时光流逝，岁月无情，在忙忙碌碌中20PC年就离我们远去。有些不舍，有些留恋，也有些感慨。如果说有一种遗憾包含在其中的话，那便是所有过去的时光无法从头再来。我所能看到的明显的变化不过是季节交替带来的不同的景色罢了，还有随之相伴的是眼角有了些许皱纹、增添了些许白发。如果说光阴留下了什么，我想那也许是成长中的经验有所增加，让人多了一些深刻，少了一些浅薄。虽然有过无奈，但也有过幸福与满足。过去的一年中，在领导和同事们的关心、支持和帮助下，我认真学*，踏踏实实工作，完成了各项工作任务。现将我20PC年工作情况汇报如下：
一、加强学*
把学*做为一项长期的政治任务，作为一种良好的生活*惯，作为一件喜爱的快乐事情，积极参加各种形式的学*活动，更新知识，拓展视野。同时，注重自学，联系本职工作，静下心来多读书，带着问题深思考，使学有所获、学有所悟，进而不断提高自己的思想政治的先进性。法律是一个不断适应现实生活变化的学科，需要不断接受新事物、不断接受新的法律知识。同时，向老法官、上级法院法官多请教。在工作中，多发现、多学*别人的优点与长处，然后运用到自己的工作中。我觉得同一个问题，如果问过三个人以后，自己对这个问题就应该有比较清楚的思路了。还有就是与上级法院法官请教，工作中遇到问题即使他们请教、咨询，使自己观点更全面、正确。
二、认真履行职责
20PC年全年我个人共收案48件，结案48件，审限内结案100%，其中判决10件，调解9件，撤诉15件，裁定不予受理9件，诉前保全4件，诉前调解1件。共立案登记600余件，接待当事人超千人次。同时，写简报6篇，庭里的总结、汇报等材料都是我完成的。
1.保持认真、慎重的态度。在接待当事人过程中，我认真、慎重对待每一位当事人，耐心释法明理。接待当事人时要耐心，认真聆听诉求，语言礼貌，态度热情，用*和、陈述的语气和用语给当事人释明、答复。根据不同对象的实际情况，以通俗易懂的语言释明法律用语，把立案窗口真正变成司法为民、便民的*台。
2.提高效率。对符合法律规定的诉讼，一律当场登记立案。对需补正材料的，实行一次性全面告知。推行电话预约立案，当事人可以提前与立案庭联系，一致性告知立案所需的书面材料，并预约安排立案时间，这样解决了当事人因缺少材料、手续不全等多次往返法院耗时费力的问题，真正方便了群众诉讼。一遍遍耐心细致的接待解答，一个个案件立案登记、信息录入、卷宗材料整理登记，过程之枯燥，都需要极大的耐心和细心。立案指导、立案登记、计算案件受理费、案件录入、绿色通道等工作一项项有序开展，努力提供更高效、更高水*的服务。
三、工作中的不足
每到年底我们总要*惯的去回顾过去一年所走过的路，我想回首往事也许并不仅是因为留恋，而是为了总结。回顾过去的一年，在工作中我不善于思考，不够细致。有的时候可能多思考再去做、再去说，再细心一些，多琢磨琢磨，效果会好一些。我工作中存在以下不足：
1.过于保守，开拓性、创造性开展工作的能力较差。
2.与当事人的沟通能力需要提高。法官的工作实际上是与人打交道，应提高与当事人的沟通能力，面对不同的当事人有不同的沟通方式。来到法院诉讼的双方当事人，必然是有一定的诉求，案件本身也实实在在关乎他们的切身利益，如果沟通技术好的话，会减少隔阂和对立心理。与当事人沟通需要一定的技术与艺术，今后我会继续总结。
3.工作理念有待提高，
四、今后努力的方向
1.强化自身理论修养，不断提高自身领导能力和业务能力。知识更新日新月异，不学则罔，新的一年要不断加强理论修养，紧跟社会发展提高自身管理能力与业务能力，同时加强做人、做事的能力，无愧于组织的信任。
2.加强沟通与配合，提高自身领导水*。改进自身工作作风，拿出更多的时间与精力，与各业务庭室积极沟通，从不同角度、不同部门为出发点，全面考虑立案庭工作，从严律己，精益求精。
3.恪尽职守，树立良好的形象。时刻清醒地对待司法权力的神圣，正确地看待手中权力，严格遵守“五个严禁”和廉政准则，把法官的荣誉、法官的形象看得高于一切，以自己的实际行动维护法律的权威、法官的形象。在*凡的工作岗位上，继续保持勤勤恳恳、兢兢业业，精神饱满地奋斗在的第一线。
法律职业是一个永无止境的职业，是一个充满智慧而又要不断创造智慧的职业。今后要多探索，不断学*。脚踏实地，努力做到多一些微笑，让自己多点朝气，更加坚强，更加乐观。对遇到的问题要进行理性思考，从不同的角度去分析和解决问题，要把工作做前、做透、做细，做到防范于未然。同时，也要根据个人具体情况和工作特点，多从主观上找原因，多考虑自身原因，不断完善和提高自己，虚心学*，接受大家的批评和帮助，脚踏实地的开展工作。
本人出生于1971年1月，中**员，一级法官，
20PC年，我在九原区法院党组的正确领导下，在九原区人大的监督和上级法院的业务指导下，认真学*和贯彻党的***精神，积极践行***提出的“三严三实”活动，自觉接受九原区人大的监督，紧紧围绕法院的中心工作，积极参加我院组织的各项政治、业务学*活动，模范遵守我院的各项规章制度，公正司法、一心为民，较好地完成各项工作，现将自己一年来的工作情况汇报如下。
20PC年底，我院开展了中层干部竞争上岗活动，通过竞争，我继续担任民一庭庭长。在民一庭工作三年来，在日常工作中，我能够团结同志，帮助他人，对院党组交办的工作和任务，坚决贯彻和执行，要求同志们做到的，我首先做到，要求同志们不做的，我首先不做。对同志们在工作中遇到的困难和问题，自己能够解决的，及时予以解决，自己解决不了的，及时向领导汇报，帮助同志们解决，成为领导和同志们之间良好的联系纽带。
20PC年，民一庭共收案516件，占全院民事案件收案数的30.3%。其中旧存96件，新收420件。全年审结各类案件472件，占全院民事案件结案数的31.7%，结案率91.5%。
所结案件中，判决240件，调解118件，撤诉70件，裁定驳回起诉42件，移送1件，终结1件，调撤率39.8%。
所结案件中，适用简易程序402件，适用普通程序70件。
我个人收案134件，结案108件，未结26件，所结案件中，判决49件，裁定驳回起诉13件，调解33件，撤诉12件，移送1件，调撤率41.7%。
这些看似简单的数字，是民一庭全体审判人员用辛勤的汗水和努力的工作凝结而成的。
20PC年，我积极参加上级法院及我院开展的各项活动。在活动中，我严格按照党组织要求，认真学*了新的**，党的***四中、五中全会精神，相继写下了两万余字的读书笔记及心得体会，进一步夯实了自己的政治理论功底。我在个人学*的同时，还带领全庭同志共同学*。每个星期五下午，如无特殊情况，作为全庭固定的学*时间，共同学*党的政治理论及业务知识，对一些疑难复杂案件组织全庭同志进行讨论，寻找解决办法。认真查找部门及个人存在的问题，认真剖析，落实整改。
民一庭所受理的案件涉及类型较多，几乎涉及了所有民事案件的类型，主要涵盖婚姻家庭类、合同纠纷类(包括民间借贷、劳动争议)、机动车交通事故责任纠纷、损害赔偿纠纷、权属侵权类等几大类案件，在今年五月我院启动审判权运行机制改革前，民一庭共有审判员4名(其中庭长1名，副庭长1名)、助理审判员4名，**员3名，*均年龄不到40岁。其中2名助理审判员办案时间不足3年。2名助理审判员办案时间不足2年。人均收结案数却大大超出我院的人均收结案数。我庭案多人少的矛盾突出，且审判人员都比较年轻，审判经验及生活经验均有不足，因而在处理复杂案件和棘手矛盾时的能力不强。因此，我采取取长补短、扬长避短的方法，一方面想办法发挥年轻人工作热情高，主动性强的优点，调动他们的工作积极性，使他们能够积极主动的工作。另一方面，我发挥自己工作时间较长，审判经验较丰富的特长，积极做好传、帮、代的工作。在案件的质量、文书审核方面严格把关，发现问题及时指出，把自己较为丰富的审判经验及时传授给他们，使年轻法官尽快的成长起来。对他们在审判工作中遇到的问题，我积极主动的帮助他们解决，并参与案件的协调、调解工作中。在做好审判工作的同时，我认真承担起一岗双责的责任，积极做好廉洁自律及廉洁执法的教育工作。在每周五下午的学*时间，在学*政治理论及业务知识的同时，坚持对全庭人员进行廉洁执法、廉洁自律的教育，做到警钟长鸣，组织全庭同志认真学*《公务员法》、《法官法》、《法官职业道德规范》、最高人民法院关于“五个严禁”等法律法规，同时结合工作生活中的正反面典型案例，加强对全庭人员的警示教育，坚定了他们廉洁为民、秉公执法的理想信念，使他们能够自觉抵制腐朽思想的侵蚀及金钱的诱惑，坚守道德底线，拒腐防变，自觉做到全心全意为人民服务，为人民司法。一年来，我庭无一人违法违纪，也无一人因廉洁问题被投诉。没有一起因工作态度或工作方法不当引发的信访及**案件，受到领导及同志们的好评。
20PC年初，我被我院评为“优秀部门负责人”。
20PC年，我带领民一庭做了一些工作，取得了一些成绩，但在工作中也存在一些不足。
首先，在日常工作管理中，我对庭室人员的管理偏于宽松，不够严格。对一些偶尔出现的迟到、早退现象没有严格管理，总认为是小事，同志们以后会自觉，不愿拉下脸来说人。
其次，工作时主动性不够强，被动工作时间多。由于庭里案件数量多，*时注重对法律文书的审核、签发，案件质量的严格把关，对其他管理事务布置的多，督促检查的较少，造成一些工作没有及时完成，到年底时才突击工作，完成质量不够高。
今后，我将继续努力工作，做好自己的本职工作，做一名合格的部门负责人，提高管理水*和效益，为我院的审判执行工作建言献策，为我院取得更好的成绩而努力奋斗。为九原区的经济发展和社会稳定作出自己应有的贡献。
20PC年以来，在区人大及其常委会的有力监督下，在院党组的正确领导下，我能够以“团结、和谐、进取，务实、开拓、创新”的院训为指导，紧紧围绕区委、**的中心工作，认真贯彻我院工作要点，认真贯彻全市法院行政审判工作会议精神，外树形象，内练素质，廉洁奉公，热情服务，进一步提升行政审判质量与效益，切实解决行政诉讼案件中普遍存在的“上诉率高，改判率高，申诉信访率高，服判息诉率低”的“三高一低”问题，加大实质性解决纠纷的力度;进一步提升行政非诉案件及民事申请执行案件审查的力度与效率，有效促进“官民和谐”，较为全面地推动了我院行政审判工作健康发展。现将一年来的工作情况报告如下
一、 加强政治业务学*，不断提高自身“两个素质”，廉洁奉公，遵纪守法
一年以来，我能够以***员的'标准严格要求自己，在思想上、行动上与***及院党组保持高度一致，不断提高自己的政治敏锐性与敏感性，坚决做到令行禁止。我能够认真学*“***”精神，认真践行科学发展观，认真参与警示教育活动，认真参加“三严三实”教育活动，认真走基层群众路线。带领全庭工作人员坚持每周的政治、业务学*，先后组织全庭人员主要学*了“***”精神、十八届五中全会精神以及《土地管理法》、《环境保护法》、《行政强制法》、《行政复议法》、《国有土地上房屋征收与补偿条例》、《最高人民法院关于办理申请人民法院强制执行国有土地上房屋征收补偿决定案件若干问题的规定》、《包头市人民**办公厅关于印发包头市国有土地上房屋征收与补偿暂行办法的通知》、修订后的《行政诉讼法》、《民事诉讼法》、《刑事诉讼法》、刑法修正案以及行政诉讼的其他相关规定，使自己和大家一同进步。同时，我能够带头坚持廉洁奉公，秉公执法，坚决拒绝当事人的请吃喝、礼金、礼物，真正做到一身正气，两袖清风，坚持做到该办的事情按照程序及时办理，不该办的事情坚决不办。
二、积极履行工作职责，切实提高审判质量
今年，行政庭共收案269件(含旧存11件)，审限内结案199件(含旧存8件)，结案率73.9%，
1.行政诉讼案件收92件，旧存11件，合计收案103件，结案66件，审结率为64%，调撤率33.3%，审限内结案率100%，发回重审案件为零，涉诉信访案件为零。
2.非诉执行案件收54件，旧存2件，合计收案56件，结案51件，结案率91.1%。裁定准予执行33件，裁定不准予执行10件，裁定准予撤回强制执行申请8件，审限内结案率100%。
3.执行审查案件收案112件，结案95件，结案率84.8%。裁定准予执行80件，裁定不准予执行7件，裁定准予撤回申请8件。
4.我个人承办案件情况：收诉讼案件37件，结22件，结案率59.5%;收非诉执行审查案件26件，结24件,结案率92.3%;收执行审查案件53件,结45件，结案率84.9%。合计本人收案116件，结案91，结案率79.1%。
一年来，我能够认真履行庭长职责，认真搞好廉政建设。同时勇挑重担，积极承办行政诉讼案件，审理了全庭*50%的各类案件。在工作中能急当事人所急，想当事人所想，切实为当事人解决实际问题，并且依法处理相关的行政争议，让行政机关和普通百姓赢的明明白白，输的清清楚楚，极大的提高了法律的尊严和行政机关的威信，极大的维护了行政相对人的合法权益。
同时，我能够按照新的《行政诉讼法》及上级法院的要求，积极要求行政机关负责人出庭应诉，今年政机关负责人出庭应诉率较去年提高了90%，大大的提高了行政机关的公信力。尤其是包头市人力资源和社会保障局的副局长满达、包头市***东河区分局的副局长王文信、包头市东河区住房保障和房屋管理局的副局长刘忠亮亲自出庭应诉，更是取得了良好的庭审效果。除了自己承办案件外，我在其他法官的案件审理中案案担任审判长，与其他法官共同把好程序关、事实关、法律适用关，签发本庭所有的法律文书。今年上诉的案件无一件被上级人民法院发回重审，案件的准确率达到100%。
三、认真承办相关案件，维护当事人合法权益
由于院党组高度重视行政审判工作，案件质量高，审判力量较强，20PC年9月我院被包头中院指定为行政诉讼案件相对集中管辖法院，管辖包头市九原区、东河区、土右旗的案件，取得了相关的经验并在全区推广。
在试点中，行政诉讼案件的数量迅猛增长，受理案件绝对数由2008年的4件，上升到20PC年的103件，增长了26倍，创历史新高。尤其是涉及到包头市东河区北梁地区房屋拆迁改造的诉讼案件较多，处理此类案件过程中，在分管副院长的带领下，我能够与其他审判人员一道，经常深入诉争房屋所在地进行实地调查，请当地党委、**予以配合;同时针对当事人之间的特殊关系(大多数原告与第三人有亲属关系或是多年的同事、朋友关系)，做到秉公执法、热情服务，对他们晓之以理，动之以情，明之以法，运用我院出台的大协调机制，充分协调各方面关系，在为他们解决了实际问题后，这类案件大多数以原告撤诉而结案，真正做到了案结、事了、人和;同时，坚持严格依法办案，实体与程序并重，坚持为维护社会稳定大局服务，取得法律效果、社会效果、经济效果相统一的效果。
在服务包头市尤其是九原区的中心、重点工作中，我能够一马当先，主动请缨，承办重大、疑难案件。如在哈屯高勒路的修建、老旧街坊的改造、包头市人民**辅路的打通等工作中，尤其是涉及到房屋强制征收及三个办事处的集体土地拆迁工作中，秉承“房屋征收拆迁行政案件，是人民法院参与国家管理，推进城镇化建设，保障人民群众合法权益，促进社会和谐稳定的十分重要的职责”的司法理念，面对不顾实际漫天要价、无理取闹的耐心户、钉子户，我总是认真听取他们的基本要求，了解他们的实际困难，换位思考;同时，积极做申请人及开发商的工作，请他们在力所能及的范围内尽可能的多考虑被拆迁户的利益。经协调，大部分被拆迁户能够在基本条件满足后与申请人达成拆迁协议，和谐拆迁。但是，对于那些期望值过高、想通过拆迁一夜暴富甚至解决几代人生存问题的被拆迁户，我敢于碰硬，敢于担当，甚至面对死亡威胁，毫不惧怕，只服从事实，只服从法律，坚决抵制各种非法干预。只要申请人的申请符合相关法律规定，坚决予以支持。今年来，共有41件房屋拆迁的非诉执行案件进入我院，我全部参与或承办，没有一件因处置不当而引发被拆迁户**告状，没有一件引发被拆迁户暴力抗法，没有一件引发被拆迁户自杀、自焚、爆炸、伤害他人等 。同时，严格遵循司法解释、相关规定审查行政机关的申请，只要发现瑕疵，一律依法裁定不准予执行，从而极大的维护了被拆迁户的合法利益。在大家的共同努力下，我庭取得了较为突出的审判业绩。
四、工作中存在的问题
回顾一年来的工作，我认为，我个人及全庭存在以下问题：
1.由于今年5月1日后新的《行政诉讼法》实施，行政诉讼案件激增，我庭却只有两位法官，人少案多的矛盾十分突出。尤其大部分案件是在10月份以后受理，正在走程序，暂时无法结案，使得结案率偏低。
2.行政诉讼案件上诉仍然居高不下，服诉息判率偏低。
3.非诉执行案件送达难，尤其是银行贷款案件的被申请人难寻，极不配合，费时费力，却难出效果。
4.大局意识、宗旨意识、为民意识有待于进一步提升，在一定程度上仍然存在就案办案、机械办案的情况。
5.宣传报道方面工作还是一个弱项，特别有价值的素材挖掘不够。
五、明年工作努力方向
1.在院党组、院长、分管副院长的领导下，认真贯彻落实党的方针、政策和国家的法律、法规，坚决执行院党组及院党总支、党支部(我兼任院第**支部**)的决议、指示，组织全庭人员学*政治、业务知识，抓好队伍建设及廉政建设，认真履行一岗双责，带领全庭人员努力完成各项任务。
2.加强干警的思想教育和廉政教育，进行人性化管理，充分发挥全庭人员的特长及主观能动性;以身作则，带好队伍，加强对年轻同志的培养使用，关心爱护全庭干警，团结全庭干警搞好本职工作。
3.创新工作方法，拓展工作思路。继续抓好行政审判相对集中管辖试点法院的各项审判工作;抓好案件的审理与审查，切实落实以人管案、以案管人、横向到边、纵向到底的基本方式，不断提高案件质量;
4.进一步加强主动服务、上门服务。不断的深入到辖区的行政机关进行调研，引导行政机关规范行政行为，并且及时提出司法建议，促进辖区社会和谐与稳定。进一步在协调上很下功夫。继续始终贯彻“协调优先，调判结合”的工作原则，进一步完善协调和解机制，促进纠纷的多元化解。
5.进一步在提升司法能力上很下功夫。要着力提高认识和把握大局的能力，认识和把握社会矛盾的能力，认识和把握社情民意的能力，认识和把握法律和政策之间衔接的能力，认识和把握协调利益关系的能力，以此不断增强化解行政争议的水*。
6.进一步配合区委、区**的中心工作，尤其是做好房屋征收、老旧小区改造、新都市区建设等工作的法律咨询、法律监督工作，积极支持依法拆迁工作。
7.当好管理者和助手。明确自己承担的工作职责，既要当好一庭之长，又要做好院党组、院长、分管副院长的参谋助手，协助领导带好队伍。
现就我20PC年9月至今主要工作情况报告如下：
一、履职情况
(一)忠诚履职，严修政治品格和业务素养
坚持将政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识贯穿到本职工作，体现在关键时刻。任市***党组成员、副检察长以来，通过自学、集中培训等多种方式，深入领会 ***系列讲话和***、十八届三中、四中、五中全会精神实质，积极投身到党的群众路线教育实践、“三严三实”专题教育和“ ”学*教育活动中，认真贯彻落实上级***和市委、市人大常委会工作部署和有关要求，紧紧围绕市***党组确立的“立足全区前列、争创全国一流”工作目标，加强调查研究，全面熟悉分管工作和基层***情况，明确提出职务犯罪侦查工作要保持规模但更要注重质效、预防工作实现调查规范化、警务技术工作保障更加有力的工作思路，努力推动各项工作向前发展。
(二)依法履职，彰显法治思维和法治方式
坚持市县一体、两级联动，部署开展全市检察机关职务犯罪侦查预防队伍大练兵活动，不断提高查办职务犯罪工作能力和水*。20PC年全市共查办职务犯罪案件89件139人，其中贪污贿赂案件64件95人，渎职侵权案件25件44人。立查了通辽市原副**许亚林、张国秋受贿案、包头市安监局原局长哈斯受贿案、通辽市房管局原局长杨敬谦滥用职权案等大要案和包头市城乡建设委员会原会计 贪污440余万元等一批“小官大贪”案。围绕民生领域，查办了社保系统工作人员玩忽职守、滥用职权，导致国家损失1000余万元的窝案，14人被依法追究刑事责任。2016年，截止目前共立查职务犯罪案件81件120人，同比上升37.3%(件)、17.6%(人)，其中贪污贿赂案件64件85人，渎职侵权案件17件35人。立查了通辽市经济技术开发区管委会副主任滥用职权、华电内蒙古能源公司包头发电分公司八人私分国有资产案等有影响的案件。
坚持侦查和预防职务犯罪同步开展、同步推进。在全市范围内开展预防职务犯罪宣讲活动，抽调精干宣讲力量组成宣讲团，下到旗县区、苏木乡镇、嘎查村，对“十个全覆盖”工程各责任单位人员进行巡讲，共举办宣讲活动45次，参加人数达2300余人，累计发放各类宣传资料6303份。通过宣讲，努力将“十个全覆盖”工程责任单位人员职务犯罪发案率降到最低;开展查办和预防“十个全覆盖”工程实施中职务犯罪专项工作，共立案侦查10件15人;联合市扶贫办部署集中整治和加强预防扶贫领域职务犯罪专项工作;积极与地方党委、人大沟通，四个基层***惩治和预防职务犯罪年度报告得到当地党委、人大、**领导的高度肯定并作出书面批示，予以转发;开展村“两委”换届选举专题预防工作，营造风清气正的选举环境。
坚持信息保障和引导侦查。组织开展了全国检察机关科技强检示范院评比活动，青山区***获评全国检察机关科技强检示范单位;两级***全面完成了高清视频会议系统、远程视频接访、提讯系统和涉密系统分级保护的建设工作，均已正式投入使用;市***正积极建设集人口、车辆、出入境证件、组织机构代码信息、产权户籍管理等信息为一体的职务犯罪侦查信息中心，已初具规模，旨在推动检察业务需求和电子检务良性互动、相互促进。
(三)正确履职，筑牢接受监督的自觉性和主动性
自觉接受监督，积极落实和办理人大常委会交(转)办事项。针对***提出的“需进一步加大职务犯罪案件查办力度”建议，明确全市查办职务犯罪工作思路，制定《包头市检察机关线索管理办法》，加强对线索的评估和研判，提高成案率;定期对各基层***查办职务犯罪工作进行调度，成效凸显，
主动接受监督，加强报告工作的常态性。在两级***检察门户网站、微博、微信台公开重要案件信息、生效法律文书和案件程序性信息。通过代表委员联络微信*台向***推送职务犯罪案件查办情况;严格执行查办涉及***职务犯罪案件规定，要求分管部门立案侦查的***涉嫌职务犯罪案件，立案以后第一时间向人大通报，对***采取拘留、逮捕等强制措施的，非现行犯一律要报请人大许可。
(四)勤廉履职，确保检察官职业操守和价值取向
坚持务实与廉洁并重，保持清廉本色。深入落实党风廉政建设“两个责任”，坚持把纪律挺在前面。不断完善自身监督机制，充分运用抽样评估和常态化评查机制，开展规范司法行为专项整治工作，联合纪检监察、检务督察、业务监督管理等部门严格监督管理分管的检察工作和检察人员。每年年初向全院做述职述廉报告，积极接受干警和纪检部门的监督;严格按照**、廉政准则、纪律处分条例和检察机关出台的禁令要求，从思想、纪律、作风、能力、执法等方面更加从严要求自己，时刻保持清醒的头脑与高度的自警自律，消除对纪律和制度的“麻木”感。
二、存在问题
一是分管工作还不能完全适应开放透明的司法环境，有的案件信息公开不及时、内容不全面。接受人大、人大常委会和***监督的载体和方式不够新颖、不够灵活。二是学用结合不够紧密，受惯性思维和工作模式的影响，对以审判为中心的理念理解还不够全面，仍然有一定的重实体、轻程序，重打击、轻保护思想。三是管理队伍的精细化水*还需提高。针对少数检察人员规范司法的意识没有完全形成、业务素质不全面、办理新型复杂案件的能力不足等问题，分析研究不够，解决措施思考不足。
三、整改措施
(一)更加积极地把自身和分管的检察工作置于人大监督之下。进一步提高自觉、主动接受人大监督的意识，深入思考提高接受监督的实效性。针对案件信息公开不及时、内容不全面的问题，继续要求分管部门及时将立案、侦查终结、起诉各环节均按程序公开;针对部分***提出的“加强职务犯罪预防工作，邀请***参观警示教育基地”的建议，继续加大行贿犯罪档案查询、预防职务犯罪宣讲等预防职务犯罪工作力度，同时专门邀请***参观预防职务犯罪警示教育基地，深入开展形式多样的法制宣传教育，推动形成全社会支持、参与惩治和预防职务犯罪工作的良好氛围。
(二)更加注重以先进的司法理念引领检察工作执法为民。积极转变司法理念，深入学*以审判为中心的司法制度改革;坚决纠正重实体，轻程序的思想，开展规范司法行为专项整治活动，将执法规范化放到与查办案件同等重要位置;深化打击职务犯罪的影响力，特别是加强对关系民生领域的职务犯罪的打击，查处一批在本地区有影响的职务犯罪案件。注重政治效果、社会效果和法律效果的有机统一，提高人民群众对检察工作的满意度。充分发挥包头市预防职务犯罪领导小组的作用，尽快配合市纪委建成包头市反腐倡廉警示教育基地。
(三)更加狠抓自身和队伍建设。严格落实“两个责任”，严守职业规矩和工作纪律，更加重视自身监督，开展“走出去”、“请进来”调查研究活动，积极听取***、**委员、人民监督员、社会各界和相关单位对分管部门的意见和建议;以员额制改革为契机，抓好新一轮队伍大练兵活动，努力做到短期内培养不同门类的业务专家和业务能手，提升业务素能，实现学用结合;向检察队伍中先进典型张章宝、潘志荣同志学*，用自身好的言行来教育引导全市检察人员爱岗敬业、崇法尚德、为民务实、严谨用权，以此推进工作，赢得群众。
在今后的工作中，我将以此次人大常委会评议法官、检察官履职情况为契机，主动高效履职，维护司法公正，服务经济社会发展，为我市全面建成更高质量的小康社会作出自己应有的贡献!
