一、概述
小学数学一年级
苏教版《数学》一年级上册84、85页一课时 · 认识时针、分针、整时、大约几时 · 认识钟表在日常生活中有着广泛的应用
二、教学目标分析
1、知识与技能： 初步认识钟面，会看钟面上的整时和大约几时
2、过程与方法：发展初步的观察能力、动手能力、概括能力和合作意识。
3、情感态度与价值观： 建立时间观念，从小养成按时作息和珍惜时间的良好*惯； 体会数学与生活的密切联系，发展初步的数学应用意识。
三、学*者特征分析
本单元在学生掌握20以内数的基础上，联系日常生活的需要认识钟表面上的整时和接*整时。对于一年级的学生来说，时间既熟悉又陌生。有些学生已经具有一定的认识钟表的经验，但他们认时间、看钟表的方法是零碎的、不具体的；也有些学生在学*与生活中时间观念差，对钟表的知识感到陌生。这就需要在老师的引导下，提升、概括科学地认识钟表的方法，同时，对学生进行珍惜时间的教育，培养学生合理安排时间的良好*惯。
四、教学策略选择与设计
设计理念：设计本课时力求把新的教学理念融入课堂教学之中，整堂课都以学生自主探究和活动为主，让学生通过实际操作、亲自体验，认识钟表。拟在本课教学中体现以下几点：
（一）知识呈现生活化：“数学的生活化，让学生学*现实的数学”是新课程理念之一。新知从生活中自然导出，使学生初步感知“数学从生活中来，到生活中去”，使数学课堂回归儿童的生活世界。
（二）学生学*自主化：本节课的教学内容认识钟表面、认识整时刻、判断大约几时等，都是在老师的引导下，学生在充分的动口、动手、动脑的探索过程中自主获得。
（三）学*过程活动化：新课程以学生主体活动为主要方式，把学*主动权交给学生。充分发挥信息技术的优势，恰当运用现代教育技术创设丰富多彩的活动情境，激起学生参与活动的兴趣与欲望，使学生总能处于一种新奇、兴奋、快乐的活动氛围中，亲自实践，大胆探索。
五、教学资源与工具设计
教学准备：课件，钟面模型等。
六、教学过程
一）导入
1、（滴嗒滴嗒，滴嗒滴嗒?会走没有腿，会说没有嘴，它会告诉我们，什么时候起，什么时候睡）。师：猜猜它是谁？
教师通过猜谜语，激发了学生强烈的兴奋感，营造了积极活跃、向上的学*气氛。
2、课件出示一些漂亮的钟，教师提问：你们喜欢它们吗？为什么？
学生回答后，教师揭示课题：是啊，钟表不仅外型漂亮，还可以告诉我们时间，这节课我们就来学*有关钟表的知识。
（二）动手操作，交流，探究知识
1、认识钟表
设计这一环节时，我注重给学生提供观察与思考，发现与表达的空间，注重给学生提供动手实践、自主探索的机会，我这样设计的目的是激发学生自主参与的意识，培养学生动手实践的能力。先让学生观察钟面，看看钟面上有些什么，然后小组交流，学生汇报观察结果。
教师板书：时针 分针 12个数
2、教学整时
这一环节在教学形式上应重视学生的独立探索和合作交流的有机结合，因此在课堂中我让学生根据自己的思维方式去探究、去发现、去再创造，使每个学生都有一块属于自己的思维拓展空间。
出示3时的钟面，让学生说说表示的是是什么时刻？你是怎么知道的？
再出示1时、4时、6时的钟面，让学生说说是什么时刻，然后再提问：1时、4时、6时的钟面上，都有什么共同的特征？分针都指着什么数？你能用一句话说说看整时的方法吗？
小组讨论看整时的方法，通过讨论发现学生个性化的思维，培养学生的语言表达能力。 连一连：学生口头回答钟面时间，巩固看整时的方法
说一说：将整时融入小明一天的作息时间里，不仅培养了学生的语言表达能力，也将钟表知识与实际生活自然地结合起来，激发了学生的学*兴趣。
3、教学大约几时
出示7时、7时不到和刚过7时三个钟面 让学生用自己的语言表达三个钟面的时间
小结：一个是7时不到，一个是刚过7时，我们把它们都叫做大约7时 师追问：这两个都是大约7时，有什么不同呢？ 生：一个是7时未到，一个是刚过7时 说一说：让学生说出钟面上大约是几时 （三）巩固练*
1、画一画：先让学生通过观察判断出缺少的是时针还是分针，再借助直尺画出钟面上缺少的针，这里还要提醒学生注意画时针和分针的区别。
2、掌握用上午、下午这些词语表示时间
这一环节通过让学生发现、思考、讨论有挑战性的问题，了解时针每天要在钟面上走两圈，所以一天要走两个10时，拓展了学生的视野，使所学知识融会贯通，培养了学生的语言表达能力。
出示两幅表示10时的图，让学生观察，看能提出什么问题？通过观察学生发现两个都是10时，但不一样，一个是上午10时，一个是晚上10时。
提问：一天有几个8时，几个9时？
3、拨一拨：学生在钟面上拨出自己起床和睡觉的时间，然后同桌的同学说一说，要求说完整。教学这一环节时，教师顺势教育学生要合理安排好自己的作息时间，养成按时起床按时睡觉的好*惯。
4、说一说：让学生说说自己的一天是怎样安排的？
根据儿童的已有的生活经验和认知特点，如几时起床，几时睡觉，丰富了学生对时间的感性认识，使学生 充分感受时间就在身边的生活中，逐步建立了学生对时间的观念，联系了学生生活实际，突出了应用意识和实践能力的培养。
七、全课小结。
教学内容与
教师的活动
媒体的运用
学生的活动
教师进行逻辑选择
八、教学评价设计
本节课利用多媒体组织教学，有效突出了重点，分解了难点；多媒体介入了学生感兴趣的钟面，激起了学生说的欲望。课堂效果显示学生能较灵活地运用自己小结出的方法进行练*。课后反馈反映出学生通过语言项目的学*，对认识钟表已经基本理解，包括认识整时和大约几时大多数学生掌握良好，由练*反馈也可知。
九、帮助和总结
教师的作用就在于引导学生如何更有效地学*新知，尽可能将学生的学*效率最优化；同时教师还需创设有利于学生学*的环境，如借助生动形象的多媒体课件，引导学生观察、思考、交流、比较、总结，从而更好帮助学生更好地理解新知。
教学内容：
冀教版《数学》四年级下册第95、96页。
教学目标：
1、在自主选择信息解决问题的过程中，经历探索小数加、减法计算方法的过程。
2、会笔算小数进位加法和退位减法。
3、积极、主动地参与数学学*活动，感受自主学*的乐趣，培养知识的迁移能力。
教学方案：
教学环节
设计意图
教学预设
一、问题情境
1、让学生交流自己购买物品的经历。并引出教材中的购物问题。
2、让学生读，鼓励学生说说发现了哪些数学信息。
交流学生的购物经历，是学生非常感兴趣的话题，自然引出本课主题。
了解问题中的数学信息，培养学生用数学的眼光观察事物。为解决问题作铺垫。
师：同学们，我知道大家都常买东西的经历。除了学*用品、零食和饮料外，谁还给自己买过其他物品？说一说买了什么？花了多少钱？
指名几个人说购物情况。
师：我们书中的几个同伴也一起到商场给自己买物品，我们看一看他们想买什么？看课本第95页。
学生读书。
师：图中有什么物品？价钱是多少？几个同学想买什么?
生1：图中有两种帽子，一种毛线的一顶12.55元，一种皮的一顶45.8元。
生2：图中有两种手套，线手套一双5.65元，皮手套一双10.35元。
教学环节
设计意图
教学预设
二、小数加法
1、教师谈话，提出“选择自己喜欢的帽子和手套，算一算需要多少钱？”的问题，给学生充分计算的时间。
2、交流学生选择的物品和计算的过程及结果。
12.55+5.65的竖式计算采取学生说，教师板书做法，重点解决进位问题。45.8+10.35的竖式采取让学生板书出竖式，教师提问的方式，重点解决不同位数的小数相加问题。
让学生解决自己“购物”需要的钱数，激发学*的积极性，经历自主尝试小数进位加法的计算。
交流计算方法的过程是学生相互学*，理解计算方法的过程。采取不同的方式进行交流，有利于解决不同的问题时的讨论。
生3：他们想买一个帽子和一副手套。
生4：丫丫想买毛绒的帽子和手套。
生5：亮亮想买皮的帽子和手套。
生6：聪聪说有好几种选择呢。也许他想买毛绒帽子和皮手套；也许想买皮帽子和毛绒手套……
师：同学们知道了红红和亮亮喜欢什么样的手套和帽子。那么，你喜欢什么样的呢？下面，请选择你喜欢的一顶帽子和一双手套，算一算一共多少钱？
学生自己选择计算。教师巡视，个别指导。
师：谁来说一说你喜欢什么样的？计算结果是多少？是怎样算的？
学生可能有不同选择，结合学生说的算法，教师板书竖式。如：
生1：我喜欢毛线的。帽子是12.55元，手套是5.65元，一共要花18.2元。
师：是怎样计算的？
生：我用竖式计算的，12.55+5.65将两个加数的小数点对齐，从右往左依次计算。
教师板书：
12.55+5.65=
教学环节
设计意图
教学预设
12.55
+5.65
师：百分位上5加5等于几？
生：等于10，向十分位进1，和的百分位上写0。
教师板书：
12.55
+5.65
生1：再算十分位上的数，5+6=11再进上1等于12，向整数部分进1，在和的十分位上写2。
师：小数加法和整数加法一样，某一位上相加满10，可以向前一位进1。
接着完成竖式，写出横式上的数。
12.55+5.65=18.20（元）
12.55
+5.65
18.20
师：写出结果时，小数末尾的0可以省略不写。
这种选择，如果有学生用口算，让学生说一说怎样算的。给予鼓励，然后让学生试着用竖式计算。
师：谁和××同学选择的不一样？
教学环节
设计意图
教学预设
3、提出“小数进位加法和整数的进位加法有什么共同点？”的问题，使学生理解“小数点对齐就是相同数位对齐，”都是相同数位上的数相加，满十向前一位进1。
通过讨论，把小数加法和整数加法的计算方法整合，理解计算方法的一致性。
生2：我和××一样，也喜欢皮的。皮帽子48.5元，皮手套10.35元，一共需要56.15元。也是用竖式计算的。
师：你到黑板上来写一下竖式好吗？
学生写出竖式：
45.8
+10.35
56.15
师：这个8为什么要和10.35的3对齐，而不和5对齐呢？
生：小数点对齐，就是相同数位对齐，45.8的8在十分位上，就应该和10.35十分位上的3对齐。
如果还有其他选择，继续交流，学生说，教师板书。
如果只出现上面中的一种选择，可以教师选择其他的搭配，让学生计算。
师：刚才，我们在解决选购帽子和手套的问题中，学*了小数的进位加法。请大家讨论一下，小数的进位加法和整数的进位加法有什么共同点？
学生可能会说：
●在计算小数加法时小数点对齐其实也就是相同数位对齐，这一点和计算整数加法时是一样的。
●都是相同数位上的数相加
教学环节
设计意图
教学预设
三、小数减法
1、教师谈话，由前面计算结果差的多，引出皮帽子、皮手套都比毛线的贵，然后提出两个问题，让学生选择一个计算。
2、请两个板演的同学介绍计算的过程和结果，帮助学生将整数减法的知识迁移到小数中来，使学生理解：百分位上的数不够减，可以从前一位借“1”。使学生了解小数末尾的“0”可以省略不写。
由前面计算的结果引发问题，激发学生探索的兴趣，积极尝试小数减法的计算。
满10向前一位进1。
师：观察我们刚才计算的结果，老师有一个问题，大家选择的都是一顶帽子、一幅手套，为什么计算的结果相差那么多呢？
生：皮帽子、皮手套都比毛线的贵。
师：那么，皮帽子比毛线帽子贵多少钱？皮手套比毛线手套贵多少钱？请你选择一种，试着算一下。
学生自主计算，教师个别指导。请两个学生板演。
师：我们请两个在黑板上计算的同学说一说是怎样算的？
生1：我计算的是“皮帽子比毛线帽子贵多少钱”。45.8的百分位上没有数，可以看作0。
45.8-12.55=33.25（元）
45.8
－12.55
33.25
百分位上0-5，不够减，就从十分位上借“1”，这一点和计算整数减法时是一样的。……
生2：我计算的是皮手套比毛线手套贵多少钱？
10.35-5.65=4.7（元）
教学环节
设计意图
教学预设
3、提出：小数减法和整数减法有什么联系？的问题，让学生发表意见。
四、课堂练*
1、练一练第1题，学生独立完成。
2、练一练第2题，学生明白题意后，独立用竖式计算。
在掌握计算计能的基础，讨论计算方法的联系，是对已有经验和知识的整合和提升，理解计算方法的一致性。
考察学生对小数加、减法计算方法的掌握情况。
考察学生发现信息，处理信息和解决问题的能力。
10.35
-5.65
4.70
百分位上5减5等于0，十分位上3减6不够减，从整数部分个位上借“1”，个位上是0，再向十位上借，十位上借1是10，个位上剩9。十分位上13减6等于7，整数部分个位上9减5等于4。写竖式时，4.70可以写成4.7。
师：大家讨论一下小数减法和整数减法有什么联系呢？
让学生充分发表意见。
师：刚才我们学*了小数加、减法的计算方法，现在我们进行一组练*，请在本上做练一练第1题。
教师巡视，辅导计算有困难的学生。做完后，集体订正。
师：看练一练第2题，谁来说一说，图中告诉我们什么？要解决什么问题？
生：我们知道了红红去年体检时身高1.39米，今年体检时身高是1.52米，算一算红红长高了多少。
学生独立解决问题，全班订
教学环节
设计意图
教学预设
3、练一练第3题，学生明白题意后，独立用竖式计算。
4、练一练第4题，学生自由选择信息提出问题并解答。
具体量的计算，考察计算的是否正确。
给学生创造自主发展的空间，满足学生学*的需求。
师：第3题是一些具体量的计算，写在练*本上，注意计算结果不要忘记写单位。
师：请同学们观察第4题的情境图，自己选择信息，提问题并解答。
订正时，给学生充分交流的时间。
一、教学目标
1、知识与技能目标：借助已有的生活经验，学生自主认识新的时间单位“秒”，知道“1分=60秒”。
2、过程与方法目标：通过动手操作等丰富的学*活动，学生体验一段时间，建立1秒及1分（60秒）的时间观念。
3、情感态度价值观目标：体验数学与生活的联系，渗透爱惜时间的教育，教育学生要珍惜分分秒秒。
二、教学重难点
借助丰富的活动，学生体验一段时间，建立正确的时间观念。体验数学与生活的联系。
三、教学准备
（教师）多媒体课件;（学生）口算卡片，每人准备一个时钟。
四、教学步骤
（一）情境导入
（播放新年联欢晚会的片段）
谈话：新年的钟声将敲响，让我们一起来倒计时。（课件出示钟面，伴随着“滴答”声，让学生共同进行倒计时）
谈话：刚才，我们进行倒计时，像这样计量很短的时间，我们常用比分更小的单位--秒。今天，我们就共同来认识这个新朋友。（板书课题）
（二）探究新知
1、认识时间单位“秒”
（1）师：你知道怎样计量用“秒”做单位的时间吗？请仔细观察你们所带的钟表，看看有什么发现。
（2）学生自主探索，共同探究。
（3）学生反馈：
①时钟有3根针，走得最快的那根是秒针。
②秒针走1小格是1秒。走1大格就是5秒。
③如果是读取电子表上的时间时，让学生可以利用以前学过的电子表的读法进一步类推。
（4）体验1秒钟
①师：1秒到底有多长呢？让我们闭上眼睛，仔细听一听。（利用时钟的“滴答声”让学生感受。）钟表发出“滴答”一声所经过的时间就是1秒。
②学生跟着时钟的“滴答声”，做拍手练*，每一秒拍一下手，看看谁拍得最准。
③比一比，哪位学生不看时钟，每秒数一个数，看谁数得最准确。
④小结：刚才，我们听到钟声“滴答”一声就是一秒，我们拍一下手用1秒，数一个数也是用1秒。1秒的时间确实很短，但是有些现代化的工具在这短短的1秒钟里却可以做很多事情呢。（举几个具有说服力的数据说明1秒钟的价值）所以，我们可别小看了这短短的1秒钟，它的作用可大了。我们要珍惜时间，不浪费每1分、每1秒。
（5）师：（边拨秒针）秒针从数字12走到数字6，这表示经过几秒？从数字6走到8，表示经过几秒？请你轻轻告诉同桌的小朋友你是怎么知道的。
（6）你还知道秒针从哪儿走到哪儿也是10秒？
2、探索分与秒之间的关系
（1）师：如果秒针从数字12起，走一圈，又回到数字12，这时经过多长时间，分针有没有什么变化。
（2）让学生小组合作，仔细观察钟面，自主探索。
（3）学生反馈。
