法制大培训个人心得范本十份

　　法制大培训个人心得 1

　　初始合规，让我认识到行业还可以如此规范。通过合规，我对公司有了大致的了解。学*合规，让我感受到了P2P行业阿诺多姿的前景。

　　常言道"无规不成方圆"，而对一家负责任的企业而言，更应该有自己的规矩----为员工标明前进的方向，为员工的未来规划出一片蔚蓝的天空。我很庆幸进入了一家愿意为员工未来负责的企业，更幸运的是我能代表泉州分中心亲身参加此次有关合规的活动。

　　当我第一次参加合规培训的时候，懵懵懂懂的了解到，我所从事的这家公司行业性质，虽然我对企业的性质分类不是很清楚，但培训课程中的合规手册明确说明，我们不是集团公司也不是上市公司，更不是金融公司。随后培训老师详细的一一介绍了每种企业的性质及相应需要具备的资质，很遗憾的是当我随着培训老师的描述去展望，了解到上述企业性质的社会诱惑力，而现在我们恒昌却显得那般"一贫如洗"。

　　但当我随着合规的持续学*，突然明白虽然我们现在没有特别耀眼的光环，但我们却显得如此诚恳，也显示出恒昌不会为一时的光彩，故意来掩饰自身现在的不足之处。试想一家公司可以在新人培训阶段直接了当的，如此坦诚"贬低"自己的身份，可见对员工，对客户是怎样的负责任态度。或许我们恒昌没有用委婉、优美的词藻来修饰自己现阶段的权威性，但通过铁一样的合规，为客户、为员工架起了一座通往正确的道路，彰显出恒昌人立足P2P行业的无声宣誓。正如我逐渐了解的恒昌人那样，简单、明了、热情、实干，也正验证了我们的宣言"恒以致远，昌盛中华"。

　　理想与现实总有出人意料的差距，或者这句用在我的第一次实践上在恰当不过。当我第一次参与展业时，面对路人屡屡投来的异样眼神，我曾动摇过自己当初的选择。但在团队长和其他的同事鼓励下，我选择了留守坚持。直到我完成第一次签约时，我才理解到恒昌合规方方面面规定的真谛，即是"为真正需要服务的'客户，提供及时优质的援助"。

　　回忆起当第一次签约完成时，送客户走向电梯，客户回头说了"谢谢"。此刻客户的眼神是如此般的放松，相对比来之前的焦急此刻仿佛完全换一个似得。突然明白我的工作或许不单单是为了薪水，更大的成就感是帮助了那些急需帮助，却又几乎无门的同胞们。我们虽不是无私地帮助那些一时经济困难的同胞们，但我们却运用我们恒昌细微的社会基础完成了某些十字会都无法完成的社会责任。我们恒昌没有起死回生之术，却拉住了那些因一时困难，游走在悬崖边缘上的人们。而完成签约后客户的眼神，让我感到再艰难的付出都是值得的。

　　而在80后90后逐渐支撑我们这个社会主体的情况下，伴随着的是信息化的全面普及。而信息化普及的一个显著特点，就是行业之间及跨行业之间可以直接"面对面"的对比。面对如此简单又无比复杂的社会环境，唯有更加合规，我们才能赢得更多客户的芳心，唯有更加专业我们才能以优雅的身段站在信息化的前列。

　　合规不单单是一份躺在纸面上的规范，更是一份需要印在我们每一位恒昌人内心的章程，因为它不仅是我们从业者的保障，更是恒昌客户的信赖之源。

　　法制大培训个人心得 2

　　人格尊严是公民作为“人”的最起码的社会地位和受到他人与社会最起码尊重的权利。

　　大家都知道尊严在一个人一生中是比性命理重要的东西。俗语“千夫所指，无疾而死”，意思是一个人如果被众人唾弃，没有尊严，就是不生命也会很快死去。为什么会这样呢?

　　没有尊严实在可怕。法国大教育家卢梭曾根据自已的切身体会说过这样一段话，甚于犯罪，甚于死亡，甚于怕世上的一切。如果“丢脸”是一项简单的惩罚，恐怕不会引起这么大的巩惧吗?这其实与我们所说的相呼应。

　　心理学家认为，对于社会中人的最残酷的惩罚，就是剥夺尊严。我们经常听到这样的感叹：“我还有什么脸活呀?”瞧，这并不是没钱活下去，没有面子最可怕。一个人犯了错，甚至犯了罪，进了监狱，也是要给予他面子的。我们都知道对待犯人不许任意打骂的道理，并且要经常教育他们，鼓励他们，给他们留下希望。如果把尊严彻底给剥夺了，他们可能会从此彻底沉沦下去。其实，很多犯人出犯人出狱后心理不*衡，有自卑感，意志消沉，都是感悟到活得不有尊严，活得很痛苦。

　　当代心理学证明，一个人，只要能保持自已尊严，自已的本质，在精神上就有了支持，他也就因此而感到做人的资格，做人的意义。人们在社会上忙碌着，忙着升学考试，忙着挣钱发财长官，这一切背后都有一个因素：可以通过这一切而得到人们的赞叹，羡慕，在世人面前证明自已的价值。否则的话，大学考得再好，钱挣得再多也没有意义，也很少有人会刻苦学*，力求上进的动力。所以说，如果没有尊严的需要，个人的进步就会成为空话，社会的进步也会停止。

　　但是，尊严也不是一个僵死的概念，在不同的时代背景下，尊严有不同的'内涵。但无论怎样，作为人类精神的自尊感，永远都有它一成不变的价值的内核。古今中外，人类信仰的都是正义，善良，勇敢，仁爱符合于人类道德价值的品质。这一点，在任何时代都不要怀疑不管哪一个时代忽然流行起“自私”、“虚伪”，也不要被一阵歪风吹迷了眼睛，否则的话会受害无穷。

　　青少年缺少的是经验，是明晰的辨别力，容易被一些富有刺激性的现象所迷惑，这实在是一件很危险的事。有的学生看了港台电视剧，竟然很羡慕里边流氓阿飞的“厚脸皮”，认为那种嬉皮笑脸遭人指责还满不在乎是一种时髦，于是也学着样儿：“我就是不要脸，怎么着?”

　　不要脸是很可怕的。很多人可能会对你的“不要脸”愤怒，无可奈何，但是你一旦放弃尊严，你会付出惨痛的代价。从其结果看，不在乎尊严可呈现一时之“豪气”，但这是多么低劣的豪气!它会使一个人一步步走入深渊、走向犯罪，毁了一个人的一生。从另一方面说，就算一个人走不到犯罪的那一步，在一个以尊严为标准的社会里，一个没有尊严的人很难生存下去。他会得不到同情、理解、有爱和帮助，周围的人都鄙视他，厌弃他，甚至惩罚他，使他处处感到自己不像一个人，这感觉本身就是一种煎熬，他的生存也就没有了乐趣。说到底，一个没有尊严的人，只能是被社会、人群抛弃的人，同时也是被自己的人生抛弃的人。

　　所以，为了维护青少年的人格尊严，我国未成年人保护法第十五条规定：学校、幼儿园的教职员工应当尊重未成年人的人格尊严，不得对未成年人(学生)和儿童实施体罚、变相体罚或者其他侮辱人格尊严的行为。否则，将会受到社会道义的谴责及承担相应的法律责任。 强烈呼吁所有教职员工，警钟长鸣!否则，你们的饭碗将会打破。

　　法制大培训个人心得 3

　　12月14、15日两天，在县教育局的精心安排下，我们在教师进修学校进行了有关法律法规的学*，通过学*，让我受益匪浅，感受很深。

　　两天的学*，认真学*了《未成年人保护法》，和中央的改进工作作风、密切联系群众的八项规定和六项禁令，还有六中的李高原老师讲的如何依法治校、***李科长讲了如何预防职务犯罪。

　　通过对《未成年人保护法》的学*，使我对有关未成年人保护的知识有了更深的了解，对未成年人有哪些权益受到国家的保护、当未成年人的合法权益受到侵害时应该怎么办有了一定的了解。

　　未成年人保护法是我国第一部保护未成年人权益的专门法律，它具体规定了保护未成年人的指导思想、保护内容、保护工作的原则，对未成年人的合法权利予以家庭保护、学校保护、社会保护和司法保护的方法与内容，以及各种侵害未成年人合法权益行为的法律责任，是一部保护未成年人合法权利的基本法。它的颁布和实施，充分体现了党和**以及全社会对未成年人健康成长的重视和关怀，为维护未成年人合法权益，优化少年儿童成长环境提供了有力的法律保障。未成年人处于身心发育的特殊阶段，决定了其始终处于一种被抚养、被监护、被教育、被保护的地位。在生活中，未成年人的人格尊严常常受到监护人、教师及其他成年人的侵犯，严重伤害了未成年人的人格和自尊心。如：在一些学校里，侵犯学生权利、伤害学生自尊心的现象时有发生，或多或少存在体罚和变相体罚学生的行为。如有时罚站，有时一个学生违纪全班同学挨批，优待尖子生，有时对后进生态度粗劣等．这些做法不仅违背了有关法律的规定，严重危害了学生的身心健康。因此，我们教师要全面准确地理解自身的权利和义务，关心爱护全体学生，尊重学生人格，促进学生的品德、智力、体质等方面全面发展，杜绝有害于学生的行为或其他侵犯学生合法权益的行为。

　　县纪委**李高楼通过很多的事例深入浅出的讲了中央八项规定和六个禁令，通过学*中央的八项规定和六个禁令，规定具有很强的针对性，也暴露出党员干部作风方面特别是思想作风、工作作风方面存在的问题，其教训是深刻的，影响是深远的，后果是严重的，使党的形象在人民群众中遭受了严重损坏。通过反面典型教材的学*，使我心灵受到极大震动，思想受到深刻洗涤，更是从中得到一些深层次启示和警醒。在行使权力中，必须要做到“自重、自省、自警、自律”。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，时刻用高标准严格要求自己，约束自己，增强拒腐防变的自觉性。同时汲取反面典型的教训，举一反三，引以为戒，避免重蹈覆辙。

　　六中校长李高原讲了在学校中，我们要依法治校，就是在民主的.基础上，依照宪法和法律的规定，尤其是教育法律法规的规定，运用法律手段、经济手段和行政手段等来治理学校、管理学校的各项事务，使学校的各项工作逐步走上法制化、规范化的轨道。实现学校管理与运行机制的制度化、规范化,形成**宏观管理,学校依法按照章程自主办学,依法接受监督的新格局。在建设和谐校园的过程中,依法治校具有重要的地位和价值。在以后的教学过程中，我会不断地努力学*各项法律法规，依法治教，做学生的好伙伴，争取创造*等和谐的环境让学生们健康快乐地成长。

　　最后县***李科长通过很多现实中高级干部腐化堕落的案例，给我们讲了预防职务犯罪的问题，通过对预防职务犯罪的学*，教育我们在以后的工作学*中我要进一步加强政治理论的学*，树立正确的世界观、人生观、价值观，认真遵守有关法律法规。充分认识职务犯罪的危害性，认识到职务犯罪对国家、对人民、对单位、对家庭、对自己都是有百害无一利。同时要不断加强自身修养，提高专业业务水*，增强为人民服务的本领，也要充分认识到预防职务犯罪的重要性，充实法律知识，提高防腐拒变的能力，防微杜渐。

　　今后我一定要用法律知识来武装自己，让自己成为一个真正知法、执法的合格校长。让我们在传授科学文化知识的同时，保护学生的身心健康，保障学生的合法权益，使自己的教育对象能够健康快乐地成长，同时严格遵守国家制定的法律法规，成为一个称职的校长！

　　法制大培训个人心得 4

　　5月16日我们在县委人民大会堂，听取了韩处长精彩讲座。她采取举例子说明教师的责任与义务，要求处处要以法律来约束自己的行为，在法律允许范围内做好自己的工作。在学*教师的各项法律法规的过程中，又一次让自己的思想和心灵得到提升，法律法规的制定为我们从教者指明了前进的方向，提出了努力实现的目标。在学*中认真对照，自我反思；在寻找差距与不足中正视自己。

　　教师这个职业是伟大的、神圣的、高尚的，人们用了太多的赞美的词汇来形容它。人们给予教师信任之时，也说明着身处这个行业中的我们所要肩负的教书育人、为人师表的责任和义务。与我们教师相关的法律法规很多，《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等等，这些都需要我们不断学*。最*，临高县教育部门组织我们认真学*了这些教育法律法规。通过学*，我收益颇丰，亦对教师这个职业有了更深刻的认识。在学*各项法律法规的过程中，我的思想和心灵都得到了又一次的洗涤，法律法规的制定为我们这群教育工作者指明了目标，端正了方向。

　　通过对《中华人民共和国教育法》的学*，我认识到：教育必须为社会主义现代化建设服务，必须与生产劳动相结合，培养德、智、体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。作为一名教育一线的工作者，我们必须认真贯彻党和国家的这一方针。学生在校期间老师不仅要教育好学生学*好文化知识，还要保护好每一位学生的人身安全，心理健康，让学生健康成长。《教师法》不仅帮助教师得到其所得，也让教师有了行为上的准则，只有学好它才能保证教师享有自己的权利。在学*的过程中，我不仅更新了自己对法律的认识，更是清楚的了解到自己的法律地位。

　　在学*了《义务教育法》和《未成年人保护法》后，我更加明确了作为一名人民教师应该履行的义务和遵守的行为规范。在工作中，严格规范自己的思想和行为，全心全意为学生服务，让学生满意，家长放心，社会认可，不体罚和变相体罚学生，不讽刺，挖苦，不威胁、责难家长。时刻以教师的道德行为规范来要求自己，处处做到“身正为范”。学生们就像是一株株稚嫩的幼苗，需要我们用适当的方法和爱心去培育、呵护和灌溉。在今后的工作中，我会时刻以这些法律法规来鞭策自己，保障学生合法权益，促进学生在德、智、体全面发展，这样才能使我们的教育事业经久不息，使我们的教育对象健康成长。

　　关于此次学*的感受和体会，总结观点如下：

　　一、尽业乐教，爱岗敬业。

　　教书是手段，育人是目的。我们在任何时候都不能忘记，自己不仅仅是为教书而教书的“教书匠”，而应是“人类灵魂的工程师”，是“园丁”，是教育家。南宋哲学家朱熹说：“敬业者，专心致志以事其业也。”敬业是一种美德，乐业是一种境界。干一行、爱一行、钻一行，尽心竭力、全身心地投入教书育人的工作，是教师职业道德的根本。教师对学生的爱，既是敬业精神的核心，又是教师高尚品德的体现；既是育人的目的，又是教师教书这个职业的具体表现。我们要尽职尽责，努力在这个*凡的岗位上做出不*凡的业绩。

　　二、为人师表，身正为先。

　　为人师表，率先垂范。教师应当在思想觉悟、道德品质、学识学风等多方面以身作则。教育过程中，要求学生不能做的，我们也坚决不可以做；要求学生必须做的，我们就应当率先完成。既然我们要求学生不迟到，那我们就该在预备铃响前提前到教室门口等待，看似区区小事，实则细微之处见真知。

　　身正为师，教师不仅是知识的传授者，还是思考教育者和师德示范者。只有教师具备人格的力量，才能令学生敬佩。教师良好的思想境界和行为表现，会积极地影响教育学生，使他们健康成长，教师应把言传和身教完美结合起来，以身作则，行为师范，热爱学生，关心学生，建立*等的师生关系、仪表端庄、举止文雅，以自己的言行和人格魅力来影响学生。为人师表对学生是一种无声的教育，它爆发的内驱力不可估量。

　　三、刻苦钻研，终生学*。

　　技高者为师焉。想要培养高水*的学生，那么先要有具备渊博学识、精深学业、鲜明教育教学风格的良师。这就要求我们：要深入学*教育学、心理学、教育方法等相关知识，把教育理论最新研究成果应用于教学过程之中，使教育教学的科学性和艺术性高度完整地统一起来。能够利用现代教育技术，恰当有效地选择教学方法和方式，直观形象地展示教学内容，使教学知识传授与创新思想结合起来，培养学生的创新精神与创新能力。主动培养自己的创新精神，积极开展教育和科学研究，探索新的科学教育模式，不断提升自己的业务能力和素质水*，提高教育教学技能。一名优秀的教育工作者，时时刻刻闪现着现代教育思想的智慧之光。

　　通过此次对教育法律法规的学*，我更加清醒的认识了自己，并深感自身之不足。在接下来的工作中，我一定会不断的完善自己、超越自己。履行教师应尽的义务，使自己成为一个真正合格的教师，争做优秀的教师！不断提高自己的业务能力和教育科研能力，不做教书匠，争做教育家！努力把祖国的花朵们培养成有理想、有文化、有道德、守纪律的社会主义事业合格接班人！

　　法制大培训个人心得 5

　　作为21世纪的青少年应当做到学法、懂法、守法。不去触犯法律，必须做到有法必依，严格遵守法律法规，在社会生活各种领域中，国家都制定了不一样的法律制度，我们都要严格遵守.

　　不管在学校还是在社会中法制教育是不可忽略的所以我觉得学好法制教育就是学会做人就像没有“没有规矩不成方圆”它教会了我们遵守规则，正是‘国有国法家有家规’青少年犯罪呈上升趋势，自我保护也成了中学生防止自身受到伤害的必要措施了。为了避免同学之间产生矛盾，应当严于律己，不能自我去惹是生非，挑起事端，导致别人对你的不满，轻则吵架，重则就会出现结伙斗殴，事故也会随之发生。到时，不仅仅会给自己的家庭造成沉重的经济负担，并且还会使你受到肉体上的痛苦和心灵的折磨。相反，在学校里，同学之间就应该尊重别人，互相谦让，真诚待人。所以我们要处处依法为中心，不做任何违法的事，提高自我的法律觉悟。

　　在日常生活中，我们应当养成良好的行为*惯，自觉地遵纪守法，这是我们预防犯罪的最有效，最基本的方法。还要增强辨别是非，自我控制本事，正确对待所遇到的各种纠纷，学会控制自我，犯罪是一条不归路。一旦踏上了第一步，就再没有回头的机会，在一时冲动后铸成了大错，留下的只是后悔莫及我们应当从自我做起，从身边的点点滴滴做起。正确认识法律，树立自我防范意识，远离犯罪。

　　听完这节课，我想这对于我以后的人生道路起着巨大的作用，当法制意识占据了我们年轻的心时，我期望每个人都用心对待，这世界会更加完美！

　　法制大培训个人心得 6

　　*段时间，学校开展了学法知法活动。我利用业余时间学*了《高等教育法》、《教师法》等重要理论，通过教师法制教育学*，我受益匪浅，使我坚定了学法与用法相结合，努力提高自己的法律素质和依法管理学生的信念。

　　在教师法制教育学*过程中，我有以下几点体会：

　　一、注重职业道德真正做到依法执教;热爱本职工作;热爱学生;严谨治学;团结协作;廉洁从教;为人师表。关爱和尊重学生，以学生为本，是现代教育的根本要求，是师德建设的核心内涵，学为人师，行为世范，每位教师应在教书育人，完成崇高使命的愉悦中升华道德，主动做高尚师德的践行者。

　　二、使我充分认识到了学法用法的重要性作为人民教师，要做到依法施教、依法育人，必须自觉学*法律知识、宣传法律知识、贯彻法律知识。当然，前提是要增强自己的法制观念、提高自身的法律素质。知法、懂法，在教育教学过程中，认真履行职责，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水*，严格执行师德师规，坚持做到“为人师表”，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身为教，为学生树立起楷模的形象

　　三、加强法制教育，增强青少年法律认识尤为重要。我国青少年犯罪率屡增不减，是法制观念淡薄的结果，作为人民教师帮助学生了解一些法律常识是必要的。青少年正处于青春期时，生理和心理正在走向成熟但又未完全成熟，心理上充满着独立性、依赖性、自觉性、反抗性的矛盾，起伏比较大、易冲动、自我控制能力较差、做事情欠缺考虑;而且他们的人生阅历浅，社会环境却又非常复杂，社会上对青少年诱惑的东西太多，对青少年学生的成长也发生着重要的影响。如一些非主流文化，网络上负面消极的东西，虚拟的网络世界，扭曲的价值观等。

　　作为教师，知法是重要的权利义务，学法是重要的必修课程，守法是重要的师德内容，用法是重要的基本功架，护法是重要的基本职责。让我们与法同行，做一名让人民满意的合格的人民教师。

　　法制大培训个人心得 7

　　5月16日我们在县委人民大会堂，听取了韩处长精彩讲座。她采取举例子说明教师的责任与义务，要求处处要以法律来约束自己的行为，在法律允许范围内做好自己的工作。在学*教师的各项法律法规的过程中，又一次让自己的思想和心灵得到提升，法律法规的制定为我们从教者指明了前进的方向，提出了努力实现的目标。在学*中认真对照，自我反思；在寻找差距与不足中正视自己。

　　教师这个职业是伟大的、神圣的、高尚的，人们用了太多的赞美的词汇来形容它。人们给予教师信任之时，也说明着身处这个行业中的我们所要肩负的教书育人、为人师表的责任和义务。与我们教师相关的法律法规很多，《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等等，这些都需要我们不断学*。最*，临高县教育部门组织我们认真学*了这些教育法律法规。通过学*，我收益颇丰，亦对教师这个职业有了更深刻的认识。在学*各项法律法规的过程中，我的思想和心灵都得到了又一次的洗涤，法律法规的制定为我们这群教育工作者指明了目标，端正了方向。

　　通过对《中华人民共和国教育法》的学*，我认识到：教育必须为社会主义现代化建设服务，必须与生产劳动相结合，培养德、智、体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。作为一名教育一线的工作者，我们必须认真贯彻党和国家的这一方针。学生在校期间老师不仅要教育好学生学*好文化知识，还要保护好每一位学生的人身安全，心理健康，让学生健康成长。《教师法》不仅帮助教师得到其所得，也让教师有了行为上的准则，只有学好它才能保证教师享有自己的权利。在学*的过程中，我不仅更新了自己对法律的认识，更是清楚的了解到自己的法律地位。

　　在学*了《义务教育法》和《未成年人保护法》后，我更加明确了作为一名人民教师应该履行的义务和遵守的行为规范。在工作中，严格规范自己的思想和行为，全心全意为学生服务，让学生满意，家长放心，社会认可，不体罚和变相体罚学生，不讽刺，挖苦，不威胁、责难家长。时刻以教师的道德行为规范来要求自己，处处做到“身正为范”。学生们就像是一株株稚嫩的幼苗，需要我们用适当的方法和爱心去培育、呵护和灌溉。在今后的工作中，我会时刻以这些法律法规来鞭策自己，保障学生合法权益，促进学生在德、智、体全面发展，这样才能使我们的教育事业经久不息，使我们的教育对象健康成长。

　　关于此次学*的感受和体会，总结观点如下：

　　一、尽业乐教，爱岗敬业。

　　教书是手段，育人是目的。我们在任何时候都不能忘记，自己不仅仅是为教书而教书的“教书匠”，而应是“人类灵魂的工程师”，是“园丁”，是教育家。南宋哲学家朱熹说：“敬业者，专心致志以事其业也。”敬业是一种美德，乐业是一种境界。干一行、爱一行、钻一行，尽心竭力、全身心地投入教书育人的工作，是教师职业道德的'根本。教师对学生的爱，既是敬业精神的核心，又是教师高尚品德的体现；既是育人的目的，又是教师教书这个职业的具体表现。我们要尽职尽责，努力在这个*凡的岗位上做出不*凡的业绩。

　　二、为人师表，身正为先。

　　为人师表，率先垂范。教师应当在思想觉悟、道德品质、学识学风等多方面以身作则。教育过程中，要求学生不能做的，我们也坚决不可以做；要求学生必须做的，我们就应当率先完成。既然我们要求学生不迟到，那我们就该在预备铃响前提前到教室门口等待，看似区区小事，实则细微之处见真知。

　　身正为师，教师不仅是知识的传授者，还是思考教育者和师德示范者。只有教师具备人格的力量，才能令学生敬佩。教师良好的思想境界和行为表现，会积极地影响教育学生，使他们健康成长，教师应把言传和身教完美结合起来，以身作则，行为师范，热爱学生，关心学生，建立*等的师生关系、仪表端庄、举止文雅，以自己的言行和人格魅力来影响学生。为人师表对学生是一种无声的教育，它爆发的内驱力不可估量。

　　三、刻苦钻研，终生学*。

　　技高者为师焉。想要培养高水*的学生，那么先要有具备渊博学识、精深学业、鲜明教育教学风格的良师。这就要求我们：要深入学*教育学、心理学、教育方法等相关知识，把教育理论最新研究成果应用于教学过程之中，使教育教学的科学性和艺术性高度完整地统一起来。能够利用现代教育技术，恰当有效地选择教学方法和方式，直观形象地展示教学内容，使教学知识传授与创新思想结合起来，培养学生的创新精神与创新能力。主动培养自己的创新精神，积极开展教育和科学研究，探索新的科学教育模式，不断提升自己的业务能力和素质水*，提高教育教学技能。一名优秀的教育工作者，时时刻刻闪现着现代教育思想的智慧之光。

　　通过此次对教育法律法规的学*，我更加清醒的认识了自己，并深感自身之不足。在接下来的工作中，我一定会不断的完善自己、超越自己。履行教师应尽的义务，使自己成为一个真正合格的教师，争做优秀的教师！不断提高自己的业务能力和教育科研能力，不做教书匠，争做教育家！努力把祖国的花朵们培养成有理想、有文化、有道德、守纪律的社会主义事业合格接班人！

　　法制大培训个人心得 8

　　作为21世纪的青少年应当做到学法、懂法、守法。不去触犯法律，必须做到有法必依，严格遵守法律法规，在社会生活各种领域中，国家都制定了不一样的法律制度，我们都要严格遵守.

