春游计划书14篇
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，我们要好好计划今后的学*，制定一份计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编为大家收集的春游计划书，欢迎大家分享。
温润的春天是一个美丽的季节，是一个欣赏的季节，播撒心情可以感受到春天的气息。让我们会昌老乡一起品味春风春景，一起做爬山、聚餐、唱歌，让美好的春天留给我们一个美好的印象。
【活动意义】
为促进会昌老乡间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富老乡的周末生活，陶冶情操，同时领略优美的景色，会昌人在深圳青年群、会昌人在深圳联谊群委会决定在本周日举行春游活动。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强老乡们的集体意识。
【活动组织】
1、活动总负责：海海（李龙海）
主要负责人：大山，海海，阿布， 洛丽，
2、活动策划：主策划人 海海
其他策划人：会昌在深圳联谊群、会昌在深圳青年群管理员，
3、活动地点：南山区
4、活动时间：20xx-2-19（农历正月28）星期日
5、参加人员：全体报名老乡
6、乘车方式：乘坐地铁或公交（地铁站名：水湾头D出口；公交站名：水湾头）
【活动内容】
1、前期准备：扬帆，洛丽，心静，子霖负责统计自愿参加这次活动的成员名单，并统计有意向聚餐或K歌的人员名单.
（2) 主要负责人海海联系地点，时间与聚餐K歌价格等，做好事先安排，扬帆，洛丽，心静，子霖负责活动游戏，娱乐等事宜，其他管理员负责安全，春游疑问解答等问题。
（3)所需物品：水
（4)活动费用：聚餐，K歌费用AB制，预先男士交100元每人，女士交50元每人多退少补（活动结束后统一结算）。
（5)照相摄影主要自行安排。
（6)由海海，燕欣等人为我们指引路线，并与组长协作，把老乡安安全全的`带到活动地点。（各群员注意与引路人联系，如手机号码等）。
2、活动进程
（1）2月x日早上10：100，我们在水弯头地铁站D出口集合，各负责人点名确定人数到齐，我们集合同一出发去目的地，在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程。 10:30到达目的地，说明注意事项，然后自由组队进行游玩，大家可以结伴同行，先熟悉一下目的地的环境，自由游玩。
（2）12：30集合清点人数，带队下山。
（3)洛丽，扬帆选择一些到时将要进行的团队游戏（如有必要和时间则进行，若无时间，则不进行 ）（如放风筝，丢手绢、耍绝技、老鹰抓小鸡、唱歌、跳舞游戏等）
（4)由海海负责带领人员到达吃饭目的地。
（5）14:00前吃完饭由海海带队前往蛇口”欢乐地带KTV”K歌 18:00前结束K歌活动，各自回家。
【活动时间安排】
1.群管理员第一次谈论时间2月x日,初定活动方案。
2.于2月x日在班级号召老乡参与。
3.在2月x日完成报名活动。
4.2月x日分好组,并做准备工作。
4.在2月x日讲安全意识,希望大家安全第一。
5.于2月x日10：00开始春游。
【注意事项】
各负责人员利用空余时间等加强对成员的交通安全教育，来回路上的纪律教育，爱护花草树木及公物教育，公共场所清洁卫生教育，规范活动行为，利用本次活动充分展示会昌老表应有的风采，具体要求做到：
（1）路上和活动时要注意安全。
（2）不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。
（3）一切行动听指挥，如有事情必须先向负责人报告，手机保持开机，好找人。
（4）自由活动时能开展一些有益、有趣、有序的活动，不作危险游戏。
（5）不暴饮暴食，注意饮食卫生。
（6）各负责人负责好老乡的饮食安全，提醒老乡注意安全。
（7）大山，扬帆，洛丽负责调动老乡的活动热情。
（8）海海负责活动总结，找出活动的不足，为下次活动积累经验。
（9）关于本次活动的未尽事宜，将另行通知。
活动目标
1、让孩子乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，感受与父母、同伴共同活动的乐趣，密切家园情、师生情、亲子情。
2、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展，初步建立孩子的环境保护意识。
3、让家长进一步了解孩子，了解幼儿园教育，促进家园同步教育。
日程安排
1、3月31日各班发放春游邀请函，征求家长意见，明确参加人数。
2、做好春游活动准备工作（发放通知书、做好安全防护及游戏材料准备）。
3、活动地点：益阳市周立波故居
4、活动时间：4月1日上午8点30分出发至11点30分返程。
活动流程
8：00-- 8：30 幼儿到各班集合，清点人数整队，8点半准时上车出发 9：00--10：00 下车后整队前进，感受沿路春天的美丽，并参观故居 10：00—10：30 进行放风筝，吹泡泡，摘野菜的活动，感受春天的`气息 10：30--11：00 点心时间，感受分享的快乐，并清理垃圾
11：00--11：20 整理行装，步行去下车处集合
11：20—11：30 各班清点人数
11：30 准点发车返程
人员安排
1、请何园长安排车次，协调车辆出发时间跟返程时间。
2、请陈卫军负责1号园车的幼儿与家长上下车安全，陈卫清负责2号园车的幼儿与家长上下车安全。目的地下车后，请二位负责行径途中的安全工作。
3、各班级增配行政人员保障出游安全工作，请钟**到大一班帮忙，请贾园长到大二班帮忙，廖丹红到大四班帮忙。
4、请肖园长负责监督各工作人员的在岗情况。
注意事项
1、各班于活动前一天发放家长通知书，告知集合时间、集合地点及活动安排与注意事项，要求具体明确，细致周到，强调纪律性跟组织性。
2、整个活动由各班家委会协助老师完成。家委会成员配合老师分工协作，包括小组负责人、摄像、摄影、音响、安全、游戏材料、场地布置等。
3、大班组教师在3月31日上报参加人员名单及具体安排，活动当天7点30分准时抵达各班，核实活动细节。
4、加强管理跟监督措施：对各个环节安全防范措施做到层层落实、责任到人。
5、 活动前，班级教师要加强对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识跟自我保护能力。
6、请何园长携带好急救用品同行，以防幼儿突发事情。
7、春游活动期间一切行动按计划进行，准时出发，随时清点人数。
一：活动背景
新的一年到来，春回大地，万物复苏，一整个冬天压抑的心情随着春天的到来也该放飞一回了。所以今天，我们华清学院勤工助学会组织了春游活动，一来，让大家感受春天生机勃勃的气息，二来，借此活动增进一下部门与部门间、部员与部员间的感情。
二：活动主题
新春，新气象
三：活动目的.
通过此次活动，加深学会成员之间的交流，促进部员之间的友谊，同时让每一个人都感受到新春的气象，体验到新春的活力，缓解压力，丰富课外活动，并以饱满的热情去接受新学期的学*与生活。
四：活动名称
xxxx学会春游活动
五：参加人员
xxxx学会所有成员
六：策划主办单位
xxxx学会
七：活动时间
20xx年4月中旬(具体时间待定)
八：活动地点
xx市西郊区(具体地点待定)
九：准备工作
1、 出游申请：由社会实践部申请出游
2、 出游用具准备：由秘书处与外联部购买、准备用具
3、 场地布置：由宣传部负责安排场地的分配
4、 节目负责：由生活文艺部负责节目的排查与演出
5、 后勤与卫生：由卫生督察部负责场地卫生与后勤工作
十：活动流程
1、 集合：早晨九点，勤工助学会所有成员在图书馆后门口集合准备出发
2、 用具携带情况检查：由秘书处检查出游用具是否携带完全(包括零食、塑料餐布、结束后装垃圾用的塑料袋、相机、特殊情况防备物品、简单医药用品等)
3、 出发：全体成员以部门为小集体组队出校门，然后由部门为单位组织做公交车抵达目的地。
4、 场地分配：到达目的地后，由宣传部分配场地，各部门分别落座。
5、 活动正式开始：由生活文艺部宣布活动开始，并报幕、表演者开始表演节目(期间可以穿插即兴节目)
6、 场地打扫：由卫生督察部负责分配部员打扫场地卫生，并且将垃圾打包，扔进垃圾箱。
7、 返校：全体成员以部门为单位集合，部长清点部员人数，并组织部员坐公交车返校。
8、 总结：返校后会内做此次春游活动的总结，指出此次活动中的不足之处与涌现出来的优点。
十一：活动应注意的问题及细节
1、 可能会遇上低温阴雨、浓雾、强对流天气以及雷电的气候状况，所以，同学要注意穿着适当，而且要提前取得旅游当地的天气信息，记得随身带件保暖的外套
2、 为防止遇到小雨天气，最好带一把小折叠伞或者一件雨衣
3、 应尽量避免饮用生水和吃不卫生的食物，防止由于细菌的侵入而生病。
4、 期间部员不可随意远离指定地点
5、 不能随意点火，防止引发火灾、烧伤自己与他人
6、 不要随意到河、湖边，防止发生落水事件
十二：经费预算(预计100人)
1、 交通用费：200
2、 零食：600(包括瓜子、花生、苹果、矿泉水、等)
3、 塑料桌布：50
4、 应急医药用品：50
5、 其他费用：100
共计：1000元
十三：突发事件处理
1、 如果遇到蛇,不要惊扰它,尤其不要振动地面,最好等它逃遁,或者等人来救援。万一被蛇追着,不能和它较劲直着往前跑,而要跑曲线
2、 在活动中出现摔伤、扭伤、撞伤或疾病，若在可急救范围之内，便进行伤口的处理及疾病的救治，若不在急救范围内，便由其他同学陪同区医院救治
3、 若造成火灾，依火灾大小决定是否需要拨打火警电话，同时有秩序地进行灭火
4、 若有人不慎落水，应及时进行打捞，并在第一时间内进行简单救治。
一、活动目的
为充分调动社区工作人员学*先进，争创先进，赶超先进的'零号风气，营造和谐的集体氛围，充分发挥党员先锋模范作用，同时缓解社区工作人员繁忙的工作压力，促进同志们的湍急交流，xxx党支部组织本次春游活动。
二、活动对象
社区全体工作人员
三、活动时间
20xx年4月9日上午10:00(xxx门口集合)
四、活动地点
Xxxx
五、活动负责人
Xxxx
六、具体活动时间安排
1、4月9日上午10：00分社区门口集合整理装备。 2、10:20分准时出发，沿途安排车辆负责人。 3、10:40分到达后集合分组安排任务、组织活动。 4、11:00分党支部活动开始。(组织游戏比赛、挖野菜比赛、炊事比武)
3、4月9日下午16:00准时返回。
七、车辆安排
XXXXXXXXXXXXX
八、活动开销具体策划
1、xxxx负责购买肉
2、xxxx负责买卖水果、蔬菜、餐具
九、活动费用
每人100元。(实施自愿原则)。
十、注意事项
1、所有人员一切行动听指挥，如发现不能令行禁止人员活动结束后批评教育、书写书面检查。
2、活动中一定注意自身安全，如有危险隐患存在个负责人要及时排除。
3、车辆安全员要行使职责，督促好驾驶员安全行驶，全天不能喝酒。
xxx党支部
春暖花开，万物复苏，正是春游踏青的好时光。
为了丰富学生课外生活，促进班集体友谊，经研究决定，计划组织学生春游活动。
为了确保春游活动*安，为了确保师生人身安全，维护学校与社会的稳定，特制订春游活动方案。
具体如下：
一、活动的目标：
以春游为主题，融了解温州历史、感受科技魅力、领略自然资源、开展社会实践等为一体，培养学生热爱班集体、热爱美好生活情怀。
二、活动的时间：20xx年4月22日(周四)
三、活动的`地点：博物馆、科技馆
四、活动的安排：
1、参观博物馆，了解温州历史知识，感受温州的自然资源。
2、参观科技馆，动手参与，亲身体会各种有趣的科技现象与科技知识。
3、在科技馆一楼大厅就餐，学生自带食物，教师吃便当。
4、若天气晴朗，就餐完后可以在世纪广场开展班集体活动，如放风筝、做游戏、公益活动(捡垃圾、宣传等)
五、活动的要求：
1、活动之前，班主任落实纪律、安全教育，做到参观要求时不大声喧哗，不打打闹闹，不损坏设备仪器。
2、参观时，可以自带一个小本子，便于学*记录。
3、参观后，用作文、照片、绘画、调查报告等各种方式汇报春游收获。
六、注意的事项
1、责任到人
出游时，以班级为单位，每班配备两名教师跟班出游，责任到人。
为确保学生安全，要求教师做到以下几点：
(1) 带队时要求一人在前，一人在后。
(2) 凡是上车、下车或离开一个景点时都要集合，清点人数。
(3) 如有学生要离队必须向带队老师请假。
带队老师必须等学生归队后方可带队离开原地。
(4) 乘车时，要求学生一人一座，坐稳位置，不可将头、手伸出车外。
(5) 及时制止学生的危险行为或活动。
(6) 学生一律穿校服(没有校服的要求佩戴校徽)，教师如发现有离队的学生，应立即带其归队。
2、紧急事故处理
(1)如发现学生没有归队，带队教师必须立即上报校领导。
校领导必须立即组织人员进行寻找。
(2) 事先让学生准备通讯牌，写上家庭住址与父母电话以及班主任、校领导的手机号码，以及少量必备的零钱。
教会学生一旦走失，可寻求他人帮助，或乘出租车回家并及时告知班主任。
(3)卫生导师带齐常用疗伤药及其它常用药品(如晕车药、碘酒、创口贴等)。
学生一有出险，卫生老师应给予及时处理。
如情况严重必须由卫生老师与一名校领导陪同，立即送往医院。
(4)学生一律不准携带火源、小刀等危险物品出游。
如景点出现火灾，由带队教师组织学生立即疏散。
(5)为确保学生饮食安全，要求学生自带食物尽量少，不光顾小摊，不购买三无食品。
(6)过马路时，由老师示意车辆，确保安全方可通行。
3、其它要求：
(1)卫生：自带垃圾袋，自己的任何垃圾都不可随地丢，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言语举止文明：使用普通话与文明语，对人有礼貌。
不打架、不骂人。
游戏时要谦让，用餐时懂的自己的食物要与人分享。
风，软软的，轻轻的，湿润润的还带着花香呢！它轻轻地吹过梢，吹过田野，吹过林间的'小河。
春天来到了。
老师带着学生们来到郊外，他们说：“真美呀，”他们看到了，河水哗哗的唱着歌，向前流淌着。
河岸上的小树开始露出淡淡的绿色，柔软的树枝在春风中轻轻的摇摆着。河岸、田野也悄悄地冒出绿色。
春天来了，空气是那样清，太阳是那么温暖，万物充满了生机。
一、春游活动主题：领略自然风光，加强班级同学情感交流
二、春游活动时间：xx年3月31日(星期四)
三、春游活动人员：计应一二班
四、春游活动地点：长沙世界之窗
五、春游活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让商都在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌学*态度，我们将开长沙世界之窗一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个寒假期后显得有些生疏的员工们走进彼此。
六、春游活动安排
(一)前期策划准备工作
1、为保障全体员工们的利益与安全，最好是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行
2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，班干部负责好各班的同学人数，避免遗漏
3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
4、完成春游活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。
5、商量好价钱后，出游经费来源为aa制，由同学们各自出钱
6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备。
7、在行车过程中车上娱乐春游活动安排，如猜谜游戏、歌曲大pk等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员汤艺山安排流动摄影的同学，同学自己的有的.也可带去。
8、注意各项工作负责人需及时跟本春游活动负责人汇报各项工作的进程。
(二)春游活动当天事宜
1、春游活动时间：3月31日早上7：30到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往长沙世界之窗，注意确保各同学安全。
2、春游活动内容：
1)、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒全体员工们游玩时应该注意的事项。
2)、抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到客家文化广场，了解客家文化;
3)、12：00午餐后游览xx(由大家统一意见随意)：
4)、计划4：30回校
3、后期工作
(1)清点各自带的物品，确定人数;
(2)了解全体同学们对本次春游的满意程度;
(3)用本次春游活动的照片和感想制作成纪念册。
4、注意事项
(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
(4)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
(5)出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。
(6)期间出现任何突**况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。
(三)后期反馈工作
1、召开总结会议，全体员工们交流春游感受;
2、负责人听取员工们的意见和建议，并对工作进行总结。
七、应急预案
1、如果3月31日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则春游活动时间改期，春游活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就*联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解九龙湖风景区的紧急电话。
八、主要负责人联系方式：
计应二班：
班长 程x镇：152xxxxxxxx
副班长 范x会：151xxxxxxxx
团支书 段x勇：1511xxxxxxxx
辅导员助理员 邓x明：150xxxxxxxxx
计应三班由三班相关负责人联系
本次策划书负责人：
一、活动目标：
1、学*徒步走路，锻炼孩子的意志。
2、通过春游活动，让孩子与大自然的亲密接触，感受春天的美丽。
3、知道要跟着老师和同伴，不能擅自离开集体。
4、争做环保小卫士，教育幼儿爱卫生，不随便乱扔垃圾。
二、活动准备：
1、稳定幼儿情绪，做好准备工作(上厕所、检查衣物、所带物品)。
2、带领幼儿上车，安排座位，提醒幼儿注意安全，关注个别幼儿。
3、着装准备：穿轻便鞋子、适量的衣服、请家长为宝宝统一穿园服。
4、食品准备：少量零食、饮料、餐巾纸(水果削皮切块，放进保鲜袋;有危险的小零食不要携带)
5、教师准备垃圾袋、纸巾、照相机等。
三、活动安排：
活动时间：4月4日上午
活动地点：xx公园
参加人员：全体幼儿、教职员工。
每班三位教师，班主任负责带队组织活动。(组织幼儿游戏、幼儿安全、队伍的排列、清点人数、活动小结等等)。配班老师负责协助(幼儿安全、队伍的排列、观察体弱幼儿)。保育老师负责后勤(穿脱衣服、药品拿放、垃圾的整理等等)。
四、安全保障措施：
1、加强管理和监督措施。本班教师全面负责幼儿出游的安全工作，组织好幼儿活动，配班老师帮助维持纪律，保育员负责照顾好幼儿出游的护理工作。
2、班级老师对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。
3、保健医生携带好急救用品，以防幼儿突发事情。
4、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时返校。
5、全体幼儿必须穿好园服，背好书包。
6、参观。活动时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。上、下车有序。在车上不能大声暄哗，不能将头和手伸出窗外。
7、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。
8、班主任老师在每一次集合时一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。
五、春游过程：
1、寻找，观察春天的景色。到达公园后，孩子们先参观公园周围的环境。
(1)摸一摸草地，感受春天嫩绿的草地。
(2)观察柳树的颜色，形态，柳树像什么?
(3)找一找哪些花开了，说一说是什么颜色的。(这里是为了培养幼儿的观察能力，让孩子们对几种花的形状、颜色等进行对比，并感受春天的气息，及时进行爱护花草的教育。)
(4)草坪上做游戏。
A、揪尾巴
准备：“尾巴”若干
玩法：幼儿各自将红色带的三分之一塞进裤腰里，其余的部分拖在外面当“尾巴”。“尾巴”不可太短，否则不容易抓住。在一定范围内，幼儿自由结伴，同时数“一、二、三”游戏开始，想办法去揪别人的“尾巴”，同时也要保护好自己的“尾巴”，先揪到“尾巴”的为胜。被揪去“尾巴”的人退出游戏，等待下一轮，若揪去别人的尾巴，没有保护好自己的尾巴也算输。
B、火车过山洞
玩法：选两名幼儿搭起手当山洞，选一名幼儿当火车头，其他幼儿跟在后面搭成火车，一边念儿歌“小火车，呜呜呜，过山洞，过铁桥……”一边钻山洞。儿歌念完时，当山洞的.人就将手放下捉住没有通过的人，然后捉住的人当山洞，游戏继续进行。
C、老狼老狼几点钟
准备：老狼头饰一个
玩法：老师扮老狼，捂着眼面背对着幼儿，其余幼儿扮小羊站在老狼背后。游戏开始后，小羊开始问：“老狼老狼几点了？”老狼回答：“九点了。”小羊继续问“老狼老狼几点啦？”老狼大声说 “十二点啦！”这时候，小羊四散跑开，因为老狼一报十二点就意味着追捕开始了。如果有一只小羊被老狼抓住，被捉住的小羊再扮演老狼，游戏重新开始。
3、参观小河增长相关知识。
4、幼儿分享食物，教育孩子不随便乱扔瓜皮纸屑，养成讲卫生的好*惯。(可以让幼儿进行食物的分享，培养他们合群的能力，并养成良好的卫生*惯，不随地乱扔垃圾。)
5、清理场地，整理幼儿物品，清点幼儿的人数。(培养幼儿有基本的卫生*惯，并有初步的安全意识，能跟随自己的老师，不到处乱跑。)本班教师负责拍照，每处的照片，活动的照片。
六、活动结束，乘专车返回幼儿园。
一、 活动目的
20xx年开学，春意盎然，正是踏青春游的好时节。通过本次春游活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。同时，这既可以为全体成员营造一种轻松自由的`气氛，又可以加强同学们的集体意识。春游是一项团体性活动，因此还可以锻炼班委的组织能力与协调力，加强同学间的合作能力，使得班级更加具有凝聚力与向心力。
二、 活动时间
20xx年x月x日8：30—16：30
三、 活动地点： 钵池山公园
四、 活动对象：
五、 活动内容
（一）前期准备工作
1、召开全体会议。为全体同学讲解春游当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
2、班委应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。
3、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具。
（二）活动当天事宜
1、活动时间：3月x日早上8：30到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往八公
山风景区，注意确保各人员安全。
2、活动内容：
1）、在前往景点的途中，让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项。
2）、抵达后进行集体观赏个景点风景，有节奏的安排休息与个人活动。
3）、午餐后尽心一些趣味游戏，然后继续游览景色。
4）、计划17：00时回到学校。
3、后期工作
1）清点各自带的物品，确定人数；
2）了解全体同学们对本次春游的满意程度；
3）用本次活动的照片和感想制作成纪念册。
六、 活动经费
1) 租用公交车一辆 计 元
2) 购买门票 计 元
共计 元
七、 活动要求
1) 每人须携带手机，并在活动期间保持开机状态
2) 无手机同学应与好友在一起，不可单独一人游玩
3) 分开游戏时，每队人数至少要有3人
4) 如遇突发危险先打电话联系负责人，情况严重的须拨打“110”报警，切不可一人盲目施救
5) 活动中一定注意安全，游玩须理性
八、 活动总结
本次活动有意义，有可行性，受同学们的支持，陶冶了身心，舒缓了心情，领略了八公山的风景，一举多得。
九、应急预案
1、如果3月x日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就*联系医生。
今天是星期四，天气晴朗。学校组织春游，目的地是海底世界。我们全体师生坐着车来到了轮渡码头，又换上了渡船到达了海底世界。我们排着整齐的队伍走进了海洋馆。老师先带我们去看海狮、海豚表现。首先出场的.是海狮，海狮在水中和岸上随着音乐欢快的跳舞。训练师还向海狮抛圈圈、抛球，海狮都能成功的完成任务。该海豚出场了，两只可爱的海豚，像两名体操队员，它们配合默契，在水中用鼻子顶球，它们滑稽的样子逗的同学们哈哈大笑。接着讲解员又带我们去看抹香鲸的骨骼标本，还给我们讲解了关于抹香鲸的知识。在海洋馆里我还见到了水母、食人鱼，还有许多我叫不出名字的鱼，他们在水中自由穿梭，美丽极了!参观了这次海底世界我又学到了许多海洋知识。收获可真不小呀!
一、活动背景
四月的春风吹来了又一个逐梦的花季，风华正茂的我们在烂漫的人生路上持续寻觅，寻觅我们生命的亮点。四月的春风是温暖的，四月的阳光是和煦的。开学后短暂而又繁忙的`两个多月过去了。俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。”可见一个好的起头对我们的生活是多么的重要。这次是以我们10计本一班为单位策划组织一次春游活动。现在是暖春的起头，在学*之余，我们有必要组织这样一次活动，丰富我们当代大学生的第二课堂，让我们的生活更加阳光灿烂。
二、活动目标
1.我们特地在这个充溢幻想的春天，盛邀大家一起参加春游活动。这次春游，我们不仅仅是让想大家感受到春天的气味，更首要的是，盼望每个人都能自己动手，玩得开心，玩得尽兴，在活动中展现自我；
2.为了丰富大学生第二课堂和校园文化生活，加强班级成员之间的交流与友谊；
3.展现当代大学生的风采，培植班级成员之间的团结协作能力和团队意识，使班级成员能够充沛认识到团结互助的意义，特举办本次春游活动。
三、活动主题：我和春天有个约会
四、活动时间：20xx年x月x日（星期六）
五、活动地点：龙门瀑布
六、承办组：10计本一班第一小组
七、经费预算
团体费用（包括门票、来回车费、早餐费）：70元/人
租帐篷：一人住一个帐篷则30元/人；2人住一个帐篷则15元/人
食物+饮水：30元/人
合计：115~130元/人（价钱应该还能往下砍）
八、当天活动安排
1）、 5月x日上午8：50全体人员在西门集合，各组组长清点好本组人数，人员到齐后统一乘车前往龙门瀑布景区，注意确保各人员安全；
2）、在前往景点的途中，承办组与宣传委员让同学们在车上交流分享曾经出游的经历（或者拉歌等等）活跃气氛。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项；
3）、抵达景区后在导游的带领下游览景区；
4）、中午12:00准备午餐，以组为单位进行自助烧烤；
5）、由承办组组织同学进行集体游戏活动，承办组在活动前准备好2个游戏，其他组各准备一个游戏！没有准备游戏或者应付而已的小组要接受惩罚；
6）、晚上18:00吃完晚餐后大家可以K歌、玩桌游、打打麻将等；
7）、第二天上午8点30吃早餐，吃过早餐后可以随意逛逛景点；
8）、10:30统一在景区门口集合，由各组清点人数，人员到齐后统一乘校车返校。
九、注意事项
1）不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。租借的用品（如帐篷）盼望大家警惕珍爱，毁坏由个人赔偿，在游玩过程中，千万要注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏；
2）班委提醒同学们不要私自离队，一切行动听指挥。如有事情必须先向组长报告，手机保持开机，便于找人；
3）自助烧烤时注意安全、卫生。不暴饮暴食，注意饮食卫生；
4）游玩时，以组为单位活动，组长必须切实负责，如有紧急情况，必须及时向负责人报告；
5）注意言行，作为广西师大的学生，外出活动就代表着我们计信学院。尽量与人产生不必要的冲突；
6）为了确保本次春游活动安全进行，各小组组长及班委需协助承办组开展工作；
7）关于本次活动的未尽事宜，承办组将另行通知。
十、应急及安全措施
1） 如果5月x日出现恶劣天气或者紧急事件，不能如期正常出行，则活动延期；（视具体情况而定）
2） 如果出发前出现有同学因身体不适或因事不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息或由本人自行决定。（本次活动采取自愿参加原则） 十一、后续事宜
1）、由宣传委员将活动照片和影像整理后放到QQ群相册上，供班级成员拷贝留念；
2）、班委开会总结讨论总结此次活动的经验教训，提高本班组织能力，团结凝聚力，实践能力。
十二、主要负责人联系方式
承办组组长：姓名——联系电话
各 组 组长：姓名——联系电话
姓名——联系电话
姓名——联系电话
班 长：姓名——联系电话
团 支 书：姓名——联系电话
副 班 长：姓名——联系电话
春暖花开，万物复苏，正是春游踏青的好时光。
为了丰富学生课外生活，促进班集体友谊，经研究决定，计划组织学生春游活动。
为确保春游活动*安，确保师生人身安全，维护学校与社会的稳定，特制订春游活动方案。
具体如下：
一、活动目标：以春游为主题，融了解温州历史、感受科技魅力、领略自然资源、开展社会实践等为一体，培养学生热爱班集体、热爱美好生活情怀。
二、活动时间：20xx年4月22日(周四)
三、活动地点：博物馆、科技馆
四、活动安排：
1、参观博物馆，了解温州历史知识，感受温州的自然资源。
2、参观科技馆，动手参与，亲身体会各种有趣的科技现象与科技知识。
3、在科技馆一楼大厅就餐，学生自带食物，教师吃便当。
4、若天气晴朗，就餐完后可以在世纪广场开展班集体活动，如放风筝、做游戏、公益活动(捡垃圾、宣传等)
五、活动要求：
1、活动前，班主任落实纪律、安全教育，做到参观要求时不大声喧哗，不打打闹闹，不损坏设备仪器。
2、参观时，可以自带一个小本子，便于学*记录。
3、参观后，用作文、照片、绘画、调查报告等各种方式汇报春游收获。
六、注意事项
1、责任到人
出游时，以班级为单位，每班配备两名教师跟班出游，责任到人。
为确保学生安全，要求教师做到以下几点：
(1) 带队时要求一人在前，一人在后。
(2) 凡是上车、下车或离开一个景点时都要集合，清点人数。
(3) 如有学生要离队必须向带队老师请假。
带队老师必须等学生归队后方可带队离开原地。
(4) 乘车时，要求学生一人一座，坐稳位置，不可将头、手伸出车外。
(5) 及时制止学生的危险行为或活动。
(6) 学生一律穿校服(没有校服的`要求佩戴校徽)，教师如发现有离队的学生，应立即带其归队。
2、紧急事故处理
(1)如发现学生没有归队，带队教师必须立即上报校领导。
校领导必须立即组织人员进行寻找。
(2) 事先让学生准备通讯牌，写上家庭住址与父母电话以及班主任、校领导的手机号码，以及少量必备的零钱。
教会学生一旦走失，可寻求他人帮助，或乘出租车回家并及时告知班主任。
(3)卫生导师带齐常用疗伤药及其它常用药品(如晕车药、碘酒、创口贴等)。
学生一有出险，卫生老师应给予及时处理。
如情况严重必须由卫生老师与一名校领导陪同，立即送往医院。
(4)学生一律不准携带火源、小刀等危险物品出游。
如景点出现火灾，由带队教师组织学生立即疏散。
(5)为确保学生饮食安全，要求学生自带食物尽量少，不光顾小摊，不购买三无食品。
(6)过马路时，由老师示意车辆，确保安全方可通行。
3、其它要求：
(1)卫生：自带垃圾袋，自己的任何垃圾都不可随地丢，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言语举止文明：使用普通话与文明语，对人有礼貌。
不打架、不骂人。
游戏时要谦让，用餐时懂得自己的食物要与人分享。
七、带队安排(略)
设计理念
大自然是孩子们最大的游乐场，丰富多彩、充满奇趣的大自然正契合孩子们天性中好奇心与探索精神。
三四年级的校本课程开始进行自然科学的教育，我们根据小学中年级学生的年龄特点、学*能力与知识储备，为孩子们提供一个安全的自然环境，鼓励孩子们勇敢走出舒适区，在大自然中尽情探索，在自然游戏中学会观察，激发创造力。
展现形式
在这里，孩子们将以小组为单位，通过闯关的形式一起玩转大自然，在活动中让孩子们走进大自然中探索，学*观察自然，感受大自然的美与奥秘。
同时学*与小伙伴互动合作，感受集体活动的乐趣，在实践中培养与锻炼他们的`团队意识。
适用范围：小学三四年级
活动时间：半天
定位：观察启发为主，活动强度约4—5公里
流程安排：
时间
内容
8：00
学校集合出发
9：00—9：20
集合，讲解春游纪律、自然游乐场玩法
9：20—11：30
自然游乐园游戏闯关
11：30—12：00
班级游戏与作品展示及总结
12：00—13：00
休整及午餐
13：10
集合上车返校
注意事项：
1、着装：适合户外活动的运动衣裤、运动鞋，选择宽松快干的为主，可另带一套备用；
2、工具：彩笔、铅笔、签字笔等；
3、补给：午餐、水壶，补充能量的零食；
4、其他装备：汗巾、帽子、防蚊水、雨具等
配套服务：
《致家长书——学生春游准备》
《致教师书——学生春游管理建议、游戏涉及的知识包、任务书参考答案》
春**前说明会
交通及出行指南
现场急救准备与旅行意外险
一、活动主题：
激扬青春活力共建和谐集体
二、活动目的：
20xx年x月，春意盎然，正是踏青春游的好时节。通过本次春游活动，在欣赏优美景色的同时促进同学之间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。
三、活动地点：
木兰天池
四、活动时间：
20xx年x月x日、周六（暂定，如遇天气受阻则延至3月x日）
五、活动对象：
金融Q1132班同学（共47人，名单附后）
六、组织单位：
金融Q1132班全体班委成员
七、活动形式：
以户外拓展活动，欣赏自然风光为主，团队游戏及自费娱乐项目为辅。
八、出行方式：
乘坐校车往返
九、出行路线：
学校北大门——光谷大道——三环线——岱黄高速公路——黄土公路——木兰天池风景区（按原路返回）
十、经费预算：
门票30元/人，车费300元，所需物品等150元。合计：30*47+300+150=1860元。
十一、安全保障：
随时与辅导员保持联系，报告行程和安全状态；实施分组管理，同学互相照应；制定应急措施；定时定点清点人数和个人财产。
十二、活动安排：
（一）前期准备工作：
1、3月x日召开班会，由组织委员向同学详细说明活动期间的具体出行计划安排，并对全班同学进行安全教育、文明教育，做春游注意事项说明。（详情附后）
2、将参加此次活动的同学分成7组，每组约7人左右，其中7名班委各负责一组带队工作，各项活动以小组为单位进行开展，所有人听从班长、团支书、组织委员安排和指挥，同学之间互相照应，各班委须记下所在小组成员的联系方式。
3、由团支书准备一些团队游戏和娱乐节目，负责在乘车过程中和野餐后主持节目和娱乐项目安全有序地进行。
4、由生活委员购买一次性桌布、盘子、牙签、奖品等物品和晕车药、创口贴等常用药品，以便出现特殊情况时及时处理；负责活动资金的使用和结算。
5、由文体委员准备摄影工具，负责联系校车及乘车安排、摄影工作的.进行。
6、由学*委员负责整个活动过程中人数清查、点名工作（每小时一次），并及时向班长汇报。若出现有人掉队等情况，负责联系掉队同学和汇报工作。
7、由班长及时向辅导员汇报全班同学动向和安全状态情况，时刻留意活动过程中可能存在的安全隐患，提醒全班同学注意并督促大家安全地开展各项活动。
8、由宣传委员提醒和督促大家做好环保工作，及时清理垃圾；班会时清查已换号的同学，及时更正全体同学联系方式，确保通讯畅通。
9、选出熟悉路线的同学负责导游工作。
（二）活动当天行程：
1、上午7：00在北大门集合，点名确认全班同学到齐后，7：20准时乘坐校车出发，直达目的地。
2、在坐车过程中，团支书主持娱乐节目。
3、约9：30到达目的地，下车后点名；班长和生活委员负责统一购买门票后进入景区。一路上同学们可以边爬山边欣赏风景、拍照，尽情玩耍（但要紧跟集体，不可独自离开）。
4、 11：30左右到达山顶的天池。稍作休息后，在一处宽阔的草地上准备野餐。每个小组的队长到生活委员处领一次性桌布和一次性盘子，以小组为单位，大家围坐在一起野餐。
5、野餐的同时，进行水果拼盘大赛。以小组为单位，每组的成员一起讨论交流想法创意、动手做拼盘。每个小组的成员须遵守规则，不得抄袭和破坏其他小组的作品。全部小组的作品完成后，各组选一名代表介绍各自的作品，最后以全班同学投票的方式产生冠、亚、季军小组，由生活委员进行颁奖、体育委员拍照留念。为安抚没有获奖的同学，将获奖小组的作品奖给他们。
6、 12：30左右，开始团体游戏，具体如下：
（1）趣味接力
（2）穿越地雷阵
（3）西兰花游戏
7、 13：30开始自由活动（个人不得离开集体），全班同学可以根据个人爱好，参加天池周围自费娱乐项目，或做游戏、聊天等。
8、 15：00在中午野餐的地方集合点名，并清点个人物品，将垃圾处理完毕后准备下山。
9、16：00抵达景区门口，点名确认人数无误后一起乘坐校车返回，约18：00回到学校。
（三）后期工作安排：
1、召开班会，对此次活动进行总结。
2、体育委员将活动期间的照片进行整理，并上传至群相册，以供全班同学分享、下载。
3、生活委员将活动期间所用的班费进行结算，在班会时向全班同学公开。
4、组织委员对此次活动进行总结，并向辅导员递交《金融Q1132班春游报告》。
5、宣传委员负责宣传工作，在班级博客中对此次活动进行记录和宣传。
——小学春游计划书菁选
小学春游计划书
时间就如同白驹过隙般的流逝，很快就要开展新的工作了，该为接下来的学*制定一个计划了。想学*拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的小学春游计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、活动主题
美食美刻，感恩一路有你!