第1篇：2016年法官述职报告
20XX年，作为县人民法院的一名党组成员、副院长，我深入贯彻落实科学发展观，坚持以“党的事业至上、人民利益至上、宪法法律至上”为指导，坚定社会主义法治理念，按照“公正司法、一心为民”的工作方针，恪尽职守，廉洁奉公，在院党组和院长的领导下，做到了到位不越位，补台不拆台，分工不分家，为全院各项工作的发展和砚山社会的和谐稳定尽了一份力。现将本人一年来的学*情况、履职情况、廉洁自律情况报告如下：
一、树立学*意识，加强自身修养
作为法院的一名领导干部，我深知用理论武装头脑的重要性。为此，我努力克服工学矛盾，坚持每月用于政治学*的时间不少于三天，不断提高自身理论素养。一年来，我先后认真研读了党的十七届六中全会报告、社会主义法治理念、科学发展观等一系列理论书籍，进一步夯实了自己的政治理论功底。同时，我认真学*刑事、行政审判业务知识，努力提高自己在新形势下驾驭审判工作的能力和水*。使自己的工作能力和水*得到不断的提高。
二、树立勤政意识，认真履职服务
按照党组分工，我主要分管XXXXXXXXXXXX。无论分管什么工作，我都对自己强调一个服务意识，服务于法院、服务于群众、服务于大局，坚持做到高标准要求，高起点定位，尽职而不越位，干事而不越权，较为圆满地完成了各项工作任务。
(一)加强法院党的建设。作为党支**，为把党建工作与审判工作有机地结合起来，达到抓好党建促审判的目标，我多次召集支委员会、支扩大会等会议，与其他委员、支部**共同讨论加强法院党建工作的思路和措施，研究制定了党小组工作考核办法、完善了党支部工作考核机制。为加强党组织凝聚力，我积极组织支和支部开展各种党建活动，取得良好成效。今年以来先后开展了“八一”党课、与全省优秀XX党支部座谈交流、党员问卷调查、学*杨善洲植树造林、慰问贫困党员等活动，增强了队伍的.凝聚力和战斗力。
(二)抓好分管审判工作。根据党组分工，我分管刑事审判庭和行政审判庭。工作中，我加强与**、检察机关的沟通协调，积极推进“量刑规范化”改革工作，增强量刑公开性与透明度，促进庭审程序及量刑建议的规范化运作。刑事审判庭共受理各类刑事案件XXX，审结XXX，审结率为XXX，其中：受理属于量刑规范化审理范围的案件共XX件，审结XX件，采纳量刑建议XX件。
(三)做好司法行政工作。为充分发挥办公室的司法行政职能作用，我带领办公室全体工作人员认真履行工作职责。同时，我要求办公室工作人员强化服务意识、创新意识和效率意识，力求以服务水*、服务效率上下功夫。一年来，办公室在任务重、时间紧的情况下，圆满完成了文秘写作、会务保障、活动组织、车辆管理、对外协调等各项工作任务。按照院党组的安排，我负责全院的信息化建设和案件信息录入管理工作，我多次组织办公室和相关业务庭室对工作任务进行分解安排，并定期组织检查督促，目前全院三级网络已联通包括派出法庭以内的所有部门，案件信息录入工作也正稳步进行。
(四)严格财务管理、积极推进项目建设工作。在分管财务工作中，我严格执行上级和本院有关财务管理规定，坚持依法理财，充分发挥财务工作的保障和支持作用。以财务管理规范化、精细化要求为目标，强化监督检查，认真落实节约措施。认真履行财务管理“一支笔”职责，对报销单据、支出项目严格把关审核。严格落实**采购制度，规范资产管理、资产验收、资产报废程序。针对法院装备实际和经费状况，按照围绕业务、突出重点、立足当前、着眼发展的要求，指导财务人员制定装备计划，在物资采购中严格程序、精打细算，确保质量。
三、树立廉政意识，加强党风廉政建设
一年来，我始终严格要求自己，认真按照党员领导干部廉洁自律的规定，做到自重、自省、自警、自律。一是严于律己注意小节。不参与赌博，不弄虚作假。二是全面落实党风廉政建设责任制，积极参加各项警示教育活动和党风廉政教育月活动，增强廉洁自律意识。认真贯彻执行“一岗双责”和“述职述廉”制度，加强自身和分管部门的反腐倡廉工作。三是严格要求亲属。我没有为亲友在办事或案件方面说情打招呼，我的家属XXXXX，我们互相支持，共同遵守廉洁自律的规定。四是公正司法，廉洁自律。对审判工作，我始终坚持严格杷关，恪守自己的职责，维护法律的权威和尊严，努力追求法律效果和社会效果的有机统一。在分管部门办理重大敏感案件时，能顶得住人情的压力，抗得住金钱的诱惑，确保公正审判。五是遵纪守法作出表率。严格执行《法官职业道德规范》、最高院“五个严禁”、上级法院和本院有关规章制度，严格遵守中纪委、中组部关于严肃换届工作纪律“五个严禁、17个不准和五个一律”的要求，自觉约束自己。一年来，自己和分管部门干警没有发生任何违法违纪问题。
四、树立团结意识，自觉维护班子团结
作为班子的一员，我自觉坚持贯彻民主集中制原则，按照分工履行好职责，做到顾全大局，增强全局观念，服从集体领导，自觉维护班子权威。按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的要求，正确处理集体领导与个人分工负责的关系，紧密团结其他班子成员，主动维护班长和班子权威。尊重同志，做到坦诚相见、*等相待。在工作中坚持原则，当好参谋，在班子会上充分发表自已的意见，对班子决定的事坚决服从，对重大事项及时请示、汇报，并及时向下传达，不搞暗箱操作。
回顾一年来的工作，我做了力所能及的事，取得了一点成绩和进步，但离党和人民的要求还有很大差距，也还存在着不少缺点和不足：一是学*的系统性和连续性还不够强。
对行政管理知识、市场经济知识，以及审判业务方面的学*还不够及时和全面;二是在深入基层解决群众困难上做得不够;三是沟通协调工作还需加强。
在今后的工作中，我将继续以“三个至上”重要思想为指导，深入学*实践科学发展观，摆正位置，当好院长工作的助手和党组决策的参谋，身先士卒，在各方面起好带头作用，进一步转变工作作风，不断提高领导水*和工作能力，更好地履行岗位职责，带领分管部门的干警努力完成工作任务，为我院争创全州一流法院做出自己最大的努力，为砚山的繁荣、稳定、和谐提供更为优质的司法保障和法律服务。
——给法官的感谢信优选【十】份
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***庭长以身为范的行为及各位法官秉公道、务实事、求和谐的工作态度，也赢得了当事人各方的尊重，在他们的多次调解下，当事人各方最终达成共识，接受了法庭调解，在短短几个月时间内就高效、圆满地解决了这个各方分歧大、责任分解难的民事纠纷。尤为难得的是，当事人各方均对调解结果表示满意，这一结局充公体现了人民法院“司法为民”的理念，也为建设和谐社会树立了一个优秀的典范。
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法官：
本人行为不端，导致犯案违法，今法院及主审法官对我网开一面，深感温暖。
自小家境贫困，生活艰难，形成小偷小摸*惯，虽然隐约自知不法，却好吃懒做、欲罢不能，终于触及刑律，已经犯罪。
受法官教育感化，身受治病救人的爱心，决定重新做人，不辜负法院和法官给我宽大政策，决心以实际行为改过自新，奋发图强，脚踏实地，做一个诚信守法、勤劳致富的良好公民。
x年xx月xx日
xxx法官：
本人行为不端，导致犯案违法，今法院及主审法官对我网开一面，深感温暖。
自小家境贫困，生活艰难，形成小偷小摸*惯，虽然隐约自知不法，却好吃懒做、欲罢不能，终于触及刑律，已经犯罪。
受法官教育感化，身受治病救人的爱心，决定重新做人，不辜负法院和法官给我宽大政策，决心以实际行为改过自新，奋发图强，脚踏实地，做一个诚信守法、勤劳致富的良好公民。
感谢人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的xx县人民法院各位领导：
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20 年 月 日，挂靠我公司经营的一车辆发生重大交通事故，由于造成的人身财产损失巨大，责任分解时面临诸多法理与情理难以调合的实际问题，经多方调解无效后，当事人一方向贵院提起了民事诉讼。贵院xx庭受理本案后，xxx庭长及各位法官极为重视，本着“主持公道、维护和谐、高效服务”的原则，无论是立案调查，还是审理调解，在每个程序中都做到了热情、仔细、公正、高效。几个月来，xxx庭长及各位法官不辞辛苦，针对本案中驾驶员挂靠公司经营的特殊情况，做了大量翔实的调查，同时以法律为准绳，以事实为依据，结合本案实际向当事人各方透彻剖析法理，动之以情晓之以理，尽最大努力*衡各方利益，认真负责地做好各方的协调工作。特别让我们感动的是，xxx庭长还设身处地为当事人着想，如驾驶员的车辆作为标的物在质押期间，每天需支付40元的停车费，xxx庭长考虑到驾驶员的实际承受能力，先后多次帮助我们做协调工作，有关方面在去年春节前同意我公司先行将车辆取回，仅此一项就减少了当事人的额外损失数千元;在与保险公司协商时，xxx庭长还通过xxx县保险公司的领导层，从侧面为我们做了大量的庭外调解工作，排除了各种障碍，为最后顺利达成调解奠定了基础。
xxx庭长以身为范的行为及各位法官秉公道、务实事、求和谐的工作态度，也赢得了当事人各方的尊重，在他们的多次调解下，当事人各方最终达成共识，接受了法庭调解，在短短几个月时间内就高效、圆满地解决了这个各方分歧大、责任分解难的民事纠纷。尤为难得的是，当事人各方均对调解结果表示满意，这一结局充公体现了人民法院“司法为民”的理念，也为建设和谐社会树立了一个优秀的典范。
通过这个案件，我们既深刻地感受到了法律的权威与神圣，也深深为贵院这个优秀文明团队的敬业精神所感动。最后，谨祝xxx庭长及各位法官身体健康、工作顺利，也希望贵院能培xx出更多让老百姓依赖的优秀法官!
此致
崇高的敬意!
尊敬的xxx用户：
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在过去的日子里，不知道您是否烦过，我们向您介绍、宣传液化石油气，是否对我们的服务
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祝福您及家人身体健康，合家幸福！ 谢谢！
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感谢汝阳县人民法院领导，感谢法院执行局和主办法官张浩博：
知民疾苦，解民倒悬!我叫申晓辉，男28岁。家住汝阳县陶营乡柿元村26组。20xx年我因与人经济纠纷，对方拖欠共计17万余元，多方催讨无果，使我全家陷入债台高筑、日不聊生，几*妻离子散之绝境。家庭生活已经到了崩溃的边缘。我于20xx年12月底向汝阳县人民法院申请强制执行。
法院雷洪文院长及执行局张风雷局长得知我的家境后，亲自过问、多次督办，给了我极大的.关怀。该案主办法官张浩博采取有力措施，加大办案力度，在短短的一个多月内，把该案标的17万余元全部冻结到位。汝阳县人民法院急民所急，忧民所忧，为老百姓撑腰做主，使我感受到了法律的权威，使我看到了汝阳县人民法院雷厉风行的工作作风，使我看到了生活的希望。
我谨代表全家感谢雷洪文院长和执行局张风雷局长以及主办法官张浩博：人民法院就是咱老百姓的青天，就是咱老百姓的靠山。弘扬正能量，从我做起!
此致
敬礼
xxxxx
xxxxxx年x月
法官：
本人行为不端，导致犯案违法，今法院及主审法官对我网开一面，深感温暖。
自小家境贫困，生活艰难，形成小偷小摸*惯，虽然隐约自知不法，却好吃懒做、欲罢不能，终于触及刑律，已经犯罪。
受法官教育感化，身受治病救人的爱心，决定重新做人，不辜负法院和法官给我宽大政策，决心以实际行为改过自新，奋发图强，脚踏实地，做一个诚信守法、勤劳致富的'良好公民。
20xx年xx月xx日
尊敬的赤坎区***各位领导及全体同志：
我们是坡头区坡头镇沟尾村朱康桂、朱土原等九位村民。
在祖国xx华诞之际，我们深怀感激致信，感谢贵院检察官忠于职守，明察秋毫，查处了陈养联手某些法官炮制的假案，帮助我们追讨拖欠的征地款不辞辛劳，切实维护了农民权益，捍卫了法律的尊严。
1993年，湛江市坡头区村镇建设服务总公司拖欠我们征地款。
因当时追款心切，我们轻信社会人员陈养，将征地款债权转让给他，由他为我们代位追讨。
陈养在湛江中级法院起诉后，经中级法院执行回笼了210万元土地款。
为独吞该款，陈养与某些法官联手炮制了梁美琼起诉陈养120多万元民间借贷的假案，并企图通过假案的执行程序扣划这笔钱。
直至赤坎法院发出《协助执行通知》要求湛江中院转款之后，我们才得知此事，眼看着我们的征地款将要被转走了，我们万分焦急，匆匆赶到贵院举报控申科申诉，检察官们热情接待我们，并详细向我们了解案情。
贵院民事行政检察科的同志仅用一个星期的慎密调查，陈养等人已经承认了炮制假案的违法事实，案件已经真相大白。
赤坎区法院采纳贵院发出的《检察建议书》后中止执行，依法再审，撤销了该案件。
由于贵院的干警查处虚假诉讼及时迅速，陈养的'阴谋才没有得逞，我们的征地款才免受损失。
假案告破后，湛江中院不同意直接支付征地款给我们，为追回我们久违的征地款，我们曾经有过集体**和围堵两级法院的念头。
在贵院检察官的劝告和建议下，我们依法起诉了陈养，走上诉讼追款的依***之路。
在民事诉讼过程中，贵院民行科的检察官们都给我们极大的支持，特别是在执行阶段遇到阻滞时，贵院及时派员亲自到湛江中院协调，使案件顺利执结。
我们终于顺利领回等待了16年的135万元土地款。
尊敬的各位领导、各位同志，我们有限的语言难以赞美检察官的崇高精神，也难于表达我们的感激之情，我们祝愿赤坎区人民***全体检察官在郑检察长的领导下，充分发挥检察职能，强化法律监督，维护公*正义和社会稳定和谐，为检察事业再铸辉煌。
此致
敬礼
坡头区坡头镇沟尾村朱康桂、朱土原等九位村民
xx年x月x日
尊敬的xx县人民法院各位领导：
你们好!
我们是xx市xx公司的全体员工，在此谨向贵院xx庭庭长xxx及各位法官道一声辛苦，并表示最诚挚的谢意!感谢xxx庭长及各位法官在办案过程中为我们提供了公正、高效的服务，也感谢贵院培xx了像xxx这样具备良好职业素xx的优秀法官!
20 年 月 日，挂靠我公司经营的一车辆发生重大交通事故，由于造成的人身财产损失巨大，责任分解时面临诸多法理与情理难以调合的实际问题，经多方调解无效后，当事人一方向贵院提起了民事诉讼。贵院xx庭受理本案后，xxx庭长及各位法官极为重视，本着“主持公道、维护和谐、高效服务”的原则，无论是立案调查，还是审理调解，在每个程序中都做到了热情、仔细、公正、高效。几个月来，xxx庭长及各位法官不辞辛苦，针对本案中驾驶员挂靠公司经营的特殊情况，做了大量翔实的调查，同时以法律为准绳，以事实为依据，结合本案实际向当事人各方透彻剖析法理，动之以情晓之以理，尽最大努力*衡各方利益，认真负责地做好各方的协调工作。特别让我们感动的是，xxx庭长还设身处地为当事人着想，如驾驶员的车辆作为标的物在质押期间，每天需支付40元的停车费，xxx庭长考虑到驾驶员的实际承受能力，先后多次帮助我们做协调工作，有关方面在去年春节前同意我公司先行将车辆取回，仅此一项就减少了当事人的额外损失数千元;在与保险公司协商时，xxx庭长还通过xxx县保险公司的领导层，从侧面为我们做了大量的庭外调解工作，排除了各种障碍，为最后顺利达成调解奠定了基础。
xxx庭长以身为范的行为及各位法官秉公道、务实事、求和谐的工作态度，也赢得了当事人各方的尊重，在他们的多次调解下，当事人各方最终达成共识，接受了法庭调解，在短短几个月时间内就高效、圆满地解决了这个各方分歧大、责任分解难的民事纠纷。尤为难得的'是，当事人各方均对调解结果表示满意，这一结局充公体现了人民法院“司法为民”的理念，也为建设和谐社会树立了一个优秀的典范。
通过这个案件，我们既深刻地感受到了法律的权威与神圣，也深深为贵院这个优秀文明团队的敬业精神所感动。最后，谨祝xxx庭长及各位法官身体健康、工作顺利，也希望贵院能培xx出更多让老百姓依赖的优秀法官!
此致
崇高的敬意!
——一件难忘的事--体验当法官优选【5】份
岁月无情,光阴似箭,三年的时光转眼就过去了.但我永远不会忘记妈妈那句意味深长的话.
三年前我刚入学不久,学*十分散漫.在一次考试中,我只考了可怜巴巴的"87''分,老师叫我们拿回家让家长签字.我看了看我的分数,心里很难过,要知道*时妈妈对我学*管的很严,要是妈妈知道我这次考这么点分,一顿"暴风雨般的皮肉之苦''准少不了!!!
怎么办?''我得想个办法.______冒充妈妈的笔迹签!!
我趁妈妈做饭的时候从她包里拿出钢笔,提心吊胆的在卷子上模仿妈妈的笔迹把字给签了!!
到了下午,我把卷子给老师时,我的心像小鼓敲似的七上八下!心想;老师您可千万别看出什么破绽!但是,不该发生的事还是发生了!!!老师二话没说"重签''.我心里像打翻了五味瓶一样难受极了!!
到了晚上,我把卷子交给妈妈时,妈妈的表情可怕极了,像只发怒的大老虎!轮起巴掌向我打来!!!!我被吓哭了说;"妈妈您别生气了,我知道错了,我再也不敢了''!!!妈妈终于心软了,抚摩着我的头说:"诚实比分数更重要''接着妈妈给我讲了狼来了的故事,我听了后非常惭愧,向妈妈认真的承认了我的错误.
我今后一定要好好学*,不弄虚作假,做一个诚实的好孩子!
