计划书英文范本10份

　　计划书英文 1

　　Catering business plan

　　一、创业经营宗旨和理念One, entrepreneurship, purpose and philosophy 明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。Moon restaurant business purpose as: "deliberately Innovation, customer-oriented" business philosophy is "intended to create a very elegant, comfortable, leisure atmosphere, integrate Western restaurant cuisine."

　　二、市场定位Second, market positioning

　　1. 选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅 . 与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。 1 Location: the moon restaurant is located within the School Food Street, with a series of fast food together, but are as the only restaurant food court with other fast food restaurants the difference is that there is a better dining environment and better quality of service.

　　2. 格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。 2 category:the moon restaurant is warm and romantic style, to provide customers with quality service, giving customers

　　aristocratic enjoyment, and strive to create an elegant, comfortable and relaxing

　　environment for consumption, and guide consumers to change consumer attitudes, to advocate Naturally, the pursuit of health changes.

　　3. 校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。 3 campus market environment: Campus has a very broad market economy development areas, consumer spending is also very simple, relatively external market competition to small, self-employed sim*** to small investment-based, service to the college students.服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果Serving the students, should provide the best quality service, first of all, to attract the attention of students eyes, so that they can in the shortest possible time to shop, and by the use of marketing methods are a variety of ways; secondly, how to achieve the following marketing effectiveness

　　潜在客户Potential customers

　　现实客户Real customers

　　满意客户Satisfied customers

　　美誉度Reputation

　　所运用的营销方法也是多种多样的。By the use of marketing methods are varied.

　　4.SWTO 分析 4.SWTO ***ysis

　　学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了 54.7% ，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。Several existing thirteen thousand college students, the survey data show that more than they consume diet accounted for 54.7 per cent,which is why diet is also the preferred way

　　entrepreneurship in schools.消费对象比例图如下：Object of consumption ratio is as follows:

　　同时在校院里经营西餐厅的 SWTO 分析图如下：While in the school yard run restaurant in SWTO ***ysis is as follows:

　　S ：美食街附*是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生S: Food Street near the dorm together in most places, and occasionally go to the food court of the people accounted for the entire student

　　W ：大多数学生都*惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的*惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了W: most students are accustomed to fast food and school canteen dining set, it is not so for the restaurant

　　habit, but the data show that the western restaurant are interested in trying to account for

　　O ：现时有 40.2% 师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。O: At present, 40.2% students feel that the school is sorely lacking service dining environment, and suitable moon design is elegant restaurant, comfortable and relaxing environment for consumption, which may indicate that the moon, the West will be more popular after the restaurant opened possibilities.

　　T ：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂T: Food Street, there are many fast food restaurants and school canteens within five

　　三．III.管理理念Management philosophy

　　1. 尊重餐饮业人员的独立人格1.Respect catering staff independent

　　personality

　　2 互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的`意见或见解 2 mutual supervision: management oversight staff, while employees can submit their views to their superiors or opinion

　　3 营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性 3 to create a

　　collective atmosphere: both to subordinates feel restaurant on strict discipline, but also caring staff, so that employees feel the warmth from the collective, is conducive to strengthening cohesion, improve work motivation

　　4. 公*对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干 4 treated fairly, equally, whatever, ability to play

　　四．Four.产品介绍Products

　　以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：Western-style steak, combined with fast food, Chinese and Western stew, rice and Western Bureau, Ace staple food packages, snacks world, beauty dessert, bar drinks, etc. to meet consumer needs:

　　1. 推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。 1 Release Ace staple packages, affordable, such as: Thai Sauce Chicken Indonesian fried rice packages, Green Curry Grilled pork neck with Spaghetti packages, eel sauce Thai Chicken Rice Set bureau, etc. Each package comes with (corn bogey Lian Tang, rape, hot tea or iced lemon music), the most suitable campus couple taste.

　　计划书英文 2

　　英语商业计划书（Business Plan）

　　第一讲：概述

　　第二讲：现状分析

　　第三讲：目标确定

　　第四讲：组织结构

　　第五讲：产品分析

　　第六讲：市场分析

　　第七讲：市场策略

　　第八讲：生产分析

　　第九讲：财务分析

　　第十讲：附件

　　第一讲：概述(executive summary)

　　概述是整个商业计划的第一部分，相当于整个商业计划的浓缩，使整个商业计划的精华所在。一般将概述放在最后书写，页数应控制在2页以内。

　　概述应包括的基本内容有：

　　企业的宗旨，例如：

　　In 20xx, ABC Corporation was created to...

　　Now, ABC Corporation is at a point where…

　　背景介绍，例如：

　　For many years people have…

　　The condition of the industry today is such that…

　　产品或服务及市场竞争情况，例如：

　　We have just completed the development of S30 – a novel

　　and proprietary construction tool

　　Compared to competitive products, our s30 can…

　　企业目标，例如：

　　Our objective, at this time, is to propel the company into a

　　prominent market position. We feel that within 5 years ABC

　　Corporation will be in a suitable condition for further

　　expansion, an initial public offering or profitable acquisition.

　　To accomplish this goal we…

　　管理团队和管理组织，例如

　　Our management team consists of 5 men and women

　　Whose backgrounds consist of 10 years of marketing with…

　　市场策略，例如：

　　The fundamental thrust of our marketing strategy

　　consists of…

　　财务状况和计划，例如：

　　In 5 years we will have… and our investors will be

　　able to…

　　结论，例如：

　　ABC Corporation enjoys an established track-record of

　　excellent support for our customers. Their expressions of

　　satisfaction and encouragement are numerous, and we

　　intend to continue our advances in the…

　　第二讲：现状分析(present situation)

　　这部分尽可能简明扼要而又全面地介绍公司的情况，以及公司所在行业的信息。

　　市场环境，例如：

　　The marketplace has been stagnant for 2 years. We are

　　poised now to…

　　产品或服务，例如：

　　The present stage of S30 is in the design stage.

　　产品生命周期，例如：

　　Our current product line is…

　　价格和利润，例如：

　　Current prices are… and profits are…

　　客户，例如：

　　Current customers are using our… for…

　　销售渠道，例如：

　　We have service centers, retailers, manufacturer’s

　　representatives…

　　管理团队情况，例如：

　　Most of our management is in place, however, we require a

　　production manager to complete our team.

　　财务状况，例如：

　　Current cash available is….

　　第三讲：目标确定(objectives)

　　企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反应企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水*。企业目标的实现时间较长，一般为三到五年或者更长时间。好的企业目标具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点。

　　企业的基本目标，例如：

　　The primary objectives of our organization are to:

　　投资收益率(ROI)，例如：

　　Based on a XXX% market share for our XXX product by

　　20xx, we estimate our return on investment to be XXX%.

　　财务目标，例如：

　　Last Year This Year Next Year

　　Sales

　　$ Volume

　　Unit Volume

　　% Increase/Decrease

　　Share of Market

　　Gross Profit

　　Manufacturing

　　Fully Burdened

　　Marketing Expenses

　　Advertising

　　Sales Promotion

　　Trade Allowances

　　Other

　　欲计将来增长、改进的目标，例如：

　　Other objectives we have set for ourselves include XXX.

　　We expect to replace (competitive/existing products or

　　services) by XXX% by 20xx.

　　We plan to add XXX (retailers, distributors, service centers)

　　per month/year and we will have a total of XXX (retailers,

　　distributors) by 20xx.

　　第四讲：组织结构(management)

　　投资者考察企业时，管理是最为重要的因素。没有一支优秀的管理团队和有效的组织模式，科技成果不可能和资本很好结合创造现实的生产力。一般需要介绍的管理人员有：总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁、生产部总监。对每一位关键人员用文章一个段落的篇幅进行描述就可以。介绍组织结构时要注意以下问题：

　　1．主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？

　　2．公司未来的'组织机构是怎样的？

　　3．谁将成为部门领导者？

　　4．在哪些领域的管理应该加强？

　　5．报酬机制如何？

　　团队结构介绍，例如：

　　Of the XXX people who make up the development staff,

　　there are XXX founders who hold the following positions:

　　XXX, President

　　XXX, Vice President of Finance

　　XXX, Vice President of Marketing

　　XXX, Vice President of Sales

　　XXX, Vice President of Engineering

　　XXX, Vice President of Research

　　XXX, Vice President of Operations

　　XXX, Director of Marketing

　　XXX, Manager XXX Development

　　XXX, Corporate Attorney

　　管理人员描述，例如：

　　XXX, President

　　XXX Degree, University of XXX

　　XXX’s professional experience includes many different

　　areas in the XXX industry.

　　人力资源需求，例如：

　　(Company) development team recognizes that additional

　　staff is required to properly support marketing, sales,

　　research, and support functions.

　　第五讲：产品分析(the product/service)

　　产品介绍应包括以下内容：

　　1．产品名称

　　2．性能及特性

　　3．产品所处的生命周期

　　4．产品的市场竞争力

　　5．产品的研究和开发过程

　　6．发展新产品的计划和成本分析

　　7．产品的市场前景预测

　　8．产品的品牌和专利

　　此外，还要从顾客和投资者角度出发回答下面的问题：

　　1．顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

　　2．企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

　　3．为什么用户会大批量地购买企业的产品？

　　4．本公司能提供哪些购买便利？

　　5．企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂

　　家达成了哪些协议？

　　6．为什么企业的产品定价使企业产生足够的利润？

　　介绍产品，例如：

　　This capability for XXX is a unique feature enjoyed by

　　(Company) and our customers.

　　专利保护，例如：

　　Our product(s) is protected under the following:

　　产品价格优势，例如：

　　Regarding cost savings (product/service) will save our

　　customers money in terms of XXX.

　　产品测试，例如：

　　Completed tests have shown that XXX (results).

　　产品特性描述，例如：

　　XXX is another powerful feature. This includes XXX.

　　XXX saves a tremendous amount of time when XXX.

　　第六讲：市场分析(market ***ysis)

　　这部分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析。行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间；知道市场有良好的发展前景，即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入，以及他们的财务实力。此外还要对自己产品所具有的优势作分析，对未来市场变化趋势作预测。

　　介绍目标顾客购买的原因，例如：

　　It is easy to understand why the principal buying motives

　　are XXX because XXX.

　　计划书英文 3

　　Catering business plan

　　二、市场定位Second, market positioning

　　aristocratic enjoyment, and strive to create an elegant, comfortable and relaxing

　　environment for consumption, and guide consumers to change consumer attitudes, to advocate Naturally, the pursuit of health changes.

　　3. 校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。 3 campus market environment: Campus has a very broad market economy development areas, consumer spending is also very simple, relatively external market competition to small, self-employed sim*** to small investment-based, service to the college students.服务于学生，应该提供最优质的'服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果Serving the students, should provide the best quality service, first of all, to attract the attention of students eyes, so that they can in the shortest possible time to shop, and by the use of marketing methods are a variety of ways; secondly, how to achieve the following marketing effectiveness

　　潜在客户Potential customers

　　现实客户Real customers

　　满意客户Satisfied customers

　　美誉度Reputation

　　所运用的营销方法也是多种多样的。By the use of marketing methods are varied.

　　4.SWTO 分析 4.SWTO ***ysis

　　entrepreneurship in schools.消费对象比例图如下：Object of consumption ratio is as follows:

　　同时在校院里经营西餐厅的 SWTO 分析图如下：While in the school yard run restaurant in SWTO ***ysis is as follows:

　　habit, but the data show that the western restaurant are interested in trying to account for

　　T ：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂T: Food Street, there are many fast food restaurants and school canteens within five

　　三．III.管理理念Management philosophy

　　1. 尊重餐饮业人员的独立人格1.Respect catering staff independent

　　personality

　　2 互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解 2 mutual supervision: management oversight staff, while employees can submit their views to their superiors or opinion

　　3 营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性 3 to create a

　　4. 公*对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干 4 treated fairly, equally, whatever, ability to play

　　四．Four.产品介绍Products

　　计划书英文 4

　　In ap***ing for a student visa and in the process, often will be asked to write a study plan ( study plan ), many foreign friends often not clear study plan and personal statement ( personal statement ) difference and style of writing, the author has long been engaged in student writing, due to the combination of their own experience, introduce the learning program the writing of the book.

　　Generally the study plan can be submitted to fall into two categories, both to the embassy for visa, or ap*** for admission to the school is by the. To ap*** for school programs from the essence and the personal statement is the same type of instruments, about the school application category learning plan can refer to a personal statement of the article, this article mainly introduces the submission of the embassy visa with a study plan.

　　Europe and the United States, especially immigrants from countries, such as Australia, New Zealand, Canada and other countries for international student visa time are often asked to provide learning plan, learning through plan to convince the visa officer to know your background, choose to study professional motivational conditions, select the country for foreign students, and a clear future study schedule, occupation purpose and reason, audits of your other materials to decide whether to send you the visa studying abroad, so learning plan is a key document.

　　In general, the learning plan needs to include the following contents:

　　1si-mp-le descriptions of their learning experience, professional background and working experience;

　　2 descriptions of their further study motives and why to choose the country, the University and the professional;

　　3 detailed study schedule;

　　4 introduction of foreign funds required and sources;

　　5for future occupation goal elaboration, returned to reason.

　　Study plan on the style and structure of the article and the personal statement is very different, do not need too much personal and emotional description, but should be clear and si-mp-le structure, tight logic, the facts clearly related arguments were strong, credible, returning reason to be very full, and absolutely not and the applicant's other material contradiction. On the study plan in document writing, can and other sites to get help.

　　As a result of the embassy staff every day to deal with a large number of documents, so learning plan must not write too long, generally should not exceed 800 words, and a preferably only one paragraph, paragraph before adding titles, such as My Choice of University of Toronto in Canada, My career objective, in order to the embassy staff to you a content of the central idea of stick out a mile. Your pa-pe-r should be very legible, cannot let the embassy staff from your text" mining" you" potential" content.

　　Study plan is the emphasis of future occupation plan and returned to reason, through this part of the embassy to tell you to go to the country after the students, are able to your occupation development good help, and there is a credible argument for returned. Although the requirement study plan country often is a country of immigrants, but as a result of your visa application for study, so the study plan must eliminate any of your immigration tendency. Reasons for returning to be with your personal background and family circumstances give a reasonable explanation, has many years of experience as a businemanager to obtain New Zealand master's of BusineAdministration program admission, then clarifies his occupation goal is to return to China to become a Multi-National Corporation of high level managers, and he in China for many years of accumulated customer resources and social ring is a very valuable asset, this is very tough and reasonable a reason. Of particular note is, study plan concerning the reasons for returning to the place of facts, not arbitrarily invent, at work, in this pa-pe-r the authors encountered by customers due to。

　　计划书英文 5

　　英语商业计划书（Business Plan）

　　第一讲：概述

　　第二讲：现状分析

　　第三讲：目标确定

　　第四讲：组织结构

　　第五讲：产品分析

　　第六讲：市场分析

　　第七讲：市场策略

　　第八讲：生产分析

　　第九讲：财务分析

　　第十讲：附件

　　第一讲：概述(executive summary)

　　概述是整个商业计划的第一部分，相当于整个商业计划的浓缩，使整个商业计划的精华所在。一般将概述放在最后书写，页数应控制在2页以内。

　　概述应包括的基本内容有：

　　企业的宗旨，例如：

　　In 20xx, ABC Corporation was created to...

　　Now, ABC Corporation is at a point where…

　　背景介绍，例如：

　　For many years people have…

　　The condition of the industry today is such that…

　　产品或服务及市场竞争情况，例如：

　　We have just completed the development of S30 �C a novel

　　and proprietary construction tool

　　Compared to competitive products, our s30 can…

　　企业目标，例如：

　　Our objective, at this time, is to propel the company into a

　　prominent market position. We feel that within 5 years ABC

　　Corporation will be in a suitable condition for further

　　expansion, an initial public offering or profitable acquisition.

　　To accomplish this goal we…

　　管理团队和管理组织，例如

　　Our management team consists of 5 men and women

　　Whose backgrounds consist of 10 years of marketing with…

　　市场策略，例如：

　　The fundamental thrust of our marketing strategy

　　consists of…

　　财务状况和计划，例如：

　　In 5 years we will have… and our investors will be

　　able to…

　　结论，例如：

　　ABC Corporation enjoys an established track-record of

　　excellent support for our customers. Their expressions of

　　satisfaction and encouragement are numerous, and we

　　intend to continue our advances in the…

　　第二讲：现状分析(present situation)

　　这部分尽可能简明扼要而又全面地介绍公司的情况，以及公司所在行业的信息。

　　市场环境，例如：

　　The marketplace has been stagnant for 2 years. We are

　　poised now to…

　　产品或服务，例如：

　　The present stage of S30 is in the design stage.

　　产品生命周期，例如：

　　Our current product line is…

　　价格和利润，例如：

　　Current prices are… and profits are…

　　客户，例如：

　　Current customers are using our… for…

　　销售渠道，例如：

　　We have service centers, retailers, manufacturer’s

　　representatives…

　　管理团队情况，例如：

　　Most of our management is in place, however, we require a

　　production manager to complete our team.

　　财务状况，例如：

　　Current cash available is….

　　第三讲：目标确定(objectives)

　　企业的基本目标，例如：

　　The primary objectives of our organization are to:

　　投资收益率(ROI)，例如：

　　Based on a XXX% market share for our XXX product by

　　20xx, we estimate our return on investment to be XXX%.

　　财务目标，例如：

　　Last Year This Year Next Year

　　Sales

　　$ Volume

　　Unit Volume

　　% Increase/Decrease

　　Share of Market

　　Gross Profit

　　Manufacturing

　　Fully Burdened

　　Marketing Expenses

　　Advertising

　　Sales Promotion

　　Trade Allowances

　　Other

　　欲计将来增长、改进的目标，例如：

　　Other objectives we have set for ourselves include XXX.

　　We expect to replace (competitive/existing products or

　　services) by XXX% by 20xx.

　　We plan to add XXX (retailers, distributors, service centers)

　　per month/year and we will have a total of XXX (retailers,

　　distributors) by 20xx.

　　第四讲：组织结构(management)

　　1．主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？

　　2．公司未来的组织机构是怎样的？

　　3．谁将成为部门领导者？

　　4．在哪些领域的管理应该加强？

　　5．报酬机制如何？

　　团队结构介绍，例如：

　　Of the XXX people who make up the development staff,

　　there are XXX founders who hold the following positions:

　　XXX, President

　　XXX, Vice President of Finance

　　XXX, Vice President of Marketing

　　XXX, Vice President of Sales

　　XXX, Vice President of Engineering

　　XXX, Vice President of Research

　　XXX, Vice President of Operations

　　XXX, Director of Marketing

　　XXX, Manager XXX Development

　　XXX, Corporate Attorney

　　管理人员描述，例如：

　　XXX, President

　　XXX Degree, University of XXX

　　XXX’s professional experience includes many different

　　areas in the XXX industry.

　　人力资源需求，例如：

　　(Company) development team recognizes that additional

　　staff is required to properly support marketing, sales,

　　research, and support functions.

　　第五讲：产品分析(the product/service)

　　产品介绍应包括以下内容：

　　1．产品名称

　　2．性能及特性

　　3．产品所处的生命周期

　　4．产品的市场竞争力

　　5．产品的研究和开发过程

　　6．发展新产品的计划和成本分析

　　7．产品的市场前景预测

　　8．产品的品牌和专利

　　此外，还要从顾客和投资者角度出发回答下面的问题：

　　1．顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

　　2．企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

　　3．为什么用户会大批量地购买企业的产品？

　　4．本公司能提供哪些购买便利？

　　5．企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂

　　家达成了哪些协议？

　　6．为什么企业的产品定价使企业产生足够的利润？

　　介绍产品，例如：

　　This capability for XXX is a unique feature enjoyed by

　　(Company) and our customers.

　　专利保护，例如：

　　Our product(s) is protected under the following:

　　产品价格优势，例如：

　　Regarding cost savings (product/service) will save our

　　customers money in terms of XXX.

　　产品测试，例如：

　　Completed tests have shown that XXX (results).

　　产品特性描述，例如：

　　XXX is another powerful feature. This includes XXX.

　　XXX saves a tremendous amount of time when XXX.

　　第六讲：市场分析(market ***ysis)

　　介绍目标顾客购买的原因，例如：

　　It is easy to understand why the principal buying motives

　　are XXX because XXX.

　　计划书英文 6

　　英语商业计划书（Business Plan）

　　第一讲：概述

　　第二讲：现状分析

　　第三讲：目标确定

　　第四讲：组织结构

　　第五讲：产品分析

　　第六讲：市场分析

　　第七讲：市场策略

　　第八讲：生产分析

　　第九讲：财务分析

　　第十讲：附件

　　第一讲：概述(executive summary)

　　概述是整个商业计划的第一部分，相当于整个商业计划的浓缩，使整个商业计划的精华所在。一般将概述放在最后书写，页数应控制在2页以内。

　　概述应包括的基本内容有：

　　企业的宗旨，例如：

　　In 20xx, ABC Corporation was created to...

　　Now, ABC Corporation is at a point where…

　　背景介绍，例如：

　　For many years people have…

　　The condition of the industry today is such that…

　　产品或服务及市场竞争情况，例如：

　　We have just completed the development of S30 – a novel

　　and proprietary construction tool

　　Compared to competitive products, our s30 can…

　　企业目标，例如：

　　Our objective, at this time, is to propel the company into a

　　prominent market position. We feel that within 5 years ABC

　　Corporation will be in a suitable condition for further

　　expansion, an initial public offering or profitable acquisition.

　　To accomplish this goal we…

　　管理团队和管理组织，例如

　　Our management team consists of 5 men and women

　　Whose backgrounds consist of 10 years of marketing with…

　　市场策略，例如：

　　The fundamental thrust of our marketing strategy

　　consists of…

　　财务状况和计划，例如：

　　In 5 years we will have… and our investors will be

　　able to…

　　结论，例如：

　　ABC Corporation enjoys an established track-record of

　　excellent support for our customers. Their expressions of

　　satisfaction and encouragement are numerous, and we

　　intend to continue our advances in the…

　　第二讲：现状分析(present situation)

　　这部分尽可能简明扼要而又全面地介绍公司的'情况，以及公司所在行业的信息。

　　市场环境，例如：

　　The marketplace has been stagnant for 2 years. We are

　　poised now to…

　　产品或服务，例如：

　　The present stage of S30 is in the design stage.

　　产品生命周期，例如：

　　Our current product line is…

　　价格和利润，例如：

　　Current prices are… and profits are…

　　客户，例如：

　　Current customers are using our… for…

　　销售渠道，例如：

　　We have service centers, retailers, manufacturer’s

　　representatives…

　　管理团队情况，例如：

　　Most of our management is in place, however, we require a

　　production manager to complete our team.

　　财务状况，例如：

　　Current cash available is….

　　第三讲：目标确定(objectives)

　　企业的基本目标，例如：

　　The primary objectives of our organization are to:

　　投资收益率(ROI)，例如：

　　Based on a XXX% market share for our XXX product by

　　20xx, we estimate our return on investment to be XXX%.

　　财务目标，例如：

　　Last Year This Year Next Year

　　Sales

　　$ Volume

　　Unit Volume

　　% Increase/Decrease

　　Share of Market

　　Gross Profit

　　Manufacturing

　　Fully Burdened

　　Marketing Expenses

　　Advertising

　　Sales Promotion

　　Trade Allowances

　　Other

　　欲计将来增长、改进的目标，例如：

　　Other objectives we have set for ourselves include XXX.

　　We expect to replace (competitive/existing products or

　　services) by XXX% by 20xx.

　　We plan to add XXX (retailers, distributors, service centers)

　　per month/year and we will have a total of XXX (retailers,

　　distributors) by 20xx.

　　第四讲：组织结构(management)

　　1．主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？

　　2．公司未来的组织机构是怎样的？

　　3．谁将成为部门领导者？

　　4．在哪些领域的管理应该加强？

　　5．报酬机制如何？

　　团队结构介绍，例如：

　　Of the XXX people who make up the development staff,

　　there are XXX founders who hold the following positions:

　　XXX, President

　　XXX, Vice President of Finance

　　XXX, Vice President of Marketing

　　XXX, Vice President of Sales

　　XXX, Vice President of Engineering

　　XXX, Vice President of Research

　　XXX, Vice President of Operations

　　XXX, Director of Marketing

　　XXX, Manager XXX Development

　　XXX, Corporate Attorney

　　管理人员描述，例如：

　　XXX, President

　　XXX Degree, University of XXX

　　XXX’s professional experience includes many different

　　areas in the XXX industry.

　　人力资源需求，例如：

　　(Company) development team recognizes that additional

　　staff is required to properly support marketing, sales,

　　research, and support functions.

　　第五讲：产品分析(the product/service)

　　产品介绍应包括以下内容：

　　1．产品名称

　　2．性能及特性

　　3．产品所处的生命周期

　　4．产品的市场竞争力

　　5．产品的研究和开发过程

　　6．发展新产品的计划和成本分析

　　7．产品的市场前景预测

　　8．产品的品牌和专利

　　此外，还要从顾客和投资者角度出发回答下面的问题：

　　1．顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

　　2．企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

　　3．为什么用户会大批量地购买企业的产品？

　　4．本公司能提供哪些购买便利？

　　5．企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂

　　家达成了哪些协议？

　　6．为什么企业的产品定价使企业产生足够的利润？

　　介绍产品，例如：

　　This capability for XXX is a unique feature enjoyed by

　　(Company) and our customers.

　　专利保护，例如：

　　Our product(s) is protected under the following:

　　产品价格优势，例如：

　　Regarding cost savings (product/service) will save our

　　customers money in terms of XXX.

　　产品测试，例如：

　　Completed tests have shown that XXX (results).

　　产品特性描述，例如：

　　XXX is another powerful feature. This includes XXX.

　　XXX saves a tremendous amount of time when XXX.

　　第六讲：市场分析(market ***ysis)

　　介绍目标顾客购买的原因，例如：

　　It is easy to understand why the principal buying motives

　　are XXX because XXX.

　　计划书英文 7

　　Catering business plan

　　二、市场定位Second, market positioning

　　aristocratic enjoyment, and strive to create an elegant, comfortable and relaxing

　　environment for consumption, and guide consumers to change consumer attitudes, to advocate Naturally, the pursuit of health changes.

　　潜在客户Potential customers

　　现实客户Real customers

　　满意客户Satisfied customers

　　美誉度Reputation

　　所运用的营销方法也是多种多样的。By the use of marketing methods are varied.

　　4.SWTO 分析 4.SWTO ***ysis

　　entrepreneurship in schools.消费对象比例图如下：Object of consumption ratio is as follows:

　　同时在校院里经营西餐厅的. SWTO 分析图如下：While in the school yard run restaurant in SWTO ***ysis is as follows:

　　habit, but the data show that the western restaurant are interested in trying to account for

　　T ：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂T: Food Street, there are many fast food restaurants and school canteens within five

　　三．III.管理理念Management philosophy

　　1. 尊重餐饮业人员的独立人格1.Respect catering staff independent

　　personality

　　3 营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性 3 to create a

　　4. 公*对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干 4 treated fairly, equally, whatever, ability to play

　　四．Four.产品介绍Products

　　计划书英文 8

　　二十一世纪是一个科学文化快速发展、国际交流不断增强的时代，而英语作为国际通用的语言，其地位就愈加重要。为了使大学生们在学好中国语言文化的同时加强对外国语言文化的了解，在多方位的比较中加深对人类文化的理解，增强人文素养，提高综合素质，浓厚校园文化氛围，提升同学们学*英语的热情和兴趣，校学生会女生工作部和留学工作部特此策划合办英文征文大赛。

　　一・活动宗旨：

　　征文活动将本着为同学服务，为校园服务，为文学服务的宗旨。将我们的情感与才能通过我们自己的文笔展现在众人面前，

　　二・活动主题：

　　1针对中西方文化的不同，谈谈你的看法

　　2针对神舟七号的升空，谈谈你的感想

　　三・活动目的：

　　展示英语才能，传播青春时尚

　　四・活动内容：

　　本次征文活动，能够丰富校园文化生活，营造校园英语学*氛围，为校园原创作品提供一个展现的舞台，让我们的才能有一个挥洒的空间，让一股清新的文学风弥漫在我们的菁菁校园。因此，本次活动现面向全校同学征集稿件，为同

　　学们提供一个表达自我，展现自我的舞台。

　　五・活动安排：

　　1 活动宣传：

　　由女工部与留学部拟定关于活动时间地点及参与方式的通知，交由宣传部制作宣传海报，在全校范围内张贴宣传。

　　2 活动时间:

　　(1）稿件征集日期：10月21日至11月5日

　　（2）结果公布日期：11月10日

　　3 交稿地点：

　　校学生会女工部及留学部办公室

　　4 活动形式：

　　本次活动将在全校举办，以保证我们参加本次大赛稿件的广泛性。后请参赛选手按照规定的截稿日期将稿件交给女工部或留学部办公室。

　　5 活动要求：

　　1本次活动本着公*公正的'原则进行。

　　2投稿文章主题可从活动主题中任选一个，题材不限。

　　3投稿文章内容积极向上，必须为原创作品，不得抄袭、套改。

　　4稿件请注明作者的真实姓名及详细的联系方式。

　　六・奖项设置：

　　一等奖 3名荣誉证书

　　二等奖 5名荣誉证书

　　三等奖10名荣誉证书

　　优秀奖20名荣誉证书

　　七・评比方法：

　　1将所交稿件由两部合作进行初审，审核的主要目的是参赛者所提交作品的真实性和可读性。

　　2最后由学校教师统一评判，筛选出最终的优秀作品。

　　八・结果公布：

　　将以海报形式在全校范围内公布获奖名单及获奖作品。

　　校学生会女工部

　　xx年10月19日

　　计划书英文 9

　　精编资料

　　商业计划书模板---英文版BUSINESS PLAN TEMPLATEBUSINESS PLAN[My Company]123 Main

　　StreetAnytown, USA 10000123-4567[Your Name][DATE]TABLE OF CONTENTS...

　　商业计划书

　　商业计划书模板---英文版

　　BUSINESS PLAN TEMPLATE

　　BUSINESS PLAN

　　[My Company]

　　123 Main Street

　　Anytown, USA 10000

　　123-4567

　　[Your Name]

　　[DATE]

　　TABLE OF CONTENTS

　　Executive Summary .......................................................................................................................................... 1

　　Management ..................................................................................................................................................... 2

　　[Company] History ............................................................................................................................................. 5

　　[Product/Service] Description ............................................................................................................................ 7

　　Objectives.......................................................................................................................................................... 9

　　Compe***s ..................................................................................................................................................... 10

　　Competitive Advantages ................................................................................................................................. 11

　　Innovation ........................................................................................................................................................ 13

　　Pricing ............................................................................................................................................................. 14

　　Specific Markets .............................................................................................................................................. 15

　　Growth Strategy .............................................................................................................................................. 16

　　Market Size and Share .................................................................................................................................... 17

　　Targeting New Markets ................................................................................................................................... 18

　　Location ........................................................................................................................................................... 19

　　Manufacturing Plan ......................................................................................................................................... 20

　　Research & Development ............................................................................................................................... 21

　　Historical Financial Data ................................................................................................................................. 22

　　Proforma Financial Data ................................................................................................................................. 23

　　Proforma Balance Sheet ................................................................................................................................. 26

　　Cost Control .................................................................................................................................................... 27

　　Effects of Loan or Investment ......................................................................................................................... 28

　　Attachments .................................................................................................................................................... 29

　　Executive Summary [My Company] was formed as a [proprietorship, partnership, corporation] in [Month, Year] in [City, State], by [John Doe] in response to the following market conditions:

　　[Startup, growth] opportunities exist in [Product/Service].

　　The need for use of efficient distribution and financial methods in these overlooked markets.

　　[I/We] have several customers who are willing to place large [orders,contracts] within the next three months.

　　Several other prospective [customers/clients] have expressed serious interest in doing business within six months. [I/We] previously owned a company that was active in the widget markets. Over the past few years I spent much time studying ways to improve overall performance and increase profits. This plan is a result of that study. The basic components of this plan are:

　　1. Competitive pricing

　　2. Expand the markets

　　3. Increased advertising

　　4. Lower our unit costs,

　　5. Thereby achieving higher profits.

　　1. Sign contracts

　　2. Increased advertising 3. Increase office staff

　　To this end, [I/we] need investment from private individuals and/or companies. A total of $XXX is

　　being raised which will be used to finance working capital, plant and equipment. The company will be incorporated and common stock issued to investors. The company will be run as a [proprietorship, partnership, corporation].

　　Financial Goals Sales Net Income Earnings per

　　Year 1 $25,000 .01 Year 2 $250,000 .12 Year 3 $375,000 .14

　　Management

　　[Name] [Title][Experience]Sales growth from zero to $1,000,000 in five years.Led market in market share - 30%.

　　Formulated advertising budgets & campaigns.

　　Pioneered new distribution channels. Established national sales force.

　　Established national repair & service centers.

　　Brought new and innovative products to the market.

　　Designed point-of-purchase materials.

　　[Education}

　　University of Boston

　　Boston, MA

　　B.A. - Computer Sciences

　　President

　　John Q. Doe, Chief Executive Officer, and Director since February 1988 and President since January 1990. Mr. Doe was the founder and Chief Executive Officer of the original operating company known as Random Excess, Inc. He has had experience in the widget field with his own firm, John Doe Co., of Oshkosh (Wisconsin), from 1980 to 1987. This firm was sold to FatCat Widgets, Inc. in 1987. Mr.2

　　计划书英文 10

　　Catering business plan

　　二、市场定位Second, market positioning

　　aristocratic enjoyment, and strive to create an elegant, comfortable and relaxing

　　environment for consumption, and guide consumers to change consumer attitudes, to advocate Naturally, the pursuit of health changes.

　　潜在客户Potential customers

　　现实客户Real customers

　　满意客户Satisfied customers

　　美誉度Reputation

　　所运用的营销方法也是多种多样的。By the use of marketing methods are varied.

　　4.SWTO 分析 4.SWTO ***ysis

　　entrepreneurship in schools.消费对象比例图如下：Object of consumption ratio is as follows:

　　同时在校院里经营西餐厅的 SWTO 分析图如下：While in the school yard run restaurant in SWTO ***ysis is as follows:

　　habit, but the data show that the western restaurant are interested in trying to account for

　　O ：现时有 40.2% 师生觉得现在学校最缺的`服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。O: At present, 40.2% students feel that the school is sorely lacking service dining environment, and suitable moon design is elegant restaurant, comfortable and relaxing environment for consumption, which may indicate that the moon, the West will be more popular after the restaurant opened possibilities.

　　T ：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂T: Food Street, there are many fast food restaurants and school canteens within five

　　三．III.管理理念Management philosophy

　　1. 尊重餐饮业人员的独立人格1.Respect catering staff independent

　　personality

　　3 营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性 3 to create a

　　4. 公*对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干 4 treated fairly, equally, whatever, ability to play

　　四．Four.产品介绍Products

计划书英文范本10份扩展阅读

计划书英文范本10份（扩展1）

——期末计划书范本10份

　　期末计划书 1

　　时光如水，岁月如歌。一个月期一眨眼就要过去了。将*期末了，为了我的寒假过得开心点，所以我必须做好期末的复*计划，内容如下：

　　1、克制自己贪玩的欲望。到了临*期末考试的时刻，每天晚上应适当减少玩儿和娱乐休闲的时间。多拿出些时间来看看书。

　　2、上课认真听讲、积极发言，课下认真复*(语数英)。上课一定要集中精力，不要走神，画出老师说的重点。课下不要光想着玩儿，没事就拿出自己的书来看一看，回顾一下。

　　3、每天晚上定时定量复*一个单元(语文)。抓住每一课的重点句子多读几遍。要背过这个句子的理解、体会作者的写作手法，还要掌握这个句子的修辞方法，并说一说这里运用比喻或者拟人的修辞方法有什么好处。还要知道这篇课文讲的是一件什么事，发生在哪个时期，借这个故事来赞扬谁，或者赞颂了一种什么样的精神。记一记词语盘点的词，背一背日积月累。(数学)背一背这个单元的定义，再做一遍书上的题，还要做一些课外的辅导题，多掌握一些体型。(英语)重点背这个单元的单词、粗体句子。掌握句式，学会运用。

　　4、多练笔(语文)。在最后的这几周时间里，应该多写写作文，而且要从多方面入手：写人、写景、写物、写事、写读后感观后感、缩写、想象、写信、看图作文、发言稿、写研究报告，总之，可选的主题有太多太多……

　　这就是我的期末考试复*计划，同学们如果还有更好的建议，可以说出去跟大家一起分享。让我们一起好好复*，迎接期末考试吧。

　　期末计划书 2

　　期末考试快要到了，很多同学觉得无从下手，不知道该怎么做，复*起来也觉得很盲目，其实，只要掌握一定的方法，往往就能事半功倍。

　　1、以基础知识为主：

　　在复*的时候，还是应以基础知识为主。有好的基础，才可能取得好成绩。对很多同学来说，可能求解比较难的题目很困难，那么保证简单的问题做对，就显得很重要了。建议大家，复*的时候要先弄清楚我们学*了什么，有什么基本的知识需要掌握。

　　2、重视*时的作业：

　　每个人都会有犯错误的时候，这个事很正常的。但是题目既然错了，那么就说明我们在这方面的知识还不是很牢固。我们在*时复*的时候，就可以更多把精力放在容易错的问题上面，看看自己*时的错题，弄明白自己怎么错的，然后自己要避免下次犯同样的错误。

　　3、多问问题：

　　复*的时候会有很多问题，自己的问题都解决了，成绩也就上去了。成绩好的同学都是爱提问的人。

　　4、注意心态：

　　期末考试是检验我们*时学*的成果。考得好了，今后应继续努力，考得不好呢，那就要以后多下一点功夫，找一找自己学*不好的原因，下一阶段继续努力，不要给自己太大的压力。要知道，考不好天又不会塌下来，只要尽力就行。

　　5、调整好的考试心态：

　　考试的时候不要着急，越着急越不会做。我建议大家，考试的时候如果遇到难题感到焦躁，可以做做深呼吸，闭上眼睛，这样待上半分钟，心态就会*稳一些了。

　　只要你努力去做，不断调整自己的学*方法，相信你一定会有收获的。最后祝同学们，能在期末大考中取得好成绩!