二、活动时间
20xx年11月xx—xx日
三、活动氛围
1.为配合感恩节的气氛，在正门外摆放大型火鸡形象，并在门外的两棵立柱之间悬挂“美食美刻，感恩一路有你!”的主题横幅。
2.在正门入口处堆放大型“美味火鸡”，配放玉米
3.餐厅内张贴感恩节主题吊旗。
4.在各楼层显着位置摆放不同造型的火鸡形象，供人欣赏。
四、活动内容
活动一
感恩节推出感恩节火鸡套餐的菜品，感恩节套餐内容：
1、开胃酒；
2、玉米面包；
3、火鸡色拉；
4、番茄浓汤；
5、主食(烤火鸡配南瓜派)；
6、甜点(巧克力慕斯)。
会员既可享受9折优惠又可累积积分。
活动二
1、通过积分兑换方式，感恩节期间超值兑换商品，增加消费忠实度；
2、通过感恩节布置，商品摆设增加活动气氛，唤醒消费欲；
3、活动期间入住的客人凭会员卡可领取晚安牛奶一盒；
4、生日为11月25日(感恩节)的顾客可获得幸运顾客礼品一份。
注：只要是每天在住的会员均可在前台领取，同时要拓印会员卡号，让客人意识到会员卡的重要性
活动三：举办“感恩宴”。
凡办会员卡满2年以上的年人可享受每位99元的“感恩优惠套餐”(仅限100人)，额满为止。*间，有游戏等表演助兴。
玉米游戏：还有一种玉米游戏也很古老。
据说这是为了纪念当年在粮食匮乏的情况下发给每个移民五个玉米而流传下来的。游戏时。人们把五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。
比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接*的奖给一大包玉米花。
南瓜游戏：人们最喜爱的游戏要算南瓜赛跑了。
比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。
比赛用的`勺子越小，游戏就越有意思。
活动四：“感恩节”特价酬宾
1、消费量排名20%客户，活动期间上门回访，征询意见，赠送有价值礼品。
做好客户互动加强与客户的亲情关系；
2、活动期间入住2天以上者，赠送spa水疗一张；
3、活动期间入住时，身份证最后一位号码与入住日期尾数相同时，赠送spa水疗一张；
活动五：感恩办理有礼
活动期间办理会员即可赠送精美礼品。
五、宣传计划
1、硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩
2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文
六、其他事项：
1、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证、优惠价18或(26)元办理补卡，并赠送精美礼品一份；
2、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证扣除300积分兑换一张新的会员卡。
特别提示：
1、本方案重点让顾客感觉积分的物有所值及重要性，重视积分管理，形成积分带卡消费的*惯。
2、举动感恩节活动是想真正能让客人感觉到餐饮酒店周周有活动、月月有更新的一种动态。店内十一月份按感恩节布置的同时，还应该为十二月份圣诞节布置做好准备，可以节约后续的布置费用。
3、感恩节餐桌的布置：摆放水果和蔬菜或是还把苹果或南瓜掏空，中间放满去壳的干果或者点燃蜡烛。
感恩节的聚餐是甜美的，每个人都愿意在饭桌旁多呆一会儿，他们一边吃一边愉快地回忆往事，直到最后一根蜡烛燃尽，他们才离开那可爱的餐桌。
4、感恩节宴会后，餐饮酒店可以让顾客与顾客之间做些传统游戏。
比如经典的蔓越桔竞赛，是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。
比赛一开始，他们先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，大家还开玩笑地发给他一个最差奖。
一、活动目的及意义：
1、通过春游踏青活动，让学生亲密接触大自然，寻找春天，欣赏春景，进一步感受春天的美。激发小学生热爱大自然，培养积极向上的.健康心态。
2、丰富学生的课余生活，锻炼学生的自理能力，增强同学间的友谊团结及凝聚力。
3、培养小学生的环保意识。锻炼小学生通过实践进行写作的能力。
二、活动主题：走进春天，拥抱自然。
三、活动内容：参观城市绿轴、游览乐安公园
四、活动时间及负责人：
活动时间：20xx年3月27日下午
负责人：教育处
五、参加人员：四年级全体师生
六、活动路线：学校→城市绿轴→游览乐安公园→学校
七、春游要求及注意事项：
1、教师要提前到达集合地点，班主任清点人数。活动结束要清点人数。要求学生不要单独活动。
2、要求学生活动时，不攀爬树，要注意安全，不要拥挤，不要跑，不靠*河水边。
3、不玩危险游戏，一切活动听班主任的指挥。
4、爱护一草一木，注意环境卫生，产生的垃圾，要放到指定地点。
5、活动结束，4点30分之前及时返回学校。
八、安全保障措施：
1、对全体学生进行春游活动安全教育，进行饮食安全教育，
2、加强管理，老师自始至终提高警惕。
3、学生分成五个小组，每组选一名组长。
4、一旦有学生受伤，由一名教师护送学生到医院医治。
九、人员安排：
马静负责整个活动具体组织安排，张财运负责春游线路引领，前面带路；常虹老师、贾步珍老师负责在来回途中过路口时指挥维持好队伍秩序，保证学生安全。景以庆老师负责摄像。各班安排一名同学在前面挑队旗。每班安排两名教师负责学生行走和游玩的秩序与安全，班主任在前，任课教师在后，各班分工名单： 除此之外，各班还可安排1——2名学生协助班主任搞好学生管理。每次行动前后都要清点一遍人数。
今天是星期四，天气晴朗。学校组织春游，目的地是海底世界。我们全体师生坐着车来到了轮渡码头，又换上了渡船到达了海底世界。我们排着整齐的队伍走进了海洋馆。老师先带我们去看海狮、海豚表现。首先出场的是海狮，海狮在水中和岸上随着音乐欢快的跳舞。训练师还向海狮抛圈圈、抛球，海狮都能成功的完成任务。该海豚出场了，两只可爱的.海豚，像两名体操队员，它们配合默契，在水中用鼻子顶球，它们滑稽的样子逗的同学们哈哈大笑。接着讲解员又带我们去看抹香鲸的骨骼标本，还给我们讲解了关于抹香鲸的知识。在海洋馆里我还见到了水母、食人鱼，还有许多我叫不出名字的鱼，他们在水中自由穿梭，美丽极了!参观了这次海底世界我又学到了许多海洋知识。收获可真不小呀!
活动目的：
为增进同学间的感情，活跃班级气氛，更好得处理同学间的关系。
活动准备：
自行联系旅行社，零食自带，相机等装备自备，晕车的同学自备防备物品。
活动时间：
XX年3月29日星期六
活动地点：
xx
活动成员：
xxx
活动行程：
早上6：30从xx小学出发，大致经过2个小时至xx，大概在九点左右开始游玩，午饭自己解决，在下午4点左右驱车返回学校，过程一天。
活动具体安排：
旅游团队总共30个人，分为5个小队，每队6人，自行分队，有队长和成员组成，男生和女生各一个负责人。每队队长每一个小时向所在的负责人发送本队情况，负责人则把每队队长汇报上来的信息及时得传达到班主任。活动期间尽量集体出动，避免个别同学的离队。如果一个小队要单独行动或在特殊情况下离队，本队队长要及时的'把详细情况报于班主任知晓，确保每位同学的人身安全。另外提醒同学保管好自己的物品，确保每位同学的财产安全。中午集体进餐，到时点齐人数。
身居世界自然遗产----**，我们英爱尽善尽美地感受家乡的魅力，将郊游的生活也作为学生学*的.一部分。春日到来，温度适宜，孩子们也存着对春天的渴望，我校计划在这季节里进行一次全体学生郊游活动。现将活动安排如下：
一、活动时间：
活动日期范围：*月*日至*月*日
郊游时间：一日
二、活动地点：**生态广场、**画廊、**、**溪
（若有其他地点由各班级申报，学校将视安全程度酌情批准）
三、活动准备：
交通工具：各班级郊游交通工具应提前准备，如选择公共汽车等。
就餐情况：各班郊游过程中就餐由班级内决定准备，如统一就餐点就餐或自携零食等。
申请递呈：各班郊游前三天必须递交郊游申请，并将相关事宜写清以便学校后勤安排。
其他准备：
1、旗帜（彩旗或队旗）2、服装（校服）
四、活动对象：一至六年级学生
五、活动过程：
（一） 集合
活动当天早餐后，班主任及授课老师带队在操场集合。
（二）安全教育：
各班出发前必须做好安全教育，以及其他纪律要求。
（三）出发：
各班按照所选择交通工具出发游玩。
（四）返校：
各班必须在下午4:30以前返回学校，统一放学并归还学校旗帜等。
六、活动中应注意问题：
1. 集合时各班整队出发，清点人数
2、徒步行走时以单队行走，不得追赶使队列混乱，旗手在列队前领队，班主任和授课老师在队中维持秩序，注意行走时安全。
3、游玩时，要以团队形式出现，不能单独行动，更不能在险峭地方游玩，注意安全，以防摔伤、跌倒。不能带火机等上山，更不能点燃松毛等易燃物发生火灾。
4、各班自景点返回学校前需集合，各班同样清点人数。
春天，阳光明媚，点点新绿点缀着大地，正是踏青春游的好时节。通过本次春游活动，领略优美的景色的同时，促进孩子间的交流。春游，既可以营造一种轻松自由和谐融洽的气氛，又可以培养孩子们的集体意识，开拓视野，增长知识，感受生活，同时也丰富孩子们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。
一、活动主题
团结友爱，增进友谊
二、活动对象
一（4）班全体孩子（特殊体质的除外）
三、活动时间
4月24日星期四
四、活动地点
塘西河公园
五、活动具体安排
（1）组织策划
活动总负责人：班主任程玲、副班主任李志英
负责组织同学排练节目：陈祎凡
（2）时间安排
4月24日早上8点20在班级门口集合，下午14：00放学
①徒步走到塘西河公园
②歌咏春天的诗歌
③放风筝、游戏
④采集落叶，做树叶画
六、活动注意事项：
1、为保证早上出发前的安全与纪律，家委会家长出发前做好组织工作。
2、爱护花草树木，尤其是做树叶画，要注意捡拾落叶。
3、以班级为单位活动，不独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的.指挥。
4、要求学生讲究节约，带适量的物品，不宜多
5、有特殊体质的孩子的一定要提前告知班主任，不参加活动
6、孩子们穿校服和运动鞋
7、吃完午餐后做好保洁
8、每人带一个装垃圾的塑料袋子和一个坐在地上的塑料布之类的东西
一、活动背景：
一年之计在于春，在这美好灿烂的春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们一起走出校园，走出忙碌的城市，走进自然，亲*自然，感受泥土的气息。
河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，与自然拥抱，这是一件多么惬意的事啊!
同时，因为班级同学们住的比较分散，寝室间联系比较少。
男女生之间的活动与交流就更少了，除了上课在一起的话就很少有交流了，所以组织一个活动就很有必要了。
二、活动主题：
走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情
三、活动目的：
1、 现在的大学生，竞争压力越来越大，学*与就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力与考各种证书。
这次春游的一个重要目的是放松心情，舒缓压力，感受生活。
2、 增进同学们之间的交流，培养友谊，培养团队合作精神与集体意识。
3、 在活动中会遇到各种各样的问题，锻炼同学们应对紧急问题与解决问题的能力。
四、活动的意义：
让班里同学有更多的交流，增进之间的感情与友谊，培养集体意识与团队合作精神，让班级变的更加的温暖，真真正正地成为同学们热爱的家!让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然与谐相处!
五、资源的需要：
人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干与同学，班干之间合理分工。
物力需要：车辆、照相机与一些休闲运动物品
六、活动的时间：某一个星期六或星期天
七、活动的地点：合肥紫蓬山
八、活动的形式：以游玩与欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动与一些有意思的小游戏。
游戏道具：四种不同颜色的丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋与四个盆，一些绳子。
游戏与活动：
1、 用随机发丝带的形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带的分为一组，分为四组。
2、 游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒
进盆里，规定时间内看哪组搬运的水更多，最多者获胜，然后发奖品。
3、 游戏二：各组每个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定的大小，哪组先吹完哪组获胜。
4、 大家围坐在一起，展现才艺。
5、 举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。
6、 自由活动，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。
7、 中午的时候，有兴趣的'同学可以搞一个野炊与烧烤，同学们也可以自带食
物与饮料。
九、活动的流程：
1、 班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项与活动的
主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。
做好收取经费的工作。
2、 开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间的分工，比如宣传委员可以做主持人，
生活委员管经费与一些物品，班长负责整个班干工作的协调等等。
3、 安全负责人选好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆，有足够经费的话，
考虑租车，在活动过程中保障同学们的安全与维持秩序。
4、 生活委员及有关同学做好物品的采购与保管，做好经费的安排。
5、 春游的开始及有关活动的开展。
集合以及坐车过去，春游活动及游戏的开展。
6、 春游的结束及返校。
十、活动负责人与相关工作人员的安排：
总负责：班长或策划人
活动负责人：有关班干或同学
活动主持人：有关班干或同学
安全负责人：有关班干或同学
经费与物品负责人：有关班干或同学
拍照负责人：有关班干或同学
十一、活动的时间地点安排：
集合时间及地点：
出发时间：
到达时间：
结束时间：
返程集合地点：
返校时间：
到校时间：
十二、活动的注意事项：
1、 春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人要提醒大家穿着合适的衣服，注意保
暖。
2、 带好雨伞，同学们也可自带一些食物与饮料，与一些相关物品，如羽毛球与象棋等。
3、 爬山需要比较宽松的衣服与运动鞋。
4、 安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。
5、 整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持与活动负责人与班干的联系。
6、 不要随手丢垃圾，爱护环境。
7、 每位参与同学都要有集体意识，听从好负责人的安排，做好自己该做的事情。
8、 来回路上，大家一定要注意安全。
安全责任，重于泰山。
十三、后期的工作：
1、 拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。
2、 做好经费的核算工作。
3、 有关负责人做好有关工作的总结工作。
参加人员：全校学生和老师
活动时间：20xx年3月28日,下午11:30出发.下午14：00回校
活动内容：举行各种游戏，游玩小溪和田野
活动目标和要求:
1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野, 陶冶情操，了解祖国山水之美，进一步感受春天的美景.锻炼学生的'自理能力,，培养学生团结协作意识。
2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生. 为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
3、在举行各种游戏活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。
活动计划：
(一)安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。
2、游玩安全：
(1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木;
(2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;
(3)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老
师请假并结伴而行。
(二)文明教育：
1、来回路途中要注意交通文明：不乱穿马路，走人行道，靠右
边行。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带
的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。
4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财
物，在游玩过程中做到文明、安全。
活动建议：
1、各班指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学游戏。
2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。
3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
活动中可能出现的问题和应急措施：
如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、 就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
一、活动主题：
暖春四月是一个追梦的季节，工作忙碌的我们在事业上寻觅着生命的亮点。春节后几个月的忙碌过去了，为了丰富一下大家的'业余生活，在公司之余组织大家一次春游活动。
二、活动时间：20xx年4月28日
三、活动人员：公司优秀员工(由各部门推荐)
四、活动地点：西塘上山下乡
五、活动目的：
1、希望通过本次活动，给大家留下美好的回忆。
2、通过本次活动促进一下公司新老员工的交流，彼此之间加深了解。
3、培养公司员工的团结协作能力和团队意识，使员工能够充分认识到集体的力量。
4、让员工们离开城市的喧嚣，亲*自然，放松身心，回归自然。
5、本次爬山活动既是一次旅游，也是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强员工进行体育磨炼的意识。
六、活动具体实施方案：
1、活动日期：20xx年4月28日
早上8：30公司集合。
9：00出发。
9：50左右到达，开始游玩。
过桥游戏、钓鱼、划船、鼓楼击鼓、模拟射击、宠物园环节(有些活动收费)；中午农家菜。
下午15：00左右返回。
2、活动地点：西塘上山下乡。
3、活动项目：户外爬山，游玩。
4、活动参与人员：公司优秀员工(由各部门推荐)。
5、预算费用：1500—20xx元。
6、活动策划人：人事行政部。
七、活动团体游戏：
1、爬山比赛。
2、游戏名称：过桥。
八、活动注意事项：
1、在活动期间，参加者应特别注意安全，一切同从指挥，严格禁止脱离组织擅自行动。
2、各位员工务必团结协作，互相帮助，共同进退。保护环境，除了笑声什么都别留下，除了活动注意事项。
3、提醒全体员工出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4、出行时由员工自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车药等等，以处理突发状况。
九、应急预案：
1、如果4月28日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该员工进行合理安排，让其留下休息。
若发生在游玩过程中，则应当就*联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解景区的紧急电话。
十、最后提示各位员工贵重物品，贵重财物不要随身携带，以免丢失。
春暖花开，万物复苏，正是春游踏青的好时光。
为了丰富学生课外生活，促进班集体友谊，经研究决定，计划组织学生春游活动。
为了确保春游活动*安，为了确保师生人身安全，维护学校与社会的稳定，特制订春游活动方案。
具体如下：
一、活动的目标：
以春游为主题，融了解温州历史、感受科技魅力、领略自然资源、开展社会实践等为一体，培养学生热爱班集体、热爱美好生活情怀。
二、活动的'时间：20xx年4月22日(周四)
三、活动的地点：博物馆、科技馆
四、活动的安排：
1、参观博物馆，了解温州历史知识，感受温州的自然资源。
2、参观科技馆，动手参与，亲身体会各种有趣的科技现象与科技知识。
3、在科技馆一楼大厅就餐，学生自带食物，教师吃便当。
4、若天气晴朗，就餐完后可以在世纪广场开展班集体活动，如放风筝、做游戏、公益活动(捡垃圾、宣传等)
五、活动的要求：
1、活动之前，班主任落实纪律、安全教育，做到参观要求时不大声喧哗，不打打闹闹，不损坏设备仪器。
2、参观时，可以自带一个小本子，便于学*记录。
3、参观后，用作文、照片、绘画、调查报告等各种方式汇报春游收获。
六、注意的事项
1、责任到人
出游时，以班级为单位，每班配备两名教师跟班出游，责任到人。
为确保学生安全，要求教师做到以下几点：
(1) 带队时要求一人在前，一人在后。
(2) 凡是上车、下车或离开一个景点时都要集合，清点人数。
(3) 如有学生要离队必须向带队老师请假。
带队老师必须等学生归队后方可带队离开原地。
(4) 乘车时，要求学生一人一座，坐稳位置，不可将头、手伸出车外。
(5) 及时制止学生的危险行为或活动。
(6) 学生一律穿校服(没有校服的要求佩戴校徽)，教师如发现有离队的学生，应立即带其归队。
2、紧急事故处理
(1)如发现学生没有归队，带队教师必须立即上报校领导。
校领导必须立即组织人员进行寻找。
(2) 事先让学生准备通讯牌，写上家庭住址与父母电话以及班主任、校领导的手机号码，以及少量必备的零钱。
教会学生一旦走失，可寻求他人帮助，或乘出租车回家并及时告知班主任。
(3)卫生导师带齐常用疗伤药及其它常用药品(如晕车药、碘酒、创口贴等)。
学生一有出险，卫生老师应给予及时处理。
如情况严重必须由卫生老师与一名校领导陪同，立即送往医院。
(4)学生一律不准携带火源、小刀等危险物品出游。
如景点出现火灾，由带队教师组织学生立即疏散。
(5)为确保学生饮食安全，要求学生自带食物尽量少，不光顾小摊，不购买三无食品。
(6)过马路时，由老师示意车辆，确保安全方可通行。
3、其它要求：
(1)卫生：自带垃圾袋，自己的任何垃圾都不可随地丢，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言语举止文明：使用普通话与文明语，对人有礼貌。
不打架、不骂人。
游戏时要谦让，用餐时懂的自己的食物要与人分享。
一、主题：
享受读书，快乐成长
二、时间：
3.23早上8：30出发，2：00左右回到学校。
三、地点：
植物园
四、具体安排：
各班学生可以分成小组，以小组为单位进行合作比赛。 活动项目：找春天（采集标本）
颂春天（诗朗诵比赛，各班进行美文背诵、古诗文朗诵《古诗70首》） 写春天 （用语言写下你眼里的春天和你的感受）
五、安全保障措施：
1、事先制定切实可行的`活动计划和活动方案，从目的、人员及数量、路线、地点、负责人、安全保障和收费金额等方面作精细分析和周密安排，把问题想在先，把事情做在前，切实做好春游的一切准备工作。
2、在春游前一天在班里组织一次春游安全教育活动，使全体学生时刻将安全装在心中。春游那天，再进一步加强关于春游安全知识教育及再次强调春游注意事项。
3、做到人员保证，带队教师负责组织参与学生的一切活动。同时要强调行动纪律，要求学生服从大局，统一指挥，统一行动，团结协作，互相帮助。
4、要注意饮食安全，不要让学生喝生水和食用不卫生的食品等。
5、注意活动安全，不在水边玩耍，教育学生不要靠*水池（洗手），防止学生摔伤和落水。
6、防止丢失学生，学生如上厕所，要向班主任请假。
六、其他：
1、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织工作。除安全教育以外，可以让学生看看书读读报或看视频点播，不要让学生在校园追跑打闹，或做其它的游戏。
2、建议学生带适量的物品。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。
3、特困学生可适当减免，由班主任上报名单
4、每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
5、不参加的学生一定要家长写好请假条，同时班主任电话联系确定。
6、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
一、活动目的：
让孩子们开阔眼界、更新对学*的'新观念，感受企业具备的先进技术和企业员工奋发进取、积极向上的精神风貌。
二、活动地点：
xxx
三、活动时间：
待定
四、活动人员：
一五班全体师生及家长
五、活动内容：
(一)参观可口可乐公司
参观流程(整个活动时间约为30分钟，全程有专人带队讲解)
活动地点 参观内容 所需时间
可口可乐博物馆 由易拉罐拉口处进入，简单介绍公司概况， 15分钟
走廊喷绘，参观博物馆
参观走廊 观看生产线，重点介绍Krones生产线 15分钟
(二)亲子游戏
活动地点 参观内容 所需时间
可口可乐活动室 亲子游园活动 预计 1个小时
1、猜谜语：揭下谜面，写下谜底兑奖
2、妙笔生花：爸爸(妈妈)抱着宝宝在距离画像四米处蒙好眼睛，(宝宝不蒙眼睛，宝宝指挥)原地转三圈，上前为脸谱化鼻子，位置对应准确即为获胜。
3、 夹珠子：在一个盆子内放较多玻璃珠，2分钟内，看谁夹得多，夹得最多的为第一名，以此类推。(同时5人进行)
4、个人才艺展示：孩子自告奋勇上台表演，只要家长认为精彩的，即为获奖者。
(三)活动结束，合影留恋
注意事项
1、厂区内严禁吸烟、随便拍照或录像(有指定拍照区);
2、请勿携带饮品进入厂区;
3、为了确保您的安全，请不要在厂区内乱走动，并请遵守厂区规章制度及配合公司工作人员的安排。
4、亲子游园活动中，请注意安全。尽量不要穿高跟鞋。
5、计划整个行程3个半小时左右(从江北出发开始计算，到返回江北结束)
6，午餐巴西烤肉资助餐AA制，大人40元/位，小孩30元/位
为了让学生走出课堂，走进社会，丰富学生的课余生活，拓展学生的知识面，进一步感受大自然之美，感受和了解家乡的变化和深厚的历史文化。培养学生热爱家乡、热爱祖国、热爱大自然的情感。我们班应家长建议，经学校批准，特在这春暖花开的.季节开展一次春游活动，具体活动安排如下：
一、活动时间：
3月29日下午14：00—17:00
二、活动地点：
环岛公园
三、带队老师：
xxx
四、活动流程：
1、集合：地点在澳洲大酒店路北公园入口处
2、参观：文化墙、方鼎、华表、四季河等
3、趣味游戏
4、谈心休息
5、结束：17:00在公园入口集合的地点接孩子。
五、注意事项
(一)安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师和交警的指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤。
2、游玩安全：1)不去河边玩耍，不攀爬不做危险游戏;2)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
3、回家安全：学生要等待来接的家长，不得自行回家;
(二)文明教育：
1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，爱护花草树木，在参观过程中做到文明、安全。
4、到指定地点后遵守规则，有秩序地参观玩耍。
注：本次活动本着自觉自愿的原则，家长也可陪同参加。学生穿校服戴红领巾。
姑娘来迎接我们了！你看那小草长出嫩芽，花儿开放在枝头上，小溪清澈见底，可以看见小鱼在那里欢快、自由自在地游来游去，多么美丽的景物啊！
“对”我们可以去春游。可以去看看大自然的美景。
我特意安排了一个春游计划哦！春游地点：“森林公园”时间：“后天早上9：00到达目的`地”在那里，我们可以做一些游戏活动，如：老鹰抓小鸡、放手绢、传话……这些都可以与大家一起享。午餐时间，每个人从书包中把自己的食物拿出来放在一起，和大家一起吃。在上山的过程中可以多多观察春天的一些变化和异常，可以把它记在观察本中。
这就是我的春游计划，你要加入吗？可以哦！我们很欢迎你。
参加人员：全校学生和老师
活动时间：20xx年x月x日，下午11：30出发。下午14：00回校 活动内容：举行各种游戏，游玩小溪和田野
活动目标和要求：
1、春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游的好季节。通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野， 陶冶情操，了解祖国山水之美，进一步感受春天的美景。锻炼学生的自理能力，，培养学生团结协作意识。
2、教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘花草树木，乱丢垃圾，每生自带保洁袋，返回的时候清理好环境卫生。 为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动的'过程当中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
3、在举行各种游戏活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。 活动计划：
（一）安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。
2、游玩安全：
（1）不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木；
（2）不钻草丛、树丛，不做危险游戏；
（3）在老师视线的范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
（二）文明教育：
1、来回路途中要注意交通文明：不乱穿马路，走人行道，靠右边行。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。
4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。
活动建议：
1、各班指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学游戏。
2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。
3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
4、活动结束之后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
活动中可能出现的问题和应急措施：
如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、 就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
——小学春游计划书菁选
小学春游计划书
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，此时此刻我们需要开始做一个计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的小学春游计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、活动主题：
暖春四月是一个追梦的季节，工作忙碌的我们在事业上寻觅着生命的亮点。春节后几个月的忙碌过去了，为了丰富一下大家的'业余生活，在公司之余组织大家一次春游活动。
二、活动时间：20xx年4月28日
三、活动人员：公司优秀员工(由各部门推荐)
四、活动地点：西塘上山下乡
五、活动目的：
1、希望通过本次活动，给大家留下美好的回忆。
2、通过本次活动促进一下公司新老员工的交流，彼此之间加深了解。
3、培养公司员工的团结协作能力和团队意识，使员工能够充分认识到集体的力量。
4、让员工们离开城市的喧嚣，亲*自然，放松身心，回归自然。
5、本次爬山活动既是一次旅游，也是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强员工进行体育磨炼的意识。
六、活动具体实施方案：
1、活动日期：20xx年4月28日
早上8：30公司集合。
9：00出发。
9：50左右到达，开始游玩。
过桥游戏、钓鱼、划船、鼓楼击鼓、模拟射击、宠物园环节(有些活动收费)；中午农家菜。
下午15：00左右返回。
2、活动地点：西塘上山下乡。
3、活动项目：户外爬山，游玩。
4、活动参与人员：公司优秀员工(由各部门推荐)。
5、预算费用：1500—20xx元。
6、活动策划人：人事行政部。
七、活动团体游戏：
1、爬山比赛。
2、游戏名称：过桥。
八、活动注意事项：
1、在活动期间，参加者应特别注意安全，一切同从指挥，严格禁止脱离组织擅自行动。
2、各位员工务必团结协作，互相帮助，共同进退。保护环境，除了笑声什么都别留下，除了活动注意事项。
3、提醒全体员工出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4、出行时由员工自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车药等等，以处理突发状况。
九、应急预案：
1、如果4月28日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该员工进行合理安排，让其留下休息。
若发生在游玩过程中，则应当就*联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解景区的紧急电话。
十、最后提示各位员工贵重物品，贵重财物不要随身携带，以免丢失。
为丰富学生课余生活，陶冶学生情操，感受自然之美，感受春天之美,学校决定组织学生参加春游活动。
为保证学生春游活动的安全有序，特制定学生春游活动安排表及安全预案。
一、活动时间： 20xx年4月10日 星期五一天
二、活动地点及内容：浙江师范大学校园、科技馆
三、活动具体安排：
(一)学生春游活动安全工作领导小组 组长：施益新 副组长：黄法根 章立* 组员：尤莉、叶燕萍、邢丽君、朱跃军、顾雪飞、余蕾
(二)上午8：30从学校出发，下午12点集中返校。
(三)随班安全管理：(附后) 四、学生春游活动安全教育与组织管理 要求参加春游活动的老师均要以高度的责任心对每个学生的'安全负责。
1.春游线路引领由总务朱跃军老师负责。
2.春游之前班主任要对学生的身体情况进行调查，身体不适者经书面请假后可以不参加活动。
3.政教处须认真组织班主任对学生加强安全、文明、纪律教育，做到预防在先，教育在先，确保外出活动万无一失。
教育学生：
(1) 来回途中注意交通安全，在外不能私自用火;注意行动安全，强化安全预测，禁止冒险,师大校园有一个水塘,严禁到池塘边玩耍。
(2)遵守纪律，服从教师的统一指挥，不擅自行动。
(3)要注重文明形象，爱护师大卫生环境和设施设备，遵守有关规定。
(4)活动期间发扬团结、合作、互助精神，要相互照顾，集体活动，不要单独行动。
(5)讲究言行举止文明。
(6)活动中发生意外或困难，要及时向班主任报告,班主任及时向领导汇报。
四.班主任及跟班任课教师在春游活动期间必须做到全程管理。
(1)出发前以及到达目的地,回校前,活动过程中要及时清点学生人数。
(2)各班班主任要做好学生活动分组工作，8-10人一组，指定好活动组组长，明确活动期间组长的管理职责，要求组长带好组员，按规定活动，在规定地点准时集合。
(3)活动期间领导、班主任及跟班教师要加强巡视，发现不安全的行为要及时教育阻止。
(4)班主任及配班老师待学生离校后，才能离开 五、学生一旦发生安全事故紧急处理程序： (一)学生发生一般的小毛病、小损伤： 1.班主任马上与春游地点附*的诊所、医院联系及时送治;如果春游地点附*没有诊所或医院，也应视情况及时雇车把伤者送到最*的医院及时医治。
五学生发生严重损伤，大量出血，或昏迷休克：
1.当事任何教师必须马上拨打110、120电话，请求派车急救，学校派一名领导和班主任护送伤员到医院救治。
2.同时向组长、副组长报告，并请求车辆增援。
3.班主任通知学生家长到医院。
4.领导小组召开事故紧急处理方案，采取积极措施做好伤员及家长的接待、抚慰、保险理赔等工作。
5.组长在第一时间向上级报告。
六、校医带足常规急救药物，以备急用。
参加人员：全校学生和老师
活动时间：20xx年x月x日，下午11：30出发。下午14：00回校 活动内容：举行各种游戏，游玩小溪和田野
活动目标和要求：
1、春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游的好季节。通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野， 陶冶情操，了解祖国山水之美，进一步感受春天的美景。锻炼学生的自理能力，，培养学生团结协作意识。
2、教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘花草树木，乱丢垃圾，每生自带保洁袋，返回的时候清理好环境卫生。 为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的.安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动的过程当中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
3、在举行各种游戏活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。 活动计划：
（一）安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。
2、游玩安全：
（1）不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木；
（2）不钻草丛、树丛，不做危险游戏；
（3）在老师视线的范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
（二）文明教育：
1、来回路途中要注意交通文明：不乱穿马路，走人行道，靠右边行。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。
4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。
活动建议：
1、各班指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学游戏。
2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。
3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
4、活动结束之后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
活动中可能出现的问题和应急措施：
如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、 就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
今天是星期四，天气晴朗。学校组织春游，目的地是海底世界。我们全体师生坐着车来到了轮渡码头，又换上了渡船到达了海底世界。我们排着整齐的队伍走进了海洋馆。老师先带我们去看海狮、海豚表现。首先出场的是海狮，海狮在水中和岸上随着音乐欢快的跳舞。训练师还向海狮抛圈圈、抛球，海狮都能成功的完成任务。该海豚出场了，两只可爱的.海豚，像两名体操队员，它们配合默契，在水中用鼻子顶球，它们滑稽的样子逗的同学们哈哈大笑。接着讲解员又带我们去看抹香鲸的骨骼标本，还给我们讲解了关于抹香鲸的知识。在海洋馆里我还见到了水母、食人鱼，还有许多我叫不出名字的鱼，他们在水中自由穿梭，美丽极了!参观了这次海底世界我又学到了许多海洋知识。收获可真不小呀!
