一、教学理念：
篮球运动是在快速、激烈、对抗的情况下进行的一项综合性体育活动。其具有竞争性强、趣味性浓等特点，深受广大中学生的喜爱。它能全面锻炼身体，主要是发展学生的跑、跳、投等基本活动能力，提高灵敏、速度、耐力等身体素质和动作的准确性、协调性，培养学生勇敢顽强、机智、果断、团结合作等优良品质。
篮球技术水*的巩固提高依赖于学生对篮球运动的兴趣爱好和基本功的情况的好差，而在基本功的练*当中，因其具有较强的趣味性、实用性，由此也吸引了学生对篮球运动的兴趣。*年来，随着体育教学改革的不断深入，篮球教学也应从形式、教学、内容安排上进行改革。从片面追求投篮命中率、力量训练，忽视基本功教学的误区中走出来，重视基本功的教学，使学生通过基本功的篮球技术练*，为提高篮球技术水*打下坚实的基础，使学生终身受益。
基本功的教学在篮球教学中及开展的各种类别的篮球比赛中已日益显出它的重要性。大家看姚明为何能在短短几个时间就能立足于NBA，并令世界上那些篮球专家们为之震惊和感叹！让我们这些球迷们为他的成功而骄傲、欢呼！他的成功不仅仅来之于他2。26米的身高，很重要的一方面就是他那扎实的篮球基本功技术，这也得于他有好的启蒙教练的.培养。所以基本功的教学将贯穿于我们青少年篮球教学及篮球比赛中。
二、教材分析：
教材内容为篮球，是体育与保健的内容。球类是学生喜爱的运动项目，它具有良好的综合健身作用，能够培养学生团结、协作、积极进取和拼搏精神。篮球教材由基本技术、简单战术和教学比赛三部分组成，基本技术在整个教学内容中比重较大。重点是学*和初步了解各种基本动作。因此，将章节重点确定为基本技术动作的掌握，难点基本战术的配合。
三、教学目标：
1、运动技能目标：
1）了解练*的方法，明确篮球运球、传球、投篮的技术原理及作用。认识篮球运动的目的是全面发展身体素质、增进健康。
2、身体健康目标：
1）通过本章节的学*，发展学生的灵敏、速度素质，提高协调性及快速反应能力。
2）能用自己的语言解释一般的篮球比赛规则及遵守规则。
3、心理健康目标：
1）培养学生积极进取、顽强拼搏、强烈的竞争意识及团结协作、吃苦耐劳的优良品质，强化学生的情感，提高想象、交往能力，发展学生个性和心理素质。
2）在竞争中能充分发挥自己的能力，与同学协调配合。
4、运动参与目标：通过篮球教学，让学生明白体育活动是促进身体发展和健康的重要手段，从而引导他们积极参与体育活动，形成良好的生活方式。为以后的学*生活打下基础。
5、社会适应目标：在学*中培养学生自我评价和参与竞争能力，正确处理人与人之间关系，正确对待成与败。为学生终身参加体育锻练奠定基础。
四、教学方法：
1、本章节主要以“愉快教学法、情境激励教学法”作为指导思想，以发挥学生的认识能力为核心，以培养学生的基本活动能力为目的，充分发挥教师的引领作用，突出学生的主体地位，自始至终在师生的共同参与活动中愉快、轻松、活泼地进行教学，力求体现“重参与、育兴趣、练技能”的教学特色，以达到优化后的教学效果。
2、坚持循序渐进和教与学同步互动的教学方法，通过视频演示现场传播，即体现教学的整体性和激发学生的学*激情，充分发挥学生的创造力，从而培养学生的思维能力，在学中教，在教中学，学*过程是自己实践完成学*任务的。
五、学法说明：
高中学生的年龄为17、18岁，该年龄段的学生正处在生长加速期，朝气蓬勃、富于想象力，有很强的求知欲，而学生作为个体，又具有其独立性，要具有较强的耐受挫折的能力，所以在教学中给学生一个充分展示自己想象力、创造力等能力的舞台，发挥学生的主动性，通过教学比赛，表现现代人追求成功，尝试挑战、靠努力和奋斗赢得胜利，超越自我的心理倾向。也可使学生心里积聚的压力得到宣泄，心情愉悦，以乐观积极的态度去面对困难和挫折。
六、课时安排：
六课时
一、教学理念：
篮球运动是在快速、激烈、对抗的情况下进行的一项综合性体育活动。其具有竞争性强、趣味性浓等特点，深受广大中学生的喜爱。它能全面锻炼身体，主要是发展学生的跑、跳、投等基本活动能力，提高灵敏、速度、耐力等身体素质和动作的准确性、协调性，培养学生勇敢顽强、机智、果断、团结合作等优良品质。
篮球技术水*的巩固提高依赖于学生对篮球运动的兴趣爱好和基本功的情况的好差，而在基本功的练*当中，因其具有较强的趣味性、实用性，由此也吸引了学生对篮球运动的兴趣。*年来，随着体育教学改革的不断深入，篮球教学也应从形式、教学、内容安排上进行改革。从片面追求投篮命中率、力量训练，忽视基本功教学的误区中走出来，重视基本功的教学，使学生通过基本功的篮球技术练*，为提高篮球技术水*打下坚实的基础，使学生终身受益。
基本功的教学在篮球教学中及开展的各种类别的篮球比赛中已日益显出它的重要性。大家看姚明为何能在短短几个时间就能立足于NBA，并令世界上那些篮球专家们为之震惊和感叹！让我们这些球迷们为他的成功而骄傲、欢呼！他的成功不仅仅来之于他2。26米的身高，很重要的一方面就是他那扎实的篮球基本功技术，这也得于他有好的启蒙教练的培养。所以基本功的教学将贯穿于我们青少年篮球教学及篮球比赛中。
二、教材分析：
教材内容为篮球，是体育与保健的内容。球类是学生喜爱的运动项目，它具有良好的综合健身作用，能够培养学生团结、协作、积极进取和拼搏精神。篮球教材由基本技术、简单战术和教学比赛三部分组成，基本技术在整个教学内容中比重较大。重点是学*和初步了解各种基本动作。因此，将章节重点确定为基本技术动作的掌握，难点基本战术的配合。
三、教学目标：
1、运动技能目标：
1）了解练*的方法，明确篮球运球、传球、投篮的技术原理及作用。认识篮球运动的目的是全面发展身体素质、增进健康。
2、身体健康目标：
1）通过本章节的学*，发展学生的灵敏、速度素质，提高协调性及快速反应能力。
2）能用自己的语言解释一般的篮球比赛规则及遵守规则。
3、心理健康目标：
1）培养学生积极进取、顽强拼搏、强烈的竞争意识及团结协作、吃苦耐劳的优良品质，强化学生的情感，提高想象、交往能力，发展学生个性和心理素质。
2）在竞争中能充分发挥自己的能力，与同学协调配合。
4、运动参与目标：通过篮球教学，让学生明白体育活动是促进身体发展和健康的'重要手段，从而引导他们积极参与体育活动，形成良好的生活方式。为以后的学*生活打下基础。
5、社会适应目标：在学*中培养学生自我评价和参与竞争能力，正确处理人与人之间关系，正确对待成与败。为学生终身参加体育锻练奠定基础。
四、教学方法：
1、本章节主要以“愉快教学法、情境激励教学法”作为指导思想，以发挥学生的认识能力为核心，以培养学生的基本活动能力为目的，充分发挥教师的引领作用，突出学生的主体地位，自始至终在师生的共同参与活动中愉快、轻松、活泼地进行教学，力求体现“重参与、育兴趣、练技能”的教学特色，以达到优化后的教学效果。
2、坚持循序渐进和教与学同步互动的教学方法，通过视频演示现场传播，即体现教学的整体性和激发学生的学*激情，充分发挥学生的创造力，从而培养学生的思维能力，在学中教，在教中学，学*过程是自己实践完成学*任务的。
五、学法说明：
高中学生的年龄为17、18岁，该年龄段的学生正处在生长加速期，朝气蓬勃、富于想象力，有很强的求知欲，而学生作为个体，又具有其独立性，要具有较强的耐受挫折的能力，所以在教学中给学生一个充分展示自己想象力、创造力等能力的舞台，发挥学生的主动性，通过教学比赛，表现现代人追求成功，尝试挑战、靠努力和奋斗赢得胜利，超越自我的心理倾向。也可使学生心里积聚的压力得到宣泄，心情愉悦，以乐观积极的态度去面对困难和挫折。
六、课时安排：
六课时
一、指导思想
本着以兴趣为导向，以活动为载体，以学生为主体，以培养学生个性特长、创新精神和实践能力为重点，结合当前特长生的考试情况，以社团活动为手段，丰富学生的课余生活，增强学生发展自我和发现问题并独立解决问题的能力。
二、实施
1、以学校人力、设备、场所及学生兴趣等条件，作弹性运用，以期能把学校的设施，发挥最大的效果。
2、本社团活动以学生为主体，依学生志愿选修，指导教师提供最佳指导，协助其学*，体验生活，培养兴趣。
3、社团与各学科密切配合，以增进教学效果，并以艺术性、体能性及培养学校骨干为主要目的。
4、全校教师对本社团的活动，均能有指导和参与的责任，必须支持。
三、实施办法
1、社团成员主要采取学生自愿报名，教师做适当调度的形式组成，让部分学生参与。
2、社团（班级教师专长指导队伍）
学校社团得依据我的专长开班，在班级中实施统一调度，所涉课程有体育组统一排定。
（1）每学期拟订课程计划时，根据各教师专长，排定任课教师，并由其提交社团课程计划表及其进度表。
（2）学期结束各社团应将全学期活动记录本及学生活动情况送交科研处。
（3）社团活动应服从学校统一安排，以全校性的活动为优先考虑。
（4）学校社团有义务代表学校参加荥阳市及其他一切集体的活动，并在学期结束的时候做好成果展示。
四、预期目标：
1、学生得到生活情趣的陶冶，增进自身的才艺能力，拓展人生的学*广度。
2、发展学生的多元能力，促使孩子潜能的开发，造就多层次的社会人才的培育。
3、让更多的学生学有所长，增强自信心。
本学期的`社团活动具体如下：
五、报名条件
1、对篮球有浓厚的兴趣；有一定的篮球基本功
2、有纪律意识，能服从安排；能严格遵守校纪校规；
招生的对象：四、五、六年级学生 （男女不限）
招生的人数：男生30人 女生30人
活动的时间：周二和周三15：40————16：30
活动的地点：篮球场
教 练：申学刚 赖向前
六、活动计划
1、以10人为一小组，各组指派一名组长，训练时分组进行。
2、课时安排：前10分钟进行热身运动，指导老师利用10分钟时间讲解篮球技巧，复*巩固基本技能。后20分钟分组自由练*，5分钟放松活动，5分钟小结。
3、不定期举行小型的篮球比赛。
4、定期组织观看NBA等篮球赛式，举行有关篮球的知识竞赛和游戏，丰富社团活动。
5、训练培优，争取每一学期与其他学校举行一次精彩的篮球比赛。
七、社团活动要求
1、梦想篮球协会活动必须落到实处，指导教师要有明确的活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。学期结束前写好活动总结。
2、指导老师对本组的工作负责。必须管理组织教育好学生遵守协会制度和规定，按时到岗参加活动，使学生在提高专业技能水*的同时，同步提高思想道德素质和文明行为素质。
3、协会会员要做到准时到岗，有事有病请假，指导教师做好活动前的点名工作，对缺*学生要问清原因并做好点名记录。
4、协会活动过程中，教师必须认真辅导，积极热情，充分调动学生的积极性，确保活动扎实有效，安全。
5、要抓住机遇和创造条件，使学生有机会参加各级各类的竞赛活动，让他们有一显身手的机会，并力争取得优异的成绩。
一、幼儿园篮球教学活动的意义。
玩球是幼儿与生俱来的天性，但由于幼儿年龄小，动作的协调性与精确性还未完善，这在一定的程度上限制了他们对球类的特性及其基本动作和技能的掌握。
幼儿园篮球教学活动是指教师有计划、有目的、有组织的通过游戏形式教授幼儿篮球活动的基本动作，在帮助幼儿掌握各种基本动作的同时，增强幼儿的体质以及促进幼儿良好个性品质与社会性发展的教学活动。篮球运动不仅仅是体育教学的重要内容，对孩子们还有规范良好行为的教育作用，能够积极促进幼儿健康阳光的成长，发展幼儿的身心健康，树立终身体育锻炼的理念。
我简化篮球的教法入手，积极地寻找着适合孩子们年龄特点和运动特点的教育教学方法。让孩子们喜欢并爱上这项运动，使他们不但学会篮球技能还锻炼了身体，提高了身体素质，提高了运动能力，充分享受篮球运动带来的快乐。
二、幼儿园篮球教学的思路。
我院以篮球为特色活动，作为一名体育老师，我以熟悉篮球的球性练*来引导幼儿的兴趣，开展教学活动。在幼儿园，孩子们年龄小，手部力量和腿部力量不是很到位，对抗性的比赛是有一定的难度的，结合幼儿的年龄及生理运动特点，立足于《幼儿园教育指导纲要》提出的“以幼儿感兴趣的方式发展幼儿的基本动作”的精神，我做了些尝试性的探索。
1、篮球教学的总目标有三点。第一、让每名孩子能够积极主动地与同伴一起投入篮球活动中，对篮球活动产生浓厚的兴趣；第二、积极探索与同伴运球的各种方法，具备良好的协调、灵敏等身体素质、形成团结合作、遵守规则、活泼开朗的良好个性心理品质；第三、丰富篮球动作的技能，提高玩球的多样性。了解篮球比赛规则，学*灵活的运球的方法，能一对一的对抗，在练*中获取得竞争意识。让幼儿在掌握运动技能和进行身体锻炼的同时体验到运动的各种乐趣，产生对运动快乐的体验，并逐步形成终身参加实践的志向和*惯。
2、篮球教学的方法策略。在教学过程中教师先示范，幼儿整体认识，然后分解每一个动作要领，上肢和下肢的局部学*。让幼儿整体练*，老师在巡回个别指导、熟练巩固后，在集体练*运用提高。再配上儿歌辅导法，就是把篮球类动作的要领、规则编成朗朗上口的儿歌，在学*打篮球的基本动作和技能时结合儿歌的朗诵，使幼儿在理解儿歌的同时记忆了动作要领或游戏规则。这种形象地方法能引发幼儿的学*兴趣，提高幼儿学*的效果，在幼儿练*过程中，还可采用灵活多样的方式如单独练*、对练、小组练*等，帮助幼儿掌握相关知识和技能。促进幼儿身心的`和谐发展，另外我还加强对班级教师的篮球培训，写好每一次培训的计划，严格要求老师学会并掌握篮球的基本知识点和动作要领，调动老师们的参与意识和积极性，促进教师的专业发展，为形成院本特色的球类活动课程奠定基础。教师在教学实践――反思、分析――寻找解决方法――教学实践的过程中，知识和能力得到了同步提高。
三、幼儿园篮球基本动作练*。
第一、儿歌辅导法。我用儿歌的形式简化了篮球基本动作要领，让孩子们有趣地掌握基本动作和方法。
持球
手心空空不触球、两臂弯弯成八字；
双脚肩宽稍微屈、指瑞控球于胸前。
拍球
手当帽子盖住球、手位协调很重要；
一上一下膝稍屈、指根掌沿拍拍乐。
运球
手推按球前后方、眼睛*视不看球；
落点身体侧前方、手身前倾保护球；
低运球：两腿弯曲膝以下。
高运球：两腿微屈腰腹间。
传接球
双手持球于胸前、两眼注视接球人；
后脚蹬地前臂伸、翻掌传球给对方。
接球
两脚前后稍屈站、两眼注视传球人；
伸直双臂接准球、掌心相对收住球。
双手投篮
双手持球于胸前、重心放在两脚间；
目视篮筐的后沿、两脚蹬地腰腹展；
两臂上伸两手翻、指尖拨球三指投。
单手投篮
小小脚尖正对篮、重心要在两脚间；
一手曲膝肘稍外、肩肘腕三个直角；
两手拇指T手型、食指放在球中间、
双肘之间倒V字、食指指向篮球圈、
头不幌头瞄准点、投后食指向篮圈。
第二、拿着球随着音乐，以儿歌的形式来进行热身运动：
小班球操
宝宝开火车呀、两臂两肩来绕绕；
长高了变矮了、上下左右前后拍；
身前屈绕圈圈、球在肩上扭扭跨；
小兔小兔跳跳、蜗牛蜗牛慢慢走；
碰碰小腿小脚、抛抛转转真有趣。
大中班球操
抱球跑跳踏步走、半蹲活动头和肩；
体前弯腰转大圈、四个方向拍四下；
脚尖脚跟左右摆、球碰大腿和小腿；
弓步抱球绕一下、换个脚儿在试试；
左右手儿来托举、抛球向上放放松。
四、幼儿园篮球教学的具体方法。
1、让幼儿在游戏中学*。为了增强幼儿的学*兴趣，我采用游戏教学法，让幼儿在趣味中学*，在技能练*中进步。在学*中，孩子们被我的花样拍球吸引着。如：坐地拍球、站高物拍球、拍球转圈、圈内拍球、绕障碍物拍球、拍球抢球等等。重点学*个人技术运球、定点左右手运球，右手直线运球返回换手运球、运球曲线前进，快速运球前进、急运急停运球、让孩子们简单了解篮球运动规则，学*加强步法练*，锻炼幼儿的下肢力量。
2、制定切实可行篮球游戏和技能训练方法。在球类活动中，我探索出一套适合幼儿年龄特征的课时计划。我认为小班幼儿应以双手滚球、双手拍球和原地拍球为主；中班幼儿应以滚接球、抛接球、原地变化拍球和在直线运球为主；大班应以单手滚接球，各种抛接球、投准、曲线运球为准。
在教学中，和孩子们一起探索出一些趣味玩球的方法：
一人玩球
手和脚的变化练*：高运球、低运球、蹲下运球、坐地运球、单脚运球、双手运球、双脚跳跃运球、后踢腿运球、原地双手交换运球、单双手抛接球、转身拍球、前后左右运球、、双手变化运球、地滚8字绕球。
利用障碍物练*：钻山洞运球、绕障碍物运球、跨障碍物运球、在高低*横木上运球、在轮胎上运球、在垫子上运球。
球不碰地练*：下巴夹球、肩上下夹球、手肘夹球双手夹球跳双腿夹球、双膝夹球、双腕夹球跳、三环绕球、单双手抛接球
两人玩球
运球练*：两人绕高低运球、两人面对面牵手运球、两人*行牵手运球、两人握手运球、一对一抢断球、两人一球滚接、两人两球滚接、两人胸前传接球、两人击地转接球。
夹球练*：背靠背夹球、胸前夹球、侧肩夹球、侧身夹球、侧脚夹球。
多人玩球
运球练*：组合钻山洞运球、绕障碍物运球接力、变方向运球接力。
传球练*：头上传球接力投篮、胯下传球接力投篮、侧身传球接力投篮。
五、幼儿园篮球教学的前景。
幼儿园的篮球教学还需创设童趣的运动环境，让幼儿在乐趣的活动中体验，促进幼儿产生运动的兴趣。篮球课题的实施开展才刚刚起步，需要完善和探讨的东西还很多，我还要进一步的学*和实践，努力提高自己的各项技能和教学机智，在计划的实施过程中，寻找到一条适合孩子们自愿、主动、积极、快乐的小篮球课程，让我们的每个孩子都成为篮球运动的爱好者，让孩子们的家长成为积极的支持者，让每位老师成为主动地培训者，让我院成为篮球基地的亮丽风景。
万事开头难，为了方便以后活动的开展，本社团在开学之际做出了如下计划，之后的各项活动将照此开展：
1.社团招新
社团招新活动将在本学期开展，我们飞扬篮球社在这期间将会认真作好社团工作的第一步。包括：新活动以及事后的社员名单。在第一次的活动中，观察社员的篮球技术水*，结合本人意愿，建立本社职能组织。
2.迎新活动
配合团委开展本社的迎新活动，本社团根据团委要求，集合社团特色开展工作。在可能的情况下，会考虑与其他社团合作迎新活动。
3.社团常规活动
①常规训练
本学期定为每周二、三、四下午第三节课。在招新结束后，向社员征求意见，适当调整活动次数，保证每次活动的参与人数。
常规训练包括篮球基础技能训练和篮球知识的讲解。篮球基础技能训练由社长几社内拥有较高技能的社员负责。教学内容包括：运球，传球，过人技巧，投篮，三步上篮等基本动作。期间会请指导老师为大家讲解，保证每位社员篮球动作的准确性。篮球知识讲解包括规则，战略战术等。这个部分将会被分成两个部分来完成，一是集中讲解，利用一段时间向社员集中概述所有与篮球有关的知识;二是实战讲解，延续上一年的观摩活动(电影，比赛片段等)或现场比赛，增加社团活动的多样性使社员能更直观的了解。
②“三对三”篮球赛
可能在本学期开展三对三”篮球赛，为此本社会申请协办本次比赛，并全程参与其中。比如：鼓励社员参赛，为社员提供技术上的`支持，帮助安排场地，记分，记犯规及所有有可能的后勤工作。此外，还会组织社员到现场观看比赛，通过现场观摩让社员更加直接接触比赛，体会篮球规则，技巧，战略战术等，从而，加强社员对篮球的体会。
4.创新计划
本社在创社之始，就有为学校培养篮球后备人才的宗旨，我们自会尽心尽力的做好这点。此外，我们会加强与校外篮球团体的接触，争取把优秀社员推荐给他们，让社员在课余和离开校园之后有一个展现自己兴趣的*台。
新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度;要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好，顺利开展第六届社团文化艺术节各项活动，将我校的学生团体工作再上一个新台阶。
我园是一个以篮球为主的体育特色幼儿园，作为一名专职体育老师，篮球课程计划的制定和幼儿技能的目标达成要求是我责无旁贷的责任。我的教学理念是以小篮球教学活动为主线，设计出符合幼儿身心特点和年龄特点课程规划和探索一套可持续性发展的完整教学策略，以锻炼孩子们基本动作的发展和身体素质的提高，养成幼儿终身锻炼的意识和喜爱篮球活动的乐趣为目的多样性小篮球课程活动。
一、小篮球多样性总体的体现在：
1、制定一套符合幼儿身心特点的教学计划，在实践中完善，形成计划的完整性、连贯性、趣味性和健身性。
2、计划性的培训本院教师小篮球实施时的指导性和实用性，让每一位教师都能在*时的晨间活动和户外活动中更好地指导幼儿篮球基本动作的练*和开展小篮球教学组织游戏活动。
3、开展好大班篮球日活动的趣味性和实践性，提高孩子们的兴趣点，使每一位孩子都能积极主动地投入活动。
4、开展好家园互动，亲子游戏、运动会、篮球操、篮球表演多向性和竞争性等活动，完善篮球课程的整体性。在*二年的教学实践活动中，我探索出一套适应幼儿各年龄段的篮球教学方法，以游戏化的形式开展起来获得了一定的成效。让孩子们体验到了运动的快乐，学会了一些篮球的技能，激发了对篮球运动的兴趣，同时幼儿的各项基本动作得到了发展，身体素质也到了普遍的提高。
二、小篮球教学活动多样性具体表现在：
1、制定各年龄篮球计划名称的情趣性。
在制定各年龄篮球计划的过程中，课程的名称既要让老师明白其含义，又要让孩子们愉快的享受游戏的情趣，让老师和孩子们初步了解小篮球的基本知识的同时还得到篮球技能的练*，充分感受游戏名称带来的'愉悦心情。对小班的幼儿来说把小篮球定名为“球宝宝”如：我和球宝宝是朋友（定点拍球）、送球宝宝回家（运球走）、袋鼠妈妈带球宝宝跳跳等，让幼儿有一种小主人的亲情感，喜欢上小篮球课。大中班的名称定位就比较形象直接如：红绿灯（急停急运球）、钻山洞（高低运球走）、好朋友手拉手（左右手运球）、你争我夺等等，使孩子们感受到集体游戏中配合和竞争的快乐情感，能够积极主动地参加游戏。
2、篮球活动目的单向性和活动准备的简单性，让老师轻松上课。
每次篮球课程的教学活动，我设计的目标都非常的单一，老师们也很好的理解和掌握。小班的孩子主要是培养对小篮球活动的兴趣，学*小篮球运动的简单知识和基本动作；中班培养幼儿对篮球的探究兴趣，丰富幼儿对篮球运动的动作技能；大班进一步丰富有关篮球动作技能，提高幼儿玩球的多样性，树立正确的竞争意识。围绕这些目标，开展各种形式的篮球游戏活动，提高孩子们的兴趣点，发展各种动作的的均衡性。篮球课的准备主要是篮球场地和每人一个球的保障，障碍物运球可以让小朋友自己完成。如：一路纵队站双手前*举，一路孩子绕过他们每一个人，或小朋友手拉手成纵队或是圆圈，小朋友低头运球连续过人，玩起来更有趣味性，同时也是孩子们静和动的交替的调节。
3、篮球教学活动内容的安排的精心性，让老师们明确孩子们学*的重点和难点。以简单的方式指导他们掌握技能。小班学*多种滚球，定点拍球，简单了解篮球运动；中班单手运球动作连贯，学*左右手交替拍球；大班学*花样拍球，学*运球中传接球、学*投篮、学*打篮球赛。老师们通过培训都能有效的指导幼儿小篮球活动。
4、篮球活动形式的灵活性和多样性，让孩子们的身心得到全面的锻炼。在开展篮球教学活动过程中采用多种的指导方法如：主动探索法、游戏发现法、儿歌辅导法、讲解法、师范法、练*法、游戏比赛法；多种的活动形式：模仿练*法、分解练*法、自主练*法、小组合作练*法让篮球课程更有深度的内涵，让孩子们感受篮球学*活动带来的不但是技能的学*还有多项综合性素质的锻炼。
5、篮球活动放松环节的创意性
在结束教学活动时，充分利用孩子们手上的球，用球做载体让孩子们在球上放松。坐球上拍拍、脚架在球上松松、脚踩在球上转转、脚跪在球上压压、背靠在球上揉揉；还可以面对面地朋友互相拍手、拉拉手、拍肩、顶脚等等。孩子们很自由放松歇息，身心轻松的享受坐在球上的乐感。
篮球运动不仅具有对抗性、趣味性等特点，而且强调集体合作，灵活多变地运用各项技术、战术，对发展人的身体素质，提高能力，充分发挥个人和集体的聪明智慧都具有不可替代的作用。通过篮球技术、技能的学*，激发孩子们的参与意识和兴趣，提高学*的主动性和积极性，培养孩子们的自信心，勇于克服困难的坚强意思。总之，我院小篮球活动的开展，不但丰富了孩子们游戏活动的内容，而且孩子们的身体素质得到了普遍得到了提高，受到了家长们的欢迎，同时我院的老师们通过培训、上课、组织篮球日活动等等掌握了小篮球的基本知识和动作技能，自己的身体素质也到了提高。小篮球多样性活动的开展，提高了我院的小篮球特色活动的亮点，成为了我院特有的篮球课程。
万事开头难，为了方便以后活动的开展，本社团在开学之际做出了如下计划，之后的各项活动将照此开展：
1.社团招新
社团招新活动将在本学期开展，我们飞扬篮球社在这期间将会认真作好社团工作的第一步。包括：新活动以及事后的社员名单。在第一次的活动中，观察社员的篮球技术水*，结合本人意愿，建立本社职能组织。
2.迎新活动
配合团委开展本社的迎新活动，本社团根据团委要求，集合社团特色开展工作。在可能的情况下，会考虑与其他社团合作迎新活动。
3.社团常规活动
①常规训练
本学期定为每周二、三、四下午第三节课。在招新结束后，向社员征求意见，适当调整活动次数，保证每次活动的参与人数。
常规训练包括篮球基础技能训练和篮球知识的讲解。篮球基础技能训练由社长几社内拥有较高技能的社员负责。教学内容包括：运球，传球，过人技巧，投篮，三步上篮等基本动作。期间会请指导老师为大家讲解，保证每位社员篮球动作的准确性。篮球知识讲解包括规则，战略战术等。这个部分将会被分成两个部分来完成，一是集中讲解，利用一段时间向社员集中概述所有与篮球有关的知识;二是实战讲解，延续上一年的观摩活动(电影，比赛片段等)或现场比赛，增加社团活动的多样性使社员能更直观的了解。
②“三对三”篮球赛
可能在本学期开展三对三”篮球赛，为此本社会申请协办本次比赛，并全程参与其中。比如：鼓励社员参赛，为社员提供技术上的支持，帮助安排场地，记分，记犯规及所有有可能的后勤工作。此外，还会组织社员到现场观看比赛，通过现场观摩让社员更加直接接触比赛，体会篮球规则，技巧，战略战术等，从而，加强社员对篮球的体会。
4.创新计划
本社在创社之始，就有为学校培养篮球后备人才的`宗旨，我们自会尽心尽力的做好这点。此外，我们会加强与校外篮球团体的接触，争取把优秀社员推荐给他们，让社员在课余和离开校园之后有一个展现自己兴趣的*台。
新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度;要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好，顺利开展第六届社团文化艺术节各项活动，将我校的学生团体工作再上一个新台阶。
一、 幼儿园篮球教学活动的意义。
玩球是幼儿与生俱来的天性，但由于幼儿年龄小，动作的协调性与精确性还未完善，这在一定的程度上限制了他们对球类的特性及其基本动作和技能的掌握。
幼儿园篮球教学活动是指教师有计划、有目的.、有组织的通过游戏形式教授幼儿篮球活动的基本动作，在帮助幼儿掌握各种基本动作的同时，增强幼儿的体质以及促进幼儿良好个性品质与社会性发展的教学活动。篮球运动不仅仅是体育教学的重要内容，对孩子们还有规范良好行为的教育作用，能够积极促进幼儿健康阳光的成长，发展幼儿的身心健康，树立终身体育锻炼的理念。
我简化篮球的教法入手，积极地寻找着适合孩子们年龄特点和运动特点的教育教学方法。让孩子们喜欢并爱上这项运动，使他们不但学会篮球技能还锻炼了身体，提高了身体素质，提高了运动能力，充分享受篮球运动带来的快乐。
二、幼儿园篮球教学的思路。
我院以篮球为特色活动，作为一名体育老师，我以熟悉篮球的球性练*来引导幼儿的兴趣，开展教学活动。在幼儿园，孩子们年龄小，手部力量和腿部力量不是很到位，对抗性的比赛是有一定的难度的，结合幼儿的年龄及生理运动特点，立足于《幼儿园教育指导纲要》提出的“以幼儿感兴趣的方式发展幼儿的基本动作”的精神，我做了些尝试性的探索。
1、篮球教学的总目标有三点。第一、让每名孩子能够积极主动地与同伴一起投入篮球活动中，对篮球活动产生浓厚的兴趣;第二、积极探索与同伴运球的各种方法，具备良好的协调、灵敏等身体素质、形成团结合作、遵守规则、活泼开朗的良好个性心理品质;第三、丰富篮球动作的技能，提高玩球的多样性。了解篮球比赛规则，学*灵活的运球的方法，能一对一的对抗，在练*中获取得竞争意识。让幼儿在掌握运动技能和进行身体锻炼的同时体验到运动的各种乐趣，产生对运动快乐的体验，并逐步形成终身参加实践的志向和*惯。
2、篮球教学的方法策略。在教学过程中教师先示范，幼儿整体认识，然后分解每一个动作要领，上肢和下肢的局部学*。让幼儿整体练*，老师在巡回个别指导、熟练巩固后，在集体练*运用提高。再配上儿歌辅导法，就是把篮球类动作的要领、规则编成朗朗上口的儿歌，在学*打篮球的基本动作和技能时结合儿歌的朗诵，使幼儿在理解儿歌的同时记忆了动作要领或游戏规则。这种形象地方法能引发幼儿的学*兴趣，提高幼儿学*的效果，在幼儿练*过程中，还可采用灵活多样的方式如单独练*、对练、小组练*等，帮助幼儿掌握相关知识和技能。促进幼儿身心的和谐发展，另外我还加强对班级教师的篮球培训，写好每一次培训的计划，严格要求老师学会并掌握篮球的基本知识点和动作要领，调动老师们的参与意识和积极性，促进教师的专业发展，为形成院本特色的球类活动课程奠定基础。教师在教学实践――反思、分析――寻找解决方法――教学实践的过程中，知识和能力得到了同步提高。
三、幼儿园篮球基本动作练*。
第一、儿歌辅导法。我用儿歌的形式简化了篮球基本动作要领，让孩子们有趣地掌握基本动作和方法。
持球
手心空空不触球、两臂弯弯成八字;
双脚肩宽稍微屈、指瑞控球于胸前。
拍球
手当帽子盖住球、手位协调很重要;
一上一下膝稍屈、指根掌沿拍拍乐。
运球
手推按球前后方、眼睛*视不看球;
落点身体侧前方、手身前倾保护球;
低运球：两腿弯曲膝以下。
高运球：两腿微屈腰腹间。
传接球
双手持球于胸前、两眼注视接球人;