　　期末计划书 3

　　首先是文言文知识的复*。

　　我们打算利用4节课复*，每一节课复*一到两篇文章，主要以学生的知识的记忆为主，同时，依据文章特点，帮助学生归纳总结重要的实词、虚词以及重要的句子，牢记词语含义以及句子的解释。在学生掌握知识的基础上，利用小课的时间，以课堂的检查、检测等反馈的形式，及时的查缺补漏。

　　总之要充分的让学生理解并记忆课本中的重点注释、重要词句，对所学知识做到熟记于心。

　　其次，是现代文的复*。

　　我们则打算采用5节课的时间进行复*现代文。其中用2节课的时间将文章的字词和要求背诵的地方加以巩固并检查。其他的3节课的时间，我们则主要以课外阅读文章的练*来发现学生答题中的问题，并及时的进行答题方法的指导，借此来提高学生的阅读能力和答题能力。

　　第三，其他知识的复*。

　　用1到2节课左右的时间，针对考试题所涉及的病句修改、句子仿写以及拓展运用题目，精选部分的练*题目，在练*和指导中，让学生的能力得以提高。

　　在教师的指导与学生的自主的学*中，我们还将适时的穿插几次练*、测试。通过练*来发现复*中存在的那些问题，与此同时，教师的讲解、讲评要侧重于答题的方法的指导。

　　总之，我们语文组将利用最后的时间，给学生以指导，力争最后的胜利。

　　期末计划书 4

　　时光飞逝，转眼间，我们已经学完所有课文，进入了紧张的复*阶断，我们到了大显身手的时候，“*时不烧香，临时抱佛脚。”“临阵磨刀，不快也光。”的传统终于可以好好的发扬一下了，为了把“佛脚抱紧”把“战刀磨快”，我拟定了一份期末复*计划，具体内容如下：

　　先从语文方面说吧!我语文阅读题做得不太好，所以我要独立完成阅读题，增强我对阅读题的理解。我们要想把阅读题做好，就必须多读，多想。下面我有几点针对阅读题的'方法：

　　(1)要多读几遍，理解题意。

　　(2)理解问题的要求，不能敷衍了事。

　　(3)不能漏题，要把每题都看清楚。

　　(4)要看懂题，仔细体会自己受到的启发要想把作文写好。

　　必须多读、多写、多看，只有这样我们才能把作文写好，下面我还有几点关于考试写作文的方法：

　　(1)要看清题目，不能写跑题。

　　(2)要多用些好词好句，这样作文才能得高分。

　　(3)字要写得端正，不然就会被扣分。

　　然后，数学方面。尤其是数学方面，我漏洞百出。不是填空错，就是计算错。算面积的我算成体积，求最大公因数我却求成最小公倍数，所以我以后要多做些练*题，提高我的数学水*。

　　最后是英语，你们可别小看英语哦，前几天，还考了一次英语，我英语主要错的就是选择和连词成句，所以老师以后让背课文的时候就一定要背的滚瓜烂熟，不能应付。

　　希望大家和我一起要做到以上几点，正确复*，找到自己的不足，我们一起把“佛脚”抱紧，拿上战刀，在考场上奋勇杀敌，取得优异成绩，欢欢喜喜回家过暑假。

　　期末计划书 5

　　俗话说：工欲善其事，必先利其器。意思是说无论做什么事，都要事先做好准备。期末考试也是一样。要想取得好成绩，除了*时努力学*，打好基础，提高能力外，期末复*方法也很关键。复*方法多种多样，我们应该根据自己的实际情况，选取科学、高效的复*方法。下面院学*部和大家介绍一下如何应对即将到来的期末考试，希望给同学们的复*带了一些指导和灵感!

　　复*和心态也是有关系的，首先要保持一颗*静的心态，消除紧张、松懈、畏惧情绪。要珍惜时间，合理安排时间。要勤于思考，勤于动脑。强化记忆，使学*的成果牢固地贮存在大脑里，以便随时取用。查漏补缺，保证知识的完整性。融会贯通，使知识系统化。复*时有良好的精神状—有学好的信心和毅力。

　　大考之前最容易犯的毛病是不能协调好各科的复*时间和复*内容。每一门都要考，每一门都要复*，可是时间有限，难免手忙脚乱。正确的应对方法是：根据具体的时间情况和各门功课的实际情况，安排好复*计划。

　　一、准备时如何着手：

　　1.要回归基础知识。到了最后阶段，不宜再复*所有知识点，把重点要深入掌握，争取不让自己会的东西再丢分，基础要好的话，保证拿到基础分的前提下，细化知识点。

　　2.做好查缺补漏。应该把做过的练*进行总结和归类，对于自己不明白并且是考点的，不仅要注意而且要进行细致分析，不要放过任何可以拿分的知识点。

　　3.要及时解决发现的问题。有针对性地复*对最后阶段提高成绩很有帮助。

　　4.注意一些应试技巧。在考前复*时，要总结一些技巧，并要梳理一下做题的思路。对于老师没画重点的科目，自己要对知识点系统总结，把握规律，找出认为是重点的地方升深度记忆(*时上课反复强调的地方)。

　　二、考试前如何复*:

　　1、最后一两次上课专注听讲，留意老师反复强调的重点并在课本上做出醒目的标记。

　　2、记住反复记忆老师为我们画出的考试的`重点知识。

　　3、合理安排时间，可按照迎考顺序依次调整复*重点，也可根据自身学*情况。

　　4、复*过程中要灵活，多穿插几门共同复*，避免长学*一科枯燥无味，这样可以提高复*效率。

　　5、理工科的东西复*起来要多动手，多做典型的*题，通过练*来巩固深化公式及知识点。

　　6、文史类的东西复*起来要多记忆有条理性，不能死背，尤其是画出的重点题目要反复记忆，这种题都是大分值，要拿足分数。

　　三、复*技巧和考试技巧。

　　1.突出重点。*时的看书*惯从第一章看到最后一章，但有时这种方法却可能是致命的。对于数学之类的肯定没有问题，因为这个学科是需要拉长战线复*的，但对于其他课，复*最好的是从重点到次重点再到非重点的顺序，因为一旦出现时间不够，我们还可以保证通过，大学考试重点是一定会考的。在保证重点复*完(通常过没有任何问题)，再不断地往非重点走(走的越深，当然分数就越高了)

　　2.心理暗示。人的潜能是可以挖掘的，语言引导思维，我们为了我们的兴趣的良性循环，要不断地对自己进行暗示和鼓励。告诉自己，考试很简单，我一定可以搞定。

　　3.记忆的几个小技巧。

　　(1)记忆的时间段：

　　短时记忆：5：30——7：30

　　长时记忆：14：00——17：00

　　深度思考：20：00——22：30

　　(2)对于一些东西，要重复记忆，如英语、数学公式、财管公式、会计分录等。

　　4.如果学*不在状态，可以提出一个独家秘方。准备一套扑克牌，随便抽4张，玩24点的游戏。(调动你的思维逻辑哦)

　　5.考试的时候，如果遇到不会的题，把试卷拿起来(我们看试卷的角度也就从俯视转变成了*乎*视)，这个时候很多题说不定就会了。

　　6.不要想着作弊。一是后果很严重，二是作弊会心虚，影响正常发挥。

　　7.很多学生考前紧张，经常熬夜复*，一定要保证睡眠质量和轻松愉快的心态，这点对于状态很重要。

　　期末计划书 6

　　一．复*目的

　　1、巩固本期的新知识、新技能、激发学生兴趣和动力。

　　2、使学生获得进一步感受美、创造美、鉴赏美的能力和健康的审美情趣，丰富情感体验。

　　3、使学生形象思维和科学思维得到协调发展，智力和创新能力得到不断提高。

　　4、培养学生懂得尊重、友善、合作、分享等人文素养，促进个性化与集体的完善与发展。

　　二．复*重难点

　　加深对本期所学歌、乐曲的体验和感受。

　　三．复*内容

　　1、感受与鉴赏：感受自然界和生活中的各种声音，能用自己的声音或打击乐器进行模仿。聆听歌、乐曲时能做出相应的情绪和体态反应。能听辨声音的高低、长短、强弱，并能用打击乐器为歌曲配伴奏。

　　2、演唱：知道演唱的正确姿势，能用自然的声音有表情的参与独唱或齐唱，本学年能背唱四至六首歌曲。（高低年级）

　　3、创编：能用人声或打击乐器的声音模仿自然界的声音或生活中的声音。能用线条、图形和颜色来简单的记录音乐。

　　4、表演：乐于与他人共同参与音乐活动。能用简单的形体动作配合音乐节奏进行表演。

　　四．复*措施

　　复*中根据不同年级学生的年龄特点，激发学生听赏音乐的兴趣，养成聆听音乐的良好*惯，采用游戏、表演等多形式引导学生积极参与、体验。培养学生自信的演唱，发展学生的表演潜能和创造性潜能。通过各种艺术作品的再现，丰富学生的艺术体验和感受能力。结合本期所学的歌曲，进行音高、唱名、节奏、音乐符号等的巩固与复*。

　　采用教师指导复*、小组交流复*、个体复*相结合的方式，努力使在艺术水*发展方面存在一定差异的学生得到不同程度上的提高.

　　期末计划书 7

　　初三这学期早已过了很大一半，让我很感叹时间是多么的快，还有一个月就要面临期末考试了，可是现在我在回顾前面的时间，我才发现自己并没有很好的学*。由于进入初三压力变大，学*也没有在状态，现在我便着急起来了，看着自己之前不理想的成绩，面对期末即将到来，我有些恐慌。所以为了不让期末考试的成绩太差，我决定从现在开始就复*了。下面就是我对期末考试的复*计划：

　　一、认真回顾前面所学知识

　　回顾知识，能够让知识重新回到脑海里，我打算在接下来的一个月里，把书本上的知识全部都在认真的看一遍，把重点知识背下来。每天利用课间、中午和自*课的时间去进行回顾，我想慢慢的，我一定能够把知识记在脑海里，把该记的记下来，把该背的背下来，一个月的时间，足够把七个科目的知识看完，并记下来的。当然，在回顾的过程中，我也会把不懂的重点做个标记，再去问同学问老师，争取当时就弄懂，我想在这样的复*下，期末考试不用担心基础题。

　　二、上课认真，下课钻研

　　前面说到自己原来的状态不好，导致自己学*不好，就是因为这样，上课才不认真，下课也从来不去钻研下知识，导致自己这一学期的成绩都不太好。所以就接下来的一个月里，我就开始认真上课，专心听老师讲课，讲解知识，下课之后，也努力把不会的题目钻研一下，争取多找到多样的解决方法，让自己积累学*经验，把知识补充，并努力让成绩得到提升。

　　三、多做题，积累做题技巧

　　原先留下了很多的练*题没有做，刚好利用最后一个月把这些题目都做一遍。实践是对理论最好的运用，用一个月的时间把留下的题做了，就能积累很多的做题经验，了解更多的解题技巧，对我期末的考试是会有很大的作用的。我一定要多做题，让自己积累多多的嘱托、做题的技巧，这样到期末的时候，我才不会没有把握。

　　还有一个月就要进入学期末尾，我将在剩下的一月里，努力把学*跟上去，跟上大家的进度，让成绩能得到提高，这样在期末考试那一天，我才能拿到高分，让这个初三有更多的盼头。我一定不会浪费剩下的复*时间的。

　　期末计划书 8

　　20xx年新年钟声敲响之后，各年级学生也将陆续迎来一年中最重要的“大检查”——期末考试。一学期即将结束，学校将通过试卷的形式对各门学科该学期应掌握的知识进行检测，而对于各年级的学生来说，该如何迎战备考？新东方网小学频道将陆续整理小学各年级期末考试辅导资料，供广大小学生学*使用。请大家关注新东方网小学频道。

　　语文

　　1、整理课堂笔记。可以先尝试回忆课堂笔记内容，再来看笔记。

　　2、整理老师发下的复*试卷，记录其中错题，难题，并重新做一遍。这些复*卷很重要，你还可以找来去年或前年的考试卷给你孩子做。重复做卷子里的题目，越熟练越好。

　　3、熟背课文，在理解的基础上进行记忆。

　　4、作文方面可以参考历年作文题目，并尝试写一些作文。

　　英语

　　1、整理课堂笔记。可以先尝试回忆课堂笔记内容，再来看笔记。

　　2、单词句子熟背，最好能默。

　　3、常常拿起课本念句子，要大声念，不怕错。

　　4、常翻一翻词典，听一听磁带，看一看光盘。

　　5、整理老师发下的复*试卷，记录其中错题，难题，并重新做一遍。这些复*卷很重要，你还可以找来去年或前年的`考试卷给你孩子做。重复做卷子里的题目，越熟练越好。

　　还有一个重要的方法，三科都适用，就是做模拟卷，要常常做，规定时间和评分标准，可谓“*时以考试心态多做模拟卷，考试时就能以*常心做考试卷”。

　　以上就是我总结出来的方法，希望能带来一些帮助。彩式紫茶□回答采纳率：10、0xx—05—1723：43满意答案好评率：58%期末考试之前最容易犯的毛病就是不能协调好各科的复*时间和复*内容。每一门都要考，每一门都要复*，可是时间有限，难免手忙脚乱。正确的应对方法是：根据具体的时间情况和各门功课的实际情况，安排好复*计划。

　　以下就是我的期末复*计划：

　　一、夯实基础

　　复*的过程是掌握知识的高级阶段，复*质量的优劣，取决于基础知识的掌握程度。所以，在*时学*新知识时，应按正常的进度“稳扎稳打”，“步步为营”，打好基础。对基本概念、基本规律、基本方法要全部理解和掌握。绝不能在学*新知识时，一知半解，“囫囵吞枣”，成为“夹生饭”，指望到复*时进行弥补，那样会为全面掌握知识设下障碍。

　　二、自学归纳

　　复*开始时，首先按教材分单元看书研究，系统地复*，并归纳整理，做好笔记。归纳的内容一般包括：

　　1、本单元学过哪些基本概念、基本规律等；

　　2、找出知识点之间的联系与区别，并列出知识网络，写成提纲或画出图表等；

　　3、本单元知识的重点、难点、疑点、考点和热点；

　　4、本单元还有哪些知识没有掌握或掌握得不牢。

　　三、查漏补缺

　　复*时，在自己归纳的基础上，和老师全面系统的总结进行对照。查出漏缺，分析原因，进而完善自己的归纳，进一步加强对知识的理解，弄懂还没有搞清楚的问题，透彻理解和掌握好全部的基础知识。

　　通过以上第二和第三两个环节，主要是把以前所学的分散的、孤立的知识联系起来，变成系统的知识，从而对知识的理解和掌握产生质的飞跃。

　　四、揣摩例题

　　课本上和老师讲解的例题，一般都具有一定的典型性和代表性，应该认真研究，深刻理解，要透过“样板”学会通过逻辑思维，灵活运用所学知识去分析问题和解决问题，特别是要学*分析问题的思路和解决问题的方法，并能总结出解题的规律。这样，才能举一反三，触类旁通。

　　五、精练*题

　　复*时不搞“题海战术”，在老师的指导下，选定一本质量较高的参考书，通过解题来提高思维能力和解题技巧，加深对所学知识的深入理解。在解题时，尽量独立思考，一题多思，一题多解，反复玩味，悟出道理。并善于在解题中发现自己的不足，并找出根源，加以充实；善于在解题中总结解题的规律，提高解题能力。这样，才能以一当十，以少胜多。

　　六、总结提高

　　对于做过的*题应该认真对待，参考正确答案进行自我总结，主要总结思维方法和计算方法，找出学*中存在的问题和不足，明确今后复*的努力方向。

　　好的结果总是留给有准备的人。为了期末能够取得好成绩，就需要从现在做起，踏踏实实按计划复*，争取在期末考试中取得理想的成绩。

　　期末计划书 9

　　光阴似箭，岁月如悛。还记得这学期刚开学时候的事情，一转眼就到期末了，要想取得一个好成绩，复*很重要，以下我对我的三门主科的复*计划：

　　语文

　　我的弱项主要在阅读理解与作文，也是我主要失分的地方。要提高这些方面，我觉得主要还是要增加课外阅读量，每天坚持看课外书，同时也要找一些阅读理解来练*，看题的时候仔细一些，认真一些，不囫囵吞枣，读懂其中的意思。同时，看一些课外*作，看看比较好的作文的架构是怎么来构思的。另外，把以前默写错误的字再看一看，写一写，把它记住。

　　数学

　　需要复*一些让我觉得有困难的单元，比如：图形的对称、*移和旋转，还是就是质数、素数与合数的一些概念。我打算多做一些*题，再看看哪些方面掌握得不牢靠，将这些都搞懂。

　　英语

　　英语是我自己认为掌握得最好的一门学科，但也会犯错误，多是因为我的粗心大意造成的，我需要在做题的时候更加细心一些，可以多做一些*题，来改掉我粗心的坏*惯。

　　最后，我祝愿班上的同学们，也祝愿我自己能在期末考试中取得理想的成绩。

　　期末计划书 10

　　小学四年级第二学期又要结束了，面临即将要到来的期末考试，我制定了自我的期末考试复*计划。以下是我的复*计划：

　　第一步：自我反思，查漏补缺

　　反思学*态度与学**惯。针对学*态度需要反思三个问题：是否认真听讲?是否全力解决学*疑难?是否认真完成课后作业?而学*方法方面则需要问自我：是否学*散漫，学*效率低?是否注意力分散，不能集中精力听讲?之后就是查找漏洞，及时记录。找出失分原因，分类记录。失分原因归类以后，认真听取教师的讲解并与自我的解题思路相对照，找出自我学*漏洞的弥补方法及相关知识。

　　第二步：调整状态，设定目标

　　激发学生学*动机就必须牵动他的学*需求。首先要针对期末考试，确定一个分数目标;其次，适当自我考核，确立个人自信。最终，给自我找一个竞争对手，激发自我学*。

　　第三步：认真分析，合理计划

　　分析课堂重点、难点，记录自我学*疑点。小窍门：找教师要来本期教案资料。教师的教学资料上每课都明确标注学*的重点、难点，能够将它抄录下来贴在自我的学*桌上，每日对照学*。

　　经过课本目录把握课本知识脉络：此刻的考试越来越重视学生联系思考的本事，所以学生也要重视自我对于所学知识的真题把握。经过课本目录能够较为清晰地把握课本知识脉络，使我们的学*思路更加清晰。

计划书英文范本10份（扩展2）

——食堂承包计划书范本10份

　　食堂承包计划书 1

　　为做好贵公司食堂承包经营工作，特制定职如下计划书

　　一、本人简历：

　　(略)

　　二、承包优势：

　　1、从事餐饮行业年，任厨师长年，具有丰富的专业知识;

　　2、20xx年，主持承包食堂，得到客户的肯定与赞扬，具有承包大企业食堂的管理经验。

　　3、拥有一支经验丰富的厨师队伍，能制作鲁菜、川菜等多种菜式，适应范围广，可以满足不同口味的需求。

　　三、承包成本分析(具体见下表)

　　合计，以500人就餐为例，每月节约费用约为19000元，一年为贵公司最少节省22.8万元

　　四、合作方式：

　　1、贵公司提供厨房、餐厅、厨具设备、及水、电、燃料费用。(或可根据贵方的实际情况另定)

　　2、贵公司有条件尽量提供员工住宿房间。

　　3、承包期间必须添置或需要更换的厨房设备，由我方提出申请，经贵公司同意后并负责添置，经营期间如人为损坏，由我方照价赔偿，自然损耗除外。

　　4、食堂工作人员的工资、福利及其它费用由我方负责。

　　五、结算方式：

　　以刷卡实际发生额结算，一个月结算一次。

　　六、操作管理流程：

　　(一)、食堂员工实行岗位责任制，各负其责、相互配合，共同监督。

　　(二)、原材料采购

　　1、周期菜单计划：根据厨师科学搭配，提前一周交付厂方核定。

　　2、做到新鲜质优达到国家食品卫生标准，首先所有食品原材料都采购于正规厂家、进行原料选择，油类来自大卖场的正规品牌、肉类跟正规宰场洽购、并每天提供检疫证明，蔬菜采购蔬菜基地。大米、调料品来自符合有关标准的单位。食品实行"四不"制度;A采购员不买腐烂变质、过期或三无原料;B保管验收员不收腐烂、过期或三无原料;C加工人员不用、过期或三无原料;D服务人员不卖、过期或三无食品。

　　(三)、食品验收

　　每天由主管人员专门验收，确保不短斤少两，蔬菜感观好、新鲜;荤菜不变质;调料符合规格要求，在保质期内。

　　(四)、食品置放加工与清洗

　　1、食品置放

　　蔬菜、荤菜全部上架，不直接落地。荤菜放进冰箱，未加工食品和已加工食品分开摆放，并定点、整齐。按照卫生标准，有明显标识登记，生产日期。食品存放实行"三隔离"：A生熟隔离; B食品与杂物、药物隔离;C成品与半成品隔离

　　(1)肉等易腐食品的`保存必须低温冷藏，食品化冰之后严禁二次冷冻。

　　(2)大米等易霉食品的储存注意干燥防潮。

　　(3)油盐酱醋等调味品，加盖加罩。

　　(4)食品储存按入库次序、生产日期和类别，按"先进先出"原则摆列整齐。

　　2、食品加工

　　按类进行加工、切配，蔬菜先挑出黄、烂叶子，荤菜按要求加工。

　　3、食品清洗

　　荤、素菜清洗池分开;蔬菜做到先浸泡30分钟，再清洗然后过净，荤菜在固定的池里清洗，按类摆整齐、挑清、洗净全部上架。

　　(五)、食品烹饪

　　食品烹调过程严格防止污染，半成品二次烹调时注意煮透。严格遵守食品配备、烧煮及保存时间和温度标准。

　　A烹饪需注意煮透煮熟;

　　B尽可能缩短烹饪后的菜肴周转时间，烹饪后的菜肴加盖以防污染。

　　C如有确实需要储存冰箱的食物，必须待彻底冷却后才能放入冰箱。

　　D上浆腌味的食物如果要隔天使用，不可以加入料酒、蛋，防食物变质。

　　E同类食品烹饪多样化。

　　(六)、开餐服务

　　1、二次更衣，洗手消毒，穿戴好整洁的衣、帽、手套和口罩。

　　2、放置好熟食，并加盖。

　　3、开餐中保持良好的服务态度，主动询问员工选择菜样，热情微笑服务。

　　4、开餐中派专人负责餐厅及餐桌的卫生工作。

　　5、开餐时间内，保证有服务员在熟食间为员工服务。

　　(七)餐具餐厅清洁与环境卫生

　　1、先把餐具、炊具分类、实行"四过关"：一刷、二洗、三消毒、四保洁，定点整齐摆放。

　　2、餐厅环境卫生清洁，保证桌面、地面干净并做好桌面消毒，每餐清扫，每周2次大清扫。

　　3、厨房卫生

　　(1)每天定时清洗炉灶、工作台、盛器、落水池。

　　(2)设施干净、光亮、无杂物、无滑腻。

　　(3)桌面、门窗、货架清洁无尘，地面干净无积水，无"四害"。

　　(4)熟食盛器消毒后，方能使用。

　　(5)各种器具和抹布必须生、熟专用，并有明显标志。

　　(6)各种器具和抹布用后及时洗净，定位安放保洁。

　　(7)废弃物及时入专门盛器内并加盖，泔脚及时清理。

　　4、保证食堂周边地方清洁，工具定点摆放，不乱堆杂物。

　　(九)、冰箱、冰柜

　　冰箱保持里外干净，食品整齐摆放，生熟和熟食分开，熟食用保鲜膜包好。

　　(十)、安全教育与管理

　　1、上岗人员保证持有效食品从业人员健康证，上岗前严格执行卫生消毒程序。经常对员工食品卫生、安全教育，注意正确操作工具(切肉机、炉灶、液化气阀门、蒸饭箱、水、电使用)，正确使用消防器材。

　　2、采取制度化管理。

　　(十一)、离岗善后工作

　　要求当日值班人员检查关好水、电、液化气、门、窗，并做好记录。

　　七、服务承诺：

　　1、严格遵守《中华人民共和国食品卫生法》的规定，所有的厨房人员一律凭有效的"健康证"上岗，每年统一体检身体。

　　2、开展灵活多样的服务方式：如加班、夜宵、节日聚餐、干部用餐等，针对贵公司员工伙食的实际需求，制定不同的伙食方案，让员工用得安心、吃得放心。

　　3、每周菜谱由营养师专业调配，使营养结构更合理。

　　4、了解员工意见，根据员工反馈的信息不断加以改进

　　八、管理方式：

　　1、我方在提供饭菜时如有杂物，员工有权要求退换，我方无条件执行，并向各人解释、道歉。

　　2、若我方提供不洁食物造成贵方人员食物中毒的，或造成其他不良后果的,责任经有关部门认定,由责任方负责。

　　3、我方员工必须遵守贵方厂规厂纪，若有违反受贵方处理。

　　4、承包期间我方服从管理及检查，如遇处罚应接受并赔偿。

　　通过以上的计划，我相信我有能力能经营管理好贵公司的员工食堂，肯请贵公司给我这次合作的机会，我将以最大的努力和最大的诚意来为贵公司员工服务。

　　食堂承包计划书 2

　　一、具体的合作方式

　　A、酒店提供的水电将由承包人承担。

　　B、酒店委派工作人员由承包人安排并直接由酒店廉管。

　　C、承包人负责厨房员工的工资、福利及保险等费用将由酒店统一进行。

　　D、食堂工作人员将由承包人认定，以适合酒店大部份员工的口味，确保口味更新。

　　E、每天各餐有多样营养菜式由员工自由选择，伙食费每天每客为8元，可为高层管理人员提供更丰盛的菜式，丰俭由人。

　　F、酒店先暂付伙食费，每1个月双方结算一次，结算后一次付清（具体面议）

　　G、就餐方式在上班员工分早.中.晚.夜宵,特别是不能带餐,徐当班在外

　　二、食堂托管的优势

　　1、劳务费减免对厨房工作人员的工资、奖金、福利和劳保等负担。

　　2、原料采购片区统一采购、配送，可降低原材料成本，优化资源配置。

　　3、菜谱进行专业的膳食搭配，保证营养素的摄入以及提供品种多样的菜谱。

　　4、管理经营受托方以非摩擦经济为导向，用专业知识管理运营，减少浪费、降低成本、提高人力资源利用率。

　　5、信息收集专业的膳食服务，每时每刻都在收集各种信息，能够及时有效地做出改善方案。

　　6、食品卫生食品原料经卫生监测中心严格检测。

　　7、卫生管理受托方定期的卫生监督及彻底的巡回指导检查。

　　三、我们的优势集团统一采购：

　　期具有完善的.物流配送网络，配有蔬菜、调料、粮油等厨房用品的销售网点；派专人专车从事配送，能快速准确准时地运送到所指定的地方，确保新鲜、卫生及物美价廉。

　　健康营养食谱：得以确保食物的色、香、味以及成分，避免员工因厌食、偏食而造成对身体的伤害，四季变化的菜色让您的员工吃得更称心如意。

　　就餐可分套餐制或自由选餐制，参考餐标如下（具体面议）：

　　2.50元/餐(一小荤二素菜)，米饭、汤任食。

　　3.00元/餐(一大荤二素菜)，米饭、汤任食。

　　3.50元/餐(一大荤一小荤一素菜)，米饭、汤任食。

　　4.00元/餐(一大荤一小荤二素菜)，米饭、汤任食。

　　5.00元/餐(一大荤二小荤一素菜一份水果)，米饭、汤任

　　食堂承包计划书 3

　　在医院中一直被诟病的就是医院食堂的饮食问题，医院的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了员工们的温饱问题,而质量却远远没有达到员工们的要求。部分医院的饮食状况令人担忧，甚至有的医院食堂出现了集体中毒事件。

　　本企划就是根据这一点,为了保障大员工的饮食安全，提高员工的饮食质量，成立医院饮食联盟，旨在为员工提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　创业机构设置：

　　医院饮食联盟为总部，在医院通过考核招收医院毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

　　医院饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

　　医院饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各部门饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收员工或者社会下岗人员作为窗口服务员。

　　医院饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证医院饮食联盟提供服务保质保量。

　　创业细节：

　　1.医院饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行员工生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的员工都能吃到适合自己口味的饭菜。

　　2.医院饮食联盟的经营理念是一切为了大员工吃的.更好。

　　3.医院饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为医院饮食联盟的发展壮大铺*道路。食品原料由医院饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

　　4.医院饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研员工，让深受医院饮食质量低下之苦的员工监督员工的工作，切实保证医院饮食联盟所提供食品的安全与质量。

　　食堂承包计划书 4

　　本企划就是根据这一点,为了保障大员工的饮食安全，提高员工的.饮食质量，成立医院饮食联盟，旨在为员工提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　创业机构设置：

　　医院饮食联盟为总部，在医院通过考核招收医院毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

　　医院饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证医院饮食联盟提供服务保质保量。

　　创业细节：

　　2.医院饮食联盟的经营理念是一切为了大员工吃的更好。

　　食堂承包计划书 5

　　一、具体的合作方式

　　A、酒店提供的水电将由承包人承担。

　　B、酒店委派工作人员由承包人安排并直接由酒店廉管。

　　C、承包人负责厨房员工的工资、福利及保险等费用将由酒店统一进行。

　　D、食堂工作人员将由承包人认定，以适合酒店大部份员工的口味，确保口味更新。

　　E、每天各餐有多样营养菜式由员工自由选择，伙食费每天每客为8元，可为高层管理人员提供更丰盛的菜式，丰俭由人。

　　F、酒店先暂付伙食费，每1个月双方结算一次，结算后一次付清（具体面议）

　　G、就餐方式在上班员工分早.中.晚.夜宵,特别是不能带餐,徐当班在外

　　二、食堂托管的.优势

　　1、劳务费减免对厨房工作人员的工资、奖金、福利和劳保等负担。

　　2、原料采购片区统一采购、配送，可降低原材料成本，优化资源配置。

　　3、菜谱进行专业的膳食搭配，保证营养素的摄入以及提供品种多样的菜谱。

　　4、管理经营受托方以非摩擦经济为导向，用专业知识管理运营，减少浪费、降低成本、提高人力资源利用率。

　　5、信息收集专业的膳食服务，每时每刻都在收集各种信息，能够及时有效地做出改善方案。

　　6、食品卫生食品原料经卫生监测中心严格检测。

　　7、卫生管理受托方定期的卫生监督及彻底的巡回指导检查。

　　三、我们的优势集团统一采购：

　　期具有完善的物流配送网络，配有蔬菜、调料、粮油等厨房用品的销售网点；派专人专车从事配送，能快速准确准时地运送到所指定的地方，确保新鲜、卫生及物美价廉。

　　健康营养食谱：得以确保食物的色、香、味以及成分，避免员工因厌食、偏食而造成对身体的伤害，四季变化的菜色让您的员工吃得更称心如意。

　　就餐可分套餐制或自由选餐制，参考餐标如下（具体面议）：

　　2.50元/餐(一小荤二素菜)，米饭、汤任食。

　　3.00元/餐(一大荤二素菜)，米饭、汤任食。

　　3.50元/餐(一大荤一小荤一素菜)，米饭、汤任食。

　　4.00元/餐(一大荤一小荤二素菜)，米饭、汤任食。

　　5.00元/餐(一大荤二小荤一素菜一份水果)，米饭、汤任

　　食堂承包计划书 6

　　一、承包方式：(可先试做满意后再签合同。)

　　1、贵公司提供现有的厨房、厨具设备、水电、员工宿舍供我公司使用，其它费用由我公司承担。

　　2、视贵厂具体情况和要求，裕丰膳食提供经营方案如下：

　　(a)员工配餐规划

　　餐类早、中、晚(三餐)伙食标准

　　员工餐(二荤二素)选一荤一素―汤+饭7元/人/天

　　二荤一素一汤+饭8元/人/天

　　二荤二素一汤+饭9元/人/天

　　三荤一素一汤+饭10元/人/天

　　7元/人/天，一日三餐(即：早、中、晚三餐)早餐1.0元/人，供应品种有(鲜肉包、蔬菜包、豆沙包、葱花卷、奶油馒头、香芋馒头、油条、芝麻丸、蛋糕、面包、葱油饼、各式粉面(炒、汤)、各式炒饭、豆浆、各式粥类等)每天早餐供应不少于3个品种供员工选择用餐。

　　中、晚餐各3.0元/人，我公司总结多年来经营饭堂的管理经验，为满足员工用餐时对菜式和口味多样化的需求，每餐提供4菜一汤让员工根据自已喜好自由选择一荤一素一汤，以提高员工就餐满意度，米饭任吃。每餐辣味、无味制作，并做到南北风味兼备。

　　8元/人/天，我公司每餐推出5个品种让员工根据喜好自由选择二荤一素一汤。(附菜谱确保份量)。

　　9元/人/天，我公司推出6个品种供员工自由选择三荤一素一汤。(附菜谱确保份量)。

　　服务电话：阳先生

　　(b)国定节假日我公司可为贵公司员工免费加餐。(鸡腿、扣肉等等)

　　(c)每周星期三为贵厂员工提供一次水果。(苹果、西瓜、梨等等)

　　(d)每年炎暑夏季(6-10月份)我司每月免费提供4次糖水或凉茶。

　　(e)裕丰有成套设备可为贵司承办工厂尾芽及喜庆宴*。

　　( f )每年我司会为贵公司员工购买饮食责任险(200万―500万)。

　　(g)贵厂管理人员每天下午6点前将次日就餐人数书面提供给食堂备餐。(h)贵厂开餐方式与时间等根据贵公司要求确定。

　　(i)贵公司可以每日到饭堂检查饭堂原材料是否新鲜。

　　(j)厨房每周五提供下一周员工菜谱计划，由贵厂确认后执行。每周按菜谱及份量进行操作，讲究饭菜质量，做到卫生，美味菜式多样化。厨师实行三个月或半年一换，确保口味更新。

　　(k)厨房工作人员必须定期去防疫部门体检，持有效的“健康证”方可作业，

　　工作时间要穿厨房的工作服、戴帽、口罩、厂证、穿围裙。

　　3、厨房所需食材、日常易耗品由我公司集中采购，统一配送，能有效的降低采购价格，控制采购成本，可以让员工吃到更实惠的菜肴。

　　4、厨房工作人员进驻前一周我们将对各岗位员工进行培训、考核，培训内容有入职培训、卫生管理培训、岗位培训、消防知识培训。

　　5、厨房工作人员的工资、劳保、福利都是我公司承担。我方员工必须严格遵守厂方的规章制度，如有违反，按厂方规定处理。

　　6、我方可预付贵厂员工一个月伙食费，上月伙食费到下月20号与贵公司核算结帐。

　　7、我公司为了最大限度满足贵厂员工口味需要，厨师可以定期轮调作业，做到南北口味兼备，最大限度迎合员工口味，如有员工身体不舒服，我公司可提供营养餐。

　　8、贵厂如需另加餐，所用食材由贵厂提供，我方人员可免费为其加工。

　　9、严格履行承包合约、遵守各项条款、服从并全力配合贵公司的管理。

　　二、合同解除方式：

　　1、合同期到自然解除。

　　2、合同不可抗力导致合同解除。

　　3、合同试用期不合格随时可以解除。

　　4、除上述中最常见的合同解除方式外，我们还建议一种最充分保障甲方利益的合同解除方式，即采用顾客满意度作为合同解除的标准之一，我们之所以提出这种方案是基于我们对自已持续改进能力有着充分的信心。具体实施办法如下：每个季度进行一次顾客满意度，第一年以头三个月试用期的顾客满意度为标准(第二年开始以上一年的*均满意度为标准，+5%或-5%以内为合格)，如查某一个季度的顾客满意度低于标准，则予以警告，并给与乙方三个月的改进期，如果下个季度的顾客满意仍然不能达到标准，则甲方有权单方面解除合同。

　　裕丰承包的部分工厂案例：欢迎贵公司来我厂参观考察。

　　1英赛特有限公司(460人)

　　2赛毅电子厂(814人)

　　3吉硕鞋业(1800人)

　　4童星玩具厂(500人)

　　5宏兴科技公司(900人)

　　6曼克顿酒店(450人)

　　7千足沐足阁、千枝花美容(350人)

　　8志汇表业(188人)

　　三、卫生管理：

　　1、厨房卫生监控。

　　2、个人卫生监控。

　　四、设备管理：

　　1、冰箱和冷库管理。

　　2、炉灶蒸柜等烹调设备：炉灶卫生由使用人员负责，用完后要打扫干净，保持整齐，无油污，无垃圾。

　　3、加工设备：各种加工设备，如绞肉机，压面机等谁使用谁负责清洗，清洗后用毛巾擦干水份。 (任何人不得直接用水管冲洗机器设备)，做到无残物，无污水，无异味。

　　4、餐具：餐具卫生由洗碗班负责，要求严格执行卫生法《五过关》制度，一洗，二刷，三冲，四清毒，五保洁。

　　5、用具：餐车，小推车，菜筐，饭盆菜盆由用具清洗人员负责清洗，做到无饭菜杂物，无异味，无积水，菜板同使用人员负责清洗，每周集中消毒两次，熟食凉菜加工工具每天使用前消毒。

　　裕丰是饭堂承包,食材配送,蔬菜养殖基地一体化的膳食公司.

