老师们、同学们：
大家上午好，今天我讲话的题目是《积极成长每一天》。
曾经读过这样一个故事：1972年，新加坡旅游局给**李光耀打了一份报告，大意是说：“新加坡不像中国有万里长城、有秦始皇兵马俑，不像埃及有金字塔，不像日本有富士山，除了一年四季直射的阳光，什么名胜古迹也没有，要想发展旅游事业，实在是巧妇难为无米之炊。”李光耀看后大笔一挥，只在报告上批了一行字：你想让上帝给我们多少东西？阳光，我们有阳光就足够了。旅游局看了报告上**的批文，恍然大悟，**的意思再明白不过，是利用自己的优势——阳光大做文章。后来，新加坡利用一年四季直射的阳光种植花草，在很短的时间里发展成为世界上著名的“花园国家”，连续多年旅游收入列亚洲第三位。是的，上帝给我们每个人的东西都是一样多的，我们都有自己独特的魅力，我们要善于发现自己的优势，善于利用自己的优势，积极成长，做最好的自己。为此，我提三点希望和要求，与同学们分享：
一、注重修炼内心世界。内心的坚定、自信、不怕困难和吃苦忍耐是我们干好一切事情的力量源泉。首先，同学们要有坚定的信念，对未来充满信心。自信是成功第一要诀！在成长的道路上，我们会遇到许多失意、挫折甚至失败和打击，但这些都是造物主有意安排对我们进行心灵力量的修炼。一个人的成功不是看他地位有多高，而是看他克服的困难有多少！请相信，命运的罗盘始终指向光明的未来！信念给我们带来希望，目标为我们指明方向，奋斗给我们带来力量，坚持给我们带来成功！其次，同学们要持重，要坚决克服急功*利、蜻蜓点水的浮躁心态。要有不以物喜，不以己悲的宏伟气度。做事、思考要有深度，力戒好大喜功，急于求成。长此以往，你的人格、修养就会达到一个新的高度。第三，要做一只吃苦耐劳，奋斗不息的蜗牛。我希望你们都成为一只雄鹰，但当今世界雄鹰少之又少，所以更希望你们成为一只象俞敏洪一样的蜗牛，朝着自己心中的目标全力以赴去攀登。吃得了苦，耐得住寂寞，坚持到底，奋斗一生！
二、注重提高学*效率。有的人天天在忙，但忙不出令人满意的效果；有的人看似不忙，但是他玩出了令人羡慕的结果。什么原因？效率使然！有了效率的意识，就有了学*的能力，就有了做事的风格，而这种风格不但决定你学*是否进步，还决定着你未来事业是否成功。首先，目标要真实具体，真正优化我们课前、课中、课后三个阶段的学*。预*15分钟，一定要有预*的.计划，读一遍书，看一遍导学案，再读一遍书，做完预*学案，并清理预*效果，准备课堂讨论。高效课堂45分钟，热闹好玩不是目的，每一个时间段都要牢记自己的使命和目标，要针对目标紧张地动脑思考，深入地分析研究，积极地参与讨论。该记住的必须记住，该掌握的必须掌握，不达目的誓不罢休！课后按时做好训练学案，对一天所学清好底子，清盘入账。长此以往，你的学*就会形成一个好的*惯，这个*惯就是一种力量，一旦拥有了这种力量想不进步都不可能。其次，要训练自己的思维能力。丰校长在第一周**下讲话中要求同学们学会举一反三，知其然，更要知其所以然。不仅知道“是什么”，更要学会问“为什么”和“为什么不”，为什么一定是这样，为什么不可以那样。这样才能学得深，学得透，学得有智慧，学得精彩，学得有洞察力。一听就会，一放就忘，一做就错，这种低效的学*方式暴露出我们思维的浅薄，浪费了我们许多宝贵的时间和精力。所以，*日学*要逼迫自己多问几个为什么，多与现实生活联系，展开想象的翅膀，擦亮发现的眼睛，练就质疑的能力。思维是学*的主旋律，思维的品质就是学*的品质，思维的质量就是学*的质量，强化思维能力训练是提高学*成绩的必由之路。最后是清好底子，清底子是保证学*效果的最佳方法。每天清底子，每周清底子，每个知识点和题目都要清出底子。学*的目的不是当时明白而是要永远彻底掌握并灵活运用。当清底子成为学*的*惯，你手中就掌握了高效学*的金钥匙。
三、注重打造人脉。“人”的一撇是你，一捺是他人。只有你自己这一撇，没有别人一捺的支撑，你就不是一个完整意义上的“社会人”。当今社会任何一个人要成功、幸福，就必须时时、处处、事事为别人着想，打造精彩人生必需的人脉。打造人脉，首先要替他人着想，这应该成为我们农大附中学子共有的特色。学会换位思考，学会替父母着想，替老师着想，替同学着想；学会感恩，更要学会宽容，宽容和感恩会让你天天享受明媚的阳光。其次，集体利益高于一切。班级是我们共同生活成长的家园，小组是我们学*的团队，为集体荣誉而战是我们义不容辞的责任。只有集体的成功才能有个人的进步，只有团队的力量才能帮助个人实现最大的发展。社会不可能为你而存在，但是班级、小组一定要因你的存在而精彩！最后，要乐于助人。施爱者受爱，助人者自助。帮助别人就是提高自己，关心别人就是发展自己，帮助别人会为自己打造一个安宁的内心世界，让我们求同存异，互帮共进，共创美好明天！
最后，祝同学们健康快乐，天天进步！
谢谢大家！
老师们、同学们：
大家早上好！
今天我向大家讲的题目是《让世界充满爱》。
像洁白的雪花，纷飞在静谧的夜空；像晶莹的露珠，闪耀在金色的黎明；几分欣喜，一丝惊异，我们来到了这个世界。听不见流水潺潺，听不见风声、雨声，惋惜的泪水滋润了生命的花蕾，迷茫中，我们开始了梦的旅程在《圣母颂》优美的旋律中，20位身着洁白舞裙的聋哑姑娘立起足尖，优雅而轻盈地滑动着。如泣如诉的画外音，将人们引人另一个世界我国2057万听力语言障碍人群的世界。
同学们，我们是幸福的，我们能够唱歌，能够欣赏音乐，能够听见树叶哗哗作响，能够领略小鸟欢快的歌声，还能幸福的在美丽的校园里读书然而，在我国，在我们身边，还有许许多多象我们这样年龄的残疾儿童，他们的痛苦是我们无法想象的。据统计，我国有6000多万残疾人。尤其是残疾儿童，他们有的自出生开始便处于一个无声的世界，有的至今无缘看到这阳光灿烂的春天，有的因家庭经济原因面临失学的困境他们同样是祖国的未来，同样充满着对未来的美好憧憬，他们中间也不乏身残志坚、学有特长的未来人才，他们渴望社会的关注，热心人的扶助。他们在克服自身困难的时候，需要自尊、自信、自强、自立的乐观向上精神，需要健全人的理解，需要健全人以春天般的温暖激发他们顽强的生命力。你愿意伸出双手帮助他们吗?你愿意用你的爱去温暖他们吗? 同学们，我们应该学*残疾人的精神。即使是一朵残缺的花，我也要绽放所有芬芳；即使是一棵受伤的树，我也要展现所有绿荫。这是一位残疾人在面对生命苦难时表现出来的坚韧。的确，当上帝带给一些人生命的残缺时，很多人能身残志坚。他们克服了常人难以想象的困难。
最后，我向同学们提出倡议：残疾人是社会*等的一员，我们应该尊重每一位残疾人。伸出双手帮助他们，用自己的爱去温暖残疾人，并希望大家珍惜现有的条件，学*残疾人自尊、自信、自强、自立的精神。我的讲话完毕，谢谢大家！
同学们，老师们：
早上好！
开学几天来，我们的校园里呈现出很多新气象：教室门前的小黑板上写满了充满热情的话语；早晨，很多班级里书声琅琅，教室和包干区干干净净；上课时，同学们认真听讲、积极发言；中午和放学时，同学们都能排好队；还有许多同学见到老师能主动问好等等。
可是，在我们的校园里总可以看到不知哪个同学丢下的食品包装袋、废纸等，这种景象与周围优美整洁的环境是多么的不和谐。课间和午间活动的时候，我们经常看到有的同学在教学楼的楼梯间、走廊里快速奔跑，大声喧哗，既影响了师生们正常的教学秩序，又带来了很多安全隐患。还有少数同学喜欢到校门口的小摊贩上买东西等等。虽然这些看上去都是小事，但也正是这些细节体现出你的个人素养。
细节决定成败，细节决定命运。俄罗斯宇航员加加林为什么能在众多参训的预选宇航员中被选中，成为人类首位登上月球的人？就是因为一个小小的细节：训练官发现，每次进入试验舱训练，只有他不厌其烦地脱下鞋进舱。我们*时常听到有人称呼：小懒虫、小马虎……其实，他们这些不良*惯的养成，最初都是因为忽略了一个个细节。
著名的教育家叶圣陶爷爷说过：“教育就是养成良好的*惯”。而行为*惯培养的关键期主要在小学。因此，作为一名叶小的学生，我们更要注意这些小事和细节，养成良好的行为*惯。
那么，同学们*时应该注意哪些细节，养成哪些好*惯呢？
1、勤于动手的*惯——早晨上学时，要佩戴好红领巾和胸卡，带齐学*用品。我们要记住自己的事情尽量能自己做，以提高自理能力。
2、珍惜时间的*惯——到校后同学们要自觉进行早读，听从领读同学的指挥。每天的作业要及时完成，不能拖拉，做到今日事今日毕。
3、举止文明的*惯——校园里不大声喊叫、追逐打闹，不玩危险的游戏，不到小池塘边玩水。图书阅览室里布置的交通安全宣传画请同学们在观看时要注意爱护，二楼走廊里老师写的小黑板很漂亮，这学期希望不要再看到有留下的手印。
4。 讲究卫生的*惯——吃完饭后要整理好自己的餐具， 不把东西带出食堂边走边吃。送饭到校的同学要拿到教室里去吃，不要在校园门口用餐。请大家不要到校门口的小摊贩上去买东西。食品包装袋、用过的废纸等要放入垃圾箱。
5、遵守规范的*惯——上下楼梯要轻声漫步，靠右行走。上学、放学路上要遵守交通规则，不在公路上玩耍；不进入网吧等未成年人不宜入内的场所。
6、勤俭节约的*惯——每次洗手后，要随手拧紧水龙头；离开教室时，随手关掉教室的灯；草稿纸要装订成本子而不要用一张扔一张，避免浪费。
同学们，我们学校的校风就是“养成良好的*惯”。多一个好*惯，就会多一次成功的机会。好*惯的养成是日积月累的，不是一天两天就能做到的。坚持一个行动，才能养成一个*惯，相信只要能够每天坚持，好*惯就会伴随你。 今天是五月的第二周，五月份的主题是“文明礼貌伴我行”。让我们在日常生活、学*和活动中，注重每个细节，从每一件小事做起，养成良好的*惯！
祝同学们在新学期的每一天都过得快乐充实，每一天都有新的进步！
同学们、老师们：
星期一早上好！今天我讲的主题是《发挥特长优势，营造良好环境》。
“爱美”是人的天性。典雅、优美的学校环境能潜移默化地陶冶学生美的情操，同时也展示着学校的整体形象和精神面貌。《全国环境宣传教育行动纲要》指出：“环境教育是教育部门的一项重要任务，教育部门要起主导作用”。而我们更应该感觉到，学校的环境教育在很大程度上实际就是审美教育，因此，现在的(新建)学校都把校园的硬件设施(包括教学建筑群、校园绿化、校园文化建设等)放在第一位。比如：我校在未易地新建时是一个不现代化的学校，而现在由于**的高投入，学校环境集绿化、美化、文化于一体，是学龄儿童学*生活理想的场所。现代化的教育教学设施齐全，有宽敞、明亮、整洁的教室、有电脑室、图书室、多功能厅；按省实验小学标准配备的体、艺、科学等学科教室以及标准的篮球场、及塑胶田径场；而且还拥有计算机网络系统、有线电视系统。再加上校园内绿草青青，鲜花遍放，还有公园式的小山，池塘，科技化的风车园，更显出了校园的诗情画意！学校的教学条件在提高，说明我们的生活水*在提高，我们的民族素质在提高，这正是我们所期盼的。
那么作为少先队员的我们，怎么来保持校园的优美环境，为校园环境增添灵动的美丽色彩呢?在这里，老师给大家一个建议，就是发挥自身的特长优势，营造出优雅的校园艺术氛围。现我校成立了舞蹈、合唱、儿童画、国画等艺术兴趣小组，大家可根据自己的爱好，选择自己有兴趣的项目，发挥自己的特长。一年一度的校园文化艺术节，正是大家展示自己的舞台。在前不久的2012校园文化艺术节“金秋水乡行”文艺活动中，大家唱呀，跳呀，素质教育的成果得到了展现，活动中获得好成绩的是二年级组课本剧《小苹果树请医生》获一等奖；一年级组拉丁舞《恰恰》、五年级组小合唱《小桥流水》获二等奖；三年级组小提琴演奏《每当我们走过老师窗前》、四年级组诗歌朗诵《太阳吟》、六年级组钢琴独奏《献给爱丽丝》获三等奖。下面我们为这些单位的精心组织和热情表演鼓掌。同学们，在我校的走廊里，布置了一幅幅学生的书画作品，这是历届学生在杂志、报刊上发表或竞赛中获奖的优秀作品，又是我校一道亮丽的风景线。孩子们，积极行动起来吧，参与校园环境布置，教室的板报，小黑板、学*园地应该是你们发挥特长的所在，边学边实践，边干边提高，老师相信你们一定能做得有声有色。最*，我校又在积极组织“好娃娃杯”全国少儿书画、作文、剪纸大赛和“双龙杯”全国书画比赛，大家可以积极参加，来体验成功的快乐。
陶行知先生说：“艺术的教育不是目的，而是过程”。同学们，课余我们应该积极参加丰富多彩的艺术活动，培养健康的审美观念和审美情趣。相信通过师生的努力，叶圣陶实验小学这个大家庭，一定能让你生动活泼地学*成长，一定会向社会展示无限美好的教育空间。
老师们、同学们：
学英语简单吗？肯定会有许多学生说：“难死了”。为什么有好多学生对英语的学*都感到头疼呢？英语与汉语一样都是一种语言，为什么你说汉语会如此流利？那是因为你置身于一个汉语环境中，如果你在英国呆上半年，保准说起英语来会非常流利。但很多学生没有很好的英语环境，那么你可以自己设置一个英语环境。
这面有个小故事和同学们一起分享。过完一个暑假，新学期又开始了。在第一节英语课上，学生问一位英语老师：“我们为什么要学英语？”老师没有直接回答他们，而是说：“接下来的日子，我们一起来找找原因好吗？”孩子们很开心，眼中充满了神秘。于是，老师“将计就计”，向他们提出了一个建议：“让我们一起寻找生活中的英语。”没过几天，一到下课，办公室里沸腾起来，纷纷向老师汇报他们所看到的：“铅笔盒上的英语”，“书包上的英语”，“包装盒上的英语”，“食品上的英语”……哇！好多好多。
其实生活中处处都是英语，只是你没有发现而已。学*英语不用花大块的时间，10分钟的散步可以练"说"，吃完饭后可以读一会儿英语小说，睡前听几分钟英语，可以使你得到更好地休息……只要你每天抽出一些时间来练英语，你的英语成绩肯定会很快提高的。
如何学英语？
首先，提前预*，有的放矢
作为学生，在每次上课前，都要对要学的课文提前预*。可以借助配套磁带反复听，对比一下，把握不准的要标出来，注意上课老师的发音，还要记一下单词的汉语意思。预*的目的是熟悉要学的内容，找出不明白的地方，带着问题听课，做到有的放矢。
认真听课，积极配合
上课要专心听讲、作好笔记、积极思考。预*时出现的问题在课堂上教师没有讲到的，要向老师提出，把问题搞清楚，老师讲授的问题，先注意听。总之，上课时要做到耳听、眼观、嘴动、脑想。
完成作业，找出问题
