训练计划书范本10份

　　训练计划书 1

　　第一天胸部和肱三头肌

　　胸*板卧推3组10个

　　杠铃上斜卧推3组10个

　　哑铃*板飞鸟3组10个

　　大飞鸟夹胸3组10个

　　肱三颈后臂屈伸3组10个

　　仰卧臂屈伸3组10个

　　钢线小压3组10个

　　第二天背部和肱二

　　背颈前下拉3组10个

　　反握下拉3组10个

　　杠铃划船3组10个

　　坐姿划船3组10个

　　肱二杠铃弯举3组10个

　　哑铃弯举3组10个

　　器械托臂弯举3组10个

　　第三天腿臀部和肩部

　　腿臀部杠铃蹲举3组10个

　　坐姿腿屈伸3组10个

　　仰卧腿弯举3组10个

　　肩部杠铃推举3组10个

　　哑铃推举3组10个

　　哑铃仰身飞鸟3组10个

　　器械推举3组10个

　　每天腰腹部

　　仰卧举腿3组20个

　　90度卷腹3组20个

　　饮食建议

　　早餐：面食2两+3个鸡蛋（2个全的）

　　午饭：米饭4两+肉4两（注意多摄取鸡，鱼，牛肉等）+蔬菜+水果一个

　　训练后加餐：面食3两+3个鸡蛋

　　运动中注意补水!

　　此计划只是比较大众化的搭配和组合，没有什么太难的`动作，有用的东西大家可以看下。要是觉得没什么帮助可以遵循自己的训练计划，谢谢！

　　训练计划书 2

　　一、训练项目

　　1、体能(耐力)项目：男1000米，女800米

　　2、速度(跳跃、力量、技能)项目：50米、立定跳远、一分钟跳绳、掷实心球(2KG)、篮球运球投篮、引体向上(男)或一分钟仰卧起坐(女生)，(注：考生在考试报项时6选一)

　　二、训练对象

　　1、体能(耐力)训练：主要为暑期中考游泳成绩8分及以下的学生(9分者以自愿参与为原则)。9分及以上的学生原则上也要求参加，但在运动量上有所区别。

　　2、速度(跳跃、力量、技能)项目：全体初三学生在6项中选择一项进行训练。(学生如所选项目没有9—10分的把握，建议选择篮球运球投篮项目)。

　　三、训练时间及运动量(训练从12月25日开始至学期结束)

　　1、体能(耐力)项目：利用大课间操时间进行训练，9分及以上***量为围绕校园一圈约800米，8分及以下者运动量为围绕校园二圈1600米。8分及以下学生每周一下午第四节课安排测试训练。

　　2、速度(跳跃、力量、技能)项目：以体育课为主开展选项训练，学生可根据实际需要，利用课余时间进行练*。建议各班利用活动课、班队课开展以班级为单位的.体育训练。

　　四、注意事项

　　1、学生因疾病或肢残、畸形不能加参体育中考的学生，请以班为单位核实，由学生家长提出申请，持相关证明报学校审核，可不参加学校组织的训练。

　　2、强调所有学生在训练期间宜穿运动服、运动鞋，以免发生运动损伤，影响训练正常进行。

　　3、学生参加训练的出勤情况，将作为学生参加学校体育课(活动)项目10分的打分依据。

　　4、要将相关项目的评分标准告知学生，让学生在选择项目时做到心中有数。同时也利于学生在训练和测试中自我对照。

　　五、训练负责人颜刚宁交龙

　　附：8分及以下学生名单

　　训练计划书 3

　　一、 活动目的：

　　1. 激发学生的团队意识，增强集体的凝聚力。

　　2. 培养学生积极向上，乐观豁达的态度。

　　3. 激发学生的自我效能感。

　　二、 训练的具体环节：

　　1、 团队热身。在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去。

　　进行破冰起航的项目：要求各组队员在30分钟内，选出一个队长、两名副队长、两名形象大使。拟订队名、队旗、队歌。设立团队的基本雏形，组建团队的基本框架，使各队成员间相互熟悉。各团队分别上台向其他队展示一下团队的风采，主要内容包括：队训、队旗、队名、队歌展示，目的在于展示团队的精神风貌，培养队员们的团队意识

　　2、 团队项目。团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标，通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。

　　活动项目：考虑到是在室内进行的活动，选取了以下这几项活动。

　　项目一：

　　一、游戏名称 ：松鼠与松树

　　二、游戏道具 ：(无)

　　三、游戏规则

　　1、角色设置

　　松鼠 松树猎人(精灵) 监督员

　　2、口令设置

　　1)猎人来了-------松鼠逃跑，松树原地不动

　　2)森林失火-------松树逃跑，松树原地不动

　　3)地震了---------松树和松树全部逃跑

　　3、角色具体说明

　　1)猎人(精灵)可以充当任何角色在口令1中可和松鼠竞争位置，在口令2中与松树竞争位置 ，在口令3中可同时竞争松鼠和松鼠的位置

　　2)松鼠和松树只能竞争原来角色的位置

　　3)监督员是监督游戏中被淘汰的松鼠和松树的

　　4、人数

　　不少于11人 (精灵原则上设为一名，但为加强竞争可适当添加人数)

　　5、步骤

　　1)先任命一个监督员

　　2)随机抽一名队员充当精灵

　　3)其他队员手牵手围成一个圆，从一名队员开始123报数

　　4)报1。3队员充当松树，两人面对面站立，举手手心接触形成树洞

　　5)报2的队员充当松鼠，蹲在树洞一里

　　6)没三人一组按圆形均匀分布，监督员和精灵站在圆中间

　　7)由教练发口令(随意)队员按上述规则行动

　　6、奖惩

　　每一次口令下达后监督员要找出被淘汰松树和松鼠，被淘汰的将现场给队友们表演一个节目，然后被淘汰队员充当精灵

　　四、活动感受要点(教官)

　　此活动是为了培养同学们的团队意识，使团队雏形基本成型，

　　五、分享阶段重点内容

　　三种意识：危机意识、竞争意识、合作意识。

　　一种心态：积极心态

　　项目二：

　　一、游戏名称 ：信任背摔

　　二、游戏道具 ：一张桌子、两根绳子

　　三、游戏场景的组建

　　1、用桌子搭建一个*台(高度可调整)

　　2、两名队员一组面对面站立，双手手心向上搭在对方的的肩上，两人将右膝盖相互顶着，重心稍微向下偏移

　　3、这样至少5组并排站在一起组成一个救身“气垫”

　　四、游戏规则

　　1、时间

　　不定

　　2、人数

　　至少12人

　　3、角色设置

　　指导(系绳子的人员)1名

　　安全人员(接人的)至少10名

　　2、步骤

　　1)按三中的方法组建场景

　　2)一名队员站在桌子上，背对着队员，两手交叉反扣合在一起，然后向内侧翻转至于胸前

　　3)由指导将该队员的手和脚分别用绳子绑起来

　　4)该队员高声喊“我相信我的战友，那么准备好了吗?”

　　5)安全人员达到“我们准备好了”

　　6)该队员数1—2—3 然后笔直到下

　　五、活动感受要点

　　信任是本活动的重点，在一个团队里信任意识是很关键的`，只有我们相互信任，我们才会有凝集力，相信自己，相信战友，团队才会更有战斗力

　　项目三：

　　一、游戏名称 ：孤岛求生

　　二、游戏道具 ：鸡蛋一个，报纸1张，筷子1双，胶带1段，80×20cm木板2块，网球或乒乓球3只，木桶或塑料桶1只，任务卡片，眼罩。

　　三、游戏规则：

　　训练开始，各组分别接到任务卡片及道具。

　　盲人岛接到的卡片是：

　　任务：

　　1、将一个球投入水中的一个桶中。

　　2、所有的人集中到珍珠岛。

　　规则：

　　1、第一个任务完成后才能离开盲人岛。

　　2、岛的周围是激流，任何人和物品一旦落水都将被冲回盲人岛。

　　器械：

　　1、80*20cm木板两块

　　2、木桶或塑桶一只

　　3、乒乓球或网球3只

　　4、任务卡片

　　5、眼罩

　　哑人岛接到的卡片是：

　　任务：

　　1、将所有的人集中到珍珠岛上。

　　规则：

　　1、只有哑人可以协助盲人移动。

　　2、只有哑人可以移动木板。

　　3、只有盲人完成了第一个任务后才能移动木板。

　　4、哑人不得开口说话。

　　5、岛的周围是激流，任何人和物品一旦落水都将被冲到盲人岛。

　　6、岛的四周是松软的沙地，受力过重可能会塌陷。

　　珍珠岛的人接到的卡片：

　　任务：

　　1、器械：一双筷子、一张报纸、一段胶带，要求利用这些器械使鸡蛋从高处落下不碎。

　　2、数学题：ABCDE*3=EDCBA，问A、B、C、D、E各是几?

　　3、利用一定的物理原理和器械，将所有的人集中到一个岛上。 时间：30分钟

　　规则：

　　1、岛的周围是激流，任何人和物品一旦落水都将被冲到盲人岛。

　　2、岛的四周是松软的沙地，受力过重可能会塌陷

　　四、活动感受要点：

　　1.盲人岛、哑人岛、常人岛各有优势，但又各有长短。各层分别相当于一个团队中的基层、中层、决策层;

　　2.中层(哑人)一味向基层(盲人)寻求沟通，而缺乏向决策层(正常人)的汇报、沟通。中层对自己解决不了的问题应及时向决策层汇报;

　　3.决策层(正常人)被琐碎的事务所困扰，不能科学决策;

　　4.基层(盲人)在整个"游戏"中很无奈，作为一个团队，明确一个团队的目标和任务是非常重要的!

　　3、 回顾总结。

　　活动结束后回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验，以便达到活动的具体目的。总结，使学员能将培训的收获迁移到工作中去，以实现整体培训目标。

　　团队项目结束后，进行轻松的讨论。可以讨论活动中是否全身心的投入、在有难度的项目中是否挑战并跨越自己的心理极限、在进行集体活动时如何彰显自己的个性、是否获得高峰体验、通过集体的拓展训练自身有何收获。

　　三、 注意事项

　　1.严禁个人单独行动，任何个人都必需服从安排要以大局为重，坚持少数服从多数的原则。任何因个人不遵守纪律造成的不良后果由其本人承担。

　　2.请在进行活动时注意环保，活动结束后清理现场，此外还要维护校园公共设施的安全。

　　3. 现场的工作人员有义务随时制止任何有危险性的活动。

　　四、活动原则

　　1.自主性原则：活动的主体是参与其中的同学们，活动的设计与开展都必须以参与者为中心，参与者的自主性要得到充分的尊重。

　　2.开放性原则：活动的参与不受专业、年级和院系的限制，鼓励同学们进行大范围的交流，不同专业背景，不同年龄的学生相互沟通。

　　3.多样性原则：活动的种类多样参与者也多样。

　　5.柔性原则：在实施计划的过程中不用硬指标评价，重在参与，追求真正的学*，倡导用人性化的标准来评价参与者的表现，让参与者在完成目标的喜悦后体验被认可的感觉。

　　五、活动时间：

　　待定

　　六、活动地点：

　　待定

　　七、经费预算：

　　略

　　训练计划书 4

　　一、指导思想：

　　根据学校条件，结合我校对排球队训练的要求，坚持经常、科学训练，保证时间，确保效果的精神，特制定其方案。

　　二、训练目标：

　　提高排球队员的身体素质，掌握基本技术动作。

　　三、训练时间：

　　每周三下午第二节课、每周五下午第三节课

　　四、训练方案：

　　第一阶段：以身体素质和基本技术为主。

　　内容：

　　1、基本技术：对墙垫球、对墙传球、发球、扣球、传球等练*。

　　2、身体素质训练：250米慢跑，高抬腿，小步跑，后蹬跑、多级立定跳、单足跳，30米快跑、三米线移动，摸高等，为提高球技提供保证。

　　训练方法：每天根据具体情况选择其中的部分内容进行训练。

　　在训练结束时进行总结。每次训练时都点名，以确保训练人员、时间、训练的质量。为后阶段战术训练作好充分的准备。

　　第二阶段：以战术为主。

　　内容：

　　1、基本技术的综合练*（略）

　　2、基本战术训练（略）

　　3、心理素质训练（略）

　　五、训练注意事项：

　　1、必须准时参加。

　　2、服从教练的安排与指挥。

　　3、训练结束必须总结，根据队员的表现给予适当的鼓励。

　　4、注意安全、防止意外伤害事故。

　　每次根据具体情况选择其中的部分内容进行训练在训练时不断地进行提示与指导，并在训练结束是进行总结。在每次训练时都要点名，以确保训练时人数，时间，训练的质量。为即将到来的大学生排球比赛作好充分的准备。

　　通过排球活动的.训练，并能培养学生勇敢、顽强、机智、灵巧、吃苦耐劳、遵守纪律、团结友爱等集体主义精神

　　训练注意事项：

　　1。每次训练，每位队员都必须准时参加

　　2。每次训练都无条件服从教练的安排与指挥。

　　3。每次训练结束必须总结，并根据队员的表现给予适当的奖励。

　　4。在训练时，懂得自我保护，防止受伤，在路上注意交通安全，防止意外

　　第一阶段：（提高个人基本技术）

　　1、发球、垫球

　　2、传接球

　　3、如何提高弹跳力

　　第二阶段：（提高强度训练）

　　1、排球队员的速度训练方法

　　2、排球队员的力量训练方法

　　3、垫球传球

　　第三阶段：（提高技战术训练）

　　1、中二三，边二三，插三二进攻战术背传

　　2、接发球换位

　　3、灵活运用“五一”“四二”配备

　　第四阶段：（针对比赛技战术训练）

　　1、防守技战术训练

　　2、进攻技战术、训练

　　3、集体技战术、训练

　　4、调整训练（针对比赛计划进行教学比赛）

　　训练计划书 5

　　一、训练目标

　　舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学*舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，有组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的'身心得到健康的发展。

　　二、学生基本情况

　　本次参加舞蹈队的学生是本学期新招收的学生，基本没有接受过舞蹈训练，大部分学生连压腿、下叉等动作完成都不是很好。由于学生的年龄和基本条件的不同，（舞蹈队一共41人，都为1—4年级女同学。）所以不能要求同一标准，不能操之过急，特别是软度和开度要在个人原有的基础上逐步提高。因此，我结合我们舞蹈对的实际情况，特别做出如下的训练计划：

　　三、训练步骤

　　1、经过选拔组建舞蹈小队，对学生进行强化基本功训练，教师通过有趣的基训，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。

　　2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上规范而且简化的芭蕾训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。

　　3、通过组合的练*，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于*日的舞蹈之中。

　　4、舞蹈训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。

　　四、基本功训练内容：

　　手、头颈、胯、胸肩、腰、腿等

　　地面部分的练*：坐姿、勾绷脚、腿的外开、肩和头部的练*、后背挺直的练*、伸腿练*、压腿练*、胯膝屈伸、踢腿组合、背肌和腰肌的练*、腹肌的练*。

　　腿的练*：前压腿、旁压腿、吸腿、压胯。

　　身体协调训练：腰组合、头肩组合、手臂动作配合、步伐训练。

　　五、训练时间

　　每周一至周四中午12:10——13:00

　　舞蹈队一队：周一、周三

　　舞蹈队二队：周二、周四

　　六、训练地点

　　综合楼三楼舞美教室

　　附：舞蹈队成员名单

　　舞蹈队一队：20人

　　一（1）班

　　一（2）班

　　一（3）班

　　舞蹈队二队：21人

　　二（1）班

　　二（2）班

　　二（3）班

　　四（1）班

　　四（3）班

　　四（4）班

　　训练计划书 6

　　一，指导思想：

　　根据佛山市中学生排球比赛计划，以及学校评估验收的条件，结合我校对排球队训练的要求，坚持经常，科学训练，保证时间，确保效果的精神，特制定其方案。

　　二，训练目标：

　　1使队员能坚持训练，认真刻苦，服从指挥。

　　2掌握扎实的排球技术，包刮垫球，传球，扣球，发球，拦网以及三号位的快球等。

　　3培养二传手传球的的基本技术。

　　4提高排球队员的身体素质。

　　三，训练方案：

　　1、训练时间：周一至周五，每天早晨6：20—7：20，下午第三节课以后。周六：上午训练时间保证有3个小时。

　　2、队员名单：xxx

　　3、训练措施：队员每天摸球一千次以上，包括对墙扣地弹球一百次，对墙或自垫球五百次，对墙或自传球一百次，对垫一百套，扣垫二组，每组十五个，教练抛扣，包刮抛高球，抛快球，传扣，包刮传高球，传快球，一传到位训练，防守训练等。为明年的团队配合训练打下坚实的基础。身体素质训练包刮：4*200米慢跑，准备活动，三跑包刮，高抬腿，小步跑，加转身，后蹬跑，多级立定跳，立定三级跳，单足跳，三十米快跑，三十六米移动，摸高等，为提高球技提供保证。

　　4、训练方法：

　　2月15日——2月28日

　　恢复性练*：熟悉球性，恢复球感。巩固上手发球。

　　专项素质练*：主要以上肢力量的训练为主。3月1日——4月1日

　　提高上手发球的'稳定性，并要求能力较强的队员练*线路的变化。

　　接发球练*：要求全部队员接上手发球

　　专项素质练*：主要以灵敏度和移动速度的练*为主。4月3日——4月31日

　　接发球技术的继续练*，并要求在到位情况下的有效进攻的训练。

　　上手发球的继续练*。

　　专项素质练*：主要以下肢和移动的配合练*为主。5月10日——6月16日

　　接发球技术的继续练*，学*简单的战术配合。

　　上手发球的继续练*，主动吊球的练*。

　　专项素质练*：协调性练*，耐力训练

　　每天根据具体情况选择其中的部分内容进行训练在训练时不断地进行提示与指导，并在训练结束是进行总结。在每次训练时都要点名，以确保训练时人数，时间，训练的质量。为下个学期的训练作好充分的准备，为今年全市比赛取得优异的成绩打好基础。训练注意事项：

　　1。每次训练，每位队员都必须正时参加，也必须正时回家。

　　2。每次训练都无条件服从教练的安排与指挥。

　　3，每次训练结束必须总结，并根据队员的表现给予适当的奖励。

　　4。在训练时，懂得自我保护，防止受伤，在路上注意交通安全，防止意外。

　　训练计划书 7

　　第一章 摘要

　　一次特别的夏令营活动可能改变孩子的一生。1992年，时任哈佛大学校长的查尔斯艾略特先生曾经说过：“我相信，一个耗时几周、组织良好的夏令营能够带给学生的教育意义要远远大于一学年的校内教育”。这句话激励着我们不断创新营地教育的形式，为孩子们带来形式多样、内容丰富的营地试教育课程。

　　一、项目简介

　　Super Camp超级营地是面对山西省的青少年定制的特色的户外拓展活动，是一种超级体验式学*。在活动中他们能够全身心的放松下来，提升自己的个人素质建设，在活动中激励自己，找到能够激发心灵和潜力的东西，让他们的五感能够完全打开，像一块海绵一样不断地吸收新鲜的信息，前所未有的打开自己的心灵，思索自己，感受他人，提高孩子的学*能力、思维拓展能力、沟通协作能力、生存技能以及社会认知能力等。让孩子的成长在体验中自然而然的发生。

　　我们的公司不同于普通的旅游的夏令营，我们注重孩子自身的发展需要，针对他们真正的需求推出一系列的.特色营地。我们的营地包括多个特色营区，几十项特色活动，能够满足青少年所有体验需求。如我们的特色活动“超级野外生存训练”、“国学蒙正学院”等。

　　二、项目宗旨

　　让孩子有目的地玩、深度探索自己，让成长在体验中自然而然的发生。

　　第二章 项目介绍

　　一、项目前景

　　中国青少年研究中心副主任孙云晓用这样的句子来形容夏令营的作用：夏令营是夜空中惊雷带来的闪电，使孩子们看到未来;是火把，照耀孩子们看清前进的道路。

　　事实证明在这样一个竞争激烈的时代，人才综合素质的高低决定了其社会竞争力的强弱，身体素质、心理素质、意志力、人际交往能力、团队合作能力等是人才综合素质的重要组成因素。而夏令营正是素质教育的最好载体，是学校教育和家庭教育的良好补充。

　　现在很多孩子都生活在独生子女家庭，都是爸爸妈妈手里的宝，一直被娇生惯养着，很容易出现一些问题，如自理能力差，不善于动手做事，依赖性强;以自我为中心，缺乏对父母的感恩，对他人的关爱;不够坚强，缺乏责任感抗挫折能力低，胆怯不敢与人交往等。这就需要孩子们走出家，走出校园参加一些户外素质拓展活动。加之现在生活质量越来越好，越来越多的父母愿意在孩子身上的投资。这让我们看到了夏令营产业的勃勃生机。

　　二、产品介绍

　　超级营地，超级体验式学*。让孩子有目的地玩、深度探索自己，让成长在体验中自然而然的发生。我们拥有多个特色营区，几十项特色活动，满足青少年所有体验需求。锻炼孩子们的学*能力，思维拓展，科技创新，空间智能，自然探索，沟通协作、生存技能、体能运动、社会认知能力等。

　　1.特色营地

　　童子军营“雏鹰计划”;科技营“科学树”;国学营“蒙正书院”;海滨营“沙滩城堡”;外教营“洋爸洋妈”;篮球营“梦之队”;英语单词速记营“最强大脑”;学能营“超级学*力”;高考自主招生营“赢在高考”等

　　2.超级营地的特色活动

　　埋锅造饭

　　融冰建队 日行一善 篝火晚会 思维导图日记 野外露营

　　3.特色活动设计理念

　　所有课程设计，都是在特定的自然环境中通过让学员参与各种活动完成的。它充分调动体能和智能的配合，生动活泼，动静相宜。课程鼓励学员向自我挑战。克服孤独、胆怯、浮躁等不良心理，锤炼意志品质。走出校门，扑入大自然的怀抱。在身心与自然交融的过程中，成功与失败的感受衬托在碧海云天之中，学员会产生强烈的感官愉悦，体会到自身巨大的潜力，从而获得自信和动力。鼓励参加训练的学员，感受集体对个人的重要性。没有集体中的合作，没有众人的鼓励，个人无法达到课程的目标。体验式教育过程作为现代教育的大趋势之一，所有拓展课程将强调学员的亲自参与和自身感受，充分发挥学员的主体作用。学*野外生存技能技巧，能够用从容自若的态度面对一切发生得危机情况，并对周围同伴实施帮助。

　　训练计划书 8

　　南京财经大学法学院田径队

　　训 练计划

　　南财法学院田径队 20xx年3月

　　一、 整体目标

　　1、 调整队伍，招收新队员，做好选材工作，加强队伍的训练管理； 2、 全面发展队员身体素质，掌握正确的运动技术，确保队员能够合理的应用技术技能，争取在20xx至20xx学年度校级运动会中取得突破；

　　3、 培养队员顽强拼搏、吃苦耐劳的体育精神；

　　4、 在法学院形成运动健身的良好风气，增强同学们的身体素质；

　　二、 队员名单（未定） 三、 训练计划

　　1、训练要求:

　　1）保证训练时间、训练内容、训练器材以及场地；

　　2）队员训练课的.内容、形式、节奏安排等,要求多种变化,各种练*手段尽量与个人专项相结合,以期短期内促进队员田径成绩；

　　3）训练必须要有合理性；

　　4）队员准时出*训练，训练认真刻苦：

　　5）队员之间要互相帮助，互相竞争，培养为法学院争光的思想。 6）定期检测队员的运动成绩，从而提高运动能力。 2、训练重点：

　　1）扬长补短，在以径赛为着力点的同时，培养田赛选手；狠抓中长跑优势项目不放松，兼顾短跑等短板项目；

　　2）在进行身体素质训练的同时，加强队员的心理素质训练； 3、训练时间：

　　20xx年9月中下旬至20xx年六月初每周一、三、五下午5：00至6：30（运动会前一个月训练时间为每周一到周五下午4：30至6：30；

　　4、具体训练计划（具体训练内容待定）： (一) 第一阶段（9月中旬）：招新准备期 1、选拔、招集运动员；

　　2、召开全队队员会议，宣布训练制度纪律； 3、准备训练所需器材；

　　(二) 第二阶段（招新结束至9月底）：身体恢复期 1、以身体素质练*为主；

　　2、提高队员的力量、柔韧性、弹跳等素质； 3、训练强度适中，逐步加大运动量； 4、加强对队伍的日常训练的管理。

　　(三) 第三阶段（10月初至运动会开始前一周）：冲刺提高期 1、培养队员专项技术、战术素养。

　　2、以专项技术为主,辅以综合身体素质练*。

　　3、此阶段继续小幅度加强运动量，大幅加强训练强度；

　　(四) 第四阶段（运动会前一周至运动会开始前夕）：调整备战期 1、此阶段，运动负荷由量的变化转化为质的变化； 2、侧重保持自身状态，辅以模拟比赛练*。3、全力备战校运会；

　　(五)第五阶段（运动会后）：*稳过渡期 1、总结运动会经验教训，改进不足； 2、保持较高竞技状态；

　　3、完成田径队建制的初步完善； 5、考核:

　　1、各径赛专项要求每周两次的计时跑； 2、各田赛专项每周进行一次考核； 3、每月月底进行一次高要求的考核；

　　注：我院田径队尚处于起步阶段，队员身体素质参差不齐，理论知识较为缺乏,运动竞技水*相对其它院系仍有较大差距，因而面临一些暂时性的困难。但我们相信,在院领导的重视与关怀下,在学生会的大力支持下,在田径队全体队员的共同努力下，我们一定会培养出一支具有较强实力的院田径队队伍，在运动会上一跃站到历史的前台，创造属于法学院的辉煌与荣光！

　　训练计划书 9

　　南京财经大学法学院田径队

　　训 练计划

　　南财法学院田径队 20xx年3月

　　一、 整体目标

　　1、 调整队伍，招收新队员，做好选材工作，加强队伍的训练管理； 2、 全面发展队员身体素质，掌握正确的运动技术，确保队员能够合理的应用技术技能，争取在20xx至20xx学年度校级运动会中取得突破；

　　3、 培养队员顽强拼搏、吃苦耐劳的体育精神；

　　4、 在法学院形成运动健身的良好风气，增强同学们的身体素质；

　　二、 队员名单（未定） 三、 训练计划

　　1、训练要求:

　　1）保证训练时间、训练内容、训练器材以及场地；

　　2）队员训练课的内容、形式、节奏安排等,要求多种变化,各种练*手段尽量与个人专项相结合,以期短期内促进队员田径成绩；

　　3）训练必须要有合理性；

　　4）队员准时出*训练，训练认真刻苦：

　　5）队员之间要互相帮助，互相竞争，培养为法学院争光的思想。 6）定期检测队员的运动成绩，从而提高运动能力。 2、训练重点：

　　1）扬长补短，在以径赛为着力点的同时，培养田赛选手；狠抓中长跑优势项目不放松，兼顾短跑等短板项目；

　　2）在进行身体素质训练的同时，加强队员的心理素质训练； 3、训练时间：

　　20xx年9月中下旬至20xx年六月初每周一、三、五下午5：00至6：30（运动会前一个月训练时间为每周一到周五下午4：30至6：30；

　　4、具体训练计划（具体训练内容待定）： (一) 第一阶段（9月中旬）：招新准备期 1、选拔、招集运动员；

　　2、召开全队队员会议，宣布训练制度纪律； 3、准备训练所需器材；

　　(二) 第二阶段（招新结束至9月底）：身体恢复期 1、以身体素质练*为主；

　　2、提高队员的力量、柔韧性、弹跳等素质； 3、训练强度适中，逐步加大运动量； 4、加强对队伍的日常训练的管理。

　　(三) 第三阶段（10月初至运动会开始前一周）：冲刺提高期 1、培养队员专项技术、战术素养。

　　2、以专项技术为主,辅以综合身体素质练*。

　　3、此阶段继续小幅度加强运动量，大幅加强训练强度；

　　(四) 第四阶段（运动会前一周至运动会开始前夕）：调整备战期 1、此阶段，运动负荷由量的变化转化为质的变化； 2、侧重保持自身状态，辅以模拟比赛练*。3、全力备战校运会；

　　(五)第五阶段（运动会后）：*稳过渡期 1、总结运动会经验教训，改进不足； 2、保持较高竞技状态；

　　3、完成田径队建制的'初步完善； 5、考核:

　　1、各径赛专项要求每周两次的计时跑； 2、各田赛专项每周进行一次考核； 3、每月月底进行一次高要求的考核；

　　注：我院田径队尚处于起步阶段，队员身体素质参差不齐，理论知识较为缺乏,运动竞技水*相对其它院系仍有较大差距，因而面临一些暂时性的困难。但我们相信,在院领导的重视与关怀下,在学生会的大力支持下,在田径队全体队员的共同努力下，我们一定会培养出一支具有较强实力的院田径队队伍，在运动会上一跃站到历史的前台，创造属于法学院的辉煌与荣光！

　　训练计划书 10

　　这是我的建议，可以试一试，看看是否适合，然后根据具体情况改进调整。一个大前提：练*前充分热身，练*后必须放松肌肉后再结束，每天练*结束后，不要马上洗澡，半小时以后再洗。

　　周一、以运球为主。

　　各种方式的运球，比如原地单手左右拉球，前后拉球，体前体后左右手交替运球，分高重心和低重心两种，左右手各100为一组，每种练*五组，交替就是20xx组;然后做行进间的左右手交替的胯下，背后和转身，每个8—10分钟。然后做一会自由运球，投篮。最后放松一下肌肉。

　　周二、体能为主。

　　组合练*1：以球场全场长度为距离，快速运球折返跑，一个来回后立即放下球做15个俯卧撑，然后马上起立连续摸篮板15次，然后立即空手再做一个全场折返跑，以快速冲刺结束，这是一组，做三组到五组，中间做好休息，觉得恢复到70%了，开始下一组，如果觉得承受不了可以把每组中的练*次数先减少，随着对训练的适应自己逐渐增加。

　　组合练*2：将球放在篮下，空手做一个全场折返跑，回来后持球做全场运球，绕过场地中的三个圆圈，(两个发球区和中圈)，绕的过程中做左右手交替运球，到对面篮架上篮，必须进球，不进的话将球补进，然后立即到罚球线，连续罚四个球，争取进越多越好，然后结束，这是一组，做五组，注意间歇时间，也是恢复到70%开始下一组。

　　然后自由投一会，放松肌肉，结束。

　　周三、投篮为主。

　　练*罚篮和各个位置的跳投，可以投100为组或者以投中50个为一组，四到六组，中间休息要充分，做积极性休息，就是不要原地站着坐着，以轻微活动的方式休息。然后练*左手投篮(动作要标准)*距离100，中距离100。然后练*左右手上篮，和两侧的急停跳投，数量自己把握就可以了。

　　然后自由投篮，放松，结束。

　　周四、力量练*。

　　上肢就是利用哑铃，没有器械可以用砖头，做双臂前*举，双臂侧*举(注意胳膊不要完全伸直，略微弯曲)发展前臂，三角肌，斜方肌力量。持哑铃做仰卧和俯卧飞鸟，练胸肌和背肌，其他的根据自己情况自行安排，原则：重量大就次数少速度慢，重量小就次数多快做。

　　下肢：

　　1：负重深蹲，有条件背杠铃，没有条件背人，让朋友骑在你肩膀上，做深蹲，站起来时最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆发，然后立即把上面的杠铃或人放下，做一个20米冲刺，然后结束，这是一组，每组的次数和做多少组根据你自己的力量基础自己定，逐渐增加，每组的次数争取接*你极限水*的70%——80%的水*，如果你每次都想做到极限，那么极限的重量做一组，最多两组就可以了，不要多做。

　　2：全场蛙跳，四到六组。

　　3：连续摸篮板，15——20为一组，4——6组。

　　4：抬起脚跟跑楼梯或者跳台阶，根据自己情况定量，发展小腿力量。

　　5：跳深练*：从一定高度跳下，立即再向前跳上这个高度，连续做3到5个。(受条件器械限制，可根据情况选择做不做，有条件最好做，这个效果好)最后放松肌肉，结束。

　　周五、小强度徒手力量练*。

　　就是做一些俯卧撑，仰卧起坐，两头起(仰卧俯卧两种就是*躺后同时抬起头部和脚)，立卧撑(每做一个俯卧撑后站起来然后在爬下做)还可以找个墙，然后倒立再做臂屈伸，跟俯卧撑一样，只不过是倒立;还有原地高台腿;跳绳;这些练*都是徒手的，你可以选择行的练*，有能力的话都练也行，然后可以做些自由投篮，放松肌肉，结束。

　　周六、比赛。

　　就是和朋友打打半场，如果有正式的全场比赛更好了，打半场就可以。

　　周日、休息。

　　注：

　　1、在练*过程中，一定要根据自己的实际能力，循序渐进由低强度到高强度，逐渐加，不要一下子做高强度的，会造成过度训练，达不到效果又伤身体，其中的组数和每组中的次数一定要根据这个原则自己调整，我说的是一个强度标准，有能力就执行，能力不足可以先减少点再慢慢加，时间长了觉得这个标准不能满足自己了可以再增加。

　　2、这个计划是根据高中毕业生的身体状况的估计做出的，符合强度不适合初中生，初中生可以依照这个内容降低强度，即其中的`组数和次数。

　　3、这个计划偏重身体素质和体能的训练，篮球技术则次之，可根据需要进行练*。

　　4、上面提到的估计自己体能恢复的情况(70%)，如果主观感觉不准，可以采用测脉搏的方法，一组练*结束后立即测前10秒中的脉搏，然后乘以6，如果在190以上，说明强度到了，至于恢复到多少，用刚测的脉搏乘以需要的百分比，得出的脉搏数值就是你需要的，也是测前10秒的，测过一些次数后你就有一定经验了，就可以大致估计了，但是也要以主观感觉为参考，意思是你虽然脉搏到了70%左右或者更少，但是你确实感觉很累，没办法开始下一次，那么就要继续休息，到你可以开始了但又没有完全缓过来时就开始，不要完全恢复再开始，否则没效果。

　　5、练*过程中要是感觉身体不适，千万要注意及时停止，不要强行坚持，这是锻炼身体，有损健康的事我们不做!

　　6、有些术语在这里不便使用，所以我采用了通俗易懂的说法，虽然有些罗唆，但应该可以看的懂。

　　7、这是一个周训练计划，在一个月内，可以采取三周保持强度，一周小强度的方法，避免过度训练。

　　8、恢复是能力提高的关键，每天都要休息好，否则白练，还伤身体。

训练计划书范本10份扩展阅读

训练计划书范本10份（扩展1）

——篮球训练计划书菁选

篮球训练计划书(15篇)

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该为自己下阶段的学*制定一个计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家整理的篮球训练计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

篮球训练计划书1

　　一、总任务：

　　树立我队快、灵、准的风格，培养顽强，团结战斗作风。以技、战术训练为重点，从技术入手狠抓五个环节（即体力素质，投篮命中率，篮板球，积极防守，传接球）。坚持身体训练，坚持大运动量训练，争取获得好的成绩。

　　二、训练原则：

　　1、训练工作中突出练思想，练作风。并强调篮球基本功练*。

　　2、战术训练要从难、从严，从实战出发，特别强调整体配合。

　　3、战术训练过程中,“练”“战”结合，每周训练，以教学比赛主，找弱点。要进一步组织阵容，配合全队力量，要十二个队员都能上场打球，充分发挥全队的特长，克服弱点，全队战术逐渐形成完整的战术体系。

　　4、每天的自练时间为20分钟投篮练*。

　　5、“练”，“战”结合，每周训练四天，以练为主（练防守），打教学比赛两次。

　　6、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，要区别对待，做到扬长避短。

　　三、内容：

　　1、身体训练：

　　（1）力量：四肢力量与腰部力量为主。

　　（2）速度耐力：专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。

　　2、投篮：

　　（1）5--6米间的中远投。

　　（2）前锋，后卫个别队员要掌握6米以外远投。

　　（3）中锋要掌握转身投篮和勾手投篮。

　　（4）个别队员要有单挑的能力。达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。

　　3、篮板球：

　　（1）强化篮板球意识，增加抢篮板球的人数。

　　（2）提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。

　　（3）鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。

　　（4）注意拿稳球后快速传出第一传。

　　4、积极防守：

　　（1）提高个人防守能力，不断提高抢、断、封、补等攻击性的防守技术。

　　（2）降低防守重心，掌握各种防守步伐，提高移动速度和扩大防守控制面。

　　（3）半场紧逼盯人防守与全场紧逼盯人防守的方法和破解方法。

　　（4）做好战术变化，巩固和提高区域联防。

　　5、快攻和防快攻：

　　（1）争取一切时机发动快攻并要得分。（对方得分发底线球和发边线球破对方紧逼）

　　（2）长传快攻与短传快攻相结合。

　　（3）学会以多打少（3打2，2打1）和以少防多的方法。

　　（4）快攻的落位与阵地进攻落位，各个位置的合理移动和移动的时机。

　　6、阵地进攻。

　　（1）进攻原则：①动中打，运动中形成各个击破，组织掩护配合。②阵地进攻内外结合，以外为主，中投为主，重点培养3分投手。③在策应的基础上，发展移动中掩护与突破分球，发展突破后分球立即投篮。④增强个人过硬技术，个人突破能力，发展底线配合，组织中投配合，调动防守。

　　四、训练重点安排：

　　1、第一阶段：（1）讨论和制定计划。（2） 抓一般身体素质训练。（3）对新队员进行篮球基本技术的教学与巩固。（4） 个人防守与投篮训练。（5） 掌握2-1-2联防与协防的站位和移动方法。

　　2、第二阶段：（1）加大运动量，特别是高强度的训练。（2）配合投篮与抢篮板球训练。3）防守战术，重点抓紧逼盯人防守。（4）阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。（5）确定阵容，分组进行教学比赛与公开比赛。

　　3、第三阶段：（1）加大运动量，特别是高强度的训练。（2）抓专项身体素质训练。（3）加强个人防守与投篮训练。（4）巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。（5）加大力量练*。

　　4、第四阶段：（1）抓专项身体素质训练。（2）配合投篮与抢篮板球训练。

　　（3）防守战术，重点抓紧逼盯人防守。（4）阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。（5）巩固2-1-2联防与协防的`站位和移动方法。（6）速度与力量练*。

　　5、第五阶段：（1）全面进行战术准备，以迎接比赛。（2）身体训练保持高水*，以保证精神饱满，体力充沛的投入比赛。（3）训练小结。

　　五、训练人员：校队成员

　　六、训练时间：

　　每周早上6:20-7:00练身体素质。

　　每周的周一、二、三、四、下午4：30—6：00练*篮球技战术。训练必须要持之永恒的。在下雨天，可安排学生在多功能厅看有关篮球方面的影碟；教师给学生讲篮球理论方面的技、战术。这也是一种篮球技术训练方法。

　　训练计划：

　　第一阶段：（提高个人基本技术）

　　1、移动、滑步 2、传接球、断球

　　3、如何运球 4、投篮、跳投

　　5、个人防守、集体防守 6、抢蓝板球、夹击

　　7、三步上篮、变向 8、如何提高弹跳力

　　第二阶段：（提高强度训练）

　　1、篮球队员的速度训练方法 2、篮球队员的力量训练方法

　　3、篮球队员的恢复训练方法4、篮球队员的专项身体训练内容

　　5、训练中锋位置、中锋原地投篮 6、训练前锋位置（大、小前锋）

　　7、训练后卫位置（控球、得分）

　　第三阶段：（提高技战术训练）

　　1、滑步防守 2、如何抢断

　　3、跨下变向运球 4、突破运球、接后转身投篮

　　5、行进间运球时的投篮 6、挤过、绕过配合

　　7、交换防守、掩护配合

　　第四阶段：（针对比赛技战术训练）

　　1、联防技战术训练（二一二等）2、进攻技战术训练（快攻等）

　　3、集体技战术训练 4、 调整训练（针对比赛计划）

篮球训练计划书2

　　一、指导思想

　　为推动我校篮球的普及和提高，丰富学生的课余生活，培养篮球人才。在学校中开展篮球运动对培养学生对体育运动的兴趣，促进学生身心健康，增强体质丰富学校文化生活，调节紧张的学*气氛具有重要意义。

　　总任务：树立我队快、灵，准的风格，培养顽强，团结战斗作风。以战术训练为重点，从技术入手狠抓五个环节(即体力素质，投篮命中率，篮板球，积极防守，传接球)。坚持身体训练，坚持大运动量训练，争取获得好的成绩。

　　二、教学目标

　　1、发挥篮球运动实用价值，通过各种简化的比赛形式，培养学生对篮球的兴趣。

　　2、在运动实践中学会篮球基本技术。

　　3、充分利用篮球活动运动负荷大，对抗性，竞争性强的特点锻炼身体，促进身心健康，学会与同伴合作，并能运用篮球运动丰富课余生活。

　　三、训练内容、时间及地点安排

　　(一)、训练内容：

　　第一阶段：(提高个人基本技术)

　　1、投篮、跳投

　　2、左右手三步上篮

　　3、左右手运球(变向、转身、胯下)

　　4、传球(双手胸前、肩上、头顶，单手击地、肩上等)

　　5、抢篮板球、卡位

　　6、移动、滑步

　　7、如何提高弹跳力

　　第二阶段：(基本技术的组合)

　　1、运球与投篮组合

　　2、传球与投篮组合

　　3、运球与上篮组合

　　4、传球与上篮组合5、运球与传球组合

　　第三阶段：(提高技战术训练)

　　1、防守滑步

　　2、学*抢断技术

　　3、按场上位置学*适合本身角色的动作

　　4、学*简单的配合(传切、突分、策应、掩护)

　　第四阶段：(针对比赛技战术训练)

　　1、联防技战术训练(二一二等)

　　2、盯人技战术训练(半场、全场)

　　3、调整训练(针对比赛)

　　本学期的练*内容主要以基础技术为主(传球，运球，投篮，移动，篮板球)进攻战术防守战术，传切策应掩护配合和几种防守阵形，还要进行身体素质练*，上下肢力量腰腹肌力量。

　　(二)、时间安排

　　训练时间为每周六上午8：00——11：00。(其它训练时间：采取分散至集中相结合训练方式，在体育课上单独训练，在课外活动时间安排各个年级小集中训练。)