　　公司经过十多年的发展先后建立了东莞、深圳、佛山、中山、惠州、广州等6个分理处，二个蔬菜、养殖基地，二个粮油、副产品批发基地，深圳、东莞、中山物流配送车队。公司进行统一采购，统一配送，实行一条龙管理模式。为服务广大客户提供了坚实的硬件基础。

　　食堂承包计划书 7

　　为做好贵公司食堂承包经营工作，特制定如下计划书。

　　一、公司简介：

　　天地快餐成立于20xx年是一家专业承接食堂和外送的餐饮公司。

　　二、承包优势：

　　1、从事餐饮行业多年，具有丰富的专业知识。

　　2、拥有一支经验丰富的'厨师队伍，能制作各种菜式，适应范围广，可以满足不同口味要求。

　　三、合作方式：

　　1、贵公司提供厨房、餐厅、厨具设备、及水电、燃气费用，我公司提供厨师一名，厨师助理一名，面点一名（工资6300元）管理费（3000元）。采购由贵公司负责或者我公司采购给贵公司报账。

　　2、贵公司提供厨房、餐厅、厨具设备、及水电。按每个人用餐标准（每人每天2餐30元至40元）我公司提供早餐10元标准（每天主食保证3种，包子、馅饼、咸菜、鸡蛋、粥、豆腐脑或馄饨）

　　午餐20元标准（5个热菜，2个凉菜两种主食一个汤，例如：热菜扁豆烧排骨干炸带鱼蒜苔** 双色草菇菠菜粉丝。凉菜爽口芹条拌豆付丝。疙瘩汤。）

　　午餐30元标准（6个热菜，3个凉菜3种主食一个汤，例如：白灼大虾土豆炖牛肉腰果鸡丁小炒茶树菇清炒菜心麻婆豆腐。凉菜橙汁瓜条三色海带丝酱肘花。莲藕排骨汤。）或者隔几天做一次水饺，面条，米线等风味小吃。晚餐需要另行商议。菜谱做到1周不重复

　　3、贵公司有条件尽量提供员工住宿房间。

　　4、承包期间必须添置或需要更换的厨房设备，由我方提出申请，经贵公司同意并负责添置。经营期间如人为损坏，有我方照价赔偿，自然损耗除外。（加一个灶、电煮锅、保温菜台、塑料菜筐。修理水管、更换消毒柜

　　四、结算方式：

　　每个月底结算一次。

　　五、操作管理流程：

　　1、原材料采购做到新鲜质优达到国家食品卫生标准，都采购于正规厂家粮油类选择大卖场的正规品牌。

　　2、按规定操作、蔬菜、荤菜全部上架，不直接落地。荤菜放进冰箱，并定点整齐摆放。做到勤进勤出，先进先出。

　　3、卫生随时保持，并做好离岗后善后工作，关好水、电、气、门、窗。

　　六、每周菜谱提前一周交付贵公司核定。

　　七、管理方式：

　　1、我方员工必须遵守贵方规章制度，若有违反接受贵公司处理。

　　2、若我方提供不洁食品造成贵方人员食物中毒的，或造成其他不良后果的。责任经有关部门认定由责任方负责。

　　通过以上的计划，我相信我公司有能力经营管理好贵公司的食堂。恳请贵公司给我们这次合作的机会。我们将以最大的努力和最大的诚意来为贵公司员工服务。

　　食堂承包计划书 8

　　一、食堂现状分析：

　　我司食堂采用自主经营的形式，在实际运行过程中，一直来存在诸多难题，主要有以下几个方面：

　　1、管理环节琐碎，过程监控较难。

　　2、管理成本相对较大，也不易调控；厨房食物现金采购，对企业现金流量产生负担。

　　3、厨房工作人员难招。厨工素质不专业，且工作积极性不高，服务态度较不理想。

　　4、食堂卫生状况很糟糕，员工反应很强烈。

　　5、食堂口味单调，无法满足广大员工需求。

　　二、自营与外包之比较分析:

　　基于上述情况，公司上级领导就如何进一步做好食堂管理工作，更好的服务好全体员工，进行认真的研讨分析，决定尝试对我司食堂采用外包方式。办公室根据领导指示，就自营和外包进行调研分析：

　　从比较分析的结果来看，食堂实行外包方式具有很大的可行性。为此，办公室根据领导指示，初步联系了四家餐饮连锁公司，经过比较和筛选，最后确定将佳成和佳鸿两家公司作为重点考察对象。

　　三、调访过程描述：

　　为了确保此次食堂改革达到预想效果，吴总指示，要求佳成和佳鸿两家公司提供客户资质，并根据所提供的客户资质，选择与我司规模相当的企业进行暗访摸底。办公室根据吴总的悉心教导，就其合作方式、卫生、价格、食品菜色，花样、员工满意度、服务人员精神面貌等等，于5月27日，对台州附*的6家公司进行了走访，调查情况如下：

　　本次走访遵循吴总指示采用都是暗访的方式，根据实地考察的比较和分析，总结如下几点：

　　1、调查过程发现佳成公司所提供的客户资质中，有佳鑫，佳惠两家机构、根据我们询问该公司食堂工作人员，了解到所谓佳成、佳鑫、佳惠，其实都是一家公司，而所谓的餐饮连锁经营，不过是他们利用他们之间的亲戚和朋友关系、将众多的餐饮单位联合起来，形成资源共享、互惠互利的一种合作方式。

　　2、根据走访的结果，结合我司食堂目前的状况，总体来说，这6家企业在食堂日常管理、经营方式、性价比，饭菜质量、员工满意度等方面较之我司都相对要好，因此尝试采用外包的方式是确实可行的。

　　3、就佳鸿和佳成两家公司比较，佳成较之佳鸿，从综合实力、信誉度以及实地经营状况等方面都处于优势。

　　四、前期准备:

　　人员安置:

　　落实外包方案后，厨房工作人员皆由承包方负责。现有厨房工作人员，厨工可以协商尽可能安排在公司其他岗位，厨师留司的可能性不大，因此，需要妥善处理离司人员的劳动关系。

　　设施清点:

　　首先办公室须提前将食堂里的所有设施、餐具、桌椅等进行登记造册，并对相关设备（如灶台、消毒柜、冰箱等）的使用状态进行核实，确保设备处于正常使用范围；其次设施清点造册的目的，一是作为原始台账纳入公司财产，二是在在承包方入职公司食堂时交接给承包方作为凭证。

　　合作方式:

　　公司可以采取由承包方自主经营，自负盈亏的原则，采用小炒、快餐和行政工作餐的的方式（如：一般员工在大厅就餐，采用快餐形式；中高层管理人员可以采用包餐形式在小餐厅就餐；须小炒的可以由其本人提前跟食堂联系）操作。

　　公司无偿提供场地、餐具、水、电、燃料；其他如食品的采购、加工制作、卫生清洁、食品出售、储存等以及相关日常工作皆由承包方负责。

　　公司对承包方的所有相关工作事项皆须实施监控，对油、米、肉类、蔬菜等原料采购质量；食品口味、价格、份量、安全；食品的储存；食堂清洁卫生；工作人员的健康状况，日常卫生、服务态度等等严格把关，落实相应的管理措施。

　　结算方式:

　　1、员工与食堂的交易方式可以分为：现金结算和刷卡两种，全现金结算的弊端是公司无法把握承包方的经营状况，而刷卡将无形中增加办公人员和财务人员的工作量，因此，全现金结算显然不可取，而刷卡在碰到员工聚会时也会存在卡内余额不足的情况，所以，正常就餐提倡员工刷卡，而聚会等情况，可以允许员工现金支付，公司可不作刚性要求。

　　2、一般企业食堂外包，为了规避因出现异常情况导致的风险，会向承包方要求一定金额的保证金，因此为安全起见，办公室在这次的承包方的初步选择上，都是找的具有法定效应，有一定的实力的合作对象，并考虑收取一定量的保证金，此费用在合同到期或合同中期因其他原因双方同意解除合同后予以退还。

　　3、同时食堂经营为避免给公司财务造成现金流上的压力，可以与承包方采取代收的结算方式；员工到财务用现金充值，这个钱由财务代收，财务只需开具一般性发票，此账不需纳入公司会计科目；员工拿这个收费证明到办公室进行充值，就餐时到食堂刷卡。

　　4、承包方到了月底跟财务部结算当月的费用，财务部只需针对刷卡的原始记录，汇总当天的营业额，并与承包方日核对无误后，到月中或者月底汇总后实行月结算或半月结算。

　　5、这里还有个问题，一是如果公司收取了承包方的保证金（一般按员工总数的1:50收取，我司450人，可收取保证金22500元），则须在月底跟承包方进行结算；如果没有收取保证金，那一定要到第二个月的'10号左右与食堂进行结算，这样做的目的是保证承包方有一定的资金在我们手上，从而规避出现异常情况带来的风险，最少是10天到一40天。

　　伙食补贴:

　　1、食堂承包出去后。原来中午给员工免费就餐的做法必须予以废除，否则将会给财务带来无尽的麻烦，并容易与承包方发生不必要的矛盾。因此，在废除免餐制度的同时保证员工的.利益，可以采取伙食补贴的做法。

　　2、目前来说，很多企业在伙食补助方面，用的最多的是采取定额补助和多吃多补两种方式，采用那一种方式要根据企业实际情况来定。所谓定额补助就是根据级别每月给予一定的补助金，作为员工福利纳入到工资体系；而多吃多补有两种补法：一是根据实际的消费总额给予一定的比例补助，二是根据就餐次数给予一次补助多少的做法。另外还有一种是限额补助，就是跟个刷卡的月度总金额达到一定的量，给予及个级别的补助方式，如：消费在达到300的补100,达到500的补200,达到700的补300,达到900以上的补400,400为最高限额。

　　定额补助的优点在于：

　　1、作为员工福利体现出企业的优越性，2管理较为单一，可以节省部分财务管理事项，费用也易于核算和控制。缺点在于：

　　2、难以控制食堂的就餐率，部分员工可能出现因食堂口味、服务质量等不好而自己做饭，从而存在一定的安全隐患；

　　3、定额补助作为员工福利，久而久之，变成工资的一个组成部分，其最终效果受到淡化。多吃多补（含限额补助）的优点在于：

　　4、可以提高食堂的就餐率，

　　5、多吃多补对员工在宿舍自行做饭能起到抑制的作用，从而减少自行做饭带来的安全隐患。缺点在于：

　　6、费用相对要高，

　　7、费用难以控制，无论是按次数补还是按比例补，都有文章可做，比如很多员工家属就会挤到食堂就餐，员工增加刷卡次数等等。

　　8、会给财务带来大量而繁琐的工作量。

　　9、风险规避

　　一旦出现食堂经营不善，如何规避风险，做好工作衔接，解决员工就餐问题需要提前做好预防，因此，办公室需要提前留意并联系附*几家快餐店，在一旦出现异常情况下，采取应急措施，保证员工能吃上饭，不至于影响到生产。同时也了解其他餐饮公司的动向，做到未雨绸缪。

　　在承包方选择上，一定要选择有实力，将信誉的餐饮公司进行合作，可以规避一旦出现食物中毒等食品问题后的理赔能力和相关法律责任。

　　合作方选定：确定合作方后，须就相关细节与对方进行协商，起草合同，明确双方责任。（合同另成文）

　　五、中期管理:

　　食堂承包出去后，如何做到让膳食工作真正意义上服务于广大职工，关键在于食堂的管控，因此，办公室需设置专人负责食堂的监管工作，把握如下几点：

　　1、原材料采购;

　　2、菜谱上报和采购明细：要求食堂周五前制定下周的菜谱报办公室审核，同时对每一批原材料采购提交采购明细，以便我司食堂管理人员进行核查;

　　3、所采购原材料必须达到国家食品卫生标准，首先所有食品原材料要采购于正规厂家、进行原料选择，油类必须是来自大卖场的正规品牌、肉类须在正规屠宰场洽购、并每天提供检疫证明，蔬菜必须在蔬菜基地采购。

　　大米、调料品要来自符合有关标准的单位。食品实行"四不"原则：

　　A采购员不买腐烂变质、过期或三无原料；

　　B验收人员不收腐烂、过期或三无原料；

　　C加工人员不用过期或三无原料；

　　D服务人员不卖过期或三无原料。

　　食堂承包计划书 9

　　为做好贵公司食堂承包经营工作，特制定如下计划书。

　　一、公司简介：

　　天地快餐成立于20xx年是一家专业承接食堂和外送的餐饮公司。

　　二、承包优势：

　　1、从事餐饮行业多年，具有丰富的专业知识。

　　2、拥有一支经验丰富的厨师队伍，能制作各种菜式，适应范围广，可以满足不同口味要求。

　　三、合作方式：

　　午餐20元标准（5个热菜，2个凉菜两种主食一个汤，例如：热菜扁豆烧排骨干炸带鱼蒜苔** 双色草菇菠菜粉丝。凉菜爽口芹条拌豆付丝。疙瘩汤。）

　　3、贵公司有条件尽量提供员工住宿房间。

　　四、结算方式：

　　每个月底结算一次。

　　五、操作管理流程：

　　1、原材料采购做到新鲜质优达到国家食品卫生标准，都采购于正规厂家粮油类选择大卖场的`正规品牌。

　　2、按规定操作、蔬菜、荤菜全部上架，不直接落地。荤菜放进冰箱，并定点整齐摆放。做到勤进勤出，先进先出。

　　3、卫生随时保持，并做好离岗后善后工作，关好水、电、气、门、窗。

　　六、每周菜谱提前一周交付贵公司核定。

　　七、管理方式：

　　1、我方员工必须遵守贵方规章制度，若有违反接受贵公司处理。

　　2、若我方提供不洁食品造成贵方人员食物中毒的，或造成其他不良后果的。责任经有关部门认定由责任方负责。

　　食堂承包计划书 10

　　众所周知，一个企业膳食的好坏，直接影响到员工工作的积极性及企业的生产效益。如果要让全体员工全身心地投入到生产经营工作中，就要为他们营造一个如家的感受和企业的温暖，为他们提供一个科学的膳食计划。为满足这种需要，特制定员工食堂承包管理方案。

　　一、指导思想

　　员工食堂是员工在工作过程中的生活保障，在饮食安全卫生的前提下，以低利润水*，高质量的服务在公司的领导和监督下服务好员工生活，服务好整体工作，计划聘请具有经营企业食堂的专业管理公司入驻，在不增加成本费用、不增加员工负责的基础上，增加花色品种、增加服务项目、提高饭菜质量。

　　二、总体经营目标

　　1、切实保障所有员工的生活，按日*均300-400人就餐水*配置经营规模，并能满足极端就餐量500人的需求。

　　2、满足高、中、低三个不同等次家庭收入的员工就餐需求，员工一天三餐，早餐标准不高于2元（一主一汤一菜），中、晚餐标准不高于6元（一荤两素一汤加米饭或面食），另外员工可以点菜（小炒菜），价格标准控制在5—10元。为保证最低需求，采取自愿消费的生活标准，以满足所有员工的生活需求。

　　3、水、电、天然气核定一定的用量，在核定量以内免收费用，超过部门按价收取费用。

　　4、设备及押金收取按照5—10万元，合同期满后无损坏全部退还，有损坏视情节扣除相关费用。

　　5、合同签订3年，期满后若继续承包，优先支持合同期满方签订。收取风险抵押2万元，如中途未经我方同意中止合同，罚没风险抵押金。

　　三、管理模式

　　1、由承包方委派专业厨房工作人员及管理人员到公司进行专业厨房管理、经营，为公司员工提供膳食服务。公司只需提供厨房现有厨具（收取押金），水电（核定一定的用量，在核定量以内免收费用，超过部门按价收取费用）、天然气（核定一定的用量，在核定量以内免收费用，超过部门按价收取费用）即可，其他费用由承包方负责承包，规范经营。

　　2、公司自始至终参与食堂管理，配备专人（后勤主管）指导食堂经营管理工作，以保证承包方经营行为合法有效。

　　3、公司管理监督职责：①、监督审批经营者的服务品种和价格；②、对承包方采购的精油、蔬菜等检查验收；③、检查监督食堂的卫生安全工作，对违规行为予以处罚；④、抽查评价服务品种的质量，对违规行为予以处罚；⑤、管理售饭卡系统，向经营者结付餐费（次月15日前结算）；⑥、协调员工就餐秩序。

　　4、承包方按日向公司提供全部材料成本的明细消耗和日累计情况，以提供明细监督依据。

　　5、建立利益调控机制，保证公司和经营者的合作关系长期有效。

　　四、经营管理措施

　　1、强化食品安全措施，确保员工饮食安全。一是要建立安全责任制，承包方与公司签订安全责任状，按食品卫生法、产品质量法和公司的要求条款组织生产经营，提供安全食品，确保饮食安全。二是建立承包方内部的安全监督管理体系。配备专一的食品卫生质量监督员，承包方所有员工要与承包方签订卫生安全责任状，把卫生安全责任落实到每个人，所有进入食堂员工都有经过卫生监督部门体检并核发健康证明，所有管理人员（包括企业内外部）到食堂检查工作，均要通过本食堂卫生监督员同意并发专门防护衣服和证卡方能进入。三是建立食品安全预警制度，所有制度张贴上墙，出现问题应及时向公司报告和有关部门报告，及时做出急救措施，力争把损失降到最低程度。

　　2、增加花色品种，完善保温措施，改善员工就餐质量，一是，从提高花色上减少就餐人数的流失，满足职工之需求，增加经营者的收入；二是采用用符合卫生标准的保温设备作为盛售饭器具，保证员工吃上热腾腾的饭菜，三是设立饭菜质量投诉意见箱和聘请由员工出任的流动食品质量与价格监督员，定期对饭菜的质量如温度品种数量等进行抽查，并向公司反馈。

　　3、管理制度。员工食堂的特殊性决定了经营者的低利回报，管理者必须强化成本管理，向管理要效益，建立健全配套的管理制度，在开展经营的1个月内建立食品卫生安全、安全操作规程各个环节岗位责任制等管理制度，使经营管理行为有章可循。

　　五、食堂工作流程管理:

　　1、制订菜单。承包方管理人员根据市场、季节、营养等综合因素制定下周食谱及菜单,交后勤主管审批后,在周五中午前予以公布，员工可就菜谱向后勤主管提出意见，后勤主管评估员工意见后可要求更换菜品。

　　2、采购。食堂采购由承包方自主采购，但必须保证渠道合法、安全，必须到持有卫生许可证的经营单位采购食品，到相对固定食品采购的场所，并按照国家规定索证，以保证质量。禁止采购以下食品：①腐败变质、油脂酸败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或者其他感官性状异常，含有毒有害物质或者被有毒、有害物质污染，可能对人体健康有害的`食品；②末经兽医卫生检验或者检验不合格的肉类及其制品；③超过保质期限或不符合食品标签规定的定型包装食品。我方食堂管理人员对承包方采购食品检查验收。

　　3、饭菜加工。食堂供餐时间为11：30到12：30，分批吃饭，每批20分钟，每餐饭菜必须在就餐前10分钟准备好。炒菜要求必须少量多次，加工后的饭菜要注意保热、保洁。

　　4、就餐。就餐期间承包方管理人员要协调好食堂内部事务，负责打菜的职工要固定窗口，打饭菜数量要符合规定，人员配备充足，保证打饭快速有序。要根据就餐情况及时调配饭菜,如有饭菜不足情况要及时采取措施。

　　5、餐后清洗、清理与打扫。餐后要对餐桌、厨具、餐具进行清洗,消毒，并分类放在固定位置，厨房、餐厅进行打扫、冲洗;对剩余饭菜进行处理。

　　7、每周五要进行厨具、餐具的清洗及厨房、餐厅及周边环境的大扫除。

　　六、食堂工作制度:

　　1、食堂工作人员按规范程序招聘、录用,按时上、下班,坚守工作岗位。所有食堂工作人员必须社会背景清楚，身体健康。所有食堂工作人员必须到公司备案，提供健康证明。更换、补充人员必须经过备案。

　　2、养成良好的工作*惯,各种厨具、餐具要固定放置,使用完毕后及时放回原处,各种物品不随处乱放。

　　3、爱护公物。使用锅炉、压面机等械具要严格遵守操作规程,清洗餐具、厨具要细心细致。

　　4、做好食堂安全工作。操作要严守操作规程,生熟食品及加工用具要分类置放,防止污染;食堂无关人员严禁进入厨房及保管室;易燃易爆物品要按规定放置,杜绝意外事故的发生,食堂工作人员离开厨房前,必须将厨房各种食品放置好,关好门窗,检查各类电源开关、设备、炉灶等,做好防火、防盗、防毒工作。

　　5、做好食堂卫生工作。工作期间必须穿工作服,注意做好食品卫生,餐具卫生,环境卫生,个人卫生工作,如有咳嗽、腹泻、发烧、呕吐等疾病,应向食堂管理人员请假,离开食堂工作岗位。

　　6、食堂工作人员要服务规范、语言文明,工作期间不打闹、不与员工争吵。

　　七、食堂卫生制度:

　　1、不购买不新鲜食品,严禁购买及使用腐烂变质的食物,以及其他感官性状异常食物。

　　2、要做到生品与成品、熟品相隔离,成品与半成品相隔离,食品与杂物相隔离。冷藏时要做到荤腥类食品与其他食品相隔离。

　　3、食物制作及销售过程中要注意防蝇、防灰尘,以避免杂物混入食品。

　　4、隔餐食物如可食用,必须经过回锅加热。

　　5、各种调料不宜久置,装盛调料各种器具应经常洗涤。

　　(一)餐具、厨具卫生

　　1、刀、墩、板、桶、盆、筐、灶、锅、抹布等厨具要每餐清洗,保持厨具的清洁。餐具用后要一洗二刷三冲四消毒四类。

　　2、厨具和餐具要固定摆好。

　　(二)环境卫生

　　1、要经常性打扫和清洗食堂地面,做到地面无杂物和积水

　　2、储藏室要保持干净、干燥和通风,储藏间不得存放其他杂物及个人物件,物品存放要离地,隔墙,分类。

　　3、对食堂周围的阴沟、角落、泔水桶,垃圾堆要经常性清理,预防细菌感染食物

　　4、对存放厨具,餐具的各个角落要经常抹洗。

　　(三)食堂工作人员个人卫生

　　1、食堂工作人员要做到"四勤"勤洗手,剪指甲;勤洗衣服,被褥;勤洗澡,理发;勤换工作服。

　　2、在工作前及处理食品原料后、便后要用肥皂及流动清水洗手,直接用手接触入口食品之前(如抓粉条,切菜,加工面粉等)应用热水消毒。

　　3、不得在食品加工期间及销售食品前抽烟,不正对食品咳嗽、打喷嚏,不随处吐痰。

　　八、监督与管理

　　1、成立膳管会。定期对食堂卫生及饭菜质量进行监督。

　　2.、强化员工监督。设立食堂职工监督栏。定期做问卷调查。通过听取员工意见，汇总后向承包方发出整改通知，承包方必须响应，并提交整改措施，由后勤主管监督执行。

　　3.、每月进行一次食堂工作考核,考核内容包括食堂工作人员工作态度,食堂管理制度执行情况等相关事宜。

　　4、承包方人员必须遵守公司管理制度，人员、车辆、物资出入门检查登记，未经公司有关部门同意，不得携带物品出厂。

　　九、奖惩

　　1、食堂工能认真履行职责,无工作失误，饭菜质量好，员工满意度90分以上的，膳管会考核后酌情给予200元-20xx元奖励。

　　2、承包方如在经营期间有下列情况之一，公司有权终止合同，并罚款20xx－5000元。

　　①、如因食堂内部管理不善，无法保证向员工提供规定的伙食标准。

　　②、员工对承包方提供的服务强烈不满，严重影响公司正常工作的开展。

　　③、不服从管理，态度恶劣，影响食堂整体形象，员工对伙食严重不满，多次提出未整改。

　　③、不履行合同条款，有严重违法经营行为或严重违反食品卫生法和违反公司有关规定。

　　3、出现食物中毒现象,承包方应承担所有责任。

计划书英文范本10份（扩展3）

——训练计划书范本10份

　　训练计划书 1

　　第一天胸部和肱三头肌

　　胸*板卧推3组10个

　　杠铃上斜卧推3组10个

　　哑铃*板飞鸟3组10个

　　大飞鸟夹胸3组10个

　　肱三颈后臂屈伸3组10个

　　仰卧臂屈伸3组10个

　　钢线小压3组10个

　　第二天背部和肱二

　　背颈前下拉3组10个

　　反握下拉3组10个

　　杠铃划船3组10个

　　坐姿划船3组10个

　　肱二杠铃弯举3组10个

　　哑铃弯举3组10个

　　器械托臂弯举3组10个

　　第三天腿臀部和肩部

　　腿臀部杠铃蹲举3组10个

　　坐姿腿屈伸3组10个

　　仰卧腿弯举3组10个

　　肩部杠铃推举3组10个

　　哑铃推举3组10个

　　哑铃仰身飞鸟3组10个

　　器械推举3组10个

　　每天腰腹部

　　仰卧举腿3组20个

　　90度卷腹3组20个

　　饮食建议

　　早餐：面食2两+3个鸡蛋（2个全的）

　　午饭：米饭4两+肉4两（注意多摄取鸡，鱼，牛肉等）+蔬菜+水果一个

　　训练后加餐：面食3两+3个鸡蛋

　　运动中注意补水!

　　此计划只是比较大众化的搭配和组合，没有什么太难的`动作，有用的东西大家可以看下。要是觉得没什么帮助可以遵循自己的训练计划，谢谢！

　　训练计划书 2

　　一、训练项目

　　1、体能(耐力)项目：男1000米，女800米

　　2、速度(跳跃、力量、技能)项目：50米、立定跳远、一分钟跳绳、掷实心球(2KG)、篮球运球投篮、引体向上(男)或一分钟仰卧起坐(女生)，(注：考生在考试报项时6选一)

　　二、训练对象

　　1、体能(耐力)训练：主要为暑期中考游泳成绩8分及以下的学生(9分者以自愿参与为原则)。9分及以上的学生原则上也要求参加，但在运动量上有所区别。

　　2、速度(跳跃、力量、技能)项目：全体初三学生在6项中选择一项进行训练。(学生如所选项目没有9—10分的把握，建议选择篮球运球投篮项目)。

　　三、训练时间及运动量(训练从12月25日开始至学期结束)

　　1、体能(耐力)项目：利用大课间操时间进行训练，9分及以上***量为围绕校园一圈约800米，8分及以下者运动量为围绕校园二圈1600米。8分及以下学生每周一下午第四节课安排测试训练。

　　2、速度(跳跃、力量、技能)项目：以体育课为主开展选项训练，学生可根据实际需要，利用课余时间进行练*。建议各班利用活动课、班队课开展以班级为单位的.体育训练。

　　四、注意事项

　　1、学生因疾病或肢残、畸形不能加参体育中考的学生，请以班为单位核实，由学生家长提出申请，持相关证明报学校审核，可不参加学校组织的训练。

　　2、强调所有学生在训练期间宜穿运动服、运动鞋，以免发生运动损伤，影响训练正常进行。

　　3、学生参加训练的出勤情况，将作为学生参加学校体育课(活动)项目10分的打分依据。

　　4、要将相关项目的评分标准告知学生，让学生在选择项目时做到心中有数。同时也利于学生在训练和测试中自我对照。

　　五、训练负责人颜刚宁交龙

　　附：8分及以下学生名单

　　训练计划书 3

　　一、活动目的：

　　1. 激发学生的团队意识，增强集体的凝聚力。

　　2. 培养学生积极向上，乐观豁达的态度。

　　3. 激发学生的自我效能感。

　　二、训练的具体环节：

　　1、团队热身。在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去。

　　进行破冰起航的项目：要求各组队员在30分钟内，选出一个队长、两名副队长、两名形象大使。拟订队名、队旗、队歌。设立团队的基本雏形，组建团队的基本框架，使各队成员间相互熟悉。各团队分别上台向其他队展示一下团队的风采，主要内容包括：队训、队旗、队名、队歌展示，目的在于展示团队的精神风貌，培养队员们的团队意识

　　2、团队项目。团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标，通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。

　　活动项目：考虑到是在室内进行的活动，选取了以下这几项活动。

　　项目一：

　　一、游戏名称：松鼠与松树

　　二、游戏道具：(无)

　　三、游戏规则

　　1、角色设置

　　松鼠松树猎人(精灵) 监督员

　　2、口令设置

　　1)猎人来了-------松鼠逃跑，松树原地不动

　　2)森林失火-------松树逃跑，松树原地不动

　　3)地震了---------松树和松树全部逃跑

　　3、角色具体说明

　　1)猎人(精灵)可以充当任何角色在口令1中可和松鼠竞争位置，在口令2中与松树竞争位置，在口令3中可同时竞争松鼠和松鼠的位置

　　2)松鼠和松树只能竞争原来角色的位置

　　3)监督员是监督游戏中被淘汰的松鼠和松树的

　　4、人数

　　不少于11人 (精灵原则上设为一名，但为加强竞争可适当添加人数)

　　5、步骤

　　1)先任命一个监督员

　　2)随机抽一名队员充当精灵

　　3)其他队员手牵手围成一个圆，从一名队员开始123报数

　　4)报1。3队员充当松树，两人面对面站立，举手手心接触形成树洞

　　5)报2的队员充当松鼠，蹲在树洞一里

　　6)没三人一组按圆形均匀分布，监督员和精灵站在圆中间

　　7)由教练发口令(随意)队员按上述规则行动

　　6、奖惩

　　每一次口令下达后监督员要找出被淘汰松树和松鼠，被淘汰的将现场给队友们表演一个节目，然后被淘汰队员充当精灵

　　四、活动感受要点(教官)

　　此活动是为了培养同学们的团队意识，使团队雏形基本成型，

　　五、分享阶段重点内容

　　三种意识：危机意识、竞争意识、合作意识。

　　一种心态：积极心态

　　项目二：

　　一、游戏名称：信任背摔

　　二、游戏道具：一张桌子、两根绳子

　　三、游戏场景的组建

　　1、用桌子搭建一个*台(高度可调整)

　　2、两名队员一组面对面站立，双手手心向上搭在对方的的肩上，两人将右膝盖相互顶着，重心稍微向下偏移

　　3、这样至少5组并排站在一起组成一个救身“气垫”

　　四、游戏规则

　　1、时间

　　不定

　　2、人数

　　至少12人

　　3、角色设置

　　指导(系绳子的人员)1名

　　安全人员(接人的)至少10名

　　2、步骤

　　1)按三中的方法组建场景

　　2)一名队员站在桌子上，背对着队员，两手交叉反扣合在一起，然后向内侧翻转至于胸前

　　3)由指导将该队员的手和脚分别用绳子绑起来

　　4)该队员高声喊“我相信我的战友，那么准备好了吗?”

　　5)安全人员达到“我们准备好了”

　　6)该队员数1—2—3 然后笔直到下

　　五、活动感受要点

　　信任是本活动的重点，在一个团队里信任意识是很关键的`，只有我们相互信任，我们才会有凝集力，相信自己，相信战友，团队才会更有战斗力

　　项目三：

　　一、游戏名称：孤岛求生

　　二、游戏道具：鸡蛋一个，报纸1张，筷子1双，胶带1段，80×20cm木板2块，网球或乒乓球3只，木桶或塑料桶1只，任务卡片，眼罩。

　　三、游戏规则：

　　训练开始，各组分别接到任务卡片及道具。

　　盲人岛接到的卡片是：

　　任务：

　　1、将一个球投入水中的一个桶中。

　　2、所有的人集中到珍珠岛。

　　规则：

　　1、第一个任务完成后才能离开盲人岛。

　　2、岛的周围是激流，任何人和物品一旦落水都将被冲回盲人岛。

　　器械：

　　1、80*20cm木板两块

　　2、木桶或塑桶一只

　　3、乒乓球或网球3只

　　4、任务卡片

　　5、眼罩

　　哑人岛接到的卡片是：

　　任务：

　　1、将所有的人集中到珍珠岛上。

　　规则：

　　1、只有哑人可以协助盲人移动。

　　2、只有哑人可以移动木板。

　　3、只有盲人完成了第一个任务后才能移动木板。

　　4、哑人不得开口说话。

　　5、岛的周围是激流，任何人和物品一旦落水都将被冲到盲人岛。

　　6、岛的四周是松软的沙地，受力过重可能会塌陷。

　　珍珠岛的人接到的卡片：

　　任务：

　　1、器械：一双筷子、一张报纸、一段胶带，要求利用这些器械使鸡蛋从高处落下不碎。

　　2、数学题：ABCDE*3=EDCBA，问A、B、C、D、E各是几?

　　3、利用一定的物理原理和器械，将所有的人集中到一个岛上。时间：30分钟

　　规则：

　　1、岛的周围是激流，任何人和物品一旦落水都将被冲到盲人岛。

　　2、岛的四周是松软的沙地，受力过重可能会塌陷

　　四、活动感受要点：

　　1.盲人岛、哑人岛、常人岛各有优势，但又各有长短。各层分别相当于一个团队中的基层、中层、决策层;

　　2.中层(哑人)一味向基层(盲人)寻求沟通，而缺乏向决策层(正常人)的汇报、沟通。中层对自己解决不了的问题应及时向决策层汇报;

　　3.决策层(正常人)被琐碎的事务所困扰，不能科学决策;

　　4.基层(盲人)在整个"游戏"中很无奈，作为一个团队，明确一个团队的目标和任务是非常重要的!

　　3、回顾总结。

　　活动结束后回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验，以便达到活动的具体目的。总结，使学员能将培训的收获迁移到工作中去，以实现整体培训目标。

　　团队项目结束后，进行轻松的讨论。可以讨论活动中是否全身心的投入、在有难度的项目中是否挑战并跨越自己的心理极限、在进行集体活动时如何彰显自己的个性、是否获得高峰体验、通过集体的拓展训练自身有何收获。

　　三、注意事项

　　1.严禁个人单独行动，任何个人都必需服从安排要以大局为重，坚持少数服从多数的原则。任何因个人不遵守纪律造成的不良后果由其本人承担。

　　2.请在进行活动时注意环保，活动结束后清理现场，此外还要维护校园公共设施的安全。

　　3. 现场的工作人员有义务随时制止任何有危险性的活动。

　　四、活动原则

　　1.自主性原则：活动的主体是参与其中的同学们，活动的设计与开展都必须以参与者为中心，参与者的自主性要得到充分的尊重。

　　2.开放性原则：活动的参与不受专业、年级和院系的限制，鼓励同学们进行大范围的交流，不同专业背景，不同年龄的学生相互沟通。

　　3.多样性原则：活动的种类多样参与者也多样。

　　5.柔性原则：在实施计划的过程中不用硬指标评价，重在参与，追求真正的学*，倡导用人性化的标准来评价参与者的表现，让参与者在完成目标的喜悦后体验被认可的感觉。

　　五、活动时间：

　　待定

　　六、活动地点：

　　待定

　　七、经费预算：

　　略

　　训练计划书 4

　　一、指导思想：

　　根据学校条件，结合我校对排球队训练的要求，坚持经常、科学训练，保证时间，确保效果的精神，特制定其方案。

　　二、训练目标：

　　提高排球队员的身体素质，掌握基本技术动作。

　　三、训练时间：

　　每周三下午第二节课、每周五下午第三节课

　　四、训练方案：

　　第一阶段：以身体素质和基本技术为主。

　　内容：

　　1、基本技术：对墙垫球、对墙传球、发球、扣球、传球等练*。

　　2、身体素质训练：250米慢跑，高抬腿，小步跑，后蹬跑、多级立定跳、单足跳，30米快跑、三米线移动，摸高等，为提高球技提供保证。

　　训练方法：每天根据具体情况选择其中的部分内容进行训练。

　　在训练结束时进行总结。每次训练时都点名，以确保训练人员、时间、训练的质量。为后阶段战术训练作好充分的准备。

　　第二阶段：以战术为主。

　　内容：

　　1、基本技术的综合练*（略）

　　2、基本战术训练（略）

　　3、心理素质训练（略）

　　五、训练注意事项：

　　1、必须准时参加。

　　2、服从教练的安排与指挥。

　　3、训练结束必须总结，根据队员的表现给予适当的鼓励。

　　4、注意安全、防止意外伤害事故。

　　每次根据具体情况选择其中的部分内容进行训练在训练时不断地进行提示与指导，并在训练结束是进行总结。在每次训练时都要点名，以确保训练时人数，时间，训练的质量。为即将到来的大学生排球比赛作好充分的准备。

　　通过排球活动的.训练，并能培养学生勇敢、顽强、机智、灵巧、吃苦耐劳、遵守纪律、团结友爱等集体主义精神

　　训练注意事项：

　　1。每次训练，每位队员都必须准时参加

　　2。每次训练都无条件服从教练的安排与指挥。

　　3。每次训练结束必须总结，并根据队员的表现给予适当的奖励。

　　4。在训练时，懂得自我保护，防止受伤，在路上注意交通安全，防止意外

　　第一阶段：（提高个人基本技术）

　　1、发球、垫球

　　2、传接球

　　3、如何提高弹跳力

　　第二阶段：（提高强度训练）

　　1、排球队员的速度训练方法

　　2、排球队员的力量训练方法

　　3、垫球传球

　　第三阶段：（提高技战术训练）

　　1、中二三，边二三，插三二进攻战术背传

　　2、接发球换位

　　3、灵活运用“五一”“四二”配备

　　第四阶段：（针对比赛技战术训练）

　　1、防守技战术训练

　　2、进攻技战术、训练

　　3、集体技战术、训练

　　4、调整训练（针对比赛计划进行教学比赛）

　　训练计划书 5

　　一、训练目标

　　舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学*舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和良好的气质，增强集体意识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，有组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的'身心得到健康的发展。

　　二、学生基本情况

　　本次参加舞蹈队的学生是本学期新招收的学生，基本没有接受过舞蹈训练，大部分学生连压腿、下叉等动作完成都不是很好。由于学生的年龄和基本条件的不同，（舞蹈队一共41人，都为1—4年级女同学。）所以不能要求同一标准，不能操之过急，特别是软度和开度要在个人原有的基础上逐步提高。因此，我结合我们舞蹈对的实际情况，特别做出如下的训练计划：

　　三、训练步骤

　　1、经过选拔组建舞蹈小队，对学生进行强化基本功训练，教师通过有趣的基训，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。

　　2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上规范而且简化的芭蕾训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。

　　3、通过组合的练*，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于*日的舞蹈之中。

　　4、舞蹈训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。

　　四、基本功训练内容：

　　手、头颈、胯、胸肩、腰、腿等

　　地面部分的练*：坐姿、勾绷脚、腿的外开、肩和头部的练*、后背挺直的练*、伸腿练*、压腿练*、胯膝屈伸、踢腿组合、背肌和腰肌的练*、腹肌的练*。

　　腿的练*：前压腿、旁压腿、吸腿、压胯。

　　身体协调训练：腰组合、头肩组合、手臂动作配合、步伐训练。

　　五、训练时间

　　每周一至周四中午12:10——13:00

　　舞蹈队一队：周一、周三

　　舞蹈队二队：周二、周四

　　六、训练地点

　　综合楼三楼舞美教室

　　附：舞蹈队成员名单

　　舞蹈队一队：20人

　　一（1）班

　　一（2）班

　　一（3）班

　　舞蹈队二队：21人

　　二（1）班

　　二（2）班

　　二（3）班

　　四（1）班

　　四（3）班

　　四（4）班

　　训练计划书 6

　　一，指导思想：

　　根据佛山市中学生排球比赛计划，以及学校评估验收的条件，结合我校对排球队训练的要求，坚持经常，科学训练，保证时间，确保效果的精神，特制定其方案。

　　二，训练目标：

　　1使队员能坚持训练，认真刻苦，服从指挥。

　　2掌握扎实的排球技术，包刮垫球，传球，扣球，发球，拦网以及三号位的快球等。

　　3培养二传手传球的的基本技术。

　　4提高排球队员的身体素质。

　　三，训练方案：

　　1、训练时间：周一至周五，每天早晨6：20—7：20，下午第三节课以后。周六：上午训练时间保证有3个小时。

　　2、队员名单：xxx

　　3、训练措施：队员每天摸球一千次以上，包括对墙扣地弹球一百次，对墙或自垫球五百次，对墙或自传球一百次，对垫一百套，扣垫二组，每组十五个，教练抛扣，包刮抛高球，抛快球，传扣，包刮传高球，传快球，一传到位训练，防守训练等。为明年的团队配合训练打下坚实的基础。身体素质训练包刮：4*200米慢跑，准备活动，三跑包刮，高抬腿，小步跑，加转身，后蹬跑，多级立定跳，立定三级跳，单足跳，三十米快跑，三十六米移动，摸高等，为提高球技提供保证。

　　4、训练方法：

　　2月15日——2月28日

　　恢复性练*：熟悉球性，恢复球感。巩固上手发球。

　　专项素质练*：主要以上肢力量的训练为主。3月1日——4月1日

　　提高上手发球的'稳定性，并要求能力较强的队员练*线路的变化。

　　接发球练*：要求全部队员接上手发球

　　专项素质练*：主要以灵敏度和移动速度的练*为主。4月3日——4月31日

　　接发球技术的继续练*，并要求在到位情况下的有效进攻的训练。

　　上手发球的继续练*。

　　专项素质练*：主要以下肢和移动的配合练*为主。5月10日——6月16日

　　接发球技术的继续练*，学*简单的战术配合。

　　上手发球的继续练*，主动吊球的练*。

　　专项素质练*：协调性练*，耐力训练

　　每天根据具体情况选择其中的部分内容进行训练在训练时不断地进行提示与指导，并在训练结束是进行总结。在每次训练时都要点名，以确保训练时人数，时间，训练的质量。为下个学期的训练作好充分的准备，为今年全市比赛取得优异的成绩打好基础。训练注意事项：