　　不管在学校还是在社会中法制教育是不可忽略的所以我觉得学好法制教育就是学会做人就像没有“没有规矩不成方圆”它教会了我们遵守规则，正是‘国有国法家有家规’青少年犯罪呈上升趋势，自我保护也成了中学生防止自身受到伤害的必要措施了。为了避免同学之间产生矛盾，应当严于律己，不能自我去惹是生非，挑起事端，导致别人对你的不满，轻则吵架，重则就会出现结伙斗殴，事故也会随之发生。到时，不仅仅会给自己的家庭造成沉重的经济负担，并且还会使你受到肉体上的痛苦和心灵的折磨。相反，在学校里，同学之间就应该尊重别人，互相谦让，真诚待人。所以我们要处处依法为中心，不做任何违法的事，提高自我的法律觉悟。

　　在日常生活中，我们应当养成良好的行为*惯，自觉地遵纪守法，这是我们预防犯罪的最有效，最基本的方法。还要增强辨别是非，自我控制本事，正确对待所遇到的各种纠纷，学会控制自我，犯罪是一条不归路。一旦踏上了第一步，就再没有回头的`机会，在一时冲动后铸成了大错，留下的只是后悔莫及我们应当从自我做起，从身边的点点滴滴做起。正确认识法律，树立自我防范意识，远离犯罪。

　　听完这节课，我想这对于我以后的人生道路起着巨大的作用，当法制意识占据了我们年轻的心时，我期望每个人都用心对待，这世界会更加完美！

　　法制大培训个人心得 9

　　xxxx年5月23日，临高县全体中小学教师在县委大礼堂进行《法律法规暨师德师风教育》全员培训。听了韩小雨副处长的一天的讲座，受益匪浅。通过学*，自己进一步深深体会到作为一个教育工作者必须做到以下几点：

　　一、让法律法规时刻警醒自己。

　　在《教师法》、《未成年人保护法》、《义务教育法》的相关条文中，明确指出了作为教师所不应去做的言行，以及对学生要*等对待的原则。品读条文，对照自己，觉得自己能够按照相关规定指导自己的实践，规范自己的行为。在教育教学中努力做到为人师表，*等对待每一个学生，为学生营造了既宽松又有序，既民主又自主的学*、生活氛围，让学生在快乐与幸福中得到发展。在教育教学实践中，始终牢记法律法规的条文，充分做到尊重学生人格，不歧视学生，对学*或*行存在问题的学生多方想办法树立其信心，但有时也有耐心不够的时候，今后要学会寻找孩子身上的闪光点，用显微镜看其不足，我们彼此一定都会多得许多快乐。

　　二、以德为先，率先垂范。

　　教师的道德是教师的灵魂，师德是教师职业理想的翅膀，教师的工作是神圣的，也是艰苦的，教书育人需要感情、时间、精力乃至全部心血的付出，这种付出是要以强烈的使命感为基础的。“育苗有志闲逸少，润物无声辛劳多”。一个热爱教育事业的人，是要甘于寂寞，甘于辛劳的。这是师德的首要条件。教师必须关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质各方面都得到发展。朱小曼曾说：“离开感情层面，不能铸造人的精神世界。”是教育，首先应该是温暖的，是充满情感和爱的事业，教师应多与学生进行情感方面的交流，做学生的知心朋友。

　　爱需要教师对学生倾注相当的热情，对其各方面给予关注，爱将教学中存在的师生的“我”与“你”的关系，变成了“我们”的关系。爱使教师与学生相互依存中取得心灵达到沟通，分担挫折的烦恼。和谐的师生关系，是促进学生学*的强劲动力。爱生是衡量一个教师师德水*的一把基本尺子。爱是一门艺术，能爱是一个层面，善爱则是另一个层面。作为教师，因此，教师要做到能爱、善爱。要爱学生成长过程中的每一微小“闪光点”，要爱他们具有极大的可塑性。要爱他们在教育过程中的主体能动性；要爱他们成长过程中孕育出来才一串串教育劳动成果。“爱”要以爱动其心，以严导其行；“爱”要以理解、尊重、信任为基础；“爱”要一视同仁，持之以恒；“爱”要面向全体学生。

　　“金凤凰”固然可爱，而“丑小鸭”更需要阳光，多给他们一份爱心，一声赞美，一个微笑，少一些说教。要多和他们谈心，帮助他们查找“后进”的原因，真正做到对症下药，在学*上和生活细节上关心他们。在我教学低段的这几年，经常会遇到他们急着上卫生间而没带面巾纸，或者是在冬天挂着鼻涕而不知道去擦，我总是递上纸巾，急他们所急，天气转热后，我包里总是放着一瓶清凉油，以方便学生被蚊子咬后及时擦上。这些虽然都是举手之劳，但他们，特别是后进生，因此会对老师心有感激，做作业也不拖拖拉拉了。作为后进生，教师更有必要帮助他们走出自卑怯懦的困境，恢复他们的自信。

　　人者德为先，只有有德行的人才能用自己的言谈举止去感染别人，影响别人。教师就是这样的职业，用德引领，以灵魂塑造灵魂。关于《中小学教师职业道德规范》和《暂行办法》中提出的相关要求，我都努力践行，严格要求自己。我觉得作为一名教师必须爱字当先，心中有爱，就会爱事业、爱岗位、爱学生，教师要做到为人师表，率先垂范，教师就是一面镜子，照不到自己，却照着学生。在与学生相处中能够站起来，也能够蹲下去去，让学生进而亲之，素而敬之。在与家长的相处中，努力做到在沟通中相互了解，在交流中达成共识。

　　在我们教育行列之中，古往今来有无数的楷模和先进为我们谱写了一曲曲动人的，感人的篇章。虽然许多楷模与先进的事迹我并非熟知，但我国著名教育专家支玉恒，他的那种执着与坚持，敢于挑战与自信的精神深深的感染着我，我觉得自己缺少的就是这样一种精神，去寻找这种精神，让自己在当今社会纷繁复杂的环境中能够拥有一片属于自己的天空。孔子书过：“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。”教师在传授知识的同时，更重要视孩子的行为*惯，教授做人的道理，“要立业，先树人。”学生时代是世界观、品质、性格形成阶段，在他们的心目中，教师是智慧的代表，是高尚人格的化身。教师的一言一行，一举一动都对他们的精神世界起着无声无息的作用，就好比一丝春雨“随风潜入夜，润物细无声。”因此，教师一定要用自己的模范作用，为学生树起前进的旗帜，指明前进的方向，点燃他们心中的火种。教师不仅要有做人的威望，人格的力量，令学生所敬佩，还要以最佳的思想境界，精神状况和行为表现，积极地影响教育学生，使他们健康成长。

　　三、要乐于合作，善于合作。

　　现代教育是一种集体协调性很强的职业劳动，教师的工作需要竞争，更需要合作。竞争促进了教育发展的繁荣，为教育增添了活力。但教师又要乐于合作，善于合作。学生的成长和学生素质的全面发展，决不是一个教师的劳动成果。教师只有善于处理好教师于教师之间，教师与家长及社会积极力量的关系，才能减少教育过程中的内耗，从而形成取向一致的教育力量。教师的劳动才有可能最大限度地提高教育效率，因此，教师的团结协作精神也是当代师德不可或缺的重要内涵之一。

　　我们常说：“一年树木，百年树人。”教育工作是辛苦的，教师每天都进行着大量的*凡琐碎的工作，日复一日，年复一年，备课、上课、批改作业，管理班级……但是，我们应该立足现今，着眼未来，以苦为乐，甘于寂寞，勤勤恳恳。教师是“辛勤的园丁，”教师是“燃烧的蜡烛，”教师“人梯”……教师的工作就是奉献，让我们牢记学无止境，为人师表，让我们用行动去播撒爱，让我们用爱去培育心灵，让我们站的新的历史高度，在教育、教学的工作实践中，用高标准的师德观念，规范自身的行为，提高自身的素质，让我们在*凡的岗位上，发挥出不*凡的力量。

　　法制大培训个人心得 10

　　鸡蛋在外力的作用下，很快就会被击碎，而如果是内力破壳而出时，却是一个新的的生命。我们就如同鸡蛋，如果把内控合规看成是外力的话，那我们办理工作时，只能是畏手畏脚，最后的结局也只能是失败。可是如果我们从内心真心接受各项规章制度，将其熟练地运用在工作中，那我们将会成长为一名优秀的员工。 今年是我行的内控强化年，作为一名刚进我行的新员工，起初很不适应工作环境，觉得规矩太多，精神压力太大。特别是刚上岗的几天，总是担心会不会不合规，会不会扣分，办业务时思想总是无法集中。单位的其他同事看出了我的忧虑，下班后带我一起学*我行的合规制度，通过这段时间的学*和总结，在内控强化年里提出自己的几点心得体会：

　　一、端正心态

　　现实中很多人没有真心的接受合规规定，认为我们的规章制度严格，检查力度大，罚款多，从心里就排斥它。其实，我们应该换个角度思考一下，身为一名银行的工作人员，面临着很多的风险与诱惑，因为违规违法办事而锒铛入狱的案例比比皆是。安乐自在的环境容易使人思想放松，易做错事情。内控合规就像一把保护伞，帮我们抵挡风吹日晒。所以我们应当端正自身的心态，合规制度不是对我们的束缚，而是帮助我们少犯错，不犯错的良师益友。

　　二、加强学*

　　要问我内控知多少？不知，不知。

　　我们常常将内控制度挂在嘴边，可是内控制度到底是怎么样的，有什么规定，相信很多人都不能自信满满的回答出来。每月的定期学*不是听“佛经”，既然参加了，就要利用好学*机会，将学*的内容牢记与心。发布的新规章制度，不是“一目十行”，而是要做到“过目不忘”。活到学到老。我们应在不断地学*中使自己的到“升级”。

　　三、时间是检验真理的唯一标准

　　纸上谈兵的典故我们小学就懂得，但为什么有很多人知道合规制度却依旧犯错误？在不断学*制度时，我们还要在实际工作中运用他们，这样才能达到最终的目的。打游戏升级时为了更高更强的武器装备，我们学*合规制度也是一样——为的是武装自己，保护我们的权益，可是如果我们得到了却不用他们，这岂不是浪费了自己的努力学*。

　　总之，通过内控强化年的学*，使我找到了正确的工作方向，增强了合规办事的意识。希望我们在总行的领导下，用心学*，合规办事，相伴成长。

法制大培训个人心得范本十份扩展阅读

法制大培训个人心得范本十份（扩展1）

——法制培训个人心得(10)份

　　法制培训个人心得 1

　　作为21世纪的青少年应当做到学法、懂法、守法。不去触犯法律，必须做到有法必依，严格遵守法律法规，在社会生活各种领域中，国家都制定了不一样的法律制度，我们都要严格遵守.

　　不管在学校还是在社会中法制教育是不可忽略的所以我觉得学好法制教育就是学会做人就像没有“没有规矩不成方圆”它教会了我们遵守规则，正是‘国有国法家有家规’青少年犯罪呈上升趋势，自我保护也成了中学生防止自身受到伤害的必要措施了。为了避免同学之间产生矛盾，应当严于律己，不能自我去惹是生非，挑起事端，导致别人对你的不满，轻则吵架，重则就会出现结伙斗殴，事故也会随之发生。到时，不仅仅会给自己的家庭造成沉重的经济负担，并且还会使你受到肉体上的痛苦和心灵的折磨。相反，在学校里，同学之间就应该尊重别人，互相谦让，真诚待人。所以我们要处处依法为中心，不做任何违法的事，提高自我的法律觉悟。

　　在日常生活中，我们应当养成良好的行为*惯，自觉地遵纪守法，这是我们预防犯罪的最有效，最基本的方法。还要增强辨别是非，自我控制本事，正确对待所遇到的各种纠纷，学会控制自我，犯罪是一条不归路。一旦踏上了第一步，就再没有回头的机会，在一时冲动后铸成了大错，留下的只是后悔莫及我们应当从自我做起，从身边的点点滴滴做起。正确认识法律，树立自我防范意识，远离犯罪。

　　听完这节课，我想这对于我以后的人生道路起着巨大的作用，当法制意识占据了我们年轻的心时，我期望每个人都用心对待，这世界会更加完美！

　　法制培训个人心得 2

　　今天，烈日炎炎下，实中举行了法制教育报告会，请来了市劳教所王所长与三名典例犯人来此做了报告。那些犯罪人员有的是交友不慎，有的是父母溺爱，有的是家庭贫困，一切种种原因，使他们从一般违法走上了违法犯罪道路。在社会上的危害，使青少年受影响，遭受诱惑，走上深渊。有的是不良交往，使他们结伙斗殴，偷窃抢劫。

　　从这里看出，我们周围的环境并不是太好，一些人中也有好友也有坏友，这就要求我们在生活、学*和工作中保持一种清醒头脑，择其善者而从之，其不善者而改之，使自己在社会生活交往中不断完善；好朋友又是我们一生的财富，有利于我们的学*与生活，这要求我们在生活中要学会交往，交益友，择好友；*朱者赤，*墨者黑，交坏友，对我们多么无益。这就要求我们提高识别和理解能力，拥有一双火眼金睛识天下，使我们不会被华丽的外表所迷惑。同时注意良好*惯的培养，不要以自我为中心，这样一旦形成孤傲性格对自己危害甚大。我们要努力学*法律意识，掌握法律法规，明辨是非善恶美丑，提高自我保护能力，坚定守法，坚决抵制诱惑，以免涉入非法行列。此外，我们要认真履行公民之义务，遵纪守法，同时要勇于同不法行为作斗争。

　　人生的关键，在于把握自由人生，走好自己的人生之路，作为学生，我们首先要做的就是努力学*，再创佳绩，精心规划好我们的人生！

　　法制培训个人心得 3

　　在上级教育部门的统一部署下，我校领导组织教师学*了《中小学学科教学渗透法制教育》。在学*过程中，我收获甚多，受益匪浅，认识了开展学科渗透法制教育，是以培养学生学会“做人”为目标，以中小学各学科教学内容为依托，充分利用各学科中固有的法制内容、教育契机教学便利，在各学科的教学活动中，有意识、有计划、有机适度地渗透相关法制知识法治理念的教育，以增强学生法制意识，激发学生法制情感，培养学生学法、知法、守法用法的*惯能力。现将自己的学*体会与大家分享。

　　一、学科法制教育渗透的重要性

　　青少年犯罪事件时有发生，而且呈上升趋势及低龄化、危害程度严峻。加强中小学的法制教育具有必要性、紧迫性，是预防青少年学生违法犯罪、引导其健康成长、培养社会主义合格人才的重要举措。

　　二、在学科中寻找法制教育的契机

　　法制教育的渗透，不应只局限在课堂里或书本上，对中学生进行法制教育。增强法制观念，提高法律意识。已经是一个刻不容缓的思想教育任务。我们都知道在语文、历史、英语等学科教学内容中，存在许多与法制问题有关的事件、人物、也有乏凶杀、抢劫、复仇等情节。教育学生学法、守法、用法也是各个学科中不可忽视的重要方面。在教学过程中，应为引进源头活水，或课内、或课外，或请进来、或带出去，以提高学生的学*兴趣。另外在体育课、信息技术课、科学实验课、美术课，其实也存在很多的契机。有时喾珠一个不恰当行为（如不守体育规则、偷拿实验药品、网上乱必贴子等）即成为法制教育的契机。某种意义上讲，养成即是法制行为养成。所以这类课程其实有许多优势。

　　三、情境教学法创设法制教育渗透点

　　教学过程中综合运用多种教学手段，积极创设情境，使学生在身临其境、在心感其情的状态中，达到主动地学*历史知识，提高法律知识的能力。上课、作业布置与批改、练*、课外辅导、考试、实践活动等环节，都蕴藏着法制教育契机，都可以渗透法制教育，就看善不善用，会不会用，利用得是否有智慧。当然也不要走极端。处处法制问题挂钩，三名话不离法律，招致学生反感。

　　四、法制教育要体现对学生的尊重

　　尊重学生情感、人格。不能把法制教育等同于讲法律、敲警钟、训斥人，有能随借题发挥，讽刺挖苦。尊重学生的认知能力。法制教育也必需因材施教，必须掌握好度。更要尊重学生的天性。要提高教学的趣味性互动性，以深入浅出的方法，通俗易懂的语言，生动形象的事例，形式丰富的手段实施渗透教学。增强吸引力感染力力，提高法制教育的有效性。

　　五、学科教学法制教育工作，对教师的要求

　　老师要提高思想，不断的学*法律、法规。不断提高自身的法制素养。知道身边更多的法律事例，要形成教学渗透法制教育的*惯。要增强责任心，增强主动性，把学科教学渗透法制教育工作，变成自觉的教学行动自然的教学*惯。

　　六、学科渗透法制教育。

　　首先应充分遵循学科教学的规律，根据学科的特点挖掘教材、教法中涉及法制教育的因素；同时还要注意研究法制教育的渗透方法，使学科教学与法制教育两者处在一个相融的统一体中，只有这样才能使学科教学中的法制教育收到实效。

　　1、在生活中渗透。在法制内容渗透时，我们应从学生的生活经验已有知识背景出发，联系生活讲法制，体现“法制源于生活，寓于生活，用于生活”的思想，来培养学生的法制意识。

　　2、在情境中渗透。创设优美的教学环境艺术氛围，使学生一进教室就沉浸在法制教育的的气氛中，可以将学生思想情绪立即转移到课堂教学浓郁的氛围之中，使学生产生学*的欲望。

　　3、在游戏中渗透。爱玩游戏是儿童的天性，它能有效激发学*兴趣，调动学生积极性。当学生对所学的内容产生浓厚的兴趣，有着强烈的求知欲时，就能主动进行学*。另外，学生在积极参与游戏的过程中，加强了组织纪律观念，培养了合作意识集体主义荣誉感。

　　4、在案例中渗透。在课堂教学中，可以通过列举现实生活中的实例的形式，让学生讨论分析，最后明辨是非，掌握法律知识。

　　5、在课堂小结中渗透。结课点睛是教师在课堂结束部分的处理上运用的渗透法。一堂课即将结束之际，通过教师的指点变得明了起来，这种结课时教师的轻轻一点，往往会给学生脑海里留下深刻的印象，起到“课已尽而意无穷”的效果。

　　法制教育是最能直接教会学生“做人”的教育内容与教育手段，在学科教学中渗透法制教育才能有效提高学生法制意识，有助于法制社会的建设发展。因此，教师在教学中渗透法制教育时，要做到因材施教、寓情于教，适时、适度，点点滴滴、持之以恒地加以渗透，才能充分发挥课堂教学法制教育的.主渠道作用，使法制教育在教育教学活动中得到良好的渗透，以便提高学生的法制意识，做一个遵纪守法的小公民。

　　法制培训个人心得 4

　　上一周，我们学校利用下午第一节课时间，给我们讲了一堂法制报告会。透过这次开会，我的感触很多。

　　能够说，我们每一个人在生活中都会与同学、朋友，以及社会上的人发生一些矛盾，也许都是一些小事。既然是一些小事，那我想我们就应能够和*能够处理，不需要动用武器，这样会毁了大家。在我的生活中出现过这样的事：一天，一个小组在班里值日，最后只剩下两个人还没有值完。一个男生只是在外面刚刚涮完墩布回来，不留意把水溅到了另一个男生的身上。那个男生随口就说了一句：喂，你没长眼睛啊，往哪甩呢！拿着墩布的男生还比较有诚意地说：对不起，真是不好意思，我必须注意。可另一个男生却得理不让人，你一声对不起就完了，这衣服怎样办。那个男生见情势不对，有点怒火了，这下，两个人便吵了起来，还动用上了扫把。被水溅到衣服的男生用扫把的后面把另一个男生的眼睛给弄伤了。仅仅一滴水的事，就引发出这么大的事，太不值了。

　　接下来，又透过学生们演的一个抢钱事件又揭示了如今社会的黑暗。三个男生管一个男生要钱，不给钱就得挨揍，这简直是天理何在呀！我认为，一个人如果没钱，他不是最穷的；但如果他连一点宽容都没有的话，那就是真的穷了。

　　说到尊重，也与宽容紧紧相连。如果你想得到别人的尊重，就就应做到自我该做的事，就就应学会去宽容别人，善待自我。这样才有资格理解别人的尊重，才有资格提人。如果你能够做到宽容一小步，那么社会就会少一份伤害，警察叔叔就会多一些功夫去做别的事。从这天起，就让我们来靠*宽容，建立和谐社会吧！

　　法制培训个人心得 5

　　大千世界，五彩缤纷。我们身边的诱惑无处不在。网吧、游戏机、垃圾文化……它似一座泥潭，一但陷入，便无法自拔；它似一把匕首，一但插入，便血如泉涌。因此，我们一定要对身边的不良诱惑说：“不！”！

　　17岁少年小新（化名）为了偷钱上网，竟然将奶奶当场砍死，将爷爷砍成重伤。事后，小新投案自首。

　　两年前，小新开始沉浸在网络里，学*成绩陡然下降。初中还没有毕业便辍学。

　　因担心儿子整天沉迷于网吧，小新的妈妈让他照看家里的台球桌。小新把看台球桌挣的钱拿去上网。后来家里不再提供上网的钱，小新就想到了偷。今年6月上旬，小新偷了爸爸20xx多元在网吧呆了一个星期。父亲的一顿打骂对小新来说已经起不到任何作用。仅仅几天后，上网的欲望又像虫子一样噬咬着他的心。此时，爸爸月初给奶奶生活费时说的一番话浮现出来。“爸爸说爷爷那儿有4000多块钱，当时听了也没太注意，后来就想去偷爷爷的钱。6月15日中午我就去爷爷家，晚上，看爷爷奶奶都已经睡了，就去翻，可一想怕把奶奶吵醒了，就想用菜刀把奶奶砍伤了再翻。”睡梦中的奶奶倒在了血泊中，响声惊动了爷爷。不顾一切的小新又将菜刀砍向了他。爷爷受伤后逃出家门。小新翻箱倒柜也没有找到那4000元钱，只在奶奶兜里找到了两元钱。事后，小新的爷爷说，那是奶奶为孙子准备的早点钱。小新捏着两元钱在村口的一个洞里躲了起来。思来想去，还是投案自首了。

　　我们一定要对身边的不良诱惑说：“不！”！不然，我们就会误入犯罪道路了。

　　法制培训个人心得 6

　　通过参加我镇组织的教师法制教育培训，使我坚定了学法与用法相结合，努力提高自己的法律素质和依法管理学生的信念。在教师法制教育学*过程中，我有以下几点体会：

　　一、注重职业道德

　　真正做到依法执教；爱岗敬业；热爱学生；严谨治学；团结协作；廉洁从教；为人师表。关爱和尊重学生，以学生为本，是现代教育的根本要求，是师德建设的核心内涵，学为人师，行为世范，每位教师应在教书育人，完成崇高使命的愉悦中升华道德，积极做高尚师德的践行者。

　　二、使我充分认识到了学法用法的重要性

　　作为人民教师，要做到依法施教、依法育人，必须自觉学*法律知识、宣传法律知识、贯彻法律知识。当然，前提是要增强自己的法制观念、提高自身的法律素质。知法、懂法，在教育教学过程中，认真履行职责，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水*，严格执行师德师规，坚持做到“为人师表”，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象

　　三、坚持理论与实践相结合，严格依法办事

　　这是学好法、用好法的关键。学法是前提，用法是目的。只有将学法与用法有机结合起来，才能做好教书育人工作，使学生健康成长。因此，在今后的工作中，要坚持依法解决问题。学生出问题是正常的事情，一旦问题出现，必须严格按照学校的管理制度进行教育和处理，对学生进行教育，使学生明白是非曲直，做到防微杜渐。

　　四、加强法制教育，增强青少年法律意识尤为重要

　　我国青少年犯罪率屡增不减，是法制观念淡薄的结果，作为人民教师帮助学生了解一些法律常识是必要的。青少年正处于青春期时，生理和心理正在走向成熟但又未完全成熟，心理上充满着独立性、依赖性、自觉性、反抗性的矛盾，起伏比较大、易冲动、自我控制能力较差、做事情欠缺考虑；而且他们的人生阅历浅，社会环境却又非常复杂，社会上对青少年诱惑的东西太多，对青少年学生的成长也发生着重要的影响。如一些非主流文化，网络上负面消极的东西，虚拟的网络世界，扭曲的价值观等。所以如果没有正确得法的引导，他们很容易走上歧途，甚至违法犯罪。

　　作为教师，我们的目标是让孩子们健康快乐的成长，学有所获，学有所成。所以应当对学生加强法制教育，增强青少年法律意识，使学生将来成为一名遵纪守法的公民。

　　法制培训个人心得 7

　　我参加了曙光乡教育管理中心举办的学科渗透法制教育学*，本次培训是由教育管理中心参加二级培训的王云主任主讲，他从不同的角度向全体听课人员讲述了学科渗透法制教育的重要性和可行性。通过本次培训，本人有一点粗浅的感悟，现写出来让同行共免。

　　一：我深刻地认识到了当今法制教育刻不容缓，明白了教师不仅教书，还要育人的道理。在培训中我了解什么叫“学科教学渗透法制教育”，那就是以各学科的教学内容为依托，充分利用学科中固有的教学内容、教育契机和教学便利，有意识、有计划而又适度地渗透相关法律知识和法治理念的教育，以增强学生法制意识，激发学生法制情感，培养学生学法、知法、守法、用法的*惯和能力。

　　二：如何在学科教学渗透法制教育方法：

　　初中数学教材涉及社会的方方面面，只要教师善于挖掘，处处可以渗透法制教育。认真挖掘数学教材的内容，把教材与现实结合。例如，在教学《探索多边形的内角和》一节时，情境设计就出现了一与交通有关的图，从而引出五边形内角和的探索。就可以利用这幅图进行法制教育的渗透，让学生了解《中华人民共和国交通法》，若我们的生活中缺少法律，也会出现混乱状况。在教学科学计数法时，由我国每年新生婴儿数据可渗透计划生育法等。归结起来，应注意以下几点：

　　1、加强法律知识的学*，提高自身法制素养，解决好“一桶水”和“一碗水”的关系；

　　2、精心备教，舍得花时间、精力准备拟渗透的法制内容，认真研究学科渗透法制教育的教育教学方法，

　　3、尊重教材教、教学，科学导入，分量适中、目标恰当，有机统一、一箭双雕；

　　4、创设适当的情景，要找准渗透点，所渗透的法律知识不能过深，频率不要过高，时间不宜过长一般不超过五分钟；

　　5、贴*实际、贴*生活、贴*学生，不牵强附会，自然和谐。

　　法制培训个人心得 8

　　11月26日我参加了中小学安全工作培训会，聆听了河北省教育厅刘志刚，衡水市教育局谢新良，邢台市李青林等同志的精彩讲座，回顾培训会的内容，我感慨很多，收获也很多，体会也很多，主要有以下四点：

　　一、正确对待这次培训活动，明确学*目的很重要。

　　现代社会已经进入了一个法制社会时代。做为一所学校的校长必须做到依法办学，用法律、法规指导我们的工作实践。这次学*培训是省里组织的全面的系统的培训，而且有权威专家现场指导我们实际工作中遇到的问题。而且通过大量案例深入分析全省出现的安全事故存在的原因以及解决的办法。让与会人员确实学到实实在在的东西。就拿我来说，我对校园伤害事故处理上比较迷茫，也很感兴趣。通过讲座，我深刻领会了伤害处理的原则方法，从中我提出了新的课题，就是学校目前处理学生伤害事故还没有一个很好的法律法规细则做依据，如何介定学校责任大小，赔偿多少的问题？有时和家长发生争端，无能为力。

　　二、这次学*培训的内容系统、全面，专家报告指导性十分强。

　　从纵向看，本次涉及到了学校卫生安全的预防和突发公共卫生事件的处置与对策，学生伤害事故处理，中小学校交通安全教育和校车管理，学校消防安全，中小学校园及周边治安工作，依法治校等多个专题，系统全面地涵盖了学校安全及法制工作，从每个主题内容看，专家能站在最高处，审视大的范围，汇集大量的典型安全事故案例，分析了事故发生的特点、原因，总结了安全事故预防与处理的有效方法，指出了当前我省中小学安全工作存在的问题，也提出了个人的建议和要求。我想，这对于我们在今后实际工作中一定大有帮助的。

　　三、这次培训成效显著，一定会指导我们的实际工作。

　　一是提高了对学校安全工作重要性认识，增强了我对作好安全工作的责任感、紧迫感、使命感。通过各位专家列举大量伤亡数据，我看到每年中小学生死亡人数十分可观，令人心痛。为我们每个校长敲响了警钟，更改变了过去认为，安全工作“说起来重要，干起来次要，干完了不要”的错误看法，明确了学校安全管理的方针那就是积极预防、依法管理、社会参与、各负其责。二是系统、全面了解了安全事故发生的特点，懂得了学校安全工作的管理原则、方法和途径。任何事物都有规律可寻，只要我们把握了，就可以解决，专家给了我们很好的回答。如：刘教授指出了中小学安全工作的不足之处，例如出入登记不严格，隐患排查不到位，消防设施维修更替不及时，消防通道堵塞，电线乱拉乱接，大型活动缺乏安全保障措施，食品采购不规范，法制教育缺失，校园周边环境差等，并提出了很多具体方法和要求。四通过培训，使我进一步地意识到自身的不足。首先是自己的学*不足，对于安全法制等的了解和理解，知识停留在浅层的认知水*，甚至还有点误解，*时总是以工作太忙为理由放松对自己的要求。其次，对于安全法制有关知识的宣传学*不到位，在日常的管理中常规的宣传培训数量不足，从某个角度来说也导致了从学校到社会对学校安全的重视不够，最后安全制度的执行不到位。在*时的检查中经常发现一些不安全因素，但是只是停留在限期改正的执行水*，对有关责任人的责任追究不够程度。今后我校将在以下几个方面作文章：第一，强化各级业务学*和培训，构建从学生到家长，从教师到校长，家校合作的学*网络，夯实群众监督的基础。第二，本着合法性，教育性，科学性，民主性，实用性，强制性，时效性的原则，建立健全规范的学校安全管理制度体系，在此基础上做好自查工作，建立自查和督查的长效机制，防微杜渐，不留死角，第三，不折不扣的落实责任追究制。从放纵一人就会伤害一片的认识高度，对一些不作为行为从严处理，绝不姑息。第四，将安全公共纳入考评体系，实施一票否决制。

　　总之，这次培训不仅开阔了视野，增长了见识，充实和提高自己的知识水*与业务能力，提高工作的理解力、执行力和创新力；而且也是对自己以往工作进行一次全面的梳理。

　　法制培训个人心得 9

　　安全法制学*的目的不但是要求我们员工进行自我约束，同时还能增强员工的警惕意识，增强了处理突发事件的能力，遇到险情能够作到触变不惊，临危不惧，能够机警的去应对所面临的险境，能够采取恰当的方法去解决遇到的难题，能够果断勇敢的去化解各种危机，当厂里财产受到威胁时能够义无返顾的去保护财产，与不法分子斗争，保护集体利益。

　　通过安全法制教育的学*，我们不但更新了观念，改善了思想，同时也更加了解了当前的社会形式及发展趋势，我们今后在工作中将面临更大的挑战和考验，只有在不断的学*中才会进步，学*的过程也是我们成长的过程，更是使思想不断成熟的过程。法制教育的学*我们应该继续的坚持下去，在学*中不断的进步我们的工作也才会取得更好的成绩！我们的人生轨迹也才会留下更好的印记！

　　今后的努力方向：一是始终坚持安全法制教育学*，不断提醒自己作为一名员工所要履行的职责，重点加强安全法制教育学*，在思想上筑起拒腐防变的坚固防线，警惕各种腐败思想的侵蚀。二是要加强对诈骗、盗窃、抢劫、涉枪等案件案例深入分析，汲取经验教训，时刻为自己敲响警钟，进一步提高安全防范意识和自我防范能力。

　　法制培训个人心得 10

　　拂晓的初阳蒸融着大地，我们在校园里听了一场法制教育讲座。

　　一个17岁的失足少年，低着头，镇定而严肃向我们诉说了一段真实的人生经历。他10岁父母就离异了，我无法想象这对一颗涉世未深的童心的打击有多么大。幼小的他就带着一个妹妹，跟着*乎崩溃的母亲过上了相依为命的艰苦生活。14岁就去工地打工，辛苦而劳累，薪水十分微薄，但他感到快乐，那是一比温馨的财富。但是之后，他开始沾染了不良的恶*：抽烟，饮酒，还在社会上结交了不三不四的混混。就这样，很轻易，很自然地他走上了一条黑暗的不归路。

　　他将在监狱里度过漫长的八年。八年的监狱生活永远都是不堪回首的'一页。烙下的疤痕将终身隐隐作痛。沉重的记忆燃烧着沸腾的血液，永远泛滥在他愈发成熟的心灵。他完美而灿烂的豆蔻年华就此葬送。有道是：“男儿到死心如铁，但高城望断，回首乡关归路难。”如今，他在忏悔，他想起了他母亲凄凉的泪，是那么让人寒心入骨。