后脚蹬地前臂伸、翻掌传球给对方。
接球
两脚前后稍屈站、两眼注视传球人;
伸直双臂接准球、掌心相对收住球。
双手投篮
双手持球于胸前、重心放在两脚间;
目视篮筐的后沿、两脚蹬地腰腹展;
两臂上伸两手翻、指尖拨球三指投。
单手投篮
小小脚尖正对篮、重心要在两脚间;
一手曲膝肘稍外、肩肘腕三个直角;
两手拇指T手型、食指放在球中间、
双肘之间倒V字、食指指向篮球圈、
头不幌头瞄准点、投后食指向篮圈。
第二、拿着球随着音乐，以儿歌的形式来进行热身运动：
小班球操
宝宝开火车呀、两臂两肩来绕绕;
长高了变矮了、上下左右前后拍;
身前屈绕圈圈、球在肩上扭扭跨;
小兔小兔跳跳、蜗牛蜗牛慢慢走;
碰碰小腿小脚、抛抛转转真有趣。
大中班球操
抱球跑跳踏步走 、 半蹲活动头和肩;
体前弯腰转大圈 、 四个方向拍四下;
脚尖脚跟左右摆 、 球碰大腿和小腿;
弓步抱球绕一下 、 换个脚儿在试试;
左右手儿来托举 、 抛球向上放放松。
四、幼儿园篮球教学的具体方法。
1、让幼儿在游戏中学*。为了增强幼儿的学*兴趣，我采用游戏教学法，让幼儿在趣味中学*，在技能练*中进步。在学*中，孩子们被我的花样拍球吸引着。如：坐地拍球、站高物拍球、拍球转圈、圈内拍球、绕障碍物拍球、拍球抢球等等。重点学*个人技术运球、定点左右手运球，右手直线运球返回换手运球、运球曲线前进，快速运球前进、急运急停运球、让孩子们简单了解篮球运动规则，学*加强步法练*，锻炼幼儿的下肢力量。
2、制定切实可行篮球游戏和技能训练方法。在球类活动中，我探索出一套适合幼儿年龄特征的课时计划。我认为小班幼儿应以双手滚球、双手拍球和原地拍球为主;中班幼儿应以滚接球、抛接球、原地变化拍球和在直线运球为主;大班应以单手滚接球，各种抛接球、投准、曲线运球为准。
在教学中，和孩子们一起探索出一些趣味玩球的方法：
一人玩球
手和脚的变化练*：高运球、低运球 、蹲下运球 、坐地运球 、单脚运球 、双手运球、双脚跳跃运球、后踢腿运球、 原地双手交换运球 、单双手抛接球 、转身拍球、前后左右运球、、双手变化运球、地滚8字绕球。
利用障碍物练*：钻山洞运球、绕障碍物运球、跨障碍物运球、在高低*横木上运球、在轮胎上运球、在垫子上运球 。
球不碰地练*：下巴夹球、肩上下夹球、 手肘夹球 双手夹球跳 双腿夹球、双膝夹球、双腕夹球跳、三环绕球、单双手抛接球
两人玩球
运球练*：两人绕高低运球、两人面对面牵手运球、两人*行牵手运球、两人握手运球、一对一抢断球、两人一球滚接、两人两球滚接、两人胸前传接球、两人击地转接球。
夹球练*：背靠背夹球、胸前夹球 、侧肩夹球、侧身夹球 、侧脚夹球。
多人玩球
运球练*：组合钻山洞运球、绕障碍物运球接力、变方向运球接力。
传球练*：头上传球接力投篮、胯下传球接力投篮、侧身传球接力投篮。
五、幼儿园篮球教学的前景。
幼儿园的篮球教学还需创设童趣的运动环境，让幼儿在乐趣的活动中体验，促进幼儿产生运动的.兴趣。篮球课题的实施开展才刚刚起步，需要完善和探讨的东西还很多，我还要进一步的学*和实践，努力提高自己的各项技能和教学机智，在计划的实施过程中，寻找到一条适合孩子们自愿、主动、积极、快乐的小篮球课程，让我们的每个孩子都成为篮球运动的爱好者，让孩子们的家长成为积极的支持者，让每位老师成为主动地培训者，让我院成为篮球基地的亮丽风景。
一、指导思想
本着以兴趣为导向，以活动为载体，以学生为主体，以培养学生个性特长、创新精神和实践能力为重点，结合当前特长生的考试情况，以社团活动为手段，丰富学生的课余生活，增强学生发展自我和发现问题并独立解决问题的能力。
二、实施
1、以学校人力、设备、场所及学生兴趣等条件，作弹性运用，以期能把学校的设施，发挥最大的效果。
2、本社团活动以学生为主体，依学生志愿选修，指导教师提供最佳指导，协助其学*，体验生活，培养兴趣。
3、社团与各学科密切配合，以增进教学效果，并以艺术性、体能性及培养学校骨干为主要目的。
4、全校教师对本社团的活动，均能有指导和参与的责任，必须支持。
三、实施办法
1、社团成员主要采取学生自愿报名，教师做适当调度的形式组成，让部分学生参与。
2、社团（班级教师专长指导队伍）
学校社团得依据我的专长开班，在班级中实施统一调度，所涉课程有体育组统一排定。
（1）每学期拟订课程计划时，根据各教师专长，排定任课教师，并由其提交社团课程计划表及其进度表。
（2）学期结束各社团应将全学期活动记录本及学生活动情况送交科研处。
（3）社团活动应服从学校统一安排，以全校性的活动为优先考虑。
（4）学校社团有义务代表学校参加荥阳市及其他一切集体的活动，并在学期结束的时候做好成果展示。
四、预期目标：
1、学生得到生活情趣的陶冶，增进自身的才艺能力，拓展人生的学*广度。
2、发展学生的多元能力，促使孩子潜能的开发，造就多层次的社会人才的培育。
3、让更多的学生学有所长，增强自信心。
本学期的社团活动具体如下：
五、报名条件
1、对篮球有浓厚的兴趣；有一定的篮球基本功
2、有纪律意识，能服从安排；能严格遵守校纪校规；
招生的对象：四、五、六年级学生 （男女不限）
招生的人数：男生30人 女生30人
活动的时间：周二和周三15：40――――16：30
活动的地点：篮球场
教 练：申学刚 赖向前
六、活动计划
1、以10人为一小组，各组指派一名组长，训练时分组进行。
2、课时安排：前10分钟进行热身运动，指导老师利用10分钟时间讲解篮球技巧，复*巩固基本技能。后20分钟分组自由练*，5分钟放松活动，5分钟小结。
3、不定期举行小型的篮球比赛。
4、定期组织观看NBA等篮球赛式，举行有关篮球的知识竞赛和游戏，丰富社团活动。
5、训练培优，争取每一学期与其他学校举行一次精彩的篮球比赛。
七、社团活动要求
1、梦想篮球协会活动必须落到实处，指导教师要有明确的.活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。学期结束前写好活动总结。
2、指导老师对本组的工作负责。必须管理组织教育好学生遵守协会制度和规定，按时到岗参加活动，使学生在提高专业技能水*的同时，同步提高思想道德素质和文明行为素质。
3、协会会员要做到准时到岗，有事有病请假，指导教师做好活动前的点名工作，对缺*学生要问清原因并做好点名记录。
4、协会活动过程中，教师必须认真辅导，积极热情，充分调动学生的积极性，确保活动扎实有效，安全。
5、要抓住机遇和创造条件，使学生有机会参加各级各类的竞赛活动，让他们有一显身手的机会，并力争取得优异的成绩。
一、教学设计
（一）指导思想
本课以《体育与健康课程标准》为依据，坚持“健康第一”的指导思想，尊重学生为主体地位，努力做到以学生发展为中心。教学中从灵活采用多种运球练*形式，激发学生的学*欲望与兴趣，在练*中启发学生观察、思考和探索能力，倡导自主、合作的学*方式，强调学生的运动体验，让学生在学以致用中享受成功感，促进学生的身心及社会适应的健康发展。
（二）教材分析
篮球是初一年级的基本教材，这个教材的基本特点是趣味性强，是学生十分喜爱的体育项目之一。它既与学生过去的生活经验有密切的联系，又能对学生今后的生活产生积极的影响，反复练*，可有效地培养学生的综合素质和协作精神，并为学生终身从事体育锻炼打下基础。
（三）学情分析
本课对象为13~14岁的初一学生，他们已经具备了一定的运动基础，爱动，好动、好学，求知欲强，对事物有自己的见解，具有一定发现问题，分析、解决问题的能力。但篮球基础还存在着不太*衡的现象，尤其是女生的篮球水*在很大程度上有待于提高。
（四）学练目标
1、学会行进间直线运球的方法和基本掌握其技术动作要领，在跑动完成，用低运球突破摆脱防守的要点。
2、激发学生兴趣，发展学生速度，协调性，灵敏性。
3、培养学生善于观察、乐于交流，积极主动参与学*，团结协作，力争胜利的良好*惯。
（五）学*重、难点
重点：运球手型和手触球部位；
难点：上下肢协调配合与跑动过程中控制球的落点。
（六）教学过程本节课采用四部分教学
第一部分：情景导入部分，上课前用挂图来展示今天要学*的内容，让学生对所学内容有了一个直观的了解，通过语言的.激励，建立自信心，增强团结合作意识。
在课堂常规上：
1、整队检查人数和服装。
2、师生问好、宣布本课内容。
3、安排见*生。
第二部分：在热身活动部分，教师在各组分别进行活动指挥，通过不同速度与形式的跑来调动学生的学*积极性。在熟悉球性上，让学生感知对篮球的的球感，加上老师的语言提示提高原地运球技能的基础上，使学生身体充分活动开，为下一步学*行进间直线运球做一个良好的铺垫。
第三部分；学*实践阶段，分三个阶段
第一阶段：学*行进间直线运球，在学*之前，先创设一个问题，通过刚才原地运球练*与我们即将学*的行进间直线运球有有何不同点，让学生带着问题，在练*中体会，教师指挥学生，通过不同速度的行进间运球，指挥学生练*，诱导学生体会，让学生在练*中通过各人的感知怎样去协调并控制着行进间直线运球，通过练*让学生回答问题，加深学生的记忆，之后，再一次巩固练*，形成行进间直线运球的正确概念，熟练掌握的学生可用左手去练*，并努力的去提高。
第二阶段：学*低运球突破练*，学*之前，问学生在篮球比赛中遇到防守怎么办，学生回答有传球，投篮，体前变换运球，引出我们今天要学*的低运球突破防守，教师示范，学生仔细观察动作要领和要点（减速，降重心，抬肘护球，顶肩，眼看透防过队员，运球高度在膝盖处），指挥学生进行低运球突破练*，然后让学生二人一组进行相互观察，相互纠正，相互交流，让学生示范，学生思考，吸收成功之处，改进不足之处，共同提高低运球突破能力。
第三阶段：通过行进间运球的练*，利用绕杆接力游戏，来检验学生的学*状况，并引导学生遵守比赛规则，团结协作，力争胜利的集体主义精神。
第四部分：调整恢复部分，利用调整呼吸和意念放松，使学生逐渐恢复到*静，师生共同总结本堂课所学知识，指出需要提高和改进不足之处，加强练*，提高篮球技术水*，增强学生体质，树立终身锻炼的意识，利用网络资源了解其他篮球技术，提高篮球的知识面。
（七）安全措施
在练*中注重自身安全，失误后捡球注意观察周围情况，做一个文明的球员。
（八）场地器材
篮球40个。标志筒20个，篮球场地1块
（九）课外作业
1、利用网络查找还有哪些篮球技术。
2、加速跑30Mx3组
二、教案
教学对象：初一年级xx班；男生xx人；女生xx人；
执教者：
篮球活动计划书3
学*内容说明：
篮球运动是由跑、跳、投等多种身体动作所组成，具有集体性、竞争性、趣味性特点。经常参加篮球活动，能发展和提高身体运动素质，增强内脏器官的功能，促进身体正常生长发育，还能培养勇敢顽强、机智果断等心理素质，以及团结合作的集体主义精神。本年级教学内容以趣味性游戏和基本篮球技术为主，逐步提高学生对篮球运动的兴趣及在篮球方面的活动能力和技术水*，并使学生在自主学*能力上有所提高。
指导思想：
依据《体育与健康课程标准》，坚持"健康第一"的指导思想，以"健康三维观"为准绳，运用新的教育教学观念，尝试新的教法学法；改变传统的以传授运动技能为主的教学为关注学生全面发展。本教学单元是在对学生初次接触篮球运动基础上设计的，在关注学生动作技能个体差异及不同层次的练*需求上，运用多种策略，突出分层教学，提高学生自主学*的能力。在师生，生生互动中培养学生的合作意识，学会解决问题的方法，培养学生健康运动的意识。
单元学*目标：
身体发展目标：发展学生跑、跳、投等基本活动能力，增强学生的体质，提高学生的健康水*，促进青少年的生长发育。
能力发展目标：基本熟悉球性，学会高运球、低运球、双手胸前传接球、双手胸前投篮等技术，并提高学生的探究能力和自主学*能力。
心理发展目标：创设学生成功和展示的机会，培养学生的学*兴趣，体验健身的乐趣，培养良好的心理素质。
社会适应目标：在学*实践中培养学生团结协作和遵守纪律的精神品质，增强集体主义观念，培养学生的良好行为*惯和社会责任感。
——篮球的计划书(10)份
为了丰富同学们的课余生活，活跃社团气氛，增强同学们的体育锻炼意识，提高身体素质，打造一个互相交流，互相学*的*台。通过篮球赛，加深同学之间的友谊，构建团结友爱的社团气氛。
一、活动主题：
友谊，从运动开始!
二、活动对象：
植保科创，植保青协
三、活动时间：
x月xx日
四、活动地点：
山农大南校区篮球场
五、主办单位：
植保科创
六、活动内容：
1、植保科创与青协分别组成，科创队和青协队
2、每队选七人，比赛中五人上场，两人替补
3、选好队长，由队长带领其队友，根据情况组织训练一段时间;
4、xx月xx日xx点正式开打。
七、比赛规则：
1、本次活动规则参照国际篮联篮球协会的规则并根据实际情况作出改动;
2、比赛采用四节制，每节十分钟，每节比赛结束休息2分钟，中场休息5分钟，比赛过程部停表。(可以根据实际情况，延长或缩短比赛时间)
3、每节比赛球队累积犯规4次，开始罚球，个人累计5次罚退场;
八、注意事项：
1、本次比赛本着友谊第一，比赛第二的目的。尊重裁判，凡与裁判或对手发生冲突者一律取消比赛资格。
2、为了公*起见，各队选出一名队员，协助裁判记录。
3、比赛期间遇到阴雨天，推迟比赛，具体时间另行通知。
4、比赛中一定要注意安全，不要为了争球而伤害自己或他人的身体。
5、后勤服务工作由XXX负责(如运动员用水和奖品的购买)
奖励方法：胜利方每人一个笔记本
活动经费：奖品：3x7=21
水：1x14=14
共计：35
九、活动意义：
通过举办篮球赛，可以丰富同学们的'课余生活，锻炼同学们的身体;同时，篮球这一集体的运动，还可以体现同学们团结合作精神的良好的途径，可以培养同学们的集体荣誉感营造团结向上的氛围。
可行性分析：篮球在学校里可以说是最多人参加的体育活动。因此，在我们新生中定有着一大批身手不凡，而且有热爱篮球的同学。
根据本社团发展篮球运动，通过举办各种篮球比赛，提高竞技水*，锻炼健全体魄，发挥体育精神的宗旨，和为了调动广大学生参与体育锻炼的热情，提高广泛性和比赛的专业性，本社团在此提出本学期工作计划如下:
一、工作目标
本学期篮球协会总体目标是高质量地举办各项篮球比赛，提高球赛的参与度，调动更广大的同学参与这项体育运动，推动南丁卫校篮球事业的发展。还要提高本社团成员的篮球知识水*和举办球赛的技能，提高本社团的整体素质。
二、工作的重点
本学期篮球社团的工作重点仍然是各项篮球比赛，其次就是办好社团之间的联谊活动和各期的社员活动。
三、学期计划
本学期的篮球社团活动主要分三类：第一类为各项篮球比赛。包括老师友谊赛、班级篮球对抗赛和篮球三对三比赛。第二类为本协会内部的各项活动。包括部门的例会、各项培训活动和各类联谊活动等。第三类为社员活动。包括协会纳新活动、每个月的社员活动和不定期举行的形式多样的小型社员活动。
四、本学期活动列表
(一)9月1日-30日的活动：
1、协会纳新。篮球协会将在九月初开始纳新，向一年级新生宣传、展示篮球协会的风采，积极招收新成员。
2、老师友谊赛。篮球协会将邀请本校老师进行一场友谊赛，增进同学们与老师的感情，感受老师身上独有的魅力，同时也向老师们展现我们南丁学子的风采。
(二)10月1日-1月30日的活动：
1、班级篮球对抗赛。十一以后，我社团将组织各个班级之间进行篮球对抗赛，以此提高我校的篮球氛围。
2、社团联谊活动。篮球社团将会与其他学生社团共同举办一些联谊活动，让我们互相合作，相互交流，共同进步。
(三)2月1日-4月30日的活动：
1、篮球三对三比赛。我协会将会在下学期举行篮球三对三比赛，为广大爱好篮球的同学们提供一个展示自我才华的*台。
(四)常规活动：
1、社员活动。本学期的社员活动主要分两部分。第一，每周日下午社员将在校篮球场集合进行简单的训练;第二，每月月底举行协会内部会议。
2、篮球裁判培训和篮球比赛工作人员培训。为了提高本社团成员的专业水*，提高篮球比赛的质量，本协会将会邀请资深的人员对本协会成员进行相关的知识技能培训。
一、目的意义：
为了丰富学生校园业余生活，满足学生的多元文化需求，在促进学生全面发展的同时，充分挖掘学生的潜能，并不断提高学生在体育方面的修养，培养学生兴趣爱好，张扬学生的个性，让学生在活动中学*知识，增长能力。通过体育活动吸收有兴趣的学生加入到组织中来，让每一个学生都有成长的舞台。
二、具体工作及措施
（一）落实常规，健全制度
合理有效的做好课前准备工作，绝不打无准备的仗。
（二）充分重视学生的个别差异，注重因材施教，在全面了解学生个性特征的基础上，充分开发他们的潜能。
（三）加强检查督促，发现问题，及时改良。
三、活动时间与活动地点
每周三下午第三节课在操场篮球场上集合。
四、具体安排
第一次：篮球基本知识介绍。
第二次：篮球基本防守动作与脚步。
第三次：篮球各种传球练*。
第四次：篮球基本运球的练*。
第五次：篮球基本投篮的练*。
第六次：篮球基本进攻技术的练*
为激发学员学*篮球的兴趣，提高篮球技术，提供学生学*篮球，发展特长的*台；特制定如下计划：
一、学情分析：
为便于教学与管理，同时兼顾后期的教学，招收基础班（20-35）人，年龄为8-12岁，提高班（20-35）人，年龄为13-16岁，年龄各异，导致理解能力、接受能力和操作能力各异。所以教学要兼顾学生年龄与接受能力。
二、教学目标：
1、了解篮球运动的起源，知道一些简单的篮球规则。
2、对篮球运动产生兴趣，发展跑、运、传、接、投、防等基本动作技能。
3、在学*中充分展现自我，体验成功的`乐趣。
三、教学要点：
熟悉篮球的各项基本动作技能，进一步熟悉球性和控球能力。
四、教法学法
1、了解起源，知道一些简单规则。 学*基本站立、移动的方法。 采取方法：现代教学技术法；情景教学法；裁判法；直观法。思考法；动作模仿法；观察法；分析、讨论法。
2、掌握移动、持球、运球的方法，发展协调性和控制球的能力 重点运球时臂带手腕、指按。
难点手和脚的协作配合。动眼、动耳、动口、动脑、动手。采取方法：比较、分析、练*、提点。
3、初步掌握原地传、接球的方法、单手肩上投篮基本动作技能。
单手肩上投篮：
重点：手腕前屈，手法正确。
难点：脚蹬、臂伸腕外翻，上、下肢协调。
采取方法：教师讲解、示范，学生模仿投篮练*，体会投篮要领。徒手练*，以一球模仿投篮，体会用力顺序。
4、进一步掌握综合运用基本技能的能力。 重点：熟悉篮球的基本技能，弘扬个性。 难点：各种活动的科学创想。
采取方法：教师引领、师生互动、引导体验、创想练*。发表看法，互观、互帮、互学、评价。
教学安排： 基础班课程安排
1、第一节：A、了解篮球运动，B、熟悉球性
2、第二节：A、学*移动技术、B、双手胸前传接球
3、第三节：A、复*移动技术、B、复*原地双手胸前传接球技术、 C、学*原地运球技术
4、第四节：A、学*行进间运球技术、B、学*移动技术
5、第五节：A、复*原地双手胸前传接球技术、B、学*单手肩上投篮
6、第六节：A、学*行进间运球技术、运球急停急起技术、B、学*行进间双手胸前传接球技术
7、第七节：A、复*行进间运球和运球急停急起技术、B、复*行进间双手胸前传接球技术、C、复*单手肩上投篮
8、第八节：A、复*行进间运球、B、学*行进间低手上篮、C、罚球比赛
9、第九节：A、学*行进间变向运球和运球急停急起技术、 B、复*原地双手胸前传接球技术
10、第十节：A、复*行进间变向运球和运球急停急起技术 、B、分组友谊赛 提高班课程安排
第一节： A、熟悉球性、B、学*原地运球行进间高低运球
第二节： A、复*行进间高低运球、 B、学*原地双手胸前传接球、C、学*行进间双手胸前传接球
第三节： A、复*行进间双手胸前传接球、B、学*原地单手肩上投篮、C、学*原地跳起单手肩上投篮
第四节： A、复*单手肩上投篮、B、学*行进间变向突破技术、C、学*行进间低手上篮
第五节： A、复*行进间变向突破、B、复*行进间低手上篮、C、耐力练*
第六节： A、学*交叉步突破技术、B、罚球比赛、C、力量练*
第七节： A、学*防守有球队员学*防守无球队员、 B、学*抢防守篮板、 C、学*两人快攻、三人快攻
第八节： A、学*传切配合、突分配合、B、复*两人快攻、三人快攻力量练*
第九节： A、复*传切配合、突分配合、B、学*掩护配合学*攻防技术
第十节： A、复*掩护配合、攻防技术、B、分组友谊赛
为贯彻《**中央***关于加强青少年体育增加青少年体质的意见》精神，落实阳光体育精神，为了丰富我本中学生的校园文化生活，提高学生的身体素质和积极性,全面推进素质教育，增进班级之间的交流,决定在4月份至6月份期间举行本级篮球比赛。
一、活动主题：
“我运动 我健康 我快乐”
二、参赛对象（体育学院xx级2班各个寝室）：
1、参赛者须品德良好，参赛队员要自觉遵守赛会规定，本着“友谊第一、比赛第二”的原则，赛出风格，赛出水*，尊重裁判，服从赛会统一安排，注意安全。
2、如一个寝室成员不足构成上场比赛队员，将视该寝室弃权
三、比赛规则：
采用半场3V3和4V4制。以寝室为单位进行比赛，共7个队。采用先循环赛，再进行淘汰赛。
A组、 356、539、540
B组、 536、537、358、406
小组赛每个寝室与同一对手各战一场。最后按胜率进行排名，每小组前两名直接出线，共4个队；半决赛采用交叉对战，即一组第一名对阵二组第二名，一组第二名对阵二组第一名，两两进行比赛，同样采用两局制最终胜者进入决赛，共2个队。决赛采用3局2胜制。
4、比赛为15分钟一场，共四场，有两次暂停机会，不停表。
5、 在比赛过程中，每个球员6次犯规必须离场。若对裁判员的判罚与数据有任何异议，即时提出，但最终决定权在裁判员。
6、 比赛中累计犯规5次进行罚篮。
7、 比赛规则将参照国际篮联最新篮球规则并根据实际情况做出一定改动。（采取三秒）
8、 比赛过程中如发生打架事件，立即取消该寝室比赛资格。
四、奖项设置：
完成所有场次的队都将获得由班费购得的.洗洁精、洗衣粉、洗发露、香皂等。
五、比赛注意事项：
1、 班级篮球比赛是为提高本班篮球整体实力而开展的班级活动，在比赛过程中，应注重本班荣誉（团结、互助、友爱）。
2、学校篮球资源、天气因素、课程安排等的干扰，不能准确的排出日程安排表，所以各队的篮球比赛时间及地点需等候通知，请各位同学谅解。
3、计时员在每组比赛时必须到场，如有急事须向班委提出，并找同学帮忙完成工作。在比赛结束后请将比分记下交到生活委员处，以便进行比分的统计。
4、篮球一局比赛分为四小节，每节十五分钟（包括暂停）。每个小组只出线2支球队，并进行排名赛的比赛，最总得出本学期的前四支队伍名次。
5、完成本队所有场次比赛的队伍，在比赛结束后会得到相应的奖品，以兹鼓励。
六、比赛说明：
1、禁止场上、场下出现不文明言行，一旦发现将追究个人的责任。
3、寝室尽量统一球衣，以免比赛时造成双方混乱。
4、后勤工作由班委统一协调负责。
5、各参赛队加强纪律安全教育，杜绝发生安全事故。
6、比赛期间要做到“友谊第一，比赛第二”，赛出水*，赛出风格，以促进各班之间的友谊。
7、裁判临时安排，以保证比赛的公*性。
8、如在比赛期间遇到阴雨天气，则将延期比赛，具体时间另行通知。
七、比赛时间以及比赛地点
1、比赛开始时间： 20xx年4月9日
2、比赛地点：学院二*台篮球场
3、小组赛在无课时间进行，每节体育课两场比赛。
4、小组赛赛程由抽签进行决定。
一、指导思想
我校本着以兴趣为导向，以活动为载体，以学生为主体，以培养学生个性特长、创新精神和实践能力为重点，结合当前特长生的考试情况，以社团活动为手段，丰富学生的课余生活，增强学生发展自我和发现问题并独立解决问题的能力。
二、实施
1、社团活动计划的拟定，以学校人力、设备、场所及学生兴趣等条件，作弹性运用，以期能把学校的设施，发挥最大的效果。
2、本校社团活动以学生为主体，依学生志愿选修，指导教师提供最佳指导，协助其学*，体验生活，培养兴趣。
3、各类社团必须与各学科密切配合，以增进教学效果，并以艺术性、体能性及培养学校骨干为主要目的。
4、全校教师对学校社团活动，均能有指导和参与的责任，且各项活动均应依据教师专长，为最优先考虑。
三、实施办法
1、社团成员主要采取学生自愿报名，教师做适当调度的形式组成，让学生全员参与。
2、社团
学校社团得依据本校教师专长开展，在班级中实施统一调度，所涉课程有体育组统一排定。
(1)每学期拟订课程计划时，根据各教师专长，排定任课教师，并由其提交社团课程计划表及其进度表。
(2)学期结束各社团应将全学期活动记录本及学生活动情况送交科研处。
(3)社团活动应服从学校统一安排，以全校性的活动为优先考虑。
(4)学校社团有义务代表学校参加荥阳市及其他一切集体活动，并在学期结束时做好成果展示。
四、预期目标：
1、学生得到生活情趣的陶冶，增进自身的才艺能力，拓展人生的学*广度。
2、发展学生多元能力，促使孩子潜能的开发，造就多层次的社会人才的培育。
3、让更多的'学生学有所长，增强自信心。
本学期社团活动具体如下：
五、报名条件
1、对篮球有浓厚的兴趣；有一定的篮球基本功
2、有纪律意识，能服从安排；能严格遵守校纪校规；
招生对象:七八年级学生(男女不限)
活动时间：下午第三节课
活动地点：篮球场
教练：李广
六、活动计划
1、以10人为一小组，各组指派一名组长，训练时分组进行。
2、课时安排：前10分钟进行热身运动，指导老师利用10分钟时间讲解篮球技巧，复*巩固基本技能。后20分钟分组自由练*。
3、不定期举行小型的篮球比赛。
4、定期组织观看NBA等篮球赛式，举行有关篮球的知识竞赛和游戏，丰富社团活动。
5、训练培优，争取在“中牟县篮球联赛”上举行一次精彩的篮球比赛。
七、社团活动要求
1、篮球社团活动必须落到实处，指导教师要有明确的活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。学期结束前写好活动总结。
2、指导老师对本组的工作负责。必须管理组织教育好学生遵守社团制度和规定，按时到岗参加活动，使学生在提高专业技能水*的同时，同步提高思想道德素质和文明行为素质。
3、各位社团会员要做到准时到岗，有事有病请假，指导教师做好活动前的点名工作，对缺*学生要问清原因并做好点名记录。
4、社团活动过程中，教师必须认真辅导，积极热情，充分调动学生的积极性，确保活动扎实有效，安全。
5、要抓住机遇和创造条件，使学生有机会参加各级各类的竞赛活动，让他们有一显身手的机会，并力争取得优异的成绩
为贯彻《**中央***关于加强青少年体育增加青少年体质的意见》精神，落实阳光体育精神，为了丰富我本中学生的校园文化生活，提高学生的身体素质和积极性,全面推进素质教育，增进班级之间的交流,决定在4月份至6月份期间举行本级篮球比赛。
一、活动主题：
“我运动 我健康 我快乐”
二、参赛对象（体育学院xx级2班各个寝室）：
1、参赛者须品德良好，参赛队员要自觉遵守赛会规定，本着“友谊第一、比赛第二”的原则，赛出风格，赛出水*，尊重裁判，服从赛会统一安排，注意安全。
2、如一个寝室成员不足构成上场比赛队员，将视该寝室弃权
三、比赛规则：
采用半场3V3和4V4制。以寝室为单位进行比赛，共7个队。采用先循环赛，再进行淘汰赛。
A组、 356、539、540
B组、 536、537、358、406
小组赛每个寝室与同一对手各战一场。最后按胜率进行排名，每小组前两名直接出线，共4个队；半决赛采用交叉对战，即一组第一名对阵二组第二名，一组第二名对阵二组第一名，两两进行比赛，同样采用两局制最终胜者进入决赛，共2个队。决赛采用3局2胜制。
4、比赛为15分钟一场，共四场，有两次暂停机会，不停表。
5、 在比赛过程中，每个球员6次犯规必须离场。若对裁判员的判罚与数据有任何异议，即时提出，但最终决定权在裁判员。
6、 比赛中累计犯规5次进行罚篮。
7、 比赛规则将参照国际篮联最新篮球规则并根据实际情况做出一定改动。（采取三秒）
8、 比赛过程中如发生打架事件，立即取消该寝室比赛资格。
四、奖项设置：
完成所有场次的队都将获得由班费购得的洗洁精、洗衣粉、洗发露、香皂等。
五、比赛注意事项：
1、 班级篮球比赛是为提高本班篮球整体实力而开展的班级活动，在比赛过程中，应注重本班荣誉（团结、互助、友爱）。
2、学校篮球资源、天气因素、课程安排等的干扰，不能准确的排出日程安排表，所以各队的篮球比赛时间及地点需等候通知，请各位同学谅解。
3、计时员在每组比赛时必须到场，如有急事须向班委提出，并找同学帮忙完成工作。在比赛结束后请将比分记下交到生活委员处，以便进行比分的统计。
4、篮球一局比赛分为四小节，每节十五分钟（包括暂停）。每个小组只出线2支球队，并进行排名赛的比赛，最总得出本学期的'前四支队伍名次。
5、完成本队所有场次比赛的队伍，在比赛结束后会得到相应的奖品，以兹鼓励。
六、比赛说明：
1、禁止场上、场下出现不文明言行，一旦发现将追究个人的责任。
3、寝室尽量统一球衣，以免比赛时造成双方混乱。
4、后勤工作由班委统一协调负责。
5、各参赛队加强纪律安全教育，杜绝发生安全事故。
6、比赛期间要做到“友谊第一，比赛第二”，赛出水*，赛出风格，以促进各班之间的友谊。
7、裁判临时安排，以保证比赛的公*性。
8、如在比赛期间遇到阴雨天气，则将延期比赛，具体时间另行通知。
七、比赛时间以及比赛地点
1、比赛开始时间： 20xx年4月9日
2、比赛地点：学院二*台篮球场
3、小组赛在无课时间进行，每节体育课两场比赛。
4、小组赛赛程由抽签进行决定。
为了丰富同学们的课余生活，活跃社团气氛，增强同学们的体育锻炼意识，提高身体素质，打造一个互相交流，互相学*的*台。通过篮球赛，加深同学之间的友谊，构建团结友爱的`社团气氛。
一、活动主题：
友谊，从运动开始!
