尊敬的领导领导：
您好!
感谢您在百忙之中垂阅这份求职函。
XX年6月，即将从湖北生物科技职业学院管理科学系走出去。为完成从学校到社会的*稳过渡，我已做好了充分的准备：当今社会需要高质量的综合性的人才，因此三年来我在市场营销专业这一领域积极地提升自我综合素质，建立合理的知识网络，尤其在整体营销方面的理论基础更加夯实。它主要涉及市场调研、市场预测、广告、消费心理、商务礼仪等相关方面的专业知识。三年里大量的管理及文学类书籍，也拥有不俗的文笔。不懈的努力也让我通过了三级英语考试和湖北省计算机一级考试为今后英语及计算机的应用打下了坚实的基础。
当然，大学三年的知识积累对于社会是远远不足的，对此我也报名参加了学校倡导并组织的社会实*，半年的小试牛刀，当我展现出了一定的社会适应能力，凭借在实*单位的优异表现，最后被学校授予了“优秀实*生”的称号。
“截断巫山云雨，高峡出*湖。”怀揣着对未来的美好憧憬，也催生了我立足实际，扎根社会，创造生活的豪情——作为员工为公司的蓬勃发展尽最大的努力也是我们义不容辞的责任。敬希回复为盼!
谨祝：贵公司事业蒸蒸日上!
此致，
敬礼!
申请人：XX
20XX年5月30日
XX经理：
我从xx的招聘广告中获悉贵公司欲招聘一名行政助理，特冒昧写信应聘。下面，我对自己进行简单的个人自我介绍：
两个月后，我将从XX学院XX系毕业。身高1。70cm，相貌端庄，气质颇佳。在校期间，我系统地学*了管理心理学、公共关系学、行政管理学、公文写作与处理、礼仪学、专业日语等课程。成绩优秀，对电脑操作非常熟练，日语达到三级水*，口语流利，略懂英语、普通话运用自如。
去年下半学期，我曾在XX集团办公室实*三个月，积累了一些实际工作经验。我热爱行政助理工作，希望能成为贵公司的一员，和大家一起为促进公司发展竭尽全力，做好工作。
我的个人简历表及相关材料一并附上，如能给我面谈的'机会，我将不胜荣幸。
尊敬的公司领导：
您好!
我是河南经贸职业学院的一名大三学生，在大三这一年我选择了校外实*，也就意味着我选择了毕业，走上工作岗位，即将踏入社会的我对未来充满着期待，我相信通过自己的不懈努力一定可以把工作做得更好，我有一颗火热进取的心，一份对未来的执着，我相信“Wellbegunishalfdone”，(好的开端是成功的一半)。我希望贵公司就是我成功的起点，我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。
我出生于风景秀美的边陲小城——XXX，在XXXX年我来到了河南经贸职业学院就读于经济贸易系所学专业是连锁经营管理，从此翻开了我人生的新篇章。入学以来我一直担任班级的生活委员，繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力，更加锻炼了我解决问题的能力，使我面临问题的时候能够冷静分析，缜密思考，而这一切对我专业的选择都产生了深刻的影响。
我在做好本职工作的同时，还积极参加学校组织的各项活动，热爱体育运动的我还经常鼓励同学一起参与，我感觉这样的太学才是多姿多彩有滋有味的。在日常生活中，我能够紧密团结同学，和同学们打成一片，我一直坚信集体的力量是强大的，团结的队伍是最强大的，只有大家拧成一股绳，才能把各项工作做好。
社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才，因此我在学好专业知识的同时，主攻英语和计算机，在英语方面，我加强培养我的听、说、读、写能力;在计算机方面，我从基础知识入手，进一步掌握了OFFICE的各项功能，获得了计算机文管二级证书，在选完专业后，为了拓宽自己的知识面，我还参加了红楼梦、名人面对面及生活与哲学的研读，在强化专业知识的`同时增加自己的文学素养，为了使自己所学的专业知识能够融会贯通，我还参加了ERP综合沙盘实训，从而让我对企业的生产、经营、管理有更进一步的系统的认识，我还认真学*了管理学，如战略管理，公司管理，财务管理，资本运营管理等，并将其运用到自己的实*工作中。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我希望贵公司能给我一个施展才华的机会，我一定会努力工作，勤奋学*专业知识，不负公司给我的厚望。
此致
敬礼!
求职人：
XXXX年XX月XX日
尊敬的领导领导：
您好!
感谢您在百忙之中垂阅这份求职函。
XX年6月，即将从湖北生物科技职业学院管理科学系走出去。为完成从学校到社会的*稳过渡，我已做好了充分的准备：当今社会需要高质量的综合性的人才，因此三年来我在市场营销专业这一领域积极地提升自我综合素质，建立合理的知识网络，尤其在整体营销方面的理论基础更加夯实。它主要涉及市场调研、市场预测、广告、消费心理、商务礼仪等相关方面的专业知识。三年里大量的管理及文学类书籍，也拥有不俗的文笔。不懈的努力也让我通过了三级英语考试和湖北省计算机一级考试为今后英语及计算机的应用打下了坚实的基础。
当然，大学三年的知识积累对于社会是远远不足的，对此我也报名参加了学校倡导并组织的社会实*，半年的`小试牛刀，当我展现出了一定的社会适应能力，凭借在实*单位的优异表现，最后被学校授予了“优秀实*生”的称号。
“截断巫山云雨，高峡出*湖。”怀揣着对未来的美好憧憬，也催生了我立足实际，扎根社会，创造生活的豪情——作为员工为公司的蓬勃发展尽最大的努力也是我们义不容辞的责任。敬希回复为盼!
谨祝：贵公司事业蒸蒸日上!
此致，
敬礼!
申请人：XX
20xx年5月30日
尊敬的招聘主管：
您好！我是学院海关专业的一名ZHIJIAOZIYUAN。很荣幸有机会向您呈上我的个人资料，在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值，谨向您作一次自我推荐。
我叫xxx，1985年出生在美丽的海滨城市潮州。家乡纯朴的风土人情造就了真诚细致的我，努力进取是我的信念，爱好广泛，勇于接受挑战、活跃、健康、开朗、乐观、诚恳、细心、乐于钻研、有毅力、爱交际是我的特点，良好的专业知识和强烈的团队意识是我人生的第一笔财富。
大学三年，我既注重基础知识的学*，又注重个人能力的培养。在学校严格的教益和个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，全面系统地完成了一系列课程的学*；具备一定的英语听、说、读、写、译能力；熟悉计算机的基本操作和常用软件的操作；了解对外工作的基本礼仪。同时，利用课余时间广泛阅读各类书籍，开拓视野，增长见识，充实自己，培养自己多方面的技能，让自己可以紧跟时代的步伐。此外，还多次利用寒暑假等时间走出校门体验社会，从事了几份性质不同的兼职工作，让自己*距离接触社会，感受生活，学*与人沟通相处之道，为能在真正走出社会后尽快适应社会新环境做好准备。在校期间，担任过系组织部长，班团支书等职务，繁忙的工作让我学会如何为他人更好地服务，让我懂得如何高效优质地完成工作，让我得到宝贵的组织管理策划经验，让自己的口才与胆识得到良好的`锻炼，还在系举办的辩论赛中获得冠军。
我热爱我所选择的专业计算机管理，殷切地希望能够在您们的带领和指导下，为这份事业，为您们贡献自己的一份力量，并且在工作的过程中不断提升自我，发挥专长，实现人生价值。机会留给有准备的头脑，而我已经做好准备了。希望您们能给我这样一个机会。无论您们最后是否选择我，都请接受我最诚挚的谢意！
祝愿您们的事业蒸蒸日上！
此致
敬礼
xxx
20*年**月*日
尊敬的领导：
您好！
我是一名待业的大学生，就读于江西省宜春市宜春学院，属经济与管理院，所选专业是全国以呈热潮形式的电子商务专业，我将于20xx年5月分毕业参加工作，值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，在此很感谢领导您抽出时间来审阅我的简历！
我一直很关注贵公司的招聘信息，我了解到贵公司是一个很有发展前景，朝气蓬勃，充满活力的大集体，良好的工作氛围和企业文化，很强的专业性知识，是我一直渴望的工作场所，我很乐意，也很期望能到贵公司工作，为其兴盛繁荣尽自己的一份微薄之力！
在大学的几年时间里，我不断的提高自身的'文化素质和思想道德，积极参加社会各项活动，努力提高了自身的综合素质，虽不敢说自己已收获了累累硕果，但是自信自己还是掌握了一定的专业知识和****管理知识，积累了很多的实际经验，本人工作责任心强，勤恳踏实，有一定的创新精神，亦注重良好的团队合作精神和集体观念，具有高度的****性和纪律性，生存和适应环境的能力较强！
若贵公司愿意接收，我将不求安逸的工作环境，保持吃苦耐劳，勤恳踏实的工作作风努力奋斗，我会虚心学*、积极工作、尽忠尽责做好本职工作，为公司的利益做出自己最大的贡献，我将服从公司的安排和调动，以良好的工作态度和自己最大的工作业绩来回报公司，恳切希望您和您的公司给我这个机会，诚恳希望得到贵单位的接约或给予面试的机会，以期进一步考查我的能力，盼望贵公司的答复！
在此祝福您工作顺利，身体健康，心情愉快，万事顺心！
祝您的公司一切如意，万事亨通，生意兴隆，财源滚滚！
此致
敬礼！
xxx
xxxx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好!
感谢您在百忙之中审阅我的自荐信，希望我能为贵公司的辉煌尽一份力。
我叫冯艳，目前是鄂州职业大学09届药学专业即将毕业的大学生。大学几年中，我认真学*了药品市场营销、药物制剂、药物分析、药事管理等专业课程。对药物的质量分析、药品的市场营销和相应的.药事法律法规有所了解。同时，我具有较强的英语听、说、读、写能力。熟练的掌握计算机的一般理论与技术操作。
在校期间，我积极的参加各种医药社团活动，积极组织同学参加各种有意义的活动，最终得到大家的认可。
本人具有热爱祖国、团结友善等优良传统。久闻贵公司在医药领域的大名，特写此自荐书，希望贵公司能给我一个展示自我的舞台，让我们一起努力共创美好明天!
祝贵公司事业蒸蒸日上、辉煌!
求职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的领导：
您好!
本人于20xx年中旬开始参加工作，从事过多方面工作、领略了一定的实践知识，经过几年工作积累和不断地学*摸索，结合自身的电子理论技术与管理理念，积累了一定的工作经验。
做了6年采购及生产管理(pmc主管)的我，对询价/比价/议价(生产计划/采购计划/进度控制等)都有非常丰富的经验.能独当一面。本人对国外采购和进出口流程以及后勤物资购买都非常熟悉，有能力领导整个采购部门工作并及时配合生产部门。并精通供应链开发/建设/再造经验，深度执行能力; 擅长绩效管理，精通激励制度; 精通各类物料成本构成分析及电子产品加工工艺，数据调查及产品价值工程分析; 熟悉各类电子/塑胶/五金/包材/辅料，熟悉rohs，erp，npi，有丰富供应商资源。
专业，专注，足够的经验，良好的人际关系及积极进取的工作态度，这些就是我应聘贵公司的资本，期盼贵公司能给我一个不断扩充、展现自我、描绘人生的机会。如能幸成为公司一员，我将不懈努力地与公司同命运、共前途地创造未来!
致以真诚的问候!热情期待着贵公司的答复!
此致
敬礼!
求职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好！我的一名嘉兴学院会计学院07届财务管理本科毕业生。以下是我的求职自荐书。
幼闻毛遂自荐，名传千古。今欲一仿先贤，虽才不堪比，心向往蔫。望能欣然纳之，此诚可愿也。本人从小爱好文史，颇阅古籍，熟读《史记》《资治通鉴》的同时也逐渐养成了我沉稳冷静，不急不躁的性格。这也暗合了财会方面的工作性质，那就是能稳得住、能与枯燥的数字做长期斗争。
既然是求职，就需要用人单位了解我，请恕我先介绍一下我大学四年的基本情况：
03—04年度竞选班长，并获高票当选。之后我开展了多项活动，如积极组织与学长的联谊会，帮助同学们能尽快转化成角色；与社会联系开展青年志愿者活动，努力参加社会实践活动。同时也锻炼了我的综合能力，其中协调能力尤为突出，在同学们中也颇受爱戴，屡获院校优秀班干部、三好生等。但自感鱼与熊掌不可兼得，学*才是我的头等大事。
其后三年一直十分重视加强自己本专业的素养，经过不断的学*及参加专业竞赛，并自学中国注册会计师课程，效果明显。在06年的中国注册会计师考试（CPA）中《税法》成绩以80分通过，《财务成本管理》虽未过，但对我获得第三届浙江省财会信息大赛二等奖的帮助甚大。
今年本科毕业，开始了我众里寻他千百度的艰苦历程。那么用人单位肯定会问：“你凭什么获得这个职位”我也常常这样扪心自问。“纸上得来终觉浅，惟知此事要躬行”我的实地经验的确尚欠火候。我也知道用人单位大都奉行“拿来主义”但我想你们会更看重一个人的潜力。我相信以我的孜孜不倦的进取精神和老牛耕田般的努力会受到你们的欢迎的，我需要的仅仅是机会，需要时间的证明。
盼面谈。我坚信凭着您的信任和我的汗水，我们有理由向往未来更灿烂！
尊敬的公司领导：
您好!
我是河南经贸职业学院的一名大三学生，在大三这一年我选择了校外实*，也就意味着我选择了毕业，走上工作岗位，即将踏入社会的我对未来充满着期待，我相信通过自己的不懈努力一定可以把工作做得更好，我有一颗火热进取的心，一份对未来的执着，我相信“Wellbegunishalfdone”，(好的开端是成功的一半)。我希望贵公司就是我成功的起点，我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。
我出生于风景秀美的边陲小城�D�DXXX，在XXXX年我来到了河南经贸职业学院就读于经济贸易系所学专业是连锁经营管理，从此翻开了我人生的新篇章。入学以来我一直担任班级的生活委员，繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力，更加锻炼了我解决问题的能力，使我面临问题的时候能够冷静分析，缜密思考，而这一切对我专业的选择都产生了深刻的影响。
我在做好本职工作的同时，还积极参加学校组织的各项活动，热爱体育运动的我还经常鼓励同学一起参与，我感觉这样的太学才是多姿多彩有滋有味的。在日常生活中，我能够紧密团结同学，和同学们打成一片，我一直坚信集体的力量是强大的，团结的队伍是最强大的，只有大家拧成一股绳，才能把各项工作做好。
社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才，因此我在学好专业知识的同时，主攻英语和计算机，在英语方面，我加强培养我的听、说、读、写能力;在计算机方面，我从基础知识入手，进一步掌握了OFFICE的各项功能，获得了计算机文管二级证书，在选完专业后，为了拓宽自己的知识面，我还参加了红楼梦、名人面对面及生活与哲学的研读，在强化专业知识的同时增加自己的文学素养，为了使自己所学的专业知识能够融会贯通，我还参加了ERP综合沙盘实训，从而让我对企业的生产、经营、管理有更进一步的系统的认识，我还认真学*了管理学，如战略管理，公司管理，财务管理，资本运营管理等，并将其运用到自己的实*工作中。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我希望贵公司能给我一个施展才华的机会，我一定会努力工作，勤奋学*专业知识，不负公司给我的厚望。
此致
敬礼!
求职人：
XXXX年XX月XX日
——管理学求职信 (菁华6篇)
尊敬的公司领导：
您好!
我是河南经贸职业学院的一名大三学生，在大三这一年我选择了校外实*，也就意味着我选择了毕业，走上工作岗位，即将踏入社会的我对未来充满着期待，我相信通过自己的不懈努力一定可以把工作做得更好，我有一颗火热进取的心，一份对未来的执着，我相信“Wellbegunishalfdone”，(好的开端是成功的一半)。我希望贵公司就是我成功的起点，我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。
我出生于风景秀美的边陲小城——XXX，在XXXX年我来到了河南经贸职业学院就读于经济贸易系所学专业是连锁经营管理，从此翻开了我人生的新篇章。入学以来我一直担任班级的`生活委员，繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力，更加锻炼了我解决问题的能力，使我面临问题的时候能够冷静分析，缜密思考，而这一切对我专业的选择都产生了深刻的影响。
我在做好本职工作的同时，还积极参加学校组织的各项活动，热爱体育运动的我还经常鼓励同学一起参与，我感觉这样的太学才是多姿多彩有滋有味的。在日常生活中，我能够紧密团结同学，和同学们打成一片，我一直坚信集体的力量是强大的，团结的队伍是最强大的，只有大家拧成一股绳，才能把各项工作做好。
社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才，因此我在学好专业知识的同时，主攻英语和计算机，在英语方面，我加强培养我的听、说、读、写能力;在计算机方面，我从基础知识入手，进一步掌握了OFFICE的各项功能，获得了计算机文管二级证书，在选完专业后，为了拓宽自己的知识面，我还参加了红楼梦、名人面对面及生活与哲学的研读，在强化专业知识的同时增加自己的文学素养，为了使自己所学的专业知识能够融会贯通，我还参加了ERP综合沙盘实训，从而让我对企业的生产、经营、管理有更进一步的系统的认识，我还认真学*了管理学，如战略管理，公司管理，财务管理，资本运营管理等，并将其运用到自己的实*工作中。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我希望贵公司能给我一个施展才华的机会，我一定会努力工作，勤奋学*专业知识，不负公司给我的厚望。
此致
敬礼!
求职人：
XXXX年XX月XX日
尊敬的招聘主管：
您好！我是学院海关专业的一名应届毕业生。很荣幸有机会向您呈上我的个人资料，在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值，谨向您作一次自我推荐。
我叫xxx，1985年出生在美丽的海滨城市潮州。家乡纯朴的风土人情造就了真诚细致的我，努力进取是我的`信念，爱好广泛，勇于接受挑战、活跃、健康、开朗、乐观、诚恳、细心、乐于钻研、有毅力、爱交际是我的特点，良好的专业知识和强烈的团队意识是我人生的第一笔财富。
大学三年，我既注重基础知识的学*，又注重个人能力的培养。在学校严格的教益和个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，全面系统地完成了一系列课程的学*；具备一定的英语听、说、读、写、译能力；熟悉计算机的基本操作和常用软件的操作；了解对外工作的基本礼仪。同时，利用课余时间广泛阅读各类书籍，开拓视野，增长见识，充实自己，培养自己多方面的技能，让自己可以紧跟时代的步伐。此外，还多次利用寒暑假等时间走出校门体验社会，从事了几份性质不同的兼职工作，让自己*距离接触社会，感受生活，学*与人沟通相处之道，为能在真正走出社会后尽快适应社会新环境做好准备。在校期间，担任过系组织部长，班团支书等职务，繁忙的工作让我学会如何为他人更好地服务，让我懂得如何高效优质地完成工作，让我得到宝贵的组织管理策划经验，让自己的口才与胆识得到良好的锻炼，还在系举办的辩论赛中获得冠军。
我热爱我所选择的专业计算机管理，殷切地希望能够在您们的带领和指导下，为这份事业，为您们贡献自己的一份力量，并且在工作的过程中不断提升自我，发挥专长，实现人生价值。机会留给有准备的头脑，而我已经做好准备了。希望您们能给我这样一个机会。无论您们最后是否选择我，都请接受我最诚挚的谢意！
祝愿您们的事业蒸蒸日上！
此致
敬礼
xxx
20*年**月*日
尊敬的各位领导：
您们好！
本人系山西财经大学经济管理学院的应届毕业生，通过四年的努力 ，我在不断的学*和实践中，提高自己，把自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、富于协作精神的时代青年。
在学*方面：我努力认真地学好每一门功课，基本掌握了从事财务会计以及相关工作的能力，同时，我非常注重英语和计算机方面能力的培养，分别通过了计算机省二级和国家二级、英语国家四级统考。此外，我还自学了WINDOWS、OFFICE（WORD、EXCEL）系列软件，并熟悉了一些财务软件的使用。为自己能力的提高打下了坚实的基础。由于学*成绩优秀，曾多次获二、三等奖学金。
在工作方面：自入校以来，我一直担任本班生活委员，积极同大家协作，为所在班级荣获“市优秀班级”和“校优秀班级”的光荣称号做出了努力。在98—9*年曾获校优秀学生。我还参加了校党校学*，结业合格，在思想上提高了自己。
在课余方面：我更注重自己能力的培养和完善自己的知识结构，积极参加了多次社团活动和社会实践并获得奖励。为了拓宽视野，我大量阅读了管理、经济、法律等方面的'书籍，选修了各种相关课程，成绩优秀。另外，我辅修了第二本科专业经济法，学*了包括民法、诉讼法、合同法、税法、票据法在内的十三门课程，基本具备了用法律思维工作和解决问题的能力。
所谓飞鸟择良木而栖，经过慎重考虑和选择，我认为加盟贵单位，能够为贵单位贡献一份力量的同时，也能实现自己的人生价值。
十分感谢您们会将我的自荐予以考虑，真切希望能够融入您们之中去开创属于我们的未来。
盼复！
此致
敬礼
xxx
日期
尊敬的招聘主管：
您好！我是学院海关专业的一名应届毕业生。很荣幸有机会向您呈上我的个人资料，在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值，谨向您作一次自我推荐。
我叫xxx，1985年出生在美丽的海滨城市潮州。家乡纯朴的风土人情造就了真诚细致的我，努力进取是我的信念，爱好广泛，勇于接受挑战、活跃、健康、开朗、乐观、诚恳、细心、乐于钻研、有毅力、爱交际是我的特点，良好的专业知识和强烈的团队意识是我人生的第一笔财富。
大学三年，我既注重基础知识的学*，又注重个人能力的培养。在学校严格的教益和个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，全面系统地完成了一系列课程的学*；具备一定的英语听、说、读、写、译能力；熟悉计算机的基本操作和常用软件的操作；了解对外工作的基本礼仪。同时，利用课余时间广泛阅读各类书籍，开拓视野，增长见识，充实自己，培养自己多方面的技能，让自己可以紧跟时代的步伐。此外，还多次利用寒暑假等时间走出校门体验社会，从事了几份性质不同的兼职工作，让自己*距离接触社会，感受生活，学*与人沟通相处之道，为能在真正走出社会后尽快适应社会新环境做好准备。在校期间，担任过系组织部长，班团支书等职务，繁忙的工作让我学会如何为他人更好地服务，让我懂得如何高效优质地完成工作，让我得到宝贵的组织管理策划经验，让自己的口才与胆识得到良好的锻炼，还在系举办的辩论赛中获得冠军。
我热爱我所选择的专业计算机管理，殷切地希望能够在您们的带领和指导下，为这份事业，为您们贡献自己的一份力量，并且在工作的过程中不断提升自我，发挥专长，实现人生价值。机会留给有准备的头脑，而我已经做好准备了。希望您们能给我这样一个机会。无论您们最后是否选择我，都请接受我最诚挚的谢意！
祝愿您们的事业蒸蒸日上！
此致
敬礼
xxx
20*年**月*日
尊敬的公司领导：
您好!
我是河南经贸职业学院的一名大三学生，在大三这一年我选择了校外实*，也就意味着我选择了毕业，走上工作岗位，即将踏入社会的我对未来充满着期待，我相信通过自己的不懈努力一定可以把工作做得更好，我有一颗火热进取的心，一份对未来的执着，我相信“Wellbegunishalfdone”，(好的开端是成功的一半)。我希望贵公司就是我成功的起点，我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。
我出生于风景秀美的边陲小城——XXX，在XXXX年我来到了河南经贸职业学院就读于经济贸易系所学专业是连锁经营管理，从此翻开了我人生的新篇章。入学以来我一直担任班级的生活委员，繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力，更加锻炼了我解决问题的能力，使我面临问题的时候能够冷静分析，缜密思考，而这一切对我专业的选择都产生了深刻的影响。
我在做好本职工作的同时，还积极参加学校组织的各项活动，热爱体育运动的我还经常鼓励同学一起参与，我感觉这样的太学才是多姿多彩有滋有味的。在日常生活中，我能够紧密团结同学，和同学们打成一片，我一直坚信集体的力量是强大的，团结的队伍是最强大的，只有大家拧成一股绳，才能把各项工作做好。
社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才，因此我在学好专业知识的同时，主攻英语和计算机，在英语方面，我加强培养我的听、说、读、写能力;在计算机方面，我从基础知识入手，进一步掌握了OFFICE的各项功能，获得了计算机文管二级证书，在选完专业后，为了拓宽自己的知识面，我还参加了红楼梦、名人面对面及生活与哲学的研读，在强化专业知识的同时增加自己的文学素养，为了使自己所学的专业知识能够融会贯通，我还参加了ERP综合沙盘实训，从而让我对企业的生产、经营、管理有更进一步的系统的认识，我还认真学*了管理学，如战略管理，公司管理，财务管理，资本运营管理等，并将其运用到自己的实*工作中。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我希望贵公司能给我一个施展才华的机会，我一定会努力工作，勤奋学*专业知识，不负公司给我的厚望。
此致
敬礼!
求职人：
XXXX年XX月XX日
敬爱的先生/女士：
您好！
我是北京大学的一名大四学生，即将踏入社会的我对未来充满着期待，我相信“Wellbegunishalfdone”。我希望贵公司就是我成功的起点，我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。
我出生于风景秀美的边陲小城——临江，97年我以优异的成绩考入了北京大学经济管理学院，从此翻开了我人生新的篇章。入学以来我一直担任班级的团支书，繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力，更加锻炼了我解决问题的能力，使我面临问题的时候能够冷静分析，缜密思考，而这一切对我专业的选择都产生了深刻的影响。
我在做好本职工作的同时，还积极参加学校组织的各项活动，并鼓励同学参与，为他们出谋划策；在日常生活中，我能够紧密团结同学，我相信集体的力量是强大的，只有大家拧成一股绳，才能把各项工作做好。
社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才，因此我在学好专业知识的同时，主攻英语和计算机，在英语方面，我加强培养我的听、说、读、写能力；在计算机方面，我从基础知识入手，进一步掌握了OFFICE的各项功能，同时还自学了INTERNET的基本知识，能够灵活加以运用。在选完专业后，为了拓宽自己的知识面，我还参加了会计电算化的学*，掌握了会计软件的基本应用及EXCEL等应用程序。为了使自己所学的专业知识能够融会贯通，我还研读了MBA有关的案例教材，如战略管理，公司管理，财务管理，资本运营等，并将其运用到自己的实*工作中。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我希望贵公司能给我一个施展才华的机会，我一定会努力工作，勤奋学*专业知识，不负公司给我的厚望。
此致
——管理学求职信菁选
管理学求职信(14篇)
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将打开新的篇章，寻求新的工作机会，一起来写一封求职信，为找工作加油吧。相信许多人会觉得求职信很难写吧，以下是小编为大家整理的管理学求职信，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
尊敬的领导：
您好!