（4）小结：秒针走1圈，就是60秒，这时分针走1小格，也就是1分钟，所以1分=60秒。
3、练*：体验1分钟
（1）让学生看钟表，通过读秒来体验1分钟的长短。
（2）师：1分钟能做什么呢？
让学生分组画画、写字、做口算、摸脉搏体验1分钟实际的长短。
（3）让学生举例，说说1分钟可以做什么事。
（三）小结
师：通过今天的学*，你有什么收获？（认识时间单位--秒）有了秒针，计时就更准确了，时针、分针、秒针在时间王国里分工合作，准确地为人们报时。
（四）巩固练*
（1）完成“练*一”第2题。
填上合适的时间单位。
补充：
①们上一节课的时间是40。
②小明跑100米要用19。
（2）跑步比赛
师：让我们一起到紧张激烈的运动场上去看看。50米决赛刚结束，你能通过钟表的显示，说出运动员的成绩吗？从这张成绩表中，你能看出什么？
（3）活动：
师：下课铃声响了，请大家安静，迅速地将课桌上的学*用品整理到书包里，看看需要多少时间。看谁整理得又快又好。（学生整理，教师报时）
师：相信大家今后每时每刻都能这样珍惜分分秒秒，做时间的主人。
（五）作业收集有关时间的信息。
一、教学内容分析
长方形的面积计算是学生认识了长方形特征、知道了面积单位、学会用面积单位直接量面积的基础上教学的，是学生第一次学*面图形的面积计算。学会长方形、正方形面积的计算，不仅是今后学*其它图形面积的重要基础，而且有助于发展学生的思维，培养学生的学*能力和空间观念。
二、学生情况分析
四年级在属小学中年级学段，学生开始对“有用”的数学更感兴趣，本课学*内容安排与呈现都能吸引学生学*的兴趣。人的智力是多元的，学生在发展上也是存在差异的，有的学生善于形象思维，有的善于逻辑推理，有的善于动手操作，分组活动、分工合作的学*方式更有利于调动学生学*的积极性，更容易使不同的学生在学*上获得成功的体验。学生总爱把自己当成探索者、研究者、发现者，所以本课以实验探究的形式使学生感受到学*具有一定的挑战性，符合四年级学生的心理特点。
三、教学目标
1、知识与技能：使学生理解长方形面积与长和宽之间的密切关系，理解面积公式的由来，掌握面积的计算方法。通过公式的推导，培养学生动手操作实践，与人合作协调，及迁移、类推能力和抽象概括能力。
2、过程与方法：在分组实验这一探究发现的过程中，学生通过自己动手和动脑，获得了认识。并经过启发、讨论和独立思考、学生主动参与、积极探究，获得了长方形面积计算的方法，学生认识水*、实践能力和创新意识从中得到了培养。
3、情感、态度与价值观：让学生在实验、实际操作中体验学*的乐趣，并通过实际应用的练*，将课内外的知识有机结合，培养学生学以致用的应用意识和创新意识。学会与人合作，并能与他人交流思维的过程和结果。
四、教学重难点：
教学重点：探究并掌握长方形的面积公式
教学难点：在操作中探究长方形的面积公式
五、课前准备：
长6厘米、宽3厘米的长方形纸板，1*方厘米的小正方形若干，实验记录表，实物投影。
六、教学过程：
（一）、创设情景，导入新课
师：同学们，上节课我们学*了有关面积的知识，常用的面积单位有哪些？
生：常用的面积单位有：*方厘米、*方分米、*方米
师：学*面积单位有什么用？
生：测量面积
出示长方形纸板
师：要测量它的面积，你认为用哪个面积单位比较合适？如何测量它的面积呢？
学生选择合适的面积单位，测量长方形的面积。
师：用面积单位直接去量，可以看到这个长方形的面积，但是在实际生活中，如测量操场的面积，教室的面积;草地的面积;等等，也用面积单位一个一个去量，那可就麻烦了，所以我们要寻找一种更好、更简便的方法来计算面积。
这节课，我们就来研究长方形面积的计算。
（设计意图：复*旧知的目的，唤起学生已有的知识经验，把握好教学的起点，抓住生活中的几个场景，引起学生学*新知的欲望）
（二）、自主探究
师：请同学们大胆的猜测，长方形的面积和什么有关系？
（学情预设：根据学生对长方形的认识和理解，可能会出现这几种情况：和长有关、和宽有关，和长、宽都有关，和周长有关）
（设计意图：鼓励学生大胆地猜想，唤起学生主动参与学*探究知识的`欲望，也培养了学生大胆探究，敢于猜想的精神）
（三）、实践探究，合作交流
师：你们的猜测是否正确呢？现在就请同学们带上老师温馨的提示踏上探究之旅。
出示导学提示：
1、 以小组为单位，合作搭建3个长方形，完成实验记录表。
2、 仔细观察记录表，你发现了什么？
3、 尝试用比较规范的数学语言表达实验过程及实验结论。
（学情预设：学生在组长的组织下，合理分工，有序地开展实验）
（设计意图：创设条件让学生动手操作，自主探究活动中亲身经历知识的形成过程，借助导学提示经过启发，独立思考，讨论，学生主动参与，积极探究，丛冢提高认知水*，实践能力和创新意识）
（四）、展示成果，全班交流
各小组派代表到台前展示实验记录，并发言
（学情预设：各小组介绍搭建的3个长方形的长、宽、面积各是多少，通过三次实验，发现长方形的面积等于长乘宽，对表达流畅，思路清晰的小组给予表扬）
如：我们组共搭建了3个长方形，第一个长方形的长是3厘米，宽为2厘米，面积是6*方厘米;第二个长方形的长是4厘米，宽是3厘米，面积是12*方厘米;第三个……通过三次实验，我们发现长方形的面积等于长乘宽。
（五）、解决问题
1、实践活动
在我们这间教室里，有很多物体的表面是长方形的，请大家任选一个，先估计它的面积是多少，在量出它的长和宽，计算出它的面积，考考你的眼力，看看估计的和算出的面积是不是较接*。（学生操作活动，并利用长方形面积公式正确计算出它们的面积）
2、前几天，老师新换了一个办公桌，它的长是14分米，宽是8分米，我想给这张办公桌配一块玻璃，需要买多大的玻璃板呢？
3、思考题：
这是一块打碎的玻璃，你能求出它原来的面积是多少吗？说说你的想法。
（设计意图：让学生在解决实际问题中巩固新知，使学生感受到数学与生活的联系以及数学的价值，既丰富了叙述的生活经验，同时又提高另外学生解决实际问题的能力。）
（六）、拓展延伸
在我们的生活中有很多物体的表面并不是长方形的，如正方形的面积怎样求呢？它的面积计算公式是怎样的呢？再如三角形，我们怎样可以知道它的面积呢？如果大家有兴趣的话，可以在课后研究）
（设计意图：鼓励学生大胆探究，培养探究意识和实际操作能力）
七、教学反思
1、方法比知识更重要
小学数学新课程标准在数学新教学价值观中要求："方法比知识更重要"，本节课教师改变了传统的“传递——接受”式模式，尝试采用"自主探究式"教学模式，贯穿“实验-发现-验证”思路，整节课教学过程注重了学*方法，思维方法，探索方法的获取，让学生主动获取知识，同时也让学生知道这些知识是如何被发现的，结论是如何获得的，体现了“方法比知识更重要”这一新的教学价值观，这也就是贯彻新课程标准的充分体现。“实验--发现--验证”的学*方法的指导对学生今后的发展来说非常重要。
2、学会与人分工合作
本节课通过小组合作，运用不同的实验材料和方法，共同探究长方形和正方形面积计算的方法，开放了获取新知的整个教学过程。小组合作学*是指根据学生能力、性格等因素将学生异质分组，以学生学*小组为教学组织手段，通过指导小组成员开展合作学*，发挥群体的积极功能，提高个体学*的动力和能力，并达成团体目标。由于小组成员各有其职，且职责分明，因此学生都主动投入;学生的全面互动，也可以弥补教师一个人不能面向每个学生进行教学的不足。小组合作学*又是以个体学*为基础的，让不同个性、不同学力的学生都能自主地、自发地参加学*和交流，真正提高了每个学生的学*效率，真正实现“不同的人在数学上得到不同的发展”。
3、知识运用于实际生活
通过自主探究，获得长方形面积的计算公式后，教者设计了一些应用性练*，如计算学校操场的面积等，引导学生将获得的知识运用于实际生活，通过实际问题的解决，学生将书本知识转化为能力。？这个实际生活问题得以解决，既丰富了学生的生活经验，同时又提高了学生解决实际问题的能力。
4、培养实践能力和创新意识
在探究、发现的过程中，学生通过自己动手和动脑，获得了感性认识。并经过启发、讨论和独立思考，学生主动参与、积极探究，获得了长方形面积计算的方法，学生认识水*、实践能力和创新意识得到了培养。
教材来源：
教内容来源：
主题：小数的加法和减法
授课对象：
设计者：
目标确定的依据
1.课程标准的相关要求
（1）能分别进行简单的小数、分数（不含带分数）加、减、乘、除运算及混合运算（以两步为主，不超过三步）。
（2）能解决有关小数、分数和百分数的简单实际问题。
（3）经历与他人交流各自算法的过程。
2、学情分析
学生已经熟练掌握了整数加减法、一位小数加减法的计算方法以及学*了小数的意义和性质。
3、教材分析
主要内容有：小数加、减法；混合运算以及整数的运算定律推广到小数。通过创设恰当的数学情境，帮助学生理解小数加减运算要数位对齐的道理，通过迁移旧知来正确运用定律进行小数的简算。小数加减法的计算方法基本相同；计算的重点、难点都集中在小数点的处理问题上，计算的结果都要考虑是否要用小数的基本性质使之变成最简。
学*目标：
1、巩固小数加减法的法则，加减法关系并掌握小数加减法应用题。
2、提高解题能力。
评价任务
任务一：巩固小数加减法的.法则，加减法关系并掌握小数加减法应用题。
任务二：培养学生细心检查的好*惯。
学*过程：
教学环节
教师活动
学生活动
评价要点
环节一
复*检查：
1、小数加减法的方法是什么？
2、口算下列各题
0.7+0.94.7-0.50.56-0.461.2+0.8
1-0.40.39+0.157.7+0.63.6-0.8
4.8-35.7+0.23.6-1.67+2.3
学生独立
完成并验
算
揭示课题复*旧知，引出新知。
环节二
用小数计算下面各题
3、板演下面各题并演算
8.02+15.28
108.5-35.05
25-16.07
4、王叔叔一天卖菜的收入如下表
（1）白菜比萝卜多卖多少钱？
（2）你还能提出什么数学问题？
计算的重点、难点都集中在小数点的处理问题上，计算的结果都要考虑是否要用小数的基本性质使之变成最简。
得数的小数部分末尾出现什么了？像这样的情况你知道还可以怎么写吗？根据是什么？
环节三
练*
1、小组内互相讨论，然后指名说一说。
2、抽生板演检测。
学生认真看书
教师巡视
环节四
总结
回顾总结
师：这节课你有什么收获？
回顾提高
总结做题经验
板书设计
小数加法和减法
王叔叔一天卖菜的收入如下表。
（1）白菜比萝卜多卖多少钱？
（2）你还能提出什么数学问题？
——数学教学如何做好培优辅差范本五份
一、指导思想：
为了全面提高学生学*的主动性和积极性，实行以点带面，全面提高学生的综合素质，我们要努力探讨如何在数学教学中进行素质教育和培养学生的创新精神，如何为学生的终身发展打好基础。并且提高优生的自主和自觉学*能力，进一步巩固并提高中等生的学*成绩，帮助学困生取得适当进步，让学困生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学*成绩，并培养较好的学**惯，形成基本能力。通过培优辅差使学生转变观念，认真对待学*，发展智力，陶冶情操，真正做到教师动起来，学生活跃起来。并且长期坚持下去，真正让学生树立起学*的信心和勇气.克服自卑的心里。在学生中形成“比、学、赶、帮、超”浓厚的学*兴趣，使每个学生学有所长，学有所用. 提高整个班级的素养和成绩。 因此，特制订本学期的数学培优辅差计划。
二、学生情况分析
从上学期的学*情况及知识技能掌握情况看，年级大部分学生学*积极性高，学*目的明确，上课认真，作业能按时按量完成，且质量较好，且在班级学**惯方面能起到较好的模范带头作用，但也有少部分学生，基础知识薄弱，学*态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成，因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我们年级组数学教师准备在提高学生学*兴趣上下功夫，通过培优辅差的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。
三、具体措施
1、利用课堂时间随机辅导
在课堂上多提问，对优等生，多提问一些有针对性、启发性的问题；对学困生多提问一些基础知识，促使他们不断进步。当学困生作业出现较多错误时，教师要当面批改，指出错误，耐心指导。当少数学困生因基础差而难以跟班听课时，我们应采取系统辅导的方法，以新带旧，以旧促新，帮助学困生弥补知识上的缺陷，发展他们的智力，增强他们学好数学的信心。发现他们的优点和成绩就及时表扬，以此来提高他们的学*成绩。
2、课余时间个别辅导
在限定的课堂教学时间内，是很难满足和适应不同学生的需要的。因此，组织课外辅导，作为课堂教学的补充是很有必要的。对于优等生，分散辅导、个别辅导为主，选择一份系统的课外资料供他们学*，布置要求较高的作业让他们独立思考；积极参加各类数学竞赛活动，开阔眼界思路，提高数学素养。对学困生，做到定时辅导、定点辅导、分组辅导、系统辅导相结合。各班选出一名联络员，负责辅导的联络组织，配合任课老师做好学困生帮扶工作；实行日清，周清，月清制度，以夯实基础知识为主。年级每周利用中午或自*时间组织开展2个学时的辅导，主要是在学困生之间开展一些竞赛活动，以此激励学困生提高学*兴趣，增强学*动力。
3、家长和老师相配合
布置适当、适量的学*内容，让家长在家里对学困生进行协助辅导，老师定期到优等生和学困生家里进行家访，摸清他们在家的学*情况和作业情况。定期让优等生介绍他们的学*经验，让学困生总结自己的进步。
另外，由于学困生往往有一种疑惧心理和对立情绪，对老师时时戒备、处处设防。在这种逆反心理的作用下，老师所有的努力都会付之东流。有言道：亲其师，才能信其道。只有达到心理相容，他们那紧闭的心扉才能向老师敞开，才能达到教育的良好效果。要做到这一点，教师就要给予他们更多的温暖，更多的爱，更多的真情，用温暖的爱熔化他们心中的冰山，用挚城的情点燃他们自信和进取的火种，达到“精神所至，金石为开”的奇特效应。
总之，在素质教育的今天，培优辅差工作是一个学校教学工作的重中之重。我们作为教师，会不断摸索有效的方法和经验，使我们的培优补差工作更具成效。
在情感态度上学生需要教师给予关照
学生可分为学困生和优生：
(1)学困生由于成绩欠佳，因而备受外界的冷落，内心十分缺乏自信，有的还出现自卑心理。例如我们一年级的陈同学，他每次考试，不管是大考还是小考，总拿“第一(倒数第一)”，久而久之，就成为学困生。每当有家长问起有没有成绩不好的学生时，学生会比我还积极地答道：陈某某。虽说一年级的小朋友不懂事，但*时老师看他的眼神，同学、家长和他说话的语气，其实都隐隐约约地伤害到他那幼小的心灵。在这种阴影下，学困生体验不到成功的满足和进步的喜悦，无法对学*产生兴趣，厌学情绪始终强烈，最终导致恶性循环。教师首先要给学困生情感上的关照，呵护他们幼小的心灵，继而激发他们的学*兴趣。
(2)作为班级的优生，教师也要给予“恰当”的关怀。对优生该表扬的就要及时表扬，该批评的就要批评到位，“表扬”和“批评”都要把握好一个“度”。只有这样，优生才不会因为成绩好而骄傲，也不会因为没有得到老师的肯定而丧失学*兴趣。总之，教师要在情感态度上有针对性地关照学生，因材施教。无论是优生还是学困生，教师一定要保护好他们的自尊心，使他们“亲其师，信其道。”人与人之间的情感态度是相互作用的，教师对学困生关心和照顾，必然得到学困生的亲*和信任，从而形成融洽的师生关系，为培优辅差工作打好基础。
课外辅导上学困生需要教师多下功夫