做作业是英语学*的很重要的环节，一定要认真完成规定的作业。笔头作业要动一动笔，口头作业要动一动嘴，提高听力要练一练耳，课文在听和读的基础上，最好背诵某些精彩段落。总之，要做大量的练*，英语是练出来的，一定不要偷懒。
相信自己，你一定能够学好英语！
本学期，我们学校举办了不少英语活动。如：五、六年级的英语课本剧和英语歌唱比赛；四年级整班英语写字比赛；六年级的英语在线听力的初赛，并有部分同学获得江苏省教研网的决赛资格。十六周周四，我们三到六年级部分同学参加校组织英语竞赛，下面将获得优秀同学的名单公布如下：
让我们响起掌声，为获奖的同学表示祝贺。
希望有更多的同学们踊跃参与到活动中去，让英语走进生活，感受英语，享受英语！祝同学们在活动中快乐成长！
——五月份**下讲话 (菁华5篇)
老师们、同学们：
大家上午好，今天我讲话的题目是《积极成长每一天》。
曾经读过这样一个故事：1972年，新加坡旅游局给*李光耀打了一份报告，大意是说：“新加坡不像*有万里长城、有秦始皇兵马俑，不像埃及有金字塔，不像日本有富士山，除了一年四季直射的阳光，什么名胜古迹也没有，要想发展旅游事业，实在是巧妇难为无米之炊。”李光耀看后大笔一挥，只在报告上批了一行字：你想让上帝给我们多少东西？阳光，我们有阳光就足够了。旅游局看了报告上*的批文，恍然大悟，*的意思再明白不过，是利用自己的优势——阳光大做文章。后来，新加坡利用一年四季直射的阳光种植花草，在很短的时间里发展成为世界上著名的“花园国家”，连续多年旅游收入列亚洲第三位。是的，上帝给我们每个人的东西都是一样多的，我们都有自己独特的魅力，我们要善于发现自己的优势，善于利用自己的优势，积极成长，做最好的自己。为此，我提三点希望和要求，与同学们分享：
一、注重修炼内心世界。内心的坚定、自信、不怕困难和吃苦忍耐是我们干好一切事情的力量源泉。首先，同学们要有坚定的信念，对未来充满信心。自信是成功第一要诀！在成长的道路上，我们会遇到许多失意、挫折甚至失败和打击，但这些都是造物主有意安排对我们进行心灵力量的修炼。一个人的成功不是看他地位有多高，而是看他克服的困难有多少！请相信，命运的罗盘始终指向光明的未来！信念给我们带来希望，目标为我们指明方向，奋斗给我们带来力量，坚持给我们带来成功！其次，同学们要持重，要坚决克服急功*利、蜻蜓点水的浮躁心态。要有不以物喜，不以己悲的宏伟气度。做事、思考要有深度，力戒好大喜功，急于求成。长此以往，你的人格、修养就会达到一个新的高度。第三，要做一只吃苦耐劳，奋斗不息的蜗牛。我希望你们都成为一只雄鹰，但当今世界雄鹰少之又少，所以更希望你们成为一只象俞敏洪一样的蜗牛，朝着自己心中的目标全力以赴去攀登。吃得了苦，耐得住寂寞，坚持到底，奋斗一生！
二、注重提高学*效率。有的人天天在忙，但忙不出令人满意的效果；有的人看似不忙，但是他玩出了令人羡慕的结果。什么原因？效率使然！有了效率的意识，就有了学*的能力，就有了做事的风格，而这种风格不但决定你学*是否进步，还决定着你未来事业是否成功。首先，目标要真实具体，真正优化我们课前、课中、课后三个阶段的学*。预*15分钟，一定要有预*的计划，读一遍书，看一遍导学案，再读一遍书，做完预*学案，并清理预*效果，准备课堂讨论。高效课堂45分钟，热闹好玩不是目的，每一个时间段都要牢记自己的使命和目标，要针对目标紧张地动脑思考，深入地分析研究，积极地参与讨论。该记住的必须记住，该掌握的必须掌握，不达目的誓不罢休！课后按时做好训练学案，对一天所学清好底子，清盘入账。长此以往，你的学*就会形成一个好的*惯，这个*惯就是一种力量，一旦拥有了这种力量想不进步都不可能。其次，要训练自己的思维能力。丰校长在第一周**下讲话中要求同学们学会举一反三，知其然，更要知其所以然。不仅知道“是什么”，更要学会问“为什么”和“为什么不”，为什么一定是这样，为什么不可以那样。这样才能学得深，学得透，学得有智慧，学得精彩，学得有洞察力。一听就会，一放就忘，一做就错，这种低效的学*方式暴露出我们思维的浅薄，浪费了我们许多宝贵的时间和精力。所以，*日学*要逼迫自己多问几个为什么，多与现实生活联系，展开想象的翅膀，擦亮发现的眼睛，练就质疑的能力。思维是学*的主旋律，思维的品质就是学*的品质，思维的质量就是学*的质量，强化思维能力训练是提高学*成绩的必由之路。最后是清好底子，清底子是保证学*效果的最佳方法。每天清底子，每周清底子，每个知识点和题目都要清出底子。学*的目的不是当时明白而是要永远彻底掌握并灵活运用。当清底子成为学*的*惯，你手中就掌握了高效学*的金钥匙。
三、注重打造人脉。“人”的一撇是你，一捺是他人。只有你自己这一撇，没有别人一捺的支撑，你就不是一个完整意义上的“社会人”。当今社会任何一个人要成功、幸福，就必须时时、处处、事事为别人着想，打造精彩人生必需的人脉。打造人脉，首先要替他人着想，这应该成为我们农大附中学子共有的特色。学会换位思考，学会替父母着想，替老师着想，替同学着想；学会感恩，更要学会宽容，宽容和感恩会让你天天享受明媚的阳光。其次，集体利益高于一切。班级是我们共同生活成长的家园，小组是我们学*的团队，为集体荣誉而战是我们义不容辞的责任。只有集体的成功才能有个人的进步，只有团队的力量才能帮助个人实现最大的发展。社会不可能为你而存在，但是班级、小组一定要因你的存在而精彩！最后，要乐于助人。施爱者受爱，助人者自助。帮助别人就是提高自己，关心别人就是发展自己，帮助别人会为自己打造一个安宁的内心世界，让我们求同存异，互帮共进，共创美好明天！
最后，祝同学们健康快乐，天天进步！
谢谢大家！
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家早上好！今天**下讲话的主题是：每天问一问自己。
我们每天问一问自己，我的身体有没有进步？我的学问有没有进步？我的工作有没有进步？我的道德有没有进步？这四句话出自陶行知的《每日四问》。陶行知是我国著名的教育家。他在文中要求我们每天问一问自己，在健康、学*、工作、道德四个方面有没有进步，进步了多少？健康是生命之本、幸福之源；学问是一切前进活力的源泉；工作的好坏对我们的今天和未来都有很大的影响；道德是做人的根本，根本一坏，即使你有一些学问和本领，也不会成为对社会有用的人。他说：“如果我们每天都这样地问问自己，这样地激励和鞭策自己，我们就一定能在身体健康、学问进修、工作效能、道德品格各方面有长足的进步。”
每日问一问自己，实际上就是一种反省，这是一种良好的*惯，在我国古代先贤身上就有这种好的*惯和品质，《论语》中曾子有云：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不*乎？”用现在的话说就是：“我每天必定用三个问题来反省自己：替人谋事是不是尽心尽力了？与朋友交往是不是做到了诚实可信？师长的传授学艺是不是复*运用了？”千百年来，无数的古代先贤以这一标准严格要求自己，最终成就了很多的谦谦君子和学问大师。今天，我们伟大的教育先辈陶行知先生更是把它升华成“每日四问”。
每日四问，值得我们反复思考，应当做我们成长中的一面镜子，每天照一照，每天问一问自己，我今天锻炼身体了没有？我今天读书了没有？我今天抄了读书笔记没有？我今天写了日记没有？我今天学到的知识巩固运用了没有？我今天做了哪些对集体和他人有益的事情？老师们，同学们，我们都要来养成每天问一问自己的*惯，做一个身体健康、品学兼优、德才兼备的人，做一个对社会有用的人。
敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家早上好！今天我讲话的题目是：《维持有序课间争做文明学生》。
同学们，课间是让我们放松紧张的神经、休息疲劳双眼的最佳时刻。文明有序的课间游戏，能给我们带来轻松和愉悦，好让我们以饱满的热情投入到下一节课的学*当中去。但我们有些同学并没有进行有益的活动，只是一味地在走廊内追逐打闹，楼上楼下拉拉扯扯、跑来跑去，这样既不安全又不雅观，跑得满头大汗，累得气喘吁吁，坐到教室里好长时间*静不下来，多影响学*呀！
走进校园，环顾四周。洁净的校园一尘不染，整整齐齐；红花绿草，鸟语花香；朗朗书声，清脆悦耳。置身于这样的环境，我们的身心也更加愉快。走进这样的校园，你的一声问好就是一天中最动人的语言；你的一个微笑就是校园里最灿烂的阳光；你从容优雅的身影，就是校园里最美丽的风景。
看，那是谁?他弯腰捡起了一片躺在地上的废纸，把它投进了垃圾箱。他捡起的不仅是一片废纸，还是一份责任，一种好*惯。
看，那是哪一个班级?排着整齐的队伍走在楼梯上，遇到别的班级还能主动避让。他们让出的不仅是几尺宽的楼梯，更是一份安全，一种风度。
看，那几个同学聚在一起谈心，聊得多愉快；看，那几个同学在跳皮筋，玩得多开心；再看，那些同学在静静地欣赏墙报，看得多专心……
同学们，请让我们的课间多一些快乐的欢笑，少几声刺耳的尖叫；请让我们的课间多一些有趣的游戏，少一些疯狂的奔跑；请让我们的校园多一份文明与优雅，少一些鲁莽和粗俗。
我的演讲完毕，谢谢大家！
老师们、同学们：
学英语简单吗？肯定会有许多学生说：“难死了”。为什么有好多学生对英语的学*都感到头疼呢？英语与汉语一样都是一种语言，为什么你说汉语会如此流利？那是因为你置身于一个汉语环境中，如果你在英国呆上半年，保准说起英语来会非常流利。但很多学生没有很好的英语环境，那么你可以自己设置一个英语环境。
这面有个小故事和同学们一起分享。过完一个暑假，新学期又开始了。在第一节英语课上，学生问一位英语老师：“我们为什么要学英语？”老师没有直接回答他们，而是说：“接下来的日子，我们一起来找找原因好吗？”孩子们很开心，眼中充满了神秘。于是，老师“将计就计”，向他们提出了一个建议：“让我们一起寻找生活中的英语。”没过几天，一到下课，办公室里沸腾起来，纷纷向老师汇报他们所看到的：“铅笔盒上的英语”，“书包上的英语”，“包装盒上的英语”，“食品上的英语”……哇！好多好多。
其实生活中处处都是英语，只是你没有发现而已。学*英语不用花大块的时间，10分钟的散步可以练"说"，吃完饭后可以读一会儿英语小说，睡前听几分钟英语，可以使你得到更好地休息……只要你每天抽出一些时间来练英语，你的英语成绩肯定会很快提高的。
如何学英语？
首先，提前预*，有的放矢
作为学生，在每次上课前，都要对要学的课文提前预*。可以借助配套磁带反复听，对比一下，把握不准的要标出来，注意上课老师的发音，还要记一下单词的汉语意思。预*的目的是熟悉要学的内容，找出不明白的地方，带着问题听课，做到有的放矢。
认真听课，积极配合
上课要专心听讲、作好笔记、积极思考。预*时出现的问题在课堂上教师没有讲到的，要向老师提出，把问题搞清楚，老师讲授的问题，先注意听。总之，上课时要做到耳听、眼观、嘴动、脑想。
完成作业，找出问题
做作业是英语学*的很重要的环节，一定要认真完成规定的作业。笔头作业要动一动笔，口头作业要动一动嘴，提高听力要练一练耳，课文在听和读的基础上，最好背诵某些精彩段落。总之，要做大量的练*，英语是练出来的，一定不要偷懒。
相信自己，你一定能够学好英语！
本学期，我们学校举办了不少英语活动。如：五、六年级的英语课本剧和英语歌唱比赛；四年级整班英语写字比赛；六年级的英语在线听力的初赛，并有部分同学获得江苏省教研网的决赛资格。十六周周四，我们三到六年级部分同学参加校组织英语竞赛，下面将获得优秀同学的名单公布如下：
让我们响起掌声，为获奖的同学表示祝贺。
希望有更多的'同学们踊跃参与到活动中去，让英语走进生活，感受英语，享受英语！祝同学们在活动中快乐成长！
老师们、同学们：
大家早上好！
今天我向大家讲的题目是《让世界充满爱》。
像洁白的雪花，纷飞在静谧的夜空；像晶莹的露珠，闪耀在金色的黎明；几分欣喜，一丝惊异，我们来到了这个世界。听不见流水潺潺，听不见风声、雨声，惋惜的泪水滋润了生命的花蕾，迷茫中，我们开始了梦的旅程在《圣母颂》优美的旋律中，20位身着洁白舞裙的聋哑姑娘立起足尖，优雅而轻盈地滑动着。如泣如诉的画外音，将人们引人另一个世界我国2057万听力语言障碍人群的世界。
同学们，我们是幸福的，我们能够唱歌，能够欣赏音乐，能够听见树叶哗哗作响，能够领略小鸟欢快的歌声，还能幸福的在美丽的校园里读书然而，在我国，在我们身边，还有许许多多象我们这样年龄的残疾儿童，他们的痛苦是我们无法想象的。据统计，我国有6000多万残疾人。尤其是残疾儿童，他们有的自出生开始便处于一个无声的世界，有的至今无缘看到这阳光灿烂的春天，有的因家庭经济原因面临失学的困境他们同样是祖国的未来，同样充满着对未来的美好憧憬，他们中间也不乏身残志坚、学有特长的未来人才，他们渴望社会的关注，热心人的扶助。他们在克服自身困难的时候，需要自尊、自信、自强、自立的乐观向上精神，需要健全人的理解，需要健全人以春天般的温暖激发他们顽强的生命力。你愿意伸出双手帮助他们吗?你愿意用你的爱去温暖他们吗? 同学们，我们应该学*残疾人的精神。即使是一朵残缺的花，我也要绽放所有芬芳；即使是一棵受伤的树，我也要展现所有绿荫。这是一位残疾人在面对生命苦难时表现出来的坚韧。的确，当上帝带给一些人生命的残缺时，很多人能身残志坚。他们克服了常人难以想象的困难。
最后，我向同学们提出倡议：残疾人是社会*等的一员，我们应该尊重每一位残疾人。伸出双手帮助他们，用自己的爱去温暖残疾人，并希望大家珍惜现有的条件，学*残疾人自尊、自信、自强、自立的精神。我的讲话完毕，谢谢大家！
——五月份**下讲话主题 (菁华5篇)
尊敬的各位家长朋友，亲爱的同胞，姐妹们：
大家上午好！
在这惠风和畅桃李艳，姹紫嫣红满园春的缤纷五月，我们齐聚一堂共同庆祝即将到来的又一个母亲节，在此，我谨代表梁村小学392名学生，18名教职员工，对生活在梁村及其周边，数十年如一日，默默无闻，不辞劳作的、伟大的母亲们致以节日的祝贺和崇高的敬意，同时，也对认真筹备这次母亲节大会，努力工作的、已成为母亲的辛勤的园丁们及其他教职员工，表达最诚挚的谢意！
比水更浓的是血，比血更浓的是母爱。母亲是我们生命的缔造者，成长路上的引导人，每个人从懵懂无知到长大**，都离不开母亲的关怀，母亲为了自己的儿女，可以说任劳任怨、含辛茹苦、呕心沥血，她们为了子女可以献出自己的全部，甚至生命。