感谢您在百忙之中审阅我的自荐信，希望我能为贵公司的辉煌尽一份力。
我叫冯艳，目前是鄂州职业大学09届药学专业即将毕业的大学生。大学几年中，我认真学*了药品市场营销、药物制剂、药物分析、药事管理等专业课程。对药物的质量分析、药品的市场营销和相应的药事法律法规有所了解。同时，我具有较强的英语听、说、读、写能力。熟练的掌握计算机的`一般理论与技术操作。
在校期间，我积极的参加各种医药社团活动，积极组织同学参加各种有意义的活动，最终得到大家的认可。
本人具有热爱祖国、团结友善等优良传统。久闻贵公司在医药领域的大名，特写此自荐书，希望贵公司能给我一个展示自我的舞台，让我们一起努力共创美好明天!
祝贵公司事业蒸蒸日上、辉煌!
求职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的公司领导：
您好!
我是河南经贸职业学院的一名大三学生，在大三这一年我选择了校外实*，也就意味着我选择了毕业，走上工作岗位，即将踏入社会的我对未来充满着期待，我相信通过自己的不懈努力一定可以把工作做得更好，我有一颗火热进取的心，一份对未来的执着，我相信“Wellbegunishalfdone”，(好的开端是成功的一半)。我希望贵公司就是我成功的起点，我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。
我出生于风景秀美的边陲小城——xxx，在xxxx年我来到了河南经贸职业学院就读于经济贸易系所学专业是连锁经营管理，从此翻开了我人生的新篇章。入学以来我一直担任班级的生活委员，繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力，更加锻炼了我解决问题的能力，使我面临问题的时候能够冷静分析，缜密思考，而这一切对我专业的选择都产生了深刻的影响。
我在做好本职工作的同时，还积极参加学校组织的各项活动，热爱体育运动的我还经常鼓励同学一起参与，我感觉这样的太学才是多姿多彩有滋有味的。在日常生活中，我能够紧密团结同学，和同学们打成一片，我一直坚信集体的力量是强大的，团结的队伍是最强大的，只有大家拧成一股绳，才能把各项工作做好。
社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的`管理人才，因此我在学好专业知识的同时，主攻英语和计算机，在英语方面，我加强培养我的听、说、读、写能力;在计算机方面，我从基础知识入手，进一步掌握了OFFICE的各项功能，获得了计算机文管二级证书，在选完专业后，为了拓宽自己的知识面，我还参加了红楼梦、名人面对面及生活与哲学的研读，在强化专业知识的同时增加自己的文学素养，为了使自己所学的专业知识能够融会贯通，我还参加了ERP综合沙盘实训，从而让我对企业的生产、经营、管理有更进一步的系统的认识，我还认真学*了管理学，如战略管理，公司管理，财务管理，资本运营管理等，并将其运用到自己的实*工作中。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我希望贵公司能给我一个施展才华的机会，我一定会努力工作，勤奋学*专业知识，不负公司给我的厚望。
此致
敬礼!
求职人：
xxxx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好!首先真诚的感谢您在百忙之中抽出时间来垂阅我的自荐材料。
在这请允许我自我介绍一下，我是来自四川工商职业技术学院管理工程系工商06308班的柴亚男，我主修的是人力资源管理。我诚实稳重，乐观大方，积极向上。大学三年，我铸就了我的学识和自信，我努力学*各科知识，熟练掌握了人力资源的六大板块，同时也学*了物流管理、绩效管理、vf等，还考取了驾照，获得了计算机一级。从未有过挂科，还积极参加学校举行的课余活动，在各方面都得到了发展，虽只有短短的三年，但我积极进取，立足扎实的基础，对专业求广度求深度，在学好每门功课的同时，更注重专业理论与实践相结合，也出去找过兼职，更一步扩宽了知识面，也为以后工作打下坚实的基础。
在此，面对新的生活和考验，我要用我的.智慧和对事业的热爱之心开辟一条成功之路，我相信我一定会为贵公司带来更大的利益，相信您伯乐的慧眼，相信我的实力，我真诚地期望能投足你的麾下共同构筑美好的未来。
我真诚的希望我的第一笔和最后一笔工资都在贵公司领取。
此致
敬礼
求职人：xxxx
年月日
尊敬的招聘领导：
您好！
谢谢你能百忙中抽出时间来阅读我的求职信。我叫xxx，是一名即将毕业于xx省xx学院行政管理学的学生。我相信我的真诚和努力可以打动您，使我们能够在不远的将来有更广泛的交流和合作。
经过四年大学的教育培养和个人努力，我自信已经具备了当代大学生应有的各方面素质和能力。除系统地掌握了行政管理专业知识外，还在*时的自主学*时间有意识的涉猎了经济学和法学方面的内容，并能够熟练的操作计算机。
激烈的社会竞争，对我们大学毕业生提出了更高的要求。因此我们不仅要具有扎实的专业知识，更要成为全面发展的人才。正因为对于这种形势的深刻认识，我选择了英语作为我的第二专业。当别的同学周末去玩耍放松的时候，三伏天在家开着空调看电视的时候，而我还在为了自己不悔的选择—英语双学位努力学*。付出总有回报。我不仅以优异的成绩完成了双专业的学*，而且在大学英语四六级考试中成绩突出，掌握了较强的听说读写综合能力，英语口语交际能力尤为突出。
系统的'学*，为我今后的工作夯实了根基；充实丰富的社会活实践，培养了我成熟稳健的处事风格，并且教会我怎样与人交往合作；较强的语言表达能力和信息接受能力，帮助我和这个世界进行更好的沟通；良好的身体素质为**事创业提供了保障。
这是我人生中又一次重要的选择，我相信自己的眼光，更期待着我在贵公司的应聘中脱颖而出，荣幸地成为你们中的一员。
此致
敬礼！
求职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导领导：
您好!
感谢您在百忙之中垂阅这份求职函。
XX年6月，即将从湖北生物科技职业学院管理科学系走出去。为完成从学校到社会的*稳过渡，我已做好了充分的准备：当今社会需要高质量的综合性的人才，因此三年来我在市场营销专业这一领域积极地提升自我综合素质，建立合理的知识网络，尤其在整体营销方面的理论基础更加夯实。它主要涉及市场调研、市场预测、广告、消费心理、商务礼仪等相关方面的`专业知识。三年里大量的管理及文学类书籍，也拥有不俗的文笔。不懈的努力也让我通过了三级英语考试和湖北省计算机一级考试为今后英语及计算机的应用打下了坚实的基础。
当然，大学三年的知识积累对于社会是远远不足的，对此我也报名参加了学校倡导并组织的社会实*，半年的小试牛刀，当我展现出了一定的社会适应能力，凭借在实*单位的优异表现，最后被学校授予了“优秀实*生”的称号。
“截断巫山云雨，高峡出*湖。”怀揣着对未来的美好憧憬，也催生了我立足实际，扎根社会，创造生活的豪情——作为员工为公司的蓬勃发展尽最大的努力也是我们义不容辞的责任。敬希回复为盼!
谨祝：贵公司事业蒸蒸日上!
此致，
敬礼!
申请人：XX
20xx年5月30日
尊敬的领导：
您好！
我是一名待业的大学生，就读于江西省宜春市宜春学院，属经济与管理院，所选专业是全国以呈热潮形式的电子商务专业，我将于20xx年5月分毕业参加工作，值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，在此很感谢领导您抽出时间来审阅我的简历！
我一直很关注贵公司的招聘信息，我了解到贵公司是一个很有发展前景，朝气蓬勃，充满活力的大集体，良好的工作氛围和企业文化，很强的专业性知识，是我一直渴望的工作场所，我很乐意，也很期望能到贵公司工作，为其兴盛繁荣尽自己的一份微薄之力！
在大学的几年时间里，我不断的提高自身的文化素质和思想道德，积极参加社会各项活动，努力提高了自身的'综合素质，虽不敢说自己已收获了累累硕果，但是自信自己还是掌握了一定的专业知识和****管理知识，积累了很多的实际经验，本人工作责任心强，勤恳踏实，有一定的创新精神，亦注重良好的团队合作精神和集体观念，具有高度的****性和纪律性，生存和适应环境的能力较强！
若贵公司愿意接收，我将不求安逸的工作环境，保持吃苦耐劳，勤恳踏实的工作作风努力奋斗，我会虚心学*、积极工作、尽忠尽责做好本职工作，为公司的利益做出自己最大的贡献，我将服从公司的安排和调动，以良好的工作态度和自己最大的工作业绩来回报公司，恳切希望您和您的公司给我这个机会，诚恳希望得到贵单位的接约或给予面试的机会，以期进一步考查我的能力，盼望贵公司的答复！
在此祝福您工作顺利，身体健康，心情愉快，万事顺心！
祝您的公司一切如意，万事亨通，生意兴隆，财源滚滚！
此致
敬礼！
xxx
xxxx年xx月xx日
尊敬的领导：你好!
我的名字叫xxxx，我是xxxx职业学院物流管理的学生，将在20xx年xx月毕业。在即将踏上征程之际，在此呈上自己的求职信，特毛遂自荐，愿意接受贵公司的考核与挑选。
在大学生活中，我很好的掌握了专业知识，主修了物流概论、企业物流管理、仓储与配送管理、物流经济学、物流信息管理、供应链管理、运输实务管理、电子商务、财务会计、数据库、市场营销等课程，并都取得了较为优秀的成绩。21世纪呼唤综合性人才，我知道光是有好的理论知识是不够的。所以在学有余力的情况下我一直积极参与社会实践活动，积极配合老师的工作，课余时间，在xxxx单位兼职，业绩突出受到领导的高度赞扬。
伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完三年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。在不断的学*和工作中我更养成了严谨、踏实的工作作风和团结协作的'优秀品质。
大学期间，我取得了一定的成绩，然而这已成为过去;面对当今激烈的人才竞争，我很清楚自己知识有限，但我更清楚我有着不甘落后的精神和不断学*、不断提高的愿望。乐于进取、不怕挫折是我的人生信条，给我一次机会，让我去实践、去闯、去干，因为能力要在实践中培养，也终究要在实践中体现，我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业!
我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血!
愿贵单位事业蒸蒸日上，蓬勃发展!
此致
敬礼！
求职人：xxxxxx
20xx年xxxx月xxxx日
尊敬的领导：
您好!非常荣幸，有这样一个难得的机会在此进行自我推荐，以下是我的求职信，感谢您的阅读。
我是XX大学XX校区经济管理学院国际贸易系管理学专业的学生。即将从大学毕业。在校的三年内，我一直信守做事尽心尽力的原则，努力学*文化知识，刻苦钻研专业技能，积极投入实践，全面充实和发展自己并取得一定的成绩。
作为一名国际贸易的学生，我深知英语的重要性，因此在英语学*方面我一直以高标准要求自己。通过自己的努力，以XX的成绩通过四级考试并一次以XX分的成绩通过六级考试。
在英语口语方面我也一直在锻炼自己，并达到了一定水*。除此之外我也打下了日语初级基础。不仅在英语方面，在其余课程上也刻苦学*。在六学期内四次获得奖学金，并一次通过了全国计算机等级考试(二级)。
作为一名大学生，我深知综合能力的重要性，所以我一直积极参加校、院的各级活动。凭借我的努力，在XX学年获得经济管理学院优秀学生，XX学年获得校优秀团员称号，并成为一名中**员。
与此同时，我积极参加社会实践活动，锻炼自己的专业技能，增长自己的专业知识，并达到了一定的效果。通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的'人际关系中。
通过在校的学*我深深体会到理论指导实践的含义，并且确实以这个准则要求自己。在学*和活动之余我也积极充实自己，博览群书，丰富知识，而且掌握了一定的计算机应用技巧足以应付工作需要。
相信四年大学的磨练已将我锤打成为一名品德端正、意志坚强、思维机敏、处乱不惊，有崇高理想和远大抱负，具有进取精神和团队合作精神的出色的大学生。
相信我所具有的知识和处事能力完全可以胜任任何困难的工作，环境的艰苦并不能阻碍完成我要完成的工作。如果我有幸能成为贵公司的一员，我将把我所有的青春和热情倾力投入到我的工作中，取得应有的成绩，为公司的发展壮大贡献自己的力量。
真诚地期盼您的答复!
此致
敬礼!
xxx
20xx年xx月xx日
XX经理：
我从xx的招聘广告中获悉贵公司欲招聘一名行政助理，特冒昧写信应聘。下面，我对自己进行简单的个人自我介绍：
两个月后，我将从XX学院XX系毕业。身高1。70cm，相貌端庄，气质颇佳。在校期间，我系统地学*了管理心理学、公共关系学、行政管理学、公文写作与处理、礼仪学、专业日语等课程。成绩优秀，对电脑操作非常熟练，日语达到三级水*，口语流利，略懂英语、普通话运用自如。
去年下半学期，我曾在XX集团办公室实*三个月，积累了一些实际工作经验。我热爱行政助理工作，希望能成为贵公司的.一员，和大家一起为促进公司发展竭尽全力，做好工作。
我的个人简历表及相关材料一并附上，如能给我面谈的机会，我将不胜荣幸。
尊敬的领导：
您好！
首先感谢您在百忙中浏览这份求职信。我是xxxx大学xxxx专业的一名学生，主修物流工程和管理，希望可以在贵公司谋得实*机会，特致求职信。
我叫xxx，很喜欢自己的专业，投入了大量的精力，并打算把物流作为自己的职业发展方向，我对物流这个职业的发展前景很有信心。在校期间，我系统的学*了物流的相关知识，专业成绩优秀，为进一步掌握物流知识和技能，我参加了物流师培训，更深入具体的学*了物流知识，并在课余期间阅读大量物流书籍，通过杂志、网络了解物流发展动态，对物流兴趣更浓厚，并有信心在物流方面做出成绩来。
对于专业的热爱，我很注重专业知识的应用，在生活中培养工业工程意识，并在老师的引导推荐下自学相关专业技术，如系统论，数据挖掘技术等。我性格外向，喜欢思考，洞察力较强，不怕吃苦。由于专业需要，我有团队项目的经验，喜欢团队作业，课余曾担任院英语协会会长，和会员一起克服困难把协会做成一个优秀的协会，并主编创办院首期英语杂志，获得老师同学好评。
我在不断完善自己理论知识的`同时，迫切希望有机会使所学有所用，我希望贵公司能向我们这些渴望施展才华的新人提供一个机会，我也衷心的希望能为贵公司效力。我相信怀着对物流这个职业的热爱和对公司对自己负责的态度，我可以胜任这份工作，我会尽心尽力珍惜这个机会，把每一件事情做好。
真挚的感谢贵公司，并祝事业蒸蒸日上！
此致
敬礼！
求职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的X领导：
您好!
我写此信是为应聘贵公司xxx职位，我很高兴在xxx上看到你们的招聘信息，并一直期望加盟贵公司。
我即将毕业于XX财经职业学院，在校期间我学*了很多知识，如报关实务，国际贸易，供应链管理，国际物流，国际货运代理，企业战略管理仓储与配送管理，物流信息管理，采购管理，财务管理，生产与运作管理，企业管理(物流)组织行为学，市场营销，经济学原理物，流学概论，统计学原理，会计学原理，管理学原理等课程。还参加了学校组织的第三方物流实训，物流流程实训，物流实务实训，仓储业务实训，网上模拟综合实训等实训操作课，本人具备一定的管理和策划能力，熟悉各种办公软件的操作。
个人简历和其他材料，希望能成为贵公司的`有力竞争者，并希望收到面试通知。
感谢您阅读此信并考虑我的应聘要求!
xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好!
本人于20xx年中旬开始参加工作，从事过多方面工作、领略了一定的实践知识，经过几年工作积累和不断地学*摸索，结合自身的电子理论技术与管理理念，积累了一定的工作经验。
做了6年采购及生产管理(pmc主管)的我，对询价/比价/议价(生产计划/采购计划/进度控制等)都有非常丰富的经验.能独当一面。本人对国外采购和进出口流程以及后勤物资购买都非常熟悉，有能力领导整个采购部门工作并及时配合生产部门。并精通供应链开发/建设/再造经验，深度执行能力; 擅长绩效管理，精通激励制度; 精通各类物料成本构成分析及电子产品加工工艺，数据调查及产品价值工程分析; 熟悉各类电子/塑胶/五金/包材/辅料，熟悉rohs，erp，npi，有丰富供应商资源。
专业，专注，足够的经验，良好的人际关系及积极进取的'工作态度，这些就是我应聘贵公司的资本，期盼贵公司能给我一个不断扩充、展现自我、描绘人生的机会。如能幸成为公司一员，我将不懈努力地与公司同命运、共前途地创造未来!
致以真诚的问候!热情期待着贵公司的答复!
此致
敬礼!
求职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好!我的一名xx学院会计学院07届财务管理本科毕业生。以下是我的求职自荐书。
幼闻毛遂自荐，名传千古。今欲一仿先贤，虽才不堪比，心向往蔫。望能欣然纳之，此诚可愿也。本人从小爱好文史，颇阅古籍，熟读《史记》《资治通鉴》的同时也逐渐养成了我沉稳冷静，不急不躁的性格。这也暗合了财会方面的工作性质,那就是能稳得住、能与枯燥的数字做长期斗争。
既然是求职，就需要用人单位了解我，请恕我先介绍一下我大学四年的基本情况：
xx—xx年度竞选班长，并获高票当选。之后我开展了多项活动，如积极组织与学长的联谊会，帮助同学们能尽快转化成角色;与社会联系开展青年志愿者活动，努力参加社会实践活动。同时也锻炼了我的综合能力,其中协调能力尤为突出,在同学们中也颇受爱戴，屡获院校优秀班干部、三好生等。但自感鱼与熊掌不可兼得，学*才是我的头等大事。
其后三年一直十分重视加强自己本专业的素养，经过不断的学*及参加专业竞赛，并自学中国注册会计师课程，效果明显。在06年的中国注册会计师考试(CPA)中《税法》成绩以80分通过，《财务成本管理》虽未过，但对我获得第三届浙江省财会信息大赛二等奖的帮助甚大。
今年本科毕业，开始了我众里寻他千百度的艰苦历程。那么用人单位肯定会问：“你凭什么获得这个职位”我也常常这样扪心自问。“纸上得来终觉浅，惟知此事要躬行”我的实地经验的确尚欠火候。我也知道用人单位大都奉行“拿来主义”但我想你们会更看重一个人的'潜力。我相信以我的孜孜不倦的进取精神和老牛耕田般的努力会受到你们的欢迎的，我需要的仅仅是机会，需要时间的证明。
随信附上个人求职简历，盼面谈。我坚信凭着您的信任和我的汗水，我们有理由向往未来更灿烂!
此致
敬礼
求职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的先生/小姐：
您好！
借助您几分钟时间来审阅下我的简历，如有不足之处，我期望领导也能在百忙之中抽出几分钟时间来回复一下我，让我能够检讨一下自个,谢谢!期望我能成为贵公司中的一员!
我是来自广州工程技术职业学校的学生，所学专业是工商企业管理，将于20xx年7月毕业,在网上看到贵公司的招聘信息后，对于贵公司所要招聘的这个职位非常感兴趣!
宝贵的几大学生活已接*结尾，总结一下大学几年的得失，从中继承做得好的方面改善不足的地方，使自个回忆走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
虽学*成绩一般，但我却在学*的过程中收获了许多.在这种大学课堂里,我的自学才能得到了很大的提高,再有就是懂得了运用学*方法同时重视独立思考。古话说的好，授人以“鱼”不如授人以“渔”。随着学*的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和许多专业知识，心智也有了一个质的飞跃，我以为这对于将来的作业各等方面都很重要。我崇拜有无穷品格魅力的'人，自个也一向在追求品格的提高，重视自个的品德,并一向期望自个也能做到，能全面提高自身本质.
大学几年里，我参与了不少校内活动和做过一些社会实践。参与校内的活动能够认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学*的机会，锻炼了自个的交际才能，学到别人的长处，认清自个的短处。参与的社会实践使我尝试到了作业的艰苦，明白了有必要吃得苦中苦，受得屈中屈方为人中仁的道理，明白了作业中切忌浮躁!社会实践中使我找到了作业方向，我以为兴趣是作业的指引!有兴趣一定会有万分热情!
实现人生目标的预备期间—基础知识的学*已经完毕了，如今正在寻觅能够为供给实现另一期间的舞台!期望贵公司能给我供给一个再学*、展现的机会!
最后忠心地期望贵公司的业绩蒸蒸日上!
——管理学专业求职信优选【五】份
尊敬的招聘主管：
您好!我是学院海关专业的一名应届毕业生。很荣幸有机会向您呈上我的个人资料，在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值，谨向您作一次自我推荐。
我叫xxx，1985年出生在美丽的海滨城市潮州。家乡纯朴的风土人情造就了真诚细致的我，努力进取是我的信念，爱好广泛，勇于接受挑战、活跃、健康、开朗、乐观、诚恳、细心、乐于钻研、有毅力、爱交际是我的特点，良好的专业知识和强烈的团队意识是我人生的第一笔财富。
大学三年，我既注重基础知识的学*，又注重个人能力的培养。在学校严格的教益和个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，全面系统地完成了一系列课程的学*;具备一定的英语听、说、读、写、译能力;熟悉计算机的基本操作和常用软件的操作;了解对外工作的基本礼仪。同时，利用课余时间广泛阅读各类书籍，开拓视野，增长见识，充实自己，培养自己多方面的技能，让自己可以紧跟时代的步伐。此外，还多次利用寒暑假等时间走出校门体验社会，从事了几份性质不同的兼职工作，让自己*距离接触社会，感受生活，学*与人沟通相处之道，为能在真正走出社会后尽快适应社会新环境做好准备。在校期间，担任过系组织部长，班团支书等职务，繁忙的工作让我学会如何为他人更好地服务，让我懂得如何高效优质地完成工作，让我得到宝贵的组织管理策划经验，让自己的口才与胆识得到良好的锻炼，还在系举办的辩论赛中获得冠军。
我热爱我所选择的专业计算机管理，殷切地希望能够在您们的带领和指导下，为这份事业，为您们贡献自己的一份力量，并且在工作的过程中不断提升自我，发挥专长，实现人生价值。机会留给有准备的头脑，而我已经做好准备了。希望您们能给我这样一个机会。无论您们最后是否选择我，都请接受我最诚挚的谢意!
祝愿您们的事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
求职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好!
我是XX大学经济管理学院国际贸易专业的学生，愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大的所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。诚挚希望贵单位给我一个机会!
我深知，机遇只垂青于有准备的头脑。在校期间，我抓住一切机会学*各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。
在工作中学会工作，在学*中学会学*。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的'目标冲击。
一个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的，我会义不容辞的做好;别人能做到的，我会尽最大努力做到更好!发挥自身优势，我愿与贵单位同事携手共进，共创辉煌!
感谢您在百忙之中读完我的求职信，诚祝事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
求职人：XXX
20XX年XX月XX日
尊敬的先生/女士：
你好!
感谢你在百忙之中抽空审阅我的，期望您给我一个自我展示和实现价值的*台。
作为大三在校的大学生，专业是企业管理，也即将面临毕业，所以借此假期间寻找合适的实*单位，以检验和锻炼自己在大学以来的知识和能力。我在企业管理专业知识领域里拥有比较扎实的理论功底和研究和思考能力，尤其是对战略管理、企业知识理论、企业管理等。虽然工作经验不足，但我会虚心学*、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。诚恳希望得到贵单位的接约或给予，以期进一步考查我的知识和能力。
大学是一个塑造人生价值观、培养具有思考能力和实践能力的人才，不仅能追求真理和探索真理的精神，还有怀疑一切的精神，大学是开放包容的精神殿堂，尽管目前体制上的种种限制，但是认为我是这么一个从精神贵族出来的`学生。值此机会，期望给我一个实*锻炼的机会，还你一份成绩。一颗真诚的心在期望你的信任。我将创造机遇来改变我的人生，我将以我的知识积累和能力为贵单位发挥我应有的水*和才能。
物色一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望;谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼。得力的助手，有助于你工作顺心;合适的工作单位，有助于我施展才华。或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，我选择了你，你选择了我。真诚期盼和感谢你的选择!
祝您工作顺利!
自荐人： xx
××××年×月×日
尊敬的领导：
您好!本人于20xx年中旬开始参加工作，从事过多方面工作、领略了一定的实践知识，经过几年工作积累和不断地学*摸索，结合自身的电子理论技术与管理理念，积累了一定的工作经验。
做了6年采购及生产管理(pmc主管)的我，对询价/比价/议价(生产计划/采购计划/进度控制等)都有非常丰富的经验.能独当一面。本人对国外采购和进出口流程以及后勤物资购买都非常熟悉，有能力领导整个采购部门工作并及时配合生产部门。并精通供应链开发/建设/再造经验，深度执行能力;擅长绩效管理，精通激励制度;精通各类物料成本构成分析及电子产品加工工艺，数据调查及产品价值工程分析;熟悉各类电子/塑胶/五金/包材/辅料，熟悉rohs，erp，npi，有丰富供应商资源。
专业，专注，足够的经验，良好的人际关系及积极进取的工作态度，这些就是我应聘贵公司的资本，期盼贵公司能给我一个不断扩充、展现自我、描绘人生的机会。如能幸成为公司一员，我将不懈努力地与公司同命运、共前途地创造未来!
致以真诚的问候!热情期待着贵公司的答复!
此致
敬礼!
求职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好!
我是XX大学经济管理学院国际贸易专业的学生，愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位，并尽自己最大的所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。诚挚希望贵单位给我一个机会!
我深知，机遇只垂青于有准备的头脑。在校期间，我抓住一切机会学*各方面知识，锻炼自己各方面的能力，使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展。
在工作中学会工作，在学*中学会学*。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是我的航标，在险滩处扯起希望的风帆，在激流中凸现勇敢的性格，是我人生的信条。由我创意并组织的多次大型活动得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的`挑战之中，向着更高的目标冲击。
一个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的，我会义不容辞的做好;别人能做到的，我会尽最大努力做到更好!发挥自身优势，我愿与贵单位同事携手共进，共创辉煌!
感谢您在百忙之中读完我的求职信，诚祝事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
求职人：XXX
20XX年XX月XX日
——管理学求职信 (菁华9篇)
尊敬的领导：
您好!
感谢您在百忙之中审阅我的自荐信，希望我能为贵公司的辉煌尽一份力。
我叫冯艳，目前是鄂州职业大学09届药学专业即将毕业的大学生。大学几年中，我认真学*了药品市场营销、药物制剂、药物分析、药事管理等专业课程。对药物的质量分析、药品的市场营销和相应的药事法律法规有所了解。同时，我具有较强的`英语听、说、读、写能力。熟练的掌握计算机的一般理论与技术操作。
在校期间，我积极的参加各种医药社团活动，积极组织同学参加各种有意义的活动，最终得到大家的认可。
本人具有热爱祖国、团结友善等优良传统。久闻贵公司在医药领域的大名，特写此自荐书，希望贵公司能给我一个展示自我的舞台，让我们一起努力共创美好明天!