星期六，天气晴朗，万里无云。我去参加跆拳道比赛。
比赛是在体育场里面进行的。我心里十分的紧张，就像怀里揣了一直活蹦乱跳的小兔子，心脏“砰砰”直跳。那里人声鼎沸，十分壮观。比赛的人一个个都看起来很厉害，我暗暗给自己加油：我一定可以的。进去之后，里面有精彩绝伦的表演，有一些老年人在表演太极拳，那些老年人排着整齐的队列，正在卖力的表演。我和我的队友先活动活动身子，然后放松了一会，就开始检录。
时间一分一秒的过去，我内心的紧张一步步在加强。还有一件令我担心的事，我害怕我的对手十分强劲。到我了，不出意料，我的对手竟然是黑带，我才是绿蓝带。我心想：我肯定输了。我心里开始打起了退堂鼓，心想：还是不要自取其辱了。而且他说他曾在青岛比赛，还拿了冠军，我心里更发怵了。就在这时，教练的一句话萦绕在我耳边：“只要体重比他重，他不能把你怎么样？”这句话使我安心不少，我鼓起勇气站上了赛场。
当我站上赛场，空气仿佛凝固了一样。我听到裁判发出的指令才猛然回过神来，我和我的对手迅速开始比赛。我的对手果然很强，我一个直拳，上了他几个腹，他也不甘示弱，回击了我几下。然后我使出了我的必杀技-一个回旋踢，竟然没打着。我十分懊恼，最终毫无悬念，我输了这次比赛。
虽然我输了，但我并不气馁。从这次比赛中，我看到了“山外有山，人外有人”。这也告诫我：以后一定要更努力，向很优秀的人学*。
这件事真让人难忘！
每当我看到兔子时，我就会想起小时候干的那件傻事，直到现在我都记忆犹新，难以忘怀！
小时候，妈妈带我回老家。我看到婆婆家兔子窝里的小黑球，好奇心便在心里悄悄扎根发芽。看着那圆圆的可爱的小黑球，不懂事的我便伸出手抓了一把。放到鼻尖闻了闻，不是很好闻，这更让我有了尝一尝味道的欲望。正在这千钧一发之际，婆婆的身影出现在视野中，当她看到我要吃兔屎时，便一个箭步冲了过来，把我的手抖了抖。可她不知道，我早已发现了她，为了守护我的“小可爱”，我神不知鬼不觉的把它捏烂了，我心想：这样就不会掉了。婆婆，无奈的摇了摇头，告诉我：“这不可以吃，这是兔子的粪便。”这下我可犯愁了，该怎么处理呢？调皮的我趁婆婆不注意，溜进房间，看到了正在看报纸的外公。这时，我灵机一动，计上心来。我伸出手，抹了外公一身的兔粪。恰好外婆这时回来了，看到这一景象，笑得上气不接下气。外公疑惑不解的问：“你怎么了？发生什么事了？”听完这句话我也笑了起来，边笑边用手指着外公的衣袖。这时外公往自己袖子上一看，才恍然大悟，不禁无奈的说：“你这个调皮的娃娃和你舅舅小时候一模一样。”我对着外公调皮的吐了吐舌头。
虽然这件事过去好久了，可当我看到兔子时，还会忍不住笑出声来。这件事可真令人难忘！
人生宛如一个大花园，里面有高兴的花、伤心的花……它们在阳光和雨水的滋润下健康快乐的成长，下面我就选一朵令我难忘的花给你看。
那是我六岁时发生的事了。一天，爷爷在家写文件，我看见他好像有一个字写错了，就去告诉他，谁知爷爷竟说：“去去去，小孩子家懂什么呀，我吃的盐多过你吃的米，怎么会错呢？”什么？吃盐就能长大，不行，我要赶快吃盐。可是不行啊，妈妈在厨房，她肯定不让我吃，怎么办呢？就在这时，厨房里传来了妈妈的声音：“李一鸣，家里没盐了，快去商店买包盐。”真是天助我也，我连忙接过钱，疾步如飞的跑到商店买了一包盐。
我躲到楼梯里，抓起一大把盐就往嘴里塞，虽然苦的要命，但一想到自己马上就可以长大了，便什么也不顾了。
回到家，妈妈见我只买了那么一点盐，便愤愤不*地说：“一定是老板少给你了，真是的，明天我去问问他 。”而我装作什么都不知道，悄悄地回到自己的房间里。
我坐在床上，心想：想睡一觉吧，可能睡醒就会长大。对，就这么办，一觉醒来，我发现自己并没长大，便好奇地问妈妈，妈妈听后笑着说：“傻家伙，你爷爷的意思是自己的经验比你多，并不是吃盐多少的问题。”“是吗？”我将信将疑。
这件童年的趣事，给我留下了深刻的印象。
我已经在校园生活了四年，发生了许许多多令我难望的事，多得陪伴月亮的星星，但其中最亮的那一颗便是我不可抹去的那一次被感动的事。让我至今难忘，深深体会到老师的关照和关怀。
那天下午，我不知道怎么回事的感到了恶心，呕吐的情况。忍也忍不住，一连吐了好几回。同学们有些嘲笑我，还有些说我：“呀，真恶心！”我自尊心一下子就从最高点掉到了最低点。这时“哒哒”的声音响了起来，我一看，顿时惊呆了！原来，自我失落时，她已经拿起拖把把我吐的水饭和菜使劲的拖掉，流下了点点滴滴的汗水。那汗水构成了美丽的图画，同学们看见老师的一言一行时，张大了嘴巴，那张大的口子似乎能装下一个鸡蛋。等她拖完了，同学们还看着老师，或许同学们的看就是一种表达方式吧！我也有很多话要跟老师说，可是藏在心里，怎么也说不出口，只能用默默无闻的小眼神儿看着老师。“应该也就算感谢了吧！”我想，因为老师的关怀是用语言表达不出来的。
下课了，老师问我：“要不要给你家长打电话呀？我点了点头，拨起了电话号码。”可是没打通。老师急的像热锅上的蚂蚁，急的团团转。这时，老师让我坐在教室外面嗮太阳。果然我感到轻松多了，我感到耀眼的阳光在我的肚皮上轻轻的跳动，缓解着痛苦，制止着呕吐。过了一会儿妈妈急急忙忙的赶来了，把我接到了医院。
老师真是辛苦啊！要保护我们，又要传授给我们知识，老师真是伟大！我以后也要当一位有爱心的老师。看着老师一天天变老，我也要回报老师一个好成绩！
——法官三年工作总结优选【5】份
我是xx年xx月被组织分配到市法院挂职，被分配到市法院挂职的我来说是一种新的人生体验。这次挂职，是我进入市法院挂职锻炼的第一个月，对自己是一个很好的锻炼机会，同时也是我进入市法院挂职锻炼的第一个学*过程和经验的积累。经过这一个月的挂职锻炼，我深刻感悟到在今后的工作中要更加努力工作，以求真务实，积极进取，以高效、务实、高质量的工作作风，为全市的利益、法院的形象做出自己的贡献。
在挂职锻炼期间，我认真履行岗位职责，努力做好本职工作，较好地完成了各方面的任务，现将挂职锻炼期间的情况总结如下：
一、努力学*法律知识，做好工作，做到熟悉工作，适应工作岗位。
在挂职锻炼期间，我始终把学*法律、学*业务，适应法律工作作为自己的终身任务。在挂职锻炼期间，我严格遵守各项规章制度，努力提高自己的综合素质，认真学*《法律法规》和各项法律、规章制度，努力做到熟悉法律、掌握法律、用好法律，并且在工作中严格要求自己，不断加强业务知识和法律知识学*，不断提高自己的业务能力和水*。
二、努力做好本职工作，做好领导安排的各项工作。
在法律工作最基层的法官来说，工作比较琐碎繁杂。我在挂职期间，做好每天的'工作就是做好每天的工作，在领导安排工作的同时，我要主动配合领导做好各项工作，在领导交办工作的同时，积极参加法律援助工作，努力为领导排忧解难，为群众解难。同时，我还认真完成领导交办的各项任务，做到了领导安排下来的任务不推诿或等同于领导安排做的任务，不等不靠，尽自己最大努力，做好领导的参谋和助手。
我在工作中始终坚持以服务群众和服务法律工作为目的，努力做好领导的参谋助手。一方面，认真收集各方面信息，全面、准确地了解和掌握各方面的最新情况，把握领导的思路，分析工作的难点，总结工作的经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最新的法律法规和政策；另一方面，对于领导交办的临时性工作能够及时、全面地完成；同时，对于领导交办的临时性工作也能努力做到及时办妥、尽量避免遗漏。同时，我还认真做好领导安排的其他工作，如每天的工作安排，完成情况报告等。我认为只有这样，才能做好领导安排的各项工作，才能做好领导安排的各项工作，才能使自己工作能力有进一步提高；
三、努力做好领导安排的其他工作。
我深知领导安排的事情是对自己工作的负责。这一点，我始终做好了。我始终坚持做好领导安排的其他工作，如每天的工作安排、领导安排下来的其他工作。
去年8月，通过公务员录用考试，我非常荣幸的成为了一名法官助理。试用期一年来，在领导的关心培养下、在同志们的帮助支持下，我圆满地完成了自己所承担的工作任务，思想政治素质等方面亦取得了的进步和提高。现将我一年来的工作总结如下：
一、努力学*专业知识，不断提高自身综合素质
法官助理的工作要求较高的专业素养，只有不断加强自身学*，才能满足工作需求，才能更好地辅助法官完成审判任务。所以，自身必须不断学*专业知识，提高工作能力。从书本上学*，通过阅读刑事法律相关书籍、裁判指导案例等，提高自己的理论水*，在书本中总结，努力提高培养自己的法律思维和逻辑;从实践中学*，认真做好自己的本职工作，在本职工作中总结经验，在每次工作中发现自己的不足，力求在下次工作中避免发生同样的错误;从领导、同事身上学*，在工作中注意观察学*领导、同事的案件处理思路等内容，用领导、同事的丰富经验促使自己能够快速适用学*相关内容，同时，加强沟通，在沟通中学*完善自己的知识体系。
二、脚踏实地，埋头苦干，认真做好本职工作
脚踏实地，埋头苦干，是，完成本职工作的前提和基础。在这一年的工作中，我坚持*心戒燥、与人为善、踏实工作的态度，认真做好本职工作。在案件处理工作中，努力完成案件阅卷记录、裁判文书撰写等相关工作，辅助法官完成审判工作;同时，认真熟悉学*相关程序性工作，协助**员共同做好相关送达、执行工作等。
三、时刻严格要求自己，加强思想理论学*
在这一年工作中，我自觉加强政治理论学*，提高党性修养，进一步提高自己的理论水*与政治素质，强化廉洁自律的自觉性。通过理论学*，用理论武装自己，深刻理解理论学*的重要性。只有在理论学*的不断加强中，自己才能时刻保持清醒，才能在工作生活中走好每一步路。
一年来，我在学*和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有不足，比如专业知识储备不足等问题。对于存在的问题，我将在以后的工作中继续认真学*相关专业知识、加强理论学*来克服和解决这些问题，做一名合格的公务员、法官助理!法官助理三年工作总结报告（篇4）
在20xx年里，我共参与审理案件388件。其中判决139件，撤诉54件，调解154件；撰写简报信息24篇，撰写调研文章1篇。除审判业务外，学会了很多新技能，例如：在三同锻炼中粗略学会了割麦子捆麦子喂牛放羊，在合唱比赛中学了些女高音的.演唱技巧，前一阵子还学会了拍摄、剪辑小视频。以上便是20xx年度的证据事实。
从证据事实上看，这一年度工作能力较去年有较大提高。我在本年度已经可以协助法官撰写部分较复杂的判决，可以调解部分案件，庭前送达的工作基本完成，部分简报获得较大阅读点击量，法官助理工作的完成度比较高。但在证据事实外，还有一些客观事实需要向组织汇报：
第一，审判工作高质化。
年轻的法院干警在审理案件时往往有着工作效率高、法条适用准确、学*创新能力强等优点，但同时也存在着因社会经验不足而导致的种种问题。我在案件审理过程中常常法理有余而常理不够、高冷有余而温情不够、未详细调查案件事实而过早分配举证规则等情况出现。这些情况的直接体现就是，案件的审理质量未尽善尽美。基层法院的工作绝不是简单地套用法律，还包括了大量法律解释、情理*衡、居中调解、事实调查等工作，这些工作看似琐碎，实则至关重要。在下一年度的工作中，我将竭力完善上述工作，争取在保证审判效率的同时，提高审判质量。
第二，助理工作全局化。
虽然审判团队中，法官、助理、**员的工作各有分工，但分工的目的是合作。我们每个人都应当牢记，我们是团队中的一份子，是整体的一部分。本年度我的很多工作失误都源于只顾自己眼下工作，不顾审判全局。对此我进行自我反省，认为在今后的工作中我应当首先改变的是只需要完成法官交代的任务就可以的工作态度。在工作中还应当主动跟进案件审理的全过程，从案件送达到案件上诉全程追踪，而不是将判决草稿交给法官后就不闻不问。
第三，调研工作常态化。
本年度我撰写调研文章1篇，题目为：婚前房产转化的拆迁安置房在离婚时如何分割？在文章中，面对同一类纠纷存在的两种截然相反的判决结果，我总结相关司法判例，提出了第三种审理思路，为司法实务贡献了一点微小的力量。在明年，我预计上半年再完成一篇调研文章，调研题目的选择还请大家多多提供思路。
我们法庭工作在审判的最前线，接触到的是兴、最前沿问题。面对审判中遇到阻碍的问题，我们在实际操作中可以通过调解等方式化解矛盾，但个案的审结不代表相关问题就此不复存在，过去的问题在未来还会重现。对于这些问题，我们不妨记录在案，将调研工作常态化，以个案为出发点安排撰写相关调研文章。如此这样，不仅能锻炼干警学术研究能力，也能为相关案件审理提供切实的司法建议。
在一年的工作中，我虽然面对未结案件数量，偶尔会一脸忧郁。但从总体来看，我依旧十分热爱本职工作，对祖国基层治理也充满期待。曾有人问过我，如果你能创造一个世界，这个世界会是怎样？我严肃地思考过这个问题，有一点可以确定，我理想的世界是一个普通人的世界。比起天才和精英，我更关心的是，这个世界里，普通家庭的孩子是否拥有机会去获取知识和能力，是否有畅通的渠道去实现自己的理想。我觉得我活在了一个好的时代，某种程度上讲，我就活在我理想的世界里。在我三同锻炼的贫困户里，他家二女儿今年终于考上了大学，她不用担心学费的问题，有很多项目资助她继续求学；我们庭每位法官每月至少要审理30件案件，其中有的标的百万，有的标的一千，但每一例案件法官都一视同仁，都能*等地尽责审理。从这些人身上，我看到了自己理想实现的可能。我们国家的根基不在于极少数的精英，而在田地里的农民、在每个工作岗位上忙碌的工人，我觉得我是活在一个先进的国家里。
现在，我们国家的先进性已经越来越明显。其中标志之一就是，关于中美新型大国关系的重大战略选择成为坊间热议。换句话说，中美是否会陷入修昔底德的陷阱。国际冲突不仅限于军事领域，实际上，一场商业领域的“隐秘战争”已经打响。在这场隐秘战争中，目标是经济利益，而使用的手段则是法律。美国将商场作为战场，通过出台法律、签订合约等方式将自己的域外管辖合法化，以法律作为司法经济武器在他国适用经济霸权，维护本国核心利益。我们作为中国的法律人，无法回避时代需求。面对这种国内外环境，我们的未来将不仅是成为兴庆法院的干警，更是成为一名中国的政法干警。我们在负责审理案件、为司法实务提供智力支持、为全球治理提供中国智慧的伟大想象，都是我们能为祖国实现和*使命、维护国家利益做出的一点贡献。法律是一门世界性的语言，也许大家听不懂外语，但大家却都明白公*正义的含义；法律人也是世界的法律人，我们身在基层法庭，却将为祖国在国际战略中发挥举足轻重的作用。这是我们法律人的使命，也许我们现在的工作很微小，但我们的贡献却属于整个时代。
最后祝大家在20xx年的工作中一切顺利，再攀巅峰。
20xx年，我从中国政法大学研究生院毕业，我成为了一名税官。作为踏出校门步入社会的第一份工作，让我这个刚刚毕业的年轻人得到充分的锻炼。七年的法学专业学*和浸染，让我执念深种心生向往，天*和法徽是我始终无法割舍的情怀和心结。
20xx年，我到xx中院工作。为期三个月的法庭实*，让我初步融入法院工作一线，深切体会到基层法官的辛劳敬业，也深感自己选择的这份职业的责任和使命。
磨砺品性收获成长：我的**员四年
实*结束后我进入民一庭工作，民一庭案件涉及民事法律关系覆盖面广、错综复杂，又切实关系民生民益，每一起案件的处理都考验着法官的智慧。**员工作包括开庭、校对、送达、整卷、报结、退卷、扫描，日子过的繁忙而充实，一干便是四年。这四年的时光，有过失落、沮丧，也曾心生退意，眼见着同龄人纷纷开启了审判案件的职业生涯，同期毕业的同学们在公司法务、律所、院校等各自领域工作地风生水起，自己仿佛还是按部就班、原地踏步。
每每此时，我会想起研究生毕业典礼上的校长寄语，离开学校这个小世界的庇护，投入大社会的海洋，未来理想将遭遇现实，小月河畔的绿荫可能不再，生活的难，事业的坎，各种竞争扑面而来，然而这些生活的困境，很快会随着工作的展开、经验的积累而一一克服，烟消云散。**员工作虽然机械重复，但是成为一名合格法官的坚定基石，分工不同并无高低贵贱之别，聚沙成塔集腋成裘，与其意志消沉不如从眼前的工作开始一步一个脚印稳扎稳打，从当下的工作中寻找乐趣和学*的契机。通过庭审记录各合议庭各位法官的庭审笔录，我琢磨他们的询问逻辑和思路，学*他们的提问技巧，记得一次二审案件，上诉人当庭提交一份据称为九几年的单据，经审判长细致询问和认真辨别比对，在证据形成日期、笔迹和单据材质上指出存在的矛盾和疑点，当事人面对法庭质询无言以对。所谓以公正促公信，法官的智慧不仅源于庭前的案头准备，还有临场的灵活应对，而这些都离不开敬业的态度和经验的累积。回首四年**员生涯，从初入法院的迷惘彷徨，到一名法律人的理性和坚韧，我将四年青春奉献给了热爱的**员岗位和法院事业，使我更加体悟到万事的艰辛，更懂得了坚持的意义。
欲擎天*必承其重：一年多的审判实践
春晖无私，草木承泽。20xx年我正式成为一名助理审判员，怀着激动忐忑的心情，走上了心念已久的审判台，我格外珍惜。当第一次身着法袍那一刻，头顶的**和胸前的天*，赋予了我不同寻常的职责和使命，从那一刻起，我立誓“扣好公正司法的第一粒扣子”。我向周围的法官们学*，准备了一个笔记本，在庭审后将自己承办、参与合议案件的.大致案情和结果记录下来，既方便自己整理案件思路，也方便后续案件合议。
记得一次我审判长在帮我签批完一份文书后，给我留下一份字条写着：尽量使用法言法语，让文书更加专业有力。这张字条现在还夹在我的笔记本第一页，成为我一直以来的指引鞭策和警醒。我深深感谢审判长和合议庭成员们曾经的包容和理解，对我无私的指导和帮助，每一次为我指出的问题，每一次的鼓励话语，我都深深铭记在心。
印象最深还是一起集体诉讼案件，是我从事案件审理工作以来接受的第一批一审案件，从庭前预案、证据交换，持续了*八个小时的庭审，庭后的实地勘察，到与各方当事人的交流沟通，对案件背景的深入了解掌握，我们做了大量的工作，文书起草成稿后，庭长操刀修改，极大增强了文书说理逻辑力度和深度，取得了很好的社会效果。这段审判经历，使我深刻感受到作为一名民事法官的艰辛和不易，同时也收获着在化解每一件矛盾纷争后的价值感和职业尊荣感。
不忘初心砥砺前行：司改大潮中的法官助理
随着司法改革的全面推进，法官员额制改革，我完成了从审判*到法官助理的转变，全身心投入到工作中，积极协助团队员额法官办理好每一起案件。
通过协助办案，不断学*积累，努力提升理论水*和实践能力，是法官助理的职责也是优势。我所在的民事审判团队既有经验丰富的资深老法官，也有朝气蓬勃的青年才俊，大家都有自己相关领域的优势和特性，也有各自的办案风格。通过与他们朝夕相处，我学*到他们严谨的审判思维、丰富的经验方法和优秀的品格。
两年的法官助理经历，我在协助办案的同时，积蓄了能量，弥补自身短板，收获颇丰。从**员到法官，从法官到法官助理，过程虽跌宕，但每一步经历都是一次收获和成长，每个岗位都折射出千千万万法院人在法治进程中，忠诚履职、勇于担当，无私奉献的精神。
志之所趋，无远勿届，穷山距海，不能限也。志之所向，无坚不入，锐兵精甲，不能御也。物有甘苦，尝之者识；道有夷险，履之者知。愿你我眼眸有星辰，心中有山海，从此以梦为马，不负韶华。
我是xx年xx月被组织分配到市法院挂职，被分配到市法院挂职的我来说是一种新的人生体验。这次挂职，是我进入市法院挂职锻炼的第一个月，对自己是一个很好的锻炼机会，同时也是我进入市法院挂职锻炼的第一个学*过程和经验的积累。经过这一个月的挂职锻炼，我深刻感悟到在今后的工作中要更加努力工作，以求真务实，积极进取，以高效、务实、高质量的工作作风，为全市的利益、法院的形象做出自己的贡献。
在挂职锻炼期间，我认真履行岗位职责，努力做好本职工作，较好地完成了各方面的任务，现将挂职锻炼期间的情况总结如下：
一、努力学*法律知识，做好工作，做到熟悉工作，适应工作岗位。
在挂职锻炼期间，我始终把学*法律、学*业务，适应法律工作作为自己的终身任务。在挂职锻炼期间，我严格遵守各项规章制度，努力提高自己的综合素质，认真学*《法律法规》和各项法律、规章制度，努力做到熟悉法律、掌握法律、用好法律，并且在工作中严格要求自己，不断加强业务知识和法律知识学*，不断提高自己的业务能力和水*。
二、努力做好本职工作，做好领导安排的各项工作。
在法律工作最基层的法官来说，工作比较琐碎繁杂。我在挂职期间，做好每天的工作就是做好每天的工作，在领导安排工作的同时，我要主动配合领导做好各项工作，在领导交办工作的同时，积极参加法律援助工作，努力为领导排忧解难，为群众解难。同时，我还认真完成领导交办的各项任务，做到了领导安排下来的任务不推诿或等同于领导安排做的任务，不等不靠，尽自己最大努力，做好领导的`参谋和助手。
我在工作中始终坚持以服务群众和服务法律工作为目的，努力做好领导的参谋助手。一方面，认真收集各方面信息，全面、准确地了解和掌握各方面的最新情况，把握领导的思路，分析工作的难点，总结工作的经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最新的法律法规和政策；另一方面，对于领导交办的临时性工作能够及时、全面地完成；同时，对于领导交办的临时性工作也能努力做到及时办妥、尽量避免遗漏。同时，我还认真做好领导安排的其他工作，如每天的工作安排，完成情况报告等。我认为只有这样，才能做好领导安排的各项工作，才能做好领导安排的各项工作，才能使自己工作能力有进一步提高；
三、努力做好领导安排的其他工作。
我深知领导安排的事情是对自己工作的负责。这一点，我始终做好了。我始终坚持做好领导安排的其他工作，如每天的工作安排、领导安排下来的其他工作。
当前，人民法官为人民主题实践活动正在深入开展，各地法院将司法为民的各项措施制定得更加贴*实际，充分体现了便民利民亲民的主旨，洋溢着人民法院司法为民的真挚情感。寓真情于审判工作的具体实践中，扩大办案的法律效果和社会效果，进一步密切与人民群众的血肉联系，成为广大法官的一种共识。
我们法官要始终坚持党的事业至上、人民利益至上、宪法法律至上的工作原则，走出法庭，深入到企业、社区和农户家里，了解社情民意，帮助基层组织和群众就地解决问题，就地化解纠纷，让法官从法律、社会层面研究新情况、新问题，做到问计于民、问计于基层，不断增强服务大局的意识，提高为民司法、公正司法、文明司法、规范司法、优质司法和廉洁司法的能力和水*。
公正是审判工作的生命线，是司法的终极价值追求，是司法赖以存在的基础，是检验司法工作质量的唯一标准，也是司法取信于民具有公信力的源泉。我们要真正把心思用在干事业上，把精力放到抓落实上，在实干中提升素质，在实干中成就事业，在实干中体现人生价值，要把每项审判任务、每个工作环节都做深做细，精益求精，力求把案件办得更加公正，把人民群众的期盼当做我们工作的动力，把人民群众的赞誉当做我们的工作的鞭策，提醒我们工作要做得再扎实些、再细致些，让各项工作都经得起实践、群众和历史的检验。
在立、审、执的各个环节，都融入调解与协调的成分，把调解作为一种更高质量的审判和首选方式，把当事人的对立情绪化解在案件的审理过程中，把当事人的关系裂痕修复在案件的审理过程中，把当事人的.利益均衡在案件的审理过程中，使当事人在法官的调解中重修旧好、握手言和，实现官了民了、案了事了的目的，促进社会的和谐稳定。
我们要不断强化服务意识，切实解决群众告状难、执行难、申诉难问题，保障人民群众的合法权益，将司法为民的工作宗旨落到实处。坚持实行巡回审判制度，巡回开庭、巡回办案，注重现场调解。配置巡回审判专用车，设立人民法庭联系点，对赡养、抚养、扶养、群体性农民工案件坚持到案发地开庭，让群众在第一时间看到庭审现场，实现审判与群众的互动，让人民群众时刻感受到人民法庭就在自己身边。
对确有困难的当事人，要按照司法救助的条件、标准，及时为他们办理诉讼费用的减、缓、免手续，确保有诉讼请求经济确有困难的当事人打得起官司，确保有理没有关系的当事人打得赢官司，确保被执行人有执行能力不因法院执行不力而使申请人的债权得不到实现。同时，对个别特困当事人实行定向帮扶、长期帮扶，帮助他们解决在生产、生活中遇到的实际困难。
我们要坚持为人民掌好权、用好权，始终使自己保持清醒的政治头脑，保持权力在手、重任在肩、如履薄冰、如临深渊的审慎态度，从思想上筑牢防止权力滥用的铜墙铁壁。杜渐防萌，慎之在始。自觉做到慎初、慎微、慎独，谨防自我放纵；坚持自重、自省、自励、自律，应该经常审视自己、提醒自己、警戒自己，始终保持人民法官的政治本色。
——书法述职报告优选【5】份
书法是一门艺术，一门重要的工具，也是一项重要的语文基本功。本学期我在教学过程中，抓住低年级小学生的年龄及心理特点，正确激发学生的情感，培养了学生写字兴趣。与此同时，重点培养了学生正确的书写*惯和让学生养成良好的书写*惯的意识。
一、认真指导，抓好写字教学
写字的教学过程不仅仅是知识、技能的传授和训练，更重要的是要引导学生在对写字美的感受、认识、理解的过程中产生一种情感体验，同时受到教育。在写字教学上，我着力抓好写字课堂教学常规的同时，十分注重对学生写字的具体指导。
1、加强写字指导，规范写字姿势
学生保持正确的写字姿势，既有利于呼吸顺畅和精神集中，防止儿童脊椎弯曲和眼睛*视，也容易把字写得端正美观。书写认真仔细，规范整洁，还会促进学生良好品格和意志力的发展。写字过程中坚持正确的写字姿势，主要就是我们通常说的“三个一”，即“眼离书桌一尺远，手离笔尖一寸高，身与书桌隔一拳。”
2、在观察中识字、写字
兴趣是最好的老师。在写字教学过程中，除了运用故事、儿歌以外，比喻也是个好方法：“撇”像小扫帚，“捺”像桨，“点”像水滴我引导学生观察电脑画面上的笔画，让学生充分发挥自己的.想象，看看这“撇”像什么，“捺”像什么，就好象自己和同桌互相支撑。有了生动的视觉感受，有了如此形象的比喻，一些字变得生动可爱，激起了学生写字的热情。
二、细节做起，规范教学
1、教学中严格要求为切实提高学生的书写质量，要适当控制学生使用自动铅笔和圆珠笔，要求学生使用钢笔。要严格控制学生使用涂改液、橡皮等涂抹工具。强调书写的规范性，主要是28种笔画的规范。严格按照正楷字规范书写，逐步达到书写熟练、行款整齐。
2、保证写字教学的时间
