决定。总之，各部门应该积极主动的沟通。
真诚希望企业部门内部和谐，部门与部门之间沟通达成默契。公司的发展能一步一个台阶。
>学*《管理沟通》心得体会5
又是一个美好的春天，古人常说“一年之计在于春”，在二零一九的初春季，集团公司及时组织召开了集团直属部门、子分公司及集团公司直属项目的中高层领导干部“项目管理经验交流会”和“领导艺术与管理沟通”的培训，通过此次学*交流让我影响深刻的是北京大学总裁班客座教授王剑侠老师所讲授的关于批评的艺术，课上王老师通过案例、视屏、情景模拟教学的方式给我们生动的展示了一个员工在犯错时接受批评教育的生动画面，总的来说批评教育要把握好七个原则：一是迅速、面对面、私下进行；二是就所犯错误的事实达成一致；三是询问和倾听；四是对事不对人；五是说明某项工作的重要性；六是就补救措施达成一致；七是以褒奖的语调结束批评。但在批评时具体采用何种手段何种方式还要分场合、分人、分时间，不同的方式方法会起到的不同结果，但一般批评的方式有以下几种：
一、以鼓励的方式巧妙的批评，这种方式可以不从正面提出批评，而是从侧面绕一绕，巧妙地给予鼓励和提醒，即在批评中饱含着鼓励和鞭策，在鼓励中饱含着信任和期望，在信任中维护其自信和勇气，使其认识到自己的错误而又不丧失自尊，从而起到预期的批评效果。这种方式不仅可以使人改掉坏毛病，而且能增强被批评人养成良好*惯的信心。
二、以商讨的方式温柔的批评，采取这种方式时应该以诚恳、*和的态度，热情的关怀去帮助和引导他们，适时地用适当的语言指出其不足之处，心*气和地同他商讨不良行为的后果以及纠正的办法，使他们感到诚恳的批评是对自己的关心和爱护，从而接受批评进而改正错误。
三、以提醒的方式善意的批评，这种批评是从善意的立场出发，采用及时提醒和暗示的方法，做到言辞诚恳，以情感人，使被批评人容易接受，并且意识到自己的言行已构成或即将构成错误，要能分清是非，能约束自己，避免继续再犯。
四、以沉默的方式无声的批评，实施这种无声的批评，首先要创造一种紧张、严肃的气氛，批评者表情要严肃，态度要冷漠，眼神要专注，使被批评人在严肃的气氛中感觉到批评人的不满和责备，产生一种心理压力，并在自我反省及检查中领悟到自己的不足或过错，从而达到“无声胜有声”的效果。
五、以谴责的方式严厉的批评，在对待个别*时表现极差而又屡教不改的，或者所犯错误性质较严重、影响较坏的。对这些人则不能采取轻松、委婉的批评方法，更不能姑息迁就，而是要进行公开的严厉的批评。批评的态度要愤慨有力，有理有据；表情要严肃认真；批评时不可含糊其辞、目标不明，也不宜威胁鄙夷、讽刺挖苦，更不能嬉皮笑脸、漫不经心，要让犯错误的人及旁人都认识到错误的严重性和危害性，理解和体会到批评人的良苦用心。
总之，“人非圣贤孰能无过”无论你在何种岗位处于何种地位都会遇到批评与被批评的问题，因此批评是一种普遍存在教育方式，具有其艺术性，在批评的过程中只有适时恰当的采用其合适的方法因人而异、因事而施、有的放矢、对症下药才能使你的批评取得良好的效果。
《管理沟通》书中论述了沟通的基本字义和模型，较全面地介绍了有效沟通的基本原理，指出沟通并非易事，没有一种捷径能够使你很快成为一名出色的沟通者，倘若想成为一名成功的沟通者，需要了解沟通的基本原理和方法，更应积极的参与沟通实践。
首先，1.应该认识到沟通是双向的，为了使沟通顺畅，给予反馈和获得反馈都是至关重要的。2.必须明确沟通的目的，你想传递什么信息，如何传递，同时还应该了解听众是谁，他们对你和你的观点的接受程度如何，会作出何种反应。3.必须清晰地认识到沟通过程中会遭遇各种障碍，从思想上给予重视，并采用积极的方法加以克服，勇予实践，不断提升自已的沟通技巧。
有效的沟通不仅能够促使组织成员就组织愿景达成共识，了解组织成员在物质与精神方面的需求，提升组织管理效能与成员工作效率，促使组织成员积极参予管理，而且能激发全体成员的潜能和团队精神。同样，有效的管理沟通能够鼓励成员发现问题，并且主动解决问题，快速实现组织目标，进而促进上级与下属之间、部门之间、组织内确认知，并作出快速反应。
在我们的工作中，生产计划执行车型状态配制匹配重中之重，关于后序成车装配，必须经常将前序车架上线车型状态信息传递到下工序及下班组和相关物料工段，目的一点就是要告诉相关工序和班组物料状态配制准备好，在组合时不要出现错误，怕影响了生产效率和质量，在信息传递沟通中，下序听清楚没有，问题落实到位没有，是不是你要沟通的人，达到自已的目的，才能保证我们所做车的`质量。
我们在工作中都存在交流沟通，要达到一定目的，不可能是一帆风顺，只有多锻炼，多磨炼自已，才能提高自已的沟通能力，做好自已的工作。
——物业参观学*心得体会范文5份
11月17日，在公司领导的带领下，我们到成都的三个楼盘进行参观学*，这三个楼盘分别是不同类型：xx物业的xx湾（别墅）、xx滨江花园（住宅小区）、xx物业的成都商会（写字楼）。通过参观学*，以及与成都物业人的沟通，我对物业管理有了更深层次的理解，并学*到更为先进的管理模式和经营理念。
第一、良好的物业管理能提升房地产品牌价值。
住宅产品的逐步成熟使楼市竞争逐渐演变成差异性的竞争，除了硬件的竞争外，强调产品的个性化品质已经成为产品创新的主流，良好的物业管理品牌效应不仅具有强大的市场号召力，而且符合发展方向。故良好的物业管理这一加分软件已反映到房地产市场的营销手段当中。
xx物业的xx湾、xx滨江花园都是开发商成立的物业公司。他们最大的特点是不以盈利为主要目的，更多是为了做好品牌建设，以良好的物业管理的口碑赢得业主的信赖，进而让老业主介绍新业主，使房地产的品牌价值得到提升，房价也跟着上涨。
xx湾、xx滨江花园的开发商在前期就投入大量的资金购入先进和完善的设备，如雍景湾的围墙上增加了电网，这大大增强小区安全系数。xx滨江花园实施酒店式管理模式，在门口设置一台与当地***联网的设备，来访人员都必须持有效证件登记，数据直接输送到联网的***。
大量的资金投入、先进完善的设备为物业管理打下良好的基础，也能提升业主对物业的信心。通过物业管理改善和提升居住环境，房地产品牌价值得到提升的同时，也树立良好的物业品牌，达到房地产和物业管理的双赢。
第二、注意细节，凸显人性化服务。
xx湾的排水沟的盖子上安装防鼠网，既可以防鼠，又可防止烟头、落叶等杂物掉入沟中。
xx滨江花园每年会有一些免费的服务赠送给业主，如清洗空调、检查线路等，如此贴心的服务，既花费较少的人力物力，又能赢得业主的赞誉。
成都商会的很多房屋正在装修，利丰物业公司则在电梯外墙边用木板包起来，避免被运送的物品刮到。
做好物业管理，毋庸置疑，最重要的当属与业主一起同心协力搞好小区建设。只有在情感上给予更多关怀，更多体贴，才会得到业主的理解与支持，而所有工作就会有条不紊井然有序。要相信，水能载舟，也能覆舟。物业管理企业说到底还是由业主门支撑起来的，物业管理工作说到底也离不开业主的支持和理解。这些细节彰显了人性化的物业管理，体现物业的专业精神，更体现了物业企业对业主无微不至的关怀和体贴，反过来，业主感受到物业企业的诚意后，对物业企业工作也会理解和支持。
总之，在参观完成都的三个楼盘后，我感触颇深，万怡物业在广西是首屈一指的物业企业，但是与成都的优秀物业企业比较起来，仍有需多要学*的地方。成都一行，让我学*到许多先进的管理模式和经营理念。通过学*，我会把学到的东西以及其它楼盘的良好经验结合联发尚品小区的实际情况运用到工作中，并将这些好的方法与其他同事共享，共同打造优良团队，共同为小区的业主提供优质服务！
当我们对人生或者事物有了新的思考时，可以寻思将其写进心得体会中，这样可以记录我们的思想活动。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编精心整理的物业参观学*心得体会，欢迎阅读与收藏。
在物业会议室学*了国内先进的物业管理体系和模式，并就如何提升物业管理水*和世纪城物业的同行进行了广泛而深刻的交流，收获颇丰。现就本次考察学*情况的心得总结如下：
一、文档的管理。文档的'管理也是很重要的一个方面，是质量文件和服务标准的一项重点内容，他们专门安排一位管理人员来整理文档。根据自己的情况分了三大类即管理档案、业主档案、外来文件，一共有五十二个文件夹。各类文件序号排列清楚整齐，想找哪类文件很快就能找到。虽然我们管理处成立好几年了，但文档不够齐全，而且有些归类紊乱；以他们的做标本，以后我们也能使文档更加完善。
二、物业相关收费。我来到申浦又是第一次接触物业管理，对于物业费的收缴，也只是学*了理论知识。通过实践我又学到了一个沟通的技巧，作为物业管理行业，最需要的就是以业主为重，服务第一，有效沟通。
三、基础设施设备管理。我在实*中看到；对各类设备都建立设备卡片；各种设备都有详细的台帐记录。翻开他们的检查记录，定期检查、保养、维修、清洁一一详细记载。
四、人际关系处理。管理处和业主建立良好的关系物业公司员工能做到上门服务礼貌用语得当、现场施工按要求进行、待人接物得体、维修及时，针对这一点我们回来后应该对员工强调学*《员工礼仪手册》，并通过现场模拟各类问题进行相互间的解答，已达到让业主满意，降低投诉率。
五、小区设施。在参观这小区的总体感觉就是文明、干净、整齐、宁静。在硬件方面，监控室、门禁、消防、配电房等设备设施都是智能化的，给物业管理带来方便与高效，同时小区的安全也得到保障；每栋楼层都有公告栏，这也便于小区的信息准确快捷的传播；保安都是带帽子和扎腰带打领带给人感觉很亲切；垃圾桶都是可回收和不可回收的放置在一起。在软件方便，社区文化丰富；娱乐设施齐全；小区的温馨提示随处可见；公司制度健全、服务流程清晰而且都贴于物业办公室墙面。物业理人员的服务意识都很强。
参观结束，很惭愧，作为物业服务，我们*时并没真正把服务落实，服务意识不强，回来之后我好好反思了一下，从今以后，我要改进我们的工作流程，提高工作效率，减少人员闲置，提高员工素质，将服务理念渗透到每个员工心中，构建和谐的社区服务氛围。加强员工的岗位培训，提高其依法履行职责能力；搞好素质教育，组织员工要认真学*法律、规章、相关业务和社区管理知识，开拓工作思路，在实践中提高综合知识的运用能力。