祝贵公司事业蒸蒸日上、辉煌!
求职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的.领导：
您好！我的一名嘉兴学院会计学院07届财务管理本科毕业生。以下是我的求职自荐书。
幼闻毛遂自荐，名传千古。今欲一仿先贤，虽才不堪比，心向往蔫。望能欣然纳之，此诚可愿也。本人从小爱好文史，颇阅古籍，熟读《史记》《资治通鉴》的同时也逐渐养成了我沉稳冷静，不急不躁的性格。这也暗合了财会方面的工作性质，那就是能稳得住、能与枯燥的数字做长期斗争。
既然是求职，就需要用人单位了解我，请恕我先介绍一下我大学四年的基本情况：
03—04年度竞选班长，并获高票当选。之后我开展了多项活动，如积极组织与学长的联谊会，帮助同学们能尽快转化成角色；与社会联系开展青年志愿者活动，努力参加社会实践活动。同时也锻炼了我的综合能力，其中协调能力尤为突出，在同学们中也颇受爱戴，屡获院校优秀班干部、三好生等。但自感鱼与熊掌不可兼得，学*才是我的头等大事。
其后三年一直十分重视加强自己本专业的素养，经过不断的学*及参加专业竞赛，并自学*注册会计师课程，效果明显。在06年的*注册会计师考试（CPA）中《税法》成绩以80分通过，《财务成本管理》虽未过，但对我获得第三届浙江省财会信息大赛二等奖的帮助甚大。
今年本科毕业，开始了我众里寻他千百度的艰苦历程。那么用人单位肯定会问：“你凭什么获得这个职位”我也常常这样扪心自问。“纸上得来终觉浅，惟知此事要躬行”我的实地经验的确尚欠火候。我也知道用人单位大都奉行“拿来主义”但我想你们会更看重一个人的潜力。我相信以我的孜孜不倦的进取精神和老牛耕田般的努力会受到你们的欢迎的，我需要的仅仅是机会，需要时间的证明。
盼面谈。我坚信凭着您的信任和我的汗水，我们有理由向往未来更灿烂！
尊敬的招聘领导：
您好！
谢谢你能百忙中抽出时间来阅读我的求职信。我叫xxx，是一名即将毕业于**省**学院行政管理学的学生。我相信我的真诚和努力可以打动您，使我们能够在不远的将来有更广泛的`交流和合作。
经过四年大学的教育培养和个人努力，我自信已经具备了当代大学生应有的各方面素质和能力。除系统地掌握了行政管理专业知识外，还在*时的自主学*时间有意识的涉猎了经济学和法学方面的内容，并能够熟练的操作计算机。
激烈的社会竞争，对我们大学毕业生提出了更高的要求。因此我们不仅要具有扎实的专业知识，更要成为全面发展的人才。正因为对于这种形势的深刻认识，我选择了英语作为我的第二专业。当别的同学周末去玩耍放松的时候，三伏天在家开着空调看电视的时候，而我还在为了自己不悔的选择—英语双学位努力学*。付出总有回报。我不仅以优异的成绩完成了双专业的学*，而且在大学英语四六级考试中成绩突出，掌握了较强的听说读写综合能力，英语口语交际能力尤为突出。
系统的学*，为我今后的工作夯实了根基；充实丰富的社会活实践，培养了我成熟稳健的处事风格，并且教会我怎样与人交往合作；较强的语言表达能力和信息接受能力，帮助我和这个世界进行更好的沟通；良好的身体素质为**事创业提供了保障。
这是我人生中又一次重要的选择，我相信自己的眼光，更期待着我在贵公司的应聘中脱颖而出，荣幸地成为你们中的一员。
此致
敬礼！
求职人：***
***年**月**日
尊敬的院领导：
您好！
非常感谢您在百忙中抽空审阅我的求职信，给予我毛遂自荐的机会。作为一名护理专业的应届毕业生，我热爱护理专业并为其投入了巨大的热情和精力。在几年的学*生活中，系统学*了人体解剖学生理学医学伦理学心理护理学病理学药理学护理学基础急重症护理临床营养学妇产科护理学儿科护理学护理管理学等专业知识，通过实*积累了较丰富的工作经验。
通过在校大学三年的学*跟生活，使我学会了思考，学会了做人，学会了如何与人融洽相处，锻炼了组织能力和沟通、协调能力，培养了吃苦耐劳、乐于奉献、关心集体、务实求进的思想，更重要的`是学会了团结。
在实*过程中，本人严格尊学医院的规章制度，认真履行实*护士职责，严格要求自己，尊敬师长，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作。努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，将理论与实践相结合，并做到理论学*有计划有重点，护理工作有措施，有记录。实*期间，始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，疾病恩之所急，全心全意为患者提供优质服务树立了良好的医德医风。
除了加强专业知识的学*，本人还具有较强的沟通能力，在实*生活中，也学会了不同的交际方式，。从而提高了医患关系的和谐性，良好的医患关系也是我们工作的必修课之一。
在此，感谢您在百忙之中给予我的关注。望贵院给予我展示自我的*台，结合自己的综合素质及踏实的工作态度，我相信自己一定是一名合格的护理人员。谢谢！
此致
敬礼！
尊敬的领导：
我是一个渴望得到用武之地的在职人员，来自广西南宁，现年23岁。一年前我从广西大学教育系学校管理专业毕业，由国家分到本市，后由市教委分配到市直机关幼儿园当了幼儿教师。一年来，在用非所学（所长）的岗位上已耽误了许多宝贵时光，这对国家对个人无疑都是损失，故本人渴望要寻找一个能发挥自己所长的地方。
现将本人情况略作介绍：本人能力方面长于语科，高中时以108分单科为高校录取，在校期间曾在省报发表过两篇，在*发表大学生暑假一篇，曾获学校硬笔书法赛二等奖（正楷）。以前曾被市直×机关借用字工作，写过多种计划、总结、报告，为×副*的.电视讲话写过讲稿。另外，我的英语学科一直是中学大学期间的强项，成绩名列前茅。大学三年级时在省级刊物上发表过翻译作品两篇。大学四年级时通过了国家考试。由以上情况，本人适合担任秘书工作或外语公共课教学工作。
尊敬的领导，我完全有把握地说，如果你们能让我担任以上两个方面的工作，我的表现肯定会让你们满意。我自己也定将珍惜这来之不易的工作，奋力做出自己的贡献。希望您在看过这后，不妨考虑一下，我期待着你的面谈！
此致
敬礼！
尊敬的领导领导：
您好!
感谢您在百忙之中垂阅这份求职函。
XX年6月，即将从湖北生物科技职业学院管理科学系走出去。为完成从学校到社会的*稳过渡，我已做好了充分的准备：当今社会需要高质量的综合性的人才，因此三年来我在市场营销专业这一领域积极地提升自我综合素质，建立合理的知识网络，尤其在整体营销方面的理论基础更加夯实。它主要涉及市场调研、市场预测、广告、消费心理、商务礼仪等相关方面的专业知识。三年里大量的管理及文学类书籍，也拥有不俗的文笔。不懈的努力也让我通过了三级英语考试和湖北省计算机一级考试为今后英语及计算机的应用打下了坚实的基础。
当然，大学三年的知识积累对于社会是远远不足的，对此我也报名参加了学校倡导并组织的社会实*，半年的小试牛刀，当我展现出了一定的社会适应能力，凭借在实*单位的优异表现，最后被学校授予了“优秀实*生”的称号。
“截断巫山云雨，高峡出*湖。”怀揣着对未来的美好憧憬，也催生了我立足实际，扎根社会，创造生活的豪情——作为员工为公司的蓬勃发展尽最大的努力也是我们义不容辞的责任。敬希回复为盼!
谨祝：贵公司事业蒸蒸日上!
此致，
敬礼!
申请人：XX
20xx年5月30日
尊敬的领导：
您好!
首衷心感谢您在百忙之中阅读我的求职信!
我是一名xxxx医药高等专科学校药学系20xx年毕业的大学生。在投身社会之际,为了找到符合自己专业和兴趣的工作,更好地发挥自己的才能,实现自己的人生价值,谨向各位领导作一自我推荐。现将自己的情况简要介绍如下:
作为一名药学专业的大学生,我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在三年的学*生活中,我所学*的内容包括了从药学的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学*,我对这一领域的'相关知识有了一定程度的理解和掌握,此专业是一种工具,而利用此工具的能力是最重要的,在与课程同步进行的各种相关时践和实*中, 具有了一定的实际操作能力和技术.在学校工作中,加强锻炼处世能力,学*管理知识,吸收管理经验。
众所周知，药学专业是21世纪的朝阳产业，特别是随着天然药物在全球的悄然兴起，该专业炙手可热，因此在此形式下我积极学*好本专业理论知识，学*药学的基本理论和基本知识及系统的药学专业的基本训练，丰富的理论知识和熟练的实践技能;良好的适应能力，能吃苦，做事认真、踏实;充实的头脑、健康的体魄和充沛的精力。
作为一名将要毕业的学生，虽然工作经验不足，但我会虚心学*、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。在以后的工作中，无论在任何岗位，我都将脚踏实地的努力工作，去享受工作和工作的结果给我带来的乐趣。
我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足与现有的知识水*,期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入你们的单位。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩.我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献。
愿贵单位事业蒸蒸日上,屡创佳绩,祝您的事业白尺竿头,更进一步!希望各位领导能够对我予以考虑,我热切期盼你们的回音。
求职人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的招聘主管：
您好！我是学院海关专业的一名ZHIJIAOZIYUAN。很荣幸有机会向您呈上我的个人资料，在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值，谨向您作一次自我推荐。
我叫xxx，1985年出生在美丽的海滨城市潮州。家乡纯朴的风土人情造就了真诚细致的我，努力进取是我的信念，爱好广泛，勇于接受挑战、活跃、健康、开朗、乐观、诚恳、细心、乐于钻研、有毅力、爱交际是我的特点，良好的专业知识和强烈的团队意识是我人生的第一笔财富。
大学三年，我既注重基础知识的学*，又注重个人能力的培养。在学校严格的教益和个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，全面系统地完成了一系列课程的学*；具备一定的英语听、说、读、写、译能力；熟悉计算机的基本操作和常用软件的操作；了解对外工作的基本礼仪。同时，利用课余时间广泛阅读各类书籍，开拓视野，增长见识，充实自己，培养自己多方面的技能，让自己可以紧跟时代的步伐。此外，还多次利用寒暑假等时间走出校门体验社会，从事了几份性质不同的兼职工作，让自己*距离接触社会，感受生活，学*与人沟通相处之道，为能在真正走出社会后尽快适应社会新环境做好准备。在校期间，担任过系组织部长，班团支书等职务，繁忙的工作让我学会如何为他人更好地服务，让我懂得如何高效优质地完成工作，让我得到宝贵的组织管理策划经验，让自己的口才与胆识得到良好的锻炼，还在系举办的辩论赛中获得冠军。
我热爱我所选择的专业计算机管理，殷切地希望能够在您们的带领和指导下，为这份事业，为您们贡献自己的一份力量，并且在工作的过程中不断提升自我，发挥专长，实现人生价值。机会留给有准备的头脑，而我已经做好准备了。希望您们能给我这样一个机会。无论您们最后是否选择我，都请接受我最诚挚的谢意！
祝愿您们的事业蒸蒸日上！
此致
敬礼
xxx
20*年**月*日
尊敬的领导：
您好!
首衷心感谢您在百忙之中阅读我的求职信!
我是一名xxxx医药高等专科学校药学系20xx年毕业的大学生。在投身社会之际,为了找到符合自己专业和兴趣的工作,更好地发挥自己的才能,实现自己的人生价值,谨向各位领导作一自我推荐。现将自己的情况简要介绍如下:
作为一名药学专业的大学生,我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在三年的学*生活中,我所学*的内容包括了从药学的基础知识到运用等许多方面。通过对这些知识的学*,我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握,此专业是一种工具,而利用此工具的能力是最重要的,在与课程同步进行的各种相关时践和实*中, 具有了一定的`实际操作能力和技术.在学校工作中,加强锻炼处世能力,学*管理知识,吸收管理经验。
众所周知，药学专业是21世纪的朝阳产业，特别是随着天然药物在全球的悄然兴起，该专业炙手可热，因此在此形式下我积极学*好本专业理论知识，学*药学的基本理论和基本知识及系统的药学专业的基本训练，丰富的理论知识和熟练的实践技能;良好的适应能力，能吃苦，做事认真、踏实;充实的头脑、健康的体魄和充沛的精力。
作为一名将要毕业的学生，虽然工作经验不足，但我会虚心学*、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。在以后的工作中，无论在任何岗位，我都将脚踏实地的努力工作，去享受工作和工作的结果给我带来的乐趣。
我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足与现有的知识水*,期望在实践中得到锻炼和提高,因此我希望能够加入你们的单位。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩.我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献。
愿贵单位事业蒸蒸日上,屡创佳绩,祝您的事业白尺竿头,更进一步!希望各位领导能够对我予以考虑,我热切期盼你们的回音。
求职人：xxx
20xx年x月x日
——信息管理求职信(10)份
尊敬的领导：
您好！首先，请允许我向您辛勤的工作致以深深的敬意，及向您带去我真诚的问候和良好的祝愿！非常感谢您百忙之中抽出宝贵时间阅读我的求职材料！
我叫，是广西财经学院的经济信息系信息管理与信息系统专业的一名应届本科毕业生。性格开朗、乐观大方、坚强自信、勤奋好学，具有很强的团队精神和责任心。我坚信“汗水和收获是最忠实的伙伴，理想和勤奋是最亲密的情人”。
信息管理与信息系统专业要求我们学*和掌握经济、管理、数量分析方法、信息资源管理、计算机及信息系统方面的.基本理论和基本知识，接受从事信息技术开发与应用，信息系统管理的基本训练，具有研究和开发信息系统的基本能力，掌握文献检索、资料查询、收集的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作的能力。
几年的大学生涯，铸就了我的学识与自信。我刻苦学*，力求全面发展，奠定了坚实的基础知识和系统的专业知识，能够用VF、C语言、SQL-Server、JAVA和VisualBasic等软件进行简单的设计与分析；熟悉ERP基本概念、工作原理、企业运行流程和业务流程；还通过对Linux系统管理的学*，掌握了Linux系统安装、基本操作和常规命令的使用。除此之外，我利用课余时间学*与该专业相关的知识，能应用FlashMX、DreamweaverMX、Frontpage制作个人网站及Flash动画设计、会用Photoshop、CorelDraw进行*面设计、应用AutoCAD绘制装饰图、能熟练操作Office办公软件、还自修了会计专业，并具有比较扎实的会计理论基础。
我努力做到理论联系实际，在实践活动中，能较快地将学到的知识应用到实际中，做到锻炼自我、完善自我。在校期间每逢假期在西高新西部电子商城一龙科技做销售技术工作，对各种硬件和软件很了解，并且能够熟练地对PC机进行组装与维护；参加了20xx.7-20xx.9科技局先驱培训中心和20xx.7-20xx.9国家集成电路产业中心的计算机网络组建和综合布线工程，通过参加这些工程，本人能够承担综合布线工程工作，掌握了计算机各种硬件及网络产品的性能及应用，还能进行网络调试，并使我对综合布线工作上的技能有了进一步的提高；20xx.5.28-20xx.9.1在西安澜海装饰公司做预算和绘图，20xx.4.10至20xx.5.20在陕西博正装饰公司任文秘；20xx.6.10-25参加学校的组建局域网实训活动中，并取得了好的成绩。
我真诚地希望加盟贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。深信在今后的锻炼中，积极、乐观、务实的我会很快地容纳于这个大集体中！恳请接纳，回函是盼，恭候您的佳音。
此致
敬礼
自荐人：小刘
20xx年9月28日
尊敬的领导：
您好!非常感谢您能在百忙之中阅读我的求职自荐信。
我是XXXX大学的一名本科应届毕业生，本科学历，所学专业是计算机信息管理。在完成学业即将跨出校园走出康乐园进入社会之际，我需要谋求一份适合自己发展的工作。现在有机会把自己介绍给贵单位，我感到非常荣幸。
我主修专业是计算机信息管理。主要学*计算机基础知识、语言程序设计、数据结构、信息系统分析与设计、信息资源管理、SQL Server 数据库设计、数据库开发、网络安全管理、计算机组装与维护、网页制作、数据库及应用、网络技术与Internet数据库维护和使用、电子商务等相关课程。适合于**行政机关、电信部门、计算机设计、销售公司、金融机关及企事业单位，从事计算机应用和维护管理工作以及网络公司的网站建设，网络维护等工作。我还熟悉会计基础知识和会计电算化操作。
在四年的大学生活中，，我学*努力，成绩优良，为以后的工作打下了坚实的基础，并且能够理论联系实际。为适应经济、科学和社会发展需要，始终以提高自身的素质为目的，以个人的全面发展为奋斗方向，树立正确的人生观、价值观。
作为真正的跨世纪一代，怀着对前途对未来的信心和对施展才华的渴望，我想念我较强的逻辑思维和实际操作能力，将是把理论知识转化为实际业绩的有力保证。
我在此冒昧自荐，我期望着成为贵单位的一员，充分发挥自己的聪明才智。
如果能够得到贵单位的青睐，我一定会以不断学*、积极进取的精神竭诚为贵单位服务，为贵单位共同发展，共创美好未来!
我期盼成为贵公司的一员，从事计算机及相关工作。期望在以后的实践中得到锻炼和提高。我会脚踏实地的做好每一项工作，一切为公司，为公司一切。
致此
敬礼！
求职人：XXX
XX年X月X日
尊敬的'领导：
您好!我叫XX，满怀着激动和希望向您递呈了这份简历，面对机遇与挑战，在四年高等教育和高校生活的磨砺后，我充满信心的向您展现我的风采。
多门电子、机械类基础课程的学*，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推理分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系;修完了专业外其它经济管理领域的多门课程，如财务会计、预测决策技术、经济法、国际贸易、电子商务、数据库库原理、计算机网络、生产管理等，建立了较雄厚的软科学知识基础。
除了书本知识的学*，我还积极组织与参与各种班组和团委活动，因为我深知一个未来的经济管理人才必须既是专才又是全才。我对管理信息系统方面的知识有浓厚的兴趣，热衷于软件开发、数据库创建、信息系统创建、ERP管理等相关工作。
新的世纪，新的起点，新的挑战!我企盼着以满腔真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。再次向您的阅读表达诚挚的谢意。
此致
敬礼！
求职人：
XXXX年XX月XX日
伟大的老板：
首先恭祝贵公司生意兴隆！诚挚的感谢您，能在检阅我本人的求职信。
我是西北民族学院经济系信息管理专业的一名应届毕业生，在此临*毕业之际，我得知贵公司正在招聘经济系信息管理人员，我希望能够得到贵公司的.赏识和栽培，为了发挥自己的才能，特向贵公司自荐。
本人经过大学四年的经济系信息管理的学*，我熟练的掌握了与现代经济管理的相关知识。在大学四年期间，我参加过许多的社交活动，在莫某公司做过宣传、促销等多种类型的兼职工作，学到了一定的实践经验，我也很注重团队精神和集体观念，并且，我得到了许多高级人员的认可，善于沟通，能与不同的人交际。这是我的优点。
不管在学*上还是在生活中，我以“严”字当头，不管有多么的艰难困苦，我相信我能够克服并且会做得更好！我清楚地知道，在大学学*的东西还不能足够让我担任高级管理，我还有很多的地方需要学*，需要改进，但是，我自信，我坚持，我有吃苦耐劳的精神和一颗乐此不疲的心。我坚信，只要我能够被贵公司挑选上，我能够学到更多的东西，更多的经验，更多的实践能力……现在，我以满腔的热情，准备投身到社会这个大熔炉之中，希望贵公司呢过给我一个发展的*台。
本人性格温和，有极强的学*能力，新环境适应能力强，做事认真仔细踏实，能熟练安装并维护windows操作系统及各类软件，能独立完成中小型企业网络架构，有多年的小型网络管理经验，我恳请接纳，回函是盼。我恭候你的佳音。
此致
敬礼！
尊敬的领导：
您好！首先，请允许我向您辛勤的工作致以深深的敬意，及向您带去我真诚的问候和良好的祝愿！非常感谢您百忙之中抽出宝贵时间阅读我的求职材料！
我叫，是广西财经学院的经济信息系信息管理与信息系统专业的一名应届本科毕业生。性格开朗、乐观大方、坚强自信、勤奋好学，具有很强的团队精神和责任心。我坚信“汗水和收获是最忠实的伙伴，理想和勤奋是最亲密的情人”。
信息管理与信息系统专业要求我们学*和掌握经济、管理、数量分析方法、信息资源管理、计算机及信息系统方面的基本理论和基本知识，接受从事信息技术开发与应用，信息系统管理的基本训练，具有研究和开发信息系统的基本能力，掌握文献检索、资料查询、收集的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作的能力。
几年的大学生涯，铸就了我的学识与自信。我刻苦学*，力求全面发展，奠定了坚实的基础知识和系统的专业知识，能够用VF、C语言、SQL-Server、JAVA和VisualBasic等软件进行简单的设计与分析；熟悉ERP基本概念、工作原理、企业运行流程和业务流程；还通过对Linux系统管理的学*，掌握了Linux系统安装、基本操作和常规命令的使用。除此之外，我利用课余时间学*与该专业相关的知识，能应用FlashMX、DreamweaverMX、Frontpage制作个人网站及Flash动画设计、会用Photoshop、CorelDraw进行*面设计、应用AutoCAD绘制装饰图、能熟练操作Office办公软件、还自修了会计专业，并具有比较扎实的会计理论基础。
我努力做到理论联系实际，在实践活动中，能较快地将学到的知识应用到实际中，做到锻炼自我、完善自我。在校期间每逢假期在西高新西部电子商城一龙科技做销售技术工作，对各种硬件和软件很了解，并且能够熟练地对PC机进行组装与维护；参加了20xx.7-20xx.9科技局先驱培训中心和20xx.7-20xx.9国家集成电路产业中心的计算机网络组建和综合布线工程，通过参加这些工程，本人能够承担综合布线工程工作，掌握了计算机各种硬件及网络产品的性能及应用，还能进行网络调试，并使我对综合布线工作上的技能有了进一步的提高；20xx.5.28-20xx.9.1在西安澜海装饰公司做预算和绘图，20xx.4.10至20xx.5.20在陕西博正装饰公司任文秘；20xx.6.10-25参加学校的组建局域网实训活动中，并取得了好的成绩。
我真诚地希望加盟贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。深信在今后的锻炼中，积极、乐观、务实的.我会很快地容纳于这个大集体中！恳请接纳，回函是盼，恭候您的佳音。
此致
敬礼
自荐人：小刘
20xx年9月28日
尊敬的领导：
您好!
感谢您在百忙之中阅读我的求职信及简历。
我现在就读于xx师范学院信息管理与信息系统(本科)专业，即将毕业，现向贵单位应聘。
大学期间我的成绩优秀，基础扎实，对计算机科学与技术，如C++、VB、计算机网络通信等有浓厚的兴趣，获得了计算机网络管理员证书。我深知，作为一名管理类学生深入掌握经济管理知识的重要性，先后深入学*了管理学、经济学、运筹学、统计学等。在学*过程中我不断探索修正自己的学*方法，养成了良好的自学能力。我努力学*英语，通过了国家英语四级考试，具备了较好的听、说、读、写能力，现已能阅读并翻译一些专业资料。同时我还在课余时间参加了物流师认证培训，获得了中国物流与采购联合会的物流师职业资格证书，全面发展了自己的才能。
丰富多彩的大学生活不仅充实了我的知识，更重要的是为我今后步入社会奠定了重要的思想基础。待人诚恳，热情大方，良好的沟通能力、表达能力和团队协作精神使我拥有了宝贵的友谊和同学的认可。我相信良好的个人素质会为我赢得发展，并且在不断的社会磨练中最终为社会所认同。
贵单位优秀的企业文化和广阔的发展前景让我憧憬，希望能有机会加入贵公司，尽自己所能，贡献自己的`力量，与公司共同发展。我有足够的勇气和信心面对挑战，在新的环境中与其他同事共同学*、共同进步、共同创造企业财富，完成贵公司交给我的各项工作。
再次感谢您耐心的阅读了我的求职信，期待能有一次与您见面的机会。谢谢!
此致
敬礼
求职人：
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好!首先，请允许我向您辛勤的工作致以深深的敬意，及向您带去我真诚的问候和良好的祝愿!非常感谢您百忙之中抽出宝贵时间阅读我的求职信!