二、活动对象：
植保科创，植保青协
三、活动时间：
x月xx日
四、活动地点：
山农大南校区篮球场
五、主办单位：
植保科创
六、活动内容：
1、植保科创与青协分别组成，科创队和青协队
2、每队选七人，比赛中五人上场，两人替补
3、选好队长，由队长带领其队友，根据情况组织训练一段时间;
4、xx月xx日xx点正式开打。
七、比赛规则：
1、本次活动规则参照国际篮联篮球协会的规则并根据实际情况作出改动;
2、比赛采用四节制，每节十分钟，每节比赛结束休息2分钟，中场休息5分钟，比赛过程部停表。(可以根据实际情况，延长或缩短比赛时间)
3、每节比赛球队累积犯规4次，开始罚球，个人累计5次罚退场;
八、注意事项：
1、本次比赛本着友谊第一，比赛第二的目的。尊重裁判，凡与裁判或对手发生冲突者一律取消比赛资格。
2、为了公*起见，各队选出一名队员，协助裁判记录。
3、比赛期间遇到阴雨天，推迟比赛，具体时间另行通知。
4、比赛中一定要注意安全，不要为了争球而伤害自己或他人的身体。
5、后勤服务工作由XXX负责(如运动员用水和奖品的购买)
奖励方法：胜利方每人一个笔记本
活动经费：奖品：3x7=21
水：1x14=14
共计：35
九、活动意义：
通过举办篮球赛，可以丰富同学们的课余生活，锻炼同学们的身体;同时，篮球这一集体的运动，还可以体现同学们团结合作精神的良好的途径，可以培养同学们的集体荣誉感营造团结向上的氛围。
可行性分析：篮球在学校里可以说是最多人参加的体育活动。因此，在我们新生中定有着一大批身手不凡，而且有热爱篮球的同学。
一、训练目的任务：
为丰富校园课余生活，提高学生体育运动水*及我校体育竞赛水*，迎接吴江市的小学生篮球比赛活动，争取好成绩，特制定本计划。
二、基本情况：
由于我校篮球球队，学生的身体素质不高，基本功不扎实，训练时间缺乏，因而面临重重困难。结合去年在吴江市篮球球比赛的实际情况特制定训练计划。
三、加强课余篮球队训练
1、培养学生对篮球训练的兴趣。
训练首先要激发学生兴趣，采用的方法有：
（1）学*的目的和要求，用学校现有的多媒体效果介绍篮球运动的发展概况，我国的篮球运动水*，上海小巨人姚明在美国篮球联赛中的辉煌业绩。并且利用电视录像观看大型篮球比赛，来激发学生对篮球运动的学*兴趣。
（2）学*难度适中，循序渐进。如：三步上篮技术;先教篮板底下定点投篮技术→跨两步跳起投篮技术→拍一次跨两步跳起投篮技术→完整运球上篮技术。让学生看老师的动作，尽量地去练，获得三步上篮投术的第一感觉。
（3）采用竞赛法进行比投篮命中率比运球速度，注重让学生经常体会成功的快乐，这样使学生需要不断满足，心情舒畅，精神愉快，对教学训练的兴趣就易于形成和巩固。
2、篮球运动队训练的实施。
训练过程由浅至深，循序进渐。根据中高年级学生体质与接受有限的特点，在训练中常采用分解练*法，并利用一定的辅助手段;如训练运球中，在篮球场上设制几个标志物，让学生快速绕过，从而提高自己控球能力;练*三步上篮时可在场地上画上合适的标志线，让学生明确起步时自己与篮板的`位置。高年级学生已具备了良好的个人技术，在加强练*自身技术的同时，主要以队员间的配合训练为主;内容有全场三人间的短传快攻与运球快攻、半场三打三与全场五打五等练*，教师常采用图解法让学生明确自己的跑动与穿插的位置。
四、篮球队训练次数与时间：
每天中午11：45~12：45训练，每次1小时左右，
每天下午16：00~17：00训练，每次1小时左右
星期六上午训练。
五、运动员名单：
五（6）任一闻、李振羽
六（1）丁凯
六（2）蔡伟田、费俊风、徐秋晨
六（3）王显东、
六（4）钱斌、祝胜喆、王凯强、俞振威
六（5）姚正豪、
六（6）李博闻张亮
六、具体训练要求：
分类
重点技（战）术
一般技（战）术
自学技（战）术
移动
原地重心移动、起动、侧滑步、跨步急停
转身、跳步急停、基本姿势、变向跑
撤步、侧身跑、后退跑跳
运球
原地、行进间高运球
有防守运球、运球急停急起、运球转身
体前换手变向运球
投篮
原地单手肩上投篮、行进间单手底手投篮、
跳起单手肩上投篮、双手胸前投篮
行进间单手高手投篮
突破
原地持球交叉步突破
原地持球同侧步突破
转身突破
传接球
双手胸前传接球、单手胸前传接球
单手肩上传球、单手反弹传球
双手反弹传球、双手头上传球
防守
防无球队员
防有球队员
中锋技术
抢防守篮板球
抢进攻篮板球
快攻
发动、接应、2X1结束打法
推进、3X2结束打法
基础配合
传切配合、掩护配合、挤过配合
侧应配合、突分配合交换防守配合、关闭配合
全队
半场人盯人防守、进攻
2—1—2区域联防
战术
半场人盯人防守
进攻区域联防
为激发学员学*篮球的兴趣，提高篮球技术，提供学生学*篮球，发展特长的*台；特制定如下计划：
一、学情分析：
为便于教学与管理，同时兼顾后期的教学，招收基础班（20-35）人，年龄为8-12岁，提高班（20-35）人，年龄为13-16岁，年龄各异，导致理解能力、接受能力和操作能力各异。所以教学要兼顾学生年龄与接受能力。
二、教学目标：
1、了解篮球运动的起源，知道一些简单的篮球规则。
2、对篮球运动产生兴趣，发展跑、运、传、接、投、防等基本动作技能。
3、在学*中充分展现自我，体验成功的乐趣。
三、教学要点：
熟悉篮球的各项基本动作技能，进一步熟悉球性和控球能力。
四、教法学法
1、了解起源，知道一些简单规则。 学*基本站立、移动的方法。 采取方法：现代教学技术法；情景教学法；裁判法；直观法。思考法；动作模仿法；观察法；分析、讨论法。
2、掌握移动、持球、运球的`方法，发展协调性和控制球的能力 重点运球时臂带手腕、指按。
难点手和脚的协作配合。动眼、动耳、动口、动脑、动手。采取方法：比较、分析、练*、提点。
3、初步掌握原地传、接球的方法、单手肩上投篮基本动作技能。
单手肩上投篮：
重点：手腕前屈，手法正确。
难点：脚蹬、臂伸腕外翻，上、下肢协调。
采取方法：教师讲解、示范，学生模仿投篮练*，体会投篮要领。徒手练*，以一球模仿投篮，体会用力顺序。
4、进一步掌握综合运用基本技能的能力。 重点：熟悉篮球的基本技能，弘扬个性。 难点：各种活动的科学创想。
采取方法：教师引领、师生互动、引导体验、创想练*。发表看法，互观、互帮、互学、评价。
教学安排： 基础班课程安排
1、第一节：A、了解篮球运动，B、熟悉球性
2、第二节：A、学*移动技术、B、双手胸前传接球
3、第三节：A、复*移动技术、B、复*原地双手胸前传接球技术、 C、学*原地运球技术
4、第四节：A、学*行进间运球技术、B、学*移动技术
5、第五节：A、复*原地双手胸前传接球技术、B、学*单手肩上投篮
6、第六节：A、学*行进间运球技术、运球急停急起技术、B、学*行进间双手胸前传接球技术
7、第七节：A、复*行进间运球和运球急停急起技术、B、复*行进间双手胸前传接球技术、C、复*单手肩上投篮
8、第八节：A、复*行进间运球、B、学*行进间低手上篮、C、罚球比赛
9、第九节：A、学*行进间变向运球和运球急停急起技术、 B、复*原地双手胸前传接球技术
10、第十节：A、复*行进间变向运球和运球急停急起技术 、B、分组友谊赛 提高班课程安排
第一节： A、熟悉球性、B、学*原地运球行进间高低运球
第二节： A、复*行进间高低运球、 B、学*原地双手胸前传接球、C、学*行进间双手胸前传接球
第三节： A、复*行进间双手胸前传接球、B、学*原地单手肩上投篮、C、学*原地跳起单手肩上投篮
第四节： A、复*单手肩上投篮、B、学*行进间变向突破技术、C、学*行进间低手上篮
第五节： A、复*行进间变向突破、B、复*行进间低手上篮、C、耐力练*
第六节： A、学*交叉步突破技术、B、罚球比赛、C、力量练*
第七节： A、学*防守有球队员学*防守无球队员、 B、学*抢防守篮板、 C、学*两人快攻、三人快攻
第八节： A、学*传切配合、突分配合、B、复*两人快攻、三人快攻力量练*
第九节： A、复*传切配合、突分配合、B、学*掩护配合学*攻防技术
第十节： A、复*掩护配合、攻防技术、B、分组友谊赛
——篮球培训计划书范本10份
一、教学的指导思想
根据新课程标准以“健康第一”为指导思想，增强了学生体质和技能传授是学校体育的主要目的。在课堂教学中要以“学生为主体，教师为主导”，激化学生的学*兴趣，使学生积极主动地参与到体育锻炼中去，为养成终身体育锻炼打下良好的基础。同时，通过课堂学*它将学生的身体健康、心理健康和社会适应能力提高到一个新的角度，重视学生的身心健康，增加学生的社会责任感和社会适应能力，使同学之间建立和谐的人际关系，形成强烈的合作精神和竞争意识。
二、教材分析
通过学*篮球乐于参与体育活动，并能在活动中展示自我。通过体验学*，让学生能掌握基本的篮球技术动作。培养学生良好的合作能力，促进相互间的交流与合作，激发学生主动参与体育的兴趣。
三、教学任务
1、掌握篮球的基本技术和相关理论，培养学生终身体育的观念。
2、学*篮球攻防技术，了解篮球战术配合。
3、掌握一项终身体育的技能，并在实践中发展学生的全面素质。
四、教学目标
1、运动参与目标：乐于参与体育活动，并能在活动中展示自我。
2、运动技能目标：通过体验学*，让学生能掌握基本的篮球动作。
3、心理健康目标：培养学生良好的合作能力，促进相互间的交流与合作，激发学生主动参与体育的兴趣。
五、教学重难点：
教学重点：对于学生零基础的篮球技能，初步让学生掌握简单基本的篮球动作。教学难点：学生篮球兴趣的培养。
六、教学总结
篮球是集竞技、健身、娱乐和益智为一体的集体性运动项目，深受小学生喜爱，也是小学最热门的教学内容之一。新课改形势下，怎样促进竞技篮球普及化来满足小学生的体育学*需求，怎样促进篮球项目教材化以适应不同水*段学生的学练水*，怎样积极有效地利用篮球这一集体性竞技游戏为广大儿童健身锻炼和身心健康服务，这些都是篮球教学需要探讨的问题。
目前，小学篮球教学正面临着以下问题。其一，现代竞技篮球运动的技战术及规则都发展到了极高的水*，对参与者的身体、心理、技战术素养以及场地器材等方面提出了越来越高的要求。其二，当下小学学生的身体素质和体能状况、技术技能水*、体质健康状况及参与时间，都很难适应现代篮球的学*要求。其三，《标准》对教学内容的不确定性，对教师课程开发提出了更高的要求。将现代竞技篮球的技战术等内容直接编入教材，并分解到小学各水*段进行教学，无论对学生的学还是教师的教，无论对规则的理解还是场地器材的要求都有相当难度，教学也往往受诸多因素的影响而难以顺利进行。
小学生尤其喜欢篮球游戏，他们打篮球实际上是参与篮球为载体的各类游戏和竞赛活动。学生打篮球、参与篮球游戏与竞赛，其主要目的是进行游戏活动，在集体性玩耍中展示自我能力和水*，从而娱悦身心；而次要目的是在学练技能、技巧中体验运动乐趣，以及结伴交友和锻炼身体。
小学篮球教学既要重视其技战术教学实效性，又要积极思考教学内容与形式的趣味性。小学的篮球教学要将篮球技战术进行游戏化处理，对已有活动性游戏进行必要的选择和改编，并一定要进行相应的分层配套开发。选择和创编篮球活动性游戏，要体现其层次性、简易性、趣味性、竞赛性、娱乐性和健身性；要尽量采用小场地和灵活多样的组织形式，并简化其规则和要求。采用游戏化教学形式，通过篮球游戏教学掌握技术技能，增进学生各方面能力，是小学水*段篮球教学的最好做法。
通过本学期的篮球教学，使同学们从不了解篮球到了解篮球，以及初步掌握篮球基本的技术动作；让同学们对体育有了进一步的认识，以及对篮球运动的喜爱，培养他们从事终身体育的观念，让体育运动陪伴他们的一生；通过篮球兴趣课的教学，增强学生的体质，增进学生的健康，从而达到让学生全面发展的目的。
一、教学的指导思想
根据新课程标准以“健康第一”为指导思想，增强了学生体质和技能传授是学校体育的主要目的。在课堂教学中要以“学生为主体，教师为主导”，激化学生的学*兴趣，使学生积极主动地参与到体育锻炼中去，为养成终身体育锻炼打下良好的基础。同时，通过课堂学*它将学生的身体健康、心理健康和社会适应能力提高到一个新的角度，重视学生的身心健康，增加学生的社会责任感和社会适应能力，使同学之间建立和谐的人际关系，形成强烈的合作精神和竞争意识。
二、教学目标
通过篮球单元的系列教学，学生能说出篮球系列练*的动作名称和动作术语；初步了解篮球运动的`基本规则；掌握篮球系列练*的基本技术动作；用所学知识参与篮球比赛和健身。学会篮球趣味游戏方法，参与集体练*，激发对篮球的兴趣，发展协调、灵敏、弹跳力、对抗力等身体素质。
三、教学目的
培养学生在集体练*中的团队意识、协作精神。提高与同伴相处的能力和顽强的意志品质。
四、设计思路
1、通过篮球热身操，强烈激发学生对篮球的兴趣及熟悉球性。
2、在原地运球教学中，让学生切实根据自己的能力，依据学生的交往爱好，自寻团队组合，提高了学生在练*中的兴趣，同时增强了练*的正效应。
3、在新教材的传授时，教师一改往日的先教后学的教学思路，让学生先自由体会，然后再讲解示范，总结出原地运球的技术要领。进一步加强了学生思维的开发，同时充分的调动了学生的主动性，并在教学中充分发挥体育骨干的作用，让学生在练*时的交流更畅通，培养了学生团结合作的集体主义精神。
4、由于本次课的练*强度并不是很大，通过优美的音乐，使学生在优美的乐感中心理得到放松，同时熏陶了学生的情操，以结束本堂课的教学。
五、教学顺序：
篮球热身操——自我尝试原地运球——原地正、侧面运球———演练提高——恢复身心——归纳评价
六、教学过程：
动作方法：双手自然分开，拇指相对成“八”字形，用指跟以上部位握住球的两侧后下方，掌心空出，两臂弯曲，肘关节下垂，持球于胸前。
教学要求：动作到位，听讲解看示范时球必须持在身体右侧，掌心空出，拇指相对成“八”字形。通过持球、熟悉球性的教学之后，学生能描述熟悉球性、持球方法的感受，知道熟悉球性、持球的练*方法；运用练*方法不断熟悉球性，提高课堂教学的实效性。运用篮球游戏提高学*兴趣。发展学生的持球能力及协调性。能熟悉篮球场的教学环境、了解篮球场地设置和教学要求篮球：移动基本技术
侧身跑
动作方法：头部和上体向来球的方向扭转，同时侧肩，脚尖朝着跑动方向。跑动时，既要观察场上情况，又不影响跑动速度。
教学要求：面向球转体，内侧腿微曲，外侧脚掌内侧蹬地。通过篮球场上的侧身跑、变速跑动作学*，学生能说出练*方法和动作要领，初步学会在篮球场上移动的基本技术。培养学生的观察视野和与同伴呼应的能力，提高团队意识和灵敏、协调等身体素质。为篮球实战比赛提供协作技术的基础和能力。篮球：原地运球基本功
【动作名称】：
1、体前高、低运球
2、体前变方向运球
3、背后变向运球
4、原地后转身运球
5、胯下变向运球
根据本社团发展篮球运动，通过举办各种篮球比赛，提高竞技水*，锻炼健全体魄，发挥体育精神的宗旨，和为了调动广大学生参与体育锻炼的热情，提高广泛性和比赛的专业性，本社团在此提出本学期工作计划如下：
一 、工作目标
本学期篮球协会总体目标是高质量地举办各项篮球比赛，提高球赛的参与度，调动更广大的同学参与这项体育运动，推动南丁卫校篮球事业的发展。还要提高本社团成员的篮球知识水*和举办球赛的技能，提高本社团的整体素质。
二 、工作的重点
本学期篮球社团的工作重点仍然是各项篮球比赛，其次就是办好社团之间的联谊活动和各期的会员活动。
三、学期计划
本学期的篮球社团活动主要分三类：第一类为各项篮球比赛。包括教师友谊赛、班级篮球对抗赛和篮球三对三比赛。第二类为本协会内部的各项活动。包括部门的例会、各项培训活动和各类联谊活动等。第三类为会员活动。包括协会纳新活动、每个月的会员活动和不定期举行的形式多样的小型会员活动。
四、本学期活动列表
（一）9月1日―30日的活动：
1、协会纳新。 篮球协会将在九月初开始纳新，向一年级新生宣传、展示篮球协会的风采，积极招收新成员。
2、教师友谊赛。 篮球协会将邀请本校老师进行一场友谊赛，增进同学们与老师的感情，感受老师身上独有的魅力，同时也向老师们展现我们南丁学子的风采。
（二）10月1日―1x年1月30日的活动：
1、班级篮球对抗赛。 十一以后，我社团将组织各个班级之间进行篮球对抗赛，以此提高我校的篮球氛围。
2、社团联谊活动。 篮球社团将会与其他学生社团共同举办一些联谊活动，让我们互相合作，相互交流，共同进步。
（三）2月1日―4月30日的活动：
1、篮球三对三比赛。我协会将会在下学期举行篮球三对三比赛，为广大爱好篮球的同学们提供一个展示自我才华的*台。
（四）常规活动：
1、会员活动。本学期的会员活动主要分两部分。第一，每周日下午会员将在校篮球场集合进行简单的训练；第二，每月月底举行协会内部会议。
2、篮球裁判培训和篮球比赛工作人员培训。为了提高本社团成员的专业水*，提高篮球比赛的质量，本协会将会邀请资深的人员对本协会成员进行相关的知识技能培训。
一、开始阶段：
集合、明确培训目的意义、明确培训主要内容与基本要求。
1、明确培训目的意义：相互学*，共同提高，提高篮球教学训练质量。
2、明确培训主要内容：篮球运动的专门性热身准备活动；篮球基本技术的教学与训练方法；篮球基础配合的教学与训练方法；篮球兴趣的培养与篮球意识的形成。
3、明确培训基本要求：积极参与实践体验和模拟测试，注意做好热身运动，自行掌握增减衣物，确保培训课中的安全和自身健康。
二、准备阶段：
根据教学训练阶段进度来确定热身运动内容的组合，注意技术间衔接，遵循循序渐进的原则。
1、以发展柔韧、灵敏素质和篮球基本步法、跑、跳为主的专项基本技术热身练*。
2、以篮球原地运、传、接、投和行进间运、传、接、投等基本技术为主的专项基本技术热身练*。
三、实践阶段：
采用先合后分的组织方式进行培训，实践体验时按性别分组进行练*。
（一）基本技术部分：
1、球感练*；
2、运球与防守运球：运球时必须学会用肢体护球和变化节奏的技巧，并注意应当将眼睛从运球中解脱出来，观察场上的情况；防守运球时必须保持低重心，双腿开立度较大和双臂张开，加大控制面，加强对重要线路的封堵，并伺机捅、拨球以加强防守的.攻击性。
3、传接球与防守传接球：传球时必须选择好时机、线路，把握好力度、弧度，并注意选择合理而隐蔽的传球方式，接球时必须保持好合理的接球手型，主动迎球，并用余光观察防守位置，合理选择位置或利用肢体护球；防守接球时必须根据接球队员所在位置，选择在接球队员身后贴、靠或绕前、绕侧伸手干扰其接球或捅、拨球，尽可能破坏其接球后的动作衔接而失误。
4、投篮与防守投篮：投篮时必须选择好自己*惯的位置或投篮方式，把握好时机、力度、弧度、角度；防守投篮时必须遵循封堵投篮队员与篮筐间的路线，并尽可能贴*投篮队员扬手或跳起封盖，降低其命中率，要注意尽可能避免在投
篮队员身上犯规，如在特定情况下必须果断犯规，但决不能给对手命中加罚的机会。
（二）基础配合部分：
1、传切与防守传切配合：传切配合时，传球队员必须把握好传球的时机、路线和力度，根据切入队员的路线、速度和特点选择好传球的方式和落点，两人必须有一定的默契，做到人到球到，而切入的队员必须利用移动节奏的变化或身体的对抗获得切入的路线和抢占有利位置，提高成功率；防守传切配合时，首先应堵截其切入路线，与其保持最*距离，并始终占据切入队员与传球队员之间的线路上，伸手干扰破坏或抢断球。
2、突分与防守突分配合：突分配合时，突破队员必须先观察防守队员位置，在利用肢体护好球的前提下，选择突破路线和时机，预判补位防守队员将作何动作，将其吸引过来补防，然后将球准确传给空位或最佳位置的同伴，在突破队员突破时，其他同伴必须做好到达有利位置接球的准备；防守突分时，首先要利用敏捷的步法和合理利用肢体堵截其突破线路和传球路线，给对手制造突破传球的难度，当被突破时，在队友补防的一刹那要快速换位防守漏防队员或抢断传球。
3、掩护与防守掩护配合：掩护时，落位要稳，掩护面积要大，不能有多余的犯规动作，不管给有球还是无球队友掩护时，都要选择合理的掩护时机和位置，并在掩护后及时后撤找空或转身占据有利位置，被掩护的队员要伺机快速摆脱防守寻找战机；防守掩护时，采用挤过、穿过、绕过来控制，尽量不采用换防。
（三）战术配合部分：
1、快攻与防守快攻：
（1）长传快攻与防守长传快攻：长传快攻前提是在控制住后场篮板球后，由长传球技术掌握较好的队员（中锋或前锋）直接将球长传到前场而形成进攻无人防守或以多打少的局面，此类快攻必须要求长传准、队友快下意识强，但快下队员必须采用先靠*边线侧身跑，在接*罚球线前再向篮筐方向切入，以便观察来球角度、速度，为接球攻篮创造条件；防守长传快攻时，离球较*的防守队员要积极、及时截断干扰一传对手的传球，延缓对方发动快攻的速度，同时防守快下的队员要追击堵截快下对手的切入和接球线路，进行断球或破坏球。
（2）短传快攻与防守短传快攻：短传快攻时，控制篮板球队员出球要快，快下队员要有层次，彼此间保持合理的距离和位置，队友间传接球要准确迅速，在以多打少时要抓住瞬间即逝的机会，果断进攻（讲解三打二的进攻）；防守短传快攻时，重点追击堵防有球队员，保护篮下，不给对手轻松攻篮的机会（讲解二防三的防守）
2、联防与进攻联防：联防时，应根据对方特点采用“二一二”、“二三”、“三二”等联防（重点讲解“二一二”联防）；进攻联防时，要根据对方采用何种联防形式而有针对性的采用“一三一”、“三二”、“二三”等来破解其联防。
（四）体质健康标准篮球运球测试部分。
1、场地器材的布置准备。
2、按测试方法对参训教师进行模拟测试，每位老师至少测试一次。
3、教学训练建议。
四、结束阶段：
1、自由讨论交流篮球教学训练经验。
2、自行放松运动。
一、指导思想:
在训练中坚持依法治教，以德治教，加大教学，训练有素,理论联系实际，体育科组分步实施训练教学目标;定出计划，全面推进素质教育，提高训练教学质量，促进学生健康成长。
二、训练目标:
中学生是祖国的未来和希望，学校开展篮球传统项目专项训练目的是增强学生的体质，增进学生身心健康通过训练建立篮球运动的基本技能概念，熟悉球性和控球能力，体会动作要领，初步掌握篮球最基本技术和游戏方法，发展灵敏，协调等身体素质，培养勇敢，顽强，机智，果断等优良品质和团结一致的集体主义精神。全面提高学生篮球技能水*为体校或高一级传统项目学校输送优秀的篮球体育苗子打下坚定的基础。训练的时间安排为星期二到星期五的早上和课外活动，每天训练时间1.5小时。
三、篮球训练内容:
(一)、原地练*:熟悉球性;
1、基本站立姿势和持球方法;
2、原地运球。
3、原地双手胸前传、接球。
4、原地双手胸前投篮。
(二)、行进间练*:
1、行进间直线运球;
2、行进间曲线运球(“之”字型练*)，包括(半转身，全转身，跨下，身后)等动作;
3、移动、起动、侧身跑、变向变速跑、滑步;
4、后退跑的移步练*;
5、急停(A、一步急停;B、二步急停;C、多步急停);
6、行进间互传球;
A、两人一组互传上篮;
B、弹板互传上篮。
C、三人一组“"8"字型互传上篮。
(三)、篮球战术练*。
1、一打一、二打一、二打二。
2、插中，掩护。
3、返身跑(二打一、二打二)
(四)、篮球活动、竞赛游戏
:1、圆周运球(二字接力)。
2、直线运球接力;
3、互传球接力;
4、拦截空中球;
5、定点投篮比赛;
6、运球上篮比赛;
7、五对五篮球对抗赛。
四、时间安排
第一周-------第三周:原地练*:熟悉球性。
第四周-------第八周:行进间练*
第九周------第十二周:篮球战术练*。
第十三周----第十七周:篮球活动、竞赛游戏
第十八周以后:安排常规训练;组织比赛。
一、开始阶段：
集合、明确培训目的意义、明确培训主要内容与基本要求。
1、明确培训目的意义：相互学*，共同提高，提高篮球教学训练质量。
2、明确培训主要内容：篮球运动的专门性热身准备活动；篮球基本技术的教学与训练方法；篮球基础配合的教学与训练方法；篮球兴趣的培养与篮球意识的形成。
3、明确培训基本要求：积极参与实践体验和模拟测试，注意做好热身运动，自行掌握增减衣物，确保培训课中的安全和自身健康。
二、准备阶段：
根据教学训练阶段进度来确定热身运动内容的组合，注意技术间衔接，遵循循序渐进的原则。
1、以发展柔韧、灵敏素质和篮球基本步法、跑、跳为主的专项基本技术热身练*。
2、以篮球原地运、传、接、投和行进间运、传、接、投等基本技术为主的专项基本技术热身练*。
三、实践阶段：
采用先合后分的组织方式进行培训，实践体验时按性别分组进行练*。
（一）基本技术部分：
1、球感练*；
2、运球与防守运球：运球时必须学会用肢体护球和变化节奏的技巧，并注意应当将眼睛从运球中解脱出来，观察场上的情况；防守运球时必须保持低重心，双腿开立度较大和双臂张开，加大控制面，加强对重要线路的封堵，并伺机捅、拨球以加强防守的攻击性。
3、传接球与防守传接球：传球时必须选择好时机、线路，把握好力度、弧度，并注意选择合理而隐蔽的传球方式，接球时必须保持好合理的接球手型，主动迎球，并用余光观察防守位置，合理选择位置或利用肢体护球；防守接球时必须根据接球队员所在位置，选择在接球队员身后贴、靠或绕前、绕侧伸手干扰其接球或捅、拨球，尽可能破坏其接球后的动作衔接而失误。
4、投篮与防守投篮：投篮时必须选择好自己*惯的位置或投篮方式，把握好时机、力度、弧度、角度；防守投篮时必须遵循封堵投篮队员与篮筐间的路线，并尽可能贴*投篮队员扬手或跳起封盖，降低其命中率，要注意尽可能避免在投
篮队员身上犯规，如在特定情况下必须果断犯规，但决不能给对手命中加罚的机会。
（二）基础配合部分：
1、传切与防守传切配合：传切配合时，传球队员必须把握好传球的时机、路线和力度，根据切入队员的路线、速度和特点选择好传球的方式和落点，两人必须有一定的默契，做到人到球到，而切入的队员必须利用移动节奏的变化或身体的对抗获得切入的路线和抢占有利位置，提高成功率；防守传切配合时，首先应堵截其切入路线，与其保持最*距离，并始终占据切入队员与传球队员之间的`线路上，伸手干扰破坏或抢断球。
