高二目标计划书实用十份

　　高二目标计划书 1

　　语文：

　　优势：对语文有极大的兴趣，尤其是在阅读方面。

　　不足：

　　1、语文基础知识很差，特别是在字音、字形方面。

　　2、 文言知识欠缺，对于文言实词与虚词的用法不能很好的掌握与运用。

　　3、 在古诗词、诗歌鉴赏题，古代诗歌的一些艺术手法不甚了解，表达不清晰。

　　4、 考场作文不新颖、叙事性弱、说服力差，字迹不规范。

　　措施：

　　1、字音、字形的积累是一个长期的过程，需要的是耐心，不是一早一夕就可以解决的。因此每天早早读是记忆10个易读错、写错的字或词。

　　2、保证每天至少40分钟的阅读量，阅读要做到广，阅读时要养成记读书笔记的*惯，阅读完一部小说要写一篇不少于1000字的读后感，阅读不能局限于*现代小说 。

　　3、将好的作文素材记于一个本子上，好的句子、文章、诗词应多记忆。

　　数学：

　　优势：基础较好，一直都很喜欢数学。

　　不足：

　　1、高一阶段数学的立体几何、圆与直线的方程学的相当不好。

　　2、数学做题速度慢，做题少。

　　3、对于数学难题没有耐心。

　　措施：

　　1、首先将老师当天的练*与《优化设计》完成，每天做好预*。

　　2、每天坚持作30分钟关于立体几何的题。

　　3、要对数学充满信心，有脚踏实地学数学。

　　英语：

　　高一学得太差了!没有优势可言! 不足：

　　1、英语单词发音不标准，信息听取的分低。

　　2、英语语法差，对完形填空、语法填空及作文影响大。

　　3、由于词汇量小，在阅读、写作方面都有一定的局限性。

　　4、作文句式单一，词汇量小，固定短语搭配积累的少。

　　措施：

　　1、每天有认真做好预*工作，并把与之相应的练*完成。每天要将现学的单词、语法掌握，要时常翻看笔记。

　　2、每天坚持读一篇短文并写.

　　3、要记忆一些听力材料，经典文章。

　　4、 每个单元单词也要复*。

　　政史地： 政治

　　优势：对课本知识记忆较牢固，理解能力很好。

　　不足：

　　1、对政治材料题分析不透彻，往往不能抓住要点。

　　2、政治多选题不能全面分析，正确率低。

　　3、辨析题回答的要点少，思维存在一定的局限性，无法开放式答题。

　　措施：开放阅读，关注时事，将政治与生活联系起来。要全面的理解教材，并运用教材。

　　历史

　　优势：对历史有极大的兴趣，初中的历史学的很好。

　　不足：每当分析历史的主、客观原因时便犯糊涂，对历史背景不了解，历史主观题回答不全面。

　　措施：要边背，边理解。大量阅读有关历史的书籍。

　　地理：由于初中未学过地理，地理无优势可谈。

　　不足：地图知识*乎空白，必修1知识不懂。有关地图的题做的一塌糊涂。

　　措施：要经常找老师请教地图知识，复*必修1的知识，并于实际联系起来。

　　高二目标计划书 2

　　临*期末，课程已基本结束，为更高效地进行期末复*，特制定计划如下。

　　一、做好期末复*准备工作

　　首先要明白复*的重要性。复*是对所学知识的归纳整理，消化吸收，查漏 补缺，强化巩固。在某种程度上而言，复*比上新课更为重要，因为新课是一个一个散的“知识点”，而复*往往要求形成“知识链”“知识树”“知识网”，要求 对所学过的知识进行整合，形成综合的知识素养与更强的应考能力。

　　其次眼光要瞄准高考。知识的网，是一天一天织成的。再说，对本学期的所学进行一个有效的复*，应该成为整个高中六学期学*的有机组成部分。亦即是说，复*不仅仅为期末的考试做准备，更要为毕业考试和高考做准备，一套试卷，考查的知识毕竟有限，所以我们在复*的时候一只眼要盯着期末考试，另一只眼还应瞄准高考。

　　二、期末复*的`重点与要求

　　根据高二考试范围要求，将重点考察1本教材内容：《《中国现代诗歌散文欣赏》《中国古代诗歌散文欣赏》

　　1.《中国古代诗歌散文欣赏》，侧重复*：

　　①重点文言字词。要求：一词多义要确定在具体语言环境下的具体义项;古今异义要弄清在古代的意思;词类活用要弄清在具体语言环境下的活用的类型与意思;通假字要结合具体语言环境找出其通假的本字。

　　②重点文言句式。掌握五种句式：判断句、省略句、倒装句、被动句、特殊疑问句。要求会结合语境和相关的语言标志会识别，会翻译。

　　③文言翻译。要求一一落实重点字词(实词虚词)，体现文言句式特点，符合现代汉语的表达*惯。

　　④文言断句。重在从内容上进行句读断句，注意联系有关的句式特点，注意识别古文中的专有名词，它们都有助于帮助我们断句。

　　⑤注重名篇名句的默写。

　　⑥鉴赏诗歌的方法

　　复*注意：文言文阅读理解，一定要注意“整体把握，诸因互解”;要注意对教材名篇的分项梳理与归纳，并从中找出规律性的东西来;可以联系一点课外的或高考文言文试题进行训练。诗歌结合具体例子讲授鉴赏诗歌的方法。

　　2.作文。在抓好常规训练的同时，突出议论文的写作指导。

　　复*建议：

　　①注意审题、点题、扣题;

　　②注意列提纲，至少要考虑中心、材料(详略、先后)、结构、手法、开头结尾等;

　　③注意书写与卷面

　　3.试题演练。

　　我们最*搜集整理了两套期末模拟试题，准备在这最后复*阶段加强演练， 使学生面对试卷心中有数。

　　三.时间安排

　　周二早读以朗读背诵为主，课堂上复*上述提到要点，做题讲题，掌握规律。

　　总之，在期末复*阶段，我们会尽心尽力，争取是更多的学生考出自己理想的成绩。

　　具体安排如下：

　　X月XX---X月XX 诗歌鉴赏方法的指导和练*。

　　X月XX---X月XX 文言文重点文言字词，重点文言句式，文言文翻译方法指导与练*。

　　X月XX----X月XX 期末模拟试题两套 作文审题训练

　　高二目标计划书 3

　　一、关注高考

　　高二的学生学*压力非常大，他们几乎无法在学*之余分心关注高考相关的资讯，为了学生能及时把握高考的动向，高效备考，随时关注高考相关信息的重任只能落在学生家长身上。我们会精心筛选，将适宜的信息如新课改的最新动向、一模二模透露出的命题趋势、学生在高二阶段完全可以着手处理的事件等以最有效的方式传达给广大家长们知道。

　　二、关注新科生物

　　对于广大理科学生的家长而言，生物学科出现时间晚、学*时间紧、记忆量大，学生很容易感到手足无措。我们结合生物学科的特殊性设置了预*课程，让学生在暑期提前适应生物课程的特点，把握关键知识脉络，以点带面，全方位记忆。我们的家长可以提醒学生提前熟悉教材，结合自己的学*情况报适当的班次，确保不要输在起跑线上。

　　三、关注学生的复*状态

　　高二年级知识量巨大，各学科难度也渐次增加，我们的学生对新知识应接不暇，很容易感到疲劳，更容易忽略对高一阶段所学基础性知识和解题方法的温*，导致学年末应对各科综合性试题时手足无措。我们的家长应随时提醒学生温*时注意与高一知识的衔接，遇到疑难问题可以参考我们推出的各科课程。

　　学而思高中团队科学规划暑期、秋季各科课程，明晰各科知识构架，针对不同的学段为各科设置不同学法。暑期课通过提前学完高二上的知识，一并实现高一知识的运用和回顾，并保证高二新学期的顺利过渡。针对秋季文理分班的结果，分别安排总复*预热的内容，确保学生们以最佳状态迎接高三总复*。

　　1、根据高考的分值的比例确定学*时间的比例(不适用于基础很差、知识上漏洞很多者)。

　　一般的，高考试卷中分值越高的部分，你应该花更多的学*时间。例如，假设语文的字词句等“基础知识”部分在高考中只有15%的分值，而你在*时却用50%的学*时间;作文占50%的分值，你在*时却只用15%的学*时间。有人说，字词句等基础知识学*好了，对作文也有帮助。实际上，提高作文水*的最好方法就是写作文，这就像要跑得快就得练短跑一样的道理。

　　2、根据成绩提高的快慢确定学*时间的比例。

　　一般的，某门课程哪一部分考试成绩提高的越快，这一部分学*时间就要越多。例如，经过一段时间的学*，你语文的字词句等“基础知识”部分已经学*的差不多了，你再花十几个小时学*它们，考试时，也许只能多考两、三分。但如果你把这十几个小时用于琢磨历年考题的作文题目，修改自己以前写过的文章，写一些新的文章等，作文可能会明显提高。

　　3、根据学*的好差确定学*时间的比例。

　　一般的，哪门课程学*的差，这门课程学*的时间要越多;哪门课程学*的越好，这门课程的学*时间要越少。某门课程哪部分学*的越差，这部分的学*时间就要越长;哪部分学*越好，这部分的学*时间就要越短。

　　高二目标计划书 4

　　语文：

　　优势：对语文有极大的兴趣，尤其是在阅读方面。

　　不足：

　　1、语文基础知识很差，特别是在字音、字形方面。

　　2、 文言知识欠缺，对于文言实词与虚词的用法不能很好的掌握与运用。

　　3、 在古诗词、诗歌鉴赏题，古代诗歌的一些艺术手法不甚了解，表达不清晰。

　　4、 考场作文不新颖、叙事性弱、说服力差，字迹不规范。

　　措施：

　　1、字音、字形的积累是一个长期的过程，需要的是耐心，不是一早一夕就可以解决的。因此每天早早读是记忆10个易读错、写错的字或词。

　　2、保证每天至少40分钟的阅读量，阅读要做到广，阅读时要养成记读书笔记的*惯，阅读完一部小说要写一篇不少于1000字的读后感，阅读不能局限于*现代小说 。

　　3、将好的作文素材记于一个本子上，好的句子、文章、诗词应多记忆。

　　数学：

　　优势：基础较好，一直都很喜欢数学。

　　不足：

　　1、高一阶段数学的立体几何、圆与直线的方程学的相当不好。

　　2、数学做题速度慢，做题少。

　　3、对于数学难题没有耐心。

　　措施：

　　1、首先将老师当天的练*与《优化设计》完成，每天做好预*。

　　2、每天坚持作30分钟关于立体几何的题。

　　3、要对数学充满信心，有脚踏实地学数学。

　　英语：

　　高一学得太差了!没有优势可言! 不足：

　　1、英语单词发音不标准，信息听取的分低。

　　2、英语语法差，对完形填空、语法填空及作文影响大。

　　3、由于词汇量小，在阅读、写作方面都有一定的局限性。

　　4、作文句式单一，词汇量小，固定短语搭配积累的少。

　　措施：

　　1、每天有认真做好预*工作，并把与之相应的练*完成。每天要将现学的单词、语法掌握，要时常翻看笔记。

　　2、每天坚持读一篇短文并写.

　　3、要记忆一些听力材料，经典文章。

　　4、 每个单元单词也要复*。

　　政史地： 政治

　　优势：对课本知识记忆较牢固，理解能力很好。

　　不足：

　　1、对政治材料题分析不透彻，往往不能抓住要点。

　　2、政治多选题不能全面分析，正确率低。

　　3、辨析题回答的要点少，思维存在一定的局限性，无法开放式答题。

　　措施：开放阅读，关注时事，将政治与生活联系起来。要全面的理解教材，并运用教材。

　　历史

　　优势：对历史有极大的兴趣，初中的历史学的很好。

　　不足：每当分析历史的主、客观原因时便犯糊涂，对历史背景不了解，历史主观题回答不全面。

　　措施：要边背，边理解。大量阅读有关历史的书籍。

　　地理：由于初中未学过地理，地理无优势可谈。

　　不足：地图知识*乎空白，必修1知识不懂。有关地图的题做的一塌糊涂。

　　措施：要经常找老师请教地图知识，复*必修1的知识，并于实际联系起来。

　　高二目标计划书 5

　　生物学与人类的生活，与工农业生产，与其他自然科学的发展，都有密切的关系。生物学在实现我国的社会主义现代化建设中，有着重要的作用。生物课是高级中学开设的一门基础课程。生物课要贯彻“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”的精神，使学生掌握生物学基础知识和基本技能，培养学*生物学的兴趣和能力，为他们进一步学*文化科学知识，参加社会主义现代化建设，打下必要的基础。

　　一、教学目的要求

　　(一)要求学生比较系统地掌握关于细胞、生物的新陈代谢、生物的生殖和发育、生命活动的调节、遗传和变异等方面的基础知识，以及这些知识在农业、医药、工业、国防上的应用。

　　(二)通过生物学基础知识的学*，使学生受到辩证唯物主义和爱国主义思想的教育。

　　(三)要求学生掌握使用高倍显微镜，做简单的生理实验等的基本技能。

　　(四)培养学生自学生物学知识的能力，观察动植物的生活*性、形态结构、生殖发育的能力，分析和解释一些生物现象的初步能力。

　　二、确定教学内容的原则

　　(一)从学生今后进一步学*和参加社会主义现代化建设的需要出发，认真选取生物学基础知识：选取生物的结构和生理的知识。结构知识是理解生理知识的基础。生理知识是阐明生物的新陈代谢，生长、发育和生殖等的基础知识。因此，必须重视选取形态结构和生理的知识。

　　(二)选取生物学基础知识，必须做到理论密切联系实际。

　　1、选取生物学基础知识，要密切联系工农业生产实际。生物学是农业、畜牧业和医学等方面实践的理论基础，通过学*生物学知识，要使学生知道生物与生产的关系十分密切，应该利用和改造有益的生物，防除有害的生物。

　　2、要密切联系各地的自然实际。由于我国幅员广大，各地的生物种类有很大差别。因此，所选取的植物和动物，既要重视其典型性，又必须尽可能是各地比较常见的，以便学生可以直接观察到这些动植物和了解这些动植物的生活规律。

　　3、选取的生物学基础知识，要密切联系学生的日常生活实际，使学生加深对生物学知识的理解，同时更加深刻地认识学*生物学的意义。

　　(三)适当选取反映现代生物科学水*的生物学基础知识。

　　现代生物科学发展很快，生物课必须重视用现代生物科学的观点来阐述教学内容，并且适当地增加反映现代生物科学水*的知识内容，使学生对生物科学发展的现状有个初步的认识，为他们进一步学*现代生物科学知识和参加工农业生产打下必要的基础。

　　三、班级现状分析

　　本学期我任教高二（2）、（3）、（4）三个班级，三个班级人数分别为：46、45、46人，虽然通过班主任，我对个班的现状有了一点了解，但由于生物是从高二开始的起始课程，所以具体情况还不能下定论。

　　四、教学进度安排

　　高中阶段学*的生物学知识，是在初中生物教学内容的基础上进行的，学*生物的、基本特征，侧重于生命活动的共同规律的内容。主要包括细胞、新陈代谢及其调节、生殖和发育、遗传和变异的知识。初中和高中两个阶段所学的生物学基础知识，既有所分工、又互相衔接，高中生物学是初中生物学知识的综合、概括和提高。

　　高中二年级开设的生物必修课（第一学期），每周2课时，共计34课时。讲述细胞、生物的新陈代谢、生物的生殖和发育、生命活动的调节、遗传和变异等生物学基础知识。

　　高二目标计划书 6

　　临*期末，高二课程已基本结束，如何进行期末备考呢。特制定高二语文复*计划。

　　一、做好期末复*准备工作

　　首先要明白复*的重要性。复*是对所学知识的归纳整理、消化吸收、查漏补缺、强化巩固。在某种程度上而言，复*比学*新课更为重要，因为新课是一个一个散的“知识点”，而复*往往要求形成“知识链”“知识树”“知识网”，要求学生对所学过的知识进行整合，形成综合的知识素养与更强的应考能力。

　　其次眼光要瞄准高考。知识的网，是一天一天织成的。再说，对前三个学期所学的知识点进行有效的复*，应该成为整个高三学*的有机组成部分。也就是说，复*不仅仅为期末的考试做准备，更要为毕业考试和高考做准备。一套试卷，考查的知识毕竟有限，所以我们在复*的时候一只眼要盯着期末考试，另一只眼还应瞄准高考。

　　二、期末复*的重点与要求

　　根据高二考试范围要求，将重点考察以下几本教材内容：《中国经典文化研读》《中国现代诗歌散文欣赏》《中国古代诗歌散文欣赏》《中国小说欣赏》。而《中国小说欣赏》在本期未曾配发，所以，课内知识的复*将以前三本为主。

　　1.《中国经典文化研读》和《中国古代诗歌散文欣赏》，侧重复*：

　　①重点文言字词。要求：一词多义要确定在具体语言环境下的具体义项;古今异义要弄清在古代的意思;词类活用要弄清在具体语言环境下的活用的类型与意思;通假字要结合具体语言环境找出其通假的本字。

　　②重点文言句式。掌握五种句式：判断句、省略句、倒装句、被动句、特殊疑问句。要求会结合语境和相关的语言标志会识别，会翻译。

　　③文言翻译。要求一一落实重点字词(实词虚词)，体现文言句式特点，符合现代汉语的表达*惯。

　　④文言断句。重在从内容上进行句读断句，注意联系有关的句式特点，注意识别古文中的专有名词，它们都有助于帮助我们断句。

　　⑤注重名篇名句的默写。

　　复*建议：文言文阅读理解，一定要注意“整体把握，诸因互解”;要注意对教材名篇的分项梳理与归纳，并从中找出规律性的东西来;可以联系一点课外的或高考文言文试题进行训练。

　　2.《中国现代诗歌散文欣赏》侧重复*：

　　①积累字词短语。

　　②加强散文这种题材的赏析训练，把握此种文体的出题规律和答题方法。

　　3.语言运用。复*建议：题型千变万化，但都与语言的实际运用有关。强调三点：

　　①入格，不管是那种形式的语言运用题，一定要符合特定的要求。一是特定的应用文体的要求，如对联、贺信、一句话新闻、开场白、警示语、标语、口号、图文转换、仿句等等。二是要符合有关的作答要求，认真看清，建议勾划出来，并逐条遵照落实。

　　②得体，这是语言运用的核心所在。主要就是要符合特定的人物、身份、场合，符合特定的运用要求。

　　③显美，语言运用不应该只求答完就了事，要力求作答的精准雅美，充分展示自己的人品修养文采才华。

　　4.作文，在抓好常规训练的同时，突出议论文的写作指导。

　　复*建议：

　　①注意审题、点题、扣题;

　　②注意列提纲，至少要考虑中心、材料(详略、先后)、结构、手法、开头结尾等;

　　③注意书写与卷面

　　5.试题演练。

　　搜集几套期末模拟试题，准备在这最后复*阶段加强演练，使自己面对试卷心中有数。

　　三.时间安排

　　早读以朗读背诵为主，晚自*加强考前阅读积累，课堂上复*上述提到要点，做题讲题，掌握规律。

　　总之，在期末复*阶段，我们要尽力争取考出自己理想的成绩。

　　高二目标计划书 7

　　从今年的九月一日开始，我将是高二的学生，我又进入了我新得初中生涯。

　　在这个新的学期中我将重新规划我自己的学*生活，在高一的学*中让我明白了初中对我人生是有多么的关键。如果我在自己的初中生活中浑浑噩噩的混过，那我的人生就彻底的完了，我为自己的人生划上了一个抹不去的记号。所以这个学期我要认认真真的重新规划我的学*计划。

　　高二，新的学期新的开始。我告别了快乐愉悦的高一又迎来了新生活的高二，对于我来说，它是一个新的开始，我要为自己的高二画上人生中最完美的句号。

　　在语文上，我不是很喜欢上语文课，因为我不喜欢看太多的文章，文邹邹东西让我看了很不舒服。但是，对于自己放纵，我很随意。就是因为这样我的语文就这样轻轻松松的被我给拉了下来。

　　但是，从高二的学期开始，我将重新认识语文，重新学*语文这门科目。我将从语文最基础的地方学起，我会多读一些名著，多看一些文言文，将自己的语文成绩提上去。这样的话，我就会有了更大的成长。

　　在数学上，我比较偏好数学这一课，因为，我觉着数学比起语文来说，数学比较好一些。但是，妈妈说过，在自己学的科目上不能偏科，所以，我将把数学的学*时间分一点到语文的那一科上面，将自己的作息时间再分配均匀一些，这样的话，语文学好了，数学也就提上去了。

　　在英语上，主要的就是背单词。但是，以前就是因为自己比较懒，不愿意背单词，成绩虽是好，但是却对自己来说，这样的成绩不是很理想。所以，我将从这个学期开始用自己的时间来背单词，时间不用过多，十分钟就够。背得多少，就是多少，如果一时求成，这样的话只是偷鸡不成，反蚀把米。做事情一步一步的来，这样才会更好。

　　虽说这个学期增添了新的科目，但是，对于自己来说，时间，分配均匀了，学*不成问题。成绩不是问题。

　　高二，新的生活新的开始，我将和同学们站在同一条起跑线上，当枪声响起，我将开始新的起跑，我要冲在前端。因为，我要看向我做过的路，我是否有后悔过。

　　高二，我将重新开始我的新生活，我将开始我的新学期。

　　我的新学期，我的新生活，请期待我这一学期的改变。你们将会看到不一样的我。

　　高二目标计划书 8

　　最重要的是上课听讲，回家认真完成好作业

　　这个道理最简单，但有很多人还是做不到，要学会听讲，老师讲的全是重点，上课一定要投入

　　这样你就有了第一次的深刻记忆，作业要认真

　　不是应付，认真做每一道，不会的标记下来，不要拖，第二天立刻问老师或同学，否则你不会的会越积越多，有不会的一定要及时问，否则最后你想问都来不及了。如果你能很快完成作业，不要浪费时间，中间可以适当的休息一下，之后复*当天所学(这就相当于第三遍了)同样的，不理解的概念画下来，抓紧问，在高二，效率很重要，不要看要写的东西多，你就烦，因为你越烦写得越慢，其实你踏踏实实写一会就能完成

　　不要认为课上听懂甚至很熟就不去复*，即使是在基础的概念，都要复*一边，许多人都是对自己当天上课的自信，到了期末忘得一沓糊涂，

　　补课班可以适当上，如果你不能自我抑制，很贪玩，还是报点班，强迫自己学，如果你很努力，不贪玩，其实自己在家根据自己的不足，认真的复*，做题，上学的时候问老师不会得题，这样甚至比你报班还要管用

　　作为学理的，别人理科也好，首先要学的精，不要放过*时的难题，一定看懂其中的方法，多看不同的题型，(上课老师补充的例题一定要记好)遇到不会做的难题，别轻言放弃，多捉摸一会，实在不会再问(但不要死抠题，最多想20分钟)，这样可以提高你做难题的能力，如果你非常爱好学*，每一道题，上课老师都会讲很多方法，记住每一个，对你的思维很有好处。

　　每一周的周末要利用好，看看自己这周哪学得不好，重点看他。

　　数学

　　基本概念复*好，重要的是*时做得题，别盲目做，做一些不同类型的题，积累经验，尝试多挑战一些难题，别人的好方法一定要记牢，对答案的时候从中吸取经验，

　　物理

　　看似很难，把道理明白了一点也不难，上课一定要认真听，别傻记那些概念，明白他是怎么回事

　　不明白立刻问老师，否则你做不了题，然后再多看一些好题型，总结不同的方法

　　化学

　　你需要坚持，有毅力，有许多需要记得东西

　　化方什么的，要找规律记，做题根物理数学一样

　　要不定期的复*巩固，时不时地看一看，这样才不会忘

　　生物

　　只要你认真听讲完成作业，差不了，其他根化学一样，多看，有时间再把握一下细节，扩展一下相关知识

　　理科生用文科提分是一个很好的决策

　　这就需要你持之以恒，英语每天根据自己的时间

　　背一定的单词(别太多)，但一定要坚持

　　语法跟着老师走，*时多看看，做做题学会怎么用，没天听听磁带，别着急作听力题，听听课文的录音，听者写下来，慢慢来，这对你听力提高很大，多积累一些超纲词汇也很好，高考许多词汇超纲

　　语文

　　跟着老师走，多读一些好文章，增加自己知识

　　看一些好句子，为作文打基础，*时的细节一定要注意，字音什么的在*时就要记牢，一点一滴的打基础，哪不行补哪，

　　*时所有不会的，认为难得，重点的例题，都要标记下来

　　这样你考前就会很轻松，很有针对性

　　最重要的一点，是坚持，这对很多人来说很难

　　有一点，别让自己太累，否则第二天听不进去，其实你认真完成好作业，标记下不会的，就能考个不错的成绩，如果你想考的更高，踏踏实实的做下去，重要的是落实!

　　高二目标计划书 9

　　又一个暑假和一张新的成绩单。心里有些发冷。

　　仔细看成绩单，发现成绩不如预期。因为粗心，每个科目的分数都比当时估计的要低，

　　但我并不气馁。我仔细分析了一下，找到了解决办法。

　　学*，首先要坚持，不能半途而废。高二的时候，为了提高数学成绩，班主任坚持让我每天做五道题。结果，取得了巨大的成就。模仿这个，我制定了一个具体的学*计划。

　　我的学*计划安排如下：

　　首先每天做五道数学题，复*之前学过的重点，预*九年级课本。多做容易出错的题，努力准备下学期的考试，不要因为粗心而丢分。

　　第二，每天听半小时英语磁带，大声朗读背诵，熟能生巧。努力超越别人。

　　第三，理化系不能靠死记硬背。要多做题，学会举一反三。多做题，遇到类似问题就知道怎么写了。

　　第四，读书写字如神。多读书总是好的。因为这个原因，我经常去书店看书。但是学中文不能马虎。古诗词是重要的一篇，要注意避免错别字。

　　第五，学会整理笔记，这是最重要的复*方式。只有能复*，想复*，才能提高成绩。审查可以填补空白，检查漏洞。持续的复*可以给我们留下深刻的印象。知道自己掌握了什么是关键

　　我们不能只是学*，成为书呆子，学*之后培养自己的兴趣爱好，成为全面发展的好学生。

　　在暑假里，我们也可以开阔视野，尽可能地帮助父母做家务，参加夏令营和活动来体验生活。要显示每一个痕迹并不容易。

　　高二目标计划书 10

　　本学期我担任高二（11）班班主任工作，现将我班的大概情况作如下分析：

　　一、学生德智体现状分析

　　德育方面：约三分之一的学生上学期操行评定为不及格，表现为无心向学，纪律散漫，缺乏集体荣誉感，多数学生德育表现良好。

　　智育方面：上学期超过三分之二的学生需要补考，各科目补考达到95人次。普遍文化基础差，存在较严重的偏科现象，学*目的不明确，上课无心听讲，欠交、抄袭作业现象严重，缺乏端正的学*态度。

　　体育方面：缺乏青少年学生应有的朝气，不够活跃，对体育考核不重视，*时缺乏锻炼，体育成绩普遍不理想。

　　二、本学期主要任务和要求

　　根据学生科的工作布署，结合本班的实际情况，本学期的德育工作继续以“爱国、守法、诚信、知礼”为主线，以思想教育为先导，以主题鲜明的专题系列教育活动为主要载体，以丰富多彩的校园文化活动为基础，以“争创文明班级、争当文明学生”为具体目标，广泛开展爱国主义教育、公民道德教育、诚信教育、法制教育和心理健康教育。加强班级管理，关注学生的思想状况、心理状况，及时帮助学生解决思想、学*中存在的问题，加强班委会、团支部工作的指导，加强对后进生的教育转化工作，加强与学生家长的联系。提倡学生的自我教育，不断提高学生的道德素养，进一步促进优良学风、班风的建设。

　　班级 高二（11） 班主任 时间 20xx.8.27--20xx.1.12

　　指导思想 以学校德育教育的思路为指导，结合高二年级学生个性特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。

　　班级基本情况 本班共有学生50人，其中男生20人，女生30人。这些孩子都聪明活泼，调皮可爱，有很强的可塑性；但还未养成良好的学**惯。

　　班级管理目标 在本学期，我把学生良好行为*惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。

　　具体措施 加强班干部的建设。班干部是老师的得力助手，要切实加强班干部的能力，落实每个小干部的责任,并定期召开班干部会议,对班级大事小事进行商讨研究，及时反馈及时处理。以此带动全体同学形成一个良好的班风。加强班级阵地规范化建设，创设优美的学*环境，激励学生积极进取，促进班集体建设不断完善。

　　班主任每周工作安排

　　周次 主要内容 备注

　　1、师生之间进行心与心的交流，为新学期的班级管理工作做好准备。

　　2、开展“法制教育”主题班会，仪容仪表检查。

　　3、引导学生制定新的学*目标和学*计划，使学生进入正常的学*轨道。

　　4、开展“感恩教育”主题班会，培养学生的感恩情怀。进行安全教育。

　　5、进一步完善班级操行考核制度，特别是课间操和宿舍课室卫生考核。

　　6、开展英语周，借以提高学生对英语学*的兴趣。

　　7、组织学生进行“你与我”的活动，让学生学会宽容和珍惜同学之间的珍贵友谊。

　　8、组织学生建立兴趣小组，发展学生的整体素质。

　　9、强调考风考纪，引导学生真确面对考试。

　　10、进行期中考试总结反馈。

　　11、指导学生总结期中考试情况，帮助他们重新调整学*计划。

　　12、开展家长座谈会

　　13、开展“冬季防火教育”主题班会

　　14、用“面向中上，以高带低，全面提高”的理念指导班级教学管理，集中主要力量抓好学生的学*成绩。

　　15、举行一场“关爱生命”为主题的交通安全教育班会课。

　　16、抓好学生健康卫生教育，预防疾病。

　　17、加强学生日常行为规范的教育，严格考勤管理制度和学生日常行为规范

　　18、与家长保持更紧密的联系，及时将学生情况反映给家长，争取家长的配合教育

　　19、配合教务科做好期末考试动员。

　　20、进行期末考试和总结反馈。

高二目标计划书实用十份扩展阅读

高二目标计划书实用十份（扩展1）

——学期目标计划书实用十篇

　　学期目标计划书 1

　　在人的一生中，三年半载的时间说短不短，说长不长。但这段时间决定了我们的前途命运，几乎可以是一生的基础。因此，我们要好好学*利用它，打下坚实的基础来铺好要走的路，为我们的人生写下辉煌的一页。

　　一、半年的感发与总结

　　时间如流水般消逝，转眼间就半年。还剩2年左右就要踏出校门，走向竞争激烈的社会。为此，我们再不能虚度光阴，不能在知识海洋中继续沉溺;不能再大方地放走知识。只有紧紧地握紧起拳头，抓紧了时间，抓紧了时间;抓紧了实践，才能自豪地对自己说：“我成功了” 。

　　(1)自我认识

　　经过半年的体会，我发现职高与普高的学*过程是与众不同的。有很多我们未曾接触过、体验过的新奇百怪的事物。这是给我们增长见识，扩大知识面、锻炼能力的好机会。

　　A性格：我是个双向性格的女生，时而文静，时而开朗。

　　B优点：具有阿Q精神，自以为是一个非常负责的人，待人真诚，交际能力强。

　　C缺点：做事过于执着顽固，有点保守缺乏足够的冒险精神，办事略显急躁，有点惰性。

　　D生活教训：少一点抱怨，多做点实事。要较快地适应职中的生涯而刻苦勤奋，努力拼搏。

　　(2)学*分析

　　普高主要以学*为主，以高考为目标，而职中则是以一技能为主，以适应就业为目标。所以，我们要逐渐的学会转型，适应职中的学*生活。这就如，我们跟上潮流一样。也就要求我们要适应流向，而不逆流或停留，既要好好培养自己灵活的思维――学会学*，更重要的.还是自主学*，让各类各样的学*方式成为*惯成为生命中的一部分。

　　但是我们怎样才能飞向我们向往的一片天地呢?要想飞得高，飞得远，飞得稳，必须要有持之以恒的毅力，必须要有技术，最重要的是要有目标与计划。下面由我们计划计划一下吧!

