1、对后进生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。
2、不仅要注意培养后进生的学*兴趣。注意培养其兴趣的稳定性和集中性，使后进生有恒心、有毅力，在学*中专心致志，精益求精，从枯燥中寻乐趣，于困难中求喜悦。
3、《有效的管理者》（杜拉克）
4、《3分是怎样消失的》
5、经典名著
6、检查施工单位的“三宝”（即安全帽、安全带、安全网）是具有“三证”（即生产许可证、产品合格证、安全鉴定证）和检验报告。
7、打造眼镜企业文化品牌，增加凝聚力；
8、晚会筹备现场道具（舞台搭建、气球、拉花纸、鲜花、礼花、荧光棒、演员租服装及喷绘背景墙）等3000元。
9、听敬老院院长介绍敬老院的情况，了解老人的生活情况;
10、宣传发动，由团委*预先了解路线、相关情况(敬老院大致情况，有多少老人，年龄分布等)
11、教师教案展示评比。
12、教师教育随笔展示评比。
13、家长开放日活动。
14、加快*职能依法转变步伐。进一步理顺部门职能，规范行*力运行，推动*职能转变。。
15、充分发挥*的社会公共管理和公共服务职能。进一步完善统一领导、综合协调、分级负责的公共安全预警和应急机制，提高*应对各种突发公共事件和风险的能力；。完善优抚保障制度，提高优抚保障水*；强化公共服务职能，提供更多的利民惠民的公共产品，努力使全市人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所保，推动和谐尚志建设。
16、认真执行行政处罚和行政许可相关配套制度。认真执行行政处罚调查取证与审核决定分离、重大行政处罚由案件合议委员会集体讨论决定、罚款决定和罚款收缴分离等制度；健全并落实行政许可受理、审查、决定、实施行政许可特别程序和对被许可人实施行政许可情况的监督检查制度。
17、严格执行行政执法责任制。全面完成行政执法职责分解工作，进一步完善行政执法流程，健全行政执法人员评议考核档案制度，探索完善行政执法绩效评估考核，正确评价执法真实成绩和效能，加强行政执法责任追究力度。
18、人员的招聘、培训。
19、费用的收取及催缴。
20、监督检查各部门的.服务质量，对不合格的服务及时进行整改。
21、学*健康教育、护理文书的书写要求等。
22、2.跟班了解工作程序及遗嘱的处理。
23、加强急救技术，应急能力的培训，如徒手心肺复苏，心电监护仪的使用，过敏性休克的抢救，危重病人的病情观察和处理，提高抢救应急能力。
24、熟悉工作环境，血液净化室工作程序，各类人员岗位职责和各项管理制度。
25、透析机各部分的英文名称、主要功能、工作原理；透析机的保养、消毒清洗程序。
26、了解消毒液的理化性质、配制方法。
27、抓实培训学校的各项管理，让学生的行为规范、学业成绩等方面有整体性的提高。
28、举行第一届“华武杯”教学大赛，提供教师专业发展的展示、交流、实践、研究和观摩的*台。本次大赛涉及教师专业素养（粉笔字等）、专业技能（备课、课堂教学、教学案例）等内容，力求做到全员参与。分管领导要做好具体的实施方案，包括评价的标准等，体现对此项大赛的全程管理。
29、强化新教师培训
30、开展好培训学校科技、艺术、体育教育
31、《教育的奇迹》朱永新 主编
32、器乐类：独奏、齐奏、合奏等；
33、团委（教工团支部）出两个表演节目，具体由教工团支部伍贵允*负责。
34、声乐：要求发声准确，吐字清晰，音色明亮饱满，节奏稳定，旋律优美，指挥得当，服装、化妆大方、得体；
35、想清楚自己想要什么，忽略外部的眼光和影响，让自己专注地做自己想要的事情。而不是敏感地猜忌别人的想法，把自己搞得异常焦虑且没有方向。
36、和父母多联系，他们是最爱自己的人，活得快乐，让他们能放心。
37、监督检查各部门的服务质量，对不合格的服务及时进行整改。
38、要尊敬老师，团结同学，热爱劳动，热爱班级，自觉遵守学校和班级的各项规章制度。
39、什么都没有忘记，就是太累做不来。
40、钻石
41、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
42、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。然后通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
43、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
44、用十分钟做户外活动
45、参加一次鼓舞式的'晨会
46、了解一个医生的性格爱好及家人请况
47、夜访一次值班医生以增进感情
48、睡前二十分钟，找出当天工作中的不足
49、根据可客户的爱好、学*一门知识。
50、参加一次找差距式的周例会。
51、积极主动清理一次集体和个人卫生。
52、参加一次市场部每月例会。
53、参加（)或讲一次业务培训课，并做好记录。
54、细化一次经理下达考核目标任务。
55、交一位医药销售方面人士做朋友。
56、参加一次批评与自我批评活动。
57、参加一次半年工作考核。
58、参加一次内部的评比活动。
59、重点加强对护士的考核，强化学*意识，护理部计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。
60、护理文件书写合格率≥90%
61、选举我院第三届职工代表及医学部第四届教代会第九次工代会代表
62、建立工会会员档案
63、收缴会费费
64、歌咏比赛
65、召开工代会表彰医院工会先进集体和优秀个人，积极申报医学部先进。
66、加强重点工作控制能力。总监要使"三控制"目标系统达到最优结合：监理工作的重点是对工程建设实施"三控制"，即质量、投资、工期的控制。总监工作的重点同样也是"三控制"，但质量、投资、工期彼此是一个既统一又相互矛盾的目标系统。作为总监，其职责就是通过对这三方面进行控制，使得这一目标系统达到最优结合，故总监所有的工作都必须围绕这一目标去展开;尤其是当质量与投资、工期发生矛盾时，态度要鲜明，要从对人民、对工程、对自己负责的高度去处理矛盾，敢于进言，敢于丢官，合理应用赋予自己在支付方面的权力，选好、抓好质量控制点，严格旁站制度和验收制度，抓好事先、事中、事后三环节控制，扎实地做好防微杜渐工作，坚决制止或反对"献礼工程"、"三边工程"等违反客观规律的工程在自己监理的工程中出现。建立工期协调制度，从组织技术、合同管理、经济以及信息反馈等方面及时采取措施，通过动态控制，以、月保季以季保年，从而保证整个工期。
67、做好信息化管理工作。抓好监理信息工作，建设监理信息是总监实施控制的基础，也是总监监理决策的依据。从事建设监理无时无刻不在与信息打交通，如标准规范更新、设计变更、工程信息往来等，总监要从信息收集、 整理、处理、存储、传递等环节上完善规章制度。加强督促检查。计算机技术在建设监理上已发挥越来越大的作用。尤其是在一些大中型重点工程项目中。所以总监要在重视信息管理及应用。做总监工作，是一项系统工程，哪个环节处理得不好都不行。监理工作除要求专业上的技能之外，做好监理工作更重要和不可或缺的是身上所担负的责任。
68、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
69、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
70、病人得环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险得病人要重点督促检查和监控。
71、时间得环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
72、班级会场布置要有新年气氛，黑板上要有主题词。
73、每位学生为父母、亲人、老师或同学准备一份亲手制作的新年贺卡，活动当天在本班予以展示。活动结束后，每班至少选出8件优秀作品参加学校的评比、展示。
74、活动时间要确保整个下午，学校统一放学，不得提前。
75、公司管理上的薄弱环节，存在的问题；
76、按照要求，对业主的档案资料进行归档管理，发生更改及时做好跟踪并更新；
77、强化专业技术人员业务培训 根据我院院情，在按需培训的原则和医院经济条件许可的情况下，选派医务人员到上级医院学*，吸收先进技术，提高技术水*。中级职称专业技术人员要紧密结合自己专业，鼓励通过自学、脱产学*自觉严格补充，增长本专业技术的新理论、新技术、新方法，掌握交叉学科和相关学科的知识。初级职称的专业技术人员要结合本职岗位，进行专业技术知识和技能的职务培养，熟练掌握专业技术，参与科研、能解决较复杂的疑难病症，争取以请进来、派出去、自己学的原则想方设法提高专业队伍的业务素质，在院委会的批准和支持下邀请上级专家对我院进行专业技术指导，以查房、手术、讲课等形式不断提高我院业务水*，并支持各科邀请专家指导开展新技术、新业务。
78、每半年组织一次“三基三严”理论考核，并与九月份正式进行本院实践技能考核工作，对“三基三严”的培训工作分季度进行，具体为：第一季度，对全员中低年资医师进行心肺复苏、呼吸机、电除颤的应用培训;第二季度，进行导尿、各种穿刺、插管等临床常用技术培训和第一次理论考核;第三季度，进行**药品、抗菌药品的全员知识培训;第四季度，进行第二次理论考核和实践技能的考核，并针对弱项进行专项培训。20xx年医院改革也是很必要的，只要有不合理的事物存在，就一定要改革，这是我们要看好的事情，以后的路途中，我们会逐渐慢慢的适应现在的工作，只往最好的方向前进，这才是我们一直以来要做好的事情，我们一定要做好工作，将我们的工作做到最好!