课堂教学是转化学困生的主阵地，改进课堂教学策略有利于学困生的转化。然而，学困生的接受能力较低，反应速度较慢，仅仅依靠课堂上教师的教授和讲解，远远不能让学困生掌握和巩固所学的知识，这就需要教师在课外时间里加以辅导。 面对学困生的课外辅导，教师“重在耐心，贵在坚持”。对于他们在学*的过程中遇到的疑难，教师要耐心细致地帮助解决，并且持之以恒。教师还要讲究辅导策略，不仅要注重基础知识的辅导巩固，还要注重学*方法的辅导运用。但是，教师的时间和精力毕竟有限，不可能时时顾及、面面俱到。这时，教师要善于引导优等生来教学困生，充分借助优等生的能力辅导学困生。
根据心理学家研究，同伴的影响力是排在第一位的。他们喜欢竞争，我们根据教育理论中“因材施教，量力性原则”和苏联教育家巴班斯基“班内分组理论”，实施特殊教育计划，分层教学。我采用了“捆绑式团队学*”模式，在班级中挖掘学生的个体差异，做好拔尖补差工作， 把全班同学根据综合成绩情况分成五个梯队，来代替原来的孤军奋战，从而让优秀生更优、学困生不差，共享成功。为此，我在班里有效地开展了“结对子”辅导活动，让一个优等生辅导一个或两个学困生，帮助解决学*中的疑难。
一、指导思想：
本班现有的学生相互之间学*及纪律情况参差不齐，会自然而然地产生一系列的问题，针对这些现象，为提高优生的自主和自觉学*的能力，进一步巩固并提高中等生的学*成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学*成绩，并培养较好的学*生活*惯，并逐步提高纪律意识和思想道德水*，形成良好的自身素质，为了让培辅计划要到实处，发掘并培养一批尖子，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，培养良好的*惯，从而形成较扎实的基础，提高整个班的素养和成绩，特制定本学期培优辅差具体计划
二、目的：
1、全面提高学生学*的主动性和积极性。
2、使学生转变观念、认真学*、发展智力、陶冶品德，使学生活起来。
3、让学生树立起学*的信心和勇气，克服自卑的心理。
4、在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学*氛围，使每个学生都能健康地成长。激发学生的学*兴趣，全面提高教育教学质量，力求每一个学生学*不断进步，能力不断提高。
三、基本情况：
1、学生情况分析：本班共有学生83人，其中男生54人。学生基础差异大，给培辅工作带来一定的难度。从学*情况、知识技能掌握情况以及日常行为规范情况来看，大部分同学学*积极性高，学*目的明确，上课认真，动手能力强，晓得按时按量完成作业，且质量较好，自我要求还可以。但同时，仍然有部分学生学*不够认真，纪律生活方面比较懒散，自我控制力不强，出现上课讲小话、睡觉、不做作业等现象。
四、培辅对象：
培优：
辅后：
五、培辅措施：
1、实行教师辅导，学生帮辅的双重辅导模式。
2、以*时的作业为基础，加强学*方法的辅导。
3、及时召开学生会议，总结成绩，分析不足，提出要求。
4、结合考试，搞好培辅工作的查漏补缺。
5、利用班会、活动对学生进行思想道德教育，文明教育，纪律教育，安全教育。
6、实行以点带面来全面提高，使学生观念进行转变。
7、让优生讲述自己的学*方法，进行经验交流。
8、充分发挥优生的表率作用来影响差生，改变差生，在学生中形成“赶、帮、超”的浓厚学*氛围。
9、差生进行多鼓励、多谈心、少批评，进行心理沟通，提高他们的自我判断与控制能力。
10、激励机制，多给点差生表现的机会，让他们树立起学*的信心和勇气，克服自卑的心理。必要时与家长联系，共同来解决差生各方面存在的问题
六、奋斗目标：
优者更优，差者不断进步，班级成绩稳步上升。
为顺利完成本学期的教学任务，提高教学质量，根据我班学生的实际情况，围绕教学目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，本人采取课内外培优补差措施，制定培优补差计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中，力争取得好成绩。
一、班级情况分析
本班共有学生39人，少数学生对数学有着浓厚的兴趣，有部分学生数学基础较差，学*目的性不明确。
二、培优扶差目标
针对以上情况，本学期除了对优等生提高要求，培养他们的创新思维，教会他们灵活解题的思路和方法外。重点对班级中的一些学困生进行帮扶。学困生的教育是一个不断反复的过程，耐心显得尤为重要，对于学困生，不对他们进行挖苦、讽刺，并尽力给他们创造施展才能的机会，也使他们找到不断进步的动力。
三、培优扶差对象
优等生名单：林祖祥、魏爽、王奥圆、常萧、沈春娟
学困生名单：宋云云、李世顺、胡帅、常静辉、刘雅慧
四、主要措施：
1．课外辅导，利用课余时间。
2．采用一优生带一后进生的一帮一行动。
3．课堂上创造机会，用优生学*思维、方法来影响后进生。
4．对后进生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。
5．采用激励机制，对后进生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取；在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学*积极性和成功感。
6．充分了解后进生现行学*方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证后进生改善目前学*差的状况，提高学*成绩。
7．积极利用家长这一重要资源，及时和家长保持联系，孩子有了进步，向家长报告好的消息，孩子有了错误，积极和家长寻找好的教育方法，争取每个孩子都成为性格健全的健康人。
为了全面提高本班学生学*的主动性和积极性，实行以点带面，全面提高.通过培优补差使学生转变观念，认真对待学*，发展智力，陶冶情操，真正做到教师动起来，学生活跃起来.并且长期坚持下去，真正让学生树立起学*的信心和勇气.克服自卑的心里.在学生中形成“赶、帮、超”浓厚的学*兴趣，使每个学生学有所长，学有所用.因此，特制订本班数学培优补差工作计划。
一、工作目标
1、加强对培优补差工作的常规管理和检查。
2、通过培优补差，使学生能充分认识到学*的重要性。
3、认真挑选好培优补差的对象。
4、认真做好学生的辅导工作，每周至少2次的辅导，辅导要有针对性和可行性。
二、具体内容
1、培优内容：思维能力方面的训练。
2、补差内容：数学课本内容
三、培优补差对象和形式
对象：本班优等生和后进生
形式：
1、利用课堂时间相机辅导
2、利用下午放学后时间
3、老师、家长相配合
四、具体措施
1、利用课堂时间相机辅导
在课堂上多提问他们，对优等生，多提问一些有针对性、启发性的问题;对后进生多提问一些基础知识，促使他们不断进步。当后进生作业出现较多错误时，教师要当面批改，指出错误，耐心指导。当少数后进生因基础差而难以跟班听课时，我们应采取系统辅导的方法，以新带旧，以旧促新，帮助后进生弥补知识上的缺陷，发展他们的智力，增强他们学好语文的信心。另外，在课堂上对后进生多提问，发现他们的优点和成绩就及时表扬，以此来提高他们的学*成绩。
2、课余时间个别辅导
在限定的课堂教学时间内，是很难满足和适应不同学生的需要的。因此，组织课外辅导，作为课堂教学的补充是很有必要的。对于优等生，我打算制定课外资料让他们阅读，布置要求较高的作业让他们独立思考，指定他们对其他学生进行辅导，使他们的知识扩大到更大的领域，技能、技巧达到更高的水*，使他们永远好学上进，聪明才智得到更好地发挥。同时，在每周的星期二、四午休活动定期对后进生进行辅导，对当天所学的基础知识进行巩固，对掌握特别差的学生，进行个别辅导。*时，在后进生之间让他们开展一些比赛，比如：看谁进步快、看谁作业得满分多、看谁成绩好等。
3、家长和老师相配合
我打算布置适当、适量的学*内容，让家长在家里对后进生进行协助辅导，老师定期到优等生和后进生家里进行家访，摸清他们在家的学*情况和作业情况。定期让优等生介绍他们的学*经验，让后进生总结自己的进步。
——如何做好小学后勤工作计划范文五份
上学期，我园后勤各岗位围绕园的工作目标，团结一致，为、家长提供优质的服务。通过与反思，我园后勤组制定新学期工作目标。力求新学期有新的改变，更大地提高，为、家长、教职工提供一流服务。
一、积极探索，与时俱进加强学*，提高素质，增强自信。
2、促进学*交流、互动，树立求知意识，善于学*、勇于创新。
3、团队合作，主动参与优质服务的行列，用心去做，用心体会。
4、向书本学*，向同事学*，向自己学*，在学*中积极探索。
5、促进“四个学会”，即学会学*，学会做事，学会合作，学会生存。
6、有、有目标，主动地工作，克服消极心态，树立积极态度，与全园的工作保持一致。
7、每个人写好工作，学期工作，做好读书笔记。
二、重视安全、保卫工作继续做好检查全园安全工作。
2、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的验收，的用餐留样，并做好登记。
3、食堂继续做好下班前的各种检查，人离门锁，防止外人进入。
4、食堂做好各种机器的安全操作。
5、司机做好汽车的保养与行车安全。
6、门卫尽快熟悉新生与家长，坚守岗位，按时关锁大门，继续做好来访者的登记与询问。
7、门卫每天做好下班前的电器、电源、门窗的常规检查。
三、各部门日常工作要点库房管理与采购
1）购置和发放新生床上用品、书包、服装等。
2）做好开学前，班级卫生用品、办公室用品的购进与发放。
3）每月做好固定资产的对帐和盘存工作。
4）维修各班级的坏床、坏椅等工作。
5）投放沙池玩具、体育器材。
2、维修工作
1）开学前摆放好场所各种体育器材，整理好体育用品房器材。
2）每周一认真做好场所大型玩具、体育器材的检查维修工作。每天整理和检修体育用品房器材，保证体育器械的安全性。
3）每月初对班级与办公场所的.电扇进行一次全面的检查与维护。
4）每周对食堂煤气用具、煤气管、电器设备、门窗，进行一次全面的检查修理。
5）每月检查一次门窗，发现问题及时处理。
6）每周检查各班级和走廊、大厅及办公场所的照明设施，发现问题立即维修。
7）进入夏季前清洗空调，放好各处遥控器，学期结束负责收捡公用遥控器。
8）定期给所有电脑升级杀毒。放假前检查办公电脑及电源的关闭。
3、财务工作
一、指导思想
始终遵循学校总体工作思路，围绕“一个”中心：安全、稳定这个中心；做好“两个”服务：做好教育教学服务工作，做好师生生活服务工作；落实“三个”到位：认识到位、责任到位、措施到位。通过建设和加强后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，确保后勤服务工作更上一层楼。
二、工作要点
（一）抓好常规工作
1、加强队伍建设
（1）加强政治理论和业务素质的学*。通过学*政策法规，学*教育教学理论，提高管理人员自身素质；通过学*现代技术和先进管理经验，掌握一定技能，提高管理水*；通过加强思想政治教育，创优质服务，树立爱岗敬业、职业道德高尚的新形象；通过按时参加学校安排的各项学*，了解社会动态，了解学校工作中心和工作要求，为广大师生提供更优质的服务。
（2）进一步健全后勤人员的岗位责任制，要从学校工作需要出发定岗、定责，使每一个人都明确自己的工作岗位和工作职责，做到事事有人管，事事有人干，事事有记录，事事有落实。
（3）树立后勤为教学第一线服务的思想，进一步改进工作作风。要多思考、多学*、多听反映、多听意见。遇事能做的.，随时处理，不拖拉，不当甩手先生。坚持多上门、多服务、服好务。
（4）完善“每日巡视制度”，总务处安排人员对学校环境、绿化、卫生、安全、校舍维修、设备使用等进行每日巡视，并做好相关记录。对发现的问题及时做好处理和反馈。学校各部门、班级等提出的报修，要求在最短的时间内做好维修，并作好记录。
2、加强制度建设
（1）本学期将对原有规章制度重新审查、充实、完善，使之真正起到激励约束和规范个人行为的作用，真正能用制度去管理人、教育人、评价人。
（2）对各项工作都能做到有安排、有检查、有落实，及时总结经验，吸取教训，纠正偏差，不断提升后勤服务工作的档次和水*。
（3）进一步完善校产管理制度，做到制度健全，职责明确，如有损耗及时维修，或予以添置。
（4）完善物品采购制度，根据采购物品的价值大小，做好采购审批制度及物品的验收归库工作。
3、加强校园建设
（1）切实加大对校园环境的管理力度，教育学生爱护校园的一草一木，积极开展美化校园的活动，重视花草树木的管理，确保校园净化、美化、绿化。
（2）切实加强各功能教室、活动室的管理，充分发挥各功能教室、活动室的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。
4、加强财务管理
（1）严禁乱收乱付，做到勤俭节约，压缩非教育开支，把有限的资金用于学校建设的刀口上。
一、指导思想：
认真贯彻落实教育局重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，坚持发展观，切实转变后勤服务观念，内强素质，外塑形象，引导全体员工树立社会主义荣辱观，依靠全体员工真抓实干，开拓进取，努力提高后勤服务质量。加强财产管理，提高饮食质量和服务育人的质量。大力开展校园安全宣传教育活动，不断提高师生安全意识。努力改善办学条件，不断优化校园环境，发挥环境育人的整体功能。
二、工作目标：
1、后勤人员素质全面提高，服务意识、节俭意识、增收意识不断增加，力争师生、家长和学校“三满意”。
2、开源节流，增收节支，管好水用好电，加强文印管理，切实减少办公费用，增强工作的计划性，科学合理地安排各项工作。
3、进一步完善购物领物工作，购物有申请，日常用品、易耗品进库出库手续齐全，切切实实建好材料账，按月分类实行财产审核，杜绝浪费。
4、严肃财经纪律，规范财务管理和收费行为，合理收支，强化审计，接受监督。严格执行收费标准，收费有公示，自觉接受社会和上级的收费检查。
5、逐步落实校园整体规划，不断优化校园环境，发挥环境育人的整体功能。
三、主要措施：
1、加强后勤人员政治理论和业务学*，提高后勤人员思想业务素养。牢记服务育人的宗旨，切实做好后勤保障工作。后勤人员分工明确，责任到人，相互协作，团结奋进，在“主动、周到、满意”上见成效，做好服务工作，为教学服务，为师生服务，确保学校各项工作顺利开展。进一步完善后勤人员的`岗位职责，不断提高后勤队伍整体素质。
2、进一步开源节流，管好水用好电，减少浪费，加强校园文化环境的动态建设，为师生创造一个良好的生活环境和学*环境。
3、严肃财经纪律，严格财务管理，确保经费专项使用，保证教育教学的有效投入。完善报帐工作制度，统一管理好财务帐目。加强财务审计工作，自觉接受监督，确保有限资金的使用效益。规范收费行为，确保该收的要收，并做好收费管理工作，实行收费公示，及时逐项如实进行收费卡登记，接受社会和学生家长的监督，坚决制止乱收费。
4、不断改进食堂工作，努力做到使每一个在校用餐师生都满意。
5、加强学校安全保卫工作，门卫对非本校人员的来校要查清，无关人员一律不得进入校园。值班人员要加强值日和晚间的巡查工作，关锁好对外的门和窗，食堂值班人员要关好水、电、气，责任明确，值班到位。
6、进一步加强学校财产管理，做到购物、维修向校长室申请，总务处及时登记，财物归还有记载，使用有记录，定期检查对照与班、室负责人签订的财产使用与保管责任状，切实做好财物的保管与使用工作。
一、指导思想
本学期后勤工作将继续围绕学校的中心工作认真贯彻落实，坚持后勤为教学服务的思想，不断后勤工作水*，使后勤工作再上一个新台阶.