2、突分与防守突分配合：突分配合时，突破队员必须先观察防守队员位置，在利用肢体护好球的前提下，选择突破路线和时机，预判补位防守队员将作何动作，将其吸引过来补防，然后将球准确传给空位或最佳位置的同伴，在突破队员突破时，其他同伴必须做好到达有利位置接球的准备；防守突分时，首先要利用敏捷的步法和合理利用肢体堵截其突破线路和传球路线，给对手制造突破传球的难度，当被突破时，在队友补防的一刹那要快速换位防守漏防队员或抢断传球。
3、掩护与防守掩护配合：掩护时，落位要稳，掩护面积要大，不能有多余的犯规动作，不管给有球还是无球队友掩护时，都要选择合理的掩护时机和位置，并在掩护后及时后撤找空或转身占据有利位置，被掩护的队员要伺机快速摆脱防守寻找战机；防守掩护时，采用挤过、穿过、绕过来控制，尽量不采用换防。
（三）战术配合部分：
1、快攻与防守快攻：
（1）长传快攻与防守长传快攻：长传快攻前提是在控制住后场篮板球后，由长传球技术掌握较好的队员（中锋或前锋）直接将球长传到前场而形成进攻无人防守或以多打少的局面，此类快攻必须要求长传准、队友快下意识强，但快下队员必须采用先靠*边线侧身跑，在接*罚球线前再向篮筐方向切入，以便观察来球角度、速度，为接球攻篮创造条件；防守长传快攻时，离球较*的防守队员要积极、及时截断干扰一传对手的传球，延缓对方发动快攻的速度，同时防守快下的队员要追击堵截快下对手的切入和接球线路，进行断球或破坏球。
（2）短传快攻与防守短传快攻：短传快攻时，控制篮板球队员出球要快，快下队员要有层次，彼此间保持合理的距离和位置，队友间传接球要准确迅速，在以多打少时要抓住瞬间即逝的机会，果断进攻（讲解三打二的进攻）；防守短传快攻时，重点追击堵防有球队员，保护篮下，不给对手轻松攻篮的机会（讲解二防三的防守）
2、联防与进攻联防：联防时，应根据对方特点采用“二一二”、“二三”、“三二”等联防（重点讲解“二一二”联防）；进攻联防时，要根据对方采用何种联防形式而有针对性的采用“一三一”、“三二”、“二三”等来破解其联防。
（四）体质健康标准篮球运球测试部分。
1、场地器材的布置准备。
2、按测试方法对参训教师进行模拟测试，每位老师至少测试一次。
3、教学训练建议。
四、结束阶段：
1、自由讨论交流篮球教学训练经验。
2、自行放松运动。
篮球运动是1891年由美国人詹姆斯奈史密斯发明的。当时，他在马萨诸塞州斯普林菲尔德基督教青年会国际训练学校任教。小编为你整理了篮球培训计划书，希望对你有所参考帮助。
为激发学员学*篮球的兴趣，提高篮球技术，提供学生学*篮球，发展特长的*台；特制定如下计划：
一、学情分析：
为便于教学与管理，同时兼顾后期的教学，招收基础班（20-35）人，年龄为8-12岁，提高班（20-35）人，年龄为13-16岁，年龄各异，导致理解能力、接受能力和操作能力各异。所以教学要兼顾学生年龄与接受能力。
二、教学目标：
1、了解篮球运动的起源，知道一些简单的.篮球规则。
2、对篮球运动产生兴趣，发展跑、运、传、接、投、防等基本动作技能。
3、在学*中充分展现自我，体验成功的乐趣。
三、教学要点：
熟悉篮球的各项基本动作技能，进一步熟悉球性和控球能力。
四、教法学法
1、了解起源，知道一些简单规则。 学*基本站立、移动的方法。 采取方法：现代教学技术法；情景教学法；裁判法；直观法。思考法；动作模仿法；观察法；分析、讨论法。
2、掌握移动、持球、运球的方法，发展协调性和控制球的能力 重点运球时臂带手腕、指按。
难点手和脚的协作配合。动眼、动耳、动口、动脑、动手。采取方法：比较、分析、练*、提点。
3、初步掌握原地传、接球的方法、单手肩上投篮基本动作技能。
单手肩上投篮：
重点：手腕前屈，手法正确。
难点：脚蹬、臂伸腕外翻，上、下肢协调。
采取方法：教师讲解、示范，学生模仿投篮练*，体会投篮要领。徒手练*，以一球模仿投篮，体会用力顺序。
4、进一步掌握综合运用基本技能的能力。 重点：熟悉篮球的基本技能，弘扬个性。 难点：各种活动的科学创想。
采取方法：教师引领、师生互动、引导体验、创想练*。发表看法，互观、互帮、互学、评价。
教学安排： 基础班课程安排
1、第一节：A、了解篮球运动，B、熟悉球性
2、第二节：A、学*移动技术、B、双手胸前传接球
3、第三节：A、复*移动技术、B、复*原地双手胸前传接球技术、 C、学*原地运球技术
4、第四节：A、学*行进间运球技术、B、学*移动技术
5、第五节：A、复*原地双手胸前传接球技术、B、学*单手肩上投篮
6、第六节：A、学*行进间运球技术、运球急停急起技术、B、学*行进间双手胸前传接球技术
7、第七节：A、复*行进间运球和运球急停急起技术、B、复*行进间双手胸前传接球技术、C、复*单手肩上投篮
8、第八节：A、复*行进间运球、B、学*行进间低手上篮、C、罚球比赛
9、第九节：A、学*行进间变向运球和运球急停急起技术、 B、复*原地双手胸前传接球技术
10、第十节：A、复*行进间变向运球和运球急停急起技术 、B、分组友谊赛 提高班课程安排
第一节： A、熟悉球性、B、学*原地运球行进间高低运球
第二节： A、复*行进间高低运球、 B、学*原地双手胸前传接球、C、学*行进间双手胸前传接球
第三节： A、复*行进间双手胸前传接球、B、学*原地单手肩上投篮、C、学*原地跳起单手肩上投篮
第四节： A、复*单手肩上投篮、B、学*行进间变向突破技术、C、学*行进间低手上篮
第五节： A、复*行进间变向突破、B、复*行进间低手上篮、C、耐力练*
第六节： A、学*交叉步突破技术、B、罚球比赛、C、力量练*
第七节： A、学*防守有球队员学*防守无球队员、 B、学*抢防守篮板、 C、学*两人快攻、三人快攻
第八节： A、学*传切配合、突分配合、B、复*两人快攻、三人快攻力量练*
第九节： A、复*传切配合、突分配合、B、学*掩护配合学*攻防技术 第十节： A、复*掩护配合、攻防技术、B、分组友谊赛
为激发学员学*篮球的兴趣，提高篮球技术，提供学生学*篮球，发展特长的*台；特制定如下计划：
一、学情分析：
为便于教学与管理，同时兼顾后期的教学，招收基础班（20-35）人，年龄为8-12岁，提高班（20-35）人，年龄为13-16岁，年龄各异，导致理解能力、接受能力和操作能力各异。所以教学要兼顾学生年龄与接受能力。
二、教学目标：
1、了解篮球运动的起源，知道一些简单的篮球规则。
2、对篮球运动产生兴趣，发展跑、运、传、接、投、防等基本动作技能。
3、在学*中充分展现自我，体验成功的乐趣。
三、教学要点：
熟悉篮球的各项基本动作技能，进一步熟悉球性和控球能力。
四、教法学法
1、了解起源，知道一些简单规则。 学*基本站立、移动的方法。 采取方法：现代教学技术法；情景教学法；裁判法；直观法。思考法；动作模仿法；观察法；分析、讨论法。
2、掌握移动、持球、运球的方法，发展协调性和控制球的能力 重点运球时臂带手腕、指按。
难点手和脚的协作配合。动眼、动耳、动口、动脑、动手。采取方法：比较、分析、练*、提点。
3、初步掌握原地传、接球的方法、单手肩上投篮基本动作技能。
单手肩上投篮：
重点：手腕前屈，手法正确。
难点：脚蹬、臂伸腕外翻，上、下肢协调。
采取方法：教师讲解、示范，学生模仿投篮练*，体会投篮要领。徒手练*，以一球模仿投篮，体会用力顺序。
4、进一步掌握综合运用基本技能的能力。 重点：熟悉篮球的基本技能，弘扬个性。 难点：各种活动的科学创想。
采取方法：教师引领、师生互动、引导体验、创想练*。发表看法，互观、互帮、互学、评价。
五、教学安排： 基础班课程安排
1、第一节：A、了解篮球运动，B、熟悉球性
2、第二节：A、学*移动技术、B、双手胸前传接球
3、第三节：A、复*移动技术、B、复*原地双手胸前传接球技术、 C、学*原地运球技术
4、第四节：A、学*行进间运球技术、B、学*移动技术
5、第五节：A、复*原地双手胸前传接球技术、B、学*单手肩上投篮
6、第六节：A、学*行进间运球技术、运球急停急起技术、B、学*行进间双手胸前传接球技术
7、第七节：A、复*行进间运球和运球急停急起技术、B、复*行进间双手胸前传接球技术、C、复*单手肩上投篮
8、第八节：A、复*行进间运球、B、学*行进间低手上篮、C、罚球比赛
9、第九节：A、学*行进间变向运球和运球急停急起技术、 B、复*原地双手胸前传接球技术
10、第十节：A、复*行进间变向运球和运球急停急起技术 、B、分组友谊赛 提高班课程安排
一、教学的指导思想
根据新课程标准以“健康第一”为指导思想，增强了学生体质和技能传授是学校体育的主要目的。在课堂教学中要以“学生为主体，教师为主导”，激化学生的学*兴趣，使学生积极主动地参与到体育锻炼中去，为养成终身体育锻炼打下良好的基础。同时，通过课堂学*它将学生的身体健康、心理健康和社会适应能力提高到一个新的角度，重视学生的身心健康，增加学生的社会责任感和社会适应能力，使同学之间建立和谐的人际关系，形成强烈的合作精神和竞争意识。
二、教学目标
通过篮球单元的系列教学，学生能说出篮球系列练*的动作名称和动作术语；初步了解篮球运动的基本规则；掌握篮球系列练*的基本技术动作；用所学知识参与篮球比赛和健身。学会篮球趣味游戏方法，参与集体练*，激发对篮球的兴趣，发展协调、灵敏、弹跳力、对抗力等身体素质。
三、教学目的
培养学生在集体练*中的团队意识、协作精神。提高与同伴相处的能力和顽强的意志品质。
四、设计思路
1、通过篮球热身操，强烈激发学生对篮球的兴趣及熟悉球性。
2、在原地运球教学中，让学生切实根据自己的能力，依据学生的交往爱好，自寻团队组合，提高了学生在练*中的兴趣，同时增强了练*的正效应。
3、在新教材的传授时，教师一改往日的先教后学的教学思路，让学生先自由体会，然后再讲解示范，总结出原地运球的技术要领。进一步加强了学生思维的开发，同时充分的调动了学生的主动性，并在教学中充分发挥体育骨干的作用，让学生在练*时的交流更畅通，培养了学生团结合作的集体主义精神。
4、由于本次课的练*强度并不是很大，通过优美的音乐，使学生在优美的乐感中心理得到放松，同时熏陶了学生的情操，以结束本堂课的教学。
五、教学顺序：
篮球热身操——自我尝试原地运球——原地正、侧面运球———演练提高——恢复身心——归纳评价
六、教学过程：
动作方法：双手自然分开，拇指相对成“八”字形，用指跟以上部位握住球的两侧后下方，掌心空出，两臂弯曲，肘关节下垂，持球于胸前。
教学要求：动作到位，听讲解看示范时球必须持在身体右侧，掌心空出，拇指相对成“八”字形。通过持球、熟悉球性的教学之后，学生能描述熟悉球性、持球方法的感受，知道熟悉球性、持球的练*方法；运用练*方法不断熟悉球性，提高课堂教学的实效性。运用篮球游戏提高学*兴趣。发展学生的持球能力及协调性。能熟悉篮球场的教学环境、了解篮球场地设置和教学要求篮球：移动基本技术
侧身跑
动作方法：头部和上体向来球的方向扭转，同时侧肩，脚尖朝着跑动方向。跑动时，既要观察场上情况，又不影响跑动速度。
教学要求：面向球转体，内侧腿微曲，外侧脚掌内侧蹬地。通过篮球场上的侧身跑、变速跑动作学*，学生能说出练*方法和动作要领，初步学会在篮球场上移动的基本技术。培养学生的观察视野和与同伴呼应的能力，提高团队意识和灵敏、协调等身体素质。为篮球实战比赛提供协作技术的基础和能力。篮球：原地运球基本功
【动作名称】：
1、体前高、低运球
2、体前变方向运球
3、背后变向运球
4、原地后转身运球
5、胯下变向运球
一、开始阶段：
集合、明确培训目的意义、明确培训主要内容与基本要求。
1、明确培训目的意义：相互学*，共同提高，提高篮球教学训练质量。
2、明确培训主要内容：篮球运动的专门性热身准备活动；篮球基本技术的教学与训练方法；篮球基础配合的教学与训练方法；篮球兴趣的培养与篮球意识的形成。
3、明确培训基本要求：积极参与实践体验和模拟测试，注意做好热身运动，自行掌握增减衣物，确保培训课中的安全和自身健康。
二、准备阶段：
根据教学训练阶段进度来确定热身运动内容的组合，注意技术间衔接，遵循循序渐进的原则。
1、以发展柔韧、灵敏素质和篮球基本步法、跑、跳为主的专项基本技术热身练*。
2、以篮球原地运、传、接、投和行进间运、传、接、投等基本技术为主的专项基本技术热身练*。
三、实践阶段：
采用先合后分的组织方式进行培训，实践体验时按性别分组进行练*。
（一）基本技术部分：
1、球感练*；
2、运球与防守运球：运球时必须学会用肢体护球和变化节奏的技巧，并注意应当将眼睛从运球中解脱出来，观察场上的情况；防守运球时必须保持低重心，双腿开立度较大和双臂张开，加大控制面，加强对重要线路的封堵，并伺机捅、拨球以加强防守的攻击性。
3、传接球与防守传接球：传球时必须选择好时机、线路，把握好力度、弧度，并注意选择合理而隐蔽的传球方式，接球时必须保持好合理的接球手型，主动迎球，并用余光观察防守位置，合理选择位置或利用肢体护球；防守接球时必须根据接球队员所在位置，选择在接球队员身后贴、靠或绕前、绕侧伸手干扰其接球或捅、拨球，尽可能破坏其接球后的动作衔接而失误。
4、投篮与防守投篮：投篮时必须选择好自己*惯的位置或投篮方式，把握好时机、力度、弧度、角度；防守投篮时必须遵循封堵投篮队员与篮筐间的路线，并尽可能贴*投篮队员扬手或跳起封盖，降低其命中率，要注意尽可能避免在投
篮队员身上犯规，如在特定情况下必须果断犯规，但决不能给对手命中加罚的机会。
（二）基础配合部分：
1、传切与防守传切配合：传切配合时，传球队员必须把握好传球的时机、路线和力度，根据切入队员的路线、速度和特点选择好传球的方式和落点，两人必须有一定的默契，做到人到球到，而切入的队员必须利用移动节奏的变化或身体的对抗获得切入的路线和抢占有利位置，提高成功率；防守传切配合时，首先应堵截其切入路线，与其保持最*距离，并始终占据切入队员与传球队员之间的线路上，伸手干扰破坏或抢断球。
2、突分与防守突分配合：突分配合时，突破队员必须先观察防守队员位置，在利用肢体护好球的前提下，选择突破路线和时机，预判补位防守队员将作何动作，将其吸引过来补防，然后将球准确传给空位或最佳位置的同伴，在突破队员突破时，其他同伴必须做好到达有利位置接球的准备；防守突分时，首先要利用敏捷的步法和合理利用肢体堵截其突破线路和传球路线，给对手制造突破传球的难度，当被突破时，在队友补防的一刹那要快速换位防守漏防队员或抢断传球。
3、掩护与防守掩护配合：掩护时，落位要稳，掩护面积要大，不能有多余的犯规动作，不管给有球还是无球队友掩护时，都要选择合理的掩护时机和位置，并在掩护后及时后撤找空或转身占据有利位置，被掩护的队员要伺机快速摆脱防守寻找战机；防守掩护时，采用挤过、穿过、绕过来控制，尽量不采用换防。
（三）战术配合部分：
1、快攻与防守快攻：
（1）长传快攻与防守长传快攻：长传快攻前提是在控制住后场篮板球后，由长传球技术掌握较好的队员（中锋或前锋）直接将球长传到前场而形成进攻无人防守或以多打少的局面，此类快攻必须要求长传准、队友快下意识强，但快下队员必须采用先靠*边线侧身跑，在接*罚球线前再向篮筐方向切入，以便观察来球角度、速度，为接球攻篮创造条件；防守长传快攻时，离球较*的防守队员要积极、及时截断干扰一传对手的传球，延缓对方发动快攻的速度，同时防守快下的队员要追击堵截快下对手的切入和接球线路，进行断球或破坏球。
（2）短传快攻与防守短传快攻：短传快攻时，控制篮板球队员出球要快，快下队员要有层次，彼此间保持合理的距离和位置，队友间传接球要准确迅速，在以多打少时要抓住瞬间即逝的机会，果断进攻（讲解三打二的进攻）；防守短传快攻时，重点追击堵防有球队员，保护篮下，不给对手轻松攻篮的机会（讲解二防三的防守）
2、联防与进攻联防：联防时，应根据对方特点采用“二一二”、“二三”、“三二”等联防（重点讲解“二一二”联防）；进攻联防时，要根据对方采用何种联防形式而有针对性的采用“一三一”、“三二”、“二三”等来破解其联防。
（四）体质健康标准篮球运球测试部分。
1、场地器材的布置准备。
2、按测试方法对参训教师进行模拟测试，每位老师至少测试一次。
3、教学训练建议。
四、结束阶段：
1、自由讨论交流篮球教学训练经验。
2、自行放松运动。
——篮球社团活动计划书(精选5篇)
万事开头难，为了方便以后活动的开展，本社团在开学之际做出了如下计划，之后的各项活动将照此开展：
1.社团招新
社团招新活动将在本学期开展，我们飞扬篮球社在这期间将会认真作好社团工作的第一步。包括：新活动以及事后的社员名单。在第一次的活动中，观察社员的篮球技术水*，结合本人意愿，建立本社职能组织。
2.迎新活动
配合团委开展本社的迎新活动，本社团根据团委要求，集合社团特色开展工作。在可能的`情况下，会考虑与其他社团合作迎新活动。
3.社团常规活动
①常规训练
本学期定为每周二、三、四下午第三节课。在招新结束后，向社员征求意见，适当调整活动次数，保证每次活动的参与人数。
常规训练包括篮球基础技能训练和篮球知识的讲解。篮球基础技能训练由社长几社内拥有较高技能的社员负责。教学内容包括：运球，传球，过人技巧，投篮，三步上篮等基本动作。期间会请指导老师为大家讲解，保证每位社员篮球动作的准确性。篮球知识讲解包括规则，战略战术等。这个部分将会被分成两个部分来完成，一是集中讲解，利用一段时间向社员集中概述所有与篮球有关的知识;二是实战讲解，延续上一年的观摩活动(电影，比赛片段等)或现场比赛，增加社团活动的多样性使社员能更直观的了解。
②“三对三”篮球赛
可能在本学期开展三对三”篮球赛，为此本社会申请协办本次比赛，并全程参与其中。比如：鼓励社员参赛，为社员提供技术上的支持，帮助安排场地，记分，记犯规及所有有可能的后勤工作。此外，还会组织社员到现场观看比赛，通过现场观摩让社员更加直接接触比赛，体会篮球规则，技巧，战略战术等，从而，加强社员对篮球的体会。
4.创新计划
本社在创社之始，就有为学校培养篮球后备人才的宗旨，我们自会尽心尽力的做好这点。此外，我们会加强与校外篮球团体的接触，争取把优秀社员推荐给他们，让社员在课余和离开校园之后有一个展现自己兴趣的*台。
新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度;要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好，顺利开展第六届社团文化艺术节各项活动，将我校的学生团体工作再上一个新台阶。
根据本社团发展篮球运动，通过举办各种篮球比赛，提高竞技水*，锻炼健全体魄，发挥体育精神的宗旨，和为了调动广大学生参与体育锻炼的热情，提高广泛性和比赛的专业性，本社团在此提出本学期工作计划如下：
一、工作目标
本学期篮球协会总体目标是高质量地举办各项篮球比赛，提高球赛的参与度，调动更广大的同学参与这项体育运动，推动南丁卫校篮球事业的发展。还要提高本社团成员的篮球知识水*和举办球赛的技能，提高本社团的整体素质。
二、工作的.重点
本学期篮球社团的工作重点仍然是各项篮球比赛，其次就是办好社团之间的联谊活动和各期的社员活动。
三、学期计划
本学期的.篮球社团活动主要分三类：第一类为各项篮球比赛。包括老师友谊赛、班级篮球对抗赛和篮球三对三比赛。第二类为本协会内部的各项活动。包括部门的例会、各项培训活动和各类联谊活动等。第三类为社员活动。包括协会纳新活动、每个月的社员活动和不定期举行的形式多样的小型社员活动。
四、本学期活动列表
(一)9月1日-30日的活动：
1.协会纳新。篮球协会将在九月初开始纳新，向一年级新生宣传、展示篮球协会的风采，积极招收新成员。
2.老师友谊赛。篮球协会将邀请本校老师进行一场友谊赛，增进同学们与老师的感情，感受老师身上独有的魅力，同时也向老师们展现我们南丁学子的风采。
(二)10月1日-1x年1月30日的活动：
1.班级篮球对抗赛。十一以后，我社团将组织各个班级之间进行篮球对抗赛，以此提高我校的篮球氛围。
2.社团联谊活动。篮球社团将会与其他学生社团共同举办一些联谊活动，让我们互相合作，相互交流，共同进步。
(三)2月1日-4月30日的活动：
1.篮球三对三比赛。我协会将会在下学期举行篮球三对三比赛，为广大爱好篮球的同学们提供一个展示自我才华的*台。
(四)常规活动：
1.社员活动。本学期的社员活动主要分两部分。第一，每周日下午社员将在校篮球场集合进行简单的训练;第二，每月月底举行协会内部会议。
2.篮球裁判培训和篮球比赛工作人员培训。为了提高本社团成员的专业水*，提高篮球比赛的质量，本协会将会邀请资深的人员对本协会成员进行相关的知识技能培训。
一、指导思想：
1、培养学生对篮球运动的兴趣，组织和吸引更多的学生参加篮球活动。
2、发展配合、协调、灵敏、速度、弹跳、投篮等篮球运动素质。
3、学*和掌握篮球运动所需的各项基本活动技能，逐步培养完成各种练*的正确姿势，培养学生的特长。
4、在训练过程中努力培养学生守纪律、爱集体、懂礼貌、爱学*、勇于吃苦、意志顽强的'品质，使其能够全面发展。
二、活动内容：
1、养成的练*：
(1)集体感与荣誉感的练*。
(2)纪律教育与养成练*。
(3)安全教育与爱护器材教育。
2、技术战术练*：
(1)各种运球练*。
(2)各种传球练*。
(3)各种投篮练*。
(4)综合练*与各种技术战术练*。
3、速度、灵敏练*：
(1)各种提高体能练*。
(2)各种身体基本活动能力培养。
4、理论学*
(1)了解篮球运动发展历史与现在状况。
(2)学*篮球运动的规则要求。
三、目标达成：
掌握一定篮球运动技术与技巧，懂一些篮球发展基本情况，进一步养成对篮球的兴趣与爱好，培养学生终身体育的*惯与意识。
四、活动要求：
1、学生兴趣活动课的内容、形式、节奏安排等，要求多种变化，各种练*手段尽量与游戏活动相结合，以激发学生对篮球运动的爱好与兴趣。
2、练*必须常年系统的身体系统为主。
3、各种练*中，培养学生合理的用力顺序，爆发用力等。形成一定的篮球对抗能力。
五、活动对象与时间
1、活动对象：见篮球社团成员名单。
2、活动时间：每周二、四下午第3节。
注：因天气或者学校另有任务，活动向后顺延。
万事开头难，为了方便以后活动的开展，本社团在开学之际做出了如下计划，之后的各项活动将照此开展：
1.社团招新
社团招新活动将在本学期开展，我们飞扬篮球社在这期间将会认真作好社团工作的第一步。包括：新活动以及事后的社员名单。在第一次的活动中，观察社员的篮球技术水*，结合本人意愿，建立本社职能组织。
2.迎新活动
配合团委开展本社的迎新活动，本社团根据团委要求，集合社团特色开展工作。在可能的情况下，会考虑与其他社团合作迎新活动。
3.社团常规活动
①常规训练
本学期定为每周二、三、四下午第三节课。在招新结束后，向社员征求意见，适当调整活动次数，保证每次活动的参与人数。
常规训练包括篮球基础技能训练和篮球知识的讲解。篮球基础技能训练由社长几社内拥有较高技能的社员负责。教学内容包括：运球，传球，过人技巧，投篮，三步上篮等基本动作。期间会请指导老师为大家讲解，保证每位社员篮球动作的准确性。篮球知识讲解包括规则，战略战术等。这个部分将会被分成两个部分来完成，一是集中讲解，利用一段时间向社员集中概述所有与篮球有关的知识;二是实战讲解，延续上一年的观摩活动(电影，比赛片段等)或现场比赛，增加社团活动的多样性使社员能更直观的了解。
②“三对三”篮球赛
可能在本学期开展三对三”篮球赛，为此本社会申请协办本次比赛，并全程参与其中。比如：鼓励社员参赛，为社员提供技术上的支持，帮助安排场地，记分，记犯规及所有有可能的后勤工作。此外，还会组织社员到现场观看比赛，通过现场观摩让社员更加直接接触比赛，体会篮球规则，技巧，战略战术等，从而，加强社员对篮球的体会。
4.创新计划
本社在创社之始，就有为学校培养篮球后备人才的宗旨，我们自会尽心尽力的.做好这点。此外，我们会加强与校外篮球团体的接触，争取把优秀社员推荐给他们，让社员在课余和离开校园之后有一个展现自己兴趣的*台。
新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度;要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好，顺利开展第六届社团文化艺术节各项活动，将我校的学生团体工作再上一个新台阶。
一、指导思想
本着以兴趣为导向，以活动为载体，以学生为主体，以培养学生个性特长、创新精神和实践能力为重点，结合当前特长生的考试情况，以社团活动为手段，丰富学生的课余生活，增强学生发展自我和发现问题并独立解决问题的能力。
二、实施
1、以学校人力、设备、场所及学生兴趣等条件，作弹性运用，以期能把学校的设施，发挥最大的效果。
2、本社团活动以学生为主体，依学生志愿选修，指导教师提供最佳指导，协助其学*，体验生活，培养兴趣。
3、社团与各学科密切配合，以增进教学效果，并以艺术性、体能性及培养学校骨干为主要目的。
4、全校教师对本社团的活动，均能有指导和参与的责任，必须支持。
三、实施办法
1、社团成员主要采取学生自愿报名，教师做适当调度的形式组成，让部分学生参与。
2、社团（班级教师专长指导队伍）
学校社团得依据我的专长开班，在班级中实施统一调度，所涉课程有体育组统一排定。
（1）每学期拟订课程计划时，根据各教师专长，排定任课教师，并由其提交社团课程计划表及其进度表。
（2）学期结束各社团应将全学期活动记录本及学生活动情况送交科研处。
（3）社团活动应服从学校统一安排，以全校性的活动为优先考虑。
（4）学校社团有义务代表学校参加荥阳市及其他一切集体的活动，并在学期结束的时候做好成果展示。
四、预期目标：
1、学生得到生活情趣的陶冶，增进自身的'才艺能力，拓展人生的学*广度。
2、发展学生的多元能力，促使孩子潜能的开发，造就多层次的社会人才的培育。
