小学春游计划书
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，此时此刻我们需要开始做一个计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的小学春游计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、活动主题：
暖春四月是一个追梦的季节，工作忙碌的我们在事业上寻觅着生命的亮点。春节后几个月的忙碌过去了，为了丰富一下大家的'业余生活，在公司之余组织大家一次春游活动。
二、活动时间：20xx年4月28日
三、活动人员：公司优秀员工(由各部门推荐)
四、活动地点：西塘上山下乡
五、活动目的：
1、希望通过本次活动，给大家留下美好的回忆。
2、通过本次活动促进一下公司新老员工的交流，彼此之间加深了解。
3、培养公司员工的团结协作能力和团队意识，使员工能够充分认识到集体的力量。
4、让员工们离开城市的喧嚣，亲*自然，放松身心，回归自然。
5、本次爬山活动既是一次旅游，也是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强员工进行体育磨炼的意识。
六、活动具体实施方案：
1、活动日期：20xx年4月28日
早上8：30公司集合。
9：00出发。
9：50左右到达，开始游玩。
过桥游戏、钓鱼、划船、鼓楼击鼓、模拟射击、宠物园环节(有些活动收费)；中午农家菜。
下午15：00左右返回。
2、活动地点：西塘上山下乡。
3、活动项目：户外爬山，游玩。
4、活动参与人员：公司优秀员工(由各部门推荐)。
5、预算费用：1500—20xx元。
6、活动策划人：人事行政部。
七、活动团体游戏：
1、爬山比赛。
2、游戏名称：过桥。
八、活动注意事项：
1、在活动期间，参加者应特别注意安全，一切同从指挥，严格禁止脱离组织擅自行动。
2、各位员工务必团结协作，互相帮助，共同进退。保护环境，除了笑声什么都别留下，除了活动注意事项。
3、提醒全体员工出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4、出行时由员工自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车药等等，以处理突发状况。
九、应急预案：
1、如果4月28日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该员工进行合理安排，让其留下休息。
若发生在游玩过程中，则应当就*联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解景区的紧急电话。
十、最后提示各位员工贵重物品，贵重财物不要随身携带，以免丢失。
为丰富学生课余生活，陶冶学生情操，感受自然之美，感受春天之美,学校决定组织学生参加春游活动。
为保证学生春游活动的安全有序，特制定学生春游活动安排表及安全预案。
一、活动时间： 20xx年4月10日 星期五一天
二、活动地点及内容：浙江师范大学校园、科技馆
三、活动具体安排：
(一)学生春游活动安全工作领导小组 组长：施益新 副组长：黄法根 章立* 组员：尤莉、叶燕萍、邢丽君、朱跃军、顾雪飞、余蕾
(二)上午8：30从学校出发，下午12点集中返校。
(三)随班安全管理：(附后) 四、学生春游活动安全教育与组织管理 要求参加春游活动的老师均要以高度的责任心对每个学生的'安全负责。
1.春游线路引领由总务朱跃军老师负责。
2.春游之前班主任要对学生的身体情况进行调查，身体不适者经书面请假后可以不参加活动。
3.政教处须认真组织班主任对学生加强安全、文明、纪律教育，做到预防在先，教育在先，确保外出活动万无一失。
教育学生：
(1) 来回途中注意交通安全，在外不能私自用火;注意行动安全，强化安全预测，禁止冒险,师大校园有一个水塘,严禁到池塘边玩耍。
(2)遵守纪律，服从教师的统一指挥，不擅自行动。
(3)要注重文明形象，爱护师大卫生环境和设施设备，遵守有关规定。
(4)活动期间发扬团结、合作、互助精神，要相互照顾，集体活动，不要单独行动。
(5)讲究言行举止文明。
(6)活动中发生意外或困难，要及时向班主任报告,班主任及时向领导汇报。
四.班主任及跟班任课教师在春游活动期间必须做到全程管理。
(1)出发前以及到达目的地,回校前,活动过程中要及时清点学生人数。
(2)各班班主任要做好学生活动分组工作，8-10人一组，指定好活动组组长，明确活动期间组长的管理职责，要求组长带好组员，按规定活动，在规定地点准时集合。
(3)活动期间领导、班主任及跟班教师要加强巡视，发现不安全的行为要及时教育阻止。
(4)班主任及配班老师待学生离校后，才能离开 五、学生一旦发生安全事故紧急处理程序： (一)学生发生一般的小毛病、小损伤： 1.班主任马上与春游地点附*的诊所、医院联系及时送治;如果春游地点附*没有诊所或医院，也应视情况及时雇车把伤者送到最*的医院及时医治。
五学生发生严重损伤，大量出血，或昏迷休克：
1.当事任何教师必须马上拨打110、120电话，请求派车急救，学校派一名领导和班主任护送伤员到医院救治。
2.同时向组长、副组长报告，并请求车辆增援。
3.班主任通知学生家长到医院。
4.领导小组召开事故紧急处理方案，采取积极措施做好伤员及家长的接待、抚慰、保险理赔等工作。
5.组长在第一时间向上级报告。
六、校医带足常规急救药物，以备急用。
参加人员：全校学生和老师
活动时间：20xx年x月x日，下午11：30出发。下午14：00回校 活动内容：举行各种游戏，游玩小溪和田野
活动目标和要求：
1、春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游的好季节。通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野， 陶冶情操，了解祖国山水之美，进一步感受春天的美景。锻炼学生的自理能力，，培养学生团结协作意识。
2、教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘花草树木，乱丢垃圾，每生自带保洁袋，返回的时候清理好环境卫生。 为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的.安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动的过程当中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
3、在举行各种游戏活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。 活动计划：
（一）安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。
2、游玩安全：
（1）不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木；
（2）不钻草丛、树丛，不做危险游戏；
（3）在老师视线的范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
（二）文明教育：
1、来回路途中要注意交通文明：不乱穿马路，走人行道，靠右边行。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。
4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。
活动建议：
1、各班指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学游戏。
2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。
3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
4、活动结束之后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
活动中可能出现的问题和应急措施：
如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、 就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
今天是星期四，天气晴朗。学校组织春游，目的地是海底世界。我们全体师生坐着车来到了轮渡码头，又换上了渡船到达了海底世界。我们排着整齐的队伍走进了海洋馆。老师先带我们去看海狮、海豚表现。首先出场的是海狮，海狮在水中和岸上随着音乐欢快的跳舞。训练师还向海狮抛圈圈、抛球，海狮都能成功的完成任务。该海豚出场了，两只可爱的.海豚，像两名体操队员，它们配合默契，在水中用鼻子顶球，它们滑稽的样子逗的同学们哈哈大笑。接着讲解员又带我们去看抹香鲸的骨骼标本，还给我们讲解了关于抹香鲸的知识。在海洋馆里我还见到了水母、食人鱼，还有许多我叫不出名字的鱼，他们在水中自由穿梭，美丽极了!参观了这次海底世界我又学到了许多海洋知识。收获可真不小呀!
春暖花开，万物复苏，正是春游踏青的好时光。
为了丰富学生课外生活，促进班集体友谊，经研究决定，计划组织学生春游活动。
为了确保春游活动*安，为了确保师生人身安全，维护学校与社会的稳定，特制订春游活动方案。
具体如下：
一、活动的目标：
以春游为主题，融了解温州历史、感受科技魅力、领略自然资源、开展社会实践等为一体，培养学生热爱班集体、热爱美好生活情怀。
二、活动的.时间：20xx年4月22日(周四)
三、活动的地点：博物馆、科技馆
四、活动的安排：
1、参观博物馆，了解温州历史知识，感受温州的自然资源。
2、参观科技馆，动手参与，亲身体会各种有趣的科技现象与科技知识。
3、在科技馆一楼大厅就餐，学生自带食物，教师吃便当。
4、若天气晴朗，就餐完后可以在世纪广场开展班集体活动，如放风筝、做游戏、公益活动(捡垃圾、宣传等)
五、活动的要求：
1、活动之前，班主任落实纪律、安全教育，做到参观要求时不大声喧哗，不打打闹闹，不损坏设备仪器。
2、参观时，可以自带一个小本子，便于学*记录。
3、参观后，用作文、照片、绘画、调查报告等各种方式汇报春游收获。
六、注意的事项
1、责任到人
出游时，以班级为单位，每班配备两名教师跟班出游，责任到人。
为确保学生安全，要求教师做到以下几点：
(1) 带队时要求一人在前，一人在后。
(2) 凡是上车、下车或离开一个景点时都要集合，清点人数。
(3) 如有学生要离队必须向带队老师请假。
带队老师必须等学生归队后方可带队离开原地。
(4) 乘车时，要求学生一人一座，坐稳位置，不可将头、手伸出车外。
(5) 及时制止学生的危险行为或活动。
(6) 学生一律穿校服(没有校服的要求佩戴校徽)，教师如发现有离队的学生，应立即带其归队。
2、紧急事故处理
(1)如发现学生没有归队，带队教师必须立即上报校领导。
校领导必须立即组织人员进行寻找。
(2) 事先让学生准备通讯牌，写上家庭住址与父母电话以及班主任、校领导的手机号码，以及少量必备的零钱。
教会学生一旦走失，可寻求他人帮助，或乘出租车回家并及时告知班主任。
(3)卫生导师带齐常用疗伤药及其它常用药品(如晕车药、碘酒、创口贴等)。
学生一有出险，卫生老师应给予及时处理。
如情况严重必须由卫生老师与一名校领导陪同，立即送往医院。
(4)学生一律不准携带火源、小刀等危险物品出游。
如景点出现火灾，由带队教师组织学生立即疏散。
(5)为确保学生饮食安全，要求学生自带食物尽量少，不光顾小摊，不购买三无食品。
(6)过马路时，由老师示意车辆，确保安全方可通行。
3、其它要求：
(1)卫生：自带垃圾袋，自己的任何垃圾都不可随地丢，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言语举止文明：使用普通话与文明语，对人有礼貌。
不打架、不骂人。
游戏时要谦让，用餐时懂的自己的食物要与人分享。
姑娘来迎接我们了！你看那小草长出嫩芽，花儿开放在枝头上，小溪清澈见底，可以看见小鱼在那里欢快、自由自在地游来游去，多么美丽的景物啊！
“对”我们可以去春游。可以去看看大自然的美景。
我特意安排了一个春游计划哦！春游地点：“森林公园”时间：“后天早上9：00到达目的地”在那里，我们可以做一些游戏活动，如：老鹰抓小鸡、放手绢、传话……这些都可以与大家一起享。午餐时间，每个人从书包中把自己的`食物拿出来放在一起，和大家一起吃。在上山的过程中可以多多观察春天的一些变化和异常，可以把它记在观察本中。
这就是我的春游计划，你要加入吗？可以哦！我们很欢迎你。
参加人员：全校学生和老师
活动时间：20xx年3月28日,下午11:30出发.下午14：00回校
活动内容：举行各种游戏，游玩小溪和田野
活动目标和要求:
1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野, 陶冶情操，了解祖国山水之美，进一步感受春天的`美景.锻炼学生的自理能力,，培养学生团结协作意识。
2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生. 为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
3、在举行各种游戏活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。
活动计划：
(一)安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。
2、游玩安全：
(1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木;
(2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;
(3)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老
师请假并结伴而行。
(二)文明教育：
1、来回路途中要注意交通文明：不乱穿马路，走人行道，靠右
边行。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带
的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。
4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财
物，在游玩过程中做到文明、安全。
活动建议：
1、各班指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学游戏。
2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。
3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
活动中可能出现的问题和应急措施：
如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、 就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
一、活动主题
美食美刻，感恩一路有你!
二、活动时间
20xx年11月xx—xx日
三、活动氛围
1.为配合感恩节的气氛，在正门外摆放大型火鸡形象，并在门外的两棵立柱之间悬挂“美食美刻，感恩一路有你!”的主题横幅。
2.在正门入口处堆放大型“美味火鸡”，配放玉米
3.餐厅内张贴感恩节主题吊旗。
4.在各楼层显着位置摆放不同造型的火鸡形象，供人欣赏。
四、活动内容
活动一
感恩节推出感恩节火鸡套餐的菜品，感恩节套餐内容：
1、开胃酒；
2、玉米面包；
3、火鸡色拉；
4、番茄浓汤；
5、主食(烤火鸡配南瓜派)；
6、甜点(巧克力慕斯)。
会员既可享受9折优惠又可累积积分。
活动二
1、通过积分兑换方式，感恩节期间超值兑换商品，增加消费忠实度；
2、通过感恩节布置，商品摆设增加活动气氛，唤醒消费欲；
3、活动期间入住的客人凭会员卡可领取晚安牛奶一盒；
4、生日为11月25日(感恩节)的顾客可获得幸运顾客礼品一份。
注：只要是每天在住的会员均可在前台领取，同时要拓印会员卡号，让客人意识到会员卡的重要性
活动三：举办“感恩宴”。
凡办会员卡满2年以上的年人可享受每位99元的“感恩优惠套餐”(仅限100人)，额满为止。*间，有游戏等表演助兴。
玉米游戏：还有一种玉米游戏也很古老。
据说这是为了纪念当年在粮食匮乏的情况下发给每个移民五个玉米而流传下来的。游戏时。人们把五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。
比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接*的.奖给一大包玉米花。
南瓜游戏：人们最喜爱的游戏要算南瓜赛跑了。
比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。
比赛用的勺子越小，游戏就越有意思。
活动四：“感恩节”特价酬宾
1、消费量排名20%客户，活动期间上门回访，征询意见，赠送有价值礼品。
做好客户互动加强与客户的亲情关系；
2、活动期间入住2天以上者，赠送spa水疗一张；
3、活动期间入住时，身份证最后一位号码与入住日期尾数相同时，赠送spa水疗一张；
活动五：感恩办理有礼
活动期间办理会员即可赠送精美礼品。
五、宣传计划
1、硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩
2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文
六、其他事项：
1、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证、优惠价18或(26)元办理补卡，并赠送精美礼品一份；
2、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证扣除300积分兑换一张新的会员卡。
特别提示：
1、本方案重点让顾客感觉积分的物有所值及重要性，重视积分管理，形成积分带卡消费的*惯。
2、举动感恩节活动是想真正能让客人感觉到餐饮酒店周周有活动、月月有更新的一种动态。店内十一月份按感恩节布置的同时，还应该为十二月份圣诞节布置做好准备，可以节约后续的布置费用。
3、感恩节餐桌的布置：摆放水果和蔬菜或是还把苹果或南瓜掏空，中间放满去壳的干果或者点燃蜡烛。
感恩节的聚餐是甜美的，每个人都愿意在饭桌旁多呆一会儿，他们一边吃一边愉快地回忆往事，直到最后一根蜡烛燃尽，他们才离开那可爱的餐桌。
4、感恩节宴会后，餐饮酒店可以让顾客与顾客之间做些传统游戏。
比如经典的蔓越桔竞赛，是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。
比赛一开始，他们先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，大家还开玩笑地发给他一个最差奖。
春天，阳光明媚，点点新绿点缀着大地，正是踏青春游的好时节。通过本次春游活动，领略优美的景色的同时，促进孩子间的交流。春游，既可以营造一种轻松自由和谐融洽的气氛，又可以培养孩子们的集体意识，开拓视野，增长知识，感受生活，同时也丰富孩子们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。
一、活动主题
团结友爱，增进友谊
二、活动对象
一（4）班全体孩子（特殊体质的除外）
三、活动时间
4月24日星期四
四、活动地点
塘西河公园
五、活动具体安排
（1）组织策划
活动总负责人：班主任程玲、副班主任李志英
负责组织同学排练节目：陈祎凡
（2）时间安排
4月24日早上8点20在班级门口集合，下午14：00放学
①徒步走到塘西河公园
②歌咏春天的诗歌
③放风筝、游戏
④采集落叶，做树叶画
六、活动注意事项：
1、为保证早上出发前的安全与纪律，家委会家长出发前做好组织工作。
2、爱护花草树木，尤其是做树叶画，要注意捡拾落叶。
3、以班级为单位活动，不独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的.指挥。
4、要求学生讲究节约，带适量的物品，不宜多
5、有特殊体质的孩子的一定要提前告知班主任，不参加活动
6、孩子们穿校服和运动鞋
7、吃完午餐后做好保洁
8、每人带一个装垃圾的塑料袋子和一个坐在地上的塑料布之类的东西
活动目的：
为增进同学间的感情，活跃班级气氛，更好得处理同学间的关系。
活动准备：
自行联系旅行社，零食自带，相机等装备自备，晕车的同学自备防备物品。
活动时间：
XX年3月29日星期六
活动地点：
xx
活动成员：
xxx
活动行程：
早上6：30从xx小学出发，大致经过2个小时至xx，大概在九点左右开始游玩，午饭自己解决，在下午4点左右驱车返回学校，过程一天。
活动具体安排：
旅游团队总共30个人，分为5个小队，每队6人，自行分队，有队长和成员组成，男生和女生各一个负责人。每队队长每一个小时向所在的负责人发送本队情况，负责人则把每队队长汇报上来的`信息及时得传达到班主任。活动期间尽量集体出动，避免个别同学的离队。如果一个小队要单独行动或在特殊情况下离队，本队队长要及时的把详细情况报于班主任知晓，确保每位同学的人身安全。另外提醒同学保管好自己的物品，确保每位同学的财产安全。中午集体进餐，到时点齐人数。
一、活动目的及意义：
1、通过春游踏青活动，让学生亲密接触大自然，寻找春天，欣赏春景，进一步感受春天的美。激发小学生热爱大自然，培养积极向上的健康心态。
2、丰富学生的'课余生活，锻炼学生的自理能力，增强同学间的友谊团结及凝聚力。
3、培养小学生的环保意识。锻炼小学生通过实践进行写作的能力。
二、活动主题：走进春天，拥抱自然。
三、活动内容：参观城市绿轴、游览乐安公园
四、活动时间及负责人：
活动时间：20xx年3月27日下午
负责人：教育处
五、参加人员：四年级全体师生
六、活动路线：学校→城市绿轴→游览乐安公园→学校
七、春游要求及注意事项：
1、教师要提前到达集合地点，班主任清点人数。活动结束要清点人数。要求学生不要单独活动。
2、要求学生活动时，不攀爬树，要注意安全，不要拥挤，不要跑，不靠*河水边。
3、不玩危险游戏，一切活动听班主任的指挥。
4、爱护一草一木，注意环境卫生，产生的垃圾，要放到指定地点。
5、活动结束，4点30分之前及时返回学校。
八、安全保障措施：
1、对全体学生进行春游活动安全教育，进行饮食安全教育，
2、加强管理，老师自始至终提高警惕。
3、学生分成五个小组，每组选一名组长。
4、一旦有学生受伤，由一名教师护送学生到医院医治。
九、人员安排：
马静负责整个活动具体组织安排，张财运负责春游线路引领，前面带路；常虹老师、贾步珍老师负责在来回途中过路口时指挥维持好队伍秩序，保证学生安全。景以庆老师负责摄像。各班安排一名同学在前面挑队旗。每班安排两名教师负责学生行走和游玩的秩序与安全，班主任在前，任课教师在后，各班分工名单： 除此之外，各班还可安排1——2名学生协助班主任搞好学生管理。每次行动前后都要清点一遍人数。
一、活动目的：
让孩子们开阔眼界、更新对学*的新观念，感受企业具备的先进技术和企业员工奋发进取、积极向上的'精神风貌。
二、活动地点：
xxx
三、活动时间：
待定
四、活动人员：
一五班全体师生及家长
五、活动内容：
(一)参观可口可乐公司
参观流程(整个活动时间约为30分钟，全程有专人带队讲解)
活动地点 参观内容 所需时间
可口可乐博物馆 由易拉罐拉口处进入，简单介绍公司概况， 15分钟
走廊喷绘，参观博物馆
参观走廊 观看生产线，重点介绍Krones生产线 15分钟
(二)亲子游戏
活动地点 参观内容 所需时间
可口可乐活动室 亲子游园活动 预计 1个小时
1、猜谜语：揭下谜面，写下谜底兑奖
2、妙笔生花：爸爸(妈妈)抱着宝宝在距离画像四米处蒙好眼睛，(宝宝不蒙眼睛，宝宝指挥)原地转三圈，上前为脸谱化鼻子，位置对应准确即为获胜。
3、 夹珠子：在一个盆子内放较多玻璃珠，2分钟内，看谁夹得多，夹得最多的为第一名，以此类推。(同时5人进行)
4、个人才艺展示：孩子自告奋勇上台表演，只要家长认为精彩的，即为获奖者。
(三)活动结束，合影留恋
注意事项
1、厂区内严禁吸烟、随便拍照或录像(有指定拍照区);
2、请勿携带饮品进入厂区;
3、为了确保您的安全，请不要在厂区内乱走动，并请遵守厂区规章制度及配合公司工作人员的安排。
4、亲子游园活动中，请注意安全。尽量不要穿高跟鞋。
5、计划整个行程3个半小时左右(从江北出发开始计算，到返回江北结束)
6，午餐巴西烤肉资助餐AA制，大人40元/位，小孩30元/位
身居世界自然遗产----**，我们英爱尽善尽美地感受家乡的魅力，将郊游的生活也作为学生学*的.一部分。春日到来，温度适宜，孩子们也存着对春天的渴望，我校计划在这季节里进行一次全体学生郊游活动。现将活动安排如下：
一、活动时间：
活动日期范围：*月*日至*月*日
郊游时间：一日
二、活动地点：**生态广场、**画廊、**、**溪
（若有其他地点由各班级申报，学校将视安全程度酌情批准）
三、活动准备：
交通工具：各班级郊游交通工具应提前准备，如选择公共汽车等。
就餐情况：各班郊游过程中就餐由班级内决定准备，如统一就餐点就餐或自携零食等。
申请递呈：各班郊游前三天必须递交郊游申请，并将相关事宜写清以便学校后勤安排。
其他准备：
1、旗帜（彩旗或队旗）2、服装（校服）
四、活动对象：一至六年级学生
五、活动过程：
（一） 集合
活动当天早餐后，班主任及授课老师带队在操场集合。
（二）安全教育：
各班出发前必须做好安全教育，以及其他纪律要求。
（三）出发：
各班按照所选择交通工具出发游玩。
（四）返校：
各班必须在下午4:30以前返回学校，统一放学并归还学校旗帜等。
六、活动中应注意问题：
1. 集合时各班整队出发，清点人数
2、徒步行走时以单队行走，不得追赶使队列混乱，旗手在列队前领队，班主任和授课老师在队中维持秩序，注意行走时安全。
3、游玩时，要以团队形式出现，不能单独行动，更不能在险峭地方游玩，注意安全，以防摔伤、跌倒。不能带火机等上山，更不能点燃松毛等易燃物发生火灾。
4、各班自景点返回学校前需集合，各班同样清点人数。
为了让学生走出课堂，走进社会，丰富学生的课余生活，拓展学生的知识面，进一步感受大自然之美，感受和了解家乡的变化和深厚的历史文化。培养学生热爱家乡、热爱祖国、热爱大自然的情感。我们班应家长建议，经学校批准，特在这春暖花开的季节开展一次春游活动，具体活动安排如下：
一、活动时间：
3月29日下午14：00—17:00
二、活动地点：
环岛公园
三、带队老师：
xxx
四、活动流程：
1、集合：地点在澳洲大酒店路北公园入口处
2、参观：文化墙、方鼎、华表、四季河等
3、趣味游戏
4、谈心休息
5、结束：17:00在公园入口集合的地点接孩子。
五、注意事项
(一)安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师和交警的`指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤。
2、游玩安全：1)不去河边玩耍，不攀爬不做危险游戏;2)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
3、回家安全：学生要等待来接的家长，不得自行回家;
(二)文明教育：
1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，爱护花草树木，在参观过程中做到文明、安全。
4、到指定地点后遵守规则，有秩序地参观玩耍。
注：本次活动本着自觉自愿的原则，家长也可陪同参加。学生穿校服戴红领巾。
一、主题：
享受读书，快乐成长
二、时间：
3.23早上8：30出发，2：00左右回到学校。
三、地点：
植物园
四、具体安排：
各班学生可以分成小组，以小组为单位进行合作比赛。 活动项目：找春天（采集标本）
颂春天（诗朗诵比赛，各班进行美文背诵、古诗文朗诵《古诗70首》） 写春天 （用语言写下你眼里的春天和你的感受）
五、安全保障措施：
1、事先制定切实可行的活动计划和活动方案，从目的、人员及数量、路线、地点、负责人、安全保障和收费金额等方面作精细分析和周密安排，把问题想在先，把事情做在前，切实做好春游的'一切准备工作。
2、在春游前一天在班里组织一次春游安全教育活动，使全体学生时刻将安全装在心中。春游那天，再进一步加强关于春游安全知识教育及再次强调春游注意事项。
3、做到人员保证，带队教师负责组织参与学生的一切活动。同时要强调行动纪律，要求学生服从大局，统一指挥，统一行动，团结协作，互相帮助。
4、要注意饮食安全，不要让学生喝生水和食用不卫生的食品等。
5、注意活动安全，不在水边玩耍，教育学生不要靠*水池（洗手），防止学生摔伤和落水。
6、防止丢失学生，学生如上厕所，要向班主任请假。
六、其他：
1、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织工作。除安全教育以外，可以让学生看看书读读报或看视频点播，不要让学生在校园追跑打闹，或做其它的游戏。
2、建议学生带适量的物品。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。
3、特困学生可适当减免，由班主任上报名单
4、每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
5、不参加的学生一定要家长写好请假条，同时班主任电话联系确定。
6、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
——小学春游计划书菁选
小学春游计划书
时间就如同白驹过隙般的流逝，很快就要开展新的工作了，该为接下来的学*制定一个计划了。想学*拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的小学春游计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、活动主题
美食美刻，感恩一路有你!
二、活动时间
20xx年11月xx—xx日
三、活动氛围
1.为配合感恩节的气氛，在正门外摆放大型火鸡形象，并在门外的两棵立柱之间悬挂“美食美刻，感恩一路有你!”的主题横幅。
2.在正门入口处堆放大型“美味火鸡”，配放玉米
3.餐厅内张贴感恩节主题吊旗。
4.在各楼层显着位置摆放不同造型的火鸡形象，供人欣赏。
四、活动内容
活动一
感恩节推出感恩节火鸡套餐的菜品，感恩节套餐内容：
1、开胃酒；
2、玉米面包；
3、火鸡色拉；
4、番茄浓汤；
5、主食(烤火鸡配南瓜派)；
6、甜点(巧克力慕斯)。
会员既可享受9折优惠又可累积积分。
活动二
1、通过积分兑换方式，感恩节期间超值兑换商品，增加消费忠实度；
2、通过感恩节布置，商品摆设增加活动气氛，唤醒消费欲；
3、活动期间入住的客人凭会员卡可领取晚安牛奶一盒；
4、生日为11月25日(感恩节)的顾客可获得幸运顾客礼品一份。
注：只要是每天在住的会员均可在前台领取，同时要拓印会员卡号，让客人意识到会员卡的重要性
活动三：举办“感恩宴”。
凡办会员卡满2年以上的年人可享受每位99元的“感恩优惠套餐”(仅限100人)，额满为止。*间，有游戏等表演助兴。
玉米游戏：还有一种玉米游戏也很古老。
据说这是为了纪念当年在粮食匮乏的情况下发给每个移民五个玉米而流传下来的。游戏时。人们把五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。
比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接*的奖给一大包玉米花。
南瓜游戏：人们最喜爱的游戏要算南瓜赛跑了。
比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。
比赛用的`勺子越小，游戏就越有意思。
活动四：“感恩节”特价酬宾
1、消费量排名20%客户，活动期间上门回访，征询意见，赠送有价值礼品。
做好客户互动加强与客户的亲情关系；
2、活动期间入住2天以上者，赠送spa水疗一张；
3、活动期间入住时，身份证最后一位号码与入住日期尾数相同时，赠送spa水疗一张；
活动五：感恩办理有礼
活动期间办理会员即可赠送精美礼品。
五、宣传计划
1、硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩
2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文
六、其他事项：
1、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证、优惠价18或(26)元办理补卡，并赠送精美礼品一份；
2、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证扣除300积分兑换一张新的会员卡。
特别提示：
1、本方案重点让顾客感觉积分的物有所值及重要性，重视积分管理，形成积分带卡消费的*惯。
2、举动感恩节活动是想真正能让客人感觉到餐饮酒店周周有活动、月月有更新的一种动态。店内十一月份按感恩节布置的同时，还应该为十二月份圣诞节布置做好准备，可以节约后续的布置费用。
3、感恩节餐桌的布置：摆放水果和蔬菜或是还把苹果或南瓜掏空，中间放满去壳的干果或者点燃蜡烛。
感恩节的聚餐是甜美的，每个人都愿意在饭桌旁多呆一会儿，他们一边吃一边愉快地回忆往事，直到最后一根蜡烛燃尽，他们才离开那可爱的餐桌。
4、感恩节宴会后，餐饮酒店可以让顾客与顾客之间做些传统游戏。
比如经典的蔓越桔竞赛，是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。
比赛一开始，他们先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，大家还开玩笑地发给他一个最差奖。
一、活动目的及意义：
1、通过春游踏青活动，让学生亲密接触大自然，寻找春天，欣赏春景，进一步感受春天的美。激发小学生热爱大自然，培养积极向上的.健康心态。
2、丰富学生的课余生活，锻炼学生的自理能力，增强同学间的友谊团结及凝聚力。
3、培养小学生的环保意识。锻炼小学生通过实践进行写作的能力。
二、活动主题：走进春天，拥抱自然。
三、活动内容：参观城市绿轴、游览乐安公园
四、活动时间及负责人：
活动时间：20xx年3月27日下午
负责人：教育处
五、参加人员：四年级全体师生
六、活动路线：学校→城市绿轴→游览乐安公园→学校
七、春游要求及注意事项：
1、教师要提前到达集合地点，班主任清点人数。活动结束要清点人数。要求学生不要单独活动。
2、要求学生活动时，不攀爬树，要注意安全，不要拥挤，不要跑，不靠*河水边。
3、不玩危险游戏，一切活动听班主任的指挥。
4、爱护一草一木，注意环境卫生，产生的垃圾，要放到指定地点。
5、活动结束，4点30分之前及时返回学校。
八、安全保障措施：
1、对全体学生进行春游活动安全教育，进行饮食安全教育，
2、加强管理，老师自始至终提高警惕。
3、学生分成五个小组，每组选一名组长。
4、一旦有学生受伤，由一名教师护送学生到医院医治。
九、人员安排：
马静负责整个活动具体组织安排，张财运负责春游线路引领，前面带路；常虹老师、贾步珍老师负责在来回途中过路口时指挥维持好队伍秩序，保证学生安全。景以庆老师负责摄像。各班安排一名同学在前面挑队旗。每班安排两名教师负责学生行走和游玩的秩序与安全，班主任在前，任课教师在后，各班分工名单： 除此之外，各班还可安排1——2名学生协助班主任搞好学生管理。每次行动前后都要清点一遍人数。
今天是星期四，天气晴朗。学校组织春游，目的地是海底世界。我们全体师生坐着车来到了轮渡码头，又换上了渡船到达了海底世界。我们排着整齐的队伍走进了海洋馆。老师先带我们去看海狮、海豚表现。首先出场的是海狮，海狮在水中和岸上随着音乐欢快的跳舞。训练师还向海狮抛圈圈、抛球，海狮都能成功的完成任务。该海豚出场了，两只可爱的.海豚，像两名体操队员，它们配合默契，在水中用鼻子顶球，它们滑稽的样子逗的同学们哈哈大笑。接着讲解员又带我们去看抹香鲸的骨骼标本，还给我们讲解了关于抹香鲸的知识。在海洋馆里我还见到了水母、食人鱼，还有许多我叫不出名字的鱼，他们在水中自由穿梭，美丽极了!参观了这次海底世界我又学到了许多海洋知识。收获可真不小呀!
活动目的：
为增进同学间的感情，活跃班级气氛，更好得处理同学间的关系。
活动准备：
自行联系旅行社，零食自带，相机等装备自备，晕车的同学自备防备物品。
活动时间：
XX年3月29日星期六
活动地点：
xx
活动成员：
xxx
活动行程：
早上6：30从xx小学出发，大致经过2个小时至xx，大概在九点左右开始游玩，午饭自己解决，在下午4点左右驱车返回学校，过程一天。
活动具体安排：
旅游团队总共30个人，分为5个小队，每队6人，自行分队，有队长和成员组成，男生和女生各一个负责人。每队队长每一个小时向所在的负责人发送本队情况，负责人则把每队队长汇报上来的信息及时得传达到班主任。活动期间尽量集体出动，避免个别同学的离队。如果一个小队要单独行动或在特殊情况下离队，本队队长要及时的'把详细情况报于班主任知晓，确保每位同学的人身安全。另外提醒同学保管好自己的物品，确保每位同学的财产安全。中午集体进餐，到时点齐人数。
身居世界自然遗产----**，我们英爱尽善尽美地感受家乡的魅力，将郊游的生活也作为学生学*的.一部分。春日到来，温度适宜，孩子们也存着对春天的渴望，我校计划在这季节里进行一次全体学生郊游活动。现将活动安排如下：
一、活动时间：
活动日期范围：*月*日至*月*日
郊游时间：一日
二、活动地点：**生态广场、**画廊、**、**溪
（若有其他地点由各班级申报，学校将视安全程度酌情批准）
三、活动准备：
交通工具：各班级郊游交通工具应提前准备，如选择公共汽车等。
就餐情况：各班郊游过程中就餐由班级内决定准备，如统一就餐点就餐或自携零食等。
申请递呈：各班郊游前三天必须递交郊游申请，并将相关事宜写清以便学校后勤安排。
其他准备：
1、旗帜（彩旗或队旗）2、服装（校服）
四、活动对象：一至六年级学生
五、活动过程：
（一） 集合
活动当天早餐后，班主任及授课老师带队在操场集合。
（二）安全教育：
各班出发前必须做好安全教育，以及其他纪律要求。
（三）出发：
各班按照所选择交通工具出发游玩。
（四）返校：
各班必须在下午4:30以前返回学校，统一放学并归还学校旗帜等。
六、活动中应注意问题：
1. 集合时各班整队出发，清点人数
2、徒步行走时以单队行走，不得追赶使队列混乱，旗手在列队前领队，班主任和授课老师在队中维持秩序，注意行走时安全。
3、游玩时，要以团队形式出现，不能单独行动，更不能在险峭地方游玩，注意安全，以防摔伤、跌倒。不能带火机等上山，更不能点燃松毛等易燃物发生火灾。
4、各班自景点返回学校前需集合，各班同样清点人数。
春天，阳光明媚，点点新绿点缀着大地，正是踏青春游的好时节。通过本次春游活动，领略优美的景色的同时，促进孩子间的交流。春游，既可以营造一种轻松自由和谐融洽的气氛，又可以培养孩子们的集体意识，开拓视野，增长知识，感受生活，同时也丰富孩子们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。
一、活动主题
团结友爱，增进友谊
二、活动对象
一（4）班全体孩子（特殊体质的除外）
三、活动时间
4月24日星期四
四、活动地点
塘西河公园
五、活动具体安排
（1）组织策划
活动总负责人：班主任程玲、副班主任李志英
负责组织同学排练节目：陈祎凡
（2）时间安排
4月24日早上8点20在班级门口集合，下午14：00放学
①徒步走到塘西河公园
②歌咏春天的诗歌
③放风筝、游戏
④采集落叶，做树叶画
六、活动注意事项：
1、为保证早上出发前的安全与纪律，家委会家长出发前做好组织工作。
2、爱护花草树木，尤其是做树叶画，要注意捡拾落叶。
3、以班级为单位活动，不独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的.指挥。
4、要求学生讲究节约，带适量的物品，不宜多
5、有特殊体质的孩子的一定要提前告知班主任，不参加活动
6、孩子们穿校服和运动鞋
7、吃完午餐后做好保洁
8、每人带一个装垃圾的塑料袋子和一个坐在地上的塑料布之类的东西
一、活动背景：
一年之计在于春，在这美好灿烂的春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们一起走出校园，走出忙碌的城市，走进自然，亲*自然，感受泥土的气息。
河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，与自然拥抱，这是一件多么惬意的事啊!