虽然参观的时间非常短暂，但是了解世纪城物业管理模式，也让自己开了眼界。要想不被淘汰就必须不断学*、不断进步。很感谢公司能给我这次参观学*的机会，在以后的工作中我将借鉴他们好的地方落实到工作中。
6月17日下午，高新物业管理有限公司由刘洪涛经理带队，质量管理部组织各分公司*安、环境、工程主管参观了达源物业管理有限公司所管理的奥林国际公寓C区、D区等胜利运营的项目楼盘。并在达源物业会议室学*了国内先进的物业管理体系和模式，并就如何提升物业管理水*和达源物业的同行进行了广泛而深刻的沟通，收获颇丰。现就本次考察学*状况的'心得总结如下：
一、工程低标准质量修理
物业公司享有优先处理和解决的权力。即一般修理工作，假如物业公司可自行处理的，他们会在第一时间处理，保存相关资料后，通知开发商后三天内无人员到场，则物业公司找人修理。同时向开发商提出两倍于修理费用的赔偿。目前东城领秀小区，基本沿用了这一套管理方法，但在详细操作细节上还存在一些问题。例如大型修理上报开发商后，施工单位修理人员在三天期限内不能到场修理或未能修理完工，一拖再拖。物业公司既不能派人进行修理，也无法向业主交待。针对这一状况，我们做出了如下调整，公司派专人与开发商相关部门进行每日跟踪，并共同协商解决问题，工程部成立专项修理小组，准时解决一些突发性的停水、停电问题。
二、与业主沟通
达源物业公司员工能做到上门服务礼貌用语得当、现场施工按要求进行、待人接物得体、修理准时，针对这一点我们回来后对员工进行周例会、班前会强调学*《员工礼仪手册》，并通过现场模拟各类问题进行相互间的解答，已达到让业主满足，降低投诉率。
三、小区设施
在参观这二个小区的总体感觉就是文明、洁净、整齐、安静。在硬件方面，监控室、门禁、消防、配电房等设备设施都是智能化的，给物业管理带来便利与高效，同时小区的*安也得到保障;每栋楼层都有公告栏，这也便于小区的信息精确 快捷的传播;保安都是带帽子和扎腰带打领带给人感觉很亲切;垃圾桶都是可回收和不行回收
的放置在一起。在软件便利，社区文化丰富;消遣设施齐全;小区的温馨提示随处可见;公司制度健全、服务流程清楚而且都贴于物业办公室墙面。物业理人员的服务意识都很强。参观回来后，对达源物业一些好的想法准时与开发商进行了沟通，开发商听取看法后做出了诸多改动，如：绿地加装行人汀步、全地下车库反光条，下一步针对小区蚊蝇还要安装灭蚊灯。我们也为了防止单元门口乱停车，也在逐步安装挡车路墩。
参观结束，很惭愧，作为物业服务，我们*常并没真正把服务落实，服务意识不强，没有为业主做实事，回来之后我好好反思了一下，从今以后，我要改进我们的工作流程，提高工作效率，削减人员闲置，提高员工素养，将服务理念渗透到每个员工心中，构建和谐的社区服务氛围。加强员工的岗位培训，提高其依法履行职责力量;搞好素养教育，组织员工要仔细学*法律、规章、相关业务和社区管理学问，开拓工作思路，在实践中提高综合学问的运用力量。
虽然参观的时间特别短暂，但是了解达源物业管理模式，也让自己开了眼界。要想不被淘汰就必需不断学*、不断进步。很感谢公司能给我这次参观学*的机会，在以后的工作中我将借鉴他们好的地方落实到工作中。
20xx年8月31日，在上级领导的支持下，在经营一公司物业部，人力资源部的精心组织，办公室、财务部的大力协助下，下属基层单位-宽和物业在经理张永前带领下，班子成员和各部门及相关管理处主任一行13人参加了经营一公司组织的物业管理观摩学*和专业培训。
在参观圣境物业管理的曲江翠竹园小区时，在下车的一刹那，就被圣境物业管理人员、秩序员的专业举止所吸引，作为一个20xx年已入住的小区，经过10多年岁月的洗礼，小区依然干净整洁，设施设备维护到位，并且在传统物业的基础上物业公司建立了便民服务*台，更拉*了与业户的距离，既拓宽了物业的经营渠道，增加了经济效益，也为小区广大业户营造了互联网化的便捷服务，值得我们深思和学*。
曲江文化大厦，是圣境物业公司管理的高档办公写字楼，项目曾获得国优示范大厦的荣誉。当走进大厦，洁净明亮的酒店式大堂，彬彬有礼的物业服务人员，专业简洁的物业管理情况介绍，给我们留下了深刻美好的印象。作为一个“国优”项目，确实有许多值得我们借鉴和学*的地方。项目的设施设备的管理，是大厦的主要亮点，中央空调机房、高低压配电房、中控室、电梯机房，处处留有物业精细化管理的痕迹。设施设备管理制度健全完善，维保工作细致而有章法，标示标牌清晰设置合理，巡检记录规范齐全，岗位责任落实到人等等，对标我们所管的物业项目，精细化、制度化、规范化的服务和管理，我们与之还有很大的差距。通过这次参观学*观摩，借鉴中医的“望、闻、问、切”，使我们深深认识到了我们在精细化物业管理方面的不足，也理清了我们今后努力的方向，为下一步公司提升管理品质，提供了一个借鉴的`目标。
这次所邀请的中物协、西安物协副会长、陕西诚悦物业总经理宫雅玲老师，所讲的物业现场管理实操，即接地气，又开启思路，是一次注重实效的培训。宫老师根据多年来的从业经历和实际物业服务管理过程解决处置问题积累的经验，按照物业的服务范围、服务内容、服务标准等方面，采用PPT演示，深入浅出的进行了精彩的讲解。尤其提出的“以客户满意为导向，最后落实在客服部”，给我们的物业项目管理提供了一个可参考借鉴的方向。诚悦物业多年来一直非常重视客户服务工作，所总结出的“接待客户、规范流程、兑现承诺、作好记录；处理事务，合法、合情、合理；真诚服务、将心比心、掌握技巧、注意沟通”等宝贵经验，使我们收获匪浅。在工程管理方面所提出的，“不在表面、确是良心，对物的管理--设施设备的管理是整个物业管理的核心，是对业主负责的重要标志，是持续保持整体物业保值增值的关键”，也契合了目前宽和物业对物业项目设施设备的专注和重视。在绿化保洁管理、承接查验、秩序维护、方案策划和实施等方面也给我们传授了专业知识，为我们今后开展物业管理服务工作，提供了帮助。
物业行业资深专家，《西安市物业管理条例》主要执笔及修订人，陈万生老师就新修订的《西安市物业管理条例》的内容及构成要点、关键条款及实际运用进行了生动的解读，尤其提出的“在物业项目要培养忠诚业主，是物业公司的首当其冲的任务”给予了我们很大的启示，所提出的项目的经营拓展，和业委会的沟通，怎样运用《条例》解决日常工作的问题，为我们管理好物业项目，拓展了思路。
两天的培训学*虽然结束了，但专家传授解读的许多物业方面的专业知识和宝贵经验，一定会为我们今后的物业服务工作提供较大的帮助，请进来，走出去，宽和物业以这次物业专业培训为契机，完善管理制度，提高服务品质，真正遵照上级领导培训总结所提出的：“把物业管理当做一个事业来抓，做物业管理精品和优品”，使宽和物业向新的目标迈进！
再次感谢公司组织的这次培训学*，我们盼望这样的学*培训长久持续，宽和物业公司为物业管理成为经营一公司的重要支柱而努力！
11月17日，在公司领导的带领下，我们到成都的三个楼盘进行参观学*，这三个楼盘分别是不同类型：xx物业的xx湾（别墅）、xx滨江花园（住宅小区）、xx物业的成都商会（写字楼）。通过参观学*，以及与成都物业人的沟通，我对物业管理有了更深层次的理解，并学*到更为先进的管理模式和经营理念。
第一、良好的物业管理能提升房地产品牌价值。
住宅产品的逐步成熟使楼市竞争逐渐演变成差异性的竞争，除了硬件的竞争外，强调产品的个性化品质已经成为产品创新的主流，良好的物业管理品牌效应不仅具有强大的市场号召力，而且符合发展方向。故良好的物业管理这一加分软件已反映到房地产市场的营销手段当中。
xx物业的xx湾、xx滨江花园都是开发商成立的物业公司。他们最大的特点是不以盈利为主要目的，更多是为了做好品牌建设，以良好的物业管理的口碑赢得业主的信赖，进而让老业主介绍新业主，使房地产的品牌价值得到提升，房价也跟着上涨。
xx湾、xx滨江花园的开发商在前期就投入大量的资金购入先进和完善的设备，如雍景湾的围墙上增加了电网，这大大增强小区安全系数。xx滨江花园实施酒店式管理模式，在门口设置一台与当地***联网的设备，来访人员都必须持有效证件登记，数据直接输送到联网的***。
大量的资金投入、先进完善的设备为物业管理打下良好的基础，也能提升业主对物业的信心。通过物业管理改善和提升居住环境，房地产品牌价值得到提升的同时，也树立良好的物业品牌，达到房地产和物业管理的双赢。
第二、注意细节，凸显人性化服务。
xx湾的排水沟的盖子上安装防鼠网，既可以防鼠，又可防止烟头、落叶等杂物掉入沟中。
xx滨江花园每年会有一些免费的服务赠送给业主，如清洗空调、检查线路等，如此贴心的服务，既花费较少的`人力物力，又能赢得业主的赞誉。
成都商会的很多房屋正在装修，利丰物业公司则在电梯外墙边用木板包起来，避免被运送的物品刮到。
做好物业管理，毋庸置疑，最重要的当属与业主一起同心协力搞好小区建设。只有在情感上给予更多关怀，更多体贴，才会得到业主的理解与支持，而所有工作就会有条不紊井然有序。要相信，水能载舟，也能覆舟。物业管理企业说到底还是由业主门支撑起来的，物业管理工作说到底也离不开业主的支持和理解。这些细节彰显了人性化的物业管理，体现物业的专业精神，更体现了物业企业对业主无微不至的关怀和体贴，反过来，业主感受到物业企业的诚意后，对物业企业工作也会理解和支持。
总之，在参观完成都的三个楼盘后，我感触颇深，万怡物业在广西是首屈一指的物业企业，但是与成都的优秀物业企业比较起来，仍有需多要学*的地方。成都一行，让我学*到许多先进的管理模式和经营理念。通过学*，我会把学到的东西以及其它楼盘的良好经验结合联发尚品小区的实际情况运用到工作中，并将这些好的方法与其他同事共享，共同打造优良团队，共同为小区的业主提供优质服务！
——ERP学*心得体会范文5份
半个学期的企业沙盘模拟课程已然结束，我却觉得意犹未尽。
ERP企业沙盘模拟课给我一种新的学*冲击，彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。
在我们的五人小组中，我担任的角色是营销总监。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的决定。CEO沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监智慧多谋、原料总监认真勤快，而我，对市场分析则较为敏感，善于构思广告投放方案。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。几次模拟比赛下来，都让我深感，ERP是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。