　　(三)、训练地点：学校操场

　　四、篮球训练实施过程

　　训练方法：由于篮球队队员都不是特招的，所以，在保证训练的同时不能影响他们的学*，在训练中不能给他们上大强度的素质练*，在学期内主要是以有球训练为主。

　　(一)训练准备

　　1、理论知识备课：学*研究关于篮球教材资料，结合学生实际情况制定计划。

　　2、技能备课：要根据教师自身所学分析教材，教师练*技术动作，研究教学方法，做好课前准备工作。

　　3、学生要求：学生必须穿运动服装，按时出勤，不迟到，上课认真练*，遵守课堂纪律，爱护器材。

　　(二)训练原则：

　　1、训练工作中突出练思想，练作风。并强调篮球基本功练*。

　　2、战术训练要从难、从严，从是实战出发，特别强调整体配合。

　　3、战术训练过程中，要进一步组织阵容，配合全队力量，要十二个队员都能上场打球，充分发挥全队的特长，克服弱点，全队战术逐渐形成完整的战术体系。4、每天的自练时间为一小时投篮练*。

　　5、“练”，“战”结合，每周训练四次，以练为主(练防守)，打教学比赛两次。

　　6、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，要区别对待，作到扬长避短。

　　(三)组织训练

　　1、准备部分：慢跑热身，篮球专项柔韧练*。

　　2、基本部分：学*各种技战术主要运用教师讲解，示范，指导，学生整体练*，分组练*，采用层次教学。

　　1、身体训练：

　　(1)力量：四肢力量与腰部力量为主。

　　(2)速度耐力：专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。

　　2、投篮：

　　(1)6——7米间的中远投。

　　(2)锋，卫个别队员要掌握8米以外远投。

　　(3)中锋要掌握转身投篮和勾手投篮。

　　(4)个别队员要有单挑的能力。达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。

　　3、篮板球：

　　(1)强化篮板球意识，增加抢篮板球的'人数。

　　(2)提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。

　　(3)鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。

　　(4)注意拿稳球后快速传出第一传。

　　4、积极防守：

　　(1)提高个人防守能力，不断提高抢、断、封、补等攻击性的防守技术。

　　(2)降低防守重心，掌握各种防守步伐，提高移动速度和扩大防守控制面。

　　(3)半场紧逼盯人防守与全场紧逼盯人防守的方法和破解方法。

　　(4)做好战术变化，巩固和提高区域联防(2-1-2，1-4)。

　　5、快攻和防快攻：

　　(1)争取一切时机**快攻并要得分。(对方得分发底线球和发边线球破对方紧逼)

　　(2)长传快攻与短传快攻相结合。

　　(3)学会以多打少(3-2，2-1)和以少防多的方法。

　　(4)快攻的落位与阵地进攻落位，各个位置的合理移动和移动的时机。

　　6、阵地进攻。

　　(1)进攻原则：

　　①动中打，运动中形成各个击破，组织掩护配合。

　　②阵地进攻内外结合，以外为主，中投为主，重点培养3分投手。

　　③在策应的基础上，发展移动中掩护与突破分球，发展突破后分球立即投篮。

　　④增强个人国过硬技术，个人突破能力，发展底线配合，组织中投配合，调动防守。

　　五、训练重点安排：

　　1、第一阶段：

　　(1)讨论和制定计划。

　　(2)抓一般身体素质训练。

　　(3)个人防守与投篮训练。

　　(4)掌握2-1-2联防与协防的站位和移动方法。

　　2、第二阶段：

　　(1)加大运动量，特别是高强度的训练。

　　(2)配合投篮与抢篮板球训练。

　　(3)防守战术，重点抓紧逼盯人防守。

　　(4)阵地进攻配合(攻联防，攻半场，全场紧逼盯人)。

　　(5)确定阵容，分组进行教学比赛与公开比赛。

　　3、第三阶段：

　　(1)加大运动量，特别是高强度的训练。

　　(2)抓专项身体素质训练。

　　(3)加强个人防守与投篮训练。

　　(4)巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。

　　(5)加大力量练*。

　　4、第四阶段：

　　(1)抓专项身体素质训练。

　　(2)配合投篮与抢篮板球训练。

　　(3)防守战术，重点抓紧逼盯人防守。

　　(4)阵地进攻配合(攻联防，攻半场，全场紧逼盯人)。

　　(5)巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。

　　(6)速度与力量练*。

　　5、第9-10周

　　(1)抓专项身体素质训练。

　　(2)配合投篮与抢篮板球训练。

　　(3)防守战术，重点抓紧逼盯人防守。

　　(4)阵地进攻配合(攻联防，攻半场，全场紧逼盯人)。

　　(5)巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。

篮球训练计划书3

　　一、集合点名

　　二、教练员宣布课内容

　　1.一步转身变向的复*：

　　练*目的：增强队员对篮球的控制能力。练*人数：全体队员。场地器材：篮球、标志杆。

　　练*方法：

　　（1）让队员分解动作用练*，强调动作的准确性；

　　（2）再让队员完成连贯动作。

　　练*时间：取决于教练员规定练*的组数和每个球篮安排练*的`人数。

　　2.两步转身变向：

　　练*目的：提高对篮球的控制能力。练*人数：全体队员。场地器材：篮球、标志杆。

　　练*方法：

　　（1）前脚落地时，重心下降，脚尖内扣。前脚掌着地的同时，脚跟尽量转向前进方向；

　　（2）转身时，以髋关节带动身体转动，后脚迅速前插，重心保持稳定。

　　练*时间：取决于教练员规定练*的组数和每个球篮安排练*的人数。

　　训练要求：运动员必须保持好*衡，正确的转向。

篮球训练计划书4

　　（一）篮球训练目标与任务

　　根据我校篮球队发展现状及建设规划要求，年度训练目标是：强化运动员的体能，完善基本技术和位置技术，形成具有符合本队实际要求的攻防战术体系，加强比赛作风和心理素质的培养。年度训练任务是：在训练中运用现代篮球运动理念，形成篮球快、灵的技战术风格，通过周期训练使得运动员的技术、战术、心理、体能、智力方面竞技能力和综合素质水*全面提升。

　　（二）年度训练安排

　　1、准备期训练安排（3月-8月）

　　准备期包括调整期（3月-6月）和假期（7月-8月）两个阶段。调整期是全面训练主要抓体能训练、基本技术完善和意志品质培养，负荷量逐渐增加。假期集训是以专项训练为重点，主要任务熟练掌握、提高实战技巧和对抗技术，保证专项身体素质和技、战术指标的落实。负荷量开始减少并逐渐增加负荷强度。

　　2、竞赛期训练安排（9月-11月）

　　主要任务是培养最佳竞技状态，使全队实战能力达到最好水*，争取比赛取得优异成绩。

　　赛前阶段（7周）

　　训练安排与专项训练阶段基本相同，主要包括：

　　⑴专项化身体训练；

　　⑵球队固定配合，强化对抗技巧；

　　⑶抓好个人特长训练；

　　⑷在*似比赛的特点下演练。通过热身，积累比赛经验，即训练内容作为重要比赛赛程的实战学*，使全队出现最佳竞技状态。

　　训练中增强比赛对抗强度，减少负荷量，强度达到比赛要求。比赛前两周安排打3～4场比赛；赛前3-5天不安排大负荷，保证球队处在最佳竞技状态。比赛阶段（2-3周）：

　　作好思想和心理调整，激励进取动机。训练安排首先要保证恢复，然后针对比赛中的问题改进和磨练重点技、战术，采用较多的模拟演练。负荷稳定在赛前水*，根据场间隔和队员上场时间多少酌情而定；要严格生活制度，以纪律保证休息、健康和充沛的体力。

　　3、过渡期训练安排（12月）。

　　休息两周，恢复性练*两周，总结经验教训，做好下阶段训练计划。主要是消除疲劳，缓解训练和比赛的.高度紧张状态。保持一定训练活动，中小强度，达到积极性休整。

　　（三）训练阶段划分月份周期

　　1、熟练应用全队技、战术。

　　2、提高比赛质量。

　　周数16

　　1、消除生理心理疲劳。主要

　　2、积极准备冬训练训。任务

　　3、适应训练负荷。

　　1、消除生理心理疲劳。主要

　　2、积极准备冬训练训。任务

　　3、适应训练负荷。

　　1、队员积极投入训练

　　2、确保训练质量

　　1、提高技、战术水*

　　2、发展特长技术

　　1、组织教消除学比赛。疲劳

　　2、参加比赛

　　1、提高技、战术水*

　　2、发展特长技术

　　1、熟练应用全队技、战术。

　　2、提高比赛质量。

　　1、保持运动员良好技术水*。

　　2、避免伤病情况

　　1、组织教学比赛。

　　2、参加比赛消除疲劳训练要求

　　1、加大训练强度，确保技、战术水*提高。

　　2、队员技术特点训练

　　1、加强队伍管理，注意安全

　　2、努力拼搏，赛出水*。恢复性练*

　　（四）计划实施的保证

　　（1）加强计划的科学性和系统性

　　（2）加强思想教育和球队的管理

　　（3）建立各种检测和考核制度

　　（4）年度计划要争取领导的支持

　　（5）建立合理的奖惩制度

　　（6）及时总结训练工作的经验和教训

　　二、周训练计划（准备期第5周）

　　抓两个环节，一个是两个转换（有守转攻、由攻转守）一个是提高阵地防守质量。继续提高三个技术基础（投篮、篮板球、防守能力）。时间早上7:00--8:00下午（4：00--6：00）负荷

　　星期一

　　1、力量训练

　　2、跳跃练*

　　1、持球突破练*

　　2、抢篮板球练*中

　　3、投中篮后发动快攻，罚球后发动快攻

　　1、投篮练*

　　2、快攻练*

　　3、半场区域联防半场防守

　　1、行进间投篮

　　2、全场区域紧逼防守

　　1、个人防守

　　2、区域联防

　　星期二

　　1、速度训练

　　2、投篮练*

　　1、运球练*

　　2、投篮练*

　　1、力量训练

　　2、速度耐力

　　1、力量训练

　　2、投篮练*大星期三小星期四中星期五

　　1、2打2，3打3等人数相等时的快攻配合大

　　2、分组比赛

　　1、强化个人技术训练特别是投篮的练*以及一对一、二对二

　　2、扩大人盯人防守为主，突出练*小提高协防补防意识，提高夹击的时机的判断，强化整体轮转的意识星期六

　　1、耐力训练

　　2、柔韧练*备注

　　三、端线界外球配合篮球训练课

　　杨风华，男，汉，1973-06-06；湖北宜昌人，20xx年毕业于湖北大学研究生院，获体育教育训练学硕士学位；20xx年7月任职于武汉江汉大学体育学院，一直担任体育人文社会学课程的教学工作；同时担任篮球普修教学及校篮球队训练管理工作。20xx年8月晋升为讲师。20xx年6月，获北京体育大学体育人文社会学博士学位；

　　主持课题4项，参与课题6项，完成科研论文11篇。

　　1、国家体育总局经济司课题《我国城市公共体育场馆服务若干特征研究》，项目编号：20xx507，负责人。

　　2、省级课题《湖北省大众体育市场发展的人才需求与培养机制的研究》，鄂教思政[20xxD139],负责人

　　3、省级立项课题《大型体育场馆赛后民营化探索研究以武汉六城会场馆为例》，湖北省教育厅青年项目，鄂教思政〔20xx〕4号。项目编号：20xxq1484、武汉市科技局纵向课题《武汉赛马业市场与赛马文化研究》，项目编号：20xx00084，负责人

篮球训练计划书5

　　这是我的建议，可以试一试，看看是否适合，然后根据具体情况改进调整。一个大前提：练*前充分热身，练*后必须放松肌肉后再结束，每天练*结束后，不要马上洗澡，半小时以后再洗。

　　周一、以运球为主。

　　各种方式的运球，比如原地单手左右拉球，前后拉球，体前体后左右手交替运球，分高重心和低重心两种，左右手各100为一组，每种练*五组，交替就是20xx组;然后做行进间的左右手交替的胯下，背后和转身，每个8-10分钟。然后做一会自由运球，投篮。最后放松一下肌肉。

　　周二、体能为主。

　　组合练*1：以球场全场长度为距离，快速运球折返跑，一个来回后立即放下球做15个俯卧撑，然后马上起立连续摸篮板15次，然后立即空手再做一个全场折返跑，以快速冲刺结束，这是一组，做三组到五组，中间做好休息，觉得恢复到70%了，开始下一组，如果觉得承受不了可以把每组中的练*次数先减少，随着对训练的适应自己逐渐增加。

　　组合练*2：将球放在篮下，空手做一个全场折返跑，回来后持球做全场运球，绕过场地中的三个圆圈，(两个发球区和中圈)，绕的过程中做左右手交替运球，到对面篮架上篮，必须进球，不进的话将球补进，然后立即到罚球线，连续罚四个球，争取进越多越好，然后结束，这是一组，做五组，注意间歇时间，也是恢复到70%开始下一组。

　　然后自由投一会，放松肌肉，结束。

　　周三、投篮为主。

　　练*罚篮和各个位置的跳投，可以投100为组或者以投中50个为一组，四到六组，中间休息要充分，做积极性休息，就是不要原地站着坐着，以轻微活动的方式休息。然后练*左手投篮(动作要标准)*距离100，中距离100。然后练*左右手上篮，和两侧的急停跳投，数量自己把握就可以了。

　　然后自由投篮，放松，结束。

　　周四、力量练*。

　　上肢就是利用哑铃，没有器械可以用砖头，做双臂前*举，双臂侧*举(注意胳膊不要完全伸直，略微弯曲)发展前臂，三角肌，斜方肌力量。持哑铃做仰卧和俯卧飞鸟，练胸肌和背肌，其他的根据自己情况自行安排，原则：重量大就次数少速度慢，重量小就次数多快做。

　　下肢：

　　1：负重深蹲，有条件背杠铃，没有条件背人，让朋友骑在你肩膀上，做深蹲，站起来时最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆发，然后立即把上面的杠铃或人放下，做一个20米冲刺，然后结束，这是一组，每组的次数和做多少组根据你自己的力量基础自己定，逐渐增加，每组的次数争取接*你极限水*的70%--80%的水*，如果你每次都想做到极限，那么极限的重量做一组，最多两组就可以了，不要多做。

　　2：全场蛙跳，四到六组。

　　3: 连续摸篮板，15--20为一组，4--6组。

　　4: 抬起脚跟跑楼梯或者跳台阶，根据自己情况定量，发展小腿力量。

　　5: 跳深练*：从一定高度跳下，立即再向前跳上这个高度，连续做3到5个。(受条件器械限制，可根据情况选择做不做，有条件最好做，这个效果好)最后放松肌肉，结束。

　　周五、小强度徒手力量练*。

　　就是做一些俯卧撑，仰卧起坐，两头起(仰卧俯卧两种就是*躺后同时抬起头部和脚)，立卧撑(每做一个俯卧撑后站起来然后在爬下做)还可以找个墙，然后倒立再做臂屈伸，跟俯卧撑一样，只不过是倒立;还有原地高台腿;跳绳;这些练*都是徒手的，你可以选择行的练*，有能力的话都练也行，然后可以做些自由投篮，放松肌肉，结束。

　　周六、比赛。

　　就是和朋友打打半场，如果有正式的全场比赛更好了，打半场就可以。

　　周日、休息。

　　注：

　　1、在练*过程中，一定要根据自己的实际能力，循序渐进由低强度到高强度，逐渐加，不要一下子做高强度的，会造成过度训练，达不到效果又伤身体，其中的组数和每组中的次数一定要根据这个原则自己调整，我说的是一个强度标准，有能力就执行，能力不足可以先减少点再慢慢加，时间长了觉得这个标准不能满足自己了可以再增加。

　　2、这个计划是根据高中毕业生的身体状况的估计做出的'，符合强度不适合初中生，初中生可以依照这个内容降低强度，即其中的组数和次数。

　　3、这个计划偏重身体素质和体能的训练，篮球技术则次之，可根据需要进行练*。

　　4、上面提到的估计自己体能恢复的情况(70%)，如果主观感觉不准，可以采用测脉搏的方法，一组练*结束后立即测前10秒中的脉搏，然后乘以6，如果在190以上，说明强度到了，至于恢复到多少，用刚测的脉搏乘以需要的百分比，得出的脉搏数值就是你需要的，也是测前10秒的，测过一些次数后你就有一定经验了，就可以大致估计了，但是也要以主观感觉为参考，意思是你虽然脉搏到了70%左右或者更少，但是你确实感觉很累，没办法开始下一次，那么就要继续休息，到你可以开始了但又没有完全缓过来时就开始，不要完全恢复再开始，否则没效果。

　　5、练*过程中要是感觉身体不适，千万要注意及时停止，不要强行坚持，这是锻炼身体，有损健康的事我们不做!

　　6、有些术语在这里不便使用，所以我采用了通俗易懂的说法，虽然有些罗唆，但应该可以看的懂。

　　7、这是一个周训练计划，在一个月内，可以采取三周保持强度，一周小强度的方法，避免过度训练。

　　8、恢复是能力提高的关键，每天都要休息好，否则白练，还伤身体。

篮球训练计划书6

　　一、训练日期：

　　20xx.920xx.10；

　　训练时间：每周一、二、三、四早晨6:307:30下午5:306：30（如下雨取消训练）

　　二、训练任务：

　　树立我队快、灵、准的风格，培养顽强，团结战斗作风。以战术训练为重点，从技术入手狠抓五个环节（身体素质、投篮命中率、篮板球、积极防守、传接球）。坚持身体训练，坚持耐力训练，提升自我，争取在第二届“育才杯”中取得好成绩。

　　三、训练要求：

　　1、训练中态度端正，听从指挥，有建议及时提出，以服从战术安排为先。

　　2、训练时由各队长组织队员准备训练器材，队员必须身穿运动服或球服、运动鞋。

　　3、训练或比赛期间严禁出现侮辱打骂、队员、教练及观众，违者后果自负。

　　4、训练时按要求完成教练布置的'计划和任务，不得偷懒、迟到、早退等。

　　5、比赛时，坚决执行战术、不得对教练或队长提出异议。

　　6、训练或比赛时充分做好热身活动，杜绝一切安全事故的发生。

　　7、未尽事宜另行商议。

　　四、训练计划

　　热身：

　　1、绕场5圈慢跑，期间每次都摸篮板或篮筐。

　　2、准备活动（活动韧带、手腕、脚腕、膝盖等），围成圆圈，队长站中间。

　　3、单身用球打板从1到40次，中间不能有断，断开者做俯卧撑两个。

　　进攻战术：

　　挡拆配合、策应配合、传球配合、突发配合、快攻配合、发底线球配合

　　防守战术：

　　全场紧逼、2-1-2联防、2-3联防、3-2联防体能训练：

　　1、半场上篮3次之后罚中两次罚球。

　　2、后踢腿跑、折返跑、交叉步跑、侧身跑、后退跑各两圈。

　　3、高抬腿跑、急起急停跑、脚尖跳、蛙跳各两圈。

　　4、俯卧撑每人30次（两组）。

　　①脚步练*：

　　1、交叉步：左右脚前后交叉，用于攻击接应或防守之用。

　　2、侧滑步：以左脚或右脚带动另一脚作滑行地板之移动，是防守步伐基础训练。

　　3、前进后退步伐：向前快速冲刺，在中场时改变步伐向后退前进，注意提起后脚根。

　　4、前后移动步伐：在低位45度之间作前后来回移动防守，必须趋前举手，3趟之后，由低位沿底线向另一边45度作趋前压迫防守，再沿三分线下端线。

　　5、后退防守步：以后退步伐做出［之］字型防守动作。

　　6、摆脱向前接应步伐：以［之］字型向前摆脱伸手做出接应动作。

　　7、后转身步伐：以［之］字型前进作转身伸手要球接应动作。

　　8、切断步伐：两人一组，一人切入、一人做出［撞墙］接触防守，这种切断以双手护胸阻断对手顺利移动接应。

串丝中学

　　20xx年9月4日

篮球训练计划书7

　　一 执行总结

　　1.1公司基本情况

　　一家集娱乐、健身、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲娱乐中心。

　　1.2管理团队分析

　　主要计划创业人员：xx、xxx、xxx都是本科在读的大学生，每个人都富有激情，心怀梦想的奋进青年，责任心很强，对事业尽心尽力。在该计划的讨论上，大家都积极建言献策，深入了解市场情况，分析问题，力求尽善尽美。

　　1.3行业及市场分析

　　“运动达人派”服务覆盖人群广，从小儿到老人，特别是*年来人们对健康理念的深入理解，该服务的理念也深入人心。所以，该项目市场潜力巨大，前途光明。

　　1.4融资与财务说明

　　公司设立在铜陵市区。公司成立初期需要资金1000万，其中风险投资800万，公司投资100万，流动资金贷款１00万。其中用于固定资产投资645万，流动资金355万。股本规模及结构定义为：公司注册资本1200万人民币。其中，外来风险入股800万，“行者”公司入股２00万，资金入股200万。

　　公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益为50.1％。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。

　　二 公司介绍

　　本公司为行者运动股份有限公司，我公司推广品牌“劲爆篮球达人派”是主打特色核心服务，本公司的销售宗旨是打造热心服务，秀出健康体魄，主要是针对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求，此服务在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。

　　三 服务介绍

　　3.1以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有４块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。

　　本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。

　　3.2项目开**况

　　本项目以突出人性化为理念，在实际中不断完善与改进，基本服务框架不变。之后会紧紧跟随最前沿、流行、时尚的潮流，充分吸收和应用国际、国内上的高端服务及项目加以完善和改进。

　　3.3产品服务的日常安排和计划

　　开始，我们会按照我们计划的方案去经营公司、项目。之后，我们会从过去的工作中寻找不足和要改善的地方。对于服务产品，我们会与消费者零距离交流，进行详细而深入的调查，从而不断提高我们的服务质量和水*。

　　四 市场机会分析

　　4.1市场研究的具体情况:

　　篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的娱乐项目，从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些KTV场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求为导向，开一个大型的以篮球为中心的娱乐休闲场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这个计划是可行的。

　　因此我们做了一次关于以篮球为中心的'娱乐休闲场所的市场调查，结果显示有66.7%的人喜欢这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而且发现有很多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带来自信心。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市场，前景比较乐观。

　　4.2哪些人是你的顾客？

　　社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所（如各企业间的友谊赛）

　　4.3哪些人是你的竞争对手？

　　竞争对手：KTV，电玩城等，其中KTV的实力最强。开一个篮球馆场地要大，选址要合理。

　　如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为公司创造利益，而且能提高公司的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学*，相信我们的计划会有更大的前途。

　　4.4面对竞争对手的措施：

　　《孙子兵法》中有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅要了解自己的优势与劣势，也要了解对手的优势与劣势。

　　竞争优势是：

　　（1） 篮球馆的空间大，满足顾客的要求，相信会成为广大朋友的喜爱。

　　（2） 服务周到，就算不会打会有专业人员免费教你玩，所以不用担心自己的技术不好就不好意思玩。

　　（3） 篮球已经成为众多人喜爱的运动，因此本篮球馆的发展前景很大。

　　（4） 设备齐全，馆内设有商店和餐馆，你可以在打完篮球后就可以在此享受各种优质服务。

　　总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学*，相信我们的计划会有更大的前途。

　　五 市场营销

　　国家运动器材组织的住处与研究主任说，90年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加休闲运动的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。

　　5.1产品策略

　　服务区—这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮球场地，四周是座位，周围设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能满足顾客的需要。

　　5.2广告策略

　　直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　　直接推销将被用于各大公司组织和单位用来进行友谊赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　　我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

　　竞争性推销策略

　　中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

　　5.3员工及其待遇

　　为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加篮球中心的联赛活动，联赛期间外可使用篮球馆。

　　职工策略

　　篮球中心预计第一年需要10名全职人员，19名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。

篮球训练计划书8

　　一、指导思想

　　我校篮球队长期以来在奉节县是一支普及性较广的一所传统学校，为确保传统项目的光荣发扬和领先地位，丰富学生的文体生活，全面提高身体素质，要坚持长期训练工作的同时继续推动我校篮球的普及和提高，为迎接每年县级的各季度、兄弟学校不定期的友谊赛，提高训练比赛，经教研组研究决定，坚持每周的训练时间，现将我们计划如下： 训练负责人：李林贵

　　训练时间：每周一至五的第七节开始，约七十分钟结束。

　　训练目标：培养学生顽强拼搏、团结互助、共同提高的良好风气。以技术训练为重点，同时抓战术配合意识及运用到实战当中去，树立新的队伍形象，争取获得更大进步。

　　（一）阶段训练目标与任务和安排

　　（二）训练教学安排特点 1。 训练任务与队员的基础相适应

　　1、在总的训练教学任务要求下，充分考虑本队的训练水*和个别队员现状，从实际出发，留有余地。指标确定既要有压力，提高身体心理承受能力，又要使队员树立信心，增加努力向上的动力。避免运动创伤。

　　2、训练教学内容的决定性和连续性

　　本阶段主要是强化基本技、战术和身体素质的全面发展，强调各种竞技能力在实战中充分运用，培养技术特长。逐步加大技术难度、质量和配合运用要求；身体素质和技术训练比重有相应的调整，后阶段战术内容逐渐增加。

　　3、运动负荷安排

　　第一阶段的运动负荷及强度应个人而已，适当即可。进入发展提高阶段，运动员已能逐步承受较大专项负荷，训练课时间增加，总负荷趋势逐年提高。在增加负荷量的基础上多采用渐进方式逐步增大负荷强度；后两年则以高标准、大运动量、高强度对抗性负荷为主，生理和心理负荷强度接*最大。应注意运动员运动创伤和精神负担过重，解决好学*和训练之间的关系，不能顾此失彼。

　　4、注意区别对待和个别加工

　　由于运动员年龄、身高、训练基础和位置技术要求不同，在集体综合性训练基础上，应根据具体情况采用区别训练和重点训练方法，利用一定时间分组教学训练、个别辅导或业余补练基本技术等方式，结合队员特点精细加工，科学安排，使全队各种竞技能力结构协调发展，适应强对抗的比赛要求。

　　二、篮球训练阶段划分、任务和安排

　　三、篮球训练内容纲要

　　1、理论与知识部分

　　（1）讲解位置技术的方法和要求，以及在对抗中的要求和变化。

　　（2）讲解快攻和防快攻、攻守半场人盯人、攻守联防和攻守全场紧逼人盯人的变化形式和运用方法。

　　（3）讲解全场区域紧逼的形式、配合方法和要求。

　　（4）讲解进攻全场紧逼的形式、配合方法和要求。

　　（5）讲解本队攻守战术体系的依据、方法和要求。

　　（6）简介篮球运动员的心理训练方法。

　　（7）讲解篮球运动中对抗激烈特点以及如何适应规则和裁判，从而保持比赛心理状态稳定的`重要性。

　　（8）讲解“以球为主”的综合多变的攻击性防守战术体系。

　　（9）观看高水*比赛及录相，分析典型战例，提高战术意识。

　　（10）讲解简单的按摩原理，自我和相互按摩的方法。

　　（11）顽强的战斗作风在比赛中的意义。

　　（12） “关键球”的特殊打法。

　　2、篮球技、战术训练部分

　　技术训练

　　重点训练内容

　　①传球：双手胸前传球、双手递传、双手头上传球、单手递传、单手反弹传球、单手体侧传球、单手肩上传球、背后传球、隐蔽传球。

　　②投篮：中远距离跳投、急停跳投、转身跳起投篮、跨开投篮、跨步投篮、挤投、勾手投篮、靠贴投篮、后仰投篮、左右手投篮、双手托球补篮、单手托球补篮、点球补篮、单双手扣篮。

　　③突破：虚晃运球突破、急停急起运球突破、身前换手变向运球突破、后转身变向运球突破、背后运球变向突破、连续交替运球虚晃突破、连续变换步法运球突破、挤身跨越运球突破。

　　④掩护：掩护的基本姿势、掩护的位置、掩护的距离、掩护后的转身

　　⑤中锋要位：固定要位、行进间要位、内中锋要位、外中锋要位。

　　⑥空切：v形切入、转身切入、z形切入、弧形切入。

　　⑦快攻一传。

　　⑧防持球突破。

　　⑨防运球突破。

　　⑩防45°接球队员。术、后卫的攻守技术；大前锋的技术特长、攻击后卫的技术特长、控球后卫的技术特长。

篮球训练计划书9

　　一、指导思想:

　　学校体育工作是全面贯彻党的教育方针的一个重要方面，也是社会主义精神文明的重要内容。参加各部门组织的体育比赛是学校体育工作的一个组成部分。随着学校各项工作正常有序的开展，校篮球社团在校领导、全体教师及各家长的关心和支持下正式成立。

　　二、目的任务:

　　丰富校园文化生活，提高学生体育运动水*，提高我校体育竞赛水*，迎接各项篮球赛事，为我校小学生篮球队参加高邮市比赛取得好成绩打下基础。

　　三、招收对象:

　　本校五六年级学生。

　　四、时间安排:

　　每周五下午第二节课后大课间。

　　五、确定队员:

　　自愿报名，教师筛选。

　　六、篮球社团制度:

　　(1)必须按时参加训练，并且以积极的态度投入到训练当中。

　　(2)有病有事必须要提前请假，无故旷到三次开除篮球社团。

　　(3)训练不能耽误学*，上课保证良好的学*状态，如有班主任或任课老师反映，经劝导没有好转开除篮球篮球社团。

　　(4)必须遵守小学生行为规范和学校的一切规章制度。

　　(5)队员必须服从教练和队长安排。

　　(6)训练安排两人轮流收放器材。

　　七、活动计划:

　　(一)、训练任务:培养学生顽强拼搏、团结互助、共同提高的良好风气。以技术训练为重点，同时抓战术配合意识及运用到实战当中去，树立新的队伍形象，争取获得更大的进步。

　　(二)、训练原则。

　　1.根据学生的实际情况制定训练计划，注重挖掘学生的潜力。

　　2.训练工作中突出狠抓思想作风，注意调整学生的心理状态。

　　3.狠抓基本技术训练，使学生熟练掌握基本技术，为今后继续提高打下扎实的技术基础。

　　4.有目的、有针对性地提高运动员的.技、战术能力。(身体、战术、思想、心理和智力等方面能力)

　　5.全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，以及全队的默契配合。

　　(三)、训练安排:

　　1.第1--2周:

　　(1)讨论和制定计划。

　　(2)恢复性身体素质训练、熟悉球性练*。

　　(3)个人投篮与防守技术训练。

　　(4)熟练掌握各种传球技术训练(原地、行进间)。

　　2.第3--4周:

　　(1)柔韧性练*。

　　(2)半场小配合练*(掩护、传切)。

　　(3)罚篮、三分球练*。

　　(4)小力量训练。

　　3.第5--6周:

　　(1)半场人盯人攻守练*。

　　(2)全场人盯人攻守练*。

　　(3)五点投篮练*。

　　(4)罚篮练*。

　　4.第7--8周:

　　(1)加大运动量，进一步抓专项身体素质训练。

　　(2)防守步伐练*，看手势方向练*防守动作。

　　(3)半场、全场一打一、二打二练*。

　　(4)速度、力量、耐力训练。

　　5.第9--10周:

　　(1)半场各种运球突破上篮技术。

　　(2)半场一打一、二打二、三打三。

　　(3)罚篮、五点投篮。

　　(4)教学比赛。

　　6.第11--12周:

　　(1)篮板球训练。

　　(2)强调后卫、前锋与中锋的配合。

　　(3)破解联防训练:如1--3--1进攻打法。

　　(4)教学比赛。

　　(5)罚篮。

　　7.第13--14周:

　　(1)阵地进攻，强调配合训练。

　　(2)快攻路线训练。

　　(3)进攻多打少训练(二打一、三打二)。

　　(4)教学比赛。

　　(5)五点投篮。

　　8.第15--18周:

　　(1)全面进行战术准备，准备参加市小学生篮球赛。

　　(2)保持训练水*，积极、认真投入到今后的训练比赛中去。

篮球训练计划书10

　　篮球运动是当今最为普遍的一种体育运动，它涵盖了跑、跳、拍、投等多种身体运动形式，这些运动形式也是《3-6岁儿童学*与发展指南》中所罗列并要求孩子能达到相应的阶段水*，同样这些运动技能全面、有效、综合地促进孩子身体素质和人体机能全面发展，让孩子能有一个健康活泼的身体。

　　不仅如此篮球运动也是一向集体活动，不仅有团队队员之间合作也有与对手的竞争和对抗，通过练*和比赛的过程，能使参与者的个性、自信心、情绪控制、意志力、进取心、团队凝聚力、自我控制与约束等方面都有良好的发展，以及培养团结拼搏、努力协作、文明自律、遵纪守法、尊重他人等的良好道德品质和集体主义精神。

　　大班孩子较为符合开展篮球教学活动，通过以篮球为载体，利用篮球进行一物多玩在“玩球”的过程中激起对篮球的兴趣，掌握篮球的运球、投篮、防守等基本技能，同时也通过篮球游戏中的合作与对抗培养大班孩子的合作意识和自信不怕输的意志品质。

　　然而篮球运动涵盖运球、投篮、防守、脚步移动的技能技巧，要掌握这些技巧需要进行不断的练*和训练，对于大班孩子来说要掌握这些技能技巧显得较为困难，很多孩子园也在开展球类活动，但往往把目标定在拍球上，孩子能单手拍球、双手同时拍球，但篮球运动的其他技巧的学*便由此止步，实际上孩子园篮球运动开展不起来也存在以下原因：

　　(一)缺少专业教师指导，难以形成系统训练计划。

　　一般来说孩子园都已女教师为主，在女教师当中缺少对篮球规则和篮球技巧熟悉的教师，因此女教师在进行篮球训练时往往将技巧练*放在拍球上，在拍球的过程中往往也不会注意孩子在拍球时的手型、姿势，这样一来使孩子在练*拍球时由于技巧错误而耗费更多的体力，易造成疲劳，从而降低孩子学*篮球的质量兴趣。

　　另一方面由于不了解篮球教学，因此也无法根据篮球运动的特点制定整个的篮球教学计划，形成不了较为系统的篮球课程。

　　(二)技巧动作训练枯燥，不易激起孩子学*兴趣。

　　篮球教学中往往很多技巧需要不断的练*才能掌握，在篮球教学中一些技巧或许要高出部分大班孩子现有的发展水*，在重复的练*后如果得不到成功的喜悦感往往会出现训练积极性减弱，对篮球的兴趣减少。因此如何设计有趣的训练计划也是提高孩子学*篮球兴趣的因素之一。

　　在学*篮球的过程中我们往往会较为关注篮球学*的本身，将大把时间花在技巧的训练上，但却很少花时间和孩子坐下来聊聊篮球，看看球星，观看球星的比赛，聊一聊学*篮球的目的和目标，这样一来孩子们在篮球训练的过程中就会盲从很难找到主动参与感，从而降低学*兴趣。

　　从以上原因中我们不难看出，除了教师对篮球技巧的掌握和熟悉外，学*篮球的兴趣是孩子学*篮球的最主要因素，如何树立起大班孩子学*篮球的兴趣，接下来我从几方面来谈谈我在篮球教学中的经验。

　　一.让孩子了解篮球，让孩子进入篮球运动员角色

　　(一)让环境影响孩子对篮球态度

　　在进行篮球教学初期，可以将班级环境开设一块篮球专区，张贴篮球明星海报，并设立篮球新闻每周播报，要求孩子每周播报一则关于篮球运动的新闻，并将播报的新闻进行墙面张贴，在班级里逐渐形成一股篮球风，不论从班级墙面环境还是班级的氛围都体现篮球氛围。

　　另外每周可以组织孩子观看部分的篮球比赛转播，通过这样的方式让孩子了解篮球，引起孩子对篮球的兴趣激起他们学*篮球的渴望。

　　(二)进入篮球运动角色—--我是小小运动员

　　在建立了对学*篮球的渴望之后，一个角色对孩子来说也是至关重要的，在篮球教学的整个过程中都要以“我们是一只篮球队，我们是一支团队”的概念告诉孩子，“老师就是教练，你们就是运动员”，在我的教学中我将孩子分成男女两队一队为“中国男子篮球队”一队为“中国女子篮球队”孩子们在听到这种称呼后都显得尤为自豪和精神。

　　(三)建立明星效应，树立学*榜样

　　对于热爱篮球的人来说都会有一个属于自己的偶像，孩子们在进行每周篮球新闻的播报后，对篮球明星也会有所了解，这时候就要找一个小朋友都熟悉的篮球明星作为自己的榜样和学*对象，我们曾以姚明为榜样，将我们的篮球队取名为“小姚明篮球队”，孩子们在训练的时候口中经常说的一句话就是我将来要比姚明厉害，这时候作为老师也应该给予及时的鼓励与肯定。

　　二. 篮球技巧讲解儿歌故事化，运用孩子喜欢的教学语言

　　在篮球教学中一些技巧动作的讲解孩子往往不能理解，比如拍球的基本要点中便有：五指分开，放在球上，掌心空出，手腕手臂配合拍球，这些技能如果作为篮球教学中的指导语很明显孩子难以接受，因此针对孩子的特点将枯燥的拍球技巧进行简化，并配合儿歌让孩子将儿歌熟记于心:

　　小手小手拿出来，

　　变成小伞弯起来，

　　小伞放到篮球上，

　　篮球宝宝跳起来。

　　在教学过程中将篮球技巧儿歌和教师的示范配合指导，一边示范练*一边朗读儿歌，虽然儿歌中的技巧元素并没有全部体现出拍篮球的技巧，但在此时拍球练*已经不再枯燥，孩子也有了兴趣，那么拍篮球中对于手腕手臂的运用也可以利用这种形式满满的渗透。

　　又比如在胸前传球和接球的练*中，对传球和接球的技巧练*运用儿歌也能有效的让孩子掌握技巧，消除孩子在接球中产生的退缩和恐惧感。

　　接球练*：

　　一只小脚向前迈，

　　两只小手伸出来，

　　篮球飞来两边接，

　　碰到球后收回来。

　　胸前传球：

　　小球放胸口，

　　拇指向下走，

　　数到一、二、三，

　　手腕向前翻。

　　通过儿歌化教学，孩子们便能很形象的记住篮球技巧，走到哪里，将这些儿歌念道哪里，也能激起孩子学*篮球的.兴趣。

　　三. 技巧训练游戏化，选择孩子喜欢的学*方式。

　　孩子在一日活动中游戏占了很大的比重，因此在篮球教学中也要融入游戏的元素，这样才能使孩子在快乐的氛围中学*篮球。

　　将篮球技巧动作设计成游戏，比如在训练孩子横向移动时，如果简单的通过儿歌和传授来练*那么孩子在很难在一节教学活动中熟悉动动作要领，因此将横向移动这一技巧和游戏结合，这些游戏往往又要是孩子门*常熟悉的，因此在横向移动中可以将老鹰捉小鸡的游戏运用到横向移动的训练中作为技巧训练的铺垫。

　　又如在拍球的练*中要求孩子的身体重心降低，如果直接要求孩子将身体中心降低，第一孩子难掌握降低的高度，第二在降低过程中对孩子的身体控制力也是一个挑战，孩子容易坚持不了，因此我们可以结合孩子在生活中喜欢模仿的特点，和孩子进行一个老爷爷老奶奶走路的模仿游戏，让孩子在游戏中适应拍球的高度。

　　兴趣是孩子最好的老师，篮球运动也是孩子拥有健康身体和良好品质的一种很好的载体，通过好玩有趣的篮球教学活动让孩子喜欢篮球，喜欢运动，从而拥有健康的体魄和坚毅自信的品质!