我叫***，是广西财经学院的经济信息系信息管理与信息系统专业的一名应届本科毕业生。性格开朗、乐观大方、坚强自信、勤奋好学，具有很强的团队精神和责任心。我坚信“汗水和收获是最忠实的伙伴，理想和勤奋是最亲密的情人”。
信息管理与信息系统专业要求我们学*和掌握经济、管理、数量分析方法、信息资源管理、计算机及信息系统方面的基本理论和基本知识，接受从事信息技术开发与应用，信息系统管理的基本训练，具有研究和开发信息系统的基本能力，掌握文献检索、资料查询、收集的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作的能力。
几年的大学生涯，铸就了我的学识与自信。我刻苦学*，力求全面发展，奠定了坚实的基础知识和系统的专业知识，能够用VF、C语言、SQL-Server、JAVA和VisualBasic等软件进行简单的信息管理系统设计与分析;熟悉ERP基本概念、工作原理、企业运行流程和业务流程;还通过对Linu*系统管理的学*，掌握了Linu*系统安装、基本操作和常规命令的使用。除此之外，我利用课余时间学*与该专业相关的知识，能应用FlashM*、DreamweaverM*、Frontpage制作个人网站及Flash动画设计、会用Photoshop、CorelDraw进行*面设计、应用AutoCAD绘制装饰图、能熟练操作Office办公软件、还自修了会计专业，并具有比较扎实的会计理论基础。
我努力做到理论联系实际，在实践活动中，能较快地将学到的知识应用到实际中，做到锻炼自我、完善自我。在校期间每逢假期在西高新西部电子商城一龙科技做销售技术工作，对各种硬件和软件很了解，并且能够熟练地对PC机进行组装与维护;参加了20xx.7-20xx.9科技局先驱培训中心和20xx.7-20xx.9国家集成电路产业中心的计算机网络组建和综合布线工程，通过参加这些工程，本人能够承担综合布线工程工作，掌握了计算机各种硬件及网络产品的性能及应用，还能进行网络调试，并使我对综合布线工作上的技能有了进一步的提高;20xx.5.28-20xx.9.1在西安澜海装饰公司做预算和绘图，20xx.4.10至20xx.5.20在陕西博正装饰公司任文秘;20xx.6.10-25参加学校的组建局域网实训活动中，并取得了好的成绩。
我真诚地希望加盟贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。深信在今后的锻炼中，积极、乐观、务实的我会很快地容纳于这个大集体中!恳请接纳，回函是盼，恭候您的`佳音。
此致
敬礼！
自荐人：**
20xx年**月**
在学*方面，我努力认真地学好每一门功课，基本掌握了从事工商管理及相关工作的能力，同时，我非常注重英语和计算机方面能力的培养，分别通过了国家英语四级，六级，计算机省二级和国家二级，此外，还辅修了经济法第二本科专业，并取得了优异成绩，很好的完善了自己的知识结构，同时我还利用课余时间自学了windowses、office（word、excel）系列软件。由于学*刻苦，曾多次获奖学金。
在工作方面，自入校以来，我一直担任寝室的寝室长，积极同大学协作，为所在班组荣获“市优秀班级”和“校优秀班级”的光荣称号做出了努力，并在多次校内寝室评比中获得优异成绩。我还参加了校党校的学*，结业合格，在思想上提高了自己。
在课余方面，我更注重自己能力的培养，积极参加了多次社团活动和社会实践，xxxx―xxxx年在长春金马影视广告――北方联合媒体中心承担广告宣传工作，并担任了该公司产品校园贺卡吉林大学、东北师范大学的销售总代理，销售业绩不凡，大大的提高了自己的工作能力和适应能力。
十分感谢您们会将我的自荐予以考虑，真切希望能够融入您们之中去开创属于我们的未来。相信我，选择我是没错的。
盼复！
自荐人：xxx
尊敬的领导：
您好！
我是肖建华，我来自汉口大学的应届毕业生我的专业是信息管理与信息系统。我在大学的研究过程中，建立了坚实的基础专业知识，以及丰富的社会实践经验。我曾在上海大众实*，它培养了我的工作能力。我是一个有决心的人，总是愿意实现更高的目标。
我周围的人总是说我是勤劳，乐观和自律。我也是一个热心的人，愿意帮助别人的人。除了这些，我善于思考，勤于学*，有较强的分析能力。更重要的是，我很幽默，随和，喜欢的老师和同学之间的良好关系。
LLC公司，世界500强企业之一，是一个我一直钦佩。我希望我能抓住这个机会成为贵公司的一员，我有资格也做好准备工作。
你可以在您方便的时间联系我，期待你的回复，谢谢你的关心。
此致
敬礼！
求职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的人事部领导：
您好！首先感谢您在百忙之中抽出时间给我一个展示自我的机会。
我是xx学校的一名应届毕业生。在经济信息管理及计算机应用专业通过三年的学*，我已具备了扎实的专业基础知识功底。我有信心接受贵公司的任何面试与考核。
在校期间，我始终努力学*，成绩优异（获奖学金），掌握了pascal，c语言，数据结构，数据库原理，操作系统，微机系统，等专业基础知识。同时，通过＊量的上机操作，我熟练掌握了dos，windows操作系统，并对unix有一定的了解，能够独立运用word。photoshop，excel等应用等软件，有一定的语言编程基础，具备了网络操作能力。
作为一名经济信息管理与计算机应用专业的学生，我认识到互联网将在未来经济中发挥巨＊的作用，所以，业余时间我刻苦自学了很多网络知识。首先，在internet基础应用方面，比如浏览网页，搜索引擎的使用，网上查找，下载所需信息等都很熟练。而且，我还不满足于此，进一步学*了html语言，和frontpage，dreamweaver，等网页编辑软件，firework，flash等网页图形处理软件，可以自如的进行网页编辑。现在我在互联网上，就已经建立了自己的个人主页。
当然一个高素质人才除了掌握扎实的专业知识，还应该具有丰富的人文知识。我从小热爱文学，广览群书，为我的写作能力奠定了坚实的基础。读书以来，不断参加校内外征文活动，发表过作品数篇。特别在大学期间，被特邀为校报记者，参赛文章多次获奖。此外，在英语的学*方面，我已具备了一定的听，说，写和会话能力，可以用英语进行日常的交流。
未来社会需要的是理论和实践相结合的复合型人才。学*之余，我参加了＊量的社会实践活动，做家教，去商场做过促销员，从而锻炼了自己吃苦耐劳，一丝不苟的工作做风。
鲜花和荣誉只能代表过去，未来的社会于我完全是一个陌生的世界，更是一个充满挑战的世界。年轻的我，有的是旺盛的精力和不服输的信念，但却缺乏锻炼自我。展示自我的机会。没有您伯乐的眼光，我将无法施展自己所学的知识。因此，我非常希望能够成为贵公司的一员。我将以更＊的热情投入到新的工作环境中去，为公司的发展贡献自己的青春。
愿公司的.明天更美好！
恳盼回函
此致
敬礼！
自荐人：xxx
＊＊＊＊年＊＊月
——管理学概论心得合集10篇
通过《人力资源管理概论》课程的学*，我认识到随着人力资源专业的发展与成熟，人力资源工作的使命不断得到提升，人力资源不再是传统意义上的单纯人事管理，已逐步上升到了战略的高度，与企业的生存发展密切相关。 在企业中，衡量人力资源使用效率如何，就要看对人的能动性、积极性调动的如何，发挥的怎样，如何管理好人力资源，做到人尽其用是人力资源管理的关键。通过学*，结合实际，我个人认为要做好人力资源工作就要做好以下几个方面。
一、做好人力资源战略规划
要依据公司的人力资源战略和实际发展状况，组织制定公司的招聘制度、培训制度、薪酬考核制度、人事档案管理制度、员工手册等规章制度，并组织实施；同时做好工作分析、岗位说明书与定岗定编工作，提出机构设置和岗位职责设计方案，并对公司组织结构设计提出改进方案。
二、做好人员的招聘与配置
在招聘渠道方面，可以通过内部招聘、人才中介、现场招聘、网络招聘、校园招聘、广告招聘等。在人才选拔方面，可采用面试、笔试、人才测评相结合的方法；在人才录用方面，要重学历更重能力，重资历更重业绩。在人员配置方面，要组织相关部门共同制订合理的人员编制，并鼓励员工在公司范围内适当的轮岗及合理的流动。
三、做好员工的培训与发展工作
在培训内容上可分文化与战略、职业技能、专业技能和管理技能四个部分实施。在培训层次上可分为三类：包括高层培训、中层培训、职员培训。在培训性质上又可分为入职培训、在职培训和晋升培训。在培训渠道上分为岗位实*、业余自学、课堂培训、外派培训、参观考察、企业交流、外请讲师等等。并通过人才测评、个人培训需求调查、公司对岗位的要求等方面来帮助员工制订职业生涯规划、组织相关培训，保障员工与企业共同发展。
四、做好绩效与激励工作
通过有效的激励机制，能够开发员工的潜能，提高组织的绩效。坚持定量评价与定性评价相结合，结果评价与行为评价相结合，个人评价与上级评价相结合，季度评价与年度评价相结合，个人收入与公司效益相结合。并可以建立相应工作所需流程、报表等体现工作内容、业绩的资料，这样既可以详细说明员工本身的工作量及完成情况，同样利于企业推行长期的`绩效考核并落到实处。
五、做好薪酬福利工作
以岗位为核心，建立岗位评价体系，给各个岗位进行客观公正的评价，制定合理的工资标准，在同工同酬的前提下，保持一定的灵活性。岗位相同，不同资历和能力的人则工资可以有差别。相同的岗位、相同的资历，因个人的绩效不同，获得报酬也应该不一样。在福利方面，要逐步完善集体福利和个性福利。集体福利如食宿、交通、有薪假期等；个性福利如给予学*机会、疾病补助等。
六、建立企业和员工的和谐关系
要做到深入了解每一个员工的工作和生活情况，及时解决员工工作和生活中的问题。如工作关系、工作压力、岗位能力、培训需求、生活问题、家庭问题、心理问题、个人成长等等。
以前对于管理学，只觉得是一种抽象的概念。但自从读了管理学这本书，才觉得其实管理学与我们的生活息息相关。
首先我先说一下这本书。它分了六篇，第一篇是概论，他详细介绍了管理的定义，职能，性质，对象及方法等。让我们对管理以及管理学有了大致的定位，也让我们觉得有机会学*和研究管理学是我们的幸运，应为他将伴随我们一生。
后五篇，分别是按照管理的五大职能具体来介绍的。第一篇是决策，把它放在第一的位置足见他的重要性。虽然书中讲的决策大部分是与企业有关的，但是我觉得他对于我们生活中的决策也有指导性的意义。就如书中所说的决策由自然和社会两种属性。关于决策给我影响最深的就是决策的方法。集体决策方法中有头脑风暴法，名义小组技术，德尔菲技术三种方法，其实这三种方法也是叫我们学*知识的三种方法。头脑风暴法创造了一种畅所欲言，自由思考的氛围。再解决问题的时候，我们用这种方法不仅能让我们勇敢的表达出我们创造性的想法，也能加快思维速度，提高语言表达能力。是我较为欣赏的一种方法。名义小组技术我觉得是一种完全激发潜能的方法，它要求你必须调动你全部的精力去为你的观点寻找证据，我觉得它必须建立在小组人员都有一些独特性想法的基础上。德尔菲技术换言之就是向老师或专业人员请教的方法。以上三种方法都可以成为我们有效的学*方法，值得借鉴。
第二篇讲的是组织，我觉得这一篇是在教我们认识企业的。它介绍了企业的管理方法，管理人员等，让我们充分认识他的运作及发展。其中最吸引我们的便是人员配备，它介绍了人员配备的任务，程序和原则，还有管理人员选聘的标准，程序和方法以及考评和培训。这些对于我们以后的就业有极大的意义，值得学*研究。
第三篇是领导，他介绍了作为一个领导者应该具备哪些素质，对于一个公司的重要性。也告诉我们如何成为一个优秀的领导者。
第四个是控制，这个词是与信息紧密相连的，信息是管理控制，乃至一切管理活动的前提。在生活中学会控制是一件非常了不起的事，当你掌握了生活中的最新信息时，就可以合理安排生活，让你的生活道路充满花香，生活的步伐有条不紊的延续下去。管理企业需要不断更新的最新信息，人生又何尝不是这样呢？
最后一个是创新，一个企业需要技术创新，制度创新，层级结构创新，文化创新等等。创新是一个企业永葆生机与活力的保证。而对于我们来说也需要创新，我们不能永远活在自己设定的生活模式中，而是要更随时代发展的脚步，不断完善自身，活出精彩。
虽然这本管理学书大部分是围绕管理企业展开的，但从对企业的管理中，我也领悟到要对自己的人生进行管理。只有这样才能使我们的人生多分充实，少份遗憾。
课堂教授我们所谓管理，就是建立组织并根据组织目标，通过人员、计划和规则，对人、财、物、信息等组织资源进行有效的配置，以实现组织和成员的良好发展；
我自认为管理就是上司在驾驭下属的同时使得下属心服口服，心甘情愿的为组织作出贡献；简单的说就是人与人之间的沟通和控制，这个才是最为重要的；法约尔提出了管理的定义“管理就是实行计划、组织、指挥、协调和控制。”
我始终认为要讲管理，就要讲如何提高自身发展、提高自身素质先；要做一名管理阶层人员是谈何容易，做一名优秀的管理人员更是难上加难；这个需要的就是一定的自身发展能力和来自外界的支援；“You can get it if you really want ,but you must try ,try and try，you'll succeed at last.”
沟通，人与人之间永远都会有着地位的悬殊；但是如何把这种生硬的地位悬殊转化为领导者与被领导者之间的微妙情感却是需要技巧；倘若组织里的一个小团体跟领导者的意见相左，那么这个领导者会想方设法找出这个小团体的头儿，然后要去收拢他；虽然说服一个人要比说服一群人简单，但是这个小首领却往往是小团体思维最敏捷的一个，想要收拢他谈何容易；这个时候就需要沟通，要试着让对方讲出心中的不满，然后一一通过解说得到谅解和认可；但是如果是强制性的压制，可能会适得其反；所以管理者是否会成功，与人之间的沟通起着相当重要的因素；
管理的人性化；并不是欧美国家那些非人性化的管理在我们这个制造大国就很适用；因为组织制止同事间的恋爱，可能就会因此失去一个很优秀的.员工，甚至是两个优秀员工；但是如果组织里的人之间有着微妙的情感，那么工作的气氛和效率会有很大改善；虽然会有一定的弊端，但是就中国人民的热情来讲，这个人性化管理的利大于弊；组织还是最终受益者；
教育之父戴尔卡耐基曾经出过一本书《人性的弱点》他在书中讲到“一个人的成功，只有15%归结子他的专业知识。还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。”
所以对管理者来说最重要的不是盲目的控制和指挥，而是通过沟通来驾驭团体。
得贤人，国无不安，民无不荣；
失贤人，国无不危，民无不辱。 ——《吕氏春秋。求人》
经过几个月的准备，考研终于结束，这当中有艰辛和痛苦，大家都经历了过来。对于同济今年的管理学概论，我想有必要说两句。
大家都知道，以往管理学概论的题型都是名词解释，选择，简述，案例，而今年却出乎意料地把选择题部分取消了，选择题的二十分中十分分到了简述题中，也就是说述题由原先的五十分增到六十分，另外十分新增了一个计算题，虽然考后大家普遍反应计算题还是算比较简单的，但对于一般人来说，还是杀了个措手不及。由于本人参加过同达的辅导班，给我们上课的是同济以往的一阅卷老师，他曾说就往年情况来看，选择题得分率较高，是管理学概论试卷中的送分题型，一般人错两个左右是正常的，这也就是说选择题的二十分可*均拿十五六分左右，而今年的这种作法无疑是增加了试卷的难度。
本人参加xx年的'管概考试，发下来的试卷只有一张，A4纸大小，正反两面，答卷纸是四张大开的白纸，一共十二页。不过考场上时间有限，一般不可能全都写满，阅卷老师的意思也不是让全写满，答题贵在要点全。
今年的名词解释出得难度一般，基本上搞好尤的书能拿到*均分。按照惯例，每年名词解释都会有一到两个比较难的，今年出到股票期权的概念，有点出乎意料，感觉不是管理学里的知识，本人是乱写一通，不过相信还是会有相当一部分人是写得出的简述题今年考了对策三要素，管理幅度大小，法约尔的十四条，另外两个暂时想不起来，一共六十分，有两道题十五分，其它三道十分，这部分想拿高分比较困难。法约尔的十四条那道十五分，当时看到就傻眼了，一直真的考十四条不怎么可能，偏偏考到了，一考就是十五分，所以提醒以后考管概的学妹学弟们复*要扎实地掌握每一考点，不要存侥幸心理。从今年这五道题看，题目比较灵活，需要一定的分析能力和权变能力，但知识点又全部来自尤的参考书，因些千万不要忽视指定参考书，要在熟透尤的书的前提下再去看别的资料，考前也一定要过一遍尤的书。至于计算题，其实比较简单，只有掌握好书上的就可以了，本人因为以往最多在选择题中出现一道所以没有引起足够重视，结果白白丢掉了些分数。关于案例分析题，前两年一真是提出一个问题，今年分成三个小题，题材还是继续前两年的话题，有关人的问题，今年是沟通问题，相对简单些。
总的来说，今年管理学概论难度有所上升，但又比较注重基础，尤的书考得比较多，以后参加考试的请务必注重指定参考书。
自从TCL李老板《鹰的重生》出名以来，我对TCL鹰文化的感受也越来越多，雏鹰，飞鹰，精鹰，雄鹰，老鹰，秃鹰等等，现在感受深刻的是觉得TCL的培训做的很好，也很自豪参加了精鹰工程的培训，且能幸运的能继续参加。
对学*《管理学概论》的收获主要有4点：
1、管理的渊源和不同角度的定义的启发。
2、根据以往工作经验，对行为科学管理的理解。
3、根据以往工作经验，对自我管理的重要性的理解。
4、发挥个体的优势，才能和谐高效的让组织达到目标。
首先，课程资料非常详实和系统，把管理作为一门系统的学科来介绍它的起源和发展。对于管理不同的定义已让我思路大开了：管理是设定目标和满足需求，是一种活动，决策，也是过程。在管理学发展史上，管理不同发展阶段都有里程碑式的人物对管理从不同角度来理解，主要有：
1、泰勒的科学管理：“确切地知道你要别人去干什么，并使他用最好的方法去干。”把工作分解到极致，然后培训员工，高效完成每一小部分工作。这对工厂类型的企业生产效率提高有高度的指导作用
2、法约尔的一般行政管理：管理就是实行计划、组织、协调，指挥和控制。
以上2个古典管理理论对管理的是基于“经济人”的假设从不同角度来解析。
当时代更进一步：以梅奥为代表的行为学派指出了人人性的复杂：管理就是以研究人的心理、生理和社会环境的相互影响为中心，激励员工的动机，调动其积极性。
在不同角度的管理学定义中，我觉得对于中层管理者而言，我最认同的一种解释是：通过优化组织内的资源配置，使其效率最高达到既定目标的活动过程，这一过程包含计划，组织，人员配备，指导和控制等。因为中层很少涉及决策方面的管理，也很少关系工厂工人日常管理，我们承担着如何高效的执行和实现高层管理者既定的目标，合理分解目标，按效率最高的方式分配任务给不同的`小团队，并能跟踪进展直到目标实现。基于这样的想法，行为科学的管理理论对于我们实际工作很有价值，比如X，Y理论和马斯洛的需求理论等都会影响到我们的日常管理实践，霍桑实验的“非正式团体”自我保护行为而导致组织效率的降低，这个和ChrisArgyris《克服组织防卫》一书结合起来对打破团队内部和团队之间的隔阂有指导实践的功能，只有这样的组织才会做到无边界：纵向，横向，内外，地理均不会成为效率的障碍。
王xx老师也着重讲了自我管理，我也非常认同管理者先要从自我管理做起，当管理好自身后，才能以身作则的带领团队，管理自己也和管理组织一样的定义：管理自身是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一的衡量就是成长或成就。在我初期管理团队的时候，简单的认为我（作为一个管理者）的职责就是管好别人，帮助团队解决问题；现在才慢慢的意识到管理不是解决问题而是实现目标，管理好别人前先要管理好自己，自身的效率往往就决定了团队的效率，而且效率的高低都会被整个团队成比例的放大。在职能部门业务沟通中，自己处理跨部门间的管理方式也会会引导团队处理跨部门间的方式，作为一个部门的榜样，示范作用非常明显。所以在如何形成真正的无边界组织前，管理者自身必须先做到具有无边界的管理风格，回到自己动手的思维方式和*惯中去，起到积极示范作用。
说到发挥个体的优势，先觉条件是一定要识别出个体的优势，并在任务安排上能发挥各自的优势，才能真正提高团队的效率。团队建设也是一个复杂的话题，在营造共同文化的同时，又需要甄别个体的优势，调整任务分配来达到高效的管理和执行，所以我会非常敬佩一些能带好队伍的领导者，他们不仅需要在专业领域要有远见，还需要在领导和管理团队方面有思路。这个话题结合FredmundMalik《如何做一个有效的管理者》一书，比较好的阐述了发挥优势，我摘选一些原文的段落：
1、人们必须发展现有的优点，包括那些已经得到承认的优点和那些已经显露征兆和迹象的优点。发展必须以发扬优点为出发点。
2、一个缺乏球感的人，人们不仅不能劝他继续选择球类运动，而且要积极的劝他放弃，应该引导他选择另一个不需要球感的运动项目。
3、一个人绝对不会再他又弱点的领域取得成功，一般情况下，在他排除了弱点的领域也不可能无论是什么意义的成功，绝大多数情况下，他只能在这些领域达到一般水*，一个人只能在他擅长的领域，在他有优势的领域，才会获得成功，在这些领域，成功要来的快的多，容易的多而且明显的多这就是效率。
4、从何得知一个人的优点呢？要做出可靠的判断就是当前的任务，已经取得的效率和成果。只需要观察一个人完成3—5个任务，就可以对他做出评价，一定要是创造性的任务非模仿性的任务。
王老师课堂上丰富的心理，性格，风格测试题目能帮助我们很好的识别团队成员优势或性格取向，齐全的团队角色才能组成一个互补高效的团队，组织将变的和谐和高效。
结论：从实践的感受到理论的提升是一件非常愉快事情。从反思中提升自我，再重新到工作中去实践，去实现组织的高效。
众所周知，我们所学专业是公共事业管理，必须对管理学的相关知识有一定的了解，通过两周的学*，以及对教材的阅读，改变了我原本对管理学的看法，再未接触管理学前，一直认为这是一种泛泛的学科，而学*之后，我对管理学有了重新的认识，它不仅博大精深，而且运用范围极广，社会生活中处处存在管理的学问，许多问题都需要运用管理学的知识去寻找答案，总之，管理学是一门伟大的学科，我有信心学好它。
管理学是一门科学的学科，它的`科学性体现在是由大量学者和实业家在总结管理工作的客观规律基础上，借用许多科学家的理论、知识和方法，它是一套管理理论体系，它为指导管理实践提供了原理、原则、方法和技术。管理源自实践又高于实践，这也是学*管理学的重要性。
同时，管理学也是一门艺术性学科，我想这正是这门学科的魅力所在之处。理论应用于实践，能充分体现一个管理者的决策组织领导能力。这种能力将决定一个人是否可以担任管理者，无论他是基层领导，还是高层领导。因为同样的管理理论在不同的管理者手中能起到完全不同的管理效果。这就意味着两个管理者在拥有相同的资源同时，在达到或实现组织上、目标上的程度不同。当然我想这不仅跟管理者的运用理论知识熟练与否，还跟管理者自身素质人格魅力以及人与人之间的亲和力等一些管理者的内在因素有关。
联系到社会实践，人类的可持续发展是硬道理，21世纪也要发展。然而20世纪的人们在发展时竭泽而渔，使资源枯竭、生态环境恶化、物种减少、气候反常等等，这一切给21世纪的发展带来困难，人们不禁要大声地问：人类社会还能持续发展吗?21世纪应该回答这个问题，作为支撑这个社会经济支柱的企业也应有自己的答案。企业首要的是生存，就像人类一样，然后才能有发展。21世纪企业应以什么方式发展，才能与可持续发展的命题相一致，这应该是未来管理学研究的首要问题。
以上是本人对管理学知识领域的一些看法和建议，希望在以后的学*当中能够有所突破。
通过这一学期对《管理学概论》的学*让我对管理学有了较为理性的认识。
通过学*，知道了管理者与领导者的区别。以及合格的领导者应具有的性格属性。而且领导的特点与所处环境的影响，如何达到最好的领导功效。
在这一门课的整个学*中，最让我影响深刻，给我无限启迪的应该是博弈论。老师当时说了一个流传广泛的博弈例子——囚徒困境。
话说有一天，一位富翁在家中被杀，财物被盗。**在此案的侦破过程中，抓到两个犯罪嫌疑人A和B，并从他们的住处搜出被害人家中丢失的财物。但是，他们都矢口否认曾杀过人，辩称是先发现富翁被杀，然后只是顺手牵羊偷了点儿东西。于是**将两人隔离审讯。这个时候，聪明的**找他们谈话，分别告诉他们说：“你们的偷盗罪确凿，所以可以判你们2年刑期。但是，我可以和你做个交易。如果你招了，他不招，那么你会作为证人无罪释放，他将被判20xx年徒刑；如果你招了，他也招了，你们都将被判5年有期徒刑；如果他招了，你不招，他无罪释放，你被判无期徒刑，终身囚禁；如果你们都不招，各判2年。” 当时我认为，既然两个囚犯最好的结果是都不招供，两人都只被判2年，那么，两个囚犯都选择不招供就是这个博弈的最终结果。然而，“囚徒困境”之所以称为“困境”正是因为这个博弈的最终结局恰恰是最坏的结果，即两个囚犯统统招供，结果都被判有期徒刑5年。囚徒困境和其它的博弈一样，都需要有2个前提假设：囚徒A和B两人都是自利理性的个人，即只要给出两种可选的策略，每一方将总是选择其中对他更有利的那种策略；两人无法沟通，要在不知道对方所选结果的情况下，独自进行策略选择。囚犯“思想搏斗过程”大致如下，囚犯A的内心活动是这样：假如他招了，我不招，我就要将牢底坐穿，招了最坏坐20xx年，还是招了合算；假如他不招，我也不招，只坐2年的牢（因无法串供，风险太大）；如果我招，他不招，马上被释放，也是招了合算。因此，无论囚犯B是坦白还是沉默，囚犯A采取坦白的策略对自己更为有利。同样，以上推理也适用于囚犯B。结果两个囚徒都坦白了，都被判刑5年。囚徒困境之所为被称为“困境”，正是在于：如果A、B二人都保持沉默，则都只被判刑2年，显然比两人都坦白的结果要好。两名囚犯都作出招供的选择，这对他们个人来说都是最佳的，即最符合他们个体理性的选择。A与B的任何一人单方面改变选择，他只会得到更加不经济的结果。而在其它的结果中，比如两人都不坦白的情况下，都有一人可以通过单方面改变选择，来减少自己的刑期。可是两人经过一番理性计算后，却选择了一个使自己陷入不利的结局。
而后，老师再说了一个智猪博弈的例子则更让我讶异。通过矩阵分析可知，对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总是好的选择；反观大猪，已明知小猪是不会去踩动踏板的.，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好亲力亲为。“智猪博弈”的结论似乎是，在一个双方公*、公正、合理和共享竞争环境中，有时占优势的一方最终得到的结果却有悖于他的初始理性。这种现象在生活中比比皆是。谁先去踩这个踏板，就会造福全体，但多劳却并不一定多得。很多人都只想付出最小的代价，得到最大的回报，争着做那只坐享其成的小猪。而在日常的人际关系中，有一些人会成为不劳而获的“小猪”，而又另一些人充当了费力不讨好的“大猪”。为了避免在以后的生活工作中沦为“大猪”，懂得智猪博弈对于个人并非是件坏事。
虽然只有短短一个学期的学*，学*到的管理学知识只是冰山一隅，但是他使我对这门知识有了感性上和理性上的认识，丰富了知识面，更重要的是通过它培养了我对管理学的兴趣，学到的知识对以后的生活和工作对受益匪浅。
自从TCL李老板《鹰的重生》出名以来，我对TCL鹰文化的感受也越来越多，雏鹰，飞鹰，精鹰，雄鹰，老鹰，秃鹰等等，现在感受深刻的是觉得TCL的培训做的很好，也很自豪参加了精鹰工程的培训，且能幸运的能继续参加。
对学*《管理学概论》的收获主要有4点：
1、管理的渊源和不同角度的定义的启发。
2、根据以往工作经验，对行为科学管理的理解。
3、根据以往工作经验，对自我管理的重要性的理解。
