时间：20xx年1月26日下午
地点：三楼会议室
参加人员：乔部长全体财务人员
会议主题：总结20xx年工作、规划20xx年工作
会议内容：
1、关于报表的规范。
⑴关于每月例行的经营分析报告会。电厂、焦化厂应提供资产负债表、利润表、现金流量表、制造费用明细表、管理费用明细表、速动表、流动表、成本费用计算分析表、增值税发票使用明细表、材料统计表、生产情况日报表、资本构成表，并对财务数据做简单分析。
⑵特别提出在材料核算中：电厂领用焦化厂的材料、焦化厂领用电厂的材料的现象应如何解决。
2、核算流程。
⑴为了规范核算流程，及时组织内部人员学*。对于现有的核算流程由高海滕整理并进行进一步的改进。
⑵各岗位职责应根据人员变动及时进行调整。
⑶特别强调新到员工尽快掌握核算流程。
3、关于财务制度、人事劳资制度
⑴财务人员应积极主动地学*本单位财务制度和人事劳资制度。
⑵焦化厂作为一个独立的核算体需形成自有的财务制度和人事劳资制度。相关事宜由张文娟负责，张文娟应在了解国家最新相关规定、并结本单位实际情况后出具。
4、集团公司考核定额费用。
集团公司考核的定额费用主要有工资费用和公务费用。财务人员应根据20xx年实际情况编制20xx年的定额费用预算表。
具体：电厂、焦化厂的工资预算由张文娟负责;电厂公务费用预算由宋瑞负责;焦化厂公务费用预算由高海滕负责。
5、财务人员20xx年工作总结及在工作中遇到的各种问题。
⑴赵x：工作有待提高，尽快融入集体
⑵王x红：工作逐步走上正轨
⑶李x林：工作氛围好，同事相处和谐。但具体工作中存在问题，如财务数据衔接不强等。
⑷宋x：电厂的财务业务全面，自身的业务能力得到了全面的锻炼。但在工作中也存在问题：
①磅房在运用过磅系统时，录入过于简化，无形中增加了财务人员的工作量。
②由于财务人员变动大，导致财务资料丢失严重，不但导致财务人员重复劳动，而且影响了工作效率。
③财务人员的业务水*有待提高。
⑸贺x慧：现金流量较小，偶有先付款，后收收据的现象。
⑹高x滕：焦化厂、电厂财务上存在问题多：
①费用报销时效性差，费用的发生与期间不对称。
②有关收入的问题，发票信息与实际发生的业务无法核对;账表中的数据与报表中数据的差额无法解释。
③财务部在作用上仅仅停留在表面。
④财务核算流程还不够规范，对经济责任不是很明确。
⑺张x：
①现金流量过大，有关现金的业务太多如：原煤的购进、运费的结算、以及焦油的销售等。
②数据的统计与实际的发生不对称，产生差额。
③财务部与销售部，部门之间职责不明确。
④岗位配合不协调。
⑻李xx：师徒制度好，使新员工尽快熟悉工作，并很快进入工作状态。
⑼白xx：在以后的工作中更加认真、仔细。
⑽xx：各岗位工作人员应加强交流。
⑾乔部长：明确人员岗位职责及相关问题
①xx：配合王淑红处理生产日报表、票证等相关工作。王淑红就有关票证管理等制定相关程序、制度，便于日后工作的交接以及提高工作效率。
②xxx：配合李春林，尽快熟悉工作内容及流程。
李春林根据工作内容及特性制定相关流程。
③李xx：配合张文娟处理工资核算相关业务，档案的建立与维护及财务制度、人事劳资制度的完善。
④张xx：集中管理现金，及时对账。税务申报由高海滕接手。
出纳付款流程：
⑤关于凭证的'审核：每月月底电厂的凭证由宋瑞审核，焦化厂的凭证由高海滕审核。
⑥小结：通过进一步明确财务人员岗位职责，提高财务工作质量。
7、乔部长总结会议内容：
⑴肯定了20xx年财务人员的工作。在20xx年里，财务人员应有创新思维，提高效率，加强工作配合，具体工作从以下方面展开：
A、加强企业内部控制;
B、提高财务工作效率;
C、提高会计信息质量;
D、降低涉税风险;
E、降低产品成本、期间费用等。
⑵关于20xx年的学*、培训计划
随时了解国家相关制度的变动，及时的自行组织财务人员学*和培训，以使财务人员能迅速做出调整，提供更加准确的财务信息。
时间：20xx年1月26日下午
地点：三楼会议室
参加人员：乔部长全体财务人员
会议主题：总结20xx年工作、规划20xx年工作
会议内容：
1、关于报表的规范。
⑴关于每月例行的经营分析报告会。电厂、焦化厂应提供资产负债表、利润表、现金流量表、制造费用明细表、管理费用明细表、速动表、流动表、成本费用计算分析表、增值税发票使用明细表、材料统计表、生产情况日报表、资本构成表，并对财务数据做简单分析。
⑵特别提出在材料核算中：电厂领用焦化厂的材料、焦化厂领用电厂的材料的现象应如何解决。
2、核算流程。
⑴为了规范核算流程，及时组织内部人员学*。对于现有的核算流程由高海滕整理并进行进一步的改进。
⑵各岗位职责应根据人员变动及时进行调整。
⑶特别强调新到员工尽快掌握核算流程。
3、关于财务制度、人事劳资制度
⑴财务人员应积极主动地学*本单位财务制度和人事劳资制度。
⑵焦化厂作为一个独立的核算体需形成自有的财务制度和人事劳资制度。相关事宜由张文娟负责，张文娟应在了解国家最新相关规定、并结本单位实际情况后出具。
4、集团公司考核定额费用。
集团公司考核的定额费用主要有工资费用和公务费用。财务人员应根据20xx年实际情况编制20xx年的定额费用预算表。
具体：电厂、焦化厂的工资预算由张文娟负责;电厂公务费用预算由宋瑞负责;焦化厂公务费用预算由高海滕负责。
5、财务人员20xx年工作总结及在工作中遇到的各种问题。
⑴赵x：工作有待提高，尽快融入集体
⑵王x红：工作逐步走上正轨
⑶李x林：工作氛围好，同事相处和谐。但具体工作中存在问题，如财务数据衔接不强等。
⑷宋x：电厂的财务业务全面，自身的业务能力得到了全面的锻炼。但在工作中也存在问题：
①磅房在运用过磅系统时，录入过于简化，无形中增加了财务人员的工作量。
②由于财务人员变动大，导致财务资料丢失严重，不但导致财务人员重复劳动，而且影响了工作效率。
③财务人员的业务水*有待提高。
⑸贺x慧：现金流量较小，偶有先付款，后收收据的现象。
⑹高x滕：焦化厂、电厂财务上存在问题多：
①费用报销时效性差，费用的发生与期间不对称。
②有关收入的问题，发票信息与实际发生的业务无法核对;账表中的数据与报表中数据的差额无法解释。
③财务部在作用上仅仅停留在表面。
④财务核算流程还不够规范，对经济责任不是很明确。
⑺张x：
①现金流量过大，有关现金的业务太多如：原煤的购进、运费的结算、以及焦油的销售等。
②数据的'统计与实际的发生不对称，产生差额。
③财务部与销售部，部门之间职责不明确。
④岗位配合不协调。
⑻李xx：师徒制度好，使新员工尽快熟悉工作，并很快进入工作状态。
⑼白xx：在以后的工作中更加认真、仔细。
⑽xx：各岗位工作人员应加强交流。
⑾乔部长：明确人员岗位职责及相关问题
①xx：配合王淑红处理生产日报表、票证等相关工作。王淑红就有关票证管理等制定相关程序、制度，便于日后工作的交接以及提高工作效率。
②xxx：配合李春林，尽快熟悉工作内容及流程。
李春林根据工作内容及特性制定相关流程。
③李xx：配合张文娟处理工资核算相关业务，档案的建立与维护及财务制度、人事劳资制度的完善。
④张xx：集中管理现金，及时对账。税务申报由高海滕接手。
出纳付款流程：
⑤关于凭证的审核：每月月底电厂的凭证由宋瑞审核，焦化厂的凭证由高海滕审核。
⑥小结：通过进一步明确财务人员岗位职责，提高财务工作质量。
7、乔部长总结会议内容：
⑴肯定了20xx年财务人员的工作。在20xx年里，财务人员应有创新思维，提高效率，加强工作配合，具体工作从以下方面展开：
A、加强企业内部控制;
B、提高财务工作效率;
C、提高会计信息质量;
D、降低涉税风险;
E、降低产品成本、期间费用等。
⑵关于20xx年的学*、培训计划
随时了解国家相关制度的变动，及时的自行组织财务人员学*和培训，以使财务人员能迅速做出调整，提供更加准确的财务信息。
时间：20xx年1月26日下午
地点：三楼会议室
参加人员：乔部长全体财务人员
会议主题：总结20xx年工作、规划20xx年工作
会议内容：
1、关于报表的规范。
⑴关于每月例行的经营分析报告会。电厂、焦化厂应提供资产负
债表、利润表、现金流量表、制造费用明细表、管理费用明细表、速动表、流动表、成本费用计算分析表、增值税发票使用明细表、材料统计表、生产情况日报表、资本构成表，并对财务数据做简单分析。
⑵特别提出在材料核算中：电厂领用焦化厂的材料、焦化厂领用
电厂的材料的现象应如何解决。
2、核算流程。
⑴为了规范核算流程，及时组织内咳嗽毖*。对于现有的核?/p>
流程由高海滕整理并进行进一步的改进。
⑵各岗位职责应根据人员变动及时进行调整。
⑶特别强调新到员工尽快掌握核算流程。
3、关于财务制度、人事劳资制度
⑴财务人员应积极主动地学*本单位财务制度和人事劳资制度。⑵焦化厂作为一个独立的核算体需形成自有的财务制度和人事劳资制度。相关事宜由张文娟负责，张文娟应在了解国家最新相关规定、并结本单位实际情况后出具。
4、集团公司考核定额费用。
集团公司考核的定额费用主要有工资费用和公务费用。财务人员应根据20xx年实际情况编制20xx年的定额费用预算表。具体：电厂、焦化厂的工资预算由张文娟负责;电厂公务费用预算由宋瑞负责;焦化厂公务费用预算由高海滕负责。
5、财务人员20xx年工作总结及在工作中遇到的各种问题。⑴赵青：工作有待提高，尽快融入集体
⑵王淑红：工作逐步走上正轨
⑶李春林：工作氛围好，同事相处和谐。但具体工作中存在问题，如财务数据衔接不强等。
⑷宋瑞：电厂的财务业务全面，自身的业务能力得到了全面的锻炼。但在工作中也存在问题：①磅房在运用过磅系统时，录入过于简化，无形中增加了财务人员的工作量。②由于财务人员变动大，导致财务资料丢失严重，不但导致财务人员重复劳动，而且影响了工作效率。③财务人员的业务水*有待提高。
⑸贺小慧：现金流量较小，偶有先付款，后收收据的现象。⑹高海滕：焦化厂、电厂财务上存在问题多：①费用报销时效性
差，费用的发生与期间不对称。②有关收入的问题，发票信息与实际发生的业务无法核对;账表中的数据与报表中数据的差额无法解释。③财务部在作用上仅仅停留在表面。④财务核算流程还不够规范，对经济责任不是很明确。
⑺张强：①现金流量过大，有关现金的业务太多如：原煤的购进、运费的结算、以及焦油的销售等。②数据的统计与实际的发生不对称，产生差额。③财务部与销售部，部门之间职责不明确。④岗位配合不协调。
⑻李景怡：师徒制度好，使新员工尽快熟悉工作，并很快进入工作状态。
⑼白云飞：在以后的工作中更加认真、仔细。
⑽胡文举：各岗位工作人员应加强交流。
⑾乔部长：明确人员岗位职责及相关问题
①赵青：配合王淑红处理生产日报表、票证等相关工作。王淑红就有关票证管理等制定相关程序、制度，便于日后工作的交接以及提高工作效率。
②胡文举：配合李春林，尽快熟悉工作内容及流程。
李春林根据工作内容及特性制定相关流程。
③李景怡：配合张文娟处理工资核算相关业务，档案的建立与维护及财务制度、人事劳资制度的完善。
④张强：集中管理现金，及时对账。税务申报由高海滕接手。
出纳付款流程：A会计制单会计审核
⑤关于凭证的审核：每月月底电厂的凭证由宋瑞审核，焦化厂的凭证由高海滕审核。
⑥小结：通过进一步明确财务人员岗位职责，提高财务工作质量。
7、乔部长总结会议内容：
⑴肯定了20xx年财务人员的工作。在20xx年里，财务人员应有创新思维，提高效率，加强工作配合，具体工作从以下方面展开：
A、加强企业内部控制;
B、提高财务工作效率;
C、提高会计信息质量;
D、降低涉税风险;
E、降低产品成本、期间费用等。
⑵关于20xx年的学*、培训计划
随时了解国家相关制度的变动，及时的自行组织财务人员学*和培训，以使财务人员能迅速做出调整，提供更加准确的财务信息。
会议名称：关于汇报本周情况进行总结的例会
会议时间：20xx年12月31日下午4：30签发
会议主持：xxx
参加人员：xxx
缺*人员：xx(病假)
记录整理：
服务中心刘晓艳做本次例会的简单介绍及流程：
今天是20xx年最后一天，在这一年当中收获了很多，进入公司也有两年多，这是在公司过的第三个年头，进入公司，老总以及在座的各位对我都不错，从进公司第一年到现在，公司变化非常之大，新增企业比较多，以前大家也提出过，我们现在要做的。是把工作做到精，细。但是现在面临的是，企业多，员工少，收费比较低。留住客户的唯一标准首先应该是把客户服务好，工作做到完善，至从辛贵芬的加入，公司的业务就有所调动，调动了之后我觉得我们的任务就增加了不少。
为了公司更好的发展，我在这里提以下建议，不知道能不能帮到公司。
1.电子商务的启动，应该专人专管，要做就做到最好，做到精致。年前属于学*阶段，争取在年后正式启动电子商务。
2.作为公司的一员，公司的发展好不好和我们息息相关，现在本公司发展业务比较多。应该给每一个人或者抽几个人，把名片印好，出门别人问起的时候我们能够更加快捷的让别人了解到我们公司做了哪些业务。
今后的财务工作中，财务工作全体员工精诚合作、加强沟通，更好的为财务公司领导及各部门服务。同时要求财务中心与各部门加强沟通、加强配合、加强合作。财务中心及时做好服务工作，与各部门搞好团结，一切从财务公司大局出发，学*更先进的管理模式，更好的服务各公司、服务各部门。
会议时间：20xx年3月12号下14:00(注：原定13.30会议由于上海--济南货物入库延迟30分钟)
会议地点：二楼会议室
参会人员：集团财务副总裁岩总、财务部主管会计殷春花、济南财务部全体员工
会议主持：王延蓉
会议主题：总结上一阶段财务工作，规划下一步工作目标;增进员工间交流，提升管理意识，改进工作方法，提升团队合力。会议纪要：
新的征程、新的使命，财务部领导及全体同仁满怀信心与激情，迎接新的挑战。会议主要分为助理、各工作组组长、组员工作汇报，交流建议、对工作汇报评价打分、领导总结讲话几个部分。
通过大家对*期工作的汇报、交流，并由财务部领导岩总做出工作指示，财务部全体同仁总结了工作成绩、分析了不足、明确了目标。会议宣布成立集团财务*及培训部并任命殷春花同仁为*
主管、张珂同仁为培训部主管，让所有同仁振奋了精神、绷紧了弦，将通过加强培训与工作监督，财务部一定会在人员精神面貌、工作气质以及财务工作业务能力上产生一个质的飞跃。
通过总结汇报，肯定了财务部*期工作取得的成绩：
一、团队建设更上层楼。前期通过分小组承担工作的实施，提升了部门工作效率，各小组组长在业务和思想上展开双重管理，保证了工作流程的顺利扩展。
二、企业文化学*卓见成效。财务部一直坚持以企业文化为团队建设发展的核心动力，对企业文化的学*和领悟通过学*和考核得到了不断地加强。
三、新生力量的注入。*期财务部有部分新员工加入，在各带教老师的辛勤帮助下，新员工很快熟悉了工作流程并能独立上岗，为财务部的发展壮大注入了新鲜血液。
讨论、分析了今后工作中亟需加强之处：
一、管理者需转变管理理念，财务部各位管理人员在工作汇报过程中不约而同都提到了这一点。各位管理人员都是刚走上管理岗位不久，如何学会从管理者的高度去看待工作，需要一个学*、沉淀的过程。这个过程需要管理者从提升责任心、执行力、文化力入手，用责任心去加强执行力度，用文化力保证执行力度。
二、工作严谨是财务工作的第一要素。部分新员工的加入，在工作流程的执行上要考虑周全，审核仔细。财务工作每一流程都关系到各个方面的对接，一个流程的疏忽就会造成几道工序的返工内耗。所
以要求新老员工加强工作责任心，仔细把关每一个工作环节。*的成立，不仅是监察、更多是帮助乃至保驾护航，希望监察人员能多想办法、采取有效措施帮助各岗位完善工作细节。
三、时刻调整心态、加强沟通交流。财务部各岗位的工作相互交叉多，小的摩擦在所难免，在这次工作汇报中，大家纷纷提出了沟通交流的重要性，通过沟通和交流互相配合工作，是减少内耗的重要方式，彼此之间的了解和包容，不仅能为对方带来便利，更能为自己的工作带来一份好的心态。
四、提升服务质量，做好后勤保障工作。后勤部门要为经营部门服务，财务部各项工作都是为前线部门创造业绩提供支援，所以在我们的工作中，要不断改进工作方法、时刻注意话术口径，以便更好地为各部门提供准确的数据和及时的反馈，为公司的发展保驾护航。
五、继续提升学*力，致力打造学*型团队，用文化力提升团队的合力。无论从业务上还是思想上，时刻保持统一的目标和坚定的信念，是部门发展的根本基础。财务部门成立的培训部，会在企业文化和业务能力上定期举行相应的培训，督促大家共同进步。
最后，集团财务副总裁岩总做大会总结性发言，为我们下一步的.工作做了明确的规划和指示：
一、计划4月份组织召开集团财务会议。会议主要内容有：各分公司财务领导、员工分别做工作汇报演讲，企业文化、专业知识竞赛等，并建议醍恩酒业财务部组织内部预赛，提高学*力，加强对企业文化的理解和运用能力。
二、召开民主生活会，通过相互指正加强交流，认清自身缺点与不足，诚心改正，提高综合素质。
三、尽快完善财务部各项流程制度，让大家在工作中能做到有法可依、有据可查，减少概念模糊或衔接不当造成的内耗乃至工作失误。
四、统一话术，提高对外服务质量，切实保证后勤保障工作，同时打造财务部门优秀的整体形象。
五、通过轮岗锻炼等形式，让全体员工学会换位思考，体验各岗位工作，为在今后交流的过程中更好地为对方着想。
本次会议的召开，既有老员工以身作则勇担重任，也有新员工激情活力锐意进取。大家通过工作汇报、自由交流等方式，解决工作中的问题，提升配合上的默契，会议圆满而富有成效，为全体财务人下一步的工作打好了基础。
会议内容记录：
一、各同事汇报上周工作完成情况及本周工作计划
1、
(1)12月份工资的计算并发放，和20xx年年终奖的计算;
(2)12月费用交至X公司并与其核对;
(3)办理X公司账户业务事宜;
(4)与进行了现金的盘点;
(5)根据行政部需要，刻制图书管理专用章;
(6)总承包合同已核对并盖章;
(7)对资金进行调配，及继续跟进理财产品;
(8)日常的其它工作。
2、
(1)检查201 X年XX月X家公司的凭证;
(2)已办理汽车租赁事项;
(3)有关成本确认，X公司要求补工程成本资料(如验工计价、竣工验收、结算书等);
(4)关于发票抬头更换为X名称的款项，原件已全部移交给，并只由会计签名确认;
(5)印花税资料已统计好，如无问题可到街道办理缴税;
(6)关于工程，X公司要求提供合同、验工计价表;
(7)工程款及年底双薪已完成在X公司的审批流程，并已开好支票。
3、
(1)与行政进行了固定资产及低值易耗仓的年终盘点;
(2)完成XX月物品进出仓明细表;
(3)完成X家公司国税的电话申报;
(4)对X家公司进行网上综合申报及个税申报;
(5)X家公司X月份的凭证及报表已完成。
4、
(1)与进行了现金的盘点;
(2)关于发票作废问题，金额不变的可不做处理，只需注明作废原因;
(3)X公司未确认成本，有关会计处理等确认之后再进行调整;
(4)本周需完成第X季度企业所得税的申报，国税年报需了解相关要求及申报指引;
(5)X月流水账已完成;
二、X总对本周未完成的工作进一步落实及下周工作安排
1、有关工资是否开具发票的问题，需与沟通，把该事项一并写到费用协议;
2、需继续跟进理财产品;
3、按规定办理工人工资保证金;
4、与X公司商议把前期交付的投标保证金转为履约保证金。
以上就是最*会议的主要内容，希望各位同事尽快落实。
与会人员签名：
——销售部会议纪要(10)份
4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20XX年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出*会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下：
一、会议通报了20XX年第一季度生产经营指标完成情况：
1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。
2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。
3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20XX万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。
截止到20XX年3月31日18时，公司20XX年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。
二、会议通报了20XX年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况：
十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。
三、会议通报了20XX年第一季度篷布使用情况：
20XX年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。
四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇：
1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。
2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。
3、十七道货场场地过小，散货太多。
4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。
五、公司领导对未来经营方面工作进行部署：
副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求：
1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公*。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。
2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。
3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件
4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。
经理季龙最后对重点经营工作做出部署：
1、公*地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公*的现象。
2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。
3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。
4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。
5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式*台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。
一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户？
目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。