3、让更多的学生学有所长，增强自信心。
本学期的社团活动具体如下：
五、报名条件
1、对篮球有浓厚的兴趣；有一定的篮球基本功
2、有纪律意识，能服从安排；能严格遵守校纪校规；
招生的对象：四、五、六年级学生 （男女不限）
招生的人数：男生30人 女生30人
活动的时间：周二和周三15：40————16：30
活动的地点：篮球场
教 练：申学刚 赖向前
六、活动计划
1、以10人为一小组，各组指派一名组长，训练时分组进行。
2、课时安排：前10分钟进行热身运动，指导老师利用10分钟时间讲解篮球技巧，复*巩固基本技能。后20分钟分组自由练*，5分钟放松活动，5分钟小结。
3、不定期举行小型的篮球比赛。
4、定期组织观看NBA等篮球赛式，举行有关篮球的知识竞赛和游戏，丰富社团活动。
5、训练培优，争取每一学期与其他学校举行一次精彩的篮球比赛。
七、社团活动要求
1、梦想篮球协会活动必须落到实处，指导教师要有明确的活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。学期结束前写好活动总结。
2、指导老师对本组的工作负责。必须管理组织教育好学生遵守协会制度和规定，按时到岗参加活动，使学生在提高专业技能水*的同时，同步提高思想道德素质和文明行为素质。
3、协会会员要做到准时到岗，有事有病请假，指导教师做好活动前的点名工作，对缺*学生要问清原因并做好点名记录。
4、协会活动过程中，教师必须认真辅导，积极热情，充分调动学生的积极性，确保活动扎实有效，安全。
5、要抓住机遇和创造条件，使学生有机会参加各级各类的竞赛活动，让他们有一显身手的机会，并力争取得优异的成绩。
——篮球培训计划书菁选
篮球培训计划书
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编整理的篮球培训计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、教学的指导思想
根据新课程标准以“健康第一”为指导思想，增强了学生体质和技能传授是学校体育的主要目的。在课堂教学中要以“学生为主体，教师为主导”，激化学生的学*兴趣，使学生积极主动地参与到体育锻炼中去，为养成终身体育锻炼打下良好的基础。同时，通过课堂学*它将学生的身体健康、心理健康和社会适应能力提高到一个新的角度，重视学生的身心健康，增加学生的社会责任感和社会适应能力，使同学之间建立和谐的人际关系，形成强烈的合作精神和竞争意识。
二、教学目标
通过篮球单元的系列教学，学生能说出篮球系列练*的动作名称和动作术语；初步了解篮球运动的`基本规则；掌握篮球系列练*的基本技术动作；用所学知识参与篮球比赛和健身。学会篮球趣味游戏方法，参与集体练*，激发对篮球的兴趣，发展协调、灵敏、弹跳力、对抗力等身体素质。
三、教学目的
培养学生在集体练*中的团队意识、协作精神。提高与同伴相处的能力和顽强的意志品质。
四、设计思路
1、通过篮球热身操，强烈激发学生对篮球的兴趣及熟悉球性。
2、在原地运球教学中，让学生切实根据自己的能力，依据学生的交往爱好，自寻团队组合，提高了学生在练*中的兴趣，同时增强了练*的正效应。
3、在新教材的传授时，教师一改往日的先教后学的教学思路，让学生先自由体会，然后再讲解示范，总结出原地运球的技术要领。进一步加强了学生思维的开发，同时充分的调动了学生的主动性，并在教学中充分发挥体育骨干的作用，让学生在练*时的交流更畅通，培养了学生团结合作的集体主义精神。
4、由于本次课的练*强度并不是很大，通过优美的音乐，使学生在优美的乐感中心理得到放松，同时熏陶了学生的情操，以结束本堂课的教学。
五、教学顺序：
篮球热身操——自我尝试原地运球——原地正、侧面运球———演练提高——恢复身心——归纳评价
六、教学过程：
动作方法：双手自然分开，拇指相对成“八”字形，用指跟以上部位握住球的两侧后下方，掌心空出，两臂弯曲，肘关节下垂，持球于胸前。
教学要求：动作到位，听讲解看示范时球必须持在身体右侧，掌心空出，拇指相对成“八”字形。通过持球、熟悉球性的教学之后，学生能描述熟悉球性、持球方法的感受，知道熟悉球性、持球的练*方法；运用练*方法不断熟悉球性，提高课堂教学的实效性。运用篮球游戏提高学*兴趣。发展学生的持球能力及协调性。能熟悉篮球场的教学环境、了解篮球场地设置和教学要求篮球：移动基本技术
侧身跑
动作方法：头部和上体向来球的方向扭转，同时侧肩，脚尖朝着跑动方向。跑动时，既要观察场上情况，又不影响跑动速度。
教学要求：面向球转体，内侧腿微曲，外侧脚掌内侧蹬地。通过篮球场上的侧身跑、变速跑动作学*，学生能说出练*方法和动作要领，初步学会在篮球场上移动的基本技术。培养学生的观察视野和与同伴呼应的能力，提高团队意识和灵敏、协调等身体素质。为篮球实战比赛提供协作技术的基础和能力。篮球：原地运球基本功
【动作名称】：
1、体前高、低运球
2、体前变方向运球
3、背后变向运球
4、原地后转身运球
5、胯下变向运球
我们的理念：
在今年的训练营当中，我们的训练理念是“科学”、“新颖”、“交流”，营员在每一天、每一次的训练过程中都将无时无刻的体会着我们教练员团队为各个阶段水*营员精心设计、打造的针对性训练方法，为提高训练效果，使营员能够在最短的时间内掌握新颖有效的训练方法和提高篮球技术水*，我们特意将训练组别增加至六大组别，分别是A实战组、B专业组、C高级组、D提高组、E基础组、F兴趣组。能够对营员做到“因材施教”，根据每一组组别的年龄和技、战术特点，分别设计了六套不同的训练方案，会让营员体会到非同一般的训练乐趣。
我们的教练团队：
凭借我们多年来和NBA以及CBA球队建立的良好合作关系，我们会邀请国内外知名运动员、教练员执教我们的训练队伍，在生活和学*中与营员们共同相处，讲述他们的成长故事，为营员树立学*和追赶的偶像。用教练员的自身魅力去影响营员的人生观、价值观，使营员除了能够在篮球技术上取得长进外，在训练营结束后能够让这短暂的相逢，变成一生的美好回忆，使自身品质得到良好升华。 我们的分组：
为了保证训练的严谨性，我们在开营的第一天，将严格按照营员的年龄和技术水*分组，为营员提供最合理的训练组别。
A实战组：原则上年龄在17-18周岁，拥有优秀的身体素质、个人技术，之前经过多年的专业训练，并且懂得简单的全队技战术配合。在训练营中将主要以实战交流比赛为基础，从理论与实践两方面，学*当今世界最先进的篮球全队战术。
B专业组：原则上年龄在15-16周岁，拥有良好的身体素质，基本掌握篮球进攻、防守的个人技术动作，并了解区域性防守和进攻的团队配合战术。在训练营中主要以巩固2-3人间进攻、防守配合战术，学*初步的全队战术运用，强化身体素质训练为主。
C高级组：原则上年龄在13-14周岁，具备良好的协调性、力量性、柔韧性等基本运动能力，基本掌握篮球运球、传球、投篮的动作方法，具备个人的突破，两人间的快攻跑动能力。在训练营中主要以巩固篮球基本功、提高个人能力、增强身体素质训练为主。
D提高组：原则上年龄在11-12周岁，参与篮球训练不久，对篮球运动有初步的认识但是对于个人技术的动力定型还未形成，对篮球走、跑、跳、传、投的基本运动能力不足。在训练营中主要以提高篮球球性，锻炼篮球所需要的基本运动能力为主。
E基础组：原则上9-10周岁，刚刚接触篮球不久，身体协调性、柔韧性、力量性以及人体基本运动能力稍有欠缺，对于篮球基础技术，还处在认知阶段，基本功较差。训练营期间，主要以正规篮球动作养成与提高为主，辅助以篮球游戏，使营员在非常放松的氛围下提高篮球技能及身体素质。
F兴趣组：原则上9周岁以下，第一次接触篮球训练，不具备良好的人体运动能力。在训练营中通过体育游戏、趣味篮球游戏等方法，锻炼营员的.基本运动能力，培养营员对体育运动和身体锻炼的良好*惯，为之后的晋级训练做准备。
备注：技术特别突出的营员可跨年龄、跨组别的进行插班训练。
篮球培训班计划书3
（一）培训需求分析 喜欢篮球的人们，你还为跳不高或者抓不到篮板而烦恼吗？来看看这一份培训计划书吧，它有助于增长你的弹跳力，从此大地不再束缚你，天空成为你的领地！
（二）工作说明
培训中主要是介绍了训练弹跳力的一些方法，具体的实施还需要工作人员的配合。
（三）任务分析
蛙跳练*是必要的，对于弹跳力的提高有一定的帮助，因为毕竟这是训练力量的一个途径。除此之外，还有其他的一些方法。
这一种方法，是最有效的，也是难度最大的，可以让你在短时间内提高弹跳。具体做法：挖个坑，大概一米左右深。你的腿上绑好5斤的沙袋，跳入坑里。试着在负重的情况下从坑中跃出。半个月后，将坑挖深20公分，而负重增加2—3斤，继续练*。如此循环，最后到了不能再负重、也不能从坑里跃起的时候，练*就到此为止。解除负重，再试试看能跳多高。
（四）陈述目标
坚持训练，看是否能够摸到篮板
（五）测验
场上试试就知道了
（六）培训策略
训练除了有毅力外还要有计划，才能明确的实行。 地点：篮球场、大操场
时间：每天抽出一个小时，适宜锻炼
另外，在周五周六下午去球场上实践，实践出真知嘛
（七）培训内容
迅速提高弹跳力训练教程1
第一项：半蹲跳
1、开始时，半蹲至膝的位置，双手放置于前，
2、向上跳离地面最少20到25cm。（若你觉得容易的话，你可以跳至25－30cm）。 当在空中，你的双手需放在后面。着地时，完成一次。 接下来，只需重复以上步骤！！！
迅速提高弹跳力训练教程2
第二项:抬脚尖（提踵）
1．首先，找个梯级或一本书来垫脚，然后只把脚尖放在上面，脚跟不得着地或垫着
2．脚尖抬到最高点
3．再慢慢放下，完成一次，双脚完成，完成一个组.
迅速提高弹跳力训练教程3
第三项：台阶
1. 找张椅子来, 把一只脚放上去,呈90度
2.尽全力的跳开, 在空中换脚,在放在椅子上,
3.重复2,将原起跳的脚放回椅子上,完成另外一跳。
迅速提高弹跳力训练教程4
第四项：纵跳
1. 双脚放直, 与肩同宽,"锁紧"你的膝盖...
2. 只用你的小腿跳, 只能弯曲你的脚腂, 膝盖尽量不弯曲...
3. 到地时,再迅速起跳,完成一次...
这一项很难, 你可用你的手帮助起跳...
迅速提高弹跳力训练教程5
第五项：脚尖跳
1. 将脚尖抬到最高点,
2. 用脚尖快速起跳, 跳时不得超过1.5 或2.5cm
篮球运动与游戏相结合，非常符合3—6岁幼儿的生理、心理特征，有利于幼儿园大面积的普及。根据篮球大联盟多年的运营经验，幼儿园将篮球打造成特色幼儿运动项目，将深受家长和孩子们的喜好。篮球运动可以让幼儿养成终身锻炼的意识，同时丰富幼儿园的体育兴趣课程。
一、篮球运动多样性总体的体现在
1、制定一套符合幼儿身心特点的教学计划，在实践中完善，形成计划的完整性、连贯性、趣味性和健身性。
2、计划性的培训本院教师小篮球实施时的指导性和实用性，让每一位教师都能在*时的晨间活动和户外活动中更好地指导幼儿篮球基本动作的练*和开展小篮球运动教学组织游戏活动。
3、开展好大班篮球日活动的趣味性和实践性，提高孩子们的兴趣点，使每一位孩子都能积极主动地投入活动。
4、开展好家园互动，亲子游戏、运动会、篮球操 、篮球表演多向性和竞争性等活动，完善篮球课程的整体性。在*二年的教学实践活动中，我探索出一套适应幼儿各年龄段的篮球运动教学方法，以游戏化的形式开展起来获得了一定的成效。让孩子们体验到了运动的快乐，学会了一些篮球的技能，激发了对篮球运动的兴趣，同时幼儿的各项基本动作得到了发展，身体素质也到了普遍的提高。
二、小篮球运动教学活动多样性具体表现在
1、制定各年龄篮球计划名称的情趣性
在制定各年龄篮球计划的过程中，课程的名称既要让老师明白其含义，又要让孩子们愉快的享受游戏的情趣，让老师和孩子们初步了解小篮球的基本知识的同时还得到篮球技能的练*，充分感受游戏名称带来的愉悦心情。对小班的幼儿来说把小篮球定名为“球宝宝”如：我和球宝宝是朋友(定点拍球)、送球宝宝回家(运球走)、袋鼠妈妈带球宝宝跳跳等，让幼儿有一种小主人的亲情感，喜欢上小篮球课。大中班的名称定位就比较形象直接如：红绿灯(急停急运球)、钻山洞(高低运球走)、好朋友手拉手(左右手运球)、你争我夺等等，使孩子们感受到集体游戏中配合和竞争的快乐情感，能够积极主动地参加游戏。
2、篮球运动目的单向性和活动准备的简单性，让老师轻松上课
每次篮球课程的教学活动，篮球大联盟设计的目标都非常的单一，老师们也很好的理解和掌握。小班的孩子主要是培养对小篮球活动的兴趣，学*小篮球运动的简单知识和基本动作;中班培养幼儿对篮球的探究兴趣，丰富幼儿对篮球运动的动作技能;大班进一步丰富有关篮球动作技能，提高幼儿玩球的多样性，树立正确的竞争意识。围绕这些目标，开展各种形式的篮球游戏活动，提高孩子们的兴趣点，发展各种动作的的均衡性。篮球课的准备主要是篮球场地和每人一个球的保障，障碍物运球可以让小朋友自己完成。如：一路纵队站双手前*举，一路孩子绕过他们每一个人，或小朋友手拉手成纵队或是圆圈，小朋友低头运球连续过人，玩起来更有趣味性，同时也是孩子们静和动的交替的调节。
3、篮球运动教学活动内容的安排的精心性，让老师们明确孩子们学*的重点和难点。
以简单的.方式指导他们掌握技能。小班学*多种滚球，定点拍球，简单了解篮球运动;中班单手运球动作连贯，学*左右手交替拍球;大班学*花样拍球，学*运球中传接球、学*投篮、学*打篮球赛。老师们通过培训都能有效的指导幼儿小篮球活动。
4、篮球活动形式的灵活性和多样性，让孩子们的身心得到全面的锻炼。
在开展篮球运动教学活动过程中采用多种的指导方法如：主动探索法、游戏发现法、儿歌辅导法、讲解法、师范法、练*法、游戏比赛法;多种的活动形式：模仿练*法、分解练*法、自主练*法、小组合作练*法让篮球课程更有深度的内涵，让孩子们感受篮球学*活动带来的不但是技能的学*还有多项综合性素质的锻炼。
5、篮球活动放松环节的创意性
在结束教学活动时，充分利用孩子们手上的球，用球做载体让孩子们在球上放松。坐球上拍拍、脚架在球上松松、脚踩在球上转转、脚跪在球上压压、背靠在球上揉揉;还可以面对面地朋友互相拍手、拉拉手、拍肩、顶脚等等。孩子们很自由放松歇息，身心轻松的享受坐在球上的乐感。
篮球运动不仅具有对抗性、趣味性等特点，而且强调集体合作，灵活多变地运用各项技术、战术，对发展人的身体素质，提高能力，充分发挥个人和集体的聪明智慧都具有不可替代的作用。通过篮球技术、技能的学*，激发孩子们的参与意识和兴趣，提高学*的主动性和积极性，培养孩子们的自信心，勇于克服困难的坚强意思。总之，幼儿园篮球运动的开展，不但丰富了孩子们游戏活动的内容，而且孩子们的身体素质得到了普遍得到了提高，受到了家长们的欢迎，同时幼儿园老师们通过培训、上课、组织篮球日活动等等掌握了篮球的基本知识和动作技能，自己的身体素质也到了提高。
一、指导思想：
为全面推进素质教育，增进学生健康，丰富学生业余活动，促进学生全面发展，培养学生勇敢顽强，团结协作的精神;培养篮球兴趣，提高篮球技术水*。
二、情况分析
由于篮球运动的`特殊性，学生来源都是高年级学生，不仅要培养他们兴趣，而且还要肩负着学校对外的竞技比赛任务。为了更好地开展篮球运动，教师就个人特长和学生状况积极筹备活动内容和方案，让学生有更大的选择空间和活动空间。
三、人员组成：(条件)
1、热爱篮球运动，具有一定的篮球技术基础;
2、身体健康，有较强的意志品质;
3、思想健康，能遵守校纪校规;
4、学*态度端正。
四、具体工作安排
三月份：
球感训练(原地高、低运球)，移动(侧身跑、变向跑、变速跑、后退跑)。
球感训练(运球)，移动，传接球(双手胸前传球)、组织队员对抗练*，一对一练*，渗透简单篮球比赛规则。
四月份：
球感训练(运球急停急起)巩固以上学*内容，一对一练*(突破训练)，渗透简单篮球比赛规则。
球感训练，体前变向运球，传接球(双手胸前传接球)，投篮练*(原地)、一对一练*，渗透简单篮球比赛规则。
五月份：
球感训练，体前变向不换手、背后运球，行进接传接球，投篮练*，二对一练*(突破训练)。
巩固以前学*内容，组织队员比赛(重点进攻练*)，接球投篮练*，选出球队的队长。
六月份：
前滑步、后滑步、侧滑步(结全防守脚步动作)，传接球练*(反弹)。
组织比赛(在比赛中使学生合理运用各种动作)，投篮练*。
七月份：
复*前面学*各种运球的动作，学*背后运球，三对二练*，身体素质训练，投篮练*。
三对二练*，移动训练(跳步急停、跨步急停)，接球急停跳起投篮，转身运球，假动作训练。
八月份：
三对三练*，先进间高手投篮练*，巩固球感训练，投篮练*，抢篮板练*。
四对三练*，提高传接球的准确度练*，球感训练,转身练*，投篮练*，抢篮板练*。
篮球运动是1891年由美国人詹姆斯奈史密斯发明的。当时，他在马萨诸塞州斯普林菲尔德基督教青年会国际训练学校任教。小编为你整理了篮球培训计划书，希望对你有所参考帮助。
为激发学员学*篮球的兴趣，提高篮球技术，提供学生学*篮球，发展特长的*台；特制定如下计划：
一、学情分析：
为便于教学与管理，同时兼顾后期的教学，招收基础班（20-35）人，年龄为8-12岁，提高班（20-35）人，年龄为13-16岁，年龄各异，导致理解能力、接受能力和操作能力各异。所以教学要兼顾学生年龄与接受能力。
二、教学目标：
1、了解篮球运动的起源，知道一些简单的.篮球规则。
2、对篮球运动产生兴趣，发展跑、运、传、接、投、防等基本动作技能。
3、在学*中充分展现自我，体验成功的乐趣。
三、教学要点：
熟悉篮球的各项基本动作技能，进一步熟悉球性和控球能力。
四、教法学法
1、了解起源，知道一些简单规则。 学*基本站立、移动的方法。 采取方法：现代教学技术法；情景教学法；裁判法；直观法。思考法；动作模仿法；观察法；分析、讨论法。
2、掌握移动、持球、运球的方法，发展协调性和控制球的能力 重点运球时臂带手腕、指按。
难点手和脚的协作配合。动眼、动耳、动口、动脑、动手。采取方法：比较、分析、练*、提点。
3、初步掌握原地传、接球的方法、单手肩上投篮基本动作技能。
单手肩上投篮：
重点：手腕前屈，手法正确。
难点：脚蹬、臂伸腕外翻，上、下肢协调。
采取方法：教师讲解、示范，学生模仿投篮练*，体会投篮要领。徒手练*，以一球模仿投篮，体会用力顺序。
4、进一步掌握综合运用基本技能的能力。 重点：熟悉篮球的基本技能，弘扬个性。 难点：各种活动的科学创想。
采取方法：教师引领、师生互动、引导体验、创想练*。发表看法，互观、互帮、互学、评价。
教学安排： 基础班课程安排
1、第一节：A、了解篮球运动，B、熟悉球性
2、第二节：A、学*移动技术、B、双手胸前传接球
3、第三节：A、复*移动技术、B、复*原地双手胸前传接球技术、 C、学*原地运球技术
4、第四节：A、学*行进间运球技术、B、学*移动技术
5、第五节：A、复*原地双手胸前传接球技术、B、学*单手肩上投篮
6、第六节：A、学*行进间运球技术、运球急停急起技术、B、学*行进间双手胸前传接球技术
7、第七节：A、复*行进间运球和运球急停急起技术、B、复*行进间双手胸前传接球技术、C、复*单手肩上投篮
8、第八节：A、复*行进间运球、B、学*行进间低手上篮、C、罚球比赛
9、第九节：A、学*行进间变向运球和运球急停急起技术、 B、复*原地双手胸前传接球技术
10、第十节：A、复*行进间变向运球和运球急停急起技术 、B、分组友谊赛 提高班课程安排
第一节： A、熟悉球性、B、学*原地运球行进间高低运球
第二节： A、复*行进间高低运球、 B、学*原地双手胸前传接球、C、学*行进间双手胸前传接球
第三节： A、复*行进间双手胸前传接球、B、学*原地单手肩上投篮、C、学*原地跳起单手肩上投篮
第四节： A、复*单手肩上投篮、B、学*行进间变向突破技术、C、学*行进间低手上篮
第五节： A、复*行进间变向突破、B、复*行进间低手上篮、C、耐力练*
第六节： A、学*交叉步突破技术、B、罚球比赛、C、力量练*
第七节： A、学*防守有球队员学*防守无球队员、 B、学*抢防守篮板、 C、学*两人快攻、三人快攻
第八节： A、学*传切配合、突分配合、B、复*两人快攻、三人快攻力量练*
第九节： A、复*传切配合、突分配合、B、学*掩护配合学*攻防技术 第十节： A、复*掩护配合、攻防技术、B、分组友谊赛
一、教学的指导思想
根据新课程标准以“健康第一”为指导思想，增强了学生体质和技能传授是学校体育的主要目的。在课堂教学中要以“学生为主体，教师为主导”，激化学生的学*兴趣，使学生积极主动地参与到体育锻炼中去，为养成终身体育锻炼打下良好的基础。同时，通过课堂学*它将学生的身体健康、心理健康和社会适应能力提高到一个新的角度，重视学生的身心健康，增加学生的社会责任感和社会适应能力，使同学之间建立和谐的人际关系，形成强烈的合作精神和竞争意识。
二、教材分析
通过学*篮球乐于参与体育活动，并能在活动中展示自我。通过体验学*，让学生能掌握基本的篮球技术动作。培养学生良好的合作能力，促进相互间的交流与合作，激发学生主动参与体育的兴趣。
三、教学任务
1、掌握篮球的基本技术和相关理论，培养学生终身体育的观念。
2、学*篮球攻防技术，了解篮球战术配合。
3、掌握一项终身体育的技能，并在实践中发展学生的全面素质。
四、教学目标
1、运动参与目标：乐于参与体育活动，并能在活动中展示自我。
2、运动技能目标：通过体验学*，让学生能掌握基本的篮球动作。
3、心理健康目标：培养学生良好的合作能力，促进相互间的交流与合作，激发学生主动参与体育的兴趣。
五、教学重难点：
教学重点：对于学生零基础的篮球技能，初步让学生掌握简单基本的篮球动作。教学难点：学生篮球兴趣的培养。
六、教学内容刚要和学时分配
篮球是集竞技、健身、娱乐和益智为一体的`集体性运动项目，深受小学生喜爱，也是小学最热门的教学内容之一。新课改形势下，怎样促进竞技篮球普及化来满足小学生的体育学*需求，怎样促进篮球项目教材化以适应不同水*段学生的学练水*，怎样积极有效地利用篮球这一集体性竞技游戏为广大儿童健身锻炼和身心健康服务，这些都是篮球教学需要探讨的问题。
目前，小学篮球教学正面临着以下问题。其一，现代竞技篮球运动的技战术及规则都发展到了极高的水*，对参与者的身体、心理、技战术素养以及场地器材等方面提出了越来越高的要求。其二，当下小学学生的身体素质和体能状况、技术技能水*、体质健康状况及参与时间，都很难适应现代篮球的学*要求。其三，《标准》对教学内容的不确定性，对教师课程开发提出了更高的要求。将现代竞技篮球的技战术等内容直接编入教材，并分解到小学各水*段进行教学，无论对学生的学还是教师的教，无论对规则的理解还是场地器材的要求都有相当难度，教学也往往受诸多因素的影响而难以顺利进行。
小学生尤其喜欢篮球游戏，他们打篮球实际上是参与篮球为载体的各类游戏和竞赛活动。学生打篮球、参与篮球游戏与竞赛，其主要目的是进行游戏活动，在集体性玩耍中展示自我能力和水*，从而娱悦身心；而次要目的是在学练技能、技巧中体验运动乐趣，以及结伴交友和锻炼身体。
小学篮球教学既要重视其技战术教学实效性，又要积极思考教学内容与形式的趣味性。小学的篮球教学要将篮球技战术进行游戏化处理，对已有活动性游戏进行必要的选择和改编，并一定要进行相应的分层配套开发。选择和创编篮球活动性游戏，要体现其层次性、简易性、趣味性、竞赛性、娱乐性和健身性；要尽量采用小场地和灵活多样的组织形式，并简化其规则和要求。采用游戏化教学形式，通过篮球游戏教学掌握技术技能，增进学生各方面能力，是小学水*段篮球教学的最好做法。
通过本学期的篮球教学，使同学们从不了解篮球到了解篮球，以及初步掌握篮球基本的技术动作；让同学们对体育有了进一步的认识，以及对篮球运动的喜爱，培养他们从事终身体育的观念，让体育运动陪伴他们的一生；通过篮球兴趣课的教学，增强学生的体质，增进学生的健康，从而达到让学生全面发展的目的。
为激发学员学*篮球的兴趣，提高篮球技术，提供学生学*篮球，发展特长的*台；特制定如下计划：
一、 学情分析：
为便于教学与管理，同时兼顾后期的教学，招收基础班（20-35）人，年龄为8-12岁，提高班（20-35）人，年龄为13-16岁，年龄各异，导致理解能力、接受能力和操作能力各异。所以教学要兼顾学生年龄与接受能力。
二、教学目标：
1、了解篮球运动的起源，知道一些简单的篮球规则。
2、对篮球运动产生兴趣，发展跑、运、传、接、投、防等基本动作技能。
3、在学*中充分展现自我，体验成功的乐趣。
三、教学要点：熟悉篮球的.各项基本动作技能，进一步熟悉球性和控球能力。
四、教法学法
1、 了解起源，知道一些简单规则。
学*基本站立、移动的方法。
采取方法：现代教学技术法；情景教学法；裁判法；直观法。 思考法；动作模仿法；观察法；分析、讨论法。
2、掌握移动、持球、运球的方法，发展协调性和控制球的能力
重点 运球时臂带手腕、指按。
难点 手和脚的协作配合。 动眼、动耳、动口、动脑、动手。 采取方法：比较、分析、练*、提点。
3、 初步掌握原地传、接球的方法、单手肩上投篮基本动作技能。 单手肩上投篮：
重点：手腕前屈，手法正确。
难点：脚蹬、臂伸腕外翻，上、下肢协调。
采取方法：教师讲解、示范，学生模仿投篮练*，体会投篮要领。 徒手练*，以一球模仿投篮，体会用力顺序。
4、 进一步掌握综合运用基本技能的能力。
重点：熟悉篮球的基本技能，弘扬个性。
难点：各种活动的科学创想。
采取方法：教师引领、师生互动、引导体验、创想练*。发表看法，互观、互帮、互学、评价。
五、教学安排：
基础班课程安排
1、第一节：A 了解篮球运动，B 熟悉球性
2、第二节：A 学*移动技术、B 双手胸前传接球
3、第三节：A 复*移动技术、B 复*原地双手胸前传接球技术、 C 学*原地运球技术
4、第四节：A 学*行进间运球技术、B 学*移动技术
5、第五节：A 复*原地双手胸前传接球技术、B 学*单手肩上投篮