春暖花开，万物复苏，正是春游踏青的好时光。
为了丰富学生课外生活，促进班集体友谊，经研究决定，计划组织学生春游活动。
为了确保春游活动*安，为了确保师生人身安全，维护学校与社会的稳定，特制订春游活动方案。
具体如下：
一、活动的目标：
以春游为主题，融了解温州历史、感受科技魅力、领略自然资源、开展社会实践等为一体，培养学生热爱班集体、热爱美好生活情怀。
二、活动的.时间：20xx年4月22日(周四)
三、活动的地点：博物馆、科技馆
四、活动的安排：
1、参观博物馆，了解温州历史知识，感受温州的自然资源。
2、参观科技馆，动手参与，亲身体会各种有趣的科技现象与科技知识。
3、在科技馆一楼大厅就餐，学生自带食物，教师吃便当。
4、若天气晴朗，就餐完后可以在世纪广场开展班集体活动，如放风筝、做游戏、公益活动(捡垃圾、宣传等)
五、活动的要求：
1、活动之前，班主任落实纪律、安全教育，做到参观要求时不大声喧哗，不打打闹闹，不损坏设备仪器。
2、参观时，可以自带一个小本子，便于学*记录。
3、参观后，用作文、照片、绘画、调查报告等各种方式汇报春游收获。
六、注意的事项
1、责任到人
出游时，以班级为单位，每班配备两名教师跟班出游，责任到人。
为确保学生安全，要求教师做到以下几点：
(1) 带队时要求一人在前，一人在后。
(2) 凡是上车、下车或离开一个景点时都要集合，清点人数。
(3) 如有学生要离队必须向带队老师请假。
带队老师必须等学生归队后方可带队离开原地。
(4) 乘车时，要求学生一人一座，坐稳位置，不可将头、手伸出车外。
(5) 及时制止学生的危险行为或活动。
(6) 学生一律穿校服(没有校服的要求佩戴校徽)，教师如发现有离队的学生，应立即带其归队。
2、紧急事故处理
(1)如发现学生没有归队，带队教师必须立即上报校领导。
校领导必须立即组织人员进行寻找。
(2) 事先让学生准备通讯牌，写上家庭住址与父母电话以及班主任、校领导的手机号码，以及少量必备的零钱。
教会学生一旦走失，可寻求他人帮助，或乘出租车回家并及时告知班主任。
(3)卫生导师带齐常用疗伤药及其它常用药品(如晕车药、碘酒、创口贴等)。
学生一有出险，卫生老师应给予及时处理。
如情况严重必须由卫生老师与一名校领导陪同，立即送往医院。
(4)学生一律不准携带火源、小刀等危险物品出游。
如景点出现火灾，由带队教师组织学生立即疏散。
(5)为确保学生饮食安全，要求学生自带食物尽量少，不光顾小摊，不购买三无食品。
(6)过马路时，由老师示意车辆，确保安全方可通行。
3、其它要求：
(1)卫生：自带垃圾袋，自己的任何垃圾都不可随地丢，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言语举止文明：使用普通话与文明语，对人有礼貌。
不打架、不骂人。
游戏时要谦让，用餐时懂的自己的食物要与人分享。
姑娘来迎接我们了！你看那小草长出嫩芽，花儿开放在枝头上，小溪清澈见底，可以看见小鱼在那里欢快、自由自在地游来游去，多么美丽的景物啊！
“对”我们可以去春游。可以去看看大自然的美景。
我特意安排了一个春游计划哦！春游地点：“森林公园”时间：“后天早上9：00到达目的地”在那里，我们可以做一些游戏活动，如：老鹰抓小鸡、放手绢、传话……这些都可以与大家一起享。午餐时间，每个人从书包中把自己的`食物拿出来放在一起，和大家一起吃。在上山的过程中可以多多观察春天的一些变化和异常，可以把它记在观察本中。
这就是我的春游计划，你要加入吗？可以哦！我们很欢迎你。
参加人员：全校学生和老师
活动时间：20xx年3月28日,下午11:30出发.下午14：00回校
活动内容：举行各种游戏，游玩小溪和田野
活动目标和要求:
1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野, 陶冶情操，了解祖国山水之美，进一步感受春天的`美景.锻炼学生的自理能力,，培养学生团结协作意识。
2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生. 为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
3、在举行各种游戏活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。
活动计划：
(一)安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。
2、游玩安全：
(1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木;
(2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;
(3)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老
师请假并结伴而行。
(二)文明教育：
1、来回路途中要注意交通文明：不乱穿马路，走人行道，靠右
边行。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带
的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。
4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财
物，在游玩过程中做到文明、安全。
活动建议：
1、各班指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学游戏。
2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。
3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
活动中可能出现的问题和应急措施：
如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、 就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
一、活动主题
美食美刻，感恩一路有你!
二、活动时间
20xx年11月xx—xx日
三、活动氛围
1.为配合感恩节的气氛，在正门外摆放大型火鸡形象，并在门外的两棵立柱之间悬挂“美食美刻，感恩一路有你!”的主题横幅。
2.在正门入口处堆放大型“美味火鸡”，配放玉米
3.餐厅内张贴感恩节主题吊旗。
4.在各楼层显着位置摆放不同造型的火鸡形象，供人欣赏。
四、活动内容
活动一
感恩节推出感恩节火鸡套餐的菜品，感恩节套餐内容：
1、开胃酒；
2、玉米面包；
3、火鸡色拉；
4、番茄浓汤；
5、主食(烤火鸡配南瓜派)；
6、甜点(巧克力慕斯)。
会员既可享受9折优惠又可累积积分。
活动二
1、通过积分兑换方式，感恩节期间超值兑换商品，增加消费忠实度；
2、通过感恩节布置，商品摆设增加活动气氛，唤醒消费欲；
3、活动期间入住的客人凭会员卡可领取晚安牛奶一盒；
4、生日为11月25日(感恩节)的顾客可获得幸运顾客礼品一份。
注：只要是每天在住的会员均可在前台领取，同时要拓印会员卡号，让客人意识到会员卡的重要性
活动三：举办“感恩宴”。
凡办会员卡满2年以上的年人可享受每位99元的“感恩优惠套餐”(仅限100人)，额满为止。*间，有游戏等表演助兴。
玉米游戏：还有一种玉米游戏也很古老。
据说这是为了纪念当年在粮食匮乏的情况下发给每个移民五个玉米而流传下来的。游戏时。人们把五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。
比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接*的.奖给一大包玉米花。
南瓜游戏：人们最喜爱的游戏要算南瓜赛跑了。
比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。
比赛用的勺子越小，游戏就越有意思。
活动四：“感恩节”特价酬宾
1、消费量排名20%客户，活动期间上门回访，征询意见，赠送有价值礼品。
做好客户互动加强与客户的亲情关系；
2、活动期间入住2天以上者，赠送spa水疗一张；
3、活动期间入住时，身份证最后一位号码与入住日期尾数相同时，赠送spa水疗一张；
活动五：感恩办理有礼
活动期间办理会员即可赠送精美礼品。
五、宣传计划
1、硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩
2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文
六、其他事项：
1、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证、优惠价18或(26)元办理补卡，并赠送精美礼品一份；
2、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证扣除300积分兑换一张新的会员卡。
特别提示：
1、本方案重点让顾客感觉积分的物有所值及重要性，重视积分管理，形成积分带卡消费的*惯。
2、举动感恩节活动是想真正能让客人感觉到餐饮酒店周周有活动、月月有更新的一种动态。店内十一月份按感恩节布置的同时，还应该为十二月份圣诞节布置做好准备，可以节约后续的布置费用。
3、感恩节餐桌的布置：摆放水果和蔬菜或是还把苹果或南瓜掏空，中间放满去壳的干果或者点燃蜡烛。
感恩节的聚餐是甜美的，每个人都愿意在饭桌旁多呆一会儿，他们一边吃一边愉快地回忆往事，直到最后一根蜡烛燃尽，他们才离开那可爱的餐桌。
4、感恩节宴会后，餐饮酒店可以让顾客与顾客之间做些传统游戏。
比如经典的蔓越桔竞赛，是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。
比赛一开始，他们先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，大家还开玩笑地发给他一个最差奖。
春天，阳光明媚，点点新绿点缀着大地，正是踏青春游的好时节。通过本次春游活动，领略优美的景色的同时，促进孩子间的交流。春游，既可以营造一种轻松自由和谐融洽的气氛，又可以培养孩子们的集体意识，开拓视野，增长知识，感受生活，同时也丰富孩子们的课余生活，让同学们在春意盎然的季节里放飞心情。
一、活动主题
团结友爱，增进友谊
二、活动对象
一（4）班全体孩子（特殊体质的除外）
三、活动时间
4月24日星期四
四、活动地点
塘西河公园
五、活动具体安排
（1）组织策划
活动总负责人：班主任程玲、副班主任李志英
负责组织同学排练节目：陈祎凡
（2）时间安排
4月24日早上8点20在班级门口集合，下午14：00放学
①徒步走到塘西河公园
②歌咏春天的诗歌
③放风筝、游戏
④采集落叶，做树叶画
六、活动注意事项：
1、为保证早上出发前的安全与纪律，家委会家长出发前做好组织工作。
2、爱护花草树木，尤其是做树叶画，要注意捡拾落叶。
3、以班级为单位活动，不独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的.指挥。
4、要求学生讲究节约，带适量的物品，不宜多
5、有特殊体质的孩子的一定要提前告知班主任，不参加活动
6、孩子们穿校服和运动鞋
7、吃完午餐后做好保洁
8、每人带一个装垃圾的塑料袋子和一个坐在地上的塑料布之类的东西
活动目的：
为增进同学间的感情，活跃班级气氛，更好得处理同学间的关系。
活动准备：
自行联系旅行社，零食自带，相机等装备自备，晕车的同学自备防备物品。
活动时间：
XX年3月29日星期六
活动地点：
xx
活动成员：
xxx
活动行程：
早上6：30从xx小学出发，大致经过2个小时至xx，大概在九点左右开始游玩，午饭自己解决，在下午4点左右驱车返回学校，过程一天。
活动具体安排：
旅游团队总共30个人，分为5个小队，每队6人，自行分队，有队长和成员组成，男生和女生各一个负责人。每队队长每一个小时向所在的负责人发送本队情况，负责人则把每队队长汇报上来的`信息及时得传达到班主任。活动期间尽量集体出动，避免个别同学的离队。如果一个小队要单独行动或在特殊情况下离队，本队队长要及时的把详细情况报于班主任知晓，确保每位同学的人身安全。另外提醒同学保管好自己的物品，确保每位同学的财产安全。中午集体进餐，到时点齐人数。
一、活动目的及意义：
1、通过春游踏青活动，让学生亲密接触大自然，寻找春天，欣赏春景，进一步感受春天的美。激发小学生热爱大自然，培养积极向上的健康心态。
2、丰富学生的'课余生活，锻炼学生的自理能力，增强同学间的友谊团结及凝聚力。
3、培养小学生的环保意识。锻炼小学生通过实践进行写作的能力。
二、活动主题：走进春天，拥抱自然。
三、活动内容：参观城市绿轴、游览乐安公园
四、活动时间及负责人：
活动时间：20xx年3月27日下午
负责人：教育处
五、参加人员：四年级全体师生
六、活动路线：学校→城市绿轴→游览乐安公园→学校
七、春游要求及注意事项：
1、教师要提前到达集合地点，班主任清点人数。活动结束要清点人数。要求学生不要单独活动。
2、要求学生活动时，不攀爬树，要注意安全，不要拥挤，不要跑，不靠*河水边。
3、不玩危险游戏，一切活动听班主任的指挥。
4、爱护一草一木，注意环境卫生，产生的垃圾，要放到指定地点。
5、活动结束，4点30分之前及时返回学校。
八、安全保障措施：
1、对全体学生进行春游活动安全教育，进行饮食安全教育，
2、加强管理，老师自始至终提高警惕。
3、学生分成五个小组，每组选一名组长。
4、一旦有学生受伤，由一名教师护送学生到医院医治。
九、人员安排：
马静负责整个活动具体组织安排，张财运负责春游线路引领，前面带路；常虹老师、贾步珍老师负责在来回途中过路口时指挥维持好队伍秩序，保证学生安全。景以庆老师负责摄像。各班安排一名同学在前面挑队旗。每班安排两名教师负责学生行走和游玩的秩序与安全，班主任在前，任课教师在后，各班分工名单： 除此之外，各班还可安排1——2名学生协助班主任搞好学生管理。每次行动前后都要清点一遍人数。
一、活动目的：
让孩子们开阔眼界、更新对学*的新观念，感受企业具备的先进技术和企业员工奋发进取、积极向上的'精神风貌。
二、活动地点：
xxx
三、活动时间：
待定
四、活动人员：
一五班全体师生及家长
五、活动内容：
(一)参观可口可乐公司
参观流程(整个活动时间约为30分钟，全程有专人带队讲解)
活动地点 参观内容 所需时间
可口可乐博物馆 由易拉罐拉口处进入，简单介绍公司概况， 15分钟
走廊喷绘，参观博物馆
参观走廊 观看生产线，重点介绍Krones生产线 15分钟
(二)亲子游戏
活动地点 参观内容 所需时间
可口可乐活动室 亲子游园活动 预计 1个小时
1、猜谜语：揭下谜面，写下谜底兑奖
2、妙笔生花：爸爸(妈妈)抱着宝宝在距离画像四米处蒙好眼睛，(宝宝不蒙眼睛，宝宝指挥)原地转三圈，上前为脸谱化鼻子，位置对应准确即为获胜。
3、 夹珠子：在一个盆子内放较多玻璃珠，2分钟内，看谁夹得多，夹得最多的为第一名，以此类推。(同时5人进行)
4、个人才艺展示：孩子自告奋勇上台表演，只要家长认为精彩的，即为获奖者。
(三)活动结束，合影留恋
注意事项
1、厂区内严禁吸烟、随便拍照或录像(有指定拍照区);
2、请勿携带饮品进入厂区;
3、为了确保您的安全，请不要在厂区内乱走动，并请遵守厂区规章制度及配合公司工作人员的安排。
4、亲子游园活动中，请注意安全。尽量不要穿高跟鞋。
5、计划整个行程3个半小时左右(从江北出发开始计算，到返回江北结束)
6，午餐巴西烤肉资助餐AA制，大人40元/位，小孩30元/位
身居世界自然遗产----**，我们英爱尽善尽美地感受家乡的魅力，将郊游的生活也作为学生学*的.一部分。春日到来，温度适宜，孩子们也存着对春天的渴望，我校计划在这季节里进行一次全体学生郊游活动。现将活动安排如下：
一、活动时间：
活动日期范围：*月*日至*月*日
郊游时间：一日
二、活动地点：**生态广场、**画廊、**、**溪
（若有其他地点由各班级申报，学校将视安全程度酌情批准）
三、活动准备：
交通工具：各班级郊游交通工具应提前准备，如选择公共汽车等。
就餐情况：各班郊游过程中就餐由班级内决定准备，如统一就餐点就餐或自携零食等。
申请递呈：各班郊游前三天必须递交郊游申请，并将相关事宜写清以便学校后勤安排。
其他准备：
1、旗帜（彩旗或队旗）2、服装（校服）
四、活动对象：一至六年级学生
五、活动过程：
（一） 集合
活动当天早餐后，班主任及授课老师带队在操场集合。
（二）安全教育：
各班出发前必须做好安全教育，以及其他纪律要求。
（三）出发：
各班按照所选择交通工具出发游玩。
（四）返校：
各班必须在下午4:30以前返回学校，统一放学并归还学校旗帜等。
六、活动中应注意问题：
1. 集合时各班整队出发，清点人数
2、徒步行走时以单队行走，不得追赶使队列混乱，旗手在列队前领队，班主任和授课老师在队中维持秩序，注意行走时安全。
3、游玩时，要以团队形式出现，不能单独行动，更不能在险峭地方游玩，注意安全，以防摔伤、跌倒。不能带火机等上山，更不能点燃松毛等易燃物发生火灾。
4、各班自景点返回学校前需集合，各班同样清点人数。
为了让学生走出课堂，走进社会，丰富学生的课余生活，拓展学生的知识面，进一步感受大自然之美，感受和了解家乡的变化和深厚的历史文化。培养学生热爱家乡、热爱祖国、热爱大自然的情感。我们班应家长建议，经学校批准，特在这春暖花开的季节开展一次春游活动，具体活动安排如下：
一、活动时间：
3月29日下午14：00—17:00
二、活动地点：
环岛公园
三、带队老师：
xxx
四、活动流程：
1、集合：地点在澳洲大酒店路北公园入口处
2、参观：文化墙、方鼎、华表、四季河等
3、趣味游戏
4、谈心休息
5、结束：17:00在公园入口集合的地点接孩子。
五、注意事项
(一)安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师和交警的`指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤。
2、游玩安全：1)不去河边玩耍，不攀爬不做危险游戏;2)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
3、回家安全：学生要等待来接的家长，不得自行回家;
(二)文明教育：
1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，爱护花草树木，在参观过程中做到文明、安全。
4、到指定地点后遵守规则，有秩序地参观玩耍。
注：本次活动本着自觉自愿的原则，家长也可陪同参加。学生穿校服戴红领巾。
一、主题：
享受读书，快乐成长
二、时间：
3.23早上8：30出发，2：00左右回到学校。
三、地点：
植物园
四、具体安排：
各班学生可以分成小组，以小组为单位进行合作比赛。 活动项目：找春天（采集标本）
颂春天（诗朗诵比赛，各班进行美文背诵、古诗文朗诵《古诗70首》） 写春天 （用语言写下你眼里的春天和你的感受）
五、安全保障措施：
1、事先制定切实可行的活动计划和活动方案，从目的、人员及数量、路线、地点、负责人、安全保障和收费金额等方面作精细分析和周密安排，把问题想在先，把事情做在前，切实做好春游的'一切准备工作。
2、在春游前一天在班里组织一次春游安全教育活动，使全体学生时刻将安全装在心中。春游那天，再进一步加强关于春游安全知识教育及再次强调春游注意事项。
3、做到人员保证，带队教师负责组织参与学生的一切活动。同时要强调行动纪律，要求学生服从大局，统一指挥，统一行动，团结协作，互相帮助。
4、要注意饮食安全，不要让学生喝生水和食用不卫生的食品等。
5、注意活动安全，不在水边玩耍，教育学生不要靠*水池（洗手），防止学生摔伤和落水。
6、防止丢失学生，学生如上厕所，要向班主任请假。
六、其他：
1、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织工作。除安全教育以外，可以让学生看看书读读报或看视频点播，不要让学生在校园追跑打闹，或做其它的游戏。
2、建议学生带适量的物品。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。
3、特困学生可适当减免，由班主任上报名单
4、每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
5、不参加的学生一定要家长写好请假条，同时班主任电话联系确定。
6、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
——春游计划书菁选
春游计划书(15篇)
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻需要制定一个详细的计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家整理的春游计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
春游时间、地点： 3月22日去政务中心春游。
下午：1：30出发，3：30回园。
人员安排： 赵园长、付园长、大班全体老师，中班部分老师及部分家长
安全措施：
1、统一服装，防止幼儿走失。
2、不开车窗，保证幼儿不把头伸到车窗外，上下车有次序、不拥挤。
3、不带幼儿到危险的地方。
4、每次活动前、后清点人数。
活动目标：
1、引导幼儿结合自己的生活经验，与同伴共同制定春游计划，尝试安排自己的活动。
2、在协商、讨论、分工等过程中提高同伴间的相互合作能力。
感受集体生活的乐趣，培养集体意识、集体观念。
3、让幼儿感知大自然因受季节更替的影响产生的变化。
4、在春游中感受到家乡美，增强幼儿的环境保护意识。
活动准备： 准备风筝、线、纸巾、水、方便袋。
活动过程与指导：
一、 讨论制定小朋友自己的春游计划：
1、“以往我们去春游总是老师为我们做准备，现在我们长大了，想不想为自己制定一份旅游计划?”
2、老师和大家一起把旅游的时间、游览的内容已经做了安排，想一想除了这些，我们还应该做些什么准备呢?
3、你认为我们的旅行包里应该带点什么东西呢?哪些是我们必须要带的?哪些东西不大适合带的?我们去春游是一次集体活动，那么你认为我们应该遵守些什么规则呢? 我这里由一张春游统计表。
看看有什么物品。
1)、认识标签：(零食、饮料、水果、日用品等)
2)、物品统计，数字比大小，什么最多?什么最少。
如：零食有多少个?饮料有多少瓶?，哪个多，哪个少?
3)、集体讨论;什么东西可带可不带。
为什么?
4)、讨论为什么带一只塑料袋。
结合环保谈一谈带塑料袋的用处。
如：可以把吃剩的垃圾放在袋里。
4、讨论分工：这份计划书听起来挺棒的'，可是我估计做起来有点难，我们大家一起完成较好，那我们要分一下工，怎么分工呢?(幼儿自由分成若干个小组，每组选一名组长并一起商讨制定计划内容) 5、制作计划书： 1)观察幼儿分工情况。
2)鼓励幼儿可以去问问别的小朋友或老师。
3)有什么困难可以请老师帮忙。
4)教师把幼儿制定内容进行记录和归类;大家一起为计划书出主意。
二、讨论老师的春游计划：
1、对幼儿进行安全教育：事先对学生进行行走安全、游览安全、活动安全方面的教育以及保护环境的教育。
(路途中老师随机为幼儿讲解交通安全知识)
三、交流分享：
每组派出代表交流各自小组讨论的内容，其他幼儿可以补充或提问(要求安静倾听、有序提问)。
一、活动背景：
冬去春来，气候渐暖、草长莺飞的时节里，为丰富12小教全体成员的课外生活和领略校外美好凡景，我班将组织一场户外踏青烧烤活动，以增进我班各同学之间的`情感，加强班级协调合作能力，以保证我班在以后的各项工作中都能够顺利有序的进行。
二、活动主题：
增进感情，丰富大学生活。
三、活动目的：
大学，是一个充满青春和活力的激情世界，外出烧烤活动既能丰富我门的课余生活，又能陶冶我们的情操，我班全体一起参与，可以加强各同之间的交流和沟通，促进集体以团结协作.同时也增进同学之间的相互了解!让感情得以升华。
四、活动时间：
20xx.4.12(星期六)
五、活动地点：
金茶花山庄
六、活动对象：
12小教全体同学
七、活动安排：
1.提前预租场地，烧烤架等
2.分小组，每7人左右一组，共分6小组
3.班干部前一天下午去购买食材等物品
4.活动当天，早晨8：00同学们在东区食堂门口集合，然后一起乘车去活动地点 5.到达目的地后负责人领取烧烤架在指定地点内进行准备活动;
6.烧烤结束后收拾完东西;清理活动场所
7.清理完毕后.组织同学欣赏风景，拍照留念。
8.组织同学安全返校。
八、经费预算
1、车费：120
2、烧烤用具和煤炭：30×6=180 4×20=80
3、小刀：2×3=6
4、棉签: 2×0.5=1
5、创可贴: 1×3=3
6、碘伏：1×2=2
7、骨肉相连：10×8=80
8、牛肉串：10×8=80
9、鸡柳:10×8=80
10、火腿肠：0.8×50=40
11、土豆：4×5=20
12、生菜：2×5=10
13、茄子：4×5=20
14、玉米：2×12=24
15、青椒：3×5=15
16、金针菇：8×3=24
17、油：25×2=50
18、作料：60
19、碗筷杯子：30
20、饮料：60
总计：985
九、注意事项
1、提前全班开会，让同学们知道春游的大概流程和注意事项;
2、事先了解班上有多少同学晕车，买好晕车药;
3、在车上可以拼歌和猜谜，避免车上冷场;
4、游玩时一定要注意安全，烧烤时要注意火，避免发生火灾。因为我们在湖边春游，尽量不要玩水，不要游泳，结伴而行，发生意外要冷静，大声呼救;
5、要注意自己所携带的物品，不要遗漏;
6,、垃圾不要乱扔，集中丢到一起，到时候带走扔掉;
7、行动听指挥，有意见及时提出来;
8、游玩不要忘记时间，准时集合回学校;
活动意义：
通过春游活动，让宝宝体会大自然的美丽，培养他们从小爱护环境、爱护大自然的高尚情操。
活动时间：20××年4月1日(9:00→11：30)
活动地点：大河岸
一、活动准备：
温馨提示准备工作如下
1、班牌
2、哨子(耳麦)
3、宝宝联系电话通讯录
4、小奖品
5、教师安排：
大(1)班：略
大(2)班：略
学(1)班：略
学(2)班：略
7、3月31日各班提前上一节春游安全教育活动
8、通知家长：
①春游时间：4月1日上午)
②春游准备：食物、水、餐巾纸、垃圾袋、书包、运动鞋
③活动延伸：画、谈春游所见所想(并和家长交流)
9、清点人数，记录缺*者姓名：各班出发前、到达目的地后、活动结束前
二、安全保障措施：
1、加强管理和监督措施。保教主管对各个环节的安全防范措施做到层层落实，责任到人。各班主任是班级安全工作的`第一责任人，其他三位老师协助班主任全面负责宝宝出游的安全工作，两位主班教师负责组织好宝宝活动，维持好纪律，照顾好宝宝出游的一切工作。
2、班级教师对宝宝进行春游活动安全教育，增强宝宝安全防范意识和自我保护能力。
3、各班携带好急救药品。以防宝宝突发事情。
4、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时集合。
5、活动时要做到井然有序，教育宝宝不拥挤、不追跑、不打闹。
7、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。
8、班主任在每一次集合时一定要清点好宝宝人数，确保宝宝安全。
三、注意事项：
1、出发前清点人数，检查各项准备工作。
2、出发顺序及候场：大(1)班、大(2)班、
学(1)班、学(2)班
3、各班均统一排成四路纵队，横排2人拉手。
4、环境卫生教育，不乱扔任何垃圾。
四、活动程序：
8：30——8：50宝宝活动前准备。
8：50 准时出发。
9：20 各班完成系列活动:
一、老师引导观察油菜花、小麦、板栗树等(20分钟)
二、各班拍照：《春天里的笑脸》(10分钟)
三、吃点心，补充能量。 (20分钟)
四、各班小游戏 (20分钟)
11：30——接前准备工作，清点物品及人数、发放小奖品，布置春游作业，等待校车来接。
11：40——春游结束
五、活动延伸：
谈春游、画春游(谈话、画展)
春游活动16字方针：
准备充分、措施得力、过程充实、安全第一
一、春游时间：20xx年3月19日 星期六
春游地点：富乐山公园
二、突发事件处理程序
(一)事故发生后，现场人员应向园领导报告。一般性事故，各班保教人员可根据情况自行解决，并进行记录。
(二)重大事故，应立即上报园领导，同时组织人员进行抢救，也可向景点工作人员求救，以最短时间最快速度送往医院，并立即通知家长。
(三)如遇特大伤害事故，根据事故情况应尽快拔打110、120求助电话，同时增派人员赶赴现场组织抢救。**、医务人员进行抢救时，现场有关负责人要协助做好各方面工作。
三、安全应急具体措施
(一)安全常规措施
1、班级教师及配班人员应熟知《春游安全须知》，准时到岗到位。
2、所有教师、工作人员和家委会成员手机必须处于开机状态。(老师与家委会人员名单及联系表附后)
3、各班教师要多次清点参加活动幼儿人数(轻点地点：选在在此次聚合地点;清点内容：幼儿人数、老师与陪同父母人数、更换参观或游戏场地清点人数、整队返回时再次清点人数)，确保幼儿安全。
4、各班保教人员认真组织幼儿参观、游戏活动，要求幼儿的一切活动都在教师的视野之中。
5、安全管理员提醒所有幼儿不到“喷泉、小河、高危地方”逗留、照相等。
(二)天气变化处理
1、活动前一天了解天气情况，通知幼儿做好相应准备。
2、发车时遇天气变化，要认真分析趋势和可能，做出延时、变更处理。
3、针对幼儿可能出现的情绪波动，做好疏导工作。
(三)车辆故障处理
1、根据家委会协商，此次活动交通有各个家庭自行解决，集合地点按照活动通知执行。
2、每个家庭前往目的地路途中，要教育小孩的.头、手不能伸向车窗外面，行车时不在车内高声大叫，更不能在车上随意走动，尤其应防止交通事故发生。
(四)人员突发疾病、意外伤害处理
1、活动参加人员在途中突发疾病、意外伤害，要立即报告园领导，视轻重决定是否送就*送医院。
2、活动参加人员在活动时突发疾病、意外伤害，教师立即报告园领导，视轻重决定是否送就*送医院。
(五)幼儿走失处理
1、活动过程中，必须随时清点幼儿人数。
2、如发现幼儿走失，切不可大意、拖延，应立即报告园领导，组织人员寻找。
3、从幼儿最后接触的同伴入手，了解最后行踪。
(六)交通事故处理
1、如有严重受伤立即拨打110、120，并立即组织抢救。
2、迅速报告管理局事故详情。
3、保护好现场，指挥教师及其他幼儿撤离至安全地点。
4、安定幼儿情绪，询问、检查幼儿受伤情况，受伤幼儿送医院检查、诊治。
5、立即成立事故处理小组，分别负责家长、医疗、保险各方接洽，妥善处理善后事宜。
其他注意事项：
1、带队的老师要注意观察活动场地的周围环境，提醒孩子注意脚下高低。尤其是在一些人工仿造自然山洞、树林的环境中，由于光线较暗、地面高低不*，老师们要特别注意。
2、孩子在活动过程中比较活跃，经常会大量出汗。汗湿如果没有及时擦干，捂在衣物里靠孩子的体温捂干或被风吹干，很容易引发感冒。因此，请家长随身携带一些干毛巾，及时地帮孩子擦干身上的汗水。
3、春天气候变化无常，时风时雨，外出春游时定要备足衣服，携带雨具，以防雨淋，伤风感冒
4、过敏病史的人事先口服扑尔敏或安其敏等抗过敏药物，预防花粉过敏
5、防扭、摔、砸、坠伤。在行走、攀登、观望时，教师及家长稍不注意，幼儿就容易出现扭、摔、砸、坠等意外事故。带幼儿春游时，要注意让幼儿穿轻便、防滑的旅游或布鞋，家长和教师要提前做好春游的准备工作，要禁止孩子到险峻的地方或建筑工地附*观望、玩耍。
6、春游时，家长可以为准备好湿纸巾以及准备一些食物和零食。但某些食物是不适宜由孩子携带食用的，例如果冻、有核的蜜饯，孩子在食用时一不小心就会噎住。
一、活动背景：
一年之计在于春，在这美好灿烂的春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们走出校园，走出忙碌的城市，走进自然，亲*自然，感受泥土的气息。
河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，和自然拥抱，这是一件多么惬意的事啊!