客户寻找供应商的流程是：先找3—5家供应商——经过交流沟通后会选择1—2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗？不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。
开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类：
1、大客户 如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣；价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交；经办人经常发生变化；利润额度不高，但是利润稳定。
2、一般客户 包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量 b、是否有时间观念 c、是否能吃苦 d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。
3、小客户 美容店、婚纱店等店面营业类型。
销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好*惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。
二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突？以及公司现有客户转移的问题。
公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。
关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。
三、做直接客户我们主推什么？外出公司使用物品形象的问题。
销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。
面对直接客户我们的竞争对手是：1、广告公司 2、印刷厂 3、印刷代理。针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。
李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。
销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也会给大家安排学*一些网络营销的课程。
会议时间：20xx年x月x日星期x（具体时间）
会议地点：
与会人员：
会议主持：
会议缺*：
会议记录：
会议议题：
1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议；
2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评；
3、传达总部方针、政策及要求；
4、本部门工作部署及要求
5、制度培训
会议内容：
一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议
纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。
二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评
纪要内容注意事项
1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。
2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。
3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评
三、传达总部方针、政策及要求。
纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。
四、本部门工作部署及要求
纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培训。
纪要内容注意事项：
无培训内容则写（无）
有培训内容填写如下：
培训制度名称：
组织培训人：
未参训人员名单：
负责补训和传达的责任人：
备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。 从20xx年1月1日起执行。
包装油品牌事业部
20xx年12月30日星期一
7月1日，公司召开销售工作会议，总结6月份，谋划下半年，部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委**王xx，常务副总向xx，销售副总王xx、李xx，各片区经理、业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。
会议首先学*了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步 不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在宏观角度，简要总结了6月销售工作，肯定了成绩，指出了不足，提出了下步要求。
王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说，各位十多天来为突击任务在一线奔波，很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开始突破，取得了可喜的成绩，整体形势较好。成绩的取得，是大家工作努力、勤奋，发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者;外联即对外联合，走兼并重组扩张之路。通过内引外联，巩固拓展现有*台和延伸产业链，调整产品结构，转变发展方式，转换经营机制，加快企业改制上市进程。
为发挥典型引路作用，王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度65万元的承包任务，不断调整经营思路的想法：从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户，发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓，大大小小几百家”到“州内发展1家重点客户，逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等，给大家很大的鼓励和启发。
在王总的引导下，xx南片区李xx、陈xx，xx中片区田xx，西北片区梁xx，xx北片区杨xx，西南片区田xx，销售部副总王xx、李xx等先后发言，汇报各自工作情况，总结工作成绩和经验，提出工作中存在的困难和问题，以及下步工作思路、目标和措施。
大家发言过程中，王总不时插话点评，或开导，或启发，或总结，或升xx。总结点评时，“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多，督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开，放开搞”“之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式，不断将会议主题深化，潜移默化中逐步形成会议决议。
4月6日下午，货运部在xx大厦七楼召开了一季度销售工作例会。部领导、各单元主要负责人参加会议。会议由王主持。
首先，马总经理宣布了部分单元经理岗位的调整，并对货运部一季度的销售、运行工作进行了分析讲评。
一季度，在公司运力情况同比增长46.8%的情况下，货运收入并未明显提升，预计有大约16%的运力没有得到消化，任务完成情况不是很理想。其中山东区1-2月份任务完成率为86.88%，但销售指数明显高于外航。根据历史规律，2-4月份是山东市场最为低迷时期，5月份随着季节货的上涨，任务完成情况将会相对较好。
运行方面，一季度我们发生差错的的数量与去年同期基本相同，发生问题的原因主要集中反映在人员松懈，没有按照规章办事。今后部里将持续加强对全员的思想教育和作风整顿。
同时，马总在会上宣布下发了货运部20xx年重点项目，确定了“货运载运率提升”等6个项目作为货运部20xx年重点项目。为推进项目的实施，对该6个项目分别指定了项目组长及部门分管领导。
最后，王及各部门副总经理分别就各自分管的工作进行了小结，并对下一季度的工作作了详细的实施计划。
会议时间：
20xx年x月x日星期x（具体时间）
会议地点：
与会人员：
会议主持：
会议缺*：
会议记录：
会议议题：
1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议；
2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评；
3、传达总部方针、政策及要求；
4、本部门工作部署及要求
5、制度培训
会议内容：
一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议
纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。（工作性汇报内容不用填）
二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评
纪要内容注意事项
1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。
2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。
3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评
三、传达总部方针、政策及要求。
纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。
四、本部门工作部署及要求
纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培训。
纪要内容注意事项：
无培训内容则写（无）
有培训内容填写如下：
培训制度名称：
组织培训人：
未参训人员名单：
负责补训和传达的责任人：
备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。从20xx年1月1日起执行。
包装油品牌事业部
20xx年12月30日星期一
4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20xx年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出*会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下：
一、会议通报了20xx年第一季度生产经营指标完成情况：
1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。
2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。
3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20xx万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。
截止到20xx年3月31日18时，公司20xx年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。
二、会议通报了20xx年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况：
十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。
三、会议通报了20xx年第一季度篷布使用情况：
20xx年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。
四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇：
1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。
2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。
3、十七道货场场地过小，散货太多。
4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。
五、公司领导对未来经营方面工作进行部署：
副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求：
1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公*。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。
2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。
3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件
4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。
经理季龙最后对重点经营工作做出部署：
1、公*地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公*的现象。
2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。
3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。
4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。
5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式*台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。
参与会议人员：
季龙、杨柳、李海*、马计庆、谷健、兰波、朱云、赵春城、刘强、张远枝、刘远、薛瑞钊
记录人：薛瑞钊
4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20XX年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出*会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下：
一、会议通报了20XX年第一季度生产经营指标完成情况：
1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。
2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。
3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20XX万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。
截止到20XX年3月31日18时，公司20XX年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。
二、会议通报了20XX年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况：
十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。
三、会议通报了20XX年第一季度篷布使用情况：
20XX年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。
四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇：
1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。
2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。
3、十七道货场场地过小，散货太多。
4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。
五、公司领导对未来经营方面工作进行部署：
副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求：
1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公*。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。
2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的.周转，特殊情况下可以适当增加成本。
3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件
4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。
经理季龙最后对重点经营工作做出部署：
1、公*地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公*的现象。
2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。
3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。
4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。
5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式*台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。
参与会议人员：
季龙、杨柳、李海*、马计庆、谷健、兰波、朱云、赵春城、刘强、张远枝、刘远、薛瑞钊
记录人：薛瑞钊
时间：20xx年05月03日
地点：1246办公室
参加人员：全体销售
主持人员：张建刚(销售副总)
会议记录:蔡金凤
纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划
本次销售会议由张建刚(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：
1、关系要跟进
2、产品要熟知
3、信息要广泛
4、思想要灵活
5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅
四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。
会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见：
作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到：
一、外塑企业形象，内部强化管理：
形象包含：
(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等;
(2)软实力：个人的素质和企业的管理水*等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水*和能力。
二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率：
要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;(3)积极跟进。
三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学*型企业：
我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学*，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。
通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。
——财务部会议纪要合集5篇
部门财务部
时间
20xx年x月x日上午9点之12点
参加人员杜耀华谢坤张雪燕钟雪芳吴镝
记录人吴镝会议主题
工作计划
会议内容：本次会议主要内容年初之季，在财务部门杜经理的带领下各个参会人员都清楚的制定了*期详细的工作计划。除此之外，本次会议杜经理重要提到在这个会计大数据时代，提倡“学*力”，我们要与时俱进，同时强调我们要自己给自己当领导，充实自我共同构造一个完整的的财务体系。
参会人员*期工作计划：
钟雪芳：
1.完善天富众力仓储的账务核算体系并选择部分单据实际操作一下(预计完成时间：20xx.02.08);
2.门店结算工作的整理以及结算流程和制度的建立总结，为今后交接做准备(预计完成时间：20xx.02底);
3.资金的管控及凭证的整理(预计完成时间：20xx.03底之前);4.天福公司的地税申报及相关工作;
5.多做思考，将自己所做总结出来形成体系。
张雪燕：
1.直营店13年单据收集核对整理(预计完成时间：2月10日之前);2.不断完善直营店资金日报表的监督管理并于每日下班前提交报表;
3.海信系统应收模块操作流程的学*并能熟练使用(预计完成时间：2月23日之前);
4.新开门店预收款收款事宜跟进以及与各部门相关对接;5.海信系统应付模块对账与手工对账同时进行;6.已开业门店结算流程学*
7.制作结算会计岗位工作流程(预计完成时间：2月27日以前)
吴镝：
1.本公司银行基本户中国银行的销户及在汉口银行开通基本户(预计完成时间：2月16日之前);，银行一般户农业银行开通网银(预计完成时间：2月25日之前);
2.加盟店合同整理，便于大家查找(预计完成时间：2月8号前);;3.督促各部门交资金预算表;4.以后每次做好会议纪要的工作;5.熟悉财务系统及海信系统;
6.协助杜经理监督、跟踪财务部门各个人员工作进程。
谢坤：
1.天富公司以前账务清理，并建立新帐套，财务期初数据的录入(预计完成时间：2月);
2.公司的财务基础制度的梳理，做一些与财务相关的管理流程，以及分公司的财务管理方面的准备工作.