有这样一则真实的故事：在唐山大地震中，一对母子被深深压在废墟下，母亲的半个身子被混凝土板卡着，动弹不得，七八个月大的婴儿在她身下安然无恙，几天后，救援人员挖洞接*这对母子时，母亲刚咽下最后一口气，而那婴儿的嘴里还含着母亲的食指，抱起孩子，救援人员惊讶地发现母亲的食指只有半截，原来母亲在危难中，一直用乳汁延续着孩子的生命，乳汁吸干了，她拼力咬断自己的指头，用鲜血让孩子存活下来。
而与此形成鲜明对照的是屡见报端的少年杀母案件，让我们痛心不已。现实生活中有些孩子为了玩网游，为了吃喝玩乐，为了满足自己不断膨胀的私欲，辱骂母亲，嫌弃母亲，甚至伤害母亲，对母亲的大爱熟视无睹，这都是我们不愿看到的。无论我们生活在怎样的一个家庭中，或富裕，或清贫，作为一个孩子，你们都无法选择，请不要抱怨你们的衣食父母，谁都希望自己的孩子生活的更好，暂时的困难不是困难，我们唯一可以做的是努力学*，增长知识，长大后，我们同样可以凭自己的能力来改变我们所处的环境，那时，母亲幸福的泪水将会是儿女一生中最大的感动。
借此母亲节到来之际，我们全体师生团结协作，通过诗歌、演唱、演奏、表达等形式，让孩子们体会他的不易，感恩母亲的付出，从小培养孩子们理解母亲、关爱母亲的良好品质。用教育唤醒学生的孝心，用行动践行对母亲的爱。从而达到“知恩于心、感恩于行”的教育效果。
另外，今天请大家到学校来，第二个重要议程是：开启我们的家长学校。
著名教育家魏书生曾经说过：
一个好人的背后必有一位好长辈，给他终身受益的教诲
一个坏人的背后，也往往有一位不称职的长辈，给他一辈子都难以摆脱的误导。
家庭是孩子的第一所学校，家长是孩子的第一任老师，家庭教育在孩子成长中起着至关重要的作用。纵观历代伟人及众多成功人士，其背后大都有一位勤劳、坚毅、善良、明理的母亲，母亲的手就是推动世界的手，好妈妈胜过好老师。家长好好学*，孩子才能天天向上。
没有一位家长不希望自己的孩子出人头地，同样也没有一位教师不希望自己的学生**成才，在孩子成长的路上，让我们全体教师、全体家长携起手来，共同学*、探讨教育孩子的良方上策，为孩子的健康成长保驾护航，共同为孩子们撑起一片洁净的蓝天。
最后，祝天下所有的母亲，*安、幸福、健康、长寿！
谢谢大家！
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
我是八年级的毛晓菲同学，今天我演讲的题目是《感恩，故我在》。
感恩，故我在。同学们，感恩是人类社会永恒不变的主题，也是我们生命长河中最美的一道风景。母亲怀胎十月的痛苦你可曾知道？父亲满怀期待的眼神你可曾留意？高扬的*背后的无数革命英烈可曾让你心怀崇敬？整洁的教室，精美的教材，完善的设备以及和*安定的生活可曾让你明白来之不易？这些美好你可曾有过感恩？还是你从未在意。
感恩，故我在。感谢妈妈，儿生母苦，我原来就是您身上的一块肉，此生怎敢忘怀？感谢爸爸，是您用双手撑起我们的家，却任凭风霜染白了鬓发。当我大步向前，而您却渐行渐远，此生怎敢忘却。最后我们要感谢祖*亲。没有国，哪有家？没有您，哪有我？如果说您是那参天大树，那我就是树上最幼小的雏鸟；如果说您是肥沃的土壤。那我就是土壤中最稚嫩的幼苗；如果说您是大海，那我就是自由自在的鱼儿；感谢您为我们提供了茁壮成长的空间。感谢您在乱世之中，为我们保驾护航，感谢您总为我们奉献却忘记了索取和回报。哪有什么岁月静好，只不过是您为我们负重前行！
同学们，老师们，这一路上我们有太多需要感恩的人和事物，希望大家都能铭记于心。无论人生的道路上收获的是繁花，还是荆棘，请带着感恩上路吧，你能收获滋润心田的雨露。前行的路上我们也别忘了常回头看看，感恩他们，我们才能更好的前行！
感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己。感恩的曲调仍在耳畔轻轻的响起，久久不肯散去。我相信只要人人都有一颗感恩的心，那我们的生活将更加美好。
谢谢大家，我的演讲完毕。
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家早上好！今天**下讲话的主题是：每天问一问自己。
我们每天问一问自己，我的身体有没有进步？我的学问有没有进步？我的工作有没有进步？我的道德有没有进步？这四句话出自陶行知的《每日四问》。陶行知是我国著名的教育家。他在文中要求我们每天问一问自己，在健康、学*、工作、道德四个方面有没有进步，进步了多少？健康是生命之本、幸福之源；学问是一切前进活力的源泉；工作的好坏对我们的今天和未来都有很大的影响；道德是做人的根本，根本一坏，即使你有一些学问和本领，也不会成为对社会有用的人。他说：“如果我们每天都这样地问问自己，这样地激励和鞭策自己，我们就一定能在身体健康、学问进修、工作效能、道德品格各方面有长足的进步。”
每日问一问自己，实际上就是一种反省，这是一种良好的*惯，在我国古代先贤身上就有这种好的*惯和品质，《论语》中曾子有云：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不*乎？”用现在的话说就是：“我每天必定用三个问题来反省自己：替人谋事是不是尽心尽力了？与朋友交往是不是做到了诚实可信？师长的传授学艺是不是复*运用了？”千百年来，无数的古代先贤以这一标准严格要求自己，最终成就了很多的谦谦君子和
学问大师。今天，我们伟大的教育先辈陶行知先生更是把它升华成“每日四问”。
每日四问，值得我们反复思考，应当做我们成长中的一面镜子，每天照一照，每天问一问自己，我今天锻炼身体了没有？我今天读书了没有？我今天抄了读书笔记没有？我今天写了日记没有？我今天学到的知识巩固运用了没有？我今天做了哪些对集体和他人有益的事情？老师们，同学们，我们都要来养成每天问一问自己的*惯，做一个身体健康、品学兼优、德才兼备的人，做一个对社会有用的人。
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
今天我讲的主题是《发挥特长优势，营造良好环境》。
“爱美”是人的天性。典雅、优美的学校环境能潜移默化地陶冶学生美的情操，同时也展示着学校的整体形象和精神面貌。《全国环境宣传教育行动纲要》指出：“环境教育是教育部门的一项重要任务，教育部门要起主导作用”。而我们更应该感觉到，学校的环境教育在很大程度上实际就是审美教育，因此，现在的(新建)学校都把校园的硬件设施(包括教学建筑群、校园绿化、校园文化建设等)放在第一位。比如：我校在未易地新建时是一个不现代化的学校，而现在由于*的高投入，学校环境集绿化、美化、文化于一体，是学龄儿童学*生活理想的场所。现代化的教育教学设施齐全，有宽敞、明亮、整洁的教室、有电脑室、图书室、多功能厅;按省实验小学标准配备的体、艺、科学等学科教室以及标准的篮球场、及塑胶田径场;而且还拥有计算机网络系统、有线电视系统。
再加上校园内绿草青青，鲜花遍放，还有公园式的小山，池塘，科技化的风车园，更显出了校园的诗情画意!学校的教学条件在提高，说明我们的生活水*在提高，我们的民族素质在提高，这正是我们所期盼的。
那么作为少先队员的我们，怎么来保持校园的优美环境，为校园环境增添灵动的美丽色彩呢?在这里，老师给大家一个建议，就是发挥自身的特长优势，营造出优雅的校园艺术氛围。现我校成立了舞蹈、合唱、儿童画、国画等艺术兴趣小组，大家可根据自己的爱好，选择自己有兴趣的项目，发挥自己的特长。一年一度的校园文化艺术节，正是大家展示自己的舞台。
在前不久的2012校园文化艺术节“金秋水乡行”文艺活动中，大家唱呀，跳呀，素质教育的成果得到了展现，活动中获得好成绩的是二年级组课本剧《小苹果树请医生》获一等奖;一年级组拉丁舞《恰恰》、五年级组小合唱《小桥流水》获二等奖;三年级组小提琴演奏《每当我们走过老师窗前》、四年级组诗歌朗诵《太阳吟》、六年级组钢琴独奏《献给爱丽丝》获三等奖。
下面我们为这些单位的精心组织和热情表演鼓掌。同学们，在我校的走廊里，布置了一幅幅学生的书画作品，这是历届学生在杂志、报刊上发表或竞赛中获奖的优秀作品，又是我校一道亮丽的风景线。孩子们，积极行动起来吧，参与校园环境布置，教室的板报，小黑板、学*园地应该是你们发挥特长的所在，边学边实践，边干边提高，老师相信你们一定能做得有声有色。最*，我校又在积极组织“好娃娃杯”全国少儿书画、作文、剪纸大赛和“双龙杯”全国书画比赛，大家可以积极参加，来体验成功的快乐。
陶行知先生说：“艺术的教育不是目的，而是过程”。同学们，课余我们应该积极参加丰富多彩的艺术活动，培养健康的审美观念和审美情趣。相信通过师生的努力，叶圣陶实验小学这个大家庭，一定能让你生动活泼地学*成长，一定会向社会展示无限美好的教育空间。
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
早上好!
五月，已是在人们都恍然之时悄然来到。在这个温暖的深春，有一个节日同样是迈着轻巧的步伐来到——母亲节。在五月的第二个星期日，这个属于母亲的节日，同样是如同这暖风吹拂的季节般升腾起如斯的温暖。
母亲节的传统起源于古希腊。在一月八日这一天，古希腊人向希腊众神之母瑞亚致敬，到古罗马时，这些活动的规模就变得更大，庆祝盛况往往持续达三天之久。当然，古时人们对女神的崇拜只不过是一种迷信，它同今天人们对母性的尊敬是大不相同的。
XX世纪中叶，母亲节流传到英国，英国人把封斋期的第四个星期天作为母亲节。在这一天里，出门在外的年轻人将回到家中，给他们的母亲带上一些小礼物。
1876年，美国还在悲悼南北战争的死者。安娜?查维斯夫人在礼拜堂讲授美国国殇纪念日的课程，讲到战役中捐躯的英雄故事后，她进行祈祷时说：“但愿在某处、某时，会有人创立一个母亲节，纪念和赞扬美国与全世界的母亲。”查维斯夫人为她的礼拜堂服务超过25年，当她在72岁逝世时，41 岁的女儿安娜，立志创立一个母亲节，来实现母亲多年前祈求的心愿。1907年5月12日，安德烈卫理教堂应安娜之邀为母亲们举行一个礼拜仪式。隔年，此仪式在费城举行，反应热烈，并获得维州州长的支持，并于1910年宣布在该州设立母亲节。1911年，庆祝母亲节的活动已经开展得非常广泛，不仅*卷美利坚合众国的每一个州，而且连加拿大、墨西哥和南美的一些国家也都开始庆祝这个节日。1914年，美利坚合众国国会正式命名5月的第二个星期日为母亲节，并要求总统发布宣言，号召*官员在所有的公共建筑物上悬挂**。此后，母亲节便在各国开展。
人们都说“母爱如水，父爱如山”，母亲的爱总是充斥在生活的每一处细节，犹如清水一般源远流长，“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”孟郊的一首《游子吟》道尽了母亲给予孩子那深刻的爱。
*自古以来以孝为美德，古有老莱子彩衣乐父母，今有*五跪慈母。在母亲节这一天人们也会想尽办法使母亲愉快地度过节日，感谢和补偿她们一年的辛勤劳动。最普通的方式是向母亲赠送母亲节卡片和礼物。节日里，每个母亲都会满怀喜悦的心情，接受孩子们和丈夫赠送的玫瑰花或其他花束、糖果、书和纪念品，特别是当她们收到小孩子们自己动手制作的上面用蜡笔稚气地写着“妈妈，我爱你”的字样的卡片时，更会感到格外自豪和欣慰。但最珍贵、最优厚的礼物还是把她们从日常的家务劳动中**出来，轻松地休息一整天。同样的，也有人会以送上康乃馨来表示感恩。
惠特曼曾经说过：“全世界的母亲是多么的相像!她们的心始终一样，每一个母亲都有一颗极为纯真的赤子之心。”母亲总是无时无刻关心、照顾着我们。同学们，不管你昨天是否记得那是母亲的节日，也不管你是否给她送上礼物或表示感谢，希望我们大家从这一刻起用自己的心去感受母爱，用自己的行动去表示感恩，真正的去关心、去呵护我们的母亲。
——五月份**下演讲稿 (菁华5篇)
各位同学、各位老师：
星期二早上好。今天我**下讲话的内容是《处处为他人着想》。
有这样一则故事:一个盲人在夜晚走路时,手里总是提着一个明亮的灯笼。人们很好奇，就问他:“你自己看不见,为什么还要提着灯笼走路呢？”盲人说:"我提着灯笼，既为别人照亮了路,同时别人也容易看到我，不会撞倒我。这样既帮助了别人，也保护了我自己。"这则故事告诉我们：遇到事情,一定要肯替别人着想，替别人着想也就是为自己着想。替别人着想，是一种胸怀，一种博爱，一种境界，是我们作为现代青少年必备的道德素养之一。适应现代社会，我们不仅要学会读书，更要学会做人，学会关心别人，学会奉献，学会与人合作，这一切都离不开多替别人着想。因为只有这样，人与人之间才会最大限度地减少矛盾冲突，我们才会真切感受到大家庭的温暖。
我们身边就有两位处处为他人着想的好少年，好榜样，他们是苏州市“阳光少年”，我们学校原六年级的留富灵，和现五年级的邹晨烨同学。
先来说说留富灵的事迹吧。5月的一天，放学回家的路上，大雨滂沱，留富灵乘着爸爸的三轮车在路上行驶。由于三轮车里太闷了，于是便把头探出去呼吸一下新鲜空气。突然，他看见一个驾驶着电瓶自行车的人把雨衣一拉，一个红色的钱包从她的雨披里掉了出来，留富灵连忙跳下三轮车去把钱包捡起来，刚想叫住掉钱包的人，可是已不见了踪影，他只好将钱包收起，发现钱包内有几张存折卡、保险卡、两张身份证和四百元现金，他想失主发现了丢了钱包，肯定急坏了，我一定要找到失主还给他。通过询问打听，几经周折，留富灵和爸爸找到了九千浜失主的家，把钱包还给了哭得眼睛通红的失主，并谢绝了失主的好意离开了。
再说说邹晨烨同学吧，XX年4月30日上午8点15分，苏州叶圣陶实验小学综合楼二楼的星星电视台转播室里，正在向全校师生转播，四（5）班贫困同学向他们班捐赠图书的仪式。
镜头前面，是四（5）班的4名接受捐赠的班干部和正在送书忙碌的邹晨烨，只听邹晨烨同学激动地说：
“我是四（5）班的邹晨烨，是个贫困学生。生活上我们困难重重，但社会、学校没有忘记我们。学校把我选定为扶贫的对象，每学期都有好心人都来关心我，帮助我，他们给我钱给我物，把温暖送给我，我从心里感激他们，我想只有努力学*，用优异http://的成绩才能向他们汇报。心里想着，手里做着，我默默地给自己下决心。功夫不负有心人，我的学*成绩有了长足的进步，在“姑苏晚报·交通银行杯”第六届中小学生当场作文大赛中我荣获特等奖。好消息传到了学校，全校老师为我高兴，全体学生为我自豪，我沉浸在幸福之中。