同时，因为班级同学们住的比较分散，寝室间联系比较少。
男女生之间的活动与交流就更少了，除了上课在一起的话就很少有交流了，所以组织一个活动就很有必要了。
二、活动主题：
走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情
三、活动目的：
1、 现在的大学生，竞争压力越来越大，学*与就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力与考各种证书。
这次春游的一个重要目的是放松心情，舒缓压力，感受生活。
2、 增进同学们之间的交流，培养友谊，培养团队合作精神与集体意识。
3、 在活动中会遇到各种各样的问题，锻炼同学们应对紧急问题与解决问题的能力。
四、活动的意义：
让班里同学有更多的交流，增进之间的感情与友谊，培养集体意识与团队合作精神，让班级变的更加的温暖，真真正正地成为同学们热爱的家!让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然与谐相处!
五、资源的需要：
人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干与同学，班干之间合理分工。
物力需要：车辆、照相机与一些休闲运动物品
六、活动的时间：某一个星期六或星期天
七、活动的地点：合肥紫蓬山
八、活动的形式：以游玩与欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动与一些有意思的小游戏。
游戏道具：四种不同颜色的丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋与四个盆，一些绳子。
游戏与活动：
1、 用随机发丝带的形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带的分为一组，分为四组。
2、 游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒
进盆里，规定时间内看哪组搬运的水更多，最多者获胜，然后发奖品。
3、 游戏二：各组每个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定的大小，哪组先吹完哪组获胜。
4、 大家围坐在一起，展现才艺。
5、 举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。
6、 自由活动，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。
7、 中午的时候，有兴趣的'同学可以搞一个野炊与烧烤，同学们也可以自带食
物与饮料。
九、活动的流程：
1、 班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项与活动的
主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。
做好收取经费的工作。
2、 开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间的分工，比如宣传委员可以做主持人，
生活委员管经费与一些物品，班长负责整个班干工作的协调等等。
3、 安全负责人选好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆，有足够经费的话，
考虑租车，在活动过程中保障同学们的安全与维持秩序。
4、 生活委员及有关同学做好物品的采购与保管，做好经费的安排。
5、 春游的开始及有关活动的开展。
集合以及坐车过去，春游活动及游戏的开展。
6、 春游的结束及返校。
十、活动负责人与相关工作人员的安排：
总负责：班长或策划人
活动负责人：有关班干或同学
活动主持人：有关班干或同学
安全负责人：有关班干或同学
经费与物品负责人：有关班干或同学
拍照负责人：有关班干或同学
十一、活动的时间地点安排：
集合时间及地点：
出发时间：
到达时间：
结束时间：
返程集合地点：
返校时间：
到校时间：
十二、活动的注意事项：
1、 春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人要提醒大家穿着合适的衣服，注意保
暖。
2、 带好雨伞，同学们也可自带一些食物与饮料，与一些相关物品，如羽毛球与象棋等。
3、 爬山需要比较宽松的衣服与运动鞋。
4、 安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。
5、 整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持与活动负责人与班干的联系。
6、 不要随手丢垃圾，爱护环境。
7、 每位参与同学都要有集体意识，听从好负责人的安排，做好自己该做的事情。
8、 来回路上，大家一定要注意安全。
安全责任，重于泰山。
十三、后期的工作：
1、 拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。
2、 做好经费的核算工作。
3、 有关负责人做好有关工作的总结工作。
参加人员：全校学生和老师
活动时间：20xx年3月28日,下午11:30出发.下午14：00回校
活动内容：举行各种游戏，游玩小溪和田野
活动目标和要求:
1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野, 陶冶情操，了解祖国山水之美，进一步感受春天的美景.锻炼学生的'自理能力,，培养学生团结协作意识。
2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生. 为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
3、在举行各种游戏活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。
活动计划：
(一)安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。
2、游玩安全：
(1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木;
(2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;
(3)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老
师请假并结伴而行。
(二)文明教育：
1、来回路途中要注意交通文明：不乱穿马路，走人行道，靠右
边行。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带
的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。
4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财
物，在游玩过程中做到文明、安全。
活动建议：
1、各班指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学游戏。
2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。
3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
活动中可能出现的问题和应急措施：
如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、 就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
一、活动主题：
暖春四月是一个追梦的季节，工作忙碌的我们在事业上寻觅着生命的亮点。春节后几个月的忙碌过去了，为了丰富一下大家的'业余生活，在公司之余组织大家一次春游活动。
二、活动时间：20xx年4月28日
三、活动人员：公司优秀员工(由各部门推荐)
四、活动地点：西塘上山下乡
五、活动目的：
1、希望通过本次活动，给大家留下美好的回忆。
2、通过本次活动促进一下公司新老员工的交流，彼此之间加深了解。
3、培养公司员工的团结协作能力和团队意识，使员工能够充分认识到集体的力量。
4、让员工们离开城市的喧嚣，亲*自然，放松身心，回归自然。
5、本次爬山活动既是一次旅游，也是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强员工进行体育磨炼的意识。
六、活动具体实施方案：
1、活动日期：20xx年4月28日
早上8：30公司集合。
9：00出发。
9：50左右到达，开始游玩。
过桥游戏、钓鱼、划船、鼓楼击鼓、模拟射击、宠物园环节(有些活动收费)；中午农家菜。
下午15：00左右返回。
2、活动地点：西塘上山下乡。
3、活动项目：户外爬山，游玩。
4、活动参与人员：公司优秀员工(由各部门推荐)。
5、预算费用：1500—20xx元。
6、活动策划人：人事行政部。
七、活动团体游戏：
1、爬山比赛。
2、游戏名称：过桥。
八、活动注意事项：
1、在活动期间，参加者应特别注意安全，一切同从指挥，严格禁止脱离组织擅自行动。
2、各位员工务必团结协作，互相帮助，共同进退。保护环境，除了笑声什么都别留下，除了活动注意事项。
3、提醒全体员工出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4、出行时由员工自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车药等等，以处理突发状况。
九、应急预案：
1、如果4月28日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该员工进行合理安排，让其留下休息。
若发生在游玩过程中，则应当就*联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解景区的紧急电话。
十、最后提示各位员工贵重物品，贵重财物不要随身携带，以免丢失。
春暖花开，万物复苏，正是春游踏青的好时光。
为了丰富学生课外生活，促进班集体友谊，经研究决定，计划组织学生春游活动。
为了确保春游活动*安，为了确保师生人身安全，维护学校与社会的稳定，特制订春游活动方案。
具体如下：
一、活动的目标：
以春游为主题，融了解温州历史、感受科技魅力、领略自然资源、开展社会实践等为一体，培养学生热爱班集体、热爱美好生活情怀。
二、活动的'时间：20xx年4月22日(周四)
三、活动的地点：博物馆、科技馆
四、活动的安排：
1、参观博物馆，了解温州历史知识，感受温州的自然资源。
2、参观科技馆，动手参与，亲身体会各种有趣的科技现象与科技知识。
3、在科技馆一楼大厅就餐，学生自带食物，教师吃便当。
4、若天气晴朗，就餐完后可以在世纪广场开展班集体活动，如放风筝、做游戏、公益活动(捡垃圾、宣传等)
五、活动的要求：
1、活动之前，班主任落实纪律、安全教育，做到参观要求时不大声喧哗，不打打闹闹，不损坏设备仪器。
2、参观时，可以自带一个小本子，便于学*记录。
3、参观后，用作文、照片、绘画、调查报告等各种方式汇报春游收获。
六、注意的事项
1、责任到人
出游时，以班级为单位，每班配备两名教师跟班出游，责任到人。
为确保学生安全，要求教师做到以下几点：
(1) 带队时要求一人在前，一人在后。
(2) 凡是上车、下车或离开一个景点时都要集合，清点人数。
(3) 如有学生要离队必须向带队老师请假。
带队老师必须等学生归队后方可带队离开原地。
(4) 乘车时，要求学生一人一座，坐稳位置，不可将头、手伸出车外。
(5) 及时制止学生的危险行为或活动。
(6) 学生一律穿校服(没有校服的要求佩戴校徽)，教师如发现有离队的学生，应立即带其归队。
2、紧急事故处理
(1)如发现学生没有归队，带队教师必须立即上报校领导。
校领导必须立即组织人员进行寻找。
(2) 事先让学生准备通讯牌，写上家庭住址与父母电话以及班主任、校领导的手机号码，以及少量必备的零钱。
教会学生一旦走失，可寻求他人帮助，或乘出租车回家并及时告知班主任。
(3)卫生导师带齐常用疗伤药及其它常用药品(如晕车药、碘酒、创口贴等)。
学生一有出险，卫生老师应给予及时处理。
如情况严重必须由卫生老师与一名校领导陪同，立即送往医院。
(4)学生一律不准携带火源、小刀等危险物品出游。
如景点出现火灾，由带队教师组织学生立即疏散。
(5)为确保学生饮食安全，要求学生自带食物尽量少，不光顾小摊，不购买三无食品。
(6)过马路时，由老师示意车辆，确保安全方可通行。
3、其它要求：
(1)卫生：自带垃圾袋，自己的任何垃圾都不可随地丢，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言语举止文明：使用普通话与文明语，对人有礼貌。
不打架、不骂人。
游戏时要谦让，用餐时懂的自己的食物要与人分享。
一、主题：
享受读书，快乐成长
二、时间：
3.23早上8：30出发，2：00左右回到学校。
三、地点：
植物园
四、具体安排：
各班学生可以分成小组，以小组为单位进行合作比赛。 活动项目：找春天（采集标本）
颂春天（诗朗诵比赛，各班进行美文背诵、古诗文朗诵《古诗70首》） 写春天 （用语言写下你眼里的春天和你的感受）
五、安全保障措施：
1、事先制定切实可行的`活动计划和活动方案，从目的、人员及数量、路线、地点、负责人、安全保障和收费金额等方面作精细分析和周密安排，把问题想在先，把事情做在前，切实做好春游的一切准备工作。
2、在春游前一天在班里组织一次春游安全教育活动，使全体学生时刻将安全装在心中。春游那天，再进一步加强关于春游安全知识教育及再次强调春游注意事项。
3、做到人员保证，带队教师负责组织参与学生的一切活动。同时要强调行动纪律，要求学生服从大局，统一指挥，统一行动，团结协作，互相帮助。
4、要注意饮食安全，不要让学生喝生水和食用不卫生的食品等。
5、注意活动安全，不在水边玩耍，教育学生不要靠*水池（洗手），防止学生摔伤和落水。
6、防止丢失学生，学生如上厕所，要向班主任请假。
六、其他：
1、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织工作。除安全教育以外，可以让学生看看书读读报或看视频点播，不要让学生在校园追跑打闹，或做其它的游戏。
2、建议学生带适量的物品。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。
3、特困学生可适当减免，由班主任上报名单
4、每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
5、不参加的学生一定要家长写好请假条，同时班主任电话联系确定。
6、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
一、活动目的：
让孩子们开阔眼界、更新对学*的'新观念，感受企业具备的先进技术和企业员工奋发进取、积极向上的精神风貌。
二、活动地点：
xxx
三、活动时间：
待定
四、活动人员：
一五班全体师生及家长
五、活动内容：
(一)参观可口可乐公司
参观流程(整个活动时间约为30分钟，全程有专人带队讲解)
活动地点 参观内容 所需时间
可口可乐博物馆 由易拉罐拉口处进入，简单介绍公司概况， 15分钟
走廊喷绘，参观博物馆
参观走廊 观看生产线，重点介绍Krones生产线 15分钟
(二)亲子游戏
活动地点 参观内容 所需时间
可口可乐活动室 亲子游园活动 预计 1个小时
1、猜谜语：揭下谜面，写下谜底兑奖
2、妙笔生花：爸爸(妈妈)抱着宝宝在距离画像四米处蒙好眼睛，(宝宝不蒙眼睛，宝宝指挥)原地转三圈，上前为脸谱化鼻子，位置对应准确即为获胜。
3、 夹珠子：在一个盆子内放较多玻璃珠，2分钟内，看谁夹得多，夹得最多的为第一名，以此类推。(同时5人进行)
4、个人才艺展示：孩子自告奋勇上台表演，只要家长认为精彩的，即为获奖者。
(三)活动结束，合影留恋
注意事项
1、厂区内严禁吸烟、随便拍照或录像(有指定拍照区);
2、请勿携带饮品进入厂区;
3、为了确保您的安全，请不要在厂区内乱走动，并请遵守厂区规章制度及配合公司工作人员的安排。
4、亲子游园活动中，请注意安全。尽量不要穿高跟鞋。
5、计划整个行程3个半小时左右(从江北出发开始计算，到返回江北结束)
6，午餐巴西烤肉资助餐AA制，大人40元/位，小孩30元/位
为了让学生走出课堂，走进社会，丰富学生的课余生活，拓展学生的知识面，进一步感受大自然之美，感受和了解家乡的变化和深厚的历史文化。培养学生热爱家乡、热爱祖国、热爱大自然的情感。我们班应家长建议，经学校批准，特在这春暖花开的.季节开展一次春游活动，具体活动安排如下：
一、活动时间：
3月29日下午14：00—17:00
二、活动地点：
环岛公园
三、带队老师：
xxx
四、活动流程：
1、集合：地点在澳洲大酒店路北公园入口处
2、参观：文化墙、方鼎、华表、四季河等
3、趣味游戏
4、谈心休息
5、结束：17:00在公园入口集合的地点接孩子。
五、注意事项
(一)安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师和交警的指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤。
2、游玩安全：1)不去河边玩耍，不攀爬不做危险游戏;2)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
3、回家安全：学生要等待来接的家长，不得自行回家;
(二)文明教育：
1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，爱护花草树木，在参观过程中做到文明、安全。
4、到指定地点后遵守规则，有秩序地参观玩耍。
注：本次活动本着自觉自愿的原则，家长也可陪同参加。学生穿校服戴红领巾。
姑娘来迎接我们了！你看那小草长出嫩芽，花儿开放在枝头上，小溪清澈见底，可以看见小鱼在那里欢快、自由自在地游来游去，多么美丽的景物啊！
“对”我们可以去春游。可以去看看大自然的美景。
我特意安排了一个春游计划哦！春游地点：“森林公园”时间：“后天早上9：00到达目的`地”在那里，我们可以做一些游戏活动，如：老鹰抓小鸡、放手绢、传话……这些都可以与大家一起享。午餐时间，每个人从书包中把自己的食物拿出来放在一起，和大家一起吃。在上山的过程中可以多多观察春天的一些变化和异常，可以把它记在观察本中。
这就是我的春游计划，你要加入吗？可以哦！我们很欢迎你。
参加人员：全校学生和老师
活动时间：20xx年x月x日，下午11：30出发。下午14：00回校 活动内容：举行各种游戏，游玩小溪和田野
活动目标和要求：
1、春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游的好季节。通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野， 陶冶情操，了解祖国山水之美，进一步感受春天的美景。锻炼学生的自理能力，，培养学生团结协作意识。
2、教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘花草树木，乱丢垃圾，每生自带保洁袋，返回的时候清理好环境卫生。 为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动的'过程当中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
3、在举行各种游戏活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。 活动计划：
（一）安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。
2、游玩安全：
（1）不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木；
（2）不钻草丛、树丛，不做危险游戏；
（3）在老师视线的范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
（二）文明教育：
1、来回路途中要注意交通文明：不乱穿马路，走人行道，靠右边行。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。
4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。
活动建议：
1、各班指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学游戏。
2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。
3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
4、活动结束之后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
活动中可能出现的问题和应急措施：
如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、 就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
——春游计划书菁选
春游计划书(15篇)
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻需要制定一个详细的计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家整理的春游计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
春游时间、地点： 3月22日去政务中心春游。
下午：1：30出发，3：30回园。
人员安排： 赵园长、付园长、大班全体老师，中班部分老师及部分家长
安全措施：
1、统一服装，防止幼儿走失。
2、不开车窗，保证幼儿不把头伸到车窗外，上下车有次序、不拥挤。
3、不带幼儿到危险的地方。
4、每次活动前、后清点人数。
活动目标：
1、引导幼儿结合自己的生活经验，与同伴共同制定春游计划，尝试安排自己的活动。
2、在协商、讨论、分工等过程中提高同伴间的相互合作能力。
感受集体生活的乐趣，培养集体意识、集体观念。
3、让幼儿感知大自然因受季节更替的影响产生的变化。
4、在春游中感受到家乡美，增强幼儿的环境保护意识。
活动准备： 准备风筝、线、纸巾、水、方便袋。
活动过程与指导：
一、 讨论制定小朋友自己的春游计划：
1、“以往我们去春游总是老师为我们做准备，现在我们长大了，想不想为自己制定一份旅游计划?”
2、老师和大家一起把旅游的时间、游览的内容已经做了安排，想一想除了这些，我们还应该做些什么准备呢?
3、你认为我们的旅行包里应该带点什么东西呢?哪些是我们必须要带的?哪些东西不大适合带的?我们去春游是一次集体活动，那么你认为我们应该遵守些什么规则呢? 我这里由一张春游统计表。
看看有什么物品。
1)、认识标签：(零食、饮料、水果、日用品等)
2)、物品统计，数字比大小，什么最多?什么最少。
如：零食有多少个?饮料有多少瓶?，哪个多，哪个少?
3)、集体讨论;什么东西可带可不带。
为什么?
4)、讨论为什么带一只塑料袋。
结合环保谈一谈带塑料袋的用处。
如：可以把吃剩的垃圾放在袋里。
4、讨论分工：这份计划书听起来挺棒的'，可是我估计做起来有点难，我们大家一起完成较好，那我们要分一下工，怎么分工呢?(幼儿自由分成若干个小组，每组选一名组长并一起商讨制定计划内容) 5、制作计划书： 1)观察幼儿分工情况。
2)鼓励幼儿可以去问问别的小朋友或老师。
3)有什么困难可以请老师帮忙。
4)教师把幼儿制定内容进行记录和归类;大家一起为计划书出主意。
二、讨论老师的春游计划：
1、对幼儿进行安全教育：事先对学生进行行走安全、游览安全、活动安全方面的教育以及保护环境的教育。
(路途中老师随机为幼儿讲解交通安全知识)
三、交流分享：
每组派出代表交流各自小组讨论的内容，其他幼儿可以补充或提问(要求安静倾听、有序提问)。
一、活动背景：
冬去春来，气候渐暖、草长莺飞的时节里，为丰富12小教全体成员的课外生活和领略校外美好凡景，我班将组织一场户外踏青烧烤活动，以增进我班各同学之间的`情感，加强班级协调合作能力，以保证我班在以后的各项工作中都能够顺利有序的进行。
二、活动主题：
增进感情，丰富大学生活。
三、活动目的：
大学，是一个充满青春和活力的激情世界，外出烧烤活动既能丰富我门的课余生活，又能陶冶我们的情操，我班全体一起参与，可以加强各同之间的交流和沟通，促进集体以团结协作.同时也增进同学之间的相互了解!让感情得以升华。
四、活动时间：
20xx.4.12(星期六)
五、活动地点：
金茶花山庄
六、活动对象：
12小教全体同学
七、活动安排：
1.提前预租场地，烧烤架等
2.分小组，每7人左右一组，共分6小组
3.班干部前一天下午去购买食材等物品
4.活动当天，早晨8：00同学们在东区食堂门口集合，然后一起乘车去活动地点 5.到达目的地后负责人领取烧烤架在指定地点内进行准备活动;
6.烧烤结束后收拾完东西;清理活动场所
7.清理完毕后.组织同学欣赏风景，拍照留念。
8.组织同学安全返校。
八、经费预算
1、车费：120
2、烧烤用具和煤炭：30×6=180 4×20=80
3、小刀：2×3=6
4、棉签: 2×0.5=1
5、创可贴: 1×3=3
6、碘伏：1×2=2
7、骨肉相连：10×8=80
8、牛肉串：10×8=80
9、鸡柳:10×8=80
10、火腿肠：0.8×50=40
11、土豆：4×5=20
12、生菜：2×5=10
13、茄子：4×5=20
14、玉米：2×12=24
15、青椒：3×5=15
16、金针菇：8×3=24
17、油：25×2=50
18、作料：60
19、碗筷杯子：30
20、饮料：60
总计：985
九、注意事项
1、提前全班开会，让同学们知道春游的大概流程和注意事项;
2、事先了解班上有多少同学晕车，买好晕车药;
3、在车上可以拼歌和猜谜，避免车上冷场;
4、游玩时一定要注意安全，烧烤时要注意火，避免发生火灾。因为我们在湖边春游，尽量不要玩水，不要游泳，结伴而行，发生意外要冷静，大声呼救;
5、要注意自己所携带的物品，不要遗漏;
6,、垃圾不要乱扔，集中丢到一起，到时候带走扔掉;
7、行动听指挥，有意见及时提出来;
8、游玩不要忘记时间，准时集合回学校;
活动意义：
通过春游活动，让宝宝体会大自然的美丽，培养他们从小爱护环境、爱护大自然的高尚情操。
活动时间：20××年4月1日(9:00→11：30)
活动地点：大河岸
一、活动准备：
温馨提示准备工作如下
1、班牌
2、哨子(耳麦)
3、宝宝联系电话通讯录
4、小奖品
5、教师安排：
大(1)班：略
大(2)班：略
学(1)班：略
学(2)班：略
7、3月31日各班提前上一节春游安全教育活动
8、通知家长：
①春游时间：4月1日上午)
②春游准备：食物、水、餐巾纸、垃圾袋、书包、运动鞋
③活动延伸：画、谈春游所见所想(并和家长交流)
9、清点人数，记录缺*者姓名：各班出发前、到达目的地后、活动结束前
二、安全保障措施：
1、加强管理和监督措施。保教主管对各个环节的安全防范措施做到层层落实，责任到人。各班主任是班级安全工作的`第一责任人，其他三位老师协助班主任全面负责宝宝出游的安全工作，两位主班教师负责组织好宝宝活动，维持好纪律，照顾好宝宝出游的一切工作。
2、班级教师对宝宝进行春游活动安全教育，增强宝宝安全防范意识和自我保护能力。
3、各班携带好急救药品。以防宝宝突发事情。
4、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时集合。
5、活动时要做到井然有序，教育宝宝不拥挤、不追跑、不打闹。
7、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。
8、班主任在每一次集合时一定要清点好宝宝人数，确保宝宝安全。
三、注意事项：
1、出发前清点人数，检查各项准备工作。
2、出发顺序及候场：大(1)班、大(2)班、
学(1)班、学(2)班
3、各班均统一排成四路纵队，横排2人拉手。
4、环境卫生教育，不乱扔任何垃圾。
四、活动程序：
8：30——8：50宝宝活动前准备。
8：50 准时出发。
9：20 各班完成系列活动:
一、老师引导观察油菜花、小麦、板栗树等(20分钟)
二、各班拍照：《春天里的笑脸》(10分钟)
三、吃点心，补充能量。 (20分钟)
四、各班小游戏 (20分钟)
11：30——接前准备工作，清点物品及人数、发放小奖品，布置春游作业，等待校车来接。
11：40——春游结束
五、活动延伸：
谈春游、画春游(谈话、画展)
春游活动16字方针：
准备充分、措施得力、过程充实、安全第一
一、春游时间：20xx年3月19日 星期六
春游地点：富乐山公园
二、突发事件处理程序
(一)事故发生后，现场人员应向园领导报告。一般性事故，各班保教人员可根据情况自行解决，并进行记录。
(二)重大事故，应立即上报园领导，同时组织人员进行抢救，也可向景点工作人员求救，以最短时间最快速度送往医院，并立即通知家长。
(三)如遇特大伤害事故，根据事故情况应尽快拔打110、120求助电话，同时增派人员赶赴现场组织抢救。**、医务人员进行抢救时，现场有关负责人要协助做好各方面工作。
三、安全应急具体措施
(一)安全常规措施
1、班级教师及配班人员应熟知《春游安全须知》，准时到岗到位。
2、所有教师、工作人员和家委会成员手机必须处于开机状态。(老师与家委会人员名单及联系表附后)
3、各班教师要多次清点参加活动幼儿人数(轻点地点：选在在此次聚合地点;清点内容：幼儿人数、老师与陪同父母人数、更换参观或游戏场地清点人数、整队返回时再次清点人数)，确保幼儿安全。
4、各班保教人员认真组织幼儿参观、游戏活动，要求幼儿的一切活动都在教师的视野之中。
5、安全管理员提醒所有幼儿不到“喷泉、小河、高危地方”逗留、照相等。
(二)天气变化处理
1、活动前一天了解天气情况，通知幼儿做好相应准备。
2、发车时遇天气变化，要认真分析趋势和可能，做出延时、变更处理。
3、针对幼儿可能出现的情绪波动，做好疏导工作。
(三)车辆故障处理
1、根据家委会协商，此次活动交通有各个家庭自行解决，集合地点按照活动通知执行。
2、每个家庭前往目的地路途中，要教育小孩的.头、手不能伸向车窗外面，行车时不在车内高声大叫，更不能在车上随意走动，尤其应防止交通事故发生。
(四)人员突发疾病、意外伤害处理
1、活动参加人员在途中突发疾病、意外伤害，要立即报告园领导，视轻重决定是否送就*送医院。
2、活动参加人员在活动时突发疾病、意外伤害，教师立即报告园领导，视轻重决定是否送就*送医院。
(五)幼儿走失处理
1、活动过程中，必须随时清点幼儿人数。
2、如发现幼儿走失，切不可大意、拖延，应立即报告园领导，组织人员寻找。
3、从幼儿最后接触的同伴入手，了解最后行踪。
(六)交通事故处理
1、如有严重受伤立即拨打110、120，并立即组织抢救。
2、迅速报告管理局事故详情。
3、保护好现场，指挥教师及其他幼儿撤离至安全地点。
4、安定幼儿情绪，询问、检查幼儿受伤情况，受伤幼儿送医院检查、诊治。
5、立即成立事故处理小组，分别负责家长、医疗、保险各方接洽，妥善处理善后事宜。
其他注意事项：
1、带队的老师要注意观察活动场地的周围环境，提醒孩子注意脚下高低。尤其是在一些人工仿造自然山洞、树林的环境中，由于光线较暗、地面高低不*，老师们要特别注意。
2、孩子在活动过程中比较活跃，经常会大量出汗。汗湿如果没有及时擦干，捂在衣物里靠孩子的体温捂干或被风吹干，很容易引发感冒。因此，请家长随身携带一些干毛巾，及时地帮孩子擦干身上的汗水。
3、春天气候变化无常，时风时雨，外出春游时定要备足衣服，携带雨具，以防雨淋，伤风感冒
4、过敏病史的人事先口服扑尔敏或安其敏等抗过敏药物，预防花粉过敏
5、防扭、摔、砸、坠伤。在行走、攀登、观望时，教师及家长稍不注意，幼儿就容易出现扭、摔、砸、坠等意外事故。带幼儿春游时，要注意让幼儿穿轻便、防滑的旅游或布鞋，家长和教师要提前做好春游的准备工作，要禁止孩子到险峻的地方或建筑工地附*观望、玩耍。
6、春游时，家长可以为准备好湿纸巾以及准备一些食物和零食。但某些食物是不适宜由孩子携带食用的，例如果冻、有核的蜜饯，孩子在食用时一不小心就会噎住。
一、活动背景：
一年之计在于春，在这美好灿烂的春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们走出校园，走出忙碌的城市，走进自然，亲*自然，感受泥土的气息。
河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，和自然拥抱，这是一件多么惬意的事啊!
同时，因为班级同学们住的比较分散，寝室间联系比较少。
男女生之间的活动与交流就更少了，除了上课在一起的话就很少有交流了，所以组织一个活动就很有必要了。
二、活动主题：
走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情
三、活动目的：
1、 现在的大学生，竞争压力越来越大，学*和就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力和考各种证书。
这次春游的一个重要目的是放松心情，舒缓压力，感受生活。
2、 增进同学们之间的交流，培养友谊，培养团队合作精神和集体意识。
3、 在活动中会遇到各种各样的`问题，锻炼同学们应对紧急问题和解决问题的能力。
四、活动意义：
让班里同学有更多的交流，增进之间的感情和友谊，培养集体意识和团队合作精神，让班级变得更加的温暖，真真正正地成为同学们热爱的家!让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然和谐相处!