3.对公司与分公司财务管理的隶属关系进行思考;
4.简单工作移交(如：地税申报、公章、发票的管理);5.协助杜经理完善资金管理体系。
时间：20xx年03月24日
地点：五楼财务办公室
主持人：
参加人：财务部全体人员
记录人:
一、上周大事回顾
1、日常工作稳定开展，做账、报税工作顺利完成;
2、融资部收益测算完成;
3、商场个体工商户统计完成，并提交税务局;
4、各部门人员明确职责分工;
5、股权投资资料准备完成，等待审核;
6、与招商运营部对接新商户落位。
二、难题汇总与解决
1、深国投、印象城开具发票问题需要与税务局继续沟通;
2、财务单据交接不及时;
3、信息部停车场方案的准备与二楼收银台需要移动问题;
4、VIP调音台设置问题;
5、到本月底VIP缺2人、收银缺1人;
6、清明活动财务部与运营对接问题。
三、下周工作安排
1、各项日常工作继续跟进;
2、做深国投20xx年销售收益预算;
3、信息、结算部继续跟进招商落位情况;
4、与税务局沟通开发票问题;
5、财务部配合工程部准备审计公司进行施工结算;
6、准备华商银行解押资料。
会议内容记录：
一、各同事汇报上周工作完成情况及本周工作计划
1、
(1)12月份工资的计算并发放，和20xx年年终奖的计算;
(2)12月费用交至X公司并与其核对;
(3)办理X公司账户业务事宜;
(4)与进行了现金的盘点;
(5)根据行政部需要，刻制图书管理专用章;
(6)总承包合同已核对并盖章;
(7)对资金进行调配，及继续跟进理财产品;
(8)日常的其它工作。
2、
(1)检查201 X年XX月X家公司的凭证;
(2)已办理汽车租赁事项;
(3)有关成本确认，X公司要求补工程成本资料(如验工计价、竣工验收、结算书等);
(4)关于发票抬头更换为X名称的款项，原件已全部移交给，并只由会计签名确认;
(5)印花税资料已统计好，如无问题可到街道办理缴税;
(6)关于工程，X公司要求提供合同、验工计价表;
(7)工程款及年底双薪已完成在X公司的审批流程，并已开好支票。
3、
(1)与行政进行了固定资产及低值易耗仓的年终盘点;
(2)完成XX月物品进出仓明细表;
(3)完成X家公司国税的电话申报;
(4)对X家公司进行网上综合申报及个税申报;
(5)X家公司X月份的凭证及报表已完成。
4、
(1)与进行了现金的盘点;
(2)关于发票作废问题，金额不变的可不做处理，只需注明作废原因;
(3)X公司未确认成本，有关会计处理等确认之后再进行调整;
(4)本周需完成第X季度企业所得税的申报，国税年报需了解相关要求及申报指引;
(5)X月流水账已完成;
二、X总对本周未完成的工作进一步落实及下周工作安排
1、有关工资是否开具发票的问题，需与沟通，把该事项一并写到费用协议;
2、需继续跟进理财产品;
3、按规定办理工人工资保证金;
4、与X公司商议把前期交付的投标保证金转为履约保证金。
以上就是最*会议的主要内容，希望各位同事尽快落实。
与会人员签名：
时间：20xx年7月19日
地点：财务办公室
主持人 ：
参加人：财务部全体人员
记录人：
内容摘要：
1.提出问题，解决问题。关于工作中遇到的问题，要及时提出，清楚“是什么、为什么、怎么办”，经过各部门沟通协调后解决问题。
2.加强成员间的沟通。每周做十分钟自我批评，互相批评。
3.评效报表的传递。结算部每周二下午，每月5号出评效报表递交给财务（编程序或者利用EXCEL做好公式）。
4.做好自营人员的培训。关于发票报销的相关知识，整理成PPT，定期给自营人员做培训。
5.部门之间的协调使用联络函。
会议名称：关于汇报本周情况进行总结的例会
会议时间：20xx年12月31日下午4：30签发
会议主持：xxx
参加人员：xxx
缺*人员：xx(病假)
记录整理：
服务中心刘晓艳做本次例会的简单介绍及流程：
今天是20xx年最后一天，在这一年当中收获了很多，进入公司也有两年多，这是在公司过的第三个年头，进入公司，老总以及在座的各位对我都不错，从进公司第一年到现在，公司变化非常之大，新增企业比较多，以前大家也提出过，我们现在要做的。是把工作做到精，细。但是现在面临的是，企业多，员工少，收费比较低。留住客户的唯一标准首先应该是把客户服务好，工作做到完善，至从辛贵芬的加入，公司的业务就有所调动，调动了之后我觉得我们的任务就增加了不少。
为了公司更好的发展，我在这里提以下建议，不知道能不能帮到公司。
1.电子商务的启动，应该专人专管，要做就做到最好，做到精致。年前属于学*阶段，争取在年后正式启动电子商务。
2.作为公司的'一员，公司的发展好不好和我们息息相关，现在本公司发展业务比较多。应该给每一个人或者抽几个人，把名片印好，出门别人问起的时候我们能够更加快捷的让别人了解到我们公司做了哪些业务。
今后的财务工作中，财务工作全体员工精诚合作、加强沟通，更好的为财务公司领导及各部门服务。同时要求财务中心与各部门加强沟通、加强配合、加强合作。财务中心及时做好服务工作，与各部门搞好团结，一切从财务公司大局出发，学*更先进的管理模式，更好的服务各公司、服务各部门。
——会议纪要 (菁华6篇)
为进一步规范人防行政审批工作，本着坚持依法行政，更好方便群众办事，提高工作效率的原则，根据市行政服务中心的有关要求，结合人防办的实际情况，朱冬生主任召集办公室有关人员会议，专题就人防行政审批的相关工作进行了研究。现将会议情况纪要如下：
1、凡是法规政策和上级有明确规定和要求的人防行政审批事项全部授权行政中心人防行政服务处窗口办理。除外，根据实际工作需要和具体情况许可要充分授权窗口办理相关人防行政审批事项。
2、结建防空地下审批。由行政中心人防窗口接件后通知工程处按有关规定出具批复，在规定的时间内由人防窗口出件。
3、凡一次**纳易地建设费的建设项目由行政服务处窗口收件审核并直接出件。对金额较大、一次交纳确有困难的建设项目，根据市委、市*关于优化经济发展环境工作的有关要求，按照办公室的规定可实行分期付款。由建设单位将报建材料交行政服务处窗口备案，由窗口通知报建单位到人防办执法室具体洽谈。执法室在核对面积和交费金额后提出处理意见，报分管领导审核，主管领导审批。由建设单位向办公室作出分期付款书面承诺，尔后凭本办关于交纳人防易地建设费的批复和规划局出具的人防易地建设费交费通知单以及分期付款承诺书到行政服务处窗口办理首次交费手续，行政服务处窗口出件，窗口将报堪办理情况告知执法室，执法室按建设单位分期付款承诺及时催交。
4、对续建人防工程或地面建筑与防空地下室同期开工的项目报建。行政服务处收件后，通知工程处、执法室（根据需要通知人防工程管理处）派人参加，共同进行现场勘察，由工程处提出处理意见，行政服务处和执法室会签，报分管领导审核，主管领导审批后，行政服务处窗口出件。
5、防空地下室施工图的技术性审查。从今年xx月xx日起，由建设单位将设计图纸送交行政服务处窗口，行政服务处窗口接件并登记，尔后，向建设单位推荐或由建设单位自行选择具有相应资质的审图机构组织审查，审查合格后由窗口出件。
主持人：
参加人：
会议内容：会议首先由X总介绍督委为期20天的检查报告，针对报告中出现的采购问题，并结合自身工作进行反思，提出好的意见、建议和措施，从而提升采购管理水*。随后与会人员进行了认真反思和讨论，形成会议纪要如下：
1、管材（定尺）订单有当天到货、当天补单，无备货时间现象：因到货数量超出订单数量，厂家在装车之前才能确定管材型号、数量，不能及时和采购员确定实际数量；建议与华鼎沟通修改订单或者进行补单，并写清楚实际情况。
2、询比价工作中存在同等材料没有选择价格最低的供应商现象：C类物资因各部门需求不同，同种物料编码一样，但因质量品牌等问题导致价格不同，根据各部门需求情况细化采购工作，使用部门不能指定厂家，确定需要价格高或指定品牌、厂家的同种物料在采购订单上做好详细描述，并必须有总经理签批的使用部门文字报告；大型管材、调压设备等物料采购中根据供应商价格、供货周期、材料质量等因素综合选择供应商，常用物资可适当分批订货，非常规物资订货须谨慎，保留各项记录。
3、供应商管理问题：存在未从厂家、总代理采购的问题，BC类物资供应商较杂，不常用供应商联系较少，致使供应商信息维护不准确，供应商报价只报一次、再次采购不报价现象，今后应增加供应商数量进行考察，供应商选择要更广泛，年初报价根据市场行情随时调整，必须有市场调查记录，同等材料准入供应商选择2家，不能出现供应商垄断现象，定期对供应商进行考核，对供应商资质进行备案，并报技术质量部，对采购价格进行分析，定期对供应商信息进行及时维护，保证供应商信息的准确性。
4、询比价单据不全的现象：在一般物资和设备的询比价工作中，存在单据不全现象，在工作中电话联系较多导致询比价记录不全，应充分利用网上资源，可进行电子邮件沟通进行询比价工作，在采购有型号和厂家要求、指定价格的设备时，应留存设备选型的会议纪要或总经理签批的签批报告，对无法进行询比价的厂家（全国唯一一家的供应商），要加强成员企业之间的沟通，了解成员企业的采购价格，保证采购价格的公*性；对于特殊紧急物资，未进行询比价采购的，采购部门要有需求部门的批示，当时为办理的事后必须跟催补办。
5、物料拆分报价问题：因采购员按照惯性思维、老思路采购物资，未考虑过拆分报价是否有利；有的分类报价工作已做，但未在报价单中体现，应摆正心态、公*公正进行采购工作，不能给公司造成损失，对报价的组成要透明，供货和安装合同要分开签订。
6、寄售物资存放：寄售物资与正常物料未分开存放，因库房存储能力有限，导致寄售和正常物料混淆，根据库房情况对寄售和正常物料进行挂牌区分。
X主任强调：通过此次督委检查出的问题，反映出物资管理制度流程落实不到位、执行慢、工作不严谨、供应商考察不到位等的问题，在今后工作中，对制度流程的制定和完善，必须征询部门员工意见，共同制定制度流程；寄售物资适当多做储备，加强对供应商的考察，与供应商建立良好的工作关系，多家进行询比价工作，保留好询比价各种证据，定期交到统计员处留存；正确对待督委检查报告，提升采购管理水*。
会议最后，X总做了总结发言：通过此次检查出现的问题，对供应部工作是一个有力的鞭策，各采购员充分重视此次出现的问题，今后工作中加强与XX公司的业务沟通，保留好各种询比价原始证据，形成好的工作*惯，认真学*梳理部门制度流程，并严格执行；采购员进行轮岗交叉业务学*，提升物资供应部的综合管理水*。
为最后审定物业20xx年财务预算，居委会、业委会、物业管理处、会同审议小组以及部分业主代表，于20xx年1月5日召开联*会议，会议由业委会分管副主任主持，专题讨论并审定了物业20xx年财务预算，具体内容如下：
1、业委会作有关说明；
(1)、业委会重申了20xx年财务预算的指导思想：由于我们对物业的聘用期是二年，因此第一年(20xx年)对酬金制管理进行了调研和试运行。第二年(今年)将在去年运行基础上要求物业进一步摊帐并增收节支，让业主明明白白消费，让大家了解小区的财务开支，让大家来选择物业服务和费用的标准。
(2)、业委会通报了这次对物业预算审议的组织发动过程：去年11月26日公示了《关于审核物业20xx年服务成本预算的通知》；招募和邀请了部分有财务专业特长的'热心业主成立了审议小组，并组织进行了多次商讨；12月11日又进行了专题研讨；由于参与人员较少真正提建议意见的不多，12月22日我们又向全体业主发通知再次进行动员，希望大家关心并参与审议工作。20xx年1月5日再次召开专题联*会议。
(3)、业委会根据部分业主的议论，提出了解决当前物业预算发生赤字问题的方案：A、紧缩服务人员编制；B、降低物业服务标准；C、增收节支、费用赤字控制在小区的公共收益中支付。
2、物业管理处杨经理对20xx年财务预算作了说明，并表示了态度；
(1)、挖掘潜力适当调整预算项目。
(2)、配合业委会积极做好增收节支工作，认真落实车库节电、设备检修、节约用水、车辆收费管理等。
(3)、小区财务总费用收支不产生赤字。
3、与会人员对物业预算提出了意见和建议，居委会张*表示支持大家实事求是的分析，杨经理作了解释并承诺有的问题请示公司后再作回答，主要问题如下；
(1)上实公司的管理筹金过高(20xx年9月业委会曾提出过10%方案)，杨经理表示公司有调为11%意向。
(2)、办公费用中电话费、业务招待费等不妥。
(3)、支付部分管理人员开支不妥，如会计工资。
(4)、广告费用和有关场地租用(例净水机)的收支管理。
(5)、工程队长、保安队长、物业经理编制核算问题。
(6)、对地库财务必须单独核算。
最后大家一致认为：小区应不断提高管理层次，保持欧香四季的优美特色。希望采用业委会提出的C项方案即：增收节支、费用赤字控制在小区的公共收益中支付，物业杨经理表示同意大家意见。
会议时间：xxxx年11月21日18时20分
会议地点：xx省xx区xx大道
主持人：蔡xx
会议内容：本周教研会姜博士首先指出了老师们在教学中存在的问题，提出教学中应“大道至简”而老师们却做得很复杂，以至于”教不得法“；二是对各门课程应该怎样上“道”博士提出了自己的看法和建议，何校长以教褚美虹指读为例进一步明确“大道至简”的真正内涵，提醒老师不要做无用功，无效的读书不如让孩子出去玩，“不得其门而入”反而会事倍功半；三是各班老师针对博士提出的问题在一起进行了探讨并提出疑问，杜奶奶、展老师等也针对教学给出了自己的建议，博士针对老师的疑问作了回答和解释。最后，姜博士总结接下来的教学重点：
一、孩子们的行为*惯，重点是教育孩子要启孝要有恭敬心。
二、识字与玩，“玩”要放在第一位。
三、老师要加强自身修养，老师需要每天坚持读经、练书法。
会议开始姜博士首先肯定了老师们在教学中的努力和用心，在没有找到正确的道路和方向之前，在教学这条道路上走得如此艰难的情况下，老师们依然精神饱满难能可贵。针对五天的听课情况，姜博士指出“‘教不得法’是老师们普遍存在的问题，在教学中老师们还没有找到正确的方向和道路，所以老师们教得很辛苦，学生们学得更辛苦。在还没有找准方向之前，不能急于挤进快车道，要首先找准方向，方向对了，然后上道，才会走得顺利，事情也会变得简单。老师们教得轻松，学生们学得快乐，才是伏羲教育真正要做的事情。”通过这次教研会的契机，博士希望把老师们引上正确的道路上来，这样老师轻松，学生也快乐。按照每天的上课顺序，博士针对老师在教学中存在的问题一一提出了自己的意见和看法，博士明确教育就是“把空间还给孩子，把孩子还给家长”。
一、老师们在教学中存在的问题：
（一）自信心不足，缺乏课堂控制能力。
老师的信心会产生强大的磁场，吸引孩子的注意力，所以每一堂课老师们都要精神饱满，信心十足，没有足够的自信心那老师调动学生们的学*兴趣的能力自然也是弱的。“是不是”“好不好”“可不可以”等等之类的言语，老师要少说，说多了会显得不自信，老师一定要用肯定的语气与学生对话。老师的自信心一旦不足，孩子们能很快感应到，然后就会有自己的反应，烦躁、吵闹、东倒西歪等等。以周二上午的经典诵读为例，经典诵读是为了“养正、修定”即培养孩子正知正见、安心为学的心态。主班老师是一堂课的“神”，要随时发出指令，集中孩子的注意力，怎样集中孩子的注意力？要么奖一个要么罚一个，而老师缺乏自信心、缺乏控制课堂的能力，孩子没有兴趣，就不能达到养正的目的，那整堂课就是一种失败，不如让孩子们玩。
（二）备课不充分，不能充分调动学生的积极性及主动性。
在做任何事情之前都要做充分的准备，老师在每一堂课之前一定要备好课，一定要在脑中再现课堂的情景，想象一下整节课会出现什么问题，应该怎样解决。以周一班会课为例，班会主题选择非常好，让孩子们分享周末在家做的事情。特训结束以后，老师们也想看看参加特训的孩子们的变化，参加特训与没有参加特训的孩子区别在哪里，没有参加特训的孩子其实也想看看参加特训的孩子在家会怎么做，做什么。课堂上不能由老师安排哪个学生上去分享故事谁就上去，这样很容易失去课堂活力。老师可以引导孩子，让孩子主动走到讲台去分享故事，而不是老师来讲，老师说的多，就变成了展示老师而不是展示孩子这样就不能充分调动学生的主动性和积极性。再如通过看到的照片来推选小明星时，老师应当把权利还给学生，让学生去想应该定位什么样的小明星，选谁做小明星等，这样就调动了孩子们的主动性，自然学*兴趣也就提高了。此外，选出了小明星以后，可以让孩子们上台拍照，反馈给家长，让家长也看到因为孩子在家表现优秀，在学校就得到了表扬和奖励，这就是家与校的简单循环。好的开始原本就成功了一半，如果结尾结得好，那课堂就会精彩，掷地有声、回味无穷，这一节课就是完美的。
（三）违背自己制定的“规则”，教学思路不清晰，没有先后终始，没有自己的教学“套路”。
所谓“没有规矩不成方圆”老师在课堂上既然制定了规则，那就一定要按规则来办事。“凡出言，信为先”老师都做不到这一点又怎么教育孩子去做到呢？以周二上午的经典诵读为例，老师在课堂上已经告诉孩子们读到十点就可以出去玩，但到了十点钟，老师依然让孩子们继续读，这样孩子会很容易出现厌烦的情绪，或者要上厕所或者要喝水等。老师虽然给出了增加诵读时间的理由即“不认真读书就只能补时间，凡是认真读书的孩子就可以出去玩”，但认真读书的孩子反而是最后一个出去玩。老师请出了两个认真指读的孩子来当小老师，领读《千字文》学生，不到五分钟老师就点名让认真读书的孩子出去玩，一个个孩子蒙混过关终于出去玩了，可是当小老师的孩子是最认真读书的，却还在教室里领读，没有机会玩。这说明老师在上课之前，没有认真备课，没有理清自己的教学思路，思路不清晰，没有先后始终，那整堂课必然一片混乱。老师上得辛苦，学生们学得更辛苦。每堂课都要精心设计，注意先后顺序，注意始终，上课之前一定要想象，课堂应该是怎样的，自己的思路如果是清晰的，那孩子无论怎样闹、乱都能被控制好，这就是做事情的“套路”，套路掌握好了，就能举一反三，每一堂课都会很流畅很有节奏感很舒服。
（四）上课缺乏激情，角色分工不明确，“表演”能力较弱。
课堂是师生互动、心灵对话的舞台，随时都有可能发现意外的通道和美丽的图景，这就要求老师要学会在“舞台”表演。每一次的课堂都是应一部大戏，却不是老师的独角戏，学生有学生的任务，老师也有老师应该做的事情。先演什么，后演什么，精彩在哪里？，有没有给每一个学生都分好角色，老师都要提前预演，老师的任务就是控制课堂。在上课的时候，感动自己了吗？在进行当中老师带着积极情感了吗？如果连老师自己都不能投入进去，请问学生如何投入？老师可以很有激情地表演甚至可以是情绪化的，这样才能带动学生的学*兴趣，思维活跃起来的时候，学生会跟随老师一起去思考，去感受，这样孩子才是快乐的，老师也是快乐的。如果换位思考，我们自己做学生，看着台上的老师*铺直叙，毫无生机，再精彩的内容也不想听。一名优秀的老师，眼睛是会发光的，他的激情能感染每一位学生，老师带着激情带着快乐去上课，那学生自然也能感受到这样的快乐。
（五）没有做到分析每一个孩子的个性特点，不能“因材施教”
现在四个班级中，*均每个班级学生人数不到20人，而每个班级差不多有2—3位老师，开学至今，依然有很多孩子让老师头疼，这并不是孩子的问题，而是老师没有分析孩子个性特点并做到因材施教。博士以李中阳为例贯穿教研会始终，指出“问题”孩子其实是老师们的宝贝，不是孩子有问题而是老师没有想到好的教育方法。问题孩子就像是一面镜子，透过他们可以了解自己教学中还存在哪些问题。小一班的李中阳同学好动，坐不住，喜欢写字喜欢看书，博士说对孩子最好的奖励就是让他做自己喜欢做的事情，最好的惩罚就是不让他做喜欢做的事情。既然中阳喜欢写字那就可以让他在上课之前帮老师在黑板上抄书，写完了可以奖励他去看自己喜欢看的书，而不是逼迫他硬着头皮在课堂上听课，这样反而事倍功半。以本周音乐课为例，在音乐课中，展老师单独教中阳，结果发现中阳音质、乐感都很好，在黑板上写的字也很好，笔工、结构都把握不错，写得也很大气。那么，在音乐课之前，可以让中阳来帮展老师写歌词。杜奶奶也提出老师们缺乏因材施教的方法和技巧，例如教孩子识字，不认识的字可以让孩子自己写到黑板上或者在书中标注出来，作成字卡贴在身上，站在一起，让全班同学一起学*，不能让孩子死板地去学，老师要“活”学生才会更“活”。总之，针对每一个孩子个性特点各班老师都需制定相应的策略方案。
（六）不会“玩”
“在学中玩，在玩中学”是xx教育的教学原则之一，但是不会“玩”却是老师们普遍存在的弱点。每一个人都是从小玩到大，但带着孩子们玩，老师们就有些行动力迟缓。杜奶奶也提出学校的孩子太苦，没有玩的东西，经常去办公室给孩子们领体育器材的也就两位老师；展老师讲了自己小的时候八九岁时可以“跳山羊”“打马战”的故事，可是现在的孩子十一二岁了还不能做到，主要是缺乏勇气，锻炼太少，说到底还是因为不会“玩”，不敢玩。老师们在这一方面的引导也不够，老师们都不会玩，不敢玩，怎么去引导孩子呢？姜博士提出下一步的重点就是学会“玩”。先教会老师怎么玩，然后让老师带动学生去玩。白沙门公园得天独厚的环境，海南天高云淡的凉爽天气正是走进大自然的好时机，现在不出去玩，等待何时？
（七）老师之间缺乏沟通交流，课堂衔接不流畅。
老师之间的沟通和交流是非常重要的，老师之间配合不够流畅，那课堂也不会顺畅，教学效果自然不会好。谢谢老师总结“套路”一词，玩，怎么玩，学怎么学都是有套路的，套路学会了就一通百通，而老师们还不够百分之百用心，缺乏沟通交流。
二、各门课程应该怎样上“道”。
（一）经典诵读与书法课。