同时，因为班级同学们住的比较分散，寝室间联系比较少。
男女生之间的活动与交流就更少了，除了上课在一起的话就很少有交流了，所以组织一个活动就很有必要了。
二、活动主题：
走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情
三、活动目的：
1、 现在的大学生，竞争压力越来越大，学*和就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力和考各种证书。
这次春游的一个重要目的是放松心情，舒缓压力，感受生活。
2、 增进同学们之间的交流，培养友谊，培养团队合作精神和集体意识。
3、 在活动中会遇到各种各样的`问题，锻炼同学们应对紧急问题和解决问题的能力。
四、活动意义：
让班里同学有更多的交流，增进之间的感情和友谊，培养集体意识和团队合作精神，让班级变得更加的温暖，真真正正地成为同学们热爱的家!让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然和谐相处!
五、资源需要：
人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干和同学，班干之间合理分工。
物力需要：车辆、照相机和一些休闲运动物品
六、活动时间：某一个星期六或星期天
七、活动地点：合肥紫蓬山
八、活动形式：以游玩和欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动和一些有意思的小游戏。
游戏道具：四种不同颜色的丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋和四个盆，一些绳子。
游戏和活动：
1、 用随机发丝带的形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带的分为一组，分为四组。
2、 游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒
进盆里，规定时间内看哪组搬运的水更多，最多者获胜，然后发奖品。
3、 游戏二：各组每个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定的大小，哪组先吹完哪组获胜。
4、 大家围坐在一起，展现才艺。
5、 举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。
6、 自由活动，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。
7、 中午的时候，有兴趣的同学可以搞一个野炊和烧烤，同学们也可以自带食
物和饮料。
九、活动流程：
1、 班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项和活动的
主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。
做好收取经费的工作。
2、 开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间的分工，比如宣传委员可以做主持人，
生活委员管经费和一些物品，班长负责整个班干工作的协调等等。
3、 安全负责人选好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆，有足够经费的话，
考虑租车，在活动过程中保障同学们的安全和维持秩序。
4、 生活委员及有关同学做好物品的采购和保管，做好经费的安排。
5、 春游的开始及有关活动的开展。
集合以及坐车过去，春游活动及游戏的开展。
6、 春游的结束及返校。
十、活动负责人和相关工作人员的安排：
总负责：班长或策划人
活动负责人：有关班干或同学
活动主持人：有关班干或同学
安全负责人：有关班干或同学
经费和物品负责人：有关班干或同学
拍照负责人：有关班干或同学
十一、活动时间地点安排：
集合时间及地点：
出发时间：
到达时间：
结束时间：
返程集合地点：
返校时间：
到校时间：
十二、活动注意事项：
1、 春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人要提醒大家穿着合适的衣服，注意保暖。
2、 带好雨伞，同学们也可自带一些食物和饮料，和一些相关物品，如羽毛球和象棋等。
3、 爬山需要比较宽松的衣服和运动鞋。
4、 安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。
5、 整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持和活动负责人和班干的联系。
6、 不要随手丢垃圾，爱护环境。
7、 每位参与同学都要有集体意识，听从好负责人的安排，做好自己该做的事情。
8、 来回路上，大家一定要注意安全。
十三、后期工作：
1、 拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。
2、 做好经费的核算工作。
3、 有关负责人做好有关工作的总结工作。
一、 活动主题：
暖春四月是一个追梦的季节，工作忙碌的我们在事业上寻觅着生命的亮点。春节后几个月的忙碌过去了，为了丰富一下大家的.业余生活，在企业之余组织大家一次春游活动。
二、 活动时间：
某年某月某日
三、 活动人员：
全体企业成员
四、 活动地点：
某某山
五、 活动目的：
1、希望通过本次活动，给大家留下美好的回忆。
2、通过本次活动促进一下企业新老员工的交流，彼此之间加深了解。
3、培养企业员工的团结协作能力和团队意识，使员工能够充分认识到集体的力量。
4、让员工们离开城市的喧嚣，亲*自然，放松身心，回归自然。
5 本次爬山活动既是一次旅游，也是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强员工进行体育磨炼的意识。
六、 活动具体实施方案
1活动日期：某年某月某日
早上8:00企业集合。8:20出发。9:00左右到达，开始登山比赛。
游戏环节、拓展项目环节;中午简餐环节。下午16左右返回，晚饭聚餐。
2、活动地点：某某国家森林公园
3、活动项目户外爬山，团队比赛以及拓展游戏项目。
4、活动参与人员：
5、预算费用：
6、活动策划人：
7、安全保障预员：
七 、活动团体游戏
1 爬山比赛
2、游戏名称：交换名字
3、猜词游戏
八 、活动注意事项
1、 在活动期间，参加者应特别注意安全，一切同从指挥，严格禁止脱离组织擅自行动。
2、各位成员务必团结协作，互相帮助，共同进退。保护环境，除了笑声什么都别留下，除了回注意事项
3 提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
4 出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车药等等，以处理突发状况。
九、应急预案
1、如果5月15日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就*联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解景区的紧急电话。
十 最后提示各位参与者贵重物品，贵重财物不要随身携带，以免丢失。
风，软软的，轻轻的，湿润润的还带着花香呢！它轻轻地吹过梢，吹过田野，吹过林间的小河。
春天来到了。
老师带着学生们来到郊外，他们说：“真美呀，”他们看到了，河水哗哗的`唱着歌，向前流淌着。
河岸上的小树开始露出淡淡的绿色，柔软的树枝在春风中轻轻的摇摆着。河岸、田野也悄悄地冒出绿色。
春天来了，空气是那样清，太阳是那么温暖，万物充满了生机。
一、活动前言:一个漫长的寒冬阻碍了我们各专业志愿者们许多沟通交流的机会，之间似乎已经慢慢的疏远，曾经我们一起当过交通协管员；一起去过敢兴当支教；一起去过漓江边搞过卫生…… 在烈日下暴晒，那个相互支持，相互鼓励的人也许已经忘记了姓名，在敢兴教室上写粉笔字的印象也许早已模糊，那在漓江边捡垃圾的身影也许早已在记忆中慢慢褪去…… 不是我们走得太远，而是我们的沟通出现了障碍，为了挽回，加深我们的友情，一切从沟通开始，让我们一起踏青去吧。
二、活动的目的及活动意义：野外踏青，爬尧山给各专业志愿者们创造一个沟通交流的*台，让个专业志愿者之间有更多的了解，更多的交流，使其更加齐心协力将志愿者事业做得更加美好。
三、活动时间：20xx年4月23日
四、活动地点：尧山
五、参与人员：职业技术学院全体青年志愿者
六、主办单位：广西师范大学职业技术学院青年志愿者协会
七、活动准备：
1、 先锋部负责确定爬山路线以及物品的购买（黄志婵负责）
2、 宣传部负责策划本次活动（陈康祥负责）
3、 办公室负责统计参加此次活动的人数（华杨萧负责）
4、 各部门准备好此次要弄的文艺活动，宣传部负责选取，确定文艺节目，安排好人员。
5、 外联部负责讨论确定是否要包车去目的地（莫春凤负责）
6、 宣传部负责前期海报工作（何维竞负责）
7、 宣传部负责活动过程中的.拍照工作（陈康祥负责）
8、 确定活动主持人（莫春风、莫荣梁负责）
八、活动流程：
1、 全体人员在图书馆前集合，会长发言，交代注意事项，拍照后集体出发
2、 全体人员乘车到达目的地后,清点人数结伴爬山。
3、 到达山顶时办公室清点人数，确认无误后，由主持人宣布活动开始
4、 根据策划小组安排的活动进行互动：
a.“猛回头” b.“一块半” c.“同生共死” d.个人表演节目
5、活动结束后清点人数，合影留念，集体下山， 返回学校。
（整体流程：8:30在图书门口集合→9:00从学校出发→10:30到达目的地后全体人员
集合→10:50主持人宣布活动开始→正式进入现场活动→1:50主持人宣布活动结束
→全体原地休息→2:20全体人员返校）
九、注意事项：
1、参加活动的志愿者要服从安排，不可私自行动，注意安全。
2、在野外要注意保护环境，不可随意乱扔垃圾。
3、要注意文明礼貌问题，佩戴会徽。
十、活动经费：
1.棒棒糖：20元 2.水性笔：20元 总计：40元
十一、后期工作：
1、宣传部出展板展示活动成果。
2、相关负责人做好相关总结
十二、活动总负责人及联系电话：
广西师范大学职业技术师范学院青年志愿者协会
20xx年2月17日
春暖花开，万物复苏，正是春游踏青的好时光。
为了丰富学生课外生活，促进班集体友谊，经研究决定，计划组织学生春游活动。
为了确保春游活动*安，为了确保师生人身安全，维护学校与社会的稳定，特制订春游活动方案。
具体如下：
一、活动的目标：
以春游为主题，融了解温州历史、感受科技魅力、领略自然资源、开展社会实践等为一体，培养学生热爱班集体、热爱美好生活情怀。
二、活动的时间：20xx年4月22日(周四)
三、活动的地点：博物馆、科技馆
四、活动的安排：
1、参观博物馆，了解温州历史知识，感受温州的自然资源。
2、参观科技馆，动手参与，亲身体会各种有趣的科技现象与科技知识。
3、在科技馆一楼大厅就餐，学生自带食物，教师吃便当。
4、若天气晴朗，就餐完后可以在世纪广场开展班集体活动，如放风筝、做游戏、公益活动(捡垃圾、宣传等)
五、活动的要求：
1、活动之前，班主任落实纪律、安全教育，做到参观要求时不大声喧哗，不打打闹闹，不损坏设备仪器。
2、参观时，可以自带一个小本子，便于学*记录。
3、参观后，用作文、照片、绘画、调查报告等各种方式汇报春游收获。
六、注意的事项
1、责任到人
出游时，以班级为单位，每班配备两名教师跟班出游，责任到人。
为确保学生安全，要求教师做到以下几点：
(1) 带队时要求一人在前，一人在后。
(2) 凡是上车、下车或离开一个景点时都要集合，清点人数。
(3) 如有学生要离队必须向带队老师请假。
带队老师必须等学生归队后方可带队离开原地。
(4) 乘车时，要求学生一人一座，坐稳位置，不可将头、手伸出车外。
(5) 及时制止学生的危险行为或活动。
(6) 学生一律穿校服(没有校服的要求佩戴校徽)，教师如发现有离队的学生，应立即带其归队。
2、紧急事故处理
(1)如发现学生没有归队，带队教师必须立即上报校领导。
校领导必须立即组织人员进行寻找。
(2) 事先让学生准备通讯牌，写上家庭住址与父母电话以及班主任、校领导的手机号码，以及少量必备的.零钱。
教会学生一旦走失，可寻求他人帮助，或乘出租车回家并及时告知班主任。
(3)卫生导师带齐常用疗伤药及其它常用药品(如晕车药、碘酒、创口贴等)。
学生一有出险，卫生老师应给予及时处理。
如情况严重必须由卫生老师与一名校领导陪同，立即送往医院。
(4)学生一律不准携带火源、小刀等危险物品出游。
如景点出现火灾，由带队教师组织学生立即疏散。
(5)为确保学生饮食安全，要求学生自带食物尽量少，不光顾小摊，不购买三无食品。
(6)过马路时，由老师示意车辆，确保安全方可通行。
3、其它要求：
(1)卫生：自带垃圾袋，自己的任何垃圾都不可随地丢，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言语举止文明：使用普通话与文明语，对人有礼貌。
不打架、不骂人。
游戏时要谦让，用餐时懂的自己的食物要与人分享。
一、活动目的：
让孩子们开阔眼界、更新对学*的新观念，感受企业具备的先进技术和企业员工奋发进取、积极向上的.精神风貌。
二、活动地点：
xxx
三、活动时间：
待定
四、活动人员：
一五班全体师生及家长
五、活动内容：
(一)参观可口可乐公司
参观流程(整个活动时间约为30分钟，全程有专人带队讲解)
活动地点 参观内容 所需时间
可口可乐博物馆 由易拉罐拉口处进入，简单介绍公司概况， 15分钟
走廊喷绘，参观博物馆
参观走廊 观看生产线，重点介绍Krones生产线 15分钟
(二)亲子游戏
活动地点 参观内容 所需时间
可口可乐活动室 亲子游园活动 预计 1个小时
1、猜谜语：揭下谜面，写下谜底兑奖
2、妙笔生花：爸爸(妈妈)抱着宝宝在距离画像四米处蒙好眼睛，(宝宝不蒙眼睛，宝宝指挥)原地转三圈，上前为脸谱化鼻子，位置对应准确即为获胜。
3、 夹珠子：在一个盆子内放较多玻璃珠，2分钟内，看谁夹得多，夹得最多的为第一名，以此类推。(同时5人进行)
4、个人才艺展示：孩子自告奋勇上台表演，只要家长认为精彩的，即为获奖者。
(三)活动结束，合影留恋
注意事项
1、厂区内严禁吸烟、随便拍照或录像(有指定拍照区);
2、请勿携带饮品进入厂区;
3、为了确保您的安全，请不要在厂区内乱走动，并请遵守厂区规章制度及配合公司工作人员的安排。
4、亲子游园活动中，请注意安全。尽量不要穿高跟鞋。
5、计划整个行程3个半小时左右(从江北出发开始计算，到返回江北结束)
6，午餐巴西烤肉资助餐AA制，大人40元/位，小孩30元/位
一、活动主题："拥抱春天，做好小主人"二、活动目标：
(一)让孩子走进自然，亲*自然，感受春天的美景，激发幼儿热爱大自然的情感。
(二)在幼儿、家长、老师的互动游戏活动中，获得情感交流，体验快乐。
三、活动时间：20xx年5月13日(周日)四、参加对象：
五、活动地点：
六、活动准备(一)制定方案(负责人：)(二)横幅、活动通知(负责人：)(三)以这学期宝宝们所分的`小组为单位，各小组准备：大帐篷(并装饰帐篷)、 食品等;商讨小组特色游艺活动。
七、活动流程：
8:30 分别到达目的地，安营扎寨9：00--10：00 集中亲子游戏活动10：00--11：00 "小主人 小客人"小组游艺活动11：30 野餐 自由活动附：亲子游戏活动项目内容①小马过河规则：每个家庭一位幼儿和一位家长参加。幼儿从一个圈跳到另一个圈(必须双脚跳圈)，家长迅速从幼儿后面将圈拿到前面，依此类推，直到终点，先到者为胜。
②送给爸爸妈妈的礼物规则：每个家庭一位幼儿和一位家长参加。幼儿与家长站在起点准备，游戏开始后，幼儿跑到终点拿圈，每次拿一个，迅速跑回套在家长手中。在规定时间内家长手上圈多者为胜。
③揪尾巴规则：爸爸背着自己的孩子，将尾巴塞在孩子后面的裤子里，孩子搂紧自己家长的脖子，听到信号后家长去揪别人的尾巴，同时也要防止自己的尾巴被别人揪走。最后以揪到尾巴多者为胜。
④企鹅家家乐规则：孩子扮演"小企鹅"站在前面，背朝家长，双脚踩在家长脚上，双手勾住家长手臂，家长扮演企鹅爸爸(妈妈)。沿直线向前走，在最短时间到达终点者为胜。
⑤钻山洞规则：爸爸们用身体搭山洞，小朋友钻山洞。
⑥大力士规则：爸爸双手抱起自己的孩子，用力向上举，规定时间内举高次数多着为胜。注意：妈妈们分别给别家的爸爸计数。
一、活动背景：
一年之计在于春，在这一个美好灿烂的春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们以前走出校园，走出忙碌的城市，走进自然，亲*自然，感受泥土的气息。河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，和自然拥抱，这是一件多么惬意的事啊！
同时，因为班级同学们住的比较分散，寝室间联系比较少。男女生之间的活动与交流就更少了，除了上课在一起的话就很少有交流了，所以组织一个活动那就是很有必要了。
二、活动主题：
走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情
三、活动目的：
1、 现在的大学生，因为竞争压力越来越大，学*和就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力和考各种证书。这次春游的一个重要目的是放松心情，舒缓压力，感受生活。
2、 增进同学们之间的交流，培养友谊，培养团队合作精神和集体意识。
3、 在活动中会遇到各种各样的问题，锻炼同学们应对紧急问题和解决问题的能力。
四、活动意义：
让班里同学可以有更多的交流，增进之间的感情和友谊，培养集体意识和团队合作精神，让班级变得更加的温暖，真真正正地成为同学们热爱的家！让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然和谐相处！
五、资源需要：
人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干和同学，班干之间合理分工。
物力需要：车辆、照相机和一些休闲运动物品
六、活动时间：
某一个星期六或星期天
七、活动地点：
合肥紫蓬山
八、活动形式：
以游玩和欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动和一些有意思的小游戏。
游戏道具：四种不同颜色的丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋和四个盆，一些绳子。
游戏和活动：
1、 用随机发丝带的形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带的分为一组，分为四组。
2、 游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒进盆里，规定时间内看哪组搬运的水更多，最多者获胜，然后发奖品。
3、 游戏二：各组每一个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定的大小，哪组先吹完哪组获胜。
4、 大家围坐在一起，展现才艺。
5、 举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。
6、 自由活动，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。
7、 中午的时候，有兴趣的同学可以搞一个野炊和烧烤，同学们也可以自带食物和饮料。
九、活动流程：
1、 班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项和活动的主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。做好收取经费的工作。
2、 开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间的分工，比如宣传委员可以做主持人，生活委员管经费和一些物品，班长负责整个班干工作的'协调等等。
3、 安全负责人选好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆，有足够经费的话，考虑租车，在活动过程中保障同学们的安全和维持秩序。
4、 生活委员及有关同学做好物品的采购和保管，做好经费的安排。
5、 春游的开始及有关活动的开展。集合以及坐车过去，春游活动及游戏的开展。
6、 春游的结束及返校。
十、活动负责人和相关工作人员的安排：
总负责：班长或策划人
活动负责人：有关班干或同学
活动主持人：有关班干或同学
安全负责人：有关班干或同学
经费和物品负责人：有关班干或同学
拍照负责人：有关班干或同学
十一、活动时间地点安排：
集合时间及地点：
出发时间：
到达时间：
结束时间：
返程集合地点：
返校时间：
到校时间：
十二、活动注意事项：
1、 春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人就要提醒大家穿着合适的衣服，注意保暖。
2、 带好雨伞，同学们也可自带一些食物和饮料，和一些相关物品，如羽毛球和象棋等。
3、 爬山需要比较宽松的衣服和运动鞋。
4、 安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。 5、 整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持和活动负责人和班干的联系。
6、 不要随手的丢垃圾，爱护环境。
7、 每一位参与同学都要有集体意识，听从好负责人的安排，做好自己该做的事情。 8、 来回路上，大家一定要注意安全。安全责任，重于泰山。
十三、后期工作：
1、 拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。
2、 做好经费的核算工作。
3、 有关负责人做好有关工作的总结工作。
一、活动主题
美食美刻，感恩一路有你!
二、活动时间
20xx年11月xx—xx日
三、活动氛围
1.为配合感恩节的气氛，在正门外摆放大型火鸡形象，并在门外的两棵立柱之间悬挂“美食美刻，感恩一路有你!”的主题横幅。
2.在正门入口处堆放大型“美味火鸡”，配放玉米
3.餐厅内张贴感恩节主题吊旗。
4.在各楼层显着位置摆放不同造型的火鸡形象，供人欣赏。
四、活动内容
活动一
感恩节推出感恩节火鸡套餐的菜品，感恩节套餐内容：
1、开胃酒；
2、玉米面包；
3、火鸡色拉；
4、番茄浓汤；
5、主食(烤火鸡配南瓜派)；
6、甜点(巧克力慕斯)。
会员既可享受9折优惠又可累积积分。
活动二
1、通过积分兑换方式，感恩节期间超值兑换商品，增加消费忠实度；
2、通过感恩节布置，商品摆设增加活动气氛，唤醒消费欲；
3、活动期间入住的客人凭会员卡可领取晚安牛奶一盒；
4、生日为11月25日(感恩节)的顾客可获得幸运顾客礼品一份。
注：只要是每天在住的会员均可在前台领取，同时要拓印会员卡号，让客人意识到会员卡的重要性
活动三：举办“感恩宴”。
凡办会员卡满2年以上的年人可享受每位99元的“感恩优惠套餐”(仅限100人)，额满为止。*间，有游戏等表演助兴。
玉米游戏：还有一种玉米游戏也很古老。
据说这是为了纪念当年在粮食匮乏的情况下发给每个移民五个玉米而流传下来的。游戏时。人们把五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。
比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接*的奖给一大包玉米花。
南瓜游戏：人们最喜爱的游戏要算南瓜赛跑了。
比赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。
比赛用的'勺子越小，游戏就越有意思。
活动四：“感恩节”特价酬宾
1、消费量排名20%客户，活动期间上门回访，征询意见，赠送有价值礼品。
做好客户互动加强与客户的亲情关系；
2、活动期间入住2天以上者，赠送spa水疗一张；
3、活动期间入住时，身份证最后一位号码与入住日期尾数相同时，赠送spa水疗一张；
活动五：感恩办理有礼
活动期间办理会员即可赠送精美礼品。
五、宣传计划
1、硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩
2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文
六、其他事项：
1、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证、优惠价18或(26)元办理补卡，并赠送精美礼品一份；
2、在活动期间如需补办会员卡，可凭本人身份证扣除300积分兑换一张新的会员卡。
特别提示：
1、本方案重点让顾客感觉积分的物有所值及重要性，重视积分管理，形成积分带卡消费的*惯。
2、举动感恩节活动是想真正能让客人感觉到餐饮酒店周周有活动、月月有更新的一种动态。店内十一月份按感恩节布置的同时，还应该为十二月份圣诞节布置做好准备，可以节约后续的布置费用。
3、感恩节餐桌的布置：摆放水果和蔬菜或是还把苹果或南瓜掏空，中间放满去壳的干果或者点燃蜡烛。
感恩节的聚餐是甜美的，每个人都愿意在饭桌旁多呆一会儿，他们一边吃一边愉快地回忆往事，直到最后一根蜡烛燃尽，他们才离开那可爱的餐桌。
4、感恩节宴会后，餐饮酒店可以让顾客与顾客之间做些传统游戏。
比如经典的蔓越桔竞赛，是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。
比赛一开始，他们先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖。至于串得最慢的人，大家还开玩笑地发给他一个最差奖。
一、活动背景：
一年之计在于春，在这美好灿烂春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们走出校园，走出忙碌城市，走进自然，亲*自然，感受泥土气息。
河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，和自然拥抱，这是一件多么惬意事啊!
同时，因为班级同学们住比较分散，寝室间联系比较少。
男女生之间活动与交流就更少，除上课在一起话就很少有交流，所以组织一个活动就很有必要。
二、活动主题：
走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情
三、活动目：
1、 现在大学生，竞争压力越来越大，学*和就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力和考各种证书。
这次春游一个重要目是放松心情，舒缓压力，感受生活。
2、 增进同学们之间交流，培养友谊，培养团队合作精神和集体意识。
3、 在活动中会遇到各种各样问题，锻炼同学们应对紧急问题和解决问题能力。
四、活动意义：
让班里同学有更多交流，增进之间感情和友谊，培养集体意识和团队合作精神，让班级变得更加温暖，真真正正地成为同学们热爱家!让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然和谐相处!
五、资源需要：
人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干和同学，班干之间合理分工。
物力需要：车辆、照相机和一些休闲运动物品
六、活动时间：某一个星期六或星期天
七、活动地点：合肥紫蓬山
八、活动形式：以游玩和欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动和一些有意思小游戏。
游戏道具：四种不同颜色丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋和四个盆，一些绳子。
游戏和活动：
1、 用随机发丝带形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带分为一组，分为四组。
2、 游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒
进盆里，规定时间内看哪组搬运水更多，最多者获胜，然后发奖品。
3、 游戏二：各组每个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定大小，哪组先吹完哪组获胜。
4、 大家围坐在一起，展现才艺。
5、 举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。
6、 自由活动，玩自己想玩，如羽毛球，象棋，派克。
7、 中午时候，有兴趣同学可以搞一个野炊和烧烤，同学们也可以自带食
物和饮料。
九、活动流程：
1、 班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项和活动
主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。
做好收取经费工作。
2、 开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间分工，比如宣传委员可以做主持人，
生活委员管经费和一些物品，班长负责整个班干工作协调等等。
3、 安全负责人选好出发及回来集合地点，安排好来回路线及车辆，有足够经费话，
考虑租车，在活动过程中保障同学们安全和维持秩序。
4、 生活委员及有关同学做好物品采购和保管，做好经费安排。
5、 春游开始及有关活动开展。
集合以及坐车过去，春游活动及游戏开展。
6、 春游结束及返校。
十、活动负责人和相关工作人员安排：
总负责：班长或策划人
活动负责人：有关班干或同学
活动主持人：有关班干或同学
安全负责人：有关班干或同学
经费和物品负责人：有关班干或同学
拍照负责人：有关班干或同学
十一、活动时间地点安排：
集合时间及地点：
出发时间：
到达时间：
结束时间：
返程集合地点：
返校时间：
到校时间：
十二、活动注意事项：
1、 春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人要提醒大家穿着合适衣服，注意保
暖。
2、 带好雨伞，同学们也可自带一些食物和饮料，和一些相关物品，如羽毛球和象棋等。
3、 爬山需要比较宽松衣服和运动鞋。
4、 安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。
5、 整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持和活动负责人和班干联系。
6、 不要随手丢垃圾，爱护环境。
7、 每位参与同学都要有集体意识，听从好负责人安排，做好自己该做事情。
8、 来回路上，大家一定要注意安全。
安全责任，重于泰山。
十三、后期工作：
1、 拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。
2、 做好经费核算工作。
3、 有关负责人做好有关工作总结工作。
活动目的：
为增进同学间的感情，活跃班级气氛，更好得处理同学间的关系。
活动准备：
自行联系旅行社，零食自带，相机等装备自备，晕车的同学自备防备物品。
活动时间：
XX年3月29日星期六
活动地点：
xx
活动成员：
xxx
活动行程：
早上6：30从xx小学出发，大致经过2个小时至xx，大概在九点左右开始游玩，午饭自己解决，在下午4点左右驱车返回学校，过程一天。
活动具体安排：
旅游团队总共30个人，分为5个小队，每队6人，自行分队，有队长和成员组成，男生和女生各一个负责人。每队队长每一个小时向所在的负责人发送本队情况，负责人则把每队队长汇报上来的信息及时得传达到班主任。活动期间尽量集体出动，避免个别同学的离队。如果一个小队要单独行动或在特殊情况下离队，本队队长要及时的.把详细情况报于班主任知晓，确保每位同学的人身安全。另外提醒同学保管好自己的物品，确保每位同学的财产安全。中午集体进餐，到时点齐人数。
——春游计划书 (菁华6篇)
一、活动目的
通过本次春游活动，在欣赏优美风景的同时，促进同事间的交流，营造和谐融洽的集体氛围。
二、活动时间：
20xx年4月23日8：30—12：00
三、活动地点：
梅园
四、活动对象：
公司全体员工自愿参加
五、活动内容
（一）前期准备工作
1、发布活动通知及注意事项，统计人数。（由xxx负责在22日前发布）
2、联系园区工作人员，购买团体票，（由xxx负责23日前完成），提前分发到个人手中。
（二）活动具体事宜
1、4月23日早上8：30到梅园正门前集中，人员到位后即统一凭票进入风景区，入园后分散游览。
2、公司不负责提供交通工具、早午餐。
3、注意确保人身安全，如遇突发危险可电话联系工会委员，情况严重的须拨打“110”报警。
4、活动结束后将开展针对本次出游的摄影比赛（具体内容，详见随后通知），各员工自备照相机。
六、活动经费
购买门票：30元/人，共人 参加，需买票 张，合计 元。
一、活动背景：
一年之计在于春，在这美好灿烂的春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们走出校园，走出忙碌的城市，走进自然，亲*自然，感受泥土的气息。河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，和自然拥抱，这是一件多么惬意的事啊！
同时，因为班级同学们住的比较分散，寝室间联系比较少。男女生之间的活动与交流就更少了，除了上课在一起的话就很少有交流了，所以组织一个活动就很有必要了。
二、活动主题：
走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情
三、活动目的：
1、现在的大学生，竞争压力越来越大，学*和就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力和考各种证书。这次春游的一个重要目的是放松心情，舒缓压力，感受生活。
2、增进同学们之间的交流，培养友谊，培养团队合作精神和集体意识。
3、在活动中会遇到各种各样的问题，锻炼同学们应对紧急问题和解决问题的能力。
四、活动意义：
让班里同学有更多的交流，增进之间的感情和友谊，培养集体意识和团队合作精神，让班级变得更加的温暖，真真正正地成为同学们热爱的家！让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然和谐相处！
五、资源需要：
人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干和同学，班干之间合理分工。物力需要：车辆、照相机和一些休闲运动物品
六、活动时间：某一个星期六或星期天
七、活动地点：合肥紫蓬山
八、活动形式：以游玩和欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动和一些有意思的小游戏。
游戏道具：四种不同颜色的丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋和四个盆，一些绳子。
游戏和活动：
1、用随机发丝带的形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带的分为一组，分为四组。
2、游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒进盆里，规定时间内看哪组搬运的水更多，最多者获胜，然后发奖品。
3、游戏二：各组每个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定的大小，哪组先吹完哪组获胜。
4、大家围坐在一起，展现才艺。
5、举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。
6、自由活动，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。
7、中午的时候，有兴趣的同学可以搞一个野炊和烧烤，同学们也可以自带食物和饮料。
九、活动流程：
1、班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项和活动的主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。做好收取经费的工作。
2、开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间的分工，比如宣传委员可以做主持人，生活委员管经费和一些物品，班长负责整个班干工作的协调等等。
3、安全负责人选好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆，有足够经费的话，考虑租车，在活动过程中保障同学们的安全和维持秩序。
4、生活委员及有关同学做好物品的采购和保管，做好经费的安排。
5、春游的开始及有关活动的开展。集合以及坐车过去，春游活动及游戏的开展。
6、春游的结束及返校。
十、活动负责人和相关工作人员的安排：
总负责：班长或策划人
活动负责人：有关班干或同学
活动主持人：有关班干或同学
安全负责人：有关班干或同学
经费和物品负责人：有关班干或同学
拍照负责人：有关班干或同学
十一、活动时间地点安排：
集合时间及地点：出发时间：到达时间：结束时间：返程集合地点：返校时间：到校时间：
十二、活动注意事项：
1、春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人要提醒大家穿着合适的衣服，注意保暖。
2、带好雨伞，同学们也可自带一些食物和饮料，和一些相关物品，如羽毛球和象棋等。
3、爬山需要比较宽松的衣服和运动鞋。
4、安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。
5、整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持和活动负责人和班干的联系。
6、不要随手丢垃圾，爱护环境。
7、每位参与同学都要有集体意识，听从好负责人的安排，做好自己该做的事情。
8、来回路上，大家一定要注意安全。安全责任，重于泰山。
十三、后期工作：
1、拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。
2、做好经费的核算工作。
3、有关负责人做好有关工作的总结工作。
一、活动主题：
时间：x月x日星期日上午8：00————下午15：00
亲*自然感受春天————梅岭春游踏青活动
二、活动时间：
三、活动地点：
梅岭
四、活动人员：
本协会所有会员，活动主要由会长（邓奎）、副会长（李奔奔）负责。
五、活动方式：
爬山、协会内部联欢、玩农家乐
六、活动目的：
1、感受春天，亲*自然，爬梅岭锻炼身体。
2、宣传我们的学校和我们的社团，进一步提高社团影响力；
3、增进社团成员之间的感情，加深了解；
4、加强人们绿色出行的意识，鼓励绿色出行；
5、增强我们的团队精神互助合作精神和纪律性。
七、活动安排：x月x日星期日上午8：00——下午15：00在梅岭
1、部分活动用品购买由常务组组长（薛珊珊、陈天楚）负责；
3、活动通讯、活动拍照、活动记录由宣传组组长（彭艳*）负责；
4、活动组织由竞技组组长（申珉赫）、表演队队长（徐志森）负责。
八、活动内容及流程策划
1、活动前一天晚上将举行动员大会，安排各项事宜，将所有队员分成若干组，并选定各组队长，并强调安全问题。
2、x月x日在上午8：00，我们所有参加活动的同学在北区校门口集合，各队排好队后，由负责人清点人数，检查行装是否合格，迟到10分钟做弃权处理。最后乘定好的车出发。
3、大约9：00到达梅岭脚下，活动对象是协会所有新老会员。此活动的目的是加强协会内部和谐，加深协会内部成员的友谊，活跃协会内部气氛，让每个会员感受到家的温暖。在活动地点首先进行协会内部集体烧烤活动，所有会员一起以动手制作美味的食物，在劳动过程中感受集体的乐趣！之后我们要在活动地点进行跆拳道方面的相互交流，加深自己对自己跆拳道水*方面的认识，不断努力，力求达到更高的水*！
下午17：00坐车返回学校。
注意事项：
1、活动负责人要有每组负责人的手机号码，而每组负责人都有该组组员的联系方式，以确保每个人的人身安全；
2、旅行途中要注意人身财产安全，注意车辆，不能在途中吵闹，要排队行进；
3、到达目的地后，要听从指挥，不能擅自离开团体；
4、食品和水等由协会统一准备；
5、做好活动动员工作以及组织监督工作，发扬跆拳道人严于律己的优良传统，切忌会员单独行动；
6、每次休整集合都要清点人数，并且集中处理带去的垃圾；
7、最后安全返回：
（1）归来前每个团队的负责人清点人数，待人齐后返程；
（2）返程过程中，团队人员不得离队；
九、活动资源需求：
（一）、共用资源：
1、活动经费；
2、急救药品；
3、提前购买的食品。
（二）、自备物品：（尽量从简）
1、御寒衣物；
2、雨伞；
3、登山靴（或运动鞋）；
4、饮用水；
5、背包；
6、药品；
十、活动预期效果
通过协会集体出游活动，让新会员通过和老会员在一起，感受老会员们的经历，加深新老会员之间的感情，通过让新老会员在一起娱乐，互相加深了解；同时，给大家提供一个施展才华、展现自我的舞台，大家在一起载歌载舞，感受新一代的魅力。
十一、活动可行性研究
1、充分准备：
凡事预则立，不预则废。在这次活动中得到充分体现，本协会将详实的考虑、周全的计划和充分的准备条件作为成功开展这次活动的前提。
2、密切配合：
多方面的积极协助与努力，是这次活动能得以完成的保证。在这次活动中，我协会会长和副会长及组长将通力合作，把分配给自己的任务及时并很好的完成。同时，需要说明的是，这次活动不仅仅是协会干部组织的一次项目，而且更是协会所有同学一起参与的活动。在准备过程中，大家和协会干部一起积极参与，使我们的活动有条不紊的进行。
3、充满自信
虽然这是本协会这学期的第一次活动，经验各方面还不是很足，但类似这样的活动之前也搞过，有什么不懂得可以向师兄师姐们请教，对这次活动我们充满自信，积极性很强，我们会尽量克服自己的不足，发挥长处，虽不能做到最好，只要求做的更好。
十二、活动意义
这次活动虽不大，却意义深刻，反响势必良好。即使新老会员之间加深了感情又通过各类游戏的娱乐项目锻炼了大家团队合作的意识，作为21世纪的我们，不仅要有过硬的专业知识和技能，更要有健康的体魄和坚强的意志，做德、智、体全面发展的合格的大学生。通过这次活动，让大家明白，我们不仅需要有高尚的品德、强壮的体魄，更需要有培养良好的社交能力，为自己以后的工作生活积累了经验！
十三、总结：
社团干部要对此次活动效果进行绩效评估，是否已达到预期效果，找出不足，以期改进；所有参加活动会员上交书面活动心得。
十四、经费预算（无赞助）
食物原料：300
交通费：200（由协会承担）
共计：500元。
项目
食品原料300元
交通费用200元
总计500元
温润的春天是一个美丽的季节，是一个欣赏的季节，播撒心情可以感受到春天的气息。让我们会昌老乡一起品味春风春景，一起做爬山、聚餐、唱歌，让美好的春天留给我们一个美好的印象。
【活动意义】
为促进会昌老乡间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富老乡的周末生活，陶冶情操，同时领略优美的景色，会昌人在深圳青年群、会昌人在深圳联谊群委会决定在本周日举行春游活动。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强老乡们的集体意识。
【活动组织】
1、活动总负责：海海（李龙海）
主要负责人：大山，海海，阿布， 洛丽，
2、活动策划：主策划人 海海
其他策划人：会昌在深圳联谊群、会昌在深圳青年群管理员，
3、活动地点：南山区
4、活动时间：20xx-2-19（农历正月28）星期日
5、参加人员：全体报名老乡
6、乘车方式：乘坐地铁或公交（地铁站名：水湾头D出口；公交站名：水湾头）
【活动内容】
1、前期准备：扬帆，洛丽，心静，子霖负责统计自愿参加这次活动的成员名单，并统计有意向聚餐或K歌的人员名单.