篮球训练计划书11

　　一、目的任务：发挥学生个性、特长。积极参加篮球比赛。二、实施对象：学校男子、女子篮球队

　　三、实施内容：球员选材、球员技术培训、球员品德培养，参与各项篮球比赛。

　　四、实施方式：

　　每周第一次课外活动安排技战术训练，第二次课外活动安排适当体能训练

　　课程：篮球技战术训练、篮球专项体能训练，辅助训练安排。第一阶段辅助训练：

　　（1）投篮训练（定点投篮以20个计算命中率；移动投篮20个、多组数重复训练，每人300个）。

　　（2）敏捷训练（禁区步伐环绕、跳绳、6公尺折返跑、禁区对角快跑、梅花桩折返跑）。

　　（3）运球训练（全场椅子障碍物运球通过、一对一运球攻守、假动作切入）。

　　（4）防守训练（空手背手防守步伐、切断防守步伐、前进后退防守步伐、半场移动防守步伐）。

　　（5）越野慢跑5000米

　　（6）传接球训练（全场7次、5次、3次两人互传上篮；全场双手长传上篮、各式传球训练）。

　　第二阶段体能：

　　（1）间歇训练：边线七点来回冲刺15趟（注意心跳最高2次减去年龄数，冲刺完成后以慢跑、慢走恢复至心跳120次左右再作第二回合，共作15-18次）。

　　（2）循环训练：设8至10个站，计有双脚并拢前后左右跳跃、伐船式前后弓身、左右手上伸跳跃、180度转身跳跃、俯卧弓身、等。

　　（3）肌力训练：抬膝碰胸、蹬阶、背部伸展、伏地挺身、双杠推撑、二头肌卷举、等。

　　（4）速度训练：举腿跑、原地立姿摆臂、双脚跳跃前进、全场冲刺、半场冲刺、等。

　　（5）爆发力训练：低障碍物侧向跳耀、双脚原地跳跃、原地触板跳、跨步跳跃、跳绳、单脚连续跳、跳碰胸等。

　　（6）重量训练：蹲举、高拉、直立双手上赙、屈膝举手上赙、腿部推举、负重登阶、俯卧腿后肌腿卷举、部伸展、立姿单脚腿后机卷举、腿部伸展、大腿内收、大腿外展、等。

　　注意事项：

　　体能训练必须注意训练前的'伸展运动，以及训练后的放松收操，让肌肉、心肺功能、骨骼、神经、等系统获得充份准备及休息。在实施过程中要重视每位球员的负荷量不同，因此在操作时要注意其安全及器材的重量与次数，尤其实施操作与放松要别重视，此外训练人员务必在场指导，同时维护球员操作时的安全，以避免发生运动伤害。

篮球训练计划书12

　　1研究对象及方法

　　1.1对象

　　学生选自宁德市各中学学校20xx级学生174人,,以及部分比赛及比赛录象--观看中学篮球比赛17场(其中录像11场)。

　　1.2方法

　　1.2.1文献资料法

　　查阅有关篮球技战术及教学与训练方法的文献和资料。

　　1.2.2访问调查法

　　走访从事篮球教学与训练工作的教师,教练员37人并对参加大学生篮球联赛的189名中学生进行问卷调查。共发放问卷226份,实际收回217份,回收率96%;有效问卷209份,其中教练员35份,队员174份。

　　1.2.3观看比赛法

　　2分析与研究

　　2.1篮球技术的概况与认识

　　篮球技术是篮球比赛中所运用的各种动作方法的总称，分为进攻和防守两大部分。它是在任何比赛情况下复合动作的一个组合部分，是比赛状况下一种对球的控制能力。它也表现在不同状态下技术的稳定性、熟练性及创造性。篮球技术分类较多且掌握难度较大。但其核心是“运、传、投”，抓住了核心，就可以简化教学内容，有效提高教学的效率。在对战术运用失败的有效问卷调查中。在调查的174名中学生里有153人认为是由于传、接球技术发挥不稳定造成的，占87.9%。被调查的教练员27人中有22人认为，在训练中抓住对“运、传、投”组合是比赛取得好成绩的关键。占81.5%。

　　2.2高中篮球联赛技术统计与分析

　　通过观看宁德市中学生男子篮球联赛以及部分教学录象，进行对比分析，发现了中学生在篮球比赛中存在的主要技术问题。

　　2.2.1比赛中失误多，*均每场16.7次。高于CUBA4.4个百分点。具体表现在传接球不到位。运球突破时发力过大等。其原因是控球感较差、控球能力弱。

　　2.2.2传、接球技术差导致战术失败。主攻*均每场11.1次。低于CUBA1.7个百分点。但抢断则为8.4次，低于CUBA0.6个百分点。表现在短距离传球缺乏准确性和隐蔽性。易被对手抢断，中长距离传球隐蔽性差。距离不够，很容易被对手拦截。特别是在长传球的处理上。传球不及时、不到位。影响快攻技战术的成功。

　　2.2.3在快速对抗下技术动作变形，犯规多。*均每场22.3次，高于CUBA4.5个百分点。*时对技术掌握比较规范，但在对方防守下，表现为动作紧张变形。

　　2.2.4技术缺乏连贯性，配合进攻次数少，成功率低。*均每场分别为14.1次，49.7%，低于CUBA14.2次、51.3%的指标。表现比赛中不能把接、传、运、投等动作有机组合。比赛中场上瞬息万变，要求球员立刻快速正确的反应，这要求动作是带有*惯性的无意识动作。

　　2.2.5比赛中对抗不足，很多队员不知道用身体进行合理的'卡位对抗。对抢、挡、断等技术的应用不够大胆合理，易造成不必要的犯规和失球。

　　2.2.6关键时刻投篮不自信，把握能力不够。机动进攻*均每场23.2次，成功率伟35.5%，进攻次数高于CUBA的17.1，但成功率低于CUBA的39.6%。二次进攻*均每场4.06次，成功率伟42.9%，而CUBA*均每场4.35次，成功率伟51.3%。

　　3提高中学生篮球技战术水*的探讨

　　教学与训练方法的改进，有利于提高队员实战综合实力，短时间提高队员比赛成绩。

　　3.1进一步强化篮球基本技术

　　对于比赛中运用较多的一些技术，在训练过程中要进行强化，对于篮球战术意识有积极意义，基本技术包括：1.球性基本练*；2.脚步移动与接球组合技术练*；3.运传球技术组合；4.运传接投组合技术练*；5.突投组合技术练*；掌握适宜和正确的技术动作是快速提高中学生篮球技战术水*的关键，要把基本技术教学贯穿于每一节课中。

　　3.2将球性训练贯穿整个教学和训练中

　　篮球技术分为“运、传、投”。运是基础，只有运好球才能谈的上做好“传、投”及其他技术动作，控球技术的提高需要通过触球，掌握球感来实现，球感在心理学中被归为专门化感知学，因此，据心理学理论，可以组织一些专门的熟悉球性练*。如沿身体的各种绕球练*，左右前后交替运球。在这个过程中要注意提高训练强度，由简单的训练转化成综合性训练，如运球急停跳投，全场三人8字推进，这样，既可以提高训练质量，又可以节省练*时间。球性练*一般在准备部分完成。

　　3.4对基础战术的教学和训练进行优化组合

　　事物总是相互练*的，找到事物的练*并加以组合，有利于提高办事效率，在训练教学中我们可以依据基础战术对训练内容进行优级化组合，1.策应、突分、跳投组合练*；2.传切、掩护、空切上篮练*；3.挤过、穿过、换防、夹击、补防组合练*；练*中要注意启发引导，举一反三，这样既节省教学时间，有对所学技术有整体概念，学生对基础技术的掌握也较为连贯、实用。

　　3.4努力提高训练的实战性

　　篮球技术训练的目的是让学生掌握正确的技术动作，提高应变和控制球的能力，而在比赛状态下（或接*比赛状态），快速对抗的氛围有利于提高学生的实战能力。因此，我们可以多安排一些对抗性练*，如可在训练安排两人、多人对抗下的运、传、投练*。

　　3.5理论指导实践

　　中学生思想比较活跃，在训练中适当讲解理论，以理论为指导，既可以满足他们知识方面的渴望，又能很好的指导实践，达到事半功倍的效果。

　　4理论与建议

　　综上所述，在教学与训练中，要注意寻找篮球技术的客观规律，抓住“运、传、投”为核心的基本技术和基本战术，使学生掌握有效、简单、实用的技战术。在基本技术动作的教学与训练这一阶段，主要任务是使学生明确基本技术动作的概念、方法、要领。每次课提出量化的指标与要求，对技术内容进行合理组合，在教学中把球性练*贯穿于始终，尽快提高对球的控制能力，利用教学对象的智力优势，注意优化组合。

篮球训练计划书13

　　主办单位：校体育系篮球教研室校篮球协会

　　协办单位：各院团委各院学生会

　　承办单位：校篮球协会土木学院篮协分会体育系篮协分会

　　xx学院学生会体育系学生会

　　媒体：xx大学校报xxx大学网站校广播站等

　　赞助商：

　　活动宗旨：为丰富校园文化，推广篮球运动，加强各学院间的联系与沟通，提高我校篮球竞技水*，培养我校学生的团体协作和勇于拼搏的精神，体现体育运动为文化建设服务的宗旨。在我校xx个学院的大力支持下，校篮球协会和校学生会特申请组织“xxx大学篮球联赛”。

　　活动时间：常规赛在本学期14周——19周

　　季后赛在下学期3周——8周

　　活动地点：xxx篮球场

　　活动内容：以学院为单位报名，常规赛采取单循环，根据胜负场数积分选出前八名进入季后赛，季后赛根据积分分成两个组，进行淘汰赛(3场2胜)，胜者进入下一轮半决赛(5场3胜)，决出总冠军(7场4胜)。

　　参赛院系：我校xx个学院(排名按拼音顺序)

　　材料学院管理学院环工学院建筑学院

　　机电学院技术学院继续教育学院理学院

　　人文学院土木学院体育系外语系

　　信控学院冶金学院艺术学院研究生部

　　组委会：组建“xx大学篮球联赛”组委会，总管比赛过程中各项事务。下设医务组及治安保障组，及时处理比赛中突发事件，医治受伤人员。

　　xxx大学第xx届“xxx杯”

　　篮球联赛比赛规则

　　比赛时间、比分相等和决胜期

　　1、比赛由4节组成，每节12分钟。

　　2、在第1节和第2节之间，第3节和第4节之间以及每一决胜期之前应有2分钟的休息时间。

　　3、半时间的休息时间应为15分钟。

　　4、如果在第4节比赛时间终了时比分相等，为打破*局，需要一个5分钟的决胜期或多个这样的5分钟来继续比赛。

　　5、在所有的决胜期中，球队应朝向第3节和第4节中相同的球

　　篮继续比赛。

　　3秒钟：当某队在场上控制活球并且比赛计时钟正在运行时，该队的队员不得停留在对方队的限制区内超过持续的3秒钟。

　　8秒钟：每当一名队员在他的后场获得控制活球时，他的队必须在8秒钟内使球进入它的前常

　　24秒钟：每当一名队员在场上获得控制一个活球时，他的队应在24秒钟内尝试投篮。一次投篮的构成，必须遵守下列条件：在24秒钟装置的信号发出前，球必须离开投篮队员的手，并且球离开投篮队员的手后，在24秒钟装置的信号发出前球必须触及篮圈。

　　队员5次犯规：一名队员不论侵人犯规或/或技术犯规已发生了5次，应通知本人并必须立即离开比赛。他必须在30秒钟内被替换。先前已达他的第5次犯规的队员的犯规，登记在教练员名下并应在记录表上填入“b”。

　　全队犯规——处罚：在一节中，作为登记某队任何队员的侵入犯规或技术犯规的结果，已发生了4次全队犯规时，该队是处于全队犯规处罚状态。在任一比赛休息期间发生的所有全队犯规应被认为是随后一节或决胜期的一部分。在任一决胜期内发生的所有全队犯规应被认为是第四节的一部分。当某队处于全队犯规处罚状态时，所有随后发生的对未做投篮动作的队员的侵人犯规应被判2次罚球，而不是判给掷球入界的球权。如果控制活球队的队员或拥有掷球入界球权队的队员发生了侵人犯规，这样的犯规不应被判2次罚球。

　　xxx大学第二届“xx杯”

　　篮球联赛裁判员制度

　　1、检查和批准在比赛过程中使用的所有器材。

　　2、指定正式的比赛计时钟、24秒钟装置、计秒表并确认记录台人员是否到齐。

　　3、不允许任何队员佩戴可能造成伤害的物品。

　　4、在中圈执行跳球开始第一节和决胜期的比赛。

　　5、如果球队在得到通知后拒绝比赛，或以其行动阻碍比赛的进行，有权判定该球队弃权。

　　6、在第2节、第4节以及任一决胜期的比赛时间结束时，或在任何他认为有必要的时候，仔细地审查记录表以认可比分。

　　7、每当有必要或裁判员的意见不一致时做出最终的决定。

　　8、有权对这些规则中未明确规定的事项做出决定。

　　9、当情况需要时有权停止比赛。

　　10、比赛过程中只有队长及领队有与裁判员交涉的`权利。

　　11、裁判员受裁判监督委员会审查。各队如对执法裁判判罚不服，应向裁判监督委员会特派员提出申请，由

　　其最终决定该判罚是否正确并做出相应处理。此为终审判决，不得更改。

　　12、裁判员应秉公执法，通过高超的判罚手段确保一个公*友好的竞赛环境。

　　xxx大学第二届“xxx杯”

　　篮球联赛奖励制度

　　奖项设置：设

　　总冠军(1)：奖杯、证书、总冠军戒指、奖金500元以上

　　常规赛冠军(1)：奖杯、证书、奖金300元

　　mvp球员(1)：奖杯、证书、奖金100元

　　得分王(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　篮板王(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　最佳风尚奖(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　优秀裁判员(2-3)：证书

　　优秀领队(2-3)：证书

　　优秀队长(2-3)：证书

　　大学篮球周训练计划书2很多人都喜欢看球赛，尤其是男孩子看球赛的人很多，以前小编上学的时候，只要一到休息天，很多男生就会围在一起看球赛，大家都是球迷，现在也有人利用篮球来锻炼自己的腰部力量，有的人说效果还是很明显的，锻炼的时候还是要掌握一定的方法的，这样锻炼的过程中也会更加的有意思，这里小编就给大家介绍下篮球腰部力量训练怎么样。

　　当一种训练需要腹肌持续的稳定性和身体旋转时，腹肌能够产生最大的活动。由于需要在不稳定的环境下控制*衡，所以在进行卷腹训练时，篮球卷腹要比传统卷腹需要更多的肌肉收缩和控制。事实上为达到最佳效果，建议尝试有规律地进行多种不同锻炼，因为这样可以锻炼到不同的肌肉并且不容易产生厌倦。

　　不论选择哪种练*方式，训练和强化腹肌都需要时间和耐心。请记住，腹肌的训练目标是肌耐力，而非增大肌肉和力量。最后切记锻炼后进行肌肉伸展。

　　仰卧起腿。起始姿势：仰卧*垫上或头朝上仰卧斜板上。两手握住头后方的固定物件，全身伸直。动作过程：收缩腹肌，将保持伸直的两腿向上弯起，直到可能的最大程度。保持一秒钟，再让两腿徐徐回落。

　　呼吸方法：向上弯起两腿时吸气，回落时呼气。

　　注意要点：下落两腿时，仍要控制腹肌，勿使下落过快。

　　篮球力量训练一般分为五个阶段，即肌肉增生阶段、基本力量阶段、体能高峰阶段、保持阶段、积极性休息阶段。

　　直腿拉是指直臂体前抓杠，膝盖伸直或者稍弯，慢慢直背俯身，将杠铃沿腿部下放到脚背，直背慢慢回到起始位置，不要快放快起。对于年轻的初学者，根据身体特点可以采用无须借助举重设备的练*手段，每周训练三次，可以安排在每周一、三、五，也可以每周二、四、六，根据研究肌肉最佳恢复时间为48-96小时，因此训练要隔天进行。

　　大家在进行腰部力量训练的时候，最好能够多选择几种运动，因为篮球这项运动并不是适用于所有的运动者，对于某些人的效果可能会很好，但是有的人也会没有多大的效果，所以大家一定要找到最适合自己的方法，这样才可以最好最快的锻炼自己的腰部力量。

篮球训练计划书14

　　圆圆的球，可以拍，可以滚，可以投，可以传，是时下人们最喜欢的运动器械之一。拍球能促使手、眼动作的协调，以及动作的`敏捷性和节奏感，拍球反弹时的不同方位和时间能增进人辨别方位的能力，形成时间的概念；用左右两手轮流拍球，可以促使左右大脑的*衡发展；拍球还能锻炼人的耐力，增强体质，是人们最喜欢的球类器械。

　　据研究表明，从小开始打篮球的孩子，长大以后的社会性发展会比一般的孩子强，其基本活动能力、组织能力、思维能力、心理承受能力、合作能力等在篮球活动中能得到更好的锻炼，为其成长提供有效的促进。而且，据不完全统计，经常打篮球的人会比同龄人身高高出大约高3~4厘米。

　　一、报名条件：

　　凡满4周岁以上、17周岁以下身体健康的均可报名参加。

　　二、报名时间：

　　即日起接受招生报名，***。

　　限20人以下

　　三、报名及上课地址：

　　xxxx

　　四、开班及上课时间： 7月15日正式授课

　　周一至周五上午07：00—09：00

　　下午 16：30—18：30

　　周六、周日休息

　　五、收费标准：

　　本班从7月15日开始授课

　　7月15日——8月31日为训练期

　　共62—72课时，每课时为120分钟

　　每课时15元，一次性付清学费可享受最低优惠价800元

　　六、报名咨询联系方式：

　　电话：x老师 xxxxxx

　　QQ：xxxxxx

　　七、上课地点：

　　xxxx篮球场

　　八、注意事项：

　　培训班设备提供：

　　本暑期班提供篮球运动训练场地，篮球培训班的学员必须自行准备篮球运动服装、运动鞋。

　　报名参加的学员必须身体健康，凡有心脏病，癫痫病，化脓性皮肤病等各种传染性疾病和一切不适宜剧烈运动者均不宜参加，如隐瞒病情参加训练而导致发生意外事件，本班概不负任何责任。

　　报名时需缴纳强制保险金

　　九、解释权归本训练营所有

篮球训练计划书15

　　一、训练项目及目标

　　训练项目：篮球组织后卫

　　训练目标：培养具有优秀技战术、心理素质的组织后卫

　　二、训练目的及意义

　　训练的目的与意义在于提高组织后卫在篮球比赛中的积极作用，将组织后卫的技术特点融入整体篮球团队之中能够领导球队在场上进攻防守，在场下成为队伍与教练员的关系纽带，让球员在比赛中生活中与教练员保持密切联系。

　　三、运动员选材

　　培养技术全面的高后卫方面发展，这样可具备能里能外本领，活动范围扩大，有利于灵活多变的战术应用。身高固然重要，但决不能单纯追求身高，而更重要的是要在组织后卫的训练上狠下功夫，使其具备极好的身体素质，出色的弹跳力与爆发力，敏锐的判断，果断的抢断能力精湛的传球、运球、突破、分球的突出能力和控制球能力。

　　在心里素质方面挑选有毅力，有主见，有自控能力球员。比赛之中战况瞬息万变，必须让组织后卫具备这种极高的心理素质能力才能带领球队克服场上各种干扰和刺激。

　　不光要让运动员具备以上能力，还要让组织后卫具有良好的沟通交往能力以及一定的应变处事能力，这样才能将一个球队内的感情氛围保持，战斗意志越来越强烈，从个人到集体的一个对球队的责任感。

　　四、训练过程及其原则

　　1、超负荷与渐增负荷原则

　　在培养组织后卫的过程中注意对身体各个肌肉的超负荷练*，才能适应比赛激烈的身体对抗，对组织后卫的突破切入能力有着很大的提升。渐增手臂力量以达到在投篮训练中不让手臂力量提升而失去拨腕投篮的柔和性。

　　2、专门性原则

　　组织后卫的突出能力是控球、突破、传球能力，所以在训练过程中应当针对性的提高这几项能力，以先从基础运球开始练*然后扩展到传球、突破投篮等。

　　3、运动适度原则

　　在对运动员的身体素质训练过程中应当注意对运动员的保护和适当的休息恢复体力的时间，在各专项训练中应该采取适量的训练方法使运动员保持对训练的期待感以免出现对训练的厌恶枯燥，让运动员能良好的渡过瓶颈期。

　　4、全面发展原则

　　组织后卫不仅需要超强的比赛掌控能力和以上必备的突出控球能力，还要开发组织后卫的得分手段帮助球队得分，例如外线投篮等。

　　5、个别对待原则

　　采取不同运动员不同身体素质不同的训练对待，在食物营养和心理素质方面应当区别对待。

　　五、主要训练内容

　　1、提高组织后卫的突分、远距离投篮的能力

　　进一步提高和不断强化组织后卫在高速、激烈对抗，及对手严密防守或“二夹一”防守情况下利用急停、急起、变速、变向和巧妙的假动作，摆脱对手的.同时，应掌握好位置、时间，与同伴的默契不仅使自己能够顺利、及时地拿到球，而且有利于组合技术后继动作衔接与应用。

　　2、传球技巧

　　对于组织后卫的传球技巧，除了必须掌握原地传球与由外到内传球方式外还可以加强其他角度的传球技巧训练，不同角度、不同位置、不同距离、不同情况、出手力量、传球弧度、飞行时间速度和利用体侧、反弹、假动作、背后、胯下的传球练*，能够让其掌握拨球、点球、大力长传、推球来帮助球队完成进攻或者完成个人突破得分等。

　　3、篮球意识

　　节奏的快慢、攻守转换、快攻与阵地进攻、内线与外线、时间与比分、个人与集体、局部与整体、变与不变、主动与被动、真假动作等，采用方法有：加强理论教学，了解篮球运动发展规律，观看电视和实地观察高水*比赛，参与制订计划，了解掌握技、战术变化，总结分析比赛，鼓励、支持组织后卫场上的领导、指导作用，日常工作中与教练的配合要默契，提高比赛的阅读能力和应变能力。

　　4、实战的模拟和心理素质的训练

　　训练中结合个人特点和实战需要，设计各种临场可能出现的情况，进行处理球的专门模拟训练与培养。并要创造机会，多打比赛，认真打好每一场比赛。教练员应帮助其认真分析关键时刻的处理经验、教训，比赛是最好的锻炼课堂，队员应通过比赛，开阔眼界，积累经验，掌握比赛规律，不断巩固提高自己的篮球意识，另外，还必须不断提高自己的文化素质和智力水*，从理论上加强对篮球运动内在规律的分析研究，使自己的意识从多角度得到加强，成为应变能力极强、有科学头脑的赛场主角。

　　六、周训练计划

　　七、训练所需场地、器材和经费预算

　　训练场地：体育馆、校内外篮球场地、健身房、学校足球操场

　　训练器材：篮球若干个、健身房器材为主

　　一星期训练的经费开支预算：体育馆一星期1200元，篮球购买1800元，健身房一星期500元，主、副教练工资一星期1800元，运动员饮用水350元，电影票，1000元，合计5650元。

　　八、结语

　　科学训练，劳逸结合，提高能力，掌控赛场。

训练计划书范本10份（扩展2）

——训练计划书菁选

训练计划书

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，为此需要好好地写一份计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编收集整理的训练计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

训练计划书1

　　一，指导思想：

　　根据我校对排球队训练的要求，坚持经常，科学训练，保证时间，确保效果的精神，特制定其方案。

　　二，训练目标：

　　1、使队员能坚持训练，认真刻苦，服从指挥。

　　2、掌握扎实的排球技术，包刮垫球，传球，扣球，发球，拦网以及三号位的快球等。

　　3、培养二传手传球的的基本技术。

　　4、提高排球队员的身体素质。

　　三，训练方案：

　　1，训练时间：

　　每天中午课间，下午放学后。

　　2，队员名单：

　　代文欣金铃刘明王小涵崔馨恩高欣宇，周睿琪张加桐李佳玉袁瑾怡岳雨晨

　　姜鑫孙一琪管思盈

　　3。训练措施：队员每天摸球，包括对双人或自垫球，双人或自传球，对垫，教练抛垫，包括抛高球，抛快球，传垫，包括传高球，传快球，一传到位训练，防守训练等。为明年的`团队配合训练打下坚实的基础。身体素质训练包括：2*200米慢跑，准备活动，高抬腿，小步跑，加转身，后蹬跑，多级立定跳，立定三级跳，单足跳，三十米快跑，三十六米移动，摸高等，为提高球技提供保证。

　　4。训练方法：

　　1—2周

　　基础练*：熟悉球性，熟悉球感。

　　学*下手发球。

　　专项素质练*：主要以上肢力量的训练为主。

　　3—4周

　　提高上手发球的稳定性，并要求能力较强的队员练*线路的变化。

　　接发球练*：要求全部队员接下手发球

　　专项素质练*：主要以灵敏度和移动速度的练*为主。

　　5—8周

　　接发球技术的继续练*，并要求在到位情况下的有效进攻的训练。

　　上手发球的继续练*。

　　专项素质练*：主要以下肢和移动的配合练*为主。

　　9—12周

　　接发球技术的继续练*，学*简单的战术配合。

　　上手发球的继续练*，主动吊球的练*。

　　专项素质练*：协调性练*，耐力训练

　　每天根据具体情况选择其中的部分内容进行训练在训练时不断地进行提示与指导，并在训练结束是进行总结。在每次训练时都要点名，以确保训练时人数，时间，训练的质量。为下个学期的训练作好充分的准备，为明年汪清县女子排球比赛取得优异的成绩打好基础。

　　训练注意事项：

　　1。每次训练，每位队员都必须正时参加，也必须正时回家。

　　2。每次训练都无条件服从教练的安排与指挥。

　　3，每次训练结束必须总结，并根据队员的表现给予适当的奖励。

　　4。在训练时，懂得自我保护，防止受伤，在路上注意交通安全，防止意外。

训练计划书2

　　一、指导思想

　　根据小学生排球比赛计划，结合我校排球队训练的实际情况，坚持经常、科学训练，保证时间、确保效果的精神，特制定其训练方案。

　　二、训练目标

　　1、使队员能坚持训练，认真刻苦，服从指挥。

　　2、巩固排球基本技术，扎实掌握排球战术，熟悉排球进攻与防守战术体系。

　　3、进一步提高队员的身体素质。

　　三、训练方案

　　1、运动训练队组长：何忠刚

　　2、运动训练队副组长：鲁茂山

　　组员：陈涛，李晓松，潘培贵，赵斌，

　　3、训练时间：星期一至星期四早上12：00—13：25下午16：00—17：00，18：10—19：30训练时间安排将维持10—15周

　　4、训练内容：发球（有能力的练上手发球）、接发球、前排两点进攻（重点）、教学比赛（重点）、身体素质训练。

　　5、训练措施：队员每天摸球一千次以上，包括传、垫、扣、发。巩固排球各项基本技术，熟悉进攻与防守战术体系。着重进行教学比赛，为本学期镇比赛打下坚实基础。进一步加强队员的身体素质训练，包括滑步、交叉步、前进步、后撤步、仰卧起坐、俯卧两头起、原地摸高、后蹬跑、双手过膝移动、左右快速移动、“矮子”跑、听哨音连续来回跑手触地、垫上腰腹肌练*。

　　6、训练方法：第一阶段：

　　恢复性训练：熟悉球性，恢复球感。

　　A、垫球：重点初步掌握正面垫球技术要领，提高垫球的质量。

　　练*方法：

　　（1）对垫、自垫（各100次）

　　（2）三人一组三角形连续垫球

　　（3）两人一组，一人抛，另一个人移动垫球

　　B、传球：练*传球，初步掌握动作的要领。

　　（1）对墙传、自己传（各100次）

　　（2）两人一组，一人抛，一人传

　　（3）两人对传。

　　C、扣球：初步掌握扣球的最后击球动作要领。

　　方法：个人对墙扣球、原地扣固定的吊球、教师抛球学生在网边做助跑起跳的扣球练*。

　　D、发球：重点提高发球的'准确性。有能力的初步掌握正面上手发球的技术要领。

　　方法：*距离对墙发球练*两人一组隔网较远距离的发球。

　　专项素质训练：主要以发展上肢力量为主。

　　身体素质训练：主要以灵敏性练*为主。

　　第二阶段：

　　发球训练、前排两点进攻训练以及接发球的训练。

　　A、垫球：重点掌握正面垫球技术要领，提高垫球的质量。三人一组跑动垫球

　　B、传球：纠正传球时不正确的手型及全身的不协调，进一步掌握动作的要领。

　　纠正方法：反复做传球的模仿练*，按传球的手型接住抛来的实心球，然后做传球的蹬腿、伸臂动作体会全身的协调用力。

　　C、扣球：掌握扣球的最后击球动作要领。

　　方法：个人对墙扣球、原地扣固定的吊球、教师抛球学生在网边做助跑起跳的扣球练*。

　　D、发球：重点提高发球的准确性和攻击性。

　　方法：在发球区反复进行发球练*E、前排两点进攻训练以及接发球的练*。专项素质训练：主要以发展下肢力量为主。身体素质训练：主要以灵敏度和移动速度为主。第三阶段：

　　继续掌握前排两点进攻训练以及接发球的训练，并且在第二阶段的基础上开始接触教学比赛，使队员了解自己在场上的位置与职责，明确场上意识。

　　A、，练*垫球、传球、发球。方法：站在六号位跑动垫两边的球， 站在五号位接扣球和吊球， 定位发球

　　B、扣球：改进助跑起跳时早跳和晚跳，以及全掌包不住球的错误动作。

　　方法：起跳扣固定的球，自抛自扣，连续对墙扣球，

　　C、“一攻”提高接发球组织进攻的能力

　　比赛：通过六对六，三对三，四对四比赛提高临场防反应变能力。

　　专项素质训练：主要以下肢和移动的配合为主。

　　身体素质训练：主要以上、下肢的协调配合为主。

　　第四阶段：

　　正式进行比赛，提高场上的应变意识以及比赛的积极性。

　　方法：可以与各兄弟学校进行比赛。专项素质训练：主要发展身体的协调性。

　　身体素质训练：主要以力量和耐力素质为主。

　　第五阶段：

　　本阶段为调整阶段，主要对队员的身体和心理进行调整，为比赛做准备。

　　四、排球队员：

　　男队：队长杨尚海

　　杨尚海李金能***查廷兵尹跃兵李强兵徐太成杨玲珑。

　　女队：队长陈忠惠

　　陈忠惠赵新芳张老娇杨蓉杨巧奚杰吴文菊赵文秋

　　每天根据具体情况有针对性的进行训练，并在训练结束时及时进行总结。在每次训练之前都要点名，保证训练时人数、时间、训练质量。

　　注意事项：

　　1、每次训练队员都必须准时参加，迟到必须接受惩罚。

　　2、每次训练都无条件服从教练的安排与指挥。

　　3、在训练时懂得自我保护，防止受伤。

训练计划书3

　　主办单位：校体育系篮球教研室校篮球协会

　　协办单位：各院团委各院学生会

　　承办单位：校篮球协会土木学院篮协分会体育系篮协分会

　　xx学院学生会体育系学生会

　　媒体：xx大学校报xxx大学网站校广播站等

　　赞助商：

　　活动宗旨：为丰富校园文化，推广篮球运动，加强各学院间的联系与沟通，提高我校篮球竞技水*，培养我校学生的团体协作和勇于拼搏的精神，体现体育运动为文化建设服务的宗旨。在我校xx个学院的大力支持下，校篮球协会和校学生会特申请组织“xxx大学篮球联赛”。

　　活动时间：常规赛在本学期14周——19周

　　季后赛在下学期3周——8周

　　活动地点：xxx篮球场

　　活动内容：以学院为单位报名，常规赛采取单循环，根据胜负场数积分选出前八名进入季后赛，季后赛根据积分分成两个组，进行淘汰赛(3场2胜)，胜者进入下一轮半决赛(5场3胜)，决出总冠军(7场4胜)。

　　参赛院系：我校xx个学院(排名按拼音顺序)

　　材料学院管理学院环工学院建筑学院

　　机电学院技术学院继续教育学院理学院

　　人文学院土木学院体育系外语系

　　信控学院冶金学院艺术学院研究生部

　　组委会：组建“xx大学篮球联赛”组委会，总管比赛过程中各项事务。下设医务组及治安保障组，及时处理比赛中突发事件，医治受伤人员。

　　xxx大学第xx届“xxx杯”

　　篮球联赛比赛规则

　　比赛时间、比分相等和决胜期

　　1、比赛由4节组成，每节12分钟。

　　2、在第1节和第2节之间，第3节和第4节之间以及每一决胜期之前应有2分钟的休息时间。

　　3、半时间的休息时间应为15分钟。

　　4、如果在第4节比赛时间终了时比分相等，为打破*局，需要一个5分钟的决胜期或多个这样的5分钟来继续比赛。

　　5、在所有的决胜期中，球队应朝向第3节和第4节中相同的球

　　篮继续比赛。

　　3秒钟：当某队在场上控制活球并且比赛计时钟正在运行时，该队的队员不得停留在对方队的限制区内超过持续的3秒钟。

　　8秒钟：每当一名队员在他的后场获得控制活球时，他的队必须在8秒钟内使球进入它的前常

　　24秒钟：每当一名队员在场上获得控制一个活球时，他的队应在24秒钟内尝试投篮。一次投篮的构成，必须遵守下列条件：在24秒钟装置的信号发出前，球必须离开投篮队员的手，并且球离开投篮队员的手后，在24秒钟装置的.信号发出前球必须触及篮圈。

　　队员5次犯规：一名队员不论侵人犯规或/或技术犯规已发生了5次，应通知本人并必须立即离开比赛。他必须在30秒钟内被替换。先前已达他的第5次犯规的队员的犯规，登记在教练员名下并应在记录表上填入“b”。

　　全队犯规——处罚：在一节中，作为登记某队任何队员的侵入犯规或技术犯规的结果，已发生了4次全队犯规时，该队是处于全队犯规处罚状态。在任一比赛休息期间发生的所有全队犯规应被认为是随后一节或决胜期的一部分。在任一决胜期内发生的所有全队犯规应被认为是第四节的一部分。当某队处于全队犯规处罚状态时，所有随后发生的对未做投篮动作的队员的侵人犯规应被判2次罚球，而不是判给掷球入界的球权。如果控制活球队的队员或拥有掷球入界球权队的队员发生了侵人犯规，这样的犯规不应被判2次罚球。

　　xxx大学第二届“xx杯”

　　篮球联赛裁判员制度

　　1、检查和批准在比赛过程中使用的所有器材。

　　2、指定正式的比赛计时钟、24秒钟装置、计秒表并确认记录台人员是否到齐。

　　3、不允许任何队员佩戴可能造成伤害的物品。

　　4、在中圈执行跳球开始第一节和决胜期的比赛。

　　5、如果球队在得到通知后拒绝比赛，或以其行动阻碍比赛的进行，有权判定该球队弃权。

　　6、在第2节、第4节以及任一决胜期的比赛时间结束时，或在任何他认为有必要的时候，仔细地审查记录表以认可比分。

　　7、每当有必要或裁判员的意见不一致时做出最终的决定。

　　8、有权对这些规则中未明确规定的事项做出决定。

　　9、当情况需要时有权停止比赛。

　　10、比赛过程中只有队长及领队有与裁判员交涉的权利。

　　11、裁判员受裁判监督委员会审查。各队如对执法裁判判罚不服，应向裁判监督委员会特派员提出申请，由

　　其最终决定该判罚是否正确并做出相应处理。此为终审判决，不得更改。

　　12、裁判员应秉公执法，通过高超的判罚手段确保一个公*友好的竞赛环境。

　　xxx大学第二届“xxx杯”

　　篮球联赛奖励制度

　　奖项设置：设

　　总冠军(1)：奖杯、证书、总冠军戒指、奖金500元以上

　　常规赛冠军(1)：奖杯、证书、奖金300元

　　mvp球员(1)：奖杯、证书、奖金100元

　　得分王(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　篮板王(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　最佳风尚奖(1)：奖杯、证书、奖金50元

　　优秀裁判员(2-3)：证书

　　优秀领队(2-3)：证书

　　优秀队长(2-3)：证书

　　大学篮球周训练计划书2很多人都喜欢看球赛，尤其是男孩子看球赛的人很多，以前小编上学的时候，只要一到休息天，很多男生就会围在一起看球赛，大家都是球迷，现在也有人利用篮球来锻炼自己的腰部力量，有的人说效果还是很明显的，锻炼的时候还是要掌握一定的方法的，这样锻炼的过程中也会更加的有意思，这里小编就给大家介绍下篮球腰部力量训练怎么样。

　　当一种训练需要腹肌持续的稳定性和身体旋转时，腹肌能够产生最大的活动。由于需要在不稳定的环境下控制*衡，所以在进行卷腹训练时，篮球卷腹要比传统卷腹需要更多的肌肉收缩和控制。事实上为达到最佳效果，建议尝试有规律地进行多种不同锻炼，因为这样可以锻炼到不同的肌肉并且不容易产生厌倦。

　　不论选择哪种练*方式，训练和强化腹肌都需要时间和耐心。请记住，腹肌的训练目标是肌耐力，而非增大肌肉和力量。最后切记锻炼后进行肌肉伸展。

　　仰卧起腿。起始姿势：仰卧*垫上或头朝上仰卧斜板上。两手握住头后方的固定物件，全身伸直。动作过程：收缩腹肌，将保持伸直的两腿向上弯起，直到可能的最大程度。保持一秒钟，再让两腿徐徐回落。

　　呼吸方法：向上弯起两腿时吸气，回落时呼气。

　　注意要点：下落两腿时，仍要控制腹肌，勿使下落过快。

　　篮球力量训练一般分为五个阶段，即肌肉增生阶段、基本力量阶段、体能高峰阶段、保持阶段、积极性休息阶段。

　　直腿拉是指直臂体前抓杠，膝盖伸直或者稍弯，慢慢直背俯身，将杠铃沿腿部下放到脚背，直背慢慢回到起始位置，不要快放快起。对于年轻的初学者，根据身体特点可以采用无须借助举重设备的练*手段，每周训练三次，可以安排在每周一、三、五，也可以每周二、四、六，根据研究肌肉最佳恢复时间为48-96小时，因此训练要隔天进行。

　　大家在进行腰部力量训练的时候，最好能够多选择几种运动，因为篮球这项运动并不是适用于所有的运动者，对于某些人的效果可能会很好，但是有的人也会没有多大的效果，所以大家一定要找到最适合自己的方法，这样才可以最好最快的锻炼自己的腰部力量。

训练计划书4

　　一、训练目标

　　舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学*舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，有组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的身心得到健康的发展。

　　二、学生基本情况

　　本次参加舞蹈队的学生是本学期新招收的学生，基本没有接受过舞蹈训练，大部分学生连压腿、下叉等动作完成都不是很好。由于学生的年龄和基本条件的不同，（舞蹈队一共41人，都为1—4年级女同学。）所以不能要求同一标准，不能操之过急，特别是软度和开度要在个人原有的基础上逐步提高。因此，我结合我们舞蹈对的'实际情况，特别做出如下的训练计划：

　　三、训练步骤

　　1、经过选拔组建舞蹈小队，对学生进行强化基本功训练，教师通过有趣的基训，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。

　　2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上规范而且简化的芭蕾训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。

　　3、通过组合的练*，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于*日的舞蹈之中。

　　4、舞蹈训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。

　　四、基本功训练内容：

　　手、头颈、胯、胸肩、腰、腿等

　　地面部分的练*：坐姿、勾绷脚、腿的外开、肩和头部的练*、后背挺直的练*、伸腿练*、压腿练*、胯膝屈伸、踢腿组合、背肌和腰肌的练*、腹肌的练*。

　　腿的练*：前压腿、旁压腿、吸腿、压胯。

　　身体协调训练：腰组合、头肩组合、手臂动作配合、步伐训练。

　　五、训练时间

　　每周一至周四中午12:10——13:00

　　舞蹈队一队：周一、周三

　　舞蹈队二队：周二、周四

　　六、训练地点

　　综合楼三楼舞美教室

　　附：舞蹈队成员名单

　　舞蹈队一队：20人

　　一（1）班

　　一（2）班

　　一（3）班

　　舞蹈队二队：21人

　　二（1）班

　　二（2）班

　　二（3）班

　　四（1）班

　　四（3）班

　　四（4）班

训练计划书5

　　一、训练项目

　　1、体能(耐力)项目：男1000米，女800米

　　2、速度(跳跃、力量、技能)项目：50米、立定跳远、一分钟跳绳、掷实心球(2KG)、篮球运球投篮、引体向上(男)或一分钟仰卧起坐(女生)，(注：考生在考试报项时6选一)

　　二、训练对象

　　1、体能(耐力)训练：主要为暑期中考游泳成绩8分及以下的学生(9分者以自愿参与为原则)。9分及以上的学生原则上也要求参加，但在运动量上有所区别。

　　2、速度(跳跃、力量、技能)项目：全体初三学生在6项中选择一项进行训练。(学生如所选项目没有9—10分的把握，建议选择篮球运球投篮项目)。

　　三、训练时间及运动量(训练从12月25日开始至学期结束)

　　1、体能(耐力)项目：利用大课间操时间进行训练，9分及以上***量为围绕校园一圈约800米，8分及以下者运动量为围绕校园二圈1600米。8分及以下学生每周一下午第四节课安排测试训练。

　　2、速度(跳跃、力量、技能)项目：以体育课为主开展选项训练，学生可根据实际需要，利用课余时间进行练*。建议各班利用活动课、班队课开展以班级为单位的.体育训练。

　　四、注意事项

　　1、学生因疾病或肢残、畸形不能加参体育中考的学生，请以班为单位核实，由学生家长提出申请，持相关证明报学校审核，可不参加学校组织的训练。

　　2、强调所有学生在训练期间宜穿运动服、运动鞋，以免发生运动损伤，影响训练正常进行。

　　3、学生参加训练的出勤情况，将作为学生参加学校体育课(活动)项目10分的打分依据。

　　4、要将相关项目的评分标准告知学生，让学生在选择项目时做到心中有数。同时也利于学生在训练和测试中自我对照。

　　五、训练负责人颜刚宁交龙

　　附：8分及以下学生名单

训练计划书6

　　篮球运动是当今最为普遍的一种体育运动，它涵盖了跑、跳、拍、投等多种身体运动形式，这些运动形式也是《3-6岁儿童学*与发展指南》中所罗列并要求孩子能达到相应的阶段水*，同样这些运动技能全面、有效、综合地促进孩子身体素质和人体机能全面发展，让孩子能有一个健康活泼的身体。

　　不仅如此篮球运动也是一向集体活动，不仅有团队队员之间合作也有与对手的竞争和对抗，通过练*和比赛的过程，能使参与者的个性、自信心、情绪控制、意志力、进取心、团队凝聚力、自我控制与约束等方面都有良好的发展，以及培养团结拼搏、努力协作、文明自律、遵纪守法、尊重他人等的良好道德品质和集体主义精神。

　　大班孩子较为符合开展篮球教学活动，通过以篮球为载体，利用篮球进行一物多玩在“玩球”的过程中激起对篮球的兴趣，掌握篮球的运球、投篮、防守等基本技能，同时也通过篮球游戏中的合作与对抗培养大班孩子的合作意识和自信不怕输的意志品质。

　　然而篮球运动涵盖运球、投篮、防守、脚步移动的技能技巧，要掌握这些技巧需要进行不断的练*和训练，对于大班孩子来说要掌握这些技能技巧显得较为困难，很多孩子园也在开展球类活动，但往往把目标定在拍球上，孩子能单手拍球、双手同时拍球，但篮球运动的其他技巧的学*便由此止步，实际上孩子园篮球运动开展不起来也存在以下原因：

　　(一)缺少专业教师指导，难以形成系统训练计划。

　　一般来说孩子园都已女教师为主，在女教师当中缺少对篮球规则和篮球技巧熟悉的教师，因此女教师在进行篮球训练时往往将技巧练*放在拍球上，在拍球的过程中往往也不会注意孩子在拍球时的手型、姿势，这样一来使孩子在练*拍球时由于技巧错误而耗费更多的体力，易造成疲劳，从而降低孩子学*篮球的质量兴趣。

　　另一方面由于不了解篮球教学，因此也无法根据篮球运动的特点制定整个的篮球教学计划，形成不了较为系统的篮球课程。

　　(二)技巧动作训练枯燥，不易激起孩子学*兴趣。

　　篮球教学中往往很多技巧需要不断的练*才能掌握，在篮球教学中一些技巧或许要高出部分大班孩子现有的发展水*，在重复的练*后如果得不到成功的喜悦感往往会出现训练积极性减弱，对篮球的兴趣减少。因此如何设计有趣的训练计划也是提高孩子学*篮球兴趣的因素之一。

　　在学*篮球的过程中我们往往会较为关注篮球学*的本身，将大把时间花在技巧的训练上，但却很少花时间和孩子坐下来聊聊篮球，看看球星，观看球星的比赛，聊一聊学*篮球的目的和目标，这样一来孩子们在篮球训练的过程中就会盲从很难找到主动参与感，从而降低学*兴趣。

　　从以上原因中我们不难看出，除了教师对篮球技巧的掌握和熟悉外，学*篮球的兴趣是孩子学*篮球的最主要因素，如何树立起大班孩子学*篮球的兴趣，接下来我从几方面来谈谈我在篮球教学中的经验。

　　一.让孩子了解篮球，让孩子进入篮球运动员角色

　　(一)让环境影响孩子对篮球态度

　　在进行篮球教学初期，可以将班级环境开设一块篮球专区，张贴篮球明星海报，并设立篮球新闻每周播报，要求孩子每周播报一则关于篮球运动的新闻，并将播报的新闻进行墙面张贴，在班级里逐渐形成一股篮球风，不论从班级墙面环境还是班级的氛围都体现篮球氛围。

　　另外每周可以组织孩子观看部分的篮球比赛转播，通过这样的方式让孩子了解篮球，引起孩子对篮球的兴趣激起他们学*篮球的渴望。

　　(二)进入篮球运动角色—--我是小小运动员

　　在建立了对学*篮球的渴望之后，一个角色对孩子来说也是至关重要的，在篮球教学的整个过程中都要以“我们是一只篮球队，我们是一支团队”的概念告诉孩子，“老师就是教练，你们就是运动员”，在我的教学中我将孩子分成男女两队一队为“中国男子篮球队”一队为“中国女子篮球队”孩子们在听到这种称呼后都显得尤为自豪和精神。

　　(三)建立明星效应，树立学*榜样

　　对于热爱篮球的'人来说都会有一个属于自己的偶像，孩子们在进行每周篮球新闻的播报后，对篮球明星也会有所了解，这时候就要找一个小朋友都熟悉的篮球明星作为自己的榜样和学*对象，我们曾以姚明为榜样，将我们的篮球队取名为“小姚明篮球队”，孩子们在训练的时候口中经常说的一句话就是我将来要比姚明厉害，这时候作为老师也应该给予及时的鼓励与肯定。

　　二. 篮球技巧讲解儿歌故事化，运用孩子喜欢的教学语言

　　在篮球教学中一些技巧动作的讲解孩子往往不能理解，比如拍球的基本要点中便有：五指分开，放在球上，掌心空出，手腕手臂配合拍球，这些技能如果作为篮球教学中的指导语很明显孩子难以接受，因此针对孩子的特点将枯燥的拍球技巧进行简化，并配合儿歌让孩子将儿歌熟记于心:

　　小手小手拿出来，

　　变成小伞弯起来，

　　小伞放到篮球上，

　　篮球宝宝跳起来。

　　在教学过程中将篮球技巧儿歌和教师的示范配合指导，一边示范练*一边朗读儿歌，虽然儿歌中的技巧元素并没有全部体现出拍篮球的技巧，但在此时拍球练*已经不再枯燥，孩子也有了兴趣，那么拍篮球中对于手腕手臂的运用也可以利用这种形式满满的渗透。

　　又比如在胸前传球和接球的练*中，对传球和接球的技巧练*运用儿歌也能有效的让孩子掌握技巧，消除孩子在接球中产生的退缩和恐惧感。

　　接球练*：

　　一只小脚向前迈，

　　两只小手伸出来，

　　篮球飞来两边接，

　　碰到球后收回来。

　　胸前传球：

　　小球放胸口，

　　拇指向下走，

　　数到一、二、三，

　　手腕向前翻。

　　通过儿歌化教学，孩子们便能很形象的记住篮球技巧，走到哪里，将这些儿歌念道哪里，也能激起孩子学*篮球的兴趣。

　　三. 技巧训练游戏化，选择孩子喜欢的学*方式。

　　孩子在一日活动中游戏占了很大的比重，因此在篮球教学中也要融入游戏的元素，这样才能使孩子在快乐的氛围中学*篮球。

　　将篮球技巧动作设计成游戏，比如在训练孩子横向移动时，如果简单的通过儿歌和传授来练*那么孩子在很难在一节教学活动中熟悉动动作要领，因此将横向移动这一技巧和游戏结合，这些游戏往往又要是孩子门*常熟悉的，因此在横向移动中可以将老鹰捉小鸡的游戏运用到横向移动的训练中作为技巧训练的铺垫。

　　又如在拍球的练*中要求孩子的身体重心降低，如果直接要求孩子将身体中心降低，第一孩子难掌握降低的高度，第二在降低过程中对孩子的身体控制力也是一个挑战，孩子容易坚持不了，因此我们可以结合孩子在生活中喜欢模仿的特点，和孩子进行一个老爷爷老奶奶走路的模仿游戏，让孩子在游戏中适应拍球的高度。

　　兴趣是孩子最好的老师，篮球运动也是孩子拥有健康身体和良好品质的一种很好的载体，通过好玩有趣的篮球教学活动让孩子喜欢篮球，喜欢运动，从而拥有健康的体魄和坚毅自信的品质!