首先要明确经典诵读与练书法的目的是相同的，都是让孩子“养正、修定”，诵读时间不易过长，必须让孩子在诵读中一气呵成，这样才能真正达到“养正、修定”的目的。诵读中，老师一定要用吟诵的调子，可以配上音乐让孩子们拍手吟诵经典。遍数不是最重要的，重要的是用心，一定要指读，当看到学生不认真指读的时候，老师不能拿着孩子的手指帮孩子指读，这样就不是学生在指而是老师。何校长分享了教孩子指读中所获得的经验，要先把规矩讲给学生，就是要求学生必须用手一个字一个字的点，点不正确不要紧但必须动手点字，提醒三次还不注意，那就必须有措施。课堂上学生指不准是一定的，多提醒几次训练几次自然就好了；练书法，初期最重要的不是看学生的线条画得有多细，而是看孩子们的握笔姿势和坐姿，重点把握住了，上课思路也就清晰了。
（二）音乐课与二胡课。
音乐是打开孩子心灵的钥匙，学*音乐应该是一件很快乐的.事情，要让孩子们在音乐中首先感受到快乐。学二胡时，可以先让孩子尝一些甜头，激发孩子们的兴趣，然后再学*乐谱。先让孩子把玩，自己拉出一些调子，哪个手指抬起来，哪个手指放下就拉出了声音，孩子们觉得很简单自然就有了兴趣和信心去学。如果初期就学*乐谱，会让孩子渐渐地对二胡失去兴趣。
（三）列队与户外活动。
列队与户外活动都需要音乐，音乐是“和”，可以让人与人之间更和谐。孩子的心中是没有时间概念的，什么是五分钟、十分钟，孩子是不懂的，一首乐曲的开始和结束就是孩子心中的时间，那孩子自然会遵守时间遵守规则，认真排队。上午一定要有游戏，下午也要体育锻炼。
（四）*。
午休后，没必要*。练*时，“我发现谁谁哪个学生没有坐好”等等之类的言语老师尽量少说，因为这样对孩子是没有效果的；“我发现还有一个没坐好”这样的言语出现，孩子们都以为会是自己，自然孩子们都会坐好。老师用语指令要让孩子们说“到”“是”，从小就应培养孩子军人的气质，说话要有力量。
（五）识字。
对闪卡的运用，老师要注意方式方法，闪卡时要看孩子的眼睛，要趁孩子不注意时闪一次，不能太折磨孩子，认字一定数量就可以，一定要保持孩子们认字的兴趣。“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”兴趣是最好的老师，要善于调动孩子们的兴趣。孩子一天认识五个字，识字量太少，至少15字—20字左右。博士提出计划接下来要挑出小一班和小二班识字量大的孩子来培训，成为识字小老师，与幼一班和幼二班的孩子结对子，一对一的教，并设置相关的奖励和识字游戏，增加趣味性，提高孩子们的学*兴趣，老师主要为孩子们服务，制订识字卡片、奖励规则、识游戏，记录识字进度等。先解决《三字经》里面的字，然后解决《千字文》的字，老师们要拿出计划。博士讲到*汉字的博大精深，老师即“老实”要听话肯干，学生“生”即不要学生要灵活。
最后，姜博士总结接下来的教学重点：
一、孩子们的行为*惯，重点是教育孩子要启孝要有恭敬心；
二、识字与玩，“玩”要放在第一位；
三、老师要加强自身修养，每天坚持读经、练书法。所谓“实践出真知”所有的东西都只有做才能看出效果得到进步。
20xx年11月6日，街道召开*、矛盾排查调处工作会议。街道综治委及“三个排查”工作领导小组成员、居(村)负责人、部分单位有关人员参加。纪要如下：
检查组由党工委副*陈潘柱带队，对4个社区和2个村的*、矛盾工作进行检查，从检查的情况来看：各社区(村)都恩那个按照区及街道部署积极开展工作，在排查化解各种矛盾纠纷工作活动中，工作做得比较扎实，实现了*总量及非正常访下降，其它矛盾纠纷化解成功率提高的较好成绩。但从检查情况看，也存在着一些问题和不足：
一是在开展矛盾纠纷排查化解工作为切入点，解决关系群众利益的突出问题上还存在着工作不够细致的问题。
二是对重点区域、重点行业、重点部位的排查治理方面还须进一步深入细化、
三是在整合基础综治、*、调解、司法、*、民宗等方面的社会资源方面，工作开展的还不够充分。
四是在综合运用法律、政策、经济、行政等手段和教育、协商、疏导等办法化解社会矛盾纠纷，推动矛盾纠纷排查调处工作的经常化、制度化、规范化方面还需要认真加强。
五是对以上存在问题，要求及时整改。
记录整理人:xxx
20xx年xx月xx日
晋楼矿纪﹝20xx﹞161号
山西厚生矿业集团有限公司综合部
会议时间：20xx年11月3日09：00—10：30
会议地点：集团公司五层总经理办公室
主持人：XXX
参会人员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX
记录人：XXX
会议议题：关于优化组合后需要明确的几个问题
会议内容：
20xx年11月3日，XXX副董事长和总经理XXX，召集总工程师XXX、经营副总XXX、基建副总XXX、总经理助理XXX在五层总经理办公室开会，研究明确了优化组合后工资发放和员工工休等问题，会议形成如下意见：
一、关于优化组合后工薪发放问题
1、机关及各矿从9月1日起执行新的工薪标准，具体明确如下：
（1）各矿副矿级以上人员和公司安全生产系统部长，月薪标准按年薪的十二分之一发放。
（2）公司安全生产系统科长，工薪按优化组合方案所确定的月工资水*标准执行。
（3）机关非矿类部（科）长，工薪均按照优化组合方案所确定的一级标准执行。
（4）集团公司科员的工薪级别，由各部领导组织考核，根据能力和成绩提出工薪级别标准，经分管副总审核后，报公司领导批准执行。
2、机关和各矿九月和十月份工薪不再追溯考核，十一月和十二月份公司要对工薪实行考核发放制。
3、公司副总级领导已有工薪待遇的，暂按原有标准发放。暂还没有确定工薪的，等董事长回来确定。
4、关于各矿停产期间工薪管理办法会议明确，各矿因自然灾害等不可抗力原因而造成停产的，公司暂按如下原则办理：
（1）在停产期间，未开展任何有效的工作来启动、恢复生产工作的，整个矿井领导的工薪按70%发放。
（2）在停产期间，为了启动、恢复生产积极工作（如设备安装、调试）的，整个矿井领导的工薪根据工作的实际效果按380%、85%或90%发放。
5、关于公司机关值班及下井补助标准
（1）参加公司安全生产值班的人员，建议每人每班补助80元。
（2）集团公司人员下井补助，建议部长50元、科长30元、科员20元。
二、关于下一步绩效考核办法
1、公司对各矿后二个月考核办法，由总工程师吴志祥、基建副总郑成樑、总经理助理任恩昌根据《煤矿安全生产质量标准化考核办法》进行修订补充，作为公司11、12月份对各矿副矿级以上人员考核依据。
2、公司对机关安全生产部门人员的考核办法，由总工程师吴志祥、基建副总郑成樑、总经理助理任恩昌，抓紧制定安全生产系统人员的考核细则办法，从11、12月试行，年底修订后正式推出考核制度文件。
3、非矿类机关人员考核办法，依据已定考核标准执行。
三、关于员工工休问题
会议明确，从现在到年底，员工出勤、请销假及工休暂定为：
1、省内员工工作26天为全勤，省外员工工作24天为全勤。
2、各矿、各部门在保证不影响工作的情况下，可合理安排员工轮流工休。
3、因工作原因工休日无法安排休息的，经考勤部门核实后，对超出天数按当月日工资水*予以补助，因个人原因达不到全勤天数的，按员工的当月日工资水*予以减薪。
4、会议明确必须严格执行请销假制度，公司副总、各矿矿长（副矿长）、部门经理请假必须报总经理批准，一次违反规定的，罚款500元；两次以上违反规定的，停职检查。其他人员的请假按照公司相关规定执行。
四、重申机关、矿级、安全生产系统领导下井次数
根据国家和地方*对集团公司、矿级、安全生产系统领导带跟班、与工人同上同下制度的要求，各级领导要认真落实此项制度，
具体要求为：
1、集团公司的董事长、总经理每月下井次数不得少于6次，总工程师、副总不得少于12次；
2、矿级领导矿长每月下井次数不得少于12次，副矿长不得少于18次。
3、安全生产系统部门领导每月下井次数不得少于20次。
20xx年11月3日主题词：优化组合工资工休确定纪要
呈报：郭董事长主
送：各煤业公司、机关各部门
抄送：公司各副总
——公司会议纪要 (菁华6篇)
会议时间：x'xx'x年x'xx'x月x'xx'x日(星期x'x)上午x'x时
会议地点：指挥部第三会议室
主持人:x'x
参加人员:x'x、x'x、x'x及各部门负责人等
记录人：x'x
会议内容
本次周例会听取了各部门上周工作情况汇报及本周工作计划，公司领导对本周重点工作进行了安排部署。现将会议纪要如下：
一、安全管理方面：
1、安健环部要按照公司关于秋季安全生产大检查的部署，认真落实秋检工作，做到人员落实、项目落实、时间落实，确保秋检收到实效，不走过场，不流于形式。
公司第x'x次安委会初步定于x'x日上午召开，这既是一次月度的安委会会议，也是季度的安委会会议。届时请全体安委会成员务必参加，特别是x'xx'x公司和上海电建公司的主要负责人均要参加。会议不仅讨论研究安全工作，还要就进度、质量等一系列与工程施工相关的问题进行磋商。
2、工程部、物资部要按照公司的要求，严格检查已到设备的保管情况，做好防腐防锈工作;同时就设备监造中发现的问题与监造单位进行沟通，严格执行考核制度。
3、目前，公司外出实*人员较多，共有四个实*队，x'x多人，希望公司各部门根据各自的职能，对外出实*人员从人身安全、思想稳定、政策落实等方面切实做好工作，保证培训与实*工作的顺利完成。
3、xxx公司要采取有力措施，切实加强对武装部的治安保卫和安全管理，综合管理部要加强监管，确保公司住武装部人员的人身及财物安全。对于已经发生的不安全事件，要积极配合地方有关部门精心排查，杜绝类似现象不再发生。
二、质量进度管理方面：
1、国庆期间，虽然我公司与参建单位没有放假，但由于参建单位兵力不足、机械、设备投入不足，现场并没有呈现出热火朝天的紧张局面。目前“十一”长假已过，今年仅剩三个月不到的时间，各部门要充分利用这段时间，想尽一切办法向前推进，全力投入到工作中去。工程部等相关部门要抓紧与参建单位沟通，敦促施工单位投入必要的人力、机械、设备等，保证连续施工，在确保工程质量的情况下，保证施工进度，务必实现年度工程目标。
工程管理、计划等部门要认真梳理、检查今年的工程进度完成情况，哪些是必须保证完成的，哪些是受客观因素的影响确实完成不了的，而这些客观因素又不依我们的意志为转移，哪些是由于我们主观上的因素造成工程工期滞后的。但无论如何千万不能完全依赖调整工程节点进度来完成。
2、为启动送出工程，计划部需与前期组配合，进行必要的招投标等方面工作的调研。
3、工程施工过程中要继续充分发挥监理的作用，要始终明确：监理单位就是业主单位的具体延伸，监理工作就是业主工作外延的扩张，必须将其推到第一线。现在第三季度已过，要对监理的工作情况进行总结疏理，认真检查、考核。
4、设计方面，工程部可在十月份赴定洲电厂或沧东电厂进行小径管、洁净化施工及电缆敷设等方面的调研，同时与设计院沟通二次设计方面的问题。
5、工程部要对施工单位擅自改变补给水管线施工路线的事情进行认真反思，同时要对已施工完成的部分做好标识，避免损坏。
三、内部管控方面：
1、x'xx'x公司港电的机构设置、人员定编都重新进行了核定，生产准备部及公司其他各部门要提前做好策划，在人员定员减少的情况下，优化配置、加强现有员工工作能力的进一步挖潜;生产准备部要对此引起足够重视，做好外出人员的培训策划方案，同时严格执行考试、考核规定，提升培训效果，提高员工专业水*与工作能力，以达到高岗位的要求。公司各部门要采取多种措施降本增效，包括降低人工成本，按照国华公司的要求实行成本领先战略。
2、x'xx'x准备承接的外委检修事宜，公司相关部门要积极主动地与其沟通，提前做好策划工作，理清港电公司自身的管理思路，制定具体方案，以便与国华徐电进行磋商。对于国华徐电不能承接的检修事宜，生产准备部要尽快研究其他方案，做好策划，
3、公司的经济活动分析会，从本月起要增加对工程的分析，主要就设计优化及工程变更事宜进行分析，工程部等各相关部门要做好准备;下月开始经济活动分析会要增加对物资的分析。
4、送出工程方面目前已发生费用，计划部、财务部等要单独列支，专款专用，防止将送出工程方面的费用与工程建设的费用混淆在一起。
5、公司专业人员要密切关注施工现场的情况，要深入一线，身体力行，对施工组织、方案、工序、图纸等按照作业指导书的要求进行比对、研究，对于存在的问题，要按照内因外因的辩证关系去廓清思路、找准症结，同时做到知与行相统一。
四、其他：
1、综合管理部要将xx公司xx周年庆典所需上报的各种材料疏理清楚，精心准备，按期上报，不能有遗漏。
2、xxxx公司要尽快完成#xx、xx楼的结算工作，同时做好xx、xx楼的结算准备工作。
3、xxxx公司办公室板房已经完工，请信息中心尽快协助接通网络等，以保证立丰公司搬迁后正常开展工作。
4、做好三季度工程综合奖励的各项准备工作。
发：公司领导、副总师、各部门
xx公司综合管理部
x年x月x日
主题词： 危机感 工作态度 完善 团队精神 成本
呈 报：x总经理
主 送：x经理
抄 送：各部门负责人
公司会议纪要的写法
一、会议纪要通常由标题、正文、落款三部分构成。
标题有两种情况，一是会议名称加纪要，如《全国农村工作会议纪要》。二是召开会议的机关加内容加纪要，如《省经贸委关于企业扭亏会议纪要》。会议纪要正文一般由两部分组成。
(一)会议概况。主要包括会议时间、地点、名称、主持人，与会人员，基本议程。
(二)会议的精神和议定事项。常务会、办公会、日常工作例会的纪要，一般包括会议内容、议定事项，有的还可概述议定事项的意义。工作会议、专业会议和座谈会的纪要，往往还要写出经验、做法、今后工作的意见、措施和要求。落款。包括署名和时间两项内容。署名只用于办公室会议纪要，署上召开会议的领导机关的全称，下面写上成文的年、月、日期，加盖公章，一般会议纪要不署名，只写成文时间，加盖公章。
一、行政办
1、电话回访不及时;
2、工作主动性不强;
3、业务知识不够，与各部门沟通少，不能及时掌握各部门工作动态和第一时间了解公司新闻素材;
4、各部门反映没有时间打扫包干区;
5、车辆乱停放现象不能彻底改变;
6、废旧报纸归纳整理不及时。
二、管道二队
1、安装时少用麻绳，多用生料带，确保外型美观;
2、施工时不戴安全帽现象较多;
3、安装时管材覆土不符合规范;
4、用户办理接水手续后，水表安装不及时;
5、安装施工时，有时出现服务态度不好现象;
6、施工时有不严格按照技术股的图纸安装现象。
三、技术股
1、用户办手续提出很多质疑，无法回答;
2、办手续费用不明确，谈判经验不足;
3、多增加业务知识，因业务不熟无法为用户解决问题;
4、接待用户解释工作要到位，语气态度不能生硬;
5、验收工程时对不规范的施工应提出合理意见和建议;
6、技术股对工作人员的安排应合理、科学;
7、办公室应注意对外形象，改善办公条件;
四、水表股
1、水表自转问题有待彻底解决;
2、表后维修不及时;
3、换表、移表、洗表费用收取问题，很多用户拒付，工作方式方法有待改进;
4、换表态度有待改善;
5、换表费用收取时有时客户不能理解，费用难收取;
6、水表不匹配时，应及时更换;
7、水表股应将水表技术问题研究透。
五、维修股
1、维修及时率不高;
2、维修重复性较多;
3、管道破损重复率高;
4、新装管道破损多;
5、人员少，工作不能及时完成，碰巧维修任务多。
六、水费股
1、用户管理员应挂牌上岗;
2、早、中、晚抄表时间与用户休息时间冲突;
3、违约金的收取引起用户争议，要耐心做好解释工作;
4、领导交办的事情应落到实处;
5、抄见率有待提高;
6、办事及时率有待提高;
7、用户反映问题时，用户管理员应向办公室或维修股、水表股等部门提供用户的联系方式;
8、抄表时应多注意水表水量变化情况;
9、冬天抄表时，抄完后应将水表包装及时还原;
10、用户管理员不能只是进行简单的抄表作业，应关注周边管道破损、用户表后漏水或用户用水性质发生改变等情况，并及时汇报;
11、接到用户反映维修情况应及时与维修股水表股联系;
12、加大对水费收缴有关规定的宣传力度;
13、新立户用户前十吨或前期装修用水可否按基建性质收取;
14、用户变更开票资料应及时更改，便于财务开票;
15、不能完全依赖电话催费，应多上门服务:
16、用户管理员应加强责任心，水表出现问题后两个月才发现，严重影响公司对外形象;
17、换表后的相关资料及时提供给收费中心;
18、用户管理员应加强学*《市供水管理条例》，按条文规定，合理解释好用户提出的相关问题;
20xx年3月28日下午，市委常委、常务副*吴建春主持召开了市教育重点项目建设调度会议。市教育局局长吴建发、市*主任帅歌柳、市财政局局长伍鹏、市建设局副局长曾恭麟、市国土局副局长徐桂荣、市房管局局长邹裕明、市环保局局长邓长明、市供电公司总经理周宇、市投资公司副总经理徐建文、市规划局用地规划管理科科长张冬水、市供水公司总经理戢瑜安、临川区区长董东明、高新区管委会主任曾月兴、上顿渡镇镇长聂高波、城西街办主任周水龙、钟岭街办黄伟主任以及抚州一中校长罗*奇、临川一中校长王昱、临川二中校长华小明、崇仁师范校长万小定和市教育局项目分管领导等参加了会议。会议听取了抚州一中实验学校、临川一中实验学校、临川二中实验学校和崇仁师范新校区项目建设存在的问题汇报，有关部门针对具体问题发表了意见，对需要协调解决的有关问题明确了具体意见。现纪要如下：
一、关于抚州一中实验学校项目建设问题
会议研究了抚州一中实验学校建设过程中面临的突出问题，并明确了处理意见。一是由城西街办负责在一周内完成抚州一中实验学校东南角约800m2鸭棚拆除工作，拆除补偿费用由项目部垫付，市*算账纳入项目征地成本。二是市城*司要加快推进燕归路、纬七路、纬九路的建设工作，市国土局在20xx年4月28日前完成燕归路的征地拆迁补偿等工作，抚州一中实验学校地块的排水、排污管网与三条规划道路同步实施建设。三是由市城*司与供电部门尽快组织实施高压线迁改工作，在6月底完成该项工程。四是由市自来水公司负责抚州一中实验学校及周边供水管网建设，抓紧动工，建设资金由市*统筹解决。五是由市*根据市规委会通过的规划方案对原可研批复进行调整。六是由市国土局尽快完成抚州一中实验学校8亩土地挂牌拍卖实施方案的报批手续，完成土地网上交易流程。
二、关于临川一中实验学校项目建设问题
会议研究了临川一中实验学校建设过程中面临的突出问题，并明确了处理意见。一是由高新区*负责协调解决临川一中实验学校地块坟地迁移和青苗补偿工作，在清明前完成该项工作，其补偿标准按照抚州市中心城区建设征地相关标准执行，超出标准部分由高新区管委会和崇岗镇*协调解决。二是由市自来水公司负责临川一中实验学校供水管网建设，抓紧动工，建设资金由市*统筹解决。三是由市*根据市规委会通过的规划方案对原可研批复进行调整。
三、关于临川二中实验学校项目建设问题
会议研究了临川二中实验学校建设过程中面临的突出问题，并明确了处理意见。一是临川二中实验学校地块迁坟问题、青苗补偿问题、阻工问题由上顿渡镇*负责协调解决，迁坟问题及青苗补偿问题在清明节前后解决。二是临川二中实验学校周边三条道路建设，自来水管网、污水管网建设，水渠改道及通讯线路迁改工程由临川区*负责完成。三是由市*根据市规委会通过的规划方案对原可研批复进行调整。
四、关于崇仁师范新校区建设问题
会议研究了崇仁师范新校区建设存在的问题，并明确了处理意见。一是会议决定，崇仁师范新校区建设涉及的抚州高新区钟岭街办卢家村、单家村宅基地、房屋征收和拆迁安置，由崇仁师范新校区建设领导小组负责统筹协调。宅基地、房屋征收和拆迁安置由抚州高新区组织实施，宅基地征收手续由市国土局负责办理。房屋拆迁后居民安置方式由崇仁师范新校区建设领导小组协调抚州高新区确定。如需要土地安置，由抚州高新区商市规划局，具体确定安置的土地面积和位置。房屋拆迁和居民安置所需资金由抚州高新区与市财政局结算。二是会议指出，崇仁师范新校区后勤附属用房地下有自来水主供水管道，存在重大安全隐患。鉴于钟岭水厂通往市区主供水管道原规划设计在惠泉路东延伸路上，而惠泉路东延伸路还未建设，会议要求，由崇仁师范新校区建设领导小组行文向市*报告，要求将惠泉路东延伸路提前开工建设，并由市*立项并列入20xx年市重点建设工程项目，由市城*司负责建设，市建设局负责跟进做好供水管道迁移工作。
会议要求，各相关部门要主动协调，积极解决项目建设中遇到的相关问题，此次会议明确了的问题不再进行协调，执行情况将由市*督查室和市重点办进行跟踪督查。
议题：无线传输配套建设项目传输部分安全生产会议
时间：xxxx年xx月xx日xx点xx分
地点：xx市通信建设有限公司x分公司办公室
主持人：xxx
参加人：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
会议内容：
一、施工单位的项目负责人应当由取得相应执业资格的人员担任，对建设工程项目的安全施工负责，落实安全生产责任制度、安全生产规章制度和操作规程，确保安全生产费用的有效使用，并根据工程的特点组织制定安全施工措施，消除安全事故隐患，及时、如实报告生产安全事故。
二、认真贯彻执行*生产方针、政策、法律、规程、标准和规章制度，对现场安 全生产负领导责任。
三、建设健全公司安全生产责任制，完善公司的安全管理政策和组织结构，检查安全责任制的落实情况。
四、组织制定公司安全生产规章制度、操作规程和安全方针、目标以及评价管理成效。
五、对安全管理工作进行指导，督促、检查安全生产工作，及时消除安全事故隐患。
六、组织制定并实施现场安全事故应急救援预案。
七、建立积极的安全文化和职业健康安全管理体系。
八、及时如实地向上级报告安全事故。
xxxx旅游文化股份有限公司综合部
会议时间：
会议地点：
主 持 人：
参会人员：
记 录 人：
会议议题：制定公司例会制度及人员工作责任制
会议内容：
一、例会：
时间：每周一上午xx:xx—xx:xx.
