职责：
1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的.销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标;
2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。
3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;
任职资格：
1、统招全日制以上学历，有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;
2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;
3、3年以上管理软件(OA/ERP/CRM/e-hr等)销售经验，熟悉管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);熟悉*或企事业等B端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;
4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力;有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先;
5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。
职责：
1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的.销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标;
2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。
3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;
任职资格：
1、统招全日制以上学历，有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;
2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;
3、3年以上管理软件(OA/ERP/CRM/e-hr等)销售经验，熟悉管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等);熟悉*或企事业等B端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;
4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力;有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先;
5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。
职责：
1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;
2、根据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域*客户开拓，并组织实施、合同回款等;
3、负责对*及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
任职资格:
1、市场营销、计算机等相关专业，本科及以上学历;
2、8年及以上软件行业、系统集成类*客户销售经验，能适应出差工作;
3、热爱软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力;
4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源;有对接*领导的基本素质;
5、文档能力良好，工作思路清晰。
——区域销售总监岗位职责菁选
区域销售总监岗位职责
在学*、工作、生活中，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的区域销售总监岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
职责：
1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作，协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行;
2、组织带领下属开展销售工作，包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款，组织内部外部资源完成公司下达销售任务;
3、深入了解本行业，把握最新行业政策信息及发展动态，收集行业信息、分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;
4、在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;
5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。
任职资格：
1、大专及以上学历，8年以上销售从业经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;
2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;
3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验，有校园合作、教育类渠道代理商资源。
4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景，有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力，愿意在此行业深度耕耘的优先。
5、善于沟通，有亲和力、有高度的工作热情和大局观，能够适应一定强度的全国范围出差。
区域销售总监岗位职责8
1、根据部门下达到所负责的区域年销售任务，制定本区域营销计划、分解销售目标，按时完成或超额完成销售任务；
2、发展与管理经销商，协助经销商建立市场运作体系；
3、建立并维持稳定的客户关系网络，负责区域内新客户的`开发；
4、根据公司的价格管理体系，运行价格体系并保持*稳；
5、根据地区的销售任务规划销售队伍规模建设并带领好团队；
6、定期向营销总监述职并协助其工作，以及完成上级安排的其他工作及公司临时指派的任务
7、一个月至一个季度到公司做述职汇报。
职责描述：
1、根据公司整体的经营策略与市场定位，结合当地市场的实际情况，组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。
2、搭建符合企业文化与未来发展的'在株洲的销售团队，组织实施培训，帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升。
3、开拓市场，挖掘目标用户，建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系，不断建立更多优质用户的合作，实现共赢、持续的目标。
4、执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，实现团队运营的良性发展，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度。
5、完成公司交办的其他事项。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：3—4年经验
职责
1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;
2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理，及时沟通反馈代理商、分销商信息;
3、收集潜在目标客户信息，负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等;
4、负责区域内空白区域招商及代理商优化，帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场;
5、持续掌握代理商情况，保持与代理商的`紧密联系，做好代理商与公司之间的信息沟通传达;
6、收集一线市场信息，定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态，为公司高层提供准确的决策依据。
任职资格
1、高中及以上学历，相关专业毕业;有智能锁行业工作经验优先;
2、有2年以上销售工作经验，有区域开发客户经历;
3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力;
4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识;
5、身心健康，有事业心，勤奋踏实，具有开拓精神，诚实守信;
职责：
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水*;
2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表的工作;
3.办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;
4.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项;
5.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告;
6.做到以公司利益为重，遵守国家法律;
7.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;
8.上级领导交代的`其他工作内容;
任职要求：
1.具有市场营销、医疗临床相关专业，专科及以上学历;
2.三年以上医疗服务行业销售经验，两年以上销售团队管理经验，有相关客户资源优先考虑;
3.优秀的团队建设培训能力，具备团队管理和领导能力;
4.有较强的计划与执行能力，良好的沟通和团队协作能力，可以承受高强度压力工作。
1、负责招生指标分解、编制分校的`招生计划、推广计划、广告计划、促销计划，并指导和监督各项计划的实施。
2、统筹指导、监督招生办和教学点的招生工作。
3、协助校长对区域各部招生板块规划和招生系统日常管理。
4、市场调查及分析。
5、负责带领市场推广团队完成推广任务。