站在营销总监的位置上，我不光只是简单的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深入交流加上物理沙盘的实际操作，及时了解企业资金状况以及产品生产情况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案。
几次交流与实践操作后就会发现:广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度;同时，还需要充分利用好“间谍”功能，观察分析其他组队的产品研制情况，把握所需要的市场位置，谨慎投钱，努力做到“投入产出比”最大化。
自豪的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其他5组!
以下，是我个人对ERP中营销方案的几点心得:
1.分析市场很重要。市场预测图十分有用，每年一开始我都会先对整个市场做以分析:
a)首先观察的，是在本地、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中，P1、P2、P3、P4产品的.需求度以及价格曲线分别有何变化及趋势。
b)由此制定出基本的产品策略。可以使用集中化战略(主打1—2样产品)，也可做差异化战略(抢做竞争少但风险性高的产品)。
以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打P2、P3产品，我们走的是一种稳步发展的策略。原因是P2利润相对P1较高，并且在五个市场中都有较高的需求量，发展稳定且*均;P3则在之后的几大市场中逐年递升需求量，便于选单控制。P4产品相对来说利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且要等至后最后几年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择它。
当然，由于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案，自然在产品方面不敢使用“出奇制胜”的险招，欲在步步为营。最后发现，位居第二的组队则敢于主打P4产品，在别人都不敢抢做这块蛋糕的时候，独吞了P4的优势——高回报，低竞争。
c)其次，在五个市场发展上，需要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，容易导致失去抢占市场老大的机会。
依旧拿第一次的模拟课程来看，我们最后占据的主要市场是:本地、亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据一定的选单的主动性。
2.抢占市场老大。市场老大自然是越多越好，但一定要配合自身的产品发展方针，充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的(高需求、高利润)再加以重点投放。如之前所说，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性。这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目标，而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。
3.投广告宁谨小慎微，切忌“大手笔”。投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是于心理战术运用有关。
当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡，而忽略所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十分危险的。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从容影响之后的借贷问题，这一点在第二、第三时尤为突出。多数企业在第二年时的所有者权益是几年中最低的，过大的广告投放直接导致下一年长贷数目下降。因此，投广告时要结合企业实际产量，并且要与财务总监做好沟通，万不可盲目为了抢单而猛投。
4.拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。
参加售货会往往是我最兴奋的时候，因为一张单的好坏，会关系到很多问题:能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单:产品产量在某个交货期前更不上而造成毁单扣分、损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。
ERP企业沙盘模拟课程给了我很多启示!
通过一学期的学*，我了解了ERP维护及实训的主要工作内容。也学会了怎样去做这一项工作。下面我会从以下几点谈谈我的认识：
一、相关理论及业务链接的认知
ERP维护及应用是以服务思路为主导，学*ERP运维常识、服务的重要性、服务的技巧与用友ERP-U8和用友通相关产品。通过对遇见的一系列问题的分析与总结，熟悉 U8及相关产品软件。以便给客户带去更专业的服务。
二、ERP运维岗位的认知
ERP：Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 ERP是针对物资资源管理(物流)、人力资源管理(人流)、财务资源管理(财流)、信息资源管理(信息流)集成一体化的企业管理软件。它将包含客户、服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济利益的最大化。
企业购买ERP软件后，委托该软件的供应商进行后续的运行维护工作，我们不仅需要掌握较为困难的计算机网络知识基础、ERP行业知识、项目管理知识、计算机专业英语知识、维护设备的原理、硬件维修经验、系统运行的硬件设备的维修、维护工作，包括服务器、交换机、客户端PC、打印机等，更应该对财务软件都各方面很熟悉，并结合市场营销方面的知识，与客户交流与沟通，给客户提供更为满意的服务，使得客户的期望值大于客户的感知。
ERP维护是一个繁琐反复的过程，尤其是验收前的维护 ERP的维护主要包括两方面，第一是业务解释说明，第二是系统操作指导。工作状态是：接听电话—记录问题—解决问题—汇总通报。为客户做业务解释说明就需要对业务有所了解，比如从立项-合同-订单-入库出库-总账等等，这是个长期的过程。系统操作指导相对容易，多练*即可。高级阶段可以熟悉SQL，这样查找数据的效率就提高了。
三、服务技巧的认知
作为一个好的运维人员，应该做到：
1、具备严谨的时间观念，牢记自己负责的任务和该任务的最终完成日期，如果有风险或不能按计划完成应尽早告知客户或领导;
2、 具备较强的责任感，责任感是我们成熟的主要表现;
3、具备良好的协作意识，为达成项目总体目标而端正自己的心态;
4、 具备敏锐的观察力，在工作中能够非常敏锐的抓住问题的关键、找到工作中的失误;
5、 在遇到问题的.时候，冷静对待，遇到没有见过的问题不要慌张，按照正常的解决思路查找原因，同时利用知识库等方式寻找解决方法，如果没有解决思路，请及时与总部或单位同事沟通。
6、对ERP维护人员来说最重要的恐怕就是耐心，耐心倾听耐心讲解。同时还要避免被用户带到沟里去，因为用户往往不知道他们的问题所在却自以为知道，更让人无法忍受的是，他们认定事情无法解决却要你处理，对你的处理方式还提出种种质疑，甚至的胡搅蛮缠无理取闹，这是个让人崩溃的过程，所以 耐心很重要。
7、具备良好的沟通能力，沟通不仅仅是职场技能，更是生存方式。我们要认识到沟通的重要性，做到与客户、与同事之间及时交流与沟通，避免许多因信息没有及时反馈而产生的问题。
四、ERP行业背景及人才市场对运维、实施岗位的认知
岗位职责：
1、负责用友软件的安装、培训、维护;
2、负责用友服务器、数据库的管理，负责数据录入、数据审核、数据输出、制作各类信息报表，以及月末结转、帐套初始化设置等;
3、负责用友ERP软件日常维护、技术支持;
4、负责用友ERP软件操作流程管理、制定用友ERP管理制度并组织实施。
任职资格：
1、计算机、财务、金融、或相关专业本科以上学历;
2、两年以上ERP系统实施及运维经验，至少一个完整的ERP项目上线经验，支持时间不少于一年;
3、了解MSSQLServer数据库的使用及一般维护;
4、有一定的计算机软硬件维护经验，掌握一定的网络应用知识;
5、具有良好的沟通能力和合作意识，有良好的学*能力、动手能力和分析力;
以上就是这学期我对这门课程简短的认知，通过这门课程，我不但学*了专业的ERP运维知识，还学会了更多的服务技巧，希望以后的课程中可以给我们更多、更专业的学*环境，让我们在实践中学*，锻炼我们随机应变的能力，以至在以后的工作岗位中少走弯路。
在3月15日至19日，学校安排我们实训，实训项目是手工沙盘和电子沙盘的模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程;认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有**的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我做为CEO，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。
企业名称：融众国际集团
担任职务： CEO