“这个好消息很快传到了社会，在今年4月13日的扶贫会议上，恒顺漂染公司的老板吴长泉叔叔听到我取得这么好的成绩十分高兴，当场资助我1000元人民币。拿着吴叔叔的钱我感到沉甸甸的，我虽然取得了一些成绩，但离不开老师和同学的帮助，吴叔叔给的钱我一定要用好，我决定拿出500元为班级添置一些图书，只有大家好了才是真正的好。我的进步离不开大家，大家也需要我作出应有的贡献。
“我把这个想法告诉了班主任，班主任陆老师听了十分赞同。于是，我们一起行动，买来了图书，今天我要亲手把图书交给我们的班长，让我们一起分享成功的快乐，让我们一起进步。”
刚刚接过邹晨烨同学赠书的四（5）班的班长，心中十分感动，他说：“邹晨烨同学是我们班的贫困生，现在他把吴长泉伯伯捐赠给他的五百元钱全买了图书送给我们班级，我代表全班同学向邹晨烨同学表示感谢，也感谢吴长泉伯伯，是他给了邹晨烨温暖，是邹晨烨又把爱心传递到了我们班级，我们全班同学一定不辜负吴伯伯的希望，不辜负学校、老师的希望，认真读书，做全面发展的好学生。”
是啊，春风在这里荡漾，爱心在这里传递，社会对贫困学生的关爱和期望，通过邹晨烨同学，通过我校的星星电视台已经传递到每一位师生的心中。一股爱的暖流在这里涌动。
同学们,我们是幸福,幸运的一代。父母，亲戚，朋友对我们关爱有加，家庭生活条件极为优越。生活在爱的怀抱里，不知不觉中,我们形成了一些“以自我为中心”的思想,养成了一些自私自利的不良行为*惯。你知道父母的生日吗？你了解父母的兴趣吗？你知道爷爷、奶奶最喜欢吃的东西吗？同学们，在你紧张学*的同时，别忘了关心你身边的每一个人。关心长辈，帮助他人，宽容他人，多替别人着想。争为同学作贡献，争为班级作贡献，争为家庭作贡献，争为社会作贡献。如果我们能够这样,你就会觉得我们的生活越来越有意义,我们的世界充满了光明和温暖。
同学们：
有一个人，她永远占据在你心最柔软的地方，她愿意用自己的一生爱你；有一种爱，它让你肆意索取和享用，却不要你任何回报————这一个人，叫“母亲”，这一种爱，叫“母爱”。同学们，当我们早上匆忙地从床上爬起来，是谁已经为我们做好了可口的早餐？当我们背上书包急匆匆地走出家门时，是谁的身影徘徊在窗前张望？当我们放学回到家时，是谁早已为我们准备好了晚餐？当我们挑灯做作业时，又是谁悄悄地在桌上放一杯牛奶？是什么样的人才能做到这么多却又不求回报呢？是妈妈。
同学们，知道昨天，五月的第二个星期日是什么节日吗？是母亲节。古代的母亲节起源于希腊，古希腊人在这一天向希腊神话中的众神之母赫拉致敬。在17世纪中叶，母亲节流传到英国，英国人把封斋期的第四个星期天作为母亲节。在这一天里，出门在外的年轻人将回到家中，给自己的母亲带上一些小礼物。现代意义上的母亲节起源于美国，由一名叫安娜的女子和她的一个朋友发起，因为安娜认为子女经常忽视了对母亲的感情，她希望母亲节能够让人多想一想母亲为家庭所付出的一切。于是她通过写信给有影响的部长、商人、议员来寻求支持，以便让母亲节成为一个法定的节日。她的呼吁很快得到了许多人的支持，第一个母亲节于19XX年5月10 日在西弗吉尼亚和宾夕法尼亚州举行，在这次节日里，康乃馨被选中为献给母亲的花，并以此流传下来。后在1914年5月7日的美国国会上通过决议：规定每年5月的第二个星期日为母亲节，由威尔逊总统5月9日颁布施行。自此之后，母亲节即成为美国全国性的节日。现在，该节日已成为一个国际性的纪念节日，许多国家都将每年5月的第二个星期天作为母亲节。今年的母亲节就是5月9日。也就是昨天。*有句古语：百善孝为先。意思是说，孝敬父母是各种美德的'首位。一个人如果不知道孝敬父母，就很难想像他会热爱祖国和人民。
感谢母亲，也许你的一句“我爱你”。妈妈温暖心底；你的一个拥抱，妈妈温馨倍至；当你细心为妈妈翻好衣领时，妈妈倍感幸福；当你把你的小房间收拾得井井有条时，妈妈笑意盎然；当你将一张张成绩优秀的试卷拿回家时，妈妈激动万分；爱你的妈妈，放在嘴上，写进作文，落实到你的行动中，更要融入到你的血液中。因为我们的生命都是母亲给的，我们的血液里永远流淌着母爱，挥之不去。一首《游子吟》道出了千百年来母爱的伟大和无私。让我们一起放开声音一起深情朗诵：
慈母手中线，游子身上衣。
临行密密缝，意恐迟迟归。
谁言寸草心，报得三春晖。
老师们、同学们：
大家早上好！
首先我来谈一谈爱护公物的意义：
爱护我们的校园、爱护校园里的一切公共财物，是一个人自身道德修养的体现，也是社会公德在校园里的体现，社会公德是全体公民在社会交往和公共生活中应该遵循的行为准则。作为中学生来讲，我们应以文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法来要求自己，做一个好学生、好公民。
爱护公物是全体同学生活和学*的需要。校园里的一切设施，都是为全体学生服务的公共设施，是让我们学*和生活更方便的设施。试想，一个同学不爱护公物，十个同学不爱护公物，百位学生不爱护公物，那么我们的校园将不成其为校园，也必将给每位同学的生活和学*带来许多的不便和负面影响。28教育网
爱护公物是培养学生良好*惯的需要。学生阶段是学*知识，更是学会做人的关键时期。这一时期，良好*惯的形成，对于今后步入社会，立足于社会都不无裨益，成功是好*惯的积累。每位同学现在所作的一切，均是为将来夯实基础的。所以，舍弃不良*惯，培养良好品性对自己的未来至关重要。人为损坏公物的行为是不道德的，将为社会所不容，将为人们所不齿。
同学们，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。爱护桌椅、轻开轻关门
窗等等看似简单，但意义重大；一个人做一件好事容易，做一辈子好事难。长久地将爱护公物坚持下去，也并非易事。请让我们从我做起，从身边做起，从小事做起，养成爱护公物的好*惯，用心去爱护所有的公物，让我们人人都有一颗文明的公德心，成为一名新时代高素质的中学生！
我的讲话完了，谢谢大家！
尊敬的各位老师，可爱的同学们：
大家上午好！
今天我**下讲话的题目是《我爱我家》。
孙燕姿的歌里唱着：我有一所大房子，有很多很多的房间。我们有两所大房子，一所叫博文，一所叫修德。这很多很多的房间里绽放着13、4岁的豆蔻年华，呵护着17、8岁的花季雨季，见证了辛勤园丁的20、30、40。在每一个63*方米的小家里，你们用青春演绎着奋进、希望和友谊！
小家门外是金光闪闪的班牌，这个数字将是伴你走过三年，甚至让你铭记一生的印记。还有一张全家福，记清上面的每张笑脸，他们将是你的导师和朋友，陪你写下人生最美好的回忆。走进小家，荣誉墙上一张张奖状记录着你们的骄傲和汗水：红歌比赛，一次次的排练，五音不全的男孩子吼破了喉咙。运动会，你带伤上阵，他们把加油喊得地动山遥黑板报布置，有整体把关的导演，有画技超群的美工，有文采风流的编辑，有热心服务的剧务。是你们的才情让单调的黑板变成春天里的一道风景。心愿树上缀满了沉甸（垫）甸的憧憬，小组风采栏里每个人都笑靥如花，名言警句昭示着一个集体的风骨。这就是我们可爱的教室，我们共同的家！
本周学校将组织教室美化评比，你们的认真模样让我相信只要你们愿意，没有什么不可以。他带起了小纸帽，有模（mo）有样的粉刷墙壁，家里顿时敞亮起来。他把地面擦得透白，阳光暖洋洋的洒进来，家里散发着清新的洗衣粉的香气。他蹲下1米8多的身子，用钢板尺刮地上残留的口香糖。我仿佛看到了一个细致耐心的工程师在完善他最后的设计。她挽起袖子，通红的小手拿着抹布细心的擦着楼梯栏杆下的瓷砖，我分明看到一个办公室里任劳任怨的好姑娘。他悄悄的将班里积攒的空瓶子码的整整齐齐，我恍惚间看到一个温柔的父亲，将儿子凌乱的玩具收在了整理箱里。喜欢你们认真布置教室的样子，像在激动的装扮着自己的第一套房子。喜欢看你们为一块墙壁如何设计而争吵，确定后所有人同心协力。喜欢看你们在一边默默的干活，那份踏实感动着每个人的心。
有一天你会离开，某一年你也许会回来。我保证你一定会马上认出自己曾经学*过的教室，透过那个熟悉的窗口，你会思念常借你尺子的同桌，你会感激虽然总说你笨，却还是给你讲题的同学，你会怀念大家一起美化教室粘在手上脸上的油彩。教室是一个记忆的魔盒，现在存进去的欢笑、汗水、青春、理想，会在某一天蹦出来，永远温暖你的心！
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家早上好！今天我**下讲话的题目是“感恩母亲”。今天是五月五日星期一。同学们知道这个礼拜天是什么日子吗？五月的第二个周日就是我们的母亲节。
有一个人，她永远站在你内心最深处，你愿意用自己的一生去爱她；有一种爱，她让你肆意的索取、享用，却不要你任何的回报……这个人，叫母亲；这种爱叫母爱。
母亲节是我们天底下无数个伟大母亲的共同节日。这个节日是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住，感恩我们的母亲。
母亲给予我们生命的体验，我们感激；母亲是我们茁壮成长，我们感激；母亲给予我们教育和开导，是我们获取知识和力量，我们感激。在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，所以我们更应该感激。
之前电视上有段公益广告，是一位小男孩为自己的母亲洗脚的片断，我看了很感动。可是在现实生活中，能有几个儿女能做到呢？“滴水之恩，当涌泉相报”，我们或许有时会对一个陌生的人的一点关怀而铭记于心，却对母亲的博爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一些小事就大发雷霆……然而，母亲却从不放在心上，永远在一旁默默地忍受；当我们做错事时，耐心地开动教育我们，当我们遇到挫折时给予我们支持和鼓励。
同学们，可能你以前也嫌母亲唠叨，对母亲发脾气，不如让我们今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩，让我们记住天下母*同的节日——母亲节。当母亲空闲的时候为母亲洗一洗脚，为她捶捶被沉重的家务压弯了的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的微笑吧！
可能会有同学很快想到，我要给妈妈买一份礼物，妈妈一定会喜欢的。这想法是不错的。但是，我们还没有出来工作，现在我们用的都是爸爸妈妈的钱，买礼物给妈妈，这显然不是表达自己对妈妈的孝心的最好方式。其实，有时候，表达孝意只需一些简单的话语，在妈妈忙完回到家里时，向妈妈问一声：妈妈，今天辛苦你了；在去上学的时候，向妈妈道一声“妈妈，我上学去了。”在回到家的时候，向妈妈说一声：“妈妈，我回来了。”在妈妈做了好菜给咱们吃的时候，别忘了说一声：“妈妈，谢谢你做了这么美味的菜给我吃。有时候，表达孝心只需一些简单的动作：在吃饭之前帮妈妈盛饭，吃饭时先夹菜给妈妈，在吃完饭之后帮收拾碗筷，在妈妈忙碌时帮她分担一下家务，在妈妈忙碌完回到家里帮妈妈捶捶背……有时候，认真做好我们自己，努力学*，积极向上，知错能改，取得好成绩，对妈妈来说，就是多一份欣慰。也有时候，多一点和妈妈谈谈心，和妈妈一起分享快乐与忧愁，对妈妈来说，就是一种温暖。
我相信，只要我们能回家试试，向妈妈感恩，你的妈妈一定会为你而骄傲，你一定能体会到做孝敬妈妈的孩子的快乐。同学们，从今天开始就赶紧行动吧！老师相信懂得感恩的`你一定能赢得大家的称赞。
——五月份广播稿 (菁华5篇)
(开播曲)《童年》
(音乐)《爱的纪念》
策：梦想从这里起航;
韩：成长在这里见证。
晗：亲爱的老师、同学们，
合：大家中午好!
策：我是主持人许世策，
韩：我是主持人韩殷彬，
晗：我是主持人许晗。
合：欢迎收听金色童年广播站。
(音乐)《爱的纪念》
《新闻大视角》
策：世界无边际，新闻无极限。新闻大视角又和大家见面了。
据国家地震台网测定，11月28日0时04分，四川省XX市与XX市交界发生5.0级地震，成都震感明显，摇晃持续时间较长。截至当日1时，有关部门还没有接到有人员伤亡和财产损失的报告。
周：28日早晨7点40分左右，一架津巴布韦籍货机在上海浦东机场坠落。机上有7名机组人员，目前已有3人死亡，4名获救的机组人员中1人伤势严重，伤者均已送往XX区人民医院救治。事故未造成地面人员伤亡。
策：俄罗斯一辆客运特快列车27日晚在特维尔州发生脱轨，截至目前事故已造成26人死亡。俄罗斯官方称，此次事件很有可能是恐怖袭击。
(音乐)《爱的纪念》
《知识百宝箱》
韩：遨游知识的海洋，明确人生的方向。
策：掌握一种知识，等于把握一次机会，同学们，这里是知识百宝箱栏目。
电是我们每一位小学生每天都会接触到的，也是我们每天学*生活都离不开的，但是现在消耗惊人。所以用电时的一举一动，都要从节约出发。
韩：在我国，发电主要靠燃煤，而地球上的煤是有限的。按现在的耗用速度，全球的煤将在250年内消耗。到那之后，我们将无任何煤留给我们的后代。
策：节约用电，就是节约煤，也更是直接为减少大气污染做贡献。因为酸雨是因煤炭燃烧形成的，它能强烈的腐蚀建筑物，并能使土壤和水质酸化，导致粮食减产，草木鱼虾死亡。据计算，我国仅西南，华南酸雨造成的经济损失，每年就达140亿万元。
韩：节约用电，能够减缓地球变暖。由于煤炭燃烧排放的大量二氧化碳，像一个罩子一样阻隔地面的热量向天空外散发，产生了温室效应，如果地球温度升高，会引起干旱或洪水，还会使冰山融化。如果地球上的冰山全部融化，海拔较低的国家和岛屿就会消失。
(音乐)《爱的纪念》
晗：环保纪念日
1993年1月18日，第四十七届*做出决议，确定每年的3月22日为世界水日。
周：1960年，世界气象组织把3月23日定为世界气象日，以提高公众对气象问题的关注。
晗：每年4月22日是世界地球日。
周：1987年世界卫生组织把5月31日定为世界无烟日，以提醒人们重视香烟对人类健康的危害。
晗：1972年10月，第27届*通过决议，将6月5日定为世界环境日。
周：由于日益严重的全球荒漠化问题不断威胁着人类的生存，从1995年起，每年的6月17日被定为世界防治荒漠化和干旱日。
晗：今天的知识百宝箱栏目就到这里，下期再见!