4、发挥个体的`优势，才能和谐高效的让组织达到目标。
首先，课程资料非常详实和系统，把管理作为一门系统的学科来介绍它的起源和发展。对于管理不同的定义已让我思路大开了：管理是设定目标和满足需求，是一种活动，决策，也是过程。在管理学发展史上，管理不同发展阶段都有里程碑式的人物对管理从不同角度来理解，主要有：
1、泰勒的科学管理：“确切地知道你要别人去干什么，并使他用最好的方法去干。”把工作分解到极致，然后培训员工，高效完成每一小部分工作。这对工厂类型的企业生产效率提高有高度的指导作用
2、法约尔的一般行政管理：管理就是实行计划、组织、协调，指挥和控制。
以上2个古典管理理论对管理的是基于“经济人”的假设从不同角度来解析。
当时代更进一步：以梅奥为代表的行为学派指出了人人性的复杂：管理就是以研究人的心理、生理和社会环境的相互影响为中心，激励员工的动机，调动其积极性。
在不同角度的管理学定义中，我觉得对于中层管理者而言，我最认同的一种解释是：通过优化组织内的资源配置，使其效率最高达到既定目标的活动过程，这一过程包含计划，组织，人员配备，指导和控制等。因为中层很少涉及决策方面的管理，也很少关系工厂工人日常管理，我们承担着如何高效的执行和实现高层管理者既定的目标，合理分解目标，按效率最高的方式分配任务给不同的小团队，并能跟踪进展直到目标实现。基于这样的想法，行为科学的管理理论对于我们实际工作很有价值，比如X，Y理论和马斯洛的需求理论等都会影响到我们的日常管理实践，霍桑实验的“非正式团体”自我保护行为而导致组织效率的降低，这个和ChrisArgyris《克服组织防卫》一书结合起来对打破团队内部和团队之间的隔阂有指导实践的功能，只有这样的组织才会做到无边界：纵向，横向，内外，地理均不会成为效率的障碍。
王xx老师也着重讲了自我管理，我也非常认同管理者先要从自我管理做起，当管理好自身后，才能以身作则的带领团队，管理自己也和管理组织一样的定义：管理自身是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一的衡量就是成长或成就。在我初期管理团队的时候，简单的认为我（作为一个管理者）的职责就是管好别人，帮助团队解决问题；现在才慢慢的意识到管理不是解决问题而是实现目标，管理好别人前先要管理好自己，自身的效率往往就决定了团队的效率，而且效率的高低都会被整个团队成比例的放大。在职能部门业务沟通中，自己处理跨部门间的管理方式也会会引导团队处理跨部门间的方式，作为一个部门的榜样，示范作用非常明显。所以在如何形成真正的无边界组织前，管理者自身必须先做到具有无边界的管理风格，回到自己动手的思维方式和*惯中去，起到积极示范作用。
说到发挥个体的优势，先觉条件是一定要识别出个体的优势，并在任务安排上能发挥各自的优势，才能真正提高团队的效率。团队建设也是一个复杂的话题，在营造共同文化的同时，又需要甄别个体的优势，调整任务分配来达到高效的管理和执行，所以我会非常敬佩一些能带好队伍的领导者，他们不仅需要在专业领域要有远见，还需要在领导和管理团队方面有思路。这个话题结合FredmundMalik《如何做一个有效的管理者》一书，比较好的阐述了发挥优势，我摘选一些原文的段落：
1、人们必须发展现有的优点，包括那些已经得到承认的优点和那些已经显露征兆和迹象的优点。发展必须以发扬优点为出发点。
2、一个缺乏球感的人，人们不仅不能劝他继续选择球类运动，而且要积极的劝他放弃，应该引导他选择另一个不需要球感的运动项目。
3、一个人绝对不会再他又弱点的领域取得成功，一般情况下，在他排除了弱点的领域也不可能无论是什么意义的成功，绝大多数情况下，他只能在这些领域达到一般水*，一个人只能在他擅长的领域，在他有优势的领域，才会获得成功，在这些领域，成功要来的快的多，容易的多而且明显的多这就是效率。
4、从何得知一个人的优点呢？要做出可靠的判断就是当前的任务，已经取得的效率和成果。只需要观察一个人完成3—5个任务，就可以对他做出评价，一定要是创造性的任务非模仿性的任务。
王老师课堂上丰富的心理，性格，风格测试题目能帮助我们很好的识别团队成员优势或性格取向，齐全的团队角色才能组成一个互补高效的团队，组织将变的和谐和高效。
结论：从实践的感受到理论的提升是一件非常愉快事情。从反思中提升自我，再重新到工作中去实践，去实现组织的高效。
第一次上课时，很兴奋，坐在好不容易抢到的第四排的位子上，迷迷糊糊的听完了我的第一节企业管理概论课——因为有好多比较专业的词汇都听不懂。不过，后来就渐渐好了，陌生的词汇依然很多，但是*惯了上企业管理课的感觉和氛围，听到了陌生词汇可以稍微猜得出来意思，而不像第一节课时的完全迷茫了。
上企业管理概论课的总体感觉是比较轻松，不像上课，像是在听演讲。听起来很有趣，但是上完课之后又经常会忘记一部分比较知识性的内容。因为课程内容比较有系统，所以听起来不会没有头绪。
上完了这学期的概论课，学到了一些很基础的企业管理知识。但就我个人而言，对以下三点内容尤其印象深刻。
一. 美国哈佛大学的迈克尔·波特教授的竞争五力理论。在此之前一提到行业内的竞争力量，我们多会想到行业内已有的竞争者。而迈克尔教授却将竞争力量总结为五种：行业内现有企业的竞争、新加入者的威胁、替代品的威胁、购买方的议价能力、供应方的议价能力。前两种竞争力量是我们比较容易想到与理解的，因为都是在同一个行业内的竞争力量。而替代品的威胁，则是在不同行业与领域内，却具有某些相似功能的可以起到替代作用的竞争力量。比如说，两个产品，一个是香皂一个是沐浴露，虽然两种产品并不相同，但却具有十分强的可代替性，所以在分析竞争力量的时候，必须考虑到。相对与替代品的威胁这一竞争力量的提出，购买方的议价能力以及供应方的议价能力这两个竞争力量的提出更加让人出乎意料。因为这两个竞争力量完全不是和产成品一个行业的，完全不符合人们传统观念中的“竞争力量即同行”。但是仔细一想，又觉得这种理论十分有道理。行业内现有企业的竞争、新加入者的威胁、替代品的威胁这三种竞争力量实际上是三种横向上的竞争力量，而购买方的议价能力、供应方的议价能力则是纵向上的竞争力量，是一种上游与下游上的竞争力量。老师讲课时，曾以国美电器和苏宁电器为例，解释这一观点。国美与苏宁之所以能如此快速的发展到如此大的规模，很大一个原因就是它们具有强大的议价能力。所以，它们一方面对消费者拿出十分低廉的产品，从而抓住市场。
二. 压低供货商的价格，保证自己的利润。 企业文化理论。企业文化兴起于日本，是上个世纪七十年代后日本经济迅速崛起的'主要原因。企业文化不仅仅是一种企业制度，它更像是一种氛围、一种默契，是一种软性的制度。这使我想起一种现在很流行的营销的手段——软文。当消费者面对各种广告的轰炸已经麻木、失去信任时，他们往往会去收集一些关于产品的使用者或者是权威人士的评价。所以，企业就开始利用消费者的这些对使用者或者权威人士的信任，让使用者或者权威人士委婉的赞扬自己的产品，从而起到了营销的效果。企业文化也是这样——当企业制度这种硬性规定无法激起劳动者的劳动积极性时，相比之下的比较柔和的企业文化反而更能激励劳动者，增强企业的向心力。
三. 市场营销。这是我在整个企业管理概论课中最喜欢的一部分，觉得它最有趣。以前一提到市场营销，脑袋里就会浮现一个推销员死缠烂打的向顾客推销自己的产品的画面。可是学了市场营销之后，才发现自己以前对市场营销的认识是如此的狭隘与片面。市场营销不仅仅是把已经制成的产品卖出去，而是在产品生产之前就开始了。首先，企业就要根据市场的需求来生产产品，同时还要根据目标顾客对产品的评价、竞争者的定位、目标市场潜在的竞争优势以及企业自身的竞争优势进行市场定位。市场定位对于一个产品甚至是一个企业来说十分重要。如由于定位失败而导致退出中国市场的西门子手机以及定位在年轻人市场而在中国占据大片市场的的NOKIA手机。有了符合市场的产品和合适的市场定位，还需要正确的市场营销策略。上课时，老师主要介绍了常见的4p’s策略，即产品、价格、渠道和促销。
以上，是我在知识上的收获与感悟。下面，我要讲的是在学*的过程中的收获和感悟。首先，正如我们的课程名字《企业管理概论》一样，尽管老师很想要多教我们一些东西，但由于课程的时间不够，我们只能粗略的大概的对企业管理的大的框架进行了解，窥到一些企业管理的大概内容，使我们在学*企业管理时心里有一个底，学起来有一个头绪。学了这门课程之后，我对企业管理的大概内容有了一个初步的了解，不像刚开学时那么盲目连自己学的是什么都不知道了。其次，通过学*这门课程，我们可以了解自己到底对企业管理的哪方面比较有兴趣，可以有助于我们大二时依据此来选择自己要学*的小专业。我觉得通过这一学期的学*，我对人力资源以及市场营销的专业比较感兴趣。我觉得挺这两章的课时比较有意思，而且比较活泼。所以，在以后我会比较关注这两方面的信息，看自己是不是真的喜欢以及适合学这两方面，以确定自己以后的小专业。最后，我的体会是，虽然企业管理听起来是一个很大的概念，但它其实在我们生活的方方面面都有体现。老师也常常举自己生活中简单易懂的例子，来帮我们理解一些比较复杂的概念。所以，在以后的学*中，我们应该多将学*到的东西与自己的生活结合。这一方面可以加深我们对知识的理解，一方面也可以使我们学有所用。
一学期的企业管理概论课已经结束了，收获很多，留下的问题与疑问也很多。希望可以在以后的学*中解决这些疑问。
市场的生态环境发生了很大变化，房地产公司面临着转型和调整。向土地要效益的发展思路导致企业管理者过多地把注意力集中在企业外部，巨额的土地增值收益足以保障房地产开发公司的生存和快速发展，公司的内部管理往往是粗放式的、缺乏科学性，只有部分公司提出精细化管理的目标，只有少数公司将精细化管理的理念转化为相应的流程、策略、制度等，而只有极少数公司的精细化管理得到了较好的执行。向土地要效益的思路要从根本上转变，转而向管理要效益。精细化管理指的是通过规则的系统化，运用程序化、标准化和数据化的手段，使组织管理各单元精确、高效、协同运行。
实施精细化管理的过程中，比较突出的障碍在于以下几方面。
一是，中庸思维方式形成的企业文化土壤不利于精细化管理。在中国长久以来形成的人治大于法治的社会环境下，推进精细化管理会遇到无形的阻力。精细化管理最早是工业化的产物，要求对于管理工作要做到制度化、格式化、程式化，强调执行力。但是大多数企业内的人员将管理视作艺术而非科学，对于细致规范的流程缺乏认真执行的动力和*惯。
二是，过度强调形式，过度量化，流程设计不合理，导致效率反而降低。精细化管理需要细化的流程来保障，但是如果设计的流程过于细致，过于依赖数字来进行量化管理，那么就会从科学性走向另一个极端。数字并不能表现出所有的问题，对数字的追求更不能解决所有的管理问题。精细化管理在提高管理水*和质量的同时，也会增加企业管理的复杂程度，如果超过一定的界限，就会适得其反。
三是，对流程设计的要求很高，如果流程设计的可操作性不强，执行环节就难以推进。精细化管理对于流程的设计和重组提出了很高的要求，一个看起来完美的流程设计也许存在可操作性不强的硬伤，而能够得到较好执行的流程设计往往并不是无可挑剔的。也就是说，流程设计需要的方案并不是可能最好的，而是最好可能的。这实际上是一个很高的要求，要充分立足于企业现状，透彻分析企业问题。管理首先要强化相关的理念，培养一支专业的职业化团队，形成重视规范的企业核心理念。精细化管理需要由职业经理人式的思维方式来构建企业文化，通过组织设计、绩效管理等手段来监督和督促精细化管理的实现，并且形成一个严格的执行体系。
其次，优化业务流程是精细化管理的基础，业务流程优化的目标是以最少的资源投入，获取最大的产出效率，在各个环节和模块之间，做出系统最优的组合。通过业务流程的优化，控制管理费用，降低不必要的成本支出。房地产公司的业务流程应当充分考虑房地产业务的特点，这里可以运用的工具是业务流程价值链分析模型，针对性地找出企业价值链增值大的环节，进行巩固和加强，分析和优化流程。
再次，项目管理信息化也是实现精细化管理的一个重要手段。如果为核心业务搭建一个信息化*台，资源就会得到更好的整合，对节点的'控制会更为科学有效。项目运营管理系统可以有效提高管理的集约性，在项目管理的各个环节借助于信息化*台提升精细化管理的水*。
最后，精准营销也是精细化管理的重要体现。对于房地产公司来说，精准营销重点是两个方面：客户服务的精准化与产品设计的精准化。为了实现精细化的客户服务，需要对不同客户进行有效细分和研究，关注客户服务的每一个细节。在此基础上，还把精准的客户服务反映到精准化的产品设计上。例如很多房地产公司都针对不同的客户，形成了特征鲜明的产品系列，正是面向客户进行精准化营销的一种尝试。客户服务的精细化意味着从售前、售中、售后各个阶段和过程都充分考虑客户的需求。例如，当前在房地产项目的设计中，普遍存在着会所的设计更多只是为了推进销售的问题，往往忽视了后期运营使用过程中的成本费用，设计阶段也很少听取物业管理人员的意见。在精准营销的要求下，相关问题就应得到充分重视，客户的声音也应得到充分体现。
——学*管理学的心得体会优选【10】份
上个月的18日-24日，参加了人力资源实战营的脱产学*，7天6夜，感触颇多……
本次课程系统的梳理了人力资源的各项管理操作，包括人力规划、工作分析、招聘与配置、培训与开发、绩效考核、薪酬福利、职涯发展、留才规划及未来人力资源管理的展望等内容。对于我来说，是一次比较好的休息和总结提炼的时间，首先应该感谢的是公司给我这样的机会。德鲁克说过：管理的实践不在于知，而不在行。学*也是一样的，要把科技转化成生产力，需要的是我们的不断努力和持续追求。在这里，我想谈谈学*后的几点心得体会，不到之处，恳请大家斧正。
一、人力资源管理是未来企业管理中最重要的管理环节之一。进入21世纪，众所周知，在企业产品如此同质化、企业竞争格局越来越窄的今天，决定企业之间竞争力强弱的，即为公司的人员状态、个人价值观、团队凝聚力等等。一切事情都出自“人”手，始于“人”心，所以，如何调动员工的积极性和创造力，增强员工的企业归属感，团队向心力等等，将是未来人力资源管理成败的关键。
二、上面说的有些理想化，结合公司实际，再结合外部变化。XX年1月1日，新的劳动合同法即将正式执行，从小的层面上而言，是国家为了缓解社会矛盾，消除贫富差距、构建和谐社会，而逐步将劳动者的合法权益日益重视起来;从更长远一点来看，应该是在如此经济全球化的今天，中国企业要想参与世界竞争，与国际顶尖企业“共舞”的话，不增强企业内功，焉能与众多高手一争高下。所以，此法的出台，应该是中国企业“留优劣汰”的一个先兆，或许有可能在未来的几年，还会出台一些比现在要求更严格的，对企业约束力更强的法规制度出台。怎么办?怎么办?怎么办?好好地问问自己，现在对于企业人力资源从业者而言，应该是紧密关注外部，变化的同时，抓紧时间炼好内功，提升企业抗“击打”能力。首先要做的，是规范企业管理体制(岗位分析、绩效考核、薪酬激励等)，继而形成具有企业特色的核心竞争力，可以理解为优良的企业文化。这一条路，任重而道远，需要的不仅是企业主的雄心壮志，更多的是企业全体人员的紧步跟随，共创辉煌。
三、我认为现在很多企业的人力资源管理者，理论知识都很丰富，大家坐下来聊天的时候，都是“引经据典，侃侃而谈”，但具体落到实际的问题上，总是有很多很多的抱怨、很多不满。有些甚至自我都认为：“这件事办不到，企业还没到那个水*，那件事不行，人员状态没达到，员工没有向心力”等等。这是一种比较普遍的现象，面对这种困局与迷思，我们应该怎么办呢?自己本身都是做人力资源工作的，是为企业全体员工授业、解惑的，现在看来，很多时候，自己倒先“迷惑”起来了。在这里，我想说的是：一个人的成功、一个企业的成功，绝非偶然，应该是很多的必然堆砌起来的。“有想法，没执行力，是小白兔”是马云说的，我觉得非常有道理，一个人的核心价值怎样体现，是看他转换了多少他的知识成为真正推动企业发展的源动力。我们在给员工做职涯规划的时候，应该更多的是认识到自己需要的是什么。我想是执行力、执行力还是执行力，不过在这个过程中，也许更多的是需要你的坚持、坚韧和坚强。
扯了很多，最后一句话总结一下：对于一个企业而言，没有什么好的管理制度和差的管理制度之分，关键是有效与无效之区别。换言之，适合企业发展的，与时俱进的，有前瞻性的就是好的管理制度。对于个人而言，没有什么能人与凡人之分，只要对企业有用、对社会有用的就是能人，反之，就是一个凡人。志达而后智达，希望所有有志之士，都能最终成为”自我认识“中的那个成功的人，最终真正懂得生命的真谛……
20xx年4月和20xx年2月，我先后参加了省分公司和xx市分公司组织的标杆管理课程培训，受到了深刻的思想和管理知识的教育，进一步启迪了我的管理思维，开拓了我的管理视野，感触良多，受益匪浅。
一、在全省系统争先进位的发展氛围中，追求进步必须实施标杆管理
一是要通过标杆管理活动正确评估在争先进位方面的差距。通过标杆管理原理和方式，我们可以找出自身在争先进位方面存在的差距，从而克己之短，学人之长。要善于在全省系统和xx同业这个大参考坐标系内，认真选择有可比性、可学性的先进目标，向高的比、与强的攀、跟好的赛，不断学*、不断创新，全面提升业务发展和内部管理水*，实现xx市分公司的跨越式发展。未来三年，xx市分公司的标杆建设目标就是要成为各项经营管理指标全面优化和持续改善的公司，成为xx同业市场的领跑者和各项规则的制订者。
二是要通过标杆管理活动推动全市系**略学*和知识管理，深化学*创新型企业的建设。标杆管理是一个持续渐进的学*、变革和创新的过程，是一个不断寻找和研究本系统和同行业的最佳实践，并以此为基准与自身进行比较、分析、判断，使自身工作不断改进，从而进入赶超一流、创造优秀业绩的良性循环过程。学*是保持争先进位的重要手段，而标杆管理的精髓正在于必须随时准备向优胜者学*，向先进标杆学*。向先进学*，是许多单位过去的通常做法，但以往的学*往往过于空泛，过于注重形式而忽视了效果。标杆管理是一个很严格的学*过程：首先要通过完全彻底的调查，确定业务工作突出的标杆单位，然后通过系统的现场参观和访谈，为市分公司各经营单位提供一个学*参照系，仔细研究分析本单位的实践和进步情况，提出一系列改进建议，并付诸实施。也就是说，在学*方法上，标杆管理的一个特色就在于针对性强，学*的对象一定要与自己的业务领域和服务方式有关；在学*目标上要尽量具体，把学*的内容进行细化，把学*的效果进行量化。学*无止境、改进无终点，只要不断运用标杆管理的方法进行自我完善、学*，xx市分公司就能不断实现新的超越。
三是要通过标杆管理活动切实推动各项工作“持续改进”。在实施标杆管理时，要注重全方位的过程管理，选择正确的标杆瞄准对象，注重持续改进及双向沟通，避免形式上的标杆瞄准，树立正确的标杆管理理念。可以说，“持续改进”是标杆管3理的内在特征。因为标杆管理也是相对的、动态的，从市场环境看，同业发展日新月异；从内部各经营单位看，各经营单位的工作也在不断地向前推进。所以先进标杆永远是相对的，标杆管理不可能一劳永逸，这就要求我们及时跟踪新的标杆，不断寻求新的突破，积极营造学*氛围，不断完善自身，有效推进标杆管理。
四是要通过标杆管理活动培养“追求卓越、争创一流”的管理文化。在争先进位工作中，要选择好管理载体，实施积极有效的管理方式，最大限度地调动广大干部员工的积极性和创造性，使“追求卓越、争创一流”的管理文化得到真正有效落实，促进各项工作在现有的基础上不断取得进步和发展。因此，要积极应用现代管理的技术和方法，在全省系统乃至更广阔的视野内寻找基准，重视标杆管理的实际经验。要通过标杆管理活动，最大限度地激发广大干部员工的内在活力与创造性，促进各项工作顺利开展。
二、在日趋激烈的市场竞争中，加快发展必须导入标杆思维
1996年分业经营以来，xx市分公司凭借强大的品牌优势与网点优势，再加上成功引入营销机制，业务蓬勃发展，市场份额一度高居80％甚至90％以上，在市场竞争中居于主导地位。这就导致过去几年间各级管理者对市场竞争的关注度和紧迫感不够，主要表现在引导业务发展和加强内部管理时，更多的是与本单位过去比、与去年同期比，这种比较实际上是一种纵向比较，通过纵向比看到自己的发展速度快、增长幅度大，自信心和自豪感油然而生。现在看来，这种纵向比较的管理思维实际上是一种相对封闭的管理思维，容易产生自满情绪，容易造成固步自封，容易放松对外部竞争的紧密关注，从而失去主动应对的良机。
最*几年市场竞争形势发生了巨大变化，就xx而言，同业市场竞争主体迅速增多，截至20xx年底，在xx市保险行业协会入会的同业公司已经达到15家，这还不包括没有入会的。在市场竞争日益加剧的情况下，市分公司的市场份额也一定程度有所下降，目前xx市分公司的市场份额为60％左右，总体上保持了稳定，特别是与市场份额排名第二的公司拉开了明显的差距。但是从90％到60％的数字变化中，我们深深感受到了市场竞争的弥漫硝烟。20xx年以来，总、省公司对市场份额首次实施年度目标考核，并且与年度业务发展目标并列考核。在这种背景下，xx市分公司要加快发展，必须在更高的发展*台、更大的发展空间、更宽的服务领域统筹谋划，系统推进，促进业务又好又快发展。这就需要建立多维考核评价机制，在评价业务发展的快慢时，不能简单地进行纵向比较，而要更多地进行横向比较，既要分析系统总体发展态势和xx在全省的经济社会情况，找出市分公司在系统内的合理排名；又要分析行业内的发展状况，最主要的就是看市场份额是否保持稳定，市场占比是否有明显波动。这种紧盯市场、紧盯系统内部、紧盯xx同业的发展策略，实际上就是一种标杆思维，它最大的特点就是开放性，心中有竞争意识，眼中有竞争对手，行动上有取胜措施，从而可以解决一些难以突破的瓶颈，使公司不断创新、持续完善。
基于以上认识，加快发展首先必须导入标杆思维，也就是说要立标，要将发展的眼光拉长，将管理的视野放宽，找到行动的方向。其次，导入标杆思维以后，需要做的工作就是对标，具体就是看主要竞争对手是谁？看销售策略、服务体系、管理方式是否存在不完善的地方？看最*哪方面失利于竞争对手？总之，只有处处立标杆，时时找标杆，人人创标杆，找到差距就可以缩小差距。同时，还要树立反向标杆的思维，也就是要从别人的失败教训中借鉴学*、启发教育。导入标杆思维的最终目的就是在于使广大干部员工人人拥有标杆心态，有达到和超越标准的意识，并能够长期保持和影响他人。
三、实现标杆目标必须抓好精细化管理这个重要环节目标是行动的指南。
公司的战略目标确定后，接下来最重要的事情就是对目标进行精细化管理，也就是对目标进行精细化的分解和落实。如何站在历史的高度和时代的前列来把握市分公司先进的时代坐标，是先进性建设能否取得实效的关键。我认为，实现标杆目标必须抓好精细化管理这个重要环节。精细化管理的核心理念是“计划”、“岗位流程”、“执行力”，在原6有管理的每一个环节上，都要做得更细致、更准确有效。它意味着落实管理责任，变一人操心为大家操心，将管理责任具体化、明确化。它要求公司的每一个人都要到位、尽职，人人都管理，处处有管理，事事见管理。xx市分公司的标杆建设最主要的任务是要实现六个方面的突破，要实现这六个方面的突破，关键在于对目标的精细化管理，要按照目标任务的总体要求，将措施落实到每一阶段、每一个层面工作的每一个细节，从而保证目标的一步一步实现。
实施精细化管理，就是要从小事入手，对每个细节都精益求精，做到事事有人管，处处有人管，事事有检查，时时有计划，事事有总结，杜绝管理上的漏洞，消除管理上的盲点，提高管理效能。因此，凡事只要把细节做好了，把每一件小事做好了，大事也就很容易完成。正如《细节决定成败》一书中所说，“中国绝不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；绝不缺少各类规章制度、管理制度，缺少的是对规章制度不折不扣的执行。”在管理工作中，我们也要提倡扎扎实实做好每一件事的精细作风。根据岗位职责和本年度工作任务，将年计划分解到每一个月、月计划分解到每一周、周计划分解到每一天，做到年度工作心中有数，月度工作忙而不乱，周计划、日计划分轻重缓急，当天必须解决的放在第一位，有工作链条关系的放在前面，不能拖下个环节工作责任人的后腿。对于每一个工作计划，完成后要及时总结、反思，完成得好，要寻求是否有更好的方法做得更好；完成得不好，要分析原因，寻求改进方法。
此外，实施精细化管理，还要讲究工作的规范化。有精细化的标准是做到规范化管理的基础。通过精细化管理可以使公司在系统和行业对标中不断寻找短板和不够完善的地方，正视不足，加以改进，使短板迅速变为长板，在本市系统的内部对标中使公司的目标得以有效执行，使好的方法、模式得以全面推广。
经过十一月二十二日全面质量管理培训，公司为了提高中层以上干部的管理能力。对我本人来讲是一个更好的学*机会。通过本次培训能够学到很多管理经验，对全面品质管理有了一定的认识。质量是企业的生命，只有提高产品质量，才能吸引更多的客户，促进企业的发展。而企业要发展，管理是关键，要实行全面质量管理必须从品质管理抓起，首先要提高产品质量、工作质量、服务质量。没有通过本次培训，认为全面质量管理是质管部门的责任。由质管部门判定产品的好坏，但实际不是这样的事，产品的质量与生产部门有直接关系，只有基层生产好优质产品，才能使质量管理有了提高，使品质管理不断完善。
目前水压机分厂业务多、任务足，对生产部门来说，必须保证产量质量的前提下，抓产量、抓安全、抓功效、抓成本，如果这四抓没有抓好，企业在市场就没有竞争力。没有竞争力就要失去市场，企业就无法生存，通过本次培训，老师启发了我们，产品质量必须从基层抓起，发挥基层作用，与基层商讨提高产品质量方法，制订实行产量质量的目标，使宝鼎重工的产品质量上一个新的台阶。
通过本次培训，对全面质量管理有了标准，要按标准做事，不断改进创新，遇到问题要有正确的.方法和途径来解决问题。从实践中得出经验，从有技术的员工和班组长中得到经验。不能谈话，不做脱离实际的事，不盲目指挥，使水压机分厂的产品质量得到更大的提升，满足客户的各种需求，吸引更多的客户，为公司创造更多的效益。
在学校的学生管理工作中，有很多人鼓吹“明星”，在重要关头挺身而出，力揽狂澜，赢得一片喝彩声。然而这些“明星”往往对早期出现的问题不敏感，对可能发生的危机没有制定预案，他们虽能有效的应对危机，但却使管理的成本加大，管理效率降低。所以，这种扁鹊式的管理，不是最佳管理。
高医治病前，中医治已病，庸医治大病。最佳的管理者的管理之道，在于“防”而不在于“治”。最佳的学生管理应是像“长兄”治病那样的管理——预见为先、未雨绸缪、防患未然。在管理中，能从纷繁复杂的.表象抓住问题的关键，在危机尚未发生时，提前作出预防措施。使危机不会有“萌芽”状态，能以最小的管理成本，获得最佳的管理效果。
然而最佳的管理者常常是像“长兄”那样的甘于寂寞的人，他们不是在大堤崩溃时带领大家抗洪抢险的“明星”，而是不断学*，丰富知识，拓展视野，提高分析能力、把握问题能力及创造能力，形成预见能力的实在人；是在日常管理中深入调查、分析、研究，把有关事情吃透摸准，不断发现隐患，使大堤根本不会发生险情的默默无闻的*凡人。
我虽工作多年，但对管理学还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了这次培训学*的机会，让我对管理学有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过这一个多月对《现代管理学》的学*，让我了解到管理学是一门很深奥的知识，任何组织都需要管理工作的支持，而且任何管理工作都是在某一特定组织进行并为该组织服务的。法约尔说管理可以分为实行计划、组织、指挥、协调、控制等。它的研究对象是合理组织生产力，完善生产关系，维护上层建筑。