　　在人生最重要的十字路口走错了一步，就是因为这一步而造成了这天的这种局面。我为他的行为感到羞耻、可悲，为他的忏悔感到同情。可法网无情，也许真的太残酷了。我似乎越来越感觉到冷，胜似凛冽风霜的侵袭。但就是这份无私，也给了我一份安全的温暖，冷酷丝毫掩盖不了正义。其实，法律就在我们身边，多用心去感受，遵法守法，让法活到我们心中。

　　从他的现身说教中我感受到了：大千世界，形形色色的不良诱惑无奇不有：美食娱乐，博采游艺，麻将扑克，功名利禄，金钱财物，江湖义气，毒品……都可能成为诱惑的陷阱。如果我们不能很好地控制自我，下场是可想而知的。正所谓“一失足成千古恨”。但如果我们能持续头脑清醒，正确地把握和控制自我，就不会被这些诱惑牵着鼻子走，也就不会像他那样跌入这种深渊而不能自拔。

　　花开了又谢，风吹了有歇，但我坚信，阳光总在风雨后。

法制大培训个人心得范本十份（扩展2）

——学生实*个人心得范本十份

　　学生实*个人心得 1

　　认识并融入这个团队，一向是这两个月对自己的要求。学*是拉*距离、融入团队的最好办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学*知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。

　　来某某见*期间，心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心；这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方。相信，通过踏踏实实做事，谦虚低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自己的力量！和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。

　　在学*中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势；养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见*的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一齐完成集团**干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作；在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一齐编写单元20xx年度战略规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。

　　学生实*个人心得 2

　　时光飞逝，三个月的实*期很快就过去了。回顾过去的三个月，不禁感慨万千(时光飞逝，转眼间三个月的实*期就要过去了)。回头看，虽然没有轰轰烈烈的结果，但经历了一次不*凡的考验和磨炼。

　　从事金融工作十几年，也写过不少总结。定期评估自己是对自己的一种激励。

　　作为XXX在这三个月里，在领导的支持和同事的配合下，我终于把所有的工作都扛下来了。 感觉自己的综合工作能力比以前进步了一步。回顾未来三个月，在部门经理的正确领导下，我的工作围绕公司的经营方针、宗旨和效益目标，紧紧围绕重点，紧紧跟随公司的各项工作安排，尽职尽责地做好了会计和管理工作。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，满足集团行政部的要求，现将三个月的工作简要回顾总结如下。

　　实*可以分为以下三个方面：

　　一、费用和成本管理及客户联系

　　1.规范低值易耗品的会计管理，全面建立低值易耗品台帐，全面跟踪低值易耗品的采购和领用情况，便于企业充分了解这些低值易耗品的发放情况，加强管理。

　　2.在集团财务制度的基础上，规范了中国产品的成本管理，明确了成本和费用的分类，并对科目进行了重组。为了加强项目管理，对实际支出项目进行了分类计算，以真实反映当期成本。为绩效管理提供参考。

　　3.规范商业公司财务账套的布局，根据商业公司的特点设置相应的账套，通过辅助账户中客户和仓库模块的核算，使博科软件能够充分发挥作用，及时有效地反映财务数据，满足未来运营管理的需要。

　　二、会计基础工作

　　1.认真落实《会计法》，进一步加强财务基础工作指导，规范会计凭证编制，严格审核原始凭证合理性，加强会计档案管理。

　　2.根据集团的指示，华品公司的会计电算化已经备案，财务工作符合***的需要，更加规范，努力不断提高财务工作质量。

　　3.按规定时间编制公司和集团公司要求的各种财务报表，及时申报各项税金。

　　三.财务会计和管理

　　1.根据公司要求对商业公司承包的商业地产进行登记和分析，对各项收入进行监督和审计，制定相应的财务制度。统一核算口径，及时沟通，保持密切联系，注意在日常工作中对其工作给予一定的指导意见，与各分行、集团财务管理部门建立良好的合作关系。

　　2.正确计算各项税收和个人所得税，及时足额缴纳税款，积极配合税务机关新的纳税申报要求，及时发现和纠正违反税收法律法规的问题，与税务机关保持沟通和联系，获得其支持和指导。

　　3.经过紧张的工作，加强财务部的团队建设，打造一支业务全面、工作热情高的团队。作为基层财务工作管理者，注意充分发挥他人的主观能动性和工作积极性

　　4.作为一名基层管理者，我充分认识到自己不仅是管理者，更是执行者，是集团财务管理部门的窗口。想做好财务，除了熟悉业务，还需要负责具体的工作和业务。第一，你要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能主动承担工作。

　　新的工作意味着新的起点、新的机遇和新的挑战。我决心再接再厉，上一段楼梯。在未来的日子里，我们将步入精细化财务管理。精细化财务管理需要保证营运资金的顺畅流通、保证投资效益、优化财务管理手段等。这样，做好公司的财务管理就足够了。要以细节为出发点，一丝不苟，为每个岗位、每个部门的每一项具体业务建立一套相应的成本归集。财务管理的触角延伸到公司的所有业务领域。通过行使财务监督职能，拓展财务管理和服务职能，实现财务管理的零死角，挖掘财务活动的潜在价值。精细化理财虽然是一件极其复杂的事情，但其实世界上所谓的难，都是从轻松开始的，而世界上的大事，都是从精细开始的。

　　学生实*个人心得 3

　　在实*过程中，把所学理论知识应用于实际，锻炼社会实践能力，提高文职工作的实际操作技能，掌握文职工作的操作技巧，丰富自我实际工作和社会经验，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求文职工作的运作流程和模式。同时我也感觉到书本的理论知识和现实生活还有一定的差距，实践是检验理论的惟一标准，只有不断的将自己融入到实践中，不断的总结，才能不断的提高和完善自己的理论知识。并在工作中学*新知识，对所学的知识进行总结提升，以指导未来的学*重点和职业生涯发展方向。

　　在具体的实*的过程中，我也发现了很多自身不足的地方，如专业理论知识不够扎实，实践操作能力比较差，当面对复杂的问题时，经验不足，沟通能力还需不断的加强等，工作的细致不够，存在很多粗心大意的地方。实*的过程就是不断提高的过程，是一个认识自我，认识社会的过程，

　　实*的时间即将结束，这段实*的经历让我受益匪浅，在这短短的三个月时间里，我学到很多重要的知识，我深信，这些知识必将为我将来的工作起到非常大的作用，全服武装的我，面对未来不再惧怕，我相信自己心中将永燃火热的激情，任由时间消磨永不熄灭。我会将这次实*得出的宝贵经验，更好的运用到我今后的工作中，不断提升自我，不断完善自我。最后衷心的祝愿我实*的畜牧局发展越来越强大，祝福我的母校越来越好。

　　学生实*个人心得 4

　　20xx年x月，我带着自己学*的一份惶恐，对自身缺乏信心的不安，对自己无法适应环境的担忧，同时更怀着一份希冀跟随学校老师和同学一起来到了xx医院见*。xx医院是一所环境优美、设备先进、技术精良，融医疗教学科研为一体的综合性医院。医院分为门诊外科楼、内科楼、门诊北楼口腔科、体检科、科研教学楼和综合楼。医院一直以来坚持着医疗第一、服务态度第一、病人利益第一，一切以病人为中心。

　　在xx医院进行认识学*的四个月来，让我深切的认识到医生和护士的职业是尚的。救死扶伤是医生和护士的职责，这份职责关系到每个家庭的幸福，所以在医院里的每个医护人员都尽力的帮助着病人。在门诊咨询台岗位上的见*体验中让我受益匪浅，每天必须保持长时间的坐姿或站姿，看着带教老师有时面对病人的不理解，还需要耐心和病人沟通，改变病人焦躁的情绪，我体会到医患关系的好坏往往就在于一言一行，所以在以后的工作中一定要保持良好的状态，用温和的语言来处理病人想要解决的问题，在希望病人或者家属理解我们的同时，更要学会换位思考，先站在病人的角度考虑问题。当我们帮助病人的时候，病人都会和我们说一声谢谢。每次听到这句话，我们这一天都非常开心，更加坚定了我以后成为一名白衣天使的决心。

　　总而言之，这次见*是认识的过程，是学*的过程。期间有很多不足之处需要我们改进，很多观念需要我们修正。虽然有委屈，有辛苦，更有疲惫的时候。但是帮助别人的同时我们自己也是快乐的，正所谓赠人玫瑰，手有余香。在xx医院见*期间，提高了我对医生和护士职业的认识，增强了与人沟通的能力。在今后的工作中，我会遵从老师的教诲，把所学的理论与见*的所见所感联系在一起，立誓为医学事业贡献自己的力量！

　　学生实*个人心得 5

　　实*是一场复杂的体会，从校园到社会，从班级到公司……实*期间的转变让我的生活变得十分陌生！但想必，也正是因为这份陌生的体会才让我在这短短的三个月里得到了充分的刺激和成长。并适应了这个陌生的社会工作环境！

　　回顾三个月来的经历，虽说是第一次参加社会的实*工作，但毕竟准备了三年，我在这份工作中的表现还是比较不错的。同时也在这段经历中收获了丰富的体会和感受。现将我自身的实*心得记录如下：

　　一、环境变化的感受

　　在初次来到社会的环境下的时候，我的内心十分的兴奋。因为这里是一个十分严格的地方，无论是工作还是生活，方方面面都要由我们自己去解决。

　　而且对比学校和公司，虽然幸运能在对口专业找到适合的工作，但比起学校的学*，公司的工作不仅更加严格的要求，而且也不能随意出现错误和问题！这更让我懂得了在社会的一个重要的思想――责任！

　　二、工作上的体会

　　对于工作，我一直保持这严谨且积极的态度。从培训阶段开始，我在工作中严谨的对对待着领导的交代的每一件事情。虽然有时也会因为自己的不足导致引起工作中的问题，但每次犯错，我都能从自己的问题中吸取教训，提高了自己的工作能力。

　　此外，通过在社会中的工作，我也体会到在社会生活中的许多无奈。工作不像学*，它有更多且更严格的规定。更重要的是，随着我们来到的社会，我们身上的责任也越来越中。现在回顾这三个月的时间，真的比之前在校园中辛苦了太多太多。如今想来，仅仅三个月都是如此辛苦，父母供养我几十年的时间，真的让人既感到敬佩又对自己过去的一些行为感到惭愧。为此，在今后我定会好好的加油，努力的回报父母。

　　三、生活体会

　　为了实*的方便，我在实*开始后也顺势搬出了校园。真正离开了校园后，我也看到了生活中许多复杂的问题。从吃穿用度到人际关系，很多过去没有在意的事情都奔涌而来。但在努力的适应了这样的环境之后，我也充分感受到自己的成长！

　　短短三个月的实*就像是踏入了社会的大染缸，虽然收获体会了很多，但其实我对自身的情况还并不是十分了解。为此，我会静下心来好好梳理自己的收获，并为自己规划好进步的道路！相信在未来我一定能有更大的收获！

　　学生实*个人心得 6

　　会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要的`核算每一项指标，牢记每一条税法，使用每公式。会计一件创新意识的工作，它是靠又精准的数字来反映问题的。

　　一名会计人员要具备人际交往能力。会计是企业管理的核心，对下要收**计信息，对上要汇报会计信息，对内要整理会计信息，对外要与社会公众和搞好关系。在与各个人员打交道时要注意沟通方法。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

　　不要只学*会计的知识，还要学*与经济有关的知识。有一位教育学家说过，当把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把“教育”改成“知识”，在大学里学*的知识也许会被淘汰，但那些的学*方法永远是法宝。

　　这次的实*短暂，接触到的工作很浅，依然让我学到了许多知识和经验，是书本上无法得来的。

　　学生实*个人心得 7

　　自上船实*以来，从新大连的黄金航线，到新连云港的蝴蝶线，通过在船不断学*的过程，我学到了很多的船舶知识，让我能够更深刻的体会到实践是检验真理的标准。读万卷书不如行万里路，只学*不实践，那么在学校学到的知识就等于零，所以只有通过不断的学*、实践，我才能早日成为一名合格的电子电气员。

　　通过长时间的学*锻炼，对于如何做好船舶电子电气员这份岗位，我总结了一些实*心得。

　　轮机部的日常维护修理，可以分为事前维修，视情维修和事后维修。事前维修，我认为应该以每个月的维护计划和设备说明书上的保养计划为基础进行;视情维修，应根据设备的运转情况，出现故障的次数等因素考虑;只有故障不可控，不可预知和时间不允许等情况下，才进行事后维修。

　　(1)积极保养，防患未然--事前维修

　　设备能否正常的运转，离不开每个船员的日常精心保养。每个月船舶保养计划的严格执行，是设备日常保养工作的一个重心。只有我们每一个船员都按照自己的职责范围，严格执行落实船舶的保养计划，精心保养好设备，才能够保证船舶的正常运转;我在船上参加了两次主机的吊缸工作;对两台副机的轴承油进行过更换;定期对船上的主海水泵等马达加牛油进行润滑，并每个月对应急发电机、水喷淋系统和火警系统进行试验，对侧推间的应急消防泵进行检修对轴承进行更换和维护。只有定期的维护保养才能确保设备安全稳定的工作。

　　(2)因时利导，抓细节，攻重点--视情维修

　　船舶每个月的保养计划要做，因为它为我们提供了船上设备的全面检修计划，这是一方面，但我们也不能只按照这个计划完成检修。每条船的设备在运转了很长时间和修理了无数次后都有其特殊性，都有薄弱点，这就是设备的关键点，而集装箱船舶的设备停运时间又非常有限，全面检修显然不太现实。我们可以在有限的时间，有限的条件下，通过对设备面的时时监控，加强点对点的检修，点面相结合从而达到设备安全运转的目的。在船见*期间定期对伙食吊的限位，左右救生艇的限位定期检查;对主机辅助鼓风机的轴承进行更换和气封的更换;只有我们在*时积极对船舶的主要设备和应急设备进行维护才能确保船舶的安全稳定运行。

　　(3)加强自修，提高业务能力

　　加强自修，对船舶和个人都是双赢。在船期间认真对船舶主机副机和锅炉等设备图纸和说明书进行学*，不懂的地方及时向师傅请教，明白每个设备的运行原理和工作特点。只有在*时对设备的电气图纸和说明书进行研究，当设备出现故障时，我们才能有方向，心里才有底，能够让我比较轻松的去应对，才不至于手忙脚乱。

　　(4)团队协作精神

　　团队协作精神，就是团队拧成一股绳。一个人的能力再强，也不可能独自撑起一片天。一个优秀的部门只有具有团队精神，才能管理好设备，安全优质完成工作任务。每个人都有自己的长短处，只有我们扬长避短，同心协力，很多设备的故障都可以解决。在船期间通过我们的齐心协力顺利完成了两次主机吊缸、侧推间应急消防泵的检修，和主机鼓风机故障的维修等工作。通过种种工作的顺利完成，我明白只有船员齐心协力，发挥团队精神，才能够将设备维修工作高效优质的完成。

　　通过实*期间对船舶机械和电气设备的维护保养，以及在设备出现故障的检修过程中，让我能够很好的把理论和实践相结合，对船舶设备，尤其是电机员所主管的设备有了一定程度的熟悉和掌握，并能够独立完成相关操作以及维修保养和正确处理一些应急情况，为以后成为一个合格的电子电气员打下坚实的基础。

　　谨以此文献给同为轮机部实*的船员兄弟们，希望能为同学们提供一些经验和借鉴，不足之处还请多多指正!

　　学生实*个人心得 8

　　回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。

　　在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。，这几个月的实践时间还未能够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过实践让我得到多方面能力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实践的过程中感觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必须灵活多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实。

　　由于是业务新人，我就不断地跟有经验的前辈们交流，向他们学*业务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务终究会有的。

　　在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理咨询类，主要做的是企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学*掌握。通过朋友的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心十分激动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情慢慢得到缓解，开始考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后的签订。

　　接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必须充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接*与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。终于到与客户见面的时间了，我和我们王总通过精心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特别的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。十分钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还未来得及收拾的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。

　　对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理咨询公司刚成立没什么经验，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。

　　虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种内心的激动溢于言表。然而快乐永远是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的过程中也遇到了很多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何巧妙地处理突发状况，最后被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压能力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和沮丧。在拜访的过程中，心里都会担心被客户拒绝，害怕继续下去，然后就越来越着急，可是心里越着急，拜访的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感。

　　后来我把自己的这些问题告诉了一直帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告诉我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了很多例子，说了很多人在这个行业做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的原因是不能学会被人拒绝。像你们现在刚开始做成一单生意然后就有点急功*利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不可能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学*有经验的人员的处理方法。

　　在阿姨的开解下我慢慢地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学*别人的经验和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但因为思想的转变，让我不再会有之前的负担，更能心*气和地看待问题和分析问题，也能让我慢慢找回信心和勇气，以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学*。

　　实践体会

　　通过这几个月的时间我学到了很多知识，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特别是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去坚强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感受到了温暖的关怀。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不可。

　　这段实践让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应角色的转变，并且尽可能快速地掌握工作技能以应对突发事件，遇到困难不能解决时，要坚定并且保持最大热情，想干有用的事的态度，不但要做好一些细节，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热情，相信自己一定会成功，没有不会做，没有做不好的事情。

　　实践建议

　　1、凡事都要投入百分之八十以上的热情，积极主动。

　　2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们要这样去做。

　　3、保持良好的工作*惯。

　　4、不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣。

　　5、真诚的赞赏他人，真诚的关心别人。

　　6、注重那些看似小事的事情。

　　实践总结

　　“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学*，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对以后有很大帮助，可以避免以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻，好的生活*惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学*的经验和知识大多来自前辈们的指点以及朋友的教导，这是我一生当中一笔宝贵的财富。这次也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。

　　做事首先要学做人，要明白，如何与人相处是当今未来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来说，需要学*的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学*，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最后，感谢老师，是你们让我对于工作知识有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教诲，教会我们许多做人的道理。

　　此次实践，令我终身受益，我将继续努力学*，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！

　　学生实*个人心得 9

　　金秋十月，我们地理班开始了属于我们自己的实*。此次实*对我们来说算是第一次真正的野外考察活动，大家都十分兴奋，。班里的同学有许多像我一样是这么*的、清晰地接触到山地和丘陵的胜景，个个喜不自胜。而一些从山区走出来的同学也是很亲*，而同时，我们的老师也在让我们积极地去认识各种岩石、矿物等。

　　林州市地处太行山东麓，依傍黄土高原，东连华北*原，林州地区内各种现象都很奇特，并且出露良好，因此，从10月31日——11月4日进行了为期5天的实*，主要的实*对象是林州野外地质地貌以及本区的土壤、植被、气候等。

　　本次实*的主要目的在于：

　　一、通过实*来印证、丰富和巩固课堂所学的理论知识，以达到理论联系实际。

　　二、通过实*，初步学会观测和分析实*地区的地质、地貌、土壤、水文和植被等自然地理现象，并掌握地质野外工作的一般方法，掌握地貌、土壤等野外考察方法。培养学生独立工作能力，为将来教学和进行乡土地理调查打下基础。

　　三、通过实*，了解实*地自然地理环境的整体性和自然地理各要素之间的相互联系和制约的关系，以培养学生的辨证唯物主义世界观。

　　一、林州简介

　　我们这次实*的地点是位于河南省西北部晋冀豫三省交界处——林州，林州市区处于林州盆地之内，北纬36°线大致横穿林州盆地中央。盆地西界为太行山，东部为低山丘陵，北止于太行山与东部丘陵相接的姚村，难道东部丘陵与太行上相连接的合涧镇。盆地略呈南北延伸的长方形，南北长35公里，东西宽约5-10公里。盆地形态很完整，构成一个独立的自然单元。林州市位于盆地东缘，恰在盆地纵长方向上的中央。盆地海拔450米，盆地内为第四系黄土覆盖，土层深厚，地表*坦。盆地走向为北北东—南南西向，西侧的太行山受林州断层制约并为断层仰测，*均海拔高出盆地400—500米，东侧为东部丘陵，高出盆地100—200米，为林州断层的下降盘。

　　对于此次实*地林州，根据一路所见及一些书本知识，我把林州的概况分为以下几大方面。

　　1.地质基础

　　林州地区出露的地层最古老的是太古界片麻岩，最新的是*代冲积层。其中发育较为完善的是太古界、远古界和下古生界地层，上古生界和中古生界地层本区缺失或为新生界地层所覆盖。本区地质现象丰富多样。三大类岩石：岩浆岩、沉积岩和变质岩都有分布，其中变质岩和沉积岩分布最为广泛;地层多样，太古界、元古界、中生界、新生界地层均有分布，太古界地层主要分布着各类片麻岩，元古界地层以石英岩为主，古生界的寒武纪地层分布有竹叶状灰岩和鲕状灰岩，奥陶纪地层主要为灰岩，新生界未胶结的沉积物，各种规模的褶皱、断层等地质构造典型。

　　2.褶皱和断层构造

　　林州盆地地处太行山南段山前过渡带(指太行山主要山体与华北*原之间的倾斜地带)，大地构造位置属于山西台背斜东部边缘的太行山隆起，中生代的构造变动是太行山南段的前中生代地层形成宽缓的背斜隆起，并伴随着大量的断裂发育和岩浆侵入活动。林州盆地的西侧为林州断层，在地形上为陡峭的悬崖，断层线走向为NNE。断层在盆地西部延长35公里，断层的上升盘位于断层西部，*均高出林州盆地400—500米，基部出露的是太古界片麻岩，上覆远古界震旦系石英岩和古生界页岩、鲕状灰岩。林州盆地是伴随着林州断层生成的，又形成了盆地内许多强度不等的褶皱构造，在盆地边缘常形成小型褶皱出现。在盆地西侧山体，断层的接触关系是太古界片麻岩与中奥陶纪灰岩相接触。

　　3.地表形态

　　林州地区大致可分为三部分：西部是陡峻的太行中山，浑圆的中部丘陵和黄土覆盖的林州盆地。

　　4.气候状况

　　林州盆地位于华北大*原的西南部和山西高原的交界地带，东部距海不远属于北温带东亚季风气候区的范畴。按行星风讲，一年中受盛行西风的影响很重。气团方面则是基地气团和热带海洋气团的交替又严重地支配了这里的气候规律。

　　5.水文概况

　　本区河流皆发源于太行山东坡，与太行山构造方向*于垂直，盆地北部为漳河，中部为洹河，南部是淅河，各和均由西向流经盆地，在盆地东部的*原地区先后与卫河上源各河交汇。各河谷水文均具有干燥气候区域、山地和*原的河谷特征。河流在山中时，比降大，下蚀力强，到盆地中心河流干涸成砾石浅滩。

　　6.土壤概况

　　本区土壤磷、钾肥充足，透水、蓄水性适中，肥力较高，但植被稀疏，坡陡土薄，冲蚀作用严重。若能按坡度的急缓，划分宜农、宜林、易牧的范围，开展水土保持，增施氮肥，则土壤的肥沃程度必能更高。

　　7.植被概况

　　林州地区的天然树木，早被砍伐破坏，现有树木基本上是*几十年植树造林的结果。植被中主要的树种有槲、栎、槐、杨、板栗、山楂、山皂荚等，草本有蓑草、苦草及木本科草类等为优势种。

　　8.交通状况

　　林州市交通、通信便利，境内铁路连接京广线;国家干线公路胶(东)长(治)线横穿东西，新(乡)河(口)线纵贯南北，地方干线公路直通境外;行政村道路硬化率达到85%以上，全市通信建设已达到90年代国际先进水*。

　　9.物产状况

　　本区物产资源丰富。境内已探明的矿产资源有铁、铅、锌、铜、煤、石灰石、白云石、石英岩、大理石、花岗岩等20多种农业方面，盛产小麦、玉米、谷子、红薯、大豆、花生、棉花、油菜等。传统的土特产品享誉海内外，新的名优特产品不断涌现，柿子、核桃、山楂、板栗、花椒、蚕茧等土特产品和花岗岩、大理石等优质工艺品，带着林州人民的勤劳、纯朴和红旗渠故乡的深情厚意，走出国门，奔向世界，架起了一座座友谊的金桥。

　　10.经济概况

　　本区经济发展迅速。创造了红旗渠奇迹，并培育了“红旗渠精神”的林州人民，在经济建设中再显身手。10万建筑大军以“红旗渠传人”的姿态。遍布全国22个省、市、自治区的500多个县、市，建立了北京、天津、上海、太原、长治、郑州、西安、新疆等12个建筑基地，并已打入南也门、科威物、俄罗斯、等国际市场。*几年来，林州旅游业发展迅速，有大量游客前来观光旅游，拉动当地各项产业的发展。

　　11.旅游业发展情况

　　林州市自然风光秀丽多姿，名胜古迹闻名遐迩，素有“太行天然公园”之称的林滤山风景名胜区、龙头山风景名胜区和“人工天河”——红旗渠、国家级森林公园——五龙洞，以其独特的雄、险、奇、秀、幽令中外游客留连忘返。王相岩、惠明寺等文物古迹更引发华夏子孙的悠悠情思。“亚洲第一|世界一流”的林滤山国际滑翔基地，吸引中外滑翔运动健儿来此大展风姿。

　　二、区域地层与岩性

　　林州地区的地质现象比较典型，出露良好，最古老的是太古界的片麻岩，最新的是*代冲积层。其中，发育较完善的为太古界、元古界和下古生界地层。上古生界和中生界地层本区缺失或为新生界地层所覆盖。太古界时期，以片麻岩、片岩为主的变质岩类居多，元古界中石英岩广泛分布，其波痕、泥裂构造清晰可见，古生界中的灰岩较多，尤其是寒武系的鲕状灰岩、竹叶状灰岩和早奥陶的白云质灰岩，在林州地区分布较广。新生界的砾岩在该区也很具有代表性。

　　太古界

　　太古界片麻岩是林州地区出露的地层中最老的，并且发育较为完善。这类岩层多分布在林州盆地西侧，呈狭长条带状，组成太行山的基部。

　　在八达村出露有一些角闪片岩，它是一种变晶等粒结构，属于片状构造，其上覆岩层为远古界石英岩。这种岩石容易破碎风化，所以其上植被茂盛。其颜色呈暗绿色，主要矿物为斜长石、角闪石和石英。

　　在白杨凹出露有一些由石英、黑云母等物质组成的花岗片麻岩，颜色呈红色，片麻状构造显著，其结构为等粒变晶结构，在高温高压下易风化，其中也含有长英岩脉，为林州太行中山的基底。在当地还出露有黑云母片岩，含有少量的石英且结晶程度较低

　　在黄华村西500米处出露有钾长片麻岩，属于片麻结构，期间含有石英岩脉，另外在其右侧1000处也有花岗片麻岩出露。

　　任村出露了一些钾长、花岗条带状混合片麻岩，其上覆地层是远古界石英岩。在两岩层间有一层砥砺岩。在太行山大峡谷隧道的的东口，在那些陡峭的石壁上，我们能看到其下部植被茂盛，是因为那是片麻岩易风化的岩性所决定的。

　　远古界

　　远古界岩层主要是一套覆盖于太古界片麻岩之上的棕红色石英岩和石英砂岩，于下伏的片麻岩之间呈角度不整合，在石英岩的底部可见到砥砾岩。石英岩和石英砂岩主要分布在盆地西缘，厚约200米，构成太行山山体的悬崖陡壁。在石英岩及石英砂岩的层面上，可以见到波痕、干裂等层面构造，有些岩层有明显的交错层理。在石英岩层，节理构造发育，经侵蚀后常有崩离现象，造成石英岩峭壁。

　　在合涧与石板沟之间的柿子凹出露有石英岩，X型节理发育，颜色呈白色或紫红色，矿物成分以石英为主，含有正长石和云母，石英集结程度好，成块状，另外在此处出现石英岩中含黑色线条的现象是早期海洋生物的遗体形成的有机质，岩石致密，经侵蚀后崩离形成了悬崖峭壁。

　　古生界

　　Ⅰ.古生界寒武系底层为灰岩和页岩，覆盖在远古界石英岩、石英砂岩或硅质灰岩之上，寒武系地层与远古界地层呈假整合接触关系。寒武系在本区可分为上、中、下三统。

　　下寒武系为红色页岩间以薄层灰岩，厚约百余米，性软，易风化，在地貌上长构成缓坡。在茶饭庄—石板沟见出露有典型的页岩，呈红色、浅灰色，叶理构造，能找到三叶虫化石，可推知其形成环境为浅海或滨海，比较*静。此处的页岩互成灰岩和泥灰岩。下伏地层为远古界石英岩，上覆地层为中寒武系的鲕状灰岩。

　　中寒武系为后层状鲕状灰岩，厚约300余米，质地比页岩坚硬风化后构成高峻的绝壁，但绝壁的顶部浑圆，在三道河桥东800米处发现有鲕状灰岩剖面，属于张夏组鲕粒大小在1-2mm左右。这种灰岩的形成条件一般认为是海水中溶解的碳酸钙呈过饱和状态，沉积环境为潮汐和波浪作用的浅海，并且海水中富含泥沙等陆源碎屑、内碎屑、生物碎屑，且比较混浊。如图1所示

　　上寒武系为薄层灰岩间以竹叶状灰岩，在本区出露不佳，厚度较薄。三道河桥东有出露，其形成过程大致为以前海洋环境恶化、动荡，与原来的灰岩磨蚀形成竹叶状，这种岩石也叫风暴岩。