二、工作目标
1、建立一支政策水*高、业务能力强、全心全意为师生服务的后勤队伍。
2、为学校当好家、理好财，规范财务财物管理制度，做到“物、据、卡、帐”四对口，使后勤管理再上新台阶。
3、进一步开源节流筹措资金，改善办学条件及师生的生活环境，提高教育装备现代化水*，提高基础设施文化品味。
三、任务与措施
（一）提高队伍素质，增强服务职能
1、加强政治学*不断提高理论水*，加强师德规范，职业纪律职业责任的修养。培养一支全心全意为教育教学服务，为师生服务的后勤队伍。
2、根据各自的特点，进行合理的分工，确保职责落实，任务明确，奖惩分明。
3、加强业务学*和自修，不断提高政策水*和业务能力，使每一个人都能爱岗敬业，干一行爱一行，精一行，塑造后勤员工的新形象。
4、提倡同志之间互相尊重、相互团结、分工合作、努力搞好各部门的工作。
（二）严格财物、财务的管理，认真履行“当家理财”的职能。
1、加强收费管理，严格执行上级收费标准，规范收费行为，推行收费公示制，缴费明白制，结算公示制，增强学生收费和结算透明度。
2、充分发挥资金使用效益，合理编制经费预算。
3、坚持经费列支报告制、报销审批制、月结汇报制。
4、在认真落实校产管理制度的同时，并建立各班各部门财产管理责任制。
5、协助教务室加强图书和教学仪器的管理，确保正常的教学秩序。
（三）进一步改善办学条件，创造良好的育人环境。
按照“高起点，高标准，高品味”的要求，进行校园环境建设。做好校内各主要景点、建筑物、主要活动场所的卫生保洁工作，使校园达到绿化、净化、美化的境地。
（四）加强安全工作。
牢固树立“安全第一”的意识，切实加强学校安全工作。以对师生高度负责的.态度，从维护社会稳定的大局出发，健全确保师生安全的各项规章制度，并严格执行，进一步完善校内重点防范部位的安全设施。总务室要严把经销店的进货关，不准三无商品及过期变质食品进入校园，门卫实行来客登记制，非校内人员，不经允许不能入内，节假日要严加防范，学校安全小组一周一检查，发现问题及时解决。彻底消除学生学*、生活、水电、体育锻炼等设施设备及场地安全隐患。协同***交警大队，完善护学岗的设置，彻底解决校门路口放学拥挤的隐患。加强对学生进行交通安全教育，增强学生自己救助、自己防卫知识和自己保护能力，确保师生人身安全。
一、指导思想：
学校后勤工作是关系到学校整体工作是否顺利进行的一项十分重要的工作。教师与学生的身心健康、工作学*的兴趣与动力，以及学校的建设与发展都和学校后勤工作有着密切的联系。因此，全力抓好学校后勤工作，是创建节约性校园、建设和谐学校，让学校充满温馨快、乐与浓烈的文化氛围气息的根本保障。
二、工作目标：
1、为教育教学工作服务，为全体师生的生活服务，让全校师生身心健康发展，从而有利于全面提高教育教学质量。
2、继续搞好校园绿化建设。
3、建立完善后勤各项规章制度，建设节约性校园。
4、严格学校公务财产管理，搞好实物登记，实行班主任对各班级各类设施、器材、财产的管理责任制。
5、搞好学校和教室的各项布置，经常保持电路和水路的畅通。
6、进一步加强安全管理工作，时刻注意学校设施设备的一切不安全隐患，确保无重大安全责任事故的发生。
7、帮助教师做好班级后勤管理工作，努力做到节约用水、用电。
三、工作思路：
1、后勤工作人员必须定时不定时抽查后勤各部门的`工作，发现问题必须及时采取合理实际的办法，进行处理和解决。
2、严格执行政策法规和上级的相关规定，紧跟形势，促进发展，加强学*，明确责任。
3、完善班级后勤管理，完善公物赔偿制度。
四、具体工作：
1、学校各项设施的简易维修以及电路、水路、门锁等维修改换由袁一兵老师负责。
2、学校食堂的教师中餐，师生茶水，食堂卫生由邹电波老师负责。
3、合理使用公用经费，民主理财，账务公开。
4、尽量节约用电，用水和各类办公用品。
5、实行校产登记，使用情况及损坏赔偿等管理制度。
6、制订学校食堂管理制度。
7、制定学校卫生管理制度。
8、努力积极配合镇教育办，督促育龄女教师及时参加妇检，做到无违计现象。
五、后勤承诺
1、当前教育教学工作的设施设备，办公及清洁用具等实物出现损坏，缺乏等问题时务必在第一时间内得到解决。
2、当与教师居家生活有关的水电及环境卫生或设备实施出现问题时务必第一时间得到解决。
——如何做好一名班主任心得体会 (菁华5篇)
班主任就是每天与琐碎、忙乱、烦恼为伴，工作任务重、事务繁杂、压力大，家长期望、社会期望值高……这样的一种工作状态。今天，我就要在大家的心中植入“正能量”，和大家谈谈如何做一名快乐幸福的班主任。
一、行动实践要认识思考
首先我对班主任工作的认识。
1、班主任顾名思义，一个班级的主任，班级领导的核心人物，不仅传授知识，更要引领学生的思想，守护学生的心灵，影响学生的行为，是学生全面发展健康成长的领路人。班主任的一言一行，一颦一笑，一举手一投足会在学生成长的历程中留下印迹，留下回忆。班主任的光荣就印刻在学生的记忆里。”
2、班主任工作是一所学校工作质量的缩影，是学校工作中最基层、最具体的工作，是学校各项工作的基石。班主任的素质是影响学校德育工作的重要因素，班主任的工作水*决定着学校的发展。选择一个优秀的班主任比选择一所优秀的学校重要。
由此可见，无论是对学生而言，还是对学校而言，还是对教师个人而言，班主任工作都是重要的，是崇高的，是神圣的。正是缘于这份重要，这份崇高，这份神圣，我们没有理由不把这份工作做得从容，做得坦然，做得坚定，做得执著，做得快乐，做得幸福！
二、什么样的班主任是快乐的
什么样的班主任是快乐幸福的？我认为，班主任的快乐和幸福来缘于付出得到了收获，努力得到了回报，工作得到了认可，价值得到了体现。总之，班主任因优秀而快乐，因有成就感而快乐，因得到尊重和认可而快乐。
1、家长的认可与信服让我们快乐幸福。
“教师，太阳底下最光辉的职业”“人类灵魂的工程师”这些美好的语言曾一度让我们感受到光辉、荣耀与神圣。我觉得一个优秀的教师不仅要上好课，而且一定要有师者尊严，职业操守，要以自己的真诚实在让家长认可，要以自己高尚的人格让家长信服。赢得家长对我们的尊重是我们做好工作的重要前提，也是我们快乐的源泉。
2、学生的欢迎与同行尊重让我们快乐幸福。
快乐幸福地汲取知识的教师一定深受学生的喜欢。这样的教师不仅给予学生知识，更能通往学生的心灵，师生心有灵犀，彼此欣赏，共同快乐！其实，一个孩子对老师的欣赏与敬佩很多时候是源于课堂。心态*和，与人为善，与同事和谐相处，默契合作；有学识，有修养，有扎实的业务功底，既以自己的人格魅力，又以自己的学识魅力、业务能力赢得同行们的喜欢与称赞。这样的工作氛围、工作状态带给我们的是愉悦，是快乐，是满足，是幸福。
三、如何做一名快乐幸福的班主任
快乐幸福的同时，我也在思考：我们做了什么？收获这么多孩子对我们的爱。思来想去，答案就一个字：爱！
可是班主任的爱到底是什么样子？与其他的爱有什么不同呢？班主任的爱不应只着眼于当下，要为学生的一生发展奠基；班主任的爱没有终点，它一直在学生身上延续；班主任对爱的理解永无止境，必须在工作中不断深化；班主任的爱不同于父母的爱，她“不是母亲胜似母亲”。
我们每一位班主任都应在爱中行走，但今天的爱与昨天的爱是不一样的，我们施予的爱与学生需要的爱也未必是一致的。班主任的爱必须随着时代的发展而发展，必须随着学生的需要而延伸。当我们每一个班主任都在爱中行走，用爱滋养学生的心灵，用爱促进学生的成长，当我们看到学生的心灵更加阳光，心情更加愉悦，举止更加从容，言谈更加优雅，人生目标更加坚定，……因此我们要用微笑去迎接孩子，用爱心去打动孩子，做一名幸福快乐的班主任。
与天真无邪的孩子们朝夕相处，有时会让人伤透脑筋，有时也会遇到喜悦和激动！点点滴滴汇成无数幸福的故事。
初识李俊衡，是在一次亲子活动上。在这之前，我还是一名新班主任，所以对他的关注甚少。这个腼腆瘦小的男孩，课堂表现一向低调，班级活动也似乎与他无关。
那次活动，我邀请了家长一起陪孩子爬石景山。活动开始的很愉快，过程也没什么特殊，只是在下山的时候，正巧遇到两位外国人上山，李俊衡的妈妈突发奇想地说：“李俊衡，你去和外国叔叔一起，我给你们拍照吧！”李俊衡羞答答地走过去，但不知怎么开口。在一旁的我，趁机引导了一番，他立刻用稚嫩的英语跟外国人打了个招呼，外国叔叔也友好地回应了他，并开心地合影留念。
与外国人合影，这是多数国人常做的事情，大多情况下，做完就过去了，谁也不会铭记于心，更不必说，一次意外的擦肩而过会荡起巨大的波澜。但生活之美妙，就在于你本以为是意外，应该被忽视，但往往就有一些人因一次小小的意外而彻底改变自己。
接下来的日子，英语课上，积极举手的学生当中，多了李俊衡。不知不觉，他成为我们班英语口语最好的学生，每次英语考试都名列前茅。早晨进班，他会用“Good morning”与我问好，下午放学，他会对我说“Goodbye”。在他的带领下，其他孩子也学会了用英语问好和道别，这样的场景让我倍感亲切和感动！
在期末考试的时候，李俊衡取得了巨大的进步，总分进入年级前十名，第一次获得二等奖学金！孩子高兴坏了，家长也高兴坏了，打电话感谢我，感谢我对孩子的影响。与其说是我影响了他，不如说是他给我上了一课！让学*走进生活，这是多么生动有效的教学方式啊。
在此之前，我曾忽视了学*就是生活，但在此之后，我想我知道教学之路该怎么走了。
多年的班主任工作中，我以 德高为范,学高为师 ， 一切为了学生,为了学生的一切 为宗旨，敬业爱岗，为人师表，教书育人。
一、我爱生如子，兢兢业业
良好的集体观念与优良的班风就是一个班的灵魂，而对于学生的个性特点也必须因材施教，同时重视对不同层次学生进行反复的有的放矢的不厌其烦的思想转化工作。
二、锐意创新，班级管理、学*管理着力的推行自治互助、乐学善学模式
1、关于班级管理，我一直着力开展自治互助模式，让学生自我教育，互相教育。每新接手一个班，我会将他们以 优化组合 为原则，分成一个个管理小组;接着就逐步全面铺开小组自我管理、互相督促的模式。各个管理小组里人人都是管理者，人人又都是被管理者;每人都有不同的职责，以小组为单位共同地负责班级各种事务的处理。班级公约是各小组根据学校各项规章制度、班级特点甚至是小组存在问题等制定的，班上经研究再修正完善，最后才确认下来的。目的是要求学生照章办事，责任明确......