管理有两重性：自然属性和社会属性，自然属性具有科学性和管理共性，社会属性具有阶级性和管理个性。自然属性就是合理组织生产力，管理水*和生产水*的相适应。社会属性就是管理建立有生产资料所有制基础上，管理为所有者服务。管理学的来源有这么三种类型：技术型、制度型、魅力。
管理是一门科学，是有大量学者和实业家在总结管理工作的客观规律基础上，借用许多科学家的理论、知识和方法，它是一套管理理论体系，它为指导管理实践提供了原理，原则、方法和技术。人们掌握了系统化的科学的管理知识，就有可能对组织中存在的问题提出可行的、正确的解决办法。
虽然管理是一门科学，但它只是一门不精确的科学，管理科学并不能向管理者提供解决一切问题的答案。由于管理的对象主要是人，解决的是组织和环境的适应问题。而不同人的心理特点和素质不同，组织就面临的环境又很复杂多变这就要求管理者能审视度事，随机应变。管理要达到预期的目的，就必须灵活地、巧妙地运用管理理论、方法和技术。
管理学对人性的假设由经济人,社会人,自我实现的人假设向“复杂人假设”转变的. 而复杂人是指人们通常有多种需求和不同的能力，往往把满足需要中的一种或几种需要结合在一起，作为自己的目标。人是复杂的，既不是单纯的经济人，也不是完全的社会人，而是因时、因地、因各种主观条件变化而采取适当反应的复杂人。早期管理思想中,把人当作会说话的工具,认为人总是好吃懒做,好逸恶劳,毫无责任心,以泰罗为代表的'科学管理理论强调人追求经济利益的本性,使管理学与经济学的人性假设趋于一致.之后,梅奥从 霍桑实验 " 中认识到除了对经济利益的需求外,人们对社会和心理方面的需求也很重要,因而否定了经济人假设,提出了社会人假设.其他行为科学理论的代表人也从不同侧面强化了社会人假设,其中马斯洛的需求层次理论把社会人假设发展为一个精典而又精致的需求模型.由此可看出管理学知识这门学科的应用面之广。
在学*了管理学后,我更深刻的意识到了一个企业或是团队的成功需要具备多方面的综合素质,因此，管理不仅是一种知识，也是一种实践;不仅是一门科学，也是一门艺术;它是科学性与艺术性的有机统一。综上所述，这是这一个半月我学*管理学的心得体会，我也将会应用于今后的实践工作中，希望能够取得更多的收获。
开始工业化时才应运而生的，是一门年轻的学科，但是它发展得特别迅速，对人类社会的影响也空前巨大。管理是人类各种活动中最普通和最重要的一种活动。*百年来，人们把研究管理活动规律所形成的管理基本理论与方法，统称为管理学。自从人们开始组成群体来实现个人无法完成的目标以来，管理工作就成为协调个体努力必不可少的因素。由于人类社会越来越依赖集体的努力以及越来越多的、有组织的群体规模的扩大，管理人员的任务也就愈发重要。因此，管理者必须具有敬业精神和服务意识，还要有解决突发性事件的能力，最重要的是要靠得住，会办事，能共事，不出事等各方面的素质。
《管理学》这门课是本学期的选修课。作为一名工商管理专业的学生，学*管理是必不可少的，当初我选这个专业也是基于对这专业的兴趣，将来有意愿成为一个管理者，虽然可能多数是管理公司，但是多多少少也会面临人才问题，面对人才管理问题，曾听说过“天时不如地利，地利不如人和”，这句话也从侧面说明管理的重要，因为，要留住人才，关键就在于管理，因此，必须要努力学好这门课。光阴似箭，时至第十二周，这门课也即将修完。
通过这学期对这门课程的学*，多少有一些自己的心得体会。管理就是特定的环境下，对组织所拥有的的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，以便达到即定的组织目标的过程。作为当代大学生，无论学*的专业是否与管理有关，都应该好好学管理学，看看管理方面的书籍，因为管理学与我们息息相关，管理是一切组织的根本，管理工作适用于各种大小规模的组织，盈利与非盈利的企事业单位、制造业以及服务性行业，因此，学好管理学对于我们现在的学生工作以及以后步入纷繁的社会，适应不同的工作岗位都有其非常重要的意义。
谈其事，必先谈其人。先说说我自己吧，我是学管理专业的，对于我来说这是一门专业知识课，我有义务学好它，虽然我上课偶尔会发下呆，走下神，但是不管怎么说，我是一定会努力学它的。再说说另一个人，自然就是我们的老师，她这学期给我们六个主题，让大家自己组队根据话题，寻找资料，制作ppt，然后让大家展示自己的成果，这种教学方法让我感到非常有意思，大家在自主学*中获得很多书本上没有的知识，也增进同学之间的友谊，同时老师和同学的距离也拉进许多。经过这么长时间的学*，我对管理学这们功课还是有一些自己的心得和体会的，管理就是通过计划、组织、领导、控制等职能对组织资源进行有效的配置，以实现组织目标的活动。我觉得管理是无处不在的。无论是工作、学*，还是人际交往、自我发展等等，都会有意无意用到管理学的知识。不管将来会否从事管理事业，但可以坚信管理是生活各个方面必不可少的。管理学分为六篇，主要由计划、组织、领导、控制四大部分组成。每一篇都有特定的目标主旨。而计划是所有管理学职能中的首要职能，也让我有比较深的体会。
正如哈罗德？孔茨所言，“计划工作是一座桥梁，它把我们所处的这岸和我们要去的对岸连接起来，以克服这一天堑。”计划工作给组织提供通向未来目标的明确道路，有计划工作这座桥，本来不会发生的事，现在就可能发生，模糊不清的未来也变得清晰实在。在日常生活中计划是无处不在的。大到美国**的火星探测计划，小到我们身边的一次周末旅游计划。由此可见，计划几乎无处不在。首先就一个学生而言，他在学*中为提高学*成绩，必须通过制定一份计划（或长期或短期）。然后通过这份计划控制自己，并且有效的分配自己的时间，还要有效的选择合适的信息，从而达到自己的计划目标，取得成功。又或者一个人的一生必须经过自己的规划、组织；要不然这一辈子将碌碌无为。计划是任何一个组织成功的核心，它存在于组织各个层次的管理活动中。一个组织适应未来技术或竞争方面变化能力的大小与它的计划息息相关。并且，计划是指制定组织目标并确定达成组织目标所需的行动方案。计划工作首先就是确立目标，然后，使今后的行动集中于目标，并预测和确定哪些行动有利于达到目标，哪些行动不利于达到目标，从而指导今后的行动朝着目标的方向迈进。没有计划和目标的行动是盲目的行动。计划工作的基础是确定目标，计划工作的核心是决策，计划的关键在于实施。管理的其他职能只有在计划确定目标之后才能进行，并且随着计划和目标的改变而改变。计划在管理职能中是处于首要地位的。现在有很多人认为“计划赶不上变化”，做计划也只是在做无用功而已，所以他们都不愿意做计划。其实不然，我认为计划是为有备无患，做总比没做好。
然而，制定计划要具有预见性、针对性、可行性和约束性。就是在行动之前对行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。但这种预想不是盲目的、空想的，而是以上级部门的规定和指示为指导，以本单位的实际条件为基础。计划一是要根据上级部门的工作安排和指示精神而定，二是针对本单位的工作任务、主客观条件和相应能力而定。总之，从实际出发制定出来的计划，才是有意义、有价值的计划。可行性是和预见性、针对性紧密联系在一起的，预见准确、针对性强的计划，在现实中才真正可行。如果目标定得过高、措施无力实施，这个计划就是空中楼阁，反过来说，目标定得过低，措施方法都没有创见性，实现虽然很容易，并不能因而取得有价值的成就，那也算不上有可行性。约束性，计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范围内就具有约束作用，在这一范围内无论是集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和活动，不得违背和拖延。
其实在生活中，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有计划，工作就有明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用。
大至一个国家、一个社会、一个民族，小至一个企业、一个家庭，再者到一个人都处在管理学的范围之内并受其影响，所以说管理充溢着整个人类社会。正如在管理学形成中提到，管理活动所引出的一切问题推动着社会的发展和人类的进步，这个推动力并将继续推动这个社会的发展，且长期影响着人类社会。在学*管理学中，其实管理学的理论都不难，难的是要把理论运用到实践中去，也就是理论与实践相结合。虽然我们现在还难以做到理论与实践紧密结合，因为我们还没有真正走入社会，走到工作岗位上去，但是我们可以在生活的点点滴滴中发现管理的痕迹，或者观察领导是怎么管理别人的，常动脑，多思考，多为以后做准备。
总之，管理学是一门值得深入研究的并且对社会作出巨大贡献的学科，虽然形成学派的时间较短，但是，对社会的贡献是不可限量的。对于这门学科，短短的几段文字表达、看书都是远远不足的，只有深入的学*，在工作实践中不断的改进、创新、累积和学*中国和外国的好的管理经验，这样才能走上成功之路。不断的实践才能完整的去体会、感受这一门博大精深的管理艺术。由于本人未能深入研究这门课程，只是相当浅显的心得而以，以上便是我的心得。
光阴荏苒，转眼间我们即将结束教育管理学课程的学*，在内心历经百般锤炼破茧成蝶洋溢着喜悦的同时，亦感到有一丝不舍。欣喜的是孙绵涛教授的每一堂课，所讲授的每一分钟都让我们获益匪浅，忧伤的是孙绵涛教授在我们研究生三年学*过程中所主讲的两门课程《教育政策学》与《教育管理学》也即将画上一个完满的句号。还记得孙绵涛教授在一年级伊始的学术论坛上讲过研究生学*要上得来，下得去，我想如果没有孙绵涛教授谆谆不悔的悉心教诲我们这些入室弟子是断不会取得学术研究上的成绩的。孙绵涛教授三十余载如一日，孜孜不倦耕耘在三尺杏坛，细语琼浆教导自己的门生，在老迈花甲之年仍笔耕不缀，时常工作到深夜。正是孙绵涛教授的勤勉劳苦，身教重于言传，才形成了一个强大的学术磁场吸引着络绎不绝来自五湖四海的莘莘学子。孙绵涛教授卓越深厚的学识及其独特的人格魅力无不在他的一言一行中时而如涓涓溪水流淌滋润心田，时而又如同万丈瀑布应声而落给人以心灵震撼。此般学*了《教育管理学》课程后，使我在思维品质提升、智慧人格养成上以及对人生***的理解有了更进一步的提升。
第一、个人思维品质的提升。从孙绵涛教授的《教育政策学》到现如今的《教育管理学》，在经过一年的蜕变的疼痛后，我逐步有意识的培养自主学*探究能力，以提升自我的思维品质。孙绵涛教授每上一堂课总会指定一些参考书，正是从这些参考书中汲取知识的养分，反刍孙绵涛教授课堂所讲授的内容，反思其内在的逻辑关联，尝试独立的开展自主探究学*。特别是孙绵涛教授课堂上别具特色的课堂复述环节，一方面使自己掌握了课堂基本知识，更重要的是提升了自我内在的逻辑思维以及学术言语表达能力。孙绵涛教授的《教育管理学》看似将纷繁复杂的教育管理现象凝练为教育管理学科论、活动论、体制论、机制论、观念论以及人论，然而孙绵涛教授的六论恰如一面巨大的镜子，透过教育管理学六论，社会其他现象也能一一呈现其中，我们通过孙绵涛教授的相关理论也能找寻出社会现象的诸多理论范畴。
第二、智慧人格的养成。孙绵涛教授认为智慧人格是人在智慧形成发展过程当中，在心理和行为上的一种稳定的结构。智慧人格的核心就是个体能够自由的选择自己的生活方式，使自己感到自由、愉快、幸福，而不是被他人左右，孙绵涛教授就是典型的学术和谐发展的人。通过智慧人格的学*，让我更好的了解自己，同时也明白了人活着的目的之一就在于不断追求智慧人格，在智慧人格中保持自我和发展自我。一段时间我曾经遭遇到一些挫折，是孙绵涛教授在关键时刻提醒我，告诫我有很多很重要的事情要做，我想正是有舍才有得吧，选择自身也是一种智慧人格的具体展现。问题的关键在于通过求知和践行，并在这一过程中实现自我智慧人格的升华，丰富和完满自我的人生境界。
最后、我还想说在孙绵涛教授的课上我深深地感受到了孙绵涛教授对***的执着追求。陶行知有句教育名言千教万教，教人求真;千学万学，学做真人，孙绵涛教授就是这样的一位最真挚、最朴实、最可亲可敬可爱的学者形象。一方面他是大学者，有着令人敬畏的一面，然而却又有诸多与常人一般质朴、真挚的情感倾注其中。如沈阳师范大学教育经济与管理专业获得博士招生权后的喜极而泣，每当讲课讲到精彩激动之处不禁吟唱父亲的草原，母亲的河，有与同学作诗吟唱的雅趣，还有讲到某种不好的现象也会当头棒喝予以严厉的斥责，关心学生的学*也关心学生内心最真实的感情世界，孙绵涛教授就是这样一位有血有肉，有着丰富感情以及远见卓识的学者，思维逻辑深邃而又风趣幽默，却也谈笑风生皆学问;孙绵涛教授是一位可敬的长者更是一位可亲可敬的父亲，在他的学术世界里学生全然都是他的孩子
善歌者使人继其声，善教者使人继其志。对于这样一位可亲可敬可爱的人生导师，我自是万分欣喜若狂。我爱真理，但吾更爱吾师。在新年即将到来之际谨祝孙绵涛教授身体康健，万事顺意。
不知不觉中一个学期马上就要过去了，而自己所选的这门管理学课程也学了一个学期了，在这个即将结束课程的时候，写写我对这门课程的感受。对我来说，管理学是一门比较重要的学科，感觉到哪里都有管理的存在，因此对于二十一世纪的我们学会怎么样去运用管理，使它成为我们一个助手。我们的生活中有许多管理学的道理，只是很多时候我们没太注意罢了，从而使它从我们身边飘过。其实管理是来源于我们的生活中，“从生活中学管理，在管理中品生活”。只要我们在*时的时候多些留意，就可以充分的利用生活中的各种各样的场合来运用我们所学到管理知识、锻炼我们的管理技能和技巧。
《管理学基础怀务实》这个门课是我的一门选修课来的，当初之所以会选择这门课程作为这个学期的选修课，主要是因为我这具管理学在日常的生活是非常实用的，不管你现在或是将来做什么的都不离不开这个学科，想利用这次选修课的机会学一学这管理学的基础，为现在和以后更好的管理人事物。首先说说我对管理学这门学科的一点点见解。管理学的含义：A、管理的目的是有效实现目标。
B、管理过程是由一系列相互关联、连续进行的活动所构成，这些活动包括计划、组织、领导和控制，它们成为管理的基本职能。C、管理要通过组织中各种资源的综合运用来实现组织的目标。D、管理是在一定的环境下进行的，它是一个组织的“器官”，是为组织服务的。管理的特征：A、人本性。B、复杂性。C、科学性。D、间接性。F、经济性。管理的几个方面：决策与计划，组织，领导以及控制和创新。
时间过的真快，不知不觉中已是期末了，这也象征着这门选修课也即将结束了。在这个学期的学*中，自我感觉还可以吧，说不能它是完美的，但是多多少少也学会了一些，认识了一些同学，认识了自我感觉还不错的老师。老实的来说，在这门课程上我基本上都去上了，没几次是没上的，迟到的就有了好几次。对于我去的每次课，都不会一直专心下去听老师讲课，但至少是会听听的，毕竟老师讲课的风趣生动不听白白错过了这个好机会，我想这个老师不会太在意吧。再来说这门授课的老师吧，我感觉还是不错的一位老师，因为他比较明主，不会点名，不会占用我们的课余时间(这个特别好)，还有授课时非常的风趣，有时使得不想听课都打起兴趣来听你的课，课堂上时笑声飘过。
通过这个一个学期的学*，多少有了一些自己对这门课程的了解。学*了这个管理学感觉到这门学科涉及到的面是非常广泛的，我认为对于有效的管理，它不是一死不变的一个固定模式，它讲究的就是从实际出发的道理吧，对于不同的事与物，不同的目的，用不同的方法去解决，但是在各种的解决方法中都不会离开它那的管理理念，最终通过最有效、最节约，又或是最易实现的办法来使效率或利益最大化。管理就是特定的环境下,对组织所拥有的的资源进行有效的计划、组织、领导和控制,以便达到即定的组织目标的过程。作为二十一世纪的大学生,我认为管理学同样与我们息息相关,管理是一切组织的根本,管理工作适用于各种大小规模的组织;盈利与非盈利的企事业单位、制造业以及服务性行业;因此,学好管理学对于我们现在的学*和自理乃至今后步入纷繁的社会,适应不同的工作岗位都有其非常重要的意义。管理理论影响着日常生活中的每一个人，不管它从事着怎样的工作，不管所处的社会地位如何等等。日常生活中管理理论的例子有好多，如在我们的宿舍中，怎样去处理宿友之间的误会，怎样去和同学们交往等等。
管理与大家都是息息相关的，小到家庭，大到国家。管理不等同于控制，它是对你所作怕为进行一种适当的安排。每个月我从父母那里拿到的生活费虽不算是很多钱，但是没有管理好的'话，这些生活用的钱就不知道花在什么地方了，而且很有可能还远远不够用，有句话说的好“你不理财财不理你”，也就是这个道理吧，自己的钱也要管理，才能使有限的生活费花在比较多的有用之处。现在整个社会中都充斥着烦燥不安的情绪，作为大学生的一员，管理好自己的情绪很重要，因为一个人的情绪会影响一个人在做事情效率及生活的幸福感，再者我们都是即将步入社会的人，作为一个即将出去工作的大学生，理应用好的情绪去处理面临的各种各样的事情。如果不懂的如何得管理自己，后果也是很严重的，如为什么每年都有那么的人想不开选择了这条死亡的道路，其实这些又是何必的呢，有什么有这么难的经受呢，就算真的有这么的难也不至于这样选择这个死路来所谓的逃脱现实。其实我们现在应该过得是很幸福的，因为最起码我们能够管理好自己，使自己正常的生活与工作。
对我来说，大学是有很多课余时间让你去打发的，这就要求一个人的要会管理的行为，合理的利用那课余时间，不让自己陷入无生活目标的行列中，使自己的生活精彩些，但对我来说这个现在还不能完全的做到，毕竟自己还有好多有待提高的地方。俗话说“时间就是金钱”，而管理好时间就能算是另一类别样储蓄钱的方式吧，但是这个好像大家都知道，这也包括我自己在内。而对于我们这些大学生来说，做好时间的管理不公意味着丰厚的经济利益，更能令自己的学*突飞猛进，达到甚至超过自己当初所要求的那个高度。在我们日常生活中，浪费时间的症状主要表现为办事拖拉、打游戏、睡懒觉、长时间的聊天等等。对于能更好地适应以后工作的压力和外间的竞争环境的激烈状况，在学校里学会有效地管理时间对我们每个在校生来说都是非常重要的。自我理解，管理好时间就要保持住中心，一次只做一件事，不要同时进行几件事，特别是比较繁重的事;在一个时间段里只有一个目标，不要出现好几个目标，这样很容易使迷失找不到方向感。在管理个人的课余时间过程中应注意这几点：A、每一天都把要做的事罗列出来，对它进行在重要性及优先完成性这两点上进行排列，预想一下要做这件事应该怎么样，会遇到怎么样的问题，遇到问题应该怎么样，每周每月以此类推。B、有了目标就马上就做，不要说到了什么时候再去做，只有这样马上就付之于行动，才能不会养成“等候好情绪”。C、要学会说不，不要那么的固执不到结束死都不罢休，毕竟计划在很多的时候是赶不上变化的，因为变化是时刻发生着的，而计划是某一时间定下来的;要学会限制时间，不仅是对于自己，也是给别人，不要被告无聊的人和无关重要的事情缠住，也不要在不必要的地方逗留太久，不要将整块的时间拆散。一个人只有学会说“不”，他才会得到真正的自由，同时也要避开高峰，如避免在高峰戎乘车、购物、进餐，可以节省许多时间。D、时间价值观念，对待时间要像对待经营一样，时刻要有一个时间价值观念，注重时间的成本，使时间产出最大的价值，只有这样才能更好的学*，好好把握大学的思念时光。
什么每年都有那么的人想不开选择了这条死亡的道路，其实这些又是何必的呢，有什么有这么难的经受呢，就算真的有这么的难也不至于这样选择这个死路来所谓的逃脱现实。其实我们现在应该过得是很幸福的，因为最起码我们能够管理好自己，使自己正常的生活与工作。
对我来说，大学是有很多课余时间让你去打发的，这就要求一个人的要会管理的行为，合理的利用那课余时间，不让自己陷入无生活目标的行列中，使自己的生活精彩些，但对我来说这个现在还不能完全的做到，毕竟自己还有好多有待提高的地方。俗话说“时间就是金钱”，而管理好时间就能算是另一类别样储蓄钱的方式吧，但是这个好像大家都知道，这也包括我自己在内。而对于我们这些大学生来说，做好时间的管理不公意味着丰厚的经济利益，更能令自己的学*突飞猛进，达到甚至超过自己当初所要求的那个高度。在我们日常生活中，浪费时间的症状主要表现为办事拖拉、打游戏、睡懒觉、长时间的聊天等等。对于能更好地适应以后工作的压力和外间的竞争环境的激烈状况，在学校里学会有效地管理时间对我们每个在校生来说都是非常重要的。自我理解，管理好时间就要保持住中心，一次只做一件事，不要同时进行几件事，特别是比较繁重的事;在一个时间段里只有一个目标，不要出现好几个目标，这样很容易使迷失找不到方向感。在管理个人的课余时间过程中应注意这几点：A、每一天都把要做的事罗列出来，对它进行在重要性及优先完成性这两点上进行排列，预想一下要做这件事应该怎么样，会遇到怎么样的问题，遇到问题应该怎么样，每周每月以此类推。B、有了目标就马上就做，不要说到了什么时候再去做，只有这样马上就付之于行动，才能不会养成“等候好情绪”。C、要学会说不，不要那么的固执不到结束死都不罢休，毕竟计划在很多的时候是赶不上变化的，因为变化是时刻发生着的，而计划是某一时间定下来的;要学会限制时间，不仅是对于自己，也是给别人，不要被告无聊的人和无关重要的事情缠住，也不要在不必要的地方逗留太久，不要将整块的时间拆散。一个人只有学会说“不”，他才会得到真正的自由，同时也要避开高峰，如避免在高峰戎乘车、购物、进餐，可以节省许多时间。D、时间价值观念，对待时间要像对待经营一样，时刻要有一个时间价值观念，注重时间的成本，使时间产出最大的价值，只有这样才能更好的学*，好好把握大学的思念时光。
我虽工作多年，但对管理学还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了这次培训学*的机会，让我对管理学有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过这一个多月对《现代管理学》的学*，让我了解到管理学是一门很深奥的知识，任何组织都需要管理工作的支持，而且任何管理工作都是在某一特定组织进行并为该组织服务的。法约尔说管理可以分为实行计划、组织、指挥、协调、控制等。它的研究对象是合理组织生产力，完善生产关系，维护上层建筑。
管理有两重性：自然属性和社会属性，自然属性具有科学性和管理共性，社会属性具有阶级性和管理个性。自然属性就是合理组织生产力，管理水*和生产水*的相适应。社会属性就是管理建立有生产资料所有制基础上，管理为所有者服务。管理学的来源有这么三种类型：技术型、制度型、魅力。
管理是一门科学，是有大量学者和实业家在总结管理工作的客观规律基础上，借用许多科学家的理论、知识和方法，它是一套管理理论体系，它为指导管理实践提供了原理，原则、方法和技术。人们掌握了系统化的科学的管理知识，就有可能对组织中存在的问题提出可行的、正确的解决办法。
虽然管理是一门科学，但它只是一门不精确的科学，管理科学并不能向管理者提供解决一切问题的答案。由于管理的对象主要是人，解决的是组织和环境的适应问题。而不同人的心理特点和素质不同，组织就面临的环境又很复杂多变这就要求管理者能审视度事，随机应变。管理要达到预期的目的，就必须灵活地、巧妙地运用管理理论、方法和技术。
管理学对人性的假设由经济人,社会人,自我实现的人假设向“复杂人假设”转变的. 而复杂人是指人们通常有多种需求和不同的能力，往往把满足需要中的一种或几种需要结合在一起，作为自己的目标。人是复杂的，既不是单纯的经济人，也不是完全的社会人，而是因时、因地、因各种主观条件变化而采取适当反应的复杂人。早期管理思想中,把人当作会说话的工具,认为人总是好吃懒做,好逸恶劳,毫无责任心,以泰罗为代表的科学管理理论强调人追求经济利益的本性,使管理学与经济学的人性假设趋于一致.之后,梅奥从 霍桑实验 " 中认识到除了对经济利益的需求外,人们对社会和心理方面的需求也很重要,因而否定了经济人假设,提出了社会人假设.其他行为科学理论的代表人也从不同侧面强化了社会人假设,其中马斯洛的需求层次理论把社会人假设发展为一个精典而又精致的需求模型.由此可看出管理学知识这门学科的应用面之广。
在学*了管理学后,我更深刻的意识到了一个企业或是团队的成功需要具备多方面的综合素质,因此，管理不仅是一种知识，也是一种实践;不仅是一门科学，也是一门艺术;它是科学性与艺术性的有机统一。综上所述，这是这一个半月我学*管理学的心得体会，我也将会应用于今后的实践工作中，希望能够取得更多的收获。
首先我自己也不会太说什么东西，先从一个小故事讲起。 魏文王问扁鹊：“你们家兄弟三人，哪一位医术最高明？”扁鹊回答：“长兄最佳，仲兄第二，我最次。” 魏文王又问：“为什么？” 扁鹊回答说：“我长兄治病，是在病症前兆时就把病治好了，而他的医术只有我们家里人知道，他的名气根本传不出去。仲兄治病，是在病情发作时就把病人治好了，一般人以为病人得的只是小病，故他的名气也不大。我治病，是在病情严重后才诊治，别人看到我割肉刮骨，就认为我医术很高明，我也因此而闻名天下。其实，比起我兄长和仲兄来，我的医术是最差的。”
在学校的学生管理工作中，有很多人鼓吹“明星”，在重要关头挺身而出，力揽狂澜，赢得一片喝彩声。然而这些“明星”往往对早期出现的问题不敏感，对可能发生的危机没有制定预案，他们虽能有效的应对危机，但却使管理的成本加大，管理效率降低。所以，这种扁鹊式的管理，不是最佳管理。
高医治病前，中医治已病，庸医治大病。最佳的管理者的管理之道，在于“防”而不在于“治”。最佳的学生管理应是像“长兄”治病那样的管理——预见为先、未雨绸缪、防患未然。在管理中，能从纷繁复杂的表象抓住问题的关键，在危机尚未发生时，提前作出预防措施。使危机不会有“萌芽”状态，能以最小的管理成本，获得最佳的管理效果。
然而最佳的管理者常常是像“长兄”那样的甘于寂寞的人，他们不是在大堤崩溃时带领大家抗洪抢险的“明星”，而是不断学*，丰富知识，拓展视野，提高分析能力、把握问题能力及创造能力，形成预见能力的实在人；是在日常管理中深入调查、分析、研究，把有关事情吃透摸准，不断发现隐患，使大堤根本不会发生险情的默默无闻的*凡人。
——《管理学》心得体会范文10份
老师第一堂课讲到：“管理：带领别人实现自己的目标的过程。”这句话我到现在都记忆犹新。
我认为一个企业家或是一个公司老板，首先面临的问题就是“人才”，然而，间接面对的就是“管理”，曾听说过“天时不如地利，地利不如人和”，这句话也从侧面说明了管理的重要，因为，要留住人才，关键就在于管理，管理的最重要原则——以人为本。这和现代的管理理念一致，到处都是听说的“以人为本”，因此，在这里，我才真正的在书上接触到了这个观念。
其次，管理者中的“人际技能”，这又映证了“天时不如地利，地利不如人和”。一个优秀的管理者必须处理好人际关系。同时“人际关系”也是一个人立足社会的基本点。再次：分工与协作，分工要求各尽其职，协作便又是现在热炒的“团队精神”。
通过本课程的学*我知道了四大关键能力，即计划与决策能力、组织与人事的能力、领导与沟通的能力和控制欲信息处理能力。学*管理学知识是适应现代社会化大生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、物等因素，提高生产力的水*。管理学知识是一门综合性的交叉学科。
学*管理学知识是“活”的，不是“死”的，知识源于生活，在学*的过程中我们应当结合生活更好的理解知识。作者在本文中与我们分享了自己对管理学知识计划功能的理解，并能够结合实际应用让我们更好的理解这一职能。