6、第六节：A 学*行进间运球技术、运球急停急起技术、B 学*行进间双手胸前传接球技术
7、第七节：A 复*行进间运球和运球急停急起技术、B 复*行进间双手胸前传接球技术、C 复*单手肩上投篮
8、第八节：A 复*行进间运球 、B 学*行进间低手上篮 、C 罚球比赛
9、第九节：A 学*行进间变向运球和运球急停急起技术、 B复*原地双手胸前传接球技术
10、第十节：A 复*行进间变向运球和运球急停急起技术 、B 分组友谊赛
提高班课程安排
1、第一节： A熟悉球性、B 学*原地运球行进间高低运球
2、第二节： A复*行进间高低运球、 B学*原地双手胸前传接球 、C 学*行进间双手胸前传接球
3、第三节： A复*行进间双手胸前传接球、B 学*原地单手肩上投篮、C 学*原地跳起单手肩上投篮
4、第四节： A复*单手肩上投篮、B 学*行进间变向突破技术、C 学*行进间低手上篮
5、第五节： A复*行进间变向突破、B 复*行进间低手上篮、C 耐力练*
6、第六节： A学*交叉步突破技术、B 罚球比赛、C 力量练*
7、第七节： A学*防守有球队员学*防守无球队员、 B学*抢防守篮板、 C学*两人快攻、三人快攻
8、第八节： A学*传切配合、突分配合 、B 复*两人快攻、三人快攻力量练*
9、第九节： A复*传切配合、突分配合 、B 学*掩护配合 学*攻防技术
10、第十节： A复*掩护配合、攻防技术 、B 分组友谊赛
一、指导思想
对小队员们进行全面身体训练，学*篮球基本功和一些基本技术。通过游戏形式，熟悉球性，培养打篮球的兴趣，增强体质，为下一阶段的训练打下初步基础。
二、基本情况分析
全班22位学员分别来自五、六年级中的7个班。其中六（1）班6人，六（2）班3人，六（3）班6人，六（4）班1人，六（6）班2人，五（2）班1人，五（3）班3人。其中多数学员有一定的基本功，但战术配合意识较差。
三、任务和要求任务：
进行全面身体训练，学*篮球基本功和一些基本技术，通过游戏形式，熟悉球性，培养打篮球的兴趣，增强体质，注重篮球意识的培养，为下一阶段的训练打下初步基础。身体训练：
进行全面身体训练，在此基础上，重视专项身体素质训练。优先发展柔韧、速度及灵敏等素质，着重学*跑的各种技术动作，适当做一些克服自身体重的.力量练*，发展小肌肉群的爆发力。技术训练
1、基本功：加强手、脚、腰胯的基本功训练，熟悉球性，提高脚步动作的灵活性。
2、脚步动作：学*基本站立姿势、跑、跳、起动、急停、转身和后退跑、侧身跑、变速变向跑等动作，加强移动技术的综合练*，着重提高腰胯的灵活性和控制身体重心的能力。
3、传球：学*原地双手胸前传球，双手头上传球，单手肩上传球，单、双手反弹传球，双手低手传球等动作；学*移动中传球的手脚配合动作；学*观察、判断传球的时机和球的落点。
4、接球：学*原地和移动中双手接*球、接高球、接低球、接反弹球和跳起接球等动作；学*移动中接球的手脚配合动作；学*左、右手接球；学*接球与其他动作的结合技术。
5、投篮：学*单手篮下投篮、单手低手投篮、单双手*中距离投篮、行进间的高、低、反手上篮技术；学*正确的持球、全面协调用力和球最后通过指尖投出的方法。
6、运球：学*左、右手交替原地运球、直线运球、曲线运球、变换高度运球和运球急起急停等动作；学*换手体前变向运球、背后变向运球、胯下变向运球、运球转身、变速运球、虚晃运球等技术，提高手指、手腕的灵活性和身体的协调性。
7、突破：学*原地持球左右手交叉步（异侧步）突破，掌握原地持球交叉步和顺步（同侧步）突破，学*徒手切入技术。
8、防守：学*防守持球对手的基本姿势、步法和位置，提高防守脚步动作的速度，养成正确防守姿势的*惯；学*防有球和无球对手的基本技术；学*抢、断、打球的技术。
9、抢篮板球地：学*跳起双、单手空中抢球动作。
战术训练
1、进攻战术：学*传球切入和二打一，提高传球切入配合，学*突破分球配合。
2、防守战术：学*固定盯人的人盯人防守，学*抢过、穿过、绕过、换防、“关门”等配合。初步掌握以上各种防守基础配合的要领和技术。
3、快攻战术：学*以抢篮板球为主的快攻发动和固定接应，三人直线推进、二攻一、三攻二快攻配合，使队员初步了解快攻的基本概念和掌握简单的快攻配合技术。
一、指导思想
球队将以全民健身纲要为宗旨，积极开展好训练与比赛工作，以抓实效，促团结为核心，进一步提高队员的身体素质，运动水*，逐步形成我们篮球队的打法与特色，使球队的整体战斗力得到充分的加强。为10月份区篮球赛打下良好基础。
二、训练目标
1)个人训练目标：努力提高篮球的各项基本技术，加强得分手段，明确球队的打法，掌握自己场上位置的要点。
2)球队训练目标：球队将以防守反击打快攻的战术为核心训练内容，要熟练掌握联防的技术要点，并能够了解半场盯人及全场紧逼的'战术打法，同时要进一步提高队员的理论水*，了解裁判规则，从而丰富我们的场上经验。
三、训练内容
1)步伐
1、交叉步：左右脚前后交叉，用于攻击接应或是防守之用。
2、滑轮步：以左脚或是右脚带动另一脚作滑行地板之移动，是防守步伐基础训练。
3、前进后退步伐：向前快速冲刺，在中场时改变步伐向后退前进，注意要求球员必须提起后脚根，避免向后摔倒。
4、前后移动步伐：在低位与45度之间作前后来回移动防守，必须趋前举手，3趟之后，由低位沿低线向另一边45度作趋前压迫防守，再沿三分线下端线。
5、后退防守步：以后退步伐做出「之」字型防守动作。
6、摆脱向前接应步伐：以「之」字型向前摆脱伸手做出接应动作。
7、后转身步伐：以「之」字型前进作转身伸手要球接应动作。
8、切断步伐：两人一组，一人切入、一人做出「撞墙」接触防守，这种切断以双手护胸阻断对手顺利移动接应。
2)传接球及持球训练
1、面对面200对传：4人一组作胸前、弹地、、传球。
2、跨下8字型绕球：分成两排，由跨下到腰部、头部绕球。
3、大风吹传球：4人一组以半场或是全场作移动式接应。
4、四角传球：分成四组作四角移动传接球。
5、四方位传球：以四角方式做四方位传球。
6、面对面传接球：以各式传球为主。
7、行进间背后、低手、单手传球：两人一组行进间传球。
8、对墙传球：以高度120公分对墙传接球。
9、打板长传：以双手长传前场或是单手长传前场。
10、五点切传：训练球员切传战术。
11、中锋接应传球：由5位球员以「M」字型两球相互传给中锋策应。
12、半场或全场不运球进攻：必须以传球及移动接应进攻。
3)上篮训练
1、全场8字型传球上篮。
2、车轮式上篮。
3、全场7x5x3上篮。
4、三线上篮。
5、全场长传罚球线接应上篮。
6、二人一组上篮。
7、三人一组上篮。
8、直线运球上篮。
9、半场三角上篮。
4)运球训练
1、全场障碍物运球。
2、全场跨下运球前进后退、转身、反手、背后运球。
3、全场空中垫步、急停后仰前进、空中左右闪运球人。
4、全场8字型运球。
5、左右手晃球。
6、跨下原地运球。
7、全场直线3-4拍运球上篮。
5)投篮训练
1、定点投篮。
2、两组对角线接应投篮。
3、移动投篮。
4、骑马射箭。
5、底线切入勾射。
6、后旋转投篮。
7、三角底线擦板投篮。
8、全场来回急停跳投。
9、高位接应转身投篮(假动作配合左右切投)
10、三角擦板投篮。
11、五点投篮。
12、全场2-3人传球急停跳投。
13、半场接应挑篮。
14、半场前进接应跳投或切投。
6)假动作
1、右1-3道假动作切入。
2、下举1-3次假动作。
3、外围假动作切入篮下再做假动作投篮。
7)篮板卡位训练
1、半场1VS1至5VS5卡位训练(配合口头关照)。
2、半场3VS3卡位(配合口头关照、教练持球)。
3、罚球后卡位训练。
4、外线投篮卡位。
5、篮板球训练：抛球抓球。
8)防守训练
1、全场1VS1背手防守。
2、半场对角线切断攻守(教练持球、一攻一切断)。
3、一守二攻防守训练。
4、举手防守(外围)、在前防守训练(禁区)、趋前防守。
5、一线、二线、三线协助防守训练。
6、全场陷阱包夹(1-2-2、2-2-1、1-1-2-1)。
7、半场包夹(1-2-2、2-1-2瞬间包夹)
8、半场盯人防守训练。
9、全场盯人防守。
10、区域防守移动训练(配合以多打少)。
11、三明治包夹防守训练(针对中锋)。
12、盯人防守让位、补位、交换防守训练。
13、禁区三传二守、四传三守。
14、全场攻守、教练持球不定向来回传球。
15、教练哨音指挥移动防守。
9)快攻训练
1、全场五打四、四打三、三打二、二打一。
2、五人快攻路线布局来回攻击。
3、快速推进交叉突破(45度、下底线、绕底线、上45度接应)
4、打板长传接应上篮(2人、3人)。
10)切传训练
1、阵势中的切传训练。
2、底线切入勾射、擦板。
3、正面、45度大步切入投篮、低手给球。
4、空中接应加速切入、配合骑马投篮、后旋转投篮。
5、切入挑篮、放篮。
一、开始阶段：
集合、明确培训目的意义、明确培训主要内容与基本要求。
1、明确培训目的意义：相互学*，共同提高，提高篮球教学训练质量。
2、明确培训主要内容：篮球运动的专门性热身准备活动；篮球基本技术的教学与训练方法；篮球基础配合的教学与训练方法；篮球兴趣的培养与篮球意识的形成。
3、明确培训基本要求：积极参与实践体验和模拟测试，注意做好热身运动，自行掌握增减衣物，确保培训课中的安全和自身健康。
二、准备阶段：
根据教学训练阶段进度来确定热身运动内容的组合，注意技术间衔接，遵循循序渐进的原则。
1、以发展柔韧、灵敏素质和篮球基本步法、跑、跳为主的专项基本技术热身练*。
2、以篮球原地运、传、接、投和行进间运、传、接、投等基本技术为主的专项基本技术热身练*。
三、实践阶段：
采用先合后分的组织方式进行培训，实践体验时按性别分组进行练*。
（一）基本技术部分：
1、球感练*；
2、运球与防守运球：运球时必须学会用肢体护球和变化节奏的技巧，并注意应当将眼睛从运球中解脱出来，观察场上的情况；防守运球时必须保持低重心，双腿开立度较大和双臂张开，加大控制面，加强对重要线路的封堵，并伺机捅、拨球以加强防守的.攻击性。
3、传接球与防守传接球：传球时必须选择好时机、线路，把握好力度、弧度，并注意选择合理而隐蔽的传球方式，接球时必须保持好合理的接球手型，主动迎球，并用余光观察防守位置，合理选择位置或利用肢体护球；防守接球时必须根据接球队员所在位置，选择在接球队员身后贴、靠或绕前、绕侧伸手干扰其接球或捅、拨球，尽可能破坏其接球后的动作衔接而失误。
4、投篮与防守投篮：投篮时必须选择好自己*惯的位置或投篮方式，把握好时机、力度、弧度、角度；防守投篮时必须遵循封堵投篮队员与篮筐间的路线，并尽可能贴*投篮队员扬手或跳起封盖，降低其命中率，要注意尽可能避免在投
篮队员身上犯规，如在特定情况下必须果断犯规，但决不能给对手命中加罚的机会。
（二）基础配合部分：
1、传切与防守传切配合：传切配合时，传球队员必须把握好传球的时机、路线和力度，根据切入队员的路线、速度和特点选择好传球的方式和落点，两人必须有一定的默契，做到人到球到，而切入的队员必须利用移动节奏的变化或身体的对抗获得切入的路线和抢占有利位置，提高成功率；防守传切配合时，首先应堵截其切入路线，与其保持最*距离，并始终占据切入队员与传球队员之间的线路上，伸手干扰破坏或抢断球。
2、突分与防守突分配合：突分配合时，突破队员必须先观察防守队员位置，在利用肢体护好球的前提下，选择突破路线和时机，预判补位防守队员将作何动作，将其吸引过来补防，然后将球准确传给空位或最佳位置的同伴，在突破队员突破时，其他同伴必须做好到达有利位置接球的准备；防守突分时，首先要利用敏捷的步法和合理利用肢体堵截其突破线路和传球路线，给对手制造突破传球的难度，当被突破时，在队友补防的一刹那要快速换位防守漏防队员或抢断传球。
3、掩护与防守掩护配合：掩护时，落位要稳，掩护面积要大，不能有多余的犯规动作，不管给有球还是无球队友掩护时，都要选择合理的掩护时机和位置，并在掩护后及时后撤找空或转身占据有利位置，被掩护的队员要伺机快速摆脱防守寻找战机；防守掩护时，采用挤过、穿过、绕过来控制，尽量不采用换防。
（三）战术配合部分：
1、快攻与防守快攻：
（1）长传快攻与防守长传快攻：长传快攻前提是在控制住后场篮板球后，由长传球技术掌握较好的队员（中锋或前锋）直接将球长传到前场而形成进攻无人防守或以多打少的局面，此类快攻必须要求长传准、队友快下意识强，但快下队员必须采用先靠*边线侧身跑，在接*罚球线前再向篮筐方向切入，以便观察来球角度、速度，为接球攻篮创造条件；防守长传快攻时，离球较*的防守队员要积极、及时截断干扰一传对手的传球，延缓对方发动快攻的速度，同时防守快下的队员要追击堵截快下对手的切入和接球线路，进行断球或破坏球。
（2）短传快攻与防守短传快攻：短传快攻时，控制篮板球队员出球要快，快下队员要有层次，彼此间保持合理的距离和位置，队友间传接球要准确迅速，在以多打少时要抓住瞬间即逝的机会，果断进攻（讲解三打二的进攻）；防守短传快攻时，重点追击堵防有球队员，保护篮下，不给对手轻松攻篮的机会（讲解二防三的防守）
2、联防与进攻联防：联防时，应根据对方特点采用“二一二”、“二三”、“三二”等联防（重点讲解“二一二”联防）；进攻联防时，要根据对方采用何种联防形式而有针对性的采用“一三一”、“三二”、“二三”等来破解其联防。
（四）体质健康标准篮球运球测试部分。
1、场地器材的布置准备。
2、按测试方法对参训教师进行模拟测试，每位老师至少测试一次。
3、教学训练建议。
四、结束阶段：
1、自由讨论交流篮球教学训练经验。
2、自行放松运动。
——团日活动计划书优选【10】篇
一 活动名称：
青春礼赞
二 活动主题：
祖国在我心中
三 活动目的：
将爱国主义教育与飞扬同学们的青春相结合，并借此活动增强班级与团支部的凝聚力
四 活动流程：
以自动连续播放的幻灯片引导整个活动，将同学的文艺活动与团知识及爱国主义教育相结合，紧扣祖国在我心中的主题，展现青春风采，增强团队协作能力。以文艺晚会的形式，为青春礼赞，为祖国献歌！
板块一：青春之弦奏华章（在友谊地久天长的歌声中同学入场）
主持人致导词。
齐唱团歌，面对团旗宣誓，观看团史短片。
（3）观看六十年祖国发展史，感受祖国变迁。
（4）歌曲——男儿当自强 【全体男生】
（5）小品——面试
版块二：绝代风华自少年
主持人致导词
（2） 音乐串烧，展现同学们的青春活力
（3）由225宿舍表演话剧，很好地调动了全场气氛
（4）互动游戏——爱猜歌词， 全场气氛在红歌声中达到高潮。
板块三：四海同乐一家亲
主持人致导词
观看阅兵短片
爱国诗歌朗诵——《我用破损的手掌》
歌曲小合唱——相亲相爱一家人
主持人致结束语
同学在《友谊地久天长》的歌声中退场
一 活动名称：
青春礼赞
二 活动主题：
祖国在我心中
三 活动目的：
将爱国主义教育与飞扬同学们的青春相结合，并借此活动增强班级与团支部的.凝聚力
四 活动流程：
以自动连续播放的幻灯片引导整个活动，将同学的文艺活动与团知识及爱国主义教育相结合，紧扣祖国在我心中的主题，展现青春风采，增强团队协作能力。以文艺晚会的形式，为青春礼赞，为祖国献歌！
板块一：青春之弦奏华章（在友谊地久天长的歌声中同学入场）
主持人致导词。
齐唱团歌，面对团旗宣誓，观看团史短片。
（3）观看六十年祖国发展史，感受祖国变迁。
（4）歌曲——男儿当自强 【全体男生】
（5）小品——面试
版块二：绝代风华自少年
主持人致导词
（2） 音乐串烧，展现同学们的青春活力
（3）由225宿舍表演话剧，很好地调动了全场气氛
（4）互动游戏——爱猜歌词， 全场气氛在红歌声中达到高潮。
板块三：四海同乐一家亲
主持人致导词
观看阅兵短片
爱国诗歌朗诵——《我用破损的手掌》
歌曲小合唱——相亲相爱一家人
主持人致结束语
同学在《友谊地久天长》的歌声中退场
一、活动主题
家，是我们成长中的港湾，是我们心灵深处最温暖的慰藉!经过两年的相识相知，食品质量与安全091团支部这个温暖的家在一步一步地成熟，各位成员也越来越珍惜大家在一起的时光。我们积极响应校团委和学院分团委的号召，开展以“我们的团支部，我们的'家”为主题的团日活动。
二、活动目的
为让支部各位成员更好地认识自己，相互间更深入地了解。分享这两年来大家拥有的学*、工作经验，以为个人的发展提供借鉴，大家共同进步。创造更多的机会让大家相聚在一起，为我们这个家增添更多美好的回忆，让这个家发展更好更远。
三、组织机构
食品质量与安全091团支部
四、参与对象
食品质量与安全091团支部全体成员
五、活动时间
(一)、总体安排：x年10月10日——x年10月25日
(二)、具体安排
主线：分享总结过去的经历经验，为以后的发展提供借鉴——珍惜现在的生活，共同进步，增添美好的回忆——展望未来，珍藏理想瓶，实现对未来的监督
1、x年10月10日——x年10月13日敞开心扉，真心话告白，分享大家的经历经验，相互借鉴，共同进步
2、x年10月14日——x年10月18日清远秋游，踏出校园，观看秀丽风景，给心灵一次洗涤，增进家的感情
3、x年10月19日——x年10月23日亲亲男生节，感受家的温暖，珍惜并感恩现在的生活
4、x年10月24日——x年10月25日“理想瓶”————未来的监督，许下承诺，为未来奋斗
六、活动方案及预期效果
(一)第一部分敞开心扉，真心话告白
1、活动时间：x年10月10日——x年10月13日
2、活动地点：仲恺农业工程学院南区篮球场
3、活动流程：大家围坐在一起，每人后背贴上一张白纸，听负责人指挥，在别人背上写上真心话。然后抽出10位同学的成果跟大家分享，其他同学可以再进行补充或者给出建议。最后进行一个小座谈会，分享各自的学*、工作、生活经验，大家相互学*。
4、前期准备：a4纸31张，双面胶一卷，通知各位同学自带笔
5、预期效果：通过分享交流，同学们对自己有更深的认识，知道自己改进的方向。大家对我们这个家有更深的了解。
(二)第二部分清远秋游
1、活动时间：x年10月14日——x年10月18日
2、活动地点：广东省清远市
3、活动流程：班干开会讨论，综合考虑班内的实际情况，确定秋游的地点——清远。组织委员联系旅行社，了解出游的项目及价格。召开全班会议，征求大家的意见，确定出游时间。秋游结束到校后，组织大家聚餐，分享游玩的心得体会。
4、活动前期准备：将出x发到每位同学的邮箱，收取出游费用。出游前召开集体会议，叮嘱出游时的注意事项，准备好应急药品，如整肠丸、创可贴、晕车药油等等。
5、秋游具体行程：
第一天：广州→清远西沙→小北江
09：00客人指定地点接团前往清远。
10：30前往清远江滨公园参观，
11：30到达清远西沙，再次可以体验西沙“野趣之乐”、“蕉海之情”，感受五、六十年代乡村风情，这是二十一世纪都市人向往的农庄特色。
一、活动背景
《突然就走到了**》中有这么几句话：“当你学会开始往前走的时候，你生命中所有的遗失、不能弥补的缺憾，都变得不那么强大。它像云朵之于天空，稍带滑稽和无所归属的样子滑过，从来不曾因为它而改变天空的蔚蓝。”我们每个人都要学会去守望每一个值得守望的。在阳光下行走的我们，只要拥有坚定的信念，就会走得更远。
二、活动主题
行走的力量
三、活动宗旨及目的
通过举办此次团日活动，我们要充分**本班同学的思想现状，使他们明确自己的目标和所肩负的使命，面对挑战抓住机遇，谱写人生的新辉煌！旨在号召同学们通过最本能的行走，在行走中安静下来，与自己的内心对话，获取正面的内心能量，并将正能量传播给他人。充分引导同学们成为理想远大、信念坚定的一代，品德高尚、意志顽强的一代，视野开阔、知识丰富的一代，开拓进取、乐于助人的一代。本次团日活动旨在希望用最简单和本能的方式，传达一种积极向上的人生态度、生活理念，从而激发同学们的斗志。
四、承办单位
化学化工系13级科学教育五班团支部
五、活动时间
XX年12月20日19：30——20:30
六、活动地点
理科楼515教室
七、活动对象
化学化工系13级科学教育五班全体学生
八、活动内容
首先由主持人介绍本次活动的主题及目的，通过播放陈坤的《行走的力量》引导同学们进入本次团日活动的讨论中。活动的第一个节目是由400寝室带来演讲《行走的力量》和402寝室带来的歌曲《狮子座》。401和400寝室联手上演的陶笛演奏是本次团日活动的重头戏，在优雅的音律中感受行走的力量，实现与自己的内心对话的效果。接下来是由405寝室带来的小品《行走，行走》和402寝室带来的诗歌朗诵。活动的最后一项内容是由403寝室带来的舞蹈和405寝室带来的小品。整个活动的节目既有演讲、诗歌朗诵又有歌曲，搭配得宜，活跃气氛。整个团日活动过程本着从实际出发的原则策划，得到了全班同学的积极支持与配合。
行走的力量团日活动总结
每个人都在一直地行走，向着不同的目的地前行，用着相同或不同的方式。通过举办此次团日活动，我们要充分改变本班同学的思想现状，使他们明确自己的目标和他们所肩负的使命，让他们能面对挑战抓住机遇，谱写人生的新辉煌！此次活动旨在号召同学们通过本能的行走，在行走中安静下来，与自己的内心对话，获取正面的内心能量，并将正能量传播给他人。同时，也引导同学们成为理想远大、信念坚定的一代，品德高尚、意志顽强的一代，视野开阔、知识丰富的一代，开拓进取、乐于助人的一代。通过本次团日活动，我们也希望用最简单和最本能的方式，向同学们传达一种积极向上的人生态度、生活理念，增强对自我的认识。也有助于帮助同学们重拾信念，从而激发同学们的斗志，营造良好的学*氛围。
此次班会由王x同学和周x同学担任主持并讲解，团支书作为这次活动的负责人。在活动开始之前，首先由主持人讲解了本次活动的主题并播放了由陈x主演的《行走的力量》的视频。通过视频，我们体会到了行者们为了达到目的地不畏艰险与坚定不移向前的信念和执着。此次班会形式多样，接下来是由 405寝室的同学带来的箫曲《红豆》和笛子演奏《yesterday once more》，他们用音乐的力量启发了我们内心最深处的触动，带来了很好的效果。接下来是由400寝室带来得节目《我在世界的那头等你》，通过同学积极的演讲，与精彩的ppt展示，那一张张迷人的风景图片，将同学们带入了其中，让人不自觉地陷入其中，想去那些地方旅游，想去见证哪些美好，活动达到了高潮。接下来是由403寝室带来的《狮子座》与402寝室的《斑马，斑马》。活动中，我们还请了学长和学姐来为我们讲述他们对 “行走”的了解及看法，教导我们要学会在教诲中反省自我，升华自我，拥有坚定的信念，大家对此都表示赞同。活动的最后，由400寝室的同学带来陶笛演奏，美妙的音乐为我们带来了美的享受，且为班会画上了句号。此次的班会活动，让我们感受班上同学的多才多艺和对信仰的认识，增进了班级的凝聚力和对信仰的思考。
快乐的时光总是过得很快，这次团日活动完美地落幕。
一、活动目的：
通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩”的意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。
二、活动时间：11月27日(11月的第四个星期四为感恩节)。
三、活动地点：学校内。
四、活动前期准备
1.利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。
2.购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。
3.打印宣传资料，评分表等。
4.校园环境布置：横幅、海报等。
5.干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。
6.制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。
7.《感恩的心》手语版演员的到位。
8.购买奖品。
五、活动过程
1.在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校园文化。
2.每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。与别人分享成长历程。
3.落实到实际，对自己想感恩的人说声：“谢谢”，或者以其他方式感谢他们。
4.唱一首《感恩的心》歌曲，并且学做手语。
我来自偶然象一颗尘土有谁看出我的脆弱
我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我
天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦
我还有多少爱我还有多少泪让苍天知道—我不认输
感恩的心感谢有你伴我一生——让我有勇气做我自己
感恩的心感谢命运花开花落——我一样会珍惜
课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校园网在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边更多的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱与希望。
5.写一段祝福，将感激铭记心中。
写一段祝福是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感激之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。
之后，我们会对同学们写的所有的感恩箴言进行评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言”，被选中的同学还可以获得精美礼品一份。
六、活动意义
仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺骗你!