　　Ⅱ.奥陶系地层的主要岩石为石灰岩，覆盖于寒武系之上，与上寒武系呈假整合接触关系。奥陶系下部为页岩本区未见出露;上部为厚层状深色石灰岩，厚达800余米，主要分布在盆地东、北、南丘陵区域。林州市区东部的蜜蜂山以及合涧西北小丘中的奥陶系灰岩中，发现有珠角石化石。盆地东侧的奥陶系灰岩，常有闪长岩的侵入体穿插。侵入体周围的灰岩，在侵入体热力和化学流体的作用下，围岩有明显破碎现象，岩层紊乱。

　　Ⅲ.二叠系地层覆盖于奥陶系灰岩之上，并与奥陶系灰岩成假整合接触。全系地层共厚300余米。下部为海成的石灰岩层建议陆相岩及煤层，上部全为陆相沉积。上覆地层为二叠系红色砂岩、黄绿色页岩。东冶水库西北的磁铁矿区有二叠系时期形成的砂岩，呈灰绿色，属于他色，接触变质结构。

　　新生界

　　Ⅰ.第三系主要为一套砾岩，其组成成分多为石英岩砾石，表面较为圆滑，颗粒大小不一。其胶结物质为红色粘土及红色砂质粘土，胶结疏松。因为红色粘土易被冲刷，故常常在地表留下成堆的砾石，在山谷和河谷阶地多有此种出露。

　　在合涧桥北有第三纪上新世砾岩出露，胶结良好，其中碎屑以灰岩为主。胶结物以钙质为主。主要为碳酸钙，磨圆度好，下伏地层为马家沟灰岩，与之呈角度不整合。

　　在柿子凹，河流凹谷旁阶地有砾岩出露，是第三纪沉积河漫滩，在第四纪以来被河流下切形成阶地，砾岩开始出露，其碎屑大部分为石英岩，钙质胶结物较多，砾石下粗上细，有些粒径宽达9米，*均10—20厘米，分选性差，磨圆度不好。在桃园村也有砾石出露，碎屑物为石英岩、石灰岩及页岩。属于钙质胶结，分选性差，磨圆度一般。

　　Ⅱ.第四系在本区主要是红色土以及黄土。黄土中常见有浑圆状砾石夹层，黄土呈柱状节理发育，具有石灰性反应，属地表径流堆积而成。

　　在小寨村桥西出露有黄土剖面，颜色上浅下深，可以辨别出其上部为马兰黄土，下部为离石黄土。其中离石黄土无层理、节理发育，质密，若遇盐酸会剧烈起泡。

　　实*感谢

　　为期5天的实*结束了，但它对我的影响却深深烙在我们心中。这次实*让我们见识了大自然的伟大与神奇，更让我们了解到自己懂的知识还很少，让我们更加努力地投身到学*中去。

　　学生实*个人心得 10

　　x月，在x工厂进行了为期x周的金工实*。期间，我们接触了锯、锉、錾、钻、车、铣、刨等7个工种，还简单地了解数控机床加工技术。

　　说真的，刚开始感觉x周真的很漫长，可时光匆匆，x周转眼间就飞逝了，现在回想这x周的蓝领之行，我尝到了：酸――严格的上下班和工作制度；累――手持锉刀不停地锉呀锉；辣――高速切削的精彩表演；更多的甜――亲手制作精美的工件。

　　我们去到南校区，首先学*的是钳工，钳工是以手工工作为主的加工方法，劳动强度大，生产效率低，操作技术要求较高。但是钳工应用的工具简单，加工多样灵活，适应性强，能完成某些加工所不便或难于进行的工作，因此，目前某些机械加工和修理工作中，钳工仍是不可缺少的重要工种。

　　接下来的一个星期里，老师要求我们自己通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终作成一个精美的螺母，还有两套配合的工艺品。

　　记得最初制作螺母时，老师对我们说，工件的尺寸一定要精确，如果大小超过了公差范围的x那就要在得分的基础上扣掉1分。听了这些我担心自己把六角螺母做小了，在从圆柱里锯断时就特意把厚度锯大了x，然后手持锉刀打磨。一开始我还以为x的厚度算不了什么，很快就可以磨掉的，没想到，磨呀磨呀，x的厚度居然花掉了我两个钟，那时我明白一个道理：原来x可以与2小时划上等号的。

　　经过努力，终于在规定时间内完成了作业。吃了这一次的亏后，我也学乖了，在后来的作业中我都认真的计算，认真的按老师讲的步骤一步一步细心的做，再认真测量。经过x天的练*，效率也提高了很多，制作的工艺也越来越精确，美感系数也随之提高！

　　时间如白驹过隙，一周的时间就在各种机器轰鸣声中划上了一个恋恋不舍的句号。之所以觉得恋恋不舍，其原因是时间太短暂了，这是本次实*的遗憾。真的希望学校能多给我们点实*的时间。虽然有些累，但我们痛并快乐着。

　　很快我们就要走出校园，进入社会，面临就业了，我想用人单位不会像老师那样点点滴滴细致入微的手把手地引导我们怎样去做，更多的是需要我们自己去观察、学*，不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学发展的日新月异和新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的'，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

　　一周的金工实*带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实*结束后根据自身情况去感悟，去思考，这才是本次实*的根本目的。

法制大培训个人心得范本十份（扩展3）

——法制大培训个人心得体会实用五份

　　法制大培训个人心得体会 1

　　在暑假来临之际，为加强对学生的法制安全教育，使其树立遵纪守法、安全第一的观念，提高广大师生的思想、道德素质。7月3日下午，凤矿中学召开了法制安全教育大会。大会特邀我矿保卫科科长张跃池参加。

　　张科长在会上做了题为《暑假期间学生如何遵纪守法》的发言。他通过一个个真实的事例，由浅入深，由表及里向广大师生讲述了什么是犯罪以及如何如何预防青少年犯罪等相关知识，教育学生要争做遵纪守法的小公民。并希望广大学生能够在暑假中注意交通安全、游泳安全和用电安全，度过一个*安、快乐而有意义的假期。随后，该校校长还为张科长颁发了聘书，正式聘请张科长为学校法制校长。并要求全校师生要深刻领会本次法制安全教育大会的精神，从现在做起、从我做起自觉遵守法律法规，成为遵纪守法的好学生。

　　正处于青春期的我们，是最为叛逆的时期。我们总是十分厌恶父母的管教，凡事都喜欢自己拿决定，根本从未考虑过事情的后果。而也就是因为这样，从而导致因选错道路而使我们对未来的一切憧憬顷刻间化成了泡沫。针对这一事实，学校开展了法制教育报告会。

　　在会上，警察叔叔为我们列举了众多的案例，那些案例虽说人物和过程不同，但其结果几乎是极其相似的，差不多都是死亡或者进监狱。这些令人心酸的结果无一不牵动我的心。毕竟谁能保证这些人没有憧憬过、期盼过自己的未来?与此同时，也为我敲响了警钟，在以后的日子里，绝不能因一时的冲动而亲手葬送了自己美好的青春年华。

　　另外，警察叔叔还为我们提出了众多要求。比如，不可以进网吧、游戏厅，不可以看**光碟、报刊，乘车时不可以将头伸出窗外等等。这些要求一一铭记在了我的心中，并且我相信，在以后的日子里一定会使我受益无穷。

　　警察叔叔还讲了好多好多……

　　就这样，时间在我们不经意的时刻间悄然离去。尽管报告会结束了，但其内容却永驻我的心田。

　　法制大培训个人心得体会 2

　　这天下午，同学们在学校的安排下，聆听了我校法制教导员的法制讲座。时间虽只有短短的一个小时，但我的感想却颇多。

　　在我们身边，一些同学老是犯错误，法律纪律观念淡薄，屡教不改。认为：只要自我不去**放火就行了，犯点小错误又有什么大不了的呢？俗话说得好：“小时偷针，大时偷金。”“小时偷油，大时偷牛。”这就告诉了我们：如果一个人从小就没有养成良好的行为*惯，没有良好的法律纪律意识，随意做损坏公物，打人，骂人，甚至偷窃等坏事，不仅仅仅是给你个人的形象抹黑，而且会渐渐腐蚀你的心灵。渐渐地，就会使你经常情不自禁地犯这样那样的错误。如果不能够痛改前非，继续发展下去，那些恶*就会在你心理根深蒂固，而且会越变越严重。到时，你很可能走上犯罪的道路，最终等待你的，就只有失去人生自由的监狱了。这并不是危言耸听，*年来青少年犯罪率呈上升趋势，便是证明。青少年正处在长身体、长才干的时期，可塑性很强。但明辨是非的潜力不强，意志脆弱，自控力不强，很容易受到外界的影响，一步步走上不轨之路。

　　虽然我们青少年犯罪呈上升趋势，但也时常受到侵害。此刻尽管有老师、家长的保护，但他们不可能时时刻刻都在我们身边呵护着我们，况且总有一天我们会离开父母，离开学校，踏入社会，独立生活的。所以，自我保护也就成了我们中学生防止自身受到伤害的必要措施了。为了避免同学之间产生矛盾，就应严于律己，不能自我去惹事生非，挑起事端，导致别人对你的不满，轻则吵架，重则就会出现结伙斗殴，事故也会随之而发生。到时，不仅仅会给自我的家庭造成沉重的经济负担，而且还会使你受到肉体上的痛苦和心灵的折磨，后悔也来不及了。相反，如果同学们都尊重别人，互相谦让，真诚待人，你也会因尊重别人而受到别人的尊重，这样，同学之间不仅仅会建立起真挚的友谊，我们的校园也会呈现出一种欣欣向荣的礼貌景象。

　　这次法制讲座给我们上了很好的一课，使同学们深深感悟到遵守校规校纪的重要性。为了我们能够健康成长，为了我们完美的明天，让我们从此刻开始，严于律己，改掉不良*惯，做一个合格的当代中学生吧！

　　法制大培训个人心得体会 3

　　*段时间，学校开展了学法知法活动。我利用业余时间学*了《高等教育法》、《教师法》等重要理论，通过教师法制教育学*，我受益匪浅，使我坚定了学法与用法相结合，努力提高自己的法律素质和依法管理学生的信念。

　　在教师法制教育学*过程中，我有以下几点体会：

　　一、注重职业道德真正做到依法执教;热爱本职工作;热爱学生;严谨治学;团结协作;廉洁从教;为人师表。关爱和尊重学生，以学生为本，是现代 教育的根本要求，是师德建设的核心内涵，学为人师，行为世范， 每位教师应在教书育人，完成崇高使命的愉悦中升华道德，主动做 高尚师德的践行者。

　　二、使我充分认识到了学法用法的重要性作为人民教师，要做到依法施教、依法育人，必须自觉学*法律知识、宣传法律知识、贯彻法律知识。当然，前提是要增强自己的法制观念、提高自身的法律素质。知法、懂法，在教育教学过程中，认真履行职责，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水*，严格执行师德师规，坚持做到 “为人师表” ，自觉遵守学校 的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身为教，为学生树立起楷模的形象

　　三、加强法制教育，增强青少年法律认识尤为重要。我国青少年犯罪率屡增不减，是法制观念淡薄的结果，作为人民教师帮助学生了解一些法律常识是必要的`。青少年正处于青春期时，生理和心理正在走向成熟但又未完全成熟，心理上充满着独立性、依赖性、自觉性、反抗性的矛盾，起伏比较大、易冲动、自我 控制能力较差、做事情欠缺考虑;而且他们的人生阅历浅，社会环 境却又非常复杂，社会上对青少年诱惑的东西太多，对青少年学生的成长也发生着重要的影响。如一些非主流文化，网络上负面消极的东西，虚拟的网络世界，扭曲的价值观等。

　　作为教师，知法是重要的权利义务，学法是重要的必修课程，守法是重要的师德内容，用法是重要的基本功架，护法是重要的基本职责。让我们与法同行， 做一名让人民满意的合格的人民教师。

　　法制大培训个人心得体会 4

　　我班利用下午第一节课时间，上了一堂法制班会。通过这次班会，同学们的心中都感触颇深。法律与我们身边的每个人都息息相关，时时刻刻规范着我们的言行举止。使大家深刻认识到安全的重要性，作为在校学生，安全问题与我们的生活、学*、成长息息相关。掌握必备的安全知识，提高防范能力，是学生自身的重要使命。

　　可以说，我们每一个人在生活中都会与同学、朋友，以及社会上的人发生一些矛盾，也许都是一些小事。既然是一些小事，那我想我们应该能够和*能够处理，不需要动用武器，这样会毁了大家。在我的生活中出现过这样的事：一天，一个小组在班里值日，最后只剩下两个人还没有值完。一个男生只是在外面刚刚涮完墩布回来，不小心把水溅到了另一个男生的身上。那个男生随口就说了一句：“喂，你没长眼睛啊，往哪甩呢！”拿着墩布的男生还比较有诚意地说：“对不起，真是不好意思，我一定注意。”可另一个男生却得理不让人，“你一声对不起就完了，这衣服怎么办。”那个男生见情势不对，有点怒火了，这下，两个人便吵了起来，还动用上了扫把。被水溅到衣服的男生用扫把的后面把另一个男生的眼睛给弄伤了。仅仅一滴水的事，就引发出这么大的事，太不值了。

　　接下来，又通过学生们演的一个“抢钱事件”又揭示了如今社会的黑暗。三个男生管一个男生要钱，不给钱就得挨揍，这简直是天理何在呀！我认为，一个人如果没钱，他不是最穷的；但如果他连一点宽容都没有的话，那就是真的穷了。说到尊重，也与宽容紧紧相连。如果你想得到别人的尊重，就应该做到自己该做的事，就应该学会去宽容别人，善待自己。这样才有资格接受别人的尊重，才有资格提“人。”

　　如果你可以做到宽容一小步，那么社会就会少一份伤害，警察叔叔就会多一些功夫去做别的事。从今天起，就让我们来靠*宽容，创建和谐社会吧！

　　法制大培训个人心得体会 5

　　今社会是法制社会，大多数人都学会了用法律来维护自己的合法权益。可*几年来，青少年学生由于法制观念淡薄，缺乏基本的常识而违法犯罪的事件仍时有发生。青少年正处在学知识，长身体阶段，也是确立世界观、是非观、法制观的时期。祖国的未来要靠这一代，因此，对青少年学生的教育，决不能忽视道德品质教育和法制教育的内容。***说：“教育要从娃娃抓起。”小学生的可塑性很强，我们应该从小学生抓起，培养他们的法律意识，引导其健康成长，以预防青少年学生走上违法犯罪的道路。

　　教师与学生接触最多的是课堂，对学生的教育也更多的体现在课堂教学上。因而学科教学是渗透法制教育的主要实施途径。结合这段时间的教学，我浅谈一下自己在小学数学教学中渗透法制教育的体会。

　　首先，法制教育让学生对法律知识有了更多的了解，学生能够知法、守法，特定情况下还能用法。例如：在教学一年级数学上册时，对学生渗透《中华人民共和国环境保护法》，《中华人民共和国体育锻炼》。

　　其次，法制教育的渗透要求教师要做到深入理解和钻研教材。教材是落实教学大纲，实施教学计划的重要载体，也是教师进行课堂教学的主要依据。教师，尤其是新教师只有仔细琢磨，认真推敲，才能驾驭教材。并不是每一个知识点，每一堂课都适合渗透法制教育，因而要依据教材的内容而定，在吃透教材的基础上，再适时渗透，做到既尊重教材，又不破坏教材原意。

　　渗透内容的分量要适中，目标要恰当。渗透法制教育内容的分量要恰到好处，不占用过多教学时间，防止将数学课上成一堂法制课。渗透内容还要尊重学生的认知能力，与实际生活相联系，既满足学生成长和走入社会的基本需要，又不超越学生的接受能力。

　　总之，教学中渗透法制教育内容加强了学生的法制教育，同时也让教师对法律有了更深刻的认识。

法制大培训个人心得范本十份（扩展4）

——师德培训个人心得体会范本10份

　　师德培训个人心得体会 1

　　教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业，“为人师表”是教师最崇高的荣誉，也是教师的神圣天职。作为一个人民教师，负担着全面提高国民素质、提高全体人民，特别是青少年一代文明程度的直接责任，“教育者先受教育”，只有最大限度地提高教师为人师表的水*，才能胜任人民教师的历史使命，无愧于人民教师的光荣称号。这就要求教师要时时处处以身作则，为人师表，凡要求学生做的自己必须先做到做好。育人先育德，让受教育者学会做人、做社会够格的公民是教育工作第一位的任务。而如果为人师者自身做人却还不合格，如何去育人呢？因此，我觉得教育者必先教育自己。那么加强学*，提升自身素质就是必然的事了。课程改革不仅要求学生“学会学*”，同时也对教师的学*提出了更高的要求。俗话说：“活到老，学到老”。更何况一名人民教师，要给学生一杯水，自己必须有一桶水。我认为要做一名好老师，甚至必须有一河的活水。这就要求我们不断学*，学*先进的教育教学理念，用以指导自己的实践，滋润自己的心田，提高自己的业务知识和能力。积极参加各项业务活动，吸收新的信息，多向名家、名师、有经验的教师学*，多进行教学反思，提高自身的业务素质和教科研的能力。只有不断学*，善于学*，才能不断提高自我，完善自我，才能吸引学生喜欢学*我所教的课程。作为一名教师，要教会学生做人，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。因此，我会用教师职业道德规范时刻的鞭策自己，让它成为我教育事业中的一盏明灯。

　　今天我有幸听到汤成慧老师所作的讲座《做一个精神明亮的人——师德，教师终生的品质》，这是一次受益匪浅的师德培训。古人云：学然后知不足，教然后知困。这次师德培训给了我很大的启发和教育，也让我收获颇多，加深了我在师德师风培养以及教学上的以下几点思考。

　　第一，教师应对教育事业怀有始终不渝的热情和热爱。教师这样一个职业，不仅是个人的选择，更关系到下一代的成长和国家的未来。选择了教育事业，就应该怀有奉献付出的精神，不计名利积极进取，努力创新。对于日常的教学任务，教师应该认真负责，精益求精，只有这样学生才能受到老师的影响而努力学*。同时，对待教学还应灌注自己尽可能多的热情，充分带动教学气氛与学生的学*气氛。只有从内心爱上这份职业，才不会感觉到枯燥和疲惫，才能对得起一名老师教书育人的神圣职责。

　　第二，教师应以身作则，给学生树立正面、积极的个人形象。如今社会的多元深入到各个领域以及各个年龄阶段的人群，加上学生的个人品格、性格正处于可塑性比较强的时期，对学生的正确导向极为重要，而教师的言行对学生的行为和品质具有潜移默化的影响。因此，教师一定要时刻为学生作出好的榜样，严于律己，一言一行都要作出好的表率。教师应明白教育是一朵云吹动另一朵云，一棵树摇动另一棵树，一个心灵感动另一个心灵，身教更胜于言教。

　　第三，尊重、关爱每一位学生。每一位学生都渴望得到老师的理解和尊重。教师应与学生*等相待，多关心学生心理诉求。老师唯有尊重学生，才会得到学生的尊重，学生才会乐意从老师那学*知识。同时，作为教师应善于发现每个学生身上的优点，不能对成绩优秀的学生和学困生区别对待，需要对学生的潜在优点及个性善于引导。

　　第四，教师应努力进取，刻苦钻研业务，不断提高教学水*。精通教学业务是教师的基本要求，也是将科学文化知识准确有效传授给学生的必备手段。同时，当今时代是个知识爆炸、飞速发展的时代，许多新的知识正不断融入到我们生活当中，教师不可能守着自身的原有知识一劳永逸，不然不仅自己落后于社会，还会耽误学生成长，误人子弟。活到老，学到老，应该是每位老师必须具备的意识。

　　教育是国家民族赖以不断发展的内在动力，教师作为这其中的重要一环，宏观上肩负中华民族伟大复兴的重任，微观上寄托家长、学生的殷切希望。为人师表，师德师风在教学过程中占据极为重要的地位，作为教师唯有不断提高自身素质能力，才能在教学岗位上培育出更为优秀的学生，为国家的教育事业做出新的成就。

　　师德培训个人心得体会 2

　　师德是立师之本，师德是为师之命，师德是从师之魂的深刻道理。更加树立了爱国守法的意识、爱岗敬业的精神、关爱学生的态度、教书育人的责任、为人师表的情操和终身学*的理念。

　　教师的一言一行、一举一动影响着学生，教师仪表形象、处世行为熏陶着学生。所以，教师职业道德的高低影响教育教学的效果和学生的发展。作为一名教师，在日常的工作和生活中，要做到“遵纪守法、仪表端庄、言行得体、教学规范、办公有序”。

　　通过观看视频知道了《中小学教师日常职业道德行为读本》，按照“遵纪守法、仪表端庄、言行得体、教学规范、办公有序”五个模块编写，每一模块按“基本概念、基本原则、上级法规、实践操作、经典论述、举案说法”等方面展开。

　　在遵纪守法篇围绕“依法执教、廉洁从教、关爱学生”三方面内容进行了系统的阐述。通过学*知道了了“依法执教、廉洁从教 、关爱学生”的概念。文中还论述了 “依法执教、廉洁从教、关爱学生的意义。摘要了国家、省市相关的法律、法规，古今中外教育家的“经典论述”，如：李镇西《爱心与教育》使我印象深刻。讲了教师真正的尊严，从某种意义上讲，并不是我们个人的主观感受，而是学生对我们的道德肯定、知识折服和感情依恋。

　　当我们故作尊严，甚至以牺牲学生的尊严来换取自己的尊严时，学生根本不会买我们的帐，只会向我们投来冷漠的眼光；当我们“无视”自己的尊严，而努力追求高尚的品德、出色的教育、真诚的感情，并随时注意维护、尊重学生的尊严时，学生会把他们全部的爱心和敬意奉献给我们。这样，我们便把自己尊严的丰碑建在了学生的心中。由此，我们可以得到一个朴素的真理的教育者尊严是学生给的。“举案说法”中的案例，通过现实中的事例讲述了普通教师依法执教的真实故事，使我知道依法执教，是教师职业道德修养的一部分，更是教师在教学工作中不可忽视的责任和义务。在今后的教育教学过程中，要加强对学生的关心、爱护，尊重学生的人格，做到文明从教、依法从教，廉洁从教，履行职责，做一名师德高尚、遵纪守法的教师。

　　在仪表端庄篇围绕教师仪表端庄的体现、 怎样做到仪表端庄以及仪表端庄的'意义进行了阐释。通过学*知道了塑造良好的教师形象，包含两个要素：仪表仪容和礼仪举止。仪表端庄就隶属于仪表仪容方面。仪表仪容主要包括衣着、发式、修饰、打扮等，是教师展现在学生面前的外部形态，体现了教师的内在气质、学识和修养。仪表仪容是获得信任的外衣，教师仪表仪容方面的整体要求是要清洁整齐，朴素大方，协调得体，与教师的职业特点相吻合。通过学*知道教师的外在形象要遵循以下原则：

　　1、大方得体的原则。

　　2、端庄儒雅的原则。

　　3、搭配协调的原则。正确的身姿是站如松、坐如钟、走如风、卧如弓，教师要具有正确的身姿和气质、风度、素养和内心活动。教师在课堂中要做到友善宽容，言行应当避免鲁莽粗暴和粗俗猥琐。举止应当稳重优雅而不失小节，待人应真情实意而不装腔作势。要善于控制自己的情感，遇事要沉着冷静，有条不紊，从容不迫，有耐心，给学生以严肃、稳重、亲切的精神感染力。在与学生交往中，既要热情豪爽、坚毅果断、深思熟虑，又要活跃开朗、轻松幽默、热情大方。

　　在言行得体篇中围绕“语言规范、举止文明、团结协作”三方面内容，阐述了 “语言规范、举止文明、团结协作”的内涵和意义，，列举说了具体的做法，让教师都能按照要求规范自己的言行。最后引用古今中外教育家的“经典论述”以及“举案说法”的案例。我通过学*进一步明确：教师的言行举止，潜移默化地影响着学生，凡是要求学生做到的，教师必须身体力行，时时刻刻以自己的品行感化人，以自己的言行引导人，处处是学生的模范，事事是学生的榜样，努力做一名言行得体的教师。作为教师，我们应对鞠躬、站、坐、行等方面的身姿规范进行了解，认真学*那些文明优雅的举止动作，禁止行为粗俗，从细节处训练自己，努力做到“站有站相，坐有坐相”。努力培养高尚的文明行为，做到举止得体、文雅谦和、言而有礼、行而有矩，尽量以自身良好的礼仪风范影响学生。

　　教师在学校里与同事之间、领导之间是一种*等互助的关系，在同一个集体中，不断形成高尚的人格、提高自身素质和能力，形成良好校风，进而培养学生良好的品德。教师要团结协作，互相学*，相互帮助。如果教师之间关系融洽、和谐，教师们就会感到心情愉快，工作就会顺利开展。反之，教师之间关系紧张，相互拆台，经常发生摩擦，就会影响正常的教育教学工作，阻碍学校的正常发展。在工作中我们要胸怀宽广，高瞻远瞩，凡事讲大局，讲风格，讲团结，互通有无，交流信息，坦诚相见，不互相藏私，把自己在教育教学工作中的点滴所得贡献于他人。只有这样，才能共同提高，才能促进学校的发展。

　　在教学规范篇中对制定教学计划，备课，上课，布置和批改作业，课后反思，辅导，考试，听课，教学研究九个方面进行了阐释、论述和规范。通过学*对提高教学管理能力和水*有很大的提高。其中课后反思做了明确的要求：

　　1、反思教学重点、难点的设置是否合理，教学任务是否完成，教学目标是否实现。

　　2、反思教师自身的教学基本功是否需要加强。板书设计有没有问题，实验或课件或教具的使用是否有效。

　　3、反思学生的课堂反应怎样，知识是否学会，课堂教学效果如何。

　　4、反思教学方法的运用是否得当，传授的知识有没有不准确不科学不透彻的地方。

　　5、反思需要改进的方面，确定改进的方法。在今后的教学工作中，要求教师按照上面的要求更好的进行教学反思，提高课堂教学效果。

　　在办公有序篇中从办公制度、办公秩序、办公环境三方面内容对办公有序进行了阐述。按照内涵、意义、法律法规、具体要求、经典论述、举案说法等环节进行安排。通过__的学*，知道了学*要建立完善好各项规章制度，在理解办公制度的同时，要保持良好的办公秩序，增强教师对学校的责任感和归属感、推进学校日常工作规范化、秩序化。教师在学校工作期间要自觉遵守学校的相关规定与制度，既要教书育人，又要为人师表，做到工作高效，秩序井然。学校要加强内部管理，创造整洁干净、优雅舒适的办公环境，建立高效规范的办公秩序，增强教师对学校的责任感、推进学校日常工作规范化、秩序化。

　　通过这次的师德培训，我更加明白一个教师的责任，要在学*和生活中为自己的学生做一个好的榜样，让学生们能够够在无形中受到熏陶，为自己将来的人生之路打下坚实的基础。

　　师德培训个人心得体会 3

　　今天听了一场专家的报告，觉得很精彩。他向我们娓娓讲述了教育生活中的很多精彩细节，给我们留下最深的印象是，他要让学生活得很快乐。而正是从他的理念中，我领悟到了我们教师的责任——教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。热爱学生，还表现在教师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。就这２点理念，我想谈谈自己的体会。

　　一、教师要对工作、对学生有高度的责任感。

　　在我１０多年的教学生涯中，我时不时会听到老师们这样的抱怨声：“这种学生太笨了，无药可救了！”“真是笨，这么简单的题都不会做。”……有时候我们通常把一些责任推到了学生身上，而忽视了我们自身存在的问题，往往造成师生间的鸿沟越拉越大，而并没有真正地解决问题。专家老师不放弃一个学生的教育理念正是体现了一个老师高度的责任感，他认为，每个学生都有充分的发展潜力，因为每个学生都有其个性，而这种个性就是他独立、创新发展的闪光点，并且认为每个学生都是可塑造可教育的，如果说不可塑造，只能说明我们塑造的方法还不到位。其实差生更需要老师的关注，教师的关爱对学生的心灵有着巨大的冲击力量，也许不经意间的一句话、一个关注的目光、一次小小的鼓励都会改变一个学生的态度，甚至是他的一生。特别是老师所举例的事例就给我们原来有所疑惑的心情作了进行了最好的阐释。小学生，中学生，即使大学生，无论他们有多少缺点和不足，我们当老师的都应该真诚地、耐心地与他们沟通和交流，把我们有限的`、有益的思想和知识传授给他们，而不应该轻易地疏远和放弃他们。

　　二、保护好学生的自尊

　　在《为了孩子》这本书里，看到了许多让人印象深刻的好文章，但是让我印象最深的却是这么几句话：“孩子，作为未成年的群体，应当受到家长和老师的爱护。而最大的爱护，莫过于对孩子人格的尊重；最大的伤害，莫过于对孩子自尊心的伤害和对孩子人格的侮辱。”是啊，人总是有自尊的，学生也不例外。他们好胜心强、要求进步、更具有强烈的自尊心。作为教育工作者的我们，该如何保护好孩子的自尊心呢？