参加部门：总经理，财务部，工程部，综合办公室,餐厅部。
参加人员：以上部门所有人员。
参会内容：汇报上周工作总结，本周工作进度，下周工作计划。
二、车辆管理办公室
成立专门的司机办公室，管理公司车辆、游艇的使用。
工作内容：
1、 车辆、游艇的钥匙保管。所有钥匙统一保管，不得私人专管。
游艇钥匙由梁加恒负责保管。
2、 需要出车部门先到办公室填写《车辆使用登记表》，拿到登记表后方可出车，使用人出车前先在《车辆出勤统计表》上填写清楚，如有漏填或者不填发现后严肃处理。
3、 每月月初至月末的时数里程及费用支出填写《车辆费用支出月报表》，交由办公室存档。
三、所有部门钥匙管理
1、董事长办公室钥匙管理如下：
由xxx管理1把，负责日常使用，办公室备用1把，财务室备用1把。
xxx不在的情况下再由办公室使用，如都不在由财务室使用。其他人员一律不得留有和使用此钥匙。
2、总经理办公室钥匙管理
由吴玉钊管理1把，负责日常使用，办公室备用1把。
其他人员不得留有和使用此钥匙。
3、财务室钥匙管理
由xxx一人负责及使用。
其他人员不得留有和使用此钥匙。
4、办公室钥匙管理
由办公室人员管理。
其他部门不得留有和使用此钥匙
5、接待包间钥匙管理
由xxx管理1把，负责日常使用，办公室备用1把，财务室备用1把。
xxx不在的情况下再由刘海健去办公室领取使用。
其他人员不得留有和使用此钥匙。
6、 库房钥匙管理
由xxx管理1把，负责日常使用，办公室备用1把，财务室备用1把。
其他人员不得留有和使用此钥匙。
四、工作人员责任制及工作安排
1、xx月xx日递交xx房产市场调研报告，由xxx负责，办公室人员协助。
2、xx月xx日对库房酒水盘点，由办公室登记造册，xxx和xxx协助盘点，提供酒水发票和数量，并每月月底对账核实。
3、xx月xx日开始做xx文化收集工作，由xxx负责，xxx协及办公室人员协助。
4、xxx负责公司网站建设，及辅助办公室工作。
5、由xxx负责工程进度的督促及人员的考核，xxx配合戴寅初工程方面的工作。
6、餐厅部门
需要采购用车应避免用车高峰期，尽量选择早上或晚上去。
接待菜品明细由xxx负责登记，接待酒水由xxx或xxx负责登记，并每月的月初和月底做好统计核对。
7、对公司犬类管理，由xxx督促管理。
xxxx年xx月xxx日
——建筑公司会议纪要 (菁华6篇)
尊敬的各位领导：
我项目经理部自六月第一次工地会议以来,根据省项目办的部署和要求,在总监办、驻地办的关心指导下,在市办和市指和地方各级*的积极的配合下,各项施工前期准备工作获得了一些进展，但进展很慢。现详细汇报如下：
一、6月份施工进展情况
(一)技术准备完成情况
1、工程类
(1)完成总体开工报告；
(2)完成单体工程施工方案和开工报告准备工作，G309国道交通管制方案初步方案已经成型，正在等待公司审批；
(3)完成水准、导线的测量*差工作，*差成果已批复；加密工作完成一半；
(4)完成工程技术初步交底工作。
2、试验类
(1)料源调查已结束，外检单位已选定，已上报驻地办；
(2)完成C25、C30水下的混凝土配合比工作，7天强度结果已经出来，驻地办试验室已复配；C20、C25、C30混凝土配合比正在试配中；
(3)完成部分原地面标准击实的工作；
(4)正在进行拟定取土坑标准击实相关实验。
3、质检体系
为保证工程质量目标的实现，我项目部将按照ISO9001系列标准，运用科学的施工管理手段，已建立质量管理组织机构、制度和措施，制定完善的质量保证体系，规范质量检验流程，从组织、制度和过程上进行质量控制和把关，严格执行“工程质量一票否决制”，确保工程质量达到最优。质量领导小组已成立并上报。
(二)材料准备情况
合格的原材料是保证工程质量的关键，项目部经过多方考察，选择了多家合格供应商，均已上报，能够满足施工所需。
(三)临时用地情况
便道、便桥、预制场、拌合站现场考察及选址工作已完成，方案已上报驻地办，眼下正想方设法和当地*联系、取得他们的支持，尽快解决临时征地工作。
取土场：意向已有，实际解决还要时间。
二、七月份的施工计划和保证措施
(一)生产计划
1、完成临时道路和便桥施工；
2、组织三个路基队的进场，做好麦收后立即进行田路分家准备、尽快进行清表和1-2个路基试验段试验工作；
3.落实单体工程施工中的试验桩工作和部分桩基施工；
4、胶济铁路立交桥的预制场准备和实施；
5、完成拌和站的安装与调试；
6、拌和站、胶济铁路立交桥、青州中互通的电力安装；
(二)、完成计划的措施
七月份施工任务的完成要充分考虑到施工中的各种困难，要精心组织，要在落实上下功夫，要从人、财、物机械、等各个方面予以保证，多方努力，大胆决策、巧干加实干才有可能完成七月份的施工计划。
1、做好拌合备用站的协调工作；
2、做好施工队人员、设备、技术准备和安全教育工作，随时准备大干，一旦有工作面随时展开工作。
三、目前的困难：
1、临时用地难度大；
2、原地面复测大棚多，进展困难。
这些存在的问题是在建工程中正常现象，这问题的存在是必然的，项目部将正视这些问题和困难，我们坚信，在业主和监理的大力支持和帮助下，紧紧依靠地方*，存在的问题和困难我们一定可以克服和战胜。我们有能力、有信心干好二和同的施工任务。
xxx年四月二十九日，在公司会议室召开建筑安全施工安全例会，会议由副总经理宋浩主持，总经理段刚到会并发表讲话，各工地负责人、关键人员及公司主要人员参加了会议。本次会议的主要内容有：
一、 各施工工地作息时间改变。由于天气越来越热，公司为工
人增加了午休时间，具体各工地可以按照公司下发的时间表，根据工地的实际情况，合理的调整工人的作息时间表。
二、 安全、工程质量及工程进度问题。
（一）1、涉及安全的主要问题是配电箱问题。公司要求，各工地要把配电箱、搅拌机、木工棚等设施根据行业有关规定，做好防雨防砸工作，要确保做到“二级配电三级保护”。从明天起，公司电工开始去各工地检查触电保护器，确保触电保护器的质量及安全使用，另外，各工地负责人也要不定期的检查触电保护器，及时发现问题，及时解决问题，确保用电安全。
2、脚手架及安全网等施工设施进度要超过施工高度，必须保证施工安全。
3、各工地下脚料、钉子等物品要及时清理，严禁乱扔、乱放，以防发生意外，另外下脚料能用的尽量用上，严禁浪费，各工地负责人加强工地现场管理。
4、塔吊修理时，必须让修理人员佩戴安全带，以防发生意外。
5、各工地工人必须戴安全帽，如有不戴者，各工地负责人要实行罚款处理。
（二）质量问题，主要是构造柱位移问题，各个工种相互扯皮，下一步公司希望各工地尽量使用工序交接制度，责任到工序，防止扯皮现象，提高工程质量。工地负责人通过班前班后会和日常管理加强工程的质量管理。
（三）工程进度。公司要求各工地必须按照合同的要求，在保证工程质量的基础上抓紧工期，加快进度，确保工程按期保质保量的完成。这个问题主要突出在鲁明花园，希望工地负责人能引起重视，抓紧解决。
四、材料。各工地缺的材料，工地负责人要尽早上报公司，禁止各工地承包方直接向公司要材料，必须经工地负责人和材料保管员签字后方可进材料。另外各工地尽量相互调整使用材料，工地暂时用不上的'材料可以运送到别的急需的工地先用，尽量减少公司对材料的不必要的开支，减少浪费。用不到的物料要及时运回公司，由公司统一存放和处理。
五、设备。公司统一调配设备，加大设备的利用效率，设备损坏的要及时运回公司维修。公司会最大限度的保证各工地能及时的个换损坏的设备，降低浪费工期的可能性。另外各工地用不到的，多的设备要及时运回公司，以便于公司及时保养和维护。
五、公司下放权利到各工地负责人，工地负责人就要确实的利用要手中的权利，对不听指挥和领导的工地工头和人员，该罚就罚，抓好工程质量、工程进度、现场管理等问题，杜绝虎头蛇尾的工程，切实的管理好工地。
六、从现在起，公司从长山工地开始，树立安全文明工地，公司要求工地从脚手架开始，一切按照安全文明工地的标准施工，把长山工地做成样板工程。下一步，公司要求大小工程，都要按照长山工地的要求去施工。通过建设安全文明工地，提高公司的知名度和信誉度以及在社会上的影响力。而且公司要在今年下半年至明年期间，争取成立为集团公司，明年公司还要晋升二级资质，希望大家要尽快转变思想，努力学*技术，提高管理水*，踏实实干，争取把公司做大做强。
参加会议人员：
记录整理：
××××建筑有限公司
xxx年4月29日
会议名称 监理例会 会议主持人 李x
会议时间 xxxx年8月7日 地 点 商业街办公室
签到栏：后附会议签到表
建设单位：x县x管委会中心学校
监理单位：x建设项目管理有限公司
施工单位：x建筑安装有限责任公司
会议内容纪要：
检查上次例会议定事项的落实情况、分析未完事项原因：
进度方面：按照施工进度计划，实际进度相对滞后。原因分析：①人工挖孔桩技术难度较大；②六、七份雨水天气较多；③脚手架钢管租赁困难，未能及时投入使用，从而影响了工程进度。
安全方面：存在进入施工现场的工人未带安全冒现象。原因分析：①天气炎热：②现场管理人员松懈。
检查分析工程项目进度计划完成情况，提出下一阶段进度、质量和安全目标及其落实措施：
一、施工现场负责人介绍工地开展情况：目前工程正在施工二层梁板钢筋混凝土，实际进度相对较慢、工程质量和施工安全处于受控状态；提出几点有关进度方面的具体计划：
1、8月19日前完成外脚手架和挂安全网。
2、8月28日前完成三层主体结构。
3、会后召开项目部管理人员和班组长会议，制定赶工措施、部署下一阶段工作，确保把拖延的工期赶上来。
二、现场监理提出施工过程中现场检查存在的问题以及总监对施工单位提出几点具体要求：
（一）、存在问题：
1、脚手架搭设有不符合规范要求；
2、存在有没带安全帽和系安全绳现象；
3、施工现场缺少安全警示标牌和施工机械操作规程图牌；
4、龙门架卷扬机没有专人开；
5、工地现场材料堆放比较混乱。
（二）、对施工现场的几点具体要求：
1、项目部要加大对施工现场安全检查，对脚手架要做专项验收合格方可使用，对进入施工现场的人员要带安全冒，高空作业要洗系安全绳；
2、对所有现场危险源和特种设备操作的地方要设安全警示标牌和操作规程图牌；
3、对工地的电工、电焊、架子工及特种设备作业人员要持证上岗；
4、继续加大对安全的投入，避开高温天气作业，做好高温防暑措施；
5、在保证工程质量和施工安全的前提下，编制详细的进图计划以及制定赶工计划；
6、施工现场材料堆放要整齐，施工内业资料的及时。
三、建设单位紫蓬山管委会安监站刘站长对项目安全提出几点意见以及教办主任、中心学校的汪校长总结并且提出几点具体要求：
（一）、安监站刘站长：
1、工地临时用电要规范，不能随地要架空；
2、高温天气施工要避开高温时间且做好防暑降温工作；
3、对检查发现的隐患，项目部要及时组织整改处理。
（二）、中心学校汪校长：
1、加强安全管理是首要；
2、工程建设速度要加快，确保10月10日交付；
3、同步交错施工是关键，做好施工方案，叫交监理单位签认；
4、建筑、装饰及附属材料质量要有保障；
5、资料建设要到位，做到资料和现场同步。
检查工程量核定及工程款支付情况：按合同尽快落实建设资金；解决需要协调的有关事项；其它有关事宜：8月底监理单位组织施工单位、建设单位进行一次安全大检查。
20xx年xx月xx日上午，许总在公司会议室先后主持召开了公司全体人员会议标段经理会议。在公司全体人员会议上，许总对前一段工作做了小结，对技术部工作指导不到位、检查不认真、工程部没有及时组织上报进出物料路线进行了批评。会上许总、崔总对公司各部室、各标段下一步工作重点做了详细部署。现将会议主要内容纪要如下：
一、对技术部、工程部存在问题提出批评
1、公司多次强调、重点安排各标段资料整理工作，技术部对这项工作上措施不到位、指导不得力，造成此项工作不落实。
2、工程部、技术部在检查工地时没有脚踏实地，对工地检查多，但没有吃透图纸，没有及时发现问题：
①对各标段检查井没有按图施工未能及时发现;
②对三标段挡土墙存在安全隐患，没有提前发现、提前指导采取防护措施，导致挡土墙倒塌、电线杆断裂，居民停水、停电。耽误工期并造成财产损失。要求工程部、技术部充分吸取事故教训，提前发现安全隐患，按照设计部门给出的方案提前采取安全防护措施。
3、工程部没按指挥部要求及时上报各标段物料进出路线、时间、车牌号，指挥部给予了通报批评。针对工期紧、任务重，同时赶上创卫关键时期，要求工程部严格督促各标段执行进出料提前报告程序，出现抛洒及时清理，违者责任自负。
二、要求各部室重点落实以下工作
1、以工程部为主、办公室协助详细统计各标段完成工程量，将准确进度表报公司领导并呈送市指挥部。
2、解决完善工程资料。即日起，技术部集中精力抓资料完善，请五建专业人士指导，召集各标段经理与资料员完善资料并审查资料的合理性、真实性，星期三前将七个标段资料整理好报公司领导。
3、x总负责将井盖问题尽快解决到位。质量要保证，价格要合理，各标段要统一。
4、技术部、工程部要确保指导到位、服务到位、督查到位。要加大对工程的现场检查，检查要脚踏实地、不能走马观花。重点是督查各标段按图施工，对不按图施工的标段，要求其返工整改;对整改不到位的标段及时报公司领导采取进一步措施。对危险标段加强施工指导，对安全隐患按设计部门方案提前采取防护措施，超出设计范围以文字报告指挥部，请指挥部确定。确保人员、机械与居民安全，杜绝三标类似事故的重演。
5、工程部对影响工程施工的因素加大协调力度：三标三户危房居民阻挡施工，四标煤场处待拆迁，六标xx宾馆内需开工作面、东方红大道不让进出物料，七标xx河需降低水位等抓紧协调指挥部尽快给予解决。