写字是一种技能，技能的形成不是一蹴而就的，需要长期的、坚持不懈的磨练。课堂上教师要努力做到每节课的书面作业，尽量让学生在课内完成，在写字时也要落实“三维目标”，即教师不仅关注学生书写的正确与否，还要关注学生的书写姿势、握笔姿势，同时要关注学生书写的美观程度，最起码要达到“工整”；按规定开设写字课，保证学生有一定的写字时间，让学生潜心练字。
3、营造写字教学的氛围
学校要努力营造一种人人关心写字教学，人人参与写字教学，人人研究写字教学。关注各科作业，使学生真正做到“提笔即练字”。
三、在正确的评价中进步
１、老师的评价要及时，要有激励性
在教学研究中经常采用及时的、富有激励性的口头评价，以及奖励的方式，使他们对自己一点一滴的进步感到骄傲，使他们的写字兴趣也会更大。及时发现学生的进步，小到一个字、一个笔画，或笔画的起笔、顿笔，给予学生到位的评价。“你的字写的像你一样漂亮。”“‘撇’画写的真舒展。”教师的鼓励使学生写字越来越专心、越来越有兴趣。
2．学生也是小评委写字教学中不但老师的评价会激发学生写字欲望，同样，同学间的评价也很重要。作为被评价者的学生若总是处于相对被动的状态，是不能充分调动学生主动学*的积极性。所以我在对学生写字情况进行评价时采用了先学生自评，互评，教师评,家长评的评价方式。学生学着用自己喜欢的个性化方式鼓励自己的同桌，自己的同学，或一句赞美的话，一个大拇指，奖一个笑脸，贴一个小卡通图片等。为了得到同学的鼓励，每次写作业，大多数学生都会非常认真地对待，认真读帖，看好生字的间架结构，一笔一画的书写。这样，充分体现评价主体的多元性，使学生重视学生自己、生生之间、生师之间的评价。
３、让学生成为小老师
三尺讲台并非教师的“专利”，教师的教是为了促进学生更主动、高效的学*。小学生的表现欲较强，渴望自己得到老师和同学的认可和赞赏。同时，他们也掌握了一定的写字方法，具备了一定的思维能力、语言表达能力及相应的解决问题的能力。因此，在课堂上，鼓励学生大胆地走上讲台参与“教”，让他们介绍自己写字的心得，充分表现自我，当好“小老师”的角色。
经过一个学期的实验，发现大多数的学生养成较好的写字*惯，主动的识字，认真的写字，学生学*情绪高涨，教师热情洋溢，使大家沉浸在“人人来参与，个个是主角”的氛围中。
各位领导、老师、家长同志们：
大家好。
我是***，1986年毕业于山东省**师范，小学高级教师，1991年——1993年在**教育学院进修。参加工作以来，先后任教语文、数学、体育与健康等几乎小学所有学科。20xx年9月来**任教。自20xx年9月开始，担任本班科学、品德与社会教师。本学期，又执教本班书法校本课程。
下面我向大家汇报一下自己*年来的教学工作，请给予批评指正。
任职以来，我不断加强政治思想和教师职业道德修养，认真执行党的教育方针，积极实施素质教育，安心本职工作，服从领导安排，遵守学校规章制度，爱岗敬业，教书育人，依法执教，言传身教，对教学一丝不苟，对学生*等相待，与同事友好相处。
工作中，我努力全面了解学生，深入学*课程标准，精心备课，积极开发、整合课程资源，积极实践自主、合作、探究的现代教学理念，注重联系学生生活，注重拓展延伸，注重优秀学生和后进学生的个别辅导，积极拓宽学生学*、训练的途径和手段，沟通校内外、课内外的联系，满足不同层次学生的需要。
一、科学教学。
我在加强基础知识教学的同时，更注重创设生动有趣的教学情境，激发学生对未知世界的探索欲望，充分利用小组的合作，通过猜想、观察、实验，引导学生亲身经历“预测猜想——动手实验——整理信息——分析归纳——汇报交流——得出结论”的科学探究过程，从而突出重点，突破难点，更深刻地理解、更牢固地掌握科学知识，培养学生尊重科学、实事求是的科学品质，不断提高学生爱科学、学科学、用科学的情感、态度、意识和能力。
教育，在一定意义上，就是培养学生良好的生活、学**惯。为了培养学生良好的科学学**惯，制定了《三年级学生良好科学学**惯培养监测记录表》，通过17个小指标着力培养学生的及时预*、专心上课、善于提问、及时复*、完成作业、认真实验等六种*惯。每节课后立即组织评议，每月汇总一次。汇总时，要求学生写出努力的方向和改进的方法。
二、品德与社会教学。
《品德与社会》课程是以儿童的生活为基础，以培养品德良好、乐于探究、热爱生活的儿童为目标的活动型综合课程。教学中，我努力全面把握、正确定位课程目标，积极促进学生良好品德的形成和社会性发展，指导学生逐步认识社会、参与社会、适应社会，培养学生的爱心、责任心、良好行为*惯和个性品质，使学生既学会做事，更学会做人，在做事中学做人，在做人的指导下学做事。努力让品德与社会教育回归生活，突出课程的开放性。引导学生用自己的眼睛去观察社会，用自己的心灵去感受社会，使他们逐步懂得社会生活规范，掌握参与社会生活的知识和能力。我积极转变教师角色，转变教学方式、学生学*方式和教学内容的呈现方式。努力成为学生活动的组织者、合作者和指导者。注重运用常规教学媒体和现代化教学手段辅助教学。注重指导学生通过直接参与各种实际活动，以调查、观察、实验、讨论、制作、展示等多种形式进行学*和活动，以此与周围的自然、社会等发生实际接触，积累生活经验和智慧，获得对自我、对世界、对生活的认识和理解，发展其社会性。注重积极创设情景，把课上“活”；注重开发课程资源，把课上“实”；注重组织师生、生生互动，把课上“乐”。
如，上册《快乐的邻里生活》一课，课前，我要求学生调查自家与邻居家友好相处的事例。课堂上，我先介绍小时候我家与邻居相处的故事，接着指导学生说一说自己家与邻居互相帮助的事，最后分组讨论、模拟表演怎样与邻居友好相处，课堂气氛热烈。课后，我要求学生把每天“主动跟邻居打招呼”作为延伸作业，打过了就在记录表上画张笑脸，鼓励学生每天对照、每天小结。一星期后，让学生诚实地反省自己：我是怎样与邻居相处的。通过教学，有了初步的群体归属感，体会到了自己的生活、成长与周围人的密切关系，初步掌握了与邻里和睦相处的基本技能。
三、书法教学。
书法校本课程是我校为了适应创建特色学校、丰富学校内涵、满足学生个性发展需要、培养学生特长而自行开发的一门课程。书法课课时较少，每周一节。为了充分用好每一节课，教学中，我注意结合学科特点和学生训练的不同阶段，循序渐进，合理确定教学内容和重点；注意充分利用书法家学书练字的趣闻轶事等资源，激发学生训练兴趣，丰富课程内容。上学期，我重点指导学生摹贴，本学期重点是临帖。初学时，我首先向学生介绍笔墨纸砚的选择、执笔的方法和永字八法（点画、横画、竖画、撇画、捺画、提画、钩画、折画等八种基本笔画）的起笔、运笔和收笔；然后教学常用部首的写法，独体字和左右结构、上下结构等合体结构字的书写规律；最后教学篇章布局和创作练笔。
一节书法课，我一般采取以下教学过程：
1、指导观察笔画或字体的形态特点，掌握正确的运笔方法。
2、示范。提示学生看清每一笔画的起笔、行笔、收笔以及运笔时的.提、按、快、慢。如，教学垂露竖时：学生最易出现的有起笔过重或没有逆锋、顿笔过长或没有顿笔或没有回锋，从而形成“拐杖”或“细棍”。为此，我提示学生中间部分（行笔）要写得像青松那样垂直挺拔，下面的部分（收笔）要写的像“露珠”一样圆润。通过形象的比喻，学生轻松地记忆住了该笔画的形状。
3、练写。发现带有普遍性的问题，立即在全班纠正。对写字较差的学生及时给予个别指导。
4、批改。我注意及时批改学生的写字作业。对写得好的字打√，不规范的笔画或字用红笔圈出，并要求其重写。
5、讲评。
为了达到一定的训练量，我要求学生每天都写，至少也要达到两天一页，大约15个正楷字。每周的一、三、五早晨是收作业时间。为了督促学生及时交作业，我设计了《书法作业记录表》（及时认真完成的得1分，忘记带来的打○，带来后再打1分，没写的打×），记录表每月统计一次。
通过教学，学生的书法兴趣越来越浓，涌现出了许多书法爱好者，他们中的佼佼者加入了学校书法特长队，学生的书写水*普遍有了明显进步，各科作业情况都有了很大改观。
为了更好地胜任本职工作，我积极实践终身教育理念，认真钻研现代教育理论，积极参加各级教学教研活动，多次执教办事处教委组织的公开课，不断总结教育教学经验，积极撰写各种教育教学论文、稿件，多次代表学校在办事处教委组织的教育教学经验交流会上介绍学校教育教学管理经验，先后有《培养自评意识和能力，促进教师业务成长》、《〈坐立走，有精神〉教学案例》、《在观察与实验中培养学生的科学思维能力》等10余篇论文、稿件获得省、市、区级表彰奖励。20xx年5月，我顺利通过了山东省书画等级考试教师组二级，指导的王云凤、贾秋芳、王志娜、王佳强等同学顺利通过了小学组二级、一级。上学期期末，办事处教委组织的教学质量抽测中，我执教的三年级科学以56.19分（满分70分）的*均分居全办首位（超出第二名4.95分）。
教育教学是一门艺术，艺无止境，没有最好，只有更好。今后我将继续加强学*，不断完善自己，积极进取，勇于创新，以优异的教学质量回报领导、老师、学生和社会各界的厚爱，做学生喜爱、人民满意的优秀教师。
谢谢大家。
时间过的真快，转眼间，这学期的书法班的教学工作就要宣告结束结束了。这意味着书法课画上了一个圆满的句号。回顾一个学期的教学，看着学生的不断进步，我们满怀着成功的喜悦。现在把本学期的具体工作总结如下：
一、严格按照学校的要求和书法的教学计划组织教学
为了切实地提高学生学*书法的效率和质量，从备课、上课到作业的布置与批改等都严格认真地去按要求和标准去做，保证了教学工作的规范化、制度化、科学化，从教的方面给学生的学提供了切实的保障。在教学工作上，严格按照学校的教学要求和书法的教学计划组织教学，抓好教学中的每一个环节。
二、培养学生学*硬笔书法的兴趣
书法是一门艺术，具有无限宽广的魅力。对学生来说能写一手好字将对以后的发展产生至关重要的影响。基于这样的认识，我在教学中有意识的从最基本的笔画入手，引领学生掌握书法的一些基本知识。由于有相当一部分学生的书法基础较差，学*兴趣淡薄，通过基础知识的巩固加强，诱发这部分学生的兴趣，收到了良好的效果。因此，在教学过程中，我们不断提高学生对书法学*的兴趣，培养学生学*硬笔书法的能力。
三、扎实牢靠的课堂教学
练*书法不是一朝一夕就可以练就的，是一个长期的、坚持的过程，所以练*书法不应该放在结果上，而是放在练*上。
1.精讲多练很重要。在课堂上，给学生讲解简单的方法和大量的联系实际。一般讲课不会超过十分钟，重要的是个别辅导和学生的亲身体验。练*是学*，体验也是学*，从不同的角度去学*会达到更好的学*效果。先采用通俗易懂的口语给学生讲解，比如在教垂露竖的时候：最容易出现的'有（起笔）过重、顿笔过长容易形成“拐杖”；中间部分（行笔）要像青松那样垂直挺拔；直下面的部分（收笔）要写的像“露珠”一样圆润。通过形象的比喻让学生在轻松愉快的环境下记忆住了该笔画的形状。
2.巡视指导不能闲。在学生练*的时候老师几乎每节课都花大多数的时间在巡视、在指导。在巡视的过程中可以纠正学生的坐姿、执笔方法，还有学生写的时候在笔顺、运笔方法上出现的错误予以即使纠正。
四、学生取得的成效
通过一学期的学*，学生对学*书法积极性提高了，乐学，想学，学*的效果也自然很好。他们在课上，无论从基本的坐姿，还是基本笔画都能够做到稳中有进步。从整体看，在整个学期中，学生的字从基本笔画到间架结构都比较好；经过他们的努力，硬笔书法水*都有了较大提高。
总之，在一学期的教学中，我们将扬长避短，从而使今后的书法教学再上新台阶。
时间过的真快，转眼间一个学期又已接*尾声，回想起这一个学期中的点点滴滴，有不少收获，也有许多不足之处，概括一下主要有以下几个方面：
在教学方面，本学期在学校领导正确领导下，加上全体师生的共同努力，顺利地完成了本学期的写字教学任务，实现了学期初制定的教学目标，同时也取得了一些收获：
1.本学期在对学生的书写姿势方面有所加强。《新课程标准》指出：“写字教学要重视对学生写字姿势的指导，引导学生掌握基本的书写技能，养成良好的书写*惯。”所以我觉得小学阶段在培养学生写出一手漂亮的字的同时，更应该注重的是培养学生良好的书写*惯。本学期在领导的建议下，我加强了每天中午对各班写字时间的检查，在检查的过程中我发现，班主任们都非常得尽职尽责，每天中午按时督促学生写字，纠正学生坐姿。慢慢地，学生认识到了书写姿势的重要性，在坐姿和执笔姿势方面都有所改善，我觉得尤其值得表扬的是四四班的学生，虽然是新班，却做的非常好，每次检查的时候都能看到他们标准的坐姿和认真书写的身影。
2.对学生的要求更加严格。很多老师会有同感，有些学生无论在什么情况下，写字都很工整，而有些学生，只有在书面作业时，才会认真，否则，写出的字像变了个人。在*时的写字训练中，我常在学生中来回巡视，发现问题及时采取措施，指导并帮助其改正。另外，每次写字指导，我都要求学生仔细观察每一笔画在田子格中的位置，哪些笔画要突出，哪些笔画有变化，都要注意到。特别是对于我们低年级的同学，只有认真把握每一笔的落笔位置，才会把每一个字写美观、匀称。
3.除了定期在各班里组织小的书法比赛之外，本学期举行了一次全体学生的硬笔书法比赛，从比赛的情况来看，无论是从学生的认真程度，还是字的用笔、结构…都比去年有所提高。有的同学的字进步比较快，去年书法比赛中未能获奖，今年却取得好的成绩；还有的同学比赛后的第二天就急着问我：“老师，我得奖了吗？得了几等奖啊…”这些都能够说明学生已经重视到了写字。所以，我决定下学期多开展一些班级内的书法比赛，提高学生的写字兴趣，只有学生愿意写，字才能有所进步。
个人成长方面，本学期我严格按照学期初制定的课程评价体系，根据研讨课时确定的“抓好学生基本功”的主题，扎扎实实地抓教学，课前认真作好准备，精心设计教案。课上耐心的指导，认真的示范，课后仔细批改学生作业，不同年级采用不同的评价方法，使学生对写字更有兴趣，同时提高学生的书写水*。另外，课后根据得失及时写教学反思，目的是为以后的.教学积累经验。
这学期我主要把学生分为初、中、高三个等级，根据等级划分学生的写字区域，这样更方便辅导学生，提高了课堂效率。初级的学生扎扎实实的抓好基本笔画的训练，中级的学生反复的临帖，能够做到“背临”都准确无误，水*稍高一点的学生主要进行创作，完成整幅的书法作品。课上的时候我对这些孩子们严格要求，课下的时候我就像个大朋友一样和学生聊天，嬉戏，真的非常得开心，看着他们的进步，我觉得特别的欣慰。
在看到成绩的同时，我也在反思自己在教学中的不足之处，主要有以下几个方面：
1.对学生的关注还不够。，我究竟对我的学生了解多少，从教有一年半的时间了，有的同学我还真是叫不上来名字，学生多是一个原因，我觉得最主要的原因是我对学生的关注还不够，特别是写字差的学生，哪怕是有一点点小的进步，我觉得也应该关注到，及时给他鼓励。
2.教学还不够全面。本学期注重学生的基本功的训练，下学期我要着重培养学生的审美。其实本学期末的时候我们美术组就在讨论这个问题，决定下学期适当的给学生上一些欣赏课，提高学生的审美意识。
最后，期待自己在下学期能有更加出色的表现。
毕业后几个月，我找到了一份在物业前台的工作。作为一个试用员工，我在这几个月经历了各种各样的考验与问题，感谢有那些热心的同事来帮助我，经过这次的工作，我感到自己有了脱胎换骨般的改变，如今我的试用期已经结束，我特地写下这份工作总结，希望我不要忘了自己的这段经历，让我从过往中收集经验，不断的在这份工作中提升自己。
一、在思想上
作为一位员工，我非常了解我再不是呆在学校保护下的雏鸟，在面对自己工作方面，我自始至终都是保持着认真努力的心态。上班不迟到，工作时多想、多问、多动，在工作之时多学*。
在心理上我已经摆脱了学生时代的认知，作为新人能多做久多做些，遇上不会的事情也积极的像同事们求助，还改变了自己懒惰的性子。
二、在工作上
在经历了一段时间的工作后，我发现，虽然在之前有培训，但是实际上，做上一次比学上十次都有效果。但是关于培训时所教导的那些细节，我可都不敢怠慢，这些都是老员工们累积下来的经验，光靠我自己在工作中体验是很难全部记住的。
虽然我注重在实践中学*，但是这样同事也会让我犯下许多的问题，还好有热心的同事在我遇上难题的时候帮助了我。所以在之后我便开始注重起那些工作时的细节来。
作为一名物业前台，我们的主要工作还是面对业主们。我们*时的工作就是接听打来的电话，回答业主的询问或是转接电话到相关部门，然后就是做好记录。
面对直接前来咨询的顾客，我们的服务态度也一定好好，不仅在礼貌上要到位，也要时刻照顾到顾客。为顾客搬把椅子或者是倒杯水，这都是分内的事。当然，最主要的就是好好的回应顾客的需要，面对问题一定要回答的准确，如果不懂就尽快去问相关人员。
三、与同事的交流方面
身为一名试用员工，我要做的和学的.都有很多，所以我都尽量在工作中将自己最好的一面表现出来。每次上班，我都会早早的来到公司将前台先打扫一遍，整理好文件。和同事们热情的打招呼。就现在来说，我和很多的同事关系都很好，大家对我也是非常的友善。
四、总结
经历了几月的努力，我相信我能做好这份工作，但我还有很多的地方需要提升，这需要我在之后的工作中不断的累积和磨砺，祝我和xxx物业在之后都能越做越好！
——文案策划述职报告优选【5】份
20xx年9月4日入职，10月中旬转正，到现在正好3个月又20天。很高兴能够成为XXXX的一员，在加入企划部100多天的时间里，工作上的充实与挑战，同事间的温暖与关爱，还有团队间的默契配合，无一不让我开心与感动。
在此，我就担任企划部文案策划一职期间所完成的的工作及学*情况向大家汇报，望各位领导及同事批评指正：
一、 工作职责
本人自入职以来，担任企划部文案策划工作，主要负责：
1、XXXX每次大型促销活动的前期策划及后期执行；
2、与各新闻媒体（报纸、电视台、电台、公交、LED广告、高速公路广告等）进行工作对接；
3、负责撰写各类软文、新闻稿、播音稿、主持稿、广告语、短信等文字性工作；
4、活动前期与商城场内商家进行沟通，了解商家需求并根据商家意见修改活动方案，活动后
期调查了解活动情况，以便更好地总结经验、策划下一场活动；
5、搜集各大家居卖场各类营销活动资料，进行学*并适当借鉴，不断提升对行业情况的了解，
并及时掌握行业动态等。
二、工作内容
本人在任职内的三个多月时间里，共亲身经历2场大型活动，1场商家活动。
1、“XXXX XXXX”促销活动
由于入职较晚，未能参与本次活动前期策划工作，只参与活动宣传及执行工作。本次活动共撰写报纸软文15篇，电台播音稿2篇，LED广告4条，场内播音稿5篇，主持稿3篇等。通过本次活动对建材家装行业有了较为全面的了解，文案工作顺利完成。
2、X月XX日瑞士卢森地板签售活动
受X总安排，我跟XXX负责瑞士卢森地板场内签售活动的策划、设计、协调、执行等工作。从前期沟通了解活动详情，到撰写活动新闻稿、主持稿，安排当天流程、人员分工、确定活动细节等，通过这次活动，我的个人能力得到非常大的锻炼与提升。
3、XX月X日周年庆活动
从效果上看，本次周年庆活动无疑是非常成功的，但是在前期策划过程中却是非常非常艰难的。从10月份开始初步讨论活动主题，一直到活动形式、促销方式、媒体发布方案、宣传方式等各种细节的一一落实，单活动方案就更改了不下8次。通过本次周年庆活动，也让我更加清楚
地认识到自己身上的不足之处，每一次活动的背后，都深藏着无数人的辛勤与汗水。我，还差得很远。
三、自我总结
我是一个善于发现问题并喜欢总结问题的人，在任职的这段时间里，接触过的人或事，学*到的知识与方法，我都希望能够通过自我总结，化成自己成长的一部分，不断完善和充实自己。
1、个人能力尚不足以单独完成活动的整体策划工作
非科班出身、没有得到过专业的培训、入行时间短、工作经历尚浅、系统知识掌握不够，等等等等，这些或许都是局限自己不能完成突破的障碍，也是一直困扰我的原因。所以，为了更好地完成整体策划工作，我会多向蔡总等公司内资历较深的前辈学*，积累更多的行业知识，让自己能够快速成长。
2、粗心大意，出现不必要的失误
文案工作相对来说都较为细致，特别是关系到品牌、数字类的词语，都必须反复推敲，一一确认，不能出现一点错误。前期工作中，由于本人的粗心大意，造成工作失误，虽然并未给公司造成损失，但我的心里确实是非常懊悔。所以，在今后的工作中，我将更加严格地要求自己、尽心尽职，用更大的努力在自己的岗位上为公司的发展略尽绵薄之力。
四、职业规划
“不想当将军的士兵不是好士兵”。同样，我也不希望自己一直原地踏步、安于现状。有目标才会有动力，有动力才能取得成功。为了让自己的综合素质和职业素养能够不断提升，成为公司发展壮大所需要的“人才”之一，我希望通过不断要求、鼓励自己，不被社会淘汰。
1、利用1年时间全面了解行业相关知识，掌握行业动态及发展前景，使自己能够熟练驾驭本职工作。
2、充分利用公司的工作和学*环境，通过自我学*及向他人请教等方式，不断总结经验教训，灵活处理工作中的任何事务。
3、不断培养自身的综合分析能力、组织管理能力、沟通协调能力及实际操作能力，全面提升自己的综合能力及业务水*。
4、不断提升职业素养，充分发挥自己的优点，扬长避短，踏实努力，赢得领导的信任、同事的肯定，工作上能够独当一面。
企划部 XX
20xx.12.24
岁月不居！本人在XXXX工作已经三个年头，感谢公司、X总、X总一直以来对我的栽培、指导和提拔，在今年2月份晋升为策划部副经理，我非常珍惜公司给我的学*机会和成长、发挥的*台，也不负公司对我的期望，一年下来，本人对工作尽心尽力，凭着多思考勤做事的路线前进；此外，对大观园的这份恩情我时刻牢记于心！
时间催促我告别20xx年，憧憬激励我在20xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将过去的20xx年岗位工作汇报如下：
一、思想汇报：
20xx是我真正走上本部门工作的最前沿，以前的工作想法也得到了主导，我通常会从两个角度去把握并加强自已的思想脉络。
首先是心态，“态度决定一切”；有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。
其次，是能力问题，包括本职工作能力，自信力，协助能力，承担责任能力，以及发展潜力等，都是直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
我对工作的态度就是尽自已最大的努力，我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，这样才能懂得如何成功！
二、工作岗位职能汇报：
我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要，是公司品牌的建立和发展运作重要的形象窗口之一；对外宣传的每一份广告资料都代表着公司的形象；对内做好企业文化和视觉识别系统的无形服务也是致关重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自已，做到谨小慎微。在公司领导的正确引导、部门同仁的配合下，使我的工作能力有了很大的提高，方向明确，态度端正。从而，对我的工作发展打下了良好的基础。
首先，过去一年工作取得的进展：活动推广方面，我认真有效完成了相关的对外报纸广告、宣传单传、杂志版面广告、户外广告、氛围布置等工作，对内部做好各部门下单设计制作工作；严格遵守服务行业视觉VI系统的正确操作为前提，对每个新项目制作由思维触动、全面和反复研究，通知成品的成效去定尺寸、材料、款式、数量、成本节约，更重要是*面设计过程的运用；达到有效的制作；
其次，作为一个策划设计人员，永无止境地更新专业知识和提高个人素质以及审美观是必须的。为达到这一要求，我十分注重学*。工作之余，我利用可利用的时间来学*。另外，我觉得公司的每位同事都是我的老师，每一个人都有自己的优势，只有不断地向他人探讨求教，我才得以提高，工作才能做好。
在这个职位上，我配合公司各兄弟部门完成了董办、总办下达的任务设计制作，与同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。
三、自我总结：
在这一年的工作中接触到许多新的事物、学*到了许多新知识、新经验，使自已在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。当然，有收获也有不足，如事情把握上仍然欠缺审判力度，在管理跟执行的角色中无法把握好的*衡，经常会陷入项目的实际操作中而忽略对整体把握力度。因此，20xx年是希望的一年，有新的气新也有新的挑战，但无论如何我都会以新的面孔，采取更积极主动的态度迎接新的挑战，用更大的努力在岗位上为公司做出更多贡献。
以上是本人对岗位工作的陈述总结！谢谢各位领导的垂听、欢迎指正！
文案策划述职报告(一)
人生很像一部电影，它的情节问题跌宕起伏，它的结局总是让人难以捉摸。人的发展和建树永远给人以遐想的空间，给人以成功的诱惑。对成功的追求就是每个人工作的动力源泉。
从6月9号我到公司以来，从事公司的广告文案，倍感责任重大，同时也非常感谢公司领导的充分信任，给予我这样的舞台以发挥所长。在此，我对自入职以来，在本职工作岗位上取得的一些成绩和一些思考或者想法及一些自身的问题，作出简要的述职汇报，望公司领导予以批评与指导。
首先我作为一个刚毕业的大学生，没有过有关文案策划的工作经验，对文案的写作没有自己的想法。不过，在公司提升的空间很大。起初因为经验不足，文案写作能力差，完成的'作品不符合客户的要求，但也有一个原因就是，没有跟客户面对面的交谈，不能领悟客户真正的意思，而是通过上级领导来传达客户的意思，每一次的传达都会有误差，总而言之，希望以后自己有能力去谈客户。我们大学教授曾说过一份优秀的文案作品与普通文案作品的差别仅仅在于亮点的多少而已。现实情况中很多时候为了迎合客户的实际需求，部分内容会做出删减甚至与之前的设想大相径庭，我对这点深有感触。客户的想法是非常重要的，一般不能违背客户的意思，不过，作为一个专业的广告人，客户的一些想法不现实或者不符合公司将来的发展，应尽量跟客户说明，劝说其改变想法!
