甲方：
签订地点：__
乙方：____________
签订时间：____
为了甲方研制开将的发SXSDO保健、化品妆品用SO专营养D应用于SO酶保品、化妆品健的发开与产中生，使其到广泛应用，从得而提高们人生的活质，量经、甲乙双协商方致一同意订签本合同。
一、甲为方XSOSD保品、化妆健品用专SOD养酶营生产商，负的供责乙方给SDO健品保及妆化品发开生与所需产S的SXO保D健、品化妆专用S品O营养D，酶按并产品相的关标准质保。
二、方乙为SOD保健品化妆品的开发生产商、，承担并SDO相保关健品、妆化的开发及品生产。
三、方甲许允方在相乙的S关D保健品O、化妆及其品外包上使用装“SXOSD专”用商标，不另行收再取标商用使费。
四、XSOD保S健品、妆品专用SOD营化酶养质量的活性(U以)为标准每，克1000±02个酶活0位(U单g)/，销售单价为__元_克(/含不税)。
五、方乙收甲方接SXSD保健品、化妆品O用专ODS养酶的同营时支付甲的方全额款货(金现或账)。
六、交(提)货点：地_____________
七、本同有合效期年自双，方字签章盖日之生效。
八、本同一式合份，肆、甲双乙方各执贰份共同，守遵定，约任方何违的约都将，担承法责律。
九、合本如有未尽事同宜，甲乙双方本互惠互利着原则协的商决，如解及到其涉法它律法规问，由甲题所在方有地部门关仲裁。
甲方：
法人代表：(代盖章)
乙方：
法人代表：(代盖章)
20xx年x月x日
甲方：西安绿园物工生程限公司 有 签订 地：﹍点﹍﹍ 乙方：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ ﹍ 签订时间： ﹍﹍﹍﹍
为了甲方研制开将的发SXSDO保健、化品妆品用SO专营养D应用于SO酶保D、化妆品健的发开与产中生，使其到广泛应用，从得而提高们人生的活质，量经、甲乙双协商方致一同意订签本合。同
一、甲为方XSOSD保品、化妆健品用专SOD养酶营生产商，负的供责乙方给SDO健品保及妆化品发开生与所需产S的SXO保D健、品化妆专用S品O营养D，酶按并产品相的关标准质保保。量
二、方乙为SOD保健品化妆品的开发生产商、，承担并SDO相保关健品、妆化的开发及品生产。
三、方甲许允方在相乙的S关D保健品O、化妆及其品外包上使用装“SXOSD专”用商标，不另行收再取标商用使费。
四、XSOD保S健品、妆品专用SOD营化酶养质量的活性（U以）为标准每，克1000±02个酶活0位（U单g）/，销售单价为__元_克（/含不税）。
五、方乙收甲方接SXSD保健品、化妆品O用专ODS养酶的同营时支付甲的方全额款货（金现或账）。转
六、交（提）货点：地﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍七、本同有合效 期 年自双，方字签章盖日之生效。起
八、本同一式合份，肆、甲双乙方各执贰份共同，守遵定，约任方何违的约都将，担承法责律。任
九、合本如有未尽事同宜，甲乙双方本互惠互利着原则协的商决，如解及到其涉法它律法规问，由甲题所在方有地部门关仲裁。
甲 ：西安绿园方生工物有限程公司
法人表：（签代盖章）字
乙 ：方
法人表：（签代盖章）字
20xx年 x月x日
甲方（供货商）：
法定代表人：
地址：
联系方式：
乙方（销售商）：
法定代表人：
地址：
联系方式：
甲乙双方同意，甲方为乙方的供货商，乙方为销售甲方系列产品销售商，经充分友好协商，甲乙双方本着互利互惠原则，签订本合同书。
一、甲方 提供乙方合格的产品以及公司和产品相关的合法手续。
二、甲方在乙方上柜的品种为个(。)
三、乙方必须将甲方产品定位A（一类）类主推产品，且以端头和专一的陈列面陈列，每月最低销售回款不得低于人民币元（按供货价），如连续3个月未完成甲方最低保底销售，甲方有权退回产品。
四、甲方按公司统一零售价的折作为供货价 提供给乙方。
五、货款结算方式及要求
1.货款结算办法：现款现货：即甲方将货送到乙方后，乙方应无条件将货款全额付给甲方。滚动结算：即甲方第二次给乙方送货时，乙方无条件支付上一次货款。铺底销售：即甲方第一次给乙方送货人民币元内作为铺底，以后送货时，货到后乙方必须支付现款，甲方给乙方的铺底资金，在乙方正常经营的情况下，当年12月底必须给甲方结清，若在非正常经营情况下，甲方将根据乙方经营情况，有权中止合作并结清货款。□账期结算：即以甲方送货之日起天后，乙方无条件付清甲方到账期货款。
2.要求：
（1）对于甲方未认可的一切费用，乙方无权从货款中扣出。
（2）若乙方按合同未给甲方付款而又报货的，甲方有权拒绝发货。
（3）对账：甲方每月与乙方对账一次，由甲方财务部发出对账单后，乙方确认无误后签字盖章，一周内寄回甲方或由甲方业务人员带回，若因乙方原因未结账，则甲方视为乙方对账务的认可，并具有法律效力。
六、甲方在销售中必须按公司统一零售价销售，不得以任何形式提高和降低零售价销售（特殊情况须向甲方申请同意后方可），有权中止合作并结清货款。
七、为提高销售，甲方应配合乙方搞好市场维护，终端店员培训和终端促销活动（乙方必须在店内 提供POP海报张贴和店外促销场地）。
八、退换货条件及要求
退货条件：
（1）所退货物必须保证外包装、瓶、袋和商标必须完好无损，且是在半年保质期以上的产品，否则，甲方不予退、换货。
（2）对于甲方给乙方发的新产品，若乙方出现滞销现象的，乙方应及时在离产品保质期不得低于12个月内退回，否则，甲方不予退货。
（3）若因甲方产品质量原因，且经甲方人员核实认可的，甲方承诺无条件退换货。
（4）若因乙方自身保管不善造成的如：虫蚀、鼠咬、霉烂变质、外包装损坏等情况，甲方一律不退换货。
九、产品验收及损耗
1.凡乙方到甲方仓库提货的.，应当面点清货物，一旦乙方提货离开甲方门市或仓库后所出现的破损及数量短缺，甲方一律不承担任何责任。
2.由甲方 代办运输至乙方，乙方在收货时应按送货单之数量、品种等清点货物，若出现数量短缺或破损，应立即找送货人出具相关货物短缺或破损依据、并由送货人签字后在甲方货款中扣出或凭依据找甲方业务人员退换货。
3.出现货物丢失或破损等情况，乙方应在收货当日电话通知甲方知晓，并传真相关依据，否则，甲方不予认可，也不承担补偿责任。
十、合作的需要
1.在合作前，乙方应向甲方 提供下列真实有效的经营证件。
（1）营业执照；
（2）税务登记证；
（3）卫生许可证。
2.双方合作中，乙方有义务向甲方 提供其商场/超市较好的陈列位置陈列、销售甲方之产品。
3.为提高销售，甲方应配合乙方搞好市场维护，终端店员培训和终端促销活动（乙方必须在店内 提供POP海报张贴和店外促销场地）。
十一、合同的变更及解除
1.若双方在合作中，因特殊因素需变更，应提前十五日书面通知对方，在双方未达成新的书面合同前，原合同仍然有效，应继续履行。
2.任何一方在接到对方需要变更或解除合同的书面通知后，必须在十五日内做出答复，否则，视为接受对方要求。
3.在合作中，遇到双方未尽事宜，确需修改或补充的，须经双方共同协商做出书面补充，补充合同与书面合同具有同等法律效力。
4.本合同纠纷裁决地为甲方所在地法院。
十二、其他
1.本合同有效期为年月日至年月日；
2.本合同结束后，若双方愿继续合作，则需另签合同。
3.本合同一式两份，双方各执一份，经双方法定代表人或委托代理人签字并盖章后即生效执行。
签署时间：年月日
甲方（盖章）：
法定代表人或授权代表（签字）：
乙方（盖章）：
法定代表人或授权代表（签字）：
甲方：___________________________
乙方：___________________________
甲、乙双方本着*等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：
第一条 代理及授权范围
1.1 乙方代理销售甲方的系列汽车包括：_________________________
1.2 乙方的代理区域为__________________地区。甲方授权乙方为以上_______个区域总经销的权限，全面负责_______个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为_________元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_______个区域销售(该市场_______年______月______日以前的供货车辆除外)，否则视同甲方违约。
1.3 乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_______辆，乙方负责保证年销售量不低于_______辆(_______辆)，否则甲方有权取消乙方代理资格。
1.4 乙方的总代理权期限为_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)
1.5 对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。
1.6 “商标”属于甲方所有的汽车产品商标。
第二条 订货及付款
2.1 甲乙双方的结算价格见本合同的附件，该附件由具体的经销协议和订货单组成，为本合同的组成部分。
2.2 乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_____日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付所提车款
2.3 _________产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责，乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售，严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。
2.4 乙方为销售_________产品组织的各种活动，费用由乙方承担，但甲方应予以积极配合，提供技术和人员支持。
2.5 本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。
第三条 运输方式
乙方根据甲方的`要求，在办理相关出库手续后，乙方自行提货，并负担相关运输费用，甲方仓库地为交货地。
第四条 投标特别约定
乙方在参加投标过程中，甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件，但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。
第五条 商标、工业产权和保密
5.1 合同特指产品商标、图案及其他标记，属于甲方产权，经甲方书面批准后允许乙方使用，但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。
5.2 乙方不得以任何方式侵犯甲方的工业产权。
5.3 乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄漏甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。
第六条 违约责任
6.1 如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方可根据乙方违规销售的实际数量处以_________违约金，情节严重的，甲方有权单方取消乙方代理权。