　　二、高一的下半年

　　经历了上半年的四面碰壁，已累积了不少经验也不会再犯同样的错，走同样的路而致使自己伤痕累累。

　　1 、学*计划

　　首先，我们得了解自己，进而扬长避短，拾遗补缺。这样才能全方位的发展。学*也着重知己知彼，百战不殆。只有如此，我们才会有进步。这样会使我们有种追迫感，会增加我们的动力，会提高自己的学*。学*也不可能盲目。因而，学*要有阶段性的计划与目标，从而一步步到达成功的彼岸，这好像走楼梯一样，不可能一步登天的道理。

　　其次，要打下良好的基础。良好的基础关系着以后的学*，没有良好的基础就很难继续经历往后的学*。良好的基础如何得来，这就要求我们日积月累了。要求我们认真听讲：积极探究、作业认真、学以致用。认真听讲是最重要的，只有认真听讲才会懂，才能继续往下的学*。它是打下良好基础的中心内容，积极探究是为了延伸我们的知识面，而认真作业和学以致用都是为了留下深刻的印象，为了稳固扎实所学的内容，所有的一切都是为了打下良好的基础而准备的，应经过的程序。

　　最后，要自己学*。学*可不能懒已成*。良好的自觉是学*的保证，不自动自觉的学*，所有的目标计划与梦想都是幻想，是虚有的。比如是一个人常在脑海里计划自己的梦想如何去实现，但却没有实际的行动。自主的学*，才会学得有朝气、有活力、有冲动、有效果。比如说：读书时，学生不用老师去督促与要老师督促的效果与区别。自己学*也是锻炼意志的有效方法，是为了培养工作的能力和意志。

　　三、高二的学*

　　(1)学**体环境

　　高二的学*可不能松懈，这决定着我们的人生，是人生的起跑点。人云：“想要灯亮，必须加油” 。所谓：一分耕耘，一份收获。所以，我们必须努力拼搏才能积攒灯油，才能点燃灯，使灯亮起来。学*也不例外――不努力上进，哪来成功?

　　现在，是学好专业的高峰期。专业是结合社会的发展来辅助的。可能成为我们的专业职业。所以专业知识水*不能差。学好专业要系统学*，专业学*主要包括目标、工具性知识、素质和综合能力等各方面的计划，专业的学*能够更稳固我们的知识与技能;能使我们答得更轻松，更有规律、更充足;能促使品格、文化、素质、经验的大幅度提高。

　　(2)教育培训

　　学*的扩充。虽说学无止境，但人总要活到老，学到老。要跟上时代，否则将会落后被社会淘汰而难以生存。校外的知识只是生活的一部分。然而，我们要勇于实践，不懈探索。从中提高各方面的能力与技术。随社会的变迁，我们得要赶上时代而要多关注社会，关注国际科技的发展来促进增长，而见多识广。不断给自己去充电，去适应新事物。比如是在假期里间，帮助他人派传单，并从中获取市场营销的相关信息，更进一步的深入了解。

　　(3) 小结

　　校内外的知识都是要吸取的，不能孤立任一方。况且它们都是相互联系，结合运用的。

　　四、高三的学*

　　到了高三，我们就要踏向社会去实*了。那时，我们要学的东西比书本的还多，实践能力要求更加高。

　　1、正确的学*认知

　　我们要懂得综合运用所学的东西，尽全力地发挥自身的闪光点。在努力发展的同时，也得不断深造;在深造的过程中也就是不断提高自身的能力;在提高自身的能力时，也就等于你高三的学*没有费钱了。高三的学*是给我们培养实践的机会，是吸取经验，积累知识的好机遇，是工作的基础。世上没有后悔药，因而万不能错过这大好时机。

　　2、认清人生价值

　　高三的学*是任重道远的。人活着不容易，但我们不能前功尽弃。只要每时每刻对自己说：“只要在忍耐一会儿，我就成功了。”不断如此，你就会踏向成功的彼岸。因而，在困难的面前绝不放弃。高三的学*生活是最艰苦的，但我们不能懒惰。要坚持不屈，勇往直前。苦尽甘来也就是这样得来的，我们要相信明天还是美好的一天。

　　总结：人活着，就是活的有意义，多姿多彩，那就让我们尽情地描绘职中生涯的大图画吧!让我们尽情地点缀人生的色彩吧!让我们编写美妙动人的职中生涯的乐曲!

　　学期目标计划书 2

　　新的学期开始啦，为了期末有一个更好的成绩，我准备好好学*，争取获得优秀少先队员的称号。

　　本学期期末的成绩目标是数学：100分、英语100分、语文95分上面。这样总分成绩至少可以达到295分，基本上可上面升到前5名。差不多可以获得优秀少先队员的称号，还可以当一个小组长。这就是我新学期的计划。

　　为了能实现这个计划，我必须要采取一定的措施才行。首先在语文方面要多读书，读好书，增加阅读量和语感。每一天练字，写字方面争取超越我们组两名写字非常好的女生。其次是数学方面，要多做题，尤其是奥数题更要多做，遇到难题，要虚心请教。再就是英语上也要下功夫，每一天要用点读机听课文15分钟，学会巧记单词，该背的课文一定不能偷懒，必须老老实实的去读去背。遇到不懂和不理解的地方，利用每周日去英语补*班的便利条件，去问老师和同学们。

　　这就是我本学期的计划和措施，为了实现自己的目标，加油吧！

　　学期目标计划书 3

　　在人的一生中，三年半载的时间说短不短，说长不长。但这段时间决定了我们的前途命运，几乎可以是一生的基础。因此，我们要好好学*利用它，打下坚实的基础来铺好要走的路，为我们的人生写下辉煌的一页。

　　一、半年的感发与总结

　　时间如流水般消逝，转眼间就半年。还剩2年左右就要踏出校门，走向竞争激烈的社会。为此，我们再不能虚度光阴，不能在知识海洋中继续沉溺;不能再大方地放走知识。只有紧紧地握紧起拳头，抓紧了时间，抓紧了时间;抓紧了实践，才能自豪地对自己说：“我成功了” 。

　　(1)自我认识

　　经过半年的体会，我发现职高与普高的学*过程是与众不同的。有很多我们未曾接触过、体验过的新奇百怪的事物。这是给我们增长见识，扩大知识面、锻炼能力的好机会。

　　A性格：我是个双向性格的女生，时而文静，时而开朗。

　　B优点：具有阿Q精神，自以为是一个非常负责的人，待人真诚，交际能力强。

　　C缺点：做事过于执着顽固，有点保守缺乏足够的冒险精神，办事略显急躁，有点惰性。

　　D生活教训：少一点抱怨，多做点实事。要较快地适应职中的生涯而刻苦勤奋，努力拼搏。

　　(2)学*分析

　　普高主要以学*为主，以高考为目标，而职中则是以一技能为主，以适应就业为目标。所以，我们要逐渐的学会转型，适应职中的学*生活。这就如，我们跟上潮流一样。也就要求我们要适应流向，而不逆流或停留，既要好好培养自己灵活的思维――学会学*，更重要的还是自主学*，让各类各样的学*方式成为*惯成为生命中的一部分。

　　但是我们怎样才能飞向我们向往的一片天地呢?要想飞得高，飞得远，飞得稳，必须要有持之以恒的毅力，必须要有技术，最重要的是要有目标与计划。下面由我们计划计划一下吧!

　　二、高一的下半年

　　经历了上半年的四面碰壁，已累积了不少经验也不会再犯同样的错，走同样的路而致使自己伤痕累累。

　　1 、学*计划

　　首先，我们得了解自己，进而扬长避短，拾遗补缺。这样才能全方位的发展。学*也着重知己知彼，百战不殆。只有如此，我们才会有进步。这样会使我们有种追迫感，会增加我们的动力，会提高自己的学*。学*也不可能盲目。因而，学*要有阶段性的计划与目标，从而一步步到达成功的彼岸，这好像走楼梯一样，不可能一步登天的道理。

　　其次，要打下良好的`基础。良好的基础关系着以后的学*，没有良好的基础就很难继续经历往后的学*。良好的基础如何得来，这就要求我们日积月累了。要求我们认真听讲：积极探究、作业认真、学以致用。认真听讲是最重要的，只有认真听讲才会懂，才能继续往下的学*。它是打下良好基础的中心内容，积极探究是为了延伸我们的知识面，而认真作业和学以致用都是为了留下深刻的印象，为了稳固扎实所学的内容，所有的一切都是为了打下良好的基础而准备的，应经过的程序。

　　最后，要自己学*。学*可不能懒已成*。良好的自觉是学*的保证，不自动自觉的学*，所有的目标计划与梦想都是幻想，是虚有的。比如是一个人常在脑海里计划自己的梦想如何去实现，但却没有实际的行动。自主的学*，才会学得有朝气、有活力、有冲动、有效果。比如说：读书时，学生不用老师去督促与要老师督促的效果与区别。自己学*也是锻炼意志的有效方法，是为了培养工作的能力和意志。

　　三、高二的学*

　　(1)学**体环境

　　高二的学*可不能松懈，这决定着我们的人生，是人生的起跑点。人云：“想要灯亮，必须加油” 。所谓：一分耕耘，一份收获。所以，我们必须努力拼搏才能积攒灯油，才能点燃灯，使灯亮起来。学*也不例外――不努力上进，哪来成功?

　　现在，是学好专业的高峰期。专业是结合社会的发展来辅助的。可能成为我们的专业职业。所以专业知识水*不能差。学好专业要系统学*，专业学*主要包括目标、工具性知识、素质和综合能力等各方面的计划，专业的学*能够更稳固我们的知识与技能;能使我们答得更轻松，更有规律、更充足;能促使品格、文化、素质、经验的大幅度提高。

　　(2)教育培训

　　学*的扩充。虽说学无止境，但人总要活到老，学到老。要跟上时代，否则将会落后被社会淘汰而难以生存。校外的知识只是生活的一部分。然而，我们要勇于实践，不懈探索。从中提高各方面的能力与技术。随社会的变迁，我们得要赶上时代而要多关注社会，关注国际科技的发展来促进增长，而见多识广。不断给自己去充电，去适应新事物。比如是在假期里间，帮助他人派传单，并从中获取市场营销的相关信息，更进一步的深入了解。

　　(3) 小结

　　校内外的知识都是要吸取的，不能孤立任一方。况且它们都是相互联系，结合运用的。

　　四、高三的学*

　　到了高三，我们就要踏向社会去实*了。那时，我们要学的东西比书本的还多，实践能力要求更加高。

　　1、正确的学*认知

　　我们要懂得综合运用所学的东西，尽全力地发挥自身的闪光点。在努力发展的同时，也得不断深造;在深造的过程中也就是不断提高自身的能力;在提高自身的能力时，也就等于你高三的学*没有费钱了。高三的学*是给我们培养实践的机会，是吸取经验，积累知识的好机遇，是工作的基础。世上没有后悔药，因而万不能错过这大好时机。

　　2、认清人生价值

　　高三的学*是任重道远的。人活着不容易，但我们不能前功尽弃。只要每时每刻对自己说：“只要在忍耐一会儿，我就成功了。”不断如此，你就会踏向成功的彼岸。因而，在困难的面前绝不放弃。高三的学*生活是最艰苦的，但我们不能懒惰。要坚持不屈，勇往直前。苦尽甘来也就是这样得来的，我们要相信明天还是美好的一天。

　　总结：人活着，就是活的有意义，多姿多彩，那就让我们尽情地描绘职中生涯的大图画吧!让我们尽情地点缀人生的色彩吧!让我们编写美妙动人的职中生涯的乐曲!

　　学期目标计划书 4

　　在日月如梭的日子里，我又迎来了新的一学期。抛开新年的欢笑，又进入了紧张的'学*中。新的学期，新气向，新目标，新方向。在这一学期中，我打算从两方面着手。下面，就来谈谈我新的学期的打算。

　　一、行为*惯。

　　在日常生活中，自身的行为体现了自身的素质。在新的学期中，我要做到以下要求。

　　①排队做到快、静、齐，并督促别的同学整好队。

　　②吃饭时不讲话，餐具轻拿轻放，不浪费粮食。

　　③保护课桌椅，不乱涂乱刻。

　　④遇到考虑要敬礼，不乱扔垃圾，见到废物主动捡。

　　二、学**惯。

　　一个好的学**惯，能使人终身受益。在新的学期中，我要做到以下要求：

　　①认真听讲，认真完成老师布置的作业。

　　②做好预*，复*工作，有时间拓展课外知识。

　　③遇到难题，先思考，再不会再问老师，同学。

　　④帮助基础差的同学，在帮助别人的同时，也提高我自己。

　　⑤取别人之长，补我自己之短。

　　⑥善于总结与反思。

　　我相信，有了奋斗目标，再加上勤奋，成绩定会更上一层楼。

　　学期目标计划书 5

　　一、上课时要认真听讲，积极举手发言，不做小动作。有不懂的问题要及时向老师和同学请教，争取当堂的问题当堂解决。

　　二、回家后，要认真完成老师布置的各项作业，做到字迹工整。

　　三、认真做好预*和复*。预*时要把不懂的地方做上记号，以便第二天在课堂上特别注意。每周要对本周所学的知识进行总结复*。

　　四、根据不同的学科的特点，制定出不同的计划。

　　1、熟练地掌握语文课本上的知识，每天熟读课文两遍。

　　2、提高自己分析问题和解决问题的能力，每天坚持做五道奥数题。

　　3、提高自己英语听、读、说、写的能力，每天坚持听英语磁带半小时。

　　4、每天坚持描摹字帖一页，让自己练成一手好字。

　　5、每周写两篇日记，真实地记录自己身边发生的事情和自己的看法。

　　6、积累一些好词佳句，把它记录下来，以便提高自己的写作水*。

　　7、每周背诵三首古诗。

　　五、课余时间多读有益的书，增长更多的知识。

　　以上是我的学*计划，我将严格地按照我的学*计划去实施，我想通过我的努力，一定能够取得更好的成绩。请老师、同学和家长共同监督我的实际行动。

　　学期目标计划书 6

　　第一学期的学*计划，能够说是泡汤了，最后的结果让我很不满意，不管是生活，学*，思想，人际关系，工作等等，都让我的大一计划，前都给证明了，那种计划是不可行的，没有太大的实际操作行．

　　所以大一第二学期以来，我就想改变我以前的学*计划，让我在大一的的第二学期有所收获．

　　大一的第一学期是我的摸索阶段，第二学期是我的实施阶段，我要结合以前的学*经验来指定这学期的学*计划．

　　首先，我就应找一个适宜的'社坛，来锻炼自己，并且能够充实自己的生活．使自己过的好一点儿．

　　其次，我要在社会上寻找机会，找一些我能干的工作，来丰富自己的入社的潜力．

　　第三，我要改变以前的交友方式，今年就应广交朋友．

　　第四，学*还是挺重要的，合理安排自己的学*时间．

　　第五，不管今年有什么活动，我只要能参加的，尽量参加，若有适合我第二工作的话，我要好好的工作．

　　第六，生活勤俭节约，艰苦朴素．

　　第七，认真抓住每一次机会，让自己的潜力尽量发挥．

　　第八，生活中的点点滴滴，我要能舍得和放下，不要太在意很多小事．

　　第九，努力的完成这个计划，看看自己的人生是否有自己主宰．

　　第十，活出自己的人格和尊严．

　　学期目标计划书 7

　　新的学期开始了，时间过的真的很快。不知不觉中，我们已经熟悉了这个校园，来到了大一下半学期。在上一个学期里，经过我班同学的共同努力，拼搏，取得了不错的成绩。同学之间的感情也在彼此的加深。班级无论从建设方面还是学风，纪律方面都在往用心的方面发展。这学期的工作目是以以下五点开展：

　　一：班委明确各自的职责并用心完成。

　　二：学生以学为本，力求班群众成绩更上一层楼，同时丰富课余文化生活。

　　三：增加同学们的群众荣誉感，凝聚力。多举行班级活动，促进交流。

　　四：严格的对每位同学的上课及活动的考勤状况。

　　五：班务和班费公开制。

　　具体计划如下：

　　一、

　　1.刚列学不久，校里、系里举办活动较多，明确各个班委的职责和义务。班长、团支书和其他班委既要分工明确，又要相互配合，针对班里出现的新问题制定新的对策;

　　2.对于系里和辅导员分配的事情和传达精神，必须及时通知到同学们，决不拖拉。

　　3.培养良好的工作作风，建立完善的工作制度，明确各个班委的职责，名司其职。认真听取同学推荐，意见和要求，为同学们服务。

　　二、

　　1.无论什么时候，学*都是基础。我们都就应把学*放在第一位，所以要抓好班级的一日常规，杜绝迟到、旷课等现象，提高学*率。

　　2.透过多种方式促进老师和同学之间的交流与沟通。随时随地把班里的学*状况反映给老师，以便老师针对具体状况采取具体的教学方案 。

　　3.让同学们做好课前预*，课后复*，以便提高课堂听课效率。

　　4.建立学*专业课学*兴趣小组如解剖，生理，病理等，以此带动大家的'学*主动性。

　　三、用心开展活动，本学期开展志愿者活动，有机会的活动组织一次群众春游，以此到达增强同学间的感情，班级的荣誉感和凝聚力。

　　四、

　　1.完善考勤与请假制度，需请假时务必有辅导员批示的请假条，临时有事请假，事后须补请假条。

　　2.对旷课和迟到的同学，学*委员做好记录，事后须告诉辅导员。

　　五、

　　1.对班费的管理，使各项收入和出纳透明化，在班会中向大家说明班费的用处，并规定班费的报销制度，使大家了解班费的支出状况。

　　2.实行班务公开，使班级更加化开化，透明化，使班里的每个同学，都能够参与到群众事务中来。

　　总而言之，在这个学期，我们要好好的工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结友爱，最后我相信在班上这么多优秀的同学的共同努力下，会建立出属开我们自己的临床六班。

　　学期目标计划书 8

　　倾听

　　1、能够集中注意力，耐心地倾听别人谈话，不打断别人的谈话。

　　2、能够倾听并听懂别人的讲述内容。

　　表述

　　1、乐意与同伴交流、讨论，学*围绕一定话题谈话。

　　2、能够用普通话大方清楚地在集体面前讲述，较为连贯地表达自己的意思。

　　3、能够先仔细观察，再表达讲述，尝试按照一定的顺序讲述实物、图片和情景的内容。

　　4、能够大胆、较清楚地表达自己的'想法和感受。

　　欣赏

　　1、喜欢欣赏不同形式的文学作品，乐于诵读。

　　2、学*理解文学作品的人物形象，初步理解、想象故事的情节。

　　3、乐于通过表演再现作品内容。

　　4、初步了解文学作品与日常生活语言表现方式的不同，感受文学作品的美。

　　早期阅读

　　1、能够观察图画书画面的人物细节，看懂并简单讲述单页多幅图画书的内容。

　　2、对生活中常见的简单标记和文字符号感兴趣。

　　学期目标计划书 9

　　一、在校计划表

　　1、XX上课老师没有让讨论的时候不能和同桌说悄悄话，打乱课堂秩序。

　　2、XX在学校要有礼貌，见到老师时要问好，放学时要对老师说再见。

　　3、XX下课的时候，可以在操场上玩耍或在教室里安静地看课外书，不能追逐打闹。

　　二、作业质量计划表

　　写作业时要用正确的握笔姿势，把字写得工工整整，不能毛毛糙糙的，写错三个字扣一面红旗，如果这个星期内被扣掉五面红旗的话，这个星期则不能玩电脑。

　　三、放学后计划表

　　1、中午放学后，回家读一小时课外书。

　　2、下午放学后，回家第一件事是写作业，写完作业后可以适当地出去放松一下。

　　四、作息时间计划表

　　1、每天晚上八点四十开始洗漱，九点准时上床睡觉。

　　2、早上六点五十起床，做一做简单的运动。

　　3、七点半骑自行车上学。

　　五、游戏时间计划表

　　1、星期一星期四不能玩电脑。

　　2、星期五星期日可以玩电脑四十分钟。

　　六、学*成绩计划表

　　1、语文考93分以上。

　　2、数学考95分以上。

　　3、英语考97分以上。

　　七、写博文计划表

　　1、一周写一篇博文。

　　2、每天评论二十人。

　　3、一天抽出十分钟做评论时间。

　　这就是我的新学期计划，你们的呢?大家一起交流，让新学期充满惊喜，见证奇迹吧!

　　学期目标计划书 10

　　倾听

　　1、能够集中注意力，耐心地倾听别人谈话，不打断别人的谈话。

　　2、能够倾听并听懂别人的讲述内容。

　　表述

　　1、乐意与同伴交流、讨论，学*围绕一定话题谈话。

　　2、能够用普通话大方清楚地在集体面前讲述，较为连贯地表达自己的意思。

　　3、能够先仔细观察，再表达讲述，尝试按照一定的顺序讲述实物、图片和情景的内容。

　　4、能够大胆、较清楚地表达自己的想法和感受。

　　欣赏

　　1、喜欢欣赏不同形式的文学作品，乐于诵读。

　　2、学*理解文学作品的人物形象，初步理解、想象故事的'情节。

　　3、乐于通过表演再现作品内容。

　　4、初步了解文学作品与日常生活语言表现方式的不同，感受文学作品的美。

　　早期阅读

　　1、能够观察图画书画面的人物细节，看懂并简单讲述单页多幅图画书的内容。

　　2、对生活中常见的简单标记和文字符号感兴趣。

高二目标计划书实用十份（扩展2）

——个人销售目标计划书范本十份

　　个人销售目标计划书 1

　　在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以20xx年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

　　20xx年的计划如下：

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1、每周要增加N个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的`。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成M到N万元的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　个人销售目标计划书 2

　　根据公司20xx年度深圳地区总销售额，销量总量的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出节约分销售工作计划：

　　一、 市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13。

　　目前xx在深圳空调市场的占有率约为2.8左右，但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32x。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60x。

　　20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、 工作规划

　　根据以上情况在九月份计划主抓六项工作：

　　1、 销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的`基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、 K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、 品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

　　5、 促销活动的策划与执行

　　第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　个人销售目标计划书 3

　　根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一*之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的同时，务必加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团企业的领导下，把旅行社做大做强。

　　一、在***旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。所以，能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的经营压力。利用集团企业所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销工作计划:

　　1。在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表带给丰富而周到的服务。

　　2。制定一句旅游业务的宣传口号，能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较适宜。

　　3。透过一切渠道获取有关**机关、各企事业单位的商务会议信息。

　　4。主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

　　5。带给周到而丰富的系列服务。

　　6。加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。

　　二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期任务。

　　1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

　　2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

　　3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，能够更容易构成客户对我们的品牌忠诚。

　　4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

　　5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

　　三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团企业的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团企业取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

　　1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。

　　2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

　　四、开发新的旅游产品。

　　目前的南昌旅游市场，各旅行社带给市民、可供市民选取的都是*几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能持续竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，贴合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划。

　　五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。

　　六、加强售后服务，这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

　　个人销售目标计划书 4

　　一、 销量指标：

　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度xx万元

　　二、 计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售计划》;

　　2、每月初拟定《月销售计划表》;

　　三、客户分类：

　　根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

　　四、实施措施：

　　1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　2、制订学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

　　3、在客户的方面与客户加强信息交流，增*感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

　　4、在网络方面

　　充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开**况。做好业务工作

　　以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

　　个人销售目标计划书 5

　　在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

　　我是从事企业销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但是此刻企业产品面临着积压在仓库的风险，这是对企业极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，

　　新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况

　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、企业人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合企业具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。

　　2、根据企业此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全企业新的.更加适合于企业业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好企业20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出企业职位说明书。

　　5、企业兼职人员也要纳入企业的整体人力资源管理体系。

　　6、规范企业员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本企业网站、内部选拔及介绍)；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。

　　7、把绩效管理作为企业人力资源管理的重心，对绩效、绩效监控与辅导、绩效考核(任务管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至企业的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本企业化，落实培训与开发的组织管理。

　　个人销售目标计划书 6

　　根据公司20xx年度深圳地区总销售额，销量总量的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出节约分销售工作计划：

　　一、 市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11。4*。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13*。

　　目前**在深圳空调市场的占有率约为2。8*左右，但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。

　　20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、 工作规划

　　根据以上情况在九月份计划主抓六项工作：

　　1、 销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、 K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、 品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的'客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

　　5、 促销活动的策划与执行

　　第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　个人销售目标计划书 7

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有必须知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、*两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

　　湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水*和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售*期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水*产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　　B.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁*。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选取一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、湖南的渠道宜采用扁*化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　个人销售目标计划书 8

　　一、给自己更大的压力

　　作为房地产的销售员，我认为我的工作能力是远不止如此的，所以我决定给自己一点工作上的压力，看看自己的工作极限在哪，我会在四月份开两个网络销售端口，我目前一直都是一个销售端口，能够看到我的客户总是那么些人，能够给我带来的利益是正比的，所以我决定赌一把，开两个，这样我就能更多的客户找我看房了，因为开端口是需要资金投入的，所以这让我下了很大的决心，我也是想看我就能一个月最多能成多少订单。

　　二、给自己制定工作目标

　　在这个月，我必须要达成以下工作目标。

　　1、出租方，算了一下自己以往三个月的租房订单的*均数，以这个为参考值，我决定这个月我要租出去十五套房子。比以往的'*均值多出三套，并没有多很多，我觉得还在自己的承受能力之内。

　　2、卖房，公司的楼盘和这两个月又新开盘的两个，想要在这个时候卖房会轻松很多，我给自己定了一个不是很难完成的目标，这个月我要卖出五套以上的房子，这其实只要自己努力一下，还是很好完成的。

　　3、别墅房，我来到这里工作这么久了，我们公司手里每一套别墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少*方，内部结构是怎么样的等等，我都牢牢的记在脑海中，我做梦都想开一单别墅房，在这个月我一定要多跟客户推荐一下，也不要错过人任何有能力购买的客户，我要填补我的职业空缺。

　　三、加强跟客户的交流

　　我发现我以往都是把自己工作最重要的一环，客户给忽视了，我经常把那些已经在我手里买过房或者是租过房的客户给扔下不管了。我现在意识到，他们也是可以成为我的潜在客户的啊，而且他们有成单经验，知道我这个销售是否靠谱，成单的几率更大。还有就是已经拒绝过我的客户，我就没有再坚持了，我觉得十分有必要再筛选一遍，上一刻可能别人还没有购买意向，说不定下一秒就有了。我还是要多加强跟客户之间的交流，我不能总是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再强，我没有客户那也是徒劳。

　　个人销售目标计划书 9

　　在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们企业的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

　　下面是企业xx年总的销售状况:

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻

　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们企业产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个明显的例子。

　　3)工作没有一个明确的任务和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。

　　三．市场分析

　　此刻河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，此刻我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　四．在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的.根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

　　4)在地区市建立销售，服务网点。

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5)销售任务

　　今年的销售任务最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售任务分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　个人销售目标计划书 10

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　3.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　4.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　5.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　6.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　7.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　8.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学*班，学*营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

高二目标计划书实用十份（扩展3）

——初中目标计划书实用十篇

　　初中目标计划书 1

　　从小学阶段进入到中学阶段，在学*上要跨上一个较高的台阶。为了顺利地跨越这一台阶，要有足够的思想准备，要以新的、不同于小学的学*方法，学好中学的课程。一个人确立自己的理想并不难，难的是有一个为实现理想而攀登的规划和决心。为此，制定一个中学三年的规划是非常重要的。所以我写下了这份中学三年学*计划书。

　　一、中学六个学期的分析和目标

　　为实现以下规划必须做到：树立信心，满怀激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有计划分步骤的学*，养成踏实认真的学*态度。

　　1、初一上学期是一个小学走入中学的过渡时期。这个时期最主要的目标是：积极适应各科老师的教学方法，迅速吸收新知识，同时稳住脚跟，一步一个脚印地进步。所以这个学期的目标简单来说就是四个字：适应、稳定。

　　2、初一下学期是一个适应后的寻求及养成期期。这个时期由于对自己的学*态度、方法、能力有了一个比较客观的认识，因此对各学科特点有了一定掌握。这个时期的主要目标是：重点培养良好学**惯，形成适合自己的学*方法，做到循序渐进地、有规律地学*，全面发展，形成自己的优势学科。简单来说就是：养成、规律。

　　3、初二上学期是一个定位起飞期。此时，中学生活早已适应，学*方法、*惯已经成熟，所以，这个时期就要开始有所突破。这个时期最主要的目标是：进入优生梯队。

　　4、初二下学期是一个稳步发展期。有了初二上学期的起飞和突破之后，又要开始稳住脚跟了，这时要全面地、客观地看待和他人，毕竟“知己知彼，百战不殆”。这个时期最主要的目标是：稳定水*，基本确定自己在年级的学*地位。

　　5、初三上学期是一个扎实复*期。经过初二的学*后，自己的学*地位也稳定下来，不再轻易后退。就要完全静下心来稳扎稳打地复*。此时也要注意调整心态，摆正主观态度。时刻保持新鲜的自信心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响，履行自己的计划，做到步步为营。

　　6、初三下学期是一个加速冲刺期。可以适当地做些拔高。要全面解决自己所面临的问题，查缺补漏，扫除残敌，不留后患。还有此时心理素质也很重要。时刻摆正心态，注意情绪的变化，做到及时调整，鼓励和认定。就如爱迪生所说：“自信是成功的第一秘诀”。

　　二、我要掌握科学的学*方法

　　1、预*

　　预*最重要的是能发展我们学生的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性；预*可以加强记课堂笔记的针对性，改变学*的被动局面。要在测览教材的总体内容后再细读，充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白（即找重点、难点）分别标出并记下来。同时适当地一些课前的*题练*，逐步了解知识点。这样既提高了自学能力，又为听课“铺”*了道路，形成期待老师解析的心理定势；这种需求心理定势必将调动起我的学*热情和高度集中的注意力。

　　2、听课

　　听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经过验证的`真理；是老师长期学*和教学实践的精华。我制定的听课方法包括以下几点：

　　A） 做好课前准备，即预*。精神上的准备十分重要，保持课内精力旺盛，头脑清醒，以及对探求知识的极大兴趣，是学好知识的前提条件。

　　B） 集中注意力。思想开小差、分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲，靠意志来排除干扰。

　　C） 认真观察、积极思考。不要做一个被动的信息接受者，作老师的合作者，学*的参与者，要充分调动自己的积极性，紧跟老师讲课的思路，对老师的讲解积极思考。结论由自己的观察分析和推理而得，会比听现成结论的学*效果好。

　　D） 在听取公式定理的同时充分理解、掌握老师的解题方法，学*思路。

　　E） 抓住老师讲课的重点。即不能忽视老师讲课的开头和结尾，开头，往往寥寥数语．但却是全堂讲课的纲。只要抓住这个纲去听课，下面的内容才会眉目清楚。结尾的话虽也不多，但却是对一节课精要的提炼和复*提示。同时还要注意老师反复强调的部分。

　　F） 做好课堂笔记。笔记记忆法，是强化记忆的最佳方法之一。笔记，一份永恒的笔录，可以克服大脑记忆方面的限制。俗语说，好记性不如烂笔头，因此为了充分理解和消化，必须记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮助学*。有选择的记笔记，记录经典例题。

　　G） 注意和老师的交流，听课要与老师有目光的交流，提问式交流，都可以促进学*。

　　3、作业

　　作业是提高思维能力，掌握知识，提高解题速度的途径。通过审题，分析问题，解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时，一定要做到独立完成，形成自己的一个独立的思维*惯。

　　4、复*

　　及时复*的优点在于可加深和巩固对学*内容的理解。根据遗忘曲线，识记后的前两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。学过即*，方为及时。俗话说“温故而知新”，就是说，复*过去的知识能得到很多新的收获。这个“新”主要指的是知识达到了系统化的水*，达到了融会贯通的新水*。我计划的复*要求是一下几点：

　　A）课后回忆，即在听课基础上把所学内容回忆一遍。

　　B）精读教材。对教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。

　　C）整理笔记。对课堂笔记及时的完善，勾画出疑点，寻求同学老师的帮助。

　　D）看参考书。增加知识的深度和广度。提高应考能力。

　　三、总结

　　中学三年是人生重要的三年，是人生成长重要的三年。在这充满挑战的三年间，我将在学*和做人两大方面做出努力，锻炼自身的意志品质。在写这份计划书的过程中我真的学到了许多，对中学有了一些认识，我产生了一份责任感，这份责任不是对父母负责，而是对自己负责。我相信这责任感将有助于我今后的学*，我个人认为中学的学*正是需要自主，正是需要这份对自己的责任感，才能在拼搏中成长。

　　初中目标计划书 2

　　一、在学校做到认真听课，做好课堂笔记，课堂笔记记录方式二一格式，便于复*；用小记录本抄记英语单词和短语，做到时刻进行多背记英语单词。

　　二、在家从放学后，吃完晚饭记起，时间必须在3个钟内完成，9点30分钟之前，之后休息； 改变玩耍莫费的时间，认真地扎实地做到，在家做到一复*、二作业、三预*、四阅读，