79、做好ISO9001：20xx内审和外审工作。这套管理体系是公司形象对外宣传的窗口，是公司内管的工具和依据。因此要根据政策法规的更新及公司经营发展的需要不断增加新的内涵。在工作中自觉履行质量体系文件的精神，在实践中去延伸和强化我们的管理工作。
80、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。
81、师幼与家长一起唱中英文《新年好》歌曲
82、节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况；另外还要请校大学生艺术团和各协会的参与。
83、各节目的排练，文艺部要派人跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备（原则上他们自己准备）；
84、12月9日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导；
85、道具、音响（包括横幅、节目单、光碟等）在13-15号准备好；舞台布置和其他一些效果装饰物（包括幕布、奖品等）在20-23号准备好；服装、灯光、化妆等在26-27号做准备（有表出来，在那里买，谁买，买多少，买到统一放在那里，大家都有大家的任务）
86、根据策划小组安排的节目进行演出；
87、我要多读课外书，使自己的知识一点点增长，让我的精神有了成长。
88、根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制企业报表，最终将企业报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。
89、进行各银行对账工作。
90、认真执行领导干部学法制度。健全*各部门中心组学法制度；建立*常务会议和各部门局务会议会前学法制度；进一步完善领导干部任职前法律知
91、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。
92、认真编写财务分析和项目电报分析。
93、保安员考证各项培训工作开展。
94、国家法律法规培训。
95、各级保安员证考证工作的落实与跟进
96、按季与分管部门的沟通。
97、印章
98、做好企业文化的宣传工作
99、酒类经营备案登记在年初开展酒类备案登记的基础上，继续对中心城区备案登记实行全面推开和对乡镇经营户逐步开展登记。目前为止，全县酒类批发零售企业已备案登记300余家，备案登记率达95%。
100、加强领导，落实责任。
——新年计划 50句菁华
1、改革教师备课方式，成立学科备课小组，通过集体备课整合教学资源、拟订教学方案，在二次备课的基础上实施教学，并写好教学反思，提高集中教育活动的有效性。
2、检查施工单位是否为民工购买人身意外伤害险，有无建立农民工档案，有无拖欠农民工工资现象。
3、领导交办的其他工作
4、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
5、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房屋推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把房屋工作业绩做到最大化！
6、工程开工前，审查各施工单位报上来的专项安全技术方案是否具有适用性、针对性，能否确保施工安全，是否符合国家相关法律法规规定。
7、检查施工单位的安全资质（企业安全生产许可证）是否符合要求，()是否在有效期以内。
8、督促施工单位积极配合相关单位开展各项安全活动，如**全国“安全生产月”活动、“安全生产年”活动、“*安工地建设”活动等等。
9、晚会策划及准备时间（１１月１日－１２月１５日）
10、晚会正式演出时间（１２月３１日下午１７：００－晚２０：００）
11、晚会筹备现场道具（舞台搭建、气球、拉花纸、鲜花、礼花、荧光棒、演员租服装及喷绘背景墙）等3000元。
12、各班根据本班实际拟订班级养成教育计划，确定教育目标与具体措施，抓好幼儿良好*惯的培养。
13、进一步深化行政管理方式改革。深化行政许可方式的创新，推行限时并联审批，对行政许可的前置要件和审批环节依法进行监督，构建名副其实的“一站式” 审批服务体系。加快电子政务建设进程，进一步完善基础设施建设；加快推进行政审批网上办理和政务信息网上公开，提高*公共服务能力；加大电子政务资源整合力度，完善*的网站建设，逐步实现资源共享，提高*部门协同办公能力和工作效率。
14、完善依法行政财政保障机制建设。进一步加大财政转移支付力度，认真执行“收支两条线”制度和“缴罚分离”制度，市*所属所有行政执法单位的`罚款必须到市财政局指定的银行缴纳，严格禁止罚款单位私自收缴罚款的违法行为；做好行政事业性收费清理和规范工作，所有收费单位必须到物价部门办理收费许可证后，方可收费，并应严格按照收费许可证上的项目和标准收费；加大项目支出绩效评价、参与式预算、财政国库集中支付等财政管理制度改革力度，提高财政资金使用效率。
15、进一步加强行政复议工作。加大对《中华人民共和国行政复议法》的宣传力度，使行政复议这一解决行政争议、化解行政矛盾、推进合谐尚志建设的法律制度能够广为人知，引导人民群众以理性、合法的途径反映诉求；进一步健全完善听证、合议、专家咨询和调解制度，切实提高行政复议案件办理质量和解决行政纠纷的实际效果；充实行政复议机构和人员，配备必要的办案车辆和设备，提高行政复议人员的能力和水*。
16、进一步加强*法制机构和队伍建设。加大*法制工作的人员配备和财力保障方面的投入，落实机构、人员等各项工作。市**的专职法制工作人员依法要达到5人以上，各行政执法单位要设立专职或兼职的法制股室，各乡镇人民*要明确一名专职或兼职的法制工作人员。
17、《叶圣陶教育文集》叶圣陶
18、建立德育激励机制
19、灯光组：xx
20、服装统筹：xx
21、什么都没有忘记，就是太累做不来。
22、你觉得重要一点的，可以标黄，或者画一个小图标提醒自己。
23、越想做越后排。
24、游戏：岁月留声机
25、婚纱 （钟爱一生定价） 3980元
26、抽取二等奖（共5名，其中计分高的`队3名），幸运奖5名。
27、游戏：我点你来蹲
28、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
29、以价廉取胜，在保证行程质量和一定利润的基础上，以价廉取胜，俗话说：人多力量大。人多往往利润也会大的。
30、了解一个医生的社会关系
31、给家人和朋友通一次电话
32、交一个医生或xx做朋友。
33、评述一次本季度中的每月销量。
34、汇总一次的档案，上报省区。
35、参加一次市场部集体旅游活动。
36、参加一次内部的评比活动。
37、负责“优秀学生会”的评比、监督及检查工作。
38、明确各室分工、制度上墙，并组织教师学*。
39、病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。
40、护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。
41、明确工会委员分工，制订工作计划和工作规章。
42、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。
43、活动结束后将桌椅摆放整齐、教室清洁区卫生打扫干净，放学后学校对各班卫生进行大检查，将公布结果。
44、每半年组织一次“三基三严”理论考核，并与九月份正式进行本院实践技能考核工作，对“三基三严”的培训工作分季度进行，具体为：第一季度，对全员中低年资医师进行心肺复苏、呼吸机、电除颤的应用培训;第二季度，进行导尿、各种穿刺、插管等临床常用技术培训和第一次理论考核;第三季度，进行**药品、抗菌药品的全员知识培训;第四季度，进行第二次理论考核和实践技能的考核，并针对弱项进行专项培训。20xx年医院改革也是很必要的，只要有不合理的事物存在，就一定要改革，这是我们要看好的事情，以后的路途中，我们会逐渐慢慢的适应现在的工作，只往最好的方向前进，这才是我们一直以来要做好的事情，我们一定要做好工作，将我们的工作做到最好!
45、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。
46、完成公司董事会及CEO临时交办的其他工作。
47、考虑到节目不够的情况，文艺部要想出不少于三个节目；
48、认真执行领导干部学法制度。健全*各部门中心组学法制度；建立*常务会议和各部门局务会议会前学法制度；进一步完善领导干部任职前法律知
49、按公司规章制度执行整改，未按时整改的单位进行相关考核制度的执行。
50、加强领导，落实责任。
——新年计划 40句菁华
1、督促施工单位做好安全教育、安全技术交底、安全隐患排查治理工作。
2、完善依法行政财政保障机制建设。进一步加大财政转移支付力度，认真执行“收支两条线”制度和“缴罚分离”制度，市*所属所有行政执法单位的罚款必须到市财政局指定的银行缴纳，严格禁止罚款单位私自收缴罚款的违法行为；做好行政事业性收费清理和规范工作，所有收费单位必须到物价部门办理收费许可证后，方可收费，并应严格按照收费许可证上的项目和标准收费；加大项目支出绩效评价、参与式预算、财政国库集中支付等财政管理制度改革力度，提高财政资金使用效率。
3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
4、对全体监理人员进行安全知识培训，以便提高监理人员的安全管理水*，能更好的监理施工过程中的安全工作。
5、优秀员工奖金：6500元
6、征召“卫生队”志愿者各班团支书向班级宣传本次活动，将自愿者名单上交。截止时间：10月27日。
7、园本教研：整合教学资源，确定教学内容。
8、楼宇的验收内容、实地的考察学*。
9、2.跟班了解工作程序及遗嘱的处理。
10、梳理和完善培训学校各项管理制度，形成符合培训学校实际的、可以执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度执行情况的自我评估机制，以此提高制度的执行力。
11、《怎样当个好老师—— 答一线教师36问》 孙明霞著
12、每个班出一个节目，形式不限；
13、声乐类：合唱、小组唱、表演唱、歌伴舞；
14、为提高本次文艺晚会的各班参演节目的质量，学校要求：
15、场地布置、舞台监督：梁乐声（包括舞台工作人员、节目催场员、计分员等）；
16、后勤组：xx
17、学*上帮助同学，生活上关心朋友，争做老师的小帮手，使最后一学期充满乐趣。
18、练*外语。
19、玩无能——不知道该怎么玩，也没有什么资源，想法、路子和概念。如果随之而来的还有多年不做（zuo）带来的对于家里的莫名其妙的安全感以及对于新鲜事物的恐惧感，这个人注定一辈子被困在家或无聊的时光里面了——因为那里安全啊！
20、有没有可以合并的？
21、每首歌将有10个空，每处2分，按空给分，总计20分。
22、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
23、给医生或xx帮一次忙
24、参加一次科室学*推广会。
25、浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。
26、申请一次下月的维护费。
27、汇总一次的档案，上报省区。
28、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
29、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
30、组织学生参加艺术教育活动。
31、制定工作计划。
32、准备材料申报先进"职工之家"
33、歌咏比赛
34、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学*意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标，*大学网范文之个人工作计划:个人工作计划书。
35、节目形式不限，要求多样化，内容健康活泼。低年级可以根据学生年龄特点开展趣味游戏；中高年级可以百花齐放，确定一项专项活动，如猜谜语、成语接龙、托球跑、击掌传球等。
36、方案具体详细，切实可行；
37、接下来请欣赏三位老师表演手语《花好月圆》
38、与管辖区税务所进行联系和沟通。
39、行政制度
40、专利申报时如果以公司名义申报，即发明人为单位的，可申请补贴。
——新年计划作文 (菁华12篇)
就快过年了，我们又得回家和爷爷奶奶相逢了，和他们一起过新年了。可是，可能会有一些家长会因工作而耽误了回老家过新年的机会，所以，有些家长会因工作而忧愁。
到过新年的期间，我们都会有一些计划，什么计划呢？那么就让我来告诉你们吧，我的计划是：一：先回去看看家里有哪些家具脏了的，就先把它们洗干净，然后再把它们擦干净，擦得白白的，最后，把地扫得干干净净地，等客人来；二：先想一想等客人来的时候都应该做些什么，或去问问爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、姐姐、哥哥等等，问问他们来后该做写什么。
或者这样：先在新年前几天做好一本“新年计划”，然后再按着笔记本里的照着做。不过，一定要做好一点，也要做得十全十美。
光阴似箭，日月如梭，不知不觉的，我已经站在了2013年的新起点。这是一个新的开始。
新年的钟声缓缓响起，我又长大了一岁，又向成熟迈了一大步，我已经不是小孩了。在钟声敲响前，我许下了2022年的新年愿望。我是个中学生，学*对我来说是第一位的，我会在2013年元旦之际好好学*，天天向上，争取取得非常优异的成绩，开开心心过大年。
2012年对我来说，已经成为了过去时，之前的一切事情已经成为历史。我要把目标放在2022年，在新的一年中创造属于自己的快乐和幸福。 岁月不留人，新年的钟声无时无刻不在催促着我们要奋力向前，要为了自己的目标，努力努力再努力。我要把愿望变成现实，我相信只要我为了自己的目标不断向前，用尽自己最大的努力，我早晚会有一天实现愿望的。光说不做假把式，我会用实际行动来证明我可以。
离新年还有几天呢，我的心情又开心、又激动。我是小孩子，小孩子最喜欢过年的什么呢？没错，除了放鞭炮、就是领压岁钱。我也不例外。
