中医药心得体会合集10篇

　　中医药心得体会 1

　　中医药文化是中华民族优秀传统文化的重要组成部分，是中医药学发生发展过程中形成的精神财富和物质形态，是中华民族几千年来认识生命、维护健康、防治疾病的思想和方法体系，是中医药服务的内在精神和思想基矗中医医院是中医药文化继承和创新、展示和传播的重要场所。我院高度重视中医药文化建设。现将一年来我院中医药文化建设开展情况总结如下：

　　一、明确了指导思想、基本原则和主要目标

　　我院中医药文化建设以中医药文化为主体，以大力培育和倡导中医药文化的价值观念为核心，在继承传统的'基础上创新发展，在价值观念、行为规范、环境形象等方面充分体现中医药文化特色，进一步增强我院中医药文化底蕴，彰显中医药文化氛围。从我院实际出发，制定了《医院中医药文化建设实施方案，成立了中医药文化建设的领导组织，以中医药文化建设促进科室建设、技术服务、学术研究、人才培育等各项工作水*的不断提高，通过中医药文化建设，使人民群众从诊疗环境、就诊方式、服务态度等方面切实感受到我院独具的中医药特色优势服务。

　　二、开展医院文化建设

　　（一）价值观念体系深入挖掘中医药文化中“医乃仁术”、“大医精诚”等价值观念，在思想理念、价值取向、培育方针等方面充分体现中医药文化。

　　1、发展战略坚持以中医为主的办院方向、保持中医药特色优势。确定了“科技兴院，树立品牌，患者之上，关爱生命”发展战略，不断强化技术含量，引进现代化的诊疗设备，营造专科特点，打造专科优势，为每一位患者提供科学化、标准化、规范化、人性化、充分体现中医特色的医疗服务。

　　2、确立了“文明行医、亲情服务、廉洁自律、人诚勤和”的服务理念，把维护患者的利益放在第一位，做到尊重人、关心人、感动人，通过开展以“一张笑脸、一声问候、一次详细的入院介绍、一张舒适的病床、一壶热水、一个整洁的环境”的活动，为病人提供温馨、细心的服务。

　　3、医院宗旨坚持“真诚关爱、信守承诺、规范服务、科学管理”的宗旨，推动医院文化建设，行风建设，不断提高医院管理水*。

　　4、医院精神弘扬医院“团结勤奋、敬业严谨、创新立业、博爱济世”精神，提高中医药服务质量，扩大社会影响，实现物质文明、精神文明、管理文明的有机统一。

　　5、院歌：集中集体智慧，编写了院歌，中医药文化底蕴深厚，源远流长。中医人肩负着传承和弘扬中医优秀文化的历史使命和人民群众健康的希望，要团结自强，拼搏向上，发挥中医药特色优势，用爱心点燃生命的太阳。

　　（二）行为规范体系在完善医院行为规范体系中充分体现中医药文化。我们将中医药文化融入各种规章制度、工作规范以及《员工守则》的制订和实施过程中，建立并不断完善行为规范体系，使其言行、举止、思维、诊疗工作无不体现中医药文化的内涵，鼓励各科室建设富有自身特色的个性化科室文化。形成富含中医药文化特色的服务文化和管理文化，促进服务质量和服务效率的提升。

　　中医药心得体会 2

　　为进一步实施国家中医药管理局明确的乡村医生中医药知识与技能基本要求，发挥中医药在农村卫生工作的优势与作用，推进中医药知识、中医药技术、中医药服务进家庭、进社区、进农村，促进我院对基层中医药适宜技术推广项目等工作顺利开展，xxxx年我院计划将加大力度，继续组织实施中医药知识与技能的培训项目，全面提高我院医师运用传统中医药防病治病能力，基本达到***、国家中医药管理局明确的乡村医生中医药知识与技能基本要求，培养建设出一支扎根基层、服务群众、乐于奉献、临床实践技能较强、适才适用的（中医）医生队伍。并形成一套比较完善的培训体系，现特制定本工作计划如下：

　　一、培训组织管理

　　由我院科教科负责中医药知识与技能培训的统一实施，加强培训工作的组织管理、督查考核；并组织省级中医药专家及桐乡市中医学会专家强化乡村医生中医药知识与技能培训的业务指导。按计划具体实施乡村医生中医药知识与技能培训活动，结合开展的头针、铍针的应用，中草药使用，中医药适宜技术推广等工作，科学统筹基层中医药知识技能培训活动，推进农村中医药工作深入发展、全面提高我院的中医药基层服务能力。

　　二、培训项目对象

　　培训对象为全院的在职医师。xxxx年新招聘的'医生将参加下半年的培训。

　　三、培训内容要求

　　培训内容分三块：

一是***、国家中医药管理局印发的乡村医生中医药知识与技能基本要求；

二是国家***编印的《基层中医药适宜技术手册》的内容；

三是海宁市中医院推广的适宜中医药技术项目；xxxx年培训工作重点围绕***和国家中医药管理局明确的乡村医生应知应会的中医药基础知识，强化培训中医诊疗技能和适宜技术项目，达到学以致用要求，确保每个在编医师均达到***、国家中医药管理局明确的中医药知识与技能基本要求。

　　四、培训工作实施

　　培训形式以讲座和自学为主，辅以集中辅导。根据中医药知识和技能培训要求，制订培训措施，4月底前将培训活动计划上报桐乡市卫生局。培训实施中严格自学考核制度，全年不少于150学时；并在医院集中安排辅导（每周4学时、共40学时）。12月15日前全面完成培训任务。12月底由科教科组织对培训人员进行抽考和检查，并将培训考核结果列入每位医生年度工作考核中。

　　中医药心得体会 3

　　尊敬的xx老师：

　　您好！本学期我选修了《中医药膳食疗法》这门课程。这门课程是同学推荐选读的。 她说，老师是一个很幽默的人，又能够学到东西，而且不点名（嘻嘻）。

　　通过一个学期的学*，我才发现原来食疗是有这么悠久的历史文化背景的。 《黄帝内经》强调“饮食有节”、“五味调和”的养生方法，以补精益气，防止早衰。唐代名医孙思邈《千金方〃食治篇》中明确指出：“为医者当洞查病源，知其所犯，以食治之，食疗不愈，然后命药。”“食能排邪而安脏腑，若能用食*疴，释情遗疾者，可谓良工。”由此可见，中医食疗的确是具有很深的历史文化底蕴的。

　　食疗，在我国至少有三千年的历史。从西周到明清历代都有大量的药膳食疗著作，论述十分精辟，形成了相当完整的理论体系，构成了我国在这一领域的优势，在中医药学中占有十分重要的地位，甚至放在药疗、针灸等疗法之首。历代医家都非常重视药膳食疗在治疗中的应用。

　　与我而言，从一个不专业的角度去理解，药膳，它把中药跟食物（甚至有些材料既是中药又是食物）混合在一起烹调，“寓医于食”，既将药物作为食物，又将食物赋以药用，药借食力，食助药威；既具有营养价值，又可防病治病、保健强身、延年益寿

　　在课程设置方面，我比较喜欢每次课第二部分，也就是视频教学的部分。 在这个部分，每次都介绍很多家常药膳的做法，让我们有机会去试试。这应该是对我最大的吸引力了，我是一个很喜欢吃东西的人。而老师深入浅出的讲解，以及视频的演示，极大地勾起了我的动手欲望。*常在宿舍会自己煮简单的“药膳”和同学们一起分享。

　　上次端午回家，我做了一道“泥鳅炖豆腐”，就是根据老师上课演示的视频做法来做的。但是比较遗憾的是，老妈买回来的泥鳅，是在摊子上已经宰杀好的，因此可能会影响口感和新鲜度吧

　　当我炖好端给老爹老妈的时候，心里别提多高兴了。

　　中医食疗是一门很深奥的学科来的，单单只以一个学期的学*是不够的。虽然我现在所接触到的只是一点儿皮毛，但足以引起了我极大的兴趣，尤其我是一个很喜欢吃东西的人，中医食疗让我对“食”这个观念又有了一个新的转变。”？

　　我真的很感谢中医食疗学这门课，感谢李恩庆老师，激发我产生了这个想法。 根据我自己上课的上些感受，我想给李恩庆老师提几点建议，希望能对李恩庆老师以后的教学工作有所帮助

　　1、希望xx老师以后能多讲一些跟男生日常有关的一些知识。在这个学期，老师讲了很多女生生理时期等等的保健方法，我在女朋友生理期的时候熬汤水给她，很感激您呢。但是关于男生的知识，貌似比较少。

　　2、对于北方的同学而言，很多人都不适应南方的水土和饮食，希望李恩庆老师有机会能讲讲有关于南方饮食的问题，比如说在南方吃什么东西容易上火，有什么药膳可以改善水土不适应的症状等等。

　　3、希望李恩庆老师能多讲一些利用宿舍条件就可以制作的膳食，因为我经常感到总有冲动想在下课后就做一下在课堂上学到的药膳，但是由于宿舍烹饪条件的简陋，而只能纸上谈兵。

　　4，希望李恩庆老师能够加强每节课跟同学的互动。每次上课，第一节课您一直在传授知识，第二节课进行视频教学，作为学生总觉的自己参与度不够。希望老师能够创造机会让我们更好地参与到课堂中来。

　　最后，感谢李恩庆老师的细心教导，相信很多同学都会对这门课程受益终生的。

　　中医药心得体会 4

　　尊敬的xx老师：

　　您好！本学期我选修了《中医药膳食疗法》这门课程。这门课程是同学推荐选读的。 她说，老师是一个很幽默的人，又能够学到东西，而且不点名（嘻嘻）。

　　通过一个学期的学*，我才发现原来食疗是有这么悠久的历史文化背景的。 《黄帝内经》强调“饮食有节”、“五味调和”的养生方法，以补精益气，防止早衰。唐代名医孙思邈《千金方〃食治篇》中明确指出：“为医者当洞查病源，知其所犯，以食治之，食疗不愈，然后命药。”“食能排邪而安脏腑，若能用食*疴，释情遗疾者，可谓良工。”由此可见，中医食疗的确是具有很深的历史文化底蕴的。

　　食疗，在我国至少有三千年的历史。从西周到明清历代都有大量的药膳食疗著作，论述十分精辟，形成了相当完整的理论体系，构成了我国在这一领域的优势，在中医药学中占有十分重要的地位，甚至放在药疗、针灸等疗法之首。历代医家都非常重视药膳食疗在治疗中的应用。

　　与我而言，从一个不专业的角度去理解，药膳，它把中药跟食物（甚至有些材料既是中药又是食物）混合在一起烹调，“寓医于食”，既将药物作为食物，又将食物赋以药用，药借食力，食助药威；既具有营养价值，又可防病治病、保健强身、延年益寿

　　在课程设置方面，我比较喜欢每次课第二部分，也就是视频教学的部分。 在这个部分，每次都介绍很多家常药膳的做法，让我们有机会去试试。这应该是对我最大的吸引力了，我是一个很喜欢吃东西的人。而老师深入浅出的讲解，以及视频的演示，极大地勾起了我的动手欲望。*常在宿舍会自己煮简单的“药膳”和同学们一起分享。

　　上次端午回家，我做了一道“泥鳅炖豆腐”，就是根据老师上课演示的视频做法来做的。但是比较遗憾的是，老妈买回来的泥鳅，是在摊子上已经宰杀好的，因此可能会影响口感和新鲜度吧

　　当我炖好端给老爹老妈的时候，心里别提多高兴了。

　　中医食疗是一门很深奥的.学科来的，单单只以一个学期的学*是不够的。虽然我现在所接触到的只是一点儿皮毛，但足以引起了我极大的兴趣，尤其我是一个很喜欢吃东西的人，中医食疗让我对“食”这个观念又有了一个新的转变。”？

　　我真的很感谢中医食疗学这门课，感谢李恩庆老师，激发我产生了这个想法。 根据我自己上课的上些感受，我想给李恩庆老师提几点建议，希望能对李恩庆老师以后的教学工作有所帮助

　　1、希望xx老师以后能多讲一些跟男生日常有关的一些知识。在这个学期，老师讲了很多女生生理时期等等的保健方法，我在女朋友生理期的时候熬汤水给她，很感激您呢。但是关于男生的知识，貌似比较少。

　　2、对于北方的同学而言，很多人都不适应南方的水土和饮食，希望李恩庆老师有机会能讲讲有关于南方饮食的问题，比如说在南方吃什么东西容易上火，有什么药膳可以改善水土不适应的症状等等。

　　3、希望李恩庆老师能多讲一些利用宿舍条件就可以制作的膳食，因为我经常感到总有冲动想在下课后就做一下在课堂上学到的药膳，但是由于宿舍烹饪条件的简陋，而只能纸上谈兵。

　　4，希望李恩庆老师能够加强每节课跟同学的互动。每次上课，第一节课您一直在传授知识，第二节课进行视频教学，作为学生总觉的自己参与度不够。希望老师能够创造机会让我们更好地参与到课堂中来。

　　最后，感谢李恩庆老师的细心教导，相信很多同学都会对这门课程受益终生的。

　　中医药心得体会 5

　　尊敬的xx老师：

　　您好！本学期我选修了《中医药膳食疗法》这门课程。这门课程是同学推荐选读的。 她说，老师是一个很幽默的人，又能够学到东西，而且不点名（嘻嘻）。

　　通过一个学期的学*，我才发现原来食疗是有这么悠久的历史文化背景的。 《黄帝内经》强调“饮食有节”、“五味调和”的养生方法，以补精益气，防止早衰。唐代名医孙思邈《千金方〃食治篇》中明确指出：“为医者当洞查病源，知其所犯，以食治之，食疗不愈，然后命药。”“食能排邪而安脏腑，若能用食*疴，释情遗疾者，可谓良工。”由此可见，中医食疗的确是具有很深的历史文化底蕴的。

　　食疗，在我国至少有三千年的历史。从西周到明清历代都有大量的药膳食疗著作，论述十分精辟，形成了相当完整的理论体系，构成了我国在这一领域的优势，在中医药学中占有十分重要的地位，甚至放在药疗、针灸等疗法之首。历代医家都非常重视药膳食疗在治疗中的应用。

　　与我而言，从一个不专业的角度去理解，药膳，它把中药跟食物（甚至有些材料既是中药又是食物）混合在一起烹调，“寓医于食”，既将药物作为食物，又将食物赋以药用，药借食力，食助药威；既具有营养价值，又可防病治病、保健强身、延年益寿

　　在课程设置方面，我比较喜欢每次课第二部分，也就是视频教学的部分。 在这个部分，每次都介绍很多家常药膳的做法，让我们有机会去试试。这应该是对我最大的吸引力了，我是一个很喜欢吃东西的人。而老师深入浅出的讲解，以及视频的演示，极大地勾起了我的动手欲望。*常在宿舍会自己煮简单的“药膳”和同学们一起分享。

　　上次端午回家，我做了一道“泥鳅炖豆腐”，就是根据老师上课演示的视频做法来做的。但是比较遗憾的是，老妈买回来的`泥鳅，是在摊子上已经宰杀好的，因此可能会影响口感和新鲜度吧

　　当我炖好端给老爹老妈的时候，心里别提多高兴了。

　　中医食疗是一门很深奥的学科来的，单单只以一个学期的学*是不够的。虽然我现在所接触到的只是一点儿皮毛，但足以引起了我极大的兴趣，尤其我是一个很喜欢吃东西的人，中医食疗让我对“食”这个观念又有了一个新的转变。”？

　　我真的很感谢中医食疗学这门课，感谢李恩庆老师，激发我产生了这个想法。 根据我自己上课的上些感受，我想给李恩庆老师提几点建议，希望能对李恩庆老师以后的教学工作有所帮助

　　1、希望xx老师以后能多讲一些跟男生日常有关的一些知识。在这个学期，老师讲了很多女生生理时期等等的保健方法，我在女朋友生理期的时候熬汤水给她，很感激您呢。但是关于男生的知识，貌似比较少。

　　2、对于北方的同学而言，很多人都不适应南方的水土和饮食，希望李恩庆老师有机会能讲讲有关于南方饮食的问题，比如说在南方吃什么东西容易上火，有什么药膳可以改善水土不适应的症状等等。

　　3、希望李恩庆老师能多讲一些利用宿舍条件就可以制作的膳食，因为我经常感到总有冲动想在下课后就做一下在课堂上学到的药膳，但是由于宿舍烹饪条件的简陋，而只能纸上谈兵。

　　4，希望李恩庆老师能够加强每节课跟同学的互动。每次上课，第一节课您一直在传授知识，第二节课进行视频教学，作为学生总觉的自己参与度不够。希望老师能够创造机会让我们更好地参与到课堂中来。

　　最后，感谢李恩庆老师的细心教导，相信很多同学都会对这门课程受益终生的。

　　中医药心得体会 6

　　为了进一步加强医院内涵建设,坚持以中医药为主的办院方向，保持和发挥中医药特色优势，提高临床疗效和学术水*，使医院得到了快速的发展，综合实力持续强劲提升，医院门诊量80万人次、出院病人2万人次、自制制剂年销售1500万元。

　　一、加强重点专科建设，形成特色优势明显的专科体系。

　　在保持和发挥中医药特色优势方面，我院确立了以重点中医临床专科建设为龙头，以名牌带动中医药发展的战略；以二级分科建设为拓展，树立做精做优中医专科的理念；以专病建设为特色，继承与创新相结合的发展途径。在现有肛肠、针灸、心内、皮肤四个省级重点专科的基础上，加大妇科、骨科、内分泌、微创外科等科室的建设，*年来，我们加强“神农堂”建设，做实中医继承工作，把以人为本、人与自然和谐的理念融入于医院建筑与环境建设中，将神农堂作为中医药文化继承和创新、展示和传播的重要场所。医院经过半个多世纪的努力，造就了一批名老中医，他们深厚的理论功底和丰富的'临床经验是医院最宝贵的财富，我们组织力量充分挖掘整理继承名老中医学术经验，通过名医带徒、跟师学*，继承了名老中医独具特色的治疗方法和手段，制定了一批协定处方，开发了专科制剂，不断丰富中医药学术理论，提高科研水*，*四年，医院在学术科研方面取得了显著的成绩先后承担国家级课题4项，省、市级课题18项。另一方面，加强技术协作，推广适宜技术，不断引进吸取现代科学技术（包括现代医学）的新经验、新思想、新成果，坚持依靠科技进步，促进中医药理论创新和技术创新，每年举办针灸、推拿、敷贴、手法正骨等简、便、验、廉适宜技术培训班十期以上，不仅提高了中医药防病治病能力，更突出了中医药特色和文化特色。

　　二、中医临床科室能注重中医特色优势的建设与发挥。

　　目前我院有一批具有中医特色的专科专病门诊。每个病区都建立了单病种中医的诊疗常规。辨证论治优良率、中医治疗率逐年上升。中医的康复中心、亚健康治疗中心为功能障碍性病人的恢复期、康复期治疗有着显著的效果。随着医院整体实力的提高，医院把重心放在多发病、疑难病、急危重病等病种上，在临床治疗中倡导“先中后西，能中不西，中西医结合”的治疗原则，提高中医药在治疗中的参与率，医院制订了中医干预政策，明确规定了外科在收治病人过程中要有中医治疗方法和手段，对病人的会诊、术前讨论都要请中医人员参加等。同时医院重点加强制剂中心建设，使制剂中心成为医院发挥中医药特色的显著特征，目前已生产二十种剂型，94个品种使医院真正形成了“院有专科、科有专病、病有专药”的新格局，不仅为临床提供了可靠的保障，也促进了中医药特色优势可持续发扬。

　　三、重视中医的急诊工作。

　　由于*年来医院整体实力的增加，中医的急诊技术也得到很大的提高，成为市内的120急救分站，在急诊工作中充分发挥中医药对一些疑难病例疗效特独之优势，逐步改变了中医“慢郎中”的形象。提高了医院的声誉和知名度。对于肺心病急性发作期的病人，采用以整体观念为指导，以辨证论治为核心，以中药扶正，益气健脾利湿、养阴、活血等方法，配合西药治疗。对于上消化道出血的病人，采用自拟的“祛瘀生新止血方”治疗，疗效显著。生脉注射液、清开灵注射液、鱼腥草注射液、脉络宁注射液、丹参注射液等中药制剂在急症病人中的使用，明显提高了临床疗效。

　　四、坚持中医护理在临床中的应用。

　　医院不断完善中医护理常规和操作作规程，加强中医护理质量的管理和提高。对护理队伍进行中医基础理论和技能的学*与培训。西医院校毕业的护士都进行不少100学时的中医知识和技能的培训。在重点中医专科和整体护理病区开展了独具特色的中医护理。在各病区将中医护理知识编入《病员手册》，作为康复和辅助治疗的指导。