为期两天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为融众国际集团， 秉着“科技引领，思行合一”的经营理念大胆决策与创新。企业口号为“齐心协力，争创佳绩”。我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由：我担任公司的总裁(CEO)，曾璐伟担任营销总监(COO)，何润文担任生产总监(CMO)，王珏和丁楠担任财务总监(CFO)，其中王珏负责出纳，丁楠负责会计职务，杨泽涵担任公司的研发总监兼企划部情报分析员。
起先的初始年在沙盘师王军恒老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由CEO带领队员按流程操作。我的职责从此开始，在经过了两个季度的谨慎的试探性的经营，我们完成了季度的经营任务。然后我就开始做财务报表，很快我们组以第一的速度完成的财务报表的*衡，当我送给老师时，我很激动很愉悦，因为这是我第一次在实务中计算报表。经管老师的合格审查，我们组获得老师奖励的100万。
然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。我和营销总监仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，交订单，第一年很*淡。在年末，我提出了长贷计划，小组一直同意，然后贷款1个亿。可最大的失误就是我没有利用这些钱去购买厂房，生产线固定资产，而放在那儿，白白的交了10M的利息。从而导致一年末所有者权益急剧下降，排在倒数第二。
晚上回来我久久的睡不着，想着这次的失误，想这该怎么弥补。第二天早上我6点醒来还是想着公司的经营，睡不着，索性就起来写了一篇第一年经营小结。然后在第二年开始之前我分析了我们失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩，第二年我们净利润为0(其他小组均为负值)，在小组排名第一，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年排第一。但是第五年和第六年广告投入不合理，订单不够，最终以176M的所有者权益排名第三。到最后我们的产能很大，有三个厂房，8条生产线，主打的是Crystal和Ruby产品，并且第一个完成了长贷的还款。
我们组面对这个结果不满意，但是对我们的经营业绩都相当欣赏。我们认为我们的经营决策是不错的.。但也有不足之处：1、.由于我的失误，长期贷款过多，而且贷款并没有合理的利用。2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。4、我们公司团队在前两年没有很好的分工与合作，导致决策不完善甚至失误。比如前两年我抢着做财务报表，生产经营也管，销售也管，没有做好分析决策。5、在和周边的订单买卖时有一点点失误，由于出价格不合理，我们失去了最后的一年的一个关键订单。6、产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和Saphire产品，以致在最后一念失去了一些订单。
对我们组的评价：前期我的职责不够明确，参与了过多的工作，没有分工给他们的。从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的王珏和丁楠谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录;做营销的曾璐伟对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的何润文在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的杨泽涵也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。
总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“齐心协力，共创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益!
在这次实训，我们学*了手工ERP和电子ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.
通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等
了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素;企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则;企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。
在这次沙盘师王军恒的沙盘实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学*之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.
一、什么是erp
erp（enterprise resource planning，企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家it公司根据当时计算机信息、it技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。
二、erp内容
erp是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。
erp是先进的现代企业管理模式，主要实施对象是企业，目的是将企业的各个方面的资源（包括人、财、物、产、供、销等因素）合理配置，以使之充分发挥效能，使企业在激烈的市场竞争中全方位地发挥能量，从而取得最佳经济效益。
三、erp软件模块
在一个企业当中，一般的管理主要包括四方面的模块：生产控制管理（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）、财务管理（会计核算、财务管理）和人力资源管理这四大系统作为集成体通过互相之间相应的接口，整合在一起来能够很好地对企业进行管理。
（一）生产控制管理模块
生产控制管理模块是erp系统的核心所在，它将企业的整个生产过程有机的结合在一起，能够使企业有效的降低库存，从而提高效率。使各个原本分散的生产流程的自动连接，生产流程前后连贯得进行，不会出现生产脱节，耽误生产交货时间。生产控制管理是一个以计划为导向的先进的生产、管理方法。企业首先应该确定它的一个总生产计划，再经过系统层层细分后，下达到各部门去执行。生产控制管理模块包括主生产计划、物料需求计划、能力需求计划、车间控制和制造标准。
（二）财务管理模块
在一个企业当中，财务管理模块的清晰分明对企业是非常重要的。作为erp软件的一部分，它与其他的模块有相应的接口，能够相互集成。一般来说，财务管理模块包括会计核算和财务管理两部分。
1、会计核算主要是记录、核算、反映和分析资金在企业经济活动中的变动过程及其结果。它包括总账模块、应收帐模块、应付帐模块、现金管理模块、固定资产核算模块、多币制模块、工资核算模块和成本模块。
2、财务管理的功能主要是基于会计核算的数据，再加以分析，从而进行相应的预测，管理和控制活动。它主要包括财务计划、财务控制、财务分析和财务预测。
（三）人力资源管理模块
在现在的企业管理之中，对人力资源的重视度越来越高，被视为企业的重中之重。企业管理者越来越看重人力资源的质量，这逐渐成为企业管理的核心。因此在erp系统中，人力资源管理成为一个单独的模块。
1、人力资源规划的辅助决策。首先是制定职位模型，这一模型对职位的各方面有一个系统的规划。包括员工的升迁，培训，以及职位要求等等。根据员工的`职位条件与资格，系统会针对每一个员工提出培训的建议。一旦职位有所变动，系统就会提出身前的建议与计划。
2、招聘管理。人才是企业重要的资源。人才的优秀，是企业成功的保证。招聘系统能够优化招聘过程，大大提高招聘的效率。另一方面能够对招聘的成本进行科学的管理，降低招聘的成本，并且能够为招聘提供辅助信息，帮助企业挖掘优秀的人才。
（四）物流管理模块
物流管理模块包括分销管理、库存控制和采购管理。
这学期我们学*了ERP沙盘模拟课程。通过对沙盘模拟试验的学*，我们都有了不同程度的提高，以下就是我对于试验阶段的心得。
ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学*管理学生的最好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，ERP给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的*台。
对于沙盘试验，给我最多体会的就是团队的力量。因为5个人一组，通过之前所学的知识进行计算，再做出企业的发展计划。不论是从生产线的改建，还是原材料的购买数量，以及广告费的投放数量，都是需要大家一起进行讨论决议。因为每一步都对于企业有着至关重要的作用。如果第一期没有进行市场开拓，那么你的企业第二年就不能在更大的市场销售你的产品。所以只有大家一起关注自己的“企业”，一起为它出谋划策，才能真得让它得到收益。通过学*，使我对ERP沙盘模拟有了初步的认识，了解了一些关于企业经营管理方面的知识，把模拟企业运营的关键环节:战略规划，资金筹集，市场营销，产品研发，生产组织，物资采购，设备投资与改造，财务核算与管理等，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列规则，通过企业四年经营，使我们在分析市场，制订战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，参悟科学的管理规律，提升管理能力。