　　家庭学*计划如下：

　　星期一：认真完成作业，翻阅语数英的课堂记录笔记，做英语的课外阅读题，将错题记录下来，找出自己错的原因。完成这项以后，再做一些语文有特色的阅读理解题。

　　星期二：完成作业，把各科笔记看一遍，做英语题目，记录错题。再 仔细复*数学，在完成课内知识的基础下了解一些课外的知识题。

　　星期三：将学过的英语课文读一遍，完成作业翻阅笔记，完成英语课外阅读，积累错题，并将所有题目翻阅一遍，遮住答案再做一遍，检查对错。

　　星期四：完成作业，将各科笔记看一遍，按例完成练*，并记录错题，将政治，历史，地理，生物，美术系统复*一遍。

　　星期五：先把一周的知识都看一遍，再完成作业。（由于周末作业较多，所以先复*，再用大量时间完成。

　　周末两天：阅读课本，翻看笔记，参加课外兴趣班。

　　初中目标计划书 3

　　一、班级发展定位

　　班级名称为“文竹班级”，意味着我希望我们班级的孩子都能拥有文明，文雅的好品格。文竹是一种姿态优雅、潇洒，常年翠绿的植物，枝干有节似竹。它是室内观赏型花卉。它既不耐寒也怕暑热，可以说很娇气，但作用惊人。它正如我们所教育的孩子，给予适度的爱，特别的呵护，精心的保护才能健康成长。因此我和我的孩子们都愿似它，拥有文雅的气质，高贵的品格。

　　二、总结上学期不足

　　1卫生

　　（1）孩子都能打扫卫生，但是不够认真，态度不端正，不准时、不守时、不积极，马马虎虎。

　　（2）不能保持好教室卫生。随手乱扔果皮纸屑，见到垃圾不主动捡等。

　　2纪律

　　（1）课前读书不整齐，甚至有时的副科吵闹严重。

　　（2）课前准备都能做但是总是有个别人忘记。

　　（3）早操或者升**时纪律涣散。

　　（4）宿舍纪律扣分严重。

　　3阅读

　　（1）每个孩子都爱好阅读，但是很多男孩子爱看漫画书。

　　（2）每学期都会捐赠一百多本书，但是总是因管理不善造成图书丢失、破损或缺页的`现象。

　　（3）个别孩子还书不及时甚至借阅后丢失的现象。

　　三、措施

　　1纪律方面

　　实行小组pk制度，利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。

　　2卫生方面

　　(1) 进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。

　　(2) 卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生*惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。

　　(3)每天由卫生委员检查个人卫生。

　　(4) 综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次，及时表扬。

　　3阅读方面

　　（1）选举一位积极肯干、任劳任怨有责任心的图书管理员。

　　（2）将捐赠书目编排序号，既方便借阅有不会把图书角弄乱。

　　（3）严格规定借阅制度，损坏一本双倍赔偿。

　　4班级干部

　　本学期实行分层管理制度。班长特别负责下属三位副班长。三位副班长分别管理纪律、卫生、组长。每一位下属还有分层负责人。层层管理，一级一级负责打分，争取每日一小结，每周一总结的制度。每个班干部都做工作记录，每周五班干部会议，进行班干部工作评价，老师最后点评，及时反馈。让每个孩子得到锻炼的同时也能明白文明的可贵。不能胜任的同学要进行调整，期末与优秀班干部挂钩。及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

　　四、班会主题

　　二月份：

　　1、《小学生日常行为规范》

　　2、安全第一

　　三月份：

　　1、快乐集体我爱你

　　2、“学雷锋、树新风”主题教育活动

　　3、庆祝“三八”妇女节—“爱献给妈妈”活动

　　四月份：

　　1、相信自己

　　2、节约我先行

　　3、英烈故事比赛

　　五月份：

　　1、文明我当先

　　2、做一个有责任感的人

　　3、争做学*的小主人

　　4、诚实守信

　　六月：

　　1、我的一家

　　2、做一个受欢迎的人

　　3、钱从哪来--树立正确的金钱观

　　五、立体作业

　　二月 坚持每天锻炼身体（跳绳、跑步、打球）。

　　三月 尽量每天看新闻读报纸，主动关心时事。

　　四月 学*做饭（主食或菜都可以）。

　　五月 小当家合理利用金钱完成一次生活用品购物。

　　六月 尽量为家人做力所能及的事儿。

　　初中目标计划书 4

　　一、班级发展定位

　　班级名称为“文竹班级”，意味着我希望我们班级的孩子都能拥有文明，文雅的好品格。文竹是一种姿态优雅、潇洒，常年翠绿的植物，枝干有节似竹。它是室内观赏型花卉。它既不耐寒也怕暑热，可以说很娇气，但作用惊人。它正如我们所教育的孩子，给予适度的爱，特别的呵护，精心的保护才能健康成长。因此我和我的孩子们都愿似它，拥有文雅的气质，高贵的品格。

　　二、总结上学期不足

　　1、卫生

　　（1）孩子都能打扫卫生，但是不够认真，态度不端正，不准时、不守时、不积极，马马虎虎。

　　（2）不能保持好教室卫生。随手乱扔果皮纸屑，见到垃圾不主动捡等。

　　2、纪律

　　（1）课前读书不整齐，甚至有时的副科吵闹严重。

　　（2）课前准备都能做但是总是有个别人忘记。

　　（3）早操或者升**时纪律涣散。

　　（4）宿舍纪律扣分严重。

　　3、阅读

　　（1）每个孩子都爱好阅读，但是很多男孩子爱看漫画书。

　　（2）每学期都会捐赠一百多本书，但是总是因管理不善造成图书丢失、破损或缺页的现象。

　　（3）个别孩子还书不及时甚至借阅后丢失的现象。

　　三、措施

　　1纪律方面

　　实行小组pk制度，利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。

　　2卫生方面

　　（1）进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。

　　（2）卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，警告卫生*惯不良的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。

　　（3）每天由卫生委员检查个人卫生。

　　（4）综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次，及时表扬。

　　3阅读方面

　　（1）选举一位积极肯干、任劳任怨有责任心的图书管理员。

　　（2）将捐赠书目编排序号，既方便借阅有不会把图书角弄乱。

　　（3）严格规定借阅制度，损坏一本双倍赔偿。

　　4班级干部

　　本学期实行分层管理制度。班长特别负责下属三位副班长。三位副班长分别管理纪律、卫生、组长。每一位下属还有分层负责人。层层管理，一级一级负责打分，争取每日一小结，每周一总结的制度。每个班干部都做工作记录，每周五班干部会议，进行班干部工作评价，老师最后点评，及时反馈。让每个孩子得到锻炼的同时也能明白文明的可贵。不能胜任的同学要进行调整，期末与优秀班干部挂钩。及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的'优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

　　四、班会主题

　　二月份：

　　1、《小学生日常行为规范》

　　2、安全第一

　　三月份：

　　1、快乐集体我爱你

　　2、“学雷锋、树新风”主题教育活动

　　3、庆祝“三八”妇女节―“爱献给妈妈”活动

　　四月份：

　　1、相信自己

　　2、节约我先行

　　3、英烈故事比赛

　　五月份：

　　1、文明我当先

　　2、做一个有责任感的人

　　3、争做学*的小主人

　　4、诚实守信

　　六月：

　　1、我的一家

　　2、做一个受欢迎的人

　　3、钱从哪来――树立正确的金钱观

　　五、立体作业

　　二月 坚持每天锻炼身体（跳绳、跑步、打球）。

　　三月 尽量每天看新闻读报纸，主动关心时事。

　　四月 学*做饭（主食或菜都可以）。

　　五月 小当家合理利用金钱完成一次生活用品购物。

　　六月 尽量为家人做力所能及的事儿。

　　初中目标计划书 5

　　新的学期即将到来，为了使下学期的学*成绩进步、各科成绩优异、不偏科，在此做新学期的打算，如下：

　　一、做好预*。预*是学好各科的第一个环节，所以预*应做到：

　　1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复*这些知识；

　　2、列写出这节的内容提要；

　　3、找出这节的重点与难点；

　　4、找出课堂上应解决的重点问题。

　　二、听课。学*每门功课，一个很重要的环节就是要听好课，听课应做到

　　：1、要有明确的学*目的；

　　2、听课要特别注重“理解”。

　　三、做课堂笔记。做笔记对复*、作业有好处，做课堂笔记应：

　　1、笔记要简明扼要；

　　2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记。

　　四、做作业。

　　1、做作业之前，必须对当天所学的知识认真复*，理解其确切涵义，明确起适用条件，弄清运用其解题的步骤；

　　2、认真审题，弄清题设条件和做题要求；

　　3、明确解题思路，确定解题方法步骤；

　　4、认真仔细做题，不可马虎从事，做完后还要认真检查；

　　5、及时总结经验教训，积累解题技巧，提高解题能力；

　　6、遇到不会做的题，不要急于问老师，更不能抄袭别人的作业，要在复*功课的基础上，要通过层层分析，步步推理，多方联系，理出头绪，要下决心独立完成作业；

　　7、像历史、地理、生物、政治这些需要背的科目，要先背再做。

　　五、课后复*。

　　1、及时复*；

　　2、计划复*；

　　3、课本、笔记和教辅资料一起运用；

　　4、提高复*质量。

　　做好以上五点是不容易的，那需要持之以恒，我决心做到。

　　初中目标计划书 6

　　时光飞逝，不知不觉到了初三。有多少故事值得回忆，有多少语言可以诉说，有多少真情留了下来，有多少机会让我们选择？

　　初一时的打闹、无知；初二时的叛逆、迷茫。不知不觉，初三来了！现在的我们，面临着人生中的第一次选择：一、考上高中；二、考不上高中。若考上高中，我离自己的梦想又进了一大步，以后的道路会更加通畅，会有更好的出路，会拥有更加美好的自己。若考不上高中，我们该何去何从？

　　现在，是新的开始。我们有100%的希望，就要做到120%的努力。学*需要方法，不死学，不傻学，要有方向，制定好目标。

　　首先，要认清现实，认清自己，分析自身现状，找准自身的提高点。我知道自己有严重的偏科现象，我的英语和物理成绩一直不理想，这两门成绩在中考中占的比值很大，如果这两门成绩不好，会拉下许多分数，想进入高中的大门可能会有危险。现在要制定一些计划：

　　（1）每天复*一单元的英语单词和一道物理公式。

　　（2）英语和物理各积累三道错题。

　　（3）预*好明天应学的新知识。

　　第二，要利用好时间，提高学*效率。初三的时间是紧张的，要充足利用好课余的时间。

　　（1）在学*的时候要灵活多变，不要死记硬背，加强理解，提高做题时间和背诵速度。

　　（2）当堂知识当堂记，课下时就可以再复*一遍，巩固记忆。

　　第三，要注意学*方法。分配好学*的时间，理清学*的思路。周一，着重于复*数学；周二，着重于复*语文；周三，着重于复*英语；周四，着重于复*物理；周五，着重于复*化学；周六，着重于复*政治；周日，着重于复*历史。要*和心态，按计划行事。

　　第四，要树立自信。相信自己，因为一切皆有可能！不到中考那一刻，不要轻言放弃，要学*学*再学*，努力努力再努力。

　　今天是9月11号，到明年6月11号就是我们的最后一刻。200多个日日夜夜，在校的最后34周，我会更加珍惜现在的时间，争取分分秒秒，要做到成功。因为在“想要”和“得到”之间永远隔着“做到”。

　　“书山有利勤为径，学海无涯苦作舟。”从我做起，从现在做起，把握好分分秒秒，背起自己人生路上的十字架，脚踏实地的向前冲吧！

　　初中目标计划书 7

　　完成了小学六年的学*，我即将步入初中生的行列。为了更加从容地应对新的挑战，我在暑假空闲之余写下了这份初中三年学*计划书。

　　我是一个调皮的男孩，性格有些急躁，有时缺乏冷静，导致在学*中丧失做得更好的机会，但为了能做一个合格的初中生，我必须改掉这些毛病。我思想活跃，勇于发言，这些都是我的优势，所以我要继续保持。我喜爱围棋、奥数、英语，它们使我的课余生活更精彩，让我的头脑更灵活，让我的视野更开阔。因此，我会在学有余力的同时，充实我的业余爱好。总而言之，我应该扬长避短，不断完善自己，向一个优秀的初中生迈进。

　　初一上学期是过渡时期。在新的学校里，会有新同学、新老师、新课程……因此我需要在初一上期尽快调整好自己的状态，适应新的学*环境。

　　初一下期至初二下期，我应该保持一颗*和的心来学*。对所学知识融会贯通，积极思考，不耻下问，并做到温故而知新，为中考打下扎实的基础。

　　初三全年，我应以一种紧迫而不紧张的状态来学*，同时对以往的功课进行有计划的复*，掌握知识要点，全力以赴备战中考。

　　了解了以上不同学期的学*规律，我结合自身情况，严格要求自己能做到以下几点：

　　1、 初一期间，应在适应环境后，保持优良、稳定的学*成绩。优质优量完成课堂及家庭作业后，可作适当的拓展和预*。

　　2、 初二上期，应有所突破，进入学校优生梯队。

　　3、 初二下期，继续稳扎稳打，牢牢保持自己在年级中的优势排位。

　　4、 初三上期，应扎实基础、做好复*准备，逐步要调整好心态，不以物喜不以己悲。

　　5、 初三下期是冲刺期，应当查漏补缺，把学*上的残障清理干净，以自信的心态上考场。

　　6、 无论学*时间与任务怎样变化，都应遵循一条：快乐地挤时间学*。

　　初中三年是人生中重要的三年，在这三年里我将努力学*，争取直升学校高中部。这句话不是我一时的豪言壮语，而是我一直以来的追求，更是对自己、对父母、对老师、对学校的一种承诺。

　　初中目标计划书 8

　　随着时间像沙子般飞快的流逝，转眼间新学期已经到来!看着忙忙碌碌的人们，突然觉得自己是否也应该做点什么!紧张的新学期我需要有一个过程去适应，去把假期的玩心收回来，所以我决定为自己写一个计划!根据我的期末考试成绩，我先制定学*方面的计划。

　　一、每天早晨5：30起床，读15分钟英语和15分钟地理!到6：10左右吃饭，6：20必须出门，6：30坐上车。到学校之后拿出晨诵内容，作业。再去干其他事。早读提前10分钟完成老师布置的任务，然后读晨诵内容，星期四必须会背晨诵内容。(改掉慢慢吞吞的*惯)

　　二、每天中午回住处后复*上午所学的知识，然后做完作业完成预*任务后才能做其他事情。晚上照例。做讲学稿的方法上也要做一些改进，不能照书搬了，要学会预*后自己做出来，这样做出来的卷子才有效果。还有特别重要的一点——学会做笔记。今后要把字练一练，我希望我的字是又快又好的。

　　三、花钱方面。人家说巨蟹座的我，花钱是顺手流。但是在新学期里我要改掉这个毛病，一星期除了车费外，最多3块零花钱。门口的烤串之类的当然要忍耐一下啦!

　　好了，明天还要新学期的第一天，我要准备一下作业什么的，明天早点起，创造一个新的自己!

　　初中目标计划书 9

　　首先要明确的是工作内容，工作职责，依照工作内容，和职责去拟定工作计划。

　　1、设定目标值，此值需符合实际，确保可以达到。基准值为100%，计划值为98%，实际值97%，那么如果连续几次的实际值均在96%以下，就需要调整计划值。

　　2、设定细节段，有目标值之后将project 划分几个阶段，从细节中可以看明显看到自己能否达到设定目标值。

　　3、设定起止时间，让整件事情有起止时间来控制，使事情更能体现时效性。

　　4、设定责任人，跟进人

　　5、过程监控：将设定的细节段进行监控，确保目标和实际保持一致。

　　6、问题点描述：将过程中问题点进行描述。

　　7、解决方案，将有效方案进行要因分析。

　　8、预期效果，对实际问题分析评估后，做预期效果设定。

　　9、实际效果:将实际效果和预期效果进行比对。

　　10、改善方案; 依照比对后结果，进行后期控制和改善。

　　初中目标计划书 10

　　不知不觉，一个搞笑的寒假便过去了。我们迎来了新的一学期——七年级下学期！记得上个学期我的学*状况不是很好，连期末成绩也很不理想，为了在这个学期把成绩提上去。

　　我专门为此制定了一套计划：

　　1、每一天按时到校，不迟到，不旷课，不早退；

　　2、上课认真听讲，认真做好课堂笔记，不懂就问；

　　3、作业按时完成，卷面整洁，字迹工整。做作业前，先把当天所学的知识，巩固一遍，在做；

　　4、早上早起半个小时，背需要背的知识；晚上睡觉时，在脑海里把当天所学知识回顾一遍；

　　期望通过以上几条计划，能够在这新的一学期里把成绩提上去。

高二目标计划书实用十份（扩展4）

——高二学生新学期学*计划实用十份

　　高二学生新学期学*计划 1

　　1.每天早上6：20起床，用10分钟将头天要背的课文温*1—2遍，6：40从家出发。

　　2.上课认真听讲，积极发言，做好笔记。

　　3.认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。

　　4.写完作业后，复*当天的'内容并预*第二天上课的内容。

　　5.对于副课及思政(历史、地理、生物)每学完一课后，要用心去作自己买的课外*题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。

　　6.对于主课及数学(代数、几何)、语文、英语、科学和政治，每学完一单元或一课时，要对比《优化设计》的讲解部分进行进一步的加深理解和巩固。

　　7.遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。

　　8.每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。

　　高二学生新学期学*计划 2

　　我们已经高二了高三对我们来说已经不远了，想要在高三有好成绩，就必须在高二打好基础，因此提议制定了高二学*计划。

　　一、提前预*

　　高二的每节课都是非常重要的，在这样关键的时候就必须要好好学*，认真努力才行，因此我在这段时间里我经常会去努力学*各种知识和技能掌握各种学*要点。提前预*课本，把每天要将的内容先看一遍，看完之后把不懂的问题挑出来，尝试着自己去解决，如果解决不了就在上课的时候好好的听，看老师是怎么去解决这些问题的，把这些问题解决了，当然要自己尝试着提炼其中的要点，学会自己分析问题，自己考虑清楚这些事情的解决思路，让每节课都能够成为自己学*进步的时间。对待重点难点可以提前去弄明白，让自己印象深刻，学的不好是因为对内容不来接，上课的时候没有能够学到多少知识，也不能够做好笔记，匆匆忙忙的会让自己过得非常的乱，因此其提前的课文，知识点*题预*是非常有效的方法。

　　二、做好错题整理

　　每次我们做作业，考试的时候，练*的时候，都会产生各种错题，这些错题的出现是因为这些知识点掌握的不够牢靠，记得不够深刻，把这些错题收集在一起，只要有时间我们就能够翻出来看一看，如果不做整理搜集，这些错题太过分散，当我们想要复*的时候就会因为找不到而遗漏，这样是没有任何好处的，因此在学*中用一个笔记本或几个笔记本做好各科错题的整理搜集，方便以后的复*，也方便再次练*。

　　三、增加练*题量

　　我们学*的内容非常的多光是老师布置的那些作业根本就不能够完全练*，只是抽一部番而已，因此在休息之余我会自备练*题利用空闲时间去做题，把题目练好，让自己能够掌握好只是要点通过不断的练*让自己熟练和明白七规律，掌握其中展情况。

　　四、安排复*时间

　　我们每次学完只是都不一定会马上用到，我们在课堂上虽然已经感觉掌握了，但是并没有真正掌握，我们只是短期的记住了这些内容，时间一长就会忘的干干净净，了所以复*是非常有必要的，每天晚上和早上的时候是复*的好时间。早上一般都是用来记单词背课文的，因此选在晚上复*，复*课堂的知识笔记之类的，并适当的加入一些练*题测试。

　　五、保证休息时间

　　每天中午的午休和晚上的睡觉都必须要有足够的睡眠，让上课的时候可以有充足的精神去学*，去听课，如果没有注意好休息，上课的时候没精神就会让一节课的学*效率非常低这是不好的。

　　安排学*计划让自己在高二学*可以充分的利用时间，能够更高效的学好知识，学到知识，使自己能够有所成打好基础。

　　高二学生新学期学*计划 3

　　转眼之间，暑假就要过去了，很快就要开学了。在开学之后，我也升了一级了，是高二的学生了。时间过得很快的，一年之后我就要成为高三的学生了，所以从高二开始我就要抓紧学*了，同时培养自己一些比较好的学**惯。为了自己在开学之后能够迅速的投入学*，我决定做一个学*计划。在高一期末的时候我已经选好科了，所以从这个学期开始，我的学*就要有侧重点，但也不是完全就放弃了我没选的课程，因为我还是要通过考试的。

　　一、语文

　　在语文考试中，我失分最多的地方就是在课外拓展的部分，比如文学常识、成语词语等题目。在考试的时候一般都是看运气的，如果遇到我会做的题目，我就能够拿到分。有的时候做过的题目，因为我没有花时间去记，还会错第二遍。因为我以前也觉得语文并不需要我花太多的时间，所以课外除了写作业我一般是不会花时间在语文上的。所以这就造成了我上高中之后，语文及格是没问题，但是同样的也拿不到高分。所以这个学期我要多花一点时间在语文上，多记一些课外的知识，把这些题目的'分数都拿到。每天不用记太多，因为确实没有那么多的时间，但是每天积累的话，到了高三的时候，数目就很可观了。

　　二、数学

　　这个学期的数学会学高中阶段的几个难点内容，一直以来我的数学成绩都还很不错，所以也不需要太担心。但这个学期的难度增加了，所以我准备买一套课程同步卷，学到哪里做到哪里，让我学得更好。只有现在把基础巩固好了，以后复*的时候才能快速回忆起来学的知识。

　　三、英语

　　一直以来我都不喜欢英语，我不喜欢背单词，也不喜欢写作文，一听听力就犯困，所以我的英语成绩从进入高中到现在，就没有及格过。初中的时候我也是这样的，但初中我的英语成绩还很不错，没想到到了高中连及格都困难。所以我准备在这个学期改变一下自己的学*方式，认真的背单词，不能因为学不好就不去学，而是应该要挑战自己。

　　四、其他科目

　　我选的三门我准备多花一点时间，*时多刷刷题，把知识点都记住了。没有选的我也不能放弃，要顺利的通过考试，不说成绩多么多么的好，但是至少要及格，所以这三门我也不能放弃，也要花时间，只不过相比来说花的时间会少一点。

　　这个学期的学*计划就是这样的，希望这个学期我能够按照自己的计划进行学*，在期末考试的时候提高自己的学*成绩。

　　高二学生新学期学*计划 4

　　看着着熟悉的校园、熟悉的老师同学，以及那同样熟悉的上下课铃声，我知道，新的学期开始了，高二的第二个学期的挑战就在我们面前了，学业水*考试的挑战距离我们也只有不到四个月的时间了。所以说这个学期的挑战是巨大的，时间是紧迫的，面对这样的挑战，我知道我必须要做好“战争前的准备”，这样才能在学考的战场上凯旋。所以为了赢得这场“战争”的顺利，我做了这学期的学*计划，如下：

　　一、学会分析问题，和总结问题

　　即使学*如何的繁忙，也不能忘记写日记，所以我每一天的晚自*最后十分钟都要写一篇日记，总结自己这一天的学*情况，找出那些做的好的地方，那些还学要改进的地方。之后给自己的情况做一下分析，发现自己的现状，耿直比较有没有进步或者退步地地方。

　　二、一天的学*从早晨考试

　　这个学期还运用的`是秋季作息时间表，所以是八点钟上课，所以我作为一个走读的学生，必须要在六点五十之前起床，花费十五分钟的时间来记英语单词和语文古诗文，两个科目每一天间隔来学*，一天英语一天语文。早晨的学*是效率最高的时间段，所以我一定要抓住这个机会，把这十五分钟利用到极致，努力在自己计划每天背二十个的单词或三首古诗文的基础上，再进一步，努力把自己之前几个学期学*到的单词、诗文巩固复*好。

　　三、认真听课，争取每一分钟都要利用好

　　上课的这四十五分钟是十分重要的，很多的东西是自己自学理解不透彻的，必须要老师来讲解才行，所以上课的时候千万、一定不能够开小差想其它的事情，努力跟着老师讲课的节奏走。老师上课讲的内容我一定要做好笔记，把那些重点最好是在本子上做好分类，这样方便以后复*的时候查找。

　　四、多做题，熟悉各种题型，巩固上课内容

　　正好过年收到了一些压岁钱，所以我准备拿这些钱来买一些辅导教材，书上的题目和老师布置的题目是远远不够的，我知道我的智商只能算是*常人，比不上那些理解能力好的同学所以我只能更加努力，做多了就熟悉了。所以我计划每一天都要做一张当天课程内容的辅导试卷，而且要是在不借书本的基础上，自己独立完成。多做题目可以让我最各种各样的题型都有所了解还可以让我通过做题来加深最课本知识的理解。

　　这个学期的学*计划就是这个样子了。我以前也是做过各个学期的学*计划的，知识没有很强的实行力度，所以都是半途而废了，这个学期我要严格按照计划来做了，绝对不能够光做计划不实施了！

　　高二学生新学期学*计划 5

　　新的学期来临了，我们也要从寒假的快乐中走出，投入紧张的学*。在这段过度期中，定制一个打算，也是对以后学*的一个目标。

　　首先，应该纠正自己的学*态度。“态度决定一切!”心态是取得成功的一个非常关键的环节，拥有好的心态，就会拥有好的成绩。然后恰当安排各项学*任务，使学*有秩序地进行，有了计划可以把自己的学*管理好。到一定时候对照计划检查 总结一下自己的学*，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学*不断进步。

　　其次，在这学期里，要加强自己不擅长的科目，在语文上，除了把课文中的内容、知识掌握好以外，还应多读一些课外书，如名人名著等。还要再想些办法提高自己的阅读、 写作能力，不能只想课内不观课外了。

　　数学、物理方面，不能只明白课本上的*题应怎么做就够了，如果要学好它，就必须在课外再花一些时间来钻研和多做一些试题等。

　　上课仔细听讲，弄懂每一个问题，作业即使完成，追求质量和速度，回家做好预、复*工作。在空余期间多看一本好书，适当做些娱乐。

　　做到“少在计算机前一会儿，多看一两本好书”，扩展知识面，提高阅读以及协作能力。早晚多听读外语，多积累一些单词，提高英语各方面的水*。

　　从良好的基础上向着更高的目标出发。

　　“好记性不如烂笔头。”记好每一次的笔记，认真对待每一次的口头作业，只有基础扎实了，才可以累计更多。

　　最后，也是最关键的一点，就是要科学安排时间，没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。

　　所以，在新学期里，最要学会的就是要合理安排学*、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。

　　新学期，新打算，也为新的目标而努力。让我们张开翅膀，在知识的天空里尽情翱翔吧!

　　祝愿同学们都取得优异的成绩!

　　高二学生新学期学*计划 6

　　经过分班，我选择了理科，因为我的历史真的学不好，而且我也是对物理化学生物比较感兴趣，在高二新的一个学期里，我要做好学*的计划，把这一学期的学*搞好，打好基础，为明年的高三复*做好准备。

　　语文和英语是我较弱的两个科目，有很多东西需要记忆，所以在*常的学*当中，我要花费更多的时间来记，语文的文言文，这个在早读的时候要认真的去读，去记好，还有作文，我要每周写一篇周记，同时也是认真的完成老师给到了的`作文任务，提升自己的写作水*，周末的时候看看课外经典的文学作品，让自己积累更多的写作素材；英语这块也是单词的记忆和语法的理解是我比较难的，所以每天都要记忆一些单词，经常复*，加深印象，让自己的词汇量变得更多，认真做好老师布置的作业，不懂的地方及时的去问，不能因为困难而懈怠了英语的学*。

　　数学和物理这两门课是我最喜欢的了，也是我*常花的时间较多的，到了高二，除了日常的学*之外，我要经量压缩点这两门课的做题时间，特别是一些难题，更是不能因为自己感兴趣而一直做，虽然也是能提升我的成绩，但是提升的幅度并不大，所以要稍微放缓一点，挤出点时间来给到语文和英语的学*，不能像高一的时候，晚自*基本都是在做数学和物理的难题目，那样虽然当时很有成就感，但是我的分数却也提高不了几分。

　　化学和生物是需要有些记忆的科目，我的成绩算良好，不算特别的好，也不差，除了日常的学*，也是需要稍微多点时间来努力的，尽量把成绩再提高一些，让整体的成绩都更进一步，而其他的科目虽然高考不需要考，但是我也是要在课堂上认真的学*，不能再像高一那样，在历史课上做数学物理题目了。

　　高二的学*，最重要的是把语文和英语的成绩尽量往上提，这两门科目的提升空间是最大的，同时也是要把数学和物理的成绩稳固好，不能退步，而且高二的知识也是更深了，我在*常的时候，也要减少玩闹的时间，多花些时间在做题目和记单词上面。在每次的月考当中，我也要认真对待，积极的做好准备，不能懈怠，同时，即使偶尔我的考试成绩不太好，也不能气馁，特别是英语的学*，更是要坚持下去，多向英语好的同学请教。

　　以上就是我的学*计划，在执行的时候，我也是要认真的去做，只要行动了，才能有进步。

　　高二学生新学期学*计划 7

　　新的学期来临了，我们也要从假期的快乐中走出，投入紧张的学*。在这段过度期中，定制一个打算，也是对以后学*的一个目标。

　　首先，就应纠正自己的学*态度。“态度决定一切！”心态是取得成功的一个十分关键的环节，拥有好的心态，就会拥有好的成绩。然后恰当安排各项学*任务，使学*有秩序地进行，有了计划能够把自己的学*管理好。到必须时候对照计划检查总结一下自己的学*，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学*不断进步。

　　其次，在这学期里，要加强自己不擅长的科目，在语文上，除了把课文中的资料、知识掌握好以外，还应多读一些课外书，如名人名著等。还要再想些办法提高自己的阅读、写作潜力，不能只想课内不观课外了。数学、物理方面，不能只明白课本上的*题应怎样做就够了，如果要学好它，就务必在课外再花一些时间来钻研和多做一些试题等。

　　上课仔细听讲，弄懂每一个问题，作业即使完成，追求质量和速度，回家做好预、复*工作。在空余期间多看一本好书，适当做些娱乐。做到“少在计算机前一会儿，多看一两本好书”，扩展知识面，提高阅读以及协作潜力。早晚多听读外语，多积累一些单词，提高英语各方面的水*。从良好的基础上向着更高的目标出发。

　　“好记性不如烂笔头。”记好每一次的笔记，认真对待每一次的口头作业，只有基础扎实了，才能够累计更多。

　　最后，也是最关键的一点，就是要科学安排时间，没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，最要学会的'就是要合理安排学*、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。

　　这个学期的学*计划就是这个样子了。我以前也是做过各个学期的学*计划的，知识没有很强的实行力度，所以都是半途而废了，这个学期我要严格按照计划来做了，绝对不能够光做计划不实施了！

　　新学期，新打算，也为新的目标而努力。让我们张开翅膀，在知识的天空里尽情翱翔吧！

　　高二学生新学期学*计划 8

　　新的学期又到了，在这关键的时期里，我要认真，仔细地规划每一分钟。认真投入到学*中。曾经有一位老师对我说，态度决定一切，要以良好的态度去面对学*。挑战自己，相信自己，我个人认为，人一生的时间的有限的，时间不等人，因为这是我初中生涯的最后一段时间，我不会放过从我身边中的每一份时间，挣取把握好身边的每分每秒。环顾学*生涯，我觉得最薄弱的`科目是语文，化学。强项是数学和物理。

　　每次月考都有化学，语文拉分，我认为在这些方面我应该加强。我觉得首先应该做到的是应该认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练*中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决，形成巩固。在复*中应该提倡务实精神，也应该重视规范化和格式化，要养成科学，严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。

　　1、因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水*，作文干巴巴的，不生动。空闲时间多看课外书，每天记1~2条好词佳句，按老师的指导进行写作练*。争取每次作文练*都在95分以上。

　　2、提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预*。多做深，精的题目，拓展思维。

　　3、每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复*和预*全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。

　　4、循环复*和背诵常用原子质量表，元素化合价，酸、碱、盐溶解表，严格避免因为忘记它们而在中考中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式，要求活学活用，知道反应条件，反应结果。

　　5、认真识记物理公式，物质常量，电学和光学是物理里我最薄弱的环节，我要跟随老师的总复*，认真，仔细的巩固电学和光学知识。根据考纲认真复*各点知识，按时完成作业，做笔记。

　　6、根据考纲认真复*历史知识点，在未来的2个多月里循环复*，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能很好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。

　　7、根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复*，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。以上的学*计划要认真实施，成功在于行动，过一段时间要仔细分析检查现状，与制定的计划。

　　高二学生新学期学*计划 9

　　又是一个新学期了，没办法，一想到学*计划，我脑中浮现的就是“新学期”这三个字。经过了高一一年的学*，我想我对于高中的学*状况已经有了很大的适应，在这一年的学*生活中我也改掉了很多不好的.*惯，最大的一点就是开始明白什么才算得上是认真学*。

　　首先，我认为，学*中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学*特点，像我——理解潜力还能够，老师讲的东西不是不懂，但却总出错(用家长们的话说就是不认真)，而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我期望自己能在新学期里对待学*更认真，更有耐心。

　　其次，我觉得，在学*中，确定学*目标也是很重要的，学*目标是学生学*努力的方向，正确的学*目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学*，就是对时光一种极大的浪费。所以，我暂时的目标就是先进入全班前10名，而对于我较弱的数学我会努力，让它也有所进步。

　　最后，也是最关键的一点，就是要科学安排时间，没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，我最要学会的就是要合理安排学*、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。

　　计划写完了，我想，按照惯例，似乎还就应加上几句鼓励的话，但我觉得，有一句话会胜过许许多多鼓励的语言，那么，我就以它作为我学*计划的结尾吧，那就是——定了计划，就必须要实行。

　　高二学生新学期学*计划 10

　　时间就像那小河里的水，流走了我在小学里的五年光阴。一转眼，一个快乐的寒假又过去了，一个新的学期又迎面向我们招手。回想过去五年里，自己做了些什么?难道要留给母校一片空白的记忆吗?我希望在这小学生活的最后一年里，踏踏实实、认认真真做好每一件事，珍惜每一秒钟，不让时间悄悄流走。

　　新的学期到了，大家一定又有新的打算、新的目标，其实，我和别人一样，在新学期中努力学*，上课认真听讲，上课争取积极发言。不止这些，还要多参加一些活动，多读课外书，不断丰富自己的知识。虽然想要做到这些很困难，但是只要坚持到底，毫不泄气，就一定会成功。

　　新学期，不仅要有新打算，还要有新目标，没目标就没终点。每个人的目标都可能不同，有的可能想考上好的中学，有的是想超过某一位同学……虽然目标不同，但是都是朝一个心走，努力去奋斗，去实现。有目标还要有行动，只在纸上唰唰大笔抹几下，没有行动，那最终是一事无成的。虽然路途不是一帆风顺，它总会有让你黯然流泪的时候，不过阴天之后总会是晴天的，因为有失败，才有成功。我们需要一步一个脚印，踏踏实实地去学*，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。让我们共同探索未知世界，向着自己的目标，奋力前进!