　　中医药心得体会 7

　　不知不觉中，就已经走完了大一的第一学期。此时此刻，回头看看走过这一学期所留下的脚印，想想在这短暂而又漫长的一学期里学到了些什么，问问自己这一学期忙碌过吗，有没有得到想要的东西？然而有时候连自己都不能给自己一个准确的答案，只知道大学和初高中真的不一样，除了期中期末要考试之外可以说什么都不同，这个时候靠的全是自己，生活，学*，以及各个方面，而这个时候最离不开的就是学*方法了，好的学*方法可以帮助我们少走很多弯路，可以让我们节约很多时间，节省更多的精力，而利用这些时间和精力我们又可以做更多事，这也许就是所说的高效率吧！而在这里我想说的是关于《中医基础理论》的学*方法。

　　我们都知道，《中医基础理论》是大一上学期很重要的一门学科，而且这也是中医学的基础，所以打好基础比什么都重要。也许对大多数同学来说，这门课很枯燥，又或许对于一部分同学来说老师幽默的讲课方式为枯燥的课堂增添了不少的.乐趣，不管怎么样这门学科的重要性都是不可忽略的，虽然我们已经结束了对于它的学*，但是对学*方法地谈论是永远都不会过时的。

　　一、了解中医发展

　　绪论部分讲解了中医学的科学属性，中医理论体系的形成与发展以及中医理论体系的特点，需要掌握的内容并不是那么多，所以只需要对四大经典有一定的了解，当然这也是作为一名中医学生应该知道的，也许学*中医这些都是需要背下来的，但在这门学科中我们需要掌握的就只是了解而已，同时金元时期的“金元四大家”对中医理论和实践有突破性创新为中医学的发展起到里程碑的作用，所以这也是我们应该掌握的重点，当然还有中医学理论体系的特点——整体观念和辨证论治。对于这部分知识没有更好的其他方法，只有靠多花时间读一读，背一背，当然时不时的复*也是很重要的。

　　二、从中医到哲学

　　精气学说、阴阳学说和五行学说，是中国

　　中医药心得体会 8

　　经过5天的入学教育学*，我意识到自己真正进入了大学，成为了一名大学生。现在的我，认识了高中与大学的不同，更好地适应了大学生的角色，更好地接纳自己，更好地适应环境，对大学新生活从不安焦虑到充满期待，对大学的学*方法和学*方向都有了更深刻的认识。

　　大学是我们逐渐步入社会的过程，在这一过程中，我们会遇到各种不适应与挫折，只有端正心态，在学*的同时，调节自己，使自己能够拥有积极向上的心态，不被困难打倒，迎难而上，敢于钻研，才能有所成就。同时要保持与同学间的和睦关系，友善待人，主动帮助他人，遇事多商量多倾听，与朋友分享快乐与烦恼，学会社交，学会适应新环境。

　　同时我认识到作为一名大学生，更要严格要求自己，绝不能放松懈怠。不要虚度年华，做好人生规划。大学学*绝不会轻松，我们要有自强不息，刻苦钻研的精神，才能学好针推。针推不仅学*的是书本知识，更要注重实践，小针灸大临床，时间才能出真知。要端正学*态度，学*是为了自己，不要耽误自己的人生。另外要找准学*方向，把握学*目标，立“志”，把握“神”。

　　我很高兴自己能加入北中医这个大家庭，针推学院这个大家庭，班级这个家庭，通过学*，我更加认识到在这里，我和我的班级、学院、学校都是一体的，作为集体的一员都应该有高度的集体荣誉感，遵守集体的规则，同时努力为集体的荣誉而奋斗。因此我们要有规则意识，不论是在学校还是在社会，都要遵守规则，遵守道德规范，养成良好的道德品质与行为规范。

　　在学*之余，也要努力锻炼身体，养成强健的体魄，增进身心健康，提升个人修养。

　　在李志刚教授的针道薪火中说道，“重经典，跟名师，国际化”。作为针道青年，应该做到“四有”，智慧的头，善良的心，灵巧的手，会说的嘴。针灸推拿作为中医学的重要技术与文化，要求我们学子不仅要掌握技术，更要研读经典，熟读经典，体悟经典，将《黄帝内经》等熟记于心。跟随名师，传承老师的技术，同时更要学会推陈出新，总结传统经验，开创新技术新方法，打开新思路，将针灸推拿与现代化科学技术相结合，就如全息医学，使针灸推拿更加精准专业。更重要的是，针灸推拿作为中医走出国门的重要部分，需要我们这些新的针道青年投入更多的精力，能让更多病人减少痛苦，也让针灸推拿被更多的人认识，被更多人接受，被更多人喜爱。传承并创新，推动针灸推拿事业的发展与国际化是当代针道青年的责任与担当。

　　在开学第一课中，我认识到在这次疫情中，中医文化发挥出的巨大力量，北中医人发挥出的巨大力量，除了作为一名北中医人的骄傲、感动，我们更要吸取这次疫情的经验教训，发扬中医学，从古老传统中提取更多精华。中医作为一门博大精深有着悠久历史的学门问，在新时代，要在我们手中成为服务现代人民的有力武器，成为增强中国力量的强大力量。

　　最后，我会永远牢记“只要精诚动天地，何愁针砭不通神”。

　　中医药心得体会 9

　　我想我们每个人都希望有一个体魄健全的身体。俗话说“身体是革命的本钱”，而我们也都有着自己的目标和追求，在追逐梦想的途中，我们不想让身体上的因素作为前进途中牵绊。所以我们要懂得保护自己，保护自己的身体。之所以选这门课，或多或少有这方面的原因吧。通过这门课的学*，我学会了注重细节，学会了用心去对待生活。同时这门课也让我懂得了“求人不如求己”。在这个学*过程中，不仅收获知识，也收获了一种态度，一种作为大学生应具备的生活态度!

　　通过这段时间的学*，也已发了我对生活*惯的思考。生活中应该养成一种健康良好的生活*惯，从每一件小事做起。在学*中医药与保健的同时，也让我不由得想起了我们自身所生存的.这个大环境，我想那些能拯救人命药材都是来自大自然，而随着人们生活的快节奏，我们赖以生存的生态环境日益恶化。这不由得引发我们对自身的思考，要从身边做起，保护环境，保护那些可贵的资源。

　　建议：这门课的讲授整体还是挺好的，但唯一想跟老师说的是课堂上应让同学多些时间，这样更容易让学生掌握课堂内容。

　　设想：作为中文专业的学生，从教育与体系来看，我国的中等医药教育是教育体系中的重要组成部分。在如今的社会状态中，应让人们更多地了解中医药知识，以适应如此快节奏的生活。同时也可以把它扩展到更大领域，这种领域可以是跨国际的。在扩展的同时也可做到中西结合。

　　建议：应积极宣传与普及中医药知识，让更多人明白“求人不如求己”。把这门课作为每个家庭的必修课，这样既能有益与健康，又能继承这种优良的传统。同时也满足了了广大群众对医疗全方位的要求，也促进了我国卫生事业的发展。另外，我觉得中医药与保健应作为我们每位大学生的的必修课，这样既能让我们在追逐梦想的途中有足够的原动力，同时也可让我们大学生全面成才。

　　中医药心得体会 10

　　在开始进行大三学期的选修课的选择时，我看到了中医药膳这门课程，便毫不犹豫的选择了它。其实最开始我选择中医药膳课的原因是因为我很爱吃，“民以食为天”嘛。但当我真正开始上课之后，我更相信我做的选择是正确的。

　　周俭老师为我们讲的都是一些易于制作的，贴*生活的药膳方子，都是针对不同人群的常见病而做的，使我学到了很多养生的方法，原来好身体是可以吃出来的。很多人以为食疗和药膳是同样内容、同样目的的一门学科，因为它们都是通过食物来调理机体，但是二者也有着不同之处。食疗是以纯食品为原料，以保健为目的的一种方式。而药膳是以食品和药品共同制作，主要目的是防病治病。可以说中医药膳学包含了药膳和食疗两方面的内容，但更偏重于药膳。中医药膳学注重调理，没有峻药猛药，只要长时间坚持服用，一般都可以达到预期的效果。而且随着中医药膳越来越广泛的影响人们的生活，目前社会上对中医养生的关注度逐渐增加，各地都陆续出现了以药膳为主题的餐厅，越来越多的人们接受了药膳这种防病治病的方式，这也使得越来越多的药膳方子被研究出来，应用到更多人的生活中，让人们在日常生活中通过吃饭就达到治病、防病、养生的目的。

　　通过对中医药膳的学*，使我掌握了不少滋补养生的食谱，现在我也能自己制作一些简单的药膳方子。以后我就可以针对自己和家人不同时候的不同需要进行不同的药膳调配，可谓终身受益。但是药膳方子也需要有一定的原则。药膳方子一定不能犯中药禁忌。既然药膳是通过将药材与食材相结合而达到治病、养生的目的，那么就不能对人体有任何害处，如果一个药膳方子中的药材互犯禁忌，那药膳就不是治病的药了，而是“致死”的药！当然，这是最为严重的后果，但如果药物犯了禁忌，是一定会对人体产生不良影响的，那么你通过药膳养生的目的就事与愿违了。其次药膳还一定要能够*衡阴阳，因为食用药膳的目的就是要养生，如果一个药膳方子不能*衡阴阳，那么服食久了就会导致体质阴阳失调，这样就得不偿失了。药膳的主要目的就在于将体质内有失偏颇的阴阳二气通过食材的药理作用进行调和，最终达到*衡的状态。中医药膳的目的还在于调理脏腑、扶正祛邪，将药材融入食物中，通过日常三餐，慢慢作用于患者，这样在不知不觉中，患者体内的邪气就会逐渐被食物中的药材祛除，疾患也会慢慢的治愈。通常人们很容易犯一个毛病，就是别人说吃了这个好，自己就跟着吃，而没有考虑是否适合自己。中医药膳要讲究三因制宜，即因人制宜、因地制宜、因时制宜。因人制宜是说不同的人体的素质禀赋、体质强弱、性格类型各不相同，各人之嗜好也不一样，即使在同一人体，于一生中各个时期其体质及血气盛衰也有所变化。

　　进行药膳方子的制作时，必须充分考虑到这些情况，区别对待，采取最适宜的药膳方案。不同的性别、不同的`年龄的人，其饮食宜忌有所不同。不同形态的人，其饮食宜忌也有差异。例如体胖的人多痰湿，适宜多食清淡化痰的食物：体瘦的人多阴虚，血亏津少，所以宜多吃滋阴生津的食物。因地制宜的意思是我国地域广阔，各地的自然条件、人文情况均不一样，因而人们的饮食*惯、体质以至所患疾病亦各有异。在选用药膳方子的时候，也必须注意到地域的不同，相应地选取适应当地特征的药材、食材。最后就是因时制宜，人与自然界是息息相关的整体，自然界有寒、热、温、凉四时不同的气候，食物也有不同的四性、五味，人们日常生活饮食要与气候相适应，才能调养机体，健身防病。比如春天气候渐暖，饮食既不能过温，也不能过寒。当选择*淡清补的食品，如蛋类、山药、萝卜等。夏天气候炎热，人体水分蒸发过多，津液耗伤，消化功能减弱，加之贪食生冷，极易引起消化不良，日常生活应减少肉食，宜选择清热生津，易消化的食物，如鱼类、粥类、蔬菜、西瓜之类。秋天气候渐凉而干燥，人们胃肠功能经过夏天的耗损逐渐增强，但不宜过食荤腥油腻，防止胃肠负担过重，应选择*补生津润燥之品，吃饭的时候配合乳制品、蛋类、梨、苹果、香蕉和蜂蜜等食品。冬天气候寒冷，食宜温补，增强御寒能力，如配食牛、羊、鸡肉之类，适当佐些辛辣调味之品，但不能过多，以免生痰助热。这些都是制作药膳方子应该注意到的问题。

　　《黄帝内经》一书中说：早在多年以前，《黄帝内经》一书中说：五谷为养，五“五畜为益，五菜为充，气味合而食之，以补精益气。”果为助，《神农本草经》收载了许在古代，药物和食物是分不开的，多治病与养生皆宜的品种，如大枣、薏苡仁、芝麻、山药、药膳，古代称为“食疗”莲米、核桃、龙眼、百合、蜂蜜等。药膳，古代称为“食疗”、食治”食补”“食治”“食补”等。我国著名医药学家，如张仲景、孙思邈、、孟诜、陈直、忽思慧、李时珍、王孟英等，都曾对药膳有过，论述。如孙思邈在《千金方》一书中设药膳专篇《食治门》“”认为：凡欲治疗，先以食疗，既食疗不愈，后乃用药尔。忽，深刻地阐述了养生之道，思慧曾著药膳专著《饮膳正要》特别是饮食与保健的辩证关系。陈直曾著老年保健专著《养，“调而用之，则倍胜于药也。老奉亲书》说：人若能知其食性。

中医药心得体会合集10篇扩展阅读

中医药心得体会合集10篇（扩展1）

——医药销售的心得体会合集10篇

　　医药销售的心得体会 1

　　20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

　　一、目前医药市场分析：

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

　　如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

　　二、营销手段的分析：

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

　　四、管理方面分析：

　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

　　管理的绝对公*和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

　　根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：

　　五、市场拓展和网络建设：

　　目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过*半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

　　1、北京、天津

　　下半年销售任务：52800盒、

　　实际回款45600盒

　　公司铺底

　　7200盒

　　2、上海

　　建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

　　3、重庆

　　其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的.积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

　　市场要求：

　　必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

　　下半年销售任务：37200盒

　　实际回款：30000盒

　　公司铺底：7200盒

　　4、黑龙江

　　5、辽宁

　　有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

　　下半年销售任务：36000盒

　　实际回款28800盒

　　公司铺底7200盒

　　6、河北

　　能力强、但缺乏动力

　　要求开发：石家庄

　　唐山

　　秦皇岛、邢台

　　保定

　　等9个地区

　　7、河南

　　要求开发17个地区中的10个地区

　　8、湖北

　　要求下半年继续召开会议，进行农村推广

　　9、湖南

　　进行协助招商。

　　10、广东

　　要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

　　11、广西

　　要求开发otc市场，

　　12、浙江

　　浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

　　13、江苏

　　市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

　　14、安徽

　　15、福建

　　报纸招聘

　　16、江西

　　报纸招聘

　　17、山东

　　确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

　　18、四川

　　19、贵州

　　20、云南

　　协助招聘

　　21、陕西

　　报纸招聘

　　22、新疆

　　六、营销计划：

　　根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

　　七、市场支持

　　1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

　　2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

　　八、管理建议

　　公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

　　医药销售的心得体会 2

　　20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

　　一、目前医药市场分析：

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

　　如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

　　二、营销手段的分析：

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

　　四、管理方面分析：

　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

　　管理的绝对公*和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

　　根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：

　　五、市场拓展和网络建设：

　　目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过*半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

　　1、北京、天津

　　下半年销售任务：52800盒、

　　实际回款45600盒

　　公司铺底

　　7200盒

　　2、上海

　　建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

　　3、重庆

　　其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

　　市场要求：

　　必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

　　下半年销售任务：37200盒

　　实际回款：30000盒

　　公司铺底：7200盒

　　4、黑龙江

　　5、辽宁

　　有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

　　下半年销售任务：36000盒

　　实际回款28800盒

　　公司铺底7200盒

　　6、河北

　　能力强、但缺乏动力

　　要求开发：石家庄

　　唐山

　　秦皇岛、邢台

　　保定

　　等9个地区

　　7、河南

　　要求开发17个地区中的10个地区

　　8、湖北

　　要求下半年继续召开会议，进行农村推广

　　9、湖南

　　进行协助招商。

　　10、广东

　　要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

　　11、广西

　　要求开发otc市场，

　　12、浙江

　　浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

　　13、江苏

　　市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

　　14、安徽

　　15、福建

　　报纸招聘

　　16、江西

　　报纸招聘

　　17、山东

　　确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

　　18、四川

　　19、贵州

　　20、云南

　　协助招聘

　　21、陕西

　　报纸招聘

　　22、新疆

　　六、营销计划：

　　根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

　　七、市场支持

　　1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

　　2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

　　八、管理建议

　　公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

　　医药销售的心得体会 3

　　做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢？成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种*惯，始终如一。

　　主动。只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单？我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。

　　始终如一，给自已在不同时期制定一个销售计划。

　　我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。

　　客户至上，要耐心听客户的反馈。

　　作为一个销售人员，我们的时间是有限的，所以我们每去一个地方都是在计划内的，我们不可能对那些点头的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的.时间来打打电话，想一些方法和语句来探探风，来决定客户的急迫程度。

　　三赢思维，站在公司，客户，自身的三方角度上思考问题。

　　在整个的销售过程中，有时我可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他、公司与自身的角度，去考虑事情，这样对客户直说，客户就会觉得我们坦诚，因为他们最怕一些不诚恳、不守信用的人，让你的客户加深对你的信任度，那你也就快将要成功了。

　　知己知彼，先理解客户，再让客户来理解我们。在进行完与客户第一次接触后，我们一定会碰到许多客户因不理解、误解产生问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的产品后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。要先了解事情，难后站在他们角度上想一下问题，*快把能解决的问题处理好，重新把客户争取回来了。

　　不断创新，不断超越、不断成长！

　　我们作为一个销售人员，一定要有不断超越的精神，让自己不断的成长！其实除了看书外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那里学到丰富的产品知识及产品美中不足的建议，我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战百胜”，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，在不断超越自已的同时，你已经超越别人了。我一直保持着一种乐观的态度去对待工作，我相信总有一天会轻松到达顶峰！

　　医药销售的心得体会 4

　　5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、深圳市场前期的启动情况：

　　我在xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学*和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费*惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

　　当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、深圳的再启动情况以及下步打算：

　　凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家**严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。

　　而六月份省二院可以突破1000盒。和*医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xxxx年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。

　　医药销售的心得体会 5

　　做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢？成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种*惯，始终如一。

　　主动。只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单？我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。

　　始终如一，给自已在不同时期制定一个销售计划。

　　我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。

　　客户至上，要耐心听客户的反馈。

　　作为一个销售人员，我们的时间是有限的，所以我们每去一个地方都是在计划内的，我们不可能对那些点头的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法和语句来探探风，来决定客户的急迫程度。

　　三赢思维，站在公司，客户，自身的三方角度上思考问题。

　　在整个的销售过程中，有时我可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他、公司与自身的角度，去考虑事情，这样对客户直说，客户就会觉得我们坦诚，因为他们最怕一些不诚恳、不守信用的人，让你的客户加深对你的信任度，那你也就快将要成功了。

　　知己知彼，先理解客户，再让客户来理解我们。在进行完与客户第一次接触后，我们一定会碰到许多客户因不理解、误解产生问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的产品后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。要先了解事情，难后站在他们角度上想一下问题，*快把能解决的问题处理好，重新把客户争取回来了。

　　不断创新，不断超越、不断成长！

　　我们作为一个销售人员，一定要有不断超越的精神，让自己不断的成长！其实除了看书外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那里学到丰富的产品知识及产品美中不足的建议，我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战百胜”，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，在不断超越自已的同时，你已经超越别人了。我一直保持着一种乐观的态度去对待工作，我相信总有一天会轻松到达顶峰！

　　医药销售的心得体会 6

　　7月4日至9日，药品营销公司郑重进行了20xx年上半年岁情总结及培训**，整体总裁、营销总监、各总经理助理、各供职处经理、新员工和公司内勤部门经理及相干职员60余人出*了**。

　　在药品营销公司半年岁情总结呈报会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部构造与轨制，运作越来越自力，部门职责更清楚明明，下一步运营越发类型。截至6月30日，药品营销公司创立了28个供职处，发卖队伍扩年夜到58人，可是今朝发卖队伍较年青，团体经历不敷，发卖职员的营业常识、手艺、社会阅历等都有待进步，公司将会给以撑持，加强教诲、培训，以进步发卖队伍的团体水*。黄总还明晰指出公司下一步的成长计谋标的目的，夸大供职处打点模式、本能性能与供职处经理职责的改变，保证团队成长。

　　会上，内勤各部门以幻灯片情势陈述请问六月事项总结及上半年岁情总结，以黄总的要求以数字为导向、以市场为中央、以客户为中央、以发卖为中央为宗旨，从发卖、客户以及市场四率几个方面，用数据的方法剖析各省区的事项情形，指出上风与不敷。外勤陈述请问半年以来的发卖事项情形、盼望以及下一步的事项开展打算并且采纳问答方法，外勤职员提出存在的题目，杨总一一给以明晰中兴。经由过程总结呈报，丰裕到达内、外勤事项透明化、措施化的下场，同时使内、外勤之间的事项得以相互理解理睬，为此后的雷同、协作奠定精采的基本。

　　员工培训经由过程自组和外聘教员相联络的培训方法，特礼聘北京凯文金打点参谋公司讲师周诚忠教员举办培训。整个培训环绕着晋升供职处经理打点手段、实行力、营销能力、产品常识等方面内容举办培训和交换，周全进步公司各供职处经理的.营销手段，完美各供职处的打点模式。