6、负责带领招生系统完成市场推广、咨询转化工作，完成分校招生目标。
7、负责组织招生系统完善和维护话术、地推和招生咨询流程。
职责：
1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见;
2、对各个项目业务承接的`商务洽谈、公关、投标相关工作;
3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量;
4、与相关企业及**部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标;
5、完成领导安排的临时任务或其他工作。
任职要求：
1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历;
2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;
3、有项目类销售经验，有IT项目业绩;重点是**采购项目、安全等保、弱电工程项目以及**、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作经验者优先。
4、性格外向，良好的心理素质，较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;
5、有一定的区域或行业人脉资源，能适应出差;
职责：
1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系;
2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度;
3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标;
4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;
5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;
任职要求：
1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备;
2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等);
3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源;
4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力;
5、善于沟通和谈判，有良好的'职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差;
6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投;
1.负责销售团队建设、市场规划及拓展、品牌知名度建设等工作。
2.统筹项目，带领团队挖掘有效项目需求、采取有效措施跟踪项目、建立和维护良好客户关系、组织项目竞标、达成项目合作。
3.努力开拓市场、扩大市场分额，及时协调售后服务，发现并反馈市场信息，分析客户情况，提供有建设性的意见建议，贯彻执行公司的营销政策和思路，带领团队完成销售任务指标。
职责：
1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略，并确保有效地在本区域范围内执行;完成公司制定的销售计划，达成区域业绩;
2、全面负责办事处的团队筹建、销售与管理，并提供专业的辅导与培训;
3、根据一线工作销售人员的反馈，向公司上层提出产品及流程优化建议;
4、为客户提供专业的产品配置和财富管理服务，树立公司品牌形象;
5、负责当地资源的挖掘、销售渠道的开拓、维护及服务，与当地机构广泛合作;
6、传承企业文化，并依据各区域特点，制定有效地当地客户经理管理制度，以确保管理的规范性，提高员工归属感，提升团队凝聚力;
7、完成工作报告及其他相关业务汇报工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业优先;
2、3年以上金融机构理财产品销售及管理经验，且业绩良好;有区域人脉资源能快速组建团队者优先;
3、具有较好的金融基础理论、投资理论知识，熟悉行业管理的法律法规，有过银行、券商、大型三方公司任职经历或以上者优先;
4、良好的职业形象，品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持;
5、具有敏锐的市场洞察力，具备较强的组织协调能力和业务分析能力;
6、具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，执行力强且有大局观，能在一定压力下胜任工作。
区域销售总监岗位职责14
负责管辖区域企业客户的开发、维护、合同谈判、签约、续约、后勤服务等相关工作；
监控与管理催收管辖区域企业客户的应收账款；
完成公司年度下达管辖区域既定的销售指标；
协助客服管理部与运营中心处理管辖区域各类客户投诉工作；
跟踪与指导管辖区域的'各分支机构对客户的开发工作，并向销售中心反馈收集到的市场及竞争对手信息；
定期走访管辖区域管辖客户，及时反馈客户信息，与客户建立良好的客情关系，为客户提供满意的服务；
每月按时完成管辖区域各类报表信息更新工作；
协助客服管理部完成各类招投标项目等工作；
职责：
1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略的合规性，保障企业的'可持续的发展;
2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略;
3、根据公司策略，组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售，对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责;
4、负责营销体系与系统建设，监管体系运作情况，确保营销中心管理有序进行;
5、负责公司品牌建设与维护，提高品牌知名度;
6、负责营销中心预算管理与控制，确保营销成本控制;
7、负责客户关系管理，强化合作关系;
8、负责营销中心团队管理;
任职要求：
1、年龄：30~40岁男女不限
2、本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业;
3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验;
4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训;
5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力;
6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性;
1、建立并完善品牌体系;负责品牌有VESPA、标志旗下的摩托车品牌、进口比亚乔
2、制定年度品牌策略与实施规划;
3、规范公司品牌形象的使用，监督、指导相关部门涉及品牌使用部分的工作;
4、负责区域销售团队的业务管理，目标制定分解下达，绩效考核，执行公司销售策略、市场推广和客户关系维护;
5、负责与区域内代理厂商的.业务沟通，收集与分析;行业发展政策及客户的最新行业需求；
6、公司及高层参与社会活动的评估、策划与执行;
1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。
2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划，制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。
2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划，计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。
3、负责相关销售项目的'总体规划、部署及资源调配等。
4、建立稳定的销售团队，带领团队将计划转变为销售结果。
5、建立先进的客户管理和开发方法，开拓市场，扩大业务量。
6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态，并提出合理化建议。
7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。
8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理，商务谈判、组织售后工作。
9、根据公司整体发展策略，制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案，落实下达的各项业绩指标；制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题，并提出相关解决方案。
10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。
11、完成上级交办的其他临时性工作。
1.依据公司整体战略、组织制度、营销战略规划，组织华北市场销售推广工作。
2.规划公司的销售系统的整体运营、业务方向、领导团队建设。
3.建立健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的'规范化、科学化和不断进步。
4.依据公司整体销售目标，提交销售规划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。
5.制定市场的经营前景规划和市场设计工作，并塑造企业形象。
6.制定和贯彻企业的产品策略和政策。
7.培训市场营销人员，建立和管理高素质的营销团队，指导其完成公司年度销售计划，市场营销任务。
——区域销售总监岗位职责菁选
区域销售总监岗位职责汇编15篇
在现实社会中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。到底应如何制定岗位职责呢？下面是小编帮大家整理的区域销售总监岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
1.开展行业信息化市场调研和需求调研，把握市场动态；
2.策划企业品牌、产品和服务的市场推广方案及宣传资料；
3.统筹市场推广方案的执行、评估和修正；
4.负责重点市场和重点项目开发和跟踪；
5.培训和支持市场人员开展工作。
1、熟悉火电厂的基本原理和工作流程，有火电行业从业经历者优先，有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先；