　　新学期里人人都有新打算、新目标，你一定也和我一样吧!让我们大家一起在新学期里携起手来，共同朝着自己的目标前进吧!

高二目标计划书实用十份（扩展5）

——实践活动计划书实用十份

　　实践活动计划书 1

　　一、活动主题

　　围绕福建海西经济建设，结合我们医学院的特点，此次“三下乡”实践活动的主题定为“追随海西，志愿古田”。

　　二、活动目的

　　为了更加了解福建海西经济建设情况，为了服务和推进海西建设，我们深入乡镇、农村进行探访，并针对医学院学生专业特点进行相关医学方面的活动。通过这一系列的实践活动的开展来奉献社会，服务海西，展现医学院学子的精神风貌，结合实际进行专业知识的实践操作，通过问卷调查得到医保普及与了解是否成正比的实证数据，培养严谨的调查研讨态度，丰富暑期生活，以提高自身综合素质。围绕“社会文明”服务海西建设，努力提高“三下乡”活动的服务水准，及落实“三下乡”实践意义，深入真切关怀村民。

　　三、活动意义

　　海西经济区是一个肩负推动**关系和*发展、促进**同胞交流融合的特殊地域经济综合体。而福建省在海峡西岸经济区中居主体地位，我们作为福建儿女更应该深刻了解海西建设的意义，寄情于海西，投身服务于海西。通过此次“志愿宁德古田”三下乡实践活动，不仅可以使我们得到锻炼，培养我们吃苦耐劳的精神，提高自身综合素质，了解国家新政策的实施以及海西建设前后的情况，更重要的是通过问卷调查得到了有关医保卡普及与了解是否成正比的实证数据，并且能够用我们的实践成果让医学院校学生更加了解海西建设内容，为其深入学*医学知识提供明确方向，为今后更好地支持医药等领域应用基础研究、加快生物医药等产业领域重点学科发展做好准备，发扬海西建设精神，鼓励大学生投身海西，建设福建。

　　四、活动特色

　　特色一：追随海西，关注现实与社会热点追随海西，结合时代主题，积极服务党政大局。围绕贯彻落实有关海西建设的相关要求。医学生的我们不但送医送药，在实践同时，重点关注我们的调研活动，这一活动设计围绕了“新农村合作医疗建设”这一热点进行调查，具有很强的时代感，具有现实意义，通过收集数据与从**取得数据相结合，在实践后形成调研报告。与市***取得联系，争取将我们的调研报告形成提案对**有关医保方面的决策起到一定作用。

　　特色二：立足实践，开放创新关注农民医保问题，与当地群众交流，在不断深入了解当地新农村建设以及医保具体情况的`同时提高自身社会实践能力。活动要求队员亲身参与、亲力亲为，主动实践，要求1)队员必须亲身到基层进行调查、访问;2)要求调查访问中要注意记录、观察2)要求调查访问中要注意记录、观察，发现问题(如新农合医保存在哪些问题);3)要求队员对调查数据做深刻分析，得出结论。

　　整个活动体现了开放创新的特色，从地点的选择，到时间安排，到问卷调查的发放，都体现了从书本走向生活，提高队员创新精神和实践能力。特色三：即体现了医学生实践特点，又渗透了学科整合理论联系实际，是学*医学的重要途径，这次的实践活动以“情系海西——下乡义诊”为重点，关注群众需求，积极提供便民服务，充分结合了医学生专业特色，活动内容的专业性、针对性强。这次活动的汇报形式主要汇报形式是调查报告，如何撰写调查报告，突出体现了学科协调与整合的特点。

　　五、注意事项

　　1、注意全程各人人生财产安全并及时做安全汇报工作，加强物品安全、管理，防止失窃、抢劫;

　　2、要自带感冒药，防晒霜等。

　　3、队员不得擅自行动，服从队长统一安排，做到有事请假。

　　4、活动期间，不乱入草丛、树林，提防鼠蛇;不准擅自到边、水库游泳。

　　5、注意饮食安全，不私自到当地山上地里采摘果实等。

　　6、活动结束时，清点所有资料及，各人物品，切勿遗漏任何材料。

　　实践活动计划书 2

　　一、指导思想

　　以党的教育方针、政策为指南，以“学校教育社区化，社区生活教育化”重要思想为指导，充分利用社区资源，加强和改进小学生的思想工作，引导学生健康成长，促进小学生全面素质的发展，培养和提高小学生的实践和创新能力，对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义教育和国防教育，培养理论联系实际的能力，扩大学生视野，增长社会经验，进一步延伸课堂，加强思想教育、品德教育，纪律教育、法制教育工作，提高为人民服务、为社会主义服务的意识，从而树立正确的人生观、价值观、世界观，使学生成长为能够服务于社会的新型人才。

　　二、活动目的

　　培养少先队员的服务意识、奉献意识和吃苦耐劳的精神，扩大视野、增长才干，做到理论联系实际，课内外、校内外知识有机结合，增强社区责任感，促进学生的全面发展。

　　三、具体活动安排：

　　1、结合重大节日开展义务宣传，如：“教师节”宣传尊师重教，“国庆节”宣传爱家乡爱祖国教育，“元旦”珍惜幸福生活教育等。结合学校开展的其他活动，充分发挥学校的作用，充分利用学校的各种资源服务社区。

　　2、组织学生走出校园，走向社会开展“绿手帕”节能宣传活动，宣传节水节电，参加社区环保、捡拾白色垃圾、擦洗社区宣传栏等。社区小队还可定期给自己居住地植物进行维护。

　　3、响应格桑花爱心助学组织开展的活动，在家庭、学校内推广爱心活动，通过回收旧电池、废纸、饮料瓶等。

　　4、配合我市加强和谐建设，组织我校学生在社区开展生活安全、交通安全、环保健康等宣传活动，劝导市民养成安全、健康的生活*惯。

　　5、开展社区义务辅导行动，针对社区中因各种原因造成生活、学*等方面有困难的学生，组织部分团员教师、优秀少先队员建立“一助一”、“多助一”的互助对子，共同制定学*、生活计划，共同参加集体活动，互相帮助，共同提高。

　　四、各月工作安排

　　充分利用社会、社区资源，开展文明健康、丰富多彩的教育活动。请法制教育的副校长给学生上法制教育辅导课，每学期1—2次，组织全校师生外出活动，每学期1—2次，举办家长学*培训班每学期二次，其余的各项活动是根据学校各月份的`中心工作开展。

　　三月份：结合雷锋月，开展“学雷锋，树新风”活动，组织学生给孤寡老人，孤儿送温暖。以中队为单位，开展服务社区活动，到“五保护”、军烈属家去做好事，开展“打扫学校门前一条街”等活动。

　　四月份：结合清明节，进行爱国主义、革命传统教育。

　　五月份：结合基地实践活动，组织高年级学生参加劳动实践。充分利用校内的植物园，把植物园的地分到各班，由班劳动委员带

　　领，种上各种植物，使同学们通过参加劳动实践，培养劳动*惯，认识劳动价值，从而热爱劳动，热爱劳动人民。

　　六月份：结合儿童节，开展文艺汇演，各班自编自排2—3个节目参加比赛，同学们用歌声、舞姿，赞美我们的祖国，赞美我们学校集体，赞扬好人好事，使全体同学从中受到教育，寓教于乐，有效抵制校园内的各种不正之风。举行“三好学生经验交流会”，三好学生、好家长表彰会，大树典型，发挥榜样作用。

　　七、八月份：组织学生进入社区，参加“啄木鸟行动”，纠正社区中不规范字、错别字。

　　九月份：结合教师节，开展尊师重教活动，全校开展“贺师卡设计比赛”。结合“推普周”，组织学生深入社区，与居民共同开展读儿歌、读好诗活动。

　　十月份：结合建国六十周年进行活动并组织诗歌创作活动。

　　各社区小队按学校总体计划进行活动的同时，还可依据自身情况，本着力所能及的原则，灵活制定活动计划，确定活动内容。

　　联合中心小学的师生坚持以"奉献、友爱、互助、进步"的社区服务精神为指导，在工作中不断改进，不断创新，努力提高工作效率和服务水*，在充满希望的一年里，取得辉煌的成绩。

　　实践活动计划书 3

　　一、活动主题

　　围绕福建海西经济建设，结合我们医学院的特点，此次“三下乡”实践活动的主题定为“追随海西，志愿古田”。

　　二、活动目的

　　为了更加了解福建海西经济建设情况，为了服务和推进海西建设，我们深入乡镇、农村进行探访，并针对医学院学生专业特点进行相关医学方面的活动。通过这一系列的实践活动的开展来奉献社会，服务海西，展现医学院学子的精神风貌，结合实际进行专业知识的实践操作，通过问卷调查得到医保普及与了解是否成正比的实证数据，培养严谨的调查研讨态度，丰富暑期生活，以提高自身综合素质。围绕“社会文明”服务海西建设，努力提高“三下乡”活动的服务水准，及落实“三下乡”实践意义，深入真切关怀村民。

　　三、活动意义

　　海西经济区是一个肩负推动**关系和*发展、促进**同胞交流融合的特殊地域经济综合体。而福建省在海峡西岸经济区中居主体地位，我们作为福建儿女更应该深刻了解海西建设的意义，寄情于海西，投身服务于海西。通过此次“志愿宁德古田”三下乡实践活动，不仅可以使我们得到锻炼，培养我们吃苦耐劳的精神，提高自身综合素质，了解国家新政策的实施以及海西建设前后的情况，更重要的.是通过问卷调查得到了有关医保卡普及与了解是否成正比的实证数据，并且能够用我们的实践成果让医学院校学生更加了解海西建设内容，为其深入学*医学知识提供明确方向，为今后更好地支持医药等领域应用基础研究、加快生物医药等产业领域重点学科发展做好准备，发扬海西建设精神，鼓励大学生投身海西，建设福建。

　　四、活动特色

　　特色一：追随海西，关注现实与社会热点追随海西，结合时代主题，积极服务党政大局。围绕贯彻落实有关海西建设的相关要求。医学生的我们不但送医送药，在实践同时，重点关注我们的调研活动，这一活动设计围绕了“新农村合作医疗建设”这一热点进行调查，具有很强的时代感，具有现实意义，通过收集数据与从**取得数据相结合，在实践后形成调研报告。与市***取得联系，争取将我们的调研报告形成提案对**有关医保方面的决策起到一定作用。

　　特色二：立足实践，开放创新关注农民医保问题，与当地群众交流，在不断深入了解当地新农村建设以及医保具体情况的同时提高自身社会实践能力。活动要求队员亲身参与、亲力亲为，主动实践，要求1)队员必须亲身到基层进行调查、访问;2)要求调查访问中要注意记录、观察2)要求调查访问中要注意记录、观察，发现问题(如新农合医保存在哪些问题);3)要求队员对调查数据做深刻分析，得出结论。

　　整个活动体现了开放创新的特色，从地点的选择，到时间安排，到问卷调查的发放，都体现了从书本走向生活，提高队员创新精神和实践能力。特色三：即体现了医学生实践特点，又渗透了学科整合理论联系实际，是学*医学的重要途径，这次的实践活动以“情系海西——下乡义诊”为重点，关注群众需求，积极提供便民服务，充分结合了医学生专业特色，活动内容的专业性、针对性强。这次活动的汇报形式主要汇报形式是调查报告，如何撰写调查报告，突出体现了学科协调与整合的特点。

　　五、注意事项

　　1、注意全程各人人生财产安全并及时做安全汇报工作，加强物品安全、管理，防止失窃、抢劫;

　　2、要自带感冒药，防晒霜等。

　　3、队员不得擅自行动，服从队长统一安排，做到有事请假。

　　4、活动期间，不乱入草丛、树林，提防鼠蛇;不准擅自到边、水库游泳。

　　5、注意饮食安全，不私自到当地山上地里采摘果实等。

　　6、活动结束时，清点所有资料及，各人物品，切勿遗漏任何材料。

　　实践活动计划书 4

　　一、活动目标

　　1、丰富学生的心灵感悟，引导他们注意观察社会，体验人生，从对生活的观察中理解人性美的纯正一面，能从中吸取有利于人生健康发展的积极因素，为人生观、世界观的奠定发展打下良好的基础。

　　2、通过广泛搜集、品读、观看有关廉政资料，增长见闻，深化思想认识，锻炼学生搜集信息，明辨是非，提炼观点的能力。

　　3、阅读、朗诵、创作有关廉政内容，提高学生朗读、分析思想和语言表达等方面的能力。

　　4、在作品的教育中，引导学生积淀廉洁美德，走出廉洁纯正的学*生活之路。

　　二、师生准备

　　1、本次活动若想开展得深入、成功，须事先做好精心、充足的准备。比如搜集有关视频资料，要在一两天之内完成是不容易的；视频播放时间的长短、时机都要事先预见，搜集有关廉洁的正面故事与反面故事的内容，如何展现、时间安排，学生能否创作廉洁警句，如何引导都要事先谋划。所以，作为教师最好提前一月准备，把该学生准备的资料、活动要提前布置、督查，让学生尽心搜集。

　　2、多媒体等教学辅助器材应尽可能地准备和使用，事先谋划，检测到位。

　　3、学生分组活动安排，各项内容的布置要及时指点帮助。

　　4、廉政资料内容的品读要做到心中有数，给学生恰当的理解，又能设定其自由表达的空间。

　　三、活动过程

　　1、活动准备

　　课前把学生分成5组进行活动准备（以自愿分组为原则，教师适时调整、搭配）。

　　第一组：“看看廉洁的短片”，该视频准备，农村学校学生难以完成，最好教师准备，让学生体会、了解在职位、国度不同的情况下人们都是在如何践行廉洁奉公的，以短片形式让学生观看。

　　第二组：“讲讲谦洁的故事”让学生依托《廉洁教育读本》或到图书馆、网上查找关于古今人们奉行廉洁的故事，也可讲中外一些有名的廉洁人士从政的故事。

　　第三组：“辨辨贪官的羞愧”，让学生从各种渠道广泛搜集一些 故事，并作简要点评，对其危害性能条理清晰地作分析，如对国家、社会、家庭带 来的灾难、损失、伤害等。

　　第四组：“听听贪官的心声”，让学生搜集一些贪官的忏悔、“狱中感言”，教师也可适时作下补充，让学生从中去分析、品味“贪”之祸患、痛心。

　　第五组：“品品创廉的举措”，观看、听取古今中外从国家到地方都是在如何开展防腐倡廉工作的，引导学生进行评议。

　　（说明：第一组、第五组的活动根据学生的实际状况可以分组进行或以班级集体的形式活动）

　　2、课堂活动的步聚

　　①导入本次活动

　　不久前，应城市楚剧团在我校举行的“廉政之光”文艺演出，大家是否还记得呢？里面小品《送礼》中王局长的下场大家可能还记得吧！是的，廉，高尚；贪可耻。我们从小就读过“锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”知道了劳动的艰辛，也从一句通俗语“吃人的嘴软，拿人的手软”中懂得了“贪”给人的畏缩、压抑，背负的良心谴责。因此，廉洁对于我们来说确实很重要。今天就让我们一同走进综合实践课“品廉洁之美 铸廉洁之风”吧，（板书课题）

　　②按分组活动依次展开：

　　第一组：“看看廉洁的短片”

　　（问题预设：a影片中的人都是什么身份？他们的廉洁美德表现在哪些方面？b你最感动的地方是影片中的哪些情节？谈谈你的感想。）

　　第二组：“讲讲廉洁的故事”

　　第三组：辨辨贪官的羞愧

　　（过程预设：a放短片 ； b讨论：这些贪官是如何一步步走向堕落的？他们在“贪”时又是如何进行思想斗争的？如果不贪你们觉得他们还有可能生活下去吗？他们的人生又将是怎样的？你觉得他们的行为如何评判？教师整合。）

　　第四组：“听听贪官的心声”

　　（过程预设：a播放录音 ；b观看短片 ； c分析讨论：贪官的心声说明了什么？他们的悔过又给我们带来哪些启发？；d对于我们中学生而言今后如何引以为界？教师适时整合）

　　第五组：“品品创廉的举措”

　　（过程预设：a以史为鉴，古今中外是如何反腐倡廉的 ； b国外反腐，西方各国的反腐机制，新加坡的廉政建设，菲律宾监察专员制度。教师引导学生对各国的反腐措施加以分析、评点）

　　（说明：课堂活动的五组安排应注意：a一定要唤起听众的积极参与和感情共鸣，要想尽一切办法，激发所有学生参与和表现的热情（让每位学生都有口头表达的机会，如果全班面前不行，小组讨论时一定要照顾到）；b当学生讲述时，引导其与台下学生进行交流，不能使其“自说自话”、“简单的表达”，起码做到有感情，听众能明其意，语调语速合理；c学生查阅资料，分析资料有所限制，考虑不全时教师适时帮助、点拨）

　　3、迁移练*，成果展示

　　同学们，品完这可歌可泣的故事，看完这触目惊心的教训，我们是否对“廉洁”有了一个更清晰、更深刻的.认识呢？现在就请让我们来说说身边的 廉洁典范同时为自己的人生写一句自我警励的廉洁座右铭吧！

　　（a分组进行一部分学生准备故事，一部分学生动笔创作警句，教师巡视指导，让学生合作提炼字句写出，对仗工整或比喻形象生动的警句；b分小组择优进行成果展示）

　　4、教师小结

　　同学们这一节课我们在故事影片中体会到了什么叫作美，也在故事、影片中体会到什么叫作耻，中国自古就有“勤俭为美，劳动为荣”之说，***同学也曾告诉我们要“艰苦奋斗自力更生”，相信同学们都记得这样一句流行语“种自己的田，流自己的汗，自己的钱自己赚！”“君子爱财，取之有道。”相信我们凭着自己的能力一定能打下一片辉煌的天地！

　　活动反思：

　　《廉洁教育读本》是中学生的一本人生修养的必备书籍，对于培养中学生“勤俭节约 廉洁奉公”的品质起到了必要的基础性作用，但是“廉洁”二字与中学生的生活实际来看好像联系不是很紧密，如何让他们既有深度的认识，又是一种必须学*的紧迫性认识，要解决好的问题，为此教者作了如下努力：

　　一、借看赏加深廉洁的必要性认识

　　这一节课，通过观看短片、读文体会，让学生从中认识到廉洁的美德，也认识到了廉洁对于国家、社会、家庭、个人的发展的积极意义，学生在典型的例子、精僻的文字、名言警句，触目惊心的短片中，由浅入深，正反审视，从入情入理入心的角度，启迪了莘莘学子，让他们从小培养廉洁之德，立廉洁之志，敬廉洁之人，践廉洁之行，为将来做一个合格的社会主义，现代化事业的建设者，打下坚实的思想基础。

　　二、扬听说读写深化廉洁的实践性。

　　“廉洁”教育影响未来，青少年廉洁教育是影响着祖国明天的发展，“国运运昌盛系于教育！”国家的发展系于青年，“少年强则国强！”对于廉洁教育，我想这是我们这一代成年人义不容辞的责任。如何把廉洁教育深入、有实效性地开展下去，更是我们今后所必须研究的一个课题！

　　实践活动计划书 5

　　一、指导思想

　　综合实践活动课是我国当前课程改革中提出的一种新的课程形态，其内容主要包括信息技术教育、研究性学*、社区服务和社会实践以及劳动与技术教育。该课程强调学生通过实践，增强探索和创新意识，学*科学研究的方法，发展综合运用知识的能力，增进学校与社会的密切联系，了解必要的通用技术和职业分工，形成初步技术能力，培养学生的社会责任感和学生综合运用知识的能力以及创新精神。而这种教育功能的实现要求该课程在实施过程中必须有正确的目标定位，先进的教育理念，适宜的实践主题，良构的实施环境和发展性的学*评价。

　　二、活动目标

　　1、在情感态度方面：

　　重点培养学生关心他人、关心社会、关心生态环境、关心地球、关心可持续发展，积极参与社会，勇于承担社会责任和义务的态度，培养合作精神和自我发展意识;培养学生珍视生活、陶冶性情、热爱生活。

　　2、在能力方面：

　　要着重培养学生的研究能力、创新能力;独立思考能力和解决问题的能力;各种形式的表达能力;搜集和处理信息的能力;人际交往能力及动手操作能力等。

　　3、在知识方面：

　　主要是通过学生探究学*，发现和获得知识。即不再是以间接经验为主，而是直接经验为主。让学生了解信息技术、社会生活、探究活动的`一些常识。

　　三、学生分析

　　中高年级学生已具备了一定的实践能力，但对综合实践活动课程却并不了解，因此要逐步培养学生一些探究问题的方法，提高学生的问题意识，能够从生活和学*中挖掘自己感兴趣的活动主题，能够试着和同学展开小组合作学*，在有效的活动中不断提高学生的实践与创新的潜能。各年级综合实践活动课程要培养学生对生活、学*的积极态度，使他们具备一定的交往合作能力、观察分析能力、动手操作能力;要让他们初步掌握参与社会实践的方法，信息资料的搜集、分析和处理问题的方法以及研究探索的方法;使学生形成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，成为创新生活的小主人。

　　四、具体措施

　　1、教师认真钻研教材，精心设计活动过程，对整个活动操作做到心中有数。

　　2、努力创设活动情境，引导学生在活动时有所创造，有所收获。

　　3、利用现代化媒体，提高学生对课堂教学的兴趣。

　　4、善于组织小组活动，让每个学生有展示自己的机会，有互助共同提高的机会

　　五、综合实践活动的评价

　　综合实践活动反对通过量化手段对学生进行分等划类的评价方式。在评价时应重过程轻结果，特别要关注学生参与的态度、解决问题的能力和创造性，关注学*的过程和方法。应采用“自我参照”标准，引导学生对自己在综合实践活动中的各种表现进行“自我反思性评价”。

　　要重视对过程的评价和在过程中的评价，使评价成为学生学会实践和反思、发现自我、欣赏别人的过程。同时强调评价的激励性，鼓励学生发挥自己的个性特长，施展自己的才能，形成激励广大学生积极进取、勇于创新的氛围。

　　实践活动计划书 6

　　一、活动指导思想：

　　以环境保护卫生、名人风学*、家乡支柱经济、自然实践操作为主题，在初二年级实行， 以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，以培养学生创新精神和实践能力为重点，深化素质教育，形成钱清镇中办学特色。适应学生个性发展和社会发展的需求，以学生的直接经验或体验为基础，帮助学生学*、掌握和运用一种主动探求、重视解决实际问题的现代学*方式，促使教师更新教育观念，改变教学行为，提升综合素质，自觉推进素质教育。

　　总目标：密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之间内在联系的整体认识和体验，通过学*名人，进行德育教育，在学*老一辈的优良传统的基础上，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。

　　二、主要措施：

　　1、内容框架

　　根据综合实践活动这一课程的目标要求及自身特点，结合我校的情况，选择有针对性的系列活动设计课题方案，开展富有实效的实践探究活动。

　　2、学生负责人配备情况

　　在落实学生负责人时，实行一人负责，团体协同的原则。每次班级的综合实践活动都有一人负责，同时班干部队伍发挥好团体作用，在具体活动中实施互帮互助，另有指导老师一名。

　　负责班干部：徐凯

　　3、课时安排

　　综合实践活动要求的课时安排一般在每周二下午，每周安排2课时，课内以辅导讨论为主，课外实践以共同探究、每生参与为主。

　　4、实施策略(1)准备阶段：20xx年9月1日前

　　①组织负责班干部认真学*有关综合实践理论的书籍，全面把握综合实践活动课内涵。

　　②内容的选择体现本校本班及所在社区的特色，在此基础上确定本班综合实践活动课程的主题，研讨并制订实施研究方案。

　　③根据一人负责，团体协同的原则配备好学生，可以家校联系。

　　(2)实施阶段：20xx年9月——20xx年1月①根据计划组织综合实践活动，每周进行。

　　②举行大扫除，参观社区环境，制止河道污染等环保卫生行动。

　　④学*《名人风》教育读本，撰写名人心得，读后感。

　　⑤在实验室进行实验操作练*，在老师的指导下，探究自然。

　　(3)总结阶段：20xx年1月

　　①写好综合实践活动记录表。

　　②召开班干部和部分学生综合实践活动经验总结和交流。

　　5、课程研究

　　根据综合实践活动这一课程形态的目标特点及我校的实际情况，我们准备从环境保护，名人风学*，自然实践操作这几方面选取课题，展开具体的实践探究活动。

　　(1)环境保护

　　我校位于镇中心，周围毗邻好几家大型企业，这里的空气、水质等环境问题都是倍受人们关心的话题。另外组织学生走出校园，看看家乡的环境变化，通过各种途径了解家乡，培养学生热爱家乡、热爱大自然的情感，同时渗透环保意识，建立起全新的人与环境的观念，这是很值得研究的'课题。

　　(2)名人风学*

　　名人是人生的一面镜子，是学生学*的榜样，榜样的力量是无穷的，以名人的事迹感召人，以名人的品德陶治人，以名人的精神鼓励人，名人是引领学生驶向理想彼岸的灯塔。

　　(3)了解家乡经济

　　参观钱清原料市场、柯桥轻纺市场及钱清各大超市，了解家乡的支柱产业，开始了解社会实际。

　　(4)自然实践操作

　　结合中考的自然实践操作考试，学生在教师的指导下，从各方面来探究自然现象，通过观察，测量和实验，培养学生动手能力和实际应用能力。

　　三、活动安排：

　　时 间 主题 具体内容

　　9月至10月 环境保护卫生 1、观察家乡的环境现状;2、分析环境污染的原因;3、认识环境保护的重要性。

　　10月至11月 名人风学* 1、学*《名人风》教育读本;2、讨论名人的各种精神;3、撰写名人心得，读后感。

　　11月至12月 家乡支柱经济 1、钱清原料市场2、柯桥轻纺市场 3、钱清各家超市

　　12月至1月 自然实践操作 1、自然现象的理论学*2、分析实验现象的具体操作3、在老师指导下进行实践操作。

　　实践活动计划书 7

　　目的：通过参加人民公园活动，感受大自然的文化气息，体验现在的'幸福生活，表达我们创造美好明天的共同心愿；同时，提高孩子的认知能力，增强孩子的综合素质，培养其主人翁精神和爱国意识

　　时间：20xx年4月19日上午（周日）上午9：00

　　地点：潍坊市人民公园

　　参加对象：一年级五班学生及家长、带队老师

　　过程：因潍坊人民公园不好停车，家长孩子可坐公交车在4月19日周日上午9：00在人民公园原西门口集合。首先带领孩子参观人民公园，让他们观察大自然的一枝一叶，感受大自然的生机勃勃，体会生活的美好。然后，老师借此契机对孩子们进行爱国主义教育，培养他们热爱祖国、感恩社会的意识，更好地团结同学，搞好学*，珍惜现在的幸福时光。上午11：00完成在人民公园的行程。

　　备注：在组织学生参观人民公园的过程中时刻关注学生的安全，教育孩子服从老师安排，听从指挥，遵守纪律，不乱跑乱跳，加强学生的安全意识，确保学生安全出行，安全返回。

　　一五班家长委员会

　　20xx年4月

　　实践活动计划书 8

　　一、活动指导思想：

　　以环境保护卫生、名人风学*、家乡支柱经济、自然实践操作为主题，在初二年级实行， 以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，以培养学生创新精神和实践能力为重点，深化素质教育，形成钱清镇中办学特色。适应学生个性发展和社会发展的需求，以学生的直接经验或体验为基础，帮助学生学*、掌握和运用一种主动探求、重视解决实际问题的现代学*方式，促使教师更新教育观念，改变教学行为，提升综合素质，自觉推进素质教育。

　　总目标：密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之间内在联系的整体认识和体验，通过学*名人，进行德育教育，在学*老一辈的优良传统的基础上，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。

　　二、主要措施：

　　1、内容框架

　　根据综合实践活动这一课程的目标要求及自身特点，结合我校的情况，选择有针对性的系列活动设计课题方案，开展富有实效的实践探究活动。

　　2、学生负责人配备情况

　　在落实学生负责人时，实行一人负责，团体协同的原则。每次班级的'综合实践活动都有一人负责，同时班干部队伍发挥好团体作用，在具体活动中实施互帮互助，另有指导老师一名。

　　负责班干部：徐凯

　　3、课时安排

　　综合实践活动要求的课时安排一般在每周二下午，每周安排2课时，课内以辅导讨论为主，课外实践以共同探究、每生参与为主。

　　4、实施策略(1)准备阶段：20xx年9月1日前

　　①组织负责班干部认真学*有关综合实践理论的书籍，全面把握综合实践活动课内涵。

　　②内容的选择体现本校本班及所在社区的特色，在此基础上确定本班综合实践活动课程的主题，研讨并制订实施研究方案。

　　③根据一人负责，团体协同的原则配备好学生，可以家校联系。

　　(2)实施阶段：20xx年9月——20xx年1月①根据计划组织综合实践活动，每周进行。

　　②举行大扫除，参观社区环境，制止河道污染等环保卫生行动。

　　④学*《名人风》教育读本，撰写名人心得，读后感。

　　⑤在实验室进行实验操作练*，在老师的指导下，探究自然。

　　(3)总结阶段：20xx年1月

　　①写好综合实践活动记录表。

　　②召开班干部和部分学生综合实践活动经验总结和交流。

　　5、课程研究

　　根据综合实践活动这一课程形态的目标特点及我校的实际情况，我们准备从环境保护，名人风学*，自然实践操作这几方面选取课题，展开具体的实践探究活动。

　　(1)环境保护

　　我校位于镇中心，周围毗邻好几家大型企业，这里的空气、水质等环境问题都是倍受人们关心的话题。另外组织学生走出校园，看看家乡的环境变化，通过各种途径了解家乡，培养学生热爱家乡、热爱大自然的情感，同时渗透环保意识，建立起全新的人与环境的观念，这是很值得研究的课题。

