到现在为止，团总支素质拓展活动的工作算是告一段落了。回想起刚刚接到策划的场景，我很难想象自己会成长了这么多。
当初在做这项活动策划时，我还在想我们能不能做好？而且这个活动参加人数多，时间跨度长，安全问题更是要多方面考虑，有很多的问题需要去思考。最终克服了多少困难，解决了多少问题，才奏响了活动的进行曲。一路走过来，我们几经波折，一直处在发现问题与解决问题的过程之中，有许多的活动事项都是经过多番修改才最终确定下来的。每当问题得到解决，顿时心情舒畅。但没有多久，我们又被新的问题缠扰着，又要面临问题的折磨，面临思考的烦恼。
现在回想起这*一个月的准备工作，真的可以舒一口气了。虽然我们的策划还不算完美，其中难免会有考虑不周的.地方。但我们为之尽力，可谓无憾。
XX年3月28日早8点，我们精心策划的素质拓展活动终于开始了。自进入团总支以来，六个部门还没有像这样聚在一起做过活动，所以有好多陌生的面孔，但都是一样的亲切和让人感觉温馨！为了让大家相互认识，我们第一个活动设为“自我介绍”，活动很有意思，气氛一下子变得火爆起来。接下来的游戏是带有一定团体配合和竞争的项目了，有瞎子闯关、解手链等等。我们素拓小组很团结，心连心不分你我，在各项活动中都取得了不错的成绩。就早上的活动而言，让我认识到信任和团结一致在一个团队中的重要性。但是似乎美好的时光总是稍纵即逝，一个上午很快就结束了！下午，每个部门的成员围在一起，进行着各自的烹饪，现场气氛真的很温馨，很有家的感觉。
也许，在大学，我们会觉得自己*淡的生活缺少了什么，总是感觉自己认识的人太少、经历的事不多。也许有时候认为自己应该去多交些朋友，结识多些人。但是我想说：缺乏精彩的生活，是因为缺少那么几个知心的朋友和一起分享的时光而已！就是那么几个！感谢素质拓展部的每位同事，还有勇哥和33，以及和素拓成员度过的每一段时光。我们之间，从一开始的不熟，变成那么那么亲的朋友，回想起来都会挂起微笑。在这里，让我度过了许多快乐的时光；让我明白面临艰巨的任务和困难时，只要坚定信念，积极努力，寻找办法并付出行动，就可以战胜一切困难。
伙伴们，让我们一起加油吧！让我们把经管系团总支素拓部建设得更好！
“素拓”顾名思义是素质拓展训练，旨在提高我们的素质修养，加强团队合作意识，增强我们的集体荣誉感，使我们的身心得到更健康的发展。这是我的第一次素拓，它教会了我许多，让我学会了如何更好的融入一个集体，更好的适应大学生活。
一大早，我们就到足球场集合了。首先开始的是一个拓展训练热身，热身的内容是分小队。每一队给自己的队命名，选队长和安全委员，设计队名，队歌。我们队唱了一遍队歌，感觉又回到了军训的时候。
训练开始啦，四个项目紧张有序的展开。在每项活动结束之后，每个队派两三名队员做总结。我最难忘的一个当属第二个项目“生死电网”。任务是在规定的时间内，每一位队员都翻越由不同面积空挡组成的“电网”。项目刚开始，由于缺乏经验，屡屡失败。最后在队长的带领下，每个人根据自己的体型，找到自己要过的网格。体积比较大的先过，体积比较小的在大家的帮助下一个一个被从空中送到对面。而我则从下面比较宽敞的方格过去，只能说自己胖到没人要，确实该减肥了。最后在大家齐心协力的努力下，终于在一个半小时在那一刻完成了这个项目。
一上午的素质拓展训练结束了，在回宿舍的路上大家仍然很兴奋眉飞色舞的交流训练了体会。有的人说，这次训练是一次挑战自我的机会；有的人说，训练培养了团队意识；还有的人说我，对协作的重要性有了更具体的感受。这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富。
我认识到了个人的成功永远基于团队的成功，也体会到了远远超越个人成功的团队成功所带来的喜悦，感受到了团队所给于每个人的巨大鼓舞和关爱。感受到了浓厚团队氛围所激发出的高昂斗志。当队友们把队友拖到高处上时，我感受到团队精神的伟大，团队合作是我们最终取得成功的精髓。
世上无难事，只怕有心人。没有什么不可能完成的任务，绝不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会溜走，要相信自己！我坚信通过这次训练，我们在今后的学*工作中会拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，团结协作，战胜挑战取得了优异的成绩。
通过拓展活动，我感到所谓团队精神，是指团队成员为了团队的利益与目标而相互协作的.作风。奉献成为激发团队成员的动力，为成功注入能量。承诺，是团队成员共同承担的具体责任。没有承诺，团队就如同一盘散沙。做出承诺，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。
通过这次拓展活动，使我学会团队精神信息和沟通的同时，也学会了许多东西：学会挑战自己，学会正视自己的缺点，了解自己的长处和短处，学会鼓励她人，学会欣赏他人，更学会了在自然中放松，在游戏中学*，在欢笑中感悟！激发了我本身的想象力与创造力；提高了解决问题的能力；认识到了群体的作用；增进了对集体的参与意识与责任心；改善了人际关系，学会了关心更为融洽地与群体合作。
不知不觉素拓结束了，但素拓带给我得震撼却已经深深的印在我的脑海里，这注定是我一生最难忘的经历。因为素拓给了我更多关于人生，生活的思考。在大学这个小社会中，经过这次素拓，我相信我可以更好的适应大学生活，更好的完成科联给我的任务。
20xx年11月2日
周小风
今天天气晴朗，惠风和畅，大一法协会的亲们早早的便在女生寝室旁边的羽毛球场集合了，大家脸上都洋溢着兴奋的表情，虽然大家早早的从被窝里起来有点不舍，但是出于对素质拓展的好奇，每个人心中总还是充满了激情。和大家一样作为法协会的干事今天我也早早的买好了东西等着大家，呵呵。。。这可是我们的奖品。在会长和领队的分配下我们分成了三组，在十几分钟的公交车车程下，我们来到目的地：南郊公园。
大家开展的第一个活动是一场奇幻的过关夺宝之旅。一声令下我们便在小组长的带领下冲向了下一关，作为队里的唯一男生我承担着扛东西和跑的快的重任，汗。。。。 不过经过队员的互相合作我们找到了红旗，过了一层层的智力问答，并且最先的找到了我们的另一宝：王卫。在大比分的超越其他队时我们队员群情激奋，似乎已经看到了第一的奖品在向我招手。于是我们开始懈怠了一些。在之后经过了队旗，队徽，队歌，队号的才艺展示后，我们明显的感。受到了对协会的认同和对其他同学的熟悉，我们的队旗便是：南郊南郊公园14行，代表 着我们14人，队歌是好汉歌:呵呵，有木有雷到。我们觉得自己各个都是好汉，队号是：一队不红，天理难容。呵呵。真心觉得我们很霸气。在经过大家的共同努力我们过了无敌风火轮，经历了前线支援，玩了剪刀、石、布的游戏，最后在一起复活赛的比拼中我们惜败与其他队。虽然结果我们没达到我们的目标，但是从这次的活动中我明白了团队的重要性，懂得了合作是事半功倍的最好办法。
在这次活动中我还懂得了，无论做什么事，切不可骄傲，不可懈怠。就比如最开始的第一到最后的惜败正是如此。同样我还明白了你要有信心，要乐观。要明白没有做不到的事，只有你敢不敢做。讲实话我是个内向的人，但通过不断的`和其他人交流，我做出了和以往不同的举动，能够愿意去鼓励大伙，能够带给团队一份支持。不断的改正自己，不断的超越自己，这就是我所学到的。
同样还有领队教练的一句话给与我很大触动：他说今天和你在一起的是你的队员是伙伴，这便是一种交流，这是你的资源，你学*的资源，你可以从他们中学到东西。去向优秀的人学*。这是我领悟到的。一个人需要永远谦虚，需要去交流，这才是真正的大学。大学不是一个人默默的努力或进步，他是建立在交流的基础上提高自己。这些大学的同学都是我们的好朋友，或许没高中同学的形影不离，朝夕相处。但他们来自五湖四海，每个人都有自己的闪光点，这便是我们需要去学*的。他们其实也很可爱，很喜欢交流。我们缺乏的只是去主动的机会。所以我们一定要努力的去理解和学*。
这便是我得收获，不多，但感受很深。衷心祝愿法协会越办越好。
也许在大学里，我们会觉得自己*淡的生活缺少了什么，总是感觉自己认识的人太少，经历的事不多。也许有时候认为自己应该去多交朋友。但是我想说，缺乏精彩的生活，是因为缺少了与朋友们一起来共同完成眼前的各项挑战的时刻。
上星期六，我参加了院志愿者服务总队的素拓活动。这一次的素拓活动进行得很顺利，一方面是由大家内心有着同一样的期盼，另一方面是因为组织者有着巨大的.热情和精力。本次的素拓活动，玩得很开心，同时我也收获很多。
本次素拓活动使我懂得应该怎么样将自己融入整个团队中，为团队贡献自己的一份力量。怎么样激发团队中每个队员的潜质，发挥每个队员的能力来共同完成面对的各项挑战。更使我明白了一个道理：一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。尽管活动已经结束了，但是本次的素拓活动所带给我们的那种克服困难的勇气，那种团队的力量，那种胜利后的喜悦却是一次又一次地涌上心头。
在以后的生活中，我要多参加此类活动，不仅让我们加强了部门与部门之间的交流沟通，有了一个*距离的接触，更利于我们的共同认识，有利于拓展人际关系。最重要的是，为学*生活打下了坚实的基础和丰富了学*之余的时间。一定会记住这次非同一般的活动，记住那些为集体而拼搏的身影。
通过了这一次的素拓活动，我们学会了感恩。在此要感谢两位队长，因为他们为我们犯下的错误承担了许多责任，帮我们扛了许多俯卧撑。当我们看着这两位队长做俯卧撑的时候，我们真的心都流泪了。心里暗暗地想着，他们有这样的必要吗?也许，他们是我们的队长，他们有这样的责任，无条件的为我们负责，为我们承担责任。但是，再试想，我们有维护过我们的队长吗?有让他们尽量减少做俯卧撑的次数吗?