6.2 如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销，甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以_________元的违约金。情节严重的，甲方有权单方取消乙方的代理资格。
6.3 如甲方不能按照乙方规定交货，乙方有权要求甲方进行整改和更换，以求达到乙方订单要求，对于因此而发生的相关费用，由甲方负担。
*** 原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售，对于确需改装的，乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行，对于擅自改装引起的维修费用和其他相关费用，甲方有权对乙方进行追偿。
第七条 售后服务
7.1 甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。
7.2 乙方在销售完成后，应按甲方要求填写用户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。
7.3 当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。
7.4 因人为原因造成的汽车配件损坏，不在免费保修之列，乙方需支付甲方售后服务之费用。
7.5 对于乙方擅自改装的部分，不在保修之列，对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的，甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。
第八条 合同的终止
本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。
第九条 不可抗力
因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时，遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明，在双方共同商议(或有关主管机关裁决)后，可以根据决议延期履行，部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。
第十条 合同争议及解决方式
因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起诉。
第十一条 合同效力
本合同一式四份，自双方签字盖章日生效，甲、乙双方各执两份且效力等同，作为合同附件之一的_________与本代理合同具有同等效力，其他未尽事宜，双方协商解决，甲、乙双方确认的补充协议，作为本合同的附件也具有同等效力。
甲方(盖章)：________ 乙方(盖章)：________
________年____月____日 ________年____月____日
甲方：
乙方：
甲乙双方同意，甲方为乙方的供货商，乙方为销售甲方福格森系列产品销售商，经充分友好协商，甲乙双方本着互利互惠原则，签订本合同书。
一：甲方提供乙方合格的产品以及公司和产品相关的`合法手续。
二：甲方在乙方上柜的品种为 个（ ）。
三：乙方必须将甲方产品定位A（一类）类主推产品，且以端头和专一的陈列面陈列，每月最低销售回款不得低于 元（按供货价），如连续3个月未完成甲方最低保底销售，甲方有权退回产品。
四：甲方按公司统一零售价的 折作为供货价提供给乙方。
六：货款结算方式及要求
A、货款结算办法：
□现款现货： 即甲方将货送到乙方后，乙方应无条件将货款全额付给甲方。
□滚动结算： 即甲方第二次给乙方送货时，乙方无条件支付上一次货款。
□铺底销售： 即甲方第一次给乙方送货 元内作为铺底，以后送货时，货到后乙方必须支付现款，甲方给乙方的铺底资金，在乙方正常经营的情况下，当年12月底必须给甲方结清，若在非正常经营情况下，甲方将根据乙方经营情况，有权中止合作并结清货款。
□帐期结算：即以甲方送货之日起 天后，乙方无条件付清甲方到帐期货款。
B、要求：
（1）对于甲方未认可的一切费用，乙方无权从货款中扣出。
（2）若乙方按合同未给甲方付款而又报货的，甲方有权拒绝发货。
（3）对帐：甲方每月与乙方对帐一次，由甲方财务部发出对帐单后，乙方确认无误后签字盖章，一周内寄回甲方或由甲方业务人员带回，若因乙方原因未结帐，则甲方视为乙方对帐务的认可，并具有法律效力。
七：甲方在销售中必须按公司统一零售价销售，不得以任何形式提高和降低零售价销售（特殊情况须向甲方申请同意后方可），有权中止合作并结清货款。
八：为提高销售，甲方应配合乙方搞好市场维护，终端店员培训和终端促销活动（乙方必须在店内提供POP海报张贴和店外促销场地）。
九：退换货条件及要求
退货条件：
（1）所退货物必须保证外包装、瓶、袋和商标必须完好无损，且是在半年保质期以上的产品，否则，甲方不予退、换货。
（2）对于甲方给乙方发的新产品，若乙方出现滞销现象的，乙方应及时在离产品保质期不得低于12个月内退回，否则，甲方不予退货。
（3）若因甲方产品质量原因，且经甲方人员核实认可的，甲方承诺无条件退换货。
（4）若因乙方自身保管不善造成的如：虫蚀、鼠咬、霉烂变质、外包装损坏等情况，甲方一律不退换货。
甲方：
乙方：
——保健品购销合同 (菁华5篇)
买方：(以下简称甲方)____________________ 身份证号____________________
卖方：(以下简称乙方) ____________________ 身份证号____________________
签订地点： ________________ 签订时间：________________
买卖双方自愿按照下列条款签订本供销合同并共同遵守，本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商一致,可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分,与本合同具有同等法律效力：
(一)名称及价格构成
(二)交货时间及付款方式：
1.交货时间：签订本合同之后30个工作日内，卖方将本合同所有货物送到买方指定地点。
2.付款方式：签订本合同时买方支付本合同全款的5%为定金给卖方。剩下余款在卖方按时保质将本合同所有货物送到买方指定处，3个工作日内汇入卖方指定账户中。
(三)保健品质量：
1.保健品质量必须符合买方要求,如果因保健品质量，功效而造成的医疗事故,买方概不负责。
2. 如交付后，由于买方未按卖方提供的保存方法保存而造成的变质，卖方概不负责。
(四)保健品供货方式：
卖方须保证所采购的原料质量符合双方约定，若因原材料原因导致出现事故纠纷则卖方须承担全部责任;卖方须负责货物的制作及全部运输费用。
(五)保健品检验和交接：
1、拆包时，买卖双方须派代表在现场清点检验，签署并记录在案。若检验包装或者药粉成色标准不符合合同约定，则买方可以拒收货物并要求卖方三日内提供符合约定的货物。
2、如果有下列情形之一卖方应无条件包退包换,并对因质量问题引起的一切后果承担责任.：
(1)没有按规定的药物比例配置
(2)已变质
(3)超过有效期的;
(4)擅自添加其他成份的
(六)保健品的使用及责任赔偿： 保健品为内服，其他无特别禁忌。(如果有对什么人，什么特别的病不能用药，一定要他跟你说清楚并写在附件中)买方如已经按照以上方法使用，本药粉对使用者造成伤害则由卖方承担全部负责。如买方私自添加药品或不按卖方提供的使用说明书所列的要求使用，造成伤害的，由买方承担责任。
(七)解决合同纠纷的方式
1 合同签订后，未经双方同意不得撤消合同，如有未尽事宜双方可协商解决，如单方违约需向对方支付本次交易所有金额作为赔偿金。
2 如买方不能在合同规定的时间(自买方预付40%货款日起算10日)内付清全部货款，超过期限，则每天按合同总金额5%的违约金赔偿给卖方。若卖方不能在合同规定的时间(自买方预付40%货款日起算一周))内交付全部货物，超过期限，则每天按合同总金额5%的违约金赔偿给买方。
3若出现医疗事故，属于卖方责任如保健品质量，保健品本身功效或因对买方告知不明而导致的事故由卖方承担全部责任，若属于买方责任如不按合同所规定的储存和使用方法导致变质的保健品损失的由买方自行承担，若属双方共同责任的'，则按比例承担，卖方承担90%赔偿责任，买方承担10%的赔偿责任。
(七)本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：______________
乙方：______________
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着*等、自愿、公*、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。
一、合同价款及付款方式：
本合同总价款为人民币_______整。本合同签订后，甲方向乙方支付定金 元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项付给乙方。
二、产品质量：
1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提*品与第三方出现了纠纷，由此引起的'一切法律后果均由乙方承担。
2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。
三、违约责任
1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。
2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。
3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照*人民银行有关延期付款的规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金;延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。
4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。
5、合同解除后，双方应当按照本合同的约定进行对帐和结算，不得刁难。
四、其他约定事项
本合同一式两份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
五、其它事项：
甲方：_____________________ 乙方：_____________________
开户银行：_________________ 开户银行：_________________
账号：_____________________ 账号：_____________________
_______年_______月_______日
甲方：
乙方：
根据国家有关法律、法规，甲、乙双方在*等互利、友好协商的基础上，达成如下协议：
一、 适用范围：
1、 本协议有效期为 个月。自 年 月 日至 年 月 日。