从我们“企业”的6年经营情况来看，我们做出的.决议还是存在着许多不足的。比如我们的广告费投入数量较多，费用与收益的比例较低，这就直接影响了我组的效益排名情况。所以说，费用的产生一定要有它的合理性，否则就会使企业很难生存下来。我想这对于真实的企业也是很重要的，如果没有很好的费用管理方案企业也就没有效益可言。
通过之前的模拟也给了我很多启示。
首先，我发现自己的知识面还不是很宽。之前也有关注一些商业新闻，但都没有深入分析过各企业的经营策略问题。只是走马观花般了解新闻点。以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，吸取别人的经验，开阔自己的眼界，增加自己的见地。
其次，我深刻的感觉到自己没有把之前所学的知识融会贯通。也许我们所掌握的知识并不少，但过于零散的知识块不能在决策中起到指导作用。所以今后我们还应该加强学*，更多的注重知识间的勾继关系，使知识成为一个体系。相信这样才能在今后的学*工作中发挥得游刃有余。
还有一点，我觉得通过实盘模拟，让我们原本书本化的知识形象化。这有助于我们的理解与把握它们，也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础。
ERP的模拟软件模拟性十分的高，但还是有很多的情景没有涉及到。所以我们希望它可以更加全面和贴*真实的市场。让我们能见实到更多的情况，积累到更多的经验。企业经营的最终目标是盈利，其主要途径一是扩大生产，二是控制成本。在ERP模拟中，产品的直接成本是固定的，那么扩大销售就是最直接最有效的盈利途径，扩展市场，增大产品市场占有率，研发新产品都可以扩大销售，直接提高企业利润。
企业的生存和发展依靠市场，赢得市场就是赢得竞争，在争取定单的同时要充分和产能否则既会损失客户的利益，也会使自己企业的信誉地位下降，并要赔偿客户的损失，这在竞争是相当不利的。企业生存的根本是诚信，保持诚信也是我们立足社会的基本准则。
ERP课程的学*强化我们的管理知识，训练管理技能，理论与实践相结合，体会到企业管理的严密性，在市场的残酷竞争中和企业经营风险面前，就像人生的道路一样让我们面临选择，“坚持”与“放弃”可以很容易说出口，但是都需要大的勇气去做，这虽然只有的学*，却不仅教会我们企业的相关知识，也由此上升到人生。“不轻言放弃”应该是我们每个人的信仰，在风浪中搏击，秀出自己的一片美好的天空。 我还是想真心感谢学院和老师们，感谢你们为我们搭建了这样一个实践地*台。使我们这些没有经验的学生可以足不出校园即可实践自己所学的知识。让我们为今后的工作积累经验，增强我们的自信心。
——练*太极拳的心得体会优选【5】份
退休以后，我参加省老干部大学太极拳班学*已经4年多了。几年来，经过沈阳体育学院老师的精心教学、各位学长们的热情帮助以及社区拳友们的交流、切磋，我对太极拳的认识、理解不断加深，*练太极拳的自觉程度和水*也在不断提高，有了一些感悟和体会。
一、正规学*，正确掌握。
学*太极拳一定要准确、规范的掌握动作要领。我在社区晨练打太极拳时，看到有的拳友动作生硬，架势怪异，有的拳友在做倒卷肱动作时，两脚总在一条直线上，甚至“拧麻花”，左右摇晃，站立不稳。和他们一交谈，知道了这些拳友没有经过正规的学*，只是随大流照葫芦画瓢学*了“太极拳”。他们不规范的动作告诉我，学*太极拳不能太随意，也不是轻而易举就能学会学好的。太极拳是中华民族传统武术项目，其文化底蕴深厚，内涵博大精深，一定要经过正规的老师才能学好。我很庆幸，退休以后参加老干部大学太极拳班的学*。沈阳体育学院的老师们对太极拳的每个套路，一招一式，分解教学，讲动作要领，讲攻防含义，讲基本要求。老师讲得清清楚楚，学员们听得明明白白，为我们规范*练太极拳打下良好的基础。例如，打太极拳要中正安舒、虚灵顶劲、含胸拔背、沉肩坠肘、步如猫行，上下相随、呼吸自然、一线串成等基本的动作要求和运行方向，我都能够牢记在心。老师告诫我们“学拳容易改拳难”，就是说，一旦学*粗心，不得要领，形成*惯，改正起来就很费劲，不仅练拳的架势不美观，不能强身健体，而且还很容易造成伤害。因此我认为选择到老年大学学*太极拳，这是中老年人初学太极拳的最好方法。
二、打基础，练好基本功。
学*太极拳一定要加强基本功的练*，在老干部大学学*太极拳时，老师带领我们进行踢腿、拍脚、站桩等基本功的练*，老师还经常提醒：“练拳不练功，到老一场空”，告诫大家练拳离不开练功。只有功底扎实，太极拳才能学好学精。我们班上的好多学员特别是老学员们基本功扎实，太极拳精湛，让我十分的敬佩，是我学*的榜样。由于身体状况和努力程度的不够，目前我的基本功和老师的要求还相差很远，和老学员相比相差很远，但是我有决心在学*太极拳套路的同时加强基本功的训练，争取做到月月有进步，年年有提高。我要用行动实践“有志者事竟成”这些励志格言，练好基本功，打好太极拳。
三、坚持常年，寒暑不易。
学*太极拳一定要持之以恒，坚持*练。老话说，“一日练一日功，一日不练十日松，十日不练一场空”。学*太极拳，应该每天坚持*练，不可间断，这样才能不断进步。我在初学时候，由于没能坚持天天*练，两天打渔三天晒网，任其自流，结果是刚刚学*的动作也都忘记了。后来，我选择到社区太极拳活动站*练太极拳，几年来坚持经常，寒暑不易，每天都把所学的套路演练一遍，逐渐熟练，加深记忆，对身心健康有很大的改善。我体会，要坚持常年*练，最有效的方法是参加一个太极拳活动集体，社区的或者公园里的太极拳辅导站和拳友们定点、定时的活动，有了这样一个集体，就有一种自然的约束力，就会坚持锻炼，促进拳术的提高，增进身心健康。
转眼间第一学年就要过去了，我们的太极学*也接*了尾声。通过这一学年对太极的学*，我也学到了很多的东西。记得老师第一节课就告诉我们，学太极“意”很重要，关键是要用意念来打太极，因为太极拳是一种极重“神”和“意”的功夫，我想这也是人家为什么称太极为智慧拳的原因吧！
还有就是每次我们上课前徐老师总会让我们自己先把上次学的太极内容回忆一遍，再把上堂课所学的太极招数自己打一遍，然后再放松一下身体的各个部位，最后才开始正式的太极拳教导。
通过这一学年的学*，我发现太极是一种技击术，它的特点是以柔克刚，以静待动，以圆化直，以小胜大，以弱胜强。这是一门最讲求省力打人的艺术，所以借力打人、引进落空是它最本质的特点。要掌握“四两拨千斤”的巧妙技艺，就是要懂得身法轻灵之理，以意运气、以意打人，久之则身法无所不合。一身之劲在于整，一身之气在于敛，身法能一一求对，轻灵自如，达到“一动无有不动，一静无有不静”，人一挨我，我在下即能得机，而在上即能得势，上下相随，前后左右无不得力也。能得机得势，乃能舍己从人;能知己知彼，才能因敌变化;能因敌变化，“引进落空，四两拨千斤”之技，才能出神入化。老师还告诉我们要静心用意，呼吸自然，即练拳都要求思想安静集中，专心引导动作，呼吸*稳，深匀自然，不可勉强憋气；中正安舒，柔和缓慢，即身体保持舒松自然，不偏不倚，动作如行云流水，轻柔匀缓；动作弧形，圆活完整，即动作要呈弧形式螺旋形，转换圆活不滞，同时以腰作轴，上下相随，周身组成一个整体；连贯协调，虚实分明，即动作要连绵不断，衔接和顺，处处分清虚实，重心保持稳定；轻灵沉着，刚柔相济，即每一动作都要轻灵沉着，不浮不僵，外柔内刚，发劲要完整，富有弹性，不可使用拙力。
另外太极益于身体健康这是众所周知的事情了，老师在课堂上也交给了我们许多这方面的知识。
首先它能使心态*和，使你能够更加宽容；此外它还是运动量小的有氧运动，对身体有好处（尤其是心呀，肺呀等）；它还能够增加身体的柔韧性,使筋骨更加柔韧坚硬；与此同时，它让我们的身体更加灵活，不但如此，它还能防身呢！
它还能够提高人体的心肺功能，经常参加太极拳锻炼的人，其心肌纤维增粗，心室壁增厚，心脏收缩力增强，心脏的容量即每搏输出量增加。此外，还能改善动脉壁的弹性和韧性，是冠状动脉口径变粗，提高心脏的工作能力。持久锻炼，内气得以流通，周身放松，有利于毛细血管内外物质交换，促进组织对氧的利用，减少乳酸的蓄积，减轻疲劳，益于身体，对慢性冠心病、高血脂症、动脉硬化病均有较好的防治作用。太极拳呼吸要求深长匀柔，可以增加膈肌及腹部肌肉的活动度和调节肋间肌的呼吸功能，使肺与胸廓之间的牵引加大，对五脏六腑起到“按摩作用”，对诸脏产生的疾病，如肠胃消化不良、糖尿病、大小便失常都会起到良好的疗效。
太极拳要求动作与呼吸自然结合，因此能发展呼吸肌增加肺活量；其运动量大而不剧烈，能促进血液循环，发展心脏肌能，使心脏跳动缓和而有力，既减少淤血现象，又能减少动脉硬化之弊；同时也促进了新陈代谢，使体内废物排除通畅，改进胃肠的蠕动，提高消化机能，既增加食欲，又能免除便秘的毛病。练*太极拳还要求“心静”，精神内敛，思想集中，这对大脑就是良好的训练；并且在动作复杂又须完整一气运动中，需要大脑等部分紧张的进行工作，这又对整个中枢神经系统起着良好的训练作用，提高了神经系统的机能，自然就加强了对全身各器官各系统的调节作用，使身体对外适应性加强。对寒、暖的适应及对传染疾病的抵抗力都能相应地加强。顺便提高了健康水*，增加了抵抗力，甚至可以帮助我们延年益寿呢！
还有，*年来，通过许多卫生医疗部门经过研究，也同样证明了太极拳运动对人体的中枢神经系统、心脏血管系统、呼吸系统、消化系统、骨骼肌肉、新陈代谢等方面都有良好的作用。
通过本学期太极拳学*，让我收获不少，不但自己的身心得到放松，也体会到了同学间的互相友爱，更加理解了老师的悉心教导！
太极，以前一听这名字就会想到是公园里老头老太的形象，觉得跟我们年龄相距甚远，但是在这学期选课接触太极感觉受益匪浅。
初学时感觉太极十分注重意、形、态，初学者很难掌握它的力度。起初时，我感觉无从下手，但是在宁老师的教导下摸索了一些学*太极的门路。下面是我学*太极拳的心得。
太极拳是一种既神秘又普通的功夫。说它神秘是因为两点。一点是每个人练的都不一样，即使是同一个师傅教出来的;另一点是所有练太极拳的人当中真正地学会太极拳的可谓是凤毛麟角。而造成这一切的原因，我认为是由于太极拳是一种极重“神”和“意”的功夫。虽然形意拳、心意拳等功夫也重“意”，但太极拳是和宇宙本源相通的一种功夫，其“神”、“意”是其它功夫所不能及的。每次我们上课宁老师总会让我们放松下身体的各个部位，然后才开始正式的太极拳教导;每天我们都是坐在教室，总保持着一种姿势，感觉身体都有些僵硬了，学*太极拳以后，睡前练一下，有利促进睡眠。