训练计划书7

　　一、指导思想

　　全面贯彻党的教育方针，在实施素质教育的同时，培养学生各个方面的能力，提高我校在田径比赛中的成绩，把学校的体育工作做的更好。

　　二、组建队伍

　　为了进一步搞好学校的体育训练工作，并将训练作为一项长期的工作来抓，我们经过认真筛选，从全校中找队员组建了学校田径队。并集合了学校的实际情况制定了田径队的训练目标。

　　三、训练计划

　　我校的田径训练主要集中在每周一、四、五下午（4：10—5：40）和每周星期一、二、三、四、五的早晨（6：20——7：10）。第一阶段：时间为前四周，采用一般的`训练强度，进行恢复体力的身体训练。第二阶段：时间为两周，采用较高强度的训练，加强技术训练和专项素质训练，有意识地把专项素质和技术结合起来。加大训练负荷。在训练中注重技术、战术、作风与心理素质的培养。第三阶段：时间为一周，采用中等强度，调整运动量，降低练*次数，消除疲劳，积蓄并超量恢复。第四阶段：内部测试，及时查漏补缺。改进训练方法。

　　四、训练措施

　　1、对学生项目的训练：短跑、中长跑、跳跃、投掷项目。

　　2、学生训练课的内容、形式、节奏等安排，要求形式多样，各种练*手段尽量与游戏活动相结合，以激发学生对田径运动的爱好与兴趣。

　　3、训练必须以学生身体系统训练为主。注重学生的专长发展。

　　4、要把训练和思想教育结合起来，有意识地在教学训练过程中，培养学生"爱祖国、爱学校、懂礼貌、讲文明、肯吃苦"的品质，加强跟班主任、家长、校领导的联系，使学生能安心训练。通过师生的共同努力。从难、从严、从实战出发，系统地进行严格训练，加强意志品质培养，争创佳绩。

　　五、各阶段训练安排

　　9月份（15—30）和10月份：

　　1、对全体运动员身体素质训练（强化基本动作训练）。

　　2、制定详细训练内容（跑：训练内容；跳：训练内容；投：训练内容）

　　3、全体运动员进行力量与耐力素质训练。（内容：跳台阶、跨步跑台阶、负重蹲摆相结合）（内容：变速跑、匀速跑、定时跑、计时跑相结合）以及专项训练。

　　11月份：1、针对县田径运动会进行训练2、对运动员进行专项测试并记录成绩进行分析并不断改进训练方法。

　　具体训练内容：

　　1、柔韧性的练*：

　　（1）两臂的*、侧、上等各方位的举、屈、伸、摆和各种形式的绕环练*。

　　（2）两腿的屈、伸、压、踢、摆、绕、纵横叉等练*。

　　（3）整个身体的各种屈、伸、绕环等练*。

　　2、协调性练*：

　　（1）各种徒手操，行进操练*。

　　（2）各种技巧练*。

　　3、速度、灵敏练*：

　　（1）原地高抬腿跑。

　　（2）加速跑60米左右。

　　（3）站立式起跑30—40米。

　　（4）各种快速反应练*。

　　（5）30米、60米计时跑。

　　4、耐力练*：越野跑，自然环境走跑结合练*，变速跑等。

　　5、弹跳力和力量练*：

　　（1）各种跳跃练*。

　　（2）各种腰、背、腹机练*。

　　（3）橡皮条。

　　（4）扛铃等。

训练计划书8

　　一、目标;

　　利用课外活动时间通过对部分学生进行系统、重点训练，有效提高体育中考成绩，力争20xx年初三体育中考合格率达100%。

　　二、训练对象：初三各班体育中考项目成绩较差的学生。

　　三、现状及原因分析：

　　1、学生认识不足、重视不够，尤其是生、地会考成绩优异的学生，对体育中考成绩的比重重视不够。

　　2、20xx年体育中考将有所变动，必考项目的`实心球改为引体向上(男)和仰卧起坐(女);选考项目排球改为对墙垫球，所有选考项目在技术掌握和稳定性方面都增加了难度。

　　3、中学生的力量基础差，排球对墙垫球技术难度大，尤其是男生的引体向上能做的同学极少，排球的对墙垫球技术要求也非常高，这些项目如果不经过长时间、系统的训练，成绩很难得到提高。

　　4、训练、练*时间不够，差生面积大，仅利用体育课时间远远不够。文体活动时间由于缺乏必要的组织和周密的安排，学生练*效果不佳。尤其是差生很难得到照顾。

　　四、措施及对策

　　1、保证课堂质量，制定详细的课程计划(针对中考项目研究教学法)，严格考勤，不允许其他老师利用体育课补*文化课。

　　2、完善练*场地：抓紧时间建造排球墙和单杠场地;利用新宿舍一楼场地，划好排球、足球、篮球场地;添置排球和篮球。

　　3、成立初三体育中考训练队：

　　(1)自愿报名参加，年级会动员学生参加。

　　(2)体育老师筛选较差的学生，组成训练小组。

　　(3)体育组选派教练进行训练，制定详细的训练计划。

　　(4)训练时间：早操时间和文体活动时间或周末时间。

　　(5)针对初中体育中考坚持训练队训练常态化。并成立此训练队的教练班子。

　　五、方案执行日程安排：

　　时间

　　内容

　　相关责任人

　　备注

　　第十周

　　重新制定初三体育课进度计划

　　刘飞

　　周二交

　　排球教学训练探讨

　　王晓

　　周三交

　　篮球教学训练探讨

　　黄伟峰

　　周三交

　　足球教学训练探讨

　　李赫森

　　周三交

　　中长跑教学训练探讨

　　刘玉娥

　　周三交

　　仰卧起坐教学训练探讨

　　龙凤

　　周三交

　　引体向上教学训练探讨

　　刘飞

　　周三交

　　体育中考项目教学训练研讨会

　　谭俊

　　周四

　　资料整理、制定训练队方案

　　谭俊

　　周五交

　　制定初三文体活动方案

　　体育课差生摸底统计人员

　　刘飞、张小伟、马莹

　　周四交

　　第十一周

　　与年级组协调、请示校领导确定训练方案

　　谭俊

　　周一

　　班主任会议宣布方案、安排班主任告知学生

　　张小娟

　　班主任

　　周一

　　接受学生自愿报名(表格)

　　体育委员

　　周二交

　　统计人数、编班

　　李赫森马莹

　　周三

　　训练

　　各教练

　　周三

　　小结、整理资料

　　谭俊

　　周四

　　六、教练员安排根据参训学生人数和项目情况进行设置。

　　中学体育组

　　20xx-11-2

训练计划书9

　　这是我的建议，可以试一试，看看是否适合，然后根据具体情况改进调整。一个大前提：练*前充分热身，练*后必须放松肌肉后再结束，每天练*结束后，不要马上洗澡，半小时以后再洗。

　　周一、以运球为主。

　　各种方式的运球，比如原地单手左右拉球，前后拉球，体前体后左右手交替运球，分高重心和低重心两种，左右手各100为一组，每种练*五组，交替就是20xx组;然后做行进间的左右手交替的胯下，背后和转身，每个8—10分钟。然后做一会自由运球，投篮。最后放松一下肌肉。

　　周二、体能为主。

　　组合练*1：以球场全场长度为距离，快速运球折返跑，一个来回后立即放下球做15个俯卧撑，然后马上起立连续摸篮板15次，然后立即空手再做一个全场折返跑，以快速冲刺结束，这是一组，做三组到五组，中间做好休息，觉得恢复到70%了，开始下一组，如果觉得承受不了可以把每组中的练*次数先减少，随着对训练的适应自己逐渐增加。

　　组合练*2：将球放在篮下，空手做一个全场折返跑，回来后持球做全场运球，绕过场地中的三个圆圈，(两个发球区和中圈)，绕的过程中做左右手交替运球，到对面篮架上篮，必须进球，不进的话将球补进，然后立即到罚球线，连续罚四个球，争取进越多越好，然后结束，这是一组，做五组，注意间歇时间，也是恢复到70%开始下一组。

　　然后自由投一会，放松肌肉，结束。

　　周三、投篮为主。

　　练*罚篮和各个位置的跳投，可以投100为组或者以投中50个为一组，四到六组，中间休息要充分，做积极性休息，就是不要原地站着坐着，以轻微活动的方式休息。然后练*左手投篮(动作要标准)*距离100，中距离100。然后练*左右手上篮，和两侧的急停跳投，数量自己把握就可以了。

　　然后自由投篮，放松，结束。

　　周四、力量练*。

　　上肢就是利用哑铃，没有器械可以用砖头，做双臂前*举，双臂侧*举(注意胳膊不要完全伸直，略微弯曲)发展前臂，三角肌，斜方肌力量。持哑铃做仰卧和俯卧飞鸟，练胸肌和背肌，其他的根据自己情况自行安排，原则：重量大就次数少速度慢，重量小就次数多快做。

　　下肢：

　　1：负重深蹲，有条件背杠铃，没有条件背人，让朋友骑在你肩膀上，做深蹲，站起来时最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆发，然后立即把上面的杠铃或人放下，做一个20米冲刺，然后结束，这是一组，每组的次数和做多少组根据你自己的力量基础自己定，逐渐增加，每组的次数争取接*你极限水*的70%——80%的水*，如果你每次都想做到极限，那么极限的重量做一组，最多两组就可以了，不要多做。

　　2：全场蛙跳，四到六组。

　　3：连续摸篮板，15——20为一组，4——6组。

　　4：抬起脚跟跑楼梯或者跳台阶，根据自己情况定量，发展小腿力量。

　　5：跳深练*：从一定高度跳下，立即再向前跳上这个高度，连续做3到5个。(受条件器械限制，可根据情况选择做不做，有条件最好做，这个效果好)最后放松肌肉，结束。

　　周五、小强度徒手力量练*。

　　就是做一些俯卧撑，仰卧起坐，两头起(仰卧俯卧两种就是*躺后同时抬起头部和脚)，立卧撑(每做一个俯卧撑后站起来然后在爬下做)还可以找个墙，然后倒立再做臂屈伸，跟俯卧撑一样，只不过是倒立;还有原地高台腿;跳绳;这些练*都是徒手的，你可以选择行的练*，有能力的话都练也行，然后可以做些自由投篮，放松肌肉，结束。

　　周六、比赛。

　　就是和朋友打打半场，如果有正式的全场比赛更好了，打半场就可以。

　　周日、休息。

　　注：

　　1、在练*过程中，一定要根据自己的实际能力，循序渐进由低强度到高强度，逐渐加，不要一下子做高强度的，会造成过度训练，达不到效果又伤身体，其中的组数和每组中的次数一定要根据这个原则自己调整，我说的是一个强度标准，有能力就执行，能力不足可以先减少点再慢慢加，时间长了觉得这个标准不能满足自己了可以再增加。

　　2、这个计划是根据高中毕业生的身体状况的估计做出的，符合强度不适合初中生，初中生可以依照这个内容降低强度，即其中的组数和次数。

　　3、这个计划偏重身体素质和体能的训练，篮球技术则次之，可根据需要进行练*。

　　4、上面提到的'估计自己体能恢复的情况(70%)，如果主观感觉不准，可以采用测脉搏的方法，一组练*结束后立即测前10秒中的脉搏，然后乘以6，如果在190以上，说明强度到了，至于恢复到多少，用刚测的脉搏乘以需要的百分比，得出的脉搏数值就是你需要的，也是测前10秒的，测过一些次数后你就有一定经验了，就可以大致估计了，但是也要以主观感觉为参考，意思是你虽然脉搏到了70%左右或者更少，但是你确实感觉很累，没办法开始下一次，那么就要继续休息，到你可以开始了但又没有完全缓过来时就开始，不要完全恢复再开始，否则没效果。

　　5、练*过程中要是感觉身体不适，千万要注意及时停止，不要强行坚持，这是锻炼身体，有损健康的事我们不做!

　　6、有些术语在这里不便使用，所以我采用了通俗易懂的说法，虽然有些罗唆，但应该可以看的懂。

　　7、这是一个周训练计划，在一个月内，可以采取三周保持强度，一周小强度的方法，避免过度训练。

　　8、恢复是能力提高的关键，每天都要休息好，否则白练，还伤身体。

训练计划书10

　　一、总任务：

　　树立我队快、灵、准的风格，培养顽强，团结战斗作风。以技、战术训练为重点，从技术入手狠抓五个环节（即体力素质，投篮命中率，篮板球，积极防守，传接球）。坚持身体训练，坚持大运动量训练，争取获得好的成绩。

　　二、训练原则：

　　1、训练工作中突出练思想，练作风。并强调篮球基本功练*。

　　2、战术训练要从难、从严，从实战出发，特别强调整体配合。

　　3、战术训练过程中,“练”“战”结合，每周训练，以教学比赛主，找弱点。要进一步组织阵容，配合全队力量，要十二个队员都能上场打球，充分发挥全队的特长，克服弱点，全队战术逐渐形成完整的战术体系。

　　4、每天的自练时间为20分钟投篮练*。

　　5、“练”，“战”结合，每周训练四天，以练为主（练防守），打教学比赛两次。

　　6、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，要区别对待，做到扬长避短。

　　三、内容：

　　1、身体训练：

　　（1）力量：四肢力量与腰部力量为主。

　　（2）速度耐力：专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。

　　2、投篮：

　　（1）5——6米间的中远投。

　　（2）前锋，后卫个别队员要掌握6米以外远投。

　　（3）中锋要掌握转身投篮和勾手投篮。

　　（4）个别队员要有单挑的能力。达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。

　　3、篮板球：

　　（1）强化篮板球意识，增加抢篮板球的人数。

　　（2）提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。

　　（3）鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。

　　（4）注意拿稳球后快速传出第一传。

　　4、积极防守：

　　（1）提高个人防守能力，不断提高抢、断、封、补等攻击性的防守技术。

　　（2）降低防守重心，掌握各种防守步伐，提高移动速度和扩大防守控制面。

　　（3）半场紧逼盯人防守与全场紧逼盯人防守的方法和破解方法。

　　（4）做好战术变化，巩固和提高区域联防。

　　5、快攻和防快攻：

　　（1）争取一切时机发动快攻并要得分。（对方得分发底线球和发边线球破对方紧逼）

　　（2）长传快攻与短传快攻相结合。

　　（3）学会以多打少（3打2，2打1）和以少防多的.方法。

　　（4）快攻的落位与阵地进攻落位，各个位置的合理移动和移动的时机。

　　6、阵地进攻。

　　进攻原则：

　　①动中打，运动中形成各个击破，组织掩护配合。

　　②阵地进攻内外结合，以外为主，中投为主，重点培养3分投手。

　　③在策应的基础上，发展移动中掩护与突破分球，发展突破后分球立即投篮。

　　④增强个人过硬技术，个人突破能力，发展底线配合，组织中投配合，调动防守。

　　四、训练重点安排：

　　1、第一阶段：

　　（1）讨论和制定计划。

　　（2）抓一般身体素质训练。

　　（3）对新队员进行篮球基本技术的教学与巩固。

　　（4）个人防守与投篮训练。

　　（5）掌握2—1—2联防与协防的站位和移动方法。

　　2、第二阶段：

　　（1）加大运动量，特别是高强度的训练。

　　（2）配合投篮与抢篮板球训练。

　　（3）防守战术，重点抓紧逼盯人防守。

　　（4）阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。

　　（5）确定阵容，分组进行教学比赛与公开比赛。

　　3、第三阶段：

　　（1）加大运动量，特别是高强度的训练。

　　（2）抓专项身体素质训练。

　　（3）加强个人防守与投篮训练。

　　（4）巩固2—1—2联防与协防的站位和移动方法。

　　（5）加大力量练*。

　　4、第四阶段：

　　（1）抓专项身体素质训练。

　　（2）配合投篮与抢篮板球训练。

　　（3）防守战术，重点抓紧逼盯人防守。

　　（4）阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。

　　（5）巩固2—1—2联防与协防的站位和移动方法。

　　（6）速度与力量练*。

　　5、第五阶段：

　　（1）全面进行战术准备，以迎接比赛。

　　（2）身体训练保持高水*，以保证精神饱满，体力充沛的投入比赛。

　　（3）训练小结。

　　五、训练人员：

　　校队成员

　　六、训练时间：

　　每周早上6：20—7：00练身体素质。

　　每周的周一、二、三、四、下午4：30—6：00练*篮球技战术。训练必须要持之永恒的。在下雨天，可安排学生在多功能厅看有关篮球方面的影碟；教师给学生讲篮球理论方面的技、战术。这也是一种篮球技术训练方法。

　　训练计划：

　　第一阶段：（提高个人基本技术）

　　1、移动、滑步

　　2、传接球、断球

　　3、如何运球

　　4、投篮、跳投

　　5、个人防守、集体防守

　　6、抢蓝板球、夹击

　　7、三步上篮、变向

　　8、如何提高弹跳力

　　第二阶段：（提高强度训练）

　　1、篮球队员的速度训练方法

　　2、篮球队员的力量训练方法

　　3、篮球队员的恢复训练方法

　　4、篮球队员的专项身体训练内容

　　5、训练中锋位置、中锋原地投篮

　　6、训练前锋位置（大、小前锋）

　　7、训练后卫位置（控球、得分）

　　第三阶段：（提高技战术训练）

　　1、滑步防守

　　2、如何抢断

　　3、跨下变向运球

　　4、突破运球、接后转身投篮

　　5、行进间运球时的投篮

　　6、挤过、绕过配合

　　7、交换防守、掩护配合

　　第四阶段：（针对比赛技战术训练）

　　1、联防技战术训练（二一二等）

　　2、进攻技战术训练（快攻等）

　　3、集体技战术训练

　　4、调整训练（针对比赛计划）

训练计划书11

　　一、训练目标：

　　1、在专项训练上，加强学生学*打乒乓球的基本动作，随时纠正学生们的握拍方法。

　　2、进一步加深训练，让学生初步掌握打乒乓球的基本步法，并且能够在训练当中结合上。

　　3、培养学生四肢的协调性、灵活性，增进学生的.四肢力量，加强学生的身体素质。

　　4、培养学生的四肢力量，加强学生的身体素质。

　　二、训练内容：

　　三年级：初步掌握、简单了解乒乓球的基本知识。初步掌握打乒乓球的握拍方法和基本技术动作，在新学期里将学会正、反手攻球。

　　四年级、五年级的训练要求

　　首先，将继续巩固上学期的训练内容：

　　1、正、反手攻球训练

　　2、简单的对打训练

　　3、发球练*

　　其次，进一步加强正、反手攻球的训练，让学生基本掌握打乒乓球的基本步法，并结合到训练与实践当中。再次，通过一段时间的训练，教学生比赛，培养学生对学打乒乓球的兴趣，也通过比赛，锻炼学生们的心理素质，增进学生们的心理健康。

　　辅助训练（体能训练）

　　通过体能训练，培养学生们身体的灵活性、柔韧性以及反映能力和*衡能力等，增进学生们的身体素质，加强学生们的身体健康。

　　三、训练时间：

　　（每周五下午3:40-4:30）

　　四、训练地点：

　　乒乓球室/室外

　　五、训练内容：

　　9月——10月：（基本功练*）

　　1.颠球10分钟/天；正手动作练*50次/10组；

　　反手动作练*50次/10组。（三年级）

　　2.正手攻球练*300次/天；反手攻球练*300次/天；

　　发球练*5分钟/天；练*比赛（擂台制2胜/3局）（四五年级）

　　3.正手攻球练*5分钟/天；反手攻球练*5分钟/天；

　　下旋球练*10分钟/天；练*比赛（擂台制2胜/3局）（四五年级）

　　10月——11月：（优秀队员选拔）

　　1.正手动作练*50次/10组；反手动作练*50次/10组；

　　正手发球练*5分钟/天；并步步法练*5分钟/天。（三年级）

　　2.正手攻球练*300次/天；反手攻球练*300次/天；

　　发球练*5分钟/天；练*比赛（循环制2胜/3局）（四五年级）

　　3.正手攻球练*5分钟/天；反手攻球练*5分钟/天；

　　下旋球练*10分钟/天；多种步法练*10分钟/天；（四五年级）

训练计划书12

　　一、指导思想

　　坚持“健康第一”的指导思想，按照加强青少年体育工作的总体要求，充分体现我校体育工作在当前实施素质教育中的地位与作用。以提高“每天锻炼一小时”活动的质量为基础，以提高学生活动能力为核心，丰富学生的业余生活，教会学生强身健体的方法，培养学生热爱运动的兴趣，使他们乐学、爱学、会学，从而开展学校的第二课堂，推进素质教育的发展。

　　二、目标

　　1、培养学生对田径运动的兴趣，组织和吸引更多的学生参加田径活动，为曲阜市运动会和鲁城街道运动会培养队员！

　　2、发展柔韧、协调、灵敏、速度、弹跳等运动能力。

　　3、学*和掌握田径中跑、跳、投等运动所需的基本活动技能，逐步培养完成各种练*的正确姿势。同时，加强对学生特长的培养。

　　4、在训练过程中努力培养学生守纪律、爱集体、懂礼貌、爱学*、勇于吃苦、意志顽强的'品质，使其能够全面发展。

　　三、训练内容的安排

　　训练内容、形式、节奏安排等，要求多种变化；训练必须常年系统的身体系统为主；各种练*中，培养学生合理的用力顺序，爆发用力等。因此我们主要开展以下内容进行实施：

　　（一）、总体要求

　　1、柔韧性的练*：

　　(1)两臂的*、侧、上等各方位的举、屈、伸、摆和各种形式的绕环练*。

　　(2)两腿的屈、伸、压、踢、摆、绕、纵横等练*。

　　(3)整个身体的各种屈、伸、绕环等练*。

　　2、协调性练*：

　　(1)各种徒手操，行进操练*。

　　(2)各种技巧练*。

　　3、速度、灵敏练*：

　　(1)行进间高抬腿跑接加速跑。

　　(2)加速跑50米左右。

　　(3)站立式起跑30-40米。

　　(4)各种快速反应练*。

　　(5)30米、60米计时跑。

　　4、耐力练*：

　　（1）越野跑，自然环境走跑结合练*，变速跑等。

　　（2）800米、1500米跑。

　　5、弹跳力和力量练*：

　　(1)各种跳跃练*。

　　(2)各种腰、背、腹机练*。

　　(3)橡皮条。

　　(4)垫上练*等。

　　四、活动意外伤害预防预案

　　1、要求体育老师牢固确立安全第一的意识，把学生训练及活动安全放在首要位置。体育老师对训练队员情况要了如指掌，做到心中有数，确保活动安全。

　　2要组织学生召开《加强体育课运动安全》的会议，使学生们了解运动安全知识、运动安全技巧，明确安全运动的重要性。

　　3、每次体育兴趣小组活动，都要制定相应的安全措施。

　　1）、要用的器材、场地进行安全检查，确保使用安全。

　　3）、体育老师要根据不同体质的学生安排不同运动量的项目，绝不能“一视同仁”；建议身体欠佳者见*或小运动量练*与活动，确保运动安全。

　　4）、体育兴趣小组成员必须做好充分的准备活动，使学生们充分认识到准备活动的重要性，积极预防运动伤害的出现。

　　5）、教育学生活动时要胆大心细，特别注意自我保护及学生间的保护与帮助，注意力集中，安全第一。

　　4活动场地设施都有专人负责管理，定期检查、维修和保养，确保使用安全。

　　（二）、应急预案。

　　1、活动时遇有学生发生晕倒、抽搐等中暑症状，立即将其送往校医务室救治，严重者由学校卫生老师陪同立刻送往医院，并及时向学校领导汇报。

　　2、活动时遇有学生四肢无力、面色苍白等症状，立即将其安置阴凉

　　通风处，给予补充水份，并将其送往校医务室救治。

　　3、 体育训练时，老师应时时观察学生的运动状况，如在课上一旦有运动性伤害事故发生，教师们要沉着冷静，安全应急处理小组在第一时间对事故做出判断，及时处理解决问题，不得以任何理由拖延。

　　4、***时一旦发生伤害事故，要沉着冷静，及时汇报老师，安全应急处理小组立刻对事故作出判断并加以处理解决。

　　5、对学生进行专项安全教育，进行活动意外伤害事故应急预案的演练，提高学生自我保护意识及处理突发事件的能力，以便发挥应急预案的最大效用。

　　（三）突发性伤害事件处理办法：

　　1、伤情发生后，在场教师必须第一时间对伤者进行处理，了解伤者情况、判断伤情，伤害严重必须立即通知学校领导，并及时送医院观察治疗或打120急救。

　　2、及时通知家长或监护人，妥善做好沟通、安慰工作。

　　3、保护现场，了解事故发生经过，调查事故原因，作好有关记录并保护现场，采集有关证据，以利于对事故做到事实清楚，责任明确。

训练计划书13

　　一、总任务：

　　树立我队快、灵、准的风格，培养顽强，团结战斗作风。以技、战术训练为重点，从技术入手狠抓五个环节（即体力素质，投篮命中率，篮板球，积极防守，传接球）。坚持身体训练，坚持大运动量训练，争取获得好的成绩。

　　二、训练原则：

　　1、训练工作中突出练思想，练作风。并强调篮球基本功练*。

　　2、战术训练要从难、从严，从实战出发，特别强调整体配合。

　　3、战术训练过程中,“练”“战”结合，每周训练，以教学比赛主，找弱点。要进一步组织阵容，配合全队力量，要十二个队员都能上场打球，充分发挥全队的特长，克服弱点，全队战术逐渐形成完整的战术体系。

　　4、每天的自练时间为20分钟投篮练*。

　　5、“练”，“战”结合，每周训练四天，以练为主（练防守），打教学比赛两次。

　　6、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，要区别对待，做到扬长避短。

　　三、内容：

　　1、身体训练：

　　（1）力量：四肢力量与腰部力量为主。

　　（2）速度耐力：专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。

　　2、投篮：

　　（1）5--6米间的中远投。

　　（2）前锋，后卫个别队员要掌握6米以外远投。

　　（3）中锋要掌握转身投篮和勾手投篮。

　　（4）个别队员要有单挑的能力。达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。

　　3、篮板球：

　　（1）强化篮板球意识，增加抢篮板球的人数。

　　（2）提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。

　　（3）鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。

　　（4）注意拿稳球后快速传出第一传。

　　4、积极防守：

　　（1）提高个人防守能力，不断提高抢、断、封、补等攻击性的防守技术。

　　（2）降低防守重心，掌握各种防守步伐，提高移动速度和扩大防守控制面。

　　（3）半场紧逼盯人防守与全场紧逼盯人防守的方法和破解方法。

　　（4）做好战术变化，巩固和提高区域联防。

　　5、快攻和防快攻：

　　（1）争取一切时机发动快攻并要得分。（对方得分发底线球和发边线球破对方紧逼）

　　（2）长传快攻与短传快攻相结合。

　　（3）学会以多打少（3打2，2打1）和以少防多的方法。

　　（4）快攻的落位与阵地进攻落位，各个位置的.合理移动和移动的时机。

　　6、阵地进攻。

　　（1）进攻原则：①动中打，运动中形成各个击破，组织掩护配合。②阵地进攻内外结合，以外为主，中投为主，重点培养3分投手。③在策应的基础上，发展移动中掩护与突破分球，发展突破后分球立即投篮。④增强个人过硬技术，个人突破能力，发展底线配合，组织中投配合，调动防守。

　　四、训练重点安排：

　　1、第一阶段：（1）讨论和制定计划。（2） 抓一般身体素质训练。（3）对新队员进行篮球基本技术的教学与巩固。（4） 个人防守与投篮训练。（5） 掌握2-1-2联防与协防的站位和移动方法。

　　2、第二阶段：（1）加大运动量，特别是高强度的训练。（2）配合投篮与抢篮板球训练。3）防守战术，重点抓紧逼盯人防守。（4）阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。（5）确定阵容，分组进行教学比赛与公开比赛。

　　3、第三阶段：（1）加大运动量，特别是高强度的训练。（2）抓专项身体素质训练。（3）加强个人防守与投篮训练。（4）巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。（5）加大力量练*。

　　4、第四阶段：（1）抓专项身体素质训练。（2）配合投篮与抢篮板球训练。

　　（3）防守战术，重点抓紧逼盯人防守。（4）阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。（5）巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。（6）速度与力量练*。

　　5、第五阶段：（1）全面进行战术准备，以迎接比赛。（2）身体训练保持高水*，以保证精神饱满，体力充沛的投入比赛。（3）训练小结。

　　五、训练人员：校队成员

　　六、训练时间：

　　每周早上6:20-7:00练身体素质。

　　每周的周一、二、三、四、下午4：30—6：00练*篮球技战术。训练必须要持之永恒的。在下雨天，可安排学生在多功能厅看有关篮球方面的影碟；教师给学生讲篮球理论方面的技、战术。这也是一种篮球技术训练方法。

　　训练计划：

　　第一阶段：（提高个人基本技术）

　　1、移动、滑步 2、传接球、断球

　　3、如何运球 4、投篮、跳投

　　5、个人防守、集体防守 6、抢蓝板球、夹击

　　7、三步上篮、变向 8、如何提高弹跳力

　　第二阶段：（提高强度训练）

　　1、篮球队员的速度训练方法 2、篮球队员的力量训练方法

　　3、篮球队员的恢复训练方法4、篮球队员的专项身体训练内容

　　5、训练中锋位置、中锋原地投篮 6、训练前锋位置（大、小前锋）

　　7、训练后卫位置（控球、得分）

　　第三阶段：（提高技战术训练）

　　1、滑步防守 2、如何抢断

　　3、跨下变向运球 4、突破运球、接后转身投篮

　　5、行进间运球时的投篮 6、挤过、绕过配合

　　7、交换防守、掩护配合

　　第四阶段：（针对比赛技战术训练）

　　1、联防技战术训练（二一二等）2、进攻技战术训练（快攻等）

　　3、集体技战术训练 4、 调整训练（针对比赛计划）

训练计划书14

　　一、指导思想

　　我校篮球队长期以来在奉节县是一支普及性较广的一所传统学校，为确保传统项目的光荣发扬和领先地位，丰富学生的文体生活，全面提高身体素质，要坚持长期训练工作的同时继续推动我校篮球的普及和提高，为迎接每年县级的各季度、兄弟学校不定期的友谊赛，提高训练比赛，经教研组研究决定，坚持每周的训练时间，现将我们计划如下： 训练负责人：李林贵

　　训练时间：每周一至五的第七节开始，约七十分钟结束。

　　训练目标：培养学生顽强拼搏、团结互助、共同提高的良好风气。以技术训练为重点，同时抓战术配合意识及运用到实战当中去，树立新的队伍形象，争取获得更大进步。

　　（一）阶段训练目标与任务和安排

　　（二）训练教学安排特点 1。 训练任务与队员的基础相适应

　　1、在总的训练教学任务要求下，充分考虑本队的训练水*和个别队员现状，从实际出发，留有余地。指标确定既要有压力，提高身体心理承受能力，又要使队员树立信心，增加努力向上的动力。避免运动创伤。

　　2、训练教学内容的决定性和连续性

　　本阶段主要是强化基本技、战术和身体素质的全面发展，强调各种竞技能力在实战中充分运用，培养技术特长。逐步加大技术难度、质量和配合运用要求；身体素质和技术训练比重有相应的调整，后阶段战术内容逐渐增加。

　　3、运动负荷安排

　　第一阶段的运动负荷及强度应个人而已，适当即可。进入发展提高阶段，运动员已能逐步承受较大专项负荷，训练课时间增加，总负荷趋势逐年提高。在增加负荷量的基础上多采用渐进方式逐步增大负荷强度；后两年则以高标准、大运动量、高强度对抗性负荷为主，生理和心理负荷强度接*最大。应注意运动员运动创伤和精神负担过重，解决好学*和训练之间的关系，不能顾此失彼。

　　4、注意区别对待和个别加工

　　由于运动员年龄、身高、训练基础和位置技术要求不同，在集体综合性训练基础上，应根据具体情况采用区别训练和重点训练方法，利用一定时间分组教学训练、个别辅导或业余补练基本技术等方式，结合队员特点精细加工，科学安排，使全队各种竞技能力结构协调发展，适应强对抗的比赛要求。

　　二、篮球训练阶段划分、任务和安排

　　三、篮球训练内容纲要

　　1、理论与知识部分

　　（1）讲解位置技术的`方法和要求，以及在对抗中的要求和变化。

　　（2）讲解快攻和防快攻、攻守半场人盯人、攻守联防和攻守全场紧逼人盯人的变化形式和运用方法。

　　（3）讲解全场区域紧逼的形式、配合方法和要求。

　　（4）讲解进攻全场紧逼的形式、配合方法和要求。

　　（5）讲解本队攻守战术体系的依据、方法和要求。

　　（6）简介篮球运动员的心理训练方法。

　　（7）讲解篮球运动中对抗激烈特点以及如何适应规则和裁判，从而保持比赛心理状态稳定的重要性。

　　（8）讲解“以球为主”的综合多变的攻击性防守战术体系。

　　（9）观看高水*比赛及录相，分析典型战例，提高战术意识。

　　（10）讲解简单的按摩原理，自我和相互按摩的方法。

　　（11）顽强的战斗作风在比赛中的意义。

　　（12） “关键球”的特殊打法。

　　2、篮球技、战术训练部分

　　技术训练

　　重点训练内容

　　①传球：双手胸前传球、双手递传、双手头上传球、单手递传、单手反弹传球、单手体侧传球、单手肩上传球、背后传球、隐蔽传球。

　　②投篮：中远距离跳投、急停跳投、转身跳起投篮、跨开投篮、跨步投篮、挤投、勾手投篮、靠贴投篮、后仰投篮、左右手投篮、双手托球补篮、单手托球补篮、点球补篮、单双手扣篮。

　　③突破：虚晃运球突破、急停急起运球突破、身前换手变向运球突破、后转身变向运球突破、背后运球变向突破、连续交替运球虚晃突破、连续变换步法运球突破、挤身跨越运球突破。

　　④掩护：掩护的基本姿势、掩护的位置、掩护的距离、掩护后的转身

　　⑤中锋要位：固定要位、行进间要位、内中锋要位、外中锋要位。

　　⑥空切：v形切入、转身切入、z形切入、弧形切入。

　　⑦快攻一传。

　　⑧防持球突破。

　　⑨防运球突破。

　　⑩防45°接球队员。术、后卫的攻守技术；大前锋的技术特长、攻击后卫的技术特长、控球后卫的技术特长。

训练计划书15

　　一、指导思想

　　进一步培养和巩固学生对足球运动的兴趣和爱好，培养集体主义观念，备战区小甲A足球比赛；通过训练，提高足球队员的身体素质和技术技能水*，争取在上述比赛中获得好的成绩，同时为校足球梯队建设打好基础。

　　二、训练指导思想

　　贯彻从小打好基础，系统训练，积极提高原则，抓好身体素质、球技。

　　三、训练的基本任务，内容要求及手段

　　1、制定严格的队伍管理制度与纪律。

　　2、培养荣誉感、责任感，树立为队、为校争光的信念。

　　3、培养球队有骨干力量，加强团结和自我管理能力

　　4、保持并提高队员的训练比赛作风。

　　训练作风方面：

　　1、严格的组织纪律性

　　2、严格的训练自觉性

　　比赛作风方面：

　　1、培养良好的.体育道德作风。

　　2、培养勇猛顽强的踢球作风，全面提高队员的基本技术。球队队员为五年级学生：

　　1、熟悉球性，基本能控制住足球。

　　2、学*简单的传接球技术，初步具备团队合作意识。

　　3、掌握简单的变向带球与过人技术。

　　四、主要训练手段

　　身体训练手段：克服自身体重的各种跳跃、后退跑、全速跑、变速跑、曲线跑、急停、急转、变向等。

　　技术训练手段：踢球、颠球、停球、头顶球、运球、抢断球、掷外球、综合技术训练，各种一对一、二对二、三对二攻守，二三人跑动中传接球配合、比赛阵形、比赛规则、守门员的技术（利用训练间隙单独训练）教学比赛。

　　五、各周次具体按排：

　　第一周：

　　对队员进行身体素质测试。

　　第二周：

　　1、常规训练。

　　2、对队员进行身体素质、体能测试。

　　第三周

　　加强小队员的基本功训练。

　　第四周：

　　1、常规训练。

　　2、分小组进行友谊赛。

　　第五周：

　　1、常规训练。

　　2、加强队员的传接球能力训练。

　　第六周：

　　1、常规训练。

　　2、同学之间进行友谊赛。

　　3、加强队员的局部二打一、三打二进攻配合训练。

　　第七周：

　　1、常规训练

　　2、开展分组对抗和比赛。

　　第八周：

　　1、常规训练

　　2、加强分组对抗练*

训练计划书范本10份（扩展3）

——篮球训练计划书范文十份

　　篮球训练计划书 1

　　一、总任务：

　　树立我队快、灵、准的风格，培养顽强，团结战斗作风。以技、战术训练为重点，从技术入手狠抓五个环节（即体力素质，投篮命中率，篮板球，积极防守，传接球）。坚持身体训练，坚持大运动量训练，争取获得好的成绩。

　　二、训练原则：

　　1、训练工作中突出练思想，练作风。并强调篮球基本功练*。

　　2、战术训练要从难、从严，从实战出发，特别强调整体配合。

　　3、战术训练过程中,“练”“战”结合，每周训练，以教学比赛主，找弱点。要进一步组织阵容，配合全队力量，要十二个队员都能上场打球，充分发挥全队的特长，克服弱点，全队战术逐渐形成完整的战术体系。