今年，我的压岁钱不是用来吃喝的，那是用来？好啦，就不跟你们打哑谜了，我今年的'压岁钱是用来买一只比熊狗狗的，比熊狗狗是一种非常聪慧，而且非常可爱的小狗狗。又黑又白，也有棕色，它有着大大的眼睛，眼睛里仿佛有着光，发出的光好像在对人说话，好像在说：“主人、主人、快来买我啊”。白色而又柔软的毛，让人不经意的想去摸摸它。在家上粉红的小鼻子，和那长长的而有光亮有粉的的头发，让我的心砰砰直跳，简直让我爱上了他。虽然说他很贵，但是在一年里我也存了几百块钱，加上这一年的压岁钱，一定能买到的~~~我要对我的小狗狗说：“狗狗，别怕，如果我买了你，我一定会好好的照顾你，一定不会让你受到一点伤害与一丝委屈，我会让你在我温暖的怀抱里，每天过的开开心心，快快乐乐的，过一辈子。
如果，你也有新年计划，请你也像我一样，写下来吧！
一学期过去了，寒假也如约而至。假期中，我们也会迎来一个十分重要的`节日，那就是我们心心念念的春节。
新年有许多的*俗，如：大扫除、吃年夜饭、贴春联……当然，还有我们小朋友最爱的红包喽。新年不是只有一天两天，而是整整有十六天，在这么多天内，没有一个合适的计划是行不通的。
今天，我就把我的计划简单说一下。
新年的第一天：除夕夜。在除夕夜里，我和爸爸妈妈爷爷奶奶一起吃了一顿丰盛的晚餐。过了一会儿，我们一家人坐在沙发上，在电视上观看一年一度的春节联欢晚会。新年的第二天，我和我的父母亲将要去买一些食物和酒和奶茶等要在过年间去访亲问友时送的礼品。在这一天，我的家人们和亲戚们将要给予我红包。我们晚上会吃一些汤圆，还会煮一些红枣汤喝。新年的第三天，也就是大年初一。我们会去拜访一些亲戚，还会放一些小烟花，还会在婆婆家住一段时间，还要和我的朋友们一起玩，我玩得十分开心。之后几天我们都是走亲访友，聚在一块儿吃饭。
这就是我新年的计划，是不是和你的差不多呢？但是，我还是要说一句话：“只有有计划的新年，才会过得十分充实、有趣！“
春节指华夏传统历法夏历的元旦（与*现行的公历元旦不同），农历正月初一，又称农历新年、大年、岁首、正旦、正月朔日，又叫阴历年，俗称过年、度岁、庆新岁。春节起源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动，是*最盛大、最热闹、最重要的一个古老传统节日。在*民间，传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三或二十四的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一为高潮。春节期间，*的汉族和大多数少数民族都举行以祭祀神佛、祭奠祖先、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容的庆祝活动。
新年要燃放烟花爆竹来驱赶传说中的“年兽”。我觉得我就是年兽。为什么，因为我很怕烟花爆竹燃放时那么大的响声。我曾无数次在被窝里安慰自己：鞭炮烟花炸不到你，只不过声音大些而已，说不定不捂耳朵，听听就不怕啦！
有鞭炮时我试着把手拿下来，可是鞭炮又让我捂住了耳朵。
家里的特产有别样的味道，家里是最温馨的地方。
新年到了，又过去了一年，接着迎来了一个新年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事，让我们大家一起行动起来吧！
俗话说得好"新的一年要有新气象。"这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学*学好，成绩理想`把身体锻炼锻炼，让自己的体质变好起来，不要偏食，该吃什么就吃什么，还有不可以乱花钱。就先说学*吧，首先把眼前的寒假作业认认真真得作完，日记老师虽然只布置了六篇，可我要多做几篇，一是为了锻炼自己的写作水*，二是为了让自己练练耐心，我还要多读书，让自己的知识丰富起来，我经常读书，可却像看天书一样，也不做笔记。这样是不行的，这样到头来知识知识没有丰富起来，却只是浪费时间，浪费光阴。等寒假过去以后，我一定要在小学的最后一个学期努力学*，争取当三好学生，不懂就问，我相信一定可以做到的，也请大家相信我吧！
至于锻炼身体方面呢？我觉得自己太没有信心，比如就说投篮吧，我因为个子小所以篮球在我手上连篮筐都碰不到，我练了几遍没有成功，就觉得自己永远都投不进，再练几遍也是徒劳。后来，我又觉得学*反正搞不上去，没有用的，所以，在期末考试中我就取得了不理想的成绩。我以后做任何事都要有耐心`信心，因为只有这样才可以做成功的事。
随着零点钟声10秒的倒计时，我们张开双臂迎接新年的到来，迎接又一个美好的春天。新的一年来到，大家的新年新希望也會有所改变，爸爸的新希望是生意兴隆，财源滚滚。我能变得懂事一点，这是妈妈的新希望。而我嘛？希望做好一名出色的小记者，在新学期里我的数学能更上一层楼。
上个学期校长要班主任在每一个班挑选出两名小记者，要求很严格，写作文要生动，有趣，优美，能熟练地操作电脑，父母能支持孩子学*，家里要有条件。这些条件符合十多个同学呢！这可让老师为难了，经过老师考虑选出了我和我们班上的“小博士”，我们经常会按照老师所给的题材写作，并发到学校的邮箱。这也许少不了老师指导，鼓励。老师也用尽心思想办法让我们进步。我绝对不会辜负老师的选择。
马马虎虎这一直是我的弱项。考试总是为了我的弱项丢失了分数，1计算题，我总是喜欢心算，不喜欢打草稿，2应用题，不认审题，不理解题目，就列式，从今以后我要把认认真真变成我的强项。我要准备个“错题本”，我可以把错误的题目，比如：*时试卷上，作业本做错的题目记录下来，并在旁边注明为什么错，课后多看多读多记，理解错误的原因，在加强这类型的题，考试前多看几遍这样就不会错了。还有一个“随堂本”记录老师讲解的概念，公式，相关的要点，公式的使用方法，例题等。课堂上听不懂的地方，觉得老师讲错的地方都记下来，课后和老师讨论。除了这些还有简单总结课堂内容：老师讲了几个知识点？重点，难点在哪里？例题中有哪些解题技巧等等。这些在考试前复*一下也很重要。
最后祝愿大家新年里身体健康！万事如意！
新年到了，又过去了一年，接着迎来了一个新年-2006年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事才可以度过这一个漫长的2006，让我们大家一起行动起来吧!
俗话说得好新的一年要有新气象.这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学*学好，成绩理想`把身体锻炼锻炼，让自己的体质变好起来，不要偏食，该吃什么就吃什么，还有不可以乱花钱......就先说学*吧，首先把眼前的寒假作业认认真真得作完，日记老师虽然只布置了六篇，可我要多做几篇，
一是为了锻炼自己的写作水*，
二是为了让自己练练耐心，我还要多读书,让自己的知识丰富起来,我经常读书,可却像看天书一样,也不做笔记.这样是不行的,这样到头来知识知识没有丰富起来,却只是浪费时间,浪费光阴.等寒假过去以后,我一定要在小学的.最后一个学期努力学*,争取当三好学生,不懂就问,我相信一定可以做到的,也请大家相信我吧!
那是一个安静的晚上，我窝在摇椅里乘凉，繁星在头上闪烁，知了在树中蝉鸣，望着璀璨的星空，心海一片安静。忘记了过去，也不想未来。
爷爷从屋里出来，手里扇着大葵扇。“今天的天空真美丽啊。”我听到爷爷沧桑的嗓声连忙起来让座，爷爷慈祥的摸摸我的秀发，“明天一定是好天气的一天，我们去看日出吧。”爷爷的一番话让我激动不已，我连连点头答应。
怀着满满的憧憬，我在第一声鸡啼声中醒来。暑假开始后，我就搬进了村里住，村里的早晨是恬静的，让人神往，连空气也充满泥土的甜味。
来到山脚下，看到山顶被缠绵的云雾缠绕，一切事物似乎还没有从梦中觉醒般安静。我和爷爷走在山路上，这条山路很好走，不禁让我想起鲁迅先生说过的一句话：世界上本没有路，走的人多了就成了路。
可能是我们的突然闯进，吵醒了还在甜梦中的孩子们。小鸟开始欢快的“喳喳”叫，树木开始随风摇晃，蜘蛛网上的露珠晶莹剔透。爷爷突然问我今天打算怎样过，我被问得一楞一楞，和*时一样吧，我心这么想，我嘴也这么说，爷爷对我的回答很无奈，他指着山脚下短鬣寸许的水稻田，那里已经有了忙碌的影子，他说：“一年之计在于春，一天之计在于晨，早上不做好一天的打算，那你一天都是庸碌的无所事事，这不是白白浪费光阴吗?人啊，就要有目标。”我觉得爷爷的话这番话似乎很有道理。这时地*线上已经有一条金丝在晃动，像正酝酿着一个新的生命般壮丽。
山顶上晨风**，一览众山小的境界被解释的淋漓尽致，稻浪一波接一波的一直滚到天边。一簇簇金光从云层中突围而出，洒落在大地上，新的开始，新的一天又来临。
山脚下的阿姨正眺望着新生的太阳，嘴角边似乎正酝酿着一个微笑，我明白了，微笑里包含的正是对计划好的新的一天的憧憬，与向往。
阳光拂面，鸟儿轻轻歌唱。新的一年里一切不好都变得美好，也包括——我的梦想。 先说过去。往事如烟，很快过去了20年。为了让自己不再为世事的云烟而烦恼，我决定在新的一年里发奋图强，夺取时间，充实时间，让快乐充满自己。 散布在绿色的草坪上，我在想，我的计划是什么？在绿色的草坪上偶染零星的枯黄。我立刻想到了一句话“野火烧不尽，春风吹又生。”
这样说来，我就应该学*小草的品质——坚强。我的第一个计划就是：不管遇到什么事，都要坚强。 我读着“鲁迅”的故事，发现他说了一句很值得人们深思的话“我从不浪费自己的时间，也不浪费他人的时间。”嗯——第二个计划诞生了：不浪费时间。 教室里传来朗朗书声。同学们有的全神贯注地听课，有的认认真真地写作业，有的捧起书本津津有味地读书，有的…。。同学们都很认真的学*。
来到座位上，我开始沉思，第三个计划是什么？耳边传来杂乱的声音。“爸爸说我只要好好学*就能得到洋娃娃。”“妈妈说我只要拿到双百分暑假就可以去旅游！”“我妈妈说……”“我爸爸说……”嗯——第三个计划是什么呢？想不出来。“叮铃铃！”上课铃声响了。老师语重心长地教导我们：“你们一定要好好学*，将来才能回报父母，报效祖国。”哦！第三个计划来啦！我决定了，在今后的生活中我一定要奋发图强，让快乐和责任充实自己。 相信我，绿草，我一定按您的教导来做。不管遇到什么事，都要坚强。 相信我，鲁迅师傅，我保证谨尊师命。不浪费时间。 相信我，大家，我绝对不辜负你们对我的期望。我要奋发图强，让快乐和责任充实自己。 既已定下目标，就没有理由轻言放弃。崭新的明天，我，向你冲刺！ “宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。”我一定会在生活中好好锻炼自己。回报父母，报效——祖——国。
我最喜欢的节日是春节，是正月初一。春节有一个故事，是每一年春节都有一只年兽来吃小孩，有一个小孩在洗碗的时候，一只碗掉下去，响起了很大的声音，年就逃走了。一个小孩穿着红色衣服，年吓得不敢靠*他。人们才知道年很怕很大的响声和鲜艳的红色，所以人们每年春节贴着红色的“倒福”，挂着红色的灯笼，还放响亮的鞭炮和烟花来吓走年，这样人们就安安心心地玩耍、吃饭和睡觉。我看到人们在门前挂着五颜六色的灯笼，贴鲜艳的“倒福”和对联，为节日装扮。在马路上人山人海变成了“人行道”。我听到人们的欢声笑语，响亮的鞭炮声，我常常听人说“恭喜发财”，我去拜年，去看亲人和家人玩耍，拿压岁钱红包。
这就是我最喜欢的节日啦！你喜欢什么节日？也跟我一起来分享吧！
亲爱的老师、亲爱的同学们：
大家早上好！今天，我们演讲的题目是《新年新希望》。
1.寒风料峭，冬意浓浓。圣诞老人还没来得及把他的长袜收起，我们的耳畔又传来了元旦的脚步声……
2.迎着朝阳的光辉，我们再一次凝望冉冉升起的**；
3.踏着岁月的'脚步，我们又一次走到憧憬希望的起点。
4.整理刚刚走过的20xx年，祈盼20xx年的到来。
合：在此，我们代表六一班全体同学，向全校的老师们和同学们送上诚挚的新年祝福。
4.1月1日又称元旦，“元”是开始，第一之意：“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出，放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。
时光在我们指尖流逝，不再复回，正如那“黄河水东流去，奔流到海不复回。”东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。
我们是小学生，是初升的太阳。我们是新世纪的少年，新世纪的宏伟蓝图靠我们去描绘。我们要用勤奋和汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏向时光索取价值，用双手为鲜艳的*添彩，让*更加富强、更加辉煌。只有这样，才无愧于华夏子孙，才能肩负起承前启后，继往开来的历史使命。
亲爱的同学们，当你沉浸于欢乐之中时，请不要忘记即将到来的期末考试，更不要忘了新的一年应该有新的目标，新的人生起点。20xx年的那张画卷正等着你的绘画，不要让画纸上留有你的败笔。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，亲爱的同学们，20xx，是一个新的开始，是一个新的未来。让我们一起来不断追求卓越，超越自我；让我们每个人今天都比昨天过得更有意义；让我们每天进步快乐不只是一点点！让我们迎着新年的朝霞，迈着自信而矫健的步伐，去实现属于我们的梦想吧！
合：新的一年开启新的希望，新的岁月承载新的梦想。每个桃园人在新年都有新的梦想，新的愿望。让我们就从现在开始，珍惜好每一分、每一秒，踏踏实实地做好每一件事。向我们的目标前进吧！
最后祝全体老师：新年快乐！身体健康！
祝全体同学：天天进步！天天开心！
我们的演讲完毕，谢谢大家！
新年到了，由过去一年了，为了接着迎来了新年。20xx年，在这一个新年里我要做一些有意义的事来度过这一个漫长的20xx年
俗话说得好“新的一年要有新气象。”这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想做的事：要把学业学好，成绩理想，把身体锻炼好，让自己的体质好起来，不要偏食，还有不可乱花钱.....。就先说学*吧，首先把眼前的寒假作业认真写完，作文要多做几篇就只是为了锻炼自己的写作水*，二就是为了让自己的成绩变得卓越，我还要多读书，让自己的知识丰富。
至于锻炼身体方面呢?我认为自己没有信心，比如说投篮，虽然我个子高，但就是每次头球是不是丢得太大力就是投不准。后来我就只好去找教练来教我打篮球，所谓“失败是成功之母”我以后做任何事都要有信心和耐心，别三分钟热度，因为这样只有才可以让自己更加进步。
以后，我一定要按照计划去做，因为这样才可以取得大进步。
——新年计划 (菁华9篇)
“新的一年”无论对小孩还是大人来说，都意义非凡。
除了代表新开始的字面含意之外，古今中外都一样的庆祝气氛，也让新年的感觉充满了喜悦、希望、期待、和终于能逃脱苦难的的心情，他给人一种一切都将会和现在“不同”的期许，也让所有人愿意在给自己一次机会往前奋战!