2、 本协议所指商品为： 。
二、 结算形式：
1、 付款方式：
预付货款 货到付款
2、 支付形式：
现金 其他 。具体要求：
三、 权利与义务
1. 甲方提供乙方合格的产品以及公司和产品相关的合法手续。
2. 甲方在乙方上柜的品种为 个( )。
3. 乙方必须将甲方产品定位A(一类)类主推产品，且以端头和专一的.陈列面陈列，每月最低销售回款不得低于 元(按供货价)最低保底销售。
四、 送货方式：
甲方按乙方订单要求，负责准时把商品送至乙方指定的库房或各分店。
其它方式：
五、 利润保障：
1、 月度返利：按销售额的______%作为乙方的月度返利,在 时间，以 形式支付。
2、 年度返利：
1 精诚服务 共创双赢
备注：
(1) N 为 年 月 日至 年 月 日的销售 。
(2)返利款项：以 支付。
(3)支付时间： 。
(4)其它：
3、 其它约定条款：
六、 附加条款
1. 一方提出终止协议时，经双方协商一致后，可终止本协议。协议中未尽事宜，双方可另签补充协议，补充协议具有同等的法律效力。
2. 本协议中的销售额指的是按供货价计算的销售额。
3. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，本协议双方签字后生效。如有违约，由违约方承担相应经济责任。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：
乙方：
甲乙双方在本着诚信公*、相互尊重、互惠互利、共同发展的原则下进行合作，为实现双方利益的最大化，甲乙双方就我公司的清瘦牌清素胶囊产品达成如下销售代理协议：
一、甲方授权乙方在 省 市 区销售该产品，全权负责该产品在该区域内的宣传及销售事宜。
二、乙方自行承担该产品在本区域销售所发生的一切费用。
三、乙方所辖区域内的市场自签字之日起三十天内未开发或在销售期间连续两个月未完成销售任务者，甲方有权增补新的代理商。
四、甲方责任：
1、提*品全套合法的加盖公章的入市证件复印件。
2、保证乙方在所辖区域市场的经销权不受侵犯。
3、协助乙方搞好产品宣传策划，提供市场运作方案。
4、代乙方办理产品运输至乙方所在城市货场。
5、甲方有权监督检查乙方是否执行价格规定和是否跨区销售。如乙方不履行本协议之条款时，甲方有权停止供货;取消乙方的经销商资格。
五、乙方责任
1、在本合同生效之日起十日内，乙方必须成立专职运作机构，在规定的期限内完成规定的销售量。(具体详见附件)
2、严格在所辖区域内运作，不以任何方式向所辖区域外销售产品。
3、乙方保证维护甲方品牌形象及产品声誉，守法经营，自行承担一切非产品本身原因造成的经济和法律责任。支持甲方总体市场宣传工作。
4、可根据当地实际情况制定营销方案，发布广告，但是不能做违反科学的`夸大宣传及国家相关法律规定，否则后果自负。
5、乙方应依据国家有关管理规定，保证具备国家规定所涉及的销售本产品应有的相关法律文件, 如营业执照，经营许可证等，如为自然人，需附身份证复印件及其他资料。
6、对产品在运输过程中的损失，乙方须在7日内须向甲方提供：
(1)损失清单;
(2)承运单位丢货证明。
六、价格体系、结算方式及税金：
1、价格表(详见附件一)
2、结算方式：现款现货，乙方以现金、电汇、汇票与甲方结算。
3、甲方在收到乙方货款后3日内发货。
七、保证金及跨区销售处理办法
1、为保护市场规范运作，不窜货，乙方应向甲方交纳市场保证金，该保证金在乙方合同期满后30天内，由甲方折为产品返给乙方。
2、甲方每件货均设有编码，乙方在经销甲方产品期间，应严守合同规定，在规定区域内销售，不得向该市场范围外窜货销售，否则，一旦发现，甲方将取消乙方经销权，并没收其保证金。若乙方市场被窜货，甲方有责任协助乙方清理市场，追查窜货方的责任，并要求窜货方补偿乙方损失。
八、退、换货约定
1、在前两个月销售期内，乙方可将包装完好，且不影响继续销售的产品进行调换。
2、在保质期内，如出现产品质量(非人为因素引起的)乙方可以向甲方申请换货。
3、乙方换货的产品应保证外包装的完整性。
九、 违约责任及处理方式
1、甲、乙双方都必须认真履行《经济合同法》，违约者承担违约责任。若乙方使用甲方名义私签合同，拖欠广告费用等不法行为而引起的一切后果，均由乙方自行承担，如若给甲方造成损失，甲方将追究乙方的经济、法律责任。
2、任何一方未经对方书面许可，不得对本协议任何条款进行修改、变更或终止。否则即为违约，违约方须按法律规定承担相应违约责任，并赔偿因违约给另一方造成的直接经济损失。取得对方书面许可后，双方可修改本协议。修改后的条款经双方代表签字并加盖公章，作为本协议的附件存在，法律效力相等。
3、因不可抗力使本协议部分或全部条款不能履行时，双方互不追究责任，并各自承担损失。
4、本协议若发生纠纷，甲乙双方尽量友好协商，若协商不成，将由司法机构进行仲裁。
十、协议期限及生效条件
1、本协议有效期一年，自 年 月 日至 年 月 日止。
2、本协议自双方代表人签字并加盖公章后生效。
3、本协议一式两份，双方各持一份，效力相等。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：昆明维托天年科技有限公司 乙方：_______________________
乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：
产品名称：____________________ 金额(大写)：______________________
赠品名称：____________________ 定金(大写)：_________(请交纳五十元以上定金)
关于退换货规定：
退换货原则：
a、天年素系列产品拆封后不予退换;
b、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货;
c、生物系列不予退换;
d、换货产品只能等值交换。
注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。
由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。水机产品因特殊情况不得已退货的，本公司将收取一定的折旧费用：(不含人为损坏)使用时间 退货比例 使用时间 退货比例
未使用 已使用 未使用 已使用
一周内 100% 一个月内 80%
一星期内 90% 两个月内 70%
十五天内 85% 三个月内 60%
乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。
本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。
甲方经办人签字(盖章)：______________ 乙方签字:_____________________
昆明维托天年科技有限公司
_______年____月___日
——保健品销售的年终工作总结通用5篇
进公司已经两个月了，通过培训和自我学*了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。
一、关于对公司产品和销售方面的认识
但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学*，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二、产品渠道拓展后的总结
医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将*一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓转载请著名来自展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。
三、对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四、自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学*，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的*台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学*。
3、提高自身业务水*，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的*惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学*，总结，改进。
五、一些建议
1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。
2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及*段时间自身工作的不足等各方面信息。
六、未来努力的方向
应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学*等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学*的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学*、进取、完善自己。
随着鼠年的到来，20xx年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。20xx年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。
20xx年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。
第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。
第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学*和培训。
第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。
第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的'工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争20xx年销售增长率达到100%。 20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年鼠年的到来，龙腾虎跃，飞速前进！
公司有这样一个企业价值观，“顾客就是亲人。我们与顾客风雨同舟，顾客与我们终身相伴”。作为一个销售医疗保健品的公司，对顾客就必须负责。由于该公司的顾客大多是中老年人，在整个销售过程中，就待人要真诚，多与他们聊天，然后让他们了解知道会销保健品是有好处的，是有必要的，其中真心真诚是关键，还有就是要专业。其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。