6、工程部负责将三标抢险工程按评审中心要求完善资料。
7、办公室负责与指挥部对接参加例会时间并通知相关参会人员，各部门按办公室通知要求参加例会。
8、以技术部为主、办公室协助，根据xx前期调查资料列出影响施工的各种因素，写出报告以文件形式报指挥部协调处理，争取早汇总、早反映、早解决。
9、技术部抓紧落实设计院变更，督促一、二标按正式变更意见组织施工。
三、许总对各标段经理*期重点工作做了安排
许总紧接着召开了各标段经理与部门负责人会议，会议上逐一核实了各标段工程进度，传达了市指挥部要求xx污水管道xx月xx号全程贯通的指示。要求各标段重点做好以下工作：
1、在技术部指导下，安排资料员三天内完成资料整理。
2、各标段吸取三标段事故教训，对于危险标段、特殊标段施工，严格按设计院方案采取保护措施，不采取措施出现事故各标段自己负责赔偿损失。
3、各标段要实现“三个确保”：确保工程质量，确保工程进度，确保人员、机械、沿途群众安全。要围绕市指挥部xx月xx号全程贯通新申河污水管道的要求，加大施工力度，增加人员、机械，增加工作面。工作实行倒计时，工程部负责、办公室协助，每天上报工程进度，确保此项工作落实到位。
4、严格按指挥部要求将进出物料路线、时间、车牌号报工程部，有工程部汇总报指挥部。
5、随时关注气象信息，保证施工管材与其它材料安全，如材料被雨水冲走，根据相关规定，损失均由各标段自负。
6、河床施工按原方案进行毛石混凝土硬化。
20xx年四月二十九日，在公司会议室召开建筑安全施工安全例会，会议由副总经理宋浩主持，总经理段刚到会并发表讲话，各工地负责人、关键人员及公司主要人员参加了会议。本次会议的主要内容有：
一、各施工工地作息时间改变。由于天气越来越热，公司为工人增加了午休时间，具体各工地可以按照公司下发的时间表，根据工地的实际情况，合理的调整工人的作息时间表。
二、安全、工程质量及工程进度问题。
（一）1、涉及安全的主要问题是配电箱问题。公司要求，各工地要把配电箱、搅拌机、木工棚等设施根据行业有关规定，做好防雨防砸工作，要确保做到“二级配电三级保护”。从明天起，公司电工开始去各工地检查触电保护器，确保触电保护器的质量及安全使用，另外，各工地负责人也要不定期的检查触电保护器，及时发现问题，及时解决问题，确保用电安全。
2、脚手架及安全网等施工设施进度要超过施工高度，必须保证施工安全。
3、各工地下脚料、钉子等物品要及时清理，严禁乱扔、乱放，以防发生意外，另外下脚料能用的尽量用上，严禁浪费，各工地负责人加强工地现场管理。
4、塔吊修理时，必须让修理人员佩戴安全带，以防发生意外。
5、各工地工人必须戴安全帽，如有不戴者，各工地负责人要实行罚款处理。
（二）质量问题，主要是构造柱位移问题，各个工种相互扯皮，下一步公司希望各工地尽量使用工序交接制度，责任到工序，防止扯皮现象，提高工程质量。工地负责人通过班前班后会和日常管理加强工程的质量管理。
（三）工程进度。公司要求各工地必须按照合同的要求，在保证工程质量的基础上抓紧工期，加快进度，确保工程按期保质保量的完成。这个问题主要突出在鲁明花园，希望工地负责人能引起重视，抓紧解决。
三、材料。各工地缺的材料，工地负责人要尽早上报公司，禁止各工地承包方直接向公司要材料，必须经工地负责人和材料保管员签字后方可进材料。另外各工地尽量相互调整使用材料，工地暂时用不上的材料可以运送到别的急需的工地先用，尽量减少公司对材料的不必要的开支，减少浪费。用不到的物料要及时运回公司，由公司统一存放和处理。
四、设备。公司统一调配设备，加大设备的利用效率，设备损坏的要及时运回公司维修。公司会最大限度的.保证各工地能及时的个换损坏的设备，降低浪费工期的可能性。另外各工地用不到的，多的设备要及时运回公司，以便于公司及时保养和维护。
五、公司下放权利到各工地负责人，工地负责人就要确实的利用要手中的权利，对不听指挥和领导的工地工头和人员，该罚就罚，抓好工程质量、工程进度、现场管理等问题，杜绝虎头蛇尾的工程，切实的管理好工地。
六、从现在起，公司从长山工地开始，树立安全文明工地，公司要求工地从脚手架开始，一切按照安全文明工地的标准施工，把长山工地做成样板工程。下一步，公司要求大小工程，都要按照长山工地的要求去施工。通过建设安全文明工地，提高公司的知名度和信誉度以及在社会上的影响力。而且公司要在今年下半年至明年期间，争取成立为集团公司，明年公司还要晋升二级资质，希望大家要尽快转变思想，努力学*技术，提高管理水*，踏实实干，争取把公司做大做强。
尊敬的各位领导：
我项目经理部自六月第一次工地会议以来，根据省项目办的部署和要求，在总监办、驻地办的关心指导下，在市办和市指和地方各级*的积极的配合下，各项施工前期准备工作获得了一些进展，但进展很慢。现详细汇报如下：
一、6月份施工进展情况
（一）技术准备完成情况
1、工程类
（1）完成总体开工报告；
（2）完成单体工程施工方案和开工报告准备工作，G309国道交通管制方案初步方案已经成型，正在等待公司审批；
（3）完成水准、导线的测量*差工作，*差成果已批复；加密工作完成一半；
（4）完成工程技术初步交底工作。
2、试验类
（1）料源调查已结束，外检单位已选定，已上报驻地办；
（2）完成C25、C30水下的混凝土配合比工作，7天强度结果已经出来，驻地办试验室已复配；C20、C25、C30混凝土配合比正在试配中；
（3）完成部分原地面标准击实的工作；
（4）正在进行拟定取土坑标准击实相关实验。
3、质检体系
为保证工程质量目标的实现，我项目部将按照ISO9001系列标准，运用科学的施工管理手段，已建立质量管理组织机构、制度和措施，制定完善的质量保证体系，规范质量检验流程，从组织、制度和过程上进行质量控制和把关，严格执行“工程质量一票否决制”，确保工程质量达到最优。质量领导小组已成立并上报。
（二）材料准备情况
合格的原材料是保证工程质量的关键，项目部经过多方考察，选择了多家合格供应商，均已上报，能够满足施工所需。
（三）临时用地情况
便道、便桥、预制场、拌合站现场考察及选址工作已完成，方案已上报驻地办，眼下正想方设法和当地*联系、取得他们的支持，尽快解决临时征地工作。
取土场：意向已有，实际解决还要时间。
二、七月份的施工计划和保证措施
（一）生产计划
1、完成临时道路和便桥施工；
2、组织三个路基队的进场，做好麦收后立即进行田路分家准备、尽快进行清表和1—2个路基试验段试验工作；
3、落实单体工程施工中的试验桩工作和部分桩基施工；
4、胶济铁路立交桥的预制场准备和实施；
5、完成拌和站的安装与调试；
6、拌和站、胶济铁路立交桥、青州中互通的电力安装；
（二）、完成计划的措施
七月份施工任务的完成要充分考虑到施工中的各种困难，要精心组织，要在落实上下功夫，要从人、财、物机械、等各个方面予以保证，多方努力，大胆决策、巧干加实干才有可能完成七月份的施工计划。
1、做好拌合备用站的协调工作；
2、做好施工队人员、设备、技术准备和安全教育工作，随时准备大干，一旦有工作面随时展开工作。
3、加强人员、调制战术，寻求地方工作的突破。
三、目前的困难：
1、临时用地难度大；
2、原地面复测大棚多，进展困难。
这些存在的问题是在建工程中正常现象，这问题的存在是必然的，项目部将正视这些问题和困难，我们坚信，在业主和监理的大力支持和帮助下，紧紧依靠地方*，存在的问题和困难我们一定可以克服和战胜。我们有能力、有信心干好二和同的施工任务。
——采购会议纪要 (菁华6篇)
时间：20xx年x月x日9：30至17：30(会期一天)
地点：山大路老转村大酒店
主持人：牛虎兵(山东老转村酒店集团董事长)
出*者：
胡清(海景花园大酒店采购部经理)、陈述清(海情大酒店副总经理)、贾在华(新闻大厦采购部经理)、胡金荣(中豪大酒店总经理助理)、李亚妮(中豪采购部经理)、牛虎兵(老转村酒店集团董事长)、徐吉祥(老转村酒店集团采购部经理)、任兴本(舜和酒店集团董事长)、李薇(舜和酒店集团财务总监)王玉岩(舜和酒店集团采购部经理)、杜振新(舜和酒店集团采购部副经理)、刁晋云(舜和酒店集团采购部副经理)、陈法波(舜和酒店集团信息部经理)、黄立勇(天天海鲜大酒店总经理)、郑波(天天海鲜大酒店采购部经理) 记录：
张东花、蒋威、邓海洋
讨论议题：
1、山东老转村集团有限公司牛虎兵董事长介绍成立酒店采购联盟的背景、意义和发展设想。
2、讨论酒店采购联盟章程并进行修改，选举酒店采购联盟理事长、采购技术总监，设立秘书处 ，推举秘书长、副秘书长及工作人员。
3、讨论填写首批集中采购明细表的规范。
4、讨论酒店采购联盟招投标办法，程序。
5、讨论首批集中采购供需洽谈会的时间、地点、议程和前期准备工作。
6、讨论酒店采购问题，交流采购管理经验。
7、山东舜和酒店集团任兴本董事长代表采购联盟发起单位做结束陈词。
牛虎兵董事长就目前酒店采购中的问题，对成立发展联盟的原因做出了三点分析：
一、当前采购活动存在的问题。
二、采购联盟成立的缘由。
三、建立采购联盟的重大意义。
讨论发言(按发言顺序记录)
牛虎兵(山东老转村酒店集团有限公司董事长)：
成立酒店采购联盟的原因主要是三点，第一点，当前酒店采购中存在了许多问题：
1、采购的职业化、专业化缺位，随意性、临时性和短期化加剧。在当前的酒店采购中，采购的职业化、专业化程度低，影响了采购的质量，一个专业的采购员是相当于半个厨师的，而在日常酒店采购中，并没有做到采购的职业化、专业化，不间断的更换采购员也并没有起到应有的效果，我们要把采购看作是一门专业、职业和事业来做，这是一个发展的方向。
2、采购政出多门，多方干扰，干涉了采购权。有些酒店的领导、厨房的总厨把控采购权，影响了采购的决定权、支配权，供应商为了取得供应权就需要攻坚影响了采购的决定，造成了令出多端，控制权的分散，使得采购价格及质量的换乱，难以掌控。
3、对供应商的管理不够严格规范，致使品质、价格失真。目前的供应商的整体素质低，鱼龙混杂，稂莠不齐，甚至有些不正当人员从事供应工作，这就造成了调整供应商的困难，对其调整阻力极大，甚至引起争端，这就造成了当前供应商的规范化层次较低，供应的服务质量，产品品质难以满足酒店发展的需要。
4、采购监控成本高，效果差，造成重大违法违规事件。酒店中对采购的监控体系还十分的脆弱，某些采购人员收取灰色收入，使得采购的物品品质、价格失真，当前采用人盯人的监控制度只会加剧人力成本，我们要依靠制度对采购流程进行监控。
5、采购规模化程度低，"小、零、散"问题加剧。酒店采购相对于大规模采购来说，规格小、数量少、品种多 ，这就造成了采购规模上不去，管理成本大幅度上升。
6、产生问题的根源：采购活动落后于传统服务业的现代化理念。现代化的服务理念可分为6点：
(1)以价值链(价值化)为核心的供应链系统的发展。
作为传统服务业之一的酒店行业并没有按照现代化服务理念去运作。举例来说，像沃尔玛它做的是全球的超市零售业务，但是利用全球的供应链系统，就可以将全球的超市供应商连接起来，形成一条有效的供应链系统，保证其超市运营的快速有效;像国美，你可以看见的是经营电器零售业务，实际上背后运作的是现金流的经营杠杆;像重庆的陶然居，建立生态酒店模式，将农业、农村、农民结合起来，开展农副产品加工，开发食品加工基地，走出了新农村酒店模式的道路。
就目前而言，我们的采购理念并没有认识到供应链的真正价值，当供应链达到一定规模时，才会显示出真正巨大的效益，供应链链条中的价值才能显现出来。
(2)信息技术的应用。
信息技术在流通领域，尤其是物流方面起着至关重要的作用。信息流对物流的支撑，而信息技术又支持着信息流的传递，对整个物流供应链来言，真正能看到得是源头的现代信息技术，和下游的现代物流业。当前社会，越来越多的行业懂得利用现代信息技术整合企业整个系统，真正做到了信息化，大大的提高了效率。
(3)传统服务业强大的现金杠杆理念。
在传统服务业当中，利用现代化理念，发挥现金杠杆的巨大作用。像沃尔玛正是利用了供应商的大量资金，从而推动了沃尔玛全球零售业的快速发展;电器零售巨头国美，利用供应商强大的现金流进行房地产开发，进行大宗商品的交易用小小的现金杠杆带了巨大的经济效益。延伸到我们采购当中来，我们是否也能利用现金流的金融杠杆作用获得利益，这都是可以思考的问题。
(4)食品安全绿色环保理念。
在日常的生活当中，可能有60%以上的食品具有不安全因素，速度经济带来的负面影响，使得食品安全问题日益突出。以调料为例，调料的工业化生产，使得调料的使用率大幅度提高，高级的调料，带来了口味的变化，甚至于许多厨师已经到了不放调料，不会烹制的地步。其实，真正的味道恰恰是原料本身融合在一起形成的，才叫做原汁原味。因此，随着人们生活水*的提高，要求也日益提高，而我们的采购却无法满足要求。
(5)企业联合联盟的问题。
国外的连锁加盟模式是多种多样的，它们都有着共同的利益点，形成了利益的共同体。现阶段*的行业协会并没有发挥出应有的作用，行会无法突出圈子，视野不够开阔，观念理念落后，制约着联盟的发展。
(6)采购是由供应链影响下的产业链规模决定的。
我们看供应链体系，常常只看到供应链的下游，看到最后的结果，应该注意到供应链上游的延伸，发现新的利益增长点。举例来说，千喜鹤集团成立初期是依靠粮油产品经营，通过一次偶然的机会成为了军队的饮食社会化保障企业，通过对供应链的延伸，又建立了猪肉屠宰与肉制品加工，最终形成了集餐饮服务、食品加工、屠宰与肉制品加工、粮油贸易、进出口贸易、商业连锁、物流配送为一体的现代化企业，这就是产业链的延伸关系。千喜鹤集团董事长刘延云一句话让我记忆深刻："当我们做企业，员工为精神而战时，足矣!"