　　(2)名人风学*

　　名人是人生的一面镜子，是学生学*的榜样，榜样的力量是无穷的，以名人的事迹感召人，以名人的品德陶治人，以名人的精神鼓励人，名人是引领学生驶向理想彼岸的灯塔。

　　(3)了解家乡经济

　　参观钱清原料市场、柯桥轻纺市场及钱清各大超市，了解家乡的支柱产业，开始了解社会实际。

　　(4)自然实践操作

　　结合中考的自然实践操作考试，学生在教师的指导下，从各方面来探究自然现象，通过观察，测量和实验，培养学生动手能力和实际应用能力。

　　三、活动安排：

　　时 间 主题 具体内容

　　9月至10月 环境保护卫生 1、观察家乡的环境现状;2、分析环境污染的原因;3、认识环境保护的重要性。

　　10月至11月 名人风学* 1、学*《名人风》教育读本;2、讨论名人的各种精神;3、撰写名人心得，读后感。

　　11月至12月 家乡支柱经济 1、钱清原料市场2、柯桥轻纺市场 3、钱清各家超市

　　12月至1月 自然实践操作 1、自然现象的理论学*2、分析实验现象的具体操作3、在老师指导下进行实践操作。

　　实践活动计划书 9

　　为进一步落实《关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》(教思政[20xx]1号)文件精神，引导学生在实践中了解国情、认识社会、体验民生、增长才干，学校决定开展20xx年度大学生暑期社会实践活动，具体安排如下。

　　一、实践主题

　　“承大业青年有志先行，继华彩中国有梦飞跃”

　　二、实践形式

　　社会调查、支农支教、志愿服务、生产劳动、科技推广、创业实践等活动形式均可。

　　三、实践内容

　　提供以下五个专项实践行动供有意向参加社会实践的同学参考，各实践团队亦可自行设计内容。

　　(一)学*雷锋精神志愿服务行动

　　继续发扬东师学子的“红烛”精神，带头学雷锋，弘扬雷锋精神，深入社区，贴*群众，开展文艺演出、敬老助残、社会公益、政策宣讲等多种形式的志愿服务。深入教育基础薄弱、教育资源匮乏、留守儿童农民工子女相对集中的地区学校，提供课程讲授、学*辅导、文艺体育、爱心帮扶等志愿服务。

　　(二)“三农”热点问题调查行动

　　充分结合所学专业，积极深入基层、走进农村，围绕“三农”问题的主线，通过社会调查、扶贫济困、参与一线生产劳动等形式，广泛了解我们国家在“建设社会主义新农村”的伟大实践中取得的辉煌成就和遇到的实际问题，在生产劳动的第一线砥砺青春。

　　(三)民生社会热点调查行动

　　紧跟***的号召，响应党的群众性实践教育活动的号召，重点开展关于经济建设与社会发展、教育改革与发展、价值与文化传播、文化产业发展、公共卫生安全、生态环境保护等具体社会问题的调查和研究。在课题的选择上与现代社会紧密结合，在实践中深刻理解党的.政策方针，提升自身的政治分析思辨力。

　　(四)职业发展和创业体验行动

　　开展与所学专业知识相结合的就业实*活动，深入工厂企业、中小学校和大学生创业园区进行学*考察，了解当前就业形势和用人需求，做好职业发展规划。

　　(五)优秀校友寻访行动

　　开展校友访谈活动，进一步了解学校的发展历史和光荣传统，学*校友们扎根基层、艰苦奋斗的人生历程，激发同学们乐于从教、爱岗敬业、甘于奉献的热情，广泛宣传学校发生的新变化、取得的新成就，进一步密切母校和校友的联系。

　　四、申报范围

　　1.我校20xx、20xx、20xx级全日制在读本科生、研究生;

　　2.20xx届获得我校保研资格的本科毕业生(需有学院相关证明)。

　　五、项目类别与资助金额

　　1.重点支持项目：5个，每项资助3000元。

　　2.一般支持项目：20个，每项资助1000元。

　　3.自筹经费项目：若干，无资助。

　　六、活动要求

　　(一)凸显专业特色。各学院(部)团委应重点组织本学院(部)学生开展与专业学*密切相关的主题社会实践活动。

　　(二)倡导多元组队。鼓励跨学院(部)、跨专业、跨年级组队;鼓励“本、硕、博”学生联合组队。

　　(三)鼓励返乡实践。鼓励学生自发、自愿、自费，利用返乡、实*、勤工俭学等机会，在家庭居住地附*开展社会实践活动。

　　七、工作日程

　　(一)活动立项阶段。6月11日前，各学院(部)团委完成项目初审申报工作，每个学院(部)上报不超过8支团队(学院〔部〕自行按照初审评分排名，第一名申报重点支持项目，第二、三名申报一般支持项目，其余的团队申报自筹经费项目)，校团委将把学院(部)申报的自筹经费项目直接推为校级自筹经费项目，准予立项;6月14日，校团委将召开立项评审会，对申报重点支持和一般支持的项目进行立项评审;暑期放假前，校团委召开立项学生培训会，发放活动经费(通知另发)。

　　(二)活动开展阶段。暑假放假后，获准立项的社会实践团队自主开展实践活动。各学院(部)团委要密切关注学生实践动态，社会实践工作联络员须在暑假期间的每星期日下午将《20xx年XX大学暑期社会实践周报表》(详见附件4)发至公共邮箱。

　　(三)活动总结阶段。校团委将于秋季学期进行暑期社会实践的总结、评比和账目结算工作，对优秀社会实践项目进行表彰和成果展示。

　　八、工作要求

　　1.各学院(部)团委要高度重视社会实践工作。要认真做好宣传动员和组织管理工作;要在社会实践活动内容选择、指导教师确定等方面对学生加强指导并给予帮助;要引导学生把参与社会实践活动、全面深入了解社会与提升专业技能、更好更快提高综合素质相结合;要做好安全知识的宣讲和提示工作，强化学生安全意识。

　　2.请各学院(部)团委遴选1名社会实践工作联络员，负责本学院(部)学生社会实践工作的具体组织协调与开展，同时填写《20xx年XX大学XX学院(部)社会实践工作联络员回执》(见附件7)并加盖学院(部)团委公章，于20xx年6月9日12:00-13:00上报。纸质版报送地点为北苑餐厅三楼B09室(本部校区)、团工委办公室(净月校区)，电子版以“学院+联络员姓名”发送至公共邮箱。

　　实践活动计划书 10

　　本学期我担任三、四年级的综合实践活动课的教学工作，为了能更好地完成教育教学任务，个人工作计划如下：

　　一、指导思想：推行和实施素质教育，关注学生的全面发展。通过丰富的教研活动，提高专业素质和教学水*，提高学生的创新精神和实践能力。

　　二、工作目标：加强学*，提高自身业务能力，努力提高理论水*与实践能力。在比较中学*，在实践中逐步提高。

　　三、主要工作：

　　1、认真完成综合实践活动课教学工作，做到按时上课，不轻视每一节课。注重课堂中学生的自主学*，培养学生的创新精神和实践能力，调动学生学*的积极性。

　　2、以听评课等教研活动为基础，备好、上好每一节课，与全组教师互相学*、取长补短，共同提高专业素质。积极提高教学艺术水*。

　　3 、通过学校各项活动的开展，激发学生学*的兴趣，从而使他们能从中学到知识，陶冶情操，提高品位，营造浓厚的学*及动手操作的氛围。

　　4、通过课内教学活动和组织的兴趣小组活动，培养一批特长生，以点带面带动全体学生学好，从而全面提高技能。

　　5、强化课堂纪律，良好的'组织纪律是才会有良好的开端，因此本学期要抓好课堂纪律，渗透到学生的语言、行为中。

　　四、主要措施：

　　在课堂中寻找切入点，为学生的发展做好准备，并能充分发挥学科特点，起到辅助学生多方面发展的作用。工作中多读书、勤练*、多方面提高自己，做到在实践中不断完善自我，更好地为学生服务。

　　总之，在新的学期里我将一如既往的搞好自己的各项工作，用丰富的情感来陶冶学生，使学生形成健康的审美观念、高尚的道德情操以及丰富的创新意识。积极引导学生感受、体验在综合实践课堂中学*和创造的乐趣，使他们在学*活动中受到良好的教育，从而受益终身!

高二目标计划书实用十份（扩展6）

——目标计划书（精选十篇）

　　目标计划书 1

　　一、学*目标：

　　月考，班级排名在前十名以内。

　　每次考试，都争取前进五名左右。

　　二、学*计划：

　　1.合理安排好学*时间

　　在家里：先把当天的作业完成，再利用剩下的时间预*、复*。

　　在学校：要安排好自*课时间，不能把完成作业作为自己自*课上的唯一任务。

　　在还没有真正弄懂所学知识时不急于做作业。

　　2.注重预*和复*

　　坚持预*：

　　通过预*，找到暂时无法理解的问题，待老师讲过后看看是否已经被解决。否则，就向老师请教。

　　做好复*：

　　每节课后，利用一两分钟的时间快速回忆课堂上老师所讲的主要内容;

　　每天中午，利用半个小时的时间回忆上午所学几门课程的主要内容;每天晚上，把一天所学知识内容都复*一遍。周末把一周所学知识复*一遍。

　　3.注意课堂听讲效率

　　课堂：上专心听讲，不开小差，沿着老师的思路，认真思考、领会，全面正确地理解和把握所学内容，并做好笔记。

　　课后：对老师反复强调的知识点、课文内容与现实相联系的知识点、分散知识点都做好归纳总结。

　　总之，我要踏踏实实，持之以恒地向着自己的目标前进。

　　目标计划书 2

　　在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

　　我是从事企业销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但是此刻企业产品面临着积压在仓库的风险，这是对企业极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，

　　新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况

　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、企业人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合企业具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。

　　2、根据企业此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全企业新的更加适合于企业业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好企业20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出企业职位说明书。

　　5、企业兼职人员也要纳入企业的整体人力资源管理体系。

　　6、规范企业员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本企业网站、内部选拔及介绍)；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。

　　7、把绩效管理作为企业人力资源管理的重心，对绩效、绩效监控与辅导、绩效考核(任务管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至企业的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本企业化，落实培训与开发的组织管理。

　　目标计划书 3

　　企业文化是建设社会主义精神文明的重要组成部分，是企业全体员工共同的价值观体现，其根本任务就是在以人为本的前提下，激发员工活力，开发员工动力，提高员工整体素质，推动企业全面发展，因此，在企业文化建设方面，在未来三年内将做好以下几方面工作：

　　一、切实加强职业道德建设

　　从员工的思想工作入手，通过宣传舆论导向等手段让员工接受公司创新发展的改革思路，及时解决在这一进程中的矛盾。举办各种创优争先和比赛活动挖掘员工思想中先进成份，大力提倡敬业爱岗精神，引导员工把个人理想与公司发展目标相结合，培养员工的集体荣誉感，以此激发员工的高度责任心，使公司内部形成强大的凝聚力。

　　二、以发展为核心，构建有竞争力的企业文化

　　先进的企业文化不仅可以指引企业树立正确的价值观，更应该以优秀的文化来提升企业的核心竞争力，协调企业和谐发展，而企业的竞争来源于不断的学*和不断的知识更新。所以，要鼓励员工争做知识型员工，根据公司所需，采取各种方式，对员工进行培训，使员工专业水*和技能有较大的提高，共创具有竞争力的企业文化，推动企业的进一步发展。

　　三、加强公司制度建设

　　坚持以人为本、强化责任、细化管理，狠抓落实提高各项工作管理水*，进一步完善企业制度，岗位规范，使公司管理和员工行为均有章可循，倡导在共同的企业文化下完善激励约束机制，通过机制的创新，提高工作效率，为企业的和谐发展打好基础。

　　企业生存的关键是什么?说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。贵州国惠民生农业发展有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展?怎么生存和做强?以下是我对贵州国惠民生农业发展有限公司今后发展的几点构想：

　　一、 制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及贵阳市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的*期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。

　　二、 突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到农产品市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上对改变旧农贸市场脏乱差、发展电商、建设基地、连锁经营打业务，将其做强做大，形成品牌优势，具体有如下设想：

　　1、建设我们公司的生产基地，实现真正意义上的无公害食品。

　　2、开展电商模式，让我们公司的商户不再是以前旧的营销模式，让我公司商户的产品不仅仅局限于喷水池，让产品走出贵阳、贵州甚至是全国。

　　3、连锁经营模式，让我们公司的实体店遍布全贵阳甚至全国。

　　三、 基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

　　(一)实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

　　1、招贤纳才，网罗公司发展专业人才 。

　　根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘业务经理，为我公司技术负责人以及其他专业人才，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。

　　(1)立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学*，主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

　　2、人才管理

　　(1)建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。

　　(2)鼓励学*，不断提高。随着农贸市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学*，为赢得市场做好人才储备。

　　(3) 待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有岗位。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

　　(二) 调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据农副产品的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和招商在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

　　1、 拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、后勤部、招商部、行政部。

　　2、 在有条件的地区设立办事处。

　　3、 各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

　　4、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在商城当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的营销模式、规划。

　　(三)建章立制，实行公司规范化管理公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。

　　(四)树立品牌意识，加强公司网站建设公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量。

　　目标计划书 4

　　从初二进入初三，学科增加了一科，学*更紧张，学*压力更大，进入初三，意味着我们要更努力一分，更投入一分。在每次考试中发挥自己的最好水*。

　　在课堂上一定要认真听讲，遵循老师的脚步。绝不抄袭别人作业，即使有深难的题，也要自己独立思考，不懂就要问老师，晚自*认真巩固当天知识，完成每天的学*任务。初中生涯还有两百多天就结束了。在这段期间，我们一定要过得精彩、充实。享受学*带来的乐趣，为目标而奋斗。在语文方面，我会多阅读好的文章，品味文章的写法，构思，从中吸取到一些写作的技巧，以及阅读理解方面的技巧，学*好基础知识；在数学方面，我会在学*好基础知识的前提下，更深一步地钻研一些深难的问题，训练自己思考问题的能力，在训练中不断提高自己多方面全方位思考问题的能力；在化学方面，因为对于我来说是一门新的学科，基础知识方面的掌握还有一些问题，对于化学有一些拓展的问题有时弄得不是很透彻，我会多向老师请教，把有些问题弄明白，不只是单纯的背在物理方面，我会对看一些做过的，比较难的题，尽量多看参考书，看一些比较新颖的题；在英语方面，我会多积累英语单词，短语，学*课外的一些语法。

　　月考目标：

　　语文86分

　　化学95分

　　期中目标：语文87分

　　化学95分

　　座右铭：

　　1、思想单纯，认准目标，只想到学*

　　2、贵在坚持，要有毅力

　　3、勇于钻研，不耻下问

　　4、不怕寂寞

　　制定人：xx

　　家长：xx

　　目标计划书 5

　　能加入企业与市场调研协会，成为企协外联部部门的一份子，我感到非常的光荣，所以我会好好规划自己未来一年的工作目标和计划，力争在未来一年中有好的表现和成绩。下面是我对未来一年工作的展望：

　　一、作为一名新人，我觉得在初涉阶段，我首先要做到的是多向前辈及同事学*工作经验。我认为工作经验是极其重要的，学*工作经验能够帮助我在工作中少走弯路，提高工作效率和工作质量。

　　二、无论工作任务艰巨困难以否，我都要做到坚持与用心。我觉得能够做到坚持与用心，是进行工作的首要条件，没有这两个条件，谈何进行工作、谈何完成任务?而卧深知当初选择进入外联部的最终目的，那就是通过工作而获取实践经验并最终完成个人锻炼与个人素质的提高。

　　三、积极团结同事与组员，向团队靠拢。我认为团队精神在一个团体工作中也发挥很重要的作用，它就像是一种催化剂，使团体更好更快完成工作任务。所以在未来一年的工作中我要做到以大局为重，从整体出发，个人利益服从整体利益，积极团结队友与组员，以达到整体的最优目标。

　　四、以企协外联主人翁的精神与其他部门或协会成员进行正确的沟通与交流，相互学*工作方法和工作经验。一方面为企协外联增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交际能力与工作能力。

　　以上就是我的工作展望，我会在实践中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成绩。

　　目标计划书 6

　　首先，我是刚刚初中毕业，本应该利用暑假好好轻松一下的、但是我决定利用暑假去补课——说是补课，其实是利用暑假去提前上高中的课程，以提前适应高中学*的环境、正所谓笨鸟先飞，我相信经过这样的学*我一定会比别人更强、上了高中，对自己一定要有目标，所以我的目标如下：

　　1、英语

　　英语听说是高中最容易的主要课程，所以我打算在高一结束的时候把考纲单词背完，高二就做一些专项练*，高三就做一些高考真题，我相信一定会对高三高考有帮助、顺便说一下，我高考英语的期望分数是125分、

　　自然这是面对高三的计划，对于高一，高二的计划，我想我应该做好预*和复*工作，回归教材，好好吃透教材，夯实基础、说到底还是为高三总复*做好打算、

　　2、数学

　　数学是高中比较容易的主要课程，但是数学不象英语，高一，高二就可以为高三做实际的工作，我只能在高一，高二时认真做好预*和复*工作，回归教材，好好吃透教材，夯实基础、为高三总复*做好打算、高三就做些高考真题，我相信一定会对高三高考有帮助、顺便说一下，我高考数学的期望分数是125分、

　　3、语文

　　语文听说是高中最难学的主要课程，所以我打算在高一结束的时候通过*时的作文练*的机会，好好总结作文技巧；高二就着重文言文的练*，争取在高二是攻下文言文；高三就做一些高考真题，我相信定会对高三高考有帮助、顺便说一下，我高考语文的期望分数是110分、 自然这是面对高三的计划，对于高一，高二的计划，我想我还是做好预*和复*工作，回归教材，好好吃透教材，夯实基础、说到底这才是根本、

　　4、其他

　　至于其他的我想我还是做好预*和复*工作，为高二的会考做好准备，争取A等，另外，我会在其他中选择一门我成绩最好的做+1的课程，为高三高考做打算这就是我的高中学*目标、有了这个目标，我相信我的高中生活会成功，高三高考会成功。

　　一、首先要认识高中数学与初中数学特点的变化

　　1、数学语言在抽象程度上突变

　　2、思维方法向理性层次跃迁

　　3、知识内容的整体数量剧增

　　4、知识的独立性大

　　二、改变观念。

　　初中阶段，特别是初中三年级，通过大量的练*，可使你的成绩有明显的提高，这是因为初中数学知识相对比较浅显，更易于掌握，通过反复练*，提高了熟练程度，即可提高成绩，既使是这样，对有些问题理解得不够深刻甚至是不理解的。例如在初中问|a|=2时，a等于什么，在中考中错的人极少，然而进入高中后，老师问，如|a|=2时，那么a等于什么，既使是重点学校的学生也会有一些同学毫不思索地回答：a=2。就是以说明了这个问题。又如，前几年北京四中高一年级的一个同学在高一上学期期中考试以后，曾向老师提出“**”说：“你们*时的作业也不多，测验也很少，我不会学”，这也正说明了改变观念的重要性。

　　三、提高听课的效率是关键。

　　学生学*期间，在课堂的时间占了一大部分。因此听课的效率如何，决定着学*的基本状况，提高听课效率应注意以下几个方面：

　　1、课前预*能提高听课的针对性。

　　预*中发现的难点，就是听课的重点；对预*中遇到的没有掌握好的有关的旧知识，可进行补缺，以减少听课过程中的困难；有助于提高思维能力，预*后把自己理解了的东西与老师的讲解进行比较、分析即可提高自己思维水*；预*还可以培养自己的自学能力。

　　2、听课过程中的科学。

　　首先应做好课前的物质准备和精神准备，以使得上课时不至于出现书、本等物丢三落四的现象；上课前也不应做过于激烈的体育运动或看小书、激烈争论等。以免上课后还喘嘘嘘，或不能*静下来；其次就是听课要全神贯注。全神贯注就是全身心地投入课堂学*，耳到、眼到、心到、口到、手到。

　　高中三年规划 过好初、高中衔接关 高中三年是人的一生当中比较要紧的一个阶段。之所以这样说是因为我国的优质教育资源太少，而需求却很大。很多孩子都想通过短短的大学四年，结识优秀的同学，受到名师的教诲，而实现这一切，就需要考入名校或者一本大学。 一个人确立自己的理想并不难，难得是有一个为实现理想而攀登的规划和决心。

　　为此，制定一个高中三年的规划是非常重要的。 高一上半学期是一个盲目激情期，这个时期最主要的目标是：取得领先的机会。 高一下半学期是一个适应寻求期，这个时期由于对自己的学*态度、方法、能力有了一个比较客观的认识，因此对各学科特点有了一定掌握。这个时期的主要目标是：形成自己的优势学科。

　　高二上半学期是一个定位起飞期，这个时期最主要的目标是：进入一本梯队。 高二下半学期是一个稳步发展期，这个时期最主要的目标是：基本确定自己在年级的学*地位。 高三上半学期是一个扎实复*期，自己的学*地位也稳定下来，不再后退。

　　高三下半学期是一个加速冲刺期，全面解决自己所面临的问题，扫除残敌，不留后患。 为实现以上规划必须做到：树立信心，满怀激情，走好成功第一步，争做领先者。切忌盲目激情，要有计划分步骤的学*，养成踏实认真的学*态度。 为实现以上规划的方略是：尽快适应高中的学*特点，务必寻求适合自己的学*方法；循序渐进，逐步提高。

　　目标计划书 7

　　“十X五”期间个人发展现状

　　岁月无痕，我自踏上幼教岗位以来，已历经了十七个年头。喜爱，让我走上了幼儿园教师之路，学*，让我得到了不断的超越，实践，让理论不断得到验证和完善。反思，让我体验到了成功的快乐。在每一个与孩子为伍的日子里，我感受着工作中的酸甜苦辣，体会着与孩子朝夕相处的各种滋味。我本着如同孩子般透明的心灵，保持着简单快乐烂漫若孩子的心境，在幼教的岗位上尽心尽职，恪守职业承诺，不求惊天动的伟大业绩，但求问心无愧的职业满足。美国著名的幼儿教育家丽莲·凯兹在《与幼儿教师对话》一书写到的那样："幼儿园教师成长一般分为四个阶段。既求生阶段，强化阶段，求新阶段，成熟阶段。“那我该是那求新与成熟期之间的教师吧。由好奇、激情的工作状态逐渐过渡到*淡、稳重再到瓶颈极限*台的倦怠期，我一步步的克服各种不同时期的心理起伏，而今我已是很简单朴素甚至原始的心态：认真上好每一堂课，带好每一天的班，做好工作中的每一件事，这就是我所有的追求。凭自己的能力竭自己最大的努力做好工作，并从中得到快乐与满足。这是经历岁月的磨练得到的最大的感悟。

　　指导思想

　　以园部青年教师成长计划为指针，新以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，加强政治学*，提高自己思想政治素质，树立良好的形象和科学的儿童观、教育观，使幼儿的身心健康发展。

　　“十X五”个人发展总目标：

　　我渴望成为这样的一名幼教老师：始终保持恬淡欢喜的心情，亲切温馨的和每个孩子相处，认真有创意的完成教学任务，耐心细致的关注孩子的生活，有着不断趋于内敛优雅的个性，从简单工作中感悟幸福的能力不断提高。为此我将认真完成日常教学活动，充分让自己积累更多的教学经验得到应用。巩固理论知识，提高自身修养，成为一个知性快乐的幼儿教师。使自己具备崇高的师德、广博的知识、精湛的教艺,健康的心理,强健的体魄。成为德艺双馨的幼儿园老师。

　　具体目标：

　　20xx年9月到20xx年9月

　　1、努力提高自己的专业素质，认真学*、钻研业务，充分利用发挥工作中积累的经验。

　　2、树立服务育人的观念，关心爱护幼儿，尊重幼儿，与家长建立良好的家园关系。

　　3、教学上形成自己的风格和特色。让孩子喜欢自己*时温馨的课堂气氛，喜欢宽松自主的上课风格，从我的课堂里学到课堂以外更多的东西。让自己成为幼儿喜爱的老师,社会信赖的好老师。

　　4、利用业余时间继续进修本科。在20xx年拿到本科文聘。

　　5、及时总结教学中所思所想，撰写成文，参加投稿，并争取获得名次。

　　6、参加市级科研课题的申报工作，争取通过并及时结题。

　　20xx年9月到20xx年9月

　　1、在自己的教学过程中,时刻反思，不断更新教育观念,直面改革中出现的新问题、新挑战,改善教育行为,提升教学水*,同时,形成自己对教育现象、教学问题的独立思考和创造性见解。

　　2、学*先进的教育理念，结合教学工作，总结、归纳和提升教学经验。

　　目标计划书 8

　　回顾以往中考历史的复*工作，有得有失，在强调新课程理念，注重考察学生能力的今天，如何引导学生复*，提高他们的综合能力，取得理想的成绩呢？下面我结合今年的历史复*工作，和大家谈谈我的复*计划。

　　一、系统复*，夯实基础

　　根据考试内容和时间，拟订切实可行的复*计划，内容包括复*进度、教学案的编写、周练的安排，整个复*分为三个阶段：第一阶段是“梳理教材”。时间大约在2月26—5月x日左右，即按照教材的编写体系，以《中考大纲》规定的考试内容为重点，提纲挈领地复*，此阶段约占了整个复*阶段的一大半时间，目的是使学生掌握教材中最基本的知识，同时对历史事件之间的联系，教材的整体线索有一定的了解。第二阶段是综合训练，时间是在5月x日—5月x日，将四本书的知识有机融合，根据中考的具体要求，选择若干题目进行一系列综合训练，目的是将第一阶段古今中外的历史知识进综合、形成能力。第三阶段是查漏补缺。模拟测试，时间大约在5月x日——中考，根据列次训练的情况，找出学生的薄弱环节，再进行讲解、训练，进一步巩固知识、提高能力。

　　历史复*内容较多，一共考四本书，但课时少，虽然《中考说明》规定了考试内容，但历史知识是相互联系的，因此我们必须合理地利用时间，全面地有重点地复*，这样才能为学生奠定坚实的基础。才能以不变应万变，从容面对中考。为了更好地提高复*效果，我们在以课本为主的前提下，为学生设计科学、合理的教学案，包括知识结构和*题两部分，知识结构使学生对本课内容有提纲挈领的认识，*题涉及所有题型，突出重点知识。使所复*的知识得到巩固，以提高学生的能力。

　　二、抓住重点，加强训练

　　四本书的内容很多，在复*时教师首先要全面系统地进行复*，

　　同时又要有侧重点，重点是什么呢？就是《历史考试说明》里的考查内容及要求，复*时这部分内容要强化。此外，我们认为八年级上册第一、二、三、四单元，下册第一、二、三单元，九年级上册第四、六、七单元，下册第一、二、三、四、七单元是整个初中阶段历史复*的重点内容。对于上述内容，教学时要强调，*时的训练要强化，我们每两周进行一次周练，每月进行一次考试，每次周练、月考的内容都是滚动式的，带着学过的内容一起考察，对学生常犯的错误进行有针对性的训练，提高学生学*历史知识的能力。

　　三、注重应试能力的提高

　　基础知识掌握了，能力提高了，还要提高考试、答题的能力。特别是应试的技巧，通过*几年的教学，我们认为学生应注意以下几个方面的问题：

　　（1）审题，在*日练*和考试过程中一定要仔细审题，题目问的是什么要弄明白，然后根据题目要求回答，千万不能草草看一眼就解答。

　　（2）对课本内容一定要熟悉，我们对学生的要求是，做选择题尽量不看书，材料题和问答题一定要看书。

　　（3）注意合理地安排考试时间。

　　四、历史复*中的困难与解决方法

　　（一）、在日常教学中我们面临不少具体困难：

　　①时间太少一般每周4节课算很不错了，工作量太大（4本书）。

　　②信息不通，材料有限，上学期几乎没有配套练*。

　　③学生基础薄弱，过去两年根本没有重视（学校、家长及学生）这给九年级的老师造成困难，复*课需象新课一样详细。

　　④缺乏经验，老师们大多都没有现成经验可借鉴，新课教完之后总复*应如何进行，我们感到十分茫然，有点老虎吃天——无从下手。

　　（二）、解决的办法：

　　①加强复*的力度和广度，使学生更加熟悉课本，保证基础的方面少丢分。第一轮，全面复*，细化知识点，打好基础。即讲课时要注意课程标准的要求，要线索清楚，重点突出，逻辑严密，时间空间概念明确，语言精炼，并辅以条理化的板书。通过看、读、写、记等方式强化训练，一章一节的基础知识，做到人人过关。第二轮，比较对照，纵横串连，辨异求同。经过系统复*，学生掌握的知识是更牢固了，但知识是零碎的、混乱的、孤立的，这一段复*要求师生双边互动，进一步使知识系统化，重新组合教材，进行知识归类，触类旁通。把已掌握的知识前后左右贯通起来，形成网络，把同一时期的政治、经济、文化、对外关系等方面进行联系，总结寻求历史事件的异同点，强化学生的对知识的掌握。

　　②九年级下学期加大学生的练*量（尽量寻找一些较好的材料，帮助学生巩固所学知识，多创设一些与生活情境相关的试题，提高学生的学*兴趣，巩固知识点，促使知识转化为能力，以史为鉴，评论古今，提高能力。

　　③增加检测次数，把握好时间和解题速度，练练学生的应试能力。我市历史中考虽为闭卷考，但开放性的试题有一定的份量，考试时间又固定，致使考卷大部分内容都是用闭卷形式完成，而很多学生对闭卷考寄予不切实际的奢望，不早采取措施会对他们的中考造成不必要的失分。我们要指导学生紧扣课程标准，扎实基础，以课本为本，全面系统地做到五看三抓，即看提示、看正文、看插图、看资料、看大事年表；抓线索、抓网落、抓重点。

　　④加强学校之间，新老课改区之间的交流，特别老牌学校积累了不少宝贵经验，通过与他们的交流，我们会少走不少弯路，也希望区教研室能为我们提供这样的*台（教研员与教研员之间）。

　　（三）、教学与计划

　　1、第一轮总复*，以课为单位（八年级上、下册，九年级上、下册），力求详细。到本学第2周结束。

　　2、九年级下册教授，到本学期二月末结束到此作为中考第一轮总复*结束

　　3、二月月考后转入第二轮复*，以单元为单位，加大练*量帮助学生巩固

　　4、中考前模拟训练

　　五、备战中考

　　（一）、时间紧，任务重，紧扣教材，精选练*

　　由于九年级《历史》下册本学期（寒假）刚到，我在网上给同学们下载了简易教材进行了熟悉赶课。拿到课本后，我们马上制定计划，熟悉教材，经过紧赶慢赶，本学期结束课程。新课讲授虽然紧张，但是巩固不能忘，于是利用晚自*和双休辅导时间完成相应的作业、练*，通过单元目标检测来检查学生对基础知识的掌握情况。 从3月x日起，准备用一个半月的时间，按照《新课标》要求，紧扣教材，结合《荆门市学考视野》一册，进行全面而系统的第一轮复*，迎接5月中旬的模拟考试。模拟考试后，再进行第二轮复*，此轮复*应有所侧重突出重点，突破难点，主要依据是《中考大纲》。

　　（二）、提高效率，向课堂要质量

　　历史教学，往往是一头热。教师热情洋溢，学生无所谓，甚至是冷淡，要求他们读历史，有时候真的是需要连哄带骗。中考实行等级制，学生、家长、语数英的老师们不愿意我们占学生太多的时间，因此，我们只能淋漓尽致地向45分钟要质量。

　　为了提高效率，这就要求老师们巧妙地组织课堂教学，通过声情并茂的语言，生动紧凑的授课环节，活泼有趣的教学活动（讨论、抢答、竞猜等等）来唤起学生强烈的求知欲，从而最大限度地解决应该掌握的知识点，相关的练*，以便实现学生能力的培养。

　　（三）、研究试题，提高作答技巧

　　我认真研究了*年来（包括八年级的期中、期末）试卷，现在的历史试卷变得可人疼了，人文语言的表述，时政热点的结合，图文并茂，让历史不再只是“古董”。于是，我们设计出类似的练*，培养学生学会愉悦读题，沉着思考，从容作答。作答时力求语言文字简洁，中肯、生动，而不是拖泥带水，更不能答非所问。同时，养成学生规范作答的*惯。

　　另外，根据我校学生的实际情况，实行分层次教育，教师采取形式多样的方式来批改作业，批改试卷，有打分的划等级的，也有面批、面改的。努力做到稳住A等生，重点推进B、C等的学生进入A、B等，尽量减少D等的学生数。

　　（四）、明确闭卷考试形式，注重学生能力的培养

　　学生首次参加中考，大部分学生会简单地把中考与*常练*联系在一起，因此，我们应该讲清两者的要害，说明*常练*有些答案可以查资料，实际上更注重知识的运用，能力的培养。在复*过程中，应帮助学生理清历史线索，掌握基本的史实和史料，牢记知识点，提高学生的应变能力，注重培养学生的分析、理解、应用、表达等综合能力，为扎实基本功，*时练*以闭卷形式为主。