这一次的素拓活动不仅需要感谢那两位队长，而还需要感谢负责策划本次素拓活动的人员以及一起参与素拓活动的朋友们。这一次的活动确实很难忘，人生第一次参加大学里的素拓活动，而且还学会了很多东西，最重要的是遇到了两位负责任的队长。
今天是美好的一天，我意识到了时间的重要性。
晚上是七点钟开始进行素拓，我们组里的人说六点半去教室，我就六点到了教室，结果发现没有一个人。在这件事情上，我发现自己和以前不一样了，我会自觉地遵守时间了，会提前做好准备，像在以前，我做什么事情都是不紧不慢的，没有明确的时间观念，踩着时间点去的。再如今天早上我们做游戏，游戏规则是，七个组分别派出一个人，在规定的时间内抢椅子，每一轮比赛都有四张椅子，看哪个组抢的椅子最多，输的组要接受惩罚。在游戏还没开始之前，我们组的人就探索方法了。大家分秒必争，有秩序地参加游戏，到我了，我告诫自己，一定要抓紧时间完成任务，不能连累整个小组。既然在这个小组里，就要为这个小组考虑。我有点紧张了，方法不对浪费了一些时间，立马改变方法继续比赛，总算抢到了一把椅子。那一刻，我深深地感受到了时间的重要性。
我们总是抱怨时间不够用，一个小时，两个小时，还有好多工作没做完呢？还有好多问题没解决呢？时间都去哪了？殊不知，在我们埋怨时，在我们懈怠时，在我们散逸时，时光就那样流逝了。
因此，生活中，我们要学会珍惜时间，好好利用每一分钟，不仅在学*工作中，各个方面都应如此，做时间的主人。
——团建素拓活动心得体会
团建素拓活动心得体会
某些事情让我们心里有了一些心得后，写一篇心得体会，记录下来，这样我们可以养成良好的总结方法。很多人都十分头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是小编精心整理的团建素拓活动心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
在这冬季的清晨，寒冷似乎成了我户外拓展培训的第一堂课，本就没有参加过此类团建活动的我内心激起了阵阵涟漪，似乎这一次的拓展训练会像这寒冷的早晨给我不一样的考验。时间慢慢过去，呼~天气渐渐从那寒冷中变得温暖起来。
集合完毕后，我们踏上了感觉熟悉却又陌生的旅程。到达团建活动目的地，拓展教练让我们以他为圆心围成一个圆，时间定为一分钟完成。在我们42号人尝试过后，任务如约而至开始了。围过好几次却没有成功，经验使人成长，最后借用带的彩旗旗杆成功的完成了一个圆。
经验真是让人收获成长，这个任务完成之后我受益匪浅，首先，我们不是受过专业训练的特种部队，单凭一人的力量是无法成功的，这不是考验一个人力量的项目，而是考验团队合作，全力一致地配合，在任务行动之前，我们应该设置合理目标，进行正确的自我评估，选择合适的方式。
围圆团建项目之后，拓展教练把我们分成了三个小队每个小队14个人，分队完后，一个队友提出说点名，看看有没有当叛徒跑到其他队里的，另一个队友就说，不用，一个团队最基本的信任，我们都觉得很有道理，接着就一个接一个的完成拓展教练的所有任务，不管任务有多难，我们三个队都没有放弃，都经过一遍遍尝试坚持完成了任务。
我觉得虽然自己已经在以前的团队中或多或少的有所领悟，然而，这种立竿见影的拓展培训效果让我对自己，对同学，对团队，有了更深刻的认识，学*是一个不断探索，积累的过程，不可能一蹴而就，自身就是团队中一员，小小的问题不会立即产生很大的负面影响，当问题积累到一定程度后就会像山洪一般爆发，所以在以后的学*生活中，要处理好团队的每一个小问题，上下协调，同心协力，才能做好团队工作。
“泰康之树，出自茂林，树出茂林，风必折之。”一棵健康高大的树木，一定是从茂密的森林中生长出来，这棵树如果离开这片森林，风一吹来势必折枝散叶。在现今社会中没有一个人靠自己就能顶天立地。企业竞争不是个人赛，而是团体赛。此次团建活动，把公司所有干部成员凝聚在一起，建团队、做游戏、开培训会，是拉*全体干部心灵距离的一种有效方式。我作为综合管理部一名普通成员，能有幸参与到此次团建活动的群体中，对我来说是一次学*，也是一种成长。走出校园进入诚志宝龙已将*一年时间，这段时间里，我深刻地认识到，企业其实就是自己的家，在公司工作、生活，和同事们共同进步，需要找到家的归属感，是敞开心扉，拉*心与心之间的距离。在参与这次团建过程中，我主要有以下几个感悟：
一、敞开心扉，加强沟通
在出发去团建的路上，团建教练带领我们玩的那些小的热身游戏很有意思，简单，却不失哲理性：让同座的人去掰开对方的拳头，那么什么方式是最快最便捷的呢?就是握拳之人主动松开拳头，这样在双方都不受到伤害的情况下，和谐的完成任务。拳头就如我们的心脏，只有主动敞开，才能给对方进入的机会。一个团队，一个企业，领导与领导、领导与员工、员工与员工之间需要的是敞开心扉，加强沟通，只有彼此之间有效交流，才能知道各自心中的想法，进而加强合作，提高工作效率。
二、相互信任，增强团队凝聚力
一个团队就是一个整体，每个人都是其中不可分割的一部分，彼此之间应该相互信任。此次团建活动，以团队形式进行各类项目：集体跳绳、指压板接力等，都是需要团队全体成员相互配合完成。如果团队之间没有一种相互信任支撑，整个团队就会成为一堆散沙，毫无凝聚力，工作效率会大大降低，不利于各项工作开展。
三、发挥团队领导者的魅力
团队的管理者是团队的中心，是团队组织的指挥。就像一场交响乐队演奏时手持指挥棒的指挥，如果没有那么优雅而充满激情的指挥，任凭风浪起乐手各自自行演奏，那么再优秀的乐手，再伟大的交响乐曲，也只能成一曲杂乱的交响曲。团队管理者也是如此，优秀的团队管理者，不仅要具有突出的工作能力和知识技能，还要具备卓越的领导能力、统筹和沟通协调能力。领导者，不能完全以命令的形式让下属工作。我认为好的领导者要能引导下属，以自身的人品、做事态度、办事能力让下属信服，让下属愿意、心甘情愿、满怀激情去付出、去贡献、提高工作效率，而不是在无尽的消极情绪中被动去工作，这些能做好，对团队工作效率、企业经济效益发展大有裨益。
我作为综合管理部一名普通的工作人员，一定认真践行此次团建活动关于合作、信任、沟通等工作方式和正能量，用行动做好本职工作。
伙伴们的团建心得写的都很认真，相信都是大家真实的想法和感受，期待实干的你们奋学起来呦!
丰富多彩的体验式拓展训练让我们认识到什么是团队：团队是一个整体，团队中的每一个人就是个体，个体之间只有相互信任、互相帮助，才能打造一支高效的团队。一个良好的团队需要一个诚智的决策者，更需要一群优秀的执行者，这两者缺一不可。
通过团队圣塔、贪吃蛇等团建活动项目，我们深深的体会到：团结就是力量，一个良好的团队应该具备这些特点：
1、团结。如果一个团队不团结的话，那么这个团队绝不会成功，这是最基本的因素。
2、信任。队员之间要互相信任、互相认可，不要因为一点儿小事就抱怨，从而让整个团队止步不前，因此我们应该多一分信任，少一分抱怨。
3、互助。队员之间应该相互帮助，相互扶持。人心齐，泰山移。如果这个团队有凝聚力，那样就会离成功更*一步。
4、责任心。团队有责任心也是尤为重要的，当一个团队中某一个队员发生某些不确定的因素时，每一个人都担起各自的责任，而不是推卸自己的责任。
5、创新。创新在当今的社会中是每个人必备的技能。如果一个团队一直循规蹈矩、墨守陈规，没有打破思维定势的勇气，那这个团队就会被别人超越，落后的越来越远。正所谓失之毫厘，谬以千里。
团队的鼓励，良好的人际，热情的氛围，激情四射的青春……这些增加了我们战胜困难的勇气和不断前进的力量，让我们懂得如何更好有效地与他人沟通、与他人合作。
因为年轻，所以不怕失败。只要我们少一点浮躁，多一点稳重，就一定能绽放出我们年轻人的个性和风采，未来的舞台永远属于年轻人!
团建，无疑是加强团队凝聚力的有效方式。不过本次团建和以往有些不同，曾经的团建是一群熟悉的伙伴一起玩乐，这一次有些不同的是，和不太那么熟悉的伙伴一起前进。在班长的安排下，我们来到了位于火车东站附*的量子空间，在这里，我们进行了班级对抗赛，经过这次团建活动，我们慢慢了解彼此，也明白了我们个人对于团队意义，相逢是缘，相处更是难得的缘分，大家能够相聚20会计7班，更是万里挑一的缘分。相信大家团结协作，20会计7班终能开出绚丽的花朵。
通过这次班级团建活动，我们加深了与同学们之间的感情和合作能力。作为班级中的一员，应坚持集体主义价值观的取向，知道个人的发展与成长离不开集体，集体也离不开个人，需要大家的共同努力。
生命是短暂的，时间是无限的，通过本次班级团建活动，从班级出发，从个人做起，构建融洽班集体，增进同学们之间的交流与合作，增进同学们的关系，让同学们更加了解彼此、团结同学、培养同学们的沟通和表达能力，促进班级文化建设。
班级文化活动建设是班级师生共同创造的精神财富，是校园文化的重要组成部分，也是形成班集体凝聚力和良好班风的必备条件。
班级文化活动建设不但能有效地调动学生的学*与实践的兴趣，更重要的是能启迪学生思想，陶冶学生情操，弘扬学生道德，培养学生的主人翁精神,塑造积极向上的班级精神，促进学生健康成长。
给班级同学之间交流提供一个更宽广的*台，增进感情，加强班级凝聚力，使我班成为一个团结、奋进的集体。
20xx年8月27日，对于很多人来说可能只是一个普普通通的星期五，而对于我们这个集体的人来说，却是非常有意义的一天。
我们来到了江北和另外的几个单位进行了一次团建活动。其实在去之前，我的内心是很抗拒这种活动的，体力活动并不是我的强项，所以去之前，我已经准备好了做一个小透明，只要把这一天度过就可以了。
到了江北之后，才知道团建的分组并不是按照熟悉的人来进行分组，而是随机分组，也就意味着要和一些并不熟悉的人，在这一天当中进行合作互助，去完成一个又一个的任务。
第一个活动就出现了让我恐惧的体育项目，虽然规则并不是很复杂但跑步这种运动我很担心会拖了团队的后腿，在尝试的过程中就已经感觉到我跟大家速度上的差距，但还是坚持跑到了终点。在正式比赛时，因为有了竞技，速度要更快，一不小心摔倒了，耽误了团队的成绩，大家虽然没有责怪我，但我的内心也是很内疚的。于是在第二个活动中，不用全队都上场的情况下，主动选择了不上场，并不是我胆怯，而是觉得有人比我有优势，适当的后退也是让团队更好的一种方式。果然，在第二轮的比赛中我们队取得了不错的成绩。
让我印象比较深刻的是下午的三个活动，第一个是跟七巧板有关系的活动，虽记不得名字，但当教练发完任务卡和七巧板之后，我明白了游戏的大概目的，因为完成所有的任务都需要整套的七巧板，而每个队伍想单独完成自己手中的任务是不可能的，而需要第七组的调配才可以完成，我们最终拿到了130分的成绩，整组人都很开心。在教练公布这个游戏的真正意义之前，我对游戏的目的还是比较蒙圈的，教练告诉我们，是希望通过第七组的调配之后，完成一个总分数的目标才是游戏的真正意义，也就是团队的目标要一致，其他人要为了这一个总目标而共同去努力。要利用手中有限的资源，最高效的指挥其他六个组完成各组的目标才是王道。其中第六组拿到了满分的成绩，让我明白，就算资源有限，也要尽自己最大的可能去争取最好的资源，才能拿出好的成绩。
挑战150这个游戏中，当大家都认为用鼓颠球这个环节很难的时候，在游戏中，我们竟然很快的完成了。能很快完成是因为大家都在尽全力将鼓面拉*，原来这四个环节是在告诉我们大家，只有*台稳，我们才能更好的发挥。也要让自己跟上团队的步伐，只有大家步伐一致才能更好的向前。而且只有大家团结一心，一切才会进展更顺利。
最后一个环节，是在规定时间内完成教练要求的内容。最开始没有人知道到底多长时间完成才算合格。这让我明白，在完成每一项任务或者完成每一项工作时，一定要明确这项任务的标准。也是帮自己明确自己的目标。然后当我们觉得那个目标不可能完成的时候，最终经过团队的共同努力，我们完成了从21秒多的时间到12秒17的逆袭成为了六支队伍中最快的队伍，也完成了教练要求的13秒88内完成的要求。让我明白了目标的力量。有目标在不管这个过程多么困难，多么痛苦，在完成目标的那一刻，那种感觉真的是很有成就感，而且那个目标越难达成，成就感就会越高。
最触动人心的环节就是每个队伍会承担整个队伍的惩罚，而六支队伍里，每次只有一支队伍不会受到惩罚，很多人在惩罚中到后面已经体力不支，但仍然在坚持，没有一个人放弃，让我知道，任何一个团队的领导都有他该承担的责任，不管下面的人做的成果是好是坏领导都有他该承担的责任。团队永远都是一荣俱荣，一辱共辱的事情，永远不要有事不关己高高挂起看热闹的心态。英语中teamwork，team在前，work在后，就是在告诉我们团队永远先于工作。工作做的再完美，不懂合作，不懂配合也终将走不远。
这个环节还有一句话让我印象很深刻，就是“做了选择就要坚持”，不管是工作还是生活，我们在生活中总会遇到各种各样的选择，很多人在做了选择之后，不如自己预期时就会止不住抱怨，但不管任何一种选择，我们既然做了，就要努力去坚持，不管结果如何，也都有它的意义所在，不应该抱怨和后悔。
最后，感谢领导给了我们这次团建的机会，让我明白了团建的意义并不在于成绩，而是过程。从中学到了这么多的东西，也看到了自己更多的可能。未来可期，我也会努力成长，成为更好的自己，更好的完成自己的工作，更好的服务于我的家长们和孩子们，更好的发挥自己的价值。
短暂的团建活动结束了，我们也踏上了归程，虽然回来的路上比较婉转，但是还是收获满满的归来。
这次拓展训练，让我想到了以前想都没想过的问题，若不是亲身体验，绝对想不到团队合作的精神和力量有那么大。没有完美的个人只有完美的团队，个人的成功不能算成功，团队的成功才是真正的成功。一个人强大并不是真正的强大，只有团队强大才是真正的强大。