这个学期依旧由我担当初二xx班的班主任，其实一般来说工作没有发生什么重大失误的话，是不会中途调换班主任的，实际上我的教学工作还是做得不错的，还好学生们让我感到很省心，并且各科任教师都是教学水*不错的人，所以这也给我的班级管理工作带来了很大的便利。当然，这个学期的工作也让我的教学水*得到了一个提升，获得了一些体会。
这个学期学校进行了很大的变革，我们中学和xx中学进行了重组，初中组合并为初级中学，高中组独立出去成为了高级中学。这也让学校变得热闹了起来，并且由于更新了一批教学设备，让我们的教学方式都发生了改变，最为明显的就是这学期在我的班级之中，几乎所有教师都采取了多媒体教学的方式，其实这些设备都是高中组遗留下来的，这也让我萌生出一种捡便宜的感觉，实际上这也让我感到有些新奇，作为教师看到这些设备竟比学生还要激动，可是我觉得不管是哪个初中班主任看到教室中有一个占据黑板三分之二面积的“大型电脑”都会有些按捺不住的。
学生们的学*倒是没有让我操心，但与之相反的便是课堂纪律，即便是我在上课的时候都会感觉讲台下有种“嗡嗡”声，尤其是中午午休的时候，一旦我不在教室，教室里就会变得无比喧哗，以至于我中午回家吃饭完毕以后，刚刚走到学校口便听到了四楼教室传来的声音，为此我可没少受到教导主任的批评。之后每周一我都会单独找一部分同学谈话，让他们记录午休喧哗的部分学生名单，然后我带着那批讲话的学生去操场跑步，结果便是班上的纪律好了很多，再加上我也跟着在跑，学生们对我还是比较服气的。
可能是受到一部分家长的影响吧，这学期班上出现一股“攀比”之风，实际上这种做法这种做法是不好的，在召开一次家长会的时候，我特地提到了这个问题，所幸家长们还是比较配合学校工作的，所以这件事情解决的还算圆满。还有一个比较重要的问题是学校门口最*出现了一些“混混”，为了防止学生在上下学的路上被勒索钱财，我特意向学生叮嘱要注意安全，最好能够结伴回家，早上不要来得太早，另外学校也加强了保卫工作，防止校外人员进入学校。
这个学期的教学工作大体上还是比较*稳的，尽管作为一名班主任来说，这样的想法并不算好，可是只要学生成绩不错并且没有出现什么事故，这难道不是最值得庆幸的事情吗?其实我此刻已经有些期待下半年的教学工作了。
怀着各种好奇，各种不安却又期待着的心情，我跟随着湛师商学院11财会3班的“绿夏”实践队来到雷州沈塘镇处井小学进行“三下乡”活动。在本次的“三下乡”中，本人将第一次担任班主任，负责管理好三、四年级的支教活动。
7月7日 ，是我们“绿夏”实践队到达处井小学的第一天。在此之前，我一直认为当小学的班主任是一件很简单的事情，但这想法在我的第一天初体验后完全消失。三、四年级合在一起管理，虽然方便，但也引起另一个问题：人员过多，难于管理。第一天遇到很多措手不及的困难：一是从未料想到该小学的孩子如此好动和活泼，一个人的声音完全比不上几十个学生一起说话的声音。二是未曾考虑过三、四年级之前一直是分开教育，忽然一起上课会引起部分学生的不适。三是村内人思想守旧，男学生和女学生不会接触，对开展各种活动产生了一个非常大的阻力。四是未能突破上一年的“三下乡”实践队的成就，学生要求开展各种新活动，让我们始料未及。这些问题在“三下乡”的第一天就成为我当班主任的拦路虎。
在经过一天的休顿和整理之后，我与三、四年级的科任老师一起开了一个短会。会议中，我们共同讨论了如何解决在第一天里发生的问题，还有课程安排及调整。经讨论后，我们初步明确了班主任和各老师要尽到的责任和义务，并针对第一天出现的困难作出了一些方案。
我们的课程安排是上午上课，下午开班会。在第二天的班会中，我将其主题定为“安全关乎你我他”。一开始，我是给他们讲述了各种需要注意的问题，包括交通安全、人身安全、消防安全。开始时，学生们还能安静地听课，但是到了后半节课，学生们开始发出各种吵架的声音。安全教育被迫于中途停止，作为班主任的我于是趁此机会讲了一下对学生的要求。等学生安静下来之后，我说了三点要求：一，希望各位学生在三下乡期间要注意安全问题；二，希望各位学生上课期间能够像*常上课时间一样，遵守纪律，尊重在台上传授知识的老师；三，希望各位学生在三下乡期间可以增进彼此间的友谊，包括三年级和四年级之间，男生和女生之间。在我提出这三点要求之后，学生即使哗然一片，但也答应了班主任会尽力做好，并且在接下来的几天里，他们也用行动证明了他们确实很努力地达到我的要求。
学生的问题得到初步的解决后，我也开始反思自己的教育和管理方式了。如果一节课上只是枯燥地传递学生理论知识，那只会把学生学*的兴趣打压下去。所以，我在想，课堂上不能只有理论，更重要的是实践，实践才是验证真理的唯一标准，我得让学生在实践中领悟到真知。同时，我也把此想法告诉各科任老师，在此后的课堂上，我们也不断地开展趣味课堂。
作为班主任还有一个更为重要的任务——管理。不但要管理好学生在校期间的活动，也要管理好各科任老师的教学活动。每一天，我都要到学校，确认老师和学生的上课情况。每一节课，我都会坐在教室后面听课，记录各科任老师上课时要注意的问题，并及时提醒老师。虽然每天的工作很累，但也很好地保证了课堂的质量。
不经觉间，“三下乡”的实践活动伴随汗水和笑声已走向了结束。这七天的实践，让我感受到太多，领悟到太多。但，我更希望的是，这一群可爱的孩子可以有一天走出他们的村庄，去追逐比这里繁星更耀眼的理想。
——如何做好超市洗化销售 (菁华3篇)
*期工作纠结于销售分析，如何让销售说话想想简单，真做起来好难，数据越做越繁琐，越看越想让人想睡觉，如何让数据简单化、有效化、生动化是一个说易做难的事情，收集了一些资料，希望能和大家共同探讨这个问题，10年多的零售职业生崖，经历了很多的销售数据的分析及行动计划，超市的周报即每周汇总、统计各个部门销售数据的报表，其中包括各部门的销售额、毛利、毛利率、日比，周比、同期比、销售占比、日*均销售额、通路费用、各项数据指标、达成率及行动计划。面对这样一张报表，如何能在这些繁琐的数据中，合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法是至关重要的，报表的分析主要从以下几方面入手。
一、销售额分析：
首先可以从每日的销售额在本周总销售额中所占的比率，看出一周中销售是好的时间段在哪几天，这样有助于安排门店员工的工作与休息，但是也须在分析报表的同时，注意一些特殊的日子，如节假日、突发性的集团购买、发工资日(主要是在大型厂矿机关的门店，销售主要来自于此)。大部分在周五、六、日三天的销售要高于其他时段，故应该在繁忙时段到来前，备足商品，并减少员工休假，以增加服务人员等举措
二、毛利率分析：
从毛利率可以看出超市每日的毛利率和各部门毛利率的高低。现在大型卖场的综合毛利率在13～18%，标准超市的毛利率在16～20%，便利店的毛利率可能会在22%左右。其实综合毛利率的高低也不是一成不变的，它会随着节假日的到来而随之提升。一般来说，节假日时，高毛利的商品会有较大提高，从而对门店的毛利有一定的补充，这样就有助于超市的管理人员合理补货和安排利润计划。
三、贡献毛利率分析：
部门的贡献毛利率由高到低的排列可以看出，一般的排列为：文具、塑料五金、针织品、休闲食品、曰化、烟酒、肉食、副食品、粮油。管理者由此可以逐步调整单品价位和普通商品与利润商品的结构，促使其在综合毛利贡献率上减少差距。对于贡献毛利率较高的部门应加大要货的力度，对于贡献毛利率较低的商品部门应加大调整力度，了解目标顾客群的消费需求。例如：肉食品会因夏季的到来而销售下滑.就应通过增加夏季的畅销品来转移定位。某一部门可能会因利润商品的断货，而使整个部门的贡献毛利率下滑(有时即使是销售额不变，但是利润率却下滑很多)，这就要求超市根据自身的情况，重视利润商品的库存，合理提出要货需求单以便配送中心配送。
四、提高毛利率：
报表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于预计指标，就可以对各部门的毛利率和销售构成比进行人为调整。例如：一周的整体毛利率为13%，低于预计毛利率15%，而其中休闲食品的销售构成为13.71%，但是毛利率为11%，为了提高总体毛利率，就可以增加休闲食品的品种和数量及展示的排面，以促进销售，提高这一部门的销售构成比，从而达到提高整体毛利率的目的。有效提高毛利率的方法为：(1)提高高毛利率商品部门的构成比。应当注意的是：a.毛利率虽高，可能季节性商品(如雨季到来，雨伞销售增加)较多;b.毛利率虽高，但是易成为损耗高的商品;(2)降低低毛利率部门的构成比;(3)提升高销售构成比部门的毛利率;(4)若有构成比相同的部门，应发展高毛利率的商品。但是不能完全绝对为了提高综合毛利率，而使销售构成比下降。要对不同个性、特征、用途的商品进行有效的组合，能够满足顾客的各种需求，使综合毛利有所增长。
五、经营指标：
超市情况设定经营指标及达成率，以决定商品的库存。各部门商品的库存是否适当，库存是否能有效发挥效率等，这种商品成绩判定的指标我们谓之交叉比率。商品的交叉比率越高，就表示越有效率;交叉比率最少也要确保在200。如果为100，是指得到与商品投入资本相同数额的毛利，如果将风险负担、滞销商品及损耗计算在内的话，就谈不上效益了。各部门的目标交叉比率先由公司总部统一设定，然后各门店根据实际情况自行调整设定各部门的目标销售额，计算其应有的库存量。计算方法：假设有一部门销售目标a为154万元，销售占比b为15.7%，交叉比率c为133%，目标毛利率d为15%，那么贡献毛利率为e=b×d=15.7%×15%=2.355%，目标周转率f=c/d=133/15=8.87次，目标库存g=a/f=154/8.87=17.36万元。
周报表作为过去时间段的报表，通过分析，我们应大胆而有预见性的预测，以使我们的超市周报起到真正成为经营决策及行动计划的来源，使超市的每一项决策都脚踏实地，真正做到数据化、科学化，周销售数据分析决定超市行动计划成功的关健。
实*目的
实*的目的并不在于说一定要赚到很多的钱，实*的目的在于积累社会经验以及工作经验。每一个从学校毕业的学生都要面临实*的过程，实*是从学校到社会的一个缓冲过程，是从脱离学生身份的一种适应通过实*，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。实*是每一个毕业生所要经历的艰难的角色转换过程，通过实*，我们已经不是学生，而是一个社会工作者，对于读了十多年书的我会有些茫然，不知所措，实*的目的就是要帮助我调整心态，找到作为一名工作者的感觉。
另外，通过实*，我还能够较为全面地了解所在企业的经营环境，经营特点，锻炼自己的动手实践能力和加深对社会的认识。同时这次实*让我认识到学校里所学*的理论与现实中的实践还是会有一定的差距，理论与实践的结合至关重要。
实*时间
x年x月x日—x年x月x日
实*地点
xx市xx镇xx路xx
实*单位介绍
xx市xx有限公司成立于19xx年7月16日，是一家以（自选）商业广场为载体，规模宏大、知名度与美誉度极高的零售企业，商场遍布xx桥头、石碣、寮步、清溪、塘厦、大朗及深圳龙华、西乡、坑梓等地，总店数逾十家，总营业面积*二十万*方米，员工四千三百余人，兼营房地产、服装业、酒店业，营业额雄居东莞零售业前列。大新商贸有限公司以现代企业目标确立公司整体战略，运用独特的企业理念将服务熔铸于品牌之中，追求高档次营销境界，建立厚重的企业文化，不断完善企业管理，以不懈的努力解码商业，打造经典。大新在多个行业领域发展势头良好，扩张迅速，并设定20xx年迈进*零售业50强行列的企业目标，是南*综合实力强劲，备受关注的知名企业。公司实行董事会领导下的总经理负责制，通过总部电脑部、人事部、财务部、策划部、保安部及商品配送中心协调指导全公司各项工作。各分公司实行店长负责制，下设人事、保安、收货、前台、柜台、超市、散装干货、生鲜、电器等区域管理部门。公司目前主要经营日用百货、生鲜、食品、厨具皮具、服装鞋类、通讯器材、摄影器材、五金电器、图书文具、珠宝玉器、金银首饰等项目。大新20xx年被东莞市评为"商贸龙头企业"。
实*部门和岗位
服装销售部售货员
实*内容
在我实*的期间先后干过三份为时不长的临时工作，我觉得在超市做售货员的这份工作比较符合我的专业，也能够学到一点东西。桥头大新百货是一间比较大型的超市，我是销售部服装区的销售员。
工作的第一阶段：介绍公司的规章制度，例如不能迟到早退，要穿商场的工作服佩戴工作卡等等，还有熟悉超市的运作流程，熟悉货物，以及知道要怎么开单，到哪里付款等，还有就是学*怎么察言观色，推销商品，这些都是由超市的老员工为我们介绍。
第二阶段：上岗。这里的工作是比较清闲的，超市的服装都是明码标价，省去很多的口舌之争，但还是有许多值得注意的地方，例如对各类服装要有一定的了解，知道一些流行的搭配等等。工作的第一天，以为是很简单的工作，一位客人问我有没有以纯的蓝色衬衣卖，我顿时语塞，因为我对商场里所售卖的商品品牌还不太熟悉，我不知道有没有这个品牌的，更不知道有没有这个品牌的蓝色衬衣，还有一个客人看中了一条牛仔裤，但是尺码不太合适，要我找一条合适的，但是我找来找去就是找不到客人想要的尺码，最后才知道每款衣服都有个编号，根据相应的编号就可以在相应的货价上查找合适的尺码，这些都是因为我还不太熟悉工作换件的缘故，经过这些我明白到即使是一项看上去很简单的工作，但做起来还是会有许多困难。
实*体会和收获：实*体会和收获在实*的过程中我明白到一个出色的售货员应该能够清楚明白顾客现在所需要的，以及顾客潜在所需要的商品。有的时候口舌如簧会使顾客产生不信任感，你所需要说的只是相对客观的介绍产品，不太明显的夸耀推销商品，让顾客在不知不觉中认同你的看法，接受你的建议。在工作的过程中我还发现超市里许多亟待改善的问题：
1、安全保安问题。超市衣服时有出现被盗的情况，虽然每件衣服上面都有都有一个防盗标记物，在过安全懒得时候如果不把这个标记物卸下就会发出报警声音，但由于这个标记物明显，有心的贼人很容易在试衣间穿上衣服，把这个标记卸下，大摇大摆的出去，建议加强保安力量，设置明暗两种防盗标记物。
2、员工的纪律问题。虽然超市有许多条文上的规章制度，但是执行起来有许多不到位的地方。例如服装销售区的员工可以随意地到食品区和其他工作人员闲聊，，有的没有半个多钟回不来，应该加强一下对员工的监管，同时完善员工福利，完善奖惩制度。
3、建立电脑试衣系统。由于商场的试衣间少，一到节假日就会出现拥堵的情况，而且费时费力，建议设立电脑试衣系统，就是一种虚拟的穿着效果图，寻找服饰方便，省时省力，多一些新款衣服选择，符合年轻人追逐潮流的心里。
超市销售总结范文
我是一名超市售货员，从我刚参加这份工作至今只有两个月，但是对此我已有深刻的认识和了解， 超市售货员指的是通过理货活动、商品展示以及标价等工作的员工，超市售货员主要从事的是超市百货的底层工作却对超市百货有重要的作用。既然售货员这么重要，那么我们的具体岗位职责有什么呢?