在我入职1个月以来，我深深的感到本人的眼界还需提高，对于这社会资讯的吸收还有所欠缺，文案策划理论知识也不够丰富。每次面对不同类型的文案，我都需要查阅大量的资料，所以文案完成的时间相对较慢。好在我可以边工作边学*，从网上下载4A公司的策划文案自己学*、借鉴;购买文案策划类书籍进行理论补充，与文案策划圈内人士网上交流等，之所谓生命不息学*不止。文案策划的工作决定了我们广告人必须眼界广阔，通晓古今。
不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。只有达到足够的专业沉淀，才能做到真正的“厚积薄发”。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
文案策划述职报告(二)
20xx年9月4日入职，10月中旬转正，到现在正好3个月又20天。很高兴能够成为XXXX的一员，在加入企划部100多天的时间里，工作上的充实与挑战，同事间的温暖与关爱，还有团队间的默契配合，无一不让我开心与感动。
在此，我就担任企划部文案策划一职期间所完成的的工作及学*情况向大家汇报，望各位领导及同事批评指正：
一、 工作职责
本人自入职以来，担任企划部文案策划工作，主要负责：
1、XXXX每次大型促销活动的前期策划及后期执行;
2、与各新闻媒体(报纸、电视台、电台、公交、LED广告、高速公路广告等)进行工作对接;
3、负责撰写各类软文、新闻稿、播音稿、主持稿、广告语、短信等文字性工作;
4、活动前期与商城场内商家进行沟通，了解商家需求并根据商家意见修改活动方案，活动后期调查了解活动情况，以便更好地总结经验、策划下一场活动;
5、搜集各大家居卖场各类营销活动资料，进行学*并适当借鉴，不断提升对行业情况的了解，并及时掌握行业动态等。
二、工作内容
本人在任职内的三个多月时间里，共亲身经历2场大型活动，1场商家活动。
1、“XXXX XXXX”促销活动
由于入职较晚，未能参与本次活动前期策划工作，只参与活动宣传及执行工作。本次活动共撰写报纸软文15篇，电台播音稿2篇，LED广告4条，场内播音稿5篇，主持稿3篇等。通过本次活动对建材家装行业有了较为全面的了解，文案工作顺利完成。
2、X月XX日瑞士卢森地板签售活动
受X总安排，我跟XXX负责瑞士卢森地板场内签售活动的策划、设计、协调、执行等工作。从前期沟通了解活动详情，到撰写活动新闻稿、主持稿，安排当天流程、人员分工、确定活动细节等，通过这次活动，我的个人能力得到非常大的锻炼与提升。
3、XX月X日周年庆活动
从效果上看，本次周年庆活动无疑是非常成功的，但是在前期策划过程中却是非常非常艰难的。从10月份开始初步讨论活动主题，一直到活动形式、促销方式、媒体发布方案、宣传方式等各种细节的一一落实，单活动方案就更改了不下8次。通过本次周年庆活动，也让我更加清楚 1
地认识到自己身上的不足之处，每一次活动的背后，都深藏着无数人的辛勤与汗水。我，还差得很远。
三、自我总结
我是一个善于发现问题并喜欢总结问题的人，在任职的这段时间里，接触过的人或事，学*到的知识与方法，我都希望能够通过自我总结，化成自己成长的一部分，不断完善和充实自己。
1、个人能力尚不足以单独完成活动的整体策划工作
非科班出身、没有得到过专业的培训、入行时间短、工作经历尚浅、系统知识掌握不够，等等等等，这些或许都是局限自己不能完成突破的障碍，也是一直困扰我的原因。所以，为了更好地完成整体策划工作，我会多向蔡总等公司内资历较深的前辈学*，积累更多的行业知识，让自己能够快速成长。
2、粗心大意，出现不必要的失误
文案工作相对来说都较为细致，特别是关系到品牌、数字类的词语，都必须反复推敲，一一确认，不能出现一点错误。前期工作中，由于本人的粗心大意，造成工作失误，虽然并未给公司造成损失，但我的心里确实是非常懊悔。所以，在今后的工作中，我将更加严格地要求自己、尽心尽职，用更大的努力在自己的岗位上为公司的发展略尽绵薄之力。
四、职业规划
“不想当将军的士兵不是好士兵”。同样，我也不希望自己一直原地踏步、安于现状。有目标才会有动力，有动力才能取得成功。为了让自己的综合素质和职业素养能够不断提升，成为公司发展壮大所需要的“人才”之一，我希望通过不断要求、鼓励自己，不被社会淘汰。
1、利用1年时间全面了解行业相关知识，掌握行业动态及发展前景，使自己能够熟练驾驭本职工作。
2、充分利用公司的工作和学*环境，通过自我学*及向他人请教等方式，不断总结经验教训，灵活处理工作中的任何事务。
3、不断培养自身的综合分析能力、组织管理能力、沟通协调能力及实际操作能力，全面提升自己的综合能力及业务水*。
4、不断提升职业素养，充分发挥自己的优点，扬长避短，踏实努力，赢得领导的信任、同事的肯定，工作上能够独当一面。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
20xx年9月4日入职，10月中旬转正，到现在正好3个月又20天。很高兴能够成为XXXX的一员，在加入企划部100多天的时间里，工作上的充实与挑战，同事间的温暖与关爱，还有团队间的默契配合，无一不让我开心与感动。
在此，我就担任企划部文案策划一职期间所完成的的工作及学*情况向大家汇报，望各位领导及同事批评指正：
一、工作职责
本人自入职以来，担任企划部文案策划工作，主要负责：
1、XXXX每次大型促销活动的前期策划及后期执行；
2、与各新闻媒体（报纸、电视台、电台、公交、LED广告、高速公路广告等）进行工作对接；
3、负责撰写各类软文、新闻稿、播音稿、主持稿、广告语、短信等文字性工作；
4、活动前期与商城场内商家进行沟通，了解商家需求并根据商家意见修改活动方案，活动后期调查了解活动情况，以便更好地总结经验、策划下一场活动；
5、搜集各大家居卖场各类营销活动资料，进行学*并适当借鉴，不断提升对行业情况的了解，并及时掌握行业动态等。
二、工作内容
本人在任职内的三个多月时间里，共亲身经历2场大型活动，1场商家活动。
1、“XXXXXXXX”促销活动
由于入职较晚，未能参与本次活动前期策划工作，只参与活动宣传及执行工作。本次活动共撰写报纸软文15篇，电台播音稿2篇，LED广告4条，场内播音稿5篇，主持稿3篇等。通过本次活动对建材家装行业有了较为全面的了解，文案工作顺利完成。
2、X月XX日瑞士卢森地板签售活动
受X总安排，我跟XXX负责瑞士卢森地板场内签售活动的策划、设计、协调、执行等工作。从前期沟通了解活动详情，到撰写活动新闻稿、主持稿，安排当天流程、人员分工、确定活动细节等，通过这次活动，我的个人能力得到非常大的锻炼与提升。
3、XX月X日周年庆活动
从效果上看，本次周年庆活动无疑是非常成功的，但是在前期策划过程中却是非常非常艰难的。从10月份开始初步讨论活动主题，一直到活动形式、促销方式、媒体发布方案、宣传方式等各种细节的一一落实，单活动方案就更改了不下8次。通过本次周年庆活动，也让我更加清楚认识到自己身上的不足之处，每一次活动的背后，都深藏着无数人的辛勤与汗水。我，还差得很远。
三、自我总结
我是一个善于发现问题并喜欢总结问题的人，在任职的这段时间里，接触过的人或事，学*到的知识与方法，我都希望能够通过自我总结，化成自己成长的一部分，不断完善和充实自己。
1、个人能力尚不足以单独完成活动的整体策划工作
非科班出身、没有得到过专业的培训、入行时间短、工作经历尚浅、系统知识掌握不够，等等等等，这些或许都是局限自己不能完成突破的障碍，也是一直困扰我的原因。所以，为了更好地完成整体策划工作，我会多向蔡总等公司内资历较深的前辈学*，积累更多的行业知识，让自己能够快速成长。
2、粗心大意，出现不必要的失误
文案工作相对来说都较为细致，特别是关系到品牌、数字类的词语，都必须反复推敲，一一确认，不能出现一点错误。前期工作中，由于本人的粗心大意，造成工作失误，虽然并未给公司造成损失，但我的心里确实是非常懊悔。所以，在今后的工作中，我将更加严格地要求自己、尽心尽职，用更大的努力在自己的岗位上为公司的发展略尽绵薄之力。
四、职业规划
“不想当将军的士兵不是好士兵”。同样，我也不希望自己一直原地踏步、安于现状。有目标才会有动力，有动力才能取得成功。为了让自己的综合素质和职业素养能够不断提升，成为公司发展壮大所需要的“人才”之一，我希望通过不断要求、鼓励自己，不被社会淘汰。
1、利用1年时间全面了解行业相关知识，掌握行业动态及发展前景，使自己能够熟练驾驭本职工作。
2、充分利用公司的工作和学*环境，通过自我学*及向他人请教等方式，不断总结经验教训，灵活处理工作中的任何事务。
3、不断培养自身的综合分析能力、组织管理能力、沟通协调能力及实际操作能力，全面提升自己的综合能力及业务水*。
4、不断提升职业素养，充分发挥自己的优点，扬长避短，踏实努力，赢得领导的信任、同事的肯定，工作上能够独当一面。
尊敬的公司领导、各位同仁：
晚上好！
今天在台上向各位作10年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而激动。 总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，10年已经进入了倒计时的阶段。当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。
而踏入*******公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。
一、 个人工作回顾
（一）销售工作
作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了**公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候*半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。
从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。在**公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。在*销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。
此外，完成与销售相关其他工作有：协助新绿园参加义乌房展会、参加集团组织的双联展活动、参加杭州10年秋季房展会、玉兰公寓前往城东汽配城的推介活动、每天市场重点信息的关注以短信的方式告知邵经理等。
（二）客户服务工作
在今年9月受到万科打折和市场转变的影响，我们的工作重点之一也转向了客户服务方面。我在客户服务方面的工作主要有：
（1）**公寓业主qq群和业主论坛的日常维护工作。在9月下旬，公司专门成立了业主群和业主论坛，通过网络的交流*台加强与客户的沟通和信息对接。作为**公寓与业主网络交流的直接管理和维护者，我每天及时关注来自qq群和业主论坛的重要信息，回复业主提问，定期将业主反映的主要问题进行汇总、登记。对于这项工作，我之前从来没有接触过，对论坛维护的工作了解较少，但是在这项工作中逐渐转变成我的乐趣之一，每天与业主通过这种方式的沟通既便捷又轻松，同时也加深了感情的交流，为日后的交房工作做好了一定的基础。目前**公寓的准业主里，已经了一小部分成员与我建立起超出销售人员与客户之间的关系，成为真正的朋友般的友谊，与他们的沟通十分顺畅。
（2）园区体验游活动的配合。园区体验游活动在今年10月份开展，项目公司配合进行专线的游园活动组织、带团参观、项目解说等工作。部门指派我负责该项工作的接洽人，我参加了这项活动组织的培训、例会等，也在周末带领过游园团参加了东部几个项目的线路。在这个过程中进行绿城品牌的宣传，让意向客户体验**品牌的服务。
除了以上列举的客户服务方面的工作外，在日常的接待中对准业主的来电、来访均做好登记工作，定期汇总、报告，同时对他们提出的问题进行跟踪回复和解答；定期与工程部人员对接，了解**公寓最新工程进度，整理拍摄工程进度形象照片和文字，及时向业主传达工程情况；持续进行准业主和意向客户参加体检报名工作、组织落实业主恳谈会相关工作等。
（三）内务工作
在强销期以后，我又承担了一些工作，主要是客户接待和销售、合同资料的整理、各类表单台帐的建立和整理、**会入会和积分资料的统计与对接、每周会议纪要的编写以及一些内务工作。主要有以下方面：
（1）合同资料的整理。刚进入公司的时候，部门就交给了我一项重要的工作任务，就是对
**公寓合同资料的整理。当时我还不清楚所谓的合同资料都包含哪些内容、需要哪些手续，对一系列工作的流程更是不知晓，可以说是一头雾水。在同事的讲解、指导下才对这项工作有了初步的概念。紧接着就进入到了**公寓的开盘，同样也面临着大量合同资料的整理，这时候经历了一些过程性的工作，在脑海中对如何做好合同资料整理也逐渐形成了思路，通过与其他同事的配合才把这项工作持续性的做好。在这个过程中同时完成与财务部、按揭银行的合同移交。
（2）各类表单台帐的建立和整理。除了传统的销售合同资料的整理，支撑起各项工作流程的依据是各类型的表单，如退房程序表单、换房程序表单、延期签约审批单等，表单也要进行统一的管理，建立台帐、定期梳理。另外，我对申请参加**会的客户、会员要求积分资料进行统计，完成与**会的对接。
（3）会议纪要的编写。部门每周都会举行销售周例会，我负责每周会议纪要的拟写和归档工作。
二、 工作中的不足及需要改进的地方
在**公寓强销期内，我认识到团队的力量和自我的不足。在强销期过后的很长一段时间里面，我都在对自己进行反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变身上一些局限我自己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在进入***以后自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有：
（一）销售技巧欠缺
曾经听从事过多年房产销售工作的前辈们讲过，一个好的销售人员不需要太多的技巧，关键是你能不能用真诚去打动客户。我相信这句话是没错的，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与客户顺畅交流，至于客户心态的多样化却没有认真去想过。在遇到的客户多了以后，才发觉有些客户的心理具有很大的不确定性，也就是他对房产品的方方面面，例如品质、价值、前景、性价比的认识是不具体的，对自己的意向也会存在犹豫，这个时候就需要销售人员使用技巧性的引导、逼单等方式，或者换句话说“客户是需要被教育的”。而我在这个方面是做得不够到位的，我与客户的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。
我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地向客户讨巧。在日后的工作中，我想要加强自己销售风格的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在销售方面的能力。
（二）工作中缺乏创新思维
还记得刚进公司的时候，曾经担心因为是新来的，和同事之间还不熟，所以做事也是战战兢兢，说话和交流也不多。但是通过接触，发现情况并非如此，同事们之间的合作非常好，关系也很融洽，而且也没有因为我是新员工而冷落我。相反地，不管是日常生活中还是工作中，他们都很热心的帮助和指导我，使我很快的适应了这个新环境，进入了角色。部门里员工们积极的工作态度和高度的工作责任心是给我印象最深的.地方，这样自然而然让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的*惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职员工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀员工，真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。
（三）对数字的敏感度偏低
销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟，这是在*时销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表的更新工作，与各种类型的数字打过交道，也在这其中发现了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时常常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度，加强逻辑思维能力的锻炼，保证销售工作的顺利开展。
以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。
三、 今后提高工作水准的举措
10年即将远去，面对09年不难发觉房地产市场仍处于疲软期的可能性较大，这给我们从事
该行业的人员带来的是迷雾和无限遐想。在上个月我们曾讨论过如何在淡市做好销售工作，而现在却要以展望的新姿态去思考下一年如何做好本职工作。在这里，我从个人的角度谈谈自己09年要为工作的努力：
关键词一：蜕变
任何改变对于一个人都是艰难的。我曾经想过进入绿城工作后，我的工作、生活以及其他方面会有一个很大的转变，而我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如与新的团队成员的工作配合，新的工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经历让我*惯性的去一个人完成某项事件或任务
年度营销策划述职报告
1、开源节流
响应公司要求完成开支节流工作；营销赠品采购直接从供货商处提取，费用从原来的超市优惠价谈到批发价，从退换货不易受理到长退短补，作为营销策划室严格控制费用出处；
2、pop支架使用改革
XX年年10月开业实施每个pop支架收取200元押金并每天扣除1元使用费，由于新型市场潜力正在开发中，商户们都持有不同意见和看
法，经过同公司领导协商在2010年6月开始免费给商户使用pop支架，导致支架损坏程度加剧管理难度增加。
2010年8月份提交并实施了【pop支架使用改革管理办法】
流程：每个专柜需使用pop支架向楼面提出申请——有楼面主管审核——楼层经理审批——营销策划室开据交款小票——专柜持小票到款台交款——营销策划室留有交款凭证——营销策划室领取pop支架；
备注：pop支架租用期间交纳100元押金，作为支架的安全使用保障，pop支架押金直接进入pop管理库区，专柜可凭小票及完好的pop支架随时退去押金。
3、策划、宣传并实施全年节庆及非节庆营销活动
2010年1月1日庆元旦迎新春盼奥运第民生新天地一届冬季品牌服饰节，推广了2010年我店新引进的品牌款型，吸引了相当的客流；
——副职个人述职报告优选【5】份
2xxx年，在公司经营班子的正确领导下，在相关部门大力支持和热心帮助下，我和部门员工，立足本职岗位，较好地完成了本部门的年初计划工作和领导交办的其他各项工作任务。为了推进新的一年工作开展，现将一年来的工作汇报如下：
一、加强学*，提高修养
为了提升自己的思想素质和业务能力，我注重加强学*和锻炼，始终如一地严格要求自己。一年来，我积极参加公司组织的各项学*活动，通过电视、网络、报纸等方式较为系统地学*和了解了党和国家的方针政策，进一步提高了自己的思想认识水*和政治理论修养，始终做到在思想、行动上与公司同心同德。为了提升自己的业务水*，我还不断加强对当代经济、管理、科技、法律等方面知识的学*，以拓宽知识层面，更新知识结构。通过学*，我的业务能力、综合分析能力、协调办事能力等方面有了较大提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。
二、紧扣中心，认真履行职责
我是部门副职，协助领导分管采购管理工作同时兼顾部分具体的采购工作。2xxx年，在工作中，我紧紧围绕公司的决策部署，立足实际，认真履行岗位职责，取得了实际效果。
（一）过程管控取得新成效
为了确保考核指标完成，2xxx年，我在实际工作中将中心的考核指标进行分类，落实责任人，纳入责任人岗位kpi，加强grir每周定期对标和通报，加大采购管理通报范围，形成了采购管理通报与关键工作时限完成情况通报的双通报制度，从物资采购、仓储物流、库存物资结构、滞库物资清理进度多个方面统计与分析采购管理情况，确保采购各项工作及时完成。按照内控与公司相关规定，按照公司卓越绩效模式导入暨创奖工作安排，结合分公司2xxx年度iso9001工作推进计划，加大采购、料帐、仓储、配送等基础管理工作的检查、监督，确保各项制度有效落地执行，使内控工作日常化。定期对标，保障采购考核指标管控到位――每周定期通报grir完成进度，每月定期核对集采率。同时完善基础管理，继续阳光采购，快速响应需求，确保支撑到位。
（二）制度建设实现新突破
完善和细化修订了相关制度。为确保管理制度的实施，按计划走访调研各单位采购管理实施办法应用情况，通过交流学*采购管理及供应商管理等相关知识的方式，协助解决实际操作问题，提高了各部门对采购制度的掌握，达到规范执行的目的。
（三）供应商管理再上新台阶
2xxx年，我组织开展了年度供应商、服务商后评估，2xxx年上半年度供应（服务）商综合服务评估及年度金牌供应（服务）商的推选工作，有针对性地加强对供应商、服务商售前、售中、售后水*的管控，不断提高供应（服务）商服务水*。每月定期下发《产品质量意见征集表》收集各使用单位对产品使用质量、售后服务的意见，组织牵头处理了25单级质量投诉，加强对有形物资采购质量的管控。组织开展年度供应（服务）商开放日活动，通过与供应（服务）商的交流与沟通，创建一个*等、互动、共赢的沟通*台。
组织完成2xxx年度供应（服务）商选取工作，共选取2xxx年年度供应商、服务商家，为确保2xxx年分公司采购工作有序进行，有效降低采购成本，打下良好的基础。 组织开展了供应商对帐的工作。为准确掌握与供应商的债权债务，开展了两次与供应商的对帐工作，发出了次对帐函，与供应商的帐务基本得到了清结、清理、清晰。
三、公司规章制度得到落实
一年来，我按照公司要求，认真贯彻执行公司规章制度，结合工作实际，尽职尽责。一是坚持讲原则、讲大局，用事业统一思想，用发展凝聚力量，通过谈心交心等形式，沟通思想，促进了部门成员合心、合拍、合力，创建了心齐、气顺、劲足的工作环境，带动了部门工作的创新发展。二是狠抓制度执行。我坚持把严格要求、严格教育、严格管理、严格监督贯穿于思想、作风、纪律、工作的各方面和各环节之中，客观公正地对待部门员工，不厚此薄彼，不搞远*亲疏，营造了相互协作、同舟共济、齐心协力的和谐氛围，增强了部门的凝聚力和战斗力。一年来，我和部门员工都能认真执行公司的各项规定，没有发现一例违法违纪问题。
过去的一年，我和我们部门工作取得的成绩来之不易，是公司领导高度重视和坚强领导的结果，是兄弟部门大力支持的结果，也是我们部门全体人员团结奋斗、自加压力和努力拼搏的结果。在此，我向大家表示衷心的感谢！成绩凝聚着领导和同事们的支持、鼓励和帮助，荣誉不仅仅属于我个人，更属于我们这个优秀的团队。成绩不是终点，而是更高、更新的起点。回顾过去一年的工作，我和我们部门工作虽然取得了明显的成效，但是也还存在一些不足和难点。一是物资集采率和滞库物质清理进度两项指标完成较差，还需要各相关部门的大力支持与配合。二是紧急采购工单较多且零散，降低采购效率，增大了及时供货难度。
随着公司的发展壮大，2xxx年的工作任务艰巨繁重。在新的一年里，我将围绕公司全业务协调发展，积极主动做好支撑服务。一是加大集采力度，加快物资到货速度，提升响应能力。二是严格执行内控流程，确保帐、卡、实一致。三是逐步推行协同物流工作，提升仓储物流专业水*。我将继续在公司的坚强领导下，紧紧围绕经营管理中心工作，用心想事，用心谋事，用心干事，以更加饱满的热情、更加务实的作风，为又好又快地推进公司跨越式发展作出新的更大的贡献。
根据公司关于做好年终工作总结和个人述职报告的总体要求，结合公司08年所确定的主要任务和指标，现对自己20xx年的工作做一简要总结和汇报，不当之处请批评指正。
一、首先阐述一下水质处的部门职责：
水质处是公司负责产品质量管理和控制的职能科室，其主要任务便是综合利用质量管理数据和模式对生产工艺、管网运行等关键环节进行指导，确保供水从源头到龙头的质量符合国家相关标准的要求。日常工作由如下职能组成：水质检测、水质监管、水质保持、水源卫生防护、用户服务和咨询以及水处理方面的技术研发和指导工作。作为水质处的一把手，担任这一职务已有11个年头。多年来一直引领着这个部门，为不断提高公司的供水质量而努力，并始终恪尽职守，使公司的水质管理工作不断地跃上新的台阶。为优质安全供水做好自己的份内之事。
二、xx年工作汇报：
作为部门的一把手，要想使自己分管的工作井井有条，就必须对全年的工作有一条清晰的思路。08年水质处的工作就是紧紧围绕保障奥运期间的供水安全这条主线而展开的。为加强奥运期间的水质安全保障，我们主要从水源质量监控、水厂处理工艺优化和输配水过程干预等环节入手，构筑起饮用水安全保障体系，圆满完成了全年的工作目标和任务。
1、严格监控门楼水库源水质量。门楼水库是向市区供水的主要水源，为牢牢抓住源水安全这个根本，结合奥运安保的要求，我们在水质监管方面实现了两个率先。率先在全省建立了水源水生物预警装置，在公司和局里的支持下率先实现了对重点污染物和剧毒危险物的快速检测。通过这些举措，在第一时间内分析和掌握源水水质的变化情况，为水厂正常运行和公司统筹调度水源提供参考。同时开展了门楼水库流域水环境状况的综合调查活动。通过两个多月艰苦细致的摸底排查，基本上摸清了门楼水库库区及上游工农业企业分布和各类生产、生活污水的排放情况，为门楼水库流域水环境综合整治，减轻源头污染，确保奥运期间水源安全做出了突出贡献。
2、配合水厂，强化对净水工艺系统的优化，确保出厂水优质、安全。针对宫家岛水厂新系统运行缺乏经验的状况，我们将工作中心前移至水厂，与水厂一道在水的预处理和常规净水工艺的强化处理方面做了一系统的试验和探索，并逐步摸索出了一套行之有效的工艺运行管理数据和模式，形成了各工艺环节协调作用、全系统优化运行、对水质变化快速反应和及时调控的安全、高效的净水管理体系。在今年夏季门楼水库源水水质复杂多变和藻类繁殖的异常时期，为解决饮用水存在异味这一问题，我们和水厂通力协作，在第一时间内采取了投加活性炭的紧急应对措施，较好地解决了这一问题，保持了出厂水水质的稳定，全力保障了夏季高峰供水的安全。
3、利用先进的水质检测设备，对输配水环节的供水质量进行有效的干预，不断提高管网水水质预警的能力和水*。借助于一大批先进的水质监测仪器和在线水质监测设备地使用，改变了以往因水质检测滞后而产生的管网水管理跟不上的被动局面。管网水管理跃上了一个新的台阶。通过在线监测，不仅能够清楚地了解供水主管网的水质现状，而且能够根据相关水质参数的变化趋势对市区供水管网进行有效的质量干预。通过调节水厂运行和提前冲刷供水管网等一系列行之有效的手段和措施，较好地解决了市区供水管网水质不稳定的问题，进一步提高和优化了输配水环节的供水质量，市民对供水质量的满意度明显提高。