计划作为管理学理论的基础，让我有了许多很深的体会，在为群体中一起工作的人们设计环境，使每个人有效地完成任务时，管理人员最主要的任务，就是努力使每个人理解群体的使命和目标以及实现目标的方法。如果要使群体的努力有成效，其成员一定要明白期望他们完成的是什么，这就是计划工作的职能，而这项职能在所有管理职能中是最基本的。计划包括确定使命和目标以及完成使命和目标的行动；这需要指定决策，即从各种可供选择的方案中确定行动步骤。计划制订分为如下步骤：寻找机会→确定目标→拟订前提条件→确定备选方案→评估备选方案→选择方案→制定衍生计划→用预算量化计划。
在学*管理学知识后，我更深刻的意识到了一个企业或是团队的成功需要具备多方面的综合素质，作为一个优秀的领导，以下两点又是不可或缺的。绝对深度的沟通技能与一定的激烈措施。沟通是领导能够深得人心的重要保证，而激励便是领导能够留住人心的重要措施。
综上所述，通过这一个学期学*管理学知识带给我很多启发，我也将会应用于今后的实践工作中，取得更多的收获。
企业管理，顾名思义就是学*企业与企业管理组织、企业经营管理以及企业文化与企业道德和责任，我觉得管理是一门富有艺术性的学问，它不能仅仅靠统治者的“独裁**”来完成，也不能完全人性化的管理，不然这个企业就会成为一盘散沙，没有任何战斗力，随时可能被市场淘汰，所以，出色的管理者应该有一套完善的管理模式以及企业的管理制度。
经过这段时间的学*，了解到一般的企业都有其组织形式，比如说：个人独资企业、合伙企业、公司等等形式，而不同的企业也有不同的企业组织结构，现代企业一般的组织结构分为直线制、职能制、直线-职能制、事业部制、模拟分权制、矩阵制这些不同的组织结构。那么，根据不同的组织结构，他们的管理深度和广度就不同，它们各自的优缺点就不同，直线-职能制就结合了直线制和职能制的有点，但它也有它的缺点，第一，职能部门之间的协作和配合性较差，另一方面，办事效率低下。
那么，不管哪种组织结构都有它独特的管理思想，只有有了合乎实际的理论，才能更好的指导企业各项业务的开展，现在就来看卡，管理思想的产生和发展过程，它经历了早期的管理思想、古典的管理理论、行为科学管理理论、现代管理理论再到管理理论的新发展这几个阶段的发展，首先古典管理理论的代表思想是泰罗、法约尔和韦伯的管理思想；而霍桑的照明实验和梅奥在总结霍桑试验的成果的基础上发表的的“人际关系学说”成为行为科学管理理论的代表思想；而现代管理学派又分为了社会理论学派、决策理论学派、经验主义学派、权变理论学派、管理科学学派，各个学派都有其思想的代表人物。
那么，随着社会的不断发展，企业必然会有一些新的管理理论来管理企业以适应新的社会环境，但无论社会怎样发展，企业的利益必须是与全社会的利益是一致的，当企业利益与社会利益发生冲突时，企业必须要以社会利益为重点，不能以一己私利，破话社会的公共利益，这就必然要求企业文化与企业道德和责任境界的不断提高。前段时间的“三鹿”以及*段的“双汇”事件，这些大型企业都陆续出现了一些食品安全问题，不得不给全社会一个提醒，敲警钟，食品安全问题的出现很大程度上还是源于企业领导层的职业素养和道德问题，不择手段的追求企业利益，不惜牺牲社会公共利益，这是社会的“红线”，再次拉起警钟，提醒企业道德问题的解决亟待解决。我想，这也是我们为什么学*管理学的必要原因之一吧。不过，我相信随着社会体制的不断完善与公民素质的不断提高，这些问题终将得到彻底性的解决。
品质管理指以质量为中心，以全员参与为基础，目的在于通过让客户满意而达到长期成功的管理途径。企业只有得到买方的同意，才能获得一定的利益。为此不能欠缺，必不可少的生产、销售的技术，确保产品质量的技术等，正确经济的制造出满足顾客产品质量要求的管理体系。所以如前所述，追求所有工作的效率提高和具有改进效果的工作方法，因此解决工作中发生的各种各样问题，常常探索更有效的新方法是必要的。这样的活动称重庆凡特施特生物科技有限公司为品质管理。并且将关于制造的品质管理作为重点叙述。事务工作如前所述也有很多共同点。
品管的学*计划完成了，但并不意味着我对品管知识全部掌握了，时间是虽然是短暂的，但是在导师关心指导下，加上工作的紧迫感和压力感，感觉每一天过的很充实、很快乐。
工作上：
日常工作中培养良好的工作*惯，积极学*、实践，对工作认真负责，精益求精，追求卓越。注重细节，做事情及整理文件清晰明了、有条不紊。保持“慎独”的思想意识，不仅要完成每天的工作任务，而且要做好每天的工作任务。工作中要不断的学*，不断的反省，不断的总结，只有这样才会更快、更好的使自己职业素质得以提升。
在团队里、组织里不应具有自私、短视的思想，要有大局观，是每个员工应具备的基本素质和要求!工作不仅仅是一种工作能力的提高，更重要的是一种素质修养的提升过程，因此端正心态和思想意识是工作的重中之重，也是做好工作的根基。
心态上：
无论细致繁琐的工作，还是简单零碎的工作都要有耐心、认真的去对待，无条件的去把工作完成并做好，不计较个人得失，做不好或有瑕疵，领导批评，没有任何借口，应该不断的反省、学*、改过，争取不二过。*常心态去对待别人的误解，真正达到“人不知而不愠”的境界。做事、为人不情绪化，尽量控制好情绪，不因情绪的波动而影响自己的行为，不迁怒。时刻保持良好、积极的心态去对人、对事、对工作，心中时刻保持“止、定、静、安、虑、得”的做事方法，确定自己的目标，将其量化，并努力不懈的完成自己的目标。
始终保持“慎独”“慎言”的*惯，不为外界的纷杂而干扰自己内心的标准，严守自己的原则。严于律己，宽以待人，尤其是后者更是体现自我的修养和情操!
学*上：
学*上，不知足，天天不断学*，时刻保持谦虚谨慎的工作和学*作风，不断提高自身的职业素质和能力，坚持不懈的学*先进科研知识，为产品的质量提高和创新做好理论基础。
虽然我的指导老师不是班主任，但是作为语文老师，在完成日常工作的同时我们也在接触着一些班级管理工作。我参与的班级管理工作有五项，分别是填写授课日志、汇总成绩、判卷、班会和出题，下面我来分别谈一谈我的收获。
由于线上授课会出现个别学生不到课的情况，学校为了统计出勤情况，要求每位老师上完课后填写授课日志。授课日志的内容包括日期时间、授课内容、班级人数、实到人数和缺勤学生姓名。教师在上课前要检查出勤情况，下课后由我汇总在一起。这是一项简单的工作，但是经常会有教师上完课之后忘记报人数，无形之间增加了我工作的难度。经过几个月的接触，我已经大体了解每个班的出勤情况。
承德县二中有每两周周清一次的惯例。周清算是比较正规的练*考试，考试之后各位老师要判卷出成绩。这个学校有二十二个班，每个班大概五六十人左右，每位老师带的班级数量不尽相同，所以判卷速度也有快有慢。最后成绩由我汇总，汇总成绩有时会遇到一些问题，比如一些老师漏登个别学生的成绩、一些班级的成绩汇总表被学生打乱、一些老师上传成绩不及时等。这些问题都需要沟通，所以提高了我的语言表达能力和人际交往能力。
在举行规模较大的考试时，我会参与到判卷中。指导老师很照顾我，让我判字音字形题和选择题，这些题答案固定，判卷难度小。作为实*生，我第一次接触到判卷工作。第一次打开“好分数”在屏幕上看到学生的成绩时，感觉很新奇。不过，年级组有一千多名学生，因为害怕耽误其他老师的进度，我花了四个多小时一口气判完，手臂酸痛了好一阵。判卷工作锻炼了我的耐力。
我参加过一次比较特殊的班会，这次班会是学生的入学培训会，需要家长和学生都参加。作为实*老师，我有机会观察到班主任的准备工作和会议进程。在班会之前，学校领导给班主任们开会，传达学校的通知和要求。班主任做好记录，会后着手准备召开班会。班主任确保通知到每位家长和学生，会上的进度也把握得很好，家长提出的问题都能得到班主任的耐心解答。这次班会让我学到了很多“实战经验”。
在日常备课中，有时指导老师会让我帮忙出一些*题。出*题需要充分了解授课的知识点和学生的水*，因为一直在指导老师班上听课，所以我对这些还是比较了解的。有一些*题如上下句默写是可以自己根据学生的易错点出的，还有一些层次更高的*题则需要到网上去找资源。网上的资源很多，质量参差不齐，还有一些资源是收费的。在出题的过程中，我的资源获取和鉴别能力有所提高。
班级管理是一门科学，更是一门艺术。实*期间，我参与的班级管理工作其实并不很多，但是参与的每一项我都认真完成。因此，在班级管理方面，有很多收获。
企业文化是企业核心竞争力的重要组成部分，企业文化对于企业的生存、发展的影响是持久的、长远的。企业的宣传工作作为企业文化的有机构成，在促进企业文化的建设中发挥着重要的作用，企业的宣传工作对内能增强凝聚力、向心力，对外能树立企业形象，提升企业品质，增强竞争能力。搞好企业文化建设既离不开企业宣传工作的支持与配合，更离不开
企业领导者组织和各级管理者及全体职工的共同参与。 实施“7s”管理，能很好地展现企业文化理念，创建舒适、安全的工作环境，提升企业的整体形象，在规范化管理、员工素养、文明办公和安全节约等方面达到现代企业管理的要求。今年以来，公司深入开展“7s”管理活动，组织举行一系列培训、学*、宣贯，让我们
对“7s”管理的基本内涵有了更深刻的理解。 “7s”(整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约)管理方式，保证公司优雅的办公环境，良好的工作秩序和严明的工作纪律，同时也提高工作效率，减少浪费节约物料成本和时间成本。“7s”管理方式，正是企业文化的充分体现，是公司企业文化取得优秀成果和实现企业生产经营目标的重要手段，是弘扬新疆硝石钾肥公司企业文化“走在行业前面、争创一流企业”，使硝石钾肥公司又好又快发展的有力保障。 实施“7s”管理，必须要有全体员工的激情参与，对照标准找差距，分析原因定措施，
落实整改见成效，合理配置和使用资源，使生产、 办公区域达到整洁、实用、规范的要求，减少浪费，减少物品取放查找时间，提高工作
我认为“7s”管理中的“素养”是整个“7s”活动的核心和精髓，这与公司的管理规定、行为规范密不可分，与人员的素养和严格遵守规章制度的*惯和作风、主动积极的精神密不可分。没有人员素质的提高，“7s”各项活动就不能开展，就是开展了也坚持不了。因此，我们应努力提高自身素养，规范自身行为，在*时的工作中，提高文明标准，增强团队意识，养成按规定行事的良好工作*惯，做到“四懂、四会”，达到“7s”管理要求。 节约是对整个“7s”管理过程的补充和指导，我们应积极响应国家建设资源节约型社会的要求，在企业中秉持勤俭节约的原则，以主人翁的心态对待企业的资源，厉行节约，降本增效。
通过对“7s”管理的学*培训，我对“7s”管理有了一个清晰、系统的认识，增强了开展工作的信心，相信通过我们全体员工的努力，一定会达到现场整洁有序、工作高效顺畅的
活动目标，促进企业管理水*上台阶、上水*。 四懂：懂物资名称性能、懂保管保养知识、懂业务流程、懂消耗流程; 四会：会使用、会保养、会检查、会排除小故障。
对员工关系管理的最初认识来自于人力资源管理六大模块：人力资源管理规划、招聘与配置、员工培训、绩效管理、薪酬管理、员工关系管理。员工关系管理是人力资源管理的重要组成部分，因此，在看到学院开设了员工关系管理课程时，便第一时间选了这门课程。
员工关系是指管理方与员工及团体之间产生的，由双方利益引起的表现为合作、冲突、力量和权利关系的总和，并受到一定社会中经济、技术、政策、法律制度和社会文化背景的影响。员工关系的本质是冲突与合作，而冲突的产生是必然的，因此我认为在任何一个组织中，研究员工关系，进行员工关系管理都是非常重要的，所以员工关系管理课程也是非常的重要的。
跟着老师学*员工关系管理课程，和与其他课程的学*有很大的差别。在最初得知由老师给我们上这门课程时，心理不禁在想会不会最后因为老师事务繁忙而最终由其他老师代上完课程，不过最终证明我多虑了。老师在第一节课，虽生病但依旧前来上课，后期也是，若课程有落下的，一定会另选时间将其补上，这一种认真负责的态度就是我们的榜样，是除了课程之外的收益。
在老师的员工关系管理课堂上，想必很多人都应该有和我同样的想法，我们学到的不仅仅是员工关系管理的知识，更多的是学会生活、学会为人处世，是*时课堂中学不到的东西，总感觉是一位成功的女性，一位语重心长的长者在想我们讲述生活、学*中的种种问题和解决办法，告诉我们未来会在我们的努力下变得多么的美好，探讨的更多的是哲学性的问题。比如，上课第一件事就是要求带纸和笔，好记性不如烂笔头的道理又一次被搬上讲台，作为公管人，能说、会写、善沟通是每一个人都应该具备的素质;告诉我们要培养职业气质、专业精神、成为精英人才、树立人格魅力;让我们思索给予和接受哪一种更幸福(当然我认为给予更能让人感受到幸福，赠人玫瑰手有余香要学着做一个简单而快乐的人，简而言之就是吃得下饭、睡得着觉、笑得出声;要学会赞美他人、包容他人，要学会坚持、学会感恩，树立法治意识，关心国家时政，要时刻注意保持学*的能力，社会是一个大讲堂，我们永远不可能将所有的知识学完，但只有我们始终不断的学*，我们才可能不断进步，迈向成功与理想的未来。章老师给我们带来的更多的是对生活学*的思考。
作为法治社会，作为人力资源管理的学*者和将来的从业者，以及今后的劳动者，做一个懂法的人是最基本的要求，《劳动法》《劳动合同法》等是我们在踏入社会后是最频繁接触的法律，它们规定了劳动者和用人单位的权利和义务，规定了一系列对劳动者权利保障的措施，因此，对这些法律的熟知是必要的，也是章老师对我们最基础的要求。
市场的生态环境发生了很大变化，房地产公司面临着转型和调整。向土地要效益的发展思路导致企业管理者过多地把注意力集中在企业外部，巨额的土地增值收益足以保障房地产开发公司的生存和快速发展，公司的内部管理往往是粗放式的、缺乏科学性，只有部分公司提出精细化管理的目标，只有少数公司将精细化管理的理念转化为相应的流程、策略、制度等，而只有极少数公司的精细化管理得到了较好的执行。向土地要效益的思路要从根本上转变，转而向管理要效益。精细化管理指的是通过规则的系统化，运用程序化、标准化和数据化的手段，使组织管理各单元精确、高效、协同运行。
实施精细化管理的过程中，比较突出的障碍在于以下几方面。
一是，中庸思维方式形成的企业文化土壤不利于精细化管理。
在中国长久以来形成的人治大于法治的社会环境下，推进精细化管理会遇到无形的阻力。精细化管理最早是工业化的产物，要求对于管理工作要做到制度化、格式化、程式化，强调执行力。但是大多数企业内的人员将管理视作艺术而非科学，对于细致规范的流程缺乏认真执行的动力和*惯。
二是，过度强调形式，过度量化，流程设计不合理，导致效率反而降低。
精细化管理需要细化的流程来保障，但是如果设计的流程过于细致，过于依赖数字来进行量化管理，那么就会从科学性走向另一个极端。数字并不能表现出所有的问题，对数字的追求更不能解决所有的管理问题。精细化管理在提高管理水*和质量的同时，也会增加企业管理的复杂程度，如果超过一定的界限，就会适得其反。
三是，对流程设计的要求很高，如果流程设计的可操作性不强，执行环节就难以推进。
精细化管理对于流程的设计和重组提出了很高的要求，一个看起来完美的流程设计也许存在可操作性不强的硬伤，而能够得到较好执行的流程设计往往并不是无可挑剔的。也就是说，流程设计需要的方案并不是可能最好的，而是最好可能的。这实际上是一个很高的要求，要充分立足于企业现状，透彻分析企业问题。管理首先要强化相关的理念，培养一支专业的职业化团队，形成重视规范的企业核心理念。精细化管理需要由职业经理人式的思维方式来构建企业文化，通过组织设计、绩效管理等手段来监督和督促精细化管理的实现，并且形成一个严格的执行体系。
其次，优化业务流程是精细化管理的基础，业务流程优化的目标是以最少的资源投入，获取最大的产出效率，在各个环节和模块之间，做出系统最优的组合。
通过业务流程的优化，控制管理费用，降低不必要的成本支出。房地产公司的业务流程应当充分考虑房地产业务的特点，这里可以运用的工具是业务流程价值链分析模型，针对性地找出企业价值链增值大的环节，进行巩固和加强，分析和优化流程。
再次，项目管理信息化也是实现精细化管理的一个重要手段。
如果为核心业务搭建一个信息化*台，资源就会得到更好的整合，对节点的控制会更为科学有效。项目运营管理系统可以有效提高管理的集约性，在项目管理的各个环节借助于信息化*台提升精细化管理的水*。
最后，精准营销也是精细化管理的重要体现。
对于房地产公司来说，精准营销重点是两个方面：
客户服务的精准化与产品设计的精准化。为了实现精细化的客户服务，需要对不同客户进行有效细分和研究，关注客户服务的每一个细节。在此基础上，还把精准的客户服务反映到精准化的产品设计上。例如很多房地产公司都针对不同的客户，形成了特征鲜明的产品系列，正是面向客户进行精准化营销的一种尝试。客户服务的精细化意味着从售前、售中、售后各个阶段和过程都充分考虑客户的需求。
例如，当前在房地产项目的设计中，普遍存在着会所的设计更多只是为了推进销售的问题，往往忽视了后期运营使用过程中的成本费用，设计阶段也很少听取物业管理人员的意见。在精准营销的要求下，相关问题就应得到充分重视，客户的声音也应得到充分体现。
一盆鲜花，会使你的房间增添光彩;一首优美的乐曲，会使你疲劳的身心轻松舒展，一位优秀的班主任教师，应该会将所有人的心紧紧地抓在一起，令人无力挣脱。
《今天怎样管学生》是一本介绍西方优秀教师教育艺术的书。作者写这本书的意图并不是让教师如何批评，惩罚那些调皮捣蛋的学生，而是教会教师面对学生时心中有一个清晰明确且坚定的专业态度，没有气急败坏，有的只是心*气和;没有训斥，有的只是尊重。
我读过之后受益匪浅，不仅给我以深深的启迪，更多的是给我指明了前进的方向。教师在面对学生时，心中有一个清晰，明确且坚定的专业态度，那么，他在处理具体的问题时就不会迷失方向。当然，仅有态度是不够的，他还需要技巧和方法，而这本书就是为了在操作层面给我们提供以一些帮助。我通过阅读此书对于班主任工作有以下几点感受。
一、尊重学生的人格，相信学生，关爱学生。
不辱骂学生，对学生不冷嘲热讽。不因为成绩差而否定学生另外的一切，不因为捣蛋、调皮而看不起学生。就事论事，不以偏盖全。把学生当作和自己*等的个体，不完全以自己的思想取代或覆盖学生的思想。像班中的某几个男同学，尤其是任童、谭杰等，学*上不认真，字迹潦草，但我不因为这个而否定了他们的一切，我不觉得他们非常可恶和可恨。我还是认为他们是我们班级的一员，只要耐性的教导，一定能为我们班级带来积极的一面的。对于班级的几个爱捣蛋、爱调皮的小淘气，我就在*时的时候细心观察、注视、分析他们，课间的时候多与他们友善的交谈和快乐的游戏，这样学生就对老师产生了一种信任。由于老师关爱的教育，学生对自己的不端行为也就有了一个反思的过程，渐渐的他们就会变好。
二、为人师表，率先垂范。
我认识到班主任不仅仅是一个班级的组织者和管理者，更是一个班级的教育者。在管理过程中，要求学生做到的，必须要求自己先做到。不放空炮，用事实说话。身教总比言传更有说服力。比如，教育学生讲文明懂礼貌，那么我也会主动跟学生问好，说谢谢你之类的礼貌用语，孩子也会自然地用礼貌用语来回答我。
三、加强思想品德的教育
班主任的基本任务是对学生进行思想品德教育，使他们的身心得到全面健康的发展。对于四年级的孩子来说，正是接受各方面教育的最佳时机，除了学*，我想更为重要的是教会他们认识世界，明辨是非，学*怎样做人。因此我利用了每周的班会，结合**下讲话的内容，在班会课上做相应的安排。
四、用榜样的力量感化
注重学生的示范带头作用的发挥。让有特长的学生，带动起其他对各方面有兴趣的同学，组织开展一些小型的班级活动，学生在一起交流，在一起切磋。达到相互借鉴，相互学*，相互提高的目的。我们班有两三个同学是参加学校书法小组的，字也写的不错。我就发动这些小书法家们各自寻找几个得意门生，进行师徒结对的练*。如今已初步形成了以书法为特色的班集体风貌。
班主任工作是一门艺术，处理班级的事情的方式方法有多种多样。虽然班级的事情非常复杂、烦琐，但我坚信这是一项长期的有创意的快乐的工作。
通过对公司xx总《优秀团队的建设与管理》课程三个多小时的学*，让我对团队管理和建设又有了更深一步的理解，xx总用多个生动的案例对讲到的问题点做了演示和总结，让大家能够通俗易懂。本次课程我有如下几点心得体会：
一、“罗辑思维”团队的经验
罗辑思维是什么？开始了本次的课程，“罗辑思维”是一个成功的团队，在他们的团队中，没有考勤机、没有层级区分、没有部门、没有年终奖。这么一个企业是怎么样通过企业管理完成公司的整体运营的，原来公司流通一种“节操币”，能够让员工通过做游戏的方式完成激励、奖罚和利润的分配。每位成员都能发挥自己的优势，更高效的完成工作。
罗辑思维是个成功的团队，我能看到的是老总罗振宇在团队都在拼管理、拼产品的今天，能够想到这么一套类似于游戏的管理模式，让每个员工都能发挥自己的优势，实现主人公的角色为公司的发展牢牢凝聚在一起，值得我们去学*。
二、团队建设的沟通、协调、合作
一个成功的团队必定有一套完善的管理模式，带动大家的积极性，各司其职，相互协作、良好的沟通、上下左右的协调，沟通、协调、合作是每个团队建设的三要素。作为管理者要有方法和技巧去带动大家朝着良性的方向去发展，“人在一起是聚会，心在一起叫团队”
团队中的沟通方法至关重要，有效的沟通会使工作变得更加顺畅，不利的沟通则会带来负面的影响，不利于团队的发展。
一个企业中有各种不同的团队，担任的职务、责任各不相同，发挥个人的长处和优势，有效的做到资源共享，经验互补，程度的发挥团队的能力，才能完成最终一致的目标。
三、打造狼性团队
最后学*了打造狼性团队的十大哲学，缔造强大执行团队离不开团队的个人，每个人都有他的长处和短板，取长补短，各尽所长会让团队的能力得到强大的释放，做好人员的储备和激励，要把主要精力放在优秀员工的身上，因为他们才是带领团队打造优秀执行力的动力。要独具慧眼，有长远的发展意识，懂得企业发展的历史规律，善于改变和变通，要做本领域的老虎。
团队的硬件是团队成员，要善于利用各种有效的资源和手段发挥优势，才能让硬件得到更加高效的发挥。
团队的软件是文化，文化是团队必不可少的精神支持，是企业得以持续长远发展的动力，是企业基业长青的基石。只有硬件软件的配合顺畅运行，团队会越变越强大，企业才会走的越来越远。
以上是我对本次课程理解的三点体会，希望我们能够充分发挥本次课程所带给我们的反思，一步一步打造属于我们高效的执行团队。
学*《管理学原理及方法》后的心得体会 因为选修人力资源管理，我在这学期接触了管理学这门课。曾经它对于我是一个特别遥远而生涩的概念，我觉得它和我的本专业是八竿子都打不到一块的，可学到现在我发现管理是无处不在的。说实话因为忙校庆晚会，不得已缺了几节课，以至我对管理学了解的并不全面具体，所以在此我只能说对我学到的谈谈我的心得，希望老师能见谅。
先来说说这门授课的老师吧，不胖不瘦，不高也不矮。和谐、自然，因为你从不摆老师的架子；严肃认真，因为你从不失老师的本性；风趣、幽默是你的最大亮点；你上课总是“与民同乐”，课堂上时常笑声飘过，有时使得不想听课的都打起兴趣来听课。你完全没有生搬硬套地讲书本上的知识，而是尽量多的说一些有趣的故事，“都听清楚”是你每堂课说的最多的话，也是我见过口头禅最特别的老师，呵呵，你总是繁简得当，用浅显易懂的语言跟我们解释管理学的基本原理和方法。
下面再说说我对于管理学的认识。管理就是在特定的环境下,对组织所拥有的的资源进行有效的计划、 组织、领导和控制,以便达到即定的组织目标的过程。管理学的含义：A、管理的目的是有效实现预期目标，本质是协调。 B、管理过程是由一系列相互关联、连续进行的活动所构成，这些活动包括计划、 组织、领导、控制和创新，它们成为管理的五个基本职能。C、管理是在一定的环境下进行的，它是一个组 织的“器官” ，是为组织服务的。在学*管理学历史中，我知道了F.W.和他的管理科学，亨利.法约尔和他的管理原则，我感慨着这些管理学大师的智慧，也知道了东方管理理念异于西方的地方。那什么是管理者呢，在我看来管理者就是自己不干事，让别人拼命干事的人。可要做好这个角色到真的很难。因为管理学涉及的面特别广，同时它又讲究从实际出发，对于不同的事物，不同的目的，用不同的方法去解决，但是在各种的解决方法中都不会离开它最基本的管理理念。
学了管理学后才发现，其实管理本来就源于我们的生活，在日常生活中有许多管理学的道理，只是很多时候我们没太注意罢了，“从生活中学管理，在管理中品生活” 。只要我们在*时的时候多些留意， 就可以充分的利用生活中的各种各样的场合来运用我们所学到管理知识、锻炼我们的管理技能和技巧。比如在大学怎样管理自己的生活，作为班干怎样去管理一个班级等等。像每个月我从父学好管理学对于我们现在的一些学生会工作乃至今后步入纷繁的社 会，适应不同的工作岗位都有其非常重要的意义。 在为群体中一起工作的人们设计环境， 使每个人有效地完成任务 时，管理人员最主要的任务，就是努力使每个人理解群体的使命和目 标以及实现目标的方法。如果要使群体的努力有成效，其成员一定要 明白期望他们完成的是什么，这就是计划工作的职能，而这项职能在 所有管理职能中是最基本的。 计划包括确定使命和目标以及完成使命 和目标的行动；这需要指定决策，即从各种可供选择的方案中确定行 动步骤。计划制订分为如下步骤：寻找机会→确定目标→拟订前提条 件→确定备选方案→评估备选方案→选择方案→制定衍生计划→用 预算量化计划。
从父母那里拿到的生活费虽不算是很多钱，但是没有管理好的话，这些生活用的钱就不知道花在什么地方了，而且很有可能还远远不够用。而且大学是有很多课余时间让你去打发的，这就要求我们要学会管理，合理的利用课余时间，管理好时间也能算是另一类别样储蓄钱的方式吧，虽然道理都知道但是要做到也不容易，睡懒觉，打游戏，聊天往往占据了我们大量的课余时间，而要想能更好地适应以后工作的压力和外界竞争环境的激烈状况， 在学校里学会有效地管理时间对我们每个在校生来说都是非常重要的。另外作为一个成年人，管理好自己的情绪就更为重要了，因为一个人的情绪会影响一个人在做事情时的效率及生活的幸福感，再者我们都是即将步入社会的人，作为一个即将出去工作的大学生，理应用好的情绪去处理面临的各种各样的事情。学了管理学原理及方法后，让我对班级和学生会的管理也有了更多的认识， 要让每个人有成效的完成他们的任务，不是说多少多少要求，而是让他们理解整个群体的使命和目标及他们的重要性，当然这个的前提是强烈的团体荣誉感。如果要使群体的努力有成效，其成员一定要明白期望他们完成的是什么，在这个过程中鼓励远比苛责有用。
书上的理论一堆一堆，可对于个人我觉得管理学就是一门如何追求个人幸福的学问，在纷扰的社会中，我们每个人都在努力的让自己生活的幸福，其实幸福不也就是人生目标一个个实现后满足感的积累么。那么我管理好我的人生目标，设定好我抵达的时间，规划好我的资源和人脉，控制好我奔向未来的偏差，以前盲目的追寻不就变得清晰可辨了么，幸福的生活也就不会远啦。
短短的六周就要结束啦，对管理学虽说是了解了一些，可却发现不会的更多了，对这课能写出的心得也差不多就这些吧，谢谢老师阅读。
——物业管理学生求职信(精选10篇)
尊敬的XX领导：
您好！
我写此信是为应聘贵公司xxx职位，我很高兴在xxx上看到你们的招聘信息，并一直期望加盟贵公司。
我即将毕业于XX财经职业学院，在校期间我学*了很多知识，如报关实务，国际贸易，供应链管理，国际物流，国际货运代理，企业战略管理仓储与配送管理，物流信息管理，采购管理，财务管理，生产与运作管理，企业管理（物流）组织行为学，市场营销，经济学原理物，流学概论，统计学原理，会计学原理，管理学原理等课程。还参加了学校组织的第三方物流实训，物流流程实训，物流实务实训，仓储业务实训，网上模拟综合实训等实训操作课，本人具备一定的管理和策划能力，熟悉各种办公软件的操作。
个人简历和其他材料，希望能成为贵公司的有力竞争者，并希望收到面试通知，电话：
感谢您阅读此信并考虑我的应聘要求！
xxx
xx年x月x日
尊敬的领导：
您好!