其次，感觉学*太极拳后，身体*衡能力加强了，以前总觉自己*衡能力不好;太极是百年先人不断摸索总结出来的，其*衡能力非常精确的，所以练*太极有利锻炼*衡的。再次，练*太极也帮我锻炼了专注力，学*太极，就是动作时，无暇去想其他，一旦学会动作，就要注意自己的呼吸，及意念，这样会让自己集中精力。
通过本学期太极拳学*，让我收获不少，既然自己身心得到放松，也体会到同学间的互相友爱，更加了解老师的悉心教导，在往后的日子里我会继续学*太极拳的。
大学的体育课的学*已经悄无声息之中接*尾声了。在张立臣老师的带领下,虽然只上了短短的几节课,但是他认真地教导,绘声绘色的肢体语言让我很好的接受了太极这门对我来说还是陌生的课程。大学体育与高中时候的体育相比，显然有很大的不同。这不仅仅着眼于学*方法上，它更注重对我们体育素质的培养与提高。大学体育进行的是素质教育。
上到大学，每周一次的体育课便成了我们唯一固定的运动时间，在缺乏运动学*的生活中，体育课给了我们一个很好的调节身心的机会，缓解了学*以及社会活动带来的压力。大学体育课给了我们多样性的选择余地。想学足球的可以选修足球课程，想去打太极的就有太极课程。所以体育课的学*变得轻松，及提升了我们的体质，发挥了我们的兴趣特长。并且体育课的学*还占了一定的学分，让我们更加重视，几乎所有的人都抓住了这个机会，并且在体育课的学*中，学会了很多专项体育的知识，真正懂得了锻炼身体的科学方法。
在这一学期的太极拳学*中，我系统学*了二十四式太极拳，收获颇大，对太极拳有了更深的认识。白鹤亮翅、手挥琵琶等招式时不时在我脑海浮现。在我心中，太极拳不仅仅是一门体育课程更是一种中华文化的教育。每一次的练*，我们都是在重新温*一份古老却又青春的文化。可能对于我们这群90后，太极拳似乎还是记忆中的“少年张三丰”。在这每周一次的体育课上，我们在张老师的指导下，开始学*和研究太极拳。在太极拳的学*里，我明白了为人处事，不应该事事着急，要学会放松内心，用冷静的姿态来解决任何烦恼的问题。越是面对挫折或是麻烦，紧张和惆怅又能有什么用，这时候应该做的就是放松自我，用冷静的思考来解决一系列的问题。
太极拳讲究调和矛盾，这能使我们养成一种生活的态度。从这一点来说，练*太极拳，也是对于我的一个学*和进步的过程。
很庆幸，能够选上太极拳这门课，能够有这样一份机会接触到这份宝贵的财富。或许说，在以后，每当我们的学*，生活或是工作遇到了困难和烦心事，我们可以在“太极拳”里思考，解决这一个个难题。学*太极拳，是一份精神的蓄养和沉积，用以净化人的心灵。
“模仿、锻炼、感悟、自成一体”是一种太极拳的学*境界。每学期仅有短短的的十来节体育课，我或许只学到了太极拳的一点皮毛，也许我还仅仅只是停留在“模仿”的阶段。但是通过这学期的学*，我至少可以让我收获一种和谐的性格，收获一种不一样的人生态度。
在学*太极拳的过程中，我无时无刻不感慨于中华武术的博大精深，太极拳非一朝一夕就能学成，达到“巧妙绝”的境界不仅需要技术上的精准，肢体上的和谐，还需要一种能驾驭的气魄，能兼容的气度与物我两忘的精神。
“国粹”太极拳借力打力，"四两拨千斤"，以柔克刚、以静制动，中舒、轻灵圆活、松柔慢匀、开合有序、刚柔相济，阴阳调和，动如“行云流水，连绵不断”，自然又高雅，音乐的韵律，哲学的内涵，美的造型，诗的意境无不令人心驰神往，流传千古自是必然。
在*时的练*和上课的学*中感觉24式太极拳中左蹬脚和右蹬脚两式的难度最大，这不仅在于其衔接动作记忆困难，还在与蹬脚时的站立需要长期训练方可完成。在老师的悉心教导与不厌其烦的演示下，我基本能记住动作。在粗略的记忆后，更深入的了解太极拳的每一个动作都需要细细回想与进一步学*，观看太极拳视频是一个不错的选择，只有这样自己才能得到提高，所以这一学期的短暂学*不仅是动作的学*，也是我们今后继续学*太极拳的奠基与指引，同是激发了我对中华武术和民族文化的热爱和进一步学*的激情，希望今后太极拳能真正成为我生活的一部分。
每一个动作圆柔连贯，每一式都是绵绵不断，招招式式所展现的潇洒风采令人歆羡不已，步步轮转所流露的风流姿态使人无法忘怀。太极拳能让人处于一种心无杂念的状态，远离尘嚣，拥有一种更好的心态去面对学*生活。同时太极的健身效果也不容置疑，所以学*太极拳真是一个正确的选择。
——音乐培训学*的心得体会范文5份
20xx年5月6日，我参加了上海新纪元教育集团组织的纳雍县小学音乐教师培训学*。这次音乐培训让我受益匪浅，音乐是一种崇高而深刻的艺术，它具有强烈的感人魅力，怎样对待自己、怎样对待学生、给学生什么教育、给学生什么影响这都是教师的责任。在经过了培训学*后，让我彻底转变旧的教学观念，努力进行课堂教学改革，力求取得最佳的教学效果。经过自己的不懈努力实践与学*，深刻地感受到新课改、新教材、新教法带来了课堂新气象。现总结以下几点心得：
一、改变观念、推进教学改革
通过培训我深刻的认识到作为一名音乐老师，我们不能墨守成规要不断创新，用新思想、新理念来支配调整自己的教学行为，力求全面贯彻课改精神，让每一个学生在教师积极有效地引导下，都生动活泼地学*，促使他们全面发展，我们的任务是诠释艺术的内涵，解读艺术的精华，简单地呈现适合学生的接受，现代教师要跟上时代的步伐，跟上学生的心里成长，对心灵的塑造努力发挥自己的专业素质，把爱与知识播送给每一位孩子，让他们健康、个性地成长。引用各种教学方法，让学生去感受、理解、表现音乐；给他们旋律人生，享受人生旋律。
二、以审美为核心，激发学*兴趣
新的教学理念提出：要以音乐审美为核心，在潜移默化中培育学生美好的情操、健全的人格，让学生的身体和思维真正地“动”起来。心理学研究证明：一个人的感知、注意、记忆、思维、想象等智力因素，都受主体情绪的影响。在轻松自如的环境下，人的自主探索和体验的状态最富有开拓性和创造性，也就是说，只有课堂充满生动活泼的心理气氛时，学生的精神才会饱满，情绪才会高涨，兴趣才会浓厚，思维才会活跃，学*效率才能提高。因此，在教学中我尝试对学*环境与氛围的创设，取得较好的效果。
三、注重个性，培养能力
在实际中注重学生的个性发展，培养欣赏和创造美的能力。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动（听、看、唱，讨论、联想、想象及律动）中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。引导学生去感受、欣赏、理解美，启迪学生去想象美与创造美，从而激发学生学*音乐的兴趣，培养他们的自主学*与协作学*能力，建构起以“以学生发展为本”的新型音乐教学模式。这次培训，为我们营造了一个互相学*的环境，从根本上改变了原先的传统学*模式，更给我们带来了新的学*观念、学*方式和教学理念，为我们今后的人生开辟了新天地。我要把汲取到的先进理念、思想运用到工作中去，让此次培训的价值在工作中得到最大的体现。短暂的集中学*虽然结束了，但网上远程学*还在继续，我相信这次教师培训带给我们的将是不断探究，不断发展，不断完善自我的永远的研修*台。
四、采用灵活的教学形式，面向全体学生
新的教学理念提出：面向全体学生。义务教育阶段音乐课的任务，不是为了培养音乐的.专门人才，而应使每个学生的音乐潜能得到开发并使他们从中受益。每一个孩子的天性都喜欢音乐，乐于自我表现。可如果总是单调呆板地教学，就违背了孩子的年龄特征与认知特点，时间长了，孩子的兴趣就会丧失。大部分的孩子就会产生厌学情绪，每堂课只有少部分的好学生来勉强配合老师完成教学活动，长此下去又怎能达到新课改的要求呢？为了避免这种现象的恶性循环，我在备课中注重备学生、备教法，采用灵活可行的教学形式来组织进行课堂教学，为学生的全面发展、个性发展提供可能和空间。
五、加强合作，鼓励创造。
音乐学科是一门综合艺术，它不仅需要学生的各个感官都积极参与，而且更需要学生形成一股合力，用集体的智慧和力量来完成。尤其是处在倡导合作学*、探究学*的今天，如何在课堂上给学生留点“交往”空间，引导他们充分发挥自己的个性优势，进行良好的交往与合作，共同去探究新知、获得新知就显得尤为重要。正是因为有了这层思想上的认识，我在教学中就比较注重学生小组学*与竞赛的环节设计，抓住教材中生动有趣味性的学*情境，激发学生的探究欲望，鼓励学生大胆地合作创造，让每个学生都体验到集体学*的乐趣，都分享集体合作成功的喜悦。
通过培训我重新审视了我的音乐教学历程，使我对今后的工作有了明确的方向。这一次培训活动后，我要把所学的教学理念，咀嚼、消化，内化为自己的教学思想，指导自己的教学实践。要不断搜集教育信息，学*教育理论，增长专业知识。课后经常撰写教学反思，对该堂课的得失有所记载，以便今后上课进一步提高。并积极撰写教育随笔和教学论文参与投稿或评比活动，我的未来目标是通过自己的不断磨砺成为一名优秀的音乐教师，我有信心在未来的道路上通过学*让自己走得更远，要想让自己成为一名合格的优秀教师。
最*一段时间，有幸参加了县小学音乐教师培训。至此，我已经参加过许多次的培训，每一次的培训都有新的收获，对自己都有一定的提高。通过本次的教学培训，我受益匪浅，收获很大。
本次培训涉及了音乐教学理论、音乐教育的发展方向、音乐专业的技能技巧，更多的是知识的扩展，精神层面的培养。作为一名一线的老师，我们的任务是诠释艺术的内涵，解读艺术的精华，简单的呈现适合学生的接受，现代教师更要跟上时代的步伐，跟上学生的心理成长，
对心灵的塑造和对素质教育的完美体现，完美结合，教育要以人为本不是做作不是照本宣科，要的是我们的爱心，一切从心从真出发，我相信这是最大的感染力，超过了知识本身超过了音符本身超过了普通的教与学的单调形式，音乐教学不仅仅是要教会学生唱两首歌、跳两只舞蹈，更重要的是要教会他们什么是美好的事物如何正确认识美追求美感受美欣赏美创造美，因此小学的音乐教育尤其重要。要给学生半桶水自己要有一桶水，多方面的知识和能力对现在教师的要求是必要的。
在教学中创设轻松愉快的教学环境，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在听、看、唱，讨论、联想、想象及律动等愉快的音乐实活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐
