篮球训练计划书菁选

篮球训练计划书15篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻需要制定一个详细的计划了。想学*拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的篮球训练计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

篮球训练计划书1

　　篮球运动是当今最为普遍的一种体育运动，它涵盖了跑、跳、拍、投等多种身体运动形式，这些运动形式也是《3-6岁儿童学*与发展指南》中所罗列并要求孩子能达到相应的阶段水*，同样这些运动技能全面、有效、综合地促进孩子身体素质和人体机能全面发展，让孩子能有一个健康活泼的身体。

　　不仅如此篮球运动也是一向集体活动，不仅有团队队员之间合作也有与对手的竞争和对抗，通过练*和比赛的过程，能使参与者的个性、自信心、情绪控制、意志力、进取心、团队凝聚力、自我控制与约束等方面都有良好的发展，以及培养团结拼搏、努力协作、文明自律、遵纪守法、尊重他人等的良好道德品质和集体主义精神。

　　大班孩子较为符合开展篮球教学活动，通过以篮球为载体，利用篮球进行一物多玩在“玩球”的过程中激起对篮球的兴趣，掌握篮球的运球、投篮、防守等基本技能，同时也通过篮球游戏中的合作与对抗培养大班孩子的合作意识和自信不怕输的意志品质。

　　然而篮球运动涵盖运球、投篮、防守、脚步移动的技能技巧，要掌握这些技巧需要进行不断的练*和训练，对于大班孩子来说要掌握这些技能技巧显得较为困难，很多孩子园也在开展球类活动，但往往把目标定在拍球上，孩子能单手拍球、双手同时拍球，但篮球运动的其他技巧的学*便由此止步，实际上孩子园篮球运动开展不起来也存在以下原因：

　　(一)缺少专业教师指导，难以形成系统训练计划。

　　一般来说孩子园都已女教师为主，在女教师当中缺少对篮球规则和篮球技巧熟悉的教师，因此女教师在进行篮球训练时往往将技巧练*放在拍球上，在拍球的过程中往往也不会注意孩子在拍球时的手型、姿势，这样一来使孩子在练*拍球时由于技巧错误而耗费更多的体力，易造成疲劳，从而降低孩子学*篮球的质量兴趣。

　　另一方面由于不了解篮球教学，因此也无法根据篮球运动的特点制定整个的篮球教学计划，形成不了较为系统的篮球课程。

　　(二)技巧动作训练枯燥，不易激起孩子学*兴趣。

　　篮球教学中往往很多技巧需要不断的练*才能掌握，在篮球教学中一些技巧或许要高出部分大班孩子现有的发展水*，在重复的练*后如果得不到成功的喜悦感往往会出现训练积极性减弱，对篮球的兴趣减少。因此如何设计有趣的训练计划也是提高孩子学*篮球兴趣的因素之一。

　　在学*篮球的过程中我们往往会较为关注篮球学*的本身，将大把时间花在技巧的训练上，但却很少花时间和孩子坐下来聊聊篮球，看看球星，观看球星的比赛，聊一聊学*篮球的目的和目标，这样一来孩子们在篮球训练的过程中就会盲从很难找到主动参与感，从而降低学*兴趣。

　　从以上原因中我们不难看出，除了教师对篮球技巧的掌握和熟悉外，学*篮球的兴趣是孩子学*篮球的最主要因素，如何树立起大班孩子学*篮球的兴趣，接下来我从几方面来谈谈我在篮球教学中的经验。

　　一.让孩子了解篮球，让孩子进入篮球运动员角色

　　(一)让环境影响孩子对篮球态度

　　在进行篮球教学初期，可以将班级环境开设一块篮球专区，张贴篮球明星海报，并设立篮球新闻每周播报，要求孩子每周播报一则关于篮球运动的新闻，并将播报的新闻进行墙面张贴，在班级里逐渐形成一股篮球风，不论从班级墙面环境还是班级的氛围都体现篮球氛围。

　　另外每周可以组织孩子观看部分的篮球比赛转播，通过这样的方式让孩子了解篮球，引起孩子对篮球的兴趣激起他们学*篮球的渴望。

　　(二)进入篮球运动角色—--我是小小运动员

　　在建立了对学*篮球的渴望之后，一个角色对孩子来说也是至关重要的，在篮球教学的整个过程中都要以“我们是一只篮球队，我们是一支团队”的概念告诉孩子，“老师就是教练，你们就是运动员”，在我的教学中我将孩子分成男女两队一队为“中国男子篮球队”一队为“中国女子篮球队”孩子们在听到这种称呼后都显得尤为自豪和精神。

　　(三)建立明星效应，树立学*榜样

　　对于热爱篮球的人来说都会有一个属于自己的偶像，孩子们在进行每周篮球新闻的播报后，对篮球明星也会有所了解，这时候就要找一个小朋友都熟悉的篮球明星作为自己的榜样和学*对象，我们曾以姚明为榜样，将我们的篮球队取名为“小姚明篮球队”，孩子们在训练的时候口中经常说的一句话就是我将来要比姚明厉害，这时候作为老师也应该给予及时的鼓励与肯定。

　　二. 篮球技巧讲解儿歌故事化，运用孩子喜欢的教学语言

　　在篮球教学中一些技巧动作的讲解孩子往往不能理解，比如拍球的基本要点中便有：五指分开，放在球上，掌心空出，手腕手臂配合拍球，这些技能如果作为篮球教学中的指导语很明显孩子难以接受，因此针对孩子的特点将枯燥的拍球技巧进行简化，并配合儿歌让孩子将儿歌熟记于心:

　　小手小手拿出来，

　　变成小伞弯起来，

　　小伞放到篮球上，

　　篮球宝宝跳起来。

　　在教学过程中将篮球技巧儿歌和教师的示范配合指导，一边示范练*一边朗读儿歌，虽然儿歌中的技巧元素并没有全部体现出拍篮球的技巧，但在此时拍球练*已经不再枯燥，孩子也有了兴趣，那么拍篮球中对于手腕手臂的运用也可以利用这种形式满满的.渗透。

　　又比如在胸前传球和接球的练*中，对传球和接球的技巧练*运用儿歌也能有效的让孩子掌握技巧，消除孩子在接球中产生的退缩和恐惧感。

　　接球练*：

　　一只小脚向前迈，

　　两只小手伸出来，

　　篮球飞来两边接，

　　碰到球后收回来。

　　胸前传球：

　　小球放胸口，

　　拇指向下走，

　　数到一、二、三，

　　手腕向前翻。

　　通过儿歌化教学，孩子们便能很形象的记住篮球技巧，走到哪里，将这些儿歌念道哪里，也能激起孩子学*篮球的兴趣。

　　三. 技巧训练游戏化，选择孩子喜欢的学*方式。

　　孩子在一日活动中游戏占了很大的比重，因此在篮球教学中也要融入游戏的元素，这样才能使孩子在快乐的氛围中学*篮球。

　　将篮球技巧动作设计成游戏，比如在训练孩子横向移动时，如果简单的通过儿歌和传授来练*那么孩子在很难在一节教学活动中熟悉动动作要领，因此将横向移动这一技巧和游戏结合，这些游戏往往又要是孩子门*常熟悉的，因此在横向移动中可以将老鹰捉小鸡的游戏运用到横向移动的训练中作为技巧训练的铺垫。

　　又如在拍球的练*中要求孩子的身体重心降低，如果直接要求孩子将身体中心降低，第一孩子难掌握降低的高度，第二在降低过程中对孩子的身体控制力也是一个挑战，孩子容易坚持不了，因此我们可以结合孩子在生活中喜欢模仿的特点，和孩子进行一个老爷爷老奶奶走路的模仿游戏，让孩子在游戏中适应拍球的高度。

　　兴趣是孩子最好的老师，篮球运动也是孩子拥有健康身体和良好品质的一种很好的载体，通过好玩有趣的篮球教学活动让孩子喜欢篮球，喜欢运动，从而拥有健康的体魄和坚毅自信的品质!

篮球训练计划书2

　　一、指导思想:

　　学校体育工作是全面贯彻党的教育方针的一个重要方面，也是社会主义精神文明的重要内容。参加各部门组织的体育比赛是学校体育工作的一个组成部分。随着学校各项工作正常有序的开展，校篮球社团在校领导、全体教师及各家长的关心和支持下正式成立。

　　二、目的任务:

　　丰富校园文化生活，提高学生体育运动水*，提高我校体育竞赛水*，迎接各项篮球赛事，为我校小学生篮球队参加高邮市比赛取得好成绩打下基础。

　　三、招收对象:

　　本校五六年级学生。

　　四、时间安排:

　　每周五下午第二节课后大课间。

　　五、确定队员:

　　自愿报名，教师筛选。

　　六、篮球社团制度:

　　(1)必须按时参加训练，并且以积极的'态度投入到训练当中。

　　(2)有病有事必须要提前请假，无故旷到三次开除篮球社团。

　　(3)训练不能耽误学*，上课保证良好的学*状态，如有班主任或任课老师反映，经劝导没有好转开除篮球篮球社团。

　　(4)必须遵守小学生行为规范和学校的一切规章制度。

　　(5)队员必须服从教练和队长安排。

　　(6)训练安排两人轮流收放器材。

　　七、活动计划:

　　(一)、训练任务:培养学生顽强拼搏、团结互助、共同提高的良好风气。以技术训练为重点，同时抓战术配合意识及运用到实战当中去，树立新的队伍形象，争取获得更大的进步。

　　(二)、训练原则。

　　1.根据学生的实际情况制定训练计划，注重挖掘学生的潜力。

　　2.训练工作中突出狠抓思想作风，注意调整学生的心理状态。

　　3.狠抓基本技术训练，使学生熟练掌握基本技术，为今后继续提高打下扎实的技术基础。

　　4.有目的、有针对性地提高运动员的技、战术能力。(身体、战术、思想、心理和智力等方面能力)

　　5.全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，以及全队的默契配合。

　　(三)、训练安排:

　　1.第1--2周:

　　(1)讨论和制定计划。

　　(2)恢复性身体素质训练、熟悉球性练*。

　　(3)个人投篮与防守技术训练。

　　(4)熟练掌握各种传球技术训练(原地、行进间)。

　　2.第3--4周:

　　(1)柔韧性练*。

　　(2)半场小配合练*(掩护、传切)。

　　(3)罚篮、三分球练*。

　　(4)小力量训练。

　　3.第5--6周:

　　(1)半场人盯人攻守练*。

　　(2)全场人盯人攻守练*。

　　(3)五点投篮练*。

　　(4)罚篮练*。

　　4.第7--8周:

　　(1)加大运动量，进一步抓专项身体素质训练。

　　(2)防守步伐练*，看手势方向练*防守动作。

　　(3)半场、全场一打一、二打二练*。

　　(4)速度、力量、耐力训练。

　　5.第9--10周:

　　(1)半场各种运球突破上篮技术。

　　(2)半场一打一、二打二、三打三。

　　(3)罚篮、五点投篮。

　　(4)教学比赛。

　　6.第11--12周:

　　(1)篮板球训练。

　　(2)强调后卫、前锋与中锋的配合。

　　(3)破解联防训练:如1--3--1进攻打法。

　　(4)教学比赛。

　　(5)罚篮。

　　7.第13--14周:

　　(1)阵地进攻，强调配合训练。

　　(2)快攻路线训练。

　　(3)进攻多打少训练(二打一、三打二)。

　　(4)教学比赛。

　　(5)五点投篮。

　　8.第15--18周:

　　(1)全面进行战术准备，准备参加市小学生篮球赛。

　　(2)保持训练水*，积极、认真投入到今后的训练比赛中去。

篮球训练计划书3

　　一、指导思想

　　我校本着以兴趣为导向，以活动为载体，以学生为主体，以培养学生个性特长、创新精神和实践能力为重点，结合当前特长生的考试情况，以社团活动为手段，丰富学生的课余生活，增强学生发展自我和发现问题并独立解决问题的能力。

　　二、实施

　　1、社团活动计划的拟定，以学校人力、设备、场所及学生兴趣等条件，作弹性运用，以期能把学校的设施，发挥最大的效果。

　　2、本校社团活动以学生为主体，依学生志愿选修，指导老师提供最佳指导，协助其学*，体验生活，培养兴趣。

　　3、各类社团必须与各学科密切配合，以增进教学效果，并以艺术性、体能性及培养学校骨干为主要目的。

　　4、全校老师对学校社团活动，均能有指导和参与的责任，且各项活动均应依据老师专长，为最优先考虑。

　　三、实施办法

　　1、社团成员主要采取学生自愿报名，老师做适当调度的形式组成，让学生全员参与。

　　2、社团（班级老师专长指导队伍）

　　学校社团得依据本校老师专长开班，在班级中实施统一调度，所涉课程有体育组统一排定。

　　(1)每学期拟订课程计划时，根据各老师专长，排定任课教师，并由其提交社团课程计划表及其进度表。

　　(2)学期结束各社团应将全学期活动记录本及学生活动情况送交科研处。

　　(3)社团活动应服从学校统一安排，以全校性的活动为优先考虑。

　　(4)学校社团有义务代表学校参加荥阳市及其他一切集体活动，并在学期结束时做好成果展示。

　　四、预期目标：

　　1、学生得到生活情趣的陶冶，增进自身的才艺能力，拓展人生的学*广度。

　　2、发展学生多元能力，促使孩子潜能的开发，造就多层次的社会人才的培育。

　　3、让更多的学生学有所长，增强自信心。

　　本学期社团活动具体如下：

　　五、报名条件

　　1、对篮球有浓厚的兴趣；有一定的篮球基本功

　　2、有纪律意识，能服从安排；能严格遵守校纪校规；

　　招生对象:七八年级学生 (男女不限)

　　活动时间：下午第四节课

　　活动地点：篮球场

　　教 练：冯莉、杨文才

　　六、活动计划

　　1、以10人为一小组，各组指派一名组长，训练时分组进行。

　　2、课时安排：前10分钟进行热身运动，指导老师利用10分钟时间讲解篮球技巧，复*巩固基本技能。后20分钟分组自由练*。

　　3、不定期举行小型的篮球比赛。

　　4、定期组织观看nba等篮球赛式，举行有关篮球的知识竞赛和游戏，丰富社团活动。

　　5、训练培优，争取在“荥阳市篮球联赛”上举行一次精彩的篮球比赛。

　　七、社团活动要求

　　1、“梦想”篮球协会活动必须落到实处，指导老师要有明确的`活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。学期结束前写好活动总结。

　　2、指导老师对本组的工作负责。必须管理组织教育好学生遵守协会制度和规定，按时到岗参加活动，使学生在提高专业技能水*的同时，同步提高思想道德素质和文明行为素质。

　　3、各位协会会员要做到准时到岗，有事有病请假，指导老师做好活动前的点名工作，对缺*学生要问清原因并做好点名记录。

　　4、协会活动过程中，老师必须认真辅导，积极热情，充分调动学生的积极性，确保活动扎实有效，安全。

　　5、要抓住机遇和创造条件，使学生有机会参加各级各类的竞赛活动，让他们有一显身手的机会，并力争取得优异的成绩。

篮球训练计划书4

　　一、指导思想

　　我校篮球队长期以来在奉节县是一支普及性较广的一所传统学校，为确保传统项目的光荣发扬和领先地位，丰富学生的文体生活，全面提高身体素质，要坚持长期训练工作的同时继续推动我校篮球的普及和提高，为迎接每年县级的各季度、兄弟学校不定期的友谊赛，提高训练比赛，经教研组研究决定，坚持每周的训练时间，现将我们计划如下： 训练负责人：李林贵

　　训练时间：每周一至五的第七节开始，约七十分钟结束。

　　训练目标：培养学生顽强拼搏、团结互助、共同提高的良好风气。以技术训练为重点，同时抓战术配合意识及运用到实战当中去，树立新的队伍形象，争取获得更大进步。

　　（一）阶段训练目标与任务和安排

　　（二）训练教学安排特点 1。 训练任务与队员的基础相适应

　　1、在总的训练教学任务要求下，充分考虑本队的训练水*和个别队员现状，从实际出发，留有余地。指标确定既要有压力，提高身体心理承受能力，又要使队员树立信心，增加努力向上的动力。避免运动创伤。

　　2、训练教学内容的决定性和连续性

　　本阶段主要是强化基本技、战术和身体素质的全面发展，强调各种竞技能力在实战中充分运用，培养技术特长。逐步加大技术难度、质量和配合运用要求；身体素质和技术训练比重有相应的调整，后阶段战术内容逐渐增加。

　　3、运动负荷安排

　　第一阶段的运动负荷及强度应个人而已，适当即可。进入发展提高阶段，运动员已能逐步承受较大专项负荷，训练课时间增加，总负荷趋势逐年提高。在增加负荷量的基础上多采用渐进方式逐步增大负荷强度；后两年则以高标准、大运动量、高强度对抗性负荷为主，生理和心理负荷强度接*最大。应注意运动员运动创伤和精神负担过重，解决好学*和训练之间的关系，不能顾此失彼。

　　4、注意区别对待和个别加工

　　由于运动员年龄、身高、训练基础和位置技术要求不同，在集体综合性训练基础上，应根据具体情况采用区别训练和重点训练方法，利用一定时间分组教学训练、个别辅导或业余补练基本技术等方式，结合队员特点精细加工，科学安排，使全队各种竞技能力结构协调发展，适应强对抗的比赛要求。

　　二、篮球训练阶段划分、任务和安排

　　三、篮球训练内容纲要

　　1、理论与知识部分

　　（1）讲解位置技术的方法和要求，以及在对抗中的要求和变化。

　　（2）讲解快攻和防快攻、攻守半场人盯人、攻守联防和攻守全场紧逼人盯人的变化形式和运用方法。

　　（3）讲解全场区域紧逼的形式、配合方法和要求。

　　（4）讲解进攻全场紧逼的形式、配合方法和要求。

　　（5）讲解本队攻守战术体系的依据、方法和要求。

　　（6）简介篮球运动员的心理训练方法。

　　（7）讲解篮球运动中对抗激烈特点以及如何适应规则和裁判，从而保持比赛心理状态稳定的重要性。

　　（8）讲解“以球为主”的综合多变的攻击性防守战术体系。

　　（9）观看高水*比赛及录相，分析典型战例，提高战术意识。

　　（10）讲解简单的按摩原理，自我和相互按摩的方法。

　　（11）顽强的'战斗作风在比赛中的意义。

　　（12） “关键球”的特殊打法。

　　2、篮球技、战术训练部分

　　技术训练

　　重点训练内容

　　①传球：双手胸前传球、双手递传、双手头上传球、单手递传、单手反弹传球、单手体侧传球、单手肩上传球、背后传球、隐蔽传球。

　　②投篮：中远距离跳投、急停跳投、转身跳起投篮、跨开投篮、跨步投篮、挤投、勾手投篮、靠贴投篮、后仰投篮、左右手投篮、双手托球补篮、单手托球补篮、点球补篮、单双手扣篮。

　　③突破：虚晃运球突破、急停急起运球突破、身前换手变向运球突破、后转身变向运球突破、背后运球变向突破、连续交替运球虚晃突破、连续变换步法运球突破、挤身跨越运球突破。

　　④掩护：掩护的基本姿势、掩护的位置、掩护的距离、掩护后的转身

　　⑤中锋要位：固定要位、行进间要位、内中锋要位、外中锋要位。

　　⑥空切：v形切入、转身切入、z形切入、弧形切入。

　　⑦快攻一传。

　　⑧防持球突破。

　　⑨防运球突破。

　　⑩防45°接球队员。术、后卫的攻守技术；大前锋的技术特长、攻击后卫的技术特长、控球后卫的技术特长。

篮球训练计划书5

　　一 执行总结

　　1.1公司基本情况

　　一家集娱乐、健身、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲娱乐中心。

　　1.2管理团队分析

　　主要计划创业人员：xx、xxx、xxx都是本科在读的大学生，每个人都富有激情，心怀梦想的奋进青年，责任心很强，对事业尽心尽力。在该计划的讨论上，大家都积极建言献策，深入了解市场情况，分析问题，力求尽善尽美。

　　1.3行业及市场分析

　　“运动达人派”服务覆盖人群广，从小儿到老人，特别是*年来人们对健康理念的深入理解，该服务的理念也深入人心。所以，该项目市场潜力巨大，前途光明。

　　1.4融资与财务说明

　　公司设立在铜陵市区。公司成立初期需要资金1000万，其中风险投资800万，公司投资100万，流动资金贷款１00万。其中用于固定资产投资645万，流动资金355万。股本规模及结构定义为：公司注册资本1200万人民币。其中，外来风险入股800万，“行者”公司入股２00万，资金入股200万。

　　公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益为50.1％。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。

　　二 公司介绍

　　本公司为行者运动股份有限公司，我公司推广品牌“劲爆篮球达人派”是主打特色核心服务，本公司的销售宗旨是打造热心服务，秀出健康体魄，主要是针对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求，此服务在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。

　　三 服务介绍

　　3.1以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有４块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。

　　本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。

　　3.2项目开**况

　　本项目以突出人性化为理念，在实际中不断完善与改进，基本服务框架不变。之后会紧紧跟随最前沿、流行、时尚的潮流，充分吸收和应用国际、国内上的'高端服务及项目加以完善和改进。

　　3.3产品服务的日常安排和计划

　　开始，我们会按照我们计划的方案去经营公司、项目。之后，我们会从过去的工作中寻找不足和要改善的地方。对于服务产品，我们会与消费者零距离交流，进行详细而深入的调查，从而不断提高我们的服务质量和水*。

　　四 市场机会分析

　　4.1市场研究的具体情况:

　　篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的娱乐项目，从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些KTV场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求为导向，开一个大型的以篮球为中心的娱乐休闲场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这个计划是可行的。

　　因此我们做了一次关于以篮球为中心的娱乐休闲场所的市场调查，结果显示有66.7%的人喜欢这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而且发现有很多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带来自信心。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市场，前景比较乐观。

　　4.2哪些人是你的顾客？

　　社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所（如各企业间的友谊赛）

　　4.3哪些人是你的竞争对手？

　　竞争对手：KTV，电玩城等，其中KTV的实力最强。开一个篮球馆场地要大，选址要合理。

　　如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为公司创造利益，而且能提高公司的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学*，相信我们的计划会有更大的前途。

　　4.4面对竞争对手的措施：

　　《孙子兵法》中有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅要了解自己的优势与劣势，也要了解对手的优势与劣势。

　　竞争优势是：

　　（1） 篮球馆的空间大，满足顾客的要求，相信会成为广大朋友的喜爱。

　　（2） 服务周到，就算不会打会有专业人员免费教你玩，所以不用担心自己的技术不好就不好意思玩。

　　（3） 篮球已经成为众多人喜爱的运动，因此本篮球馆的发展前景很大。

　　（4） 设备齐全，馆内设有商店和餐馆，你可以在打完篮球后就可以在此享受各种优质服务。

　　总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学*，相信我们的计划会有更大的前途。

　　五 市场营销

　　国家运动器材组织的住处与研究主任说，90年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加休闲运动的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。

　　5.1产品策略

　　服务区—这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮球场地，四周是座位，周围设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能满足顾客的需要。

　　5.2广告策略

　　直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　　直接推销将被用于各大公司组织和单位用来进行友谊赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　　我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

　　竞争性推销策略

　　中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

　　5.3员工及其待遇

　　为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加篮球中心的联赛活动，联赛期间外可使用篮球馆。

　　职工策略

　　篮球中心预计第一年需要10名全职人员，19名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。

篮球训练计划书6

　　（一）篮球训练目标与任务

　　根据我校篮球队发展现状及建设规划要求，年度训练目标是：强化运动员的体能，完善基本技术和位置技术，形成具有符合本队实际要求的攻防战术体系，加强比赛作风和心理素质的培养。年度训练任务是：在训练中运用现代篮球运动理念，形成篮球快、灵的技战术风格，通过周期训练使得运动员的技术、战术、心理、体能、智力方面竞技能力和综合素质水*全面提升。

　　（二）年度训练安排

　　1、准备期训练安排（3月-8月）

　　准备期包括调整期（3月-6月）和假期（7月-8月）两个阶段。调整期是全面训练主要抓体能训练、基本技术完善和意志品质培养，负荷量逐渐增加。假期集训是以专项训练为重点，主要任务熟练掌握、提高实战技巧和对抗技术，保证专项身体素质和技、战术指标的落实。负荷量开始减少并逐渐增加负荷强度。

　　2、竞赛期训练安排（9月-11月）

　　主要任务是培养最佳竞技状态，使全队实战能力达到最好水*，争取比赛取得优异成绩。

　　赛前阶段（7周）

　　训练安排与专项训练阶段基本相同，主要包括：

　　⑴专项化身体训练；

　　⑵球队固定配合，强化对抗技巧；

　　⑶抓好个人特长训练；

　　⑷在*似比赛的特点下演练。通过热身，积累比赛经验，即训练内容作为重要比赛赛程的'实战学*，使全队出现最佳竞技状态。

　　训练中增强比赛对抗强度，减少负荷量，强度达到比赛要求。比赛前两周安排打3～4场比赛；赛前3-5天不安排大负荷，保证球队处在最佳竞技状态。比赛阶段（2-3周）：

　　作好思想和心理调整，激励进取动机。训练安排首先要保证恢复，然后针对比赛中的问题改进和磨练重点技、战术，采用较多的模拟演练。负荷稳定在赛前水*，根据场间隔和队员上场时间多少酌情而定；要严格生活制度，以纪律保证休息、健康和充沛的体力。

　　3、过渡期训练安排（12月）。

　　休息两周，恢复性练*两周，总结经验教训，做好下阶段训练计划。主要是消除疲劳，缓解训练和比赛的高度紧张状态。保持一定训练活动，中小强度，达到积极性休整。

　　（三）训练阶段划分月份周期

　　1、熟练应用全队技、战术。

　　2、提高比赛质量。

　　周数16

　　1、消除生理心理疲劳。主要

　　2、积极准备冬训练训。任务

　　3、适应训练负荷。

　　1、消除生理心理疲劳。主要

　　2、积极准备冬训练训。任务

　　3、适应训练负荷。

　　1、队员积极投入训练

　　2、确保训练质量

　　1、提高技、战术水*

　　2、发展特长技术

　　1、组织教消除学比赛。疲劳

　　2、参加比赛

　　1、提高技、战术水*

　　2、发展特长技术

　　1、熟练应用全队技、战术。

　　2、提高比赛质量。

　　1、保持运动员良好技术水*。

　　2、避免伤病情况

　　1、组织教学比赛。

　　2、参加比赛消除疲劳训练要求

　　1、加大训练强度，确保技、战术水*提高。

　　2、队员技术特点训练

　　1、加强队伍管理，注意安全

　　2、努力拼搏，赛出水*。恢复性练*

　　（四）计划实施的保证

　　（1）加强计划的科学性和系统性

　　（2）加强思想教育和球队的管理

　　（3）建立各种检测和考核制度

　　（4）年度计划要争取领导的支持

　　（5）建立合理的奖惩制度

　　（6）及时总结训练工作的经验和教训

　　二、周训练计划（准备期第5周）

　　抓两个环节，一个是两个转换（有守转攻、由攻转守）一个是提高阵地防守质量。继续提高三个技术基础（投篮、篮板球、防守能力）。时间早上7:00--8:00下午（4：00--6：00）负荷

　　星期一

　　1、力量训练

　　2、跳跃练*

　　1、持球突破练*

　　2、抢篮板球练*中

　　3、投中篮后发动快攻，罚球后发动快攻

　　1、投篮练*

　　2、快攻练*

　　3、半场区域联防半场防守

　　1、行进间投篮

　　2、全场区域紧逼防守

　　1、个人防守

　　2、区域联防

　　星期二

　　1、速度训练

　　2、投篮练*

　　1、运球练*

　　2、投篮练*

　　1、力量训练

　　2、速度耐力

　　1、力量训练

　　2、投篮练*大星期三小星期四中星期五

　　1、2打2，3打3等人数相等时的快攻配合大

　　2、分组比赛

　　1、强化个人技术训练特别是投篮的练*以及一对一、二对二

　　2、扩大人盯人防守为主，突出练*小提高协防补防意识，提高夹击的时机的判断，强化整体轮转的意识星期六

　　1、耐力训练

　　2、柔韧练*备注

　　三、端线界外球配合篮球训练课

　　杨风华，男，汉，1973-06-06；湖北宜昌人，20xx年毕业于湖北大学研究生院，获体育教育训练学硕士学位；20xx年7月任职于武汉江汉大学体育学院，一直担任体育人文社会学课程的教学工作；同时担任篮球普修教学及校篮球队训练管理工作。20xx年8月晋升为讲师。20xx年6月，获北京体育大学体育人文社会学博士学位；

　　主持课题4项，参与课题6项，完成科研论文11篇。

　　1、国家体育总局经济司课题《我国城市公共体育场馆服务若干特征研究》，项目编号：20xx507，负责人。

　　2、省级课题《湖北省大众体育市场发展的人才需求与培养机制的研究》，鄂教思政[20xxD139],负责人

　　3、省级立项课题《大型体育场馆赛后民营化探索研究以武汉六城会场馆为例》，湖北省教育厅青年项目，鄂教思政〔20xx〕4号。项目编号：20xxq1484、武汉市科技局纵向课题《武汉赛马业市场与赛马文化研究》，项目编号：20xx00084，负责人

篮球训练计划书7

　　一、指导思想

　　为推动我校篮球的普及和提高，丰富学生的课余生活，培养篮球人才。在学校中开展篮球运动对培养学生对体育运动的兴趣，促进学生身心健康，增强体质丰富学校文化生活，调节紧张的学*气氛具有重要意义。

　　总任务：树立我队快、灵，准的风格，培养顽强，团结战斗作风。以战术训练为重点，从技术入手狠抓五个环节(即体力素质，投篮命中率，篮板球，积极防守，传接球)。坚持身体训练，坚持大运动量训练，争取获得好的成绩。

　　二、教学目标

　　1、发挥篮球运动实用价值，通过各种简化的比赛形式，培养学生对篮球的兴趣。

　　2、在运动实践中学会篮球基本技术。

　　3、充分利用篮球活动运动负荷大，对抗性，竞争性强的特点锻炼身体，促进身心健康，学会与同伴合作，并能运用篮球运动丰富课余生活。

　　三、训练内容、时间及地点安排

　　(一)、训练内容：

　　第一阶段：(提高个人基本技术)

　　1、投篮、跳投

　　2、左右手三步上篮

　　3、左右手运球(变向、转身、胯下)

　　4、传球(双手胸前、肩上、头顶，单手击地、肩上等)

　　5、抢篮板球、卡位

　　6、移动、滑步

　　7、如何提高弹跳力

　　第二阶段：(基本技术的组合)

　　1、运球与投篮组合

　　2、传球与投篮组合

　　3、运球与上篮组合

　　4、传球与上篮组合5、运球与传球组合

　　第三阶段：(提高技战术训练)

　　1、防守滑步

　　2、学*抢断技术

　　3、按场上位置学*适合本身角色的动作

　　4、学*简单的配合(传切、突分、策应、掩护)

　　第四阶段：(针对比赛技战术训练)

　　1、联防技战术训练(二一二等)

　　2、盯人技战术训练(半场、全场)

　　3、调整训练(针对比赛)

　　本学期的练*内容主要以基础技术为主(传球，运球，投篮，移动，篮板球)进攻战术防守战术，传切策应掩护配合和几种防守阵形，还要进行身体素质练*，上下肢力量腰腹肌力量。

　　(二)、时间安排

　　训练时间为每周六上午8：00——11：00。(其它训练时间：采取分散至集中相结合训练方式，在体育课上单独训练，在课外活动时间安排各个年级小集中训练。)

　　(三)、训练地点：学校操场

　　四、篮球训练实施过程

　　训练方法：由于篮球队队员都不是特招的，所以，在保证训练的同时不能影响他们的学*，在训练中不能给他们上大强度的素质练*，在学期内主要是以有球训练为主。

　　(一)训练准备

　　1、理论知识备课：学*研究关于篮球教材资料，结合学生实际情况制定计划。

　　2、技能备课：要根据教师自身所学分析教材，教师练*技术动作，研究教学方法，做好课前准备工作。

　　3、学生要求：学生必须穿运动服装，按时出勤，不迟到，上课认真练*，遵守课堂纪律，爱护器材。

　　(二)训练原则：

　　1、训练工作中突出练思想，练作风。并强调篮球基本功练*。

　　2、战术训练要从难、从严，从是实战出发，特别强调整体配合。

　　3、战术训练过程中，要进一步组织阵容，配合全队力量，要十二个队员都能上场打球，充分发挥全队的特长，克服弱点，全队战术逐渐形成完整的战术体系。4、每天的自练时间为一小时投篮练*。

　　5、“练”，“战”结合，每周训练四次，以练为主(练防守)，打教学比赛两次。

　　6、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，要区别对待，作到扬长避短。

　　(三)组织训练

　　1、准备部分：慢跑热身，篮球专项柔韧练*。

　　2、基本部分：学*各种技战术主要运用教师讲解，示范，指导，学生整体练*，分组练*，采用层次教学。

　　1、身体训练：

　　(1)力量：四肢力量与腰部力量为主。

　　(2)速度耐力：专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。

　　2、投篮：

　　(1)6——7米间的中远投。

　　(2)锋，卫个别队员要掌握8米以外远投。

　　(3)中锋要掌握转身投篮和勾手投篮。

　　(4)个别队员要有单挑的能力。达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。

　　3、篮板球：

　　(1)强化篮板球意识，增加抢篮板球的人数。

　　(2)提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。

　　(3)鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。

　　(4)注意拿稳球后快速传出第一传。

　　4、积极防守：

　　(1)提高个人防守能力，不断提高抢、断、封、补等攻击性的防守技术。

　　(2)降低防守重心，掌握各种防守步伐，提高移动速度和扩大防守控制面。

　　(3)半场紧逼盯人防守与全场紧逼盯人防守的方法和破解方法。

　　(4)做好战术变化，巩固和提高区域联防(2-1-2，1-4)。

　　5、快攻和防快攻：

　　(1)争取一切时机**快攻并要得分。(对方得分发底线球和发边线球破对方紧逼)

　　(2)长传快攻与短传快攻相结合。

　　(3)学会以多打少(3-2，2-1)和以少防多的方法。

　　(4)快攻的落位与阵地进攻落位，各个位置的`合理移动和移动的时机。

　　6、阵地进攻。

　　(1)进攻原则：

　　①动中打，运动中形成各个击破，组织掩护配合。

　　②阵地进攻内外结合，以外为主，中投为主，重点培养3分投手。

　　③在策应的基础上，发展移动中掩护与突破分球，发展突破后分球立即投篮。

　　④增强个人国过硬技术，个人突破能力，发展底线配合，组织中投配合，调动防守。

　　五、训练重点安排：

　　1、第一阶段：

　　(1)讨论和制定计划。

　　(2)抓一般身体素质训练。

　　(3)个人防守与投篮训练。

　　(4)掌握2-1-2联防与协防的站位和移动方法。

　　2、第二阶段：

　　(1)加大运动量，特别是高强度的训练。

　　(2)配合投篮与抢篮板球训练。

　　(3)防守战术，重点抓紧逼盯人防守。

　　(4)阵地进攻配合(攻联防，攻半场，全场紧逼盯人)。

　　(5)确定阵容，分组进行教学比赛与公开比赛。

　　3、第三阶段：

　　(1)加大运动量，特别是高强度的训练。

　　(2)抓专项身体素质训练。

　　(3)加强个人防守与投篮训练。

　　(4)巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。

　　(5)加大力量练*。

　　4、第四阶段：

　　(1)抓专项身体素质训练。

　　(2)配合投篮与抢篮板球训练。

　　(3)防守战术，重点抓紧逼盯人防守。

　　(4)阵地进攻配合(攻联防，攻半场，全场紧逼盯人)。

　　(5)巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。

　　(6)速度与力量练*。

　　5、第9-10周

　　(1)抓专项身体素质训练。

　　(2)配合投篮与抢篮板球训练。

　　(3)防守战术，重点抓紧逼盯人防守。

　　(4)阵地进攻配合(攻联防，攻半场，全场紧逼盯人)。

　　(5)巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。

篮球训练计划书8

　　主办单位：校体育系篮球教研室校篮球协会

　　协办单位：各院团委各院学生会

　　承办单位：校篮球协会土木学院篮协分会体育系篮协分会

　　xx学院学生会体育系学生会

　　媒体：xx大学校报xxx大学网站校广播站等

　　赞助商：

　　活动宗旨：为丰富校园文化，推广篮球运动，加强各学院间的联系与沟通，提高我校篮球竞技水*，培养我校学生的团体协作和勇于拼搏的精神，体现体育运动为文化建设服务的宗旨。在我校xx个学院的大力支持下，校篮球协会和校学生会特申请组织“xxx大学篮球联赛”。

　　活动时间：常规赛在本学期14周——19周

　　季后赛在下学期3周——8周

　　活动地点：xxx篮球场

　　活动内容：以学院为单位报名，常规赛采取单循环，根据胜负场数积分选出前八名进入季后赛，季后赛根据积分分成两个组，进行淘汰赛(3场2胜)，胜者进入下一轮半决赛(5场3胜)，决出总冠军(7场4胜)。

　　参赛院系：我校xx个学院(排名按拼音顺序)

　　材料学院管理学院环工学院建筑学院

　　机电学院技术学院继续教育学院理学院

　　人文学院土木学院体育系外语系

　　信控学院冶金学院艺术学院研究生部

　　组委会：组建“xx大学篮球联赛”组委会，总管比赛过程中各项事务。下设医务组及治安保障组，及时处理比赛中突发事件，医治受伤人员。

　　xxx大学第xx届“xxx杯”

　　篮球联赛比赛规则

　　比赛时间、比分相等和决胜期

　　1、比赛由4节组成，每节12分钟。

　　2、在第1节和第2节之间，第3节和第4节之间以及每一决胜期之前应有2分钟的休息时间。

　　3、半时间的休息时间应为15分钟。

　　4、如果在第4节比赛时间终了时比分相等，为打破*局，需要一个5分钟的决胜期或多个这样的5分钟来继续比赛。

　　5、在所有的决胜期中，球队应朝向第3节和第4节中相同的球

　　篮继续比赛。

　　3秒钟：当某队在场上控制活球并且比赛计时钟正在运行时，该队的队员不得停留在对方队的限制区内超过持续的3秒钟。

　　8秒钟：每当一名队员在他的后场获得控制活球时，他的队必须在8秒钟内使球进入它的前常

　　24秒钟：每当一名队员在场上获得控制一个活球时，他的队应在24秒钟内尝试投篮。一次投篮的构成，必须遵守下列条件：在24秒钟装置的信号发出前，球必须离开投篮队员的手，并且球离开投篮队员的手后，在24秒钟装置的信号发出前球必须触及篮圈。

　　队员5次犯规：一名队员不论侵人犯规或/或技术犯规已发生了5次，应通知本人并必须立即离开比赛。他必须在30秒钟内被替换。先前已达他的第5次犯规的队员的犯规，登记在教练员名下并应在记录表上填入“b”。

　　全队犯规——处罚：在一节中，作为登记某队任何队员的侵入犯规或技术犯规的结果，已发生了4次全队犯规时，该队是处于全队犯规处罚状态。在任一比赛休息期间发生的所有全队犯规应被认为是随后一节或决胜期的一部分。在任一决胜期内发生的所有全队犯规应被认为是第四节的一部分。当某队处于全队犯规处罚状态时，所有随后发生的对未做投篮动作的队员的侵人犯规应被判2次罚球，而不是判给掷球入界的球权。如果控制活球队的队员或拥有掷球入界球权队的队员发生了侵人犯规，这样的犯规不应被判2次罚球。

　　xxx大学第二届“xx杯”

　　篮球联赛裁判员制度

　　1、检查和批准在比赛过程中使用的所有器材。

　　2、指定正式的比赛计时钟、24秒钟装置、计秒表并确认记录台人员是否到齐。

　　3、不允许任何队员佩戴可能造成伤害的物品。

　　4、在中圈执行跳球开始第一节和决胜期的比赛。

　　5、如果球队在得到通知后拒绝比赛，或以其行动阻碍比赛的进行，有权判定该球队弃权。

　　6、在第2节、第4节以及任一决胜期的比赛时间结束时，或在任何他认为有必要的时候，仔细地审查记录表以认可比分。

　　7、每当有必要或裁判员的.意见不一致时做出最终的决定。

　　8、有权对这些规则中未明确规定的事项做出决定。

　　9、当情况需要时有权停止比赛。

　　10、比赛过程中只有队长及领队有与裁判员交涉的权利。

　　11、裁判员受裁判监督委员会审查。各队如对执法裁判判罚不服，应向裁判监督委员会特派员提出申请，由

　　其最终决定该判罚是否正确并做出相应处理。此为终审判决，不得更改。

　　12、裁判员应秉公执法，通过高超的判罚手段确保一个公*友好的竞赛环境。

　　xxx大学第二届“xxx杯”

　　篮球联赛奖励制度

　　奖项设置：设

　　总冠军(1)：奖杯、证书、总冠军戒指、奖金500元以上

　　常规赛冠军(1)：奖杯、证书、奖金300元

　　mvp球员(1)：奖杯、证书、奖金100元

　　得分王(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　篮板王(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　最佳风尚奖(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　优秀裁判员(2-3)：证书

　　优秀领队(2-3)：证书

　　优秀队长(2-3)：证书

　　大学篮球周训练计划书2很多人都喜欢看球赛，尤其是男孩子看球赛的人很多，以前小编上学的时候，只要一到休息天，很多男生就会围在一起看球赛，大家都是球迷，现在也有人利用篮球来锻炼自己的腰部力量，有的人说效果还是很明显的，锻炼的时候还是要掌握一定的方法的，这样锻炼的过程中也会更加的有意思，这里小编就给大家介绍下篮球腰部力量训练怎么样。

　　当一种训练需要腹肌持续的稳定性和身体旋转时，腹肌能够产生最大的活动。由于需要在不稳定的环境下控制*衡，所以在进行卷腹训练时，篮球卷腹要比传统卷腹需要更多的肌肉收缩和控制。事实上为达到最佳效果，建议尝试有规律地进行多种不同锻炼，因为这样可以锻炼到不同的肌肉并且不容易产生厌倦。

　　不论选择哪种练*方式，训练和强化腹肌都需要时间和耐心。请记住，腹肌的训练目标是肌耐力，而非增大肌肉和力量。最后切记锻炼后进行肌肉伸展。

　　仰卧起腿。起始姿势：仰卧*垫上或头朝上仰卧斜板上。两手握住头后方的固定物件，全身伸直。动作过程：收缩腹肌，将保持伸直的两腿向上弯起，直到可能的最大程度。保持一秒钟，再让两腿徐徐回落。

　　呼吸方法：向上弯起两腿时吸气，回落时呼气。

　　注意要点：下落两腿时，仍要控制腹肌，勿使下落过快。

　　篮球力量训练一般分为五个阶段，即肌肉增生阶段、基本力量阶段、体能高峰阶段、保持阶段、积极性休息阶段。

　　直腿拉是指直臂体前抓杠，膝盖伸直或者稍弯，慢慢直背俯身，将杠铃沿腿部下放到脚背，直背慢慢回到起始位置，不要快放快起。对于年轻的初学者，根据身体特点可以采用无须借助举重设备的练*手段，每周训练三次，可以安排在每周一、三、五，也可以每周二、四、六，根据研究肌肉最佳恢复时间为48-96小时，因此训练要隔天进行。

　　大家在进行腰部力量训练的时候，最好能够多选择几种运动，因为篮球这项运动并不是适用于所有的运动者，对于某些人的效果可能会很好，但是有的人也会没有多大的效果，所以大家一定要找到最适合自己的方法，这样才可以最好最快的锻炼自己的腰部力量。

篮球训练计划书9

　　一、目的任务：发挥学生个性、特长。积极参加篮球比赛。二、实施对象：学校男子、女子篮球队

　　三、实施内容：球员选材、球员技术培训、球员品德培养，参与各项篮球比赛。

　　四、实施方式：

　　每周第一次课外活动安排技战术训练，第二次课外活动安排适当体能训练

　　课程：篮球技战术训练、篮球专项体能训练，辅助训练安排。第一阶段辅助训练：

　　（1）投篮训练（定点投篮以20个计算命中率；移动投篮20个、多组数重复训练，每人300个）。

　　（2）敏捷训练（禁区步伐环绕、跳绳、6公尺折返跑、禁区对角快跑、梅花桩折返跑）。

　　（3）运球训练（全场椅子障碍物运球通过、一对一运球攻守、假动作切入）。

　　（4）防守训练（空手背手防守步伐、切断防守步伐、前进后退防守步伐、半场移动防守步伐）。

　　（5）越野慢跑5000米

　　（6）传接球训练（全场7次、5次、3次两人互传上篮；全场双手长传上篮、各式传球训练）。

　　第二阶段体能：

　　（1）间歇训练：边线七点来回冲刺15趟（注意心跳最高2次减去年龄数，冲刺完成后以慢跑、慢走恢复至心跳120次左右再作第二回合，共作15-18次）。

　　（2）循环训练：设8至10个站，计有双脚并拢前后左右跳跃、伐船式前后弓身、左右手上伸跳跃、180度转身跳跃、俯卧弓身、等。

　　（3）肌力训练：抬膝碰胸、蹬阶、背部伸展、伏地挺身、双杠推撑、二头肌卷举、等。

　　（4）速度训练：举腿跑、原地立姿摆臂、双脚跳跃前进、全场冲刺、半场冲刺、等。

　　（5）爆发力训练：低障碍物侧向跳耀、双脚原地跳跃、原地触板跳、跨步跳跃、跳绳、单脚连续跳、跳碰胸等。

　　（6）重量训练：蹲举、高拉、直立双手上赙、屈膝举手上赙、腿部推举、负重登阶、俯卧腿后肌腿卷举、部伸展、立姿单脚腿后机卷举、腿部伸展、大腿内收、大腿外展、等。

　　注意事项：

　　体能训练必须注意训练前的'伸展运动，以及训练后的放松收操，让肌肉、心肺功能、骨骼、神经、等系统获得充份准备及休息。在实施过程中要重视每位球员的负荷量不同，因此在操作时要注意其安全及器材的重量与次数，尤其实施操作与放松要别重视，此外训练人员务必在场指导，同时维护球员操作时的安全，以避免发生运动伤害。

篮球训练计划书10

　　一、训练日期：

　　20xx.920xx.10；

　　训练时间：每周一、二、三、四早晨6:307:30下午5:306：30（如下雨取消训练）

　　二、训练任务：

　　树立我队快、灵、准的`风格，培养顽强，团结战斗作风。以战术训练为重点，从技术入手狠抓五个环节（身体素质、投篮命中率、篮板球、积极防守、传接球）。坚持身体训练，坚持耐力训练，提升自我，争取在第二届“育才杯”中取得好成绩。

　　三、训练要求：

　　1、训练中态度端正，听从指挥，有建议及时提出，以服从战术安排为先。

　　2、训练时由各队长组织队员准备训练器材，队员必须身穿运动服或球服、运动鞋。

　　3、训练或比赛期间严禁出现侮辱打骂、队员、教练及观众，违者后果自负。

　　4、训练时按要求完成教练布置的计划和任务，不得偷懒、迟到、早退等。

　　5、比赛时，坚决执行战术、不得对教练或队长提出异议。

　　6、训练或比赛时充分做好热身活动，杜绝一切安全事故的发生。

　　7、未尽事宜另行商议。

　　四、训练计划

　　热身：

　　1、绕场5圈慢跑，期间每次都摸篮板或篮筐。

　　2、准备活动（活动韧带、手腕、脚腕、膝盖等），围成圆圈，队长站中间。

　　3、单身用球打板从1到40次，中间不能有断，断开者做俯卧撑两个。

　　进攻战术：

　　挡拆配合、策应配合、传球配合、突发配合、快攻配合、发底线球配合

　　防守战术：

　　全场紧逼、2-1-2联防、2-3联防、3-2联防体能训练：

　　1、半场上篮3次之后罚中两次罚球。

　　2、后踢腿跑、折返跑、交叉步跑、侧身跑、后退跑各两圈。

　　3、高抬腿跑、急起急停跑、脚尖跳、蛙跳各两圈。

　　4、俯卧撑每人30次（两组）。

　　①脚步练*：

　　1、交叉步：左右脚前后交叉，用于攻击接应或防守之用。

　　2、侧滑步：以左脚或右脚带动另一脚作滑行地板之移动，是防守步伐基础训练。

　　3、前进后退步伐：向前快速冲刺，在中场时改变步伐向后退前进，注意提起后脚根。

　　4、前后移动步伐：在低位45度之间作前后来回移动防守，必须趋前举手，3趟之后，由低位沿底线向另一边45度作趋前压迫防守，再沿三分线下端线。

　　5、后退防守步：以后退步伐做出［之］字型防守动作。

　　6、摆脱向前接应步伐：以［之］字型向前摆脱伸手做出接应动作。

　　7、后转身步伐：以［之］字型前进作转身伸手要球接应动作。

　　8、切断步伐：两人一组，一人切入、一人做出［撞墙］接触防守，这种切断以双手护胸阻断对手顺利移动接应。

串丝中学

　　20xx年9月4日

篮球训练计划书11

　　1研究对象及方法

　　1.1对象

　　学生选自宁德市各中学学校20xx级学生174人,,以及部分比赛及比赛录象--观看中学篮球比赛17场(其中录像11场)。

　　1.2方法

　　1.2.1文献资料法

　　查阅有关篮球技战术及教学与训练方法的文献和资料。

　　1.2.2访问调查法

　　走访从事篮球教学与训练工作的教师,教练员37人并对参加大学生篮球联赛的189名中学生进行问卷调查。共发放问卷226份,实际收回217份,回收率96%;有效问卷209份,其中教练员35份,队员174份。

　　1.2.3观看比赛法

　　2分析与研究

　　2.1篮球技术的概况与认识

　　篮球技术是篮球比赛中所运用的各种动作方法的总称，分为进攻和防守两大部分。它是在任何比赛情况下复合动作的一个组合部分，是比赛状况下一种对球的控制能力。它也表现在不同状态下技术的稳定性、熟练性及创造性。篮球技术分类较多且掌握难度较大。但其核心是“运、传、投”，抓住了核心，就可以简化教学内容，有效提高教学的效率。在对战术运用失败的有效问卷调查中。在调查的174名中学生里有153人认为是由于传、接球技术发挥不稳定造成的，占87.9%。被调查的教练员27人中有22人认为，在训练中抓住对“运、传、投”组合是比赛取得好成绩的关键。占81.5%。

　　2.2高中篮球联赛技术统计与分析

　　通过观看宁德市中学生男子篮球联赛以及部分教学录象，进行对比分析，发现了中学生在篮球比赛中存在的主要技术问题。

　　2.2.1比赛中失误多，*均每场16.7次。高于CUBA4.4个百分点。具体表现在传接球不到位。运球突破时发力过大等。其原因是控球感较差、控球能力弱。

　　2.2.2传、接球技术差导致战术失败。主攻*均每场11.1次。低于CUBA1.7个百分点。但抢断则为8.4次，低于CUBA0.6个百分点。表现在短距离传球缺乏准确性和隐蔽性。易被对手抢断，中长距离传球隐蔽性差。距离不够，很容易被对手拦截。特别是在长传球的处理上。传球不及时、不到位。影响快攻技战术的成功。

　　2.2.3在快速对抗下技术动作变形，犯规多。*均每场22.3次，高于CUBA4.5个百分点。*时对技术掌握比较规范，但在对方防守下，表现为动作紧张变形。

　　2.2.4技术缺乏连贯性，配合进攻次数少，成功率低。*均每场分别为14.1次，49.7%，低于CUBA14.2次、51.3%的指标。表现比赛中不能把接、传、运、投等动作有机组合。比赛中场上瞬息万变，要求球员立刻快速正确的反应，这要求动作是带有*惯性的'无意识动作。

　　2.2.5比赛中对抗不足，很多队员不知道用身体进行合理的卡位对抗。对抢、挡、断等技术的应用不够大胆合理，易造成不必要的犯规和失球。

　　2.2.6关键时刻投篮不自信，把握能力不够。机动进攻*均每场23.2次，成功率伟35.5%，进攻次数高于CUBA的17.1，但成功率低于CUBA的39.6%。二次进攻*均每场4.06次，成功率伟42.9%，而CUBA*均每场4.35次，成功率伟51.3%。

　　3提高中学生篮球技战术水*的探讨

　　教学与训练方法的改进，有利于提高队员实战综合实力，短时间提高队员比赛成绩。

　　3.1进一步强化篮球基本技术

　　对于比赛中运用较多的一些技术，在训练过程中要进行强化，对于篮球战术意识有积极意义，基本技术包括：1.球性基本练*；2.脚步移动与接球组合技术练*；3.运传球技术组合；4.运传接投组合技术练*；5.突投组合技术练*；掌握适宜和正确的技术动作是快速提高中学生篮球技战术水*的关键，要把基本技术教学贯穿于每一节课中。

　　3.2将球性训练贯穿整个教学和训练中

　　篮球技术分为“运、传、投”。运是基础，只有运好球才能谈的上做好“传、投”及其他技术动作，控球技术的提高需要通过触球，掌握球感来实现，球感在心理学中被归为专门化感知学，因此，据心理学理论，可以组织一些专门的熟悉球性练*。如沿身体的各种绕球练*，左右前后交替运球。在这个过程中要注意提高训练强度，由简单的训练转化成综合性训练，如运球急停跳投，全场三人8字推进，这样，既可以提高训练质量，又可以节省练*时间。球性练*一般在准备部分完成。

　　3.4对基础战术的教学和训练进行优化组合

　　事物总是相互练*的，找到事物的练*并加以组合，有利于提高办事效率，在训练教学中我们可以依据基础战术对训练内容进行优级化组合，1.策应、突分、跳投组合练*；2.传切、掩护、空切上篮练*；3.挤过、穿过、换防、夹击、补防组合练*；练*中要注意启发引导，举一反三，这样既节省教学时间，有对所学技术有整体概念，学生对基础技术的掌握也较为连贯、实用。

　　3.4努力提高训练的实战性

　　篮球技术训练的目的是让学生掌握正确的技术动作，提高应变和控制球的能力，而在比赛状态下（或接*比赛状态），快速对抗的氛围有利于提高学生的实战能力。因此，我们可以多安排一些对抗性练*，如可在训练安排两人、多人对抗下的运、传、投练*。

　　3.5理论指导实践

　　中学生思想比较活跃，在训练中适当讲解理论，以理论为指导，既可以满足他们知识方面的渴望，又能很好的指导实践，达到事半功倍的效果。

　　4理论与建议

　　综上所述，在教学与训练中，要注意寻找篮球技术的客观规律，抓住“运、传、投”为核心的基本技术和基本战术，使学生掌握有效、简单、实用的技战术。在基本技术动作的教学与训练这一阶段，主要任务是使学生明确基本技术动作的概念、方法、要领。每次课提出量化的指标与要求，对技术内容进行合理组合，在教学中把球性练*贯穿于始终，尽快提高对球的控制能力，利用教学对象的智力优势，注意优化组合。

篮球训练计划书12

　　一、集合点名

　　二、教练员宣布课内容

　　1.一步转身变向的复*：

　　练*目的：增强队员对篮球的控制能力。练*人数：全体队员。场地器材：篮球、标志杆。

　　练*方法：

　　（1）让队员分解动作用练*，强调动作的准确性；

　　（2）再让队员完成连贯动作。

　　练*时间：取决于教练员规定练*的组数和每个球篮安排练*的'人数。

　　2.两步转身变向：

　　练*目的：提高对篮球的控制能力。练*人数：全体队员。场地器材：篮球、标志杆。

　　练*方法：

　　（1）前脚落地时，重心下降，脚尖内扣。前脚掌着地的同时，脚跟尽量转向前进方向；

　　（2）转身时，以髋关节带动身体转动，后脚迅速前插，重心保持稳定。

　　练*时间：取决于教练员规定练*的组数和每个球篮安排练*的人数。

　　训练要求：运动员必须保持好*衡，正确的转向。

篮球训练计划书13

　　这是我的建议，可以试一试，看看是否适合，然后根据具体情况改进调整。一个大前提：练*前充分热身，练*后必须放松肌肉后再结束，每天练*结束后，不要马上洗澡，半小时以后再洗。

　　周一、以运球为主。

　　各种方式的运球，比如原地单手左右拉球，前后拉球，体前体后左右手交替运球，分高重心和低重心两种，左右手各100为一组，每种练*五组，交替就是20xx组;然后做行进间的左右手交替的胯下，背后和转身，每个8-10分钟。然后做一会自由运球，投篮。最后放松一下肌肉。

　　周二、体能为主。

　　组合练*1：以球场全场长度为距离，快速运球折返跑，一个来回后立即放下球做15个俯卧撑，然后马上起立连续摸篮板15次，然后立即空手再做一个全场折返跑，以快速冲刺结束，这是一组，做三组到五组，中间做好休息，觉得恢复到70%了，开始下一组，如果觉得承受不了可以把每组中的练*次数先减少，随着对训练的适应自己逐渐增加。

　　组合练*2：将球放在篮下，空手做一个全场折返跑，回来后持球做全场运球，绕过场地中的三个圆圈，(两个发球区和中圈)，绕的过程中做左右手交替运球，到对面篮架上篮，必须进球，不进的话将球补进，然后立即到罚球线，连续罚四个球，争取进越多越好，然后结束，这是一组，做五组，注意间歇时间，也是恢复到70%开始下一组。

　　然后自由投一会，放松肌肉，结束。

　　周三、投篮为主。

　　练*罚篮和各个位置的跳投，可以投100为组或者以投中50个为一组，四到六组，中间休息要充分，做积极性休息，就是不要原地站着坐着，以轻微活动的方式休息。然后练*左手投篮(动作要标准)*距离100，中距离100。然后练*左右手上篮，和两侧的急停跳投，数量自己把握就可以了。

　　然后自由投篮，放松，结束。

　　周四、力量练*。

　　上肢就是利用哑铃，没有器械可以用砖头，做双臂前*举，双臂侧*举(注意胳膊不要完全伸直，略微弯曲)发展前臂，三角肌，斜方肌力量。持哑铃做仰卧和俯卧飞鸟，练胸肌和背肌，其他的根据自己情况自行安排，原则：重量大就次数少速度慢，重量小就次数多快做。

　　下肢：

　　1：负重深蹲，有条件背杠铃，没有条件背人，让朋友骑在你肩膀上，做深蹲，站起来时最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆发，然后立即把上面的'杠铃或人放下，做一个20米冲刺，然后结束，这是一组，每组的次数和做多少组根据你自己的力量基础自己定，逐渐增加，每组的次数争取接*你极限水*的70%--80%的水*，如果你每次都想做到极限，那么极限的重量做一组，最多两组就可以了，不要多做。

　　2：全场蛙跳，四到六组。

　　3: 连续摸篮板，15--20为一组，4--6组。

　　4: 抬起脚跟跑楼梯或者跳台阶，根据自己情况定量，发展小腿力量。

　　5: 跳深练*：从一定高度跳下，立即再向前跳上这个高度，连续做3到5个。(受条件器械限制，可根据情况选择做不做，有条件最好做，这个效果好)最后放松肌肉，结束。

　　周五、小强度徒手力量练*。

　　就是做一些俯卧撑，仰卧起坐，两头起(仰卧俯卧两种就是*躺后同时抬起头部和脚)，立卧撑(每做一个俯卧撑后站起来然后在爬下做)还可以找个墙，然后倒立再做臂屈伸，跟俯卧撑一样，只不过是倒立;还有原地高台腿;跳绳;这些练*都是徒手的，你可以选择行的练*，有能力的话都练也行，然后可以做些自由投篮，放松肌肉，结束。

　　周六、比赛。

　　就是和朋友打打半场，如果有正式的全场比赛更好了，打半场就可以。

　　周日、休息。

　　注：

　　1、在练*过程中，一定要根据自己的实际能力，循序渐进由低强度到高强度，逐渐加，不要一下子做高强度的，会造成过度训练，达不到效果又伤身体，其中的组数和每组中的次数一定要根据这个原则自己调整，我说的是一个强度标准，有能力就执行，能力不足可以先减少点再慢慢加，时间长了觉得这个标准不能满足自己了可以再增加。

　　2、这个计划是根据高中毕业生的身体状况的估计做出的，符合强度不适合初中生，初中生可以依照这个内容降低强度，即其中的组数和次数。

　　3、这个计划偏重身体素质和体能的训练，篮球技术则次之，可根据需要进行练*。

　　4、上面提到的估计自己体能恢复的情况(70%)，如果主观感觉不准，可以采用测脉搏的方法，一组练*结束后立即测前10秒中的脉搏，然后乘以6，如果在190以上，说明强度到了，至于恢复到多少，用刚测的脉搏乘以需要的百分比，得出的脉搏数值就是你需要的，也是测前10秒的，测过一些次数后你就有一定经验了，就可以大致估计了，但是也要以主观感觉为参考，意思是你虽然脉搏到了70%左右或者更少，但是你确实感觉很累，没办法开始下一次，那么就要继续休息，到你可以开始了但又没有完全缓过来时就开始，不要完全恢复再开始，否则没效果。

　　5、练*过程中要是感觉身体不适，千万要注意及时停止，不要强行坚持，这是锻炼身体，有损健康的事我们不做!