第一天，早早地结束了夜班工作，换上我们统一定制的活动服装，赶回集结点坐车，一晚工作并没有让我们死气沉沉，脸上的疲惫都被即将出发的喜悦所冲淡。一路无话，刷抖音、看小说消磨时间，车子驶入日照境内距离目的地还有半小时路程，教练开始活跃气氛，短短的二个互动小游戏将气氛搞起来了，沉睡的同事们也都精神高涨的等待目的地的到达。
下了高速走了一小段路程就开始进山了，蜿蜒曲折的爬山公路走的提心吊胆，到达景区门口下车集合，分为了四个小队，我们小队叫“王者归来”队歌选的《朋友》里面的片段，意在我们每个人都是最棒的团结一心共同努力。
在买票和景区交涉的时间，第一个小项目开始了，首先教练问我们每个人：“一分钟可以鼓掌多少次？”顿时下面可热闹了说多少的都有，最少的说二十几次，最多的说三百次，最后教练让我们验证一下，计时鼓掌，我们发现我们每个人都忘记了最重要的一点，那就是实践，都仅仅停留在“想”这一阶段而没有想到去“做”。
教练接下来提出“是否可以鼓掌次数更多更快？”对啊我们怎么没想到，验证了做到了为啥没想着突破自己，最后在教练的提醒下改变了一下计数方式，完美的又有了新的提升。简单的事情往往蕴藏了深刻的哲理，我们思想太呆板了，以后在工作生活中遇到事情不能止步不前要勇于实践，还要不断完善突破自己。
简短的.小游戏结束开始了为期二天的拓展训练第一个重头戏：越野路！峡谷穿越——毅力与坚持不放弃的精神。
对于*常忙于工作的人来讲，徒步穿越大山非常痛苦的，且不说距离长短，因为这段路并非坦途，呼吸着大山里的新鲜空气，行走在茫茫的大山，前方充满了未知的挑战，草丛、山涧、陡坡、蚊虫的叮咬，我们所有人都完成了这个考验，但毫无疑问有同事会感觉到累。“身体是革命的本钱”，工作再忙，也要抽出时间锻炼身体，只有有一个健康的身体，工作中才会精力旺盛，效率倍增。
中午午餐休息了一个小时左右下午的项目又开始了，下午进行的是“信任背摔”摔下去的那一刻，我才知道，我也是会怕的。每个队员需要轮流站在高高的背摔台上，双手反扣脑袋前倾双肘抱紧身体笔直地向后倒下做“背摔”，此小组其他成员在台下双手做保护。队长组织其他队员喊名字及队训给做背摔队员充电以示鼓励；所有队员进行前都要将身上的尖锐物品等全部去除。信任背摔让我们体会到：信任别人是一股勇气，被信任是一种幸福！
第二天早上放假半天用来自由活动参观了九仙山各大景点，下午即将踏上返程进行的最后一个‘结业’项目那就是求生墙，求生墙也称之为毕业墙，顾名思义它是对培训学员培训成果检验的一个科目。
求生墙墙高4.1米，要求全体成员在规定的时间内，团队的所有人不得借助任何器具，只凭借相互间的合作，将全体学员从地面攀上离地高达4.1米的墙顶上。如果有一个人没有攀上或超过了规定的时间，那么所有的人将不能毕业，也就是说有一个上不去则全体失败，此项目纯粹是人的力量与团结的体现！
他是由二战时期的军舰上的水手发明的，也是真正意义上的活命当时的军舰下层水手几乎都是赤身**的在船舱最底层工作，所以没有绳子作为工具，现在军舰被击中，即将沉没，正常出口堵塞，全体船员只有爬墙才能获得逃生的机会，墙高4.1米，单人无法独立通过，只有依靠每个人的团结协助。在教练的指导下，下面搭建人梯，他们一次次用他们的膝盖和肩膀将伙伴了送上毕业墙，上面的人一次次用他们强有力的臂膀把小伙伴们拉上了毕业墙，最终我们以十四分钟不到十五分钟顺利结业。“梯”和“手”的结合是扶持、援助、关爱的化身，共同凝聚为团队的归属感！最后所有人都哭了，合作、信任、鼓励、感恩、责任、团结都是一路走来所看到和学到的东西。
团队此刻在我眼里不只是一起工作，不只是协助和胜利，而是我们一群人，向着同一个目标相互协作，相互帮助，不抛弃，不放弃，共同向着一个目标前进，至此深深的体会到了一个团队的核心力量以及我们生活当中都会遇到的各种问题，能够做的就是，学会用集体的眼光去看待任何看似不可能完成的事情，一个人的精力和力量都是有限的，如果是一个集体，好多人团结在一起的力量那是无限的，虽然过程可能会坎坷曲折但是和我们学到的东西相比这只是微不足道的！
“人心齐，泰山移”，“众人拾柴火焰高”。简简单单的一句话却生动传神的描述了团队合作的重要性，更加表现出了团队建设过程中合作的重要性。对于一个团队而言，竞争的不是个人赛，而是大家在工作过程中如何能够凝心聚力、如何“握紧拳头”来处理所面对的各项复杂的事宜。
团建活动是拉*各个成员心与心之间距离的一种有效方式。我作为综合管理部的一名普通成员，也有幸参与其中。两天的团建活动下来，深切的感受到了团队合作的重要性以及团队合作的必要性。“独木不成林”，跳绳比赛是团队协作重要性的明显体现，一人失误，全队失败，只有大家心在一起，大家心照不宣的去努力完成比赛，才可以赢得最终的胜利，才能拿下属于团队的一分;撕纸套圈游戏，讲究的是个人对团队的奉献以及对团队的输出，“滴水成河”最终汇聚成大海。如果每个人都不能对所在的团队负责，每个人都不讲究奉献，都只是一味的去索取，那么这个游戏的天*就不会向你所在的团队倾斜，就不会向你所在的团队伸出橄榄枝;指压板游戏讲究团队分工，“尺有所长，寸有所短”每个人的水*和所擅长的领域不同，团队中明确的分工是团队运营最重要的，团队成员各司其职，把每个人的优点和优势利用到最大化，让每个人的闪光点都熠熠生辉，散发出光芒。“作为干部，要勇于担当，敢于担当，敢为人先”，杨总的讲话铿锵有力，记忆深刻。虽然我作为一名普通员工，杨总的讲话让我敬佩。团队的领导是团队的核心，如果领导都失去方向，那么团队的存在又有什么必要?“我们要逐渐把各项制度完善下来，把规矩立起来”。正所谓“没有规矩，不成方圆”，徐总的讲话掷地有声，是作为团队中的领导人指引方向。一艘大船不能没有舵手，一个团队不能没有一个好的领导。如果船没有舵手，那么它将会偏离航线;如果一个团队没有一个好的领导，就如同船没有了舵手，团队也会在偏离正确“航道”的方向上越走越远。
此次团建活动传递给我很多的正能量，而我也会成长，在正确引路人的指引下，我会是一个合格的宝龙人。
在我看来，团建的意义就是凝聚团队的力量以及让每个成员都有团队的意识。在工作中亦是如此，每个人都是公司组成的重要部分，互帮互助是我们的基础思想，拼搏奋进是我们的初心驱动。实现目标是我们的成功果实。
在团建的活动中，我们遇到了各种困难，但面对困难我们毫不畏惧，作为我第一次参与公司团建，起初我并有体会到团结的力量，当我们做游戏活动碰壁的时候，我看见我们队伍一起围成圈谈论战略性方案时，我才体会到团队的力量。虽说谈论都各执一词，但为团队获得最终的胜利是我们坚持的初心。要问我什么是团建？他就是让你不再孤单拥有归属感，让你不在像一匹孤独的野狼，让你体会到个人和集体的区别，让你意识到团队的力量。它的意义不再于形式上的奢华，而在于它给我们带来了什么价值。
最后我要说的是团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢。比铁还硬，比钢还强。
第一天的拓展活动中，有一个团队嬉戏是达芬奇的密码。有三十张卡片，每张卡片代表一个数字，卡片可能是英文字母，可能是图案，需要每个小组（每组7个人）去认真琢磨，在规定的时间内把30张卡片根据挨次收齐。第一次尝试，不熟识卡牌，也没有找到行之有效的方法，在规定的时间内仅找到了3张卡片；其次次，找到了6张卡片；第三次找到了9张卡片；第四次找到了19张卡片，第五次找到了30张卡片。这个过程中遇到了许多挫折，同时也收获了许多感悟。
一是每项工作都有它的规范和方法，正如每项嬉戏都有它的规章。
在进入工作状态之前，必需去了解、熟识规范，这是做好工作的基础。作为一名新员工，这点尤为重要，刚入职，需抓紧时间，熟识规范，熟识软件和各种计算方法及原理，*常留意记录和积累，建立自己的学问结构体系。
二是沟通成为一种必需，沟通是第一生产力，有效地沟通能避开需要徒劳无益的工作和精力。
面对一项任务，大家会产生各自的想法，但是假如各行其事、缺乏沟通，行动中不仅得不到理解和支持。多站在对方的角度思索问题，多把自己的想法和队友沟通，实现信息共享，充分发挥集体的才智。找卡牌的过程中，常常犯一种错误，就是总是和圈内队友说卡牌在这里在这里，可是站在队友的角度思索，你说的“这里＇毕竟是哪里。
三是明确分工，各司其职，专业化的重要性。
一个团队既需要全能型人才，同时也需要专业化人才，集中力气单点突破，将简单的问题分解成若干个问题进行解决。
四是团队合作的重要性：
团队的胜利取决于团队里每一个成员相互协作、共同努力才能完成，团队的群策效应会激发个人潜力，个人力量的提升和团队综合实力的提升密不行分。
其次天的拓展活动是“徒步穿越＇。团队老中青成员一起穿越一座有山有水、道路坎坷的山水小路，徒步距离约10公里。徒步过程中，遇到陡峭的地方，大家相互关心，一起携手并进，胜利完成任务。本次拓展活动中中，我最大的收获是以下两点：
一是团队：一个人走路时，总是会觉得终点遥遥无期，放弃的念头不断在心中升起。
虽然一个人可以走得很快，但是一群人才能走得更远。每当有人疲乏不堪时，总有一个人拉着你一起行动，每当你想放弃时，总有一个声音在耳边响起加油，团队的群策效应会鞭策我们砥砺前行走得更远。
二是坚持：徒步穿越之路、山水之路，需要拔山涉水，路途困难，中间过程需要不停地提示自己，咬紧牙关，连续前行。
当抵达终点时，便明白了其实只要坚持，这些都不是事。工作中也会常常遇到这种状况，当你想放弃时，请再坚持一步，再往前走一步，总会找到一条属于自己的光明之路。
回到当下，面对生活、工作，压力会让我们望而却步，力不从心。每当这个时候，我都会想起徒步过程中，我们锲而不舍、勇往直前、努力拼搏的精神，想起团队协作、携手共进的团队，团队的力气会鼓舞我们连续前行。
企业都会不定期的组织公司员工的团建活动，以此来增强公司团队的集聚力，促进公司员工之间的友好交流和沟通，能够促进公司的进一步发展。作为新员工，我很幸运在入职不久就参加了一次公司组织的团建活动。
因为是新公司对公司的同事都不是很熟悉，在最开始的时候以为可能就会是自己一个人玩了，幸运的是公司的同事都很关心我，可能知道我是新员工都各位的关照我，让我不至于受冷落，我们那次的团建的时间不长，就一天一夜的时间。但是在这一天中，我心里有很多的感悟。
我们去团建的地方是一个野外的山庄，里面什么游戏设施都有，刚去的时候，公司的员工就自觉的放下手中的包，开始做着事情，原来是要自己弄吃的。有些做菜好吃的，主动的做起厨师的角色，不是很会的就主动打下手，还有些人就去洗菜，、收拾吃饭的场地之类，大家各司其职，连*常看起来很严肃的公司经理，也加入其中，全然没有在公司上班时间的严肃，脸上笑呵呵的，和周围的同事偶尔开开玩笑，这我觉得很惊奇。旁边的同事看了我的样子，笑笑说：“公司的经理都很好相处的，所以不要惊奇”我点点头，觉得心里最后那点忐忑也消失的干干净净。
吃饭的时候我们都是边吃边玩游戏，所有的人都很开心和高兴，所有人都坐在一起肆无忌惮的开着玩笑，就好像一家人在一起的感觉，让我心里感到无比的温暖。之后经理也组织我们去玩cs，大家都兴趣正浓，我因为没有玩过就觉得手足无措，还好可能知道我不太熟悉，大家都让着我，敌对的那方就算看到我了，也没有打我，竟然让我留到了最后，我在的那方赢了。
这次的团建活动让我感触很深，尤其是打cs的时候，我看到了公司同事之间的默契和凝聚力，有那种为了保护战友自己“牺牲”的感觉，让我内心受到很大的触动，我想着这就是公司组织这次团建的意义吧。到日暮西山了，大家都显得意犹未尽，晚上的时候就围在一起说说心里话，在这个时候大家都是畅所欲言，或对公司提出意见，或对经理提出感谢，让大家从内心中更*了一步。
我很喜欢这样的团建，让我感受到了公司的和谐的氛围，也大大的提高了我的工作热情。
6月x日早晨八点，在领导的安排下，我和公司四十多名同事准时从公司出发，开始了为期两天的拓展培训活动。开始的时候我以为和以前一样是出去游玩两天，活动开始后，我发现此次是以团队建设为目的，并不像以前那么简单。
回想团队建设中的点点滴滴，活动中给我印象较深刻的两个项目是“信任背摔”和“盲人方阵”。首先说下“信任背摔”，毫无疑问，就是站在距离地面一米多的*台上，背朝下面由同事建起的“人床”直立倒下。在下面搭建人墙的同事都很认真，可是当我站在*台上时，还是有点紧张，*台随着我上去不停抖动，深呼吸后，随着同事“3、2、1”的喊出，我倒了下去。
“信任背摔”这个项目整体来说还算顺利，通过这个游戏，我深刻的感受到信任与被信任的重要性，只有足够的信任自己的团队，倒下来的时候身体才会笔直，笔直倒下不但可以减轻下面同事的负担，对自己也更安全些。由这个游戏延伸到工作生活中，我们也应该做到足够的信任对方，不管是同事还是朋友，同时也要尽力做到让团队信赖自己，才能够出色的完成某些任务。
“盲人方阵”—首先教练为我们介绍了“盲人方阵”的规则，参加此项目的所有成员都带上眼罩，然后找到绳子，把绳子做成一个正方形，过程中不可以相互说话。我们讨论了一小会，简单说了那些肢体语言代表前后左右，怎么把绳子抻成正方形。带上眼罩后，教练把要求改成了等边三角形。游戏开始后，我摸索着向前走，有人把绳子递到了我手上，可是我很快发现自己被绳子绕住了，一小会后有人拍我的手让我松开绳子，把绳子理好，接下来我就是服从安排。四十分钟后我们摘下了眼罩，总体来说是三角形，只是某些地方有些弧度，是因为我们手中的绳子握得太紧了。
通过这个项目，首先我感受到协作的重要性，在我们有共同目标的情况下，不管是领导者还是被领导者都应该站在自己的位置，朝着我们的目标努力，千万不能都坚持自己的立场，那样只会被绳子缠绕，就像游戏刚开始那样。其次，我的感受是不管做什么都应该把握适当的度，有些事情抓的太紧只会适得其反。如果最后的我们除了三个角上的成员，别的都只是轻轻的把手放在绳子上，那我们的成果会更