第二点是采购联盟成立的缘由。
以我们老转村自身的经历来说，在采购中也遇到许多的问题，我们开始寻求解决的办法，决定采购专业化，没有科学的体系、管理理论，再老实的人当采购员也会发生问题，要使采购员挣钱挣到明处。首先我们采取比价体系，和超市联系，参考超市的价格，后来又与*物价部门合作，最后找到了大型农贸市场，获得一份市场价格，从而建立起市场比价体系，在比价范围内，能够知道市场降价的时间，去研究供应商，约束供应商，降低我们的采购成本。
后来发现比价"市场价"还能有很大的发展空间，接着又提出了"源头价"的方法。即划分采购的A类产品，采取"二八理论"：20%的原料决定了80%的价值。建立了源头价档案，通过对源头价的比较、考核，推动了酒店毛利率的增长。通过对源头价的研究，发现，如果采购规模上不去，对供应商的谈判就很难展开，因此我们才提出建立酒店采购联盟的理念，集中采购利用整体价格去谈判，实现原料的品牌化，降低酒店的成本。
第三点是建立采购联盟的重大意义
1、以规模化赢得价格优势。
2、以品牌化赢得供应商质量、安全保障。可以在酒店联盟采购中委托质量检测，做到抽检。
3、以统一管理，联*决策，多方制衡，集体监督。
4、以集约化，科学化管理，降低采购费用。包括物流、仓储、配送的共享，从而使采购费用、人员减少，工作任务的改变，可以创造新的价值。
5、以供应链服务体系理念，建立全方位大采购体系，全面优化企业内部管理，降低采购成本，提高质量。
6、经营、管理资源的共享。
(1)每个企业都有自己管理上的优势、特长。通过采购联盟，可以使经营项目集约化，做到产品研发、技术、人员的交流，实现资源的合理利用。进行研发的项目要跟着采购走，跟着供应链的发展不断进步。
(2)对管理成果资源的共享。
(3)对信息技术的利用，建设信息系统，建立专门的采购交流*台。
(4)对销售渠道、供应商资源的共享。
(5)在物业管理方面，利用各自的优势项目，在维护维修方面互助。
(6)在联盟发展利益的问题上达成一致，做到利益的共享。
任兴本(舜和酒店集团董事长)：
第一各方面，由于中餐原材料采购品种多，保管方式方法难，时效性大，不像是工业产品，国家可以进行监管，能够有资质、生产许可证等证明，保证了质量。而中餐原材料相对来说，受监督难，缺乏产品标准和品牌性，产品具有复杂性。
中餐采购的多样化，复杂性，就造成了"看着便宜用着贵"的现象。因此在确定影响菜品质量的问题上，要看到是在追求权力，是对一种支配权的追求。供应商为了取得供应权，再推荐新原材料时，甚至会将新材料的烹调方法都推荐给厨师长，这样就大大促进了新菜品的推出。而把采购权支配权从厨师长的手中剥离，就会影响厨师长的积极性，采购员对新原材料并不会做出积极地反映，因此，只要酒店卖出菜品，就要考虑到厨师长的感受，要处理好采购权的集中与剥离的关系。
对于酒店集中采购的问题，提出两个观点：
1、先抓A类产品，即用量大，品牌化的产品。
2、目标定在源头。
在建立酒店采购联盟的问题上，要做到职业化、专业化，产业化。提出：
(1)建立联盟内的信息*台，方便沟通交流信息。
(2)采购联盟中的采购原材料项目确定的数量不要太多，先做起来，使参与企业能够尝到甜头，才能调动参与酒店的积极性。
(3)加盟的酒店，要分享自己的采购信息，公开化，能够查询，保证联盟参与会员单位的利益，采购信息利用的价值目前要大于集中采购的价值。
(4)以后的酒店想申请加*盟，要进行考察，有资格、实力、保证联盟利益。
(5)采购酒店联盟要定期召开会议，地点可以轮流来定，要形成制度化，定期进行信息沟通。
(6)建立联盟监管制度，制定联盟标准，建立组织，对各酒店对联盟贡献做出评价。
第二个方面，供应商对象、品种对象和组织机构的问题。
对供应商的管理，要做到供应商的资料，档案，价格齐全。从原材物料上分类，采用的是动态信息，即时更新。对供应商要做到提前预处理，收集供应商资质、证件等信息，比对采购样品，货比三家，并按照ISO9000标准去考察，并且对供应商以前的服务单位作调查，保证供应质量。
在品种产生的方面，具有原则：
①各自酒店的年采供金额，年耗用量信息要做到准确及时。签订合同用量为xxxx年全年的供应量，当使用量不足时，可在春季或秋季时进行合同的补订。
②选择易于进行源头采购的原材料项目。
③选择方便运输、储存的原材料项目。
④选择集中采购项目时，要使酒店尽快见到效益，调动起会员单位积极性，使之与原来的采购成本做出对比，具有可比性。
第三方面，对于酒店采购联盟的成立，要设计专门的稿纸、信封。
各采购联盟会员单位就酒店采购的招标范本进行汇总。在招投标方面，中豪大酒店做的规范突出，由理事长带领学*小组进行专门的学*，以保证招投标工作的顺利完成。
对《酒店采购联盟首批集中采购明细表》由各参与单位填写清楚，每个成员单位提供30个品种，每品种填写三个供应商，当实际不足三个供应商时，可据时填写。明细表格在xxxx年10月20日反馈至秘书处，由秘书处工作人员做出统计、汇总、处理，精选出20-25个品种，作为首次酒店采购联盟集中采购品种。
首次酒店采购联盟洽谈会由山东舜和酒店集团组织，举行联盟成立仪式，邀请相关领导及新闻媒体朋友到会参与，扩大联盟影响力。在采购洽谈会上，宣读酒店采购联盟章程，具体工作内容，进行业务洽谈工作。前期可以提前进行业务洽谈，在会上就大宗采购品种进行谈判，签订供需合同。成立谈判小组，酒店联盟采购洽谈会暂定于xxxx年11月20日举行。
胡清(青岛海景花园大酒店采购部经理)
以前对采购的管理工作认识不够深，参加这次酒店采购联盟会议有很大的收获，回去后将情况汇报给董事长。这次也带来了海景花园的采购原料品种，希望能够降低酒店的采购成本。目前酒店采购中送货的情况还比较多，肉类和蔬菜是一周一定价，市场定价，根据实际情况，多部门定价。进行周报价，半月报价，月报价以及年报价多种形式。原材料的规格、品质标准要求较高，都要由固定的标准，图片文字的描述。因此，在这种情况下，对于联盟采购的原料，要考虑这方面的问题。
时间:
xxxx年xx月xx日下午xx半
地点:
市公司前二楼小会议室
主持人:
xxx
参会人员:
市公司纪检办xxx
市公司财务部xxx
市公司审计部xxx
市公司企管部xxx
市公司基建部xxx
市公司总经办xxx
xx市xxxx商贸有限公司xxx
xx市xx计算机有限公司xxx
xx市xxxx商贸有限公司xxx
会议内容:
市公司电脑、打印机等办公设备集中采购招标会议
根据市公司总经理办公室《物资设备采购招标申请表》，x经理和x经理作了批示:“同意，按招标有关规定办理”。依据《中华人民共和国招投标法》、集团公司及市公司招投标的有关规定，市公司基建部组织对该项目进行了招标，会议内容如下:
1、由三家投标单位分别介绍了自己单位的资质及主要业绩，在会人员查看其相关资质证件。
xx市xx计算机有限公司，注册资本:人民币五十万元整，一般经营项目:计算机软硬件产品、建材、矿山机电、通信产品、办公自动化设备经销、维修;安防工程设计、施工(三级);曾经多次参与“市、县、区”*采购中心招投标活动;
xx市xxxx商贸有限公司，注册资本:人民币一百万元整，一般经营项目:电子产品、文体用品及器材、办公耗材、计算机及办公设备、五金交电、建材、家俱、针纺织品、日用百货销售;计算机、办公设备维修;计算机软件开发及销售;
xx市xxxx商贸有限公司，注册资本:人民币三十万元整，一般经营项目:计算机及周边设备销售及维修、办公设备销售及维修;办公耗材、日用百货、文化体育用品、机电产品、五金交电、建材、服装、鞋帽销售;通讯数码产品销售及维修;软件开发及销售;局域网建设。
2、三家单位投标金额分别为:
xx市xxxx商贸有限公司178800元
xx市xx计算机有限公司159070元
xx市xxxx商贸有限公司174500元
经过三家的唱标，对其价格、所含配件、售后服务及耗材进行比较，经过议定，决定晋城市多元计算机有限公司为此次采购的供应商。
3、总经办申报的预算金额为193400元，通过集中采购，对3家投标单位进行综合比较，议定中标价格为159070元，比预定价格低了34330元。采购明细详见附表。
4、随后针对办公设备售后服务和耗材进行比较，在会议上决定由总经办自行选定日后耗材维护单位。
5、会议上议定的供货期为一周，供货合同、售后服务具体内容、质量保证等由总经办和供货商具体签订。
6、货到安装调试后，由总经办组织企管部计算机中心的专业人员和设备具体使用人员进行验收，签字验收合格后依据合同，支付款项。
会议名称：xx
会议地点：xx
会议时间：20xx年x月2日
参加人员签字：xxx
会议纪要：
一、物资部市场调查：
1、xx建材经营部现有运输车辆20余辆，现在给xxx等工地正供应砂石料，其注册资金为万元，各种协调人员12人，无论从运输设备、人员配置，还是从从业资质来看均能满足我项目部施工需要。其资金比较充足，经洽谈，其口头承诺可以长期占压50-100万资金，在付款方式上对项目部后期施工比较有利。
2、价格方面，按照同期市场价格，同等规格的中砂市场价格为38-40元/立方之间，石子价格为68-75元/立方之间，而xxx建材经营部报价最低，中沙为35元/立方，石子价格为64元/立方。具有明显的价格优势。
3、地方关系方面，因为砂石料具备很强的地域性，该建材经营部法人为当地人，在地方关系协调，运输道路方面具有明显的地方优势，中途不会出现因为地方关系问题影响砂石料供应。
4、该经营部供应的砂石料均为其资产的，市场为其自由，砂子为其采砂船自采，在供应方面具备明显的料源优势。
二、试验室试验结果：
经试验室委外检测，该经营部委送的xxx市场的石子和xxx河沙均检测合格，完全能满足我单位施工要求，另外委送的两家单位一家石子强度不合格，一家砂子含泥量太高，均因为质量问题不能满足要求。
三、因为砂石料的特殊性和地域性，在具备价格等优势的基础上确定xxx建材经营部为供应单位，由设备物资部牵头，起草合同文本，进行具体合同细节谈判，尽早签订采购合同，及时备料，一边尽早开展施工生产。
时间：20xx年10月29日上午9点
地点：二楼办公会议室
主持人：张如清
参会人员：李金玉朱启栋窦洁玲杨玉虎穆华*
王正义张兴中李爱国贾举乐王德芳
阎勇
记录：蔡锦龙
会议分发、传阅了议标比价表、产品介绍，对使用性能及要求技术参数等做了论述。就各项设备的选厂、报价等议项逐项进行了讨论、研究。具体事项纪要如下：
一、通讯控制台KTC—101一台
通讯控制台KTC—101配KTC101—Z型控制器、KDW101型电源箱、组合扩音电话、KDF101型多功能终端。
参加此次通讯控制台询价的单位有三家：天津华宁电器有限责任公司、天津贝克有限公司、山东大齐通信电子有限公司，上述三家单位均按照我们提供的技术参数进行选型报价，天津贝克有限公司此次报价较高，主要适用于固定胶带机的保护装置，供货周期较长。山东大齐通信电子有限公司报价最高、供货周期长。天津华宁电器有限公司提供的产品价格低，设计技术方案先进，功能多，能实现就地控制、检修控制、点动控制、彩色液晶屏以图形、动画及汉字显示、故障查询及诊断功能等，操作简单快捷。经讨论决定选用天津华宁电器有限责任公司作为中标单位。
二、QBR—3151台QBZ—80N17台KBZ—4003台
参加报价的单位有四家：八达电气有限公司、济源市科灵电气有限公司、徐州煤矿机械厂、浙江电光防爆有限公司。四家均是生产防爆开关的专业厂家。此次报价中，徐州煤矿机械厂报价虽然较低，但是磁力启动开关使用效果不好，插件容易坏，维修不方便。济源市科灵电气有限公司软启动开关价格低，配件技术先进，售后服务好。八达电气有限公司开关价格较低，检修、维护方便，保护灵敏，故障少，配件先进。经比较，决定软启动开关选用济源市科灵电气有限责任公司作为中标单位；磁力开关、馈电开关选用徐州煤矿机械厂作为中标单位。
三、乳化液泵站：BRW—315/31.5Rx—2500L三泵两箱、BPW—315/16Rx—2500L两泵一箱
参加竞标报价的单位有：南京*煤矿机械有限责任公司、无锡煤矿机械厂有限公司，无锡威顺机械制造厂。三家均是生产液泵的大型专业厂家，此次报价中无锡煤矿机械厂有限公司价格最高，质量一般，无锡威顺机械制造厂价格较高，质量一般，售后服务较差，南京*煤矿机械有限责任公司价格最低，质量好，故障少，现我矿20xx1工作面使用的液泵是南京*的泵，为了方便配件统一采购，经讨论决定选用南京*煤矿机械有限责任公司液泵作为中标单位。
四、绞车JD—19台JD—1.67台SDJ—206台参加竞标报价的单位有：徐州矿山设备制造有限公司、江苏无锡南泉煤矿设备制造公司、南昌市聚泰矿山机械制造有限公司。三个厂家均是按照我矿提供的技术参数和要求进行选型，从选型来看徐州矿山设备制造有限公司、南昌市聚泰矿山机械制造有限公司二家都是专业生产调度绞车，能满足我矿绞车的技术参数要求，徐州矿山调度绞车价格适中，质量较好，南昌市聚泰调度绞车价格高。江苏无锡南泉煤矿设备制造公司是专
业生产双速绞车的厂家，质量较好，主要适用于综采工作面上山、下山拉架，技术先进，故障率少。经讨论决定，调度绞车拟选用徐州矿山设备制造有限公司作为中标单位；双速绞车选用江苏无锡南泉煤矿设备制造公司作为中标单位。
五、冷光灯（127V）50盏
参加竞标报价的单位有：淮南市新光源特种照明、济源市科灵电气有限公司、华荣集团有限公司、浙江电光防爆有限公司。从此次报价来看，华荣集团有限公司、浙江电光防爆有限公司二家产品质量一般，价格较高，此次不考虑该公司产品，济源市科灵电气有限公司的价格较高，性能一般，淮南市新光源特种照明报价最低，质量较好，防爆性能好，压铸铝合金外壳，喷塑处理，外形美观大方，光线均匀柔和，经讨论决定选用淮南市新光源特种照明作为中标单位。
六、高压接线盒BHG5—400/10（6）8台
参加竞标报价的单位有：辽宁省铁岭市机电设备有限公司、乐清市荣通防爆电气设备有限公司、济宁矿用电器设备有限公司机械厂，从此次报价选型来看，乐清市荣通防爆电气设备有限公司、济宁矿用电器设备有限公司机械厂二家产品质量一般，接线盒结构不是我矿要求的外壳结构，防爆性能较差，接线空间小，此次不考虑该公司产品，辽宁省铁岭市机电设备有限公司报价低，接线盒防爆性能好，接线空间大，压线板压线，适合我矿井下使用，经讨论决定选用辽宁省铁岭市机电设备有限公司作为中标单位。
xxx
20xx年x月x日
时间：20xx年10月29日上午9点
地点：二楼办公会议室
主持人：张如清
参会人员：李金玉朱启栋窦洁玲杨玉虎穆华*
王正义张兴中李爱国贾举乐王德芳
阎勇
记录：蔡锦龙
会议分发、传阅了议标比价表、产品介绍，对使用性能及要求技术参数等做了论述。就各项设备的选厂、报价等议项逐项进行了讨论、研究。具体事项纪要如下：
一、通讯控制台KTC—101一台
通讯控制台KTC—101配KTC101—Z型控制器、KDW101型电源箱、组合扩音电话、KDF101型多功能终端。
参加此次通讯控制台询价的单位有三家：天津华宁电器有限责任公司、天津贝克有限公司、山东大齐通信电子有限公司，上述三家单位均按照我们提供的技术参数进行选型报价，天津贝克有限公司此次报价较高，主要适用于固定胶带机的保护装置，供货周期较长。山东大齐通信电子有限公司报价最高、供货周期长。天津华宁电器有限公司提供的产品价格低，设计技术方案先进，功能多，能实现就地控制、检修控制、点动控制、彩色液晶屏以图形、动画及汉字显示、故障查询及诊断功能等，操作简单快捷。经讨论决定选用天津华宁电器有限责任公司作为中标单位。
二、QBR—3151台QBZ—80N17台KBZ—4003台
参加报价的单位有四家：八达电气有限公司、济源市科灵电气有限公司、徐州煤矿机械厂、浙江电光防爆有限公司。四家均是生产防爆开关的专业厂家。此次报价中，徐州煤矿机械厂报价虽然较低，但是磁力启动开关使用效果不好，插件容易坏，维修不方便。济源市科灵电气有限公司软启动开关价格低，配件技术先进，售后服务好。八达电气有限公司开关价格较低，检修、维护方便，保护灵敏，故障少，配件先进。经比较，决定软启动开关选用济源市科灵电气有限责任公司作为中标单位；磁力开关、馈电开关选用徐州煤矿机械厂作为中标单位。
三、乳化液泵站：BRW—315/31.5Rx—2500L三泵两箱、BPW—315/16Rx—2500L两泵一箱
参加竞标报价的单位有：南京*煤矿机械有限责任公司、无锡煤矿机械厂有限公司，无锡威顺机械制造厂。三家均是生产液泵的大型专业厂家，此次报价中无锡煤矿机械厂有限公司价格最高，质量一般，无锡威顺机械制造厂价格较高，质量一般，售后服务较差，南京*煤矿机械有限责任公司价格最低，质量好，故障少，现我矿20xx1工作面使用的液泵是南京*的泵，为了方便配件统一采购，经讨论决定选用南京*煤矿机械有限责任公司液泵作为中标单位。
四、绞车JD—19台JD—1.67台SDJ—206台参加竞标报价的单位有：徐州矿山设备制造有限公司、江苏无锡南泉煤矿设备制造公司、南昌市聚泰矿山机械制造有限公司。三个厂家均是按照我矿提供的技术参数和要求进行选型，从选型来看徐州矿山设备制造有限公司、南昌市聚泰矿山机械制造有限公司二家都是专业生产调度绞车，能满足我矿绞车的技术参数要求，徐州矿山调度绞车价格适中，质量较好，南昌市聚泰调度绞车价格高。江苏无锡南泉煤矿设备制造公司是专
业生产双速绞车的厂家，质量较好，主要适用于综采工作面上山、下山拉架，技术先进，故障率少。经讨论决定，调度绞车拟选用徐州矿山设备制造有限公司作为中标单位；双速绞车选用江苏无锡南泉煤矿设备制造公司作为中标单位。
五、冷光灯（127V）50盏