　　6、有些术语在这里不便使用，所以我采用了通俗易懂的说法，虽然有些罗唆，但应该可以看的懂。

　　7、这是一个周训练计划，在一个月内，可以采取三周保持强度，一周小强度的方法，避免过度训练。

　　8、恢复是能力提高的关键，每天都要休息好，否则白练，还伤身体。

篮球训练计划书14

　　圆圆的球，可以拍，可以滚，可以投，可以传，是时下人们最喜欢的运动器械之一。拍球能促使手、眼动作的协调，以及动作的敏捷性和节奏感，拍球反弹时的不同方位和时间能增进人辨别方位的能力，形成时间的概念；用左右两手轮流拍球，可以促使左右大脑的*衡发展；拍球还能锻炼人的耐力，增强体质，是人们最喜欢的球类器械。

　　据研究表明，从小开始打篮球的`孩子，长大以后的社会性发展会比一般的孩子强，其基本活动能力、组织能力、思维能力、心理承受能力、合作能力等在篮球活动中能得到更好的锻炼，为其成长提供有效的促进。而且，据不完全统计，经常打篮球的人会比同龄人身高高出大约高3~4厘米。

　　一、报名条件：

　　凡满4周岁以上、17周岁以下身体健康的均可报名参加。

　　二、报名时间：

　　即日起接受招生报名，***。

　　限20人以下

　　三、报名及上课地址：

　　xxxx

　　四、开班及上课时间： 7月15日正式授课

　　周一至周五上午07：00—09：00

　　下午 16：30—18：30

　　周六、周日休息

　　五、收费标准：

　　本班从7月15日开始授课

　　7月15日——8月31日为训练期

　　共62—72课时，每课时为120分钟

　　每课时15元，一次性付清学费可享受最低优惠价800元

　　六、报名咨询联系方式：

　　电话：x老师 xxxxxx

　　QQ：xxxxxx

　　七、上课地点：

　　xxxx篮球场

　　八、注意事项：

　　培训班设备提供：

　　本暑期班提供篮球运动训练场地，篮球培训班的学员必须自行准备篮球运动服装、运动鞋。

　　报名参加的学员必须身体健康，凡有心脏病，癫痫病，化脓性皮肤病等各种传染性疾病和一切不适宜剧烈运动者均不宜参加，如隐瞒病情参加训练而导致发生意外事件，本班概不负任何责任。

　　报名时需缴纳强制保险金

　　九、解释权归本训练营所有

篮球训练计划书15

　　一、训练项目及目标

　　训练项目：篮球组织后卫

　　训练目标：培养具有优秀技战术、心理素质的组织后卫

　　二、训练目的及意义

　　训练的目的与意义在于提高组织后卫在篮球比赛中的积极作用，将组织后卫的技术特点融入整体篮球团队之中能够领导球队在场上进攻防守，在场下成为队伍与教练员的关系纽带，让球员在比赛中生活中与教练员保持密切联系。

　　三、运动员选材

　　培养技术全面的高后卫方面发展，这样可具备能里能外本领，活动范围扩大，有利于灵活多变的战术应用。身高固然重要，但决不能单纯追求身高，而更重要的是要在组织后卫的训练上狠下功夫，使其具备极好的身体素质，出色的弹跳力与爆发力，敏锐的判断，果断的抢断能力精湛的传球、运球、突破、分球的突出能力和控制球能力。

　　在心里素质方面挑选有毅力，有主见，有自控能力球员。比赛之中战况瞬息万变，必须让组织后卫具备这种极高的心理素质能力才能带领球队克服场上各种干扰和刺激。

　　不光要让运动员具备以上能力，还要让组织后卫具有良好的沟通交往能力以及一定的应变处事能力，这样才能将一个球队内的感情氛围保持，战斗意志越来越强烈，从个人到集体的一个对球队的责任感。

　　四、训练过程及其原则

　　1、超负荷与渐增负荷原则

　　在培养组织后卫的过程中注意对身体各个肌肉的超负荷练*，才能适应比赛激烈的身体对抗，对组织后卫的突破切入能力有着很大的提升。渐增手臂力量以达到在投篮训练中不让手臂力量提升而失去拨腕投篮的柔和性。

　　2、专门性原则

　　组织后卫的突出能力是控球、突破、传球能力，所以在训练过程中应当针对性的提高这几项能力，以先从基础运球开始练*然后扩展到传球、突破投篮等。

　　3、运动适度原则

　　在对运动员的身体素质训练过程中应当注意对运动员的保护和适当的休息恢复体力的时间，在各专项训练中应该采取适量的训练方法使运动员保持对训练的期待感以免出现对训练的厌恶枯燥，让运动员能良好的渡过瓶颈期。

　　4、全面发展原则

　　组织后卫不仅需要超强的比赛掌控能力和以上必备的突出控球能力，还要开发组织后卫的得分手段帮助球队得分，例如外线投篮等。

　　5、个别对待原则

　　采取不同运动员不同身体素质不同的训练对待，在食物营养和心理素质方面应当区别对待。

　　五、主要训练内容

　　1、提高组织后卫的突分、远距离投篮的能力

　　进一步提高和不断强化组织后卫在高速、激烈对抗，及对手严密防守或“二夹一”防守情况下利用急停、急起、变速、变向和巧妙的假动作，摆脱对手的同时，应掌握好位置、时间，与同伴的默契不仅使自己能够顺利、及时地拿到球，而且有利于组合技术后继动作衔接与应用。

　　2、传球技巧

　　对于组织后卫的传球技巧，除了必须掌握原地传球与由外到内传球方式外还可以加强其他角度的传球技巧训练，不同角度、不同位置、不同距离、不同情况、出手力量、传球弧度、飞行时间速度和利用体侧、反弹、假动作、背后、胯下的传球练*，能够让其掌握拨球、点球、大力长传、推球来帮助球队完成进攻或者完成个人突破得分等。

　　3、篮球意识

　　节奏的'快慢、攻守转换、快攻与阵地进攻、内线与外线、时间与比分、个人与集体、局部与整体、变与不变、主动与被动、真假动作等，采用方法有：加强理论教学，了解篮球运动发展规律，观看电视和实地观察高水*比赛，参与制订计划，了解掌握技、战术变化，总结分析比赛，鼓励、支持组织后卫场上的领导、指导作用，日常工作中与教练的配合要默契，提高比赛的阅读能力和应变能力。

　　4、实战的模拟和心理素质的训练

　　训练中结合个人特点和实战需要，设计各种临场可能出现的情况，进行处理球的专门模拟训练与培养。并要创造机会，多打比赛，认真打好每一场比赛。教练员应帮助其认真分析关键时刻的处理经验、教训，比赛是最好的锻炼课堂，队员应通过比赛，开阔眼界，积累经验，掌握比赛规律，不断巩固提高自己的篮球意识，另外，还必须不断提高自己的文化素质和智力水*，从理论上加强对篮球运动内在规律的分析研究，使自己的意识从多角度得到加强，成为应变能力极强、有科学头脑的赛场主角。

　　六、周训练计划

　　七、训练所需场地、器材和经费预算

　　训练场地：体育馆、校内外篮球场地、健身房、学校足球操场

　　训练器材：篮球若干个、健身房器材为主

　　一星期训练的经费开支预算：体育馆一星期1200元，篮球购买1800元，健身房一星期500元，主、副教练工资一星期1800元，运动员饮用水350元，电影票，1000元，合计5650元。

　　八、结语

　　科学训练，劳逸结合，提高能力，掌控赛场。

篮球训练计划书菁选扩展阅读

篮球训练计划书菁选（扩展1）

——篮球训练计划书菁选

篮球训练计划书(15篇)

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该为自己下阶段的学*制定一个计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家整理的篮球训练计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

篮球训练计划书1

　　一、总任务：

　　树立我队快、灵、准的风格，培养顽强，团结战斗作风。以技、战术训练为重点，从技术入手狠抓五个环节（即体力素质，投篮命中率，篮板球，积极防守，传接球）。坚持身体训练，坚持大运动量训练，争取获得好的成绩。

　　二、训练原则：

　　1、训练工作中突出练思想，练作风。并强调篮球基本功练*。

　　2、战术训练要从难、从严，从实战出发，特别强调整体配合。

　　3、战术训练过程中,“练”“战”结合，每周训练，以教学比赛主，找弱点。要进一步组织阵容，配合全队力量，要十二个队员都能上场打球，充分发挥全队的特长，克服弱点，全队战术逐渐形成完整的战术体系。

　　4、每天的自练时间为20分钟投篮练*。

　　5、“练”，“战”结合，每周训练四天，以练为主（练防守），打教学比赛两次。

　　6、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，要区别对待，做到扬长避短。

　　三、内容：

　　1、身体训练：

　　（1）力量：四肢力量与腰部力量为主。

　　（2）速度耐力：专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。

　　2、投篮：

　　（1）5--6米间的中远投。

　　（2）前锋，后卫个别队员要掌握6米以外远投。

　　（3）中锋要掌握转身投篮和勾手投篮。

　　（4）个别队员要有单挑的能力。达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。

　　3、篮板球：

　　（1）强化篮板球意识，增加抢篮板球的人数。

　　（2）提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。

　　（3）鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。

　　（4）注意拿稳球后快速传出第一传。

　　4、积极防守：

　　（1）提高个人防守能力，不断提高抢、断、封、补等攻击性的防守技术。

　　（2）降低防守重心，掌握各种防守步伐，提高移动速度和扩大防守控制面。

　　（3）半场紧逼盯人防守与全场紧逼盯人防守的方法和破解方法。

　　（4）做好战术变化，巩固和提高区域联防。

　　5、快攻和防快攻：

　　（1）争取一切时机发动快攻并要得分。（对方得分发底线球和发边线球破对方紧逼）

　　（2）长传快攻与短传快攻相结合。

　　（3）学会以多打少（3打2，2打1）和以少防多的方法。

　　（4）快攻的落位与阵地进攻落位，各个位置的合理移动和移动的时机。

　　6、阵地进攻。

　　（1）进攻原则：①动中打，运动中形成各个击破，组织掩护配合。②阵地进攻内外结合，以外为主，中投为主，重点培养3分投手。③在策应的基础上，发展移动中掩护与突破分球，发展突破后分球立即投篮。④增强个人过硬技术，个人突破能力，发展底线配合，组织中投配合，调动防守。

　　四、训练重点安排：

　　1、第一阶段：（1）讨论和制定计划。（2） 抓一般身体素质训练。（3）对新队员进行篮球基本技术的教学与巩固。（4） 个人防守与投篮训练。（5） 掌握2-1-2联防与协防的站位和移动方法。

　　2、第二阶段：（1）加大运动量，特别是高强度的训练。（2）配合投篮与抢篮板球训练。3）防守战术，重点抓紧逼盯人防守。（4）阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。（5）确定阵容，分组进行教学比赛与公开比赛。

　　3、第三阶段：（1）加大运动量，特别是高强度的训练。（2）抓专项身体素质训练。（3）加强个人防守与投篮训练。（4）巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。（5）加大力量练*。

　　4、第四阶段：（1）抓专项身体素质训练。（2）配合投篮与抢篮板球训练。

　　（3）防守战术，重点抓紧逼盯人防守。（4）阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。（5）巩固2-1-2联防与协防的`站位和移动方法。（6）速度与力量练*。

　　5、第五阶段：（1）全面进行战术准备，以迎接比赛。（2）身体训练保持高水*，以保证精神饱满，体力充沛的投入比赛。（3）训练小结。

　　五、训练人员：校队成员

　　六、训练时间：

　　每周早上6:20-7:00练身体素质。

　　每周的周一、二、三、四、下午4：30—6：00练*篮球技战术。训练必须要持之永恒的。在下雨天，可安排学生在多功能厅看有关篮球方面的影碟；教师给学生讲篮球理论方面的技、战术。这也是一种篮球技术训练方法。

　　训练计划：

　　第一阶段：（提高个人基本技术）

　　1、移动、滑步 2、传接球、断球

　　3、如何运球 4、投篮、跳投

　　5、个人防守、集体防守 6、抢蓝板球、夹击

　　7、三步上篮、变向 8、如何提高弹跳力

　　第二阶段：（提高强度训练）

　　1、篮球队员的速度训练方法 2、篮球队员的力量训练方法

　　3、篮球队员的恢复训练方法4、篮球队员的专项身体训练内容

　　5、训练中锋位置、中锋原地投篮 6、训练前锋位置（大、小前锋）

　　7、训练后卫位置（控球、得分）

　　第三阶段：（提高技战术训练）

　　1、滑步防守 2、如何抢断

　　3、跨下变向运球 4、突破运球、接后转身投篮

　　5、行进间运球时的投篮 6、挤过、绕过配合

　　7、交换防守、掩护配合

　　第四阶段：（针对比赛技战术训练）

　　1、联防技战术训练（二一二等）2、进攻技战术训练（快攻等）

　　3、集体技战术训练 4、 调整训练（针对比赛计划）

篮球训练计划书2

　　一、指导思想

　　为推动我校篮球的普及和提高，丰富学生的课余生活，培养篮球人才。在学校中开展篮球运动对培养学生对体育运动的兴趣，促进学生身心健康，增强体质丰富学校文化生活，调节紧张的学*气氛具有重要意义。

　　总任务：树立我队快、灵，准的风格，培养顽强，团结战斗作风。以战术训练为重点，从技术入手狠抓五个环节(即体力素质，投篮命中率，篮板球，积极防守，传接球)。坚持身体训练，坚持大运动量训练，争取获得好的成绩。

　　二、教学目标

　　1、发挥篮球运动实用价值，通过各种简化的比赛形式，培养学生对篮球的兴趣。

　　2、在运动实践中学会篮球基本技术。

　　3、充分利用篮球活动运动负荷大，对抗性，竞争性强的特点锻炼身体，促进身心健康，学会与同伴合作，并能运用篮球运动丰富课余生活。

　　三、训练内容、时间及地点安排

　　(一)、训练内容：

　　第一阶段：(提高个人基本技术)

　　1、投篮、跳投

　　2、左右手三步上篮

　　3、左右手运球(变向、转身、胯下)

　　4、传球(双手胸前、肩上、头顶，单手击地、肩上等)

　　5、抢篮板球、卡位

　　6、移动、滑步

　　7、如何提高弹跳力

　　第二阶段：(基本技术的组合)

　　1、运球与投篮组合

　　2、传球与投篮组合

　　3、运球与上篮组合

　　4、传球与上篮组合5、运球与传球组合

　　第三阶段：(提高技战术训练)

　　1、防守滑步

　　2、学*抢断技术

　　3、按场上位置学*适合本身角色的动作

　　4、学*简单的配合(传切、突分、策应、掩护)

　　第四阶段：(针对比赛技战术训练)

　　1、联防技战术训练(二一二等)

　　2、盯人技战术训练(半场、全场)

　　3、调整训练(针对比赛)

　　本学期的练*内容主要以基础技术为主(传球，运球，投篮，移动，篮板球)进攻战术防守战术，传切策应掩护配合和几种防守阵形，还要进行身体素质练*，上下肢力量腰腹肌力量。

　　(二)、时间安排

　　训练时间为每周六上午8：00——11：00。(其它训练时间：采取分散至集中相结合训练方式，在体育课上单独训练，在课外活动时间安排各个年级小集中训练。)

　　(三)、训练地点：学校操场

　　四、篮球训练实施过程

　　训练方法：由于篮球队队员都不是特招的，所以，在保证训练的同时不能影响他们的学*，在训练中不能给他们上大强度的素质练*，在学期内主要是以有球训练为主。

　　(一)训练准备

　　1、理论知识备课：学*研究关于篮球教材资料，结合学生实际情况制定计划。

　　2、技能备课：要根据教师自身所学分析教材，教师练*技术动作，研究教学方法，做好课前准备工作。

　　3、学生要求：学生必须穿运动服装，按时出勤，不迟到，上课认真练*，遵守课堂纪律，爱护器材。

　　(二)训练原则：

　　1、训练工作中突出练思想，练作风。并强调篮球基本功练*。

　　2、战术训练要从难、从严，从是实战出发，特别强调整体配合。

　　3、战术训练过程中，要进一步组织阵容，配合全队力量，要十二个队员都能上场打球，充分发挥全队的特长，克服弱点，全队战术逐渐形成完整的战术体系。4、每天的自练时间为一小时投篮练*。

　　5、“练”，“战”结合，每周训练四次，以练为主(练防守)，打教学比赛两次。

　　6、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，要区别对待，作到扬长避短。

　　(三)组织训练

　　1、准备部分：慢跑热身，篮球专项柔韧练*。

　　2、基本部分：学*各种技战术主要运用教师讲解，示范，指导，学生整体练*，分组练*，采用层次教学。

　　1、身体训练：

　　(1)力量：四肢力量与腰部力量为主。

　　(2)速度耐力：专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。

　　2、投篮：

　　(1)6——7米间的中远投。

　　(2)锋，卫个别队员要掌握8米以外远投。

　　(3)中锋要掌握转身投篮和勾手投篮。

　　(4)个别队员要有单挑的能力。达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。

　　3、篮板球：

　　(1)强化篮板球意识，增加抢篮板球的'人数。

　　(2)提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。

　　(3)鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。

　　(4)注意拿稳球后快速传出第一传。

　　4、积极防守：

　　(1)提高个人防守能力，不断提高抢、断、封、补等攻击性的防守技术。

　　(2)降低防守重心，掌握各种防守步伐，提高移动速度和扩大防守控制面。

　　(3)半场紧逼盯人防守与全场紧逼盯人防守的方法和破解方法。

　　(4)做好战术变化，巩固和提高区域联防(2-1-2，1-4)。

　　5、快攻和防快攻：

　　(1)争取一切时机**快攻并要得分。(对方得分发底线球和发边线球破对方紧逼)

　　(2)长传快攻与短传快攻相结合。

　　(3)学会以多打少(3-2，2-1)和以少防多的方法。

　　(4)快攻的落位与阵地进攻落位，各个位置的合理移动和移动的时机。

　　6、阵地进攻。

　　(1)进攻原则：

　　①动中打，运动中形成各个击破，组织掩护配合。

　　②阵地进攻内外结合，以外为主，中投为主，重点培养3分投手。

　　③在策应的基础上，发展移动中掩护与突破分球，发展突破后分球立即投篮。

　　④增强个人国过硬技术，个人突破能力，发展底线配合，组织中投配合，调动防守。

　　五、训练重点安排：

　　1、第一阶段：

　　(1)讨论和制定计划。

　　(2)抓一般身体素质训练。

　　(3)个人防守与投篮训练。

　　(4)掌握2-1-2联防与协防的站位和移动方法。

　　2、第二阶段：

　　(1)加大运动量，特别是高强度的训练。

　　(2)配合投篮与抢篮板球训练。

　　(3)防守战术，重点抓紧逼盯人防守。

　　(4)阵地进攻配合(攻联防，攻半场，全场紧逼盯人)。

　　(5)确定阵容，分组进行教学比赛与公开比赛。

　　3、第三阶段：

　　(1)加大运动量，特别是高强度的训练。

　　(2)抓专项身体素质训练。

　　(3)加强个人防守与投篮训练。

　　(4)巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。

　　(5)加大力量练*。

　　4、第四阶段：

　　(1)抓专项身体素质训练。

　　(2)配合投篮与抢篮板球训练。

　　(3)防守战术，重点抓紧逼盯人防守。

　　(4)阵地进攻配合(攻联防，攻半场，全场紧逼盯人)。

　　(5)巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。

　　(6)速度与力量练*。

　　5、第9-10周

　　(1)抓专项身体素质训练。

　　(2)配合投篮与抢篮板球训练。

　　(3)防守战术，重点抓紧逼盯人防守。

　　(4)阵地进攻配合(攻联防，攻半场，全场紧逼盯人)。

　　(5)巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。

篮球训练计划书3

　　一、集合点名

　　二、教练员宣布课内容

　　1.一步转身变向的复*：

　　练*目的：增强队员对篮球的控制能力。练*人数：全体队员。场地器材：篮球、标志杆。

　　练*方法：

　　（1）让队员分解动作用练*，强调动作的准确性；

　　（2）再让队员完成连贯动作。

　　练*时间：取决于教练员规定练*的组数和每个球篮安排练*的`人数。

　　2.两步转身变向：

　　练*目的：提高对篮球的控制能力。练*人数：全体队员。场地器材：篮球、标志杆。

　　练*方法：

　　（1）前脚落地时，重心下降，脚尖内扣。前脚掌着地的同时，脚跟尽量转向前进方向；

　　（2）转身时，以髋关节带动身体转动，后脚迅速前插，重心保持稳定。

　　练*时间：取决于教练员规定练*的组数和每个球篮安排练*的人数。

　　训练要求：运动员必须保持好*衡，正确的转向。

篮球训练计划书4

　　（一）篮球训练目标与任务

　　根据我校篮球队发展现状及建设规划要求，年度训练目标是：强化运动员的体能，完善基本技术和位置技术，形成具有符合本队实际要求的攻防战术体系，加强比赛作风和心理素质的培养。年度训练任务是：在训练中运用现代篮球运动理念，形成篮球快、灵的技战术风格，通过周期训练使得运动员的技术、战术、心理、体能、智力方面竞技能力和综合素质水*全面提升。

　　（二）年度训练安排

　　1、准备期训练安排（3月-8月）

　　准备期包括调整期（3月-6月）和假期（7月-8月）两个阶段。调整期是全面训练主要抓体能训练、基本技术完善和意志品质培养，负荷量逐渐增加。假期集训是以专项训练为重点，主要任务熟练掌握、提高实战技巧和对抗技术，保证专项身体素质和技、战术指标的落实。负荷量开始减少并逐渐增加负荷强度。

　　2、竞赛期训练安排（9月-11月）

　　主要任务是培养最佳竞技状态，使全队实战能力达到最好水*，争取比赛取得优异成绩。

　　赛前阶段（7周）

　　训练安排与专项训练阶段基本相同，主要包括：

　　⑴专项化身体训练；

　　⑵球队固定配合，强化对抗技巧；

　　⑶抓好个人特长训练；

　　⑷在*似比赛的特点下演练。通过热身，积累比赛经验，即训练内容作为重要比赛赛程的实战学*，使全队出现最佳竞技状态。

　　训练中增强比赛对抗强度，减少负荷量，强度达到比赛要求。比赛前两周安排打3～4场比赛；赛前3-5天不安排大负荷，保证球队处在最佳竞技状态。比赛阶段（2-3周）：

　　作好思想和心理调整，激励进取动机。训练安排首先要保证恢复，然后针对比赛中的问题改进和磨练重点技、战术，采用较多的模拟演练。负荷稳定在赛前水*，根据场间隔和队员上场时间多少酌情而定；要严格生活制度，以纪律保证休息、健康和充沛的体力。

　　3、过渡期训练安排（12月）。

　　休息两周，恢复性练*两周，总结经验教训，做好下阶段训练计划。主要是消除疲劳，缓解训练和比赛的.高度紧张状态。保持一定训练活动，中小强度，达到积极性休整。

　　（三）训练阶段划分月份周期

　　1、熟练应用全队技、战术。

　　2、提高比赛质量。

　　周数16

　　1、消除生理心理疲劳。主要

　　2、积极准备冬训练训。任务

　　3、适应训练负荷。

　　1、消除生理心理疲劳。主要

　　2、积极准备冬训练训。任务

　　3、适应训练负荷。

　　1、队员积极投入训练

　　2、确保训练质量

　　1、提高技、战术水*

　　2、发展特长技术

　　1、组织教消除学比赛。疲劳

　　2、参加比赛

　　1、提高技、战术水*

　　2、发展特长技术

　　1、熟练应用全队技、战术。

　　2、提高比赛质量。

　　1、保持运动员良好技术水*。

　　2、避免伤病情况

　　1、组织教学比赛。

　　2、参加比赛消除疲劳训练要求

　　1、加大训练强度，确保技、战术水*提高。

　　2、队员技术特点训练

　　1、加强队伍管理，注意安全

　　2、努力拼搏，赛出水*。恢复性练*

　　（四）计划实施的保证

　　（1）加强计划的科学性和系统性

　　（2）加强思想教育和球队的管理

　　（3）建立各种检测和考核制度

　　（4）年度计划要争取领导的支持

　　（5）建立合理的奖惩制度

　　（6）及时总结训练工作的经验和教训

　　二、周训练计划（准备期第5周）

　　抓两个环节，一个是两个转换（有守转攻、由攻转守）一个是提高阵地防守质量。继续提高三个技术基础（投篮、篮板球、防守能力）。时间早上7:00--8:00下午（4：00--6：00）负荷

　　星期一

　　1、力量训练

　　2、跳跃练*

　　1、持球突破练*

　　2、抢篮板球练*中

　　3、投中篮后发动快攻，罚球后发动快攻

　　1、投篮练*

　　2、快攻练*

　　3、半场区域联防半场防守

　　1、行进间投篮

　　2、全场区域紧逼防守

　　1、个人防守

　　2、区域联防

　　星期二

　　1、速度训练

　　2、投篮练*

　　1、运球练*

　　2、投篮练*

　　1、力量训练

　　2、速度耐力

　　1、力量训练

　　2、投篮练*大星期三小星期四中星期五

　　1、2打2，3打3等人数相等时的快攻配合大

　　2、分组比赛

　　1、强化个人技术训练特别是投篮的练*以及一对一、二对二

　　2、扩大人盯人防守为主，突出练*小提高协防补防意识，提高夹击的时机的判断，强化整体轮转的意识星期六

　　1、耐力训练

　　2、柔韧练*备注

　　三、端线界外球配合篮球训练课

　　杨风华，男，汉，1973-06-06；湖北宜昌人，20xx年毕业于湖北大学研究生院，获体育教育训练学硕士学位；20xx年7月任职于武汉江汉大学体育学院，一直担任体育人文社会学课程的教学工作；同时担任篮球普修教学及校篮球队训练管理工作。20xx年8月晋升为讲师。20xx年6月，获北京体育大学体育人文社会学博士学位；

　　主持课题4项，参与课题6项，完成科研论文11篇。

　　1、国家体育总局经济司课题《我国城市公共体育场馆服务若干特征研究》，项目编号：20xx507，负责人。

　　2、省级课题《湖北省大众体育市场发展的人才需求与培养机制的研究》，鄂教思政[20xxD139],负责人

　　3、省级立项课题《大型体育场馆赛后民营化探索研究以武汉六城会场馆为例》，湖北省教育厅青年项目，鄂教思政〔20xx〕4号。项目编号：20xxq1484、武汉市科技局纵向课题《武汉赛马业市场与赛马文化研究》，项目编号：20xx00084，负责人

篮球训练计划书5

　　这是我的建议，可以试一试，看看是否适合，然后根据具体情况改进调整。一个大前提：练*前充分热身，练*后必须放松肌肉后再结束，每天练*结束后，不要马上洗澡，半小时以后再洗。

　　周一、以运球为主。

　　各种方式的运球，比如原地单手左右拉球，前后拉球，体前体后左右手交替运球，分高重心和低重心两种，左右手各100为一组，每种练*五组，交替就是20xx组;然后做行进间的左右手交替的胯下，背后和转身，每个8-10分钟。然后做一会自由运球，投篮。最后放松一下肌肉。

　　周二、体能为主。

　　组合练*1：以球场全场长度为距离，快速运球折返跑，一个来回后立即放下球做15个俯卧撑，然后马上起立连续摸篮板15次，然后立即空手再做一个全场折返跑，以快速冲刺结束，这是一组，做三组到五组，中间做好休息，觉得恢复到70%了，开始下一组，如果觉得承受不了可以把每组中的练*次数先减少，随着对训练的适应自己逐渐增加。

　　组合练*2：将球放在篮下，空手做一个全场折返跑，回来后持球做全场运球，绕过场地中的三个圆圈，(两个发球区和中圈)，绕的过程中做左右手交替运球，到对面篮架上篮，必须进球，不进的话将球补进，然后立即到罚球线，连续罚四个球，争取进越多越好，然后结束，这是一组，做五组，注意间歇时间，也是恢复到70%开始下一组。

　　然后自由投一会，放松肌肉，结束。

　　周三、投篮为主。

　　练*罚篮和各个位置的跳投，可以投100为组或者以投中50个为一组，四到六组，中间休息要充分，做积极性休息，就是不要原地站着坐着，以轻微活动的方式休息。然后练*左手投篮(动作要标准)*距离100，中距离100。然后练*左右手上篮，和两侧的急停跳投，数量自己把握就可以了。

　　然后自由投篮，放松，结束。

　　周四、力量练*。

　　上肢就是利用哑铃，没有器械可以用砖头，做双臂前*举，双臂侧*举(注意胳膊不要完全伸直，略微弯曲)发展前臂，三角肌，斜方肌力量。持哑铃做仰卧和俯卧飞鸟，练胸肌和背肌，其他的根据自己情况自行安排，原则：重量大就次数少速度慢，重量小就次数多快做。

　　下肢：

　　1：负重深蹲，有条件背杠铃，没有条件背人，让朋友骑在你肩膀上，做深蹲，站起来时最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆发，然后立即把上面的杠铃或人放下，做一个20米冲刺，然后结束，这是一组，每组的次数和做多少组根据你自己的力量基础自己定，逐渐增加，每组的次数争取接*你极限水*的70%--80%的水*，如果你每次都想做到极限，那么极限的重量做一组，最多两组就可以了，不要多做。

　　2：全场蛙跳，四到六组。

　　3: 连续摸篮板，15--20为一组，4--6组。

　　4: 抬起脚跟跑楼梯或者跳台阶，根据自己情况定量，发展小腿力量。

　　5: 跳深练*：从一定高度跳下，立即再向前跳上这个高度，连续做3到5个。(受条件器械限制，可根据情况选择做不做，有条件最好做，这个效果好)最后放松肌肉，结束。

　　周五、小强度徒手力量练*。

　　就是做一些俯卧撑，仰卧起坐，两头起(仰卧俯卧两种就是*躺后同时抬起头部和脚)，立卧撑(每做一个俯卧撑后站起来然后在爬下做)还可以找个墙，然后倒立再做臂屈伸，跟俯卧撑一样，只不过是倒立;还有原地高台腿;跳绳;这些练*都是徒手的，你可以选择行的练*，有能力的话都练也行，然后可以做些自由投篮，放松肌肉，结束。

　　周六、比赛。

　　就是和朋友打打半场，如果有正式的全场比赛更好了，打半场就可以。

　　周日、休息。

　　注：

　　1、在练*过程中，一定要根据自己的实际能力，循序渐进由低强度到高强度，逐渐加，不要一下子做高强度的，会造成过度训练，达不到效果又伤身体，其中的组数和每组中的次数一定要根据这个原则自己调整，我说的是一个强度标准，有能力就执行，能力不足可以先减少点再慢慢加，时间长了觉得这个标准不能满足自己了可以再增加。

　　2、这个计划是根据高中毕业生的身体状况的估计做出的'，符合强度不适合初中生，初中生可以依照这个内容降低强度，即其中的组数和次数。

　　3、这个计划偏重身体素质和体能的训练，篮球技术则次之，可根据需要进行练*。

　　4、上面提到的估计自己体能恢复的情况(70%)，如果主观感觉不准，可以采用测脉搏的方法，一组练*结束后立即测前10秒中的脉搏，然后乘以6，如果在190以上，说明强度到了，至于恢复到多少，用刚测的脉搏乘以需要的百分比，得出的脉搏数值就是你需要的，也是测前10秒的，测过一些次数后你就有一定经验了，就可以大致估计了，但是也要以主观感觉为参考，意思是你虽然脉搏到了70%左右或者更少，但是你确实感觉很累，没办法开始下一次，那么就要继续休息，到你可以开始了但又没有完全缓过来时就开始，不要完全恢复再开始，否则没效果。

　　5、练*过程中要是感觉身体不适，千万要注意及时停止，不要强行坚持，这是锻炼身体，有损健康的事我们不做!

　　6、有些术语在这里不便使用，所以我采用了通俗易懂的说法，虽然有些罗唆，但应该可以看的懂。

　　7、这是一个周训练计划，在一个月内，可以采取三周保持强度，一周小强度的方法，避免过度训练。

　　8、恢复是能力提高的关键，每天都要休息好，否则白练，还伤身体。

篮球训练计划书6

　　一、训练日期：

　　20xx.920xx.10；

　　训练时间：每周一、二、三、四早晨6:307:30下午5:306：30（如下雨取消训练）

　　二、训练任务：

　　树立我队快、灵、准的风格，培养顽强，团结战斗作风。以战术训练为重点，从技术入手狠抓五个环节（身体素质、投篮命中率、篮板球、积极防守、传接球）。坚持身体训练，坚持耐力训练，提升自我，争取在第二届“育才杯”中取得好成绩。

　　三、训练要求：

　　1、训练中态度端正，听从指挥，有建议及时提出，以服从战术安排为先。

　　2、训练时由各队长组织队员准备训练器材，队员必须身穿运动服或球服、运动鞋。

　　3、训练或比赛期间严禁出现侮辱打骂、队员、教练及观众，违者后果自负。

　　4、训练时按要求完成教练布置的'计划和任务，不得偷懒、迟到、早退等。

　　5、比赛时，坚决执行战术、不得对教练或队长提出异议。

　　6、训练或比赛时充分做好热身活动，杜绝一切安全事故的发生。

　　7、未尽事宜另行商议。

　　四、训练计划

　　热身：

　　1、绕场5圈慢跑，期间每次都摸篮板或篮筐。

　　2、准备活动（活动韧带、手腕、脚腕、膝盖等），围成圆圈，队长站中间。

　　3、单身用球打板从1到40次，中间不能有断，断开者做俯卧撑两个。

　　进攻战术：

　　挡拆配合、策应配合、传球配合、突发配合、快攻配合、发底线球配合

　　防守战术：

　　全场紧逼、2-1-2联防、2-3联防、3-2联防体能训练：

　　1、半场上篮3次之后罚中两次罚球。

　　2、后踢腿跑、折返跑、交叉步跑、侧身跑、后退跑各两圈。

　　3、高抬腿跑、急起急停跑、脚尖跳、蛙跳各两圈。

　　4、俯卧撑每人30次（两组）。

　　①脚步练*：

　　1、交叉步：左右脚前后交叉，用于攻击接应或防守之用。

　　2、侧滑步：以左脚或右脚带动另一脚作滑行地板之移动，是防守步伐基础训练。

　　3、前进后退步伐：向前快速冲刺，在中场时改变步伐向后退前进，注意提起后脚根。

　　4、前后移动步伐：在低位45度之间作前后来回移动防守，必须趋前举手，3趟之后，由低位沿底线向另一边45度作趋前压迫防守，再沿三分线下端线。

　　5、后退防守步：以后退步伐做出［之］字型防守动作。

　　6、摆脱向前接应步伐：以［之］字型向前摆脱伸手做出接应动作。

　　7、后转身步伐：以［之］字型前进作转身伸手要球接应动作。

　　8、切断步伐：两人一组，一人切入、一人做出［撞墙］接触防守，这种切断以双手护胸阻断对手顺利移动接应。

串丝中学

　　20xx年9月4日

篮球训练计划书7

　　一 执行总结

　　1.1公司基本情况

　　一家集娱乐、健身、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲娱乐中心。

　　1.2管理团队分析

　　主要计划创业人员：xx、xxx、xxx都是本科在读的大学生，每个人都富有激情，心怀梦想的奋进青年，责任心很强，对事业尽心尽力。在该计划的讨论上，大家都积极建言献策，深入了解市场情况，分析问题，力求尽善尽美。

　　1.3行业及市场分析

　　“运动达人派”服务覆盖人群广，从小儿到老人，特别是*年来人们对健康理念的深入理解，该服务的理念也深入人心。所以，该项目市场潜力巨大，前途光明。

　　1.4融资与财务说明

　　公司设立在铜陵市区。公司成立初期需要资金1000万，其中风险投资800万，公司投资100万，流动资金贷款１00万。其中用于固定资产投资645万，流动资金355万。股本规模及结构定义为：公司注册资本1200万人民币。其中，外来风险入股800万，“行者”公司入股２00万，资金入股200万。

　　公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益为50.1％。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。

　　二 公司介绍

　　本公司为行者运动股份有限公司，我公司推广品牌“劲爆篮球达人派”是主打特色核心服务，本公司的销售宗旨是打造热心服务，秀出健康体魄，主要是针对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求，此服务在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。

　　三 服务介绍

　　3.1以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有４块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。

　　本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。

　　3.2项目开**况

　　本项目以突出人性化为理念，在实际中不断完善与改进，基本服务框架不变。之后会紧紧跟随最前沿、流行、时尚的潮流，充分吸收和应用国际、国内上的高端服务及项目加以完善和改进。

　　3.3产品服务的日常安排和计划

　　开始，我们会按照我们计划的方案去经营公司、项目。之后，我们会从过去的工作中寻找不足和要改善的地方。对于服务产品，我们会与消费者零距离交流，进行详细而深入的调查，从而不断提高我们的服务质量和水*。

　　四 市场机会分析

　　4.1市场研究的具体情况:

　　篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的娱乐项目，从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些KTV场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求为导向，开一个大型的以篮球为中心的娱乐休闲场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这个计划是可行的。

　　因此我们做了一次关于以篮球为中心的'娱乐休闲场所的市场调查，结果显示有66.7%的人喜欢这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而且发现有很多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带来自信心。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市场，前景比较乐观。

　　4.2哪些人是你的顾客？

　　社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所（如各企业间的友谊赛）

　　4.3哪些人是你的竞争对手？

　　竞争对手：KTV，电玩城等，其中KTV的实力最强。开一个篮球馆场地要大，选址要合理。

　　如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为公司创造利益，而且能提高公司的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学*，相信我们的计划会有更大的前途。

　　4.4面对竞争对手的措施：

　　《孙子兵法》中有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅要了解自己的优势与劣势，也要了解对手的优势与劣势。

　　竞争优势是：

　　（1） 篮球馆的空间大，满足顾客的要求，相信会成为广大朋友的喜爱。

　　（2） 服务周到，就算不会打会有专业人员免费教你玩，所以不用担心自己的技术不好就不好意思玩。

　　（3） 篮球已经成为众多人喜爱的运动，因此本篮球馆的发展前景很大。

　　（4） 设备齐全，馆内设有商店和餐馆，你可以在打完篮球后就可以在此享受各种优质服务。

　　总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学*，相信我们的计划会有更大的前途。

　　五 市场营销

　　国家运动器材组织的住处与研究主任说，90年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加休闲运动的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。

　　5.1产品策略

　　服务区—这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮球场地，四周是座位，周围设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能满足顾客的需要。

　　5.2广告策略

　　直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　　直接推销将被用于各大公司组织和单位用来进行友谊赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　　我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

　　竞争性推销策略

　　中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

　　5.3员工及其待遇

　　为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加篮球中心的联赛活动，联赛期间外可使用篮球馆。

　　职工策略

　　篮球中心预计第一年需要10名全职人员，19名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。

篮球训练计划书8

　　一、指导思想

　　我校篮球队长期以来在奉节县是一支普及性较广的一所传统学校，为确保传统项目的光荣发扬和领先地位，丰富学生的文体生活，全面提高身体素质，要坚持长期训练工作的同时继续推动我校篮球的普及和提高，为迎接每年县级的各季度、兄弟学校不定期的友谊赛，提高训练比赛，经教研组研究决定，坚持每周的训练时间，现将我们计划如下： 训练负责人：李林贵

　　训练时间：每周一至五的第七节开始，约七十分钟结束。

　　训练目标：培养学生顽强拼搏、团结互助、共同提高的良好风气。以技术训练为重点，同时抓战术配合意识及运用到实战当中去，树立新的队伍形象，争取获得更大进步。

　　（一）阶段训练目标与任务和安排

　　（二）训练教学安排特点 1。 训练任务与队员的基础相适应

　　1、在总的训练教学任务要求下，充分考虑本队的训练水*和个别队员现状，从实际出发，留有余地。指标确定既要有压力，提高身体心理承受能力，又要使队员树立信心，增加努力向上的动力。避免运动创伤。

　　2、训练教学内容的决定性和连续性

　　本阶段主要是强化基本技、战术和身体素质的全面发展，强调各种竞技能力在实战中充分运用，培养技术特长。逐步加大技术难度、质量和配合运用要求；身体素质和技术训练比重有相应的调整，后阶段战术内容逐渐增加。

　　3、运动负荷安排

　　第一阶段的运动负荷及强度应个人而已，适当即可。进入发展提高阶段，运动员已能逐步承受较大专项负荷，训练课时间增加，总负荷趋势逐年提高。在增加负荷量的基础上多采用渐进方式逐步增大负荷强度；后两年则以高标准、大运动量、高强度对抗性负荷为主，生理和心理负荷强度接*最大。应注意运动员运动创伤和精神负担过重，解决好学*和训练之间的关系，不能顾此失彼。

　　4、注意区别对待和个别加工

　　由于运动员年龄、身高、训练基础和位置技术要求不同，在集体综合性训练基础上，应根据具体情况采用区别训练和重点训练方法，利用一定时间分组教学训练、个别辅导或业余补练基本技术等方式，结合队员特点精细加工，科学安排，使全队各种竞技能力结构协调发展，适应强对抗的比赛要求。

　　二、篮球训练阶段划分、任务和安排

　　三、篮球训练内容纲要

　　1、理论与知识部分

　　（1）讲解位置技术的方法和要求，以及在对抗中的要求和变化。

　　（2）讲解快攻和防快攻、攻守半场人盯人、攻守联防和攻守全场紧逼人盯人的变化形式和运用方法。

　　（3）讲解全场区域紧逼的形式、配合方法和要求。

　　（4）讲解进攻全场紧逼的形式、配合方法和要求。

　　（5）讲解本队攻守战术体系的依据、方法和要求。

　　（6）简介篮球运动员的心理训练方法。

　　（7）讲解篮球运动中对抗激烈特点以及如何适应规则和裁判，从而保持比赛心理状态稳定的`重要性。

　　（8）讲解“以球为主”的综合多变的攻击性防守战术体系。

　　（9）观看高水*比赛及录相，分析典型战例，提高战术意识。

　　（10）讲解简单的按摩原理，自我和相互按摩的方法。

　　（11）顽强的战斗作风在比赛中的意义。

　　（12） “关键球”的特殊打法。

　　2、篮球技、战术训练部分

　　技术训练

　　重点训练内容

　　①传球：双手胸前传球、双手递传、双手头上传球、单手递传、单手反弹传球、单手体侧传球、单手肩上传球、背后传球、隐蔽传球。

　　②投篮：中远距离跳投、急停跳投、转身跳起投篮、跨开投篮、跨步投篮、挤投、勾手投篮、靠贴投篮、后仰投篮、左右手投篮、双手托球补篮、单手托球补篮、点球补篮、单双手扣篮。

　　③突破：虚晃运球突破、急停急起运球突破、身前换手变向运球突破、后转身变向运球突破、背后运球变向突破、连续交替运球虚晃突破、连续变换步法运球突破、挤身跨越运球突破。

　　④掩护：掩护的基本姿势、掩护的位置、掩护的距离、掩护后的转身

　　⑤中锋要位：固定要位、行进间要位、内中锋要位、外中锋要位。

　　⑥空切：v形切入、转身切入、z形切入、弧形切入。

　　⑦快攻一传。

　　⑧防持球突破。

　　⑨防运球突破。

　　⑩防45°接球队员。术、后卫的攻守技术；大前锋的技术特长、攻击后卫的技术特长、控球后卫的技术特长。

篮球训练计划书9

　　一、指导思想:

　　学校体育工作是全面贯彻党的教育方针的一个重要方面，也是社会主义精神文明的重要内容。参加各部门组织的体育比赛是学校体育工作的一个组成部分。随着学校各项工作正常有序的开展，校篮球社团在校领导、全体教师及各家长的关心和支持下正式成立。

　　二、目的任务:

　　丰富校园文化生活，提高学生体育运动水*，提高我校体育竞赛水*，迎接各项篮球赛事，为我校小学生篮球队参加高邮市比赛取得好成绩打下基础。

　　三、招收对象:

　　本校五六年级学生。

　　四、时间安排:

　　每周五下午第二节课后大课间。

　　五、确定队员:

　　自愿报名，教师筛选。

　　六、篮球社团制度:

　　(1)必须按时参加训练，并且以积极的态度投入到训练当中。

　　(2)有病有事必须要提前请假，无故旷到三次开除篮球社团。

　　(3)训练不能耽误学*，上课保证良好的学*状态，如有班主任或任课老师反映，经劝导没有好转开除篮球篮球社团。

　　(4)必须遵守小学生行为规范和学校的一切规章制度。

　　(5)队员必须服从教练和队长安排。

　　(6)训练安排两人轮流收放器材。

　　七、活动计划:

　　(一)、训练任务:培养学生顽强拼搏、团结互助、共同提高的良好风气。以技术训练为重点，同时抓战术配合意识及运用到实战当中去，树立新的队伍形象，争取获得更大的进步。

　　(二)、训练原则。

　　1.根据学生的实际情况制定训练计划，注重挖掘学生的潜力。

　　2.训练工作中突出狠抓思想作风，注意调整学生的心理状态。

　　3.狠抓基本技术训练，使学生熟练掌握基本技术，为今后继续提高打下扎实的技术基础。

　　4.有目的、有针对性地提高运动员的.技、战术能力。(身体、战术、思想、心理和智力等方面能力)

　　5.全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，以及全队的默契配合。

　　(三)、训练安排:

　　1.第1--2周:

　　(1)讨论和制定计划。

　　(2)恢复性身体素质训练、熟悉球性练*。

　　(3)个人投篮与防守技术训练。

　　(4)熟练掌握各种传球技术训练(原地、行进间)。

　　2.第3--4周:

　　(1)柔韧性练*。

　　(2)半场小配合练*(掩护、传切)。

　　(3)罚篮、三分球练*。

　　(4)小力量训练。

　　3.第5--6周:

　　(1)半场人盯人攻守练*。

　　(2)全场人盯人攻守练*。

　　(3)五点投篮练*。

　　(4)罚篮练*。

　　4.第7--8周:

　　(1)加大运动量，进一步抓专项身体素质训练。

　　(2)防守步伐练*，看手势方向练*防守动作。

　　(3)半场、全场一打一、二打二练*。

　　(4)速度、力量、耐力训练。

　　5.第9--10周:

　　(1)半场各种运球突破上篮技术。

　　(2)半场一打一、二打二、三打三。

　　(3)罚篮、五点投篮。

　　(4)教学比赛。

　　6.第11--12周:

　　(1)篮板球训练。

　　(2)强调后卫、前锋与中锋的配合。

　　(3)破解联防训练:如1--3--1进攻打法。

　　(4)教学比赛。

　　(5)罚篮。

　　7.第13--14周:

　　(1)阵地进攻，强调配合训练。

　　(2)快攻路线训练。

　　(3)进攻多打少训练(二打一、三打二)。

　　(4)教学比赛。

　　(5)五点投篮。

　　8.第15--18周:

　　(1)全面进行战术准备，准备参加市小学生篮球赛。

　　(2)保持训练水*，积极、认真投入到今后的训练比赛中去。

篮球训练计划书10

　　篮球运动是当今最为普遍的一种体育运动，它涵盖了跑、跳、拍、投等多种身体运动形式，这些运动形式也是《3-6岁儿童学*与发展指南》中所罗列并要求孩子能达到相应的阶段水*，同样这些运动技能全面、有效、综合地促进孩子身体素质和人体机能全面发展，让孩子能有一个健康活泼的身体。

　　不仅如此篮球运动也是一向集体活动，不仅有团队队员之间合作也有与对手的竞争和对抗，通过练*和比赛的过程，能使参与者的个性、自信心、情绪控制、意志力、进取心、团队凝聚力、自我控制与约束等方面都有良好的发展，以及培养团结拼搏、努力协作、文明自律、遵纪守法、尊重他人等的良好道德品质和集体主义精神。

　　大班孩子较为符合开展篮球教学活动，通过以篮球为载体，利用篮球进行一物多玩在“玩球”的过程中激起对篮球的兴趣，掌握篮球的运球、投篮、防守等基本技能，同时也通过篮球游戏中的合作与对抗培养大班孩子的合作意识和自信不怕输的意志品质。

　　然而篮球运动涵盖运球、投篮、防守、脚步移动的技能技巧，要掌握这些技巧需要进行不断的练*和训练，对于大班孩子来说要掌握这些技能技巧显得较为困难，很多孩子园也在开展球类活动，但往往把目标定在拍球上，孩子能单手拍球、双手同时拍球，但篮球运动的其他技巧的学*便由此止步，实际上孩子园篮球运动开展不起来也存在以下原因：

　　(一)缺少专业教师指导，难以形成系统训练计划。

　　一般来说孩子园都已女教师为主，在女教师当中缺少对篮球规则和篮球技巧熟悉的教师，因此女教师在进行篮球训练时往往将技巧练*放在拍球上，在拍球的过程中往往也不会注意孩子在拍球时的手型、姿势，这样一来使孩子在练*拍球时由于技巧错误而耗费更多的体力，易造成疲劳，从而降低孩子学*篮球的质量兴趣。

　　另一方面由于不了解篮球教学，因此也无法根据篮球运动的特点制定整个的篮球教学计划，形成不了较为系统的篮球课程。

　　(二)技巧动作训练枯燥，不易激起孩子学*兴趣。

　　篮球教学中往往很多技巧需要不断的练*才能掌握，在篮球教学中一些技巧或许要高出部分大班孩子现有的发展水*，在重复的练*后如果得不到成功的喜悦感往往会出现训练积极性减弱，对篮球的兴趣减少。因此如何设计有趣的训练计划也是提高孩子学*篮球兴趣的因素之一。

　　在学*篮球的过程中我们往往会较为关注篮球学*的本身，将大把时间花在技巧的训练上，但却很少花时间和孩子坐下来聊聊篮球，看看球星，观看球星的比赛，聊一聊学*篮球的目的和目标，这样一来孩子们在篮球训练的过程中就会盲从很难找到主动参与感，从而降低学*兴趣。

　　从以上原因中我们不难看出，除了教师对篮球技巧的掌握和熟悉外，学*篮球的兴趣是孩子学*篮球的最主要因素，如何树立起大班孩子学*篮球的兴趣，接下来我从几方面来谈谈我在篮球教学中的经验。

　　一.让孩子了解篮球，让孩子进入篮球运动员角色

　　(一)让环境影响孩子对篮球态度

　　在进行篮球教学初期，可以将班级环境开设一块篮球专区，张贴篮球明星海报，并设立篮球新闻每周播报，要求孩子每周播报一则关于篮球运动的新闻，并将播报的新闻进行墙面张贴，在班级里逐渐形成一股篮球风，不论从班级墙面环境还是班级的氛围都体现篮球氛围。

　　另外每周可以组织孩子观看部分的篮球比赛转播，通过这样的方式让孩子了解篮球，引起孩子对篮球的兴趣激起他们学*篮球的渴望。

　　(二)进入篮球运动角色—--我是小小运动员

　　在建立了对学*篮球的渴望之后，一个角色对孩子来说也是至关重要的，在篮球教学的整个过程中都要以“我们是一只篮球队，我们是一支团队”的概念告诉孩子，“老师就是教练，你们就是运动员”，在我的教学中我将孩子分成男女两队一队为“中国男子篮球队”一队为“中国女子篮球队”孩子们在听到这种称呼后都显得尤为自豪和精神。

　　(三)建立明星效应，树立学*榜样

　　对于热爱篮球的人来说都会有一个属于自己的偶像，孩子们在进行每周篮球新闻的播报后，对篮球明星也会有所了解，这时候就要找一个小朋友都熟悉的篮球明星作为自己的榜样和学*对象，我们曾以姚明为榜样，将我们的篮球队取名为“小姚明篮球队”，孩子们在训练的时候口中经常说的一句话就是我将来要比姚明厉害，这时候作为老师也应该给予及时的鼓励与肯定。

　　二. 篮球技巧讲解儿歌故事化，运用孩子喜欢的教学语言

　　在篮球教学中一些技巧动作的讲解孩子往往不能理解，比如拍球的基本要点中便有：五指分开，放在球上，掌心空出，手腕手臂配合拍球，这些技能如果作为篮球教学中的指导语很明显孩子难以接受，因此针对孩子的特点将枯燥的拍球技巧进行简化，并配合儿歌让孩子将儿歌熟记于心:

　　小手小手拿出来，

　　变成小伞弯起来，

　　小伞放到篮球上，

　　篮球宝宝跳起来。

　　在教学过程中将篮球技巧儿歌和教师的示范配合指导，一边示范练*一边朗读儿歌，虽然儿歌中的技巧元素并没有全部体现出拍篮球的技巧，但在此时拍球练*已经不再枯燥，孩子也有了兴趣，那么拍篮球中对于手腕手臂的运用也可以利用这种形式满满的渗透。

　　又比如在胸前传球和接球的练*中，对传球和接球的技巧练*运用儿歌也能有效的让孩子掌握技巧，消除孩子在接球中产生的退缩和恐惧感。

　　接球练*：

　　一只小脚向前迈，

　　两只小手伸出来，

　　篮球飞来两边接，

　　碰到球后收回来。

　　胸前传球：

　　小球放胸口，

　　拇指向下走，

　　数到一、二、三，

　　手腕向前翻。

　　通过儿歌化教学，孩子们便能很形象的记住篮球技巧，走到哪里，将这些儿歌念道哪里，也能激起孩子学*篮球的.兴趣。

　　三. 技巧训练游戏化，选择孩子喜欢的学*方式。

　　孩子在一日活动中游戏占了很大的比重，因此在篮球教学中也要融入游戏的元素，这样才能使孩子在快乐的氛围中学*篮球。

　　将篮球技巧动作设计成游戏，比如在训练孩子横向移动时，如果简单的通过儿歌和传授来练*那么孩子在很难在一节教学活动中熟悉动动作要领，因此将横向移动这一技巧和游戏结合，这些游戏往往又要是孩子门*常熟悉的，因此在横向移动中可以将老鹰捉小鸡的游戏运用到横向移动的训练中作为技巧训练的铺垫。

　　又如在拍球的练*中要求孩子的身体重心降低，如果直接要求孩子将身体中心降低，第一孩子难掌握降低的高度，第二在降低过程中对孩子的身体控制力也是一个挑战，孩子容易坚持不了，因此我们可以结合孩子在生活中喜欢模仿的特点，和孩子进行一个老爷爷老奶奶走路的模仿游戏，让孩子在游戏中适应拍球的高度。

　　兴趣是孩子最好的老师，篮球运动也是孩子拥有健康身体和良好品质的一种很好的载体，通过好玩有趣的篮球教学活动让孩子喜欢篮球，喜欢运动，从而拥有健康的体魄和坚毅自信的品质!

篮球训练计划书11

　　一、目的任务：发挥学生个性、特长。积极参加篮球比赛。二、实施对象：学校男子、女子篮球队

　　三、实施内容：球员选材、球员技术培训、球员品德培养，参与各项篮球比赛。

　　四、实施方式：

　　每周第一次课外活动安排技战术训练，第二次课外活动安排适当体能训练

　　课程：篮球技战术训练、篮球专项体能训练，辅助训练安排。第一阶段辅助训练：

　　（1）投篮训练（定点投篮以20个计算命中率；移动投篮20个、多组数重复训练，每人300个）。

　　（2）敏捷训练（禁区步伐环绕、跳绳、6公尺折返跑、禁区对角快跑、梅花桩折返跑）。

　　（3）运球训练（全场椅子障碍物运球通过、一对一运球攻守、假动作切入）。

　　（4）防守训练（空手背手防守步伐、切断防守步伐、前进后退防守步伐、半场移动防守步伐）。

　　（5）越野慢跑5000米

　　（6）传接球训练（全场7次、5次、3次两人互传上篮；全场双手长传上篮、各式传球训练）。

　　第二阶段体能：

　　（1）间歇训练：边线七点来回冲刺15趟（注意心跳最高2次减去年龄数，冲刺完成后以慢跑、慢走恢复至心跳120次左右再作第二回合，共作15-18次）。

　　（2）循环训练：设8至10个站，计有双脚并拢前后左右跳跃、伐船式前后弓身、左右手上伸跳跃、180度转身跳跃、俯卧弓身、等。

　　（3）肌力训练：抬膝碰胸、蹬阶、背部伸展、伏地挺身、双杠推撑、二头肌卷举、等。

　　（4）速度训练：举腿跑、原地立姿摆臂、双脚跳跃前进、全场冲刺、半场冲刺、等。

　　（5）爆发力训练：低障碍物侧向跳耀、双脚原地跳跃、原地触板跳、跨步跳跃、跳绳、单脚连续跳、跳碰胸等。

　　（6）重量训练：蹲举、高拉、直立双手上赙、屈膝举手上赙、腿部推举、负重登阶、俯卧腿后肌腿卷举、部伸展、立姿单脚腿后机卷举、腿部伸展、大腿内收、大腿外展、等。

　　注意事项：

　　体能训练必须注意训练前的'伸展运动，以及训练后的放松收操，让肌肉、心肺功能、骨骼、神经、等系统获得充份准备及休息。在实施过程中要重视每位球员的负荷量不同，因此在操作时要注意其安全及器材的重量与次数，尤其实施操作与放松要别重视，此外训练人员务必在场指导，同时维护球员操作时的安全，以避免发生运动伤害。

篮球训练计划书12

　　1研究对象及方法

　　1.1对象

　　学生选自宁德市各中学学校20xx级学生174人,,以及部分比赛及比赛录象--观看中学篮球比赛17场(其中录像11场)。

　　1.2方法

　　1.2.1文献资料法

　　查阅有关篮球技战术及教学与训练方法的文献和资料。

　　1.2.2访问调查法

　　走访从事篮球教学与训练工作的教师,教练员37人并对参加大学生篮球联赛的189名中学生进行问卷调查。共发放问卷226份,实际收回217份,回收率96%;有效问卷209份,其中教练员35份,队员174份。

　　1.2.3观看比赛法

　　2分析与研究

　　2.1篮球技术的概况与认识

　　篮球技术是篮球比赛中所运用的各种动作方法的总称，分为进攻和防守两大部分。它是在任何比赛情况下复合动作的一个组合部分，是比赛状况下一种对球的控制能力。它也表现在不同状态下技术的稳定性、熟练性及创造性。篮球技术分类较多且掌握难度较大。但其核心是“运、传、投”，抓住了核心，就可以简化教学内容，有效提高教学的效率。在对战术运用失败的有效问卷调查中。在调查的174名中学生里有153人认为是由于传、接球技术发挥不稳定造成的，占87.9%。被调查的教练员27人中有22人认为，在训练中抓住对“运、传、投”组合是比赛取得好成绩的关键。占81.5%。

　　2.2高中篮球联赛技术统计与分析

　　通过观看宁德市中学生男子篮球联赛以及部分教学录象，进行对比分析，发现了中学生在篮球比赛中存在的主要技术问题。

　　2.2.1比赛中失误多，*均每场16.7次。高于CUBA4.4个百分点。具体表现在传接球不到位。运球突破时发力过大等。其原因是控球感较差、控球能力弱。

　　2.2.2传、接球技术差导致战术失败。主攻*均每场11.1次。低于CUBA1.7个百分点。但抢断则为8.4次，低于CUBA0.6个百分点。表现在短距离传球缺乏准确性和隐蔽性。易被对手抢断，中长距离传球隐蔽性差。距离不够，很容易被对手拦截。特别是在长传球的处理上。传球不及时、不到位。影响快攻技战术的成功。

　　2.2.3在快速对抗下技术动作变形，犯规多。*均每场22.3次，高于CUBA4.5个百分点。*时对技术掌握比较规范，但在对方防守下，表现为动作紧张变形。

　　2.2.4技术缺乏连贯性，配合进攻次数少，成功率低。*均每场分别为14.1次，49.7%，低于CUBA14.2次、51.3%的指标。表现比赛中不能把接、传、运、投等动作有机组合。比赛中场上瞬息万变，要求球员立刻快速正确的反应，这要求动作是带有*惯性的无意识动作。

　　2.2.5比赛中对抗不足，很多队员不知道用身体进行合理的'卡位对抗。对抢、挡、断等技术的应用不够大胆合理，易造成不必要的犯规和失球。

　　2.2.6关键时刻投篮不自信，把握能力不够。机动进攻*均每场23.2次，成功率伟35.5%，进攻次数高于CUBA的17.1，但成功率低于CUBA的39.6%。二次进攻*均每场4.06次，成功率伟42.9%，而CUBA*均每场4.35次，成功率伟51.3%。

　　3提高中学生篮球技战术水*的探讨

　　教学与训练方法的改进，有利于提高队员实战综合实力，短时间提高队员比赛成绩。

　　3.1进一步强化篮球基本技术

　　对于比赛中运用较多的一些技术，在训练过程中要进行强化，对于篮球战术意识有积极意义，基本技术包括：1.球性基本练*；2.脚步移动与接球组合技术练*；3.运传球技术组合；4.运传接投组合技术练*；5.突投组合技术练*；掌握适宜和正确的技术动作是快速提高中学生篮球技战术水*的关键，要把基本技术教学贯穿于每一节课中。

　　3.2将球性训练贯穿整个教学和训练中

　　篮球技术分为“运、传、投”。运是基础，只有运好球才能谈的上做好“传、投”及其他技术动作，控球技术的提高需要通过触球，掌握球感来实现，球感在心理学中被归为专门化感知学，因此，据心理学理论，可以组织一些专门的熟悉球性练*。如沿身体的各种绕球练*，左右前后交替运球。在这个过程中要注意提高训练强度，由简单的训练转化成综合性训练，如运球急停跳投，全场三人8字推进，这样，既可以提高训练质量，又可以节省练*时间。球性练*一般在准备部分完成。

　　3.4对基础战术的教学和训练进行优化组合

　　事物总是相互练*的，找到事物的练*并加以组合，有利于提高办事效率，在训练教学中我们可以依据基础战术对训练内容进行优级化组合，1.策应、突分、跳投组合练*；2.传切、掩护、空切上篮练*；3.挤过、穿过、换防、夹击、补防组合练*；练*中要注意启发引导，举一反三，这样既节省教学时间，有对所学技术有整体概念，学生对基础技术的掌握也较为连贯、实用。

　　3.4努力提高训练的实战性

　　篮球技术训练的目的是让学生掌握正确的技术动作，提高应变和控制球的能力，而在比赛状态下（或接*比赛状态），快速对抗的氛围有利于提高学生的实战能力。因此，我们可以多安排一些对抗性练*，如可在训练安排两人、多人对抗下的运、传、投练*。

　　3.5理论指导实践

　　中学生思想比较活跃，在训练中适当讲解理论，以理论为指导，既可以满足他们知识方面的渴望，又能很好的指导实践，达到事半功倍的效果。

　　4理论与建议

　　综上所述，在教学与训练中，要注意寻找篮球技术的客观规律，抓住“运、传、投”为核心的基本技术和基本战术，使学生掌握有效、简单、实用的技战术。在基本技术动作的教学与训练这一阶段，主要任务是使学生明确基本技术动作的概念、方法、要领。每次课提出量化的指标与要求，对技术内容进行合理组合，在教学中把球性练*贯穿于始终，尽快提高对球的控制能力，利用教学对象的智力优势，注意优化组合。

篮球训练计划书13

　　主办单位：校体育系篮球教研室校篮球协会

　　协办单位：各院团委各院学生会

　　承办单位：校篮球协会土木学院篮协分会体育系篮协分会

　　xx学院学生会体育系学生会

　　媒体：xx大学校报xxx大学网站校广播站等

　　赞助商：

　　活动宗旨：为丰富校园文化，推广篮球运动，加强各学院间的联系与沟通，提高我校篮球竞技水*，培养我校学生的团体协作和勇于拼搏的精神，体现体育运动为文化建设服务的宗旨。在我校xx个学院的大力支持下，校篮球协会和校学生会特申请组织“xxx大学篮球联赛”。

　　活动时间：常规赛在本学期14周——19周

　　季后赛在下学期3周——8周

　　活动地点：xxx篮球场

　　活动内容：以学院为单位报名，常规赛采取单循环，根据胜负场数积分选出前八名进入季后赛，季后赛根据积分分成两个组，进行淘汰赛(3场2胜)，胜者进入下一轮半决赛(5场3胜)，决出总冠军(7场4胜)。

　　参赛院系：我校xx个学院(排名按拼音顺序)

　　材料学院管理学院环工学院建筑学院

　　机电学院技术学院继续教育学院理学院

　　人文学院土木学院体育系外语系

　　信控学院冶金学院艺术学院研究生部

　　组委会：组建“xx大学篮球联赛”组委会，总管比赛过程中各项事务。下设医务组及治安保障组，及时处理比赛中突发事件，医治受伤人员。

　　xxx大学第xx届“xxx杯”

　　篮球联赛比赛规则

　　比赛时间、比分相等和决胜期

　　1、比赛由4节组成，每节12分钟。

　　2、在第1节和第2节之间，第3节和第4节之间以及每一决胜期之前应有2分钟的休息时间。

　　3、半时间的休息时间应为15分钟。

　　4、如果在第4节比赛时间终了时比分相等，为打破*局，需要一个5分钟的决胜期或多个这样的5分钟来继续比赛。

　　5、在所有的决胜期中，球队应朝向第3节和第4节中相同的球

　　篮继续比赛。

　　3秒钟：当某队在场上控制活球并且比赛计时钟正在运行时，该队的队员不得停留在对方队的限制区内超过持续的3秒钟。

　　8秒钟：每当一名队员在他的后场获得控制活球时，他的队必须在8秒钟内使球进入它的前常

　　24秒钟：每当一名队员在场上获得控制一个活球时，他的队应在24秒钟内尝试投篮。一次投篮的构成，必须遵守下列条件：在24秒钟装置的信号发出前，球必须离开投篮队员的手，并且球离开投篮队员的手后，在24秒钟装置的信号发出前球必须触及篮圈。

　　队员5次犯规：一名队员不论侵人犯规或/或技术犯规已发生了5次，应通知本人并必须立即离开比赛。他必须在30秒钟内被替换。先前已达他的第5次犯规的队员的犯规，登记在教练员名下并应在记录表上填入“b”。

　　全队犯规——处罚：在一节中，作为登记某队任何队员的侵入犯规或技术犯规的结果，已发生了4次全队犯规时，该队是处于全队犯规处罚状态。在任一比赛休息期间发生的所有全队犯规应被认为是随后一节或决胜期的一部分。在任一决胜期内发生的所有全队犯规应被认为是第四节的一部分。当某队处于全队犯规处罚状态时，所有随后发生的对未做投篮动作的队员的侵人犯规应被判2次罚球，而不是判给掷球入界的球权。如果控制活球队的队员或拥有掷球入界球权队的队员发生了侵人犯规，这样的犯规不应被判2次罚球。

　　xxx大学第二届“xx杯”

　　篮球联赛裁判员制度

　　1、检查和批准在比赛过程中使用的所有器材。

　　2、指定正式的比赛计时钟、24秒钟装置、计秒表并确认记录台人员是否到齐。

　　3、不允许任何队员佩戴可能造成伤害的物品。

　　4、在中圈执行跳球开始第一节和决胜期的比赛。

　　5、如果球队在得到通知后拒绝比赛，或以其行动阻碍比赛的进行，有权判定该球队弃权。

　　6、在第2节、第4节以及任一决胜期的比赛时间结束时，或在任何他认为有必要的时候，仔细地审查记录表以认可比分。

　　7、每当有必要或裁判员的意见不一致时做出最终的决定。

　　8、有权对这些规则中未明确规定的事项做出决定。

　　9、当情况需要时有权停止比赛。

　　10、比赛过程中只有队长及领队有与裁判员交涉的`权利。

　　11、裁判员受裁判监督委员会审查。各队如对执法裁判判罚不服，应向裁判监督委员会特派员提出申请，由

　　其最终决定该判罚是否正确并做出相应处理。此为终审判决，不得更改。

　　12、裁判员应秉公执法，通过高超的判罚手段确保一个公*友好的竞赛环境。

　　xxx大学第二届“xxx杯”

　　篮球联赛奖励制度

　　奖项设置：设

　　总冠军(1)：奖杯、证书、总冠军戒指、奖金500元以上

　　常规赛冠军(1)：奖杯、证书、奖金300元

　　mvp球员(1)：奖杯、证书、奖金100元

　　得分王(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　篮板王(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　最佳风尚奖(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　优秀裁判员(2-3)：证书

　　优秀领队(2-3)：证书

　　优秀队长(2-3)：证书

　　大学篮球周训练计划书2很多人都喜欢看球赛，尤其是男孩子看球赛的人很多，以前小编上学的时候，只要一到休息天，很多男生就会围在一起看球赛，大家都是球迷，现在也有人利用篮球来锻炼自己的腰部力量，有的人说效果还是很明显的，锻炼的时候还是要掌握一定的方法的，这样锻炼的过程中也会更加的有意思，这里小编就给大家介绍下篮球腰部力量训练怎么样。

　　当一种训练需要腹肌持续的稳定性和身体旋转时，腹肌能够产生最大的活动。由于需要在不稳定的环境下控制*衡，所以在进行卷腹训练时，篮球卷腹要比传统卷腹需要更多的肌肉收缩和控制。事实上为达到最佳效果，建议尝试有规律地进行多种不同锻炼，因为这样可以锻炼到不同的肌肉并且不容易产生厌倦。

　　不论选择哪种练*方式，训练和强化腹肌都需要时间和耐心。请记住，腹肌的训练目标是肌耐力，而非增大肌肉和力量。最后切记锻炼后进行肌肉伸展。

　　仰卧起腿。起始姿势：仰卧*垫上或头朝上仰卧斜板上。两手握住头后方的固定物件，全身伸直。动作过程：收缩腹肌，将保持伸直的两腿向上弯起，直到可能的最大程度。保持一秒钟，再让两腿徐徐回落。

　　呼吸方法：向上弯起两腿时吸气，回落时呼气。

　　注意要点：下落两腿时，仍要控制腹肌，勿使下落过快。

　　篮球力量训练一般分为五个阶段，即肌肉增生阶段、基本力量阶段、体能高峰阶段、保持阶段、积极性休息阶段。

　　直腿拉是指直臂体前抓杠，膝盖伸直或者稍弯，慢慢直背俯身，将杠铃沿腿部下放到脚背，直背慢慢回到起始位置，不要快放快起。对于年轻的初学者，根据身体特点可以采用无须借助举重设备的练*手段，每周训练三次，可以安排在每周一、三、五，也可以每周二、四、六，根据研究肌肉最佳恢复时间为48-96小时，因此训练要隔天进行。

　　大家在进行腰部力量训练的时候，最好能够多选择几种运动，因为篮球这项运动并不是适用于所有的运动者，对于某些人的效果可能会很好，但是有的人也会没有多大的效果，所以大家一定要找到最适合自己的方法，这样才可以最好最快的锻炼自己的腰部力量。

篮球训练计划书14

　　圆圆的球，可以拍，可以滚，可以投，可以传，是时下人们最喜欢的运动器械之一。拍球能促使手、眼动作的协调，以及动作的`敏捷性和节奏感，拍球反弹时的不同方位和时间能增进人辨别方位的能力，形成时间的概念；用左右两手轮流拍球，可以促使左右大脑的*衡发展；拍球还能锻炼人的耐力，增强体质，是人们最喜欢的球类器械。

　　据研究表明，从小开始打篮球的孩子，长大以后的社会性发展会比一般的孩子强，其基本活动能力、组织能力、思维能力、心理承受能力、合作能力等在篮球活动中能得到更好的锻炼，为其成长提供有效的促进。而且，据不完全统计，经常打篮球的人会比同龄人身高高出大约高3~4厘米。

　　一、报名条件：

　　凡满4周岁以上、17周岁以下身体健康的均可报名参加。

　　二、报名时间：

　　即日起接受招生报名，***。

　　限20人以下

　　三、报名及上课地址：

　　xxxx

　　四、开班及上课时间： 7月15日正式授课

　　周一至周五上午07：00—09：00

　　下午 16：30—18：30

　　周六、周日休息

　　五、收费标准：

　　本班从7月15日开始授课

　　7月15日——8月31日为训练期

　　共62—72课时，每课时为120分钟

　　每课时15元，一次性付清学费可享受最低优惠价800元

　　六、报名咨询联系方式：

　　电话：x老师 xxxxxx

　　QQ：xxxxxx

　　七、上课地点：

　　xxxx篮球场

　　八、注意事项：

　　培训班设备提供：

　　本暑期班提供篮球运动训练场地，篮球培训班的学员必须自行准备篮球运动服装、运动鞋。

　　报名参加的学员必须身体健康，凡有心脏病，癫痫病，化脓性皮肤病等各种传染性疾病和一切不适宜剧烈运动者均不宜参加，如隐瞒病情参加训练而导致发生意外事件，本班概不负任何责任。

　　报名时需缴纳强制保险金

　　九、解释权归本训练营所有

篮球训练计划书15

　　一、训练项目及目标

　　训练项目：篮球组织后卫

　　训练目标：培养具有优秀技战术、心理素质的组织后卫

　　二、训练目的及意义

　　训练的目的与意义在于提高组织后卫在篮球比赛中的积极作用，将组织后卫的技术特点融入整体篮球团队之中能够领导球队在场上进攻防守，在场下成为队伍与教练员的关系纽带，让球员在比赛中生活中与教练员保持密切联系。

　　三、运动员选材

　　培养技术全面的高后卫方面发展，这样可具备能里能外本领，活动范围扩大，有利于灵活多变的战术应用。身高固然重要，但决不能单纯追求身高，而更重要的是要在组织后卫的训练上狠下功夫，使其具备极好的身体素质，出色的弹跳力与爆发力，敏锐的判断，果断的抢断能力精湛的传球、运球、突破、分球的突出能力和控制球能力。

　　在心里素质方面挑选有毅力，有主见，有自控能力球员。比赛之中战况瞬息万变，必须让组织后卫具备这种极高的心理素质能力才能带领球队克服场上各种干扰和刺激。

　　不光要让运动员具备以上能力，还要让组织后卫具有良好的沟通交往能力以及一定的应变处事能力，这样才能将一个球队内的感情氛围保持，战斗意志越来越强烈，从个人到集体的一个对球队的责任感。

　　四、训练过程及其原则

　　1、超负荷与渐增负荷原则

　　在培养组织后卫的过程中注意对身体各个肌肉的超负荷练*，才能适应比赛激烈的身体对抗，对组织后卫的突破切入能力有着很大的提升。渐增手臂力量以达到在投篮训练中不让手臂力量提升而失去拨腕投篮的柔和性。

　　2、专门性原则

　　组织后卫的突出能力是控球、突破、传球能力，所以在训练过程中应当针对性的提高这几项能力，以先从基础运球开始练*然后扩展到传球、突破投篮等。

　　3、运动适度原则

　　在对运动员的身体素质训练过程中应当注意对运动员的保护和适当的休息恢复体力的时间，在各专项训练中应该采取适量的训练方法使运动员保持对训练的期待感以免出现对训练的厌恶枯燥，让运动员能良好的渡过瓶颈期。

　　4、全面发展原则

　　组织后卫不仅需要超强的比赛掌控能力和以上必备的突出控球能力，还要开发组织后卫的得分手段帮助球队得分，例如外线投篮等。

　　5、个别对待原则

　　采取不同运动员不同身体素质不同的训练对待，在食物营养和心理素质方面应当区别对待。

　　五、主要训练内容

　　1、提高组织后卫的突分、远距离投篮的能力

　　进一步提高和不断强化组织后卫在高速、激烈对抗，及对手严密防守或“二夹一”防守情况下利用急停、急起、变速、变向和巧妙的假动作，摆脱对手的.同时，应掌握好位置、时间，与同伴的默契不仅使自己能够顺利、及时地拿到球，而且有利于组合技术后继动作衔接与应用。

　　2、传球技巧

　　对于组织后卫的传球技巧，除了必须掌握原地传球与由外到内传球方式外还可以加强其他角度的传球技巧训练，不同角度、不同位置、不同距离、不同情况、出手力量、传球弧度、飞行时间速度和利用体侧、反弹、假动作、背后、胯下的传球练*，能够让其掌握拨球、点球、大力长传、推球来帮助球队完成进攻或者完成个人突破得分等。