2、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；
3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的'区域客户关系；
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；
职责：
1.制定各阶段代理商开拓计划，实现区域销售目标，建立销售网络;
2.建立公司代理商管理标准及规范，推动业务发展;
3.根据项目情况及行业标准，制定相关销售规则;
4.定期开展相关活动，维护新老代理商合作关系。
任职要求：
1.大专以上学历，3年以上销售经验，有渠道开发及一定的管理运营经验;
2.能够独立开拓客户市场，有良好的客户服务意识;
3.具有优秀的沟通能力、开拓进取精神，具备一定的`抗压能力，以结果为导向。
4.对销售和市场开拓有热情、有冲劲，能够适应经常性出差;
5有茶类，酒类销售渠道资源的优先考虑。
1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资源，深入挖掘潜在需求；
2.根据公司的战略规划和理念，结合公司技术及人员资源，完成公司安排的销售业绩指标；
3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、标书制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度；
4.建立完善的客户信息档案，收集并分享项目成功经验；
5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作；
6.完成销售团队的搭建与建设，销售团队的培训与发展，销售团队目标绩效管理，支持销售目标的'达成；
7.建立、健全各项销售制度，推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步；
1，指导并带领团队完成新区域的产品市场开拓，构建并维护好学校、教育部门、移动之间的关系；
2，协助团队成员整合区域资源；
3，不断开发及维护当地优质名师资源；
4，完成公司要求的`团队业绩指标；
1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划，并定期提交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计；
2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作；
3.客户满意度管理，以及对客户投诉处理结果的跟踪；
4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订，准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况，对于货款及时回收；
5.协助市场部对所属区域市场进行考察，对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告；
6.对公司在所辖客户端影响力的`不断提升负责；
7.对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。
8.销售费用的有效控制；
职责：
1、根据各业务板块的招生节奏，制定区域招生方案，确保在各分校落地执行，最终完成招生目标。
2、协助开展和维护学校渠道工作;
3、指引、协助区域分校的广告投放、线下活动、媒体公关、项目合作等市场工作开展;
4、对销售数据进行分析，为区域分校提供相关市场指引。
任职要求：
1、大专及以上学历，3年以上市场策划、市场/品牌推广工作经验，有教育培训行业市场工作经验优先考虑;
2、拥有较强的数据分析、市场分析、计划组织实施能力;
3、具有较强的沟通和协调能力，善于跨部门、跨区域沟通;
4、具有高度的.工作热情和责任心，较强的观察力和应变能力，良好的团队合作精神和敬业精神。
1、开拓并管理所辖大区的经销商合作网络，按时按量达成企业的销售指标与开店目标。
2、与经销商、商场管理者保持长期良好的沟通合作关系。及时跟进经销商和商场开店信息，积极协调并落实开店计划。
3、根据公司营销策略发展业务，提供有效销售计划、促销意见。确保按时按量完成月度、季度和年度销售任务与指标。
4、每周针对业务情况进行详细分析，定期提交业务工作报告及发展计划，及时监督各区域经理跟进回款。
5、监管所有经销商门店的产品陈列展示，确保符合公司设立标准。针对不达标的经销商，制定整改方案并跟进整改结果。
6、实时分析竞争对手的'业务动态、销售战略及市场占比，制定有效的销售策略并准确把握市场趋势。
7、定期对团队成员进行业务培训，并帮助经销商培养合格的销售团队，对经销商提出的询问与投诉作出积极正面的反馈。
8、配合市场部拟订和落实宣传活动计划，推广公司品牌，并反馈有建设性的意见方案。
9、为完善和新产品研发提供有效意见，与其他部门做好工作及业务的衔接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任务。
1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;
2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法
3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种
4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况 ，便于销售的最终实现;
5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作
6、正常拜访零售商，做好调研工作
7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等
8、协助零售商销售并做好收款工作
9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存
10、根据市场推广情况，进行新客户开发
11、大客户、基地客户拜访。
职责
1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;
2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理，及时沟通反馈代理商、分销商信息;
3、收集潜在目标客户信息，负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等;
4、负责区域内空白区域招商及代理商优化，帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场;
5、持续掌握代理商情况，保持与代理商的紧密联系，做好代理商与公司之间的信息沟通传达;
6、收集一线市场信息，定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态，为公司高层提供准确的`决策依据。
任职资格
1、高中及以上学历，相关专业毕业;有智能锁行业工作经验优先;
2、有2年以上销售工作经验，有区域开发客户经历;
3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力;
4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识;
5、身心健康，有事业心，勤奋踏实，具有开拓精神，诚实守信;
职责描述：
1、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和计划。
2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s店进店拓展工作，完成拓展指标。
3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营，客情关系的维系，促销活动的策划执行，依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况，完成区域销售指标；
4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的建设和管理。
5、完成公司安排的其他相关工作。
职位要求：
1、汽车售前及售后用品销售、汽车服务设备设施产品销售、汽车保险销售或理赔等汽车后市场相关服务行业经营领域，具有3年以上产品项目的.销售市场经验；
2、具有较为丰富的区域内中、高端汽车4s店合作经验，有能够影响或决定汽车售后项目进入汽车4s店的人脉资源。
3、具有丰富的商务洽谈经验，以及锲而不舍的拓展精神。
4、具备一定的团队管理经验。
1、负责招生指标分解、编制分校的招生计划、推广计划、广告计划、促销计划，并指导和监督各项计划的实施。
2、统筹指导、监督招生办和教学点的.招生工作。
3、协助校长对区域各部招生板块规划和招生系统日常管理。
4、市场调查及分析。
5、负责带领市场推广团队完成推广任务。
6、负责带领招生系统完成市场推广、咨询转化工作，完成分校招生目标。
7、负责组织招生系统完善和维护话术、地推和招生咨询流程。
负责管辖区域企业客户的开发、维护、合同谈判、签约、续约、后勤服务等相关工作；
监控与管理催收管辖区域企业客户的应收账款；
完成公司年度下达管辖区域既定的销售指标；
协助客服管理部与运营中心处理管辖区域各类客户投诉工作；
跟踪与指导管辖区域的各分支机构对客户的开发工作，并向销售中心反馈收集到的市场及竞争对手信息；
定期走访管辖区域管辖客户，及时反馈客户信息，与客户建立良好的'客情关系，为客户提供满意的服务；
每月按时完成管辖区域各类报表信息更新工作；
协助客服管理部完成各类招投标项目等工作；
1、负责省区的'业务拓展、客户开发、销售运作，完成预定的销售指标；
2、建立和管理销售队伍，规范销售流程，规范人员的操作模式；
3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系，提升品牌形象；
4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控；
职责：
1、协助城市总经理的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向;
2、制定区域经营管理目标，成本目标和利润目标，审核确定区域分配制度;
3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息，进行综合分析，协调企业的经营发展;
4、.激励团队，督促销售团队完成业绩目标;公*、合理地处理、考核所属人员的`奖惩、升降等事宜;
5、熟悉相关法律法规，熟悉房地产行业相关政策，趋势以及发展方向;