1.要严格执行卖场的服务规范，一定要做到仪容端庄、礼貌待客、仪表整洁、诚实服务，严格遵守各项服务纪律.
2.要掌握商品标价知识
3.要熟悉产品或者产品包装上应该有的标志，要弄清楚自己所负责区内的商品的基本知识。
4.要经常查看商品的有效期限，防止过期商品上架。
5.要了解卖场的布局以及商品陈列的基本方法，要清楚卖场内商品摆放位置，并对陈列的.商品进行整理。
6.要具有强烈的责任心，要把摆放的商品放在安全的位置，把好超市防损第一关。
7.要出色的完成柜组长交代的工作。
8.要随时注意商品的销售状态，要及时补货。
以上几点是我通过工作和培训了解到的。现在我柜上蒙牛低温酸奶半年销售额是40多万，以基本达成一半销售业绩的目标，但是，我认为我们还有更大的进步空间，还可以进一步把销量提上去，对此，我想提几点自己的建议，希望能帮助咱们低温柜完成销售任务：
1分区布局。保持购物道路的通畅，特价促销的产品要放在显眼的位置。各个商品的地区的规划要利用各个展区的优势和劣势互补。
2、超市商品陈列
超市中好的陈列是最好的导购，要将商品生动化，靠的就是商品陈列技巧。超市商品陈列方法要根据超市商品的不同来变化，但是有些共同点：饱满度、清洁度，价格签的摆放，超市内宣传品的摆放，商品的美观度、可视度、可取度等。好的陈列方式可以从内心引起消费者的购买欲望。通常受欢迎的产品陈列都是把商品生动化，赋予一种特性。在此要注意商品的清洁度，美观度。
3、超市库存
合理的库存是供货正常的保障。要每天分析商品以下状态：畅销品，滞销品，即将缺货商品，高库存商品，过期商品，并根据分析制订相应的库存处理或补单建议，要制订安全库存标准。库存管理做不好，销售业绩是没有基础保障的，能不能使自己的超市盈利，很大因素在于库存管理。很多人做到最后，钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好库存管理的原因。
以上拙计是我个人意见，希望同行们能提出宝贵意见。另外我认为销售是一门与人打交道的艺术，所以除了认真对待每一个客户以外，我们也要注重和其他品牌的促销员保持良好的关系，从她们的身上汲取更多的经验和知识，运用到自己的工作中，使自己的专业知识更硬，导购技巧更娴熟。
超市的销量有时好一些，有时就有些不尽如人意，究其原因，除了客观因素外，我们的专业知识、导购技巧就是最主要的原因了。现在我们要定时和同事，柜组长沟通，及时找出销量下滑的原因，一起探讨、改进，不因为进步而骄傲，也不为短时间销量下滑而沮丧，保持一个好的心态。让我们一起加油吧！！!
春节是*一年里头最热闹、最喜庆的节日。春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间。为了能使门店在今年春节打好销售战，我们生鲜部全员动员、上下一心，团结协作、在工作中踏踏实实，全力以赴的去开展了春节生鲜促销活动的运营。
节日是动感的日子，欢乐的日子，在这美好的日子里，超市整个卖场, 歌声飞扬，欢声笑语，缤纷气球等等漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘荧光灯光等令场面的喜庆气氛达到高潮。生鲜部合理安排，精彩的设计,营销生动化，来布局自己的卖场。利用节日时机，抓住顾客春节期间的消费愿望最强烈，消费决心最迅速，购物目的最明确的有利时机，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，塑造活动主题，灵活的推出的众多促销手段，做大做活节日市场 。
在春节促销活动当中，为了确保促销活动顺畅有效的进行，从销售目标、促销计划、商品库存、人力安排、配套活动等几个方面做详细的部署和安排，提前准备相关的配套资源，准备好促销活动所需的充足货源，“年底压货”、“抢钱、抢库存”， 保证自己促销品的及时供应，最大幅度地提升销售额。推出大量应节、应需的特价商品，以丰富特价吸引顾客来店，在卖场门前摆台，加大商品陈列，迎合顾客购物心理，方便顾客购买。
总结经验，不断创新，在产品属性、服务质量、价格、品牌、顾客关系等顾客价值收益来源上做文章，并为顾客提供方便的购物方式（送货上门、大单接待等）。注重节日团购促销，全员拓展销售渠道，成立临时大宗业务小组，对当地的*部门，及各区域的客户提前进行拜访，祝节日快乐，并表明团购业务意向，吸引单位集体购买，尽量挖掘市场潜力提升销售。使民生食品、大米销售大幅圢加。
做好细节管理， 在节日促销的过程中，对产品的地堆、专柜、专卖区域等进行情景化设计，保证所陈列商品达到美观醒目的展示效果。提供整洁明亮的环境，亲切周到的服务，丰富优质的商品，*实可信的价格。使用标准亲和力相关礼仪、语言，增加客户的心理感受，满足不同消费者的需求，增加销量。
不足的地方，今年的春节生鲜促销活动，市埸竞争很激烈，竞争对手增加，生鲜销售有一定的困难。
我们要通过总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见，进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，大家一起努力,把我们共同的事业进行得更好！
——如何做好学校安全管理工作 (菁华3篇)
一、学校安全专职干部的安全职责：
（一）在校长和分管副校长的领导下，具体落实学校安全工作的日常事务，每周向中层以上干部办公会汇报学校安全工作情况。负责制定学校安全工作计划。
（二）按时参加上级有关部门召开的会议并按上级有关部门的要求，上报学校安全工作的计划、总结、报表、材料、信息等。
（三）坚持每天对校园及重点部位进行巡查，查找校园存在的安全隐患，责成有关处室、部门、岗位安全负责人进行整改。并及时向分管副校长汇报，加大整改的力度，保证学校的.安全。
（四）学校内发生安全事故，要在第一时间赶到现场，根据现场情况及时报警，并协助有关部门搞好调查取证，发生火灾时要立即向分管副校长、校长报告，并组织教工进行救火，疏散师生和学校财产。发现师生受到伤害，要组织师生积极救治，伤情严重的要迅速送往医院，保证师生的生命安全。
（五）负责全校消防设施、消防器材的配备、维护、年检，保证学校消防设施、器材的正常使用。
二、学校年级主任、班主任安全职责：
（一）年级主任负责本年级学生和教学楼的安全，班主任负责本班学生和本班教室的安全。
（二）根据学校安排和要求，经常对学生进行安全教育和培训，让学生了解学校的安全制度和安全规定，使学生掌握一定自救、自护技能，提高意识。重大节日前和放假对学生安全提出明确的安全要求。
（三）年级主任要安排好上午课间操和下午晚自*的楼梯值班，班主任或任课教师教育学生按顺序上下楼，以免发生拥挤、踩踏事故。
（四）年级主任、班主任要经常对教室的门窗、电器、电源进行安全检查、发现问题及时向有关部门报告，并抓紧时间解决。
（五）如遇突发事件如晚间停电、失火、地震等，必须在第一时间赶到年级、班级及时观察险情，并组织学生严格按照学校应急预案，进行有序的疏散。
（六）如*时遇学生之间发生矛盾，要及时了解情况做好思想教育工作和疏导，避免矛盾进一步恶化；对于缺勤的学生要及时和家长取得联系，了解原因。以上两种情况都要及时向领导汇报，说明情况。
（七）班主任对家长或监护人告知的有特异体质、特定疾病或异常心理状况的学生应当给予适当关注和照顾，不宜在学校学*的学生，应当建议学生休学，并向有关部门报告。
（八）一旦发现学生受到伤害或者患有严重疾病的学生，班主任要及时采取措施，积极予以救护，并及时通知家长，保护学生的人身安全。
一、 要遵守社会公德，遵守校纪、校规和中学生守则、不得参与打架斗殴、结伙滋事、赌博偷窃、拦截殴打他人或强行索要他人财物活动。
二、 学生住返学校，要遵守交通规则，注意交通安全、以免好危险。一般情况下，家长应该接送；走读学生参加早、晚自*，家长必须接送。学生在往返学校途中、不得逗留。贪玩。
三、 不得携带管制刀具或其它凶器进入学校，以免威胁他人的人身安全。
四、 不要把火机、火柴带进校园，更不要玩火。燃放鞭炮，以防伤人或引起火灾。在宿舍内不准点蜡烛、蚊香，不准乱扯电线、乱用电器。
五、 上下楼梯时，要靠右边走，不要急跑，不要抢上抢下，更不要拥挤上下，以免发生危险。
六、 下课后在走廊休息时，不要相互追逐打闹，不要爬坐栏杆，防止意外摔落致伤、致残，给个人带来痛苦。
七、 上实验课，要遵守实验室规定、规则，不要随意触摸、品尝实验物品和药品，严格实验操作程序，避免因违犯操作程序而引起烫伤、中毒、触电等意外伤害事故发生。
八、 上体育课时，要穿宽松的衣服和软底鞋，身上不要佩戴金属徽章、别针、小刀或钥匙之类尖利硬质的物品，以免造成伤害。
九、 上课、下课和做作业时，不要把铅笔、钢笔、圆珠笔，圆规等用具含在口中想问题，防止他人碰撞而导致伤害。
十、 自由活动时，不要疯狂追逐打打闹，不要玩耍石块棍棒等东西，防止伤害他人；更不要相互间聚众“斗鸡”或模仿书本影视上的危险动作，以免意外伤害事故发生。
十一、 学生参加劳动，不要追逐打闹、相互间要保持一定距离。外出活动注意安全。
十二、 学生在校期间，有事应按程序请假，经批准后，由家长带出；未经学校许可，学生私自外出，由此发生的切后果，由学生个人负责。
十三、 学生应在学校食堂就餐，不要在校外摊点或未经学校允许的小卖部、小吃店就餐和购买零食。
十四、 学生假期在有中，也要注意个人安全。夏季要防溺水淹亡；冬季生煤炉要防煤气中毒。
十五、 学生要提高防范意识，防止各种不法侵害，遇到不法侵害时要及时报警或报告学校。
一、指导思想
学校安全工作，事关学校稳定和社会稳定的大局。为进一步加强学校安全工作，我们将认真贯彻落实"安全第一，预防为主"的方针，突出"安全伴我成长"的主题，通过宣传教育，使全体师生牢固树立安全第一的思想，增强自我防护意识，培养学生的自我防护能力，避免事故发生，确保师生人身和学校财产安全。把安全工作纳入学校重要议事日程，采取必要措施，保障学校安全工作落到实处，为师生营造一个和谐稳定的工作和学*环境，努力创建"*安校园"先进单位。
二、具体措施
1、加强领导，明确职责
根据市教育局要求，学校高度重视安全工作，并从人力、制度上进行落实，确保安全工作的实施。故此我们必须提高思想认识，步调一致，齐抓共管，确保学校各项安全工作措施的落实。学校成立以周盛球校长为组长的学校安全工作领导小组，并由吴梅珍副校长具体负责日常安全工作，详细记载安全工作台帐。领导小组全体成员要本着对学校负责的思想，要有高度的事业心和责任感，各负其责，配合派出所、法制副校长，严密防范做好学校周边安全工作，努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患，保障全体师生能在良好的环境中工作、学*2健全制度，提高认识。
要做好学校安全工作，就必须有章可循，我校制订"学校安全工作制度"和"学校消防工作制度"，确定安全工作第一责任人和直接责任人，组织师生学*《中华人民共和国消防法》，《小学安全教育手册》等，定期出版板报、专栏，定期开展广播，播出安全知识，利用升旗仪式、班队课等开展安全讲座，对学生进行安全教育，提高学生安全意识。
3、措施到位，预防为主。
做好学校安全工作关键是要防范于未然。我校将实行定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。每天都要安排值周行政和值日教师对校门口、校园等地方的巡逻，每天晚上及节假日都要安排保安值班巡逻，做好防盗、防火等工作，每天上下学都有值周行*助保安维持好校门口的交通秩序，严禁校外车辆未经同意私自进校。加大对校门口周围的整治力度，尤其是不让小商贩在校门口的道路上摆摊设点，确保师生人身安全，发现重要情况，及时上报，不留盲点，不出漏洞。
4、全面检查，及时整改。
学校将对每个角落进行地毯式的大搜查，发现隐患，及时整改，特别是教室的门窗、走廊、栏杆、消防设施、供电等更要定期检查，对较旧的电气设备、电线、灭火设施等进行更换，杜绝隐患。健全安全工作台帐资料，即安全工作计划、安全工作会议记录、安全工作检查情况、安全工作整改情况、安全工作教育内容、安全工作有关文件和要求。
5、总结经验，常抓不懈。
每学期都要对学校安全工作进行总结，积累经验，找出差距，不断完善措施，改进工作方法。对在这方面有突出成绩的师生，要给予表扬或者奖励，以推动学校安全工作的开展。
三、工作安排
保障学生生命安全是我们教师义不容辞的责任，安全教育要警钟长鸣，每天都要提醒学生勿忘安全，特别要注意以下几方面的工作。
1.教育教学安全：
(1)具体制定常规教育制度，加强督查。上班时间教师必须在职在岗，严格按规定执行，防止学生伤害事故发生，切实做好登记和善后处理，并与教师的考核挂钩。
(2)利用多种形式和渠道，对学生进行安全知识教育。要教育学生课间不玩危险性游戏，不拥挤、不跳跑，检查在活动过程中可能造成的安全隐患，并采取必要的措施。
(3)各科任教师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。
(4)体育器械在使用前，体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。
(5)体育课及其它室外游戏，教师应全程监督学生的活动。活动量较大的要向学生讲清要求，问清学生能否参加，不得勉强。
(6)学校组织的各项活动，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫的大意。
2.交通安全：
(1)加强交通安全教育，学校组织交通安全教育讲座，各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容加强对学生进行日常行为规范教育，严禁在走廊里奔跑追逐。
(2)严禁12周岁以下儿童骑车上学。要求离校2公里范围内的学生步行上学。
(3)班主任老师要加强责任心，各班要坚持排队放学制度，必须把学生送到校门口，完成交接仪式，才可离开，切实执行学校按时清校的规定。
(4)加强保安室的工作责任，校门口不得乱停车辆，校园车辆停放有序，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要办理登记手续。
3.校产校舍安全：
(1)定期组织校舍安全检查，一学期不少于两次，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。