五、资源需要：
人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干和同学，班干之间合理分工。
物力需要：车辆、照相机和一些休闲运动物品
六、活动时间：某一个星期六或星期天
七、活动地点：合肥紫蓬山
八、活动形式：以游玩和欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动和一些有意思的小游戏。
游戏道具：四种不同颜色的丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋和四个盆，一些绳子。
游戏和活动：
1、 用随机发丝带的形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带的分为一组，分为四组。
2、 游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒
进盆里，规定时间内看哪组搬运的水更多，最多者获胜，然后发奖品。
3、 游戏二：各组每个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定的大小，哪组先吹完哪组获胜。
4、 大家围坐在一起，展现才艺。
5、 举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。
6、 自由活动，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。
7、 中午的时候，有兴趣的同学可以搞一个野炊和烧烤，同学们也可以自带食
物和饮料。
九、活动流程：
1、 班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项和活动的
主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。
做好收取经费的工作。
2、 开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间的分工，比如宣传委员可以做主持人，
生活委员管经费和一些物品，班长负责整个班干工作的协调等等。
3、 安全负责人选好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆，有足够经费的话，
考虑租车，在活动过程中保障同学们的安全和维持秩序。
4、 生活委员及有关同学做好物品的采购和保管，做好经费的安排。
5、 春游的开始及有关活动的开展。
集合以及坐车过去，春游活动及游戏的开展。
6、 春游的结束及返校。
十、活动负责人和相关工作人员的安排：
总负责：班长或策划人
活动负责人：有关班干或同学
活动主持人：有关班干或同学
安全负责人：有关班干或同学
经费和物品负责人：有关班干或同学
拍照负责人：有关班干或同学
十一、活动时间地点安排：
集合时间及地点：
出发时间：
到达时间：
结束时间：
返程集合地点：
返校时间：
到校时间：
十二、活动注意事项：
1、 春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人要提醒大家穿着合适的衣服，注意保暖。
2、 带好雨伞，同学们也可自带一些食物和饮料，和一些相关物品，如羽毛球和象棋等。
3、 爬山需要比较宽松的衣服和运动鞋。
4、 安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。
5、 整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持和活动负责人和班干的联系。
6、 不要随手丢垃圾，爱护环境。
7、 每位参与同学都要有集体意识，听从好负责人的安排，做好自己该做的事情。
8、 来回路上，大家一定要注意安全。
十三、后期工作：
1、 拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。
2、 做好经费的核算工作。
3、 有关负责人做好有关工作的总结工作。
一、 活动主题：
暖春四月是一个追梦的季节，工作忙碌的我们在事业上寻觅着生命的亮点。春节后几个月的忙碌过去了，为了丰富一下大家的.业余生活，在企业之余组织大家一次春游活动。
二、 活动时间：
某年某月某日
三、 活动人员：
全体企业成员
四、 活动地点：
某某山
五、 活动目的：
1、希望通过本次活动，给大家留下美好的回忆。
2、通过本次活动促进一下企业新老员工的交流，彼此之间加深了解。
3、培养企业员工的团结协作能力和团队意识，使员工能够充分认识到集体的力量。
4、让员工们离开城市的喧嚣，亲*自然，放松身心，回归自然。
5 本次爬山活动既是一次旅游，也是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强员工进行体育磨炼的意识。
六、 活动具体实施方案
1活动日期：某年某月某日
早上8:00企业集合。8:20出发。9:00左右到达，开始登山比赛。
游戏环节、拓展项目环节;中午简餐环节。下午16左右返回，晚饭聚餐。
2、活动地点：某某国家森林公园
3、活动项目户外爬山，团队比赛以及拓展游戏项目。
4、活动参与人员：
5、预算费用：
6、活动策划人：
7、安全保障预员：
七 、活动团体游戏
1 爬山比赛
2、游戏名称：交换名字
3、猜词游戏
八 、活动注意事项
1、 在活动期间，参加者应特别注意安全，一切同从指挥，严格禁止脱离组织擅自行动。
2、各位成员务必团结协作，互相帮助，共同进退。保护环境，除了笑声什么都别留下，除了回注意事项
3 提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4 出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车药等等，以处理突发状况。
九、应急预案
1、如果5月15日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就*联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解景区的紧急电话。
十 最后提示各位参与者贵重物品，贵重财物不要随身携带，以免丢失。
风，软软的，轻轻的，湿润润的还带着花香呢！它轻轻地吹过梢，吹过田野，吹过林间的小河。
春天来到了。
老师带着学生们来到郊外，他们说：“真美呀，”他们看到了，河水哗哗的`唱着歌，向前流淌着。
河岸上的小树开始露出淡淡的绿色，柔软的树枝在春风中轻轻的摇摆着。河岸、田野也悄悄地冒出绿色。
春天来了，空气是那样清，太阳是那么温暖，万物充满了生机。
一、活动前言:一个漫长的寒冬阻碍了我们各专业志愿者们许多沟通交流的机会，之间似乎已经慢慢的疏远，曾经我们一起当过交通协管员；一起去过敢兴当支教；一起去过漓江边搞过卫生…… 在烈日下暴晒，那个相互支持，相互鼓励的人也许已经忘记了姓名，在敢兴教室上写粉笔字的印象也许早已模糊，那在漓江边捡垃圾的身影也许早已在记忆中慢慢褪去…… 不是我们走得太远，而是我们的沟通出现了障碍，为了挽回，加深我们的友情，一切从沟通开始，让我们一起踏青去吧。
二、活动的目的及活动意义：野外踏青，爬尧山给各专业志愿者们创造一个沟通交流的*台，让个专业志愿者之间有更多的了解，更多的交流，使其更加齐心协力将志愿者事业做得更加美好。
三、活动时间：20xx年4月23日
四、活动地点：尧山
五、参与人员：职业技术学院全体青年志愿者
六、主办单位：广西师范大学职业技术学院青年志愿者协会
七、活动准备：
1、 先锋部负责确定爬山路线以及物品的购买（黄志婵负责）
2、 宣传部负责策划本次活动（陈康祥负责）
3、 办公室负责统计参加此次活动的人数（华杨萧负责）
4、 各部门准备好此次要弄的文艺活动，宣传部负责选取，确定文艺节目，安排好人员。
5、 外联部负责讨论确定是否要包车去目的地（莫春凤负责）
6、 宣传部负责前期海报工作（何维竞负责）
7、 宣传部负责活动过程中的.拍照工作（陈康祥负责）
8、 确定活动主持人（莫春风、莫荣梁负责）
八、活动流程：
1、 全体人员在图书馆前集合，会长发言，交代注意事项，拍照后集体出发
2、 全体人员乘车到达目的地后,清点人数结伴爬山。
3、 到达山顶时办公室清点人数，确认无误后，由主持人宣布活动开始
4、 根据策划小组安排的活动进行互动：
a.“猛回头” b.“一块半” c.“同生共死” d.个人表演节目
5、活动结束后清点人数，合影留念，集体下山， 返回学校。
（整体流程：8:30在图书门口集合→9:00从学校出发→10:30到达目的地后全体人员
集合→10:50主持人宣布活动开始→正式进入现场活动→1:50主持人宣布活动结束
→全体原地休息→2:20全体人员返校）
九、注意事项：
1、参加活动的志愿者要服从安排，不可私自行动，注意安全。
2、在野外要注意保护环境，不可随意乱扔垃圾。
3、要注意文明礼貌问题，佩戴会徽。
十、活动经费：
1.棒棒糖：20元 2.水性笔：20元 总计：40元
十一、后期工作：
1、宣传部出展板展示活动成果。
2、相关负责人做好相关总结
十二、活动总负责人及联系电话：
广西师范大学职业技术师范学院青年志愿者协会
20xx年2月17日
春暖花开，万物复苏，正是春游踏青的好时光。
为了丰富学生课外生活，促进班集体友谊，经研究决定，计划组织学生春游活动。
为了确保春游活动*安，为了确保师生人身安全，维护学校与社会的稳定，特制订春游活动方案。
具体如下：
一、活动的目标：
以春游为主题，融了解温州历史、感受科技魅力、领略自然资源、开展社会实践等为一体，培养学生热爱班集体、热爱美好生活情怀。
二、活动的时间：20xx年4月22日(周四)
三、活动的地点：博物馆、科技馆
四、活动的安排：
1、参观博物馆，了解温州历史知识，感受温州的自然资源。
2、参观科技馆，动手参与，亲身体会各种有趣的科技现象与科技知识。
3、在科技馆一楼大厅就餐，学生自带食物，教师吃便当。
4、若天气晴朗，就餐完后可以在世纪广场开展班集体活动，如放风筝、做游戏、公益活动(捡垃圾、宣传等)
五、活动的要求：
1、活动之前，班主任落实纪律、安全教育，做到参观要求时不大声喧哗，不打打闹闹，不损坏设备仪器。
2、参观时，可以自带一个小本子，便于学*记录。
3、参观后，用作文、照片、绘画、调查报告等各种方式汇报春游收获。
六、注意的事项
1、责任到人
出游时，以班级为单位，每班配备两名教师跟班出游，责任到人。
为确保学生安全，要求教师做到以下几点：
(1) 带队时要求一人在前，一人在后。
(2) 凡是上车、下车或离开一个景点时都要集合，清点人数。
(3) 如有学生要离队必须向带队老师请假。
带队老师必须等学生归队后方可带队离开原地。
(4) 乘车时，要求学生一人一座，坐稳位置，不可将头、手伸出车外。
(5) 及时制止学生的危险行为或活动。
(6) 学生一律穿校服(没有校服的要求佩戴校徽)，教师如发现有离队的学生，应立即带其归队。
2、紧急事故处理
(1)如发现学生没有归队，带队教师必须立即上报校领导。
校领导必须立即组织人员进行寻找。
(2) 事先让学生准备通讯牌，写上家庭住址与父母电话以及班主任、校领导的手机号码，以及少量必备的.零钱。
教会学生一旦走失，可寻求他人帮助，或乘出租车回家并及时告知班主任。
(3)卫生导师带齐常用疗伤药及其它常用药品(如晕车药、碘酒、创口贴等)。
学生一有出险，卫生老师应给予及时处理。
如情况严重必须由卫生老师与一名校领导陪同，立即送往医院。
(4)学生一律不准携带火源、小刀等危险物品出游。
如景点出现火灾，由带队教师组织学生立即疏散。
(5)为确保学生饮食安全，要求学生自带食物尽量少，不光顾小摊，不购买三无食品。
(6)过马路时，由老师示意车辆，确保安全方可通行。
3、其它要求：
(1)卫生：自带垃圾袋，自己的任何垃圾都不可随地丢，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言语举止文明：使用普通话与文明语，对人有礼貌。
不打架、不骂人。
游戏时要谦让，用餐时懂的自己的食物要与人分享。
一、活动目的：
让孩子们开阔眼界、更新对学*的新观念，感受企业具备的先进技术和企业员工奋发进取、积极向上的.精神风貌。
二、活动地点：
xxx
三、活动时间：
待定
四、活动人员：
一五班全体师生及家长
五、活动内容：
(一)参观可口可乐公司
参观流程(整个活动时间约为30分钟，全程有专人带队讲解)
活动地点 参观内容 所需时间
可口可乐博物馆 由易拉罐拉口处进入，简单介绍公司概况， 15分钟
走廊喷绘，参观博物馆
参观走廊 观看生产线，重点介绍Krones生产线 15分钟
(二)亲子游戏
活动地点 参观内容 所需时间
可口可乐活动室 亲子游园活动 预计 1个小时
1、猜谜语：揭下谜面，写下谜底兑奖
2、妙笔生花：爸爸(妈妈)抱着宝宝在距离画像四米处蒙好眼睛，(宝宝不蒙眼睛，宝宝指挥)原地转三圈，上前为脸谱化鼻子，位置对应准确即为获胜。
3、 夹珠子：在一个盆子内放较多玻璃珠，2分钟内，看谁夹得多，夹得最多的为第一名，以此类推。(同时5人进行)
4、个人才艺展示：孩子自告奋勇上台表演，只要家长认为精彩的，即为获奖者。
(三)活动结束，合影留恋
注意事项
1、厂区内严禁吸烟、随便拍照或录像(有指定拍照区);
2、请勿携带饮品进入厂区;
3、为了确保您的安全，请不要在厂区内乱走动，并请遵守厂区规章制度及配合公司工作人员的安排。
4、亲子游园活动中，请注意安全。尽量不要穿高跟鞋。
5、计划整个行程3个半小时左右(从江北出发开始计算，到返回江北结束)
6，午餐巴西烤肉资助餐AA制，大人40元/位，小孩30元/位
一、活动主题："拥抱春天，做好小主人"二、活动目标：
(一)让孩子走进自然，亲*自然，感受春天的美景，激发幼儿热爱大自然的情感。
(二)在幼儿、家长、老师的互动游戏活动中，获得情感交流，体验快乐。
三、活动时间：20xx年5月13日(周日)四、参加对象：
五、活动地点：
六、活动准备(一)制定方案(负责人：)(二)横幅、活动通知(负责人：)(三)以这学期宝宝们所分的`小组为单位，各小组准备：大帐篷(并装饰帐篷)、 食品等;商讨小组特色游艺活动。
七、活动流程：
8:30 分别到达目的地，安营扎寨9：00--10：00 集中亲子游戏活动10：00--11：00 "小主人 小客人"小组游艺活动11：30 野餐 自由活动附：亲子游戏活动项目内容①小马过河规则：每个家庭一位幼儿和一位家长参加。幼儿从一个圈跳到另一个圈(必须双脚跳圈)，家长迅速从幼儿后面将圈拿到前面，依此类推，直到终点，先到者为胜。
②送给爸爸妈妈的礼物规则：每个家庭一位幼儿和一位家长参加。幼儿与家长站在起点准备，游戏开始后，幼儿跑到终点拿圈，每次拿一个，迅速跑回套在家长手中。在规定时间内家长手上圈多者为胜。
③揪尾巴规则：爸爸背着自己的孩子，将尾巴塞在孩子后面的裤子里，孩子搂紧自己家长的脖子，听到信号后家长去揪别人的尾巴，同时也要防止自己的尾巴被别人揪走。最后以揪到尾巴多者为胜。
④企鹅家家乐规则：孩子扮演"小企鹅"站在前面，背朝家长，双脚踩在家长脚上，双手勾住家长手臂，家长扮演企鹅爸爸(妈妈)。沿直线向前走，在最短时间到达终点者为胜。
⑤钻山洞规则：爸爸们用身体搭山洞，小朋友钻山洞。
⑥大力士规则：爸爸双手抱起自己的孩子，用力向上举，规定时间内举高次数多着为胜。注意：妈妈们分别给别家的爸爸计数。
一、活动背景：
一年之计在于春，在这一个美好灿烂的春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们以前走出校园，走出忙碌的城市，走进自然，亲*自然，感受泥土的气息。河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，和自然拥抱，这是一件多么惬意的事啊！
同时，因为班级同学们住的比较分散，寝室间联系比较少。男女生之间的活动与交流就更少了，除了上课在一起的话就很少有交流了，所以组织一个活动那就是很有必要了。
二、活动主题：
走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情
三、活动目的：
1、 现在的大学生，因为竞争压力越来越大，学*和就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力和考各种证书。这次春游的一个重要目的是放松心情，舒缓压力，感受生活。
2、 增进同学们之间的交流，培养友谊，培养团队合作精神和集体意识。
3、 在活动中会遇到各种各样的问题，锻炼同学们应对紧急问题和解决问题的能力。
四、活动意义：
让班里同学可以有更多的交流，增进之间的感情和友谊，培养集体意识和团队合作精神，让班级变得更加的温暖，真真正正地成为同学们热爱的家！让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然和谐相处！
五、资源需要：
人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干和同学，班干之间合理分工。
物力需要：车辆、照相机和一些休闲运动物品
六、活动时间：
某一个星期六或星期天
七、活动地点：
合肥紫蓬山
八、活动形式：
以游玩和欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动和一些有意思的小游戏。
游戏道具：四种不同颜色的丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋和四个盆，一些绳子。
游戏和活动：
1、 用随机发丝带的形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带的分为一组，分为四组。
2、 游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒进盆里，规定时间内看哪组搬运的水更多，最多者获胜，然后发奖品。
3、 游戏二：各组每一个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定的大小，哪组先吹完哪组获胜。
4、 大家围坐在一起，展现才艺。
5、 举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。
6、 自由活动，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。
7、 中午的时候，有兴趣的同学可以搞一个野炊和烧烤，同学们也可以自带食物和饮料。
九、活动流程：
1、 班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项和活动的主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。做好收取经费的工作。
2、 开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间的分工，比如宣传委员可以做主持人，生活委员管经费和一些物品，班长负责整个班干工作的'协调等等。
3、 安全负责人选好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆，有足够经费的话，考虑租车，在活动过程中保障同学们的安全和维持秩序。
4、 生活委员及有关同学做好物品的采购和保管，做好经费的安排。
5、 春游的开始及有关活动的开展。集合以及坐车过去，春游活动及游戏的开展。
6、 春游的结束及返校。
十、活动负责人和相关工作人员的安排：
总负责：班长或策划人
活动负责人：有关班干或同学
活动主持人：有关班干或同学
安全负责人：有关班干或同学
经费和物品负责人：有关班干或同学
拍照负责人：有关班干或同学
十一、活动时间地点安排：
集合时间及地点：
出发时间：
到达时间：
结束时间：
返程集合地点：
返校时间：
到校时间：
十二、活动注意事项：
1、 春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人就要提醒大家穿着合适的衣服，注意保暖。
2、 带好雨伞，同学们也可自带一些食物和饮料，和一些相关物品，如羽毛球和象棋等。
3、 爬山需要比较宽松的衣服和运动鞋。
4、 安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。 5、 整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持和活动负责人和班干的联系。
6、 不要随手的丢垃圾，爱护环境。
7、 每一位参与同学都要有集体意识，听从好负责人的安排，做好自己该做的事情。 8、 来回路上，大家一定要注意安全。安全责任，重于泰山。
十三、后期工作：
1、 拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。
2、 做好经费的核算工作。
3、 有关负责人做好有关工作的总结工作。
一、活动主题
美食美刻，感恩一路有你!
二、活动时间
20xx年11月xx—xx日
三、活动氛围
1.为配合感恩节的气氛，在正门外摆放大型火鸡形象，并在门外的两棵立柱之间悬挂“美食美刻，感恩一路有你!”的主题横幅。
2.在正门入口处堆放大型“美味火鸡”，配放玉米
3.餐厅内张贴感恩节主题吊旗。
4.在各楼层显着位置摆放不同造型的火鸡形象，供人欣赏。
四、活动内容
活动一
感恩节推出感恩节火鸡套餐的菜品，感恩节套餐内容：
1、开胃酒；
2、玉米面包；
3、火鸡色拉；
4、番茄浓汤；
5、主食(烤火鸡配南瓜派)；
6、甜点(巧克力慕斯)。
会员既可享受9折优惠又可累积积分。
活动二
1、通过积分兑换方式，感恩节期间超值兑换商品，增加消费忠实度；
2、通过感恩节布置，商品摆设增加活动气氛，唤醒消费欲；
3、活动期间入住的客人凭会员卡可领取晚安牛奶一盒；
4、生日为11月25日(感恩节)的顾客可获得幸运顾客礼品一份。
注：只要是每天在住的会员均可在前台领取，同时要拓印会员卡号，让客人意识到会员卡的重要性
活动三：举办“感恩宴”。
凡办会员卡满2年以上的年人可享受每位99元的“感恩优惠套餐”(仅限100人)，额满为止。*间，有游戏等表演助兴。
玉米游戏：还有一种玉米游戏也很古老。
据说这是为了纪念当年在粮食匮乏的情况下发给每个移民五个玉米而流传下来的。游戏时。人们把五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。
比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接*的奖给一大包玉米花。
南瓜游戏：人们最喜爱的游戏要算南瓜赛跑了。
比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。
比赛用的'勺子越小，游戏就越有意思。
活动四：“感恩节”特价酬宾
1、消费量排名20%客户，活动期间上门回访，征询意见，赠送有价值礼品。
做好客户互动加强与客户的亲情关系；
2、活动期间入住2天以上者，赠送spa水疗一张；
3、活动期间入住时，身份证最后一位号码与入住日期尾数相同时，赠送spa水疗一张；
活动五：感恩办理有礼
活动期间办理会员即可赠送精美礼品。
五、宣传计划
1、硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩
2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文
六、其他事项：
1、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证、优惠价18或(26)元办理补卡，并赠送精美礼品一份；
2、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证扣除300积分兑换一张新的会员卡。
特别提示：
1、本方案重点让顾客感觉积分的物有所值及重要性，重视积分管理，形成积分带卡消费的*惯。
2、举动感恩节活动是想真正能让客人感觉到餐饮酒店周周有活动、月月有更新的一种动态。店内十一月份按感恩节布置的同时，还应该为十二月份圣诞节布置做好准备，可以节约后续的布置费用。
3、感恩节餐桌的布置：摆放水果和蔬菜或是还把苹果或南瓜掏空，中间放满去壳的干果或者点燃蜡烛。
感恩节的聚餐是甜美的，每个人都愿意在饭桌旁多呆一会儿，他们一边吃一边愉快地回忆往事，直到最后一根蜡烛燃尽，他们才离开那可爱的餐桌。
4、感恩节宴会后，餐饮酒店可以让顾客与顾客之间做些传统游戏。
比如经典的蔓越桔竞赛，是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。
比赛一开始，他们先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，大家还开玩笑地发给他一个最差奖。
一、活动背景：
一年之计在于春，在这美好灿烂春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们走出校园，走出忙碌城市，走进自然，亲*自然，感受泥土气息。
河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，和自然拥抱，这是一件多么惬意事啊!
同时，因为班级同学们住比较分散，寝室间联系比较少。
男女生之间活动与交流就更少，除上课在一起话就很少有交流，所以组织一个活动就很有必要。
二、活动主题：
走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情
三、活动目：
1、 现在大学生，竞争压力越来越大，学*和就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力和考各种证书。
这次春游一个重要目是放松心情，舒缓压力，感受生活。
2、 增进同学们之间交流，培养友谊，培养团队合作精神和集体意识。
3、 在活动中会遇到各种各样问题，锻炼同学们应对紧急问题和解决问题能力。
四、活动意义：
让班里同学有更多交流，增进之间感情和友谊，培养集体意识和团队合作精神，让班级变得更加温暖，真真正正地成为同学们热爱家!让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然和谐相处!
五、资源需要：
人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干和同学，班干之间合理分工。
物力需要：车辆、照相机和一些休闲运动物品
六、活动时间：某一个星期六或星期天
七、活动地点：合肥紫蓬山
八、活动形式：以游玩和欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动和一些有意思小游戏。
游戏道具：四种不同颜色丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋和四个盆，一些绳子。
游戏和活动：
1、 用随机发丝带形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带分为一组，分为四组。
2、 游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒
进盆里，规定时间内看哪组搬运水更多，最多者获胜，然后发奖品。
3、 游戏二：各组每个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定大小，哪组先吹完哪组获胜。
4、 大家围坐在一起，展现才艺。
5、 举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。
6、 自由活动，玩自己想玩，如羽毛球，象棋，派克。
7、 中午时候，有兴趣同学可以搞一个野炊和烧烤，同学们也可以自带食
物和饮料。
九、活动流程：
1、 班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项和活动
主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。
做好收取经费工作。
2、 开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间分工，比如宣传委员可以做主持人，
生活委员管经费和一些物品，班长负责整个班干工作协调等等。
3、 安全负责人选好出发及回来集合地点，安排好来回路线及车辆，有足够经费话，
考虑租车，在活动过程中保障同学们安全和维持秩序。
4、 生活委员及有关同学做好物品采购和保管，做好经费安排。
5、 春游开始及有关活动开展。
集合以及坐车过去，春游活动及游戏开展。
6、 春游结束及返校。
十、活动负责人和相关工作人员安排：
总负责：班长或策划人
活动负责人：有关班干或同学
活动主持人：有关班干或同学
安全负责人：有关班干或同学
经费和物品负责人：有关班干或同学
拍照负责人：有关班干或同学
十一、活动时间地点安排：
集合时间及地点：
出发时间：
到达时间：
结束时间：
返程集合地点：
返校时间：
到校时间：
十二、活动注意事项：
1、 春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人要提醒大家穿着合适衣服，注意保
暖。
2、 带好雨伞，同学们也可自带一些食物和饮料，和一些相关物品，如羽毛球和象棋等。
3、 爬山需要比较宽松衣服和运动鞋。
4、 安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。
5、 整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持和活动负责人和班干联系。
6、 不要随手丢垃圾，爱护环境。
7、 每位参与同学都要有集体意识，听从好负责人安排，做好自己该做事情。
8、 来回路上，大家一定要注意安全。
安全责任，重于泰山。
十三、后期工作：
1、 拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。
2、 做好经费核算工作。
3、 有关负责人做好有关工作总结工作。
活动目的：
为增进同学间的感情，活跃班级气氛，更好得处理同学间的关系。
活动准备：
自行联系旅行社，零食自带，相机等装备自备，晕车的同学自备防备物品。
活动时间：
XX年3月29日星期六
活动地点：
xx
活动成员：
xxx
活动行程：
早上6：30从xx小学出发，大致经过2个小时至xx，大概在九点左右开始游玩，午饭自己解决，在下午4点左右驱车返回学校，过程一天。
活动具体安排：
旅游团队总共30个人，分为5个小队，每队6人，自行分队，有队长和成员组成，男生和女生各一个负责人。每队队长每一个小时向所在的负责人发送本队情况，负责人则把每队队长汇报上来的信息及时得传达到班主任。活动期间尽量集体出动，避免个别同学的离队。如果一个小队要单独行动或在特殊情况下离队，本队队长要及时的.把详细情况报于班主任知晓，确保每位同学的人身安全。另外提醒同学保管好自己的物品，确保每位同学的财产安全。中午集体进餐，到时点齐人数。
——小学春游计划书菁选
小学春游计划书
时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，为此需要好好地写一份计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编精心整理的小学春游计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、活动主题
美食美刻，感恩一路有你!
二、活动时间
20xx年11月xx—xx日
三、活动氛围
1.为配合感恩节的气氛，在正门外摆放大型火鸡形象，并在门外的两棵立柱之间悬挂“美食美刻，感恩一路有你!”的主题横幅。
2.在正门入口处堆放大型“美味火鸡”，配放玉米
3.餐厅内张贴感恩节主题吊旗。
4.在各楼层显着位置摆放不同造型的火鸡形象，供人欣赏。
四、活动内容
活动一
感恩节推出感恩节火鸡套餐的菜品，感恩节套餐内容：
1、开胃酒；
2、玉米面包；
3、火鸡色拉；
4、番茄浓汤；
5、主食(烤火鸡配南瓜派)；
6、甜点(巧克力慕斯)。
会员既可享受9折优惠又可累积积分。
活动二
1、通过积分兑换方式，感恩节期间超值兑换商品，增加消费忠实度；
2、通过感恩节布置，商品摆设增加活动气氛，唤醒消费欲；
3、活动期间入住的客人凭会员卡可领取晚安牛奶一盒；
4、生日为11月25日(感恩节)的顾客可获得幸运顾客礼品一份。
注：只要是每天在住的会员均可在前台领取，同时要拓印会员卡号，让客人意识到会员卡的重要性
活动三：举办“感恩宴”。
凡办会员卡满2年以上的年人可享受每位99元的“感恩优惠套餐”(仅限100人)，额满为止。*间，有游戏等表演助兴。
玉米游戏：还有一种玉米游戏也很古老。
据说这是为了纪念当年在粮食匮乏的情况下发给每个移民五个玉米而流传下来的。游戏时。人们把五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。
比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接*的奖给一大包玉米花。
南瓜游戏：人们最喜爱的游戏要算南瓜赛跑了。
比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。
比赛用的勺子越小，游戏就越有意思。
活动四：“感恩节”特价酬宾
1、消费量排名20%客户，活动期间上门回访，征询意见，赠送有价值礼品。
做好客户互动加强与客户的'亲情关系；
2、活动期间入住2天以上者，赠送spa水疗一张；
3、活动期间入住时，身份证最后一位号码与入住日期尾数相同时，赠送spa水疗一张；
活动五：感恩办理有礼
活动期间办理会员即可赠送精美礼品。
五、宣传计划
1、硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩
2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文
六、其他事项：
1、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证、优惠价18或(26)元办理补卡，并赠送精美礼品一份；
2、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证扣除300积分兑换一张新的会员卡。
特别提示：
1、本方案重点让顾客感觉积分的物有所值及重要性，重视积分管理，形成积分带卡消费的*惯。
2、举动感恩节活动是想真正能让客人感觉到餐饮酒店周周有活动、月月有更新的一种动态。店内十一月份按感恩节布置的同时，还应该为十二月份圣诞节布置做好准备，可以节约后续的布置费用。
3、感恩节餐桌的布置：摆放水果和蔬菜或是还把苹果或南瓜掏空，中间放满去壳的干果或者点燃蜡烛。
感恩节的聚餐是甜美的，每个人都愿意在饭桌旁多呆一会儿，他们一边吃一边愉快地回忆往事，直到最后一根蜡烛燃尽，他们才离开那可爱的餐桌。
4、感恩节宴会后，餐饮酒店可以让顾客与顾客之间做些传统游戏。
比如经典的蔓越桔竞赛，是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。
比赛一开始，他们先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，大家还开玩笑地发给他一个最差奖。
一、活动主题：
暖春四月是一个追梦的季节，工作忙碌的我们在事业上寻觅着生命的亮点。春节后几个月的忙碌过去了，为了丰富一下大家的业余生活，在公司之余组织大家一次春游活动。
二、活动时间：20xx年4月28日
三、活动人员：公司优秀员工(由各部门推荐)
四、活动地点：西塘上山下乡
五、活动目的：
1、希望通过本次活动，给大家留下美好的'回忆。
2、通过本次活动促进一下公司新老员工的交流，彼此之间加深了解。
3、培养公司员工的团结协作能力和团队意识，使员工能够充分认识到集体的力量。
4、让员工们离开城市的喧嚣，亲*自然，放松身心，回归自然。
5、本次爬山活动既是一次旅游，也是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强员工进行体育磨炼的意识。
六、活动具体实施方案：
1、活动日期：20xx年4月28日
早上8：30公司集合。
9：00出发。
9：50左右到达，开始游玩。
过桥游戏、钓鱼、划船、鼓楼击鼓、模拟射击、宠物园环节(有些活动收费)；中午农家菜。
下午15：00左右返回。
2、活动地点：西塘上山下乡。
3、活动项目：户外爬山，游玩。
4、活动参与人员：公司优秀员工(由各部门推荐)。
5、预算费用：1500—20xx元。
6、活动策划人：人事行政部。
七、活动团体游戏：
1、爬山比赛。
2、游戏名称：过桥。
八、活动注意事项：
1、在活动期间，参加者应特别注意安全，一切同从指挥，严格禁止脱离组织擅自行动。
2、各位员工务必团结协作，互相帮助，共同进退。保护环境，除了笑声什么都别留下，除了活动注意事项。
3、提醒全体员工出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4、出行时由员工自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车药等等，以处理突发状况。
九、应急预案：
1、如果4月28日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该员工进行合理安排，让其留下休息。
若发生在游玩过程中，则应当就*联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解景区的紧急电话。
十、最后提示各位员工贵重物品，贵重财物不要随身携带，以免丢失。
为了让学生走出课堂，走进社会，丰富学生的课余生活，拓展学生的知识面，进一步感受大自然之美，感受和了解家乡的变化和深厚的历史文化。培养学生热爱家乡、热爱祖国、热爱大自然的情感。我们班应家长建议，经学校批准，特在这春暖花开的季节开展一次春游活动，具体活动安排如下：
一、活动时间：3月29日下午14：00—17:00
二、活动地点：环岛公园
三、带队老师：
四、活动流程：
1、集合：地点在澳洲大酒店路北公园入口处
2、参观：文化墙 、方鼎、华表、四季河等
3、趣味游戏
4、谈心休息
5、结束：17:00在公园入口集合的地点接孩子。
五、注意事项
(一)安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师和交警的指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤。
2、游玩安全：1)不去河边玩耍，不攀爬不做危险游戏;2)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
3、回家安全：学生要等待来接的'家长，不得自行回家;
(二)文明教育：
1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，爱护花草树木，在参观过程中做到文明、安全。
4、到指定地点后遵守规则，有秩序地参观玩耍。
注：本次活动本着自觉自愿的原则，家长也可陪同参加。学生穿校服戴红领巾。
一、主题：
享受读书，快乐成长
二、时间：
3.23早上8：30出发，2：00左右回到学校。
三、地点：
植物园
四、具体安排：
各班学生可以分成小组，以小组为单位进行合作比赛。 活动项目：找春天（采集标本）
颂春天（诗朗诵比赛，各班进行美文背诵、古诗文朗诵《古诗70首》） 写春天 （用语言写下你眼里的春天和你的感受）
五、安全保障措施：
1、事先制定切实可行的.活动计划和活动方案，从目的、人员及数量、路线、地点、负责人、安全保障和收费金额等方面作精细分析和周密安排，把问题想在先，把事情做在前，切实做好春游的一切准备工作。
2、在春游前一天在班里组织一次春游安全教育活动，使全体学生时刻将安全装在心中。春游那天，再进一步加强关于春游安全知识教育及再次强调春游注意事项。
3、做到人员保证，带队教师负责组织参与学生的一切活动。同时要强调行动纪律，要求学生服从大局，统一指挥，统一行动，团结协作，互相帮助。
4、要注意饮食安全，不要让学生喝生水和食用不卫生的食品等。
5、注意活动安全，不在水边玩耍，教育学生不要靠*水池（洗手），防止学生摔伤和落水。
6、防止丢失学生，学生如上厕所，要向班主任请假。
六、其他：
1、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织工作。除安全教育以外，可以让学生看看书读读报或看视频点播，不要让学生在校园追跑打闹，或做其它的游戏。
2、建议学生带适量的物品。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。
3、特困学生可适当减免，由班主任上报名单
4、每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
5、不参加的学生一定要家长写好请假条，同时班主任电话联系确定。
6、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
身居世界自然遗产----**，我们英爱尽善尽美地感受家乡的魅力，将郊游的生活也作为学生学*的'一部分。春日到来，温度适宜，孩子们也存着对春天的渴望，我校计划在这季节里进行一次全体学生郊游活动。现将活动安排如下：
一、活动时间：
活动日期范围：*月*日至*月*日
郊游时间：一日
二、活动地点：**生态广场、**画廊、**、**溪
（若有其他地点由各班级申报，学校将视安全程度酌情批准）
三、活动准备：
交通工具：各班级郊游交通工具应提前准备，如选择公共汽车等。
就餐情况：各班郊游过程中就餐由班级内决定准备，如统一就餐点就餐或自携零食等。
申请递呈：各班郊游前三天必须递交郊游申请，并将相关事宜写清以便学校后勤安排。
其他准备：
1、旗帜（彩旗或队旗）2、服装（校服）
四、活动对象：一至六年级学生
五、活动过程：
（一） 集合
活动当天早餐后，班主任及授课老师带队在操场集合。
（二）安全教育：
各班出发前必须做好安全教育，以及其他纪律要求。
（三）出发：
各班按照所选择交通工具出发游玩。
（四）返校：
各班必须在下午4:30以前返回学校，统一放学并归还学校旗帜等。
六、活动中应注意问题：
1. 集合时各班整队出发，清点人数
2、徒步行走时以单队行走，不得追赶使队列混乱，旗手在列队前领队，班主任和授课老师在队中维持秩序，注意行走时安全。
3、游玩时，要以团队形式出现，不能单独行动，更不能在险峭地方游玩，注意安全，以防摔伤、跌倒。不能带火机等上山，更不能点燃松毛等易燃物发生火灾。
4、各班自景点返回学校前需集合，各班同样清点人数。
一、活动背景：
一年之计在于春，在这美好灿烂的春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们一起走出校园，走出忙碌的城市，走进自然，亲*自然，感受泥土的气息。
河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，与自然拥抱，这是一件多么惬意的事啊!
同时，因为班级同学们住的比较分散，寝室间联系比较少。
男女生之间的活动与交流就更少了，除了上课在一起的话就很少有交流了，所以组织一个活动就很有必要了。
二、活动主题：
走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情
三、活动目的：
1、 现在的大学生，竞争压力越来越大，学*与就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力与考各种证书。
这次春游的一个重要目的是放松心情，舒缓压力，感受生活。
2、 增进同学们之间的交流，培养友谊，培养团队合作精神与集体意识。
3、 在活动中会遇到各种各样的问题，锻炼同学们应对紧急问题与解决问题的能力。
四、活动的意义：
让班里同学有更多的交流，增进之间的感情与友谊，培养集体意识与团队合作精神，让班级变的更加的温暖，真真正正地成为同学们热爱的家!让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然与谐相处!