4、不遗余力地支持多水源体系的建立。为应对可能发生的重大水污染事故，降低公司制水成本，在公司的统一调度下，积极参与了陌堂、套口等地下水厂供水能力的恢复和启动工作。通过不间断的连续检测，为这两个地下水厂的顺利启动供水提供了技术保障，保证了烟台市区多水源供水体系的正常供水。
此外在社会服务承诺、重大政治活动保水、三大体系认证、国家级重大评比检查、增收创收等一系列重要的任务中我们都能够按照自己所承担的职责，尽心尽力、一丝不苟地圆满完成。工作得到了各级领导的肯定。
三、工作中存在的不足和09年工作打算：
1、水质管理与水厂工艺衔接的程度还不够。为此09年将继续在优化水厂工艺运行，全面提高水质管理和控制的水*下功夫。在工作中心前移至水厂的基础上，集中精力做好藻类繁殖等水质异常情况下的水处理和控制工作，与水厂加强协调和合作，密切关注各工艺的水质变化，在优化加药上下功夫，确保新系统运行高效。针对夏季门楼水库源水水质复杂多变以及水厂技术力量欠缺的状况，我们将在水质变化异常之时派出相关的技术管理人员进驻水厂，协助水厂搞好水处理，全力保障夏季供水安全，为安全优质供水提供强有力的技术保障。
2、 09年黄河水将到达烟台，为应对干旱条件下启用黄河水的情况发生，我们将针对黄河水的现状，开展一系列前期研究工作。重点对黄河水的水质、水处理工艺运行进行研究，为顺利启用黄河水做好准备。
3、继续完善和健全水质超前管理。09年力争在管网水的深度管理上取得突破，特别是对管网维修、抢修情况下的水质保持进行规范和探索。这是提高水质的一条重要举措。随着公司管网改造力度的加强，管网锈蚀性因素已经不再成为水质异常的主要因素，而因维修、抢修停水而引起的水质异常则成为影响管网水水质的重要因素。因此如何规范施工和保持水质则成为保证管网水水质的关键所在。今年我们将在这方面多下功夫，将和管线、供水等部门共同努力，争取在管网水的水质保持上取得突破。
4、将供水水质预警机制建设好。借助公司四遥调度和即将建设的信息化网络系统，逐步扩展水厂和管网的水质在线监测参数，进一步优化水厂工艺运行，提高应对水质突发事件的能力。
5、全力提高水质检测能力，为供好“放心水、满意水”提供技术保障。在新的水质检测设备配备到位和技术人员得到补充的有力条件下，09年我们将采取走出去请进来的方式努力提高检测能力和水*，尽快使检测项目达到生活饮用水新标准所要求的106项，使检验能力达到国内一流水*，为优质供水提供强有力的支持。
6、继续深化服务承诺，在公司和局水质监督站的支持和领导下，争取尽早发布烟台市水质公告，进一步提高公司产品质量的公信力。
7、继续加强职工业务素质和技能的提高，不断壮大合格、过硬的职工队伍，为企业可持续发展做出贡献。
四．几点建议：
1、为保证公司的可持续发展，建议加强清欠，特别是**的6000万，必要时专人负责。
2、漏失率长期以来一直是困扰供水行业的大问题，建议公司广招人才“重奖之下必有勇夫”，使漏失率由35%降到20%以内。
3、针对烟台有可能建立莱山高新区的情况，建议尽早开展供水布局的研究和调整，以抢占这一发展前景比较广阔的市场。
本人在高二年级协助汪主任抓好教学常规工作。年级工作千头万绪，非常繁杂，本着为公、为校的原则，说到做到，少说多做，努力做好本职工作。下面我就开学以来所做的各项工作，择要汇报。
1、召开小高考专题调研会两次；研究小高考策略和安排以及年级管理工作；就小高考备考特别是高效备考、针对性备考、任课教师协调和加强常规管理进行研究和部署；
2、召开班主任学科组长联*会议就后期备考、语数英安排、“学淮中，求突破”大讨论、加强常规特别是推进学生良好行为*惯养成作出要求；
3、组织青年教师座谈会一次，就青年教师的专业发展和校高考备考进行调研；
4、召开全体教师会，总结上学期期末考试及小高考模拟成绩；对进一步明确目标，营造氛围、鼓舞士气起到推动作用；
5、调整课表及晚辅导表三次，小高考期间早晚自*排满值班；
6、召开高一支教老师和学科组长会议，就支教老师和所在高二学科组、任教班级对接及教学和管理作出安排，并对语数英老师下一阶段工作提出要求；
7、召开学生座谈会两次，就班级教学、管理特别是小高考备考工作征求学生意见，拿出改进措施；
8、召开实验班班主任及部分老师协调会，就优生小高考夺4A，尖子生培养、实验班下一步教学工作进行研讨；
9、召开语数英学科组长专题会议两次，就*期工作思考、小高考后教学工作进行谋划；
10、组织进行小高考模拟测试；认真研究，仔细思考，制定小高考倒计时10天工作安排表并上墙
①认真组织小高考热身测试，各班级、各学科组以总结热身测试试卷为抓手，精心备课，查漏补缺，重点突破；
②全体教师会议，总结、布置工作，加强思想建设，强化过程管理动员；
③认真做好年度考核工作；
④考风考纪教育主题班会、签订各类责任状；
⑤在政教处支持下认真组织考前心理辅导；
⑥精心组织小高考送考、辅导答疑等工作；
⑦召开学科组长、实验班班主任和奥赛辅导教师会议，谋划小高考后教育教学各项工作；
⑧认真组织考前动员会，年级提供材料，统一时间，为考生壮行；
⑨排定小高考后课表、早晚和奥赛辅导表并及时发到老师手中；
11、举行高二年级励志教育和优化学*方法报告会，邀请南京新东方四位老师为500名师生就励志和英语学*作报告；
12、加强教学常规检查，特别是集体备课、备课材料及周周有活动的督查，强化语数外学科的教学规范；
13、联系高二年级1班12班和15班，三个班主任都能尽心尽力，敬业精神很强。通过和班主任交流，参加班级教师座谈会，参加主题班会，和学生谈心等形式深入开展工作。目前，这三个班，学*氛围较好，1班和15班整体成绩较为突出，12班风气端正，成绩正在不断进步之中；
14、努力做好年级值班工作，从不缺*迟到。每天早自*和晚上基本到校办公。兼任语文备课组长，能做好学科组建设工作，积极尝试教学改革，努力打造科研型教师，努力在语文组起到学科引领作用。
当然，由于个人能力不强，专业水*还有待提高，工作方法还不很科学，有些工作难免不尽如人意，有些工作还不能得到更广泛的理解，本人需要继续提高。
尊敬的各位领导、各位同事，大家好！
20xx年末，我开始担任**支行副行长，分管结算、安全保卫、内控管理等工作，我的工作主要职责是抓好会计核算、柜台业务、后勤服务、综合管理、开展内控管理工作和安全保卫工作。20xx年度已经结束，对照来看，我本人认真履职，分管条线员工勤恳尽责，忘我奉献团结一心，圆满完成了年初确定的各项工作目标。下面我就20xx年个人思想、履职、尽职及廉洁自律方面作如下汇报。
一、加强自身修养，提高管理水*
一年来，我坚持**分行和支行党支部的正确领导，加强政治理论学*，深入学*贯彻党的各种政策法规，主动从总、分行各种会议精神、文件、报刊、网络了解和掌握政治经济金融政策，拓宽眼界和知识面，提高学知识的能力和用知识的水*，用于指导业务工作。
由于我分管的工作涉及面广，综合性较强，每一项工作都有特定的要求和程序，只有不断学*，掌握方方面面的规定、制度、办法，才能有效指导工作。因此，我认真学*金融、财务会计、内部管理规章制度，认真对待每一项工作，认真负责地去做好做到位，保证了分管业务依法合规规范有序开展。
二、爱岗敬业、勤奋工作，当好行长的参谋和助手。
我深知，自己作为支行副行长，应摆正自已的位置，当好行长的参谋和助手，认真履职，勤奋工作，爱岗敬业，强化勤政意识、服务意识，尽职尽责努力做好本职工作，因此，在工作中我丝毫不敢懈怠，从未因家在外地，交通不便而影响到工作，为保证完成每年的工作计划，已经连续两年放弃个人年休假。通过自己的努力、班子成员的支持和员工们的努力，我分管的各项工作质量得到进一步提高，取得了一定成绩。
三、勤恳敬业、全面履行职责，促使分管工作有效开展
（一）确定目标，统筹安排各项工作
随着**支行的发展，在**分行的大力支持下，支行业务快速发展、人员逐年增加，日常管理和基础核算工作任务繁重。在分管工作中如何统筹考虑，合理安排，这是我时刻考虑的问题。一方面我经常与中层干部交流工作，沟通想法，达成共识，把“心思”和“干劲”合到一起，把繁杂的工作整体化，把主要工作的常态化。另一方面理清思路，提前安排主要工作，规范内部事务流程，提供规范的后勤保障。20xx年以来，在会计经理的共同努力下，会计核算质量进一步提高，基础管理工作更加规范，保证了支行经营工作顺利开展。
（二）坚持不懈开展业务培训，努力提高人员素质和业务质量
在20xx年全行技能比赛中，**支行取得了良好的成绩。我今年坚持每季度技能训练和测试，以提高员工的业务技能。注重对新员工的培训，新员工见面会上就要求踏好职业生涯的第一步，同时制定明确的技能标准要求，并指定每个网点由一名技能很强的主管负责培训工作。在新员工培训工作中，从各个方面给予关心，提供舒心的工作环境，促使新员工按期上岗。定期开展业务知识教育培训，结合实际操作开展学考结合的培训工作，员工业务素质得到不同程度的提高。
（三）加强日常管理，提高会计核算工作质量20xx年，总行对会计操作和内控管理工作提出的新要求。一方面我及时根据新要求，及早安排指导，制定了《**支行员工业务差错奖罚实施办法》、《**支行20xx年度会计结算业务检查方案》、《**支行20xx年度员工业务技能提升方案》、《**支行屡查屡犯专项整治活动考核办法》等一系列制度，完善了《**支行业务质量提升方案》，另一方面加强日常业务监督。加强日常授权、印章、库款、重要凭证管理，加大对重点业务、重点环节的检查频次，尤其关注对公账户开户等业务的核算管理。一有空闲，就主动进柜台沟通交流工作，发现和解决问题。通过晨会、会议点评督促，提高整体办理业务的速度，注重利用内外部自查、检查的结果整改和提高业务操作水*，组织人员集中解决业务操作漏洞，经过检查、学*、整改，提高了基础核算工作质量。
（四）勤督促，抓好三防一保工作
为使我行安全保卫工作落到实处，年初即按照分行要求，与各网点签订《安全防范责任书》，将全年的安全目标进行细化、层层分解。制定了《**支行20xx年安全保卫工作计划暨安全防范意识提升方案》，对年初上级行下发的各项绩效考核办法传达落实的同时，对我行内部保安员的考核办法进行了完善，在日常管理上加强对网点的检查频次，对安防设施的保管、使用落实到人，坚持做好各项应急预案的演练，网点人员基本上掌握了各项应急预案。在对保安员的管理上，加强对保安员的学*培训和思想教育工作，年初即清退不合格的外聘保安员一人，对内部保安员，也依照我行的考核办法进行管理，每周都安排专职保卫人员对保安员执勤情况进行远程监控，及时发现问题，及时整改。安全保卫工作在总行等各级检察、评价中得到肯定。
四、清正廉洁，恪尽职守，努力做一名合格的管理人员干部的品德是根本素质。
作为一名**银行基层普通管理人员，我不忘任职时领导的寄语，不辜负同志们的期望，牢记工作职责，永葆工作热情，用最新的政治理论来武装头脑，指导工作，努力学*金融法律、法规，掌握金融政策，并在具体的工作中认真贯彻执行，爱岗敬业，感恩工作；尽自己的最大能力做好每一项工作。在廉政方面，能够严格要求自己，廉洁自律，奉公守法，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任，做到让支行放心，让同志们满意。我与班子领导都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对支行形成的决议坚决服从，从不搞特殊化。
五、存在的问题与不足
虽然在工作中取得了一点成绩，但我也清醒的认识到自己存在缺点和不足，主要表现在：
（一）学*还不够深入，在政治理论学*和业务学*上做得还不够。在学*内容的选择上，有时候不能将学*的主观需求与客观需要很好地结合起来，学和用结合不够。
（二）工作经验、领导艺术和管理能力还需要在今后工作中，进一步提高。
（三）经常埋头于日常的事务性工作，有的工作管得过多过细，对全局和宏观的工作考虑比较少，全局观念、大局意识、创新精神还需要进一步树立和加强。
六、今后工作思路
作为**支行的一员，**银行的发展趋势、支行已形成的发展格局、队伍的素质和同事们多年朝夕相互形成的感情纽带，始终激励我勤勉尽责、努力工作，今后的工作将面临更多的挑战和困难，我将紧紧围绕分行领导，按照支行的安排，准确判断和应对各种形势，落实业务规范化核算要求，进一步提升核算工作效率和质量；落实规范化服务要求，深化服务客户内涵，全面提升客户满意度；健全工作责任机制，加强流程管理，促进内部管理上台阶；加强内控管理，切实防范操作风险和道德风险，确保稳健安全经营，努力为支行的发展无怨无悔付出和奉献。
20xx年，我继续负责理论学*、社会宣传。分管宣传部办公室、社会宣传科、区广播电视中心。今年以来，在历届领导班子打下的好基础上，紧紧围绕区委中心工作，履行**赋予的各项职责，扎实工作，开拓进取，带头廉洁自律，保证了宣传系统的党风廉政建设和反腐败斗争各项任务的落实。现述职述廉如下：
一、树立科学发展观，不断提高政治理论素养
作为一名党员领导干部，我把学*作为一种政治责任、政治任务时刻牢记于心。一年来，我认真学*了***理论和党的***和十七届三中、四中全会精神，把***同志提出的树立科学发展观，构建社会主义和谐社会的要求贯穿于实际工作，做到学有所得，学以致用。*时，积极参加区委中心组理论学*，认真完成学*内容。通过政策理论学*，不断汲取营养，加强党性修养，提高了政治敏锐性和政治洞察力，树立了正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观。我十分注意结合工作实际和特点，深入学*钻研业务，注意加强对市场经济、法律法规知识的学*，通过学*，增强了驾驭市场经济和领导参与现代化建设的能力。
在提高自身政治素质的基础上，不断加强自身作风建设。作为一名常务副部长，我能够摆正位臵，发挥参谋助手作用，自觉维护部班子的团结，并认真执行民主集中制，与班子成员共事，做到“注重事业、淡泊名利、胸怀坦荡、*等待人，彼此尊重、加强沟通，遵守纪律、接受监督”，形成了制度化、规范化的工作局面，指导协调分管部门科室圆满完成各项工作任务。
二、开拓进取，努力做好各项分管工作
(一)以制度为保障，确保中心组理论学*实际效果
着力加强中心组理论学*制度化建设，以制度保障学*、以制度规范学*、以制度促进学*，在工作中严格要求、严密组织、确保质量、注重实效，使全区各级中心组理论学*走向了规范化、制度化的轨道，在全区各级领导干部和广大党员中形成了学理论、议大事、转观念、出思路、谋发展的良好风气。
1、以制度保障学*，确保学*质量。高度重视理论学*制度建设，注重发挥理论学*制度对中心组学*质量的保障作用。
一是科学制定学*计划。根据年度理论学*指导计划，围绕中心工作，认真筛选学*专题，制定中心组年度学*计划和检查考核评分标准，经区委**审定后，由区委办公室印发给区委中心组成员以及全区各级各部门。
二是领导带头榜样示范。区委**作为中心组组长带领区委中心组成员以身作则、榜样示范，正确处理工学矛盾，带头抓、带头学、带头讲、带头用，坚持每月至少集中学*一次，今年区委中心组共组织成员集中学*13次。
三是经费到位保障服务。为确保学*质量，充实学*内容、多样化学*形式，拨出中心组学*专项经费，用于购买辅导书籍、录像教材、学*光盘、聘请授课专家教授及组织各种参观培训和实践活动。举办了“深入学*大力弘扬焦裕禄精神”论文征集活动、纪念新中国成立60周年论文征集活动，征集到论文110余篇。4月底区委中心组在中原大酒店举办了为期三天的封闭式深入学*实践科学发展观研讨班。制度的保障，推动了中心组理论学*的顺利进行，带动了中心组成员学*的自觉性和主动性，统一了中心组成员的思想认识，确保了中心组理论学*的质量，全区各级领导干部和广大党员都把理论学*作为一项重要任务来抓，使全区上下形成了浓厚的学*氛围。
2、以制度规范学*，构建长效机制。狠抓制度建设，逐步建立健全了各项规章制度。一是个人自学制度，提高了理论学*的自觉性。每位成员每周至少进行一次基层调研，每季度至少精选精读一本好书，每半年至少形成一篇学*体会调研文章。二是集中学*制度，增强了理论学*的实效性。以区委的名义制定印发了《关于进一步加强和改进党委(党组)中心组学*的实施意见》、《中原区党委(党组)中心组理论学*量化考核办法》。实行中心组成员集中学*签到制度。每次专题学*后，安排一名领导进行体会发言。在学*检查考核方面，对中心组成员坚持学*制度和完成学*任务情况两个方面实行百分量化评分考核。三是多种宣讲制度，体现了理论的`渗透性。在抓好领导干部中心组学*的同时，我们注重理论知识在基层的普及，扫除理论学*工作空白点。县处级领导干部，结合自己分管、联系的工作和集中学*的内容，每月至少到基层各系统、镇(街道)、村(社区)和企业宣讲一次。从区委党校抽调理论水*高、演讲能力强的教学骨干组成区委宣讲团深入到村组、社区、企业等最基层单位，面对面地向基层广大党员和群众宣讲。通过理论宣讲实践活动，拉*了干部和群众的距离，提高了干部群众的理论素养，受到党员群众的热烈欢迎，取得实际效果。
3、以制度促进学*，推动经济社会跨越式发展。从完善制度入手，把理论学*与工作实际相结合，与推动中原区跨越式发展相结合，区委出台了意见，大兴调查研究之风，中心组成员进行调研，对一些带有全局性、战略性、前瞻性的重大问题进行深入思考和研讨，形成调研报告120多篇，经过归纳提炼，形成正确的决策。如20xx年区委、区**明确提出，坚持工业立区、三产兴区、教育强区，加快产业集群发展、城区经济发展和对外开放步伐，全面推进新农村建设，着力实现城中村、旧城改造新跨越，着力提升教育强区品牌，着力加强以改善民生为重点的社会建设，积极构建和谐社会的工作思路。
(二)深入开展学*实践科学发展观活动
根据第二批深入学*实践科学发展观活动的部署和要求，宣传部机关紧密结合实际，精心组织安排、扎实抓好三个阶段6个环节的工作，使整个学*实践活动进展顺利，氛围浓厚，主题突出、效果明显。学*实践活动开展以来，共组织学*座谈会5次，党员集中学*20小时以上，撰写学*笔记23篇以上，心得体会8篇以上，制作学*大展板4块，小展板8块，开设了学*实践科学发展观活动交流园地。组织了党员干部到兰考焦裕禄纪念园进行实地参观，学*英模缅怀烈士。部领导班子紧紧围绕推动宣传思想工作科学发展这一主题，确定了在新形势下如何以科学发展观为指导切实加强思想政治建设、如何加强和完善群众精神文化服务体系、宣传文化意识形态工作的现状分析与对策、关于中原区社区精神文明建设的调研等4个调研课题。开通热线电话，征求70余家单位的意见和建议40余条。
(三)以创新宣传文化阵地为抓手，繁荣基层群众文化生活
1、举办 “唱爱**曲、创和谐中原、促科学发展”大合唱比赛活动。为庆祝中华人民共和国成立60周年，丰富全区干部职工的文化生活， 9月28日在郑州市艺术宫举办了中原区庆祝建国60周年“唱爱**曲、创和谐中原、促科学发展”大合唱比赛活动，全区16支来自街道社区、机关、环卫工人以及农民工等一线的干部职工代表队参赛人员1500余人，演唱了《祝福祖国》等歌曲，嘹亮的歌声让我们再次回忆起党的光辉历程和那些难忘的岁月，进一步振奋民族精神，激发了大家的爱国热情。
2、举办了中原区20xx年“群众文化活动周”系列活动。为迎接建国60周年，进一步推动基层文化的繁荣和发展， 6月18在 “五一公园”广场启动为期6天11场的中原区20xx年“群众文化活动周”系列活动。由全区各镇、街道分别组织辖区内选出的民间文艺、民俗文化、歌曲、戏曲、歌舞等优秀节目进行文艺汇演，通过居民喜闻乐见的具鲜明民族文化特色的艺术形式，内容丰富多彩、声势浩大，参与群众达20000人次，实现了干群共铸文化大舞台，打造出了一块扎扎实实的先进文化阵地，切实将文化的触角延伸到每个村、社区，活动受到了上级部门和社会各界的好评，省、市等新闻媒体进行了广泛报道。
3、举办迎国庆中原辉煌六十年摄影、书画展。9月15日，举办中原区辉煌六十年摄影展。展出作品100余幅，图片涵盖了城市建设、教育教学、社区生活等内容。随后举办了书画展，唐玉润、罗治安、申海涵、云*、许雄志、吴行等名家和辖区书画爱好者的100余幅作品。
4、开展“坚定信心、奋力跨越”形势政策主题教育活动。对全区各单位按照行政区划、行业系统分批分期邀请不同类型的专家、教授进行形势政策宣讲，形成百名专家、教授做百场形势报告的良好工作局面。全区共开展各类集中宣讲活动100余场，以“祖国在我心中”为主题的系列宣传教育活动800余场。
5、认真开展市级业务部门安排的各项工作。全年认真开展了“**悬挂”、“欢乐中原、魅力郑州”广场文化活动，“邻居节”、“基层党校建设”、“文化体制改革”等市级业务部门安排的各项工作，获得了各类表彰20余项。
6、认真做好“户户通”惠民工程。对我区“户户通”所涉及到32个行政村191个自然村的有线电视用户收视状况进行了详尽的摸底调查，并进行了全面的宣传和发动，1800余户村民收看到了内容丰富、符合标准、高质量的无线数字电视节目。
三、履行职责，认真做好党风廉政建设责任制工作
一年来，在工作中能够积极协助部长全面落实反腐倡廉的各项措施，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作。
(一)党风廉政建设和廉洁自律工作取得新进展。党风廉政建设责任制是一项带有根本性、全局性、长期性的制度。今年以来，我们抓住关键环节，取得了一些成效。一是把学*贯彻《实施纲要》与落实党风廉政建设责任制同部署、同检查。二是加大责任追究力度，形成了党政齐抓共管，自上而下联动的整体合力。三是切实做好领导干部的廉洁自律工作，并同学*贯彻《实施纲要》相结合，强化了“四个监督”，即自我监督、社会监督、党内监督和家庭监督，增强了干部的廉政意识。
(二)以身作则，带头遵守廉洁自律各项规定
各级领导干部是否以身作则，对加强党风廉政建设，推动反腐败斗争的深入开展至关重要。在工作中，自己能够模范遵守党的纪律和国家法律法规，遵守“四大纪律八项要求”;
作为一名副县级干部，时时不忘带头遵守中央提出的“五个不许”和提出的廉洁自律12项规定，在车子、票子、房子等问题上保持清醒认识;严格要求自己，自重、自省、自警、自励，做从严廉洁的模范。在工作中严格要求自己，讲党性、重品行、做表率，20xx年本人家庭没有婚丧嫁娶、子女出国情况。没有利用职权和个人影响为个人和亲友谋取利益;没有收受任何单位和个人的礼金、礼品、有价证券和安排的健身、旅游与高消费活动;没有利用公款、公车到风景名胜区旅游;没有用公款大吃大喝及参与高消费活动;没有参与赌博活动。在管好自己的同时，教育管理好家庭成员和身边工作人员，高标准严要求，不搞特殊化。
回顾一年来的工作，我清醒地认识到，各项成绩的取得是上级正确领导的结果，是部领导班子协同作战、宣传部干部共同努力的结果，我所起的作用十分有限，在宣传工作实践中，我深深感到自己距离上级的要求还有一定的差距，自己在业务能力、工作经验还存在不足，这些都需要我加以克服和改进。在今后的工作中，我将以***会议精神为指导，加强学*，开拓创新，以求真务实的工作作风，认真履行好自己的职责，不断提高自己的理论水*和工作能力，为全区的跨越式发展做出积极贡献。
——销售督导述职报告优选【5】份
尊敬的各位领导，各位同事：
大家上午好！
下面我开始做xx年的年终述职报告，我的述职报告分为三个部分，第一部分是我的xx年工作总结，第二部分是我在过去的一年所取得的成绩和工作当中的不足。希望大家在听完后能给我提出宝贵的意见，谢谢。
第一部分：20xx年工作总结
过去的xx年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在xx分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：
一、专卖店销售业绩上新台阶。
经历了xx年的实*和实践，xx年我花了很大一部分时间学*如何提高专卖店的销售业绩，从店铺形象，店堂氛围，海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手，使得我们的专卖店留住了一大批老客户，并将一批新客户发展成为我们的固定客源。
在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素；其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买；再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问；最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。
经过以上几点的努力，xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。
二、专卖店团队建设初具规模。
通过xx年对各店营业员的观察了解，xx年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。
三、专卖店货品充沛，库存逐渐合理。
经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。
各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢！
总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：
一、专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生；
二、人员管理工作做得尚不到位，20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故；
三、与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后；
四、对市场及时机的把握尚不够准确。
对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。
第二部分20xx年工作计划
xx年对于六安市场来说是一个新的发展机会，经过20xx年一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向荣的发展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下继续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺利完成。
xx年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象，提升我们品牌的美誉度，基于这一目标，我计划做好以下几方面工作：
一、与分公司沟通，建立合理的会员制度。
鉴于xx年在六安市场学到的经验教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从普通会员卡到vip会员，不同的消费等级有其不同的优惠条件，鉴于对顾客心理的了解，即使用会员卡只便宜一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更容易让顾客成为我们的忠实顾客，如果拥有合理的会员制度，我相信今年必将会继续留住我们的老顾客，发展新顾客成为忠诚顾客。