我也是这样，喜欢过年，喜欢迎接新年，喜欢让自己很有朝气的计划明年的事物。我也自认是个很乖、有执行力、赶作梦、计划和安排的小孩，从小到大，除了学校交代要写“新年新希望”的寒假作文题目之外，每次到了新年，我还会按照母亲的要求立下很多目标、计划、一堆的自我期许、和写上一堆无聊的标语，希望来年这些理想都能达成。但一年复一年，我的希望都没有达成，我的梦想、计划都没有实现，我想要的没得到、我想作的没完成，然后，在每个年的年底，我都有种焦虑，而且随着年纪增长，越来越厉害，总认为自己很失败，什么都没作、什么都没完成、甚至，我逐渐懒得去想什么新希望，反正现在也中年了，钱、压力、发展，这些都是比梦更现实的问题，我甚至在想，等未来有小孩，我再教他“作梦”吧。由于课程的启发，*来我一直不断的以系统思考的方式质疑过往许多我不了解理由，却根深蒂固在执行、信任、甚至已经养成*惯的一些理念，尤其最*，年节压力再度让我情绪低落，面对未来发展的质疑，让我持续在想一个问题，也许无聊，但对我来说有很多意义，那就是所谓的“新年新希望”。我开始有一种感觉，我会拿迎接“新年”来逃避“今年”，我用许多“明年的计划”来抗衡现在不想完成“目前的责任”这种心情。我得了健忘症，除了迎接新年，我似乎不打算回想，过往那一年我许过什么心愿，设下什么希望?有多少做到?有多少我早就遗忘?
从十一月开始，我启动了自从PDA和笔记型电脑代替我的生活记录重点工具之后，就久未使用的六孔万用手册，在余留的纸张上，我看到了过往的自己和岁月的痕迹，在密密麻麻的字迹里，我找到自己刚准备要迎接中年时的力气，更让我惊讶的.，过往的我，曾经不断的在分析自己。于是，新年新希望我放在一边。于是，我拿出库存的纸张开始今年的分析。于是，我重新问自己过往设定出来一样的问题：今年你作了什么丰功伟业?善用了哪些优势个性和能力?今年你创造了什么奇迹?让你开心、有自信?今年你挑战改变了多少事情?让你充满活力、让你能肯定自己?今年你作错了多少事情?如果再来一次，你要怎么解决问题?今年你有多少没完成的事情?为什么你不想面对这些梦想?是什么让你作不下去?我承认我有缺点，但是我想要让我的优点更优，让我的特质更特，让我的好处更好，让我的日子更棒!
所以，今年的我，又设下了新的自我对谈方式，而当我努力的想出了某些心情之后，我感觉自己原来不是这样失败，我发现明年我应该还有很多梦想可以进行。
转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20xx万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（dn1000以上）
销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，oem增长较快，但企业自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对企业抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与企业“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因企业内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到企业的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过*两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较
熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不*衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在企业各个部门，企业应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且企业领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到企业的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑企业的办事效率。成品仓库和半
成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响企业的根本，但不加以重视，最终可能给企业的未来发展带来重大的损失。
四、关于企业管理的想法及其建议
我们##企业经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉企业比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来企业应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有 处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，企业利益必然受损。 过程决定结果，细节决定成败 。 企业的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说企业年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最*几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：
1）工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2）例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。企业的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3）定期检查 计划或方案执行一段时期后，企业定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4）公*激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公*的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较企业内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果企业认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给企业带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是企业管理结构和用人问题。由于企业自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着企业未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为企业也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
盘点20xx年，我们愉悦而绩优;展望20xx年，我们任重而道远。公司的发展离不开我们大家的共同努力和辛勤付出，我们个人的前途也离不开公司的发展和壮大，回首过去的一年，我们都做的非常的好，非常的棒，收获颇多，但也有一些不足之处。因此在迎接20xx年到来之际，你我需用新的思路，新的观念，新的姿态，新的精神面貌去对待我们新的生活和工作;你我更需不断的提高自身的学*力，执行力以及领导力，来适应公司的发展需要;用你我的智慧和汗水推动企业革新，从而获取更大的企业效益和个人利益。为了规范大家的行为准则和提升大家的工作能力，确保公司正常化有序的运行我把20xx年的年度工作作以下规划。
一、健全和完善公司制度，营造企业文化，组建优秀团队
1、改人制为法制，制定相关的劳动纪律规章制度，约束大家的行为规范。通过考核处罚来完善公司制度体系。在工作中一切按规距办事，按流程办事。凡事有制度可依，有章可循。
2、提升企业的向心力，组织相关的文艺体育活动(具体方案时间另订)。全面严格贯彻月度优秀员工评定，月度优秀管理评定，做到公*、公正的原则，加大评选标准和力度，确实评选出对公司、对集体有贡献的人员，让其充分的调动他们的积极性，起到模范带头作用。
3、提升全员的激情和士气，增强大家的集体荣誉感。淘汰出局没有职业道德、有损公司利益、违背企业发展、不能和公司同心同德，同进同退的部分管理人员。任人唯贤，德是第一位。
4、严格实施绩效考核，提高管理的执行力。对工作不负责、态度不端正、积极性不高、执行力不强、团队意识薄弱的坚决予以处罚。做事拖拉、没有时间观念、无组织无纪律、不虚心不学*、找借口找理由的坚决予以不用或者不重用。
5、全面优化管理团队，做到优胜劣汰。有管理经验的，有能力的，有号召力的，道德行为优良的，乐意付出的，能给公司带来改善和进步的，能给集体增强士气和动力的给予提拔和加薪。
6、加强全员的学*和培训，提升大家的领导力和管理能力。建立和健全会议制度，学*培训制度，优化团队力量，各取其长各补其短。提升大家的改善能力和创新能力。
二、全面推行6s管理，改善现场作业环境
1、成立6s领导小组，对6s的执行情况以及改善情况予以监督。
2、加强6s的宣贯力度，全面开展，全员参与。首先制定6s制度和标准，组织班组部门学*，从小事情入手，从细节着手。做到任何一个环节，任何一个人都不放过，一律按规定和标准做事，彻底改善现场环境。
3、制定6s点检表，加强6s的评定力度，每个礼拜组织相关管理人员不少于一次的全面检查，对不合格项予以指出，责任部门及责任人必须在规定的时间内改善完毕，否则对负责人予以处罚。
4、不积极配合6s改善和不主动执行6s标准的班组(部门)负责人予以降职或降薪处理。连续3次6s检查不达标的班组(部门)责任人将受到相应的处罚。
三、查核工序产能，实行量化管理
1、所有的工序按照《工序产能测试一览表》科学合理的测出*均效率，不管什么型号、什么岗位一个小时正常能生产多少产品一目了然。做任何一种产品，要完成多少数量，就能合理的安排多少人，需要多少工时清清楚楚。杜绝了安排不当造成的工时浪费。
2、根据产能一览表、机台数量、操作工数量制定当班的正常产能，明确的要求各班组，各工序，各岗位今天必须完成多少生产任务方可下班，严格实施量化管理(所有的计时必须规定数量)。
3、根据产能一览表制定出科学合理的`工价，杜绝工价或高或低的情形出现，减少操作工不愿意调岗的情况发生。能帮助管理人员正常的组织安排生产调度。对新进员工或者调动到其他岗位的员工实行一定比例产能的量化考核，不达标的不予以保底或计时。
新的一年，新的一天，不知不觉中已经到了新年的二月，在过去的一年里，我们有值得发扬的地方，也有不足的地方，过去的一年里，我们公司成立比较迟，起点高，由于处于摸索中，暴露出诸多不足与问题，当然我们的努力也是显著的。新的一年已经开始，成绩已经属于过去，经验和教训却要铭记在心，面对当前的新形势，20xx年综合管理部的工作计划是：在陈总、申总、李总的领导、管理、指导和监督下，强化部门服务与配合作用，综合协调，多方沟通，督促工作任务完成、政策实施检查与后勤的保障作用，进一步转变工作作风，做好如下工作：
一、加强公司企业文化建设及宣传。
公司现已经形成了以人为本，企业是我家的基本价值观，我们要继续坚持及发扬，现需要通过我们的自身作风，生活*惯，行为规范的细节问题，更加完善我们的企业文化，当然我们的领导更要以身作则，起表率作用，使每一个员工都有主人翁的意识，都有共同发展的长远目标，最大限度的激发员工的钱能力，为公司的战略目标更好的服务。
企业文化建设存在的问题
1、公司简介。
公司简介比较模糊混乱，缺乏统一性，价值性，不能很好的简述公司的信息，作为企业的门户，公司简介需要重点加强补充和完善。
2、企业使命。
企业使命不能贯彻于每一个员工的内心，使员工心理离不开，经营者与被经营者的错误心理，如何去贯彻是个难点(略)。
3、自身修养。
每一位的员工的自身修养都直接影响着公司的发展与环境氛围的好坏，公司应注重员工的道德修养，从德智体美劳各个方面入手，适当的组织娱乐活动，小比赛，小郊游等等，不能只是走形式、过场面，不根据实际情况，讲排场，论品味等与公司发展脱节的辅助性企业文化行为。
4、团队合作
我们的团队合作基本上是一团散沙，协调性太差，基本上都是自己单干，我们需要统一步伐，统一观念，鼓励创新，本着求同存异的原则来办事，一个公司的发展取决于一个强大的团队。
二、优化后勤服务
三、制度的监管与实施。
四、培训与招聘。
五、配合好公司的其他工作
一、提高与人沟通能力
在项目施工过程中，经常会遇到甲方、监理、多个项目施工的负责人相互影响的时候，处理各方之间的关系，加强勾通必不可少。
二、提高项目施工的管理规范
1、规范文档模板
对*相关单位的项目，与企业单位的项目有很大的不同，不只是施工完成任务，验收付款就行了，里面所涉及到的流程，规范文档都是重要的组成部分，在验收和结算的时候，是一个必不可少的，在去年，我所负责的襄阳输油处就是一个*项目，光是走流程所用的文档都装了一大摞，而每个文档所涉及到的甲方、监理、各个项目的施工方的签字盖章，就是一个要花大量时间去处理的事情，这些相关的流程，文档都有一个固定模式，在今后的工作中，我会把这些相关的模板全部备份下来，留作以后施工。
2、严格管理施工
我们的项目建设主要是机房建设，机房建设项目的施工是多个分项结合的一个项目，包括装修、监控、综合布线、防雷接地、配电、空调、新风，所涉及到的方方面面很多，严格要求安装图纸施工是必需的。