另外，我还学会了做事要讲究条理，而这个在以后的工作学*中都大有益处。如果你不想让自己在紧急的.时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好*惯。“做什么事情都要有条理，”这是前辈给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的留学生讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好*惯，能让我们在工作中受益匪浅。
记得上次写工作心得的时候，我几乎是毫无头绪，半天也写不出什么心得体会。因为那个时候刚接触到不同行业的人和事，还处在对新工作的学*期，所以只能简短的说些琐碎的事情。而今，在这工作快半年了，工做和生活上都有很多的改变，工作方面也有很大进步，无论那个方面都可以得心应手的了。光阴似箭日如梭，转眼间半年已经过去。回顾半年来的工作，可以说是受益多多，体会多多。同时，也让我有了新的进步：
一、加强了对产品的学*，不断提高了业务素质，通过半年的学*和前几天店长对我们店内员工进行专题销售技能的讲解，在提升导购技巧能力方面取得了很好的效果，组织讨论学*销售理论，并举例运用实践和交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大，让我加强了注重细节工作态度和销售上的.语言功底。
二、积极工作，完成各项任务，在上班之前，努力把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照店长的安排，认真做好了对每位进店顾客的产品宣传和营销，全方位为顾客搞好服务。
三、货品管理方面也有了很大的进步，店里现有货品的数量、价格都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》，店内盘点工作实行交接盘底的制度，效果也很明显。通过吸取上次的失误教训，现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高。
本人八月主要是产品知识的学*，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学*产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。
同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。
美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
随着鼠年的到来，20xx年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。20xx年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。
20xx年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。
第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。
第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学*和培训。
第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的`产品已经不能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。
第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争20xx年销售增长率达到100%。 20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年鼠年的到来，龙腾虎跃，飞速前进！
——保健品的购销合同通用五篇
甲方：xxxx
乙方：_______________________
乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：
产品名称：____________________
金额（大写）______________________
赠品名称：____________________
定金（大写）_________（请交纳五十元以上定金）
关于退换货规定：
退换货原则：a、天年素系列产品拆封后不予退换；b、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货；c、生物系列不予退换；d、换货产品只能等值交换。
注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。
由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。
水机产品因特殊情况不得已退货的，本公司将收取一定的折旧费用：（不含人为损坏）
使用时间 退货比例 使用时间 退货比例
未使用 已使用 未使用 已使用
一周内 100% 一个月内 80%
一星期内 90% 两个月内 70%
十五天内 85% 三个月内 60%
乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。
本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。
甲方经办人签字（盖章）______________
乙方签字：_____________________
_______年____月___日
甲方：____________________________
乙方：____________________________
甲乙双方遵循*等互利、共同发展的原则，就甲方经销乙方“_________”事宜，达成协议如下：
一、产品的价格、数量、金额
产品名称 规格 市场价格
（元/盒） 供货价格
（元/盒） 数 量
（盒） 金 额
（元） 备 注
（大） 大盒____盒/件
（中） 中盒____盒/件
（小） 小盒____盒/件
合计：
二、鉴于甲方具有经营保健食品的业务资格和销售保健食品的经验和能力，并且自愿申请接受乙方委托授权，成为“__________”在________的总经销。
三、本合同期限________个月，本合同终止后甲方有优先续签权。
四、双方的权利与义务
1。甲方有权优先享有合同规定的“________”产品区域经销专营权利。
2。甲方有义务在本经销区域内利用自身优势积极开发新网络，开展产品经销活动。
3。甲方有义务如实客观地作好产品宣传、推广，并配合乙方进行打假工作。
4。乙方依款到发货为原则，且有义务按时供货，并为乙方产品上市提供合法的必备文件。
5。乙方承担普通铁路运输、汽车运输费用，若有其它运输方式，由甲方自行承担。
6。乙方对甲方的产品经营有监督、咨询权。
7。乙方发现甲方有跨地区销售情况，则取消甲方的独家代理权。
8。甲方收货时必须检查封条是否完整，若封条不完整时，请拒收或请货运处出示收货详情单，寄回乙方确认核查（注：签字盖章有效）
五、其他事项
1。本协议书一式贰份，双方各执壹份，具同等法律效应（本合同传真件视同正本均属有效）。
2。本协议书未尽事宜，须经甲乙双方共同协商做出补充修订。
六、备注
1。乙方以零售价的________折作为供货价，甲方首批进货额不低于________万元，月进货额不低于________万元；
2。乙方保证甲方为甲方市场的独家代理，如甲方在市场发现有非甲方市场产品销售，则由乙方负责将此产品收回；
3。乙方依照甲方进货额的________%配送相关市场宣传用品；
4。合同自款到日期起生效。
甲方（盖章）：_____________ 乙方：_____________________
电话：_____________________ 电话：_____________________
传真：_____________________ 传真：_____________________
地址：_____________________ 地址：_____________________
编号：
甲方： （简称：甲方）电话：
乙方： （简称：乙方）电话：
甲、乙双方依据中华人民共和国经济合同法及相关规定，在自愿*等互利的基础上，经友好协商，就甲方乙方销售健康之源牌维生素片营养保健产品达成一致意见，特签订本合同，以共同遵守。
1．本合同是依照《中华人民共和国合同法》订立的，经双方签字盖章后，即发生法律效力，双方必须严格履行。
2．合同条款
①签订双方商妥订货产品总值人民币__ ___元。其产品名称的颜色、形状、数量、单价、总值等详如附表。
②产品及原材料检验方法；产品按照国家审批的健康之源牌维生素片的批文配方来生产。
③产品包装为白色圆柱体丝拉瓶。包装规格为200粒/瓶，产品标签使用深圳倍俪欣生物科技的100粒装的健康之源维生素片包装；
④产品的包装方法及费用由甲方负担；
⑤产品交货方法及费用由乙方承担负担；
⑥货款及费用等结算方法；乙方预先支付甲方__ __元的定金。余款___ ___元，乙方应在交货之时支付给甲方。
⑦补充条款：有合同之外的原因导致合同终止，甲方不用退还乙方定金。 甲方负责开模之后邮寄样品给乙方检验，乙方同意之后才能生产。
3．经济责任
（1）甲方如未能履行合同，须负下列责任：
①产品花色、品种、规格、质量不符合同规定：乙方同意利用的，按质论价，不能利用的，甲方应返还乙放定金。并处以__ __元的罚款。 ②产品包装不符合同规定：应负责重新包装。
（3）产品价格：如需要调整，必须经双方协商方能变更。
（4）任何一方要求全部或部分解除合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请鉴证机关备案。
4、本合同未尽事宜。双方另行协商签定补充合同，补充合同与本合同
具有同等法律效力。对于双方纠纷应协商解决，若协商不成，可提请甲方所在地仲裁机构仲裁或由人民法院审理判定。
5、合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同一式二份。双方各执一份。
6.备注：合同之中使用的元，单位全部是人民币。
甲 方：深圳市倍俪欣生物科技有限公司 乙 方：
代表签字：代表签字：
日 期：20xx年 2 月 15 日
日 期： 20xx年 2 月 15 日
买方：新兴保健按摩会所 身份证号：370502197103280822 卖方： 康 慧 药 店 身份证号：
签订地点： 海科大厦405房间 签约时间：20xx年4月10日
买卖双方自愿按照下列条款签订本供销合同并共同遵守，本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商一致,可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分,与本合同具有同等法律效力：
(二)交货时间及付款方式：
1.交货时间：签订本合同之后30个工作日内，卖方将本合同所有货物送到买方指定地点。
2.付款方式：签订本合同时买方支付本合同全款的5%为定金给卖方。剩下余款在卖方按时保质将本合同所有货物送到买方指定处，3个工作日内汇入卖方指定账户中。 (三)保健品质量： 1.保健品质量必须符合买方要求,如果因保健品质量，功效而造成的医疗事故,买方概不负责。