感谢您在百忙之中抽时间看我的简历;本人女，xx年出生在湘潭，xx年被湖南化工职业技术学院录取，并选择了适合自己学*的物流管理专业。一直以来我学*刻苦，勤于钻研，在三年内，学院给了我得智体美全面的教育，科学的安排了;物流概论、配送实务、仓储管理与实务、市场营销、市场调研与预测等课程。三年期间修完全部课程并顺利地通过了助理物流师考证;适应社会和公司对人才的要求。
为了锻炼自己、服务大家，在大学期间我竞选了班上的生活委员;积极地参与学校的社团活动;由于对唱歌和感兴趣，曾两次获得校园十佳歌手的称号。大一、大二暑假期间为了培养自己的能力，了解社会，我先后两次做过暑期工，而且两次所选的工作属于两个不同的行业，这使得我接触和了解了更多的事物，积累了一定的社会实践经验。
我真诚地希望加盟贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。敬请勘酌，恳请接纳，回函是盼，我恭候您的佳音!
xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好!
感谢您在百忙之中抽时间看我的简历;本人女，xx年出生在湘潭，xx年被湖南化工职业技术学院录取，并选择了适合自己学*的物流管理专业。一直以来我学*刻苦，勤于钻研，在三年内，学院给了我得智体美全面的教育，科学的安排了;物流概论、配送实务、仓储管理与实务、市场营销、市场调研与预测等课程。三年期间修完全部课程并顺利地通过了助理物流师考证;适应社会和公司对人才的要求。
为了锻炼自己、服务大家，在大学期间我竞选了班上的生活委员;积极地参与学校的社团活动;由于对唱歌和感兴趣，曾两次获得校园十佳歌手的称号。大一、大二暑假期间为了培养自己的能力，了解社会，我先后两次做过暑期工，而且两次所选的工作属于两个不同的行业，这使得我接触和了解了更多的事物，积累了一定的'社会实践经验。
我真诚地希望加盟贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作，与同事精诚合作，为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。敬请勘酌，恳请接纳，回函是盼，我恭候您的佳音!
xxx
xx年x月x日
XX经理：
我从XX人才报上的招聘广告中获悉贵酒店欲招聘一名经理秘书，特冒昧写信应聘。
两个月后，我将从工商学院酒店物业管理系毕业。身高1。65cm，相貌端庄，来源：中国求职大学生气质颇佳。在校期间，我系统地学*了现代管理概论、社会心理学、酒店管理概论、酒店财务会计、酒店客房管理、酒店餐饮管理、酒店前厅管理、酒店营销、酒店物业管理、物业管理学、住宅小区物业管理、应用写作、礼仪学、专业英语等课程。成绩优秀，曾发表论文多篇。熟悉电脑操作，英语通过国家四级，英语口语流利，略懂日语、粤语、普通话运用自如。
去年下半学期，我曾在XXX五星级酒店客房办化验室实*半个月，积累了一些实际工作经验。我热爱酒店管理工作，希望能成为贵酒店的一员，和大家一起为促进酒店发展竭尽全力，做好工作。
我的个人大学生个人简历及相关材料一并附上，如能给我面谈的`机会，我将不胜荣幸。
此致
敬礼！
尊敬的领导：
您好，我是xxx，两个月后，我将从工商学院酒店物业管理系毕业。身高1.65cm，相貌端庄，气质颇佳。在校期间，我系统地了管理概论、心、酒店管理概论、酒店财务、酒店客房管理、酒店餐饮管理、酒店前厅管理、酒店营销、酒店物业管理、物业管理学、住宅小区物业管理、写作、礼仪学、专业等课程。成绩优秀，曾发表论文多篇。熟悉电脑操作，英语通过国家四级，英语口语流利，略懂日语、粤语、普通话运用自如。
去年下半学期，我曾在XXX五星级酒店客房办化验室实*半个月，积累了一些实际工作经验。我热爱酒店管理工作，希望能成为贵酒店的一员，和大家一起为促进酒店竭尽全力，做好工作。
我的个人及相关材料一并附上，如能给我面谈的.机会，我将不胜荣幸。
此致
敬礼！
求职人：xxx
XXXX年XX月XX日
尊敬的领导:
您好!
首先感谢您在百忙之中阅览我的求职信,为一位满腔热血的毕业学生开启了一扇希望之门.
我叫庄xx,是一名即将于20xx年6月毕业于广东省技术师范学院,物流管理专业的学生.借次择业之际,我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求,真诚地推销自己.
我热爱我的专业,在校期间,系统学*了物流客户服务、物流管理等专业的理论与实践知识,还学*了礼仪、市场营销、采购管理和仓储管理等方面的知识,并且以社会对人才的需求为向导,努力使自己向复合型人才发展,还学*了计算机知识,在20xx年12月考取了计算机国家高级证书,熟悉windows、excel等操作系统,次年,还考了物流员证.有一定的英语的表达能力,但仍与社会差距较大,今后仍需努力.
自助者天助.一直以来,我都把这句话作为鼓励我和推动我不断进步的格言.我相信:有志者事竟成.我决心:要在新的起点,新的层次,以新的姿态,展现新的'风貌,书写新的记录,创造新的成绩,我的自信,来自我的能力,您的鼓励;我的希望寄托于您的慧眼:请您把信任和希望留给我.如果你难以抉择,请关注我;因为您一刻的斟酌,将会是我一生的选择!
祝贵公司事业蒸蒸日上,再创佳绩!再次感谢您!
xxx
xx年x月x日
尊敬的领导：
您好！
首先感谢您在百忙之中阅览我的求职信，为一位满腔热血的毕业学生开启了一扇希望之门。
我叫庄xx，是一名即将于20xx年6月毕业于广东省技术师范学院，物流管理专业的学生。借次择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚地推销自己。
我热爱我的专业，在校期间，系统学*了物流客户服务、物流管理等专业的理论与实践知识，还学*了礼仪、市场营销、采购管理和仓储管理等方面的知识，并且以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才发展，还学*了计算机知识，在20xx年12月考取了计算机国家高级证书，熟悉windows、excel等操作系统，次年，还考了物流员证。有一定的英语的表达能力，但仍与社会差距较大，今后仍需努力。
自助者天助。一直以来，我都把这句话作为鼓励我和推动我不断进步的格言。我相信：有志者事竟成。我决心：要在新的起点，新的层次，以新的姿态，展现新的风貌，书写新的记录，创造新的成绩，我的自信，来自我的能力，您的鼓励；我的希望寄托于您的慧眼：请您把信任和希望留给我。如果你难以抉择，请关注我；因为您一刻的斟酌，将会是我一生的选择！
祝贵公司事业蒸蒸日上，再创佳绩！再次感谢您！
xxx
xx年x月x日
尊敬的领导:
您好!
首先感谢您在百忙之中阅览我的求职信,为一位满腔热血的毕业学生开启了一扇希望之门.
我叫庄xx,是一名即将于20xx年6月毕业于广东省技术师范学院,物流管理专业的学生.借次择业之际,我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求,真诚地推销自己.
我热爱我的专业,在校期间,系统学*了物流客户服务、物流管理等专业的理论与实践知识,还学*了礼仪、市场营销、采购管理和仓储管理等方面的知识,并且以社会对人才的需求为向导,努力使自己向复合型人才发展,还学*了计算机知识,在20xx年12月考取了计算机国家高级证书,熟悉windows、excel等操作系统,次年,还考了物流员证.有一定的英语的表达能力,但仍与社会差距较大,今后仍需努力.
自助者天助.一直以来,我都把这句话作为鼓励我和推动我不断进步的格言.我相信:有志者事竟成.我决心:要在新的起点,新的层次,以新的姿态,展现新的风貌,书写新的记录,创造新的成绩,我的自信,来自我的`能力,您的鼓励;我的希望寄托于您的慧眼:请您把信任和希望留给我.如果你难以抉择,请关注我;因为您一刻的斟酌,将会是我一生的选择!
祝贵公司事业蒸蒸日上,再创佳绩!再次感谢您!
xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的 ：
您好！
首先我真诚的感谢您在百忙之中审阅这份材料。
我叫孟春芳，现年22岁，是商丘职业技术学院经贸系班06级的应届生。今天我是怀着*静而又激动的心情递上这封自荐信的。之所以*静，是我的知识和努力将不会令您失望；之所以激动，是我决定以无悔的青春走到你们中间，实现共同的辉煌。
大学三年里，我勤奋的学*，连续获得几次奖学金，并获得可《物业管理员》《助理物业管理师》《部门经理》等专业从业资格证书。在经贸系团总支担任文体部成员，在班里担任委员，并多次成功举办班级团课，荣获“优秀”称号；也参加过系的各项活动，例如：大雪灾义务捐款，汶川地震发动群众献爱心，去敬老院表演节目，在各项活动中我积累了大量的工作，使自己具有良好的身体素质和心理素质。
作为一名应届学生，我们选择工作主要是看其有没有良好的工作环境和工作氛围，有没有良好的运营机制和充分发挥个人潜能的*台。通过各项发现贵确有此实力，所以我希望在贵公司工作，并在贵公司的帮助下努力发展自己。
“器必试而后知其利钝”“马必骑而后知其良駑”我深信给我一个支点，我能撬起整个地球；只要给我一片土壤，我会用年轻的生命耕耘。您不仅能看到我的成功而且能够收获整个秋天。
我深信：我的努力+您的信任=明天的成就，希望贵公司给予我一次展现我才能的机会。若我有幸被贵公司录用，我会更加积极进取，努力工作。
再次感谢您在祝您：工作顺利，身体健康，合家欢乐
此致
敬礼
求职者：***
日期
尊敬的X领导：
您好!
我写此信是为应聘贵公司xxx职位，我很高兴在xxx上看到你们的招聘信息，并一直期望加盟贵公司。
我即将毕业于XX财经职业学院，在校期间我学*了很多知识，如报关实务，国际贸易，供应链管理，国际物流，国际货运代理，企业战略管理仓储与配送管理，物流信息管理，采购管理，财务管理，生产与运作管理，企业管理(物流)组织行为学，市场营销，经济学原理物，流学概论，统计学原理，会计学原理，管理学原理等课程。还参加了学校组织的第三方物流实训，物流流程实训，物流实务实训，仓储业务实训，网上模拟综合实训等实训操作课，本人具备一定的管理和策划能力，熟悉各种办公软件的操作。
个人简历和其他材料，希望能成为贵公司的有力竞争者，并希望收到面试通知。
感谢您阅读此信并考虑我的应聘要求!
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20xx年xx月xx日
——管理学小故事范文5份
用人之道，最重要的，是要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长。用人不当事倍功半；用人得当，事半功倍。
《淮南子道应训》记载，楚将子发爱结交有一技之长的人，并把他们招揽到麾下。有个人其貌不扬，号称“神偷”的人，也被子发待为上宾。有一次，齐国进犯楚国，子发率军迎敌。交战三次，楚军三次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将，但在强大的齐军面前，简直无计可施了。
这时神偷请战。他在夜幕的掩护下，将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天，子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐，特地赶来奉还。”当天晚上，神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还。第三天晚上，神偷连齐军主帅头上的发簪子都偷来了，子发照样派人送还。齐军上下听说此事，甚为恐惧，主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退，恐怕子发要派人来取我的人头了。”于是，齐军不战而退。
一个团队总是需要各式各样的人才。人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差劲，再逊的人总有一方面较他人一日之长。一个成功的'领导人不在于他自己能做多少事情，而在于他能很清楚地了解每个下属的优缺点，在适当的时候派“逊色”的员工去做他们适合的事情，这样往往会取得出人意料的效果。
同样，作为一个领导者，要有容人之量，也许说是容人之智更恰当，工作就是工作，千万不能夹杂自己的个人喜好。也许你今天看不起的某个人，他日正是你事业转机的得力之臣。
用兵无固定方式，如水无固定流向，能依敌情变化而取胜的，就是用兵如神了。
如何将企业治理好，一直是管理者的一个“研究课题”。有的研究有素，也就治理有方；有的研究无得，也就治理失败。要治理好企业，必须网罗人才，古代燕昭王黄金台招贤，便是最著名的例子。
《战国策燕策一》记载：燕国国君燕昭王(公元前311-前279年)一心想招揽人才，而更多的人认为燕昭王仅仅是叶公好龙，不是真的求贤若渴。于是，燕昭王始终寻觅不到治国安邦的英才，整天闷闷不乐的。
后来有个智者郭隗给燕昭王讲述了一个故事，大意是：有一国君愿意出千两黄金去购买千里马，然而时间过去了三年，始终没有买到，又过去了三个月，好不容易发现了一匹千里马，当国君派手下带着大量黄金去购买千里马的时候，马已经死了。可被派出去买马的人却用五百两黄金买来一匹死了的`千里马。国君生气地说：“我要的是活马，你怎么花这么多钱弄一匹死马来呢？”
国君的手下说：“你舍得花五百两黄金买死马，更何况活马呢？我们这一举动必然会引来天下人为你提供活马。”果然，没过几天，就有人送来了三匹千里马。
郭隗又说：“你要招揽人才，首先要从招纳我郭隗开始，像我郭隗这种才疏学浅的人都能被国君采用，那些比我本事更强的人，必然会闻风千里迢迢赶来。”
燕昭王采纳了郭槐的建议，拜郭槐为师，为他建造了宫殿，后来没多久就引发了“士争凑燕”的局面。投奔而来的有魏国的军事家乐毅，有齐国的阴阳家邹衍，还有赵国的游说家剧辛等等。落后的燕国一下子便人才济济了。从此以后一个内乱外祸、满目疮痍的弱国，逐渐成为一个富裕兴旺的强国。接着，燕昭王又兴兵报仇，将齐国打得只剩下两个小城。
管理之道，惟在用人。人才是事业的根本。杰出的领导者应善于识别和运用人才。只有做到唯贤是举，唯才是用，才能在激烈的社会竞争中战无不胜。
“千军易得，一将难求”，现实生活中，也许我们不可能像燕昭王一样筑“黄金台”，但是，我们难道不可以借用报刊一角，筑起“招贤台”，招聘贤才么？
人才就是效率，人才就是财富。得人者得天下，失人者失天下。
南宋嘉熙年间，江西一带山民叛乱，身为吉州万安县令的黄炳，调集了大批人马，严加守备。一天黎明前，探报来说，叛军即将杀到。
黄炳立即派巡尉率兵迎敌。巡尉问道，“士兵还没吃饭怎么打仗？”黄炳却胸有成竹地说：“你们尽管出发，早饭随后送到。”黄炳并没有开“空头支票”，他立刻带上一些差役，抬着竹箩木桶，沿着街市挨家挨户叫道：“知县老爷买饭来啦!”当时城内居民都在做早饭，听说知县亲自带人来买饭，便赶紧将刚烧好的饭端出来。黄炳命手下付足饭钱，将热气腾腾的米饭装进木桶就走。这样，士兵们既吃饱了肚子，又不耽误进军，打了一个大胜仗。这个县令黄炳，没有亲自捋袖做饭，也没有兴师动众劳民伤财，他只是借别人的人，烧自己的饭。县令买饭之举，算不上高明，看来*淡无奇，甚至有些荒唐，但却取得了很好的效果。
一个优秀的管理人员，不在于你多么会做具体的`事务，因为一个人的力量毕竟是有限的，只有发动集体的力量才能战无不胜，攻无不克。管理人士尤其要注重加强培养自己驾驭人才的能力，知人善任，了解什么时候什么力量是自己可以利用以助自己取得成功的。
四两拨千金，聪明的人总会利用别人的力量获得成功。
领导者最大的本事是发动别人做事。
两年前一位记者朋友去一家乡镇企业采访，那位在当地小有名气的企业家、该企业董事长正坐在办公室生闷气。原来，上午在董事会上他再次提出上果汁生产项目，又被否决了。
聊起企业的管理问题，他连连抱怨：现在的企业越来越难管了。他说：“企业刚创立的时候，虽然规模小，员工文化素质也不高，但干什么都比较顺心，我指东，没有人往西。现在倒好，规模上去了，效益也翻了几番，又招进了大批高学历的人才，按说，工作应该更得心应手了，可实际上呢，我的话现在不灵了，常常有人唱反调。就说生产果汁这件事吧，你知道，一瓶汇源或是茹梦，饭店卖十几、二十元。咱这个地方有的是果子，要是上了果汁生产线，你想想那利润！可几个副老总愣是不同意，说果汁眼下走俏，但从长远来看却……”
两年后，这位董事长在北京参加全国劳模表彰会，又与记者朋友见面了。闲聊时，记者朋
友问他那个果汁加工项目后来是否上了，他长嘘一口气，说：“幸亏当初没上，如果上了的话，现在可就背包袱了。邻县上了一家，老本都搭了进去。”
他感慨地说，看来企业里有人说“不”，并不见得是坏事。
一个成功的企业背后，都有一个能人。创业伊始，这些能人凭个人的胆识和敏锐的市场洞察力，为企业赢得了市场份额。但随着改革的深入，经济体制日趋完善、经营环境发生了重大变化，新知识、新技术大量应用，竞争日趋激烈，经营风险也进一步加大。现实*迫企业向高层次转换，高层次的`企业需要高层次的人才相匹配。企业若想要继续驰骋“商场”，靠单打独斗显然不行了。企业家首先要战胜自我、超越自我，从知识结构到经营理念进行全面更新。战胜自我的很重要的一个方面就是摒弃自我为中心，察纳雅言，博采众长。
曾经一知名企业的老总说过一句话：20年前，我是最强的，带着大家往前冲，20年后，我站在后边运筹帷幄，看着大家往前冲。
作为老总，员工在你面前唯唯诺诺，并不一定就是好事。当有人向你说“不”时，应该庆贺才对。
如果你总是按过去成功的道路走下去，接下来等着你的定是死路一条。
大多数的同仁都很兴奋，因为单位里调来了一位新主管，据说是个能人，专门被派来整顿业务。可是，日子一天天过去，新主管却毫无作为，每天彬彬有礼进办公室后，便躲在里面难得出门。那些紧张得要死的坏份子，现在反而更猖獗了。他哪里是个能人，根本就是个老好人，比以前的主管更容易唬。
四个月过去了，新主管却发威了，坏份子一律开革，能者则获得提升。下手之快，断事之准，与四个月前表现保守的他，简直象换了一个人。年终聚餐时，新主管在酒后致辞：相信大家对我新上任后的表现和后来的开刀阔斧，一定感到不解。现在听我说个故事，各位就明白了。
我有位朋友，买了栋带着大院的房子，他一搬进去，就对院子全面整顿，杂草杂树一律清除，改种自己新买的花卉。某日，原先的房主回访，进门大吃一惊地问，那株名贵的牡丹哪里去了？我这位朋友才发现，他居然把牡丹当草给割了。后来他又买了一栋房子，虽然院子更是杂乱，他却是按兵不动，果然冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花；春天以为是野草的，夏天却是锦簇；半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶。直到暮秋，他才认清哪些是无用的植物而大力铲除，并使所有珍贵的草木得以保存。
说到这儿，主管举起杯来，“让我敬在座的'每一位！如果这个办公室是个花园，你们就是其间的珍木，珍木不可能一年到头开花结果，只有经过长期的观察才认得出啊。”
“路遥知马力，日久见人心”，一个员工的价值高低绝不能凭我们管理者一时的观察或是只看他表面的现象。要真正了解一个人，需要长时间的，持续的观察。只有通过了细致彻底的观察，才能正确评估出一个人的价值并给他合适的工作。
花匠总是勤于给花草施肥浇水，如果它们茁壮成长，就会有一个美丽的花园，如果它们不成