五、资源的需要：
人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干与同学，班干之间合理分工。
物力需要：车辆、照相机与一些休闲运动物品
六、活动的时间：某一个星期六或星期天
七、活动的地点：合肥紫蓬山
八、活动的形式：以游玩与欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动与一些有意思的`小游戏。
游戏道具：四种不同颜色的丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋与四个盆，一些绳子。
游戏与活动：
1、 用随机发丝带的形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带的分为一组，分为四组。
2、 游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒
进盆里，规定时间内看哪组搬运的水更多，最多者获胜，然后发奖品。
3、 游戏二：各组每个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定的大小，哪组先吹完哪组获胜。
4、 大家围坐在一起，展现才艺。
5、 举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。
6、 自由活动，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。
7、 中午的时候，有兴趣的同学可以搞一个野炊与烧烤，同学们也可以自带食
物与饮料。
九、活动的流程：
1、 班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项与活动的
主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。
做好收取经费的工作。
2、 开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间的分工，比如宣传委员可以做主持人，
生活委员管经费与一些物品，班长负责整个班干工作的协调等等。
3、 安全负责人选好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆，有足够经费的话，
考虑租车，在活动过程中保障同学们的安全与维持秩序。
4、 生活委员及有关同学做好物品的采购与保管，做好经费的安排。
5、 春游的开始及有关活动的开展。
集合以及坐车过去，春游活动及游戏的开展。
6、 春游的结束及返校。
十、活动负责人与相关工作人员的安排：
总负责：班长或策划人
活动负责人：有关班干或同学
活动主持人：有关班干或同学
安全负责人：有关班干或同学
经费与物品负责人：有关班干或同学
拍照负责人：有关班干或同学
十一、活动的时间地点安排：
集合时间及地点：
出发时间：
到达时间：
结束时间：
返程集合地点：
返校时间：
到校时间：
十二、活动的注意事项：
1、 春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人要提醒大家穿着合适的衣服，注意保
暖。
2、 带好雨伞，同学们也可自带一些食物与饮料，与一些相关物品，如羽毛球与象棋等。
3、 爬山需要比较宽松的衣服与运动鞋。
4、 安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。
5、 整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持与活动负责人与班干的联系。
6、 不要随手丢垃圾，爱护环境。
7、 每位参与同学都要有集体意识，听从好负责人的安排，做好自己该做的事情。
8、 来回路上，大家一定要注意安全。
安全责任，重于泰山。
十三、后期的工作：
1、 拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。
2、 做好经费的核算工作。
3、 有关负责人做好有关工作的总结工作。
一、活动目的及意义：
1、通过春游踏青活动，让学生亲密接触大自然，寻找春天，欣赏春景，进一步感受春天的美。激发小学生热爱大自然，培养积极向上的健康心态。
2、丰富学生的课余生活，锻炼学生的自理能力，增强同学间的.友谊团结及凝聚力。
3、培养小学生的环保意识。锻炼小学生通过实践进行写作的能力。
二、活动主题：走进春天，拥抱自然。
三、活动内容：参观城市绿轴、游览乐安公园
四、活动时间及负责人：
活动时间：20xx年3月27日下午
负责人：教育处
五、参加人员：四年级全体师生
六、活动路线：学校→城市绿轴→游览乐安公园→学校
七、春游要求及注意事项：
1、教师要提前到达集合地点，班主任清点人数。活动结束要清点人数。要求学生不要单独活动。
2、要求学生活动时，不攀爬树，要注意安全，不要拥挤，不要跑，不靠*河水边。
3、不玩危险游戏，一切活动听班主任的指挥。
4、爱护一草一木，注意环境卫生，产生的垃圾，要放到指定地点。
5、活动结束，4点30分之前及时返回学校。
八、安全保障措施：
1、对全体学生进行春游活动安全教育，进行饮食安全教育，
2、加强管理，老师自始至终提高警惕。
3、学生分成五个小组，每组选一名组长。
4、一旦有学生受伤，由一名教师护送学生到医院医治。
九、人员安排：
马静负责整个活动具体组织安排，张财运负责春游线路引领，前面带路；常虹老师、贾步珍老师负责在来回途中过路口时指挥维持好队伍秩序，保证学生安全。景以庆老师负责摄像。各班安排一名同学在前面挑队旗。每班安排两名教师负责学生行走和游玩的秩序与安全，班主任在前，任课教师在后，各班分工名单： 除此之外，各班还可安排1——2名学生协助班主任搞好学生管理。每次行动前后都要清点一遍人数。
活动目的：
为增进同学间的感情，活跃班级气氛，更好得处理同学间的关系。
活动准备：
自行联系旅行社，零食自带，相机等装备自备，晕车的同学自备防备物品。
活动时间：
XX年3月29日星期六
活动地点：
xx
活动成员：
xxx
活动行程：
早上6：30从xx小学出发，大致经过2个小时至xx，大概在九点左右开始游玩，午饭自己解决，在下午4点左右驱车返回学校，过程一天。
活动具体安排：
旅游团队总共30个人，分为5个小队，每队6人，自行分队，有队长和成员组成，男生和女生各一个负责人。每队队长每一个小时向所在的负责人发送本队情况，负责人则把每队队长汇报上来的`信息及时得传达到班主任。活动期间尽量集体出动，避免个别同学的离队。如果一个小队要单独行动或在特殊情况下离队，本队队长要及时的把详细情况报于班主任知晓，确保每位同学的人身安全。另外提醒同学保管好自己的物品，确保每位同学的财产安全。中午集体进餐，到时点齐人数。
参加人员：全校学生和老师
活动时间：20xx年3月28日,下午11:30出发.下午14：00回校
活动内容：举行各种游戏，游玩小溪和田野
活动目标和要求:
1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野, 陶冶情操，了解祖国山水之美，进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力,，培养学生团结协作意识。
2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生. 为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
3、在举行各种游戏活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。
活动计划：
(一)安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。
2、游玩安全：
(1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木;
(2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;
(3)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老
师请假并结伴而行。
(二)文明教育：
1、来回路途中要注意交通文明：不乱穿马路，走人行道，靠右
边行。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带
的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。
4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财
物，在游玩过程中做到文明、安全。
活动建议：
1、各班指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学游戏。
2、建议学生讲究节约，带适量的`物品，不宜多。
3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
活动中可能出现的问题和应急措施：
如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、 就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
为丰富学生课余生活，陶冶学生情操，感受自然之美，感受春天之美,学校决定组织学生参加春游活动。
为保证学生春游活动的安全有序，特制定学生春游活动安排表及安全预案。
一、活动时间： 20xx年4月10日 星期五一天
二、活动地点及内容：浙江师范大学校园、科技馆
三、活动具体安排：
(一)学生春游活动安全工作领导小组 组长：施益新 副组长：黄法根 章立* 组员：尤莉、叶燕萍、邢丽君、朱跃军、顾雪飞、余蕾
(二)上午8：30从学校出发，下午12点集中返校。
(三)随班安全管理：(附后) 四、学生春游活动安全教育与组织管理 要求参加春游活动的老师均要以高度的责任心对每个学生的安全负责。
1.春游线路引领由总务朱跃军老师负责。
2.春游之前班主任要对学生的'身体情况进行调查，身体不适者经书面请假后可以不参加活动。
3.政教处须认真组织班主任对学生加强安全、文明、纪律教育，做到预防在先，教育在先，确保外出活动万无一失。
教育学生：
(1) 来回途中注意交通安全，在外不能私自用火;注意行动安全，强化安全预测，禁止冒险,师大校园有一个水塘,严禁到池塘边玩耍。
(2)遵守纪律，服从教师的统一指挥，不擅自行动。
(3)要注重文明形象，爱护师大卫生环境和设施设备，遵守有关规定。
(4)活动期间发扬团结、合作、互助精神，要相互照顾，集体活动，不要单独行动。
(5)讲究言行举止文明。
(6)活动中发生意外或困难，要及时向班主任报告,班主任及时向领导汇报。
四.班主任及跟班任课教师在春游活动期间必须做到全程管理。
(1)出发前以及到达目的地,回校前,活动过程中要及时清点学生人数。
(2)各班班主任要做好学生活动分组工作，8-10人一组，指定好活动组组长，明确活动期间组长的管理职责，要求组长带好组员，按规定活动，在规定地点准时集合。
(3)活动期间领导、班主任及跟班教师要加强巡视，发现不安全的行为要及时教育阻止。
(4)班主任及配班老师待学生离校后，才能离开 五、学生一旦发生安全事故紧急处理程序： (一)学生发生一般的小毛病、小损伤： 1.班主任马上与春游地点附*的诊所、医院联系及时送治;如果春游地点附*没有诊所或医院，也应视情况及时雇车把伤者送到最*的医院及时医治。
五学生发生严重损伤，大量出血，或昏迷休克：
1.当事任何教师必须马上拨打110、120电话，请求派车急救，学校派一名领导和班主任护送伤员到医院救治。
2.同时向组长、副组长报告，并请求车辆增援。
3.班主任通知学生家长到医院。
4.领导小组召开事故紧急处理方案，采取积极措施做好伤员及家长的接待、抚慰、保险理赔等工作。
5.组长在第一时间向上级报告。
六、校医带足常规急救药物，以备急用。
一、活动目的：
让孩子们开阔眼界、更新对学*的新观念，感受企业具备的'先进技术和企业员工奋发进取、积极向上的精神风貌。
二、活动地点：
xxx
三、活动时间：
待定
四、活动人员：
一五班全体师生及家长
五、活动内容：
(一)参观可口可乐公司
参观流程(整个活动时间约为30分钟，全程有专人带队讲解)
活动地点 参观内容 所需时间
可口可乐博物馆 由易拉罐拉口处进入，简单介绍公司概况， 15分钟
走廊喷绘，参观博物馆
参观走廊 观看生产线，重点介绍Krones生产线 15分钟
(二)亲子游戏
活动地点 参观内容 所需时间
可口可乐活动室 亲子游园活动 预计 1个小时
1、猜谜语：揭下谜面，写下谜底兑奖
2、妙笔生花：爸爸(妈妈)抱着宝宝在距离画像四米处蒙好眼睛，(宝宝不蒙眼睛，宝宝指挥)原地转三圈，上前为脸谱化鼻子，位置对应准确即为获胜。
3、 夹珠子：在一个盆子内放较多玻璃珠，2分钟内，看谁夹得多，夹得最多的为第一名，以此类推。(同时5人进行)
4、个人才艺展示：孩子自告奋勇上台表演，只要家长认为精彩的，即为获奖者。
(三)活动结束，合影留恋
注意事项
1、厂区内严禁吸烟、随便拍照或录像(有指定拍照区);
2、请勿携带饮品进入厂区;
3、为了确保您的安全，请不要在厂区内乱走动，并请遵守厂区规章制度及配合公司工作人员的安排。
4、亲子游园活动中，请注意安全。尽量不要穿高跟鞋。
5、计划整个行程3个半小时左右(从江北出发开始计算，到返回江北结束)
6，午餐巴西烤肉资助餐AA制，大人40元/位，小孩30元/位
参加人员：全校学生和老师
活动时间：20xx年x月x日，下午11：30出发。下午14：00回校 活动内容：举行各种游戏，游玩小溪和田野
活动目标和要求：
1、春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游的好季节。通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野， 陶冶情操，了解祖国山水之美，进一步感受春天的美景。锻炼学生的'自理能力，，培养学生团结协作意识。
2、教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘花草树木，乱丢垃圾，每生自带保洁袋，返回的时候清理好环境卫生。 为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动的过程当中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
3、在举行各种游戏活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。 活动计划：
（一）安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。
2、游玩安全：
（1）不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木；
（2）不钻草丛、树丛，不做危险游戏；
（3）在老师视线的范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
（二）文明教育：
1、来回路途中要注意交通文明：不乱穿马路，走人行道，靠右边行。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。
4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。
活动建议：
1、各班指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学游戏。
2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。
3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
4、活动结束之后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
活动中可能出现的问题和应急措施：
如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、 就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
春天，阳光明媚，点点新绿点缀着大地，正是踏青春游的好时节。通过本次春游活动，领略优美的景色的同时，促进孩子间的交流。春游，既可以营造一种轻松自由和谐融洽的气氛，又可以培养孩子们的集体意识，开拓视野，增长知识，感受生活，同时也丰富孩子们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。
一、 活动主题
团结友爱，增进友谊
二、活动对象
一（4）班全体孩子（特殊体质的除外）
三、 活动时间
4月24日星期四
四、 活动地点
塘西河公园
五、 活动具体安排
（1）组织策划
活动总负责人：班主任程玲、副班主任李志英
负责组织同学排练节目：陈祎凡
（2）时间安排
4月24日早上8点20在班级门口集合，下午14：00放学
①徒步走到塘西河公园
②歌咏春天的诗歌
③放风筝、游戏
④ 采集落叶，做树叶画
六、活动注意事项：
1、为保证早上出发前的安全与纪律，家委会家长出发前做好组织工作。
2、爱护花草树木，尤其是做树叶画，要注意捡拾落叶。
3、以班级为单位活动，不独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的指挥。
4、要求学生讲究节约，带适量的`物品，不宜多
5、有特殊体质的孩子的一定要提前告知班主任，不参加活动
6、孩子们穿校服和运动鞋
7、吃完午餐后做好保洁
8、每人带一个装垃圾的塑料袋子和一个坐在地上的塑料布之类的东西
春暖花开，万物复苏，正是春游踏青的好时光。
为了丰富学生课外生活，促进班集体友谊，经研究决定，计划组织学生春游活动。
为了确保春游活动*安，为了确保师生人身安全，维护学校与社会的稳定，特制订春游活动方案。
具体如下：
一、活动的目标：
以春游为主题，融了解温州历史、感受科技魅力、领略自然资源、开展社会实践等为一体，培养学生热爱班集体、热爱美好生活情怀。
二、活动的.时间：20xx年4月22日(周四)
三、活动的地点：博物馆、科技馆
四、活动的安排：
1、参观博物馆，了解温州历史知识，感受温州的自然资源。
2、参观科技馆，动手参与，亲身体会各种有趣的科技现象与科技知识。
3、在科技馆一楼大厅就餐，学生自带食物，教师吃便当。
4、若天气晴朗，就餐完后可以在世纪广场开展班集体活动，如放风筝、做游戏、公益活动(捡垃圾、宣传等)
五、活动的要求：
1、活动之前，班主任落实纪律、安全教育，做到参观要求时不大声喧哗，不打打闹闹，不损坏设备仪器。
2、参观时，可以自带一个小本子，便于学*记录。
3、参观后，用作文、照片、绘画、调查报告等各种方式汇报春游收获。
六、注意的事项
1、责任到人
出游时，以班级为单位，每班配备两名教师跟班出游，责任到人。
为确保学生安全，要求教师做到以下几点：
(1) 带队时要求一人在前，一人在后。
(2) 凡是上车、下车或离开一个景点时都要集合，清点人数。
(3) 如有学生要离队必须向带队老师请假。
带队老师必须等学生归队后方可带队离开原地。
(4) 乘车时，要求学生一人一座，坐稳位置，不可将头、手伸出车外。
(5) 及时制止学生的危险行为或活动。
(6) 学生一律穿校服(没有校服的要求佩戴校徽)，教师如发现有离队的学生，应立即带其归队。
2、紧急事故处理
(1)如发现学生没有归队，带队教师必须立即上报校领导。
校领导必须立即组织人员进行寻找。
(2) 事先让学生准备通讯牌，写上家庭住址与父母电话以及班主任、校领导的手机号码，以及少量必备的零钱。
教会学生一旦走失，可寻求他人帮助，或乘出租车回家并及时告知班主任。
(3)卫生导师带齐常用疗伤药及其它常用药品(如晕车药、碘酒、创口贴等)。
学生一有出险，卫生老师应给予及时处理。
如情况严重必须由卫生老师与一名校领导陪同，立即送往医院。
(4)学生一律不准携带火源、小刀等危险物品出游。
如景点出现火灾，由带队教师组织学生立即疏散。
(5)为确保学生饮食安全，要求学生自带食物尽量少，不光顾小摊，不购买三无食品。
(6)过马路时，由老师示意车辆，确保安全方可通行。
3、其它要求：
(1)卫生：自带垃圾袋，自己的任何垃圾都不可随地丢，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言语举止文明：使用普通话与文明语，对人有礼貌。
不打架、不骂人。
游戏时要谦让，用餐时懂的自己的食物要与人分享。
姑娘来迎接我们了！你看那小草长出嫩芽，花儿开放在枝头上，小溪清澈见底，可以看见小鱼在那里欢快、自由自在地游来游去，多么美丽的景物啊！
“对”我们可以去春游。可以去看看大自然的美景。
我特意安排了一个春游计划哦！春游地点：“森林公园”时间：“后天早上9：00到达目的地”在那里，我们可以做一些游戏活动，如：老鹰抓小鸡、放手绢、传话……这些都可以与大家一起享。午餐时间，每个人从书包中把自己的食物拿出来放在一起，和大家一起吃。在上山的'过程中可以多多观察春天的一些变化和异常，可以把它记在观察本中。
这就是我的春游计划，你要加入吗？可以哦！我们很欢迎你。
——大学计划书菁选
大学计划书14篇
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编精心整理的大学计划书，欢迎阅读与收藏。
一、引言
今年我二十一岁，青春慢慢地将要变成回忆，我希望自己在毕业之前无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实，因而，谨在此制定一个2年计划，努力让青春的遗憾少一些、再少一些。
二、自我期许
拥有持之以恒的毅力。
对自己有足够的自觉，善待他人。
每天自我反省。
拥有健康的体魄和温柔、坚定的心。
事业与家庭同时兼顾。
三、计划书简介
此计划书从20xx年4月起至20xx年3月止为期三年，主要分成两部分：一是政策法规学*，二是技能学*，第一部分学*将贯穿整个三年的学*之中，第二部分学*的完成可大致分为两个阶段：
阶段A——从20xx年4月至20xx年11月主要用于会计知识的学*，并取得会计证。
阶段B——从20xx年11月至20xx年3月主要用于中级职称考试的学*和一门专业英语证书的获得。
四、主要学*内容
政策法规的学*。我现在从事劳动保障工作，结合工作实际，劳动法有关知识的学*将成为我学*的侧重点：
以《劳动法全书》为读本，主要侧重于劳动法有关知识的掌握。全书1905页，计划每个工作日阅读2页纸，将用953个工作日全部阅读完。
我国的劳动和社会保障事业还处在完善阶段，新的.政策法规不断涌现，要做到及时学*、掌握。
结合国际形势研究劳动保障工作的趋势，以省劳动厅20xx年7月版的《入世与劳动保障》为学*读本，全书共分八章，每周阅读一章，三个月全部学*完。
随着我国非公有制企业队伍的不断壮大，这部分就业群体的保障也将成为我国社会保障工作的重点。以1999年版的《中国私营企业发展报告》为学*读本，全书共五篇，每月学*一篇，五个月学完。
每个季度写一篇有关劳动保障知识学*的心得体会，每年写一篇调研报告就有关热点问题进行研究。
技能学*。这部分学*侧重于以工作需要为主要方面的几项技能掌握：
a. 20xx年4月报名参加会计培训班进行学*，20xx年11月参加考试。
b. 20xx年1月报名参加中级职称的专业课考试，并开始自学有关中级职称方面的专业课程。
c. 20xx年11月报名参加职称英语考试。
d. 20xx年3月自修英语并参加英语的等级考试。(具体英语课程根据当时的考级要求而定。)
e. 以上自修课程根据当时的考试要求随时变动。
五、常态性学*
阅读：每天读报、每月读一份文学类杂志、每年至少读一本名著。
英文：以书信、作文形式练*写作，加强阅读量。
钢琴：加强基本技巧的练*，充实曲目并对以往学*过的曲目进行温*。
体育：每天分阶段修*瑜伽术不少于四十分钟，每周去健身中心不少于两次，登山为不定期参与。
随时加入其他学*。
六、各阶段目标
20xx年3月以前写出劳动保障知识学*心得体会共计12篇，社保热点问题调研报告3篇。
20xx年4月取得会计证。
20xx年12月取得中级职称专业课的证书。
20xx年4月取得职称英语考试证书。
20xx年3月取得英语等级考试证书。
七、备注
在学*的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。
八、结束语
三年后，当我再次翻开这一计划书，希望我能自豪地说：“我的自学之路是永无止境的，虽然前面的目标已完成，但我将再次起航规划以后的道路。”
高中的时候，总渴望着上大学，因为在我们眼中，大学生活是如此的精彩，是多么的自由，对比起苦闷的高中生活简直就是天堂！
终于，我上到了大学。踏入大学的第一天，心里有一种莫名的激动，又带有些许兴奋与担忧。兴奋的是终于来到了梦寐以求的大学；担忧的是该怎样在大学生活与学*，将会面临什么，是否能适应大学生活。
一开学我们就开始了军训。军训很辛苦，行程也很密。那时我们都期盼着军训快快结束，然后好好享受大学生活…终于，军训完了。刚开始几天，的确觉得很自由，想干什么就干什么。然而，这样的生活过了一个星期后，却慢慢觉得无聊了…嗯。真的是很无聊，每天除了上课，吃饭，睡觉，基本上没什么可做了。。尤其是星期六，日，简直就是无聊透了。。觉得无所事事，生活很颓废…
为了摆脱这颓废的生活，我计划我的大学生活要这样度过。
（一）、要学会“学”
学*有3种境界，苦学，好学和会学。苦学，顾名思义，就是对学*有一种恐惧感，有厌学情绪。因此会学得会苦；好学，这时候，对学*产生了兴趣，会去主动去学，什么都想学；最后是会学，这时候，不会去滥学，而是有计划有目标的去学， 按照正确的方法学*，学*效率就高，学的轻松，思维也变的灵活流畅，能够很好地驾御知识。真正成为知识的主人。而我们在大学就是要学会“会学”。
（二）、培养好的学**惯。
学*成绩的好坏，往往取决于是否有良好的学**惯，特别是思考*惯。
在学*中我们应经常注意新旧知识之间、学科之间、所学内容与生活实际等方面的联系，不要孤立的对待知识，养成多角度地去思考问题的.*惯，有意识地去训练思维的流畅性、灵活性及独创性，长期下去，必然会促进智力素质的发展。知识的学*主要通过思维活动来实现的，学*的核心就是思维的核心，知识的掌握固然重要，但更重要的是通过知识的学*提高智力素质，智力素质提高了，知识的学*会变得容易。学*的重点就是学会如何思考。
（三）、自觉，主动，独立地学*。
当学*是一种自觉的行为时才更有效，特别是大学生的学*，主要依靠自觉来完成。如果把学*变成一种被别人压迫的行为，学*的动力就会减弱，久而久之就会产生厌倦感，失去学*兴趣。做任何事情，积极主动是取得成功的必要条件，学*也不例外。独立性要求中学生做事有主见，不轻信，不盲从，不人云亦云，能独立完成学*任务，不轻易受群体因素的影响。这要我们做好这三点，那么学*必定事半功倍。
我不但能够学到很多知识，更能够结识了一些知心的挚友，收获了纯洁真挚的友情。我在与同学们在一起相处的日子，感受到每个人都有他自己的个性与优势，每个人都有值得自己学*的地方。我在与同学间的交往通常都是不带有功利性的，更多的是像兄弟姐妹那样，大家相聚在同一班级，互相关心、患难与共，将心比心。在班级里，我结识了性格各异的同学，虽然别人有些观点、态度我不怎么认同，但并不妨碍我的交往，求同存异，我会尽量地取彼之长，补己之不足。三年来，我与同学和睦共处，结交了很多朋友，有的更成为挚友，无所不谈。那种纯洁真挚的友谊是我在大学里收获的宝贵的财富。
面对学*成绩的落后，单单找出原因还是不够的，我们需要制定切实有效的班级计划去提高班级的整体成绩。
首先明确一个问题，班级成员的分配都是随机的，所以我们绝对有理由相信我们是与其他班站在同一个起跑线上的，那么解决我们成绩落后的方法就要从落后原因上找，所以我觉得，我们在方式方法上要做到一下几点
1。明确学*目标，确立正确的学*态度
在这一点上，我们可以多多进行学*上的交流，将好的学*经验传授给同学们，让大家做到消息共享，资源共享，达到整体的进步。
2．快速进入学*状态
很多同学反应，现在大学生活太过于懒散，很难进入像高中一样的学*状态，那么我们就应该想办法营造一个紧张的学*环境，让大家置身其中，重新找到学*的感觉，这一点我们可以通过集体自*或召开班内班外学*经验交流会，在以前我们也曾举办过这样的活动，在短期内起到了一定的效果，所以以后这一类活动我们一定不能放弃，还要继续办下去。
3。班费奖励寝室中单科成绩年级第一的同学
这种奖励主要是对同学们起到一种激励的效果，也能够让一个同学全寝的.学*劲头，达到共同进步的目的
4．由学委联系其他班级的学委定期写学*计划，让学*更有条理性，时刻了解班级在系里的学*情况，也可以和以往的学*情况作比较，以达到横向和纵向不断提高的目的。
天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。经过两年多的大学生活，我们对自己的工作和学*都有了比较明确的认识，新年伊始，整个班级朝气蓬勃，充满着憧憬和梦想，希望能在新的一学期取得更好的成绩，得到更多的收获。一年之计在于春，经过讨论，我们班委初步定下了新学期的工作计划，以便更好地团结和带领班级同学，更好地建设我们的班级。
(一)学*方面
学*一向是我们最为重视的方面，班级工作也应该以此为核心进行开展。大一学年和大二第一学期，我们接触的基本上是高数、大学物理等这类大学基础课程，而本学期所开设的课程已经处于向专业课过渡的阶段和一些参加全国性考试的课程。所以说本学期是一个非常重要的阶段，学*任务尤为重要。据此情况，我们制定了如下工作计划：
一、严抓考勤制度，委派专人负责，专人记录，每周进行汇总上报，从而保障班级的出勤率。对于一些同学在出勤这方面做的欠佳时，应予以及时的提醒。
二、树立学*第一的观念，培养良好的学*氛围。本学期课程多而难，除了结构力学这门大课外，还有参加全国性考试的英语四六级、计算机二级的课程，对此班级将予以一定的督促。同时，将建议本班未过四级的同学参加由学*部举办的四级模拟考试，进而为大家取得学士学位扫除英语这一关。
三、以学校“一帮一”活动为基础，建立班级学*互助小组。同时，关注本学期的期中考试成绩。对于那些成绩不理想的同学，找任课老师给他们一些合理的'建议。做好老师与学生沟通的桥梁，及时将同学们对每门课程的一些要求和建议反馈给任课老师。
四、帮助和督促积欠学分较多的同学，关注重修班的上课情况，督促重修的同学不要迟到、旷课。对学*上有困难的同学以灵活的形式给予帮助。
五、在考试之前，将制定复*计划表，合理安排大家的复*时间，进而能够使本班的及格率能够达到年纪最高。
学时是我们的根本，相信经过本学期在学*方面上的工作，工管108班一定能够形成更好的学*氛围，班级的整体成绩一定能够更上一层楼。
(二)思想建设方面
为了认真贯彻团委下达通知中的精神，结合团组织进行“最佳团日活动”、评选“优秀团支部”和优秀团员、团干等活动的情况，经班委们讨论，本学期班级计划开展以下活动：
一、学*教育阶段
本阶段班级将组织开展“弘扬‘五四’精神，共促科学发展”的主题实践活动，认真学***精神，提高同学们的思想认识。
二、教育评议阶段
本阶段班级将以班会的形式组织开展民主评议、开展批评与自我批评。
三、总结评议阶段
本阶段班级将召开支部大会，对班级组织的各项活动做出总结，并推选出班级的优秀团员和团干。
同时，在评选优秀团支部的活动中，我们将动员积极要求入党同学相互交流和学*，并共同在评优的过程中为班级多做贡献。
(三)生活方面
本学期我们将安排生活委员和班级主要班干对各个宿舍进行卫生检查和评比，以增进同学们的文明意识，创造更加洁净舒适的生活和学*环境。
班级将进一步完善和优化班费制度，坚持高效、透明、公*的原则，努力把班费用对用好，积极为同学服务。
根据班级同学的课程、学*和生活状况，班级将适时开展班级茶话会、聚餐、出游等活动，以愉悦同学们的身心，增进相互彼此的友谊，使班级氛围更加和谐团结。
新学期，新气象，也该有新的计划，一个好的班级，如果有计划，一学期的大学生活肯定过得多姿多彩！
工作目标
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。
3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级。
4。 严抓纪律、学*，在年终的考试中全班取得好的成绩。
工作方向：带领全班同学搞好第一学期的各项工作和学*。全心全意为同学们服务！
工作思想：交流用心 换位思考。
工作计划
一、班委要以身作则，带头做好领导同学认真学*的工作。配合班长开展各项工作，使班级工作能够更好的执行下去。对学校、学院布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
二、依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定（每次班会唱一次班歌，团会唱团歌），对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。
三、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说10科教班元旦文艺汇演等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。 增加班级的'凝聚力！开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。例如，在天气暖和的时候，组织同学们来一次春游活动，这样可以团结集体，增强同学们之间的友情！
四、鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。
班级建设
1。增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2。学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。
3。在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。
4。 实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
走过血腥风雨般的高三，终修成正果，跨进了大校园门。回眸高中生涯，追忆那消逝的岁月，才知一路走来是多么的不容易。虽然没取有得想象的那么辉煌的战绩，但还算马马虎虎。走进大学，进入了新环境，那里与高中是有所差别的，怎样度过三年的大学生活在我心中萦绕。
作为学生，学业是第一要务。无论什么时候，既便是进了大学，也不能放松学*，学生的主要任务是学*。生活，就是一个学*的过程，人常说活到老学到老，只有不断学*才能跟上时代的步伐，世界的潮流。生活往往是残酷的，现实总是冷酷无情的，要生存只有不断学*，不断补充新知识才不会被世界所淘汰。
学业有成是莘莘学子所愿的，但怎样才能学有所成呢?这就离不开详细而明确的学*计划，学*计划的制定大到三年小到一天一节课都应有所安排。三年之中，要拿到本专业有关证件，再考去一个自己喜爱的专业证书，努力学*英语是我的弱项，应尽量赶，有可能的话要过三级，若过了三级努力过四级。生活处处有学问，留心生活的细节，向生活学*。每一天每一月每一年都要心中有一个小算盘精打细算。
温故而知新，在学*各科的同时要时常复*，学*新课时要提前预*，把握课堂，在课上认真听讲。除了课本，还要阅读一些与本专业有关的书籍，找些有哲理的书看看，多涉猎些文学科学等书籍，研究本专业知识。勤学好问，遇到不明白的地方多向同学请教，多与同学讨论。把学*容入生活中，充实每一天，不浪费每一天，尽其所能，学术专攻!
学*不是一朝一夕的是，不是上学就学不上就不学。积土成山，风雨兴焉，海纳百川，有容乃大，学*知识是一个不断积累完善的过程，对得起自己，正确认真看待学*，态度决定一切，只有端正态度才能全身心的投入到学*中去。
心有多大，舞台就有多大。欲谋其事，必万事俱备，方能百战百胜。树立起远大理想，为理想去拼搏奋斗，不想当元帅的士兵不是好士兵，不想当优等生的学生不是好学生。把书本读烂，大事欲成，须重小事，把每一节课每一天都把握住，就掌控全局了，学*自然不在话下，成绩想不好都难。
同时，学*计划的制定不能太死板，拘泥于条框之中，计划切合实际，如有状况可随机应变，在持续整体计划不变的前提下，小节局部可具体问题具体分析，计划是为了更好的学*而不能阻碍学*。在学*中可能会遇到各种因素，不同困难，但都要勇敢去应对，认真落实完成计划。学*，是个人的事，老师同学只是外在因素，不能决定学*的好坏，关键还要靠自己去学。
说了这么多，其根本还是搞好学*，在大学三年，不能虚度光阴，庸碌无为，大学是一个重要的时期，它是学生走向社会的一个*台，三年无悔，这是心中的誓言。不要说学*是为了父母，为了老师，为了国家，这些冠冕堂皇的理由都不是理由。学到的知识母老师国家偷不走，受益终身的是我们自己，学*，是为自己而学。
总而言之，一切为学*服务，围绕学*展开活动，把学业搞好是作为一个学生最起码的要求，别人能做到的自己也能做到，别人不能做到的自己透过坚持不懈的努力也能做到。有道是天道酬勤，勤能补拙，我相信自己并不比别人笨，学什么都努力就会有成绩的，未来不是梦，透过踏实努力的学*，相信会拥有属于自己的一片蓝天。
大学除了学*，另一个重要资料就是社会实践了。实践出真知，有了足够的知识就应当让它发挥运用，而不是纸上谈兵。把自身所学的运用到社会实践中，毕竟，我们要应对的是千姿百态的大社会，是与校园不同的，因此，实践就显的尤为重要了。有了计划想法就要付出实践，真枪实刀的去干胜似夸夸其谈。
只有透过实践才能检验自身的优劣，找出自身的不足，才能更好的完善自我。社会实践就是充分发挥个人聪明才智，做最好的自己。社会实践当然要去社会中实践，也能够在校园，但这是极少数的'。进入了社会，找到与本专业相适应的工作，去锻炼自我，去一些企事业单位去试*检查自己所学的知识，给自己定位。
合理利用钱物，节约财产，父母挣钱不容易，我们无权浪费。正确认识自我，不仅仅要看到自己的长处，更要看到自己的短处，人无完人，金无足赤，只有不断的完善自我才能充分的利用自身优势，适应社会生存发展。尺有所短，寸有所长，每个人都有自己的长处，要向他人学*，学*他人的长处，补取自己的短处，也就不是我们常说的取长补短。生活并不是一帆风顺的，当遇到困难挫折时，不能灰心失望，要迎难而上，勇敢应对生活的挑战，直面惨淡的人生!
对自己要狠一些，不要对自己太仁慈，野蛮其体魄，礼貌其精神。要时刻反省自我，做到一事一反省，一事一总结。深入的反省能避免在一个地方犯同一个错，只有长思过才能少犯错。相信自我，对生活充满信心，要有舍我其谁，独霸天下，笑傲江湖的英雄气概，豪气满腔，自信满怀。勇敢应对，持之一恒，坚持不懈，无怨无悔。
一、实*目的
为提高涌德电子集团(UDE)在大陆地区重点大学院校中(二本以上)的知名度，帮助学校培养优秀的大学生，提高学生专业技能和社会适应能力，同时方便公司人才的选拔和任用，实现人力资源储备与接收的顺利接轨，特拟定此实*计划。
二、实*对象
西南科技大学20__届大学生
三、具体要求为：
1、专业要求：工业工程、工业设计、机械设计及自动化、材料成型及控制工程、过程装备与控制工程(详见附件1);
2、愿意在广东东莞市虎门镇或德阳中江**期发展;
3、有良好的道德品德，在校期间没有违反校规的行为。
四、实*人数
20__年实*人数：105人(其中中江厂69人，东莞厂36人)。
五、实*时间
第一阶段：1.5个月，20__年7月10日—20__年8月25日;
第二阶段：6—8个月，20__年10月—20__年6月。
六、项目负责人：
大学生实*：人事—何贵成
学校项目建设：新技术研发部—彭代辉，人事—何贵成
七、实*方式
第一阶段
1、了解公司各部门作业内容及作业所需知识;
2、理论讲座(根据20__届大学生培训安排，适当加入实*生旁听);
3、根据专业及个人发展适当安排意向部门。
第二阶段
1、课题研究，以完成毕业论文形式展开;
2、毕业论文的.课题由公司、学校及学生三方讨论协商订立，考核在公司完成;该课题可以是部门内须解决的问题或其它相关课题。
八、考核方式：公司考勤、主管考评及其它考评等。实*生奖励及福利待遇(详见表一)
第一阶段：
根据个人表现，综合评分，分为A、B、C、D四个等级。
A级：综合评分为90分(含)以上，助学奖金1000元/人，并可直接签订就业协议成为正式员工(按20__届大学生招聘待遇执行)。直接签订就业协议之学生，返校就读期间由公司提供助学奖金每月800元;
B级：综合评分为75分(含)以上，助学奖金600元/人，并可进入第二阶段实*;或由部门主管同意后直接签订就业协议成为正式员工(按20__届大学生招聘待遇执行)。直接签订就业协议之学生，返校就读期间由公司提供助学奖金每月400元;
C级：综合评分为60分(含)以上，助学奖金200元/人，经需求部门主管同意后,可予进入
第二阶段实*;
D级：综合评分为60分以下，不发予助学奖金。
第二阶段：
第一阶段表现优秀同学优先考虑。实*期间根据个人表现综合评分，分A、B、C、D四个等级。实*成绩由：每2个月1次的考核+毕业论文纸档报告+上台报告等三种成绩合并计算。在第一阶段直接签订就业协议之学生在第二阶段实*期间，其薪资(按20__届大学生招聘待遇执行);其它第二阶段实*学生,公司给予助学奖金每月20__元。实*期间学生所需遵守的相关要求、规定及享受公司福利比照正式员工办理。
A级：综合评分为90分(含)以上，毕业后免除试用期，并在标准薪资基础上直接加薪600元—1000元/月;
B级：综合评分为75分(含)以上，实*生可签订就业协议，毕业后免除试用期，并在标准薪资基础上直接加薪400元—800元/月;
C级：综合评分为60分(含)以上，经需求部门主管同意后可签订就业协议，毕业就职后进入2个月试用期，试用期满根据工作表现进行调薪;
D级：综合评分为60分以下，公司不予以录用。
一、封面设计
封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。
二、计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明，生动，引人入胜，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1―2页。
三、公司介绍
其主要内容包括：拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点，经营理念(即企业文化或宗旨，也叫经营哲学)。
1、公司结构――公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名单(包括认股权，比例和特权);
2、公司的主要管理人员――公司董事会成员，各位董事的背景资料;各部门的负责人，其能力，责任，经历和背景资料;
3、各部门的主要人员配置情况;公司现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样;
4、公司的报酬体系和人事成本。行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点，竞争状况和未来的发展趋势，从而弄清自己的发展战略。
四、目标市场的选择及预测
基本要求：选准适用的经营市场，在严密，科学的市场调查基础上预测市场。
基本内容：
1、本企业进入的行业市场现状综述。
2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场本公司的目标顾客是谁。
3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少，各目标市场需求特点和发展走势如何影响其需求的因素有哪些。
4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者，他们的.业务如何，其竞争的目标，策略怎样，其竞争的优劣势是什么，本企业的进入将会引起他们怎样的反应，这些反应会对企业造成什么影响。
5、依据第3和第4，结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略，本企业能在各目标市场获得多少市场份额，各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标。
五、企业的市场营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点;企业产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。
大学生合唱团活动计划本学期为了迎接建党九十周年千人合唱比赛，大学生合唱团作出了精心准备。赛前到音乐进行了专门的指导。
合唱负责人：社团部副部长 袁雅娟
合唱团比赛成员：大一学生（70人）活动参赛曲目:《南泥湾》 《今天是你的生日我的中国》
参赛地点：理化实验楼门前
比赛时间：20xx年6月10日晚6点
指挥：音乐系 李久鑫
钢琴伴奏：陆伟豪培训练*曲目：《南泥湾》 《今天是你的生日我的.中国》 《红星闪闪》
培训地点：二教204 音乐系圆厅培训时间：每周一和周四晚五点到七点
培训方式：每周一和周四晚五点到七点为固定练*时间，在二教204学*和练*歌曲
此外，每个月有一次到两次在音乐系圆厅练*。采用钢琴伴奏及音乐系专人指挥，对大家合唱中存在的问题进行专业的纠正及指导。并为大家讲解专业音乐知识及发声练*。活动目的：让大学生接触学*红歌，并提高大学生的音乐素养，丰富业余生活。让有这方面爱好的同学得到学*和锻炼。同时为了迎接建党九十周年千人合唱比赛活动，希望通过大家的努力在比赛中取得好成绩。
一、背景简介
当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不明白读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。
为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自我以后的人生另外开创一条道路，那就是——————创业之路，同时国家也大力鼓励和帮忙大学生创业，为此，我们因该从此刻开始为自我打算，抓住这个契机，实现自我的创业梦想。以后帮忙更多需要帮忙的人。
二、公司的成立与简介
1、公司名称
明眸眼镜超市
2、公司的成立
明眸眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、x片、隐形镜盒等。
3、公司的优势与特点
明眸眼镜为您供给一流的服务，优质的产品。
服务项目有：免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光。
服务特点：专家坐堂验光；先进的主觉电脑验光仪；优质的服务；绝对物美价廉的眼镜；在正常使用情景下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形，我们将为你免费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）。
技术保证：配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检，于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片。
价格保证：您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入，减少中间环节，成本降低，价格当然合理。
满意保证：您在明眸选配的镜架一律一年质保。
三、公司发展前景
1、发展背景
当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年*视人群迅速扩大。统计证明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3。2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。
另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是*视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。
2、发展趋势
三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿元xx的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情景还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的`趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3—4年一次，大城市约为2—2。5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一，据调查，学生*视率高达80%左右，眼镜更换频率也很高，一半左右的人半年————一年更换一次。
四、市场评估
1、眼镜销售
眼镜销售行业是一个很有前景的行业。20xx年中国十大暴利行业的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以倍来计算的！
据业内人士透露，眼镜和x品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次涨价在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜出世之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5%—12%左右不等大学生创业计划书工作计划。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手之后到眼镜店
其中，每经过一道关口，都会加上必须利润，利润一般在20%左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。
2、顾客特征
眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者，顾客特征呈现为购买者、使用者统一，属于个人购买行为，随机性较大，容易受广告等促销活动的影响。不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业，是很有利可图的。主要是看经营者怎样来进行经营管理。
时光飞逝，转眼间我们已经进入了大一的第二个学期，在过去的半年中，我们既有喜人的收获也有苦涩的遗憾，但是，全班都在不断的努力和进步中，同学间的情感继续加深，班级氛围蒸蒸日上。我们对大学的美好生活都有了切身的体会，更要好好把握宝贵的大学时光多学知识、多长本领，为将来有一个灿烂的明天而不断拼搏!