　　3、篮球意识

　　节奏的快慢、攻守转换、快攻与阵地进攻、内线与外线、时间与比分、个人与集体、局部与整体、变与不变、主动与被动、真假动作等，采用方法有：加强理论教学，了解篮球运动发展规律，观看电视和实地观察高水*比赛，参与制订计划，了解掌握技、战术变化，总结分析比赛，鼓励、支持组织后卫场上的领导、指导作用，日常工作中与教练的配合要默契，提高比赛的阅读能力和应变能力。

　　4、实战的模拟和心理素质的训练

　　训练中结合个人特点和实战需要，设计各种临场可能出现的情况，进行处理球的专门模拟训练与培养。并要创造机会，多打比赛，认真打好每一场比赛。教练员应帮助其认真分析关键时刻的处理经验、教训，比赛是最好的锻炼课堂，队员应通过比赛，开阔眼界，积累经验，掌握比赛规律，不断巩固提高自己的篮球意识，另外，还必须不断提高自己的文化素质和智力水*，从理论上加强对篮球运动内在规律的分析研究，使自己的意识从多角度得到加强，成为应变能力极强、有科学头脑的赛场主角。

　　六、周训练计划

　　七、训练所需场地、器材和经费预算

　　训练场地：体育馆、校内外篮球场地、健身房、学校足球操场

　　训练器材：篮球若干个、健身房器材为主

　　一星期训练的经费开支预算：体育馆一星期1200元，篮球购买1800元，健身房一星期500元，主、副教练工资一星期1800元，运动员饮用水350元，电影票，1000元，合计5650元。

　　八、结语

　　科学训练，劳逸结合，提高能力，掌控赛场。

篮球训练计划书菁选（扩展2）

——篮球训练计划书菁选

篮球训练计划书

　　时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编收集整理的篮球训练计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

篮球训练计划书1

　　这是我的建议，可以试一试，看看是否适合，然后根据具体情况改进调整。一个大前提：练*前充分热身，练*后必须放松肌肉后再结束，每天练*结束后，不要马上洗澡，半小时以后再洗。

　　周一、以运球为主。

　　各种方式的运球，比如原地单手左右拉球，前后拉球，体前体后左右手交替运球，分高重心和低重心两种，左右手各100为一组，每种练*五组，交替就是20xx组；然后做行进间的左右手交替的胯下，背后和转身，每个8—10分钟。然后做一会自由运球，投篮。最后放松一下肌肉。

　　周二、体能为主。

　　组合练*1：以球场全场长度为距离，快速运球折返跑，一个来回后立即放下球做15个俯卧撑，然后马上起立连续摸篮板15次，然后立即空手再做一个全场折返跑，以快速冲刺结束，这是一组，做三组到五组，中间做好休息，觉得恢复到70%了，开始下一组，如果觉得承受不了可以把每组中的练*次数先减少，随着对训练的适应自己逐渐增加。

　　组合练*2：将球放在篮下，空手做一个全场折返跑，回来后持球做全场运球，绕过场地中的三个圆圈，（两个发球区和中圈），绕的过程中做左右手交替运球，到对面篮架上篮，必须进球，不进的话将球补进，然后立即到罚球线，连续罚四个球，争取进越多越好，然后结束，这是一组，做五组，注意间歇时间，也是恢复到70%开始下一组。

　　然后自由投一会，放松肌肉，结束。

　　周三、投篮为主。

　　练*罚篮和各个位置的跳投，可以投100为组或者以投中50个为一组，四到六组，中间休息要充分，做积极性休息，就是不要原地站着坐着，以轻微活动的.方式休息。然后练*左手投篮（动作要标准）*距离100，中距离100。然后练*左右手上篮，和两侧的急停跳投，数量自己把握就可以了。

　　然后自由投篮，放松，结束。

　　周四、力量练*。

　　上肢就是利用哑铃，没有器械可以用砖头，做双臂前*举，双臂侧*举（注意胳膊不要完全伸直，略微弯曲）发展前臂，三角肌，斜方肌力量。持哑铃做仰卧和俯卧飞鸟，练胸肌和背肌，其他的根据自己情况自行安排，原则：重量大就次数少速度慢，重量小就次数多快做。

　　下肢：

　　1、负重深蹲，有条件背杠铃，没有条件背人，让朋友骑在你肩膀上，做深蹲，站起来时最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆发，然后立即把上面的杠铃或人放下，做一个20米冲刺，然后结束，这是一组，每组的次数和做多少组根据你自己的力量基础自己定，逐渐增加，每组的次数争取接*你极限水*的70%——80%的水*，如果你每次都想做到极限，那么极限的重量做一组，最多两组就可以了，不要多做。

　　2、全场蛙跳，四到六组。

　　3、连续摸篮板，15——20为一组，4——6组。

　　4、抬起脚跟跑楼梯或者跳台阶，根据自己情况定量，发展小腿力量。

　　5、跳深练*：从一定高度跳下，立即再向前跳上这个高度，连续做3到5个。（受条件器械限制，可根据情况选择做不做，有条件最好做，这个效果好）最后放松肌肉，结束。

　　周五、小强度徒手力量练*。

　　就是做一些俯卧撑，仰卧起坐，两头起（仰卧俯卧两种就是*躺后同时抬起头部和脚），立卧撑（每做一个俯卧撑后站起来然后在爬下做）还可以找个墙，然后倒立再做臂屈伸，跟俯卧撑一样，只不过是倒立；还有原地高台腿；跳绳；这些练*都是徒手的，你可以选择行的练*，有能力的话都练也行，然后可以做些自由投篮，放松肌肉，结束。

　　周六、比赛。

　　就是和朋友打打半场，如果有正式的全场比赛更好了，打半场就可以。

　　周日、休息。

　　注：

　　1、在练*过程中，一定要根据自己的实际能力，循序渐进由低强度到高强度，逐渐加，不要一下子做高强度的，会造成过度训练，达不到效果又伤身体，其中的组数和每组中的次数一定要根据这个原则自己调整，我说的是一个强度标准，有能力就执行，能力不足可以先减少点再慢慢加，时间长了觉得这个标准不能满足自己了可以再增加。

　　2、这个计划是根据高中毕业生的身体状况的估计做出的，符合强度不适合初中生，初中生可以依照这个内容降低强度，即其中的组数和次数。

　　3、这个计划偏重身体素质和体能的训练，篮球技术则次之，可根据需要进行练*。

　　4、上面提到的估计自己体能恢复的情况（70%），如果主观感觉不准，可以采用测脉搏的方法，一组练*结束后立即测前10秒中的脉搏，然后乘以6，如果在190以上，说明强度到了，至于恢复到多少，用刚测的脉搏乘以需要的百分比，得出的脉搏数值就是你需要的，也是测前10秒的，测过一些次数后你就有一定经验了，就可以大致估计了，但是也要以主观感觉为参考，意思是你虽然脉搏到了70%左右或者更少，但是你确实感觉很累，没办法开始下一次，那么就要继续休息，到你可以开始了但又没有完全缓过来时就开始，不要完全恢复再开始，否则没效果。

　　5、练*过程中要是感觉身体不适，千万要注意及时停止，不要强行坚持，这是锻炼身体，有损健康的事我们不做！

　　6、有些术语在这里不便使用，所以我采用了通俗易懂的说法，虽然有些罗唆，但应该可以看的懂。

　　7、这是一个周训练计划，在一个月内，可以采取三周保持强度，一周小强度的方法，避免过度训练。

　　8、恢复是能力提高的关键，每天都要休息好，否则白练，还伤身体。

篮球训练计划书2

　　一、总任务：

　　树立我队快、灵、准的风格，培养顽强，团结战斗作风。以技、战术训练为重点，从技术入手狠抓五个环节（即体力素质，投篮命中率，篮板球，积极防守，传接球）。坚持身体训练，坚持大运动量训练，争取获得好的成绩。

　　二、训练原则：

　　1、训练工作中突出练思想，练作风。并强调篮球基本功练*。

　　2、战术训练要从难、从严，从实战出发，特别强调整体配合。

　　3、战术训练过程中,“练”“战”结合，每周训练，以教学比赛主，找弱点。要进一步组织阵容，配合全队力量，要十二个队员都能上场打球，充分发挥全队的特长，克服弱点，全队战术逐渐形成完整的战术体系。

　　4、每天的自练时间为20分钟投篮练*。

　　5、“练”，“战”结合，每周训练四天，以练为主（练防守），打教学比赛两次。

　　6、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，要区别对待，做到扬长避短。

　　三、内容：

　　1、身体训练：

　　（1）力量：四肢力量与腰部力量为主。

　　（2）速度耐力：专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。

　　2、投篮：

　　（1）5--6米间的中远投。

　　（2）前锋，后卫个别队员要掌握6米以外远投。

　　（3）中锋要掌握转身投篮和勾手投篮。

　　（4）个别队员要有单挑的能力。达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。

　　3、篮板球：

　　（1）强化篮板球意识，增加抢篮板球的人数。

　　（2）提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。

　　（3）鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。

　　（4）注意拿稳球后快速传出第一传。

　　4、积极防守：

　　（1）提高个人防守能力，不断提高抢、断、封、补等攻击性的防守技术。

　　（2）降低防守重心，掌握各种防守步伐，提高移动速度和扩大防守控制面。

　　（3）半场紧逼盯人防守与全场紧逼盯人防守的方法和破解方法。

　　（4）做好战术变化，巩固和提高区域联防。

　　5、快攻和防快攻：

　　（1）争取一切时机发动快攻并要得分。（对方得分发底线球和发边线球破对方紧逼）

　　（2）长传快攻与短传快攻相结合。

　　（3）学会以多打少（3打2，2打1）和以少防多的`方法。

　　（4）快攻的落位与阵地进攻落位，各个位置的合理移动和移动的时机。

　　6、阵地进攻。

　　（1）进攻原则：①动中打，运动中形成各个击破，组织掩护配合。②阵地进攻内外结合，以外为主，中投为主，重点培养3分投手。③在策应的基础上，发展移动中掩护与突破分球，发展突破后分球立即投篮。④增强个人过硬技术，个人突破能力，发展底线配合，组织中投配合，调动防守。

　　四、训练重点安排：

　　1、第一阶段：（1）讨论和制定计划。（2） 抓一般身体素质训练。（3）对新队员进行篮球基本技术的教学与巩固。（4） 个人防守与投篮训练。（5） 掌握2-1-2联防与协防的站位和移动方法。

　　2、第二阶段：（1）加大运动量，特别是高强度的训练。（2）配合投篮与抢篮板球训练。3）防守战术，重点抓紧逼盯人防守。（4）阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。（5）确定阵容，分组进行教学比赛与公开比赛。

　　3、第三阶段：（1）加大运动量，特别是高强度的训练。（2）抓专项身体素质训练。（3）加强个人防守与投篮训练。（4）巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。（5）加大力量练*。

　　4、第四阶段：（1）抓专项身体素质训练。（2）配合投篮与抢篮板球训练。

　　（3）防守战术，重点抓紧逼盯人防守。（4）阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。（5）巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。（6）速度与力量练*。

　　5、第五阶段：（1）全面进行战术准备，以迎接比赛。（2）身体训练保持高水*，以保证精神饱满，体力充沛的投入比赛。（3）训练小结。

　　五、训练人员：校队成员

　　六、训练时间：

　　每周早上6:20-7:00练身体素质。

　　每周的周一、二、三、四、下午4：30—6：00练*篮球技战术。训练必须要持之永恒的。在下雨天，可安排学生在多功能厅看有关篮球方面的影碟；教师给学生讲篮球理论方面的技、战术。这也是一种篮球技术训练方法。

　　训练计划：

　　第一阶段：（提高个人基本技术）

　　1、移动、滑步 2、传接球、断球

　　3、如何运球 4、投篮、跳投

　　5、个人防守、集体防守 6、抢蓝板球、夹击

　　7、三步上篮、变向 8、如何提高弹跳力

　　第二阶段：（提高强度训练）

　　1、篮球队员的速度训练方法 2、篮球队员的力量训练方法

　　3、篮球队员的恢复训练方法4、篮球队员的专项身体训练内容

　　5、训练中锋位置、中锋原地投篮 6、训练前锋位置（大、小前锋）

　　7、训练后卫位置（控球、得分）

　　第三阶段：（提高技战术训练）

　　1、滑步防守 2、如何抢断

　　3、跨下变向运球 4、突破运球、接后转身投篮

　　5、行进间运球时的投篮 6、挤过、绕过配合

　　7、交换防守、掩护配合

　　第四阶段：（针对比赛技战术训练）

　　1、联防技战术训练（二一二等）2、进攻技战术训练（快攻等）

　　3、集体技战术训练 4、 调整训练（针对比赛计划）

篮球训练计划书3

　　一、指导思想

　　我校本着以兴趣为导向，以活动为载体，以学生为主体，以培养学生个性特长、创新精神和实践能力为重点，结合当前特长生的考试情况，以社团活动为手段，丰富学生的课余生活，增强学生发展自我和发现问题并独立解决问题的能力。

　　二、实施

　　1、社团活动计划的拟定，以学校人力、设备、场所及学生兴趣等条件，作弹性运用，以期能把学校的设施，发挥最大的效果。

　　2、本校社团活动以学生为主体，依学生志愿选修，指导老师提供最佳指导，协助其学*，体验生活，培养兴趣。

　　3、各类社团必须与各学科密切配合，以增进教学效果，并以艺术性、体能性及培养学校骨干为主要目的。

　　4、全校老师对学校社团活动，均能有指导和参与的责任，且各项活动均应依据老师专长，为最优先考虑。

　　三、实施办法

　　1、社团成员主要采取学生自愿报名，老师做适当调度的形式组成，让学生全员参与。

　　2、社团（班级老师专长指导队伍）

　　学校社团得依据本校老师专长开班，在班级中实施统一调度，所涉课程有体育组统一排定。

　　(1)每学期拟订课程计划时，根据各老师专长，排定任课教师，并由其提交社团课程计划表及其进度表。

　　(2)学期结束各社团应将全学期活动记录本及学生活动情况送交科研处。

　　(3)社团活动应服从学校统一安排，以全校性的活动为优先考虑。

　　(4)学校社团有义务代表学校参加荥阳市及其他一切集体活动，并在学期结束时做好成果展示。

　　四、预期目标：

　　1、学生得到生活情趣的`陶冶，增进自身的才艺能力，拓展人生的学*广度。

　　2、发展学生多元能力，促使孩子潜能的开发，造就多层次的社会人才的培育。

　　3、让更多的学生学有所长，增强自信心。

　　本学期社团活动具体如下：

　　五、报名条件

　　1、对篮球有浓厚的兴趣；有一定的篮球基本功

　　2、有纪律意识，能服从安排；能严格遵守校纪校规；

　　招生对象:七八年级学生 (男女不限)

　　活动时间：下午第四节课

　　活动地点：篮球场

　　教 练：冯莉、杨文才

　　六、活动计划

　　1、以10人为一小组，各组指派一名组长，训练时分组进行。

　　2、课时安排：前10分钟进行热身运动，指导老师利用10分钟时间讲解篮球技巧，复*巩固基本技能。后20分钟分组自由练*。

　　3、不定期举行小型的篮球比赛。

　　4、定期组织观看nba等篮球赛式，举行有关篮球的知识竞赛和游戏，丰富社团活动。

　　5、训练培优，争取在“荥阳市篮球联赛”上举行一次精彩的篮球比赛。

　　七、社团活动要求

　　1、“梦想”篮球协会活动必须落到实处，指导老师要有明确的活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。学期结束前写好活动总结。

　　2、指导老师对本组的工作负责。必须管理组织教育好学生遵守协会制度和规定，按时到岗参加活动，使学生在提高专业技能水*的同时，同步提高思想道德素质和文明行为素质。

　　3、各位协会会员要做到准时到岗，有事有病请假，指导老师做好活动前的点名工作，对缺*学生要问清原因并做好点名记录。

　　4、协会活动过程中，老师必须认真辅导，积极热情，充分调动学生的积极性，确保活动扎实有效，安全。

　　5、要抓住机遇和创造条件，使学生有机会参加各级各类的竞赛活动，让他们有一显身手的机会，并力争取得优异的成绩。

篮球训练计划书4

　　1研究对象及方法

　　1.1对象

　　学生选自宁德市各中学学校20xx级学生174人,,以及部分比赛及比赛录象--观看中学篮球比赛17场(其中录像11场)。

　　1.2方法

　　1.2.1文献资料法

　　查阅有关篮球技战术及教学与训练方法的文献和资料。

　　1.2.2访问调查法

　　走访从事篮球教学与训练工作的教师,教练员37人并对参加大学生篮球联赛的189名中学生进行问卷调查。共发放问卷226份,实际收回217份,回收率96%;有效问卷209份,其中教练员35份,队员174份。

　　1.2.3观看比赛法

　　2分析与研究

　　2.1篮球技术的概况与认识

　　篮球技术是篮球比赛中所运用的各种动作方法的总称，分为进攻和防守两大部分。它是在任何比赛情况下复合动作的一个组合部分，是比赛状况下一种对球的控制能力。它也表现在不同状态下技术的稳定性、熟练性及创造性。篮球技术分类较多且掌握难度较大。但其核心是“运、传、投”，抓住了核心，就可以简化教学内容，有效提高教学的效率。在对战术运用失败的有效问卷调查中。在调查的174名中学生里有153人认为是由于传、接球技术发挥不稳定造成的，占87.9%。被调查的教练员27人中有22人认为，在训练中抓住对“运、传、投”组合是比赛取得好成绩的关键。占81.5%。

　　2.2高中篮球联赛技术统计与分析

　　通过观看宁德市中学生男子篮球联赛以及部分教学录象，进行对比分析，发现了中学生在篮球比赛中存在的主要技术问题。

　　2.2.1比赛中失误多，*均每场16.7次。高于CUBA4.4个百分点。具体表现在传接球不到位。运球突破时发力过大等。其原因是控球感较差、控球能力弱。

　　2.2.2传、接球技术差导致战术失败。主攻*均每场11.1次。低于CUBA1.7个百分点。但抢断则为8.4次，低于CUBA0.6个百分点。表现在短距离传球缺乏准确性和隐蔽性。易被对手抢断，中长距离传球隐蔽性差。距离不够，很容易被对手拦截。特别是在长传球的处理上。传球不及时、不到位。影响快攻技战术的成功。

　　2.2.3在快速对抗下技术动作变形，犯规多。*均每场22.3次，高于CUBA4.5个百分点。*时对技术掌握比较规范，但在对方防守下，表现为动作紧张变形。

　　2.2.4技术缺乏连贯性，配合进攻次数少，成功率低。*均每场分别为14.1次，49.7%，低于CUBA14.2次、51.3%的指标。表现比赛中不能把接、传、运、投等动作有机组合。比赛中场上瞬息万变，要求球员立刻快速正确的反应，这要求动作是带有*惯性的无意识动作。

　　2.2.5比赛中对抗不足，很多队员不知道用身体进行合理的卡位对抗。对抢、挡、断等技术的应用不够大胆合理，易造成不必要的犯规和失球。

　　2.2.6关键时刻投篮不自信，把握能力不够。机动进攻*均每场23.2次，成功率伟35.5%，进攻次数高于CUBA的17.1，但成功率低于CUBA的39.6%。二次进攻*均每场4.06次，成功率伟42.9%，而CUBA*均每场4.35次，成功率伟51.3%。

　　3提高中学生篮球技战术水*的探讨

　　教学与训练方法的改进，有利于提高队员实战综合实力，短时间提高队员比赛成绩。

　　3.1进一步强化篮球基本技术

　　对于比赛中运用较多的一些技术，在训练过程中要进行强化，对于篮球战术意识有积极意义，基本技术包括：1.球性基本练*；2.脚步移动与接球组合技术练*；3.运传球技术组合；4.运传接投组合技术练*；5.突投组合技术练*；掌握适宜和正确的技术动作是快速提高中学生篮球技战术水*的关键，要把基本技术教学贯穿于每一节课中。

　　3.2将球性训练贯穿整个教学和训练中

　　篮球技术分为“运、传、投”。运是基础，只有运好球才能谈的上做好“传、投”及其他技术动作，控球技术的提高需要通过触球，掌握球感来实现，球感在心理学中被归为专门化感知学，因此，据心理学理论，可以组织一些专门的熟悉球性练*。如沿身体的各种绕球练*，左右前后交替运球。在这个过程中要注意提高训练强度，由简单的训练转化成综合性训练，如运球急停跳投，全场三人8字推进，这样，既可以提高训练质量，又可以节省练*时间。球性练*一般在准备部分完成。

　　3.4对基础战术的教学和训练进行优化组合

　　事物总是相互练*的，找到事物的练*并加以组合，有利于提高办事效率，在训练教学中我们可以依据基础战术对训练内容进行优级化组合，1.策应、突分、跳投组合练*；2.传切、掩护、空切上篮练*；3.挤过、穿过、换防、夹击、补防组合练*；练*中要注意启发引导，举一反三，这样既节省教学时间，有对所学技术有整体概念，学生对基础技术的`掌握也较为连贯、实用。

　　3.4努力提高训练的实战性

　　篮球技术训练的目的是让学生掌握正确的技术动作，提高应变和控制球的能力，而在比赛状态下（或接*比赛状态），快速对抗的氛围有利于提高学生的实战能力。因此，我们可以多安排一些对抗性练*，如可在训练安排两人、多人对抗下的运、传、投练*。

　　3.5理论指导实践

　　中学生思想比较活跃，在训练中适当讲解理论，以理论为指导，既可以满足他们知识方面的渴望，又能很好的指导实践，达到事半功倍的效果。

　　4理论与建议

　　综上所述，在教学与训练中，要注意寻找篮球技术的客观规律，抓住“运、传、投”为核心的基本技术和基本战术，使学生掌握有效、简单、实用的技战术。在基本技术动作的教学与训练这一阶段，主要任务是使学生明确基本技术动作的概念、方法、要领。每次课提出量化的指标与要求，对技术内容进行合理组合，在教学中把球性练*贯穿于始终，尽快提高对球的控制能力，利用教学对象的智力优势，注意优化组合。

篮球训练计划书5

　　一 执行总结

　　1.1公司基本情况

　　一家集娱乐、健身、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲娱乐中心。

　　1.2管理团队分析

　　主要计划创业人员：xx、xxx、xxx都是本科在读的大学生，每个人都富有激情，心怀梦想的奋进青年，责任心很强，对事业尽心尽力。在该计划的讨论上，大家都积极建言献策，深入了解市场情况，分析问题，力求尽善尽美。

　　1.3行业及市场分析

　　“运动达人派”服务覆盖人群广，从小儿到老人，特别是*年来人们对健康理念的深入理解，该服务的理念也深入人心。所以，该项目市场潜力巨大，前途光明。

　　1.4融资与财务说明

　　公司设立在铜陵市区。公司成立初期需要资金1000万，其中风险投资800万，公司投资100万，流动资金贷款１00万。其中用于固定资产投资645万，流动资金355万。股本规模及结构定义为：公司注册资本1200万人民币。其中，外来风险入股800万，“行者”公司入股２00万，资金入股200万。

　　公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益为50.1％。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。

　　二 公司介绍

　　本公司为行者运动股份有限公司，我公司推广品牌“劲爆篮球达人派”是主打特色核心服务，本公司的销售宗旨是打造热心服务，秀出健康体魄，主要是针对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求，此服务在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。

　　三 服务介绍

　　3.1以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有４块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。

　　本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。

　　3.2项目开**况

　　本项目以突出人性化为理念，在实际中不断完善与改进，基本服务框架不变。之后会紧紧跟随最前沿、流行、时尚的潮流，充分吸收和应用国际、国内上的高端服务及项目加以完善和改进。

　　3.3产品服务的日常安排和计划

　　开始，我们会按照我们计划的方案去经营公司、项目。之后，我们会从过去的工作中寻找不足和要改善的地方。对于服务产品，我们会与消费者零距离交流，进行详细而深入的调查，从而不断提高我们的服务质量和水*。

　　四 市场机会分析

　　4.1市场研究的具体情况:

　　篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的娱乐项目，从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些KTV场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求为导向，开一个大型的'以篮球为中心的娱乐休闲场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这个计划是可行的。

　　因此我们做了一次关于以篮球为中心的娱乐休闲场所的市场调查，结果显示有66.7%的人喜欢这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而且发现有很多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带来自信心。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市场，前景比较乐观。

　　4.2哪些人是你的顾客？

　　社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所（如各企业间的友谊赛）

　　4.3哪些人是你的竞争对手？

　　竞争对手：KTV，电玩城等，其中KTV的实力最强。开一个篮球馆场地要大，选址要合理。

　　如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为公司创造利益，而且能提高公司的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学*，相信我们的计划会有更大的前途。

　　4.4面对竞争对手的措施：

　　《孙子兵法》中有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅要了解自己的优势与劣势，也要了解对手的优势与劣势。

　　竞争优势是：

　　（1） 篮球馆的空间大，满足顾客的要求，相信会成为广大朋友的喜爱。

　　（2） 服务周到，就算不会打会有专业人员免费教你玩，所以不用担心自己的技术不好就不好意思玩。

　　（3） 篮球已经成为众多人喜爱的运动，因此本篮球馆的发展前景很大。

　　（4） 设备齐全，馆内设有商店和餐馆，你可以在打完篮球后就可以在此享受各种优质服务。

　　总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学*，相信我们的计划会有更大的前途。

　　五 市场营销

　　国家运动器材组织的住处与研究主任说，90年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加休闲运动的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。

　　5.1产品策略

　　服务区—这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮球场地，四周是座位，周围设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能满足顾客的需要。

　　5.2广告策略

　　直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　　直接推销将被用于各大公司组织和单位用来进行友谊赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　　我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

　　竞争性推销策略

　　中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

　　5.3员工及其待遇

　　为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加篮球中心的联赛活动，联赛期间外可使用篮球馆。

　　职工策略

　　篮球中心预计第一年需要10名全职人员，19名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。

篮球训练计划书6

　　一、指导思想

　　我校篮球队长期以来在奉节县是一支普及性较广的一所传统学校，为确保传统项目的光荣发扬和领先地位，丰富学生的文体生活，全面提高身体素质，要坚持长期训练工作的同时继续推动我校篮球的普及和提高，为迎接每年县级的各季度、兄弟学校不定期的友谊赛，提高训练比赛，经教研组研究决定，坚持每周的训练时间，现将我们计划如下： 训练负责人：李林贵

　　训练时间：每周一至五的第七节开始，约七十分钟结束。

　　训练目标：培养学生顽强拼搏、团结互助、共同提高的良好风气。以技术训练为重点，同时抓战术配合意识及运用到实战当中去，树立新的队伍形象，争取获得更大进步。

　　（一）阶段训练目标与任务和安排

　　（二）训练教学安排特点 1。 训练任务与队员的基础相适应

　　1、在总的训练教学任务要求下，充分考虑本队的训练水*和个别队员现状，从实际出发，留有余地。指标确定既要有压力，提高身体心理承受能力，又要使队员树立信心，增加努力向上的动力。避免运动创伤。

　　2、训练教学内容的决定性和连续性

　　本阶段主要是强化基本技、战术和身体素质的全面发展，强调各种竞技能力在实战中充分运用，培养技术特长。逐步加大技术难度、质量和配合运用要求；身体素质和技术训练比重有相应的调整，后阶段战术内容逐渐增加。

　　3、运动负荷安排

　　第一阶段的运动负荷及强度应个人而已，适当即可。进入发展提高阶段，运动员已能逐步承受较大专项负荷，训练课时间增加，总负荷趋势逐年提高。在增加负荷量的基础上多采用渐进方式逐步增大负荷强度；后两年则以高标准、大运动量、高强度对抗性负荷为主，生理和心理负荷强度接*最大。应注意运动员运动创伤和精神负担过重，解决好学*和训练之间的关系，不能顾此失彼。

　　4、注意区别对待和个别加工

　　由于运动员年龄、身高、训练基础和位置技术要求不同，在集体综合性训练基础上，应根据具体情况采用区别训练和重点训练方法，利用一定时间分组教学训练、个别辅导或业余补练基本技术等方式，结合队员特点精细加工，科学安排，使全队各种竞技能力结构协调发展，适应强对抗的比赛要求。

　　二、篮球训练阶段划分、任务和安排

　　三、篮球训练内容纲要

　　1、理论与知识部分

　　（1）讲解位置技术的方法和要求，以及在对抗中的要求和变化。

　　（2）讲解快攻和防快攻、攻守半场人盯人、攻守联防和攻守全场紧逼人盯人的变化形式和运用方法。

　　（3）讲解全场区域紧逼的形式、配合方法和要求。

　　（4）讲解进攻全场紧逼的形式、配合方法和要求。

　　（5）讲解本队攻守战术体系的依据、方法和要求。

　　（6）简介篮球运动员的心理训练方法。

　　（7）讲解篮球运动中对抗激烈特点以及如何适应规则和裁判，从而保持比赛心理状态稳定的重要性。

　　（8）讲解“以球为主”的综合多变的攻击性防守战术体系。

　　（9）观看高水*比赛及录相，分析典型战例，提高战术意识。

　　（10）讲解简单的按摩原理，自我和相互按摩的方法。

　　（11）顽强的.战斗作风在比赛中的意义。

　　（12） “关键球”的特殊打法。

　　2、篮球技、战术训练部分

　　技术训练

　　重点训练内容

　　①传球：双手胸前传球、双手递传、双手头上传球、单手递传、单手反弹传球、单手体侧传球、单手肩上传球、背后传球、隐蔽传球。

　　②投篮：中远距离跳投、急停跳投、转身跳起投篮、跨开投篮、跨步投篮、挤投、勾手投篮、靠贴投篮、后仰投篮、左右手投篮、双手托球补篮、单手托球补篮、点球补篮、单双手扣篮。

　　③突破：虚晃运球突破、急停急起运球突破、身前换手变向运球突破、后转身变向运球突破、背后运球变向突破、连续交替运球虚晃突破、连续变换步法运球突破、挤身跨越运球突破。

　　④掩护：掩护的基本姿势、掩护的位置、掩护的距离、掩护后的转身

　　⑤中锋要位：固定要位、行进间要位、内中锋要位、外中锋要位。

　　⑥空切：v形切入、转身切入、z形切入、弧形切入。

　　⑦快攻一传。

　　⑧防持球突破。

　　⑨防运球突破。

　　⑩防45°接球队员。术、后卫的攻守技术；大前锋的技术特长、攻击后卫的技术特长、控球后卫的技术特长。

篮球训练计划书7

　　主办单位：校体育系篮球教研室校篮球协会

　　协办单位：各院团委各院学生会

　　承办单位：校篮球协会土木学院篮协分会体育系篮协分会

　　xx学院学生会体育系学生会

　　媒体：xx大学校报xxx大学网站校广播站等

　　赞助商：

　　活动宗旨：为丰富校园文化，推广篮球运动，加强各学院间的联系与沟通，提高我校篮球竞技水*，培养我校学生的团体协作和勇于拼搏的精神，体现体育运动为文化建设服务的宗旨。在我校xx个学院的大力支持下，校篮球协会和校学生会特申请组织“xxx大学篮球联赛”。

　　活动时间：常规赛在本学期14周——19周

　　季后赛在下学期3周——8周

　　活动地点：xxx篮球场

　　活动内容：以学院为单位报名，常规赛采取单循环，根据胜负场数积分选出前八名进入季后赛，季后赛根据积分分成两个组，进行淘汰赛(3场2胜)，胜者进入下一轮半决赛(5场3胜)，决出总冠军(7场4胜)。

　　参赛院系：我校xx个学院(排名按拼音顺序)

　　材料学院管理学院环工学院建筑学院

　　机电学院技术学院继续教育学院理学院

　　人文学院土木学院体育系外语系

　　信控学院冶金学院艺术学院研究生部

　　组委会：组建“xx大学篮球联赛”组委会，总管比赛过程中各项事务。下设医务组及治安保障组，及时处理比赛中突发事件，医治受伤人员。

　　xxx大学第xx届“xxx杯”

　　篮球联赛比赛规则

　　比赛时间、比分相等和决胜期

　　1、比赛由4节组成，每节12分钟。

　　2、在第1节和第2节之间，第3节和第4节之间以及每一决胜期之前应有2分钟的休息时间。

　　3、半时间的休息时间应为15分钟。

　　4、如果在第4节比赛时间终了时比分相等，为打破*局，需要一个5分钟的决胜期或多个这样的5分钟来继续比赛。

　　5、在所有的决胜期中，球队应朝向第3节和第4节中相同的球

　　篮继续比赛。

　　3秒钟：当某队在场上控制活球并且比赛计时钟正在运行时，该队的队员不得停留在对方队的限制区内超过持续的3秒钟。

　　8秒钟：每当一名队员在他的后场获得控制活球时，他的队必须在8秒钟内使球进入它的前常

　　24秒钟：每当一名队员在场上获得控制一个活球时，他的队应在24秒钟内尝试投篮。一次投篮的构成，必须遵守下列条件：在24秒钟装置的信号发出前，球必须离开投篮队员的手，并且球离开投篮队员的手后，在24秒钟装置的信号发出前球必须触及篮圈。

　　队员5次犯规：一名队员不论侵人犯规或/或技术犯规已发生了5次，应通知本人并必须立即离开比赛。他必须在30秒钟内被替换。先前已达他的第5次犯规的队员的犯规，登记在教练员名下并应在记录表上填入“b”。

　　全队犯规——处罚：在一节中，作为登记某队任何队员的侵入犯规或技术犯规的结果，已发生了4次全队犯规时，该队是处于全队犯规处罚状态。在任一比赛休息期间发生的所有全队犯规应被认为是随后一节或决胜期的一部分。在任一决胜期内发生的所有全队犯规应被认为是第四节的一部分。当某队处于全队犯规处罚状态时，所有随后发生的对未做投篮动作的队员的侵人犯规应被判2次罚球，而不是判给掷球入界的球权。如果控制活球队的队员或拥有掷球入界球权队的队员发生了侵人犯规，这样的犯规不应被判2次罚球。

　　xxx大学第二届“xx杯”

　　篮球联赛裁判员制度

　　1、检查和批准在比赛过程中使用的'所有器材。

　　2、指定正式的比赛计时钟、24秒钟装置、计秒表并确认记录台人员是否到齐。

　　3、不允许任何队员佩戴可能造成伤害的物品。

　　4、在中圈执行跳球开始第一节和决胜期的比赛。

　　5、如果球队在得到通知后拒绝比赛，或以其行动阻碍比赛的进行，有权判定该球队弃权。

　　6、在第2节、第4节以及任一决胜期的比赛时间结束时，或在任何他认为有必要的时候，仔细地审查记录表以认可比分。

　　7、每当有必要或裁判员的意见不一致时做出最终的决定。

　　8、有权对这些规则中未明确规定的事项做出决定。

　　9、当情况需要时有权停止比赛。

　　10、比赛过程中只有队长及领队有与裁判员交涉的权利。

　　11、裁判员受裁判监督委员会审查。各队如对执法裁判判罚不服，应向裁判监督委员会特派员提出申请，由

　　其最终决定该判罚是否正确并做出相应处理。此为终审判决，不得更改。

　　12、裁判员应秉公执法，通过高超的判罚手段确保一个公*友好的竞赛环境。

　　xxx大学第二届“xxx杯”

　　篮球联赛奖励制度

　　奖项设置：设

　　总冠军(1)：奖杯、证书、总冠军戒指、奖金500元以上

　　常规赛冠军(1)：奖杯、证书、奖金300元

　　mvp球员(1)：奖杯、证书、奖金100元

　　得分王(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　篮板王(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　最佳风尚奖(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　优秀裁判员(2-3)：证书

　　优秀领队(2-3)：证书

　　优秀队长(2-3)：证书

　　大学篮球周训练计划书2很多人都喜欢看球赛，尤其是男孩子看球赛的人很多，以前小编上学的时候，只要一到休息天，很多男生就会围在一起看球赛，大家都是球迷，现在也有人利用篮球来锻炼自己的腰部力量，有的人说效果还是很明显的，锻炼的时候还是要掌握一定的方法的，这样锻炼的过程中也会更加的有意思，这里小编就给大家介绍下篮球腰部力量训练怎么样。

　　当一种训练需要腹肌持续的稳定性和身体旋转时，腹肌能够产生最大的活动。由于需要在不稳定的环境下控制*衡，所以在进行卷腹训练时，篮球卷腹要比传统卷腹需要更多的肌肉收缩和控制。事实上为达到最佳效果，建议尝试有规律地进行多种不同锻炼，因为这样可以锻炼到不同的肌肉并且不容易产生厌倦。

　　不论选择哪种练*方式，训练和强化腹肌都需要时间和耐心。请记住，腹肌的训练目标是肌耐力，而非增大肌肉和力量。最后切记锻炼后进行肌肉伸展。

　　仰卧起腿。起始姿势：仰卧*垫上或头朝上仰卧斜板上。两手握住头后方的固定物件，全身伸直。动作过程：收缩腹肌，将保持伸直的两腿向上弯起，直到可能的最大程度。保持一秒钟，再让两腿徐徐回落。

　　呼吸方法：向上弯起两腿时吸气，回落时呼气。

　　注意要点：下落两腿时，仍要控制腹肌，勿使下落过快。

　　篮球力量训练一般分为五个阶段，即肌肉增生阶段、基本力量阶段、体能高峰阶段、保持阶段、积极性休息阶段。

　　直腿拉是指直臂体前抓杠，膝盖伸直或者稍弯，慢慢直背俯身，将杠铃沿腿部下放到脚背，直背慢慢回到起始位置，不要快放快起。对于年轻的初学者，根据身体特点可以采用无须借助举重设备的练*手段，每周训练三次，可以安排在每周一、三、五，也可以每周二、四、六，根据研究肌肉最佳恢复时间为48-96小时，因此训练要隔天进行。

　　大家在进行腰部力量训练的时候，最好能够多选择几种运动，因为篮球这项运动并不是适用于所有的运动者，对于某些人的效果可能会很好，但是有的人也会没有多大的效果，所以大家一定要找到最适合自己的方法，这样才可以最好最快的锻炼自己的腰部力量。

篮球训练计划书8

　　一、训练项目及目标

　　训练项目：篮球组织后卫

　　训练目标：培养具有优秀技战术、心理素质的组织后卫

　　二、训练目的及意义

　　训练的目的与意义在于提高组织后卫在篮球比赛中的积极作用，将组织后卫的技术特点融入整体篮球团队之中能够领导球队在场上进攻防守，在场下成为队伍与教练员的关系纽带，让球员在比赛中生活中与教练员保持密切联系。

　　三、运动员选材

　　培养技术全面的高后卫方面发展，这样可具备能里能外本领，活动范围扩大，有利于灵活多变的战术应用。身高固然重要，但决不能单纯追求身高，而更重要的是要在组织后卫的训练上狠下功夫，使其具备极好的身体素质，出色的弹跳力与爆发力，敏锐的判断，果断的`抢断能力精湛的传球、运球、突破、分球的突出能力和控制球能力。

　　在心里素质方面挑选有毅力，有主见，有自控能力球员。比赛之中战况瞬息万变，必须让组织后卫具备这种极高的心理素质能力才能带领球队克服场上各种干扰和刺激。

　　不光要让运动员具备以上能力，还要让组织后卫具有良好的沟通交往能力以及一定的应变处事能力，这样才能将一个球队内的感情氛围保持，战斗意志越来越强烈，从个人到集体的一个对球队的责任感。

　　四、训练过程及其原则

　　1、超负荷与渐增负荷原则

　　在培养组织后卫的过程中注意对身体各个肌肉的超负荷练*，才能适应比赛激烈的身体对抗，对组织后卫的突破切入能力有着很大的提升。渐增手臂力量以达到在投篮训练中不让手臂力量提升而失去拨腕投篮的柔和性。

　　2、专门性原则

　　组织后卫的突出能力是控球、突破、传球能力，所以在训练过程中应当针对性的提高这几项能力，以先从基础运球开始练*然后扩展到传球、突破投篮等。

　　3、运动适度原则

　　在对运动员的身体素质训练过程中应当注意对运动员的保护和适当的休息恢复体力的时间，在各专项训练中应该采取适量的训练方法使运动员保持对训练的期待感以免出现对训练的厌恶枯燥，让运动员能良好的渡过瓶颈期。

　　4、全面发展原则

　　组织后卫不仅需要超强的比赛掌控能力和以上必备的突出控球能力，还要开发组织后卫的得分手段帮助球队得分，例如外线投篮等。

　　5、个别对待原则

　　采取不同运动员不同身体素质不同的训练对待，在食物营养和心理素质方面应当区别对待。

　　五、主要训练内容

　　1、提高组织后卫的突分、远距离投篮的能力

　　进一步提高和不断强化组织后卫在高速、激烈对抗，及对手严密防守或“二夹一”防守情况下利用急停、急起、变速、变向和巧妙的假动作，摆脱对手的同时，应掌握好位置、时间，与同伴的默契不仅使自己能够顺利、及时地拿到球，而且有利于组合技术后继动作衔接与应用。

　　2、传球技巧

　　对于组织后卫的传球技巧，除了必须掌握原地传球与由外到内传球方式外还可以加强其他角度的传球技巧训练，不同角度、不同位置、不同距离、不同情况、出手力量、传球弧度、飞行时间速度和利用体侧、反弹、假动作、背后、胯下的传球练*，能够让其掌握拨球、点球、大力长传、推球来帮助球队完成进攻或者完成个人突破得分等。

　　3、篮球意识

　　节奏的快慢、攻守转换、快攻与阵地进攻、内线与外线、时间与比分、个人与集体、局部与整体、变与不变、主动与被动、真假动作等，采用方法有：加强理论教学，了解篮球运动发展规律，观看电视和实地观察高水*比赛，参与制订计划，了解掌握技、战术变化，总结分析比赛，鼓励、支持组织后卫场上的领导、指导作用，日常工作中与教练的配合要默契，提高比赛的阅读能力和应变能力。

　　4、实战的模拟和心理素质的训练

　　训练中结合个人特点和实战需要，设计各种临场可能出现的情况，进行处理球的专门模拟训练与培养。并要创造机会，多打比赛，认真打好每一场比赛。教练员应帮助其认真分析关键时刻的处理经验、教训，比赛是最好的锻炼课堂，队员应通过比赛，开阔眼界，积累经验，掌握比赛规律，不断巩固提高自己的篮球意识，另外，还必须不断提高自己的文化素质和智力水*，从理论上加强对篮球运动内在规律的分析研究，使自己的意识从多角度得到加强，成为应变能力极强、有科学头脑的赛场主角。

　　六、周训练计划

　　七、训练所需场地、器材和经费预算

　　训练场地：体育馆、校内外篮球场地、健身房、学校足球操场

　　训练器材：篮球若干个、健身房器材为主

　　一星期训练的经费开支预算：体育馆一星期1200元，篮球购买1800元，健身房一星期500元，主、副教练工资一星期1800元，运动员饮用水350元，电影票，1000元，合计5650元。

　　八、结语

　　科学训练，劳逸结合，提高能力，掌控赛场。

篮球训练计划书9

　　篮球运动是当今最为普遍的一种体育运动，它涵盖了跑、跳、拍、投等多种身体运动形式，这些运动形式也是《3-6岁儿童学*与发展指南》中所罗列并要求孩子能达到相应的阶段水*，同样这些运动技能全面、有效、综合地促进孩子身体素质和人体机能全面发展，让孩子能有一个健康活泼的身体。

　　不仅如此篮球运动也是一向集体活动，不仅有团队队员之间合作也有与对手的竞争和对抗，通过练*和比赛的过程，能使参与者的个性、自信心、情绪控制、意志力、进取心、团队凝聚力、自我控制与约束等方面都有良好的发展，以及培养团结拼搏、努力协作、文明自律、遵纪守法、尊重他人等的良好道德品质和集体主义精神。

　　大班孩子较为符合开展篮球教学活动，通过以篮球为载体，利用篮球进行一物多玩在“玩球”的过程中激起对篮球的兴趣，掌握篮球的运球、投篮、防守等基本技能，同时也通过篮球游戏中的合作与对抗培养大班孩子的合作意识和自信不怕输的意志品质。

　　然而篮球运动涵盖运球、投篮、防守、脚步移动的技能技巧，要掌握这些技巧需要进行不断的练*和训练，对于大班孩子来说要掌握这些技能技巧显得较为困难，很多孩子园也在开展球类活动，但往往把目标定在拍球上，孩子能单手拍球、双手同时拍球，但篮球运动的其他技巧的学*便由此止步，实际上孩子园篮球运动开展不起来也存在以下原因：

　　(一)缺少专业教师指导，难以形成系统训练计划。

　　一般来说孩子园都已女教师为主，在女教师当中缺少对篮球规则和篮球技巧熟悉的教师，因此女教师在进行篮球训练时往往将技巧练*放在拍球上，在拍球的过程中往往也不会注意孩子在拍球时的手型、姿势，这样一来使孩子在练*拍球时由于技巧错误而耗费更多的体力，易造成疲劳，从而降低孩子学*篮球的质量兴趣。

　　另一方面由于不了解篮球教学，因此也无法根据篮球运动的特点制定整个的篮球教学计划，形成不了较为系统的篮球课程。

　　(二)技巧动作训练枯燥，不易激起孩子学*兴趣。

　　篮球教学中往往很多技巧需要不断的练*才能掌握，在篮球教学中一些技巧或许要高出部分大班孩子现有的发展水*，在重复的练*后如果得不到成功的喜悦感往往会出现训练积极性减弱，对篮球的兴趣减少。因此如何设计有趣的训练计划也是提高孩子学*篮球兴趣的因素之一。

　　在学*篮球的过程中我们往往会较为关注篮球学*的本身，将大把时间花在技巧的训练上，但却很少花时间和孩子坐下来聊聊篮球，看看球星，观看球星的比赛，聊一聊学*篮球的目的和目标，这样一来孩子们在篮球训练的过程中就会盲从很难找到主动参与感，从而降低学*兴趣。

　　从以上原因中我们不难看出，除了教师对篮球技巧的掌握和熟悉外，学*篮球的兴趣是孩子学*篮球的最主要因素，如何树立起大班孩子学*篮球的兴趣，接下来我从几方面来谈谈我在篮球教学中的经验。

　　一.让孩子了解篮球，让孩子进入篮球运动员角色

　　(一)让环境影响孩子对篮球态度

　　在进行篮球教学初期，可以将班级环境开设一块篮球专区，张贴篮球明星海报，并设立篮球新闻每周播报，要求孩子每周播报一则关于篮球运动的新闻，并将播报的新闻进行墙面张贴，在班级里逐渐形成一股篮球风，不论从班级墙面环境还是班级的氛围都体现篮球氛围。

　　另外每周可以组织孩子观看部分的篮球比赛转播，通过这样的方式让孩子了解篮球，引起孩子对篮球的兴趣激起他们学*篮球的渴望。

　　(二)进入篮球运动角色—--我是小小运动员

　　在建立了对学*篮球的渴望之后，一个角色对孩子来说也是至关重要的，在篮球教学的整个过程中都要以“我们是一只篮球队，我们是一支团队”的概念告诉孩子，“老师就是教练，你们就是运动员”，在我的教学中我将孩子分成男女两队一队为“中国男子篮球队”一队为“中国女子篮球队”孩子们在听到这种称呼后都显得尤为自豪和精神。

　　(三)建立明星效应，树立学*榜样

　　对于热爱篮球的人来说都会有一个属于自己的偶像，孩子们在进行每周篮球新闻的播报后，对篮球明星也会有所了解，这时候就要找一个小朋友都熟悉的篮球明星作为自己的榜样和学*对象，我们曾以姚明为榜样，将我们的篮球队取名为“小姚明篮球队”，孩子们在训练的时候口中经常说的一句话就是我将来要比姚明厉害，这时候作为老师也应该给予及时的`鼓励与肯定。

　　二. 篮球技巧讲解儿歌故事化，运用孩子喜欢的教学语言

　　在篮球教学中一些技巧动作的讲解孩子往往不能理解，比如拍球的基本要点中便有：五指分开，放在球上，掌心空出，手腕手臂配合拍球，这些技能如果作为篮球教学中的指导语很明显孩子难以接受，因此针对孩子的特点将枯燥的拍球技巧进行简化，并配合儿歌让孩子将儿歌熟记于心:

　　小手小手拿出来，

　　变成小伞弯起来，

　　小伞放到篮球上，

　　篮球宝宝跳起来。

　　在教学过程中将篮球技巧儿歌和教师的示范配合指导，一边示范练*一边朗读儿歌，虽然儿歌中的技巧元素并没有全部体现出拍篮球的技巧，但在此时拍球练*已经不再枯燥，孩子也有了兴趣，那么拍篮球中对于手腕手臂的运用也可以利用这种形式满满的渗透。

　　又比如在胸前传球和接球的练*中，对传球和接球的技巧练*运用儿歌也能有效的让孩子掌握技巧，消除孩子在接球中产生的退缩和恐惧感。

　　接球练*：

　　一只小脚向前迈，

　　两只小手伸出来，

　　篮球飞来两边接，

　　碰到球后收回来。

　　胸前传球：

　　小球放胸口，

　　拇指向下走，

　　数到一、二、三，

　　手腕向前翻。

　　通过儿歌化教学，孩子们便能很形象的记住篮球技巧，走到哪里，将这些儿歌念道哪里，也能激起孩子学*篮球的兴趣。

　　三. 技巧训练游戏化，选择孩子喜欢的学*方式。

　　孩子在一日活动中游戏占了很大的比重，因此在篮球教学中也要融入游戏的元素，这样才能使孩子在快乐的氛围中学*篮球。

　　将篮球技巧动作设计成游戏，比如在训练孩子横向移动时，如果简单的通过儿歌和传授来练*那么孩子在很难在一节教学活动中熟悉动动作要领，因此将横向移动这一技巧和游戏结合，这些游戏往往又要是孩子门*常熟悉的，因此在横向移动中可以将老鹰捉小鸡的游戏运用到横向移动的训练中作为技巧训练的铺垫。

　　又如在拍球的练*中要求孩子的身体重心降低，如果直接要求孩子将身体中心降低，第一孩子难掌握降低的高度，第二在降低过程中对孩子的身体控制力也是一个挑战，孩子容易坚持不了，因此我们可以结合孩子在生活中喜欢模仿的特点，和孩子进行一个老爷爷老奶奶走路的模仿游戏，让孩子在游戏中适应拍球的高度。

　　兴趣是孩子最好的老师，篮球运动也是孩子拥有健康身体和良好品质的一种很好的载体，通过好玩有趣的篮球教学活动让孩子喜欢篮球，喜欢运动，从而拥有健康的体魄和坚毅自信的品质!

篮球训练计划书菁选（扩展3）

——大学篮球周训练计划书菁选

大学篮球周训练计划书

　　时间流逝得如此之快，我们的工作同时也在不断更新迭代中，请一起努力，写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编精心整理的大学篮球周训练计划书，希望能够帮助到大家。

大学篮球周训练计划书1

　　主办单位：

　　校体育系篮球教研室校篮球协会

　　协办单位：

　　各院团委各院学生会

　　承办单位：

　　校篮球协会土木学院篮协分会体育系篮协分会

　　xx学院学生会体育系学生会

　　媒体：xx大学校报x大学网站校广播站等

　　赞助商：

　　活动宗旨：

　　为丰富校园文化，推广篮球运动，加强各学院间的联系与沟通，提高我校篮球竞技水*，培养我校学生的团体协作和勇于拼搏的精神，体现体育运动为文化建设服务的宗旨。在我校xx个学院的大力支持下，校篮球协会和校学生会特申请组织“x大学篮球联赛”。

　　活动时间：

　　常规赛在本学期14周——19周

　　季后赛在下学期3周——8周

　　活动地点：

　　篮球场

　　活动内容：

　　以学院为单位报名，常规赛采取单循环，根据胜负场数积分选出前八名进入季后赛，季后赛根据积分分成两个组，进行淘汰赛(3场2胜)，胜者进入下一轮半决赛(5场3胜)，决出总冠军(7场4胜)。

　　参赛院系：

　　我校xx个学院(排名按拼音顺序)

　　材料学院管理学院环工学院建筑学院

　　机电学院技术学院继续教育学院理学院

　　人文学院土木学院体育系外语系

　　信控学院冶金学院艺术学院研究生部

　　组委会：组建“xx大学篮球联赛”组委会，总管比赛过程中各项事务。下设医务组及治安保障组，及时处理比赛中突发事件，医治受伤人员。

　　x大学第xx届“杯”

　　篮球联赛比赛规则

　　比赛时间、比分相等和决胜期

　　1、比赛由4节组成，每节12分钟。

　　2、在第1节和第2节之间，第3节和第4节之间以及每一决胜期之前应有2分钟的休息时间。

　　3、半时间的休息时间应为15分钟。

　　4、如果在第4节比赛时间终了时比分相等，为打破*局，需要一个5分钟的决胜期或多个这样的5分钟来继续比赛。

　　5、在所有的决胜期中，球队应朝向第3节和第4节中相同的球

　　篮继续比赛。

　　3秒钟：当某队在场上控制活球并且比赛计时钟正在运行时，该队的队员不得停留在对方队的限制区内超过持续的3秒钟。

　　8秒钟：每当一名队员在他的后场获得控制活球时，他的队必须在8秒钟内使球进入它的前常

　　24秒钟：每当一名队员在场上获得控制一个活球时，他的队应在24秒钟内尝试投篮。一次投篮的构成，必须遵守下列条件：在24秒钟装置的信号发出前，球必须离开投篮队员的手，并且球离开投篮队员的手后，在24秒钟装置的信号发出前球必须触及篮圈。

　　队员5次犯规：一名队员不论侵人犯规或/或技术犯规已发生了5次，应通知本人并必须立即离开比赛。他必须在30秒钟内被替换。先前已达他的第5次犯规的队员的犯规，登记在教练员名下并应在记录表上填入“b”。

　　全队犯规——处罚：在一节中，作为登记某队任何队员的侵入犯规或技术犯规的结果，已发生了4次全队犯规时，该队是处于全队犯规处罚状态。在任一比赛休息期间发生的所有全队犯规应被认为是随后一节或决胜期的.一部分。在任一决胜期内发生的所有全队犯规应被认为是第四节的一部分。当某队处于全队犯规处罚状态时，所有随后发生的对未做投篮动作的队员的侵人犯规应被判2次罚球，而不是判给掷球入界的球权。如果控制活球队的队员或拥有掷球入界球权队的队员发生了侵人犯规，这样的犯规不应被判2次罚球。

　　x大学第二届“杯”

　　篮球联赛裁判员制度

　　1、检查和批准在比赛过程中使用的所有器材。

　　2、指定正式的比赛计时钟、24秒钟装置、计秒表并确认记录台人员是否到齐。

　　3、不允许任何队员佩戴可能造成伤害的物品。

　　4、在中圈执行跳球开始第一节和决胜期的比赛。

　　5、如果球队在得到通知后拒绝比赛，或以其行动阻碍比赛的进行，有权判定该球队弃权。

　　6、在第2节、第4节以及任一决胜期的比赛时间结束时，或在任何他认为有必要的时候，仔细地审查记录表以认可比分。

　　7、每当有必要或裁判员的意见不一致时做出最终的决定。

　　8、有权对这些规则中未明确规定的事项做出决定。

　　9、当情况需要时有权停止比赛。

　　10、比赛过程中只有队长及领队有与裁判员交涉的权利。

　　11、裁判员受裁判监督委员会审查。各队如对执法裁判判罚不服，应向裁判监督委员会特派员提出申请，由

　　其最终决定该判罚是否正确并做出相应处理。此为终审判决，不得更改。

　　12、裁判员应秉公执法，通过高超的判罚手段确保一个公*友好的竞赛环境。

　　x大学第二届“杯”

　　篮球联赛奖励制度

　　奖项设置：设

　　总冠军(1)：奖杯、证书、总冠军戒指、奖金500元以上

　　常规赛冠军(1)：奖杯、证书、奖金300元

　　mvp球员(1)：奖杯、证书、奖金100元

　　得分王(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　篮板王(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　最佳风尚奖(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　优秀裁判员(2-3)：证书

　　优秀领队(2-3)：证书

　　优秀队长(2-3)：证书

大学篮球周训练计划书2

　　学期集中型球类训练的目的在于丰富学生的校园生活，加强其身体素质的锻炼与团队合作的意识。与此同时，以较专业的训练队模式进行系统、规范的教学形式能逐步带动上海海洋大学篮球运动水*的提高与发展，为学校篮球事业发展储备篮球后备人才。

　　一、总任务

　　树立快、稳，准、狠的风格，坚持身体素质训练和技战术训练为主，以技战术训练为重点，以力量训练为突破口，并逐步提高投篮命中率，培养一支具有顽强的斗志和团结协作的优良少年篮球队，力争在区、市篮球比赛中取得优异成绩。

　　二、训练原则

　　1、训练工作中突出练思想，练作风、并强调基本功练*。

　　2、战术训练要循序渐进从实战出发，强调队员的技术配合。

　　3、“练“，“战“结合，加强教学比赛训练，找出存在弱点。

　　4、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，要区别对待，作到扬长避短。

　　三、内容

　　1、身体训练。

　　(1)力量：四肢力量与腰部力量为主。

　　(2)速度耐力：专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。

　　2、投篮。

　　(1)5——6米间的中远投篮技术。

　　(2)个别队员要掌握7米以外远投。

　　(3)要掌握转身投篮和勾手投篮。

　　(4)个别队员要有单挑的能力。达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。

　　3、篮板球。

　　(1)强化篮板球意识，增加抢篮板球的人数。

　　(2)提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。

　　(3)鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。

　　(4)注意拿稳球后快速传出第一传。

　　4、积极防守。

　　(1)提高个人防守能力，不断提高抢、断、封、补等攻击性的防守技术。

　　(2)降低防守重心，掌握各种防守步伐，提高移动速度和扩大防守控制面。

　　(3)半场紧逼盯人防守与全场紧逼盯人防守的方法和破解方法。

　　(4)做好战术变化，巩固和提高区域联防

　　5、快攻和防快攻。

　　(1)争取一切时机**快攻并要得分。(对方得分发底线球和发边线球破对方紧逼)

　　(2)长传快攻与短传快攻相结合。

　　(3)学会以多打少和以少防多的方法。

　　(4)快攻的落位与阵地进攻落位，各个位置的`合理移动和移动的时机。

　　6、阵地进攻。

　　(1)进攻原则：

　　①动中打，运动中形成各个击破，组织掩护配合。

　　②阵地进攻内外结合，以外为主，中投为主，重点培养3分投手。

　　③在策应的基础上，发展移动中掩护与突破分球，发展突破后分球立即投篮。

　　④增强个人过硬技术，个人突破能力，发展底线配合，组织中投配合，调动防守。

　　四、社团组织形式

　　1、热身运动

　　2、身体素质训练

　　3、基本技能训练

　　4、比赛或游戏

　　5、放松运动

　　五、训练重点安排：(按时间分为四个阶段)

　　1、第一阶段(提高个人基本技术)

　　(1)讨论和制定计划。

　　(2)抓一般身体素质训练。

　　(3)熟悉球性训练。

　　(4)个人防守与投篮训练，

　　2、第二阶段(提高强度训练)

　　(1)掌握联防与协防的站位和移动方法。

　　(加大运动量，特别是高强度的训练)。

　　(2)配合投篮与抢篮板球训练。

　　(3)防守战术，重点抓紧逼盯人防守。

　　(4)阵地进攻配合(攻联防，攻半场，全场紧逼盯人)。

　　(5)确定阵容，分组进行教学比赛与公开比赛。

　　3、第三阶段(提高技战术训练)

　　(1)巩固传接球技术。

　　(2)专项身体素质训练。

　　(3)简单的技战术训练。

　　(4)加强个人防守与投篮训练。

　　(5)巩固联防与协防的站位和移动方法。

　　4、第四阶段(针对比赛技战术训练)

　　(1)抓专项身体素质训练，

　　(2)复*简单的技战术训练，配合投篮与抢篮板球训练。

　　(3)防守战术，重点以联防配合。

　　(4)阵地进攻配合(攻联防，攻半场，全场紧逼盯人)。

　　(5)巩固联防与协防的站位和移动方法。

　　(6)训练小结。

　　(7)全面进行战术准备，以迎接比赛。

大学篮球周训练计划书3

　　主办单位：校体育系篮球教研室校篮球协会

　　协办单位：各院团委各院学生会

　　承办单位：校篮球协会土木学院篮协分会体育系篮协分会

　　xx学院学生会体育系学生会

　　媒体：xx大学校报xxx大学网站校广播站等

　　赞助商：

　　活动宗旨：为丰富校园文化，推广篮球运动，加强各学院间的联系与沟通，提高我校篮球竞技水*，培养我校学生的团体协作和勇于拼搏的精神，体现体育运动为文化建设服务的宗旨。在我校xx个学院的大力支持下，校篮球协会和校学生会特申请组织“xxx大学篮球联赛”。

　　活动时间：常规赛在本学期14周——19周

　　季后赛在下学期3周——8周

　　活动地点：xxx篮球场

　　活动内容：以学院为单位报名，常规赛采取单循环，根据胜负场数积分选出前八名进入季后赛，季后赛根据积分分成两个组，进行淘汰赛(3场2胜)，胜者进入下一轮半决赛(5场3胜)，决出总冠军(7场4胜)。

　　参赛院系：我校xx个学院(排名按拼音顺序)

　　材料学院管理学院环工学院建筑学院

　　机电学院技术学院继续教育学院理学院

　　人文学院土木学院体育系外语系

　　信控学院冶金学院艺术学院研究生部

　　组委会：组建“xx大学篮球联赛”组委会，总管比赛过程中各项事务。下设医务组及治安保障组，及时处理比赛中突发事件，医治受伤人员。

　　xxx大学第xx届“xxx杯”

　　篮球联赛比赛规则

　　比赛时间、比分相等和决胜期

　　1、比赛由4节组成，每节12分钟。

　　2、在第1节和第2节之间，第3节和第4节之间以及每一决胜期之前应有2分钟的休息时间。

　　3、半时间的休息时间应为15分钟。

　　4、如果在第4节比赛时间终了时比分相等，为打破*局，需要一个5分钟的决胜期或多个这样的5分钟来继续比赛。

　　5、在所有的决胜期中，球队应朝向第3节和第4节中相同的球

　　篮继续比赛。

　　3秒钟：当某队在场上控制活球并且比赛计时钟正在运行时，该队的队员不得停留在对方队的限制区内超过持续的3秒钟。

　　8秒钟：每当一名队员在他的后场获得控制活球时，他的队必须在8秒钟内使球进入它的前常

　　24秒钟：每当一名队员在场上获得控制一个活球时，他的队应在24秒钟内尝试投篮。一次投篮的构成，必须遵守下列条件：在24秒钟装置的信号发出前，球必须离开投篮队员的手，并且球离开投篮队员的手后，在24秒钟装置的信号发出前球必须触及篮圈。

　　队员5次犯规：一名队员不论侵人犯规或/或技术犯规已发生了5次，应通知本人并必须立即离开比赛。他必须在30秒钟内被替换。先前已达他的第5次犯规的队员的犯规，登记在教练员名下并应在记录表上填入“b”。

　　全队犯规——处罚：在一节中，作为登记某队任何队员的侵入犯规或技术犯规的结果，已发生了4次全队犯规时，该队是处于全队犯规处罚状态。在任一比赛休息期间发生的所有全队犯规应被认为是随后一节或决胜期的一部分。在任一决胜期内发生的所有全队犯规应被认为是第四节的.一部分。当某队处于全队犯规处罚状态时，所有随后发生的对未做投篮动作的队员的侵人犯规应被判2次罚球，而不是判给掷球入界的球权。如果控制活球队的队员或拥有掷球入界球权队的队员发生了侵人犯规，这样的犯规不应被判2次罚球。

　　xxx大学第二届“xx杯”

　　篮球联赛裁判员制度

　　1、检查和批准在比赛过程中使用的所有器材。

　　2、指定正式的比赛计时钟、24秒钟装置、计秒表并确认记录台人员是否到齐。

　　3、不允许任何队员佩戴可能造成伤害的物品。

　　4、在中圈执行跳球开始第一节和决胜期的比赛。

　　5、如果球队在得到通知后拒绝比赛，或以其行动阻碍比赛的进行，有权判定该球队弃权。

　　6、在第2节、第4节以及任一决胜期的比赛时间结束时，或在任何他认为有必要的时候，仔细地审查记录表以认可比分。

　　7、每当有必要或裁判员的意见不一致时做出最终的决定。

　　8、有权对这些规则中未明确规定的事项做出决定。

　　9、当情况需要时有权停止比赛。

　　10、比赛过程中只有队长及领队有与裁判员交涉的权利。

　　11、裁判员受裁判监督委员会审查。各队如对执法裁判判罚不服，应向裁判监督委员会特派员提出申请，由

　　其最终决定该判罚是否正确并做出相应处理。此为终审判决，不得更改。

　　12、裁判员应秉公执法，通过高超的判罚手段确保一个公*友好的竞赛环境。

　　xxx大学第二届“xxx杯”

　　篮球联赛奖励制度

　　奖项设置：设

　　总冠军(1)：奖杯、证书、总冠军戒指、奖金500元以上

　　常规赛冠军(1)：奖杯、证书、奖金300元

　　mvp球员(1)：奖杯、证书、奖金100元

　　得分王(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　篮板王(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　最佳风尚奖(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　优秀裁判员(2-3)：证书

　　优秀领队(2-3)：证书

　　优秀队长(2-3)：证书

　　大学篮球周训练计划书2很多人都喜欢看球赛，尤其是男孩子看球赛的人很多，以前小编上学的时候，只要一到休息天，很多男生就会围在一起看球赛，大家都是球迷，现在也有人利用篮球来锻炼自己的腰部力量，有的人说效果还是很明显的，锻炼的时候还是要掌握一定的方法的，这样锻炼的过程中也会更加的有意思，这里小编就给大家介绍下篮球腰部力量训练怎么样。

　　当一种训练需要腹肌持续的稳定性和身体旋转时，腹肌能够产生最大的活动。由于需要在不稳定的环境下控制*衡，所以在进行卷腹训练时，篮球卷腹要比传统卷腹需要更多的肌肉收缩和控制。事实上为达到最佳效果，建议尝试有规律地进行多种不同锻炼，因为这样可以锻炼到不同的肌肉并且不容易产生厌倦。

　　不论选择哪种练*方式，训练和强化腹肌都需要时间和耐心。请记住，腹肌的训练目标是肌耐力，而非增大肌肉和力量。最后切记锻炼后进行肌肉伸展。

　　仰卧起腿。起始姿势：仰卧*垫上或头朝上仰卧斜板上。两手握住头后方的固定物件，全身伸直。动作过程：收缩腹肌，将保持伸直的两腿向上弯起，直到可能的最大程度。保持一秒钟，再让两腿徐徐回落。

　　呼吸方法：向上弯起两腿时吸气，回落时呼气。

　　注意要点：下落两腿时，仍要控制腹肌，勿使下落过快。

　　篮球力量训练一般分为五个阶段，即肌肉增生阶段、基本力量阶段、体能高峰阶段、保持阶段、积极性休息阶段。

　　直腿拉是指直臂体前抓杠，膝盖伸直或者稍弯，慢慢直背俯身，将杠铃沿腿部下放到脚背，直背慢慢回到起始位置，不要快放快起。对于年轻的初学者，根据身体特点可以采用无须借助举重设备的练*手段，每周训练三次，可以安排在每周一、三、五，也可以每周二、四、六，根据研究肌肉最佳恢复时间为48-96小时，因此训练要隔天进行。

　　大家在进行腰部力量训练的时候，最好能够多选择几种运动，因为篮球这项运动并不是适用于所有的运动者，对于某些人的效果可能会很好，但是有的人也会没有多大的效果，所以大家一定要找到最适合自己的方法，这样才可以最好最快的锻炼自己的腰部力量。

篮球训练计划书菁选（扩展4）

——理财计划书菁选

理财计划书

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候静下心来好好写写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家收集的理财计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

理财计划书1

　　在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作；而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：

　　一，做好公司新年的第一个项目。

　　在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。

　　二，加强业务学*。

　　学*是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学*，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学*过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学*，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学*，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学*，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。

　　第三，工作目标的拟定。

　　任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：

　　1。坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。

　　2。每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最*不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。

　　3。每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。

　　4。每季度180个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的.资金量。

　　通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上

　　第四，值班。

　　把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

　　第五，客户维护和再开发。

　　时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。

　　第六，工作总结。

　　每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。 坚持总结工作的*惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。