6、控制业务风险，处理突发事件及重大纠纷;
7、配合公司进行区域的拓展，团队的组建和管理;
8、城市总经理安排的其他事宜。
任职要求：
1、大专以上学历，5年以上地产公司相同岗位经营管理经验，20xx年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验);
2、认同企业文化。敬业、诚实、向上，性格热情、严谨、善于沟通;
3、具备人脉关系或市场判断力，具备一定的项目策划和产品定位能力;
4、具备较强的房地产市场调研和分析能力，对市场发展的变化有敏锐的洞察力;
5、行业内资源较丰富，能有效地开展区域拓展;
5、为人正直坦诚，业绩优异，事业心和责任心强，精力充沛，工作有激情;
6、带团队入职者优先考虑。
——区域销售总监岗位职责菁选
区域销售总监岗位职责(汇编15篇)
在充满活力，日益开放的今天，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编收集整理的区域销售总监岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
职责：
1、对区域或行业项目的拓展(弱电工程、系统集成、网络安全)及研究，并做出项目可行性分析报告，为项目承接提供决策意见;
2、对各个项目业务承接的`商务洽谈、公关、投标相关工作;
3、建立畅通的项目拓展渠道，挖掘和追踪各区域或项目市场信息，完成目标项目数量;
4、与相关企业及**部门的沟通协调公关工作，完成预期销售任务目标;
5、完成领导安排的临时任务或其他工作。
任职要求：
1、市场营销、经济、金融、管理类、技术类等相关专业，专科以上学历;
2、熟练投标函及商务投标、善于运作并参与指导公司招投标工作;
3、有项目类销售经验，有IT项目业绩;重点是**采购项目、安全等保、弱电工程项目以及**、国家电网、银行、军企、企事业单位项目推广;曾服务过工程类相关公司，如：系统集成类、弱电安装工程类、环保工程类、建筑工程类、机电工程类、消防工程类、水利水电工程类大型企业或上市公司，有相关工作经验者优先。
4、性格外向，良好的心理素质，较强的沟通谈判能力、公关社交能力和计划组织与协调能力;
5、有一定的区域或行业人脉资源，能适应出差;
1.依据部门下达的`计划，完成销售目标、市场目标等；
2.负责大区域现有运营商和政企客户的跟进维系，拓展新客户，增加产品销售范围；
3.负责商务谈判、招投标跟进、合同签约及售前协调工作；
4.负责市场信息的收集及竞争对手的分析；
5.了解行业客户需求，负责行业客户渠道建立与管理。
职责
1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;
2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理，及时沟通反馈代理商、分销商信息;
3、收集潜在目标客户信息，负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等;
4、负责区域内空白区域招商及代理商优化，帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场;
5、持续掌握代理商情况，保持与代理商的紧密联系，做好代理商与公司之间的'信息沟通传达;
6、收集一线市场信息，定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态，为公司高层提供准确的决策依据。
任职资格
1、高中及以上学历，相关专业毕业;有智能锁行业工作经验优先;
2、有2年以上销售工作经验，有区域开发客户经历;
3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力;
4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识;
5、身心健康，有事业心，勤奋踏实，具有开拓精神，诚实守信;
1、制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的'*衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如经销商、代理商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
岗位职责:
1、负责华南区域行业重点客户的解决方案制定与推广;
2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标;
3、了解并反馈市场动态和行业信息。
职责要求:
1、本科或以上学历,计算机类专业优先,有ai领域经验者优先;
2、具有8年以上软件解决方案销售经验;
3、熟悉金融、电商、物联网、制造等行业重点客户需求,具备成熟的.客户关系,有独立解决方案项目销售经验;
4、有比较成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;
5、乐观、积极进取、为人正直,敢于面对压力和挑战;
6、良好的人际沟通能力和团队合作能力。
1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;
2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法
3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种
4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况 ，便于销售的最终实现;
5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作
6、正常拜访零售商，做好调研工作
7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等
8、协助零售商销售并做好收款工作
9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存
10、根据市场推广情况，进行新客户开发
11、大客户、基地客户拜访。
职责:
1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系;
2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标;
3、制定、参与或协助上层执行相关的`政策和制度;
4、负责组织的营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调;
5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励;
6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有;
7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
岗位要求：
1、市场营销相关专科以上学历;
2、2年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先;
3、优秀的建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目;
4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能;
5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理领导能力;
6、学*能力强、有激情，敬业、有创新精神;
7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神;
8、抗压能力强，能适应经常出差。
1.负责销售团队建设、市场规划及拓展、品牌知名度建设等工作。
2.统筹项目，带领团队挖掘有效项目需求、采取有效措施跟踪项目、建立和维护良好客户关系、组织项目竞标、达成项目合作。
3.努力开拓市场、扩大市场分额，及时协调售后服务，发现并反馈市场信息，分析客户情况，提供有建设性的意见建议，贯彻执行公司的营销政策和思路，带领团队完成销售任务指标。
职责描述：
1、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和计划。
2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s店进店拓展工作，完成拓展指标。
3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营，客情关系的维系，促销活动的策划执行，依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况，完成区域销售指标；
4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的建设和管理。
5、完成公司安排的其他相关工作。
职位要求：
1、汽车售前及售后用品销售、汽车服务设备设施产品销售、汽车保险销售或理赔等汽车后市场相关服务行业经营领域，具有3年以上产品项目的销售市场经验；
2、具有较为丰富的`区域内中、高端汽车4s店合作经验，有能够影响或决定汽车售后项目进入汽车4s店的人脉资源。
3、具有丰富的商务洽谈经验，以及锲而不舍的拓展精神。
4、具备一定的团队管理经验。
1、主要负责华东、华南两大区域高端商业照明产品销售管理工作，规划管理并达成区域销售业绩指标。
2、执行集团销售副总对所负责市场区域的销售策略。
3、维护和开发匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推进代理商的销售工作落实。
4、开发和维护大型地产开发商及酒店投资单位的集采品牌入库。
5、协助办事处经理开发、维护照明设计师、灯光顾问公司及建筑设计院的.照明设计资源，在公司要求的情况下持续扩大品牌推广和产品定标选型。
6、连同市场部合作开展各种市场推广宣传工作，做好公司品牌建设工作。
职责：
1、根据各业务板块的招生节奏，制定区域招生方案，确保在各分校落地执行，最终完成招生目标。
2、协助开展和维护学校渠道工作;
3、指引、协助区域分校的广告投放、线下活动、媒体公关、项目合作等市场工作开展;
4、对销售数据进行分析，为区域分校提供相关市场指引。
任职要求：
1、大专及以上学历，3年以上市场策划、市场/品牌推广工作经验，有教育培训行业市场工作经验优先考虑;
2、拥有较强的数据分析、市场分析、计划组织实施能力;
3、具有较强的沟通和协调能力，善于跨部门、跨区域沟通;
4、具有高度的工作热情和责任心，较强的`观察力和应变能力，良好的团队合作精神和敬业精神。
职责：
1、根据销售计划和目标，负责公司产品在区域内的销售和市场开发;