2. 如交付后，由于买方未按卖方提供的保存方法保存而造成的变质，卖方概不负责。 (四)保健品供货方式：
卖方须保证所采购的原料质量符合双方约定，若因原材料原因导致出现事故纠纷则卖方须承担全部责任;卖方须负责货物的制作及全部运输费用。
(五)保健品检验和交接：
1、拆包时，买卖双方须派代表在现场清点检验，签署并记录在案。若检验包装或者药
粉成色标准不符合合同约定，则买方可以拒收货物并要求卖方三日内提供符合约定的货物。
2、如果有下列情形之一卖方应无条件包退包换,并对因质量问题引起的一切后果承担责任.：
(1)没有按规定的药物比例配置
(2)已变质
(3)已破损
(4)超过有效期的
(5)擅自添加其他成份的
(六)保健品的使用及责任赔偿：
保健品为内服，其他无特别禁忌。如买方私自添加药品或不按卖方提供的使用说明书所列的要求使用，造成伤害的，由买方承担责任。
(七)本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。
买方(盖章)：_________
卖方(盖章)：_________
SXSOD保健品营养酶销售合同
甲方：西安绿园生物工程有限公司 签订地点：﹍﹍﹍﹍ 乙方：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 签订时间：﹍﹍﹍﹍
为了将甲方研制开发的SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶应用于SOD保健品、化妆品的开发与生产中，使其得到广泛应用，从而提高人们的生活质量，经甲、乙双方协商一致同意签订本合同。
一、甲方为SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶的生产商，负责供给乙方SOD保健品及化妆品开发与生产所需的SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶，并按产品的相关标准保质保量。
二、乙方为SOD保健品、化妆品的开发生产商，并承担SOD相关保健品、化妆品的开发及生产。
三、甲方允许乙方在相关的SOD保健品、化妆品及其外包装上使用“SXSOD”专用商标，不再另行收取商标使用费。
四、SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶的质量以活性（U）为标准，每克10000±20个酶活单位（U/g），销售单价为___元/克（不含税）。
五、乙方接收甲方SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶的同时支付甲方的全额货款（现金或转账）。
六、交（提）货地点：
七、本合同有效期 年，自双方签字盖章之日起生效。
八、本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，共同遵守约定，任何方的违约，都将承担法律责任。
九、本合同如有未尽事宜，甲乙双方本着互惠互利的原则协商解决，如涉及到其它法律法规问题，由甲方所在地有关部门仲裁。
甲 方：西安绿园生物工程有限公司
法人代表：（签字盖章）
乙 方：
法人代表：（签字盖章）
20xx年 月 日
——保健品购销合同 (菁华9篇)
甲方：___有限公司乙方：_______________________
乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：
产品名称：____________________金额（大写）：______________________
赠品名称：____________________定金（大写）：_________（请交纳五十元以上定金）
关于退换货规定：
退换货原则：A、天年素系列产品拆封后不予退换；B、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货；C、生物系列不予退换；D、换货产品只能等值交换。
注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。
由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。
水机产品因特殊情况不得已退货的，本公司将收取一定的折旧费用：（不含人为损坏）
使用时间退货比例使用时间退货比例
未使用已使用未使用已使用
一周内100%一个月内80%
一星期内90%两个月内70%
十五天内85%三个月内60%
乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。
本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。
甲方经办人签字（盖章）：______________乙方签字：_____________________
昆明维托天年科技有限公司
_______年____月___日
甲方：
乙方：
甲乙双方在本着诚信公*、相互尊重、互惠互利、共同发展的`原则下进行合作，为实现双方利益的最大化，甲乙双方就我公司的清瘦牌清素胶囊产品达成如下销售代理协议：
一、甲方授权乙方在 省 市 区销售该产品，全权负责该产品在该区域内的宣传及销售事宜。
二、乙方自行承担该产品在本区域销售所发生的一切费用。
三、乙方所辖区域内的市场自签字之日起三十天内未开发或在销售期间连续两个月未完成销售任务者，甲方有权增补新的代理商。
四、甲方责任：
1、提*品全套合法的加盖公章的入市证件复印件。
2、保证乙方在所辖区域市场的经销权不受侵犯。
3、协助乙方搞好产品宣传策划，提供市场运作方案。
4、代乙方办理产品运输至乙方所在城市货场。
5、甲方有权监督检查乙方是否执行价格规定和是否跨区销售。如乙方不履行本协议之条款时，甲方有权停止供货;取消乙方的经销商资格。
五、乙方责任
1、在本合同生效之日起十日内，乙方必须成立专职运作机构，在规定的期限内完成规定的销售量。(具体详见附件)
2、严格在所辖区域内运作，不以任何方式向所辖区域外销售产品。
3、乙方保证维护甲方品牌形象及产品声誉，守法经营，自行承担一切非产品本身原因造成的经济和法律责任。支持甲方总体市场宣传工作。
4、可根据当地实际情况制定营销方案，发布广告，但是不能做违反科学的夸大宣传及国家相关法律规定，否则后果自负。
5、乙方应依据国家有关管理规定，保证具备国家规定所涉及的销售本产品应有的相关法律文件, 如营业执照，经营许可证等，如为自然人，需附身份证复印件及其他资料。
6、对产品在运输过程中的损失，乙方须在7日内须向甲方提供：
(1)损失清单;
(2)承运单位丢货证明。
六、价格体系、结算方式及税金：
1、价格表(详见附件一)
2、结算方式：现款现货，乙方以现金、电汇、汇票与甲方结算。
3、甲方在收到乙方货款后3日内发货。
七、保证金及跨区销售处理办法
1、为保护市场规范运作，不窜货，乙方应向甲方交纳市场保证金，该保证金在乙方合同期满后30天内，由甲方折为产品返给乙方。
2、甲方每件货均设有编码，乙方在经销甲方产品期间，应严守合同规定，在规定区域内销售，不得向该市场范围外窜货销售，否则，一旦发现，甲方将取消乙方经销权，并没收其保证金。若乙方市场被窜货，甲方有责任协助乙方清理市场，追查窜货方的责任，并要求窜货方补偿乙方损失。
八、退、换货约定
1、在前两个月销售期内，乙方可将包装完好，且不影响继续销售的产品进行调换。
2、在保质期内，如出现产品质量(非人为因素引起的)乙方可以向甲方申请换货。
3、乙方换货的产品应保证外包装的完整性。
九、 违约责任及处理方式
1、甲、乙双方都必须认真履行《经济合同法》，违约者承担违约责任。若乙方使用甲方名义私签合同，拖欠广告费用等不法行为而引起的一切后果，均由乙方自行承担，如若给甲方造成损失，甲方将追究乙方的经济、法律责任。
2、任何一方未经对方书面许可，不得对本协议任何条款进行修改、变更或终止。否则即为违约，违约方须按法律规定承担相应违约责任，并赔偿因违约给另一方造成的直接经济损失。取得对方书面许可后，双方可修改本协议。修改后的条款经双方代表签字并加盖公章，作为本协议的附件存在，法律效力相等。
3、因不可抗力使本协议部分或全部条款不能履行时，双方互不追究责任，并各自承担损失。
4、本协议若发生纠纷，甲乙双方尽量友好协商，若协商不成，将由司法机构进行仲裁。
十、协议期限及生效条件
1、本协议有效期一年，自 年 月 日至 年 月 日止。
2、本协议自双方代表人签字并加盖公章后生效。
3、本协议一式两份，双方各持一份，效力相等。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
买方：(以下简称甲方)____________________ 身份证号____________________
卖方：(以下简称乙方) ____________________ 身份证号____________________
签订地点： ________________ 签订时间：________________
买卖双方自愿按照下列条款签订本供销合同并共同遵守，本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商一致,可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分,与本合同具有同等法律效力：
(一)名称及价格构成
(二)交货时间及付款方式：
1.交货时间：签订本合同之后30个工作日内，卖方将本合同所有货物送到买方指定地点。
2.付款方式：签订本合同时买方支付本合同全款的5%为定金给卖方。剩下余款在卖方按时保质将本合同所有货物送到买方指定处，3个工作日内汇入卖方指定账户中。
(三)保健品质量：
1.保健品质量必须符合买方要求,如果因保健品质量，功效而造成的医疗事故,买方概不负责。
2. 如交付后，由于买方未按卖方提供的保存方法保存而造成的变质，卖方概不负责。
(四)保健品供货方式：
卖方须保证所采购的原料质量符合双方约定，若因原材料原因导致出现事故纠纷则卖方须承担全部责任;卖方须负责货物的制作及全部运输费用。
(五)保健品检验和交接：
1、拆包时，买卖双方须派代表在现场清点检验，签署并记录在案。若检验包装或者药粉成色标准不符合合同约定，则买方可以拒收货物并要求卖方三日内提供符合约定的货物。
2、如果有下列情形之一卖方应无条件包退包换,并对因质量问题引起的一切后果承担责任.：
(1)没有按规定的药物比例配置
(2)已变质
(3)超过有效期的;
(4)擅自添加其他成份的
(六)保健品的使用及责任赔偿： 保健品为内服，其他无特别禁忌。(如果有对什么人，什么特别的病不能用药，一定要他跟你说清楚并写在附件中)买方如已经按照以上方法使用，本药粉对使用者造成伤害则由卖方承担全部负责。如买方私自添加药品或不按卖方提供的使用说明书所列的要求使用，造成伤害的，由买方承担责任。
(七)解决合同纠纷的方式
1 合同签订后，未经双方同意不得撤消合同，如有未尽事宜双方可协商解决，如单方违约需向对方支付本次交易所有金额作为赔偿金。