　　我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！

　　投资理财部：秦天兵

　　20xx年2月27日

理财计划书2

　　对于年轻的工薪族来说，积累人生第一个10万元，通常是需要相当毅力的，即便下定决心每月必须固定存入多少钱，很多时候也因为忙碌、遗忘、额外支出等原因让强制储蓄的愿望泡了汤。很多时候我们也明白，其实每个月收入中抛开必要的生活开支，多花几百元和少花几百元对我们的生活基本没有影响，关键就是，如何在我们还没有随意消费完之前，及时地将这些可花可不花的资金沉淀下来。

　　而要积累第二个10万元，就有很多捷径可走了，因为有了理财的本钱，钱生钱就容易多了。28岁的关女士幸运地得到父母赠予的20万元后，一直把它放在银行里存活期，当去年受人指点购买收益3.4%的人民币理财产品后，竟赚了7000元，对于之前白白流去的银子只好连连叫苦。这正是这一阶段理财意识的重要体现。有一种说法，如果一个人30岁时有50万元，他不用做别的只是稳健打理，那么这个人退休时将有几百万元甚至上千万元。

　　积累人生这两个10万元，需要动用的确实是不同的脑部神经，需要搜集的是不同的理财技巧，需要具备的是同样的理财观念。今天，与大家一起探讨的是两个10万元的不同技巧，同时也希望大家能够从打理新年的第一个月收入开始，尽早制定出自己的理财计划，享受狗年的财运生活。

　　第一个10万元财富积累阶段

　　基金定投收益高于零存整取储蓄法

　　或许你还没有意识到，作为白领的你，当每月的工资都被公司直接打在了卡上，自己用多少取多少，每月节余部分放在卡里吃活期利息时，这种多数同事们都采用的做法，已经让你白白丢掉了三倍左右的定期利息，看似几十元到几百元的差别，时间一长损失可就大了。更重要的是，这种方法非常不利于资本的积累，这样的“不理财”方式，让你实现第一个10万元目标难了不少。

　　所以，先从你的活期存款开始吧。

　　据了解，目前各家银行都有自动转存服务，用户可以凭工资卡和有效身份证件，到银行柜台开通这项服务，并可设定一个转存点，让资金在定期账户和活期账户间自动划转。通过这项业务，工薪族可完全实现为自己量身定制理财方案的目的，如设定零用钱金额、选择定期储蓄比例和期限等，实现资金在活期、定期、通知存款、约定转存等账户间的自主流动，提高理财效率和资金收益率。据统计，如果资金*均分配为三个月定期到两年定期，一年下来可以达到约1.75%的年综合收益率。不过，需要注意的是，不同银行的转存起点和时间有所不同。

　　例如，假如您的月工资为6000元，与工资发放银行签订了储蓄协议，委托银行在自己的活期工资账户中每月保留2500元，其余资金按20%、30%和50%的比例，分别转存到三个月、一年和三年的定期子账户上。如果您的零用钱超过2500元，银行会按利息损失最小原则，由电脑系统从其定期子账户中选择最*存入的定期存款提前支取，但如果当天补足取款，也不会造成利息损失。

　　“月光族”理财：零存整取

　　零存整取，就是每月固定存额，一般5元起存，存期分一年、三年、五年，存款金额由储户自定，每月存入一次，到期支取本息，其利息计算方法与整存整取定期储蓄存款计息方法一致。中途如有漏存，应在次月补齐，未补存者，到期支取时按实存金额和实际存期，以支取日人民银行公告的活期利率计算利息。

　　零存整取可以说是一种强制存款的方法，每月固定存入相同金额的钱，想不做“月光族”者可以通过这种方法养成“节流”的好*惯。

　　类储蓄法货币基金：活期储蓄

　　所谓货币基金是一种主要投资央行票据、记账式国债、金融债、协议存款等稳健型金融产品的开放式基金，因为它不像其他开放式基金一样有认购和赎回费用，所以投资者可以把它当成“活期储蓄”，而随时购买和赎回，从发出赎回指令到可以取现一般需要2至3个工作日。

　　定期定额申购基金

　　定期定额申购基金很适合工薪族达到强制储蓄的目标。已上市的各种开放式基金的数目已达到上百只，它们的主发行渠道就是银行。那么，经常光顾银行的工薪族，不妨选定其代销的某只基金，跟银行签订一个协议约定每月扣款金额，以后每月银行就会从你的资金账户中扣除约定款项，划到基金账户完成基金的申购。这种方式有利于分散风险，长期稳定增值。这种投资法，不必掌握太多的专业知识，不必费心选定购买的时点，只需耐心一些坚持中长期持有，并且在一般情况下，基金定投的收益会高于零存整取的利息。正因为此，它甚至是工薪族为孩子储备教育金或筹划养老金的一个优良选择。

　　定期定额买基金，选定哪只基金特别重要。一般来说，这种投资方式适合股票型基金或偏股票型混合基金，选择的重要标准是看它的长期赢利能力。

　　银行“月计划”理财

　　一些股份制银行有一种“月计划”的存款方式，年收益可达到活期存款的3.3倍，通知存款的1.5倍，只要单个账户余额超过1万元，就可以在每月下旬与银行约定理财月计划，银行每月1日对外发布上期收益情况，并容许投资者在每月5日至25日终止方案，以保证资金的流动性，预期年收益率为1.7%至2.05%。

　　第二个10万元财富增值阶段

　　五成稳守，五成“稳攻+强攻”

　　守：工作了几年之后，或许你已经有了10万元左右的存款，就可以好好打理一下多年积蓄，让它加快增值速度了。

　　首先，应该把一半积蓄放在银行存款或国债上，这些钱的作用不是增加收入，而是保本，避免让财富暴露在不可控制的风险下。

　　除存款和国债之外，还可以关注一下其他低风险理财产品，如人民币理财产品和货币市场基金，投资这些理财产品本金较安全，虽然给出的收益率都是预期收益率，没有绝对的保证，但实际上收益率波动范围并不大。比如拿出1万-2万元投入到货币或债券型开放式基金里面，它可以替代活期存款。

　　在保证流动性和低风险的情况下，货币市场基金收益率一般为2%左右。货币基金一般不收取赎回费用，管理费用也较低，转换又很灵活，本金的安全性很高，又是免税的。

　　工薪族理财方程式：策动你的第二个十万

　　努力增加理财收入的同时，仍然要把工作收入积累下来，当初攒下第一个十万的劲头千万不能松懈。

　　50%稳守，25%稳攻，25%强攻，第二个十万！

　　对工薪族来说，收入有两个来源：工作收入和理财收入。在只有工作收入没有理财收入的情况下，积累人生第一个十万，通常是需要相当毅力的，而要积累第二个十万，就有很多捷径了，因为有了理财的本钱，钱生钱就容易多了。目前银行一年期定存利率是3.87%，活期更是只有0.81%，钱放在银行不动，利息还不够弥补物价上涨。所以，一旦有了理财的本钱，就不能只靠工作收入了，应逐步提高理财收入在总收入中的比重。随着年龄的增长，以理财收入逐步取代工作收入是必经的过程，直至退休后只有理财收入而没有工作收入。及早开始理财，就有机会提早退休享受生活，下面这个“理财方程式”可以给大家一些启发。

　　理财方程式=50%稳守+25%稳攻+25%强攻。

　　理财方程式的概念十分简单。首先，把一半积蓄放在银行存款或国债上，这些钱的作用不是增加收入，而是保本，避免让财富暴露在不可控制的风险下。除存款和国债外，还可以关注一下其它低风险理财产品，如人民币理财产品和货币市场基金，投资这些理财产品本金较安全，虽然给出的`收益率都是预期收益率，没有绝对的保证，但实际上收益率波动范围并不大。

　　接下来就是如何钱生钱了，建议大家将“攻”的资金分为“稳攻”和“强攻”。稳攻部分，对于有一定投资理财概念的人，可以选一些波动度较小、报酬表现较稳健的理财产品，如混合型基金、大型蓝筹股等，追求的年收益率在5%-10%不等。不过，投资前要做一些功课，选出好的股票和基金才行；同时还需有投资组合的概念，通过分散投资来降低风险。

　　至于强攻部分，就是投资理财中最刺激的部分了，如成长型股票、股票型基金、期货等，既有机会让人一个月赚10%，也有可能一个月赔掉10%。投资这些高风险高收益的理财产品，有相当高的知识与经验门坎，对于不擅长投资的工薪族，最好先以稳攻方式进行，在比较有投资心得、功力较深厚之后，再加入强攻一族中去追求更高的收益率。

　　需指出的是，“理财方程式”的攻守比重是可以灵活调整的，主要取决于个人风险偏好和理财目标，如果能够承受一定风险且短期内无较大资金支出计划，则可提高强攻部分的比例，但建议该部分比重不要超过50%。对于保守型的投资人，则可增加稳守的比例，减少强攻的比例。

　　最后，努力增加理财收入的同时，仍然要把工作收入积累下来，当初攒下第一个十万的劲头千万不能松懈。如果能保留定期储蓄的好*惯，同时坚持投资理财，拥有下一个十万一定不会太久。

理财计划书3

　　我一名大二的学生，父母给的每学期的费用是5000。说一下支出情况：吃饭每月最多不超过400块，节约一点350块都可以搞定。手机，上网，交通费用大概每月100块左右。其他的都不知道怎么花的了好像也没买什么东西钱就没了，还有去超市购物，娱乐，人际交往方面也要花点钱。情况大概是这样。我的想法是每学期能存下千把块钱，到了一定时候再进行小额投资。

　　对我们大学生而言，通过适当的投资理财实践以培养自身投资理财的意识及进行尤为重要。但现在普遍存在的问题就是我们很多同学把它与存银行、按计划花钱等概念等同起来。其实，理财还是累积存储和投资再生的元素。基于上述现状，我认为首先，我们可以根据个人实际需求，制定具体计划和投资步骤，按计划、有步骤、有方案地进行钱财管理，使自己的钱财通过科学合理地安排、消费，有效的管理和投资，从而获得最大、最好的效益，为个人、为社会创造更多的财富，实现合理的个人投资理财。

　　一、理财目标

　　1、满足自己的生活需要并保证生活质量

　　2、有部分结余，让我有一些初始资金去进行投资理财，从而能早步入金融领域

　　3、通过理财规划，使自己树立正确的消费观和理财观，并能够是自己对财富的控制和管理有较大幅度的提高。

　　二、理财规划

　　1、勤俭节约控制消费

　　目前大学生很多都谈不上财务独立，也没有稳定的收入来源，主要的资金需求就是满足自己的生活需要。从这个角度来讲，大学生遵循的理财原则应为勤俭节约、稳健理财。在支出方面要进行严格管理，不与人攀比，不爱慕虚荣，形成节俭的宝贵品质，同时也能够更有效地积累净资产。有意识的控制自己的消费，对自己不需要的东西尽量不买或者少买，身上不要带许多的钱控制消费水*，尽量少参加聚会，衣服该买再买不要浪费，制定每月支出的计划，努力学*，获得奖学金，最大限度地利用免费的资源。充分了解市场，进行二手交易，自己许多不需要的东西可以拿去二手市场去卖掉，还有就是衣服自己买了许多，都没有怎么穿得过，拿去二手市场可以回收一部分钱。在宿舍里面集资饮料瓶子和废纸屑，卖废品。把握消费时机，需要添置必需衣物的时候要学会稍稍“超前”准备。

　　在很多大商场换季衣服都会低折扣销售。所谓的新款在刚刚上市的时候往往标出高价，但是在季尾销售时的价格会是先前的几分之一。所以，避开商家的销售高价期，学会“按时”消费会给自己节约一笔不小的数目。

　　2、利用课余时间做兼职

　　大学期间，力所能及的做一些兼职，不仅可以尽早的接触社会，掌握相关技能，也可以获得一定的相关收入。我们大学生除了上课还会有更多的别的时间，出去学*之外可以利用别的时间去出去做兼职。现在好多地方都需要大学生来做兼职，大学生的劳动力还是相对廉价的，发传单，做促销，做小时工去饭店等等。而作为工商管理的学生的学业相对轻松一些，特别是这类学生在兼职工作中获取的实际经验和技能，对于提高个人能力有相当大的'好处。可以用自己挣来的钱来需要的生活用品，学*资料等，如果挣得多的话可以存在银行卡里面，也可以进行投资。

　　从经济投资学角度来说，大学生兼职是不需要预付任何资本的纯增值方法，而且几乎没有什么风险性。找一份合适的校外兼职，应该成为大学生理财的重要组成部分。

　　3、学*金融知识认识理财工具

　　一些大学生在校期间急于尝试进行投资，希望早日积累投资经验，帮助自己日后能够投资获利。这个出发点是不错的，但是在投资之前必须做好充分的准备，首先就是要认识和了解投资工具。如果是金融相关专业的学生，或是准备将来从事金融领域工作的学生，可结合学业课程进行系统学*，结合书本知识观察市场行情。其他专业的学生可在业余时间学*投资工具的基础知识，从图书馆入手，阅读相关书籍，然后再结合市场行情进行观察。另外，大学生可以参加一些金融理财行业内相关的知识讲座，多接触实践中的投资信息。建议大学生从股票、基金、债券等基本的投资理财工具入手，从基本的基础知识入手，熟悉其特点与方式后可利用自己的闲散资金进行实践体会，但最基本的原则是一定要找到适合自己的投资工具，坚持稳健策略，不能急功*利。我是人力资源管理专业的学生，也涉猎了点基础会计学，财务管理(股票，基金，)，营销管理等方面的知识，打算用自己节省下来的钱在不耽误学*的情况适量的进行投资炒股。

　　4、合伙做小生意

　　我们大学生在课余的时间可以考虑几个人一起做小的创业。我们可以用自己的小钱来争取大钱，然后继续投资创业。形成一个循环不断的运营。从中不仅挣到了钱，而且学会了许多东西，比如进货方式，选货，销售方式，与人打交道的方式，锻炼了自己的口才，为自己以后真正创业打下基础。

　　5、关注对账单慎用信用卡

　　在理财行业内，信用卡的使用问题其实颇受争议，对于我们大学生来说更是如此。信用卡的问题在于其容易助长人们的消费，甚至是不良消费*惯。受还款能力所限，信用卡的债务一旦无法偿还，对学*生活一定会有所影响，甚至会造成学生家长的财务压力。在此，建议使用信用卡的大学生养成良好的理财*惯，具体做法可从关注对账单开始。只要开始关注自己的对账单，就能够有所发现。对账单应集中管理，以便于分析，有时间的话应动手列出汇总表格。一方面可以观察自己的消费行为，是否合理，能否改进;另一方面可观察是否发生利息费用，即产生成本，同时学*了解信用卡的计息方式，尽量避免不必要的支出

　　三、理财观念

　　1、量力为出，适度消费要懂得珍惜父母给的生活费，很多大学生追品牌讲档次，虚荣，好攀比，不考虑所购买物品是否符合自己及家庭的承受能力，我们应当树立不从众、不攀比、不求异、不虚荣的消费观。

　　2、理财有风险，投资需谨慎不要把鸡蛋放在同一个篮子里，在面对投资股市等风险类理财产品的时候，别单纯把它看作是“生财之道”，而应该更注重此行为对未来了解投资市场，积累投资经验的作用。大学生投资切忌盲目、切忌盲从、切忌徘徊。可用一小部分资金投石问路。同时还要注意金融知识的学*，提高自己的理财投资知识与能力，认识更多的理财工具，从基础入手，并要做好思想准备，考虑好自己的经济和心理承受能力。并且，在理财投资的同时要搞好自己的本质工作：学*。

　　3、保持一颗*静的心保持一颗*常心去对待理财、对待投资、对待金融，会让我就恩终身受益。因为理财与投资关系到我们的经济利益，所以往往在利益产生起伏时我们会产生激动情绪，所以我们应当保持一颗*常心去对待它，就算失败了就当是次教训，当做交学费了而已，万事都不要太过在意，因为我们以后要学的还是很多，要经历的也很多。

　　另外，我需要增强投资理财意识、参加一定的投资理财实践，为将来合理有效的投资理财打下坚实的基础。使自己的钱财通过科学合理地安排、消费，有效的管理和投资，从而获得最大、最好的效益，为个人、为社会创造更多的财富，实现合理的个人投资理财。正所谓“你不理财，财不理你。”正确的理财观念不仅会让我们对金钱的支配有度，而且还可以提高我们的投资理财能力。大学阶段是理财的起步阶段，也是学*理财的黄金阶段，有正确的理财观念做指导，掌握必需的理财尝试，养成良好的理财*惯，将受益终生。就让我们一起来，做好自己的大学理财规划，规划好自己的大学生活，也规划好自己的人生道路。

　　工作期间

　　工作前期

　　一、年度收支情况表

　　1从收支数目上看，虽然没有满足财富*衡公式中5:3:2的比例，但是相对于重庆市的收支水*，属于合理消费。

　　2该阶段收入方式虽然有所增加，但是收入水*在工薪阶层中属于比较低的层次，因此必需支出相对于收入来说占有相当大的比例，但也能基本满足生活需求。

　　3尽量减少非必需费用，把更多的资金用于中期长期的各方面投资和储蓄(不是单纯的把钱存入银行，而是根据市场及个人现状进行基金或股票等财务管理)。

　　三、方式选择：以风险低的基金为主

　　工作中期

　　结束工作前期的低收入低消费低投资阶段，随着自己工作生活阅历增广，在债券股票投资方面也积累了相当的经验，自己的风险态度和承受能力也有了相当大的提高，对该阶段的理财做出以下规划：

　　一、年度收支情况表

　　该阶段必需支出占总收入的37.5%，财富基本处于安全状态，因此应该把大部分资金用于中期及长远投资上，创造更多的机遇与生财道路。

　　此阶段也应该还清过去的车贷、房贷，避免透支未来，同时建立一个安全基金，为应急事件做好准备。

　　审视自己的资产分配状况及承受能力，根据专家的建议或自己的学*，调整资产配置与投资结构，及时了解资产状况及相关信息，通过有效控制风险，实现资产收益的最大化，为创造终身财富做好准备。

　　三、方式选择：转向股票或与别人合资做些小生意。

　　工作后期

　　该阶段没有了中期的财务投资精力与承受能力，应该把主要精力放在购买养老基金、医疗保险等保障性基金或设施上，为自己的退休做好准备，因此对自己的财务做出以下规划：

　　一、加长远的投资，比如对自己的身体的投资，这是最基本也是最重要的。核算自己全部的财富，计算与自己的预期目标的距离，完成最后的规划，实现终极目标。

　　三、方式选择：购买养老的保险，另外还要扩展自己的投资方向，实现多方式的投资以避免风险。

理财计划书4

　　回首20xx年工总行制定的“20xx服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中,本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为20xx年工作风向标,做好银行与客户之间桥梁作用。不断充实自己的工作能力,用专业知识赢得客户遵从,用细致周到服务留住客户,为网点整体业绩提升多尽一份力量。

　　20xx年学*业务知识方面取得的成绩:在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷a类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及afp资格证书,目前还执着与cfp理财师考试中。本人继续努力学*不断丰富自己的'专业知识,锻炼写理财专业文章。今年工行xx网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章,在九月现代xx银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用qq群做好工总行理财团队基金宣传学*活动,通过与各家基金公司学*机会,懂得了很多理财知识,对做好基金营销起到促进作用,有几只重点基金营销在分行排名前三名,有的基金超额完成400%。为本网点和支行做出理财师应有的贡献。

　　20xx年工作中营销理念的改变:日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作,及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间,勤于学*与工作有关的业务知识,运用到实际工作中,给网点领导提供好的参谋建议,与网点领导配合默契,按照上级风向标做好本网点营销理财工作。

　　个人在营销中的理念:我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说:我不是卖产品,而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同,工作心态的不同;工作效果必然不同。由被动变为主动,主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品,我的理财工作即为桥梁,让银行与客户双方皆大欢喜的工作。

　　20xx年做好本网点优质客户数量的提升:在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不多,就把这项工作改变,做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我行客户标准,对开欲办理财金卡客户,的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力20xx年网点开立理财金卡总数量410张,自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时,全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。

　　20xx年工作业绩汇报如下:一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万,工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700多万元。20xx年x月至x月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织xxxx公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。

　　通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户,现在网点拥有理财金客户数量达到410多户，截止年底客户达到七星贡献有7户,六星71户,明年工作中争取发展100到150位六以上客户群,为网点综合客户素质提高勤奋工作。

理财计划书5

　　为适应人口迅速老龄化的需要，动员全社会力量进一步推进老龄事业全面发展，为了使社区的老年人生活得快乐、幸福、身体健康创造了一个便利的生活条件，把老年保健作为一项重要任务来完成，根据中心实际情况，采取长远规划，分步实施办法，为65岁及以上老年人建立健康管理，在20xx年工作基础上不断总结经验使20xx年老年人保健工作有了很大的提高。

　　现将老年保健年度工作计划如下：

　　一、通过开展健康教育、老年档案管理和老年慢病筛查或监测，达到减少或延缓老年疾病的.发生和发展，成立由社区慢病管理小组牵头的老年保健工作领导小组，负责老年保健工作管理，制定切实可行的年度工作计划和实施方案，不断完善老年保健服务内容，尤其在健康教育和老年保健知识宣传方面，有所提高。

　　二、针对老年人积极性认识不足问题，实行宣传内容应以大众化，实用、健康、有趣，尽量贴*老年人健康所需，进行健康生活方式及疫苗接种、骨质疏松、意外伤害和自救等健康指导。

　　三、定期为65岁以上老年人进行体格检查，开展危险因素调查，建档并管理，一季度进行随访，通过开展健康教育，调整膳食结构和适量运动，特别是对高血压糖尿病老年人进行系统的动态管理，使血糖或血压都基本回复正常。

　　四、20xx年应管理老年人口数人，至20xx年11月实际管理老年数2257人，比率达。

　　工作中存在许多问题与不足，像观念转变不够，老年人认识不足对工作不配合、老年人宣传教育知识不到位，人力投入不足、管理不够规范，部分卫生室进度不够等多方面的问题。虽然为老年居民建立了健康档案，但管理不够规范，在下一步工作中不断改进，从改变观念开始步步落实提高，使工作走向规范，让居民群众切实体会到公共卫生的服务。

理财计划书6

　　大二，21岁，家庭条件中等水*。所有费用靠父母提供，现无打工或兼职，每月父母提供生活费500元。每月基本生活费250元，通讯费50元，其他费用100元，每月大概*均剩余100元。虽有银行账户但少有存款且为活期。因为现在正在大学学*期间，是人生学*的黄金时期，我将尽可能多学*一些知识，进行自我职业培训，考一些资格证，或是自己感兴趣的技能对自己进行投资，以期在以后的事业中得到长期的回报，因为现阶段学业任务重，课程多，现没有兼职的打算。但是要尽力利用手中的'有限资源，加强自己的投资理财观念，为毕业找工作做打算。

理财计划书7

　　姓名：xxx

　　年龄：xxx

　　家庭状况：已婚，有子女两个

　　家庭收入：

　　先生6000元/月太太5000元/月

　　其他分红、奖金20000元/年

　　合计：152000元/年

　　家庭支出：

　　子女教育费:

　　大学，学费，6000元高中，学费，1000元

　　合计：18200元/年

　　家庭成员医疗费：

　　4000元/年（包括；*时看病、例行的各项体检等。）家庭成员生活费：

　　子女生活费，大学生800元/月高中生200元/月(在家吃住)

　　其他成员，3000元/月（包括*日的各项应酬）

　　合计：45600元/年

　　交通费：

　　高中生50元/月大学生1000元/年

　　其他成员300元/月

　　合计：5000元/年

　　赡养双方父母费用：*均每月给双方父母各1000元

　　合计：24000元/年

　　其他各项费用：如，家庭旅游、保险费用、住房费用等等

　　合计：30000元/年

　　以上都为家庭每年所必须交纳的一些基本费用。

　　总计;122800元/年

　　家庭资产：现有20万元的存款，有车、房等。

　　家庭负债：无房贷、车贷等，有社会基本险。

　　理财建议：因为家中现有子女两人在读书、而且还有赡养双方父母的职责。在双方父母有生之年。子女也在读书的同时出去家庭成员每年所需的费用外剩余费用为大约30000元，原有存款20万元。我们有以下建议：

　　一、家庭的日常的生活开支：由于我们生活在一个中等城市，而双方的收入也相对较高，。年安排4万元，全家4人，年人均1万元，可以过人上人的生活了。

　　二、家庭备用金：对于一个家庭来讲，或许会出现一些意外的状况，而此时有急需要资金。因此，每年安排5万元，并以10万元作为常数以备急时之需。当每年补入5万元后，若备用金超出10万元的限额，超出部分可追加到各类投资基金里面去，以追求高额的风险投资回报。

　　三、健康投资：最好夫妇俩在原有的健康保险基础上保证终身保险合同效力，并分别追加3份，交费期20年。这样，夫妇俩合计年交费不会超过1万元。与此同时，夫妇俩各购买5000元保险金额的附加疾病住院医疗保险，合计年交费372元；

　　四、意外保险：每年购买1份国寿金卡，年支出280元；由于在企业工作。所以每年少不了要到外面出差。每年花280元购买一份国寿金卡，则获得了37.9万元的意外保障，其中，乘飞机、火车、轮船的意外伤害保障30万元，其他人身意外保障7万元，意外伤害住院医疗保障9000元。

　　五、子女教育投资：在家庭投资中，子女教育投资是中年家庭中最为紧迫、最为现实、最为不可或缺的投资。同时，子女教育投资也是回报率最高、持续时间最长的.亲情式、温馨式的投资。如果将来孩子要出国留学或是考研、考博继续深造的话也是一笔很大的开支。现如今出国去最一般的国家如澳大利亚每年都至少需要20万元学费，儿读研究生、博士也需要4-5万元左右。在次建议为家中的孩子投保教育保障。以防不时只需。

　　六、证券投资：每年安排1万元，投资于开放式证券投资基金；证券投资是一项高风险、高回报的投资工具。参与资本市场的运作，以钱赚钱，是现代家庭获取高额利润的有效途径。

　　七、黄金投资：在完成住房投资后，将每年家庭收入中的5万元，投资于黄金；当然这是在经济状况允许的情况下

　　八、外汇投资：在完成住房投资后，将每年家庭收入中的5万元，投资于美元。

理财计划书8

　　业务要点

　　我的计划是利用手头仅有的资金，开自己的连锁店，经营的商品是运动饮料和水及一些体育用品，利用极小的投资在滨江区每个学校的体育馆附*开店。我的经营理念就是小的投入，大的收获，这种店我把它改装成一辆车，但这种车并非机动车，所以成本比较低。

　　产品及服务

　　首先，我要介绍的是我的消费对象，消费群体，我想应该是很明确的，就是在校的群体师生。我所销售的产品将是水运动饮料，而不销售碳酸饮料，只销售对运动有益处的饮料。除了饮料之外，还卖一些擦汗用的毛巾及一些跌打损伤药，我所销售的产品，全为运动中可能需要的而准备。

　　说到服务，我们会配有自己的健康饮料专家及药剂师，他们将给消费者指导如何健康饮用和安全使用。争取让每一位受到服务的人都尽可能的满意。消费者得到的将会是别人无法给予的温馨，我们主抓回头率，争取以一拉动十，十拉动百的销售服务理念。

　　市场分析

　　体育馆的人流量不仅仅是在体育馆，而是全部参加运动的人，潜在消费者可以说都已经挖掘出来了，所以人数是相当的可观的。调查及核算应该是87%左右的师生会是我店的顾客。由于资金比较充裕，对于我开的店，我会用一部分钱做些广告来推销自己店铺。虽然不会很大，是必要的广告我想是必要的。刺激消费者的消费欲望，引起的效果将是无法想象的。

　　财务分析

　　想想滨江区的学校，主要的学校就六所，**学院比较特殊，就不开了。剩下五所学校就足够了。学生应该就有几万了。体育馆作为一所学校的刚刚建筑，人流量之大，消费可观，如果说亏损我还真的不是很在行，但我认为亏损的可能性极小，以至于我不会去估算，但真的说亏损多少，我可以保证最多不会超过五万人民币，因为我投入的成本低，适当的购进合理的买卖。

　　竞争分析

　　竞争我认为是无处不在的，任何产品如果说它没有竞争，我想它也不会支撑很久，因为竞争，所以更有顽强的生命力，就像自然界的生物一样，适者生存，不适者淘汰。其实在学校里，竞争就很多，学校公寓宿舍楼下面就有一些附属商店，几乎每家都有水及相关饮料，可以说竞争蛮激烈的。但是我选择开店阿体育馆附*，就有一个优势，与小店处的比较远，更主要的是便利了学生们的购买，很容易吸引人群。因为我分析过，刚刚运动过的人，处于极度疲劳，心里就有一种懒惰的暗示，所以他们往往会采取就*原则，可想而知生意一定会不错。 因为我开的是连锁店，所以我会注册自己的商标，自己的品牌，如果别人要开类似的店，必须得到我方的同意，还得交纳相关的加盟费。别人无法轻易进入我们的壁垒。因为我们培养训练自己独有的创业队伍，我们并非孤军奋战，而是团队合作同抗战，商场如战场，要有生存，就要有自己的武装力量，以及专有技术等等。

　　业务计划的'实施

　　说到计划的实施，其实过于专业了，好像有点不对口，因为我开的连锁店并不需要太过于详细的计划，但是我还是想借用企业里的计划实施策略，来适用于我的连锁店，我觉得这个图设计的很周到，很有目的性。

　　管理团队

　　拥有如此多的店铺，团队很重要。我就介绍我的成员，主要员工有我的店长，药剂师，饮料导购员。创始人可以说是我，因为我想了这个计划，思考研究了更多。要说成员各有所能，店长有相对的营销能力，而我又的就是点子，其他人有优秀的专业技能。我作为创始人，管理团队，我会和他们分享一切，共同前进，这样员工才会信任你，而为你拼打"战场”。

　　资金需求

　　我拥有的资金是50万，可以说开我这种店成本不是很高，连锁店就可以多开几家。主要花的费用就是在商品的购入，广告的支出，聘用员工及一些零碎的费用，但资金可能还有多余。

理财计划书9

　　随着我国经济的发展，人民生活水*的提高，家庭金融资产的不断增加，投资理财已成为日益重要的问题， 家庭投资理财是针对风险进行个人资财的有效投资， 以使财富保值、增值，能够抵御社会生活中的经济风险，不管是储蓄投资、股票投资，外汇、保险投资，由于投资品种日益增多，所需的专业知识也不尽相同，投资方法也很难完全掌握，家庭的资产选择、 组合、调整行为均定义为家庭对某一种或某几种资产所产生的需求偏好和投资倾向。那哪一种投资理财方才是最好的呢？我认为适合自己的`才是最好的。

　　下面是我对自己家庭的财务状况分析，以此来选择最适合自己家的理财计划。

　　目前，我家家庭的主要收入来源是父母2人个体经营所得，每月稳定收入为25000元。每年还有约6万元的不固定收入。父母二人居住在二线城市，每年需3万元生活费。而我在大学期间的月基本生活费1000元，每年包括学费和其他开支需支出20000元。我家里有汽车，但主要交通工具是电动车，交通方面开支较小。每年约7000元。全家医疗费用和父母双方的医保费用每年约5000元，父母每月给双方父母赡养费各500元。每年结余都被父母存为定期和活期存款，并未做其他投资。家中目前无负债。

　　我的父母对投资理财有以下几个目标：

　　1、在满足自己正常的生活需要并保证生活质量的基础上增加合理投资，抵抗通货膨胀，更高增值。

　　2、父母计划2年内买房，采取分期付款方式，首付300000元。 3、完成女儿在大学的教育 4、为自己养老做准备。。

　　据我分析，我的父母投资的风险偏好为风险中性型。由于父母对投资方面关注研究较少，不擅长投资，稳定是主要的考虑因素。因此，希望投资能够较为低风险，在保证本金安全的

　　基础上能有一些增值收入，对收益目标要求一般。

　　且由于家中的短期目标，父母投资目标实现的限制因素也有如下一些：

　　1、因为*2年有大的购房支出，父母主要会考虑3月期，半年期，一年期的投资。其中对半年期、一年期投入较多。

　　2、在保证日常开销的基础上，主要投资健康财产保险，其次是金融理财产品 3、因家中个体经营，对资金流动性要求较高。 综合以上，我对自己家庭的投资组合建议：

　　1、 父母二人现在都只有医疗保险而没有养老保险，但是医疗保险只“保”不“包”，并且没有买养老保险。所以我建议先购买养老保险，并将商业保险作为补充，增强家庭抗风险的能力。

　　2、 银行的存款利息较低，加之如今通货膨胀率居高不下，若是仅仅将闲置资金存在银行，不能起到保值的作用。而且，父母的工作较为繁忙，专业知识少，没有时间打理过于复杂的投资。因此，可以考虑到家庭经济情况购买少量基金组合。这样在收益一定的前提下能更大程度上降低风险。

　　3、 在生活上，日常生活应该注意劳逸结合，适当提高生活质量，可以对旅游和健康方面的支出有所增加。建议考虑增加购买健康保险。

　　4、 手上应该准备一定数量的应急金用来支付日常生活费用和突发开支，例如人情往来、额外支出等。

　　因此，我的配置组合首先是父母增加2人养老保险每年共1000元，其次是购买重疾险1000元，增加每年的旅游支出，并购买商业健康保险。其次，父母可以拿出100000元的银行存款，投资于组合债券，因父母都不太懂，可以选择专门的理财公司代为投资。同时，预留出女儿的教育费用5万元。最后，父母应将其他款项作为应急准备金以活期存款方式存于银行，并保留定期存款约300000元，作为首付不动。

　　根据自己家里的情况，我将资产分为四份：投资基金、保险、定期储蓄和活期储蓄，风险投资、应急用钱皆兼顾到。注重对资金的合理配置，我认为较适合自己的家庭情况。

理财计划书10

　　第一部分理财目标

　　回想起之前去做暑假工穷到连饭都吃不起的时候真是一个悲剧；*日里听到兄弟朋友有难要用钱而自己又爱莫能助的时候也是个悲剧。我个人是比较喜欢独立的，尤其是经济上的，同时，家里也不富裕，由于这些种种的经历和环境下让我充分感受到了金钱的重要性，也由此萌生了金钱是幸福指数重要物质基础的观念。没钱你什么也做不成，注定一辈子庸庸碌碌，更别说做什么大事了！也许有人会反驳我心态不好，但我想说，在你饥饿的时候心态好可以当饭吃么？所以，现在最重要的是理财投资，这是钱生钱至关重要的前提与条件。

　　正所谓：你不理财，财不理你！这是一种主动的意识和行为。从小的方面来看这可以控制好自己的经济状况，让自己的生活过的有规律；从大的方面来看这是规划人生所必须的，不会理财的人生将是困难的人生。

　　而理财的关键是：挣钱，管钱，花钱。首先，我想通过理财来改变目前拮据的经济状况；其次，通过理财积累必要的投资资本，为以后的生活，创业打下一定的基础；最后，通过理财来规划自己的人生，使自己过的更加幸福，更加完美！

　　1.1个人财务管理

　　1.1.1应急金准备

　　现钞应急，抽屉里存放200元左右的现钞用于不时之需。

　　储蓄应急，准备了两张银行卡将资金分开储蓄。一张为农行卡，一张为工商卡，保证运用的灵活性农行卡为日常消费使用，而工商卡为投资使用，且总保持至少有20xx元的存款。打算在一般情况保持现有资金的40%作为应急。

　　朋友应急，先和朋友事先打好招呼，一旦资金出现紧张，可以随时借用朋友的资金作为周转。

　　父母救急，一旦出现意外情况，迫不得已只能求救于父母了。

　　1.1.2基金定投

　　在大学阶段首先考虑基金定投（基金定投是指定期定额投资基金的简称，是指在固定的时间以固定的金额投资到指定的开放基金中，类似于银行的零存整取方式。这样投资可以*均成本、分散风险，比较适合进行长期投资），这种投资手段来进行投资。

　　1.2个人创业基金的准备

　　Ⅰ、目前，父母每月给予800元的生活费（自己过年的压岁钱都是“上交国库”充当生活费的），饮食上的开销*均为450元左右，属于正常水*；每月宿舍水电费，手机卡充值及日用品等开支控制在150元左右，争取每月节省200元，一年可节省20xx元，三年后这一块就可累计节省得6000元；

　　Ⅱ、在接下来的学期里，我应该在课余的时间，自己在外面找些兼职，如帮人派传单，做代理，做家教等实践来挣取外快，这一块计划每学期积累1500元左右，还有将*两年的时间里就可积累6000元左右；

　　Ⅲ、此时我已经申请到图书馆勤工助学的岗位，每月至少能领取350元的`工资，从大二第一学期做到大三的最后一学期大概有17个月，这里大概就能积累6000元，同时我也申请到了国家助学金，也打算继续申请到大四，每年20xx元，四年就8000元，所以这一块全部加起来就将*14000元；

　　Ⅳ、在寒暑假期间努力寻求工作，兼职等，每年从这两个假期中积累4000元左右（大一暑假我已经挣得了3400元左右，寒假1000多元，所以4000应该没什么问题）的资金，到毕业理论上来说就能积累16000元；

　　Ⅴ、*时花钱用钱时做到老师所说的：“五勤”，即：勤说，勤算，勤学，勤看，勤跑。俗话云：“小数怕长计”，而且，父母的钱财来之不易，我们已经成年了，不应该乱花费父母的钱财；再者，我们身为消费者，更应该践行勤俭节约的好风尚！

　　Ⅵ、现在成绩还不错，所以努力争取在大三时拿到5000元的励志奖学金；

　　Ⅶ、现在我也正在打算跟之前先步入社会的同学一起合伙做生意（后面的投资计划中将具体介绍），对他们做投资，自己分取其中的部分利润，而自己明年也打算要炒股了，希望盈利；

　　把前面的五项资金加起来大概有42000元，后面两项要是也能实施的话，到我毕业时就有将*60000元了，如果苍天保佑，一切计划顺利实施，再加上创业之时向亲朋好友借贷，我的创业准备金就可达到100000左右了！

理财计划书11

　　一、家庭成员基本信息

　　二、家庭基本财务状况

　　对家庭财务现状进行剖析是家庭理财规划的起点。如果没有健康的财务现 状，则一切美好的未来都无从谈起。根据家庭财务报表，做出了各项结构图的分析，具体如下

　　家庭资产负债情况（单位 人民币：万元）

　　每月收支状况（单位 人民币：元）

　　全家保险状况（单位 人民币：万元）

　　收入预算表（预期年份20xx年）

　　（一）资产负债表分析

　　1 结构分析

　　1) 资产项目分析

　　流动资产：200000 每月开支：9000

　　每月开支*3=9000*3=27000

　　说明家庭的流动资产足够支付日常的开支

　　2) 负债项目分析

　　家庭总资产250万 家庭总负债30万

　　家庭总资产>家庭总负债 3) 净资产项目分析

　　净资产为220万 为正

　　总结：从资产负债表的结构分析来看，家庭的资产负债是健康的

　　2 比率分析

　　1) 总资产负债率分析

　　总资产负债率=总负债/总资产 =30/250=12%

　　这项数据反映了您家庭综合还债能力的高低。该比率小于0.5，说明负债比例适宜，家庭有能力承担。负债率比较低，债务压力小，一般不会出现财务危机。

　　2) 净资产比率分析

　　净资产=投资资产/净资产 =1300000/2200000=59%

　　该比率反映了一个家庭通过投资增加财富、实现目标的能力。随着家庭的成长，这一比率应不断提高，以保证净资产有合理的增值率。投资与净资产比率保持在0.5以上为好。该比率说明家庭通过投资增加财富实现目标的能力低。 解决方式：增加投资资产

　　3) 偿付比率分析

　　偿付比率=净资产/总资产 =220/250=88%

　　分析显示该比率大于0.5，说明负债比例适宜，家庭有能力承担。0.9523比较接*1，说明没有充分利用信用额度。 解决方式：可以通过借款来优化

　　总结：通过以上分析可以看出，家庭财务状况和收支情况相对稳定，债务负担也比较轻。但家庭资产结构单一，且储蓄所占比率太高，整个家庭财产管理过于保守，影响了家庭资产的收益性。另外，家庭保障仍略显不足，需要进一步加强。

　　解决方式：尽快调整资产结构，适度对基金和保险等产品加大投资，以实现您家庭资产长期保值、增值的理财目标。

　　（二）现金流量表分析

　　现金流入18000*12=216000 现金流出9000*12=108000 盈余216000-10800=205200 1 结构分析

　　1) 收入结构分析

　　工作收入15000*12=180000 理财收入3000*12=36000

　　工作收入高于理财收入，而且工作收入过高，应该增加理财收入 2) 支出结构分析

　　信贷支出30000 总支出9000*12=108000 3) 储蓄结构分析

　　生活储蓄=工作收入-生活支出 =180000-108000=72000 理财储蓄=理财收入-理财支出 =36000-30000=-6000

　　生活储蓄远大于理财储蓄 应该增加理财储蓄

　　2 比率分析

　　1) 收支比率

　　收支比率=支出/收入

　　=69000/120000=0.575

　　储蓄比率是客户现金流量表中盈余和收入的比率，它反映了客户控制其开支和能够增加其净资产的能力。该比率小于1，说明支出小于收入，可以再进行投资

　　2) 储蓄比率分析

　　储蓄比率=盈余/税后收入 =108000/216000=0.5

　　储蓄比率是客户现金流量表中盈余和收入的比率，它反映了客户控制其开支和能够增加其净资产的能力。该比率说明家庭控制其开支和能够增加其净资产的能力都较强。

　　三、生命周期分析

　　生命周期是一种非常有用的工具，标准的生命周期分析认为市场经历发展、成长、成熟、衰退几个阶段。然而，真实的情况要微妙得多，给那些真正理解这一过程的企业提供了更多的机会，同时也更好地对未来可能发生的危机进行规避。

　　现在我正处于上完大学到参加工作这个过渡期，所以家庭的生命周期正处于家庭成长期到家庭成熟期这个过渡时期。这个时候债务已经逐渐减轻，理财重点是适当增加高风险高收益的投资，父母需要提前考虑退休以后的生活安排和投资。

　　四、现金规划

　　1．准备一个私人账本，把每天的花销全部记录上去

　　2．办一张银行卡，定期存取款项

　　3．制定一个每月消费计划，如果不嫌麻烦的话，将钱分别存在两张卡上，这样你的一个月就被分成15天一次；如果你分成三张卡,可以尝试一下,一个月只用两张卡的钱，然后就可以节省出一张卡的钱。

　　4．把自己每个月的生活费分成3份，一份用做伙食费（1000元），一份用做课余活动经费（500元），还有一份可以用做应急经费（500元），剩下的可以适时分配或存入银行。

　　5．减少逛街的次数，减少对商品的接触.

　　6．实现理财计划最重要的一点就是要懂得如何开源节流，尽量减少下饭店，吃快餐的次数，此类吃饭费用就会占我们生活费的很大一部分，理财计划恐怕也难以实现。其次，还要随时对自己的资金了如指掌，确立理财目标。

　　7．每月做一个理财计划，列出哪些是应该买的，哪些是不必要花费的，哪些是可买可不买的，以及哪些是一定要买的但是目前暂时可以不要的，然后记录每一次的开销，使你的支出有清楚的了解，知道在何处删减，为什么要删减，以及删减那些，月未看看哪些是必不可少的开支，哪些是可有可无的开支，哪些是不该有的开支，是否和计划相符，如超出计划，下月就要对不该有的开支和其他的要适当调整自己的消费行为。

　　8．在做到以上几点以后，如果本月有余额可以自动流入下个月的生活费，相应的你就可以多存一点钱转入下个月，行成一个良性循环的话，你毕业时会发现自己多了一笔小小的创业资金并提高了自己对财富的控制与管理能力。更重要的是在今后的生活中你可以更加有效地拥有、使用和保护财富资源，可以更加自由地安排未来的开支，实现个人经济目标。

　　五、保险规划 按保险标的'分类

　　人身保险：以人的生命和身体为投保对象，包括人寿保险、意外伤害险、健康保险。

　　财产保险：以家庭财产为投保对象。

　　责任保险：以被保险人的民事赔偿责任为投保对象，包括公众责任险、产品责任险、职业责任险、雇主责任险。

　　家庭现在的状况正处于家庭的成熟期与空巢期之间，父母的负担较轻，储蓄能力比较强。理财活动是准备退休金，适当进行多元化投资，降低投资组合风险。保险需求为意外伤害险、健康保险、养老保险、年金保险和财产险。

　　六、投资规划

　　从我的家庭情况看基本没有接触过股票，基金等证券品种，投资经验相对不足。估计也没有太多的时间精力直接对股票进行投资，况且现在股市低迷，前景不明朗，所以我们不建议您直接进入股市进行投资而是购买风险较小的基金。 下面是具体的基金产品配置：债券型基金60%，保本型基金20%，混合型基金20%. 具体配置如下表所示

　　以下推荐产品的过往收益情况

　　这个资产组合的投资收益率***%，虽然不是太高，但是能满足资产保值的要求。当然，随着未来市场行情和家庭财务状况的变化，可以随时调整资产组合，确保投资理财目标的实现

　　七，理财观念

　　1．开源节流，拒绝各种诱惑及不良理财*惯

　　要懂得珍惜父母给的生活费。很多大学生追品牌讲档次，虚荣，好攀比，不考虑所购买物品是否符合自己及家庭的承受能力，这都是应该杜绝的。

　　2．理财非生财，投资要谨慎

　　也有大学生认为，理财就是要投资生财。其实这是一个误区。如今，大学生炒股不是新鲜事儿，但还是要正确看待。作为尚没有稳定收入来源的大学生，在面对投资股市等风险类理财产品的时候，别单纯把它看作是“生财之道”，而应该更注重此行为对未来了解投资市场，积累投资经验的作用。大学生投资切莫无顾忌的投入，可用一小部分资金投石问路。同时还要注意金融知识的学*，多为自己武装一些知识，认识更多的理财工具，从基础入手，并要做好思想准备，考虑好自己的经济和心理承受能力，长期的刻苦钻研。更需要强调的是别过度沉迷于投资，而耽误了正常的学*。

　　3．能力来自与学*和实践经验的积累

　　常听人以“没有数字概念”、“天生不擅理财”等借口规避与每个人生活休戚相关的理财问题。事实上，任何一项能力都非天生俱有，耐心学*与实际经验才是重点。理财能力也是一样，也许具有数字观念或本身学*商学、经济等学科者较能触类旁通，也较有“理财意识”，但基于金钱问题乃是人生如影随形的事，尤其现代经济日益发达，每个人都无法自免于个人理财责任之外。

　　八、理财规划结论

　　正确的理财观念不仅会让你对金钱的支配有度，而且还可以锻炼理财能力。

　　生活需要规划，财富需要打理，你不理财，财不理你

　　大学阶段是理财的起步阶段，也是学*理财的黄金期，有正确的理财观念做指导，掌握必需的理财尝试，养成良好的理财*惯，将受益终生。

理财计划书12

　　迎来喜悦之时，回首20xx年工总行制定的“20xx服务价值年”和“创建客户最满意银行”工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情，

　　银行理财经理工作计划。工作重点目标是本着网点中间业务收入和经营目标为20xx年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。不断学*充实自己的工作能力，用专业知识赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽一份力量。

　　20xx年学*业务知识方面取得的成绩：在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷A类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及AFP资格证书，目前还执着与CFP理财师考试中。本人继续努力学*不断丰富自己的专业知识，锻炼写理财专业文章。今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章，在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上利用QQ群做好工总行理财团队基金宣传学*活动，通过与各家基金公司学*机会，懂得了很多理财知识，对做好基金营销起到促进作用，有几只重点基金营销在分行排名前三名，有的基金超额完成400%，为本网点和支行做出理财师应有的贡献。

　　20xx年工作中营销理念的改变：日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点领导做好各项营销工作，及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上和公休时间，勤于学*与工作有关的业务知识，运用到实际工作中，给网点领导提供好的参谋建议，与网点领导配合默契，按照上级风向标做好本网点营销理财工作。

　　个人在营销中的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说：我不是卖产品，而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的'不同;工作效果必然不同。由被动变为主动，主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银行与客户双方皆大欢喜的工作。

　　20xx年做好本网点优质客户数量的提升：在管理网点300名客户中有理财金卡客户数量并不多，就把这项工作改变，做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我行星级客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力20xx年网点开立理财金卡总数量4张，自己营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时，全行网点排名由194名提升到60名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。

　　20xx年工作业绩汇报如下：一年中常规理财产品营销金额1.1亿多元、灵通快线8500多万，工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金700多万元。20xx年一月至十一月为网点赢得重点营销积分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。

　　通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户，现在网点拥有理财金客户数量达到4多户，截止年底客户星级达到七星贡献有7户，六星71户，明年工作中争取发展100到150位六星级以上客户群，为网点综合客户素质提高勤奋工作。

理财计划书13

　　随着物质财富的不断积累，很多人都认识到理财规划的重要性，但很多人又都在为如何做好理财规划犯愁。如果真的不知道怎么办，那就从记账开始吧!

　　理财是为实现人生美好目标服务的。

　　人的愿望是无穷的，但可用的资源是有限的。从这个意义上说，理财的关键是如何取舍，而记账应能解决这个难题。

　　收支财务状况是达成理财目标的基础。如何了解自己的财务状况呢?记账是个好办法。逐笔记录自己的每一笔收入和支出，并在每个月底做一次汇总，久而久之，就对自己的财务状况了如指掌了。

　　同时，记账还能对自己的支出作出分析，了解哪些支出是必需的，哪些支出是可有可无的，从而更合理地安排支出。“月光族”如果能够学会记账，相信每月月底，也就不会再度日如年了。

　　逐笔记账，做起来还是有一点难度的。现在已经进入“刷卡”时代，信用卡的普及解决了很多问题。在日常消费时，能用信用卡，就尽量刷卡消费，一来可免除携带大量现金的烦扰，二来可以通过每月的银行月结单帮助记账。

　　另外，支出费用时，不要忘了索要发票，一来可以更好地保护自己的权益，二来可以在记账时逐笔核对。当发生大额交易，而又没有及时拿到发票时，请及时在备忘录中做记录，以防时间长了遗忘。

　　记账只是起步，是为了更好地做好预算。由于家庭收入基本固定，因此家庭预算主要就是做好支出预算。支出预算又分为可控制预算和不可控制预算，诸如房租、公用事业费用、房贷利息等都是不可控制预算。每月的家用、交际、交通等费用则是可控的，要对这些支出好好筹划，合理、合算地花钱，使每月可用于投资的节余稳定在同一水*，这样才能更快捷高效地实现理财目标。

　　理财规划其实并不神秘，而且与每个人和每个家庭都密切相关，这种个人化的理财服务在上个世纪七八十年代已经在国际上比较发达的城市拥有成熟的市场。开放式基金是20xx年出现在国内的理财产品，短短5年已经成为许多中国老百姓的理财工具。如何通过投资基金，一步一步来实现自己的梦想呢?以下为三个步骤：

　　第一步：确定自己的理财目标。每个人的一生都有多种不同的目标，其中之一就是理财目标。做任何事情如果没有目标都不可能取得成效，没有理财目标就会每天随着股市的涨跌，在自己的得失情绪中煎熬。而有了理财目标就可以减少情绪化的决定，理性面对市场变化。

　　第二步：明确自己的投资期限。理财目标有短期、中期和长期之分，所以不同的理财目标会决定不同的投资期限，而投资期限的不同，又会决定不同的风险水*。例如3个月后要用的钱是绝对不能用来做高风险投资的。反之，3年后要用的钱如果不用来投资，则会失去获得更高回报的可能。

　　第三步：制定适合自己的投资方案。当投资人确定了自己的理财目标及投资期限后，一个适合自己的投资方案就是随后需要决定的了。也就是说在考虑了所有重要的因素之后，就需要一个可行性方案来操作，在投资上我们称投资组合。投资人的风险承受力是考虑所有投资问题的出发点，风险承受力高的，可以考虑较高风险的股票型基金;风险承受力低的，可以考虑低风险的债券型基金或货币。基金投资人因年龄、资产收入不同风险承受力也会不同，投资组合也就有保守型、一般风险型、高风险型之分了。事实上，个人理财规划的真谛其实是要通过合理的规划、管理财富来达到人生目标。

　　终身快乐的理财原则和抓住今天的快乐，规避明天的风险，追逐未来生活的更加快乐的理财目标，客观上决定了私人理财规划由哪些基本的东西构成。一般情况下，私人理财规划由个人或家庭日常生活支出、和获利投资三个板块构成。

　　日常生活费用支出

　　个人或家庭日常生活费用支出，项目多，涵盖面广，弹性大。在私人理财规划中，既难于一一例举，同时，也没有这个必要。在私人理财规划中，我们将传统性、一般性的项目进行模糊“打包”处理，而将一些可量化、具有操作性的现代消费元素逐一例举，旨在引导健康消费，实现快乐人生。在私人理财规划中，日常生活消费支出这一板块主要包括：

　　(1)日常消费支出。它包括个人或家庭的衣、食、用等支出;子女接受九年制教育的费用支出;娱乐交际费用支出等。

　　(2)健身健美支出。

　　(3)旅游消费支出。

　　(4)赡养父母支出。

　　(5)私家汽车的使用费用支出。

　　(6)房租费用支出(租房者)。

　　在个人或家庭的日常生活消费支出这一块，弹性极大。这种弹性源于两个方面：

　　一方面，在当代，人与人之间的收入差距已被极大的放大。在现实生活中，有的人靠体力赚钱;有的人靠知本赚钱;有的人靠资本+知本赚钱。很显然，在知识经济和信息革命时代，后者具有更强的赚钱能力。与此同时，地域的差别也使人与人之间的赚钱能力存在差异。经济发达国家或地区与经济不发达国家、发展中国家或地区的国民在付出等量劳动的前提下，两者的收入差距很大。在我国，经济发达的省份与中西部一些落后的农村比较，两地居民的收入也有天壤之别。然而，一个人的赚钱能力，决定了他的消费能力，这其中当然还包括了透支或负债消费的能力。通常情况下，当一个人的赚钱能力很强时，他得到的报酬就会很高，拥有的资产就可能很多，他的消费能力也就较强。与此相适应，他具有较强的信贷能力，很显然，银行家不怕把钱贷给赚钱能力很强，且具有诚信品质的人。反之，当一个人的赚钱能力很弱的时候，他得到的报酬也较低，拥有的资产就相对较少，因而对财富的支配能力和消费能力也就弱。与此相适应，他的信贷能力较低，因为，银行家不是慈善家，通常他们不会将钱贷给不会赚钱、收不敷出的人。

　　另一方面，在社会生活中，人们对生命、生活、财富、消费等的看法和观念，正在发生着十分深刻的变化。并且这种变化与精彩纷呈的生活一样，日益趋向多元化。比如，“新三年旧三年，缝缝补补又三年”，是一种观念;“努力赚钱，轻松消费，崇高理财”，是一种观念;“享受幸福生活每一天”，有钱就消费，没钱就借钱消费，借不到了再想办法赚钱消费，也是一种观念。由于人们的赚钱能力不同，对生命、生活、财富、消费等的观念和态度不同。因此，就形成了不同的消费*惯和消费特点。

　　要牢牢把握终身快乐的理财原则，始终抓住匹配这个理财规划的灵魂，引导客户立足当前，放眼长远，将日常生活消费这一块控制在一个科学、合理的水*，既“抓住今天的快乐”，又“追逐未来生活的更加快乐”。

　　获利投资。

　　通过投资特别是风险投资而获利，这是个人或家庭理财的主要手段和目标。投资又可分为三个部分：一个是风险投资中的战略性投资，另一个是风险投资中的周期性投资，还一个是防守性投资。

　　从私人理财的角度来看，战略性投资即长线投资，这一部分投资市场相对稳定一些。在个人和家庭投资组合中，属于相对稳定的部分。而周期性投资，则是依据各个投资市场的周期性规律，在低点或次低点抢入，在次高点或高点抛售，以期在这种低进高出的智慧较量中，赢得高额的.利润。因此，相对而言，这一部分投资总是处在一个变化的过程之中。因而它在个人或家庭投资组合中，属于一个变量，属于一种不十分确定的择机投资。而防守型投资是一种风险较小、收益还算不错的方式，值得我们尝试。

　　防守型投资主要包括：

　　(1)国债;

　　(2)人民币理财产品和外汇理财产品;

　　(3)债券型基金;

　　(4)银行储蓄存款;

　　(5)分红保险;

　　(6)货币市场基金。

　　当个人对自己的财务状况有了清晰的了解，又确立了自己的理财目标，做到“知己”之后，还需要熟悉理财产品等外部因素，做到“知彼”。“知彼知己”才能制定一个相对合理的规划。

　　购房：拒绝做房奴

　　购房可能影响家庭生活水准长达10～30年，若不事先合理规划，很可能变成为房所累的“房奴”。购房要配合负担能力，在一生中可随生涯阶段的改变而换房，这就是“房涯规划”。成家前或新婚夫妇的首次购房，以一居、二居小户型的房子为主。使用5～20xx年便可考虑换购三居的房子。在中年若有能力，可考虑以居住品质与较好环境的三居或四居以上住宅购买。到退休后子女已迁出，可换购小户型并兼顾医疗、休闲等的公寓，释出部分资金供退休以后生活需求。

　　保险：不同阶段选择各异

　　*安保险谢萍认为，人生每个阶段因家庭经济状况的改变，保险需求也相异。单身族年轻人收入尚不稳定，主要风险来自意外伤害，因此可选择定期寿险附加意外。结婚后身负家庭重担者，应该考虑到整个家庭的风险，所以这一时期选择的险种以保障性高的终身寿险、定期寿险、意外险为主。为人父母后，如果夫妻双方均已投保，在小孩出生后可投意外保障，因为意外险的费率较低。退休后的养老期，收入减少或根本没有收入，因此应该在青、中年期即为自己计划一笔支付老年生活的基金。通常可将全年所得的5%到10%作为保费的预算，保费分配则应多考虑家庭主要经济支柱的保险需求。

　　教育：教育储蓄有优势

　　对普通工薪家庭来说，小孩的教育支出占据了比较重要的一部分。理财专家建议教育规划首选教育储蓄，教育储蓄较其他储种有一些不可比拟的优势：一是利率优惠，1年、3年期教育储蓄按同档次整存整取定期存款利率计息，6年期按5年整存整取定期存款利率计息，可以说是零存整取的存法，却享受整存整取利率;二是教育储蓄免征利息税。

　　增值：考验风险承受力

　　如果说储蓄、保险等主要是保证你维持目前的生活水*，那么预期收益更高的基金、股票等则能使你的财富增值，提升你的生活水*。虽然这类投资品种收益高，但其风险也相对较高。理财师建议在选择时根据自己的经济能力及风险承受能力来确定。按照风险程度由低到高，这些产品包括国债、银行理财产品、外汇、基金、股票等。

理财计划书14

　　今年春节，老师要求我们做一个“压岁钱消费计划”。对于老师布置的这个任务我是既兴奋又紧张，兴奋的是我可以做一个以前从未做过的事情，紧张的是我不知道自己是否能完成这项任务。

　　今年我收到了1000元压岁钱，对了，其中有200元还是期末考试考得好爷爷奶奶给的‘奖金’呢！……这么多钱该怎么用呢？我想用300元捐给贫困地区的同学们，让他们买些厚厚的羽绒服，和我们一起开心过年。用100元买辅导书，让我好好学*。用50元买一个新的书包，可以有新学期的新气氛。50元买我盼望已久的玩具车，剩下的500元，我准备放入我的储蓄罐里。我在想，每年都存点压岁钱，以后会有很多用处。我在一天天长大，以后也会有更多要做的事情，这样子我有自己的'存款也可以帮爸爸妈妈分担一些。对于存在这的压岁钱我已经有自己的打算，就是爷爷奶奶年纪大了，身体不如以前健康了，我要存好多好多的钱，等以后过年的时候我来给爷爷奶奶买脑白金吃，这样子他们就可以越活越年轻了。妈妈经常教育我要孝顺长辈，我现在已经是个小大人呢，我相信我会越来越懂事。

理财计划书15

　　一.基本情况

　　现在刚进入大学，离开了父母，有了固定的生活费，手中的钱多了起来，开始了自己支配金钱的新生活，却往往感到不知所措。很多人在前半个月花钱大手大脚，后半个月却过上了紧衣缩食的日子，这就是典型的不会理财的表现。

　　二.目前财务状况

　　我目前一个月的生活费大约是800元，如何合理的分配这笔钱，直接影响到我一个月的生活情况。

　　三.理财目标

　　我希望在我的规划下，有限的生活费既能满足正常的生活需要，使我的生活多姿多彩，也能有部分节省，在毕业时可以有一笔小小的创业资金，并且能够使自己对财富的控制和管理能力得到大幅提高。

　　四.理财规划

　　1.准备一个私人账本，把每天的花销全部记录上去

　　2.办一张银行卡，定期存取款项

　　3.制定一个每月消费计划，如果不嫌麻烦的话，将钱分别存在两张卡上，这样你的一个月就被分成15天一次;

　　如果你分成三张卡,可以尝试一下,一个月只用两张卡的钱，然后就可以节省出一张卡的钱。

　　4.把自己每个月的生活费分成3份，一份用做伙食费(350元)，一份用做课余活动经费(100元)，还有一份可以用做应急经费(200元)，剩下的可以适时分配或存入银行。

　　5.减少逛街的次数，减少对商品的接触.

　　6.实现理财计划最重要的一点就是要懂得如何开源节流，尽量减少下饭店，吃快餐的次数，此类吃饭费用就会占我们生活费的很大一部分，理财计划恐怕也难以实现。其次，还要随时对自己的资金了如指掌，确立理财目标。

　　7.每月做一个理财计划，列出哪些是应该买的，哪些是不必要花费的，哪些是可买可不买的，以及哪些是一定要买的但是目前暂时可以不要的，然后记录每一次的开销，使你的支出有清楚的了解，知道在何处删减，为什么要删减，以及删减那些，月未看看哪些是必不可少的开支，哪些是可有可无的开支，哪些是不该有的开支，是否和计划相符，如超出计划，下月就要对不该有的开支和其他的要适当调整自己的消费行为。

　　8.在做到以上几点以后，如果本月有余额可以自动流入下个月的生活费，相应的你就可以多存一点钱转入下个月，行成一个良性循环的话，你毕业时会发现自己多了一笔小小的创业资金并提高了自己对财富的控制与管理能力。更重要的是在今后的生活中你可以更加有效地拥有、使用和保护财富资源，可以更加自由地安排未来的开支，实现个人经济目标。

　　五.理财观念

　　1.开源节流，拒绝各种诱惑及不良理财*惯要懂得珍惜父母给的生活费。很多大学生追品牌讲档次，虚荣，好攀比，不考虑所购买物品是否符合自己及家庭的承受能力，这都是应该杜绝的。

　　2.理财非生财，投资要谨慎也有大学生认为，理财就是要投资生财。其实这是一个误区。如今，大学生炒股不是新鲜事儿，但还是要正确看待。作为尚没有稳定收入来源的大学生，在面对投资股市等风险类理财产品的时候，别单纯把它看作是“生财之道”，而应该更注重此行为对未来了解投资市场，积累投资经验的'作用。大学生投资切莫无顾忌的投入，可用一小部分资金投石问路。同时还要注意金融知识的学*，多为自己武装一些知识，认识更多的理财工具，从基础入手，并要做好思想准备，考虑好自己的经济和心理承受能力，长期的刻苦钻研。更需要强调的是别过度沉迷于投资，而耽误了正常的学*。

　　3.能力来自与学*和实践经验的积累

　　常听人以“没有数字概念”、“天生不擅理财”等借口规避与每个人生活休戚相关的理财问题。事实上，任何一项能力都非天生俱有，耐心学*与实际经验才是重点。理财能力也是一样，也许具有数字观念或本身学*商学、经济等学科者较能触类旁通，也较有“理财意识”，但基于金钱问题乃是人生如影随形的事，尤其现代经济日益发达，每个人都无法自免于个人理财责任之外。

　　六.理财规划结论

　　正确的理财观念不仅会让你对金钱的支配有度，而且还可以锻炼理财能力。大学阶段是理财的起步阶段，也是学*理财的黄金期，有正确的理财观念做指导，掌握必需的理财尝试，养成良好的理财*惯，将受益终生。

篮球训练计划书菁选（扩展5）

——计划书菁选

关于计划书15篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时此刻我们需要开始制定一个计划。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的关于计划书，欢迎大家分享。

关于计划书1

　　本人1980年出生，小学高级教师，学历本科。1999年毕业于大连师范学校，任教于xx中心小学，承教音乐教学工作。1999—20xx年在大连教育学院函授学*了音乐专科和本科的学*，并取得专科和本科学历。本学年二、四年级音乐教学和四年级综合实践活动教学.