　　1。每次训练，每位队员都必须正时参加，也必须正时回家。

　　2。每次训练都无条件服从教练的安排与指挥。

　　3，每次训练结束必须总结，并根据队员的表现给予适当的奖励。

　　4。在训练时，懂得自我保护，防止受伤，在路上注意交通安全，防止意外。

　　训练计划书 7

　　第一章摘要

　　一次特别的夏令营活动可能改变孩子的一生。1992年，时任哈佛大学校长的查尔斯艾略特先生曾经说过：“我相信，一个耗时几周、组织良好的夏令营能够带给学生的教育意义要远远大于一学年的校内教育”。这句话激励着我们不断创新营地教育的形式，为孩子们带来形式多样、内容丰富的营地试教育课程。

　　一、项目简介

　　Super Camp超级营地是面对山西省的青少年定制的特色的户外拓展活动，是一种超级体验式学*。在活动中他们能够全身心的放松下来，提升自己的个人素质建设，在活动中激励自己，找到能够激发心灵和潜力的东西，让他们的五感能够完全打开，像一块海绵一样不断地吸收新鲜的信息，前所未有的打开自己的心灵，思索自己，感受他人，提高孩子的学*能力、思维拓展能力、沟通协作能力、生存技能以及社会认知能力等。让孩子的成长在体验中自然而然的发生。

　　我们的公司不同于普通的旅游的夏令营，我们注重孩子自身的发展需要，针对他们真正的需求推出一系列的.特色营地。我们的营地包括多个特色营区，几十项特色活动，能够满足青少年所有体验需求。如我们的特色活动“超级野外生存训练”、“国学蒙正学院”等。

　　二、项目宗旨

　　让孩子有目的地玩、深度探索自己，让成长在体验中自然而然的发生。

　　第二章项目介绍

　　一、项目前景

　　中国青少年研究中心副主任孙云晓用这样的句子来形容夏令营的作用：夏令营是夜空中惊雷带来的闪电，使孩子们看到未来;是火把，照耀孩子们看清前进的道路。

　　事实证明在这样一个竞争激烈的时代，人才综合素质的高低决定了其社会竞争力的强弱，身体素质、心理素质、意志力、人际交往能力、团队合作能力等是人才综合素质的重要组成因素。而夏令营正是素质教育的最好载体，是学校教育和家庭教育的良好补充。

　　现在很多孩子都生活在独生子女家庭，都是爸爸妈妈手里的宝，一直被娇生惯养着，很容易出现一些问题，如自理能力差，不善于动手做事，依赖性强;以自我为中心，缺乏对父母的感恩，对他人的关爱;不够坚强，缺乏责任感抗挫折能力低，胆怯不敢与人交往等。这就需要孩子们走出家，走出校园参加一些户外素质拓展活动。加之现在生活质量越来越好，越来越多的父母愿意在孩子身上的投资。这让我们看到了夏令营产业的勃勃生机。

　　二、产品介绍

　　超级营地，超级体验式学*。让孩子有目的地玩、深度探索自己，让成长在体验中自然而然的发生。我们拥有多个特色营区，几十项特色活动，满足青少年所有体验需求。锻炼孩子们的学*能力，思维拓展，科技创新，空间智能，自然探索，沟通协作、生存技能、体能运动、社会认知能力等。

　　1.特色营地

　　童子军营“雏鹰计划”;科技营“科学树”;国学营“蒙正书院”;海滨营“沙滩城堡”;外教营“洋爸洋妈”;篮球营“梦之队”;英语单词速记营“最强大脑”;学能营“超级学*力”;高考自主招生营“赢在高考”等

　　2.超级营地的特色活动

　　埋锅造饭

　　融冰建队日行一善篝火晚会思维导图日记野外露营

　　3.特色活动设计理念

　　所有课程设计，都是在特定的自然环境中通过让学员参与各种活动完成的。它充分调动体能和智能的配合，生动活泼，动静相宜。课程鼓励学员向自我挑战。克服孤独、胆怯、浮躁等不良心理，锤炼意志品质。走出校门，扑入大自然的怀抱。在身心与自然交融的过程中，成功与失败的感受衬托在碧海云天之中，学员会产生强烈的感官愉悦，体会到自身巨大的潜力，从而获得自信和动力。鼓励参加训练的学员，感受集体对个人的重要性。没有集体中的合作，没有众人的鼓励，个人无法达到课程的目标。体验式教育过程作为现代教育的大趋势之一，所有拓展课程将强调学员的亲自参与和自身感受，充分发挥学员的主体作用。学*野外生存技能技巧，能够用从容自若的态度面对一切发生得危机情况，并对周围同伴实施帮助。

　　训练计划书 8

　　南京财经大学法学院田径队

　　训练计划

　　南财法学院田径队 20xx年3月

　　一、整体目标

　　1、调整队伍，招收新队员，做好选材工作，加强队伍的训练管理； 2、全面发展队员身体素质，掌握正确的运动技术，确保队员能够合理的应用技术技能，争取在20xx至20xx学年度校级运动会中取得突破；

　　3、培养队员顽强拼搏、吃苦耐劳的体育精神；

　　4、在法学院形成运动健身的良好风气，增强同学们的身体素质；

　　二、队员名单（未定）三、训练计划

　　1、训练要求:

　　1）保证训练时间、训练内容、训练器材以及场地；

　　2）队员训练课的.内容、形式、节奏安排等,要求多种变化,各种练*手段尽量与个人专项相结合,以期短期内促进队员田径成绩；

　　3）训练必须要有合理性；

　　4）队员准时出*训练，训练认真刻苦：

　　5）队员之间要互相帮助，互相竞争，培养为法学院争光的思想。 6）定期检测队员的运动成绩，从而提高运动能力。 2、训练重点：

　　1）扬长补短，在以径赛为着力点的同时，培养田赛选手；狠抓中长跑优势项目不放松，兼顾短跑等短板项目；

　　2）在进行身体素质训练的同时，加强队员的心理素质训练； 3、训练时间：

　　20xx年9月中下旬至20xx年六月初每周一、三、五下午5：00至6：30（运动会前一个月训练时间为每周一到周五下午4：30至6：30；

　　4、具体训练计划（具体训练内容待定）： (一) 第一阶段（9月中旬）：招新准备期 1、选拔、招集运动员；

　　2、召开全队队员会议，宣布训练制度纪律； 3、准备训练所需器材；

　　(二) 第二阶段（招新结束至9月底）：身体恢复期 1、以身体素质练*为主；

　　2、提高队员的力量、柔韧性、弹跳等素质； 3、训练强度适中，逐步加大运动量； 4、加强对队伍的日常训练的管理。

　　(三) 第三阶段（10月初至运动会开始前一周）：冲刺提高期 1、培养队员专项技术、战术素养。

　　2、以专项技术为主,辅以综合身体素质练*。

　　3、此阶段继续小幅度加强运动量，大幅加强训练强度；

　　(四) 第四阶段（运动会前一周至运动会开始前夕）：调整备战期 1、此阶段，运动负荷由量的变化转化为质的变化； 2、侧重保持自身状态，辅以模拟比赛练*。3、全力备战校运会；

　　(五)第五阶段（运动会后）：*稳过渡期 1、总结运动会经验教训，改进不足； 2、保持较高竞技状态；

　　3、完成田径队建制的初步完善； 5、考核:

　　1、各径赛专项要求每周两次的计时跑； 2、各田赛专项每周进行一次考核； 3、每月月底进行一次高要求的考核；

　　注：我院田径队尚处于起步阶段，队员身体素质参差不齐，理论知识较为缺乏,运动竞技水*相对其它院系仍有较大差距，因而面临一些暂时性的困难。但我们相信,在院领导的重视与关怀下,在学生会的大力支持下,在田径队全体队员的共同努力下，我们一定会培养出一支具有较强实力的院田径队队伍，在运动会上一跃站到历史的前台，创造属于法学院的辉煌与荣光！

　　训练计划书 9

　　南京财经大学法学院田径队

　　训练计划

　　南财法学院田径队 20xx年3月

　　一、整体目标

　　3、培养队员顽强拼搏、吃苦耐劳的体育精神；

　　4、在法学院形成运动健身的良好风气，增强同学们的身体素质；

　　二、队员名单（未定）三、训练计划

　　1、训练要求:

　　1）保证训练时间、训练内容、训练器材以及场地；

　　2）队员训练课的内容、形式、节奏安排等,要求多种变化,各种练*手段尽量与个人专项相结合,以期短期内促进队员田径成绩；

　　3）训练必须要有合理性；

　　4）队员准时出*训练，训练认真刻苦：

　　5）队员之间要互相帮助，互相竞争，培养为法学院争光的思想。 6）定期检测队员的运动成绩，从而提高运动能力。 2、训练重点：

　　1）扬长补短，在以径赛为着力点的同时，培养田赛选手；狠抓中长跑优势项目不放松，兼顾短跑等短板项目；

　　2）在进行身体素质训练的同时，加强队员的心理素质训练； 3、训练时间：

　　20xx年9月中下旬至20xx年六月初每周一、三、五下午5：00至6：30（运动会前一个月训练时间为每周一到周五下午4：30至6：30；

　　4、具体训练计划（具体训练内容待定）： (一) 第一阶段（9月中旬）：招新准备期 1、选拔、招集运动员；

　　2、召开全队队员会议，宣布训练制度纪律； 3、准备训练所需器材；

　　(二) 第二阶段（招新结束至9月底）：身体恢复期 1、以身体素质练*为主；

　　2、提高队员的力量、柔韧性、弹跳等素质； 3、训练强度适中，逐步加大运动量； 4、加强对队伍的日常训练的管理。

　　(三) 第三阶段（10月初至运动会开始前一周）：冲刺提高期 1、培养队员专项技术、战术素养。

　　2、以专项技术为主,辅以综合身体素质练*。

　　3、此阶段继续小幅度加强运动量，大幅加强训练强度；

　　(五)第五阶段（运动会后）：*稳过渡期 1、总结运动会经验教训，改进不足； 2、保持较高竞技状态；

　　3、完成田径队建制的'初步完善； 5、考核:

　　1、各径赛专项要求每周两次的计时跑； 2、各田赛专项每周进行一次考核； 3、每月月底进行一次高要求的考核；

　　训练计划书 10

　　这是我的建议，可以试一试，看看是否适合，然后根据具体情况改进调整。一个大前提：练*前充分热身，练*后必须放松肌肉后再结束，每天练*结束后，不要马上洗澡，半小时以后再洗。

　　周一、以运球为主。

　　各种方式的运球，比如原地单手左右拉球，前后拉球，体前体后左右手交替运球，分高重心和低重心两种，左右手各100为一组，每种练*五组，交替就是20xx组;然后做行进间的左右手交替的胯下，背后和转身，每个8—10分钟。然后做一会自由运球，投篮。最后放松一下肌肉。

　　周二、体能为主。

　　组合练*1：以球场全场长度为距离，快速运球折返跑，一个来回后立即放下球做15个俯卧撑，然后马上起立连续摸篮板15次，然后立即空手再做一个全场折返跑，以快速冲刺结束，这是一组，做三组到五组，中间做好休息，觉得恢复到70%了，开始下一组，如果觉得承受不了可以把每组中的练*次数先减少，随着对训练的适应自己逐渐增加。

　　组合练*2：将球放在篮下，空手做一个全场折返跑，回来后持球做全场运球，绕过场地中的三个圆圈，(两个发球区和中圈)，绕的过程中做左右手交替运球，到对面篮架上篮，必须进球，不进的话将球补进，然后立即到罚球线，连续罚四个球，争取进越多越好，然后结束，这是一组，做五组，注意间歇时间，也是恢复到70%开始下一组。

　　然后自由投一会，放松肌肉，结束。

　　周三、投篮为主。

　　练*罚篮和各个位置的跳投，可以投100为组或者以投中50个为一组，四到六组，中间休息要充分，做积极性休息，就是不要原地站着坐着，以轻微活动的方式休息。然后练*左手投篮(动作要标准)*距离100，中距离100。然后练*左右手上篮，和两侧的急停跳投，数量自己把握就可以了。

　　然后自由投篮，放松，结束。

　　周四、力量练*。

　　上肢就是利用哑铃，没有器械可以用砖头，做双臂前*举，双臂侧*举(注意胳膊不要完全伸直，略微弯曲)发展前臂，三角肌，斜方肌力量。持哑铃做仰卧和俯卧飞鸟，练胸肌和背肌，其他的根据自己情况自行安排，原则：重量大就次数少速度慢，重量小就次数多快做。

　　下肢：

　　1：负重深蹲，有条件背杠铃，没有条件背人，让朋友骑在你肩膀上，做深蹲，站起来时最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆发，然后立即把上面的杠铃或人放下，做一个20米冲刺，然后结束，这是一组，每组的次数和做多少组根据你自己的力量基础自己定，逐渐增加，每组的次数争取接*你极限水*的70%——80%的水*，如果你每次都想做到极限，那么极限的重量做一组，最多两组就可以了，不要多做。

　　2：全场蛙跳，四到六组。

　　3：连续摸篮板，15——20为一组，4——6组。

　　4：抬起脚跟跑楼梯或者跳台阶，根据自己情况定量，发展小腿力量。

　　5：跳深练*：从一定高度跳下，立即再向前跳上这个高度，连续做3到5个。(受条件器械限制，可根据情况选择做不做，有条件最好做，这个效果好)最后放松肌肉，结束。

　　周五、小强度徒手力量练*。

　　就是做一些俯卧撑，仰卧起坐，两头起(仰卧俯卧两种就是*躺后同时抬起头部和脚)，立卧撑(每做一个俯卧撑后站起来然后在爬下做)还可以找个墙，然后倒立再做臂屈伸，跟俯卧撑一样，只不过是倒立;还有原地高台腿;跳绳;这些练*都是徒手的，你可以选择行的练*，有能力的话都练也行，然后可以做些自由投篮，放松肌肉，结束。

　　周六、比赛。

　　就是和朋友打打半场，如果有正式的全场比赛更好了，打半场就可以。

　　周日、休息。

　　注：

　　1、在练*过程中，一定要根据自己的实际能力，循序渐进由低强度到高强度，逐渐加，不要一下子做高强度的，会造成过度训练，达不到效果又伤身体，其中的组数和每组中的次数一定要根据这个原则自己调整，我说的是一个强度标准，有能力就执行，能力不足可以先减少点再慢慢加，时间长了觉得这个标准不能满足自己了可以再增加。

　　2、这个计划是根据高中毕业生的身体状况的估计做出的，符合强度不适合初中生，初中生可以依照这个内容降低强度，即其中的`组数和次数。

　　3、这个计划偏重身体素质和体能的训练，篮球技术则次之，可根据需要进行练*。

　　4、上面提到的估计自己体能恢复的情况(70%)，如果主观感觉不准，可以采用测脉搏的方法，一组练*结束后立即测前10秒中的脉搏，然后乘以6，如果在190以上，说明强度到了，至于恢复到多少，用刚测的脉搏乘以需要的百分比，得出的脉搏数值就是你需要的，也是测前10秒的，测过一些次数后你就有一定经验了，就可以大致估计了，但是也要以主观感觉为参考，意思是你虽然脉搏到了70%左右或者更少，但是你确实感觉很累，没办法开始下一次，那么就要继续休息，到你可以开始了但又没有完全缓过来时就开始，不要完全恢复再开始，否则没效果。

　　5、练*过程中要是感觉身体不适，千万要注意及时停止，不要强行坚持，这是锻炼身体，有损健康的事我们不做!

　　6、有些术语在这里不便使用，所以我采用了通俗易懂的说法，虽然有些罗唆，但应该可以看的懂。

　　7、这是一个周训练计划，在一个月内，可以采取三周保持强度，一周小强度的方法，避免过度训练。

　　8、恢复是能力提高的关键，每天都要休息好，否则白练，还伤身体。

计划书英文范本10份（扩展4）

——甜品店商业计划书范本10份

　　甜品店商业计划书 1

　　1、“暖地”甜品屋介绍：

　　“暖地”甜品屋是一家以出售甜品为主，心理咨询为辅的小店。

　　随着社会的不断发展，人们的生活节奏日益加快，快餐式的餐点也日益走进人们的生活，并被广大的尤其是年轻人所接受。并且，由于生活压力的逐渐加大，人们很难有时间来放松一下自己，缓解一下压力。那么，饮食服务与调整心情便是本店的工作中心。

　　我们将全新打造一家温馨的甜品小店，不仅仅让顾客享受到美味的甜品，更重要的是要让他们在本店获得快乐的感觉。

　　本店的食品主要分为蛋糕、面包、饼干、果汁、咖啡等，而心理咨询主要是由服务员提供。将二者结合在一起，使顾客获得最大的满意度。

　　2、经营模式：

　　本店的大致的经营方式与当今众多甜品店一致，主要是自己制作、自己销售，在店中提供就餐位置，并将提供免费的心理调整(主要是通过开导、游戏等方式)。

　　“暖地”甜品屋的经营模式类似于味多美、金凤呈祥，有自己的品牌，并拥有自己独特的甜品，种类众多，有特色。但它又不仅仅是个普通的甜品店，它将服务业的理念升华，让服务业更好的服务于顾客，这将受到广大爱吃甜点的小朋友、喜爱新鲜事物的学生以及忙碌压抑的工作朋友们的欢迎。

　　本店的选址将会在与地铁站相通的商场的负一层。主要考虑的是客流量以及顾客人群类型。

　　3、组织和人力资源：(详见第四部分)

　　“暖地”甜品屋在开店初期，由于规模较小和知名度较低的原因，整个店将由我们小组的三名成员共同经营。小组成员中一个主要负责整个店面的管理(包括本店的宣传)、资金的规划以及甜品的制作，另外两个主要负责服务、并协助另一人管理。在此阶段小组成员三人不采用，而是甜品屋盈利*均分红。

　　在“暖地”甜品屋的发展时期，店面的规模将会有所扩大，团队的人员也将有所增加，整个店也将更有明确的分工，将会考虑经营连锁店，并采用薪酬制管理。不断改革创新、不断提高本店的市场竞争力。

　　4、市场分析：(详见第二部分：市场概况及机会)

　　现代社会生活节奏的加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。而甜品店的发展尤为突出，以北京为例，*几年涌现了大量的甜品类型的店面，并且收入很不错。由于甜品店自身有着环境优雅、物美价廉的`特点，受到了很多人尤其是年轻人的欢迎。另一方面，当代人的生活压力逐渐增大，但很多人由于时间、花费等原因没有去让自己放松，更多心里压力过重的工作者可能会由于面子问题而不去进行心理咨询。虽然目前市场上的甜品店的数目不少，但与心理调整相结合的却几乎没有。所以，我们这种开店的方式将会很有前景。

　　5、营销策略:

　　“暖地”甜品屋是一家以市场为主导的小店，因此，顾客的喜好、产品的特色以及与同行业的竞争将成为本店建设的主要目标。

　　目标顾客主要是分为学生、工作者及中年父母。那么，按照目标顾客的不同，我们将会推出不同的产品以及服务，以便使不同年龄层的顾客最大限度的获得满足。

　　产品特色主要包括甜品品牌的建立和推广以及心理咨询及调整的引入。我们将会请到专业的甜点师以及运用特定的原材料进行甜品的制作，也将会对店员进行专业的心理课程培训，让本店更具特色。

　　在与同行业的竞争中，我们将会不断学*同行业的优点，不断深造，改进自身，并也会居安思危，规避风险，让本店朝着繁荣的方向*稳、快速地发展。

　　6、资金规划：(详见第六部分：财务计划)

　　本店在开店初期将需要较多的资金，最主要的花费将会在店面租借、装修和设备购买方面。一年之后，将会逐渐转为盈利。

　　甜品店商业计划书 2

　　一、定位

　　一般甜品都是小孩子喜欢吃的，但我不想把甜品的市场目标只放在小孩子身上。所有男女老少都应该喜欢甜点。甜点应该手工制作和出售。它们要甜而不腻，入口不宜清淡。还应该搭配自己的果汁，做到营养全面，美味可口。

　　二、投资分析

　　我想根据我手头的资金计划下一件事。初始资金20万。甜品店能承受的租金在一个月4000元以内，环境在繁华城市。租金最好一个月交一次，或者三个月交一次。

　　三、装修设计

　　既然是在闹市区，不管店面大小，一定要精致，因为人的胃口一般和环境有关。个人比较喜欢在墙上贴一些漫画。我可以借鉴一下，把一些自己动手做的甜品、果汁等招牌贴在店铺的墙上，附上详细的介绍（比如：甜品方法、口味……）供客人参考。起初，如果顾客因为商店太小而不能休息一下品尝我们的甜点，那也没关系。当顾客购买甜点时，他们可以赠送一个自制的可爱洋娃娃作为补偿，并向顾客解释原因。随着业务的增长，我们正在慢慢扩大我们的商店，以欢迎更多的新老客户。

　　四、商业品种

　　主要产品：各种营养甜点、各种冰淇淋、果汁、奶茶......

　　五、商业特征

　　本店最大的特色是所有的甜点、果汁、奶茶、冰淇淋都是由我们专业的员工自己动手制作和销售的。而甜品是按照国家营养标准制作的。像很多喜欢甜品，但又很怕胖的女生一样，把甜品当成洪水猛兽。但是我们的Kakamo diy甜品不一样，我们有自己的品牌。每种甜点都经过营养学家的评估。只有符合国家营养标准的甜点才会上市。

　　六、运行方式

　　（1）在店铺第一次开业期间，我们可以做广告，告诉顾客我们的`卡卡莫甜品店正在做促销活动，我们购买的每一份甜点都会有20%的折扣。只有广告做好了，才会有更多的人知道我们的卡卡莫甜品。

　　（2）实行会员卡制。在我们店买100元或者200分，可以免费领会员卡。会员在重大节日和活动期间可享受35%的折扣。买50块就可以得到一个自制的果汁，或者得到一个漂亮的小饰品。

　　甜品店商业计划

　　（3）每次做一个新口味的甜品，我们都不会直接卖。我们反而会进行免费的品尝活动，让顾客品尝，让每位品尝的顾客留下一系列问题，比如对新甜品的看法，喜不喜欢等。在统计了顾客的意见后，我们商店正在决定是否将新的甜点投放市场。

　　七、销售服务

　　一个好的甜品店，不仅仅是因为有好的甜品，更因为有优秀的员工素质。我们卡卡莫甜品店的每一位员工都必须经过严格的培训，服务有三：细心、礼貌、真诚。为了让顾客觉得我们卡卡莫甜品店的员工素质很好，对客人很好，无缘无故拒绝顾客的合理要求。对于客户提出的意见，要及时反馈给每一个员工，及时纠正自己的不足，要给每一个客户带来快乐。因为吃甜品是一种享受，享受当然是一件开心的事，顾客怎么会不满意呢？

　　八、坦诚待客

　　（1）如果我们在店里购买任何过期和不新鲜的产品，我们将双倍退款，并免费赠送10份最新鲜的签名甜点作为补偿。

　　（2）顾客送来的甜点一定要准时送到，不能延误，这样才能保证顾客吃到最新鲜的甜点。如果途中发生意外或意外情况，必须在第一时间告知顾客未送达甜品的原因，事后双倍赔偿。

　　甜品店商业计划书 3

　　一、定位

　　一般甜品都是小孩子喜欢吃的，但我不想把甜品的`市场目标只放在小孩子身上。所有男女老少都应该喜欢甜点。甜点应该手工制作和出售。它们要甜而不腻，入口不宜清淡。还应该搭配自己的果汁，做到营养全面，美味可口。

　　二、投资分析

　　三、装修设计

　　四、商业品种

　　主要产品：各种营养甜点、各种冰淇淋、果汁、奶茶......

　　五、商业特征

　　六、运行方式

　　（1）在店铺第一次开业期间，我们可以做广告，告诉顾客我们的卡卡莫甜品店正在做促销活动，我们购买的每一份甜点都会有20%的折扣。只有广告做好了，才会有更多的人知道我们的卡卡莫甜品。

　　甜品店商业计划

　　七、销售服务

　　八、坦诚待客

　　（1）如果我们在店里购买任何过期和不新鲜的产品，我们将双倍退款，并免费赠送10份最新鲜的签名甜点作为补偿。

　　甜品店商业计划书 4

　　1、服务的内容规划

　　(1).产品特性分析

　　食物方面原料专业健康，放心更多。完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有药膳添加。成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上与同类甜品中属于较高端产品，但绝对是与其服务成正比的。

　　(2).产品定位分析

　　鉴于我们面对是一群年青及新中产阶级的消费市场。暖地甜品屋会以有趣的原素作为新的起点，附以贴心的心理疏导服务，将会给市场带来震撼。

　　(3).具体服务内容

　　营业时间为每天08:00~22:00，以便给上班族和学生提供早餐及夜宵。服务人员中有经专业学*过的心理治疗人员。

　　提供商品种类主要包括蛋糕类、冰淇淋类、曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、布丁类、中式传统点心类等。

　　2、 SWOT问题分析

　　优势(Strengths)：

　　1、作为一项创新复合产业，我们开拓了业内绝无仅有的'服务内容，以食品的形式在温馨的店内使顾客得到身心同事的满足，且其新颖的形式必定能吸引许多顾客，引起群众兴趣

　　2、作为一家甜点店，主要售卖糕点等，让人感到甜蜜温暖，符合治愈系路线，极大地与心理疏导服务形成了互补，免除了人们去专业心理咨询机构时的尴尬与胆怯，也避免了人们不敢承认自己心理存在问题的尴尬

　　3、以小店铺经营高质量中低价格的商品，大多数消费者的消费水*都完全能够达到，性价比高，且食材健康，提供从早餐到夜宵的各种小食，定会受到广大消费者的喜爱。弱势(Weaknesses)：

　　1、因为我们力求使用高品质食材，以及健康的烹调方法生产食物，成本会比较高，创业初期需要精装修、购置机器等，启动资金也会比较多，前期利润会很少，限制了我们在宣传，研发新产品提高市场竞争力等方面的发展

　　2、现市场上存在一些大型甜品连锁店，他们采用生产链式的销售，且能集合统一管理，大大降低了成本，流动资金多，有大量资金可用于宣传，且有一定名声，相比较而言我们的小店铺的生存就有很多困难

　　机会(Opportunities)：

　　1、因为复合产业的特性，并不会面对被兼并的危险，反而等到做出知名度以后，可以联合专业的心理咨询机构调配心理咨询师和大型连锁食材商和甜点作坊提高专业度，降低成本。同时，还可以为联合的心理机构有偿供应甜点饮料等小食

　　2、作为一项新型复合产业，面对良好的发展前景，可以慢慢把店铺做大，做成连锁，加盟等形式，在市场中让这个新兴产业站稳脚，提倡健康的饮食与心理健康，使消费者的身心也受到益处

　　威胁(Threats)：

　　1、甜点作为食品业，食品质量安全是至关重要的一个环节，这个问题也是食品行业最关注的问题，我们所设计制作的产品如果产生了食品安全方面的问题就会对甜品屋造成致命性的打击

　　2、甜品屋作为一个汇集甜品销售与心理疏导的综合性甜品屋，可能面临甜品业和专业心理业的双重竞争，若不能很好的估计两个方面，就可能被两面夹击 3、目前逐渐加快的生活节奏对于甜品屋的心理疏导服务是一个沉重的打击，人们可能会因此忽略我们的心理方面的服务，而把我们当成是普通的甜品店，是我们失去优势。所以，我们要争取把温暖的服务从一点一滴带给顾客，让他们即使在匆忙之中也能在我们的店中感到心灵慰藉

　　甜品店商业计划书 5

　　一、店面介绍

　　1、店面地址

　　广西宜州市德胜镇政和路

　　2、经营理念

　　“清凉、闲适、自然、品质、快捷”五个关键词即可概括我们这个小店的理念，“清凉”指的是我们的甜品具有消暑去热，爽口怡心的特点，同时，食用我们的甜品，不需要有非常充足的理由，因为食用我们的甜品，你会有一种安逸、悠闲的感觉。我们的甜品，纯天然材料制作，生产加工过程中保证干净、纯正，口味一流，因而“自然、品质”。最后，我们的甜品除外卖以外保证顾客在三分钟内能够拿到成品，外卖保证在15分钟内送达，因而“快捷”。

　　3、战略目标

　　以甜品销售为主线，附加各种茶类冷饮销售，销售范围涵括整个德胜镇城区，计划在一年内完全占有德胜镇的市场，稳定销售状况并且收回初期投入。

　　4、店面定位

　　“一号”甜品店主要以休闲消暑为主，同时面向德胜镇中小学生进行销售，因此，产品定位以低端产品为主，根据市场反应进行适当变更产品定位。创新、开拓，在最大限度上，引领德胜镇甜品风尚导向。

　　5、团队实力

　　我们团队目前有两名成员，甜品店开业之后还会再招1名侍应生。我们团队中，覃艺负责新产品的开发调制，彭高才负责产品的销售推广以及管理。做为一个爱吃甜食的女生，覃艺对于甜食的狂热兴趣使我们有充分的理由相信她能够胜任新产品开发这一工作；彭高才做为一个思维敏捷、口才出众、见多识广的男孩，对于胜任销售推广以及管理这样的工作抱有极大的自信。据此看来，虽然我们只有两个人，但是我们拥有一个强大的供销皆行的团队。

　　二、行业分析

　　1、行业现状

　　甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，广东人称之为糖水，是粤港美食的代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我们带来愉快的心情。在珠三角和港澳地区，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粤大地孕育了数百年。随着人们生活水*的提高，现代甜品行业发展迅猛，各类甜品企业层出不穷，现在市面上比较常见的连锁甜品企业主要有满记甜品、酷吧甜品、许留山甜品、新锐港式靓饮，像麦当劳、肯德基这些快餐连锁企业也有甜品销售，其他一些零散的非品牌甜品店更是多如牛毛，随处可见。甜品业得竞争激烈程度也可想而知。

　　2、行业发展前景

　　随着人们生活水*的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽然传统却不时，更因其与人们息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受

　　和喜欢。有机构通过对北京、上海、广州、西安、成都、重庆、武汉、厦门、南宁、沈阳、哈尔滨、长春、济南、太原、郑州、杭州、南京、苏州、长沙等十九个城市进行调查后发现，80%以上的被调查者都喜欢甜品，90%的人把甜品作为生活中的一部分。因此甜品业的发展前景非常广阔不可估量。

　　3、回报率

　　预计第一年投资回报率为40%左右，第二年投资回报率在60%――80%之间。

　　三、德胜镇甜品市场分析

　　1、市场前景及店面选址状况

　　当今德胜，甜品店这个行业比较空缺，没有一个正规的甜品店铺，*日的甜品都来自粥摊，品种比较单一，而且在卫生安全方面有很大的隐患。另外，更重要的是不受季节的限制，无论春夏秋冬都可以推出不同的甜品。主要消费群体是中小学生，现在国家执行双休日无补课制度，星期六、星期日这两天客流量很大，因此销售机会增多。

　　店面所选地址在政和路，附*是德胜汽车站，靠*德胜镇商业中心，是入城的必经之路，进一步增大了客流量。

　　2、竞争者分析

　　德胜镇内没有其他甜品店，但是有两家奶茶店，对我们的甜品店生意可能会造成冲击。其中一家奶茶店的价格比较便宜，但是店铺比较简陋，没有提供桌子和椅子供消费者休息；另一家奶茶店店面规模比较大，有提供桌椅但产品价格偏高，而且产品种类繁杂，从奶茶到烧烤，

　　甜品店商业计划书 6

　　一、创业目标

　　第一家专业甜品店，xx甜品店，成立于xx学院，经营范围是中西甜品。品种包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、汤(露)、粥、果汁、调味乳制品、布丁、药膳滋补炖品、凉茶、龟苓膏、中国传统小吃。

　　商业目的：甜美健康时尚。

　　二、市场和竞争分析

　　市场介绍：

　　xx学院是一所非常年轻的学校，成立才2年多。目前学校还没有可以系统管理的甜品店。这个计划中提出的甜心店填补了这样一个空白。

　　市场竞争分析：

　　xx学院是一所年轻的学校。学校各项设施正在完善，资源匮乏，学生消费环境更加堪忧，食品问题亟待解决。我们的服务宗旨可以克服上述困难，满足目标消费者的需求，快速切入这个市场，我们的经营理念可以支撑我们的天空。经过分析，我们可以打开这个市场。新天专营甜品，坚持品牌化、差异化、人性化。用润物细无声的渗透方式，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者了解我，爱我，买我。

　　目标客户：

　　有些人误以为女生比男生更爱吃甜食，其实是错误的。其实口味偏好没有性别差异，很多男生也喜欢甜品。为了保持苗条或者减肥，很多女生经常把甜食当成洪水猛兽。而且现在消费者越来越理性了。所以，心软的目标客户是全校学生。

　　三、产品和服务的特点

　　专业原材料，更放心：

　　新田与饮用水、乳制品等原料知名品牌的区域供应商建立了合作关系，并在新田店的用餐区和各种宣传材料上做了标记。从值得信赖的原材料供应商的角度来看，它给客户一种食品安全可以得到准确保证的感觉。

　　品种丰富，选择更多：

　　众口难调。心甜，尽量让甜品口味适应各种口味的顾客。许多种类的甜点可供顾客选择。

　　营养全面，更健康：

　　除了普通的冰甜点，如果你想创业，想找项目，这种甜心的产品还会在青年创业网上列出，还有药膳滋补炖菜、草药茶和龟苓膏，这些东西在中国南方的一些地区很受欢迎。价格表列出了每种甜点的滋补成分、滋补效果和适应症，供顾客根据需要选择。热量低，美容护理好的甜点，特别适合爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，还可以通过食物补充来滋养皮肤。

　　服务规范，更满意：

　　心甜员工分为四类:管理、甜品加工、点餐收银、店铺清洁。分别用统一的服装操作和服务。从业人员要求具备专业技能，服务中统一使用普通话，严格服务管理标准和投诉回访机制，严格监督管理。

　　四、选址分析

　　店面位于xx学院食堂一楼东侧，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。

　　人事：

　　每个员工都必须是专业的，每个人，包括点餐收银员和店铺清洁人员，都必须接受严格的培训，以确保正常工作期间的标准操作。管理人员应当有2名人事管理人员和2名企业管理人员，具有大学本科以上学历，具备优秀的专业素质和良好的实际操作能力；甜品加工制作人员配备配方师2名，加工操作工6名，要求大专以上学历，专业素质过硬，实际操作能力好；点餐收银员和店铺保洁人员，上岗后严格培训。所有员工都必须申请健康证明。

　　五、管理思想:

　　良好的科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本、重视团队精神的管理理念。注重个人发展，尊重个人价值，相互协调配合，实现餐厅整体发展，实现1+1 >:2的效果。

　　六、管理哲学:

　　(1)尊重餐饮人员的独立人格

　　(2)下级管理:上级对下级进行计划和管理，下级服从上级的工作指导，尽力完成上级交办的任务。

　　(3)相互监督:管理层对员工的工作进行监督，员工也可以向上级提出自己的意见或看法。

　　(4)营造集体氛围:要让下属感受到甜品店的严格纪律，关心员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于增强凝聚力，提高工作积极性。

　　(5)公*对待他们，*等对待他们，尽力而为，充分发挥他们的才能

　　管理团队:

　　投资是管理人才的生意。我们将在各种有影响力的职位上建立一支技术直接、经验丰富的管理团队，欢迎所有有兴趣寻求甜品店发展的人才加入甜品店。

　　管理系统:

　　建立严格的服务管理标准和投诉回访机制，并严格监督管理。完善员工守则、考核制度和奖惩制度。

　　媒体广告：

　　考虑到电视广告或*面媒体是最可行的宣传渠道，调查证明优质甜品可以通过精致的电视广告或*面媒体树立良好的品牌形象。此外，新生开学时，还会发传单，设立宣传，接受咨询。

　　形象代言：

　　用甜甜的心做一个可爱的吉祥物，以卡通造型为形象代言，从卡通造型中体现出甜美、健康、时尚的企业宗旨。

　　商店布局：

　　心香店干净明亮，窗户明亮。渗透一种甜美、健康、时尚的企业文化。根据甜品品种不同，使用各种特色菜。菜品优雅精致，让顾客看餐具感觉很舒服。

　　七、晋升决定

　　食品手册

　　用心开发健康时尚的美食手册。内容介绍中国各地区著名小吃，最新美食甜品，最新保健养颜药膳配方。本手册每年修订一次，放在店里供顾客阅读。

　　节日活动

　　西方的元旦、端午节、中秋节、圣诞节、情人节等节日，在学校或店外组织户外主题活动，以增强消费者对甜味产品的印象。参与者通过分发快递活页广告、竞争和回答产品知识问题以及组织小规模表演获得奖励。奖品包括印有甜蜜漫画的小礼物、优惠券和最新产品的优惠券。每次活动花费1000 ~ 20xx元左右。

　　许愿树

　　店里有两棵许愿树，消费后可以得到一张许愿卡。你可以把写好的愿望卡挂在愿望树上，店员会在每个月的第一个星期天收集愿望卡，通过抽奖的方式挑出实现过程花费不到300元的愿望，帮助客户实现。

　　店里总会有各种各样的小礼物，比如卡通气球、带着甜甜的心的卡片。把所有时间都花在60块钱的顾客会得到一张卡通卡，一套三张卡累积起来会得到一个6寸的冰淇淋蛋糕。客户也可以购买折扣卡，每张9元。持卡人可以享受商店任何产品28%的折扣，新产品和特殊产品除外。凭借卓越的品质和灵活的促销手段赢得稳定的客户群。

　　八、金融需求与应用

　　期初成本

　　桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备

　　预付店铺租金和装修费

　　原料

　　以上项目将交给专业人员进行预算评估。

　　九、xx的发展

　　新天根据企业实力，以南京师范大学泰州学院为起点，放眼泰州五所高校的市场。，并逐渐发展成连锁店。它分为以下三个步骤:

　　1、基于xx市场

　　占据一定份额填补南京师范大学泰州学院市场空白，使企业专业化、规范化、稳步发展。

　　2、占领xx学院市场，建立连锁机制

　　企业形象被接受和喜爱后，根据需求在台州五所高校开设连锁店。在实践中学*管理经验。

　　3、去xx市场，开拓特许经营业务

　　在台州，市场可以得到很好的控制和正常的运营，有一定的流动资金，有一定的区域知名度，有一定的市场运营体系理论和运营经验，在申请产品自主知识产权后，台州的连锁店将会扩大，并开设特许经营。

　　商业计划的十个要素

　　第一，对你职业的描述正是你的职业。需要描述进入什么行业是买卖、制造或服务行业，销售什么产品或提供什么服务，主要客户是谁，进入行业生命周期是否处于萌芽、成长、成熟或衰退阶段，然后进入业务是新的还是加入或承接现有的，然后是否需要使用独资或合伙或公司类型，为什么可以盈利，是否需要配合节日营业时间，是否有季节性。

　　第二:产品/服务。什么是产品和服务，或者两者都有？产品有什么特点？他们能给客户带来什么好处？产品和竞争对手有什么区别？如果产品或服务具有创新性和独特性，人们怎么会想购买呢？如果有些产品和服务不是特别的，为什么还要别人买？