通过这次培训，我对音乐教学有了更深的认识，在今后的音乐教学中，我会用全新的理念进行教学，不断地创新，使我校的音乐教学又上一个新的台阶。同时从一线教师的经验介绍中，让我们在教学上有了一个更全面的认识。
20xx年5月9日我有幸被学校安排参加陕西省艺术教育工作会议，会议为期两天，在西安市止园饭店召开。与会的有各市、区教育局主管局长，基础教育、体卫艺科长，全省艺术教育示范中小学校长，部分全国艺术教育先进单位负责人，陕西省教育厅艺术教育委员会委员及各市、区的学校艺术骨干教师。
会上我认真听取了专家回顾和总结全省中小学艺术教育工作*年来取得的工作成效以及中小学校艺术教育工作存在的问题和困难。观看了两所模范学校艺术教育工作先进成果。每位专家都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我的心，通过参加本次会议，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志。让我深刻认识到作为一名一线教师身上所肩负的责任和不断改革创新的压力，确实感到受益非浅。现将参加本次会议的一点心得体会及*时教学工作中的一些看法在此谈谈，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。
本次培训对音乐教学理论、音乐教育的发展方向、音乐专业的技能技巧都不同程度的涉及，更多的是知识的扩展，精神层面的培养，我们的任务是诠释艺术的内涵，解读艺术的精华，简单的呈现适合学生的接受能力。音乐教学不仅仅是要教会学生唱两首歌、跳两只舞蹈，更重要的是要教会他们什么是美好的事物，如何正确认识美、追求美、感受美、欣赏美、创造美，这些是一个重要不可分割的体系。时刻加深自我认识，加强自我的学*，不是单单的在音乐方面的提升，各个方面都要有所加强，要给学生半桶水自己要有一桶水，多方面的知识和能力对现在教师的要求是必要的。
一、课堂教学：
（一）坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在听、看、唱，讨论、联想、想象及律动等愉快的音乐实活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。
（二）音乐欣赏课应该作为音乐课上的一项重要的内容。课堂教学中还应该加入一项让学生自己介绍音乐，表达自己艺术见解的实践活动，这也使学生的能力得到了锻炼。注重了情感、兴趣的培养，除此之外还应该加强乐理知识的传授。毕竟二者是相互作用、相互促进的。掌握了乐理知识才能更深层次地感受、理解音乐。
（三）节奏型教学要在课堂教学中加强，节奏是音乐的基本要素，是音乐的骨架，是掌握旋律的基础，任何音乐都离不开节奏。通过本次学*我深刻体会到音乐教学中节奏教学的重要性，准确的把握好节奏是音乐教学中至关重要的一个环节。在音乐教学中有针对性进行节奏训练，不仅可以有效地培养学生的节奏感，增强他们互相倾听、协作合奏的能力，还可以很好地调动、活跃课堂气氛，激发学生的学*热情。对于培养学生独立的识谱能力，增强学生的音乐感受、理解、表现等能力都是十分重要的，是音乐教学基础内容之一。因此在今后的课堂教学中，我要注重节奏型的训练，让学生更好的理解音乐、掌握音乐并爱上音乐。
二、课堂管理：
为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。给学生提供更多的表现机会，以增强他们的自信，激发学生的自我表现欲望。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自己的错误而有恃无恐。因此，今后应特别注意赏罚分明、把握尺度。多运用幽默教学法来活跃课堂气氛。
三、课外活动：
为了更好地培养学生对音乐的兴趣，我校利用课外活动时间组建了音乐课外兴趣小组。兴趣小组的学生基本上是自愿报名参加的。在每周一、三的课外活动时间训练。主要以舞蹈教学为重点，使学生的身体协调性得到了很好的锻炼。学*器乐是一种很好的艺术实践，对他们的学*和生活是大有裨益的。因此，今后还要结合学校的实际情况将器乐教学融入课外活动的内容中。
总之，在现如今的教育形式下，新型的教师还需要各方面素质的提高。要想成为一名真正的骨干教师，还需要努力提高自身素质、理论水*、教育科研能力、课堂教学能力等。只有到了高处，才看到自己的渺小，只有看到了自己的渺小，才能踏实登高，不断前行。此次的会议学*让我切实体会到了这点，我将在以后的教学中不断提高自身素质和完善自身素养，在实际工作中找差距、多学*、再加强。不辜负领导和同事们对我的厚望，同时希望以后能有更多机会参与类似活动，在不断学*和借鉴中提升自己。
参加了国培，受益匪浅。通过认真细致地学*，我对教育教学工作的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，教学业务能力和水*有不同层次的提高。
我们处在一个知识爆炸的时代，我们面临的教育对象是国家与民族的未来，教师惟有不断的自我发展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育这神圣的职责。通过这次的学*我深刻的认识到一名教师，应该是教学能手，更是科研先锋，这样的教师，才能可持续发展，才能更好的履行自己的职责。教师应该紧密结合教学实际，立足课堂，以研究者的眼光审视和分析教学理论和教学实践中的各种问题，进行积极探究，以形成规律性的认识。
1、终身学*，我们不仅要提升自身的专业知识，还要学*更多方面，如教育学、心理学、课程改革理念等等。同时我们也要学会做事与人际交往。教师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考；处理好与学生、家长、同事之间的关系，那么相对来说，工作起来就会更得心应手。
2、提升个人魅力，作为一名教师，首先要让学生喜欢你，喜欢听你的课，进而喜欢听你的指导。这就要求个人魅力不断提升，在积累经验中获得一种*和优雅的心境，在和学生相处的过程中获得学生的信赖。书是最好的老师，多读书，提升自己，在实践中反思自我，做一位优秀的人民教师。
3、热爱学生，真诚可以是一面镜子，也可以是一种无敌的武器，对待学生，对待花样年龄的青少年，除了真诚还能用什么方式来打动他们，获得他们的信任呢？在教师生涯中，我将本着对学生对职业的热爱，坚决地走下去。
4、不断反思，要想从工作中不断提高自己的教学水*就少了这个环节；不断的反思、改进。教师职业没有最好，只有更好。在不断的反思与积累中获得属于自己的经验与方法，并且能将这种方法深化为一种理论，这便是做一名教师的最高境界了。
本次培训通过现场活动观摩和理论讲解两种形式进行。做幼教这个行业的我们都知道，也都会经常在教学中学*，传讲过老师的教学。这次，能够在现场聆听、观摩、参与、互动，这的是一次非常难得的机会，同时也学*到很多。 艺术的本质是审美。能够让孩子在艺术的殿堂里生活，是一件非常幸福的事情。能够让他们从音乐中净化他们幼小的心灵，同时为自身修养带去更多美的享受，也是我们作为教师所要坚持和追求的。
在这次教研中，给我们带来了很多律动，由浅至深，由易到难，有单到双。我们在学*的时候，不但可以参与观摩，还可以到现场与老师进行互动，大大的提高了我们对律动教学的兴趣，也加深我们对律动的.认识。 音乐教学最让我们困惑的，就是如何将游戏渗透在音乐课中，如何让孩子们从一节简单的音乐课中体验由游戏带来的快乐。为此也专门作了解答。音乐课，要求孩子们的常规是非常严格的，决不允许有任何的违反规则还可以再进行游戏的。这就要求我们老师在*时的一日生活中，注重幼儿常规的培养，有很强的规则意识才行。有了常规，才可以进行音乐课的第二步——渗透游戏教学。比如：我们在小班就可以把一小段简短的音乐划分为很多个八拍，教会孩子1—2个简单的动作，像拍手拍腿。随着孩子年龄的增长以及对音乐节奏感的更深的认识，我们可以缩短拍子，在原有基础上把动作做得快一些。那么到了中、大班，就完全可以通过缩短时值，再加入动作来进行音乐教学。当然，音乐教学中，除了单一的自己尝试，还可以渗透2人、3人、或者一个团队、一个集体等。这就要求常规意识更加稳固才可以进行。
总之，在这次学*中，幽默、生动、激情的讲演让我们在场的每一位幼儿教师都为之振奋，收获颇丰。不仅为我们今后在音乐教学积累了更多宝贵的经验，同时也通过音乐，让我们的身心都愉悦起来。从而，使我更加热爱音乐了。
郑州市二七区马寨镇中心幼儿园曹乐雨
20xx年11月
——学*顾问式销售的心得体会范文5份
昨天，我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学*，学*了顾问式营销的概念原理，学*了客户建立关系制定销售拜访计划确定优先考虑的问题阐述并强化产品利益获得反馈并作出回应获得承诺等销售流程、步骤等。
通过学*，我认识到顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。通过学*，让我认识到：
其一、做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。
其二、在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。
其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学*中，让我体会最深的有一下几点：
1.用头脑做销售、用真心做服务
用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循用头脑做销售，用真心做服务的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2.信服力、可信度
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学*，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!