参加竞标报价的单位有：淮南市新光源特种照明、济源市科灵电气有限公司、华荣集团有限公司、浙江电光防爆有限公司。从此次报价来看，华荣集团有限公司、浙江电光防爆有限公司二家产品质量一般，价格较高，此次不考虑该公司产品，济源市科灵电气有限公司的价格较高，性能一般，淮南市新光源特种照明报价最低，质量较好，防爆性能好，压铸铝合金外壳，喷塑处理，外形美观大方，光线均匀柔和，经讨论决定选用淮南市新光源特种照明作为中标单位。
六、高压接线盒BHG5—400/10（6）8台
参加竞标报价的单位有：辽宁省铁岭市机电设备有限公司、乐清市荣通防爆电气设备有限公司、济宁矿用电器设备有限公司机械厂，从此次报价选型来看，乐清市荣通防爆电气设备有限公司、济宁矿用电器设备有限公司机械厂二家产品质量一般，接线盒结构不是我矿要求的外壳结构，防爆性能较差，接线空间小，此次不考虑该公司产品，辽宁省铁岭市机电设备有限公司报价低，接线盒防爆性能好，接线空间大，压线板压线，适合我矿井下使用，经讨论决定选用辽宁省铁岭市机电设备有限公司作为中标单位。
时间：20xx年10月29日上午9点
地点：二楼办公会议室
主持人：张如清
参会人员：李金玉朱启栋窦洁玲杨玉虎穆华*
王正义张兴中李爱国贾举乐王德芳
阎勇
记录：蔡锦龙
会议分发、传阅了议标比价表、产品介绍，对使用性能及要求技术参数等做了论述。就各项设备的选厂、报价等议项逐项进行了讨论、研究。具体事项纪要如下：
一、通讯控制台KTC-101一台
通讯控制台KTC-101配KTC101-Z型控制器、KDW101型电源箱、组合扩音电话、KDF101型多功能终端。
参加此次通讯控制台询价的单位有三家：天津华宁电器有限责任公司、天津贝克有限公司、山东大齐通信电子有限公司，上述三家单位均按照我们提供的技术参数进行选型报价，天津贝克有限公司此次报价较高，主要适用于固定胶带机的保护装置，供货周期较长。山东大齐通信电子有限公司报价最高、供货周期长。天津华宁电器有限公司提供的产品价格低，设计技术方案先进，功能多，能实现就地控制、检修控制、点动控制、彩色液晶屏以图形、动画及汉字显示、故障查询及诊断功能等，操作简单快捷。经讨论决定选用天津华宁电器有限责任公司作为中标单位。
二、QBR-3151台QBZ-80N17台KBZ-4003台
参加报价的单位有四家：八达电气有限公司、济源市科灵电气有限公司、徐州煤矿机械厂、浙江电光防爆有限公司。四家均是生产防爆开关的.专业厂家。此次报价中，徐州煤矿机械厂报价虽然较低，但是磁力启动开关使用效果不好，插件容易坏，维修不方便。济源市科灵电气有限公司软启动开关价格低，配件技术先进，售后服务好。八达电气有限公司开关价格较低，检修、维护方便，保护灵敏，故障少，配件先进。经比较，决定软启动开关选用济源市科灵电气有限责任公司作为中标单位；磁力开关、馈电开关选用徐州煤矿机械厂作为中标单位。
三、乳化液泵站：BRW-315/31.5RX-2500L三泵两箱BPW-315/16RX-2500L两泵一箱
参加竞标报价的单位有：南京*煤矿机械有限责任公司、无锡煤矿机械厂有限公司，无锡威顺机械制造厂。三家均是生产液泵的大型专业厂家，此次报价中无锡煤矿机械厂有限公司价格最高，质量一般，无锡威顺机械制造厂价格较高，质量一般，售后服务较差，南京*煤矿机械有限责任公司价格最低，质量好，故障少，现我矿20101工作面使用的液泵是南京*的泵，为了方便配件统一采购，经讨论决定选用南京*煤矿机械有限责任公司液泵作为中标单位。
四、绞车JD-19台JD-1.67台SDJ-206台
参加竞标报价的单位有：徐州矿山设备制造有限公司、江苏无锡南泉煤矿设备制造公司、南昌市聚泰矿山机械制造有限公司。三个厂家均是按照我矿提供的技术参数和要求进行选型，从选型来看徐州矿山设备制造有限公司、南昌市聚泰矿山机械制造有限公司二家都是专业生产调度绞车，能满足我矿绞车的技术参数要求，徐州矿山调度绞车价格适中，质量较好，南昌市聚泰调度绞车价格高。江苏无锡南泉煤矿设备制造公司是专业生产双速绞车的厂家，质量较好，主要适用于综采工作面上山、下山拉架，技术先进，故障率少。经讨论决定，调度绞车拟选用徐州矿山设备制造有限公司作为中标单位；双速绞车选用江苏无锡南泉煤矿设备制造公司作为中标单位。
五、冷光灯(127V)50盏
参加竞标报价的单位有：淮南市新光源特种照明、济源市科灵电气有限公司、华荣集团有限公司、浙江电光防爆有限公司。从此次报价来看，华荣集团有限公司、浙江电光防爆有限公司二家产品质量一般，价格较高，此次不考虑该公司产品，济源市科灵电气有限公司的价格较高，性能一般，淮南市新光源特种照明报价最低，质量较好，防爆性能好，压铸铝合金外壳，喷塑处理，外形美观大方，光线均匀柔和，经讨论决定选用淮南市新光源特种照明作为中标单位。
六、高压接线盒BHG5-400/10(6)8台
参加竞标报价的单位有：辽宁省铁岭市机电设备有限公司、乐清市荣通防爆电气设备有限公司、济宁矿用电器设备有限公司机械厂，从此次报价选型来看，乐清市荣通防爆电气设备有限公司、济宁矿用电器设备有限公司机械厂二家产品质量。一般，接线盒结构不是我矿要求的外壳结构，防爆性能较差，接线空间小，此次不考虑该公司产品，辽宁省铁岭市机电设备有限公司报价低，接线盒防爆性能好，接线空间大，压线板压线，适合我矿井下使用，经讨论决定选用辽宁省铁岭市机电设备有限公司作为中标单位。
——财务会议纪要范本五份
部门：财务部
时间：20xx年x月x日上午9点之12点
参加人员:xxx
记录人吴镝会议主题
会议内容：本次会议主要内容年初之季，在财务部门杜经理的带领下各个参会人员都清楚的制定了*期详细的工作计划。除此之外，本次会议杜经理重要提到在这个会计大数据时代，提倡“学*力”，我们要与时俱进，同时强调我们要自己给自己当领导，充实自我共同构造一个完整的的财务体系。
参会人员*期工作计划：
钟xx：
1.完善天富众力仓储的账务核算体系并选择部分单据实际操作一下(预计完成时间：20xx.02.08);
2.门店结算工作的整理以及结算流程和制度的建立总结，为今后交接做准备(预计完成时间：20xx.02底);
3.资金的管控及凭证的整理(预计完成时间：20xx.03底之前);
4.天福公司的地税申报及相关工作;
5.多做思考，将自己所做总结出来形成体系。
张xx：
1.直营店20xx年单据收集核对整理(预计完成时间：2月10日之前); 2.不断完善直营店资金日报表的监督管理并于每日下班前提交报表;
3.海信系统应收模块操作流程的学*并能熟练使用(预计完成时间：2月23日之前);
4.新开门店预收款收款事宜跟进以及与各部门相关对接; 5.海信系统应付模块对账与手工对账同时进行; 6.已开业门店结算流程学*
7.制作结算会计岗位工作流程(预计完成时间：2月27日以前)。
吴xx：
1.本公司银行基本户中国银行的销户及在汉口银行开通基本户(预计完成时间：2月16日之前);，银行一般户农业银行开通网银(预计完成时间：2月25日之前);
2.加盟店合同整理，便于大家查找(预计完成时间：2月8号前);
3.督促各部门交资金预算表;
4.以后每次做好会议纪要的工作;
5.熟悉财务系统及海信系统;
6.协助杜经理监督、跟踪财务部门各个人员工作进程。
谢xx：
1.天富公司以前账务清理，并建立新帐套，财务期初数据的录入(预计完成时间：2月);
2.公司的财务基础制度的梳理，做一些与财务相关的管理流程，以及分公司的财务管理方面的准备工作.
3.对公司与分公司财务管理的隶属关系进行思考;
4.简单工作移交(如：地税申报、公章、发票的管理);
5.协助杜经理完善资金管理体系。
5月4日下午14时，在学校财务处会议室召开了学校预算编审委员会第二次工作会议，会议由预算编审委员会执行主任于勤主持，全体编审委员参加了会议。本次会议讨论并确定了以下两个议题：
一、讨论并确立了各专项预算经费编审小组成员人选。
1、人力资源经费编审小组成员由以下人员组成：
组长：王秋红
组员：李靖、丁功慈、刘东伟、吴同会、郭文凯、尚果。
秘书：夏俊
2、教学经费编审小组成员由以下人员组成：
组长：王晓全
组长：杨文*、袁红斌、孟占永、周会昨、学院代表。
秘书：刘国立
3、基建及其他专项经费编审小组由以下人员组成：
组长：魏秀丽
组员：王新安、常冬雨、常世广、刘东伟、桂萍萍。
秘书：路晓莹
4、维修经费编审小组由以下人员组成：
组长：于西阁
组员：秦楠、郭志勇、孟占永、郭琎。
秘书：张芳、苏坡
5、设备及物资采购编审小组由以下人员组成：
组长：李庆华
组员：刘明华、扈晓鹏、张顺立、罗小波、赵志龙。
秘书：王子龙
6、大型活动经费编审小组由以下人员组成：
组长：孙铭浩
组员：丁凯、陈辉、段冬冬、吴利娟、陈加新、赵志龙及后勤集团代表。
秘书：吴佳
7、日常经费编审小组由以下人员组成：
组长：朱琳
组员：王子龙、苏坡、路晓莹、夏俊、吴佳、张梦圆。
秘书：韩继红
二、预算分组编审工作要求。
20xx年5月5日，校属各单位完成本部门预算申报工作，按要求将部门预算申报表（电子版和纸质版）送达财务部；
20xx年5月8日之前，财务部开始将部门预算申报表按要求分发至各专项经费预算编审小组，各专项经费预算编审小组开始初审；
20xx年5月19日之前，各专项经费预算编审小组完成初审，校属各单位按照初审要求调整预算；
20xx年5月23日之前，校属各单位完成本部门预算修改工作，并按要求将部门预算申报表（电子版和纸质版）送达财务部，财务部将各部门预算申报表按要求分发至各专项经费预算编审小组，各专项经费预算编审小组进行二审；
20xx年5月31日之前，各专项经费预算编审小组完成二审，校属各单位按照二审要求调整预算；
20xx年6月9日之前，各专项经费预算小组完成校属各单位调整预算审核，并与资金计划匹配；
20xx年6月15日之前，预算编审委员会完成最终预算审核，上报学校理事会；
20xx年8月1日之前，校属各单位根据理事会审批要求，开始录入预算申报系统；
20xx年9月1日，正式启用20xx-20xx学年预算。
三、其他事项。
在预算编审委员会各小组审核预算期间，财务部将全程协助其开展工作，并指派专人赴各专项经费审核小组进行财务数据的整理与汇总，期间，有任何疑问均可及时与之沟通。
在20xx年6月12日下午，公司召开第一次总经理办公室会议，该会议的主要内容有公司经济合同和公司资金管理办法等，由杨尚辉总经理主持，参加此次会议的有**设计师、财务部谢部长及全体财务人员。此次会议决定的事项纪要具体如下。
一、 公司资金管理办法
参加会议的人员一致认为计财处提交的公司资金管理办法有利于加强公司资金管理，能使资金的使用率有所提高，能确保员工生产时的安全。会议原则通过，计财处修改完善后发文执行。
二、 公司员工因私借款规定
参加会议的人员一致认为，由于公司隐私借款是传统计划经济产物，不能作为文件规定。但以员工利益为出发点，在员工遇到突发性困难时，公司可以根据实际情况给其借款。计财处要制订内部操作程序，严格把关，人力资源配合。另外，借款者本人还要专门针对还款事宜制订相应的计划。
三、 公司经济合同管理办法
会议主要针对总经办提交的公司经济合同管理办法进行了详细的讨论，参加人员均一致认为实施船舶修理、物料配件和办公用品采购对外经济合同管理，能够使企业管理工作得到进一步的加强和规范。另外，会议还要求总经办根据会议决定进一步修改完善，发文执行。
四、 公司员工工资由银行代发规定
会议听取了计财处提交的关于职工岗位工资和船员伙食费由银行代发的汇报，参加人员一致认为社会向前发展的趋势必然是银行代发工资，这样，不仅可以方便船舶和船员领取，还能降低相关风险。宣传过渡期
大致为两个月，这样可以使公司员工充分地了解接受。会议要求计财处认真做好实施前的准备工作，人力资源处配合，计划的实施定在下半年。
最后，会议着重提出，公司机关要加强与运行船舶的沟通，建立公司领导每周上岗接船制度，完善机关管理员工随船工作制度，争取使工作的针对性和有效性都有所提高。
会议名称：关于集团财务中心分管领导调整的工作指导会议 会议时间：XX年4月13日下午4：00 签发： 会议主持：
参加人员：集团公司董事长、集团公司总经理、集团公司副总经理、
集团财务中心总经理、集团财务中心全体员工。
记录整理：
抄报：集团公司董事长、集团公司总经理
抄送：集团公司副总经理、集团财务中心总经理、集团财务中心全体员工。
一、财务中心x经理对财务人员组织框架、财务中心部分管理规定向领导做介绍：
集团财务中心总经理xx对财务人员组织框架、财务中心内部管理规定、财务中心资金计划管理、财务中心培训制度向领导做出介绍和解释。使集团公司领导对财务中心的基本情况有所了解，在今后更好的指导财务中心工作。
二、集团公司领导班子做出人员调整，集团公司副总经理xxx对今后财务中心工作提出几点要求：
为适应新形势下集团经营发展需要，公司领导决定今后由集团公司副总经理xx同志分管财务中心工作。xxx同志对今后的财务中心工作提出以下要求：
1、在今后的财务工作中，财务工作全体员工精诚合作、加强沟通，更好的为集团公司领导及各部门服务。王总提议每月十日召开财务工作会议，对上一个月的工作进行总结，并制定下一个月的工作计划，及时调整工作重点，更好的开展财务工作。
2、在之前的财务工作设置中，集团公司资金管理不集中。现在根据集团公司领导对部门设置以及人员构成作出调整，更好的发挥财务中心的职责，每月及时上报报表，在财务工作中严格遵守财务管理规定，按照公司流程执行，为汶上项目财务工作打好基础。
三、集团公司总经理xxx对今后财务工作提出几点要求：
1、xxx首先对前期财务工作做出了高度的评价，对财务中心先进的管理制度表示肯定，希望今后财务中心在xx和xx的共同带领下财务管理工作可以迈上一个新的台阶。
2、xxx提出为适应集团规范高效的管理机制及新形势下集团经营发展的需要，开发前期财务中心需参与做好经济测算，项目可研中经营评价分析。同时对已经完成的项目进行总体核算参与后期评价，做好与预期情况的动态对比，总结开发过程中的.经验，为后期项目的开展提供建设性的意见，对今后领导决策提供依据。
3、xxx要求财务工作完善现金管理制度，随着济宁项目的开盘，资金流加大，集团对个分、子公司的资金的分配管理需要加强，要求资金当日分配当日归集。在银行按揭过程中，首先要求贷款专员及时把握银行按揭政策，提高工作效率;其次财务人员要与销售人员加强合作，及时与银行沟通，加快资金回流，保证集团公司正常经营。
4、xxx对财务中心融资管理提出要求。融资方面要做好财务报表的把握，加强与贷款银行沟通，及时掌握国家金融管理政策。同时要求全面掌握公司贷款具体情况，及时归还贷款。
四、集团公司董事长xxx对本次会议做出总结：
现阶段公司项目基本确定，根据公司实际的情况，适应集团公司发展需要对重新进行人员安排，安玉明同志主要负责集团全面工作，xxx同志分管财务管理中心。希望大家在今后的工作中，服从管理、尽职尽责的完成领导交代的每一项工作，加强企业执行力，是高层领导更好的对集团公司进行筹划。
xxx同时要求财务中心与各部门加强沟通、加强配合、加强合作。财务中心及时做好服务工作，与各部门搞好团结，一切从集团公司大局出发，学*更先进的管理模式，更好的服务集团，服务各分公司、服务各部门。
部门 财务部
时 间
20xx年x月x日上午9点之12点
参 加 人 员 杜耀华 谢坤 张雪燕 钟雪芳 吴镝
记录人 吴镝 会议主题
工作计划
会议内容：本次会议主要内容年初之季，在财务部门杜经理的带领下各个参会人员都清楚的制定了*期详细的工作计划。除此之外，本次会议杜经理重要提到在这个会计大数据时代，提倡“学*力”，我们要与时俱进，同时强调我们要自己给自己当领导，充实自我共同构造一个完整的的财务体系。
参会人员*期工作计划：
钟雪芳：
1.完善天富众力仓储的账务核算体系并选择部分单据实际操作一下(预计完成时间：20xx.02.08);
2.门店结算工作的整理以及结算流程和制度的建立总结，为今后交接做准备(预计完成时间：20xx.02底);
3.资金的管控及凭证的整理(预计完成时间：20xx.03底之前); 4.天福公司的地税申报及相关工作;
5.多做思考，将自己所做总结出来形成体系。
张雪燕：
1.直营店20xx年单据收集核对整理(预计完成时间：2月10日之前 ); 2.不断完善直营店资金日报表的监督管理并于每日下班前提交报表;
3.海信系统应收模块操作流程的学*并能熟练使用(预计完成时间：2月23日之前 );
4.新开门店预收款收款事宜跟进以及与各部门相关对接; 5.海信系统应付模块对账与手工对账同时进行; 6.已开业门店结算流程学*
7.制作结算会计岗位工作流程(预计完成时间：2月27日以前 )
吴 镝：
1.本公司银行基本户中国银行的销户及在汉口银行开通基本户(预计完成时间： 2月16 日之前 );，银行一般户农业银行开通网银(预计完成时间：2月25日之前 );
2.加盟店合同整理，便于大家查找(预计完成时间： 2月8号前 );; 3.督促各部门交资金预算表; 4.以后每次做好会议纪要的工作; 5.熟悉财务系统及海信系统;
6.协助杜经理监督、跟踪财务部门各个人员工作进程。
谢 坤：
1.天富公司以前账务清理，并建立新帐套，财务期初数据的录入 (预计完成时间： 2月 );
2.公司的财务基础制度的梳理，做一些与财务相关的管理流程，以及分公司的财务管理方面的准备工作.
3.对公司与分公司财务管理的隶属关系进行思考;
4.简单工作移交(如：地税申报、公章、发票的管理); 5.协助杜经理完善资金管理体系。