　　（五）、抓住有利时机，获取中考信息

　　像今年的历史复*备考会，希望市里的领导，市、区各位曾经取得硕果的老师们，不惜赐教，多多指导，我们将多学*多提高。

　　目标计划书 9

　　在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

　　我是从事企业销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但是此刻企业产品面临着积压在仓库的风险，这是对企业极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况

　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、企业人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合企业具体状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。

　　2、根据企业此刻的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全企业新的更加适合于企业业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好企业2012年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出企业职位说明书。

　　5、企业兼职人员也要纳入企业的整体人力资源管理体系。

　　6、规范企业员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本企业网站、内部选拔及介绍)；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。

　　7、把绩效管理作为企业人力资源管理的重心，对绩效、绩效监控与辅导、绩效考核(任务管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至企业的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本企业化，落实培训与开发的组织管理。

　　目标计划书 10

　　一、本职工作方面：

　　继续以严格的标准要求自己，认真对待各项日常工作，服从领导安排，坚决执行我行的各项规章制度。不迟到不早退，杜绝一切客户投诉，账务差错，长短款现象，树立良好的'带头窗口形象。

　　二、自身学*方面：

　　拥护党的领导，加强思想政治学*，积极向党组织靠拢争取早加入党组织。在现有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上，在今年争取再过两门专业公司贷款与风险管理，最终目标是考过全部五门专业考试。加强对银行科技风险方面知识的学*，提升在专业知识领域的素质。

　　三、任务考核方面：

　　仔细对照考核评分表补缺补差，参考20xx年的扣分情况，将加强重点放在柜面服务上，确实做到微笑服务，首问负责制，耐心有效的为顾客提供业务咨询，业务办理等服务。在存款任务上由于在六安几乎没有亲戚朋友，主要靠家里支持，完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做，发动身边认识的人邻居，进行宣传发挥我行地理区位的优势，没有任何手续费收费项目的优势，抓住部分人的心理起到揽存的目的，金额虽小但很稳定，不及跬步无以至千里，不聚小流无以成江海，面对任务完成的部分也许很小，但所努力的过程起到的宣传的作用将是很深远的。

高二目标计划书实用十份（扩展7）

——幼儿园春游计划书实用十份

　　幼儿园春游计划书 1

　　一、活动目标

　　1、通过活动，让幼儿初步了解春天的特征，培养幼儿的观察力，提高幼儿动手、动口的能力。

　　2、让幼儿在感受到大自然美好的`同时，丰富知识，开阔眼界，体验集体活动的快乐。

　　3、加强家园联系，增进家园间的彼此交流。

　　二、活动准备

　　1、让幼儿带上少许的零食、油画棒、纸、风筝。

　　2、与幼儿商量活动中应该注意的安全事项。

　　3、交代幼儿要保护环境，不乱丢垃圾。

　　三、活动过程

　　1、到目的地分班集中。

　　2、交代活动中注意的安全事项、活动总要求及活动后的作业(幼儿讲述春游见闻)。

　　3、大家共同分享零食，幼儿自由活动。

　　四、活动延伸

　　1、幼儿口述日记"今天我们春游"，家长记录。

　　2、谈谈幼儿感受与其他幼儿分享。

　　幼儿园春游计划书 2

　　一、活动目标

　　1、通过活动，让幼儿初步了解春天的特征，培养幼儿的观察力，提高幼儿动手、动口的能力。

　　2、让幼儿在感受到大自然美好的同时，丰富知识，开阔眼界，体验集体活动的快乐。

　　3、加强家园联系，增进家园间的彼此交流。

　　二、活动准备

　　1、让幼儿带上少许的'零食、油画棒、纸、风筝。

　　2、与幼儿商量活动中应该注意的安全事项。

　　3、交代幼儿要保护环境，不乱丢垃圾。

　　三、活动过程

　　1、到目的地分班集中。

　　2、交代活动中注意的安全事项、活动总要求及活动后的作业(幼儿讲述春游见闻)。

　　3、大家共同分享零食，幼儿自由活动。

　　四、活动延伸

　　1、幼儿口述日记"今天我们春游"，家长记录。

　　2、谈谈幼儿感受与其他幼儿分享。

　　幼儿园春游计划书 3

　　一、活动主题："拥抱春天，做好小主人"二、活动目标：

　　(一)让孩子走进自然，亲*自然，感受春天的美景，激发幼儿热爱大自然的情感。

　　(二)在幼儿、家长、老师的互动游戏活动中，获得情感交流，体验快乐。

　　三、活动时间：20xx年5月13日(周日)四、参加对象：

　　五、活动地点：

　　六、活动准备(一)制定方案(负责人：)(二)横幅、活动通知(负责人：)(三)以这学期宝宝们所分的小组为单位，各小组准备：大帐篷(并装饰帐篷)、 食品等;商讨小组特色游艺活动。

　　七、活动流程：

　　8:30 分别到达目的地，安营扎寨9：00--10：00 集中亲子游戏活动10：00--11：00 "小主人 小客人"小组游艺活动11：30 野餐 自由活动附：亲子游戏活动项目内容①小马过河规则：每个家庭一位幼儿和一位家长参加。幼儿从一个圈跳到另一个圈(必须双脚跳圈)，家长迅速从幼儿后面将圈拿到前面，依此类推，直到终点，先到者为胜。

　　②送给爸爸妈妈的礼物规则：每个家庭一位幼儿和一位家长参加。幼儿与家长站在起点准备，游戏开始后，幼儿跑到终点拿圈，每次拿一个，迅速跑回套在家长手中。在规定时间内家长手上圈多者为胜。

　　③揪尾巴规则：爸爸背着自己的孩子，将尾巴塞在孩子后面的裤子里，孩子搂紧自己家长的`脖子，听到信号后家长去揪别人的尾巴，同时也要防止自己的尾巴被别人揪走。最后以揪到尾巴多者为胜。

　　④企鹅家家乐规则：孩子扮演"小企鹅"站在前面，背朝家长，双脚踩在家长脚上，双手勾住家长手臂，家长扮演企鹅爸爸(妈妈)。沿直线向前走，在最短时间到达终点者为胜。

　　⑤钻山洞规则：爸爸们用身体搭山洞，小朋友钻山洞。

　　⑥大力士规则：爸爸双手抱起自己的孩子，用力向上举，规定时间内举高次数多着为胜。注意：妈妈们分别给别家的爸爸计数。

　　幼儿园春游计划书 4

　　一、活动目标：

　　1、让幼儿们亲*自然，开阔眼界，发现春天的美景，感受人与自然的和谐。

　　2、在幼儿、家长、老师的互动游戏活动中，让大家体验快乐，让师生情、亲子情联系更紧密，也增强幼儿们的团队意识。

　　3、给幼儿表现自我的机会，培养幼儿活泼、开朗的性格，促进幼儿交往能力的发展。

　　二、活动准备：

　　1、发布活动方案给所有家长知晓活动内容；（周一发放纸质方案）

　　2、接受报名，尽量所有小朋友都能参加；（周三放学时接受现场登记）

　　3、由家委会成员负责组织活动筹划及后勤准备工作；

　　三、活动安排：

　　1、活动时间：20xx—3—28日上午（周六）

　　2、活动地点：xx新城公园（后面附路线图）

　　3、集中时间与地点：xx幼儿园门口，08：30集中，拼车前行

　　4、活动策划：xx班家委

　　5、活动主持：刘xx妈妈

　　协助人员：xx班家委

　　6、参与人员：xx班小朋友及家长（邀请园领导）

　　四、物品准备：

　　1、家长们给宝宝穿合适运动的衣服，准备更换的衣物，遮阳帽等防晒用品；

　　2、防蚊用品；跌打油、创口贴等防意外的用品，家委会适当准备，家里有的可以自己准备；

　　3、自带饮用水、食物及水果；餐巾纸、湿纸巾和垃圾袋等；

　　4、宝宝的脚踏车、风筝、帐篷、吊床、野餐垫等，家里有的都可以带上；

　　5、幼儿家长联系电话通讯录；

　　6、家长们有专业相机的可以带上。

　　五、活动内容：

　　1、安全教育：

　　多次对幼儿进行安全教育，指导幼儿们听从老师和家长的指挥，不随意离开集体，避免去靠*河边的地方，有不舒服及时报告老师和家长；

　　2、寻找，观察春天的景色：

　　到达目的地后，给老师和幼儿们派发印有“君兰幼儿园”的小红旗，带领幼儿们进行步行游园活动。

　　3、亲子游戏：

　　（1）破冰游戏（让大家迅速熟悉起来的游戏）：将所有人排成相对的两个同心圆，边唱歌边走动转圈，内外圈的旋转方向相反，歌声一停，面对面的两人要相互握手，并向对方介绍自我，歌声再起时，游戏继续进行；

　　（2）找幼儿：家长和幼儿隔离一定距离站成两行，家长蒙上眼睛，原地转三圈后，走到对面找到自己的`幼儿再返回，用时少者胜利；

　　（3）老狼老狼几点钟

　　（4）彩虹伞

　　4、疯狂趣味拍照：

　　（1）、请家长担任专业摄影师，热烈欢迎有兴趣爱好的家长报名；

　　（2）、在游园的时候，亲子们可以各种搞怪拍照；

　　（3）、捕捉精彩游戏瞬间，留下宝贵回忆；

　　（4）、亲子游戏结束后，各种趣味造型拍照；

　　（5）、单人的照片上传到Q群，自行下载；趣味集体照，将冲洗出来后派发给每一位参与的小朋友。

　　5、集体休息、品尝分享食物，分享春游的感受，自发表演节目；

　　6、清理场地，整理幼儿物品，返程。

　　六、温馨提示：

　　1、本次活动属于非官方组织，自愿参与原则，请各位家长确保自身及幼儿的人身财物安全；

　　2、尽量所有小朋友都能参加，每一位小朋友至少一名家长陪同；

　　3、小红旗要回收，方便下次活动使用；

　　4、欢迎各位家长对春游方案提出宝贵建议和意见。

　　幼儿园春游计划书 5

　　活动目标：

　　1、让孩子乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，感受与父母、同伴共同活动的乐趣，密切家园情、师生情、亲子情。

　　2、给孩子表现自我的`机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展，初步建立孩子的环境保护意识。

　　3、让家长进一步了解孩子，了解小朋友园教育，促进家园同步教育。

　　日程安排：

　　1、3月29日--4月6日各班发放春游邀请函，征求家长意见，明确参加人数。

　　2、做好春游活动准备工作(班级召开家委会会议、发放通知书、做好安全防护及游戏材料和节目准备工作等)。

　　3、活动地点：网球公园4、活动时间：

　　4月10日 学前组4月11日 大班组4月12日 中班组4月13日 小班组备注：保健医生、摄像人员、照相人员全程陪同。

　　活动流程：

　　9：00--9：40参观公园，感受春天的美丽9：50--10：20点心时间，感受分享的快乐10：20--10：30整理场地、清扫垃圾，还原春天的洁净10：30--11：30节目游戏时间，感受春天的快乐11：30--12：00放风筝比赛，感受放飞的快乐12：00活动结束活动要求：

　　1、各班于活动前一天发放家长通知书，告知集合时间、集合地点及活动安排与注意事项，要求具体明确，细致周到，强调纪律性和组织性。

　　2、整个活动由各班家委会协助老师完成。家委会成员配合老师分工协作，包括导游、小组负责人、摄像、摄影、音响、安全、游戏材料、场地布置等。

　　3、所有老师在活动时提前一天上报参加人员名单及具体安排，活动当天提前半小时(即8点整)准时抵达集合地点，核实活动细节。

　　4、加强管理和监督措施：对各个环节安全防范措施做到层层落实、责任到人(班主任为班级安全工作第一责任人，全面负责小朋友出游安全工作;副班老师负责配合班主任组织好小朋友活动，维持好活动纪律;保育老师负责照顾好小朋友出游护理工作)。除此以外各班级增配行政人员保障出游安全工作。

　　5、 活动前，班级老师要加强对小朋友进行春游活动安全教育，增强小朋友安全防范意识和自我保护能力。

　　6、保健医生携带好急救用品，每日同行，以防小朋友突发事情。

　　7、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，随时清点人数。

　　幼儿园春游计划书 6

　　一、活动主题："拥抱春天，做好小主人"二、活动目标：

　　(一)让孩子走进自然，亲*自然，感受春天的美景，激发幼儿热爱大自然的情感。

　　(二)在幼儿、家长、老师的互动游戏活动中，获得情感交流，体验快乐。

　　三、活动时间：20xx年5月13日(周日)四、参加对象：

　　五、活动地点：

　　六、活动准备(一)制定方案(负责人：)(二)横幅、活动通知(负责人：)(三)以这学期宝宝们所分的小组为单位，各小组准备：大帐篷(并装饰帐篷)、 食品等;商讨小组特色游艺活动。

　　七、活动流程：

　　8:30 分别到达目的.地，安营扎寨9：00--10：00 集中亲子游戏活动10：00--11：00 "小主人 小客人"小组游艺活动11：30 野餐 自由活动附：亲子游戏活动项目内容①小马过河规则：每个家庭一位幼儿和一位家长参加。幼儿从一个圈跳到另一个圈(必须双脚跳圈)，家长迅速从幼儿后面将圈拿到前面，依此类推，直到终点，先到者为胜。

　　②送给爸爸妈妈的礼物规则：每个家庭一位幼儿和一位家长参加。幼儿与家长站在起点准备，游戏开始后，幼儿跑到终点拿圈，每次拿一个，迅速跑回套在家长手中。在规定时间内家长手上圈多者为胜。

　　③揪尾巴规则：爸爸背着自己的孩子，将尾巴塞在孩子后面的裤子里，孩子搂紧自己家长的脖子，听到信号后家长去揪别人的尾巴，同时也要防止自己的尾巴被别人揪走。最后以揪到尾巴多者为胜。

　　④企鹅家家乐规则：孩子扮演"小企鹅"站在前面，背朝家长，双脚踩在家长脚上，双手勾住家长手臂，家长扮演企鹅爸爸(妈妈)。沿直线向前走，在最短时间到达终点者为胜。

　　⑤钻山洞规则：爸爸们用身体搭山洞，小朋友钻山洞。

　　⑥大力士规则：爸爸双手抱起自己的孩子，用力向上举，规定时间内举高次数多着为胜。注意：妈妈们分别给别家的爸爸计数。

　　幼儿园春游计划书 7

　　活动意义：

　　通过春游活动，让小朋友体会大自然的美丽，培养他们从小爱护环境、爱护大自然的高尚情操。

　　活动时间：20××年4月1日(9:00→11：30)

　　活动地点：大河岸

　　一、活动准备：

　　温馨提示准备工作如下

　　1、班牌

　　2、哨子(耳麦)

　　3、小朋友联系电话通讯录

　　4、小奖品

　　5、老师安排：

　　大(1)班：略

　　大(2)班：略

　　学(1)班：略

　　学(2)班：略

　　7、3月31日各班提前上一节春游安全教育活动

　　8、通知家长：

　　①春游时间：4月1日上午)

　　②春游准备：食物、水、餐巾纸、垃圾袋、书包、运动鞋

　　③活动延伸：画、谈春游所见所想(并和家长交流)

　　9、清点人数，记录缺*者姓名：各班出发前、到达目的地后、活动结束前

　　二、安全保障措施：

　　1、加强管理和监督措施。保教主管对各个环节的安全防范措施做到层层落实，责任到人。各班主任是班级安全工作的`第一责任人，其他三位老师协助班主任全面负责小朋友出游的安全工作，两位主班老师负责组织好小朋友活动，维持好纪律，照顾好小朋友出游的一切工作。

　　2、班级老师对小朋友进行春游活动安全教育，增强小朋友安全防范意识和自我保护能力。

　　3、各班携带好急救药品。以防小朋友突发事情。

　　4、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时集合。

　　5、活动时要做到井然有序，教育小朋友不拥挤、不追跑、不打闹。

　　7、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。

　　8、班主任在每一次集合时一定要清点好小朋友人数，确保小朋友安全。

　　三、注意事项：

　　1、出发前清点人数，检查各项准备工作。

　　2、出发顺序及候场：大(1)班、大(2)班、

　　学(1)班、学(2)班

　　3、各班均统一排成四路纵队，横排2人拉手。

　　4、环境卫生教育，不乱扔任何垃圾。

　　四、活动程序：

　　8：30——8：50小朋友活动前准备。

　　8：50 准时出发。

　　9：20 各班完成系列活动:

　　1、老师引导观察油菜花、小麦、板栗树等(20分钟)

　　2、各班拍照：《春天里的笑脸》(10分钟)

　　3、吃点心，补充能量。 (20分钟)

　　4、各班小游戏 (20分钟)

　　11：30——接前准备工作，清点物品及人数、发放小奖品，布置春游作业，等待校车来接。

　　11：40——春游结束

　　五、活动延伸：

　　谈春游、画春游(谈话、画展)

　　春游活动16字方针：

　　准备充分、措施得力、过程充实、安全第一

　　幼儿园春游计划书 8

　　一、活动时间

　　xx月29日

　　二、活动地点

　　犀牛河堤长廊

　　三、活动目标

　　1、通过活动，让幼儿初步了解春天的特征，感受大自然的美。

　　2、培养幼儿的观察力，陶冶幼儿的情操，体验集体活动的'快乐。

　　3、教育孩子不浪费粮食，养成节约的优良传统。教育孩子爱护环境，不乱扔垃圾。

　　4、从小养成孩子有秩序的好*惯，养成排队一个跟一个走。

　　5、教育孩子遵守交通规则。过马路时走斑马线，知道红灯停绿灯行。

　　四、活动准备

　　报纸、水、少许食物事先备好的手指游戏。

　　五、活动过程

　　活动主题

　　《打手拉小手，我们去春游》亲子活动。

　　1、活动前：安全知识讲解。过马路走人行道，遵守红灯停绿灯行的交通规则。不和陌生人说话，不捡地上的东西，不掉队，一个接一个有秩序的走。

　　2、行程中：卫生环保的讲解。不摘花草树木，不踩花草。不乱扔垃圾，不随地吐痰。了解春天的特征。欣赏美丽的风景，感受大自然的美丽。

　　3、到达目的地后：组织小朋友安静的做好，教师总结孩子表现。

　　4、组织幼儿朗诵唐诗《春晓》儿歌《数一数》。歌表演《春天》《我的好妈妈》

　　5、家长和孩子一起进行亲子手指游戏。《大指哥》《五门开开》《变一变》等玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参与，相互配合做手指游戏。在默契配合的同时，增进家长和孩子之间的情感交流，让孩子从小就心怀一颗感恩的心。

　　幼儿园春游计划书 9

　　一、活动时间

　　xx月29日

　　二、活动地点

　　犀牛河堤长廊

　　三、活动目标

　　1、通过活动，让幼儿初步了解春天的特征，感受大自然的美。

　　2、培养幼儿的观察力，陶冶幼儿的情操，体验集体活动的快乐。

　　3、教育孩子不浪费粮食，养成节约的优良传统。教育孩子爱护环境，不乱扔垃圾。

　　4、从小养成孩子有秩序的好*惯，养成排队一个跟一个走。

　　5、教育孩子遵守交通规则。过马路时走斑马线，知道红灯停绿灯行。

　　四、活动准备

　　报纸、水、少许食物事先备好的手指游戏。

　　五、活动过程

　　活动主题

　　《打手拉小手，我们去春游》亲子活动。

　　1、活动前：安全知识讲解。过马路走人行道，遵守红灯停绿灯行的交通规则。不和陌生人说话，不捡地上的`东西，不掉队，一个接一个有秩序的走。

　　2、行程中：卫生环保的讲解。不摘花草树木，不踩花草。不乱扔垃圾，不随地吐痰。了解春天的特征。欣赏美丽的风景，感受大自然的美丽。

　　3、到达目的地后：组织小朋友安静的做好，教师总结孩子表现。

　　4、组织幼儿朗诵唐诗《春晓》儿歌《数一数》。歌表演《春天》《我的好妈妈》

　　5、家长和孩子一起进行亲子手指游戏。《大指哥》《五门开开》《变一变》等玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参与，相互配合做手指游戏。在默契配合的同时，增进家长和孩子之间的情感交流，让孩子从小就心怀一颗感恩的心。

　　幼儿园春游计划书 10

　　一、活动目标：

　　1、学*徒步走路，锻炼孩子的意志。

　　2、通过春游活动，让孩子与大自然的亲密接触，感受春天的美丽。

　　3、知道要跟着老师和同伴，不能擅自离开集体。

　　4、争做环保小卫士，教育幼儿爱卫生，不随便乱扔垃圾。

　　二、活动准备：

　　1、稳定幼儿情绪，做好准备工作(上厕所、检查衣物、所带物品)。

　　2、带领幼儿上车，安排座位，提醒幼儿注意安全，关注个别幼儿。

　　3、着装准备：穿轻便鞋子、适量的衣服、请家长为宝宝统一穿园服。

　　4、食品准备：少量零食、饮料、餐巾纸(水果削皮切块，放进保鲜袋;有危险的小零食不要携带)

　　5、教师准备垃圾袋、纸巾、照相机等。

　　三、活动安排：

　　活动时间：4月4日上午

　　活动地点：xx公园

　　参加人员：全体幼儿、教职员工。

　　每班三位教师，班主任负责带队组织活动。(组织幼儿游戏、幼儿安全、队伍的排列、清点人数、活动小结等等)。配班老师负责协助(幼儿安全、队伍的排列、观察体弱幼儿)。保育老师负责后勤(穿脱衣服、药品拿放、垃圾的整理等等)。

　　四、安全保障措施：

　　1、加强管理和监督措施。本班教师全面负责幼儿出游的'安全工作，组织好幼儿活动，配班老师帮助维持纪律，保育员负责照顾好幼儿出游的护理工作。

　　2、班级老师对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

　　3、保健医生携带好急救用品，以防幼儿突发事情。

　　4、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时返校。

　　5、全体幼儿必须穿好园服，背好书包。

　　6、参观。活动时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。上、下车有序。在车上不能大声暄哗，不能将头和手伸出窗外。

　　7、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。

　　8、班主任老师在每一次集合时一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。

　　五、春游过程：

　　1、寻找，观察春天的景色。到达公园后，孩子们先参观公园周围的环境。

　　(1)摸一摸草地，感受春天嫩绿的草地。

　　(2)观察柳树的颜色，形态，柳树像什么?

　　(3)找一找哪些花开了，说一说是什么颜色的。(这里是为了培养幼儿的观察能力，让孩子们对几种花的形状、颜色等进行对比，并感受春天的气息，及时进行爱护花草的教育。)

　　(4)草坪上做游戏。

　　A、揪尾巴

　　准备：“尾巴”若干

　　玩法：幼儿各自将红色带的三分之一塞进裤腰里，其余的部分拖在外面当“尾巴”。“尾巴”不可太短，否则不容易抓住。在一定范围内，幼儿自由结伴，同时数“一、二、三”游戏开始，想办法去揪别人的“尾巴”，同时也要保护好自己的“尾巴”，先揪到“尾巴”的为胜。被揪去“尾巴”的人退出游戏，等待下一轮，若揪去别人的尾巴，没有保护好自己的尾巴也算输。

　　B、火车过山洞

　　玩法：选两名幼儿搭起手当山洞，选一名幼儿当火车头，其他幼儿跟在后面搭成火车，一边念儿歌“小火车，呜呜呜，过山洞，过铁桥……”一边钻山洞。儿歌念完时，当山洞的人就将手放下捉住没有通过的人，然后捉住的人当山洞，游戏继续进行。

　　C、老狼老狼几点钟

　　准备：老狼头饰一个

　　玩法：老师扮老狼，捂着眼面背对着幼儿，其余幼儿扮小羊站在老狼背后。游戏开始后，小羊开始问：“老狼老狼几点了？”老狼回答：“九点了。”小羊继续问“老狼老狼几点啦？”老狼大声说“十二点啦！”这时候，小羊四散跑开，因为老狼一报十二点就意味着追捕开始了。如果有一只小羊被老狼抓住，被捉住的小羊再扮演老狼，游戏重新开始。

　　3、参观小河增长相关知识。

　　4、幼儿分享食物，教育孩子不随便乱扔瓜皮纸屑，养成讲卫生的好*惯。(可以让幼儿进行食物的分享，培养他们合群的能力，并养成良好的卫生*惯，不随地乱扔垃圾。)

　　5、清理场地，整理幼儿物品，清点幼儿的人数。(培养幼儿有基本的卫生*惯，并有初步的安全意识，能跟随自己的老师，不到处乱跑。)本班教师负责拍照，每处的照片，活动的照片。

　　六、活动结束，乘专车返回幼儿园。

高二目标计划书实用十份（扩展8）

——公司项目计划书实用十份

　　公司项目计划书 1

　　一、活动主题：

　　20xx相约XX，清凉一夏。

　　二、活动目的：

　　为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。

　　三、活动宗旨：

　　1、加强团队凝聚力与团队协作能力;

　　2、激发职员参与公司各项活动的热情;

　　3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉;

　　4、休闲娱乐，缓解工作疲劳;

　　四、活动项目：

　　XX漂流，XX一天游(仅作参考)

　　五、活动时间：

　　20xx年5月1日

　　六、参与范围：

　　全体职员工

　　七、主办部门：

　　行政管理部

　　八、协办单位：

　　东莞市明珠旅行社

　　九：活动安排：

　　1、在东莞驶往XX的两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌;

　　2、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答;

　　十：活动流程：

　　1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动;

　　2、首先到达XX景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。 3、午餐后在导游的带领下来到XX漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

　　十一、活动其它项：

　　交通：全程空调旅游车(按45-53座车，600人，共安排11辆旅游大巴)一车安排一个导游及一个公司领队

　　门票：旅行社购买景点首道门票

　　餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤

　　导游：优秀中文导游服务

　　保险：旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)

　　十二、注意事项：

　　1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。

　　2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。

　　3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。

　　4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。

　　5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。

　　6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。

　　7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。

　　8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。

　　9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。

　　十三：漂流前的准备：

　　1、多带套衣服：漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋，*底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。

　　2、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。

　　漂流注意事项

　　★游客参与漂流请先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

　　★游客漂流前请将自己的贵重物品保管好或交保管室保管，一切怕湿物品不要随身携带。

　　★游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓

　　游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。

　　★漂时不要做危险动作：一般来说，漂流河段都是比较安全的，只要不自作主张随便下船、不互相打闹、不主动去抓水中的漂浮物和岸边的草木石头，漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系，憋住气，小心不呛水就行，因为你穿有救生衣;

　　★漂流船通过险滩时要听从从船工的指挥，不要随便乱动，应紧抓安全绳，收紧双脚，身体向船体中央倾斜;

　　★漂流过程中注意沿途的箭头及标识，它可以帮助你找主水道及提早警觉跌水区。

　　★*视的朋友请记住用小绳子固定眼镜

　　十四、工作职责：

　　领队：

　　小组组长：第一组长：xx第二组长：xx第三组长：xx第四组长：xx第五组长：xx

　　十五、行程安排：

　　XX空中漂流，XX一天游

　　行程特点：领略中国最出名漂流之乡万种激情，探出人生感悟真谛，感受岭南温泉文化，品尝广东第一鸡，品味北江小三峡渔家风味餐。

　　8：00

　　于指定时间地点集中出发，途经广深高速、北二环高速、广清高速到达美丽的广州后花园——清远市。一路上参与开心娱乐节目。全程高速约2.5小时。

　　11：00

　　前往码头乘船游览XX，它位于升*镇以南1公里处的北江河上，*静、莲碧、倒影、绿意构成一幅百里北江山水画廊，**连绵的青山夹着碧绿宁静的江水，还有许许多多曲折幽深的库湾，形成一幅湖光山色的崭新图景，如画廊般连绵百里，慷慨地呈献在世人面前。

　　12：00

　　在船上品尝农家风味河鲜宴(八菜一汤，十人一桌，以河鲜风味餐式为主!)

　　14：00

　　往清远【XX漂流景区】到达清远飞来峡漂流景区，体验惊险刺激的空中漂流运动，也可自由享受日光浴，沙滩浴，在沙滩上免费参与打排球，踢足球等运动。空中勇士漂起点是360米瀑布底下，在壮观迷人的瀑布下起漂，巨浪随落差突然往下冲，水电密密麻麻打来，浓密的林荫下，冰凉舒爽的快感油然而生;紧接着是2000米的激情勇猛漂，双人艇快速带你进入绿树掩映、怪石嶙峋的峡谷之间，随汹涌奔腾、跳跃跌宕的急流一路尽情碰撞，呼啸而下，冲到水深处，终于着底了，果然够刺激;尾段是700米的逍遥漂，有惊无险的历程过后是一片片绿油油的果园，鸟语花香，1小时的游程，亲密相伴，真可谓：“看云要去张家界，漂流要到飞来峡!

　　15：30

　　前往XX，游客可自由选购各种鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名贵药材，鹿茸具有滋补养颜、活血通脉、增强机体活力、降低肌肉疲劳、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由选购手信。继而返回东莞，结束愉快行程。

　　十六、具体行程见旅行社安排，旅行中请大家注意自身形象，做一名精神尚佳的达电人，谢谢!

　　祝大家旅途愉快!!!