(音乐) 《snowdreams》
《文学星空》
策：美文如画，
韩：诵读如歌，
策：是心灵的振翅，
韩：是感悟的升华，
合：是生命的阔远。
策：感恩，是值得你用一生去等待的一次宝贵机遇。
韩：感恩，是值得你用一生去珍视的一次爱的教育。
策：感恩，让生活充满阳光，让世界充满温馨
(伴奏)
策：感恩的心
有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就开始站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味了啊。
有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到妈妈的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着妈妈的身体，妈妈却没有回答她。她以为妈妈太累，睡着了。就把妈妈的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。但是这时她发现，妈妈的眼睛没有闭上!小女孩突然明白：妈妈可能已经死了!她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃，却发现妈妈的手里还紧紧地拽着一块年糕她拼命地哭着，却发不出一点
声音
雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。妈妈的眼睛为什么不闭上呢?她是因为不放心她吗?她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走
小女孩就在雨中一遍一遍用手语做着这首《感恩的心》，泪水和雨水混在一起，从她小小的却写满坚强的脸上滑过感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜她就这样站在雨中不停歇地做着，一直到妈妈的眼睛终于闭上
晗：感恩的回报
在一个闹饥荒的城市，一个家庭殷实而且心地善良的面包师把城里最穷的几十个孩子聚集到一块，然后拿出一个盛有面包的篮子，对他们说：这个篮子里的面包你们一人一个。在上帝带来好光景以前，你们每天都可以来拿一个面包。
瞬间，这些饥饿的孩子仿佛一窝蜂一样涌了上来，他们围着篮子推来挤去大声叫嚷着，谁都想拿到最大的面包。当他们每人都拿到了面包后，竟然没有一个人向这位好心的面包师说声谢谢，就走了。
但是有一个叫依娃的小女孩却例外，她既没有同大家一起吵闹，也没有与其他人争抢。她只是谦让地站在一步以外，等别的孩子都拿到以后，才把剩在篮子里最小的一个面包拿起来。她并没有急于离去，她向面包师表示了感谢，并亲吻了面包师的手之后才向家走去。
第二天，面包师又把盛面包的篮子放到了孩子们的面前，其他孩子依旧如昨日一样疯抢着，羞怯、可怜的依娃只得到一个比头一天还小一半的面包。当她回家以后，妈妈切开面包，许多崭新、发亮的银币掉了出来。
妈妈惊奇地叫道：立即把钱送回去，一定是揉面的时候不小心揉进去的。赶快去，依娃，赶快去!当依娃把妈妈的话告诉面包师的时候，面包师面露慈爱地说：不，我的孩子，这没有错。是我把银币放进小面包里的，我要奖励你。愿你永远保持现在这样一颗*安、感恩的心。回家去吧，告诉你妈妈这些钱是你的了。她激动地跑回了家，告诉了妈妈这个令人兴奋的消息，这是她的感恩之心得到的回报。
(音乐) 《snowdreams》
《快乐大巴》
高：带走一丝烦恼，让快乐与我们同行。我是主持人高雨婷。今天给大家带来的故事是《让孩子把话说完》
曾听说过这样一个故事：一位母亲问她5岁的儿子：如果妈妈和你出去玩，我们渴了，又没带水，而你的小书包里恰巧有两个苹果，你会怎么做呢?儿子歪着脑袋想了一会儿，说：我会把两个苹果都咬一口。
可想而知，那位母亲有多么的失望。她本想像别的父母一样，对孩子训斥一番，然后再教孩子怎样做，可就在话即将说出口那一刻，她忽然改变了主意。
母亲摸摸儿子的小脸，温柔地问：能告诉妈妈，你为什么要这样做吗?
儿子眨眨眼睛，一脸的童真：因为因为我想把最甜的一个给妈妈!
霎时，母亲的眼里闪动着泪花。
我们都为那位母亲庆幸，因为她对儿子的宽容和信任，使她感受到了儿子的爱。我们也为男孩庆幸，他纯真而善良的.流露，是因为母亲给了他把话说完的机会。
(音乐) 《snowdreams》
周：有一天，一家失火了， 爸爸妈妈都逃出来了，只剩下一个儿子还在里面。
妈妈很紧张的在屋外大喊： 儿子.....你在干吗 ......都失火了还不出来 ...... 儿子回答：我在穿袜子啊.....
妈妈又说：都失火了还穿什么袜子....
过了五分钟，儿子还没出来......
妈妈又紧张的喊，儿子，你到底在干什么?快出来 ~ 都失火了，还待在里面..... 儿子说，我在脱袜子阿........
韩：一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人后面紧紧地追赶着这辆车。一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人：老兄!算啦，你追不上的!
我必须追上它，这人气喘吁吁地说：我是这辆车的司机
(音乐) 《snowdreams》
高：上期的有奖问答第一题的答案是乍第二题钟敲了十三下，下面该去修
钟了。幸运听众是：三(1)班储楚、四(1)班吴玉蒙、六(2)班顾林桐、六
(4)班张碧玉。请以上同学广播结束后到一楼大办公室领取奖品。
今天的有奖问答题目是：(1)猜成语：最高的巨人。(2)小明拿了一百元去买一个七十五元的东西，但老板却只找了五元给他，为什么?我把问题再重复一遍知道答案的同学赶紧投稿哦!
(音乐) 《snowdreams》
《声声传祝福》
晗：让歌声为你送上深情的祝福!让歌声传递我们美好的心声!
四(1)班**想给好朋友**点播一首歌，祝他们好好
学*、天天向上;六(3)班钱**想点一首歌送给好朋友**，希望她快乐每一天;六(4)班**想给一(2)班的**、二(1)班的张*点一首歌，祝他们把自己小房子的第一层打牢。
《山猫和吉米》
策：二(2)班**希望陈老师快点好起来，来帮他们上课，并说：陈老师是世界上最好的老师。三(1)班的同学想点歌送给张老师和刘老师，祝他们永远幸福、天天开心;六(2)班袁**想送给全校师生一首歌，祝愿老师工作顺利，祝愿同学学*进步!
《月光》
结束语：
策：感谢大家半个小时的陪伴，让我们在优美的音乐旋律中结束今天的播音，星期五再见
合：尊敬的老师、同学们：
红领巾广播又和大家见面了。本期红领巾广播由我们为大家主持， 我是 邓佳蓉。我是单康荣。本期的主题是“争当阳光好少年”。 单：伴随着明媚的春光，我们又满怀着新的希望迎来了生机勃勃的夏天，对我们每一个同学来说，这也意味着一个崭新的开始，我们将学*更多新的.知识，懂得更多新的道理，获得更多新的进步。
邓：俗话说：“栽什么树苗结什么果，撒什么种子开什么花。”同学们，你打算播下什么样的种子呢？播下自己梦想的种子，用辛勤去耕耘，用汗水去浇灌，到了金秋才会有满意的收获。为了让自己的梦想能成为现实，在这里，学校给同学们提出新的希望和要求：那就是“人人争当阳光好少年”。
单：“阳光好少年”应当具备“四个有”——
一是有自信自强的生活态度——就是要能主动表达自己的观点，能主动了解生活的变化，能主动关心父母的疾苦，不怕生活和学*中的困难，让脸上的微笑始终伴随着自己的成长；
邓：二是有文明规范的行为*惯——就是要养成良好的卫生和行为*惯，能自觉说文明话，办文明事，举手投足懂礼貌、有教养，做一个知书达礼、受人欢迎、讨人喜欢的孩子；
单:三是有勤奋上进的学*品质——就是要养成良好的学**惯，改掉学*中的一些不良*惯，不浪费课堂上的一分一秒，发扬刻苦钻研精神，敢与同学竞争，以饱满的热情、浓厚的兴趣、自觉的态度投入
学*，做学*的主人；
邓：四是有乐群健康的身心素质——“乐群”就是要能与他人和睦相处，团结协作，取长补短，共同进步；就是要热爱班级、热爱学校、热爱我们的家乡和祖国，乐于为集体荣誉添砖加瓦。还要热爱运动，积极锻炼身体，掌握若干项体育技能，做一个身体健康，性格活泼开朗的孩子。
单：愿每位同学向着“阳光好少年”的目标，努力奋斗，不断进步，使自己的童年生活充满阳光，充满快乐，充满幸福的回忆！ 甲：下面让我们一起来欣赏诗歌《阳光少年》
阳光少年
我是祖国的花朵，
我是阳光少年。
我时时沐浴在阳光里，
唱歌、跳舞……
听，鸟儿在说什么：
冬天里没有阳光。
不！我的世界
到处充满阳光。
我是一位阳光少年，
哪里有阳光，
哪里就有我的身影，
哪里就有我的歌声。
春天，阳光来到草地上，
我悄悄地走到它身旁，
我想轻轻地握住它，
它却如风一般地溜走了。
夏天，阳光来到小河边，
倾听着小河的奏鸣曲。
“扑咚”，哪里传来的怪声音，
“噢，sorry! 我正在游泳。”
秋天到了，
阳光怎么都不见了！
外婆告诉我：
阳光不就在那落叶上吗？
冬天已经来临，
朋友，告诉你：
现在你真的找不到阳光啦！
它已躲进我温暖的心房。
我是祖国的花朵，
我是阳光少年。
我向往明媚的春天，
更向往春天那明亮的阳光。
邓：时间过得真快，又到了说再见的时候。谢谢大家的收听，我们下次见。
(开播曲)《童年》
(音乐)《爱的纪念》
策：梦想从这里起航;
韩：成长在这里见证。
晗：亲爱的老师、同学们，
合：大家中午好!
策：我是主持人许世策，
韩：我是主持人韩殷彬，
晗：我是主持人许晗。
合：欢迎收听金色童年广播站。
(音乐)《爱的纪念》
《新闻大视角》
策：世界无边际，新闻无极限。新闻大视角又和大家见面了。
据国家地震台网测定，11月28日0时04分，四川省XX市与XX市交界发生5.0级地震，成都震感明显，摇晃持续时间较长。截至当日1时，有关部门还没有接到有人员伤亡和财产损失的报告。
周：28日早晨7点40分左右，一架津巴布韦籍货机在上海浦东机场坠落。机上有7名机组人员，目前已有3人死亡，4名获救的机组人员中1人伤势严重，伤者均已送往XX区人民医院救治。事故未造成地面人员伤亡。
策：俄罗斯一辆客运特快列车27日晚在特维尔州发生脱轨，截至目前事故已造成26人死亡。俄罗斯官方称，此次事件很有可能是恐怖袭击。
(音乐)《爱的纪念》
《知识百宝箱》
韩：遨游知识的海洋，明确人生的方向。
策：掌握一种知识，等于把握一次机会，同学们，这里是知识百宝箱栏目。
电是我们每一位小学生每天都会接触到的，也是我们每天学*生活都离不开的，但是现在消耗惊人。所以用电时的一举一动，都要从节约出发。
韩：在我国，发电主要靠燃煤，而地球上的煤是有限的。按现在的耗用速度，全球的煤将在250年内消耗。到那之后，我们将无任何煤留给我们的后代。
策：节约用电，就是节约煤，也更是直接为减少大气污染做贡献。因为酸雨是因煤炭燃烧形成的，它能强烈的腐蚀建筑物，并能使土壤和水质酸化，导致粮食减产，草木鱼虾死亡。据计算，我国仅西南，华南酸雨造成的经济损失，每年就达140亿万元。
韩：节约用电，能够减缓地球变暖。由于煤炭燃烧排放的大量二氧化碳，像一个罩子一样阻隔地面的热量向天空外散发，产生了温室效应，如果地球温度升高，会引起干旱或洪水，还会使冰山融化。如果地球上的冰山全部融化，海拔较低的国家和岛屿就会消失。
(音乐)《爱的纪念》
晗：环保纪念日
1993年1月18日，第四十七届*做出决议，确定每年的3月22日为世界水日。
周：1960年，世界气象组织把3月23日定为世界气象日，以提高公众对气象问题的关注。
晗：每年4月22日是世界地球日。
周：1987年世界卫生组织把5月31日定为世界无烟日，以提醒人们重视香烟对人类健康的危害。
晗：1972年10月，第27届*通过决议，将6月5日定为世界环境日。
周：由于日益严重的全球荒漠化问题不断威胁着人类的生存，从1995年起，每年的6月17日被定为世界防治荒漠化和干旱日。
晗：今天的知识百宝箱栏目就到这里，下期再见!
(音乐) 《snowdreams》
《文学星空》
策：美文如画，
韩：诵读如歌，
策：是心灵的振翅，
韩：是感悟的升华，
合：是生命的阔远。
策：感恩，是值得你用一生去等待的一次宝贵机遇。
韩：感恩，是值得你用一生去珍视的一次爱的教育。
策：感恩，让生活充满阳光，让世界充满温馨
(伴奏)
策：感恩的心
有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就开始站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味了啊。
有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到妈妈的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着妈妈的身体，妈妈却没有回答她。她以为妈妈太累，睡着了。就把妈妈的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。但是这时她发现，妈妈的眼睛没有闭上!小女孩突然明白：妈妈可能已经死了!她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃，却发现妈妈的手里还紧紧地拽着一块年糕她拼命地哭着，却发不出一点
声音
雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。妈妈的眼睛为什么不闭上呢?她是因为不放心她吗?她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走
小女孩就在雨中一遍一遍用手语做着这首《感恩的心》，泪水和雨水混在一起，从她小小的却写满坚强的脸上滑过感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜她就这样站在雨中不停歇地做着，一直到妈妈的眼睛终于闭上
晗：感恩的回报
在一个闹饥荒的城市，一个家庭殷实而且心地善良的面包师把城里最穷的几十个孩子聚集到一块，然后拿出一个盛有面包的篮子，对他们说：这个篮子里的面包你们一人一个。在上帝带来好光景以前，你们每天都可以来拿一个面包。
瞬间，这些饥饿的孩子仿佛一窝蜂一样涌了上来，他们围着篮子推来挤去大声叫嚷着，谁都想拿到最大的面包。当他们每人都拿到了面包后，竟然没有一个人向这位好心的面包师说声谢谢，就走了。
但是有一个叫依娃的小女孩却例外，她既没有同大家一起吵闹，也没有与其他人争抢。她只是谦让地站在一步以外，等别的孩子都拿到以后，才把剩在篮子里最小的一个面包拿起来。她并没有急于离去，她向面包师表示了感谢，并亲吻了面包师的手之后才向家走去。
第二天，面包师又把盛面包的篮子放到了孩子们的面前，其他孩子依旧如昨日一样疯抢着，羞怯、可怜的依娃只得到一个比头一天还小一半的面包。当她回家以后，妈妈切开面包，许多崭新、发亮的银币掉了出来。
妈妈惊奇地叫道：立即把钱送回去，一定是揉面的时候不小心揉进去的。赶快去，依娃，赶快去!当依娃把妈妈的话告诉面包师的时候，面包师面露慈爱地说：不，我的孩子，这没有错。是我把银币放进小面包里的，我要奖励你。愿你永远保持现在这样一颗*安、感恩的心。回家去吧，告诉你妈妈这些钱是你的了。她激动地跑回了家，告诉了妈妈这个令人兴奋的消息，这是她的感恩之心得到的回报。
(音乐) 《snowdreams》
《快乐大巴》
高：带走一丝烦恼，让快乐与我们同行。我是主持人高雨婷。今天给大家带来的故事是《让孩子把话说完》
曾听说过这样一个故事：一位母亲问她5岁的儿子：如果妈妈和你出去玩，我们渴了，又没带水，而你的小书包里恰巧有两个苹果，你会怎么做呢?儿子歪着脑袋想了一会儿，说：我会把两个苹果都咬一口。
可想而知，那位母亲有多么的失望。她本想像别的父母一样，对孩子训斥一番，然后再教孩子怎样做，可就在话即将说出口那一刻，她忽然改变了主意。
母亲摸摸儿子的小脸，温柔地问：能告诉妈妈，你为什么要这样做吗?
儿子眨眨眼睛，一脸的童真：因为因为我想把最甜的一个给妈妈!