完美。所以*时不管是领导和员工之间，还是大家相互合作的时候，都要在对方遵守规则的基础上，给予适当的空间。再次，我觉得客户也好，*时发生的任何事情也好，都会随时发生变化，所以我们无论做什么事情，都不能太死板，要学会随机应变。总之，一个团队无论做什么都应该做到一个规则，一个说法，一种态度，合作共进。
活动中，我记忆比较深的错误有两次，第一：在“急速60秒”中，有一次只翻牌，忘记给教练，我这样的失误不得不让下一位成员又把我做的事情重复一次，浪费了团队的时间；第二：在“团队沟通”项目中，我没能将自己得到的信息正确传达，因为没有遵守规则，传给下一位成员时丢掉了小数点。 我的错误让我得到的教训是：无论做任何事情，都需要时刻要保持注意力集中，牢记规则，违背规则只会给自己的团队带来不必要的损失。
这次团建活动是我毕业以来，第一次参加这样的活动，我深刻的感受到凝聚力的重要性，正像我们的口号一样——团结协作，谁与争锋！相信这次活动会让我受益终生，我也深信我所在的公司会在大家的共同努力下蒸蒸日上。
——素拓工作总结优选【五】份
时光一步步在前行，在这学期，我们素质拓展部的部门工作也逐渐进入了尾声。在这里我们总结一下本学期所做的工作，同时也计划着、憧憬着我们的素拓未来！
素质拓展部是一个年轻的部门，同时也是一个充满朝气的部门。素拓部是本着培养大学生的思想政治素质为核心，以培养创新能力和实践能力为重点，以普遍提高科学素质和人文素质为目的，为大学生的综合素质培养进行科学的规划、个性化培养和综合性开发的部门。在本学期，素质拓展部门积极配合学校及学院的各项工作，及时、顺利、高质地完成学校及学院安排的各项任务。在本学期我部门最主要的工作还是进行学分认证，其次，我部开展了大学生“成长成才”主题班会。
本学期的我们素拓部的基本工作总结如下：
学分认证是一项繁琐的工作，同时它也是一份学要细心的工作，在认证时我们不仅要做到公*、公正，更要认真对待丝毫不能马虎。我部有时 未坚定素质学分的申请资料有效时间，造成很多申请无效，因此，在以后的工作中我们一定会严格把守时间。在认证中任然有一部分同学在认证书总共不会填写，会出现一些错误，在今后我们一定会多与各班的学*委员进行交流，讨论。争取把问题减少，以免在认证中出现更多的问题。
班会总结：
我部在本学期还开展了大学生“成长成才”主题班会，它是由10级金融系10班共同举办的一个大型的主题班会，
我们的部门工作上还存在一些不足之处，如由于一些客观原因，部门成员分工不均；与其它各部门交流太少，只关心内部发展，对其他部门的大事了解甚少。但的来说，本部门还是主动性高，服从学院管理的。对于现存在的一些不足之处，我们将会客观对待，在以后的工作中于予以改正，扬长避短，发挥更大的作用。
这个学期的工作快结束了，但我们部门工作人员丝毫没有放松自己，因为下个学期的工作任务还非常艰巨，需要我们提前做好计划。在下学期我们会更加的努力，把我部门的认真负责的精神传承下去，把我部门发扬光大。
时间真的就在眨眼间过去了，不经意间大学的第二个学期就要过去了，在这一学期中我很荣幸的担任了班里的心理委员一职。在这个学期里，我与其他班委组织大家参加许多活动，如宿舍杯篮球赛、观看电影、还有义务为校车清洗等活动。除了这些集体活动，还有很多个人比赛都有同学参加，如摄影大赛，演讲比赛等，都丰富了同学们的课余生活和锻炼了同学们的心理素质。
现在我将这学期工作总结如下：
一、积极参加心理委员培训，以便更好的完成素拓委员的本职工作。
二、和班委积极配合，共同处理班级事务，使其更好、更快的落实。
三、组织班里的同学参加心理测评。
四、积极支持素拓部在每个班级开展的心理问题调查工作及其他工作。
五、加强同学们之间的联系，特别是鼓励性格内向的同学，多与同学们交流。
六、通过开心理班会调动全班男女同学的积极性，使班里的学*气氛以及班里的人际关系更加和谐。
工作上存在的不足及同学们存在的`问题：
一、与部分同学沟通不够。虽较上学期而言男女交流增多，但仍较少。
二、组织的活动较少。以致不能达到预想的队同学们思维、身体的训练。
三、同学们之间的合作过少。彼此间缺少默契，在合作中不能有效的完成工作。
四、大学由于自主支配时间过多，同学们感觉空虚。有盲目恋爱的倾向。
五、个别同学性格稍内向，集体活动中有点胆怯害羞，不愿表现自己。
工作展望：
下一学期的工作将着重于开展有意义的活动，以便更好的调动大家参加集体活动的积极性，增进对集体的参与意识和责任心，加强同学们之间的交流，特别是男女生间的交流，改善同学们间的关系，学*关心和更融洽地与他人合作。通过组织活动，达到对同学们思维、身体等方面的锻炼，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力、调适身心状态，乐观面对学*与生活的挑战。
时间真的就在眨眼间过去了，不经意间大学的第二个学期就要过去了，在这一学期中我很荣幸的担任了班里的心理委员一职。在这个学期里，我与其他班委组织大家参加许多活动，如宿舍杯篮球赛、观看电影、还有义务为校车清洗等活动。除了这些集体活动，还有很多个人比赛都有同学参加，如摄影大赛，演讲比赛等，都丰富了同学们的课余生活和锻炼了同学们的心理素质。
现在我将这学期工作总结如下：
一、积极参加心理委员培训，以便更好的完成素拓委员的本职工作。
二、和班委积极配合，共同处理班级事务，使其更好、更快的落实。
三、组织班里的同学参加心理测评。
四、积极支持素拓部在每个班级开展的心理问题调查工作及其他工作。
五、加强同学们之间的联系，特别是鼓励性格内向的同学，多与同学们交流。
六、通过开心理班会调动全班男女同学的积极性，使班里的学*气氛以及班里的人际关系更加和谐。
工作上存在的不足及同学们存在的问题：
一、与部分同学沟通不够。虽较上学期而言男女交流增多，但仍较少。
二、组织的活动较少。以致不能达到预想的队同学们思维、身体的训练。
三、同学们之间的合作过少。彼此间缺少默契，在合作中不能有效的完成工作。
四、大学由于自主支配时间过多，同学们感觉空虚。有盲目恋爱的倾向。
五、个别同学性格稍内向，集体活动中有点胆怯害羞，不愿表现自己。
工作展望：
下一学期的工作将着重于开展有意义的活动，以便更好的调动大家参加集体活动的积极性，增进对集体的参与意识和责任心，加强同学们之间的交流，特别是男女生间的交流，改善同学们间的关系，学*关心和更融洽地与他人合作。通过组织活动，达到对同学们思维、身体等方面的锻炼，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力、调适身心状态，乐观面对学*与生活的挑战。
在老师的帮助和各班团支书的积极配合之下，我部在这学期圆满完成工作。
步入新的学期，素质拓展中心的工作是以提高大学生思想素质为核心，以提高大学生综合素质为着力点。在思想政治与道德素养和社会实践与自愿服务等方面提高大学生素质，进一步调动大学生素质拓展的积极性，更好的培养更高素质的人才。本学期本部工作总结归纳如下：
9月上旬对各班同学所写暑假社会实践报告进行检查核实，并通知同学们将报告传到素拓展中心网站，素质拓展部评选出30&优秀，30%良，合格并认证。
9月下旬统计软件学院参与暑假社会实践的人数，从中挑选出社会实践标兵和优秀实践项目向学校申报。
10月我院09级各班开展了“我的青春我做主考研还是就业”主题思想团会；10级各班开展了“大学生活第二季我的未来我规划”；11级开展了“我与祖国共奋进，青春擦亮太阳石爱国荣校教育”；同学们将团会的新的写成报告传到素质拓展网站上。
11上旬月我部对个别同学出现的素质拓展学分的丢失现在进行了补缺。我们将上学期各个学生组织所举办的活动的获奖名单导入到素质拓展网上。
11月下旬我部对09级同学参加“职业规划理论报告”讲座的人数进行了统计，并发布该活动，导入参与人数名单，认证。对以前科研训练所遗留下的问题也进行了补缺。
12月统计学生甲类和学生乙类的名单并导入到素质拓展网上，认证。对各班同学在上学期所获的成绩登记（包括四六级证以及参加各种文体活动奖）并上上传到网上。
工作经验及教训
本学年素质拓展部的工作顺利完成得益于部长的良好的领导能力，也体现出部员们的团结合作。虽不没有庞大的队伍，但几名部员却发挥了人数少的优势意见比较容易统一，工作起来配合默契，没有过于懒散的表现，都能够积极完成自己的工作。
虽然工作态度良好，但本学年素质拓展工作比较多，部员比较少希望能纳入更多的成员。但我们有信心可以使素质拓展部能够更加充满活力及激情，让素质拓展部部得到更多的认可，为广大同学更好的服务。
回想20xx第二学期的点点滴滴，所有的事情还历历在目，仿佛发生在昨天。从大一任素拓委员以来已经两年多了，从一名懵懂的大一新生到初涉工作本质的班委委员，从稚嫩到成熟，从一无所知到明明白白，在这两年的时间里，也许丢失了一些东西，但学到的经验道理远远超过了这些丢失，这将成为我一生的宝藏。
在20xx年的第二学期，做为我们班的素拓委员，我本着求实、创新、积极、灵活的工作态度做好了我的本职工作。工作是忙碌而又充实的，通过历次活动，我与其他班干部间的联系加强了，关系更加融洽了。在常规工作方面，首先，我能够以认真的态度对待与完成学校团委，系里布置的工作任务，每项工作都尽最大努力完成。在完成中心一些工作的过程中，由于刚开始对工作的不熟悉，我有时候会遇到很多困难，但每次当我遇到困难的时候，我都会鼓励自己，有时候也会去请教别人，尽力去完成每项工作。工作是枯燥的，但每次想到自己加入班委会正是为了服务同学，磨练自己和锻炼自己，我都会把一切阻力化为动力，尽力地圆满完成每次工作。在个人思想方面，个人对班委的宗旨“让优秀成为一种*惯”这句话有了更深的理解，在这学期的工作中，我学会了更好更合理地安排班委的活动与自己的学*时间，变被动学*为主动学*；学会了冷静地思考问题，能正确的认识自己的不足，弥补过失，同时也在参与各项工作中增强了自己的团队协作能力，使自己更优秀，更努力让优秀成为自己的一种*惯。
回顾过去是为了更好的展望未来，不是停留在过去，而是要给自己施加压力，让自己更加有动力，这一学期中，总的说来，时间有限，能力有限，条件有限，成绩有限，但是经济2班班委的的每个成员都努力付出了时间和汗水，这是值得肯定的。
在经济2班这个大家庭里，我跟很多其他的班干部相互协助，我们在一起共同努力，感谢这一学期来老师和同学对我工作的支持，我们将在以后的日子里更加努力，争取把以后的每一次活动动办得有声有色，一次更比一次好！
总之，班委工作无小事，事事都不能懈怠，我们要不断地提高自身的素质，才能把的工作做得更好，才能更好地服务同学。在过去的学期里，我们脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水*和经验不足，还存在着一定的问题。在新的一年里，我们还要继续努力，争取取得更大的成绩，使我们经济2班所有同学有机的团结在一起，为美好明天而努力奋斗。
——银行拓户营销心得体会范本5份
*年来，随着经济的飞速发展，我们的理财方式也发生着翻天覆地的变化，从以前走进银行去洽谈体验到现在坐在家里使用手机和网络实时操控资金流向——电子金融方式已越来越自然地融入到我们的日常经济生活之中，电子银行也以其特有的便捷性引爆着新一波的支付浪潮。
电子银行主要包括个人网上银行、手机银行、短信银行和家居银行四个模块，其中尤以个人网上银行和手机银行使用力度大，传播范围广。我们建设银行的网上银行服务采用的二代身份核查认证系统和先进的安全加密技术，保证了网上交易的安全，同时现阶段所适用的新型二代网银盾拓宽了其使用渠道、增强了交易的便利性;建行的个人手机银行作为一种结合了货币电子化与移动通信的“掌上金融柜台”不仅可以使人们在任何时间、任何地点处理多种金融业务，更令银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务，而个人手机作为移动终端所独具的贴身特性，使之成为继ATM、互联网、POS机之后银行开展业务的强有力工具。
推动电子银行业务的发展，如果只靠各网点的跑马圈地、划耕为林，就只会导致营销的盲目性和拓展业务时的短见性，造成网银用户规模的爆发式增长，网银睡眠户率较高等现象。这样一来不仅挤占了大量资源，而且严重影响了电子渠道分流柜台业务的功能性。但是就我们网点本身来说，作为全乌兰察布市唯一一个对私网点，我们桥西分理处不仅存在占地面积小、硬件设施差等较为不利的外部物理环境，更有着不容忽视的短板：客户群体老龄化严重——有六成以上的客户是靠社保低保度日的老年人，工作团队尚未有效整合——网点仅有的九名员工中有五名是去年刚参加工作的新员工，普遍缺乏工作经验。
所以在学*领悟总行及区分行的政策精神的前提下，我们综合考虑了网点的物理环境及人员优势，做出以下推进拓展电子银行业务的措施：
首先，我们网点内部员工建立了简易的培训机制，通过我们亲自操作体验电子银行及学*了解电子银行的知识增强了对电子银行的营销维护能力：不论是柜员还是客户经理对客户使用电子银行进行交易的便捷体验、成本优势等好处都了然于心。*时工作期间，只要遇到问题每个员工都积极探讨着解决问题的各种方案途径，即使有分歧也从未止步于网点内有限的经验，直到我们所有员工对利用电子银行进行产品购买、缴费、交易等具体环节步骤以及可能遇到的一般问题都能独立解决，并且完全掌握电子银行客户回访等细节。通过这样的“魔鬼式训练”，我们从曾经频繁地请教其他网点的“问题户”转变成处处都领先于其他网点的“电子银行通”。