　　在现实生活中，有些老师*惯把违反纪律的学生当着老师或同学的面狠狠地批评，让被批评的同学面红耳赤、羞愧难当。也有些老师*惯把课堂上答不出问题的同学叫起来站着上课，以示惩罚。现在回想起来，这样的情况我也碰到过不少。当然，我们的老师主观愿望是好的，是想让学生受到一点小小的惩罚后，接受教训，下次不再违反纪律。但是这种做法很容易挫伤学生的自尊心，使学生产生逆反心理。当学生严重违反纪律时，特别是有些学生敢于顶撞老师时，往往控制不住情绪而大发雷霆，这时对学生的批评就可能会出现过激现象，语气激烈，用词尖锐，这时最容易伤害学生的自尊心和自信心。要保护孩子的自尊心，推心置腹的交流远比大发雷霆来得有用些。

　　在日常教学生活中，还经常碰到这样一些情况，如老师在叫一些后进生回答问题时，而这些学生回答不出时，老师往往会大发雷霆：“这么简单的题目，都讲了几遍了，全班同学都像你，我书不用教了。”老师的情绪是发泄了，可这学生的自尊心也受到了沉重打击。反过来，老师能静下心来，耐心地给他们教一遍，或许他们也就掌握了。后进生的自尊心更应该得到我们老师的细心维护。

　　每个孩子都有自尊心，希望他人尊重自己的言行，认可自己的才能，肯定自己的成绩。我们老师，作为跟孩子的心灵最亲密的人，应该在日常工作中，注重对每一个孩子自尊心和自信心的保护和培养，使他们健康活泼快乐地成长。

　　有人曾经做过这样一个调查问卷调查：学生喜欢什么样的教师？100%的学生认为是那些责任心强、对学生真诚、*易*人和富有爱心的教师。是的，一个教师的人格魅力正是来自于真诚、责任心和爱心。

　　师德培训个人心得体会 4

　　一、教师要有良好的师德修养

　　不同时代有不同的道德观，不同职业有不同的道德内涵，从古止今但无论哪个时代，也无论何种职业，道德观念必有其共通的地方。教师作为社会的一分子，其道德内涵必然融汇于整个社会公德之中;而教师的特殊职业与地位，则决定着师德必然对整个社会公德产生极大影响。德高为师，身正是范，师德是一个教师的灵魂。能否成为一个好教师,要有"捧着一颗心来，不带半根草走"的精神，陶行知先生献身教育无怨无悔，关键在于有一种精神。

　　二、教师要尊重学生，重视学生天真的梦想

　　放弃任何框框和本本，尊重孩子，让他们尽情表露真性和梦想，然后教师进行观察分析，再是顺导性的教育，同时附上适当的强制和计划，这就是自然的教育。当孩子们尽情地流露他们的本性，真的，善的，美的，于是，我们让他们互融这种本性，这是一种巨大的能量，他能化解个别孩子的不良*性，能在一定程度上防御孩子们感染社会恶*。让学生成为一个品德高尚的人，学生教育是起步，起步是最关键的。

　　三、教师要会宽容孩子

　　如果说，尊重、理解学生需要教师有较高的素养的话，宽容学生则需要勇气和更大的投入，这是针对学生认识的不稳定而言。允许学生的认识反复的过程，需要我们有更大的耐性。宽容，不是放纵，更不是溺爱，它有着丰富的内涵。宽容，是理解的继续，也是理解最真实。最具体的体现。宽容应该有多种形式，各种形式的确定必须根据"一把钥匙开一把锁"的原则。

　　宽容，还应为学生排除不良因素的干扰，创造条件，指出实实在在的。让学生"跳一跳"就可以达到的'努力目标，同时要因势利导，用爱心感染学生，尊重、理解、宽容有机地结合，提高与孩子交流的深度、广度和质量，也使老师的爱心放大了更多倍。在与学生一起相处的日子，多一份爱心，少一点虚荣;多一份理解、帮助，少一点指责。批评;多一份宽容。耐心，少一点责难、惩罚!这样会让教师的职业道路更加美好。

　　四、教师要学做会反思

　　应该说，反思对于激发教师的自我提高动机，调动教师积极的自我思考与实践，使其以主体身分投入其中，使教师的教育教学观念、教育教学行为和能力有本质性的提高来说，是一种比较有效的方法。作为骨干教师首先在教育实践中进行学*，并在实践的不断反思中二次学*。教师的自我思考、审视、反省、判断、分析、概括、总结能使自己在今后的教学活动中更灵活的调整自己的教育策略，使教师的专业素质在反思中不断的，有效的提高和成长。

　　五、要做终身学*型教师

　　只有与时俱进，努力做一名终身学*型教师，才能成为一名合格的教师。所谓终身学*型教师，就是要坚持思考和学*，要不断转变教育观念，更新储备知识，摸索教学方法，尤其要加强学*并熟练运用现代化教学技术和手段。要做终身学*的教师，只有具备栉风沐雨，探幽发微的求索精神，才会厚积薄发，得心应手，才会不负历史的重任。

　　作为新世纪的一名老师，不仅要上好一堂课，还要加强学生的思想道德建设，更应提高老师自己的心理健康水*。这就是我从本次师德培训中得到的一点体会。

　　师德培训个人心得体会 5

　　有了爱才有教育，良好的师德师风是教育的前提和保证，8月25日我们在永强中学拉开了师德培训的帷幕。全体教师汇聚一堂，以饱满的精神状态和良好的学风投入到学*之中。

　　8月25日上午，我们听取了《如何加强师资队伍建设》的讲座。首先让我们教师需要明确的就是，什么是让人民满意的教育。一是公*的教育；二是高质量的教育。围绕这个宗旨，开展具体的措施办让人民满意的教育。

　　8月25日下午，我们学校部分女教师参加了在龙湾中学举办的《龙湾区女教职工健康知识讲座》。让我们倍感温暖的是，上级领导对我们女教师的格外偏爱。让我们沐浴在师德提升的同时，更让我们体会到了尊重和关怀。讲座历时虽然不长，却让我们受益匪浅。作为现代职业女性，往往因工作忽略了自身和家庭。通过讲座，让我们明白了。只有先爱自己，让自己健康快乐，才能让我们的学生和我们的家人快乐。

　　8月26日上午，我们听取了王泽应老师关于《师德，教师的人文修养》的讲座。在他的讲座中，我们知晓了何为师德，师德的本质特征，师德修养的意义等等。也许，外界会这么认为：为什么要开展师德培训，难道你们教师没有师德吗？我想不是的。教育的理念在不断更新中，而我们也要时刻通过学*来提升自己，接触和吸收新的育人理念。我想这才是师德培训想要传达给每位教师的。透过这个讲座，我想到了师德与教学的联系。

　　师德是一个老师的品质，而教学是以传授知识为目的，两者有什么关系呢？桂贤娣老师的以情教书、以情育人的思想和做法给了我不少启示。

　　1、建立和谐的师生关系以情教书。

　　桂老师的学生在日记中写到“听说这学期是特级教师桂老师来教我们，我高兴得不得了，因为在桂老师班上毕业多年的表姐常常夸桂老师这好那好。不久，我们有幸真的成为了师生。果然如此，桂老师对我们真好！我生病了，她到医院去看望我；同桌在语文课上举手发言了，她冒着大雨，乘坐很长时间的.公交车去家访，目的就是要亲口把同桌进步的消息告诉家长，这使同桌的妈妈激动得留下了眼泪，并再三嘱咐同桌不要辜负这样的好老师。同桌还惊奇地告诉我说，原来他不喜欢上语文课，现在不知怎么的，特别喜欢上语文课了”。一个学生这样喜欢语文课，看来是跟她对桂老师的喜欢迁移过来的，也就是移情，它是以良好的师生关系作保障，可见，并非每一孩子生来就对语文有兴趣，当他们遇到像桂老师这样关心他们的老师时，良好的师生关系形成，使一些情绪低落*淡的学生，兴趣逐渐高涨起来，当老师教学语言和蔼可亲，循循善诱，温和感人，那就会赢得学生好感，赢得学生的信任，吸引学生不断克服学*困难，坚持学下去，教学的目标任务就能顺利地完成。反之如果一个教师对待学生漠不关心，只顾传授知识，这样学生得不到关注、关爱，久而久之，身心疲惫，学*兴趣就会顿失，并有可能导致学生永远讨厌这门学科。古人说“爱屋及乌”“憎人及物”就说明了这个道理，

　　2、营造感人的教学氛围以情育人。

　　现代教学理论认为，教学是教与学的协同活动，具有双边性，没有学生的情感共鸣，即使教师的“独角戏”再好，学生也没有触动。作为教师如何“抓”住学生上好课呢？桂老师为了上好一节公开课，1991年当时经济十分困难的情况下，花400元买了一个袖珍录音机，不管到哪里听课，她都录下，回家一句一句地记下课堂实录，进行分析研究。她在家里反复试讲，讲了录，录了讲，几年下来共用垮了4台录音机。为了给课文配一段合适的曲子，她常常跑遍三镇，购买磁带；为了范读好一篇课文，她在家里反复朗读。读一遍，用录音机录下来，听几遍，再读，再录，再听…

　　觉得差不多了，就读给丈夫和女儿听，请他们提意见，读到后来，全情投入，往往声泪俱下。在上了《春蚕》一课后，她的学生在日记中写道：“当桂老师读到夜晚母亲拿着匾喂蚕时，声音颤抖起来，渐渐地，她地声音就哽咽了，双颊流下了激动地泪水，她哭了，我们听着听着，双眼也开始模糊起来，在模糊地泪眼前，我们仿佛看见了文中母亲那满头的银丝…

　　在昏暗的光中喂蚕的情景。心里涌出不尽的赞叹‘谁言寸草心，报得三春晖’”。可见，教师的真正本领，主要不在于讲授知识，而在于营造感人的教学氛围，唤起学生的内心情感，与课文产生共鸣，从而达到“学大于教”的新课程改革的理念。

　　师德培训个人心得体会 6

　　今天听了一场专家的报告，觉得很精彩。他向我们娓娓讲述了教育生活中的很多精彩细节，给我们留下最深的印象是，他要让学生活得很快乐。而正是从他的理念中，我领悟到了我们教师的责任——教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。热爱学生，还表现在教师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。就这２点理念，我想谈谈自己的体会。

　　一、教师要对工作、对学生有高度的责任感。

　　在我１０多年的教学生涯中，我时不时会听到老师们这样的抱怨声：“这种学生太笨了，无药可救了！”“真是笨，这么简单的题都不会做。”……有时候我们通常把一些责任推到了学生身上，而忽视了我们自身存在的问题，往往造成师生间的鸿沟越拉越大，而并没有真正地解决问题。专家老师不放弃一个学生的教育理念正是体现了一个老师高度的责任感，他认为，每个学生都有充分的发展潜力，因为每个学生都有其个性，而这种个性就是他独立、创新发展的闪光点，并且认为每个学生都是可塑造可教育的，如果说不可塑造，只能说明我们塑造的方法还不到位。其实差生更需要老师的关注，教师的关爱对学生的心灵有着巨大的冲击力量，也许不经意间的一句话、一个关注的目光、一次小小的鼓励都会改变一个学生的态度，甚至是他的一生。特别是老师所举例的事例就给我们原来有所疑惑的心情作了进行了最好的阐释。小学生，中学生，即使大学生，无论他们有多少缺点和不足，我们当老师的都应该真诚地、耐心地与他们沟通和交流，把我们有限的、有益的思想和知识传授给他们，而不应该轻易地疏远和放弃他们。

　　二、保护好学生的自尊

　　在《为了孩子》这本书里，看到了许多让人印象深刻的好文章，但是让我印象最深的却是这么几句话：“孩子，作为未成年的群体，应当受到家长和老师的爱护。而最大的爱护，莫过于对孩子人格的尊重；最大的伤害，莫过于对孩子自尊心的伤害和对孩子人格的侮辱。”是啊，人总是有自尊的，学生也不例外。他们好胜心强、要求进步、更具有强烈的自尊心。作为教育工作者的我们，该如何保护好孩子的自尊心呢？

　　在现实生活中，有些老师*惯把违反纪律的学生当着老师或同学的面狠狠地批评，让被批评的同学面红耳赤、羞愧难当。也有些老师*惯把课堂上答不出问题的同学叫起来站着上课，以示惩罚。现在回想起来，这样的情况我也碰到过不少。当然，我们的老师主观愿望是好的，是想让学生受到一点小小的惩罚后，接受教训，下次不再违反纪律。但是这种做法很容易挫伤学生的自尊心，使学生产生逆反心理。当学生严重违反纪律时，特别是有些学生敢于顶撞老师时，往往控制不住情绪而大发雷霆，这时对学生的批评就可能会出现过激现象，语气激烈，用词尖锐，这时最容易伤害学生的自尊心和自信心。要保护孩子的自尊心，推心置腹的交流远比大发雷霆来得有用些。

　　在日常教学生活中，还经常碰到这样一些情况，如老师在叫一些后进生回答问题时，而这些学生回答不出时，老师往往会大发雷霆：“这么简单的题目，都讲了几遍了，全班同学都像你，我书不用教了。”老师的情绪是发泄了，可这学生的自尊心也受到了沉重打击。反过来，老师能静下心来，耐心地给他们教一遍，或许他们也就掌握了。后进生的自尊心更应该得到我们老师的细心维护。

　　每个孩子都有自尊心，希望他人尊重自己的言行，认可自己的才能，肯定自己的成绩。我们老师，作为跟孩子的心灵最亲密的人，应该在日常工作中，注重对每一个孩子自尊心和自信心的保护和培养，使他们健康活泼快乐地成长。

　　有人曾经做过这样一个调查问卷调查：学生喜欢什么样的教师？100%的学生认为是那些责任心强、对学生真诚、*易*人和富有爱心的教师。是的，一个教师的人格魅力正是来自于真诚、责任心和爱心。

　　师德培训个人心得体会 7

　　时间飞逝如流水，转眼间两个月的教师职业道德培训就要结束了。通过学*，我对教师职业道德的重要性有了更深切的的体会。下面谈谈自己在学*中的些许体会，与大家共勉。

　　教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业， “为人师表”是教师最崇高的荣誉，也是教师的神圣天职。作为一个人民教师，负担着全面提高国民素质、提高全体人民，特别是青少年一代文明程度的直接责任，“教育者先受教育”，只有最大限度地提高教师为人师表的水*，才能胜任人民教师的历史使命，无愧于人民教师的光荣称号。这就要求教师要时时处处以身作则，为人师表，凡要求学生做的自己必须先做到做好。

　　作为教师，首先要不断提高自身的师德修养。为什么要不断提高自身的师德修养呢?众所周知：育人先育德，让受教育者学会做人、做社会够格的公民是教育工作第一位的任务。而如果为人师者自身做人却还不合格，如何去育人呢?因此，我觉得教育者必先教育自己。那么加强学*，提升自身素质就是必然的事了。课程改革不仅要求学生“学会学*”，同时也对教师的学*提出了更高的要求。俗话说：“活到老，学到老”。更何况一名人民教师，要给学生一杯水，自己必须有一桶水。我认为要做一名好老师，甚至必须有一河的活水。这就要求我们不断学*，学*先进的教育教学理念，用以指导自己的实践，滋润自己的心田，提高自己的业务知识和能力。积极参加各项业务活动，吸收新的信息，多向名家、名师、有经验的教师学*，多进行教学反思，提高自身的业务素质和教科研的能力。只有不断学*，善于学*，才能不断提高自我，完善自我，才能吸引学生喜欢学*我所教的课程。作为一名教师，要教会学生做人，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。因此，我会用教师职业道德规范时刻的鞭策自己，让它成为我教育事业中的一盏明灯。

　　教师职业道德需要培养，需要教育，更需的是每一位教师的自我修养!让我们以良好的师德，共同撑起教育的一片蓝天;让我们做一个适应时代要求的教师吧!

　　师德培训个人心得体会 8

　　师德培训已结束，短短的几天学*,使我受益匪浅,.观看并学*，在我心中留下了深刻的烙印。我，作为一名青年教师来说，从那崇高的人生追求、高尚的师德情操、无私的奉献精神中，学*了知识，得到了启发，催人奋进，也受到了鞭策。

　　刚刚走上讲台的时候，常常回忆起自己上小学时的情景，那时自己会因为喜欢一位老师而喜欢一门功课，同样，也曾因讨厌一位老师而讨厌那门课的学*。我想一个被学生喜欢的教师，其教育效果总是超出一般教师。本次师德学*体会最深的就是教育是爱的共鸣，是心与心的呼应，教师只有用爱去关心学生，才能教育好学生，才能使教育发挥最大限度的作用。

　　不过，在当前教育中还存在一些问题，面对新的情况，新的现象，我要以本次师德培训为起点，改变自己以往一些不合理的做法，改进工作方法，提高教学水*，努力去做好工作。

　　教育事业就是爱的事业，没有爱就不会有教育。作为一名教师，就应关爱每一个学生，在生活上关心学生，在学*上帮助学生，让学生在感受爱的过程中，理解爱，学会爱。霍懋征老师强调“没有爱就没有教育，没有兴趣也没有教育”。教师对学生的“爱”应是真诚的、无私的、广泛的、一视同仁的。尽管孩子情况不同，但要相信每个学生都能在老师爱的教育下长大成才。对每一个学生的关爱，都应该是毫无保留的，无论是对品学兼优的学生，还是对顽皮、学*成绩不理想、需要心理疏导的学生，教师都要主动去亲*和关爱他们，让学生感到老师是自己最信赖、最尊敬、最亲*的人。其实，每一个学生都是好学生，他们身上有不同的闪光点，只是有的没被发现。这就需要我们教师在*时的工作中细心，善于捕捉学生的闪光点，夸奖学生，激励每一个学生上进，赏识每一个学生的才华，让每一个学生积极参与，期待每一个学生获得成功。我常常把更多的爱，倾注在那些后进学生的身上，倾注在那些需要帮助的学生身上。

　　以*等的心灵善待学生，用爱的情怀关注学生，这是一股巨大的教育力量，它比任何高明理论的说教都有效。把这种情怀融入*实的生活，把学生的进步当作自己的成功，用坦诚的相待诠释幸福的内涵。以前的学生已毕业几年，却常有他们的家长打电话与他商讨孩子的前途，有许多学生向他倾吐人生的困惑和思考……还有什么比这更幸福呢？每一届学生毕业时的握手言别都让我感动好几天；

　　每一个节日的问候，总让我心头热乎上一阵子。

　　作为一名教师，要更新观念、努力创新，担负着教育下一代的责任，以身作则，言传身教，主动思考如何从“传道”者转向学*知识的引路人，从“解惑”者转向发现问题的启发人，从“授业”者转向解决问题的参与人。虚心求教，肯干、实干，不断在实践中摸索总结，尽全力把工作做得细致、扎实。同时，细心总结工作经验，在摸索中前进。教师工作千头万绪，需要不断地总结和积累，勇于创新，才能在实践中不断前进。

　　“昨天的孩子，课本是他们的世界；

　　今天的孩子，世界是他们的课本”，身处课改大潮中的一名普通教师，该以什么样的态度来面对今天的教育？我想，我应该快乐地迎接每一天，以正确的态度面对自己的事业，面对自己的工作，面对自己的学生，全身心去研究课程、教材、学生、教法等，让自己的教育教学水*得以提升，做到得才兼备，让每一课的知识变得如此生动有趣，并培养学生的能力，做到教书育人。抓住“课改”带来的发展机遇，树立较强的科研意识，走进新课程，刻苦钻研课堂教学艺术，争做善于吸收的学*型教师，善于研究的反思型教师，敢于探索的创新型教师。

　　由此可见，高尚的师德是爱，是敬业，是精业。让自己消除夏日的浮躁，让自己的胸怀如秋日晴空般纯净，怀着“敬业、乐业、专业、创业”的精神，将更多的爱的阳光撒向幼小的心田，像陶行知所说的那样：“捧着一颗心来，不带半根草去”，无论何时，都能够理直气壮地说，投身教育事业，我终生无悔。

　　最后，还是以这句话与所有新时代的老师们共勉：“学生在我心中——爱从心底流出；

　　事业在人手上——业在干中始成”。

　　师德培训个人心得体会 9

　　师德是立师之本，师德是为师之命，师德是从师之魂的深刻道理。更加树立了爱国守法的意识、爱岗敬业的精神、关爱学生的态度、教书育人的责任、为人师表的情操和终身学*的理念。

　　教师的一言一行、一举一动影响着学生，教师仪表形象、处世行为熏陶着学生。所以，教师职业道德的高低影响教育教学的效果和学生的发展。作为一名教师，在日常的工作和生活中，要做到“遵纪守法、仪表端庄、言行得体、教学规范、办公有序”。

　　通过观看视频知道了《中小学教师日常职业道德行为读本》，按照“遵纪守法、仪表端庄、言行得体、教学规范、办公有序”五个模块编写，每一模块按“基本概念、基本原则、上级法规、实践操作、经典论述、举案说法”等方面展开。

　　在遵纪守法篇围绕“依法执教、廉洁从教、关爱学生”三方面内容进行了系统的阐述。通过学*知道了了“依法执教、廉洁从教 、关爱学生”的概念。文中还论述了 “依法执教、廉洁从教、关爱学生的意义。摘要了国家、省市相关的法律、法规，古今中外教育家的“经典论述”，如：李镇西《爱心与教育》使我印象深刻。讲了教师真正的尊严，从某种意义上讲，并不是我们个人的主观感受，而是学生对我们的道德肯定、知识折服和感情依恋。

　　当我们故作尊严，甚至以牺牲学生的尊严来换取自己的尊严时，学生根本不会买我们的帐，只会向我们投来冷漠的眼光；当我们“无视”自己的尊严，而努力追求高尚的品德、出色的教育、真诚的感情，并随时注意维护、尊重学生的尊严时，学生会把他们全部的爱心和敬意奉献给我们。这样，我们便把自己尊严的丰碑建在了学生的心中。由此，我们可以得到一个朴素的真理的教育者尊严是学生给的。“举案说法”中的案例，通过现实中的事例讲述了普通教师依法执教的真实故事，使我知道依法执教，是教师职业道德修养的一部分，更是教师在教学工作中不可忽视的责任和义务。在今后的教育教学过程中，要加强对学生的关心、爱护，尊重学生的人格，做到文明从教、依法从教，廉洁从教，履行职责，做一名师德高尚、遵纪守法的教师。

　　在仪表端庄篇围绕教师仪表端庄的体现、 怎样做到仪表端庄以及仪表端庄的意义进行了阐释。通过学*知道了塑造良好的教师形象，包含两个要素：仪表仪容和礼仪举止。仪表端庄就隶属于仪表仪容方面。仪表仪容主要包括衣着、发式、修饰、打扮等，是教师展现在学生面前的外部形态，体现了教师的内在气质、学识和修养。仪表仪容是获得信任的外衣，教师仪表仪容方面的整体要求是要清洁整齐，朴素大方，协调得体，与教师的职业特点相吻合。通过学*知道教师的外在形象要遵循以下原则：1、大方得体的原则。2、端庄儒雅的原则。3、搭配协调的原则。正确的身姿是站如松、坐如钟、走如风、卧如弓，教师要具有正确的身姿和气质、风度、素养和内心活动。教师在课堂中要做到友善宽容，言行应当避免鲁莽粗暴和粗俗猥琐。举止应当稳重优雅而不失小节，待人应真情实意而不装腔作势。要善于控制自己的情感，遇事要沉着冷静，有条不紊，从容不迫，有耐心，给学生以严肃、稳重、亲切的精神感染力。在与学生交往中，既要热情豪爽、坚毅果断、深思熟虑，又要活跃开朗、轻松幽默、热情大方。

　　在言行得体篇中围绕“语言规范、举止文明、团结协作”三方面内容，阐述了 “语言规范、举止文明、团结协作”的内涵和意义，，列举说了具体的做法，让教师都能按照要求规范自己的言行。最后引用古今中外教育家的“经典论述”以及“举案说法”的案例。我通过学*进一步明确：教师的言行举止，潜移默化地影响着学生，凡是要求学生做到的，教师必须身体力行，时时刻刻以自己的品行感化人，以自己的言行引导人，处处是学生的模范，事事是学生的榜样，努力做一名言行得体的教师。作为教师，我们应对鞠躬、站、坐、行等方面的身姿规范进行了解，认真学*那些文明优雅的举止动作，禁止行为粗俗，从细节处训练自己，努力做到“站有站相，坐有坐相”。努力培养高尚的文明行为，做到举止得体、文雅谦和、言而有礼、行而有矩，尽量以自身良好的礼仪风范影响学生。

　　教师在学校里与同事之间、领导之间是一种*等互助的关系，在同一个集体中，不断形成高尚的人格、提高自身素质和能力，形成良好校风，进而培养学生良好的品德。教师要团结协作，互相学*，相互帮助。如果教师之间关系融洽、和谐，教师们就会感到心情愉快，工作就会顺利开展。反之，教师之间关系紧张，相互拆台，经常发生摩擦，就会影响正常的教育教学工作，阻碍学校的正常发展。在工作中我们要胸怀宽广，高瞻远瞩，凡事讲大局，讲风格，讲团结，互通有无，交流信息，坦诚相见，不互相藏私，把自己在教育教学工作中的点滴所得贡献于他人。只有这样，才能共同提高，才能促进学校的发展。

　　在教学规范篇中对制定教学计划，备课，上课，布置和批改作业，课后反思，辅导，考试，听课，教学研究九个方面进行了阐释、论述和规范。通过学*对提高教学管理能力和水*有很大的提高。其中课后反思做了明确的要求：

　　1、反思教学重点、难点的设置是否合理，教学任务是否完成，教学目标是否实现。

　　2、反思教师自身的教学基本功是否需要加强。板书设计有没有问题，实验或课件或教具的使用是否有效。

　　3、反思学生的课堂反应怎样，知识是否学会，课堂教学效果如何。

　　4、反思教学方法的运用是否得当，传授的知识有没有不准确不科学不透彻的地方。

　　5、反思需要改进的方面，确定改进的方法。在今后的教学工作中，要求教师按照上面的要求更好的进行教学反思，提高课堂教学效果。

　　在办公有序篇中从办公制度、办公秩序、办公环境三方面内容对办公有序进行了阐述。按照内涵、意义、法律法规、具体要求、经典论述、举案说法等环节进行安排。通过本章的学*，知道了学*要建立完善好各项规章制度，在理解办公制度的同时，要保持良好的办公秩序，增强教师对学校的责任感和归属感、推进学校日常工作规范化、秩序化。教师在学校工作期间要自觉遵守学校的相关规定与制度，既要教书育人，又要为人师表，做到工作高效，秩序井然。学校要加强内部管理，创造整洁干净、优雅舒适的办公环境，建立高效规范的办公秩序，增强教师对学校的责任感、推进学校日常工作规范化、秩序化。

　　通过这次的师德培训，我更加明白一个教师的责任，要在学*和生活中为自己的学生做一个好的榜样，让学生们能够够在无形中受到熏陶，为自己将来的人生之路打下坚实的基础。

　　师德培训个人心得体会 10

　　加强师风师德建设，塑造为人师表的良好形象。不是一朝一夕的事，这需要长时间的教师自身的高尚人格来感染和教化学生，需要我们每一个教育工作者用自己的言行去实践，以求得社会对教师的尊重和理解。

　　故然，作为一名教育工作者，透过学*我决心以于漪为榜样，时时处处为之高标准，严格要求自己，勤奋工作，积极进取，进一步加强师德师风建设，不断提高自己的业务潜力和水*，以饱满的`热情和和蔼的工作态度对待每一个学生，时刻关爱学生的健康成长，言传身教、为人师表，为让每一位学生适应时代的发展作出自己应有贡献！

法制大培训个人心得范本十份（扩展5）

——销售工作培训心得范本十份

　　销售工作培训心得 1

　　来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！

　　首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。

　　我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的`呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！

　　其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出*1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！

　　这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。LOCaLHost如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！

　　还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。

　　如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！就可以了！

　　你入更好，不入也没关系！再者说，自己的亲朋好友数量毕竟有限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜”！而且，被陌生人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，如果被亲朋好友拒绝了，恐怕你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢？大家说是不是？

　　最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学*各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。

　　如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性！这些就是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在实战中逐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法！让我们互相帮助、相互扶持、一起发大财！

　　销售工作培训心得 2

　　通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

　　在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学*更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学*。

　　作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学**结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

　　怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。

　　“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

　　此次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次培训的学*，我又一次感受到学*带来的快乐。感到快乐，是因为学*让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高；感到遗憾的是学*的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：

　　一、通过培训，使我进一步增强了对学*重要性和迫切性的认识。

　　培训，是一种学*的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学*，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学*、讨论，使我进一步认识到了学*的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学*，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学*，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学*，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学*方面的心得体会：

　　1、从被动学*向主动学*转变，克服学*上的懒惰性；

　　由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学*，即使学*了，也只是面上的学*，这实际上是学*上懒惰的表现，是学*主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学*的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学*新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。

　　2、从零碎学*向系统学*转变，克服学*上的随意性；

　　当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学*的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学*上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学*上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学*，这样才能起到事半功倍的效果，达到学*和工作相互促进、相互提高的目的。

　　二、通过培训，使我感到了责任重大。

　　这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学*也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学*，让我深刻地认识到，在这个终身学*的年代，必须坚持学*，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学*、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的.改造和创新。同时，在学*的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学*、交流，接受、学*新事物，培养自己的创新意识和创新能力。

　　销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必

　　须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩；只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题；只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。