　　**末了，经全体参会职员公然投票推举的方法，评比出半年度优越员工，并对评比出的优越员工以考中一季度、第二季度综合查核第一名至第五名的员工举办了赞誉。

　　黄总对药品营销公司下一步事项提出要求：要深度营销，按照公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品公道定位，组成产品群，同时细分市场、细分产品，发卖不走单一蹊径，逐渐渗入到终端，更切*终端市场，下半年将启动OTC市场。加强团队培植，使我们的员工队伍更有战斗力、凝结力，员工要适应企业文化，与公司合营成长，合营提高！

　　医药销售的心得体会 7

　　光阴似箭，20xx年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20xx年各项医药销售任务。

　　20xx年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售，同时创造了每天3、6元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。5月6月我们配合公司组织员工学*，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的员工都和公司朝着同一个方向前进，当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会势如破竹激流勇进、作为员工，只有时刻提升自己的各项能力，实现和公司的同步发展，才能实现个人的成长、每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，20xx年1月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学*，学*了老年人用药的注意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等……

　　7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一直牢记李总的一句话：**思想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自我批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路，我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很高兴，走过杏林的10年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。

　　为了更好的工作，我坚持学*，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。

　　20xx年已经胜利走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售！

　　医药销售的心得体会 8

　　经过两天在新疆新特药公司的学*，我对医药销售有了一个初步的了解，对本公司最基层的工作者每天的工作氛围有了一定的感受。并在此基础上有了一些属于自己的见解和观点，跨出了我在销售道路上的第一步，而这一步的迈出就注定了我的脚步不会停止，继续奋力前行。

　　三百六十行，行行出状元。业务员，在公司中看似很卑微的一个职位，却对整个公司的正常运行和发展做出了他们不可磨灭的贡献。业务员是公司与客户之间的桥梁，为他们之间消息的流通创造了良好的条件，为他们之间的业务往来搭建了一个很好的*台。为了双方的利益奔波在喧嚣的城市街道中，忠诚于公司，服务于客户，虽然很累，但他们乐在其中。销售在他们的手中被谱写成了辉煌的篇章。下面我对业务员的工作流程做一个简单的概括。

　　销售需要市场，当然医药销售也不例外。在当今社会，由于环境被破坏和日常饮食不周造成了大病小病缠身，有病就得吃药，在一定程度上能缓解病情，有时还起到消除病根的作用。吃药就要去买药，由此，医药销售就有了市场，市场为广大顾客提供了各类药品。在医院，在诊所，在药品销售点都可以买到，然而这些药品的来源则是各大医药公司。当某个销售点缺少某种药品时，会与医药公司联系，会有专门的人员做药品记录，记录以后会通知库房给这个销售点配送货物，快速及时的把药品送到位，消除广大顾客有钱没药买的顾虑，对其身体健康做出了一个基本的保障。当货物送到时，销售点的工作人员会进行清点，如果发现有问题会及时与负责此范围的业务员反映情况，业务员同时通过公司做出调货或者退货的处理办法，保障此销售点的合法权益，并代表公司对其表示歉意，尽量避免以后出现类似的情况。所以说保住销售点对本公司的信誉度和依赖度对公司的销售业绩起到了至关重要的作用。

　　欠债还钱，天经地义。最后各销售点确认药品数量和质量无误时，就要准备上缴货款了。除了小部分会直接把货款打到公司账户上，大部分的货款还是要委托业务员上门收受的。每一批货物都会有一张发票，这是开票员每天的任务。等发货几天以后，开票员会把业务员所负责的范围内各销售点配送货物的发票交到其手中，业务员持发票去各销售点收货款。与此同时，公司有什么新药品或者什么促销活动，业务员会通知各销售点，由此扩大药物销售的数量和品种，从根本上为公司增加了业务量。在发现有新的销售点开设时，业务员应及时有效的说服其购买和销售本公司的药品，这就叫做拉拢市场，使其形成网络，扩大本公司的业务范围，从而使资金高度集中，获得更大的`收益。最后业务员会将货款交到公司由结算员接受，并核算账目，消除客户欠款记录。

　　作为一名当代大学生，要跟上时代的潮流，要懂得思考，懂得钻研，做事要有韧性，有魄力，做到不达目的不罢休的境界。我的专业课是医药营销，只有把专业知识学好并付诸实践，以后到社会上才能找到对口的专业工作，否则找到好工作就是天方夜谭。做销售不是一时能完成的，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。不经历挫折，不承受失败，不经过时间和岁月的考验是不可能有所成就的。抓住机遇，迎接挑战，拿出自己的本事，秀出自己的风采，只要付出了社会就会有回报给予我们的。我们的未来一片光明，何不趁着我们的年轻活力去奋力一搏呢！

　　医药销售的心得体会 9

　　5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、深圳市场前期的启动情况：

　　我在xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学*和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费*惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的'爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

　　当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、深圳的再启动情况以及下步打算：

　　凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，作为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家**严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。

　　而六月份省二院可以突破1000盒。和*医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xxxx年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。

　　医药销售的心得体会 10

　　年已经逐渐远去了，xx一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

　　一、加强学*，不断提高xx业务素质。

　　“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学*。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学*讲座，我都认真参加。通过学*知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学*。通过这些学*活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

　　二、求实创新，认真开展药品招商工作。

　　招商工作是招商部的首要任务工作。xx1年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

　　三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

　　本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

　　四、加强反思，及时xx工作得失。

　　反思本年来的工作，在喜看成绩的'同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

　　1、对于药品招商工作的学*还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

　　2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学*的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

　　3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

　　4、工作观念陈旧，没有先进的工作xx，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥*惯，*日的不良的工作*惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

　　xxxx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

中医药心得体会合集10篇（扩展2）

——医药实*心得体会合集5篇

　　医药实*心得体会 1

　　通过实*我能熟练的使用和了解仓库的一些设备，也能够准确的知道药品的货位，在顾客需要的时候能自己给其配药，对药品的性能，不良反应和类似药品的差别也有所了解。更重要的是我现在很能讲话，沟通能力不错，能处理一些突发事件，在销售的过程中也能出一些点子，做一些策划，为药店的业绩贡献自己的一份力量。

　　另外，我也发现一些问题，有些常见的药品是需要处方的，但是患者买药时没有处方，药品一样被卖出去了，然后店里人员事后补处方。我一直觉得这种行为是极度不负责任的，可能把这种药卖出去其实也不会出什么问题，但凡事都有万一，药品毕竟是与人相关的物品，我们都不该冒这个险。

　　其次，每过一段时间，药店都需要检查药品是否过期，并作出记录，这个过程中，若发现药品有过期的现象应该清理干净，而不是放到货架上继续销售还有，顾客一般都有自己常用的药物，一但这种药物减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，像是广告中常出现的药物：感康、白加黑等等，可是这些药品也不一定真的对症。这时候就应该向顾客推荐适合的药品，而不是放任不管。说到底医嘱很重要，药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素质，这关系到病人的用药安全问题。所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。

　　然后，就要说说健康咨询服务的问题了，很多人在购药时还是相信医生的话，但是有些小病是没必要去医院看医生的，这时候有的人喜欢询问药店营业人员，而有的人则更愿意问一些专业人士，这就证明了药店坐堂医生和药师的重要性。有执业药师、坐堂医生提供健康指导是一些药店经营的一大特色。市民在购买药品或健康类产品的同时，希望得到专业人士的从旁指导让其买的放心。因此，药店内是否有药师提供健康指导，也是影响人们选择药店的一大因素。这与大家关注的营业额是息息相关的。

　　一直以来认为学校让同学们去实*是多此一举，可现在我却认为，顶岗实*的意义真的很重大。他不是想象中的那么简单，或者说做做样子就可以，他是为了让同学们把知识和实践二合一，从而提高和锻炼我们自身的实践技能的一个很好的途径。在单位里，不会有老师帮助你解决困难，不会有同学和你心心相映无话不谈，不再是刻板的书本，而是真刀真枪的面对顾客，面对同事，面对领导，一切都不在简单，我们只能通过自己的摸索来处理问题、解决问题，一切只能靠自己。所以，种种经历我们只能把其作为是考验，然后努力克服，最后征服它。这个过程难道不是更为可贵吗？能体会到这其中的酸与甜，才是最重要的吧。

　　通过实*，一方面，我锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我也为社会做出了自己的贡献；更重要的是我交了很多朋友，认识到生活的不容易。尽管在实*过程中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题，但我相信，我会不断充实、鼓励自己让自己更加努力的去掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

　　实*还没有结束，它给我带来的巨大影响也将继续下去，它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。尽管实*比较辛苦，但是却为我以后人生的道路做好了铺垫，我知道一切都是不容易的。我也终于明白，乏味中总会有希望，苦涩中总会有甘甜。

　　我希望大家能像我一样珍惜这离校前仅剩的半年实*，我想如果我们认真做了一定会有很大的收获。我也希望在明年毕业时，自己能对此次实*无愧于心！

　　医药实*心得体会 2

　　为了得到的更多的磨练，能与更多的人接触、交流，实*期间我选择了在药店里面当实*生。初到药店，为了尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的指导下，学*了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位员工的任务和责任以及他们的工作流程，也提高了自己的专业知识和水*，也丰富了自己的经验。在此期间主要学*了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最后还必须每天给药品保持清洁。因而也锻炼了自己耐性，认识到了做任何工作都要细心，耐心，用心。

　　几个月的实*下来，我对自己的能力有了一个更深的了解。

　　1、看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。

　　药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻

　　2、我对这个销售行业的要求也有了新的认识。

　　药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业知识外，还要具备优质的服务态度和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素质，顾客一般都有自己喜好的牌子药，如果这个药没有什么大太的疗效减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，如电视台广告中经常出现的如感康、白加黑、斯达舒、三精药等等，较多情况下听从药师推荐。这时候就应该向顾客推荐适合的药品，介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌，当然还有价钱方面的问题，医嘱很重要，这关系到病人的用药安全问题。所以要有耐心、要有良心、更要用心。

　　3、遇到的一些问题。

　　现在企事业单位都为自己的员工办理了医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房或药店里刷药十分的方便，但有时候也会遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法使用、顾客的医保卡消磁不能使用。这些事情发生后，都必须与顾客说明原因并请其原谅所带来的不便。这个过程中，大部分顾客都表示理解，一些熟识的老顾客会将医保卡放置在药店内，等下次来时再来取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现，但也会遇到一些问题比较多的顾客想赊账。有时候还会遇到这样的问题，因为柜架上药品品种繁多，在拿的过程中速度比较慢，这也会导致顾客对自己的意见。对于这一方面，我得提高自己的业务水*，*时多看多练，记住品名及放置位置，记住药品的价格就更好了。

　　4、对自己今后的就业所面临的问题有了一个深入的了解。

　　有一次无意中在新闻看到中国执业药师协会秘书长说我国至少还需要100万名执业药师。社会对执业药师的需求量还是比较大的，未来考取执业药师就会有良好的就业前景。

　　5、巩固知识

　　我觉得9个月的实*期下来我会学到在课本学不到的知识，不但巩固了药学知识，而且通过这次实*不仅锻炼了我的实践能力，还锻炼了我与人接触、与人交往的能力，增强了团队协作能力。

　　只有经历了才知道以前父母给的生活条件是多么的来之不易，只有经历过后才能见的属于自己彩虹，即将面临实*结束的我们或是今后将要面临实*的你们，都应记住不管做什么都要细心，耐心，用心和一切的来之不易。

　　医药实*心得体会 3

　　我从20xx年3月开始到xx—x医药上海办事处销售部实*，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。

　　在经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

　　在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！

　　如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚定着有付出终有回报的信念。

　　4月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快！

　　经过这段时间的实*，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

　　非常庆幸自己有一个这么宝贵的实*机会，让我对社会、对工作、对学*都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢！我也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培！

　　医药实*心得体会 4

　　时光飞逝，一转眼一周的中药房实*就结束了。在中药实*的这一周里，我们学会了常见中药的辨别，并在不断认识中药的过程中复*中药的药性，药效，加强了理论知识的掌握。

　　中药房的工作量是很大的，每天都有许多病人来这里取药，所以这里需要调配的药方也很多，每天要有好几十张药方需要调配，所以在这里工作需要有丰富的理论知识，娴熟的动手操作能力，还要清楚的知道各种中医药摆放的位置。

　　在中药房，验方和称药都是中药调剂学中必不可少的内容，如果没有坚实的理论基础，那么真正的实践也是没有的。在调剂完药物之后还要进行复检，这是将药方上的药物名称同药物进行一一对应，检查是否有错误。这一点是最关键的，它要求调剂人员要有较强的认药能力做基础，还要有较强的敬业精神，如果没有较强的敬业精神的话，那么这样做就是把危险带给患者，是不可取的。

　　医院实*是学生从学校走向社会的过渡时期，是把理论应用于实践，从课堂走向临床之间的纽带。中药是中医理论的实践基础，也是中医治疗疾病的武器，学*好中药对中医中药专业的学生成为一名好的中医（药）师起着重要的作用。中药房实*是中医药学生走向独立工作奠定基础的第一步。笔者经过几年的实*带教，有以下几点体会。

　　1、做好入科前的教育

　　通过小讲座形式，让学生了解药品管理法，处方管理法，毒麻药品管理法，处方调配流程，药房管理制度，药品储藏保管和养护制度等相关法律法规制度，了解医院药剂科的机构设置，药剂人员的职称职责，药剂科不同职称配备比例，了解药剂人员的职业道德要求及医院药剂科的性质和任务。

　　2、明确带教的目的和意义

　　中药房实*使学生了解中药房的工作流程：收方、审方、调配、发药，掌握常用中药饮片的性状、功效及用法用量，熟悉常用中药的别名，扩大中药的识别范围，了解毒麻药的使用保管和有毒药物的用法用量，熟悉和了解中药的配伍及配伍禁忌，进一步巩固理论知识，同时培养学生具有学生良好的职业道德和工作作风，成为实用型人才，在以后的工作生涯中能更好的治病救人。

　　3、合理安排带教时间和内容

　　由于中药品种多，学生实*时间短，药房工作忙，带教必须有计划有步骤进行，为保证日常工作的正常进行，合理安排带教时间：在药房相对空闲期间，让学生自行到中药格斗里认药，在放手不放眼的情况下让学生适当的参与调配，装药斗（带教老师必须监督和复核），给学生自由空间，提高学生自主学*的兴趣和动手能力。忙时把自行实践的内容穿插期间，或把标本集中在一起让学生识别，避免了药房空间狭窄拥挤的局面。

　　4、带教的内容与方法

　　学生实*必须了解中药房收方、审方、调配、核对、发药程序；掌握审方内容：处方前记有无错写漏写，处方正文有无配伍禁忌如十八反、十九畏，有无妊娠禁忌，有无不合理用药，有无超量用药，处方后记是否完整等；掌握常用中药的性状、功效、用法、用量；掌握特殊的毒麻药品管理办法和使用原则；掌握常用中药的特殊用法：先煎、后下、包煎、烊化、冲服、兑服等等；掌握调配、复核、发药操作规程；对违反药品管理法和处方管理法的处方进行把关，保证病人用药安全。

　　在学生实*时结合实物进行一些技巧的教学，有助于学生对中药性状及功效的记忆。辨识中药时与生活中事物联想，如：川芎蝴蝶片、防风蚯蚓头、槟郎大理石纹、辛夷毛笔头等，再引导学生说出其功效。

　　医药实*心得体会 5

　　通过这段时间的实*，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实*过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学*

　　实*的时间转眼过去了，记得一开始我按照实*轮转的安排各就各位，是以积极的心态准备迎接每一轮的工作。在刚刚结束的实*期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，积极维护了医院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实*的真正意义;不仅如此，我更是认真规范操作技术、熟练应用在*常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实*工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实*笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口称赞。通过这段时间的实*，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实*过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学*精神得到了带教老师的一致好评，为今后的工作打下了更加坚实的基矗我坚信在以后学*的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导老师对我的教导和期望。

　　技术上的不足可以通过书本的学*解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。

　　通过这次实*我是学会了不少东西尤其是为人处事方面更是破有感受呀，开始我进入这个公司的时候是个什么都不懂的孩子，但是仅仅过了一个月在各位前辈的指导下我变了，从一个认为社会是个大家庭的思想中彻底解脱出来了，他们说在社会和学校完全不同的。当时我还不明白现在我终于明白他们和我说的话的意思了。真的是应了那句老话呀。“画猫画虎难画骨，知人知面不知心”呀?有的人表面对你好其实他是想利用你，因为她抓住了你是一个新步入社会的新人这一个至命的弱点从而达到自己的目的。而有的人似乎处处难为你但其实那是对你的要求严格。这次实*达到了毕业实*的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实*环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。原则上以就业实*为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实*的单位覆盖面很广，企业总体水*也比较高。

　　1、工作能力。

　　在实*过程中，我努力做到积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实*日记、撰写实*报告，成绩良好。实*单位的反馈情况表明，我们同时也具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实*单位的好评。单位交给我们的大多数工作我们都能胜任。在实*的时候我们提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

　　2、实*收获。

　　主要有四个方面。

　　一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了学校的实*任务。

　　二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

　　三是我们在实*单位受到认可并促成就业。

　　四是为毕业论文积累了素材和资料。

中医药心得体会合集10篇（扩展3）

——医药营销实*心得体会合集五篇

　　医药营销实*心得体会 1

　　前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。

　　老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备的素质呢？记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。

　　我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”；二是自我激励的能力。

　　“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的*惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户*惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的.娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。

　　美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于*凡的销售员。对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的。做医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪；而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学*新的销售技巧和知识，以期能够有更大的突破药品销售实*心得体会药品销售实*心得体会。这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。

　　一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力：

　　1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。

　　2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。

　　3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。

　　4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。

　　5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。

　　6、学*能力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学*、进步的客户，所以必需不断的学*，从市场中吸取养分，将客户作为学*对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。

　　好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值!

　　医药营销实*心得体会 2

　　前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。

　　老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备的素质呢？记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。

　　我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”；二是自我激励的能力。

　　“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的*惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户*惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。

　　美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于*凡的销售员。对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的。做医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪；而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学*新的销售技巧和知识，以期能够有更大的突破药品销售实*心得体会药品销售实*心得体会。这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。

　　一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力：

　　1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。

　　2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。

　　3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。

　　4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。

　　5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。

　　6、学*能力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学*、进步的客户，所以必需不断的学*，从市场中吸取养分，将客户作为学*对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。

　　好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值!