2、组建专业化销售队伍，统筹管理，业务推动
3、指导和检查团队管理工作
4、负责重点客户关系的'维系，定期与客户进行沟通，挖掘客户的潜力;
5、对所管辖区域的客户，沟通所负责产品的相应解决方案并充分预判及引导市场需求，负责解答客户的疑问，帮助客户最终完善所需的解决方案。
职位要求：
1、品行端正、身体健康;
2、有5年以上的销售经验，优先考虑具有金融行业销售经验者;
3、具备专业的销售技能，具有较强的沟通能力、关系建立能力;
4、适应性强，吃苦耐劳，
职责：
1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略的合规性，保障企业的可持续的发展;
2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略;
3、根据公司策略，组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售，对利润目标、销售目标、市场占有率的'达成结果负责;
4、负责营销体系与系统建设，监管体系运作情况，确保营销中心管理有序进行;
5、负责公司品牌建设与维护，提高品牌知名度;
6、负责营销中心预算管理与控制，确保营销成本控制;
7、负责客户关系管理，强化合作关系;
8、负责营销中心团队管理;
任职要求：
1、年龄：30~40岁男女不限
2、本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业;
3、4年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验;
4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训;
5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力;
6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性;
1、负责省区的.业务拓展、客户开发、销售运作，完成预定的销售指标；
2、建立和管理销售队伍，规范销售流程，规范人员的操作模式；
3、组织策划省区市场的客户开发执行及客户维系，提升品牌形象；
4、根据销售预算做好销售费用的使用和管控；
1、根据部门下达到所负责的区域年销售任务，制定本区域营销计划、分解销售目标，按时完成或超额完成销售任务；
2、发展与管理经销商，协助经销商建立市场运作体系；
3、建立并维持稳定的客户关系网络，负责区域内新客户的`开发；
4、根据公司的价格管理体系，运行价格体系并保持*稳；
5、根据地区的销售任务规划销售队伍规模建设并带领好团队；
6、定期向营销总监述职并协助其工作，以及完成上级安排的其他工作及公司临时指派的任务
7、一个月至一个季度到公司做述职汇报。
——销售总监岗位职责 (菁华10篇)
1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。
2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;
3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量;
4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度;
5、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行;
6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据;
7、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议;
8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;
9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。
1、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标;
2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度;
3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工明确工作进度及个人目标;
4、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。
任职资格：
1、大专及以上，金融、财经及市场营销类专业优先;
2、具备1年以上销售管理工作经验，有金融产品销售经验者优先;
3、对贵金属(现货白银原油)这一块比较熟;
4、具有良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;
5、工作积极、能吃苦耐劳，有高度的责任心和职业操守
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
1， 督促销售人员的工作；
2， 销售计划的制定；
3， 定期的销售总结；
4， 销售团队的管理；
5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：
a，开发客户的数量；
b，拜访客户的数量；
c，客户的跟进；
d， 销售指标的完成；
6， 销售人员的计划及总结；
7， 上下级的沟通、
8， 制定不定期的沙龙活动、
7， 销售人员的素质和专业培训。
8， 销售策略的运用；
9， 对于反对意见的处理；
10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等。
销售总监的工作计划：
第一。督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的.一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1。参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。
4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5。收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6。参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8。协助上级做好市场危机公关处理。
9。协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10。妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
第二。销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三。销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1。 分区域进行
2。 销售活动的制定
3。 大客户的开发以及维护
4。 潜在客户的开发工作
5。 应收帐款的回收问题
6。 问题处理意见等。
第四。定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。
2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。
3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。
4、负责整个楼盘的案场销控。
5、根据楼盘的`具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。
6、负责现场考勤，统计销售日报表。
7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。
8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。
9、定期给业务员做培训工作。
10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。
11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。
12、负责处理楼盘售后管理工作。
13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。
14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。
15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。
16、执行销售经理安排其他工作。
17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。
18、负责外勤客户的公关及业务联络。
19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
1， 督促销售人员的工作；
2， 销售计划的制定；
3， 定期的销售总结；
4， 销售团队的管理；
5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：
a,开发客户的数量；
b,拜访客户的数量；
c,客户的跟进；
d, 销售指标的完成；
6, 销售人员的计划及总结；
7, 上下级的沟通、
8, 制定不定期的沙龙活动、
7， 销售人员的素质和专业培训。
8， 销售策略的运用；
9， 对于反对意见的处理；
10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
销售总监的工作计划：
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。
4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1． 分区域进行
2． 销售活动的制定
3． 大客户的开发以及维护
4． 潜在客户的开发工作
5． 应收帐款的回收问题
6． 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的.。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？
第六.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1． 原本计划的销售指标
2． 实际完成销量
3． 开发新客户数量
4． 现有客户的拜访数量