2 如买方不能在合同规定的时间(自买方预付40%货款日起算10日)内付清全部货款，超过期限，则每天按合同总金额5%的违约金赔偿给卖方。若卖方不能在合同规定的时间(自买方预付40%货款日起算一周))内交付全部货物，超过期限，则每天按合同总金额5%的违约金赔偿给买方。
3若出现医疗事故，属于卖方责任如保健品质量，保健品本身功效或因对买方告知不明而导致的事故由卖方承担全部责任，若属于买方责任如不按合同所规定的储存和使用方法导致变质的保健品损失的由买方自行承担，若属双方共同责任的'，则按比例承担，卖方承担90%赔偿责任，买方承担10%的赔偿责任。
(七)本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：____________________________
乙方：____________________________
甲乙双方遵循*等互利、共同发展的原则，就甲方经销乙方“_________”事宜，达成协议如下：
一、产品的价格、数量、金额
产品名称规格市场价格
（___元/盒）供货价格
（___元/盒）数量_____
（___盒）金额_____
（___元）备注_____
（大）大盒____盒/件
（中）中盒____盒/件
（小）小盒____盒/件
合计：__________
二、鉴于甲方具有经营保健食品的业务资格和销售保健食品的经验和能力，并且自愿申请接受乙方委托授权，成为“__________”在________的总经销。
三、本合同期限________个月，本合同终止后甲方有优先续签权。
四、双方的权利与义务
1、甲方有权优先享有合同规定的“________”产品区域经销专营权利。
2、甲方有义务在本经销区域内利用自身优势积极开发新网络，开展产品经销活动。
3、甲方有义务如实客观地作好产品宣传、推广，并配合乙方进行打假工作。
4、乙方依款到发货为原则，且有义务按时供货，并为乙方产品上市提供合法的必备文件。
5、乙方承担普通铁路运输、汽车运输费用，若有其它运输方式，由甲方自行承担。
6、乙方对甲方的产品经营有监督、咨询权。
7、乙方发现甲方有跨地区销售情况，则取消甲方的独家代理权。
8、甲方收货时必须检查封条是否完整，若封条不完整时，请拒收或请货运处出示收货详情单，寄回乙方确认核查（注：签字盖章有效）
五、其他事项
1、本协议书一式贰份，双方各执壹份，具同等法律效应（本合同传真件视同正本均属有效）。
2、本协议书未尽事宜，须经甲乙双方共同协商做出补充修订。
六、备注
1、乙方以零售价的________折作为供货价，甲方首批进货额不低于________万元，月进货额不低于________万元；
2、乙方保证甲方为甲方市场的独家代理，如甲方在市场发现有非甲方市场产品销售，则由乙方负责将此产品收回；
3、乙方依照甲方进货额的________%配送相关市场宣传用品；
4、合同自款到日期起生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方：_(医疗机构)
乙方：_(经销商)
根据《中华人民共和国药品治理法》、《xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》、《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》的规定，为确保药品网上交易的顺利进行，明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。
第一条甲方须根据乙方在广东省医药采购服务*台(以下简称
乙方对甲方通过*台发出的订单通知，自甲方发出订单通知起一个工作日内必须确认。
第二条乙方须按购销合同采购药品一览表向甲方供给药品(见附表)。
第三条乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、商标权或保护期等方面的权利的要求。
第四条乙方所供给药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与进围品种的挂网信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。
第五条供货期限
乙方应自确认甲方订单通知起一个工作日内交货，最长不超过两个工作日;急救药品乙方应在4小时内送到。
第六条供货价格与货款结算
(一)供货价格：按*台所公布的采购价格执行，该价格包含本钱、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加用度;合同履行期间，如遇政策性调价，按*台更新后的价格执行，包括尚未售出的药品。
(二)货款结算：甲方在收到配送药品之日起最迟不得超过60日进行货款结算。
第七条药品验收及异议
甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数目要求的药品，有权拒尽接收，乙方应对不符合要求的药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的，后果自负。
第八条甲方的违约责任
(一)甲方违反本合同的规定，通过*台以外途径购买替换挂网进围药品，承担违约责任;
(二)甲方无正当理由违反合同规定拒尽收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失;
以上两种情形，乙方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。
第九条乙方的违约责任
(一)乙方确认甲方发出的订单通知后拒尽供货的，应承担违约责任。
(二)乙方所供药品因药品质量不符合有关规定而造成后果的，按相关法律规定处理。以上两种情形，甲方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。
第十条合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。
由于药品生产企业关、停、并、转的原因造成合同不能履行的`，乙方应及时向甲方通报并提供省级以上药监部分证实，双方可以解除就该药品订立的合同，合同如需变更，须经双方协商解决。 第十二条本合同未尽事项，按《xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》和《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》执行。仍然无法确定的，经双方共同协商，可根据以上两个文件及相关法律法规的规定签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。
第十三条因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。
第十四条本合同自双方签订之日起生效，自本合同生效之日起在合同期内发生的有关网上交易的各项事宜，均受本合同的约束。
第十六条本合同有效期从年月日起，至xx年 2月3 日止。
本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。
甲方(代理方代章)：乙方(盖章)：
授权代表(签名)：授权代表(签名)：
签章日期：年 月 日签章日期：年 月 日
甲方：xxx有限公司 乙方：_______________________
乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：
产品名称：____________________ 金额（大写）：______________________
赠品名称：____________________ 定金（大写）：_________（请交纳五十元以上定金）
关于退换货规定：
退换货原则：A、天年素系列产品拆封后不予退换；B、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货；C、生物系列不予退换；D、换货产品只能等值交换。
注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。
由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。
水机产品因特殊情况不得已退货的，本公司将收取一定的折旧费用：（不含人为损坏）
使用时间 退货比例 使用时间 退货比例
未使用 已使用 未使用 已使用
一周内 100% 一个月内 80%
一星期内 90% 两个月内 70%
十五天内 85% 三个月内 60%
乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。
本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。
甲方经办人签字（盖章）：______________ 乙方签字：_____________________
昆明维托天年科技有限公司
_______年____月___日
甲方：xxxx 乙方：_______________________
乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：
产品名称：____________________ 金额(大写)：______________________
赠品名称：____________________ 定金(大写)：_________(请交纳五十元以上定金)
关于退换货规定：
退换货原则：a、天年素系列产品拆封后不予退换;b、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货;c、生物系列不予退换;d、换货产品只能等值交换。
注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。
由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。
水机产品因特殊情况不得已退货的，本公司将收取一定的折旧费用：(不含人为损坏)
使用时间 退货比例 使用时间 退货比例
未使用 已使用 未使用 已使用
一周内 100% 一个月内 80%
一星期内 90% 两个月内 70%
十五天内 85% 三个月内 60%
乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。
本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。
甲方经办人签字(盖章)：______________
乙方签字:_____________________
_______年____月___日
甲方：____________________________
乙方：____________________________
甲乙双方遵循*等互利、共同发展的原则，就甲方经销乙方“_________”事宜，达成协议如下：
一、产品的价格、数量、金额
产品名称规格市场价格
（元/盒）供货价格
（元/盒）数量
（盒）金额
（元）备注
（大）大盒____盒/件
（中）中盒____盒/件
（小）小盒____盒/件
合计：
二、鉴于甲方具有经营保健食品的业务资格和销售保健食品的经验和能力，并且自愿申请接受乙方委托授权，成为“__________”在________的总经销。