　　医药营销实*心得体会 3

　　一、加强学*，不断提高思想业务素质。

　　“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学*。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学*讲座，我都认真参加。通过学*知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学*。通过这些学*活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

　　二、求实创新，认真开展药品招商工作。

　　招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

　　三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

　　本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

　　四、加强反思，及时总结工作得失。

　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

　　1、对于药品招商工作的学*还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

　　2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学*的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

　　3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

　　4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥*惯，*日的不良的工作*惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

　　医药营销实*心得体会 4

　　我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实*工作。我在福建省前进药业股份有限公司实*五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。我以能在这样为人民健康着想的公司实*而感到自豪。以下是我在公司实*所获的心得：

　　我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情，把我带到我的实*岗位并把我介绍给周围的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和经理也经常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。

　　在实*中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实*生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实*，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

　　作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实*的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品（师德师风学*心得体会）的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅们工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。在之后的实*时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水*。使我的知识与理论完善的'结合起来。

　　在实*的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处事的道理。微笑使我赢得他人的好感；真诚让我用自己的真心去面对他人；踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情；宽容使我在沟通他人时更加容易。

　　医药营销实*心得体会 5

　　我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实*工作。我在福建省前进药业股份有限公司实*五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。我以能在这样为人民健康着想的公司实*而感到自豪。以下是我在公司实*所获的心得：

　　我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情，把我带到我的实*岗位并把我介绍给周围的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和经理也经常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。

　　在实*中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实*生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实*，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

　　作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实*的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品（师德师风学*心得体会）的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅们工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。在之后的实*时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水*。使我的知识与理论完善的结合起来。

　　在实*的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处事的道理。微笑使我赢得他人的好感；真诚让我用自己的真心去面对他人；踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情；宽容使我在沟通他人时更加容易。

中医药心得体会合集10篇（扩展4）

——《中医药法》宣传活动总结 (菁华9篇)

《中医药法》宣传活动总结1

　　中医药文化是中华文化的重要组成部分，对于中华民族的繁荣昌盛有着不容忽视的影响和作用，人们的健康及养生保健受都受到了中医药文化影响。而且不断进行深入研究并发扬光大。使其越来越有新的生命力和活力。

　　为了集中展示中医药悠久的历史、深厚的文化和良好的 疗效，引进广大群众走进中医药、认识中医药，了解和使用中医药，并提供正确、安全、科学的中医药知识。 我院组织医务人员于3月26日在段泊岚镇集市集中宣传中医药知识。

　　主题宣传活动以“传承中医国粹，养生生活化，生活养生化”为主题，活动现场通过悬挂主题宣传横幅，摆放宣传板块，让更多的群众了解中医。设置资料发放区，中医适宜技术推广区，不少群众前去询问，表现出极高的热情，由此也可以看出群众对*传统中医药技术的喜闻乐见和接受度。共计发放普法资料和中医药健康知识宣传手册80余份，接受群众 咨询40多人次，义诊30多人次。群众对中医药的科学性有了更直观、更深刻的认识。

　　这次宣传活动声势大，气氛好，效果实，得到了群众的一致好评，以生动的形势，丰富的内涵，向人们诠释了中医药文化的博大精深，使中医药真正的深入人心，惠及百姓。倡导了科学的养生方法，弘扬科学精神，提高公共的健康意识和科学素质起到了重要作用。

《中医药法》宣传活动总结2

　　在《中华人民共和国中医药法》将正式实施之际，为提高全社会对中医药发展的认识度和关注度，扩大《中医药法》的社会影响力，弘扬医院中医药发展氛围，按照省中医药管理局的统一部署，6月30日，二附院联合省卫生计生监督所开展以“弘扬中医、服务健康”为主题的《中医药法》宣传暨义诊咨询活动。

　　本次活动在院内张仲景雕塑前举行。二附院心血管内科、呼吸内科、外科、针灸康复科等专家积极为群众开展现场义诊，与省卫生计生所的同志一起为群众发放宣传册，解读《中医药法》的内涵与意义。现场市民通过“一图读懂《中医药法》”“《中医药法》的78个核心要点解读”宣传折页详细了解《中医药法》；通过义诊及体验中医推拿等中医适宜技术以及中医药鉴别等方式参与到活动中。本次活动共计义诊*百人次，接受咨询200余次，发放宣传资料1000余份，受到群众的广泛好评。

　　通过宣传《中医药法》，二附院向前来咨询的群众充分展示了中医药的悠久历史、深厚文化和特色服务，使更多的人深入了解和认识中医这一千年国粹，让中医药服务百姓健康的理念深植群众心中。

《中医药法》宣传活动总结3

　　我校根据教育局关于开展“12.4”全国法制宣传日宣传活动的通知要求，结合本校实际，深入开展了一系列法制宣传日教育活动，取得了良好的效果，现将活动情况汇报如下：

　　1、11月25日周一利用**下讲话对全校师生一次进行法制宣传教育，营造浓厚的普法教育氛围。

　　2、积极营造校园法制宣传教育活动氛围。充分利用电子屏等形式营造浓郁的法制教育氛围，使“12、4”法制宣传深入人心。

　　3、由学校德育办牵头，围绕“大力弘扬法治精神，共筑伟大*梦”这个主题，结合学校实际，开展“红领巾相约*梦，手拉手共建美丽天津”系列活动。包括：走访河东档案局、聘请专家做专题讲座、参观北洋水师学堂旧址和参观李叔同纪念馆等系列活动，增强社会责任感和民族自豪感。

　　4、12月2日，由法制辅导员为师生上了一次法制教育课，以《做一个守法、知法、懂法的好少年》为主题，通过鲜活的案例教育，教育学生学会运用法律的武器保护自己，预防未成年人犯罪，进一步提高广大学生的守法意识。

　　5、以“法律伴随我同行”为主题，组织四五年级学生开展了手抄报活动，各班挑选出优秀作品上交美术组进行评比并把优秀作品在学校橱窗展示，进一步巩固了法制教育效果。

　　6、12月3日下午，组织全体党团员教师，参加了法制知识竞赛活动，集中在信息技术教室进行了网上答卷。通过答卷，让广大教师进一步增强了法制观念。

　　总之，在“12、4”法制宣传日活动中，我校能始终做到领导重视，全员参与，措施到位，并能坚持常抓不懈，使法制教育工作真正成为我校教育教学中不可忽视的重要环节。

《中医药法》宣传活动总结4

　　20xx年5月21日上午，《中医药法》主题宣传周暨河北省中医药文化嘉年华活动启动仪式在省会西清法制公园举办。我院精心组织了由省名中医梅建强教授、董燕*教授，脾胃病科刘小法、治未病贾玉珍、康复科刘晓东等医师及由50人的养生桩表演队参加了此次活动。

　　活动在中医养生功法表演中拉开帷幕，河北省中医院50人方队表演的内经养生桩，养生桩是一种内外同修、身心同练的科学方法，以静带动，既能助长精神，又能增强体质。现场市民在方队的感染下纷纷练起了养生桩，现场市民在体验养生桩的一吸一呼中体验了大自然的`气息，在一伸一屈中体验传统文化的博大精深。

　　在公园的东侧是省中医院的名中医义诊区，尽管当天上午骄阳似火，天气炎热，但是市民热情依旧没有消减在义诊区的外面排起了长队，省中医院名家董燕*、梅建强、刘小发等专家桌前都站满了前来咨询的市民。专家们望闻问切，为市民仔细诊疗，耐心为其答疑解惑，免费为其检查，为其用药。公园的西侧还设有适宜技术体验区和中药展示区，市民们不仅通过展板和发放的宣传折页详细了解《中医药法》，还现场体验中医推拿、耳穴埋豆等中医适宜技术，观看药食两用品种、河北道地药材蜡叶标本、传统制丸技艺、炮制技术等，现场市民都积极参与到活动当中去。

　　《中医药法》是我国第一部全面、系统体现中医药特点和规律的基本性法律，是中医药领域的根本大法，在中医药事业发展中具有基础性和全局性的作用，是开展中医药工作的基本遵循和依据。

　　据悉，按照省卫生*的工作部署，全省各地将集中在5月举办一次《中医药法》主题宣传周暨中医药文化嘉年华活动，全面宣传贯彻《中医药法》为法律的正确实施奠定基础;充分展示中医药的悠久历史、深厚文化和特色服务，引导广大群众认识中医药，了解中医药，喜爱中医药，使用中医药，倡导养成健康生活的良好*惯，助力健康河北建设。

　　此次活动由河北省卫生*、省*和石家庄卫生*联合举办、河北省卫生*综合监督执法局、省中医药发展中心承办，河北中医学院、省中医院、省医疗气功学院、以岭医院、省中医药文化交流协会、石家庄市卫生监督局、石家庄市中医院等单位协办。

《中医药法》宣传活动总结5

　　《中华人民共和国中医药法》于20xx年7月1日起施行。为发扬中医传统文化，促进中医药事业健康发展，*日，奉新县中医院开展《中医药法》宣传活动。

　　本次宣传活动主要通过中医药知识竞赛、组织全院干职工学*中医药法和张贴横幅等形式开展。《中华人民共和国中医药法》内容有五大亮点:明确了中医药事业的重要地位和发展方针；建立符合中医药特点的管理制度；加大对中医药事业的扶持力度；坚持扶持与规范并重，加强对中医药的监管；加大对中医药违法行为的处罚力度。

　　通过宣传贯彻《中医药法》，充分展示了中医药的悠久历史、深厚文化和特色服务，使得更多的群众认识中医药、了解中医药，传承中医国粹，促进人民健康。

《中医药法》宣传活动总结6

　　x月1日，《中华人民共和国中医药法》(以下简称《中医药法》)正式颁布实施。当天，市卫生系统在市区红太阳广场举办《中医药法》宣传月活动启动仪式。市人大常委会副主任李铁路、市*副*付成林出*宣传月启动仪式。

　　“中医药法”共九章六十三条，是我国第一部全面、系统体现中医药特点和规律的基本性法律，是中医药领域的根本大法。该部法律从中医药服务、中医药保护与发展、中医药人才培养、中医药科学研究、中医药传承与文化传播、保护措施等方面都有详尽的规定。同时，该部法律将党和国家的中医药方针政策上升为国家意志，将各级*发展中医药的职责用法律的形式固定下来，为扶持和促进中医药事业发展提供了坚实保障。

　　活动现场，我市各医疗机构现场进行了中医药知识、中医体制辨识、养生保健等知识宣传，还为在场市民免费进行血压检查、健康咨询、慢性病康复指导、保健指导。

　　x月1日，市卫计委、市中医药管理局举办的《中医药法》主题宣传活动拉开帷幕。我市24家中医药单位和医院参加活动，并进行现场义诊和宣传。

　　《中医药法》于x月1日正式实施，这是我国第一部全面、系统体现中医药特点的综合性法律，对继承和弘扬中医药，保障和促进中医药事业发展具有里程碑式重要意义。

　　活动中，我市3家医院组织的表演队为群众示教，现场展示中医保健操(太极拳、八段锦)；中医药单位和医院的专家们对《中医药法》及中医药知识、中医体制辨识、养生保健、治未病理念进行宣传，为居民进行血压检查、健康咨询、慢性病康复指导、保健指导，并现场做针灸、推拿、艾灸等中医诊疗服务，引导广大居认识、了解、使用中医药，促进居民养成健康的生活*惯，推广中医药的法律法规、文化理念、知识方法。活动当天共制作宣传展板48块，发放宣传手册2016余册，义诊700余人次。

《中医药法》宣传活动总结7

　　x月1日，《中华人民共和国中医药法》(以下简称《中医药法》)正式颁布实施。当天，市卫生系统在市区红太阳广场举办《中医药法》宣传月活动启动仪式。市人大常委会副主任李铁路、市*副*付成林出*宣传月启动仪式。

　　“中医药法”共九章六十三条，是我国第一部全面、系统体现中医药特点和规律的基本性法律，是中医药领域的根本大法。该部法律从中医药服务、中医药保护与发展、中医药人才培养、中医药科学研究、中医药传承与文化传播、保护措施等方面都有详尽的规定。同时，该部法律将党和国家的中医药方针政策上升为国家意志，将各级*发展中医药的职责用法律的形式固定下来，为扶持和促进中医药事业发展提供了坚实保障。

　　活动现场，我市各医疗机构现场进行了中医药知识、中医体制辨识、养生保健等知识宣传，还为在场市民免费进行血压检查、健康咨询、慢性病康复指导、保健指导。

　　x月1日，市卫计委、市中医药管理局举办的《中医药法》主题宣传活动拉开帷幕。我市24家中医药单位和医院参加活动，并进行现场义诊和宣传。

　　《中医药法》于x月1日正式实施，这是我国第一部全面、系统体现中医药特点的综合性法律，对继承和弘扬中医药，保障和促进中医药事业发展具有里程碑式重要意义。

　　活动中，我市3家医院组织的表演队为群众示教，现场展示中医保健操(太极拳、八段锦);中医药单位和医院的专家们对《中医药法》及中医药知识、中医体制辨识、养生保健、治未病理念进行宣传，为居民进行血压检查、健康咨询、慢性病康复指导、保健指导，并现场做针灸、推拿、艾灸等中医诊疗服务，引导广大居认识、了解、使用中医药，促进居民养成健康的生活*惯，推广中医药的法律法规、文化理念、知识方法。活动当天共制作宣传展板48块，发放宣传手册2016余册，义诊700余人次。

《中医药法》宣传活动总结8

　　《中华人民共和国中医药法》(简称《中医药法》)将于20xx年7月1日起施行。为加大对中医药法的`宣传力度，推动中医药法贯彻落实，屯昌县卫计委和屯昌县中医院于6月29日在全县开展学*贯彻《中医药法》主题宣传活动。

　　本次活动共分三个部分进行，首先是开展以“依法发展中医、服务大众健康”为主题的宣传义诊活动，活动现场共分为法制宣传区、名中医义诊区、适宜技术学范区，现场民众不仅可以发放的宣传材料详细了解《中医药法》，还可以通过名中医义诊、现场体验中医推拿、针灸等中医适宜技术，深入参与到活动当中。

　　在宣传活动结束后，立即在县卫计委五楼召开了学*《中医药法》知识培训班，我县卫生系统19家医疗机构的领导和工作人员共32人参加。县卫计委副主任王冬梅在致辞中表示，《中医药法》是我国首部全面、系统体现中医药特点和规律的法律，总结了以往中医药工作实践中的好经验、好做法，全面、系统规范了中医药服务、中医药人才培养、中医药科学研究和中医药传承与文化传播等内容，必将进一步激发中医药发展的新活力，增强发展新动能，拓展发展新空间，保障中医药事业持续健康科学发展。县中医院主治医师司坚对《中医药法》进行了详细解读。

　　培训班结束后，各单位领取《中医药法》宣传材料，根据培训班部署，继续在辖区范围内开展中医药健康知识讲座、中医药健康服务体验、举办中医药法知识学*考核、《中医药法》宣传进乡村等活动，充分运用各种传播渠道，将中医药法的主要内容和精神实质广泛传播，引导大众主动了解中医药法，正确认识中医药，在全县范围内掀起“学法、懂法、守法”的良好氛围，营造良好的中医药发展环境。

《中医药法》宣传活动总结9

　　7月1日，南阳市卫生和计划生育委员会、南阳市中医药管理局联合举办《中医药法》主题宣传活动，全市共有24家中医药单位和医院参加本次活动，并进行现场义诊和宣传。

　　活动现场，参加本次活动的有关单位向广大居民展示了中医保健操(太极拳、八段锦);相关专家们也对《中医药法》及中医药知识、中医体制辨识、养生保健、治未病理念进行宣传，为居民进行血压检查、健康咨询、慢性病康复指导、保健指导，并现场做针灸、推拿、艾灸等中医诊疗服务，引导广大居认识、了解、使用中医药，促进居民养成健康的生活*惯，推广中医药的法律法规、文化理念、知识方法。

　　活动当天共制作宣传 展板48块，发放宣传手册2000余册，义诊700余人次。

中医药心得体会合集10篇（扩展5）

——中医药宣传活动总结 (菁华5篇)

中医药宣传活动总结1

　　6月30日，我市在新区阳光广场举行《中华人民共和国中医药法》（以下简称《中医药法》）宣传暨惠民义诊活动。副*李荣出*宣传活动。他要求，要大力宣传中医药法，紧抓有利时机，奋力追赶超越，推动我市中医药事业快速发展。

　　活动现场，北京中医药大学孙思邈医院、市人民医院等14家医疗机构及陕西兴盛德药业有限公司等3家中医药企业共17家单位参加了宣传义诊活动。按照全市统一安排，各区县当天也同步开展了《中医药法》宣传暨惠民义诊活动。据了解，活动当日全市共发放《中医药法》宣传册等宣传材料3万余份，咨询义诊群众1500余人。

　　《中医药法》是我国第一部全面、系统体现中医药特点和规律的基本性法律，是中医药领域的根本大法，在中医药事业发展中具有基础性和全局性的作用，是开展中医药工作的基本遵循和依据，于今日起施行。

中医药宣传活动总结2

　　按照XX市卫生局关于“XX市中医药知识宣传普及项目活动方案”的统一部署和要求，为办好“中医药知识宣传活动”，进一步加强中医药知识宣传，营造本地区中医药事业发展良好的社会氛围，更好地为人民身体健康服务，自20XX年4月以来，院领导高度重视，成立组织机构，明确人员分工，协调有关部门，经过紧张筹备，使整个活动有条不紊，顺利推进，取得了良好的效果。现将活动工作总结如下：

　　一、 指导思想

　　加强中医药味化建设和科学普及工作，使广大人民群众充分认识和利用中医药在认识生命、维护健康、防治疾病、养生康复等方面的基本理念和知识方法。为中医药发展营造良好的社会环境，市中医药更好地维护人民群众的健康服务。

　　二、 高度重视，组织严密

　　为做好此项工作，我院在接到任务后，于20XX年3月28日，召开了工作会议。会议上，李仁和院长传达了上级对此项工作的布置安排及制定的实施方案，副*曹业勤同志强调了此项活动的重大政治意义、目的。在会议上同时决定了由李仁和院长任组长，副院长王月凤主抓此项工作，各科室负责人为成员的活动小组。与会同志统一思想，并都表示在医院院长的领导下，完成各分管工作任务。并利用各科室晨会的机会，向全院职工传达了中医药知识宣传普及项目活动内容。阐述了此次活动的重大政治意义、活动目的，进行政治动员，使全院职工积极投入此项活动中，为弘扬国粹发展中医事业，身体力行，做出应有的贡献。

　　三、活动目标

　　1、大力宣传普及中医药知识和文化，加强人民群众对中医药的了解和认识，维护人民群众对中医药的知情权和选择权，满足广大人民群众日益增长的中医药科普文化需求。

　　2、推动中医药知识宣传普及队伍建设，拓展宣传渠道，不断提高中医药知识宣传普及效果。

　　3、使群众了解中医药的有关方针政策，了解中医药的发展成就，学会一些简单易行的中医药养生保健方法。

　　4、增强社会对中医药的普遍理解与认同，为中医药发展创造良好的社会舆论环境，推动中医药继承与创新。

　　四、活动形式及内容

　　根据我院实际，于4月10日——7月10日，我院以黑板报的形式，分期宣传了《中医清心养生八法》及《中医药的历史及现代贡献》等内容，使广大居民群众通过经常观看中医药健康宣教展示内容，将实现对中医药知识浅移默化的学*，从而更加了解中医药知识、了解中医药在社卫生服务工作中的广泛应用，了解到自己在日常生活中利用中医药进行保健的养生之道。利用中医药健康宣教展示开展宣教工作，也更好地推进了本地区卫生服务工作。

　　20XX年8月2日下午，在我院会议室举行“治未病”知识讲座，会场座无虚*，由我院院长李仁和医师主讲，将“未病先防”等传统医疗知识做了详细的介绍和宣传，使大家对中医保健知识有了较为全面、系统的了解，对亚健康的诊治有了基本的认识，讲座在欢快的气氛中进行着，使职工更多的了解了养生保健和疾病预防方面的知识，讲座结束后，我院将讲座材料递交到公司，在公司的LED大屏上进行宣传教育，使我公司广大职工群众在日常生活中学*到“未病先防”的中医理念，得到了大家的一致好评。

　　20XX年10月上旬，我院组织相关人员在人员流动性较大的地方进行义诊咨询活动，在活动中许多居民前来咨询一些常见的疾病，并为居民提供测量血压的服务，为要求推拿的居民进行了有针对性的检查并为其诊疗，同时教授一些日常生活中简单易行的治疗手法。活动中，还发放大量的甲型XXX流感中医药防治材料，让他们真正认识到甲流是可以预防，可以治疗的，宣传了中医基础医疗知识的同时增强了居民的自我保健意识。此次义诊活动在解除群众疾病隐患、强化群众卫生健康意识的同时，大力营造和宣传了我院的良好形象，取得一定的成绩。

　　通过“中医药知识宣传普及项目活动”，我院无论在社会知名度还是医务人员的中医文化素质都有了一定的提高，受到了一定的社会效益，但是还存在中医药人才队伍建设和培养不能满足社会的需求和中医事业发展的需求。

中医药宣传活动总结3

　　按照《关于印发2012年安徽省中医药知识宣传普活动执行方案的通知》皖中医药[2012]12号文件要求，为切实做好中医药文化建设和科普教育宣传工作，使广大人民群众充分认识中医药在维护健康、防病治病等方面独具特色的思想和方法，保护人民群众身体健康。县总医院精心组织，认真安排，紧扣“传承中医国粹，传播优秀文化，共享健康和谐”主题。现总结如下。

　　一、组织领导

　　为保证项目取得实效，成立了定远县总医院中医药知识宣传普及活动领导小组，分管院长任组长，医务股长、科主任、中医骨干为成员，同凑协调，狠抓落实，在总结中医药文化科普宣传及“中医中药*行”活动经验的.基础上，结合推进医改进行周密部署、细致安排，分别由医务股、市场部牵头，保证了工作的顺利实施。

　　二、制定方案

　　为确保工作顺利完成并取得实效，组织相关职能部门认真研究，制定了“2012年定远县总医院中医药知识宣传普及活动实施方”围绕活动主题、活动目标、活动内容，周密部署，活动有条不紊、顺利完成了工作任务。

　　三、活动的开展情况

　　（一）中药文化科普周活动

　　由医务股牵头，10月27日组织骨伤科、针灸推拿科、内科、妇产科、皮肤科、儿科等有关中医专家，在我院曲阳路门诊进行义诊和预防保健咨询，开展中医药文化科普宣传活动。11月14日结合“联合国糖尿病日”再次在阳光广场组织进行义诊和预防保健咨询活动，为群众免费进行血糖监测、测量血压、派发宣传资料，针对糖尿病预防的合理膳食、适宜锻炼、控制体重、早期发现与治疗、儿童和青少年健康行为养成的重要性开展宣传。两次义诊人次达300多人次，解答中医药养生保健、防病治病等有关咨询500多人次，免费测血糖、血压100余人，发放宣传折页、宣传单3000余份，取得了良好的社会效果。

　　在中医药文化科普周下午时组织中医专家为患者及家属举行中医药文化知识与文化健康讲座，广泛宣传中医药方针政策及中医药发展成就，常见病中医药防治理念和知识，中医药养生保健知识与方法。