（2) 主要负责人海海联系地点，时间与聚餐K歌价格等，做好事先安排，扬帆，洛丽，心静，子霖负责活动游戏，娱乐等事宜，其他管理员负责安全，春游疑问解答等问题。
（3)所需物品：水
（4)活动费用：聚餐，K歌费用AB制，预先男士交100元每人，女士交50元每人多退少补（活动结束后统一结算）。
（5)照相摄影主要自行安排。
（6)由海海，燕欣等人为我们指引路线，并与组长协作，把老乡安安全全的带到活动地点。（各群员注意与引路人联系，如手机号码等）。
2、活动进程
（1）2月x日早上10：100，我们在水弯头地铁站D出口集合，各负责人点名确定人数到齐，我们集合同一出发去目的地，在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程。 10:30到达目的地，说明注意事项，然后自由组队进行游玩，大家可以结伴同行，先熟悉一下目的地的环境，自由游玩。
（2）12：30集合清点人数，带队下山。
（3)洛丽，扬帆选择一些到时将要进行的团队游戏（如有必要和时间则进行，若无时间，则不进行 ）（如放风筝，丢手绢、耍绝技、老鹰抓小鸡、唱歌、跳舞游戏等）
（4)由海海负责带领人员到达吃饭目的地。
（5）14:00前吃完饭由海海带队前往蛇口”欢乐地带KTV”K歌 18:00前结束K歌活动，各自回家。
【活动时间安排】
1.群管理员第一次谈论时间2月x日,初定活动方案。
2.于2月x日在班级号召老乡参与。
3.在2月x日完成报名活动。
4.2月x日分好组,并做准备工作。
4.在2月x日讲安全意识,希望大家安全第一。
5.于2月x日10：00开始春游。
【注意事项】
各负责人员利用空余时间等加强对成员的交通安全教育，来回路上的纪律教育，爱护花草树木及公物教育，公共场所清洁卫生教育，规范活动行为，利用本次活动充分展示会昌老表应有的风采，具体要求做到：
（1）路上和活动时要注意安全。
（2）不在公共场地乱丢果皮纸屑，不攀折花木。
（3）一切行动听指挥，如有事情必须先向负责人报告，手机保持开机，好找人。
（4）自由活动时能开展一些有益、有趣、有序的活动，不作危险游戏。
（5）不暴饮暴食，注意饮食卫生。
（6）各负责人负责好老乡的饮食安全，提醒老乡注意安全。
（7）大山，扬帆，洛丽负责调动老乡的活动热情。
（8）海海负责活动总结，找出活动的不足，为下次活动积累经验。
（9）关于本次活动的未尽事宜，将另行通知。
风，软软的，轻轻的，湿润润的还带着花香呢！它轻轻地吹过梢，吹过田野，吹过林间的小河。
春天来到了。
老师带着学生们来到郊外，他们说：“真美呀，”他们看到了，河水哗哗的唱着歌，向前流淌着。
河岸上的小树开始露出淡淡的绿色，柔软的树枝在春风中轻轻的摇摆着。河岸、田野也悄悄地冒出绿色。
春天来了，空气是那样清，太阳是那么温暖，万物充满了生机。
今天，天气非常晴朗，我们盼望已久的春游终于到来了！同学们早早地来到了学校，背上了自己五颜六色的背包，我们就可以接*大自然，享受这美丽的春天！
我们去的目的地是都江堰的豆瓣厂。我在观影厅里看到了制作豆瓣的过程，它是由红辣椒、小麦粉、蚕豆仁……制作而成的。
这种既有趣又长知识的春游真有意义。
——酒水计划书菁选
酒水计划书
时间就如同白驹过隙般的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编整理的酒水计划书，希望能够帮助到大家。
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。不过天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。因此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、白酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠*城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。重点是广告传播突破点为五条乌市美食街。然后在每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。并将其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。然后进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：
差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。当然，完成第三次购买与我们设计投递的`五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。而我们需要印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。再用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的*面报纸广告，主要是推动高档酒的销售
尾语
在这一切策划之中，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
针对营销部工作职能，我们制订了市场营销部××年销售计划书，现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力客户等进行分类建档，详细记录客户所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位折扣等，建立与保持同**机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户生日，通过电话、发送信息等*台为客户送去我们祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表工资待遇，激发、调动营销人员积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时信息，以便制定营销决策和灵活推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作支持和合作。
×××年，营销部将在酒店领导正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部新形象、新境界。
第一章 项目简介
项目拟投资设立酒业公司（下称“项目公司”），从事米酒（在本计划书中，系专指用小曲加糯米纯发酵制成的黄酒，俗称米酒，不同于江浙沪黄酒）的生产及品牌运作。项目将选择米酒的传统饮用区域南昌市起步，沿着江西省以及江西周边省份湖南、湖北、福建、安徽、江苏、浙江、上海由南向北逐步开拓全国市场，在适当时机向米酒接收度较高的东南亚国家、韩国、日本（其传统清酒为米酒的变种）等市场发展，将米酒打造成中国标签是我们的努力目标。关于黄酒行业情况，详见本项目计划书附件一，关于黄酒及米酒的情况，详见本项目计划书附件二。
我们筹建这一项目，在经济效益的考量之外，也出于发起人对于中国传统文化的热爱。葡萄酒已经与欧洲的历史与文化联系在一期，我们的理想，是让米酒这一与葡萄酒并称为世界三大古老酒种之一、与中国文化历史几乎等长的酒种，如同葡萄酒之于欧洲，成为中国文化与历史的标签。中国“酒以成礼”的`传统、米酒温和同中国君子之风，其与中国文化与历史的紧密联系与生俱来；而最民族的，最中国的，才是最世界的，也才能引领潮流。
当然项目的成功，在于“99%的汗水加1%的灵感”。
一、项目计划安排
第一步，筹集资金，组建项目公司。项目公司拟设立在上海，考虑到税收、政策扶持以及产品战略，存在改变注册地的可能。
第二步，组建团队。项目将引进具有食品行业质量控制经验的人才控制产品质量、管理委托加工商和具有餐饮、商超、批发等渠道快速消费品销售经验的人才组建销售团队。。
1
第三步，确定米酒生产方案。在项目初期，拟通过委托加工进行生产，为确保产品质量，项目将拟制委托加工商管理方案及制度，并聘请具有一定经验的委托加工商管理专职人员；在市场启动后，根据规划逐步建成与生产能力匹配的自有加工厂。
第四步，产品定位与品牌策略。项目将在新酒种和文化礼俗之传统酒两种定位之间做出选择，相应的确定产品的品牌策略，申请自有商标。
第五步，渠道建设。根据产品定位，将选择建设相适宜的销售通路，原则上自销与代理并驾齐驱。
第六步，促销计划。作为新品牌、新酒种，其核心在于尽可能多的让人尝试，喝起来，项目将围绕这一核心开展促销。
二、项目远景
建立稳固的市场大后方，在完成一定的积累后加快发展速度，“守正出奇”，将是项目发展的原则。
项目第一个年度将致力于培育南昌市、南昌县、进贤县、新建县及安义县南昌4县1市的市场，建立产品的根据地；在第二个、第三个年度致力于开拓江西包括南昌地区在内的11个地级市80个县级市市场，同时对产品进行适当的升级，筹备自有生产工厂的建设。在第四个年度，项目将考虑新一轮融资计划（私募融资或者IPO上市融资），以提升产能、扩充人才及储备足够的流动资金，进而开展江西周边省份的市场开拓，包括湖南、湖北、安徽、福建、浙江、江苏、上海以及贵州、广西、广东。
从南昌起步，采用的是“农村包围城市”策略。一线城市如上海、深圳等，有大量成熟酒水企业以及大型资本集团，在经验及资本上均无法与其正面交锋，当年阿里巴巴也是离开互联网公司的集中地北京而迁至杭州，方才取得成功；同时，根据波士顿咨询公司的分析报告，“未来十年，中国的中产及富裕消费者将增加两倍，其中三分之二将居住在小城市”，在一线城市市场趋于饱和的情况下，二、三线城市将会是爆发式增长所在。
发展的实际周期可能是上述时间的两倍甚至更久，市场存在不确定性。
项目的尽快盈利是我们重点关注的目标之一。 2
第二章 项目公司设立时间表
9月中旬至10月中旬，是农村米酒酿制的传统季节。
9月中旬至10月中旬，随着气温的降低，夏季销量旺盛的啤酒开始退市；因此，这一时期米酒上市较为合适。
假设米酒在九月中旬上市，需要办理妥当的事情主要有：1、**批文。取得营业执照、组织机构代码证、税务登记证，取得食品流通许可证及酒水批发许可证，办理完上海、南昌两地（假设项目公司注册在上海，委托加工商注册在南昌）食品委托加工备案手续，正式提交商标注册申请。2、组建团队。委托加工商管理专职人员及营销、销售人员需要到位。3、确定委托加工商（即委托加工企业）。签订委托加工协议，完成酒瓶、商标印刷、物料印刷。4、确定渠道。完成市场调查，完成产品定位，与代理商、直销终端签订协议。
一、**批文
以9月中旬为时间节点回推，假设起点时间为T，项目公司**批文时间表如下：
3
前述时间表的拟定，是以各环节紧密结合，且无特殊事情发生为前提条件；谨慎起见，建议给予两周以上的宽缓时间，即以7月10日为起点较为稳妥。在以7月10日为起点的情况下，7月10日之前，发起人与各投资方需就本项目达成一致并前述投资协议，以方便后续事宜的办理。
二、其他事宜
假设以9月15日为节点回推，起点时间为T，则时间表如下：
对市场调查和代理商签约，均给予了一个月的时间，主要是考虑到这两项工作较为复杂，也是项目成功的基础。
需要提醒的是，上述事项的展开，需以项目公司为主体进行；因此，项目公司在7月1日前取得营业执照会方便事项的操作。如果至7月1日项目公司未能取得营业执照，也可以发起人名义先行代为进行，但会存在诸多不便。
4
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒销售工作计划。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学*，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学*营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学*一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学*，使自己从业务水*、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的.拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心*气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年销售计划书，现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的顾客档案，对宾客按签单重点顾客，会议接待顾客，有发展潜力的顾客等进行分类建档，详细记录顾客的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同**机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要顾客的业务联系，为了巩固老顾客和发展新顾客，除了日常定期和不定期对顾客进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及顾客的'生日，通过电话、发送信息等*台为顾客送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型顾客答谢联络会，以加强与顾客的感情交流，听取顾客意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提升营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新顾客，三户老顾客，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客顾客，稳定老顾客，发展新顾客，并在拜访中及时知道收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、顾客，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向顾客征求意见，知道顾客的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，知道旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提升酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
×××年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头变成了历史，依然如过往的年份一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但是距离我自己制定计划——200万的目标，相差还甚远。主要原因有：
a、上半年对重点市场的定位不明确不坚定，首先定位于*邑，但由于*邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已*年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学*能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、*邑市场
虽然地方受到的保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、xx年以前的'部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较*稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和*年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
xx年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划：
一、公司人力资源管理方面
根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司职员招聘与录用程序，多种途径进行职员招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的职员筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于职员招聘、人员调配、奖金分配、职员培训与开发、职员职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件职员办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的职员关系，善待职员，规划好职员在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
准备到铁通公司市北分局免费电话，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的'市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进职员讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
目 录
第一章 摘要………………………….………………...…...…….…....2
一、公司简介及经营模式………………………………………………………………………….2
第二章 产品和服务………………..………...…….…………...……...3
一、市场定位…………………………………………………………………………………..….4
二、商业运作中突出的`利益点…………………………………………………………….……..4
三、产品特性………………………………………………………….…………………………..5
四、产品线的规划与消费市场的对接……………………………………………………………5
五、服务……………………………………………………………………………………………5
第三章 行业市场环境…….……….…………….………….…………6
一、市场环境………..…………………………………………………………………………….6
二、行业未来发展趋势……………………………………………………………………………7
第四章 营销计划与目标……………………………...……………….8
一、销售区域………………………………………………………………………………………8
二、市场运作方式…………………………………………………………………………………8
三、渠道……………………………………………………………………………………………8
四、销售目标………………………………………………………………………………………8
五、主要业务关系…………………………………………………………………………………9
第五章 促销和市场渗透…………………………...….…………...….9
一、主要促销方式…………………………………………………………………………………9
二、关系营销………………………………………………………………………………………9
三、口碑促销………………………………………………………………………………………9
四、联合促销………………………………………………………………………………………9
第六章 公司管理团队…………………………….………….…...10
一、机构设置……………………………………………………………………………………..10
二、经营团队……………………………………………………………………………………..10
三、外部支持……………………………………………………………………………………..11
第七章 风险分析……………………………….………….………11
第八章 财务预算…………………………………….……………12
一、销售背景……………………………………………………………………………………..12
二、销售预算……………………………………………………………………………………..12
三、成本预算……………………………………………………………………………………..12
四、营业费用及管理费用预算…………………………………………………………………..13
五、利润预算……………………………………………………………………………………..14
第九章 中小企业融资计划…………………………………….……………14
一、 运作团购的主要公关目标
1、 党政系统：四套班子及各级**接待办公室或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。
2、 执法系统：工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等。
3、 金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。
4、 通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。
5、 能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。
6、 文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。
7、 **系统：当地驻军、**、消防队等。
8、 实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。
以上目标职能部门正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会**即为我们将要锁定的目标消费人群。
二、 公关目标的基本接触途径
1、 厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉
2、 促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息
3、 流动业务员通过名烟酒店提供的企事业单位
4、 公关部门直接上门建立人脉
5、 通过非传统组织，接触目标人群（例如：保龄球俱乐部、网球俱乐部、健身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、卡丁车俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐部）
团购渠道启动基本步骤：
第一步 小型品鉴会
运用经销商或相关资源展开，尽最大限度地挖掘目标消费群体。 要点：每次小型品鉴会必须以一个核心为主，人数最好不要超过一桌。
第二步 发展品鉴会顾问
1、 在确定的目标消费群中发展品鉴顾问
2、 品鉴顾问一定要是系统或单位内的权威和地位人物，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴产品后喜好并积极推广和宣传。
第三步 继续开展品鉴会
1、 利用品鉴顾问的关系继续展开小型品鉴会
2、 同时第一步继续执行，将自身资源和品鉴顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。
第四步确定目标消费者
1、 目标消费这包括相关官员、企事业单位和系统一把手、办公室主任等。
2、 官员和企事业单位领导是带动消费的主力，好的企业和单位是团购购买的主力军。
第五步 团购渠道营销活动
一、品鉴顾问营销---品鉴顾问一般是指**机关具备较高职务，具有极强引导消费能力的高端目标消费者
1、 顾问营销据权威性
2、 顾问有一定知名度和可信度，用顾问经常消费与推荐的产品比其他产品更值得信赖
3、 顾问有自己的关系网，促销产品比较容易
4、 顾问必须是单位系统权威
5、 选顾问首选名气大的、有一定影响力的顾问
6、 顾问必须乐意且热心推荐（公司对品鉴顾问单独予以支持，同时要求对品鉴顾问的工作进行考核）
二、VIP会员营销---即是指大客户关系营销。主要是针对长期消费产品的重点客户进行关系服务。提供长期的增值服务，拉*企业与重点客户的感情关系。有经销商和公司共同维护。
三、 体验式品鉴会---以核心目标消费者为对象，邀请到旗舰店参观，目的在于深度培养对产品的忠实消费者。以品鉴顾问和VIP会员为主，每次人数不能太多，以不超过二十人为好。注重活动细节，安排好流程及时与各方沟通。保证活动效果。
四、 公益营销---事件营销+捐赠+义卖+团购+品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。
综上所述，现在不少白酒企业高层已经意识到团购的'重要性，如五粮液已经在全国极大片区成立团购事业部，其他几大名酒也在积极组建团购部门。可见团购营销已经影响到中国酒业的营销形态和发展方式，无论是从现实还是长远来考虑，酒水类产品都必须借助团购营销来加强企业的发展和市场的占有。甚至有专家认为，在酒类品牌竞争异常激烈的情况下，酒水企业单靠传统的渠道进行营销已不能顺应时代的发展，必须开发新的渠道，团购渠道便是一片蓝海，谁先进入并执行到位，就会在酒水行业的新一轮竞争中赢得优势赢得市场。
密级 【公开】 策划书编号：20xx0809441129
《北京红星推广营销策划书》
策划编制： 策划核心： 指导教师： 完成日期：
徐田野 4P
赵 彤 侯建 20xx年 12月25 日
概 要
随着我国的经济的发展以及个人民生活水*的不断提高，酒业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中各领风骚一两年的现象，又引起大多数企业者的反反思和借鉴。在中国，一提到白酒大家多数想到的是鹤发童颜的老人和西装革履的商务人士，想到的是在一些大型的社交场合下人们对于白酒的一种*惯。从而忽略了年轻的一代这一潜在的消费群体。但是随着年轻的一堆逐渐成长，其在社会上的所占比重的逐渐增加，他们所养成的饮酒*惯必定会影响到日后的饮酒*惯。基于此，开发适合年轻人的白酒，先于其他白酒企业抢占年轻人市场，对北京红星股份有限公司就显得意义非凡。
目 录
一、前言 ............................................................................................................. 1
二、界定问题 .....................................................................................................
1 1.策划主题 ...................................................................................................
2 2.策划目标 ...................................................................................................
2 三、环境分析 ..................................................................................................... 2
四、问题点和机会点 ........................................................................................ 7
五、营销目标 ..................................................................................................... 8
六、营销战略(STP战略) .................................................................................
6 1.市场细分 ...................................................................................................
6 2.目标市场 ...................................................................................................
6 3.市场定位 ................................................................................................... 9
七、营销组合策略........................................................................................... 10
八、营销实施方案........................................................................................... 10
九、财务分析 ................................................................................................... 11
十、策划控制方案........................................................................................... 12
1．一般控制方案 ...................................................................................... 12
2.应急方案 ................................................................................................. 12
结束语 ............................................................................................................... 13
参考文献 ..................................................................................................... 13
一、前言
白酒的目标顾客主要集中在中老年和商务人士，而忽略了年轻人在白酒广告中出现的不是鹤发童颜的老人就是西装革履的商务人士，唯独遗忘了消费能力旺盛，热衷时尚的年轻人。很多人认为中国的白酒只是官场、生意场上的催化剂。
中国年轻人正远离白酒，认为喝白酒不时尚。
据一项调查显示，高达95%以上的年轻人在喝酒时第一选择不会选择白酒。有差不多五成的被调查者不喜欢白酒，喜欢的只有18.5%。原因大都集中在白酒不时尚，度数高，太正式。受现代生活方式影响，年轻人偏爱洋酒。
改革开放后，西方文化不断融入，洋酒作为西方文化的载体自然受到年轻人的追捧。而白酒缺乏时尚且度数较高，对身体健康有一定的影响，与现代生活方式有点背离。
年轻人正逐渐成为消费主力，市面上没有适合年轻一代的白酒产品
年轻人随着年龄的增长正逐渐成为消费主力，白酒若逐渐远离年轻人，则会失去其市场。而且市面上没有适合年轻人的白酒。白酒的出路在于自我创新，开发出适合年轻人消费的白酒。基于此，开发适合年轻人的白酒，先于其他白酒企业抢占年轻人市场，对北京红星股份有限公司意义非凡。所以考虑开发红星轻酒并制定一套行之有效的营销方案，使其迅速占领年轻人白酒消费的市场，打造年轻化的红星白酒。
二、界定问题
年轻人作为一个特殊的消费群体，其消费行为及心理自然也具有其特殊性，只有在充分了解年轻一代的消费心理、市场之后，总结出开发的难点和问题所在之后，有针对性的采取营销策略，才能保证在这个市场中获得回报。由此，经过市场调研和信息收集分析，明确了本次策划的主题和目标。
1.策划主题
借助于中国风盛行的机会，大量宣传中国的酒文化。宣称其悠久的历史，传统的公益，以及中国几千年来的酿酒文化。形成其独特的一种文化，年轻人对于新鲜事物的接受能力极强，因此只要加大宣称力度，结合中国悠久的历史文化，一定可以在年青一代心中重新定位中国酒文化，进而为其接受白酒打下良好的基础。
2.策划目标
（1）扩大品牌知名度
通过介绍中国古老的酒文化酿造历史，进而达到宣传企业的目的。从而加深企业在消费者心中的地位，让消费者明白企业的产品是专门为其开发的'新产品，为以后的销售工作打下良好的基础。
（2）亲身体验产品
通过促销的方式，将新产品送达到消费者手中，加上公司的宣传，让年轻的一代明白企业的产品是为其量身定做的。强化其的独特点特殊性，从而加深其产品在消费者心中的地位，进而形成消费者之间的信息传达，达到良好的宣传效果。
三、环境分析
1.北京红星股份有限公司简介
北京红星股份有限公司是著名中华老字号企业。红星商标是中国驰名商标,红星独有的“北京二锅头传统酿制技艺”是国家级非物质文化遗产。它始建于1949年 5月，是中央税务局筹建的我国第一家国营酿酒厂，当时收编了北京城*郊的龙泉、永和成等十二家老字号酒作坊，汇集了酿酒人才和技术，“红星”全面继承了北京二锅头传统酿酒工艺。北京二锅头传统酿制技艺可追溯到八百年前的元代，成形于清康熙十九年（1680年），发扬光大于“红星”成立之后。为迎接新中国成立，首批红星二锅头酒在1949年9月投放市场，成为迎接新中国诞生的献礼酒。它醇厚甘冽、清香纯正受到民众交口称赞，*60 年畅销不衰。公司首创将“二锅头”这一工艺名称作为产品名称正式启用，这是新中国第一个
一、公司简介及经营模式
深圳***投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业，主要股东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验，人力资源充足。20xx年底在深圳市工商局注册成立（注册号：4403011102224，执照号：深宝司字S06048，注册资本1000万元人民币。办公场所：深圳市宝安区龙华镇人民路玉华花园玉粦阁201号），经营范围：投资房地产业；建材、机械电气设备、电子
产品、照相器材、农副产品的购销。
公司秉承“忠诚 敬业 勤奋 勇敢”的企业宗旨，力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景非常良好。
公司成立以来，在狠抓内部建设的同时，积极拓展深圳房地产及酒店市场。根据深圳市**下文发展规划，光明、公明将建成一座卫星新城，公司抓住这一难得的商业契机，决定在未来3—5年内，在光明投资开发50万*方米的商住小区，建设一座占地35万*方米的.五星级园林式大酒店。 为了拓宽经营渠道，提升经营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公司于20xx年9月获得江西龙腾酒业有限公司授权，作为“老表酒”在深圳地区的唯一经销商。
自20xx年9月经销“老表酒”以来，我公司在“老表酒”销售方面取得了成就，具体表现为实现销售收入100万元，毛利30万元市场份额不断扩大，销售量呈快速提高。从预期财务分析来看，我公司可望在20xx年度销售收入500万，毛利124万元，20xx年销售收入达到3000万元，毛利为747万元，20xx年销售收入为4000万元，毛利为996万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市场开发，提高品牌的知名度，为“老表酒”打开市场；增设销售网点或其他销售措施。 本公司主要销售下列商品：
现在“老表酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为300万元的贷款，用于下列目的：
1、为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
3、为了增加分销渠道、区域销售、销售办事处，等等。
由于新订单的大量涌入，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
燕南春酒业诞生于二十世纪七十年代，经过四十多年艰苦创业，已发展成为固定资产*亿元，集白酒酿造、葡萄酒销售、纯净水生产、商超零售、房地产开发为一体中型企业。公司技术力量雄厚，人才济济，拥有现代化办公和生产设备，形成了产品系列化、多元化，档次齐全，风格各异，包装精美格局。
燕南春酒以[窖香浓郁、入口绵甜、回味悠长、饮后不上头独特风格，被誉为[燕赵珍品]、[家乡人放心酒]。公司产品不仅畅销河北省、京、津等十几个地区，而且还出口韩国。
燕南春酒业有限公司早在2003年就已取得ISO9001质量管理体系认证，主打产品燕南春白酒荣获了中国驰名商标、河北省名牌产品、河北省白酒第一名等荣誉 公司把“加快发展，创办名企，振兴经济，回报社会”作为发展目标，充分把握商机，继续实施品牌战略和多元化发展战略，力争跨入“全国知名企业”行列，燕南春人以“团结拼搏，再创辉煌”为口号，向着更加广阔前景不断迈进。
白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业运作留下了有效空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜成绩，获得巨大收获。根据*几年市场工作经验，借鉴其他行业运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式
对于终端零售店非常多日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货方式迅速提升终端铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案特点：
1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广品牌。
2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功白酒营销计划方案关键：
地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品积极性，增加后续工作难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：
1、认真挑选经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商网络优势。
经销商要有吃苦耐劳实干精神，要有学*愿望及销售经验丰富业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门“坐”商。
2、制定明确铺货目标和计划
在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标
区域批发市场和零售市场特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象分布状况。
根据调查结果，制定详细铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：
A、要在哪一块区域铺货;
B、要花多少时间;
C、要铺多少个点;
D、铺货率要达到多少;
E、终端店宣传要达到什么标准;
F、给各级客户供货价格和铺货优惠方式是什么;
G、预估铺货产品数量;
H、制定出具体广告和促销计划。
在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：
(1)、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。 如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。
(2)、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。
(3)、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员奖惩制度，提高其工作积极性。
(4)、时间表。确定各类客户“铺货”完成具体时间期限。
3、 铺货人员选拔、训练
铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练推销技能、良好口头表达能力。
在铺货前，对铺货人员进行正规训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到各种困难，制定相应应对措施。可采取人员讨论和情景演*两种方式进行训练。
4、铺货人员组织分工
实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：
男～女 优～差 强～弱
5、燕南春酒营销计划方案
⊙车辆统筹安排
⊙货源调度，产品出入库控制管理
⊙向客户详细解说、介绍
⊙收款、欠条登记
⊙售点广告张贴
⊙争取最佳货架位置
⊙试用样品
⊙赠送促销物品
⊙口头调查
⊙了解竞品情况
⊙搬缷货物
⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 ⊙铺货验收工作
6、 制定“铺货奖励”政策
为调动终端客户积极性，减少铺货主力，需要制定相应铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
“铺货奖励政策”有两个方面内容：
A、给终端客户促销品或根据订货量赠送一定数量免 费产品或物品;
B、业务员奖惩办法;
在制定“铺货奖励政策”时要注意问题：
铺货奖励政策不能有漏洞
如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策空子。如“一箱送一瓶”活动本意是激励零售商，提高零售店“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益， 从而使活动背离了企业初衷，白白地增加了促销成本。为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金礼品为佳。
1、避免造成低价进货印象
在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
2、协调好经销商
铺货奖励政策是通过经销商来执行，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。
7、 地毯式铺货要有相应广告支持
铺货时配合当地广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、 做好铺货后期服务与跟踪管理
铺货到位以后，产品进入客户仓库。为了能进入正常销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。
回访目是销售动态，让客户感到你关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品反映，找出存在问题和不足，为以后推广思路调整找到根据。
同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品可视性，给消费者强有力视觉冲击，会使零售点销量增加。
如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。
二、促销：常年不断、追求创新
通过形式不同，常年不断促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多利润。
促销分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类
A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌利润，然后制定具体促销政策，使其经营本产品利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送 当地市场上较为畅销与本产品有关联产品或较为实用物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等 。
B、消费者促销在于让消费者获得意外收获和增加消费者乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。
C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值小礼物，开展销售竞赛活动等。
特殊渠道促销：指对机关、企事业单位团购、会议、宴*等促销
对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费目宴*促销可与机关专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴*用酒第一品牌形象。
传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题促销活动，提高产品知名度和品牌形象
三、广告宣传
采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品销售服务。
产品分为导入期、成长期，成熟期
1、在人流量比较大街头、餐饮业比较集中地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10-20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。
2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。
3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。
4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。
5、印制代有日历，当地景区旅游册，常用单位电话号码宣传册，在各销售终端做“燕南春酒免费赠送景区旅游册或常用单位电话号码宣传册”起到广告宣传作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。
6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。
广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明主题和活动内容。因此，第一年广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广媒体为主。
某公司酒水销售计划书范文
针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年销售计划书,现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同**机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等*台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代
表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的`推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的
支持和合作。
×××年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的x年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于*邑，但由于*邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已*年底了!