　　第三:市场。也就是你想把你的商品卖给谁，先定义一下目标市场在哪里，就像刚才说的:客户多大？你在现有市场服务现有客户，在现有市场开发新客户，在新市场服务现有客户，还是在新市场开发新客户？不同的市场，不同的客户有不同的营销方式。营销的手段是先搞清楚客户是谁，搞清楚客户再想办法让客户把钱从口袋里拿出来买东西。销售时要知道真正的客户在哪里，产品对客户有什么样的好处，用什么营销方式，直销还是经销商，如何定位、上市、推广，这些都与市场规模、市场份额、年增长潜力有关。当市场增长时，市场份额会上升或下降。市场是否竞争激烈？如果没有，为什么又来了，价格怎么定，预算怎么办，采取什么策略。

　　第四:名次。一般公司对选址的影响可能较小，但如果要开店的话，店面选址很重要，不然麦当劳为什么要开在街角。通常不好的地方肯定会倒闭，好的地方会多赚一点。

　　第五:竞争。在接下来的三次中，我们要做竞争分析，注意与竞争对手的关系。1.当你想创业或者进入一个新的市场，当然首先要做竞争分析。2.竞争有时来自直接竞争对手，有时来自其他行业。因此，当一个新的竞争对手在运营中进入市场时，就需要进行竞争分析。3.随时随地做竞争分析，最好最省力。你可以从这五个方向去思考:最接*的五个竞争对手是谁，他们的业务怎么样，和他们的'业务有多相似，他们从他们身上学到了什么，如何做得比他们更好。

　　第六:管理。需要建立自己的管理专业和相关背景，了解自己的弱项，创业团队之间的优势和劣势如何互补，他们之间的职责和责任如何划分，职责是否明确。除了团队本身是否有其他资源可以分配和获取之外，中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是由于管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决方案。另外20%是因为公司内部专业不*衡，需要加强自己的专业。另外18%是缺乏管理经验，应该通过互补的业务伙伴来弥补。另外，9%没有相关行业经验，3%被运营商掉以轻心，2%被别人欺骗背叛，最后1%来自天灾人祸。

　　第七:人员。需要考虑人员需求是什么，需要引入什么专业技能。有专业技能的人可以介绍到那里吗？需要全职还是兼职人力？工资按月薪或时薪提供的福利计算。加班费是多少，是否安排教育培训？这些人员成本会是多少？

　　第八:金融需求与应用。融资/融资资金应该如何使用？它们应该用于营业周转率、设备采购、库存准备还是技术开发...应该在什么时候使用？还有诸如供应商、规格、品牌、价格、数量、运费、税收等需求...融资资金对专业利润的贡献如何计算？未来三年的利润表、资产负债表、现金流量表有没有预估？第一年的报告应该以月度为基础，第二年和第三年应该以年度为基础。

　　第九:风险。做生意肯定有风险，*时要注意。风险不是说有竞争或风险，风险可能是刚开始选的地方旁边有捷运，后来捷运不经过。还有进出口换货风险，餐厅火灾风险。风险来了也要注意怎么处理。

　　第十:成长与发展。在商业计划书里，你要思考下一步做什么，三年做什么，五年做什么。这个计划应该是可持续的，所以你应该能够在规划中深化、多样化和全球化。

　　甜品店商业计划书 7

　　第一，创业目标

　　经营目标:在xx师范大学xx学院建立第一家专业点心店——Xx甜品店，经营范围是中西甜品。品种包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、汤(露)、粥、果汁、调味乳制品、布丁、药膳滋补炖品、凉茶、龟苓膏、中国传统小吃。

　　经营宗旨:甜美、健康、时尚。

　　二、市场和竞争分析

　　市场介绍:xx师范大学xx学院是一所非常年轻的学校，成立才2年多。目前学校还没有可以系统管理的甜品店。这个计划中提出的xx甜品店正好填补了这样一个空白。

　　市场竞争分析:xx师范大学xx学院是一所年轻的学校，校内各项设施正在完善，资源匮乏，学生消费环境更加堪忧，食品问题亟待解决。我们的服务宗旨可以克服上述困难，满足目标消费者的需求，快速切入这个市场，我们的经营理念可以支撑我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。Xx专营甜品，坚持品牌化、差异化、人性化。用润物细无声的渗透方式，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者了解我，爱我，买我。

　　目标客户:有人误以为女生比男生更爱吃甜食，其实是错误的。其实口味偏好没有性别差异，很多男生也喜欢甜品。为了保持苗条或者减肥，很多女生经常把甜食当成洪水猛兽。而且现在消费者越来越理性了。所以xx的目标客户是全校学生。

　　三.产品和服务的特点

　　专业的原材料，更放心:xx已经和知名品牌的饮用水、乳制品等原材料的区域性供应商建立了合作关系，并在xx店的用餐区和各种宣传资料上做了标注。从值得信赖的原材料供应商的角度来看，它给客户一种食品安全可以得到准确保证的感觉。

　　品种丰富，选择多:大家都很难调整。Xx要尽量让甜品口味适应各种口味的顾客。许多种类的甜点可供顾客选择。

　　营养全面，更健康:除了普通的冰甜点，xx业务品种想创业，找项目的'时候去大学生创业网，还有南方部分地区流行的草本滋补炖菜、草药茶、龟苓膏。价格表列出了每种甜点的滋补成分、滋补效果和适应症，供顾客根据需要选择。热量低，美容护理好的甜点，特别适合爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，还可以通过食物补充来滋养皮肤。

　　服务规范，满意度更高:xx员工分为四类:管理、甜品加工、点餐收银、店铺保洁。分别用统一的服装操作和服务。从业人员要求具备专业技能，服务中统一使用普通话，严格服务管理标准和投诉回访机制，严格监督管理。

　　四、选址分析

　　xx店位于xx师范大学xx学院食堂一楼东侧，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。

　　动词（verb的缩写）人事和管理

　　人员:xx每个员工都必须专业，每个人，包括点餐收银员和店铺清洁人员，都必须接受严格的培训，以确保正常工作时的标准操作。管理人员应当有2名人事管理人员和2名企业管理人员，具有大学本科以上学历，具备优秀的专业素质和良好的实际操作能力；甜品加工制作人员配备配方师2名，加工操作工6名，要求大专以上学历，专业素质过硬，实际操作能力好；点餐收银员和店铺保洁人员，上岗后严格培训。所有员工都必须申请健康证明。

　　管理思想:良好科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本、重视团队精神的管理理念。注重个人发展，尊重个人价值，相互协调配合，实现餐厅整体发展，实现1+1 >:2的效果。

　　管理哲学

　　(1)尊重餐饮人员的独立人格

　　(2)下级管理:上级对下级进行计划和管理，下级服从上级的工作指导，尽力完成上级交办的任务。

　　(3)相互监督:管理层监督员工的工作，同时员工可以向上级提出自己的意见或看法。

　　(4)营造集体氛围:要让下属感受到甜品店的严格纪律，关心员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于增强凝聚力，提高工作积极性。

　　(5)公*对待他们，*等对待他们，尽力而为，充分发挥他们的才能

　　管理团队:投资是管理人才的生意。我们将在各种有影响力的职位上建立一支技术直接、经验丰富的管理团队，欢迎所有有兴趣寻求甜品店发展的人才加入甜品店。

　　管理制度:建立严格的服务管理标准和投诉回访机制，并严格监督管理。完善员工守则、考核制度和奖惩制度。

　　不及物动词企业形象

　　媒体广告:电视广告或*面媒体被认为是最可行的宣传渠道。调查证明，优质甜品可以通过精美的电视广告或*面媒体树立良好的品牌形象。此外，新生开学时，还会发传单，设立宣传，接受咨询。

　　形象代言:制作可爱的xx吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型中体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。

　　店铺布局:xx店干净明亮，窗户明亮。渗透一种甜美、健康、时尚的企业文化。根据甜品品种不同，使用各种特色菜。菜品优雅精致，让顾客看餐具感觉很舒服。

　　七.晋升决定

　　食品手册:开发xx健康时尚食品手册。内容介绍中国各地区著名小吃，最新美食甜品，最新保健美容方子。本手册每年修订一次，放在店里供顾客阅读。

　　节日活动:在西方的元旦、端午节、中秋节、圣诞节、情人节等重大节日，在学校或店外组织露天主题活动，旨在提升消费者对xx产品的印象。参与者通过分发快递活页广告、竞争和回答产品知识问题以及组织小规模表演获得奖励。奖品包括印有xx漫画的小礼品、优惠券、最新产品的优惠券，每次活动费用约1000 ~ 20xx元。

　　许愿树:店内设两株许愿树，消费后可获得许愿卡。你可以把写好的愿望卡挂在愿望树上，店员会在每个月的第一个星期天收集愿望卡，通过抽奖的方式挑出实现过程花费不到300元的愿望，帮助客户实现。

　　商店里总是有各种各样的小礼物，比如xx卡通气球和卡片。把所有时间都花在60块钱的顾客会得到一张卡通卡，一套三张卡累积起来会得到一个6寸的冰淇淋蛋糕。客户还可以购买折扣卡，每张9元，持卡人可以永久享受在商店购买除新产品和特殊产品之外的任何产品。八折优惠。凭借卓越的品质和灵活的促销手段赢得稳定的客户群。

　　八.金融需求与应用

　　期初成本

　　桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备

　　预付店铺租金和装修费

　　原料

　　以上项目将交给专业人员进行预算评估。

　　九.xx的发展

　　根据企业实力，xx以xx师范学院xx学院为起点，看xx五所高校的市场。，并逐渐发展成连锁店。它分为以下三个步骤:

　　1.基于xx师范大学xx学院市场，占据一定份额

　　填补xx师范学院xx学院在市场上的空白，使企业专业化、规范化、稳步发展。

　　2.占领xx师范学院xx学院市场，建立连锁机制

　　企业形象被接受和喜爱后，根据需求在xx五所高校开设连锁店。在实践中学*管理经验。

　　3.去xx市场，开拓特许经营业务

　　在xx市场，可以获得良好的控制和正常的运营，有一定的营运资金，有一定的区域知名度，掌握一定的市场运营体系理论和运营经验，在申请产品自主知识产权后，在xx市拓展连锁店，开设特许经营。

　　甜品店商业计划书 8

　　甜品一直是女生的最爱，尤其是年轻人想创业的时候，对于大项目没有足够的资金支持，但是对于甜品店这样的小型创业项目，非常适合风险投资少的年轻人，尤其是大学毕业生，所以越来越多的人投资了甜品店，所以一个合格的创业计划可以说是成功了一半。

　　一、市场竞争分析

　　哈尔滨师范大学台州学院是一所年轻的学校。学校各项设施正在完善，资源匮乏，学生消费环境更加堪忧，食品问题亟待解决。我们的服务宗旨可以克服上述困难，满足目标消费者的需求，快速切入这个市场，我们的经营理念可以支撑我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。新天专营甜品，坚持品牌化、差异化、人性化。用润物细无声的渗透方式，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者了解我，爱我，买我。

　　二、价格品种

　　开甜品店要有毅力，不能一口就胖。价格方面，最好能适应大众价格。每碗甜品价格2 ~ 5元左右。要不要加蛋糕鸡蛋蛋糕，就看顾客自己了。不要搞阿谀奉承，否则容易引起不满。在品种上，不要贪完美。如果你是老板，一个人哥们，那么七八个品种会让你忙个不停。如果一个人帮忙收钱做家务，十几个品种就够了。如果有三四个帮手，应该有20多个品种。

　　三、经营战略

　　便宜的价格和品种固然重要，但更重要的是味道。所有与食品相关的行业都注重顾客的口味，吸引回头客最好的办法就是有自己的特色风味。有时候，如果你再做一次即将售完的甜品，店主一定要尝一尝原来的味道有没有丢失。味道不好就扔出去，免得把招牌卖了。因为甜品的成本有限，不要因为小事亏钱。

　　我们要坚持“精更好，不滥用”的原则，卖完之后适量煮熟，不时保持产品新鲜，因为甜品要避免隔夜。如果你打算增加顾客的`消费，可以一包卖几个品种，比如红豆汤配蛋糕，绿豆汤配饼干或者草莓。另外，甜品也要注意季节性，冬夏季的种类也要略有变化，酌情增减。

　　寒冷地区的人一般都怕甜腻。显然，这些地方的人需要更多的热量补充。所以北方的甜品比南方清淡。在不同地区开设甜品店应该照顾当地人民的饮食*惯。现代人*时吃得好，吸收了很多营养，一般不爱吃甜食。在广州，许多餐馆在晚饭后供应甜点，如绿豆糖浆。虽然很新鲜很辣，但是很多客人只吃了几口就觉得太甜了。甜点必须迎合大众不断变化的口味。十年前的味道和今天的不一样，不同的甜品根本无法标上足够甜。最重要的是要做的甜而香，比如糖水配橘子片，什锦水果，杏仁或者豆腐花配红糖。

　　算上桌椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗、预付店租等费用，开店成本估计在6000 ~ 8000元左右。资金有限的可以自己当哥们，也可以找父母亲戚帮忙。切记，消毒柜绝对不能保存。应该放在店里最显眼的地方，因为这是卫生工作所必需的。顾客看到消毒柜也能有安全感。购买一套完整的设备大约需要3000元。在总成本支出中，电器、房租、厨具的支出占了大部分，而甜品所用的原料多为豆类、糖果和一些农副产品，价格低廉，能应付几十年1000元左右的消耗。餐饮业的盈利前景非常明朗。甜品成本很低，价格随意。在居民区开店应该低一些，因为做正规的客户业务不会太尴尬；在商业区开店可以提高价格，因为人们在购物时愿意花钱来满足自己的食欲。甜品毛利率维持在40% ~ 50%并不难，每碗甜品净利润在1 ~ 2元之间。一个15*米的甜品店，每个月可以赚4500 ~ 7000元。

　　四、甜品店的开业材料

　　店铺面积:10*米，首付:1500元，设备支出:3000元左右，开店费用:4500 ~ 8000元，盈利前景:4500 ~ 7000元/月。附录:草本滋养甜品店(屋)的普通糖水和甜品虽然历史悠久，但是很多减肥的女性都把甜品当成洪水猛兽，因为它的甜味略浓。他们认为糖水和甜点容易让人发胖，所以很少有年轻女性去甜品店，但更多的是男性、老人和儿童。如果从另一个角度介绍糖水和药膳甜品，相信那些忌糖水的女生会主动来参观。

　　草本滋养甜品店的选址、店铺布局、开业成本、经营策略与普通甜品店没有太大区别，但盈利水*略高，价格品种略有不同。顾名思义，药膳滋补甜品具有强身防病的功效，其品种主要是糖水和含滋补药物的汤膏，如健脑核桃膏、润肠养颜黑芝麻酱、润肺止咳杏仁豆腐、治疗胃肠虚寒腹痛的花生饺子等。物种总数约为15种，优选超过20种。此外，新品种可在春夏秋冬季节变化时适时引进。比如银耳(银耳)水果汤可以在春末夏初推做招牌招徕顾客。

　　最重要的是，药膳滋补甜品的价格一般比普通甜品高20%左右，所以利润水*肯定更高。但请记住，价格表中应列出每种甜点的滋补成分、滋补效果和适应症，以便顾客根据自己的需要进行选择。

　　甜品店商业计划书 9

　　1、前期宣传：

　　对于家刚开始起步的甜品店来说，我们最主要的就是让更多的人们能够了解并熟悉我们这家店的特色。所以，前期我们将会采用以下几种方式进行宣传。

　　分发宣传单：这种宣传方式的成本较低，再经收到宣传单的人们互相谈论，将扩大人们对本店的了解度。由于现在市场中有大量的商家采用此方法，为了更加吸引人们的关注，我们将会对宣传单进行特别的设计，强调本店的特色，力争让收到宣传单的人们成为我们的顾客。网络宣传：低成本，高回报。一方面，选择那些名气不大，流量大的网站。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。另一方面，我们可以论坛、博客上宣传，但不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。并用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，还可以找自己的朋友当托，多跟帖、留言。

　　“造势”宣传：在本店开张日以及以后的每个节日和每个月开始举办一些活动，比如进行一些小游戏然后回馈给顾客一些甜品或其他礼品，尤其是在一些特殊的节日里，举办一些更具意义的活动。比如在情人节的时候出售带情侣杯的饮品，这样既出售了我们的甜品，又能赚到一部分的情侣杯的利润。这只是个例子，在今后我们将会做出更多的活动。

　　并且，我们每个季度都将有一个主题，使顾客们能在本店享受到不同的感受。

　　2、中、后期宣传：

　　此时本店的资金将会逐步积累，用于宣传的费用也将加大，便可采用高成本、高回收的宣传方式。

　　这时的宣传方式主要是借助在交通工具上宣传。交通工具的人流量大，且关注度较高，人们的信任度也比普通的宣传单、网络宣传要高。同时，前期的宣传方式依旧用在此时期的宣传上。

　　当本店开始扩建，特别是开始建立连锁店时。我们的宣传活动范围将会更加广阔。我们将会于附*的公司、学校取得联系，开始点餐送餐制度，发展众多会员，扩大我们的销售范围与力度，并提高我们的知名度和美誉度。这样的盈利将会更加可观。

　　甜品店商业计划书 10

　　1、市场风险

　　暖地甜品屋作为一个汇集甜品销售与心理疗伤的综合性甜品屋，可能面临单一甜品屋和心理咨询治疗的合力夹击，这样可能两头全部失去。

　　目前逐渐加快的生活节奏对于这种休闲的甜品屋是一个沉重的打击，适应快速生活的快餐也是甜品屋的一大竞争对手。

　　2、内部风险

　　暖地甜品屋的特色心理疗伤，可能会因为没有专业的心理咨询师而在面对客户不同问题的同时，面临窘境。

　　食品质量安全也是食品行业最关注的问题，我们所设计制作的产品如果产生安全问题会对甜品屋造成致命性的打击。

　　3、风险管理

　　(1)暖地甜品屋应在市场营销方面侧重休闲甜品与心理疗伤同时进行的这一特色服务，我们如果没有别人专业就应该在特色、适应客户需求方面下功夫。

　　(2)面对不同行业的竞争，我们也应该明确我们的客户目标，加强销售的针对性，我们要认清别人所不具备的，但我们有能力做到的服务很下功夫。

　　(3)我们甜品屋可能招揽不了专业的心理咨询师，但也要考虑到我们所针对的客户理应不会患有严重的心理问题，我们的服务的宗旨是让人走出伤心，获取快乐。但是发现有特别严重问题的客户也应该向其给予建议，因此我们也要与专业的心理咨询机构建立联系或者邀请他们定时在本店与客户建立沟通。

　　(4)针对于食品质量安全问题，我们特别设有质量监管部门，其中拥有专业的食品安全鉴定人员，监管食品分为采购原料、生产制作、销售三个环节，每步都有专业的人员监控，确保安全。

计划书英文范本10份（扩展5）

——农业项目计划书范本10份

　　农业项目计划书 1

　　项目建设规模及内容：百益生态农牧业观光园将建成“观赏生活体验区、有机产品区、生态养殖区、农业培训研发区”五个功能区，总计占地500公顷，将景观、生活、生产、生态、培训等功能有机结合，充分体现知识性、趣味性、参与性、观赏性于一体。在保证观光农业产业发展的前提下，建造富有特色、具有农林氛围、生态意境的农林景观。

　　1、有机产品开发区：以引进企业合资开发为重点，在完善初级产品种植加工的同时，强化新品种开发，占地430公顷。

　　1)有机食品种植区：有机杂粮、水稻生产基地415公顷。

　　2)采摘区：建设30栋节能日光温室及露地采摘园，占地10公顷。

　　3)有机食品加工区：占地5公顷。

　　4)有机食品配送网建设：以有机农牧产品为主导产品，为市民及餐饮业等提供上门服务。

　　2、农牧研究发展区：为观光园的稳定持续运营提供技术支撑，并为吉林省区域农业经济发展及地方特色养殖和特色植物资源开发提供技术保证，占地10公顷。1)优良种猪、牛、羊、鸡、鸭、鹅、鱼等生态养殖及繁育中心(详见有机猪养殖计划书)：利用我省优良的养殖条件，引进企业，为我国的养殖业发展提供新思维和优良种源，占地5公顷。2)珍贵植物技术研发中心：以组织培养技术为重点，加大珍稀、名贵植物的种苗开发，占地5公顷。

　　3、观赏区：占地30 公顷.1)热带植物资源观赏中心：建设0.5公顷的大型连栋温室观赏厅。2)现代高新农业技术示范区：占地1公顷，其中连栋温室0.5公顷。3)有机生态采摘观光园：占地25公顷，其中以北方寒地植物资源为重点，建设5公顷的百果园、1公顷的百花园、1公顷的百药园、15公顷百菜园、1公顷的世界百国国花园、1公顷的'中国百城市花园、1公顷的珍禽观赏园、挖掘、改良、开发一批具有寒地特点的植物资源。雾凇景观区，占地3公顷。

　　4、度假生活体验区：占地30公顷。

　　1) 建设具有住宿型、度假型、生产型等功能的市民体验农园：500栋(温室200*方米)，农舍500个，每个占地400*方米，建筑面积每个60*方米，占地24公顷(包括绿化通道)。2)服务中心：具备接待、专业技术培训、科普教育、办公、住宿等功能，占地1公顷。3)生态民族特色山庄、温泉占地3公顷。 4)产品技术市场：为游客及其他消费者提供观光园的种子、种苗、花卉、蔬菜、农资等服务。占地1公顷。5)休闲健身广场：占地1公顷。

　　5、依托凤凰山风景区建设该项目，可以把凤凰山开发列入农牧业观光园项目之内，先和**签订开发合同，和观光园同步逐步开发建设。

　　项目建设基本情况：随着生态有机食品的发展和人们消费意识增强，在人们的思想意识中逐渐形成了对生态有机环境的强烈向往，由于长期处于城市紧张、嘈杂、污染的环境，大多数城镇居民更渴望多样化的返璞归真式旅游，以度假休闲方式取代传统的走马观花式的旅游观光，尤其希望能在生态的农村环境中放松自己。于是，农业与旅游业边缘交叉的新型产业——生态观光农牧业应运而生。生态观光农牧业把农牧业、园艺和旅游业有机地结合在一起，以其清新秀丽的田园风光、回归自然的散养牧业，潮湿而又浓郁的泥土气息、质朴淳厚的民风、鲜嫩诱人的有机营养新鲜食品吸引游客，其所蕴藏的商机使得人们越来越坚定地把生态观光农牧业作为一种产业加以发展。吉林市的气候属中温带大陆性季风气候，雨热共济，对农作物生长有利。吉林市是中国最适合人居的城市，也是以山水、冰雪、避暑旅游为主要特色的旅游城市，是著名的避暑胜地。

　　同时也是一座风光旖旎、独具特色的大城市，它以独具特色的风姿吸引着中外的游客。吉林市历史文化悠久，底蕴深厚，交通便利。通过生态农牧业观光园的建设，既可以体验白雪皑皑的冰雪胜景，又可以领略生机勃勃的浓浓绿意，形成极大时空反差的悦心悦意的审美境界，从而促进生态农牧业旅游观光业最高目标的实现。该项目拟建于吉林省著名旅游区凤凰山脚下，占地500公顷，通过科技支撑，坚持将农牧业观光产业与旅游资源结合、相互促进的方针，建设四季常青生态农牧业观光园，丰富景区旅游内涵，大大改善景区的生态环境。同时将有效解决劳动力就业问题，为农业增产、农民增收、农村稳定目标的实现打下坚实的基础，实现生态效益、经济效益、社会效益的协调统一，实现生态农牧业循环式链条发展化(有机食品加工—副产品—生态养殖—排泄物—农家肥 —种植有机食品)，缩小经营成本，实现利润最大化。项目已完成选址及项目建议书。项目投资估算：项目总投资5000万元，拟招商引资2000万元。出资方式：双方协商投资。合作方式：合资或合作预计经济效益：项目建成达产后年可实现效益3000万元，投资回收期2年。

　　策划项目单位简介：吉林省百益有机农业开发有限公司，座落于吉林省舒兰市溪河镇内，地处长白山余脉，松花江流域，交通便利，资源丰富。公司成立于2003年7月1日，法人代表付金超：(男，44周岁，满族，具有多年的经商创业经验)。公司是集种植、加工、销售为一体的现代股份制企业，公司主要经营有机杂粮、大米等产销业务。公司目前占地面积20000㎡，建筑面积2700㎡，有待开发的杂粮、水稻基地约10万亩，公司在职员工108人。公司2006年10月8日通过了北京五洲恒通有机食品认证有限公司有机产品质量认证，并于2006年11月20日导入了ISO9001国际质量管理体系认证，目前公司总资产已达,3200万元，其中固定资产约600万元，流动资产约2600万元，我公司和吉林市农业科学院是科技合作单位。

　　农业项目计划书 2

　　一、企业概况

　　主要经营范围:我园主营为自然农业，以养殖为主。

　　20xx年，本人在北辰区以125元/亩的价格租了15亩地开始散养蛋鸡，经过了三年的实践和老师的帮助，基本能够维持稳定发展。

　　而且产品在销售过程中得到了不少好评，鸡蛋供不应求。

　　对此感觉到只有扩大经营，才能把产品宣传出去，让更多的人身心收益

　　本企业类型:零售

　　二、创业者概况

　　本人从事过餐饮、复印、印刷等工作，但市场感觉自己的能力没有得到发挥，在一个偶然的机会接触了农牧业，决定从事。

　　本人84年高中毕业后，在旅游学校学*餐饮、在河北中科电脑学校通过了中级课程，随后在南开区烹饪学校取得了烹调技能三级和面点三级证书。

　　2000年在国外巩固了餐饮技能，锻炼了口语能力。

　　三、市场评估

　　目标顾客描述

　　我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡蛋，更多的绿色食品。

　　因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害，在市场上有多少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本色?几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。

　　人们生活水*的提高，会对绿色食品更加依赖，所以本商品是有顾客的。

　　先在天津两个区销售，由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的.口碑为我们宣传。

　　本企业预计市场占有率

　　我园产品现仅面对和*区、河北区，人们很能够接受本产品。

　　占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区，我相信我们的市场占有率会有极大地提高。

　　目前，人们对自己健康很关心，已意识到了农药对人体的伤害，已经形成了一种绿色意识，所以对本公司的产品有相当的认同度。

　　预计将在天津各地建立我们的分销机构，扩大销售量的同时，宣传产品。

　　竞争对手的主要优势:

　　笼养饲料蛋鸡蛋产量较高，易管理，蛋鸡死亡率低，蛋皮干净吸引顾客眼光。

　　竞争对手的主要略势:

　　蛋质差，成本较高，只**饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势:成本低，蛋质优，营养价值高，蛋鸡活动量大，洗土浴本企业相对于主要竞争对手的劣势:散养蛋鸡产量较低，蛋皮有土，顾客有顾虑，管理起来不容易

　　四、市场营销计划

　　1、产品

　　由于我园所购鸡是淘汰鸡，从小到大多次防疫，不会出现大面积死亡

　　特征:成本低，蛋质好，蛋清稠，蛋黄正，味道鲜美2、价格

　　成本价格略高于或持*于其他竞争对手

　　3、地点

　　选址:和*区、河北区

　　选址原因:和*区人识货能力比较高，河北区市场流通量好，很多人都认为货真价实。

　　销售方式:直接供给最终消费者选择该销售方式的原因:散养鸡蛋质好，技术过硬;由于产量低，只能选择市场零售方式

　　4、促销:

　　人员推销、广告

　　五、企业组织结构

　　本园性质:个人独资企业

　　企业名称:好生自然农业园

　　企业员工组成:经理2人，员工1人，顾问1人，欲招聘数人。

　　六、固定资产

　　工具设备

　　名称数量单价

　　冷库11.2万元拌料机1600粉碎机1800

　　交通工具松花江一部

　　办公家具及设备一体机

　　固定资产折旧:

　　(略)

　　七、流动资金

　　(略)

　　八、销售收入预测

　　(略)

　　九、销售和成本计划

　　(略)

　　十、现金流量计划

　　(略)

　　农业项目计划书 3

　　一、项目简介：

　　本项目是农业旅游观光项目，农业是一个国家、一个民族的根本，国家也深知这一点所以大力发展农业项目。本项目坐落在北京的后花园怀柔，全国重点城镇—怀柔区北房镇，项目占地100亩，地理位置极为优越，紧邻101国道，怀柔十八景*在咫尺，走京承高速北京到怀柔只要20分钟,936，916，980等数条公车通达，潮白河环绕周围,与自然共从。本项目是**大力扶持项目，顺应国家政策，享受**政策补贴，地理位置优越，周围气候大好，前景广阔，投资小，回报快，收益稳定，项目需要资金550万，当年就收回本钱并且达到盈利。

　　二、项目分析：

　　1、项目的基本情况:项目计划建设120栋观光大棚，一个生态餐厅和配套的附属设施，两者既能相互依托，优势互补，又能独立经营，集农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老于一体的综合性园区。

　　2、项目来历：绿色休闲观光农业是一项正在兴起的有着广阔发展空间的工程，随着人们生活水*的不断提高，渴望反朴归真，追求乡情野趣成为时尚。连日紧张忙碌的生存竞争之后，偶逢节假闲暇，或在田间劳作，或在熔金落日的傍晚散步于幽静的小路，呼吸新鲜湿润充满泥土芬芳的空气，使人们心旷神怡，一切烦恼与疲劳都不复存在。我们的生态农业观光园结合自身优势，挖掘农业资源优势，增强城市服务辐射功能，拉动消费，增加收入，开辟郊区游农业增收新途径，拓出新农村建设农业新模式，特制定本规划。形式发展和实践证明，以农业为主体发展乡村游、农家乐是今后的发展形式，又因中国老龄化的到来，城市

　　工薪阶层的老人，很难找到一个空气清新，即便宜又能栽花种草的养老圣地，我们的园区恰恰迎合他们的需要。

　　3、证件状况文件：有**下发的项目补贴文件。

　　4、建造过程和保证：**大力发展扶持，只有支持，不会有任何的`阻挠，我公司本身就是建筑公司，可以节约高效的完成建设，在建设的同时销售队伍就能收回部分资金。

　　三、财务和建设计划：

　　1、项目需用资金550万，自有资金50万。

　　2、先期资金主攻建观光大棚，需要资金300万，建设完毕后**给补贴240万，在我们建设的同时，大棚的水、电、路、由**负责统一安装，然后还会为我们铺设滴灌，架设电动卷帘机，这几项将又为我们节省资金*200万。

　　3、在完善、销售大棚的同时，建造生态餐厅，计划投资100万。

　　4、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

　　四、市场分析：

　　1、项目周边的大棚一次性租给当地农民20年使用，是10万一栋，而且供不应求，如果一次性租给北京市里的老人要15-20万。(住：每个大棚400*米，带生活用房80*米。)

　　2、如果是我们自己经营，**给提供项目，**每年都还要给我们补贴，并且承诺保证我们每个大棚每年纯利润1万元，利润还要翻翻。

　　五、融资方式：

　　融资、借贷、合作。

　　六、项目建设财务计划：

　　1、观光大棚主体建设300万。

　　2、生态餐厅建设100万。

　　3、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

　　4、餐厅设备、材料、人工、运营50万。

　　5、垂钓池和园区绿化50万。

　　七、项目运营计划：

　　1、大棚的种植有**的补贴和承诺，收入以最保守的估计是100万。

　　2、生态餐厅以每月10万的保守估计，一年的纯收入在120万。

　　3、50个休闲度假房，以每年每个一万元的最低价出租，一年可获利50万。

　　4、园区以往每年观光采摘可获利20万，园区建好后将会翻一翻，达到40万。园区综合年利润共计310万，预计2年收回成本，如果养老房20年一次性买断的话，以最低价每栋15万计算，50栋是750万，我们将提前收回成本并且盈利。

　　八、可行性分析

　　适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现

　　农业项目计划书 4

　　一、基本情况

　　福建宁化县淮土乡寒谷村，著名的革命老区红土地，长征出发地之一，地处该县西部沿307省道延伸。以赣相邻四面环山紫色风化页岩土为主。全村303户、1296人，主要特产：山茶油、地瓜干、辣椒、豆角干、酸菜干等。交通方便距离宁化县25公里、距永宁高速客家祖地石碧出口8公里。江西石城县20公里，江西瑞金市67公里。江西南昌市3小时路程。长宁永铁路建设中，完工后距离火车站10公里左右。村周边主要风景名胜--中国著名的世界石碧客家祖地、道教名山―宁化祖山东华山、---龙华峰、---通天岩名胜风景区。还有距离寒谷村3公里一眼长年源源不断天然温泉和20米高的瀑布龙潭生态风景区等有待开发。

　　寒谷村气候属中亚热带气候，因山地走向及高低地形变化复杂，造成日夜温差悬殊，干、湿、冷、热明显，光照充足。*均气温为17.5℃，极端最高温度为38.3℃，最低气温－3℃。年日照总数达20XX小时，相应湿度81%，*均年降雨量为1633.6mm,雨量时空分布不均，一般中低山地多于高山丘、河谷盘地。多年*均陆面蒸发710～750毫米，水面蒸发890毫米，无霜期214～218天。

　　二、规划依据:

　　1、区位优势。寒谷村紧靠闽赣两省两个县城交界，交通便利、经济基础较好，而且两个县城有常住人口63.6万多人，流动人口*2万人，有强大的消费群体做后盾，具有能消售、能带动的优势和消费群体消费层次较高的优势。

　　2、地理优势。寒谷村处于武夷山脉南端、宁化县城的西部，*均海拔300～400米，龙华峰海拔500米。最高东华山1140米。区域自然环境良好、生态植被丰富、山上主要经济林种植多年生山油茶3.5万亩。黄连木-生物柴油树种的发源地。村有耕地870多亩，可开发利用500亩。800多亩山地几乎全部荒芜，水库资源200多亩没有得到有效开发利用。非常适合发展养殖业及种植业。可开发利用土地资源丰富：土壤为酸性沙质土壤与黄粘土壤。是亚热带特定的生物气候形成的，表现出典型的土壤地带性特征。地带性分布的水稻田地有灰泥田土和黄泥田土。呈非地带性分布的水稻田有紫泥田土和石灰泥田土，旱地及山地土壤以红壤、黄壤、紫色土为多。

　　3、开发优势：现在村里水、电、有线电视网络，移动通讯网络覆盖100%：电话，宽带、水泥公路，新盖学校、卫生所；人们的生活水*也在不断的提高，*年里，村里的青壮年劳动力大部份都已外出创业，部分家庭已经进城买房居住。给开发利用这片土地带来了很大的便利。当前，国家的政策方面加大支持力度开发农业产业链。省市县**出台农业发展优惠政策支持农村项目：可形成规模化、市场化的持续发展。发展前景也非常广阔。生态农业项目给以投资者长期的丰厚回报。

　　4、产权优势。3.5*方公里的区域，产权由同一法人所有，有利于形成产业集聚、集生产基地+公司+生产+农户合作+深加工+市场销售+服务；场地规模化，产品品牌化发展，对吸纳周边分散农民参与的引力较强，生态农业有利于整体开发。

　　5、政策优势。海西建设大开发战略的实施，国家支持农业与农村经济发展的优惠政策较多，统筹城乡发展的力度明显加大，且又与新农村建设的要求同步，为加快开发迎来了难得的战略机遇期。

　　6、市场优势。宁化和石城县*年来经济社会取得明显成效，20XX年城镇居民人均可支配收入6888元，农民人均纯收入2574元，但休闲度假旅游业发展缓慢，休闲娱乐功能滞后，开发的目标人群空间大，主要压力是如何引导消费和引领消费潮流。

　　三、建设思路

　　本规划以具有旅游价值的农业资源和农产品、农耕文化为前提，以规划、设计、修建为手段，以创设现代化经营管理理念为载体，以输出观光、休闲、采摘、购物、品尝、农事活动体验和传统农耕文化回味为目的，把新农村建设与体现传统农庄风貌结合起来，把农业生产与旅游观光结合起来，讲求“原汁原味”，避免“视角污染”，追求设施与农业系统、生态系统、人文景观系统的和谐统一，围绕农庄活动场所，依托农业文化景观、农业生态环境、农事活动、农村聚落及农村传统的生活*俗资源，向游客提供一种自在、自然、幽静、野趣、新奇的新型游乐空间，尽力体现返璞归真、回归自然的消费心态，形成一个集旅游观光、农业高效、优化生态环境和社会文化功能为一体的原生态农业旅游、休闲、娱乐新型农庄。

　　四、建设内容

　　1、种植园区建设。围绕基本农田，建设50亩长豆角种植园，种植采取小畦种植、标准化作业，尽力体现田园风光；建设50亩牛角辣椒种植园；建设50亩以上蔬菜用于脱水蔬菜生产的植园；达到生产加工出口的生态标准蔬菜基地。建设50亩保护地温室大棚反季节蔬菜种植园，长年四季有提供新鲜蔬菜供应周边市场，丰富周边老百姓的菜篮子，和日常所需的生鲜蔬菜；按国家规定无公害食品生产标准生产；合理搭配，并引进新品种、新技术，四季生产、四季销售，既体现观赏性，又体现食用性。

　　2、栽植园建设。围绕现有200亩蔬菜种植基地配套，进行改造，提升和扩建；田拢和绿化带上增加新特优时令水果种植，规划修建田边，水渠道，排水系统等均匀可以种植。尽力达到三季有花、四季有果，同时起到绿化和观赏的立体生态园林效果。

　　4、养殖园区建设。围绕25亩人工水库工程，可以投放鱼、鸭、鹅等配套生产；实施舍饲和网栏养殖，把肉食性和观赏性结合起来；另外建设20亩地特种珍禽养殖基地，10亩山地养土鸡区、500只兔养殖区、其他如羊、牛、等家禽养殖区。

　　5、生态系统配套。按照山地农业开发的立体框架，以宜则宜配套生态功能。25亩的水库一座，建造200亩的栽植园，在栽植园建设景观林带；改造300亩山的经济林和观赏林带，尽力体现田中绿野、山中绿荫、道中绿廊、沟中碧水、园林中花、草、树相映衬。

　　6、休闲设施配套。在生态园区建造休闲宾馆一座，可以接待200人左右，配套建设会议室、ktv、餐厅、茶座，包厢。土特产批零门店；小吃店；建标志性门庭2个，改造提升一条专职旅游公路3公里、开辟旅游登山石阶路1公里；建停车场2个，打通一条观光巡回幽静田间院落小路；依托雷公山风景区沿途改建一座登高观景标志性阁楼，修建休息亭，架桥等安全设施连成自然山水园。管理房、清理河道、简易码头，设置攀岩、速降、溜索、蹦极、素质拓展、野外生存、帐篷野营、模拟探险等项目。旅游公厕、保洁设施、观景设施、修复古建筑、完善标识系统等。一处高山流水景观，一处石拱桥式的小桥流水景观；休息亭台、一座游泳池。

　　7、基础设施配套；规划5000*方土地建设农产品深加工厂房，加工机械购置；种养基地的水道改建，辅设水网；铺设路灯，建设排洪、排水渠等，耕作机械、力争做到设施齐备、功能齐全，节能高效、循环利用。通过以生态农业园林的实施建设。把寒谷建设成闽赣农特产品的集散地、风光展示的写作摄影基地。

　　五、经营理念

　　1、农产品深加工；自创品牌，加工地瓜干休闲食品、脱水蔬菜加工其他农副产品深加工、生产、销售辣椒干、长豆角干等农产品原材料可以周边农户集体合同化生产专供出口及各全国大型超市；

　　2、观光：一是风貌观。观赏闽赣省界武夷山脉特有的山大沟深、山尖坡陡、梁峁纵横、绵延不断、群山环抱、多路相连、生态风光观看农村田园风光、高山流水、特种养殖。二是物候观。早观日出、晚观霞，晨看浓雾、夜听风；春看山花烂漫，夏尝风雨彩虹，秋品山村秋色，三是寻找古迹文化，看尽东华山、龙华峰的自然博大胸怀；红色革命遗址，世界客家祖地文化博览。了解民情、民意、民风。

　　3、休闲；泡温泉，游泳，垂钓，伐舟，享受自然给以轻松自在；

　　4、采摘。根据不同收获季节，指导、组织游客直接进入田间地头、大棚、园子里用农民特制的筐、篮、篓进行有偿采摘新鲜水果、时令蔬菜、瓜果，让游客即体验收获的喜悦，又观赏田园风光，即增长见识，又感受劳作。

　　5、购物。用自行编织的形状各异、规格不同的'筐、篮、篓将生产的杂粮、野菜、蔬菜、水果、肉类或经特殊加工的熟制品盛于其中，进行包装，并收集农村针织、编织、剪贴、手工等工艺，让游客根据喜好、能力自行选购。

　　6、品尝。品尝原生态的蔬菜和肉类美食，客家米酒，客家特色小吃，按照客家人*俗，推出农村节令大荟萃，让游客真切感受客家的热情和饮食文化。

　　7、农事活动。根据农事季节，让游客在农艺人员的指导下，参与有偿农事活动，也可以直接将田、园、圈租赁、承包给游客，由农艺人员代管，让游客参与季节管理及生产种植、收获等农事活动全过程。并广泛举办粮、菜、蔬、果生产竞赛活动、赛畜活动及农产品交易活动，吸纳周边村、镇、县农户参与，打造农事活动节令盛会。

　　六、可行性分析

　　1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的发展，不仅拓宽了旅游资源开发的路径，而且把旅游、农业、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。

　　2、可促进农业产业结构的优化改变。旅游业具有极强的关联带动作用，开发农业旅游，向二、三产业交叉渗透深，对第三产业带动作用强。同时充分开发利用了农村丰裕的空间资源和众多的家事活动、传统文化、风俗等无形资产，所需资金少，不但可缓解农村非农化过程中资金不足的矛盾，而且可增强农民的商品意识，农民调整农业产业结构的主动性加快，农产品的变现速度加快。

　　3、可以创造就业机会，增加农民收入，缩小城乡差距，加快脱贫和新农村建设步伐。积极开发农业旅游，不仅可以有效地解决农村富裕劳动人口的就业问题（旅游业每增加1个就业机会，就能带来相关行业5个就业机会），缓解社会压力，而且扩大了农产品销售市场，实现农业的多项、多次增值，为传统农业向“高效生态农业”与旅游完美结合拓出新路子、找到农民增收的新的增长点，有利于城乡差距缩小。

　　4、可以促进农村基础设施建设，加强城乡交流，提高农村生活质量与品位。项目开发不但加快了基础设施建设进程，提升了农村生活质量，而且增强城乡交流，加快观念更新、提升品位、推动进步。

　　5、可以加强生态环境保护与建设，有利于农村经济社会可持续发展。开发农业旅游的生产素材是当地人与自然和谐共生的乡村环境，因此对加快生态建设、农地保护、规范开发、资源永续利用力度大，有利于促进农业及农村经济社会可持续发展。

　　6、可以缓解假日高峰旅游压力，促进城乡消费。不但可以有效地对部分旅游者进行分流，就*带动消费者，同时也提高了游客的游览体验质量，丰富城乡人民的消费及文化生活。

　　七、投资估算及效益分析

　　本规划建设设计建设年限为5年，投资约合人民币5000-6000万元。项目建成后，年可创纯收入3000万元，2年可收回成本。如在建设期间逐渐投放运营，收回成本年限可缩短。预期最佳高峰期年收入可达到―5000万元。因此本项目市场前景广阔，具有经济、社会、生态三大效益，不失为一条促进分工、统筹城乡、推动发展的有效增收途径。

　　八、实施措施

　　1、项目支持。该项目的基础是农业开发示范，因此要加大农、林、水、牧、客家文化建等项目的支持力度，并将此项目纳入到新农村建设的试点村行列给予财政支持。

　　2、招商引资。采取联合、入股、贷款、拍卖、转让、加盟的方式加大吸商、引商力度，欢迎独资开发，加快开发进程。

　　3、**扶持。生态农业的开发，重点要体现完整性，因此县**配合项目实施区，加快周边区和道路的改造、提升建设力度，以体现大旅游、大生态、大服务、一整体功能。

　　4、创新开发。建议经营者结合市场需求，采取分期实施、逐步完善、适度规模发展。并坚持生态优先、方便经济原则，使环境优美、服务体贴到位、提高品味，吸引留住客商及消费者。

　　5、强化管理。一是要转变观念，统一思想，正确认识农业旅游。二是要合理规划，科学、规范开发。三是要精心设计农业旅游产品，突出特色。四是要强化开发中的安全卫生工作。五是要搞好促销。六是要培养农业技术和管理人才，旅游管理服务人才。

　　农业项目计划书 5

　　一、基本情况

　　***村是***乡**所在地，全村占地面积55*方公里，全村10个村民小组，农户326户，1321人，其中在家189户755人，外出137户566人，贫困户82户，贫困人口307人，占全村总人口23.3%， **年实施双到户39户，145人，低保户33户，75人。耕地面积1.3万亩，草原面积5.21万亩。退耕还林**62亩，优质牧草留床面积6200亩，**年新增种植面积1500亩，羊只饲养量3845只，大牲畜96头。村级两委班子健全，以党支部统领的各项功能齐全.