5． 电话销售拜访数量
6． 周定单数量
7． 增长率
8． 新增开发客户数量
9． 丢失客户数量
10． 销售人员的行为纪律
11． 工作计划、汇报完成率
12． 需求资源客户的回复工作情况
第七.上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
第八.销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1． 提升公司整体形象
2． 提升销售人员的销售水*
3． 便于销售总监的监督管理
4． 顺利完成销售。
【岗位职责】：
1、负责公司广告销售及客户开发；
2、进行日常的客户沟通联络和业务拓展工作；
3、进行客户关系管理，整理、维护和分析客户资料；
4、挖掘理解用户需求，组织协调媒体资源；
5、客户的日常洽谈和持续跟进；
6、有丰富的销售经验，且有媒体销售经验者优先。
【任职要求】：
1、具有良好的表达能力，逻辑思维清晰，有团队荣誉感。
2、热爱销售工作，阳光、青春，有朝气。
3、有清晰的职业生涯规划，目标明确，抗压能力强。
4、营销、市场或相关专业专科及以上学历；
5、5年以上广告传媒行业广告销售工作经验（户外媒体/电视媒体等），具有上团队管理经验；
6、工作积极主动、实干、高效率、敢于开拓创新、勇敢执着及对企业文化有很强的认同感。
1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。
2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。
3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。
4、负责整个楼盘的案场销控。
5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。
6、负责现场考勤，统计销售日报表。
7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。
8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。
9、定期给业务员做培训工作。
10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。
11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。
12、负责处理楼盘售后管理工作。
13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。
14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。
15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。
16、执行销售经理安排其他工作。
17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。
18、负责外勤客户的公关及业务联络。
19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。
职务名称：国外销售总监
直接上级：总经理
直接下级：外贸跟单员
本职工作：负责全面公司*大陆以外客商管理
工作责任：
一、国外销售部总监岗位职责
（一）正确掌握市场
1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关洗化行业信息，掌握洗化行业市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。
3、完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
（三）管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
二、国外销售部总监岗位职责
国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项：
（一）负责国外销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
（二）负责国外销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
（三）负责国外业务员工作行为，形象规范管理。
（四）负责工作环境卫生监督、管理。
（五）负责国外销售部销售业务管理：
1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、协调配合国外业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、组织每周销售例会，总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
三、国外销售部总监岗位职责
协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：
（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇报总经理。
（二）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。
（三）每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。
（四）常规工作如下：
1．负责国外客户合同的使用控制及归档保管。
2．负责每日的记帐。
3．负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。
4．负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。
5．负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。
6．负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。
7．负责销售部办公用品的管理。
8．配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作
9、催收成交客户的后期货款，办理相关手续。
10、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
11、配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。
12、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
13、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
14、学*、吸收新知识，不断提高自己的业务水*，在工作中学*，在学*中更好的工作。
职责：
1.负责公司产品的新老客户开发与销售，完成公司下达的销售任务。
2.通过各种渠道、媒介寻找潜在客户及维护长期客户，善于把握客户信息和客户需求，共同制定客户跟进方案。
3.跟进潜在客户，分析市场和行业发展信息和优劣势，协助公司拟定正确的产品销售策略。
任职要求：
1.一年以上销售经验，有房地产、电销、广告行业一年以上销售工作经验优先考虑。
2.熟悉销售流程，具备扎实的客户基础及敏锐的商业意识和较强的谈判能力。
3.乐观积极，能抗压，热爱销售工作，拥有良好的语言表达和人际沟通能力
1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。
2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。
7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。
——家具销售总监岗位职责 (菁华5篇)
岗位职责：
1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；
2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；
3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；
5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；
6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
职位描述:
1、负责办公家具新客户开拓，客户信息的.搜集；
2、与设计师进行沟通，跟进意向客户及时掌握客户需要，了解客户状态和实际定制家具要求；
3、定期对客户档案进行分析、整理，管理、维护客户数据库；
4、参与合同的谈判与签订；
5、应届生优先考虑。
1、负责市场开发及老客户维护,并完成销售目标;
2、根据客户需求为客户提供专业家具解决方案;
3、提供优质服务;维护顾客关系,提升品牌形象。
岗位要求：
1、大专以上学历,市场营销相关专业;
2、具有敏锐的市场洞察能力,有创新思维,团队合作精神;
3、较强的沟通能力,性格开朗,工作踏实,有进取心,能适应较强的工作压力。
岗位职责:
1、了解木作设计的生产工艺和安装工艺,了解设计相关工作流程,承担工作需要产生的部门间的协调,完成丈量工作,结合报价清单完成图纸深化工作,并对清单与图纸不符部分提出建议,高效准确地完成施工图,同时配合销售填写技术交底单;
2、配合销售与客户进行方案的沟通,出项目节点,同时将深化图纸签字交公司存档,如有设计变更,签定设计变更联系单交公司存档;
3、编制料单表格,配合预算部门完成工程量的编制,配合项目部完成竣工图的编制。完成备料工作,根据后续工作需要及时完成补料清单;
4、配合销售下小样。配合核价部门完成核价工作,完成五金清单汇总表,
5、组织设计图审交底工作;
6、完成部门领导交待的其他临时性工作。
任职资格:
1、大专以上学历;
2、良好的沟通力、执行力,品行端正、敬业爱岗、具有良好的团队精神;
3、具备2年以上整木设计深化工作经验;
4、熟练使用办公软件,cad软件熟练运用。
全面负责2000人规模软体办公家具厂的生产经营管理,统管生产加工中心、生产计划、物料、品管、包装储运等部门的全盘运作与管理。
任职要求:
1、 大专及以上毕业;
2、 8年以上千人以上规模软体家具厂生产管理经验。其中3年以上厂长、副厂长或生产经理任职经历。非常熟悉软体家具生产企业的生管、物控、品管流程;
3、 有*十大品牌软体办公家具企业工作经历者优先。 一票否决条件:必须熟悉办公椅、沙发等软体家具的生产加工工艺及流程。没有千人以上规模软体家具厂厂长、副厂长或生产经理任职经历者,不予考虑!