　　随着素质教育的实施，新课程理念的不断提升，对教师的理论素养、个人素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为教师的我们要与新课改同行，适应新课程要求，必须更新观念、转变角色，学*掌握新的专业知识、技能，在实践中不断的探究、积累、更新，促进自我的发展。根据“xx小学‘十一五’教师继续教育”,特制定20xx-2007年度个人发展计划如下:

　　一、自我分析

　　优势分析：

　　从1999年踏上工作岗位至今，已经8年了。在这并不长的8年的时间里，我较顺利的完成了社会角色的转换，从一名师范生到一名合格的小学教师。其间担任过音乐、生活、综合实践活动学科的教学，在教育教学中秉持坚决贯彻和执行国家的教育方针政策的决心，时刻坚持教书育人的宗旨，用新的教育教学理论来武装充实自己的头脑，注重加强个人的思想道德素质修养，始终树立为教育事业献身的信念。无论是哪个学科都取得了不错的教学成绩，是一个发展比较全面、综合素质较强的教师。在这期间，我取得了一定的成绩，在同事和家长心目中有了一定的分量。作为一名一线音乐教师，我也欣然投入到了音乐教学研究的工作中去,我通过理论学*、教育教学实践以及在学校领导、教师的关心、帮助、指导下，教育教学理念有了转变；科研、教育教学能力方面有了一定的提高。我多次参加市级，区级、校级各种类型的课，自行设计完成相关课件，撰写论文.均取得很好的效果。指导学生进行舞蹈排练,分别在省、市、区的比赛中获得较高的奖项.其实教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水*的过程。

　　剖析不足：

　　也许在别人的眼里，我是一帆风顺的，但我却感到自己的发展进入了“高原期”，就象处于长跑中的“极限”，以往的成绩已经被远远的甩在了身后，前进的步伐却受到各种各样的束缚、局限而慢慢减速。只有冲出“极限”、超越自我，才能迎来更大的发展空间，迎来更灿烂的明天。而怎样才能冲出这一“极限”呢？我认为必须找到自身的.不足，对症下药。首先，我感到在学*上对自己有所放松，以工作代替了学*，导致自己迷失了发展方向；其次，由于缺乏学*，造成工作中缺乏思考，无法创造性的开展工作，使自己逐步沦为日常工作、杂务事情的处理人，每天穷于应付；同时，学*上的欠缺，也造成了理论功底不扎实，缺乏理论积淀，因此*一年来也就害怕写文章，不想写文章，使自己大多停留在感性经验的层面，无法提升到理论层面上去总结出好的，高质量的文章。

　　二、发展目标

　　为了落实《xx小学“十一五”教师继续教育》的精神，结合自己教育教学实际，特制定年度发展目标：

　　1、通过培训，使自己能够胜任教育教学工作，争取达到优秀。

　　2、努力培养自己成为市、区“骨干教师”。

　　3、经过教育技术能力培训，通过国家考试中小学教师教育技术能力得到显著提高。

　　4、不断学*并掌握新的教育教学理念，提高业务水*，力求在音乐学科的教学领域中发挥青年教师的骨干带头作用。

　　三、具体措施

　　自学-----学*教育教学专著；

　　听讲座----专家引领，撰写教育笔记、教学经验、论文等;

　　同伴互助-----积极参加教研组活动;

　　骨干教师培训----身为校级骨干教师，本周期，本人会结合区市有关对骨干教师的培训目标，提高自己的主观能动性，通过教学实践、总结提炼教学经验、争取参与各级教育讲坛、假期集中研修等，向专家型教师发展。

关于计划书2

　　一、班级简介

　　简单介绍班级的基本情况，可以包括班级人数、组建时间（主要针对新分专业班级）、班级先前获得的突出荣誉和奖励、班级主要特色、班风班貌，以及在学校学院重大活动、科技创新、学风考风和早操早读等方面的表现等等。（大约300字左右）

　　二、现存问题

　　分析班级整体以及个别班级成员在思想、学*、生活、社会实践等方面存在的问题，比如理论学*是否扎实、思想认识是否到位、国家大事是否了解、学*风气是否上进、上课出勤率够不够高、班级成员有没有远大理想或学*目标、日常生活是否节俭、班级有没有凝聚力、学生是否具有一定的礼仪常识、是否具备扎实的'实践能力、是否能够理论联系实际、是否参加各种社会实践活动等等。（分析问题要有针对性，突出本班实际问题，500字左右）。

　　三、活动计划

　　（一）政治理论学*：

　　（二）主题班会：

　　1、“*安校园，防盗防骗”活动必须在4月1日前完成；“考风考纪”主题班会应在第16周完成；

　　2、主题班会活动时，请务必邀请辅导员、班主任参加。 （三）团日活动：

　　1、校团委每年上半年会在开展全校性的主题团日活动，有明确主题，班级团支部按要 求开展。、

　　2、各班级团支部可以结合自身实际，开展主题团日活动，活动后通过网络积极宣传。 （四） 文体活动：

　　备注：

　　1、上述四个方面的活动，标*号的为必须开展，剩下的活动可根据班级实际有选择地开展，如果超过4次可自行增加行数；

　　2、表中“内容”栏已填写的是指定活动内容，必须按照指定内容开展活动；“时间”栏可填写具体时间（比如20xx年3月22日14:30-15:30）或者时间段（比如20xx年3月22日-3月25日）；“负责人”栏应填写具体负责人，应确保学院对活动进行督导时能与该负责人取得联系；

　　3、活动形式应尽量多样，可以采取集中学*、专家宣讲、实地考察、观看视频、小组讨论、室外拓展、社会实践、演讲辩论等多种形式；

　　4、请使用学院统一配发的记录本，做好“政治理论学*”和“主题班会”记录，以备考核。

关于计划书3

　　一、 背景

　　为了就孩子的沟通系统、学*状况和情感支持进行规划，以社会工作小组工作的形式，设计相关活动，减轻孩子学*压力，提高孩子的支持系统，改善亲子关系，促进家长——孩子——学校三个因子的交流互动互助，提高孩子的`发展能力，促进孩子的学校青少年社会工作发展。我们特别举办了这次暑期青少年社区活动。

　　二、 对象

　　广杭苑社区7-13岁的青少年

　　三、 目标

　　（一） 总目标

　　减轻孩子学*压力，提高孩子的支持系统，改善亲子关系，促进家长——孩子——学校三个因子的交流互动互助，提高孩子的发展能力，促进孩子的学校青少年社会工作发展。

　　（二） 具体目标

　　第一周：促进孩子相互交流，融洽同学关系（上）

　　第二周：促进孩子相互交流，融洽同学关系（下）

　　第三周：减轻学*压力，促进学*交流，提高学*效率

　　第四周：促进亲子沟通，寻求孩子的生活和情感支持系统

　　第五周：

　　四、 时间

　　7月2日—7月30日每周一上午9:00

　　五、 地点

　　广杭苑社区活动中心

　　六、 人员招募

　　1、 社区所属社工

　　2、 社区内学校的教师志愿者

　　3、 社区内居民志愿者

　　4、 社区街道医院医护志愿者

　　5、 社区内物业保安志愿者

　　七、 工作人员

　　组长：阳惠 ——社区所属社工

　　成员：李文果、夏敏、张崇义、牟翠华、陈雪莲、吴定馀、谢川——杭州路小学教师、各小区文体队长、各小区户长

　　安全：社区民警、浏阳物业保安

　　医疗：广杭苑社区医疗服务站

　　后勤：夏敏

　　八、 前期准备

　　（一） 宣传

　　海报宣传、熟人推荐、学校宣传、网络宣传

　　（二） 人力

　　社区所属社工、社区内学校的教师志愿者、社区内居民志愿者、社区街道医院医护志愿者、社区内物业保安志愿者

　　（三） 物力

　　矿泉水、食品、水果、奖品、奖状、卡纸、笔、

　　（四） 器材道具

　　麦克风、多媒体设备

　　（五） 场地

　　广杭苑社区活动中心

关于计划书4

　　1.0 项目概要

　　1.1 项目公司

　　1.2 项目简介

　　1.3 客户基础

　　1.4 市场机遇

　　1.5 项目投资价值

　　1.6 项目资金及合作

　　1.7 项目成功关键

　　1.8 公司使命

　　1.9 经济目标

　　2.0 公司介绍tzlc

　　2.1 历史财务经营状况

　　2.2 历史销售网络基础

　　2.2.1 现有客户

　　2.2.2 潜在客户

　　2.3 公司地理位置

　　2.4 公司发展战略

　　2.5 公司内部控制管理

　　2.6 公司产品质量保证

　　3.0 项目介绍

　　3.1 项目地理位置

　　3.2 项目建设资金需求

　　3.3 项目投资建设内容

　　3.4 项目建设内容与计划

　　4.0 产品与技术介绍

　　4.1 产品描述

　　4.2 生产工艺流程

　　4.3 产品质量

　　4.4 环境标准

　　4.5 生产原材料

　　5.0 市场分析tzlc

　　5.1 地方水务行业状况分析

　　5.2 区域产业分析

　　5.2.1 区域上游产业分析

　　5.2.2 区域下游产业市场分析

　　5.3 目标市场分析

　　5.4 市场容量分析

　　5.5 市场需求与趋势分析

　　5.5.1 产品的市场需求

　　5.5.2 产品的趋势分析

　　5.6 销售渠道分析

　　5.7 竞争对手情况与分析

　　5.7.1 竞争对手情况

　　5.7.2 竞争对手情况分析

　　5.8 行业准入与政策环境分析

　　6.0 项目swot分析与风险分析

　　6.1 strengths优势分析

　　6.2 weaknesses劣势分析

　　6.3 opportunities机会分析

　　*** threats威胁分析

　　6.5 项目主要风险及规避对策

　　6.5.1 人才风险及其规避方法

　　6.5.2 技术风险及其规避方法

　　7.0 战略与实施tzlc

　　7.1 公司执行战略

　　7.2 市场快速反应系统

　　7.2.1 产品供销快速反应管理系统

　　7.2.2 生产快速反应管理系统

　　7.3 客户关系管理系统

　　7.4 市场营销策略

　　7.4.1 市场定位

　　7.4.2 价格定位策略

　　7.4.3 促销策略

　　7.4.4 电子网络营销策略

　　7.5 销售制度与实施策略

　　7.5.1 多层面营销系统

　　7.5.2 多层面代理制度的建立

　　7.5.3 多层面营销系统的发展目标

　　8.0 管理与人员计划

　　8.1 公司组织结构

　　8.2 管理团队

　　8.3 管理团队组建与完善

　　8.4 关键人才的.股权激励措施

　　8.5 人员发展计划

　　9.0 投资估算与财务分析

　　9.1 资金筹措与使用方案

　　9.2 财务评价基本假设

　　9.3 经营收入预测

　　9.4 本估算说明

　　9.5 损益表估算

　　9.6 现金流量估算

　　9.7 资产*衡估算

　　9.8 盈亏*衡分析

　　9.9 财务系数分析

　　11.0 公司无形资产价值分析tzlc

　　11.1 分析方法的选择

　　11.2 收益年限的确定

　　11.3 基本数据

　　11.4 无形资产价值的确定

　　附件

　　.1 财务报表

　　.2 相关证明文件

关于计划书5

　　转眼间，大一已经结束，我们取得了辉煌的成绩。新的学期，我作为班长，一定要再接再厉、再创辉煌。对上负责，为下服务，将作为我本学期的工作宗旨。

　　10级英语一班是一个集体，我相信只有充分发挥集体的力量，万众一心，众志成城，团结一致，这样才能充分调动大家的学*积极性以及积极参与班级建设的热情。

　　因此，我认为，班级各项工作应该全面服从于集体大局，以集体为中心，树立集体主义观念，这样才能更好地开展各方面的工作。

　　一、本学期工作目标：

　　1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

　　2、以学*为中心，把全面提高学*成绩作为工作重点。

　　3、加强纪律教育，定期开展思想教育工作，确保符合社会主义集体价值观的方向。

　　4、定期进行安全思想教育，全面落实安全措施，确保集体和个人的安全。

　　5、创造条件丰富同学们文化生活，全面提高同学们的综合素质。

　　6、争创全院、全校、乃至全省优秀班集体。

　　二、具体工作计划：

　　1、学*方面：

　　充分调动同学们学*的积极性，发挥大家自主学*的热情。创造良好的`学*氛围，努力让大家在相互竞争**同学*，共同进步。树立集体主义的观念，建立团结互助的机制，通过学*优秀者带动学*相对落后者，努力进取，互帮互助，取得集体的共同进步。充分发挥积极性和创造性，合理安排学*任务，创造性地举行学*经验交流沟通活动，为班级营造良好的学*主观和客观条件。

　　2、文化思想方面：

　　以集体主义为中心，同学之间建立互帮互助的友谊，努力营造班级积极健康的的思想面貌。努力创造条件，积极开展文体活动。定期举办班级各项文艺晚会或友谊比赛，丰富同学们精神文化生活。定期召开班级会议，加强思想教育。发挥集体的力量，建言献策，畅所欲言，让同学们积极地参加到建设优秀文班级的大局中。班干部密切注意本班同学的学*、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。

　　3、安全方面：

　　严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由保卫委员负责，各个宿舍长协助。加强同学安全教育，提高同学们安全意识，确保树立安全第一的观念。加强宿舍考勤管理，严禁夜不归宿现象，尽量避免晚上出入校区，做好宿舍门锁安全工作，提高同学们安全用电的意识，确保同学们的安全工作。

　　4、班务工作：

　　积极配合学院工作，认真完成上级分配的任务。坚持集体领导，民主协商的民主集中制度，班委分工明确，相互配合，相互支持。严格落实责任到人制度，既要相互监督，又要相互协调沟通，确保班务的正常运行。实行班务公开透明的制度，设立班务公开日，使班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

　　以上就是我作为新一任班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要更好地工作，努力为同学们服务，为创建优秀文明班级体而努力奋斗。

关于计划书6

　　一、目的：

　　为了让自己的大学生活过的充实，更是为了自己能学有所成。使自已不要在毕业后从这里职业生涯规划范文走出而后悔。充分利用自已的.时间过好人生最关键的三年，

　　二、目标：

　　让自己具备会计专业要求的所有技能，并熟悉广告设计与制作专业所需的全部基本技能与知识。

　　能够实现现就业应聘演讲稿代审美欣赏能力的广告专业人才和广告设计师，要能熟练熟练的掌握各种广告设计软件与又能运用广告设计理论创作设计各种大众传播的广告的视觉艺术作品(大学学*计划书范文)

　　三、需掌握的知识体系：

　　素描、色彩、设计概论、装竞选班干部演讲稿饰图案、字体设计、*面构成。色彩构成、标志设计、广告摄影、书籍装帧、广告设计、VI策划与设计、包装设计、图形创意、广告概高中二学*计划书范文论、报刊广告设计、报刊广告设计、展示设计、

　　辅助知识层：

　　Photoshop和Coreldraw。autoCAD和3DMAX。制作技术主要是:掌握各设计及制作手段及广告制作与输出技术。学生毕业后可面向各类广告公司和企业广告部门、专业设计公司、网站媒体大学生就业与创业设计、报刊出版及杂志、印刷设计大学生就业现状论文公司、包装公司、从事专业设计制作及设计管理工作。

　　四、要取得的证书：

　　《中华人民共和国设计师职业资格证》和《高等学院毕业证》英语四级以上

　　五、实现方法：

　　采用课外学*除正常教学以外的内容

　　六、实现步骤：

　　时间：____年__月__日到__年___月___日大学生就业创业ppt目标：_______________ 学*内容：______________

　　学*的具体方案

　　具体计划：早上__点___分到___点__分学*_________

　　晚上__点__分到__点__分学*_________

　　计划检验与修整___年__月__日对学*_____进行评估

　　AAA-大学生就业和创业评估结果：__好__良__坏__

关于计划书7

　　目录

　　第一章执行总结

　　1.1产品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

　　1.2产品品种规划¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

　　1.3竞争优势¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 2

　　第二章市场分析

　　2.1顾客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

　　2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

　　2.3竞争分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

　　第三章市场营销

　　3.1产品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

　　3.2.广告策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

　　3.人员推广¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

　　4.定价策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

　　5.营销策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

　　第四章风险控制

　　4.1技术风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

　　4.2管理风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　4.**出机制¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　第五章 财务预算

　　6.1资金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　第六章管理组织

　　7.1组织结构¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　7.2主要职位职能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

　　7.3组织、协作和对外关系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

　　附件：

　　1.问卷统计结果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

　　2.会议记录¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

　　第一章执行总结

　　1.产品服务：建立一个提供换客以及信息交流的学校社区网站。

　　2产品品种规划： 2.1换客:通过这一网站*台交换闲置不用的东西。

　　2.2 信息交流：学校官方信息：通过这一*台发布学校最新动态。 学生自主信息：发布学生信息或活动信息。

　　兼职信息：发布兼职信息。

　　便民广告：发布学校周边地区商家信息。

　　3竞争优势：

　　网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网络有其独特的优势;

　　首先前期投资小，启动资金低，风险较小。再次，不受店面空间的制约，

　　只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最

　　后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客

　　户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从

　　而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户

　　关系。

　　第二章市场分析

　　1.顾客群体：社区网站中

　　换客及学生自主信息一部分初期只瞄准石家庄信息工程职业学

　　院的广大在校师生，而便民广告则瞄准周边的商家。

　　2.支付能力:换客及信息的发布对学生来说费用很低，有相当的能力支付。而便民广告由

　　商家为其发布的广告支付，依据广告版面的不同收取不同的费用，商家也有

　　足够的能力支付。

　　3.竞争分析：就广告而言：网络发布有以下优势;

　　1、覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围。

　　2、不受时间限制，广告效果持久。

　　3、方式灵活，互动性强。

　　4、可以分类检索，广告针对性强。

　　5、制作简捷，广告费用低。

　　6、可以准确的统计受众数量。

　　虽然社区网站不完全具有以上优势，但与传统宣传方式相比仍有其无可比拟的优越性，这是竞争的最大优势所在。

　　第三章 市场营销方案

　　1.产品策略

　　依据产品分析和市场调查的结果显示：

　　1. 本项目所经营的产品属于网络经济产品，具有前期投入大，边际成本低，追求市场垄断，是一种时间竞争占主导的经济。

　　2. 依据问卷调查的结果显示有64%的人了解换客，94%愿意将自己的物品进行交换，有30%

　　的`人关注兼职信息并通过网络获取信息。

　　3.为商家的广告服务策略如下：据调查只有八分之一的商家愿意在此类网上发布广告。

　　原因一：店面小，同类竞争商家众多，广告打与不打并无区别，并且不愿

　　承担广告费。如：小餐馆

　　二：店面运营时间长，认为不需要打广告。

　　三：加盟店，不需广告。

　　四：部分店对这种新兴的广告模式毫无了解，不敢贸然尝试。 对策：

　　一：广告服务主要面向一些有特色的商家，如5D电影院，旅游业。

　　二：面向一些大的商场或超市。

　　三：面对一些优惠打折的商家。

　　四：加大宣传力度，推广网站广告。

　　五：对少部分有支付意愿的商家给予特权，给他们靠前的宣传版面。更精致显眼的装饰，

　　而对不愿意支付的商家我们也给他们免费打广告，吸引商家。

　　六：以在校大学生为第一目标群体，面向本校大学生推广产品。

　　七：以学校为根据地，以换客为基础，向其他领域辐射。

　　依据调查的结果，我们制定出以下策略:

　　1. 举办“有奖征集活动”面向全校征集建议，扩大网站知名度。

　　2. 制作宣传视频并以微博为主要*台发布宣传。

　　3. 利用校园广播进行宣传。

　　4. 与学校一些社团进行联系，合作宣传。

　　3.人员推广：

　　1. 在每年新生接待时面向大一新生推广网站，以帮助其更好地了解学校，同时扩大网站影

　　响力。

　　2. 在每年假期前夕发布兼职信息，为想要在假期工作的学生提供有用的信息。

　　4.定价策略：

　　1. 换客实施会员制，每个会员每月收取会费。

　　2. 对于非会员人员，发布每条信息每条收取2元。获取信息免费。

　　3. 对于社团及长期客户的可以签订合作协议，或可依据情况按年收费。

　　5.营销策略：

　　1. 注重网站的维护，及时更新网站信息。吸引更多的人发布信息，扩大网站的涵盖范围。

　　2. 注意维护网站的信誉，对于可疑信息进行核实或警告。

　　3. 注重留意消费者的需求变化，及时调整网站的经营策略。

　　第四章风险控制

　　1.技术风险：一：网络服务的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、

　　设备不够完善。由于这些因素的存在，影响到网络技术的适用性、

　　先进性、完整性、可行性和可靠性，从而产生技术性风险。

　　二：非计算机专业的学生，对网络服务技术方面不精通。

　　措施：一：补充知识，提高计算机能力。

　　二：邀请计算机专业学生参与。

　　三：招聘精通计算机技术人员。

　　2.管理风险：管理经验不足，管理素质不足。

　　措施：一：加强交流，实现知识共享和信息交流互补。

　　二：多读关于管理方面的书籍，补充理论知识。

　　竞争风险：网站自身具有启动资金少，边际成本低的特点，使其进入门槛较低，行业竞争较为激烈。追求垄断的实质也是由于其边际成本低，易于引起价格战并最终导致整个行业的萧条。而且目前此类网站的数目也越来越多。

　　3.推出机制

　　为了保障投资方的收益，当企业发展到一定程度的时候，投资方资金将会逐步退出。 退出时间：为了保障投资方的收益，同时为了保障网站的正常运转。退出时间在网站

　　运营后两年。

　　退出方式：

　　一般支付：

　　一、网站以自身营业额为基础，按照事先的协议支付投资方一定金额资金。

　　二、网站以自身的市值支付一定量数额的股本。

　　资金清算：

　　如果网站经营不善，被迫进行清算。企业将依法清算并尽量减少各方

　　损失。

　　一、我们将转移电脑及服务器并将所得资金按一定比例支付给投资方。

　　二、我们将转移未到期的店面，将所得资金支付给投资方。

　　第五章 财务预算

　　1.网站运营财务预算

关于计划书8

　　一、 背景与项目分析

　　（1）背景环境分析

　　经过*段时间在对南宁市地产市场进行的深入调查，我们了解到南宁市房地产市场前景广阔，广告活动空间极大。今年以来，南宁及其周边不断推出新楼盘，无论在总体规划、配套设施、营销服务等方面，都比以前的房地产开发有了综合水*的提高，可以说是半年一个样。各个项目因为赢得市场销售份额，除自身硬件设施外，对楼盘的价格，付款方式等方面都绞尽脑汁出新招，并且从广告宣传上反映出来，南宁市的各大报纸和电视台广告中的楼盘广告大战就集中地反映了南宁市房地产市场的竞争激烈程度。

　　（2）项目分析

　　“城市碧园”的设想发展是一个集公寓、办公、学生公寓、住宅及商业为一体的综合性社区。在用地上占地5.53公顷。建筑有多层住宅及高层公寓。整体规划上与南宁市城北区的功能划分非常的吻合。

　　首先，在南宁市内、城北区一直是文化中心，城市碧园项目周边学府云集，项目所在地毗邻广西第一大学府——广西大学，并且，城北区内还有南宁职大、财专、商专、南宁八中等文化教育场所。由此所带来的文化氛围绝对是其他城区无法比及的。

　　其次，城北区的商业还不成系统，区内配套陈旧，与整个南宁市商业发展的上升趋势形成较大的反差。作为项目建设中重要的一个环节——商业广场的建设，将会在未来几年内将城北区的商业环境提升一个档次。在未来，城市碧园完善的商业商务配套将不单单覆盖小区本身及附*地区，而是成为城北区的商业商务中心。

　　与此同时，城北区作为市内新兴技术产业的集合地，在经过长时间的沉淀后，正在加快发展的`步伐，现有的高新技术产业因为广西经济的整体发展而发展，而后来的高新技术产业公司也会在依托“学院科技发展路线”这一前提下得以壮大。因此，作为高新技术代表的城北区对成熟商务区的需求也日渐显现。城市碧园项目的商务功能是整个城北区发展的必然趋势。

　　综上所述，城市碧园项目因其准确的市场定位及完善的功能配套在未来的几年内成为城北区的商业中心、南宁市的文化居住中心、南宁市新兴商务中心。

　　二、 媒体目标

　　树立起“城市碧园”的楼盘形象，让更多的消费者知道，了解，购买“城市碧园”。

　　1、制定目标购房群

　　针对城市碧园项目的综合性及多样性，在广告推广当中应根据“城市碧园”项目自身功能 进行客户划分：

　　A类 房屋置业者：

　　房屋置业者就是买房子住的人，起在房屋的消费当中对楼盘的综合功能较为看重，如交 通、文教、周边配套。并且，该客户群体在选择时会对自身经济的承受能力及生活居住*惯作出自评，以决定购买行为是否实行。

　　B类 房屋投资者：

　　该客户群体在房屋价格的敏感程度上不如前以群体。其对房屋消费只着重于房屋的短期投资及长线投资。

　　C类 短线形房屋消费者：

　　这各消费群体严格来说不属于房地产消费群体的一部分，应该说时房屋投资者的下一等 级消费群。但在广告推广当中，其对项目的影响力非常的大，并且具有广泛的社会舆论传播能力。所以在广告推广的过程当中该群体也一并考虑在内。

　　2、媒体广告语

　　“新价值地产，新文化商业”

　　三、 媒体策略

　　当今广告媒体种类十分繁多，而且还在不断的涌现，现对媒体作以下分类： 读物、印刷类：报纸、杂志、单张、车身、路牌、直邮

　　视听类：电视、电台、电话

　　电信类：手机短信、电子邮件、网络

　　活动类：公益活动、体育赛事、房展会

　　电视类：南宁电视台、广西卫视

　　以上两台是项目所在地区收视率最高的电视媒体，其中任何一个电视台在特定时间段内的栏目在南宁市内有着固定收视群体，因此，以上电视媒体应作为电视广告宣传的首选。 报纸类：

　　《南国早报》：目前广西报业的旗舰，其广大的读者群体及全区最大的日发行量足以形成大范围内的宣传攻势。所以在各个楼盘宣传过程当中，南国早报必然是首选。

　　《南宁晚报》：拥有一定数量的订阅读者，且其中包括了很多在社会上颇具影响读者群体。 《广西日报》：与《南宁晚报》情况相似。 电台：

　　南宁广播电台交通音乐频道：南宁市内收听率最高，覆盖面最大的电台 车身：

　　在南宁市内，不管是否乘坐均会看到公共汽车的身影，并且，车身广告费用为一次性投入，相对费用低，保持的时间又长，所以建议在南宁市内主要公交线路上及各城区开往市中心开往项目所在地的公交车线路上进行车身广告宣传。具体公车：31路、14路。

关于计划书9

　　项目名称：基于物联网的生活废水智能管理与综合利用系统 项目负责人：吴戈

　　队员：唐江、周吉、李欣奕

　　班级专业：12级工商管理3班、

　　指导教师：

　　20xx年5月4日

　　第一章 摘要

　　市场背景

　　为节约用水,缓解水资源紧缺的矛盾,保护环境，使洗衣、洗澡和洗菜等生活废水得到充分利用。运用传感器技术，对生活废水进行统一的判断、处理、分类,把得到可二次利用废水储存起来,进行二次利用。并以此为依据,设计出了“基于物联网的生活废水智能管理与综合利用系统。”整个系统采用软件与硬件相结合的模式，实现了生活废水智能管理与综合利用。避免了化学试剂对废水处理所带来的环境影响，并节省了人工处理所耗费的资源，提高了废水处理和废水利用的效率。

　　第二章 产品介绍

　　一、产品简介（核心）：

　　1.专利产品2. 国内空白3. 年节水3亿吨（按成都人口计算，20xx年用水量预测达到12.3亿吨）4.**支持项目

　　二、项目简介：

　　1 .系统的基本设计

　　该系统基于物联网技术（IOT），通过系统智能化管理，对日常生活中的废水(洗菜水、洗衣水、洗澡水等)进行统一的判断、处理、分类，把可二次利用的废水储存在地面下的总蓄水池中，通过智能化控制，把废水进行综合利用。 据统计：日常生活中冲便器所需要的水量远远小于生活中产生的可二次利用的废水。因此，依据此特点，本系统另一用途：利用传感器技术、自动控制技术、计算机技术、无线通信技术等对绿色植被、农作物进行智能化灌溉。

　　智能灌溉系统由中央控制计算机、无线数据传输设备、测量控制单元和相应传感器、灌溉设备组成。数据采集和灌溉控制通过无线方式由计算机控制，实现对绿色植被、农作物的气象参数和灌溉参数的实时采集。

　　整个系统的设计与以往的废水处理系统相比较，采用了过滤网进行过滤，传

　　感器进行判断，系统智能化抽水，系统智能化灌溉，避免了以往用化学试剂对废水处理对环境产生的负面影响，节省了传统灌溉的.人力资源。整个系统遵循绿色环保、节能和可持续发展的设计理念，突出体现能源再生利用、超低能耗、信息化控制、健康环保和人性化的设计理念，其工作原理如图所示。

　　工作原理图

　　2 .关键技术

　　整个系统引入物联网技术（IOT）进行智能化控制、机械传动系统的设计，有机地集成了机械、控制和信息等学科的相关技术，实现了废水二次利用智能化管理和综合利用，该系统主要将废水用于冲便器和智能灌溉。

　　废水冲便器利用：

　　1.水的过滤：采用过滤器进行过滤到一些较大的颗粒物质（泥土颗粒、菜叶、纸屑等）。经过滤器处理后,水体中异味、有机物、胶体、铁及余氯的含量大幅下降，降低了水体的浊度、色度，净化水质，减少对后续系统（反渗透、超滤、离子交换器）的污染。

　　2.水质传感器：用于检测废水中所含化学物质浓度（PH值、油脂浓度和一些有毒有害化学物质等 ）。

　　3.抽水泵的选择：不同高度楼层对所需抽水泵的参数要求不同。分别以18米高6层的多层建筑和54米18层的高层建筑为例。多层建筑应选择:流量为12.5 m3/h，扬程20m，功率1.5kw的抽水泵。高层建筑应选择:流量为30 m3/h，扬程67m，功率15kw的抽水泵。

　　智能化绿化灌溉和农业灌溉：

　　1. 从地下总蓄水池引出总管道，在总管道引出各个分管道到绿地。

　　2. 在绿地或者农田的不同区域安装传感器，用来检测土壤的含水量。

　　3. 由于不同植被或者农作物对土壤含水量的需求不同，因此需要在中央控制计算机上建立数据库。数据库中存放不同植被或者农作物需水量有关数据，将传感器采集到土壤中的含水量的数据，利用无线技术将数据传输到中央控制计算机，和数据库中的数据进行运算、比对，再由中央控制计算机发出指令，按量的进行智能化灌溉。

　　4. 传感器采集来的数据实时存放在中央控制计算机的数据库中，系统分析后控制喷水设备进行智能化灌溉。为了防止降雨给植被或农作物造成水量过剩问题，中央控制计算机与互联网上的天气预报接口相连，实现及时调整灌溉时间和灌溉所需的水量。

　　三、创新点

　　1、住户家中产生的废水（洗菜水、洗衣服水、洗澡水等）经过滤网过滤掉杂质后，流经每栋建筑物水质传感器进行是否可二次利用判断（PH值、油脂浓度、一些有毒有害化学物质等）。水质传感器与三通电磁阀相连，进行水质检测判断。若废水可二用利用，则经管道流入地面下总蓄水池，否则流

　　入下水管道。

　　2、为防止地面下蓄水池中的水出现无水状态，在蓄水池中安装水位传感器（该水位传感器用来控制水位高度和判断总蓄水池中是否有水），在总蓄水池无水的状态下，自来水管道的电磁阀门自动打开，开始往总蓄水池中注水，当水位达到水位传感器上端探头时停止注水。

　　3、楼顶水箱采用智能化管理进行抽水，即：在楼顶水箱安装水位传感器，并与抽水泵相连，实现智能化抽水管理（当水位过低时，抽水泵开始抽水，当水位过高时，抽水泵停止抽水）。

　　4、利用传感器技术，实现对绿色植被、农作物的气象参数和灌溉参数的实时采集，进行智能化灌溉。

　　第三章 市场分析

　　1、市场概况: 客源市场描述：① 主要学校、小区、医院、酒店等用水量很大的单位或企业为主。 ②消费者分析：对于大多数企业或者单位来说，每个月的用水量是很大的，这是一笔不菲的开支。③节水从发展到现在一直都是一个十分重要的话题。

　　2、产品分析：产品初期投资较大，但是后期可以快速收回成本，利润大。且用途不仅是冲洗等，还可以用于植物灌溉，且都是全智能化控制，实现真正意义上的智能化管理，结余了大量金钱和时间。对企业、个人、社会都是有十分重要的意义。

　　3、swot分析：

　　① s:1、电力驱动，节能环保。2、利用物联网技术（IOT），对废水进行智能化处理、管理和智能化综合利用，避免了以往用化学试剂对废水处理所对环境产生的负面影响，节省了以往的人工处理所耗费的资源，提高了废水处理和综合利用的效率。 3、一次性投资，终身永久受益。 4、该系统可对绿色植被、农作物等进行智能化灌溉。 5、该系统通用性强，可实施性强，可用于小区、学校、酒店、企业等不同建筑。

　　②W： 1、初期投入成本较高，资金不足 2、安装较为复杂、需要

关于计划书10

　　一、 总论

　　二、 营销策略与实施方案

　　1. 营销方案目标

　　2. 自身定位

　　3. 消费群体分析与策略

　　4. 媒体分析与策略

　　5. 特定节假日营销计划

　　6. 营销分体化

　　7. 网络营销策划

　　一、 总论

　　“利美动漫城”是属于大型动漫游戏主题乐园，旨在倡导和推广新形态大型室内主题乐园的娱乐文化，以动漫游戏为主要元素，倡导个性和健康的娱乐理念，同时紧跟社会热点，结合各种时尚元素，为大众带来健康、快乐的娱乐休闲活动，提升人们的娱乐质量，真正做到用科技享受生活。

　　“利美动漫城”以大型室内主题乐园的连锁化经营模式，打造拥有自主品牌、自主经营权的大型动漫游戏主题乐园品牌。

　　动力火车城位于贵州六盘水市中山路汇盛大厦一楼、二楼，成立于20xx年6月，总投资二千多万，营业面积达3500多个*方米，员工人数100多人。

　　成立以来，凭着合理的经营理念、灵活的经营策略

　　和高效的管理团队迅速占领本地市场，现已成为六盘水最大的动漫娱乐城。

　　我们的行业优势，在六盘水市排名靠前规模的电玩乐园；万种精致礼品的开心兑奖；精彩不断的各类游艺主题活动；运动竞技类、益智休闲类、模拟极速类、对抗极速类、模拟枪战类、有枪娱乐类、动感音乐类，多样化的游戏种类适合各个年龄阶段的顾客。

　　在硬件上，动力火车城拥有高质先进的机器设备、专业可靠的技术支持：软件商，动力火车拥有礼貌、细致、周到的服务，丰富多彩的比赛活动。

　　吸引了无数电玩及游艺爱好者，满足了广大电玩及游艺爱好者的需求、释放了生活给自身所带来的压力、开阔了自身无限的幻想与灵感。

　　二、 营销策略与实施方案

　　1、 营销方案目标

　　此次策划的主要目标是在综合分析动力火车城的内外环境的基础上，借鉴和吸收其他电玩乐园进行整体的规划，以求提升品牌的`知名度和美誉度，在维护老顾客的同时，进一步开发潜在顾客和周边顾客，增加效益的一次探索。

　　2、 自身定位

　　本店以健康、时尚休闲、娱乐的经营理念，按照“细节决定成败”的服务宗旨。

　　本店位于六盘水市钟山大道人民广场旁，周围有大型购物超市沃尔玛，中国电信，国美电器，生活方式，各种休闲吧，KTV，卖场等大型娱乐休闲商业场所。

　　从地理位置和地理环境考虑，本店应

　　体现现浓郁的娱乐商业文化特色。

　　策略有：

　　A：在本店的周围各大商场实行“友情互动”、“集体宣传”，在各大卖场通过购物买一定数额，免费赠送或抽奖进行送票，同时配合周边商场宣传，进行市场联动，以老带新，依托强势宣传和良好的服务，争取迅速达到宣传效果。

　　B： CIS的建立，在本店周围多做一些图标，是本店的经营理念与情报信息的传达，具有传播力和感染力。

　　3、消费群体的分析与策略

　　消费群体：

　　玩家主要分为以下几类：

　　A、核心玩家:约占总量20%，他们的特点是游戏龄长，乐于尝试新游戏，对游戏技术不成熟的和不会玩游戏者有带动性。

　　B、中级玩家：约占30%，这部分玩家是最具有开发潜力的顾客，他们会在游戏中耗费大量的时间和金钱，但是不大喜欢接受新技术和游戏。

　　C、大众玩家：约占50%，他们更倾向简单而轻松的游戏，他们不会长期沉溺一种游戏中，好多时候他们只会玩一会就走，不会呆很长时间，流动性大，休闲为主。

　　针对相关群体的策略：

　　A、高端顾客：办理会员卡的顾客，进行每月/每周有登记的免费放一定数额的游戏赠币。

　　B、中端顾客：为日常大众，配合周边商场的宣传，在某商场或某娱乐场所凭消费单（消费金额××以上）或会员卡可在本店免费办理会员卡。

　　C、低端顾客：以学生为主，通过每周末凭学生证可领取5-10枚赠币，来补足人气，7天为间隔进行发放（控制游戏对学生造成不良影响），也可以对有家长陪同的玩家，进行一次购币30/50枚赠送小纪念品（铅笔文具之类）。

　　4、媒体分析与策略

　　A、印刷媒体：包括报纸、杂志、各类名录和广告黄页等。

　　报纸是廉价、普及面广的读物，适合于各个行业发布通知性广告。

　　但是由于报纸实时性的特点，使广告的有效性因得不到重复而减弱。

　　杂志一般都比较有针对性的读者，比如商业期刊、度假旅行杂志、时尚杂志等。

　　因为购买杂志的人有着明确的兴趣倾向，杂志广告由于内容需提前交付和信息维持时间长的特点，适合长期性定位广告。

　　策略：在报纸、杂志、周刊、各类广告性的刊物上刊登本店宣传信息，凭报纸、周刊、杂志等有本店广告宣传的可在本店换取3个游戏币。

　　B、广播媒体：包括电视、电台、公交车等有声传播。

　　电视具有可视、动态和色彩等所有的沟通优势，它是通过塑造形象进行定位的一种极佳手段。

　　策略：目前可以先在公交车的传媒上做本店的宣传信息。

　　C、传单：优点-方便、及时，起引导性强，成本低。

　　缺点-易被抛弃，传阅率低，所以要在印刷设计质量与价格成本之间权衡。

　　策略：可定期印发传单，凭单业可在本店换取**个游戏币。

　　D、网吧:进入网吧的群体中大部分都是游戏爱好者是我们的准客户。

　　策略：在本店周边网吧，统一将桌面或屏幕保护画面设置成本电玩城的宣传方案，比如比赛日期，*期电玩城的活动等，进行广泛宣传

　　3、 特定节假日营销计划

　　在特定假日时对于小客服群体进行买10送2，买20送5，……；吸引更多老顾客广泛参与。

　　并对于不同游戏类型安排友谊性质比赛：如头文字D、拳皇97、E舞成名等多款游戏（具体安排详看王辉计划书）。

　　6、营销分体化

　　将积分换取的礼品有序的陈列，明示换分规则，形成视觉冲击，以吸引顾客的眼光，配合电玩城内游戏氛围，进行潜默式营销。

　　7、网络营销策划

　　网站能为本店打开新的宣传通道，本店可以通过互联网服务器和客户浏览，在互联网上发布各种信息，消费者可以借助检索工具或登录本店网站迅速找到所需的店内信息。

　　我们策划部已经在制作网页。

　　目前只行到这些，有待续更加完善。

关于计划书11

　　1、 销售目标：

　　(1) 接团总量：10个团

　　(2) 部门全体：32295元以上

　　(3) 每一个员工：1800元/人

　　2、基本方针：

　　(1) 本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的稳定，发挥其功能。

　　(2) 贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

　　(3) 为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。

　　(4) 为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。

　　(5) 为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。

　　3、新市场销售方式体制

　　(1) 将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内采用新的销售方式体制。

　　(2) 新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。

　　(3) 销售负责人的职务及处理基准应明确化。提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　　① 奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

　　② 销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的销售新星，年终奖金翻倍。

　　③ 人员辅导：

　　销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。

　　销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行销售技巧传授，让销售人员从中获得直接的指导。

　　4、 确实的广告计划：

　　(1) 在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的`活动。

　　(2) 针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造最大成果的目标。

　　(3) 未达到前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

　　5、执行概要和要领

　　(1)定价：1888元/人

　　(2)重要销售手段：

　　广告营销、网络营销、人员直销、户外营销、套餐营销、关系营销、会员制营销、一对一营销、电话营销。

　　(3)目标市场：北京各阶层白领

　　(4)目前的营销状况：

　　① 市场状况：目前北京白领数量越来越庞大，各企业之间的竞争也进一步激烈，白领的工作压力也越来越大，随着商务旅游和带薪假期的兴起，许多白领选择以休

　　闲旅游来减缓工作压力。而在北方地区，历史文化旅

　　游资源较丰富，山水休闲旅游资源相对较少，桂林山

　　水甲天下，成为了许多白领休闲度假游地首选目的地。 (/广告宣传市场价格/利润空间等。)

　　② 产品状况：

　　本社推出三月疯线路尽显山水之城、休闲之都的独特魅力，有皇家园林般的优雅安静两江四湖、有三花酒香的象鼻山、有独特的喀什特地貌、有百里漓江百里画廊、有异国情调的西街，有视觉盛宴-印象刘三姐、有尽情发泄的野战俱乐部此路线为三晚四天休闲游，路线报价：1888元/人。

　　③ 竞争状况：

　　目前市场上旅游产品类型较多包括红色经典游、历史文化游，海边度假游、山水休闲度假游等，本社三月疯线路是属于山水休闲度假游线路，主要竞争对手就是其他旅行社推出的海边度假游路线，但是山与水完美结合的桂林拥有极其独特的旅游资源以及多样的旅游体验方式占有较大优势。

　　④ 分销状况：

　　本社的主要销售渠道有直接营销(人员销售、电话销售、邮寄销售、旅游大篷车销售)和间接营销(网络订购、中间商代销、零售商销售)。

　　⑤ 宏观环境状况：

　　中国的白领阶层数量逐日增多，目标市场愈来愈庞

　　大，国家推出一系列推动旅游发展的新政策(带薪假期)，提高白领阶层的出游率。

　　6、市场分析

　　SWOT问题分析

　　S(优势)：

　　随着我国经济社会发展和人们生活水*的提高,亲*山水、回归自然的旅游形式逐步成为当前旅游消费的热点,山水休闲旅游以其贴*自然的特性和旅游观光、休闲度假、康体保健等综合功能吸引着越来越多的白领旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市场优势，通过有效的市场推介方式，扩大国内旅游市场份额，满足人们日益增长的生态休憩需求，对于当前应对金融危机、培育旅游消费热点、扩大国内旅游消费，促进我市经济发展有着重要的现实意义。

　　W(劣势)：

　　桂林市很多旅行社推出的山水旅游路线、价格、服务水品大同小异。

　　O(机遇)：

　　带薪假期、节假日的调整、《***关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出要建设桂林国家旅游综合改革试验区,这使桂林旅游产业转型升级和加快发展迎来新的重大历史机遇。 T(威胁)：

　　周边旅游市场的威胁，例如：北海滨海旅游、云南丽江特色旅游。 综上所述：

　　桂林市将充分利用现有的旅游产业发展基础, 扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险,抓住历史机遇,在推进国家旅游综合改革试验区建设中着力打造与众不同的山水之城、休闲之都的独特魅力。

　　7、营销战略

　　目标市场：北京是白领

　　定位：休闲度假游

　　定价：1888元/人

　　分销：网络订购、中间商代销、零售商销售、直销。

　　销售队伍：本社销售部全体负责人员。(奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。)

　　服务：售后服务(电话反馈、设立咨询点、问卷调查、邮件问候、礼品赠送、周年纪念)

　　广告：宣传广告形式(展板、报纸、海报、媒体宣传、户外广告、杂志、广播电台)

　　促销：促销方式(广告促销、直接促销、公共关系促销)

　　8、行动方案

关于计划书12

　　一、 项目背景

　　千姿百态的花成为人们心中的没的象征，在现代社会的发展步伐，人们为了满足更高的享受心理要求，鲜花也成为人们追求的时尚、浪漫以及享受的需求者、抢手者。鲜花也成为人们生活中不可缺少的点缀。不仅仅是人们赏心悦目、美化家园的对象，花卉更是可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

　　由于现代网络的飞速发展，更多的商家在网上开设铺面，一边更好地对外销售商品，我决定在网上创办一个校园网上花店，以*身边的空间进行发展，再逐步推广到社会更大的发展空间之中。考虑各方面的因素，这一创业项目是十分可行的。

　　二、公司项目策划

　　1、提供鲜明，洋溢人心。

　　通过现代社会发展的需求，越来越多的人都在节日或约会时节以鲜花来表现他们的美好，而我们就是提供各色各类的鲜花为根本服务各阶层认识的需求，把美好的祝愿和祝福送给每一个人。

　　2、公司目标

　　立足大地，服务南宁，辐射华南，创建受人们欢迎的一流网络花店公司。

　　本花店将首先在南宁建立好的基地，稳固销售，努力达到收支*衡，并且在南宁打造一定的知名度关于花店的创业计划书关于花店的创业计划书。

　　在投入期仅选择广西大学区作为试点市场。广西大学人流比较多，较具有代表性，该市场稳定后，再扩张到其余的市场。

　　三、 经营环境与客户分析

　　1、行业分析

　　目标消费者定位在校学生为首，并在个学校没有分站，将来逐步扩大市场，以广西大学为例，在校大学生的聚集人数多，这样那个的市场规模是相当庞大的，而且将来在校毕业生也仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量是相当可观的。

　　2、调查结果分析

　　(1)有好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　(2)购买行为基本上是感性的'，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　　(3)在校大学生没有固定的购买时间，往往是随心所欲而买。

　　(4)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇高个性。

　　(5)为了更好能够提高销售量，产品的质量，包装服务及价格都是解决好的。

　　(6)节日购买行为较强，如情人节，教师节，中秋节以及圣诞节或朋友生日等都少不了鲜花的购买。

　　3、目标客户分析

　　在校大学生除了价格的因素外，还会以花卉所代表的意义而进行消费。从视觉形象和文字都是精心规划，力求具有独特创新。

　　4、宣传策略

　　利用学校广播站，报栏以及宣传栏免费宣传。

　　5、服务到位

　　只有爱有订单就必须马上按照订单要求及时送到，第一次订购的客户将收到随花赠送的礼品，并没有会员卡，积分卡等，到一定的积分卡后得以换取礼物。

　　四、经营成本预估

　　1、初期投入

　　主要用在场频采购，网络系统的开发和维护、前期宣传、物流配送等方面，预计需人民币2万元左右。

　　2、二期投资

　　这一阶段我们的服务将扩大，将辐射整个南宁市区，资金来源主要是公司前期盈利积累和外来资金引入，如银行信贷。

　　五、项目小结

　　了解到广大大学生的事实需求，目标项目策略等方面都进行总体规划。

　　六、不足与困难之处

　　由于公司刚刚开始计划，资金方面严重不足，时间紧迫计划有欠缺。

关于计划书13

　　宿管部为了更好地建设良好的学生生活环境和学*环境，帮助同学们解决问题，督促帮助同学们养成良好的生活*惯，协助学院搞好各种活动，全心全意为同学们服务，本部门广泛征求老师同学们的意见，积极吸取上一届工作的经验及教训，结合本学院的实际情况，现制定如下计划：

　　(一) 积极查找问题，努力整改到位 （一）存在的问题

　　1.内务差 由于刚刚开学，大家仍然呈现松散的状态，对自己放松了要求，所以内务一直不是很好。

　　2.睡觉问题严重 春困秋乏，春季来临，嗜睡现象突出，学生在非休息时间躺在床上睡觉的现象很严重。

　　3.安全意识低 在宿舍检查过程中，很多同学对用电安全十分不在意，人走灯未关，充电器未拔现象严重。

　　4.大三学生临*毕业，存在娱乐过度等安全隐患。

　　（二）整改措施

　　1.对相关问题宿舍进行批评教育，如果多次不改则进行通报批评 2.定期给舍长开会，强调宿舍安全和内务整改的重要性 3.宿管部内的干事要起到督促的作用

　　4.责任到人，加强关注，尤其是要经常对三毕业生的心理进行疏导。

　　二 在本学期内具体工作计划

　　1.加大抽查力度，利用评比等活动使大家养成良好的生活*惯，遵守学校、学院的各项规章制度，努力打造卫生宿舍。

　　2.*时多联系同学，多发现问题，维护学生的基本礼仪，积极向学院反映学生提出的有关生活和学*方面的意见和建议。

　　3.宿管部的成员*时也要严格要求自己，无论是在学*、工作还是生活上都要树立形象，不做有损学院学生会及宿管部名誉和形象的事情。

　　4.结合水院的'专业性质，开展读书月、文明宿舍和书香宿舍的活动，打造文学院书香宿舍的品牌。计划在文化活动月期间与大运河诗词楹联社继续合作，完成“诗意栖居”等文化活动。

　　5.努力和学生会其他部门、各学生社团搞好联系，以便开展各种活动，提高文学院学生会办事效率。

　　6.加大宿舍安全知识宣传，排查用电隐患以及消防隐患，打造文学院安全宿舍。

　　7.在实际工作中，分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通，提高工作效率。

　　8.继续对各宿舍舍长进行培训，强调安全、卫生和文化。

　　9.计划与心理健康发展部合作，在值班室设立心理驿站，以帮助解决同学们的心理问题。

　　四、内部工作制度建设

　　“无规矩不成方圆”，一个前进的团体，一个有生命力的团体是需要有严格的规章制度的，为了更好的前进，所以我们制定了严格的规章制度：

　　1.每周召开例会，总结上一周工作的失误及经验，同时进行下一周的工作安排。

　　2.每个月对干事进行考核，对吃苦耐劳、工作踏实、认真负责的干事进行表扬，对不负责任、工作不积极的干事进行批评。

　　3.实行专人负责制。把宿舍楼分块，分配给各个干事及副部，责任到人。

　　我们的原则依然是：高标准，严要求，服务同学，服务学院。

　　水利系宿管部

　　20xx年10月21日

关于计划书14

　　XXXXXX于20xx年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制XXXX肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。

　　XXXXXX作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。XXXXXX的特色是涮羊肉，这是XXXXXX的优势，也是XXXXXX就应主营的招牌食品。此外XXXXXX的一切食品都就应以涮羊肉为中心开展，这是此刻和以后时期XXXXXX就应坚持的方向，其它毫无疑问都就应以此为中心。

　　1、宏观/微观环境分析

　　(4)建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。

　　XXXXXX位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距XXXXXX很*，加上人民路在新乡的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为XXXXXX的经营带来了必须优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。

　　(2)在店面附*拉横幅，发宣传单。

　　1、产品product)

　　在企业的营销过程中，4p此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4p分别是产品product)，价格price)，地点place)，促销promotion)。此4p产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中能够控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，构成了企业的市场营销战略，餐饮创业计划书范文;对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。

　　2、促销promotion)

　　公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百。XXXX在20xx年建立以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，持续踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着XXXX连锁事业迈进了新的台阶。

　　一、公司概述

　　在这样激烈的市场竞争下，若XXXX没有必须独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，XXXX也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，syb创业计划书范文，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。

　　二、环境分析

　　(1)在当地举办素食文化活动，商业计划书模板，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。

　　XXXX的店面面积为230*方米，客容量为150*方米，由于此店的规模和新乡市人的消费*惯，XXXX的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全能够理解的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，XXXX明显具有必须的价格优势。XXXX就应抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的状况下，吸引更多的中低层消费者。

　　XXXX拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯XXXX肉。XXXX全部挑选一岁以内羔羊透过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了必须的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在XXXX店里感受到的不仅仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是此刻和以后XXXX立足的根本，商业计划书。

　　(2)成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。

　　2、价格price)

　　纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。XXXX应根据自己本身的客观状况，制定贴合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，能够采用以下的几种策略：

　　公司在发展事业的同时，应是中遵循“品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年”的企业精神，把“精、诚”二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行“产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标”的经营宗旨。“XXXX”在推行国家质量管理体系的基础上，为了持续良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的XXXX总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。

　　总部设在内蒙古包头的内蒙古XXXX餐饮有限职责公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。20xx年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。XXXX人凭着高度的职责心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步构成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。

　　新乡市“XXXX”涮羊肉火锅店位于新乡市人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原XXXX，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像新乡这样的内地城市，创业计划书范文，这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。

　　五、目标

　　六、行动

　　(1)开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。(也可寻求合伙或零售商)

　　要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取必须的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对XXXX的'了解;因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业务必把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。

　　(10)节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。

　　(6)请当地名人或**官员参观、题词、留影。

　　三、4p分析

　　火锅店创业计划书

　　坚持“顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终到达“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是XXXX奋斗的方向，也是对消费者的承诺。

　　3、地点place)

　　坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都务必坚持的准则。XXXX在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，XXXX务必意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。

　　(5)新品推出时，配合小袋免费赠品。

　　(9)参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。

　　(8)在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康。

　　要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴――清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师明白他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，商业计划书范文，待肉色一变，立刻捞入碗中，撒下细盐，食品商业计划书范文。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈个性点了那道羊肉片。

　　厨师忙中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，企业商业计划书范文，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑，创业计划书模板。此外在新乡还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在新乡市区的不同地区都有必须的影响力和不错的口碑及影响力。

关于计划书15

　　一。

　　伴随着我院分团委学生会的换届选举结束，我们新一届生活部也产生了，一系列新的工作即将拉开帷幕。在过去的一年里，上届生活部全体成员吃苦耐劳，勤于工作，认真负责，为学院和学生会的各项工作的开展在安全，后勤方面做出了巨大的贡献，为同学提供了诸多的便利。总的来说，上一届的生活部为我们作了优秀的榜样。

　　在新的一年里，我们要继续发扬生活部的优良传统，在继续作好以上工作的同时，本着“服务同学，宣传自己”的原则，在全心全意为学院和全院同学服务的同时，努力将生活部由“幕后推向前台”，打造生活部自己的精品，让全院乃至全校的同学感受到生活部的细心体贴的服务。

　　基于以上几点原则，对本年度我部的工作大体做如下安排：

　　一、人员的组织和选拔

　　(1)做好招募新成员的工作，以充实我部门的力量。

　　(2)加强对部门成员进行纪律教育，重温评分标准，严格值勤，公*公正。

　　(3)开展有益的课外活动，加强成员之间沟通与了解。

　　对于生活部所需要的部员，以下六点为基本要求：

　　第一：申请书反应出自己真实想法，不得抄袭，字迹要求工整。

　　第二：专业和文化成绩优秀，最好会写POP字体或毛笔字。

　　第三：面试时不紧张，心理素质强，游刃有余。

　　第四：不惧别人的脸色，在工作中遇到阻碍也不退缩

　　第五：我们最需要的就是能吃苦的，能够每天主动地检查卫生，立竿见影，眼里有活这样的.成员。

　　第六：要在工作中铁面无私，苛刻一些，绝不能心软。

　　二、工作开展

　　1、生活卫生工作

　　1)每周日下午进行例查，例查结果将在下周一公布，从整体提高我院学生寝室的水*，让全体同学在寝室之中找到家的感觉;

　　2)制定卫生检查时的评分细则(经院生活部部员全体提议并同意方可实行);

　　3)每季度评选出一位优秀干事，评选结果将公布在院学生会生活部网页上;

　　4)继续作好学生同学校后勤方面的联系人，协调好二者之间的关系广泛收集同学们对学校饮食，安全方面的相关意见和建议，并及时传达给相关的部门;

　　5)积极动员各班生活委员和宿舍长，将其发展为生活部在各个班级的重要“基层组织”。

　　2、开展的相关活动

　　1)第二届校园DV大赛

　　2)宿舍文化节活动

　　3)DIY大赛

　　4)十佳宿舍评比

　　5)“变废为宝”活动

　　6)“生活小贴士”专栏

　　7)女生节活动

　　3、配合学院和学生会兄弟部门的相关活动

　　作为生活部在学生会工作的又一个重点工作，我部还要发扬上届生活部的优良传统，从整个学生会的大局出发，结合生活部的特点和优势，积极协作其他兄弟部门的工作。工作重点将放在生活部所负责的安全和后勤方面。总之，希望经过我们一年的努力能够在学生会内部树立“有困难，找生活部”的工作理念。(本版块的具体活动内容主要依据学院和兄弟部门的具体要求而定)

　　4、创新方面

　　1)可开展一次“生活常识”为主题的一次海报比赛，内容为一些健康常识，生活小常识，每个同学都可参与其中，集思广益，将各班制作出来的海报公布于一楼食堂处，可评出优秀的海报给予奖励。

　　2)可设置一个专门的生活部邮箱，每位同学可对生活，宿舍提出意见或问题，或是难题，我们也可以从中了解和解决，每一个月通过公告的形式让同学们了解到他们的意见已经得到解决或改善。

　　以上就是本年度内生活部工作的大致计划，体现了生活部的工作特色和理念，工作的内容十分丰富，要一一开展实施还需要学院相关领导老师的大力支持和兄弟部门的紧密协作。我们相信，新的一年将是我们生活部取得巨大发展的一年，也将是我院分团委学生会取得巨大发展的一年，更将是我们化学化工学院取得巨大发展的一年。

　　二。

　　我加入校会宣传部应该说是我的幸福，尽管我当初填报的是外联部。我最初的打算是想尝试一些新事物、挑战一下自我，但正如面试时几位学姐所讲的，我更适合宣传部，我最终也接受了她们的建议。

　　我最大的幸福来自这个集体所给予我的精神亢奋和放松，来自于部长和同事们为我营造的和谐团结的交往氛围，而云龙分会一直给我一种感觉，她是一个“服务校区、服务自我”的温馨的集体，由于她管理氛围宽松，强调发挥成员的主动性和创造性，所以每一个人都可以找到适合自己的位置和发展空间，可以说“快乐工作”是云龙分会最大的精髓。

　　在上一学年，我印象深刻的云龙分会工作有四项：云龙分会内部联欢晚会、英语节系列活动、趣味运动会和文化衫设计大赛，可以说在大家的共同努力下，我们云龙分会的策划能力、组织能力和协调能力在一点一点的进步，而我们宣传部在部长陆雨昕和贾菲的带领下，不仅出色的完成了**团布置的工作，而且群策群力精心组织了一次全校区范围的文化衫设计大赛，这是本年度我部工作的一大亮点，也充分展现了我部较强的创新水*和工作水准。

　　不仅如此，我们在各项校会活动中都表现了很好的凝聚力和战斗力，尤其是在趣味运动会当中，我部人员到会人数和比例全会最高，集体荣誉感也很强，在比赛中以4:1击败了各部联队，充分说明我部在整个工作年度的良好精神风貌!

　　当然，我们部的工作绝非尽善尽美，我本人也犯过一些错误，但是没有错误就没有教训，就没有进步，关键是我们在工作中及时发现不足，及时纠正错误，知错就改，不断取得新的进步!因此，面对过去的一年，我感谢部长和同事们对我的鼓励和包容，感谢他们为宣传部发展所做的探索和贡献，毫无疑问，这将是年轻的宣传部进一步前行的不可替代的基石!

　　如今我和陈瑶将光荣的接过两位老部长留下的重任，和众多同事一道，为宣传部下一步的发展添砖加瓦!我认为，我们要从以下三个方面做好宣传部的工作：

　　一、 积极配合**团和各部开展工作

　　二、 群策群力加强内部建设

　　三、 不遗余力开展创新性活动

　　首先，宣传部作为校会的喉舌和窗口，代表的是我会的形象。因此努力配合各部开展工作、完成**团交与的任务责无旁贷。本学年，我将带领宣传部积极做好配合工作，从宣传手段着手，不仅在展板设计、报道形式上有新的调整，并且会直接支持各部的活动，包括在策划和人员安排上为他们提供帮助。同时，为了提高工作水*，展示云龙分会的风采，我将特别强调高执行力建设，争取各项工作都能安排妥当、保质保量。

　　在内部建设方面，我将继承前任部长宽松氛围、鼓励主动的方针，着重加强专业化和多样化建设，保证每一位成员的发展权利，提高我部的工作战斗力。具体地说，在招新阶段，我们必须快人一步，通过招新环节展现我会风采并为本会作宣传和推介，要扩大宣传范围，通过传单、海报和展板等多种渠道增进新生对我会的了解。

　　接着，在报名面试阶段，我部将创新考评方式，除了问答交流，会重点考察他们在宣传技能方面的造养，包括写作功底、绘画能力、书法水*和口才等等，总之，新一届的宣传部必须体现较高的专业素养，这样我们才能在新一轮的工作中有一个坚实的人才基础，才会使宣传部的长足进步成为可能!

　　除此之外，针对上一届我会普遍的沟通不畅问题，我将带领宣传部以主动的姿态向大家伸出友谊之手，我会极力促成三次不同方向的交流活动，包括邀请**团和我部举行一次座谈会，和本会一个部门开展一次联谊聚会，和一个院会的宣传部开展一回联谊活动……我请**团和各位部长相信沟通、合作的力量!我相信经过一系列的接触，我们不仅会极大地增强本会和本部的凝聚力和团队意识，更会为我们的工作打开思路，促进我们的工作创新!

　　而在创新性活动方面，我知道每个人都会强调很多遍，我更清楚想出点子不容易，付诸实施更是一种极大的挑战。所以，对待创新性活动我会十分谨慎，并且会洗耳倾听部员们和大家的建议，我希望我们可以通过思考和实践一点一滴的进步，我在路上，因此我乐在其中。

　　今天我在这里抛砖引玉，列举几个不成熟的想法，我希望我的这一届可以提出更具意义、更有吸引力的设想，我会参与其中并拭目以待。

篮球训练计划书菁选（扩展6）

——招聘计划书菁选

招聘计划书(15篇)

　　日子如同白驹过隙，不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家收集的招聘计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

招聘计划书1

　　1、培训需求分析

　　新员工刚进入xx公司，对于公司的背景、文化、组织结构以及人力资源部门的具体情况还不了解，需要进行入职培训，尽快的熟悉业务，以便更好的投入到工作中去。

　　2、培训目的

　　使新员工在入职前了解公司的背景、文化、组织结构、未来发展愿景

　　熟悉公司对于员工制定的各种规范制度，并做到遵守

　　使新员工明确自己的岗位职责，尽快胜任

　　让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感

　　减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司

　　3、培训对象

　　xx公司所有新进的招聘专员

　　4、培训内容

　　公司培训内容主要包含：基本知识培训与专业知识培训

　　基本知识培训：

　　本部分主要内容分为以下几点：

　　公司发展简介：介绍公司发展历史，使新员工能够充分领会公司发展的历程，对公司经营历史有所了解和掌握；

　　公司纪律要求：了解着装要求、行为规范、工作时间以及其他一些对员工的具体要求

　　公司人力资源制度：介绍公司人力资源相关条例，使新员工了解公司薪酬、福利的要求和设置，明确自身的权利和义务；

　　公司企业文化：介绍公司企业文化的产生和发展，使员工了解、并最大可能的融入企业文化之中。

　　专业知识培训：

　　专业知识培训是培训的重点，其目的是通过培训使员工能够明确自身的岗位工作、正确的掌握工作流程、准确的使用各种工具。具体进行人力资源管理培训、招聘甄选技巧培训。

　　5、培训时间

　　基本知识培训为期三天，专业知识培训为期一周

　　6、培训地点

　　xx公司内部教室或会议室，有多媒体设备

　　7、培训形式

　　基本知识培训为脱产培训，由学员集中到一起进行培训

　　专业知识培训为招聘专员到自己的岗位中去进行实际培训

　　8、培训教师

　　培训的教师为内部培训师，基本知识培训的教师为公司内部的资深员工，专业知识培训的教师为人力资源部门经理或招聘主管

　　9、培训教材

　　新员工培训须知、公司宣传手册、公司制度条例、招聘专员工作说明书、相关的视频资料

　　10、培训方法

　　对于基本知识培训采用直接讲授的方法

　　对于专业知识培训采用讲座法、案例分析法等方法

　　11、培训费预算

　　讲师费用xx元资料费用xx元场地设施费用xx元其他xx元

　　合计xx元

　　12、培训签发人

　　xx公司总经理

　　13、培训实施

　　⑴准备工作：让本部门其他员工知道新员工的到来，并介绍新员工

　　准备好新员工办公场所、办公用品

　　确认并通知参加培训的学员，确认场地和设备，检查资料的准备，确认课程安排

　　⑵实施培训：课前的学员报到，安排就座，宣布纪律

　　课程开始时介绍培训内容和安排，学员、培训师的自我介绍

　　讲授培训内容

　　过程中注意维护、保管培训器材

　　⑶后期工作：对学*进行回顾和总结

　　做问卷调查

　　清理、检查设备

　　14、培训效果评估

　　⑴培训考核

　　基础知识考核由公司人力资源主管组织，在公司集体培训完成后三日内进行。基础知识考核以书面考核为主，占考核总成绩的40%，由培训师进行评定。

　　专业知识考核由人力资源部门自行组织，在新员工入职后一周内完成。专业知识考核由书面考核和实际操作考核相结合进行，占考核总成绩的`60%。由人力资源部的领导、同事共同鉴定。

　　⑵反馈

　　考核结果应以书面通知形式反馈至员工个人，并计入员工档案，作为员工考察的重要资料留存，相关部门应及时就员工的疑义给予答复；

　　对基础考核不及格的员工，应及时了解相关情况，并决定是否对其采取补考、重新培训、劝退；

　　对专业考核不及格的员工，应由部门负责人对其进行约谈，掌握原因，并决定是否重新培训或劝退；

　　考核完成后，应向员工发放无记名调查问卷，对培训内容的合理性、吸引力等进行及时的评估，作为培训不断优化调整的重要参考。

招聘计划书2

　　随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司20xx年度发展战略及相关计划安排，特制定公司20xx年度招聘计划。

　　一、20xx年度招聘情况

　　回顾及总结 20xx年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员，然而由于多方面原因导致新员工流失率相当严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。

　　二、20xx年度岗位需求状况分析

　　经反复统计与核算，20xx年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：

　　1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析20xx年度招聘岗位信息如下：

　　（1）公司高管，包括：执行总经理、运营副总、总工程师等；

　　（2）公司中层干部，包括：行政管理部经理、人力资源部经理、客户服务部经理、工程管理部经理等；

　　（2）工程技术类人员，包括：技术员、土建工程师、水暖工程师等；

　　（3）后勤人员，包括：市场专员、人事专员、客服专员、销售专员、销售内勤、文秘等；（4）20xx年计划招聘总人数：30人左右（含销售人员）；

　　2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。

　　3、各部门关键岗位选聘，根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序：（1）自愿报名；（2）单位推荐；（3）集中面试；（4）分类考核；（5）调查摸底；（6）统一研究决定。

　　三、20xx年度招聘需求

　　根据公司20xx年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，见下表：

　　20xx年度招聘需求（人员需求）表

　　部门定编人员现有人员余缺预期人员的损失本期净需求调职升迁辞职退休辞退休假其它总经理办公室6421市场开发部7432营销企划部7252工程管理部造价管理部7521计划财务部合同审计部422人力资源部行政管理部客户服务部合计部门现员数（人）定编数（人）计划需求人数（人）招聘进度（月度/人）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总经办461开发部472营销部272工程部5102财务部682人事部242行政部9103客服部342合计本季度共需招聘16人，不含销售人员及储蓄干部。

　　四、人员招聘政策

　　1、招聘原则

　　（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。

　　2、选人原则

　　（1）合适偏高；

　　（2）培训和职责的压力可培养大量的人才；

　　（3）目前公司迫切需要的人才。

　　3、招聘方式

　　（1）以网络招聘为主，兼顾报刊、猎头、内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、快点8网、驻马店人才网、百才招聘、百伯网、手递手、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等（具体视情况另定）；

　　（2）报刊主要以专业性媒体和有针对性媒体为主；猎头荐才与熟人荐才视具体需求和情况确定；

　　（3）校园招聘：郑州大学、黄淮学院等；

　　（4）现场招聘：郑州人才市场、驻马店人才市场；（5）定向招聘：**总队、**支队、猎头公司；

　　（6）报纸、电视招聘：前程无忧报、智联招聘报、中华英才报、驻马店日报、驻马店晚报、驻马店市电视台；

　　（7）其他方式（海报、传单）：在公司附*主要小区、公寓发放传单，张贴海报；（8）补充招聘途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐、人才中介。

　　五、招聘费用预算

　　序号渠道分类明细收费项目费用（元）合计（元）

　　1网络招聘前程无忧职位数300个，简历下载600个5800元5800 2现场招聘驻马店市人才市场展位费800元/年800 3校园招聘郑州大学宣讲材料制作，人工费用500元/场1000黄淮学院200元/场400 4媒体招聘电视30个频道流动字幕200元/天/30字6000报纸前程无忧报1200元/年1200驻马店晚报6000元/半版5其他方式传单印刷费，人工费用500元/年500海报1000元/年1000猎头费用收取职位年薪20~30%元/次7不可预见费用5000元/年5000合计：

　　六、招聘团队成员名单

　　序号组别成员工作内容及职责备注1高端组陈亮高端组组长，全面负责企业高管招聘工作马金良配合组长工作，负责高管人员面试、复试等工作李学刚完成从简历筛选、初试、复试安排等一系列工作戴晓明负责来司面试人员的接待工作2企业组马金良企业组组长，全面负责企业组招聘工作李学刚配合组长工作，负责组织完**员面试戴晓明完成从简历筛选、初试、复试安排等一系列工作

　　七、招聘的实施

　　1、第一阶段：

　　3月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：

　　（1）积极参加现场招聘会，保持每周1场的现场招聘会参会

　　（2）积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会；

　　（3）联系郑州及驻马店各大专业学校的老师负责推荐和信息告知；

　　（4）发动公司内部员工转介绍；

　　（5）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试，此阶段完成年度招聘计划的45%。

　　2、第二阶段：

　　4月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：

　　（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量；

　　（2）积极参与省内部分院校的大型招聘会，组织校园招聘会或专场招聘会，每场招聘会将有现场公司介绍、现场初始、现场复试，建议能有1—2为公司高层领导参加，现场复试确定录用结果；

　　（3）联系前期面试人员进行，招聘信息的`转告及代介绍。此阶段完成年度招聘计划的25%。

　　3、第三阶段：7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下：

　　（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系；

　　（2）每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺（3）组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析；

　　（4）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；准备申报下半年的校园招聘会。此阶段完成年度招聘计划的15%。

　　4、第四阶段：

　　11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：

　　（1）建立校园招聘小组，积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会；

　　（2）网络招聘*台及论坛等信息正常刷新关注。此阶段完成年度招聘计划的15%。

　　5、第五阶段：

　　12月底至20xx年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，主要联系招聘公司高层类人才，以年度人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下：

　　（1）公司年度招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论；

　　（2）编制年度人力资源规划；

　　（3）部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制定；

　　（4）建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划；

　　（5）建立并完善人力资源管理制度、流程及体系；

　　八、录用决策企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。

　　九、入职培训

　　1、新人入职必须证件齐全有效

　　2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定

　　3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训），培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定