　　二、项目建设的必要性

　　（一）项目背景

　　全村有耕地面积1.3万亩。主要种植马铃薯、葵花、荞麦。由于人口大量外出、在家务农人员大多以老年人为主，部分家庭土地撂荒现象比较严重，为了农业的发展，以致大量土地重新复耕，农业机械化是现在农村农业发展的必然趋势。*年来，***村特别把发展壮大马铃薯产业、小杂粮农业、秋腹膜等作为一项农业主导产业进行培育，这给当地农民群众带来了十分可观的效益。但由于农业科技服务体系不健全、农业机械及农机服务设备严重落后，在很大程度上影响了马铃薯产业的进一步发展。

　　（二）建设的必要性

　　通过项目建设提高农业机械化技术水*，尽快改善生产条件，降低耕作劳动强度，节约成本，提高种植业经济效益，增加农民收入，促进本村经济社会发展。

　　三、实施地点和范围

　　项目实施地点在***乡***村，辐射全乡13个行政村。

　　四、项目内容、投资估算与资金筹措

　　（一）项目建设资金131万元（合作社自筹31万元，财政补贴100万元）

　　1、工人工资8万元，

　　2、代耕代种作业费10万元.

　　3、机具购置3台需花费81万元【每台农机配全各类用具（梨、旋耕机、挖洋芋机等）需要27万元】；购置挖机1台，32万元,共计花费113万元。

　　1>、购置农机3台，81万元。

　　27万元/台×3台=81万元

　　2>、购置挖机1台，32万元。

　　32万元/台×1台=32万元

　　五、项目组织管理与运行

　　项目由***村申报，并进行监督管理，成立农机合作社，由社员大会通过，理事会组织实施，管理措施到位。合作社对项目设立专户储存，专款专用，有健全的财务管理制度，资金使用效益有保障。

　　保障措施

　　1、技术培训

　　做好对农民（农机手）的技术培训。

　　2、加强领导。

　　⑴项目实施实行后制定详细的'规章制度，加强对农机进行严格管理，责任到人；

　　⑵与农机手签订代耕代种服务合同；

　　3、机具选购工作计划安排

　　资金到位后。我村计划购置农耕机3台，配备各类设备（梨、旋耕机、挖洋芋机等），挖机一台，（主要借石油开发及其他项目）。

　　六、效益分析

　　经济效益：项目建成后，合作社年实现农田机械作业1万亩，年实现经营服务收入30万元。实现利润20万元。

　　社会效益：一是缓解了农村种田难的矛盾。目前，青壮年外出务工，农业机械化再不为种田难发愁，也不再需在农忙时节返乡种田。二是由于机械化耕作、收割比牛耕和人工收割收费低，实现了农民和农机经营者“双羸”。三是提高了农机具的利用率。四是机械化促进了农业的产业化、规模化、标准化生产。

　　农业项目计划书 6

　　项目名称：xxxx设施农业建设项目

　　扶贫资金类别：财政扶贫资金项目

　　项目编号：

　　项目性质：新建

　　项目申报单位：xxx农业局

　　项目立项日期：20xx年9月1日

　　项目审查或批复文件：

　　项目单位：xxxx

　　法人代表：xx

　　一、申请理由

　　xxxx位于xxx东南西部，有x个行政村，x个村民小组，x户农户，人口x人，全乡耕地面积x亩，人均占有耕地x亩，人多地少，农村经济发展缓慢，为切实改变这一状况，增加农民收入，我们充分利用xxx紧邻xxx城和xx国道，交通便利，水土条件适宜种植瓜果蔬菜这一优势条件，在xxx大力推广温室大棚，就目前已建成大棚来看，经济效益十分明显，但是由于建设大棚的投入较大，单靠本乡的财政和农民集资建设有一定困难。因此，为有效拉动城乡经济发展，切实帮助贫困户脱贫致富，我县特申请财政扶贫资金在xxx建立设施农业项目。

　　二、项目概要

　　20xx年—20xx年在xxx建立设施农业项目主要申请国家财政扶贫资金进行建设，重点在xxx的喀拉巴格林（3村）、阿克库克村（5村）、阿热买里村（8村），恰克月库村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什粮台村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八个村新建温室大棚60个，资金总投入60万元，项目工期20xx年1月-20xx年11月。

　　三、项目提出依据

　　第一，地理环境好

　　xxx地理位置紧邻xxx城，交通便利，因此，很早就开展了设施农业，目前全乡有大棚总数x个，而且农户也都有一定的温棚栽植技术和经验。

　　第二，生产环境好

　　xxx土壤、水肥条件较好，农民*均文化素质较高，乐于接受，使用新技术、新生产方法。

　　四、项目内容及规模

　　①20xx年开始动工新建xxx喀拉巴格村（3村）、阿克库什村（5村）、阿热买里村（8村）、恰克日库依村（9村）的设施农业项目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克库村（5村）新建大棚10座，阿热买里村（8村）新建大棚8座，恰克日库依村（9村）新建大棚7座，每棚标准建筑面积为70×10m（长×宽），每棚预算为10000元，建筑工期为20xx年4月-20xx年10月。

　　②20xx年动工新建xxx古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什粮台村（11村）、喀拉巴什村（15村）设施农业项目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村粮台村7座，喀拉巴什村7座，每棚标准建设面积为70×10m（长×宽），每棚预算为10000万元，建设工期为20xx年4月-20xx年10月。

　　五、项目的管理方式和实施计划

　　1、设施农业建设是促进农民增收，切实帮助农民脱贫致富的有效途径，为确保建设工作正常开展进行，县**主要领导和有关部门负责同志将直接对此项目进行监管。

　　2、严格资金管理，保证专款专用

　　项目建设资金由扶贫办统一管理，实行报帐制，保证工程质量和资金使用，确保专款专用。

　　3、严格招投标，确保工作质量

　　对于设施农业温室的建设工程要求较高，为此，我县将公开招标，坚决使用有建设资质等级的施工队伍，严把质量关，确保工程质量。

　　实施计划

　　建设项目分为两部分：

　　第一部分分为三个阶段：

　　第一阶段：准备阶段。筹备建设xxx3村、5村、8村、9村设施农业土建工程，时间20xx年1月—20xx年4月。

　　第二阶段：实施阶段。对xxx3村、5村、8村、9村温棚建设及项目开始实施建设，时间20xx年4月—20xx年10月。

　　第三阶段：检查验收阶段。工程完工后对工程质量进行检查验收，时间20xx年10月—20xx年12月。

　　第二部分：

　　第一阶段：筹备阶段。筹备建设对xxx2村、7村、11村、15村设施农业土建工程，时间20xx年1月—20xx年4月。

　　第二阶段：实施阶段。对xxx2村、7村、11村、15村温棚建设及项目开始实施建设农业土建工程

　　时间20xx年4月—20xx年10月。

　　第三阶段：检查验收阶段。工程完工后，对工程质量进行检查验收，时间20xx年10月—20xx年12月。

　　六、扶贫效益分析

　　我县开展设施农业已有两年，经过两年的调研得出结论：一个棚种一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，两年可收回建棚投资，而农民经过培训后，种植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破万元，当年即可收回建棚成本，经济效益十分可观，并且，高收入可大大刺激农民学*新技术，使用新技术的积极性，形成一个良性循环，社会效益极好，是帮助农民脱贫致富的一个有效途径。

　　七、结论

　　xxx是一个国家三定贫困县，全县贫困人口占大多数，怎样有效帮助农民脱贫致富，开辟致富渠道，一直是我农业部门的研究课题，经过多年的探索，我们也总结出一些经验。就目前来看，设施农业是一条帮助农民脱贫致富的有效途径，没有培训过的农民每年收入有3—4千元，经过技术培训，掌握温棚栽培技术的农民年收入可轻松突破万元，经济效益十分可观，并且可起到良好示范带头作用，提高农民脱贫的信心和学*、使用新科技、新知识的增强科技兴农的意识，使农民的生产经营进入一个良性循环过程，可有效增加农民收入，维护社会稳定。

　　农业项目计划书 7

　　一、项目背景

　　我国加入WTO后，国内农业产品将受到巨大的冲击，以往农产品、农畜产品由于滥用抗生素、激素，药物残留严重，将无法与国外的农产品相抗衡。而我国在化肥、化学农药、抗生素的大量使用带来的土地肥力下降、环境污染加剧等负面影响对人们群众的食品安全潜伏着巨大的危机。从而迫使我们重新考虑农业发展方向和发展模式。

　　现在，人们已认识到生态农业是中国农业发展的希望，因此，大力发展微生态制剂的产品，生产绿色有机食品，建立生态基地，市场前景应比较看好。这正如中科院院士魏曦教授指出：“伟大的抗生素时代后必将是更加辉煌的微生态时期”。

　　我国是个农业大国，目前，在国家调整农村产业结构的大背景下，生产无污染的绿色食品是农业产业结构调整的重要方向，国内种植、养殖企业都需要获得生产绿色食品的微生物技术的支持。因此，发展生态农业才是中国农业参与世界竟争的必经之路。所以，投资和应用发展微生态技术，市场前景相当广阔，具有不可限量的前途。

　　二、产品分析：

　　微生物制剂以其对动物饲养、农作物增产，对环境改善的显著作用，已越来越被人们重视。很多地方**也在大力推广这一高新生物技术。*年来生物农药、生物肥料、生物饲料添加剂发展很快，如：肥力高、生态宝、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增产菌等，而且，目前还有更多的大规模的各种微生物制剂的生产厂家正在投入生产。因此，市场已经有一定的成熟度。

　　三、技术研制背景：

　　目前各种微生态制剂的试验效果也很好，但生产应用并不广泛，并未成为农业生产的最基本、最普遍的手段。为什么这一高新技术得不到很好的推广呢？为什么出厂时效果很好的生物菌制剂，而到用户手上时效果就很差呢？这就要从生态菌本身的特点谈起；

　　首先生物菌是有生命的、活的细菌，它是通过这些活菌及其代谢产物等活性生物因子对动植物发挥作用的。由于，生物菌的保存受到温度、时间、光照等因素的影响，通过运输、储存等流通环节到用户手中时，很多细菌已经死亡，直接影响了使用效果,其次，通过工业化生产的微生物制剂，产品价格过高，目前市场价在20-40元/公斤。因此造成增产不增收，这也是造成微生物制剂难以推广的重要原因。

　　根据以上的这些问题，要是能研制开发一种能让用户自己直接生产微生物制剂的技术，把生物菌制剂生产的主动权交给用户，让用户根据生产的实际需要随时生产，从而使生物菌制剂在其具有生物活性时就使用，既达到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。

　　四、技术构成：

　　微生物菌种+核心培养基+微生物反应器配套而成，整套技术大概在3万元左右。

　　五、应用方向

　　本技术的诞生，对生态菌技术的普及具有重要的作用。在农业、畜牧业、环保、资源再生利用等各行各业都能使用。具体使用行业包括：

　　种植业:粮食作物、经济作物、蔬菜水果作物、果树花卉、园艺绿化等；

　　养殖业：养禽场、养猪场、养渔场等养殖企业;

　　环保部门:垃圾处理厂、污水处理场、

　　六、目标市场

　　1）大型养殖场

　　2）畜牧畜医站

　　3）农村村社、专业户、生态示范区;

　　4）农业技术推广站

　　5）个人投资者

　　七、市场预测：

　　目前我国有各种规模的养殖企业数十万家，种植企业数万家，饲料行业企业一万多家，一千多个行政县，另外，还有城市的环保：如生活垃圾的处理，以及公厕的处理等，市场的发展需求巨大。按市场份额的15%的占有率计，公司将生产销售3万台培养器，市场利润为30亿元。（此数为粗略计）

　　八、市场运作：

　　由于资金的不足，根据目前的实际情况，一是寻找合作者，继续完善系列技术产品，二是找一些重点用户，开始以免费试用的方式使用公司产品，等结果使用见效后，再跟客户算成本帐，（一万头养猪场引进配套技术只需3个月之内就可将成本收回）。让资金尽快回笼。三是发展代理商。

　　九、力争3年内形成完善的销售体系。

　　本计划项目的问题：

　　1、资金问题，

　　2、怎样提高市场占有率，由于是新产品，必须让用户试用，周期较长。

　　3、怎样尽快形成卖点？

　　农业项目计划书 8

　　一、项目前景：

　　日前我省的牛肉大部分来自于广西省、山东省，本省肉牛供应量处于较低水*。

　　而安徽*年来，随着机械化水*的提高，牛的耕田作用越来越小，很多农户不再养牛;我省的猪肉主要来自于外地养殖场，许多地方的农民纷纷外出打工，留在家里的都是老幼妇孺，肉牛和猪养殖劳动量大，一次性投入大，饲喂费工费时，饲养不方便;有的农村社会治安不好，农民怕丢失、被盗，不敢养牛和猪;过去养牛和猪是一家一户饲养，不利于环境的卫生，随着生活水*的提高，为了环境的清洁，很多农民不愿意养牛和猪。

　　XX年的肉牛价格再创新高，市场上活牛价格高达28～32元/公斤，育肥牛为34～36元/公斤，牛肉价格为42～46元/公斤。

　　一头牛育肥3～5个月，纯利润达1000～1700元。

　　农民养殖一头母牛，如果一年能产一头犊牛，就能收入1500～1800元。

　　养殖肥猪或者繁育仔猪收入都不错、

　　二、市场分析：

　　现省内肉牛供应主要来源于安徽芜湖等地。

　　合肥淮南六安一带有著名的小吃，“牛肉汤”深受安徽人喜爱，到安徽必会吃“牛肉汤”，随着肉牛的价格上升，也逐渐的从前年的2元一碗升到现在的3.5元一碗，但吃的人仍旧很多，牛肉是供不应求，供应的肉牛只占很少的一部分。

　　省外的以牛肉供应为主，主要原因是活牛长途运输存在一定技术上的困难。

　　而牛肉长途运输的保鲜成本也较高。

　　因而省内肉牛的养殖成本最低。

　　现在是供不应求、现在肥猪和仔猪都是供不应求、

　　三、风险分析：

　　肉牛养殖的风险主要是三方面：

　　1、价格风险：肉价市场的变动。

　　以目前物价的上升和生活水*的提高，牛肉和猪肉的价格波动较低，因此价格风险也较低。

　　2、疾病风险：目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。

　　在牛饲料中添加中药可进行有效的防治，牛是疾病发作很少的饲养动物之一。而猪的常见猪有猪瘟、猪流感、仔猪副伤寒、嗜血杆菌病、腹泻等，只要做好防疫工作就可以了、

　　3、自然灾害风险：水灾、气温等风险系数不高。

　　四、经营选址：

　　安徽省内目前肉牛养殖地方首选淮南市孙庙乡。

　　合阜高速直穿淮南。

　　距合肥仅90公里，交通方便，淮南雨水充足、气候相宜、地势*坦。

　　而且淮南有瓦埠湖(在中国地图上可以找到)，周围是大坝，草木丰富，当地主要靠种植水稻小麦(秸杆可以喂牛)，民风纯朴，方圆几十公里没有一家工厂，环境优美，适合发展养殖业，目前对当地申办各种农业种植、养殖有政策性的照顾。

　　再者淮南有充足的土地资料和饲料资源。

　　五、发展目标：

　　(1)*期目标：

　　用一至二年的时间，建成生态养殖基地并投入生产，同时建成并完善公司生产体系，管理营销体系，联营合作体系。

　　(2)长期目标：

　　从生态养殖基地运行的第二年(产品出栏销售时期)开始申请进入国家农业产为化示范项目，取得国家政策和资金的大力支持，利用国家补助金等，以已经形成的基础优势为核心，扩大养殖基地，走公司加农户的道路，即我公司提供种苗、技术、饲料，然后集中回收出售。

　　或者办肉类加工厂，改进制造具有安徽特色的小吃“牛肉汤”，销往全国。

　　六、中小企业融资计划

　　一）中小企业融资方案

　　(1)、方案一：借贷

　　以项目作抵押，向投资公司中小企业融资或贷款，借款期三至十五年。

　　(2)、方案二：吸纳投资

　　建立股分制的合资企业

　　二）中小企业融资的需求与投向：一期工程(养殖)共需资金60万元。

　　二期工程(加工)共需资金100万元。

　　三）实施进度

　　(1)、项目年限

　　项目初步拟定为15年，到期后视经营情况和双方意愿可续订合资期限。

　　(2)、实施进度

　　一期工程：XX年底资金到位后于XX年初进行50亩养殖场围栏及设施建设，同时和可提供种苗的养殖场签订购买合同，XX年4月向养殖场投放种苗，进行养殖。

　　二期工程在XX年适当的时候开始运行。

　　四）退出机制

　　(1)、借贷形式的退出：按合同到期后取回本息。

　　(2)、投资入股形式的退出：公司同意新股东在1年后可以进行股权转让，应由公司优先购回股权。

　　另外公司拟在3年后申请上市，股东可在此过程中以为适当的时机以股权转让等形式退出。

　　五）养殖方式：

　　国内牛市场上比较走俏的进口肉牛还有：夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。

　　这些进口品种具有瘦肉率高、生长速度快等优点，适合规模化、工厂化养殖;秦川牛，性情温顺、体格高大，前躯发达，具有遗传性能稳定、适应性强的优点，日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首，适合小规模养殖;西门塔尔牛适应性强，耐粗饲，易饲养，产乳产肉性能好，饲料报酬高，遗传性能稳定，是养牛业首推品种。

　　我现与山东一家大型养殖基地建立引种协议，保证买到最好最便宜的种牛、养殖母猪，一头母猪一年可产20头仔猪，仔猪90天后仔猪重量在60斤。

　　那时便可出售，价格在10元/斤，这样周期短，就比养殖肥猪风险低。

　　六）养殖优势:

　　我处有农田几十万亩，主要靠种植水稻小麦，可以低价收购大量的稻草喂养肉牛，并租用农田种植牧草喂养肉牛和猪，节约成本，立体养殖是最好的养殖方式：种植新型皇竹草===>西门塔尔牛架子牛(牛粪)、猪===>鱼、黄鳝、蚯蚓===>鸭。

　　新型皇竹草是目前生长最快、营养价值很高的牧草，对牛的口适性好，产量高，能量转化率高，种一亩皇竹草可喂20头猪、5头牛、1千只鸡鸭鹅、2千条鱼;牛粪可直接沉塘喂鱼、黄鳝、晒干养蚯蚓;蚯蚓可养鱼，养鸭。

　　既可减少污染保护环境，也可增加收入。

　　七）成本分析：

　　淮南水田部分租价格在300元/亩/年。

　　皇竹草种植30亩，鱼塘20亩，肉牛(架子牛)30头，母猪50头，鸭XX只，黄鳝1000斤为例：

　　前期投入：

　　略

　　利润分析：(一年为一期)

　　略

　　农业项目计划书 9

　　一、项目简介：

　　二、项目分析：

　　工薪阶层的老人，很难找到一个空气清新，即便宜又能栽花种草的养老圣地，我们的园区恰恰迎合他们的需要。

　　3、证件状况文件：有**下发的项目补贴文件。

　　4、建造过程和保证：**大力发展扶持，只有支持，不会有任何的阻挠，我公司本身就是建筑公司，可以节约高效的'完成建设，在建设的同时销售队伍就能收回部分资金。

　　三、财务和建设计划：

　　1、项目需用资金550万，自有资金50万。

　　3、在完善、销售大棚的同时，建造生态餐厅，计划投资100万。

　　4、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

　　四、市场分析：

　　2、如果是我们自己经营，**给提供项目，**每年都还要给我们补贴，并且承诺保证我们每个大棚每年纯利润1万元，利润还要翻翻。

　　五、融资方式：

　　融资、借贷、合作。

　　六、项目建设财务计划：

　　1、观光大棚主体建设300万。

　　2、生态餐厅建设100万。

　　3、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。

　　4、餐厅设备、材料、人工、运营50万。

　　5、垂钓池和园区绿化50万。

　　七、项目运营计划：

　　1、大棚的种植有**的补贴和承诺，收入以最保守的估计是100万。

　　2、生态餐厅以每月10万的保守估计，一年的纯收入在120万。

　　3、50个休闲度假房，以每年每个一万元的最低价出租，一年可获利50万。

　　八、可行性分析

　　适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现

　　农业项目计划书 10

　　1、有机产品开发区：以引进企业合资开发为重点，在完善初级产品种植加工的同时，强化新品种开发，占地430公顷。

　　1)有机食品种植区：有机杂粮、水稻生产基地415公顷。

　　2)采摘区：建设30栋节能日光温室及露地采摘园，占地10公顷。

　　3)有机食品加工区：占地5公顷。

　　4)有机食品配送网建设：以有机农牧产品为主导产品，为市民及餐饮业等提供上门服务。

　　3、观赏区：占地30 公顷.1)热带植物资源观赏中心：建设0.5公顷的大型连栋温室观赏厅。2)现代高新农业技术示范区：占地1公顷，其中连栋温室0.5公顷。3)有机生态采摘观光园：占地25公顷，其中以北方寒地植物资源为重点，建设5公顷的百果园、1公顷的百花园、1公顷的百药园、15公顷百菜园、1公顷的世界百国国花园、1公顷的中国百城市花园、1公顷的珍禽观赏园、挖掘、改良、开发一批具有寒地特点的植物资源。雾凇景观区，占地3公顷。

　　4、度假生活体验区：占地30公顷。

　　5、依托凤凰山风景区建设该项目，可以把凤凰山开发列入农牧业观光园项目之内，先和**签订开发合同，和观光园同步逐步开发建设。

　　同时也是一座风光旖旎、独具特色的大城市，它以独具特色的风姿吸引着中外的游客。吉林市历史文化悠久，底蕴深厚，交通便利。通过生态农牧业观光园的建设，既可以体验白雪皑皑的.冰雪胜景，又可以领略生机勃勃的浓浓绿意，形成极大时空反差的悦心悦意的审美境界，从而促进生态农牧业旅游观光业最高目标的实现。该项目拟建于吉林省著名旅游区凤凰山脚下，占地500公顷，通过科技支撑，坚持将农牧业观光产业与旅游资源结合、相互促进的方针，建设四季常青生态农牧业观光园，丰富景区旅游内涵，大大改善景区的生态环境。同时将有效解决劳动力就业问题，为农业增产、农民增收、农村稳定目标的实现打下坚实的基础，实现生态效益、经济效益、社会效益的协调统一，实现生态农牧业循环式链条发展化(有机食品加工—副产品—生态养殖—排泄物—农家肥 —种植有机食品)，缩小经营成本，实现利润最大化。项目已完成选址及项目建议书。项目投资估算：项目总投资5000万元，拟招商引资2000万元。出资方式：双方协商投资。合作方式：合资或合作预计经济效益：项目建成达产后年可实现效益3000万元，投资回收期2年。

计划书英文范本10份（扩展6）

——个人培训计划书范本10份

　　个人培训计划书 1

　　一、指导思想

　　为了深入落实学校的校本培训目标，提高个人的专业素质，适应素质教育要求下的角色转换，不断充实和提高自己，实现自身的持续发展，特制定本计划。

　　二、工作目标

　　积极参加学校组织的各项校本培训学*活动，完成校本培训内容，不断地给自己充电，提高自身的业务水*。

　　三、具体工作

　　1、强化师德修养，爱岗敬业，关心热爱每一位学生，不体罚和变相体罚学生，公*对待每一位学生，不仅做好学生学*上的好老师，更要做好学生思想道德品质上的领路人，关心学生身心健康的发展，增强责任心和使命感。

　　2、充分利用学校的资源优势，积极参加网络技术培训，学*网页制作技术和各种课件的制作技术。通过学*，努力实现信息技术与教学工作的整合。

　　3、积极参加新课程改革专题培训，树立正确的教育观念，努力提高教育教学水*。经常观摩教师的优秀课例，学*他们先进的教育观念和教育教学方法，在自己的教育教学实践中进行试用，并及时反省。

　　4、以课题研究实验为*台，将课题研究与教学实践紧密结合，提升自己教育教学科研的意识和能力。

　　5、积极参加每周三的业务学*。

　　6、将自己在学*过程中积累的心得、笔记、案例等及时整理，存入档案，并经常进行自我反思，争取每课一反思，每周一总结，每月一自评，反思时立足于自己教学行为的回顾、诊断、自我监控和自我调适，以加深对教学活动规律的认识理解，从而适应不断发展变化着的教育要求。每学期还要完成一篇有一定价值的教学论文。

　　7、经常从阅览室借阅一些好的教育书籍，每年至少订阅一份报刊来进行学*研究，写好2017年个人校本培训计划2017年个人校本培训计划。通过多读、多思、多写来逐步提高自身的素质。

　　8、认真参加集体备课，并通过集体备课学*其他教师的先进的教学方法，经常向本校的优秀教师请教教育教学经验，通过经常听他们的优质课来提高自身的课堂教学水*。

　　个人培训计划书 2

　　为学校办学提供完善的后勤服务保障是全体后勤人的使命和职责。后勤员工是不上讲台的教师，时时刻刻的影响着我们的孩子。为了更好的提升后勤"服务学校中心工作，服务广大师生"的质量和水*，进一步提高后勤员工整体素质，充分挖掘后勤员工潜力，发挥和调动员工工作积极性，顺利完成学校主要要工作任务，特制定后勤员工培训计划，让后勤员工牢记“两服务”宗旨，做到以文明细致的言行影响人，以文明细致的服务塑造人，真诚、真心、自觉地做好服务工作。

　　一、培训指导思想

　　坚持以学*实践科学发展观为指导思想，以建设有特色的居峪小学后勤服务保障体系为契机，以提高人员素质为根本，以学校各项规章制度为组织保证，紧紧围绕学校的中心工作和学校工作目标为主题，认真做好员工培训工作。

　　二、培训目标

　　为了更好的提升后勤"服务学校中心工作，服务广大师生"的质量和水*，进一步提高后勤员工整体素质，充分挖掘后勤员工潜力，发挥和调动员工工作积极性，顺利完成学校主要要工作任务，特制定暑期后勤培训计划，让后勤员工牢记"两服务"宗旨，做到以文明细致的言行影响人，以文明细致的服务塑造人，真诚、真心、自觉地做好服务工作。

　　三、培训内容

　　（1）注重自我学*，提高人文素养。

　　1、读书：后勤人员每人阅读一本能对本职工作带来启发、提高人文素养方面的书籍。

　　2、通过学*，开阔视野，促进本职工作。并写一篇推荐此书的文字稿。

　　3、参与组室交流，取长补短，使后勤服务更上一个台阶。

　　（2）专题培训：

　　4、以“服务”与“优质”的理念完善后勤管理，“以主动服务，先行服务”为课题，深入开展探讨和研究，力争后勤服务上一个台阶。

　　5、从工作实际出发，不断提高自身素质和服务质量，积极主动为教学服务，为师生服务。

　　6、严格执行后勤各项管理制度，在听取教师对后勤管理的合理化建议的基础上给予改进和落实。

　　7、以建立学校后勤服务保障体系为思考，如何主动搞好本职工作。

　　8、以*安校园为课题，探讨如何加强校园安全工作，建设好和谐校园。

　　四、具体工作：

　　1、做好新学期开学的后勤保障工作。

　　2、食堂所有人员积极参加食品监督所的卫生知识培训，了解法律法规，食品卫生管理，食品加工操作，常见的食品污染防控等知识；并就学校的食品安全管理、经营场所及设施、从业人员管理以及食品的采购、储存加工、销售等环节进行了培训和考核，考核合格才能上岗操作。

　　个人培训计划书 3

　　一、指导思想。

　　为进一步提高新进教师自身，素养巩固专业思想，热爱教育事业，熟悉教育教学环境和教学常规，树立正确的教育观念和新课程理念，提高教育教学能力，促进专业成长，使他们尽快成长为教学能力出众的合格教师。为此，特制定本学年的培训计划。

　　二、培训目标。

　　积极参加学校以及各级组织的各项培训，在培训中，努力将自己锻炼成为具有高尚师德、优良素质、精湛业务、富有活力和创新精神的新型教师和新的具有全新理念和鲜明时代特色的教师。

　　三、培训内容。

　　1、积极参加业务学*，并认真做好业务笔记。做好学校统一规定的业务学*内容，并撰写业务笔记和教学随笔，从而不断提高自己的课堂实践能力和业务水*。

　　2、坚持继续教育学*，认真参加网络远程教育培训。做好网络学*笔记，积极进行发贴与交流，向同行们学*，还要多写反思与心得。从而不断提高自己的教育教学理论与水*。

　　3、学*有关教育理论，在理性认识中丰富自我。每学期读一本教育专著，并作好笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。

　　4、做为一名教师必须要有高尚的道德情操。所以要极积参加每次的政治学*,并认真做好记录。要树立良好的师德形象，经常翻阅学*有关师德的文章，如“教师十不准”、“教师职业道德规范”等。不断加强自我修养，做一个学生喜爱的好老师。

　　5、多听课，多学*，充分利用好研讨课机会来不断提高自己的教学能力。深入钻研教材，研究教法学法，上好本学期的研讨课，要上出自己的风格，自己的特点。及时发现自己的不足并不断改进。在研讨课期间要多听课、多学*，学*别人的优点来弥补自己教学方面的不足，要充分利用好“研讨课”这个大舞台，不断学*、不断超越自己。

　　6、积极参加各种学*、培训及教研活动。在活动中积极发言，提升自己的理论水*。利用每周一次的集体备课和教学研究组内学*，切实解决教学中遇到的问题。继续深入学*“新课改”思想理念，并努力将新课改的思想理念贯穿在整个教学中，提高教学水*。

　　7、积极使用现代信息技术。利用网络优势，将多媒体技术与课堂教学相结合，掌握新方式，运用新理论，从而提高教学效果。

　　四、学*成果展示。

　　1、积极参加相关业务研讨。

　　2、积极听课交流学*。

　　3、认真撰写心得随笔。

　　4、多读积累经验材料，撰写论文。

　　个人培训计划书 4

　　为了提高个人教育理论和教学水*，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面完善自己，提高自身综合素质，本学期，我制定了以下个人研修计划。

　　一、指导思想

　　立足课堂，革新教学方式，提高课堂高效，坚持科学育人，扎实有序的开展数学教学研修工作，为促进学生全面发展，全面提高个人素质，努力提高教学水*及教学质量。

　　二、师德建设

　　教师的天职，是教书育人，立德树人，不仅仅要“传道授业解惑”，而且要“以人格来培养人格，以灵魂来塑造灵魂”。忠诚于教育事业，热爱教育事业，热爱学生、尊重学生、关心学生、爱护学生、保护学生，是教师应尽的社会责任，也是教师应该具备的职业情感。

　　三、教学目标

　　教学目标应该是简单明了，可操作性的，可测评的。在备课中，教学目标的叙写，在于强**学活动对学生产生具体的行为改变，说明学生在教学后学会什么，其行为表现或改变必须是可观察、可测量的。

　　四、常规工作

　　做好第二副班主任日常工作，辅助班主任做好班级日常工作，放学路队管理、班级卫生管理、班级纪律管理，协助班主任老师做好一年级素质展演准备工作。协助年级组做好年级日常工作，本学期体育组将开展体质测试运动会、三跳运动会、越野赛三大学校体育赛事。体质测试是关乎我校学生体质健康的一项重要活动，学生健康发展是体育课的首要目标，我将协助年级组以及所带班级做好一年一度的体质测试工作，分别从项目解读、项目测试、注意事项为学生以及班主任老师进行测试前培训。三跳运动会作为我校常年坚持的一项传统体育赛事，备受全校瞩目，学生参与积极性高、学生参与面广，各班主任重视程度高，作为授课老师，我们应该利用好体育课时间为学生做好准备练*，让学生熟知竞赛规则，掌握跳绳技巧，同时也要兼顾为年级教师做好跳绳规则普及，避免因为教师规则的不熟悉造成训练失误。

　　五、社团工作

　　田径社团作为我校规模较大、普及度较广的社团之一，在各个年级都有学生参与，作为四年级田径社团的开展老师之一，我们的社团学生在本学期以及初具规模，因为每年固定的省市区比赛，所以每位同学的训练也必须保质保量的完成以保证竞赛成绩，本学期我们的目标是初步筛选20xx年的参赛人员以及进一步扩大早训队伍。20xx年10月他们将会代表学校第一参加市级比赛，所以接下来的一年倒计时很关键，其次扩大预备队伍为后期队伍的进一步完善做好保障，随着学生的年龄增长，会有一部分同学在运动能力上更加有优异表现，所以做好队伍的人员调配也是一项重要的工作。

　　教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负。

　　个人培训计划书 5

　　一、概要本计划主要内容为公司人力资源部20xx年培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略提升和年度经营目标的实现。

　　二、依据公司岗位说明书、员工培训需求调查、中层管理人员座谈、公司战略提升与拓展需求、公司对培训工作的要求。

　　三、培训工作的原则、方针和要求为确保培训工作具有明确的行动方向，人力资源部特制定了培训原则、方针和要求，用以指导全年培训工作的开展。

　　1、培训原则实用性、有效性、针对性、持续性为公司培训管理的根本原则。

　　2、培训方针以提升全员综合能力为基础，以提高中层管理能力、团队协作融合和员工实际岗位技能为重点，建立具有XX特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和公司整体竞争力提升，确保培训对公司业绩达标、战略提升及员工个人成长的推进力。 3、培训的六个要求

　　1)锁定战略提升与未来发展需求;

　　2)锁定企业文化建设;

　　3)锁定中层管理人员以及后备队伍能力发展 ;

　　4)锁定学*型组织建设;

　　5)锁定企业内部资源共享;

　　6)锁定内部培训指导系统的建立与完善

　　四、培训工作目标

　　1)建立并不断完善公司培训体系与操作流程，确保培训工作高效运作;