其次，我们对存量客户和增量客户的活跃交易实施“两手都要抓、两手都要硬”的策略：在前期的室内工作经验中，我们逐渐总结出目标客户营销——技术支持维护——后续客户关怀的激活电子银行交易的售前、售中及售后的“一张网”服务机制。
通过从二级分行反馈回的数据我们不辞辛劳地给每个客户进行电话回访，分优先级分批锁定目标激活睡眠客户，令场内所有人员利用电子银行本身所具有的政策优势和便捷性激发新客户兴趣，改变旧客户*惯。比如，现阶段的建行网银通过系统在规定时间内做六次业务便退还网银盾成本费，跨地区转账时的手续费比在柜面转账要便宜一半，登陆网银即可查看自己名下包括信用卡在内的所有约定网银账户，可从下拉菜单中选择投资理财进行资金流的支配和投资，并查询基金、账户贵金属等持有状况;建行手机银行则可以完成柜面操作无法实现的二次交易：代用户缴付电话、水、电等费用，转账手续费享受柜面业务的三折优惠，客户更可以通过手机银行搜索周边网点并在网点信息中查看该网点当前的排队人数，方便自身合理安排时间，利用客户端新增的惠享影票功能、信用卡购汇还款、信用卡积分查询、理财产品交易明细查询、外币活期转活期等功能，更好地提高资金利用率。
可是光靠在室内被动的“买家市场”营销策略，让客户在固有的思维认识中选择我们，我们的机会其实十分有限;只有我们掌握了交易的主动权才能更好地推动电子银行业务的发展并真正令这项业务造福于客户，所以同事们在工作之余也非常重视宣传和推广，以至于开展了春节前夕的“走出去”活动——去网点之外的客流量大的商场进行电子银行签约业务。彼时虽然是隆冬季节，正对商场大门的工作台都被冻的冷硬，但我们即使连记录客户信息都有些困难，也从未抱怨一句，上到网点的负责人和主管，下到刚来的新同事，无一不被自己热火朝天的干劲温暖鼓舞着，对每一位上前询问的客户都笑脸相迎，耐心解释，同时热心地帮助客户进行业务操作。功夫不负有心人，三天的活动令我们的电子银行业务“赚了”个“盆满钵盈”。
在此期间，我们也一直密切关注分行下发的指令性文件，积极配合电子银行砸金蛋积分抽奖活动，鼓励客户使用电子银行渠道办理业务，进行抽奖，令客户享受业务优惠外还能得到意外的惊喜。另外，在适当的时候我们常常让老客户带领着新客户共同体验电子银行之旅，增强其讲解的易用性和影响力。
最后，网点依据建立存量客户激活考核指标，如激活睡眠户等，在活动期间对电子渠道销售的产品实行略高的买单价格，鼓励和引导我们员工激活存量客户交易，提高拓展电子银行业务的积极性，切实扩大电子银行客户规模，夯实客户基础。
作为建设银行的员工，可以说是最能切身感受到电子银行的便捷性，建行电子银行业务不仅为消费者提供了便捷实惠的支付手段，同时也旨在为客户打造一个全新的集转账汇款、缴费购物、理财投资为一体的方便快捷的资金管理*台。我们作为传播和营销电子银行业务的媒介，不仅用自己的辛劳和汗水换取了客户们对这项业务的认可，更提高了自己的业务素质为自己的职业生涯竖立下一块小小的里程碑。
作为一名普通的银行柜台员工，有幸被评为两节营销“营销明星”，万分感激。在长期的柜台服务与营销中，我有以下的几点心得体会供大家参考。
一、微笑
微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息。柜台是银行的窗口，我们迎接客户时，微笑能拉*我们的距离，为我接下来的服务与营销创造了条件。
二、知识技能
有一句话说得好：人与人之间的差别其实就是学*能力的差别。由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水*的高低，所以我们要通过学*和培训，熟练掌握各种产品的特点和分析适用人群，向客户作个性化的推介，比如向中高端客户推介本外币通知存款、利得盈、信用卡等产品，向普通客户推介本外币一本通、借记卡、代理业务。掌握各项业务的操作规程，提高自身分析和处理问题的能力，提高服务质量，增强客户的满意度和忠诚度，从而留住了客户，赢得客户的信任，为进一步营销打下基础。
三、换位思考，加强沟通
我们要树立“换位思维”的思想，从客户的角度出发，想客户之所想，急客户之所急，加强沟通。我们要做一个最佳听众，认真倾听客户的需求。从客户的角度出发，适时为客户提出符合客户利益的理财建议，这样才能与客户实现真正的沟通，为客户提供全方位的服务，让客户获得超出期望值的需求。
以上几点需要在*时的工作中日积月累，需要在*时的工作中训练及培养。因为现在的银行已向营销型转化，营销是一个过程，是我们日复一日工作的一个目标。我们柜员只有做好了以上几个环节后，才可以更好的做好服务客户的最后一步。
四、有的放矢，做好差异化营销
营销中的“二八法则”告诉我们：企业80%的利润是由20%的客户创造的，而80%的其他消费者只创造了20%的利润。如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。银行有着得天独厚的优越性，它掌握着大量的客户资料，我们可以根据顾客的年龄、性别、职业、收入、文化程度等情况进行市场细分，根据不同顾客的不同需求，提供差异化的便利性服务和支持性服务以达到优质服务的无差异性。
对待高端客户或老客户时，如果你能主动的招呼客户，准确地称呼某先生或某小姐，表示对客户的熟悉，使客户有被重视的感觉，这时再顺势推销新产品，相信有事半功倍的效果。又如，对第一次接触银行的新客户，应主动热情介绍服务品种、方式，适时为客户理财当好参谋，准确快捷地做好每笔业务，给客户留下良好印象。对异所大客户，可以向其介绍理财卡、信用卡、理财产品等，或问其是否住在我行附*，争取做好异所转存工作。
当有人开户时，我们应积极介绍借记卡，在为其办理的过程中，适时推荐我行的电子产品，在推荐电子产品时应注意两点：第一，对于新开电子产品的客户，不要一开始只介绍产品的使用方法，因为他们不了解，办理时间有限，他们往往会拒绝。而要让他们对你所推荐的产品产生兴趣，比如上网购物、不用去移动厅交话费、淘宝网等，给他办完了，再给他介绍怎样使用，或叫来大堂经理给他讲解。电子产品抓一个，办一个。但作为银行的生命线——存款，只能以人为主。
我们只能以服务让每一位客户满意，持之以恒的服务好我们的客户，以我们的服务留住客户，已达到留住存款的目的。我们柜台人员还应学会从人群中分辨出那些是异所的优质客户，那些有可能是未来的优质客户。当然做到这些很难，因为无章可循，唯靠多年的工作，用心去发现，才有可能得到一些经验。
以上便是我作为一名柜台人员，通过多年的柜台工作，用心去寻找关于银行柜台营销的一些心得。
在银行市场竞争越来越激烈的今日，想要获得更好的发展，就必须转变“等”的思想，化被动为主动，上门营销。在此过程中，留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。
一要具备专业的业务知识。上门走访营销的模式，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从贷款准入条件、资料的供给、贷款产品的推荐，都必须了如指掌，才能最大化的满足客户的需求。
二要具备充分的自信，获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，仅有对自我充满信心，才能把产品经过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，与客户初次见面时的说辞十分重要，好的开场白往往是成功的一半，在一些细节上的改变或许能够赢得客户的倾心。
三要在营销失败中学到新知识。常言道：“失败乃是成功之母”，在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，所以即使失败了，也不要气馁。要从事情的根本去找原因：为什么失败？是专业知识不到位？还是营销技巧不如人？避免下次再犯同样错误。
以上几点是我外出营销的一些心得体会，我相信有付出就会有成果，坚持就能获得胜利。仅有坚持不懈的付出，做到把握此刻、向过去学*、着手创造将来，制定一个切实可行的计划，明确目标，才能让福泉农商银行的明天更加辉煌。
为期十天的省行培训转眼即逝，这里留下了我们静静聆听前辈教导的身影，这里留下了我们最真最灿烂的笑容。暮然回首，这样欢聚一堂的机会已然不多，我们即将浩浩荡荡的奔赴工作岗位，以全新的精神面貌迎接新的挑战，内心诚惶诚恐，却又满心欢喜和期待。
如果有人问我，培训期间给你留下印象最深刻的是什么?我想说，是榜样的力量。每一位为我们授课的省行领导，他们的做人准则、工作经历和体会都深深的感染着我们，他们博学多才，他们经历丰富，他们谦逊有礼，他们勤勤恳恳，兢兢业业，甚至连培训班每天与我们朝夕相处的老师，他们无微不至的关怀和服务精神，都令人为之动容。感谢培训班的老师为我们真诚而温馨的付出，感谢省行提供的培训机会，带给我们全新的精神洗礼。
如果有人问我，培训期间你最大的收获是什么?我想说，是实现了由菁菁校园的学生走向职业人的心态转变。在这里，我们了解了中国农业银行的发展历程、基本概况、业务模块、风险管理、公文规范、服务礼仪、薪酬管理体系，人才培养和晋升制度。通过系统的学*，学员们明确了自己的职业发展方向，规划人生蓝图，踌躇满志。
“违规就是风险，安全就是效益，合规创造价值”，依法合规的观念已经深入人心，银行业是个高风险的行业，在金融创新浪潮的推动下，金融业逐渐发展成为主要提供风险转移策略的银行，从某种意义上讲，商业银行就是“经营风险”的金融机构，以“经营风险”为其盈利的根本手段，健全的风险管理体系能够为商业银行创造附加价值，在市场上获取盈利机会的风险承担能力，是现代商业银行核心竞争力之所在，风险存在于商业银行的每一个业务环节，全面的风险管理体现为每一个员工的*惯行为，因此，作为一名银行从业人员，我们应该时刻具有风险管理的意识和自觉性，主动预防工作中可能潜在的风险因素，同时，注意保护自己。
“欢迎加入x行大家庭！”这句温馨的话语不断地在每一位前辈的发言中得以重复，确实如此，培训期间，培训班通过组织各种文体活动，增进学员之间的沟通交流，其乐融融。
每天的行程都安排得很充实，上课学*，体育比赛，演讲比赛，文艺汇演排练等丰富多彩的活动，为新学员提供了一个展现自我，融入农行大家庭的舞台。特别是文艺汇演的排练，加深了学员们彼此的了解，我们肆意的挥洒青春的汗水，绽放最炫丽的青春，在文艺汇演这个活跃的大舞台上，充分地展现农行新一代员工的亮丽风采！在此，预祝20xx年中国xx银行xx分行第三期新员工培训班文艺汇演取得圆满成功！
中国农业银行在成功上市之后，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，努力把农业银行建设成一家面向“三农”、城乡联动、融入国际、综合经营、致力为最广大客户提供优质金融服务的现代化全能型银行。我们作为农行的新员工，本着爱岗敬业，勤勉尽职，依法合规的职业心态，踏上征途，追求卓越，共创辉煌！
最后，谨以下文与各位同事共勉：
知之非艰，行之惟艰，知难行易，知行合一，行我所信，信我所行。
注重营销方法讲究营销策略――对于如何提高市场营销能力的几点思考随着全球经济一体化的不断深入，金融业的竞争显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。笔者以为在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。一是整合资源配置。在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。
1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人，以人定责，进行调整，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。
2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理念教育。
创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作，要使市场营销的观念成为全体员工的共识，培育全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动。保证上下通畅，左右协调，形成立体营销网络。
3、制定相关学*培训计划。着力提高营销人员业务素质及营销技能，支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示，使其熟练掌握新兴业务，便于更好地开展营销工作。
4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方**的文明创建活动等形式，扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动，向客户赠送一些小纪念品，吸引客户。
5、网点组织进社区活动。网点周边居民往往是分理处重要而以稳定的客户群。进社区活动可以提升网点美誉度，并可适时推出我行新产品。笔都者认为这是一项重要举措，至少可以让周边老百姓知道有这么一处网点存在。
二是细化客户类别。不同的客户有不同的需求，有针对性的对不同等级客户实行差别营销。