过去的一切归零，新学期从新开始。作为物流<2>班的班主任，我有责任建设好我们的班集体，为了给大家提供一个好的学*、生活的环境，我们班、团委应从以下几方面完成班级工作计划：
一、建立督促机制形成良好学风
1、首先，班委拟从以下几点对同学们进行学*上的帮助：
加强与各任课老师的联系，将同学们在学*过程中遇到的困难向老师反映，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案。
本学期大部分同学将进行四六级考试，部分同学将参加GRE等出国考试，应多收集个方面的资料与同学们分享，并且加强同学们的紧迫感，积极备考。
组织模拟考试。***自*和问题讨论。
继续保持与其他班学委之间的密切联系，收集各种信息为班级服务
积极支持配合年级学*部工作，建立一个年级范围的资源共享与交流*台。
2、其次，将采取一些合理措施进行监督，引导大家养成良好的学**惯
按时督促同学早晚自*，做好记录，能够在需要时向班长及辅导员汇报。
积极努力协助辅导员、班长抓好班级的全面工作。做好班级学生纪律方面的量化管理工作，写好班级的纪律记录，定期向班长反映情况。
协助老师及班长总结班级纪律情况，解决班级中存在的问题。
负责全班同学的考勤，严格执行考勤制度，敢于负责，不偱私情，做好考勤记录。
为人公正、公*，工作中既能坚持原则又能注意方法，能够团结全班同学共同创造一个良好的环境。
二、提高思想觉悟增强心理素质
1、推进班级团支部建设，配合系部党团工作，提升团、党员青年的思想政治素养
可召开一次入党积极分子座谈会。各总支、支部组织入党积极分子围绕对党的信念，入党动机，个人思想工作等进行座谈，进一步增强入党积极分子坚信党的信念，增进党的凝聚力和向心力。开展一次参观学*活动，加深了解祖国的发展变化，回顾党的历史，感怀党的恩情。
动员班级中的党员发挥模范带头作用，用理论和实际行动引导团员们积极向党组织靠拢，通过班级会议和活动等形式向同学们传达党的思想和精神。
2、关注大学生心理健康，关心身边同学，及时为同学排忧解难，引导大家培养过硬的心里素质和健全人格
认真学*并积极宣传大学生心理健康知识，在本班级积极开展心理健康教育和宣传活动。
协助学校开展各种活动，并在心理健康教育课程、讲座及活动中起骨干作用，带动其他学生积极参与。
注意发现学生中出现的各种心理异常现象，给予力所能及的`帮助，并及时向班主任、学校心理健康辅导教师反映，使其得到尽快解决。
帮助有心理困难的同学及时前往心理咨询室接受心理辅导，负责向心理辅导教师提供同学的表现，以便加强对接受咨询的学生跟踪及反馈。
协助学校开展心理普查和问卷调查。
加强与同学们的沟通，了解同学们的心理需要，多主动与同学们谈心，接触性格比较内向的同学。
针对应试提一些建议，介绍一些减压方法，关注同学们的考前心理，激发同学们的学*热情。
三、丰富班级活动增进集体感情
组织良好的活动是提升班级凝聚力、加强同学情感交流的精神纽带，不仅能够丰富大家的课余活动，还提升了同学们的综合素质。本学期我班准备组织大型班级活动春游一次，班级聚会(聚餐、看电影、晚会)若干次。我们将开展以下文体活动：
积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好*惯，以最佳的精神状态投入大学的生活中。
每周定期组织班级篮球队进行常规训练，提高体能及战术配合，为下学期的院篮球赛做好准备;
举行1~2次，以寝室为单位的趣味体育比赛。例如，跳长绳，4人踢毽子，混合羽毛球赛等;
在体育考试周期，针对各班体育课所考项目，组织有可能不能达标的同学进行训练及辅导，争取取得好成绩。
如果有机会多组织大家参加学校组织的文艺活动，文艺比赛等。鼓励班级同学积极主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。
加强与他院联系，同时，在活动开展中采取自愿原则，但尽量保证全员出*。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。
四、完善班级制度建设组织框架
好的组织制度可以保证班级事务工作在正常轨道上运行，使班委工作提高效率，公*透明，促进班集体的良性发展。
例会制度
每周二上午第四节课后，班委就地在教室开会，时间不长，10分钟以内，不影响大家吃饭，班长团支书通知事情，班委反映问题，提供建议，如果需要详细讨论，还可再定时间。全班保证一个月内至少开一次会，可以与班委会同一时间，也可趁班级活动聚集在一起时展开。例会制度是班委间必要的交流渠道，有助于信息的及时分享，促进班级建设。
班级内部奖惩体制
从班费中立出一部分做奖励基金，购买价格适当的奖品，比如洗衣粉奖励卫生评优的寝室，文具奖励出勤记录和晚自*表现良好的同学，运动袜奖励篮球赛主要运动员，奖励班级学院活动中的积极参与者和竞争优胜者，而对于自*查寝记录不良、迟到早退、班级活动无故缺*的同学依据程度进行班级内部通报批评，评分优差每半月公布一次。具体的优良差记录评价由班委操作，其中细节将再做讨论。
班务公开
关系班级的大决议必须事先征求班级建议，广泛采纳同学们对班级的意见，集思广益。财务细致公开，每笔支出尽量保存票据，由生活委员制作电子档账本发到群邮箱，并打印张贴于布告栏，随时接受同学们的质疑。
完善信息交流*台
充分利用班级飞信群、QQ群、人人网页等信息*台，不仅保证班内信息交流的及时畅通，还可为大家提供一个共同的活动空间，交流、发照片、分享文章视频，有主于形成团结友爱的班级氛围，发展我们自己的班级文化，使班级成员联系更紧密、感情更深厚，集体更具凝聚力。做好信息*台的管理工作需要班长团支书等班委的分工负责。
以上就是我们班本学期的工作计划，我和班委应以认真负责的态度、积极奉献的热情、坚定不移的信念完成本学期的班级事务工作，11物流2班的全体同学也将齐心协力，共争上游，为建设更好更强更优秀的班集体贡献力量!
面临各科期末考试的结束，也许大学的你已经或者即将登上返程的列车，还有可能你没有打算回家，准备留校，寒假将至，你的寒假将怎么度过，你是不是有合理的计划呢?
合理的寒假计划会使你的寒假变得更加的充实，具有意义，更大化的优化你的宝贵时间。寒假大部分的大学生都会打算回家过年，在外忙碌了一学期，利用寒假的时间在家和父母多相处一段时间，帮父母做点事，顺便也放松一下自己，换一种生活的方式，调理自己的心态，蓄势将来。
对于大学生而言我们该如何拟定合理的寒假计划呢?现将一些大众的观点整理后和大家分享。
(一) 寒假将至，安全返程
寒假回家的方式是很多大学生考虑的问题，安全尤为重要，无论你是坐汽车、火车还是其他，都要小心买票上当，*期网上报道江西大学生寒假回家部分大学生被骗，手段并不先进，但就是利用大家急切回家的心理行骗，遵守交通规则很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，保障自己和他人的安全，大家过个好年。
回家返程是前提，提醒各位大学同学应提前做好买票的准备，春运的高峰期车票不是很好买，买票应主意票的.真假，不要随便和不认识的人搭话，小心上当受骗，社会太复杂，要学会保护自己，回家时手机及相关通讯设备要保持畅通，以备不时之需，万一有突**况可以获得帮助，回家途中一定要看好自己的行李和随身物件，不要遗失，以免带来不必要的后果。
(二)合理规划寒假学*
对许多大学生来说，寒假是名副其实的"聚会季节"。开心之余也有无奈，假期变成了应酬期。寒假休闲娱乐或外出聚会要注意科学的作息时间，"黑白颠倒"的起居*惯会影响身体健康，还会影响到开学后的正常上课。那我们应该怎样合理规划我们的寒假学*生活就成为寒假学*的重点问题。
合理的规划是一切行动是否有效率的前提，最大化的利用寒假时间在家充电修养，全面提高个人综合能力是必要的更是必须的。很多的大学生回家 过年都放不下心来好好过年，面临就业的重要压力，假期充电就成了*惯。不过我们还是要正视充电。有 "充电"的想法和行动当然值得肯定。但盲目充电，"随大流"就不够聪明了。大学生应根据自己的职业生涯规划、认清自己的长处、不足，有针对性地学*，将校园内课堂上学不到的东西"补足"，学一些有助于自己实现职业规划的内容。将有限的时间、精力和金钱用在"刀刃上"。如需要可请教熟悉自己情况的老师或参考职业生涯规划师的意见。
总之回家只是换个地方学*，换一种环境生活，正视大学寒假生活，多关心和自己专业相关或自己感兴趣的知识充电，充好电，在寒假中学*，合理规划自己的寒假时间，最大化的利用就可以了。
(三) 寒假打工 赚钱历练
当前的形式下，利用假期等课余时间走出校园打工，对大学生来说，不失为一个勤工俭学、增强社会适应能力的好方式。不少大学生认为，现在工作难找，早一点接触社会对以后找工作有帮助。寒假漫长的假期再学*之余也提供了一个很好的社会实践的*台。不过大家还是要注意安全，出门在外，安全最重要。对确定要利用寒假 "外出打工"的大学生来说，照顾好自己是对父母最大的孝顺。
此外还有很多的计划可以根据个人实际情况制定，每个人的*惯和进度不一样，合
理的规划你的寒假让你的寒假在你的合理规划下变得精彩，给自己的寒假加上一个合理的计划，有目标的前进，有计划的做事，你的寒假会更充实。
1、背景
互联网金融行业仍然有很多细分领域还能够切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，之后因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。
行业经过*两年的飞速发展，催生了很多P2P*台，但行业集中度越来越高，逐步构成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额可是三到五万，这还是没有计算用户流失的情景下，所以如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不研究人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情景下。
行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，欢乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。
2、行业分析
目前整个p2p行业用户人数将*200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的*惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚**旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财*惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病*营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将能够切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是此刻旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将*3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有必须的还款本事和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水*，而此刻很多的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，20xx年国内的消费金融市场将到达27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。
3、我们的发展定位
有别于其它的互联网金融*台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，经过旅游消费分期切入旅**业，为很多的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们**升值，能够方便下次出行，而我们*台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户供给高端服务。
*台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，经过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀很多的资料。
中国的旅**业经过自助游，跟团游，目前大众已经到达必须层次的'富裕程度，所以更多的是追求精神上头的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，简便活泼的旅行方式将是未来的主流。
我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还能够针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，能够更好的深入到旅**业，
4、公司规划
公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一齐，我们经过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且经过这种产品将所有的旅行社连接在一齐。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。
5、各个业务板块占比
后期我们将设计高端旅行线路，经过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，经过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到必须的旅行币能够兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。经过文字，图片，旅游日记的分享来使得*台里面有很多的资料沉淀，而这些又能够经过微信，自媒体来传播和营销
计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自我设计的专属旅行路线，旅游次数到达千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。期望在一年内坚持盈亏*衡，同时占有必须的市场份额。并且能够有持续的盈利的本事。
6、盈利本事分析
按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润能够到达400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将*90万。保守预估一年内能够到达500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。
后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，异常是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也能够整合线路供给增值服务，按照预估，一年内能够到达盈亏的*衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有十分清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。
后期的业务板块还能够涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，可是暂时只是预期，对于其创收本事此刻还不能预估。
目前国内的在线旅游公司对于旅**业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，所以还是极大的提升空间，随着国内收入水*的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅**业都将是一个高速增长的行业。
行业经过*两年的飞速发展，催生了大量P2P*台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过xx，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过xx万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。
行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。
一、行业分析
目前整个p2p行业用户人数将*xx万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的*惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财*惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过x万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将*x万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水*，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx咨询统计，20xx年国内的'消费金融市场将达到x万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。
二、我们的发展定位
有别于其它的互联网金融*台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们*台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。
*台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。
中国的旅业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。
我们计划一年内做到xx个亿以上的成交量，以均笔xx计算，我们需要做到xx万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅业。
三、公司规划
公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划x—xx个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。
四、各个业务板块占比
后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得*台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销
计划在年内做到xx亿的成交量，同时有xx—xx条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到x万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏*衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。
五、盈利能力分析
按照我们计划的xx亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到xx万，定制路线以千人次计算，每人次x元来计算，毛利率15%。毛利润将*x万。保守预估一年内可以达到x—x万的营收。按照xPE算引入风投a轮，公司估值超过一个亿。
后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的*衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。
后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。
目前国内的在线旅游公司对于旅业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水*的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅业都将是一个高速增长的行业。
——就业计划书菁选
就业计划书范文(14篇)
光阴的迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候认真思考计划该如何写了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的就业计划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、前言：
在今天这个人才竞争的时代，就业压力剧增，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司"以人为本"的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一*之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
二、自我盘点
我是一个当代专科生，(*时)是家里的希望--成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，*时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学*是"三天打渔，两天晒网"，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。
三、解决自我盘点中的劣势和缺点
所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。
四、职业探索
"男怕入错行，女怕嫁错郎"，并不是每个人一开始就可以选对了自己的职业。职业之路可能要经过长期的探索，不断的调整，才能最终找到适合自己发展的道路。通过上面自我评估并结合职业价值观、综合素质与职业规划测评的结果，我找到了一条适合自己的职业生涯路――会计师。
个人风格：
助人：为人热情,乐于助人
易于合作：具有合作精神,人际关系较好
社交的：喜欢与人打交道,善于表达自己,擅长理解他人,社交能力强
有洞察力：对人际关系敏感,对人、对事、对周围环境的洞察力强
责任感强：较关心社会问题，对社会、对自己所从属的群体、对他人等均有责任心
重友谊：重视与朋友之间的感情，朋友在其生活显得很重要，尽力与他们之间保持联络
有说服力：说服能力强，擅长于语言表达，逻辑清晰，具有感染力
职业个性特征：
关心社会的公正和正义，责任感强，具有较强的人道主义倾向，社会适应能力强，通常善于表达，善于与周围的人相处，喜欢处于集体的中心地位，喜欢通过与他人讨论来解决存在的难题。不喜欢需要剧烈身体运动的工作，不喜欢与机器打交道。
五、求职能力分析
大学的教育使我具备了从事会计这一方面的'能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流动频繁的今天，个人求职技能显得更为重要。求职的过程也是个人的能力只有充分展示的过程，只有能力与实践相结合才能实现人生的自我价值。虽然已有胜任工作的能力和准确的自我定位，但求职理念不足与缺乏对企业流程运作和对应聘公司的了解程度，在一定的程度是成为阻碍了我成功求职的因素，在求职准备阶段这是重点要加强的方面。面试是应聘者进入企业工作不可缺少的一个环节，也是求职者充分向企业展示自己对企业的价值，面试的效果在整个求职的起了关键性的作用。充分的沟通理解，展示自己的才能增强求职理念，增加对应聘单位的了解程度使得面试更有效率。
六、职业目标
"志不立，天下无可成之事"。综观古今中外，凡事业有成者都是具有目光远大者。
短期目标：大一考取会计从业资格证。
中期目标：毕业前考取初级会计师的认证。
长期目标：用5年的考取中级会计师的认证。
七、未来人生职业规划
1、20xx-2010年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学*、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
2、20xx-2014年，熟悉适应期：利用5年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
完成主要内容：
(1)学历、知识结构：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。英语A级争取拿优秀、普通话过级，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。
(3)生活*惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人*惯，并参加体育运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、20xx-2053年，在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。
八、结束语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!
就业是一个敏感的社会性问题，是民生之本。它就像一块磁铁，吸引着万千待就业人群的心。对于当代大学生，就业牵涉大学生本人和千家万户的利益，牵涉国家和社会的利益。现在我们学*专业知识，培养实践能力，全面提升自己，不就是希望在大学四年后能有个好的就业机会和就业前景吗？
突然想起，暑期7月6日，中央电视台财经频道播出一期“CCTV‘中国创业榜样’大型公益活动启动仪式”的晚会，活动组建了由柳传志、王健林、俞敏洪、张朝阳、董明珠、马蔚华、刘永好等商业领袖组成的“中国创业榜样导师团”，与其他社会力量一起，共同形成了帮助青年人就业创业的支持*台。新东方学校创始人俞敏洪、大连万达集团股份有限公司董事长王健林、联想控股有限公司总裁柳传志现场登台分别发表了激情演讲，为创业青年送上寄语，观看完毕，我也热血沸腾。
如今，每个大学生都面临就业的现实，而且就业的形势又十分复杂。因此一个尖锐的问题就摆到我们面前，那么，大学生面对就业或者创业这一严肃而令人情绪紧张的问题，应该如何进行职业生涯设计呢？
一、当代大学生要充分了解和把握就业形势
大学生的择业和创业应该适应时代的需求。既要追求自己的职业理想，更要符合社会的实际需求。因此充分了解和把握我们当前的就业形势是理想就业、奋发创业的重要条件。
*年来，随着我国经济的快速发展，就业再就业工作取得了明显成效，但就业在就业的形势依然较为严峻，就业压力较大。造成这种情况的原因是：我国的人口基数大，就业的机制有待完善，需要就业的人数多，就业高峰持续时间长。查阅有关资料，我发现，自200X年以来，高校应届生数量以跳跃式幅度增长，20xx年是1999年高校扩招后本科学生毕业的第一年，全国高校毕业生总数达到212万，比前一年增长46%，而到20xx年更是高的630万比20xx年翻几番了，“大众化教育”取代了“精英教育”。大学生的就业高峰与社会的就业高峰重叠，大学生的就业压力开始凸显。
二、当代大学生要适应新时期对人才的新要求
当今时代对人才的要求，虽然要求各种各样，但是最基本仍然是专业职业技能，可以说这是对每一个求职者最基本的要求，也是各种工作的最基本需要。那我们当代大学生应该怎么做呢？
青年就业需要树立职业理想。职业理想是人生对未来职业的向往和追求，帮助大学生树立坚定正确的职业理想是高校对大学生职业教育的切入点和核心内容。大学生的职业理想是他们人生职业实现的`精神支柱，它对促进大学生在学业上奋发进取，顽强拼搏，弃而不舍地按照自己的职业需要充实完善自我，实现未来人生的职业目标有积极的促进作用。正确的职业理想。还有助于大学生在求职过程中正确处理国家、社会和个人之间的关系和合理地确立求职的期望值，自觉将国家需要与个人利益相结合。要使大学生的职业理想向正确的方向发展，必须用现代的科学理论来指导就业、择业和创业，使我们的人生观、价值观、世界观与职业观辩证的统一起来，让正确的职业理想成为大学生**、成才、成业人生风范的不竭动力。作为一名高职学生，我们要找准自己的职业位置，立足根本，才能实现自己的目标。
青年就业需要更新观念。我国的就业结构性难题是突出的，不可能提供足够的适合大学生的就业岗位；而另一方面，随着高等教育由过去的精英型向大众化转变，大学生数量却呈几何倍数增长。两者相加就决定了我国现阶段的大学生须适当调整自己的就业期望。
青年就业需要才智。中国著名企业家，投资家，曾任联想控股有限公司董事长、联想集团有限公司董事局**柳传志先生是一个创业的传奇。这个传奇的意义，不仅仅在于他领导联想由11个人20万元资金的小公司成长为中国最大的计算机公司，更重要的是，他以其亲身经历告诉青年人，创业成功所必需的要素其实并不多，但首先需要的是才能和智慧。面对就业或者创业，我们要在心灵上保持*静，不要浮躁。我认为大学生现在首要的任务仍然是努力学*专业知识，不断提高自己的专业知识水*。现在我们所学的可能以后不能直接用到，但是大部分工作时的后续课程都需要现在的知识。同时接受各种各样的知识，不断充实自己，丰富自己，提高自己的思想水*，使自己充满智慧不能被所谓的“大学学*的很多东西以后基本用不到”所迷惑。这样在你面对各种问题和诱惑的时候，才能有更高的领悟能力、辨别和判断能力，才能在就业或者创业时避免错误发生。
青年就业需要勇气。俞敏洪先生告诫青年朋友们，“经历过独立的思想，并且使其变成行动的指南，拥有面对失败的勇气，经历的失败都是走向成功的垫脚石，青春与年龄无关，我们只需大步向前！”对于大学生来说，各方面的就业压力都比较大，对于压力，我认为我们需要有一颗勇敢的心，不断去寻找机会，增强自己的自信心，积极地面对就业多投一份简历，多参加一次面试，可能你离成功的距离就是这一步的距离。带着你的勇气，加油吧！
青年就业需要能力。众所周知的，现在的用人单位除了看基本知识水*的同时，对综合能力的注意有很大倾向。也就是说他们不再单单看文凭，很多时候要考虑应聘人的行政办事能力、人际关系处理能力以及是否取得其他职业资格证书等等。鉴于这种情况我们就不能单一的学*基本专业知识。要比较广泛的涉猎其他知识，例如，取得大学英语四六级证书、计算机等级证书。积极参加各种活动，努力拓展自己的见识和人际关系网。通过参加学生会和社团活动，培养一个良好的处理问题方式以及积极认真的工作态度，为以后的就业工作打下一个良好的基础。
青年就业需要制定职业计划。在提升自己知识水*，改变思想观念，增强自身能力的同时，大学生也需要制定职业计划，通过制定自己的职业计划来了解自己，也包括了解他人和了解社会。在制定计划中大学生需要经历几个实践环节；一是通过各种途径收集一些相关的信息来补充、完善自己制定的职业培养计划；二是在做计划时要评估目标实现的可能性，兼顾自己的能力，环境条件的限制，周围人对自己的期望；三是要预测在现实目标的过程中，可能出现的阻碍和如何逾越障碍特别是应鼓励学生利用业余时间参加一些临时性的工作，以获取更多的经验和社会信息。通过实践，让学生对自我有更全面的了解。
让我们一同努力，使自己塑造成一位掌握专业，能说会写，品德高尚，善与社会沟通的应用性人才切实认识到从学校人,单位人,社会人,职业人的角色的转变,把社会的职业需求和个人的职业理想,职业素质很好的结合起来。就业并不是一道迈不过去的坎，作为大学生的我们只要充分利用自身优势并不断完善自己，充满自信地在强手之中脱颖而出。就业创业之舰就要抛锚远航，让我们以勤奋做桨，坚强为帆，自信为舵，乘风破浪，驶向属于我们成功的彼岸！就业创业，我做主！
一、短期计划
首先，在校期间，英语至少要过四级，普通话要拿二级、计算机要过一级，所有的证件拿到，最重要的目的是拿一些与化工相关的证书，学长们都说多拿几个证书还是有用的。
其次，能很好的运用知识，通过见*、实*来培养教学能力，多参加学校的活动。
再次，暑假期间，可以独自找工厂进行实*，这样也可以多接累经验。最后，如果在毕业时成绩优秀的话，就打算考研。
二、长期计划
在学业结束后，去外面找跟专业相关的工作，首先从基层做起，积累经验，借用学校这个很好的*台来寻求更适合自己的职位，逐步来实现我的目标计划：先当员工，再当中层，一层一层往上爬。
未来人生职业规划：放眼未来找准位置
三、根据自己的兴趣和所学专业，本人特对未来五十年作初步规划如下：a)、20xx-20xx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学*、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。 b）、20xx-20xx年，熟悉适应期：利用3-4年左右的时间，经过不断的尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，找到热情积极的工作状态，结交工作岗位上的好朋友，拓宽人际交往面。 要完成的主要内容：
（1）学历、知识结构：毕业前提升自身学历层次，毕业后立即找工作，如果没有合适的就考虑继续深造。计算机一级、二级过关，英语四、六级过关、普通话过级、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
（2）个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新鲜事物的兴趣，对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度，相信遇到什么困难总
会有解决的办法，敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义，坚持自己的原则。
（3）生活*惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人*惯，并参加社交活动如聚会，还有必要的多运动，条件允许的情况下多参加回报社会的慈善活动，如积极参加救助贫困人群的捐助活动，献血活动等等。c)、20xx-20xx年：找到了能够实现自己人生价值的位置，在自己的热爱工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位，拥有很多莫逆之交，怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱，拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人，可爱健康充满活力的孩子，一样生活美满的亲人朋友。
首先，职业生涯规划要进行自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分，它决定着个人职业生涯的'寻求方向，同时也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观。其次，职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争激烈，对于大学毕业生来讲既是机遇也是挑战，同时也要打破传统就业观念，不在一棵树上吊死，就业、就业、再就业，职业生涯规划计划书也要随之调整。因此身边各种环境变化了，我们也要跟着变化，这样才能生存下来。
再次，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展主要包括：职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。在各个阶段都要做好不同的思想准备，和应对方案来。
对于大学刚刚毕业的来讲职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。
结束语
我的整个职业规划计划书看起来实施很完美，但更主要的是看重自己的具体实践和最后的成效。任何事情，如果只说不做的话，到头来都会是空忙一场。什么都没得到。但是，现实生活是变化多样的，谁也料不到半路会有什么绊脚石，自己拟定的规划书必须要因时因地因事而变，不能顽固不化，也不能要求非常完美，并且要求头脑清醒。其实，每个人心中都有一个目标，印着自己的理想、信念、追求、抱负；同时也对自己的未来抱着成功的收获。人生道路上，若要获得成功，必须拿出十足的勇气，只有付出了辛勤的努力、拼搏、奋斗。那么，目标就离你不远。当你成功时，你会会心的一笑。再回想下一路的走来，一路的困难都踩在自己的脚下，很有成就感。未来，要靠自己去打拼！
一、短期计划
首先，在校期间，英语至少要过四级，普通话要拿二甲、计算机要过一级，所有的证件拿到，最重要的目的是拿教师资格证书，有可能的话通过自己不断的努力最好拿个英语六级。
其次，能很好的运用知识，通过见*、实*来培养教学能力，多参加学校的活动。
再次，暑假期间，可以当家教进行实*，这样也可以多接累经验。
最后，如果在毕业时成绩优秀的话，就打算考研。
二、长期计划
在学业结束后，去外面找跟专业相关的工作，首先从小学教师做起，积累经验，借用学校这个很好的*台来寻求更适合自己的职位，逐步来实现我的目标计划：先当小学教师，再当中学教师，一层一层往上爬。
未来人生职业规划：放眼未来找准位置
三、根据自己的兴趣和所学专业，本人特对未来五十年作初步规划如下：
a)、XX-XX2年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学*、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。 b)、XX2-20xx年，熟悉适应期：利用3-4年左右的时间，经过不断的尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，找到热情积极的工作状态，结交工作岗位上的好朋友，拓宽人际交往面。 要完成的主要内容：
(1)学历、知识结构：毕业前提升自身学历层次，毕业后立即找工作，如果没有合适的就考虑考研究生甚至是博士硕士，熟练掌握专业技能。计算机一级、二级过关，英语四、六级过关、还有尽全力考取英语口语资格证书、普通话过级、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
(2)个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养：在这一期间，主要做好职业生涯的.基础工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新鲜事物的兴趣，对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度，相信遇到什么困难总会有解决的办法，敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义，坚持自己的原则，
(3)生活*惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人*惯，并参加社交活动如聚会，还有必要的健身运动，如散步、打羽毛球等，条件允许的情况下多参加回报社会的慈善活动，如积极参加救助贫困人群的捐助活动，献血活动等等。
c)、20xx-2059年：找到了能够实现自己人生价值的位置，在自己的热爱工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位，拥有很多莫逆之交，怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱，拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人，可爱健康充满活力的孩子，一样生活美满的亲人朋友。
首先，职业生涯规划要进行自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分，它决定着个人职业生涯的寻求方向，同时也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析，评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观。
其次，职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争激烈，对于大学毕业生来讲既是机遇也是挑战，同时也要打破传统就业观念，不在一棵树上吊死，就业、就业、再就业，职业生涯规划计划书也要随之调整。因此身边各种环境变化了，我们也要跟着变化，这样才能生存下来。
再次，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展主要包括：职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。在各个阶段都要做好不同的思想准备，和应对方案来。
对于大学刚刚毕业的来讲职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。
结束语
计划虽然好，但是更重要的是在于其具体时间并取得成效。任何目标，只说不做到头来只是一场梦。然而现实是未知多变的，定出的目标计划随时都有可能遭遇问题，要求清醒对待。每人心中都有一座峰，雕刻着理想，信念，追求，抱负;若要成功必先付出，成功不相信颓废，不相信幻影。未来的天地只有自己去拼!