(1)宣传部通过海报的形式来宣传这次活动，并进行问卷调查和留言，审查并挑选优秀的设计稿，统计直接参加“捏出爱的形状，喊出你的爱，水果拼盘”的活动人数。同时可以通过在海燕网上发帖或在各食堂前摆展台来宣传此次活动。
(2)外联部应与学校食堂联系，商量借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺利进行。
(3)***做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。
七、活动过程：
“爱的形状”
(1)活动时间：感恩节当天
(2)活动地点：篮球场
(3)活动人员：所挑选出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。
(4)活动背景：将展台摆成“LOVE”的形状，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣传，同时播放“感恩的心”烘托感恩节的气氛。
(5)活动过程：画稿的优秀设计者按照画稿捏出馒头的形状，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最后，评出“创意奖”、“爱心奖”、“浪漫奖”，给与一定的奖励。
“爱的声音”“爱的颜色”
(1)活动时间：感恩节当天
(2)活动地点：大榕树下
(3)活动人员：“爱的形状”中的优胜者，调查问卷中自愿参与者。
(4)活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。
(5)活动过程：围绕大榕树进行水果拼盘比赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，如果想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。
八、活动后续：
在感恩节的随后两三天内，继续进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最后将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。
一、活动主题：
心存感恩，放飞祝福
二、活动背景：
在当代大学校园内，班级团支部的凝聚力和战斗力已经成为中国共青团发展壮大的主要因素，青年大学生的感恩教育也成为增强班级团支部的凝聚力和战斗力的基石，教育和引导青年大学生学会施恩，懂得感恩，主动帮助弱势群体，以实际行动感谢父母，感谢学校，感谢社会，进一步发挥先进典型的示范作用，也已经成为班级凝聚力和战斗力的一种重要方式。为此，国贸103团支部计划组织一次以“心存感恩放飞祝福”为主题的演讲活动。
三、活动目的：
通过演讲比赛，让同学们用自己的眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或老师，朋友或对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，你哭她也哭，你先他也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。
四、活动时间：
五、活动地点：
六、活动对象：
国贸103班全体同学
七、策划主办单位：
国贸103班团支部
八、邀请嘉宾：
宣传部部长，秘书处处长
九、主持人：
十、前期准备：
1、接到团日活动通知后，团干部进行了讨论，向同学们说明了此次活动是以“我身边的感动”为主题、活动要求以及同学们的参与方式等问题，并且听取了同学的意见；
2、团干部进行活动策划，选定活动时间、地点以及主持人；
3、申请活动所需要的.教室；
4、宣传委员在班里宣传，动员同学们积极参与，希望同学们能踊跃参加，并准备好演讲稿等相关材料；
5、准备活动所需要的材料；
6、提前向将要邀请的嘉宾打招呼；
7、宣传委员到系宣传部做好活动的宣传海报；
8、买一些活动中要用到的饮品等。
十一、活动流程：
1、嘉宾及同学们入座；
2、主持人介绍本次团日活动的主题、活动的目的，及出*本次活动的嘉宾，并宣布本次团日活动活动开始；
3、由宣传委员梁春致开场词；
4、演讲正式开始，大约5个人演讲结束后嘉宾对上面几位同学的演讲进行点评；
5、在演讲结束的时候在由嘉宾对活动提出意见总结；
6、组织委员陈财对次团日活动做总结；
7、主持人宣布此次团日活动圆满结束；
8、嘉宾先退场；
9、班里同学打扫活动现场。
十二、活动特色：
1、活动集教育性、思想性于一体，活动的内容至始至终都紧扣“心存感恩，放飞祝福”主题。
2、全班同学参与，充分发挥了本支部团员的聪明才智，极大提高团员们的积极性。
十三、预期效果：
让同学们要学会感恩，在日常生活中常说：“谢谢”。滴水之恩，当涌泉相报。我们将会用最真诚的心去感谢他人，用热情温暖手来帮助他人。努力做到：得到帮助，勿忘感恩；施于帮助，不望感恩。
十四、任务分配：
1、活动总负责：
2、前期宣传：
3、活动组织者：
4、活动拍照：
5、接待嘉宾：
十五、注意事项：
1、全班同学都要按时到场，活动准时开始，不得早退；
2、活动中现场保持安静；
3、需要准备的材料都要提前准备好；
4、活动现场各负其责。
一 活动名称：
青春礼赞
二 活动主题：
祖国在我心中
三 活动目的：
将爱国主义教育与飞扬同学们的青春相结合，并借此活动增强班级与团支部的凝聚力
四 活动流程：
以自动连续播放的幻灯片引导整个活动，将同学的文艺活动与团知识及爱国主义教育相结合，紧扣祖国在我心中的主题，展现青春风采，增强团队协作能力。以文艺晚会的形式，为青春礼赞，为祖国献歌！
板块一：青春之弦奏华章（在友谊地久天长的歌声中同学入场）
主持人致导词。
齐唱团歌，面对团旗宣誓，观看团史短片。
（3）观看六十年祖国发展史，感受祖国变迁。
（4）歌曲——男儿当自强 【全体男生】
（5）小品——面试
版块二：绝代风华自少年
主持人致导词
（2） 音乐串烧，展现同学们的青春活力
（3）由225宿舍表演话剧，很好地调动了全场气氛
（4）互动游戏——爱猜歌词， 全场气氛在红歌声中达到高潮。
板块三：四海同乐一家亲
主持人致导词
观看阅兵短片
爱国诗歌朗诵——《我用破损的手掌》
歌曲小合唱——相亲相爱一家人
主持人致结束语
同学在《友谊地久天长》的歌声中退场
一、活动名称：
xx学院“亚运”主题团日活动评比
二、活动背景：
南粤大地，向来领风气之先，常有不同凡响的手笔。从XX年7月1日申办成功那天开始，经过了6年多“亚运效应”的持续发酵，广州正经历巨大变化。昔日蓝图，已转换为城中处处新的风景；声声倒计时，传递出的雄心与期盼，清晰可闻。
实际上，将广州亚运放在更大的时空坐标系中去打量，更会明白这一盛会所承载的意义。亚洲地跨万里，从地域到人文，姿彩万千。能汇聚于亚运会这座舞台之上，不仅是因为彼此怀有交流友谊之意，更在于能够通过体育打开或有阻隔的心灵，上演一幕幕感人故事。广州开放包容，敢为人先，大气与细腻并存的城市气质，正可与亚运精神互相印证。
千年古城，今日亚运。这一重大历史事件必将带给广州更光明的未来，也为亚运留下浓墨重彩的一笔。
三、活动目的：
参加“亚运”主题团日活动，有助于大一年级的医学新生充分认识到自己的亚运主人翁身份，进而以更高昂的热情支持和参与亚运工作，达到开拓视野，提高自身素质的.目的。同时，培养同学们的团队精神、合作意识，增强集体荣誉感。
四、举办机构：
XX级xx学院团总支实践部、组织部
五、活动开展：
1、主要工作、相关部门及负责人：
主要工作相关部门负责人组织策划实践部、组织部武云龙、陈伟栋整理活动资料各班团委各班团支书活动评委实践部、组织部以及各班团支书申请教室、奖励实践部
2、流程：
（一）
a·各班团委与班委组织各班以“亚运”为主题的团日活动。
b·各班团支书要将整个活动以照片（或视频）、文字等形式详细记录下来并进行整理和筛选。
c·11月28日以前由各班团支书把资料（团日活动策划、团日活动相片、团日活动总结报告）制成压缩文件。发至zsyXXzzb@kt250.com
d·11月29日以前由组织部收集各班资料后汇总将资料群发个各位团支书，然后团支书需传给各位宿舍长。
e·接下来是宿舍长的配合了。请宿舍长召集各舍友进行评比，通过对资料中的图片和文字等等因素进行排名，把自己宿舍的意见（前6名的班级报给团支书）表见附录一
f·团支书汇总班里情况，制成表格，表中数据则代表该班意见。表见附录二（附录二在12.4发到zsyXXzzb@kt250.com）
以上意见（占总分的60%），由组织部汇总后进行排名，按60、58、56（……）进行计分，为第一大部分（a~f）得分。
g·现定于12月5号周日晚上7点到9点半进行团日活动的评比（要求各班团支书准备一个时长5~10分钟的展示，形式不限，但需尽可能的展示自己班团日活动的特色和收获，内容丰富，这也是重要的评比标准）
h·更好体现公*原则，决定当天的评委由实践部、组织部成员以及各班代表（各班可派三位同学参加大会，但一班只有一票）共同担任，当天会给大家统一发纸质版的评分表。然后进行排名。
然后按40、38、36（……）计分，以上意见（占总分的40%）为第二大部分（g、h）得分
（二）
由两大部分综合起来即为此次团日活动评比的总分。最高分的一个班为一等奖；二三名为二等奖；四五六为三等奖。
（三）
为了鼓励大家参与团日活动以及感谢大家对评比活动的大力支持，我们将在第一轮评比中增加照片评比工作，每个宿舍在各班团日活动资料中可以选出宿舍全员认为最好的1张相片，最终我们会根据宿舍投票的结果从中选出优秀的照片在团日活动的照片展示中加以标志，并在参评宿舍中随机抽取5个幸运宿舍赠与精美礼品一份。
六、经费预算：
一等奖（一名）：一等奖锦旗+价值150元的礼品
二等奖（两名）：二等奖锦旗+价值100元的礼品
三等奖（三名）：三等奖锦旗+价值50元的礼品
鼓励奖：价值30元的礼品
幸运奖（五名同学）：精美亚运礼品一份
七、场地设置：
教室在申请之中，到时会提前通知（请留意飞信）。
附：
a关于各班团日活动的评比，要求各班团支书准备5~10分钟的展示，内容和形式不限，主要目的是将自己班的团日活动的特点和收获，尽量丰富并能够新颖独特，别出心裁。
b关于向组织部交的团日活动的资料问题具体如下：
1.团日活动的详细策划：包括活动主题、目的、时间、地点、参加人数以及详细的活动流程等内容。
一、活动单位：08文学院汉语言文学2班
二、活动主题：迎国庆，颂祖国，为我国六十周年华诞争光彩
三、活动时间：xx年9月27号 晚上19：00～20：30
四、活动地点：南二d下面的空地
五、活动人员：文学院08汉语言文学2班全体同学。
六、活动目的：在我国六十周年华诞来临之际，每一个中华儿女都满怀激情，都在用自己的方式为祖国增光添彩，作为大学生的我们，也想用我们自己的方式来为祖国祝福。风风雨雨的六十年，我国发生了沧海巨变。然而，那些曾经激励我们一代又一代中国人不断前进的红色歌曲却并没有褪色，始终传颂在我们心中。在此，我们想通过这次活动让每一位同学在爱我们汉二这个小家的基础上，爱我们伟大的祖国！
七、具体计划：
一、前期准备
1、选王婷、单嘉莉为主持人。
2、由生活委员李显玲负责买活动所需物品（宣纸、彩带、彩纸、气球、奖品）。
3、由宣传委员叶婉怡及班上部分同学负责制作海报，及布置现常
4、由组织委员李群英负责安排同学们的分组，并向大家说明活动规则。
5、利用网络等方式搜索红歌，并学会唱红歌，记住歌词及相关的'一些信息（如创作背景、作曲家、作词家、原唱等）。
6、给每人准备一条能系于手腕的红丝带。
7、由袁小玉、谢纯志、张亚兰负责录像，拍照。
二、具体活动
1、9月27号下午18点，所有班干带齐预备工具在活动场地集中并布置现常
2、人员到齐后，活动正式开始。
3、所有人员围成一个圆圈，主持人上场宣读此次团日活动的背景及目的。主持人用简短的语言回顾祖国六十年所走过的路程。
4、全班合唱《相亲相爱一家人》。
5、第一个环节开始：
1）、由团支书带头，用黑布蒙住团支书的眼睛，所以人在活动场地之内的任意调整位置，调整好后站立不动，由团支书凭直觉选人，被选到的人要唱一首红歌。
2）、唱完红歌后，由该同学继续以上动作，以此类推，到第十名同学做完为止。
3）、第一环节结束。
6、第二环节“我爱记歌词”开始：
1）、由一名主持人将事先准备好的缺歌词的歌牌展示在宣传板上。
2）、由另一名主持人将准备好的红花交给任意一名同学，然后准备击鼓。
3）、击鼓开始后，从第一名同学开始传花。
4）、鼓声停止后，看花落谁手，拿花的同学站在圈中央唱歌牌上的红歌，并正确唱出所缺歌词。
5）、如果唱对了，就由该同学开始继续传花，直到下个拿花的同学出现。
6）、如果唱错了，就在提前准备好的气球里选择一个，当场自己弄爆气球，取出气球中的纸条，按照纸条上的内容，做相应的事情。
7)、直到所有的歌牌唱完为止，第二环节活动结束。
7、第三环节“耳急嘴快猜红歌”开始：
1）、将所有同学分为四组。
2）、由一名主持人播放提前准备好的红歌伴奏。
3）、各队需认真听伴奏，然后以最快的速度跑到另一主持人面前说出歌名，如果正确，全组唱出这首歌的部分。若不正确，就失去一次参加资格。
4）、直到所有红歌放完为止，第三环节游戏结束。
8、由郑德山同学朗诵08汉二对祖国六十华诞的祝福语，同时团支书和班长给每一位同学分发红丝带。
9、所有同学站成红心状，佩戴好红丝带，集体合唱《今天是你的生日》。
10、全体同学合影留念，团日活动结束。
11、所有班干负责清常
后期资料整理：
1、照片整理
2、负责人：叶婉怡、袁小玉等
3、视频剪辑整理：
4、负责人：何惠娟，蔡丽花等
5、活动心得、总结整理：
6、负责人：李翠君、李东蕾等
八、活动效果：作为中国人，我们爱我们的祖国。但我们首先必须爱自己的家，在这里，汉二就是我们的家，通过本次活动，增进同学们之间的感情，让每一位同学都感受到汉二这个集体所散发出温暖。让每一位中华儿女铭记那些流传不朽的中华红色歌曲。这样，我们也将更爱我们的祖国，为祖国六十岁生日送我们最温暖最真祝福。
08文学院汉语言2班团支部
xx年9月21日
活动主题：“优良学风，你我共建”
活动时间：20xx年3月3日——20xx年4月11日
活动内容：采访商学院院长宣文俊老师，人文学院院长岳川夫老师以及叶青副校长，就同学们关心的大学生成才及优良学*风气等问题请教师长，希望得到他们的中肯建议和指导。并通过宣讲会演讲的形式，对采访结果加以推广，并通过张贴海报的形式增大受众的范围，达到加强提高同学们建设学风的意识和做好迎接即将到来的本科教学评估准备的目的。
流程：
1.在全班范围内向同学们征集采访问题
主要包括同学们关心的当代大学生的时代责任，成才方式和标准，以及培养良好学**惯风气的途径等，以及作为商学院学生如何更好的做到发商复合等
时间：2月24日－3月3日
2.预约安排采访事宜,进行采访
时间：3月3日－3月15日
3.对采访内容进行细致的整理
时间：3月16日－3月20日
4.将采访内容之重点制作成为海报进行张贴,联系华商通讯借版面进行推广,在全学院乃至全校扩大推广力度
时间:3月20日-4月5日
5.在全院范围内张贴宣讲会海报并进行准备
6.开展宣讲会以及演讲活动
主要内容:将采访结果对同学们进行反馈,并对由同学为此次活动撰写的主题文章进行演讲.邀请辅导员老师出*并作总结性讲话.
时间：4月5日左右
7.对整个活动进行总结
时间：4月10日之前华东政法大学商学院
xx团委
20xx年2月26
——护理计划书(精选10篇)
为不断提高我院护理人员业务素质，进一步提高护理质量，根据我院实际情况，特制定此培训计划：
一、三基培训及考核：
总目标：护理基本理论、基本技能操作合格率达100%。
1、培训和考核对象：35岁以下护理人员
2、三基理论基础知识培训及考核
由科护士长带头或有讲课能力的护理人员轮流主讲。内容以护理基础知识为主，具体安排如下：
(1)时间：每季度安排二次科内业务学*
(2)主讲人： 各科护士长
(3)内 容 ：以继续教育计划为主
(4)地 点：会议室
(5)参加人员：全体科内护理人员
(6)考核方法：每季度进行一次三基理论考试
3、三基技能培训及考核
时间：每季度进行考核，根据护理部统一安排
方法 ：首先组织科内护理骨干进行培训，合格后对本科护理人员进行技术指导然后由护理部对全体护理人员进行统一考核。
二、各级护理人员培训计划：
对各级各类护理人员”三基三严”培训的目标及要求
(一)第1年新护士的培训
1.培训目标：
(1)做好岗前教育，教导爱岗敬业
(2)抓好“三基”(即基础理论、基本知识、基本技能)与临床实践相结合。
(3)工作中要求掌握核心制度，各班职责，熟练掌握基础护理操作技术。
(4)了解专科护理理论与技能。
2.具体要求：
安排各科室轮转。护士长要经常组织召开新护士座谈会，了解其工作情况及有何困难，并对其工作进行评议，以求不断克服缺点，尽快成长。
(1)新入院护士进入工作岗位前，必须接受护理部组织的“岗前培训”和服务规范训练。各科室由护士长做好环境、规章制度与各类工作职责的培训。
(2)护士长应结合每个护士制定出具体培训计划。
(3)须加强临床护理实践，以临床护理工作为主，三个月后再参加夜班辅班工作。
(4)参加所在科室及护理组织的各项业务学*。
(5)新参加工作的`护士应不断加强自身素质修养(包括思想素质、业务素质和身体素质)。工作时，要仪表端庄、态度和蔼、工作认真、遵守劳动纪律、服从领导指挥、尊敬教学老师、勤奋好学、搞好团结。
(6)3个月必须胜任护士工作
(二)工作后1-3年护士的培训
1.培训目标：
(1)具有熟练的基础护理技能。
(2)掌握护理基础理论及护理专业知识。
(3)掌握各专科治疗仪器(如心电监护仪、除颤器、人工呼吸机、输液泵等)的操作方法。
(4)掌握各专科护理常规及护理技术
(5)能规范化书写护理文书.
2.培训方法:
(1)护理部结合医院情况定出轮转计划和培训内容
(2)各科护士长根据护理部制订的轮转计划和培训内容,结合临床工作,有计划地安排自学
(3)书写护理病历，不定期由护士长检查审核。
(4)由护理部培训基础护理16项操作：如晨、晚间护理、口腔护理、表格书写等操作。
(5)组织考试：每月份按护理部的部署，组织基础护理操作考试、专科理论知识与技能考试、护理学基础知识等。
(6)出科前由轮转科室负责进行理论及操作技术的考核,并就其服务态度和工作表现作出鉴定
(三)工作3—5年护士的培训
1.培训目标
(1)熟练掌握护理基础理论知识及基础护理操作技能，能制定完整的护理计划。
(2)掌握专科手术护理常规、技能及疾病健康教育知识。
(3)熟练地配合大手术及危重患者的抢救工作,掌握在紧急情况下的处理原则。
(4)达到护师任职条件者能有效指导护生的临床实*。
2.培训方法:
(1)科内根据个人特长，结合工作需要，分组进行护理工作
(2)科室应有计划.有步骤地安排业务学*、小讲课及组间轮转.
(3)鼓励自学或参加本科及大专的深造，也可以脱产学*等方法进修，以达到护理大专水*.
一、加强护理安全管理。
完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为患者提供优质、安全有序的护理服务。
1、将各项规章制度落到实处：定期和不定期检查，监督到位，并有监督检查记录。
2、强化安全意识教育：发现工作中的不安全因素时要及时提醒，严格执行“四不放过”。
3、加强重点时段的管理：如夜班、中班、节假日等，实行弹性排班制，合理搭配老、中、青值班人员，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神.
4、分层管理：按主管护师——护师——护士——新护士(1年以内)——实*护士，对她们进行分层管理，加强新护士的培训学*教育，提高他们的`专业能力。
5、完善护理文件记录，减少安全隐患：规范护理文件记录，认真执行护理记录中“十字原则”，即客观、真实、准确、及时、完整。
6、加强护理人员自身职业防护：组织全科护士学*相关知识，制定职业暴露报告制度、职业暴露防范措施及职业暴露后具体的处理措施和程序。
7、完善护理紧急风险预案：*时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心。
提倡文明优质服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1、确保、完善便民措施，管理责任到人，发现问题及时处理。
2、加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念。继续落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语，提高健康教育质量。
3、认真执行临床处置前后的告知程序，尊重患者的知情权，解除患者的顾虑。
4、每月召开工休座谈会，发放病人满意度调查表，对服务质量高的护士给予表扬鼓励，对服务质量差的护士给予批评教育。
三、 定期与不定期护理质量检查，保持护理质量持续改进。
1、充分发挥护理质量控制小组的作用，每周进行质量检查，以便及时发现问题，及时纠正、处理。
2、不断修改完善各种护理质量标准，并组织学*，按标准实施各项护理工作。
3、护士长定期与不定期进行质量检查，不足之处进行原因分析并及时整改，强化护理人员的服务意识、质量意识。
4、定期对质控小组、护士长质量检查、护理部质量检查反馈信息进行综合分析，查找原因，制定切实可行的整改措施，并检查整改落实情况。
四、加强院内感染管理
1、严格执行院内感染管理领导小组制定的消毒隔离制度。
2、规范一次性用品及后及时毁形、浸泡集中处理，并定期检查督促，对各消毒液浓度定期测试检查并登记。
3、增加“总务班”，专门负责本科室各类物品、仪器等的清洁、清毒、保养等。
五、严格落实三基三严培训计划。
加强教学、进修、继续教育工作，提高护理人员业务素质。
1、对各级护理人员按三基三严培训计划进行培训，每月组织理论考试和技术操作考核。
按主管护师(或年龄45岁以上)——护师(或年龄35岁以上)——护士——新护士(1年以内)——实*护士，对她们进行分层培训学*管理，
2、护理查房时提问护士，内容为基础理论知识、专科理论知识、院内感染知识等。
3、经常复*护理紧急风险预案知识，每季度进行急救技术演练，熟练掌握急救器材及仪器的使用，提高护士应急能力。
4、通过科室推荐、护理部考核进行综合评价，选拔护理骨干人员，定期培训学*，安排护理讲课任务，建立以护理部——护士长——护理骨干——新护士的分级护理教学管理网络。
六、提高护士个人素质，积极开展活动
1、成立护理文化管理组织，定期开展丰富的护理文化活动。如： “各类节目或聚会”、 “护士节”技能操作比赛、 “护士坐谈会”等等，旨在增强团队凝聚力。
2、积极参与精神文明创建活动。
3、加强内涵建设，积极创建护理文化品牌营造和谐的护理团队。
七、完成年护理管理目标
1、护理文件书写 ≥90%
2、消毒隔离合格率 100%
3、急救物品、器械完好率 100%
4、差错事故发生数 “0”
5、三基理论、护理操作合格率 ≥90%
6、一人一针一管执行率 100%
7、护理安全管理 ≥95分
一、概念
研究计划书：是一个用于确定研究方案中的主要要素的书面计划，例如：研究的选题、目的、研究框架，研究设计、研究方法和步骤、技术路线图，以及研究的进度、经费预算和预期成果。研究计划书就是研究者将选题和研究设计方案以恰当的语言和方式传达给评审专家的一个文本。研究计划书的形式包括以开展学位课题研究为目的的开题报告和以获得研究立项和经费支持为目的的研究基金申请书两大类。针对学位课题研究而言，研究计划书通常称为“开题报告”
二、研究计划书的目的和作用
研究计划书的目的是体现研究的严谨性和计划性。其作用包括以下三个方面：作为一种沟通研究信息的方法，作为一个计划，作为一项合约。
三、研究计划书的撰写思路
在撰写研究计划书之前，需要对即将撰写的研究计划书有一个大概的写作思路。包括
1.形成符合逻辑的研究设想：是指提出一个好的研究问题，并提出建议的解决问题的方法。
（1）选题是什么？为什么要研究这个问题？
（2）研究方案是什么？并提出恰当的研究方法。
2.确定研究计划书的深度不同级别的研究计划书，所需提供的信息量及其深度不同。
（1）以获取研究基金立项和经费资助为目的，应遵循研究基金申报指南。
（2）决定描述每个研究步骤所需的信息量。
（3）内容要详细，但又要简明、重点突出和引人入胜。
3.确定关键点
（1）研究问题的背景和重要性
（2）研究目的
（3）研究设计
（4）实施步骤：包括资料收集和分析计划、人员、时间安排、预算等。
四、研究计划书的撰写格式
研究计划书的撰写格式既具有普遍性，又具有特定性，但一定要严格遵循其特定指南中的要求。
1.撰写风格在撰写研究计划书时，研究者要以严格、审慎和挑剔的态度对待自己的写作，以确保研究计划书能够以最简明清晰的方式呈现给读者。
（1）要紧扣论题:不要呈现那些与主题无关的信息，以免造成篇幅冗长和分散读者的注意力。
（2）学术引用要服务于具体的研究任务：引用量要适可而止，要有效甄别核心直接向读者表述出来，然后清楚地注明出处。
（3）语言要规范：研究计划书要使用规范语言，用词要严谨、规范，尤其是研文献和无关文献、权威文献和一般文献、重要观点和次要观点，并将引用的内容究术语，概念要清楚，要禁得起推敲。
（4）文本格式和外观要规范:要遵循指南要求的文本格式和项目内容进行撰写。
（5）要精益求精地反复修改：对计划书中的每一部分内容都要认真审视其准确性，做到语句通顺、含义明确、语言简练、表达清楚。
2.撰写要求基本要求是书写一份美观和有吸引力的标书，力争达到“标志”的程度。越是高水*的竞争激烈的基金申请书，对标书质量的要求越高。只有高质量的标书才能在竞争中胜出。
（1）没有拼写、标点符号和语法错误：要精益求精、认真校对、杜绝书写错误。
（2）遵循指南。
（3）不漏项。
（4）在每个项目下书写正确的内容。
3.撰写内容内容通常由以下因素来决定
（1）送审的机构和目的：研究计划书的送审目的主要包括申请学位研究课题、接受伦理审查或申请基金资助，相应的送审机构分别是学校研究生院或学院的学术委员会、学校或医院的伦理审查委员会、科研管理机构或基金资助委员会等。
（2）评阅人：根据评阅人是学院导师、学校或医院伦理审查委员会成员
（3）研究的类型：根据量性研究或质性研究计划书的规范撰写。
（4）指南的要求：严格遵循指南要求的格式、项目、内容、字数和篇幅撰写。
五、开题报告的撰写
开题报告的格式要遵循一定的规范格式，标题要与研究内容相符合，要确切反映研究的主要内涵。标题要简明、清楚、具体、符合逻辑。能够为研究计划书提供更多的信息。题目过长会削弱其中关键信息的作用，所以要避免使用过多的形容词或过长的句子。开题报告的内容包括：前言、文献回顾、研究方法和步骤等内容。撰写内容要求清楚、具体，具有可操作性。
（一）前言
前言（introduction）主要描述立题依据和研究问题，并提供选题的背景信息和研究问题的重要性，指出什么是已知的知识和需要进一步研究的问题。然后，明确陈述研究问题，并清楚而简明扼要地陈述本研究的目的是什么。
1.问题的背景和重要性
（1）研究问题的背景：描述研究问题是如何发现的，研究问题与护理工作的相关性。描述以前视图解决此问题的相关研究，与此问题有关的一些关键的理论构思，可能的解决问题的途径。
（2）研究问题的重要性：描述此问题在护理实践中的重要性，预期研究结果的推广，以及谁将是研究结果的受益者。
2.问题的陈述研究问题是研究者需要具体回答或研究解决的科学问题。
3.目的的陈述研究目的是写出为何要进行此研究的理由与目标。陈述目的是从选题的立题依据中引申出来的，所以，立题依据的结尾部分要清楚地陈述“本研究的目的是......”。
（二）文献回顾
文献回顾部分主要提供基本的信息以指导研究设计过程。文献回顾的目的是作者把自己的选题放在前人研究的背景中来解释并论述其选题的合适性，通过文献回顾说明：①在立题依据中阐明为什么要选择这个研究问题？②在研究设计中为什么要选择这样的研究方法来解决此研究问题？
1.相关理论文献的回顾提供定义研究概念（研究变量）和概念间关系的背景信息，以指导研究设计。
2.相关研究文献的回顾是指对前人研究工作的总结和评价。包括对过去和*期研究的描述和评价，深入讨论相关领域专家的工作，陈述与提出的研究问题有关的理论和实践认识。
3.总结通过对上述相关理论文献和研究文献的回顾，总结与当前研究问题相关的知识体系中，哪些是已有的知识？哪些是未知的知识？从而确定知识的空白点是什么？然后，指出期望该研究将会对护理学科知识产生哪些影响或贡献？
（三）研究方法和步骤
在研究方法和步骤的内容中，要详细描述研究设计的各个要素，包括：研究对象、抽样方法、对照组的设立方式、干预方法（如果有干预）、研究工具、测量的数量和次数、资料收集的方法和时间框架、外变量的控制等。
1.描述研究设计描述所采纳的研究设计方法，采纳该研究设计的原因，以及采纳该研究设计的优势和劣势。
2.确定研究总体和样本
（1）确定总体、目标总体。
（2）样本的选择：纳入标准和排出标准
（3）抽样方法、样本量的估计方法及样本量。
3.选择研究场所包括：机构名称及其结构，是否有潜在的合适样本和样本量，在有限的期限内能否有足够的样本量。
4.如果是干预性研究需要详细描述干预措施
（1）研究场所如何组织？
（2）干预措施如何实施？
（3）干预效果如何测量？
（4）外变量（干扰因素）如何控制
（5）描述分组的方法。
5.选择测量方法描述测量研究变量的方法。
（1）每一个测量工具的信度、效度、赋值方法和评分标准。
（2）研究工具在本研究中的'信度和效度的评价计划。
（3）如果是自行研制的研究工具需要描述研制过程及其质量保证措施?