1、建立客户档案，邀请优质客户进行座谈，充分发挥以点带面的作用。建立客户关系管理台帐，对客户信息进行搜集、积累、分析、整理，建立客户信息数据仓库，并适时对客户资源信息的价值、贡献度、成本、效益进行分析评价，为市场开拓与业务营销提供决策参考。
2、成立长期性的目标客户调研小组。
利用客户资源管理与价值分析评判机制，每月选定几个单位作为营销目标，对每一客户进行可行性分析后，找到营销的重点和难点，针对不同的客户采取灵活的营销方式，确定攻关客户经理和分管行级领导，制定了一对一的营销方案，再次是相关部门密切配合。三是注重营销方法。共享客户资源强化联动营销。这是部门间相互协作，获取信息的重要途径。
1、在市场营销过程中，全面整合公司与个人客户资源，加强个人金融业务与公司业务部的合作，发挥整体资源优势和营销功能，充分挖掘和发现个人优质客户，不断创新服务手段，建立公、私客户经理联手制，实行一揽子服务，以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展，积极竞争优质客户，确保客户质量。
2、个人业务科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣传推广的基础上，有计划地开发、策划，组织形式多样的市场活动，及时了解和满足客户需求，扩大品牌内涵，吸引优质客户，为优质客户提供全方位、高质量的服务。在服务的过程中同样可以把优质客户后面的企业反馈给公司科，相互协调发展。四是讲究营销策略。
对不时期、不同地点开展有针对性的营销活动。
1、在开学前，积极宣传“汇款直通车、同城汇款、e时代等业务”，大力宣传教育储蓄，定期一本通业务，可以有力地促进储蓄存款和中间业务的增长。在我行网点所不能触及到的乡镇企业中，开展网上银行、电话银行等宣传。
2、展开强大的宣传营销攻势，积极抢占业务市常充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料，通过宣传报道、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，宣传我行*年来所取得的成就，有效提升我行的社会知名度和影响力，有力地推进业务市场的扩张。总而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体化营销的策略，想方设法做好优质客户的维护工作，营销成果一定会转化为经营结果，工行的明天一定会更辉煌。
——学护理心得体会范本五份
我非常荣幸地参加了“全省第十八期护理管理人员培训班”。经验丰富、德高望重的护理前辈们讲授的一堂堂精彩课程，像暗夜里的灯塔照亮了我，使我对护理管理有了新的认识，更新了观念、拓宽了思路，进一步明确了今后工作的方向。
通过这次培训，我懂得了，身为一名护士长，不但要有较强的业务能力和奉献精神，还要有综合能力，有竞争意识、服务意识和安全意识。只有通过不断的学*，拓宽眼界和思路，不断完善自己，超越自己，才能更好的适应不断发展的现代护理工作需要。
护士长必须具备较强的沟通协调能力，运用自身的人格魅力来团结并影响科室成员，使我们的团队成员工作起来，心往一处用，劲往一处使。发挥科室成员的主人翁意识，并按照各人所长进行科学分工，做到人人参与管理。
社会在发展，患者的要求也在不断提高，要提高患者对我们的满意度，就必须以病人为中心，以人为本，从细处入手，开展护理工作。同样，精细化管理势在必行。细节决定护理质量；细节确保护理安全；细节融洽护患关系；细节增进医护友谊；细节决定成败！
“无危为安，无损为全。”安全管理是护理管理工作的重中之重。没有安全意识，医疗纠纷就会不断出现。护士长作为科室的领头人，应该组织全科人员认真学*相关法律法规，加强护士责任心，提高安全意识，严防差错事故的发生。护士长应做好护理质量控制，特别是现场质量控制。
每天对急救药品及器材、消毒隔离、手卫生、护理措施的实施、查对制度的落实等项目进行检查，发现隐患和问题，及时讨论分析，查找原因，持续改进、追踪检查，不断提高护理质量。
对科内护士进行分层次培训，并进行理论及操作考核，协助护士做好职业规划，树立其敬业奉献的精神。
接受培训的这些日子，我看到了护理前辈们对护理事业的专注、投入、执着及无私奉献。我感动的同时，也感受到肩负的责任和使命。我要和我的团队伙伴一起不断学*，不断思考、不断努力工作，为我们的护理事业贡献出属于自己的光和热！
能够成为一名护士是我一直以来的目标，在自己还是学生时代的时候，我就一直朝着自己的这个目标去努力奋斗，现在自己的护理工作也已经有X年了，我也因为自己的努力和付出一步一步的实现了自己的目标，现在自己只想在自己的工作岗位上面认真的工作，保证自己可以在护理的道路上面越走越远，也能够为那些需要帮助的人贡献出自己的一份力量。
在自己的工作生涯当中，我也感受到了很多，体会到了生老病死，在急诊科感受到意外的无奈，在手术室外感受到了家人的担心，在手术室里感受到了医生的尽力，以及救助结束之后重生的喜悦和新生儿科里生命的活力，我也为自己的职业而感到骄傲和自豪，我为自己可以尽自己的一份力量而感到荣幸，很多的时候，看着病人因为病痛而感到疼痛难惹的时候，家人在一旁的担心和无奈，想要帮助他们分担，可是就是没有办法也没有能力去帮助他们减轻痛苦的时候，我就会将他们的担忧和期望集中在自己的工作当中，去尽力的帮助病人减轻疼痛，所以很多的时候，我都感觉自己的工作的责任和压力都是非常的重的，因为病人和病人的家人们都对我们抱有很大的期望，所以为了不让他们失望也不让他们难过或是伤心，我们也只有尽自己最大的全力去工作，去认真的帮助病人们，我也知道我们作为一名护士，很多的时候力量都是极小甚微的，但是我还是一样的需要去发出自己全部的精力和心思去救助病人，去帮助他们。
以前刚开始得时候，我还会因为别人的情绪影响到自己的工作，但是现在，自己的内心也被磨炼的足够的强大了，现在的自己也学会了调节自己的情绪，不仅仅不会将自己的私人感情带到工作当中来，也不会因为医院的原因影响自己的心情，护士本身就是一个非常需要谨慎和细致的工作，也是一份极需耐心的工作，在自己的工作当中，我也一直都打起精神，将自己的全身心的精力和心思都放在自己的工作的当中，不容许自己有一丝的错误。
每每看到患者痊愈的时候，患者以及家属们对我们投来感激的笑容的时候，我就感觉自己的工作是值得的，是有意义的，也是因为他们的鼓励，自己才能够在这里一直走下去，未来，我也一定会更加认真的工作，继续努力和加油。
四年大学学校生活结束了，大家都在不停找工作，参加各个医院的招聘会。我很荣幸在几次面试后最终被录取到洛阳市中心医院，并*一周进行岗前培训。这次培训内容为为理论和实践操作，感谢培训中心老师们和护士长们的的精彩讲述与演示，让我受益匪浅。
岗前培训，是临床工作的过渡阶段，是不可缺少的培训，虽然培训时间不长但是老师们尽可能把她们所经历的，知道的，理解的以及相关规定告诉我们，让我认识护理职业，为以后的工作指明了方向。学*二十年，选择护理这个行业并参加临床实*、工作就决定了从现在起我们要像南丁格尔那样无私奉献。因为护理这个职业不仅仅是工作更是人心的体现。记得有个老师跟我说：“我们这一行做的是良心活”。我一直记得，并时刻提醒自己要做到这一点，对得起病人的信赖。
本次培训内容包括护士职责、护理相关法律法规、护士职业道德、护士的职业损伤与防护、护士职业礼仪与行为规范、护理工作核心制度、护理文书书写规范、院感知识、消防培训、实*学生安全防范等。通过培训，指导我们端正态度，以良好的状态和饱满的热情迅速投入到工作岗位工作中。一周下来让我明白了在今后的护理工作中，要具备责任心，遵守规章制度，不仅要做好理论知识的储备也要做好临床操作技术。做到无菌原则和严格遵守操作流程，尽可能减少人为错误的几率。向各位护理前辈学*，在实践中，用的真诚和爱心去守候人最宝贵的生命，人生最崇高的理想。
我们在培训最后一天做了集体理论考试和操作技能考试。在练*过程中大家都很积极，努力练*尽全力去做好每一项操作。考试时很多人毛遂自荐受到老师一致好评。*时操作有很多细节没有注意到，培训过后我们操作技能和理论知识更加充分，让我们更有信心胜任这份工作。在最后培训结束后还评出很多优秀操作人员。有幸我也在内，很感谢医院为我们提供展现自我的*台。希望以后有更多的机会参加，让我们为护理行业挣光，为全院挣光。
既然我选择了这个职业，即使以后的路有多长、有多坷坎，我都会努力走下去，将护理工作到底，将南丁格尔精神发扬光大。
我将会以最佳状态投身于护理工作中，做一名让每一位病人认可、满意的白衣战士。
在2017参加护理岗前培训之际，为使新护理能更好地了解医院环境、相关制度和临床护理、工作职责，医院组织了为期10天的岗前培训。
培训内容主要包括《如何做一个好的医务人员》、《病情观察及危重病人抢救配合护理》、《精神分裂症病人的护理》、《护理礼仪》、《护理良好素质培养》等系列讲座。会上领导及护理长们向我们传授了工作中积累的经验，介绍科室特点，并耐心讲解了工作中应注意的问题和要求。
其中令人印象最深刻的是市医学会李仲宏会长为我们讲解的《如何做一个好的医务人员》，他强调，要做一个好的医务人员必须要具备：有善心、同情心、爱心、热心、责任心、细心、恒心，并一一列举生动形象的例子且详细阐述有关内容，让我们对怎样成为一名合格并且优秀的护理人员有了进一步的认识，在往后的工作中必须做到以下几点：
1、要安心工作，端正思想，遵守院纪院规，踏踏实实工作，爱岗爱业，不耻下问，时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛，想病人所想，急病人所急，摆正自身的位
置，在别人眼里，护理只是一个打针发药的，是的，护理工作是一个非常*凡的岗位，虽然做不出轰轰烈烈的大事，但是她是非常重要和不可或缺的工作。常言道：三分治疗，七分护理。
2、在*凡的岗位上，我们要坚持为病人服务的信念的同时，也要严格的在学*上要求自己，不断更新知识，提高技术水*，临床与实践相结合，在工作中不断充实和完善自我。
3、要不断加强思想政治修养，提高整体思想素质。
4、在当前医患关系十分紧张的情况下，我们不仅要严格遵守技术规范，还要崇尚学*，增强法律观念，强化法律意识，提高服务质量，提高人文素质，避免医疗纠纷。
5、要有团队协作精神，团结就是力量。
通过岗前培训，使我深知护理工作的重要，让我找到了人生坐标。我将会以李仲宏会长所讲的"七心"不断地进行自我修养，从基础做起，注意细节，努力提高自身素质和专业水*，做一名合格的护理
很多时候想象是美好的，但是现实却与想象不同，作为一个护理实*生，每天工作非常忙碌，有时候遇到一些病人情况紧急需要通宵加班，只为了能够挽回一条生命，我不是救世主，不能拯救万千生命，但是我是一个护理是一个护士，我们够通过自己的努力帮助病人，能够拯救一条生命是一条，让我感到了自己人生的使命，更让我感到自己是在做实事没有抛弃我的誓言。
我们护理是专门为病人服务的，给他们希望给他健康，虽然我在实*期间不能直接帮助病人只能辅助但是我也非常高兴，因为来到了医院我看到了我人生的目标，看到了自己内心最真实的想法，我要做一个伟大的护理人员，成为一个拯救生命的人，哪怕我的力量微弱但是我愿意献上我的一份力量，去帮助需要帮助的人，用自己的努力用自己的付出去帮助他们。
每个人来到这个世界都有自己人生的意义，我也不例外，自从我决定成为一个护理开始我就决定把自己的一生都奉献给医疗事业，为广大的人民服务，去救治那些处在疾苦中的病人给他们希望。
通过实*，让我知道想要成为一个合格的护理不只是要有足够的能力更要有工作经验，在工作中一个小小的错误，会个病人带来巨大的伤害，造成难以挽回的'恶果，我希望我们的一员变得更美要，也希望我们医院成为心中的圣地，成为令人敬仰的天堂，所以子啊实*的时候我认真学*谦虚请教其他同事，完成自己的工作任务做好自己的事情，不会毛毛躁躁的去工作还做一个有责任干的护理做一个让病人安心的护理。
在实*的时候我利用工作休息时间去学*，去研究提升字的护理能力，不断提高自己的工作能力，在经过了多次努力之后我有了新的发展更有了新的成长，这让我有信心做好自己的巩固走，通过实*也让我了解到了我自己的责任有多么重要，成为一个合格的南丁格尔我还要走很长一段路，但是我不会放弃，也不会推说因为我要给病人早福，帮助需要帮助的病人。
不管工作有多苦难我都会坚持在岗位上去帮助去了解每一个病人，用我自己的努力去完成自己的誓言，也去完成我对病人的承诺，我愿意用我的一生去奉献，愿意一生都去做好一个护士，成为一个令人敬仰的护理人员。
——《庄子心得》读书心得体会范本五份
学*《庄子》，于丹教授讲述了这样一个很有意思的故事：有兄弟两人，家住在80层的高楼上，有一天深夜两人背着行囊回家，却正好赶上停电，无奈之下他们只好选择爬楼梯，学*《庄子》。不多久到了20楼，两人开始感觉有点累了，合议了一下，决定把背包存在20楼，改天再回来取。卸下背包的两人感觉很轻松，说说笑笑，一鼓作气到了40楼。这时候兄弟俩已经很累了，然后便相互抱怨和指责，开始吵吵闹闹。吵到60层的时候，实在是太累了，甚至都没了说话的力气，只能*稳下来，安安静静地爬完了最后20层。终于到了80楼，兄弟俩站在家门口，却突然想起，钥匙忘到20楼的背包里了。