　　2)传递和发展XX资讯企业文化，建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同感;

　　3)使所有在岗员工20xx年都能享有高质量、高价值的培训;

　　4)重点为中层管理人员提供系统培训，以保证各部门工作目标的有效完成;

　　5)进一步完善培训课程体系，确保培训内容和企业文化的一致性;

　　6)打造具备可复制性的系列品牌课程，并备档; 7)建立内外部培训师队伍，确保培训师资的胜任能力与实际培训效果; 8)推行交叉培训，实现企业资源共享和员工业务能力提升; 9)加强企业文化氛围对企业的渗透。

　　五、培训体系建设

　　序号体系描述

　　1 制定《培训管理手册》规范培训管理工作，主要包括的内容有：培训管理程序、培训活动管理与效果反馈指导、培训反馈管理办法、内部培训师管理办法、培训师的管理规定、委外培训管理规定、培训档案管理规定、培训费用管理规定、员工职业生涯发展与管理规定等

　　2 内部培训师体系提高培训管理水*，降低培训成本，完善企业知识积累和传承;在 20xx年度，人力资源部将通过甄选、培训、考核和评定等程序从企业内部选拔出合格的内训师，并建立正规的管理体系及奖励制度。

　　3 多样化培训方式在内外训、拓展等原有培训形式上，提高培训的灵活性和有效性，使得员工可以自由安排培训时间。开展包括开展读书活动、多媒体教学、培训杂志在内的课程辅助培训方式

　　4 初步建立员工职业生涯发展系统建立以公司全体正式员工为基础，以优秀员工及管理人员为重点的职业生涯发展系统;为每个员工建立培训档案和公司内职业发展规划，结合岗位说明书制定与职位升迁相关的必须参加的培训项目列表。完善职务晋升所必需的培训管理体系。

　　5 培训反馈体系建立简单实际有效的培训反馈体系，以指导培训课程的自身完善，争取每次培训达到最佳的效果。

　　6 知识管理体系做好企业知识的收集与升华工作，并最终实现企业知识和企业文化的沉淀。

　　六、培训计划总体控制

　　根据20xx年培训需求分析，现对20xx年总培训计划总体安排如下：

　　1)每周计划企业内训1至2场，每季度末总结调整，一年固定企业内训约80场(新人入职培训除外);

　　2)每季度1场大型全员销售培训，形式由内外训相结合;

　　3)为中层管理人员提供企业外训每月1人/次(根据实际情况);

　　4) 季度及月度计划：由人力资源部培训专员在每季度末或月度末根据实际情况，对年度计划分解及修改，并提供季度或月度计划给人力资源部经理并抄送各相关部门负责人。

　　七、具体课程计划：新员工入职培训人力资源部组织安排新员工进行企业文化及公司管理制度培训，并统一安排观看《XX资讯新员工培训教程》视频。课程内容包括：企业文化及公司管理制度、客户管理及查询系统使用、产品知识、电话实战、样本制作、事业部管理制度、优质客户寻找及判断、如何报价、同行

　　个人培训计划书 6

　　一、培训目的：

　　1、使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范；

　　2、使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色。

　　二、培训期间：

　　新员工入职培训期1个月，包括2—3天的集中脱岗培训及后期的在岗指导培训。人力资源与知识管理部根据具体情况确定培训日期。学校定于每学期开学二周内组织新一期新员工培训。

　　三、培训对象：公司所有新进员工。

　　四、培训方式：

　　1、脱岗培训：由人力资源与知识管理部制定培训计划和方案并组织实施，采用集中授课及讨论、参观的形式。

　　2、在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估，找出差距，以确定该员工培训方向，并指定专人实施培训指导，人力资源与知识管理部跟踪监控。可采用日常工作指导及一对一辅导形式。

　　五、培训教材：

　　《员工手册》、部门《岗位指导手册》等。

　　六、培训内容：

　　1、企业概况：公司创业历史、企业现状以及在行业中的地位、学校品牌与经营理念、学校企业文化、学校未来前景、组织机构、各部门的功能和业务范围、人员结构、薪资福利政策、培训制度、历年重大人事变动或奖惩情况介绍、学校团队精神介绍、沟通技能训练及新员工关心的各类问题解答等；

　　2、员工守则：企业规章制度、奖惩条例、行为规范等；

　　3、入职须知：入职程序及相关手续办理流程；

　　4、财务制度：费用报销程序及相关手续办理流程以及办公设备的申领使用；

　　5、安全知识：消防安全知识、设备安全知识及紧急事件处理等；

　　6、沟通渠道：员工投诉及合理化建议渠道介绍；

　　7、实地参观：参观企业各部门以及工作娱乐等公共场所；

　　8、介绍交流：介绍公司高层领导、各部门负责人及对公司有突出贡献的骨干与新员工认识并交流恳谈；

　　9、在岗培训：服务意识、岗位职责、业务知识与技能、业务流程、部门业务周边关系等；

　　10、学校教学模式及教学课题研究。

　　七、培训考核：

　　培训期考核分书面考核和应用考核两部分，脱岗培训以书面考核为主，在岗培训以应用考核为主，各占考核总成绩的50%。书面考核考题由各位授课教师提供，人力资源与知识管理部统一印制考卷；应用考核通过观察测试等手段考查受训员工在实际工作中对培训知识或技巧的应用及业绩行为的改善，由其所在部门的领导、同事及人力资源与知识管理部共同鉴定。

　　个人培训计划书 7

　　一、培训目的

　　酒店新员工面临着从社会人到职业人的角色转变，需要一个积极的职业心态及规范的职业化举止，以适应职业人的角色需要。为了使新进的接待员尽快适应工作环境，熟悉工作流程，增强对企业的认同感和归属感，养成良好职业素养、职业形象、沟通协调能力、团队合作能力、敢于面对挑战的心态以投入工作角色，提高工作效率和绩效，特进行此次为期12天的新进接待员培训。

　　二、培训对象

　　本酒店新入职前台服务人员。

　　三、培训规模

　　10人

　　四、培训内容（详见附表）

　　（一）酒店文化常识（二）酒店概况业务知识（三）前台岗位业务知识

　　（四）前台操作流程（五）前台整体实践

　　五、培训时间

　　20xx_年4月28日~20xx_年5月10日的每日上午8：30~11：30和下午13：30~17：30。

　　六、培训地点

　　本酒店3楼培训室

　　七、培训费用

　　本次培训属于内部培训，无需太多开支。每天中午和晚上为培训者和参训者提供8元/餐的标准餐和饮用水，为讲师发放500元/课时的津贴，预计2万元人民币左右。

　　八、培训人员

　　相应领域的老员工以及接待处的部长。

　　九、培训方式

　　PPT讲解、案例研讨、师徒式讲解师范、自学实践等方式相结合。

　　十、考评方式

　　1、考试：接待员学完课程设置中的每一个培训课后，由培训师采取笔试、口试等方法对学员进行阶段测验。

　　2、考核：体现“以技能为最终成果”的培训理念。由酒店组成考评组在培训点对接待员进行现场考核，考核可采取现场操作、口述问答、模拟操作、图示等形式，重点检查接待员的岗位技能掌握情况和职业素养及职业精神，视个人情况延长试用期或者劝退。

　　十一、调整方式

　　情况若有变化，需上报人力资源部经理并得到三分之二以上的培训员工的同意。十一、培训评估与反馈

　　1、讲师、人力资源专员总结培训过程中出现的问题及时更改培训教程。

　　2、培训员工在培训完每一节课填写《新员工培训反馈表》上报人力资源部。

　　3、培训结束后邀请考评组人员进行培训效果总结。

　　个人培训计划书 8

　　一、指导思想

　　本学期，我将紧跟学校发展的脚步，严守教师职业道德规范，以高标准、严要求为自己的工作准则，在自己的教学工作中，深挖教材、准确把握教学目标、认真探究教材教法，多参加以探讨新课程教学模式为重点的小学数学研修活动，以求实、创新、发展为研修理念，扎实有序地开展研修工作，全面提高个人素养，为服务于小学数学教研教学工作而努力奋斗。

　　二、教研目标

　　1、积极实践课改的新理念，新思路，围绕学校倡导的生本课堂理念开展课堂教学研究活动，提高课堂教学效率。

　　2、积极探索，参与课题研究，配合学校做好每周一次的教研活动，能够自觉应用现代教育教学理论来指导教学。

　　三、具体计划

　　1、学*理论，更新观念

　　利用每周的业务学*时间进行教育理论学*、交流，不断提高师德修养和业务水*。每周利用周五教研时间参与集体教研，其余时间可以随时教研。

　　2、进行有实效性的备课

　　在新的教育理念的指导下认真阅读课标、教材，弄清所备内容在教材体系中的地位，准确把握所备内容的重点和难点，提出教学目标；备教法和学法；备教具和多媒体教学；教学活动的设计要科学合理；备可能生成的问题，并结合自己的教学风格以及本班学生的实际情况进行调整。

　　四、主要教学措施

　　1、切实加强基础知识和基本技能的教学。

　　注重提高课堂效率，紧抓学生对数学基础知识的理解。

　　处理好基本训练与创造性思维发展及后继学*的关系，激发学生主动探究的积极性。

　　2、重视引导学生自主探索，培养学生的创新意识和学*数学的兴趣。

　　教师应充分利用课本情境，给学生提供自主探索的机会和一个比较充分的思考空间。培养学生肯于钻研、善于思考、勤于动手的科学态度。

　　教师要关注学生的个体差异，尊重学生的创造精神。对学生在探索过程中遇到的问题，要适时，有效的帮助和引导。

　　3、重视培养学生的应用意识和实践能力。

　　数学教学应体现“从问题情境出发，建立模型，寻求结论，应用与推广”的基本过程。

　　在日常的数学活动中要注意小课题研究和实践作业的探索，加强这方面内容安排的实效性。

　　4、把握教学要求，促进学生发展。

　　教师要善于驾驭教材，把握知识的重点和难点以及知识间的内在联系，根据学生的年龄特点和教学要求，开展教学活动。

　　要注意在直观感知广泛的背景下，通过自身体验在分析、整理的过程中学*概念，发展学生的数学素养。

　　5、改进教学评估方法。

　　教学评估要有利于学生的发展，注重对学生学*过程的考察。

　　知识和技能的评估，类型要多样化。

　　评价应体现激励的作用。

　　在本学期的实施过程中，我一定严格按照以上计划，不断研究，不断优化，努力提升自己的综合素养，成为一个研究型、发展型教师。

　　个人培训计划书 9

　　一、培训目的

　　二、培训对象

　　本酒店新入职前台服务人员。

　　三、培训规模

　　10人

　　四、培训内容

　　(一)酒店文化常识

　　(二)酒店概况业务知识

　　(三)前台岗位业务知识

　　(四)前台操作流程

　　(五)前台整体实践

　　五、培训时间

　　20xx年4月28日~20xx年5月10日的每日上午8:30~11:30和下午13:30~17:30.

　　六、培训地点

　　本酒店3楼培训室

　　七、培训费用

　　八、培训人员

　　相应领域的老员工以及接待处的部长。

　　九、培训方式

　　PPT讲解、案例研讨、师徒式讲解师范、自学实践等方式相结合。

　　十、考评方式

　　1、考试：接待员学完课程设置中的每一个培训课后，由培训师采取笔试、口试等方法对学员进行阶段测验。

　　十、调整方式

　　情况若有变化，需上报人力资源部经理并得到三分之二以上的培训员工的同意。十一、培训评估与反馈

　　1.讲师、人力资源专员总结培训过程中出现的问题及时更改培训教程。

　　2.培训员工在培训完每一节课填写《新员工培训反馈表》上报人力资源部。

　　个人培训计划书 10

　　为了满足公司发展需要，打造一支高素质，高效率，高执行力团队；使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力，竞争能力，特制定本方案。

　　一、目的：本方案属于新员工入职制度之一，在于帮助新入职员工快速溶入公司企业文化，树立统一的企业价值观念，行为模式，了解公司相关规章制度，培养良好的工作心态，职业素质，为胜任岗位工作打下坚实的基础。

　　二、培训所需要的态度和培训的意义

　　1、培训的态度：也许培训真的很糟糕，也许真的对你的工作帮助不大，但你一定要记住：哪怕最“烂”的一堂培训课，或最“烂”的一本书籍中，你也能发现最有价值的“钻石”，关键在于你是否：用心“学*，态度积极。心若改变，你的态度跟着改变。

　　态度改变，你的*惯跟着改变。

　　*惯改变，你的性格跟着改变。

　　性格改变，你的人生跟着改变。

　　2、培训的意义：

　　①掌握相应的工作技能、职业道德，从而胜任工作。

　　②可学到新的知识，多获得经验，从而有机会提升。

　　③坚持接受培训，可减少工作中的安全事故。

　　④新、生手变为熟手，老手不断更新工作方法，提高工作效率。

　　⑤会增强自身对胜任工作的信心。

　　⑥增强工作能力，有利于未来发展。

　　三、培训的纪律要求：

　　1、不可迟到、早退，不得请事假（特殊情况除外），擅自缺*，视为自动离职。

　　2、进入培训场所，禁止吸烟，不得吃东西，不可大声喧哗。

　　3、见到上司要主动打招呼，对上司要服从，不可当面顶撞。

　　4、培训时要保持安静，不可窃窃私语，注意力要集中。

　　5、培训中同事之间要互相谦让、友爱，不可发生争执、打架；不能拉邦结派，一切不利于团结的事，一律禁止。

　　6、培训期间必须爱护公共财物，故意损坏公共财物者除照价赔偿外，还将视情况处罚。

　　7、培训时应认真听课，作好笔记，不得做与培训无关的事。

　　四、培训时间安排。入职培训共分为3天。

计划书英文范本10份（扩展7）

——篮球培训计划书范本10份

　　篮球培训计划书 1

　　一、教学的指导思想

　　根据新课程标准以“健康第一”为指导思想，增强了学生体质和技能传授是学校体育的主要目的。在课堂教学中要以“学生为主体，教师为主导”，激化学生的学*兴趣，使学生积极主动地参与到体育锻炼中去，为养成终身体育锻炼打下良好的基础。同时，通过课堂学*它将学生的身体健康、心理健康和社会适应能力提高到一个新的角度，重视学生的身心健康，增加学生的社会责任感和社会适应能力，使同学之间建立和谐的人际关系，形成强烈的合作精神和竞争意识。

　　二、教材分析

　　通过学*篮球乐于参与体育活动，并能在活动中展示自我。通过体验学*，让学生能掌握基本的篮球技术动作。培养学生良好的合作能力，促进相互间的交流与合作，激发学生主动参与体育的兴趣。

　　三、教学任务

　　1、掌握篮球的基本技术和相关理论，培养学生终身体育的观念。

　　2、学*篮球攻防技术，了解篮球战术配合。

　　3、掌握一项终身体育的技能，并在实践中发展学生的全面素质。

　　四、教学目标

　　1、运动参与目标：乐于参与体育活动，并能在活动中展示自我。

　　2、运动技能目标：通过体验学*，让学生能掌握基本的篮球动作。

　　3、心理健康目标：培养学生良好的合作能力，促进相互间的交流与合作，激发学生主动参与体育的兴趣。

　　五、教学重难点：

　　教学重点：对于学生零基础的篮球技能，初步让学生掌握简单基本的篮球动作。教学难点：学生篮球兴趣的培养。

　　六、教学总结

　　篮球是集竞技、健身、娱乐和益智为一体的集体性运动项目，深受小学生喜爱，也是小学最热门的教学内容之一。新课改形势下，怎样促进竞技篮球普及化来满足小学生的体育学*需求，怎样促进篮球项目教材化以适应不同水*段学生的学练水*，怎样积极有效地利用篮球这一集体性竞技游戏为广大儿童健身锻炼和身心健康服务，这些都是篮球教学需要探讨的问题。

　　目前，小学篮球教学正面临着以下问题。其一，现代竞技篮球运动的技战术及规则都发展到了极高的水*，对参与者的身体、心理、技战术素养以及场地器材等方面提出了越来越高的要求。其二，当下小学学生的身体素质和体能状况、技术技能水*、体质健康状况及参与时间，都很难适应现代篮球的学*要求。其三，《标准》对教学内容的不确定性，对教师课程开发提出了更高的要求。将现代竞技篮球的技战术等内容直接编入教材，并分解到小学各水*段进行教学，无论对学生的学还是教师的教，无论对规则的理解还是场地器材的要求都有相当难度，教学也往往受诸多因素的影响而难以顺利进行。

　　小学生尤其喜欢篮球游戏，他们打篮球实际上是参与篮球为载体的各类游戏和竞赛活动。学生打篮球、参与篮球游戏与竞赛，其主要目的是进行游戏活动，在集体性玩耍中展示自我能力和水*，从而娱悦身心；而次要目的是在学练技能、技巧中体验运动乐趣，以及结伴交友和锻炼身体。

　　小学篮球教学既要重视其技战术教学实效性，又要积极思考教学内容与形式的趣味性。小学的篮球教学要将篮球技战术进行游戏化处理，对已有活动性游戏进行必要的选择和改编，并一定要进行相应的分层配套开发。选择和创编篮球活动性游戏，要体现其层次性、简易性、趣味性、竞赛性、娱乐性和健身性；要尽量采用小场地和灵活多样的组织形式，并简化其规则和要求。采用游戏化教学形式，通过篮球游戏教学掌握技术技能，增进学生各方面能力，是小学水*段篮球教学的最好做法。

　　通过本学期的篮球教学，使同学们从不了解篮球到了解篮球，以及初步掌握篮球基本的技术动作；让同学们对体育有了进一步的认识，以及对篮球运动的喜爱，培养他们从事终身体育的观念，让体育运动陪伴他们的一生；通过篮球兴趣课的教学，增强学生的体质，增进学生的健康，从而达到让学生全面发展的目的。

　　篮球培训计划书 2

　　一、教学的指导思想

　　二、教学目标

　　通过篮球单元的系列教学，学生能说出篮球系列练*的动作名称和动作术语；初步了解篮球运动的`基本规则；掌握篮球系列练*的基本技术动作；用所学知识参与篮球比赛和健身。学会篮球趣味游戏方法，参与集体练*，激发对篮球的兴趣，发展协调、灵敏、弹跳力、对抗力等身体素质。

　　三、教学目的

　　培养学生在集体练*中的团队意识、协作精神。提高与同伴相处的能力和顽强的意志品质。

　　四、设计思路

　　1、通过篮球热身操，强烈激发学生对篮球的兴趣及熟悉球性。

　　2、在原地运球教学中，让学生切实根据自己的能力，依据学生的交往爱好，自寻团队组合，提高了学生在练*中的兴趣，同时增强了练*的正效应。

　　3、在新教材的传授时，教师一改往日的先教后学的教学思路，让学生先自由体会，然后再讲解示范，总结出原地运球的技术要领。进一步加强了学生思维的开发，同时充分的调动了学生的主动性，并在教学中充分发挥体育骨干的作用，让学生在练*时的交流更畅通，培养了学生团结合作的集体主义精神。

　　4、由于本次课的练*强度并不是很大，通过优美的音乐，使学生在优美的乐感中心理得到放松，同时熏陶了学生的情操，以结束本堂课的教学。

　　五、教学顺序：

　　篮球热身操——自我尝试原地运球——原地正、侧面运球———演练提高——恢复身心——归纳评价

　　六、教学过程：

　　动作方法：双手自然分开，拇指相对成“八”字形，用指跟以上部位握住球的两侧后下方，掌心空出，两臂弯曲，肘关节下垂，持球于胸前。

　　教学要求：动作到位，听讲解看示范时球必须持在身体右侧，掌心空出，拇指相对成“八”字形。通过持球、熟悉球性的教学之后，学生能描述熟悉球性、持球方法的感受，知道熟悉球性、持球的练*方法；运用练*方法不断熟悉球性，提高课堂教学的实效性。运用篮球游戏提高学*兴趣。发展学生的持球能力及协调性。能熟悉篮球场的教学环境、了解篮球场地设置和教学要求篮球：移动基本技术

　　侧身跑

　　动作方法：头部和上体向来球的方向扭转，同时侧肩，脚尖朝着跑动方向。跑动时，既要观察场上情况，又不影响跑动速度。

　　教学要求：面向球转体，内侧腿微曲，外侧脚掌内侧蹬地。通过篮球场上的侧身跑、变速跑动作学*，学生能说出练*方法和动作要领，初步学会在篮球场上移动的基本技术。培养学生的观察视野和与同伴呼应的能力，提高团队意识和灵敏、协调等身体素质。为篮球实战比赛提供协作技术的基础和能力。篮球：原地运球基本功

　　【动作名称】：

　　1、体前高、低运球

　　2、体前变方向运球

　　3、背后变向运球

　　4、原地后转身运球

　　5、胯下变向运球

　　篮球培训计划书 3

　　根据本社团发展篮球运动，通过举办各种篮球比赛，提高竞技水*，锻炼健全体魄，发挥体育精神的宗旨，和为了调动广大学生参与体育锻炼的热情，提高广泛性和比赛的专业性，本社团在此提出本学期工作计划如下：

　　一、工作目标

　　本学期篮球协会总体目标是高质量地举办各项篮球比赛，提高球赛的参与度，调动更广大的同学参与这项体育运动，推动南丁卫校篮球事业的发展。还要提高本社团成员的篮球知识水*和举办球赛的技能，提高本社团的整体素质。

　　二、工作的重点

　　本学期篮球社团的工作重点仍然是各项篮球比赛，其次就是办好社团之间的联谊活动和各期的会员活动。

　　三、学期计划

　　本学期的篮球社团活动主要分三类：第一类为各项篮球比赛。包括教师友谊赛、班级篮球对抗赛和篮球三对三比赛。第二类为本协会内部的各项活动。包括部门的例会、各项培训活动和各类联谊活动等。第三类为会员活动。包括协会纳新活动、每个月的会员活动和不定期举行的形式多样的小型会员活动。

　　四、本学期活动列表

　　（一）9月1日―30日的活动：

　　1、协会纳新。篮球协会将在九月初开始纳新，向一年级新生宣传、展示篮球协会的风采，积极招收新成员。

　　2、教师友谊赛。篮球协会将邀请本校老师进行一场友谊赛，增进同学们与老师的感情，感受老师身上独有的魅力，同时也向老师们展现我们南丁学子的风采。

　　（二）10月1日―1x年1月30日的活动：

　　1、班级篮球对抗赛。十一以后，我社团将组织各个班级之间进行篮球对抗赛，以此提高我校的篮球氛围。

　　2、社团联谊活动。篮球社团将会与其他学生社团共同举办一些联谊活动，让我们互相合作，相互交流，共同进步。

　　（三）2月1日―4月30日的活动：

　　1、篮球三对三比赛。我协会将会在下学期举行篮球三对三比赛，为广大爱好篮球的同学们提供一个展示自我才华的*台。

　　（四）常规活动：

　　1、会员活动。本学期的会员活动主要分两部分。第一，每周日下午会员将在校篮球场集合进行简单的训练；第二，每月月底举行协会内部会议。

　　2、篮球裁判培训和篮球比赛工作人员培训。为了提高本社团成员的专业水*，提高篮球比赛的质量，本协会将会邀请资深的人员对本协会成员进行相关的知识技能培训。

　　篮球培训计划书 4

　　一、开始阶段：

　　集合、明确培训目的意义、明确培训主要内容与基本要求。

　　1、明确培训目的意义：相互学*，共同提高，提高篮球教学训练质量。

　　2、明确培训主要内容：篮球运动的专门性热身准备活动；篮球基本技术的教学与训练方法；篮球基础配合的教学与训练方法；篮球兴趣的培养与篮球意识的形成。

　　3、明确培训基本要求：积极参与实践体验和模拟测试，注意做好热身运动，自行掌握增减衣物，确保培训课中的安全和自身健康。

　　二、准备阶段：

　　根据教学训练阶段进度来确定热身运动内容的组合，注意技术间衔接，遵循循序渐进的原则。

　　1、以发展柔韧、灵敏素质和篮球基本步法、跑、跳为主的专项基本技术热身练*。

　　2、以篮球原地运、传、接、投和行进间运、传、接、投等基本技术为主的专项基本技术热身练*。

　　三、实践阶段：

　　采用先合后分的组织方式进行培训，实践体验时按性别分组进行练*。

　　（一）基本技术部分：

　　1、球感练*；

　　2、运球与防守运球：运球时必须学会用肢体护球和变化节奏的技巧，并注意应当将眼睛从运球中解脱出来，观察场上的情况；防守运球时必须保持低重心，双腿开立度较大和双臂张开，加大控制面，加强对重要线路的封堵，并伺机捅、拨球以加强防守的.攻击性。

　　3、传接球与防守传接球：传球时必须选择好时机、线路，把握好力度、弧度，并注意选择合理而隐蔽的传球方式，接球时必须保持好合理的接球手型，主动迎球，并用余光观察防守位置，合理选择位置或利用肢体护球；防守接球时必须根据接球队员所在位置，选择在接球队员身后贴、靠或绕前、绕侧伸手干扰其接球或捅、拨球，尽可能破坏其接球后的动作衔接而失误。

　　4、投篮与防守投篮：投篮时必须选择好自己*惯的位置或投篮方式，把握好时机、力度、弧度、角度；防守投篮时必须遵循封堵投篮队员与篮筐间的路线，并尽可能贴*投篮队员扬手或跳起封盖，降低其命中率，要注意尽可能避免在投

　　篮队员身上犯规，如在特定情况下必须果断犯规，但决不能给对手命中加罚的机会。

　　（二）基础配合部分：

　　1、传切与防守传切配合：传切配合时，传球队员必须把握好传球的时机、路线和力度，根据切入队员的路线、速度和特点选择好传球的方式和落点，两人必须有一定的默契，做到人到球到，而切入的队员必须利用移动节奏的变化或身体的对抗获得切入的路线和抢占有利位置，提高成功率；防守传切配合时，首先应堵截其切入路线，与其保持最*距离，并始终占据切入队员与传球队员之间的线路上，伸手干扰破坏或抢断球。

　　2、突分与防守突分配合：突分配合时，突破队员必须先观察防守队员位置，在利用肢体护好球的前提下，选择突破路线和时机，预判补位防守队员将作何动作，将其吸引过来补防，然后将球准确传给空位或最佳位置的同伴，在突破队员突破时，其他同伴必须做好到达有利位置接球的准备；防守突分时，首先要利用敏捷的步法和合理利用肢体堵截其突破线路和传球路线，给对手制造突破传球的难度，当被突破时，在队友补防的一刹那要快速换位防守漏防队员或抢断传球。

　　3、掩护与防守掩护配合：掩护时，落位要稳，掩护面积要大，不能有多余的犯规动作，不管给有球还是无球队友掩护时，都要选择合理的掩护时机和位置，并在掩护后及时后撤找空或转身占据有利位置，被掩护的队员要伺机快速摆脱防守寻找战机；防守掩护时，采用挤过、穿过、绕过来控制，尽量不采用换防。

　　（三）战术配合部分：

　　1、快攻与防守快攻：

　　（1）长传快攻与防守长传快攻：长传快攻前提是在控制住后场篮板球后，由长传球技术掌握较好的队员（中锋或前锋）直接将球长传到前场而形成进攻无人防守或以多打少的局面，此类快攻必须要求长传准、队友快下意识强，但快下队员必须采用先靠*边线侧身跑，在接*罚球线前再向篮筐方向切入，以便观察来球角度、速度，为接球攻篮创造条件；防守长传快攻时，离球较*的防守队员要积极、及时截断干扰一传对手的传球，延缓对方发动快攻的速度，同时防守快下的队员要追击堵截快下对手的切入和接球线路，进行断球或破坏球。

　　（2）短传快攻与防守短传快攻：短传快攻时，控制篮板球队员出球要快，快下队员要有层次，彼此间保持合理的距离和位置，队友间传接球要准确迅速，在以多打少时要抓住瞬间即逝的机会，果断进攻（讲解三打二的进攻）；防守短传快攻时，重点追击堵防有球队员，保护篮下，不给对手轻松攻篮的机会（讲解二防三的防守）

　　2、联防与进攻联防：联防时，应根据对方特点采用“二一二”、“二三”、“三二”等联防（重点讲解“二一二”联防）；进攻联防时，要根据对方采用何种联防形式而有针对性的采用“一三一”、“三二”、“二三”等来破解其联防。

　　（四）体质健康标准篮球运球测试部分。

　　1、场地器材的布置准备。

　　2、按测试方法对参训教师进行模拟测试，每位老师至少测试一次。

　　3、教学训练建议。

　　四、结束阶段：

　　1、自由讨论交流篮球教学训练经验。

　　2、自行放松运动。

　　篮球培训计划书 5

　　一、指导思想:

　　在训练中坚持依法治教，以德治教，加大教学，训练有素,理论联系实际，体育科组分步实施训练教学目标;定出计划，全面推进素质教育，提高训练教学质量，促进学生健康成长。

　　二、训练目标:

　　中学生是祖国的未来和希望，学校开展篮球传统项目专项训练目的是增强学生的体质，增进学生身心健康通过训练建立篮球运动的基本技能概念，熟悉球性和控球能力，体会动作要领，初步掌握篮球最基本技术和游戏方法，发展灵敏，协调等身体素质，培养勇敢，顽强，机智，果断等优良品质和团结一致的集体主义精神。全面提高学生篮球技能水*为体校或高一级传统项目学校输送优秀的篮球体育苗子打下坚定的基础。训练的时间安排为星期二到星期五的早上和课外活动，每天训练时间1.5小时。

　　三、篮球训练内容:

　　(一)、原地练*:熟悉球性;

　　1、基本站立姿势和持球方法;

　　2、原地运球。

　　3、原地双手胸前传、接球。

　　4、原地双手胸前投篮。

　　(二)、行进间练*:

　　1、行进间直线运球;

　　2、行进间曲线运球(“之”字型练*)，包括(半转身，全转身，跨下，身后)等动作;

　　3、移动、起动、侧身跑、变向变速跑、滑步;

　　4、后退跑的移步练*;

　　5、急停(A、一步急停;B、二步急停;C、多步急停);

　　6、行进间互传球;

　　A、两人一组互传上篮;

　　B、弹板互传上篮。

　　C、三人一组“"8"字型互传上篮。

　　(三)、篮球战术练*。

　　1、一打一、二打一、二打二。

　　2、插中，掩护。

　　3、返身跑(二打一、二打二)

　　(四)、篮球活动、竞赛游戏

　　:1、圆周运球(二字接力)。

　　2、直线运球接力;

　　3、互传球接力;

　　4、拦截空中球;

　　5、定点投篮比赛;

　　6、运球上篮比赛;

　　7、五对五篮球对抗赛。

　　四、时间安排

　　第一周-------第三周:原地练*:熟悉球性。

　　第四周-------第八周:行进间练*

　　第九周------第十二周:篮球战术练*。

　　第十三周----第十七周:篮球活动、竞赛游戏

　　第十八周以后:安排常规训练;组织比赛。

　　篮球培训计划书 6

　　一、开始阶段：

　　集合、明确培训目的意义、明确培训主要内容与基本要求。

　　1、明确培训目的意义：相互学*，共同提高，提高篮球教学训练质量。

　　3、明确培训基本要求：积极参与实践体验和模拟测试，注意做好热身运动，自行掌握增减衣物，确保培训课中的安全和自身健康。

　　二、准备阶段：

　　根据教学训练阶段进度来确定热身运动内容的组合，注意技术间衔接，遵循循序渐进的原则。

　　1、以发展柔韧、灵敏素质和篮球基本步法、跑、跳为主的专项基本技术热身练*。

　　2、以篮球原地运、传、接、投和行进间运、传、接、投等基本技术为主的专项基本技术热身练*。

　　三、实践阶段：

　　采用先合后分的组织方式进行培训，实践体验时按性别分组进行练*。

　　（一）基本技术部分：

　　1、球感练*；

　　2、运球与防守运球：运球时必须学会用肢体护球和变化节奏的技巧，并注意应当将眼睛从运球中解脱出来，观察场上的情况；防守运球时必须保持低重心，双腿开立度较大和双臂张开，加大控制面，加强对重要线路的封堵，并伺机捅、拨球以加强防守的攻击性。

　　篮队员身上犯规，如在特定情况下必须果断犯规，但决不能给对手命中加罚的机会。

　　（二）基础配合部分：

　　（三）战术配合部分：

　　1、快攻与防守快攻：

　　（四）体质健康标准篮球运球测试部分。

　　1、场地器材的布置准备。

　　2、按测试方法对参训教师进行模拟测试，每位老师至少测试一次。

　　3、教学训练建议。

　　四、结束阶段：

　　1、自由讨论交流篮球教学训练经验。

　　2、自行放松运动。

　　篮球培训计划书 7

　　篮球运动是1891年由美国人詹姆斯奈史密斯发明的。当时，他在马萨诸塞州斯普林菲尔德基督教青年会国际训练学校任教。小编为你整理了篮球培训计划书，希望对你有所参考帮助。

　　为激发学员学*篮球的兴趣，提高篮球技术，提供学生学*篮球，发展特长的*台；特制定如下计划：

　　一、学情分析：

　　为便于教学与管理，同时兼顾后期的教学，招收基础班（20-35）人，年龄为8-12岁，提高班（20-35）人，年龄为13-16岁，年龄各异，导致理解能力、接受能力和操作能力各异。所以教学要兼顾学生年龄与接受能力。

　　二、教学目标：

　　1、了解篮球运动的起源，知道一些简单的.篮球规则。

　　2、对篮球运动产生兴趣，发展跑、运、传、接、投、防等基本动作技能。

　　3、在学*中充分展现自我，体验成功的乐趣。

　　三、教学要点：

　　熟悉篮球的各项基本动作技能，进一步熟悉球性和控球能力。

　　四、教法学法

　　1、了解起源，知道一些简单规则。学*基本站立、移动的方法。采取方法：现代教学技术法；情景教学法；裁判法；直观法。思考法；动作模仿法；观察法；分析、讨论法。

　　2、掌握移动、持球、运球的方法，发展协调性和控制球的能力重点运球时臂带手腕、指按。

　　难点手和脚的协作配合。动眼、动耳、动口、动脑、动手。采取方法：比较、分析、练*、提点。

　　3、初步掌握原地传、接球的方法、单手肩上投篮基本动作技能。

　　单手肩上投篮：

　　重点：手腕前屈，手法正确。

　　难点：脚蹬、臂伸腕外翻，上、下肢协调。

　　采取方法：教师讲解、示范，学生模仿投篮练*，体会投篮要领。徒手练*，以一球模仿投篮，体会用力顺序。

　　4、进一步掌握综合运用基本技能的能力。重点：熟悉篮球的基本技能，弘扬个性。难点：各种活动的科学创想。

　　采取方法：教师引领、师生互动、引导体验、创想练*。发表看法，互观、互帮、互学、评价。

　　教学安排：基础班课程安排

　　1、第一节：A、了解篮球运动，B、熟悉球性

　　2、第二节：A、学*移动技术、B、双手胸前传接球

　　3、第三节：A、复*移动技术、B、复*原地双手胸前传接球技术、 C、学*原地运球技术

　　4、第四节：A、学*行进间运球技术、B、学*移动技术

　　5、第五节：A、复*原地双手胸前传接球技术、B、学*单手肩上投篮

　　6、第六节：A、学*行进间运球技术、运球急停急起技术、B、学*行进间双手胸前传接球技术

　　7、第七节：A、复*行进间运球和运球急停急起技术、B、复*行进间双手胸前传接球技术、C、复*单手肩上投篮

　　8、第八节：A、复*行进间运球、B、学*行进间低手上篮、C、罚球比赛

　　9、第九节：A、学*行进间变向运球和运球急停急起技术、 B、复*原地双手胸前传接球技术

　　10、第十节：A、复*行进间变向运球和运球急停急起技术、B、分组友谊赛提高班课程安排

　　第一节： A、熟悉球性、B、学*原地运球行进间高低运球

　　第二节： A、复*行进间高低运球、 B、学*原地双手胸前传接球、C、学*行进间双手胸前传接球

　　第三节： A、复*行进间双手胸前传接球、B、学*原地单手肩上投篮、C、学*原地跳起单手肩上投篮

　　第四节： A、复*单手肩上投篮、B、学*行进间变向突破技术、C、学*行进间低手上篮

　　第五节： A、复*行进间变向突破、B、复*行进间低手上篮、C、耐力练*

　　第六节： A、学*交叉步突破技术、B、罚球比赛、C、力量练*

　　第七节： A、学*防守有球队员学*防守无球队员、 B、学*抢防守篮板、 C、学*两人快攻、三人快攻

　　第八节： A、学*传切配合、突分配合、B、复*两人快攻、三人快攻力量练*

　　第九节： A、复*传切配合、突分配合、B、学*掩护配合学*攻防技术第十节： A、复*掩护配合、攻防技术、B、分组友谊赛

　　篮球培训计划书 8

　　为激发学员学*篮球的兴趣，提高篮球技术，提供学生学*篮球，发展特长的*台；特制定如下计划：

　　一、学情分析：

　　二、教学目标：

　　1、了解篮球运动的起源，知道一些简单的篮球规则。

　　2、对篮球运动产生兴趣，发展跑、运、传、接、投、防等基本动作技能。

　　3、在学*中充分展现自我，体验成功的乐趣。

　　三、教学要点：

　　熟悉篮球的各项基本动作技能，进一步熟悉球性和控球能力。

　　四、教法学法

　　2、掌握移动、持球、运球的方法，发展协调性和控制球的能力重点运球时臂带手腕、指按。

　　难点手和脚的协作配合。动眼、动耳、动口、动脑、动手。采取方法：比较、分析、练*、提点。

　　3、初步掌握原地传、接球的方法、单手肩上投篮基本动作技能。

　　单手肩上投篮：

　　重点：手腕前屈，手法正确。

　　难点：脚蹬、臂伸腕外翻，上、下肢协调。

　　采取方法：教师讲解、示范，学生模仿投篮练*，体会投篮要领。徒手练*，以一球模仿投篮，体会用力顺序。

　　4、进一步掌握综合运用基本技能的能力。重点：熟悉篮球的基本技能，弘扬个性。难点：各种活动的科学创想。

　　采取方法：教师引领、师生互动、引导体验、创想练*。发表看法，互观、互帮、互学、评价。

　　五、教学安排： 基础班课程安排

　　1、第一节：A、了解篮球运动，B、熟悉球性

　　2、第二节：A、学*移动技术、B、双手胸前传接球

　　3、第三节：A、复*移动技术、B、复*原地双手胸前传接球技术、 C、学*原地运球技术

　　4、第四节：A、学*行进间运球技术、B、学*移动技术

　　5、第五节：A、复*原地双手胸前传接球技术、B、学*单手肩上投篮

　　6、第六节：A、学*行进间运球技术、运球急停急起技术、B、学*行进间双手胸前传接球技术

　　7、第七节：A、复*行进间运球和运球急停急起技术、B、复*行进间双手胸前传接球技术、C、复*单手肩上投篮

　　8、第八节：A、复*行进间运球、B、学*行进间低手上篮、C、罚球比赛

　　9、第九节：A、学*行进间变向运球和运球急停急起技术、 B、复*原地双手胸前传接球技术

　　10、第十节：A、复*行进间变向运球和运球急停急起技术、B、分组友谊赛提高班课程安排

　　篮球培训计划书 9

　　一、教学的指导思想

　　二、教学目标

　　通过篮球单元的系列教学，学生能说出篮球系列练*的动作名称和动作术语；初步了解篮球运动的基本规则；掌握篮球系列练*的基本技术动作；用所学知识参与篮球比赛和健身。学会篮球趣味游戏方法，参与集体练*，激发对篮球的兴趣，发展协调、灵敏、弹跳力、对抗力等身体素质。