　　4、每天的自练时间为20分钟投篮练*。

　　5、“练”，“战”结合，每周训练四天，以练为主（练防守），打教学比赛两次。

　　6、全队战术训练的过程中，要重视个人战术训练，要区别对待，做到扬长避短。

　　三、内容：

　　1、身体训练：

　　（1）力量：四肢力量与腰部力量为主。

　　（2）速度耐力：专项素质结合快速传接球，球场各种跑与防守训练。

　　2、投篮：

　　（1）5--6米间的中远投。

　　（2）前锋，后卫个别队员要掌握6米以外远投。

　　（3）中锋要掌握转身投篮和勾手投篮。

　　（4）个别队员要有单挑的能力。达到一定命中率后，增加投篮强度与对抗性投篮训练。

　　3、篮板球：

　　（1）强化篮板球意识，增加抢篮板球的人数。

　　（2）提高弹跳力，学会卡位提高抢篮板球的成功率。

　　（3）鼓励有弹跳力的队员冲抢前场蓝板球。

　　（4）注意拿稳球后快速传出第一传。

　　4、积极防守：

　　（1）提高个人防守能力，不断提高抢、断、封、补等攻击性的防守技术。

　　（2）降低防守重心，掌握各种防守步伐，提高移动速度和扩大防守控制面。

　　（3）半场紧逼盯人防守与全场紧逼盯人防守的方法和破解方法。

　　（4）做好战术变化，巩固和提高区域联防。

　　5、快攻和防快攻：

　　（1）争取一切时机发动快攻并要得分。（对方得分发底线球和发边线球破对方紧逼）

　　（2）长传快攻与短传快攻相结合。

　　（3）学会以多打少（3打2，2打1）和以少防多的方法。

　　（4）快攻的落位与阵地进攻落位，各个位置的合理移动和移动的时机。

　　6、阵地进攻。

　　（1）进攻原则：①动中打，运动中形成各个击破，组织掩护配合。②阵地进攻内外结合，以外为主，中投为主，重点培养3分投手。③在策应的基础上，发展移动中掩护与突破分球，发展突破后分球立即投篮。④增强个人过硬技术，个人突破能力，发展底线配合，组织中投配合，调动防守。

　　四、训练重点安排：

　　1、第一阶段：（1）讨论和制定计划。（2） 抓一般身体素质训练。（3）对新队员进行篮球基本技术的教学与巩固。（4） 个人防守与投篮训练。（5） 掌握2-1-2联防与协防的`站位和移动方法。

　　2、第二阶段：（1）加大运动量，特别是高强度的训练。（2）配合投篮与抢篮板球训练。3）防守战术，重点抓紧逼盯人防守。（4）阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。（5）确定阵容，分组进行教学比赛与公开比赛。

　　3、第三阶段：（1）加大运动量，特别是高强度的训练。（2）抓专项身体素质训练。（3）加强个人防守与投篮训练。（4）巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。（5）加大力量练*。

　　4、第四阶段：（1）抓专项身体素质训练。（2）配合投篮与抢篮板球训练。

　　（3）防守战术，重点抓紧逼盯人防守。（4）阵地进攻配合（攻联防，攻半场，全场紧逼盯人）。（5）巩固2-1-2联防与协防的站位和移动方法。（6）速度与力量练*。

　　5、第五阶段：（1）全面进行战术准备，以迎接比赛。（2）身体训练保持高水*，以保证精神饱满，体力充沛的投入比赛。（3）训练小结。

　　五、训练人员：校队成员

　　六、训练时间：

　　每周早上6:20-7:00练身体素质。

　　每周的周一、二、三、四、下午4：30—6：00练*篮球技战术。训练必须要持之永恒的。在下雨天，可安排学生在多功能厅看有关篮球方面的影碟；教师给学生讲篮球理论方面的技、战术。这也是一种篮球技术训练方法。

　　训练计划：

　　第一阶段：（提高个人基本技术）

　　1、移动、滑步 2、传接球、断球

　　3、如何运球 4、投篮、跳投

　　5、个人防守、集体防守 6、抢蓝板球、夹击

　　7、三步上篮、变向 8、如何提高弹跳力

　　第二阶段：（提高强度训练）

　　1、篮球队员的速度训练方法 2、篮球队员的力量训练方法

　　3、篮球队员的恢复训练方法4、篮球队员的专项身体训练内容

　　5、训练中锋位置、中锋原地投篮 6、训练前锋位置（大、小前锋）

　　7、训练后卫位置（控球、得分）

　　第三阶段：（提高技战术训练）

　　1、滑步防守 2、如何抢断

　　3、跨下变向运球 4、突破运球、接后转身投篮

　　5、行进间运球时的投篮 6、挤过、绕过配合

　　7、交换防守、掩护配合

　　第四阶段：（针对比赛技战术训练）

　　1、联防技战术训练（二一二等）2、进攻技战术训练（快攻等）

　　3、集体技战术训练 4、 调整训练（针对比赛计划）

　　篮球训练计划书 2

　　这是我的建议，可以试一试，看看是否适合，然后根据具体情况改进调整。一个大前提：练*前充分热身，练*后必须放松肌肉后再结束，每天练*结束后，不要马上洗澡，半小时以后再洗。

　　周一、以运球为主。

　　各种方式的运球，比如原地单手左右拉球，前后拉球，体前体后左右手交替运球，分高重心和低重心两种，左右手各100为一组，每种练*五组，交替就是20xx组；然后做行进间的左右手交替的胯下，背后和转身，每个8—10分钟。然后做一会自由运球，投篮。最后放松一下肌肉。

　　周二、体能为主。

　　组合练*1：以球场全场长度为距离，快速运球折返跑，一个来回后立即放下球做15个俯卧撑，然后马上起立连续摸篮板15次，然后立即空手再做一个全场折返跑，以快速冲刺结束，这是一组，做三组到五组，中间做好休息，觉得恢复到70%了，开始下一组，如果觉得承受不了可以把每组中的练*次数先减少，随着对训练的适应自己逐渐增加。

　　组合练*2：将球放在篮下，空手做一个全场折返跑，回来后持球做全场运球，绕过场地中的三个圆圈，（两个发球区和中圈），绕的过程中做左右手交替运球，到对面篮架上篮，必须进球，不进的话将球补进，然后立即到罚球线，连续罚四个球，争取进越多越好，然后结束，这是一组，做五组，注意间歇时间，也是恢复到70%开始下一组。

　　然后自由投一会，放松肌肉，结束。

　　周三、投篮为主。

　　练*罚篮和各个位置的跳投，可以投100为组或者以投中50个为一组，四到六组，中间休息要充分，做积极性休息，就是不要原地站着坐着，以轻微活动的方式休息。然后练*左手投篮（动作要标准）*距离100，中距离100。然后练*左右手上篮，和两侧的急停跳投，数量自己把握就可以了。

　　然后自由投篮，放松，结束。

　　周四、力量练*。

　　上肢就是利用哑铃，没有器械可以用砖头，做双臂前*举，双臂侧*举（注意胳膊不要完全伸直，略微弯曲）发展前臂，三角肌，斜方肌力量。持哑铃做仰卧和俯卧飞鸟，练胸肌和背肌，其他的根据自己情况自行安排，原则：重量大就次数少速度慢，重量小就次数多快做。

　　下肢：

　　1、负重深蹲，有条件背杠铃，没有条件背人，让朋友骑在你肩膀上，做深蹲，站起来时最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆发，然后立即把上面的杠铃或人放下，做一个20米冲刺，然后结束，这是一组，每组的次数和做多少组根据你自己的力量基础自己定，逐渐增加，每组的次数争取接*你极限水*的70%——80%的水*，如果你每次都想做到极限，那么极限的重量做一组，最多两组就可以了，不要多做。

　　2、全场蛙跳，四到六组。

　　3、连续摸篮板，15——20为一组，4——6组。

　　4、抬起脚跟跑楼梯或者跳台阶，根据自己情况定量，发展小腿力量。

　　5、跳深练*：从一定高度跳下，立即再向前跳上这个高度，连续做3到5个。（受条件器械限制，可根据情况选择做不做，有条件最好做，这个效果好）最后放松肌肉，结束。

　　周五、小强度徒手力量练*。

　　就是做一些俯卧撑，仰卧起坐，两头起（仰卧俯卧两种就是*躺后同时抬起头部和脚），立卧撑（每做一个俯卧撑后站起来然后在爬下做）还可以找个墙，然后倒立再做臂屈伸，跟俯卧撑一样，只不过是倒立；还有原地高台腿；跳绳；这些练*都是徒手的，你可以选择行的练*，有能力的话都练也行，然后可以做些自由投篮，放松肌肉，结束。

　　周六、比赛。

　　就是和朋友打打半场，如果有正式的全场比赛更好了，打半场就可以。

　　周日、休息。

　　注：

　　1、在练*过程中，一定要根据自己的实际能力，循序渐进由低强度到高强度，逐渐加，不要一下子做高强度的.，会造成过度训练，达不到效果又伤身体，其中的组数和每组中的次数一定要根据这个原则自己调整，我说的是一个强度标准，有能力就执行，能力不足可以先减少点再慢慢加，时间长了觉得这个标准不能满足自己了可以再增加。

　　2、这个计划是根据高中毕业生的身体状况的估计做出的，符合强度不适合初中生，初中生可以依照这个内容降低强度，即其中的组数和次数。

　　3、这个计划偏重身体素质和体能的训练，篮球技术则次之，可根据需要进行练*。

　　4、上面提到的估计自己体能恢复的情况（70%），如果主观感觉不准，可以采用测脉搏的方法，一组练*结束后立即测前10秒中的脉搏，然后乘以6，如果在190以上，说明强度到了，至于恢复到多少，用刚测的脉搏乘以需要的百分比，得出的脉搏数值就是你需要的，也是测前10秒的，测过一些次数后你就有一定经验了，就可以大致估计了，但是也要以主观感觉为参考，意思是你虽然脉搏到了70%左右或者更少，但是你确实感觉很累，没办法开始下一次，那么就要继续休息，到你可以开始了但又没有完全缓过来时就开始，不要完全恢复再开始，否则没效果。

　　5、练*过程中要是感觉身体不适，千万要注意及时停止，不要强行坚持，这是锻炼身体，有损健康的事我们不做！

　　6、有些术语在这里不便使用，所以我采用了通俗易懂的说法，虽然有些罗唆，但应该可以看的懂。

　　7、这是一个周训练计划，在一个月内，可以采取三周保持强度，一周小强度的方法，避免过度训练。

　　8、恢复是能力提高的关键，每天都要休息好，否则白练，还伤身体。

　　篮球训练计划书 3

　　一、训练项目及目标

　　训练项目：篮球组织后卫

　　训练目标：培养具有优秀技战术、心理素质的组织后卫

　　二、训练目的及意义

　　训练的目的与意义在于提高组织后卫在篮球比赛中的积极作用，将组织后卫的技术特点融入整体篮球团队之中能够领导球队在场上进攻防守，在场下成为队伍与教练员的关系纽带，让球员在比赛中生活中与教练员保持密切联系。

　　三、运动员选材

　　培养技术全面的高后卫方面发展，这样可具备能里能外本领，活动范围扩大，有利于灵活多变的战术应用。身高固然重要，但决不能单纯追求身高，而更重要的是要在组织后卫的训练上狠下工夫，使其具备极好的身体素质，出色的弹跳力与爆发力，敏锐的判断，果断的抢断能力精湛的传球、运球、突破、分球的突出能力和控制球能力。

　　在心里素质方面挑选有毅力，有主见，有自控能力球员。比赛之中战况瞬息万变，必须让组织后卫具备这种极高的心理素质能力才能带领球队克服场上各种干扰和刺激。

　　不光要让运动员具备以上能力，还要让组织后卫具有良好的沟通交往能力以及一定的应变处事能力，这样才能将一个球队内的感情氛围保持，战斗意志越来越强烈，从个人到集体的一个对球队的责任感。

　　四、训练过程及其原则

　　1、超负荷与渐增负荷原则

　　在培养组织后卫的过程中注意对身体各个肌肉的超负荷练*，才能适应比赛激烈的身体对抗，对组织后卫的突破切入能力有着很大的提升。渐增手臂力量以达到在投篮训练中不让手臂力量提升而失去拨腕投篮的柔和性。

　　2、专门性原则

　　组织后卫的突出能力是控球、突破、传球能力，所以在训练过程中应当针对性的提高这几项能力，以先从基础运球开始练*然后扩展到传球、突破投篮等。

　　3、运动适度原则

　　在对运动员的身体素质训练过程中应当注意对运动员的保护和适当的休息恢复体力的时间，在各专项训练中应该采取适量的训练方法使运动员保持对训练的期待感以免出现对训练的厌恶枯燥，让运动员能良好的渡过瓶颈期。

　　4、全面发展原则

　　组织后卫不仅需要超强的比赛掌控能力和以上必备的突出控球能力，还要开发组织后卫的得分手段帮助球队得分，例如外线投篮等。

　　5、个别对待原则

　　采取不同运动员不同身体素质不同的训练对待，在食物营养和心理素质方面应当区别对待。

　　篮球训练计划书 4

　　篮球运动是当今最为普遍的一种体育运动，它涵盖了跑、跳、拍、投等多种身体运动形式，这些运动形式也是《3-6岁儿童学*与发展指南》中所罗列并要求孩子能达到相应的阶段水*，同样这些运动技能全面、有效、综合地促进孩子身体素质和人体机能全面发展，让孩子能有一个健康活泼的身体。

　　不仅如此篮球运动也是一向集体活动，不仅有团队队员之间合作也有与对手的竞争和对抗，通过练*和比赛的过程，能使参与者的个性、自信心、情绪控制、意志力、进取心、团队凝聚力、自我控制与约束等方面都有良好的发展，以及培养团结拼搏、努力协作、文明自律、遵纪守法、尊重他人等的良好道德品质和集体主义精神。

　　大班孩子较为符合开展篮球教学活动，通过以篮球为载体，利用篮球进行一物多玩在“玩球”的过程中激起对篮球的兴趣，掌握篮球的运球、投篮、防守等基本技能，同时也通过篮球游戏中的合作与对抗培养大班孩子的合作意识和自信不怕输的意志品质。

　　然而篮球运动涵盖运球、投篮、防守、脚步移动的技能技巧，要掌握这些技巧需要进行不断的练*和训练，对于大班孩子来说要掌握这些技能技巧显得较为困难，很多孩子园也在开展球类活动，但往往把目标定在拍球上，孩子能单手拍球、双手同时拍球，但篮球运动的其他技巧的学*便由此止步，实际上孩子园篮球运动开展不起来也存在以下原因：

　　(一)缺少专业教师指导，难以形成系统训练计划。

　　一般来说孩子园都已女教师为主，在女教师当中缺少对篮球规则和篮球技巧熟悉的教师，因此女教师在进行篮球训练时往往将技巧练*放在拍球上，在拍球的过程中往往也不会注意孩子在拍球时的手型、姿势，这样一来使孩子在练*拍球时由于技巧错误而耗费更多的体力，易造成疲劳，从而降低孩子学*篮球的质量兴趣。

　　另一方面由于不了解篮球教学，因此也无法根据篮球运动的特点制定整个的篮球教学计划，形成不了较为系统的篮球课程。

　　(二)技巧动作训练枯燥，不易激起孩子学*兴趣。

　　篮球教学中往往很多技巧需要不断的练*才能掌握，在篮球教学中一些技巧或许要高出部分大班孩子现有的'发展水*，在重复的练*后如果得不到成功的喜悦感往往会出现训练积极性减弱，对篮球的兴趣减少。因此如何设计有趣的训练计划也是提高孩子学*篮球兴趣的因素之一。

　　在学*篮球的过程中我们往往会较为关注篮球学*的本身，将大把时间花在技巧的训练上，但却很少花时间和孩子坐下来聊聊篮球，看看球星，观看球星的比赛，聊一聊学*篮球的目的和目标，这样一来孩子们在篮球训练的过程中就会盲从很难找到主动参与感，从而降低学*兴趣。

　　从以上原因中我们不难看出，除了教师对篮球技巧的掌握和熟悉外，学*篮球的兴趣是孩子学*篮球的最主要因素，如何树立起大班孩子学*篮球的兴趣，接下来我从几方面来谈谈我在篮球教学中的经验。

　　一.让孩子了解篮球，让孩子进入篮球运动员角色

　　(一)让环境影响孩子对篮球态度

　　在进行篮球教学初期，可以将班级环境开设一块篮球专区，张贴篮球明星海报，并设立篮球新闻每周播报，要求孩子每周播报一则关于篮球运动的新闻，并将播报的新闻进行墙面张贴，在班级里逐渐形成一股篮球风，不论从班级墙面环境还是班级的氛围都体现篮球氛围。

　　另外每周可以组织孩子观看部分的篮球比赛转播，通过这样的方式让孩子了解篮球，引起孩子对篮球的兴趣激起他们学*篮球的渴望。

　　(二)进入篮球运动角色—--我是小小运动员

　　在建立了对学*篮球的渴望之后，一个角色对孩子来说也是至关重要的，在篮球教学的整个过程中都要以“我们是一只篮球队，我们是一支团队”的概念告诉孩子，“老师就是教练，你们就是运动员”，在我的教学中我将孩子分成男女两队一队为“中国男子篮球队”一队为“中国女子篮球队”孩子们在听到这种称呼后都显得尤为自豪和精神。

　　(三)建立明星效应，树立学*榜样

　　对于热爱篮球的人来说都会有一个属于自己的偶像，孩子们在进行每周篮球新闻的播报后，对篮球明星也会有所了解，这时候就要找一个小朋友都熟悉的篮球明星作为自己的榜样和学*对象，我们曾以姚明为榜样，将我们的篮球队取名为“小姚明篮球队”，孩子们在训练的时候口中经常说的一句话就是我将来要比姚明厉害，这时候作为老师也应该给予及时的鼓励与肯定。

　　二. 篮球技巧讲解儿歌故事化，运用孩子喜欢的教学语言

　　在篮球教学中一些技巧动作的讲解孩子往往不能理解，比如拍球的基本要点中便有：五指分开，放在球上，掌心空出，手腕手臂配合拍球，这些技能如果作为篮球教学中的指导语很明显孩子难以接受，因此针对孩子的特点将枯燥的拍球技巧进行简化，并配合儿歌让孩子将儿歌熟记于心:

　　小手小手拿出来，

　　变成小伞弯起来，

　　小伞放到篮球上，

　　篮球宝宝跳起来。

　　在教学过程中将篮球技巧儿歌和教师的示范配合指导，一边示范练*一边朗读儿歌，虽然儿歌中的技巧元素并没有全部体现出拍篮球的技巧，但在此时拍球练*已经不再枯燥，孩子也有了兴趣，那么拍篮球中对于手腕手臂的运用也可以利用这种形式满满的渗透。

　　又比如在胸前传球和接球的练*中，对传球和接球的技巧练*运用儿歌也能有效的让孩子掌握技巧，消除孩子在接球中产生的退缩和恐惧感。

　　接球练*：

　　一只小脚向前迈，

　　两只小手伸出来，

　　篮球飞来两边接，

　　碰到球后收回来。

　　胸前传球：

　　小球放胸口，

　　拇指向下走，

　　数到一、二、三，

　　手腕向前翻。

　　通过儿歌化教学，孩子们便能很形象的记住篮球技巧，走到哪里，将这些儿歌念道哪里，也能激起孩子学*篮球的兴趣。

　　三. 技巧训练游戏化，选择孩子喜欢的学*方式。

　　孩子在一日活动中游戏占了很大的比重，因此在篮球教学中也要融入游戏的元素，这样才能使孩子在快乐的氛围中学*篮球。

　　将篮球技巧动作设计成游戏，比如在训练孩子横向移动时，如果简单的通过儿歌和传授来练*那么孩子在很难在一节教学活动中熟悉动动作要领，因此将横向移动这一技巧和游戏结合，这些游戏往往又要是孩子门*常熟悉的，因此在横向移动中可以将老鹰捉小鸡的游戏运用到横向移动的训练中作为技巧训练的铺垫。

　　又如在拍球的练*中要求孩子的身体重心降低，如果直接要求孩子将身体中心降低，第一孩子难掌握降低的高度，第二在降低过程中对孩子的身体控制力也是一个挑战，孩子容易坚持不了，因此我们可以结合孩子在生活中喜欢模仿的特点，和孩子进行一个老爷爷老奶奶走路的模仿游戏，让孩子在游戏中适应拍球的高度。

　　兴趣是孩子最好的老师，篮球运动也是孩子拥有健康身体和良好品质的一种很好的载体，通过好玩有趣的篮球教学活动让孩子喜欢篮球，喜欢运动，从而拥有健康的体魄和坚毅自信的品质!

　　篮球训练计划书 5

　　一 执行总结

　　1.1公司基本情况

　　一家集娱乐、健身、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲娱乐中心。

　　1.2管理团队分析

　　主要计划创业人员：xx、xxx、xxx都是本科在读的大学生，每个人都富有激情，心怀梦想的奋进青年，责任心很强，对事业尽心尽力。在该计划的讨论上，大家都积极建言献策，深入了解市场情况，分析问题，力求尽善尽美。

　　1.3行业及市场分析

　　“运动达人派”服务覆盖人群广，从小儿到老人，特别是*年来人们对健康理念的深入理解，该服务的理念也深入人心。所以，该项目市场潜力巨大，前途光明。

　　1.4融资与财务说明

　　公司设立在铜陵市区。公司成立初期需要资金1000万，其中风险投资800万，公司投资100万，流动资金贷款１00万。其中用于固定资产投资645万，流动资金355万。股本规模及结构定义为：公司注册资本1200万人民币。其中，外来风险入股800万，“行者”公司入股２00万，资金入股200万。

　　公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益为50.1％。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。

　　二 公司介绍

　　本公司为行者运动股份有限公司，我公司推广品牌“劲爆篮球达人派”是主打特色核心服务，本公司的销售宗旨是打造热心服务，秀出健康体魄，主要是针对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求，此服务在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。

　　三 服务介绍

　　3.1以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有４块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。

　　本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。

　　3.2项目开**况

　　本项目以突出人性化为理念，在实际中不断完善与改进，基本服务框架不变。之后会紧紧跟随最前沿、流行、时尚的潮流，充分吸收和应用国际、国内上的高端服务及项目加以完善和改进。

　　3.3产品服务的日常安排和计划

　　开始，我们会按照我们计划的方案去经营公司、项目。之后，我们会从过去的工作中寻找不足和要改善的地方。对于服务产品，我们会与消费者零距离交流，进行详细而深入的调查，从而不断提高我们的服务质量和水*。

　　四 市场机会分析

　　4.1市场研究的具体情况:

　　篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的娱乐项目，从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些KTV场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求为导向，开一个大型的以篮球为中心的娱乐休闲场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这个计划是可行的。

　　因此我们做了一次关于以篮球为中心的娱乐休闲场所的市场调查，结果显示有66.7%的人喜欢这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而且发现有很多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带来自信心。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市场，前景比较乐观。

　　4.2哪些人是你的顾客？

　　社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所（如各企业间的友谊赛）

　　4.3哪些人是你的竞争对手？

　　竞争对手：KTV，电玩城等，其中KTV的实力最强。开一个篮球馆场地要大，选址要合理。

　　如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为公司创造利益，而且能提高公司的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学*，相信我们的计划会有更大的前途。

　　4.4面对竞争对手的措施：

　　《孙子兵法》中有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅要了解自己的优势与劣势，也要了解对手的优势与劣势。

　　竞争优势是：

　　（1） 篮球馆的`空间大，满足顾客的要求，相信会成为广大朋友的喜爱。

　　（2） 服务周到，就算不会打会有专业人员免费教你玩，所以不用担心自己的技术不好就不好意思玩。

　　（3） 篮球已经成为众多人喜爱的运动，因此本篮球馆的发展前景很大。

　　（4） 设备齐全，馆内设有商店和餐馆，你可以在打完篮球后就可以在此享受各种优质服务。

　　总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学*，相信我们的计划会有更大的前途。

　　五 市场营销

　　国家运动器材组织的住处与研究主任说，90年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加休闲运动的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。

　　5.1产品策略

　　服务区—这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮球场地，四周是座位，周围设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能满足顾客的需要。

　　5.2广告策略

　　直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　　直接推销将被用于各大公司组织和单位用来进行友谊赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　　我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

　　竞争性推销策略

　　中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

　　5.3员工及其待遇

　　为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加篮球中心的联赛活动，联赛期间外可使用篮球馆。

　　职工策略

　　篮球中心预计第一年需要10名全职人员，19名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。

　　篮球训练计划书 6

　　一、指导思想：

　　为了贯彻落实《**中央***关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，大力组织开展青少年体育健身运动，调动广大青少年学生积极参加体育锻炼和竞赛的积极性，提高青少年学生的身体健康素质和竞技体育水*，丰富校园业余文化生活。以实际行动迎接建国60周年。全面推进国家《全民健身条例》的实施，促进我校体育活动的深入开展，根据学校体育工作计划和宿迁市青少年阳光体育运动联赛方案， 积极开展好训练与比赛工作，以抓实效，促团结为核心，进一步提高队员的身体素质，运动水*，逐步形成我们篮球队的打法与特色，使球队的整体战斗力得到充分的.加强。

　　二、目的任务：

　　为了备战马村区中学生篮球赛，活跃我校的文体生活，发挥学生的特长和个性。使队员的身体、心理素质以及篮球运动技术水*有大幅度提高；养成良好的心理状态和较高的篮球技战术水*。通过训练张扬运动队员个性，培养队员的集体意识和集体荣誉感，力争比赛取得优异成绩。

　　三、选拔吸收队员，成立初中男子篮球队。

　　1、 通过各级体育老师的推荐选拔队员。

　　2、 根据上学期开展的年级篮球赛等物色到的队员吸入队伍中来。

　　3、 在新初一通过同学间的了解选出原来小学球队队员。

　　4、 通过体育老师在体育课堂上观察到的优秀球手。

　　四、开展有计划有步骤的科学训练。

　　加大身体素质的体能训练，包括上下肢、腰腹的力量，移动速度，移动耐力，弹跳能力等的素质。目的是提高各单个素质水*和在场上综合素质的整体发挥，为技术战术的正常运用奠定坚实的基础。

　　篮球训练计划书 7

　　篮球运动是当今最为普遍的一种体育运动，它涵盖了跑、跳、拍、投等多种身体运动形式，这些运动形式也是《3-6岁儿童学*与发展指南》中所罗列并要求孩子能达到相应的阶段水*，同样这些运动技能全面、有效、综合地促进孩子身体素质和人体机能全面发展，让孩子能有一个健康活泼的身体。

　　不仅如此篮球运动也是一向集体活动，不仅有团队队员之间合作也有与对手的竞争和对抗，通过练*和比赛的过程，能使参与者的个性、自信心、情绪控制、意志力、进取心、团队凝聚力、自我控制与约束等方面都有良好的发展，以及培养团结拼搏、努力协作、文明自律、遵纪守法、尊重他人等的良好道德品质和集体主义精神。

　　大班孩子较为符合开展篮球教学活动，通过以篮球为载体，利用篮球进行一物多玩在“玩球”的过程中激起对篮球的兴趣，掌握篮球的运球、投篮、防守等基本技能，同时也通过篮球游戏中的合作与对抗培养大班孩子的合作意识和自信不怕输的意志品质。

　　然而篮球运动涵盖运球、投篮、防守、脚步移动的技能技巧，要掌握这些技巧需要进行不断的练*和训练，对于大班孩子来说要掌握这些技能技巧显得较为困难，很多孩子园也在开展球类活动，但往往把目标定在拍球上，孩子能单手拍球、双手同时拍球，但篮球运动的其他技巧的学*便由此止步，实际上孩子园篮球运动开展不起来也存在以下原因：

　　(一)缺少专业教师指导，难以形成系统训练计划。

　　一般来说孩子园都已女教师为主，在女教师当中缺少对篮球规则和篮球技巧熟悉的教师，因此女教师在进行篮球训练时往往将技巧练*放在拍球上，在拍球的过程中往往也不会注意孩子在拍球时的手型、姿势，这样一来使孩子在练*拍球时由于技巧错误而耗费更多的体力，易造成疲劳，从而降低孩子学*篮球的质量兴趣。

　　另一方面由于不了解篮球教学，因此也无法根据篮球运动的特点制定整个的篮球教学计划，形成不了较为系统的篮球课程。

　　(二)技巧动作训练枯燥，不易激起孩子学*兴趣。

　　篮球教学中往往很多技巧需要不断的练*才能掌握，在篮球教学中一些技巧或许要高出部分大班孩子现有的发展水*，在重复的练*后如果得不到成功的喜悦感往往会出现训练积极性减弱，对篮球的兴趣减少。因此如何设计有趣的训练计划也是提高孩子学*篮球兴趣的因素之一。

　　在学*篮球的过程中我们往往会较为关注篮球学*的本身，将大把时间花在技巧的训练上，但却很少花时间和孩子坐下来聊聊篮球，看看球星，观看球星的比赛，聊一聊学*篮球的目的和目标，这样一来孩子们在篮球训练的过程中就会盲从很难找到主动参与感，从而降低学*兴趣。

　　从以上原因中我们不难看出，除了教师对篮球技巧的掌握和熟悉外，学*篮球的兴趣是孩子学*篮球的最主要因素，如何树立起大班孩子学*篮球的兴趣，接下来我从几方面来谈谈我在篮球教学中的经验。

　　一.让孩子了解篮球，让孩子进入篮球运动员角色

　　(一)让环境影响孩子对篮球态度

　　在进行篮球教学初期，可以将班级环境开设一块篮球专区，张贴篮球明星海报，并设立篮球新闻每周播报，要求孩子每周播报一则关于篮球运动的新闻，并将播报的新闻进行墙面张贴，在班级里逐渐形成一股篮球风，不论从班级墙面环境还是班级的氛围都体现篮球氛围。

　　另外每周可以组织孩子观看部分的篮球比赛转播，通过这样的方式让孩子了解篮球，引起孩子对篮球的兴趣激起他们学*篮球的渴望。

　　(二)进入篮球运动角色—--我是小小运动员

　　在建立了对学*篮球的渴望之后，一个角色对孩子来说也是至关重要的，在篮球教学的整个过程中都要以“我们是一只篮球队，我们是一支团队”的概念告诉孩子，“老师就是教练，你们就是运动员”，在我的教学中我将孩子分成男女两队一队为“中国男子篮球队”一队为“中国女子篮球队”孩子们在听到这种称呼后都显得尤为自豪和精神。

　　(三)建立明星效应，树立学*榜样

　　对于热爱篮球的人来说都会有一个属于自己的偶像，孩子们在进行每周篮球新闻的播报后，对篮球明星也会有所了解，这时候就要找一个小朋友都熟悉的篮球明星作为自己的榜样和学*对象，我们曾以姚明为榜样，将我们的篮球队取名为“小姚明篮球队”，孩子们在训练的时候口中经常说的一句话就是我将来要比姚明厉害，这时候作为老师也应该给予及时的鼓励与肯定。

　　二. 篮球技巧讲解儿歌故事化，运用孩子喜欢的教学语言

　　在篮球教学中一些技巧动作的讲解孩子往往不能理解，比如拍球的基本要点中便有：五指分开，放在球上，掌心空出，手腕手臂配合拍球，这些技能如果作为篮球教学中的指导语很明显孩子难以接受，因此针对孩子的特点将枯燥的拍球技巧进行简化，并配合儿歌让孩子将儿歌熟记于心:

　　小手小手拿出来，

　　变成小伞弯起来，

　　小伞放到篮球上，

　　篮球宝宝跳起来。

　　在教学过程中将篮球技巧儿歌和教师的示范配合指导，一边示范练*一边朗读儿歌，虽然儿歌中的技巧元素并没有全部体现出拍篮球的技巧，但在此时拍球练*已经不再枯燥，孩子也有了兴趣，那么拍篮球中对于手腕手臂的运用也可以利用这种形式满满的渗透。

　　又比如在胸前传球和接球的练*中，对传球和接球的技巧练*运用儿歌也能有效的让孩子掌握技巧，消除孩子在接球中产生的退缩和恐惧感。

　　接球练*：

　　一只小脚向前迈，

　　两只小手伸出来，

　　篮球飞来两边接，

　　碰到球后收回来。

　　胸前传球：

　　小球放胸口，

　　拇指向下走，

　　数到一、二、三，

　　手腕向前翻。

　　通过儿歌化教学，孩子们便能很形象的记住篮球技巧，走到哪里，将这些儿歌念道哪里，也能激起孩子学*篮球的兴趣。

　　三. 技巧训练游戏化，选择孩子喜欢的学*方式。

　　孩子在一日活动中游戏占了很大的比重，因此在篮球教学中也要融入游戏的元素，这样才能使孩子在快乐的氛围中学*篮球。

　　将篮球技巧动作设计成游戏，比如在训练孩子横向移动时，如果简单的通过儿歌和传授来练*那么孩子在很难在一节教学活动中熟悉动动作要领，因此将横向移动这一技巧和游戏结合，这些游戏往往又要是孩子门*常熟悉的，因此在横向移动中可以将老鹰捉小鸡的游戏运用到横向移动的训练中作为技巧训练的铺垫。

　　又如在拍球的练*中要求孩子的身体重心降低，如果直接要求孩子将身体中心降低，第一孩子难掌握降低的高度，第二在降低过程中对孩子的身体控制力也是一个挑战，孩子容易坚持不了，因此我们可以结合孩子在生活中喜欢模仿的特点，和孩子进行一个老爷爷老奶奶走路的模仿游戏，让孩子在游戏中适应拍球的高度。

　　兴趣是孩子最好的老师，篮球运动也是孩子拥有健康身体和良好品质的一种很好的载体，通过好玩有趣的篮球教学活动让孩子喜欢篮球，喜欢运动，从而拥有健康的体魄和坚毅自信的品质!

　　篮球训练计划书 8

　　一、训练目标：

　　使队员的身体、心理素质以及篮球运动技术水*有大幅度提高；养成良好的心理状态和较高的篮球技战术水*。通过训练张扬运动队员个性，培养队员的集体意识和集体荣誉感。力争比赛名次名列前茅。

　　二、队员和教练名单：

　　㈠教练员：煊

　　㈡队员：队长：蔡鑫

　　吴键吴双张海涛刘瑶张荣华

　　陈俊树钟楠刘朝毅龚利钦钟锴

　　三、训练时间：

　　9月25日～20xx年5月下旬

　　训练课时：

　　（1）每周星期一、二、四第三节课

　　（2）每周星期二、四早上7：00～7：40

　　四、训练地点：

　　本校篮球场

　　五、训练进程安排：

　　第一阶段：篮球个人技术的提高阶段（9月中旬～1月上旬）

　　训练目标：队员能熟练地运球、传球、投篮。会行进间上篮、传球等技术。知道一些基本的比赛规则，能进行半场比赛。

　　训练内容：速度、耐力、力量、柔韧等素质、篮球运球、传球、投篮技术、篮球比赛规则。

　　训练方法：进行原地运球、传球、投篮练*；各种运球、传球、投篮的趣味游戏练*、半场比赛在学*过程中进行规则的`教学。

　　第二阶段：篮球技术的全面提高阶段。（1月上旬～3月下旬）

　　训练目标：队员知道篮球的规则；有一定的篮球运动技术；懂得怎样去防守，能进行篮球的对抗比赛并有一定的技战术意识。

　　训练内容：原地运球、传球、投篮；各种运球、传球、投篮的趣味游戏；防守方法；篮球比赛规则和篮球技战术。

　　训练方法：进行原地运球、传球、投篮练*；各种运球、传球、投篮的趣味游戏练*、半场比赛在学*过程中进行防守方法和篮球比赛规则以及篮球的技战术意识的教学。

　　第三阶段：赛前集训阶段（3月下旬～比赛）

　　训练目标：巩固提高各队员篮球运动技术水*和对抗能力，使之调整到最佳技战术意识状态。

　　训练内容：篮球的各种基本技术；篮球比赛。

　　训练方法：各专项训练，使队员技战术水*全面提高，方法同第二阶段。

　　六、场地与器材：

　　场地：篮球场。

　　器材：篮球若干、标志杆若干。

　　制订者：煊

　　篮球训练计划书 9

　　一、训练指导思想：

　　①抓好思想作风建设，狠抓纪律；

　　②提高身体素质：重点提升队员的体力、身体对抗性以及手腕力量；

　　③狠抓基本功：重点抓投篮、一对一防守、传接球、移动；

　　④以赛代练：每周争取一场以上的教学比赛，通过比赛提高队员技战术水*。

　　二、活动时间：

　　周五下午课外活动时间

　　参加人员及地点：

　　人员：xx

　　地点：xx

　　指导老师：xx

　　三、活动要求：

　　为确保活动正常有效的开展，做到计划、组织、辅导、活动内容的落实，学校从人员、时间、制度等方面加强管理，具体要求如下：

　　1、每个兴趣小组要有活动计划，每次活动必须严格按计划进行，并做好相关记录；

　　2、辅导老师要准时到岗，不早退，预备铃响，准时到指定活动地点，下课铃未响，学生不得提前脱离活动状态；

　　3、兴趣小组要切实加强安全教育，认真落实安全措施，教师自始至终担任指导工作，不得坐堂批改作业或做有碍于指导的`事，将学生放任自流，辅导老师如有特殊情况，需事先向教务处请假，并通知到本组所有成员；

　　4、辅导老师要做好活动期间的常规教育和管理工作，建立点名制度，认真做好活动室内物品保管、门窗关锁工作，活动结束后，要安排学生打扫教室，保持教室整洁，对学生的教育要加强与班主任、家长的联系；

　　5、对各辅导老师进行科学合理的评价，注重过程性评估和活动成果展示的考核。

　　四、主要学*内容

　　1、篮球的发展，篮球的竞赛规则。

　　2、篮球的基本技术。

　　（1）运球。包括高低运球、变向、转身等。

　　（2）传接球。包括原地双手胸前、移动中双手胸前、单手肩上、行进间等。

　　（3）投篮。包括原地双手、原地单手肩上、行进间单手肩上、行进间单手低手等。

　　3、简单的防守技术。

　　4、简单的进攻技术。

　　五、器械要求

　　篮球10个教学挂图和小黑板

　　篮球训练计划书 10

　　篮球运动是当今最为普遍的一种体育运动，它涵盖了跑、跳、拍、投等多种身体运动形式，这些运动形式也是《3-6岁儿童学*与发展指南》中所罗列并要求孩子能达到相应的阶段水*，同样这些运动技能全面、有效、综合地促进孩子身体素质和人体机能全面发展，让孩子能有一个健康活泼的身体。

　　不仅如此篮球运动也是一向集体活动，不仅有团队队员之间合作也有与对手的竞争和对抗，通过练*和比赛的过程，能使参与者的个性、自信心、情绪控制、意志力、进取心、团队凝聚力、自我控制与约束等方面都有良好的发展，以及培养团结拼搏、努力协作、文明自律、遵纪守法、尊重他人等的良好道德品质和集体主义精神。

　　大班孩子较为符合开展篮球教学活动，通过以篮球为载体，利用篮球进行一物多玩在“玩球”的过程中激起对篮球的兴趣，掌握篮球的运球、投篮、防守等基本技能，同时也通过篮球游戏中的合作与对抗培养大班孩子的合作意识和自信不怕输的意志品质。

　　然而篮球运动涵盖运球、投篮、防守、脚步移动的技能技巧，要掌握这些技巧需要进行不断的练*和训练，对于大班孩子来说要掌握这些技能技巧显得较为困难，很多孩子园也在开展球类活动，但往往把目标定在拍球上，孩子能单手拍球、双手同时拍球，但篮球运动的其他技巧的学*便由此止步，实际上孩子园篮球运动开展不起来也存在以下原因：

　　(一)缺少专业教师指导，难以形成系统训练计划。

　　一般来说孩子园都已女教师为主，在女教师当中缺少对篮球规则和篮球技巧熟悉的教师，因此女教师在进行篮球训练时往往将技巧练*放在拍球上，在拍球的过程中往往也不会注意孩子在拍球时的手型、姿势，这样一来使孩子在练*拍球时由于技巧错误而耗费更多的体力，易造成疲劳，从而降低孩子学*篮球的质量兴趣。

　　另一方面由于不了解篮球教学，因此也无法根据篮球运动的特点制定整个的篮球教学计划，形成不了较为系统的篮球课程。

　　(二)技巧动作训练枯燥，不易激起孩子学*兴趣。

　　篮球教学中往往很多技巧需要不断的练*才能掌握，在篮球教学中一些技巧或许要高出部分大班孩子现有的发展水*，在重复的练*后如果得不到成功的喜悦感往往会出现训练积极性减弱，对篮球的兴趣减少。因此如何设计有趣的训练计划也是提高孩子学*篮球兴趣的因素之一。

　　在学*篮球的过程中我们往往会较为关注篮球学*的本身，将大把时间花在技巧的训练上，但却很少花时间和孩子坐下来聊聊篮球，看看球星，观看球星的比赛，聊一聊学*篮球的目的和目标，这样一来孩子们在篮球训练的过程中就会盲从很难找到主动参与感，从而降低学*兴趣。

　　从以上原因中我们不难看出，除了教师对篮球技巧的掌握和熟悉外，学*篮球的兴趣是孩子学*篮球的最主要因素，如何树立起大班孩子学*篮球的兴趣，接下来我从几方面来谈谈我在篮球教学中的经验。

　　一.让孩子了解篮球，让孩子进入篮球运动员角色

　　(一)让环境影响孩子对篮球态度

　　在进行篮球教学初期，可以将班级环境开设一块篮球专区，张贴篮球明星海报，并设立篮球新闻每周播报，要求孩子每周播报一则关于篮球运动的新闻，并将播报的新闻进行墙面张贴，在班级里逐渐形成一股篮球风，不论从班级墙面环境还是班级的氛围都体现篮球氛围。

　　另外每周可以组织孩子观看部分的篮球比赛转播，通过这样的方式让孩子了解篮球，引起孩子对篮球的兴趣激起他们学*篮球的渴望。

　　(二)进入篮球运动角色—--我是小小运动员

　　在建立了对学*篮球的渴望之后，一个角色对孩子来说也是至关重要的，在篮球教学的整个过程中都要以“我们是一只篮球队，我们是一支团队”的概念告诉孩子，“老师就是教练，你们就是运动员”，在我的教学中我将孩子分成男女两队一队为“中国男子篮球队”一队为“中国女子篮球队”孩子们在听到这种称呼后都显得尤为自豪和精神。

　　(三)建立明星效应，树立学*榜样

　　对于热爱篮球的人来说都会有一个属于自己的偶像，孩子们在进行每周篮球新闻的播报后，对篮球明星也会有所了解，这时候就要找一个小朋友都熟悉的篮球明星作为自己的榜样和学*对象，我们曾以姚明为榜样，将我们的篮球队取名为“小姚明篮球队”，孩子们在训练的时候口中经常说的一句话就是我将来要比姚明厉害，这时候作为老师也应该给予及时的鼓励与肯定。

　　二. 篮球技巧讲解儿歌故事化，运用孩子喜欢的教学语言

　　在篮球教学中一些技巧动作的讲解孩子往往不能理解，比如拍球的基本要点中便有：五指分开，放在球上，掌心空出，手腕手臂配合拍球，这些技能如果作为篮球教学中的指导语很明显孩子难以接受，因此针对孩子的特点将枯燥的拍球技巧进行简化，并配合儿歌让孩子将儿歌熟记于心:

　　小手小手拿出来，

　　变成小伞弯起来，

　　小伞放到篮球上，

　　篮球宝宝跳起来。

　　在教学过程中将篮球技巧儿歌和教师的示范配合指导，一边示范练*一边朗读儿歌，虽然儿歌中的`技巧元素并没有全部体现出拍篮球的技巧，但在此时拍球练*已经不再枯燥，孩子也有了兴趣，那么拍篮球中对于手腕手臂的运用也可以利用这种形式满满的渗透。

　　又比如在胸前传球和接球的练*中，对传球和接球的技巧练*运用儿歌也能有效的让孩子掌握技巧，消除孩子在接球中产生的退缩和恐惧感。

　　接球练*：

　　一只小脚向前迈，

　　两只小手伸出来，

　　篮球飞来两边接，

　　碰到球后收回来。

　　胸前传球：

　　小球放胸口，

　　拇指向下走，

　　数到一、二、三，

　　手腕向前翻。

　　通过儿歌化教学，孩子们便能很形象的记住篮球技巧，走到哪里，将这些儿歌念道哪里，也能激起孩子学*篮球的兴趣。

　　三. 技巧训练游戏化，选择孩子喜欢的学*方式。

　　孩子在一日活动中游戏占了很大的比重，因此在篮球教学中也要融入游戏的元素，这样才能使孩子在快乐的氛围中学*篮球。

　　将篮球技巧动作设计成游戏，比如在训练孩子横向移动时，如果简单的通过儿歌和传授来练*那么孩子在很难在一节教学活动中熟悉动动作要领，因此将横向移动这一技巧和游戏结合，这些游戏往往又要是孩子门*常熟悉的，因此在横向移动中可以将老鹰捉小鸡的游戏运用到横向移动的训练中作为技巧训练的铺垫。

　　又如在拍球的练*中要求孩子的身体重心降低，如果直接要求孩子将身体中心降低，第一孩子难掌握降低的高度，第二在降低过程中对孩子的身体控制力也是一个挑战，孩子容易坚持不了，因此我们可以结合孩子在生活中喜欢模仿的特点，和孩子进行一个老爷爷老奶奶走路的模仿游戏，让孩子在游戏中适应拍球的高度。

　　兴趣是孩子最好的老师，篮球运动也是孩子拥有健康身体和良好品质的一种很好的载体，通过好玩有趣的篮球教学活动让孩子喜欢篮球，喜欢运动，从而拥有健康的体魄和坚毅自信的品质!