3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学*能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、*邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、xx市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、xx市场
市场基础还是很好的'，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较*稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和*年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的x年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
一、背景
中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无 分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为 一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的 享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧 密相接。
二、营销模式
随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的.发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：
1． 酒吧
这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所
2． 夜总会
夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。
3．KTV
目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。
4． 中高档餐饮店
主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。 但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销规划
1、发展期策略
（1）媒体集中投放，选择报纸做促销*面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
（2）在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；
（3）连合夜场举办大型消费者促销系列活动；
2、巩固期策略
适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根*台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等；
3、促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准）
(1)通路促销：
促销方式内容支付方式费用预算作用。
四、营销策略
(1)消费者主题促销（如1 2模式、奖品模式）：4--7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。
（2）常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品
（3）公关式
无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。
我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。
——招聘计划书菁选
招聘计划书(15篇)
日子如同白驹过隙，不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家收集的招聘计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
1、培训需求分析
新员工刚进入xx公司，对于公司的背景、文化、组织结构以及人力资源部门的具体情况还不了解，需要进行入职培训，尽快的熟悉业务，以便更好的投入到工作中去。
2、培训目的
使新员工在入职前了解公司的背景、文化、组织结构、未来发展愿景
熟悉公司对于员工制定的各种规范制度，并做到遵守
使新员工明确自己的岗位职责，尽快胜任
让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感
减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司
3、培训对象
xx公司所有新进的招聘专员
4、培训内容
公司培训内容主要包含：基本知识培训与专业知识培训
基本知识培训：
本部分主要内容分为以下几点：
公司发展简介：介绍公司发展历史，使新员工能够充分领会公司发展的历程，对公司经营历史有所了解和掌握；
公司纪律要求：了解着装要求、行为规范、工作时间以及其他一些对员工的具体要求
公司人力资源制度：介绍公司人力资源相关条例，使新员工了解公司薪酬、福利的要求和设置，明确自身的权利和义务；
公司企业文化：介绍公司企业文化的产生和发展，使员工了解、并最大可能的融入企业文化之中。
专业知识培训：
专业知识培训是培训的重点，其目的是通过培训使员工能够明确自身的岗位工作、正确的掌握工作流程、准确的使用各种工具。具体进行人力资源管理培训、招聘甄选技巧培训。
5、培训时间
基本知识培训为期三天，专业知识培训为期一周
6、培训地点
xx公司内部教室或会议室，有多媒体设备
7、培训形式
基本知识培训为脱产培训，由学员集中到一起进行培训
专业知识培训为招聘专员到自己的岗位中去进行实际培训
8、培训教师
培训的教师为内部培训师，基本知识培训的教师为公司内部的资深员工，专业知识培训的教师为人力资源部门经理或招聘主管
9、培训教材
新员工培训须知、公司宣传手册、公司制度条例、招聘专员工作说明书、相关的视频资料
10、培训方法
对于基本知识培训采用直接讲授的方法
对于专业知识培训采用讲座法、案例分析法等方法
11、培训费预算
讲师费用xx元资料费用xx元场地设施费用xx元其他xx元
合计xx元
12、培训签发人
xx公司总经理
13、培训实施
⑴准备工作：让本部门其他员工知道新员工的到来，并介绍新员工
准备好新员工办公场所、办公用品
确认并通知参加培训的学员，确认场地和设备，检查资料的准备，确认课程安排
⑵实施培训：课前的学员报到，安排就座，宣布纪律
课程开始时介绍培训内容和安排，学员、培训师的自我介绍
讲授培训内容
过程中注意维护、保管培训器材
⑶后期工作：对学*进行回顾和总结
做问卷调查
清理、检查设备
14、培训效果评估
⑴培训考核
基础知识考核由公司人力资源主管组织，在公司集体培训完成后三日内进行。基础知识考核以书面考核为主，占考核总成绩的40%，由培训师进行评定。
专业知识考核由人力资源部门自行组织，在新员工入职后一周内完成。专业知识考核由书面考核和实际操作考核相结合进行，占考核总成绩的`60%。由人力资源部的领导、同事共同鉴定。
⑵反馈
考核结果应以书面通知形式反馈至员工个人，并计入员工档案，作为员工考察的重要资料留存，相关部门应及时就员工的疑义给予答复；
对基础考核不及格的员工，应及时了解相关情况，并决定是否对其采取补考、重新培训、劝退；
对专业考核不及格的员工，应由部门负责人对其进行约谈，掌握原因，并决定是否重新培训或劝退；
考核完成后，应向员工发放无记名调查问卷，对培训内容的合理性、吸引力等进行及时的评估，作为培训不断优化调整的重要参考。
随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司20xx年度发展战略及相关计划安排，特制定公司20xx年度招聘计划。
一、20xx年度招聘情况
回顾及总结 20xx年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员，然而由于多方面原因导致新员工流失率相当严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。
二、20xx年度岗位需求状况分析
经反复统计与核算，20xx年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：
1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析20xx年度招聘岗位信息如下：
（1）公司高管，包括：执行总经理、运营副总、总工程师等；
（2）公司中层干部，包括：行政管理部经理、人力资源部经理、客户服务部经理、工程管理部经理等；
（2）工程技术类人员，包括：技术员、土建工程师、水暖工程师等；
（3）后勤人员，包括：市场专员、人事专员、客服专员、销售专员、销售内勤、文秘等；（4）20xx年计划招聘总人数：30人左右（含销售人员）；
2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。
3、各部门关键岗位选聘，根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序：（1）自愿报名；（2）单位推荐；（3）集中面试；（4）分类考核；（5）调查摸底；（6）统一研究决定。
三、20xx年度招聘需求
根据公司20xx年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，见下表：
20xx年度招聘需求（人员需求）表
部门定编人员现有人员余缺预期人员的损失本期净需求调职升迁辞职退休辞退休假其它总经理办公室6421市场开发部7432营销企划部7252工程管理部造价管理部7521计划财务部合同审计部422人力资源部行政管理部客户服务部合计部门现员数（人）定编数（人）计划需求人数（人）招聘进度（月度/人）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总经办461开发部472营销部272工程部5102财务部682人事部242行政部9103客服部342合计本季度共需招聘16人，不含销售人员及储蓄干部。
四、人员招聘政策
1、招聘原则
（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。
2、选人原则
（1）合适偏高；
（2）培训和职责的压力可培养大量的人才；
（3）目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
（1）以网络招聘为主，兼顾报刊、猎头、内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、快点8网、驻马店人才网、百才招聘、百伯网、手递手、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等（具体视情况另定）；
（2）报刊主要以专业性媒体和有针对性媒体为主；猎头荐才与熟人荐才视具体需求和情况确定；
（3）校园招聘：郑州大学、黄淮学院等；
（4）现场招聘：郑州人才市场、驻马店人才市场；（5）定向招聘：**总队、**支队、猎头公司；
（6）报纸、电视招聘：前程无忧报、智联招聘报、中华英才报、驻马店日报、驻马店晚报、驻马店市电视台；
（7）其他方式（海报、传单）：在公司附*主要小区、公寓发放传单，张贴海报；（8）补充招聘途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐、人才中介。
五、招聘费用预算
序号渠道分类明细收费项目费用（元）合计（元）
1网络招聘前程无忧职位数300个，简历下载600个5800元5800 2现场招聘驻马店市人才市场展位费800元/年800 3校园招聘郑州大学宣讲材料制作，人工费用500元/场1000黄淮学院200元/场400 4媒体招聘电视30个频道流动字幕200元/天/30字6000报纸前程无忧报1200元/年1200驻马店晚报6000元/半版5其他方式传单印刷费，人工费用500元/年500海报1000元/年1000猎头费用收取职位年薪20~30%元/次7不可预见费用5000元/年5000合计：
六、招聘团队成员名单
序号组别成员工作内容及职责备注1高端组陈亮高端组组长，全面负责企业高管招聘工作马金良配合组长工作，负责高管人员面试、复试等工作李学刚完成从简历筛选、初试、复试安排等一系列工作戴晓明负责来司面试人员的接待工作2企业组马金良企业组组长，全面负责企业组招聘工作李学刚配合组长工作，负责组织完**员面试戴晓明完成从简历筛选、初试、复试安排等一系列工作
七、招聘的实施
1、第一阶段：
3月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：
（1）积极参加现场招聘会，保持每周1场的现场招聘会参会
（2）积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会；
（3）联系郑州及驻马店各大专业学校的老师负责推荐和信息告知；
（4）发动公司内部员工转介绍；
（5）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试，此阶段完成年度招聘计划的45%。
2、第二阶段：
4月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：
（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量；
（2）积极参与省内部分院校的大型招聘会，组织校园招聘会或专场招聘会，每场招聘会将有现场公司介绍、现场初始、现场复试，建议能有1—2为公司高层领导参加，现场复试确定录用结果；
（3）联系前期面试人员进行，招聘信息的`转告及代介绍。此阶段完成年度招聘计划的25%。
3、第三阶段：7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下：
（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系；
（2）每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺（3）组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析；
（4）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；准备申报下半年的校园招聘会。此阶段完成年度招聘计划的15%。
4、第四阶段：
11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：
（1）建立校园招聘小组，积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会；
（2）网络招聘*台及论坛等信息正常刷新关注。此阶段完成年度招聘计划的15%。
5、第五阶段：
12月底至20xx年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，主要联系招聘公司高层类人才，以年度人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下：
（1）公司年度招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论；
（2）编制年度人力资源规划；
（3）部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制定；
（4）建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划；
（5）建立并完善人力资源管理制度、流程及体系；
八、录用决策企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。
九、入职培训
1、新人入职必须证件齐全有效
2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定
3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训），培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定
4、转正时，人力资源部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。
十、招聘效果统计分析
1、人力资源部应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘效果统计分析；
2、根据效果分析的结果，调整改进工作
3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。
十一、招聘原则及注意事项
1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。
2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。
3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。
4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。
5、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。
6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。
7、招聘过程中若有疑问，请向人力资源部经理咨询。
一、招聘目标（人员需求）：
职务名称人员数量其他要求
厨师35年以上工作经验
餐厅服务员1年以上工作经验
二、信息发布时间和渠道：
1、xx职业介绍中心xx月xx日
2、招聘网站xx月xx日
三、招聘小组成员名单：
组长：（人事部经理）对招聘活动全面负责
成员：（人事部薪酬专员）具体负责应聘人员接待
（人事部招聘专员）具体负责招聘信息发布，应聘资料整理、面试安排
四、选拔方案及时间安排：
1、厨师
资料筛选人事部招聘专员xx月xx日止
初试（面试）人事部部经理xx月xx日止
复试（实操）餐饮部经理xx月xx日止
2、餐厅服务员
资料筛选人事部招聘专员xx月xx日止
初试（面试）人事部经理xx月xx日止
复试（面试）前厅部经理xx月xx日止
五、新员工的上岗时间：
新招聘的员工于xx月xx日至xx月xx日进行试工，为期xx个月。
六、费用招聘预算
1、xxxx职业介绍中心0元
2、招聘网站信息发布费500元
合计：500元
七、招聘工作时间表
xx月xx日：起草招聘广告
xx月xx日：进行招聘广告版面设计
xx月xx日：与职介、网站进行联系
xx月xx日：职介、网站刊登广告
xx月xx日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选
xx月xx日：通知应聘者面试
xx月xx日：进行面试
xx月xx日：进行对厨师的实际操作考试（复试）、对餐厅服务员（复试）
xx月xx日：向通过复试的.人员通知录用
xx月xx日：新员工上班
一、衡水百货大楼有限公司
（一）公司背景
衡水百货大楼（集团）股份有限公司始建于19xx年，是一家有着60多年文化积淀的既传统又现代的商业企业。如今，已由一家单一百货业态的中小型企业发展和壮大成为一家跨区域、跨行业、多业态的大型连锁商业集团。
衡百国际项目是衡水市首家高档购物广场，是衡百集团引领衡水商业升级换代的又一巅峰力作。它坐落在风景秀丽的怡水湖畔，地处衡水城市中轴线人民路与宝云街交叉口，占地30.6亩，建设规模10万*方米，总投资5亿元。衡百国际项目地下两层，地上七层，是一个集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的商业综合体，并建有1500*方米的下沉式广场。衡百国际汇集国内高端名品，注入都市、潮流、品质、休闲等时尚元素，将满足未来衡水700万消费人群基本生活、一站式购物和时尚消费的不同需求，着力提升市民的消费品质，给消费者提供更多体验式、体贴式的创新服务。
（二）招聘计划书简介
衡百国际处于运营初始阶段，需要通过招聘来选拔人才，为公司的顺利运营创造人力资源条件，同时满足企业的经营管理目标，加快企业的发展。为此我们小组运用所学知识设计了一份招聘计划书来为衡百国际选拔2位优秀的品牌店长，此项计划书包括从计划到实施的各个具体步骤，希望能为企业的招聘提供便利。
二、招聘计划
（一）招聘目的及意义
1.目的：（1）为改善商场现有人力资源缺乏的现状，弥补岗位空缺，选拔优秀人才，充实商场各层面的领导、管理和服务岗位；（2）为了衡百集团发展，根据人力资源规划以及工作分析的要求，进行人员更新，增强企业运营的活力；（3）为商场选拔和储备具有潜力的优秀人才，确保企业运营所需的各方面专业人才。
2.意义：为企业获取满足其生产经营需要的人员，它根据企业发展实际需要，利用各种科学选拔技术，为不同岗位挑选出最合适的人选，以实现人、岗和组织的最佳匹配，最终达到因事设岗、人尽其才、才尽其用的互赢目标。通过有效的招聘工作，不仅有助于企业经营目标的实现，还能加快人才集聚，打造企业核心竞争力。
（二）招聘原则
1.因事择人原则：招聘应严格按照岗位需求，招聘店长应以品牌店长的职位说明书为准则，选择适合的人才。
2.公开、公*、公正原则 ：因为应征者大多是衡水本地人员，公开就是要公示招聘信息、招聘方法，这样既可以将招聘工作置于公开监督之下，防止以权谋私、假公济私的现象，又能吸引大量应聘者。
3.竞争择优原则：竞争择优原则是指在员工招聘中引入竞争机制，在对应聘者的思想素质、道德品质、业务能力等方面进行全面考察的基础上，按照考查的成绩择优选拔录用员工。
4．效率优先原则 ：衡百国际刚刚建成不久，并不是十分强大，资金有限，效率优先原则就是用尽可能低的招聘成本录用到合适的最佳人选。
5．德才兼备原则：作为服务行业的员工，工作难度大，考验的不仅是技术还包括态度品行。人才招聘中必须注重应聘人员的品德修养，在此基础上考察应聘者的才能，做到以德为先、德才兼备。
6．回避原则：德才兼备、唯才是举是公司用人的基本方针，因此对公司现有员工介绍的亲朋，公司将在充分考察的基础上予以选用，但与之有关联的相关人员在招聘过程中应主动予以回避，同时不能对招聘过程或人员施加压力影响招聘的客观性公正性。
（三）获取人员需求
根据人力资源部提供的信息，经过初步分析统计汇总预计招聘：
人员需求清单
导购员10名
电工2名
安保员5名
收银员1名
品牌店长2名
（四）招聘方案设计
4.方案设计
4.1.申请
销售部根据用人需求，提出用人申请，填写《招聘申请表》见附录1，经部门经理签字，交人力资源部。人力资源部审核后，交总经理审批。
4.2. 选择招聘渠道
（1）内部招聘主要为通过人力资源部面向公司广大在册员工招聘。
（2）外部招聘主要是网络招聘。
4.3. 拟定招聘广告
（1）内部招聘 见附录2
（2）外部招聘 见附录3
4.4. 明确招聘预算
内部招聘只需人力资源部将内招启事张贴在公司内部，成本较低，预计50元。 外部招聘计划在51jb网站发布招聘启事，预计300元半年。
（五）招聘的实施
5.1.发布招聘信息
内部招聘由公司人力资源部门在公司内部张贴内招启事。
外部招聘由相关人员在51jb网站发布招聘启事。
5.2.收集资料
应聘人员将本人简历及各种证件复印件送到或寄到公司，或来公司填写《求职登记表》见附录4，由人力资源部负责整理保管。
5.3.成立招聘小组
面试人员2-3人，其中1人为主面试人。
要求面试人员对公司和需人部门情况有大概了解。
对面试考官进行理论知识和实践技巧两部分的培训。
5.4.拟定日程安排
发布招聘广告一月
收集招聘信息一周
通知面试，进行面试，一周
5.5.安排应聘场地
要求面试场地：（1）环境安静，无干扰；（2）面试适中，一般以30-40*方米适宜；
（3）温度、采光度适宜；（4）除主考场外，还应根据应聘者的多少设立若干候考室，候考室应与主考场保持一定距离，避免影响
主考场：衡百国际内部，人力资源部办公室。
候考场：休息台
面试考场的布置：面试考官与应试者相对而坐，距离较*。
5.6.甄选
5.6.1筹备阶段
（1）明确甄选目的：区分应聘者是否与招聘岗位匹配，而非选择最优者。
（2）组建考官团队：由组织的高层领导、人力资源管理部门、销售部门领导共同组成。
（3）制定甄选标准：品牌店长
①年龄：18-35周岁
②学历：高中及中专以上文化程度
③体貌：身体健康、形象良好
④身高：男性1.7米以上，女性1.6米以上
⑤有三年以上工作经验
（4）选择甄选方案：评价中心测试
甄选准备工作：甄选通知的发放、应聘人员的联系、场地和时间的确定、桌椅
茶水的准备、各种测试器材的准备和调试、纸质材料的印刷、体检医院的联系等。
5.6.2实施阶段：
（1）初步筛选：
①筛选简历：从简历的结构和内容上判断应聘者的经验与技术，阅读完一份简历后考虑对简历的整体感觉，然后做出判断。
关注重点：
简历外观是否整洁、排版是否美观、语法用词是否得当
从简历内容了解应聘者与应聘岗位相关的工作经历，是否有在竞争对手企业的从业经历等。
关注应聘者岗位变动的起始时间，看其在时间上有无重叠、空缺或矛盾之处。 简历筛选人既要关注应聘者工作经历中及能力上出彩之处，也要关注其闪烁其
词的地方。应聘者对于其工作经历变动的关键环节，应该有所交代。如果此类信息缺乏，需要面试考官在面试中进行筛选。
着重分析应聘者以往工作变动的原因和本次应聘的出发点。
应聘者教育背景中是否有与本招聘岗位相关的部分，其接受的教育、培训及家庭背景等对于胜任本岗位的利弊分析。
简历筛选者应关注其薪酬是否一直在上升、上升的幅度等，从侧面了解其能力轨迹；同时，判断其价值观及本企业薪酬标准与其期望的匹配程度。
筛选者应关注应聘者在简历中所展现的`能力要素，以及这些能力与岗位的匹配程度。值得注意的是，简历筛选者应该尽量从应聘者的简历中搜寻出不实的信息。
②申请表筛选：申请表是企业针对某一空缺岗位专门设计的初步筛选工具，由于其带有限制性，因而可以使企业接收到更加全面的跟空缺岗位紧密相关的信息。
关注重点：
判断应聘者的态度：筛选出那些填写不完整和字迹难以辨认的材料，避免为不认真应聘者浪费时间和精力。
关注与职业相关的问题：注意应聘者以往经历中所在职务、技能、知识与应聘岗位之间的联系，分析其离职动机、求职动机，并对频繁离职的人员加以关注。
将可疑之处作为面试的重点提问内容
③背景调查：证实个人履历中的细节，核实个体有无违反纪律或其他隐瞒问题，并发现申请者的新信息及预测未来工作绩效。
类型：
证明人核实
证照核实
培训核实
组织自己进行调查
委托专业机构调查
内容：
教育和专业培训背景
职业资格和认证的信息
工作职位、经验和成就
注意：
取得应聘者的同意
注意技巧
充分考虑可信度
（2）甄选测试
①面试准备阶段：
人力资源部门根据应聘者提交的简历和应聘申请书，初步挑选适合的应聘者，通知他们面试。面试前面试人员应浏览被面试者的简历及相关证件，准备好相关材料和问题，初步确定面试流程。
②面试流程：10-30分钟
请应聘者坐好，做2分钟自我介绍
初步观察应聘者是否符合应聘岗位和公司对人员的要求，如：身高，年龄，从外貌上观察应聘者是否有生理缺陷，以及气质、仪表、着装等。
期间面试人员可进行一些小对话，以调节气氛
③面试阶段：
几个面试人轮流提问，提3个方面问题：
教育背景和工作经历 如：你毕业于哪所院校？有何工作经验？
换工作或应聘动机 如：你为何选择来我公司工作？你对我公司了解有多少？ 个人问题 如：你期待薪酬是多少？你对品牌店长这一职位怎么看？
注意：应聘者是否口齿清晰？表达如何？自信心如何？
如哪方面有不明确之处可多问几个问题
④面试结束阶段：
你对我公司有何了解？（开放式问题）对我们提供的薪酬和福利有什么看法？ 感谢你来应聘，请等候我们的通知。
面试期间面试人员应做相应的记录，填写面试记录表，见附录5
（3）体检：体检不作为一种选拔工具，而是为了剔除不符合职位身体要求的应聘者。
5.6.3总结阶段
甄选工作总结报告
从筹备到实施，整个招聘团队克服障碍，共同协作，完成了甄选工作，有成功也有失败，通过大家的共同分析，汇出一份总结报告。
优点：整个甄选过程，安排缜密过程合理，尤其在进行初步甄选的时候，对大量简历和申请表进行海选，体现了招聘者严谨的态度和优秀的洞察力。在面试的过程中，考官能够把握面试的关键点，发现应聘者的优缺点，观察应聘者的特点，分析应聘者是否与其所应聘岗位相匹配。招聘渠道多样化，采取内部招聘和网络招聘两种方式，为招聘工作提供了大量人才。
缺点：甄选方法不够科学，未能避免测量误差。所采取的评价中心方法受技术、费用、时间、精力等的影响未能成功运用。招聘工作环节衔接不紧凑，浪费很多时间，导致人才流失。
改进意见：①加强甄选计划的执行力度；②合理安排甄选工作时间；③合理设计甄选流程；④加强团队协作精神，提供工作效率；⑤加强与公司相关部门领导的沟通和交
流；⑥深入学*人力资源相关知识，使甄选工作更加成功。
（六）录用决策
面试人员商量面试结果
分类存档，有意向的带回复审，无意向的材料留存
向人力资源部递交新聘人员试用审批表，见附录6
（七）入职培训
面试结果在三天内确定，通知被录取者，并告知上岗时间及岗前培训时间。同时致谢未被录取者，并对他们未被录取表示遗憾。
1.新人入职必须证件齐全有效
2.新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定
3.办理好入职手续后，即安排相关培训行程，培训计划有销售部与人力资源部共同讨论确定
4.转正时，人力资源部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正
（八）招聘效果统计分析
1.人力资源部应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘效果统计分析
2.根据效果分析，调整改进工作
3.定期对新入职不足一年的员工沟通了解，并采取相应的管理措施和方法
附录
附录1
衡百国际公司招聘申请表
部门：销售部 招聘职位：品牌店长
招聘人数：2 工作地点：衡水市衡百国际 期望到职日期：长期合同工
原因：新公司成立，急需人才
条件：1、年龄：18-35周岁（特殊岗位和人员年龄可放宽）
2、学历：高中及中专以上文化程度
3、体貌：身体健康、形象良好
4、身高：男性1.7米以上，女性1.6米以上
5、有三年以上工作经验
岗位职责：
1.负责店铺人员管理工作
2.负责对店铺人员整合以及教育培训
3.负责货品管理以及账目管理
4.负责店铺客户关系管理
5.店铺的日常管理工作
部门经理： 日期： 主管经理： 日期： 人力资源部：日期： 总经理： 日期：
附录2
附录3
附录4
衡百国际——求职登记表
编号： 登记日期： 年 月 日
注：此填写必须保证所填内容属实，否则承担相关责任
附录5
面试记录表
日期：
附录7
衡百国际新人员试用审批表
日期：
附录8
面试回执通知
敬爱的_______：
首先感谢您对衡百集团的关注与支持！我们已将您的简历存入公司人才库，有合适机会希望可以合作！
如果您对我们的工作有何建议，请您及时与我们联系，非常感谢！
第一，梳理上半年的招聘工作
要制定20xx下半年招聘计划，HR首先要盘点一下上半年的人力资源工作，看一下全年的招聘进展，查一下什么地方没有做好。
第二，确定招聘总需求
要求各个部门提报20xx下半年用人需求，根据各部门的用人需求，并跟相关负责人进行核实、商议后，确定确实需要增加的人员后，将报告提交给总经办或公司领导，由公司高层结合公司发展策略、人才储备计划等方面进行商讨最终确定具体名额。
第三，确定招聘政策
根据公司发展目标，结合不同部门的用人要求，确定相应的招聘政策，如，公司内部晋升与外部招聘人数比例等。
第四，选择合适的招聘渠道
根据上半年各个招聘渠道的效果，比较各个渠道的性价比，并结合用人要求，选择或开发合适的招聘渠道，如传统网络招聘、秋季校园招聘、新媒体招聘等。
第五，安排招聘时间
根据各个部门的`用人紧急度，安排好各部门的招聘时间，人手紧张或急缺的部门可优先安排。
第六，组建招聘团队
计划再好，没有执行人员，一切都是白搭，所以还要组建招聘团队：筛选简历人员，通知人员，接待人员，面试人员……都要安排好，不然容易出现手忙脚乱的情况。
第七，建设招聘面试题库
选拨人员的重要途径就是面试，是沿用上半年的各岗位的面试题目和测评方法，还是开发新的面试题目和测评方法，都要有考量。
第八，评估招聘费用
整年的招聘费用在年初就已经预估好了，上半年用了多少，是否超过计划等等都要有底。所以，一定要选择性价比最高的招聘方式和渠道，争取以最小的投入换最大的产出。
一、招聘目标（人员需求）：
职务名称人员数量其他要求
厨师35年以上工作经验
餐厅服务员1年以上工作经验
二、信息发布时间和渠道：
1、X职业介绍中心 X月X日
2、招聘网站 X月X日
三、招聘小组成员名单：
组长：（人事部经理）对招聘活动全面负责
成员：（人事部薪酬专员）具体负责应聘人员接待
（人事部招聘专员）具体负责招聘信息发布，应聘资料整理、面试安排
四、选拔方案及时间安排：
1、厨师
资料筛选 人事部招聘专员X月X日止
初试（面试） 人事部部经理X月X日止
复试（实操） 餐饮部经理X月X日止
2、餐厅服务员
资料筛选 人事部招聘专员X月X日止
初试（面试） 人事部经理X月X日止
复试（面试） 前厅部经理X月X日止
五、新员工的上岗时间：
新招聘的员工于X月X日至X月X日进行试工，为期X个月。
六、费用招聘预算
1、XX职业介绍中心 0元
2、招聘网站信息发布费 500元
合计：500元
七、招聘工作时间表
X月X日：起草招聘广告
X月X日：进行招聘广告版面设计
X月X日：与职介、网站进行联系
X月X日：职介、网站刊登广告
X月X日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选
X月X日：通知应聘者面试
X月X日：进行面试
X月X日：进行对厨师的实际操作考试（复试）、对餐厅服务员（复试）
X月X日：向通过复试的.人员通知录用
X月X日：新员工上班
一、招聘人数及工种
根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司20xx年生产规模的扩大，现确定招聘工种及人数。(如下)
部门名称需要工种需要人数(男/女)合计
财务部会计1人(男/女不限)
行政部人事专员1人(女性)
库房维修工：1人(男性)
排序库班长2人(男性)
计划&点检员：2人(男/女不限)
叉车司机：4人(男性)
排序工：3人(2女1男，男性为重体力)
合计人数：男(9人)女(5人)
二、招聘要求及条件
1、会计要求1、从事财务工作3年以上；2、精通税务相关法律法规，熟悉企业财务制度及流程；4、良好的协调能力和团队精神，能承受较大工作压力；5、有国际货运代理、物流企业工作者优先；5、学历、年龄、性别不限，沈阳常住人员。
初中/高中/本科以上文化，年龄XX-XX周岁；
2、身体素质好，忠厚老实，吃苦耐劳，视力在1。0以上，手脚灵活，反映灵敏；
3、要求应聘者必须提供身份证原件(或由户口所在地派出所出具的贴有本人*期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件)。
三、招聘时间及方式
1、招聘信息发布时间：
①将20xx年X~X月份定为本公司的'“招聘宣传月”；
②每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。
2、招聘方式：
①在周边地区大量张贴广告；
②在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围；
③通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工；
④联系各中专院校，招聘技术人才；
⑤各人才市场招聘会；
6公司内部员工转介等。
根据各部门填写的《人员增补/需求表》，人力资源部结合公司目前的发展状况，认真审核、分析，现制订20xx年人才招聘计划。
一、招聘人数及工种
根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司20xx年生产规模的扩大，现确定招聘工种及人数。(如下)
部门名称需要工种需要人数(男/女)合计
xx部门XX工男(XX)、女(XX)XX人
xx部门XX工女(XX)XX人
xx部门XX工男(5XX)、女(XX)XX人
总计男(XX)、女(XX)XX人
二、招聘要求及条件
1、初中/高中/本科以上文化，年龄XX-XX周岁；
2、身体素质好，忠厚老实，吃苦耐劳，视力在1。0以上，手脚灵活，反映灵敏；
3、要求应聘者必须提供身份证原件(或由户口所在地派出所出具的贴有本人*期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件)。
三、招聘时间及方式
1、招聘信息发布时间：
①将20xx年X~X月份定为本公司的“招聘宣传月”；
②每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。
2、招聘方式：
①在周边地区大量张贴广告；
②在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围；
③通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工；
④联系各中专院校，招聘技术人才；
⑤各人才市场招聘会；
6公司内部员工转介等。
四、招聘小组
1、小组成员：
组长：xx-x(人力资源部经理)
组员：xx-x、xx-x、xx-x
2、小组职责：
组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容，提出招聘建议和方法；
组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等。
五、招聘工作时间表(略)
六、招聘费用预算及效果分析
1、各种招聘费用清单：
①印制广告及相关宣传材料：x元/月；
②中介机构招聘费用：x元/人；
③员工介绍费用：x元/人；
④邮寄信件费用：x元/封；
⑤联系各中专院校，帮助学生就业，原则上不付给报酬；
⑥招聘会摊位费：x元/常
2、招聘效果分析：
①邮寄信件和张贴招聘广告的实际费用较低，但是，需要投入的人力、物力较大，招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的15%左右。
费用计算方式：(x元/月*12月)+(x元/封*300封)=？元/年
②员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是，人力、物力的投入较少，招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的85%左右。
费用计算方式：x元/人*456人*85%=？元/年
③招聘会摊位费：x元
综上所述：预计20xx年的招聘总费用为：？元+？元+x=？元。
公司人力资源部
一、xx年度招聘情况回顾及总结
xx年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人事行政部通过不同渠道为企业招聘人员，然而由于多方面原因导致新员工流失率相当严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。
二、xx年度岗位需求状况分析
经反复统计与核算，xx年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：
1、根据各部门人员缺口及预估计流失率以及新增岗位，经初步分析xx年度招聘岗位信息如下：
（1）公司中层干部，包括：各部门经理、副经理等。
（2）一线岗位：站长、站长助理、司机、配送员、理货员、收银员等。
（3）后勤人员，包括：o2o广告招商专员、人事行政专员、稽查专员、销售专员、销售内勤、办公室助理等；
（4）xx年计划招聘总人数：15人左右（含销售人员）；
2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。
3、各部门关键岗位选聘，根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序：
（1）自愿报名；
（2）单位推荐；
（3）集中面试；
（4）分类考核；
（5）调查摸底；
（6）统一研究决定。
三、xx年度招聘需求
根据公司xx年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划。
四、人员招聘政策
1、招聘原则
（1）聘得起的；