（4）如果采用生物医学测量仪器应描述其精确度和准确度。
6.资料收集的计划描述收集哪些资料及其收集资料的步骤、方法和时间安排。
7.陈述伦理学的考虑描述保护受试者权利的措施、知情同意的做法，科研计划将接受学位论文评审委员会、大学和医疗机构的伦理审查，并附书面的知情同意书。
8.资料分析的计划统计学分析方法，包括应用什么统计分析软件？如何进行统计描述和统计推断？
9.预期的研究成果研究报告或者毕业论文。
10.研究进度表根据开展学位论文科研工作的时间制定研究的时间进度表。总之，研究计划书可陈述研究方案中的主要要素，以沟通研究信息，说明研究做什么？为什么要做？如何做?如何控制干扰因素，以提高研究质量？能够获得什么预期结果？
一：目的
由相同、相*或互补之工作场所的人们自动自发组成，通过全体合作、集思广益，来解决工作现场、管理、文化等方面所发生的问题，以提高护理质量和提高工作效率。
二：报名范围
1 .活动小组：同一工作现场(护理单元、大科)、工作性质相关的`(质控委员会组、安全委员会、专科委员会等)均可成立，一般5~10人组成。
2 .活动主题：可解决临床护理工作流程中存在问题、提高护理质量、提高服务质量，改善护理管理效率、解决护理技术关键问题等，具有一定可行性。
三：报名条件
1 .全院各护理单元的护理人员和各委员会成员均可报名。
2 .具有良好的团结协作精神，鼓励跨科室合作。
四：活动周期
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，为期半年。
五：申报评审
1 .填写《上海市第一人民医院分院护理品管圈申请书》,经所在科室负责人同意签字后，报送护理部。
2.护理部邀请相关专家进行评审，主要从项目建设的基础与必要性、项目的创新性与科学性、方案的可行性等方面进行综合论证和选拔。
六：报名时间
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
一、人员方面
增加科室人员，壮大科室力量。计划增加医师一名、护士两名，以提高科室服务能力。
二、完善科室布局及相关制度
在现有基础上增加检查室一间（放置眼a/b超、角膜曲率计、非接触眼压计），治疗室一间，病房两间六张病床，诊室里增加暗室一间（放置裂隙灯、眼底镜），并制定眼科门诊工作制度、住院部工作制度、科主任职责、住院医师职责、眼科手术工作制度等。
三、改善手术室环境
眼科手术室还不够规范，要有专人负责。将现有单冷空调换成冷暖两用空调，眼科大部分为老年人，改善天冷手术环境，保证手术安全。
四、扩大眼科医疗业务范围，增加手术项目
多参加各种学术会议，不断学*，多于同行交流，提高业务理论水*。科室目前可单独的完成的手术比较少，如翼状胬肉切除+结膜瓣移植术、小切口非超声乳化白内障囊外摘除+人工晶体植入术，及在门诊就可完成的角膜异物剔除、麦粒肿切除等，计划在20xx年上泪囊鼻腔吻合、泪囊摘除、青光眼手术（小梁切除术、虹膜周切术），这些手术眼科来说是比较常见的，在目前出去进修还不可行的情况下，我们可将这部分病人预约好，请外院专家来院手术，逐渐带动科室的医生单独完成手术。
五、增加白内障手术可选择性
增加人工晶体种类，国产人工晶体、进口人工晶体，不同种类、价格，可供患者选择，满足患者不同的需求。如需高端手术（如超声乳化白内障囊外摘除术+人工晶植入术），可请中山眼科中心专家来院手术，费用可由病人负担，即满足患者需求，又提高医院知名度。
六、完善免费白内障复明手术就诊程序
进一步完善免费白内障复明手术就诊流程（附流程图），使此项惠民工程更顺利、安全、快捷，更深入民心。
七、做好宣传工作
在现有基础上，进一步加强医院宣传，利用各种形式，采取各种办法，把医院宣传出去，使医院知名度越来越高。
八、我们的目标
在做好以上工作的基础上，我们要将手术量和业务收入提上一个新的台阶，争取比过去的一年做得更多、做得更好，希望领导给予更多的支持和帮助，我们会做得更好。
一、工作目标
1、加强护理质量与安全管理，持续改善护理服务品质，确保护理安全
2、强化优质护理服务内涵，深入开展优质护理服务，提高服务质量。
3、加强护士长、护士的培训，切实提高护理队伍整体素质。
二、工作指标
1、护理人员“三基”考核合格率达100%(合格标准为85分)。
2、护理人员培训率达95%。
3、基础护理合格率100%(合格标准85分)。
4、护理文件书写合格率≥90%(合格标准为90分)。
5、急救物品完好率≥100%。
6、常规器械消毒灭菌合格率≥100%。
7、一人一针一管一用灭菌合格率达100%。
8、病区管理合格率≥95%。
9、患者对护理服务的满意度≥95%。
10、年度工作计划完成率达≥95%。
三、具体措施
(一)加强护理质量与安全管理，确保护理安全
1、实行护理质量院科两级管理体系，尤其是需提高护士长发现问题、解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质控作用，明确各自的质控重点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。
2、做好护理人员的环境监控：对新入职员工以及有思想情绪的员工加强管理，做到重点交代，重点跟班，重点带教，切实做好护理安全管理工作，减少差错事故，保证病人就医安全。3做好病人的环节监控：对新入院，急危重病人，手术病人，有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查。
3、做好护理操作的环节监控：输液，输血，注射各种过敏试验等，虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，也是护理管理中监控的重点之重点，必须严格执行查对及巡视制度，严格遵守“谁执行谁负责”“谁签字谁负责”的责任追究制管理，防止意外事件的发生。
4、做好医院感染的环节监控：严格遵守执行消毒隔离制度，每季度进行一次院感知识培训及考试，严格做好病区环境卫生学监测工作，监测结果应达标。同时，作好随时消毒、终末消毒、日常消毒灭菌工作。使用后的物品按处理原则进行消毒、灭菌。
5、做好医疗废物的环节监控：认真组织各科学*医疗废物条例，加强对医护人员、清洁工以及从事医疗废物收集、运送、贮存工作人员的法律法规、专业技术、安全防护以及紧急处理专业知识培训，定期考核防止发生医疗废物的泄漏和流失，使我院医疗废物管理规章制度落实到实处。
6、护理部要不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，分析原因，吸取教训，提出防范及改进措施，对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错事故的发生
(二)转变护理理念，提高服务质量：
1、培养护理人员树立以“病人为中心”的观念，提高护理人员主动服务意识。把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准，在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语、护患沟通技巧，将微笑服务贯穿始终;培养护士树立良好的职业形象。特别加强导医及窗口部门护士服务形象及服务意识教育，将病员入院的全程导医服务落实到位。
2、收集护理服务需求信息，护理部要通过了解回访意见，与病人的交谈，发放满意度调查表等获取病人的需求及反馈信息，要经常与门诊医生沟通，听取她们对护理上提出的问题及意见进行改进措施，同时对护士工作者给与激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上做到真正的主动服务，切实做到“用心服务，创造感动
(三)加强护士长、护士工作能力培养，切实提高护理队伍整体素质
1、护士长要提高自身素质，以身作则，每天提前15分钟到岗，查看夜班工作质量，危重病人及新入院病人的情况。
2、护士长要每周提前排班，合理排班，弹性排班，要注意年资与能力搭配，确保护理安全。
3、护理部每月组织全院护理人员业务学*一次，科内每周组织业务学*一次，每季度基础理论考核两次﹝三基及专科知识﹞，技术操作考核一次﹝五十项技术操作﹞。
4、加强护理制度、职责、流程、应急预案的培训与考核。
(四)加强护理质量的管理
1、抓好各科护理质量和护理安全的管理，每周进行护理质量及安全检查一次，严格执行护理操作规范，确保医疗护理安全。
2、要求每个护士对一级护理和危重病人掌握八知道：﹝床号、姓名、诊断、症状体征、辅助检查、治疗护理、病情变化、心理状态等﹞。
3、抓好“四个特殊”：特殊人员(新护士、工作责任心不强及思想情绪有波动的护士)，特殊时间(中午、夜间、节假日)，特殊病人(年老体弱、婴幼儿、危重及大手术的病人)，特殊操作(不常见的操作或者难度大的一些技术操作及新业务、新技术开展等)病人的护理。
为不断提高护理人员业务素质，使护理人员适才适用，进一步提高护理质量，根据我院内实际情况，特制定此培训计划：
一、培训对象：Ｎ２级护士
二、培训目的：
１、具有较坚实的护理基础理论及熟练的护理技能，熟悉专科护理常规及护理技术（如：心肺复苏术、静脉输液操作法、心电监护仪、除颤器、人工呼吸机、输液泵等），以进一步提高护理人员基本技能，提高护士对危急重症病人的抢救及护理能力。
２、针对临床常用操作技术，护理部每季度安排一项操作项目进行培训，逐一完成全院培训工作。
三、培训内容：观看碟片观摩操作示范，由有经验的临床高年资护士讲解操作细节，规范护理操作流程，培训后加强练*。包括无菌技术、一般洗手、密闭式静脉输液、密闭式静脉输血、血糖测定、真空负压静脉采血、生命体征监测、肌内注射、皮下注射、皮内注射、心电监测、听诊胎心音监测、徒手心肺复苏、新生儿复苏、简易呼吸器的使用、氧气吸入、婴幼儿氧气吸入、自动洗胃机洗胃、胃肠减压、鼻饲技术共计20项基础护理操作（详情见附件）
四、培训目标：
培训后护理部组织对相应层级人员考核，要求人人过关。对于考核不合格者，进行二次培训，并参加补考，以达到培训的目的，保证培训的效果，并提高护理人员的临床实际应用能力。
五、实施方案：
20项基础护理操作按每季度培训项逐步完成，根据专科特点及适用性每季度培训分为三个流程：
1、观看操作碟片，观摩操作示范。操作示范护士长轮流担任培训示范教员。遇护理人员上班不能参加时，示范教员安排时间补上。
2、指导操作练*，指导练*期间由护理部主任和示范教员安排时间指导，指导不少于2次，要求培训的人员都要参与练*，护理人员遇上班时，示范教员安排时间补上。
3、实施分批操作考核，考核小组成员包括：护理部主任、各科护士长。
六、考核方法：
1、考核总分由两部分组成：*时考核成绩和操作考核成绩，*时成绩占40%，操作考核成绩占60%。
2、*时成绩：
总分100分，扣完为止。
（1）无无故不参加视频观看者，一次扣10分；（2）观看视频中途无故离场者，一次扣10分；（3）无故不参加练*者，一次扣20分；（4）练*不认真、捣乱者，一次扣20分；
（5）公开拒绝参加观看视频或练*者，直接定为不合格。
3、技能操作考核：（1）操作考核成绩：总分100分，最后成绩为考核小组成员打分求得的'*均分。
（2）参考新编临床《常用50项护理技术操作规程及评分标准》，扣分按新制定的《护理技术操作规程及评分标准》执行。操作考核成绩为考核小组成员求得的*均分。
4、考核总分≧85分为合格，不作任何奖惩；考核总分≧95分为优秀，作为选送进修学*候选；
考核总分
5、累计不合格3次者，无年终绩效。
⒈血透室工作人员，必须严格遵守无菌原则，进血透室时必须更换工作服及鞋。
⒉非工作人员未经允许禁止入内，患者进血透室前***，换托鞋。
⒊血透室内禁止吸烟，禁止随地吐痰，保持室内整洁、肃静。
⒋严格区分清洁区、污染区、无菌区严格执行血透室消毒隔离的原则，坚持传染病人专机透析，分池复用原则。
⒌爱护血透室内物品，并禁止外借，特殊情况必须经护士长同意，科主任批准。外出抢救所带仪器，由出诊医护人员负责，保管。
⒍做好患者的宣教工作，及健康指导文明礼貌热情周到的为患者服务。
⒎合理安排患者透析时间，并通知患者本人所在科室，对透析病人做详细登记。择期透析的患者若想更改透析日期，提前一天联系，需急诊透析患者所在科室值班医师与血透室联系，血透室工作人员做好透析安排。
⒏准备好透析物品，透析机，血透室药品、物品、仪器放在固定位置，透析机设专人保管维修，并做好维修登记。以保证透析顺利进行。
⒐透析结束后，即进行透析器、血管路的复用。整理用物，清洁消毒透析机，每日紫外线消毒透析室、治疗室，透析治疗准备室，每次两小时并登记。
⒑每周彻底清扫，每月大消毒透析机及管路，定期消毒反渗机，每月做细菌培养一次(包括空气、反渗水、透析器、血管路等)。
中心采血室工作制度
⒈采血室护理人员在护理部、门诊部的领导下，按岗位责任制工作，并应掌握岗位职责内容。
⒉熟练各实验室的采血要求及标准，严格按其规范采血，以保证化验结果的准确性。
⒊负责全院各实验室门诊病人的采血，报告单的管理与发放。
⒋采血后的标本、申请单、收据按各实验室分类，由各实验室派专人到采血室领取标本，并行严格接收核对。
⒌根据病人的具体情况正确评估，做好健康教育。
⒍严格执行查对制度及消毒隔离制度，防止差错及交叉感染的发生。
⒎严格遵守劳动纪律，坚守岗位遵守本室采血时间，保证标本及时采集。
一、一般护理
保持病室空气新鲜、阳光充足、通风良好。如系传染病应严格执行消化道隔离或床边隔离，以防止交叉感染。急性期应卧床休息。注意保暖，按摩腹部，避免压迫和其他增高腹压的机械性刺激。恢复期和慢性期可以适当活动，但应注意劳逸结合。
二、情志护理
加强心理疏导，保持心情舒畅。
三、病情观察
观察泻下物的颜色、气味、形态、量、混入物，以及排便次数、时间和进食关系。以辨泄泻的寒、热、虚、实。若大便清稀甚至呈水样，腹痛肠鸣为感受寒湿，粪便黄褐而臭，泻下急迫为感受湿热，暑湿泻下如败卵、泄后痛减为食滞肠胃，泄泻以情绪波动时加重为肝气犯胃，黎明前泄泻为肾阳虚衰，泻下水谷不化为脾胃虚弱。观察并且记录体温、舌苔、脉象、神志的变化，有无口渴、口唇黏膜干燥、皮肤弹性下降、尿量减少等脱水症状，有无肌肉软弱无力、腹胀、肠麻痹、心律不齐等低血钾表现，一旦出现及时报告医生，并且采取积极措施。
四、饮食调护
饮食以清淡、少油、容易消化流质或半流质为宜。宜食菜汤、果汁、热粥、焦米汤。生冷、多纤维、不容易消化等食物大量摄取可以造成机械性刺激，故应忌食。应避免食生冷、甜腻、含碳酸的产气饮料。
五、给药护理
中药汤剂一般温服。
六、辩证施护
(1)寒湿泄泻证侯为泄泻清稀，甚至如水样，来势较急，肠鸣腹痛，纳呆脘闷，或伴恶寒发热，头身疼痛，舌苔薄白，脉濡缓。选藿香正气散加减以芳香化湿，解表散寒，适宜饭前热服。寒重可用理中汤，腹痛可按揉腹部或推磨气海、关元、长强穴，或用热水热敷腹部。饮食适宜温热清淡，忌食肥厚、生冷、油腻食品。
(2)湿热泄泻证药物选葛根以清利湿热，适宜饭前凉服。可推磨中脘、天怄、气海、脾俞、足三里穴。饮食适宜清淡爽口，多给予水果汁或以瓜果煎汤饮，忌食辛辣、油腻、烟酒等助热生湿之品。
(3)食滞泄泻证药物选保和丸以化积导滞，适宜饭后服。推磨上脘、中脘、天怄、气海、关元等穴位。饮食根据病情给予细软或半流质饮食，少量多餐;泄泻重者，控制饮食。忌生冷，肥肝厚腻食品。
(4)肝气乘脾证选痛泻要方以和中止泻，适宜饭后温服。腹痛时可指导患者推磨中脘、天怄、气海、关元穴等。饮食适宜素食，清淡，少食多餐，常吃萝卜、菠菜、番茄、山药、冬瓜、柑橘等以疏肝理气，忌食辛辣、煎炸、油腻肥厚、烟酒等助湿困脾生热之品。
(5)脾胃虚弱证选参苓白术散加减以健脾止泻，适宜空腹热服。可顺时针按摩中脘、天怄、气海、关元等穴，按揉脾俞、谓俞、大肠俞、长强、足三里、脾俞穴至温热。饮食有节，定时定量，少量多餐，选富有营养，易于消化食物，常食黄芪粥或以莲子山药扁豆大枣苡仁粥，以健脾益气。忌生冷、肥甘、煎炸等伤脾碍胃之品。
(6)肾阳虚衰选四神丸加味以温肾健脾，固涩止泻，适宜空腹热服。可顺时针按摩中脘、天怄、气海、关元等穴，按揉脾俞、大肠俞、长强、肾俞、命门穴。饮食适宜营养丰富，温软，可食芡实粥。常食胡核桃山药芡实等，忌生冷、油腻、肥甘、煎炸食品。
七、健康教育
(1)注意饮食卫生，勿食变质或不洁之物，勿过食生冷或肥甘厚腻或酒食过度，以防止损伤脾胃。
(2)生活起居有规律，根据气候变化增减衣被。夏季或梅雨季节勿贪凉露宿，或冒雨涉水，或久卧湿地，以防止湿邪侵入，脾阳受损。
(3)*时多听轻音乐，以陶冶情操、消除烦恼。
(4)养成良好的饮食*惯。饮食有节，适宜清淡、富有营养，避免进食生冷食物，忌食难消化的食物。
(5)讲究环境卫生和个人卫生，锻炼身体以加强体质。
护理专业实*计划书
时间似流水，我们已进入实*工作中，实*——这个阶段对于每一个即将跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经历。实*的日子对于每一名护士都会是难以忘怀的，因为在实*的日子里我们会尽自己最大的努力去学*，去发现，去探索，去感悟作为一个合格护士的责任与义务。
护理工作在现代医学发展中，有着无可替代的作用，这就给护理工作人员提出了更高的要求。护士的基本任务是:为病人增进健康、预防疾病、及早康复、回归社会提供各种医疗服务。在日常工作中，护士针对病人病情、需求，制定、实施护理计划，提供适合病人需求的护理环境及护理措施，对治疗疾病起积极的作用。一名优秀的护士，除了要有熟练护理理论知识，精谌的技术技能外，还必须具备有良好的职业道德、品质修养、美学修养等。因此，在护理管理中提高护士素质是重要环节。只有提高护士的素质，才能更好的高效率地完成护理工作。
在这条艰辛的路上，从开始进入医院实*的那一刻起，我就感到了前所未有的压力，压力不仅来自一起实士的护士，更多的却是来自自己，作为一个大专生的我和那些一起实*的来自长沙医学院、怀化医学院的同学比起来没有优势，所以，我只有在实*期间通过自己的努力来使我不落后，不被蓬勃发展的社会所淘汰。
我会认真的学*关于手术室方面的知识，了解手术室的工作性，熟悉每台手术所需要准备的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。无菌操作技术，如戴无菌手套，穿脱手术衣以及正确的洗手方法等都能够熟练准确的操作。但是由于时间短暂对于有些手术器械的名称及用途仍不是很了解，真是有些遗憾。
在这10个月里，我也慢慢地进行着从一个护生到一个护士的蜕变，十月的修行，十月的磨练，我努力去做一名好护士，努力每天以微笑的面容去面对我的病人，努力做到耐心细致而不急躁，努力做到工作扎实而不出错。在各个“老师”前面，我是一个勤快认真的晚辈，在病人前面我是一个温柔、和善、*易见人的年轻护士。实*的日子里，我懂得了如何去赢得别人的尊重，面对误解我不去争辩，面对批评学会了摆正心态。因为年轻，我就要比别人做得更多；因为年轻，我就应该勇于受挑战。
一、树立：“以人为本”的人性化服务理念，护理的全部工作都是围绕病人入院到出院展开的。人是一个生物体时时刻刻有着他各种生理需求和社会需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理需求。因此，如何满足病人的各种正常需求，就囊括了我们所有的护理工作，急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在，其中营造一个舒适安静的病房环境，耐心的细致的入院宣教、温馨和蔼的语言沟通、体贴入微的生活护理、高度负责的人文关怀等等。都是护理工作的具体体现，护理质量的高低均会在这日常的点点滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满意了，说明我们的工作就做好了。
二、严守各项规章制度和操作规程在护理的上作制度中，有“查对制度”、“值班、交接班制度”、“执行医嘱制度”、“抢救工作制度”、“消毒隔离制度”、“分级护理制度”等等。各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中如果没有严格的纪律和制度约束，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法准确的完成。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来，凝结了她们宝贵的经验和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造成功能障碍甚至失去生命。所以我们吸有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故。
三、做到“四勤”人是有惰性的。实*阶段要注意克服。带教老师最喜欢勤奋的学生，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有更多的机会去学*更多的实践知识。“四勤”首先要眼勤，就是要善于观察。〈1〕认真观察和学*带教老师严谨的工作态度，工作安排和计划性。〈2〕观察各项护理操作流程和具体操作手法，这些知识只有在实践中多观察，多领悟其中的
要领，才会在自己的实际工作中有质的进步和飞跃。〈3〕要勤观察病情，对病区内的病人要做到心中有数，重点病人要密切观察。再则就是要口勤，求学知识要勤钻好问，安扶病人主动询问、耐心解释。护患关系、师生关系处理的好坏主要取决于语言的沟通，有了良好的关系，工作学*起来就会轻松很多。另外最重要的还是要手勤、脚勤，就是要不怕苦、不怕累、不怕吃亏、乐于干活、主动做事。
1、如果我是负责治疗工作的护士，操作前应着装整齐、洗手、修剪指甲、操作时戴口罩。
2、备齐各种治疗用品、药品，并有标志，做好分类存放，保证无过期失效，每日清点，认真交接班。
3、负责长期、临时的静脉输液、输血、肌肉注射等治疗的准备工作。操作中要严格遵守无菌操作规程。
4、严格执行消毒隔离制度，按时执行日程、周程。
5、及时、正确执行医嘱，做到三查七对。长期医嘱要按时执行，临时医嘱要及时执行，抢救病人时，执行医嘱要迅速、及时。
6、用过的输液器：注射器等，需经初步消毒后方可送供应室。
7、做好医用垃圾的分类处理。
8、督促检查工作人员严格执行治疗室制度。
9、保持治疗室的清洁、卫生、整洁并做好保洁工作。
四、如果我是早班我就会做到以下几点：
1、提前30分钟接班，接好护理用品。
2、跟着带教老师协助小组护士工作，如：普查体温、测血压、测血糖、做理疗、巡回液体等。
3、跟着带教老师负责全病区病人的治疗、护理工作，做好与责任护士的交接工作。
4、跟着带教老师负责到相关部门联系维修出故障的各种医疗器械。
5、及时检查、更换氧气。
6、保持办公室的清洁、卫生、整齐。在实*中严格要求自己做到不早退，不迟到，不旷工，遵守医院的规章制度。
护士的工作是繁忙、劳累的.，但同时又总之，护理工作是是神圣的，它神圣的告诉我∶除人类之痛苦，助健康之完美。我既然选择了这个行业，我就会医学事业做奉献，做一名真正的“白衣天使”。护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，现在观察病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。这也算第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
实*是对所学知识的巩固和积累，是走了工作岗位的准备。为此，见*的开始我们就非常认真，观察护士们的工作动态和性质及医院的情况。感谢辅导员放假前对我们的关照和提醒，让我们提前对未来自己的岗位有了点了解和准备。原本迷茫与无知，现如今满载而归。尽管时间很多短，但收获却很多。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，看着护士们忙碌的身影，有着良好的各项操作技能及各种护理工作能力。我才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。这应该算是第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。顾名思义，病房护士接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各
项基础护理操作。如导尿术、插胃管、口腔护理，静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。目前这些操作很多都没有学，可是以后在临床我们必须得会！从这次的观察中，我知道了今后学*的重要性。每一个操作都要熟练做好。其实，护士的工作是个熟能生巧的过程。我们只有不断的去学*去思考去操作去锻炼，才能拥有牢固的技能！会更加珍惜以后学*的时间，珍惜每一天的锻炼和每个课堂学*的机会。
总之，护理工作是繁忙、劳累的，但同时又是神圣的，它神圣的告诉我∶除人类之痛苦，助健康之完美。我既然选择了这个行业，我就会医学事业做奉献，做一名真正的“白衣天使”。就是要不断学*，不断实践，学无止境。其实我们也知道，学*知识本身就是一个长期坚持，不断探索的过程。
——季度销售计划书（精选10篇）
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下：
一、市场SWOT分析
(1)、优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)、劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客人不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客人稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业：主要是：五金类家具。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6、造船业等等。
三、个人工作计划如下：
1、以开发客人为主，调研客人信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2、对老客人和固定客人，要经常保持联系，勤拜访，多和客人沟通，稳定与客人的关系。对于重点客人作重点对待。
3、在拥有老客人的同时，对开发新客人，找出潜在的客人。
4、提升业务和专业知识的学*，在和客人交流时，多听少说，准确掌握客人对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5、多了解客人信息，对于重点客人建立档案，对于潜在客人要多跟*。
6、掌握客人类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下：
1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作。
3、对全部的客人工作态度要端正，给客人一个好的印象，为公司树立形象。
4、客人遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客人让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5、要有健康的体魄，乐观的.心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7、到十一月份，要有两至三个稳定的客人。保证钢管的业务量。
8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客人还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9、在**年最后一月中要增加一至两个客人，还要有三个至四个潜在客人。为下年打下坚实的基矗
五、在以后的销售工作中采用：
“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下：
一、市场SWOT分析
(1)、优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)、劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客人不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客人稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析
1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业：主要是：五金类家具。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6、造船业等等。
三、个人工作计划如下：
1、以开发客人为主，调研客人信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2、对老客人和固定客人，要经常保持联系，勤拜访，多和客人沟通，稳定与客人的关系。对于重点客人作重点对待。
3、在拥有老客人的同时，对开发新客人，找出潜在的客人。
4、提升业务和专业知识的学*，在和客人交流时，多听少说，准确掌握客人对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5、多了解客人信息，对于重点客人建立档案，对于潜在客人要多跟*。
6、掌握客人类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下：
1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作。
3、对全部的客人工作态度要端正，给客人一个好的印象，为公司树立形象。
4、客人遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客人让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5、要有健康的体魄，乐观的`心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7、到十一月份，要有两至三个稳定的客人。保证钢管的业务量。
8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客人还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9、在**年最后一月中要增加一至两个客人，还要有三个至四个潜在客人。为下年打下坚实的基矗
五、在以后的销售工作中采用：
“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
xx年的经济问题通过推广it资源管理的*台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部*期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在**机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自**、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部*期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
1.4、知识交流环境
1.4.1、产品知识讲座
1.4.2、产品推广技巧研讨会
1.4.3、产品问题及解决方案知识库
1.5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。 1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)区分代理不同人员需求，提供相应的'培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员 技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下：
一，市场SWOT分析
（1），优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
（2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。
2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4，加强业务和专业知识的学*，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5，多解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟*。
6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2，见客户之前要多解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的'客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太解。希望争取拿到一至二个定单。
9，在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五。在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六，在钢管销售上，我主张三步走原则：
（一），整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。
（二），从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下：
一，市场SWOT分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4，加强业务和专业知识的学*，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟*。
6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9，在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
销售工作计划书篇三
总结了自己的一些成果后，就意味着XX年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的.价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
XX年工作目标
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题(文章转自实用文档频道XX09)上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是XX年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水*和实力;
2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学*，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占xx地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第二季度销售工作计划，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。
一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织架构
厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生产、仓储。
质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售管理。
策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关系;财务部：会计、出纳。
二、市场营销策略
1、以市场为先导，合作伙伴为基础。
坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对xx市的x县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开xx地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的.销售渠道。
2、区域链条管理，确保货款回收。
以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。
3、优惠销售政策，保障服务质量。
开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。
4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。
内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。
考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。
三、产品销售模式
负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。
四、墙体保温材料销售任务
(一)产品销售任务目标(20xx年4月x日—20xx年5月xx日)。
(二)产品销售任务分解(20xx年5月x日—20xx年6月xx日)。
(三)市场区域划分及薪酬福利、费用标准。
(1)xx地区市场区域划分及人员配置。
(2)xx地区销售总监待遇及福利。
1、出差食宿补贴相关规定。
销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按150元/天报销。
2、绩效奖金相关规定。
销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
(3)xx地区业务主管、区域经理待遇及福利。
1、出差食宿补贴相关规定。
业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按100元/天报销。
2、绩效奖金相关规定。
业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
(4)公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。
(5)其它说明
①以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销。
②除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。
③绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。
④销售提成按公司规定的达标标准给予结算。
⑤提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。
(四)业务主管、区域经理、业务员销售提成
墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准。
(五)业务考核管理
1、考核评估
(1)业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。
(2)业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估。
(3)销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。
2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。
3、绩效考核表(由策划组另行制定)。
第一季度计划主抓六项工作:
1、销售目标
（1）区域业绩目标落实到位
（2）第一季度计划实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩）
2、客户分类
（1）根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户
重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。
一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、云浮供电局。
二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局
三级客户：各供电所
3、 业务员重新调整：
现有业务人员客户分工
吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)
杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司)
张敖日格乐(增城供电局)
周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局)?
吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、南海供电局、顺德供电局)
李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)
马麟犊（从化供电局）
李茂明（花都供电局）
业务人员变动分工
吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局)
杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的工作能力较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员)
张敖日格乐(工作经验不足，建议调整)
xx年的经济问题通过推广it资源管理的*台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部*期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在**机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自**、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部*期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
1.4、知识交流环境
1.4.1、产品知识讲座
1.4.2、产品推广技巧研讨会
1.4.3、产品问题及解决方案知识库
1.5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。 1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的`积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员 技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
xx年的工作计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，然后与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，然后为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的`沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造利润。
然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。
然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。然后制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。然后二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占xx地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第二季度销售工作计划，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。
一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织架构
厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等;生产组：生产、仓储。
质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组：销售及销售管理。
策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、对外关系;财务部：会计、出纳。
二、市场营销策略
1、以市场为先导，合作伙伴为基础。
坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对xx市的x县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开xx地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。
2、区域链条管理，确保货款回收。
以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。
3、优惠销售政策，保障服务质量。
开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市;当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。
4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。
内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。
考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。
三、产品销售模式
负责墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。
四、墙体保温材料销售任务
(一)产品销售任务目标(20xx年4月x日—20xx年5月xx日)。
(二)产品销售任务分解(20xx年5月x日—20xx年6月xx日)。
(三)市场区域划分及薪酬福利、费用标准。
(1)xx地区市场区域划分及人员配置。
(2)xx地区销售总监待遇及福利。
1、出差食宿补贴相关规定。
销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按150元/天报销。
2、绩效奖金相关规定。
销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的`30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
(3)xx地区业务主管、区域经理待遇及福利。
1、出差食宿补贴相关规定。
业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%)，出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上，出差食宿补贴按100元/天报销。
2、绩效奖金相关规定。
业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含)，不享受绩效奖金;当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。
(4)公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。
(5)其它说明
①以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销。
②除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。
③绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。
④销售提成按公司规定的达标标准给予结算。
⑤提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。
(四)业务主管、区域经理、业务员销售提成
墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准。
(五)业务考核管理
1、考核评估
(1)业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估。
(2)业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估。
(3)销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。
2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。
3、绩效考核表(由策划组另行制定)。