三、提高室内装修施工能力
装修在机房建设中是一个费时费人费力的分项，而在装修这一块，我感觉是一个弱点，经验的不足，所造成材料的损耗浪费，整体装修效果不好，用一个别的材料可以达到更好的效果等一些问题，而且材料的用量，价格都不是能很好的估算出来，因此我今年的重点是提高装修施工的能力。
四、提高工程预算定额报价的能力
在很多*工程报价的时候，都是要通过预算定额来报价，里面的格式与传统报价存在很大区别，非常复杂，这也是我以后长期学*的目标。
五、提高项目方案报价和画图的能力
一个项目的实施，好的方案决定着项目的组成，严格严谨的图纸决定着项目的效果，在以后的工作中这些都是我要学*的重点。
这就是我20xx年的计划，在努力完成公司领导交给我的任务的同时，进一步提高自己的技能技术，不懂的要向书本学，向领导学，向师傅学，向同事学，不断丰富自己的知识结构和才干，培养良好的学**惯，为创建公司的美好明天而努力。
销售目标：
初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户20xx比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）
销售部管理：
1、 人员安排
a） 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b） 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c） 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d） 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e） 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f） 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a） 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋*。
b） 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水*，以此作为考核内容，可以促进员工学*、创新，把销售部打造成一支学*型的团队。
c） 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
大一的第一学期，昏昏噩噩，期末成绩勉勉强强；做了点学生工作；建立了点点人脉关系；参加了些许活动；理财能力相当质疑；总体看来，时间是相当的不会用。下学期得作好调整，否则，昏昏噩噩之间，一不小心，就会进入当学姐的阶段了。
09。03——09。04
第一、c++得搞定，文科生弄这个真的是有点头痛啊，无奈，谁让自己硬是想在大一搞定了
第二、准备neccs，最有难度的，我很是担心
这两样都是在4月份就开始了，所以，三月份应该过的是水生火热的生活，不过每天多点时间练英语，c++ 3h 剩余的时间交给english ，同时把china daily 订了
09。04——09。05
前三个考试在这个月就“粉墨登场”了，尤其是neccs，我好担心，或许是自己期待得太多了吧！4月调整状态，迎接考试。后期准备5月的决赛和开始《古文观止》虽然不是专业，我希望这方面能多多积累，同时下学期将迎来新闻概论等专业课程，看专业书
09。05——09。06
cet—4的准备，争取拿个像样的分数，月底将看了的专业书整理，写篇像样的论文，拿给余妈看。
09。06——09。07
备考中，不能想去年那样马马虎虎的准备考试，虽然也是个个位数的名次，但终究是不尽人意的。
就快过年了，我们又得回家和爷爷奶奶相逢了，和他们一起过新年了。可是，可能会有一些家长会因工作而耽误了回老家过新年的机会，所以，有些家长会因工作而忧愁。
到过新年的期间，我们都会有一些计划，什么计划呢？那么就让我来告诉你们吧，我的`计划是：一：先回去看看家里有哪些家具脏了的，就先把它们洗干净，然后再把它们擦干净，擦得白白的，最后，把地扫得干干净净地，等客人来；二：先想一想等客人来的时候都应该做些什么，或去问问爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、姐姐、哥哥等等，问问他们来后该做写什么。
或者这样：先在新年前几天做好一本新年计划，然后再按着笔记本里的照着做。不过，一定要做好一点，也要做得十全十美。
好了，这就是我的新年计划，你们看后要给的评价要好点哦。
针对20xx年经济危机下行业出口不利的情况，新年伊始，上海两家纺织服装出口创汇企业将在产品结构、内部管理、品牌建设和市场拓展等方面采取新动向。
曾经连年荣登全国纺织自营出口冠军宝座的上海申达股份有限公司，20xx年在困难的情况下出口创汇达5亿美元，并同120个国家和地区建立稳定的业务联系。
上海申达股份有限公司是上海率先成立的以纺织品出口为主导的上市公司，经营领域涉及棉纺织、印染、服装、车饰、工业用纺织品等。20xx年，申达公司外贸抓紧三个重点，一是ERP预决算对比分析；二是出口信用保证；三是对在美国设立申达子公司的方案已拟订，并在积极进行磋商。申达公司外贸重组后，经过8年磨合，形成完整的考核制度，建立一套功效挂钩、敢奖敢罚的激励机制。他们把出口规模与效益挂钩，并用优胜劣汰的机制激励员工。针对20xx年国家进一步采取宏观调控，适当控制外汇储备过快增长和进一步*抑贸易顺差，上海申达公司在控制风险的前提下，在原有欧美市场的基础上，积极拓展亚洲、非洲及拉丁美洲市场。对内则不断优化产业结构，优胜劣汰，从“三重点”上努力：即进一步推进广义“5S”管理，完善风险机制管理法；狠抓名牌工作，做好新品牌的定位、取名、标识设计工作，并办理好国内外注册手续；加快海外拓展，搭建好海外贸易*台。
拥有“三枪”、“海螺”、“民光”等众多知名品牌和*驰名商标，以都市时尚服装家纺品牌经营和纺织品国际贸易为核心业务的*首批上市公司上海龙头（集团）股份有限公司以实力雄厚的.针织、家纺面料和成衣制造为依托，用心打造时尚产业，面向六大洲几十个国家和地区出口产品，20xx年出口创汇2.7亿美元，成为继申达之后的上海出口创汇第二大户。
20xx年，为了应对国际贸易竞争日趋激烈，贸易保护主义日益抬头的趋势，以及汇率、税率等方面对出口贸易的利空消息。龙头股份按照“扁*化、实体化、集约化、专业化”的管控模式对旗下四个贸易板块进行了整合，成立了国际贸易事业部，并按照新的管控模式进行运营。整合后的龙头外贸具有*3亿美元的国际贸易*台和更加完善的国外客户网络；放大了制造业对外贸的支撑效应，以及优秀的贸易团队等很强的后发优势。龙头股份有限公司围绕“创新、整合、提升、突破”这个主题，20xx年将按照“全球理念、*功夫、报团打天下”的思路开展工作。用全球的眼光和观念思考问题，变坐商待客为行商迎客，变国有企业标准为国际标准，变提供商品为提供价值，依靠智慧和思路，挖掘出口企业新的经济增长点。
今年是企业飞速发展的一年，结合企业的实际情况，企业财务部将一如既往地做好日常会计核算工作、提供优质服务的同时，将着力做好完善财务制度、推进规范管理，为本企业的做大、做强提供优质、高效的保障和服务。
为了使财务工作更好地为企业的业务发展服务，加强财务管理，完善各项财务制度，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定以下财务工作计划。
一、指导思想
财务会计工作应发挥好“企业信息系统”的.作用，为企业内部经营管理者及企业外部会计信息使用者提供及时、真实、可靠的会计信息。
财务部是企业财务工作的管理、核算、监督指导部门、其管理职能是根据企业发展规划编制和下达企业财务预算，并对预算的实施情况进行管理，其核算职能是对企业的生产经营、资金运行情况进行核算，其预警提示职能是对于董事长、总经理反馈企业资金的营运预警和提示。
切实做好财务预测、财务决策、财务预算、财务控制和财务分析五项工作，提高企业的经济效益。
二、目标和任务
(一)依时完成日常会计记录和会计核算工作，提高工作效率
1.严格遵守《会计法》、《企业会计制度》等有关会计法律法规进行会计核算和会计管理工作，完善企业内部会计管理与控制制度、内部审计制度和会计核算制度与方法。
2.完成指标的预算及制订工作，并做好企业有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。
3.做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，细化成本核算，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
4.做好会计档案的管理工作。
(二)加强企业的资金管理
1.拟定企业的年度资金预算并提交企业董事会审批。
2.拟定企业的资金筹集方案并提交企业董事会审批。
3.调度企业资金，确保企业正常生产经营所需资金的集中使用。
4.加强企业的存货管理、应收帐款管理。
(三)制定企业年度财务预测和预算，积极参与企业决策
1.制定全面预算，提供全面、准确的经济分析和建议，为企业领导决策当好参谋。
2.按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。
(四)严格落实财务控制工作
1.严格抓好采购环节的财务控制、存货控制、现金控制等控制环节，确保企业及其内部机构和人员全面实现财务预算，实现企业总体目标。
2.实施全方位财务控制机制，使财务控制工作渗透到企业组织管理的各个层次、生产业务的全过程、各个经营环节，覆盖企业所有的部门和岗位。
(五)财务分析
及时利用财务业务、会计、统计、市场等信息资料，采用科学的分析方法，对企业的财务状况、营运能力和财务成果进行分析，全面、客观地评价企业财务活动的业绩，有效控制财务活动的运行，正确预测财务发展的未来。
三、加强素质养成、推进队伍建设
随着企业的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。
1、认真学*会计法、财务管理制度，提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。
2、加强业务学*,提高业务水*。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学*,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水*。
3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过交流可促进理论知识,有利于总结工作中的经验,提高业务水*,还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高企业的财务管理水*,以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求,确保企业各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。
四、工作重点与难点
增加资金投入：资金需求计划和融资计划。根据我司20xx年的销售计划，资金缺口比较大，如何更好地与银行合作，取得银行的资金支持是我司20xx年总目能否实现的关键。在这个问题上财务部感觉压力特别大，如何多方位拓宽融资渠道，保证企业高速发展所需资金，是财务部的工作重点和难点。
五、建议和措施
1、重大发生费用支出应报财务部备案，以使有计划地摊销支付(如销售返利)。
2、加大新药产品的开发力度，改善产品结构。
3、做好原料定价采购工作，控制采购成本升高，努力降低采购成本，增加产品毛利率。
4、扩大产品销售范围，增加销售收入。
5、量入而出，控制费用支出：
(1)要控制推销费用支出，制定促销费支出，要量入而出。
(2)期间费用(管理费用等)要制定一定措施，要有一套严谨的报销制度，而且要加强管理、监督、用较少钱办更多事。
——新年计划作文 (菁华9篇)
The spring festival is the tradition festival in China.It is the same as the christmas day in the west country,it is welcome the new year.
It is the day that the families get together.
The spring festival is usually in the February ,sometimes in January.In the spring festival,every family all paste the lucky inscriptions,they fire the cracker,they eat the dumplings.The day before the new year's first day is the new year's eve,same as the christmas eve,all the families get together to have the new y新年计划英文作文r's dinner,wishes each other,talk about the wishes about the new year.Small children will receive the money given to children as a lunar new year gift.