二、学*人力资源管理，加强人员管理。
鉴于xx年出现的营业员事件，在新的一年里我要努力学*人力资源管理的相关课程，学会将书本上的知识与实践中的实践相结合，从各方面了解营业员的心理状态，及时发现问题，向上级反馈问题，将问题遏制在摇篮中。
三、继续实行店长责任制。
在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长研究制定合理的专卖店规章制度，用制度约束人员，实行店长负责制，与店长一起发现我不能发现的问题，及时解决，防患于未然。
四、培训员工，培养骨干。
定期培训专卖店员工，这样的培训部需要采用听课的方式，地点可以在专卖店内，在仓库或者在日常外出的时候，将销售技巧培训当成聊天生活的一部分，会加深店员对培训内容的认识并会应用到实际中。观察并找出骨干员工多加了解，针对其长处着重培养，这样就能做到不论我在与不在专卖店的销售不受影响，这就需要店长和店内骨干员工的共同努力才能做到。
五、售后服务要更加细心、耐心。
服务业的售后服务一直都是一大难题，要培养店内营业员处理售后服务的素质，不怕售后，敢于面对售后并能完美地完成每一次售后，这不仅需要店员的个人素质极高，还要店员在长期的工作中注意积累经验教训，并在店内多加练*，相信没一次成功都与*时微笑的努力密不可分。
各位领导，各位同事们，回首过去的一年感慨万千，有成功也有失败，但在这一次次的成功和失败中我们都收获了很多，展望未来，锦绣前程壮怀激烈，新的一年我们已经有了一个良好的开始，那么在接下来的时间里让我们一起共同努力，为意尔康的明天更加美好贡献自己的一份力量！
我的述职到此结束，最后祝意尔康事业蒸蒸日上，祝各位领导、同事万事如意，谢谢大家！
过去的20XX年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：
一、专卖店销售业绩上新台阶
经历了20XX年的实*和实践，20XX年我花了很大一部分时间学*如何提高专卖店的销售业绩，从店铺形象，店堂氛围，海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手，使得我们的专卖店留住了一大批老客户，并将一批新客户发展成为我们的固定客源。
在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素；其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买；再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问；最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。
经过以上几点的努力，20XX年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。
二、专卖店团队建设初具规模
通过20XX年对各店营业员的观察了解，20XX年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。
三、专卖店货品充沛，库存逐渐合理
经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。
各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲
切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的.感谢！
总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：
一、专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生；
二、人员管理工作做得尚不到位，20XX年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故；
三、与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后；
四、对市场及时机的把握尚不够准确。
对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。
尊敬的各位领导、同事：
大家好！
我叫冯孝香，在九洲通讯的工作时间大约有两年多了，目前担任本店的销售人员及其主管，现在我对20xx年的工作做个简单的汇报。
我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学*，借签对方的长处，学为已用。经过长时间的工作，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。*时也不断自我学*自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学*，向书本学*，向周围领导学*，向同事学*，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学*，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
自身的不足
心态不好，有时候人少或者接待不是很顺利的时候，很容易产生懈怠、消极的情绪，记得某人说过'没有淡季的市场，只有淡季的思想。'我们受市场因素的影响，比如店内客流量不大，或是单天总量少，就自我放弃，埋怨市场太淡，没法卖机，一旦有了这种思想往往销售就很困难，也会为自己成交不了找了许多理由、市场的好坏我们无法左右，人流量的稀疏我们更无法改变，我们能做的就是学会自我心态的调整。每天尽可能抓住进店的每一位顾客，这样不管市场多淡，你的成交率也不会太低。
作为店内主管我觉得必须要具备以下的几个条件：
1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，
2、'尽心尽力'兢兢业业的负责精神。我们应该倡导团队要具有：'民工心态'和天道酬勤'的精神。
3、'小改进、大进步'工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。
在经过20xx年的转折后，20xx年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进！前进！前进！
我来天成家居担任一名督导已经有一段时间了，感谢公司给我一个创造提升自我机会的*台，作为一名督导主要责任是维护商场正常经营秩序的有序运行。
临*年末，回顾总结这段时间的工作：在领导的关心和各位同事的帮助下，我较好地履行了自己的工作职责。发现督导的工作就是在卖场不断的巡视并及时发现问题，工作内容都是一些琐碎的事。通过这段时间的工作学*，我深深体会到督导工作的重要。楼面督导作为楼面基层的管理人员和楼面的执法者，所捍卫、督查、执行的公司各项工作任务和管理制度，正确引导培训导购，减少、避免工作中的误差和缺陷。立足现场，及时接待处理突发事件和解决售后问题，通过各种管理措施，确保卖场四大职能——现场、销售、商品、人员的正常运转和最佳契合。服务于顾客，服务于各商铺！督导的工作责任是：管天、管地、管人、管商品，对现场的情况全权负责。细化如下：1、坚持走动式管理，负责楼面现场的服务质量。2、负责服务现场突发事件的处理，保证楼面现场正常经营秩序。3、负责检查商品价格标识是否准确、完善、及时处理、反馈发现的问题。4、负责检查现场营销活动推广的情况，如pop、x展架等广告指示牌、条幅的及时更换、悬挂、摆放等，物业及安全隐患，及时反馈信息。5、负责检查楼面导购的考勤情况，合理安排导购就餐时间地点及秩序，杜绝店内吃饭、吃零食、睡觉等情况。6、按时按质完成上级交办的任务，重点是房租的催缴，严查私单，保护公司的利益，做好工作记录并及反馈。
回顾工作中的不足：导购迎送宾情况时好时坏；在卖场违纪现象也时有发生；违规使用pos机，私单现象也时有发生;为此要对导购以劝解和沟通为基石，打动他们内心，促使改正缺点发扬优点，不能以罚单为目的。另外自己和各部门之间的协调工作能力不足，处理和商铺之间的关系能力也有待提高，这明确了我来年的学*方向。
俗话说，隔行如隔山，如何做好督导，对我来说依然是一个全新的课题。为此，我要不断学*，充实自我，做到干一行，爱一行，专一行。还得虚心向领导、同事、导购学*。学*他们的专业知识，工作方法，营销技巧，为人处事艺术等。同时在日常工作生活中坚持“多看、多听、多想、多做。”通过学*与实践的有机结合，逐步提高自身理论和业务素质。
总之，在这段时间的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。我会珍惜这次机会，在公司这个大舞台上充分发挥自己的才能，为公司的发展竭尽全力。
尊敬的各位领导，各位同事：
大家上午好！
下面我开始做20xx年的年终述职报告，我的述职报告分为三个部分，第一部分是我的20xx年工作总结，第二部分是我在过去的一年所取得的成绩和工作当中的不足，第三部分是20xx年的工作计划。希望大家在听完后能给我提出宝贵的意见，谢谢。
第一部分：20xx年工作总结
过去的20xx年是我踏出校门的第二年，也是我的工作历程中非常重要的一年，在过去的一年中，在总公司集团领导的关心下，在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下，我的工作能力得到了进一步的提高，工作成绩也有了显著的改善，主要表现在以下几个方面：
一．专卖店销售业绩上新台阶
经历了20xx年的实*和实践，20xx年我花了很大一部分时间学*如何提高专卖店的销售业绩，从店铺形象，店堂氛围，海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手，使得我们的专卖店留住了一大批老客户，并将一批新客户发展成为我们的固定客源。
在店堂销售中，我的营业员们首先要求着装整齐，店内陈列干净整洁，我相信好的第一印象是留住顾客的重要因素；其次，店铺海报要常换常新，在六安市场一年多来，每当新换了一个海报，专卖店当天的销售就会比商场的销售好，因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销售信息，吸引顾客购买；再次，我的营业员们都练就了一双火眼金睛，凡来过店内的老顾客，接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉，很关注，对于售后服务的顾客要有十足的耐心和爱心，要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问；最后，营业员一定要善于把握销售时机，及时的用语言和行动促成销售的达成。
经过以上几点的努力，20xx年专卖店的销售迈上了一个大台阶，皖西路专卖店每月销售都比同期有了很大的提高，新都会店每月稳居六店之首，就连刚开业的红街店销售也有了很大的提高。
二．专卖店团队建设初具规模
通过20xx年对各店营业员的观察了解，20xx年对各店的销售团队进行了调整，对各店营业员进行总体整合，将红街店年轻的营业员调入新都会店，对专卖店个班次的员工也进行调整，实行年轻的与年老的结合，老员工与新员工搭配，分开提成，互相竞争也互相促进，使得各店的销售竞争之风兴起，店内不同班次之间比较，店与店之间相互比较，上班时大家只谈工作，下班了经常与他们聊天谈心，与他们既做上下级又做姐妹，各店员工也逐渐熟悉，六安的意尔康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。
三．专卖店货品充沛，库存逐渐合理
经历了最开始的库存混乱之后，专卖店的货品搭配越来越合理，新款老款比例适当，特价正价货品齐全，新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款，提前备货，以免造成存货不足，影响销售。库存方面，在每一次新货上市之前会与仓库做好协调，将那些不是当季的鞋子和滞销款择时间退回公司，为新款上市腾出足够的空间。
各位领导，各位同事，一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲
切关怀和悉心指导，离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，离不开各店员工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位领导，各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢！
总结一年来的工作，我在时间中还存在很多困难和不足，具体表现在：
一．专卖店制度的执行力尚不到位，在工作中经常会有人情大于制度的现象发生；
二．人员管理工作做得尚不到位，20xx年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事故；
三．与公司领导之间的沟通过少，容易引起决策制度的滞后；
四．对市场及时机的把握尚不够准确。
对于存在的问题，我将认真对待，查找原因，及时努力的解决。
第二部分20xx年工作计划
20xx年对于六安市场来说是一个新的发展机会，经过20xx年一年的努力和整顿，整个市场呈现欣欣向荣的发展态势，在在各商场及各品牌的竞争下，机遇与挑战也同时存在，我们将在公司领导的指导下继续努力，争取在新的一年内让各店的销售再上一个新台阶，确保全年的销售目标顺利完成。
20xx年的主要任务还是抓销售，树立良好的品牌形象，提升我们品牌的美誉度，基于这一目标，我计划做好以下几方面工作：
一．与分公司沟通，建立合理的会员制度
鉴于20xx年在六安市场学到的经验教训，占市场份额大的品牌都有其自己的会员制度，从普通会员卡到vip会员，不同的消费等级有其不同的优惠条件，鉴于对顾客心理的了解，即使用会员卡只便宜一元钱，对于顾客造成的印象却极其深远，会员卡会更容易让顾客成为我们的忠实顾客，如果拥有合理的会员制度，我相信今年必将会继续留住我们的老顾客，发展新顾客成为忠诚顾客。
二．学*人力资源管理，加强人员管理
鉴于20xx年出现的营业员事件，在新的一年里我要努力学*人力资源管理的相关课程，学会将书本上的知识与实践中的实践相结合，从各方面了解营业员的心理状态，及时发现问题，向上级反馈问题，将问题遏制在摇篮中。
三．继续实行店长责任制
在新的一年里，定期召开六安市场店长会议，与店长研究制定合理的专卖店规章制度，用制度约束人员，实行店长负责制，与店长一起发现我不能发现的问题，及时解决，防患于未然。
四．培训员工，培养骨干
定期培训专卖店员工，这样的培训部需要采用听课的方式，地点可以在专卖店内，在仓库或者在日常外出的时候，将销售技巧培训当成聊天生活的一部分，会加深店员对培训内容的认识并会应用到实际中。观察并找出骨干员工多加了解，针对其长处着重培养，这样就能做到不论我在与不在专卖店的销售不受影响，这就需要店长和店内骨干员工的共同努力才能做到。
五．售后服务要更加细心、耐心
服务业的售后服务一直都是一大难题，要培养店内营业员处理售后服务的素质，不怕售后，敢于面对售后并能完美地完成每一次售后，这不仅需要店员的个人素质极高，还要店员在长期的工作中注意积累经验教训，并在店内多加练*，相信没一次成功都与*时微笑的努力密不可分。
各位领导，各位同事们，回首过去的一年感慨万千，有成功也有失败，但在这一次次的成功和失败中我们都收获了很多，展望未来，锦绣前程壮怀激烈，新的一年我们已经有了一个良好的开始，那么在接下来的时间里让我们一起共同努力，为意尔康的明天更加美好贡献自己的一份力量！
我的述职到此结束，最后祝意尔康事业蒸蒸日上，祝各位领导、同事万事如意，谢谢大家！
销售督导的述职报告4我来天成家居担任一名督导已经有一段时间了，感谢公司给我一个创造提升自我机会的*台，作为一名督导主要责任是维护商场正常经营秩序的有序运行。
临*年末，回顾总结这段时间的工作：在领导的关心和各位同事的帮助下，我较好地履行了自己的工作职责。发现督导的工作就是在卖场不断的巡视并及时发现问题，工作内容都是一些琐碎的事。通过这段时间的工作学*，我深深体会到督导工作的重要。楼面督导作为楼面基层的管理人员和楼面的执法者，所捍卫、督查、执行的公司各项工作任务和管理制度，正确引导培训导购，减少、避免工作中的误差和缺陷。立足现场，及时接待处理突发事件和解决售后问题，通过各种管理措施，确保卖场四大职能——现场、销售、商品、人员的正常运转和最佳契合。服务于顾客，服务于各商铺！督导的工作责任是：管天、管地、管人、管商品，对现场的情况全权负责。细化如下：1、坚持走动式管理，负责楼面现场的服务质量。2、负责服务现场突发事件的处理，保证楼面现场正常经营秩序。3、负责检查商品价格标识是否准确、完善、及时处理、反馈发现的问题。4、负责检查现场营销活动推广的情况，如pop、x展架等广告指示牌、条幅的及时更换、悬挂、摆放等，物业及安全隐患，及时反馈信息。5、负责检查楼面导购的考勤情况，合理安排导购就餐时间地点及秩序，杜绝店内吃饭、吃零食、睡觉等情况。6、按时按质完成上级交办的任务，重点是房租的催缴，严查私单，保护公司的利益，做好工作记录并及时
反馈。
回顾工作中的不足：导购迎送宾情况时好时坏；在卖场违纪现象也时有发生；违规使用pos机，私单现象也时有发生;为此要对导购以劝解和沟通为基石，打动他们内心，促使改正缺点发扬优点，不能以罚单为目的。另外自己和各部门之间的协调工作能力不足，处理和商铺之间的关系能力也有待提高，这明确了我来年的学*方向。
俗话说，隔行如隔山，如何做好督导，对我来说依然是一个全新的课题。为此，我要不断学*，充实自我，做到干一行，爱一行，专一行。还得虚心向领导、同事、导购学*。学*他们的专业知识，工作方法，营销技巧，为人处事艺术等。同时在日常工作生活中坚持“多看、多听、多想、多做。”通过学*与实践的有机结合，逐步提高自身理论和业务素质。
总之，在这段时间的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。我会珍惜这次机会，在公司这个大舞台上充分发挥自己的才能，为公司的发展竭尽全力。
——高校校长述职报告优选【5】份
尊敬的领导：
您好！
一、完善各类制度建设，全面落实各项
教育教学质量的提高。而教育教学质量的提高，除了团结奋进的领导班子和积极肯干的教师队伍外，更重要的是要有一套合理规范的.管理制度。担任北川小学绕基础教育的改革发展方向，完善了教[教学的各类管理制度，建立健全了科学规范的教育管理体制，创建了民主、和谐、团结的领导班子，明确分研为主导、教师为主体，保证了教育教学课教师和专模式，把管理渗透到学生学*、生活的全过程，确保事事有人管，人人有事管，哪里有学生，哪里就有管理。其次，组织成立了值周领导小组，楼道秩序管理小组，明确分全方位督查，确保学完善了《北川小学教质量评估及奖惩制度》，以及《北川小学班主任管理制度》，规范了升旗、放学、例会、坐班、签到等学实到了学学生到制度，文明*惯养成准则制度、是加强学生日常行为常规教育，课前唱歌、课后问好，规范了“两操一课活动”。六是积极开展师生歌咏比赛、诗歌朗诵、文艺汇演、广播操比赛等丰富多彩的会、载体，以演讲、辩论、团队活动为形式，以挖掘闪光点，激励促进为手段，以自我管理，自我教育为主渠道的学生思想品德教育和安全教育的康成、积极进取，形成了讲文明树新风的良好的师风建设，努力提高教育教学质量教学质量是学学终把提高教育教学质量牢固树立“聚精会神抓教学，一心一意抓质量”的理念，以教学为中心，以素质教育为核心，明确办学方向，强化管理手段，努力提高教师素质，把提高效益和质量，落实制度，教师以德立身、以德从教、以德育人；四是积极实行*、公正、公开。
为了切实提高教学质量，加大教学管理和课改力度，以课堂教学为突破口，全面贯彻《新课程标准》，定期举办课堂教学评优活动，请优秀教师上“公开课”、“示范课”，以点带面，课促教，积极进行教法变革、学法指导、改革考核形式，严格实行考教结合，深化学生评教，认真进行教学分析研究，努力做到在教学中研究、在研究中教学，把教学业绩与教师个人利益结合起来，激发教师的程，鼓励教师业务进修，以多元化的渠道加强岗位练兵，以加强教师基本功训练为活动载体带动整体教学能力和水*的不断提高，针对教师队伍实际，学启动、骨干带动、活动推动、机制驱动，从现有基础出发，以“调整、培养、提高”为目标，把培养与使用、竞争与评优结合起来，拓展知识技能，提高内在素质，促使一大批优秀教师脱颖而出。一年来，我乐观奉献，教师队伍爱岗、敬业、奉献，学生学业成绩迅速提高，教学成绩在全县名列前茅。
二、抓好教学教研
1、认真做好教学常规程开足课时，严格执行《小学管理规程》，教学常规是对老师的备课、课堂教学、料档案等，除了定期进行检查之外，还采取不固定的随堂听课、加大随机抽查备课及的给老师一定的压力，使老师踏实做好教学常规下良好的基础。
2、通过加强学*、提高教师的教学理念。教师的教学理念直接影响着教师的教学质量，因此，本人特别注重不断改变教师的教学观念和提高他们的教学理论水*。
3、坚持以研促教、提高课堂效益。继续开展群众性的教研活动，把培养学生“自主学*、自主发展、自主创新”，在教研专题试验探索过程中，鼓励青年骨干教师大胆进行探索，如课堂“合革过程中，本人经常到课堂听课，同老师研究解决在教研中碰到的一些困难和问题。我们通过抓好本交流等，不断提高专题试验的质量。
今后的奋斗目标：
1、抓好学、严、实上下功夫，细处着手小处抓起，使学化。
2、教育教学改革的决心不能动摇、方向不能改变、创新机制和条件要进一步优化。
3、对于“老大难”问题，必须集思广益。
4、对待群众、师生努力做到既严格要求，又人文关怀。
5、坚持严于律己，以身先做到。
此致
敬礼
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
10年是我校全面提高教育教学水*，努力实现精细化管理的一年，身为校长，年度之初便对学校一年的发展提高做了总体谋划、与领导班子一起进行了总体部署，高校校长述职报告。预定了“1、2、3、4工程”，即贯彻一个体系，突出两条主线，抓好三个重点，强调四个建设。使我校的管理更为科学，设施更为完善，教育重点更为突出。在此思想框架之下，*一年来已将工作全面展开，取得了显著成绩。现对这一阶段全面工作述职如下。
一、思想政治素质与组织领导能力
本人政治立场鲜明，坚决贯彻党的各项教育方针，办人民满意的职业教育。坚持原则，努力及时的.学*了解党的教育政策、理论，不间断的提高自身政论水*。广泛听取群众意见，接纳合理化的建议主张，以加强领导能力及决策能力。
我具有开拓创新精神，自任职以来，不遗余力的谋求学校发展，力求每年都有新发展，都有新起色。知人善任，驾驭全局，善于协调，充分发挥每位同志的特长优点。巧妙调整各部门之间同志之间关系，使整个学校协调向上发展。科学决断能力强，依法执政并善于应对突发事件和复杂局面，处理问题冷静果断。
二、10年工作实绩
（1）工作中注重强化两条主线
第一条主线是招生就业工作。在认真总结以往春季、秋季招生的经验的基础上，努力工作，我校预注册招生工作，完成251人的招生任务。秋季招生工作是我们招生的工作的重点，我们在工作中努力克服困难，广泛宣传，扩大学校招生范围，充分调动集体的力量，使我校在秋季招生工作中招生人数达306人。到目前为止，两个阶段共招生557人。
开拓途径，寻找兴校切入点，*年与多所职业名校实现联合办学，今年又与秦皇岛山桥技校实现联合办学，使联办学校达到5所，20xx年联合办学新生人数达332人，10年我校完成招生人数889人，超额完成了局下达的700人的招生任务。
就业工作始终是我们工作的重点，力求做到以“出口”“带动”“进口”。跑企业，广交企业朋友。本年度截止到目前接触企业二十余家，安排面试15次，推荐就业学生407人。如唐山城建路桥有限公司、开滦马家沟矿股份有限公司、开滦建设集团金联机械设备有限公司、开滦广信公司、唐山不锈钢有限公司、首钢建设集团、首钢首实公司等等。
我校具有服务社会的义务和责任，努力挖掘学校自身潜力，发挥自身优势，拓展自身功能，同时完善我校的功能建设。面向社会、面向农村、面向厂企，搞好不同专业的中、长、短期培训、鉴定工作。
第二条主线是在工作中注重了学校管理的规范化、科学化、精细化。规章制度是科学管理的前提，在现有的基础上，带领全校中层以上领导对学校教育、教学、安全、保卫、后勤等各个环节进行重新梳理，进一步培养师生良好行为*惯，规范教育教学行为，完善、整理、发布具有针对性、实效性的“规章”。
严抓学校德育工作，多次与主管校长讨论寻找德育工作新途径，将学生养成教育和心理健康教育放在首位。要求学生处、团委。对学生出勤、仪表、举止、言行根据技校生日常管理手册提出要求。加大检查力度。对违纪学生决不姑息，一律严肃处理。重新制定了学生生产实*制度。加强学生心理教育，设立专职教师，关注学生成长，给学生进行心理健康讲座。同时加强安全教育和生产实*安全教育。
注重加强校园文化建设，努力改善校园环境，敦促总务工作，拉升校园文化氛围，在教学管理上，严格教学管理，规范教学行为、严格教学秩序。按教学计划完成本职工作。实行教学“四禁止”，一禁无教案上课，二禁教师讲课的随意性和课堂组织失控现象，三禁上课期间随意进出和接听手机。四禁对作业不批不改、有差不补现象，教务处均对上述情况了进行检查，实行了追究通报制度。常规检查落实到位。本学年的教学日志、教室日志、教案及作业检查、教学进度检查、听课检查、周工作量都纳入常规检查。教研组是学校教育教学科研的基地，也是信息传播和共享的基地。本学年充分发挥了教研组的教科研作用。开展好每一次教研活动。进一步推进完善“目标化教学”，并发挥考核作用。
在教育教学上注重了两个建设，一是队伍建设。干部队伍经过锤炼，已经成为部门的行家里手，服务能力增强，服务档次提高，教师队伍在规范教育教学行为方面下了很大功夫，要求全体教师做名副其实的“双师”，勇于争当“名师”；党员队伍保持好先进性，充分发挥好表率和示范作用。二是专业建设。进一步完善了电工、车工、计算机、焊工等主干专业的建设，包括师资建设和实*设备建设。我们将在骨干专业、特色专业方面下大功夫。
（2）工作中强调二个重点：
工作重点之一：安全问题做到了常抓不懈。安全是维系学校健康可持续发展的重要保障，我们技工学校，用电设备多、可燃气体多，各种伤害隐患多，因此安全问题是一个警钟长鸣不容松懈的问题，我们要求每工作人员都要把安全放在第一位，树立强烈的安全意识并将安保各项制度落到实处。
工作重点之二：顺利完成了省教育评估督导。并已经为省教育质量验收作好了准备。这是我校首次与全系统共同接受省级评估，也是展示我校风采的一个机会，我校已经建立了领导小组，对各项工作进行了认真安排，对学校不足进行了查找。还要进一步完善，展现我校风采。
一、思想政治素质与组织领导能力
本人政治立场鲜明，坚决贯彻党的各项教育方针，办人民满意的职业教育。坚持原则，努力及时的学*了解党的教育政策、理论，不间断的提高自身政论水*。广泛听取群众意见，接纳合理化的建议主张，以加强领导能力及决策能力。