（2）管得了的；
（3）用得好的；
（4）留得住的。
2、选人原则
（1）合适偏高；
（2）培训和职责的压力可培养大量的人才；
（3）目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
（1）以网络招聘为主，兼顾报刊、猎头、内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、百才招聘、百伯网、手递手、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博、微信等（具体视情况另定）；
（2）现场招聘：石景山区人才市场、海淀区人才市场为主
（3）其他方式（海报、传单）：在公司附*主要小区、公寓发放传单，张贴海报；
（4）补充招聘途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐、人才中介。
五、招聘的实施
1、第一阶段：
3月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：
（1）积极参加现场招聘会，保持每周1场的现场招聘会参会
（2）积极参加各人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会；
（3）联系北京市各大专业学校的老师负责推荐和信息告知；
（4）发动公司内部员工转介绍；
（5）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试，此阶段完成年度招聘计划的45%。
2、第二阶段：
4月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：
（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量；
（2）积极参与省内部分院校的大型招聘会，组织校园招聘会或专场招聘会，每场招聘会将有现场公司介绍、现场初始、现场复试，建议能有1-2为公司高层领导参加，现场复试确定录用结果；
（3）联系前期面试人员进行，招聘信息的转告及代介绍。此阶段完成年度招聘计划的25%。
3、第三阶段：
7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下：
（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系；
（2）每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺
（3）组织部门架构的了解分析、在岗人员的`了解分析；
（4）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；准备申报下半年的校园招聘会。此阶段完成年度招聘计划的15%。
4、第四阶段：
11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：
（1）建立校园招聘小组，积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会；
（2）网络招聘*台及论坛等信息正常刷新关注。此阶段完成年度招聘计划的15%。
5、第五阶段：
12月底至xx年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，主要联系招聘公司高层类人才，以年度人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下：
（1）公司年度招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论；
（2）编制年度人力资源规划；
（3）部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制定；
（4）建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划；
（5）建立并完善人力资源管理制度、流程及体系；
六、录用决策
企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。
七、入职培训
1、新人入职必须证件齐全有效
2、新人入职当天，人事行政部应告知基本日常管理规定
3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训），培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定
4、转正时，人事行政部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。
八、招聘效果统计分析
1、人事行政部应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘
效果统计分析；
2、根据效果分析的结果，调整改进工作
3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。
九、招聘原则及注意事项
1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。
2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。
3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。
4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。
5、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。
6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。
7、招聘过程中若有疑问，请向人事行政部经理咨询。
引言：
九月，新鲜面孔带来的激情与梦想使美丽的校园再次沸腾；六月，校园里弥漫着夏花的烂漫；而悠悠飘来的还有越发浓烈的离别感伤，随着越来越多的青年学子走进大学校园，实有很多的青年也即将离开大学走上工作岗位！有入校的豪情万丈也有离校的无限伤别。
在漫长而又短暂的四年里，大家是否已经十分清楚自己美好的将来，在实现并向未来挺进的路上，我们是否会一路走好？是否越过眼前一道道门槛，最终扣响成功的大门，这需要一个人越发完备的素质与能力。“招聘”，“求职”之类的词眼对在校的大学生来说不会陌生。而离校的学长学姐们则用他们切身的体验深深地诠释着它们。初入大学时就曾考虑过自己的未来，但人生的道路并不一定一帆风顺，学*与就业都存在压力。在紧张有序的学*之余，如何尽快去适应社会？如何为就业中常会遇到的麻烦和问题做好准备呢？就业的前提是应聘，招聘可谓是人才自我表现的过程，但如何让招聘单位留意自己？如何在应聘过程中充分展现自己的魅力和风采呢？掌握一定的应聘技巧自然是必不可少的，所以每个大学生都必须对应聘知识有所了解，有所准备，机遇在等待的只会是那些有准备的人。因此，我们未来管理者协会、考研与就业协会、聚贤人力资源协会特联合举办中南民族大学首届模拟人才招聘会。
招聘会简介：
本次招聘会是由中南民族大学三个优秀社团集中会中精英精心策划、周密准备、强力推出的一个大型品牌活动。本次摸拟招聘会的目的是让在校大学生能亲身体验到将来所要面临的企业招聘，在招聘过程中将以最权威的指导、最直接的沟通、最真诚的交流让广大学生对人才招聘有一个全方位的了解，为在校大学生将来求职就业提供最宝贵的经验。因此，本次活动着实是最贴*大学生的，它所涉及的范围正是当代大学生最关注的问题，对当代大学生有不可忽视的学*，就业的指导作用，它在大学生中的影响力也将是其他活动无法比拟的。因此，本次模拟招聘会得到了中南民族大学各级领导的肯定与大力支持。为了使本次活动的筹划更详密、阵容更强大、影响力更剧烈、效果更见好，校团委批示了中南民族大学三个优秀社团共同举办此次活动，三个社团精心投入策划，分别抽调协会各部门的精英强强联合，优势互补，为本次活动的圆满成功打下了坚实的基础。
本次招聘会筹备精密，阵容强大。在模拟招聘会中将邀请资深教师作为招聘会的嘉宾评委，另外，本次招聘会还将邀请知名企业部门负责人来现场进行模拟招聘，让同学们切身体会到知名企业的择人标准。本次活动还将邀请中南民族大学其余兄弟协会的成员到场参加活动，力求将本次招聘会办成中南民族大学的品牌活动，更大限地提高本活动的知名度。模拟招聘会是贴*学生实际的大型活动，它对民大学子的成长与成才有着不可估量的作用，它也必将成为民大社团活动的又一项品牌。
活动的目的和意义：
本次活动旨在为广大学生提供一个*距离接触招聘的*台。使广大同学全方位地了解招聘的相关知识、技巧，并提供了一个实际展现自我的舞台。在招聘过程中将以最权威的指导、最直接的沟通、最真诚的交流，为在校大学生将来求职就业提供最宝贵的经验。
活动总流程图：
举办讲座（使同学们掌握应聘、面试的基本知识和技巧）——模拟招聘会（使同学们身临其境般感受应聘，更有权威指导帮助提高应聘者的水*）——职场挑战（通过紧张激烈的现场比赛，给同学们一个锻炼自我、展示自己风采的`舞台）
活动组委会：秘书长、副秘书长、部门执委、执行干事（见附录）
活动具体日程安排：
讲座时间：3月31 日下午4点—6点（6201）， 4月1日晚上7点开始（6302）；
摆台咨询时间：4月2日——4月9日；
模拟招聘时间：4月10日下午；
职场挑战时间：4月15日晚上。
（一） 举办讲座
1、如何撰写简历制作和面试技巧；讲座嘉宾：詹全友（中南民族大学社会科学部副教授）；
讲座内容：如何制作求职简历、面试技巧。
讲座对象：本校全体在校学生；
讲座地点：中南民族大学6201教室；
讲座时间：20xx年3月31日16：00——18：00
2、Face to Face——与进入名企的大四学长经验交流会；
讲座嘉宾：李昭校（TCL）、严仁道（创维集团）、李*风（海尔）、陈雨欣（TCL）、那玥苏宁电器；
讲座内容：大学四年中的经验和求职的经验；
讲座对象：本校全体在校学生；
讲座地点：中南民族大学6302教室。
讲座时间：20xx年4月1日19：00——21：00。
（二） 模拟招聘会
招聘流程： 填写简历—模拟招聘—选出优胜者—无领导小组讨论（具体形式见附录）；招聘目的：使同学们能够具备基本的应聘能力与技巧，让同学们明白大学生生活中所必须掌握的知识，能力，提高同学们的综合素质；招聘地点：大学生活动中心舞厅；招聘时间：4月10日下午；招聘人员：应聘方面有经验丰富的大四学生；招聘评委：请校外的公司的人事部经理或其他长期从事招聘工作的招聘人员。（待定）；招聘对象：本校在校学生；招聘方法：
1、模拟人才招聘会的真实现场采用流动式的，有序的到点应聘。
2、全场设5个招聘台进行招聘，面试包括自我介绍，提问和点评三个环节。
3、采用先填写应聘简表，后面试的方案；
应聘者要求：
1、面试前先领取并填写应聘简表。
2、面试总时间约为10分钟（2分钟自我介绍，8分钟与招聘人员的交谈）；
招聘具体方案：
1、填写应聘简表（样表见附录）
2、全场设5个招聘台进行模拟招聘，求职者携带应聘简表到相应的招聘台前应聘3、求职者进行2分钟以内的自我介绍。
4、招聘人员根据应聘简表的内容进行提问，与求职者进行交流，时间为8分钟。
5、招聘评委根据求职者的表现打分，并提出相应的建议（评分细则见附录）
6、根据招聘评委的意见，从每个招聘台中评选出三位优秀应聘者，并颁发证书以资鼓励。
7、由组织者在应聘简表背面的回执栏中填写求职者在求职过程中所表现出的亮点与不足，并将应聘简表在三天以内返还给求职者。
8、十五位优秀应聘抽签分为三组分别进行无领导小组讨论，每个小组选出两名进入最终的职场挑战环节
（三）职场挑战
参赛对象：在无领导小组讨论中胜出的优秀应聘者；
参赛地点：第二学术报告厅；
参赛时间： 4月15日晚上；模拟招聘单位：活动赞助商（待定）；
招聘评委：活动赞助商人事部负责人和学校相关专业的资深教师；活动具体方案与活动赞助商具体商议，现初步计划如下：
1、开场助兴节目表演一个（节目待定）
2、主持人宣布活动开始
3、学校领导致词
4、活动赞助商代表致词
5、每个选手进行1分钟的自我介绍，并提出应聘口号。
6、实力作证环节
1、卖场推销
A、假定会场是某繁华商厦门口，每个选手在2分钟内向在场的观众推销一件商品。（推销的商品由选手抽签决定，推销前有2分钟准备时间）
B、评委对每个选手的表现进行点评。
2、客户推销
A、由一名学长扮演一位挑剔的客户，赛前给出这位客户年龄、职位、收入、性格、爱好等基本信息。
B、选手轮流在5分钟之内向这位客户推销同一产品。一名选手在推销的过程中，他后面比赛的选手退出赛场回避。
7、职场问答环节
A、由每一位选手对以下的问题进行选择，并对自己的选择做出2分钟以内的解释。
例题：你要组织一个秋季销售定货会，作为会议的组织者，在安排座位的时候，你会把以下的这几位，谁放在最重要的位置？
Ａ、小公司总经理（新客户，对会议非常重视）
Ｂ、某公司销售经理（定货量很大，有时会拖欠货款）
Ｃ、某大公司销售经理（以往对公司支持很大，*年定货量逐渐下降）。
B、由评委对选手的表现进行点评。
8、由活动赞助商代表对应聘者的总体表现进行点评，并确定获奖名单，一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名
9、由现场嘉宾为获奖者颁奖
模拟人才招聘会的具体事项及时间的安排
（一）筹备阶段（3月26日——4月2日）
1、寻找活动赞助商，确立合作伙伴。广泛联系校科研处、就业指导处、管理学院等单位加入联合主办，提高活动含金量。
2、出宣传板、海报、宣传单、网络、广播台等形式对此次活动进行大力宣传。
3、联络评委（校内教授及校外知名企业人士）、招聘者（校内有丰富应聘经验的学生）、邀请记者（校内、校外）。
4、举办讲座：联络工作：确定主讲内容，选定主讲人、主持人，以及其它具体事项。
1）安排工作：申请讲座地点，布置和安排现场，调试设备。
2）宣传工作：利用海报、黑板报进行通知。
3）后勤工作：接待主讲人及到会嘉宾。
4）介绍后阶段的系列活动：模拟招聘和职场挑战。
5、应聘简表的制作和打印。
6、模拟招聘会评分细则的制定
（二）设点咨询阶段（4月3日——4月9日）
1、设立咨询台：宣传本次活动，并介绍有关此次活动的各项事宜。（组织部安排值班人员）
2、加大宣传力度，鼓励我校大学生踊跃参加，也积极联系周边学校的兄弟社团组织会员参加。
3、在宣传板上张贴应聘简表的样表、模拟招聘会评分细则、参赛规则等
（三）招聘阶段（4月10日）
1、嘉宾人选安排：企业人士、校内老师及记者。
2、准备获奖证书。
3、会场设备安排：会场布置，讲台、联系咨询处、桌椅等。
4、会场安排：入口处工作人员分发应聘简表给参赛者。
5、会场秩序安排：有序的进出招聘现场。
6、工作人员安排：现场秩序维持人员、后勤负责人员。
7、采编部人员搜集参赛资料，以便填写回执栏及时进行反馈。
8、后勤人员负责赛后现场的清理工作9 赛后回执栏的填写及反馈工作
（四）职场挑战（4月15日）
1、嘉宾人选安排：企业人士、校内老师及记者。
2、准备获奖证书、奖品。
3、会场安排：会场布置、多媒体设备调试。
4、会场秩序安排：现场秩序维持人员5 现场纪录：采编部人员6 后勤人员负责嘉宾的接待、赛后现场的清理工作。
（五）后期总结
1、总结工作：由嘉宾及各协会负责人对本次活动进行总结，吸取经验和教训，找出亮点和成功之处，发现不足之处并改正，由采编部进行整理。
2、宣传工作：通过校报、广播、网络宣传板、等媒体形式宣传此次模拟招聘中学生所表现的亮点和不足，让每个大学生都能了解并掌握一些基本的应聘技巧。
主办方：中南民族大学校团委
承办方：未来管理者协会
考研与就业协会
聚贤人力资源协会
协办方：公司
附录一：中南民族大学首届“模拟人才招聘会”组委会
秘书长：副秘书长：部门执委： 执行干事：
下属部门执行机构策划部、组织部、外联部、宣传部、财务部、采编部由未来管理者协会、考研与就业协会及聚贤人力资源协会各部委组成。
策划部负责拟订本次活动程序及对活动涉及的各项事宜做出规定、计划。
组织部负责安排活动筹备及进程期间各项具体工作、监督活动计划的实施。
外联部负责对内联络各部门及评委，对外联络企事业单位。
宣传部负责本次活动的宣传事宜，制作宣传板、海报、通知等，与校内外各媒体联系并投稿。
财务部负责本次活动的财务预算及运作，包括活动经费的申请、并记录上报各种支出费用。
采编部负责搜集有关招聘的各种资料，准备活动所需的书面材料，记录活动期间的各项事宜。
附录二：招聘会详细预算（略）
附录三：模拟人才招聘会可行性报告
“招聘”，“求职”之类的词眼对于每一个大学生来说，再熟悉不过。从刚走进大学那一刻起，就曾考虑过、规划过自己未来，但人生的道路并非一帆风顺，学*和就业都存在压力。
在紧张有序的学*之余，如何提前去适应社会并解决就业中可能出现的麻烦和问题呢？就业的前提条件是招聘。招聘可谓是人才自我展现的过程，但如何让招聘单位留意自己，如何在招聘过程中充分展现自己的风采和魅力呢？掌握一定的应聘技巧自然是必不可少的，所以每一个大学生都必须对招聘和应聘有所了解，有所准备，机遇只会落在有准备的人身上！正是应同学们的需要，我们特举办中南民族大学首届模拟人才招聘会，而同学们的积极参与，将保证模拟人才招聘会的顺利进行以及圆满成功。
当然我们三个协会的团结一致和雄厚的实力，也将会在“走专业化、打出特色、创造品牌”的口号下，完全服务于学生，为丰富校园文化生活做出最大的努力和得到最完美的展现，且本次活动是展现社团改革成果、展现社团间的通力合作的最佳机会，同时也是提高主办单位知名度、影响力的好机会，因此，未管协、考研与就业协会和聚贤人力资源协会在各方面为该活动的顺利开展而不遗余力，以保证活动完美进行。
全面细致的策划将会使此项活动的顺利开展得以保障，包括：寻找赞助商、前后期的宣传工作、评委的联络、嘉宾的邀请、招聘现场的设计、现场活动的具体安排、应急措施的策划和详细的经费预算等。
活动对象是全校在读大学生，可谓有着雄厚的群众基础，尤其是有志向、有理想、有抱负的青年学生积极踊跃的参与，将会使得招聘会更加精彩、火爆，令人关注和期待。
活动的自身魅力吸引了各家大品牌的资助，本次活动的受关注度，现场气氛，以及多渠道、宽层次和全方位的宣传报道等都会使赞助商的品牌得到宣传，当然招聘商家的亲临现场、担任招聘评委都充满期待，同时，活动经费问题的很好解决，更保证了活动的质量。
活动内容的新颖、充实，其中包括：招聘和应聘技巧的相关讲座，招聘和应聘知识、技巧、礼仪的图片展览，都会为最后模拟人才招聘会打下坚实的基础，使得活动开展得更加鲜活，使活动的质量得到更高层次的提高。
此项活动旨在让人才得到充分表现自我的机会，让青年认清自己的不足与缺憾，有目的的培养自己的能力，完善自我，让校园更加充满活力和朝气，更希望校园里能够走出更多的杰出人才。这些与校方的政策不谋而合，因此，学校方面各单位的人力支持和正确指导也增强了活动的可行性。
模拟人才招聘会是提高主办单位在校内外知名度和影响力的绝好机会，主办方会尽最大努力做好各方面的工作，使得整场模拟人才招聘会取得圆满成功，达到甚至超越预期的效果。
未来管理者协会
考研与就业协会
聚贤人力资源协会
附录四：主讲人简介
詹全友，曾就读于四川大学，现就任中南民族大学社会科学部副教授，校内重点骨干教师，著有《大学生就业热点问题研究》，《大学生充分就业问题》，十余篇。
附录五：模拟招聘会求职登记表（略）模拟招聘回执点评表 （略）
附录六：无领导小组讨论
一、什么是无领导小组讨论
无领导小组讨论是当今招聘单位最常使用的评估和选拔管理人员的方式，采用情景模拟、无领导小组讨论方法通过给一定数目的应试者一个与工作相关的问题，让他们进行一定时间长度的讨论，来检测应试者的组织协调能力，洞察力等的技巧，非言语沟通能力（如面部表情等）等各个方面的能力，以及自信程度等个性特点和行为风格，以评价应试者之间的优劣。
无领导小组讨论由一组应试者组成一个临时工作小组，讨论给定的问题，并做出决策，由于这个小组是临时拼凑的，并不指定谁是负责人，目的就在于考察应试者的表现，尤其是看谁会从中脱颖而出，成为自发的领导者。在无领导小组讨论中，或者不给应试者指定特别的角色（不定角色的无领导小组讨论），或者只是给每个应试者指定一个彼此*等的角色（定角色的无领导小组讨论），但这两种类型都不指定谁是领导，也并不指定每个应试者应该坐在哪个位置，而是让所有受测者自行安排，自行组织，评价者只是通过安排应试者的讨论题目，观察每个应试者的表现，给应试者的各个要素评分，从而对应试者的能力、素质水*做出判断。
二、本次无领导小组讨论流程
一次完整的无领导小组讨论大概需要20分钟的时间，可分为三个阶段。
（1） 开始阶段：主考官宣读讨论的注意事项和讨论的题目，应聘者认真听取，独立思考，准备个人发言。准备时间为2分钟。
（2） 自由讨论阶段：个人发言后，小组进入自由讨论阶段。应聘者不但要继续阐明自己的观点，而且要对别人的观点做出反应。讨论最后必须达成一致意见。自由讨论的时间为15分钟，此阶段主考官不作任何干预。
（3）总结阶段：由小组推选一名成员，对刚才讨论出的结果进行总结发言，发言不超过3分钟。
三、无领导小组讨论的评价标准
在无领导小组讨论中，考官评价的依据标准主要是：
受测者参与有效发言次数的多少；
受测者是否有随时消除紧张气氛，说服别人，调节争议，创造一个使不大开口讲话的人也想发言的气氛的能力，并最终使众人达成一致意见；
受测者是否能提出自己的见解和方案，同时敢于发表不同意见，并支持或肯定别人的意见，在坚持自己的正确意见基础上根据别人的意见发表自己的观点。
受测者能否倾听他人意见，并互相尊重，在别人发言的时候不强行插嘴；
受测者语言表达、分析问题、概括或归纳总结不同方面意见的能力；
受测者反应的灵敏性、概括的准确性、发言的主动性等。
小组讨论的实施．观察和评分
附录七：主办协会简介（略）
一、人力资源现状分析
1、公司现有大学生xx人，占公司职员总人数的xx，所占比例较小；2、xx年经过校园聘请、络聘请等方式共聘请到大学生xx人（在职），占xx年总聘请人数的xx，较往年呈增长趋势；
3、为了保证下年度工作的顺利开展，xx年将经过校园聘请、络聘请、社会聘请等方式，聘请应届毕业生，设计聘请人数xx人，设计占下年度总聘请人数的xx以上。
4、社会聘请要紧集中在高层次技术型、治理型人才。
二、定岗定编事情
1、现有生产部门xx个，人员编制除个别部门外，编制相对稳定。
2、后勤部门，因项目增加，人员相应有所调整，个别部门别变。
3、新项目建设，需要新增编制。
三、以后人员流失预测
1、以后退休人员的预测
现公司到退休年龄人员xx人，其中返聘人员xx人，相关于公司规模来说，数量相对较少。
2、以后离职人员的预测
人员正常流失率操纵在xx以里，置换率操纵在xx。离职人员要紧集中在生产一线工人。
四、以后新增人员要紧岗位
为满脚公司的战略进展要求，对以后人才的`需求将集中在专业技术型人才、经营型人才、财务治理型人才等。
（一）专业型人才
公司预计明年将新增加两到三个项目，初步恐怕需要具有生产专业技术人员xx人左右。
（二）业务经营型人才
随着公司业务规模的扩大，公司将拓展销售领域及市场份额，需引进具有丰富业务治理经验且具有市场开拓高级经营人才，初步恐怕业务经营人才xx名。
（三）财务治理人才
公司以后几年内将积存大龄的财务资源，急需财务治理型人才xx名；
五、总结
xx年聘请任务艰巨，后期的育人、留人需要各部门相互之间配合，尽量减少新进人员培训成本。
一，联想过程
1、写并填写协会申请表。
2、材料应提交学院和领导审批。
3、审核通过后，将材料退回我会，由协会策划活动。
4、规划协会。
二、活动策划
1、协会招聘
在招生前，我们在学校食堂、教室、宿舍楼张贴公告，向全校征集有骑行经验或对骑行有浓厚兴趣的同学，并尽可能与他们深入了解，希望找到更多对协会有益的信息，热烈欢迎所有同学加入我们，收集象征协会的标志，如徽章、制服、旗帜等的设计制作。
2、干部选拔
为了协会更好的发展和壮大，协会组织选拔干部，选拔更有资格的学生担任协会各部门的部长，然后进行组织重组，继续协会的工作。
3、会议
自行车修理，骑行技术、医疗保健、知识和技能的指导和帮助。
4、组织协会活动会议
安排合适的时间组织体能训练、自行车技术训练、自行车修理技术训练、医疗卫生技能训练等。，并组织短假期郊游等短途骑行训练。
5、大型长途骑行活动，地点待定(向医院领导申请审批)。
6、其他人
三、协会的工作
1、确定这学期的工作方向
积累活动经验、完善社团部门职能、开展社团志愿者活动、形成社团文化精神是两个重要方面。
在第一个重要方面，协会最初发展要遵循的最重要的原则是求稳不求快，形成统一而坚定的领导核心，按部就班地开展一切有计划的工作和活动。
第二个重要方面，参加自行车活动高度依赖技术和体能。这些技术包括以下几个方面:个人骑行技术、团队骑行技术、团队领队技术、自行车修理技术、医疗卫生知识技能，体育锻炼也是必不可少的。在协会的发展过程中，尤其是在成立初期，学*和培训将成为协会工作中不可或缺的.重点。
2、向各部门介绍工作安排的内容
总统和副总统:
全面负责协会工作，主持日常工作，向学校团委汇报工作情况，与主管部门保持联系，把握工作方向，协调协会内部关系。
秘书处:
负责协会重要档案的制定和保管，如会员档案、协会活动和记录等；收集筛选会员优秀的游记、照片、视频等资料，以及会员对骑行和协会的理解、建议和批评，作为协会历史档案保存，在组织领导换届时移交下一届。只有协会的所有成员有权查看这些档案。这将是属于协会集体继承的宝贵精神财富。另一方面负责与宣传部协调配合，将适当的部分(包括批评)提交给宣传部在网站上进行宣传和发布。
属于秘书处的材料需要涵盖协会的所有有价值的材料，确保公*适度地接受赞扬和批评(恶意攻击除外)，安全、整洁、有序地保存，不随意借给他人，并妥善传递。此外，秘书处和**应分别以电子和书面形式保存所有材料的一份副本，以避免一方的损失和损害。
计划部门:
信息收集，负责从各种渠道(如书籍地图、互联网、其他自行车组织甚至旅行社咨询等)收集自行车路线和景点的详细信息。)，特别是开发初期，佳木斯市附*的景点可用于训练和短途活动；
根据获得的信息，为每一个大大小小的自行车活动写一份详细而科学的计划。
炯外科:
负责自行车修理、骑行、团队领导以及医疗卫生知识和技能。
财务部:
负责协会经费的收入、储存和支出，并须有详细记录；协会公共财产的部分保存和记录，分散在各部门、各种日常书写指南和个人会员的协会公共财产记录。如因个人不当行为造成损害，需要个人修复或赔偿。
协会的所有财务信息应完全透明，并对所有成员开放。任何个人不得将协会的公共财产或资金挪作他用。只有所有成员有权查看协会的财务记录。
外联部门:
负责为协会活动筹集资金，在发展壮大期与自行车店、自行车俱乐部等企业合作，争取资金赞助。
宣传部:负责协会板报等各种形式的宣传，组织发布公告。
自行车队:组织训练、参加自行车比赛、训练领队、发布比赛安排、购买器材等。
会长、副会长、各部门部长同时担任理事，组成理事会，对协会的一些重要事项做出决策。
3、制定这学期
每个长假都可以举办一次大规模的长距离骑行活动，通常会安排体能训练、骑行技术训练、自行车修理技术训练、医疗卫生知识技能训练等。在合适的时间，组织短途骑行训练，如短假期出游。
4、协会规划
在协会的发展过程中，建立和实施完整的制度，确保安全。
5、部门工作规划
为了协会各部门的更好发展，各部门的部长知道自己的工作方向，并指定自己的部门，以方便协会的评估。
6、学期
7、新学期的工作计划
主题：XX
项目概述 大学XX社团与NIKE 公司合作策划书
我们XX社团希望和国际知名品牌NIKE长期合作，我们超市可以为NIKE提供销售场所，同时也希望NIKE 能够和我们XX社团合作，不仅能够为NIKE 在XX大学的宣传有一定的帮助，提高NIKE 在XX大学的影响力。通过前期我我们XX社团和其它的公司合作我们发现，哪个企业能在学生群体中做最有效的宣传，哪个企业就能树立稳固的校内品牌，更快地占去大学校园这一片超过一万人的大市场。而众多品牌也在我校展开了激烈的竞争，为了更好的使得NIKE在大学生中有更大的影响和比较好的形象，特别是让XX大学生进一步了解NIKE产品。
可行性分析
1.我们XX社团在XX大学有着很大的影响力，受到我校XX大学学生处的大力支持。有着非常便捷的活动申请条件。
2.NIKE 作为世界知名运动品牌，在大学生中有着非常大的影响力。如果在我们XX社团，能够有NIKE 产品上架，相信肯定会有很大的销路。
3.我们XX社团是一个爱心组织，不是一个盈利性组织，全部由学生管理，所获得的盈利由学校以奖学金的形式发放给学生。
4.现在当代大学生对于体育运动有着非常大的热情，而NIKE 作为一个知名运动品牌，如果NIKE能够在我们超市上架将肯定会成为首选品牌。
5.当前我们XX社团已经和真维斯合作过，有过一定的合作经验。
6.我们XX社团的宣传条件非常好，高效廉价，宣传周期长
项目意义
大学是每个大学生学*知识、锻炼能力、展现自我的舞台。每位大学生都希望自己学到的知识能够运用的实践中去，为此我们需要一个能够给我们的学生提供展现自我与学*、实践的*台。希望NIKE公司慎重考虑于我们XX社团长期合作。JUST DO IT。
项目流程
1.我们XX社团为NIKE公司提供货架，并为NIKE作一定的宣传，但是需要NIKE 为我们提供一定的宣传基金。我们对NIKE公司的宣传有良好的性价比，可用最少的资金做最好的宣传，可谓是廉价高效。
2.因年年都有新生，如能够长期友好合作关系的话，我们相信NIKE产品在我们XX大学肯定会有很大的市场，每年我们都有招新活动，招新过后本超市将有足够的人力与优秀的`智囊团为NIKE 公司效力。
3.需要NIKE 公司负责为我们的提供稳定的货源。
项目预算
[活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出]
资源需要
我们XX社团提供货架、销售人员和销售场所，NIKE 公司提供稳定的货源、宣传海报和宣传展板以及所需要的宣传基金。
团队管理
（需要我们XX社团的全体人员的名单）
预期效果
我们相信，经过我们XX社团和NIKE公司的共同合作，NIKE品牌一定会在XX大学的学生中有非常好的品牌印象。
积极贯彻落实******有关促进就业的政策精神，更好地服务于我省经济社会发展，积极促进我省人力资源合理流动与配置，以发挥我省作为“人才之都”的优势，中国湖南人才市场特举行以下系列人才交流会。大会将力邀中国500强等省内外知名实力企业及社会各界优秀人才参会，大会既是企业聚才、择才、纳才的良机，又是宣传企业形象的'一个有效途径，盛情邀请省内外知名企业参会。现将有关事项函告如下：
一、活动内容及时间
二、主办与承办单位
主办单位：湖南省人力资源和社会保障厅
承办单位：中国湖南人才市场益阳市人力资源市场管理中心湘西北人才市
衡阳市石鼓区人力资源市场湘潭千里马人才市场娄底星天人才市场
网络支持：湖南人才网、益阳人力资源服务网、湘西北人才市场网、湘潭千里马人才网、湘中人才网
三、活动地点
中国湖南人才市场本部（长沙市湘府中路168号）
四、活动宣传
1、人才就业社保信息报等专业媒体发布广告宣传；
2、10万张招聘会预告单发放于长沙人才集中地；
3、湖南卫视、湖南经视、都市频道、政法频道、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、红网、交通频道、金鹰955等影响力媒体广泛发布信息。
五、参会对象
各行业、各类优秀实力企业；各类中高级专业技术、经营管理人才，实用型、技能型人才，应往届大中专院校优秀毕业生。
六、市场优势
湖南省唯一"国家级区域性人才市场"，享有省**强有力政策支持；
“三湘第一才市"，累积参展单位及人才储备量居全省第一；
“快乐工作、快乐生活”一流服务理念，领跑国内才市。
七、相关服务
1、每场提供标准展位、提供招聘文具、二人午餐及饮用水；
2、参会用人单位招聘信息免费在《人才就业社保信息报》刊登1次；
3、参会单位招聘信息免费在湖南人才网《现场招聘频道》发布一个月；
4、设计制作招聘海报（单位须在会前三天提供电子文档，限600字内）；
八、参会要求
1、提供单位营业执照副本、经办人身份证复印件、单位介绍信；
2、提供招聘职位的简要说明（电子版：含单位简介、岗位人数及任职条件）；
3、参会单位工作人员请于交流会当天8：30之前进场。
九、咨询热线：xxx
十、中国湖南人才市场免费求职直通车（每周六定期运行）
线路韶山路“红星村南” 8：00—11：00约五分钟一趟
十一、中国湖南人才市场乘车路线
市场乘车线路：★直达：805路与140路（湘府线）、116路至万芙路口再向南600米即到；★星沙：703路至林科大转805路；★河西：高叶塘乘152路至林科大转805路；★火车站：805路直达或7路、107路至林科大转805路；★汽车东站：103路、502路、802路至林科大转805路；★汽车西站：17路至林科大转805路；★汽车北站：801路至林科大转805路；★五一广场：123路、145路至林科大转805路；★省展览馆：150路、115路至候家塘南转140路湘府线。
1、聘的目的及意义
随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司__年度发展战略及相关计划安排，特制定公司__年度招聘规划。
2、招聘的原则
公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才。
3、__年度招聘情况回顾及总结
__年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员大约为：总面试1.2万人，入职3000人，离职2400人，现有人员600人（以上根据8月18日—12月19日数据，面试4533人，初试2593人，复试997人）。然而由于多方面原因导致新员工流失率相当严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。
4、__年度岗位需求状况分析
经反复统计与核算，__年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：
1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析__年度招聘岗位信息如下：
（1）一线销售人员1250人；
（2）后勤及高管250人；
（3）__年计划招聘总人数1500人。
2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的.人力资源。
3、各部门关键岗位选聘，根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序：
（1）自愿报名；
（2）单位推荐；
（3）集中面试；
（4）分类考核；
（5）调查摸底；
（6）统一研究决定。
5、__年度招聘需求
根据公司__年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，
6、人员招聘政策
6.1招聘策略
（1）不拘一格，招贤纳才。入职基本工资视人才的能力价值，采用分级界定制。
（2）不限行业，着重潜力。例如，对于大区经理，招聘来源放宽到各个行业，有过严格的职业锻炼，有良好的基础素质的一线市场、行销人员。
（3）不限渠道，多方纳才。中心内部实施人才举荐制度6.2招聘原则（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。
6.3选人原则
（1）合适偏高；
（2）培训和职责的压力可培养大量的人才；
（3）目前公司迫切需要的人才。
***招聘方式
（1）以网络招聘为主，兼顾报刊、猎头、内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、快点8网、首都人才网、百才招聘、百伯网、手递手、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等（具体视情况另定）；
（2）报刊主要以专业性媒体和有针对性媒体为主；猎头荐才与熟人荐才视具体需求和情况确定；
（3）校园招聘：北京应用技术大学、北京八维教育学校、北京金泽学校、防灾科技大学、北京化工学院；
（4）现场招聘：西国贸招聘会、工体招聘会、国展招聘会、农展招聘会；
（5）定向招聘（军队）：北京**总队、北京**第五支队、**护卫队、雪豹突击队、仪仗队；
（6）报纸、电视招聘：精品物报、前程无忧报、智联招聘报、中华英才报、《职来职往》栏目；
（7）其他方式（海报、传单）：在公司附*主要小区、公寓发放传单，张贴海报；
（8）补充招聘途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐、人才中介。
7、招聘费用预算
8、招聘部架构及成员名单
8.1招聘团队各组定岗定编明细
9、招聘的实施
9.1第一阶段：
2月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：
（1）积极参加现场招聘会，保持每周2场的现场招聘会参会（2）积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会；（3）联系北京各大专业学校的老师负责推荐和信息告知；（4）发动公司内部员工转介绍；
（5）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每天集中候选人进行集体面试，此阶段完成年度招聘计划的45%。
9.2第二阶段：
4月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：
（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量；
（2）积极参与省内部分院校的大型招聘费，联系外省及北京周边各大院校，组织校园招聘会或专场招聘会，每场招聘会将有现场公司介绍、现场初始、现场复试，建议能有1-2为公司高层领导参加，现场复试确定录用结果；
（3）联系前期面试人员进行，招聘信息的转告及代介绍。此阶段完成年度招聘计划的25%。
9.3第三阶段：
7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下：
（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周至少2次以上集体面试邀约；
（2）每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺
（3）组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析；
（4）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；准备申报下半年的校园招聘会。此阶段完成年度招聘计划的15%。
9.4第四阶段：
11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：
（1）建立校园招聘小组，积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会；
（2）网络招聘*台及论坛等信息正常刷新关注。此阶段完成年度招聘计划的15%。
9.5第五阶段：
12月底至__年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，主要联系招聘公司高层类人才，以年度人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下：
（1）公司年度招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论；
（2）编制年度人力资源规划；
（3）部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制定；
（4）建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划；
（5）建立并完善人力资源管理制度、流程及体系；
10、录用决策
企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。
11、入职培训
1、新人入职必须证件齐全有效
2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定
3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训），培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定
4、转正时，人力资源部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。
12、招聘效果统计分析
1、人力资源部应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘效果统计分析；
2、根据效果分析的结果，调整改进工作
3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。
13、招聘原则及注意事项