　　公司项目计划书 2

　　一、项目提出的背景和必要性

　　包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。

　　二、国内外市场分析

　　包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。

　　三、项目主要开发和建设内容

　　包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。

　　四、项目实施的技术方案

　　包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水*与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。

　　五、项目实施的现有基础

　　包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水*、*年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。

　　六、项目组织机构和人员安排

　　包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。

　　七、项目实施进度计划

　　包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。

　　八、项目资金需求及来源

　　包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。

　　九、项目经济和社会效益分析

　　包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。

　　十、项目风险分析及应对措施

　　包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。

　　十一、其它需要说明的事项

　　十二、有关附件

　　1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）；

　　2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件），

　　3、上年度《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告（复印件）；

　　4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）；

　　5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）；

　　6、与项目相关的其它证明材料或文件等。

　　公司项目计划书 3

　　一、项目前提：

　　我国是一个拥有古老文化的国家，对于其他国家而言，我国则是一个神秘而富有色彩的文明古国。这么一个富有东方神秘色彩的国家，无形之中蕴涵了许多等待人们发掘的物质、精神文化，这些文化的开发与利用造就了旅游业的发展，因此旅游业蕴涵了巨大的商机。

　　二、项目简介：

　　该项目旨在提出新的旅游概念，更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念，并不断开发新的资源作为新的旅游项目。通过对该旅游项目的推广，使其吸引国内外人们的目光，其中以推广欧美地区为主、国内为辅。最后实现在旅游项目上面的盈利。

　　三、项目实现：

　　1、方案提出：

　　开发旅游项目的前提是拥有可靠的旅游资源，面对旅游业界的强大竞争，有必要推出一些新的旅游概念，及开发出新的旅游项目，由此来应对在旅游业中强大的竞争对手。

　　传统的旅游概念是依靠现有的实景资源进行的一种参观式旅游，这种传统的旅游概念实现起来比较容易，然而也有一定的缺陷，比如：无法吸引人群，只会使人觉得来游玩一次就够了，没什么新鲜感。即使再好的旅游风景区也会因为单调的参观旅游而使人失去兴趣。无法做到旅游在人群中的二次推广。(比如当某人问去过某地旅游的人感觉如何，那人也许会说：某地也不过如此，没什么好玩的。)这样就会浪费一个景点资源在旅游公司中的利用价值。

　　在已有的实景旅游资源中加入民俗文化，比如各种民族风情，科学文化等。我们目前已将中医文化融入到旅游业之中，旨在利用中医在世人心中的神秘性，将其推广让世人熟悉和了解中医，并且可以在旅游过程中亲身体验中医的神奇功能。我们主张多元化发展旅游业，暂时利用已有的中医与旅游相结合发展，在今后的发展中，不断创新更多与旅游相结合的项目，使公司的项目不断成熟。

　　2、项目应用：

　　当我们将项目应用于实际的同时，可以考虑项目的推广空间，由于中医在西方向来被当成是一门古老而又神秘的科学，利用中医在西方国家中的神秘性与知名度，吸引更多的人。将其与我国丰富的实景旅游资源相结合，必定能为公司带来意想不到的效果。

　　3、实现前提：

　　一个项目的产生必定耗费相当多的脑力，而一个项目的.实现则更是需要脑力与体力的相结合，拥有一个实力强大项目的前提是拥有一支素质优良、团结合作的队伍。他们在整个项目实现过程中承担了不同的任务。由于项目的实现拥有不同的途径，因此他们也在整个流程中扮演着不同的角色。

　　4、实现途径：

　　实现的途径可以采取两种方案：一个是项目单一逐步实现，利用各个部门在项目中所充当的角色，为项目的每一个实现步骤努力工作，从国内，宣传，再到国外，逐步实现，这种做法比较简单，容易组织，也容易分配各步骤各岗位所需要的人员。缺点是无法得到最大的利用空间，不可能每个环节都需要那么多的人员同时进行工作，浪费了人力资源，增加了公司的开销，项目实现的周期较长。为了避免项目开发周期长，人力资源的无端浪费，可以采取多步骤同步实现的方案，比如：在做国外推广的时候，可以先通过网络来宣传我们公司所做的项目以及项目的详细介绍和开展的业务，然后搜集客户信息，通过客户的留言以及反馈来了解客户在这个项目中还更加需要什么。与此同时，国内进行项目的后续开发，以及通过利用网络收集的信息来做更多吸引人的项目增殖业务。这样双管齐下，里应外合，可以达到事半功倍的效果。既减少了项目开发周期，又降低了开发成本。

　　5、项目结果预测：

　　项目一经推出，在做欧美市场的同时在国内做一些满足欧美市场客户需求的一些后续服务，其中包括一些用来吸引客户的增殖服务等，为每个预定公司旅游计划的客户量身定做一套满意服务，并且发放公司宣传资料，名片给这些客户。其最好的结果是：能从大量的人群中吸引部分固定客户和准固定客户(是指利用一些客户的二次宣传而吸引更多的人来选择公司的这个旅游项目)。这些客户，为公司的未来的发展，特别是进一步打入欧美市场做下了铺垫。特别是利用网站形式推广，为每个在网站上注册的用户建立数据库，可以通过网站上的调查答卷来得知这些用户的需求，并且统计他们选择公司项目的次数、为什么选择该项目、还希望得到什么。通过这些数据的积累，能使该旅游项目在推广上面取长补短，逐步完善，从而吸引更多欧美地区人们的眼球，最后通过这些来为公司盈利，并能为公司未来推出新的项目提供好的参考。

　　四、项目推广：

　　1、国内推广：

　　一个产品如果没有得到好的宣传和推广，即使该产品非常完美也无法为公司带来盈利，因为根本就没有人愿意为一个出来乍到的不了解的产品买单。所以好的产品首先就要有一支强大的推广队伍。所谓强大的队伍并不是说要有多么大的规模，才可以将该产品打成一个品牌，使其为世人知道。我们主张以看点多集中推广，看点少附加在看点多的产品中整合推广。

　　由于旅游项目资源在国内人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的时间与金钱去推广这个项目，灵活运用地域与人和优势来推广。处于该旅游资源的当地必定会吸引很多同行公司，这些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游项目套餐服务，比如一些公司推出的包机业务以及几日游等。利用这些公司的陈旧性，可以通过与这些公司的旅游项目合作，来达到我们所要求的宣传效果。

　　来旅游的人都希望看到他们所想要看到的东西，玩所想玩的东西，但并不只是一家公司提供这些，不同的公司有不同的推广方式，可是他们始终还是推广的该旅游景点。我们可以将我们的特色服务引入到这些公司的推广中，由于我们占据地域资源的优势，比如中医参观场地，我们可以将这个作为卖点，说服其他公司将这个服务加入他们的旅游计划中，我们可以从其他公司手中收取场地参观使用费，为公司实现盈利。

　　由于这种方式可以使得其他公司拥有更多的吸引人的地方，该公司定会将我们提供的卖点以广告形式加入他们的推广计划中，从另一方面来说，也就是该公司无形之中为我们公司做了广告，即使只是为我们公司的其中一个参观场地做广告，最后也会带来一系列链锁反应，可以从侧面推广到公司的其他方面。我们为每个旅游团带来参观的人发放公司旅游项目资料，让其了解他们所参观的场地所属公司的信息，包括公司其他项目资源，还有一些附带的增殖业务，从而搜集到了这些有旅游欲望的客户资源，将我们公司推广出去。这样以来既减少了公司在国内推广上的费用，又带来了盈利，因为这些盈利是从同行公司带来的客户资源中获得。这样在拥有自己的客户资源的同时，也将别的公司的客户资源包揽过来。

　　2、国外推广：

　　一个项目所能带来的价值在一定程度上体现了该项目的好与坏，假如这是一个非常具有价值的项目，如何才能使项目在推广之后得到最大的盈利是非常重要的。将该项目推广到国外，其中要付出推广费用。这个费用往往要比国内推广的费用高出许多倍，因此没有必要在项目投入初期在国外耗费大量资金去建立项目推广部，因为建立项目推广部门过少不能起到推广作用，建立过多也许会使得耗费的资金比项目所能带来的价值还要多，这样会造成公司的亏损。

　　在国外的推广形式上，可以采取与本地推广相结合的形式。不是所有的国外的人都会来到这里旅游，也不是所有来这里旅游的人都会选择我们公司。我们可以在机场安排两个发广告的职员，之所以选择机场作为场地，其一是机场是外国人进出最集中的地方，其二是档次问题，飞机决定了我们所选择的宣传对象是一些具有档次的人(包括国内外人)，他们有物质能力选择我们的旅游项目。在机场候机厅可以安排一至三人(能够独立英语交流，并且流畅，讲究商务礼仪的人)，制作公司调查表，在那侯机的人，多数是侯机准备离开的人，包括一些准备离开的国外客人。我们可以对他们进行问题答卷式调查，调查内容主要是对来这旅游的心情如何，对这是否满意，还希望得到什么，尽量让这些国外客人感觉到一种轻松的交流环境，最后在答卷结束后邀请该国外客人留下名字信息，以及email。最后发放我们公司的英文介绍资料，这个是关键，因为漫长的飞机旅程中，即使一本普通资料，也会吸引到客人的阅览，可以为公司做到更好的宣传，该游客也许会在飞机上想：这次没有去参观这个真是有点遗憾，下次一定要选择这家公司的旅游项目。对一些出站的客人们发放公司所开放的项目资料，给他们在下飞机之后一种轻松的感觉，并能在路上休息看资料，能有一种增加他们意识上选择我们公司项目的机会。

　　要彻底进**外市场，一定要让国外人知道我们公司所开发的项目。这其中有一非常实用的推广方式：网络推广方式。

　　3、网络推广：

　　网络推广是覆盖面最广的一种方式，也是最节省资金的一种方式。做一个将旅游项目以B2C，B2B的形式在网站上销售，既可以针对国外个人选择计划，也可以针对国外公司选择计划。

　　利用公司已有的资源，在网站上做信息发布，将项目产品分类介绍，以图片与文字交融介绍，可以给来网站访问的人们带来一种真实的感觉。组织人员对网站信息页面进行更新，要保证网站信息资源的新鲜。搜集一些与项目相关的资讯，放在网站的醒目位置，使每一个来访人员都能一目了然该网站做的是什么，销售的是什么，都有一些什么项目。

　　为网站做一个数据库，提供注册，站内信息留言，站内提问与在线解答，需要一名能够流畅英文写作的人员。网站需要一名数据库管理人员，负责数据的维护与更新，包括保存来站注册的客户信息，确保这些资料的完整与保密。

　　一切都准备完毕，就等待网站的宣传，每一个公司的成员都要有把公司当成是自己家一样的感觉，在其他网站浏览或者是一些与公司项目相关的同行网站浏览时，不忘记公司的项目，比如访问一些bbs，或者是百度贴吧，还有专门的社区里，留言之后要在最后一行加上公司网站logo与超链接，最直接的方法就是注册的时候以公司名字注册，这样留言可以给人第一印象就是公司。这样可以增加公司的知名度，也可以让更多在社区或者是bbs里面想了解该方面信息的人可以更快访问到我们公司的网站，从而了解到信息。

　　可以在一些国外的知名网站上留言，发布信息。以公司名字留言和发布信息过多，可以增加公司在搜索引擎上被搜到的几率，这样可以使人们找到公司的机会得到提高。特别是在留言发布信息内容里面以“公司+项目+某种行业”的形式发布，这样不仅在搜索到行业信息的时候能显示我们公司，在搜索公司名字的时候也能显示到公司所做的项目等。

　　数据的维护非常重要，网站的推广最重要的是搜集注册信息，既然别人来网站注册，就说明了这个人一定非常想了解到该项目的一些信息，或者说至少有这种预定的想法。那么通过对这些注册人员信息的保存与整理，对一些有信息留言的注册人员通过email发放公司资料，这样以来可以点对点宣传我们的产品，而不是盲目大面积宣传，从而减少了许多人力与物力。

　　在网站内打出一些招牌吸引人的旺季与淡季的特殊销售项目，并且提供对该项目的在线调查，通过搜集人们对这些项目的认识度与希望获得什么信息，在最短的时间内改进项目，或者增加一些特殊的增殖服务(比如选择该旅游项目，在预定后几日内交付款，可以享受旅游期间亲身体验中医保健按摩等)。这些服务免费提供给这些需要订购项目的人。这种方法适合在公司淡季推广。如果在旺季，可以将那些增殖服务与销售项目捆绑式做推广和销售，这样更能吸引人们来选择该项目。

　　通过对外网站宣传，对内及时补充项目所缺，这样同步进行的策略，可以达到意想不到的效果，也能为公司在欧美地区赢得声望以及获得盈利打下了坚实的基础。

　　五、项目总结：

　　项目采用国内与国外同步推广模式，最后将公司所拥有的旅游项目卖出去。在国外推广上，主要采取网络推广，从而减少资金，降低成本，而又不失客户群，最后实现公司在该项目上的盈利。

　　该项目旨在提出新的旅游概念，更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念，并不断开发新的资源作为新的旅游项目。通过对该旅游项目的推广，使其吸引国内外人们的目光，其中以推广欧美地区为主、国内为辅。最后实现在旅游项目上面的盈利。

　　公司项目计划书 4

　　深圳某软件公司拟定的打车项目商业计划书

　　项目背景：

　　数据显示，打车应用用户搭乘出租车的诸多方式中，85.4%的用户仍会选择“招手打车”方式，45.9%的用户在一定情况下会使用“打车软件”，而通过手机地图打车的用户仅占9.2%。前轮打车补贴战在圈住用户的同时也培养了用户的消费和支付*惯，可进一步实现O2O布局。打车应用仍需在精准地理定位、缩短候车时间等方面提升用户体验，解决用户出行打车的核心需求，在此基础上围绕用户出行需求布局线下，分类精准化布局基于位置和时间的其他出行服务。

　　打车应用用户搭乘出租车的诸多方式中，85.4%的用户仍会选择“招手打车”方式，45.9%的用户在一定情况下会使用“打车软件”，而通过手机地图打车的用户仅占9.2%。

　　快的打车与滴滴打车通过长时间的补贴优惠，获得了一定的用户群体，并相应培养了用户的打车*惯，为其下一步的商业布局奠定了一定的用户基础。

　　截止至20xx年上半年，中国打车应用市场继续呈“快的打车”与“滴滴打车”并举的双雄割据状况，且两款应用的用户重叠度均超过50%。截止至20xx年6月底，54.2%的用户安装使用打车应用的时间为1―2月，安装使用了3―5月的用户占比33.5%。

　　当前，快的打车与滴滴打车的用户群体有一定重叠，87.7%的用户(根据用户打车应用使用时长统计)在“补贴战”最盛之时安装使用两款应用。“后补贴”时代，快的打车与滴滴打车两款应用如何实现差异化经营、获取用户粘性或为两款应用后续运营的重点。

　　用户在多种情况下会选择使用打车应用。其中，“有急事赶时间”、“下雨等天气不好时”、“地理位置较为偏僻的地方”、“上下班高峰期间”为使用的常频场景，分别占比61.5%、38.4%、32.7%与30.7%。24.2%的用户会在“较早或较晚出行时刻”选择打车应用预约打车。

　　用户选择使用打车应用相当程度上为“应急之需”。这也说明了打车应用相应满足了基础用户和强需求用户的打车需求。该两类用户打车需求较多，打车软件的出现提供了另一种打车方式，并且在地点偏僻地段、冷门打车时间较好解决了该部分群体的打车痛点。

　　用户使用打车应用的诸多因素中，71.9%的用户认为打车应用“确保能打到车”；“有补贴”对53.8%的用户构成一定的吸引力；36.1%的用户认为使用打车应用“省时间”，并且认为能有效利用碎片时间的用户占比17.8%；15.3%的用户认可打车应用使用“移动支付较便捷”。

　　快的打车与滴滴打车声势浩大的“补贴”竞赛虽是吸引用户安装使用的重要原因，但打车应用所带来的便捷性、高效性也被相当规模的用户所认可。打车应用的未来发展仍应首先满足用户快速、便捷打车的核心需求。

　　20xx年上半年用户选择打车应用的诸多因素中，打车应用的“接单速度”与“候车时间”较被用户所看重，分别占比为64.2%、48.4%;30.3%的用户看重打车应用的“积分制度”；“补贴金额”这一因素会影响24.6%的用户选择。

　　“打车预约方便出行”这一要素占比96.5%，无疑成为吸引用户继续使用打车应用的首要原因，46.7%的用户表示“已养成使用打车软件”的*惯，“打车应用的后续优惠”仍会吸引35.4%的用户继续使用打车应用。

　　打车应用逐步减少或取消用户补贴后，19.7%的用户不会继续使用打车应用。该部分用户群体中，42.8%的用户认为“招手打车更方便”，35.6%的用户因“取消补贴，优惠力度不大”而弃用打车应用。28.7%的用户认为“后续积分优惠程序复杂，不便利”，从而影响了用户继续使用的积极性。

　　补贴取消后即不再继续使用打车应用的用户应属于弱需求用户。该部分群体或处于较容易打车的城市或城市地段，招手打车是更为方便的选择。打车应用的补贴可节省一定的打车成本，补贴取消自然会减少或取消打车应用的使用。

　　用户对打车应用的各项不满意因素中，“遭司机挑单拒载”最为用户诟病，占比53.8%。27.4%的用户表示有时打车“需加价格才能获得司机回应”。 “移动支付网络不畅”、“移动支付绑定银行卡顾虑” 两项也分别被23.8%、22.1%的用户所担忧。

　　随着快的打车与滴滴打车“抢占用户”阶段的结束，如何完善服务体验成为两款应用后期*稳运营的核心。

　　打车应用用户对打车应用服务提升方面，50.1%的用户希望能够“提供、制作更精准的地图及定位”；43.7%的用户希望“完善会员制，提供乘客端衍生品”。希望通过使用打车应用获得“打车积分兑换团购票务服务”的用户占比31.2%。

　　前轮打车补贴战在圈住用户的同时也培养了用户的消费和支付*惯，可进一步实现O2O布局。打车应用仍需在精准地理定位、缩短候车时间等方面提升用户体验，解决用户出行打车的核心需求，在此基础上围绕用户出行需求布局线下，分类精准化布局基于位置和时间的其他出行服务。

　　在没有使用打车应用的乘客群体中，45.1%的该部分乘客表示 “招手打车更快”，29.4%的受访用户表示会“担心移动支付安全”。安全问题也为该部分乘客所担忧，“担心打到黑车”占比21.5%。在没有使用过打车应用的乘客群体中，15.6%的用户表示“不会使用打车软件”。

　　目 录

　　第一部分 摘要

　　一、项目背景

　　二、项目简介

　　三、项目竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分 打车应用行业与市场分析

　　一、市场环境分析

　　（一）政策环境分析

　　（二）经济环境分析

　　二、打车应用行业预测分析

　　三、打车应用目标市场分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分 公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、组织架构

　　四、主要管理团队

　　第四部分 产品与技术

　　一、主要产品介绍

　　（一）主要产品

　　（二）产品性能

　　（三）产品的竞争优势

　　二、技术与研发

　　（一）关键技术介绍

　　（二）技术亮点

　　（三）现有的和正在申请的知识权

　　（四）研发团队

　　（五）持续创新安排

　　第五部分 营销规划

　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第六部分 项目发展规划

　　一、发展战略

　　二、阶段发展规划

　　三、实现经营目标采取的具体策略

　　（一）营销网络计划

　　（二）人才培养和引进策略

　　（三）服务提升计划

　　第七部分 融资说明

　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

　　三、资金筹集方式

　　四、投资者权利

　　五、投资退出方式

　　六、项目估值

　　（一）评估技术说明

　　（二）收益现值法简介

　　（三）评估假设与模型

　　（四）评估值的计算

　　第八部分 财务分析与预测

　　一、财务评价依据

　　二、财务评价基础数据与参数选取

　　三、有关说明

　　四、经营收入预测

　　五、成本费用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）项目损益和利润分配表

　　（二）项目现金流量预测表

　　（三）项目财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第九部分 风险分析

　　一、风险因素

　　（一）行业竞争加剧风险

　　公司项目计划书 5

　　一、 创业项目：健康净菜送货主门服务;

　　项目特点：

　　1、市场需求量大，全中国乃至全世界天天都需要健康、营养的食品;

　　2、未来社会大势所趋，国家大力支持的产业(菜篮子工程);

　　3、绿色健康产业将成为人类未来永远的主题，从产业上保证我们的可以做成百年老店品牌;

　　4、发展空间大，投资回报稳定;

　　二、 商业模式：

　　1、产品生产端：采用生产种植基地+农产品产业化加工的模式，

　　A. 整合各农副产品生产基地，以委托种植,全盘收购的方式,向其定购各菜种，其种植、生产过程必须按我方要求(无农药、无公害、有机化)进行，我方派专人进行全程监控;

　　B. 租用现有厂房及设备进行加工，整合原浙江净菜公司(已破产，但厂房设备均齐全)原有资源，配置一些新设备即可开工，据调查目前国内没有一条净菜生产线是完整的，新置设施包括消毒房、通风处理、实验室、消毒槽等，我们通过清洗、消毒、切菜、配菜、保鲜包装等过程，形成一道道的盒装菜。

　　2、市场经营端：采用网络订购+电话订购+门店订购+面对面客服订购的模式，订购后将订单通过内部网络下传至各营业门店

　　A. 开通门户网站，开设以下栏目：

　　菜谱：让客户知道我们供应菜的种类;

　　菜肴烹饪录像：让新新人类也学*烹饪手艺，成为我们的新客户群;

　　营养与健康：给我们的客户提供免费的营养健康知识及资料;

　　社区论坛：是客户与我们沟通的双向通道，以便我们及时了解、修正顾客的实际需求;

　　投诉与反馈：公司公关与危机处理的通道;

　　B. 开通800全国免费电话，统一接线至公司，统一客服述语;

　　C. 门店订购及面对面订单必须及时通过网络上传至公司总部，以便配菜;

　　3、客户服务端：采用自营门店+加盟店+上门配送的模式

　　A. 自营门店：均为我公司形像店，店内体现清洁、健康、环保的理念，店员均须进行健康体检，统一配备口罩、服装、头饰、手套等，店内标准人员配备为：收银、统计、订单管理：一名;导购兼店一名，配送工八名;

　　B. 加盟店：按我公司形像装修，统一管理与培训，统一管理制度，统一使用公司的收银系统、订单管理系统等，每道菜按利润的30%进行定价统一供货;

　　C. 配送：对以门店为中心半径2.5公里范围内进行电动车上门配送，要求配送时每道菜加收0.5元。

　　4、推广策略：

　　A. 市场前期：在门店周围3公里范围内的菜市场、小区家庭、餐馆进行DM单大规模配发宣传;

　　B. 市场启动期：在上下班高峰期杭州的公交车上播放广告，与杭州市**、当地媒体合作推出健康菜谱栏目，由**出面吆喝，媒体报道，酝酿市场;

　　C. 市场成熟期：一旦杭州试点成功后，立即启动全国经济发达城市，复制成功经营模式，选择央视等全国性媒体进行宣传。

　　5、赢利模式：由我公司生产统一品牌的净菜包装，以吸纳代理商、加盟商为主，自建形像店为辅;

　　6、尾货处理：经过保鲜处理的产品保质期一般为3～7天，第二天卖不出的产品将集中送至合作的快餐商及夜宵摊进行处理;

　　7、市场定位：城市白领，具体特点如下：

　　A、思想前卫，接受新事物能力强;

　　B、网络是他们经常使用的沟通工具;

　　C、认为市场的菜不卫生，买菜花费时间多,饭馆的菜太油腻;

　　D、希望节省做菜的时间

　　8、产品卖点：绿色环保、营养、快捷、方便

　　9、经营理念：比拼创造价值：任何事物的好与差，强与弱，都是相对的，只有经过才知道谁相对比较好，在同等条件下，提供相对较好的产品或服务的过程中，我们认为是为客户创造了比较价值。

　　10、 核心竞争力：我们的创业团队、产品本身(我们能做到产品的绿色、营养、卫生)

　　三、 创业团队

　　1、团队特点：

　　A、有共同的理想与价值观;

　　B、有坚持不懈的业务精神;

　　C、互相信任，有团队合作精神;

　　D、热爱学*，身体健康;

　　E、自信，执行力强;

　　F、遇到重大问题能充分表达自己的意见，以便作出正确的决策;

　　2、团队成员：

　　A、徐春锋：营销策划专家，企业管理实践者，四次新公司操作经历，十次以上大学演讲经验，二十次以上企业管理演讲经验，专长经营决策、营销策划、员工培训、企业公关;

　　B、赵立：公关专家，创办广告公司，网络公司，任多家公司独立董事，专长经营决策，企业管理，公共关系;

　　C、张建明：采购专家，早年在杭州某国营企业任供销科科长，厂长，20多年公司采购经验，杭州最早的私营鞋业老板，专长规模采购，工厂管理;

　　D、张向东：计算机网络运营专家，福州大学硕士，网游名人堂网店创始人，网站总策划，技术总监，曾主持开发多家商务、游戏门户网站，专长网络管理与运营;

　　E、蒋程：实体渠道运营专家，红蜻蜓旗下某省级分公司总经理，掌管四个省的代理商及实体门店运营，专长市场运营、市场策划、门店管理;

　　F、刘坚：财务运营专家，20多年财务总监工作经验，专长合理避税、资本运作、财务规范化管理等

　　G、谢喻纯：营养学专家，20多年营养学研究实践经验，专长菜的营养调配。

　　四、 融资金额：人民币1000万元整。

　　公司项目计划书 6

　　一、计划概要

　　本计划主要内容为xxxxxxxx有限公司20XX年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。

　　本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。

　　二、计划依据

　　本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。

　　销售部现状分析如下：

　　1)没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务

　　2)工作随机性大，没有形成一定策略和计划

　　3)销售竞争力弱，未形成良好的销售局面

　　4)人员销售能力低下，且水*参差不齐

　　5)销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升

　　6)人员储备不足，与公司规划不匹配

　　7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏

　　8)日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量*均在2个左右)

　　9)销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多

　　三、销售工作策略、方针和重点

　　为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

　　1、销售部门工作策略：

　　要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

　　要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

　　步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

　　优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

　　机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

　　2、工作方针：

　　以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

　　以提高销售人员综合能力为基础，

　　以形成销售工作常态机制为重点

　　以提高工作绩效为目的

　　3、工作重点

　　1)、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制

　　2)、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。

　　3)、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率

　　4)、完善激励与考核：针对性提供员工考核

　　5)、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己

　　四、销售工作目标

　　根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。

　　公司项目计划书 7

　　一、公司摘要

　　*国际旅行社

　　总经理：

　　财务主管：

　　营销部经理：

　　公关部经理：

　　人力资源部经理：

　　主营产业：旅行社

　　主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。

　　竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略

　　成立时间：XX年10 月1日

　　地点：乌鲁木齐北京北路15 号

　　联系电话：-联系人：陈经理

　　公司宗旨：一切为了旅客，为了一切旅客，为了旅客一切。

　　公司目标：争取第一年接待旅客达5000人，促进两地之间的交流与发展。

　　二、竞争情况及市场营销

　　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

　　比较新老旅行社的优势劣势：

　　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。

　　但也该看到，旅客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。

　　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

　　再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的旅客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。

　　根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。

　　根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

　　1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。

　　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大旅客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业工作人员设计全面周到具体的网页，以方便旅客了解最新消息。

　　总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了旅客，为了旅客一切，为了一切旅客的宗旨，真诚的为旅客服务。

　　三、旅行计划

　　日程安排 城市 交通工具 观光内容 住宿

　　第一天 乌鲁木齐—重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆

　　第二天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆

　　第三天 重庆—永川—大足—重庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆

　　第四天 重庆—奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆

　　第五天 奉节—武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦

　　第六天 武汉—乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车

　　四、公关部计划书

　　我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

　　13201365796 张小姐 0991-7844450 张先生

　　我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

　　我部计划共分六个部分：

　　(一 )公关工作人员素质要求：

　　职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力

　　公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象

　　心理素质 ：乐观，自信，坚强，开放兼容

　　沟通能力 ：积良好的口头，书面，形体能力于一体

　　处事态度 ：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱

　　公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物

　　旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务工作人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。

　　(二.) 公关客体：

　　1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步

　　2.新疆旅行社众多，但主营“新--重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好.

　　3.支持**部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

　　4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。

　　(三.)公关手段：

　　1.信息宣传：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。

　　2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到重庆去游玩，这证明了我们研制开发的路线是可行的。

　　3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

　　4.优化服务：网上购票，咨询;电话咨询;各种宣传单，方便旅客了解我旅行社。

　　5.服务社会：参加公共活动，资助社会福利，提高社会知名度。

　　(四).收集八方信息：

　　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

　　2.产品信息：主营“新-重”“寻根探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”

　　3.公众信息：

　　公众年龄： 18-25 23%;26-40 40

　　%;41-60 22%;60以上 15%

　　文化程度：高中以下，13

　　%;大专，30%;本科以上，40%

　　性 别：男，42%;女，58%

　　4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗*惯的不同需求。

　　(五)内部信息;

　　1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;工作报告;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。

　　2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽谈会;旅游信息反馈;各行业交流;问卷调查

　　3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。

　　(六) 年度计划：

　　我社属乌鲁木齐重庆分社，成立时间XX-10-1。下年我公关部计划有下：

　　1.统计新疆现有旅行社开往重庆游的路线。

　　2.推广我社特色路线，(有条件的做一次“新-重”记者游)。

　　五、统计部门工作人员分配，增加总做工作人员，扩大部门建设。

　　(七) 部门管理：

　　1.工作人员管理：工作人员有三(洪红 张鹏 王**)

　　2.经费管理： 20万元合理利用

　　3.信息管理：收集竞争对手信息，扩充实力。

　　4.与上游企业联系：和酒店，航空公司，交通部门，景区，购物部门等，建立长期的友好合作关系。

　　六. 财务部门分析计划：

　　1、 筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：

　　现任总经理田科出资80万元,其余7人每人出资30万元。本社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。

　　在预测之后，对各社资本的分配是：营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了36万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了20万元，人力资源部15万元，另外还有20万元用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的采集共用了30万元。余下的77万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有100万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。至于预算方面，初步是：到年末达到净收入180万元。

　　2、 资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联系;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为XX元。

　　3、 股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。

　　4、 保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。

　　5、 信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。

　　6、 保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、工作人员以及组团后旅客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

　　7、 团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。

　　8、 最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判;而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。

　　如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。

　　当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。

　　公司项目计划书 8

　　一、公司基本情况

　　二、产品和服务

　　公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过**或行业有关部门鉴定(提供资料)；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权)；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制

　　三、公司的管理

　　公司的组织结构(画出结构图)；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家)；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

　　四、行业及市场分析

　　公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年xx%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年xx%的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的xx%

　　五、市场竞争及营销策略

　　公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购)；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

　　六、研究与开发

　　公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水*(国内、国际先进、领先)；技术负责人的技术水*和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水*；技术人员每年流失的比例是xx%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的xx%

　　七、生产过程

　　生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；

　　八、资金需求情况及融资方案

　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明)；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；

　　九、项目实施进度

　　项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

　　十、财务计划

　　当前资产负债*衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债*衡表；投资回收期计算；盈亏*衡计算；结论。

　　十一、风险因素

　　请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

　　技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；

　　十二、投资者退出方式

　　股权回购

　　依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

　　利润分红

　　投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

　　股票上市

　　依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

　　股权转让

　　投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

　　十三、其他

　　指出三名公司之外的投资推荐人

　　最大元器件、原材料供应商的电话和联系人

　　最大分销商电话和联系人

　　公司最大结算银行的电话和联系人

　　公司应收款的滞后期

　　公司应付款期限

　　公司产品库存一般保持在怎样的数量

　　公司元器件、原材料的储备情况

　　增值税、所得税申报情况

　　前几年利润分配情况

　　公司总经理详细的个人简历及证明人

　　十四、附录

　　媒介关于公司产品的报道；

　　公司产品的样品、图片及说明；

　　有关公司及产品的其它资料。

　　公司项目计划书 9

　　深圳某软件公司拟定的打车项目商业计划书

　　项目背景：

　　数据显示，打车应用用户搭乘出租车的诸多方式中，85.4%的用户仍会选择“招手打车”方式，45.9%的用户在一定情况下会使用“打车软件”，而通过手机地图打车的用户仅占9.2%。前轮打车补贴战在圈住用户的同时也培养了用户的消费和支付*惯，可进一步实现O2O布局。打车应用仍需在精准地理定位、缩短候车时间等方面提升用户体验，解决用户出行打车的核心需求，在此基础上围绕用户出行需求布局线下，分类精准化布局基于位置和时间的其他出行服务。

　　打车应用用户搭乘出租车的诸多方式中，85.4%的用户仍会选择“招手打车”方式，45.9%的用户在一定情况下会使用“打车软件”，而通过手机地图打车的用户仅占9.2%。

　　快的打车与滴滴打车通过长时间的补贴优惠，获得了一定的用户群体，并相应培养了用户的打车*惯，为其下一步的商业布局奠定了一定的用户基础。

　　截止至20xx年上半年，中国打车应用市场继续呈“快的打车”与“滴滴打车”并举的双雄割据状况，且两款应用的用户重叠度均超过50%。截止至20xx年6月底，54.2%的用户安装使用打车应用的时间为1—2月，安装使用了3—5月的用户占比33.5%。

　　当前，快的打车与滴滴打车的用户群体有一定重叠，87.7%的用户(根据用户打车应用使用时长统计)在“补贴战”最盛之时安装使用两款应用。“后补贴”时代，快的打车与滴滴打车两款应用如何实现差异化经营、获取用户粘性或为两款应用后续运营的重点。

　　用户在多种情况下会选择使用打车应用。其中，“有急事赶时间”、“下雨等天气不好时”、“地理位置较为偏僻的地方”、“上下班高峰期间”为使用的常频场景，分别占比61.5%、38.4%、32.7%与30.7%。24.2%的用户会在“较早或较晚出行时刻”选择打车应用预约打车。

　　用户选择使用打车应用相当程度上为“应急之需”。这也说明了打车应用相应满足了基础用户和强需求用户的打车需求。该两类用户打车需求较多，打车软件的出现提供了另一种打车方式，并且在地点偏僻地段、冷门打车时间较好解决了该部分群体的打车痛点。

　　用户使用打车应用的诸多因素中，71.9%的用户认为打车应用“确保能打到车”；“有补贴”对53.8%的用户构成一定的吸引力；36.1%的用户认为使用打车应用“省时间”，并且认为能有效利用碎片时间的用户占比17.8%；15.3%的用户认可打车应用使用“移动支付较便捷”。

　　快的打车与滴滴打车声势浩大的“补贴”竞赛虽是吸引用户安装使用的重要原因，但打车应用所带来的便捷性、高效性也被相当规模的用户所认可。打车应用的未来发展仍应首先满足用户快速、便捷打车的核心需求。

　　20xx年上半年用户选择打车应用的诸多因素中，打车应用的“接单速度”与“候车时间”较被用户所看重，分别占比为64.2%、48.4%;30.3%的用户看重打车应用的“积分制度”；“补贴金额”这一因素会影响24.6%的用户选择。

　　“打车预约方便出行”这一要素占比96.5%，无疑成为吸引用户继续使用打车应用的首要原因，46.7%的用户表示“已养成使用打车软件”的*惯，“打车应用的后续优惠”仍会吸引35.4%的用户继续使用打车应用。

　　打车应用逐步减少或取消用户补贴后，19.7%的用户不会继续使用打车应用。该部分用户群体中，42.8%的用户认为“招手打车更方便”，35.6%的用户因“取消补贴，优惠力度不大”而弃用打车应用。28.7%的用户认为“后续积分优惠程序复杂，不便利”，从而影响了用户继续使用的积极性。

　　补贴取消后即不再继续使用打车应用的用户应属于弱需求用户。该部分群体或处于较容易打车的城市或城市地段，招手打车是更为方便的选择。打车应用的补贴可节省一定的打车成本，补贴取消自然会减少或取消打车应用的使用。

　　用户对打车应用的各项不满意因素中，“遭司机挑单拒载”最为用户诟病，占比53.8%。27.4%的用户表示有时打车“需加价格才能获得司机回应”。 “移动支付网络不畅”、“移动支付绑定银行卡顾虑” 两项也分别被23.8%、22.1%的用户所担忧。