我具有开拓创新精神，自任职以来，不遗余力的谋求学校发展，力求每年都有新发展，都有新起色。知人善任，驾驭全局，善于协调，充分发挥每位同志的特长优点。巧妙调整各部门之间同志之间关系，使整个学校协调向上发展。科学决断能力强，依法执政并善于应对突发事件和复杂局面，处理问题冷静果断。
二、10年工作实绩
（1）、工作中注重强化两条主线
第一条主线是招生就业工作。在认真总结以往春季、秋季招生的经验的基础上，努力工作，我校预注册招生工作，完成251人的招生任务。秋季招生工作是我们招生的'工作的重点，我们在工作中努力克服困难，广泛宣传，扩大学校招生范围，充分调动集体的力量，使我校在秋季招生工作中招生人数达306人。到目前为止，两个阶段共招生557人。
开拓途径，寻找兴校切入点，*年与多所职业名校实现联合办学，今年又与秦皇岛山桥技校实现联合办学，使联办学校达到5所，2010年联合办学新生人数达332人，10年我校完成招生人数889人，超额完成了局下达的700人的招生任务。
就业工作始终是我们工作的重点，力求做到以“出口”“带动”“进口”。跑企业，广交企业朋友。本年度截止到目前接触企业二十余家，安排面试15次，推荐就业学生407人。如唐山城建路桥有限公司、开滦马家沟矿股份有限公司、开滦建设集团金联机械设备有限公司、开滦广信公司、唐山不锈钢有限公司、首钢建设集团、首钢首实公司等等。
我校具有服务社会的义务和责任，努力挖掘学校自身潜力，发挥自身优势，拓展自身功能，同时完善我校的功能建设。面向社会、面向农村、面向厂企，搞好不同专业的中、长、短期培训、鉴定工作。
第二条主线是在工作中注重了学校管理的规范化、科学化、精细化。规章制度是科学管理的前提，在现有的基础上，带领全校中层以上领导对学校教育、教学、安全、保卫、后勤等各个环节进行重新梳理，进一步培养师生良好行为*惯，规范教育教学行为，完善、整理、发布具有针对性、实效性的“规章”。
严抓学校德育工作，多次与主管校长讨论寻找德育工作新途径，将学生养成教育和心理健康教育放在首位。要求学生处、团委。对学生出勤、仪表、举止、言行根据技校生日常管理手册提出要求。加大检查力度。对违纪学生决不姑息，一律严肃处理。重新制定了学生生产实*制度。加强学生心理教育，设立专职教师，关注学生成长，给学生进行心理健康讲座。同时加强安全教育和生产实*安全教育。
注重加强校园文化建设，努力改善校园环境，敦促总务工作，拉升校园文化氛围，在教学管理上，严格教学管理，规范教学行为、严格教学秩序。按教学计划完成本职工作。实行教学“四禁止”，一禁无教案上课，二禁教师讲课的随意性和课堂组织失控现象，三禁上课期间随意进出和接听手机。四禁对作业不批不改、有差不补现象，教务处均对上述情况了进行检查，实行了追究通报制度。常规检查落实到位。本学年的教学日志、教室日志、教案及作业检查、教学进度检查、听课检查、周工作量都纳入常规检查。教研组是学校教育教学科研的基地，也是信息传播和共享的基地。本学年充分发挥了教研组的教科研作用。开展好每一次教研活动。进一步推进完善“目标化教学”，并发挥考核作用。
在教育教学上注重了两个建设，一是队伍建设。干部队伍经过锤炼，已经成为部门的行家里手，服务能力增强，服务档次提高，教师队伍在规范教育教学行为方面下了很大功夫，要求全体教师做名副其实的“双师”，勇于争当“名师”；党员队伍保持好先进性，充分发挥好表率和示范作用。二是专业建设。进一步完善了电工、车工、计算机、焊工等主干专业的建设，包括师资建设和实*设备建设。我们将在骨干专业、特色专业方面下大功夫。
（2）、工作中强调三个重点：
工作重点之一：安全问题做到了常抓不懈。安全是维系学校健康可持续发展的重要保障，我们技工学校，用电设备多、可燃气体多，各种伤害隐患多，因此安全问题是一个警钟长鸣不容松懈的问题，我们要求每工作人员都要把安全放在第一位，树立强烈的安全意识并将安保各项制度落到实处。
工作重点之二：顺利完成了省教育评估督导。并已经为省教育质量验收作好了准备。这是我校首次与全系统共同接受省级评估，也是展示我校风采的一个机会，我校已经建立了领导小组，对各项工作进行了认真安排，对学校不足进行了查找。还要进一步完善，展现我校风采。
一、思想政治素质与组织领导能力
本人政治立场鲜明，坚决贯彻党的各项教育方针，办人民满意的职业教育。坚持原则，努力及时的学*了解党的教育政策、理论，不间断的提高自身政论水*。广泛听取群众意见，接纳合理化的建议主张，以加强领导能力及决策能力。
我具有开拓创新精神，自任职以来，不遗余力的谋求学校发展，力求每年都有新发展，都有新起色。知人善任，驾驭全局，善于协调，充分发挥每位同志的特长优点。巧妙调整各部门之间同志之间关系，使整个学校协调向上发展。科学决断能力强，依法执政并善于应对突发事件和复杂局面，处理问题冷静果断。
二、10年工作实绩
（1）、工作中注重强化两条主线
第一条主线是招生就业工作。在认真总结以往春季、秋季招生的经验的基础上，努力工作，我校预注册招生工作，完成251人的.招生任务。秋季招生工作是我们招生的工作的重点，我们在工作中努力克服困难，广泛宣传，扩大学校招生范围，充分调动集体的力量，使我校在秋季招生工作中招生人数达306人。到目前为止，两个阶段共招生557人。
开拓途径，寻找兴校切入点，*年与多所职业名校实现联合办学，今年又与秦皇岛山桥技校实现联合办学，使联办学校达到5所，2010年联合办学新生人数达332人，10年我校完成招生人数889人，超额完成了局下达的700人的招生任务。
就业工作始终是我们工作的重点，力求做到以“出口”“带动”“进口”。跑企业，广交企业朋友。本年度截止到目前接触企业二十余家，安排面试15次，推荐就业学生407人。如唐山城建路桥有限公司、开滦马家沟矿股份有限公司、开滦建设集团金联机械设备有限公司、开滦广信公司、唐山不锈钢有限公司、首钢建设集团、首钢首实公司等等。
我校具有服务社会的义务和责任，努力挖掘学校自身潜力，发挥自身优势，拓展自身功能，同时完善我校的功能建设，
第二条主线是在工作中注重了学校管理的规范化、科学化、精细化。规章制度是科学管理的前提，在现有的基础上，带领全校中层以上领导对学校教育、教学、安全、保卫、后勤等各个环节进行重新梳理，进一步培养师生良好行为*惯，规范教育教学行为，完善、整理、发布具有针对性、实效性的“规章”。
严抓学校德育工作，多次与主管校长讨论寻找德育工作新途径，将学生养成教育和心理健康教育放在首位。要求学生处、团委。对学生出勤、仪表、举止、言行根据技校生日常管理手册提出要求。加大检查力度。对违纪学生决不姑息，一律严肃处理。重新制定了学生生产实*制度。加强学生心理教育，设立专职教师，关注学生成长，给学生进行心理健康讲座。同时加强安全教育和生产实*安全教育。
注重加强校园文化建设，努力改善校园环境，敦促总务工作，拉升校园文化氛围，在教学管理上，严格教学管理，规范教学行为、严格教学秩序。按教学计划完成本职工作。实行教学“四禁止”，一禁无教案上课，二禁教师讲课的随意性和课堂组织失控现象，三禁上课期间随意进出和接听手机。四禁对作业不批不改、有差不补现象，教务处均对上述情况了进行检查，实行了追究通报制度。常规检查落实到位。本学年的教学日志、教室日志、教案及作业检查、教学进度检查、听课检查、周工作量都纳入常规检查。教研组是学校教育教学科研的基地，也是信息传播和共享的基地。本学年充分发挥了教研组的教科研作用。开展好每一次教研活动。进一步推进完善“目标化教学”，并发挥考核作用。
在教育教学上注重了两个建设，一是队伍建设。干部队伍经过锤炼，已经成为部门的行家里手，服务能力增强，服务档次提高，教师队伍在规范教育教学行为方面下了很大功夫，要求全体教师做名副其实的“双师”，勇于争当“名师”；党员队伍保持好先进性，充分发挥好表率和示范作用。二是专业建设。进一步完善了电工、车工、计算机、焊工等主干专业的建设，包括师资建设和实*设备建设。我们将在骨干专业、特色专业方面下大功夫。
（2）、工作中强调三个重点：
岁月如歌，光阴似水，转眼间三年的时光已经过去，成为历史，回首往事，我思绪万千，感叹不已。过去的三年，我有工作的艰辛，有成功的喜悦，同时也有不被人理解的'失意、无奈以及身心疲惫，但是我始终牢记着自己肩负的使命，秉承着一个师者的良知，勤勉工作，不敢懈怠，对学校的未来满怀希望。此时此刻，我更多的是心怀感激，我感激教育局各位领导对我的信任和关怀，感激社会各界对我的关心和帮助，感激各位家长对我的鞭策和激励，感激广大师生员工对我的理解、支持、包容和鼓励！衷心感谢你们，是你们给予我了工作的信心和力量！
下面我从五个方面向大家陈述自己三年来的思想工作情况，请你们评议：
一努力学*，提高自身素质。
我从XX年8月任职那一刻起，深感肩上的担子很重。我深深认识到，自己从一个山区小学校的校长到全县第一大镇的中心小学校长，原有的思想观念、业务能力、管理经验已经远远不能胜任。所以我不断加强学*：一是认真学*党的教育方针、政策和有关教育理论，提高自己的政策理论水*和对现阶段的教育理解认识水*；二是认真学*新时代学校管理知识，学*县内外其他学校的优秀经验，开阔自己的视野；提升学历层次和专业化水*，完成了本科学历进修和校长高级培训、安全管理培训。丰富自己的管理；三是积极和教职工及周围的群众交流，认真钻研学校前面的档案文件，尽快熟悉工作环境和工作方式。三年来，我一日未曾忘记学*，自己的各方面素质得到进一步加强，曾在XX年“双创杯”中小学校长演讲活动中获得二等奖，完成角色转换，能够根据学校实际制定长远规划和*期规划，能够坚持正确的方向，展开各项教育工作。
二同舟共济，作好班子建设
在三年前的那次人事制度改革中，我是第一个由外乡镇走进来的校长，没有任何行政资源基础。也没有先进经验可谈，任职伊始，就面临新领导班子组建这一难题．在人员使用上,我没有排除异己,没有心存疑惑,而是按照聘任制的原则,照顾特长,充分考察,将前一届的校委会成员全部选用，并形成了分工负责、集体决策的工作制度，财务、建设、教育工作中凡是重大决策，都由集体讨论决定，成员之间互相信任、互相监督，民主氛围浓厚，共同撑起学校这艘大船前进。领导班子成员一方面参与学校管理，一方面完成教学工作，为了学校工作节假日加班，不计报酬，无怨无悔。共同维护学校利益，不为个人谋私利。维护学校规章制度的严肃性，坚持制度办事，同时充分考虑教职工的合理需求。
三崇尚和谐，建设教师队伍
教师是我们教育工作的基础，教师队伍的优劣，往往决定着一所学校教育的成败。教师队伍的再建设，是学校保持活力的重要方面。在教师队伍建设上，我主张以和谐为目标，培育队伍的责任感，团结合作精神、竞争和学*意识。方法上我倡导发现教师的优点，较少用到到说教，反对横加指责和批评，注重创造氛围，激发教师的自我教育力量，促使自我反思，自我完善：一是建立正确的文化导向，主张“堂堂正正做人，踏踏实实做事”，主张建立“崇德、敬业、勤奋、文明”校风，主张形成“尽责、爱生、善导、求精”的教学风气。出台了《学校关于建设校内文明人际关系的决定》，主张建设互助、合作、团结、文明的教师人际关系，将新时期国家对与教师的要求和师德规范些入学校各项规章制度，促进教师不断进行自我调节。二是强化目标责任，明确班主任、科任教时、少先队辅导员各自的岗位职责，落实责任，促使教师主动加压；三是尽量给教师多创造一些学*实践的机会，加强校本培训，选派教师外出培训，举办教师现代教育技术学*，全员赛教，互教轮听，教学研讨、举行班级间竞赛活动，促进教师在学*实践中不断提高。四是建立回访制度，加强监督，召开家长会和学生代表会，对教师的工作情况进行及时了解和反馈。工作中我深深感到，每一位教师尽管工作方式方法不同，但是都认真履行职责，用心创造着一个又一个令人感动的教育故事，他们的师德师范为学生所热爱和敬仰。教师主体能够保持团结，富有正义感和奉献精神，并能够文明交往，文明教学，无违法违反师德规范行，大部分教师掌握了现代教育技术教学技能，业务能力过硬。
四勤奋工作，完成任期目标任务
1、贯彻国家教育政策，加强和改善管理。
坚持依法治校，组织教师认真学*教育法规政策和上级的各种文件，将国家对教育的要求转化为实际行动。不乱订资料，不粗暴对待学生，不违规收费，聘任法制校长，对学生进行法制教育；坚持以德治校，从我做起，带头遵守学校纪律，建立正确的文化导向，确立校训、校风、教风、学风标准、倡导人际交往文明；坚持以规管校，强化制度建设，三年来累计出台规章制度三十多个，内容涵盖学*、卫生、纪律、师风师德建设、护导、年级组管理、教师职称晋升奖励、工资管理、部室管理等各个方面，进一步细化了教师工作，明确了岗位责任，为统一思想、规范教育工作发挥重要作用。
2、以教学为中心，全面提高教育质量
一是开齐课程，开足课时，坚持文化课与技能课并重，倡导“勤读、精思、好问、笃行”的学风，倡导常识课开展实验教学，发展学生动手能力，保证学生的体育活动时间，坚持“一课两操”，将少先队活动和文体活纳入学校计划。每年举办演讲赛书画展和运动会。XX年至今，在县上的运动会上有多名学生夺金，学校组建体育队整体成绩在始终保持在全县5名以前。学生在举办的文体活动中，展现出多才多艺，每学期的书画展览上都有学生佳作出现，在“我爱110”征文活动中，我校获“优秀组织奖”。学生阅读、演讲能力突出。
二是高度重视德育工作，重视德育队伍建设，建立以校长为组长，班主任、少先队辅导员位成员的德育工作领导小组，经常研究规划德育工作。确定了教导、少先队、各班主任各负其责的管理体制，以《守则》、《规范》为基本内容进行量化管理。充分利用**下的讲话、黑板报、晨会、班会、品德课、学科教学，展开养成教育、法制教育、理想信念教育、传统教育、卫生*惯教育。重视活动育人，定期开展少先队活动，文体活动，使学生在活动中得到教育。学生的良好行为*惯得到培养，班风正、学风浓，无违法犯罪现象，先后有3名学生因为拾金不昧和爱护公共设施受到外界表彰。
——社区医师述职报告优选【5】份
本人自从事医疗工作以来，在医院的领导下，紧紧围绕社区卫生发展大局，认真开展各项医疗工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项任务，能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，深切的认识到一个合格的'基层医生应具备的条件。
努力提高自身的业务水*，不断加强业务理论学*，始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生院的常见病、多发病。
工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。
自参加工作十多年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故。现将本人任职以来的工作情况总结如下：
一、思想方面：加强政治业务学*，不断提高自身素质。
参加工作以来，能够积极参加医院组织的各项学*活动，做到思想上，政治上时刻同***保持高度一致。同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学*与工作有机结合，做到学*工作化、工作学*化，两者相互促进，共同提高。特别是通过参加医院组织的各项评比活动，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、工作方面：认真负责地做好医疗工作。
“救死扶作，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用，为此，我以对患者负责的精神，积极做好各项工作。
一是坚持业务学*不放松。坚持学*理论研究的新成果，不断吸取新的营养，促进自己业务水*的不断提高。
二是坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，热情接待每一位患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，从而保证了各项工作的质量。
三、学*方面
面对新知识，新技术不断的涌现，我每周花一定时间通过网络和电子书刊了解最新的医学动态，及时为自己充电。积极参加院科组织的疑难病历讨论，经常复*所学的知识，做到温故而知新，及时将所学知识应用到临床，努力使自己在科技日新月异的今天不致落伍。
回首过去的工作，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实;尽管付出了很多，但面对患者的赞许、夸奖和认可，我觉得所有的付出都值得。
在今后的工作中，我将以锲而不舍得追求和永远向上得执着脚踏实地得去努力工作，严格要求自己，钻研业务，尽职尽责，为卫生事业贡献毕生力量!
本人自从事医疗工作以来，在医院的领导下，紧紧围绕社区卫生发展大局，认真开展各项医疗工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项任务，能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，深切的认识到一个合格的基层医生应具备的条件。
努力提高自身的业务水*，不断加强业务理论学*，始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生院的常见病、多发病。
工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。
自参加工作十多年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故。现将本人任职以来的工作情况总结如下：
一、思想方面：加强政治业务学*，不断提高自身素质。
参加工作以来，能够积极参加医院组织的各项学*活动，做到思想上，政治上时刻同***保持高度一致。同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学*与工作有机结合，做到学*工作化、工作学*化，两者相互促进，共同提高。特别是通过参加医院组织的各项评比活动，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、工作方面：认真负责地做好医疗工作。
“救死扶作，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作
用，为此，我以对患者负责的精神，积极做好各项工作。
一是坚持业务学*不放松。坚持学*理论研究的新成果，不断吸取新的营养，促进自己业务水*的不断提高。二是坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，热情接待每一位患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，从而保证了各项工作的质量。
三、学*方面
面对新知识，新技术不断的涌现，我每周花一定时间通过网络和电子书刊了解最新的医学动态，及时为自己充电。积极参加院科组织的疑难病历讨论，经常复*所学的知识，做到温故而知新，及时将所学知识应用到临床，努力使自己在科技日新月异的今天不致落伍。
回首过去的工作，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实;尽管付出了很多，但面对患者的赞许、夸奖和认可，我觉得所有的付出都值得。
在今后的工作中，我将以锲而不舍得追求和永远向上得执着脚踏实地得去努力工作，严格要求自己，钻研业务，尽职尽责，为卫生事业贡献毕生力量!
尊敬的领导：
本人19xx年xx月出生，大专文化，20xx年取得公共卫生职业医师资格，主要从事社区医疗工作。现就本人20xx年来工作情况进行述职。
一、本人思想上与***保持高度一致，坚持原则，遵纪守法。尊敬领导，团结同事。同时不断加强理论学提高自身业务知识，力求更好的为镇民服务。
二、在上级的正确领导和同事们的支持帮助下，我每年都能圆满的完成常规计划免疫工作、传染病防治管理工作、对全镇乡医的卫生防病知识培训指导工作以及上级领导交给的各项工作任务。脚踏实地的履行了一个防疫医生的工作职责。20xx年底积极完成了计划免疫信息化管理建设工作，并同时进行了日常化操作，得到上级业务部门的认可。20xx年积极按时按量完成了8月龄~14岁儿童麻疹强化免疫工作。20xx年来本人积极完成了上级交付防控任务，并取得了些许经验和成绩，20xx年本镇的防疫工作还取得了全是第六的好成绩。工作中本人严格按规范操作，防止差错事故发生。同时热情周到耐心的为每位儿童及家长服务，力求得到每位服务对象的满意。
三、在防疫工作中，本人也存在不足，有些工作不到位，考虑本不周.今后本人要刻苦钻研业务知识，发挥自己的主观能动性，牢固树立为广大镇民服务思想，做好基层卫生防病工作，全心全意为人民服。
我的述职完毕，有不正确的地方请批评指正。
谢谢大家!
本人自从事社区医生工作以来，在卫生局、街道卫生院的领导下，紧紧围绕社区卫生发展大局，始终坚持党的路线、方针、政策，认真学*马列主义，继续**思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐等重要思想，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水*。认真做好各项业务性工作及事务性工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项工作和任务，全面履行了一名社区医生的岗位职责要求。下面就本人工作情况作一简要述职：
一、认真做好本职工作，切实履行医生职责
本人一贯能够认真并负责地做好医疗工作，努力提高自身的业务水*，工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，热情接待每一位前来就诊的患者，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，受到了群众的一致好评。同时，严格要求自己，不骄傲自满，对比自己年长的前辈充分尊重，对年轻同道真诚地对待，坚持以工作为重，遵守各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。多年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。
自开展农村合作医疗以来，本人能积极协助社区干部做好宣传工作，主动向社区居民介绍新型农村合作医疗内容及补偿办法。接待本村患者和村外患者。能够做到小病不出村，尽力保证让老百姓有病看得起，基本解决了广大村民看病难、看病贵的问题。并能认真做好门诊病志及处方管理，详细填写门诊补偿登记表，及时上报。
二、加强培训，提高医学理论水*和实践能力。
在工作中，本人深切的认识到一个合格的基层卫生所医生应具备的素质和条件。坚持业务学*不放松。认真参加卫生局的各项培训，认真参加街道卫生院的集体学*。继续不断加强业务理论学*，不断汲取新的营养，促进自己业务水*的不断提高。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，从而使自己能够熟练掌握多种常见病、多发病的诊断和处理技术和方法。特别是对处理院外急救、心脏复苏等各类突发事件上有了更全面的了解，为以后开展急救打下基础。
三、认真做好资料管理，做好病人随访工作。
一年来，为切实做好公共卫生服务，提高农村公共卫生服务水*，提高群众健康水*。在就诊之余，完善村级各类公共卫生资料，认真做好当地群众健康档案、外来人口健康档案等资料的登记管理工作，做到分类分册登记，保证资料的完整性和可查性。对于自己所管辖区域内的社区居民，坚持每三个月一次随访，做好随时了解病情，随时记录，完善个人健康档案。
在此基础上，认真当好农村公共卫生信息员，收集信息资料，宣传农村爱国卫生知识，积极配合上级到我村开展工作。还多方参与村级卫生清理及环保工作。
*年来，在各级领导的'帮助和同行们的支持下，工作虽然取得了一定成绩，但还有不少差距，自己尚须进一步加强理论学*，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则，我决定，在今后工作中，要继续努力学*，继续努力工作，努力克服理论上的不足和实际能力的不足，以期能够创造更加优异的工作成绩。
本人自从事医疗工作以来，在医院的领导下，紧紧围绕社区卫生发展大局，认真开展各项医疗工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项任务，能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，深切的认识到一个合格的基层医生应具备的条件。
努力提高自身的业务水*，不断加强业务理论学*，始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生院的常见病、多发病。
工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。
自参加工作十多年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故。现将本人任职以来的工作情况总结如下：
一、思想方面：加强政治业务学*，不断提高自身素质。
参加工作以来，能够积极参加医院组织的各项学*活动，做到思想上，政治上时刻同党保持高度一致。同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学*与工作有机结合，做到学*工作化、工作学*化，两者相互促进，共同提高。特别是通过参加医院组织的各项评比活动，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、工作方面：认真负责地做好医疗工作。
“救死扶作，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用，为此，我以对患者负责的精神，积极做好各项工作。
一是坚持业务学*不放松。坚持学*理论研究的新成果，不断吸取新的营养，促进自己业务水*的不断提高。
二是坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，热情接待每一位患者，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，从而保证了各项工作的质量。
三、学*方面
面对新知识，新技术不断的涌现，我每周花一定时间通过网络和电子书刊了解最新的医学动态，及时为自己充电。积极参加院科组织的疑难病历讨论，经常复*所学的知识，做到温故而知新，及时将所学知识应用到临床，努力使自己在科技日新月异的今天不致落伍。
回首过去的`工作，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实；尽管付出了很多，但面对患者的赞许、夸奖和认可，我觉得所有的付出都值得。
在今后的工作中，我将以锲而不舍得追求和永远向上得执着脚踏实地得去努力工作，严格要求自己，钻研业务，尽职尽责，为卫生事业贡献毕生力量！