三、本合同期限________个月，本合同终止后甲方有优先续签权。
四、双方的权利与义务
1、甲方有权优先享有合同规定的“________”产品区域经销专营权利。
2、甲方有义务在本经销区域内利用自身优势积极开发新网络，开展产品经销活动。
3、甲方有义务如实客观地作好产品宣传、推广，并配合乙方进行打假工作。
4、乙方依款到发货为原则，且有义务按时供货，并为乙方产品上市提供合法的必备文件。
5、乙方承担普通铁路运输、汽车运输费用，若有其它运输方式，由甲方自行承担。
6、乙方对甲方的产品经营有监督、咨询权。
7、乙方发现甲方有跨地区销售情况，则取消甲方的独家代理权。
8、甲方收货时必须检查封条是否完整，若封条不完整时，请拒收或请货运处出示收货详情单，寄回乙方确认核查（注：签字盖章有效）
五、其他事项
1、本协议书一式贰份，双方各执壹份，具同等法律效应（本合同传真件视同正本均属有效）。
2、本协议书未尽事宜，须经甲乙双方共同协商做出补充修订。
六、备注
1、乙方以零售价的________折作为供货价，甲方首批进货额不低于________万元，月进货额不低于________万元；
2、乙方保证甲方为甲方市场的独家代理，如甲方在市场发现有非甲方市场产品销售，则由乙方负责将此产品收回；
3、乙方依照甲方进货额的________%配送相关市场宣传用品；
4、合同自款到日期起生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
买方：新兴保健按摩会所 身份证号：370502197103280822 卖方： 康 慧 药 店 身份证号：
签订地点： 海科大厦405房间 签约时间：20xx年4月10日
买卖双方自愿按照下列条款签订本供销合同并共同遵守，本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商一致,可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分,与本合同具有同等法律效力：
(二)交货时间及付款方式：
1.交货时间：签订本合同之后30个工作日内，卖方将本合同所有货物送到买方指定地点。
2.付款方式：签订本合同时买方支付本合同全款的5%为定金给卖方。剩下余款在卖方按时保质将本合同所有货物送到买方指定处，3个工作日内汇入卖方指定账户中。 (三)保健品质量： 1.保健品质量必须符合买方要求,如果因保健品质量，功效而造成的医疗事故,买方概不负责。
2. 如交付后，由于买方未按卖方提供的保存方法保存而造成的变质，卖方概不负责。 (四)保健品供货方式：
卖方须保证所采购的原料质量符合双方约定，若因原材料原因导致出现事故纠纷则卖方须承担全部责任;卖方须负责货物的制作及全部运输费用。
(五)保健品检验和交接：
1、拆包时，买卖双方须派代表在现场清点检验，签署并记录在案。若检验包装或者药
粉成色标准不符合合同约定，则买方可以拒收货物并要求卖方三日内提供符合约定的货物。
2、如果有下列情形之一卖方应无条件包退包换,并对因质量问题引起的一切后果承担责任.：
(1)没有按规定的药物比例配置
(2)已变质
(3)已破损
(4)超过有效期的
(5)擅自添加其他成份的
(六)保健品的使用及责任赔偿：
保健品为内服，其他无特别禁忌。如买方私自添加药品或不按卖方提供的使用说明书所列的要求使用，造成伤害的，由买方承担责任。
(七)本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。
买方(盖章)：_________
卖方(盖章)：_________
——保健品销售实*报告 (菁华3篇)
终于放假了，面对着余天的捡起真不该怎样打发，与其玩乐还不如做些有意义的事。经人的介绍我来到了忻州天天健保健食品专卖店，开始了我的第一次打工生涯。
第一天上班由于自己不了解店里的产品，于是我们店里的经理边给我找了师傅，他是从太原总部下来的叫牛杰，人很和善，我便叫他牛哥。牛哥说我啥都不会，便和我一起了解产品。由于第一天我的积极性很高，不管牛哥说什么，我都认真听、用心记。一天的时间很快倒过去了。不过在这短短的一天中我学会了很多，了解了许多产品和他的功能及价位，对产品有了一个大致的了解。在师傅的教导下，用了三天时间我了解的店里所有的产品，我便和牛哥一起去拜访客户。但是通过几天的实践发现自己在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是推销产品，我说顾客们都无动于衷，但只要牛哥一开口可大不相同，顾客立即有了憧憧欲动的感觉，通过实践我总结出几点：
第一、服务太度至关重要
作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的。要想获得更高的利润就必须提高销售量，这就要求我们想顾客之所想、急顾客之所急。提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，尽可能满足顾客的要求。
第二、诚信是成功之本
今年我们的对联是：上联：您的光临是我们最大的光荣。下联：您的满意是我们最大的满意。横批：诚信为本。诚信对于每个经商者来说无疑是生存的根本。如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信我的理解是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。
第三、付出才有收获
牛哥领上我跑了一个星期后，我便一个人去跑客户，前两天去的几家还比较顺利，但到第三天就不那么顺利了，那天我去的是干休所，那里住的不是老干部就是转业军人，管的比较严格，我一*院就直往里走，但后面一直有人再喊：干啥了。我不以为是说我就一直往进走，直到那位叔叔追上我说：干啥了，快出去。我很和气的说：“找xxx叔叔来给他送个资料。”但那位叔叔根本不听一直在说：前几天这儿丢了辆自行车。就是些不认识的人进来偷走的，快走快走。我只好灰溜溜的出来，走在街上我真不知该怎么办，真想大哭一场。但我又想起了许多成功人士的事例，他们不是也经过许多挫折才成功的吗？我这点算啥。我变克制了自己的泪水。上午我没去店里直接回了家，好好想了想。下午我又去了干休所，这次吸取上次的教训，一进去先去门房和叔叔打了招呼，便很顺利的进去了。接下来的几天里都十分顺利，我还推销了一件产品呢！
晃眼间，一个月过去了。在这一个月的实践中，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人的道理，也是我更清楚的认识到自己的不足和缺点。所以我要在今后的学*和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母、回报一切关心我的人。
一、实*目的或研究目的
本次实*的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水*、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学*能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学*。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实*在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实*，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学*期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实*内容
实*的内容主要是销售保健品，学*公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实*结或体会
XX年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实*。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学*，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实*，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实*单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学*、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实*机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实*期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去。
实*对我来说是个既熟悉又陌生的眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实*，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学*、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。
之前参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自己比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自己在这一行业的适合的工作岗位。最后还想要扩大自己的人脉关系，增长见识。
下面讲一下我的一些实*心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学*别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练*，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的绝招。所以说，销售技巧更多的是用心学*、用心体会、用心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学*，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学*的是如何保持一种积极向上的心态。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的；只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的；这就是对自己的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的润滑剂。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的第二语言来传达的。行为举止是一种不说话的语言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水*、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练*，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态*惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水*也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入*稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入*稳时期的五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、*稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客的思考方式。有人说，钱从客户口袋到销售人员口袋这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以利他的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。