1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。
2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。
3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。
4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。
5、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。
6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。
7、招聘过程中若有疑问，请向闫妍（人力资源部经理）咨询。
随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司20xx年度发展战略及相关计划安排，特制定公司20xx年度招聘计划。
一、20xx年度招聘情况回顾及总结
20xx年度是公司发展跳跃的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源中心通过不同渠道为企业招聘人员，然而由于多方面原因，应聘比例较高的情况下，录用比例却不容乐观。同时较高的人员流动量，也是招聘过程中的一个重要问题。但是20xx年度基本保障了公司的用人需要。
二、20xx年度岗位需求状况分析
经公司对组织架构的调整，对各职能部门岗位的反复统计与核算，20xx年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、人才储备、新部门人员配备等方面，具体分析如下：
1、根据各部门人员需求及预估计流失率，经初步分析20xx年度招聘岗位信息如下：
（一）、长期人才储备
1、普工类：制造中心各车间、仓库等；
2、技术岗位：冲床、焊工、重点工序领班人员、安装及售后维修等；
3、职能岗位：业务经理（含广东省外业务员）、客服专员等。
（二）、人员空缺：
1、管理岗位：技术研发中心主任
2、技术岗位：品质管理、重点工序领班人员、安装及售后维修、焊工（钎焊、氩弧焊等）、冲床等；
3、职能部门：业务员、企划部门各岗位人员、客服部专员、各类文员/文秘；
4、由于人员流动造成空缺岗位；
5、公司体制改革过程中需要的新设岗位。
三、20xx年度招聘需求明细
四、招聘方式
1、外部招聘：
（1）网络招聘：与前程无忧、智联招聘、惠州富海人才网、惠州招聘网合作，岗位数基本满足需求。
（2）校园招聘：惠州学院、惠州经济学院、广东技师学院、惠州商贸旅游学校、惠州市西湖技工学校、惠州市理工学校、惠州外贸学校等；
（3）现场招聘：惠州富海人才现场招聘会、惠州市劳动就业中心、中华英才网现场招聘会等；
（4）户外招聘：在公司周边镇区、工业区设点做定期招聘，主要定向普工招聘。
2、内部招聘：
人员空缺、人才储备可优先对公司内部进行内部招聘，主要形式有部门负责人推荐、用人部门考核等。
五、招聘费用预算
人力资源中心工作人员负责招聘网站的维护；现场招聘和校园招聘时，由人力资源中心及用人部门各派代表一名参加。七、招聘的实施
1、第一阶段：
2月中旬至4月底，招聘高峰阶段，以校园招聘会、现场招聘、户外招聘为主，同时高度重视网络招聘，具体方案如下：
（1）参加相关院校的校园招聘会，为技术部门储备人才（目前已申请参加的。院校有：惠州学院、惠州经济学院、广东技师学院、惠州商贸旅游学校、惠州市西湖技工学校、惠州市理工学校、惠州外贸学校等）
（2）积极参加人才市场的专场的免费招聘会，补齐业务部门人员空缺（目前参加的是惠州就业指导中心主办的免费现场招聘会、富海人才现场招聘）。
（3）每周安排2—3天在公司周边镇区、工业区设点进行户外招聘。
（4）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试。
2、第二阶段：
5月初至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各院校论文答辩等事宜陆续结束，毕业生求职者达到最高水*。这段时间以网络招聘和校园网络招聘为主，具体方案如下：
（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量；
（2）将招聘信息发至全国与公司需求相关的各大高校，必要时参加校园招聘会或者举办专场宣讲会；
（3）请面试人员进行聘信息的转告及代介绍。
（4）每周安排2—3天在公司周边镇区、工业区设点进行户外招聘。
3 、第三阶段：
7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，必要时参加现场招聘会。具体如下：
（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系；
（2）每周安排2—3天在公司周边镇区、工业区设点进行户外招聘。
（3）每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺
（4）组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析；
（5）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；准备申报下半年的校园招聘会。
4、第四阶段：
11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：
（1）积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会；
（2）网络招聘*台及论坛等信息正常刷新关注。
5、第五阶段：
12月底至20xx年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，非紧急空缺或新增岗位，不重点做招聘工作，把工作重心转移到招聘效果分析、解决招聘过程中遇到的问题、制定下一年度招聘计划上。
六、录用决策
公司根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或2个工作日内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。
七、入职手续
1、新人入职必须证件齐全有效；
2、新人入职当天，人事部部应告知基本日常管理规定。
八、招聘效果统计分析
1、人力资源中心应及时更新员工花名册（通讯录），每半年做一次全面的招聘效果统计分析；
2、根据效果分析的'结果，调整改进工作
3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。
九、招聘原则及注意事项
1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。
2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。
3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。
4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。
5、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。
6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。
7、招聘过程中若有疑问，请向人事部经理咨询。
——业务计划书菁选
业务计划书14篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的业务计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
XX年，XX公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是我们保险公司经营的活水，是我们公司实现风险管控和效益的重要基础，更是保险公司生存的基础保障。因此，在XX年度里，我们公司将着重管理业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理*台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务*台。
随着保险市场竞争主体的不断增加数量，各大保险公司也都加强了对大市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服*台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过XX年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，XX公司在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理*台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在XX年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的`客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据20xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在XX年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。XX年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，XX年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
一、工作目标
1、通过有组织、有计划、有主题、有成效的业务学*，逐步更新我校教师的教育教学思想，更多的体味新课程标准的精髓。
2、侧重从以下几方面着手：
（1）组织学*新观念新思想的文章；
（2）结合学科研究课题开展校本研究；
（3）组织教师进行使用现代教学手段的学*，如远程教育资源的使用等。
二、具体措施与要求：
1、紧密围绕学科研究课题开展业务学*，有自己的特色。
2、业务理论学*分定期和不定期两种方式进行。
3、要求业务学*做好笔记，字数达到5000字。
4、在教师中开展读书、读教育教学专著的活动。要求教师，本着缺什么补什么的原则，有自学内容。
三、学*内容安排
评课： 1、整堂课思路清晰，环节紧凑，重难点突出，设计合理。学生的课堂*惯非常好，每个人都能积极的参与到课堂中，课堂效果较好。
老师利用情境引导学生学*新知，学生的学*兴趣被充分激起，有许多地方值得学*。
老师在教学新知时循循善诱，让学生学*起来毫不费力，分发挥了学生的主动性，教学设计很好，引导得也很到位，同时还让学生体会到学生与生活的`联系。
（1）整节课学生情绪高涨，兴致勃勃。
（2）充分体出了学生的主体和教师的主导作用。
（3）最后环节让学生计算身高，设计好，调动了学生的积极性。
老师这节课上得很成功，学生们上课的积极性和参与率极高，特别是老师能抓住儿童的心理特点，创设一定的情境。
老师并提供了丰富的内容，在整个教学过程中给予了学生比较充分的自主探究机会，让学生在活动中学*、提升。
老师能从学生特点出发，让学生在玩活动过程中探究新知识、理解新知，人整体上来看，效果确实不错，值得学*。
8、（1）有“创新”和“创意”。能活用教材，爱想点子。新课改的理念体现得很突出。
（2）形成了校本特色：把数学生活化，设计好。
9、在教学设计时充分利用认知基础，组织生用论的方式比较原来学*的应用题和这节课学*的应用题有哪些地方不同，让学生明白这节课新知识“新”在由一个未知数发展到两个未知数。
10、组织学生讨论，通过学生的相互交流、互相补充，让学生深刻理解其中的道理。
11、要求学生将掌握的方法用于解题实践．培养学生思维的灵活性、流畅性开发学生智力、培养学生能的同时提高学生解题方法的水*。
12、课堂气氛活跃。老师善于激发学生的学*欲望。
13、例题、*题的搭配合理，能联系学生的生活，尊重学生原有的基础知识。
14、老师以学生熟悉的生活提出问题，激起学生学*数学的兴趣，进一步体会到数学知识与现实生活紧密联系着，数学知识来源于生活，并在生活中得以应用。
15、动手实践、自主探索与合作交流是学生学*数学的重要方式。
16、学生进行小组讨论比较“怎样算比较简便？”使算法得到了更优化，从而也激发了学生的学*兴趣。
17、在学生探究口算算理时深入浅出，使学生也很容易地掌握了口算方法。这可从学生的反馈中得到很好的体现。
18、本节课的教学中，给学生充分的从事数学活动的时间和空间，使学生能在自主探索，亲身实践.
19、合作交流的氛围中，解除困惑，在亲身体验和探索中解决问题，理解和掌握基本的数学知识，技能和方法
20、 口算练*的呈现方式多样，并能联系学生的生活实际，具有一定的开放性。
21、课堂活动紧密联系生活实际，体现了让学生学*有用的数学知识这一先进的课程理念。
22、注重学生自主探索，三维目标得到充分体现。
23、老师的课堂中，教者都能够充分扮演好组织者、引导者和合作者的角色，老师不是传授的现在的方法，而是教给学生解决问题的策略.
24、给学生一把在知识的海洋中航行的桨，让学生积极思考，在主动探索中获取成功并估验成功的喜悦。
25、合作交流与动手实践相结合，充分获取数学活动经验。
新的一年、新的机遇、新的挑战；对于我们这个刚刚成立有一个多月的新公司来说,充满了挑战与机遇。公司成立到现在,在董事长及各位领导的正确领导及支持下,已经初步成型；在全体员工的共同努力下,逐步的开展了各项业务,推动了公司的正常运转。
在新的一年里,希望公司全体员工齐心协力、积极主动、共同努力,结合公司战略目标,全员齐动,圆满完成公司制定的销售目标。
20xx年销售目标及达到的战略目的：
一、销售目标
1. 汽贸销售
重卡汽车销售20xx年目标100台，年销售额度争取*均达到4500万元,预计毛利240万元，实现税收27万元。
2. 物流业务的开展
物流今年主要目标是打造优质线路,以配合汽车销售及熟悉物流运作体系，并整合相关的大型企业的汽运配送业务.主要立足口岸、双汇、银鸽、六个核桃及可口可乐等本地企业，积极开拓周边城市大型企业的物流为辅，整合周边省份的大型物流园区的资源并建立联系。形成多边经营，配套配送。整合社会车辆，发展挂靠及自有车队为主的多种经营手段，争取创造最大利益，并最终形成影响力。
二、针对公司今年的销售目标，特制订以下计划
加强市场竞争，不打价格战，不依靠价格战。细分用户群体，以物流业务的`开展促进汽车销售，汽车销售推动物流发展为公司20xx年的经营战略目标，实行差异化营销。公司将全年的销售重点立足在物流发展暨打造并运营优质物流线路上，力争打造五条优质线路，以拉动汽车销售全年目标60%左右，以差异化营销和提升营销服务质量两个方面完成40%的汽车销售计划。
具体经营收入详见物流业务收入及利润表。
管理计划一 ：加强物流及汽车销售队伍的建设，建立目标管理。
（1） 建立晨会，培训例会化（每天上班当日报出当日工作计划及安排，目标责任到人。每周六下午销售及业务培训，常年坚持。）
（2） 销售指标细分化，销售任务责任到人，量化到部到人，市场细分到人。
（3） 服务流程标准化，建立系统的服务流程及详细的客户档案，专人进行售后回访并落实到位。
（4） 日常工作表格化，制定销售计划表、月访客户计划表、月销售统计表、月访客户统计表、当日拜访客户及走向表。填报拜访回单（客户名称、电话 、地址 、沟通详情及结果，并挑选重要客户跟进）。
（5） 检查工作规律化，每天各部门主要负责人要对本部门人员的工作形成检查制度，及时督促并监督本部门完成及跟进客户进展情况及其他工作制度。
（6） 销售指标及绩效考核化，销售指标按月考核，按季兑现，年终奖励的办法，分级发放。
销售计划二：细分市场，建立差异化销售。
根据公司制定的经营战略目标，制定不同的销售策略，形成差异化营销。我们以N8E轻量化车为主推车型，以LNG天然气新能源的概念销售，瞄准集团客户，零售用户。根据自有路线，结合**资源及导向，我们采取相应的营销策略；对于集团客户，成立以总经理为组长，各部门经理为组织的大客户公关小组；全力负责。各销售部采取主动上门，定期沟通，反馈信息的方式，密切跟踪动态，树立公司良好的品牌形象，从而带动公司的整体销售。
信息管理计划三：注重市场信息收集，做好科学预测。
市场变化瞬息即逝，竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据，从销售的角度来讲，市场的需求就是销售的目标，结合这个特点，我们确人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天的晨会上的销售人员反馈的资料和信息，制定以往期销售对比分析表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和大运公司保持紧密的联系和畅通的沟通渠道，保证我们的订单
及时高效的按时送达客户手中，增加工作的计划性和成功性，避免工作的盲目性，在注重销售数量的绝对的同时，我们要强化大运品牌及豫港物流在本地市场及周边市场的品牌营销力，最终达到公司产品的市场占有率，顺利完成公司的全年销售目标。
三、内部管理及团队建设
1、追踪对手及市场动态，加强自身的竞争力
对于内部管理，做到请进来，走出去的办法，积极吸纳专业营销人员，加强自身队伍的建设，并请专业人员对内部员工进行专业培训及我们的管理和销售提出全新的方案和建议，并组织大家积极的出外对各地经销商实地学*考查，吸纳各地经销商的销售方法及技巧，以提高完善我们公司全体员工的能力及技巧的拓展，对于本地市场对手的情况，主要以（欧曼、陕汽、二汽）为主要追踪对象，实时掌握对手变化及时调整对策。
2、加强团队建设
公司是一个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能提高公司的凝聚力、向心力。这样公司才能得到好的发展，年后，我们将建立健全每周经理例会，每月经营分析会等一系列制度，销售管理方面出现的问题，大家在例会上广范讨论，既能统一认识，又能明确目标。
在加强自身管理的同时，我们也要借助对外界的专业培训，包括拓展训练，通过聘请专业的专业管理人才，对员工进行精神的培训以提高团队的凝聚力和专业素质，进一步加强全体员工的服务意识和理念。
四、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，我们要和客户搭建一个相互交流、沟通的*台，以吸引更多的客户到我们公司来，以便搜集更多的销售线索。主要的模式以推介会的形式，根据实际情况，结合市场规律及变化，计划本年度举行20到40场推介会，利用工厂资源组织多批次客户工厂实地考察，参观的模式，推动汽车销售工作，并组织人员对已购车辆用户进行跟踪回访，提高服务质量，并有效的发掘潜在客户。
20xx新的开端，20xx对于豫港物流公司注定是一个不*凡的开始，希望我们这个新的公司，在新的一年里，全体员工团结合作，群策群力，紧紧围绕着公司的战略目标，以服务管理，服务销售二者紧密结合，确保公司20xx年的营销计划顺利完成。
豫港物流有限公司
20xx/1/28
12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1。先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2。加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学*全面综合的理论知识和销售技能
3。老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4。做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5。做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的'，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6。做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
一、购买茶店设备
既然不是加盟别人的店，那就什么都得自己买。作为做小生意的我们，要想尽办法找到物美价廉的货源，如果买不到好的设备，不仅浪费几百块钱，还可能导致我们失去很多长期客户，千万不要大意。具体使用过程中的注意事项另文列举。
1、熔接机
(炊具机械和密封设备在商店出售。)它有一个计数器。每次封口，计数器都会记录号码，不管有没有接通电源。是一种机械计数。其他没有专柜的便宜一些。购买封口机时要注意，尽量用杯子封口，将温度调至170度左右，按压一秒左右，取出看是否封口；用力挤压一下，看看密封是否牢固或薄弱，是否有密封薄弱的地方，或者是否有漏气的小孔。注意看封口膜切的是否整齐，没有切下来就拉掉，也就是上下模是否*整，齿和刀片是否锋利。
2、密封薄膜
(封口机卖的地方，一般都是跟着卖的。)购买时注意，密封膜不宜过厚，容易密封，插吸管时会很难破裂。用力过猛，要么把吸管弄断，要么奶茶掉在地上，要么不小心把杯子打碎了。材料方面，太厚一般不是好材料，会很脆，插上去会裂一个大洞。
3、杯子
(塑料制品，塑料袋等。在商店里出售，还有密封薄膜、吸管等。也在出售封口机的商店出售。)一般都是20xx一盒，不仅卖。杯子的价格相差不大，但是质量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑几个，谨慎购买。买的时候首先要看材质的厚度。太软的话会捏奶茶。不用力，就握不住。最好在家拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下，看看够不够稠。最重要的一点是轮圈的牢固度。杯沿要够粗够结实，关键是要用统一的材料，这样奶茶倒满的时候，就要用手握住杯沿，以免洒出来。杯子太薄、帽檐太软的杯子会极大地破坏顾客的心情，他们在怀疑杯子质量的同时也会怀疑奶茶的质量。
4、稻草
(塑料制品，塑料袋，杯子等。在商店里出售。卖的店不多，你要仔细看看。毕竟是献给奶茶的，很多地方不像杯子那样用。)有5000个大包，每个大包里有100个小包。可以买几个小包，不过会贵一点。注意材料的厚度，不能太软。如果买太厚的密封膜，太软的吸管，你的客户会很难看。购物时，试着把吸管的尖端压在手指上。如果手感觉不到太多疼痛，吸管尖端弯曲，那就太软了。5、搅拌器
西贝乐品牌更好。材料和运行时间都比九阳等乱七八糟的品牌好，价格也不贵。这个没什么好说的，最好去大商场买，售后服务更好。
6、饮水机
为了节约成本，我们可以选择台式机。由于饮水机的主要部件是加热器，我们不需要购买任何名牌，只需要注意不锈钢内胆，不要一次装的水太少。冬天需要很多热水，就自己做了另一个设备解决。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等。，都需要合适的容器，可以根据自己的喜好购买。然而，应该注意的是，这些容器必须有盖子。第一，卫生。第二，在热天和雨天，原料容易结块或融化。不用的时候最好及时盖上，比如保鲜盒，调料盒。
二、茶叶店的位置
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是可有可无的东西。所以，如果位置不好，没人会& ldquo不远& rdquo跑去喝你一杯奶茶，繁华地区是最好的选择。这不是要考虑的，但我要考虑繁华地区的'高成本。简单的调查了一下县城繁华地段，不得不放弃这个想法。每年四五万的房租和转让费让我一点脾气都没有，只好找个稍微少一点的地方。
有一天晚上，我和女朋友出去转的时候，在实验二小学附*找到了一个出租的小房子。第二天，我们谈的时候，房租并不贵。我回去想了想:实验二小学，旁边有个幼儿园，大概3000人，在这里上学的学生家长大部分都在**机关工作。学生手里有钱，家长不管；离最繁华路段只有一条街，逛街的年轻人要走过一部分；还有一点，这条路是通往山公园的两条路之一。这里的弊端是:学生是主要的消费群体，但是学生手里没有很多钱，学生花很多钱，比如吃、喝、用、玩等。，全部来自那些零花钱；学生每周休息两天，每年放假两天。在这些假期里，生意会差很多。但是总体来说还是不错的，所以基本上就决定了这个地方。
现在看来在学校周边开店要注意以下几点:
1、不能离学校太*，50米左右，也不能太远，特别是不能过岔路口。因为太*了，同学们刚出校门，但没想过要去买点吃的，或者想买。人太多了，老师还在附*。老师们在教育小学生不要乱花钱；如果太远的话，可能是被父母捡到了，赶紧回家了。而50米之外，人最多，车难走，学生在车上没什么可坐的，就会想买好吃的，父母又觉得这会儿反正出去不了，给孩子买杯奶茶喝，或者买点零食吃就好。
2、健康第一。你吃的东西不一定好吃(当然味道也很重要)，但一定要看着让人安心，在卫生方面下好功夫，千万不要赔钱。比如我花了一小笔钱(具体价格以后会列出来)在墙上贴壁纸，看起来很不错。
3、奶茶的制作过程学生看不到，或者说看不完全。要保持一定的神秘感，不然学生过一段时间就会失去浓厚的兴趣。另外饮水机和封口机不能放在显眼的地方，因为生产过程中难免会有泡沫等不舒服的东西。其中很多家长会问你关于颜料、原料、保质期等问题。你必须想办法回答他们。第四，学生喜欢参与其中，所以你必须形成一个生动的场景。很多小学生，尤其是幼儿园的小学生，被别的孩子吸引，在购买的过程中会向别的孩子炫耀:& ldquo小明，我想买奶茶喝，你呢？& rdquo。你觉得小明会有什么反应？
一开始我并没有太关注这个问题。每次学生很快离开学校，我就戴上二三十个杯子，所以放学后很快就卖了。后来发现这个问题，就只放了一两种卖的比较多的草莓、巧克力之类的口味，这样就把放学时间从半小时延长到了50分钟左右，卖的也比以前多了。第五，小学生很喜欢小礼物等东西，不是因为钱多，所以一定要搞这种活动。比如6月1日六一儿童节之前，我写了一张海报:凡是喝十杯以上的，都要送礼！虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小风扇等不值钱的东西，但是很多同学为了得到这些小礼物，还是会想尽办法喝十几二十杯。即使父母知道喝奶茶可以买多少小礼物，也不会让孩子不开心。总之，在学校周围卖东西的时候，学生一定要感到开心。东西不重要，关键是那种感觉。
补充一点:买奶茶的顾客大多是女性，所以如果有很多女生，尤其是年轻的女生，那无疑是个好地方。
创业受挫是必然的，好的生意必然导致同行之间的竞争。虽然短期内顾客会来他店里消费，但是顾客会比较，会觉得我的产品毕竟味道更好更健康。泡茶开店要求不是很高。两三个销售人员可以掌握技术，操作整个过程。
一般一家茶店几个月就能收回成本，最快两三个月。然而，对于一家茶店来说，重要的是它的品味，它的经营策略和它独特的茶叶宣传文化。
一、 项目介绍
销售小核桃，碧根果，夏威夷果，壳杏仁
二、 资金投入分配
固定资产 电子秤一台1500元
柜台4000元
店面装修 500元
营销费用 200元
不可预见费用 200元
广告宣传 1200元
其他工人工资，按各月销售情况在各自定。
由于我们是在学校经营的，学校为我们提供了店铺不需要租金支出、联系的厂家对我们承诺，可以进行赊销即当我们卖出核桃时再结算成本，不存在进货成本、
三 各月销售计划
（一）九月份工作计划
1． 在九月开学的时候我们将对学校的各个路段进行人流量调查，这样我们可以了解每个路段经过的人数多少，以便我们的将来的海报安放工作的进行。
2． 在我们得到各个路段的人流量之后，我们将把我们前期制作的海报投放人流量较多的地点。这样可以让老师和同学们知道机电学院有一个可以买到物美价廉山核桃，夏威夷果等炒货。
3． 九月十七号新一届的大一新生将来到学校报到，我们计划联合
创业园里的其他创业团队在学校里对创业园宣传，让更多的大一新生了解创业园，增加创业园的人气。
4． 在九月底大一新生军训结束国庆长假即将来临，我们将借此机
会再进行一次活动，让那些回家的同学带些杭州特产回家。
6． 核算本月的销售利润。
（二）十月份工作计划
1. 在九月份的一系列活动中老师和同学们都知道创业园里有我们春风土特产销售公司。在十月份我们将继续举行一系列活动来推广我们的产品，让老师和同学们更加了解我们的'产品及产品的品质。
2. 针对老师的消费能力及活动特点，我们将在学校综合楼的的四个电梯里安放我们自己设计的海报，用来加深老师对我们产品的印象。
3． 10月份，正是小核桃上市的季节。这时候我们大力推广的是小核
桃的宣传。为了吸引更多的顾客。了解我们的核桃的美味。我们将在广告宣传的同时，拿出一小部分来让顾客先品尝。让同学们买的放心，吃的舒心。
4. 这时候我们已经经营了两个月。对于两个月的经营成果，我们分析
原因，查看我们在销售方面的不足。每个成员写份报告。再对于总体情况进行改正。
5. 核算本月利润，总结上月的销售情况。销售在前列的是哪个品种。
便于下月的进货。
（三） 十一月份工作计划
1.继续向周边学校发展，拓宽领域，赢得更多的消费者
2.推广秋季海报，通过海报让消费者知道山核桃的情况
3.加点一山核桃为主的副食品，辅助山核桃的买卖
4.根据9月10月的销售量，对本月的进货数量进行合理的分配进货。
5.在打出广告的同时，为了吸引更多的顾客，更为留住那些的老顾客的口味。我们可以适当的给予优惠。如在本店消费满150减5 满200减10的优惠政策。
6．实行售后顾客反馈意见。对于我们的销售核桃的时候存在的优劣。优的保持，劣的改进。
7. 对本月销售情况分析。
（四）十二月份工作计划
（一）一月份工作计划
1.做好师生回去的准备，备好货物保证货物充足
2.在考试周的时候山核桃可能会成为消费者的消遣物，抓住好这个机会
3.将*放寒假。大家更多的可以特产带回家当年货或者送亲戚朋友。我们可以从核桃的包装上进行区别。送亲朋好友的在外表包装精美。如果就仅自己家自己吃可以就散装的价格也实惠。
4.在老师之间进行宣传。
很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学*。
在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：
首先，学*外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学*是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学*缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的`制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学*机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每一天时刻安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每一天时刻安排得比较满的人，是没有空闲时刻的，每一点时刻都会过得很有好处很有价值。因此，我们要养成每一天制订工作流程表的*惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你必须就要结合双方约定的时刻和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附*开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时刻，不能把时刻计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的.车程，而你就不能将时刻排到下午1：30分才行动，至少就应留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时刻安排（仅供参考）
1、早会培训学*（8：00—8：40）我们推荐每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学*和培训、人人参与的*台。早会时刻不能开得过长，半个小时到40分钟就行，资料能够循环推进。2、设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关联
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的*惯。
4、到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时刻主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际状况，如果小区交房，就要提前去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时刻也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就能够晚回去
5、回公司打电话（17：00—18：00）U2
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我推荐下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时刻打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;SU!
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的*惯，能够结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的资料与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关联）期望你每一天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将*朋友的信息，完整地进行登记，每一天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
1、不断学*行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；
2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；
3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表；(见附表)
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的`工作态度才能拥有很好的工作成果；
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；
6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科xx科长；
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；
4、山西省大同市北郊区公路段桥工xx；
5、河南市政管理处的xx科长。
根据公司20xx7年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx7年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx7年度内销总量达到1950万套，较20xx7年度增长11.4*.20xx7年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx7年度的产品线,公司20xx7年度销售目标完全有可能实现.20xx7年中国空调品牌约有400个，到20xx7年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx7年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx7年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx7年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在20xx7年度计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx7年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的'进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx7年至20xx7年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时刻长可安排拜访客户。思考地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或接*的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时刻响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人潜质，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时刻赢取最大的市场份额。
5、不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。
8、发奋持续和谐的同事关联，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的.交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，因此本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时刻和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时刻和周末参加一些学*班，学*更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜质。
以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同发奋克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
一，制定详细的工作计划
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学*计划。
1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。
业务员销售计划书精选
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的'开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《出国留学省着名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2**年新的挑战。
一、想办法制订每日工作流程表
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位。比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程，在约定地点附*开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学*(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学*和培训、人人参与的*台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的*惯。
4、到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话(17：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的.客户进行分析的*惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将*朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
一、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接*的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的'设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些*，学*更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