这个故事以前也听过，当时只是嘲笑两兄弟的健忘和糊涂，却没有想到其中也蕴含着人生的哲理。于丹教授说，故事里兄弟爬楼的过程，也正映合着人的一生。人生起步阶段，大家都是意气风发的，我们背负着沉沉的行囊，里面装着理想，装着报负，装着很多很多的愿望，不畏艰险，从脚下的第一个台阶开始上路。走到20岁，这是人开始步入社会的时候，也开始认同一些社会规则，这时会觉得社会给了我们很多的负担，托起自己已经足够疲惫，还是先把肩上的背包安顿下来，等到衣食无忧，有名有份了再回头拾取梦想也不迟。最初卸下包袱的时候确实很轻松，可随着年龄的增长，积累的增多，争斗越来越激烈，我们的内心也随之日益焦虑，这时候人不免抱怨，都觉得社会辜负了自己，付出太多而回报太少。走过40岁，那些意气风发的东西都过去了，人也就变得疲惫颓废。走到60岁，这时人已经进入了晚年，晚年的时光应该是美好的，值得珍惜的，不要再抱怨，应该安静和顺应一些。终于到了80岁，人生差不多也走到了终点，这时人会突然之间怅然若失，回想起这一生最宝贵的东西，那一直都没有打开过的梦想，留在了20岁的行囊里，却是再也回不去了。
故事很有意思，蕴含的哲理也引人深思，更值得我们去思考和借鉴。人生的前20xx年，大家都是在父母的精心呵护下，在老师的督促关爱下度过的，一帆风顺的生活很单纯也很愉快，每个人在这样成长的路上，肯定积累下了自己美好的梦想，对未来的生活也有了圆满的规划，面对社会这更为广阔的舞台跃跃欲试。可真的步入社会，要一个人面对和承担其中的风浪了才发现，原来现实比想象的要残酷的多，到处碰壁的同时，那些美丽的梦想也一个个被击破，化为泡影。一方面是虚无的美丽梦想，一方面是现实的社会压力，这时很多人只能够放弃梦想而面对现实，于是背包被丢下，我们的人生也就走上了另一种轨迹。这也就是庄子所说的人被社会外界所"物化"的一个过程吧。
每个人作为社会中的一员，同时也是一个独立的个体，庄子认为，人的内心应该坚持自己的秉性而不要随波逐流，而面对外在的世界则要通达和顺应，这就是所谓的"外化而内不化"，只有这样，我们在漫长的人生旅途中才能够安身立命，不被纷繁复杂的社会所左右，从而丢弃掉理想，迷失了自我。
想起保尔·柯察金的一句名言，这也是我们大家都耳熟能详的，"每当回忆往事的时候，能够不为虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻…"，这可以看作一条人生的行为准则，看似简单，实则很难做到。要想实现这一点，要想站在80层楼上的时候不再为遗留在20楼的钥匙而懊悔，这就需要我们从现在开始，一步一个脚印，脚踏实地努力工作，用心生活，背着梦想的行囊，努力攀登吧。
孔子被人们称为圣人，把庄子称为神人。一提到庄子，我们就会想到他的《逍遥游》。
小时候，曾在语文书上读过简化版的《鹏程万里》，却从没有真正感受过乘物以游心的逍遥，从没有真正感受过那种独于天地精神往来的淡泊。
上个世纪末，有一首歌叫做《潇洒走一回》，潇洒来去天地间，是少年人金色的憧憬，中年人的一声叹息，老年人不由自主想当年。逍遥的脚步总是来去无踪，沿着中国千年的历史长河，顺流而上。有武陵桃园，遗世而独立，自在悠闲。再往前，乘物以游心，独与天地精神往来，有庄子，也只有庄子。庄子是诸子百家中一位重要的代表人物。他的文章气势磅礴、纵横恣肆;他的思想深邃宏阔、笼盖至今;他的寓言想象奇特，寓意深远;他的风格嬉笑怒骂、了无拘囿。
庄子一生贫而不穷，家住陋巷，以织草鞋为生，有时甚至无米下锅，要向人借粮。但是他却能随心所欲，自得其乐。生不逢时，如之奈何?就是这样一个一贫如洗的人，断然拒绝了楚王送上门的相国之位。自称宁愿做一只在淤泥中拖着尾巴、自由自在的乌龟，也不愿意当供奉在庙堂上，受人尊敬的龟甲。所以庄子选择了无为，敢于从容面对随之而来的寂寞和贫困，在天地间随心所欲，逍遥自在，达到心灵所追求的高度与境界。
《逍遥游》是全书的精髓，开门见山点出逍遥的境界，游的状态。鹏程万里，扶摇直上，看似逍遥，其实都是有所待，不自足。一旦时不我与，则无法成功。如何才能超脱?庄子提出乘天地之正，御六气之变，以游无穷。也就是说，心灵顺应天地大道，跳出万物束缚，无物，无我，无功，无名，与天地精神相往来，逍遥自在。
看庄子的《逍遥游》，首先就要看一个大字。北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知几千里也。化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知几千里也。巨鲲大鹏，充盈于天地之间的大气磅礴。怒而飞，其翼若垂天之云。大格局、大气量、大胸怀是逍遥的第一步。
其实，生活都一样，只是每个人看待生活的角度不同而已。在每个人面前，生活都是不同的色彩，只在于你是如何去看待、如何去面对。所以，胸怀博大是庄子、是《逍遥游》给我们上的第一课。
且夫水之积也不厚，则其负大舟也无力再说如果水的积聚不够深，那么则无力承载大船。同样的，在我们呱呱坠地的那一刻，嘹亮的哭声就是人生鸣笛启航的标志。我们在书海中、在困难中逐渐成长，小船历经风雨，变成了大船。倘若没有在学*生活中的知识、能力、经验的积淀，水不够深，人生的大船在未知的水域里航行，必然危机重重。当然，深度的积累无疑是一种漫长的过程，需要锲而不舍的坚持，这也是一种逍遥游的前提与资格。
《逍遥游》中塑造的境界永远是没有边界的。天地大道，发乎自然，庄子于虚静中挥洒他的放诞，于达观中流露出些许狡黠，让我们用一生的体温去温暖这个智慧的名字，渐行渐远，随着庄子去乘物以游心独与天地精神往来。
当感受到心灵的疲倦与束缚时，让我们静下心来，跟着庄子一起展开一次心灵的逍遥游。
如今一走进书店，你会发现关于怎样面对挫折、如何为人处事之类的书籍比比皆是。这些称之为的心灵鸡汤的书籍迎合了当今复杂社会下人们的口味，给予了人们那种必要的理解和必要的心灵慰籍。我读过不少这方面的书，却总觉得空洞乏味，直到我翻阅了于丹的《庄子心得》。
这本书实际上是于丹对《庄子》一书的读后感，她用心地研究《庄子》，通过解读庄子中短小精悍的寓言故事，结合现代社会的种.种现象，循序渐进的引导我们用庄子的思想来指导人生，认为人生最重要的是要有一种大境界：感知已心，淡泊心态，合乎自然，超越利碌功名和自我，逍遥得自在。这是一种超理想的境界，需要我们不断反观内心，需要大觉悟才能体会得到。于丹的《庄子心得》深入浅出，引人入胜，让我在享受读书这个过程的同时，也对自己的人生进行了思考，着实是对心灵的一次洗礼。
于丹在书中将庄子的境界和眼光呈现给我们，教我们在这个纷繁芜杂的环境中，应该用心智、感悟、逍遥、看得开的心态去面对生活，这样才能超脱与释然。但是现在的人们，也包括我自己，谁能具备这样的心态呢?我们常常被功名利益所牵绊，不知道自己内心真正需要的是什么，迷迷茫茫，急功*利，在奔波忙碌了一天之后，即使最终得到了自己想要的东西，内心世界却依然空虚，觉不到半点快乐。在工作、生活中，经常被小事所困，与周遭的人也难免有些小疙瘩、小摩擦。可细细想来，其缘由无非是为了一些蝇头小利，有时甚至只是为了逞一时之快。在这个时候，我们需要质询自己的心，是否真的有必要强迫自己做一些不愿意、不快乐的事情?我们应该清醒地认知自己的内心，重新认识和审视自己，不和他人攀比，不效仿别人的行为，不盲目的追随流行，试着用庄子的大境界来指引自己，超越所有的功名利禄之心，感悟人生的最高境界，拥有健康的人生心态和快乐的生活状态。
于丹在书中还提到了一个动态*衡的问题，自行车如果静止摆在那儿的时候，得靠车支架才能立住，两个轮子是立不住的。但是骑起来以后，两个轮子就可以行进，为什么呢?因为它在动态中保持了*衡。动态*衡对于我们的生活也有着极其重要的指导意义。世界在前进，而我们原地不动时，我们会感到失去心理的*衡，尤其是在应对各种挑战的时候。如果我们不断学*，与时俱进，那么这种*衡便很容易达到。我们可以多读书，多接受新的信息，让自己与时代的前进保持同一个步调，发展和提高自己，开阔自己的眼界，更好的认识自己、涵养自己，通过这样的方式，或许也更容易获得庄子的大境界吧。
读完于丹的《庄子心得》，心灵中仿佛注入了一股清泉，感觉收获颇丰。只要我们坚持自己内心的秉性，不随波逐流，并尽力把自身的潜能激发到最佳状态，我相信，我们一定可以获得超越自我的成功!
这本书实际上是于丹对《庄子》一书的读后感，她用心地研究《庄子》，通过解读庄子中短小精悍的寓言故事，结合现代社会的种种现象，循序渐进的引导我们用庄子的思想来指导人生，认为人生最重要的是要有一种大境界：感知已心，淡泊心态，合乎自然，超越利碌功名和自我，逍遥得自在。这是一种超理想的境界，需要我们不断反观内心，需要大觉悟才能体会得到。于丹的《庄子心得》深入浅出，引人入胜，让我在享受读书这个过程的同时，也对自己的人生进行了思考，着实是对心灵的一次洗礼。
于丹在书中将庄子的境界和眼光呈现给我们，教我们在这个纷繁芜杂的环境中，应该用心智、感悟、逍遥、看得开的心态去面对生活，这样才能超脱与释然。但是现在的人们，也包括我自己，谁能具备这样的心态呢?我们常常被功名利益所牵绊，不知道自己内心真正需要的是什么，迷迷茫茫，急功*利，在奔波忙碌了一天之后，即使最终得到了自己想要的东西，内心世界却依然空虚，觉不到半点快乐。在工作、生活中，经常被小事所困，与周遭的人也难免有些小疙瘩、小摩擦。可细细想来，其缘由无非是为了一些蝇头小利，有时甚至只是为了逞一时之快。在这个时候，我们需要质询自己的.心，是否真的有必要强迫自己做一些不愿意、不快乐的事情?我们应该清醒地认知自己的内心，重新认识和审视自己，不和他人攀比，不效仿别人的行为，不盲目的追随流行，试着用庄子的大境界来指引自己，超越所有的功名利禄之心，感悟人生的最高境界，拥有健康的人生心态和快乐的生活状态。
于丹在书中还提到了一个动态*衡的问题，自行车如果静止摆在那儿的时候，得靠车支架才能立住，两个轮子是立不住的。但是骑起来以后，两个轮子就可以行进，为什么呢?因为它在动态中保持了*衡。动态*衡对于我们的生活也有着极其重要的指导意义。世界在前进，而我们原地不动时，我们会感到失去心理的*衡，尤其是在应对各种挑战的时候。如果我们不断学*，与时俱进，那么这种*衡便很容易达到。我们可以多读书，多接受新的信息，让自己与时代的前进保持同一个步调，发展和提高自己，开阔自己的眼界，更好的认识自己、涵养自己，通过这样的方式，或许也更容易获得庄子的大境界吧。
读完于丹的《庄子心得》，心灵中仿佛注入了一股清泉，感觉收获颇丰。只要我们坚持自己内心的秉性，不随波逐流，并尽力把自身的潜能激发到最佳状态，我相信，我们一定可以获得超越自我的成功!
庄子一生穷困潦倒，却能超越贫困乐在其中，庄子能言善辩，尤其善用寓言和小故事来表达自己的观点，同时嘲讽那些追名逐利的小人。庄子的文章充满了天马行空的想象，充满了尖酸刻薄的讽刺和挖苦。他的所作所为，经常令人瞠目结舌，又令人拍案叫绝。他看破功名，不屑利禄。2月19日：境界有大小
在现实生活中，人们常常以世俗的眼光，来判断一个事物的有无和无用，庄子却告诉我们，境界的大小决定了对事物的判断，站在大境界上，就会看到天生我材必有用，而站在小境界上只能一生碌碌无为。境界的大小可以完全不同地判断一个东西的有用和无用，也可以完全改变一个人的命运。2月20日：感悟与超越
司马迁在《史记》中说到，世上熙熙皆为利来，世上攘攘皆为利往。可见名利二字是世人难以舍弃的追求。但是庄子的人生哲学是淡薄为大，因为只有超越了所有的功名利禄之心，才能感悟到人生的最高境界，那就是庄子所说的"逍遥游"。2月21日：认识你自己
庄子里有许多寓言故事告诉我们，由于我们*惯于自以为是，常常把自己的主观愿望强加于客观事物，于是就会出现好心办坏事的现象。而我们又经常会被社会中各种各样的外部评价所影响，而不能真正认知自己的内心，结果被所谓的潮流而左右，在纷繁的大千世界中迷失了自己。2月22日：本性与物性
人生的最高境界是逍遥游。但对于我们现代人来说，这个游的境界似乎很难达到。人们被太多的物质利益所迷惑，小迷惑也许只是改变了人生的方面，大迷惑则改变了人的本性。人的物质欲望是没有止境的，在疯狂追求物质利益的同时，人们也就失去了幸福的生活。2月23日：总有路可走
在人生的道路上，人们总会遇到种种困难，有的人天生丑陋，有的人身有残疾，有的人因罪受过刑罚，有的人心理遭受过创伤。当遇到这种种不如人意的事情时，我们该怎么办呢?在现实生活中，我们应该如何面对身体的残缺和心理的创伤?我们应该如何选择自己的人生之路?2月24日：坚持与顺应
每个人都是一个独立的个体，但同时也是社会中的一员。庄子认为，在人的内心应该坚持自己的秉性而不要随波逐流，而面对外在的世界，则应该通达和顺应。我们怎样才能做到内心的坚持和外在的顺应呢?庄子告诉我们要想做到内心的坚持和外在的顺应，就要做到"外化内不化"。2月25日：谈笑论生死
生与死，是人生起始的两个端点。人生自古谁无死，生死，是每一个都要面对的人生课题。而人生就像是一条不归路，当你走到终点时，才会想起途中的遗憾。那么庄子是如何看待生死的?他面对生死为什么会鼓盆而歌呢?只有真正解读了生命，才可能正确地对待死亡。2月26日：心态与状态
决定人生成功的，绝不仅仅是才能和技巧，而是一个人面对生活的心态。那么，当我们在确定人生目标时，如何判断何事可为，何事不可为呢?庄子用他的许多寓言故事告诉我们，一个人做事时，如果患得患失，如果心有所虑，那他所有的经验和技巧，都不可能得到最好的发挥。2月27日：大道与自然
每一个个体和每一件事之间的比较，是没有单纯技巧高下之分的，而只有境界优劣之辨，那么庄子认为辨别境界高低的标准就是是否合乎自然。庄子作为道家的代表人物，认为每一个人要遵循内心的道德，听从自在的声音，而不必有任何外在的刻意。
——房产外拓的心得体会(精选5篇)
管理者也可以不比下属“强”是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢?