　　4、转正时，人力资源部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。

　　十、招聘效果统计分析

　　1、人力资源部应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘效果统计分析；

　　2、根据效果分析的结果，调整改进工作

　　3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。

　　十一、招聘原则及注意事项

　　1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

　　2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

　　3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

　　4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。

　　5、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。

　　6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。

　　7、招聘过程中若有疑问，请向人力资源部经理咨询。

招聘计划书3

　　一、招聘目标（人员需求）：

　　职务名称人员数量其他要求

　　厨师35年以上工作经验

　　餐厅服务员1年以上工作经验

　　二、信息发布时间和渠道：

　　1、xx职业介绍中心xx月xx日

　　2、招聘网站xx月xx日

　　三、招聘小组成员名单：

　　组长：（人事部经理）对招聘活动全面负责

　　成员：（人事部薪酬专员）具体负责应聘人员接待

　　（人事部招聘专员）具体负责招聘信息发布，应聘资料整理、面试安排

　　四、选拔方案及时间安排：

　　1、厨师

　　资料筛选人事部招聘专员xx月xx日止

　　初试（面试）人事部部经理xx月xx日止

　　复试（实操）餐饮部经理xx月xx日止

　　2、餐厅服务员

　　资料筛选人事部招聘专员xx月xx日止

　　初试（面试）人事部经理xx月xx日止

　　复试（面试）前厅部经理xx月xx日止

　　五、新员工的上岗时间：

　　新招聘的员工于xx月xx日至xx月xx日进行试工，为期xx个月。

　　六、费用招聘预算

　　1、xxxx职业介绍中心0元

　　2、招聘网站信息发布费500元

　　合计：500元

　　七、招聘工作时间表

　　xx月xx日：起草招聘广告

　　xx月xx日：进行招聘广告版面设计

　　xx月xx日：与职介、网站进行联系

　　xx月xx日：职介、网站刊登广告

　　xx月xx日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选

　　xx月xx日：通知应聘者面试

　　xx月xx日：进行面试

　　xx月xx日：进行对厨师的实际操作考试（复试）、对餐厅服务员（复试）

　　xx月xx日：向通过复试的.人员通知录用

　　xx月xx日：新员工上班

招聘计划书4

　　一、衡水百货大楼有限公司

　　（一）公司背景

　　衡水百货大楼（集团）股份有限公司始建于19xx年，是一家有着60多年文化积淀的既传统又现代的商业企业。如今，已由一家单一百货业态的中小型企业发展和壮大成为一家跨区域、跨行业、多业态的大型连锁商业集团。

　　衡百国际项目是衡水市首家高档购物广场，是衡百集团引领衡水商业升级换代的又一巅峰力作。它坐落在风景秀丽的怡水湖畔，地处衡水城市中轴线人民路与宝云街交叉口，占地30.6亩，建设规模10万*方米，总投资5亿元。衡百国际项目地下两层，地上七层，是一个集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的商业综合体，并建有1500*方米的下沉式广场。衡百国际汇集国内高端名品，注入都市、潮流、品质、休闲等时尚元素，将满足未来衡水700万消费人群基本生活、一站式购物和时尚消费的不同需求，着力提升市民的消费品质，给消费者提供更多体验式、体贴式的创新服务。

　　（二）招聘计划书简介

　　衡百国际处于运营初始阶段，需要通过招聘来选拔人才，为公司的顺利运营创造人力资源条件，同时满足企业的经营管理目标，加快企业的发展。为此我们小组运用所学知识设计了一份招聘计划书来为衡百国际选拔2位优秀的品牌店长，此项计划书包括从计划到实施的各个具体步骤，希望能为企业的招聘提供便利。

　　二、招聘计划

　　（一）招聘目的及意义

　　1.目的：（1）为改善商场现有人力资源缺乏的现状，弥补岗位空缺，选拔优秀人才，充实商场各层面的领导、管理和服务岗位；（2）为了衡百集团发展，根据人力资源规划以及工作分析的要求，进行人员更新，增强企业运营的活力；（3）为商场选拔和储备具有潜力的优秀人才，确保企业运营所需的各方面专业人才。

　　2.意义：为企业获取满足其生产经营需要的人员，它根据企业发展实际需要，利用各种科学选拔技术，为不同岗位挑选出最合适的人选，以实现人、岗和组织的最佳匹配，最终达到因事设岗、人尽其才、才尽其用的互赢目标。通过有效的招聘工作，不仅有助于企业经营目标的实现，还能加快人才集聚，打造企业核心竞争力。

　　（二）招聘原则

　　1.因事择人原则：招聘应严格按照岗位需求，招聘店长应以品牌店长的职位说明书为准则，选择适合的人才。

　　2.公开、公*、公正原则 ：因为应征者大多是衡水本地人员，公开就是要公示招聘信息、招聘方法，这样既可以将招聘工作置于公开监督之下，防止以权谋私、假公济私的现象，又能吸引大量应聘者。

　　3.竞争择优原则：竞争择优原则是指在员工招聘中引入竞争机制，在对应聘者的思想素质、道德品质、业务能力等方面进行全面考察的基础上，按照考查的成绩择优选拔录用员工。

　　4．效率优先原则 ：衡百国际刚刚建成不久，并不是十分强大，资金有限，效率优先原则就是用尽可能低的招聘成本录用到合适的最佳人选。

　　5．德才兼备原则：作为服务行业的员工，工作难度大，考验的不仅是技术还包括态度品行。人才招聘中必须注重应聘人员的品德修养，在此基础上考察应聘者的才能，做到以德为先、德才兼备。

　　6．回避原则：德才兼备、唯才是举是公司用人的基本方针，因此对公司现有员工介绍的亲朋，公司将在充分考察的基础上予以选用，但与之有关联的相关人员在招聘过程中应主动予以回避，同时不能对招聘过程或人员施加压力影响招聘的客观性公正性。

　　（三）获取人员需求

　　根据人力资源部提供的信息，经过初步分析统计汇总预计招聘：

　　人员需求清单

　　导购员10名

　　电工2名

　　安保员5名

　　收银员1名

　　品牌店长2名

　　（四）招聘方案设计

　　4.方案设计

　　4.1.申请

　　销售部根据用人需求，提出用人申请，填写《招聘申请表》见附录1，经部门经理签字，交人力资源部。人力资源部审核后，交总经理审批。

　　4.2. 选择招聘渠道

　　（1）内部招聘主要为通过人力资源部面向公司广大在册员工招聘。

　　（2）外部招聘主要是网络招聘。

　　4.3. 拟定招聘广告

　　（1）内部招聘 见附录2

　　（2）外部招聘 见附录3

　　4.4. 明确招聘预算

　　内部招聘只需人力资源部将内招启事张贴在公司内部，成本较低，预计50元。 外部招聘计划在51jb网站发布招聘启事，预计300元半年。

　　（五）招聘的实施

　　5.1.发布招聘信息

　　内部招聘由公司人力资源部门在公司内部张贴内招启事。

　　外部招聘由相关人员在51jb网站发布招聘启事。

　　5.2.收集资料

　　应聘人员将本人简历及各种证件复印件送到或寄到公司，或来公司填写《求职登记表》见附录4，由人力资源部负责整理保管。

　　5.3.成立招聘小组

　　面试人员2-3人，其中1人为主面试人。

　　要求面试人员对公司和需人部门情况有大概了解。

　　对面试考官进行理论知识和实践技巧两部分的培训。

　　5.4.拟定日程安排

　　发布招聘广告一月

　　收集招聘信息一周

　　通知面试，进行面试，一周

　　5.5.安排应聘场地

　　要求面试场地：（1）环境安静，无干扰；（2）面试适中，一般以30-40*方米适宜；

　　（3）温度、采光度适宜；（4）除主考场外，还应根据应聘者的多少设立若干候考室，候考室应与主考场保持一定距离，避免影响

　　主考场：衡百国际内部，人力资源部办公室。

　　候考场：休息台

　　面试考场的布置：面试考官与应试者相对而坐，距离较*。

　　5.6.甄选

　　5.6.1筹备阶段

　　（1）明确甄选目的：区分应聘者是否与招聘岗位匹配，而非选择最优者。

　　（2）组建考官团队：由组织的高层领导、人力资源管理部门、销售部门领导共同组成。

　　（3）制定甄选标准：品牌店长

　　①年龄：18-35周岁

　　②学历：高中及中专以上文化程度

　　③体貌：身体健康、形象良好

　　④身高：男性1.7米以上，女性1.6米以上

　　⑤有三年以上工作经验

　　（4）选择甄选方案：评价中心测试

　　甄选准备工作：甄选通知的发放、应聘人员的联系、场地和时间的确定、桌椅

　　茶水的准备、各种测试器材的准备和调试、纸质材料的印刷、体检医院的联系等。

　　5.6.2实施阶段：

　　（1）初步筛选：

　　①筛选简历：从简历的结构和内容上判断应聘者的经验与技术，阅读完一份简历后考虑对简历的整体感觉，然后做出判断。

　　关注重点：

　　简历外观是否整洁、排版是否美观、语法用词是否得当

　　从简历内容了解应聘者与应聘岗位相关的工作经历，是否有在竞争对手企业的从业经历等。

　　关注应聘者岗位变动的起始时间，看其在时间上有无重叠、空缺或矛盾之处。 简历筛选人既要关注应聘者工作经历中及能力上出彩之处，也要关注其闪烁其

　　词的地方。应聘者对于其工作经历变动的关键环节，应该有所交代。如果此类信息缺乏，需要面试考官在面试中进行筛选。

　　着重分析应聘者以往工作变动的原因和本次应聘的出发点。

　　应聘者教育背景中是否有与本招聘岗位相关的部分，其接受的教育、培训及家庭背景等对于胜任本岗位的利弊分析。

　　简历筛选者应关注其薪酬是否一直在上升、上升的幅度等，从侧面了解其能力轨迹；同时，判断其价值观及本企业薪酬标准与其期望的匹配程度。

　　筛选者应关注应聘者在简历中所展现的`能力要素，以及这些能力与岗位的匹配程度。值得注意的是，简历筛选者应该尽量从应聘者的简历中搜寻出不实的信息。

　　②申请表筛选：申请表是企业针对某一空缺岗位专门设计的初步筛选工具，由于其带有限制性，因而可以使企业接收到更加全面的跟空缺岗位紧密相关的信息。

　　关注重点：

　　判断应聘者的态度：筛选出那些填写不完整和字迹难以辨认的材料，避免为不认真应聘者浪费时间和精力。

　　关注与职业相关的问题：注意应聘者以往经历中所在职务、技能、知识与应聘岗位之间的联系，分析其离职动机、求职动机，并对频繁离职的人员加以关注。

　　将可疑之处作为面试的重点提问内容

　　③背景调查：证实个人履历中的细节，核实个体有无违反纪律或其他隐瞒问题，并发现申请者的新信息及预测未来工作绩效。

　　类型：

　　证明人核实

　　证照核实

　　培训核实

　　组织自己进行调查

　　委托专业机构调查

　　内容：

　　教育和专业培训背景

　　职业资格和认证的信息

　　工作职位、经验和成就

　　注意：

　　取得应聘者的同意

　　注意技巧

　　充分考虑可信度

　　（2）甄选测试

　　①面试准备阶段：

　　人力资源部门根据应聘者提交的简历和应聘申请书，初步挑选适合的应聘者，通知他们面试。面试前面试人员应浏览被面试者的简历及相关证件，准备好相关材料和问题，初步确定面试流程。

　　②面试流程：10-30分钟

　　请应聘者坐好，做2分钟自我介绍

　　初步观察应聘者是否符合应聘岗位和公司对人员的要求，如：身高，年龄，从外貌上观察应聘者是否有生理缺陷，以及气质、仪表、着装等。

　　期间面试人员可进行一些小对话，以调节气氛

　　③面试阶段：

　　几个面试人轮流提问，提3个方面问题：

　　教育背景和工作经历 如：你毕业于哪所院校？有何工作经验？

　　换工作或应聘动机 如：你为何选择来我公司工作？你对我公司了解有多少？ 个人问题 如：你期待薪酬是多少？你对品牌店长这一职位怎么看？

　　注意：应聘者是否口齿清晰？表达如何？自信心如何？

　　如哪方面有不明确之处可多问几个问题

　　④面试结束阶段：

　　你对我公司有何了解？（开放式问题）对我们提供的薪酬和福利有什么看法？ 感谢你来应聘，请等候我们的通知。

　　面试期间面试人员应做相应的记录，填写面试记录表，见附录5

　　（3）体检：体检不作为一种选拔工具，而是为了剔除不符合职位身体要求的应聘者。

　　5.6.3总结阶段

　　甄选工作总结报告

　　从筹备到实施，整个招聘团队克服障碍，共同协作，完成了甄选工作，有成功也有失败，通过大家的共同分析，汇出一份总结报告。

　　优点：整个甄选过程，安排缜密过程合理，尤其在进行初步甄选的时候，对大量简历和申请表进行海选，体现了招聘者严谨的态度和优秀的洞察力。在面试的过程中，考官能够把握面试的关键点，发现应聘者的优缺点，观察应聘者的特点，分析应聘者是否与其所应聘岗位相匹配。招聘渠道多样化，采取内部招聘和网络招聘两种方式，为招聘工作提供了大量人才。

　　缺点：甄选方法不够科学，未能避免测量误差。所采取的评价中心方法受技术、费用、时间、精力等的影响未能成功运用。招聘工作环节衔接不紧凑，浪费很多时间，导致人才流失。

　　改进意见：①加强甄选计划的执行力度；②合理安排甄选工作时间；③合理设计甄选流程；④加强团队协作精神，提供工作效率；⑤加强与公司相关部门领导的沟通和交

　　流；⑥深入学*人力资源相关知识，使甄选工作更加成功。

　　（六）录用决策

　　面试人员商量面试结果

　　分类存档，有意向的带回复审，无意向的材料留存

　　向人力资源部递交新聘人员试用审批表，见附录6

　　（七）入职培训

　　面试结果在三天内确定，通知被录取者，并告知上岗时间及岗前培训时间。同时致谢未被录取者，并对他们未被录取表示遗憾。

　　1.新人入职必须证件齐全有效

　　2.新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定

　　3.办理好入职手续后，即安排相关培训行程，培训计划有销售部与人力资源部共同讨论确定

　　4.转正时，人力资源部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正

　　（八）招聘效果统计分析

　　1.人力资源部应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘效果统计分析

　　2.根据效果分析，调整改进工作

　　3.定期对新入职不足一年的员工沟通了解，并采取相应的管理措施和方法

　　附录

　　附录1

　　衡百国际公司招聘申请表

　　部门：销售部 招聘职位：品牌店长

　　招聘人数：2 工作地点：衡水市衡百国际 期望到职日期：长期合同工

　　原因：新公司成立，急需人才

　　条件：1、年龄：18-35周岁（特殊岗位和人员年龄可放宽）

　　2、学历：高中及中专以上文化程度

　　3、体貌：身体健康、形象良好

　　4、身高：男性1.7米以上，女性1.6米以上

　　5、有三年以上工作经验

　　岗位职责：

　　1.负责店铺人员管理工作

　　2.负责对店铺人员整合以及教育培训

　　3.负责货品管理以及账目管理

　　4.负责店铺客户关系管理

　　5.店铺的日常管理工作

　　部门经理： 日期： 主管经理： 日期： 人力资源部：日期： 总经理： 日期：

　　附录2

　　附录3

　　附录4

　　衡百国际——求职登记表

　　编号： 登记日期： 年 月 日

　　注：此填写必须保证所填内容属实，否则承担相关责任

　　附录5

　　面试记录表

　　日期：

　　附录7

　　衡百国际新人员试用审批表

　　日期：

　　附录8

　　面试回执通知

　　敬爱的_______：

　　首先感谢您对衡百集团的关注与支持！我们已将您的简历存入公司人才库，有合适机会希望可以合作！

　　如果您对我们的工作有何建议，请您及时与我们联系，非常感谢！

招聘计划书5

　　第一，梳理上半年的招聘工作

　　要制定20xx下半年招聘计划，HR首先要盘点一下上半年的人力资源工作，看一下全年的招聘进展，查一下什么地方没有做好。

　　第二，确定招聘总需求

　　要求各个部门提报20xx下半年用人需求，根据各部门的用人需求，并跟相关负责人进行核实、商议后，确定确实需要增加的人员后，将报告提交给总经办或公司领导，由公司高层结合公司发展策略、人才储备计划等方面进行商讨最终确定具体名额。

　　第三，确定招聘政策

　　根据公司发展目标，结合不同部门的用人要求，确定相应的招聘政策，如，公司内部晋升与外部招聘人数比例等。

　　第四，选择合适的招聘渠道

　　根据上半年各个招聘渠道的效果，比较各个渠道的性价比，并结合用人要求，选择或开发合适的招聘渠道，如传统网络招聘、秋季校园招聘、新媒体招聘等。

　　第五，安排招聘时间

　　根据各个部门的`用人紧急度，安排好各部门的招聘时间，人手紧张或急缺的部门可优先安排。

　　第六，组建招聘团队

　　计划再好，没有执行人员，一切都是白搭，所以还要组建招聘团队：筛选简历人员，通知人员，接待人员，面试人员……都要安排好，不然容易出现手忙脚乱的情况。

　　第七，建设招聘面试题库

　　选拨人员的重要途径就是面试，是沿用上半年的各岗位的面试题目和测评方法，还是开发新的面试题目和测评方法，都要有考量。

　　第八，评估招聘费用

　　整年的招聘费用在年初就已经预估好了，上半年用了多少，是否超过计划等等都要有底。所以，一定要选择性价比最高的招聘方式和渠道，争取以最小的投入换最大的产出。

招聘计划书6

　　一、招聘目标（人员需求）：

　　职务名称人员数量其他要求

　　厨师35年以上工作经验

　　餐厅服务员1年以上工作经验

　　二、信息发布时间和渠道：

　　1、X职业介绍中心 X月X日

　　2、招聘网站 X月X日

　　三、招聘小组成员名单：

　　组长：（人事部经理）对招聘活动全面负责

　　成员：（人事部薪酬专员）具体负责应聘人员接待

　　（人事部招聘专员）具体负责招聘信息发布，应聘资料整理、面试安排

　　四、选拔方案及时间安排：

　　1、厨师

　　资料筛选 人事部招聘专员X月X日止

　　初试（面试） 人事部部经理X月X日止

　　复试（实操） 餐饮部经理X月X日止

　　2、餐厅服务员

　　资料筛选 人事部招聘专员X月X日止

　　初试（面试） 人事部经理X月X日止

　　复试（面试） 前厅部经理X月X日止

　　五、新员工的上岗时间：

　　新招聘的员工于X月X日至X月X日进行试工，为期X个月。

　　六、费用招聘预算

　　1、XX职业介绍中心 0元

　　2、招聘网站信息发布费 500元

　　合计：500元

　　七、招聘工作时间表

　　X月X日：起草招聘广告

　　X月X日：进行招聘广告版面设计

　　X月X日：与职介、网站进行联系

　　X月X日：职介、网站刊登广告

　　X月X日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选

　　X月X日：通知应聘者面试

　　X月X日：进行面试

　　X月X日：进行对厨师的实际操作考试（复试）、对餐厅服务员（复试）

　　X月X日：向通过复试的.人员通知录用

　　X月X日：新员工上班

招聘计划书7

　　一、招聘人数及工种

　　根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司20xx年生产规模的扩大，现确定招聘工种及人数。(如下)

　　部门名称需要工种需要人数(男/女)合计

　　财务部会计1人(男/女不限)

　　行政部人事专员1人(女性)

　　库房维修工：1人(男性)

　　排序库班长2人(男性)

　　计划&点检员：2人(男/女不限)

　　叉车司机：4人(男性)

　　排序工：3人(2女1男，男性为重体力)

　　合计人数：男(9人)女(5人)

　　二、招聘要求及条件

　　1、会计要求1、从事财务工作3年以上；2、精通税务相关法律法规，熟悉企业财务制度及流程；4、良好的协调能力和团队精神，能承受较大工作压力；5、有国际货运代理、物流企业工作者优先；5、学历、年龄、性别不限，沈阳常住人员。

　　初中/高中/本科以上文化，年龄XX-XX周岁；

　　2、身体素质好，忠厚老实，吃苦耐劳，视力在1。0以上，手脚灵活，反映灵敏；

　　3、要求应聘者必须提供身份证原件(或由户口所在地派出所出具的贴有本人*期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件)。

　　三、招聘时间及方式

　　1、招聘信息发布时间：

　　①将20xx年X~X月份定为本公司的'“招聘宣传月”；

　　②每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。

　　2、招聘方式：

　　①在周边地区大量张贴广告；

　　②在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围；

　　③通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工；

　　④联系各中专院校，招聘技术人才；

　　⑤各人才市场招聘会；

　　6公司内部员工转介等。

　　根据各部门填写的《人员增补/需求表》，人力资源部结合公司目前的发展状况，认真审核、分析，现制订20xx年人才招聘计划。

　　一、招聘人数及工种

　　根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司20xx年生产规模的扩大，现确定招聘工种及人数。(如下)

　　部门名称需要工种需要人数(男/女)合计

　　xx部门XX工男(XX)、女(XX)XX人

　　xx部门XX工女(XX)XX人

　　xx部门XX工男(5XX)、女(XX)XX人

　　总计男(XX)、女(XX)XX人

　　二、招聘要求及条件

　　1、初中/高中/本科以上文化，年龄XX-XX周岁；

　　2、身体素质好，忠厚老实，吃苦耐劳，视力在1。0以上，手脚灵活，反映灵敏；

　　3、要求应聘者必须提供身份证原件(或由户口所在地派出所出具的贴有本人*期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件)。

　　三、招聘时间及方式

　　1、招聘信息发布时间：

　　①将20xx年X~X月份定为本公司的“招聘宣传月”；

　　②每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。

　　2、招聘方式：

　　①在周边地区大量张贴广告；

　　②在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围；

　　③通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工；

　　④联系各中专院校，招聘技术人才；

　　⑤各人才市场招聘会；

　　6公司内部员工转介等。

　　四、招聘小组

　　1、小组成员：

　　组长：xx-x(人力资源部经理)

　　组员：xx-x、xx-x、xx-x

　　2、小组职责：

　　组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容，提出招聘建议和方法；

　　组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等。

　　五、招聘工作时间表(略)

　　六、招聘费用预算及效果分析

　　1、各种招聘费用清单：

　　①印制广告及相关宣传材料：x元/月；

　　②中介机构招聘费用：x元/人；

　　③员工介绍费用：x元/人；

　　④邮寄信件费用：x元/封；

　　⑤联系各中专院校，帮助学生就业，原则上不付给报酬；

　　⑥招聘会摊位费：x元/常

　　2、招聘效果分析：

　　①邮寄信件和张贴招聘广告的实际费用较低，但是，需要投入的人力、物力较大，招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的15%左右。

　　费用计算方式：(x元/月*12月)+(x元/封*300封)=？元/年

　　②员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是，人力、物力的投入较少，招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的85%左右。

　　费用计算方式：x元/人*456人*85%=？元/年

　　③招聘会摊位费：x元

　　综上所述：预计20xx年的招聘总费用为：？元+？元+x=？元。

　　公司人力资源部

招聘计划书8

　　一、xx年度招聘情况回顾及总结

　　xx年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人事行政部通过不同渠道为企业招聘人员，然而由于多方面原因导致新员工流失率相当严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。

　　二、xx年度岗位需求状况分析

　　经反复统计与核算，xx年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：

　　1、根据各部门人员缺口及预估计流失率以及新增岗位，经初步分析xx年度招聘岗位信息如下：

　　（1）公司中层干部，包括：各部门经理、副经理等。

　　（2）一线岗位：站长、站长助理、司机、配送员、理货员、收银员等。

　　（3）后勤人员，包括：o2o广告招商专员、人事行政专员、稽查专员、销售专员、销售内勤、办公室助理等；

　　（4）xx年计划招聘总人数：15人左右（含销售人员）；

　　2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。

　　3、各部门关键岗位选聘，根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序：

　　（1）自愿报名；

　　（2）单位推荐；

　　（3）集中面试；

　　（4）分类考核；

　　（5）调查摸底；

　　（6）统一研究决定。

　　三、xx年度招聘需求

　　根据公司xx年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划。

　　四、人员招聘政策

　　1、招聘原则

　　（1）聘得起的；

　　（2）管得了的；

　　（3）用得好的；

　　（4）留得住的。

　　2、选人原则

　　（1）合适偏高；

　　（2）培训和职责的压力可培养大量的人才；

　　（3）目前公司迫切需要的人才。

　　3、招聘方式

　　（1）以网络招聘为主，兼顾报刊、猎头、内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、百才招聘、百伯网、手递手、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博、微信等（具体视情况另定）；

　　（2）现场招聘：石景山区人才市场、海淀区人才市场为主

　　（3）其他方式（海报、传单）：在公司附*主要小区、公寓发放传单，张贴海报；

　　（4）补充招聘途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐、人才中介。

　　五、招聘的实施

　　1、第一阶段：

　　3月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：

　　（1）积极参加现场招聘会，保持每周1场的现场招聘会参会

　　（2）积极参加各人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会；

　　（3）联系北京市各大专业学校的老师负责推荐和信息告知；

　　（4）发动公司内部员工转介绍；

　　（5）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试，此阶段完成年度招聘计划的45%。

　　2、第二阶段：

　　4月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：

　　（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量；

　　（2）积极参与省内部分院校的大型招聘会，组织校园招聘会或专场招聘会，每场招聘会将有现场公司介绍、现场初始、现场复试，建议能有1-2为公司高层领导参加，现场复试确定录用结果；

　　（3）联系前期面试人员进行，招聘信息的转告及代介绍。此阶段完成年度招聘计划的25%。

　　3、第三阶段：

　　7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下：

　　（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系；

　　（2）每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺

　　（3）组织部门架构的了解分析、在岗人员的`了解分析；

　　（4）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；准备申报下半年的校园招聘会。此阶段完成年度招聘计划的15%。

　　4、第四阶段：

　　11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：

　　（1）建立校园招聘小组，积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会；

　　（2）网络招聘*台及论坛等信息正常刷新关注。此阶段完成年度招聘计划的15%。

　　5、第五阶段：

　　12月底至xx年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，主要联系招聘公司高层类人才，以年度人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下：

　　（1）公司年度招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论；

　　（2）编制年度人力资源规划；

　　（3）部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制定；

　　（4）建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划；

　　（5）建立并完善人力资源管理制度、流程及体系；

　　六、录用决策

　　企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。

　　七、入职培训

　　1、新人入职必须证件齐全有效

　　2、新人入职当天，人事行政部应告知基本日常管理规定

　　3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训），培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定

　　4、转正时，人事行政部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。

　　八、招聘效果统计分析

　　1、人事行政部应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘

　　效果统计分析；

　　2、根据效果分析的结果，调整改进工作

　　3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。

　　九、招聘原则及注意事项

　　1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

　　2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

　　3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

　　4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。

　　5、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。

　　6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。

　　7、招聘过程中若有疑问，请向人事行政部经理咨询。

招聘计划书9

　　引言：

　　九月，新鲜面孔带来的激情与梦想使美丽的校园再次沸腾；六月，校园里弥漫着夏花的烂漫；而悠悠飘来的还有越发浓烈的离别感伤，随着越来越多的青年学子走进大学校园，实有很多的青年也即将离开大学走上工作岗位！有入校的豪情万丈也有离校的无限伤别。

　　在漫长而又短暂的四年里，大家是否已经十分清楚自己美好的将来，在实现并向未来挺进的路上，我们是否会一路走好？是否越过眼前一道道门槛，最终扣响成功的大门，这需要一个人越发完备的素质与能力。“招聘”，“求职”之类的词眼对在校的大学生来说不会陌生。而离校的学长学姐们则用他们切身的体验深深地诠释着它们。初入大学时就曾考虑过自己的未来，但人生的道路并不一定一帆风顺，学*与就业都存在压力。在紧张有序的学*之余，如何尽快去适应社会？如何为就业中常会遇到的麻烦和问题做好准备呢？就业的前提是应聘，招聘可谓是人才自我表现的过程，但如何让招聘单位留意自己？如何在应聘过程中充分展现自己的魅力和风采呢？掌握一定的应聘技巧自然是必不可少的，所以每个大学生都必须对应聘知识有所了解，有所准备，机遇在等待的只会是那些有准备的人。因此，我们未来管理者协会、考研与就业协会、聚贤人力资源协会特联合举办中南民族大学首届模拟人才招聘会。

　　招聘会简介：

　　本次招聘会是由中南民族大学三个优秀社团集中会中精英精心策划、周密准备、强力推出的一个大型品牌活动。本次摸拟招聘会的目的是让在校大学生能亲身体验到将来所要面临的企业招聘，在招聘过程中将以最权威的指导、最直接的沟通、最真诚的交流让广大学生对人才招聘有一个全方位的了解，为在校大学生将来求职就业提供最宝贵的经验。因此，本次活动着实是最贴*大学生的，它所涉及的范围正是当代大学生最关注的问题，对当代大学生有不可忽视的学*，就业的指导作用，它在大学生中的影响力也将是其他活动无法比拟的。因此，本次模拟招聘会得到了中南民族大学各级领导的肯定与大力支持。为了使本次活动的筹划更详密、阵容更强大、影响力更剧烈、效果更见好，校团委批示了中南民族大学三个优秀社团共同举办此次活动，三个社团精心投入策划，分别抽调协会各部门的精英强强联合，优势互补，为本次活动的圆满成功打下了坚实的基础。

　　本次招聘会筹备精密，阵容强大。在模拟招聘会中将邀请资深教师作为招聘会的嘉宾评委，另外，本次招聘会还将邀请知名企业部门负责人来现场进行模拟招聘，让同学们切身体会到知名企业的择人标准。本次活动还将邀请中南民族大学其余兄弟协会的成员到场参加活动，力求将本次招聘会办成中南民族大学的品牌活动，更大限地提高本活动的知名度。模拟招聘会是贴*学生实际的大型活动，它对民大学子的成长与成才有着不可估量的作用，它也必将成为民大社团活动的又一项品牌。

　　活动的目的和意义：

　　本次活动旨在为广大学生提供一个*距离接触招聘的*台。使广大同学全方位地了解招聘的相关知识、技巧，并提供了一个实际展现自我的舞台。在招聘过程中将以最权威的指导、最直接的沟通、最真诚的交流，为在校大学生将来求职就业提供最宝贵的经验。

　　活动总流程图：

　　举办讲座（使同学们掌握应聘、面试的基本知识和技巧）——模拟招聘会（使同学们身临其境般感受应聘，更有权威指导帮助提高应聘者的水*）——职场挑战（通过紧张激烈的现场比赛，给同学们一个锻炼自我、展示自己风采的`舞台）

　　活动组委会：秘书长、副秘书长、部门执委、执行干事（见附录）

　　活动具体日程安排：

　　讲座时间：3月31 日下午4点—6点（6201）， 4月1日晚上7点开始（6302）；

　　摆台咨询时间：4月2日——4月9日；

　　模拟招聘时间：4月10日下午；

　　职场挑战时间：4月15日晚上。

　　（一） 举办讲座

　　1、如何撰写简历制作和面试技巧；讲座嘉宾：詹全友（中南民族大学社会科学部副教授）；

　　讲座内容：如何制作求职简历、面试技巧。

　　讲座对象：本校全体在校学生；

　　讲座地点：中南民族大学6201教室；

　　讲座时间：20xx年3月31日16：00——18：00

　　2、Face to Face——与进入名企的大四学长经验交流会；

　　讲座嘉宾：李昭校（TCL）、严仁道（创维集团）、李*风（海尔）、陈雨欣（TCL）、那玥苏宁电器；

　　讲座内容：大学四年中的经验和求职的经验；

　　讲座对象：本校全体在校学生；

　　讲座地点：中南民族大学6302教室。

　　讲座时间：20xx年4月1日19：00——21：00。

　　（二） 模拟招聘会

　　招聘流程： 填写简历—模拟招聘—选出优胜者—无领导小组讨论（具体形式见附录）；招聘目的：使同学们能够具备基本的应聘能力与技巧，让同学们明白大学生生活中所必须掌握的知识，能力，提高同学们的综合素质；招聘地点：大学生活动中心舞厅；招聘时间：4月10日下午；招聘人员：应聘方面有经验丰富的大四学生；招聘评委：请校外的公司的人事部经理或其他长期从事招聘工作的招聘人员。（待定）；招聘对象：本校在校学生；招聘方法：

　　1、模拟人才招聘会的真实现场采用流动式的，有序的到点应聘。

　　2、全场设5个招聘台进行招聘，面试包括自我介绍，提问和点评三个环节。

　　3、采用先填写应聘简表，后面试的方案；

　　应聘者要求：

　　1、面试前先领取并填写应聘简表。

　　2、面试总时间约为10分钟（2分钟自我介绍，8分钟与招聘人员的交谈）；

　　招聘具体方案：

　　1、填写应聘简表（样表见附录）

　　2、全场设5个招聘台进行模拟招聘，求职者携带应聘简表到相应的招聘台前应聘3、求职者进行2分钟以内的自我介绍。

　　4、招聘人员根据应聘简表的内容进行提问，与求职者进行交流，时间为8分钟。

　　5、招聘评委根据求职者的表现打分，并提出相应的建议（评分细则见附录）

　　6、根据招聘评委的意见，从每个招聘台中评选出三位优秀应聘者，并颁发证书以资鼓励。

　　7、由组织者在应聘简表背面的回执栏中填写求职者在求职过程中所表现出的亮点与不足，并将应聘简表在三天以内返还给求职者。

　　8、十五位优秀应聘抽签分为三组分别进行无领导小组讨论，每个小组选出两名进入最终的职场挑战环节

　　（三）职场挑战

　　参赛对象：在无领导小组讨论中胜出的优秀应聘者；

　　参赛地点：第二学术报告厅；

　　参赛时间： 4月15日晚上；模拟招聘单位：活动赞助商（待定）；

　　招聘评委：活动赞助商人事部负责人和学校相关专业的资深教师；活动具体方案与活动赞助商具体商议，现初步计划如下：

　　1、开场助兴节目表演一个（节目待定）

　　2、主持人宣布活动开始

　　3、学校领导致词

　　4、活动赞助商代表致词

　　5、每个选手进行1分钟的自我介绍，并提出应聘口号。

　　6、实力作证环节

　　1、卖场推销

　　A、假定会场是某繁华商厦门口，每个选手在2分钟内向在场的观众推销一件商品。（推销的商品由选手抽签决定，推销前有2分钟准备时间）

　　B、评委对每个选手的表现进行点评。

　　2、客户推销

　　A、由一名学长扮演一位挑剔的客户，赛前给出这位客户年龄、职位、收入、性格、爱好等基本信息。

　　B、选手轮流在5分钟之内向这位客户推销同一产品。一名选手在推销的过程中，他后面比赛的选手退出赛场回避。

　　7、职场问答环节

　　A、由每一位选手对以下的问题进行选择，并对自己的选择做出2分钟以内的解释。

　　例题：你要组织一个秋季销售定货会，作为会议的组织者，在安排座位的时候，你会把以下的这几位，谁放在最重要的位置？

　　Ａ、小公司总经理（新客户，对会议非常重视）

　　Ｂ、某公司销售经理（定货量很大，有时会拖欠货款）

　　Ｃ、某大公司销售经理（以往对公司支持很大，*年定货量逐渐下降）。

　　B、由评委对选手的表现进行点评。

　　8、由活动赞助商代表对应聘者的总体表现进行点评，并确定获奖名单，一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名

　　9、由现场嘉宾为获奖者颁奖

　　模拟人才招聘会的具体事项及时间的安排

　　（一）筹备阶段（3月26日——4月2日）

　　1、寻找活动赞助商，确立合作伙伴。广泛联系校科研处、就业指导处、管理学院等单位加入联合主办，提高活动含金量。

　　2、出宣传板、海报、宣传单、网络、广播台等形式对此次活动进行大力宣传。

　　3、联络评委（校内教授及校外知名企业人士）、招聘者（校内有丰富应聘经验的学生）、邀请记者（校内、校外）。

　　4、举办讲座：联络工作：确定主讲内容，选定主讲人、主持人，以及其它具体事项。

　　1）安排工作：申请讲座地点，布置和安排现场，调试设备。

　　2）宣传工作：利用海报、黑板报进行通知。

　　3）后勤工作：接待主讲人及到会嘉宾。

　　4）介绍后阶段的系列活动：模拟招聘和职场挑战。

　　5、应聘简表的制作和打印。

　　6、模拟招聘会评分细则的制定

　　（二）设点咨询阶段（4月3日——4月9日）

　　1、设立咨询台：宣传本次活动，并介绍有关此次活动的各项事宜。（组织部安排值班人员）

　　2、加大宣传力度，鼓励我校大学生踊跃参加，也积极联系周边学校的兄弟社团组织会员参加。

　　3、在宣传板上张贴应聘简表的样表、模拟招聘会评分细则、参赛规则等

　　（三）招聘阶段（4月10日）

　　1、嘉宾人选安排：企业人士、校内老师及记者。

　　2、准备获奖证书。

　　3、会场设备安排：会场布置，讲台、联系咨询处、桌椅等。

　　4、会场安排：入口处工作人员分发应聘简表给参赛者。

　　5、会场秩序安排：有序的进出招聘现场。

　　6、工作人员安排：现场秩序维持人员、后勤负责人员。

　　7、采编部人员搜集参赛资料，以便填写回执栏及时进行反馈。

　　8、后勤人员负责赛后现场的清理工作9 赛后回执栏的填写及反馈工作

　　（四）职场挑战（4月15日）

　　1、嘉宾人选安排：企业人士、校内老师及记者。

　　2、准备获奖证书、奖品。

　　3、会场安排：会场布置、多媒体设备调试。

　　4、会场秩序安排：现场秩序维持人员5 现场纪录：采编部人员6 后勤人员负责嘉宾的接待、赛后现场的清理工作。

　　（五）后期总结

　　1、总结工作：由嘉宾及各协会负责人对本次活动进行总结，吸取经验和教训，找出亮点和成功之处，发现不足之处并改正，由采编部进行整理。

　　2、宣传工作：通过校报、广播、网络宣传板、等媒体形式宣传此次模拟招聘中学生所表现的亮点和不足，让每个大学生都能了解并掌握一些基本的应聘技巧。

　　主办方：中南民族大学校团委

　　承办方：未来管理者协会

　　考研与就业协会

　　聚贤人力资源协会

　　协办方：公司

　　附录一：中南民族大学首届“模拟人才招聘会”组委会

　　秘书长：副秘书长：部门执委： 执行干事：

　　下属部门执行机构策划部、组织部、外联部、宣传部、财务部、采编部由未来管理者协会、考研与就业协会及聚贤人力资源协会各部委组成。

　　策划部负责拟订本次活动程序及对活动涉及的各项事宜做出规定、计划。

　　组织部负责安排活动筹备及进程期间各项具体工作、监督活动计划的实施。

　　外联部负责对内联络各部门及评委，对外联络企事业单位。

　　宣传部负责本次活动的宣传事宜，制作宣传板、海报、通知等，与校内外各媒体联系并投稿。

　　财务部负责本次活动的财务预算及运作，包括活动经费的申请、并记录上报各种支出费用。

　　采编部负责搜集有关招聘的各种资料，准备活动所需的书面材料，记录活动期间的各项事宜。

　　附录二：招聘会详细预算（略）

　　附录三：模拟人才招聘会可行性报告

　　“招聘”，“求职”之类的词眼对于每一个大学生来说，再熟悉不过。从刚走进大学那一刻起，就曾考虑过、规划过自己未来，但人生的道路并非一帆风顺，学*和就业都存在压力。

　　在紧张有序的学*之余，如何提前去适应社会并解决就业中可能出现的麻烦和问题呢？就业的前提条件是招聘。招聘可谓是人才自我展现的过程，但如何让招聘单位留意自己，如何在招聘过程中充分展现自己的风采和魅力呢？掌握一定的应聘技巧自然是必不可少的，所以每一个大学生都必须对招聘和应聘有所了解，有所准备，机遇只会落在有准备的人身上！正是应同学们的需要，我们特举办中南民族大学首届模拟人才招聘会，而同学们的积极参与，将保证模拟人才招聘会的顺利进行以及圆满成功。

　　当然我们三个协会的团结一致和雄厚的实力，也将会在“走专业化、打出特色、创造品牌”的口号下，完全服务于学生，为丰富校园文化生活做出最大的努力和得到最完美的展现，且本次活动是展现社团改革成果、展现社团间的通力合作的最佳机会，同时也是提高主办单位知名度、影响力的好机会，因此，未管协、考研与就业协会和聚贤人力资源协会在各方面为该活动的顺利开展而不遗余力，以保证活动完美进行。

　　全面细致的策划将会使此项活动的顺利开展得以保障，包括：寻找赞助商、前后期的宣传工作、评委的联络、嘉宾的邀请、招聘现场的设计、现场活动的具体安排、应急措施的策划和详细的经费预算等。

　　活动对象是全校在读大学生，可谓有着雄厚的群众基础，尤其是有志向、有理想、有抱负的青年学生积极踊跃的参与，将会使得招聘会更加精彩、火爆，令人关注和期待。

　　活动的自身魅力吸引了各家大品牌的资助，本次活动的受关注度，现场气氛，以及多渠道、宽层次和全方位的宣传报道等都会使赞助商的品牌得到宣传，当然招聘商家的亲临现场、担任招聘评委都充满期待，同时，活动经费问题的很好解决，更保证了活动的质量。

　　活动内容的新颖、充实，其中包括：招聘和应聘技巧的相关讲座，招聘和应聘知识、技巧、礼仪的图片展览，都会为最后模拟人才招聘会打下坚实的基础，使得活动开展得更加鲜活，使活动的质量得到更高层次的提高。

　　此项活动旨在让人才得到充分表现自我的机会，让青年认清自己的不足与缺憾，有目的的培养自己的能力，完善自我，让校园更加充满活力和朝气，更希望校园里能够走出更多的杰出人才。这些与校方的政策不谋而合，因此，学校方面各单位的人力支持和正确指导也增强了活动的可行性。

　　模拟人才招聘会是提高主办单位在校内外知名度和影响力的绝好机会，主办方会尽最大努力做好各方面的工作，使得整场模拟人才招聘会取得圆满成功，达到甚至超越预期的效果。

　　未来管理者协会

　　考研与就业协会

　　聚贤人力资源协会

　　附录四：主讲人简介

　　詹全友，曾就读于四川大学，现就任中南民族大学社会科学部副教授，校内重点骨干教师，著有《大学生就业热点问题研究》，《大学生充分就业问题》，十余篇。

　　附录五：模拟招聘会求职登记表（略）模拟招聘回执点评表 （略）

　　附录六：无领导小组讨论

　　一、什么是无领导小组讨论

　　无领导小组讨论是当今招聘单位最常使用的评估和选拔管理人员的方式，采用情景模拟、无领导小组讨论方法通过给一定数目的应试者一个与工作相关的问题，让他们进行一定时间长度的讨论，来检测应试者的组织协调能力，洞察力等的技巧，非言语沟通能力（如面部表情等）等各个方面的能力，以及自信程度等个性特点和行为风格，以评价应试者之间的优劣。

　　无领导小组讨论由一组应试者组成一个临时工作小组，讨论给定的问题，并做出决策，由于这个小组是临时拼凑的，并不指定谁是负责人，目的就在于考察应试者的表现，尤其是看谁会从中脱颖而出，成为自发的领导者。在无领导小组讨论中，或者不给应试者指定特别的角色（不定角色的无领导小组讨论），或者只是给每个应试者指定一个彼此*等的角色（定角色的无领导小组讨论），但这两种类型都不指定谁是领导，也并不指定每个应试者应该坐在哪个位置，而是让所有受测者自行安排，自行组织，评价者只是通过安排应试者的讨论题目，观察每个应试者的表现，给应试者的各个要素评分，从而对应试者的能力、素质水*做出判断。

　　二、本次无领导小组讨论流程

　　一次完整的无领导小组讨论大概需要20分钟的时间，可分为三个阶段。

　　（1） 开始阶段：主考官宣读讨论的注意事项和讨论的题目，应聘者认真听取，独立思考，准备个人发言。准备时间为2分钟。

　　（2） 自由讨论阶段：个人发言后，小组进入自由讨论阶段。应聘者不但要继续阐明自己的观点，而且要对别人的观点做出反应。讨论最后必须达成一致意见。自由讨论的时间为15分钟，此阶段主考官不作任何干预。

　　（3）总结阶段：由小组推选一名成员，对刚才讨论出的结果进行总结发言，发言不超过3分钟。

　　三、无领导小组讨论的评价标准

　　在无领导小组讨论中，考官评价的依据标准主要是：

　　受测者参与有效发言次数的多少；

　　受测者是否有随时消除紧张气氛，说服别人，调节争议，创造一个使不大开口讲话的人也想发言的气氛的能力，并最终使众人达成一致意见；

　　受测者是否能提出自己的见解和方案，同时敢于发表不同意见，并支持或肯定别人的意见，在坚持自己的正确意见基础上根据别人的意见发表自己的观点。

　　受测者能否倾听他人意见，并互相尊重，在别人发言的时候不强行插嘴；

　　受测者语言表达、分析问题、概括或归纳总结不同方面意见的能力；

　　受测者反应的灵敏性、概括的准确性、发言的主动性等。

　　小组讨论的实施．观察和评分

　　附录七：主办协会简介（略）

招聘计划书10

　　一、人力资源现状分析

　　1、公司现有大学生xx人，占公司职员总人数的xx，所占比例较小；2、xx年经过校园聘请、络聘请等方式共聘请到大学生xx人（在职），占xx年总聘请人数的xx，较往年呈增长趋势；

　　3、为了保证下年度工作的顺利开展，xx年将经过校园聘请、络聘请、社会聘请等方式，聘请应届毕业生，设计聘请人数xx人，设计占下年度总聘请人数的xx以上。

　　4、社会聘请要紧集中在高层次技术型、治理型人才。

　　二、定岗定编事情

　　1、现有生产部门xx个，人员编制除个别部门外，编制相对稳定。

　　2、后勤部门，因项目增加，人员相应有所调整，个别部门别变。

　　3、新项目建设，需要新增编制。

　　三、以后人员流失预测

　　1、以后退休人员的预测

　　现公司到退休年龄人员xx人，其中返聘人员xx人，相关于公司规模来说，数量相对较少。

　　2、以后离职人员的预测

　　人员正常流失率操纵在xx以里，置换率操纵在xx。离职人员要紧集中在生产一线工人。

　　四、以后新增人员要紧岗位

　　为满脚公司的战略进展要求，对以后人才的`需求将集中在专业技术型人才、经营型人才、财务治理型人才等。

　　（一）专业型人才

　　公司预计明年将新增加两到三个项目，初步恐怕需要具有生产专业技术人员xx人左右。

　　（二）业务经营型人才

　　随着公司业务规模的扩大，公司将拓展销售领域及市场份额，需引进具有丰富业务治理经验且具有市场开拓高级经营人才，初步恐怕业务经营人才xx名。

　　（三）财务治理人才

　　公司以后几年内将积存大龄的财务资源，急需财务治理型人才xx名；

　　五、总结

　　xx年聘请任务艰巨，后期的育人、留人需要各部门相互之间配合，尽量减少新进人员培训成本。

招聘计划书11

　　一，联想过程

　　1、写并填写协会申请表。

　　2、材料应提交学院和领导审批。

　　3、审核通过后，将材料退回我会，由协会策划活动。

　　4、规划协会。

　　二、活动策划

　　1、协会招聘

　　在招生前，我们在学校食堂、教室、宿舍楼张贴公告，向全校征集有骑行经验或对骑行有浓厚兴趣的同学，并尽可能与他们深入了解，希望找到更多对协会有益的信息，热烈欢迎所有同学加入我们，收集象征协会的标志，如徽章、制服、旗帜等的设计制作。

　　2、干部选拔

　　为了协会更好的发展和壮大，协会组织选拔干部，选拔更有资格的学生担任协会各部门的部长，然后进行组织重组，继续协会的工作。

　　3、会议

　　自行车修理，骑行技术、医疗保健、知识和技能的指导和帮助。

　　4、组织协会活动会议

　　安排合适的时间组织体能训练、自行车技术训练、自行车修理技术训练、医疗卫生技能训练等。，并组织短假期郊游等短途骑行训练。

　　5、大型长途骑行活动，地点待定(向医院领导申请审批)。

　　6、其他人

　　三、协会的工作

　　1、确定这学期的工作方向

　　积累活动经验、完善社团部门职能、开展社团志愿者活动、形成社团文化精神是两个重要方面。

　　在第一个重要方面，协会最初发展要遵循的最重要的原则是求稳不求快，形成统一而坚定的领导核心，按部就班地开展一切有计划的工作和活动。

　　第二个重要方面，参加自行车活动高度依赖技术和体能。这些技术包括以下几个方面:个人骑行技术、团队骑行技术、团队领队技术、自行车修理技术、医疗卫生知识技能，体育锻炼也是必不可少的。在协会的发展过程中，尤其是在成立初期，学*和培训将成为协会工作中不可或缺的.重点。

　　2、向各部门介绍工作安排的内容

　　总统和副总统:

　　全面负责协会工作，主持日常工作，向学校团委汇报工作情况，与主管部门保持联系，把握工作方向，协调协会内部关系。

　　秘书处:

　　负责协会重要档案的制定和保管，如会员档案、协会活动和记录等；收集筛选会员优秀的游记、照片、视频等资料，以及会员对骑行和协会的理解、建议和批评，作为协会历史档案保存，在组织领导换届时移交下一届。只有协会的所有成员有权查看这些档案。这将是属于协会集体继承的宝贵精神财富。另一方面负责与宣传部协调配合，将适当的部分(包括批评)提交给宣传部在网站上进行宣传和发布。

　　属于秘书处的材料需要涵盖协会的所有有价值的材料，确保公*适度地接受赞扬和批评(恶意攻击除外)，安全、整洁、有序地保存，不随意借给他人，并妥善传递。此外，秘书处和**应分别以电子和书面形式保存所有材料的一份副本，以避免一方的损失和损害。

　　计划部门:

　　信息收集，负责从各种渠道(如书籍地图、互联网、其他自行车组织甚至旅行社咨询等)收集自行车路线和景点的详细信息。)，特别是开发初期，佳木斯市附*的景点可用于训练和短途活动；

　　根据获得的信息，为每一个大大小小的自行车活动写一份详细而科学的计划。

　　炯外科:

　　负责自行车修理、骑行、团队领导以及医疗卫生知识和技能。

　　财务部:

　　负责协会经费的收入、储存和支出，并须有详细记录；协会公共财产的部分保存和记录，分散在各部门、各种日常书写指南和个人会员的协会公共财产记录。如因个人不当行为造成损害，需要个人修复或赔偿。

　　协会的所有财务信息应完全透明，并对所有成员开放。任何个人不得将协会的公共财产或资金挪作他用。只有所有成员有权查看协会的财务记录。

　　外联部门:

　　负责为协会活动筹集资金，在发展壮大期与自行车店、自行车俱乐部等企业合作，争取资金赞助。

　　宣传部:负责协会板报等各种形式的宣传，组织发布公告。

　　自行车队:组织训练、参加自行车比赛、训练领队、发布比赛安排、购买器材等。

　　会长、副会长、各部门部长同时担任理事，组成理事会，对协会的一些重要事项做出决策。

　　3、制定这学期

　　每个长假都可以举办一次大规模的长距离骑行活动，通常会安排体能训练、骑行技术训练、自行车修理技术训练、医疗卫生知识技能训练等。在合适的时间，组织短途骑行训练，如短假期出游。

　　4、协会规划

　　在协会的发展过程中，建立和实施完整的制度，确保安全。

　　5、部门工作规划

　　为了协会各部门的更好发展，各部门的部长知道自己的工作方向，并指定自己的部门，以方便协会的评估。

　　6、学期

　　7、新学期的工作计划

招聘计划书12

　　主题：XX

　　项目概述 大学XX社团与NIKE 公司合作策划书

　　我们XX社团希望和国际知名品牌NIKE长期合作，我们超市可以为NIKE提供销售场所，同时也希望NIKE 能够和我们XX社团合作，不仅能够为NIKE 在XX大学的宣传有一定的帮助，提高NIKE 在XX大学的影响力。通过前期我我们XX社团和其它的公司合作我们发现，哪个企业能在学生群体中做最有效的宣传，哪个企业就能树立稳固的校内品牌，更快地占去大学校园这一片超过一万人的大市场。而众多品牌也在我校展开了激烈的竞争，为了更好的使得NIKE在大学生中有更大的影响和比较好的形象，特别是让XX大学生进一步了解NIKE产品。

　　可行性分析

　　1.我们XX社团在XX大学有着很大的影响力，受到我校XX大学学生处的大力支持。有着非常便捷的活动申请条件。

　　2.NIKE 作为世界知名运动品牌，在大学生中有着非常大的影响力。如果在我们XX社团，能够有NIKE 产品上架，相信肯定会有很大的销路。

　　3.我们XX社团是一个爱心组织，不是一个盈利性组织，全部由学生管理，所获得的盈利由学校以奖学金的形式发放给学生。

　　4.现在当代大学生对于体育运动有着非常大的热情，而NIKE 作为一个知名运动品牌，如果NIKE能够在我们超市上架将肯定会成为首选品牌。

　　5.当前我们XX社团已经和真维斯合作过，有过一定的合作经验。

　　6.我们XX社团的宣传条件非常好，高效廉价，宣传周期长

　　项目意义

　　大学是每个大学生学*知识、锻炼能力、展现自我的舞台。每位大学生都希望自己学到的知识能够运用的实践中去，为此我们需要一个能够给我们的学生提供展现自我与学*、实践的*台。希望NIKE公司慎重考虑于我们XX社团长期合作。JUST DO IT。

　　项目流程

1.我们XX社团为NIKE公司提供货架，并为NIKE作一定的宣传，但是需要NIKE 为我们提供一定的宣传基金。我们对NIKE公司的宣传有良好的性价比，可用最少的资金做最好的宣传，可谓是廉价高效。

　　2.因年年都有新生，如能够长期友好合作关系的话，我们相信NIKE产品在我们XX大学肯定会有很大的市场，每年我们都有招新活动，招新过后本超市将有足够的人力与优秀的`智囊团为NIKE 公司效力。

　　3.需要NIKE 公司负责为我们的提供稳定的货源。

　　项目预算

　　[活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出]

　　资源需要

　　我们XX社团提供货架、销售人员和销售场所，NIKE 公司提供稳定的货源、宣传海报和宣传展板以及所需要的宣传基金。

　　团队管理

　　（需要我们XX社团的全体人员的名单）

　　预期效果

　　我们相信，经过我们XX社团和NIKE公司的共同合作，NIKE品牌一定会在XX大学的学生中有非常好的品牌印象。

招聘计划书13

　　积极贯彻落实******有关促进就业的政策精神，更好地服务于我省经济社会发展，积极促进我省人力资源合理流动与配置，以发挥我省作为“人才之都”的优势，中国湖南人才市场特举行以下系列人才交流会。大会将力邀中国500强等省内外知名实力企业及社会各界优秀人才参会，大会既是企业聚才、择才、纳才的良机，又是宣传企业形象的'一个有效途径，盛情邀请省内外知名企业参会。现将有关事项函告如下：

　　一、活动内容及时间

　　二、主办与承办单位

　　主办单位：湖南省人力资源和社会保障厅

　　承办单位：中国湖南人才市场益阳市人力资源市场管理中心湘西北人才市

　　衡阳市石鼓区人力资源市场湘潭千里马人才市场娄底星天人才市场

　　网络支持：湖南人才网、益阳人力资源服务网、湘西北人才市场网、湘潭千里马人才网、湘中人才网

　　三、活动地点

　　中国湖南人才市场本部（长沙市湘府中路168号）

　　四、活动宣传

　　1、人才就业社保信息报等专业媒体发布广告宣传；

　　2、10万张招聘会预告单发放于长沙人才集中地；

　　3、湖南卫视、湖南经视、都市频道、政法频道、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、红网、交通频道、金鹰955等影响力媒体广泛发布信息。

　　五、参会对象

　　各行业、各类优秀实力企业；各类中高级专业技术、经营管理人才，实用型、技能型人才，应往届大中专院校优秀毕业生。

　　六、市场优势

　　湖南省唯一"国家级区域性人才市场"，享有省**强有力政策支持；

　　“三湘第一才市"，累积参展单位及人才储备量居全省第一；

　　“快乐工作、快乐生活”一流服务理念，领跑国内才市。

　　七、相关服务

　　1、每场提供标准展位、提供招聘文具、二人午餐及饮用水；

　　2、参会用人单位招聘信息免费在《人才就业社保信息报》刊登1次；

　　3、参会单位招聘信息免费在湖南人才网《现场招聘频道》发布一个月；

　　4、设计制作招聘海报（单位须在会前三天提供电子文档，限600字内）；

　　八、参会要求

　　1、提供单位营业执照副本、经办人身份证复印件、单位介绍信；

　　2、提供招聘职位的简要说明（电子版：含单位简介、岗位人数及任职条件）；

　　3、参会单位工作人员请于交流会当天8：30之前进场。

　　九、咨询热线：xxx

　　十、中国湖南人才市场免费求职直通车（每周六定期运行）

　　线路韶山路“红星村南” 8：00—11：00约五分钟一趟

　　十一、中国湖南人才市场乘车路线

　　市场乘车线路：★直达：805路与140路（湘府线）、116路至万芙路口再向南600米即到；★星沙：703路至林科大转805路；★河西：高叶塘乘152路至林科大转805路；★火车站：805路直达或7路、107路至林科大转805路；★汽车东站：103路、502路、802路至林科大转805路；★汽车西站：17路至林科大转805路；★汽车北站：801路至林科大转805路；★五一广场：123路、145路至林科大转805路；★省展览馆：150路、115路至候家塘南转140路湘府线。

招聘计划书14

　　1、聘的目的及意义

　　随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司__年度发展战略及相关计划安排，特制定公司__年度招聘规划。

　　2、招聘的原则

　　公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才。

　　3、__年度招聘情况回顾及总结

　　__年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员大约为：总面试1.2万人，入职3000人，离职2400人，现有人员600人（以上根据8月18日—12月19日数据，面试4533人，初试2593人，复试997人）。然而由于多方面原因导致新员工流失率相当严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。

　　4、__年度岗位需求状况分析

　　经反复统计与核算，__年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：

　　1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析__年度招聘岗位信息如下：

　　（1）一线销售人员1250人；

　　（2）后勤及高管250人；

　　（3）__年计划招聘总人数1500人。

　　2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的.人力资源。

　　3、各部门关键岗位选聘，根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序：

　　（1）自愿报名；

　　（2）单位推荐；

　　（3）集中面试；

　　（4）分类考核；

　　（5）调查摸底；

　　（6）统一研究决定。

　　5、__年度招聘需求

　　根据公司__年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，

　　6、人员招聘政策

　　6.1招聘策略

　　（1）不拘一格，招贤纳才。入职基本工资视人才的能力价值，采用分级界定制。

　　（2）不限行业，着重潜力。例如，对于大区经理，招聘来源放宽到各个行业，有过严格的职业锻炼，有良好的基础素质的一线市场、行销人员。

　　（3）不限渠道，多方纳才。中心内部实施人才举荐制度6.2招聘原则（1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。

　　6.3选人原则

　　（1）合适偏高；

　　（2）培训和职责的压力可培养大量的人才；

　　（3）目前公司迫切需要的人才。

　　***招聘方式

　　（1）以网络招聘为主，兼顾报刊、猎头、内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、快点8网、首都人才网、百才招聘、百伯网、手递手、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等（具体视情况另定）；

　　（2）报刊主要以专业性媒体和有针对性媒体为主；猎头荐才与熟人荐才视具体需求和情况确定；

　　（3）校园招聘：北京应用技术大学、北京八维教育学校、北京金泽学校、防灾科技大学、北京化工学院；

　　（4）现场招聘：西国贸招聘会、工体招聘会、国展招聘会、农展招聘会；

　　（5）定向招聘（军队）：北京**总队、北京**第五支队、**护卫队、雪豹突击队、仪仗队；

　　（6）报纸、电视招聘：精品物报、前程无忧报、智联招聘报、中华英才报、《职来职往》栏目；

　　（7）其他方式（海报、传单）：在公司附*主要小区、公寓发放传单，张贴海报；

　　（8）补充招聘途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐、人才中介。

　　7、招聘费用预算

　　8、招聘部架构及成员名单

　　8.1招聘团队各组定岗定编明细

　　9、招聘的实施

　　9.1第一阶段：

　　2月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：

　　（1）积极参加现场招聘会，保持每周2场的现场招聘会参会（2）积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会；（3）联系北京各大专业学校的老师负责推荐和信息告知；（4）发动公司内部员工转介绍；

　　（5）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每天集中候选人进行集体面试，此阶段完成年度招聘计划的45%。

　　9.2第二阶段：

　　4月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：

　　（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量；

　　（2）积极参与省内部分院校的大型招聘费，联系外省及北京周边各大院校，组织校园招聘会或专场招聘会，每场招聘会将有现场公司介绍、现场初始、现场复试，建议能有1-2为公司高层领导参加，现场复试确定录用结果；

　　（3）联系前期面试人员进行，招聘信息的转告及代介绍。此阶段完成年度招聘计划的25%。

　　9.3第三阶段：

　　7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下：

　　（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周至少2次以上集体面试邀约；

　　（2）每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺

　　（3）组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析；

　　（4）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；准备申报下半年的校园招聘会。此阶段完成年度招聘计划的15%。

　　9.4第四阶段：

　　11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：

　　（1）建立校园招聘小组，积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会；

　　（2）网络招聘*台及论坛等信息正常刷新关注。此阶段完成年度招聘计划的15%。

　　9.5第五阶段：

　　12月底至__年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，主要联系招聘公司高层类人才，以年度人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下：

　　（1）公司年度招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论；

　　（2）编制年度人力资源规划；

　　（3）部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制定；

　　（4）建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划；

　　（5）建立并完善人力资源管理制度、流程及体系；

　　10、录用决策

　　企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。

　　11、入职培训

　　1、新人入职必须证件齐全有效

　　2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定

　　3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训），培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定

　　4、转正时，人力资源部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。

　　12、招聘效果统计分析

　　1、人力资源部应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘效果统计分析；

　　2、根据效果分析的结果，调整改进工作

　　3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。

　　13、招聘原则及注意事项

　　1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

　　2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

　　3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

　　4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。

　　5、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。

　　6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。

　　7、招聘过程中若有疑问，请向闫妍（人力资源部经理）咨询。

招聘计划书15

　　随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司20xx年度发展战略及相关计划安排，特制定公司20xx年度招聘计划。

　　一、20xx年度招聘情况回顾及总结

　　20xx年度是公司发展跳跃的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源中心通过不同渠道为企业招聘人员，然而由于多方面原因，应聘比例较高的情况下，录用比例却不容乐观。同时较高的人员流动量，也是招聘过程中的一个重要问题。但是20xx年度基本保障了公司的用人需要。

　　二、20xx年度岗位需求状况分析

　　经公司对组织架构的调整，对各职能部门岗位的反复统计与核算，20xx年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、人才储备、新部门人员配备等方面，具体分析如下：

　　1、根据各部门人员需求及预估计流失率，经初步分析20xx年度招聘岗位信息如下：

　　（一）、长期人才储备

　　1、普工类：制造中心各车间、仓库等；

　　2、技术岗位：冲床、焊工、重点工序领班人员、安装及售后维修等；

　　3、职能岗位：业务经理（含广东省外业务员）、客服专员等。

　　（二）、人员空缺：

　　1、管理岗位：技术研发中心主任

　　2、技术岗位：品质管理、重点工序领班人员、安装及售后维修、焊工（钎焊、氩弧焊等）、冲床等；

　　3、职能部门：业务员、企划部门各岗位人员、客服部专员、各类文员/文秘；

　　4、由于人员流动造成空缺岗位；

　　5、公司体制改革过程中需要的新设岗位。

　　三、20xx年度招聘需求明细

　　四、招聘方式

　　1、外部招聘：

　　（1）网络招聘：与前程无忧、智联招聘、惠州富海人才网、惠州招聘网合作，岗位数基本满足需求。

　　（2）校园招聘：惠州学院、惠州经济学院、广东技师学院、惠州商贸旅游学校、惠州市西湖技工学校、惠州市理工学校、惠州外贸学校等；

　　（3）现场招聘：惠州富海人才现场招聘会、惠州市劳动就业中心、中华英才网现场招聘会等；

　　（4）户外招聘：在公司周边镇区、工业区设点做定期招聘，主要定向普工招聘。

　　2、内部招聘：

　　人员空缺、人才储备可优先对公司内部进行内部招聘，主要形式有部门负责人推荐、用人部门考核等。

　　五、招聘费用预算

　　人力资源中心工作人员负责招聘网站的维护；现场招聘和校园招聘时，由人力资源中心及用人部门各派代表一名参加。七、招聘的实施

　　1、第一阶段：

　　2月中旬至4月底，招聘高峰阶段，以校园招聘会、现场招聘、户外招聘为主，同时高度重视网络招聘，具体方案如下：

　　（1）参加相关院校的校园招聘会，为技术部门储备人才（目前已申请参加的。院校有：惠州学院、惠州经济学院、广东技师学院、惠州商贸旅游学校、惠州市西湖技工学校、惠州市理工学校、惠州外贸学校等）

　　（2）积极参加人才市场的专场的免费招聘会，补齐业务部门人员空缺（目前参加的是惠州就业指导中心主办的免费现场招聘会、富海人才现场招聘）。

　　（3）每周安排2—3天在公司周边镇区、工业区设点进行户外招聘。

　　（4）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试。

　　2、第二阶段：

　　5月初至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各院校论文答辩等事宜陆续结束，毕业生求职者达到最高水*。这段时间以网络招聘和校园网络招聘为主，具体方案如下：

　　（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量；

　　（2）将招聘信息发至全国与公司需求相关的各大高校，必要时参加校园招聘会或者举办专场宣讲会；

　　（3）请面试人员进行聘信息的转告及代介绍。

　　（4）每周安排2—3天在公司周边镇区、工业区设点进行户外招聘。

　　3 、第三阶段：

　　7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，必要时参加现场招聘会。具体如下：

　　（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系；

　　（2）每周安排2—3天在公司周边镇区、工业区设点进行户外招聘。

　　（3）每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺

　　（4）组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析；

　　（5）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；准备申报下半年的校园招聘会。

　　4、第四阶段：

　　11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：

　　（1）积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会；

　　（2）网络招聘*台及论坛等信息正常刷新关注。

　　5、第五阶段：

　　12月底至20xx年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，非紧急空缺或新增岗位，不重点做招聘工作，把工作重心转移到招聘效果分析、解决招聘过程中遇到的问题、制定下一年度招聘计划上。

　　六、录用决策

　　公司根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或2个工作日内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。

　　七、入职手续

　　1、新人入职必须证件齐全有效；

　　2、新人入职当天，人事部部应告知基本日常管理规定。

　　八、招聘效果统计分析

　　1、人力资源中心应及时更新员工花名册（通讯录），每半年做一次全面的招聘效果统计分析；

　　2、根据效果分析的'结果，调整改进工作

　　3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。

　　九、招聘原则及注意事项

　　1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

　　2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

　　3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

　　4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。

　　5、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象。

　　6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。

　　7、招聘过程中若有疑问，请向人事部经理咨询。

篮球训练计划书菁选（扩展7）

——旅游计划书菁选

旅游计划书14篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将迎来新的进步，写一份计划，为接下来的学*做准备吧！那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编帮大家整理的旅游计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　旅游计划书 篇1

　　一、活动名称：梦想征途&青春起航——xxxxx班毕业阳朔之行

　　二、活动时间：xx年x月x日至x月x日

　　三、活动地点：广西桂林阳朔

　　四、参加人数：x人

　　五、经费预算：旅游费用308元/每人(按x人计算)

　　六、活动负责人： (班长)

　　(组织委员)

　　七、工作小组职责分配：(粗体为组长，组长要负责上下车人数的清点)

　　第一组(11人)：

　　第二组(5人)

　　第三组(6人)：

　　第四组(5人)：

　　第五组(5人)：

　　第六组(4人)：

　　附：【各组长联系方式】

　　第一组组长：

　　第二组组长：

　　第三组组长：

　　第四组组长：

　　第五组组长：

　　第六组组长：

　　八、温馨小tips：

　　【建议个人自备】

　　洗漱类：牙刷牙膏，洁面乳，毛巾，梳子，头绳。(酒店有提供，但只是提供

　　一晚的，我们一去到就要刷牙洗脸了，所以......

　　日常类：双肩或单肩小包包(出去玩方便带上贵重物品)，纸巾(卫生纸等)，

　　拖鞋，风油精等驱蚊水。

　　遮阳类：雨伞(必带)，防晒乳，太阳镜，帽子。

　　衣服类：，内衣，睡衣，防雨外衣，厚外衣，被罩或小毛毯。

　　重要物品：身份证(必带)，学生证，相机，充电电池和充电器，通讯簿。

　　其他物品：干粮零食，足够现金/信用卡(现金要整零搭配)，扑克等棋牌类，自身常用药品，n个袋子(方便装湿衣物)或环保袋。

　　【班级旅游必备】

　　药类：(自备)

　　内服：晕车药，发烧药，感冒药，胃药，腹泻药(正露丸)。

　　外用：绷带，止血贴，消毒水，万花油，驱风油。

　　九、活动特色跟内容：

　　【活动特色】

　　所有的时间都花在游玩上，全程无任何购物安排。

　　带你游览最经典的漓江及遇龙河风光，走传统旅行社无法行走的线路，给你全新而特别的旅行体验。

　　自由选择：不同于常规旅游团的大包大揽(自由选择自己想去的景点，哇咔~)。

　　全程由专业而有多年丰富户外经验的领队带领与当地优秀导游服务。

　　【活动内容】

　　竹筏游漓江，骑自行车游遇龙河，观田园风光，聚龙潭，图腾古道，吃农家饭，品美食,风情西街泡吧。

　　十、行程安排：

　　1.坐车出发桂林

　　2：吃早餐——漓江——图腾古道——住阳朔标准三星级酒店

　　3：骑单车游遇龙河——聚龙潭——十里画廊

　　十一、注意事项：(请大家认真阅读以下细节!)