1、负责集团店铺的家具销售工作,维护店铺日常正常运营;
2、一年以上家具销售工作经验,沟通表达能力强,热爱销售工作;
3、形象气质佳,工作认真负责,具有团队意识和坚持不懈的精神。
岗位职责:
1、熟悉高端家具品牌,懂得如何进行软装搭配;
2、详细了解各种顾客的类型、个性及要求,并针对其特点为期提供家居类定制服务;
3、通过自身专业素养,确保顾客满意度;
4、与其他部门合作,协助客人选择及购买各类物品,以及在店内对展示品进行介绍;
5、在对现有客户的服务时,通过顾客推荐其他潜在客户从而扩大客户群体;
6、有效合理的维护设计师客户渠道,并不断扩大该渠道;
7、树立品牌形象,维护店面陈列整洁。
任职要求:
1、24岁以上,大专以上学历(应届毕业生亦可),装潢、艺术设计、视觉传达、家居陈列、展示设计等相关设计类专业;
2、对家居生活有品味,喜爱设计类销售工作,有强烈的时尚敏感度;
3、形象气质佳,具备良好的亲和力和较强的服务意识;
4、具有1年以上高档商品或奢侈品零售工作经验,有在装潢、装饰、软装行业从事设计师工作岗位的优先录用。
——外贸销售总监岗位职责 (菁华5篇)
职务名称：国外销售总监
直接上级: 总经理
直接下级：外贸跟单员
本职工作：负责全面公司*大陆以外客商管理
工作责任：
一、国外销售部总监岗位职责
（一）正确掌握市场
1、 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、 收集有关洗化行业信息，掌握洗化行业市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、 监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、 根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。
3、 完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
（三）管理销售活动
1、 制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、 营销队伍的组织、培训与考核。
3、 客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
二、国外销售部总监岗位职责
国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项：
（一） 负责国外销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
（二） 负责国外销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
（三） 负责国外业务员工作行为，形象规范管理。
（四） 负责工作环境卫生监督、管理。
（五） 负责国外销售部销售业务管理：
1、 定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、 组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、 定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、 协调配合国外业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、 组织每周销售例会，总结销售情况。
6、 负责组织业务培训及考核。
7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、 制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、 处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
三、国外销售部总监岗位职责
协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：
（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报总经理。
（二） 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。
（三） 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。
（四） 常规工作如下：
1． 负责国外客户合同的使用控制及归档保管。
2． 负责每日的记帐。
3． 负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。
4． 负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。
5． 负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。
6． 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。
7． 负责销售部办公用品的管理。
8． 配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作
9、 催收成交客户的后期货款，办理相关手续。
10、 及时反馈客户情况及销售中各种问题。
11、 配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。
12、 按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
13、 严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
14、 学*、吸收新知识，不断提高自己的'业务水*，在工作中学*，在学*中更好的工作。
岗位职责：
1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系；
2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等；
3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制；
4、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差错；
5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；
6、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；
7、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。
岗位职责：
1、根据公司整体目标制定国际事业部业务目标，并负责制定完成计划；
2、全面负责国际事业部运营管理工作，带领业务人员积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同；
3、及时有效协调解决部门内外部各项问题，做好跨部门沟通协调工作；
4、及时了解市场信息，保持与供应商及客户的沟通互动，组织采购、出**易全过程；
5、负责团队建设，指导和培养部门业务人员的业务工作，激励团队，带领团队高效完成年度业绩。
岗位职责：
（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇报总经理。
（二）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。
（三）每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。
（四）常规工作如下：
1、负责国外客户合同的使用控制及归档保管。
2、负责每日的记帐。
3、负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。
4、负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。
5、负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。
6、负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。
7、负责销售部办公用品的管理。
8、配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作
9、催收成交客户的后期货款，办理相关手续。
10、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
11、配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。
12、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
13、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
14、学*、吸收新知识，不断提高自己的业务水*，在工作中学*，在学*中更好的工作。
岗位职责：
1、依据公司整体战略，组织制定并推进实施全面的外贸营销战略，组织市场销售推广工作，促进业务增长，完成销售目标。
2、规划外贸销售系统的整体运营，建立、健全各项规章制度，推动外贸销售系统管理的规范化。
3、组建有战斗力的外贸业务团队，培训、指导外贸业务人员开展市场销售推广工作，通过督导、管理、激励、考核等机制，提升部门人员综合业务水*；
4、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；
5、参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案，监督实施销售全过程；
6、外贸订单和业务流程实施过程的评估、跟踪、管理和风险控制；
7、重点客户的关系维护，客户档案、关系管理；
8、其他外贸营销工作的统筹、计划与实施、管控；
9、上级安排的其他工作。
——销售总监岗位职责 50句菁华
1、文字能力强，表达能力强；
2、具有较强的市场开拓与销售技能；
3、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
4、每月每位销售人员的绩效考核的评定：
5、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
6、向直接下级授权，并布置工作；
7、对销售指标制定和分解的合理性负责；
8、组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。
9、直接上级交办的其他工作。
10、协助制定市场策略，实施销售任务，能够综合分析行业的发展动态，就公司产品与市场战略提出良好建议；
11、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强；
12、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
13、合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
14、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度
15、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，；
16、与公司各部门的沟通、协调工作
17、负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等项目的详细信息；
18、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理；
19、及时响应客户需求：包括回复客户询盘，处理产品订单及交付、产品质量、售后服务、客户投诉等相关问题；
20、必要时参与问题客户的谈判，在权限范围内协助成交。
21、负责执行例会制度，并负责检查小组例会的执行情况。
22、负责部门间的协调工作。
23、负责档口的开发维护，并根据集团战略逐步开拓其他的渠道；
24、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；
25、具有一定的销售技能
26、依据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保证年度利润目标的达成;
27、推荐销售部门经理人选，报总经理批准;
28、制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。
29、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;
30、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。
31、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度;
32、制定及执行酒店市场销售计划。
33、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;
34、对于反对意见的处理;
35、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。
36、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。
37、要制定新项目的推广方案。
38、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
39、专科或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑；