已经是大三下学期的尾声了，不知不觉间在这所学校已经呆了三年之久。三年里成长了很多，收获了很多。同时也面临着人生新的岔道口：就业，考研，出国。每一位准毕业生都在这时候想要努力地看清楚自己未来奋斗的方向，为自己做出好的抉择。我也不例外。
1、考研
考研能够拿到更高的文凭；学术上有创见，可以沿着这个方向一直努力，毕业后获得稳定的工作。延缓就业压力，推迟就业期的到来。
但是研究生毕业后，毕业压力仍在，而且有了更为年轻的竞争者，压力越加沉重；读研期间，不一定能学到对自身职业有用处的知识，白白浪费了积累经验的时间；学术研究，层次越高，就业面越窄，毕业后，面对更加激烈的竞争，此时却已无法放弃本专业。
2、留学
留学可以增长见闻，开拓视野，成为一个有见识的人；掌握一门外语，受益终身；磨练自己的生存能力，培养自己的吃苦精神，学*外国人的优秀之处；好的学校，好的专业，能够学到真正的知识，拿到过硬的文凭；有机会进入外国公司或者移民。
但是出国留学需要大笔金钱，投资不一定有相应回报；国外消费水*高，也许你常会感到入不敷出；有些国家排他性强，你无法真正融入同学之中；外国的经济危机闹得厉害，工作机会更少；如果没有学到真正的知识，会白白浪费几年光阴和大笔金钱。
3、就业
就业意味着经济独立，可以依照自己的意愿过自己的想要的生活，
就业的压力不用说是非常大的，就业的巨大压力我想主要来至于三个方面。首先压力来自于高校扩招与国家经济发展的.水*。目前在校大学生人数众多，而经济发展水*所能提供的就业岗位与之相比有一些出入。
其次压力来至于同时期毕业研究生的竞争。这几年研究生在不断的扩招，每一年研究生的毕业人数都在增加，巨大的就业压力导致研究生的就业标准有所降低，这就必然会占去本科生的一部分就业机会。
最后压力来至于自己。作为大学本科的毕业生，说实在的大家对于工作的要求都是很高的，一般心目中的意向就业单位都是**机关、大型国有企业和待遇比较好的外资企业。而这些单位的招聘中竞争可以说是非常激烈的。如何能在一众优异的毕业生中脱颖而出对我们每个大学生来说都是一个很大的问题
实际上，出国、考研、就业三者之间的选择没有好坏之分，关键是哪一个更适合你自己，一定要找一段清静的时间好好的分析一下自己，然后作出一个明确的选择，再然后就是朝着这个目标努力，做好各种准备！
考虑过很长一段时间，综合了各种资讯和信息，让我决定我应该先找一份适合自己的工作。20出头的年纪，该进入社会了，该了解一些社会的现实情况和运行的法则。
对于找工作，我做了一些规划。在我看来，找工作一般分为下列几个步骤：
第一步：职业的选择
职业的选择，即根据自己所学专业、兴趣爱好、性格能力倾向等因素，进行行业和职位的选择。
需要知道的信息大致分为两类：有关于自己的，比如我想做什么？我适合做什么？我具备那些优势？其次是关于职业的：这个职业的主要工作内容是什么？通常招聘哪些专业的学生？我是否具备相应的能力？
首先我进行了一个自我分析的环节，充分地想清楚我到底是一个怎样的人，我的优势是什么？
在我看来，我是一个谨慎而传统，重视稳定性、合理性的人。天生独立，善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。安静、沉默、善于克制自己、善于忍耐、情绪不易外露、注意力稳定而不容易转移。对细节非常敏感，有很实际的判断力，是一个认真而严谨的人，负有责任感，认准的事情很少会改变或气馁，信守承诺。严格恪守既定的生活秩序和工作制度，不为无所谓的动因而分心，能长时间坚持不懈，有条不紊地从事自己的工作。
我的专业是保险，所以，我的首选是希望能够进入一家不错的保险公司，从事与保险理赔相关的具体事务。或者就是进入银行和证券公司等金融机构。还有就是考公务员，公务员这些年很受追捧，体制内仍然是一个不错的诱因。
然后，根据我的自我分析，再结合我的就业大方向，我觉得保险公司理赔岗位应该是相对而言比较适合我的。其次是其他金融机构。
第二步：了解求职途径、搜索招聘信息
确定自己的求职方向后，可以通过各种渠道收集招聘信息。比如招聘网站，企业自己网站的人才招聘栏目，名企校园宣讲会，本地招聘会，本校就业辅导中心，向亲戚朋友打听，报刊杂志上的招聘信息等。
第三步：根据招聘要求撰写简历
一份制作精美的简历在很大程度上会为你加分不少。因此，我们应该准备一份合适的相对完美的简历。我觉得，最好可以把各项内容浓缩到一张表格当中，突出重点，简洁明了。
第四步：面试
简历投递几天之后，可能会接到企业通知面试的电话。
面试之前，应尽可能多的了解该企业的文化背景、产品运营、招聘流程、同类职位薪酬等信息，如果是知名企业，还可在网上搜索到别人的面试经验一些面试技巧、礼仪服装进行练*，以克服紧张。
第五步：签约
闯过多次面试关之后，正常程序是签订劳动合同。签约之前要了解一些劳动合同方面的法律常识，如试用期、休假等。
希望经过这几个步骤，可以让我找到适合自己的工作。
前言：
当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，尤其是我国加入WTO后。成功属于有规划的人。凡事预则立，不预则废，要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划，职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。
一、自我剖析
大学生求职和职业规划的过程是大学生综合素质的检验，大学生只有全面提高自己的综合素质，拥有真才实学，才能获得理想的职业，在激烈的竞争中取得成功。
大学生现在可以在国家的就业方针、政策的指导下，根据自己的特长、目标和理想选择职业。这对于毕业生来说无疑是件好事，但大学生求职和职业规划并非是求职者与用人单位之间的选择与被选择的简单关系，也不仅仅是一纸推荐书和靠一些面试技巧所能完全左右的。因此，大学生如何才能获得理想的职业，进而被社会承认，被用人单位所接纳，是摆在毕业生面前的一个重要课题。随着高校毕业生就业制度的改革，大学生就业引入了“双向选择”、“自主择业”的机制。
1、个人兴趣与爱好
就自身而言，我认为自己的兴趣与爱好其实是比较广泛的。具体的讲，自己对电脑、体育以及音乐方面都比较感兴趣。而我的爱好也是基于这些兴趣之上的喜欢电子科技、喜欢看书、喜欢听音乐、喜欢交朋友。
2、性格态度特征
我性格是比较诚实、正直的，相对谦虚但不乏张狂。在做事情时认真勤奋，责任心强，同时有一定的创新意识。在与同学以及他人的交往中，我是比较大方的，同时自己做事非常细心，一丝不苟。
3、性格意志特征
我在性格意志方面比较果断，坚持对一些事情不言放弃。但是，不可否认的是，我在意志力控制方面做的不是很好，或许这是我的一个比较大的缺点，在对事物的预知上是属于乐观，但同时也有较强的忧患意识的人。
4、性格情绪特征
我的性格在情绪上是典型的北方的那种，比较容易冲动，情绪欠稳定，但遇到事情也能沉着冷静，认真思考。
5、角色建议：
父亲：“要不断学*，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”
母亲：工作要上进，婚姻不要误。
老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验”
同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。 ……
6、我的价值观
价值观和人生观、世界观是息息相关的。我觉得，人在盛会中就应该对社会做出自己的贡献，留下些值得纪念的痕迹。首先必须是正直的，其次是有价值的。
二、了解就业政策，把握就业形势
求职择业不同于学*期间的实践，它是要找到一个适合自己的工作岗位，并能在这个岗位上充分发挥自己的作用，实现自己的价值。毕业生求职前必须从宏观上了解国家的有关政策，从微观上了解自己所学专业就业的基本情况。中国社会飞速发展，经过四年学*的大学生在毕业时，社会需求和当年入学时的情况发生了很大的变化。一些专业由热变冷，由“短线”变成了“长线”，比如经济管理、国际金融等专业在1994、1995年入学的时候是热门专业，录取分数也相当高，而等到这批学生毕业时，这些专业却冷了下来，社会需要量也相对减少，给就业造成了困难。还有些专业，虽在不断地调整和改造，却仍跟不上社会的变化和需要，大学生只有正确分析自己所处的求职地位，把握面临的就业形势，进而积极主动地适应社会的需要，才能开创出一片属于自己的天空。
三、客观评价自己，树立良好心态
每个人都有自己的优点和长处，也都有自己的缺点和短处。就象人们常讲的“尺有所短，寸有所长”。每个毕业生都应对自己的能力有个正确、客观的认识，只有这样，每个毕业生在择业中才能树立良好的心态，获得理想的职业。择业中的良好心态主要表现在以下几个方面：
1、确定适当的择业目标。个人的择业目标应当和自身能力相符合，这样才有利于树立自己的信心，从而使自己在择业中处于优势地位。目标适当，取决于知已知彼，研究目标，扬长避短是择业成功的一把钥匙。
2、避免从众心理。毕业生处在择业的洪流中，择业目标的确立会受到其他择业者的影响。虚荣心、侥幸心理会使他们改变原有的择业目标而采取不切实际的从众行为。学成从业、服务社会，实现自身价值，是每个大学毕业生的美好愿望。但有些大学生在择业中，不是从自身的特点、能力和社会的需要出发，而是盲目攀比，只求得一时心理*衡，孰不知这样往往不利于自身价值的实现和长远发展。
3、避免理想主义。期望值居高不下，已经影响到毕业生顺利就业。有些毕业生，尤其是一些条件较好的同学，在择业中，不能及时调整自己的就业期望值，刻意追求最美满的结果，而错过了其他许多好的机会，有的甚至造成了就业困难。
4、克服依赖心理。有些毕业生在择业过程中缺乏自信心，把希望寄托在拉关系、走后门上，有的甚至由家长出面与用人单位洽谈。殊不知，这样做的结果恰恰让用人单位对这些毕业生产生缺乏开拓能力、独立生活能力和工作能力差的印象。当今社会，机遇与挑战并存，只有在择业中树立信心，敢于竞争，才能在众多的求职者中脱颖而出。
四、职业分析
1、职业价值观
电子商务并不只是一个商业发展概念，它的发展同时存在于国家经济战略的宏观层面和企业发展策略的微观层面。它不仅整合国家经济进入全球经济，还能提供就业机会，创造财富。电子商务的应用已深入日常生活，以网络经济为基础的新经济模式正在改变着经济运行方式，虚拟化、数字化和全球化成为经济发展的趋势。
电子商务的要点——发现与创造新的'盈利模式
电子商务未来商机无限
2、职业能力
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。简单来说就是实现交易的电子化，最明显的问题就是企业的电子商务，因为他对企业带来什么利润，那么他也会对整个社会有贡献。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务或活动。这些工具包括从初级的电报、电话、广播、电视、传真到计算机、计算机网络，到NII（国家信息基础结构—信息高速公路）、
GII（全球信息基础结构）和Internet等现代系统。而商务活动是从泛商品（实物与非实物，商品与非商品化的生产要素等等）的需求活动到泛商品的合理、合法的消费除去典型的生产过程后的所有活动。狭义电子商务定义为，主要利用Internet从事商务或活动。电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。
五、社会职业环境分析
求职择业不同于学*期间的实践，它是要找到一个适合自己的工作岗位，并能在这个岗位上充分发挥自己的作用，实现自己的价值。毕业生求职前必须从宏观上了解国家的有关政策，从微观上了解自己所学专业就业的基本情况。中国社会飞速发展，经过四年学*的大学生在毕业时，社会需求和当年入学时的情况发生了很大的变化。一些专业由热变冷，由“短线”变成了“长线”，比如经济管理、国际金融等专业在1994、1995年入学的时候是热门专业，录取分数也相当高，而等到这批学生毕业时，这些专业却冷了下来，社会需要量也相对减少，给就业造成了困难。还有些专业，虽在不断地调整和改造，却仍跟不上社会的变化和需要，大学生只有正确分析自己所处的求职地位，把握面临的就业形势，进而积极主动地适应社会的需要，才能开创出一片属于自己的天空。
数据调查显示电子商务正在以几何线上升趋势影响我们的生活，其中以旅游、运输、住宿、电脑、票务之类业务占较大份额。随着经济的发展，人民生活水*的提高，传统的C2C模式已经逐渐满足不了人生活的步伐。随着我国发展的不断深入，办公自动化的发展，网络应用的日益发达同时这方面的人才也在不断增加，我认为，只要掌握好一门技能，电子商务绝对是炙手可热的香饽饽。
六、职业分析小结
以上分析证明：机遇有挑战并存。电子商务具有广阔的市场运用前景，但是，电子商务学科本身突出的就是一个博。但是你求职却不能少了一个精。所以想以后有发展一定要博而精专。周边给了我一个良好的就业环境，但是这并不代表不需要危机感，只有更好的充实自己，才能在就业中取得相应的优势。我认为自己在组织能力上、交际能力上还是可以的，同时我所学的是电子商务专业，这与企业型的职业性向是比较接*的，最主要的是自己有这方面的理想，并且我清晰地认识到自己的优缺点。
在一般能力上，我认为自己注意力比较集中，善于观察，记忆力较强，思维活跃且很开阔，想象力较好。在特殊能力上，也就是我的特长，我认为自己没什么特别的长处，但是只要是自己感兴趣的，就一定会十分投入，并且会做得很好。比如：计算机的掌握与控制，语言表达能力，以及动作协调能力上，我认为自己做得还是很不错的，在空间判断力上也比较突出。
七、计划制定与实施
职业生涯规划
长期职业目标
职务目标：外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师
能力目标：科研能力突出，形成自己的管理理念，有较高的演讲水*，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围。
中期职业目标
职务目标：外资企业部门经理
能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制以及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。
短期大学目标
经济目标：在校期间兼职，年收入5千元
能力目标：通过实*具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表4篇以上论文。
规划实施细则
电子商务，电子是技术手段，商务是目的。
电子：网页制作，网站架构，web应用开发，这些尽全力去学。
商务：每天至少花一个小时去了解互联网和电子商务的信息，熟悉这个行业，为以后找工作做准备。
一个完整的职业生涯规划是由一个一个小计划构成，一个人生的伟大目标是由一个一个细分目标构成。要想成功，就要执行好每一个细分目标所制定的计划。坚决今日事今日毕。及时检查计划目标与完成情况，及时修整目标。
八、结束语
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！对梦想的的执着追求成为我不断挑战自我完善自我的原动力。以上就是我的职业生涯规划，若干年后回首不免觉得现在的想法青涩幼稚，但至少证明我曾认真的计划过我的未来，而不是浑浑噩噩，蹉跎青春。既然制定了规划，我就要亦步亦趋得按照规划生活学*，并且灵活得结合实际加以修缮调整。或许要达到理想目标还有漫漫长路，但是只要曲线尽头是成功，我就会风雨兼程，只为将理想进行到底！
一、前言
站在人生的十字路口上，应对滚滚人流，看事态炎凉，这样逼着自己不得不收起以前的稚气与天真，开始深刻的思考未来的路。在此刻的社会，只有真正的人才才能称的上是真正锋利闪亮的尖刀，想成为人才就应是每个年轻人的理想。但是混混噩噩的度日子是做不到这点的，只有做一份适合自己的人生规划，正确的准确评价个人的特点和强项才能定准职业方向，重新认识自己的价值并且透过不断的学*使之递增，为自己带给前进的动力并在职业中发挥个人优势。所以，我试着为自己拟定一份大学职业规划(什么才是大学职业规划)，期望她对自己的系统的职业生也规划能有领航的作用，为处于迷茫中的自己指明一条路。
二、自我分析
我此刻在读大二，性格总体上偏外向，但有时也很文静内向，业余时间喜欢看电影听音乐，上网还有看书，尤其喜欢研读任务传记。我比较喜欢国际政治，喜欢用自己拙劣的政治敏感分析一下当前的形式，并偶尔发表点文章，观点有时会很偏激。*时与人友好相处，但是由于自己的性格偏直，常常由于心直口快无意中把朋友们惹生气，导致知心的好友并不是十分的多。我的优势在于我对于问题能构成自己的观点，并且经过理论证明认为它是正确的就会一向走下去，坚持自己的观点，绝不随波逐流。所幸我并不是一个顽固的人，在发现自己在这方面确实有认识的偏差和理论的错误后会真诚的道歉并虚心的理解教导。我的缺点是缺乏进取心，常常把“知足者常乐”挂在嘴边，所以用心性较差，进而导致在自己本该擅长的方面不能取得就应取得的成绩。由于从小时候构成的不良*惯，在看书尤其是自己喜欢的分析议论类书籍时只求看明白其中的意思而其中一些精华的语句等并没有尽力将其存入脑中，这就致使我日后尽管有稍微好与同龄人的分析潜力，但是在撰写文章和口语表达上相对较差。口头上的不善交际又使我在与人交往中往往处于被动状态;不太活跃，不参加用心性高能够拓宽自己人际交往圈的活动如晚会，比赛等。缺乏锻炼，导致体质相当虚弱，健康是影响自己的未来的很大的问题。感情方面有所牵挂，不能完全像其他同学一样自由去追逐自己的梦想。在以后择业的路上，我需要顾忌的是远在家乡重病在身的爸爸和至今仍昏迷在床的妈妈，我不能离开他们。这要就同时在必须程度上限制了自己的求职方向及地点。
三、解决自我分析中的劣势和缺点
尽管自己有的时候缺乏信心，恒心和毅力，但是凭借自己的热情和对未来的比较清醒的认识，我相信我会逐渐的培养起自己的恒心。自己在未来的发展中就应充分重视一下性格的转化，就应正确处理内向与外向的关系。在人际交往中就应发挥自己外向的一面，争取拓宽人际关系，这样既能广交朋友又能为未来铺路。在阅读自己喜欢的对自己有帮组的书籍是既要掌握书中的观点又要学*作者的精华语言，增强自己的表达潜力和写作潜力。注意加强体育锻炼，增强体质，以最大程度减少体质虚弱给自己带来的负面影响。
四、SWOT分析
内部环境因素
S：优势因素
1、能对未来有清醒的认识，目标较明确。
2、善于思考，不人云亦云。
3、逻辑分析潜力相对较强，思维活跃。
4、谦虚谨慎。
5、做事踏实，为人善良。
6、个人生活潜力较强，能不依靠他人。
7、有必须的政治敏感度，在一些问题上能构成自己的见解。
W、弱势因素
1、人际交往中主动性差，沟通性一般。
2、在一些问题上急于求成。
3、懒惰行强，缺乏恒心。
4、对自己信心不足，错失了很多机会。
5、表达及写作潜力较差。
外部环境因素
O、机会因素
1、所学专业的情景表被看好，有相对单一专业有更宽的就业面及更多的就业机会。
2、中国入世，与世界的联系越来越密切，外向型人才，尤其是法律和英语都精通的人才紧缺。
3、复合型人才稀缺。
T、威胁因素
1、法律行业竞争相当激烈，人才剧增，一些非本专业的人自学成才。
2、随着大学生的学历普遍提高，加之研究生扩招，毕业后研究生可能贬值，就业形势仍然相当严峻。
SWOT总结
经过对自身以及该行业的分析，得出了一些结论：在自己来两年多的时间里，要尽全力为自己的文化课打下扎实的基础。又于法学是一门博大精深的学科，我个人认为仅仅读完本科的阅读量及对法学的学科掌握程度远远不能满足社会上对于一个法学工作者的要求，所以决定在本科结束后继续深造。在以后的学*期间，严格按照分析上所书，针对自己的劣势进行加强改造，并充分发挥自己的内部优势和利用对自己有利的外部条件。虽然外部的不利环境我自己没有潜力逆转，但是我要通尽量避开这些弱点以避免不必要的麻烦。
五、择业选项，决策理由
就自己而言，自己是一个冷静的女孩，能客观的看待一些问题而不掺杂任何的个人感情色彩，能较快的抓住事情的本质，不断调整自己，相比较一些多愁善感的女生更适合从事法律方面的工作。而同时自己的性格又偏向好动，所以想比较整日端坐在书桌前更喜欢忙碌一点的生活，这样从另一方面来说能够强迫自己去工作从而取得成绩。而律师这一职业多数时间需要四处采证，处于奔波状态，而又有一部分时间安安静静的研读相关材料。这个集动静一体的工作和我的偏外向而又时又内向的性格十分合拍。
也许是跟家庭背景有关系，我出身于一个父母都是教师的知识分子家庭，所以尽管性格好动，但是受父母影响，自己已经*惯并且喜欢上来有节奏有规律的生活。律师是一个需要对自己所掌握的业务及实证信息进行整理加工的工作。它同时也要求作为一名律师能严格遵守职业道德规范，客观冷静的分析问题，按照法律法规工作。所以在日常生活中更要注意这方面潜力的培养，争取对任何问题都做到公正公*，尽量克服个人好恶在决定中的障碍。
然而此刻社会在不可思议的速度发展着，21世纪真正稀缺的是人才，而社会对于人才的定义也随之发展，贴合型人才越来越得到各大用人单位的青睐。而社会的竞争的激烈性更说明了职业的变动性。这也就要求我们要掌握至少两种求生技能。如果因为以后我发现自己并不适合律师这一行业或者在这一行业并没有到达自己预期的成绩，那么我会坚决的选取转行，而第二次的职业选取我会选取从事外贸行业，做一名外贸人。随着全球经济一体化的逐渐加强，中国的经济对外的交流越来越广泛，有相当的一部分国家开始意识到中国这个庞大的`经济市场所能创造的惊人利润，所以中国的对外贸易发展相当迅速，这也在另一个侧面要求我国要培养出更多的贸易人才这样才能在对外事务中处于优势地位。
尽管我此刻乃至以后的专业不会选取对外贸易经济，然而我想这并不与我想从事外贸方面有任何的冲突。我的一位师兄同时也是我的亲戚，此刻做某公司外贸部做经理，他以前对我说过，外贸做的好的人并不是因为你读书的时候学的这方面的理论知识比人家多，而是靠你的经验。能真正做好这一行的人是法学和外语都学的好的人，因为对外打交道，外语的重要自不必说。和其他国家和地区签署贸易合同更要求你有扎实的法律基础这样才能保证合同的合法性进而保证自己公司的盈利。至于经验则完全靠自己的成熟及实践增长。
我相信中国在国际经济事务中会扮演一个影响力越来越大的主角，所以我坚信外贸业也会越来越兴盛，所以外贸方向人才会成为炙手可热的职位。所以如果我真的进行二次择业的话，我会选取做一个外贸人。
六、未来人生职业规划
此刻的我已经是步入大学后的第二个年头，根据自己这一年多来的对自己专业的了解和对字节兴趣的分析，我大概确定了自己要助攻法学方向，但是作为以后生存的技能，英语这一工具学科不能看清。围绕这两个方面，我大致做了大致的规划如下：
1、20四～20四年：充分利用校园环境及自身的优势条件，认真学好专业知识，培养自己的工作潜力和人际交往潜力，全面提高自己的综合素质。
2、完成的主要资料：提高自己的知识素养，走向研究生，熟练自己的专业技能，透过国家司法考试，以优良的成绩透过英语专业四级八级考试。并在其中透过实*兼职等方式接触社会
法学方面：认真对待自己在学校理解的每一门法律教育，尤其是主干课，分析自己的擅长方向选取自己将来的考研和就业方向。
多多利用国家图书馆这一便利的资源查阅自己不懂的问题，多研读案例以培养袭击的法律思维和法律敏感度。多像老师和学长同学们请教，各科都取得优异的成绩，尽量都不低于85分。在大三之前制定出完美的严密的考验及司考计划，在大三上学期进行初期备战。并在大三下学期和大四上学期进行系统的准备，力求以优秀的成绩透过。
英语方面：从此刻开始用心备战专业四级考试，每一天早上晨读20分钟，晚上联系听力20分钟，增加词汇量，做专四的训练题增强题感以争取在下学期的专业四级考试中获得优异的成绩。提高自己的口语水*增强英语表达潜力。
健康方面：合理饮食，不暴饮暴食，不节食。进行定期的体育锻炼，增强体质。
提高方面：利用好每一个寒暑假，个性是09年的暑假，在此之前务必列出一个详尽的考研计划，以为大三和大四的准备开辟一条道路，并在暑假中着手开始对过往的知识进行回顾和整合。
七、结束语
此上就是我的大学职业规划了，我已经在社会的大形势下对于现状有一个比较清醒的认识，并为自己定了一个贴合自身状况的学*、工作计划，或许这个计划随着我个人阅历的增长会有所变化。但是我明白无论如何这条路并不好走，也许会有许多伴着眼泪的坎坷。但是我相信我是正确的，我会一向走下去，我会透过奋斗到达胜利的彼岸。因为在职业场上重要的是你如何对待你自己的工作而不是你做的是什么工作。
水无点滴的积累，难成大江河。
人无点滴的积累，难成大气候。
吃得苦中苦，方为人上人。
相信我透过努力，会有足够的恒心和毅力走向美丽!
我会微笑着等待着那个叫做“成功”的人来敲门!
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。
奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：
1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。
一、奶茶店设备的选购
由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。
1、封口机
(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模*不*，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、杯子
(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售)一般是XX个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
4、吸管
(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。
5、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。
6、饮水机
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
二、奶茶店选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会"不远万里"的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。
现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：
1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)，但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错
2、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀："小明，我要买奶茶喝，你不买吗?"。你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。
补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。
三、奶茶食谱
(1)珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。
工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机
黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮(先烧开水再投珍珠丸粉圆,一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟(可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软)，时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15-20分钟(焖得越外久弹性越好)或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后，捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟。
泡茶包：把60克茶叶(用袋装方便茶叶就不再包)放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，(先把水烧开90度以上再放茶叶)。浸泡约10分钟-- 20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在摇杯中放入30g奶精(二汤匙)，2大匙果粉,一汤匙糖浆，加40g热水调匀后, 用搅拌棒调匀，进入红茶300ml~400m,再加满冰块3~4块,杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡. 最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客。如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。
适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺
(2)麦香奶茶
资料 : 西米1/2杯，统一麦香奶茶。
做法:
1. 西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用。
2. 将麦香奶茶冰冻待用。
3. 将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。
(3)坚果奶茶
做法：
1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶。
2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后，在撒上坚果切片。
3、坚果之外，*来也有以花生或核桃来代用.
(4)薄荷茶
--影响我们生活最深的花草当属薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。
--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉，清凉的气味，更能缓和现代人压力大的生活。
--薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用 。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。
创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。
大学生就业创业计划书20xx：百货超市就业创业计划书
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇
面积：占地大概150*方米
选择该地点的.理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：张文健
性别：男
年龄：21
文化程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学*与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水*的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈(200—500米半径范围内)
居民区
消费能力高
附*只有一间不算很大的超市
人们生活水*提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
居民住宅
消费能力中等
附*有一间中学
生活商圉
(500—1000米半径范围内)
邻*有几个村子
消费观念增强，消费水*提高
有较多的商店，但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、*面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的*期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接*主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水*的消费者，有着不同的购物*惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费*惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
作为一名大三的在校大学生，我即将走出校门，踏入社会，加入求职的就业大军，特别是目前大学毕业生面临着就业难的问题，我们必须做好自己的就业计划，为未来的就业提供指导，避免走出校门而措手不及的问题，为自己的就业及发展做好准备
一、自我分析
1、我的性格:
对于自身，我觉得自己是一个比较中性的人，不喜欢热闹，但又可以很好的融入集体，*时的话很少，会和人进行必要的交流，心理素质一般，但经过两年的锻炼，在公共场合发言时不会过于紧张，做事认真负责，很专一，脾气有点急躁，遇到问题必须克制自己不发脾气，可以保证不带负面情绪做事，总体来讲是属于做事实干型的人。
2、我的兴趣
对于我的兴趣，我喜欢运动(篮球、跑步)、读书和网络游戏，经常出入篮球场和图书馆。打篮球、跑步，锻炼出强健的体魄，保持身心健康，为就业的发展提供身体方面的保证。在读一些文学作品的同时读一些有关市场营销专业及就业方面的书籍，扩展自己的知识面，提高个人综合素质，为毕业后的就业做好准备。长时间的玩网络游戏是一种恶*，我会减少玩游戏的时间，利用自己对网络的兴趣来学*一些与网络相关的技能，提高自己的文档处理能力和信息检索能力，了解一些网络营销方面的信息，为自己未来的就业多提供一条道路。
3、我的'价值观
作为一名在校大学生，我早已树立了正确的价值观，坚持积极地生活态度，保持良好的心态，勇于面对困难和挑战，遇到挫折永不气馁，坚持自我，相信自我，尽自己最大的努力不断地提高自身素质，为自己未来的就业和发展做好了吃苦耐劳的准备。
4、我的能力
对于一个已经读大三的学生来说，我已经基本掌握了市场营销专业的知识，有了一定的语言交际能力和组织策划能力，在资料的调查整理分析方面也有了一定的心得，但在社会实践方面还有很大的欠缺，我必须在课余时间都参加一些相关活动，在假期期间找一些实*的机会，了解社会，不断地检验和提高自身的各方面能力，发现自身的不足，然后在仅剩的一年多的大学时光中努力的学*和锻炼，来弥补自身的不足，提高自身的综合素质，为未来的就业和发展积累更深的底蕴。
二、专业就业方向及前景
1、就业方向
市场营销专业的就业主要有两个方向：
A：产品销售和策划方向 代表岗位：销售业务员、市场调查员
在这个就业方向，职位多是一些企业的基层销售人员，求职者必须拥有良好沟通技巧和心态，能够吃苦耐劳，有一定的营销技能，同时应具备与营销有关的其他方面的知识、经验、 素质。而且这些职位的基本工资大部分很低，报酬多建立在销售业绩的基础之上，通过提成来提高自己的薪酬，压力很大。
B： 市场营销研究和管理方向 代表岗位：营销咨询师
在这个就业方向，求职者必须具备比较扎实的经济学理论基础,能熟练地掌握现代经济分析方法,知识面较宽,具有向经济学相关领域扩展渗透的能力,多从事经济分析、预测、规划和经济管理工作，薪酬水*较高。
2、就业前景
目前总体来说，大学毕业生的确存在就业难的问题，社会无法提供足够的好的工作岗位，但是不同的专业的就业情况不同，对于我们市场营销专业的学生来说，目前社会对于市场营销方面的人才需求还是比较旺盛，国内企业整体的市场营销水*还比较低，企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。
虽然市场营销专业的毕业生就业形势相对其他专业来说较为乐观，但是本专业的历年的毕业生也比较多，加上就业门槛较低，竞争也较为激烈，社会需求对我们的要求也比较高，我们这些即将走出大学校门的学生对于市场的情况并不十分了解，缺乏实践的锻炼，并不能全面的满足社会的需求，必须从基层人员做起，慢慢了解市场的经济状况，锻炼自己的各方面技能，积累工作经验，才能真正成为市场抢手的市场营销方面的人才。
三、职业选择
总体来讲，先在产品销售和策划方向发展，积累工作经验，等市场有了全面的了解，然后转向市场营销研究和管理方向，追求更高的发展。
具体来说：
1：大学毕业前
A. 认真学*专业知识，不断完善自己的专业技能，拿到专业学位证书和市场营销师的证书。
B. 努力学*英语和计算机方面的知识，拿到英语四级和计算机二级证书
C. 利用假期找一些实*机会，锻炼自己，了解社会 2：大学毕业后5年内
A. 找一份更利于了解社会经济的工作，了解社会经济发展的状况，锻炼自己的能力
B. 结识更多的朋友，扩展自己的人脉关系
C. 积累更多的社会经济和市场营销发展方面的经验，为职业转向市场营销研究和管理做准备
3.大学毕业后的5—10年
A.时机成熟时找一份营销咨询师的工作，开始从事市场经济分析、预测、规划的工作
B.开始进行资金积累，学*企业管理经验，准备创建自己的事业
C.寻找志同道合的伙伴，开始组建自己的团队
4.大学毕业后的10年后
A.完成自己的团队的组建，创建自己的咨询公司
B.在行业内打出自己公司的名气，获取更大的发展
四：自我调整和完善
1. 就业心理的调整和面试技巧的学*
面对激烈的就业竞争，在心理上可能会出现一些问题，所以要树立正确的就业心理和自信心，不断调整自己的心理状态，不把自己定位过高，避免出现就业焦躁、依附等不良心理; 看一些关于面试方面的书，学*面试技巧，注意自己的着装和姿态礼仪，锻炼自己说话的技巧，完善自己，靠自己的能力来找一份适合自己的工作。
2. 提高自身素质，形成良好*惯
虽然过去的两年多的时间里已经基本掌握了市场营销专业的知识，有了一定的语言交际能力和组织策划能力，毕竟校园和社会不同，所以这些还远远不够，我必须坚持良好的学**惯，完善自己的专业知识，参加一些社会活动，接着锻炼自己的语言交际能力和组织策划能力，摒弃做事急躁的*惯，提高自身综合素质，为未来的就业做好全面的准备。
五：结束语
机会总是留给有准备的人，即将走出校园的我，面对着踏入社会的就业问题，已经做好了一系列计划，这个计划可能还存在一些不足，我会时刻保持清醒的头脑，根据具体的实际情况来实践计划，并及时作出调整和完善，朝着自己的目标努力拼搏奋斗，成就自己的一番事业。
一、选择此项目创业的目的
当今社会就业形势严峻，就业压力日益增加，教师岗位也要求越来越高。如何让自己在应聘中脱颖而出?这就需要不断完善自己，提高自己的执教能力。在学校办辅导班，可以让大学生提前感受教师这个岗位。在这个过程中，积累总结经验，真真正正把讲台站好站稳，为以后的找工作打下扎实的基础！现如今，在校大学生有充裕的课余时间，有的学生可能因为没事做或者找不到事做，一直放纵自己，生活学*上慢慢失去方向。这样，不利于大学生自身综合素质的提高，更不利于我校人才的培养与教育成果的提高。兼职家教工作既能让大学生充分利用课余时间，又能促进他们的学*，让他们觉得生活变得充实而富有挑战性，同时也锻炼了我们同学自立自强的品格，为以后自主创业打下基础。更有利于文明、奋斗、活泼、安宁、和谐的校园氛围的塑造。
我校以师范为特色，同时向综合性大学迈步。在本校办辅导班，其实是展现我校，让社会确实感到大学为当地做出的贡献，进一步提高淮师的知名度。
二、方案的可行性
1．我校培养了一大批语数外等学科上有专长的师范生，加上我校学生的精神风貌与热情，以及我们同学之间很好的.协调配合，可以保证教学的效果，这是家长最看重的，也是我们最自信的地方。
2．学校教育深入人心，辅导班热浪涌起，整个家教市场面临着扩大。教育部规定，所有中小学生不给补课与上晚自*，许多家长担心孩子的成绩，希望给孩子找合适的家教，这种需求的不断增长，有潜在巨大的市场。
3．投资成本比较低，可以先从小规模做起，当知名度日益提高时，再慢慢扩大规模。
4．我自身就是师范班的学生，也有过兼职家教的工作经验，可能操作起来会显得更加得心应手。此外，联系身边同学做家教也十分便利。
三、辅导班开课时间
星期一至星期五晚上
6:00—8:00
星期六 星期日
上午：8:30—11:00
下午：2：30—5:00
四、上课形式
辅导班以分年级班级方式授课，帮助学生复*课本知识，检查辅导家庭作业，配合同步练*，引导新课预*。
五、上课老师安排
总负责人将在辅导班值班，以确保学生安全与教学正常有效进行。同时招聘在校优秀大学生进行执教。
六、注意事项
1．为前来进行辅导的中小学生进行详细的资料登记，如家庭地址、父母联系方式、就读学校、成绩状况、尤其是薄弱科目等。
2．为了保证教学质量，采用竞争方式上岗、教学，如可通过笔试，讲课的形式来筛选执教者，并做好学生评价老师与家长反馈等工作。
3．辅导班可以采取适当的奖励措施。如通过定期考试，评出成绩优异的学生给予一定的物质奖励。这样，有利于提高学生的积极性，有利于工作的开展，根据考试情况与学生学*的状况定期召开家长会，增加家长对辅导班的了解，彰显我们辅导班的专业化。因为专业，我们会做的更好！
4．学生的安全问题至关重要。首先要与家长签定书面协议，告知家长上课的时间，要求必须由家长接送小孩，并合理控制学生学*和休息的时间。同时，在辅导班中每晚都有专门的人值班，统一管理，责任到人。
七、辅导班对家长与学生的承诺（教师准则）
1．*等的对待学生，尊重学生的隐私与个性发展。
2．坚持学*，不懈努力，善听学生的意见。
3．对教学保持热情，积极向上，开拓进取。
4．制定合理可行的教学规划，以启发式的方式引导学生，不是简单的教授。
5．家教辅导班定期结合学生与家长的反应讨论如何提高教学质量，要求集体备课。
八、辅导班收费标准
四年级：250元/月
五年级：300元/月
六年级、初一：350元/月
初二、初三：400元/月
九、双方签合同
甲方：“梦，飞翔”家教辅导班
乙方：学生家长
（一）双方的义务
甲方为乙方提供家教服务，加强教学效果，为人师表，不体罚学生，告知乙方家长上课下课时间，如有临时变动提前通知乙方。
乙方负责学生上学放学的接送，在没有乙方签字，甲方不允许学生离开，乙方要积极配合甲方的教学工作。
（二）双方的权利
学生在辅导班不服从甲方管理，在劝说教育的情况下还不悔改，甚至影响正常的教学工作与秩序，甲方可以把小孩领回去，不退还辅导费。
乙方可以前来家教班观看课堂教学情况，提出自己的意见，对老师进行评价。
十、宣传（营销）策略
对于这个家教辅导班在做好内涵建设的同时也要同时做好宣传工作，因为宣传是我们对外交流的一扇窗。现在我们有以下四点宣传计划：
A、选择中高档的小区并在小区内设立点派专门人员进行定点式宣传
B、在小区内和中小学附*粘贴海报
C、在中小学附*发放我们印制的宣传单
D、托熟人介绍
十一、管理者
作为“梦，飞翔”家教辅导班的设计者我认为让我们来当管理者是最合适的。因为我们对这个辅导班的理念、制度、运行等等都是很了解的而且我们几个设计者又都是师范专业的，让内行管理内行是比较科学的也是比较可行的。
十二、资金投入
因为首次创业，我想选择地址在学校食堂的地下室里，自己与学校老师沟通，取得他们的支持。有大学生创业基地，场地费用可以免除。同时，里面也有课桌，无需购买，教师工资的发放，按每人每晚35元支出和200元的宣传费用。
*年来，随着高校扩招，就业竞争日益激烈，大学生就业成为社会关注的热点问题。一方面，大学毕业生找工作难的呼声越来越高;另一方面是大学生缺乏职业化素质、缺少职业规划意识而导致自身缺少市场竞争力。如何能在强手之中脱颖而出，撑起属于自己的一片天，这就需要我们思考怎样选择职业?怎样规划职业生涯?怎样使自己处于优势地位!在人生的路途上大学就是一个转折点，只要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少的，有了好的职业规划计划书我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力。
自我盘点
一、个人兴趣爱好
业余爱好：文学类书籍，喜欢看电影、听音乐，打羽毛球、长跑;喜欢的文学作品：《红楼梦》、《战争与和*》;喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《义勇军进行曲》;心中的偶像：比尔盖茨、刘谦。
二、个人优缺点
1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;对事业热情很高，责任心强，做事很有原则，处事沉稳，考虑问题全面周到;面对问题养成了独立思考的良好*惯;对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好;唯一不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。
2、解决自我盘点中的缺点：
所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。
三、个人对所学专业的看法
本人是学初等教育英语专业的，对英语教育专业的前景是非常看好的，对本专业的学*态度很端正，
职业环境分析
根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路，什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书，评估环境因素的评估也是必不可少的，毕竟不能脱离环境因素的影响，下面就来分析下我周围的环境因素。
一、家庭环境
本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，并且经济状况也是不稳定，对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起，生活过得一般，
二、学校环境
本人上的学校费用不多，生活学*的环境还算好，学*的氛围还算行，教学的设备还是比较齐全的，对于学*英语课来说，上的是书本上的知识，偶尔看看英文版的电影，教学师资力量还算强。
三、社会环境
现代社会，对于大学来讲已经是普及全国了，并且也将*饱和状态了，因此企业对于大学生的要求也大大提高了，对大学生的各方面的素质要求也提高了，因此想要在这种复杂的`社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。
四、职业环境
对于我们英语专业的人来讲，形式虽然还是可观的，但是挑战不断，首先，随着人们生活水*的大大提高，对于物质的需求已经满足了，因此对子女的要求也有所提高，所以我们这个行业的前景的十分可观了;其次，英语教育在农村的发展空间也是巨大的，它不仅仅适合小学儿童，同样也适合青少年、中年、老年等等，因此发展空间巨大;再次，商业界的各行业也要依赖于英语知识，这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。
结论：
1、 目标
估摸自己的实力，量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做，努力成为一位教育领域的优秀人才。
2、 路径
自己先在学校学尽可能多的学*知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学*、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
一、前言
“职业没有规划，你离失业只有三年。”初听此话，心底蓦然一动。作为一名生活浑浑噩噩的学生，每日三点一线，没有担忧与烦恼，没有竞争和压力。在这高墙里，一切使我如此颓废，日日如行尸走肉般活着……常常在想，几年后毕业时，即将迈入社会的我们却对职业一脸的茫然。这将是一个多么荒唐的悲剧!现在学会规划自己的未来，才是智者的选择，而职业规划似乎是位领跑者，引领着我们走正确的路，做有意义的事。所以现在，拿起手中的笔，认真地思考，记录下自己的梦想吧。
二、自我分析与评估
1、优点大盘点
(1)在人际交往中：我是属于主动的一方，谦逊友好却又“一腔热血”，喜欢关心身边的人，喜欢和我的朋友们一起疯，一起闹，一起思考。我认为没有真正的坏人，他们的骨子里其实是善良的。不喜欢有城府的人，因为朋友之间不能有算计。人与人相处，以诚相待最重要。
(2)在学校学*中：可能我并不是属于特别勤奋的孩子，但是我喜欢将学*与兴趣融为一体，“在快乐中学*”是我的学*理念。喜欢积极的参加学校大大小小的活动，因为学*不应该是死板的，要在比赛中寻找到自己的特长。
(3)在生活自理中：也许一个人在异地求学的缘故，我必须学会将自己的生活打理得井井有条。自立自强是一个人生活的准则，我必须要自己置生活用品，自己抽空整理衣柜，自己洗衣扫地……虽然会更忙碌、劳累，但我觉得一切更有挑战性，生活更充实。
2、缺点集中营
不得不承认，我易怒的性格经常会造成和朋友之间的矛盾。而我极端的情绪化有时会影响到我的生活甚至学*。其实，我也清楚的了解自己这个坏脾气，有时候我也会讨厌自己这样的性格，所以我立志一定要改掉这个坏毛病。
3、个人综合评估
(1)学*综合测评：我虽不是一名学*的乖孩子，但是对于学*还是比较认真的，我清楚的明白自己的严重偏科现象。在文化课方面，还是比较感兴趣的，自然成绩不会太差，而专业技能课是我头疼的问题，因为起点低，底子薄，基础弱，我不太喜欢钢琴舞蹈，但是我依旧会认真地学*的。而我因为经常参加活动，所以现在还是小有收获的，这是我信心倍增，便对学*更有兴趣了。
(2)职业值观：虽然幕前的生活可以被幻光灯照射着，被漫天的新闻吹捧着，被万人喜爱羡慕着，但是幕后*凡宁静的生活才是我喜爱的。也许，为今天某个小朋友的调皮捣蛋而感到无奈，为某篇文章而绞尽脑汁，为某个新闻稿而彻夜不眠……这才是我要的生活。因此，不用哗众取宠，真实地展现自己才是我的职业追求。
(3)职业性格：性格决定事业，能力决定成败。成为一名幼儿老师，我需要耐心、爱心和童心。和一群纯真无邪的孩子们在一起，自己也要心无杂念。而将幼师作为职业来看，认真严谨才是工作本色，严于律己，宽以待人才是职业人最好的职业性格。
三、环境评估与分析现今环境：
1、家庭环境：生于普通家庭，没有任何的家庭背景和所谓的社会地位，爷爷曾经也是师范院校的学生，二爷爷曾是中学英语老师，二叔叔和婶婶均是小学语文老师，也算是书香世家，但是以后的工作还是要靠自己去争取、努力、拼搏，实力才是立足社会的根本!