霎时，母亲的眼里闪动着泪花。
我们都为那位母亲庆幸，因为她对儿子的宽容和信任，使她感受到了儿子的爱。我们也为男孩庆幸，他纯真而善良的流露，是因为母亲给了他把话说完的机会。
(音乐) 《snowdreams》
周：有一天，一家失火了， 爸爸妈妈都逃出来了，只剩下一个儿子还在里面。
妈妈很紧张的在屋外大喊： 儿子.....你在干吗 ......都失火了还不出来 ...... 儿子回答：我在穿袜子啊.....
妈妈又说：都失火了还穿什么袜子....
过了五分钟，儿子还没出来......
妈妈又紧张的喊，儿子，你到底在干什么?快出来 ~ 都失火了，还待在里面..... 儿子说，我在脱袜子阿........
韩：一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人后面紧紧地追赶着这辆车。一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人：老兄!算啦，你追不上的!
我必须追上它，这人气喘吁吁地说：我是这辆车的司机
(音乐) 《snowdreams》
高：上期的有奖问答第一题的答案是乍第二题钟敲了十三下，下面该去修
钟了。幸运听众是：三(1)班储楚、四(1)班吴玉蒙、六(2)班顾林桐、六
(4)班张碧玉。请以上同学广播结束后到一楼大办公室领取奖品。
今天的有奖问答题目是：(1)猜成语：最高的`巨人。(2)小明拿了一百元去买一个七十五元的东西，但老板却只找了五元给他，为什么?我把问题再重复一遍知道答案的同学赶紧投稿哦!
(音乐) 《snowdreams》
《声声传祝福》
晗：让歌声为你送上深情的祝福!让歌声传递我们美好的心声!
四(1)班**想给好朋友**点播一首歌，祝他们好好
学*、天天向上;六(3)班钱**想点一首歌送给好朋友**，希望她快乐每一天;六(4)班**想给一(2)班的**、二(1)班的张*点一首歌，祝他们把自己小房子的第一层打牢。
《山猫和吉米》
策：二(2)班**希望陈老师快点好起来，来帮他们上课，并说：陈老师是世界上最好的老师。三(1)班的同学想点歌送给张老师和刘老师，祝他们永远幸福、天天开心;六(2)班袁**想送给全校师生一首歌，祝愿老师工作顺利，祝愿同学学*进步!
《月光》
结束语：
策：感谢大家半个小时的陪伴，让我们在优美的音乐旋律中结束今天的播音，星期五再见
【合】：亲爱的同学们，你们好！红领巾小广播又和大家见面了！
【男】我是四（1）中队的#
【女】我是四（1）中队的#
【合】：今天将由我俩陪大家一起度过这段快乐时光
【男】今天，我们为大家安排的栏目有：
【女】新闻小马车，为您报道最真，最新的校园新闻
【男】校园聚焦，让我们走*焦点，关注焦点
【女】星光闪烁，为您介绍我们身边的小明星
【合】下面就让我们一起来听听详细内容吧！
【男】你的事，
【女】我的事，
【合】大家的事尽在《新闻小马车》：
【男】最*，我校各班都在如火如荼的练*广播操，强身键体，迎接奥运，在老师和同学们的努力下，大家的踏步整齐了，手臂伸直了，腿抬高了，广播操也做到位了，这是多么可喜的进步啊，更重要的是我们相信，在奥运精神的激励下，我们一定能做好身边的每一件事情。
【女】为大家播报的第二则新闻是各班即将隆重推出的读书汇报活动。同学们，不知你留心了没有，这个星期，我们经常会在校园内听到同学深情并茂的朗读，看到同学汇声汇色的表演，那是我们大泊中心校的同学们在为读书汇报活动作精心的准备呢，让我们共同期待吧。期待这一精彩时刻的早日到来。
【合】下面是我们的校园聚焦栏目，今天我们将把大家带进我们四（1）班的焦点，我们班的班花—青松
【女】被誉为岁寒三友之一的青松，一直以来，就因为经霜寒而不凋而赢得了世人的喜爱。它虽然没有幽兰的风流自赏、清芬宜人，也没有水仙的冰肌玉骨、冷艳飘逸，也没有莲荷的淡愁含露、清雅秀美。然而青松却能够在寒风凛冽、万物皆枯之时，迎霜傲雪，郁郁葱茏。在灰暗寒冷的冬日里，给人间凭添几许生意，给生命带来鲜活的张力。正是因为如此，我们班选择了青松作为我班的班花，我们希望我班的47名同学就象47棵能迎风雪，耐霜寒的小青松，无论严寒酷暑，无论艰难困苦，都能郁郁葱葱，茁壮成长。我们也希望我们能在青松品质的影响下，做一个堂堂正正，无惧无畏的青松人
【男】 在轰轰烈烈的知青松，学青松，悟青松活动中，我们班涌现了许许多多的学青松积极分子，下面让我们一起走进<<星光闪烁>>
今天要为大家介绍的这位小明星是我们四（1）班的王祝维同学，他，虽然个子不高，但语数外各门功课却高高在上，一直名列班级前矛，他，虽然其貌不扬，但一手端正漂亮的字却让人不得不对他刮目相看，同学们羡慕他，佩服他，经常向他请教，：你是怎么把字写的这么好的？又是怎么学*的呢？
每当此时，他总是十分谦虚的笑着说：多去学*学*青松吧，它会告诉我们答案的。同学们还是不明白，于是他编了一首顺口溜来启示大家：
人要象青松行得正，
字要象青松过得硬，
学*要象青松不怕苦，
成绩要向青松不掉队。
【男】他真是一棵名副其实的小青松啊真是很值得我们大家学*。
【合】同学们，美妙的歌声可以使你放松，使你的身心愉悦。
【男】美妙的歌曲又能为你表达另一种情感，
【女】一首《我是一颗小小的石头》，送给今天所有的同学们，祝同学们身体健康，学*进步！
播放歌曲。
【男】（在音乐声中结束）乘着歌声的翅膀，我们就要和大家说再见了。
【合】谢谢大家的收听。
(开播曲)《童年》
(音乐)《爱的纪念》
策：梦想从这里起航;
韩：成长在这里见证。
晗：亲爱的老师、同学们，
合：大家中午好!
策：我是主持人许世策，
韩：我是主持人韩殷彬，
晗：我是主持人许晗。
合：欢迎收听金色童年广播站。
(音乐)《爱的纪念》
《新闻大视角》
策：世界无边际，新闻无极限。新闻大视角又和大家见面了。
据国家地震台网测定，11月28日0时04分，四川省XX市与XX市交界发生5.0级地震，成都震感明显，摇晃持续时间较长。截至当日1时，有关部门还没有接到有人员伤亡和财产损失的报告。
周：28日早晨7点40分左右，一架津巴布韦籍货机在上海浦东机场坠落。机上有7名机组人员，目前已有3人死亡，4名获救的机组人员中1人伤势严重，伤者均已送往XX区人民医院救治。事故未造成地面人员伤亡。
策：俄罗斯一辆客运特快列车27日晚在特维尔州发生脱轨，截至目前事故已造成26人死亡。俄罗斯官方称，此次事件很有可能是恐怖袭击。
(音乐)《爱的纪念》
《知识百宝箱》
韩：遨游知识的海洋，明确人生的方向。
策：掌握一种知识，等于把握一次机会，同学们，这里是知识百宝箱栏目。
电是我们每一位小学生每天都会接触到的，也是我们每天学*生活都离不开的，但是现在消耗惊人。所以用电时的一举一动，都要从节约出发。
韩：在我国，发电主要靠燃煤，而地球上的煤是有限的。按现在的耗用速度，全球的煤将在250年内消耗。到那之后，我们将无任何煤留给我们的后代。
策：节约用电，就是节约煤，也更是直接为减少大气污染做贡献。因为酸雨是因煤炭燃烧形成的，它能强烈的腐蚀建筑物，并能使土壤和水质酸化，导致粮食减产，草木鱼虾死亡。据计算，我国仅西南，华南酸雨造成的经济损失，每年就达140亿万元。
韩：节约用电，能够减缓地球变暖。由于煤炭燃烧排放的大量二氧化碳，像一个罩子一样阻隔地面的热量向天空外散发，产生了温室效应，如果地球温度升高，会引起干旱或洪水，还会使冰山融化。如果地球上的冰山全部融化，海拔较低的国家和岛屿就会消失。
(音乐)《爱的纪念》
晗：环保纪念日
1993年1月18日，第四十七届*做出决议，确定每年的3月22日为世界水日。
周：1960年，世界气象组织把3月23日定为世界气象日，以提高公众对气象问题的关注。
晗：每年4月22日是世界地球日。
周：1987年世界卫生组织把5月31日定为世界无烟日，以提醒人们重视香烟对人类健康的危害。
晗：1972年10月，第27届*通过决议，将6月5日定为世界环境日。
周：由于日益严重的全球荒漠化问题不断威胁着人类的生存，从1995年起，每年的6月17日被定为世界防治荒漠化和干旱日。
晗：今天的知识百宝箱栏目就到这里，下期再见!
(音乐) 《snowdreams》
《文学星空》
策：美文如画，
韩：诵读如歌，
策：是心灵的振翅，
韩：是感悟的升华，
合：是生命的阔远。
策：感恩，是值得你用一生去等待的一次宝贵机遇。
韩：感恩，是值得你用一生去珍视的一次爱的教育。
策：感恩，让生活充满阳光，让世界充满温馨
(伴奏)
策：感恩的心
有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工作，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就开始站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是无上的美味了啊。
有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈妈却还没有回来。小女孩站在家门口望啊望啊，总也等不到妈妈的身影。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。她使劲摇着妈妈的身体，妈妈却没有回答她。她以为妈妈太累，睡着了。就把妈妈的头枕在自己的腿上，想让妈妈睡得舒服一点。但是这时她发现，妈妈的眼睛没有闭上!小女孩突然明白：妈妈可能已经死了!她感到恐惧，拉过妈妈的手使劲摇晃，却发现妈妈的手里还紧紧地拽着一块年糕她拼命地哭着，却发不出一点
声音
雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。妈妈的眼睛为什么不闭上呢?她是因为不放心她吗?她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走
小女孩就在雨中一遍一遍用手语做着这首《感恩的心》，泪水和雨水混在一起，从她小小的却写满坚强的脸上滑过感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜她就这样站在雨中不停歇地做着，一直到妈妈的眼睛终于闭上
晗：感恩的回报
在一个闹饥荒的城市，一个家庭殷实而且心地善良的面包师把城里最穷的.几十个孩子聚集到一块，然后拿出一个盛有面包的篮子，对他们说：这个篮子里的面包你们一人一个。在上帝带来好光景以前，你们每天都可以来拿一个面包。
瞬间，这些饥饿的孩子仿佛一窝蜂一样涌了上来，他们围着篮子推来挤去大声叫嚷着，谁都想拿到最大的面包。当他们每人都拿到了面包后，竟然没有一个人向这位好心的面包师说声谢谢，就走了。
但是有一个叫依娃的小女孩却例外，她既没有同大家一起吵闹，也没有与其他人争抢。她只是谦让地站在一步以外，等别的孩子都拿到以后，才把剩在篮子里最小的一个面包拿起来。她并没有急于离去，她向面包师表示了感谢，并亲吻了面包师的手之后才向家走去。
第二天，面包师又把盛面包的篮子放到了孩子们的面前，其他孩子依旧如昨日一样疯抢着，羞怯、可怜的依娃只得到一个比头一天还小一半的面包。当她回家以后，妈妈切开面包，许多崭新、发亮的银币掉了出来。
妈妈惊奇地叫道：立即把钱送回去，一定是揉面的时候不小心揉进去的。赶快去，依娃，赶快去!当依娃把妈妈的话告诉面包师的时候，面包师面露慈爱地说：不，我的孩子，这没有错。是我把银币放进小面包里的，我要奖励你。愿你永远保持现在这样一颗*安、感恩的心。回家去吧，告诉你妈妈这些钱是你的了。她激动地跑回了家，告诉了妈妈这个令人兴奋的消息，这是她的感恩之心得到的回报。
(音乐) 《snowdreams》
《快乐大巴》
高：带走一丝烦恼，让快乐与我们同行。我是主持人高雨婷。今天给大家带来的故事是《让孩子把话说完》
曾听说过这样一个故事：一位母亲问她5岁的儿子：如果妈妈和你出去玩，我们渴了，又没带水，而你的小书包里恰巧有两个苹果，你会怎么做呢?儿子歪着脑袋想了一会儿，说：我会把两个苹果都咬一口。
可想而知，那位母亲有多么的失望。她本想像别的父母一样，对孩子训斥一番，然后再教孩子怎样做，可就在话即将说出口那一刻，她忽然改变了主意。
母亲摸摸儿子的小脸，温柔地问：能告诉妈妈，你为什么要这样做吗?
儿子眨眨眼睛，一脸的童真：因为因为我想把最甜的一个给妈妈!
霎时，母亲的眼里闪动着泪花。
我们都为那位母亲庆幸，因为她对儿子的宽容和信任，使她感受到了儿子的爱。我们也为男孩庆幸，他纯真而善良的流露，是因为母亲给了他把话说完的机会。
(音乐) 《snowdreams》
周：有一天，一家失火了， 爸爸妈妈都逃出来了，只剩下一个儿子还在里面。
妈妈很紧张的在屋外大喊： 儿子.....你在干吗 ......都失火了还不出来 ...... 儿子回答：我在穿袜子啊.....
妈妈又说：都失火了还穿什么袜子....
过了五分钟，儿子还没出来......
妈妈又紧张的喊，儿子，你到底在干什么?快出来 ~ 都失火了，还待在里面..... 儿子说，我在脱袜子阿........
韩：一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人后面紧紧地追赶着这辆车。一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人：老兄!算啦，你追不上的!
我必须追上它，这人气喘吁吁地说：我是这辆车的司机
(音乐) 《snowdreams》
高：上期的有奖问答第一题的答案是乍第二题钟敲了十三下，下面该去修
钟了。幸运听众是：三(1)班储楚、四(1)班吴玉蒙、六(2)班顾林桐、六
(4)班张碧玉。请以上同学广播结束后到一楼大办公室领取奖品。
今天的有奖问答题目是：(1)猜成语：最高的巨人。(2)小明拿了一百元去买一个七十五元的东西，但老板却只找了五元给他，为什么?我把问题再重复一遍知道答案的同学赶紧投稿哦!
(音乐) 《snowdreams》
《声声传祝福》
晗：让歌声为你送上深情的祝福!让歌声传递我们美好的心声!
四(1)班**想给好朋友**点播一首歌，祝他们好好
学*、天天向上;六(3)班钱**想点一首歌送给好朋友**，希望她快乐每一天;六(4)班**想给一(2)班的**、二(1)班的张*点一首歌，祝他们把自己小房子的第一层打牢。
《山猫和吉米》
策：二(2)班**希望陈老师快点好起来，来帮他们上课，并说：陈老师是世界上最好的老师。三(1)班的同学想点歌送给张老师和刘老师，祝他们永远幸福、天天开心;六(2)班袁**想送给全校师生一首歌，祝愿老师工作顺利，祝愿同学学*进步!