　　（二）中医药进乡村、进社区、进家庭和巡讲活动

　　由医务股和市场部牵头，组织5-10名中医药专家结合医院三下乡活动组织实施“中医大篷车”进乡村、进社区、进家庭和巡讲活动，开展中医义诊和推广中医适宜技术活动，以卫生院和居委会活动地点，组织活动8次，参加义诊人员500人次和听课的乡村医师100人次以上，发放各种常见病中医防治和中医保健养生宣传资料5000余份。

　　通过各项活动的开展达到了宣传普及中医药文化，扩大中医药影响的目的，增强了人民群众对中医药文化知识的了解与认识，增强了社会对中医药的认同，为中医药发展创造了好的环境；弘扬了中医药文化，推进中医药的继承与创新，让中医药惠及千家万户，为大众健康服务；推动了中医药宣传普及队伍建设，拓展了宣传普及渠道，提高中药知识宣传普及能力。

　　四、取得的效果及存在的问题不足

　　通过各项的开展，历时3个月，涉及6镇乡，100名乡村医师，数千人民群众，取得较好的社会效益、广大群众了解中医药知识，提高了乡村医师的中医药适宜技术的技能水*，扩大了宣传普及的队伍，把*、*扶持中医药事业发展的方针、政策宣传到百姓中，深受群众的欢迎和好评。

　　时间紧，部分镇乡没有组织，宣传还不够，乡村医师掌握中医药知识参差不齐，巡讲内容多，形式单一，提高中医药特色思想方法有限。

中医药宣传活动总结4

　　为做好我院中医药文化宣传活动，营造良好的中医药发展社会环境，按照上级要求，结合我院实际，我院开展了形式多样的中医中药宣传活动，现总结如下：

　　一、我院于20xx年启动了以“弘扬医道济世利人”为主题的中医药文化宣传活动，成立了以王秀清院长为组长，副院长张秋胜、梁晓国、赵鸿卫为副组长的中医药文化建设领导小组制定了中医药文化建设和中医“治未病”的发展规划。在全院上下发放“中医文化建设知识问答”120份，强化了全院职工中医药文化价值观，增强了中医药继承创新的信念和责任感。

　　二、在全县范围内开展了中医针灸理疗专题节目、农村中医适宜技术推广、中药煎服知识等形式多样的中医药文化和成果的宣传推广活动；免费发放中药应用宣传资料5000份，中医适宜技术手册200份，技术推广范围达全县12个乡镇335个行政村。

　　三、为构建我院“中医精诚”的人文环境，在门诊大厅及门诊楼外围设置中医药知识宣传栏及橱窗9快，内容有《中医治未病》、《关注老年身体健康倡导健康养生理念》、《玉屏风散的应用》、《体质的辨别》等中医药知识，为中医院的中医药事业发展营造了良好的舆论氛围和社会环境，扩大了中医药的影响力，为更好地发挥中医药特色优势产生了积极影响。

中医药宣传活动总结5

　　在今年12月4日全国法制宣传日活动中，我村高度重视，加强了对“12。4”法制宣传日活动领导，按照根据上级《关于开展“12。4”全国法制宣传活动的通知》的安排部署和要求，做到早计划、早组织、早部署、早安排，各小组、东门完小组织开展了一系列丰富多彩、富有成效的法制宣传教育活动，收到了明显成效。

　　一、加强领导，精心组织

　　在“12。4”法制宣传日来临之前，根据镇党委、*制订的《沙市镇开展“12。4”法制宣传日活动工作方案》，东门村支村两委专题召开了“12。4”法制宣传日活动会议，就“12。4”法制宣传日活动作了具体安排。

　　二、开展了形式多样的宣传活动

　　1、12月4日，支村两委邀请了镇司法所所长罗宗武来东门村村委会开展法律咨询和法律服务活动，共解答各类咨询100余人次。

　　2、组织普法志愿者书写张贴标语50多条，散发传单200余份。

　　3、利用远教*台组织村民进行法制教育视频观看，并结合当前农村工作特点，大力宣传《宪法》、《治安管理处罚法》、《农村土地承包法》等法律法规，发放宣传手册500多份。

　　4、在东门完小4个班级里开展了“青少年法律知识竞赛”学法活动。

　　三、围绕主题，开展法律“六进”活动

　　在今年的“12。4”法制宣传日活动期间，我村紧密围绕“弘扬法治精神，服务科学发展”这一活动主题，开展法进农户，法进学校，法进企业，创造普法氛围，为建设社会主义新农村提供法律支持，收到了很好的宣传效果。

　　通过这次宣传教育，全村村民的法律意识和法制观念普遍增强。村民事纠纷明显减少，展现一幅人人安居乐业，生活安康，努力发展生产的繁荣景象。

中医药心得体会合集10篇（扩展6）

——中医药工作总结 (菁华5篇)

中医药工作总结1

　　照省、市中医管理局20xx年年初下达的中医药工作目标和镇*20xx年中医药工作计划安排，经过我镇全体中医药工作者的努力，圆满完成了20xx年度中医工作任务，现将本年度中医工作总结如下：

　　一、切实加强了对创建工作的组织领导

　　今年，我镇继续把创建四川省农村中医工作先进县列入镇*工作目标，并纳入我镇社会事业发展远期规划目标和社会经济发展规划；在分管副镇长周洪君同志的带领下，层层落实，切实加强了创建工作的领导。并设置中医科，定编人员，配备专职干部，实施专人专管，从而加强组织建设，保障中医药工作顺利进行。

　　二、合理配置和充分利用本地中医药资源

　　按照年初计划，今年我们对中医医疗资源进行了合理配置和充分利用。到20xx年底，经过合理配置，我镇22个行政村，其村卫生站均已按照《标准》改造完毕。切实加强了农村中医药服务工作的力度。

　　三、中医工作档案实行规范化管理

　　20xx年，我镇卫生院对中医药工作的各项档案实行了规范化管理，中医台账涉及的内容包括中医药人员花名册、中医药人员基本情况汇总表、中医科室登记表、中医药工作统计表、中医药业务收入统计表、中医药学术论文登记表等各项登记表，并且有专人进行统计和分析。

　　四、进一步落实中医专项经费和创建经费

　　20xx年，镇*对中医药事业发展给予了政策保证和支持，按照创建标准，按辖区内人*不低于0.3元／人安排中医专项事业经费，今年划拨专项经费在去年的基础上增长25%。用于中医药医、教、研工作，确保了中医事业后劲，促进中医事业持续、健康发展。

　　五、加强基础建设，健全和完善中医药三级网络

　　今年，根据《四川省农村中医工作先进县建设标准》》要求，切实加强了中医药各项工作，抓好了镇卫生院中药房、中医科和村卫生站的建设，加大基础设施建设和必备设施的投入。同时，加强内涵建设，加大新项目、新技术的引进与利用，强化专科、专病建设，提高危重症的救治能力。县中医院积极加强专科专病的建设，力争在明年将骨伤科建设为双流县的重点中医专科。

　　六、加强中医药人员培训

　　镇卫生院的中医药人员培训做到有计划、有目标。20xx年，镇、村两级中医药人员通过各种形式的培训学*，逐步提高了我镇医务人员的中医药专业知识水*。并制定了对乡村医生的系统化培训方案，使我镇乡村医生能够得到系统化、长期性的培训。20xx年度，在培训人员的基础上，完成了突出中医药特色的研究、科研立项和成果应用，并用于对临床中医医护工作的指导，促进了我镇中医、中药双发展，为创建省级农村中医工作先进县打下了坚实的基础。

　　20xx年，我们将以创建省级农村中医工作先进县为契机，进一步加强我县中医药工作，配套双流县“35223"工程，全面推进中医药建设，开创全镇中医工作新局面。

中医药工作总结2

　　根据基层常见病多发病中医药适宜技术推广项目要求，为了推进医院中医药服务体系建设，提高中医药服务能力，充分发挥中医药适宜技术防治常见病多发病的优势和作用，更好地为广大人民群众健康服务，医院精心安排部署、组织实施了基层中医院基层常见病、多发病中医药适宜技术推广项目。现将该项目工作总结如下：

　　一、组织实施

　　一是切实加强项目实施工作的组织领导。为加强项目的组织领导和管理，医院成立了以院主要领导为组长，分管领导为副组长，相关职能科室和推广单位负责人为成员的中医药适宜技术推广项目领导小组。为确保培训质量及推广项目工作的顺利进行，成立了项目推广专家指导组，并明确了职能、职责和任务。

　　二是科学制定项目推广实施方案。我院印发了《基层常见病多发病中医药适宜技术推广项目工作计划》等实施文件，确保项目实施有序、有效推进。

　　三是实施项目推广全面培训，确保推广工作有序推进。根据基层常见病多发病中医药适宜技术推广项目要求，结合我县农村中医药现状和实际情况，，县卫生局以医院为培训基地，首先对乡镇医疗机构及卫生室的中医及中医爱好者进行了培训，培训推广适宜技术项目10项以上，随后多次对村卫生所人员进行基层常见病多发病中医药适宜技术培训，培训不少于4项的适宜技术。根据实际培训内容主要有选择性地增加了一些火罐、艾灸等中医药适宜技术。培训期间严格实行签到考勤制度，培训结束后，统一命题，对参培人员进行了考试、考核。

　　二、困难问题

　　一是项目培训教学的教材、资料组织不够，尤其是直观、生动的多媒体资料用具不多，尽管我们组织制作了部分中医药适宜技术基础、中医药传统技术操作规程等方面的课件，但由于条件限制还是显得很不够完美。

　　二是参训人员水*参差不齐，一些学员欠缺中医药基本理论、基本知识和基本技能。

　　三是培训的多，下去到现场指导的少，学员学完了以后能否很好的开展，并应运于临床这还是个未知数。

　　三、计划打算

　　为使医院基层中医药常见病、多发病中医药适宜技术推广项目能够达到预期效果，充分发挥中医药适宜技术在防治常见病多发病的独特优势和作用，更好地提高乡村两级医疗机构中医药技术服务能力，对基层中医药常见病、多发病中医药适宜技术推广工作有以下几点打算：

　　一是项目培训教学还应继续，我们将定期或不定期组织专家深入各基层进行临床实践培训指导。

　　二是组织中医药适宜技术项目师资、学员的继续教育，尤其是中医药适宜技术基础、中医药传统技术操作规程等基础知识的系统学*。

　　三是加强中医药适宜技术对防治常见病、多发病的独特效果和简便易行，费用低廉的宣传、教育，让更多的老百姓了解并认同中医药适宜技术，从而不断提高中医药适宜技术的推广效果。

中医药工作总结3

　　XXX年XXXXXX在XXXX指导下，成功创建了"全国社区中医药工作先进单位"。在创建过程中，中心领导高度重视，成立"创建领导小组"和"中医专家指导小组"。新建和改扩建房屋1000余*方米，成立国医堂。我中心国医堂是在创建"全国社区中医药工作先进单位"推动下，为体现中医药特色，促进中医药进社区、进家庭，发扬中医治未病之优势，为社区居民提供方便、快捷、连续、经济、优质、安全的中医药特色卫生服务而成立的。

　　一、依托资源，合理设置，高标准建设中医特色社区卫生服务中心

　　*年来，XXX始终把发展社区卫生服务作为改善民生的重大举措，XXX被命名为省级中医药特色社区卫生服务示范区；被授予全国社区中医药工作先进单位，并被指定为全国基本公共卫生服务项目老年人中医健康指导试点。XXXX借助XXXXX中医药资源优势，全力打造具有中医药特色的社区卫生服务体系。

　　中心通过中医诊疗区域的整合改造、建立中医文化长廊，营造浓厚的中医文化氛围，并将原有的中医人员、资源进行全面整合，设立中医诊疗区--国医堂，聘请中医专家，开设中草药房，开展具有中医药特色的服务项目，宣传推广中医专家及中医适宜技术。目前，开设了中医内科、中医外科、中医妇科、针灸推拿科、理疗科等科室，开展拔罐，刮痧，熏洗等系列服务。目前有主任中医师X名，副主任中医师X名，针灸主治医师X名，康复医师X名，配备现代化的煎药系统。每年为辖区居民提供中药饮片服务约XXXX人次，拔罐约XXXX人次，针灸XXX人次，推拿按摩XXX余人次，中药熏蒸XXX人次，中药导入XXX余人次，膏药外贴XXX人次，刮痧XXX人次，熏洗XXX余人次，中医访视XXX人次，已经形成了"因为有需求，专家愿意来服务；因为效果好，病人乐意来诊疗"的良好互动局面。

　　二、突出特色，规范管理，防治结合，治未病显神效

　　中医，是我国的国学，理论与实践和基层医疗卫生服务理念相结合，开展基层医疗卫生中医适宜技术是发展传统中医的重要战略，既遵从医改要求，又能推进中医向前发展，既能满足社区居民对健康需求，又能提高基层医疗卫生机构服务能力，为城乡居民提供安全有效和低成本服务。中医药在预防、保健、康复、治疗方面具有简、便、廉、验、效的优势，中医养生保健在群众中有广泛的社会需求和群众基础。为此，我们通过建设中医特色社区卫生服务中心，在为辖区XXX万居民建立动态健康档案的基础上，以老年人、妇女儿童、慢病患者等为重点服务人群，以"医患合作互动、健康自主管理"的服务模式，积极推广中医药适宜技术，开展中医特色的养生、预防、保健、康复、治疗工作，引导居民建立"合理膳食、适量运动、戒烟限酒、心理*衡"健康生活方式，全面构建了中医特色"未病先防"体系。

　　在预防方面，中心注重发挥中医药在预防疾病中的作用，利用膳食疗的影响，开展食疗药膳服务工作，根据居民的需要，按照中医辨证的理论，组织专家指导配方，先后提供药膳品种XXX余种，同时开展足反射疗法、踩跷、中药熏蒸、汗蒸、湿蒸、中药养生茶等工作，充分运用中医特色做好居民健康预防工作。在保健方面，针对不同体质制定相应的中医保健方案，开展具有中医药特色的疾病预防、食疗药膳、情志调节、运动功法、体质调养、经络按摩等养生保健活动，推广健康的生活方式，在社区医生指导下逐步普及扇舞、太极拳、八段锦等运动项目，发放不同体质的中医保健处方，开展具有中医特色的养生保健工作。在康复方面，康复患者在接受系统西医治疗的基础上，在专家指导下，运用针灸、推拿、拔罐、肤贴、刮痧、熏洗、穴位注射、热运、导引等技术和中药熏蒸、腰椎颈椎牵引器、针灸电针仪、多功能微波治疗仪、电脑中频治理仪及红外理疗仪器等设备进行康复治疗。极大的提高了康复效果，有效地缩短了康复疗程。在慢病管理方面，针对社区管理的高血压、冠心病、糖尿病、脑中风等慢性病人，制定适合社区慢病人群的中医保健方案，运用中草药和针灸、刮痧、理疗等中医技术，实施中医特色个性化慢病指导、慢病干预和慢病治疗，大大降低慢病的发病率及疾病的致残、致死率。

　　三、完善功能，深化内涵，促进中心健康发展

　　XXX年我中心以《中医药健康管理服务规范》为契机，群策群力，自行研发了中医体质辨识软件，中医体质辨识告别了中医传统模式，进入了更加快捷准确的"E时代"。该软件通俗易懂，不仅大大提高了工作效率，更加完善和规范了数据资料的保存与查询，实现了对辖区居民的中医药保健与治疗的连续性服务，为今后的科研奠定了基础。

　　中心结合自身实际情况，并将特色建设与XXXX医疗服务全面有机融合，在机构内部广泛宣传，积极发动，充分调动广大职工的积极性。召开"中医药特色建设研讨会"，交流工作经验，分析困难问题。进一步统一思想、提高认识，理清思路、明确目标。*年来，中心加大中医建设工作的对外宣传力度，每年组织中医健康保健养生知识讲座及义诊XX次以上，受益群众XXXX余人次，编印中医健康教育处方XX种X万余张，通过多角度、全方位宣传中医服务特色和品牌，进一步扩大了中心知名度和影响力。省、市领导多次到中心考察调研，对我中心的中医建设工作给予了较高的评价，促进中心中医药工作的更好的发展。

中医药工作总结4

　　为认真贯彻落实上级主管部门实施基层中医药服务能力提升工程意见的通知精神，进一步加强基层医疗机构中医药内涵建设，切实提高基层中医药服务能力。

　　今年3月16日，根据我县人民*给xx市人民*签订的《基层中医药服务能力提升工程目标承诺书》，下发了《基层中医药服务能力提升工程**年目标任务督查的通知》（江卫办[**]36号），为保证各项工作按时按要求完成，县卫生计生局于3-5月对各单位中医药服务能力提升工程建设进度进行督查指导，要求单位对照年度目标认真梳理，加快各项指标建设进度。各项工作必须于**年7月30日之前完成，否则，将对单位领导进行问责。

　　全县共45个基层卫生院，全部能提供中医药服务，并全部建有中药房、中医科，能运用中药饮片等10种以上中医药技术，开展常见病多发病基本医疗和预防保健服务。今年截止7月底，基层医疗机构的中医药服务量已达42.13﹪。

　　按基层中医药服务能力提升工程要求，今年41个乡镇卫生院要完成中医药集中诊疗区建设，现已经全部完成。

　　根据《四川省人民*办公厅转发省中医药管理局等部门关于实施四川省基层中医药服务能力提升工程意见的通知》（川办函[20xx]255号）精神，XX县财政安排了资金10万元用于基层医疗机构中医特色集中诊疗区的打造，结合我县实际，现已经将此笔资金拨付给集凤中心卫生院和辑庆中心卫生院各5万元。

　　加强了村卫生站的中医药服务能力提升，积极购置适宜的中医诊疗设备，开展相关培训与讲座。中医诊疗设备、能运用中药饮片或中医非药物疗法都能够达标的村卫生站已经达到70﹪。

　　通过印制中医药文化宣传资料、走社区、进村入户派发宣传单，不定期在社区、村委会举行中医药知识讲座，宣传中医药文化，使全县100﹪ 行政村、社区及91.4﹪的家庭了解并接受中医药文化及知识。

　　全国第四次中医药资源普查工作，是我县**年工作重点工作任务之一，此次普查工作旨在摸清我县辖区中药资源种类、分布、数量等情况，为国家掌握基本药物所需中药材资源提供可靠依据，为建立全国中药材资源数据库奠定基础，同时也是对中药资源的保护、开发、利用提供决策依据。为确保普查工作顺利开展，去年12月，结合我县实际，从县卫计局、县农林业局、县中医院等单位中抽调相关人员组成一个野外调查工作队，所抽调人员为经验丰富的专家和技术人员，为全面掌握我县中药材资源状况，顺利完成中药资源普查试点工作任务提供了专业队伍保障。

　　3月以来，共走访25个乡镇，调查普通品种480个，重点品种5个，采集标本3360多份。截止目前，已晾晒种子*百份，采集药材品种10余份。包括：海金子，散寒草，山莴苣，柿，八角枫，益母草，鱼腥草等。在传统知识持有人的配合下，目前，民间传统知识专访调查10人，市场调查1次，企业走访调查1家。

　　下一步，普查工作重点将对调查比较薄弱的地区开展补充调查，并着重开始标本、样品的整理与数据汇总统计工作,为20xx年按时圆满完成普查工作、迎接国家验收做好充分准备。

　　为深入持续扎实地推进城乡环境综合治理工作，根据《XX县城乡环境综合治理办公室关于印发XX县**年度城乡环境综合治理工作要点》（罗城环治办发[**]1号）文件精神，在去年城乡环境综合治理的.基础上，我们结合粮食系统的工作实际，认真开展了**年城乡环境综合治理工作，经粮食系统广大干部职工的共同努力，粮食系统环境卫生面貌有了新的明显转变，取得了较好的成绩。现将一年来城乡环境综合治理工作情况总结如下：

　　一、切实加强组织领导

　　深入开展环境综合整治工作，是改善人居环境、工作经营环境、提高生活质量的惠民工程，是创造发展优势、提升品牌优势、塑造企业品牌形象的有力抓手。为此，我局成立了以局长xx任组长，领导班子成员任副组长、股室负责人和直属粮食企业负责人为成员的城乡环境综合治理工作领导小组，明确了分管领导和工作人员。年初按照县城乡环境卫生综合治理领导小组安排，下发了关于**年环境综合治理工作的实施意见（罗粮发〔**〕17号），把城乡环境卫生综合治理工作作为粮食系统中心工作之一，做到同安排、同检查、同考核。在工作中注重活动开展和人们环卫意识的提升，确保了粮食系城乡环境综合治理各项工作任务的圆满完成。