　　三、修身立德，廉洁自律。

　　做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学*中好好把握。

　　四、强化团队精神，锻炼个人意志。

　　这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。

　　通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水*，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学*、细心思考，工作中立足本职、勤奋学*、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。

　　销售工作培训心得 3

　　作为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种*惯。

　　首先，我想从自已作为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种*惯。

　　1：房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的.热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

　　2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

　　3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

　　4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

　　5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

　　6：提高自己的业务水*，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

　　7：学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

　　8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

　　9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

　　10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上*时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！

　　以上就是我的房地产销售技巧，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！

　　销售工作培训心得 4

　　通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。

　　在这次营销活动中我认识到几点：

　　1、知识越多，你在客户面前就越强大。

　　要做一个优秀的销售，必须充分理解公司的开发理念、策划思想、产品特色，熟悉的掌握网络技术方面的基础知识、网络结构知识、同行业销售价格、营销法则。

　　2、认真实践培训的内容，实践到实际工作中。

　　就像培训中说的一样，现在已经进入大客户2.0时代，作为政企大客户部的一员;一定要认真区分好**单位和企业大客户的性质区别，谈业务时一定抓住重点、从细节入手。

　　3、让每个客户成为你终身的朋友。

　　作为销售，要了解你接待的每一个客户，他的需求是什么?他的'承受能力有多少?他最关心的利益点是什么?只有真心地关心和重视，有针对性的推销，才能彼此双赢。

　　4、*庸和杰出的最大区别就是你是否掌握了销售的本质。

　　作为销售，要培养自己各方面的技巧，推销、谈判、应变、说服没有哪一项不在销售活动中起至关重要的作用。

　　5、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

　　回到前方，强者愈强，弱者恒弱，人最大的敌人是自己。态度积极主动执着，那么就赢得了物质或者精神财富，获得财富后，你的态度更加强化了你的积极主动性，如此循环，成功不远矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

　　销售工作培训心得 5

　　感谢公司给予学*的*台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《xxxx销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学*心得。

　　首先，xxxxxx老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

　　xx老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解（吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交）每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

　　xx老师讲心态：在学*期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。

　　xx老师讲形象：通过学*掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

　　xx老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

　　通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：

　　首选我要认真学*理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的'达成。

　　感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学*机会！

　　感谢xxxxxx老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上xx点多至下午xx点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着xxxx文化、销售技巧，与*时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到xxxx文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学*来自xxxx的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水*提高，还有很多知识要学*提高。

　　首先，在企业文化上，我们要时刻与xxxx文化保持一致，认真深刻及时的学*xx文化，跟上xxxx的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

　　再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学*我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据xxxx话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学*并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学*并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水*与定单成功率。

　　专业知识的学*，就像xxxxxx老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——————“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

　　人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们xxxx人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

　　在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学*改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在xxxx的圈子里提升自己，成为真正的xxxx人。

　　销售工作培训心得 6

　　三天的培训时间一晃而过，课堂上培训老师用丰富的理论、鲜明的观点和详实的案例，全方位多角度地诠释了怎样做一名出色的房产销售员的方法和技巧。对调整我们销售部员工的工作状态、改善心态和提高业务能力起到了积极的作用。我深刻体会到做一名优秀而且出色的销售员应当把职业当作事业来对待。

　　首先，重视学*，提高水*。新形势下房产工作要求必须具备较高的业务素质，与时俱进。*时主动学*新知识，掌握新本领，充分利用报刊、网络、电视等媒介，了解房产信息，开阔视野，只有把“看家本领”学得更精，才能更好地干好工作。

　　其次，爱岗敬业，团结互助。日常工作中要保持团队精神与凝聚力，发挥整个部门的整体效能，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，同事之间从我做起，互相帮助，能力互补，发扬同舟共济的团队精神。感恩客户，成功的销售，源于对自身产品的自信和职业的喜爱。

　　再次，善于倾听，感恩客户。交流是成功的基础，是建立感情的基本信息途径。积极的倾听，不仅能获得更多的信息，获取对方的信任，还能准确理解对方的意图，了解客户的需求，适当地向客户推荐所需房源，销售目标才能实现。

　　总之，通过这次培训学*活动，使我充分认识到适时充电的重要性。我要以这次学*为契机，全方位提高自身的业务素质，以崭新的姿态去迎接新的挑战，为华成・天地墅园的业绩增长贡献力量。

　　销售工作培训心得 7

　　感谢公司给予学*的*台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《x》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的。

　　首先，xx老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

　　x老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

　　x老师讲心态：在学*期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。

　　x老师讲形象：通过学*掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

　　x老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

　　通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：

　　首选我要认真学*理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的'营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

　　感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学*机会!

　　感谢xx老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上x点多至下午x点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着x、销售技巧，与*时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到x文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学*来自x的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水*提高，还有很多知识要学*提高。

　　首先，在上，我们要时刻与x文化保持一致，认真深刻及时的学*文化，跟上x的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

　　再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学*我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据x话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学*并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学*并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水*与定单成功率。

　　专业知识的学*，就像xx老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

　　人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们x人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

　　在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学*改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在x的圈子里提升自己，成为真正的x人。

　　销售工作培训心得 8

　　3月x日，我院举行了20xx年第二次全体教职工培训会。培训会由时代光华特聘讲师李鸿诚主讲，主题为“一线营销技巧”，听完讲座后，有如**会：

　　一、策划合理，准备充分，做好招生宣传

　　记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。招生就是销售，是一项复杂的工作，要使得招生工作成功，它需要招生人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接*客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成招生工作。

　　二、建立起与家长和学生沟通的信息网络*台

　　每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的`，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

　　“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

　　销售工作培训心得 9

　　转眼间，一年的一个季度有过去了，在361工作这半年多年我从中收获不少，关于销售，服务，责任心，361让我不断的成长。这半年来经过努力与同事们的鼓励与支持才能成就今天的我，很荣幸能得公司的肯定拿到”锐翼先锋”这个称号，我满怀期待的踏上广州公司的培训地点。

　　2.28第一课程的互动游戏让我感触最大，老师把我们分3组，一些当导购，一些当顾客，另外一些当观众负责指出优缺点，在互动的过程中，同事们都积极的提出一些在日常店铺销售到的困难，从这个互动游戏我发现自己在销售还有存在一些细节做得不到位，对什么样的顾客需要运用什么样的方法去应付。第二课：老师给我们讲，心态，服务意识，在这节课我更深刻了解什么是热情地服务和友好的心态才能做好一笔销售 成交率自然就会提高，在销售过程中如遇到异议要懂得换位思考 ，不要为自己所犯下的错误找借口，学会自我检讨，自我反思，才能培养更多的老顾客，到最后是讲有关于良好的销售技巧是我们专业导购必备的几个条件。一个专业的导购要怎么才能做好销售呢？ 首先要有责任心和耐心，还有关于我们销售用到的12个系统，还有我们产品的卖点，这些是*时工作中用到的，我们要不断的学*，不断的创新，不断的追求，在课堂上老师给我讲了很多类似的小故事，比如，在销售过程中，我们销售员说的话，这几大忌。我们是都有正确的去做到，着让我们都明白了自己在工作上的不足，既然不足，今后在工作上能不能有所改进，无论做任何事，你负责任的去做，就不会比别人差。

　　经过这次培训后，感觉自己做的也不是很理想，经过老师这次的培训，让我学到了很多，我相信经过这次的培训，让我学到了很多，我相信经过这次培训接下来的工作一定会有所提高，把一些学到的分享给同事，一起去创造我们的业绩，以后自己会做得更好与店铺共同努力。

　　销售工作培训心得 10

　　在多年的工作实践中，把顾客大体归纳为以下性格和类型以及接待方法，供业界共同探讨。 有一种进店就表明态度的单刀直入型；一种是认识不深却装作懂得很多的自我膨胀型；另一种是深藏不露型。笔者把这三种类型顾客称之为见多识广的顾客 。应付见多识广顾客最佳决窍是用优于他们的专业知识、以正确、易懂、有感情的谈吐向他们解说。

　　喜欢到自己认可的特定店名的眼镜店去配镜的顾客笔者把他称之为慕名型顾客。这种顾客和一般顾客不同，慕名型顾客在爱得深、恨得也深的心理下，对其信任期待的眼镜店服务质量一但绝望，效果就会很强烈，不仅顾客本身难再争取，就连其亲朋好友也会受到影响。尤其在这种广告爆炸式的时代，任何一家老字号眼镜店都面临一定的危机，因为顾客往往喜好无常，容易喜新厌旧，被新店吸引、被优质的服务所吸引、被低价吸引。因此老字号眼镜店也应充分利用广告的力量。使老店重放青春之风彩，拉回老顾客，吸收新顾客。如果盲目相信自身魅力，夜郎自大，往往会被人信谈忘。

　　每个眼镜店都有一定的熟顾客和店方关系较为紧密。这种顾客笔者称之为亲昵型顾客。这种顾客比较少好接待，但亲密之中，也要保持礼仪，过分亲*会招致顾客反感，营业员、验光员、配镜师在与顾客闲谈家常时，态度及措词都要有分寸，不可忘记自己在执行工作而入忘我之境。顾客自动聊起个人问题，应委婉避开划清彼此间关系，才不会让其他顾客感到不舒服，熟客得罪不起，但也不能为了照顾熟客而使新客感到心理不*衡，忽视了新客成为熟客的巨大潜力。

　　有一些顾客一进入眼镜店面对诸多镜架、形形色色的各种选择优柔寡断、百般踌躇、显得犹豫不定、难以取舍。这种顾客笔者叫他犹豫不决型的顾客。接待此种性格的顾客要记住顾客第一次选的什么样式的，数次把看的是什么样式的'，根据其态度，留下几种适合顾客品味的样式，其佘的则不动声色的拿开，然后着重介绍顾客手上拿的。若旁边还有其他顾客，也可通过征求第三者意见促使犹豫不决型顾客下定决心。

　　在眼镜店都能见到一种委托营业员或验光员、配镜师判断适合自己需要的顾客，这种顾客笔者叫他商量型顾客。顾客之所以找他们商量完全是处于对店方的信任，因此，营业员，验光员，配镜师应尽心尽责不让顾客失望。首先一点，应确立责任心。不能以随意的态度敷衍顾客。同时，应尽量避免为获取提成，极力推销贵重的眼镜而不管其是否适合顾客的需要。另外，作出合理的推荐，使顾客满意往往也会促进相关眼镜的销售。另外一点，应选择在恰当的时机提出建议。

　　营业员热心推荐，反而使顾客犹豫不决，然后嘴里说下次再来而空手而归的顾客笔者称他为谨慎型顾客，遇到这种顾客首先应象对待犹豫不决型顾客对待。另外，这种慎重型顾客对营业员的主动让价和始终不让价都会慎重考虑，故此，营业员要适时而让价，其次这种顾客回头再来时，一定要保持殷勤有礼，不可摆出高姿态。

　　总有一些顾客，进店之后东看西看，任凭营业员多殷勤，仍金口难开。这种个性很强的顾客便是沉默型顾客，这种顾客一旦中意某家眼镜店，通常都会成为该店永久 的顾客，因此营业员在第一次接待这种顾客遇到再大的困难也要想办法克服。接待这种顾客应在顾客没有决定买哪种眼镜之前，切不可贸然上前应对，应让其自由浏览，营业员不妨仔细观察，作好应对准备即可。若发现顾客全神贯注地审视某一款眼镜时或反复在眼镜展示柜久久探望时，这时营业员该出击了，到顾客身边，但不要太*，问询看到中意的没有？然后按刚才观察所得，说明他所关心的眼镜商品。

　　一进店就天南地北扯个没完，忘了自己来眼镜店是想配副眼镜的，这种顾客，笔者称他为聊天型顾客。接待聊天型顾客致关重要。这种顾客的特征较为鲜明，做好这种顾客他会在外大肆宣传该店的特色，得罪了这种顾客就可想而知了。

法制大培训个人心得范本十份（扩展6）

——2.0教师培训心得范本十份

　　2.0教师培训心得 1

　　这次培训只是短短的几天，我感悟到自己的点滴进步；深深地体会到培训的时间太仓促了，如果再长些，我的收获会更多！

　　培训期间，我们用眼细细观察课堂流程，侧耳倾听名师讲解，用手摘记笔录，而后用心体验感悟；以讨论的形式表达自己的心得。培训侧重理论联系实际，促进了我的成长。

　　理论的淀积，提高业务素养。“学生要有一杯水，教师得有一桶水”是说教师本身的.功底得扎实。我相信，这点素质每位教师都有；而摆在我面前的困难则是，如何使学生的“空杯子”变成“一杯水”的问题，这就需要教师的教育素养。为此，在此期间我通读了《美术新课程标准》，还摘录了万余字的笔记。

　　我相信，只要坚持不懈地学*理论及教育文章，达到一定的数量，就会产生质变，从而提高自身的业务素养。理论的支撑，指导教学行为。培训中，我们听了几位老师的说课。这些说课都建立在理论的基础上，无一例外地体现着新课改的要求、趋势；课堂生动，预设生成与动态生成相结合；目标达成度高，无一不渗透着美术素养和美术方法。用心品味或听他们的说课，他们的设计都有根有据、有板有眼。回味自己的教学，真的问题不小。

　　理论运用于课堂教学，课堂教学体现理论的运用，将是我提高课堂质量的动力，提升教学能力的途径。理论的铺垫，认识教育科研。听讲座令人深思，很受启发。上课老师所讲的内容，无一不体现着他们经验的精华。而这些“精华”的产生都是由问题引起，通过教科研的途径形成。

　　作为一名美术骨干教师，能力当然要好；但参加了培训，我真的感到难为情。今后，我有信心去学*教材，并落实到行动中，从而提升自己的科研能力。

　　培训结束了，我清醒的认识到：只有在遵循理论――实践――反思――认识――再理论――再实践――再反思――再认识不断循环的过程中，才能获取进步。

　　我坚信：努力奋发、不断进取，我会成为*关小学真正的骨干教师，至少成为自己认可的“骨干”！

　　2.0教师培训心得 2

　　我有幸参加了xx农村小学语文骨干教师培训班的学*。这次培训的内容丰富，形式多样，既有专家先进教育理念的讲座，又有课堂的观摩与研讨。与交流，使我不仅得到了不少教学上的启迪，更感受到了大师们的人格魅力和理想追求。短短几天的培训，历程虽短，却像催化剂一样，促进我们成长，推进我们向前发展。这次培训让我有以下几点体会：

　　一、不断阅读积淀，努力提高业务素质。

　　成长的经历让我深深地认识到一位优秀的语文教师应是永不枯竭的河海，应有广阔的知识，深厚的底蕴，横溢的才华。教师要扩大自己的知识面，开阔自己的视野，就要不断地阅读，要博览群书，要坚持阅读名著，阅读经典，让这些名著、经典启迪我们的智慧，陶冶我们的情操，提升我们的语文素养。

　　二、不断创新实践，形成自己的教学风格。

　　聆听了xx老师的.“情理语文”，xx的“审美入境”，xx校长的“生命语文”……他们都在自己的教学中不断地实践、创新、反思、总结，形成自己的教学理念、风格。我们要把先进的教学模式引入到自己的课堂，改进、柔和、消化，最终形成自己的风格。

　　通过这次培训，丰富了我的教育思想，提升了教育理念和思想境界，更激发了我教好语文的热情和信心。

　　2.0教师培训心得 3

　　随信息时代的迅猛发展对教育提出了新的挑战，也对教师提出了新的要求。

　　作为一名扎根一线的教师，我有幸参加了“20xx年韩城市中小学教师信息技术应用能力提升工程2.0项目”，通过学*我感悟到了现代教育理念与运用信息技术支持教学创新的魅力，不管是技术上还是思维和高度上都带给我非同一般的震撼。

　　这次培训学*，对我对今后的教育教学方法产生极大影响，感受到教学工作的艰巨。这种任务驱动式学*,营造了一种浓厚的学*氛围；没有大而空的理论阐述,老师的讲述能与实践紧密结合，师生*等,更易于理解与接受。

　　我收获最大的是教育观念的更新。我们传统的教育方式是老师教学生学,老师再教学生再学,老师不教学生不学的'过程，忽视了老师和学生的互动以及学生学*的积极性和主动性。现代教育是要学生学*变为学生要学*,教学中教师要树立以学生为主体的教学观念,以转变学生的学*方式为核心,注重学生学*知识的过程和方法,使学生学会学*,鼓励学生积极主动地参与教学过程,勇于提出问题,主动探究,掌握学*的方法。

　　通过本次学*，我也认识和学*了一些实用性极强的软件，可大大提高教学效率、减轻教师的备课负担，有效的提高了教学备课的效率，同时在运用的过程中对于教学技术的理解更加清晰。使我对于“问题的设计”、“主题的规划”、“单元学*评价的设计”有了进一步的了解。我一定把这些感悟用在以后的教学中，并不断的完善它。

　　同时，我也认识到教师的成长也离不开教育信息技术，信息技术对教师来说是一个新问题。信息技术使老师面临着如何成长，如何应对的问题。学会把信息技术应用在学科教学中，使自己的教学过程条理清晰，学生明白易懂，这样，才能为我的教学增添光彩，使我对课程发展、教育信息技术有新的认识。

　　随着素质教育的不断深化，对教师的要求也不断提高，只有教师的素质高，才能培养出高素质的学生，为了适应工作的需要，我要不断的学*和掌握新知识、新技术；不断的提高教学能力和业务水*，才能适应当今教育形势需要。

　　总之,在今后的教育教学工作中,我会继续贯彻兢兢业业、扎扎实实的工作作风，认真工作,努力学*,把用所学到的教育信息化技术知识更好地应用到教研教改中,做一名对学生负责,对学校负责,对社会负责的优秀教师。

　　2.0教师培训心得 4

　　今年我有幸参加了新津为民学校初中英语的听课观摩活动，通过这两天的学*，收获很大，受益匪浅。而且还让我领略到了其他地方出类拔萃的英语教师的教学风采，深厚的教学功底，以及精湛的教学艺术，这里面有很多值得我学*借鉴的东西，从而也让我从中发现了自身在课堂教学方面的浅薄与不足。下面我来谈一下我的浅薄的认识：

　　一、调动学生积极性，让学生真正成为课堂的主人。

　　这是新课标的重要特点，也是素质教育的要求。注重学生能力的培养，注重主体参与，教学中互动模式多样，多采用小组竞赛的模式或创造一个语境，让学生展开联想，激起了同学们对英语学*的兴趣。营造了宽松，民主，和谐的教与学的氛围。*时我们在这一方面做得不够好。因此，听课时我特别注意了各地老师不同的调动学生的方式。课题的引入与各教学环节之间的衔接是课程设计的重点，各地老师都采用多种形式创设情景导入新课并充分利用英语教学本身的真实情景进行教学。诸如，采用实物、录音、身体语言、电脑、多媒体以及利用英语本身和上下文创设情景传授英语基础知识，进行基本技能训练和交际活动。这些教学手段的选用极大的调动了学生英语学*的兴1

　　趣，保证了学生参与课堂的积极性。学生积极性调动起来以后，怎样保持下去也很重要。老师在每个教学环节中对学生的要求非常清楚明确，难易适中。只有当学生清楚的知道自己应该干什么时，才有可能干好这件事；而问题太难学生会无从下手，太易又不用思考，这都会打击学生的积极性。各授课教师很好的把握了这个尺度，在保证学生积极性的基础上，有效的引导了学生自主探究、主动参与英语教学，取得了良好的课堂效果。而且是让学生带动学生去学。组长要帮助组内的成员去学*，解决其他组员不能解决的问题。

　　二、注重优化课堂教学过程。

　　英语教学是语言教学，语言源于生活，又实践于生活。各地教师为学生创造了全面开放的英语学*环境，而其优化课堂教学过程具体体现在能贯彻多信息、快节奏、高密度和勤反复的原则上。首先，教师通过真实的或创设的情景使学生理解所学的新的语言知识，再在理解的基础上通过技能训练和交际活动巩固所学语言知识，并使语言知识转化成技能，然后在新的情景中通过对子和小组活动灵活运用所学语言知识达到掌握听说读写运用英语进行交际能力的目的。比如：生动活泼的教室环境，提高氛围；别出心裁的组织教学，唤起学生的注意；丰富多样的.直观教具，培养学生的兴趣；逼真的情景教学，提高学生的交际能力，听说领先，书写跟上；多元化的作业，引导学生实践；真诚实效的辅导，促进每个学生的指导；现代化的教学手段，采用多媒体教学。

　　多渠道地给学生提供英语信息源和大量的信息，拓宽视野，从而激励学生学*英语的强烈兴趣，积极主动参与各项学*活动。强调组内的活动一定要大家共同参与讨论，大家互帮互助。

　　三、注重课堂渗透德育教育。

　　我们不仅是一位英语老师，还是一位教育工作者。各授课教师在注重知识传授的基础上，更重视学生的德育教育，注意发展情意和激励学生积极的学*动机、态度、兴趣，促使学生积极主动地投入到各项学*活动中去。使学生既受到思想政治教育，又能培养运用英语进行交际活动的能力。课堂上教师多用英语ok，verygood。wonderful。excellent。great。等激励性语言，表扬、鼓励学生积极学*，使他们怀着轻松愉快的情绪全身心地投入学*英语的活动中去，收到良好的教学效果。并能在课堂结束时利用作业、调查报告等形式对学生进行德育渗透，升华自己的课堂教学内容，效果突出明显。

　　这次听课，我的收获是满满的，得到的启示也有很多，让我对英语课堂教学有了更加深入地了解。接下来，我会将这些收获实践在我的教学中，促使自己不断进步！同时我对自己也提出了许多问题去思考，怎样让自己的语言更优美？怎样让学生喜欢上课？怎样培养学生的能力？相信通过自己的不断努力，一定能拉*距离，不断进步。

　　2.0教师培训心得 5

　　参加岗前培训受益匪浅，这是一个学*怎么把外汉的理论知识应用到实际教学总的过程，感悟较深的有以下三点：

　　一有压力的集中强化学*的确有利于加深对语法的记忆，我按老师给予的方式进行各类生词，语法点的整理，语法点的串编都是一遍又一遍的复*和记忆。

　　二案例式的授课，打破了个人固有的思维模式，有利于集思广益，取长补短，收集到更多良好的教学方法。比如：在试讲时如何开场白？试讲时应带有哪些目的？如何从学生的角度展开自己的教学？滚雪球的教学方法到底是怎么用的。只要上课仔细听讲，善于总结，就会得到很多启发。

　　三在岗前班，每个人都有机会上台开口授课，得到老师的适时点评，这对培养开口讲课的`勇气有很大帮助的。特别对没有教学经验的学生来说，这意味着零的突破。

　　我想，只要自己有所准备，敢于大胆上台试讲，自信会慢慢培养出来的。岗前班的学*进度已经过半，感觉自己对外汉的学*似乎刚刚才开窍。要学的东西实在太多，经过一周的学*，我感觉要成为一名好的外汉老师，最根本是任务是要充分理解课程，弄懂弄清各个语法点，掌握授课方式，技巧。像赵老师那样，上课不受媒介语限制，课程娴熟于心，哪国的学生都能教，是令人佩服的！

　　希望倡导无媒介语教学能成为ipa课程的一个亮点。

　　2.0教师培训心得 6

　　作为265工程的首批学员，我荣幸地参加了今年暑假为期十天的培训，聆听了专家教授的讲座，每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一天都要面对不同风格的讲师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。在这里，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。作为一名中年教师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在太多的问题，但是经过这一段时间的`学*，我相信自己是有所收获的。我的教育观念进一步得到更新，真是受益匪浅。

　　作为一名教师，要坚持不断地学*，积极进行知识的更新。李凤来教授讲解的现代教育技术课程对我的触动颇深。随着我国经济的高速发展，教育现代化工程的不断推进，当前以多媒体与网络技术为核心的现代教育技术的迅速兴起，正猛烈地冲击着高中各学科特别是地。学科的教学。在网络理论下知识突破了原有书本的限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。传统的“以教师为中心，靠二支粉笔一张嘴”的教学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学*方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”“闻道有先后”的观点，也将被基于新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所取代。地。教师应与时俱进，适应时代的发展，正确认识网络环境的特点，做好自己的角色定位，充分利用网络环境，激发学生的求知欲，提高学生的实践能力，培养学生的创新精神，促进中学地。教与学的改革深化。网络环境下的教学教师不再是知识的权威。在网络环境下，谁拥有网络，谁就拥有知识，教师不再是知识的容器和载体，学生的思维敏捷、兴趣广泛，电脑操作技能强，获取知识快，他们完全有可能在某方面拥有比教师更多、更深刻的地。知识。因此，在网络环境下，教师应放下架子，转变观念，从知识的传导者的角色转变为信息海洋的导航者、个体学*的指导者、学*生活的的组织者、合作探究的辅导者。

　　总之，通过这十天的培训，我开阔了视野，学*了很多的教育教学的新理念，新思想，从思想上受到了极大地鼓舞，这必将为我今后的教育教学工作起到很好的推动作用。不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”作为骨干教师培训对象，在今后的日子里，我将不断地学*理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，做一个专家型、学者型的教师，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。这样，才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。

　　2.0教师培训心得 7

　　培训中我专心听讲，认真做笔记，还保存了授课老师的资料在培训结束后进行再学*。在学*的过程当中，我已被教育信息化所折服。现在的教学不再满足于简单的信息化，教育信息化2.0的开展开启了智能时代教育，这对于教师的信息技术素养和水*提出了更高的要求。如何跟上日新月异的信息技术并把所学的技术整合到课堂中去，灵活地运用资源辅助教学、转变课堂，这是我们面临的以及迫切需要去改变的`问题。

　　培训心得

　　一、认识上提高了高度

　　随着科学技术的突飞猛进，社会的发展，信息技术素养是现代社会教师生存和发展不可缺少的基本素质。我将树立终生学*的观念，将继续教育作为自身的需要，不断学*和进步，才能更好地服务于我们的教学，应对我们多变的学生。

　　二、探索上拓宽了广度

　　在学*前，我简单地认为信息技术与课堂整合就是运用多媒体教学，之前自己也尝试做过微课，但没把微课应用到教学实践中。通过培训，我明白了运用信息技术，能让学*突破空间和时间上，深度和广度上的限制，更好地服务于教学，挖掘好数据的智能分析能更好地去分析学生学*情况。我才感知到自己知识的匮乏以及思想的落伍，原来信息技术包含着诸多的内容，而且正在发生着日新月异的变化。其实在进行2.0培训前，我也参加了好几次的希沃软件的应用培训，但是因我校的教室多媒体，无法每个教室都普及智慧教室，所以无法熟练操作和应用，信息技术水*也是停滞不前，我将以此为契机，努力再加油。

　　收获满满

　　我相信教育的信息化还会更好，也期待学校设备能够更新，才能让我们能更好的进行信息化教学。未来我会多学，多用，争取把学到的知识用在课堂、教学上。我也会树立观念，接受挑战，努力提升自己的信息技术素养，使之更好地服务与课堂。总之，这是收获丰厚的培训，它让我站在了一个崭新的角度去审视自己的教学，从中感受到的是责任，是压力，也是促进我教学上不断成长的动力。

　　2.0教师培训心得 8

　　一、自我分析

　　1、依赖于网络资源去备课，自己很少有创新。个别时间还照搬照用。

　　2、对信息化教学的理念学*不经常、不深入。

　　3、有畏难情绪。

　　二、研修主题

　　认真学*领会教育教学改革的新思想，结合此次信息化提升工程2.0的培训，切实提高自己的信息技术应用能力，并努力做到学科知识与信息技术的科学整合，形成自己的教学风格。

　　三、研修内容及考核能力点选择

　　A2数字教学资源获取与评价

　　教师在教育教学中可充资源发布机构的权威性和可信度，内容的科学性、契合度、时效性、教育意义等方面去判断和取。

　　B2微课程设计与制作

　　教学内容的微处理：揭题设问，导入新课；切入主题，逐步推进；回顾反思。

　　A1技术支持的学情分析

　　学情分析是课堂教学的起点，包括对学生的学*经验、知识储备、学*能力、学*风格以及学*条件的分析。

　　A9学生信息道德培养

　　学会合理合法的使用数学和资源，尊重和保护自我和他人的数据隐私，养成良好的网络社交礼仪。

　　四、研修措施和安排

　　1、积极学*

　　珍惜这次培训提升机会，认真遵守培训能力提升工程的各项要求，每天挤出时间上网学*，专心听讲，认真聆听专家报告，并做好必要的记录。无论专家报告何种风格，都坚持在最快的是时间内调整思路，融入专家讲解思路，内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足。

　　2、聆听请教

　　对讲解中不明白问题和教学中的'困惑，及时上网查询并向同行请教，努力向寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员交流学*，拿出自己的问题请教各位学员，与各位学员共同探讨。

　　3、反思提升

　　每天结合自己在培训学*中的感受写出学*心得、研修日志，发表在班级培训*台上，与各位学员共同交流探讨不断提升自己的信息技术在生物教学中应用能力。

　　4、学以致用

　　争取通过学*，在研修结束后写出研修学*的体会和收获。在生物课堂教学中恰到好处地运用多媒体信息技术提高课堂效率，培养发展学生能力，激发学生兴趣，促进学生自主学*。合理运用信息技术，能使传统与现代教学媒体互相渗透，弥补传统教学手段的不足。