《月光》
结束语：
策：感谢大家半个小时的陪伴，让我们在优美的音乐旋律中结束今天的播音，星期五再见
——销售五月份工作计划合集10篇
随着上个月的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一、宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3、锁定有意向客户30家。
4、力争完成销售指标
三、工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望、
3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的.联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
5、、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
6、在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
1、努力使散客的入住率上一个台阶
本月，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争本月在散客的入住率上有较大提高。
2、加强与各大旅行社间联系
5月营销部拟定利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。
3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用
5月营销部会根据五一小长假制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。
4、加强部门间的沟通协作
建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
5、具体的目标明确
a、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。
b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。
c、由营销部带来的餐饮收入突破40万。
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“xx酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“xx酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现，如：xx商行和xx酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
四、五月份的工作重点：
1、市场开发：
(1)展示与我公司合作的优势。
(2)阐述公司的经营理念。
(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：
(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学*，提高自己的管理水*端正自己的被管理意识。
五、五月份对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批优秀的销售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我*时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是
1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队。
2.有一个好的工作模式与工作*惯是我们工作的关键。
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
一、月度工作安排
1、主要也市场培养为主，扩大某公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
二、制订学*计划
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。
第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在某年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理*台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务*台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服*台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过某某年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在某某年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理*台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在某年某月之前完成某营销服务部、某营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据某年中支保费收入某万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。某年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入学校某万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，某年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在某年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。某年某月我司经过积极地努力已与某、某、某等签定了兼业代理合作协议，某年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的`基础。
今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成xx到x万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
一、月度工作安排
1、主要也市场培养为主，扩大某公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
二、制订学*计划
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。
第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在某年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理*台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的'风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务*台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服*台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过某某年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在某某年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理*台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在某年某月之前完成某营销服务部、某营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据某年中支保费收入某万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。某年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入学校某万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，某年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在某年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。某年某月我司经过积极地努力已与某、某、某等签定了兼业代理合作协议，某年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
一；对于老客户，要经常保持联系。
二；要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三；对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成xx到x万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
自从去年x月份从事销售工作以来，我就一直处于一种非常亢奋的状态，这种状态让我每一天都充满了激情，也让所有的挑战都变得更加不一样起来。恍惚间大半年就这样的过去了，接下来五月份又是一个新的挑战，而此刻的我也应该做足准备，全新出发了。以下我做了关于五月份的'个人工作计划，如果有什么不妥的地方，还请领导多加指导!
一、提高销售技巧，提升业绩
在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时间里，我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员，如果只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成绩，很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应该关注的，也是值得我们去进行自我提升的。此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，争取在未来一月将业绩进行一个突破。
二、制定销售目标，改善局面
想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，这个目标要更切实际，也要比之前更好一点。今年五月份不管怎么说，我认为都是可以做出一些成绩的，所以我决定为五月定一个更合理的目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够取得一个不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进步和发展。
三、提升服务品质，重视态度
在以前的工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通中，我们应该保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是不理解时，我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。所以这一方面是需要我自己去研究的，接下来的一个月，我会重视自己的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务态度摆放起来，让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月，我相信我们一定会有新的一个突破和成果，我会端正好自己的态度，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前。
最*由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水*提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队目标。
下面是我对五月份的工作计划与安排：
第一，严格执行公司的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水*。
其次，关于五月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：
1，自制户外宣传资料外发，重点区域xx水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取五月来个量的突破。
3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。
4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。
五月已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的工作销售任务不懈努力。最后，预祝五月的销售任务圆满完成。
自从去年x月份从事销售工作以来，我就一直处于一种非常亢奋的状态，这种状态让我每一天都充满了激情，也让所有的挑战都变得更加不一样起来。恍惚间大半年就这样的过去了，接下来五月份又是一个新的挑战，而此刻的我也应该做足准备，全新出发了。以下我做了关于五月份的个人工作计划，如果有什么不妥的地方，还请领导多加指导!
一、提高销售技巧，提升业绩
在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时间里，我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员，如果只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成绩，很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应该关注的，也是值得我们去进行自我提升的。此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，争取在未来一月将业绩进行一个突破。
二、制定销售目标，改善局面
想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，这个目标要更切实际，也要比之前更好一点。今年五月份不管怎么说，我认为都是可以做出一些成绩的，所以我决定为五月定一个更合理的目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够取得一个不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进步和发展。
三、提升服务品质，重视态度
在以前的'工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通中，我们应该保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是不理解时，我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。所以这一方面是需要我自己去研究的，接下来的一个月，我会重视自己的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务态度摆放起来，让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月，我相信我们一定会有新的一个突破和成果，我会端正好自己的态度，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前。
后月份的工作如约而至，作为一名保险销售，我还是比较激动的，对于即将到来的工作，现在是非常的期待，但同时也感到很紧张，做保险销售工作不是一件轻松的'事情，但凡跟销售搭边的其实都顶着非常大的压力，这一点我现在感触非常的大，对于即将到来的工作，我要做好及时的规划，希望自己能够在下一阶段的工作当中做得更好，把工作处理的更加到位，让自己的销售能力更进一步，这一点是非常有必要的。
做保险销售有两年的时间了，我一直都在认真的提高自己的业务水*，不是说卖出多少保险才算有多么厉害，而是在这个过程中自己，一点一滴的在进步，我认为自己做同一份工作，今天比昨天更加厉害一点，那才是真正的进步，无论如何我都会去成长自己的做销售工作，心不能急，心急是肯定不行的，特别是做保险方面的工作，我一直都在给自己的工作加油打气，我时刻都相信，有些事情肯定不能过于着急，做销售是需要非常大的毅力的，也是要给自己一个鼓励，首先肯定要认可自己的产品，我认为不管做什么销售方面的工作都应该首先认可自己的产品？只有自己认可的自己的东西，才能把它推荐给别人，这是一定的，把这样的东西销售出去，自己才会心里很踏实，肯定自己所在做的事情，让这件事情不断地去提高，发扬光大，肯定会有一种非常好的感觉。
在五月份的工作当中，我希望自己能够更加沉得住气，能够在工作上面进一步，也能够在自身的性格方面有所改善，过去我总是过于急躁，在工作当中不能够静下心来，经常容易出现一些问题，有些事情错了，就会很晚，一定要积极的去给自己纠正问题，但是也不能过于急躁，时时刻刻都在督促自己，我认为在五月份的工作当中，我能够更加有能力的，更加有信心去改掉自己身上的一些坏*惯，在下一阶段的工作当中，更加努力，更加用心，小时工作非常磨砺人，但同时我也知道这样能够让我快速的进步，能够在这个过程当中享受一个积累的快乐，这样的体验不是什么时候都有，我肯定会珍惜的，在五月份的工作当中认真努力的去提高自己，新的一个月，总归有新的规划，总归是对自己的一个挑战，我相信我能够处理好相关的事情，让自己的销售业务能力更进一步。
关于我销售的五月份工作计划如下：
一、客户关系的维系
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、工作细节的处理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学*，与团队共成长。学*业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标
争取下月工作成绩达到部门*均水*。
关于我销售的五月份工作计划如下：
一、数据分析
1、季度任务进度；
2、未按计划的客户网点列表；
3、特殊项目进度；
二、本月份销售业绩分解
1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；
2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；
3、促销活动安排及促销人员调用列表；
4、特殊项目销售分解；
三、问题分析
1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的'；
2、对产生的问题有解决的办法；
3、销售环节的问题，及解决建议；
四、增长点
1、销量增长网点列表及措施；
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
五、改进
1、对公司流程、制度的改进建议。
2、政策措施、资源调配的改进建议。
3、人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。
4、库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。
5、客户：主要攻关某某大客户（目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报）。
6、销量：至少完成某某台零售。
7、配合：配合总部组织的节油大赛活动。
8、学*：学*凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。
9、外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发某某C+客户，并上报网管部备案。
10、关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。
——幼儿园园长五月份工作计划合集5篇
一、5月工作重点
1、做好第一周开学工作，迅速抓好班级管理。
2、建立班级良好的常规，让新生尽快适应新环境，与班级教师及幼儿建立感情，适应新的集体生活。
3、强化幼儿安全意识，养成幼儿良好的自我保护意识。
4、开展养成教育，巩固及培养幼儿的规则意识，进一步培养幼儿的自我服务能力及自我控制能力。
5、班级教育教学步入正轨，形成一日活动的有序性。
6、做好本学期各项 工作计划。
7、开展主题探究活动，让幼儿参与实践。
8、开展环境保护教育活动。
二、本月具体工作
1、迎新生及老生返园，做好个别幼儿的入园教育。
2、进行入园安全礼貌教育。
3、巩固幼儿常规，在班级中开展养成教育，并与五大领域相结合。
4、从第二周开始每日上午开展主题探究活动，下午进行五大领域及班级特色教育，尽快开始形成一日活动良好的有序性。
5、“心连心”笔记本开始启用，丰富其内容。
6、继续建立幼儿个人档案。
7、根据主题探究活动的开展，进一步完善班级环境。
8、培养幼儿参与班级管理和幼儿的独立性及责任意识。
9、学*中班的几套体操。
10、教会幼儿“九会”（重点辅导幼儿学*自己叠衣被。）
面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园的每一位老师心中责任重重，把这些孩子从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的日工作计划，周工作计划和月工作计划等。
一、生活常规
1、稳定幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学*环境和生活。
2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐*惯。
4、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力。
5、提醒幼儿养成喝开水的*惯。
二、教育教学工作计划
1、开展主题“扮家家”，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，感受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。
2、学说普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。
3、引导幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐
4、教育幼儿爱护玩具，学会轮流玩和合作玩。
5、围绕主题，重点指导“娃娃家”，提供各种废旧物品和半成品，引导幼儿克服困难，努力解决问题。
6、结合主题，丰富教室里和各个区域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣服等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的技能。
7、根据主题，师幼共同布置主题墙。
8、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快。
三、幼儿园家长工作计划
1、稳定家长情绪，及时和家长交流幼儿在园表现
2、做好新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面配合。
3、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。
4、根据主题活动，开设“家园联系栏”，提供育儿信息和幼儿园活动内容。
四、幼儿园安全工作计划
1、做好幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生
2、加强幼儿午睡的看护和巡视工作
3、幼儿离园时，教育幼儿不能和陌生人走。
一、目标计划
1、能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。
2、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。
3、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。
4、了解自己，能感受周围**的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。
5、引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听*惯。
6、引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。
7、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。
8、引导幼儿在唱歌时学*听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。
二、保教工作
1、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划；
2、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。
3、学*新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。
4、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。
三、家长工作
1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。
2、拟订新入园幼儿情况调查表，向家长进行问卷调查。
3、学期初帮助幼儿准备好学*用具以便让孩子能更好得投入学*。
4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。
四、教研工作
1、制订学期班级 工作计划。
2、研究制定课题 方案。
3、制定班级主题活动内容，及周逐日计划。
4、参加年级集体备课活动。
五、其他目标计划
1、不怕生，愿意与教师、同伴接触。
2、学会自己进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。
3、在游戏活动中，学*、遵守简单的游戏规则。
4、愿意接触周围的人。学*问早、问好、说再见等礼貌用语。
5、理解故事的主要内容，学*简单的儿歌。
6、用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
7、喜欢和老师一起看图书。
一、主题活动的举办
五月份最重要的两个节日就是劳动节和母亲节，结合这两个节日来做好主题活动的安排，引导幼儿喜欢劳动，向母亲表达爱意。
在劳动节时，组织我们的小小劳动者们一起观看图片，了解劳动有什么好处，而我们现在能够做的劳动又是什么，让同学们养成爱劳动的好*惯。
五月的第二个星期天是母亲节，让我们的幼儿明白在家庭中母亲对我们的重要意义，以及将我们心中的爱意通过一张小小的贺卡，或者是一段短短的歌舞让家长知道，去了解爱是什么，怎么去维护爱。而在我们中国的传统文化中母亲节的意义就是孝顺，通过简短的小故事让孩子们明白我们为什么要孝顺，怎么样就是孝顺。
二、保护学生们的健康
五月处于春夏交叉之时，疾病多发，而我们能做的就是提前做好预防，让孩子们免受病痛之苦。在*时就告诉同学们我们要注意自己的卫生，养成良好的`*惯，比如说在饭前便后勤洗手，以及在做完活动之后也要洗手等等，让病菌远离我们的身体。
三、六一儿童节的准备工作
六月一日的儿童节*在眼前，要想在当天成功举办一个完美的活动，每个人的表演都能够尽善尽美，只能依靠长时间的联系才能达成。所以在五月份我们要做好六一节目的排练工作，将每天的时间截留一部分用来练*，让每一个小朋友都能够在六一汇演上拥有精彩的表现。
在其他细节方面的工作继续保持，让幼儿每天开开心心的上学，快快乐乐的放学，在这期间和家长有一个简短的交流，让家长也能了解学生的情况，同时如果家长有什么意见要认真仔细地考虑。
一、主题活动的举办
五月份最重要的两个节日就是劳动节和母亲节，结合这两个节日来做好主题活动的安排，引导幼儿喜欢劳动，向母亲表达爱意。
在劳动节时，组织我们的小小劳动者们一起观看图片，了解劳动有什么好处，而我们现在能够做的劳动又是什么，让同学们养成爱劳动的好*惯。
五月的第二个星期天是母亲节，让我们的幼儿明白在家庭中母亲对我们的重要意义，以及将我们心中的爱意通过一张小小的贺卡，或者是一段短短的歌舞让家长知道，去了解爱是什么，怎么去维护爱。而在我们中国的传统文化中母亲节的意义就是孝顺，通过简短的小故事让孩子们明白我们为什么要孝顺，怎么样就是孝顺。
二、保护学生们的健康
五月处于春夏交叉之时，疾病多发，而我们能做的就是提前做好预防，让孩子们免受病痛之苦。在*时就告诉同学们我们要注意自己的卫生，养成良好的*惯，比如说在饭前便后勤洗手，以及在做完活动之后也要洗手等等，让病菌远离我们的身体。
三、六一儿童节的准备工作
六月一日的儿童节*在眼前，要想在当天成功举办一个完美的活动，每个人的表演都能够尽善尽美，只能依靠长时间的联系才能达成。所以在五月份我们要做好六一节目的排练工作，将每天的时间截留一部分用来练*，让每一个小朋友都能够在六一汇演上拥有精彩的表现。
在其他细节方面的工作继续保持，让幼儿每天开开心心的上学，快快乐乐的放学，在这期间和家长有一个简短的交流，让家长也能了解学生的情况，同时如果家长有什么意见要认真仔细地考虑。
——5月份周一**下讲话(精选五篇)
同学们，新学期开学已经2周了，相信，在你的内心，正涌动起一股新的力量，渴望在新学期有新的收获，有更大的进步。新的学期为我们提供了*等的机遇。如果你有不太满意的过去，那么，新学期就是你重塑自我的开始；如果你有引以为豪的过去，那么，继续努力吧！
良好的行为*惯是保证良好学*环境的前提，也是形成健康人格的基础。让我们用文明行为开启新学期吧！也许你会问：文明到底是什么？
文明是专心听好每节课、认真思考每个问题，
是路上相遇时的微笑，是朋友有难时的帮助，
是见到师长时的问好，是不小心撞到对方时的一声“对不起”，
是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动，
是看到有人随地吐痰时的主动制止……
就在这些美好的语言和行为中，不知不觉地塑造你在别人心目中的良好形象。
每个人举手投足间都传递着丰富的信息，一个社会的文明形象是靠每个公民彬彬有礼的言谈举止塑造：说话之前先想一想，我的语言是不是美；做事的时候先想一想，我的行为是不是美；待人接物时先想一想，我的心灵是不是美。其实，只要你遇事先思而后行，在行动之前先判断怎么做效果做好，聪明的你一定会赢得更多人的称赞。
三月份，我们将一起学*《文明礼仪读本》，将一起召开文明礼仪主题班会，三—六年级的同学还将一起参加文明礼仪知识竞赛，让我们在活动中实践文明，让我们带着文明一直向前跑！
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家上午好！
惜若幽兰淡雅，文如漫卷风华。我是启文一（1）班的吴惜文，跟大家说件好玩的事吧，你试过在百度上输入自己的名字会出现什么吗？前几天，我和爸爸在百度上输入了吴惜文三个字，结果显示吴惜文竟然写了一本书，它叫《沙与沫》，当然啦，这个吴惜文并不是我，只是一位跟我同名同姓的人而已。这本书已经被我收藏了，只是现在还看不懂。
说起读书最早的记忆，是因为吃开始的。我喜欢吃海苔，尤其是去一鸣吃海苔饭，再加一杯鸡蛋奶是我的最爱。恰恰好，在宝幢街一鸣店隔壁就是新华书店，于是，每个周末，去青田看书成了我的碎碎念，至于我的小心思嘛，你们懂的。慢慢的，我对海苔饭倒是失去了兴趣，对看书却情有独钟了。
在书中，我认识了我的好朋友马小跳，马小跳非常喜欢跳，高兴时也跳，生气时也跳......就因为他爱跳，所以就叫马小跳。我最喜欢杨红樱阿姨写的《漂亮女孩夏林果》。
最*，我和我的小伙伴们又迷上了《米小圈上学记》。我的书架基本上被它霸占了，我看书主要是周末待在新华书店，然后是从淘宝上买来在家里看，也有和朋友交换着看。寒假快到了，我有一个小目标，就是暖暖的午后去丽水新华书店看看书，看了书后去万地广场吃美食，去处州公园喂鸽子。
同学们，有一件非常有趣的事就是看书，有一个好玩的地方就是新华书店。让我们一起好好读书吧。
谢谢大家。
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家早上好!