　　二、提高认识，强化宣传报道

　　我局高度重视环境综合整治工作，充分采用宣传栏、简报、会议、学*等形式，利用网络、官方微博、罗江手机报等媒介，积极开展城乡环境综合治理知识的宣传普及，曝光不文明行为，不断提高区域内居民的知晓率和自觉参与的积极性。利用五一节、国庆节以及法律法规颁布日等重点时期，采取发放宣传资料、悬挂宣传标语等形式多样的宣传，继续推进《四川省城乡环境综合治理条例》的宣传活动；同时，开展多次联系会，认真听取机关和企业负责人意见，研究城乡环境综合治理工作中存在的问题，进而增添工作措施，确保工作力度，确保城乡环境综合治理各项工作富有成效开展。全年共发放宣传资料100份，悬挂宣传标语4 幅，张贴宣传画 10幅，制作展板 2 张，参与宣传工作人员50人次，受益人群达1000余人。

　　三、完善措施，保障制度

　　结合*机关和国有粮食企业的实际情况，一是完善局确良机关环卫管理制度，坚持干部职工每天上下班对各自办公和责任区域内进行打扫整理，养成良好的卫生*惯。二是国有粮食企业落实了每天定时清扫和保洁制度，确保整治活动不流于形式、不走过场。三是认真落实单位门前三包制度，做到单位门前无乱贴乱画、无白色污染等现象发生。四是严格考核，定期或不定期对各股室和企业的环境卫生情况进行专项督促检查，将检查情况记录在册，作为年终考评的重要依据，并在全局上下开展了以城乡环境综合治理为主要内容的卫生股室和卫生企业评选活动。以此来确保城乡环境综合治理收到新成效。

　　四、突出重点，狠抓落实

　　（一）在节假日前认真开展集中大扫除活动。*机关为三局合署办公区，局下属国有粮食企业处在县城中心区，又是库区与职工居住区相连，在集中大扫除活动中，做到领导亲自带头，干部职工全员参与，对单位责任区域内的卫生死角、垃圾、墙面广告等进行彻底清理。一年来我们结合元旦、春节、五一、中秋国庆等重大节日开展集中大扫除5次，清除积存、暴露垃圾，卫生死角，乱堆乱放，绿化带及库区杂草，牛皮癣等多处卫生。通过开展环境卫生大扫除活动，使县粮食系统特别是直属国有粮食购销企业环境卫生面貌得到了较大改观，粮库区域内面貌唤然一新。

　　（二）开展好机关城乡综合环境治理。机关是*的形象和窗口，也是城乡综合环境治理的重点。按照城乡环境综合整治的总体要求，把加快营造清洁、整齐、优美的工作和经营环境列入当前和今后的议事日程，切实抓出成效。采取多种形式切实开展环境综合治理活动，改善人居环境、工作经营环境、提高生活质量。

　　（三）开展好企业城乡综合环境治理。从国有粮食企业的特点，着力抓住环境综合治理的要害，重点放在大小春粮油收购时节、粮油购销贸易期、粮库库区、办公区域、库区域绿化、防洪排水沟渠治理等，从建章立制着手，强化宣传教育，扎实推进文明素质提升和长效机制建设等项工作；从明确责任区域着眼，强化保洁、门前三包落实，扎实推进活动开展和企容企貌整治等项工作；从活动形式着力，强化区域分工负责和集中大扫除相结合，扎实推进活动人人参与、区域全覆盖，使基层粮食企业的环境卫生面貌唤然一新。

　　（四）加强督查，确保效果。为确保城乡环境综合治理工作落实到实处，我局成立了以局长滕华明任组长的环境治理工作领导小组，具体负责治理工作的指导、检查、督促，考核等工作。每月对局机关和下属各企业进行相关工作的检查和督查，实行督查限期整改制度和责任追究制度，半年和年终考核制度。对环境综合治理工作开展较好的单位进行通报表扬和奖励，对重视不够,整改措施不力，进行限期整改和通报批评，并取消年度综合目标考评先进单位的评选资格，并按相关规定对责任人进行工作问责。全年进行督查共10次，责令整改垃圾乱堆放两处。

　　一年来，粮食系统广大干部职工全员参与广泛深入持久地开展了城乡环境综合治理工作，现在*机关和下属企业库区的环境卫生面貌，脏、乱、差状况得到了有效改变，广大干部职工的环卫意识得到了大大的提升，为推进生态文明建设，推进二次创业、再造一个罗江建设发展做了有力贡献。

中医药工作总结5

　　为了继承和发扬中医药事业，我院在县卫生局的领导下，利用有限的卫生资源积极开展了中医药工作，现将我院中医药工作总结如下：

　　一、中医药工作基本情况

　　（一）科室设置及人员配备、诊疗情况；

　　1、中医科：主治医师1名，医师1名

　　2、进一步完善了中医门诊工作，开展了中医针灸理疗科。

　　3、截至20xx年08月31日，中医科累计接诊门诊人次412人次，占门诊总人次比例的30%。

　　（二）中药房建设

　　加强了中药房工作，完善了各项规章制度，把好药品质量关，提高中药调剂水*，设立并进一步规范了中药煎药室、中药及成药库房。常用中药饮片品种达300种以上，并根据需求，不断扩大中药品种。截至20xx年8月底，中药房药品（含中药饮片）数量占全院药品数量药比例的80%。中药专业技术人员占药学专业技术人员30%。中药饮片质量验收负责人资质符合有关要求。

　　（三）人员培训

　　1、西医医务人员中医药知识与技能每月培训1次，培训工作纳入年度继续医学教育范围予以考核。

　　2、派出1名中医药人员到上级医院进修学*，不断提高了中医药理论及中医技能，中医特色护理和康复培训。

　　二、我院主要的中医药特色优势领域有

　　（一）中医内科

　　从事中医内科诊疗工作的医生具有30余年的诊疗经验，擅长内科肝胆疾病、呼吸系统疾病、内分泌系统疾病以等疾病的辩证施治、预防。

　　（二）中医针灸理疗室

　　拥有全自动牵引床、TDP治疗仪、远红外线治疗仪、全自动多功能光波治疗仪、电针等器械。能诊治腰椎间盘突出、脑血栓后遗症、急慢性腰肌劳损、肩周炎、颈椎病、坐骨神经痛等疾病，治愈显效率达50%以上。

　　组织全院医务人员和乡村医生开展中医适宜技术和中医常见病及多发完整系统的诊疗常规培训。四肢骨伤科的活血化瘀汤，治疗流行性感冒的桑菊饮。

　　三、对中医药工作采取的主要措施

　　（一）我院对中医药工高度重视，成立了中医药工作领导小组，由业务副院长主抓中医药工作，加强了对中医药工作的业务指导。

　　（二）采取了派送中医药专业技术人员县中医院进行短期中西医结合专业培训，进一步提高了我院中西医结合科目水*。

　　（三）在中药饮片的管理工作方面，科学拟定购药计划、严格从正规渠道购入中药饮片、在药品入库时严把质量关、加强库存中药饮片的管理，确保向患者销售合格的、无霉变、质量上乘的中药饮片，保障用药安全。

　　四、经验与体会

　　我院的中医药工作的经验与体会是：在继承祖国传统医学精髓的同时，结合本院实际，不断利用有限的卫生资源进行创新，使得我院中医药工作在不断探索中取得进步。

　　五、存在问题及原因分析

　　（一）中医药工作硬件设施薄弱，财政投入力度不足，在规划项目中未把中医药硬件设施建设纳入长期规划。

　　（二）中医药类人才匮乏、从事中医药工作人员不能稀少。学历层次过低，未及时补充中医类、中西医结合类高学历专业技术人才。

　　六、下一步工作设想及意见建议

　　（一）不断加大中医药硬件设施建设力度。积极争取支持，增加资金投入，引进设备，选派业务骨干到省内外中医院进修。用两年左右时间在补员的情况下成立中医科住院部，开展中医骨伤康复、中医痔瘘等诊疗科目。使中医科成为我院又一特色科室、新的业务收入增长点。

　　（二）加强对高层次中医药专业技术人才的引进力度，及时补充新鲜血液。积极争取县人民*、县卫生局及县劳动人事部门的支持，补充中医专科人才。

　　中医药是中华民族五千年历史的一个奇葩，是需要继承和不断发展壮大的，希望各级人民*对基层卫生院中医药事业开展高度重视，不断增加投入力度、引进专业技术人才，我们坚信在县委、县*及县卫生局的领导下、在全乡广大人民群众的支持下，通过全院职工、尤其是中医药医务工作者的不懈努力，更新观念、开拓创新，不断加强理论学*、增强实践技能、开展新技术、注意人才培养与引进、合理分配中医药专业技术人力资源、引进先进诊疗设备、提高医德医风修养，为每一位伤病员服务，我院的中医药事业必将迎来新的发展机遇、技术层面必将更上一个新的台阶、为患者提供的中医药医疗服务必将更为优质而全面。

中医药心得体会合集10篇（扩展7）

——村官心得体会合集10篇

　　村官心得体会 1

　20xx年11月16日至21日，市委组织部、市委农村工作委员会、市人力资源和社会保障局组部在北京市房山区韩村河镇韩村河培训中心成功举办了20xx年大学生村官示范培训班，作为顺义区张镇大学生村官的代表，我很荣幸的参加了此次培训班。

　　在工作一年多的时候，能够有幸参加此次培训班我感到十分荣幸，也非常的珍惜这次机会。此次培训主要围绕提高大学生村官创业能力、提高服务基层的能力和水*、促进参训学员相互学*、共同提高等内容开展学*教育，通过专题讲座、经验传授、座谈研讨、现场参观等形式向学员们传授经验。通过紧凑的课程学*，我从中学*到了许多，感悟到了很多，自己的眼界得到了拓展，心灵受到了启迪，自身的境界也得到了提升。

　　一、聆听教诲，拓宽思路,开阔眼界

　　北京农学院的史亚军教授、农村实用人才培训师王建*老师、北京亲农耕创意农业有限公司总经理刘红波等经验丰富的老师，都站在讲台上向我们传授了他们的经验和收获，他们耐心细致的教学为我们打开了一扇扇通往新领域的大门，将知识的宝库展现在我们的面前，开阔了我们的眼界和思路，也让我产生了许多的思考与感悟。

　　参加此次培训的大学生村官大部分都和我一样在村官这个岗位上工作了一年多的时间，*日里都在为村内的大事小事忙碌，也都认为自己对所任职的村有一定的贡献。但是，在此次学*之前，很多人对于自己能对任职的村子有多大的贡献，能够为村子创设多大的效益却很少思考。通过老师的讲解，我们对于新农村的建设、大学生村官创业等有关问题有了深入的了解;通过了解发生在自己身边的一个个成功案例的经验，获得了创新发展的思路;通过深入实地参观农业体验基地，也更是感叹拓宽自己的思路和应用发散思维的重要性。

　　二、结交朋友，寻找差距，自我提升

　　此次培训共有来自17个区县的102位村官参加，为了便于交流，共分成了4个小组。我们顺义的村官有幸可以和通州、延庆的村官共同组成了第四小组，每天晚上七点聚在一起，共同探讨、研究关于新农村建设与创业的各种问题，交流过程非常顺利，而随着讨论的深入，在交到不少朋友的同时，我也认识到了自己和别人之间的差距，不断思考提升自己。

　　没有比较，就不知道和别人有多大的差距;不学*，就不知道自己有多少的欠缺。在案例与分析的讲座过程中，通过老师的筛选我们了解到，在座的102位村官中已经有十几位村官有了创业的思路或者已经走上了创业的道路。一一听了他们的创业方向与未来设想，在感叹别人勇于实践的同时，也未尝没有听到自己曾经有过想法的创业方向。小组交流学*过程中，几位有想法的村官大胆的向大家陈述了自己的方向与目标，每一位村官发挥自己的.专长，交流自己的感受，为有创业想法的村官建言献策，这种团队协作共同向上的氛围，让我受到了感染，坚信在农村这个大舞台上，感想并且敢做，依托现有资源，大胆创新，每个人都可以挥洒出自己的精彩篇章。

　　三、学以致用，创业兴业，谋新敢为

　　听过老师们讲授知识、参观了农业体验基地、村官们相互交流了心得体会，整个学*过程让我对农村经济的发展有了一些思考。未来农业的发展要向现代农业转型，想要谋划农村发展也要结合村内实际，依托现有资源进行规划，而谋发展的前提便是建立健全基础设施，为发展提供牢固的基础。在看过了培训所在地韩村河的发展和农业体验基地之后，我也相信虽然每个地方的实际情况不尽相同，但是只要能结合各地的实际抓住机遇，迎头赶上并不是没有机会。

　　培训的过程中，不止一位老师提到，我们现在的大学生村官在某种意义上相当于当年的知青，但是我们的境遇又和他们完全不一样，我们有高学历，有领导的支持，也处在一个支持创业、创新的大环境中。三年的时光转瞬即逝，留给我们的时间不多，我们要敢想敢为，创业兴业，为自己所在的村开创不一样的未来，也为我们自己开拓一片新的蓝图。

　　在农村工作的一年多中，我学*、实践、收获了很多，让我慢慢了解了农村，走进了农民，也对农村、农民产生了深厚的感情。在培训班的学*，让我拓宽了视野，开阔了眼界，也学会了用多角度去看待问题。我也将带着此次学*的收获回到基层，学以致用，开启我的另一段征程。

　　村官心得体会 2

　　20xx年11月，我参加了由省委组织部等部门组织的四川省20xx年选聘高校毕业生到村（社区）任职的考试，很荣幸的成为了一名村官。在担任大学生村官工作*两年的时间里，特别是在基层锻炼的这段时间使我感慨万千，体会颇深！由一个刚走出校门的学生来到八角村任村主任助理，新的工作，新的环境，对我来说又是一次新的考验。自己的心情是既兴奋又紧张。喜的是自己即将在现实生活中去实现我的梦想，为建设社会主义新农村奉献自己的一份绵薄之力；忧的是自己去了能否适应，能否顺利的开展工作，因为我毕竟不是在农村长大的孩子，对于农村的现状我一点都摸不着头脑。为了在农村这个广阔的天地中展现自己的才华，将自己所**用到发展农村经济，踏踏实实做好老百姓期盼的事，把老百姓的事当作自己的事，努力为他们营造一个生产发展、生活幸福的和谐环境，为农村致富奔小康奠定较好的基础，即使没有轰轰烈烈的事迹，但在不*凡的工作岗位上也能做出不*的业绩。雄心战胜了胆怯，带头信心和愿望来到了留佳镇八角村。

　　一、工作经历

　　回顾刚进村的那段日子，青涩的我尚有犹豫。但是淳朴的民风、朴实的村民，使我很快地适应了农村的生活，融入了农村工作。我惊喜地发现，自己的知识面广了，待人接物更加成熟了，解决问题的思路也更开阔了。

　　通过这段时间的学*和调研，发现农村工作需要做的太多太多，同时也发现作为一名大学生村官自己身上的责任重大，既然国家信任我们，委以我们担当村官的重任，那么我们就应该发挥自己所有的特长，展现自己所有的能力，尽自己最大力量，造福一方人民！

　　我一直履行着;扎根基层，奉献农村，勇于挑战，艰苦奋斗;的信念。首先做到不怕吃苦，冬天的早上，我步行赶到村里，到村后已是一身汗水，额头和眉毛上挂满了水珠。这些算是低层次的苦，只要咬咬牙就挺过去了。真正的苦是认识到农村要发展，而自己却无从下手时思想上的苦。村里绝大多数土地椪柑种植，*年来遭遇全球性的金融危机、椪柑品种严重滞后等因素，造成果农辛苦一年下来的收入不过几千元。为此，我积极响应镇党委、镇**;关于改良柑桔品种，提高柑桔质量，实现椪柑大镇向椪柑经济大镇的跨越;号召，与村、支两委一道，走村串户，宣传椪柑改良的重要性和必要性，动员果农对椪柑进行高换嫁接，经过大家的共同努力，在群众的大力支持下，圆满完成了镇党委、镇**下达给八角村500亩的椪柑品种改良任务。其次是现在农村年轻人都外出打工，剩下了很多老人在家里看孩子和种地。这种日子对孩子和老人来说是孤独的，而对于外出打工的年轻人来说又是苦涩的。特别是留守儿童因为没有和爸爸妈妈一起生活，性格不再开朗。这些问题，多少个夜晚我睡不着，多少个白天也过不踏实。在村两委的领导下，我决心和他们一起从村里最基本的铺路问题做起，逐步改变村里的面貌。*两年来，我探望了许多留守儿童，还走访了许多低保户、贫困户家庭，了解了他们的实情，听到了他们的心声。他们让我佩服，即使世事艰难，生活窘迫，依然有着一颗健康向上、热情坦诚、充满希望的心。倾听他们的心声，认同他们的感受，我要使出浑身解数来帮助他们。三是由于外出务工人员增多，使得部分承包地出现的撂荒现象，虽然有土地流转机制，但还未被农民所接受，我与村、支两委的领导一道，根据撂荒情况，积极做劳动力强的农户的工作，使多数好田、好土有了人耕种。

　　【篇二：大学生村官工作心得体会】

　　20xx年9月份我成为xxxxxx村的大学生村官，到村担任村**助理，由一个刚刚走出校门的大学生进入了农村工作。新的工作，新的环境，对我来说是一次新的考验，我必须在学*与调整中不断的适应环境，胜任工作。随着时间的流逝，到村工作已六个月，在忙碌的农村工作中我感受到了信心和责任，这就要求我在实际工作中要有满腔的热情和积极的态度，虚心向基层干部、党员学*请教，尽职尽责当好村两委的参谋与助手，在农村工作中不断的学*与探索，积累工作经验，提高工作效率，尽快胜任村上的各项工作。

　　大学生村官是我步入社会开始工作的第一课，在不断的尝试与学*中我深深的感受到了领导的关心和帮助，更体会到了村民的热情和关怀。

　　一、转变观念，摆正位置，逐渐融入角色

　　迈向社会、踏上工作岗位，从一个刚刚走出校门的学生到陌生的农村工作，需要给自己一个正确的定位。到村官的岗位上，我也给自己做了一个定位。一、我是一名村官，也是一个刚刚毕业的大学生。二、我是一名村干部，要树立正确的服务群众意识。这就需要我一方面，入乡随俗，正确看待问题；另一方面，以身作则，当村**的助理员。刚到xx时，工作环境对我非常陌生，工作经验更是匮乏，从以前的自由散漫到沉下心来安安静静、认认真真地做一名合格的基层工作者，其中的困难远比想象中的多得多。心情比较浮躁，对基层现状不了解，对基层政策一知半解，却又没有足够的耐心去学*与基层相关的知识。由于这种工作态度，在实际工作中难免会遇到磕磕绊绊，许多工作不知该如何进行，但是镇、村领导和全体干部都给予了我关心和指导，又通过多方面工作的接触与不断的学*，我的思想逐渐变得开阔了，学会了多角度思考问题，换位思考问题等思维方式，在工作中不断地学*村干部的工作方式、工作思路，积累工作经验，工作中遇到的阻力也逐渐变少了。

　　二、善于学*，当好学生，提高自己各方面能力

　　群众的眼睛是雪亮的，群众的思想也是单纯的，做为一名村官，一个受过高等教育的人，在群众心中对你的要求与期望或许会更高，这就要求我们必须严格要求自己，同时在群众需要帮助的时候应该积极、主动、热情，而且应该花尽量多的时间到群众中去，去了解他们的生产、生活情况，同时给他们合理的建议，给他们找致富门路。当然我们也必须树立干部的威信，这样更能有助于工作的开展。

　　作为刚到农村工作的一个学农大学生，虽有一定的农业知识，但农村的工作方法根本不了解。就应该放下架子，虚心地向广大群众、干部学*，不应该怕丢面子，既然我们对农村的一切都不熟悉，那么我们就应该向知道的同志、群众学*。只有虚心学*才能使自己更快地了解农村、掌握农村工作的方法，进而在工作中开展创新、实现自己的目标和理想。

　　三、正确的工作方法

　　1、日常工作的方法

　　农村的日常工作是烦琐的。要做好日常工作我们应该做到一个;勤;字，勤写、勤记、勤问。对*时的会议记录、走访记录、工作安排等等要及时记录，并加以整理归类，这样可以避免出现做了工作没有记录的情况。同时在工作时发现的问题也要及时记录、多向村干部询问，以便使问题及时得到解决。在工作中的收获也要及时的归纳总结出来，形成文字的东西，以使自己能更好的掌握这些经验。

　　2、处理事情的方法

　　在农村工作中处理任何事情首先要保持公*、公正，其次要掌握好的处理方法、技巧。在处理村民事务时我们应该要保持*和的心态，在大多数时候，矛盾双方不一定能够有心*气和的状态，如果我们做为事情的解决者都不能保持*和的心态，其结果可能是火上浇油，使事态扩大化。