　　三、教学目的

　　培养学生在集体练*中的团队意识、协作精神。提高与同伴相处的能力和顽强的意志品质。

　　四、设计思路

　　1、通过篮球热身操，强烈激发学生对篮球的兴趣及熟悉球性。

　　2、在原地运球教学中，让学生切实根据自己的能力，依据学生的交往爱好，自寻团队组合，提高了学生在练*中的兴趣，同时增强了练*的正效应。

　　4、由于本次课的练*强度并不是很大，通过优美的音乐，使学生在优美的乐感中心理得到放松，同时熏陶了学生的情操，以结束本堂课的教学。

　　五、教学顺序：

　　篮球热身操——自我尝试原地运球——原地正、侧面运球———演练提高——恢复身心——归纳评价

　　六、教学过程：

　　动作方法：双手自然分开，拇指相对成“八”字形，用指跟以上部位握住球的两侧后下方，掌心空出，两臂弯曲，肘关节下垂，持球于胸前。

　　侧身跑

　　动作方法：头部和上体向来球的方向扭转，同时侧肩，脚尖朝着跑动方向。跑动时，既要观察场上情况，又不影响跑动速度。

　　【动作名称】：

　　1、体前高、低运球

　　2、体前变方向运球

　　3、背后变向运球

　　4、原地后转身运球

　　5、胯下变向运球

　　篮球培训计划书 10

　　一、开始阶段：

　　集合、明确培训目的意义、明确培训主要内容与基本要求。

　　1、明确培训目的意义：相互学*，共同提高，提高篮球教学训练质量。

　　3、明确培训基本要求：积极参与实践体验和模拟测试，注意做好热身运动，自行掌握增减衣物，确保培训课中的安全和自身健康。

　　二、准备阶段：

　　根据教学训练阶段进度来确定热身运动内容的组合，注意技术间衔接，遵循循序渐进的原则。

　　1、以发展柔韧、灵敏素质和篮球基本步法、跑、跳为主的专项基本技术热身练*。

　　2、以篮球原地运、传、接、投和行进间运、传、接、投等基本技术为主的专项基本技术热身练*。

　　三、实践阶段：

　　采用先合后分的组织方式进行培训，实践体验时按性别分组进行练*。

　　（一）基本技术部分：

　　1、球感练*；

　　篮队员身上犯规，如在特定情况下必须果断犯规，但决不能给对手命中加罚的机会。

　　（二）基础配合部分：

　　（三）战术配合部分：

　　1、快攻与防守快攻：

　　（四）体质健康标准篮球运球测试部分。

　　1、场地器材的布置准备。

　　2、按测试方法对参训教师进行模拟测试，每位老师至少测试一次。

　　3、教学训练建议。

　　四、结束阶段：

　　1、自由讨论交流篮球教学训练经验。

　　2、自行放松运动。

计划书英文范本10份（扩展8）

——策划计划书范本五份

　　策划计划书 1

　　一、结合本店的风格进行宣传

　　1、员工前期由店长带领发传单并简单介绍酒吧的风格环境和地理位置

　　2、结合网络做套餐类的团购活动

　　3、联合旅行社和导游做一次性的促销和团队消费

　　4、海鲜烧烤的独特风味加之“民族风”的酒吧环境特殊融合

　　二、酒吧的灯箱一定要有‘刺激性’起到提醒和招领客人的目的

　　酒吧灯箱是夜晚在视觉上最能吸引消费者的指引着，也是司机朋友和游客在‘无心’情况下的路标。

　　三、在营业中要多搞类似于《**游戏》

　　这样的集体娱乐的方式进行针对客人相互之间的沟通的游戏活动其附带价值和目的就是要在喝酒上做文章

　　游戏是现代人，特别是陌生人之间建立沟通最快的渠道，当一个游戏深入游戏者心中时，酒吧自然而然变成大家一个聚集到。

　　四、分时段分时机的营销让利

　　对于长期来消费的客人、高额消费的客人、关系客人、可以给予赠酒、果盘或者在买单时候给予适当的去零。

　　五、女性消费者的“传帮带”加上店长与客人之间的友情联系

　　女性是慢慢长夜男人视觉上一个强烈弑杀目标，一个酒吧里常来一些素质高等女性会吸引很多男生的关顾。

　　酒吧员工岗位职责和酒吧经营模式：

　　（1）下管一级（层层管理）：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务、

　　（2）互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解、

　　（3）营造集体氛围：既要上下属感受到酒吧纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚

　　（4）公*对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

　　（5）部门设置与职责

　　店长：负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受上级的监督、

　　工作内容：督促各部门及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见、综合决策各种工作的运行，向上反映员工的意见及要求，向下传递上级所要求的工作、

　　主要职责：

　　1、人员到职与离职的相关办理

　　2、各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理

　　3、员工排班报表，员工请假，调休假报告，出勤状况，稽查，统计报告

　　4、员工考勤，督导并薪资核算

　　5、对酒吧各项工作的纪律检查

　　6、做好酒吧vip的经验记录，以便下次招待借鉴

　　7、协调本部门与其他部门的联系

　　人员设置及职责：

　　设负责人1名，调酒师1名，服务生2—4名，厨师1名

　　员工守则：

　　1）、人事记录：员工到职前须填写人事表格，提供正确个人资料和*照、在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部。

　　2）、员工证：员工在当值时须佩带员工证、如有遗失，应立即报告，打理补领手续，离职时须将员工证交还。

　　3）、考勤：员工必须依照编定的"工作时间表"及"岗位责任表"当值工作、员工应准时上班，直至规定时间下班为止、如有任何调班，先得到店长允许。

　　4）、请假手续：如因紧急事故或患病而需要请假，应即通知店长批准、未经告假而擅离职守者，作旷工论、如申请病假，需出示注册医生签发的病假条。

　　5）、工作责任：员工必须忠诚，工作勤奋，对上级服从，对同事尊重及热心帮助，尽心尽力负起分内工作责任。

　　6）、服务态度：对顾客经常保持礼貌及微笑的面容，客气应对，不可与顾客发生争执、如发生事故，应立即通知上级领导处理、

　　7）、操守行为：员工严禁在店堂内粗言秽语，吸烟，饮食，随地吐痰及谈论与经营无关的一切事宜、并且严禁在点内聚赌，盗窃，吸毒，酗酒，营私舞弊，亏空公款，打架，恶意破坏设备及公物等非法行为，如违反，除辞退外，严重者将送交**、

　　8）、拾遗：如有拾遗，无论大小贵贱，员工均应马上交由主管登记，以备失主随时领回、绝对不能意存贪念或据为己有，一经发现将以纪律处分、

　　9）、携物出店：员工进出店时，除预先经有关部门主管发证明文件核准外，不得携带任何店财物离店，若有犯罪者作盗窃行为处理、

　　10）、防火和火警：员工必须严格遵守公司颁布的防火告示，注意防火安全、如遇上火警，应保持镇定，传呼同事协助及通知上级报警并迅速协助客人撤离火警现场、

　　策划计划书 2

　　据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。

　　到xx年末，内销茶市场年销售额约为240—250亿元，预计远期销售总额将达到年xx亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱；加工工艺和设备落后；质量监控体系不完善；受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费*惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。

　　很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道？西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢？

　　项目主题

　　以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。

　　项目背景和市场现状

　　茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶*惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。

　　消费心理及需要

　　对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水*的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。

　　可行性论证

　　一、作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。

　　二、作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。

　　三、通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。

　　四、作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。

　　五、通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润

　　六、茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点

　　品牌理念

　　以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。

　　组织架构

　　总公司、生产厂家、零售终端

　　总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务；业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等；质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等；门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。

　　生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等

　　经营原则及策略

　　原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。

　　茶叶作为一种商品，既有其他商品的共性，也具有它独特的个性。全国范围内不下上百种品种，按命名的不同更不下上千种，每一种又有高中低档之分，作为单一品牌经营，需要挑选具有代表性的品种，计划在全国范围内选择合适的地域、厂家，前期以不超过15？个大品种为宜，与之以入股或签约的方式加入，要求厂家必须通过qc认证，产品必须符合相应的卫生、质量标准方可出厂，以卫生标准作为绝对淘汰标准，同时在业务开展初期，总公司需要在要货量，价格方面有个严格的测算，一方面吸引合格的厂家加入，一方面控制销售风险，这也可能是前期的一个难点。！

　　品牌是生命线，能不能打造出一个响亮的有公信有美誉的牌子是品牌经营企业能否长盛不衰的根本。品牌的外延需要企业投入巨大的资金、人力去建设、维护，尤其在前期，需要在媒体、社会公关等方面做大的投入，才能在较短时间内打造出一个被社会知晓的品牌，投资方是否认可这个行业，是否认可这种方式，是否愿意做这方面的前期投入是能否启动这个项目的前提。！品牌的内涵是一个企业是否具有高尚的企业文化，作为茶叶行业，本身就具有其他行业难以比拟的文化优势，品牌的内涵需要每位员工时刻去自觉维护，努力提高自身素质，企业也需要自觉为员工制造一种人文关怀的氛围，时刻对社会体现出品牌的责任心，社会才会真正认可你这个牌子，而不尽尽只是知道你这个牌子，只有被大众认可，才是品牌长盛的源泉。

　　建立大客户档案，售后回访制度，预约送货制，名、特品预订制，有利于提高服务水*，增进客户归属感，建立稳定的客户群。建立风险预警体系、危机公关体系，与**相关部门，质检、科研部门及大众媒体建立友好的关系，有助于企业及时掌握政策动向，增强抵御市场风险能力。

　　品牌及公司名称的命名尽可能争取统一，作为向全国推广的品牌，命名需排除地方色彩，体现大家风范，同时需要制定统一的.logo，统一的装修风格，针对产品档次以中档以上为主打、消费层次以城市中等收入人群为主的定位，风格应不求豪华，突出传统风格又体现现代企业色彩，应给人愉悦、可信、有气质有不是高高在上的外观感觉。

　　门店的设置及地域布局，总公司应在消费能力较强，有饮茶传统的中心城市，建议北京、天津、上海、杭州、广州、成都、青岛、济南、大连、重庆、福州、西安、太原择五城市左右开设旗舰店，面积以200*米？以上为宜，以利于打造品牌，树立形象，方便下一步的推广。在强势广告推动下，在中心城市以区为界，次中心城市及市场需求较大的地级市，百强县做加盟推广，在达到一个稳定的门店数量及销售之后，再向下一级推广。首批门店选址应以商业区，大超市，大卖场附*为妥，以求得一个相对容易高的销售，缺点是房租偏高。

　　积极构建网络销售*台，在品牌运作的前提下，网上销售不但可以节约成本，而且有利于向更广泛的人群作营销，符合eu标准，美国、日本标准的高品质茶叶可以直接销售到消费者手中。积极投入新产品研发，推广，结合市场口味，迎合消费需求，每年推出两只左右的新品种，不但可以促进销售，利用资源，也有助于引导市场，不断增强品牌活力。

　　严格控制产品质量，保证本品牌任一品种的产品都符合国家标准，逐渐建立一个完整的检测机构，与国家质量检验机构保持良好的互动。注重员工培训，优秀的员工是企业的最大财富，必须对门店一线员工进行严格专业的岗前培训，招工应以原有一定专业知识的茶叶从业人员为宜，培训应包括两大项，礼仪及专业知识。建立标准服务规范，奖惩制度。运用电子系统，提高效率。建立完善的库存销售系统，能够极大地提高管理效率，及时掌握分地区商品销售状况，制止门店私自串货现象的发生，有利于提高决策水*，通过银行现金归集系统，可以及时掌控现金流，提高资金周转效率。

　　店堂陈列应统一风格，光照明亮，样茶盘洁净有序，多规格包装，针对华北西北地区喜欢选购散茶的特点，应以专用包装袋并即时加封。产品定位以中档以上为宜，如北京地区30元/斤以上的产品，中档产品根据自饮为主的特点，包装应实用。高档茶包装上相应应体现尊贵感觉，以满足消费者心理需要。高档茶亦应建立预订制，以满足高端消费者的需要。任何品种都需特出安全性、质价相符性。店堂应设休息区，以满足客户饮样茶需要。

　　物流在前期应以外包为宜，利用现有物流配送已建成较为发达的网络优势，相对可以减少投入。媒体投放应外包专业广告策划公司，根据品牌特点设计整套方案，有序展开，中央级媒体应以cctv为主，确定合适投放时段、频道。地方媒体应以门店将开设城市确定投放，以市级电视台、当地晚报为宜，辅以户外广告，同时应不定期约请文化界、茶叶科技界人士在电子、*面媒体做访谈类软广告，突出茶叶安全饮用方面，以不断提高社会对安全饮茶的认知。同时应积极参与社会公益活动，尤其是文化活动，以提升品牌形象。

　　策划计划书 3

　　一.活动前言

　　为了充分发挥同学们的想象力，以及对旧物利用的能力，苏科化生材料学院团委学生会宣传部特举办一期以“爱由心生”为主题的创意T恤设计大赛。希望同学们通过手绘T恤的方式来充分发挥自己的想象力和变废为宝的能力。

　　二.活动目的

　　1、可以使同学们充分发挥自己的想象力，走出思想的禁锢。

　　2、可以锻炼同学们的动手能力。

　　三.活动内容

　　本次活动是以班级为单位、由班长组织在已定的大主题下自拟小标题(最好不要局限于爱情、亲情等方面，力求新颖)，在废旧的白色T恤上围绕自拟的小标题、通过手绘图案(T恤、颜料由宣传部提供)和裁剪等方式完成一件独特新颖的创意T恤，自行拍摄一些照片制成一个PPT记录制作过程，最后由一人简要阐述此次创作的设计说明及灵感来源，时间控制在3~5分钟。

　　5个班级展示结束后，进入中场游戏。

　　中场游戏：

　　1.数7游戏

　　游戏规则：首先人要多一点，5人以上。任意一人开始数数，1、2、3……那样数下去，逢到7的倍数(7、14、21……)和含有7的数(17、27……)必须以敲桌子代替。如果有谁逢7却数出来了，就输，有谁没逢7就敲桌子的，也输。

　　2.夹乒乓球游戏

　　每组两两搭档，一人一只乒乓球拍。在篓子里夹出一个乒乓球，跑到指定的篓子，将乒乓球放进篓子里，跑回起点，当中设置障碍，计时一分钟。几对同时进行，最后篓子里乒乓球多的获胜。

　　3.踩气球

　　共五组，每组两人，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。

　　四.活动流程

　　1、活动开始由主持人致开幕词并介绍参与此次活动的嘉宾，并向观众说明竞赛规则。

　　2、参赛作品通过抽签的方式来决定出场顺序，由主持人报号依次出场。参赛作品需有模特穿着展示。在展出过程中，由班级自选人员来解说设计理念、灵感来源及其与主题的联系。

　　3、5个班级展示结束后，进入中场游戏。

　　4、所有表演结束后，由评委给予公正的成绩并以此评出本次活动的获奖名次。并对作品进行展出。

　　五.评分规则

　　1、评委标准

　　本次活动评委分为专业评委组和大众评委组，专业评委组由老师担任，大众评委主要由学生担任。

　　2、评分标准：参赛作品得分要根据综合因素进行分析。

　　㈠.专业评委打分(80分)

　　①参赛作品契合“爱由心生”这个主题。30分

　　②参赛作品体现出新颖的思路和创造力，大胆创新不拘一格。20分

　　③演讲者语言连贯流畅，声音洪亮。模特仪态大方，举止自然得体。20分

　　④PPT制作美观，突显班级上下团结一心、积极进取。10分

　　㈡.大众评委投票。(20分)

　　专业评委打分大众评委投票得分总分

　　班级xx ①

　　30分②

　　20分③

　　20分④

　　10分总分

　　得分

　　注：大众评委投票，得票数最多的班级得20分，其余依次递减2分。

　　六、活动主办单位

　　化生材料学院宣传部

　　策划计划书 4

　　“感恩”之心是一种美好的感情，没有一颗感恩的心，孩子永远不能真正懂得孝敬父母、理解自己的老师，更不会主动地帮助别人。让孩子知道感谢爱自己、帮助自己的人，是德育教育中重要的一个内容。

　　一、活动目的：

　　为了让同学拥有感恩的心，在第xx个教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师工作的辛苦，感受到教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤工作，遇到老师亲切送上一句问候“老师您辛苦了”;并用实际行动为老师做一件事。

　　二、活动主题：

　　心递感恩卡，情暖教师节

　　三、活动时间：

　　20xx年9月1日至20xx年9月10日

　　四：活动对象：

　　一至六年级全体学生

　　五：活动过程：

　　1、校长**下讲话，号召全校同学，以各种形式向全体教师祝贺教师节。

　　2、贺卡张张寄心语：在教师节前夕，动员全体队员都能亲自动手制作贺卡，写上自己的祝福语，并在教师节当天亲手送出去，把对老师的尊重与理解充分表达出来，让彼此的心灵不再遥远。(每班征集5张，于9月8日早上上交少先队大队部)

　　3、各班以“庆祝教师节”为主题出一期黑板报。

　　六、活动要求：

　　各班要精心准备，认真组织，将活动开展得有声有色，内容丰富，形势多样，使每一个学生充分参与，充分感受，以达到感恩教育的目的。

　　1、贺卡规格：卡片规格为15×20cm。

　　2、内容：教师节感恩卡，必须出现教师之名。

　　3、每班征集5张。

　　4、以绘画或剪贴方式制作，但以牢固、整洁、美观为原则。

　　5、各班贺卡请背面书写班级、姓名于期限内交少先队大队部。

　　七、评选日期：

　　9月8日中午由李文通老师评审。

　　八、奖励办法：

　　优良作品颁发奖状，并公开展示以资鼓励。

　　策划计划书 5

　　一、结合本店的风格进行宣传

　　1、员工前期由店长带领发传单并简单介绍酒吧的风格环境和地理位置

　　2、结合网络做套餐类的团购活动

　　3、联合旅行社和导游做一次性的促销和团队消费

　　4、海鲜烧烤的独特风味加之“民族风”的酒吧环境特殊融合

　　二、酒吧的灯箱一定要有‘刺激性’起到提醒和招领客人的目的

　　酒吧灯箱是夜晚在视觉上最能吸引消费者的指引着，也是司机朋友和游客在‘无心’情况下的路标。

　　三、在营业中要多搞类似于《**游戏》

　　这样的集体娱乐的方式进行针对客人相互之间的沟通的游戏活动其附带价值和目的就是要在喝酒上做文章

　　游戏是现代人，特别是陌生人之间建立沟通最快的渠道，当一个游戏深入游戏者心中时，酒吧自然而然变成大家一个聚集到。

　　四、分时段分时机的营销让利

　　对于长期来消费的客人、高额消费的客人、关系客人、可以给予赠酒、果盘或者在买单时候给予适当的去零。

　　五、女性消费者的“传帮带”加上店长与客人之间的友情联系

　　女性是慢慢长夜男人视觉上一个强烈弑杀目标，一个酒吧里常来一些素质高等女性会吸引很多男生的关顾。

　　酒吧员工岗位职责和酒吧经营模式：

　　（1）下管一级（层层管理）：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务、

　　（2）互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解、

　　（3）营造集体氛围：既要上下属感受到酒吧纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚

　　（4）公*对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

　　（5）部门设置与职责

　　店长：负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受上级的监督、

　　主要职责：

　　1、人员到职与离职的相关办理

　　2、各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理

　　3、员工排班报表，员工请假，调休假报告，出勤状况，稽查，统计报告

　　4、员工考勤，督导并薪资核算

　　5、对酒吧各项工作的纪律检查

　　6、做好酒吧vip的经验记录，以便下次招待借鉴

　　7、协调本部门与其他部门的联系

　　人员设置及职责：

　　设负责人1名，调酒师1名，服务生2—4名，厨师1名

　　员工守则：

　　1）、人事记录：员工到职前须填写人事表格，提供正确个人资料和*照、在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部。

　　2）、员工证：员工在当值时须佩带员工证、如有遗失，应立即报告，打理补领手续，离职时须将员工证交还。

　　3）、考勤：员工必须依照编定的"工作时间表"及"岗位责任表"当值工作、员工应准时上班，直至规定时间下班为止、如有任何调班，先得到店长允许。

　　5）、工作责任：员工必须忠诚，工作勤奋，对上级服从，对同事尊重及热心帮助，尽心尽力负起分内工作责任。

　　6）、服务态度：对顾客经常保持礼貌及微笑的面容，客气应对，不可与顾客发生争执、如发生事故，应立即通知上级领导处理、

　　8）、拾遗：如有拾遗，无论大小贵贱，员工均应马上交由主管登记，以备失主随时领回、绝对不能意存贪念或据为己有，一经发现将以纪律处分、

　　9）、携物出店：员工进出店时，除预先经有关部门主管发证明文件核准外，不得携带任何店财物离店，若有犯罪者作盗窃行为处理、

计划书英文范本10份（扩展9）

——创业管理计划书范本五份

　　创业管理计划书 1

　　第一部分：摘要

　　第二部分：企业使命

　　第三部分：创业形成背景和预期目标

　　第四部分：市场营销分析

　　第五部分：产品开发与维护

　　第六部分：管理团队

　　第七部分：风险因素

　　摘要

　　我们企业主要目的是给高中毕业生提供大学专业信息，让其能够根据自身条件及其兴趣爱好挑选到更好的大学专业。并且我们企业主要是以线上的方式开展业务，不用开实体店，这将节省一大部分成本，其次，除了一级负责人，其他人都是在校大学生，并且我们的工作不会占用他们太多的时间，可以说他们是以一种兼职的身份在为我们工作，并且我们每年都会进行信息更新，以保证我们给每一位高中生提供的信息都可靠。

　　企业使命

　　我们企业主要是通过给高中生及其父母详细介绍其感兴趣的大学专业的详细情况，包括给出学*该专业的大学排名，该专业的学*内容，就业前景。让学生再结合自身情况及实际情况作出决定。同时也可以让学生做好迎接大学和自己专业的准备，成就更好的未来。

　　企业形成背景与预期目标

　　我们企业主要根据现在大部分高中毕业生及其父母对大学专业不了解，或者是存在很大的误区，以至于大部分学生上大学后才发现自己所学专业与自己预期相差甚大的现状而成立，通过给高中毕业生介绍大学里面的各种专业，让他们对大学里面的专业更了解，并且能够根据自身的条件选择更适合自己的专业。我们企业主要打算利用两年的时间做准备工作，开始成立后有一个四年计划，四年之后基本上让当地及周边的`人都非常熟悉我们企业，并且开始向部分高考大省扩张业务，再通过三年的时间基本做到让全国的人都知道我们企业。

　　市场营销分析

　　由于我们开展的业务的特殊性，其工作周期短，涉面广而分散，我们企业主要是通过线上进行业务的开展。第一级负责人主要有三个人，主要负责整个公司的整体发展规划，财务管理，团队管理，文化建设等。第二级负责人主要是第一级负责人的初高中同学及校友，我们将在每一个211和985大学寻找一个校友当任第二级负责人，再让第二级负责人在他们自己的大学里面去每一个专业寻找适合的线上咨询人员，线上咨询人员要求是大三或大四的在校本科生，必须对本专业各个方面有比较清楚深刻的了解，在其成为我们正式的咨询人员之前其必须提交一份专业调查书，该调查书通过审核后其才能成为我们正式的咨询员。原则上每个大学里面的每个专业备有一名咨询员，根据后期发展再增加热门学校热门专业的咨询人员。其中二级负责人和咨询人员的工作性质都属于兼职。

　　至于薪资方面，我们主要是以提成的方式进行，每一个二级负责人每成功招到一个咨询人员将得到部分钱，成功加入我们成为咨询员的员工也将得到部分钱。由于我们工作本身的特殊性，*时我们的二级负责人和咨询员并不开展工作，

　　我们的工作将在高考结束到填报志愿期间开展，每个二级负责人成功接待一位学生将一份提成，每个咨询员成功接待一个学生也将获得一份提成。

　　我们主要是通过微信和qq进行交流与工作。

　　宣传方面我们主要把重点放在各大高中的贴吧里面，我们将与各高中贴吧负责人联系，让他把我们的相关信息放到贴吧里面，同时我们也会到比较出名的高中进行宣讲，同时也会制作传单进行发放。

　　*时我们三个主要负责主要负责信息整理与整体规划，因为我们主要在南京活动，再加上江苏省是一个高考大省，并且大部分江苏人都不愿意出省读书，所以大部分来咨询的江苏学生问的都是江苏省境内大学的专业情况，再加上我们对南京市比较熟悉，南京市有较好的大学生创业扶持政策，这样在公司开始成立之初我们可以省下很多不必要的麻烦，我们在*时主要工作是去江苏省内高中学校进行宣讲，其主要目的是让更多的高中生知道我们企业的存在，直接拉*我们与学生之间的距离。让同学们有面对面了解我们的机会。

　　江苏省将做为一个特殊的省份，在江苏省内，我们的咨询将扩展到二本院校。开始的时候我们主要是对江苏省各个高中进行筛选，其筛选的主要依据是高中的规模，每年高考的一本及二本上线率，通过筛选之后将选出的高中再进行分类，主要分为一本重点高中和二本重点高中，之后正式开始我们的宣传。我们的宣传主要是通过宣讲会的方式进行，在一本重点高中进行一本大学宣讲，在二本重点大学进行二本大学宣讲，在宣讲的时候发放贴有我们企业标志的文具用品。

　　产品开发与维护

　　我们的产品的开发来源主要是由招收的各高校的咨询员提供，其中将会有信息在总部汇总，但是更多的产品主要是由咨询员直接向高中生提供。此外，我们的产品维护主要是每年度进行形象的更新更改。同时，由于工作的特殊性，我们也要每年完成员工的替换以及进行工作的交接。

　　团队管理

　　我们的团队主要采用分级管理制度，一级负责人对二级负责人人管理，二级负责人对咨询员进行管理。其中上一级主要负责下一级人员的寻找与更新。每年进行必要的人员更新，之所以要进行人员的更新，是因为我们要求我们的咨询人员必须是大三或大四的在校本科生，这样才能保证他们对自己的专业了解，并且随时处于一个动态了解的过程。对于工作较好的咨询人员，我们可延长一年的工作时间，同时也提升其为二级负责人。

　　风险因数

　　每一年都要进行第二级负责人和咨询人员的更换，可能有时候并不能及时补上，对此，由于每一个咨询员进入我们公司时都会在我们这里留下一份专业资料，到时候我们可以先用这份资料，同时我们也可以让其该学校的其他咨询员为我们积极招募。而且我们事先与第二级负责人和咨询员签订协议，禁止其在高考结束

　　到高考填报志愿期间辞职。并且我们鼓励每一位员工离职时找一位接班人，这将获得我们的鼓励资金。每一年更换部分第二负责人与咨询员也就保证了我们信息的更新。

　　创业管理计划书 2

　　任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目，有可能存在风险的因素如下：

　　1) 气候的影响

　　由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。

　　2) 仓库的货损

　　为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些蔬菜类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。

　　3) 对农作物生产过程的监控

　　因为我们的品牌形象就是有机食品，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存，因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的'监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存;

　　4) 对货源的控制

　　为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是广大的农民，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们种植的产品，那么我们需对他们产品的回收做出承诺，假如市场到时候未达到预期的要求，那么损失只能我方来承担。如果我们不决定他们要种植什么，那么我们的控制无从谈起。

　　创业管理计划书 3

　　一、市场分析

　　长期以来，国内居民因生活水*较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的*均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水*提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20xx年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。

　　虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的'品牌和销售网络。

　　二、目标分析

　　在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到20xx万销售额，利润率保持在30%--50%。

　　三、资金使用

　　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元;各种认证、许可证、商标：5万元;公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元;房租水电费、人员工资(半年)：15万元;参加展会、广告费：10万元;小批量生产成本(5000件)：20--25万元;周转资金：20万元。合计：100万元。

　　四、产品成本及盈利分析

　　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)

　　五、销售前景

　　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

　　六、合作方案

　　本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

　　七、本项目的未来

　　由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出。

　　创业管理计划书 4

　　很多的创业者看到了气温的逐渐升高而促使饮品行业的发展商机。因此，创业者都纷纷的对于这个项目产生了浓厚的兴趣。但是，对于很多没有创业经验的新手来说，对于饮品行业的正确开店流程是怎样的却并不是很清楚。就针对于饮品行业的开店流程。

　　一、开店流程

　　（1）到工商行政管理部门申请办理营业执照。

　　（2）到银行开户，是经营者将自有资金存进自己选定的银行并没银行账户的过程。

　　（3）办理《组织机构代码征》，经营者还需到当地技术嘛督部门或有关部门办理《组织机构代码证》。申领组织机构代码证书时，饮品店须提交由工商部门颁发的营业执照，单位公章、法人代表（负责人）和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件也需携带。

　　（4）到税务局办理税务登记。

　　（5）到卫生防疫站办理卫生许可证。

　　（6）到物价部门办理收费许可证。

　　（7）申请开业登记。在申请开办获得批准后，即可申请开业登记，应在主管部门、审批机关的企业根据有关规定申请开业登记，登记主管机关进行审查后，登记主管机关（指国家和地方各级工商行政管理局）应当在受理申请后30日内，作出批准核查登记的决定。

　　（8）营业执照的领取。营业执照是审批程序的最后一个环节，工商行政管理机关在审查核实的基础上填写《企业法人营业执照》或《营业执照》，经主管领导签署意见和记录在案，同时出具企业核准登记通知书，通知被核准的饮品店。饮品店接到通知后，法定代表人到登记主管机关领取执照，并行使签字备案手续。

　　二、奶茶店的选址技巧

　　在特许连锁加盟行业中，餐饮行业一直是热门，但许多创业者在开奶茶饮品店时，经常会遇到各种问题。最先面临的问题就是选址了。通常奶茶饮品店址选择是生意好坏的决定因素。所以，开奶茶饮品店首先要考虑就是要选好地理位置，再根据具体的位置去确定经营的方针。对于选址这方面的问题，投资新手往往会感到困难，就来给新手们讲解讲解。

　　开一家奶茶饮品店，在计算一个地区的人口密度，可以用每*方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址奶茶饮品店的规模可相应扩大。家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的*均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来奶茶饮品店的销售。如所在地区家庭*均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。

　　开一家奶茶饮品店，对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。家庭的大小也会对未来的奶茶饮品店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。

　　想要给你的奶茶饮品店选个好的店址，除了要留意上述的方法以外，还要结合实际市场环境进行考察。对于床上用品连锁店的创业者而言，在经营的时候，只要是选对了店址，那么在经营奶茶饮品店的时候，就不愁人流量了。任何的经营秘诀只是参考，最重要的还是要多加考虑，把消费者的需求作为重点。这样开奶茶饮品店成功就离你不远了。

　　三、奶茶店的经营策略

　　21世纪的今天，创业是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别人打工，那么，开奶茶店都需要注意哪些呢，现在就为大家介绍介绍。

　　1、店址选择。

　　商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。

　　2、商品管理。

　　商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。

　　3、价格管理。

　　制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。

　　4、物流配送。

　　高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国xx连续多年来雄踞世界xx强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的.、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供给；其二、与原有配送体系的协调。

　　5、导购管理。

　　导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现

　　一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用；二是做到导购技巧的不断更新和完善。

　　6、促销管理。

　　促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。

　　创业管理计划书 5

　　姓名：***

　　学号: ***

　　公司名称：天诚实业有限责任公司

　　概述：

　　一个企业要想生存,必须要具备能够生存的市场;一个企业要想发展壮大,也必须要具备发展壮大的潜力. 改革开放以来,我国的经济建设取得了令人瞩目的成就;城市化建设迅速发展,其中,中小型企业功不可没,就建材行业来说,全国大多数企业为中小型企业,他们为我国的经济建设和人口就业等方面做出了巨大贡献.

　　一．机会描述

　　我的家乡是河北保定。保定是中国输送带产业基地，围绕我的家乡有几百家胶带厂，每年都生产大量的输送带供应全国。

　　输送带的生产过程是自动化和半自动化的。当然自动化的实现离不开程序的控制，整个生产过程是由PLC电脑控制程序控制完成。程序是靠软件的，经常出现故障。只要一出现错误就会导致整个生产线瘫痪。它就是整个生产线的大脑，在生产过程中起着极其重要的作用。恰好处的是我学的专业是机械电子工程，学的就是这东西，这时我觉得机会来了，于是开公司的想法就这么产生了。

　　二．市场分析

　　PLC是一种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作的电子装置。它采用可以编制程序的存储器，用来在其内部存储执行逻辑运算、顺序运算、计时、计数和算术运算等操作的指令，并能通过数字式或模拟式的输入和输出，控制各种类型的机械或生产过程。PLC及其有关的外围设备都应该按易于与工业控制系统形成一个整体，易于扩展其功能的原则而设计。

　　一次在工厂打暑假工时了解到，plc电脑控制程序一个需要几万元，出故障后还得运到大连维修，来回至少几天时间，维修一次大概是1万元。而且我还了解到我们家乡附*的全部胶带厂的plc控制程序出现故障都得运到外地（主要是大连）维修。原因是工厂的师傅大多来自农村，都是经验丰富的硬件工人，对于这些软件类科技，他们根本一窍不通。

　　我的家乡保定就是一块很大的市场，我要充分利用好这片肥肉。在家乡立足，逐渐发展壮大我们的企业，加强创新精神，不断学*。

　　三．优势

　　1) 基本上每个工厂都有我熟悉的人,首先人脉上有优势；

　　2) 我的'很多同学都是学机电和控制的，合作者很多；

　　3) 我们设厂在保定，地理位置优越，与工厂交流会更多;

　　4) 我的想法已经得到家里的大力支持；

　　5) 有导师为我们的创业指点迷津。

　　6) 我们合伙者拥有团结协作的精神，

　　四．人员分配

　　董事长:杨佳成，成员：霍连松，杨佳成，姚博雄，杨涛，韩城，销售员：杨佳成，霍连松。采用成果分配制度，按照我们的成果分配公司股权，

　　五．发展目标

　　1.起始目标

　　首先我们起先专业做plc维修，是只做plc维修。等公司发展稳住后，再干研发。因为公司发展立足必须靠创新，只有不断有新产品做出来，才能不断吸引这些工厂，并建立友谊合作关系。把最恰当的服务在最恰当的时间传递给最合适的人"是我们公司的经营理念.提高效率，真正为客户节省时间，尽力减少工厂由于plc故障造成的损失。

　　2.品牌目标

　　通过与国内外知名品牌合作，逐步打造和提升PLC编程技术培训品牌的知名度，树立本公司良好的企业形象和品牌形象，竭力将本公司发展成为国内PLC编程技术培训行业知名品牌，将公司的核心竞争力架构在公司品牌上。

　　3.市场目标

　　本项目运用新的模式，通过与国内外知名品牌合作提升企业知名度的同时，建立公司竞争优势。同时将在异地设立分支机构，扩大国内市场份额，走向全国发展。

　　六．运作管理

　　通过PLC编程技术行业的经营的模式分析可知，经营模式较有各自的利弊，行业竞争比较激烈，行业的优势企业出现需要新的经营模式的出现。

　　本项目在自身的发展过程中创造性地总结出了具有自主特色、行业领先的经营模式（在资金的支持下）。即：

　　该模式下新的采购流程是：

　　（1）本公司采购；

　　（2）储存国外代理品牌产品；

　　（3）报价投标；

　　（4）签合同；

　　（5）快速交货；

　　（6）售后服务。

　　这种经营模式的优势非常明显：一是可以形成品牌的优势；二是形成价格的优势；三是货期大大缩短。同时这种模式的弊端也是有的：即需要大笔资金的投入，一方面要大量采购一般性的产品（或向生产企业下订金），另一方面还要储藏代理的产品，资金需求量大。

　　七.营销策略

　　1、实行“市场推广+渠道销售”的总体营销战略。

　　2、筹建业务部门，将客户分类管理，明确管理制度，保证每个用户都有专人定期服务，避免出现失落客户。同时通过分类可以让管理人员将主要精力集中在重要客户的管理上，通过服务好这些客户充分的发掘这些客户的潜力，公司充分利用现有的客户资源，同时通过制度和组织结构的完善将现有客户潜力充分发掘。

　　3、加设专门机构，如市场推广中心。

　　4、进一步创新市场营销的方式和手段。

　　5、建立强大的市场推广队伍，为市场推广人员进行专业的培训。

　　6、加强广告宣传及网上推广工作，公司采取销售终端活化的方式，通过强化广告宣传力度，扩大销售。

　　7、参加产品展览会，提高参展效果，创造最大的经济效益。

　　八．风险预测

　　1. 政策风险

　　国家对PLC编程技术行业颁布的法律、法规、产业政策、税收政策等可能会给公司的运营带来不确定性因素。PLC编程技术培训公司将在日常经营过程中将

　　加强对有关政策、法规的研究，掌握国家法规政策的最新动态，及时调整公司的发展目标和经营战略，减小政策变化带来的风险。

　　2.市场风险本项目面临市场的竞争，在竞争中最终能占领多大的市场份额事前难以完全准确地测算，发展前景存在不确定性。

　　市场应对措施：

　　3、人才风险

　　本公司保持健康发展源于拥有完善和成熟的管理制度，能否培养和留住管理人才和销售人才，能否保持人才结构的稳定和优化，存在一定的风险。

　　4.财务风险

　　本项目经营业务的发展壮大有赖于资本的不断投入，在目前情况下需通过融资解决资金问题。若不能得到融资会影响上述计划的顺利实施。

　　财务风险应对措施：

　　5.其他风险

　　不可抗拒和不可预测事件的出现，可能导致公司的投资损失。

　　九．产品成本及盈利分析

　　鉴于PLC编程技术培训市场的巨大潜在需求和本项目设定的生产经营能力，公司拟分三步走：在销售收入方面第一年争取实现年销售额X万元，第二年实现X万元，第三年实现X万元的销售收入；三年总利润合计达到N万元。

　　十．售后服务

　　1、PLC编程技术公司建有一支强大的售后服务队伍，为本项目产品安装与售后服务提供强有力的支持；

　　2、保证服务网点覆盖产品销售范围的100%，确保服务无盲区；

　　3、开通统一服务热线，提供365天全天候热线服务，保证用户询问、咨询等信息沟通无障碍，保证用户的投诉信息得到及时处理；

　　4、开通、设立专门服务网站，公示售后服务承诺及服务政策，提供在线服务功能，公司网站语言分为中文、英文两种；

　　5、开通服务邮箱，方便用户查阅公司服务政策；

　　6、建立完善的客户关系管理系统。

　　客户是企业生存的衣食父母，为更好地满足客户需求，提高客户的满意度，公司

<< 上一篇装修公司计划书范本10份下一篇健康管理计划书(精选十篇) >>