今天我演讲的题目是《志愿者在行动》。同学们，你们可知道，今天，我们迎来了第XX个国际志愿者日。那么，志愿者是些什么人呢?大家知道著名的白求恩大夫吗?抗战期间，白求恩大夫不远万里，从加拿大来到中国，一到延安，他就奔赴战斗最前线，为八路军救护伤员，并将生命留在了中国。他就是一位典型的国际志愿者。
其实，志愿者离我们并不遥远，在我们的身边，也有着许许多多*凡的志愿者。同学们有没有发现，每天上学放学，家长志愿者们总是早早地来到学校，在学校周边辛苦地守护着我们的*安。再看校内，那些值日的同学坚守在自己的岗位上，一丝不苟、认真负责地监督着每一位同学。在马路上，人们经常能见到拿着红旗，吹着口哨指挥交通的劝导员，每逢节假日，敬老院里总会有一些叔叔阿姨们带着礼品前来慰问老人正是这些*凡的志愿者们一点一滴的努力，使我们的校园变得更加和谐，使我们的城市变得更加文明，使我们的社会变得更加温暖。让我们竖起大拇指，为这些*凡的志愿者们点个赞吧!
作为一名小学生，我们应该怎么做呢?校园里，地上有垃圾，弯下腰，伸出手，捡起来，环境卫生就能得到维护;农村里，有一些留守儿童上不了学，读不了书，我们捐一些物资给他们，就能让他们重返校园。只要我们每个人都伸出一双手，做一些力所能及的事，就能让这个世界变得更加美好。我希望，我们**路小学的每一个红领巾都是一个小小志愿者，我们生活的每一天都是志愿者服务日!
我的演讲完毕，谢谢大家!
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家早上好!我是五(8)班的方方，今天，我在**下讲话的题目是成功来自坚持不懈。
我国著名的数学家华罗庚曾经说过：做学问，做研究工作，必须持之以恒。
古今中外，通过坚持不懈而取得成功的例子数不胜数，例如：刘翔十岁开始进入职业运动生涯。刚开始他练*跳高，后来转入跨栏项目，在十几年的刻苦训练中，他每天面对的就是奔跑、起跳、跨越，奔跑、起跳、跨越日复一日，年复一年，这对于刘翔来说，是何等的枯燥、乏味!但是，刘翔坚持下来了，终于，在雅典奥运会上，一个令西方世界惊诧不已的东方神话横空出世，刘翔带给全中国人民的是何等的荣耀和自豪。我想他也给我们每个人注入了一股强大的精神力量，这就是成功来自坚持不懈鲜活的例子。
生活中有很多小事情,只要坚持，就会成功。比如锻炼，只要每天坚持一点点，那么疾病就会远离你，健康就会陪伴你;再如*惯的养成，只要每天坚持一点点，那么好的*惯就会陪伴你。
同学们，当困难绊住你成功脚步的时候;当失败挫伤你进取雄心的时候;当负担压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，一定要坚持下去,让我们鼓起勇气，让生命的小船竖起坚持的风帆，去迎接一个个成功的到来!
我的讲话完毕，谢谢大家!
各位老师、同学们：
你们好！今天我**下讲话的题目是：科技创新，未来因你们而精彩。同学们你们一定还记得一个月之前我校科技节精彩的开幕式吧？它激起了我们对科学探究的欲望。
各年级都开展了丰富多彩的科技活动，如：低年级的同学积极参与丰富有趣的疯狂科学大讲堂，从中了解科学实验背后的小秘密；积极参与科学家故事会活动，生动的讲述科学家故事，了解科学家从失败到成功的研究历程；中年级的同学开动脑筋，在积极的创编科普小短剧活动中，借助剧情为同学们普及科学知识，倡导爱护动物、保护我们身边的环境；高年级的.同学在科技月中也积极参与，他们进行了小课题研究，挖掘生活中的一些问题并进行小的发明创造。同时他们走出校园，拓宽视野与科学家对话，探讨生活中的问题。
除此之外，同学们还积极参与到各项比赛活动中,都取得了较好的成绩。一份耕耘一份收获，成绩的获得离不开同学们的付出。
同学们，虽然科技月结束了，但是我们研究的劲头没有结束，我们科学创新的脚步不会停止。希望你们能继续关注生活中的现象，关注身边的小问题，做生活中的有心人，用自己的智慧，用灵巧的双手，创造美好的明天科技创新，未来因你们而精彩。期待着明年科技月中你们出色的表现！谢谢大家！
——五月份活动总结优选【五】份
为大力弘扬中华民族传统美德，以关爱母亲为荣，倡导温馨和谐*等健康的文明家庭，努力在全社会营造感恩母亲、尊重母亲、热爱母亲、珍爱生命的良好氛围。20xx年母亲节期间，xx县妇联认真组织开展了丰富多彩的庆祝母亲节系列活动。各级妇联组织也广泛开展了系列庆祝活动，进一步以和谐家庭建设、和谐文化建设促进社会的文明与进步，在全社会营造关注女性、尊重女性的良好氛围。现将有关活动情况总结如下：
一、领导重视、精心组织
20xx年＂母亲节＂期间，县妇联按照服务大局、服务妇女、服务基层的要求，结合本地实际，坚持贴*实际、贴*生活、贴*群众的原则，把开展纪念活动与切实为妇女群众办好事、做实事、解难事结合起来，采取生动活泼、寓教于乐的形式，精心策划和创新组织了各类特色纪念活动，努力营造了浓厚的节日氛围，使广大妇女积极参与并从中得到了启迪和教育。
二、主题鲜明、形式多样。
1、关注女性健康，营造关爱母亲的良好社会氛围
县妇联在20xx年＂母亲节＂期间，县妇联联合县友谊医院妇产科专家为贫困母亲残疾母亲进行了妇科免费检查。在母亲节期间，各村、社区结合实际开展了以＂关爱母亲，倡导温馨和谐*等健康的文明家庭＂为主题的系列庆祝活动，号召辖区居民
以实际行动报答母亲的养育之恩，关爱他人，争做祖**亲的好儿女，做文明诚信的好公民。各学校妇委会以＂感恩母亲、共建和谐＂为主题，在各学校开展了让孩子体会母亲的辛劳，给母亲写一封信、办一期黑板报等方式开展形式多样的庆祝活动收到了良好的效果，得到了各级师生的好评。
2、深入开展慰问贫困、残疾母亲活动，努力为广大基层妇女办实事、办好事、解难事。
母亲节期间，县妇联走访慰问了猛山乡20户贫困母亲，送去了米、面等慰问品，带去了党和**对她们的支持和关心。各级古女组织举办了＂尊敬母亲、弘扬母爱＂为主题的送温暖活动，为贫困母亲、贫困残疾母亲、老党员等送去了慰问品。县妇联联合妇儿工委成员单位开展了＂感恩母亲，共建和谐＂为主题的宣传活动。在宣传活动中，共发放尊重妇女、关爱女性、妇女权益保障、女职工劳动保护、消除家庭暴力、妇女卫生保健等各类法律法规宣传资料1500余份。
3、强势宣传，进一步营造有利于妇女发展的社会环境和氛围。
活动期间，各级妇联积极做好活动的宣传工作，大力宣传母亲用自己无私的爱为生育、哺育、教育子女所作出不懈努力，宣传母亲为社会的发展与稳定所作出的积极贡献。通过颂扬母亲*凡伟大的奉献精神和高尚的母爱，激励全社会进一步树立热爱、关心、尊重母亲的氛围，激发每个中华儿女爱国、爱家的情感，增强为祖国的明天勤奋学*、努力工作的责任感和使命感。
五月份，一个不*凡的月份，五一劳动节，五四青年节都在这个月。
我支部紧紧围绕这一系列重要节日，开展了如下活动，并取得了良好的成效。
一：五一劳动节，我班开展了一次班会，针对学生在学*生活中的好坏现象进行提出与探讨，本次班会强调要从自身做起，做好个人，做好寝室，并希望大家珍惜劳动成果，减少浪费。这次活动本会紧紧围绕“劳动”一次展开，各抒己见，思维活跃，实实在在的过好一个劳动节。
二：五四青年节，响应团委的号召，我们开展了“文明青年，从我做起”的主题班会，大家积极提出自己对文明建设的见解，对文明青年的见解以及对我们如何做好一名合格的文明青年提出了切实可行的要求，班会在良好的气氛中开展着，会议持续了*一个小时，结束后大家都觉得这样的班会有意义，受益匪浅，接触到了新思想，对未来增加了憧憬。
四：五月末，激动人心的活动，奥运火炬到达湖北，作为了一个热血大学生，我们是多么希望亲临火炬传递现场，为了增加师生的沟通，培养团队的合作精神，展现我院大学生风采。我们决定徒步到荆州，用我们的行动为奥运加油，不仅锻炼了我们自己的毅力，而且更好的表达了我们对奥运的欢庆之情。此次活动得到了学校领导以及团委学工处的大力支持。活动顺利开展，在途中与部分高校组织了活动，并在6月2上午现场观看了火炬的传递过程，这是一次非常有意义的活动。
6月19日，幼儿园开展了端午主题活动之快乐包粽子活动，中大班的小朋友和老师一齐亲手包粽子，而小班的小朋友则自由参观，有的小朋友还用心参与进来呢，大家都体验到了包粽子的快乐。
活动前几天，老师们就已经给孩子们讲解了许多关于端午节*俗。孩子们被老师讲述的故事感动着，其中最为孩子们津津乐道和印象深刻的就是“屈原的故事”，透过老师的讲解，孩子们了解了端午节的来历及好处，了解了我国传统的风俗*惯及文化。幼儿园里的老师们也早早的准备好了包粽子的材料，首先孩子们认识了棕叶、糯米、黑芝麻馅料、火腿肠等材料，然后在老师的带领下准备包裹粽子。
代老师先给大家演示粽子的制作方法，孩子们认真地倾听着。演示完毕后，孩子们也迫不及待的行动起来，只看到一双双稚嫩的小手“忙碌“的穿梭在一张张翠绿欲滴的粽叶间”，几分钟后，在孩子们辛勤的努力下，一个个形态各异的粽子跃然桌上，虽然不成样貌，但蕴含着孩子们甜甜的心血。
我们开展这样的活动，目的是让孩子们感受中国传统文化的魅力。透过活动的开展，小朋友们都明白了农历五月初五是一家人团聚的日子，有吃五黄、挂五端、染红蛋、佩香包、赛龙舟、品粽子的*俗。在这个有好处的活动中，孩子们在浓浓的节日气氛里学*了包粽子，既锻炼和发展了幼儿的动手潜力，又增进幼儿对中国传统文化的了解，获益匪浅。
在我院心理素质拓展协会的号召下，我们班于5月13日晚在航海楼307教师举行了“感恩・母亲”的主题班会。同学们积极参与其中，使活动气氛热烈，大家体会到孩子与父母之间的感情，感人至深。整个班会是在轻松有趣的游戏和谈话中展开的。
首先，我们简略的介绍了母亲节的来历。这个外来的节日，现如今在中国已广泛被接受，越来越多的母亲在这一天从孩子那里体会到他们单纯而又浓郁的爱。而我们这群刚刚离开父母的孩子，，又如何给母亲过节呢？就这个问题，大家展开了激烈的讨论，也漫漫进入了怀念归区的状态。
接着，我们邀请同学走上前来给大家讲述发生在自己与家人之间的小故事。其中，有深沉的爱，有默默支持的爱，有有严厉教管的爱，甚至是充满笑声的趣闻。不管是哪种，现在回想起来，都是为了小孩健康成长。父母亦师亦友的存在，为我们的点滴成功贡献出他们的力量。而同时，我们也清楚的意识自己的丝丝回报，也许知识一朵康乃馨或是一顿简单的晚餐，也能让他们感动不已。当我们已经长大**，再回忆时，不禁感慨父母的奉献之伟大。能重温父母对我们付出的那份毫无保留全心全意永远的爱，每个人的理解定会有所升华。我想，此刻每个人的心中都充满一种难以表达的感情。
在游戏中玩的开心，在思考中有所收获，着就是此次班会中我们要达到的目的。活动中，我们从上台演讲的同学中选出了八位“伟大的母亲”，班上为她们准备了信封和贺卡，希望在这个五月带去我们班级全体成员的祝福。愿所有的母亲的身体健康！这只是一次简单的班会，或许并不能产生什么太多的影响，但我们希望借以提醒那些在外的孩子，能忆起将他们含辛茹苦养育**的父母，在次为他们送去自己的祝福，向父母勇敢的表达自己的爱。
这次班会我们达到了最初的目的。
根据学院五月份德育活动的安排，工业自动化系现将五月份德育活动总结如下：
12.13届按学分制教育大纲对学生进行社会适应能力教育，分班分别以演讲.讨论的形式对社会适应能力作以剖析.作以诠释。学生明白社会适应能力是学生在校园生活环境中为达到与所处环境的和谐状态而必须具备的一种综合能力.认识能力.独立生活能力.学*能力.人际交往能力.应对挫折能力和实践能力。通过各班召开社会适应能力教育主题班会情况来看，发现我系学生在社会适应能力方面存在很多的不足。如认识社会能力较差；不能正确评价自我和他人；缺乏有效地学*方法和自主学*能力；人际交往存在障碍；实践能力弱；针对我系学生存在的这些问题，各班班主任也进行讨论怎样才能提高学生的社会适应能力。讨论结果如下：应从学校教育和自我教育两方面入手；主要包括强化认识训练，提高学生的认识能力；加大“三自”教育力度，提高学生独立活动能力；注重学*方法的训练，提高大学生的学*能力；加强人际沟通，提高学生的人际交往能力，优化心理适应辅导，提高学生的应对挫折能力；加大实践性的教育力度，提高学生的应变能力，只有不断提高我校学生的社会适应能力，才能促使我校学生健康和修养，从而最终促使我校学生顺利适应新的社会角色。
20xx年5月28日我校举行家长开放日活动。本次家长会，我系全体老师从思想上.资料上均做了充分的准备。在系领导的指导下.家长的大力支持下，使得本次开放日活动取得圆满成功。
我系24个班级，466名家长到会。学生家长能积极参与，家长们的这一举一动充分说明家长们对学校的教育工作的高度关注。( )
家长开放日有利于家.校之间直接的双向交流和沟通，也使家长对教改有了全新的了解和认识。家长深入学校教学一线，真切的感受孩子学*环境.聆听孩子心声，任课老师的因材施教，多角度地交流学*了教子育女的经验，也深入了同学校的管理模式.校纪校规。推进了家长于老师的距离，开阔视野.有效地促进了家.校之间的交流与合作。通过此次家长会反馈的意见，我们认真听取并将不断努力.不断创新，以使下一次家长会取得更好的效果。