40、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作;
41、搜集实际市场及客户需求、竞争对手情况，提出销售建议;
42、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动，组织实施品牌管理和推广策略。
43、具有丰富的销售技能，沟通技巧；
44、负责金融高端私募产品的推广、活动的组织与操办。
45、有比较广泛的人脉基础、客户资源；
46、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;
47、监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;
48、负责项目策划、调研与分析，提出市场推广销售分析报告；
49、为产品的推广和销售提供营销策划支持，提供创意有效的营销解决方案；
50、收集市场情报及竞争对手信息，提供合理有效的建议
——销售总监岗位职责 100句菁华
1、具有较强的市场开拓与销售技能；
2、有很好的热力行业人际资源。
3、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
4、定期的.销售总结；
5、销售人员的计划及总结；
6、潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
7、组织建立、健全客户档案；
8、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
9、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
10、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
11、对确保货款及时回笼负责；
12、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
13、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；
14、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
15、对重大促销活动有现场指挥权；
16、对所属下级的工作有监督、检查权；
17、对直接下级有奖惩的建议权；
18、有一定范围内的销售折让权。
19、定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。
20、直接上级交办的其他工作。
21、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。
22、负责处理楼盘售后管理工作。
23、协助制定市场策略，实施销售任务，能够综合分析行业的发展动态，就公司产品与市场战略提出良好建议；
24、完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
25、配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。
26、合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
27、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布
28、与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理
29、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。
30、要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案；
31、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案；
32、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，；
33、根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作；
34、公司产品的销售及推广；
35、负责全国各地区商超渠道合作关系的建立、维护和管理；
36、负责率领部门副总监、置业顾问完成销售任务，对部门业绩负责。
37、负责做好月度、季度计划编制工作。
38、负责监督、控制本部下属各小组任务完成情况并适时调整销售进度以保证按时完成公司下达的各阶段销售任务。
39、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。
40、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。
41、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩；
42、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督；
43、组织、领导国际销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
44、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、商检、报关、收汇等;
45、3年以上同业国际市场销售经验,熟悉医疗器械注册法规;
46、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。
47、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。
48、寻求部门新的利润增长点。
49、组织进行商务谈判和客户拜访。
50、指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。
51、通过对客户的综合理财需求分析，帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议 ；
52、带领团队组织理财沙龙和理财讲座，提升客户转化率；
53、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的理财咨询与服务；
54、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;
55、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;
56、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;
57、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;
58、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度;
59、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品。
60、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。
61、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。
62、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。
63、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。
64、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司 科学决策提供依据；
65、有成功的外贸销售经验；
66、有阿里巴巴或其他B2B*台使用培训经历；5至少4年以上外贸业务工作经验；
67、管理下属，建设优良精干的团队;
68、制定并完成大客户拜访任务;
69、10年以上工作经验，5年以上销售管理经验，有婴童、母婴行业产品销售总监岗位经验者优先。
70、审核服务活动的策划方案,组织员工工作。
71、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。
72、对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。
73、从事国际或国内品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市场相关管理工作经验。
74、负责主持销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议;
75、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;
76、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
77、潜在客户以及现有客户的管理与维护等。
78、负责所属团队客户开发合作渠道的拓展；
79、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源；
80、具有良好的理财产品销售能力，并能够指导和管理下属团队达成销售目标。
81、根据公司营销方针和策略，完成既定销售任务;
82、组织负责区域市场宣传活动及相关行业产品展示及交流。
83、销售团队的管理;
84、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导完成公司计划、市场营销任务。
85、具有丰富的销售技能，沟通技巧；
86、销售总监助理要参与公司战略的研究;
87、销售策划日常工作包括但不限于：
88、协助销售进行客户提案，并最终达成项目合作
89、熟练运用各类办公软件，尤其是WORD、PPT、EXCEL
90、曾独立、带领团队或作为团队主力就职于全案广告公司提供整合营销传播策略服务者优先
91、负责项目策划、调研与分析，提出市场推广销售分析报告；
92、熟悉文旅相关的政策法规，了解并掌握文旅产业活动流程，具备较强的活动策划能力；
93、拟订公司运营中电玩项目的年度活动及重大节假日等方案，并负责落实；
94、协助副总经理或按公司要求建立全面的销售战略，以及市场发展目标和市场定位；
95、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；
96、具有丰富的渠道及业内广泛的人际关系；
97、参与制定和改进销售政策、规范、制度， 工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。
98、负责每日的'晚会，并汇总当天的工作总结。
99、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;
100、积极地参加宾馆举办的各种促销活动，开发新客户;
——区域销售总监岗位的职责内容 (菁华3篇)
1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作
3、负责下属的培训、激励和考核工作
4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标
5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划
6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展
7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划
8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深*系
10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门
11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场
1.协助总经理制定公司的'营销战略，业务发展规划并且组织实施。
2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。
3.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。
4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。
5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。
6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
7.负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。
idc销售总监宝德科技宝德科技集团股份有限公司，宝德科技，宝德岗位职责：
1、从事idc、cdn、云计算、带宽销售管理工作，根据公司制订计划达成销售指标，扩大产品的市场占有率；
2、负责大客户的管理与拓展开发，深度跟踪挖掘客户需求；
3、负责协调客户、公司等内、外部资源，满足客户需求和提升客户满意；
4、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，维护客户关系，扩大公司业务量；
任职要求：
1、本科及以上学历，计算机通信专业或有运营商工作经验优先；
2、idc、cdn、云计算领域销售经验5年以上，熟悉数据中心业务模式；
3、熟悉某一个或几个相关客户行业趋势，包括电商、游戏、金融、电信、*等；有一定的客户资源；有丰富的人脉资源者，均优先；
4、具备独立拓展开发市场能力及敏锐的商业洞察力；
5、具备优秀的业务谈判技巧和资源整合能力；
6、具备很强的自我驱动能力及开拓精神