2、学校环境：马鞍山幼儿师范学校一直以来将专业与社会实践相结合，谨遵“一专多能，教学合一”的教学特色培养技能型人才，因材施教，因人而异。在校期间，学校鼓励我们积极参加活动，处处为学生考虑，合理安排学生的生活与学*，使学校成为我们心目中的第二个家。职业未来：*年来，经济不断发展，家长在教育上便不惜花费人力、物力、财力，国家也在大力兴办幼儿园，教育事业也随之蓬勃兴起，因此急需大量训练有素、专业的幼儿老师，但目前幼儿老师正处于空缺的尴尬状态，所以未来的五至十年内，幼师专业则将成为热门职业。
四、目标确立及实施
1、短期目标：(在校期间)千里之行，始于足下。一切行动从现在开始。所以，短期计划则是我职业规划的开始篇。
(1)知识学历：在校学*的知识是一切的基础。以严谨的学*态度学*基础的科目，在此之外，利用课余时间及时给自己“充电”，遍览中外名作，享阅各类书籍。关注世界时事，了解社会新闻，不拘泥于狭隘的知识见闻，不做井底之蛙。
(2)社会实践：俗话说：“实践是最好的老师。”书本知识只能给予我们枯燥的理论知识，而关于社会经验等必须要我们亲自接触社会，亲身体验才能得到。我以后会利用节假日打短期工或利用所学专业知识到幼儿园实*，提前接触社会，预*未来。
(3)学校活动：发挥自己所擅长的，接触自己所喜欢的，接纳自己所排斥的。这是我未来三年参加活动的准则。积极参加活动，不仅仅要参加自己擅长的，对于从未接触过的舞蹈比赛、手工制作等也要热情投入，将一直讨厌又恐惧的三年级钢琴弹唱比赛转化为喜爱的活动。学会全面发展，以良好的心态挑战每一个比赛!更要经常参加集体活动，学会与他人合作及分享。
2、中、长期目标：活到老，学到老。此话已是老生常谈。社会在高速发展，我们随之成熟起来，走出校门，将要在社会底层摸打滚爬，积累人生经验，这是我们人生的黄金期。
中期目标(毕业——工作前三年)：
(1)知识学历：为了长远发展，肯定不能局限于现在的大专学历。为提升个人素养，在工作之余，利用参加进修或**自考等途径，努力争取本科学历。在参加工作后，积极积累工作经验，提高社会阅历，拓宽知识眼界，将自己提升到更高的知识层次。
(2)人际交往：人际交往堪称一门学问。与人交往，也是生活与工作的一项重要活动。其实迈入社会，社会远没有校园般纯洁，我们仅存着“害人之心不可有，防人之心不可无”的信念。对待领导，顺从却又不卑不亢;对待同事，谦逊友好有原则。虽不能肝胆相照，但也可以友好共处。
长期目标(工作五至十年)：
(3)生活爱好：身体是革命的本钱。现在生活节奏越来越快，压力也随之增加，因而我们的生活*惯就显得尤为重要。坚持锻炼，增强体质;百忙之中也要抽出时间，坐下来，饮一杯茶，静心读一本好书;合理安排自己的'时间，调整个人的状态，培养高雅的生活情趣。
(4)性格脾气：在社会中闯荡，做事就不可像开始那样毛手毛脚，而需几分稳重与内敛;亦不能像现在这样脾气古怪任性，要学会抑制自己的脾气，控制自己的情绪。戒骄戒躁，不卑不亢，才是在职场立足的根本。
3、个人发展：从事于工作五、六年，在职场上早已褪去了新人的青涩，取而代之的是几分老练与成熟。这时应该大展身手，结合自己前几年的工作经验，与时俱进，敢于创新，是自己在单位中脱颖而出，成为优秀的幼教工作者。
五、备选方案
计划赶不上变化，实事皆难料。总有一些出乎意料的事会打乱我们的节奏，打断我们前进的脚步。但上帝为你关闭一扇门，一定会为你打开一扇窗。
方案1：不能成为一名优秀的幼儿老师，也许我会根据个人兴趣，成为一名编辑或记者，我喜欢幕后的工作，喜欢别人看到我努力的成果时的喜悦。
方案2：也许我会考虑开一家书店，我喜欢有书的世界，喜欢前来看书的孩子，又可以为孩子们打造另一片天地，这不失为一个好选择。
六、结束语
我要做什么?我能做什么?我该做什么?也许从今天起，当我们写下对自己的人生职业规划的那一刻时，以后每天我们都得问一遍自己这样的问题。我们现在就像活在梦里一样，常常找不到自己，但是给自己定一个目标，未来会清晰很多，我们可以明白此时我要做什么，能做什么，该做什么。一纸一笔规划职业前景，一举一动创造美好未来。现在对自己严格，是对未来的自己负责;现在执笔画蓝图，将来成功在眼前!
我的职业规划设计包括以下四个时期：
⑴大学一年级：收集信息。
学业方面：和辅导员计划学*课程;参与小组项目或研究。
择业方面：在就业中心注册，了解就业中心资源，与职业咨询师接触;通过测试和问卷，了解感兴趣的专业领域和职业选择;和高年级学生或系里了解不同的专业和相关的职业;学*写简历，寻找暑期实*。
社会活动方面：参加协会或俱乐部活动;休闲时间，和朋友在一起。
⑵大学二年级：探索职业选择。
学业方面：选择专业前了解各专业的信息;积极的去认识一些老师、教授;取得一个好的.学业成绩;加强计算机使用能力。
择业方面：与职业咨询师评估和确定职业目标;更新修改简历;发展专业技能，做与职业目标相关的实*或研究项目;暑期实*工作。
社会活动方面：参加或组织协会或俱乐部;参加学校运动队;认识来自其他国家的学生。
⑶大学三年级：获取经验。
学业方面：选择学*其他专业或双学位，拓展职业选择;参加行业的讨论会;成为行业的学生会员;加强计算机使用能力。
择业方面：和职业咨询师见面，确定兴趣、目标和价值观;准备考研或工作，留意考研信息和讲座;准备校园招聘;参加实*就业招聘会;留意就业中心的实*、工作机会。
社会活动方面：参加协会或俱乐部活动;业余休闲，多和朋友在一起。
⑷大学四年级：做出决定。
学业方面：积极的去认识一些老师、教授，最后选择专业，申请研究生;取得一个好的学业成绩;加强计算机使用能力。
择业方面：分析总结四年来获得的经历，确认强项和技能，以及与职业相关的价值观;更新简历，参加就业技巧和面试技巧的培训;实际练*应聘技巧，并进行模拟录像面试;与亲朋好友和老师建立关系，抓住就业机会;参加校园招聘，同时留意校外招聘信息。
在人生的路途上大学是我一个短暂的停靠点，只要把握好了人生的船舵，才能更好的远航，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少的，有了好的职业规划计划书我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力；下面来谈谈我的职业规划书。
自我盘点
一、个人兴趣爱好
业余爱好：文学类书籍，喜欢看电影、听音乐，踢足球；喜欢的文学作品：《鲁滨逊漂流记》、《巴黎圣母院》；喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《我相信》；心中的偶像：乔布斯、巴菲特。
二、个人优缺点
1、我做事情持之以恒，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；对事业很有热忱，责任心强，做事按部就班，处事沉稳，考虑问题全面周到，从多方面思考；面对问题养成了独立思考的良好*惯；对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好；唯一不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。
2、解决自我盘点中的缺点：
所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。
三、个人对所学专业的看法
本人是学精细化学品生产技术专业的，对精细化学品生产技术专业的前景是非常看好的，对本专业的学*态度很端正，经常会去图书馆查阅相关专业的书籍。职业环境分析
根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路，什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书，评估环境因素的评估也是必不可少的，毕竟不能脱离环境因素的影响，下面就来分析下我周围的环境因素。
环境因素
一、家庭环境
本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，并且经济状况也是不稳定，对于我这个专的'费用来说还刚刚好能支撑得起，生活过得一般，我节约意识很强，毕竟拿的也是父母的血汗钱。
二、学校环境
本人上的学校费用比起别的学校要高，校园环境不错，生活学*的环境还算好，学*的氛围还算行，化学实验设备还是比较齐全的，对于学*化学来说，将书本上的知识和实验结合起来就明白了，偶尔看还有相关的讲座听听，教学师资力量还算强。
三、社会环境
现代社会，对于大学来讲已经是普及全国了，并且也将*饱和状态了，因此企业对于大学生的要求也大大提高了，对大学生的各方面的素质要求也提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。
四、职业环境
对于我们化工专业的人来讲，形式虽然还是可观的，但是挑战不断，首先，随着人们生活水*的大大提高，对于物质的需求已经满足了，因此对子女的要求也有所提高，所以我们这个行业的前景的十分可观了；其次，化学化工在国内的发展空间也是巨大的，它不仅仅在沿海城市，同样也适合在中部地区等，因此发展空间巨大；再次，社会各界的人士也天天和化学元素搭边，这样一来化工专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。
结论：
1、 目标
估摸自己的实力，量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做，努力成为一位教育领域的优秀人才。
2、 路径
自己先在学校学尽可能多的学*知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学*、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
——企业计划书菁选
企业计划书(15篇)
时间流逝得如此之快，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，一起对今后的学*做个计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家收集的企业计划书，希望能够帮助到大家。
根据现有结构模式设定，此结构为*台式，上层结构主要负责监督和指导，有各部门经理主要运作，充分发挥中高层管理的个人能力的*台，完成团队组织、协作的效能。
以下是公司运营情况初步设定的公司结构，此架构设定人员需要补充招聘以下管理和专业人员。
一、具体职务和数量如下：
副总一名(根据需要而定)，总裁助理一名，人力资源部长，金融事业管理部。实业投资管理部，风险投资管理部，计划财务管理部，法律事务管理部各设部长一名。
(二)招聘方式
社会招聘;
二、招聘策略
社会招聘主要通过参加人才交流会、(北京、上海、深圳等)主要城市刊登招聘广告、与各大型招聘网站合作、猎头公司合作、行业内推荐等五种形式。根据公司现情况建议以公司所在地为主，外地为辅的'原则。一是大幅降低人才招聘成本;二是熟悉地方情况和文化，便于沟通。
1、工薪标准实施阶梯式，逐年晋，绩效奖金每月归零制，每月结算完。工资定额建议参考银行系统。
(全员占有绩效奖金分配，业务单位和非业务单位，业务人员和非业务人员、根据贡献不同进行分配，按照3：7原则，提高各部门间协同水*)。
2、试用期三个月;
3、签订劳动合同，为期5年;
三、选择方式调整计划
XX年金融类选择实行了面试和笔试相结合的考查办法，取得了较理想的结果。
在XX年首先要完善的选择程序，并且加强非智力因素的考查，另外在招聘集中期，可以采用“合议制面试”，即副总部门经理共同参与面试，以提高面试效率。
四、考评政策调整计划
每季度对员工进行了绩效考评，每位员工都建立考评记录，并结合个人职业生涯规划，在个人自我激励的同时。
(1)建立考评沟通制度，由直接上级在每月考评结束时进行考评沟通;
(2)建立总经理季度书面评语制度，让员工及时了解公司对他的评价，并感受到公司对员工的关心;
(3)在各部门试行标准量度*均分布考核方法，使工作人员更加明确自己在团队中的位置;
(4)加强考评培训，减少考评误差，提高考评的可靠性和有效性。
(5)培训政策调整计划——公司培训分为岗前培训、管理培训、岗位培训三部分。岗前培训在到岗后试用期内开始进行，已签订正式劳务合同两年以上者或工作业绩突出破格提拔人员管理培训和技能培训从开始由人力资源部组织和相关专业部门指导共同完成。
B、人才激励
激励分为物质激励和精神激励。物质奖励达到一定程度后会逐步依重精神激励。除一般激励措施外，对这个行业区别于其他行业的激励手段还有——工作自由度、健康关照、公*原则、和谐环境。
C、困难预测
1、由于太原市作为中型城市经济状况、金融环境、事业发展空间、人居条件无法与大型城市相比，会增加高级专业人才招聘难度。所以只能立足本地人才市场情况，公司*台透明化和个人职业生涯规划发展空间，并且目前就业环境恶化，面对中等以下城市金融行业发展需求，通过宣传，作为待开发市场，具有一定的吸引力。
2、根据太原银行和金融体系工资*均水*和分类，基本套用国家公务员工薪体系.将工薪分为基本薪水、绩效奖金、年终奖金、和其他补助费用这几种门类。只有太原商业银行这是将其划入工资定额，除手机费和正常保险外，不再分门类。工薪标准须结合当地和行业、及公司情况分析后制定。
3、人才留用问题
一是对突出成绩和人才采用逐步加深阶梯式实物奖励和归还体系。(奖励车、房子等实物，若离开公司必须归还。)
二是在条件容许的情况下，基于确定的人才股份分红。
三是独立运行*台，使其能够施展自己的才华。
四是根据每个人不同的需求进行调整。
一、创业者的情况基本情况：
姓xx，性别xx，出生20xx年xx月，户口家庭住址xxx，属xxx人员，无在办企业。与创业有关的爱好与擅长，主要能力。 创业及工作经历：20xx年xx月——20xx年xx月期间的创业经历；xx时在xx地打工，担任xxx职务，取得的业绩如何，能力如何等。
教育及培训经历：学历文化层次（读过什么高中、大学），参加过什么种类的培训活动（管理培训、营销培训、生产培训等），20xx年3月参加了重庆工商大学第四期微企创业培训。
二、拟创办企业情况
基本情况：
企业名称是什么，准备在什么地方建筑或租赁多少*方米场地，从事何种经营项目或生产什么产品。拟设置哪几个部门，预计招用员工多少人。企业组织形式：□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□文化创意□信息技术□其它
出资情况：
三、产品（服务）介绍（P7）产品（服务）名称及概念：
产品名称：*菇、猴头菇……产品概念=性质+功效（用于销售或租借的东西；具有一些属性、可以满足需要）：生态猴头菇、药膳灵芝….
性能及特色：
性能：产品的功能及质量（实现功能程度及其在使用期内功能的保持性）特色：特殊原材料、特殊工艺、生态环保保障措施等
质量控制：
配置质检员（采购员、供销员）；严控进货渠道、质量；严格按照国家质量体系标准，通过国家3C认证等。
四、市场分析
目标客户描述：（P2）
你怎么知道某地区对你计划创办的企业产品有需求，谁将是这个企业的顾客（什么年龄段的人、什么人群…….是我的顾客）。
市场现状及发展趋势：（P2）
本地区内有几家做这个行业的，顾客群有多大，有稳定的顾客群吗，顾客现有购买能力足够大吗，未来一定时间内，市场会越来越大吗等。
竞争对手及分析：（P4）优势和劣势
产品的价格、质量、销售、员工、地段、未来前景自身优势分析：经历、技术、人员、资金、地段、销售渠道、后续支持、发展前景。
五、市场营销经营地址：
直到门牌号选择该地址的`主要原因：
土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生产（进货）方便、高素质富余劳动力多、离家*等。
销售方式：
将产品或服务销售或提供供给：□最终消费者□零售商□批发商
选择该销售方式的原因：
获得较多的利润，及时获取并处理反馈信息（最终消费者）量大，薄利多销，获得推广支持，保证现金流（零售商、批发商）
促销策划：
人员推销：派推销员（业务员）上门服务、上门宣传，活动现场促销，公众人物促销。
广告投放：发传单、发短信、广告牌、广播、灯箱等
价格策略：采用成本加价法和竞争比较法来定价。开业初期，进行打折（赠送礼品、买一送一、送金卡等）。经营正常后，利用多种定价策略积极促销活动。
销售渠道的拓展：联系一些大企业作为长期客户并逐步拓展到区外；置、业务能力、信誉、合作态度、资金支持等）；
六、人力资源规划
企业人员的组成：业主1人，员工多少人（其中技术员x人，服务员x人，收银员x人，业务员员工工资：业主工资xxxx元/月（可实行分段发放制度3500、5400、8000.....），各工种员工工资xxxx元/月（注意不要低于870元/月），并实行相关奖金制度。
员工的培训：新进员工均进行岗前培训，考核合格后方可录用上岗；每月对员工进行专业技术培训、安全培训、服务礼仪培训；定期对员工进行思想观念的培训（团队观念、营销观念）；不定期对员工进行相关培训。
劳动保障：按照劳动合同法，给员工办理社保（五险）。
七、固定资产情况
办公及生产服务工具和设备（P34）：
新鲜食品是现代人们的最爱，已经成为一种时尚生活趋势。开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的.口碑，很容易吸引各个阶层消费者。
模拟方案(以10*方米左右的小店为例)
启动资产：大约需9.5万元设备投资:
1.房租5000元
2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)
3.货架和卖台投入约1500元
4.员工(2名)统一服装需500元
5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)
首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
经济效益估算
月销售额(*均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠*小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附*)，约5000元。
货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10*方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
风险及制约因素分析：如果你的蛋糕店不是所在街道或者小区第一家店的话，就要花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客，因为顾客很难改变一贯的口味。
一、目标概述
(一)企业目标与计划的关系
企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。金字塔的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。
战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。
(二)目标内容
一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理成功的企业应包括下列目标：
(1)市场方面目标;
(2)技术改进与发展方面目标;
(3)提高生产力方面目标;
(4)物质和金额资源方面目标;
(5)利润方面目标;
(6)人力资源方面目标;
(7)职工积极性发挥方面目标;
(8)社会责任方面目标。
(三)制定目标应注意的问题
1.目标应具体
一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但是还要使目标具体化，例如：销售额比上年增长5%，到1997年市场占有率应达到15%等。
高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。
2.目标应可衡量
如在下一个计划年度把市场占有率提高5%，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标相对照;
3.目标不应强调活动，而应强调成果。
4.目标既应切实可行，又应具有挑战性。
(四)如何有效制定目标
1.了解目标的目的
制定目标一般有两个基本目的：
(1)给组织树立一个射击目标;
(2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争取目标实现过程中所采用方法和步骤。
2.正确阐明目标的内容
内容要具体，但要简明扼要，并要有明确的`时间幅度。
3.各种目标的一致性
一个单位的最高管理者必须保证使本组织内的各种目标与总目标一致。
4.有效的奖励制度
在目标的制定过程中，应注意建立相应的奖惩制度，有效的奖惩制度能促进目标的制定和实现。
市场分析：社会的激烈竞争就是人才的激烈竞争，家长望子成龙对孩子要求很高，学生学*不得法，压力很大，他们需要家教的帮助，可是往往寻找无门;另一方面，做家教是大学生创收的唯一直接途径，可是他们又很难联系到工作。这种信息不对称的现象需要充当桥梁的家教中介来调节。目标：解决贫困大学生经济困难，降低家长同学寻找家教成本，提高大学生实际公司运营的能力。
组织结构：董事长、总经理、财务部、策划部、客户部、广告部、人事部
董事长：监督指导整个工作流程，对重大决定有最终的决策权
总经理：组织讨论，对工作效益定期进行反思、总结，在具体工作中起到轴心作用
财务部：财务管理预算审核工资发放年末利润分配财务监管
策划部：战略规划制定公司长、短期业务计划、完善公司制度总结公司工作情况制定学生家教协议
广告部：制定宣传方案广告策划张贴海报及传单发放
客户部：家长信息及学生信息档案管理接受客户咨询、投诉进行客户回访与学生签订协议
人事部：人员调配招聘解雇成员奖惩评定
%上缴基金会，20%作为盈余公积，余下的为股东分红
工作地点：总部设在9#108室，*时采取手机联系的流动办公形式(笔记本记录要汇总到总部)
工作时间：每天，每周至少开一次会，整理资料，总结经验，为下一周工作做准备
宣传途径：主要通过散发传单，张贴海报，还可以通过宿舍阿姨、老师介绍。重视公司形、建立良好口碑，重视口耳相传的宣传作用。
我们的优势：
1、全国重点大学(名牌效应)
2、 由在职老师、在校学生操作运营，可信度高
3、 所得收入10%捐如基金会，体现出商业目的之外的慈善宗旨，得 到社会认可
我们的特色：
1、价格较低：为普通家教中介(100~120)的一半
2、公开网站(内附公司合法证明)可信度高，同时网站上有登记师生双方的详细信息， 家教老师有主动的查询权
3、充分考虑交通问题，以长沙市地图为基准，尽量连接最*的两点，为同学节省车费和时间
4、反馈机制：定期采用随机抽样的方法对以往顾客进行电话访谈，收集意见和建议 ,网站建有意见箱
违纪处罚制度：
1.擅自扣留或转卖学生或家长信息，每条按信息费予以处罚，严重者经股东大会共同商定处罚
2.私吞业务过程中产生的商业回扣，一经发现予以警告，回扣上缴，严重者免去年终奖金
3.擅自挪用公司资产、资金者，要求原数返回，给予相应的公司行政处罚，严重者开除出公司
4.虚报费用者根据实际情况予以处罚，若虚报费用不超过实际费用的25%,给予警告，并自行弥补账款，若虚报费用占实际费用的25%到50%之间，则同时要处以双倍罚金;虚报费用未达实际费用两倍者，开除出公司
长期规划：
我认为公司发展一年以上，资金充足，规模扩大的情况下，最需要改进以下三方面：
1、网站完善
建成完整的`管理信息系统模式，同学上网输入自己的详细资料(身份证、学生证需扫描 )登记过后，可以通过显示的辅导对象的详细信息与要求完成成双向选择操作，同时他的状态(是否工作)及资料备档到公司记录中。本网站还提供在地图进行交通便利的筛选功能 .
2、宣传力度
在长沙晚报、潇湘晨报等知名报纸上刊登广告(针对主要通过看报来了解周遭的知识分子)在资金条件允许的情况下，可考虑在湖南卫视上打广告，因为家教公司一般都名不见经传，很少有这种气魄，所以我们更容易一炮打响，占领市场。
3、机构重建
招收员工，成为较高层领导，根据实际情况调配任务，"行商坐贾",进入计划、讨论、监督阶段。
一、训练需要
(一)学*要有动机，效率才会高，因此领先评估训练之需要;
(二)训练须兼顾公司与员工之需要;
(三)员工之训练需要可经由调查而得知。
二、训练企划的推动者
(一)员工培训须由上而下进行才会有效果;
(二)训练企划案不但要获得高级主管之参与、支持，而且需要他们大力推动，否则一切属于空谈。
三、经费来源
(一)教育训练是一种长期投资;
(二)公司应每年编列预算，支持各种训练。
四、训练目标
(一)确定训练的目标。训练目标是为达成公司之要求或员工个人的需求，还是为配合新工作而开展的;
(二)长期的目标还是短期的目标;
(三)训练目标需让受训者充分了解。
五、训练时期
(一)定期训练(新进人员训练、主管定期进修等);
(二)不定期训练(新管理制度实施、新产品推出等);
(三)营业淡季是训练的.好时期。
六、训练方式
(一)传统授课方式;
(二)讨论方式(企业成功案例讨论、分组辩论);
(三)角色扮演方式;
(四)以上三种方式适用于集体训练，个人训练可参加企业外之讲*
七、课程设计
(一)依满足训练需要井达到训练目标而设计;
(二)需事先与讲师充分沟通;
(三)培训课程应注重实务，避免纸上谈兵，不切实际。
八、外聘讲师
(一)需让讲师充分了解受训对象与训练目标;
(二)教材请讲师事前写妥;
(三)事先让讲师熟悉授课场所。
九、训练场所
(一)自备或外租;
(二)宽敞、安静、明亮等注意事项;
(三)讲台(高度适当否)、麦克风(音效如何)、黑板是重要教具。
十、评估训练成果
(一)原则上依训练目标来评估训练成果;
(二)结训后应测验，以了解受训者吸收多寡;
(三)观察受训者的成长与工作成效，借以评估训练的成果。
十一、奖励制度
(一)测验成绩优良者，发奖状与奖金以示激励;
(二)测验成绩并并入个人考缋;
(三)受训后个人成长与工作成效特佳者，优先加薪或调整职务。
一．现实环境
1.背景浅析：
在当今，繁忙的工作与压力是现代人健康与幸福的大敌，积年的忽略自身状况，导致各种疾病与不幸的降临，轻者也在亚健康的状态下伴随着焦虑、失眠、精神不饱满等种种负面“buff”,无法完全的发挥自己的光热，更与幸福快乐无缘。对此，现代人为克服、缓解体能的衰败产生了“健身”“广场舞”“暴走”“户外”等新兴的运动方式。
据不完全统计，营口地区健身房共有十余家，五十人以上广场舞社团、暴走团、户外社团数十组，运动装备商家百余家，参加上述运动人群在十万人以上！喜欢观赏体育节目和喜爱体育用品、装备的人群更是数倍有余！相较营口地区的人口基数，此人群数量不容小觑。
2.企划动机：
以生活类节目的形式传播行之有效的健身方式，寓教于乐的健身形式，培养全民健身意识，各种运动、健身技巧，常识，引导运动爱好者树立正确乐观的健身心态以及配套的'相关运动装备购买的合理建议。最终通过节目提高营口地区全民运动、健身水*，促进运动、健身相关行业的经济发展。
二．节目设定
1.节目名称：《全民健身》
2.节目类别：健身操、舞、器材等运动教学为主，民众参与互动、运动健身常识普及与运动装备购买指导为辅的生活类节目。
3.目标受众：主要目标受众群体锁定在17～60岁的人群，根据年龄段的不同，他们分布在不同的运动场所，运动类别，但是无论是追求体态美还是健康，目标却殊途同归，都是通过运动获取自己想得到的收益。且，运动不论贵贱，故，此节目的受众可以认为是分布在所有阶层。
4.节目定位：时尚且接地气，高端同时亲民的一档生活栏目。高端在于每期可以推出各个机构（如健身房）的主打(明星)教练展示自己的特长，同时又亲民的可以让民众一起参与其中。
5.节目目标：将时尚的运动方式、技巧、常识、通过轻松愉快的传播方式推广、普及到受众身边，同时也作为附着力很强的载体有效的促进体育相关产业的商业信息传播。打造成“人人都想看，人人都爱看”且适合商业运作的精品栏目。
6.节目形态：根据板块不同，分别进行有氧运动的教学与互动；健身塑性的专业指导；运动常识的普及或运动器材（装备）的相关建议性配置，除却主持人串联之外，需要嘉宾（客座教练）与其他参与者的互动。
7.节目特色：各板块内容灵活多变，基于广义的“运动”选材受限性小，可以从心态、*惯、技巧、方式等不同层面制定不同有特色的选题。
8.节目基本构架：
（1）片头。
（2）主持人开场并引导本期内容。
（3）主持人到第一短片现场与教练交流并展示有氧教学内容。
（4）主持人分解慢动作讲解教学。
（5）专业器械、养生、塑性教练在第二短片中进行针对性教学。
（6）主持人或嘉宾进行运动常识讲解或体育方面商业宣传。（第三短片）
（7）简短的下期预告（告知在下期受众会得到哪方面的收益）。
9.内容安排：考虑受众性别差异，如第一个短片如果是男性力量性练*，第二个短片就选择女子塑性项目。体育健身项目多种多样，内容不受限。
三．设置策略
1.主持人定位：男女主持，掌握基本健身、舞蹈技能，因为受众虽不受年龄与阶层等限制，但是男女运动的方式却大相庭径，故在节目互动中即需要男主持人参与力量性的展示，也需要女性主持人引导受众接受一些静态的健身方式（瑜伽、普拉提、肚皮舞以及其他有氧及适合女性的器械运动）。
2.嘉宾：根据不同需要，选择不同类型的教练或体育行业相关人士。
3.工作人员：制片人、编导、摄像、后期、外联等等。
4.节目制作播出周期：待定（建议每周2-3期），每期十分钟。
四．行销宣传
1.节目可行性：“体育”“运动”等概念范围广泛，其包含性也丰富多样，无论是豆蔻少年还是耄耋老人整整一生都离不开“运动”，从散步到赛车，从*民化的踢毽子到高雅的高尔夫这些都是“体育”的范畴，所以从选题立意方面，无论创意是如何天马行空，都是可以脚踏实地地实施的。
在受众方面，前面说到，其实这档节目的定位并没有什么局限性，因为“运动”是全民化的，所以受众目标几乎没有什么限制，如果说到限制，那就是节目前期资源的局限性，以至于比较倾向于青少年至中年观众。
为了使栏目推出后有理想的收视率，我们要在教练的选择上、受众的心理需求、通过运动想达到的目标等问题上拟进行深入的研究与探讨.在内容安排及项目上尽量做到大众化以引起观众的关注与认同.在对项目的把握、在主持人风格的确立、节目结构等方面也将进行探讨并听取领导和专家的意见。
经济效益方面，我们一方面可以尽量与推出主打（宣传）教练的体育机构进行互利；另一方面可以合理有效的植入些广告（如，运动器材、装备推荐就可以在类似XX体育城拍摄并讲解）；同时还可以联系商家做一些线下比赛（各种竞技类或健美健身比赛，教练技能比赛等等）。
2.包装推广：作为一个教育、体育常识科普的生活类栏目。要想把这个栏目打造成具有一定价值和影响的精品品牌栏目，除了节目本身所应具有的品质、质量，包装同样至关重要。通过包装节目内容将以最直接的方式将深藏于内的品质以易于识别与记忆的方式外显出来。
节目具体包装：
（1）片头一个：长度15″
（2）宣传片一个：长度30″
（3）版块之间的过渡片花各一个：长度7-8″
（4）嘉宾教练介绍的模板一个（如：XX健身中心教练XXX）
（5）项目介绍：模板15″（图像用模板、介绍用配音）
（6）节目中精彩瞬间的处理模板若干
（7）片尾一个：长度30″
（8）背景音乐：特效音乐若干
3.节目宣传：
（1）网媒：如营口圈
（2）纸媒：集团现掌握报刊杂志（如营口日报）
（3）电视媒体：在节目播出前以及播出中，电视台给与一定时间段宣传（半分钟宣传片）。
一、营销机会分析
1.管理营销信息，衡量市场需求
(1)、营销情报与研究
(2)、预测概述和需求测量
2.评估营销环境
(1)分析宏观环境的需求和趋势
(2)对重大宏观环境因素(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)的识别和响应
3.分析消费市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色、购买行为以及购买决策的各个阶段)
4.分析团购市场和团购行为(包括团购市场和消费市场的比较、团购过程的参与者、机构和**市场)
5.分析行业和竞争对手
(1)、识别公司竞争对手(行业竞争理念、市场竞争理念)
(2)区分竞争对手的策略
(3)确定竞争对手的目标
(4)评价竞争对手的优势和劣势
(5)评价竞争对手的反应模式
(6)、选择竞争对手进行攻击和回避
(7)客户导向和竞争对手导向之间的*衡
6.确定细分市场并选择目标市场
(1)确定市场细分的层次、模式和程序，消费者市场细分的依据，商业市场细分的依据和有效细分的要求；
(2)选择目标市场，评估和选择细分市场
二，营销策略的发展
1.营销差异化和定位
(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化和形象差异化
(2)发展定位战略——引入了多少个差异，引入了什么样的差异
(3)通信公司的定位
2.开发新产品
(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会和威胁分析)
(2)有效的组织安排和架构设计
(3)管理新产品开发流程，包括营销策略开发、业务分析、市场测试和商业化
3.管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期、产品生命周期的各个阶段
(2)产品生命周期中的营销策略，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期，以及对产品生命周期概念的归纳和评述
4.自我定位——为市场领导者、挑战者、追随者和空缺替代者设计营销策略
(1)、市场领先战略，包括扩大总市场、保护市场份额和扩大市场份额
(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择一个具体的进攻战略
(3)市场跟随者策略
(4)填补市场空缺的策略
5.设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)决定进入哪些市场
(3)决定如何进入市场，包括直接出口、间接出口、许可证贸易、合资直接投资和国际化进程
(4)营销计划决策(4p)
第三，营销计划
1.管理产品线、品牌和包装
(1)产品线组合决策
(2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线专业化、产品线缩减
(3)品牌决策
(4)、包装和标签决定
2.设计定价策略和方案
(1)定价包括选择定价目标、确定需求、估计成本、分析竞争对手的成本、价格和供应、选择定价方法和选择最终价格
(2)、修订价格、地理定价、价格折扣和津贴、促销定价、差别定价和产品组合定价
3.选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)渠道动态
(4)渠道的合作、冲突和竞争
4.设计和管理整合营销传播
开展有效的沟通，包括确定目标受众、确定沟通目标、设计信息、选择沟通渠道、编制总推广预算、管理和协调整合营销沟通
5.管理广告、促销和公共关系
(1)制定和管理广告计划，包括确定广告目标、制定广告预算决策、选择广告信息、做出媒体决策和评估广告效果
(2)促销
(3)公共关系
6.管理销售团队
(1)、销售团队设计(包括销售团队目标、销售团队战略、销售团队结构、销售团队规模、销售团队报酬)
(2)销售团队管理，包括招牌和销售代表的选择、销售代表的.培训、销售代表的监督、销售代表的努力、销售代表的评价
第四，管理营销
1.营销组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，以及全公司营销导向战略的建立
2.监控营销的实施，确保营销的有效性
3.控制营销活动、年度计划控制、盈利能力控制和效率控制
4.根据市场部的信息进行战略控制
由中美合资北京莱软电子科技有限公司开发；天一全景多媒体教学系列软件”将在xx全面推向市场。为了成功推出该产品，特委托北京志诚友邦信息咨询有限公司(友邦咨询有限公司)为其制定营销计划。规划方案分析了教学软件的市场环境和市场机遇，定位了天一软件的目标市场和消费者，提出了xx年度营销计划。
早在1999年5月，受莱软公司委托，友邦咨询公司就对教育软件渠道市场进行了深入的调查研究。本规划方案是在前人研究的基础上制定产品营销策略和营销推广策略
一、评审会计报表的内部制度
（一）调查了解并描述报表编制的内控制度。
1。 调查了解会计报表编制的岗位责任控制情况。即看各环节的工作质量要求是否明确，各岗位的工作范围是否明确，各岗位之间的制约和配合关系是否协调。
2。 调查了解会计报表编制程序控制情况。主要了解有无制定结账日程表和结账程序以及对结账质量的控制情况；了解企业的对账制度，看有无定期地进行账证、账户、账表的核对；了解企业的试算*衡控制情况，向企业索取“总分类账户本期发生额及余额试算*衡表”和“明细分类账户本期发生额及余额明细表”，并与有关账户进行核对，检查其试算*衡工作的正确性。
3。 调查了解内部会计稽核控制情况。主要调查了解企业有无对报表编制的审核和检查制度。
（二）验证企业报表编制程序的执行情况。
1。 通过查询或实地观察，了解报表编制各环节责任的落实和遵守情况，评价各环节运行是否合理，各项控制制度是否得到有效执行。
2。 运用抽查法检查报表编制的准备工作是否充分有效，重点检查结账、对账、试算*衡和财产清查的工作质量。
3。 抽查部分报表，初步审查报表编制工作质量，以便了解会计人员对报表编制原理和编制方法的掌握情况。 （三）对财务报表内控制度进行评价（略）。
二、审查财务报表编制的正确性
（一）审查资产负债表编制的正确性。
1。 审阅资产负债表的内容，看其是否具备了资产负债表的全部要素。
2。 审查资产负债表的项目排列与分类是否恰当。
3。 核对资产负债表项目与有关资产、负债、所有者权益账户的一致性。
4。 核对报表中小计、合计项目的计算。
（二）审查损益表编制的正确性。
1。 审阅损益表的构成要素，看其是否完整。
2。 审阅损益表的项目与格式，看其项目排列是否恰当。
3。 核对损益表项目与有关成本费用账户的一致性。
4。 复核损益表中利润的计算是否正确。
5。 审查利润分配表项目的真实性。
6。 核对利润分配表与损益表有关项目的一致性。
（三）审查现金流量表编制的正确性。
1。 审查现金流量表的外观形式，看其内容是否完整，结构是否符合要求。
2。 索取现金流量表编制的工作底稿，并审查下列内容：与资产负债表核对有关项目资料来源的正确性；与损益表核对有关项目资料来源的正确性；与相关账户的余额或发生额核对有关项目资料来源的正确性。
3。 对照账户检查经营活动现金流量（直接法）的正确性。主要核对以下内容。
（1）核对产品销售收入、其他业务收入、应交账款、应收票据等账户，看销售商品或提供劳务收到的现金项目编制的正确性。
（2）核对投资收益账户，看投资的现金收益项目编制的正确性。
（3）核对应交税金、应收增值税（进项税额）账户，看实际收到的.增值税项目编制的正确性。
（4）核对材料采购、应付账款、应付票据等账户，看购买货物支付的现金项目编制的正确性。
（5）核对财务费用账户，看支付借款利息项目的正确性。
（6）核对应交税金，看缴纳税款项目编制的正确性。
（7）核对应付工资账户，看支付员工工资项目编制的正确性。
（8）核对管理费用、制造费用账户，看其他现金支出项目编制的正确性。
4。 对照长期投资、固定资产账户和发行股票的文件，看发行股票在收到的现金基础上项目编制的正确性。
5。 对照账户和其他有关文件，检查筹资活动所产生的现金流量项目编制的正确性。具体检查如下内容：核对股本、股票溢价账户和发行股票的文件，看发行股票收到的现金项目编制的正确性；核对应付债券账户和债券发行文件，看发行债券收到的现金项目编制的正确性；核对短期借款、长期借款账户，看向其他企业借款收到的现金项目编制的正确性；对照应付股利账户，看支付股利付出的现金项目编制的正确性；对照短期借款、长期借款账户，检查偿还债务付出的现金项目编制的正确性；对照财务费用账户，检查筹资费用项目编制的正确性；对照长期应付账款账户，检查融资租赁固定资产所支付的租赁费项目编制的正确性。
6。 对照账户审核非常项目产生现金流量的正确性；核对资本公积金账户，看捐赠现金收入的正确性；核对营业外支出账户，看捐赠支出和罚款现金支出的正确性。
7。 核对财务费用账户，审查汇率折算差额的正确性。
8。 复核报表项目计算的正确性。