年复一年，日复一日，眨眼间又到年尾了，到处洋溢着欢乐的歌曲，到处充满着欢声笑语。新年的钟声即将敲响。新年的愿望即将实现。
新年即将到了，有的孩子喜，因为新年可以拿红包;有的`孩子愁，因为不能和父母一起度过新年。有的大人喜，因为新年可以外出旅游;有的大人愁，因为新年期间要加班工作。有的人喜，有的人愁，在新的一年里，希望每个人都记住，曾经有位名人说过的一句话：“充满着欢乐与战斗精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。”
我的新年愿望就是每个人都能开开心心迎接新一年的到来，微笑的面对生活。大家都生活在地球家园，彼此之间应该互相帮助，互相爱护，大家相处在一起就要宽容，不要斤斤计较，你给他人一个微笑，你就能获得许多快乐，这就能我爱人人，人人爱我。只有在这样的家园里才会温暖、开心。
世界超级小提琴家帕格尼尼，四岁时一场麻疹和强直昏厥症，险些使他丧命。七岁险些死于猩红热，十三岁患上严重肺炎，不得不大量放血治疗。四十六岁牙床突然长满脓疮，只好拔掉大部分的牙齿。牙病刚愈，又染上可怕的眼疾，幼小的儿子成了手中拐杖。五十岁后，关节炎、肠道炎、喉结核等多种疾病吞噬着他的肌体。后来声带也坏了，靠儿子按口型翻译他的思想。但他仍然积极乐观的面对生活，成为闻名于世的小提琴家。他那种积极乐观的精神非常值得我们学*。
有的人新年愿望是希望自己的成绩步步高升;
有的人新年愿望是希望自己能得到别人的赞同;
有的人新年愿望是来年赚大钱。
但我衷心希望全世界人民都能开心度过每一天，微笑面对生活，以帕格尼尼为榜样，不管面对怎样的艰难险阻，都能乐观面对。希望我的新年愿望能够实现。
在成长中的我们，会希望有一些可以放松自己方法，来应对接下来的学*。
春节随着鞭炮的硝烟逐渐消散结束，春节放假几天时间虽然天气很冷,但是可以在家睡懒觉.只是今年同学聚会只有几人，不聚也好，能见的也就只是几个初中小学的.同学，同学分开那么久了,感情也淡了,有联系的也只是*时会见到的.其它的一概也变的冷淡了.以前在朋友的眼中,我通常是有求必应的,只要在我力所能及的范围.也常常会为了帮助别人让自己的原本计划打乱.事后怪罪自己没有细想周道,导致自己的正当事情拖着拖着效率太低.所以现在开始，要学会拒绝，新年个人计划。新的一年战场上的硝烟正在燃起。面对过去一年工作上积累的收获与发现的不足，在新年伊始将半年的工作进行计划。
一、 马上就要毕业考试了，时间变得越来越紧迫。为了拓宽学*方向，我新年的学*计划主要围绕以下三方面进行：首先是专业课的学*，这学期的专业课以实践课为主，我打算学好课程的同时，积极参加实践。其次，提前为考试打基础，虽然离考试时间还早，但我希望从现在就开始广泛涉猎，扩充自己的知识面。
二、俗话说得好＂新的一年要有新气象．＂这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把工作和学*做好、学好，把身体锻炼锻炼，让自己的体质变好起来，还有就是早点完成个人问题,同时今年也是工作上的一大转变，如何把握就要靠自己的智慧和机智了.加油!!!
以上是本人今年上半年初步的个人年计划.
迈进了2021年的大门，跨越新的一年，我们不仅长大了一岁，也走向了人生的青春期。俗话说，“凡事预则立，不预则废。”在接下来的一年，我已经做了以下打算。
多阅读，拓宽视野。“书犹药也，善读可以医愚。”我们不仅要在课堂上积极参与发言，在课外，如饥似渴的阅读也是一种享受。书本里的知识能开阔我们的视野，陶冶我们的情操。以前，我只爱看能够读懂理解的书籍，并没有深入地研究。2021年，我想广读书籍，去探究更美妙更神奇的世界。
多锻炼，增强体质。身体健康尤为重要。在食堂吃饭，我们不能挑挑拣拣，要营养均衡，荤素搭配，才有益于身体。*时的体育课我们要多运动，晨跑中，要打起精神，做一只正要展翅飞翔的鸟儿，现在正是我们丰满羽翼的时刻！
多练笔，强化记忆。每节课后，你有没有发现，刚学过的知识会很快忘记？这时，多练笔会有益于你的记忆。俗话说“温故而知新”。我们在课外再做一些小练*，将自己的易错点整理并分析，特别是现在，临*期末考试，你有没有为你的“小马达”增强马力准备冲刺呢？
这就是我的新年小目标，相信你们也给自己规划好了吧。
光阴似箭，日月如梭，不知不觉的，我已经站在了新年的新起点。这是一个新的开始。
新年的钟声缓缓响起，我又长大了一岁，又向成熟迈了一大步，我已经不是小孩了。在钟声敲响前，我许下了新年的新年愿望。我是个中学生，学*对我来说是第一位的，我会在新年之际好好学*，天天向上，争取取得非常优异的成绩，开开心心过大年。
新年对我来说，已经成为了过去时，之前的一切事情已经成为历史。我要把目标放在新年，在新的一年中创造属于自己的快乐和幸福。岁月不留人，新年的钟声无时无刻不在催促着我们要奋力向前，要为了自己的目标，努力再努力。我要把愿望变成现实，我相信只要我为了自己的目标不断向前，用尽自己最大的努力，我早晚会有一天实现愿望的。光说不做假把式，我会用实际行动来证明我可以。
新的一年到来了，我们又站在相同的起点，每个人都会为自己的理想奋力拼搏，谁都不愿落后。时光把过去的一切抹去了，人人都从现在开始，看谁能最终坚持到终点，在终点笑得最灿烂。在去年，我还有一部分没有实现的愿望，我要在新全部实现。也许实现这些愿望就是我新年最好的礼物。
新对谁都是一样的，也许千万分之一中会有一个幸运儿，但是也有百分之九十九点九九九的概率不是你。在新年，让我们脚踏实地，一步一个脚印，走好自己关键的人生旅程。
新年承载了我们太多的梦想，让我们放飞翅膀，在新的一年里创造辉煌。
日复一日，年复一年，转眼间又快要的年尾了。在新的一年到来之际，每个人都有一个个美好的新年心愿吧?下说说我的新年心愿。
每当我在电视剧、电影里看到那些英雄豪杰，威风凛凛的画面时，都特别羡慕他们有着一身非凡的武功，心里就萌生出了一个心愿——学跆拳道。我很喜欢看《水浒传》这部电视剧。
剧中有着许许多多的“绿林好汉”，一百零八将的传奇故事，让我如痴如醉。“武松打虎”大家都知道吧!我非常敬佩武松行侠仗义的精神。都梦到我三拳两脚就把坏人打得直趴在地上，冲我叩头：“大王饶命，女侠饶命啊!”我成了女侠呀!这种感觉太美妙了! 有人觉得学跆拳道没什么用，可我不这么认为，我认为跆拳道能：自我保护、强身健体等。有人说，学跆拳道很辛苦很无聊，可我觉得“吃得苦中苦，方为人上人”人总要磨练一番。20xx，向跆拳道出发!
新开始了，我也要开始努力地读书了。
上学期，我语文和英语的成绩有了进步，上了90分。但数学不理想，只有70多分。通过思考，我的成绩不好主要是我经常生病，即使数学课缺了许多节，造成有许多的知识不能完全掌握，还有就是我做完作业没有认认真真地检查，自觉地复*和多做练*题，有思考题就放弃不做不思考。所有才跟不上。最后，我还发现自己有粗心大意的毛病。
经过上学期的总结，这个学期是五年级了，我准备要考初中试。我决定数学要上90分以上，语文的成绩要排到20名以上，英语要上95分以上才过关。要做以上成绩一定要做到：1、要经常锻炼好身体，才不会常常生病。2、上课时要做到不开小猜、说话、认真上好每一节课和认真举手发言。3、回到家，要立刻做作业、复*、做练*题。不可以看电视、玩电脑、听音乐。
从今以后，我要转心听课、认真完成各科作业、多做练*题、多看课外书。希望在这个学期里能取得更好的成绩。
我今年九岁了，新的学期开始了，我要改变自己。
我有许多的缺点。我的缺点是干什么事情用完的东西到处乱放，要用的时候找不着。比如说：今天早上我十点至十一点半要学英语。
我以前听的英语磁带今天早上我找不到了！我在所有放磁带的地方都仔仔细细的找了，却还没有找到！我叫爸爸帮我找，结果，爸爸找着了！原来，我放错盒子了。我把“新概念英语”磁带放在了“钢琴理查德的轻音乐”的盒子里，爸爸告诉我：“以后什么东西都要放在原本的位置上，谁要是象你这样乱放东西，不管是谁都找不着，应该养成良好的*惯，从现在开始，你说呢？
我有时读书对好的句子，好的段落不做笔记，到用的时候想不起来了，这对我的学*是不好的，在这方面我应该要养作笔记的`好*惯。
我的优点是弹琴，我钢琴弹的可好了！我有一个目标：考上自己朝思慕想的北京大学。我要把我的缺点改正，学*别人的优点，多看书，多思考。做一个好学生。
好好学*，改掉坏毛病是我今年的计划。
新年终于来啦，我们送走了20xx年迎来了20xx年，在新的一年里有了新的起点在这一年里，我要好好学*，天天向上，我还要实现我去年没实现的愿望。
我要制定一张学*计划打算表，安排我在新学期的作息时间，通过自己的努力提高成绩我还要好好的尊敬父母，不顶撞父母，让我会更多生活经验。我不会像以前那样早知道8点才起床在写作业的时候总是分心，结果什么都没写好，我也不会总是抱着电脑不肯放开了，我要投入到认真的学*中去，让同学们不再认为我学*差，学不好，我要追上那些成绩好的同学，在家里我要帮老妈干家务活，不再让老妈那么累了。我还会和父母聊聊天，让他们开心一点快乐一点。
在新年里我还要去外面旅游几次，增长我的见识面，不在同学们谈论起这些话题的'时候哪里都没去过很尴尬，我还要学*很多民族的风土人情，让自己更出色更加亲*自己的祖*亲。
这就是我20xx年的新年计划打算，期待新年的到来期待我在20xx年的成绩提高吧，俗话说得好：有志不再年高无志空长百。
——新年计划 (菁华6篇)
时光荏苒，一个学期的各项工作在学校领导的亲切关怀下，以及各科任教师的大力协助和自身勤奋务实地工作中，画上了一个圆满的句号。
回顾过去的工作，此时此刻，那**凡凡每一天的一件件、一摞摞的事儿，依旧清晰地浮现在眼前。看到孩子们快快乐乐地成长，学*、品质、身体一天天的进步，对于一个班主任来说，是多么的幸福与自豪。但对于此刻，工作中的所有收获与成功，都已变得不再重要，因为它已成为过去，重要的是总结经验与思考不足，以便快速提升自身的业务能力，为今后的工作打好坚实的基础。下面，将我本学期的班级管理以及教学工作作如下总结：
一、班级管理工作回顾。
（一）班级管理指导思想：
以德育人，以理服人，以情感人，用爱关注并促进每一位学生的发展。
（二）班级文化建设：
1、教室标语2幅：
（1）读书吧，它会使你变得更加聪明。
（2）书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。
2、利用教室后墙布置“展示园地”。
3、黑板报不定期以各“节日”为主题创办与更换。
4、图书角建设与管理。
5、利用室外墙壁及时展出各优秀作业或作品。
（三）班级各项制度建立：
1、班风、班训、学风制度建立：
2、班委会民主选拔。
3、《学生自主化管理制度》。
4、《值日安排细则表》。
5、《班级量化积分管理细则》。
6、《五（3）班“一帮一”工程启动表》。
7、《语文作业要求试行制度》。
8、《学生个人信息与奋斗目标表》。
9、《五（3）班学生 家庭作业记录卡》。
10、《班级图书管理办法》。
（四）各项活动组织与协助。
1、“美文诵读”活动。
2、“英语识读”活动。
3、“童心飞扬”歌唱童年活动。
4、综合实践活动。
5、“七彩阳光”体操活动。
6、“数学计算能力”比赛活动。
7、“语文综合能力竞赛”活动。
8、学期初家长会活动。
9、每周主题班会活动。
（五）其他。
1、做好对科任教师的服务与协调工作。
2、做好“培优辅差”工作。
3、配合财务，做好各项收费工作。
二、各项工作实施目的与操作办法和取得的成效。
1、关于“管理思想”。
每位班主任都有自己独特的管理思想，任何管理和教育，它的灵魂必须以“爱”为前提，我们作为教育者，只有心中有学生，把学生当作自己的孩子来对待，把学生的身心健康永远放在首位，所有的教育行为都是动人、感人的，都是有利于学生发展的。
2、关于“班级文化建设”。
教室对于学生而言，应该有它的双重意义。一定是一个弥漫着文化、书香气息的学*场所。也一定是一个干净、整洁像家一样充满温馨而向往的地方。我布置教室的格调是，追求“简单、大方、亮堂”。
3、关于“各项制度的建立”。
建立一个良好的管理制度，可谓“一劳永逸”。“河水因为有了岸的约束，才会变得如此美丽。”换言之，学生有了制度的约束，也才会变得如此“美丽”。各项制度的出台，第一要是维护制度的威信，制度下“人人*等”，人人既是管理者，也是被管理者。第二要是，其功能务必提高学生的自律能力，形成良好的班风班貌，促进学生自我发展。本学期，我根据本班学生实际情况，在班级管理和教学方面，各制定了相应的制度，使我的班主任工作变得非常轻松、愉悦。