训练计划书范本10份（扩展4）

——服装公司销售计划书范本10份

　　服装公司销售计划书 1

　　一、任务分配

　　本月总目标xx万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击xx万;第二击xx万;第三击xx万，现在店面共有店员xx人每一击任务已*均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

　　二、人员分配

　　将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因x月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

　　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水*，加强服务意识的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

　　三、经营管理

　　1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　　2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

　　3、利用节假日做，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

　　4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

　　5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

　　1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

　　2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

　　3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

　　6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

　　服装公司销售计划书 2

　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

　　（一）年度服装促销计划

　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

　　1、与当年度的营销策略结合

　　专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

　　2、考虑淡旺季业绩差距

　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

　　3、节令特性的融合

　　节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统*俗节令也是不能忽视的。

　　4、年度服装促销行事历

　　年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

　　（二）主题式服装促销计划

　　所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

　　1、店铺开业

　　店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激

　　购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基矗

　2、周年庆

　　店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的.话题。

　　3、社会特定事件

　　专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，*时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉*彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

　　4、商圈活动

　　零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

　　（三）弥补业绩缺口的服装促销计划

　　业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，*日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用常至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

　　服装公司销售计划书 3

　　一、清点货物，并意识到它们

　　1、掌握每件物品的数量

　　2、掌握每个数字的情况和数量

　　3、掌握前十名商品的库存情况并及时补充，让每个会员都知道。

　　4、*期整理仓库，使之有序，便于找货和放货。

　　二、管理好账目

　　1、做日清、日结、日总、日存、日报。

　　2、要清楚每款的日销量和比例。并进行同比和环比销售分析，同时调整商品。

　　三、管理好员工

　　1、稳定，稳定的员工，一个个谈心，了解内心需求和趋势。

　　2、招新员工，招新员工，这样才能招、用、赢。

　　3、培训和培训员工。

　　（1）让每个员工了解公司制度、

　　（2）在没有客户的情况下，对员工进行销售技能的培训，比如服装搭配、言语表达等知识技能。

　　4、保证店里有足够的销售人员，以保证销售为目的。

　　5、提高销售人员的销售技能和商品知识，销售人员就会成为拔尖干部，为企业提供优秀的管理人员。

　　四、商品展示

　　1、根据公司要求，做好服装展示。越来越精致。让客户通过展示购买。

　　2、在展会中争取创新，培养员工的创新思维，激发员工的创新动力，根据创新成果给予物质奖励。目的是挖掘员工的潜力，激励他们创新。

　　3、随时调整服装陈列，更换搭配，让新客户有耳目一新的感觉，让老客户有新的感觉。

　　五、增加销量

　　1、通过培训指导员工，从单个客户的销售数量入手，挖掘客户需求，分析客户类型，多做销售加成。

　　2、掌握每一次推广活动，活动前和所有员工分析，提前做好准备，活动中跟进，事后总结。

　　3、在推广宣传方面，信息会通过电话、短信等方式及时发送给老客户；对于新客户，我们将通过宣传页面的方式争取更大的宣传范围。

　　4、对于销售业绩较高的员工和销售附加费较高的员工，分享业绩，共同学*提高，提升整体销售业绩。

　　服装公司销售计划书 4

　　（一）服装产品营销策划目的

　　要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），

　　作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

　　企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

　　企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

　　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

　　企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

　　如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、*期利益对长城系列的影响的重要性，

　　要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

　　（二）分析当前的服装产品营销环境状况

　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。

　　它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。

　　"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

　　1、当前市场状况及市场前景分析：

　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

　　对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　2、对产品市场影响因素进行分析。

　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水*、消费结构的变化、消费心理等，

　　对一些受科技发展影响较大的产品（如：计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　（三）市场机会与问题分析

　　服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。

　　只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。

　　一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　　服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

　　服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　　服装产品价格定位服装产品结构不当。

　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　　服务质量太差，令消费者不满。

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　2、针对产品特点分析优、劣势。

　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

　　分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　（四）服装产品营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

　　例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，

　　工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

　　（五）服装产品营销战略

　　1、服装产品营销宗旨：

　　一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　1）服装产品定位。

　　产品市场定位的'关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2）服装产品质量功能方案。

　　产品质量就是产品的市场生命。

　　企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3）服装产品品牌。

　　要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

　　4）服装产品包装。

　　包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5）服装产品服务。

　　策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　3、价格策略。

　　这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

　　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。

　　使产品价格更具竞争力。

　　若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　4、销售渠道。

　　服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

　　5、广告宣传。

　　1）原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2）实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　6、服装产品营销具体行动方案

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

　　行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

　　还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

　　尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　（六）服装产品策划方案各项费用预算

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

　　（七）销售增长预测与效益分析

　　该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1—5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

　　（八）服装产品营销方案调整

　　这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。

　　在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　服装公司销售计划书 5

　　随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

　　(一)年度服装促销计划

　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

　　1、与当年度的营销策略结合

　　专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

　　2、考虑淡旺季业绩差距

　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

　　3、节令特性的融合

　　节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统*俗节令也是不能忽视的。

　　4、年度服装促销行事历

　　年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

　　(二)主题式服装促销计划

　　所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

　　1、店铺开业

　　店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激

　　购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基矗

　　2、周年庆

　　店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

　　3、社会特定事件

　　专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，*时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉*彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

　　4、商圈活动

　　零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

　　(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

　　业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，*日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用常至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的`达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

　　服装公司销售计划书 6

　　20xx年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。

　　一、市场方面

　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

　　二、管理方面

　　1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

　　2、细化出货流程，确保商品的出货质量。

　　3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

　　三、自我要求

　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

　　5、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。

　　20xx年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的能如期完成，故写下工作计划。

　　服装公司销售计划书 7

　　（一）服装产品营销策划目的

　　要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），

　　作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

　　企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

　　企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

　　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

　　企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

　　如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、*期利益对长城系列的影响的重要性，

　　要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

　　（二）分析当前的服装产品营销环境状况

　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。

　　它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。

　　"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

　　1、当前市场状况及市场前景分析：

　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

　　对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　2、对产品市场影响因素进行分析。

　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水*、消费结构的变化、消费心理等，

　　对一些受科技发展影响较大的产品（如：计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　（三）市场机会与问题分析

　　服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。

　　只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。

　　一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　　服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

　　服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　　服装产品价格定位服装产品结构不当。

　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　　服务质量太差，令消费者不满。

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　2、针对产品特点分析优、劣势。

　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

　　分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　（四）服装产品营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

　　例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，

　　工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

　　（五）服装产品营销战略

　　1、服装产品营销宗旨：

　　一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　1）服装产品定位。

　　产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2）服装产品质量功能方案。

　　产品质量就是产品的市场生命。

　　企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3）服装产品品牌。

　　要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

　　4）服装产品包装。

　　包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5）服装产品服务。

　　策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　3、价格策略。

　　这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

　　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。

　　使产品价格更具竞争力。

　　若企业以服装产品价格为营销优势的`则更应注重价格策略的制订。

　　4、销售渠道。

　　服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

　　5、广告宣传。

　　1）原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2）实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　6、服装产品营销具体行动方案

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

　　行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

　　还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

　　尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　（六）服装产品策划方案各项费用预算

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

　　（七）销售增长预测与效益分析

　　该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1—5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

　　（八）服装产品营销方案调整

　　这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。

　　在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　服装公司销售计划书 8

　　一、清点货物，并意识到它们

　　1、掌握每件物品的数量

　　2、掌握每个数字的情况和数量

　　3、掌握前十名商品的库存情况并及时补充，让每个会员都知道。

　　4、*期整理仓库，使之有序，便于找货和放货。

　　二、管理好账目

　　1、做日清、日结、日总、日存、日报。

　　2、要清楚每款的日销量和比例。并进行同比和环比销售分析，同时调整商品。

　　三、管理好员工

　　1、稳定，稳定的员工，一个个谈心，了解内心需求和趋势。

　　2、招新员工，招新员工，这样才能招、用、赢。

　　3、培训和培训员工。

　　（1）让每个员工了解公司制度、

　　（2）在没有客户的情况下，对员工进行销售技能的培训，比如服装搭配、言语表达等知识技能。

　　4、保证店里有足够的销售人员，以保证销售为目的。

　　5、提高销售人员的销售技能和商品知识，销售人员就会成为拔尖干部，为企业提供优秀的管理人员。

　　四、商品展示

　　1、根据公司要求，做好服装展示。越来越精致。让客户通过展示购买。

　　2、在展会中争取创新，培养员工的创新思维，激发员工的创新动力，根据创新成果给予物质奖励。目的是挖掘员工的潜力，激励他们创新。

　　3、随时调整服装陈列，更换搭配，让新客户有耳目一新的感觉，让老客户有新的感觉。

　　五、增加销量

　　1、通过培训指导员工，从单个客户的销售数量入手，挖掘客户需求，分析客户类型，多做销售加成。

　　2、掌握每一次推广活动，活动前和所有员工分析，提前做好准备，活动中跟进，事后总结。

　　3、在推广宣传方面，信息会通过电话、短信等方式及时发送给老客户；对于新客户，我们将通过宣传页面的方式争取更大的宣传范围。

　　4、对于销售业绩较高的员工和销售附加费较高的员工，分享业绩，共同学*提高，提升整体销售业绩。

　　服装公司销售计划书 9

　　一、清点货物，并意识到它们

　　1、掌握每件物品的数量

　　2、掌握每个数字的情况和数量

　　3、掌握前十名商品的库存情况并及时补充，让每个会员都知道。

　　4、*期整理仓库，使之有序，便于找货和放货。

　　二、管理好账目

　　1、做日清、日结、日总、日存、日报。

　　2、要清楚每款的日销量和比例。并进行同比和环比销售分析，同时调整商品。

　　三、管理好员工

　　1、稳定，稳定的员工，一个个谈心，了解内心需求和趋势。

　　2、招新员工，招新员工，这样才能招、用、赢。

　　3、培训和培训员工。

　　（1）让每个员工了解公司制度、

　　（2）在没有客户的情况下，对员工进行销售技能的培训，比如服装搭配、言语表达等知识技能。

　　4、保证店里有足够的销售人员，以保证销售为目的。

　　5、提高销售人员的销售技能和商品知识，销售人员就会成为拔尖干部，为企业提供优秀的管理人员。

　　四、商品展示

　　1、根据公司要求，做好服装展示。越来越精致。让客户通过展示购买。

　　2、在展会中争取创新，培养员工的创新思维，激发员工的创新动力，根据创新成果给予物质奖励。目的是挖掘员工的潜力，激励他们创新。

　　3、随时调整服装陈列，更换搭配，让新客户有耳目一新的'感觉，让老客户有新的感觉。

　　五、增加销量

　　1、通过培训指导员工，从单个客户的销售数量入手，挖掘客户需求，分析客户类型，多做销售加成。

　　2、掌握每一次推广活动，活动前和所有员工分析，提前做好准备，活动中跟进，事后总结。

　　3、在推广宣传方面，信息会通过电话、短信等方式及时发送给老客户；对于新客户，我们将通过宣传页面的方式争取更大的宣传范围。

　　4、对于销售业绩较高的员工和销售附加费较高的员工，分享业绩，共同学*提高，提升整体销售业绩。

　　服装公司销售计划书 10

　　我过去一年的表现不太令人满意。当然，也肯定有很多不足和需要改进和完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年工作的基础上，遵循“多沟通、多协调、积极主动、创造性工作”的指导思想，发扬创业精神，确定工作目标，全面开展20xx年的工作。工作计划如下：

　　第一，对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送点小礼物，稳定和客户的关系

　　第二，在拥有老客户的同时，要不断开发新客户，从各种渠道推广新产品

　　第三，要有良好的业绩，必须加强业务学*，开阔视野，丰富知识，采取多样化的形式，将学*业务与沟通技巧结合起来

　　第四，今年对自己有以下要求

　　1、每周挖掘一两个潜在客户，以后增加微信推广新产品。

　　2、每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有哪些错误，及时改正，下次不要重复。

　　3、在见客户之前，你应该多了解一下客户的状况和需求，然后做好准备，才能和这个客户合作。

　　4、严格要求自己，脚踏实地，一丝不苟地工作，不断加强业务学*，多阅读书籍和相关产品知识，在线获取相关信息，与同行交流，向他们学*更好的方法和手段。

　　5、对所有客户的`工作态度应该是一致的，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，从而更好地完成任务。

　　6、与公司其他员工必须有良好的沟通，团队意识，多交流，多讨论，才能不断提高业务技能。

　　7、对于今年的销售任务，我会努力完成每个月的任务量，为公司创造利润。

　　以上是我今年的工作计划。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

　　不知不觉，在公司一年了。并成为公司的部门经理之一。转眼间，又进入了新的一年，20xx年。新的一年充满了挑战、机遇和压力，对我来说也是非常重要的一年。生活和工作的压力驱使我努力工作，努力学*。在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成绩。

训练计划书范本10份（扩展5）

——餐饮开店计划书范本10份

　　餐饮开店计划书 1

　　一、快餐店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

　　2、都市快餐店位于商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐渐发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

　　3、都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才智和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

　　4、本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。

　　二、经营目标

　　1、由于地理位子处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

　　2、本店将在3年内增设3家分店，渐渐发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

　　三、市场分析

　　1、客源：都市快餐店的目的顾客有：到商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50;邻*学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50。客源数量充裕，消费水*中低档。

　　3、竞争对手：

　　都市快餐店邻*共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家酒店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出"物美价廉"等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一*之地。

　　四、经营计划

　　1、快餐店主如果面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

　　2、大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目的是"送餐到家"服务。

　　5、经营时间：早~晚!

　　6、对于以上计划，我们将分工合作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

　　五、人事计划

　　1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

　　1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

　　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

　　2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

　　2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接收2个月的培训，具体内容如下：

　　1)制定培训计划，确定培训目的，制订评估方法。

　　2)实施培训计划，贯彻学*《劳动纪律》和各种规章制度。

　　3)考核上岗，对于不和格者给以停职学*，扣除20工资，直至合格为止。若3次考试及不和格者，扣除当月全部工资和福利。

　　六、销售计划

　　1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店"物美价廉"的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

　　2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

　　3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

　　4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

　　七、财务计划

　　本店内所有帐目状况必需及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意毁坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;要是经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故损坏酒店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。`

　　易智办公,办公轻松1)本店固定资产xx万元桌椅xx套

　　营业面积xx*方米

　　冷冻柜xx台

　　灶件若干

　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

　　餐饮开店计划书 2

　　计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。

　　第一部分 执行总结

　　1.1项目背景 一日三餐必不可少，质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学生食品快餐店，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。因此我们把眼光投向这一重要领域是十分有前景的'。

　　1.2 公司简介

　　大学生食品快餐店有限责任公司是一家集食品研究与技术开发,餐饮项目联盟，餐饮咨询与策划服务及餐饮配送为一体的综合性餐饮发展企业，以倡导“传统与时尚，美味与健康”的饮食新文化为己任，秉承“诚信，创新，专业，务实”的经营理念，专心致力于饮食文化的传播与推广。

　　第二部分 市场分析

　　2.1市场前景

　　虽然现在我们的市场还不大，许多学生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干脆不吃早餐，但我们公司有信心把市场扩大。我们公司的菜系种类繁多，包括一些饮食店的特色食物和各式小吃，而这些饮食店一般是不派送的。

　　冬天一到，天气变冷，一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点，我们正好可以送货上门，而且早餐质量绝对有保证，许多学生为了保证上课效率和保护身体健康，定会接受我们的上门送餐服务。

　　2.2竞争分析

　　个别餐饮店的竞争性行动对行业内其它餐饮店的影响非常大，众所周知，餐饮业的顾客一般注重四个方面：用餐的环境(是否好、是否卫生);用餐的方便性(是否要排队、上菜时间等);用餐的质量(味道、种类、健康因素等);用餐的价格。

　　当然这些方面可以互相弥补和取舍。比如，有两家餐厅，菜的味道、质量、价格相差不是很多，但一家的装修比较好，那顾客肯定选择环境比较好的一家。

　　如果同样的环境、同样的装修，顾客都去过了，饭店水*也都差不多，这时应该上谁家呢，这时就看谁家的服务好了，顾客的口味是各种各样的，但也不会长期固定在一种口味上，如果有个别餐饮店用一些新的竞争行为、新的花招来吸引顾客，也能在一段时间内吸引一部分顾客。所以个别餐饮店的竞争性行动对行业内其它餐饮店的影响非常大。

　　新进入者对餐厅竞争强度的影响: 餐饮业的进入门槛较低，可以从小做起，然后越做越大，曾经有许多人通过这一行业迅速地完成了原始积累。因此，似乎是投资少，收益大、风险小的餐饮项目，受到了大批投资者的青睐。在规模经济方面，餐饮业不一定需要大规模方式来进行，可以是小店小经营，销售渠道方面也不会给进入餐饮业造成很大困难，综上所述，餐饮业进入比较简单，导致行业竞争程度相当激烈。

　　来自替代品行业的竞争: 餐饮业来自行业外的竞争，无疑是一些食品和饮料的生产商带来的竞争，这些厂商的食品如泡面、罐头、饮料汽水等等，都是餐饮业的替代品，消费者可以把这些食品买到家里享用而不需要到外面餐饮店用餐。 来自购买行业的竞争:餐饮业的“购买行业”主要是社会上广大的消费者。民以食为天，每个顾客对饮食的环境、质量、价格还有服务肯定都非常高的，这会给餐饮店造成很大的压力。要吸引顾客来饭店就餐，就需要了解顾客，了解顾客需求、市场需求。

　　第三部分 市场营销战略

　　3.1 内部资源状况

　　大学生快餐食品店，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

　　在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

　　大学生快餐食品店总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

　　大学食品快餐店从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

　　大学快餐食品店不定时到各高校进行质量抽查，保证快餐食品店提供服务保质保量。

　　3.2 品牌形象建设

　　我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区传发给社会各界人士。我们也可开通热线供大家咨询，同时也可上网，在我们的网站上查询。并且在高校，小区，写字楼密集的地区加大宣传力度。同时在长假来临，寒暑假之即搞一系列的促销活动。总之，我们的宣传会很到位!

　　总店：可以在靠*学校比较集中或写字楼与小区的附*选一个店面，在较显眼的，人流进出集中的地方，以便更多人群看到，令他们产生兴趣并传而广之。

　　流动服务站：我们会有专门的销售人员进行类似与定牛奶的方式来推广我们的服务，方便了消费者，使他们很愉悦的和我们合作。或者到一些高校里面向同学们宣传，让有兴趣的人来加入我们。不至于什么都不吃就去教室上课而把自己的身体弄坏。

　　网站：通过建立网站的方式，在网上预定，联系好要预定就餐的人，然后上门服务。服务到位!令接受我们服务的消费者吃下我们精心配制的餐饮。

　　还可以通过以下方式进行宣传：信封，名片，公文夹，工作证，公章，单据，合同书，广告，橱窗，纪念品，目录，包装，门面，招牌，卫生桶，毛巾，茶具，工交车，工作服，帽，胸卡.......

　　第四部分 组织与人力资源管理

　　4.1请购与采购控制

　　(1) 请购人与采购分离。采购活动的提起是由生产或销售部门、保管部门、技术部门等根据需要量和现有库存量来制定的。这些使用资产的部门详细填请购单，列明需要采购的品种、数量，然后教采购部门公开询价。

　　(2) 采购人与请购审批人分离。

　　(3) 采购执行人与确定供应商的决策人分离。可以采取以下方法：资产使用部门、采购部门、财务审计部门和法律部门会签采购合同。

　　(4) 采购人与验收管理人分离。

　　(5) 采购人、验收保管人、使用人与相关会计记录人员分离。

　　(6) 采购人与负责付款审批的人员分离。

　　(7) 付款执行人与付款审批人分离。

　　(8) 付款执行人与记录应付帐款的人员分离

　　4.2 销售与收款控制

　　(1) 接受订单的人与负责核准付款条件的客户信用调查工作的人分离。

　　(2) 填制销货通知的人与商*保管人员分离。

　　(3) 开具发票与审核发票的岗位应分离

　　(4) 制定信用政策与执行信用政策的人分离

　　(5) 记录应收帐款的人与负责货款收支和退款工作的人分离

　　(6) 会计人员不能同时负责销售业务个环节的工作

　　(7) 销售部门内销售业务的经办、审核、销售通知单三个岗位分离

　　(8) 各类销售人员应当根据具体情况实行岗位转换

　　4.3订单控制

　　(1) 根据不同的客户和销售形式设计多种订单格式，以满足企业内各个部门协调工作，相互制约的经营管理需要。

　　(2) 规定订单在企业内部个环节的流转程序，并规定相应的授批准程序。 销售部门专人负责随时检查订单的执行情况和每一定单的处理过程。

　　4.4销售发票

　　(1) 制定发票管理制度，指定专人保管和使用发票，尤其要加强对空白发票的管理，任何部门的个人不得擅自篡改、隐匿、销毁销售发票

　　(2) 领用发票是应签字，并注明所领发票的起讫号码，不得领用空白发票

　　(3) 开具发票必须以发票通知单等有关凭证上载明的客户名称、日期、数量、单价和金额等为依据如实填写各项内容，不得开具抽底发票。

　　(4) 财务部门要定期或不定期对发票的保管和使用情况进行核对检查

　　4.5退货业务

　　(1) 成立客户服务重型专门处理与客户的争端

　　(2) 分析退货原因，追究责任，正确处罚相关责任人

　　(3) 建立销售折止和销售返回的核准制度。

　　(4) 建立退货验收制度和退款审查制度

　　4.6订货控制

　　当清货单被批注执行时，采购部门向各家供应商发出间价单，比较供货商的价格、质量、可享受的折扣、付款条件、交货时间、售后服务和供应商信誉等相关资料，在综合考虑各方因素的基础上，初步决定适合的供应商，进一步接触，进行谈判。

　　4.7公司企业与合伙企业选择

　　有限责任公司：1采取有限责任制2股东负有有限债务责任，

　　有限责任公司具有独立法人资格。

　　第五部分 风险评估与防范

　　5.1风险评估与防范

　　我们这个计划在这里进行风险的评估。由于我们的计划利润随着就餐人数承认的多少而有所变化，所以具有一定的风险。我们是采用报表分析法对计划做评估的，这种方法比较直观，客观和准确。

　　主要是针对以下几个方面进行评估：公司的盈利能力如何，是否稳定;公司的偿债能力如何;公司的资本结构是否合理，资金是否充足;存货是否过量，周转是否畅通;是否会存在因应收帐款过大而造成资金沉淀于结算领域，甚至形成坏章损失;销售能力如何，是否形成产品积压等。

　　公司持有的风险有经营风险和财务风险。市场对公司产品的需求越稳定，经营风险就越小。我们的这个计划是适合大多数学生，上班族，和一部分的家庭。同时在假日会有比较好的销售。所以需求量相对而言是比较稳定的。而我们的售价变化不大，原料的采购价格，工人的工资变动也不大，经营的风险也就不会太大。

　　对经营风险的防范，关键是对各种因素进行分析，避免其对生产经营的不利影响。首先要指定一份完善的商业计划书，并进行全面的评估，以此来全面检验创业计划的可行性，避免发生挫败的可能性。第二，持续地降低成本可以通过以下途径：(1)开发新产品，改进现有产品的设计，利用价值工程等方法提高产品的功能成本的比例;(2)采用先进的设备，工艺，材料(3)开展作业成本计算，作业成本管理和作业管理。(4)改进员工的培训，提高技术水*，树立成本意识。

　　防范经营风险还要适度多缘化经营，分散经营性风险。

　　影响财务风险的主要因素有：公司的负债率水*，投资回报水*，现金的流量和资产的流动性。

　　我们可以通过很多的方法防范财务风险：

　　(1)及时足额筹集企业发展所需要的资金。

　　(2)合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定

　　(3)保持资产的流动性。公司偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性。公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重，流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性。

　　(4)选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。

　　(5)建立风险基金和偿债基金

　　(6)获得**对公司的帮助和支持。

　　(7)创业者加强自身素质的培养。

　　公司的生产经营活动是一个连续，系统的有机过程，在其各个经营环节都可能存在一定的风险，并且一个环节上的风险还可能影响到另一个环节。风险普遍存在于公司经营的全过程，甚至是“时时有风险，事事有风险”。因此，我们这个计划也定会存在风险，经过我们全面地分析，风险已经降到最底，必有信心赢取利润。

　　餐饮开店计划书 3

　　一、项目介绍

　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　在选定行业之前，我先评估自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先评估自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人流量密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，*时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。

　　周围又都是老居民区，固定人流量多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。*时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。

　　在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到客户的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的客户的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是*时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（*时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住客户有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

　　四、选货及进货的渠道

　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给客户的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　2、进货渠道：

　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就*方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

　　五、人力规划

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽客户奥），主要负责接待客户，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

　　六、营销策略

　　一、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕客户，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　二、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

　　三、长期发展营销策略

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：训练营业员的基本利益，对客户的服务态度及服务宗旨。无论客户是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。客户的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、方法：

　　（1）初次来店的惊喜

　　免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期客户表（做客户数据库）

　　（2）增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都有新货上架的信息

　　②利用客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

　　③购适量女士手袋告知客户一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给客户物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知客户量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　②介绍新客户，如：每介绍一位新客户并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　（4）不定期打折

　　人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

　　七、总结

　　综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了

　　餐饮开店计划书 4

　　一、项目介绍

　　1、概述

　　大学作为许多人从小梦寐以求的地方，结束了12年的刻苦学*，意味着独立、自由。在大学中，基本每个人都至少有一部电脑在身边当然还有别的电子产品。电脑占大学生学*生活的主要地位，所以以维修电脑为主，维修其它电子产品为辅。当电脑出现一些小故障的时候，许多学生选择忽略，也有人自己随便折腾，最后导致系统毛病越来越大，最后系统奔溃，无法开机、或者硬件故障，线路短路，产生安全隐患。

　　2、经营内容

　　针对多数大学生不懂得自己维护、修理电脑这一现象，提供电脑的维修，同时进行常用电脑配件的销售，如：鼠标、键盘、耳机、u盘、usb设备、电源适配器等。

　　具体的经营项目有：

　　1、电脑清理、护理；

　　2、系统安装、修复；

　　3、硬盘丢失文件修复；

　　4、部分硬件的改动，安装；

　　5、局域网组建、网络服务优化；

　　6、电脑周边配件销售；

　　7、光盘刻录与系统光盘出售；

　　8、手机及其他电子产品的维修保养；

　　9、增值项目代工。

　　3、经营地点

　　西安石油大学南区，大小为25*方米，考虑到女生对电脑保养修理相对弱一些，店铺就选在女生寝室附*

　　4、目标市场

　　首先，主要客户群体为在校大学生，除了大学生外，可能隐含的客户还有老师、周围小区的居民、以及附*几个公司。

　　5、合法手续

　　与学校相关部门协商，再到西安市工商局申请个体商户经营许可证，然后到税务局登记。

　　5、投资期限

　　期限暂时先定为3年，若收益良好，可适当增加经营期限。

　　二、市场调查和分析

　　1、目标市场顾客的描述与分析

　　我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此他们的电子产品都不是很廉价，一旦有问题就急需维修。

　　2、竞争分析和各自的竞争优势和劣势

　　我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在西安石油大学校园内，距离我们的顾客零距离，方便快捷。准确是我们项目的大特色，现时学校附*虽然有很维修店，但是他们都零零散散，再加上面积有限，没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了修电脑而看过好多店才搞定，而我们基本会将大三大四所用的电脑及其他电子产品写成数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应维修的价格等信息，在网上就可以轻松了解所维修的详细情况，对学生来说太方便了。再者我们身为学生，在掌握和了解电子产品信息方面会比普通经商者要方便准确。但是我们仍面临着不少压力，我们刚刚进入这个市场，同学们缺乏对我们的信任肯定是有的。

　　三、公司战略

　　1、各阶段的发展战略

　　在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，让大家相信我们的确是服务于大家的；在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加方便；项目发展的后期，也就是做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于电子产品的维修而且可以延伸到各个领域，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个维修公司做大做好。

　　2、通过项目战略来实现预期的计划和目标

　　在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时间，因此我们的计划是在前3年内使市场份额达到30%，5年之内要推广到陕西省各所高校，10年之内成立我们的公司。

　　四、融资方案

　　总体的资金需求

　　1.本项目初期的资金需求如下：（南校区试行）

　　购买维修设备费用：12000元

　　问卷调查、宣传海报和宣传单：120元

　　房屋年租赁费：500（元）x12（月）=6000元

　　水电费：100（元）x12（月）=1200

　　店面的装潢费：20xx元

　　共计：21320元

　　2.如果试行成功,推广至整个西安石油大学，则需另外补充资金：

　　购买电子产品及其配件用：18.5万（这部分可分批投入）

　　宣传海报和宣传单：500元

　　店面年租费6000元

　　共计19.15万元

　　初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是**助资计划，因为只要**通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说；第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作；第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。

　　五、关键的风险分析

　　对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学*的地方。

　　中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个陕西省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍。后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，而且涉及的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。

　　餐饮开店计划书 5

　　一、 餐厅开业筹备的任务与要求

　　开业前的准备工作，主要是建立餐厅运转系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备。具体包括：

　　（一）设计餐厅组织机构，综合考虑各种相关因素，如：餐厅规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

　　（二）制定物品采购清单

　　在制定餐厅采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

　　1.建筑特点，采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。

　　2.行业标准是制定采购清单的主要依据。

　　3.设计标准及目标市场定位，应根据目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐饮用品的配备需求。

　　4.行业发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识。

　　5.其它情况。在制定物资采购清单时，应考虑如：餐厅上座率等。

　　（三）参与制服的设计与制作

　　为营造较好的服务氛围，选定与餐厅风格相同的员工服装，突出餐厅特色。

　　（四）编写餐厅运转手册《管理实务》

　　运转手册，是餐厅的工作指南，也是部门员工培训和考核的依据。运转手册包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。

　　（五）参与员工的招聘

　　在员工招聘过程中，根据餐厅工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，主要负责人把好录取关。

　　（六）抓好开业前培训工作

　　制定切实可行的培训计划，编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训工作达到预期的效果。

　　培训计划以倒计时的方式编定。员工要求开业前半个月前到位，并实施培训。

　　（七）开业前开荒卫生工作

　　确定清洁计划，展开全面的清洁工作。

　　（八）餐厅的模拟运转

　　餐厅在各项准备工作基本到位后，即可进行模拟运转。这既是 对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。

　　二、餐厅开业准备计划

　　(一)开业前第16周至第13周

　　1.参与选择制服的用料和式样。

　　2.了解餐厅的营业项目、餐位数等。

　　3.了解餐厅其它配套设施的配置。

　　4.熟悉所有区域的设计蓝图并实地察看。

　　5.了解现有财产的清单。

　　6.确保所有订购物品都能在开业一个月前到位，并与老板商定开业前主要物品的贮存与控制方法，建立订货的验收、入库与查询的工作程序。

　　7.检查是否有必需的设备、服务设施被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出预算。

　　8. 确定组织结构、人员定编、运作模式。

　　9.确定餐厅经营的主菜系。

　　10.编印岗位职务说明书、工作流程、工作标准、管理制度、运转表格等。

　　11.落实员工招聘事宜。

　　(二)开业前第十二周至第九周

　　1.按照餐厅的设计要求，确定餐厅各域的布置标准。

　　2.制定餐厅的物品库存等一系列的标准和制度。

　　3.制订餐厅工作钥匙的使用和管理计划。

　　4.制定餐厅的卫生、安全管理制度。

　　5. 制定餐厅设施、设备的检查、报修程序。

　　6.建立餐厅质量管理制度。

　　7.制订开业前员工培训计划。

　　(三)开业前第八周至第六周

　　1.审查厨房设备方案。

　　2.与清洁用品供应商联系，使其至少能在开业前一个月将所有必需品供应到位。

　　3.准备一份餐厅检查验收单，以供餐厅验收时使用。

　　4.核定本部门员工的工资报酬及福利待遇。

　　5.核定所有餐具、茶具、服务用品、布草、清洁用品、服务设施等物品的配备标准。

　　6.实施开业前员工培训计划。

　　(四)开业前第五周

　　1、与厨师长一起着手制订菜单。菜单的制订是对餐厅整体经营思路的体现，也是餐厅出品档次的体现。

　　2、确定酒水、饮料的供应方案；

　　3、各种印刷品如牙签套、酒水单等设计印刷。

　　4、制订结帐程序、安全管理制度。

　　5、继续实施员工培训计划。对餐饮服务基本功进行测试，不合格的要强化训练。

　　(五)开业前第四周

　　1、核定所有餐饮设施的交付、接收日期。

　　2、准备足够的用品，供开业前清洁使用。

　　3、确定库房物品存放标准。

　　4、确保所有餐饮物品按规范和标准上架存放。

　　5、继续实施员工培训计划。

　　(六)开业前第三周

　　1、与厨师长一起全面核实厨房设备安装到位情况。

　　2、正式确定餐厅的组织机构。

　　3、确定餐厅的营业时间。

　　4、对桌位、就餐餐位进行全面的统计。

　　5、根据工作和其它规格要求，制定出人员分配方案。

　　6、按清单与工程负责人一起验收，验收重点：装修、设备用品的采购、人员的配置、卫生工作。

　　7、拟订餐厅消费的相关规定。

　　8、编制餐厅基本情况表（应知应会）

　　9、着手准备餐厅的第一次清洁工作。

　　(七)开业前第二周

　　1、全面清理餐厅区域，进入模拟营业状态。

　　2、厨房设备调试。

　　3、主菜单样品菜的标准化工作。

　　4、准备模拟开业的筹备工作：确定模拟开业的时间，明确模拟开业的目的，召开员工会议，强调模拟开业的重要性，取得全员统一。

　　三、 开业前的试运行 应特别注意以下问题：

　　(一)经常检查酒水等物资的到位情况

　　(二)重视过程的控制

　　坚持在一线检查督导，控制作业过程，防止个别员工走“捷径”，损坏装修材料等。

　　(三)加强对仓库和物品的管理，对物品的领用要建立严格的制度。

　　(四)确定物品摆放规格

　　确定摆台规范、物品摆放规格工作，并拍照制作标准化图案，进行有效的培训。对其他如备餐间、工作柜等也规范，以取得整齐划一的管理效果，使后期的服务都能按一定的秩序进行。

　　(五)注意工作重点的转移，使工作逐步过渡到正常运转

　　1、按规范要求员工的礼貌礼节、仪表仪容。

　　2、建立正规的沟通体系。应开始建立内部会议制度、交接班制度，开始使用表格；

　　3、注意设备的保养。

　　(六)加强安全意识培训，严防各种事故发生。

　　(七)加强对餐厅内设施、设备使用注意事项的培训。

　　(八)加强餐厅菜品的培训。特别是开业期间的菜品、餐厅的主要特色披萨等。厨师长要定期在例会上对服务员进行有针对的培训。

　　(九)模拟开业日程安排：

　　初级阶段：

　　前12天 熟悉环境。服务员进入场地，熟悉餐厅及整体环境，要给予员工十分充足的时间。厨师进场后，对设备熟练使用。

　　前11天 熟悉台位。对餐厅布局、服务流程、上菜流程等予以熟悉。

　　前10天 熟悉菜谱。模拟点菜、迎宾等环节。厨房演练叫菜、出菜。 前9天 熟悉就餐。熟悉就餐的一系列工作。

　　提高阶段：

　　前8天 流程演练。在进一步熟悉的基础上，提高效率。 前7-6天特殊情况处理。加强协调能力的培训；并适当提高劳动强度。

　　熟悉阶段：

　　前5-2天熟练操作。完全掌握摆台、上菜、服务等各个环节。熟悉巩固。

　　筹备开业：

　　前1天 全面筹备开业

　　模拟开业阶段，要按正常运作召开班前例会，摆台、清理等；并在每次模拟后，召开讨论分析会。

　　餐饮开店计划书 6

　　有许多厨师怀揣创业的梦想，想开个自己的餐饮店，不再替别人打工，小成本的快餐店成了很多创业厨师朋友的首选，投资少，风险低，回报快，比较符合前期资金较少的创业者。

　　今天我们通过一个案例来了解一份快餐店计划书的主要内容，下面是一名厨师的快餐店计划书。

　　俗话说，“民以食为天”，为了满足居民、学生等类型的顾客的饮食需要，特在昌盛路开此快餐店。我店本着“宾客至上，服务至上”的基本要求，将为顾客提供最优质的服务。

　　一、快餐店概况

　　1.本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

　　2.都市快餐店位于昌盛路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

　　3.都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

　　4.本店需创业资金30万元，其中10万元已筹集到位，剩下20万元向银行贷款。

　　二、经营目标

　　1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

　　2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

　　三、市场分析

　　1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到附*步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附*学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水*中低档。

　　2.竞争对手：都市快餐店附*共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场上占有一*之地。

　　四、经营计划

　　1.都市快餐店主要是面向大众，菜价属中低价位。

　　2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，提供一个优雅的就餐环境。

　　4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

　　5.经营时间：早6：30-晚11：

　　6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下功夫，争取获得更多的客源。

　　五、人事计划

　　1.本店开业前期，初步计划招收8-10名全日制雇员(包括2名厨师)，5名临时雇员(含2名厨师)具体内容如下：

　　通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者应聘者填写《招用职工登记表》并附个人资料来本店面试。经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

　　2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。实施培训计划，贯彻学*《劳动纪律》和各种规章制度。考核上岗，对于不合格者给予停职学*，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

　　六、销售计划

　　开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

　　推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

　　每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

　　4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

　　七、财务计划

　　本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录。记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情。如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

　　餐饮开店计划书 7

　　一、背景

　　一个国家的饮食文化关系到一个国家的前景，一个民族的繁荣。中国的文化的底蕴丰富多彩，作为炎黄子孙的我们更应该去了解与关注，一道菜就是一个文化的体现，一道菜便能诠释一个文化的内涵。

　　在中国，各个地方的特产已经变成了一种当地文化的传播介质，特产不但是旅游者送给亲戚朋友的首选，更是在异乡工作的朋友们对家乡的一种思念和牵挂。再加上饮食文化在中国已经越来越深入人们的工作和生活中，而像这么有湖南特色的饮食店，湖南还是第一家，对于一些从外地人来湖南出差，旅游的朋友，我这个饮食店倒是个不错的选择，不但可以品尝到湖南的美食，还可以体会湖南的文化。

　　二、主营业务介绍

　　我的打算是开一个“湖南特产餐饮店”。可是大家应该也清楚，湖南人都是重口味，只要以辣为主。但是不同的地方主功的产品也有所不同。下面我就来介绍下我的及主要产品。

　　1、主打产品：长沙的臭豆腐，长沙人又称臭干子。不同于其他地方的臭豆腐。从颜色，气味上来比较，长沙的臭豆腐可谓是非常贴合“臭豆腐”三字。黑乎的颜色，初闻怪异的气味。但千万不要被这些吓到，尝过之后，保准会让你印象大改观。***曾经是这样评价臭豆腐的“臭豆腐闻起来臭，吃起来香。”

　　2、招牌菜：腊肉，口味虾；湖南的腊肉远*闻名，并且它是湖南的一道特色菜。色彩红亮，烟熏咸香，肥而不腻，鲜美异常。有时候当你胃口不好的时候吃上一块，它会让你胃口大开。湖南特色小吃，以小龙虾制成，口感麻辣鲜香，20世纪末开始传遍全国，成为人们夏夜街边啤酒摊的经典小吃。

　　3、特色菜：攸县米粉，武冈豆腐干子，益阳麻辣肉，益阳麻辣烫，猪血丸子，蛋饺子，浏阳蒸菜，香辣酱，常德酱板鸭，霉豆腐

　　4、特色小吃、茶点：桂花糕、红薯片、姜糖、糖油糍粑、黑茶、银针、古丈毛尖、莲芯茶

　　众所周知湘菜是全国八大菜系之一，以其油重色浓突出，尤以酸、辣、香、鲜、腊，所以容易上火，可是饭后一杯湖南的特产茶，再配上湖南的小吃，包你既不会上火，又美味营养。并且，我要让来我店的顾客们不但可以在店里吃饭品尝湖南的菜肴、点心和小吃，还可以购买真空包装的湖南特产，这样可以方便来自各地的朋友把湖南的小吃带给他们自己的亲戚朋友品尝。

　　三、店铺选址

　　对于选址我的计划是这样的，在长沙火车站开一家店，具体选址在现在的“蒸功夫”。因为火车站的外来人口聚集地，不但如此，还有很多从湖南到外地去务工的一些人可能吃不惯外面的食物，可以选择在我店购买一些真空包装的产品带走，这样他们无论在哪里都可以品尝到家乡的味道。再加上火车站地理位置处于二环之内，其它在长沙居住或者是工作的朋友，也可以来这里吃到湖南其它地方的特产，地理位置优越，交通便利。

　　四、长沙市场分析及定位

　　1、从战略远景看

　　（1）长沙市属于湖南省会城市，世界之窗、海底世界、动物园等，使长沙每年接待的旅游人数高达220万人。因此，市场投资前景广阔。

　　（2）湘菜是我国八大菜系之一。因此，对于融阔各大湖南菜系和小吃现在却还是空白，把它推广出去，更是提高了各地人对湖南文化的了解。

　　2、定位

　　长沙每年旅游接待人数高达220万每年。而火车站的一般情况下每天的客流量一万到二万左右，而在节假日每天客流量可以高达20万以上。而我的客户定位主要是火车站的旅客以及一部分的周边居民。饮食消费属于高关心、理性消费，即消费者在消费前需要对该店有正面感性认识。相对于省城市场，尤其又是在火车站，各种消费人群的消费档次是有很大差别的，但是主要集中在中低消费。因此我打算把消费者进行如下细分：

　　1、中档消费体现文化

　　走*民路线，结合以“快乐”文化的传播，在店内固定醒目位置，张贴手绘漫画（定期更新，还可由就餐者提供），笑话专栏，就餐者提供笑话发布；每周举行迷语擂台，使消费者都参与快乐的传递中。

　　2、低档消费体现“独乐乐不如众乐乐”

　　低端消费者其实并不是不愿意去高档的地方消费，他们内心其实很憧憬与追求品质生活，只是高端门槛太高，让他们可望而不及。低端市场就像是一块鸡肋，我们要把它作为培育餐饮消费的试验田，以推出几款价格相对较低的菜品使其渗透到更广阔的市场中去。

　　3、附*竞争店情况

　　到过长沙火车站的人都可以清楚的知道，火车站附*的快餐店、餐厅真的可以说是数不胜数。附*最主要的竞争店有肯德基、麦当劳、周黑鸭等等。还有一些转买湖南特产的特产店也是我们的竞争对手。因此，我店要大力推广出自己的特点湖南各地的特产。

　　五、宣传推广具体方案

　　1、实地推广

　　我们可以像肯德基和麦当劳一样，采取在出站口的地方为出站人发放打折卡或者是打折单，这不但成本低效率高，更起到了介绍推广我店的作用。并且在开张之初还可以采取赠送具有湖南特色的小礼品。

　　2、网上推广

　　在各大旅游网站，可以打出广告。并且随着现在的网购盛行，我们还可以采取在各大团购网，进行团购预售方案。

　　3、报纸推广

　　在一些飞机上、火车上专发的一些报纸上刊登广告，让旅客们在火车上或者飞机上就可以了解到我们的餐饮店。

　　六、财务估算

　　人工：厨房六个人，一名大厨，一名二厨，四名打杂，每个月共计8，000元；前台八人，经理一名，七名服务员，每月共计10，000元；会计一名，每月1500元，单月人工开销共计19，500元，三个月共计58，500元；

　　设备：厨房60，000元，前台50，000元；

　　固定开支：500元每周，三个月共计6，000元；房租：半年合计125，000元；装修：中档餐馆200，000元；

　　原材料：第一个月10，000元，接下来的每个月各4，500元，前三个月共计19，000元；

　　未知开销：300元每周，三个月共计3，600元；相关手续费：10，000元。

　　共计支出：532，100元人民币。成本回收估算：据货车站附*餐馆调查初步估计每年收入300万左右，以此估算一年后成本就收回，第二年开始盈利。

　　八、融资方法

　　创业融资渠道确实比较多，比如创业者集体筹资；向银行抵押房子车子贷款；吸引风险投资注资；向亲友借款；争取**一些支持项目贷款；寻找资金雄厚的老板分享创业机会一起创业；参加创业扶持的节目获得相关的扶持资金；等等，首先还是要考虑分析好要创业项目的可行性和可操作性以及未来的盈利情况和发展空间。我觉得大学生刚刚毕业，融资确实是一个问题，对于抵押贷款，刚毕业的大学生完全拿不出抵押物，而我创立的这个“湖南特产餐饮店”,主要是带着宣传湖南文化、宣传湖南饮食为主要出发点，因此，我觉得首先可以考虑到去争取**的一些支持项目的贷款。其次，我觉得可以把我的创业想法告诉一些资金雄厚的企业老板来投资创业。最后，我考虑的就是向亲戚朋友借钱，不是俗话讲得好“一个好汉三个帮”嘛。

　　餐饮开店计划书 8

　　一、快餐店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

　　2、都市快餐店位于商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐渐发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

　　3、都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才智和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

　　4、本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。

　　二、经营目标

　　1、由于地理位子处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

　　2、本店将在3年内增设3家分店，渐渐发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

　　三、市场分析

　　1、客源：都市快餐店的目的顾客有：到商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50;邻*学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50。客源数量充裕，消费水*中低档。

　　3、竞争对手：

　　都市快餐店邻*共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家酒店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出"物美价廉"等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一*之地。

　　四、经营计划

　　1、快餐店主如果面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

　　2、大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目的.是"送餐到家"服务。

　　5、经营时间：早~晚!