　　五、预期效果

　　会使用信息技术授课，学生和教师都达到省时省力的目标，并且帮助学生顺利高效完成学*任务，让学生爱学*，让老师爱教学，利用信息技术能够解决一些课堂问题。研修活动结束后，能让教师选择适当的课程去使用信息技术。

　　2.0教师培训心得 9

　　参加岗前培训受益匪浅，这是一个学*怎么把外汉的理论知识应用到实际教学总的过程，感悟较深的有以下三点：

　　一有压力的集中强化学*的确有利于加深对语法的记忆，我按老师给予的方式进行各类生词，语法点的整理，语法点的串编都是一遍又一遍的复*和记忆。

　　二案例式的授课，打破了个人固有的思维模式，有利于集思广益，取长补短，收集到更多良好的教学方法。比如：在试讲时如何开场白？试讲时应带有哪些目的？如何从学生的角度展开自己的教学？滚雪球的.教学方法到底是怎么用的。只要上课仔细听讲，善于总结，就会得到很多启发。

　　三在岗前班，每个人都有机会上台开口授课，得到老师的适时点评，这对培养开口讲课的勇气有很大帮助的。特别对没有教学经验的学生来说，这意味着零的突破。

　　我想，只要自己有所准备，敢于大胆上台试讲，自信会慢慢培养出来的。岗前班的学*进度已经过半，感觉自己对外汉的学*似乎刚刚才开窍。要学的东西实在太多，经过一周的学*，我感觉要成为一名好的外汉老师，最根本是任务是要充分理解课程，弄懂弄清各个语法点，掌握授课方式，技巧。像赵老师那样，上课不受媒介语限制，课程娴熟于心，哪国的学生都能教，是令人佩服的！

　　希望倡导无媒介语教学能成为ipa课程的一个亮点。

　　2.0教师培训心得 10

　　培训是一个反思进步的过程。培训学*是短暂的，但是给我的记忆和思考却是永恒的。通过这次的培训，我感到自己身上的压力变大了，要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水*、教育科研能力、课堂教学能力等。教学中需要付出更多的时间和精力，努力学*各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控，我相信通过自己的.不断努力会有所收获，有所感悟的。

　　在以后的教学中，我要做的是：一是自己反思。从以往的实践中总结经验得失。二要不断学*。读万卷书，行万里路，读书是提高自己素养的良好基奠。第三要交流。他人直言不讳的意见与建议可能是发现不足、认识“庐山真面目”的有效途径。要听真言，要想听真言，更要会听真言，久而久之对我大有裨益。

　　百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。我们必须是着眼于未来，采取科学的方法应对随时出现的新问题，努力使自己适应新时代的教育。

法制大培训个人心得范本十份（扩展7）

——员工个人培训心得体会范本十份

　　员工个人培训心得体会 1

　　今天下午，张总给我们作新员工入职培训，新员工入职培训心得体会。因为是张总讲课，所以我们早早的赶去霸个好位置——选了个正对张总的座位，可以把张总的一举一动都收在眼底。嘿嘿，也有个别不pass的同事，竞然敢迟到，结果被张总指令请大家明天的下午茶，大家又有口福了。

　　入职培训主要是介绍公司的背景、公司的架构以及公司的规章制度等等，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范。虽然在培训之前，张总说这堂课会有比较枯燥的内容，但两个小时下来，我们所听到的都是些很生动的例子，根本感觉不到这是在讲制度类的东西，张总的演讲总是很富有感染力的，而且我们在其中学到了很多做人的道理。首先，为人要真诚，只有当你真诚地对待别人时，别人才会真诚地对待你，我们要学会用宽容的心去对待身边的人和事，你的心胸够宽阔，才能够发现别人的优点，才能够喜欢别人，和别人相处融洽。

　　有句话说得好：当你发现别人越来越多缺点的时候，说明你的缺点也越来越多！所以我们想自己优点多一些的话，就赶快去发现身边人的优点吧，呵呵。其次，要有足够专业的知识，只有你对自己的工作够专业，才能够更好的开展工作，面对客户才能提供全方位更完善的服务，让客户接受认同你的工作。

　　再者是快乐，快乐生活，快乐工作，当你真心喜欢你所从事的工作岗位，你会感受到工作带给你的快乐；如果你不喜欢这份工作，将无法把它做到最好，像张总所说，面对你不喜欢的工作，只有两条路可走，一是放弃这份工作，二是喜欢上这份工作。相信进入时代财富的同事们都是很快乐的在工作的，因为时代财富本身的工作氛围就是很轻松快乐的，例如张总办室时不时传出来的爽朗的笑声、中午下班铃响冲向饭堂的那一刹那、萝卜一声令下抢下午茶的时刻，这些都是快乐的体现。

　　时代财富的快乐无时不在，无处不在，只要你善于去发现。经过这两个小时的培训，我获益良多，从今天开始，我要快乐的工作，快乐的生活，因为有些事发生了是无法改变的事实，只有积极的面对才是上策，像人们常说的一句话：快乐也要过，不快乐也要过，不如选择快快乐乐开开心心的过！

　　员工个人培训心得体会 2

　　有机会参加集团组织的两天一夜的爱与智慧培训，通过几个看似简单的“游戏”，却让我的生命经历了新的历程。整个培训过程给我感动很多、感触很多、感悟也很多。

　　一、没有完美的个人，只有完美的团队。

　　个人再强大，能力都有限，只有融入到团队里面来力量才是无穷的。要形成优秀的团队，团队内首先必须团结，因为大家是“一家人”，最让人感动的总是那一心一意为同一目标而努力奋斗的日子，哪怕卑微也值得骄傲，因为无数卑微的目标积累起来就是伟大的成就；其次相互之间要学会学*，学会包容、谅解。团队成员间要多为对方改变，不能包容，就兼容，不能理解就谅解，这样才会将伙伴们的潜能激发，才会发现每个人原来可以做得更好。

　　事实上，每个人一点点的进步带来的都是整个团队的飞跃，反之，如果大家都漫不经心，换来的则可能是整个团队的消亡。

　　二、生命需要激情，态度决定一切。

　　每个人都应该拥有积极主动的心态，做人、做事都要全力以赴。生活中，每个人要面对的人、事都太多太多，也许你的激情不在，也许你的态度有些消极，但对人要寻求双赢的长远目光，要多站在对方角度考虑，少对别人出“红牌”。另外一定要明白自己的责任，勇于肩负责任，主动积极投入并全力以赴，这次我是这样去做了，我也得到了我要的结果，培训结束的时候，我才知道原来生命是如此的轻松，什么才是真心英雄。

　　三、生命需要爱，心要永存爱，要学会珍惜与感恩。

　　光阴如白驹过隙，也许你已错过了很多，虚度了太多青春年华，但一定要懂得珍惜剩下的日子，珍惜现在和未来，珍惜身边的人和事，珍惜企业给我们的工作机会和展示*台。用爱心去对待身边的人，其实我们的生命里并不缺乏爱，只是没有被唤醒。当你真心付出、传递爱的时候，你会发现自己是那样的快乐。要学会感恩，感恩身边所有的人，感恩企业、社会。

　　感恩我的父母给了我生命，感恩我的老师给了我知识，感恩我的朋友给了成长的经历，感恩我的领导给了我工作的支持与信任，感恩我的同事给了我帮助，感恩我的竞争对手让我认识了自我，也让我知道了如何去面对人生的坎坷，感恩企业给了我工作的机会与展示*台，感恩那些陌生的行人和所有与我擦肩而过的人，是他们让我觉得我不孤单，让我必须走得更快……

　　我知道我的感悟也许不是最深，但我深深知道自己的生命已被唤醒，我会这样走下去，我相信我的生命会有新的、更高的开始，我会走得更加从容、更加快乐！

　　员工个人培训心得体会 3

　　不知不觉，已经上班两天了，想想以前的自己很是羡慕在信合上班的他们，他们专业、热情，我多想像他们一样，帮助到每一个需要帮助的人，终于我现在能从事和他们一样的工作，加入信合这个有爱的大家庭，成为他们其中的一员，我感到很荣幸。

　　美好工作的第一天从晨会开始，我满怀期待也诚惶诚恐，期待能够更好的帮客户解决他们的问题，也担心自己一无所知，刚开始，我拿着本子在旁边一边看着前辈们操作，一边记笔记，因为手速较快几笔业务下来我还是比较懵，前辈们让我试着自己操作不要担心，他们在旁边教我，我开始学着最简单的存、取、转、等最常用的基本业务，看似简单的事情要做好其实并不简单，我的师傅张姐告诉我:一定要细心、耐心、不能出一点差错，这不仅关乎我们个人的罚款，更关乎到客户和公司的利益，我们不能给客户给公司带来利益损失，作为服务行业不能忘记我们的服务理念，不能辜负每一位客户对我们的信任。

　　在同事们的帮助下我逐渐上手了，这两天帮了很多客户办理小额转账或存款，在交流中得知他们是向在外的学子们汇生活费，看着他们两鬓白发，双手紧握存款，在工作人员的帮助下填好单子，甚至写错几次单子，对我们而言很是简单的事情但是对知识文化有限的他们而言，却是考验是难题，幸好还有我们的工作人员可以帮他们，我百感交集，想想自己在外求学多年，我年迈的父母每个月给我寄生活费亦是如此，我感谢他们帮助我的父母也帮助了我，这一刻我才知道，他们寄的不只是钱，是寄托、是信念、是希望、是爱!

　　我很庆幸，我能来到**银行三洞分理处工作，认识我们信合有爱的家人，帮助到信任我们的客户，今后，我一定尽快适应工作环境，强化工作技能，为我们的客户办实事办好事，做一名合格的信合员工。

　　员工个人培训心得体会 4

　　首先，我非常荣幸能够参加公司这次组织的培训，通过这次公司组织的半军事化培训，我的身心都得到了不同程度的锻炼，同时也反映了公司重视人才和培养人才的重要理念。在培训期间，通过破冰熔炼，我们新员工都拉进了彼此的距离，彼此之间也有了初步的认识。当大家团结一心共同做一件事并取得了一定的成果之后，大家都很欣慰，也很满足，我想这就是公司要让我们认识到团结的力量有多强大。半军事化的培训使我们不仅身体上得到了锻炼，也使我们在精神上更加地坚定，我们要像军人一样有着钢铁一般的意志。面对困难不屈服，面对险阻不退步，敢于挑战，敢于拼搏，为了企业共同奋斗。

　　员工个人培训心得体会 5

　　公司安排我本月3号培训，我首先感谢公司给予的这次难得的机会，虽然只有短短的一天时刻，但是我觉得在这一天我得到了一个充分的学*，学到了很多在工作和生活中遇到的问题。下方我就谈谈这次培训的一些体会。

　　成功是从优秀员工做起。主要讲了优秀员工必备的五大关键，分别是潜质、结果、专注、道德、态度。我想这也是一个员工需要具备的最基本的条件。

　　一、优秀员工的五大准则。

　　1、凡是负职责，关于凡是负职责这也是我们在工作中具备的一个很重要的条件，首先作为基层员工的我们，就要负起基层的责任，这也有利于我们的成长和自生潜质的一个提升，这样老板才会放心。

　　2、凡事顾客之上，顾客，我想不不管在什么行业或者领域都会有的一个主角，为他们服务是我们的目标，服务好才是一个好的结果，我们要把服务做成款待，这样我想我们的客户不满意也不行。

　　3、凡事高标准要求，这个是对我们自身的一些要求，什么是高标准，老师举了这样一个例子“普通人将就，成功者讲究。”也可以这样去说，就是严格要求自己，从小事做起，每日必问，这天我那里做的很好，这天我那里还能够做的更好。这样慢慢我们就能养成高标准要求自己了。

　　4、凡事要主动用心，俗话说：“看法决定活法”在工作中，只要是自己的事，我们就要主动去把他完成，然后让领导检查确认，不好让领导去催你，这样领导会对我们做事在时刻上来说是很放心的。如里连这一点都做不到，何谈优秀啊，在工作中主关键是主动还是被动，如果是被动做成了也是牺牲，如果是主动做不成也是幸福的。因此但是是在什么时候，我们做事都要用心主动去对待，这样我想我们会工作的很简单，很快乐的。

　　5、凡事团队第一，团队在一个企业中是扮演着很重要的主角的，首先我们要在这个团队中能发挥作用，务必要学会沟通，学会团结，只有所有人团结起来，才能把事做好，要取长补短，我想别人身上的不足就是我坐在的价值，团队核心成员要明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等，透过这些分析，最后获得在团队成员之间构成共同的信念和一致的对团队目标的看法，以建立起团队运行的游戏规则，透过分析团队所处环境来评估团队的综合潜质，找出团队目前的综合潜质对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避风险、提高迎接挑战的`潜质。要这样去想我们才能真正的融入团队合作，才能发挥团队作用。

　　二、优秀员工的五大心态。

　　1、有事业心，把工作当作事业对待，踏踏实实，荣辱与共，才会共同提高，共铸辉煌。把工作当作工作来做，上一天班，拿一天工资，只会一世*庸，碌碌无为。

　　2、有付出心，没有付出，就没有收获。先付出，后收获。付出越多，收获越大。

　　3、有学*心，学*决定成长，学*的速度决定了成长的速度。此刻的学*，会很快有回报，俗话说活到老学到老。

　　4、有长远心，切短期的利益要服从于长期利益凡事看长远，不计划眼前的利益得失。

　　5、有感恩的心，对我来说这个个性重要，人只要学会感恩，你的人生将会很精彩，感恩父母，他们给了我生命、感恩老师，他们教会了我做人的道理和知识、感恩自己的对手，他们让我们有了竞争力，去拼搏去奋斗、感恩老板，是他给了我们养家糊口，实现人生价值的工作。太多太多的感恩，是用语言表达不完的，总之一名话，我们要怀着一颗感恩的心去应对所有的一切，去做所有的事。在培训过程当中，我所遇到的每一位参训者都流露出用心、乐观、向上的心态，我认为，持续这种心态对每个人的工作、生活都是至关重要的。最后，要建立一支高绩效团队，不仅仅仅是团队领导的事，而是团队里每一个人的事，充分调动团队每一个人用心参与团队建设和未来的发展，大胆创新、不断进取，团队成员才会为了团队目标共同奋斗、共同发奋，才能营造一支和谐、高效的团队。

　　以上就是我这一天所学到的东西，和我自己的一些体会和想法。十分感谢公司给我们这次学*机会，对我们基层员工来说，受益匪浅，我会在以后的工作中去做到自己所学的，用心去做好每一件事。我想只要我做到这些，我必须会成为一名优秀的员工，一个优秀的人。

　　员工个人培训心得体会 6

　　毕业之后的我很顺利地得到自己的人生的第一份工作，而同时，我的很多同学还在东奔西跑地找工作，在严峻的就业形势下，公司为我带给了如此珍重的一个工作机会，我倍感珍惜！

　　公司为了帮忙我们这些新员工尽快适应公司环境与工作，特为我们带给了培训课程，透过这次培训和学*，我知道我们的公司是湖南广播影视集团指定的广告一级代理公司和节目发行公司，我们能够运用本身所拥有的优质媒体资源，无缝植入王牌节目，结合线下活动推广，凭借强劲的整合营销*台，帮忙国内外企业更有针对性、更有效地进行大众传播和营销推广。我们公司改善了传统的广告投放模式，能为广告主带给全方位的整合服务。我们公司是一个充满活力、勇于创新的团队。这个团队就像奔腾向前的骏马，正勇往直前！

　　透过培训，我还知道如何做到从学生到职员的社会主角转变。我认为在学校，我们的主要任务是学*，是为获取知识，提升自己，是一个索取的过程。走出学校，我们就应主动承当起为服务社会的职责！因此当刘老师问大家：有谁认为自己是在打工的？请举手时，我反观自己，不是这种心态。不错，工作是我们获取生活来源的一种方式，但更就应是我们回报社会，感恩社会，并实现自身价值的一种方式。我们就应以一种敬业的态度去把工作做好，当我们专心于自己的工作时，我们会得到一种愉悦的享受，这个境界离我们事业有成的人生目标也就不远了。因此说是工作，还是事业，取决于我们的态度，工作是谋生，事业是人生，态度决定命运！

　　这次培训之后，我感到收获到了一颗丰盈的心，培训课程结合了一系列的哲理故事，让我记忆犹新，受益匪浅。在那里顺便说一声：真的很感谢公司及xx老师！期望公司及xx老师能为我们带给更多这样的共同学*成长的机会！

　　半年过去，在xx经历的传、帮、带及部门同事的热心帮忙与支持下，我能协助郑总做一些客户中心的日常工作，也初步了解了广告业务的工作流程。作为客户代表，我们的一言一行都代表这公司的形象，只有足够专业，才能够给客户留下良好的，深刻的印象。为了尽快将工作做好，有时下班后我会选取留下来看点专业书籍，我坚信发奋就有机会成功！

　　员工个人培训心得体会 7

　　今天公司罗教授给我们培训销售人员技能修炼，虽然在培训之前，我们感觉这堂课会有比较枯燥的内容，但一天下来，我们所听到的都是些很生动的例子，根本感觉不到这是在讲制度类的东西，罗老师的演讲总是很富有感染力的，而且我们在其中学到了很多做人的道理，收益非浅啊！让我体会了很多，主要有以下几点；

　　1做为我们销售人员要有教强的心理素质，不管遇到什么事情，都会有解决的方法，就算给客户有当面冲突是必免不了的，看你怎样恰到好处来处理。

　　2销售人员必须深刻透彻的理解三件宝，认真仔细了解客户的每一件细微的东西，《比如客户生日》就算一句微不足道的话，就会让客户对你认可，为了提高薪资待遇要通过合理的渠道所的,才会畏心无愧,把销售业绩做到预想目标

　　3做销售这份工作是不讲什么道理的，要有霸气,要强势，每发生一件事就要去琢磨一下，做出自我风采，每件事情都是要去挣去抢回来的，

　　4怎样管理好二批和终端客户，要做到拜访到位，产品全品项发展，陈列形象好，促销品到位,管理到位，建立好拜访卡。

　　进入娃哈哈这个大家庭将*三个月了，刚开始在市区负责XX区，在这里通过各位领导不闲其烦给我讲解，还有各位同事给我出谋划策，学到了营销的第一门课程，现在调入乡镇20多天了，在这里首先尽快与客户搞好人际关系，让客户都认可我，熟悉我。和客户共同把市场做好做强，把我们娃哈哈全品带到这个市场来，把新品加快速度铺满整个乡镇，让乡镇的消费水*逐步提高。不管在什么地方既然做了就要做到最好，我深信娃哈哈有这班不服输的领导们，一定会把娃哈哈XX市场做强做大。

　　从今天开始，我要快乐的工作，快乐的生活，因为有些事发生了是无法改变的事实，只有积极的面对才是上策，像人们常说的一句话：快乐也要过，不快乐也要过，不如选择快快乐乐开开心心的过！

　　员工个人培训心得体会 8

　　有人问我：“你都还要去参加新人培训啊?”我笑着回答：“对啊。”其实当时在心里还有一句话“因为我想做一个合格的重泵人”。

　　我来自装备车间，年初来到重泵公司，因在外有一定工作经验，所以有幸得到公司的赏识，早早的转正为了设备管理员。在完成岗位工作的同时参加新人培训，日常显得更忙了，但我想说一切都是值得的。其一，培训中各位老师讲了公司概况、发展历程、各部门的基本职能以及主要产品的介绍，这些让我们对公司的情况有了基本的了解;其二，公司新的“142”发展战略、技术方向以及“追求卓越中国第一世界品牌”企业愿景的介绍，让我们对企业的未来充满了信心与使命感。

　　公司的发展历程和主要转折点多次出现在了不同的课程中，讲到这些时，我在老师们身上感受到的是那浓浓的自豪感和对企业的归属感。整个培训过程我感觉没有领导，有的是老师，是朋友，是长辈!他们几乎每个人都会传授一些工作经验或者技巧，这无疑体现出对企业新鲜血液的一种期盼，期盼着我们能早日走向正轨，肩负起我们应有的使命。

　　古语有云：修身、齐家、治国、*天下，“修身”排在第一位，所以我们应该虚心学*，努力提高自身综合素质，将自身优势融入到工作之中。“人有大志在，无处不翻飞”，我们作为重泵新成员，应该摆正心态敢于拼搏、勇于作为，将企业的发展责任和使命扛在肩上!

　　公司正处于发展的黄金时期，正在不断做大做强，我们应该在庆幸赶上了重泵这个时代的同时，努力成为一个合格的重泵人，肩负起这个时代赋予我们的责任和使命，激发我们的智慧与力量，让生命和使命同行。

　　员工个人培训心得体会 9

　　公司安排我本月x号培训，我首先感谢公司给予的这次难得特别感谢的机会，虽然只有短短的一天时刻，但是我觉得在这一天我得到了较多一个充分的讲授，学到了很多在难题工作和生活中遇到的问题。下方我就看看这次培训的一些体会。

　　一、如愿从优秀员工做起

　　享受生命中的喜悦，主要讲了优秀员工必备主要就的五大关键，分别是潜质、结果、专注、道德、态度。我想这也是一个员工具备的最基本的条件。

　　二、优秀员工的五大准则

　　1.凡是负职责，重要凡是负职责这也是我们在工作中具备的一个很关于的条件，首先作为基层职工的我们，就要承担责任基层的责任，这也有利于我们的成长和自生潜质的一个提升，这样老板才会舒心。昆虫记好词好句

　　2.凡事顾客之上，顾客，我想不不管在什么金融行业或者领域都会有的一个主角，为他们服务是我们的首要目标，产品服务好才是一个好的结果，我们要把服务做成款待，这样我想我们的客户不满意也不行。

　　3.凡事高标准要求，这个是对我们自身的一些要求，什么是高标准，老师举了这样一个实例“普通人将就，成功者讲究。”也可以这样去说，就是严格要求自己，从小事做起，每日必问，这天我那里做的很好，这天我那里还能够帮助做的更好。这样高起点慢慢我们就能养成高标准要求自己了。

　　4.凡事要主动用心，俗话说：“看法决定活法”在工作中，只要是自己的事，我们就要主动去把他如期完成，然后让领导检查确认，不好让领导去催你，这样领导会对我们做事在时刻上来说是很放心的。如里连这一点都做不到，何谈优秀啊，在工作中主关键是主动还是被动，如果是主动做成了也是牺牲，做如果是主动做不成也是甜蜜的。因此但是是在什么时候，我们做事都要积极主动去待人对待，这样我想我们会工作的很简单，很快乐的。

　　5.凡事团队第一，团队在一个企业中是扮演着很重要的主角化工企业的，首先我们要在这个团队中能发挥作用，务必要学会沟通，学会团结，只有所有人团结起来，才能把事做好，要取长补短，我极差想别人身上的不足就是我坐在的价值，团队核心成员要明确团队成员具有的优势和强敌劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本精神差异等，透过这些分析，最后获得在团队的之间构成共同的信念和一致成员对团队终极目标的看法，以建立起团队运行的游戏规则，透过分析团队所处环境来评估团队的综合潜质，团队目前的综合潜质对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避风险、降低迎接挑战的潜质。要这样去想我们才能真正的渗透到融入团队合作，才能发挥团队作用。

　　三、优秀员工的五大心态

　　1.有事业心，把工作当作事业对待，踏踏实实，荣辱与共，才会共同提高，共铸辉煌。把工作说成工作来做，上一天班，拿一天工资，只会一世*庸，碌碌无为。

　　2.有付出心，没有付出，就没有收获。先付出，后收获。付出越多，收获越大。

　　3.有学*心，学*决定成长，学*的速度决定了孕育决定的速度。此刻的学*，会很快有回报，俗话说活到老学到老。

　　4.有长远心，切短期的利益要服从于长期利益凡事看长远，不计划眼前的.利益得失。

　　5.有感恩的心，对我来说这个气质重要，人只要学会感恩，你的人生将会很精彩，感恩父母，他们给了我生命、感恩老师，他们教会了我做人的道理和知识、感恩自己的对手，他们让我们有了竞争力，去拼搏去奋斗、感恩老板，是他给了我们养家糊口，实现人生价值的组织工作。太多太多的感恩，是用语言表达不完的，总之一名话，我们要怀着感恩的心去应对所有的一切，去做所有的事。

　　在培训过程当中，我所遇到的每一位参训者一群都流露出用心、乐观、向上的心态，我认为，持续这种心态对每个人的工作、生活都是至关重要的。最后，要建立一支高绩效创业团队，不仅仅仅是团队领导的大事，而是团队里每一个人的事，充分调动团队每一个人用心参与团队和未来的发展，大胆创新、不断进取，团队成员才会为了团队目标团队众志成城、共同发奋，才能努力创造一支和谐、高效的团队。

　　以上就是我这一天所学到研*的好像，和我自己的一些体会和想法。十分感谢公司给我们合资企业这次学*机会，对我们基层员工来说，受益匪浅，我会在以后的工作中去做到自己的，用心回去做好每一件事。我想用只要我做到这些，我必须会成为能一名优秀的财务人员，一个优秀的人。

　　员工个人培训心得体会 10

　　历经三个多月的建设银行招聘终于结束了，我有幸成为建设银行的一员。自从学*了金融专业以来我迷茫了好久，直到踏入建行的那一刹那我才明白当初的选择是正确的。在父母的微笑中我感受到了一种幸福感，那是建行带给我的，这一点我比谁都清楚。

　　当初的培训让我学到的不仅是业务方面的，更多的是建行文化深深感染了我的内心。为客户提供服务，为股东创造价值，为员工提供发展机会的国际一流商业银行。短短一句话体现出了建行的无限愿景。更成为我们新入职员工的精神支柱，使我对未来的工作充满信心与期待，我学*着，更感悟着。建设银行的服务让我感受到了建行的博爱。时时团刻刻感受到建行的团队精神、敬业精神、创新精神、奉献精神。我们的建行是一个大集体，我们这里就是大集体下的小团体关于这个团体，我与其他新同事由陌生到熟识，相遇相识相知相随。不得不说，这是一个团结合作、奋发向上、齐心合力的团体。

　　每天的早会主任的一句：“大家又没有信心?”我都会从内心深处崩发出强有力的声音“有!”行长说的对：年轻人就该有朝气、有活力，这才能体现我们的精神面貌，企业文化就是这样体现出来的。培训时老师就说：“企业文化是一个企业健康良性发展的灵魂，这些东西你看不到也摸不到，只要融入到以后的工作中就会感受到光明和希望。”

　　银行作为经营信用的特殊企业最重要的还是每一位员工的工作态度和业务水*。尤其是像建行这样一个国有的大型商业银行，我的每一个微小的事物都有可能给建行带来巨大损失。所以自从我踏入建行的第一步开始就时刻从严要求自己，这不仅是对自己负责，更是对建行负责、对客户负责。刚开始工作的我每一种经历，都是一笔财富，善于思考，善于回顾，亦是“善建者行”的一种体现。刚来时主管就说：“只有业务扎实，拼搏进取，把秀的一面展现出来才会获得领导的认可。”我坚信并努力着。

　　建行成功获得客户认可的经验，对于其他股份之银行的改制都具有很多的参考价值，同时也验证了国际资本市场对中国国有商业银行股份制改革成功的认可和对其未来充满着信心，而对于我们刚入职的新员工来讲，能够在这样一个国际化、规范化的大型商业银行舞台开始自己的事业，我是多么的荣幸!“小胜靠个人，中胜靠团队，大胜靠*台”。建行，无疑是一个非常优秀的*台。我明白，这也是一个值得我毕生不遗余力为之奋斗的事业。在这里，我将与建行共同发展，把个人的职业规划与建行的发展融合在一起，共同实现腾飞。

　　建行将是我重要的转折点，我会将我的这一份荣誉感、使命感和责任感带到我们的团队中，踏踏实实的走好每一步，与建行这个大家庭共同发展并创造辉煌!