所以在面对客户销售之前，如何唤起他的需求意识，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面内了。这是一种很好的练*方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。
在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练*就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么！因为你已经可以很容易在角色转换的练*中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的。
——保健品销售年终工作总结 (菁华5篇)
一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xxxxxxx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xxxxxxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xxxxx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xxxxxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xxxxxxx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的`过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：（略）
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxxxxxx产品品牌众多，xxxxxx天星由于比较早的进入河南市场，xxxxxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxxxxx个，加上没有记录的概括为xxxxxxx个，八个月xxxxxxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxxxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在河南xxxxxxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xxxxxxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxxxxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（*价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远*不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学*型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：
一、观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的各项手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的'模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析
云在昆明只有一个客户在作。3月份拿三件货；8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。
五、下月度的区域工作设想
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（建议：一切与外界联系的方式都能使用；如EmaiL）
3、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
六、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。
时光如逝!转眼间我来到XX工作将*一年了。时间催促我即将告别20xx，憧憬激励我在20xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将20xx年工作情况总结如下：
一、工作汇报
自20xx年X月加入XX工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学*，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着XX事业的蓬勃发展，特别是XXXX年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于XX的文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加XX的工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。
二、思想汇报
XXXX年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。
20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学*，提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。
三、主要活动及成绩
1、4月，学XX营销模式，了解XX文化底蕴，如饥似渴地读完了《思想力》，收获颇丰，迅速将自己的工作状态调至XX的营销节奏，参与洛阳公司大型活动的策划、主持。
2、5月，调入XX集团河南省公司，负责河南省二级市场会务管理工作，任会务部门主管，承接总部孝心工程方案，策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广，配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。
3、6月，除继续帮助二级市场启动孝心工程外，策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际DNA节活动会议营销方案，内容涉及会前资源的收集，会中流程、串词，会后售后服务等细节问题，并在河南二级市场推广。
4、7月，在炎热的夏季，保健品销售进入低销量的季节，河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案，包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。
5、8月，设计为爱国主义宣传月，为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年，拉*与老年朋友的距离而开展了一系列活动，极大地提高了XX的企业形象，为销售做了良好的伏笔，同时，结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动，拉*与顾客的距离，促成销售。
6、9月，伴随《疯娘》即将来到河南公演，策划了一系列小型活动宣传《疯娘》，作为孝心工程的一项内容，极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象，同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。
7、10月，国庆节，重阳节是十月的两个重要节日，也是XX的销售契机，针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广，开始打年底的促销战役，通过大小会议活动提高销量。
8、11月、主推周年店庆活动，各二级市场根据地方特色，围绕“店庆”开展会务活动，通过为XX过生日，结合为老顾客过生日，达到宣传企业，提升企业形象，促成销售的目的，效果明显。
9、12月、承接总部XX部长“辉煌九年真情见证”——XX集团九年大庆活动方案，通过开展老顾客答谢活动，新老顾客家庭联谊活动，员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动，前期签单，庆典现场提货的方案把河南XX秋冬战役推向高潮。通过XX集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾20xx年的辉煌，共迎新年，策划迎新年活动方案，展望更加美好的未来，为来年的销售工作夯实基础。
总结一年的工作，河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作,而且担当二级市场的会务推广和主持工作,不辞辛苦,任劳任怨,工作能力的到了领导的肯定,尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足,比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我也将更加努力地通过多方学*，提高策划能力和主持水*，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水*，为XX的发展做出更大更多的贡献。
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
一、市场分析。
年度销售计划制定的.依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(*价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远*不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