　　1.请同学们妥善保管好随身携带的财物、相机、手机等贵重物品，以免损失或遗失，如发生丢失，自行负责。

　　2.旅游过程当中建议大家晚上不要单独外出，可结伴同行，并记下酒店名称和位置。

　　3.请带好身份证，以便办理手续入住酒店，在休息的时候，请您关紧房门，勿理会一些骚扰电话。

　　4.在酒店房间内，爱护好公物，注意损坏东西要赔钱的，而且价格不便宜哦。

　　5.出发前一天和回校前不要吃太多、太杂的东西，防晕车。

　　6.旅游在外，品尝当地名菜、名点，无疑是一种“饮食文化”的享受，但一定要注意饮食饮水卫生，路边的小吃卫生没有保证，切忌暴饮暴食，用餐地点选择干净卫生的。

　　7.建议品尝当地小巷里的桂林米粉，而不是酒店里的桂林米粉，多数星级酒店的桂林米粉做的并不好吃，因为价格不是衡量好吃与否的标准，好吃和干净、开心才是关键。作为游客多花一点钱，只要开心就好。

　　8.自理的两个晚餐可以到导游推荐的餐厅或者跟活动负责人一起到餐厅吃。

　　9.吃饭尽量选择桂林当地人多的餐馆，而不是外地人多的地方，尽量不要为了一餐饭破坏你在桂林旅游的好心情。

　　10.手机充好话费，确保手机卡内有充足的余额，因为到了省外，拨出和接听电话都需要收费的哦!

　　11.旅行期间，手机一定要保持开机状态，且带好备用电池，水上项目多，手机妥善保管好，遇紧急情况一定要打电话，切勿发信息。

　　12.晚上逛街一定要结伴而行，不要去私人歌舞厅等娱乐场所，晚上早点回酒店休息。

　　13.任何时候都不要搭乘酒店门口的三轮车，更不能听三轮车夫的建议。还有别乘坐过份便宜和酒店门口的出租车。

　　14.不要轻信路上跟随的.人员吹嘘景点不要钱带你去，出去打电话请带好零钱，小心洗钱当真币换假币，或运用障眼法迷惑。

　　15.旅游景点门口和景区里面常有很多小的私人商贩尾随兜售，若要买东西时可以还价，不喜欢的尽量不要还价，尽量不要发生口角;消费前要详细了解价格，不要到结帐的时候再生气。

　　16.在景区内和某些动物照相(自愿)，可能会需要一点钱，可以讲价，只要开心，没讲价也没关系。

　　17.带足旅游费用，应提前准备好现金(现金要整零搭配，旅游途中有些地方无银行);不要和陌生人乱搭话，不要把自己的贵重物品和现金、银行卡等暴露在人多的场合。

　　18.旅游者每到一地都应自觉爱护文物古迹和景区的花草树木，不任意在景区、古迹上乱刻乱涂;任何时候、任何场合，对人都要有礼貌，事事谦逊忍让，自觉遵守公共秩序。

　　19.旅游可能会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深洞等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

　　20. Attention please!漓江竹筏，一定要非常+十分注意安全，千万不要在竹筏上追逐，嬉闹，更不要几个人站在竹筏的同一边，以免发生意外!

　　21.徒步漓江最好顺着江走，另外徒步的时候一定不要只顾着埋头走路，而应该极力张望，张望这画家笔下最爱的景致，可以伴随着想像刘三姐的歌声。

　　22.本次班级旅游活动，同学们须对自己的安全负责，听从活动负责人，地接导游的安排，活动过程中要严格听从负责人及导游指挥，否则由此产生的一切后果由个人承担。

　　23.本次班级旅游请爱护环境，活动中不乱丢垃圾，不破坏植被，鼓励拾捡垃圾提倡环保，在活动中充分发挥安全、自助、环保、协作的精神。

　　24.手机等贵重用品都要做防水处理，或者干脆不带，因为水仗打起来什么雨衣都是不管用的。

　　25.大家出门前一定要备好小伞，预防天气多变。如时间或天气上有意外，活动负责人和地接导游商议有权根据实际情况的变化，对行程进行适当调整。

　　26.旅游过程中，同学们应尊重目的地的各种法规、宗教信仰、民族*惯和风土人情，如无特殊原因不得擅自离团，如有急事需要暂时离开的，如去洗手间，必须告知活动负责人或打电话说明情况，否则后果自负。

　　27. MM出行不要去太偏僻和太黑的地方，不要随意在外住宿或露营。

　　十二、紧急应急预案：

　　内容包括：活动替代地点、发生事故处理方式、活动途中联系电话。

　　活动实施前一周应持续注意活动地区之天候，活动前如因天候等因素致活动可能发生危险时，应取消或延期举行。如于活动期间遇发布飓风、地震、土石流....等重大天然灾害警报时应立即中止活动，如无法立即返家应与学校联络，让学校了解所处位置及状况，以提供必要之协助。

　　旅游计划书 篇2

　　对一些旅行者来说，“计划”是自助游的对立面，它会约束旅途中的经历。然而，给你的旅行做个计划，并不意味着你的旅行线路或预期就会循规蹈矩，它仅仅是在你登上飞机、轮船、火车或露营前的一个关于优先权的考虑。如果希望你的旅行尽可能持续，例如，如果你想在一个花费高的国家旅行，或者你喜欢四海为家，你也许想把你的时间花在四处漫步，并热切盼望特殊的节目或活动，那么时间对于旅行来说无疑是最为重要的。

　　如果您已经大体决定了在什么时间去那些目的地，例如，打算在今年春节去东南亚旅行，或者想在今年五一前后去法国度过一个浪漫假期，那么就可以开始着手制订一份旅行计划了。

　　对旅行花费有一个感性认识

　　首先应该对这次旅行的大体花费有一个感性的认识，才能更加坚定开始这次旅行的决心，因为经济问题对于大多数旅行者来说还是一个不得不考虑的问题。获得这个感性的认识并不需要对每一项费用做出精确的计算，而是通过初步的调查得到一些类似价格指数的信息。常见的方法包括：

　　1. 在网上搜索一下参团旅行的价格。自助游的花费虽然不会和参团旅行一样，但是参团旅行的价格高低一定程度上反映了从你所在的地方到达目的地的费用，以及目的地的物价水*。比如现在参加去泰国的旅行旅行团价格大体在3000-5000元左右，而去法国旅行团价格大体在12000-15000元左右，考虑到后者的行程长度一般是前者的2-3倍，也可以感觉到如果去法国自助旅行一趟的价格要远大于去泰国。

　　2. 查询到达目的的交通价格。根据中国目前的经济发展水*，从你的所在地到达目的地的机票、火车票、船票的花销往往是一次旅行中最大的开支。先大体上查询一下价格，并且对比行程在不同时间的价格差异，找到最合适的出行日期，必要时对本次旅行计划作出调整。我在09年的一次旅行计划很有典型意义，本来打算春节前两天出发去新加坡和普吉岛度假，因为那时侯公司里已经“人心涣散”，不需要浪费年假就可以早走了。后来查询机票价格发现如果大年初一出发会节省大约一半的费用，于是改为老实的在春节后休了几天年假，将旅行开始时间调整为大年初一。

　　3. 查询目的地的酒店价格。如果您的行程需要多几天时间，那么酒店住宿的花费也会成为旅行当中比较大的一块。并且酒店的价格往往也大致反映了当地的物价水*。在三亚住宿一晚三星级宾馆的价格大概是300-500元，换做在嘉峪关住宿可以住当地最好的宾馆了。考虑在这两个地方旅游的当地消费，自然有很大的差别。

　　对旅行花费有一个感性认识后，对于这次旅行的计划就有了更加确定的认识，也许更加坚定了旅行的决心，也许发现费用难以承受早早打退堂鼓了。如果是前者，那么接下来可以详细的制订旅行计划了。

　　决定大的旅游线路

　　这主要是针对一次需要去多个目的.地的长途旅行，例如，从北京出发去欧洲多个国家的旅行，或者至少是从上海出发去新疆这样幅员广阔地区的深入旅行。如果您仅仅是去三亚的亚龙湾海滨休整3、4天，那么这个小节对于您来说是可以跳过阅读的。

　　决定大的旅游线路是为了使旅游的过程更加流畅，同时尽量减少不必要的交通开支。大的旅游线路安排包括:

　　1. 到达目的地的先后顺序。一般来说目的地的顺序应该是以尽量不走回头路的原则。第一个到达的目的地和最后一个回家前的目的地需要考虑远程交通的费用问题。比如同样是在欧洲玩法国，德国，瑞士三个国家，从巴黎进巴黎出的机票价格也许会比从巴黎进法兰克福出的价格便宜不少，因此最后不得不考虑在最后回到巴黎。

　　2. 每一个目的地停留的天数。每一个地方的停留天数主要根据目的地有多少你感兴趣的景点，如果还不清楚就到一些旅行计划网站上查询一下。查过之后记得把查到的内容记录下来，或者至少把网址搜集起来，接下来详细计划每天的行程时还会用到。

　　3. 目的地之间的交通方式。短途交通大多选择汽车或者火车，有点目的地之间可以乘坐轮渡，既解决了交通又欣赏到了风景，实在是不错的选择（比如从西雅图到维多利亚的轮渡能够欣赏到超漂亮的海湾景色，偶尔甚至还能看到鲸鱼）。这些交通方式一般差价不大，所以主要是考虑时间的衔接性。有的地区（比如欧洲）有区域性的火车通票，可以提前查一下，很多时候能省一笔费用。稍微远一点的目的地之间可以选择直线飞机，到一些廉价航空网站上碰碰运气经常能有不错的收获。

　　4. 综合考虑当地的旅游特色，反过来影响上面的因素。还是举去欧洲玩的例子，假如2010年五一前后你打算15天的行程，本来想从巴黎落地后去别的地方，最后回到巴黎再有限的呆几天。但是我告诉你巴黎的很多博物馆在一个月的第一个星期日是免费的，那么你也许会改主意先在巴黎玩两天，然后再去其它地方。因为今年 5月2日是五月的第一个星期天，以巴黎博物馆动辄7－8个欧元甚至十几欧元的价格，2号玩能够节省不少费用。

　　安排每个目的地的旅游

　　只需要在搜索引擎上输入“目的地的名字＋景点”就能够很容易的找到一大批关于目的地的旅游景点介绍。在眼花缭乱的的介绍中找到真正值得去的地方不是件容易的事情。有几个方法可以供大家选择：

　　1. 在各种介绍文章中被反复提及的景点一般可玩性会更强，这一点和搜索引擎评判网站的方法很接*

　　2. 世界文化遗产一般值得去看

　　3. 查看当地的官方旅游局网站

　　旅游计划书 篇3

　　出发地 大连

　　到达: 昆明、大理、丽江、虎跳峡、中甸香格里拉双飞双卧八日

　　旅游时间:20xx.10.1-20xx.10.6 详细行程

　　1.大连机场乘航班飞往春城昆明，入住酒店休息.（中国南航 机型；319 往返票价：1280/人）

　　2.早餐后乘车赴距昆明96公里的天下第一奇观"石林"（车程约2小时），览大小石林（2-3小时），七彩云南观茶道表演，参观玉石加工厂，乘车返回昆明。晚餐后赠送中草药足浴。晚乘硬卧火车赴大理。

　　3.早抵大理，早餐后乘洱海船畅洱海（3小时，远眺小普陀岛、览南诏风情岛、品尝三道茶，观看白族歌舞表演）、蝴蝶泉公园（50分钟）、三塔公园、览古丝绸南路的重镇、古南昭国的政治文化中心--大理古城、洋人街（1小时）。

　　4早餐后乘车赴丽江（大理至丽江184公里，行车时间约4小时，因行车时间比较长且云南境内路况复杂弯道众多，为安全起见，途中一般安排一次停车休息以缓解客及司机的'疲劳） 。中餐后览大研古镇、四方街，在世界文化遗产丽江古城中寻味。在古城里自费享用特色晚餐。（约2小时）

　　5.乘车赴中甸（车程约260公里），晚餐后**家访（歌舞风味餐）。.览碧塔海（环保车30元/人），纳帕海，松赞林寺，参观土特产店，乘车返回丽江（车程同上）

　　6.早餐后赴玉龙雪山（车程33公里），乘缆车上山云杉坪（1.5-2小时）。下山后千年冰川融化形成的白水河，乘车返回途中观甘海子牧场（共30分钟），（乘索道上云杉坪约15分钟，下索道后需走栈道20分钟观看原始森林，抵达云杉坪后览40分钟，返程同前）。后乘汽车返回大理（丽江返回大理行车约4小时）。晚餐后乘硬卧火车返回昆明。

　　7.早餐后，览世博园迎宾广场，参观昆明市标志性建筑金马碧鸡坊和东西寺塔（30分）。赠鲜花市场、可购买鲜花，精油体验馆。乘航班返回 。

　　旅游计划书 篇4

　　旅游前准备

　　1、数码相机及充电器

　　2、杭州地图

　　3、衣服两套、毛巾

　　4、火车上的食品

　　5、足够的钱

　　旅游安排

　　第一天 傍晚5点30出发，坐动车 大概9点30到达住进宾馆 休息好

　　第二天 游玩岳王坟；苏堤、白堤漫步灵隐寺 **塔 胡庆余堂

　　第三天 游杭州西湖和市区内的著名景点吴山广场逛逛杭州主要繁华商业街，五点结束游玩，坐动车回家。

　　2、反馈并板书：旅游计划书包括哪些内容？

　　学生边欣赏计划书，边讨论计划书的要素

　　据学生的回答板出：交通工具、景点安排、食宿安排、等）

　　【设计意图】：出示杭州之旅计划书的范例，将本节课的任务完整清晰地展现给学生，让学生对于本课将要完成的作品有了直观、形象的感知，同时也了解了计划书的组成部分，隐性地梳理了小组合作任务的分工，并使学生在接下来的搜索过程中有一定明确的目的性。

　　三、确定目的地。

　　1、过渡语：我国旅游观光的好去处多着呢，假如下个月我们将进行一个2 到3 天的旅行。我们以组为单位，选一个国内的城市去旅游。你们打算去哪里？老师给你们一分钟的时间来讨论，一会请你们来汇报一下。

　　2、出示任务二：

　　（1）、小组讨论确定一个旅游目的地。

　　（2）、组长打开计划书，填写本组选择的目的地。

　　3、反馈预设

　　师：你们组打算去哪里呢？（选两到三组来汇报）

　　【设计意图】对于目的地的讨论也是至关重要的，影响着任务三的交通工具的查询，任务四的景点安排等等。在小组讨论目的地的确定环节上，学生各抒己见（云南，海南，香港，西安，北京……）锻炼学生的自主性，同时锻炼小组的组织能力和工作分配能力。

　　同时在此任务中由组长填写讨论结果。学生体验到网络教室的共享文件夹使用的优点：直观、快速，不需要教师机发送素材和任务，节省了课堂时间，也杜绝了发送失败的现象。

　　四、选择合理的交通工具

　　1、过渡语：为了更合理地安排旅游时间和行程，做到事半功倍。我们得首先选择合理的交通工具。

　　2、教师示范查询（以去杭州为例）：

　　（1）、教师示范：打开天下通/网站。

　　教师引导：列车始发站可为鳌江或是瑞安，而非昆阳。

　　飞机的出发城市则为温州。

　　3、学生独立尝试操作，查询并选择合理的的交通工具。

　　反馈时，多让学生说说选择班次的.理由，渗透合理意识。

　　师：你们组去***打算坐什么交通工具呢？你们觉得这个班次怎么样啊，合理吗？

　　小结：这些网站的非常多而且也比较简单，老师就不一一介绍了，同学们有空可以自己摸索摸索。 老师课前给发了一些网址，特别有四个非常有用，我们来打开一个看看，

　　【设计意图】：此任务中学生通过对不同的班次时间的选择上由学生质疑、根据实际情况解疑，学生真正意识到计划书要注重合理可行性。这对于这后的景点安排的合理上也做好了铺垫。而且教师的示范操作中，让学生避免了因为始发城市的错误输入搜索失败的现象。 五、制定旅行计划书

　　过渡语：除了找交通工具还有景点安排等，这个大家可能得找好一会呢，为了节省时间，我们可以充分发挥小组的力量，以小组为单位分工合作。

　　1、小组任务分工

　　师：请各小组根据板书四点来快速的分配好工作。

　　a、组长：分配各组员负责查找的内容（如A同学负责查景点；B同学负责查食宿等）、监督组员开展工作或帮忙解决。

　　b、其他组员查找各自负责的方面并复制的消息在组共享与交流中讨论，及便于组长完善计划书。 2 、各自查找资料

　　3、完善计划书 ：请各组员和组长一起来完善计划书。

　　4、反馈汇报（反馈2~3组）

　　请组长汇报计划书的情况及内容。

　　a、你先来介绍下小组的计划书。

　　b、你觉得在时间角度、交通工具等方面是否合理可行呢？

　　c、你们觉得这份计划书有哪些值得你学*的地方？

　　小结：同学们点评的很仔细，也很有道理。看来我们的计划书还得考虑到天气，比如我们带的衣服等，景点景点之间的距离等等，我们总不能这里玩了老在车上度过是不？我们的高高兴兴的出门也要高高兴兴的回来。

　　【设计意图】我们研究以小组为单位展开讨论、交流合作、从而共同完成学*任务的一种教学方式，真正发挥小组集体的积极功能。通过利用科优达网络教室的小组合作探究的课堂教学，组长协调组员的任务分层，分工搜寻准备相关素材资料，并对资料进行整理，筛选，合作完成作品在这过程中，每一位学生都能全身心地投入到学*中，增进学*如何与他人进行合作，以及在团队活动更好地发挥个人的作用。学生的积极性很高，充分地挖掘和调动学生的潜能，突出了学生在教学中的主体地位。

　　四、课堂小结

　　1、学了这节课你们有什么收获？

　　2、课堂总结：是的，这节课我们充分感受到了网络的无穷魅力，同时也让老师留下深刻的印象是：所谓众人拾柴火焰高，同学们组员之间互相合作，让我们的计划书能这么快又好的完成了，老师希望大家在以后的生活学*上能继续保持着这种合作的精神。

　　附板书：

　　旅游计划书

　　1、出行准备

　　2、交通工具

　　3、景点安排

　　4、食宿 ……

　　旅游计划书 篇5

　　一、活动主题

　　走进百年避暑胜地 沐浴山地休闲风情

　　二、活动时间

　　总体时间安排：20xx年4月27日至5月3日。

　　三、活动内容

　　(一)活动系列之一胜地风情

　　1、空中飞人表演

　　活动地点：星湖水库上空

　　活动内容：空中飞人是西方马戏和中国杂技演出中最为刺激的节目，也是中西方文化的结合典范。演员在空中飞舞，惊险刺激。辅以激光水幕喷泉，变幻多姿，使进入景区的嘉宾和游客感到强烈的震撼。

　　2、斗鸡表演

　　活动地点：星湖水库观景台

　　活动内容：设斗鸡场，铺红地毯，每场挑选打法灵活的两只斗鸡现场表演，比赛场腾闪击打，酷似拳击比赛，打斗场面激烈紧张，扣人心弦，极富刺激性和观赏性。伴以娱乐性，观众参与，台上台下互动，并有鸡、虎等十二生肖纪念品相赠。

　　3、杂技表演

　　活动地点：消夏园演艺大厅

　　活动内容：组织长期在国内外巡回演出的知名杂技表演艺术团来山演出，阵容庞大，节目丰富。

　　4、鸟艺表演

　　活动地点：中正广场

　　活动内容：设音响、表演台，每场演出20分钟，13个节目，每天不少于5场。

　　5、激光水幕电影

　　活动地点：星湖水库

　　活动内容：每晚播放新建成高科技激光水幕电影，开放大型音乐喷泉。

　　6、豫南美食一条街

　　活动地点：南街广场 山下新店街道

　　活动内容：引导、规范山上南街及山下新店街道餐饮商户沿各自商店门前搭建统一凉棚，摆出各自特色菜，并组织邀请市、县区特色餐饮商户上山设摊，让来宾品尝兼容南北风味的豫南美食。

　　(二)活动系列之二欢歌热舞

　　活动地点：万国广场 逍夏园广场

　　活动内容：

　　1、歌舞展演：组织邀请市属各大专院校歌舞团体分别进行街舞、现代舞、爵士舞、肚皮舞、交际舞、印巴舞等风情各异的歌舞，同时穿插少林武术表演，渲染烘托热烈、喜庆的节日氛围。

　　2、篝火晚会：组织体现欧美风情及中国传统文化的.多项文艺演出，在广场周边搭建咖啡屋、烧烤店及豫南特色美食坊，点燃篝火及特制电子焰火，举行假面舞会，营造浓厚万国文化荟萃氛围。

　　(三)活动系列之三天然氧吧

　　1、“波尔登杯”鸡公山自然风光摄影大赛作品展

　　活动地点：波尔登公园广场 鸡公山主景区

　　活动内

　　容：用展板形式展出“波尔登杯”鸡公山自然风光摄影大赛优秀奖以上作品。

　　2、生态中国体验行—走进鸡公山

　　活动地点：波尔登公园广场 鸡公山主景区

　　活动内容：探索鸡公山森林文化的奥秘;感受避暑胜地鸡公山，观“世界建筑博览园”;观生态林业，品绿色食品。

　　“生态中国体验行”是由中国绿化委员会、国家林业局、中国绿化基金会联合主办的一项全国性大型公益活动。旨在传播生态知识，了解生态危机，展现山川秀美、物种多样，培养综合实践的创新能力，了解植物与人类的关系，提高保护环境的意识，在全社会营造普及科学知识、传播科学思想、弘扬科学精神、倡导健康文明生活方式的良好社会氛围。

　　3、第29届爱鸟周活动

　　活动地点：波尔登森林公园

　　活动内容：举行“爱鸟周”活动启动仪式，组织志愿者、野生动植物保护协会会员，开展鸟类科普知识讲座;邀请摄影爱好者拍摄鸟类资源照片，举行保护鸟类签名活动，通过不食鸟类签名，倡导科学放生和发放拒食野生动物餐桌卡等活动，形成全社会保护野生动物的良好氛围。

　　(四)活动系列之四福瑞吉祥

　　活动地点：活佛寺

　　活动内容：由活佛寺住持做祈福法会，并向广大游客布舍福斋，宾客自由进香祈福纳祥，参与请“吉祥带”、 摸“佛”(福)石、挂“祈福袋”等祈福保安康活动，同时可参观活佛寺五重大殿，进行怡心健身游。

　　旅游计划书 篇6

　　咨询QQ：1XXXX

　　（5）其他未尽事宜，请与黄老师联系。

　　■ 活动时间：3月19日—20日

　　■ 活动费用：540-560元

　　■ 包含：

　　空调旅游车（一人一座）

　　二正餐：19号磨山公园晚餐，20号黄鹤楼附*的中餐。

　　磨山公园门票，黄鹤楼门票，归元寺门票。

　　高额保险（30万元）

　　瓶装水以及其他公共费用

　　司机补贴和导游费用

　　活动结束之时，会统一结账，多退少补。

　　■ 行程亮点：

　　磨山樱花园，目前是我国最大的樱花园，尤其是夜景非常漂亮。

　　武汉大学樱花大道：我国最为著名的`樱花欣赏景点。

　　旅游计划书 篇7

　　一、活动简介

　　时间：寒假

　　地点：昆明杨林———丽江市

　　里程：570公里/8小时（大概）

　　人物：三名同事及其家属

　　车型：捷达、大众

　　二、人员组成（8人）

　　发起人甲（有二手车）、发起人乙（无车）和父母、同事丙（有车）及老婆、以及甲、乙两人的女朋友

　　三、人员介绍

　　发起人甲：刚购买了一辆捷达轿车，二手，已行驶8万公里；

　　发起人甲的女朋友：丽江人，基本熟悉丽江路线,作为这次旅游的带队者； 发起人乙：无车，有驾照，但缺乏驾驶经验；

　　同事丙：有一辆刚买不久的一汽大众，有驾照及8年的驾驶经验，会修车； 同事丙的老婆：是一名医生。

　　四、车辆组成（两辆）

　　捷达（4人）：发起人甲和女朋友、同事丙及老婆

　　大众（4人）：发起人乙和女朋友以及父母

　　五、收费站（5个）

　　军马场收费站——昆明北收费站、昆明西收费站——大理收费站——丽江古城收费站

　　六、具体日程安排

　　第一天：（杨林——丽江古城，570公里）

　　1. 早上8点从杨林出发；

　　2. 11点左右到达楚雄州，在南华县灵官桥服务区吃早饭，尝一尝南华有名的菌

　　子，预计用时1个半小时；

　　3. 12点半从南华服务区出发；

　　4. 预计下午18点左右抵达丽江市古城区；

　　5. 下午在古城吃饭，吃晚饭后逛古城，晚上在古城住宿。

　　第二天：（丽江古城——黑龙潭——玉龙雪山）

　　1. 早上7点从古城出发到黑龙潭，约2公里；

　　2. 在黑龙潭玩到11点在附*餐馆吃饭；

　　3. 12点半从黑龙潭出发去玉龙雪山，约15公里，行车时间约20分钟；

　　4. 13点到玉龙雪山，购买套票：大玉龙通票：190元（包含进山费，东巴谷，

　　玉柱擎天，东巴万神圆，玉水寨，玉峰寺，东巴王国共6个点，只推荐东巴谷和玉水寨、玉峰寺）进山游玩，下午16：30下山，在雪山吃下午饭；

　　5. 晚上20点在玉龙雪山山下观看《云南印象》表演；

　　6. 看完表演后返回丽江古城住宿。

　　第三天：（丽江古城——拉市海——束河古镇）

　　1. 早上7点从丽江古城出发到拉市海，约20公里，行车时间约30分钟；

　　2. 11点在附*餐馆吃饭；

　　3. 13点从拉市海出发去束河古镇，约15公里，行车时间约20分钟；

　　4. 晚上参加束河古镇的篝火晚会，并在此住宿。

　　第四天：（束河古镇——返回杨林，580公里）

　　1. 早上8点从束河古镇出发；

　　2. 11点到大理小白营停车场吃午饭，预计用时1个半小时；

　　3. 12点半从小白营出发；

　　4. 预计下午18：30即可返回到杨林；

　　5. 19点在杨林吃酸菜鱼，然后解散，各回各家。

　　七：景点及住宿介绍

　　1) 丽江古城：景观引导：

　　一、登高揽胜，你可看古城形势。古城巧妙

　　地利用了地形，西有狮子山，北有象山、金虹山，背西北而向东南，避开了雪山寒气，接引东南暖风，藏风聚气，占尽地利之便。

　　二、临河就水，你可观古城水情。古城充分利用泉水之便，使玉河水在城中一分为三，三分成九，再分成无数条水渠。使之主街傍河、小巷临渠，使古城清净而充满生机。

　　三、走街入院，你可欣赏古城建筑。古城建筑全为古朴的院落民居，房屋构造简造、粗犷，而庭院布置和房屋细部装饰丰富而细腻，居民喜植四时花木，形**与自然的美好和谐。

　　四、入市过桥，你可一览古城布局。古城布局自由灵活，不拘一格，民居、集市、道路、水系组织聚散合理，配置得当，再加上石、石桥、木桥、花鸟虫鱼、琴棋书画、民风民俗，生发出无穷意趣，使古城独具魅力。

　　住宿：丽江古城客栈价格100元/标间

　　2) 黑龙潭：丽江黑龙潭又名玉泉公园，位于城北象山脚下，从古城四方街沿经纬纵横的玉河溯流而上，约行一公里有一处晶莹清澈的泉潭，即为中外闻名的黑龙潭。潭水从石缝间涌涌喷出，依山斛清泉汇成四万*方米潭面。四周山清水秀，柳暗花明。依山傍水造型优美的古建筑点缀其间。其流韵溢彩，常引人驻足留连。

　　3) 玉龙雪山：玉龙雪山是北半球最南的大雪山。山势由北向南走向，南北长35公里，东西宽25公里，雪山面积960*方 公里，高山雪域风景位于海拔4000米以上。玉龙雪山以险、奇、美、秀著称于世，气势磅礴，玲珑秀丽，随着时令和阴晴的变化，有时云蒸霞蔚、玉龙时隐时现；有时碧空如水，群峰晶莹耀眼；有时云带束腰，云中雪峰皎洁，云下岗峦碧翠；有时霞光辉映，雪峰如披红纱，娇艳无比。

　　4) 《云南印象》：《云南映象》是一台将云南原创乡土歌舞与民族舞

　　重新整合的充满古朴与新意的大型歌舞集锦。参与《云南映象》演出的演员70%来自云南各村寨的少数民族，演出服装全部是少数民族生活着装的原型。有"舞神"美誉的著名舞蹈家杨丽萍出任总编导及艺术总监，并领衔主演。原汁原味的真实服装道具，不加雕琢的唱腔 和原始自在的舞技，将传统歌舞和新锐舞蹈、现代舞美完美融合，在现实的基础上再创了神话般浓郁的.云南民族风情。

　　票价：140元/人

　　5) 拉市海：拉市海位于丽江县城西面10公里处的拉市坝中部，是云南省

　　第一个以“湿地”命名的自然保护区。“拉市”为古纳西语译名，“拉”为荒坝，“市”为新，意为新的荒坝。到上新世末至更新世初，这个准*原又分割成三个相对高差在100米至200米的高原山间盆地 ，即拉市坝、丽江坝、七河坝。

　　6) 束河古镇：束河，纳西语称“绍坞”，因村后聚宝山形如堆垒之高峰，

　　以山名村，流传变异而成，意为“高峰之下的村寨”。是纳西先民在丽江坝子中最早的聚居地之一，是茶马古道上保存完好的重要集镇，也是纳西先民从农耕文明向商业文明过度的活标本，是对外开放和马帮活动

　　形成的集镇建设典范。束河是世界文化遗产丽江古城的重要组成部分，于2005年入选CCTV“中国魅力名镇”。

　　住宿：120元/间

　　八：费用预算表

　　用餐费

　　旅游计划书 篇8

　　武汉长江大桥：长江上的第一座大桥，新中国成立以来，在长江上修建的第一座复线二用大桥，被称为“万里长江第一桥”。

　　活动流程：

　　13月19日早上7：00在萍乡秋收广场附*的七星大酒店门口集合，中午在高速服务区自行解决午餐，下午14:00—15:00到武汉磨山樱花园。

　　2东湖磨山：东湖在梅花和荷花栽培技术领先全国，故这里又是“中国梅花研究中心”和“中国荷花研究中心”所在地。漫天红霞般的'樱花，日本式的园林，给人以置身东瀛的错觉，楚之始祖祝融塑像，媲美武汉的三大名楼“楚天台”，都在磨山樱花园。

　　3晚上在磨山公园用餐，21:00左右离园，在武汉市区住宿。

　　20日活动的2个方案：

　　1顺利预定到武大的门票：就在武汉大学参加一个上午，中午在黄鹤楼附*用餐，下午参观黄鹤楼或是长江大桥。

　　2没有预定到武大的门票：早餐后游巍峨耸立于武昌蛇山---黄鹤楼，享有“天下绝景”的盛誉，与湖南岳阳楼，江西滕王阁并称为“江南三大名楼”。

　　3后赴武汉“辛亥革命纪念馆”（参观1小时，不含专业讲解）：位于武汉市武昌区阅马场广场北端，是依托全国重点文物保护单位武昌起义军**旧址建立的纪念辛亥革命为主题的专题性博物馆。赴户部巷参观，各路商家也各显神通，楚汤包、丫水饺、谢氏面窝……各家新老字号还推出了各色令人垂涎的风味小吃。

　　4“归元寺”（游览时间约1小时）创建于清顺治十五年一 (1658)，归元寺之名取佛经“归元性不二，方便有多门”之语意。占地4.67公顷，有殿舍200余间。

　　5下午15:00左右离开武汉，21:30—22:30回到萍乡市区。

　　旅游计划书 篇9

　　大学生旅**为及旅游市场开发研究

　　——以北京市为例

　　一、前言

　　随着社会发展，人们生活水*的提高，旅游消费逐渐成为人们的消费热点。中国的旅游人数在1994 年到2007年间共增长了2.56 倍，达1610 万；而且增长速度不断加大。在旅游市场中，大学生是整个旅游市场中重要而又独立的一部分。大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追求理想，这些因素促成了大学生的旅游热。随着我国高等教育规模的不断扩大，当今全国高校数量已达2000 多所，在校生人数超过2000 万人，可见中国的大学生旅游是一个巨大的市场。同时，国内的旅行社达1.6 万个，大学生旅游市场属于完全竞争的买方市场，竞争非常激烈；而大学生相对与其他群里而言，较少选择通过旅行社途径旅游。此次调查以衡水学院大学生为调查对象，目的在于：为了解大学生旅游市场状况提供最直接、最有效的数据，为旅行社提供可行的建议，挖掘大学生潜在需求，开发大学生旅游市场。

　　本次调研的时间从2010年10月10日开始，截止到2010年11月24日正式完成，历时45天。本次调研活动我们采用了采用文献资料、问卷调查、直接访谈法和数理统计的方法等多种调查方法收集了大量的一手资料，同时我们还通过因特网收集了大量与大学生旅游息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资料是本项目调研论证必不可少的前提条件之一。此次调研所使用的调查问卷共100份，采用了随机调查的方式，共回收问卷96份，回收率为96％，其中有效问卷93份，占93%。调查的地点主要以衡水学院为主。

　　二、研究结果分析

　　1、旅游时间分析。调查结果显示，每年至少出游一次的学生人数比例为93.32%，每月大约出游一次的学生人数占总人数的30.07%。说明大部分大学生有着强烈的旅游需求，出游频率较高。在停留时间方面，大学生在外停留两至三天的人数最多，占到44.64%，其他停留时间依次是一日游的占17.2%，四天至一周的占25.00%，停留一周以上的占12.50％。由此可推断，大学生中大部分人的停留时间都在四天以内，在访谈中很多学生也提到出于经济和学业因素的考虑，他们不愿意在外逗留时间太长，除非寒暑假和父母出游，选择的在外停留时间会在一周或一周以上。

　　大学生外出旅游在天数上的选择情况

　　2、旅游目的地与景观选择分析。调查显示，对待旅游目的地的选择上，占样本总数61%的`61 人偏向于全国各地，选择省内的有29 人，占样本总数的29%，选择市内的有36 人，占样本总数的110%。对于旅游景观类型的选择上，大学生偏好于名山大川（如香山）、园林景区（如八达岭森林公园）等自然景观及名胜古迹（如故宫、颐和园）、现代娱乐场所（如北京欢乐谷），在访谈过程中，探险与运动类项目也是大学生较感兴趣的。以上两方面说明，自然旅游资源在在校大学生旅游产品的开发设计中应该占据重要地位。对旅游目的地的选择表明大学生旅游已不再局限于市内，而拓宽到省内、全国游，反映出在校大学生的旅游需求与决策的变化趋势。

　　3、旅游动机与产品偏好分析。调查结果表明，大学生旅游动机主要集中在丰富人文知识，陶冶情操，包括享受自然风光，了解异地的历史古迹，体验异地民俗民风，开拓眼界等，其次是娱乐放松、希望结识新的朋友等。在旅游产品偏好上，问卷中将旅游景点划分成若干类型，让学生选择，从而看出他们的旅游偏好。被调查学生的选择依次是：传统旅游（4 6 .1 2%）、学*旅游（2 2 .56%）、探险旅游（10.23%）、生态旅游（8.33%）、体育旅游（7.11%）、其他（5.65%）、这一结果表明，对于大学生而言，还是偏好传统的观光游。在进一步的访谈中发现，学生对学*旅游、探险旅游十分感兴趣，这也符合大学生求知欲望强烈，适应环境变化能力强，希望参加一些探险活动的特点。但是国内的关于学*旅游、探险旅游等旅游产品还做的不够完善，很多学生有过一次不满意的经历之后就不愿再购买。随着国内同类旅游产品的进一步推广和完善，学*旅游和探险旅游偏好正在稳步上升。

　　旅游动机与产品偏好分析

　　4、旅游方式分析。出游方式多以结伴自助游为主，出游顾虑较多大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排，因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2-7人居多，达到74%，其性别构成上是两性搭配占绝大多数，这可能是大学生旅游的一大特点。大学生正处于感情萌发的时期，与情侣同游一方面可以体验生活，增加旅游乐趣，共同解决旅途中的困难，另一方面又可以促进双方的了解，培养共同兴趣、增加双方的感情。相反，选择与父母亲人同游的人很少，只占6%，这也表明大学生自主独立的意识在不断增强。大学生虽然独立意识很强但是由于大学生长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题(占40.1% )；购车船票问题(占34.9% )；食宿问题(占26.6% )；健康问题(占9.5% )

　　出行担心的问题

　　5、旅游花费来源呈现多元化，但追求物美价廉和精神享受据有关对大学生旅游花费来源调查显示：高达95.6%的大学生外出旅游所需花费来自或部分来自家庭，可能是家庭另外给或是从生活费中省下来。从大学生旅游花费来源构成表中可知，家庭支持并不是惟一来源。用奖学金外出旅游的大学生达21.2%，做兼职赚钱外出旅游的比例略高些，达27.6%；利用一些公司的赞助经费或学校院系提供的公费出游的也有11.4%。旅游花费来源构成呈现多元化特点。但是大学生可自由支配的资金仍很有限，所以对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受，

　　放松自己和调节情绪是他们出游的主要目的。

　　旅游花费来源比例

　　6、旅游信息渠道分析。大学生勇于接受新事物、敢于冒险、善于挑战，而且大学生活自主安排的时间相对较多，除完成学业之外，旅游成为丰富课余生活的首选。再加之大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。根据中国青年旅行社对2008年大学生旅游消费行为的调查可以得出∶大学生获取旅游信息的主要渠道依次是：朋友推荐、电视、网络、报刊杂志、旅行社、其他。大学生认为获取旅游信息受朋友推荐的影响最大，因为这样的信息可靠，准确这说明口碑宣传是大学生获得旅游信息的主要渠道，而乐于接受新事物的特点也决定了大学生会将电视、互联网作为获取信息的另一渠道。但通过访谈可知，网络渠道仍存在旅游信息系统不完善，广告的虚假成分较多，信息的可信度不高等缺陷。

　　三、开发北京大学生旅游市场的潜力及可行性分析

　　1、得天独厚的自然和人文资源

　　北京具有丰富的旅游资源，北京对外开放的旅游景点达200多处，北京有世界上最大的皇宫紫禁城、祭天神庙天坛、皇家花园北海、皇家园林颐和园、八达岭、慕田峪、司马台长城以及世界上最大的四合院恭王府等名胜古迹。全北京市共有文物古迹7309项，其中国家文物保护单位42个，市级文物保护单位222个。北京现有旅游定点饭店456座，其中星级饭店407座，客房8.4万间，旅行社456家，有21个主要语种的导游人员5000多人，形成了业务遍及全球市场。2000年接待海外游客282.1万人次，旅游创汇27．7亿美元。北京市被国家旅游局评为“中国优秀旅游城市”。就是这样一个城市，一个即使你一辈子都不曾离开，却依然对你有吸引力的城市，永远不会让你失望，永远不会让你寂寞！

　　2、旅游基础设施日趋完善

　　北京旅游业经过20 多年的发展， **投入了大量的财力、物力和人力， 使得济南的旅游市场不断扩大，并且具备了一定规模，基本能够满足旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施早已崭露头角，并得到市场的肯定，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

　　3、周边城市高校的客源供给

　　北京作为中国首都，又是历史悠久的文化古城，吸引着越来越多的旅游观光者。这其中也包括周边城市慕名而来的高校大学生。他们的到来为北京大学生旅游市场注入了新鲜的血液。对于北京本地学生已经非常熟悉的如故宫、颐和园这样的旅游景点，外地大学生的到来会给这些景点带来意想不到的收益。因此，周边城市高校的大学生是北京大学生市场的一个潜在的重要客源。

　　四、北京大学生旅游市场开发策略

　　旅游计划书 篇10

　　游乐园

　　如果是有小孩的家长朋友可以去，给孩子一个欢乐的假日。

　　爬爬山

　　如果是青年们，登山是一项好去处，即可锻炼身体又可包揽祖国大好河山。

　　游湖

　　游湖在秋季可是美哉，晚上湖畔的夜景更是美妙绝伦。

　　夜市

　　在某些大都市有着大型的`夜市，在哪里有吃的有玩的，即可大饱口福又玩个痛快。

　　博物馆

　　冲着一种神秘感，带上孩子让他们尽情探索。

　　旅游计划书 篇11

　　一、过大年—古城旅游活动

　　做美食尝美食，共庆猴年新春

　　时间：腊月二十三至正月十五（20xx年2月1日—2月22日）

　　内容：

　　（1）在古城景区内用传统工艺现场加工煎饼、豆腐、糕点、香油、烧饼、糗糕、牛羊肉、状元酥、鲜花饼、扛子头、小麻花、木柴大馒头等具有青州特色、**特色的风味小吃，供游客及市民品尝、购买并体验制作过程。

　　（2）在古城高家亭巷举办青州古城新春美食节，打造古城美食盛宴，展现青州饮食文化。

　　逛庙会买年货，丰富节日生活

　　时间：腊月二十三至正月十五（20xx年2月1日—2月22日）

　　内容：在古城万寿宫街举办庙会，以青州特产为主，汇聚具有中国年味的特色旅游商品，形成“年货一条街”，开展年货欢乐购活动。

　　包饺子过除夕，感受古城年味

　　时间：除夕（20xx年2月7日）

　　内容：

　　（1）组织团队游客到古城过除夕，为团队游客妥善安排食宿及年俗体验项目。

　　（2）古城内各餐饮店推出过年宴、欢乐家庭宴，让游客感受古城原汁原味的传统民俗和热闹喜庆的过年氛围。

　　看演出赏民俗，体验古州文化

　　时间：正月初二至正月十五（20xx年2月9日—2月22日）

　　内容：

　　（1）百面锣鼓列阵表演。每天上午9：30—10：30在阜财门外广场组织百面锣鼓列阵表演，营造兴旺红火的节日气氛。

　　（2）古城开城仪式。每天上午9：30在阜财门外举行古城开城仪式。开城后，身着古装的演艺人员向游客及市民拜年、行礼；身着兵勇装的演员手持长矛分立于大门外维持秩序，与游客及市民合影留念。

　　（3）古装骑士巡城。每天定时组织巡街表演，展现古代城防文化。

　　（4）传统婚礼巡演。正月初二（20xx年2月9日）、正月初六（2月13日）、正月初九（2月16日）、正月十三（2月20日）、正月十四（2月21日），组织31人的表演团队举行传统婚礼表演，自阜财门外广场集合，穿行南门大街、偶园街，在阜财门外广场、偶园门口、夥巷小广场、市府广场停留，与游客及市民互动。

　　（5）民间文艺展演。正月初三（20xx年2月10日）至正月初六（2月13日）、正月十四（2月21日），每天上午9：30，自宋城沿河西段，经北门大街、偶园街、南门街至阜财门，举办民间文艺展演，让游客领略青州人民昂扬向上的精神风貌。

　　（6）生肖玩偶拜年。演艺人员身穿十二生肖样式玩偶，在古城主要街巷，向游客、市民拜年，与游客及市民互动。

　　（7）“猴年祈福”万人签名。在偶园新门口广场设置签名幕布，供游客及市民签名许愿。

　　（8）非遗展演。在青州古城、宋城南阳河畔举办花键、挫琴、撂棒槌、捏面人、吹糖人、扑蝴蝶、说评书、抖空竹、满族八角鼓等非遗演出。

　　（9）快乐过大年。利用高家亭巷南侧停车场的快乐星期天舞台，在原节目的基础上增加年味浓、趣味性强的`互动活动。

　　（10）民俗花灯展。在古城主要街巷制作传统灯组，悬挂民俗花灯。

　　二、过大年—乡村旅游活动

　　乡村年俗大展示

　　时间：腊月二十三至正月初一（20xx年2月1日—20xx年2月8日）

　　内容：腊月二十三（20xx年2月1日），举办“吃糖瓜、祭灶神”等“小年”民俗展示活动，组织村民用传统工艺加工年俗食品；腊月二十六（20xx年2月4日）至正月初一（20xx年2月8日），开展“扫庭院、做豆腐、蒸年糕、杀年猪、贴对联、祭祖先、贴年画、挂灯笼、放鞭炮、包饺子、走满村、拜大年”等系列乡村年俗活动。

　　文化下乡赶大集

　　时间：腊月二十五至腊月二十七（20xx年2月3日—20xx年2月5日）

　　内容：在乡村旅游发展重点村举办以“赶大集、购年货，赠年画、写对联；听锣鼓、看大戏”为主要内容的文化下乡赶大集活动。

　　乡村文艺闹新春

　　时间：正月初二至正月十五（20xx年2月9日—20xx年2月22日）

　　内容：在乡村旅游发展重点村组织驴灯、马灯、龙灯、秧歌、舞狮、高跷、锣鼓、旱船等表演；正月初三至初七，在井塘古村搭建戏台唱大戏。

　　侯王花灯展

　　时间：正月初二至正月十五（20xx年2月9日—20xx年2月22日）

　　内容：在王坟镇侯王村举办花灯展，开展“观灯海、吃元宵、猜谜语”活动。

　　乡村年俗游

　　时间：腊月二十三至正月十五（20xx年2月1日—2月22日）

　　内容：组织来青过年的团队游客到发展乡村旅游重点村过年，为团队游客妥善安排食宿及年俗体验项目。

　　草莓采摘休闲游

　　时间：春节前后

　　内容：组织游客到王坟侯王、弥河赤涧、黄楼东建德等村的草莓采摘基地体验采摘活动。

　　三、过大年—景区旅游活动

　　云门山拜寿

　　时间：大年初一（2月8日上午）

　　内容：在云门山望寿阁道观举办烧头香祈福仪式，祈求新的一年事业顺利、阖家安康；开展“迎新春·万人登山活动”，组织游客、市民行走云门山“长寿路”，迎接20xx年第一缕新年阳光。

　　驼山礼佛

　　时间：腊月二十三至正月十五（20xx年2月1日—2月22日）

　　内容：在驼山最大石窟举办礼佛活动，深化群众对石窟佛教文化的直观了解，增强对文化遗产的保护意识。

　　仰天山赏雪

　　时间：腊月二十三至正月十五（20xx年2月1日—2月22日）

　　内容：举办仰天山冰雪节，组织游客到山顶踏雪、赏雪、看雾凇，举办“仰天山冬韵”摄影大赛。

　　寺院祈福

　　时间：春节前后

　　内容：龙兴寺、广福寺、泰和山泰和寺举办消灾祈福法会等系列宗教活动。

　　南阳河闹春

　　时间：腊月二十三至正月十五（20xx年2月1日—2月22日）

　　内容：

　　（1）在景区内张挂红灯笼，形成“红灯绕碧水”的美丽景观。

　　（2）正月十五（20xx年2月22日）在范公亭洋溪湖畔、李清照纪念祠，悬挂多彩花灯，举办猜灯谜活动，缅怀在青州为官、为客的先贤达人。

　　（3）对外开放非遗博物馆，举办非遗、民俗文艺表演，向广大游客和市民全方位、多角度展现青州历史文化。

　　广场联欢

　　时间：正月十五（20xx年2月22日）

　　内容：在东夷文化广场、云门剧院广场、宋城大舞台广场，上午9：00、下午2：30举办戏曲联欢活动，请游客欣赏青州传统曲艺。

　　农民画院作画

　　时间：腊月二十三至正月十五（20xx年2月1日—2月22日）

　　内容：在中国青州农民画院举办农民画作品展，画家现场创作农民画，并请游客参与创作。

　　花卉市场购花

　　时间：春节前

　　内容：在中国青州花卉苗木交易中心举办年宵花展，引导游客在游览过程中购买心仪的花卉，装点家居，烘托节日气氛。

　　花卉公园赏花

　　时间：春节前后

　　内容：在青州花卉公园、青州国际花卉创业园、铭园花卉展出各类花卉及其生产过程，以展促销，供游客和市民观赏。

　　度假村滑雪

　　时间：春节前后

　　内容：举办新春滑雪节，在青州驼山滑雪度假村开展双板滑雪、单板滑雪、滑雪圈，雪地摩托、雪地自行车、雪地悠波球等滑雪活动。

　　温泉养生

　　时间：春节前后

　　内容：腊月二十三（20xx年2月1日）在江南酒店新上温泉项目，开展“洗旧迎新过大年活动”，吸引游客新年泡温泉，健康过大年。

　　旅游计划书 篇12

　　活动目的：

　　在浙财的生活已经快过去两年了。此次团体出游，选在风和日丽的五月，给同学们亲*自然，享受生活乐趣，锻炼身体的机会，也为加强同学们的交流和了解，提高班级内部的`凝聚力。

　　选定目的地南京，是想通过此次活动了解南京的城市风貌和人文气息，了解这座古城的魅力

　　活动主题：

　　班级春游

　　活动时间：

　　xxxx年5月1日早上 至xxxx年5月2日下午

　　活动地点：

　　南京

　　活动费用：

　　200元/人(费用主要用于门票、租车、聚餐)

　　活动人数：

　　10英语(3)班全体人员共24人

　　活动前准备：

　　1、先分好组，每组8—10个人(每两个宿舍一组)并选出组长。

　　2、全班同学，了解时间安排，旅行路线，活动流程。

　　3、选出几个熟悉路线的人，负责领路

　　4、确定所需金额及物品

　　5.强调安全问题：临行前，召开班会，交代春游的具体活动

　　时间及注意事项。

　　具体方案：

　　5月1日

　　1、早上7：30，与浙江财经学院西门前集合，7：45乘坐旅游大巴出发，前往南京，为活跃气氛，班委可组织大家唱歌、讲笑话等，使旅途充实。

　　2、上午约10:00到达南京，然后游览雨花台风景区，参观雨花台革命烈士纪念碑、纪念馆，瞻仰革命烈士，了解今天幸福生活来之不易。景区很大，组长要组织好同学们，防止掉队。此阶段大概需要1个多小时。

　　3、中午时分，到达夫子庙。直至下午4：30，为自由活动时间。同学们可在夫子庙内及周边参观、游览、品味南京的小吃，了解城市风貌。由于这段时间是自由活动，各位组长要加以注意，和组员随时联络，尽量以小组为单位活动。

　　4.晚上集体在秦淮河边，欣赏夜里的秦淮河。晚上十点统一听班长指挥到指定地点集合去预定的住所。

　　5月2日

　　1. 考虑到前一天旅途较劳累，让大家好好休息，早上9点宾馆门前集合。

　　早餐后于9点半左右前往中山陵。

　　2. 10点半抵达中山陵进行参观，让大家感悟孙中山大总统的风范，感悟历史。

　　3. 下午就*参观明孝陵，体会明朝的朝代遗痕，增长同学们的见识。

　　4. 下午3点半左右集合上车，最后点名到齐后，全体乘车返回学校，结

　　束愉快而有意义的旅程。

　　备注：

　　一、团费200元/人已含：

　　1、景点门票，宾馆住宿费

　　2、聚餐及集体零用费

　　3、用车：旅游空调车

　　二、费用不含： 行程以外活动费用，个人消费

　　三、注意事项：

　　1、要是有晕车的同学请坐前面，并且自己在上车前吃晕车药，带好胶袋备用。

　　2.注意钱包、照相机、手机等等物的保管;准备好现金。

　　3.注意个人安全，走散或者有突发事件要马上联络组长。

　　旅游计划书 篇13

　　行程安排：

　　从嘉善南到杭州乘G7303列车8：56到达，入住杭州青年旅馆。下午我去孤山。

　　孤山：

　　位于西湖西北角，四面环水，一山独特，山虽不高，却是观赏西湖景色最佳之地。孤山既是风景胜地，又是文物荟萃之处，南麓有文澜阁、西湖天下景、浙江博物馆和中山公园，山顶西部有西泠印社，西麓有秋瑾之墓，东北坡有放鹤亭等。其中放鹤亭是为纪念宋代隐居诗人林和靖而建，他有梅妻鹤子之传说。亭外广植梅花，为湖上赏梅胜地。

　　第二天去灵隐寺

　　灵隐寺：灵隐寺位于西湖西北面，在飞来峰与北高峰之间灵隐山麓中，这里千峰竞秀，万壑争流，是一处古丰富、景色宜人的游览胜地，灵隐寺是江南著名古刹之一。

　　灵隐寺创建于东晋咸和元年（326年），距今已有1670多年历史灵隐寺，又名云林寺。印度僧人慧理见这里景色奇幽，以为是“仙灵所隐”就在这里建寺，取灵名隐。五代时吴越国王钱叔崇信佛教，广建寺宇，当时灵隐寺规模宏大，有九楼、十八阁、七十七殿堂，僧众三千，成为江南名刹。自创建以来，毁建10余次，1956年和1975年两次整修，成了现在的规模。

　　游人自“咫尺西天”照壁往西进入灵隐，先至理公塔前小驻。理公塔为慧理和尚骨灰埋葬之处，此塔高8米余，八角七层，是一座石塔，位于飞来峰岩旁，与周围景色颇为协调。往右过春淙亭。一道红墙暂将灵隐寺遮住，左边便是飞来峰与冷泉，在泉边漫步，景色幽深，引人入胜。

　　旅游计划书 篇14

　　时间：20xx/10/1—10/5

　　旅游时长：五天

　　旅游类型：个人自由行(一家三口，爸爸妈妈和我)

　　消费预算：2300元/人

　　旅游主要行程：

　　10月1日：

　　早上6点起床，6：45出发， 8：00开车至济南高铁站，预计10：00到达北京南站，的士去酒店(汉庭后海店(已预订，310元/间),010-64061188。菊儿胡同33号，*南锣鼓巷和交道口南大街，后备锦江之星天坛公园店)预计11：00入住。酒店周围情况：出酒店大门右走就是南锣鼓巷酒吧街 很多不错的店哦 旁边是鼓楼东大街 鼓楼 钟楼等景点也比较多 还有几家不错的餐厅 巴渝兄弟川菜 西安牛肉馅饼 烤鸡 米线。

　　搭车时可以跟司机说明：从南锣鼓巷南口即张自忠路上的那头由南向北进入锣鼓巷，大约二百米远路西有一韩餐馆，就在那下车即可。看到墙上钉着一红色路牌“菊儿胡同”向东走50米就可到达。从酒店出来走出南锣鼓巷往东有车站坐107电车到“交道口东”下车即簋街及地铁5号线“北新桥站”;往西坐107到“北海后门”即荷花市场。吃喝玩乐甚是方便!

　　当日午餐：酒店周围搞定(待携程网上查询后确认)。

　　下午酒店休息，确认中国国旅的：长城，十三陵一日游事宜(特价100，或120)。租自行车游北海，后海，也可以到雍和宫(25元)转转。

　　当日晚餐：前往全聚德什刹海店( 烤鸭 芥末鸭掌 小鸭酥，鸭汤)，距离酒店很*，步行向西走600米。饭后步行回酒店，购买第二日早餐的面包和水。

　　10月2日：

　　参加团游游览八达岭长城，明十三陵，晚餐什刹海烤肉季，北京市西城区前海东沿14号，010-64012170?。离茅盾故居很*，中华老字号烤肉季，挺有名的。

　　10月3日：

　　早上可以晚起，上午参观***广场，城楼(15元)***纪念堂，人民大会堂(30元，不值)，人民英雄纪念碑，国家大剧院，故宫(60元，租用10元电子讲解器3个)，需要带足水和面包，下午北海(10元)，景山(5元)，奥体中心，晚上回到王府井大街，中餐那就出北海的北门，那面有饭馆。

　　10月4日：

　　参观颐和园(门票30元，排云殿，佛香阁门票10元)， 要坐龙船(5-6元/人)游玩昆明湖，圆明园，参观北大，清华，下午逛天坛公园，晚上逛街，位于宣武门的SOGO百货，就是崇光百货，周围吃饭。

　　10月5日：

　　今天上午参观北京自然博物馆，北京市崇文区天桥南大街126号。010-67023096

　　下午乘2：40北京—济南的高铁返回济南，停车场取车回家，胜利归来。

　　携带物品：

　　1、携带身份证、银行卡、现金。

　　2、带好手机，相机,手提电脑，充电器, 相片的转存卡，雨伞，必备药品。

　　3、北京地图，北京旅游用书

　　4、交通: 出游的时候最好避免上下班高峰, 以公交,地铁,出租的方式相结合。北京公交网：, 很有用的网站。输入你要去的地方,所有公交线路都出来了, 并会标明多少公里。北京的公交也很便宜一般在1元到2元之间。北京的地铁比较老但很方便特别是二号线(环形地铁),到***,故宫,雍和宫,王俯井,西单都可以直接到达。

　　1) 升旗: 北京气象局：在这个网上可以查天气还可以看到第二天升降旗的时间。

　　2) 故宫: 大概需要4到5小时。故宫的旅游线路很有讲究，时间上不是很充裕的话(二小时以内)，可以只游中轴路线，中轴上有三大殿、三大宫、御花园，南面北面进都无所谓。三大殿、和三大宫是故宫最重要的建筑，如果你能赶上下雨或下雪天来到故宫，一定会看到一个更有魅力的故宫。中轴的西面有军机处、养心殿、东面有九龙壁、珍宝馆。东线的参观是要另加收费用的。(在这里特别提醒下还是学生的驴友，到北京任何一个景点都千万别忘了带学生证。至于为什么，我不说你也能猜到。)如果时间充裕的，可以参考这样一个路线

　　看上去像一笔画，仅供考考。能找到一条游遍故宫而又不走重复路花时间又最少的线路，其实也是自助游的一个乐趣吧，从故宫后的景山公园景山山顶可以看到故宫全景，应该是看故宫全景最好的致高点了。去故宫最好还是懂点历史比较好, 不然里面的院子都大同小异,走马观花一样。

　　3) 长城:去八达岭长城的交通非常方便，可以坐919, 说到919路就大有文章了，上车地点在德胜门城楼下的一个地方，不是很显眼。 坐二号线地铁到积水潭下的车，出地铁要从北边的出口出，这样就不用再走过街天桥了。到地面沿着德胜门西大街往东走，919空调大巴就在德胜门北面的停车场里，有小亭子的调度室。919开出不久就上了高速，所以很快就到了(全程大概1小时)，中间会路过居庸关和水关长城等景点，可以透过窗口拍几张照。下高速以后拐个弯就到了目的地

　　4) 颐和园 大概要3小时: 皇家园林。 要坐龙船游昆明湖。

　　5) 天坛:大概要2到3小时 。一个很大的公园, 绿化很好。 里面一个祈年宫2006年5月修缮完毕，投资*5000万元，给人的感觉真是金壁辉煌，雕梁画栋，不去看看就太可惜了。 其它的什么回音壁,和双环亭没什么好看的 门口望一下就可以了。我看到有人在回音壁里拼命的喊。 好象什么用也没有。 天坛到北京站,在天坛西门上车,坐729或 者744

　　6) 恭王俯:大概要3小时: 买20块的门票就好了。蹭导游。 一进去就进地宫摸福字。

　　7) 什刹海:大概2小时: 什刹海包括前海、后海、西海三个湖泊，保存良好的恭王府，纵横交错的胡同，后海的**还有恭王府、郭沫若故居、***故居。烟袋斜巷风格挺妖的'，很多异域风情的小店，卖什么的都有，衣服、装饰、首饰、小饭馆，还有卖小人书的地方。著名的“烤肉季”也在里面。

　　8) 记念馆：记住一定要打听清楚纪念馆开放的时间，它不是每天都开放的。

　　9) 北海: 故宫的后面, 里面有个白塔。(有开放限定时间的) 小时候唱的我们荡起双桨就是写的是这里。 北海公园是北京老百姓娱乐，活动的地方，北京人会在公园里开展很多自娱自乐的歌舞活动

　　10) 北大景点主要集中在北区，有西门、办公楼、镜春园、郎润园和一塔湖图等;清华景点主要集中在西区，有*春园、工字厅、学堂、二校门和理学院等。清华西门有单车出租，2元/小时。

篮球训练计划书菁选（扩展8）

——项目计划书 菁选

项目计划书 15篇

　　时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编整理的项目计划书 ，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

项目计划书 1

　　自20xx年12月4日中央提出“八项规定”和“六项禁令”，以及“钱荒”导致地产泡沫，使酒店业再陷过剩危机门。给高端酒店、餐饮业经营管理造成巨大的压力，使高星级酒店、餐饮业的发展受到严重的影响。面对如此现状，改变经营观念，创新产品与服务，探索新机制是酒店、餐饮业当务之急的工作措施。现根据威尼酒店的优势，结合实际经营情况，提出如下经营管理建议。供探讨！

　　一、关于酒店经营的建议

　　（一）客源市场分析

　　1、**接待市场

　　尽管“三公消费”受到限制，但公款消费并没有完全消失，必要的、合理的公务接待还是有一定的市场的，只是数量上有较大的缩减。在这种情况下，酒店要留住公务客人，细化服务、做好关系营销。使酒店成为当地**公务接待的定点酒店。

　　2、商务散客市场

　　积极拓展区域内各大企事业机关、协议单位、公司散客市场的基础上，加快建立与携程、艺龙网等网络预订的销售合作进程，提高商务散客的入住率，并提供相应的免费接送机和其他特色服务，体现四星级酒店的延伸服务和品牌档次。使酒店成为区域商务活动，散客休闲首选酒店。

　　3、会议市场

　　（1）、**机构、企事业单位、金融机构、县局级单位成为会议市场主流，也成为酒店会议市场的主要目标。此类会议市场价位居中，且具有一定的规模，整体消费性强。

　　（2）、随着地区市场经济的进一步活跃，个体、私营企业会议呈上升趋势。此会议市场一般人数多、时间短，虽然价位不高，但能带动会议设施、餐饮收入及综合消费。

　　（3）、投资商、房地产企业等商业新闻发布会形成商务会议市场的一部分，此会议市场规格高、价位高，人数略少，但利润空间较大，能带动酒店主要产品的销售收入。

　　酒店加强会议市场的开发，提升会议服务接待的能力，使酒店成为区域会议服务中心。

　　4、旅游市场

　　旅游已经成为一种大众化的生活方式，旅游业发展的集群化是一个重要趋势，旅游产业结构类型逐渐由传统的观光游为主向休闲度假为主转变。酒店根据酒店自身优势资源提供多元化的休闲娱乐服务，借助峨眉山及周边环境增加休闲度假体验。使酒店成为“乐峨旅游线”的接待签约酒店。

　　5、大众化消费市场

　　大众消费成为餐饮市场主体。中国餐饮业权威人士指出，由于城乡居民收入水*的不断提高，餐饮的社会化需求日趋旺盛，餐饮业以大众化消费为主体的格局已在全国城乡市场确立。餐饮企业受市场巨大需求的吸引，已经开始把服务重点转向普通消费群体，经营结构不

　　断调整，经营重心不断面向家庭、个人和工薪阶层。从而酒店积极拓展大众化消费市场。使酒店成为区域大众消费受欢迎的酒店。

　　（二）、目标市场销售措施

　　1、通过**与职能部门的关系，调查统计**及相关职能部门年度会议计划、接待计划以及经费的预算计划。由销售部负责专人跟踪衔接，并根据会议、接待的规模、经费计划制定相应的营销策略。

　　2、通过相关的职能部门的关系，调查统计城区及周边65岁以上老人的出生日期，由销售部跟踪衔接，进行情感营销，并制定相应的生日庆典营销策略。

　　3、通过民政部门、婚姻登记处、城区街道及社区主任和周边村镇负责人关系，调查统计城区及周边青年人年度婚庆情况。由销售部跟踪衔接，进行情感营销，并制定相应的`婚庆庆典营销策略。

　　4、通过教育局、高中学校校务处等关系，调查统计城区及周边本年度高考学生及家庭情况。由销售部跟踪衔接，进行情感营销，并制定相应的高考庆贺营销策略。

　　5、通过对旅游市场的调查，统计乐峨旅游社团，由销售部衔接，并制定相应的旅游社团营销策略。

　　6、通过对成都会务公司、培训机构的调查，了解会务公司及培训机构的年度计划，由销售部衔接，并制定相应会务及培训接待营销策略。

　　7、通过对当地企事业、个体客商的调查，统计年度的公司接待、客商活动计划。由销售部跟踪衔接，并根据接待及活动的规模制定相应的接待营销策略。

　　8、建立对出租车司机推介客人的激励机制。与出租车司机联系，长期为酒店送客入住的出租车司机现金回扣，增大散客入住率。

　　9、加强网络订房的促销，推出免费接机等优惠促销举措，完善网络定房系统设备和内部运转流程。

　　10、对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员采取酒店多项优惠政策，尽量满足其特别要求、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。

　　11、每月或者季度评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券；赠送贵宾卡，在以后消费时享受优惠。

　　12、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会。如：客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，或鲜花一支。

　　（三）、酒店经营思路：塑造高档形象，主动争取客源，创造服务特色和赢取良好口碑。同时，稳固公务客人，重视旅游度假、会议商务客人，开拓大众化消费市场，走个性化发展道路。逐步从“官场”走向“市场”。

　　（四）、酒店主要经营项目的措施

　　1、客房经营措施

　　（1）、经营思路

　　客房为酒店最大的创收赢利点。因此，首先强化客房业务的拓展，尽量争取最大的客务量，以避免酒店出现冷清的局面。所谓“先有人

　　气，后有财气”，客房的经营策略以量为主，以价高折大的房价政策，配以灵活性强的销售手段，尽量吸引较多的顾客惠顾，建立熟客群体，并利用顾客口碑，蓄意造势，提高酒店的知名度和尊贵形像。这两种做法之间存在着一定发展关系上的矛盾，但可通过提供特色的服务和热诚的接待，作为矛盾的润滑剂，以减少矛盾。提供良好的服务和建立密切的客户关系，为客房业务拓展上的成败关键。

　　（2）、营销手段

　　借势于“峨眉山”国际旅游大品牌，以价格策略为主要竞争手段，提升客房出租率为目的。与重庆、成都的地接及组团旅行社签订协议，成为乐峨旅游线的定点接待点。与旅游集散中心、自驾车协会签订协议，销售俱乐部会员卡（以打包形式组合酒店客房、餐饮、康乐产品并给予一系列优惠）。以扫楼形式与本地**、企事业单位、学校、行业协会等各协议团体签订协议；与成都、乐山的培训机构、会议公司合作在酒店开展培训及会议活动。同时，配合系列的广告造势，突出威尼大酒店高档豪华、休闲健康、时尚潮流的产品特性。

　　（3）、价格定位

　　由于市场的淡旺季之分，制定高于本地四星标准的酒店门市挂牌价，旺季中，可尽能争取到最高的房租收入；同时，执行价高折大的灵活价格政策，暗地里与商务、会议公司及中介代理商签订较低价格的特价合同，实行薄利多销的手段，尽量缓冲淡季的影响，争取客源市场的份额。

项目计划书 2

　　一、项目背景

　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"完美”，个性是此刻随著人们的生活水*不断进步,生活质量不断提高对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费*年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有地质大学青乌花店品牌优势的市场是十分可行的。

　　二，公司项目策化

　　1.带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产F品服务为根本，促进鲜花市场的大发展我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造最佳生活环境!

　　2.公司目标

　　立足地大，服务武汉，辐射华中建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度,并努力实现收支*衡在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月当模式成功后,以ASP的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

　　三，经营环境与客户分析

　　1.行业分析

　　“地质大学青乌花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生*2万人,则投入8校共有*20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2.调查结果分析

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求

　　()有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.

　　(2)购买行为基本上是感性的`，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

　　(3)在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲

　　(4理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性

　　(5)影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。

　　(6购买行为节日性很强，-般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯- -), 3支(我爱你)，19支(感情路上久久长久), 21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比苛刻，如不允许有打蔫现象等.

　　四，经营策略

　　1.小组成员:

　　黄xx(组长)主要负责网站的制作和维护

　　蒋xx主要负责开发计划

　　李xx主要负责经营策略与项目规划

　　王xx主要负责市场调查和结果分析

　　2.营销策略分析

　　2.1品牌策略

　　网站建设初始，我们便t分重视品牌在品牌包装上，由美I人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

　　2.2价格策略青乌网上花店在原料。包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　2.3促销策略

　　(1)宣传策略

　　利用学校广摑站,报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式.

　　(2)服务方面

　　网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:

　　①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

　　②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉.