4、关于“各项活动的组织与协助”。
活动是课内的延伸。活动能让学生得到展示，能让学生综合素质得到发展。本学期，我班学生无论是在舞台上的展示，还是在各类竞赛考试中，都表现得非常出色，展示了班级风采。
三、工作体会。
1、尊重学生，关爱学生———挖掘学生的无限潜能。
以情换情，将心换心。要做好一名合格的班主任，心里必须要有学生，像爱自己的孩子那样爱每一个学生，“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育好孩子。”班主任要善于接*孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲*和“爱”，这是班主任顺利开展一切工作的基础。
人格尊严是*等的。作为班主任，要努力做到能像一个真正的朋友一样，欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础。”参照自己的亲身经历，我发现：当一个学生在被你认同、尊重后，他可能会有惊人的潜力和爆发力。
2、为人师表，率先垂范———让学生在教师的影响下健康成长。
孔子说过“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。”教师的一举一动、一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用。古今中外的教育家无不强调身教胜于言教，要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。
有一句话说的好：“教师把学生造成什么人，自己就应当是这种人。”我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好任何事情，有一定心理承受力的全面发展的有用人才，而我首先就要使自己成为这样的人。事实证明，在教育工作中要努力做到正人先正己，时时事事做学生的表率。如：教育学生热爱劳动，不怕脏、不怕累，教师就必须做到亲自动手，吃苦在前，做好学生的带头人，否则，即使你说的天花乱坠，头头是道，而不注意自身修养，也不会得到满意的效果。
3、一视同仁，严爱相济——让学生懂得公正、公*，分辨是非，做事有原则。
师爱是最神圣的，其神圣之处在于它有很强的原则性和崇高的使命感。教师要做到爱而有度，严而有格。
热爱学生与严格要求相结合应是教育的基本准则，让学生体会什么是真诚的爱，用实际行动去爱，但面对各种因素，我们必须做到对学生的爱要一视同仁。学生对老师的态度是很敏感的，一句亲切的话语投到学生的心中，会激发他们的`上进心和敢于同困难作斗争的必胜信念。同时，对于他们所犯的错误，决不能随便放过，要帮助他们究其病因，以便彻底杜绝。
4、正确评价，鼓励学生——让学生在积极鼓励中成长。
班主任要经常对学生的工作进行评价，且评价要公正，只有公正地评价每一个学生，才能使学生信服，从而激发起奋发向上的愿望。因此，我在教育中力求公正的评价每一位学生，对成绩好的学生不护短，对学*差的学生不歧视，注意发现优生的不足，善于发现差生的闪光点，并使之发扬光大。如值日时，有些学*差的学生劳动表现积极，不怕脏、不怕累，争做重活，而有些所谓的好学生却怕脏、怕累，在一旁转悠。劳动结束后，我及时作了全面的实事求是的总结，同学们听后响起了热烈的掌声。因此，正确评价，捕捉学生闪光点，抓住契机，鼓励上进，有助于树立学生的自信心。
5、家校合力，双向管理——让学生在老师与家长的视野和关爱中成长。
孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。为了更好地全面了解学生情况，我通过多种形式与家长建立密切联系，进行友好交往，不仅沟通信息还增进了情感的交流。我对孩子的一片爱心不仅赢得了孩子对我的爱，也赢得了家长的信任、鼓励和支持。通过这些工作，使很多家长重视了子女的教育，改进了对子女的教育方法，增强了做家长的责任感，收到了较好的效果。
以上是我对班主任工作的几点粗浅见解。总之，作为一名教育者，无论我们是科任教师，还是班主任，只要我们多研究学生、亲*学生，把满腔的爱心化作滋滋的春雨，浇灌每个孩子稚嫩的心田，我们就会收获到一份份意想不到的惊喜！
20xx年将会是是积极上进的一年，同时按照目前等级医院复审工作进度，20xx年初也是二甲医院复审关键时候。在这一段时间里，科室将严格遵守临床医疗管理制度，加强医疗质量安全管理，领会和贯彻、实施PDCA循环精髓，努力提高科室医护人员素质，以安全、优质、高效的全层服务，打造一流品牌人性化的临床科室。现将工作计划列述如下：
一、20xx年首要工作即为等级医院复审，继续在20xx年该项工作的基础上加强，强调科室全体人员的积极主动参与，熟悉应知应会及各项流程。并在评审结束后将该项工作常态化，贯穿于今后日常工作及医疗活动中，使得科室各项工作持续不断改进。
二、继续强化本科室医疗质量安全管理，不断提高医疗队伍的素质。继续落实内科医师值班制度；把三级医师查房制度落实到实处，落实科主任查房制度，科室主任每周至少全科室所有病人查房一次，无特殊情况每周全科查房两次。切实抓好医疗安全工作，提高安全意识，从医疗活动的每个具体环节上，防范医疗风险。
每周进行一次科内疑难病例讨论，并提前提供病例资料。要求固定1名负责人负责该项工作，至少有1名中级以上职称医师现场参加，科室主任无特殊情况必须参加，除值班医生外全体医生均应参加。亦可以非正式方式进行，如利用每日晨例会交班时间。对于危重及存在医疗安全隐患病例随时科内会诊，必要时申请组织院内会诊。杜绝医疗差错事故发生。
三、引进人才，继续提高内科人员医疗技术水*和业务素质。引进1-2名本科生。充分利用科室现有设备（如24小时动态心电图监测仪等），做到资源共享。加强与针灸科临床联系，促进患者康复功能。继续开展新技术新项目，争取尽早实行24小时动态血压监测。加强学科建设，根据专业需要科内统一安排人员进修学*。提高科室医护人员医学科研能力，鼓励科室人员发表论文和申报科研项目，提高各级期刊论文发表的数量与质量。
四、继续加强医疗核心制度执行和督查，重点放在疑难危重病人管理、输血规范管理、抗生素专项整治和合理用药、生命危急值管理及临床路径与单病种实施等。并且每月均有分析总结，提出改进计划、措施，遵循PDCA循环，实现上述方面医疗质量持续改进。
五、建立定期业务学*、讲座制度。不与院部安排冲突，每周固定时间安排业务学*，必要时请护理人员参加。坚持业务学*每月2次。做好医疗文件书写，完善各项医疗记录本，尤其是值班交接班记录、危重病人抢救记录、疑难危重病人讨论记录、死亡病例讨论记录等。
六、加大科室医院感染控制力度。严格执行消毒隔离制度，作好病区环境卫生学监测工作，结果应达标。同时，作好随时消毒、终末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按处理原则进行消毒，一次性物品按要求管理、使用、处理。每月进行严格的消毒隔离培训，加强无菌观念；医务人员严格执行手卫生标准和措施；严格职业暴露防范措施及执行职业暴露上报制度。护士长、质控护士等人做好监督工作。
七、继续开展优质护理服务，进一步充实整体护理的内涵，推出我科护理理念：一切以病人为中心，以病人满意为前提。进一步完善神经内科重症抢救室建设及管理，实施无陪伴治疗及护理创下条件。
八、继续抓职业道德和行业作风建设，促进医疗质量的提高。医疗质量及服务意识的提高，关键在于全体医务人员的职业道德水*的提高，而职业道德意识的'提高，必须有赖于经常性的、规范性的思想教育。增强主动服务意识、奉献意识、质量意识、安全意识，定期进行考核，通过目标管理促使医护人员观念转变，从而促使医疗质量提高。
九、制订发挥中医药特色优势的措施合理配备中医药技术人员。充分发挥中医药“简、便、验、廉”的作用，突出中医特色，要求做到辨论论治优良率≥85%、住院病人中医治疗率≥40%、门诊病人中医治疗率≥60%。
以上是20xx年内科的主要工作计划，希望得到全体医护人员的大力支持与全面的配合，同心协力的完成工作，在医院领导支持下及所有科室人员的共同努力下，20xx年再创辉煌！
一、个别学生的教育工作
个人方面。我觉得自己是一个工作负责的人。*时无论做事都能认认真真、踏踏实实。但我也清楚地知道自己的不足。上学期的个别学生的'教育工作中，解决问题的方式过于简单粗暴，对待犯错学生耐心不够，*时表现过于严肃……这些都是个人素养缺乏的表现。所以本学期我先要改正以上不足，*时多看些班级管理的书籍，汲取他人智慧，改进管理方法。修身养性，调整急躁的心态，对待学生多些包容和微笑。
学生方面。班里有些较特殊的学生，他们或是学*差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。对于这些特殊学生，先保护他们的自尊心和自信心，做到动之以情，晓之以理。再分析原因，是因为成绩不理想造成性格孤僻还是精力过剩喜欢“恶作剧”。最后对个别学生区别对待，对症下药，因材施教。定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时解决学生的问题。
家校方面。*时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合学生的表现，开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法。
二、班干部培养工作
首先，以学生提名，民主投票的方式在已有的班干部里选拔优秀人才，各小组长辅助组建班委，帮助班委树立威信；
其次，鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法；严格要求班干部在学*上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用；
最后，定期召开学生干部会议，培养班干部团结协作的精神，通过班干部发挥优秀的班风引导作用。
总之，我会努力做一个学生喜爱的老师，积极为他们营造一个良好的学*环境。
经过一个学期秘书处的对学校工作的配合和贡献，使学校的各项工作都得到了进一步的提高和顺利进行。结合院学会的工作实际和上学期工作的收获，展开本学期的工作，在新学期学校秘书处工作计划如下：
总的指导思想：坚持不懈地培养各方面能力，虚心听取才老师和同学们的建议，努力把工作做得更好。
一、认真完成本职工作
大学学生会工作计划和主要职能：
1.负责学生会的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档。
2.负责起草制定学生会的有关文件。
3.负责掌握各系学生会的活动资料。
4.负责“优秀学生会”的评比、监督及检查工作。
5.负责《学生快讯》的制作各传递工作。
6.负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。
由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处，由秘书处正确摆放在团委书架的相关档案盒中。以便团委各位教育和各部门其他人员参阅。
二、开展丰富多彩的校园活动
首届网络出版节即将拉开帷幕，在本届网络出版节中将举办10大赛。由吉林省出版局、*吉林省委对外宣传办公室主办本次出版节。为了丰富我校课余活动，秘书处组织开展了这项活动。社会意义及跨时代的历史意义。提高大学生网络素质树立良好的网络观念，秘书处计划将本次出版节的一些赛事引入校园，让每个工师大学生对网络印有一个新的认识，从而树立正确的人生观、价值观、世界观。
三、工作要求：
(一)1、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。
2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。
3、在实践中积累经验，熟练业务，提高水*。
(二)提高各种素质
秘书处是一个工作比较繁琐的部门。接触其他部门的机会比较多。这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性。
四、立良好的工作形象