很多人都是这样做的，时间一长矛盾激化，合作怎么能长久?认为下属都是不可以信任的，还美其名曰是对每个成员加深了解，实际上监视而已。说这些不是说管理要“放羊”，不管不问，而是要有原则、制度约束，要进行授权，对过程按照权限进行监控，要求下属拿出结果、对结果负责，这就够了。
否则，多头管理、内耗增加，人心散了，什么都没有了。管理者要不要比下属强?当然，强不是坏事;如果不强，也并非就不行。
汉高祖刘邦，文不如萧何，武不如韩信，但可以收放自如，建立大汉江山;刘备，文不如诸葛亮，武不过关羽、张飞，但他一样可以号令群雄、三分天下……很多管理者一旦成了“一把手”，就自我膨胀，忘乎所以了。有两个原因：一是不自信，要用所谓的“官威”来吓唬人，建立“威信”;二是得意忘形，要号令“下属”。
其实，领导者不是职位决定的，而是威望、个人魅力、胸怀决定的。
一、管理者原则
首要因素是尊重。发自内心的对团队成员的尊重，而不是假惺惺的“作态”。
易中天说：“怀才和怀孕一样，时间久了别人就能看出来”。我觉得，尊重他人也是一样的，时间久了团队成员也可以看出来管理者的态度是否是发自内心的。其次，言行一致。再次，为下属着想。
没见过只顾自己利益而不管他人死活的管理者会成功。下属的利益就是自己的利益，当然要从长远来看，目光短浅的人是不适用的，千万不要尝试。最后，不背后说坏话。
有些人总喜欢在你面前说：谁最坏，谁不行。但反过来又跟你说，他的.上司不喜欢员工背后议论别人是非。我认为：这人绝对是一个没有自信的人，因为他害怕你去他领导面前说他的负面消息，小人之心而已。我们常怀感恩之心，不要断了别人的前程和财路，要有**之美的善心。
二、管理要授权
管理就是管人心。人心都不在了，还能做成什么呢?
做了多年的销售和营销的人都知道营销的出发点是什么?需求。我认为营销的终点也应该是需求，或者说需求的管理，更高的层次是创造和引导需求。
三、保证执行力
几乎每个企业都在说执行力，执行力变成了一切战略、策略的落脚点。
不管是白酒企业、饮料行业还是其他消费品企业，战略和执行都是企业发展的两极，相互联系、密不可分。战略、战术、执行都是不可偏废的，也就是说，只有“系统”才能达成目标。
有人可能会说，战略是大企业的事，战略是高层的事情，对营销管理人员来说，大多做的是执行的事情，至于战略可以不用过多考虑。表面看起来很有道理，但细细想来却并非如此。
区域经理要做好市场，需不需要战略思维、需不需要策略和战术、需不需要系统整合?难道坐等公司制定一切，然后依葫芦画瓢进行所谓的规划或执行，之后市场就豁然开朗了吗?当然不是了。一个区域市场的负责人肯定是区域的战略和战术的制定者，执行的第一负责人，责无旁贷。当然，这个区域的战略和战术是在公司的整体战略和策略之下的，往往将两者联系紧密的区域管理人员，会如鱼得水，大展拳脚。
所以说，只有方向正确，执行力提升才能更好地完成企业的营销目标，否则，执行力越强，离目标越远。
成功人士喜欢讲“故事”，将你带进一个精心营造的“梦境”，殊不知，有些成功是个体的，复制不了。那么，对于企业的营销和一线营销管理人员，他们需要的是途径和方法，即提升执行力和达成目标的方法。
要保证执行力，需要做好以下三方面的工作。
1、明确的目标
这里所说的目标不是战略目标，基层员工和一线管理人员并不关心这些，他们接触到的是阶段性的目标，这些目标要明确。如进店数量、铺货率、销量完成、费用控制、促销活动制定、执行、效果等。
2、完善的制度
并不仅仅是处罚制度，也要有奖励、协助、指导、配合的制度。很多企业制度和表格很多，大家每天填表，但实际上，很多表格是没有用的。事情一来，大家相互推诿，不愿意承担责任，能少做就少做。一些职能部门认为营销就是吃喝玩乐：你们在外面舒服得很，要这要那!怪不得一个做销售总监的朋友说：“我会不定期将公司的一些后勤人员和行政人员拉去市场搞活动，让他们体会一下销售到底是怎么做的，钱是怎么赚回来的!”
3、团队整体素质
整体素质并不是人人要一样，而是人员之间可以互补，可以有独挡一面的人才，大家团结在一起、在优秀人员的带领下，提高企业的战斗力。
团队整体素质，一是团队对总体目标的认知要一致、并有认同感;二是要有足够的专业技术和技能;三是要有足够的自信、高昂的斗志和事业激情;四是要全身心投入。
如果能做到以上几点，这就是一个高效率的、能打硬仗、充满执行力并能保证执行的团队。尽管很多人都在说竞争导向，把竞争对手干掉，自己就成功了。其实不然。管理需要分工更需要授权。没有授权，下属没有办法成长，老板事必躬亲，什么都干，下属就不能独挡一面。
这次由_地产集团组织的新员工入职培训概况，全面展现了_集团的发展历程和战略、核心能力、企业文化、远景目标、规章制度、人事管理、理财观点和_全体工作人员的工作作风与服务理念，还学*了商务礼仪及员工修身准则等内容；通过学*充实了我对_集团有了更广阔的心理信念，坚定了我心理实现努力向上的概念，很快适应了新的工作环境和工作岗位；并坚定了我作为一名新_集团员工的自豪感与找到家的归属感，坚定了我爱_，_是我家的信念。
下面是我阐述对在培训时所体会到的的.几点个方面：
在入职培训中让我感受最深的是_集团高尚的企业文化，我个人也认为正确的企业文化是公司发展壮大的根基，一个公司如果不坚持用正确的企业文化和核心理念，在当代社会发展的大潮中必定会被淘汰。_集团的精准策划、艰苦创业、无私奉献、努力拼博、责任精神、狠抓落实、办事高效的工作作风凝聚为_集团高尚的企业文化，是使_集团稳定发展的主题；我选择了_集团，从真正意义上来说就是崇尚_集团的企业文化和核心理念，所以我希望能够在_集团的高尚企业文化里将自己培养成为合格的人才。
加入_集团不是偶然，因为_团队的发展战略、品牌意识、精品意识和高层管理团队的先进的管理思想和超前的竞争意识，深深的凝聚着我的红心；有了英明的核心领导及绝对高效的管理团队，让我在面对以后的实际工作中充满动力与信心。通过学*更让我不后悔认识了一个成熟的现代化的_集团公司，加强了对当代社会核心能力的重要意识。
紧密型集团化的管理模式达成了_的三个“确保”，就象培训中说的确保了全国各地区公司不走弯路、降低了投资风险，确保精品模式得以不折不扣的复制到全国，确保企业文化成功地传承到全国各地区公司，使全国员工都能秉持_作风。这是_集团得以实现高速发展的基础，是实施“规模+品牌”发展战略模式的一大创举。
很荣幸我能够加入到这个充满生机、充满挑战的大集体中。“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作和生活中我将加倍地努力，不断地提高自己的能力与素质，争取做到自己对公司利益最大奉献！
做好一名销售是有讲究的，在给公司工作了这么几年时间，我总是在为自己，自己学透了吗，这显然是不可能的，但是我就是在这么一直问自己，我需要时刻的提醒着自己，不管做什么事情，不要觉得自己钻研透了，做房地产销售的我已经好几年了，我一直在这样提醒着自己，我相信不管是做什么事情后面一直有问题在等着自己，通过这几年的一个工作我也有了一些心得。
做当地产销售总是需要有一个好的心态，这是基本的，我开始做这一行的时候总是在不断的告诉自己在坚持一下，在努力一点者总是有进步的，其实这不是全部，在努力的时候也需要有方向，我们有一个方向去工作，肯定会比一个无头苍蝇要好，工作看的`就是态度，销售工作是这样的困难，作为一名房地产销售员务必要有自己的一个方向，是一种长期的，很多做销售的都之看到短期的一些利益，或许是因为当时的一些形式，太过于心急，在我们工作时候不能够有这么一个心态，成为优秀的销售，自己的目光必然是要放长远的。
在一个就是学*，自己总是一个人钻研业务，其实跟别人一起交流会更好，这样的*惯是很好的，养成一个好的*惯，跟别人交流业务知识远远比自己一个人钻研要好，这是肯定的养成多与别人交流的好*惯，特别是身边的销售精英，这是很值得学*的参考的，在工作当中学*不能够停下，学*好了能够让自己快速的进不起来，这样的学*不是只限于理论的，一名销售精英绝对是千锤百炼，有着丰富的实践能力，所以我觉得自己*时还是要去钻研的，实践是关键的，实践一直就是我们的基础，实践一直就是我们应该重视的。
做好一名房地产销售个人的.一些性格养成也至关重要，在与客户交谈还有一些知识储备方面，特别是跟客户交谈的过程中要稳重沉着，不能只停留在自己现有的阶段，要有丰富的知识储备，有一个良好的心态，交谈起来没有什么压力，不要让自己让客户感到不适，自己的性格方面还是要经过一些改变的，特别是心急的性格，这几年的房地产销售告诉我，不管自己具备什么样的能在今后的工作当中都需要虚心，不管自己现阶段是一个什么样的情况都需要坚持，始终不能够忘记自己做这个的初心这真的就是初心了，时刻记住这些东西，我相信这会让自己慢慢的优秀起来。
不经意间，x年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备x号楼的交房工作;x、x、x月份进行x号、x号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x、x月份锦绣江南分别举办了“xx县小学生书画比赛”和“xx县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
工作中存在的问题
1、锦绣xx一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的`协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
工作计划
新年的确有新的气象，公司在xx的商业项目——xx，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师x;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣xx能顺利收盘并结清账目。
2、收集xx的数据，为xx培训销售人员，在新年期间做好xx的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在xx这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
这段时间以来的工作非常的充实，作为一名房产销售我感觉非常的有意义，认真的工作加强自己的工作能力，在这方面我是很有信心的，过去几个月来我努力认真的的工作，我也是非常的清楚我应该朝着什么方向努力，这对我的工作也是一个非常大的提高，我知道很多时候我更加认真，对自己要求应该更高一点才是，我也知道这段时间以来我需要去做好的事情，在这方面我的进步是很大的，我也对这段时间的工作当中有了一些心得。
房产销售这份工作我认为是非常有意义，对我个人能力也是一种提高，在这一点是毋庸置疑的，未来在学*当中我也一定会认真的去做好自己分内的职责，我相信的我是可以做的更好的，销售这份工作看的不仅仅是能力，还需要各个方面的提高，人脉是一个关键，维护的`好新老客户都是很有必要，不断发掘潜在客户，毕竟卖房子是一次性买卖，很难有回头客，不断的拓展新的客户，这一点是毋庸置疑的，我坚信我会在以后的工作当中继续保持下去，在这一点上面我是非常肯定的，我也知道自己需要保持一个好的心态，*期在的工作当中我也不断的要求自己，这方面我感觉还是应该要保持下去的，工作也是非常有意义的，房产销售我积累了很多的经验，以后我还会继去做好。
我不断的提高自己的能力，未来的工作还会更多，所以我需要做好准备，这段时间让我感觉印象深刻的是，周围很多同时对这份工作的态度，很多同事及时是没有什么业绩，但是还是在坚持着，我感觉大家对工作的态度是非常好，我觉得如果是我不一定能够坚持，作为一名销售，业绩是非常重要的，这一点我一直都非常的清楚，通过这样的方式我也是有很大的提高，我能够对这一点有着非常明确的想法，未来在学*当中我也一定会认真去做好，作为一名房产销售我一定会继续坚持去做好的，通过这样的方式我也是得到了非常大的提高， 我感激这份工作给我带来的意义，我以后也一定会认真的去做好分内的职责，继续提高自己的工作能力，提高业绩，这是非常关键的，我也相信我是可以做好这些，未来的工作当中我会认真负责的去做好自己分内的职责，和周围的同事虚心的学*，做一名优秀的房产销售。