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料.

　　④第6一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优患，成为会员后享受会员价格.

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题.

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.

　　2.4渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一-级批发商建立业务关系选取批发商时，-般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见.

　　3.网上花店策略实施

　　1.市场范围选取在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.该模式成功后，以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果.

　　3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍宣传资料包括:

　　(1)悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青乌花店"网址和”校园花店隆重推出“为题搭配悬挂.

　　(2)在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附*搭一宣传台,摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

　　(3)请学校广播站播发青乌花店宣传部i ]拟定的宣传材料,在早，中,晚各一次,连续数日.

　　(4)为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青乌花店网址的缓带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款.

　　(5)在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

　　五，营销效果预测与分析

　　1.营业额收入

　　据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上.

　　2.支付方式

　　根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付.

　　3.订货方式

　　E-MAIL定单，直接进入青乌花店"网站校园花店订购，电话订购另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购.

　　4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主:他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

　　5.消费特点

　　60元以下的鲜花最受欢迎.

　　6.信息基础设施

　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成B2C网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。

　　六，经营成本预估

　　1.原则:

　　把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

　　2.初期投资:

　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)。产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上预计需要人民币2万元左右从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.

　　3.第二期投资

　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

　　七，系统开发计划

　　1.系统开发计划

　　根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试系统的完备无疑是一一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求

　　2.系统逻辑方案

　　系统逻辑方案是实现电子商域的经营目标，策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块.

　　八，项目小结

　　1.主要工作完成状况调查

　　了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划.另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求!

　　2.不足与困难之处

　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善!

项目计划书 3

　　一、由酒店宾馆自行出资购买我公司专用数码E房产品，由我方负责送货上门，并帮助安装调试用。其后期维护工作（另收取相关费用）

　　二、具体步骤如下：

　　1、双方达成共识并签定相关合作合同（见合同附件1）

　　2、酒店宾馆通过在线支付宝工具在线网络交易，首付总额定金30%，即时我方立即向总部提货下订单。

　　3、货到后酒店宾馆应当按合同相关条例支付尾款的95%其余尾款的5%作为设备的质量保证金，3个月后付清。

　　4、尾款收到后，由我方专门人员技术支持，负责布线，局域网组建与调试，系统工程，及酒店主页的制作，酒店宾馆此系统工程另计收费，（人工费，材料费，系统工程组建费）收费金额按项目大小计算

　　5、今后的'机器和网络维护由酒店方自行负责，如有质量问题，如硬件损坏（非人为损坏）可以由我方上门维修及时更换。

　　三、以租赁的方式出现，即由我方出电脑设备与酒店宾馆共同打造IT电脑商务客房，酒店零风险投资也可受益

　　具体步骤如下：

　　1、经双方达成共识，并签定相关合作合同（见付件合同2）

　　2、由我方自行出资从总部提货，一切费用支出均由我方自理。

　　3、由我方技术人员负责布线，局域网组建及调试，系统工程及酒店主页制作，费用我方自理。

　　4、日后维护服务均由我方负责，不收任何费用，以*等互利的原则，以合同为准则，双方必须履行各自权力及应尽的义务。人为损坏由宾馆按部件原价格赔偿。

　　5、我方系统均装有防盗硬件和相对应的软件防盗功能。酒店有维护我方设备不被偷窃的权力和义务。如我方电脑设备被盗，酒店宾馆应承担赔偿责任，应按机器原价格进行赔偿。

　　6、我方对系统操作有绝对控制权，我方可以在机器设备中自由的作商业广告推广和其它业务活动。

　　7、宾馆无须任何投资成本即可获利每月应把每台机器月租金按照合同约定日期汇入专用指定帐户，从而双方得到双赢。

项目计划书 4

　　×××社区“×××”项目

　　项目类别： 项目名称： 项目单位： 编 制 人： 编制日期： 项目负责人：审批负责人：审批日期：

　　社区专项服务经费审批表

　　第一部分、项目背景

　　第二部分、项目目标

　　第三部分、项目方案

　　第四部分、项目经费预算

　　一、项目背景

　　××××××××××××××××××××××××

　　二、项目目标

　　××××××××××××××××××××××××××××××××

　　三、项目方案

　　四、项目经费预算

　　×××社区“×××”项目论证会议记录

　　时 间：××× 地 点：××× 参加人员：××× 记 录 人：××× 主 持 人：××× 内 容：×××

　　主任×××：1. ×××××××××

　　2. ×××××××××

　　请大家发表意见：

　　驻地单位代表：×××××××××

　　居民代表；××××××××××××

　　????

　　本次大会经过充分论证，最后一致通过。

　　论证会签名：××××××××××××

　　×××社区“×××”项目经费会议记录

　　时 间：××× 地 点：××× 参加人员：××× 记 录 人：××× 主 持 人：×××

　　内 容：讨论社区“×××”项目经费问题

　　主任×××：1. ×××××××××

　　2. ×××××××××

　　几项内容加起来，需要产生费用×××元整，现在请大家广泛讨论，提出自己的看法。

　　驻地单位代表：×××××××××

　　居民代表；××××××××××××

　　“两委会成员”

　　????

　　参加会议人员签名：××××××××××××

项目计划书 5

　　甲方在此委托乙方进行xx软件的开发，为明确双方责任，经友好协商，双方达成以下协议：

　　第一条：项目的功能、*台架构、开发进度、交付方式等内容由载明。

　　第二条：甲方的权利和义务

　　1. 提供专人与乙方联络。

　　2. 提供项目所需要的所有资料交给乙方，并保证资料的正确性。

　　3. 及时支付费用，保证项目的开发费用及时到位。

　　4. 本合同的相关作品、程序、文件源码的版权属甲方所有。

　　第三条：乙方的权利和义务

　　1. 提供专人与甲方联络。

　　2. 按照项目进度要求及时完成系统的开发，同时保证项目质量。

　　3. 协助甲方完成所开发系统的实施、培训以及维护。

　　4. 开发完毕，乙方应将系统的文档、源代码移交给甲方，不得将其应用在其他企业。

　　5. 不得将甲方开发内容泄露给第三方。

　　第四条：验收

　　1. 验收标准为： a. 程序正常运行;b. 方案中提到的功能全部实现;c.项目按时完成;d.文档和源代码齐全

　　2. 验收期限为2天时间。

　　第六条：付款方式

　　1. 合同签订后1个工作日内，甲方向乙方支付合同总价30%的预付款。

　　2. 试运行完毕，甲方向乙方支付合同总价70%的合同款;

　　第七条：维护

　　1. 乙方应通过电话、email、现场服务等方式协助甲方的系统维护，乙方有义务及时响应和认真服务，努力确保甲方所委托开发系统的正常使用;

　　2. 甲方需要改动或需要委托乙方进行二次开发，甲方应同乙方另订协议，作为合同的附件，另收开发费用。

　　第八条 违约责任

　　1. 任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。

　　2. 因不可抗力而无法承担责任的.一方，应在不可抗力发生的3 天内，及时通知另一方。

　　3. 一方因不可抗力确实无法承担责任，而造成损失的，不付赔偿责任。本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服并且不能避免的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、**行为等。

　　第九条 其它

　　1. 如果本合同任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接*原约定和本合同相应的精神和宗旨。

　　2. 本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。

　　3. 本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

　　乙方： 甲方

　　法人代表： 法人代表：

　　代 理 人： 代 理 人：

　　日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

　　地 址： 地 址：

　　电 话： 电 话：

　　传 真： 传 真：

　　开户银行： 开户银行

　　帐 号： 帐 号：

项目计划书 6

　　一、计划摘要

　　1、公司介绍：佳顿高校连锁餐饮有限责任公司，创始于20xx年12 月9日，注册资产为100万人民币。

　　2、总经理：

　　营销主管：

　　财务主管：

　　人事主管：

　　采购主管：

　　3、主要产品和业务范围：

　　本连锁店主要提供正餐、冷饮、水果、甜点。正餐包括各种菜类盖饭，面皮，凉粉，担担面，灌肠，米线，炒饼丝，焖面，不烂子，炒馍块，老干妈炒米;海鲜面，鸡块面，牛肉拉面，钩刀面，炸酱面，罐罐面，牛肉丸子面，清汤面，鸡蛋炒面;花卷，发糕，酱香饼，鸡蛋饼，月亮饼;绿豆粥，黑米粥，八宝粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麦牛奶。冷饮包括茶类，咖啡，果汁。甜点包括蛋挞，拿破仑 ，泡芙，绿豆糕，红豆饼，千层饼，老婆饼，蝴蝶酥，煮饼，蛋卷。各种烧烤小吃。

　　本连锁店业务范围主要为在店就餐，外卖为辅。

　　4、市场概貌：如今学生越来越注重健康实惠的饮食环境了，而我们 做的就是这样的餐饮。

　　5、营销策略：考虑到大学生的消费水*，本餐厅主要采用相对低价 销售，以学生愿意接受的价格出售产品，并保证利润 的获取。

　　消费者目前有四种方案可供选择：

　　(1)、本餐厅不强行使用任何饭卡，可以凭现金消费;

　　(2)、本餐厅推出只适用于本餐厅消费的饭卡，刚开业期间 只要充值50以上便可免费办理;

　　(3)、本餐厅联合各所大学后勤服务中心办理目前大学通用 的一卡通，但本餐厅仍自负盈亏。

　　6、销售计划：炒菜单元运营方式(现点现炒)、包餐单元模式、特色 小吃单元模式

　　7、财务计划及资金需求状况: 本餐厅目前需要融资一笔100万元的 启动资金，在20xx年暑假期间在榆次大学城完成装修，以 准时迎接下学期各位同学的到来。根据预算，本项目投资 回收期短，一年内便可回收成本。而且保守估计，第二年 可高达5万余元，第三年37万余元，项目风险较小。

　　二、企业介绍

　　公司理念：做最好的食物，还学生一个健康的大学

　　战略目标：第一年在榆次大学城做到不亏损，继而开始发展 在山西其他高校的业务，在三年做到太原所有高校覆 盖，六年做到山西所有高校均有店面，十年做到华北 地区的高校的覆盖。

　　三、行业分析

　　目前休闲类食品市场将持续扩大，产品品种将进一步丰富，逐渐朝健康化方向发展。全球的休闲食品生产厂商正在宣传休闲食品可以成为健康*衡膳食的一部分——即低热量、低脂肪、低糖的休闲食品。天然健康休闲食品市场持续扩大。

　　健康类休闲食品发展潜能巨大。调查数据显示，58.4%的人对新品牌和新产品兴趣浓厚，会经常尝试。尤其在食品的营养和健康方面，他们更关注食品的绿色、天然和健康，此外对富含维生素及具有其他功能特性的食品也非常感兴趣。

　　而且休闲食品一直以来是以口味为主要卖点的，如果休闲食品企业能在口味创新的同时，兼具到营养和健康两个因素，这一市场空间释放出的销售势能将是不可估量的。 但是休闲食品企业不仅具有潜在的发展契机，更面临着前所未有的挑战，市场竞争将愈演愈烈。主要表现在以下几个方面：

　　1、目前休闲食品企业数量庞大，价格战此起彼伏，促销手段五 花八门，这对休闲食品企业的产品创新、营销策略创新、品 牌推广创新、品牌形象塑造等多方面提出了更高的要求。

　　2、休闲食品行业入门门槛较低，这对很多企业都是一个机会， 但对于传统的品牌企业，很容易陷入激烈的竞争，对其构成

　　巨大威胁。

　　3、目前多数本地休闲食品企业在资金、规模、人才、管理等方 面，特别是在营销、管理方面都有欠缺，品牌意识差、竞争 意识淡薄、市场开拓能力不强，显得底气不足。

　　四、产品介绍

　　产品概念：最优越的原材料采购，厨师的定期培训，有自己专门的 配菜渠道，争取做到最好最新鲜的菜品，每个地方都有 我们专业的采购团队，争取做到最好的连锁学生餐厅， 让广大高校学子拥有一个更健康快捷的进餐空间。

　　市场竞争力：现在很多创业着把创业方向瞄向了学生，所以，即使 高校学生是一个大的市场，但竞争力越来越大，所以 做最健康最实惠的餐饮才能被广大学生消费者接受。

　　研究和发展：现在的本专科高校生越来越多，做学生餐饮还是很有 发展前景的，每一个步骤都做好了，要做一个健康实 惠的餐饮行业还是不错的，当然，对于学生来说，美 味才是最重要的，所以我们会对厨师进行定期的培训。

　　成本分析：现在菜的成本越来越高，这是市场的一个趋势，所以想 要把成本压到最低，那就得做到蔬菜水果和肉类都是第 一手的货源，以保证成本的最低化。

　　品牌：我们的目标，是做最好的高校连锁餐厅，做一个有责任的佳 顿人。

　　五、组织结构

　　武敏： 有2年的工作经验，在此之前，主要就职于某大型餐饮企 业总经理职位。

　　霍欣仙： 主修市场营销，有一年半的工作经历。

　　文浩： 毕业于某知名大学财务管理专业，有2年半的工作经历且 品质优秀。

　　王源培： 大学主修人事管理经济学，有一年工作经历，且在大学期 间实*成绩优异。

　　相景森： 主修食品安全与质量管理学，在大学期间兼职与此专业相 关的行业且业绩不错。

　　六、市场预测

　　民以食为天,由于城市化的发展和教学方式的改变,大部分

　　学生都是住校，从而吃饭问题受到社会的关注。学校食堂都是以 大锅菜的方式，很少让学生喜欢。虽然学生能够到校外就餐，但 是校外饭店的饭菜卫生问题值得关注，并且大多数学生因为经济 问题，还是勉强在校食堂就餐。但校食堂饭菜种类不全，导致学 生营养跟不上，影响了学生身心健康。

　　因此我们决定就学生就餐 的缺陷，开一家属于学生自己的健康实惠的餐饮店。

　　七、营销策略

　　1.包餐单元运营方式：

　　所谓包餐就是学生固定一段时间、一个地方就餐，等到就餐 次数期满后交付说好的金额。学生图的是便宜、方便，包餐点图 的是生源固定，薄利多销。是一个双方得利的好方法。这种经营 方法对于我们本店的初期是值得设置的，因为我们初期没有固定 的生源，在学生中也没有影响力。经营包餐有利于我们初期得到 固定的生源，也能在大学生中间打出我们的特色，得到更多的生 源。

　　通过对我校的食堂和外围餐饮店的走访调查得知：目前还没

　　有这种包餐运营方式。我们设计的是：包餐人数最少为4人，人 可以不断增多，就餐次数为44餐，吃满就结束。4人菜式：食堂 包餐是2素1荤1汤，多增一人加一个素菜，如多增三人就增2素1 荤。每人220元。

　　我店突出的是我们菜式的口味、种类、数量和卫生，努力

　　作好这几点生源是会有很大提升得，如果地段选择的好，学源会 更多。

　　2.炒菜单元运营方式：

　　炒菜就是现点现炒，想吃些什么就点些什么，价格比*常 的就要贵些。其实说白了就是和我们*时去的餐饮店吃的一样。 那为什么我们大学生饮食联盟还要设置呢?现在外面的餐馆那 么的多，而且学校食堂也有，我们拿什么和别人竞争呢?每一 个餐馆的生存和发展都不只是单靠客人偶尔去一顿，靠的是老 顾客、回头客的保障;餐馆的菜好吃，客人就会认定这家，不 会再换，而我们拿什么去吸引顾客，拿什么去挽留顾客呢? 我们比学校食堂的优势是菜式多变、符合学生的口味(我

　　们通过问卷调查，对老师们和同学们的口味变化进行模底，再 制定出各种符合他们口味的炒菜的菜式，随着四季的变化也进 行菜式的调整，炒菜和特色小吃进行合理搭配，有些特色小吃 和大众中精选的小吃也可以拿来吸引客人，但我们的炒菜也要 有自己的招牌菜。

　　我们通过对来自外省的同学爱吃的口味进模 底，如来自福建省的爱吃闽菜的同学，来自安徽省的爱吃鲁菜 的同学等等进行针对模底，制定出相应口味的菜式，让他们感 到像家一样的温暖;别的同学也会对不同菜系口味的菜式有好 奇感，如果能吸引到他们来就餐，就可大大增加我们炒菜在创 业初期的生存机遇，同时开放奖励制度回报老顾客。

　　此外，我 们还对来自本省的同学进行了调查：如来自大同的刀削面，来 自太原的粗粮面，来自运城的大盘鸡等等，让面食占据主要地 位。

　　上面是我们本店所拥有的优势，那我们要突破的创新优势 又是那些呢?那就是各地方的家常菜、特色菜。家常菜：通过调 查同学们爱吃的家常菜，并制成家常菜菜单，供同学们点菜; 特色菜：特色菜的一部分菜式也是可以从同学中来，因为服务

　　的是来自四方同学;一部就可以从八大菜系中来，选口味好、 价格适中、同学生爱吃的菜。

　　3.快餐单元运营方式：

　　快餐那自然是我们所知的小本创业，它讲究的是快速便捷， 在生活节奏日意加快的今天，快餐越来越受到人们的欢迎。在 学校中缺的就是快餐店，在学生心中缺的就是正规的快餐店。 正规的快餐店让学生吃的好，吃的放心，吃的舒心。

　　同学们定 会选择正规的就餐。我们本店的快餐就是在大学校院快餐可发 展的'基础上，走正规化的快餐经营方式中孕育而生，为的就是 满足老师和同学们的安全高质的快餐需求。

　　本店的快餐运营方 式是综合了外面的快餐运营方式和食堂的运营管理方式。我们 的优势是：为学生提供口味多，价格便宜、卫生安全的快餐服 务。我们比外面卫生安全、口味多、外送速度快;比学校价格 便宜、量更多。我们发挥我们的优势，吸引学生。

　　我们的快餐店按照我们在街上所看见的快餐店相同的运营 方式。就是一份快餐三素一荤五元钱，*时同学们的快餐就是 这样的。菜少了可以加，没吃饱可以添饭，夏天可以送些解渴

　　的冷饮或水果，冬天可以送些暖身的乳品等，以食堂正规化的 管理方式，热诚的服务，我相信能得到老师和同学们的信认。

　　(现今快餐涨价到8元一份，但我们还是以6元一份。别小看涨了 2元，可在同学们之中的反应是相当大的，这可能会大大缩减学 院中快餐业的发展，对与我们的发展是不利的。)

　　4.早餐单元运营方式：

　　我们可以为老师和同学们提供像快餐一样快捷、便利的早 餐服务，我们作出各式的早餐糕点吸引老师和同学们来就餐。 具休方式：我们把早餐分成三部份

　　1)自主早餐：老师和同学可以拿碗自主选择想吃的，量的多少、种 类都可自己定，价格是看选择的早餐量和种类而定。 这是我们的又一个亮点，比别的早餐方式更有吸引力。

　　2)自点早餐：那就是和食堂一样的就餐形式，老师和同学点自己想 吃的。用我们的美味的餐点和热情的服务来吸引老师 和同学，力求在自点早餐方面的发展。

　　3)外送早餐：在双休日可以多增加些外送早餐的份额，减少上两部 分的份额。因为通过我院的观察和网上对大学生的早

　　餐调查分析可知，在此期间比*时来就餐的人少了很 多很多。那少的那些人呢?大部份就是我们上面所分 析过的同学。我们可以在学生中间宣传我们的早餐外 送服务，让同学们知道我们有这个服务。

　　我们可以在 学生中间分发传单，传单上面有我们的服务早餐种类 和外送联系方式。如果需要外送早餐，那我们就把我 们的早餐进行包装，便于外送，再由外送人员把早餐 送到需要的同学手中。

　　早餐服务的关键是早餐的口味、营养价值和卫生状况，能 否牢牢抓住这3点就决定着我们本店在早餐服务方面的发展，也 是为各种服务打下良好的形象，得到更多的发展机遇!

　　5.特色小吃单元运营方式：

　　我们本店的小吃是专为学校师生提供各地方特色小吃，为 改变小吃单一化的现象而设立的。我们的特色小吃分成三个部 分：

　　1)一部分是普通小吃：小吃的种类可以是外面所能吸引同 学购买欲的，也可以是同学建议的。只要是同学们喜欢，价格

　　便宜的都可以出现在普通小吃部分中。

　　2)二部分是普通特色小吃：普通特色小吃的种类就不单是 我们这边的小吃了，可以包括全国各地的、不同菜系中的特色 小吃、家常小吃，这种价格稍高的，我们会定期调查，对此类 菜谱做出相应的调整。

　　3)高档特色小吃：相对于我们学校和周边经济条件来说高 档次的特色小吃所需求不是很大，所以只提供少量精致的小 吃。

　　6.外送单元运营方式

　　我们外送是专为老师和同学解决就餐不便而设立的。我们 为老师和同学提供早餐外送、快餐外送、炒菜外送、小吃外送 等外送服务。我们可以组建一只外送服务小组，负责外送服务， 外送人员可以是本校学生，因为不但对学校熟悉可以提高外送 速度，而且他们也有一定的人际关系，可以带来间接的效益。

　　外送的工资可以从外送的数量中提取，多送多得!我们外送不 光以快速、诚信服务老师、同学;而且以无限关怀取信老师、 同学：炎热夏天我们给老师和同学派送解渴的水果和饮料;冬

　　天派送些高热量可暖身的乳品等。让老师和同学感到我们店的 外送是很有人情味的，是为他们着想的。

　　八、制造计划

　　前期：招募厨师，与新东方等学校联系，并进行厨师培训以及市场调 研，对学生进行问卷调查等方式了解学生的需求。

　　中期：对市场地价的调查，以及人流量的调查并进行计算预估成本投 入和收回。

　　后期：对方案进行完善并准备投入资金准备运营。

　　九、风险管理

　　1.创业初期

　　观测经营效果和师生的动态反应，如果可以发展就加大投资力度;如果不行可改变经营方式，或退出经营。刚刚组织建成的饮食部对于食物口味和种类不能很快达到学生和老师的认可，可能会暂时亏损。但通过吸取各方面的意见，自我的不断完善，会很快改变这种局面的。

　　2.创业后期

　　市场上可能会同时有类似餐厅的出现，因此我们要吸取先进的生产技术与经验，开发出本店的特色食品，并改良促销计划。

　　3、三年计划预测：

　　最好：初期投资100万，三年内盈利200万，其中纯利润100万。 最坏：初期投资100万，三年内盈利150万，其中纯利润50万。

项目计划书 7

　　一、报告名称：XX项目商业计划书

　　二、报告用途：XX项目立项；XX项目申报；XX项目规划；XX项目资金申请等。

　　三、XX项目商业计划书编制单位：

　　四、项目建设背景分析：

　　推动中小企业协调发展。建立中小企业跨区域交流合作机制，鼓励东中西部地区中小企业利用各自比较优势开展合作，缩小地区间发展差距。推进城乡中小企业协调发展。推动军民融合发展，促进中小企业进入武器装备科研、生产和服务领域。鼓励和引导中小企业承担社会责任，营造和谐发展环境。

　　营造公*开放的市场环境。清理和废除妨碍公*竞争的各种规定，推进实行公*的市场准入制度和公*竞争审查制度，打破区域垄断，统一市场监管。

　　五、商业计划书编制说明：XX项目商业计划书依照"科学、客观"的原则，主要从技术、经济、工程等方面进行充分的论证和可行性分析，对项目建成后可能取得的`经济效益、社会效益进行科学预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，因此，该报告是一份较为完整的为项目决策及审批提供科学依据的综合性分析报告。

　　《XX项目商业计划书》由泓域咨询机构编制，泓域咨询主要针对企业单位、**组织和金融机构，在产业研究、投资分析、市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。

　　六、核心内容提示："十三五"期间，全球经济持续复苏仍面临诸多挑战，行业工业经济增长新旧动能正加速转换，行业工业生产将保持*稳增长，但仍存在不稳定因素。未来行业将持续推进供给侧结构性改革，坚持创新引领，加快制造业创新中心建设，以智能制造为主线，推动工业转型升级，同时还要关注国际经贸规则新变化、新趋势，重塑行业工业竞争新优势。

　　七、XX项目商业计划书评价：商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或XX项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从XX企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

　　八、商业计划书编制大纲

　　第一章XX项目总论

　　第二章XX项目法人基本情况

　　第三章市场需求预测

　　第四章建设规模与生产方案

　　第五章XX项目建设选址及土建工程

　　第七章技术生产方案

　　第八章环境保护

　　第九章劳动保护安全卫生及消防

　　第十章XX项目节能分析

　　第十一章XX项目风险分析及风险防控

　　第十二章XX项目实施管理和劳动定员

　　第十三章XX项目实施进度计划

　　第十四章投资估算与资金筹措

　　第十五章XX项目经济评价

　　第十六章综合评价及投资建议

　　第十七章附表及附图

　　XX项目固定资产投资估算一览表

　　XX项目流动资金估算一览表

　　XX项目固定资产折旧和摊销一览表

　　XX项目综合总成本费用估算一览表

　　XX项目产品销售收入及税金估算一览表

　　XX项目综合损益估算一览表

　　XX项目资金筹措与投资计划一览表

　　XX项目资金来源与运用一览表

　　XX项目财务现金流量一览表(全部投资)

　　XX项目财务现金流量一览表(固定资产投资)

　　XX项目资产负债表

　　XX项目建设XX项目招标方案和不招标申请表

　　XX项目盈亏*衡分析一览表

　　XX项目盈亏*衡分析图

　　XX项目借款还本付息估算一览表

项目计划书 8

　　一、项目基本概况

　　项目名称、“爱心筑巢、生态城北”爱鸟林公益项目

　　项目宗旨、爱鸟，就是爱我家园

　　项目实施机构、颍上县公益志愿者联盟协会

　　项目合作机构、颍上县文明办、颍上县城建局、颍上县林业局

　　项目实施地点、颍上县城北新区M水系及周边

　　项目实施时间、xx年3月20日至xx年4月20日

　　二、项目背景

　　是自然界生物链的重要一环，是维护生态*衡的重要力量，是可持续发展的重要因素。保护鸟类资源于保护生物多样性、维持生态*衡、美化净化环境、构建和谐社会，具有十分重要的意义。随着我县城北新区各项基础设施的不断完善，特别是在追求生态*衡、美化环境上尤为突出，环城的M水系、优雅的城中花园、大片的林木植被，成为了人们休闲的天堂。同时丰富的自然资源也引来了许多的鸟类在这里繁衍生息。根据实地观察，城北新区现有包括布谷鸟、伯劳、喜鹊、腊嘴、白头翁、白鹭、池鹭、夜鹭、黑水鸡、翠鸟等各种鸟类20余种。由于人类活动的频繁、沿M水系垂钓行为的增加、环境污染等因素，使城北鸟类生存环境遭到了极大的破坏。加之还有偷猎鸟类的不法行为，导致一些鸟类不敢在此栖息，优美的环境却少了清脆的鸟声，特别是一些水中生活的鸟类、水禽更是四处躲藏，不敢露面，很难看到它们水中嬉闹的自然和谐景象。因此开展爱鸟护鸟活动迫在眉睫。

　　三、项目目标

　　通过爱鸟林公益项目的开展，进一步普及爱鸟知识、提高公众保护意识、弘扬生态文化、传播生态文明、促进人与自然的和谐相处。因此，通过我们的努力，给鸟类朋友营造一个遮风避雨、繁衍生息的温馨、和谐家园是我们义不容辞的责任和义务。我们将通过开展观鸟活动、鸟类摄影活动、为鸟筑巢活动，来提高全社会爱鸟护鸟的意识，激发广大市民爱鸟护鸟的积极性，增强群众爱鸟护鸟的自觉性，吸引鸟类在此安家落户，增加鸟的数量，起到保护鸟类、保护生态环境的`目的，使更多的群众加入到保护大自然的行动中来。

　　四、项目内容

　　1、观鸟自然体验活动、组织爱鸟志愿者对城北新区鸟类分布进行大范围的调查摸底，实地观察鸟类生存环境及鸟类的种类与数量，为爱鸟林公益项目的实施提供详实的依据。为我县鸟类保护及观鸟推广、护鸟宣传提供资料。

　　2、颍上鸟类摄影展活动、组织摄影爱好者对城北新区鸟类较集中的地点进行抓拍，选出优秀摄影作品进行展出，让市民直观的了解我县鸟类的种类；

　　3、悬挂鸟巢活动。春天是鸟类繁衍生息的季节，需要适合繁衍孵化的鸟巢。我们将通过了解鸟的种类和生活*性，有针对性地对城北新区M水系、城中花园、**广场等处进行集中悬挂人工鸟巢，增加鸟的种类与数量。营造良好的生态环境。使人工鸟巢成为我县生态保护、文明城市的亮点。

　　五、项目志愿者

　　（一）、项目组核心志愿者招募、

　　1、观鸟志愿者小队队长2名、有责任心、有组织能力、语言表达能力、有一定的鸟类知识、熟知城北地形环境的。

　　2、财务志愿者2名、负责项目资助资金的花费问题，由会计和出纳共同组成，需要做到能省则省，一丝不苟。

　　3、后勤志愿者2名、负责活动志愿者的签到、志愿者服装的发放与回收以及活动的各项数据统计，需要细心且认真，有默默无闻的奉献精神。

　　（二）、项目志愿者招募若干、具有爱鸟护鸟的意识，志愿为我县生态环境保护、营造人与自然和谐氛围奉献爱心、时间和精力的人士都可以报名参加。

　　爱鸟志愿者职责、通过积极参与观鸟和自然体验活动开展鸟类调查，共同制作城北鸟类栖息地图，通过访谈和实地观察，了解市民保护鸟类的意识、破坏鸟类的情况，找出威胁鸟类生存的主要原因，从而为保护和合理利用鸟类资源提供科学依据。通过观鸟记录和悬挂人工鸟巢，提高市民保护鸟类的意识与知识，了解鸟类保护的重要性。

　　六、项目实施细则及时间安排

　　（一）、前期准备安排（3月20日前）

　　1、与县文明办、住建局、林业局等相关部门进行交流磋商，争取相关支持。（3月20日前）

　　2、争取爱心企业或爱心单位的全程活动资金支持。（3月20日前）

　　3、网上进行爱鸟林公益项目的志愿者招募。（3月14日至18日）

　　4、项目团队召开专门会议进行共同完善细化策划。（3月19日）

　　（二）、中期项目部署（4月4日前）

　　1、开展观鸟与自然体验活动，实地调查城北鸟类种类与数量。（3月26日、27日）

　　2、开展鸟类摄影活动，收集整理选送优秀鸟类摄影作品。（4月1日、2日）

　　3、联系人工鸟巢的制作商家进行购置，同时开展“自己动手做鸟巢”征集活动。（4月4日前）

　　4、合理规划人工鸟巢的安装地点，做到科学性、合理性、普及性。（4月3日）

　　（三）、爱鸟周活动内容（4月10日前）

　　1、开展爱鸟周公益活动启动仪式（4月4日至10日是安徽省爱鸟周），我们将邀请相关单位开展鸟类知识普及、散发爱鸟护鸟倡议书以及签名等大型宣传活动。（4月5日清明节）

　　2、举办颍上鸟类摄影展，让广大市民利用影像直观的了解我县的鸟类资源。（4月9日）

　　3、举办人工鸟巢作品展，让更多市民参与自己动手做鸟巢活动。（4月9日）

　　4、举办爱鸟林项目奠基仪式，在城北M水系、**广场等处安装“爱鸟林公益项目”标牌。（4月10日）

　　5、举办大型的悬挂人工鸟巢活动，我们将在环M水系、**广场、城中花园等处悬挂200个人工鸟巢。（4月10日至4月13日）

　　（四）、项目后期管理（4月20日前）

　　1、组织爱鸟志愿者对人工鸟巢的进鸟情况进行观察记录。

　　2、开展爱鸟护巢活动，防止人为破坏。

　　3、开展鸟巢认管活动，爱鸟志愿者可按照不同区域、不同数量进行认管鸟巢，便于对人工鸟巢的长期监测和管理。

　　4、继续开展形式多样的爱鸟护鸟宣传活动，真正把爱鸟护鸟作为我县精神文明建设的一项重要内容来夯实。

　　七、项目资金预算

　　1、印刷爱鸟宣传传单、3000张，每张0.2元，共计600元。

　　2、印刷颍上鸟类图片宣传册、1000份，每份2元，共计20xx元。

　　3、购置观鸟望远镜、4个，型号为熊猫SW20×50（蓝膜），单价300元，合计1200元。

　　4、购买人工鸟巢、200个，每个10元，共计20xx元。

　　5、制**鸟林标牌、3块，每块200元，共计600元。

　　6、颍上鸟类摄影展、照片冲洗、展架共计3000元。

　　7、宣传横幅、签名横幅、记号笔、记录簿等其他费用共计600元。

　　8、项目总预算、10000元。

　　八、项目可行性分析

　　1、几年来，颍上公益志愿者联盟协会对城北鸟类进行了长期的观鸟摄影记录，收集了一系列城北鸟类照片，已经掌握了一定的鸟类资源信息。

　　2、城北新区鸟类资源丰富，占全县鸟类总种数的三分之一，有代表性和本土性。

　　3、颍上迄今没有开展过大型爱鸟活动，缺乏推动民间观鸟护鸟和我县鸟类资源调查的力量，市民较少参与观鸟活动，同时鸟类保护的常识较为缺乏，关于我县鸟类和鸟类栖息地的资料也很少。本项目可以填补此项空白，通过本项目开展可以有力的推动我县群众观鸟活动的开展，加强颍上保护鸟类，关注鸟类栖息地的力度。

　　4、颍上公益志愿者联盟协会一直致力于社会公益事业的发展，对于公益项目的开展已经积累了一定经验。

　　5、颍上目前的快速发展趋势与生态环保建设给此项目奠定了良好的基础，同时朴实的民风、爱心企业的善举以及相关**部门的大力支持将直接推动我县爱鸟护鸟活动的全面开展。

　　九、项目风险及控制

　　1、天气状况不定，不利于观鸟和自然体验活动开展，出现这类情况时应及时调整时间，利用其他时间补上因天气原因未能开展的活动。

　　2、由于爱鸟志愿者为非专业人士，所以对鸟类知识了解不够，解决办法是多开展实际观鸟活动。

项目计划书 9

　　为认真贯彻***、***关于大力开展农村土地整治的有关精神，统筹安排、科学指导土地整治活动，落实最严格的耕地保护制度和最严格的节约用地制度，促进新农村建设和城乡统筹发展，根据和省国土资源厅《转发国土资源部<关于开展土地整治规划编制工作的通知>》（国土资耕发[20xx]号）和市国土资源局的文件精神，结合的实际，特编制本实施方案。

　　一、指导思想

　　坚持以科学发展观为统领，全面落实******关于大力推进土地整治的决策部署，以落实“两个最严格”土地管理制度、促进城乡统筹发展和新农村建设为根本目的，以整体推进田、水、路、林、村综合整治为*台，以优化城乡用地结构、增加有效耕地面积、提高耕地质量和改善生态环境为重点，统筹安排土地开发整理复垦等土地整治活动，协调好土地整治与耕地保护、产业发展、城乡建设和生态建设的关系，促进我区经济社会科学发展和跨越式发展。

　　二、编制原则

　　1、依法依规科学规划。以《土地管理法》等有关法律法规为依据，细化和落实《区土地利用总体规划（20xx—20xx年）》对土地整治的部署安排，合理确定土地整治目标，明确规划期间的补充耕地任务、土地整治重大工程和相关政策措施等，确保规划的全面实施。

　　2、促进城乡统筹发展。围绕协调推进城镇化和新农村建设的总体要求，以土地整治与城乡建设用地增减挂钩相结合为*台，整合资源，聚合资金，统筹推进田、水、路、林、村综合整治，提高耕地综合生产能力，促进土地节约集约利用，改善农民生产生活条件，发挥土地整治综合效益。

　　3、上下结合相互协调。坚持自上而下、上下结合，充分考虑各地经济社会发展要求和土地整治潜力，统筹安排全区土地整治目标任务，广泛听取各方意见，做到上下衔接;加强部门协调，做好与城乡规划、区域规划、行业规划等相关规划的衔接。

　　4、专家领衔公众参与。充分依靠高等院校、科研院所及专家队伍，加强协作，广泛听取专家意见，做好土地整治规划的咨询论证。采取多种方式和渠道，扩大规划编制的公众参与，特别要考虑相关利益人的意见，增强规划修编的公开性和透明度，实行科学、民主决策。

　　三、主要任务

　　土地整治规划以20xx年为规划基期，20xx年为规划期，提出20xx年阶段性目标。规划数据以第二次土地调查及土地变更调查数据为基础，并与土地利用总体规划基础数据相衔接。

　　1、全面评价上一轮规划及相关工作情况。全面总结u>

　　2、深入分析土地整治潜力。充分利用第二次全国土地调查和国土资源大调查成果，结合规划编制重点，做好补充调查，全面分析测算土地整治潜力，包括土地整治补充耕地的规模、质量、条件和空间分布，农村建设用地整治及其节约土地的规模和范围等。

　　3、开展土地整治重大问题研究。围绕国家对土地整治工作提出的新要求和规划目标，结合地方实际，组织开展土地整治目标任务、土地整治与城乡统筹发展、土地整治与农业发展、土地整治与生态环境保护、土地整治权属管理、土地整治重点工程安排、城乡建设用地增减挂钩的土地收入使用、实施土地整治规划政策措施等重大问题研究。

　　4、明确土地整治的目标任务。研究提出规划期间土地整治的`总体目标、主要任务，确定土地整治的规模、结构、布局和时序。

　　5、确定土地整治重点布局安排。以土地整治潜力为基础，围绕粮食产能核心区和战略后备区建设、基本农田集中区建设、城乡经济社会一体化发展示范区建设，科学划定土地整治重点区域，确定土地整治重点工程和项目，提出实施计划u>

　　6、制定保障规划实施的政策措施。包括经济、科技、行政等措施和手段。重点加强补充耕地管理体制改革、城乡建设用地增减挂钩等政策的研究，加强制度创新。

　　7、推进土地整治规划信息化建设。按照“一张图”综合监管*台建设的总体部署，充分运用信息技术与二调成果，与同级土地利用总体规划数据库建设相衔接，推进土地整治规划数据库的建设，实现规划成果叠加上图、动态更新。

　　四、规划成果

　　1、规划文本。重点阐述土地整治的条件和要求，土地整治战略和目标，土地整治规模、结构、布局和时序安排，土地整治重点区域、重点工程，资金安排与效益分析，环境影响评价，规划实施保障措施等。

　　2、规划说明。简述规划编制的背景，说明规划目标任务、重点区域、重大工程、重点项目和资金安排等确定的依据，以及规划方案拟定、论证、确定的情况。

　　3、规划图件。包括土地整治潜力分析图、土地整治规划图，以及土地整治重点区域图、重点工程、重点项目和增减挂钩等规划专题图。以基期年土地利用现状图为底图，比例尺与同级土地利用总体规划图相一致。

　　4、规划附件。包括规划专题研究报告、基础资料、评审论证材料等。

　　5、规划数据库。按照国家规定的数据库标准建设。

　　五、工作步骤及时间安排

　　（一）准备工作（20xx年4月）。制定规划编制工作方案;成立规划编制工作小组;收集整理相关规划编制的文件、规程和标准。

　　（二）调查分析（20xx年5月）。以乡镇为单元，收集自然资源条件、经济社会状况、生态环境状况、土地利用现状等基础资料，必要时进行实地核查，分析评价土地整治条件和潜力。

　　（三）拟定方案（20xx年6月）。在土地整治潜力评价和重大问题研究的基础上，明确土地整治战略和目标，根据土地利用总体规划和当地经济社会发展要求等，提出土地整治方案。

　　（四）协调评审论证（20xx年7月）。采取多种方式广泛征求公众意见，组织有关部门、专家对规划供选方案进行论证。综合各方面意见，修改完善规划成果。

　　（五）评审报批（20xx年8月）。规划成果经区人民**审核同意后，报市国土资源局审批规划编制实施方案规划编制实施方案。

　　六、工作组织

　　（一）成立规划编制领导小组。土地整治规划编制，由分管国土资源工作的**领导为组长，区国土、发改、农牧、财政、水利、住建、环保及各乡镇**负责人为成员。领导小组负责协调规划编制中重大问题，做好与相关规划的衔接。

　　（二）成立规划编制工作小组。工作小组由国土资源分局局长和分管副局长分别担任组长和副组长，整理中心、地籍、耕保、财务、登记中心等股室主要负责人为成员，具体承担规划的编制组织工作。

项目计划书 10

　　6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

　　6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

　　6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的.策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

项目计划书 11

　　一、项目总论

　　（一）项目名称

　　xxxx二手车交易市场建设项目。

　　（二）项目建设地点

　　xx省xx市xx县城郊

　　（三）项目的发展方向

　　综合在技术、市场、网络、资金等资源方面的优势，在xx市**、xx县**的指导下，共同将“xxxx二手车交易市场建设项目”，打造成以互联网为信息*台；以新型交易市场为经营*台；以质量认证和标准化管理为服务*台；延伸和突破现有二手车交易市场的传统形式，开辟一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省、具有一流品牌的现代化新型二手车交易市场，实现企业经营和资本市场的全面成功。

　　（四）项目建设的必要性

　　（1）二手车的新交易模式势在必行

　　现代化的二手车交易模式在国外已经非常成熟，在中国，老交易模式已经运行了20年，具体到XX市，传统的二手车交易散、乱、差，存在巨大的监管漏洞，健全新的现代化二手车交易模式，建设集中管理合法经营的新型二手车交易市场势在必行。

　　（2）二手车市场转型的需要

　　中国目前的旧机动车交易市场，实际上是物业服务物业管理，信息服务、过户服务、管理等内容，因此旧机动车交易市场必须转型。二手车现代化交易新模式的'建立，将充分发挥目前二手车交易市场聚集的市场人气、集中交易、政策便利、一套龙服务、流通信息量集中等优势和特点，拥有蓄势待发的先机，实现旧机动车交易市场转型。

　　二、我国二手车市场的发展趋势

　　（1）销量大幅度增加

　　据中国汽车流通协会统计，仅20xx年x至x月，全国二手车累计交易量就已经达到了x万辆，超过20xx年全年总量，同比增长达x%，交易额总计达x亿元，同比增长x%。此外，在利润和销量双双增长的同时，二手车交易量的增速也比新车销量增速高出x%。

　　（2）二手车*均交易价格上升

　　国内二手车市场的一大特点就是，在新车价格不断下降的情况下，二手车*均交易价格却出现了上升，*均交易价格超过x万元。二手车档次在不断提高，以往二手车市场中的主力如“xx”、“xx”等低端车型已经从主流车型慢慢淡出，高档汽车所占份额呈上升趋势。目前家用轿车已经占据了二手车市场的半壁江山，而进入统计的其他低附加值品种如摩托车等，份额则大幅度缩减。据统计，20xx年二手车交易中，轿车交易占了总交易量的*一半，同比增长达x%。

　　（3）汽车更新换代频率加快

　　二手车逐步走向低龄化，车况也得到了提高。统计显示，目前市场上，x年以内的准新车占交易总量的x%，比前年同期增长x%；3至10年内的二手车占交易总量的x%，但却比前年下降了x%；而使用年限在10年以上的老旧车仅占交易总量的x%。更多低龄化车的进入，无疑提升了二手车的身价。

　　（4）20xx年二手车市场将迎来大发展

　　对于今年的二手车市场，行业内人士普遍表示乐观。因为，汽车的*均置换周期一般为5至6年，那么20xx年、20xx年“井喷”时期市场销售的x万辆新车，即将进入更新期。同时，市场环境的改善、消费者消费观念的变化，以及汽车保有量的积累，这都为二手车的发展提供了契机。

　　20xx年，国内城镇人均可支配收入增长率首次超过了DP增长率，人们收入的增加直接扩大了市场的内需，这也带动了汽车市场的快速增长，同时也带动二手车市场保持高速增长势头。今年，**加大惠农政策的实施，使广大农民迅速富裕起来，这使本来就对二手车市场有很大需求的农村，有机会逐步将需求势能转化成实际行动。

　　（5）竞争将更趋激烈

　　随着二手车流通政策法规的不断完善，二手车流通环境将有利于行业健康、快速发展，税收不公、行业准入、诚信缺失等制约行业快速发展的一系列问题，将得到彻底或部分解决。同时，绝大多数二手车流通企业将完成原始资本积累，逐渐走向品牌经营阶段，跨地区的大型和超大型二手车流通企业将会出现。

　　三、目标定位

　　xxxx二手车交易市场建设项目的发展是建立一个具有以标准为*台、交易为主导、卖场为基础、网络为先锋、金融为后盾五个特征的现代化二手车新型交易市场。

　　（一）阶段性目标

　　第一阶段：进行前期投资500万元；20xx年x月前，在xxx城郊初步建立一个二手车交易市场。

　　第二阶段：20xx年，二手车交易网络进一步扩大，通过融资、信贷等手段，总投资x万元，建设一个市场面积x*方米，占地x亩，交易大厅面积达x*方米的现代化新型二手车交易市场。

　　（二）市场的经营目标预测

　　到20xx年，市场年销售二手车达x辆，销售额达x万元。

　　四、项目投资估算和资金筹措

　　（一）项目投资估算

　　第一期预计投资xxx万元，第二期扩大投资到xxxx万元。

　　（二）资金筹措

　　本项目资金全部为自筹。

　　五、项目风险分析及风险防范

　　项目在实践上也存在各种风险，可以归纳为存在的五大风险：经营风险、管理风险、政策风险、安全风险、信息风险。

　　（1）经营风险的防范：

　　防范原则：风险分散化；盈利多点化；加盟体系利益紧密化；竞争的包容化；拓展的快速化；

　　（2）管理风险的防范

　　防范原则：管理规范化；人员专业化；制度创新化；

　　（3）政策风险的防范

　　防范原则：合法经营；约束机制；预警机制；

　　（4）信息风险的防范

　　防范原则：创意无限，市场为先，亮点不断、精彩不断；奉行资源共享、资源整合的发展理念；坚持市场化的运作理念；贯彻强势推广、乘势造市的行动理念。

　　六、项目综合评价

　　（1）适应了市场的需求

　　我国的汽车产业正处在快速发展期，汽车贸易市场正在向规模化、多元化、现代化、品牌化方向发展，拟建设的“xxxx二手车交易市场建设项目”正适应了国内汽车市场发展的这一新趋势。

　　（2）**和政策的大力支持

　　该项目是符合国家商务部、**部等部委联合下发《二手车流通管理办法》，和省商务厅、**厅等部门下发的xx省《关于进一步规范二手车经营行为促进二手车市场发展的’意见》等政策，必将得到有关部门和**的关心和扶持。

　　（4）具有品牌优势的服务功能齐全的新市场

　　项目建成后，将在省内、市内建立一个以xxxx二手车交易市场为*台；以质量认证和标准化管理为服务；延伸和突破汽车旧交易市场的传统形式，树立一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省的具有一流水准的现代化二手车拍卖市场。

项目计划书 12

　　为了更好地宣传金银湖的旅游形象，更全面地诠释生态型和现代化的内涵，拟推出“畅享黄金周·相约金银湖”大型主题旅游节系列节庆活动。

　　一、活动主题与主要内容

　　活动主题：畅享黄金周·相约金银湖

　　主要内容：在20xx年xx黄金周的每一天，安排一项主题性项目及系列活动。

　　二、举办单位

　　指导单位：武汉市旅游局

　　主办单位：金银湖管理委员会

　　武汉市东西湖区旅游局

　　承办单位：李家墩公司、睿升学校、金银湖湿地公园、武汉工业学院（新校区）、东方马城等

　　三、活动时间

　　20xx年x月x日-x月x日

　　四、宣传策划

　　1、节庆前期，可在《楚天金报》等报纸上刊登系列活动方案，并利用媒体吸引游客前来报名；

　　2、节庆期间，可联络湖北电视台经济频道、湖北省广播电台和《楚天金报》等媒体进行全程跟踪报道；

　　3、节庆之后，撰文报道此次活动的成效，以及进行系列征文的刊登工作。

　　五、专题活动（见附件）

　　1、阳光金银湖：旅游节启动仪式（x月x日）

　　2、风情金银湖：水上游乐暨主妇厨艺大比拼活动（x月x日）

　　3、神秘金银湖：高尚滨水住宅寻宝活动（x月x日）

　　4、动感金银湖：系列康体活动（x月x日）

　　5、浪漫金银湖：单身白领联谊会（x月x日）

　　6、温情金银湖：“尊老爱幼”温情接力棒活动（x月x日）

　　7、创意金银湖：旅游节闭幕式暨创意推介会（x月x日）

　　六、组织协调和责任分工

　　（一）领导小组

　　由1-2名顾问、1名组长、3-5名副组长和若干成员组成。领导组下设8个工作组：

　　1、综合协调组

　　主要职责：

　　①负责整体方案制订与落实；

　　②负责从5月2日-5月6日各主题活动方案的制定与落实；

　　③负责内外协调联系；

　　④合理调配相关人员；

　　⑤指导各组开展工作。

　　2、服务保障组

　　主要职责：

　　①负责启动仪式和闭幕式方案的制定与落实；

　　②负责省、市、区领导和兄弟单位领导的邀请接待；

　　③负责管委会展览厅对外开放工作，负责讲解工作；

　　④负责领导讲话稿起草、上下联络、经费保障等工作；

　　⑤完成领导交办的其它任务。

　　3、宣传策划组

　　主要职责：

　　①负责总体宣传策划方案的制定与落实；

　　②落实媒体宣传、媒体广告、户外广告、宣传画册的组织印制与发放等工作；

　　③负责摄影、摄像、文字等内部宣传工作；

　　④负责各项主题活动的宣传报道；

　　⑤完成领导交办的其它任务。

　　4、景点管理组

　　主要职责：

　　①负责各景点的日常管理；

　　②负责景点游客的接待、讲解；

　　③督查各景点设立景点导游标志、安全标志、景区内线路标志，督促做好日常环境卫生、交通疏导等工作；

　　④设立专线电话，负责游客的咨询、投诉等工作；

　　⑤负责旅游人数统计、旅游信息报送等工作；

　　⑥负责协调监督各旅游营业网点的经营，有序组织游客；

　　⑦完成领导交办的其它任务。

　　5、文化活动组

　　主要职责：

　　①负责文艺演出总体方案的制定与落实；

　　②负责文艺演出者的邀请工作；

　　③指导各景点开展文化活动；

　　④完成领导交办的其它任务。

　　6、交通疏导组

　　主要职责：

　　①负责制定旅游节期间总体交通疏导方案；

　　②指导督促各乡镇进行道路维护，合理设置道路指示牌；

　　③做好旅游线沿途及各活动场所环境卫生的整治工作；

　　④成立巡逻队，及时疏导交通，加强交通秩序管理；

　　⑤负责维持启动仪式、闭幕仪式以及其它主题活动现场的交通秩序；

　　⑥完成领导交办的其它任务。

　　7、医护卫生组

　　主要职责：

　　①旅游节期间，开展对饮食卫生检查，确保饮食安全；

　　②负责做好特殊情况下的医疗救护工作；

　　③完成领导交办的其它任务。

　　8、安全稳定组

　　主要职责：

　　①负责旅游节期间信访稳定、社会治安、安全生产、消防等工作；

　　②完成领导交办的其它任务。

　　（二）承办单位职责

　　1、李家墩公司

　　①进一步挖掘金银湖内涵，丰富内容，提升旅游活动价值；

　　②协助主办方搞好水上活动的安全工作；

　　③负责水上活动和厨艺大比拼的设施设备的`筹备工作；

　　④按交通疏导组的要求，做好道路指示牌、安全标志、厕所标志设置，环境卫生、道路维护等工作，进行巡逻，保证沿途卫生整洁，车辆畅通；

　　⑤按宣传策划组要求，做好户外宣传活动，尤其要做好宣传广告标牌设置工作；

　　⑥完成管委会和领导小组交给的其它任务。

　　2、睿升学校

　　①负责温情接力棒活动中“都市快乐宝贝”和“家庭爱心接力”活动的组织工作；

　　②保证学校田径场地的开放和运动设备的提供；

　　③负责康体系列活动中的“环湖长跑”活动的组织工作；

　　④按交通疏导组的要求，做好活动指示牌、厕所标志设置，环境卫生、道路维护等工作，保证沿途卫生整洁，车辆畅通；

　　⑤按宣传策划组要求，做好户外宣传活动；

　　⑥配合卫生医护组，保障学校食堂卫生安全；

　　⑦完成管委会和领导小组交付的其它任务。

　　3、金银湖湿地公园

　　①进一步挖掘公园内涵，丰富内容，提升旅游活动价值；

　　②做好“单身白领联谊会”活动的组织工作；

　　③按交通疏导组的要求，做好活动指示牌、安全标志、厕所标志设置，环境卫生、道路维护等工作，对公园进行巡逻，保证院内卫生整洁，车辆畅通；

　　④按宣传策划组要求，做好户外宣传活动，大力推介金银湖湿地公园；

　　⑨完成管委会和领导小组交付的其它任务。

　　4、武汉工业学院（新校区）

　　①负责旅游节启动仪式和闭幕仪式的组织工作；

　　②负责学校学生志愿者的提供；

　　③负责旅游节启动仪式和闭幕仪式文艺活动设备的提供；

　　④按交通疏导组的要求，做好活动指示牌、厕所标志设置，环境卫生、道路维护等工作，保证沿途卫生整洁，车辆畅通；

　　⑤按宣传策划组要求，做好户外宣传活动；

　　⑥配合卫生医护组，保障学校食堂卫生安全；

　　⑦完成管委会和领导小组交付的其它任务。

　　5、东方马城

　　①负责康体系列活动中逛马城活动的组织工作；

　　②提供2名向导和讲解协助活动的开展；

　　③按交通疏导组的要求，做好活动指示牌、厕所标志设置，环境卫生、道路维护等工作，保证沿途卫生整洁，车辆畅通；

　　④按宣传策划组要求，做好户外宣传活动；

　　⑤完成管委会和领导小组交付的其它任务。

项目计划书 13

　　为认真贯彻落实全国交通运输工作会议精神，全面落实安全生产各项方针政策和技术标准，强化安全生产基层基础工作，确保当前公路水运工程建设领域安全生产形势稳定，按照全国公路水运工程“*安工地”建设活动电视电话会议要求，结合我省实际，制定本实施方案。

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持以人为本的安全发展理念，结合施工现场日常安全生产管理，落实工程建设各方安全生产主体责任和建设管理部门的安全监管责任，严格贯彻执行安全生产法和规章制度，认真解决突出问题，有效防范和遏制安全事故的发生，确保我省交通运输建设*安顺利推进。

　　二、工作目标

　　以“*安工地”建设活动为载体，将安全生产法律法规、技术标准落实到基层，“两项达标、四项严禁、五项制度”真正落到实处，施工安全风险有效控制，减少事故总量、遏制较大事故、杜绝重特大事故，推进行业安全管理水*整体提升。

　　三、活动内容

　　（一）建立健全安全生产管理制度，落实安全生产责任

　　严格按照《关于严格落实公路工程质量责任制若干意见》（交公路发[20xx]116）要求对各参建单位有关人员实行责任登记；各参建单位应按实际分工明确岗位职责；施工单位应建立各项安全管理规章制度及各项操作规程，安全管理制度包括安全生产教育培训制度、安全检查制度、安全生产费用保障制度、特种作业人员持证上岗制度、安全技术交**度、专项施工方案审查制度、特种作业设备验收登记制度、安全事故应急救援制度和安全事故报告制度。

　　（二）严格依法执行专项施工方案审查制度

　　施工单位应根据工程实际情况制定操作性强的专项施工方案并经本企业技术负责人审查；监理工程师应对专项施工方案进行审查，专职安全员按规定进行现场监督检查并留有检查记录；施工单位应按批复的专项施工方案组织施工。

　　（三）严格执行劳动用工登记制度和岗前安全培训教育制度

　　施工单位应建立农民工动态管理台帐，对进场农民工和新上岗的施工人员进行岗前安全教育培训；各分项分部工程开工前应对施工人员进行安全技术交底。

　　（四）加强施工安全隐患排查治理

　　各参建单位应制定施工安全隐患排查计划，排查内容应按工程实际开展情况制定，建立施工安全隐患治理台帐；对排查出的隐患应明确整改责任人、制定整改措施、确定整改时间，业主及监理单位应对隐患治理情况及时复查。

　　（五）施工场地总体布设、施工驻地建设、施工作业安全防护达标

　　施工总体布置应符合施工安全需要，临时便道设置、施工便桥的安全验算、临时用电线路的布设、拌和系统和预制场的布置等应按有关规定进行，炸药仓库须经**部门验收；严格执行“四项严禁”规定（严禁在泥石流区、滑坡体、洪水位下等危险区域设置施工驻地；严禁违规人工挖孔桩作业，钻孔确有困难的不良地质区，设计单位要进行专项安全设计并按设计变更规定，经批准后实施；严禁长大隧道无超前地质预报和监控量测措施施工、严禁立体交叉作业）；各类高空作业、跨线桥施工作业区域、水上作业的临边防护、防坠落设施、上下通道、救生消防避雷设施等应按规程和有关规定设置，隧道的掘进、支护、衬砌应符合规范要求。

　　（六）严格执行施工安全专项费用保障制度

　　建设单位应明确x%以上的安全生产经费并根据实际情况及时、足额支付；监理单位应严格对施工单位的安全经费使用情况进行审查；施工单位的安全生产经费应完全用于施工安全防护用具及设施的采购和更新、安全施工措施的落实、安全生产条件的改善。

　　四、组织领导机构

　　省厅成立xx省交通运输厅“*安工地”建设活动领导小组及其办公室，具体负责和指导全省交通基础设施“*安工地”建设活动开展。xx同仁任组长，xx、xx同仁任副组长，xx、xx同仁为成员。领导小组办公室设在厅质监站，xx、xx分别兼任办公室正、副主任。厅直各行业管理局、市州交通局要成立相应机构，负责组织推动本辖区内“*安工地”建设活动的开展。

　　五、活动时间及范围

　　活动从20xx年开始，20xx年结束，为期x年。第一年为活动创建年，第二年为达标示范年。活动由建设单位牵头，以施工合同段为单位开展，设计、监理和监测等单位参加。凡列入国家和地方基本建设计划的公路水运基础设施建设项目，均应参加活动。

　　六、活动步骤

　　（一）宣传发动阶段

　　各公路水运工程建设项目要成立“*安工地”建设活动领导小组，认真部署，采取多种形式，深入细致地做好宣传发动工作，做到人人都能熟知“*安工地”建设活动的`内容和要求，营造浓厚的活动氛围。

　　（二）示范实施阶段

　　1.各建设单位要对照工作目标及“*安工地”建设活动内容要求，充分发挥主观能动性，加大人力、物力、财力投入，加强安全生产教育，完善各项安全生产管理制度，加强日常监管，保证各项安全生产法律法规和安全操作规程贯彻、执行到位。

　　2.确定一批示范工程和示范工地。示范工程和示范工地一般应选择具有一定规模，施工难度和技术风险较高的工程和施工合同段。

　　省公路局负责指导全省干线公路“*安工地”建设活动开展。各市州交通局在广泛推动建设活动开展的同时，应确定不少于1个示范工程和3个示范工地进行重点指导。省公路局组织干线公路“*安工地”建设活动现场观摩和经验交流活动。

　　省高速公路管理局负责组织我省高速公路“*安工地”建设活动，确定不少于3个示范工程和10个示范工地，各在建高速公路项目应确定本项目示范标段。省高速公路管理局统一组织高速公路“*安工地”建设活动现场观摩和经验交流活动。

　　省地方海事局负责组织开展我省水运工程“*安工地”建设活动。

　　3.各行业管理局确定的示范工程和示范工地名单应在20xx年x月底前报厅领导小组办公室。

　　（三）抽查、观摩交流阶段

　　省公路管理局、省高速公路管理局、省地方海事局分别负责组织各自管辖范围内“*安工地”建设活动示范工程和示范工地的检查验收，并将检查验收情况于20xx年x月x日前报厅“*安工地”建设活动领导小组办公室。厅“*安工地”活动领导小组办公室将根据上报情况对全省公路水运工程“*安工地”建设活动进行抽查，并将确定的省示范工程和示范工地名单报交通运输部。同时将组织全省或区域性的现场观摩和经验交流活动。

　　（四）达标推广阶段

　　根据我省公路水运建设“*安工地”建设活动示范实施情况制定“*安工地”标准，并在全省各个项目中推广。

　　20xx年x月底前各行业管理局应将各自管辖范围内“*安工地”建设活动达标推广阶段工作总结报厅活动领导小组办公室。20xx年x月至x月厅领导小组将对全省“*安工地”建设活动各阶段完成情况进行检查。

　　活动结束后，将召开“*安工地”建设活动总结表彰大会，对达标工程和达标工地进行表彰，并向交通运输部推荐先进典型。

　　七、工作要求

　　（一）统一思想，提高认识

　　各交通运输主管部门、各项目业主及参建单位要把深入开展“*安工地”创建活动作为提高安全生产管理水*、创造安全稳定社会环境的一项政治任务，进一步统一思想认识，增强创建“*安工地”的自觉性和责任感，把创建活动作为加强施工现场安全管理的一项重要工作，抓紧部署、落实、检查和推进。

　　（二）强化措施，积极落实

　　各相关单位要根据本地区、本项目的实际情况，围绕创建目标和措施，建立健全日常安全生产管理长效机制，排查整改安全隐患，逐步推进创建工作，确保落到实处。同时要把“*安工地”建设活动与落实***“安全生产年”提出的“三个突出”和“三个加强”紧密结合起来，强化安全生产管理措施，坚决遏制重特大事故发生；要把“*安工地”建设活动与日常安全监管工作结合起来，加大隐患排查力度，不断改善安全生产环境和条件，实现安全管理工作水*整体提升。

　　（三）抓好宣传，营造氛围

　　各建设单位应采取多种形式，结合日常安全教育、培训，做好创建“*安工地”活动的动员和宣传，营造良好的活动氛围。

　　（四）加强考核，确保质量

　　各级交通运输主管部门要严格按照“*安工地”创建工作内容进行督促、检查、考核，确保创建工作质量。要把定期检查与临时抽查、明查与暗访有机结合起来，坚持边检查边指导，落实整改措施，扎扎实实提高创建水*。

项目计划书 14

　　一、 项目的简要介绍

　　二、 项目的内容

　　1、立项依据：根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。

　　2、项目意义：就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。

　　3、项目的内容及目标：就项目的内容和目标进行阐述。

　　4、项目可行性分析：

　　⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。

　　⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。

　　5、需求预测及分析

　　⑴市场定位及市场分析

　　⑵用户分析

　　⑶市场环境及前景

　　6、完成项目采用的方法。就完成项目需要采用的方法进行阐述。

　　三、 项目发起人、股东方、管理和技术支持

　　1、项目发起方的背景：就项目发起方的情况进行说明。

　　2、项目发起方的业务，包括*三年的.财务报表：

　　⑴项目发起方的业务情况

　　⑵项目发起方*三年的财务报表

　　3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。

　　四、 市场和销售安排

　　1、市场的基本情况：

　　⑴该产品的主要用途

　　⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。

　　2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：⑴生产能力及生产成本

　　⑵单位销售价格、主要销售对象

　　⑶预计计划份额

　　3、产品的客户情况，销售渠道的安排：

　　⑴客户情况就客户的情况进行说明。

　　⑵销售渠道介绍销售渠道的安排情况。

　　4、目前市场竞争情况：

　　⑴其他现有生产厂家列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。 ⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况 列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。

　　5、类似产品进口的关税和管制情况：

　　6、影响产品市场的主要因素：就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。

　　五、 技术可行性、人员、原材料供应和环境

　　1、项目计划采用的生产工艺：

　　2、与其他公司合作的安排：

　　3、项目的人员培训和关键技术的保证：

　　⑴人员培训就人员培训进行阐述。

　　⑵关键技术的保证就关键技术的保证方面作出阐述。

　　4、当地的劳动力和基础设施状况：就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。

　　5、生产成本和费用的分类数据：

　　6、原材料供应的来源、价格、质量：

　　7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：

　　8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：

　　9、生产设施的环境因素和应对措施。

　　六、 投资预算、融资计划和效益分析

　　1、项目投资和资金安排：

　　2、项目的资金结构：就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。

　　3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：

　　4、项目的财务预测：就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。

　　5、影响效益的主要因素。

　　七、 **支持、管理和审批

　　1、当地**的产业政策和投资方向对项目的影响：

　　2、当地**对该项目可以提供的鼓励措施和支持：

　　3、该项目对当地经济的贡献：

　　4、该项目需经过的审批手续和时间。

　　八、 项目准备和进展的时间表

　　1、进行项目分解：就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。

　　2、里程碑事件：列出该项目可能经过的几个里程碑情况。

　　3、时间安排：就项目的具体时间安排进行分配。

　　4、经费安排：就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。

　　5、人员安排：在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。

项目计划书 15

　　1．面页：

　　这是容易忽视的部分，有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好的表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现的专业与严谨是决对可以得到加分的。

　　封面可以只简单写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：

　　项目名称

　　申请（执行）机构

　　通讯地址

　　电话、传真、E-mail

　　联系（负责）人

　　还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你们对他们机构的重视与尊重。

　　2．项目概要（总论）

　　这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书，概要部分将成为“初选”的决定因素。所以，在概要部分要把你认为所有重要的信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法、项目申请方的能力和以往的成功经验等。需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。

　　3．项目背景、存在的问题与需求：

　　在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分的说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分的说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。同时，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及与其它社会问题之间的关联等。

　　一般来讲，这一部分包括以下主要信息：

　　.项目范围（问题与事件、受益群体）

　　.导致项目产生的宏观与社会环境

　　.提出这个项目的理由与原因

　　.其它长远与战略意义

　　4．目标与产出：

　　在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的.合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。在这一部分中你要详细的介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记

　　的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到20xx年10月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。

　　5．受益群体：

　　在这一部分中你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述，有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如“恩久”的能力建设项目，直接收益群体是NGO机构和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO机构服务能力与效率，也就能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、主题、时间、参加人员等。同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到他们的广泛支持与认可。

　　6．解决方案与实施方法：

　　通过以上的部分，你已经清楚的解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标以及采用什么方法和具体活动来实现这些目标。在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法并把它们进行比较，还可以引用专家的观点、其它失败和成功的案例等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的方法。同时，也要说明这个方面或你们机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。还要提到为了执行这一解决方案都需要那些条件与资源。包括：谁？在什么时候？使用什么样的设备？做什么样的事情？做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。

　　7．项目进程计划：（时间表）

　　在这一部分中，要详细的描述出各项任务的先后顺序以及起始时间，可以用一个带有时间标记的图表来表示。这样，就可以一目了然的告诉读者“什么时候？”“做什么？”，以及各项活动之间的关联与因果关系。

　　8．项目组织架构：

　　这一部分要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，这也是资助方非常关心的问题。另外，还要明确项目的管理结构。项目总负责人、财务负责人及其它各分项目负责人都应该明晰地写出来。如果是两个或多个机构合作共同完成一个项目，还要表明各机构的分工。工作流程也要很清楚，各项工作的先后顺序、逻辑关系等。

　　9．费用、预算与效益：

　　这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表（当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要叙述和分析预算表中的各项数据，总成本与各分成本，包括：人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家费用；非人员经费小类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一部分资金来源，也要注明。而且，要很明显的写出你还需要总数为多少的经费上的支持。上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。往往很多NGO在项目计划中不谈效益，错误的认为NGO的服务是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化，但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好。比如，一个戒毒人员的服务机构，虽然他们是为吸毒人员提供免费的服务，没有任何收入。但是他们还是可以估算

　　出通过服务于一个吸毒人员，从而可以减少那些方面的社会问题来计算，可以包括：吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之，你越明确的算出单位成本的投入可以产生的效益，就越能说明你的方法的优越性，也就越能得到资助方的同意。财务与审计方法也要在这部分中提到。

　　10．监控与评估：

　　监控是项目实施过程中的非常重要的部分，监控的执行机构与人员（可以是理事会、资助方或其它第三方机构）、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要，在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时的发现问题，尽早的解决。同时，可以使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且，可以很好地实现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重要的因素。有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果，另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何种方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式，你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析。在项目进行到那些阶段，进行阶段性的评估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中。

　　无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：项目的进展与完成的情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等。

　　除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比如，项目中期的审计报告等。

　　11．附件：

　　任何你认为重要的文件，或放在正文中太长时，都可以把它们放在附件当中。比如：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。你可以把那些在正文中会干扰读者，或使他们的兴趣偏离主题的部分放到附件当中。但一定不要忘了在正文中提到：详细情况，请察看附件。总之，附件的目的是使正文紧凑、干净，同时，如果读者对某些问题的细节感兴趣的话，他还可以在附件中找到需要的内容。在