　　另外，我们在处理村民纠纷中，应该在能控制的范围内，采取;拖一拖;的策略，因为很多时候纠纷的产生都是很小的问题引起的，事情发生的时候双方都不冷静，特别是家庭纠纷更为明显。在处理这些问题上，我们采取;拖一拖;等双方冷静下来，心*气和地谈一谈问题就解决了，这样既能解决问题又能保全事发双方的面子。最后在解决问题时应该;多听;，不仅要听事发双方的陈述还要听听周围群众的意见，这样才能尽可能了解事件的真相，才能公*的处理好问题。

　　作为一名大学生村官，我将认真学*党在农村的各项方针政策及与农村相关的法律法规，深入村社，积极与村民和村党员干部交流，积极为村;两委;建言献策，争当;学*型、勤政型、创业型、满意型;大学生村官，努力做好国家政策法规的宣传员、村情民意的调查员、新农村建设的推进员、群众事务的代办员、弱势群体的救助员和远程教育的操作员。在村;两委;的领导下，锐意创新，奋发进取，以维护本村社会稳定为前提，以促进本村村民增收为目标，扎实推进新农村建设，为本村的经济发展和社会事业全面进步做出自己的贡献。

　　【篇三：大学生村官工作心得体会】

　　20xx年8月份我成为..村的一名大学生村官，到村担任村**助理，由一个刚刚走出校门的大学生成为了在农村工作的基层工作者。新的工作，新的环境，对我来说是一次新的考验，我必须在学*与调整中不断的适应环境，胜任工作。大学生村官是我步入社会开始工作的第一课，转眼间，我走上;大学生;村官的岗位已经一年了，回顾这段时间的工作经历，感受颇深，既收获了基层工作的宝贵经验，也看到了自身存在的许多问题和不足。现将我这段时间以来工作的体会汇报如下：

　　一、转变观念，摆正位置

　　迈向社会、踏上工作岗位，从一个刚刚走出校门的学生到陌生的农村工作，需要给自己一个正确的定位。到村官的岗位上，我也给自己做了一个定位。首先，我虽然是一名村官，但要我同时也是一名刚刚毕业的大学生。这就需要我一方面，以身作则，当好村**的助理，树立为群众服务的意识；另一方面，全面而正确认识自己，认清自己的优势和劣势。

　　刚到..时，工作环境对我比较陌生，工作经验更是匮乏，对基层现状不了解，对基层政策一知半解，这种状态下，在实际工作中难免会遇到磕磕绊绊，许多工作不知该如何进行，但是镇、村领导和全体干部都给予了我关心和指导，通过多方面工作的接触与不断的学*，我的思想逐渐变得开阔了，学会了多角度思考问题，换位思考问题等思维方式，在工作中不断地积极地学*身边干部的工作方式、工作思路，积累工作经验，经过不断努力，明显感觉到工作越来越得心应手！

　　二、善于学*，当好学生

　　做为一名村官，一个受过高等教育的人，在群众心中对你的要求与期望或许会更高，这就要求我们必须严格要求自己，同时在群众需要帮助的时候应该积极、主动、热情，而且应该花尽量多的时间到群众中去，去了解他们的生产、生活情况，同时给他们合理的建议，只有做到真心的为群众着想，本着设身处地态度去为他们解决问题，不管最后事情做得怎么样，在群众眼中，你都会是一个合格的干部，是一个真心为他们办事的干部。

　　作为刚到农村工作的大学生，我们具备了一定的知识，也拥有搜集知识的能力，即使遇到我们不懂的地方，也能找到正确快捷的方式去寻找正确的答案，但是，这样还不够，我们还要找到正确的方式方法和群众沟通，让群众更能理解我们要表达的意思，而不至于造成误解。这个时候，我们就应该放下架子，虚心地向广大群众、干部学*，不应该怕丢面子，干部们都是在基层工作了很多年的人，他们对于和群众打交道有着自己独特的心得和体会。只有虚心学*才能使自己更快地了解农村、掌握农村工作的方法，进而在更好的开展工作，实现自身价值。

　　三、摸索掌握正确的工作方法

　　第一、日常工作的方法。农村的日常工作零散而琐碎，要做好日常工作我们应该做到一个;勤;字，勤记、勤问、勤思。对*时的会议记录、走访记录、工作安排等等要及时记录，并加以整理归类并存档，这样就有了文字性的材料留作以后查询；同时在工作时发现的问题也要及时记录、多向有经验的同志询问，以便使问题及时的得到解决；最后，我们还要做到勤思，碰到问题后，我们自己是怎么解决的，别人是怎么解决的，为什么别人能够把问题妥善的解决，而自己解决的时候总是有欠缺，我们要认真寻找其中的差距，分析各自工作方式的不同之处，并从中吸取经验，及时进行归纳总结，以使自己能更好的掌握这些经验，避免下次犯同样的错误。

　　第二、处理事情的方法。我们在解决问题时，应该保持公正、

　　公*、公开的态度，农村工作纷繁复杂，我们更应该在公*、公正、公开的原则下，掌握好的处理方法、技巧。

　　首先，在处理村民事务时我们应该要保持*和的心态，在大

　　多数时候，矛盾双方不一定能够有心*气和的状态，如果我们做为事情的解决者都不能保持*和的心态，其结果可能是火上浇油，使事态扩大化，最后造成不必要的损失。其次，我们在处理村民纠纷中，应该在能控制的范围内，必要时可以采取;拖一拖;的策略，很多时候纠纷的产生都是很小的问题引起的，事情发生时双方都不冷静，特别是家庭纠纷更为明显。在处理这些问题上，我们采取;拖一拖;等双方冷静下来，心*气和地谈一谈问题就解决了，这样既能解决问题又能保全事发双方的'面子。最后在解决问题时应该;多听;，不仅要听事发双方的陈述还要听听周围群众的意见，这样才能尽可能了解事件的真相，才能公*的处理好问题。

　　作为一名大学生村官，特别是作为一名已经工作了一年的大学生村官，在已经体验了农村的工作生活后，在已经*惯了工作环境的时候，我们现在迫切要做的就是：首先，全心全意为人民服务的宗旨不能变；其次，总结以往的工作经验，改进工作方法；最后，最重要的是继续保持工作热情，全心全意的投入到今后的工作中去。只有做到坚定思想，善于总结，保持工作热情，那么，不管我们以后做什么工作，踏上怎样的工作岗位，我们都能够发挥自身最大的价值，在自己的工作岗位上做的更好！

　　【篇四：大学生村官座谈会学*心得】

　　非常荣幸，我作为201x届大学生村官代表列*了9月15日由市委组织部在市委会议中心组织召开的历届大学生村官座谈会。通过聆听各县市区分管村官工作领导的工作汇报和历届村官代表的经验之谈，我深刻感受到，我们大学生村官是一个有组织关心、教导、服务的大家庭，我们大学生村官是新时代大有可为的新生力量。通过这次座谈会上听取的经验之谈，让我更深刻的理解了什么是;大学生村官;，怎么样做才能干好村官工作。

　　通过聆听市委组织领导的报告和师兄师姐们的经验交流，我认为要干好村官工作要做到;四心;，即要有进取心、责任心、事业心、*常心、。

　　一是要有进取心，加强学*。作为大学生的我们虽然受过高等教育，但都是从;家门;到;校门;，出;校门;进基层门的一个单纯的过程，对基层的认知和了解也知之甚少，多是从书本上学来的。所以此时要想干好村官工作，就必须放下架子，从;小学生;做起。首先学*做人。到基层工作后，首先要学会做人，古训语;先为人后做事;一点没错。到基层后我们首先要学会做人，虚心向基层干部学，向身边的群众学，学*他们身上的一些传统美德和处世之道，在学*中了解基层，在实践中提升自我，力求使自己真正成为一名合格的基层干部。在农村基层，农民最渴望的是大学生村干部为他们带来更多的实用技术，让党的惠民政策在农村中有更明显的体现。为此，在工作之余，我们还要自觉学*有关;三农;的政策、法律法规，比如《人口与计划生育法》、《村委会组织法》、《农村实用技术》等等，并及时在工作中加以运用；以利于更快的转变角色投入工作中，为村民服好务。再次，工作中我们还要注重学*基层工作经验，主要是向村干部学*。虽然他们的理论知识可能没有我们多，可他们有着丰富的实践经验，从他们那里学*基层工作的实践经验，为处理民间纷杂的事情而大有用武之地。只满足于学*一些;土方子;、;土经验;是不可取的，作为新时代;农民;的我们还要加强政策理论知识的学*。深厚的理论基础是创新力的源泉，只有我们用理论来武装自己、指导工作，才会使自己在想问题、办事情时站得高一点，看得远一点，谋得深一点，这样才会为村集体长远的发展做出正确的指导，为村民谋取更长远的利益。在*时的工作中我们可以从小事中去学*理论知识。比如多看报纸，随州日报、湖北日报、人民日报就是我们了解国家大政方针的很好资讯材料来源，也可以多看新闻，把闲暇时放在电脑上瞎逛的时间用来学*国家的政策理论知识，这将对我们思想提升和处事能力的提高会有很大的帮助。

　　二要有责任心，争做勤奋踏实、勇于吃苦的;村官;。我们大学生村官带着***加强社会主义新农村建设有生力量的殷殷期盼而下到农村，为农村基层组织建设注入了新鲜的血液和活力，用实际行动受到了农民群众的欢迎和支持。我们应该始终保持学生时代的激情与活力，在政策法规允许、群众利益至上的前提下，要有初生牛犊不怕虎的开拓精神，敢作敢为，事事争先，不要被眼前暂时的困难所吓倒，要坚信办法总是大于困难，要学会依靠群众的力量来分析和解决问题。对每一项工作，都不能粗心大意，而要尽心竭力、千方百计地去干好，尤其是领导交给自己做的工作，无论是大事，还是小事，都应当作是组织和领导对自己的考验，切不可因事小而掉以轻心。要想前人之所未想，做前人之所未做，勇于接受挑战，经受考验，真正养成踏实、严谨、高效的工作作风，切实做好每一件事。而且要会做小事。在农村基层工作，往往没有什么惊天动地的大事，更多的是一些微不足道的小事，是农民的家长里短，邻里纠纷的问题，但是一件件的小事实事中也能体现工作的价值。比如在教村民使用电脑，对我们而言只是举手之劳的小事，但对不懂电脑的村民来说却是关系到一年农产品销售的大事。要有充分的责任心，急民之急，想民之想，谋民之利，只有带着强烈的责任心去干工作，将群众的事作为自己的事，将农民家庭的事当做自家的事去帮助去解决，才会培养同人民群众之间水乳相溶的深厚感情，才会用真心实意、真情实感赢得群众的理解、支持和信赖。

　　三、要有事业心。作为村官的我们既然选择了到基层，选择了为新农村建设添砖加瓦、注入新鲜血液，那么我们就得把;村官;这一职业当做自己的事业去经营。只有将它作为自己一生职业生涯中的一段事业历程去看待，我们才会有工作的积极性、主动性，才会爱上这份工作，用心去为村级和村民服好务。事业心是我们这个年华的人应该具有的一种积极的心态，多一份事业心，你就会将农村生产生活条件的改善、农民收入的提高长记于心，处事解决问题也会从长远考虑，不会只顾眼前利益，计较个人得失。一份事业是需要用心经营的，这就会教会我们认真只能把工作做对，用心才能把工作做好，做出工作业绩来。此外，大学生村官的我们应该在上任之前就要规划好自己期满后的出路，为自己的职业生涯做好长远的打算。虽然组织上提出有;五条路;，所谓条条道路通罗马，但我们自己要结合自己的实际情况，充分挖掘出自己的优劣势，为个人将来的发展设计好;路线图;，早打算、早准备，为将来期满后有序的流动创造准备条件，为今后的事业发展铺上轨道。这样我们人生的事业才会绵绵不断的延伸下去，活出自己的风采人生。

　　四、要有*常心，争做实事求是、谦虚谨慎的;村官;。;非淡泊无以明志，非宁静无以致远;。一个人只有视名利如浮云，志向明确而专一，才能在将来成就辉煌的事业。听到历届村官代表们的工作业绩和成长历程后，我更加深刻的体会到什么叫奉献，什么才是人生价值。他们在工资长期落实不到位，工作条件非常艰苦的环境下仍旧踏踏实实的干着本职工作，为村集体发展无私的奉献着自己的青春年华。是他们的生活写照让我明白作为大学生村官的我们要淡泊名利，勤勉工作，无私奉献，不要好高骛远，不要心浮气燥，兢兢业业、踏踏实实的做好自己的工作最重要。凡事以人民利益为重，在*日里比工作，不比待遇；比贡献，不比享受；比实绩，不比虚华，以优秀的人格在群众中留下好口碑。要坚信经过基层实践的捶打，是金子的迟早会发光的。

　　通过这次座谈会的学*，我深深体会到：;大学生村官;虽然不是官，干的事也很简单、很*凡，但我认为，只要怀着一颗服务的心、一颗奉献的心把村里事情干好了，把群众的诉求满足了，也就不简单不*凡了。我想在今后的工作中，会以这些前辈们感人和鼓舞人心的事迹为目标，勤勤恳恳，扎扎实实地把工作做好，为我们有余村新农村建设和村集体经济发展做出自己应有的贡献！

　　村官心得体会 3

　　经过严格遴选，省、市组织部门分配了5名大学生到××农村任职。目前，5名“村官”已奔赴3个社区、2个村任职，各级各界高度重视，积极采取措施拴心留人，助他们成长成材。

　　一是铺底子。针对选聘大学生刚从校园进入社会、经济条件较差的实际，县***门在第一时间下拨到村任职安置费交由他们使用，人事、劳动、保险等部门及时为他 们落实了政策待遇；各村（居）都尽力为他们提供了食宿等基本生活保障，使他们尽快适应农村生活、安心在基层工作。屈原镇长江村召开了由镇领导、村干部、村民代表和村社区、企业负责人参加的欢迎新“村官”马腾座谈会，将村委会的一个套间免费提供他居住，为他添置新空调、沙发、电视、被子、牙刷等家具和用品，在村食堂为他免费提供工作用餐。

　　二是给位子。大胆委任选聘大学生，让他们尽快投入具体工作中干事创业，努力在实践中磨砺提升自己。5名选聘大学生均身兼多职，除任职村（居）委会主任助理外，4名担任团支部**，锻炼综合协调和组织管理能力； 名兼任村企业联络员，历练农村集体经济管理能力；2名党员大学生被任命为党总支委员，全面培养基层组织工作能力。

　　三是教法子。8月4日，县委组织部对选聘大学生进行了岗前适应性培训，县委常委、组织部长杨兴国寄语他们切实珍惜“三农”问题政策机遇、新农村建设战略机遇和施展才华的工作岗位，立志在农村建功立业，做人民群众的贴心人。各乡镇建立了“2 ”联系帮扶制度，即一名乡镇班子成员和村（居）党组织**为工作“导师”、一名村（居）干部为生活联系人，帮他们从学*、工作、生活多方面找准农村工作的切入点、结合点和着力点，迅速进岗到位。

　　四是搭台子。建立由组织部门牵头，以财政、人事、发改、扶贫、科技、农业、民政等涉农部门为成员单位的选聘大学生培养联系会议，综合运用各项惠农政策、资金和项目，为他们在基层干事创业提供最优厚的支持和保障，帮助他们多干事、干成事，努力把工作的.村（居）建设成新农村建设的示范村。

　　五是引路子。将选聘大学生纳入村（居）干部考核，让他们有压力、有责任，潜心谋事，全心做事，迅速成长。县委组织部对他们实行跟踪培养，对于进步较快的，推荐参加今年第七届村级换届选举；鼓励他们向农村、向基层、向群众学*，全面锻炼农村工作能力，积极参加选调生、公务员以及基层副科级领导选拔考试，努力在更广阔的舞台上为新农村建设服务。

　　村官心得体会 4

　　我是今年9月17日被分配到xx镇的大学生村官，现任陈庄村村支部**助理。转眼间已经任职一月有余了，短短的一个月，让我对村干部工作的认识更加深刻，在这段时间里学到很多的东西，不仅学会了一些宝贵工作经验，也学会了为人处事的方法，使一个书香味儿浓的学生真正转变成一名务实的基层干事，以下，就是几点工作心得：

　　一是转换角色，适应新环境。

　　刚刚从学校步入社会，需要放下架子，先当好村民后当好村官，要完成“三个转变”：即由学生到干部的身份转变、由学校到基层的环境转变、由以学*为主到以工作为主的任务转变。首先要做的事情就是挨家挨户去走访，多听、多问、多思考，多做、少说，不怕吃闭门羹，不怕听冷言冷语，其次是多与老党员、老干部谈心交流，摸清情况，很快融入到实际工作中去，做农民的贴心人。这样才能和群众打成一片，形成共同的感受、共同的语言。

　　二是明确职责，扎实工作。

　　村支部**助理应该在村党支部、村委会领导下开展工作，明确自己的`工作职责，认真工作：

　　1、摸清底子，做到心中有数。

　　以村日常工作为中心，走访摸底，详细的了解了我村的产业发展现状，当前存在的问题以及农民人均收入等基本情况，找准定位。

　　2、加强学*，当好**助手。

　　加强了党建知识学*，做好村支部**的助手，协助村支部搞好党建工作，同时协助村委会搞好行政事务，推进我村新农村建设。

　　3、明确任务，制定发展规划。

　　认真研究村级目标考核办法，协助村制定经济发展计划，明确经济发展目标，制定切实可行的实施措施。同时负责收集与本村发展相关的信息，并将其整理归纳，为村支部决策提供科学依据。

　　4、处理好关系，多岗位锤炼自己。

　　作为村支部**助理和镇党政办的宣传骨干，要求自己既做好农村惠民政策的传播员，又做好镇**的联络员、宣传员，利用自己所学的知识服务村民，利用自己在党政办的机遇了解全局工作，主动当起一名宣传员，宣传xx镇在贯彻执行十七届三中全会和县委农村工作会议精神中所做的典型事例。一个月来，我利用村镇两头工作的便利条件，做到了上情下达、下情上传工作，真正把村和镇联系了起来，既方便了农民办事，又协助了镇党政办的工作，并积极完成领导交办的其他各项工作任务。

　　三是甘于寂寞，勤于学*。

　　***讲过一句话：“即在*静时期，一切都变得庸俗了”。我们农村的文化生活和城里生活相比显得单调而匮乏，出行坐车不变、信息相当闭塞，但也给我们创造了一个学*的安静环境。工作之余，加强了对农村政策法规、农村实用技术、党建基本知识、农村工作方法等方面的学*，以利于提高工作质量和效率。但愿在组织的关心培养下，通过自己的努力使自己有个更大的进步。

　　村官心得体会 5

　　*期，xx在看了全国十佳大学生“村官”的信后作出重要批示，称赞十佳大学生“村官”的创业激情和奉献精神难能可贵，要求有关部门加强与大学生“村官”的联系，对他们提出的关于完善大学生“村官”工作长效机制的建议进行研究。*****常委、中央**处**、国家副**xx主持召开大学生“村官”代表座谈会上发表了重要讲话，这是对大学生“村官”的巨大鼓舞，为我们大学生村官工作指明了前进方向，***的寄语像一团真情的热火温暖了我的内心，久久不能*息，激动和振奋之余，我更深感自己肩负的责任与使命，这更加坚定了我扎根基层、建设新农村的坚定信念。我深深地感悟到两年前选择大学生‘村官’的道路没有错。总之我唯一能做的就是更加努力地工作，在今后的工作中，我要更加积极主动地深入基层，决不辜负***的殷切期望，用自己的努力实现人生价值。

　　我们市县选聘大学生村官到农村早于全国，现在从中央到地方都很重视我们大学生村官，使我们浑身都鼓足了劲，大学生到农村去，不仅是实现与祖国共奋进、与时代齐进步、与农村共发展的价值观的重要途径，也是时代的'呼唤、农民群众的期盼，是党和国家事业发展的需要。在中央的号召下，一个关心、支持大学生村官工作的良好社会氛围正在形成，到农村基层去、到祖国和人民最需要的地方去，成为一代青年学子的不懈追求和远大志向。到最基层的农村去磨炼心性，去锻炼能力，在农村这片孕育希望的土地上奉献青春和年华，我感觉无愧于人生，无愧于自己的青春。我们应该以此为契机，积极充当农民的技术员，带领农民发展致富，搭建现代信息*台，创新农村发展模式，担任“农民律师”，用法律武器维护农民权益，积极开展丰富多彩的文体活动，活跃农村文化生活。

　　xx在讲话中要求切实关心大学生“村官”的成长成才，着力构建大学生“村官”工作长效机制，努力使大学生“村官”下得去、待得住、干得好、流得动，使我深受鼓舞，农村基层是我们熟悉当代中国社会、了解中国基本国情的最好课堂，也是我们党培养人才、锻炼人才的重要阵地，我们大学生村官应该为改善村干部队伍结构、促进农村经济社会事业的发展服务，我们大学生村官在农村基层要积极磨炼意志、提高能力、全面发展，要利用所学知识和专业特长，积极为发展农业、致富农民、建设新农村做出贡献。