(2)学校要定期检查各类器材、校舍，教师发现安全隐患要及时报告。加强校舍改造、操场改建、校园绿化过程中的安全防范，发现问题及时整改。
(3)每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报总务处。
(4)加强保卫工作，防盗防火。贵重物品要妥善保留，专人负责，学校财产借用出校门必须要有手续。
(5)加强对各班各室的用电管理，电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。
(6)完善防火设施，加强操作培训，设置警示标志。
安全是学校的第一等大事，让我们全体教职员工行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，不懈怠不放松，为把我校建成安全文明校园而努力。
——如何做好自己作文通用10篇
路边，有一棵老树，树干已经空心，树皮在渐渐脱落，树叶稀稀疏疏的，已经没有多少生机了；它的身边，今年长出了一棵小树……
老树既惊讶，又欣喜：“身边有了这棵小树，我剩下的日子就不会孤独了。”
可是，不久他就发现，这棵小树总是唉声叹气，一副忧愁的样子。便不由地问道：“小树，你拥有如此多的`大好时光，为何还不住的叹气呢？”
不树瞟了一眼老树，悲哀地说：“我和我的兄弟姐妹在同一棵大树上繁育，一阵强风吹来，把我和兄弟姐妹们从大森林里吹散了。现在，我落到了这里，和森林里的一切再无关联，我只能和肮脏的粉尘在一起，还谈什么大好时光呀？”
大树看着小树，笑着说：“你试试看，在城市的路边，做好自己，你一样也会很快乐。”
小树抬头看着大树：“真的吗？那我试试吧。”
接下来的时间里，小树努力吸收二氧化碳，释放着氧气，尽到自己做一棵树的责任……小树也在慢慢地长高了。一天，夜幕降临，小树抬头往远处看。他看见城市里的霓虹灯亮了，五彩缤纷。小树惊呆了：“哇！我在森林里从没看过这种美景。”
“对呀！森林有森林的美，城市有城市的美。无论生活在哪里，都没有必要怨天尤人，做好自己，你就会快乐。”老树笑着说，“这一天是不是很累，但一定很快乐吧？”
“你怎么知道的？”小树有点儿奇怪。
“因为我也曾和你一样。”
小树开心地笑了……
在生活的大舞台上，我们扮演着一个又一个不同的角色，角色的好与坏，结局的完美与悲惨，都由我们自己掌控。我们要做的只是演好自己。
作为一名在校学生，我需要演好自己。能够上学对于每一个人来说都应当是一种幸运与机会，我每天聆听着教室里的`朗朗书声，无时无刻不觉得这是一曲美妙的乐章。好好学*，是我的责任，是我对老师的尊重，对父母的回报，对自己的交代。荒废学业，那不是一个好演员的表现。
作为父母的子女，我需要演好自己。父母给了我生命，给我一个家，就这一点，我就应当感谢回报他们，更何况是他们为了我白了头发，流逝了青春，为了我，他们奔波在外，为了我，他们日夜操劳。由此，我必须孝敬他们，倾尽我所有的努力去孝敬他们。俗话说得好：百善孝为先，子女孝敬父母理所应当。
作为自己，我需要演好自己。在我降临到世上的那一刻起，我就要为我自己负责。在这个世界上，没有人能为我负责，唯有我自己。假使我不努力，那么我就是对自己不负责，对我的未来不负责。为了自己的将来，我必须为理想而奋斗，让自己的结局画上完美的句号。
人生就是一出戏，没有导演，没有彩排，只有你自己，无论什么角色，想要完美的结局，就要演好自己。
步入夏天之后，每天都是炎热干燥的。自然，人也变得烦闷起来，而此时让我更烦的还是一道数学题。
不久前，爸爸不知从哪抄来了一道数学题来考考我，本以为用不了多久就可以做出来，没想到这题太难了，步骤繁多。继续想。
终于推出了得数，但步骤写不出来，做题最痛哭的事就是算出答案，过程却写不出来。想了一个方法，但觉得步骤太多了，不对。
就这样想了很久，考虑着是不是放弃了呢？我找了一棵树，在树下乘凉。
坐在树下，我还不忘想想题目，我也不想放弃。
一只蜜蜂突然飞了过来，一圈两圈地绕着我转呀转。本来就够烦了，再加上蜜蜂的扰乱。于是，我把它拍了下来，还不忘踏上一脚。
我又坐了回去，蜜蜂又动了起来。我又上前踩了一下，也许土地太疏松了，一踩就把它踩到土里。
我坐着瞥了蜜蜂被我踩下去的地方，没想到它又爬了上来，这下我被它的锲而不舍震撼了，再也不伤害它了。
蜜蜂摆了一下翅膀还是飞不起来，接下去两下，三下……它缓缓飞了起来，调头飞走了。这锲而不舍的蜜蜂似乎也告诉了我，要坚强地相信自己。
我才想到，没准我那步骤繁多的方法是正确的，刚想回去写。爸爸走过来说：“想出来了吗，我给你提示提示？”我说：“不用了，我自己能做好。”
做好后，果然对了。原来以前的许多题目也是因为自我的否认才不懂的，我也应该像蜜蜂一样坚强自信呀！
“世上无难事，只怕有心人。”只要坚持相信自己，许多难题是可以解决的。其实，我自己能做好。
秋风撩起了她们的头发，吹动了他们的衣襟，也将我心中的苦楚伴着飘零的秋叶一同吹向天空。
“别跑了，反正你又不用练。”孤身一人被结伴而行的她们甩在身后，听到这句话后，本就是疼痛难耐的左脚就像被无形的箭，狠狠地刺了上去。是嘲讽还是不满？所有的人都在卖力地奔跑，谁又会在乎我的伤呢？
“来，蹲跳起！”随着班主任的一生令下，大家都做了起来，只有我一人撑地坐着俯卧撑。“哐，哐……”大家双脚落地的声音随着班主任的声音，一次次地冲击着我的耳膜。四十个一停我立刻将双腿放在了地上，“四十一！”很多人都发出了不满的声音，可当我转头向右看时，他们仍在坚持着。涨红的脸颊、弯曲的双腿和坚定的眼神，即使动作已不规范可他们还在坚持。相比之下我从头到尾双臂没有弯曲一下做的名义上的俯卧撑又算得了什么呢？回想这几日因为崴伤左脚而没有去训练，大家每次回来都是满脸通红，热汗直冒。我当时窃喜我的脚崴伤了，可如今我才明白他们究竟付出了多少努力。
“一、二、三……”班主任继续喊着，我清楚地感受到我的每一次喘息都同他们一起。身体的反应让我感到疲惫，但我选择和他们一样坚持到底。手掌满是灰尘和被石头硌出的印记，可“做好自己”四个字一直提醒着我，要遵循自己内心的想法，不要一味逃避，也不要成为自己最讨厌的模样。有人向我投来不满的目光，可我没有理会，因为我没有偷懒我问心无愧。
秋风卷起落叶在空中飞舞，风儿撩起了她们的头发，吹动了他们的衣襟，也将我内心的自责和愧疚吹地无影无踪。我和他们一样对着阳光灿烂的笑着。
我庆幸和他们一样做着最好的自己。
人生，何也？追求自己的价值就是最完美的人生！
或许每个人都希望自己是十全十美的人，但，试问，世界上又怎么会有十全十美的人呢？金无足赤，人无完人，每个人都有自己的价值，正因为每个人都有自己的独特之处，都有自己的优缺点，若是每个人都是一样的完美，那么，还会有今天的社会呢？每个人都是独一无二的，要是都变的那么完美，还会有分别么？每个人都像杨蕊一样漂亮，像方子萱一样可爱，拥有王灿那么灿烂的微笑，学*都好，还会有第一第二之分么？大家长相一样、成绩一样，还会有竞争么？所以，每个人只要做到让自己问心无愧就够了！
假如你是一棵小草，就不要羡慕大树——遮天蔽日；假如你是一只小鸟，就不要羡慕雄鹰——搏击长空；假如你是一泓潭水，就不要羡慕长河——奔流不息；假如你是一条小溪，就不要羡慕大海——波涛惊天。你不要以为*凡就不意味着伟大，也不要幻想自己升华，只要你走出迷茫，就是未来的'太阳！
如果每一个人都是科学家，都是高薪白领，那么我们吃什么，农民呢？我们用什么，工人呢？我们的生活环境将会怎样？清洁工呢？所以，每个人都有自己的价值，不要以为完美的东西都是最好的！
正因为我们每个人都不完美，所以我们才努力向心中那个最“完美”的形象靠拢，才会有前进的动力！
我们每个人都不是最完美的，都有一定的优缺点！
努力克服缺点，做一个比现在更好的自己！
做一个比现在更完美的自己吧！
人生好似一艘已经出航的帆船，而大家每一个人便是这艘船里的船长。每一个人的命运都把握在自身手上，一步走错，就会有很有可能消退在汪洋大海中。这些关注爱护你的人也只有望洋兴叹。但假如在迷途前知道不正确的根本原因，并快速更改，或许还能够重头再来>。但假如一旦早已离岸很远了，那麼后悔莫及也就晚了。在现实生活中有些人就这样，仅有直到了处罚到来，才追悔莫及，那时候也就晚了。更有些人不思悔改，把自己越陷越深直到踏入了违法犯罪的路面。
做好自己船里的船长，操纵好方位，不紧不慢，一步不落，每一步都走得扎扎实实的，那麼你将始终都不容易走错，那即使来到性命的终点，也不会感觉有哪些缺憾。自然，在日常生活中，是在所难免他人的协助的，一旦失去盆友的信赖与协助，那么就好似船里有帆而沒有风，可能省下许多的活力使自身的将来更光辉、更清楚。
做好自己人生的船长，不但要明白出航的方位还要了解获胜的彼岸在何方？假如不清楚岸在哪里，那帆船又会好像无头苍蝇一样迷途，像太空垃圾一样消退。人是有总体目标的，仅有拥有总体目标，才有前行的驱动力，才会向着总体目标一往无前。
或许人生就这样，仅有做了自身的船长，仅有击败了自身，仅有做了自身想干的事，那么你才不容易感觉是虚度年华。不然你活著仅仅当做消化吸收吐司面包的设备罢了并不会为全球奉献哪些。而达到这类人生境界的只有一条路：学*。学*是人取得成功的唯一方法。高尔基以前说过：人的奇才仅仅火苗，要想使它成熊熊火焰，那么就仅有学*！学*！由此可见「」，学*是最好是的舵，仅有它才会稳稳地控制住船，才不容易偏移方位。你也才会做自己人生道路的舰长！
在生活中，有的人逃避做自己，有的人模仿别人，有的人伪装自己，他们往往自以为聪明地做了最傻的事。其实，生活中，我们主要要做的事，是勇敢做真正的自己，因为只有这样我们才能让自己发挥出最大的价值。
就连我们生活中的事，也不例外。
有个人，他看着自己的院里多出了许多的烂叶子，于是就打扫院子；过了几天，院子打扫得干干净净了，连一点儿脏渣子都不剩；又过了几天，原本花繁叶茂的院子变成了只剩野草疯长的地方了。这究竟是为什么？原来是院子的`主人异想天开造成的：烂叶子本身就是给植物当肥料的，可是主人想让院子变干净，这且不是好心干坏事。
这个人，因为没有做好自己，所以在他以为好的，却对花木有害，因为他不懂。只有做好自己的人，才能懂得做什么事是正确的，并知道该如何去做。
上课的时候，老师给我们讲过一个庄子讲的故事。老师告诉我们说，中央之帝浑沌，人皆有七窍他没有，南海之帝儵、北海之帝忽为报答他的善待之恩，决定给浑沌凿七窍。日凿一窍，七日而浑沌死。儵、忽也是没有做好自己的人，因为他们以为好的却对浑沌有害，并最终把自己的恩人浑沌凿死了。
在生活中，不管做什么事，都要自信，只有自信才会做大事业，而做好自己就是踏进世界做大事业的第一步要勇于做好自己。
我们要勇敢做好自己，做最好的自已！
我们常说“要从身边的小事做起。”那何为小事呢？拾起一片垃圾？搀扶年迈者？亦或是其他诸如此类的事情？其实这一切归根结底就是要做好自己的事，尽好自己的本分或义务责任。
我们现在的职业身份是学生，因此学好知识充实自己的灵魂书囊才是我们该做的。这看似微不足道，但要做好做尽却绝非易事。我们现在生活在和*、富裕的社会中，似乎从来不会有忧国忧民的想法，感觉这一切都离我们十分遥远。但是，青少年是祖国的希望，继承先辈造福后代这冥冥之中也该是我们去完成实现的。而所有的这一切都诠释了一个道理：就是要从自我做起。
古往今来，多少名人不是通过做好自己的事从而加快了人类文明进程的呢？
居里夫人，曾经也是年轻、貌美的少女，但她却执着于钻研科学探索自然奥秘。年复一年日复一日，她只是和她的丈夫一次又一次的做着实验。化学药品使她那双娇嫩的双手变得苍老褶皱，昔日的风采也被磨得暗淡无光，但正是这样执着的精神令她成功了。镭的发现意味着人类科学史上又一质的飞跃。
无数光彩的背后又是什么呢？是她的心无旁骛，专心如一。她从不搭理那些起哄者——在她学生时代的那些追求者；她也从不松懈自己的学业。她仅仅是做着自己该做的想做的并付诸于行动将它做好。最终，她完胜了。居里夫人和伟大的音乐家巴赫一样，像一条清澈又涓涓细流的小溪，不会因为时间的久远而被埋没，反而会常青常绿，留给世人的是他们辛勤挥洒汗水后的成作，并且不求回报。
这所有的一切，都暗示着我们：做好自己该做的能做的，才能成为对社会有用的人才。只有正心、修身、齐家，方能治国*天下。
夜幕降临，天上仅存几颗繁星点缀，却能指明前进的方向。
“没背完书的同学不能走”，老师在讲台上怒吼着，课代表虎视眈眈的盯着。我，是我们小组的背书组长，每到这时，我便焦躁不安，“要不要给他们放放水？不然我也走不了”，可是想一想，这真的对自己对得起自己，对得起老师吗？经过艰难的决定，“不放！”
我的同桌是一个背书困难户，每到这时，她总会晚向我求情，但最终还是磕磕巴巴的吐出来了，而这一次，果不其然，她又来了，没等她开口，我坚决地说“不放！”没想到这一次她却死活没背下来，而最终老师罚她回家抄三遍。临走前，只见她青着脸，我想跟她搭话，她却径直快步走过去。
第二天来到学校后，我像往常一样向她打招呼，她却不理我，原来她在生我的气，本以为过个两三天，我们又可以像*日那样玩耍，没想到这样的状态持续了两个星期。
“难道我真的做错了吗，是我没有一点人情味吗？不，我没错，我只是做好了自己，这是她的义务，也是我的责任。”
一个月后，我们举行了期末考试，没想到这次考试竟然考到了那篇课文的句子，当我正在写那个空时，我却在想她会不会呢？她写出来了吗？出考场后，我们偶遇到了，我冲她一笑，她也对我相视而笑，我迫切地问她“那个句子，你写出来了吗？”她笑着说“那还不得亏有你，我才写的出来，放学我请你喝奶茶。”放学后，我们像往常一样有说有笑的，走在那一条撒满阳光的道上。
其实她也不用感激我，我是做好了自己罢了。
如果你看过变形计，你就会认识那一个个爱慕虚荣的叛逆少年；如果你看过变形计，你就会认识那一个个俭以养廉的农村少年；如果你看过变形计，你就会觉得这个综艺节目逸趣横生。
变形计，一款拍摄城市的叛逆少年和农村的朴实少年调换生活的`综艺节目。一个小小的调动生活，却引发了不同的故事：城市的叛逆少年嫌这个，嫌那个，还动手殴打人；农村的朴实少年不仅乖巧，还动手做家务。形成了一个鲜明的对比。
假如把少年们都分成两半，乖巧的是白色，叛逆的是黑色。一看过去，很明显，白色少，黑色多。
不论你是叛逆少年还是农村少年，你一定要记住，做最好的自己。
——作文如何做好青年范文五份
“志合者，不以山海为远。”青年者，更有青云之志。作为赓续中华精神的青年们，正在崛起着!