9。 索取或编制一张现金流量表补充资料明细表，并对照账户，审查其内容的正确性。
10。 对照账户，审查经营活动产生的现金净额（间接法）有关项目编制的正确性。主要审查以下内容。
（1）对照累计折旧账户，审查计提累计折旧项目的正确性。
（2）对照待摊费用账户，审查待摊费用减少计算的正确性。
（3）对照应收票据账户，审查应收票据减少计算的正确性。
（4）对照应收账款账户和坏账准备账户，审查应收账款净额减少的正确性；对照无形资产账户和递延资产账户，审查无形资产及递延资产减少的正确性。
（5）对照材料、在产品、产成品等与存货相关的账户，审查存货减少项目的正确性。
（6）对照预提费用账户，审查预提费用增加计算的正确性。
（7）对照应付账款账户，审查应付账款增加计算的正确性。
（8）对照应付票据账户，审查应付票据增加计算的正确性。
（9）对照固定资产清理账户，审查固定资产报废损失计算的正确性。
（10）对照固定资产清理、长期投资、无形资产、其他业务收入、投资收益等账户，审查出售长期资产损益计算的正确性。
（11）对照财务费用账户，审查长期借款利息计算的正确性。
（12）对照应交税金、应交增值税账户，审查增值税收缴净额计算的正确性。
三、审查会计原则的遵守情况
（一）索取会计政策说明书。
（二）抽查与会计政策有关业务的会计处理，以验证会计原则的遵守情况。
1。 检查折旧方法、存货计价方法，看其是否遵守了一致性原则，并调查其变化的理由。
2。 检查长期投资、固定资产、应付债券等有关资产和负债项目，看其是否遵循了实际成本原则。
3。 检查并评价坏账准备的计提、折旧方法的使用及应收票据贴现数的情况等，评价其对稳健原则的遵守情况。
4。 检查一年内到期的长期投资和长期负债的列示以及其他对当期财务状况发生重要影响的项目，评价其对重要性原则的遵守情况。
（三）评价会计原则变更的影响。 对于会计原则发生变更的，要计算其对资产、负债、损益所产生的影响，并检查其在报表附注说明项目中是否得到正确反映。
四、对有关问题进行必要的调整
对项目审计中发现的与会计准则不符的事项需要进行调整。收集各项目审计的工作底稿，将需要调整的项目进行调整。
五、对会计报表进行分析性复核
（一）计算或验证下述反映企业偿债能力、营运能力和盈利能力的指标。 资产负债率、流动比率、速动比率、应收账款周转率、存货周转率、资本金利润率、销售利润率、成本费用利润率。
（二）将上述指标与上期数字进行对比，分析其增减变化的趋势，对异常变化进行重点检查和核实。
（三）写出分析性复核的结果，为确定实质性测试的重点和范围提供依据。
六、审阅报表附注与说明
（一）调查和了解会计报表附注与说明的内容。
（二）索取有关部门对会计变更事项的审批文件。
（三）审阅报表附注与说明事项有关的会计核算和其他资料，以验证所说明事项的真实性。
（四）审阅附注与说明事项的处理是否符合会计准则，评价其对企业财务状况的影响。
（五）审查存货计价方法、固定资产折旧方法、长期合同中会计方法的变更，看其是否进行了说明。
七、审阅报表的揭示与表达方式
（一）审阅会计报表的揭示是否按现行有效的会计制度所规定的项目进行反应，企业有无合并或少列有关项目。
（二）审查会计报表的格式是否为规定的格式，企业有无调整。
（三）审核报表的编制是否符合编制原则，如报表各项目的计算和相互勾稽关系是否正确等。
八、审查外币报表的换算
（一）索取一份外币报表与换算报表。
（二）评价其功能性货币选用的合理性。
（三）索取外币报表换算工作底稿。
（四）复核资产负债表各项目使用汇率是否合理及换算金额的正确性。
1。 资产负债类项目是否按决算日市场汇率折算。
2。 所有者权益项目（除未分配利润）是否按历史汇率折算。
3。 将来分配利润项目与折算后的利润分析表项目相核对。
4。 复核折算差额计算的正确性与报表列示的正确性。
5。 核对年初数与上年折算数的一致性。
（五）复核损益表与利润分配表各项目折算的正确性。
1。 复核发生额的项目是否按*均汇率折算。
2。 复核发生额项目以决算日汇率折算的是否在附注中说明。
3。 复核*均汇率计算的正确性及计算方法的一致性。
4。 核对利润分配表中净利润与损益表中该项目的一致性。
5。 核对利润分配表中未分配利润项目是否按其他项目计算列示。
6。 复核利润分配表中未分配利润项目是否按其他项目计算列示。
（六）复核现金流量表项目折算的正确性。
1。 检查有关增减长期负债、增减长期投资以及增减固定资产、递延资产和无形资产的项目，是否按决算日汇率进行折算。
2。 检查有关资本的净增加额项目，是否按发生时的汇率进行折算。
3。 核对其他项目与折算后的其他报表的一致性。
4。 核对流动资金来源和运用栏内流动资金增加净额项目与流动资金各项目的变动栏内该项目的一致性。
5。 检查外币折算差额是否单独列示，并核对其金额计算的正确性。
（七）审阅外币折算报表的表述。
1。 审阅外币折算报表是否按我国会计准则要求进行表述。
2。 审阅外币折算报表项目与母公司会计报表项目的一致性。
九、审查合并报表
（一）调查了解合并报表编制的基础。
1。 审核合并范围（纳入合并报表的条件）。
2。 审核合并报表内容（种类）。
3。 审核子公司提供资料的完整性。包括子公司会计政策差异、母子公司往来业务、债权债务、投资资料、子公司利润分配、股权变动资料。
4。 审核母子公司决算日和会计期间的一致性。
5。 审核母子公司之间会计政策的一致性。
6。 审核母公司对子公司投资的会计核算（包括核算方法、子公司由于损益以外的原因所引起的权益变化的处理）。
（二）索取或编制合并报表数据汇总表（或合并报表工作底稿）。
（三）对照检查汇总表（工作底稿）中有关数据与所属单位财务报表数据的一致性。
（四）审查合并资产负债表调整项目的正确性。
1。 审查母公司与子公司权益性资本投资项目的数额与子公司所有者权益中母公司所持有的份额的抵消，并审查合并差价列示的正确性。
2。 审查母子公司间债权与债务项目的相互抵销，包括应收、应付、预收、预付和内部持有债券。
3。 审查坏账准备的数额是否进行了调整。
4。 审查由于内部销售所产生的未实现内部销售利润是否在固定资产项目中进行了抵销，并与合并损益表相核对。
5。 审核合并报表中少数股权是否正确列示，并将金额与子公司会计记录相核对。
6。 核对所有者权益中未分配利润项目的数额与合并利润分配表中该项目的一致性。
（五）审查合并损益表调整项目的正确性。
1。 审查内部销售商品已实现对外销售部分，是否对营业收入和营业成本项目进行了抵销。
2。 审查上期存货包含的内部销售未实现利润是否在年末未分配利润和营业成本中进行了抵销。
3。 审查集团内部固定资产交易所产生的未实现内部部分销售的抵销。
4。 审查母公司与子公司及子公司相互之间持有对方债券所发生的投资收益是否与其相应的利息支出相互抵销。
5。 审查母公司与子公司权益性资本投资收益是否进行了抵销。
6。 核对少数股东本期损益是否为子公司净利润项目扣除母公司投资收益的余额。
7。 核对净利润计算的准确性。
（六）审查合并利润分配表抵销项目的正确性。
1。 审查全资子公司利润分配项目的抵销。 子公司利润分配表中的年初未分配利润项目、子公司资产负债表中实收资本项目、资本公积项目、盈余公积项目和母公司报表中投资收益项目与母公司对子公司权益性投资项目、子公司利润分配表中提取盈余公积项目、应付利润项目是否进行了正确的抵销。
2。 审查非全资子公司利润分配项目的抵销。 审查是否将子公司利润分配表中年初未分配利润项目，子公司资产负债表中实收资本、资本公积、盈余公积项目与母公司损益表中投资收益项目、少数股东权益项目，子公司利润分配表中提取盈余公积项目、应付项目进行了正确的抵销。
3。 审查合并利润分配表抵销产生的合并差价的计算与处理。
（七）审查合并财务状况变动表的编制。
1。 审查合并现金流量表的编制基础是否为合并资产负债表和合并损益表。
2。 复核少数股东本期损益是否作为流动资金来源处理。
3。 复核少数股东增加对子公司的投资是否作为流动奖金来源处理。
4。 复核子公司将利润分配给少数股东是否作为流动资金来源处理。
（八）检查合并报表汇总计算的正确性。
（九）审核合并报表附注内容的完整性和真实性。
十、审查期后事项
（一）比较被审财务报表与最*财务报表，看有无重大变化的项目。
（二）向管理部门查询资产负债表日至审计日间有无重大经营活动和重要的经营环境的变化，重点调查有无下列（非调整）事项及是否对其进行了披露：股票和债券的发行；企业合并或购买控制权；自然灾害导致的资产损失；外汇汇率变动；开展新的经营或活动、扩大原有经营范围等。
（三）通过审查资产负债表日后的有关账目、财务报表和查询资产负债表日至审计日止的资本、长期负债、营运资金等有无重大变动，重点调查有无下列（调整）事项及是否对其进行了调整：已被证实的某项资产价值的损失或永久性减值；处于协商中的债务重整事项已达成协议；宣告分配股利；发现在资产负债表日或之前发生的错误或舞弊行为；由于税法变动，改变了对资产负债表日以及之前的收益适用的税率；发现资产负债表日前某些事项的会计错误；销货退回；产品验收不合格；资产负债表日后发生的企业的一部分已不再持续经营的业务等。
（四）向管理部门查询报表日后会计估计或判断基础有无重大变动。
（五）结合账户余额审计查询报表日后账上有无异常调整事项。
（六）向审计单位律师查询有关诉讼、赔偿情况。
（七）向税务机关查询被审计单位的税务缴纳和税务纠纷情况。
志丹县纸坊中心社区绒山羊养殖中心
项目负责人：谷林泽20xx年3月28日
绒山羊养殖创业计划书
项目名称：志丹县绒山羊养殖中心
经营范围：黑山羊、白山羊、羊肉、羊绒等
员工人数：5人
项目投资：10万余元
场地选择：志丹县纸坊中心社区太阳湾行政村
项目负责人：谷林泽
一 、项目摘要
羊子养殖一直是农业经济收入的主要组成部分，但是，山羊品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，成品羊外调困难，销售不畅，规模效益、抗风险能力弱，附加值低，一直制约着羊子养殖业的发展，为了尽快适应羊子养殖业的新形势，充分发挥羊子养殖业的传统优势，打出特色牌，特准备发展山羊养殖示范户。
二、市场分析
本项目在现代先进的饲养技术和管理技术条件下，引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的结构调整，进行“粮、经、饲”种植，有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，提高畜牧业产业化经营水*，推进畜牧业结构战略性调整。山羊采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技术，提高养殖的生产效率和生产水*。发展养羊产业，同时针对本地区山羊的品质及养殖水*滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以
基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥山羊养殖业现有优势，积极引导优质商品羊子生产。
项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备部分已经齐全，希望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建，早日投产，使羊子养殖产业规模扩大带动当地的群众致富，进一步扩大羊肉销售市场，逐步树立我们自己的品牌，切实达到创业的目的和宗旨。
二、项目的基础条件
1、有利的区位优势
养殖基地位于志丹县纸坊中心社区太阳湾行政村，并紧靠公路，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景，在我们当地区主要生产玉米和土豆，非常适应畜牧业特别是生态养殖业的发展。
三、项目建设内容与实施规划
（一）项目建设内容：成立个体羊子养殖户，欲形成大型特色规模养殖示范场和示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、羊子繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。
（二）项目实施规划：本项目预计在2013年1月份开始实施，2013年3月开始建羊舍,2013年的4月份完工，5月正式开始养殖。初期预计养殖仔羊30只，山羊40只，母羊40只，公羊1只。
四、项目建设原则和组织形式
资产个人所有形式。前期资金来源主要由个人资金及银行贷款组成。实行自主经营的管理理念，以降低养殖户投资
风险。规划建设由自己统一设计、施工，保证先进性和高质量；技术服务、防疫和销售方面通过**统一组织实施，注重保护养殖的利益。水、电、路等公共设施由自己统一管理和使用，运行和维护费由自己承担。
五、项目投资预测
项目现共需资金15万元（详见投资预测表）。现目前急需建厂房一间，购买良种绒山羊80只，需要8万元，饲料和玉米1.5万元。
六、社会效益和经济效益分析
(一)社会效益分析：绒山羊养殖场建成后能使农民增加收入，脱贫致富，奔上小康生活，充分体现国家和社会对农民的关怀，维护社会稳定。
（二）经济效益分析：1、成本以*均饲养30只基础种羊，每年繁殖50，每年出栏50只；每只*均体重45公斤，价格2009年市场价格28元／公斤计。
(1)饲料消耗费用，30只×300元／只 =9000元
(2)货款利息(5％)5万元×5％=2500元
(3)水、电：400元
(4)杂费每只20元 ，50 ×20元／头=1000元。
(5)公共设施运行维护费500元。
(6)其它6000元。
合计：1.94万元。
2、销售收入(28元／公斤) 商品羊：50只×45公斤／只×28元/公斤=6.3万元
3、获利：销售收入-成本=6.3-1.94=4.34万元。
八、风险防范
1、市场风险。加强养殖户合同管理，严格制定价格、数量、质量标准，确保产品可以产的.出，销的出。
2、价格风险。由于价格变动频繁，养羊的收益波动大， 短期内风险较大。因此养殖要有五年以上的规划，研究降低饲养成本的方法，开发廉价饲料，例如：种植饲草。同时，要推广新技术、新品种，加强管理等途径。
3、病疫风险。政策将加大对绒山羊养殖业的扶持。2007年底，***出台了10项扶持政策支持养殖业，具体包括能繁种羊补贴、疫病防疫补助、绒山羊良种补贴、屠宰环节病害无害化处理补助、羊子调出大县奖励、完善羊子生产消费监测预警体系、增加肉储备规模、支持标准化规模养殖场基础设施建设等。除***外，农业部下一步将继续支持羊子原种场和扩繁场建设，增加供种能力。制定并实施全国畜牧业品种改良计划，总结推广实施良种补贴取得的成功经验，加快品种改良步伐。积极推进标准化规模养殖场、养殖小区建设规范和技术规范的实施，鼓励和引导散养农户向适度规模养殖过渡。
九、环境治理
圈舍定期打扫、清理，粪便直接用于施肥，排出的污水通过设计的下水管道到处理池，进行生物杀菌，经过科学设计和建设，无环境污染且有利于整个乡镇的生态环境整治，符合国家环保要求。
一、参观班级及其专业概况
参观班级是五邑大学管理学院信息管理与信息系统专业***班。
信息管理与信息系统专业是广东省名牌专业。本专业要求学生有扎实的数学基础，包括数学分析、应用统计、运筹学等，要有丰富熟练的计算机技能，包括软硬件、数据库、通信网络、电子商务技术等；要有宽广实用的现代企业管理知识，包括企业战略管理、生产运营管理、市场营销、财务与会计；要有系统深入的信息系统应用与管理的知识，包括管理信息系统、信息系统分析与设计、信息资源管理、企业资源计划（ERP）、电子商务、系统模型与模拟、决策支持系统、信息系**略规划与实施等。而这次参观主要针对现代企业管理知识和信息系统应用与管理知识的实践。
二、参观目的
通过选择知名的、管理科学的、运作流程规范的大型企业“江门朝扬精密制造有限公司”作为实践对象，旨在让学信息管理与信息系统专业的我们深入企业内部，了解企业文化。通过对企业生产流水线和管理系统的深入了解，在实践中感知企业的信息化和系统化管理模式、生产运营管理、产品销售及物流管理等各方面企业运营的情况。同时也希望企业也能够对我们当代大学生在企业用人需求比例和任职要求给我们一些建议和意见，丰富我们的课外实践知识。
参观能给正在转折点的我们一个最好的'将理论与实践结合的机会，对今后专业基础知识的学*和技能的培养起到非常重要的作用，让我们知道了社会和企业要求我们做什么。
三、参观流程（初定）
1、活动当天8：00在北校门口集合坐车去贵公司，大概9：00准时到达。
2、9：00——10:00请贵公司派出一名负责人为我们介绍贵公司的基本概况包括企业文化，然后带领同学们参观贵公司，了解贵公司生产流水线，准时制生产、供应链管理等知识，在参观的过程中工作人员应为同学作适当的讲解并回答同学所提出的问题，涉及到商业秘密的可以不作回答，参观时间大体定为1个小时，具体参观时间也可由贵公司自定。
3、10：00—11：00为贵公司派贵公司系统管理的负责人为我们讲解有关贵公司企业系统管理如ERP系统管理、企业信息化等企业运营相关知识的讲解,也可涉及到贵公司其他相关知识。也希望贵公司能针对当代大学生提一些宝贵的意见或建议，给迷茫的我们一些指引。
4、11：00—11：30为同学提问讨论时间，由同学们对企业由疑问的地方向相关负责人自主提问。也可通过参观为贵公司提出一些意见或想法，仅供贵公司参考。
5、11：30—12：00返校。在之后的一个星期内，本班将会为公司作跟踪性调查，反馈同学的参观体会，反馈到贵公司，也积极调动同学为公司提出建议或设想。
四、参观时间及人数
参观时间：初定20xx年11月12日上午9：00——11：30（具体时间看情况而定）
参观人数：班导师1位，***班全班同37位
五、双赢
我们是学生，没有什么可以提供给贵公司，但希望这次的参观交流能在一定程度上宣传贵公司。同时在参观过程中我们将针对贵公司的情况提出我们的一些小小的建议供贵公司参考。
同时参观过程后我们将在一周内反馈我们的参观体会和感受，让我们能给贵公司一个好的印象和影响。
注：以上为此次参观的初拟策划，未尽事宜有待协商。
五邑大学管理学院信息管理与信息系统专业***班
负责人：班导师：边xx班长：李xx
联系方式：李xx
XXX公司(或XXX项目):
地址:
邮政编码:
联系人及职务:
电话:
传真:
网址/电子邮箱:
第一部分摘要
一.公司简单描述
二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的.增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.中小企业融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二.财务分析
1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)
2.财务预计(后3-5年)
3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章技术与产品
一.技术描述及技术持有
二.产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三.产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
二.目标市场的设定
三.产品消费群体、消费方式、消费*惯及影响市场的主要因素分析
四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五.市场趋势预测和市场机会
六.行业政策
第四章竞争分析
一.有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.公司产品竞争优势
第五章市场营销
一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二.销售政策的制定(以往/现行/计划)
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七.产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标(*期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)
二.资金使用计划及进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.资本结构
五.回报/偿还计划
六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九.吸纳投资后股权结构
十.股权成本
十一.投资者介入公司管理之程度说明
十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章投资报酬与退出
一.股票上市
二.股权转让
三.股权回购
四.股利
第八章风险分析
一.资源(原材料/供应商)风险
二.市场不确定性风险
三.研发风险
四.生产不确定性风险
五.成本控制风险
六.竞争风险
七.政策风险
八.财务风险(应收帐款/坏帐)
九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十.破产风险
第九章管理
一.公司组织结构
二.管理制度及劳动合同
三.人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四.薪资、福利方案
五.股权分配和认股计划
第十章经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章财务分析
一.财务分析说明
二.财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水*明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
一、项目背景
在新世纪之初，如何更好地建设、发展和应用以立体综合地产开发项目优化体系，使之在社会生活，特别是在经济领域内发挥更有效的作用，是摆在我们面前的历史重任。
经验表明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取得发展。我国当前的情况是：应用这种体系正在逐步形成并继续高速发展，前景喜人，将有无限光明的作为和实现战略诚功的条件，以及达成合作者之间双赢的前程辉煌。
虽然如此，我国建筑行业事业的发展与国内房地产产业其他领域的发展相比以及与国外同行业的发展相比，无论在规模、人数、还是在工程管理与服务质量以及设盘与放盘程序优化管理工具，以及地产经营资本手段应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投入不足，购房费用过高等客观因素外，关键还在于业界没有能够实现与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗透和全面融合。
尽管众多开发商，服务商和发展商都在极力宣传，推广和探索，以及楼营销及结算价格为主题的体系，但是综观我国当前的房地产市场和区域房地产开发商，几乎都是形式泛滥，收效甚微，对办厂商家和购房顾客无法起到吸引作用。原因何在?问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的作用分析不够，认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的切入点和牵引点。
“立体综合地产开发项目优化体系”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。 *两年来，发达国家的立体综合地产开发项目优化体系业务*地而起，发展迅猛。据不完全统计，目前包括一些知名立体综合地产开发项目优化体系概念，几乎涵盖了所有地产商项目品种类。
立体综合地产开发商业动作的是一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在于：它把项目商品的定价权从卖买双方都容易接受的价位，从而极大地调动了买方的购房积极性。 立体综合地产开发形式与传统的形式相比，其最大优势在于它打破了空间与时间的限制，使市场乃至整个行业得到了无限的。扩展，产生了质的变化和飞跃。立体综合地产开发要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在生动活泼的交易过程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会声誉和商业信誉水准。
立体综合地产开发不仅是一种设盘与放盘形式，同时也是一种极佳的疗告多角化战略形式，它充分满足办厂商及其购房者对商品的宣传要求，从而拉动区域市场的竞争力和其他购销业务的同步发展。
二、指导思想
努力建设和完善以高新科技信息管理与趋势地产金融为基础的，适合中国国情并具有中国特色立体综合地产开发体系及其应用*台。认真探索和开拓以立体综合地产开发为先导的、适应买方市场形态的、以社会协作和代理制为基础的远程运作形式以及与之配套的售后服务系统。
积极和发展国际间的经济、科技、文化交流，创建以立体综合地产开发体系为趋势金融地产的跨国通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外投资者日益增长的需求。
充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用，以生动新颖、丰富多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮政等各方面的积极性，以达到沟通供求、增大内需、市场增温的目的。
三、项目概况
1.项目名称：开发江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发。
2.工程名称：江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目。
3.主办单位：中国经济发展研究院
4.承办单位：美国国际金融联合投资集团
5.投资总额：人民币10000万元。
6.投资形式：现金、实物及各种服务功能(详见协议书)。
7.投资比例：由各参加单位商定(详见协议书)。
四、主要任务
20xx年的主要任务如下：
6月中旬到下旬，建立、试运营江苏省宜兴市官林镇工业集中区综合开发建筑项目，成立[江苏宜兴志华投资有限公司;属下设，地产开发公司，物业管理公司，等机构;7月上旬，参加中国招商引资洽谈会;9～10月，参加中国投融资洽谈会活动(国内);
10～l2月，组织实施首届“苏南杯” 立体综合地产开发项目房地产[样房交易会(国际);7月中旬以后，实施大面积广告制作，在电视及报刊上战略性发布。
联合各界同仁，积极研讨、发起组织并向国家申报成立“中国新苏南经济促进会”和“中国新苏南经济发展基金”。
五、效益分析
社会效益：增强全民金融意识;促进区域发展;刺激社会消费需求;扩大国产商品出口。
经济效益：房子建安成本为800-1500元/m2
总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金
预计20xx年常规完成建筑施工总额不少于160000万元，合计总额约为160000万元元。总承包费按4%计算，可分配利润预计可达16000万元(160000万元×4%=16000万元)。 预计20xx年常规内部直接完成建筑施工总额不少于160000万元，工程利润按16%计算， (160000万元×16%=22000万元)。
六、风险预测
本项目遵循“联合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高房地产政策支持与金融高端支持的引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花钱、多办事，有什么条件打什么仗”的运营原则。因此，初始投资规模仅为100万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设备和功能，现金投入较少。
本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网站，组织第一次大型网络拍卖活动等，非常有利于吸引国内外-地产投机商，销售商、广告商、赞助商、服务商和广大消费者。
本项目的特点是准备时间长、运作周期短、参加人员多、成交数量大，只要事先做好安排，坚持“不打无准备之仗”的原则，一般不会有意外情况出现。
本项目是以提供立体综合地产开发项目优化*台和相关开发，建设与服务为主的房地产经营业务，并不参加风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。
本项目现因公司需扩大经营，现在寻求大部分资金支持(1-10亿)，本集团可以部分优良固定资产作抵押，借贷或股权融资。一切以投资方放心为准。
一：借贷，本公司愿以资产作抵押，并付每年百分之二十的利息。
二：股权融资，本公司可以优良资作抵押或股权融资，几年后，本公司要回购股权，当然，自股权融资以后，参股方同样可以享受营业分红和利息。如在此过程当中投资方通过对本公司的了解，有意达成战略合作伙伴关系，本公司也很欢迎。
因融资在即，诚挚的希望有实力和有兴趣的财团或个人联系商谈，本公司可出具一切与抵押物有关的相关资产证明，并可实地考查本公司资产形成情况。
结论：投入小、风险小、利润也较小，但是周转快，见效快。宜早下手、早准备、早开张。
七、项目买施单位性名称：××公司
成立时间、地址、团队情况、财务状态(略)
项目融资的申请条件
1、项目本身已经经过**部门批准立项。
2、项目可行性研究报告和项目设计预算已经**有关部门审查批准。
3、引进国外技术、设备、专利等已经**经贸部门批准，并办妥了相关手续。
4、项目产品的技术、设备先进适用，配套完整，有明确的技术保证。
5、项目的生产规模合理。
6、项目产品经预测有良好的市场前景和发展潜力，盈利能力较强。
7、项目投资的成本以及各项费用预测较为合理。
8、项目生产所需的'原材料有稳定的来源，并已经签订供货合同或意向书。
9、项目建设地点及建设用地已经落实。
10、项目建设以及生产所需的水、电、通讯等配套设施已经落实。
11、项目有较好的经济效益和社会效益。
12、其它与项目有关的建设条件已经落实。
项目融资的主要特点
项目融资和传统融资方式相比，具有以下特点：
1.融资主体的排他性。
项目融资主要依赖项目自身未来现金流量及形成的资产，而不是依赖项目的投资者或发起人的资信及项目自身以外的资产来安排融资。融资主体的排他性决定了债权人关注的是项目未来现金流量中可用于还款的有多少，其融资额度、成本结构等都与项目未来现金流量和资产价值密切相关。
2. 追索权的有限性。
传统融资方式，如贷款，债权人在关注项目投资前景的同时，更关注项目借款人的资信及现实资产，追索权具有完全性;而项目融资方式如前所述，是就项目论项目，债权人除和签约方另有特别约定外，不能追索项目自身以外的任何形式的资产，也就是说项目融资完全依赖项目未来的经济强度。
一、覆盖专业
农业、建筑、电子、机械、建筑材料、有色冶金、轻工、纺织、化纤、化工、医药、旅游工程、市政公用工程、新能源、生态建设和环境工程等多个专业。
二、基本介绍
投资计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
三、编制大纲
一般融资用项目投资计划书编制大纲如下：
第一章 计划摘要
1.1 项目基本介绍
1.2 项目模式分析
1.3 项目市场前景分析
1.4 核心创始人及团队
1.5 总投资及资金来源
1.6 项目未来五年财务指标
1.7 营销管理策略
1.8 风险控制
第二章 项目概况
2.1 项目单位基本情况
2.2 项目的建设目标
2.3 项目的主要产品介绍
2.4 项目的主要建设内容
2.5 项目的建设进度
2.6 项目的战略意义
2.7 项目的`经济效益
第三章 环境分析
3.1 宏观环境分析
3.2 行业环境分析
3.3 项目的竞争态势分析
第四章 创新运营理念
4.1 经营发展目标
4.2 经营发展策略
4.3 市场营销策略
4.4 绩效管理方案
4.5 内部监控措施分析
第五章 组织管理
5.1 组织机构
5.2 核心人员简历
5.3 经营管理措施
5.4 管理模式及团队精神
5.5 人才策略
第六章 投融资计划
6.1 项目总资金
6.2 投资计划
6.3 资金筹措
*** 合作方案
6.5 投资方权益
6.6 资本退出约定
第七章 项目的财务分析
7.1 项目的投资计划
7.2 项目的主要财务报表预估
7.3 项目投资价值分析
第八章 项目风险分析与控制
8.1 市场风险分析及控制
8.2 知识产权风险及控制
8.3 经营风险分析及控制
8.4 财务风险分析及控制
8.5 法律风险分析及控制
8.6 产业发展周期风险分析及控制
8.7 企业发展策划风险分析及控制
8.8 企业发展战略风险分析及控制
第九章 投资建议
9.1 投资结论
9.2 投资建议
一 执行总结
1.1公司基本情况
一家集娱乐、健身、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲娱乐中心。
1.2公司服务介绍
以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有４块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。
1.3管理团队分析
主要计划创业人员：付子豪、姚雪、刘涛、徐进进、张洋都是本科在读的大学生，每个人都富有激情，心怀梦想的奋进青年，责任心很强，对事业尽心尽力。在该计划的讨论上，大家都积极建言献策，深入了解市场情况，分析问题，力求尽善尽美。
1.4行业及市场分析
“运动达人派”服务覆盖人群广，从小儿到老人，特别是*年来人们对健康理念的深入理解，该服务的理念也深入人心。所以，该项目市场潜力巨大，前途光明。
1.5销售推广
本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。
1.6融资与财务说明
公司设立在铜陵市区。公司成立初期需要资金１０００万，其中风险投资８００万，公司投资１００万，流动资金贷款１００万。其中用于固定资产投资６４５万，流动资金３５５万。股本规模及结构定义为：公司注册资本１２００万人民币。其中，外来风险入股８００万，“行者”公司入股２００万，资金入股２００万。
公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益为５０．１％。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。
二 公司介绍
本公司为行者运动股份有限公司，我公司推广品牌“劲爆篮球达人派”是主打特色核心服务，本公司的销售宗旨是打造热心服务，秀出健康体魄，主要是针对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求，此服务在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。
三 服务介绍
3.1以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有４块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。
本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。
3.2项目开**况
本项目以突出人性化为理念，在实际中不断完善与改进，基本服务框架不变。之后会紧紧跟随最前沿、流行、时尚的潮流，充分吸收和应用国际、国内上的高端服务及项目加以完善和改进。
3.3产品服务的日常安排和计划
开始，我们会按照我们计划的方案去经营公司、项目。之后，我们会从过去的工作中寻找不足和要改善的地方。对于服务产品，我们会与消费者零距离交流，进行详细而深入的调查，从而不断提高我们的服务质量和水*。
四 市场机会分析
4.1市场研究的具体情况:
篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的娱乐项目，从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些KTV场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求为导向，开一个大型的以篮球为中心的娱乐休闲场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这个计划是可行的.。
因此我们做了一次关于以篮球为中心的娱乐休闲场所的市场调查，结果显示有66.7%的人喜欢这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而且发现有很多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带来自信心。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市场，前景比较乐观。
4.2哪些人是你的顾客？
社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所（如各企业间的友谊赛）
4.3哪些人是你的竞争对手？
竞争对手：KTV，电玩城等，其中KTV的实力最强。开一个篮球馆场地要大，选址要合理。
如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为公司创造利益，而且能提高公司的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学*，相信我们的计划会有更大的前途。
4.4面对竞争对手的措施：
《孙子兵法》中有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅要了解自己的优势与劣势，也要了解对手的优势与劣势。
竞争优势是：
（1） 篮球馆的空间大，满足顾客的要求，相信会成为广大朋友的喜爱。
（2） 服务周到，就算不会打会有专业人员免费教你玩，所以不用担心自己的技术不好就不好意思玩。
（3） 篮球已经成为众多人喜爱的运动，因此本篮球馆的发展前景很大。
（4） 设备齐全，馆内设有商店和餐馆，你可以在打完篮球后就可以在此享受各种优质服务。
总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学*，相信我们的计划会有更大的前途。
五 市场营销
国家运动器材组织的住处与研究主任说，90年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加休闲运动的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。
5.1产品策略
服务区—这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮球场地，四周是座位，周围设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能满足顾客的需要。
5.2广告策略
直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。
直接推销将被用于各大公司组织和单位用来进行友谊赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。
我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。
竞争性推销策略
中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。
5.3员工及其待遇
为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加篮球中心的联赛活动，联赛期间外可使用篮球馆。
职工策略
篮球中心预计第一年需要10名全职人员，19名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。