　　村官心得体会 6

　　20xx年6月10至16日，我非常幸运的参加了农业部组织的大学生村官华西村培训活动，令我感到更加幸运的是能够亲耳听到吴仁宝老**作的报告。听完老**的报告，我内心久久不能*静。老**是我们每一个年轻人学*的楷模，尤其是我们大学生村官，更应该诚心诚意得向老**学*，做老百姓心目中的好村官。

　　一要学*老**不怕困难，艰苦奋斗。到过华西村的人都知道，现在华西村的田都是连成一片，方便耕种，而且作物产量非常高。可是1961年华西村建村时是什么样的呢?当时，一首民谣充分概括了当初的情景—“泥垛墙、茅草房，挡不住风、遮不住雨”、“高田塘、高田塘，半月无雨苗枯黄;低田塘、低田塘，一场大雨白茫茫。”面对一穷二白的落后面貌，老**发扬艰苦奋斗的精神，带领华西人制订了《15年发展远景规划》(其实仅用7年时间，就提前实现了)，在十分艰苦的条件下，一天干上12-18小时，白天田间管理，晚上*整土地，不知夯断了多少把铁耙，磨破了多少双鞋板，硬是凭着这股拼劲，投入27万个劳动日，搬掉984条田岸，削*57座土墩，填*39条沟渠，完成110多万方土，把原来800多亩、1200多块七高八低的零星田块，改造成高产稳产农田，到1972年全村粮食亩产超过一吨粮(三熟)，成为“全国农业先进单位”。向老**学*，就要学*他这种不怕困难，艰苦奋斗的精神。

　　二要学*老**实事求是。改革开放初，当全国轰轰烈烈推行家庭联产承包责任制时，老**没有跟风，实事求是，根据中央“宜统则统、宜分则分”的精神，较早地完成了产业结构调整，为集体经济的发展壮大奠定了坚实的基础。向老**学*，就要学*他这种不跟风，实事求是的作风。

　　三要学*老**忘我工作。老**曾说过“我要干到生命不息，服务不止。”华西的村民帮老**算了一笔账：他今年84岁，工作50多年，从不讲节假日，没有礼拜天，每天工作12-13个小时(实际上远远超过这个数字)，如果每天就按12.5小时计算，与8小时相比，每天延长4.5个小时，50多年来，实际多干了29.81年，加上节假日和双休日多干的22.06年，总计延长51.87年。工作50多年，实际上他已经干了100多年。向老**学*，就要学*他这种忘我的工作精神。

　　四要学*老**淡泊名利。以老**的功绩他完全可以住村里最好的别墅，拿村里最高的工资。但他坚决不拿村最高的工资，至今还住村里70年代建的房子里。他把村里给他的1.3亿元奖金全部捐给村里建公共设施。有人曾问他“这么多钱为什么不要啊，太傻了!”他笑着说：“家有黄金数吨，一天也只能吃三顿，豪华房子独占鳌头，一人也只占一张床位。”向老**学*，就要学*他这种淡泊名利的品质。

　　五要学*老**“一心为民”。老**曾说过“我不怕群众不听话，就怕自己不听群众的`话。我听了老百姓的话，老百姓也会听我的话”。向老**学*，就要学*他这种“有福民享”、始终把群众利益放在首位的精神。

　　在今后的工作中，我将始终以老**为榜样，坚定不移的把自己的青春献给农村的事业，做老百姓心目中的好村官。

　　村官心得体会 7

　　经过这几天的培训，使我对村官工作的具体内容有了初步的了解。在培训前，通过网络等一些渠道，再加上自己的一些猜想，我觉得村官的工作会很轻松。经过了这几天的培训，我知道了村官的工作是琐碎的，是协助村里人将一些纸质资料转变成电子版资料，记录一些会议内容，为某些村内的重要时刻留下影像资料等等，但是这些仅仅是工作内容，经过这几天的培训，在思想上我也有了一些准备。

　　首先，应该迅速进入村官助理这个角色，不能再把自己当做父母翅膀底下的雏鸟，也不能把自己当做刚刚出了校门的菜鸟，不能将村内干部的宽容当做自己懈怠的理由。应该尽快地对村务上手，记忆一些基本流程，了解任职所在村的基本情况，例如人口状况，经济状况，卫生状况等。在了解的'同时，想一想是否可能将一些不好的情况改善，将一些不尽人意的状况进行完善。

　　第二，由于自己非常的年轻，在人生阅历存在着很大的不足，在处理事情上如何更加合理，遇到纠纷怎样能使各方满意，在一些不能打破原则的情况下，如何使村民消除心中的不适，等等等等，都应当向任职所在村的干部学*，学*他们为人处事的一些态度和方法，听听他们如何运用自己的一张嘴，将一些话不强硬，也不软弱的说出来，并且能够说到人们的心坎里。我会抱着多学，多看，多问的态度，尽量弥补自己在为人处事方面的不足。

　　第三，因为在大学期间学*的是会计这个专业，自然就对农村的一些政策法律了解的不是很全面，甚至有些在脑海中的政策法律与真实的政策法律是完全相悖的，所以我应该恶补脑海中的这块空白，尽快准确无误地记忆一些最基本的政策及法律，并且我会随身携带一些电子设备，将一些细则存入电子设备，以备查询，以防在村民咨询的时候一问知，甚至造成一些笑话或者误会。

　　我在思想上做了以上三点的准备，再加上对自己所要做的工作有了粗略了解，会使得自己更加有信心地胜任这份工作。退一步讲，如果自己在某一个阶段，遇到某一件事情，自己无决或是无法接受的时候，自己也会沮丧少一些，自信多一些，也就是所谓的在思想上将困难准备的充足。希望在思想上已经将困难准备充足的我，可以地完成三年的村官工作。

　　村官心得体会 8

　　经过严格遴选，省、市组织部门分配了5名大学生到××农村任职。目前，5名“村官”已奔赴3个社区、2个村任职，各级各界高度重视，积极采取措施拴心留人，助他们成长成材。

　　一是铺底子。针对选聘大学生刚从校园进入社会、经济条件较差的实际，县***门在第一时间下拨到村任职安置费交由他们使用，人事、劳动、保险等部门及时为他 们落实了政策待遇；各村（居）都尽力为他们提供了食宿等基本生活保障，使他们尽快适应农村生活、安心在基层工作。屈原镇长江村召开了由镇领导、村干部、村民代表和村社区、企业负责人参加的欢迎新“村官”马腾座谈会，将村委会的一个套间免费提供他居住，为他添置新空调、沙发、电视、被子、牙刷等家具和用品，在村食堂为他免费提供工作用餐。

　　二是给位子。大胆委任选聘大学生，让他们尽快投入具体工作中干事创业，努力在实践中磨砺提升自己。5名选聘大学生均身兼多职，除任职村（居）委会主任助理外，4名担任团支部**，锻炼综合协调和组织管理能力； 名兼任村企业联络员，历练农村集体经济管理能力；2名党员大学生被任命为党总支委员，全面培养基层组织工作能力。

　　三是教法子。8月4日，县委组织部对选聘大学生进行了岗前适应性培训，县委常委、组织部长杨兴国寄语他们切实珍惜“三农”问题政策机遇、新农村建设战略机遇和施展才华的工作岗位，立志在农村建功立业，做人民群众的贴心人。各乡镇建立了“2 ”联系帮扶制度，即一名乡镇班子成员和村（居）党组织**为工作“导师”、一名村（居）干部为生活联系人，帮他们从学*、工作、生活多方面找准农村工作的切入点、结合点和着力点，迅速进岗到位。

　　四是搭台子。建立由组织部门牵头，以财政、人事、发改、扶贫、科技、农业、民政等涉农部门为成员单位的`选聘大学生培养联系会议，综合运用各项惠农政策、资金和项目，为他们在基层干事创业提供最优厚的支持和保障，帮助他们多干事、干成事，努力把工作的村（居）建设成新农村建设的示范村。

　　五是引路子。将选聘大学生纳入村（居）干部考核，让他们有压力、有责任，潜心谋事，全心做事，迅速成长。县委组织部对他们实行跟踪培养，对于进步较快的，推荐参加今年第七届村级换届选举；鼓励他们向农村、向基层、向群众学*，全面锻炼农村工作能力，积极参加选调生、公务员以及基层副科级领导选拔考试，努力在更广阔的舞台上为新农村建设服务。

　　村官心得体会 9

　　8月，通过在SYIB创业培训班所学到的知识，开始寻找我创业的项目。就在这时，我无意中看到了中央电视台的农业天地湖南祁东黄花菜的种植，觉得是一个不错的项目。便请假自费去了四川渠县、湖南祁东等地进行这个项目的实地考察。在经过向有关人员咨询了相关的知识后，发现黄花菜味甘而气微凉，祛湿利水，除热通淋，止渴消烦，开胸宽膈令人心*气和，免于忧郁”。其性味甘、凉，具有很好的利水凉血、安神明目、健脑、抗衰老功能，并能显著降低血清胆固醇含量，所以对于脑力劳动者及高血压患者有良好的保健作用。虽然黄花菜的功效很不错，但是对于一个全新农产品的种植到走向市场,单纯的了解是远远不够的,必须要有科学的依据。通过做市场调查，发现市场上“黄花菜”比较走俏，鲜花的价格基本上是2.5元到4元钱不等，并且不是本地生产，全是从外地引进，而且供不应求，很多人想买都买不到。

　　得出这一结论便作出可研性报告书并向乡上做汇报，乡上支持我先走一步。我和村干部说了我的计划，支部**说：“村上一定帮你把这件事落实”;会计说：“你是一个女孩子，决心是不是下够了”;六社社长说：“我们家周围的土地，可以无偿给你使用一年”。看着村里这么多人的支持，我很感动，作为一个不是本地人确能获得如此多人的支持，这件事情我一定要付出更多的努力来回报他们的支持。于是我决定先租20亩土地作为种植基地，让老百姓看到了收益在带动他们致富。因为我知道，对于我能在那里带领他们开辟一条致富之路他们是欢迎的，同时也是担心的。

　　农村有句老话叫“樱桃好吃树难栽”。要种出叫好又叫卖的黄花，也不是件容易的事。为了找到合适的土地，我和村支部**顶着烈日跑了几个社，选了不少地块。第一块地：土质可以，管理方便，阴山太重;第二块地：水源和交通没问题，管理又不行……多次周折、反复比较，最后看中了六社公棚的一块地：紧邻公路，土地耐旱，土质也符合种植黄花的要求。选中了这片土地后叫上这个社的社员开了大会，因为年轻劳动力基本都在外面去了，家里剩下些老人和小孩，能把丢荒的土地换成钱，社员们都是支持的。解决了土地问题，就开始进行土地*整，首先就是除草，由于这块土地大部分人外出务工，土地常年荒芜，草比人高。看着这样一片土地，我的心痛了，并下定决心要把这片荒废的土地变成老百姓的钱袋子。

　　对于一个生长在农村却未做过农活的我来说，要把一片荒地变成能够耕作的土地却是一件极大的挑战。从请人除草开始，看着如此大面积比人都还高的杂草，心里焦躁不安，本来时间就已经很紧迫了，如果不能够在有限的时间里将草除完，就将直接影响到我种苗下地以及第二年的收成。这个时候，会计对我说：“不要着急，创业是艰苦，一定能够做完。”我的心开始安静下来，母亲怕我在仅有的时间内完成除草便主动到地里帮我，看着母亲如此的帮我，感激之情油然而生，更加坚定了创业一定要成功的信念。

　　由除草开始，我的面前就是一路的荆棘，遇到一个问题解决一个问题、解决一个问题又遇到一个问题，在解决与遇到问题中不断的前行，而在前行的过程中才是真正体会到了，创业不易，作为一名大学生村官更不容易，好在有家庭坚强的厚盾，我并非孤单作战，即使前面的路再艰难、阻碍再多，我也能够一个一个的解决。在耕作的时候出现的一种状况就是“牛在前边跑，人在后面追 ”。由于土地常年荒芜，当牛在犁土的时候，犁头刚刚犁进土中，牛一向前走，犁头就跳到了土面上，人在后面就是大汗淋淋，人很累，牛也很累，但是有限的期限内却要将土地耕作出来，虽绝非易事却也是能够做到的。“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功”，现在的我越来越深刻的理解了这句话。

　　土地*整完了，前一部分的种苗也回来了，有了老百姓的支持，种苗很快就下来了地，由于资金的不到位，还有一部分种苗没有落实，虽然只差那么几万块钱，但在那个时候那几万确算得上是救命钱，到农业局问后，他们有小额贷款，虽然手续繁琐，乡**确大力帮忙解决，最后信用社到信用联社这边，由于在时间上的关系，贷款得一两个月后才能拿到，那个时侯可真的就叫“黄花菜都凉了”，心里焦躁不安，在这个时候，南充法制报主任把商业银行的行长介绍给了我，银行那边决定把款贷给我。拿到贷款后，我立即跟种苗商联系上了，但是那边给的消息确让我再次跌入谷底，这时的我才知道：“我看到别人的`辉煌，确没看创业的艰辛”。现在的自己犹如一叶孤舟，找不到了方向，我已经不好在找父母借钱，**这边已经给了我很大的支持，也不好再次麻烦。这个时候的我想到了给区委吴**写了一封信：将自己的情况做了一个介绍，吴**看到信后很重视这个事情，让相关部门的领导实地看看情况，来的领导跟我们乡党委**商量，**借两万元给我，就业局有小额贷款，把款办下来就还给**，**把两万元钱交给我的时候，我无比的激动，我的心踏实了，种苗钱到位了，不怕错过种植季节了，对他们的感激之情由然而生，我一定要努力将自己的产业做好，一定要对得起那么多支持我的人，那个时候在不断的为自己鼓气与加油中，建成了20亩黄花种植基园。

　　从种植到收获，一年的时间，让我真正的体会到了农民的艰辛，小时候常常会听到老一辈人说：不好好学*的话，会“面朝黄土背朝天”，那个时候的话是为了激励小孩子们好好学*走出农村;从未想过有一天我会过上“面朝黄土背朝天”的日子，这并不是因为没有好好学*，而是为了能够让自己学*到更多。农民很苦，是因为他们的小农意识;农民很累，是因为他们只遵循原始的模式;而自己，是农民也非农民;是，因为从小生活在农村。非，是因为从来未成做过农活。听到的东西和实际的东西总是相差得太远太远。也真正的体会到实践就是真理。

　　从育苗到采摘，经历了太多，印象最为深刻的就是凌晨三点就开始下地采摘黄花，不管天气如何，才开始的一两天，当闹钟三点想起的时候，那个时侯的自己挣扎着才起了床，在挣扎中想着：我为什么不像其他村官一样*时跑跑路、弄弄文件?为什么给自己找那么大的罪受?看着别人还在梦里的时候，我已经开始劳动，心里是那么的不*衡，也会在朋友面前抱怨着，朋友总是笑笑说：“劳动是光荣的，再说了，自己选的路，少在那里抱怨”。也是啊!这条路是我自己选择的，唯有坚持才能成功。在看看到地里干活的人，他们一样那个时候到地里了，他们虽然能够挣钱，但是起得那么早，还不管刮风下雨，也都坚持着，而且只有那么几元钱，看着他们，在无形中也给了自己很大的支持。就像朋友所说，在城里一个小时几元钱谁给你干活去，这就是差异，看着这样差异，想要带领他们致富心更是无比的坚定，虽然作为一名村官，虽然待的时间很短，但是我一定会用有限的时间真正的为老百姓做些事情，而不是所谓的夸夸其谈，纸上谈兵。

　　身为大学生村官，办了这么一个种植基地，受到了很多村民关注，一定程度上也起到了带头致富的作用。先合作社办起来，等合作社名声创出来了，品牌打出来了，再吸收周边一部分低收入农户，增加他们的收入。

　　从一开始认为大学生村官既没权又没地位，在村里发挥不了多少作用，到现在坚定的信念就是只要我还是一名大学生村官，我就要对群众负责，对自己负责，为群众的生活着想，把带领群众发展致富作为自己义不容辞的责任。其实，大学生村官做的每一件事情，村民都是看在眼里、记在心里。

　　村官心得体会 10

尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁：

　　大家好！我是xx镇的选调生xxx，繁花似锦，绿树成荫，沐浴着我党90周年生日的阳光，泸溪县显得更加生机勃勃、活力四射，一项项重点工程陆续开工，一件件喜事频传。处处洋溢着热情的气息，奏响着和谐的旋律。

　　来到xx镇也有了半个多月的时间，现就这半个多月以来的工作和生活情况作个简要的汇报：

　　一、转变观念，坚定信心

　　我从小在城市里长大，对基层工作不是十分了解，总觉得基层工作应该很好做。但是来到xx镇之后，就发现做基层工作远不如自己想的那样简单，基层工作包含极大的复杂性、矛盾性，作为xx镇的基层干部，必须具备能让群众公认的高素质和强能力。说实话，对于我这样一名刚走向社会的大学生来讲，缺乏实践工作经验，工作困难的确很大。但就在我一点点的学*摸索中，我觉得困难并不能阻碍**好工作的信心。我亲身感受到做基层工作的神圣与伟大，因为他直接关系到广大农民的'生产生活，影响我们国家的和谐稳定与社会进步。作为一名新时代的年轻人，既然我把自己定位在基层工作的岗位上，就应该真正扑下身子，放下架子。在就业形势日益严峻的今天，面对城市人才饱和的现状，我们也许很难成就一番事业，但在基础设施相对落后的农村地区，我们拥有一定知识文化的年轻人，恰好给自己找到了一个*台，可以竭尽所能地为建设新xx贡献自己的一份力量。

　　二、身体力行，学以致用

　　这半个多月来，我通过与镇干部以及我驻村的xx社区村干部的交流与沟通，了解了xx镇现阶段的工作任务、村民的生活情况，在做好这些准备的基础上，积极参与了乡镇各项事务的处理。

　　1、协调群众之间的矛盾。在做低保工作的时候，有许多村民包括村干部都不是很了解最新的低保政策，也有小部分群众对自己现在的补贴档次、补贴人数不满意，导致在低保补帖问题上出现了矛盾，我和民政干部对这一矛盾进行了调解，虽然我大部分的时间还是在旁边听，但我也从中学到了如何和群众打交道，如何处理群众之间的矛盾，学会了晓之以理，动之以情，才能更好的做好基层工作。

　　2、实地考察了20xx年***副*****亲自视察的xx村、xx村等重点灾区，了解当地“灾后重建”的情况，并做有关总结记录。8月3日与**等镇干部一起陪同州、县的各级民政领导来到了xx村、xx村重建”特色民居，并向各级领导汇报xx镇“灾后重建”工作，得到领导的好评。

　　3、协助办公室主任处理一些文件和文字方面的事情，完善各种资料，并做好**的卫生打扫工作。

　　这些虽然都是些小事情，但是我从中学到了很多技能和经验。在半个多月的基层工作中，我总结了以下几点：多看多听，多问多学，多做少说，多看多听。主要通过查阅办公室档案、工作记录等资料来熟悉工作内容；通过各种文件和法规的学*来了解党和**的农村政策；通过观察实际工作中同事的处理事务的方式方法，取长补短；通过对农村新貌和村民生活的观察来熟悉村情风俗。这段时间的学*和工作，让我发现和懂得：在基层，要善于倾听别人的谈话，许多的村情民事都包含其中，要做个有心的人，多留意各种有效的信息，并对其归类；多问多学，身边的同事都是基层工作的“老前辈”，他们有着十多年的丰富基层工作经验，对村情民意如数家珍，处理矛盾也是面面俱到、游刃有余。

　　三、克服困难，快乐成长

　　毕竟我来xx镇工作才短短半个多月，对基层工作的了解还有待进一步深入，基层深层次的矛盾我还没有完全掌握，处理群众问题的方式和方法还有待改进，加之由于我不是本地方人，在语言方面还有些障碍。所以在今后的工作中我得继续提高业务水*，操作能力，社会交往和语言表达方面的能力，继续深入到村组、农户家中，在工作中不断的提高自己。继续更好的入乡随俗，在不改变自己以前那些良好的*惯的情况下，主动地适应xx镇的生活方式和语言*惯，积极融入，理解和尊重他们已有的方法方式，并努力去帮助他们改变那些落后的思想和*惯。

　　记得州组织部部长在选调生岗前培训会上说过这样一句话：“我们把*凡的事做好，就不*凡了，我们选调生在基层一定要做点事。这些话启发着我，也指引着我。深入基层的这段日子里，让我体会到，基层虽然苦一些，但能锻炼人；虽然累一些，但能考验人。正所谓“艰难困苦，玉汝于成；创业维艰，奋斗以成。”基层这片广阔的天地，既是选调生施展才华的舞台，又是历练人生的学校。相信今日在基层一线经风雨，明日必定是绚烂的彩虹，这段经历必定会在我们人生道路上谱写不朽的诗篇，必将成为我们受益终生的财富。

　　谢谢大家！