　　随着快的打车与滴滴打车“抢占用户”阶段的结束，如何完善服务体验成为两款应用后期*稳运营的核心。

　　打车应用用户对打车应用服务提升方面，50.1%的用户希望能够“提供、制作更精准的地图及定位”；43.7%的用户希望“完善会员制，提供乘客端衍生品”。希望通过使用打车应用获得“打车积分兑换团购票务服务”的用户占比31.2%。

　　前轮打车补贴战在圈住用户的同时也培养了用户的消费和支付*惯，可进一步实现O2O布局。打车应用仍需在精准地理定位、缩短候车时间等方面提升用户体验，解决用户出行打车的核心需求，在此基础上围绕用户出行需求布局线下，分类精准化布局基于位置和时间的其他出行服务。

　　在没有使用打车应用的乘客群体中，45.1%的该部分乘客表示 “招手打车更快”，29.4%的受访用户表示会“担心移动支付安全”。安全问题也为该部分乘客所担忧，“担心打到黑车”占比21.5%。在没有使用过打车应用的乘客群体中，15.6%的用户表示“不会使用打车软件”。

　　目 录

　　第一部分 摘要

　　一、项目背景

　　二、项目简介

　　三、项目竞争优势

　　四、融资与财务说明

　　第二部分 打车应用行业与市场分析

　　一、市场环境分析

　　（一）政策环境分析

　　（二）经济环境分析

　　二、打车应用行业预测分析

　　三、打车应用目标市场分析

　　四、市场分析小结

　　第三部分 公司介绍

　　一、公司基本情况

　　二、公司业务介绍

　　三、组织架构

　　四、主要管理团队

　　第四部分 产品与技术

　　一、主要产品介绍

　　（一）主要产品

　　（二）产品性能

　　（三）产品的竞争优势

　　二、技术与研发

　　（一）关键技术介绍

　　（二）技术亮点

　　（三）现有的和正在申请的知识权

　　（四）研发团队

　　（五）持续创新安排

　　第五部分 营销规划

　　一、营销战略

　　二、营销措施

　　第六部分 项目发展规划

　　一、发展战略

　　二、阶段发展规划

　　三、实现经营目标采取的具体策略

　　（一）营销网络计划

　　（二）人才培养和引进策略

　　（三）服务提升计划

　　第七部分 融资说明

　　一、资金需求

　　二、资金使用规划及进度

　　三、资金筹集方式

　　四、投资者权利

　　五、投资退出方式

　　六、项目估值

　　（一）评估技术说明

　　（二）收益现值法简介

　　（三）评估假设与模型

　　（四）评估值的计算

　　第八部分 财务分析与预测

　　一、财务评价依据

　　二、财务评价基础数据与参数选取

　　三、有关说明

　　四、经营收入预测

　　五、成本费用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）项目损益和利润分配表

　　（二）项目现金流量预测表

　　（三）项目财务评价指标计算

　　七、财务评价结论

　　第九部分 风险分析

　　一、风险因素

　　（一）行业竞争加剧风险

　　公司项目计划书 10

　　一、活动主题：

　　20xx相约XX，清凉一夏。

　　二、活动目的：

　　为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。

　　三、活动宗旨：

　　1、加强团队凝聚力与团队协作能力;

　　2、激发职员参与公司各项活动的热情;

　　3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉;

　　4、休闲娱乐，缓解工作疲劳;

　　四、活动项目：

　　XX漂流，XX一天游(仅作参考)

　　五、活动时间：

　　20xx年5月1日

　　六、参与范围：

　　全体职员工

　　七、主办部门：

　　行政管理部

　　八、协办单位：

　　东莞市明珠旅行社

　　九：活动安排：

　　1、在东莞驶往XX的两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌;

　　2、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答;

　　十：活动流程：

　　1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动;

　　2、首先到达XX景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。 3、午餐后在导游的带领下来到XX漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

　　十一、活动其它项：

　　交通：全程空调旅游车(按45-53座车，600人，共安排11辆旅游大巴)一车安排一个导游及一个公司领队

　　门票：旅行社购买景点首道门票

　　餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤

　　导游：优秀中文导游服务

　　保险：旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)

　　十二、注意事项：

　　1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。

　　2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。

　　3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。

　　4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。

　　5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。

　　6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。

　　7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。

　　8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。

　　9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。

　　十三：漂流前的准备：

　　1、多带套衣服：漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋，*底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽最好不要用于漂流。

　　2、上筏只带饮用水，另手机、证件和现金……怕水的东西都不要带。

　　漂流注意事项

　　★游客参与漂流请先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。

　　★游客漂流前请将自己的贵重物品保管好或交保管室保管，一切怕湿物品不要随身携带。

　　★游客在漂流过程中不得脱掉救生衣等救生设备，遇有急流险滩时双手紧抓

　　游艇两边的扶手，禁止在非游水区游泳。

　　★漂时不要做危险动作：一般来说，漂流河段都是比较安全的，只要不自作主张随便下船、不互相打闹、不主动去抓水中的漂浮物和岸边的草木石头，漂流筏不会翻。一旦“翻船”也没关系，憋住气，小心不呛水就行，因为你穿有救生衣;

　　★漂流船通过险滩时要听从从船工的指挥，不要随便乱动，应紧抓安全绳，收紧双脚，身体向船体中央倾斜;

　　★漂流过程中注意沿途的箭头及标识，它可以帮助你找主水道及提早警觉跌水区。

　　★*视的朋友请记住用小绳子固定眼镜

　　十四、工作职责：

　　领队：

　　小组组长：第一组长：xx第二组长：xx第三组长：xx第四组长：xx第五组长：xx

　　十五、行程安排：

　　XX空中漂流，XX一天游

　　行程特点：领略中国最出名漂流之乡万种激情，探出人生感悟真谛，感受岭南温泉文化，品尝广东第一鸡，品味北江小三峡渔家风味餐。

　　8：00

　　于指定时间地点集中出发，途经广深高速、北二环高速、广清高速到达美丽的广州后花园——清远市。一路上参与开心娱乐节目。全程高速约2.5小时。

　　11：00

　　前往码头乘船游览XX，它位于升*镇以南1公里处的'北江河上，*静、莲碧、倒影、绿意构成一幅百里北江山水画廊，**连绵的青山夹着碧绿宁静的江水，还有许许多多曲折幽深的库湾，形成一幅湖光山色的崭新图景，如画廊般连绵百里，慷慨地呈献在世人面前。

　　12：00

　　在船上品尝农家风味河鲜宴(八菜一汤，十人一桌，以河鲜风味餐式为主!)

　　14：00

　　往清远【XX漂流景区】到达清远飞来峡漂流景区，体验惊险刺激的空中漂流运动，也可自由享受日光浴，沙滩浴，在沙滩上免费参与打排球，踢足球等运动。空中勇士漂起点是360米瀑布底下，在壮观迷人的瀑布下起漂，巨浪随落差突然往下冲，水电密密麻麻打来，浓密的林荫下，冰凉舒爽的快感油然而生;紧接着是2000米的激情勇猛漂，双人艇快速带你进入绿树掩映、怪石嶙峋的峡谷之间，随汹涌奔腾、跳跃跌宕的急流一路尽情碰撞，呼啸而下，冲到水深处，终于着底了，果然够刺激;尾段是700米的逍遥漂，有惊无险的历程过后是一片片绿油油的果园，鸟语花香，1小时的游程，亲密相伴，真可谓：“看云要去张家界，漂流要到飞来峡!

　　15：30

　　前往XX，游客可自由选购各种鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名贵药材，鹿茸具有滋补养颜、活血通脉、增强机体活力、降低肌肉疲劳、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由选购手信。继而返回东莞，结束愉快行程。

　　十六、具体行程见旅行社安排，旅行中请大家注意自身形象，做一名精神尚佳的达电人，谢谢!

　　祝大家旅途愉快!!!

高二目标计划书实用十份（扩展9）

——学生实*计划书实用十份

　　学生实*计划书 1

　　作为xx县xx中学的小组长，为了确保在未来半年顶岗实*能够顺利进行，特制定该计划。希望通过顶岗实*，培养我们不怕苦、不怕累的工作作风;培养、锻炼我们交流、沟通的 能力和团队精神。

　　作为小组长，要做好组员和驻县老师之间的桥梁，使组员和驻县老师之间的联系紧密，起到组员和驻县老师之间上传下达的作用。所以作为小组长我们就是要做好这个桥梁作用，并主动与实*学校领导进行联系与沟通，保障本组的顶岗实*工作顺利进行。作为小组长来说组员的安全是首要问题，所以作为小组长要时常提醒组员注意安全，24小时保持开机，并准时准点的把小组成员的情况反映给驻县老师。遇到突发事件要沉着冷静，及时报警，并在第一时间向驻县老师汇报，不包庇、不隐瞒。当同学们出现问题时，和其他同学要相互帮助，相互扶持，共同解决困难。

　　总的来说，具体工作如下：首先，制定各种相关表格，以便清楚和有效的'记录各种情况，以便及时向驻县老师汇报同学们的情况，以及方便工作、方便管理。接下来，要尽快适应xx中学，适应当地环境，了解实际情况，随时了解各组员的基本情况。带头并督促本组员积极在分队博客上发表文章，积极往师大顶岗办网站投稿;再次，组长要善于沟通，定期组织实*生集体备课、教学研讨、说课及其有意义的活动;组织实*点同学及时交流思想、总结工作，让同学们之间进行交流和研讨，帮助实*生提高教育教学水*。当组员出现情绪波动或遇到某些困难的时候要予以及时帮助;问题严重的要及时向驻县老师反映，并及时疏导。最后，要带领全组搞好科技创新、教育调研、积极搞好社会实践活动。带领全组成员争创优秀实*小分队。

　　学生实*计划书 2

　　实*目的

　　加强理论与实践的联系，巩固运用所学的知识，培养分析问题、解决问题的能力和创新能力，完成专业培养方案计划和实*大纲规定的目标。

　　实*方式：分散实*

　　实*要求

　　1.实*单位：实*单位由学生自己选择，经家长同意并报实*指导老师确认；实*内容应根据要求，由学生和实*单位决定，并经指导老师认可。实*单位与实*内容应与专业密切相关。

　　2.实*时间安排在第四学期与第五学期之间的暑假，实*时间不少于6周。

　　3.所有实*学生必须在规定的时间内将实*情况登记表、实*鉴定表，及实*报告交给实*指导老师。实*情况登记表中登记的单位、实*鉴定表中的盖章单位及实*报告中的描述的单位要一致。

　　4.实*学生必须端正实*态度，认识实*的重要性，积极认真地参加实*，保质保量地完成实*任务。

　　5.实*学生每周应至少主动与实*指导老师见面或联系一次，在实*工作中要服从指导老师指导，注意人身安全，维护学校形象，遵守实*单位的有关规定，不打听、收集与实*无关的资料和信息。

　　6.实*的主要成果为实*报告，实*完成以后，按规定认真写好实*报告。实*报告要求如实报告自己的经历和收获严禁抄袭，格式必须规范，要求理论联系实际，内容具体，观点正确，结构合理、逻辑清楚，字迹清晰，文笔流畅，符合 实*报告格式及要求。

　　7.实*报告包括中文版本和英文版本，中文版本的字数不得少于3000字，英文版内容与中文版内容相符。主要内容包括：

　　a.实*单位的基本情况。包括单位的历史、内部机构、人员组织、生产经营范围、业务运作模式、发展规划、经营和管理特色等。

　　b.实*内容的详细总结(重点)。

　　c.实*的收获和体会(重点)。

　　d.对实*单位经营管理方面的建议。

　　e.通过实*对学院教学工作的建议。

　　8.学生实*成绩不合格必须重修，直至合格方能毕业。

　　实*成绩不合格者，应重新实*。补作实*期间的费用，一律由学生个人自理。

　　未补实*或补作实*仍不及格者，按学籍管理的有关规定处理。

　　学生实*计划书 3

　　一、实*专业及人数通信1710班42人二、实*单位1、京信通信2、百科融创3、学

　　电子信息工程系20xx级专科生顶岗实*工作计划

　　根据我校《关于做好20xx级专科生顶岗实*的意见》，为加强对实*过程的指导和管理，特制定我系20xx级专科毕业生顶岗实*计划。

　　一、实*专业及人数

　　通信1710班42人

　　二、实*单位

　　1、京信通信

　　2、百科融创

　　3、学生自行联系的实*单位

　　三、实*时间

　　实*时间为7月20日----7月20日。顶岗实*分为四个阶段：

　　第一阶段(5月14日----6月19日)：顶岗实*岗前培训阶段;

　　第二阶段(6月20日----7月1日)：召开动员大会，安排顶岗实*的有关事项，学生办理离校手续、实*手续;

　　第三阶段(7月20日----6月20日)：顶岗实*，并在实*结束前完成实*报告撰写，准备答辩;

　　第四阶段(6月20日----6月30日)：提交顶岗实*报告等材料，毕业答辩，成绩评定。

　　四、实*内容

　　1、熟悉企业文化，培养学生良好的职业道德。

　　2、熟悉本岗位的工作环境、工作对象、工作性质，掌握本岗位使用的设备、工具的操作方法，培养与领导和同事正常沟通的能力。

　　3、了解实*单位的各项规章制度，熟悉国家电子产品生产的法规，熟悉电子产品生产企业员工规范、岗位职责。

　　4、了解安全生产、环境保护、技术保密的相关要求。

　　5、了解产品生产工艺，熟悉设备操作规范，了解实*单位管理工作状态。

　　6、熟悉生产现场工作流程，能正确操作生产设备，掌握各种测试仪器的使用，制作现场需要的工作文件，解决生产现场的一般工作问题。

　　7、进行资料的收集和整理，根据要求编写技术报告。

　　学生实*计划书 4

　　万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都会有失败。很多事情说起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。希望通过此次暑假实*可以学到很多知识，同时对我们的专业学*有一定的帮助。加油吧！

　　一、实*者：XXX

　　一、实*目的

　　尝试经商的滋味，增加自己的阅历，因本人是文科生，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着暑假有这样一个机会，好好大干一场。

　　二、实*时间

　　20xx年-7月―20xx年―9月

　　三、实*地点

　　佳惠超市

　　四、实*内容

　　炎炎烈日当头，正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

　　实*的帆船已经起航，愿每个踏上征途的同学，不管在哪个岗位上工作，都能勤勤恳恳、踏踏实实地工作，都能够收获自己想要的东西，都能带着满意的笑容和会心的笑意归航，尽管这对我们而言是一个新的挑战??

　　学生实*计划书 5

　　一、前言

　　无论是作为一位合格的公民，还是作为一名人民教师对德育的学*都是时时刻刻无时无刻不在的。师德的学*应该是自始而终，在各种场合都要学*，立足于“学高为师，身正为范”的要求。

　　二、指导思想与学*目标

　　作为一名实*中的教师，要把《义务教育法》和《教师法》作为指导，本着“以德修己，以德育人”的原则，以教师职业道德规范为标准，结合学校对于教师的德育要求，坚持教育与德育改革和发展的实际相结合，利用余时间努力学*《教育法》《未成年人保护法》《中小学教师职业道德规范》等，塑造自己成为有学识与人格魅力的优秀教师，以求真正提高自己的思想道德素质。

　　三、具体学*措施

　　1、做好本职工作，爱岗敬业

　　教师，尤其是我们实*老师，要真正的做好本职工作，教书育人。在教育活动中，要不断地完善自己，才能在堂与教学中提升自己。*时要备好，根据学生与自己的情况，做好组织活动，认真的上好。

　　教师工作是辛苦的，尤其是班主任的工作，要付出心力与体力，但在付出与辛劳之中，又能充实自己，让自己有着成就感与幸福感，我更要苦中作乐，乐于其中，爱岗敬业。

　　2、做好学生的引路人，关爱学生

　　在堂上，要认真传授知识，做好学生在知识方面的引路人；在生活中，要从心底里关心学生，做好学生的良师益友，循循善诱，引导与教育他们走上正途，在*常热爱学生，了解学生，尊重他们，建立*等的师生关系，不体罚学生。

　　发现他们的优点与闪光点，相信学生，让每一位学生都能品尝到成功的喜悦。只有真正的爱他们，他们才会“亲其师”，进而“信其道”，在此过程中，教育才实现了它根本的职能。

　　3、创新拼搏，锐意进取

　　我要时刻更新观念，不断地进步。跟上时代的步伐，做一名适应时代发展的老师，我觉得这也是师德发展的一部分。从以前的“教教材”，到现在强调要“用教材教”；从以前的教师“唱独角戏”，到现在要以学生的“学”为出发点，要启发与引导学生，堂要在教师的指导下获取新知、提高能力、努力思考以及做好思想情感的熏陶，让学生不再是“高分低能儿”，能够在生活中应用知识与学*知识。不能有懈怠的情绪，要及时排解压抑的情感，不断拼搏与进步。不仅要有知识与业务方面的进步，还要合理的安排好自己的生活，尽量做到工作与生活两不误。

　　4、为人师表，以身作则

　　“学高为师，身正为范”我不仅要有良好的知识去教书育人，我们还要做一位堂堂正正的人，要做一位有人格魅力的老师。为人师表是教师的美德，教师在教育人应该怎样做人之前，要先知道自己应该怎样做。教师有强烈的典范性，我会以身作则，感召学生，自己做到言行一致，才能培养出言行一致的学生。

　　5、爱国守法，终身学*

　　爱国守法是每一位中国公民都应该做的，作为一名人名教师更应该爱国守法，从点滴小事做起，尤其是在我在实*过程中，更是应该做到这一点，这也是对师德做基本的要求。

　　在信息大爆炸的时代，知识易得但是我还是要不断地充实自己，从各个方面汲取营养，实*过程中多向一些经验丰富的教师学*，勤奋点，多去听，也多向我们实*的岗友学*，一些为人处世方面，要有“边学边干，边干边学，终身学*”的观念，紧跟时代发展的步伐。

　　在实*期间要多看书，丰富自己，多学*新的教学方法，多了解最新的教育动态，多写反思，加强自己理论与实际相结合的能力，多上努力与学生共同进步。

　　四、实*期间师德学*场所

　　1、堂教学中

　　2、教育调研

　　3、与实*学校领导与老师

　　4、与学生家长交流过程中

　　五、检验与反思

　　在实*中后期，要定期做好对师德学*的检验与反思，及时的做好师德的反馈，不断地提升自己的思想道德素质。师德的学*与进步也不是一朝一夕的工作，就连教育也是如此，要长久以往的坚持下去，不断的进步，不断地学*，做好自己未的主人。

　　学生实*计划书 6

　　根据我校《关于做好20xx级专科生顶岗实*的意见》，为加强对实*过程的指导和管理，特制定我系20xx级专科毕业生顶岗实*计划。

　　一、实*专业及人数

　　通信1710班42人

　　二、实*单位

　　1、京信通信

　　2、百科融创

　　3、学生自行联系的实*单位

　　三、实*时间

　　实*时间为7月20日----7月20日。顶岗实*分为四个阶段：

　　第一阶段(5月14日----6月19日)：顶岗实*岗前培训阶段；

　　第二阶段(6月20日----7月1日)：召开动员大会，安排顶岗实*的有关事项，学生办理离校手续、实*手续；

　　第三阶段(7月20日----6月20日)：顶岗实*，并在实*结束前完成实*报告撰写，准备答辩；

　　第四阶段(6月20日----6月30日)：提交顶岗实*报告等材料，毕业答辩，成绩评定。

　　四、实*内容

　　1、熟悉企业文化，培养学生良好的职业道德。

　　2、熟悉本岗位的工作环境、工作对象、工作性质，掌握本岗位使用的设备、工具的操作方法，培养与领导和同事正常沟通的能力。

　　3、了解实*单位的各项规章制度，熟悉国家电子产品生产的法规，熟悉电子产品生产企业员工规范、岗位职责。

　　4、了解安全生产、环境保护、技术保密的相关要求。

　　5、了解产品生产工艺，熟悉设备操作规范，了解实*单位管理工作状态。

　　6、熟悉生产现场工作流程，能正确操作生产设备，掌握各种测试仪器的使用，制作现场需要的工作文件，解决生产现场的一般工作问题。

　　7、进行资料的收集和整理，根据要求编写技术报告。

　　学生实*计划书 7

　　一、 班级概况

　　班主任见*期间我要负责的班级遵义市航天高级中学是高一（15）班，学生总人数是67人，其中男生35人，女生32人。

　　（一）学*情况

　　通过*两天的跟班观察，该班绝大多数学生学*积极性很高，上课认真，课后也乐于提问，积极主动与教师交流。在这两天里有好多学生都跑来问过我问题，有问英语的，也有数学的。看到他们热情洋溢，积极向上，不断进取的精神面貌，我深受震撼。啊，这就是航中的学生！只有几个成绩差一点的学生似乎学*动力不足，上课不听，晚自*老说话。这就需要班主任及各任课老师积极配合，运用相关教育理论进行说教，激发他们的学*积极性。

　　（二）班级纪律

　　该班学生遵守纪律，上课基本没有迟到情况。学生听课认真，听从老师的安排，跟着老师的节奏走。从*两天的观察，晚自*课上，又少部分人自控力较差，喜欢说话。这也是高一学生的通病。可能是因为他们刚进入一个新的环境，对身边的新环境感兴趣罢了，还没有真正进入高中学*生活。不过，我们可以适当调整晚自*学*任务，并多监督一下自控力较差的学生。

　　（三）思想道德及师生关系

　　高一（15）班大学生尊敬师长，语言举止得体，为人谦逊，热情大方。从我第一天还未进入他们班时，同学们就主动过来跟我打招呼。听着他们甜美的声音，我内心有一种无名的感动。看着他们与原班主任忙成一团，我认定了他们就是一个真正的大家庭，是一只无坚不摧的队伍。

　　二、 主要见*内容

　　1、尽量参加学校开展的班主任工作会议，深入了解班主任工作情况。

　　2、积极主动与原班主任交流，学*班级管理经验。

　　3、检查学生到校情况，并检查早晚自*纪律。

　　4、注意观察学生心理动向，积极主动与学生交流。

　　5、坚持写班主任见*周志，并与实*队友交流心得，增长见识。

　　三、 见*工作初步安排

　　第一个月：

　　积极与学校领导、原班主任及各任课老师交流沟通，深入班级的班风和学风，了解学生思想、学*、纪律、身体状况及性格爱好等。认真向原班主任求教班级组建方法，认真向原班主任学*班级管理经验。 第二个月：

　　在原班主任的协助下，试图独立领导学生组织班级活动、学*，召开座谈会。积极配合原班主任，进行1—2次家访。学会对学生进行各种教育，以班规来约束他们。

　　第三个月：

　　继续积极参与班级管理工作，开始总结班主任见*情况，并主动与原班主任交流心得。组织学生召开班级告别会，感激同学们的积极配合，感激原班主任的慷慨赐教。

　　以上是我此次班主任见*工作的初步计划，见*具体进程要根据自己与原班主任的协商情况而定。

　　学生实*计划书 8

　　所在学校：xx大学

　　专业年级：信xxx系统20xx级

　　姓名：周朝

　　联系电话：

　　指导老师：宋庆祯

　　联系电话：

　　实*单位：xxxx一看守所检察室

　　联系人：吴倩筠

　　联系电话：

　　实*时间：20xx年7月11日至8月8日

　　一、实*目的：

　　结合信息管理与信息系统专业的培养目标，运用所学的专业知识，积极参与实*单位的业务活动，了解实*单位的业务内容及业务流程，掌握实*单位的信息化现状，为毕业设计（信息系统设计或网站设计）收集素材。向实*单位员工学*，积累实践经验，提高管理沟通能力。

　　二、实*具体计划

　　第一周：

　　熟悉实*单位的环境，初步了解实*单位的主要业务以及业务的处理方法和过程，尽快适应实*单位环境，调整好自己的状态，积极投入到工作中去，并且能和实*单位员工进行交流，主动询问不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特别注意和指导实*的师傅的交流，通过指导实*的师傅尽快了解在整个实*过程中将要参与的具体工作和任务。

　　后三周：

　　我这次实*的单位是南宁市茅桥地区人民***驻南宁市第一看守所检察室，在实*之前我们已经和指导实*的师傅交流过，她向我们谈到这次实*过程中要参与的工作可能有以下几个方面：一些数据的录入、修改、删除以及统计等工作；档案整理、档案归类；实*单位内部网络的维护以及内部通信软件的维护。在这段期间内我会配合好实*单位的安排，一方面认真完成工作，另一方面注意把所学的知识应用于实际当中，向实*单位中有经验的员工学*实际操作能力，毕竟我们在学校学*时过于偏向理论方面的了，所以这个是一个很好的机会来加强我们的实践能力。在实*期间我还打算收集一些实*单位的单据以及其他业务表格之类的东西作为素材，为以后的课程设计以及毕业设计做准备。特别是注意实*单位的信息化现状，运用所学的知识进行相应的需求分析，找出这一类单位中存在的需求规律，从而明确自己设计的方向。

　　三、实**结

　　在实*将要结束的时候花点时间及时总结在实*过程中的得失。一方面回想一下自己学到了那些东西，完成了那些任务，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己还欠缺的能力，这样在以后的学*工作中好进一步加强。同时整理好收集到表格、单据之类的东西，这些后面还要用到。

　　学生实*计划书 9

　　一、前言：

　　毕业的前奏，抉择的开始记得，那年夏天，我们因梦相遇，一起走向属于我们的星光 尔后，一些时光，一些迷惘仓促而彷徨的过往，停停走走的回望而今，我们携手，为理想前行，为梦而战期冀，明天，希翼美好

　　二、自我岗位定位分析

　　1.自己优势盘点：做事认真仔细、锲而不舍、为人踏实、待人诚恳、热爱思考、有很强的学*能力 。个性比较开朗，学*能力比较强，喜欢与他人相处，抗压能力强，擅于交际，能够笑着面对一切。思维动作敏捷，心境变化剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。

　　2.自己缺点盘点：*日里总有些倦怠，没有最大化的利用自己的时间，自尊心比较强，不*惯请教别人，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执,自尊心比较强，不*惯请教别人。

　　综上分析岗位定位：适合行政类、管理类、服务类工作

　　三、环境因素分析

　　1.社会环境因素：

　　a.社会越来越发展，为我提供很多机会，我能够利用自己所学的专业做自己喜欢的工作，而且多元化的社会能够给我们更大的发展空间。但是，就业压力比较大，对知识掌握的要求高，优胜劣汰激烈。

　　b.家乡正在大力发展旅游业，工作条件比较优越，而且和自己专业比较对口。

　　2.自身环境因素：

　　a.个性比较开朗，学*能力比较强，喜欢与他人相处，抗压能力强，擅于交际，能够笑着面对一切。思维动作敏捷，心境变化剧快但强度不大，具有可塑性，外倾性较强。但是，自尊心比较强，不*惯请教别人，不喜欢就是不喜欢，不会刻意去讨好别人，为人也比较固执。

　　b.父母亲朋对自己给予十分的支持，有着坚强内部后盾。

　　四、工作(实*)目标确定

　　(一)阶段目标：

　　大学毕业后(包括实*阶段)：尽快找一份适合自己的(实*)工作，在工作中开始的积累工作经验，发展和展示自己的技能和专长，为提升或横向职业成长打下基础。

　　(二)短期目标：

　　实*完成后必须达到的：

　　1.确定什么工作真正适合自己的工作；

　　2.适应企业工作环境；

　　3.成为企业的正式职工；

　　4.得到上司和公司同仁的肯定，在企业中找到自己的位置.

　　(三)长远目标

　　1.通过实*熟悉掌握企业文化及公司相关制度；熟悉掌握公司审核制度、入职管理流程，了解企业薪酬管理，绩效考核流程。

　　2.通过实*阶段的磨练学*成为企业需要的人才留在企业，发展前景光明，开始人生的职业生涯。

　　五、工作(实*)概况

　　部门：人力资源部

　　岗位：人事专员、助理

　　地点：云南玉溪澄江希尔顿酒店

　　时间：20xx年x月x日20xx年x月x日

　　六、工作(实*)方式和要求

　　(一)前期准备:

　　1.完善和系统化所学专业知识；(相关人力资源管理知识的补充和系统化)

　　2.对所要进入企业进行多方位的全面了解；(企业文化、机构设置、考核方式等)

　　3.参加相应的培训班，增强职业素养；(礼仪风采培训等)

　　3.做好面试和工作准备。(简历，求职信等)

　　(二)工作(实*)要求

　　1.知识靠积累，积累靠勤奋。既然已经找到了自己所要从事的工作我们就必须认真的去对待，要以一颗感恩的心去工作，因为于茫茫人海，竞争激烈的人力资源市场了企业选择了我们。在工作过程中我们应该做到认真负责，不怕苦、不怕累，甘心从基层做起，积累经验，增强自己工作能力。

　　2.学*是进步的不二法门，在工作的过程过程中我们除了要认真的做好本职工作外还要不断的学*培训，从而来充实我们自己，以满足公司发展进步的需要。

　　3.工作中勇于创新，因为我们是新生力量，思维没有形成固定模式，我们的加入必定会为企业带来新的思维，这时候就需要我们开动脑筋，为企业带来更多利益。

　　4.相信团队的力量是无穷大的，在工作中要做到虚心向他人请教，三人行，必有我师焉。要精诚与同事合作，有团队精神。

　　第6 / 9页

　　5.工作负责任做到今日事今日毕，多一点热情，少一点抱怨。

　　(三)工作(实*)时间安排

　　1.第一阶段：(第一个月)

　　对自己的工作岗位有一个清晰的认识，融入工作团队。

　　2、第二阶段(第二、三个月)：

　　工作进入正轨，能够全力投入到工作中。

　　3.第三阶段(第四、五、六个月)：

　　在完全能胜任初步实*阶段的工作的基础上，能独立完成其他的工作，针对所涉及的工作有自己的见解和能够提出有建设性实施方案等。

　　4.第四阶段(第七、八、九个月)：

　　完全融入企业，得到公司所有人员的认同，成为企业希望留下的有用人才，有发展的空间。

　　七、工作(实*)总结

　　认真回顾总结自己在这段时间里工作的表现和及时发现自己在工作中存在的问题，并找到相应的解决办法。根据实*情况生成实*报告。

　　学生实*计划书 10

　　所在学校：xx大学

　　专业年级：信xxx系统20xx级

　　姓名：周朝

　　联系电话：

　　指导老师：宋庆祯

　　联系电话：

　　实*单位：xxxx一看守所检察室

　　联系人：吴倩筠

　　联系电话：

　　实*时间： 20xx年7月11日至8月8日

　　一、实*目的：

　　结合信息管理与信息系统专业的培养目标，运用所学的专业知识，积极参与实*单位的业务活动，了解实*单位的业务内容及业务流程，掌握实*单位的信息化现状，为毕业设计（信息系统设计或 网站设计）收集素材。向实*单位员工学*，积累实践经验，提高管理沟通能力。

　　二、实*具体计划

　　第一周：

　　熟悉实*单位的环境，初步了解实*单位的主要业务以及业务的处理方法和过程，尽快适应实*单位环境，调整好自己的状态，积极投入到工作中去，并且能和实*单位员工进行交流，主动询问不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特别注意和指导实*的师傅的交流，通过指导实*的师傅尽快了解在整个实*过程中将要参与的具体工作和任务。

　　后三周：

　　我这次实*的单位是南宁市茅桥地区人民***驻南宁市第一看守所检察室，在实*之前我们已经和指导实*的师傅交流过，她向我们谈到这次实*过程中要参与的工作可能有以下几个方面：一些数据的录入、修改、删除以及统计等工作；档案 整理、档案归类；实*单位内部 网络的维护以及内部通信软件的维护。在这段期间内我会配合好实*单位的安排，一方面认真完成工作，另一方面注意把所学的知识应用于实际当中，向实*单位中有经验的员工学*实际操作能力，毕竟我们在学校学*时过于偏向理论方面的了，所以这个是一个很好的机会来加强我们的实践能力。在实*期间我还打算收集一些实*单位的单据以及其他业务表格之类的东西作为素材，为以后的课程设计以及毕业设计做准备。特别是注意实*单位的信息化现状，运用所学的知识进行相应的需求分析，找出这一类单位中存在的需求规律，从而明确自己设计的方向。

　　三、实* 总结

　　在实*将要结束的时候花点时间及时 总结在实*过程中的得失。一方面回想一下自己学到了那些东西，完成了那些任务，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找 出自己还欠缺的能力，这样在以后的学*工作中好进一步加强。同时 整理好收集到表格、单据之类的东西，这些后面还要用到。