　　6、对于以上计划，我们将分工合作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

　　五、人事计划

　　1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

　　1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

　　应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

　　2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

　　2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接收2个月的培训，具体内容如下：

　　1)制定培训计划，确定培训目的，制订评估方法。

　　2)实施培训计划，贯彻学*《劳动纪律》和各种规章制度。

　　3)考核上岗，对于不和格者给以停职学*，扣除20工资，直至合格为止。若3次考试及不和格者，扣除当月全部工资和福利。

　　六、销售计划

　　1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店"物美价廉"的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

　　2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

　　3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

　　4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

　　七、财务计划

　　本店内所有帐目状况必需及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意毁坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;要是经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故损坏酒店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。`

　　易智办公,办公轻松1)本店固定资产( )万元桌椅( )套

　　营业面积( )*方米

　　冷冻柜( )台

　　灶件若干

　　2)每日流动资金为多少万元

　　(主要用于突发事件以及临时进货)

　　3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

　　注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

　　餐饮开店计划书 9

　　一、发展前景

　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和餐厅的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

　　二、店面简介

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80*米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　三、发展战略

　　1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

　　2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　　3.有许多学生*惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最*的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附*居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　　6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　　四、餐厅管理结构

　　店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。

　　经营理念侧重于以下几点：

　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

　　主要的`服务特色：会员制的跟踪服务

　　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

　　五、市场分析

　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

　　本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食物，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　优势与劣势：

　　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　　劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　　机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生――这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　　威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食*惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

　　六、促销和市场渗透

　　促销策略：

　　前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

　　七、财务状况分析

　　1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用XX元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)

　　2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

　　3.每日经营财务预算及分析

　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

　　八、 营销组合策略

　　有形化营销策略：

　　由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。

　　技巧化营销策略：

　　做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

　　1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

　　2、将顾客满意进行到底。树立"顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

　　3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

　　九、 大力打造"绿色食物"的品牌形象

　　根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕"健康、绿色"为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食物加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

　　推广保健知识、宣传绿色文化：

　　本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题――养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。

　　十、 重视搞好一系列的企业公关活动

　　本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

　　1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起*等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

　　2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

　　3、**关系。及时了解并遵守**相关法律法规，加强与**部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实信息。

　　十一、发挥绿色餐厅的价格优势

　　本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食物。

　　十二、市场风险

　　市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

　　(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

　　(2)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

　　内部管理风险：

　　餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

　　原料资源风险：

　　本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食物，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食物。

　　十三、应对措施

　　1、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食物。

　　2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

　　3、进入市场后，认识食物市场周期，不故步自封，积极开发更新食物。

　　4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

　　初期(1-3月)

　　主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤**式餐饮及保健药品的市场分额;树立"绿色食物"的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。

　　中期(1年)

　　巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水*;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

　　长期(2年)

　　届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

　　十四、店面设计

　　视觉识别

　　店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴*校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

　　颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔*淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

　　灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

　　墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴*消费者感官享受。

　　桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

　　工艺品摆放：工艺品的选择应该贴*餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

　　餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

　　背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

　　餐饮开店计划书 10

　　产品定位：随着绿色健康的消费理念的兴起，人们消费不只局限于吃饱吃好，更是对绿色健康环保的生活和消费方式越来渴求。本餐厅以意大利风情为卖点，以绿色健康消费为经营理念，把意大利异域风情与绿色健康消费结合起来，使顾客在享受最健康最放心的美味的同时，感受到意大利别具特色的民族风情。我们秉着以顾客满意为宗旨，以提供最优质的产品和服务为使命，全心全意为顾客着想，为顾客服务。

　　做好披萨店开业前的准备工作，对餐厅开业及开业后的工作具有非常重要的意义；采用倒计时的手法，将开业筹备工作作为一个项目来运作。

　　一、 餐厅开业筹备的任务与要求

　　开业前的准备工作，主要是建立餐厅运转系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备。具体包括：

　　(一)、设计餐厅组织机构，综合考虑各种相关因素，如：餐厅规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

　　（二）制定物品采购清单

　　在制定餐厅采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

　　1.建筑特点，采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。

　　2.行业标准是制定采购清单的主要依据。

　　3.设计标准及目标市场定位，应根据目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐饮用品的配备需求。

　　4.行业发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识。

　　5.其它情况。在制定物资采购清单时，应考虑如：餐厅上座率等。

　　(三)参与制服的设计与制作

　　为营造较好的服务氛围，选定与餐厅风格相同的员工服装，突出餐厅特色。

　　(四)编写餐厅运转手册《管理实务》

　　运转手册，是餐厅的工作指南，也是部门员工培训和考核的依据。运转手册包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。

　　(五)参与员工的招聘

　　在员工招聘过程中，根据餐厅工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，主要负责人把好录取关。

　　（六）抓好开业前培训工作

　　制定切实可行的培训计划，编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训工作达到预期的效果。

　　培训计划以倒计时的方式编定。员工要求开业前半个月前到位，并实施培训。

　　(七)开业前开荒卫生工作

　　确定清洁计划，展开全面的清洁工作。 (八)餐厅的模拟运转

　　餐厅在各项准备工作基本到位后，即可进行模拟运转。这既是 对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。

　　二、餐厅开业准备计划

　　(一)开业前第16周至第13周

　　1.参与选择制服的用料和式样。

　　2.了解餐厅的营业项目、餐位数等。

　　3.了解餐厅其它配套设施的配置。

　　4.熟悉所有区域的设计蓝图并实地察看。

　　5.了解现有财产的清单。

　　6.确保所有订购物品都能在开业一个月前到位，并与老板商定开业前主要物品的贮存与控制方法，建立订货的验收、入库与查询的工作程序。

　　7.检查是否有必需的设备、服务设施被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出预算。

　　8. 确定组织结构、人员定编、运作模式。

　　9.确定餐厅经营的主菜系。

　　10.编印岗位职务说明书、工作流程、工作标准、管理制度、运转表格等。

　　11.落实员工招聘事宜。

　　(二)开业前第十二周至第九周

　　按照餐厅的设计要求，确定餐厅各域的布置标准。

　　2.制定餐厅的物品库存等一系列的标准和制度。

　　3.制订餐厅工作钥匙的使用和管理计划。

　　4.制定餐厅的卫生、安全管理制度。

　　5. 制定餐厅设施、设备的检查、报修程序。

　　6.建立餐厅质量管理制度。

　　7.制订开业前员工培训计划。

　　(三)开业前第八周至第六周

　　1.审查厨房设备方案。

　　2.与清洁用品供应商联系，使其至少能在开业前一个月将所有必需品供应到位。

　　3.准备一份餐厅检查验收单，以供餐厅验收时使用。

　　4.核定本部门员工的工资报酬及福利待遇。

　　5.核定所有餐具、茶具、服务用品、布草、清洁用品、服务设施等物品的配备标准。

　　6.实施开业前员工培训计划。

　　(四)开业前第五周

　　1、与厨师长一起着手制订菜单。菜单的制订是对餐厅整体经营思路的体现，也是餐厅出品档次的体现。

　　2、确定酒水、饮料的供应方案；

　　3、各种印刷品如牙签套、酒水单等设计印刷。

　　4、制订结帐程序、安全管理制度。

　　5、继续实施员工培训计划。对餐饮服务基本功进行测试，不合格的要强化训练。

　　(五)开业前第四周

　　1、核定所有餐饮设施的交付、接收日期。

　　2、准备足够的用品，供开业前清洁使用。

　　3、确定库房物品存放标准。

　　4、确保所有餐饮物品按规范和标准上架存放。

　　5、继续实施员工培训计划。

　　(六)开业前第三周

　　1、与厨师长一起全面核实厨房设备安装到位情况。

　　2、正式确定餐厅的组织机构。

　　3、确定餐厅的营业时间。

　　4、对桌位、就餐餐位进行全面的统计。

　　5、根据工作和其它规格要求，制定出人员分配方案。

　　6、按清单与工程负责人一起验收，验收重点：装修、设备用品的采

　　购、人员的配置、卫生工作。

　　7、拟订餐厅消费的相关规定。

　　8、编制餐厅基本情况表（应知应会）

　　9、着手准备餐厅的第一次清洁工作。

　　(七)开业前第二周

　　1、全面清理餐厅区域，进入模拟营业状态。

　　2、厨房设备调试。

　　3、主菜单样品菜的标准化工作。

　　4、准备模拟开业的筹备工作：确定模拟开业的时间，明确模拟开业的目的，召开员工会议，强调模拟开业的重要性，取得全员统一。

　　三、 开业前的试运行 应特别注意以下问题：

　　(一)经常检查酒水等物资的到位情况

　　(二)重视过程的控制

　　坚持在一线检查督导，控制作业过程，防止个别员工走“捷径”，损坏装修材料等。

　　(三)加强对仓库和物品的管理，对物品的领用要建立严格的制度。

　　(四)确定物品摆放规格

　　确定摆台规范、物品摆放规格工作，并拍照制作标准化图案，进行有效的培训。对其他如备餐间、工作柜等也规范，以取得整齐划一的管理效果，使后期的服务都能按一定的秩序进行。

　　(五)注意工作重点的转移，使工作逐步过渡到正常运转

　　1、按规范要求员工的礼貌礼节、仪表仪容。

　　2、建立正规的沟通体系。应开始建立内部会议制度、交接班制度，开始使用表格；

　　3、注意设备的保养。

　　(六)加强安全意识培训，严防各种事故发生。

　　(七)加强对餐厅内设施、设备使用注意事项的培训。

　　（八）加强餐厅菜品的培训。特别是开业期间的菜品、餐厅的主要特色披萨等。厨师长要定期在例会上对服务员进行有针对的培训。

　　（九）模拟开业日程安排：

　　初级阶段：

　　前12天 熟悉环境。服务员进入场地，熟悉餐厅及整体环境，要给予员工十分充足的时间。厨师进场后，对设备熟练使用。

　　前11天 熟悉台位。对餐厅布局、服务流程、上菜流程等予以熟悉。

　　前10天 熟悉菜谱。模拟点菜、迎宾等环节。厨房演练叫菜、出菜。 前9天 熟悉就餐。熟悉就餐的一系列工作。

　　提高阶段：

　　前8天 流程演练。在进一步熟悉的基础上，提高效率。 前7-6天特殊情况处理。加强协调能力的培训；并适当提高劳动强度。

　　熟悉阶段：

　　前5-2天熟练操作。完全掌握摆台、上菜、服务等各个环节。熟悉巩固。

　　筹备开业：

　　前1天 全面筹备开业

　　模拟开业阶段，要按正常运作召开班前例会，摆台、清理等；并在每次模拟后，召开讨论分析会。

训练计划书范本10份（扩展6）

——快递的创业计划书范本10份

　　快递的创业计划书 1

　　一、项目背景

　　顺丰速运有限公司于1993年成立，总部设在深圳，是一家主要经营国内、国际快递及相关业务的综合服务性企业。自成立以来，顺丰始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，在大中华地区建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构，建立服务客户的全国性网络，同时，也积极拓展国际件服务。

　　自我国物流业飞速发展以来，社会快递业也在迅猛的发展，越来越多的快递业介入市场。社会快递已经从以前隐匿的地下从业转为面向全社会的公正营业。同时，知名民营快递随着自身实力的不断加强，对物流市场的投入不断加强，在形象定位、业务推广、运营能力及售后服务方面均得到大幅提升。社会快递主要以区域优势为宣传重点，以价格战为主要手段，占领市场份额。顺丰快递物流的发展同样面临着严峻的考验，我们要以动态的眼光捕捉环境对顺丰快递公司发展的影响，关注快递物流市场需求，在观察竞争对手状况的基础上，以科学理性的分析制定企业发展战略，对顺丰快递物流公司未来发展提出建设性意见。

　　随着目前网购的盛行，快递物流市场的发展空间越来越大，公司决策层决定进入天津的快递市场，在此之前对天津市目前的快递业物流市场做了调研，对其有了一个清晰的认识，并对此次调研结果做了分析，为了顺利进入天津市快递物流市场，在对市场进行开发之前有必要做一个对天津市快递物流市场的开发方案。

　　二、项目目的

　　通过对天津市的地理位置、**政策等方面做了调研；了解天津市快递物流市场的区位优势及其不足，了解天津市**对天津市快递业有哪些优惠政策，熟悉天津市快递物流市场的基本状况及快递业同行的经营状况，掌握适应天津客户的经营方式和主营业务。通过对顺丰进行SWOT分析和市场定位分析，了解目前要开发天津快递物流市场的各个形势，从而为公司在天津开发快递物流市场奠定良好的基础，成为天津快递物流市场的领头企业。

　　三、项目内容与组织

　　内容：

　　（一）环境分析

　　对天津市的地理环境、经济环境、政治环境和法律环境进行分析。

　　（二）五力分析

　　对顺丰快递公司开辟天津快递物流市场进行五力分析。

　　（三）顺丰快递的SWOT分析

　　对顺丰快递公司要开发天津快递物流市场做SWOT分析。

　　（四）对顺丰快递在天津快递物流市场做市场定位。

　　（五）制定顺丰快递在天津快递物流市场发展的目标和任务。

　　（六）对顺丰快递要开发天津快递物流市场做市场策略。

　　组织：

　　由开发小组组长组织开发工作，由组员收集各种市场开发资料，分析市场形势，再共同商讨及撰写开发策划书。

　　四、项目实施

　　（一）环境分析

　　1、地理环境

　　在地理位置上，天津市地处环渤海和东北亚的中心地区，东邻渤海，西邻北京，北接大连，与日本、韩国隔海相望，通过我国的出关通道还直接与蒙古、俄罗斯远东等国家相连，是亚欧大陆桥中国境内距离最短的东部起点，也是我国新疆、甘肃等西部内陆省份距离东部最*的港口城市。

　　天津地理区位的独特特点使天津的物流系统不仅可以为本地经济服务，而且肩负着为华北以及中西部广大地区提供国际物流服务的使命，并在东北亚物流体系中发挥重要的作用，这为天津发展成为区域性国际物流中心提供了先天条件。天津深入陆地的地理区位优势更能使天津的快递物流业可以得到更好的发展。

　　但其存在距离国际主航线较远，不便于货物中转，所以在快递服务过程中尽量避免中转，要注意扬长避短。

　　2、经济环境

　　天津是中国四个直辖市之一，也是北方最大的沿海开放城市，*些年经济发展态势良好，城市经济实力较强，从而自身能够创造一定比例的物流需求。改革开放三十年来，天津市人均可支配收入日益增长，生活水*稳步提升，消费*惯也大为改变。随着我国经济发展更趋多元化，资本市场的逐渐开放带来了制造业和零售业的繁荣，这些使得快递行业的发展需求进一步扩大。随着新一波电子商务行业的迅速发展，物流配送的1/9需求呈现出几何级数的增长。网上购物的快速发展，以前主要面向单位寄送商务快件的快递业务也开始走向天津百姓。随着淘宝等网上购物*台的快速扩张，快递门对门服务已经为许多消费者的依赖。

　　3、政治和法律环境

　　“十二五”规划中提出：“要在前一规划取得成果的基础上，继往开来大力推广快递服务”。《快递业务经营许可管理办法》中规定了更加全面、更加具体的快递行业经营标准，提出了更高的发展目标。

　　**政策上对民营快递企业服务、安全保障等能力的要求越来越高，民营企业进入行业的门槛越来越高，而且很多现有的小型企业已经被迫关闭，中小企业已经进入了被动挨打，被收购兼并的局面。顺丰应该提升技术和管理经验，增强市场竞争中的实力。

　　（二）五力分析

　　1、行业内竞争的激烈程度

　　目前在天津快递市场有宅急送、圆通、中通、申通、韵达、天天快递、邮政EMS、等快递公司。申通快递到目前为止还不能实现乡镇的派送无盲区，天天快递派送范围也大都不能通过乡镇，而邮政EMS的服务是门对门的，相对来说目前在天津快递物流市场上EMS对顺丰快递是一种威胁。

　　EMS是原国有邮政分离出的快递企业，是最初国内快递行业的标杆。借助原中国邮政的发达营业网络和庞大的资金实力，在一定时间内还具有很强大的实力。再加上*期EMS已经成功实现IPO，对于其他快递企业的竞争威胁又呈现出增大的迹象。EMS在相当长的时间都是顺丰快递重点抢夺业务的对象，在天津的快递市场中实力相当，占有市场不少的份额。

　　在中低端的竞争中，随着圆通、申通和天地快递等二线快递企业发展的逐渐壮大，配送效率和服务质量的逐渐提高，都在天津快递业务上与顺丰速运进行着直接的争夺。

　　从以上的CPM矩阵中我们可以看出：顺丰速运的竞争态势矩阵加权分数为3.02，其竞争对手申通快递和EMS的加权分数分别为2.14和3.00这反映出顺丰速运在快递市场的竞争中与这两个竞争对手相比，暂时处于比较强势的地位。

　　造成这一现象的主要原因是：顺风输运在*均送货时间上明显高于竞争对手，网络的覆盖程度高，而且全部是自建自营的业务网点，因此公司对业务网点的管理控制能力强，整合能力高，总公司对市场的反应速度快，相对其他竞争对手采用加盟合作的方式受制于他人的限制少。另外，从一线员工的管理控制上，较虽然有较高的人力成本，但是一线员工忠诚度高，避免了节假日等造成业务量激增时期员工的短缺率。而且，从现有市场的角度看，顺丰速运发展势头良好。

　　2、潜在竞争者的威胁

　　目前行业进入的壁垒在逐渐增高，潜在的新加入者需要有高额成本。下面就进入壁垒的来源分析新进入者对顺丰快递产生的威胁情况：

　　（1）品牌优势

　　天津现有的快递企业经过数年的市场培育，已经建立起一定的品牌优势，至少在各区主要市场获取了消费者的一定信赖，形成相当的商誉与顾客忠诚度。虽然目前顺丰快递在国内快递行业中已经形成了少数主导市场的品牌之一，但也不能忽略当地原生快递企业的竞争力。

　　（2）资本需求

　　现在快递的发展越来越快，快递企业也越来越多，想要做大做强，必须拥有强大的经济实力来建设基础的业务网络和管理*台。天津各大快递企业也有在加快融资步伐，圈地扩张自有物流中心等等提升竞争实力的行为都必须有强大的资本实力作为支撑。天津作为一大港口城市，物流的发展十分迅速，顺丰若要开发天津的物流市场需要加大对天津市场的资金投入。

　　（3）成本障碍

　　过去在进入成本相对较低时已经进入运输行业，但是到现在还没发展起来的一些公司，在推行快递业务的上不具有规模化的成本优势，再加上*年来运输行业成本的高起，快递行业的利润在进一步地降低。新进入或者业务新转型的企业，缺乏熟练的营运经验导致效率不高，这些都将造成企业难以迅速发展，甚至经营难以维持，所以对顺丰快递来说，潜在的新进入者最大的阻碍应该是成本上的。

　　3、替代品的威胁

　　消费模式的改变产生了很多电子商务*台，这是目前使快递行业飞速发展的一大原因。但目前京东商城、易迅网、苏宁电器等等电子商务企业都在发展自有的快递渠道，而且大有替代传统快递的势头。另外，京东商城通过整合其他中小企业，开放自己的物流渠道，也开始渗透入快递行业。虽然这些企业在建设自有物流渠道的过程中遇到了资金、成本、人才等瓶颈，但是也确实为顺丰快递在天津快递物流市场的发展带来了威胁。

　　4、顾客的谈判能力

　　（1）顾客的信息透明度

　　由于信息技术的进步，消费者已经很容易获得有关快递公司信息。消费者了解快递公司情况的渠道有很多，因此顾客有很强的议价能力。

　　（2）顾客的价格敏感度

　　现阶段天津市快递同质情况严重，顾客很容易寻找到低价的替代品。顾客对于价格的敏感度很高，具有很强的议价能力。

　　（3）顾客的转换成本

　　对于选择快递运输的顾客，通常每单交易都是一个单独进行的，而且一个快递周期很短，即使是国际快递，最长时间也不超过两周。因此，顾客很少出现更换快递公司付出其他的代价。况且，对于大客户，快递公司一般情况下都能给出比大客户现有合作者更优惠的条件，再合作时信息也透明，产品也同质，所以转换成本非常低。

　　5、供货商的谈判能力

　　天津市是港口城市，物流业发展迅速致于快递企业的供货商（仓库主、燃料提供商、运输设备提供商、运输工具停泊地、电子信息技术提供商等等）也是十分齐全。由于在这些行业具有一定的垄断特性，而且供应商的产品化差异程度很小，而且提供的商品或者服务可替代性不高，这些都造成快递企业供货商的谈判能力很强。

　　（三）顺丰快递的SWOT分析

　　1、顺丰快递的内部优势

　　（1）快捷的速度：顺丰快递对寄件封装、重量。尺寸等速递要求没有过多的限制，却主要以经营区域业务为主，且具有良好的导航系统，与天津市其他快递公司相比，对线路很熟悉。无论是同城快递，还是城际快递，顺丰快递比EMS约快50％。

　　（2）灵活性高：从服务上看，民营快递实行门到门服务。手对手交接，上门收件送件及收款，对大客户还可派驻专人到客户处提供收发快件服务。充分发挥企业机制优势和本土化优势，大力推进门到门小件业务。

　　（3）安全：顺丰的货物损坏率在同行业是最低的。价值决定价格，虽然顺丰的价格高，但顺丰的速度快、货物安全、服务好这也是大家公认的。

　　（4）先进的信息技术：较天津市其他快递物流企业相比，顺丰采用信息监控系统hht手持终端设备和GPRS技术全程监控快件运送过程，保证快件准时安全送达。呼叫中心采用CTI综合信息服务系统，客户可以通过呼叫中心快速实现人工、自助式下单、快件查询等功能。方便快捷的网上自助服务：客户可以随时登录顺丰网站，享受网上自助下单和查询服务。灵活的支付结算方式：寄方支付、到方支付、第三方支付、现金结算、月度结算、转账结算、支票结算。

　　2、顺丰快递的内部劣势

　　（1）在技术水*方面，顺丰速运已经研发了一套具备行业领先水*的信息系统，实现了对快件流转全过程，全环节的信息监控，跟踪，查询及资源调度，但是还是存在着诸多的问题，比如由于信息不能实现即时有效的在各个部门之间共享，导致业务各个环节缺乏紧密衔接，各个部门之间反应比较迟钝，有时会出现查询答复不及时、投递延误及邮件丢失的现象，影响其服务质量。

　　（2）目前顺丰包括网购在内的个人消费业务只占总体业务的10%左右。不利于其在电子商务方面的发展，并且可能会导致人才的匮乏以及将来的业务拓展。

　　（3）顺丰的营销水*不高，缺乏出色的营销人员，产品的市场定位、价格偏高但服务质量与价格并不匹配。

　　（4）由于顺丰是新兴发展的快递企业，在资金方面还不是十分成熟，融资渠道目前仍不通畅，天津是物流业发展十分迅速的城市，面对要开发天津快递物流市场这个问题，资金问题十分棘手。

　　（5）目前对于快递从业人员的要仍然没有一个规范的要求，目前大多从业人员的素质普遍较低，新开拓天津快递物流市场对于新员工的管理问题上需要更多投入。

　　3、顺丰快递的外部机遇

　　(1)经济方面：目前国际上50家最大零售商业跨国采购集团当中，有三分之二已进入我国，到20xx年，中国物流市场每年保持20%的增长速度；速递市场目前每年的增长在30%以上；而且中国的物流业也在20xx年底向外资全面开放，20xx年开始中国速递业市场将以至少33%的速度持续增长。天津是中国货物流通十分频繁的一大港口城市这意味天津市在我国的快递市场上蕴藏着无限的商机。

　　(2)天津市物流发展：物流规模的发展速度与快递市场规模的发展速度呈线性正向关系。天津市物流总额目前仍保持快速增长的优势。物流行业是和国民经济运行紧密吻合的，随着天津制造业的发展，工业生产在天津呈现不断扩大趋势，这势必会使物流业务飞速增长。

　　(3)电子商务的快速发展：*几年来“网购”交易额的不断攀升与交易次数的日趋增加给快递配送提供了可持续地发展空间，而快递成为电子商务实现实物配送的主要渠道，“网购”逐渐成为消费者特别是年轻“一族”日常购物的主流方式，“网购”将给电子商务快件提供25000件至30000万件的市场空间。随着天津市经济的蓬勃发展，人们的生活水*越来越高，生活质量要求越来越高，天津市的网民也在逐年增多，这使得天津市民网购的人数在大幅增加，这也为顺丰快递增加了十分可观的业务量。

　　4、顺丰快递的外部威胁

　　（1）邮政专营：EMS附属于中国邮政，经营国内外快递业务能享受到与邮政同等的国家优惠政策。现行法律法规对邮政专营业务的过于原则，导致了邮政部门从企业的利益出发，利用法律赋予的解释权和委托权，借维护通信安全和承担普遍服务之名，扩张行政垄断能力，将专营权延伸到了快递市场。这在很大程度上阻碍了顺丰快递的发展，使顺丰可能会失去很多公*竞争的机会。

　　（2）本土同行竞争：作为同行业的不同快递企业，肯定在业务上面是有竞争的，企业的公司规模、关系网、营销网络等方面肯定存在着差异性，顺丰要开发天津快递物流市场要面临被本土快递企业挖墙脚抢客户、低价抢客户等竞争行为。

　　从SWOT分析来看，天津快递市场空间是巨大的但是自身有很多不足，顺丰可以采取扭转型战略，在现有产品的市场定位上，提高我们的操作质量以提高我们的服务质量。在销售上，设定专名的销售人员，掌握销售技巧，利用现有的产品组合加大销售力度。管理上，加强组织架构的搭建，人员的招募及培训。

　　（四）市场定位

　　1、市场细分

　　（1）地理区域：天津地处渤海和东北亚的中心地区，东邻渤海，西邻北京，北接大连，与日本、韩国隔海相望，通过我国的出关通道还直接与蒙古、俄罗斯远东等国家相连，是亚欧大陆桥中国境内距离最短的东部起点，也是我国新疆、甘肃等西部内陆省份距离东部最*的港口城市。显然，顺丰速运开发天津快递物流市场可以由区域经营到跨区域经营直至跨国经营的发展。

　　（2）客户行业：由于国内目前经济的飞速的发展带动了国内的物流业也在迅猛发展，天津市是中国一大港口城市，其货物流通量是不可小觑的。天津的工业、商业和服务业等市场也在迅速的发展中。所以开发天津快递物流市场顺丰速运可以专注于商业和服务业市场。

　　（3）客户业务规模：若顺丰开发的主要市场是商业和服务业方面则致力于服务大客户、中等客户和中高端小客户。

　　（4）物品属性：顺丰速运定位于“小件快递”，不做大件。

　　（5）服务方式：顺丰速运针对不同的客户需求提供相应的服务方式，既有单一的，也有综合的。

　　2、目标顾客

　　快递行业发展迅速、竞争激烈，顺丰对于天津快递物流市场选择高价值的“小众市场”作为目标市场。顺丰的目标客户锁定在月结客户，对象主要是：天津市的企业；白领或者是金领；国外快递客户。

　　3、产品定位

　　在诸多的快递业务中，顺丰在开展天津快递物流市场中选择了小件快递作为属性定位，并专注于此，形成了产品的差异化。顺丰把“快速、准确、安全、经济、便利、优质服务”作为利益定位点，在快速方面做到出色，超出其他竞争对手，在准确和安全方面努力做到高于行业水*；在便利，经济和优质服务方面不低于行业*均水*。

　　（五）市场目标

　　1、市场方面目标

　　做到在天津快递物流市场中占到60%以上的份额。

　　做到天津地区快递行业的领军企业。

　　2、利润方面目标

　　实现在5年之内利润率呈5%以上的趋势增长的目标。

　　（六）营销策略

　　1、产品策略

　　根据以上对顺丰速递在天津快递物流市场的定位分析可知，顺丰不做与四大国际快递重叠的高端，锁定中高端客户，坚持只做快递，只做小件不做重货，同时用提高价格来控制发展速度。

　　积极探索客户需求，强大后台支持系统，提升送货速度，推出新的服务项目，为客户的产品提供快速、安全的流通渠道。提高设备和系统的科技含量，大力推行工作流程的标准化，调整策略，缩短贸易周期。

　　顺丰的核心竞争能力是速度。顺丰有着自己的专运货机从配货的机动性上和输送快件的时效性上来看，富有相当的主动性。

　　2、渠道策略

　　顺丰自有庞大的服务网络，具有服务标准统一、服务质量稳定、安全性能高等显著优点，能最大程度地保障客户利益。

　　顺丰在中国大陆目前已建有2200多个营业网点，覆盖了32个省、自治区和直辖市，在香港；台湾的台北、桃园、新竹、台中、彰化、嘉义、台南、高雄等主要城市也建立了营业网点。顺丰在韩国、新加坡、马来西亚、日本、美国等国家也开通了收派服务。

　　天津作为港口城市，更便于顺丰国际快递物流的顺利开展。

　　3、价格策略

　　顺丰的'价格与天津目前的其他快递公司相比相对较高，标准的价格是15元，而EMS是22，其他的几家都差不多在10元左右，有的甚至更低。由于顺丰的目标客户主要倾向于对于价格敏感度不高，但要求准确定位、快速、准确、安全、经济、便利，优质服务的客户群，顺丰的价格策略主要满足目标客户的特性服务。

　　4、促销策略

　　A．传统营销策略

　　通过电视、报纸、广告牌等进行品牌定位和产品及服务特色宣传，让新老客户及时快捷地了解到顺丰速递的动态，以及新的产品及服务的研**况和特色；通过统一规格的运输车辆、统一的快件包装对品牌及企业文化进行推广。

　　B．网络营销策略

　　①建立完善的官网，并在百度、谷歌、新浪、搜狐、网易、有道等多家搜索引擎进行网站推广；

　　②在淘宝、当当等电子商务网站对产品及服务特色进行广告宣传；

　　③与天津市多家需要快递服务的企业进行联合，共同宣传，增强顺丰在天津市的知名度和信誉度。

　　五、总结

　　目前顺丰推出的高附加值的服务在华南市场已占了绝对优势，甚至超过EMS的份额。开发天津快递物流市场，再根据客户对各项服务的关注发和本身的条件设计出适合的主打产品来不断增加市场份额，并且要加快与大型电子商务网展开合作，加强对天津市各行业快递客户的争夺。

　　当前，要通过提供差异化的服务来赢得新的市场，就要进行业务创新，收通过诸如代货款、签单返还、时效件产品等增值服务产品的运作，并优化完善配送网络来扩大天津的快递消费市场以达到顺丰速递开发天津快递物流市场的目的。

　　快递的创业计划书 2

　　随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为大学生的我们，在网购市场风起云涌的年代，快递服务在大学校园也迅速流行。在我们咸宁学院，快递服务业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务*台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念，“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。所以，我们计划打造一家以校园快递业务为主，以RomanticMail（咸宁慢递业务）为特色的速度“弟”工作室。

　　一、项目介绍及分析

　　（一）校园快递业务

　　1、业务介绍

　　（1）在固定时间内（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室

　　（2）学校师生将需发送的快件送到我们工作室（我们也可上门取件），我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

　　2、市场分析

　　目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。

　　通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

　　（1）快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

　　（2）派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。

　　（3）时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

　　所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　（1）宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

　　（2）产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。

　　（3）行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。

　　（4）消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬；学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。

　　（二）RomanticMail（咸宁慢递业务）

　　1、项目介绍：“慢递”概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是*期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望；给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程；给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

　　2、市场分析：年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。RomanticMail就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。

　　3、可行性分析

　　（1）宏观环境分析

　　随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romanticmail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romanticmail可以帮助你，按时的送出这份礼物。

　　（2）产品及服务分析

　　我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的*台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动。

　　（3）行业竞争与状况分析精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下Romanticmail在学校内定能掀起一波热潮，Romanticmail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。

　　（4）消费市场及购买力行为分析

　　Romanticmail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。

　　二、经营战略

　　1、团队精神：诚实敬业，团结，奋斗

　　2、经营理念：以最快的速度送快件

　　以最负责的态度邮递慢件

　　以最诚信的心态构建共赢

　　3、战略目标：用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流*台

　　4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务5、营销策略a、通过宣传单等*面媒体向全校师生宣传我们的特色服务b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务c、开展优惠活动

　　6、核心竞争力分析

　　a、我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解

　　b、多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

　　三、初期运作

　　（1）工作室选址：西区宿舍楼下

　　（2）店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色

　　（3）工作准备：

　　a、与各快递公司友好协商后签订合作合作

　　b、办理合法的营业执照和行业准入证

　　c、准备流动资金

　　d、团队保持目标一致

　　四、财务预算

　　（1）资本结构：采用股份制合作方式

　　（2）销售预算：开业两个月后基本维持正常水*，六个月可收回成本

　　（3）前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以RomanticMail（校园慢递业务）为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60*方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。

　　五、SWOT分析

　　（1）S（优势）我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务；同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体

　　（2）W（劣势）

　　潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大

　　（3）O（机会）

　　学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势；随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的

　　（4）T（成本）

　　除装修的固定费用外，需要的成本不多

　　六、管理结构

　　1、核心成员如下：

　　2、组织形态及主要责任：店长，店面法人代表。负责店面运行管理

　　副店长，负责校园快递业务的执行与发展

　　负责宣传及公关工作

　　负责满慢递业务的执行与拓展

　　张帅，负责财务管理

　　根据实际运营情况，由徐冀决定需要聘请若干名兼职人员

　　七、风险管理

　　（一）风险分析：

　　1、校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他们有可能后来居上。

　　2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数。

　　3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要大量成本。

　　快递的创业计划书 3

　　一、创业项目简介

　　高校园区地处城市边缘，工厂和单位很少，主要的消费群体是在校大学生，每月的业务量在1.6万件左右，业务收入在33.6万元左右。且大学生之间的信息交流十分频繁，所以快递业在此地区的市场份额很大。这就需要一个中转点来派发和接收一些快件，这就是本校园的快递业务。

　　（一）项目目标

　　我公司经经营目标是提供高校园区的快递服务，建立物流的交易的校园*台，以此最终打造全省物流网络。我们的主要服务项目是高校园区的学子和教师及从业人员；提供的服务有：提代供代购，代送外卖，代送包裹信件和礼物，代发传单等服务。我们公司的优势有；服务速度快，安全，准时，价格低廉，且有荣誉保证。目前我们没有十分强大的竞争对手，所以我们的发展前景广阔，能迅速形成物流行业品牌，占领高校市场。将业务范围进一步拓展，覆盖全省高校园区。

　　（二）项目特点

　　1、费用低。投递费用低廉，减少一开始在业务量不足的情况下基础设施方面的资金投入。

　　2、速度快。自身发张速度快，规模迅速庞大。

　　3、安全准确。实行标准化经营，确保货物及运作安全，准时准点送达货物。

　　4、示范效应。提供服务的同时，要让别人看到自己，认识自己，接受自己，当有准确的需求时，我们可购入一些运输工具，租用一些场所。

　　二、创业项目市场分析

　　伴随本地经济的不断发展，对快递的需求量不断上升，民营快递业欣欣向荣，但是高校园民营快递起步较晚，在取得一定发展的同时，存在许多急需解决的问题。如何促进此地区的快递发展，首先要对此地区的发展现状和面临的问题有个清晰的认识。

　　（一）SWOT分析

　　SWOT分析是一种用于企业的内外经营环境，从优势，劣势，机遇，威胁四个方面为S企业经营进行诊断，从而为企业经营和决策提供参考和依据。

　　优势1价格低，EMS不论远*都是22・5元，而民营快递企业一般都在4―6元2速度比较快，一般比EMS快3相互代理降低成本4比较好的网络资源，网络覆盖面较全5快速反应能力，能应变多变的市场劣势1企业规模小，企业竞争力有待提高2服务质量与承诺不同，个性服务较为单一3多采用承包方式，服务质量和形象在地区较差4人员素质低5法律地位不明确6民营快递企业发展不*衡机会1本地物流发展速度较快，对市场需求量较大2高校园区规模不断增加，周边小区建设增加，消费群体加大3商业市场加大，物流需求量大4国际快递公司入住，带来全新的理念和技术威胁1兑现世界承诺，继续开放国际市场2邮政转证最丰富的专业市场权，很大程快度上珑管利益邮政3快递市场容量有限4邮政不断发开价格5邮政法禁止买单买单

　　（一）现状分析

　　国内快递市场呈现三足鼎立的局面一类是以外资企业为代表的快递企业，像：UPS,TNT,DHL,FEDEX,其中国有快递企业以

　　邮政，中外运，中铁快运为代表，还有一类是以申通，圆通，中通，顺丰为代表的民营快递企业，由于市场的快速需求，大量的快递企业不断进入市场，由于利益的趋势，200多家地下快递企业也在运作，一位业内人士说，南京657家正规的物流公司没有一家不再做快递业务，高校园区虽不像市中心有众多的快递公司存在，但入住此公司的快递公司也不少，主要有申通，圆通。中通。韵达，宅急送，EMS。在该地区，由于国际业务量小，江浙沪区域性快递需求量很大，民营快递的价格低，且大学生之间的交流频繁，民营快递企业的市场份额大。