3、商品+服务/价格=价值
通过学*，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、逃避痛苦大于追求快乐
通过学*，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学*到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过痛苦、快率规律，有效的销售我行金融产品。
5.F.A.B法则
通过学*，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学*，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
训，没错是技术，而不是技巧，以前我们都听说过是销售技巧，从没有听说过销售技术。马老师说了我们销售也是有技术的，有规范的一套方法来让我们完成销售，听了这次的培训我也有自己的体会，如下：
第一，我们要对销售有正确的认知，销售其实是顾客在购买，而非我们在卖，透过我们的职业、专业、敬业协助客户完成购买的过程。每个客户都先由需求才有购买的，而需求就是欲望+购买力，而营销的最高阶段：创造刚性需求。
第二，第二，顾问式销售环节的具体实施分为四个方面1。取得信任；2挖掘需求；3有效推荐；4巩固信心；
第三，约见新客户，可以从六大点出发，1确认身份；2询问接电话是否方便；3自报家门；4承诺帮助（为对方带来什么好处）；5二选一原则，确认拜访的时间地点；6祝福语和收线；越到客户，拜见客户，这里有几个规范可以让你更加的完美的完成销售的技术，建立信任：这里有4个点可以帮助我们，1专业形象；2办事能力；共同点；4会面意图；会面时从寒暄开始（3—5分钟）；这里也有几个让你一见面不至于让对方反感；1从天气下手；2新闻热点；3办公室的工作环境；4寻找共同点；
第四，见了面我们要了解，确认其真正的需求我们这边有确认需求三部曲，1回应式聆听；2复述；3确认式提问；这里我们要牢记听，记，问，这三个要点，听是听客户再说，而不是我们在推销，记是从客户开始说的是时候用笔记本几下他说的痛点（关注点）；问我们这要记住差距原则：询问现状—期待值（下一布的打算，想法）—痛点（关注点）。确认需求，用复述记的关注点的内容，而且还是用客观，中性的言语来确认需求，不要自以为是，去掉“我以为”。
第五，有效推荐我们的产品使用价值可以陈述FAB；F—是功能（对应其痛点）A—是优势（特点与众不同的地方）B—好处，用销售语言让客户感受到给个人，组织家庭带来的好处。确认其购买这边还有关于价格的问题，价格是双方谈判的结果，而我们销售人员要牢记追求最大利润是我们的责任；而价格的谈判我们也需要记住几点1谁先出价谁先死2通常性报价3补偿性报价4两套名片系统；关单，是一个阶段性成果，利用假设性成交法给客户心理的压力，为下阶段做铺垫；这里也有三点可以规划1封闭式的问题，例如（是这周给你还是下周给你送过来）；2描述假定成交后才能做的事情3促成签约；再发现客户新的真正问题时，我们要给他解决；这里我们有3个关键点，1放空自己；2移焦；3认同；这里我们可以采用差距原则来探索原因，解决问题，征求同意；（但是是堵墙，同时是桥梁）再次关单。如果这里还有问题，我们就要考虑是否出现竞争对手，找错关键人，财务问题或者是出现意外。
第六，售后我们要解决其客户的售后心理活动，可以赞美其英明的决定并向客户保证有信心使客户不后悔。以后新客户变成老客户，这里我们可以请求介绍潜在客户，这里我们可以引述成功的案例—拓展可提供帮助的范围—请求推荐。
从这次马老师的培训我学到了一个关于销售的技术而不是技巧，而我也会认真的把这次学到的技术应用到实处，用现实真正的销售技术来完成我的产值才是我的目标。
虽然学*时间只有短暂的两天，但是通过这次客户经理顾问式营销技能培训让我获得了许多对工作有帮助的营销方法和沟通技巧，同时也让我开始思考如何改变自已的工作心态和营销方式，进一步做好客户营销，扩大营销成果。
培训中记忆犹新的是一个小游戏，培训老师让某个小组的同事来参与，老师让这组的同事用两手的食指做出一个人字给他看。所有人都按照要求做了人字,可是老师却说他看到的大部分是入字，大家都错!原来所有同事摆出来的人字是站在自己看的视觉角度才像，如果站在老师面对的角度来看就成了一个入字。老师是想让我们知道要做好主动营销工作，问题的关键是要以客户为中心，站在客户的角度看问题，而不是以自我为中心。听到这里的时候，我恍然大悟，工作中我也会常常不自觉的将自己的意志强加在客户身上,总认为自己为客户选择的就是最好的,没有认真倾听客户的需求、理解客户的想法，也没有想过这样做是否适合客户。这种营销方式完全属于以自我为中心，尽管经历二代转型之后，我们会更多的考虑到客户，但销售的业绩指标的压力也会产生不当销售的过失，*衡银行利益与客户满意度的探索一直会在我们客户经理的执业过程中持续下去。培训中人和入的启示使我们跳出小我的瓶颈，无论是销售还是人际交往，才会有更大的收获。
培训中铭记于心的还有一些新的理念。譬如服务就是让无形的服务显性化。如何发掘客户显性需求，发掘客户隐性需求是为了更好的为客户介绍他潜在所需要的服务。譬如运用一些高效简炼的业务介绍技巧能够帮助我更好的提高营销的成功率，关于谈话过程中如何切入主动营销。譬如谈判高手的`谈判法则如何运用到实际营销工作中;营销学中的S-P-I-N理论针对如何最快最准确的做出营销提问，S---询问客户现状;Q----询问客户困难;I------询问客户一些潜在的需求;N-----询问客户价值观的一些问题，多问多听，对照我从前在向客户推荐产品时只顾一味的说，而没有通过正确的提问来了解客户心理、客户需求，才发现面对营销这本内容丰富的大书，我们永远只能是一名小学生，而这次培训让我走入了营销这扇门。
学*了营销理论、实用的营销技巧对我从事的个人专职客户经理岗位的工作会有非常大的帮助。我相信通过此次的培训自己的营销水*将得到更大的提高。
昨天，我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的'学*，学*了顾问式营销的概念原理，学*了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。
通过学*，我认识
到顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
通过学*，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学*中，让我体会最深的有一下几点：
1、“用头脑做销售、用真心做服务”
用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的.产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2、“信服力、可信度”
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学*，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!
3、“商品+服务”/价格=价值
通过学*，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”
通过学*，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学*到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。
5、“F.A.B法则”
通过学*，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学*，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
虽然学*时间只有短暂的两天，但是通过这次客户经理顾问式营销技能培训让我获得了许多对工作有帮助的营销方法和沟通技巧，同时也让我开始思考如何改变自已的工作心态和营销方式，进一步做好客户营销，扩大营销成果。
培训中记忆犹新的是一个小游戏，培训老师让某个小组的同事来参与，老师让这组的同事用两手的食指做出一个人字给他看。所有人都按照要求做了人字,可是老师却说他看到的大部分是入字，大家都错!原来所有同事摆出来的人字是站在自己看的视觉角度才像，如果站在老师面对的角度来看就成了一个入字。老师是想让我们知道要做好主动营销工作，问题的关键是要以客户为中心，站在客户的角度看问题，而不是以自我为中心。听到这里的时候，我恍然大悟，工作中我也会常常不自觉的将自己的意志强加在客户身上,总认为自己为客户选择的就是最好的,没有认真倾听客户的需求、理解客户的想法，也没有想过这样做是否适合客户。这种营销方式完全属于以自我为中心，尽管经历二代转型之后，我们会更多的考虑到客户，但销售的业绩指标的压力也会产生不当销售的过失，*衡银行利益与客户满意度的探索一直会在我们客户经理的执业过程中持续下去。培训中人和入的启示使我们跳出小我的瓶颈，无论是销售还是人际交往，才会有更大的收获。
培训中铭记于心的还有一些新的理念。譬如服务就是让无形的服务显性化。如何发掘客户显性需求，发掘客户隐性需求是为了更好的为客户介绍他潜在所需要的服务。譬如运用一些高效简炼的业务介绍技巧能够帮助我更好的提高营销的成功率，关于谈话过程中如何切入主动营销。譬如谈判高手的谈判法则如何运用到实际营销工作中;营销学中的S-P-I-N理论针对如何最快最准确的做出营销提问，S---询问客户现状;Q----询问客户困难;I------询问客户一些潜在的需求;N-----询问客户价值观的一些问题，多问多听，对照我从前在向客户推荐产品时只顾一味的说，而没有通过正确的提问来了解客户心理、客户需求，才发现面对营销这本内容丰富的大书，我们永远只能是一名小学生，而这次培训让我走入了营销这扇门。
学*了营销理论、实用的营销技巧对我从事的个人专职客户经理岗位的工作会有非常大的帮助。我相信通过此次的培训自己的营销水*将得到更大的提高。