有人将改革开放称为“数千年未有之大变革。”如今，面临新一个“数百年未有之变局”，所有人的目光，一同交织在了青年人的身上，作为时代的奋斗者，青年无疑占据着的优势，有资源，有_，有心底汹涌不止的热血，有冲破天际势不可挡的勇气，热血如斯，抱负如斯，何以惧山海之远?
前有马云把握时机，一手打造阿里巴巴的江山，后有B站CEO陈睿奇思妙想，共聚青年人的盛会。无数的热血在中国企业这条血脉下涌动着，创造了无数个中国奇迹，这场属于青年人的商业搏击，正在改革开放的巨浪中激烈进行着，也正因如此，青年人们一手翻覆了一片天地，诚如***在青年大会上提及的“青年的奋斗精神”，这就是奋斗，青年人理应有这样的奋斗精神，让中国的创业创新，形成一种“万类霜天竞自由”的局面。
正如圣埃克絮佩里所言：“真正的事物用眼睛是看不见的。”青年人理应走出加达默尔所言的“前文本世界”，通过踏实的态度，去寻找青年人在新时代的意义。什么是走出前文本世界?就是要让青年人有创新意识，不拘囿于原本事物的客观规律，而是积极的寻找一种突破，达到一种创新。“创新是发展的第一动力。”诚哉是言也。创新创业，也是真正能改变原有格局的事情，我们应如史怀哲笔下的“狮子般雄心的年轻人”，在大数据时代下投入新行业的怀抱。
周国*有言：“无所投入可悲，无所坚守可叹。”青年人更应扬帆远航，40年改革开放以来，中国青年已然愈加自信，愈加有能力做时代的肩负者，中国青年，不论是在中国的舞台，还是在世界的舞台，都有了光芒乍现的一刻。从一开始的懵懂无知，到如今的“世界范”青年，道阻且长，但每一个青年，都会披荆斩棘，砥砺前行，努力做好中国青年的新标签，新风范。
生逢其时，也应重任在肩。我们作为新青年，作为中国薪火的赓续者，终将在新时代背景下乘风破浪，浩荡千里。
薪火相传，力不知火尽。
青年有梦，应肆意追逐。
大家早上好!今天我要演讲的主题是“感知时代律动，争做新时代的青年。”在这个个人发展与时代发展紧密相连的时代，作为新时代青年你有怎样的感触和思考?
最*“创客”一词频频出现在人们的视野中，创客主要指的是具有创新理念、自主创业的年轻人。在当今这个时代，自主创业的人很多，但最后真正实现个人梦想、创造个人价值的却很少，这是为什么呢?如今自主创业的路上也是困难重重。创业的路如同学*一般，刚开始接触新的东西，你会好奇，但时间久了考验也就多了，有的人会因此中途放弃，有些人会继续向前奔跑“成为一个创客不难，但做一个真正的创客却不容易。”这是我们作为一个新时代青年，而应该认识到的。
在“保护母亲河行动”“环保见行动”等各种活动中，在扶贫接力计划、绿色行动营计划等项目中，在北京奥运会上，我们都可以看到志愿者的身影。中国青年志愿者的足音，回荡在祖国的大江南北。“我是一名志愿者”“用爱自己的心爱别人”等口号，彰显出志愿者这样一种理念：奉献爱心，让所有的人共享社会主义的温暖。志愿服务也成为了青年一代回馈社会的一种方式。
当我们驻足在五颜六色的广告，留意于书摊上大大小小的报纸;当我们在网络世界徜徉，我们就已经面对着大众传媒的影响，随着大众传媒的发展给我们的生活带来了很多好的变化。它可以通过灵活而有吸引力的表现方式，传播科学文化知识，使人潜移默化地接受正确的价值观念，提高_道德素质。
“青年兴则国家兴，青年强则国家产强。”这句话讲的是：如果青年有本领、有担当，那么国家就有前途，民族就有希望。我们应当脚踏实地，从我做起，从现在做起，
我们青年学生拥有的最宝贵的东西是什么?大家也许会说，有一个温暖的家，有一个好的爸爸妈妈，碰到了一个好的老师，结识了一个好的朋友，获得了某种荣誉，等等。但我要说的是，青春是我们青年学生拥有的最宝贵的东西，为什么怎么说呢?因为青春易逝，青春可畏，青春无价。
生理年龄上的青春是短暂的，它只有十几年。如果你虚度光阴，那就是挥霍青春;如果你珍惜你的花样年华，那就是热爱青春，扞卫青春，为青春添光增色。
青春是可畏的。俗话说：“初生牛犊不畏虎。”年轻人有一股闯劲，敢想、敢做、敢为，没有旧观念的束缚，有的是新思想和新技术的武装，“敢为天下先。”君不见，领军高科技领域的年轻人在新兴行业上的叱咤风云，成绩卓着!当然，我这里所说的年轻人的“闯”，决不是那种漠视师长、法规的胡作非为!
青春是无价的。纵使是亿万富翁也买不到他人的青春，更买不会自己的青春。青春的无价，体现在青春的纯洁、无私。不管是“五四”运动、“一二九”运动中走在爱国救国前列的青年学生，还是新中国成立以来，一批有一批的有志青年奔赴祖国建设最急需的地方，奉献自己的青春和热血。君不见，无数优秀的大学生放下城市优越的工作环境，毅然下基层，到祖国的大西北去，到贫困地区去，去谱写新时代青年的赞歌。可是，生活中的某些人，对当代大学生伟大举动，竟然嘲笑他们傻，说他们是“作秀”。我倒要问问，在人生天*上，真正愚蠢、丑陋的是谁!
尽管我还是一个高中学生，但我清醒地意识到自己柔嫩的肩膀上所承受的责任。对个人而言，目前的责任是搞好自己的学*，练就今后飞翔的翅膀;同时，确定自己人生奋斗的目标。对家庭而言，我将更加理解和体谅父母，我不会让父母在工作之余还为我的不该犯的错误操心、焦虑，我想这是目前我对父母感恩和孝敬的的礼物。在学校，我将努力做到，热带班集体，自觉维护学校利益。在社会上，我会做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的公民。这就是我作为一个青年学生应有和应尽的责任。
我愿意承担一切所肩负的责任，我决心度过一个有价值的人生。把忠心献给祖国，把爱心献给社会，把关心献给他日呢，把孝心献给父母，把信心留给自己。
每一代人都经历不同的机遇和机缘，也承担着有不同的使命和挑战。转眼间，时光已来到了20_年，作为新时代的新青年，我们在祖国的发展中成长，在社会的进步中成熟，在祖国的壮大中变得更加自信，顽强。
稚幼之忆
忆童年，以稚幼之心观祖国之发展。
20_年农历庚辰鼠年，人类迈入新的世纪，“世纪宝宝”出生，作为其中一员，我倍感自豪。20_年国足成功挺入世界杯，作为两岁儿童的我，第一次举起足球为国加油。20_年5月12日，正在午睡的我感到地板一阵颤抖，汶川发生了里氏8。0级特大地震，震惊世界，“一方有难，八方支援”，13亿中国人风雨同舟，呈现一个国家强大的凝聚力和“软实力。同年，奥运圣火，在北京点燃，世界各地运动健儿齐聚一堂，共度欢乐时光，感受拼搏之乐，体味运动之美。20_年，上海世博会聚集世界名胜，世界各国人民欢聚一堂，学*交流，探讨"和谐城市"的理念，彰显"城市，让生活更美好"的主题。
这祖国发展的点点滴滴，在我人生中刻下一个又一个美好印章，使我成长，放飞梦想。
青涩之心
忆少年，以青涩之心观祖国之成长。
20_年，天宫一号首次完成太空授课，宇航员将太空知识传授给祖国千千万万学子，为他们提供知识锦囊。同年，“公路村村通”接*完成，其后“精准扶贫”开始登上政治舞台，为千千万万贫困人民打开一扇希望之门，助他们脱贫，助他们致富。20_年，世界田径锦标赛的角斗场上，苏炳添以傲人的9秒99打破黄种人不进10秒之魔咒，创造亚洲本土纪录，成为继刘翔之后，又一位能带动中国田径事业的领军人物。
这祖国发展的点点滴滴，无不在我心中凝聚力量，助我成熟，扬帆起航。
成熟之志
忆青年，以成熟之心观祖国之辉煌。
20_年，我国网民总量达7。72亿，且互联网普及率超越全球*均水*，我国进入了大数据时代。同时，共享单车、智能机器人等事业的兴起，为我国进一步迈向科技大国提供支持，华为已成为全球畅销的手机品牌，而荣威等国产汽车，已在国外扩大营销，将我国科技制造业一步步推向世界顶峰。20_年，我们世纪宝宝一代已长大**，正在努力拼搏，为祖国事业贡献力量。
这一幕幕精彩的画面不断的在我眼前展现，激励着我，助我成功，铸就辉煌。
如今，我坐在高考的考场上，回想在祖国发展中成长的历程，我心情激昂，作为新时代的新青年，我肩负祖国发展重任，为了祖国更好的明天，我一定要努力拼搏，铸就梦想。
时间过得真快，转眼已到四月中旬，五四青年节——我们自己的节日即将来临。“五四”——一个好熟悉的名词，不禁想说点什么!
记忆中历的“五四”似乎只剩下穿着学生装——特别是那些蓝衣黑裙短发的女大学生，走在街头，不畏**，高呼口号的情景。但当我**休息时，一些革命先辈、仁人志士的话语不断涌现在我的脑海中，似乎在暗示着什么，又好像在提醒着什么……于是就四处查阅了一些与之相关的资料，让之前的疑团迎刃而解，也让我它有了更深刻的了解。
原来90年前爆发的“五四”运动，是知识分子关心政治、反思传统的一个起点，也是爱国青年追求民主、争取自由的开始。五四运动请来了德先生和赛先生，也就是民主和科学，推动了白话文运动，抨击了教条主义，用怀疑精神去看待传统。从那个时候开始，中国从闭关锁国中真正走了出来，也让马克思主义在这样一个环境下，进入了中国。五四运动作为_**运动，是从几千年封建旧礼教、旧道德、旧_的禁锢下**出来。对旧_的猛烈冲击，给新_的传播打开了闸门。在复杂纷纭的种种新思潮的激荡和竞争中，中国人民的中坚力量开始选择了马克思主义。它树立了一座推动中国历史进步的丰碑，也孕育了以“爱国、进步、民主、科学”为核心的“五四精神”。作为当代大学生回望五四、认识五四是我们学*五四精神的第一步。
时下，在党和***的带领下，有一股“全民学*‘科学发展观’”的风气正在上涨。“科学发展观”基本内涵为“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展;坚持统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放的要求”是在2003年10月召开的中国_十六届三中全会上被提出的，并于***被写入**。它是马克思主义中国化的最新成果，为实现党的指导_的与时俱进奠定了重要的_基础。科学发展观坚持以马克思主义世界观方法论为指导，总结了我国现代化建设的成功经验，吸取了世界各国发展中的有益成果，深刻分析了传统发展观的弊端，全面揭示了发展的丰富内涵，极大丰富和推进了我们党三代领导集体的关于发展的_。为我国的前进道路指明了方向。
几十年前，没有凭借高科技施展才华的复杂，也没有划分灰、白、金领的矫情，五四青年就能因为一颗爱国心改写了历史，给我们留下如此舒适安逸的生活。在奔腾不息的历史长河中，我们错过了很多浪花雀跃的精彩，心头难消的却是久久不息的河哮，同时也有淤积于心的感叹：“五四运动，永远的记忆;五四青年，永远的楷模;五四精神，永远的向导!
纵观历史，“弘扬五四精神，落实科学发展观”是生活在当代社会的大学生所必需的。在“科学发展观”的影响下，我们是不是也应该有所表示、有所行动呢?相信不少人心中的答案与我相差无几——当然应该有所行动!具体应如何实施?通过查阅资料、加以总结我觉得我们当代大学生——作为祖国未来的接班人，至少应从以下几点做起：
一、勤于学*。学*是进步的根基。青年处在学*的关键时期，一定要珍惜大好时光，发愤学*、刻苦钻研，打牢人生成长进步的根基。青年需要掌握丰富的知识，具有适应社会发展需要的技能和本领，更要有坚定的信念、顽强的意志和崇高的精神追求。广大青年要注重学*马列主义、__、_和“三个代表”重要_，注重砥砺品格、磨练意志，树立正确的理想信念，培养高尚的道德情操。
二、善于创造。青年时期是最富有生命力和创造力的时期。全国广大青年都要努力培养自己的创造能力、充分发挥自身的创造潜能，紧密结合全面建设小康社会的伟大实践，在不断认识和把握客观规律的基础上，勇于创造、善于创造、不断创造。
三、甘于奉献。奉献是崇高的精神境界，是美好的人生追求，也是成就事业的前提。广大青年要自觉把个人的命运同祖国和民族的命运紧紧联系在一起，把个人的理想追求同全面建设小康社会的伟大事业紧紧联系在一起，自觉服务祖国，无私奉献社会，艰苦奋斗，不懈进取，在火热的社会实践中创造出无悔的青春、永恒的青春。
四、敢于在适当的时候冒险。_同志总是鼓励大家，胆子要大一点，要敢冒、敢闯，不要像小脚女人，怕这怕那，怕担风险。我们要冲破传统的怕这怕那、一味求稳的保守的心理，大力提倡冒险精神、开拓进取精神。
只有这样，我们的民族才能虎虎有生气，才能不断开拓创新，在激烈的竞争中的屹立于世界先进民族之林。这样我们才不至于愧对当年为革命事业辛勤奔走劳作的革命先辈们，才对得起一直关心我们新一代青少年成长的党和***!