　　（二）存在的问题

　　1民营快递仍缺乏信任，很多人不了解民营企业，认为私人快递不安全，抱有歧视的态度，不稳定性大。 2运营方式简单

　　1照办运营模式，体制简单陈旧，不完善。

　　2从业人员学历和素质较低，服务观念落后于市场发展的要求。

　　3网络设备覆盖范围不全。

　　4信息设施，设备落后。

　　5基础设施薄弱，交通工具多为摩托车。

　　3外部环境不理想民营快递法律体制不完善，在法律上没有清楚的定位，**不够重视，必要的基础设施不齐全。

　　（三）创业项目的投入计划一设施设备的投入

　　快递服务企业场并所，分为作业场所和营业场所，并配备相

　　应的基础设施，设备。

　　1作业场所：快递服务组织应具有封闭，面积适宜的，监控设备和作业场所。

　　2营业场所：具有固定的，易识别的营业场所，手续齐全，通过各种营业方式告知顾客，快递组织应配备组织标识。

　　3快递服务组织具有与开办业务范围相适应的设备，如计算机，通讯设备，封装器械，办公设备等。

　　4计量器具：计量器具应具有国家规定的合格证书。

　　5运输工具：应使用封闭式的运输车辆，车辆应有组织标识。

　　（四）人员安排

　　开办快递服务供公司，需要向社会招聘合适的工作人员，一是必要的行政管理人员，如财务管理，接单等，二是必要的配送工作人员

　　1运输主管：主要负责监督运输索赔及异常问题处理，运输成本控制，有效降低运输率，运输质量管理与考核，运输市场分析与调查，客户开发与维护。

　　2快递员：负责将货物送到客户手中，与签收。录入已送业务系统，或文档。未送达货物注明原因。

　　3仓管员：认真做好仓库安全处理工作，整理，打扫仓库，与货物堆放。及时检查火灾隐患，保证库存物资完整，发货时，审核零用手续，打印出库单和入库单，做到当日工作当日结束。做好仓库胖点工作。

　　4驾驶员：驾驶公司货运车辆

　　5会计：财务资产结算。工资核算，费用和成本计算，缴纳税款，审核外来，内部园原始证件，

　　6后勤：负责现金出纳，现金与央行账户管理，支票的开立与保管，。

　　7文员：做好订单查询，做好问题纪律，交给先关负责人。制定和同表格。

　　8后勤：根据情况需要而设定，后勤主要负责清洁处理，设备保养，电器维护。

　　快递的创业计划书 4

　　一、项目介绍和分析

　　(一)校园快递业务

　　1.商业介绍

　　(1)在固定时间内(如中午12： 00-14： 00，晚上17： 00-19： 00)，各快递公司的业务员将最新一批快递准时送到我们工作室，我们会安排专人签收，然后按照东西区域和建筑进行分类整理。之后我们会安排人员在中午或者下午把所有快递送到收件人宿舍。

　　(2)学校的老师和学生将快件寄到我们工作室(我们也可以在家取)，中午或下午由快递公司的调度员来取，方便了快递公司和老师和学生，大大提高了工作效率。

　　2.市场分析

　　目前我校承接校园快递业务的主流公司有申通、童渊、ZJS、中国邮政EMS、武汉特宁。申通、童渊、ZJS在受理过程中主要采用寄件人电话预约、业务员上门取件等方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是由寄件人客户自己在学校邮件室办理。在收件客户签约阶段，中国邮政特快专递、申通、童渊、ZJS的调度员通过电话与收件人联系，约定收件地址。

　　经过长时间的调查，我们发现我校快递市场存在如下漏洞：

　　(1)快件回执的安全性，由于在接收快件时不需要出具任何身份证明，很多同学反映，任何一个学生都可以冒充收件人将快件取走，快递公司还没有出台相关的防范办法，说明快件安全性不强。

　　(2)调度员与受话人约定的地点一般都是开放的，经常遇到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给工作带来很大不便。

　　(3)时间问题：有时调度员临时联系不上收件人或者收件人因为某件事无法取件，会给调度员带来不便，调度员在等待收件人一件一件取件的过程中浪费了大量的时间和精力，效率低下。

　　所以学校快递业务进退两难，还有很多地方需要改进。

　　3.可行性分析

　　(1)宏观环境分析：目前我校快递公司调度员的任务繁重琐碎，很多老师和学生对他们的服务非常不放心和不满。因此，在双方之间架起一座桥梁势在必行

　　(2)产品和服务分析：以咸宁学院为依托，提供优质的快递和接机服务，确保您的快递尽快到达收件人宿舍。同时作为各快递的咸宁学院办公室，我们办理老师和学生的快递取件业务，可以上门取件。

　　(3)行业竞争及情况分析：根据调查，本行业没有竞争对手，有可能开拓市场

　　(4)消费市场和购买力行为分析：各快递公司的调度员为了工作方便，愿意与我们合作，并向我们支付一定的报酬；为了快递邮件的安全和方便，学校的老师和学生也会支持我们，并给予一定的奖励

　　(二)浪漫邮件(咸宁慢递服务)

　　1.项目介绍：“慢递”这个概念最早起源于美国，最初只负责送信。市场形成后，商家逐渐扩大到商品。最*在中国也开始流行，在青少年和白领中也很流行。慢递是和普通邮局一样的信件投递业务，不同的是慢递的时间是由寄件人自己决定的，可以是几个月后，一年后，十年后，甚至更久。慢递是一种类似于行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会中要关注自己的现状。比如五年后给自己写信，发自己内心的目标和希望；给未来的孩子写信，分享父母相识的历程；给三年后毕业的朋友写封信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这种“今日送未来”的慢递服务一定会引领咸宁的新时尚潮流。我们计划加入北京熊猫慢递邮局，在细分快递业务的基础上丰富邮政市场。

　　2.市场分析：年轻人是最有活力的群体。我们的感情正处于一个激动人心的时期。我们对新事物好奇，对现状不满，盲目自满，自我放纵，对未来也有憧憬……这样的状态"有一定的心理压力，我们需要一个地方来缓解心理压力，从而在一定程度上引导忙碌的都市人重新关注。时间”的意思。浪漫邮件可以提供这样的机会。成本低，方法新颖，肯定会吸引很多咸宁的大学生和白领。而且咸宁的慢递市场还没有发展起来，受武汉慢递业务的影响，有很大的潜在价值。

　　3.可行性分析

　　(1)宏观环境分析

　　随着大学生物质生活质量的提高，他们的精神生活质量并没有同步提高。浪漫邮件满足都市人的心理需求。人们寄信可能有不同的动机，有些是为了祝福，有些是为了宣泄。生活中很多不方便直接表达的情绪，通过延长接受时间，可以有效缓解发送者的尴尬和焦虑，帮助缓解压力。再说，如果把人生当成一次旅行，那么每一天都值得去享受。当你选择让亲朋好友或者自己等着未来来一封信的时候，其实是在有意识的放慢脚步，感受时间的传递和寄托。浪漫邮件就是这样一种旨在提高精神生活质量的业务。另外，送礼是很常见的。如果你妈妈想在她生日的时候送她一份礼物，浪漫邮件可以帮助你按时送这个礼物。

　　(2)产品和服务分析

　　我们主要寄普通信件、礼物和贺卡，也卖一些小礼物、贺卡等。为了实现长途配送，我们会通过我们搭建的*台与快递公司取得联系和合作。我们会定期召开心理交流会，也会举办类似的“今日送未来”公益活动

　　(3)行业竞争及现状分析

　　毫无疑问，精神行业是低成本的，学校里没人管。在学生好奇心的驱使下，浪漫邮件会在学校掀起一股热潮。浪漫邮件可以吸引大量情侣，让我们为他们提供服务。

　　(4)消费市场和购买力行为分析

　　浪漫邮件为客户存信的收费标准如下：一年25元，两年30元，每增加一年费用增加5元。我们用今天的钱来做未来的事情。我们不想靠包邮赚什么钱，大学生和白领都可以接受。

　　二、经营战略

　　1.团队精神：诚实、敬业、团结、奋斗

　　2.经营理念：以最快的速度发送快递邮件

　　以最负责任的方式发送慢速邮件

　　以最诚实的态度建立双赢局面

　　3.战略目标：与各快递公司协商一个月内免费收发，在零误差的基础上建立长期合作联盟，实现双赢。一年时间尝试不同的经营方式和经营理念，结合本校特点探索适合自己的发展路径。巩固店面基础，制定适合当地经济发展的策略，不辜负自身特色，需要两年时间，达到一定规模和一定竞争实力的速度“兄弟”服务俱乐部，成为咸宁学院第一个心理交流*台

　　4.竞争战略：基于人没有所拥有的，人有所拥有的原则。诚信管理，专注服务

　　5.市场战略

　　a .透过单张等印刷媒体，向全校师生推广我们的特别服务

　　b .通过bbs等三维媒体介绍我们的优质服务

　　c .开展优惠活动

　　6.核心竞争力分析

　　a .我们团队的成员都是网购爱好者，对快递业务非常了解

　　b .我和各种快递公司的调度员讨论过很多次，他们有兴趣和我们合作

　　三.初始操作

　　(1)工作室位置：西宿舍楼下

　　(2)店铺设计：装修不需要追求奢华、简约、简约、大方。它有自己独特的风格，以暖色为主要特征，以许愿墙为特征

　　(3)工作准备：

　　a .与各快递公司友好协商后签订合作与配合

　　b .办理合法营业执照和行业准入证

　　c .准备营运资金

　　d .团队保持着同样的目标

　　四.财务预算

　　(1)资本结构：采用股份合作

　　(2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水*，六个月就能收回成本[页面：break]

　　(3)前期投入：以校园快递为主，以浪漫邮件《兄弟》为特色的创业速度工作室前期投入包括前期租金、装修、首批库存等。工作室店面60*米左右。店里装修比较简单，估计2万左右。第一次盘点加上其他费用估计5万左右。

　　四点分析

　　(1)S(优势)

　　我们在学校快递公司和师生之间设置了一个中间点，提供照明宽松、安全、高效的快递服务；与此同时，我们率先提出了一个新的慢递行业服务，是新奇、时尚、情感和融合的集合

　　(2)W(劣势)

　　潜在竞争对手众多，快递服务业利润薄，难以吸引大量慢递客户

　　(3)O(机会)

　　学校网购市场很大，快递市场也在上升，发展校园快递服务业是必然趋势；随着武汉慢递行业试点营的成功，也有必要在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场

　　(4)成本

　　除了装修的固定费用，所需费用不多

　　管理结构

　　1.核心成员如下：

　　2.组织形式及主要职责：店长、店长法定代表人。

　　根据实际操作情况，许巍决定聘请一批兼职人员

　　五.风险管理

　　(1)风险分析：

　　1、校园快递服务是一个新兴的服务行业，要想成功运营，必须建立在高度信任的基础上。如何做好大量的快递服务，确实值得思考。咸宁学院的市场虽然还是空白，但是潜在的竞争对手很多，可能来自后面。

　　2、也不知道应该由哪个部门来监管慢递业务

　　3、缓慢交付需要更多的人力和物力来保存邮寄的物品，这需要大量的成本

　　(2)风险防范：

　　1、建立网络：通过庞大的人际网络，我们可以找到更多的目标客户，增加客户对我们的信心

　　2、高质量的服务：有了高质量的服务，我们才能一步一步地建立我们的声誉，建立我们的群众基础

　　3、资本流通：积极与投资者协商，希望获得风投投资。

　　快递的创业计划书 5

　　一、项目概述：

　　信息化时代，电子商务得到了迅猛发展，电子商务能给人们提供便捷、快速、多样化的服务，极大地方便了人们的日常生活，同城快递运营方案。随着经济条件的逐渐好转，网民的数量迅速增长，人们的消费观也在逐渐发生改变。这一转变也逐渐向农村发展，农村居民对价格的需求弹性比较高，网上购物的低成本会带来明显的价格优势，因此，越来越多的农民希望在网上购物，电子商务在农村存在着巨大的潜力。物流是保证电子商务高效发展的重要支撑条件，要在农村开展电子商务必须有完善的农村物流体系作为支撑。但是目前在我省物流发展还比较落后，很少有大型的第三方物流企业将其网点渗透到农村，且农村技术设备落后、物流信息体系不健全等严重阻碍了电子商务在农村的正常发展。快递行业存在“最后一公里”的痛点，同城快递的出现将有效地解决这一瓶颈。同城快递服务是快速收寄、分发、运输、投递(派送)单独封装具有名址的信件和包裹等物品，以及其他不需要储存的物品，按照承诺时限递送到收件人或指定地点，并获得签收的寄递服务。它是指为客户提供指定城市范围内的单一或者多种货物定时定量的专车配送服务，可以为上、下游客户提供仓储、分拣、包装加工、分销、运输、信息跟踪监控等综合物流服务，以实现将上游供应商的货物配送给下游零售商或消费者的增值过程，目前同城配送多以第三方物流形式出现，或者由第三方物流集成商整合社会其它自营物流统一完成同城配送业务。同城快递，旨在完善城市物流体系，将便捷带进每家每户，为全市居民提供舒心放心的服务，实现经济效益和社会效益的双赢。

　　二、市场环境分析

　　(1)社会文化环境：

　　株洲是火车拉来的城市，有大的服装批发市场和工业区，人口有391万。20xx全年实现GDP1960亿元，增长10.5%；城镇居民人均可支配收入达到28663元，农民人均纯收入达到12398元，分别增长10.6%和13%。消费水*与人口规模可以支撑同城快递的发展。随着电子商务的发展，株洲市越来越多的消费者改变了其生活方式、购买*惯，订单的最后实现需要快递公司的协助，得益于此，快递量呈现逐年增长趋势，人们闲暇时间增多而带来的闲暇消费效应也对快递业的发展功不可没。

　　其次，株洲市民的需求呈多样化，快递行业推出的服务难以满足株洲消费者的选择。同时，消费者对服务质量的要求越来越高，但是株洲快递行业服务质量在服务态度、服务速度、服务安全以及服务的便捷等方面不成功。株洲市的快递业从业人员的可持续供给不能得到保障，人员流失率高，这极大阻碍了快递业发展，民营快递的竞争本质也像许多行业一样是人才的竞争。

　　(2)经济技术环境

　　株洲同城物流起步晚，还处于萌芽状态。株洲现有的第三方物流企业仅国储一五六处，国储三三六处，长株潭国际物流中心和中南金属物流大市常大多从事综合性运输业务，缺乏专业性，其运输能力，服务功能和管理水*还远远不能满足株洲的快递需求，同城快递发展前景好。株洲大部分地区为传统工业区，受传统模式影响，企业都是靠自己企业部门的运输，装卸，仓储。典型的自办物流，很少有这种同城快递的发展

　　技术上，同城快递业务是高度劳动密集性业务，它既不需要发达的交通工具.也不需要尖端的信息监控技术.网络运营和管理技术也不复杂.灵活性很强，运营成本较低.在株洲城市群物流规划也极力倡导民营资金进入该市常

　　调查显示，现在株洲快递企业中提供同城快递服务仅占1%.以UPS.FedEx，DHL和TNT四大跨国快递公司为代表的外资企业.同城快递和城际快递业务相对较少，市场潜力较大，市场容易拓展.在初期阶段受到国际快递企业影响较少。

　　三、SWOT分析：

　　根据株洲的外部环境和内部条件，利用SWOT分析法，对株洲民营快递发展面临的机会和挑战.存在优势和劣势分别分析如下：

　　优势(Strength)

　　(1)目前，在这个市场中活跃着成千上万个民营小企业，它们占同城快递市场份额的75%以上，这是目前我国快递市场上竞争最充分的市常*年来，随着进入该行业的企业增加，竞争日趋激烈.价格迅速下降.两年中价格降幅达到了40%。但竞争的结果是刺激了市场需求的扩大，导致企业的业务量成倍增长，而不是市场集中程度的提高。尽管国内同城快递市场扩张迅速.但国际快递企业甚至国内大型国有企业(或国有控股企业)都很难在这个市场立足，中国邮政也只能更多地靠机构客户来维持业务的增长。

　　(2)调查显示，现在株洲快递企业中提供同城快递服务仅占1%.以UPS.FedEx，DHL和TNT四大跨国快递公司为代表的外资企业.而同城快递和城际快递业务相对较少，市场潜力较大，市场容易拓展.在初期阶段受到国际快递企业影响较少。

　　(3)同城快递业务是高度劳动密集性业务，它既不需要发达的交通工具.也不需要尖端的信息监控技术.网络运营和管理技术也不复杂.灵活性很强，运营成本较低.在株洲城市群物流规划也极力倡导民营资金进入该市常

　　(4)民营快递企业同城快递价格低廉，据调查同城快件在株洲价格均在5元～10元.只有EMS，国际快递费用的50%左右。

　　(5)本土快递企业，同城快递在运营过程中能够融入中国文化，使得服务更适合中国人的需要。

　　劣势(weakness)

　　(1)株洲快递业相对于发达的国家和地区快递产业而言，尚属起步发展阶段。在同城快递发展方面.与沿海相比.更是相距甚远，网络运营，管理技术和技术含量较低，服务水*有限，还局限于点到点、户到户的单一速递模式.尤其是众多私营个体快递公司，服务范围更是狭窄.在很大程度上还充当着“跑龙套”的角色。市场结构高度分散，缺乏核心竞争力。

　　(2)调查表明.株洲的同城快递企业经营理念和管理体制不适合日益需求增加的当地市场.企业内部管理不规范，绩效考核不健全，尤其在信息化水*严重落后于沿海和发达城市的同类市常

　　(3)因网点过多而出现服务质量难以得到保证的情况；

　　(4)从管理人员素质方面来看，由于我国物流人员的缺乏，新兴的快递业很难找到高素质的人才，从而使得行业整体管理人员素质较低；

　　(5)国内快递市场竞争激烈，处于无序、混乱状态，市场监督主体不明确；

　　(6)在中国快递市场中，联邦快递、UPS、EMS、三通等占据着主导地位，拥有绝对的优势，使得同城快递发展受到阻碍。

　　机遇(opportunity)

　　(1)2006年.长株潭出台了”长株潭城市群现代物流业发展规划报告”.并以该纲要作为指导，推动三市现代物流业规划发展。从宏观经济发展的趋势来看.株洲经济的持续稳定发展和产业结构的调整升级带动了现代物流业的快速发展。以长沙为龙头的长株潭城市群，对周边经济具有较强的聚集和辐射力，为物流业的发展提供了强大的市场需求。物流市场的需求增长迅速。根据国际快递发展经验，快递业是物流行业分支中的高附加值行业，这些都是株洲市同城快递发展的源动力。

　　(2)中部崛起战略的提出和部署将给以长株潭为中心的中部区域经济建设带来巨大发展机遇。迎接全球产业结构调整及转移是“中部崛起“的重要内容.世界制造中心移向中国.在沿海基本完成布局之后移入内地是必然趋势，这必将给予长株潭物流产业发展足够乐观的想像空间.也为长株潭城市群同城快递发展提供了良好的政策支持和经济环境。

　　(3)交通运输条件的改善为同城快递服务的网络编制提供了最基础的条件；威胁(Threat)

　　(1)业内竞争激烈。外资快递企业、国有快递企业、其他大型民营快递企业、小型民营快递企业都在积极地争夺市场；

　　(2)相关法律与政策滞后。有关快递服务的法律缺乏，新邮政法还有待颁布。扶持快递服务发展的配套政策不完备，车辆进城难、发展融资难、企业用地难等问题突出；

　　(3)市场竞争有待规范。部分快递企业把低价竞争作为市场营销的主要手段，导致“谁先涨价谁先垮、谁不涨价谁等垮”的无序竞争现象蔓延，阻碍市场健康发展；

　　(4)产业集中度低，规划方案《同城快递运营方案》。市场准入门槛较低，导致*年来快递企业数量急增，盲目扩张，“孝弱、散、差”现象突出，缺乏品牌优，实力强，网络全，具有国际竞争力的大型快递企业；

　　(5)从业人员素质偏低。快递从业人员流动性大，多数快递企业没有建立业务和技能培训制度，专业化技能型人员紧缺，管理、运营、技术等方面的专业人才匮乏，严重制约了企业的发展。

　　四、营销目标：

　　目标客户：株洲市当地企事业单位和个人，在城区内发生的物品派送及需要进行同城同城业务服务的人群

　　项目目标：完善城市物流体系，将便捷带进每家每户，为全市居民提供舒心放心的服务，实现经济效益和社会效益的双赢。

　　运营目标：

　　1.完善管理机制，服务水*，执行标准，强化公司的整体水*和核心竞争力

　　2.以区域型的经营使公司在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础

　　3.团结员工，不断提高员工职业素质，增强员工服务意识，在经营区域内树立公司良好形象

　　4.在经营区域，做好营销工作，用良好的形象，优质的服务与客户建立良好的关系，尽可能的扩大公司的影响力并不断积累客户资源

　　五、营销策略:

　　1、产品策略：

　　(1)产品：

　　1)核心产品——快递，如同城当天件在服务期间能保持质量完好，速度高效，服务周全、时间准确等

　　2)增值产品——代收货款、签单返还等，能在开展自己核心产品的同时为客户提供上述增值服务，为客户节约成本，提高效率

　　(2)同城快递的产品组合策略

　　1)产品组合为快递+增值服务

　　2)产品组合宽度：该项目所拥有的全部产品线

　　3)产品组合长度：所有产品线下项目的总和

　　4)产品组合深度：同一条产品线下按照一定变量所细分的不同服务类别数目，即快递和增值服务

　　(3)快递产品的包装策略：

　　1)统一包装策略，所有快递使用专门的包装袋，无论客户是否打包好，都是用专门包装袋重新包装，对于易碎，不能用包装袋打包的物品，统一检查，把包装专业化，尽量减少受损。包装免费。

　　2)分档包装策略：根据不同的客户采用不同速度、规格、质量、档次、安全性的包装方式，主要针对重点客户。

　　(4)产品品牌策略：业务员和客户人员一定做好每一项工作，认真对待每一个客户，因为每一客户的背后都有许多潜在客户，口碑效应是品牌的一个重要分支，口碑好了品牌就树立起来了。

　　2、价格策略：

　　采用差别定价策略：根据客户不同、产品服务项目不同、地区不同、物流条件不同等制定了不同的价格。小部分地区快递首重为8元，其他地区价格以10元、12元、15元为主。续重价格最低为2元，小部分地区3元，主要以8元、10元为主。最高15元。快递越难送的地方，物流成本高，快递价格也越高。价格低的地区主要分布在物流水*发达地区。

　　3、宣传策略：

　　(1)人员宣传：招聘高校应届毕业生进行实*，通过素质培养，建立高效的推销宣传队伍，积极建立品牌形象推广渠道，直接与需求企业沟通对话，取得更大的市场信赖和市场占有率。

　　(2)网络宣传：自建网站，除了发布包括公司简介，业务介绍等信息外，还将开辟如下栏目来满足网络用户对快递物流企业文化资源的访问需求，通过吸引众多厂商对公司网站的访问来起到宣传公司品牌及业务的营销效用，提高供应对象对公司及物流业务的知名度、美誉度、忠诚度。开设网上服务、产品推荐、动态新闻、人力资源等栏目，吐槽快递公司网站所独有的信息资源。

　　(3)广告宣传：印刷媒体—报纸、期刊

　　视听媒体—网络广告、电视广告

　　户外媒体—广告牌、招牌

　　邮寄媒体—宣传单等

　　(4)公共关系宣传：快递物流公司的年度报告、小册子、文章、商业信息和杂志等，利用这些媒介去接触消费者，影响自己的目标市常还通过新闻以及公益活动，发展提高其公众信誉的目的。与新闻界沟通，以达到业务、服务、公司的宣传。充分利用一年两次的广交会还有各种招商会积极推销企业业务，把企业形象和企业目标树立好公众形象，拉动市场的潜在需求，鼓励经销商合作代理经营。

　　4、渠道策略：

　　(1)直营与加盟并存的业务模式

　　(2)建立公司专有合作客户关系，利用合作客户的名声等优势为自身吸引更多的客户，在保持原有客户关系的基础上挖掘潜在客户，进而增加公司业务量。

　　(3)结合客运班车、城市公交进行配送业务，在城村建立区域货品集散中心，在社区、学校等建立起基础性站点，通过遍布大街小巷的公交、客运班车使得集散中心与站点串联起来。

　　(4)设立网购代购点，在乡村的主要据点划分区域建立代购中心和物流配送网点相结合，并配备数量不等的互联网设备，层层扩散，网状辐射，录入各区域居民的信息，及时发布网络购物相关信息，并免费发信息通知，客户可通过短信回复购买产品，由代购中心为消费者提供代购、接收、验货等服务

　　(5)与网站的本地各商家合作，与商家签订合作协议，使用同城快递为默认快递。

　　5、行动计划：

　　(1)第一阶段：前期宣传

　　1)灯箱广告牌、汽车广告牌上写上标志性语句

　　2)在各个高校公告栏粘贴宣传海报、在电子屏幕上播放宣传语

　　3)向学生及宿舍楼发布传单

　　4)在各大超市、商场附*发布传单，粘贴广告

　　5)利用社交网络进行推广宣传

　　(2)第二阶段：造势阶段

　　举办同城快递“服务品牌，质优价廉”为主题的启动开幕式。一周内，各种快递物品6元/千克，满28元得同城快递会员卡一张，享受8.8折优惠。形成轰动效应，在高校中取得品牌优势，扩大品牌名气。业务从高校向四周社会辐射，扩大业务范围。

　　(3)第三阶段：全面展开

　　在前期宣传和造势之后，已经为同城快递开辟了一个广阔的市场，这阶段主要开展公司主要业务，保证基础业务顺利运转。

　　(4)第四阶段：“黄金周”策略阶段

　　在假期来临之际，推出新老客户优惠活动。凡会员卡上消费满100元，可享受8折计算邮费。新客户可享受老顾客8.8折优惠，另加8元可办会员卡。

　　六、项目预算：

　　1、运输费用：(电动车、公交、客运车等)5000元

　　2、设备费用：(电脑、扫描仪等)10000元

　　3、宣传费用：(宣传单、海报、网站运营等)2000元

　　4、人力成本：5000元

　　5、包装费用：(包装袋、快递单等)500元

　　6、其他：2500元合计：25000元

　　七、实施与控制：

　　策划方案的实施，是一个长期的过程。将设计大量的人、财、物的投入，关系到一个企业部门甚至一个地区的发展机遇问题。

　　同城快递全面提供个人包裹递送服务，强调便利、快速以及任何地点均可配送的特性。未来更好地满足顾客方便的需求，将根据实际的地理条件，在一些居民区和大学校区设置收发点，这些代理点可以是报刊亭、消息杂货店以及便利商店等。顾客要寄物品时，只需将物品交给其附*的代理点，由代理点审核物品是否可以邮寄。若可以，则请顾客填写邮寄单，代理点按邮寄要求，对物品进行包装和暂时的保管，直至本公司递送员来统一取件。递送员将货物送至分拣站后，由公司运送车辆将其送至配送中心。随后，物件进入干线运输，运送至目的区域的配送中心，再由公司运送车辆将其送至各目的地所在区域的分拣站。目的地分拣站的递送员将邮件分批地送达目的代理点，由代理点通知收件人前来取件，并负责暂时保管。这种模式关注家庭及个人消费者配送市场的庞大潜力，利用社区便利店为代理点，节省了快递员上门取物件的时间，也节省了收件人等待时间，从而来降低企业人员的时间和有效地避免了快递员在末端配送上的重复劳动。

　　快递的创业计划书 6

　　一、项目描述

　　1、市场背景

　　今天的中国经济快速发展，市场日趋完善，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。整个湖南省的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，使我们的创业有了以很好的*台。我们将目标选定在一个具有开发潜力市场――湖南地区，选择一个具有良好的基础设施的城市―岳阳，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们自己的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进**际市场。

　　2、公司介绍

　　名称：信息物流有限责任公司

　　服务宗旨：更便捷，更安全，更准时的物流服务。

　　公司将是该地区的一家现代化综合服务型的专业第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障以及有力的支持。公司将在一到三年内对湖南地区性的物力资源进行整合，形成以湖南省内各市（长沙、株洲、湘潭、衡阳、郴州、永州、怀化、常德、益阳、张家界等）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。

　　二、公司经营与管理

　　1、经营范围:以湖南省各地区为主要经营地区。

　　2、核心服务:通过免费客服电话、网络、传真等快捷方式进行一站式、直

　　销式的第三方物流服务。主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。

　　3、服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。

　　4、经营理念：以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货及时、到达准确、服务热情，从战略的高度去规划和经营物流，满足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。

　　5、经营模式：物流的成本已经不再是客户选择物流服务的唯一标准，我们更多的是注重物流服务的质量。

　　三、时间目标

　　短期目标

　　第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息*台的建设，在岳阳地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。

　　中期目标

　　第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在湖南省地区的物流服务提供商。长期目标

　　长期计划，将公司发展为湖南地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。

　　四、财务计划

　　（一）融资计划

　　项目所需资金可分为两个部分：项目初期的启动资金和后期的扩展资金。

　　1、项目初期的启动资金

　　进行融资分三种方式：合伙人入股、租赁融资、银行贷款

　　1)合伙人入股

　　由项目的创立人共同出资，按照出资的`额度不同享有不同的权利和义务。这是最简便的筹资方式，同时因企业最初的经营者由项目创立人构成，组织合伙公司可以最大限度的激发经营者的责任感和事业心。

　　2)租赁融资

　　公司所需的仓库、集装箱通过租赁的方式获取，每年支付一定的租金。由于企业处于初创阶段，公司的资金有限，可以通过租赁的方式能够降低公司的成本。

　　3)银行贷款

　　通过付出一定的利息获得项目启动所需的资金。

　　2、项目中期的扩展资金：

　　1）通过四年规范的经营和良好的业绩公司进行上市，通过股票进行二次融资，为公司的规模扩张提供保障。

　　2）通过四年规范的经营和良好的业绩吸引国际基金的投资。

　　五、风险控制

　　（一）财务风险

　　1、资金的不足

　　解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，争取创业优惠政策，同时吸引更多的会员和投资者的加入。

　　2、盈利的不足

　　解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，服务方面努力创新，在保证原有顾客群的基础上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取更多的市场。

　　（二）市场风险

　　1、顾客数量的不足，顾客流失

　　解决措施：加大宣传力度，提高服务质量；稳定、增加核心顾客数量，并且推出相应的优惠措施。

　　2、宣传效果不明显

　　解决措施：做好前期市场调研，整合营销传播，利用网络的优势将宣传的力度扩大。

　　（三）管理风险

　　1、市场经验不足，有可能出现管理漏洞，造成资金流失

　　解决措施：聘请专家作为我们的营销，管理顾问，提高管理和销售人员的专业素养和市场经验。

　　2、员工的素质能力不足，会出现很多的漏洞

　　解决措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力，加大培训力度。其次，可以提出一些政策加强员工的积极性。

　　（四）法律风险

　　依法经营是本公司所有工作人员必须遵循的制度。咨询法律顾问有关企业成立的相关法律事项，严格按照法律程序成立和经营。当公司经营到一定规模进行增资扩股时，交由法律顾问进行评估。

　　公司聘请法律顾问就经营方面所发现的法律问题，财务规章建设等进行咨询。企业的组建包括文件的起草和法律手续的办理及跨省开办工商企业组织的条件，提**权咨询意见和代办手续等；向金融机构借贷、发行债券筹措资金，不动产租赁、抵押等事项进行法律咨询。企业严格按照《公司法》、《税法》要求依法纳税，决不偷税，漏税，逃税、骗税。

　　快递的创业计划书 7

　　一、背景

　　美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。

　　我国*些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。

　　沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。

　　徐州市第十三届***大会第一次议上，**潘永和所作的**工作报告中明确提出：制定实施《徐州现代物流业发展规划》，重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程，加快构筑区域性物流中心框架。

　　我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进**际市场。

　　二、公司简介

　　公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。

　　公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省(苏鲁豫皖)五市(徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安)交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。

　　三、我们的服务

　　服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管(即仓储)、代加工、包装及配送。

　　服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。

　　四、区域优势分析

　　新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。

　　境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有6000万人口。

　　这将为我们的企业提供广阔的市场。

　　五、市场分析

　　初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水*。

　　优势在于：新沂市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。

　　六、市场营销

　　营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的'原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

　　营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子*台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。

　　七、公司组织与人力资源

　　公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。

　　我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。

　　我们将于附*的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。

　　八、风险分析及对策

　　我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，

　　充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。

　　九、财务分析

　　公司将享受新沂市特殊的三年免税政策。

　　公司总投资1200万，前三年*均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。

　　我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。

　　建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。

　　实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水*。

　　快递的创业计划书 8

　　以xxxx区xx快递公司为例，一份详细的快递公司。

　　公司描述

　　(一) 公司名称

　　xxxx区xx快递公司。

　　(二) 公司性质

　　集同城快递、DM杂志投递于一体的快递公司。

　　(三) 公司宗旨

　　提供安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。

　　(四)公司目标

　　打造代表xx区大学生创业成果的窗口形象。(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)

　　(五)创业理念

　　务实拼搏 创造辉煌

　　市场分析

　　(一)市场描述

　　*几年，中国的快递行业发展迅速，尤其是*两年，中国的快递市场规模已经达到了200多个亿，并且每年以30%的速度增长。在如此快速的增长率下，快递市场一副繁荣景象。

　　xx以媒体和娱乐业闻名全国，产业以机械、电子、纺织、商贸和食品加工工业为主，20xx年，xx工业总产值跃居全国省会城市第10位，是中西部地区主要的区域性中心城市之一。商品交易活跃，商业网点密集，现代电子商务的发展更是让xx的快递行业拥有更广阔的市场前景。(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)

　　(二)目标市场

　　xx地区的同城快递。

　　(三)目标客户

　　目标客户为整个xx地区需要同城快递的客户。

　　公司经营

　　(一) 公司业务

　　同城快递 DM杂志投递

　　(二) 经营策略

　　1、 公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良，强调公司安全、方便、准确、快捷、优惠的快递服务。(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)

　　2、 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础。

　　(三) 成本核算

　　俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作，可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为30000元。初期工作人员5名，电动车4辆(现xxxxDM投递服务社已有两辆电动车，奇瑞QQ车一辆)，场地面积：50*方米以上。(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)

　　公司营销

　　(一) 网络营销

　　可以在赶集网、58同城网等生活服务网发布同城快递服务广告，并且可以作适当的网络推广。

　　(二) 承接服务外包

　　可以联系圆通、申通等快递公司，与他们合作，承接他们的同城快递业务外包服务。(更多快递公司、快递类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网会员与更多快递公司、快递类店主交流)

　　(三) 拉业务

　　制作相关的宣传名片，到每个企业去拉业务。

　　总结

　　老板不是人当的。是的，老板不是人当的，作好吃苦的准备，在创立经营xxxxDM投递服务社期间，经历过困难和挫折，坚持坚持再坚持，努力努力再努力，有**的引导和鼓励，相信经过自己的拼搏，一切都会好起来的，成功之后，不忘回馈社会。

　　快递的创业计划书 9

　　一、项目背景

　　以高效的配送方式真正方便广大小零售商，并实现物流环节的“增值效益”。公司实行灵活配送，对常温商品、冷藏商品和对运输有特殊要求的商品实行分类配送。公司通过配送线路的优化和对配送队伍的专业培训，保证货物安全及时送达。公司、客户、供应商之间建有快速反应的信息系统，方便及时了解客户需求及供应链情况，对一般情况统筹安排，对突**况及时反应、高效处理;公司还作为供货商与零售商之间的桥梁，并代表客户与供货商沟通，反馈客户意见，反映市场需求。

　　二、市场分析

　　(一)行业背景及市场发展潜力分析在发达国家，一家成功的便利店背后一定有一个高效的物流配送系统。*年来，随着国内物流行业的逐渐升温，许多大中城市都开始兴建物流配送中心，物流基础设施逐渐得到改善，整体物流技术水*也开始得到提高。专业化的配送中心已成为一种发展趋势。

　　(二)目标市场分析据实地调查，天津市的便利店大多是小型私人超市，配送体系还停留在原始的体力运输层面上。而大型连锁超市下设的便利店由于是由供应商供货，运送成本高，到货时间不能保证。天津市20xx年制定的商业引资计划中明确指出引进国外大型购物中心，重点引进外资经营的24小时便利店，并且其20xx年的发展目标是新建和改造便利店两千多个，因此我公司定位于天津建立物流

　　配送体系将获得巨大的市场发展空间。

　　(三)竞争分析国内大型第三方物流企业规模大、实力雄厚，并且发展速度比较快，竞争激烈，但是专注于便利店的大型物流公司几乎没有。单一物流服务提供者，是规模小、服务功能单一的第三方物流公司。它们虽然不能提供整合的系统化物流服务，但是却常常成为生产企业和商贸企业物流一体化的参与者。可以说，这些企业是我公司的主要竞争者。由于市场上服务提供者的数量较多、产品的差异性较小，并且进入壁垒比较低，该行业的竞争将会日趋激烈。我公司的供应商数目较多，规模较大，谈判力强，因此竞争压力会比较大。便利店数量及对品牌的忠诚度对我公司的配送货物数量及价格都起到直接的影响作用。

　　三、公司战略

　　(一)战略目的

　　为客户支付的价格提供更多的价值。

　　(二)战略基本思想

　　在质量、服务、特色、性能上领先竞争对手，在成本上打败它们。(三)业务层战略成本领先战略与集中差异化战略相结合：我公司将利用先进的信息系统，提供低成本的差异化服务，迅速、及时地送货。保持公司的技术领导地位，创新物流作业流程和物流配送服务，保持公司的竞争优势。公司通过规模经济获取成本优势;通过信息系统的优化、最优线路的设计和设备的统一达到物流成本最小化;设立相对较少的管理层次，以节省管理费用。(四)公司层战略主要采取以服务为核心的目标集聚战略和品牌战略。公司将主要客户定位于小型便利店，针对它们提供快捷、优质的服务。进行公司品牌形象建设，打造绿色、经济的物流理念，树立公司在同行业中的高端形象。

　　四、营销策略

　　(一)产品策略

　　我公司将始终坚持从客户角度出发，针对不同种类、品种、规格、包装的产品，提供高效、便利的物流服务，与客户建立长期、稳定的合作关系。建立和宣传自己的品牌――“以最低的价格，向便利店提供高效的专业物流服务”。

　　(二)价格策略在分析目标客户需求的基础上，我公司将合理地对运输工具、路线、运距、费率等进行系统优化，为目标客户量体裁衣实施一套个性化的物流方案，不断降低自身的物流成本。我公司将结合客户期望值和竞争者提供的服务水*与价格，制定适当的服务标准和价格水*。

　　(三)促销策略公司初期采用的促销活动主要有人员推销、广告、公共关系和营业推广。我们要充分利用互联网做好宣传工作，积极开展公司网络营销，适时开展电子商务。

　　(四)营销组和策略我公司在以上策略的基础上，还将进一步加入客户保留、相关产品销售以及顾客推荐。

　　五、融资方案

　　总公司设在天津滨海新区发展基地，享受税收减免的优惠政策。公司设立初期共需资金400万，其中用于固定资产投资250万，流动资金150万。股本结构及规模暂定为公司注册资金400万元。外来风险投资200万元;批发商入股150万元，设备入股50万元。

　　六、盈利模式

　　公司针对不同类型的客户，在初期预设了两种盈利模式。一是针对大型超市经营的连锁便利店。因超市一般都建有自己的物流配送中心，只是不一定能满足便利店少量多次的补货需求。我们作为第三方物流公司，可以承接其连锁便利店的配送业务，以运费作为部分收入来源。另一是针对小型连锁便利店、私人便利店以及小型超市，为其配送厂家或批发商的货物，靠商品差价盈利。

　　七、组织与管理

　　公司是扁*化组织结构，总经理下设五个部门，分别是市场部、信息技术部、人力资源部、财务部和客服中心。

　　八、财务计划

　　预计投资回收期为十年。风险投资最好在3~5年退出，采用联合方式适合本公司。按最保守估计，风险投资五年收回，据此预计第一年营业收入为30万，销售成本费用为10万，则第一年利润约为20万。根据资金时间价值推算我公司将完成所定资金回收及风险投资补偿计划。

　　快递的创业计划书 10

　　一．内容摘要

　　现如今大学校园内，网购市场一直走在前列，越来越多的大学生已经将网上购物作为一种消费*惯，然而很多人都在为接收快递而苦恼，包裹数量多、需要花费时间去等待、并且存在本人不在校园内的情况！为此我们将建立一个校园快递代收站点，来解决这一问题。

　　二．初步分析

　　（1）环境分析：

　　当前在我校快递公司大部分派送地点都在学校东门，与学生宿舍相离较远，鉴于存在天气问题（如高温，刮风下雨等）和时间问题（收件人未在学校），很多学生都会有一定的抵触情绪！因而建立该站点作为物流与学生之间的桥梁至关重要。

　　（2）产品服务分析：

　　在我校，我站将提供优质的代收服务，不分时间，不分天气、只要您下订单，我们就为您服务，保证学生的快递能够有安全保证地被存取。

　　（3）行业竞争与状况分析：

　　据调查本校内暂无竞争对手，所以可以继续开拓市场，目前来看，具有非常大的盈利前景。

　　（4）消费市场分析：

　　学校师生为了快件的安全保证和便利收取，会支持我们。

　　三．方案实施

　　注：（学校周围主要物流配送公司有：顺丰、圆通、中通、申通、宅急送、EMS、全峰、天天、汇通等。）

　　1.人员安排及工作时间：

　　本队成员在运营期间每天到岗进行方案中快递代收业务的实施，人员调配视空闲时间而定。

　　2.业务建立模式：

　　主要以微信公众*台(基于微信微信*台的公众*台，由我方向腾讯公司进行申请，通过审核后进行功能建设)来接收业务，并以电话短信等方式(提前发送信息：收件人姓名及电话号码)进行辅佐，每天在公众*台及手机上进行统计数据，统一领取快递，存放于站点，让学生可以随时领取，以达到节省时间，方便用户的目的。

　　3.业务实施方案：

　　客户通过微信公众*台或手机及短信提出请求后，我们将即时进行代收业务，在保证有限时间的情况下，收取快递，并且保证快递包裹的安全性，目前我们将代收业务细分为以下两种：

　　A．即时领取：

　　在快递员到达学校门口，由客户通过微信公众*台或手机及短信提出请求，我方即时进行快递代收

　　B．全程收取：

　　客户由于自身原因，在快递订单确认后，不能及时收取快递，我方将全程跟单，客户须将订单号码即时发送至我站，我方才可完成代收业务。