法制大培训个人心得范本十份（扩展8）

——服装销售个人心得范文十份

　　服装销售个人心得 1

　　我是服装设计专业毕业的，磨砺了许久之后，我发现自己有了很多的缺陷，想要做好最好的设计，就必须走向市场走向大众。只有深入的了解了群众的需求，你做的设计才会得到价值的提升，不然就是一张白纸，毫无用处。因此，秉持这个初心，我走进了服装销售市场，我即将在这里度过很长一段时间。

　　很幸运，我能够来到公司为我们的服装销售做出一些贡献。经过这次培训之后，我发现自己所知的实在是太少了，原来我的认知只是这个世界的冰山一角。我立即端正了自己的态度，在这次培训中努力好学，也明白了许多的销售技巧，也更加的清楚了市场行情。培训能够给予我们的，是慢慢探索远远追不上的。因此，我很感谢公司能够给予我这次机会，能够让我参与此次培训，增长了不少的见识。

　　虽然是设计出生，但是经历了这次培训之后，我对服装销售也产生了浓厚的兴趣，销售是一门能够创造自身财富的工作。懂的销售的人，一定是一个理智又不缺机智的人。这样的人，是我无比羡慕和仰望的.人，因此，在这次培训中，我改变了原有的计划，将服装销售纳入了第一个实现点。首先做好自己的本质工作为核心，以设计作为辅助相辅相成，我相信，这样能够为我创造更多的财富，也能够为公司创造更多的财富。

　　这次培训让我增长了不少的见识，原来在大众心目中最喜欢的服饰并不是我脑海中的样子。我一味的用自己的思想为大众做了主，我感到很是羞愧。在没有了解行情的情况下，用自己的审美和追求不断努力是不正确的，这会让我们偏离轨道，也会让我们徒劳无功。这次培训让我明白了自己思想上的无知，世界上的人千千万，有不同的人，就会有不同的风格，而在为服装市场，自然是各个风格都需要的，我的意识还是在自己的保守范围之内，没有真正的打开自己的思维，让自己的进步受到了最大的阻碍。在今后的工作中，我会不断的向前辈汲取经验，做好销售工作，提升自己的能力，不再局限于现在，要向更远的未来眺望，实现最好的自己！

　　感谢公司给予我这次难得的机会，我会付出更大的努力，希望我能够同公司共进步，实现我们更美好的未来！

　　服装销售个人心得 2

　　在__服装店实*共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实*工作总结如下：

　　在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。

　　八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

　　在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实*中我总结出如下几条：

　　1、精神状态的准备。

　　在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的.提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

　　2、身体的准备，

　　如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

　　3、专业知识的准备。

　　在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

　　4、对顾客的准备。

　　当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。

　　在实*中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

　　销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

　　服装销售个人心得 3

　　顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个*台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质*台--进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验--这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了，英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。

　　(一)服装批发市场

　　目前服装批发市场的发展有四个特征：

　　1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。

　　2.从前简陋的"大棚式"服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。

　　3.发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。

　　4.传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。

　　目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家;从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。

　　(二)大型百货商场

　　百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，20xx年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，*均月销售额在5000万左右;其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，*均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。

　　(三)连锁专卖的品牌经营店

　　专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的'影响力又提高了销售额。

　　(四)服装超市与折扣店

　　目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线，超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。

　　至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。

　　(五)展会成为服装销售的又一渠道

　　随着服装产业经济的发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，还有着独到的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以寻找到加盟商等，其影响力不可小视。除此之外，不少展会也吸引了普通消费者。

　　当然还要提醒服装企业注意，参展不是目的，后续的跟进服务与市场开拓十分重要，是服装展会成果的一个延伸，使得意向客户转化成为真正的经销商。

　　(六)网上购物/电视购物

　　新技术与生活*惯或生活方式的变化，直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。

　　网上购物主要针对无纸化办公的女性人群，主要是产品形象和流行元素;电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。

　　这两种方式与百货商场一样，属于终端*台决定产品价格的情况，*常的产品用这种方式销售就可以达到300%-500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视，相对于其他媒体的昂贵费用，这也是比较合算的方式。

　　中国现在有上亿的网民，网络普及速度越来越快，普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度，以前上百元的服饰，现在通过这样的渠道达到400-500元已经是比较*常的事情。

　　当然这种形式也存在一些限制，比如产品销售处于不可控状态，产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化，更多的人会倾向于选择独特的服饰产品，因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来，是一部分企业可以尝试的销售途径。

　　目前在美国，网上购物最大的是食品，其次是服饰。

　　(七)店中店

　　相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。

　　服装销售个人心得 4

　　我是服装设计专业毕业的，磨砺了许久之后，我发现自己有了很多的缺陷，想要做好最好的设计，就必须走向市场走向大众。只有深入的了解了群众的需求，你做的设计才会得到价值的提升，不然就是一张白纸，毫无用处。因此，秉持这个初心，我走进了服装销售市场，我即将在这里度过很长一段时间。

　　很幸运，我能够来到公司为我们的服装销售做出一些贡献。经过这次培训之后，我发现自己所知的实在是太少了，原来我的认知只是这个世界的冰山一角。我立即端正了自己的态度，在这次培训中努力好学，也明白了许多的销售技巧，也更加的清楚了市场行情。培训能够给予我们的，是慢慢探索远远追不上的。因此，我很感谢公司能够给予我这次机会，能够让我参与此次培训，增长了不少的见识。

　　虽然是设计出生，但是经历了这次培训之后，我对服装销售也产生了浓厚的兴趣，销售是一门能够创造自身财富的工作。懂的销售的人，一定是一个理智又不缺机智的人。这样的人，是我无比羡慕和仰望的人，因此，在这次培训中，我改变了原有的计划，将服装销售纳入了第一个实现点。首先做好自己的本质工作为核心，以设计作为辅助相辅相成，我相信，这样能够为我创造更多的财富，也能够为公司创造更多的财富。

　　这次培训让我增长了不少的见识，原来在大众心目中最喜欢的服饰并不是我脑海中的样子。我一味的用自己的思想为大众做了主，我感到很是羞愧。在没有了解行情的情况下，用自己的审美和追求不断努力是不正确的，这会让我们偏离轨道，也会让我们徒劳无功。这次培训让我明白了自己思想上的无知，世界上的人千千万，有不同的人，就会有不同的风格，而在为服装市场，自然是各个风格都需要的，我的'意识还是在自己的保守范围之内，没有真正的打开自己的思维，让自己的进步受到了最大的阻碍。在今后的工作中，我会不断的向前辈汲取经验，做好销售工作，提升自己的能力，不再局限于现在，要向更远的未来眺望，实现最好的自己！

　　感谢公司给予我这次难得的机会，我会付出更大的努力，希望我能够同公司共进步，实现我们更美好的未来！

　　服装销售个人心得 5

　　在__服装店实*共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实*工作总结如下：

　　在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。

　　八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

　　在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的`产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实*中我总结出如下几条：

　　1、精神状态的准备。

　　在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

　　2、身体的准备，

　　如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

　　3、专业知识的准备。

　　在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

　　4、对顾客的准备。

　　当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。

　　在实*中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

　　销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

　　服装销售个人心得 6

　　经过x个月试用期的工作，我受益很多，也学到了很多知识，在x工作的x个月里，我非常开心。在即将成为x正式员工之际。我非常荣幸能够成为x正式员工的一员。在经历了试用期的一段日子里，我已经熟练的掌握了本岗位的.工作，在工作是用心去对待每份工作和用心去解决每个问题，在处理同事之间的关系中也学会了工作中很多共事的方法，在实际操作中应该注意什么问题，生产首先是安全第一，要时刻提醒自己和工作中的同事，有什么安全隐患应及时防范，在工作中注重效率，有时工作中并不是那么轻松和容易，有些工作要你去思考怎么去做而不是一味地机械操作，要知道事情的所以然，知道该怎样达到效益最大化。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，感谢贵公司领导对我的信任，我将更加努力工作，严格要求自己对待没一件事情，为德努希多创一份效益。

　　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，学无止镜不断锻炼自己的胆识和毅力，工作总结提高自己解决问题的能力，并在工作过程中慢慢克服不足的地方，并且要积极、热情、细致地的对待这份工作。

　　服装销售个人心得 7

　　顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个*台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质*台--进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验--这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了，英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。

　　(一)服装批发市场

　　目前服装批发市场的发展有四个特征：

　　1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。

　　2.从前简陋的"大棚式"服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。

　　3.发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。

　　4.传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。

　　目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家;从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。

　　(二)大型百货商场

　　百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，20xx年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，*均月销售额在5000万左右;其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，*均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。

　　(三)连锁专卖的品牌经营店

　　专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。

　　(四)服装超市与折扣店

　　目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线，超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。

　　至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。

　　(五)展会成为服装销售的又一渠道

　　随着服装产业经济的发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，还有着独到的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以寻找到加盟商等，其影响力不可小视。除此之外，不少展会也吸引了普通消费者。

　　当然还要提醒服装企业注意，参展不是目的，后续的跟进服务与市场开拓十分重要，是服装展会成果的一个延伸，使得意向客户转化成为真正的经销商。

　　(六)网上购物/电视购物

　　新技术与生活*惯或生活方式的变化，直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。

　　网上购物主要针对无纸化办公的女性人群，主要是产品形象和流行元素;电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。

　　这两种方式与百货商场一样，属于终端*台决定产品价格的情况，*常的产品用这种方式销售就可以达到300%-500%的.溢价能力。对于某些价格便宜的卫视，相对于其他媒体的昂贵费用，这也是比较合算的方式。

　　中国现在有上亿的网民，网络普及速度越来越快，普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度，以前上百元的服饰，现在通过这样的渠道达到400-500元已经是比较*常的事情。

　　当然这种形式也存在一些限制，比如产品销售处于不可控状态，产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化，更多的人会倾向于选择独特的服饰产品，因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来，是一部分企业可以尝试的销售途径。

　　目前在美国，网上购物最大的是食品，其次是服饰。

　　(七)店中店

　　相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。

　　服装销售个人心得 8

　　经过x个月试用期的工作，我受益很多，也学到了很多知识，在x工作的x个月里，我非常开心。在即将成为x正式员工之际。我非常荣幸能够成为x正式员工的一员。在经历了试用期的一段日子里，我已经熟练的掌握了本岗位的工作，在工作是用心去对待每份工作和用心去解决每个问题，在处理同事之间的'关系中也学会了工作中很多共事的方法，在实际操作中应该注意什么问题，生产首先是安全第一，要时刻提醒自己和工作中的同事，有什么安全隐患应及时防范，在工作中注重效率，有时工作中并不是那么轻松和容易，有些工作要你去思考怎么去做而不是一味地机械操作，要知道事情的所以然，知道该怎样达到效益最大化。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，感谢贵公司领导对我的信任，我将更加努力工作，严格要求自己对待没一件事情，为德努希多创一份效益。

　　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，学无止镜不断锻炼自己的胆识和毅力，工作总结提高自己解决问题的能力，并在工作过程中慢慢克服不足的地方，并且要积极、热情、细致地的对待这份工作。

　　服装销售个人心得 9

　　常常想，服务员这一职业，因它的多面性、不规律性、危险性。。。等等诸多工作特性，所以决定了想要做好它，确实不容易。它需要我们不仅要有对工作的满腔热忱，更要有一颗追求完美的心。

　　现在，当我们终于实现了当初的梦想。可我们又做得怎么样？工作懒懒散散，妆容马马虎虎，甚至言辞冷漠，态度生硬。。。 其实在生活中，我们每一个人随时随地都面对着别人审视的目光，你能过关么？就好象我们的客人，其实他们就是你每天都要面对的“考官”。你做到彬彬有礼了吗？你做到和蔼可亲了吗？你做到高贵典雅、端庄大方、聪明伶俐、沉着冷静、机智果断了吗？你做到无可挑剔了吗？你做到了多少？

　　你做到了多少，也就意味着“考官”能给你打多少印象分，也就意味着他将决定以怎样的态度对待你，是尊重？是信任？抑或是冷漠，甚至轻视？人与人之间其实就是相互的，别人对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人哪里不够好，哪里又需要改进。

　　具体到我们的实际工作中，也就是要求当你负责内务工作的时候，你是不是一个很好的“内应”，工作得很“漂亮”：动作麻利，收拾得很干净，东西永远准备在别人需要之前，做一个坚实的.后盾，保障着外部工作的顺利进行;当你身处外部工作时，你有没有化身成一位美丽的“天使”，带着“蒙娜丽莎”那般永恒的微笑，以无限的爱心和耐心去面对“上帝”们，爱常人之所不能爱，忍常人之所不能忍;当你是一位领班时，你能不能协调和组织好每一个岗位，既着眼于大局，又注重细微，既关注客人感受，又关爱年轻人员的成长，帮助她们尽快地进入工作角色。当有不正常的事情发生时，你还能沉着、机智、果断的面对，拿出“兵来将挡”的气魄。

　　如果说，服务工作是一种很辛苦的职业，那就让我们投入到这种“苦”中去锻炼自己吧，“玉不琢不成器”，终有一天，你会发现，它已使我们变得更坚韧，让我们更宽容，更丰富，同时也更美丽！

　　服装销售个人心得 10

　　自20xx年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了x次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用*效使得商场能够快步、稳定地发展。今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及20xx年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学*先进的经营理念，合理利用*效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。回顾20xx年的工作，可以概括为以下几大方面：

　　服装商场全年计划任务xxx万，实际完成xxx万元；毛利计划xxx万，实际完成xx万元费用。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利xx万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

　　一、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会

　　根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

　　二、扩大经营面积，合理利用*效，提升经营品牌

　　品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌x余个，年销售超百万的专柜有x余家。确保了我商厦经营定位的提升。升级改造时，x总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的'经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌x多家发展至x家，引进了xx、xx、xx、xxx、xx等知名男装品牌x余家，国际运动品牌xx、xx入驻我商场；并引进了xx、xxx、xx、xx等国内运动休闲品牌及xx、xx、xx、xx、xx等中性休闲品牌x余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

　　升级改造后，男装、运动调整扣点，*均增长了x%——x%。租金、管理费、员工资等增加纯利润x万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌x余个，并引进了xx、xx、xx、xx等x余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出*效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了xx、xx、xx、xx、xx时尚女包等专柜，商场的年利润增加了x万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。

　　三、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案

　　我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，xx为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上x之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午x分调整至x。要求早班员工x分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。

法制大培训个人心得范本十份（扩展9）

——科技馆参观个人心得体会范本十份

　　科技馆参观个人心得体会 1

　　今天下午，我么全班去硒都小学参观流动科技馆展览。一路上同学们有说有笑，我也很激动，不知会有那些有趣的东西。

　　我们走了一会儿就到了，我一进入科技馆的大门，就被眼前的景象震惊了太神秘了！我觉得最奇怪的就是那个球幕影院了。它非常大，比两头大象加起来还大。它是一个半球形的，灰色，还是个充气的！这时，球幕影院里会放些什么影片就成了大家热议的话题。有的说会放恐怖片，有的说会放喜剧，还有的说回放动画大家七嘴八舌的议论着。半晌，曾老师说：可以了，大家进去吧。话音一落，我们一个二个挤了进去，随便找了一个地方坐下去，开始看电影。这部电影的名字叫：恐龙灭绝之谜。电影刚刚开始，就有一只凶猛的大恐龙张着血盆大口向我们冲过来。胆子小的同学开始尖叫，胆子大的也不敢直视大恐龙。接着，影片像我们介绍了：翼龙、腕龙、长颈龙和马门溪龙。可就在这时，镜头突然转向了外太空。怎么回事？原来是一颗小行星就要撞上地球了！这颗小行星撞上地球后产生相当于十万枚原子弹的力量，恐龙就这样从地球上消失了。

　　电影结束后，我们又去观看了机器人表演。

　　第一个机器人叫小优。它即会唱歌又会跳舞。它随着音乐跳起了轻快的舞蹈。小优的表演结束后，同学们赞叹连连。接下来是小型仿人机器人的表演。它的本领可大了，会倒立、雄鹰展翅、金鸡独立，它还会调机器舞呢！它的表演结束后，同学们更是对它的表演赞不绝口。

　　看完了表演，我们又去玩了一些机器和模型。我玩了：声驻波、对称脸型、光的路径玩完之后，我们依依不舍的离开了。

　　这次的参观让我了解了不少的知识，祖国的科技真发达，我真高兴！

　　科技馆参观个人心得体会 2

　　20xx年11月4日，星期五，下午1：30分，我们天元小学一年级一班全体师生一起参观了x市科技馆。在那里我开阔了眼界，学*到了许多科学知识，我真是开心极了。

　　一进科技馆门，我的眼睛真是目不暇接，都不够看了，这里有好多好玩好看的东西，比如：模拟驾驶、激光音乐、神奇的魔术表演等等，让人觉得真是不可思议。既有看的，也有动手参与的。最有趣的是无源之水，它是由一个水池和一个悬空的水龙头组成的，水龙头看似没有任何连接管道，可是他不停地往外流水，这是怎么回事呢，还是让我来揭开它的奥秘吧！其实，水池子底下有台抽水机，抽水机通过一根透明的玻璃管与水龙头相连，池子里的水通过玻璃管被抽到水龙头里在流下来，流下来的水遮住了玻璃管，这样不断地有水从悬空的水龙头里流下来却找不到水来自何处。

　　科技馆的二层，我最喜欢时光隧道，它其实就是外面有360°的显示屏，显示的是许许多多橙色的顺时针转动，一走进去，里面天旋地转，好似人在转动似的，像是进了美丽的童画世界一样。接着我们又来到了神秘的小怪屋，进去之后感觉人总是在倾斜着的，有一种快要跌倒的感觉，真是奇妙。

　　走进科技馆三层，我发现在墙壁上张贴着许多的图片，看见了人从**卵长到胎儿的一系列图片，哦，原来我是这样从妈妈的肚子里长大了。

　　这次参观，让我学到了课本上从未学到过的知识，亲眼看到了创新超前的科技作品。这些作品都是爱好科技的人用心观察生活，用智慧和心灵感受所创造的成果。我想，在今后的日子里，我也要像他们一样用心去体验生活、观察生活，在生活中探索科学奥妙，用自己的智慧和双手去创造、去领先。科学在生活中无处不在，相信通过钻研一定会有新的发现，也能创造出新的科技作品来的。

　　这次科技馆之旅让我领略到了人发展的奥秘、科学的伟大，我一定好好学*，不断探索新知识。

　　科技馆参观个人心得体会 3

　　今天下午，我么全班去硒都小学参观流动科技馆展览。一路上同学们有说有笑，我也很激动，不知会有那些有趣的东西。

　　我们走了一会儿就到了，我一进入科技馆的大门，就被眼前的景象震惊了——太神秘了！我觉得最奇怪的就是那个“球幕影院”了。它非常大，比两头大象加起来还大。它是一个半球形的，灰色，还是个充气的.！这时，球幕影院里会放些什么影片就成了大家热议的话题。有的说会放恐怖片，有的说会放喜剧，还有的说回放动画……大家七嘴八舌的议论着。半晌，曾老师说：“可以了，大家进去吧。”话音一落，我们一个二个挤了进去，随便找了一个地方坐下去，开始看电影。这部电影的名字叫：恐龙灭绝之谜。电影刚刚开始，就有一只凶猛的大恐龙张着血盆大口向我们冲过来。胆子小的同学开始尖叫，胆子大的也不敢直视大恐龙。接着，影片像我们介绍了：翼龙、腕龙、长颈龙和马门溪龙。可就在这时，镜头突然转向了外太空。怎么回事？原来是一颗小行星就要撞上地球了！这颗小行星撞上地球后产生相当于十万枚原子弹的力量，恐龙就这样从地球上消失了。

　　电影结束后，我们又去观看了机器人表演。

　　第一个机器人叫“小优”。它即会唱歌又会跳舞。它随着音乐跳起了轻快的舞蹈。“小优”的表演结束后，同学们赞叹连连。接下来是小型仿人机器人的表演。它的本领可大了，会倒立、雄鹰展翅、金鸡独立，它还会调机器舞呢！它的表演结束后，同学们更是对它的表演赞不绝口。

　　看完了表演，我们又去玩了一些机器和模型。我玩了：声驻波、对称脸型、光的路径……玩完之后，我们依依不舍的离开了。

　　这次的参观让我了解了不少的知识，祖国的科技真发达，我真高兴！

　　科技馆参观个人心得体会 4

　　今天，我们五年级坐大巴车去少年宫参观科技馆。在那里让我开阔眼界，学*了很多知识，我真是开心极了。一进展览厅，使我眼睛一亮，桌上摆放着一个个引人注目的展览品。好奇心强的我们，一股脑地冲过去看。我们首先观察到的是一个电动的仪器，它是由两根铁棍组成的。只要按一下仪器前的那个绿色按钮，两根铁棒的中间便会由上到下的发出一种白光，并传出一股股烧焦味，我们非常好奇，仔细地观察着，小声地讨论着。

　　经过我们的一番揣摩：终于知道它是通过摩擦而发出白光的，我从中明白：如果一个人想要知道知识，就必须寻根问底，这样才能知道。我还想到了巴甫洛夫的名言：观察，观察，再观察。真是太奇妙了！

　　我们又带着好奇心来到下一个科学展览品，这是一款需要我们自己动手去试验的游戏，要团结一心才能把小球从起点安全的送回到终点，我们几个同学慢慢转动着转盘，开动机关使小球一次又一次的通过重重困难，这是一款能考验人与人之间的团结心的科技品。

　　我们来到下一款展览品面前，这是一款靠手与球之间的摩擦力来将小球放进管内，先把球放在充气管上，再将手放在离球10厘米处，将手慢慢抬高，这时小球会跟着你的手向上，想办法将小球弄进管内。

　　之后，老师将我们带入一个黑色的充气球里看电影，通过一个投射台将电视上的情景投射在充气球的周围，就像把我们带入了电影里的情景了一样，周围的景物就像我们在电视上看到的情景一样栩栩如生，有时会出现恐龙出来，会恐吓到我们。其他的展览品也吸引人，也很好玩。

　　这次参观，让我学到了课本上从未学到过的知识，亲眼看到了前所未见的科技作品。这些作品都是爱好科技的人用心观察生活，用智慧和心灵感受所创造的成果。

　　我想，在今后的日子里，我也要像他们一样用心去体验生活、观察生活，在生活中探索科学，用自己的智慧和双手去创造。科学在生活中无处不在，相信通过钻研一定会有新的发现，也能创造出新的科技作品来。然而这次科技馆之旅也让我领略到了人类发展的奥秘、科学的伟大，我一定好好学*，不断探索新知识！

　　科技馆参观个人心得体会 5

　　学校为了要让我们体验“读万卷书，行万里路”的道理，所以特地举办校外教学。当老师宣布期中考后要带我们到科技馆参观时，大家听了都雀跃不已，个个欢呼叫好。

　　数着！数着！期待已久的日子终于来临了！看到校门口豪华的游览车在等待着我们，心情真是开心极了！大家争先恐后的上了车，只为了要寻找一个舒服的位子，下车后我们直接到五楼─“奇妙的科学游戏区”参观。首先映入眼帘的是“人力发电机”，它的构造有一部脚踏车、一艘船还有一颗球，只要轻轻一踩球就会发亮，好神奇喔！接着我们又去体验了拉大泡泡、飘浮的球、摩擦溜滑梯、拉车子……等游戏，其中让我记忆犹新的是─“拉车子”，只要我轻轻拉一下绳子，整部车就会悬空，我像是个力大无穷的巨人，拥有神奇的.力量，真是有趣极了！

　　后来我们又欣赏了一段非常精采的魔术表演，魔术师竟然可以把鸡蛋变不见了，又让它回到原来的地方，对于他精采的演出，大家都赞不绝口哩！

　　经过了这次的校外教学，让我学到好多课堂上学*不到的知识，也让我大开眼界，更让我体会到发明家的辛苦与付出，希望下次学校还能再举办这样的活动，才能使我们更快乐的学*。

　　科技馆参观个人心得体会 6

　　今天是个好天气，我和丽丽去科技馆参观。科技馆离我们家有两公里远，我们决定骑自行车去。我们早晨八点就出发了。在科技馆里，我们看见许多有趣的东西，我们还可以操作某些装置乙在那里我们遇到许多同学和朋友。我们都认为，我们从中学到了很多知识，同时对科学更感兴趣了。

　　十一点半，我们离开科技馆回家了。今天我们在科技馆过得很愉快。

　　丽丽和我都喜欢科学，所以我们决定今天去科技馆参观。它离我们家并不远，大约有两公里的路程。我们觉得还是骑车比较方便。

　　今天天气非常好，早上八点我们就出发了。当我们到达科技馆的`门口时，已经有许多人在那里等了。我们还碰上了一些同学和老师。在科技馆里我们看到了许多有趣的东西和装置。我们可以摸它们，甚至还可以动手操作呢。我们感到我们学到了许多知识，同时对科学的兴趣更浓厚了。

　　十一点半我们不得不离开科技馆回家了。今天我们可真愉快呀！

　　科技馆参观个人心得体会 7

　　暑假的一天，我和朋友到济源科技馆去参观。终于，我隐隐约约看到科技馆白色的圆顶，透露出丝丝威严。

　　进了科技馆，令我难以忘怀的是二楼的“倾斜小屋”。我一进小屋，就觉得头晕目眩，有点儿晕车的感觉，迈不开步。有时会不由自主地往斜下方滑，还会往墙上撞呢！真刺激！

　　接着，我们又上了三楼。

　　三楼主要是人与自然，这里有一个种树和砍树的游戏，砍树容易种树难，每次我种树的时候，都有一点儿要放弃的念头，不一会儿，森林就成了大沙漠。看到这个画面，我仿佛看到地球不久的未来，没有一点儿绿色，人类整天活在沙尘暴的折磨中。

　　三楼还让我记忆犹新的是那个“怒发冲冠”。工作人员摸着一个高台，只用一会儿的时间，那位姐姐的头发就竖起来了，像是一朵美丽的花，“忒美了，忒厉害了”。难道那个姐姐浑身上下都没有感到不舒服吗？如果换我上去，我恐怕成一只“电烤人”了。

　　时间过得好快，不知不觉就结束了这次观赏。虽然觉得很累，不过，我们今天高兴、开心、刺激一场，也蛮值得留念的！

　　科技馆参观个人心得体会 8

　　回忆起那天参观科技馆的情景，我又攥紧了拳头，暗下决心：做为祖国的花朵，我必须要好好学*，为祖国做出巨大的贡献，更应当从小保护环境，创造一个绿色的祖国，创造一个绿色的地球……

　　明媚的阳光和喜庆伴着我来到了x科技馆。站在科技馆门口，放眼望去，上头是高大庄重的建筑物，下头是慢慢流动的人流结成了天然的一幅彩图。走进科技馆的大门，最先映入眼帘的就是空中挂着白球，形态不一，各种不一样的图案，有些天真可爱的女生蹦起来去够，可是怎样在各个展厅里，我还看到了“自行风扇”“磁圆盘”“体操机器人”“全息音响”“排箫”“虚拟排球”“虚拟翻书”等趣味的项目。

　　穿过走廊，走进机器人的世界，那里有各式各样的机器人：会弹钢琴的机器人，会说话的机器人，还有会走路的机器恐龙……真有意思！

　　最有意思的是斜楼房，你一进去，就觉得头昏，失去重心，有的小孩一进去，就摔了一个大屁顿；再往前面走，就是一件黑色的房子，你一进去，你面一片漆黑，右面墙上有一种特殊的灯，必须用手有力拍才能亮，可好玩了！

　　这时，要集合了，这次参观不但让我度过了愉快的一天，并且让我开阔了眼界，增长了知识，懂得了我们身边存在着各种科学奥秘，我们都应当从小爱科学、学科学、用科学。我明白还有许许多多的科学知识需要我去学*，等我去挖掘的科学宝藏还有很多，很多……所以我要专心致志地读书，多读多问，为未来打下坚实的基础。

　　科技馆参观个人心得体会 9

　　今天，是个令人兴奋的日子——中国流动科技馆开幕仪式在我校举行。

　　好几个星期以前，我就听说了这个消息，就每天盼呀盼，盼望着我们能去参观，终于我们等到了这一天，我们怀着好奇的心情，慢慢地走到了科技馆的门前。透过明亮的玻璃门，可以清晰地看见里面的一些科技仪器。

　　进入大门就来到了"机器人的王国"。刚到了那，我就被这些"高科技"深深地吸引了。你可别小瞧这调皮的机器人，虽然它的身材是那么矮小，但它的本领可大着呢：它会跳舞。会说话。会倒立……把我们逗得哈哈大笑。

　　看完"机器人的王国"，接着我们就来到了小精灵似的科技仪器的旁边，那些"小精灵"就像科技的指路牌一样指引着我们那颗对科技探索的心。那些实验仪器有的是在告诉我们声音是怎么传播的，有的是让我们知道磁力的作用是什么，还有迷你3D电影……

　　参观了科技仪器，我们又去了二楼最吸引我们的球形电影厅。那个影厅里非常神秘，四壁黑黑的，像掉进了深不见底的无底洞里，这个东西正像它的名子一样圆溜溜的，里面非常神奇。我还没有弄明白球形影厅是怎么回事，老师就为我们放映了两个影片：《小海龟历险记》和《恐龙灭绝之谜》。这两个影片中都蕴涵着一些道理。比如《小海龟历险记》告诉我们只要有信心，不轻易地放弃就会成功。《恐龙灭绝之谜》为我们解开了庞大地恐龙家族是怎么在地球上消失的。

　　美好的时光总是过得那么快，随着时间一分一秒地过去，我们的活动也渐渐地接*了尾声。我依依不舍地离开了这场"科技盛宴"。

　　通过这次活动，让我感悟深刻：现在科技飞速发展，不断创新，相信祖国会因此变得更加繁荣昌盛，我们的生活也会越来越美好的。做为新一代的小学生，我们应该好好学*，励志向发明这些神奇仪器的科学家一样，为祖国做出贡献，使祖国的科技更进一步！

　　科技馆参观个人心得体会 10

　　在美丽的太阳岛上，有一座新颖奇特的船型建筑，这就是黑龙江省科技馆。11月4日，老师带着我们到科技馆参观。

　　科技馆可真大呀！整个大楼共有三层，分为机械、能源、航空航天交通、声光、电磁等多个展区，每个展区都有很多有趣的展品。我最喜欢的'就是航天展区的长征火箭模型和神舟飞船模型了。长征运载火箭和神舟系列飞船为我国的载人航天工程立下了汗马功劳。就在我们参观科技馆的前一天，神舟八号飞船刚刚完成了与天宫一号目标飞行器的交会对接任务。

　　我最喜欢的动手参与项目就是机械展区中的滚球了。小朋友们分工配合，通过操作一些简单机械，移动球的位置，直到走完全程。这个项目让我们认识了皮带传动、圆锥齿轮等一些简单的机械。

　　在其它展区，新奇有趣的展品还有很多很多。我们玩得可真开心啊！更重要的是，我们在玩的同时，了解了很多科学知识，领略了科技的神奇魅力。