树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件，本学期重点抓好以下方面：
一是抓好学生干部在日常生活中的`言行举止问题。
二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。
三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。
以上是我部本学期的大体工作计划，在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和知道，使我们的工作更加完美。
新年的今天，回到公司上班了。
春节放假回家十几天，过得挺幸福的，虽然天气很冷，但是可以在家睡懒觉。只是今年没有同学聚会，不聚也好，能见的也就只是初中小学的同学，又没在杭城读高中，比较有联系的也不在上杭。和初中小学同学分开那么久了，感情也淡了，有联系的也只是*时会见到的。其它的一概也变的冷淡了，就算在逛超市里偶尔见到曾经的同学，也只是面熟而矣。也只能笑笑，等有人提醒时才记起对方的名字。说起来挺惭愧的。
新的一年，把自己以后要走的路重新规划了一遍。我还有好多的心愿还没完成，还有好多的事没做成，所以，在新的一年里，我尽力去做，去做自己真正喜欢的事情。工作上，我要重新规划好发展方向，我不可能在程序员这行一直做下去的。想好了以后的发展方向就应该付出行动。因此，今年我要在事业上成功的转型。
在朋友的眼中，我通常是有求必应的，只要在我力所能及的范围。也常常会为了帮助别人让自己的原本计划打乱。事后怪罪自己没有细想周道，导致自己的正当事情拖着拖着效率太低。所以现在开始，我要学着说"no"。就算没有了爱情我还有事业。我可以不温柔，但我绝对不做依赖他人的人。
金钱，名利，权力对我来说一无是处。钱够用就好，不在乎多少。名利乃身外之物，我向来不重视。权力对我来说更没吸引力。不然当初我不会放弃电力的工作不去，真正我在乎的无非是亲人的身体健康。工作也只是兴趣。
或许哪天我对某些东西不感兴趣时，我会毫不留恋的离开，微笑离开。没有什么大不了的。我可以冷漠，冷漠到连笑容都是冰的。也可以微笑，微笑面对，只是不再用心。反正我在乎的东西也不多。不会再让别人对我予求予任了。我要嘛*凡，*凡到别人注意不到我的`存在，做自己喜欢的事情，只要最终能实现我自己的计划就ok了。相信自己可以的。低调，将会是我今年的行事风格。
一、工作目标
(一)幼儿发展目标
孩子们愿意并喜欢上幼儿园，能充分感受到爱和自由，能大胆表达自己的意愿，学*和同伴友好相处，并学*照顾自己，照顾周围的环境，愿意学*新的知识，并敢于尝试，不怕失败。养成良好的卫生*惯、文明礼仪、行为规范。
(二)教师发展目标
让每一位教师拥有健康、*和、阳光、积极的心态，关爱每一个孩子，关心每一位同事，关注每一名家长，在工作中体验快乐;让每一位教师在工作中提升自己的专业素养，在学*中进步，在工作中发展。
(三)幼儿园发展目标
管理规范、服务到位、质量提升，让幼儿快乐、家长满意、社会赞誉。
二、工作措施
(一)重点工作
1、改革教师备课方式，成立学科备课小组，通过集体备课整合教学资源、拟订教学方案，在二次备课的基础上实施教学，并写好教学反思，提高集中教育活动的有效性。
2、强调幼儿园活动以游戏为主要方式，让幼儿在快乐的活动中学*。
3、各班根据本班实际拟订班级养成教育计划，确定教育目标与具体措施，抓好幼儿良好*惯的培养。
4、继续抓好班级特色课程的开展，4月底开展全园特色课程展示活动。
5、开展好“六一”庆祝活动。
6、切实搞好幼儿典礼。
(二)常规工作
1、抓好幼儿园安全管理工作。建立安全管理责任制，落实安全护导制;定期检查园内各项设施，并做好记录;加强班级安全管理，认真做好交接班工作，杜绝恶性事故和责任事故的发生;加强幼儿安全教育，培养幼儿的自我保护意识和能力。
2、切实做好保育工作。搞好园内清洁卫生，坚持消毒工作，并作好记录;按照《细则》要求做好一日活动各环节的保育工作;建立特殊儿童专项档案，并加强照顾与护理;多形式开展卫生保健知识宣传活动。
3、加强教师队伍建设，继续开展教师读书活动，做好读书笔记，写好读书心得;坚持每周一篇教育随笔;坚持在日常保教活动中练好基本功;开展教师听评课活动;组织相关培训活动;积极参加学校组织的其他活动。
4、采用多种方式加强家园联系与沟通;多渠道、多形式开展家教宣传活动;开好每期一次的家长会。
5、充分利用学校资源，开展好幼小衔接工作。
6、添置幼儿玩具与部分设备，不断完善办园条件。
7、树立良好的档案意识，做好园内档案资料的收集、整理与保存。
三、学期工作日程安排
二月：
1、报名注册，完善相关资料。
2、拟订计划。
3、园本教研：整合教学资源，确定教学内容。
4、保教常规检查。
三月：
1、教师教案展示评比。
2、教师听评课活动。
3、园本教研
4、保教常规检查。
四月：
1、教师教育随笔展示评比。
2、班级特色课程展示活动。
3、保教常规检查。
五月：
1、教师读书笔记、读书心得展示评比。
2、园本教研。
3、六一庆祝活动。
4、保教常规检查。
六月：
1、教师自制教玩具评比。
2、家长开放日活动。
3、园本教研。
4、保教常规检查。
七月：
1、幼儿毕业典礼。
2、学期工作总结。
——新年计划 40句菁华
1、督促施工单位做好安全教育、安全技术交底、安全隐患排查治理工作。
2、完善依法行政财政保障机制建设。进一步加大财政转移支付力度，认真执行“收支两条线”制度和“缴罚分离”制度，市*所属所有行政执法单位的罚款必须到市财政局指定的银行缴纳，严格禁止罚款单位私自收缴罚款的违法行为；做好行政事业性收费清理和规范工作，所有收费单位必须到物价部门办理收费许可证后，方可收费，并应严格按照收费许可证上的项目和标准收费；加大项目支出绩效评价、参与式预算、财政国库集中支付等财政管理制度改革力度，提高财政资金使用效率。
3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
4、对全体监理人员进行安全知识培训，以便提高监理人员的安全管理水*，能更好的监理施工过程中的安全工作。
5、优秀员工奖金：6500元
6、征召“卫生队”志愿者各班团支书向班级宣传本次活动，将自愿者名单上交。截止时间：10月27日。
7、园本教研：整合教学资源，确定教学内容。
8、楼宇的验收内容、实地的考察学*。
9、2.跟班了解工作程序及遗嘱的处理。
10、梳理和完善培训学校各项管理制度，形成符合培训学校实际的、可以执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度执行情况的自我评估机制，以此提高制度的执行力。
11、《怎样当个好老师—— 答一线教师36问》 孙明霞著
12、每个班出一个节目，形式不限；
13、声乐类：合唱、小组唱、表演唱、歌伴舞；
14、为提高本次文艺晚会的各班参演节目的质量，学校要求：
15、场地布置、舞台监督：梁乐声（包括舞台工作人员、节目催场员、计分员等）；
16、后勤组：xx
17、学*上帮助同学，生活上关心朋友，争做老师的小帮手，使最后一学期充满乐趣。
18、练*外语。
19、玩无能——不知道该怎么玩，也没有什么资源，想法、路子和概念。如果随之而来的还有多年不做（zuo）带来的对于家里的莫名其妙的安全感以及对于新鲜事物的恐惧感，这个人注定一辈子被困在家或无聊的时光里面了——因为那里安全啊！
20、有没有可以合并的？
21、每首歌将有10个空，每处2分，按空给分，总计20分。
22、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在XX内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
23、给医生或xx帮一次忙
24、参加一次科室学*推广会。
25、浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。
26、申请一次下月的维护费。
27、汇总一次的档案，上报省区。
28、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
29、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
30、组织学生参加艺术教育活动。
31、制定工作计划。
32、准备材料申报先进"职工之家"
33、歌咏比赛
34、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学*意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标，*大学网范文之个人工作计划:个人工作计划书。
35、节目形式不限，要求多样化，内容健康活泼。低年级可以根据学生年龄特点开展趣味游戏；中高年级可以百花齐放，确定一项专项活动，如猜谜语、成语接龙、托球跑、击掌传球等。
36、方案具体详细，切实可行；
37、接下来请欣赏三位老师表演手语《花好月圆》
38、与管辖区税务所进行联系和沟通。
39、行政制度
40、专利申报时如果以公司名义申报，即发明人为单位的，可申请补贴。
——新年计划作文菁选
关于新年计划作文
光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，让我们对今后的工作做个计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家整理的关于新年计划作文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
新年到了，由过去一年了，为了接着迎来了新年。20xx年，在这一个新年里我要做一些有意义的事来度过这一个漫长的20xx年
俗话说得好“新的一年要有新气象。”这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想做的事：要把学业学好，成绩理想，把身体锻炼好，让自己的体质好起来，不要偏食，还有不可乱花钱.....。就先说学*吧，首先把眼前的寒假作业认真写完，作文要多做几篇就只是为了锻炼自己的'写作水*，二就是为了让自己的成绩变得卓越，我还要多读书，让自己的知识丰富。
至于锻炼身体方面呢?我认为自己没有信心，比如说投篮，虽然我个子高，但就是每次头球是不是丢得太大力就是投不准。后来我就只好去找教练来教我打篮球，所谓“失败是成功之母”我以后做任何事都要有信心和耐心，别三分钟热度，因为这样只有才可以让自己更加进步。
以后，我一定要按照计划去做，因为这样才可以取得大进步。
日复一日，年复一年，转眼间又快要的年尾了。在新的一年到来之际，每个人都有一个个美好的`新年心愿吧?下说说我的新年心愿。
每当我在电视剧、电影里看到那些英雄豪杰，威风凛凛的画面时，都特别羡慕他们有着一身非凡的武功，心里就萌生出了一个心愿——学跆拳道。我很喜欢看《水浒传》这部电视剧。
剧中有着许许多多的“绿林好汉”，一百零八将的传奇故事，让我如痴如醉。“武松打虎”大家都知道吧!我非常敬佩武松行侠仗义的精神。都梦到我三拳两脚就把坏人打得直趴在地上，冲我叩头：“大王饶命，女侠饶命啊!”我成了女侠呀!这种感觉太美妙了!有人觉得学跆拳道没什么用，可我不这么认为，我认为跆拳道能：自我保护、强身健体等。有人说，学跆拳道很辛苦很无聊，可我觉得“吃得苦中苦，方为人上人”人总要磨练一番。20xx，向跆拳道出发!
新年到了，又过去了一年，接着迎来了一个新年-20xx年，在这一个新年里我们要干一些有意义的事才可以度过这一个漫长的20xx，让我们大家一起行动起来吧!
俗话说得好新的一年要有新气象.这话讲得真好，在这一个新年里，我有许多想干的事：要把学*学好，成绩理想`把身体锻炼锻炼，让自己的体质变好起来，不要偏食，该吃什么就吃什么，还有不可以乱花钱......就先说学*吧，首先把眼前的寒假作业认认真真得作完，日记老师虽然只布置了六篇，可我要多做几篇，
一是为了锻炼自己的写作水*，二是为了让自己练练耐心，我还要多读书,让自己的'知识丰富起来,我经常读书,可却像看天书一样,也不做笔记.这样是不行的,这样到头来知识知识没有丰富起来,却只是浪费时间,浪费光阴.等寒假过去以后,我一定要在小学的最后一个学期努力学*,争取当三好学生,不懂就问,我相信一定可以做到的,也请大家相信我吧!
