甲方（供方）：
乙方（需方）：
为明确甲、乙双方的权利和义务，依据《中华人民共和国合同法》之相关规定，本着互惠互利的原则，经双方友好协商，签订本合同，并共同信守下列条款。
第一条 合同的标的
1、产品的名称、规格、价格、数量及金额：
本合同所确定的产品为甲方代理的 糕点系列产品，具体的名称 杏仁酥（出厂单价40元/件，9斤）、熊仔蛋糕（出厂单价41元/件，8斤）、玉米宝宝（出厂单价40元/件，8斤）、好麦蛋糕（出厂单价41元/件，8斤）。
2、产品的技术标准和质量，符合甲方产品质量的企业标准或国家标准。
第二条 交货、验收方式
乙方收到产品后应及时验收，若有异议应以书面形式在三天内向甲方提出，并提交货单原件，以便协助解决。否则甲方视为乙方以按要求收货。
第三条 甲方的权利和义务
1、甲方有向乙方提供质量合格产品的义务。
2、甲方有及时、准确的向乙方提*品相关资料和证件的义务。
3、乙方在保质期内如发现产品质量问题，甲方经查证后，属甲方责任的，甲方有无偿调换、退货的义务（乙方造成的除外）。
第四条 乙方的权利和义务
1、乙方应向甲方提供有效的营业执照、卫生许可证、税务登记证及法定代表人身份证复印件。
2、乙方年销售任务为万圆，每月最低万元。乙方在销售期间应按月、季度的销售计划进货。
3、乙方享有甲方提供的促销商品等支持的权利。
4、甲方提供不超过生产日期15天的产品给乙方，否则乙方有权拒收。
5、乙方有责任配合甲方业务代表不定期到乙方查询经营及库存情况。
6、乙方的销售价格不得低于甲方提供的价格销售和跨区销售、否则取消所有返利，并取消销售甲方产品的资格。
7、合同有效期内销售额在万元以下则无返利。
8、所有返利都必须是在合同期满且货款结清后的次月甲方以产品兑现给乙方。
第五条 价格与结算
1、甲方产品的价格以甲方盖公章的附件为准，甲方视成本及市场原材料变化有权更改供应价格，但应提前一个月通知乙方。新价格调整前已付款则无论甲方价格做任何调整本批货以原供价为准。
2、结算方式：先款后货，甲方在收到乙方货款5日内按乙方指定地点将货物发出。
3、付款方式：由乙方将货款存入甲方指定的银行账户。乙方不得将现金交与甲方业务人员，否则由此产生的一切不良后果由乙方负责。
第六条 争议解决
（一）、因履行本合同发生的争议，应通过友好协商解决，经协商无法解决之争议在甲方所在地人民法院起诉，通过诉讼解决合同争议。
（二）其他
1、本合同任何条款的变更，双方必须书面为之；
2、甲方业务代表未经甲方书面传真确认，不得向乙方借取货物或现金，不得行使超出合同范围之外的权力，由此引发的一切责任甲方不予承担。
3、本合同一式两份，甲乙双方签字（盖章）生效，双方各执一份。本合同共页，涂改或未经合法授权代签无效。
4、本合同有效期为月日；
5、未尽事宜双方协商处理；
甲方：
乙方：
年 月 日
甲方（委托方）：
乙方（承揽方）：
甲、乙双方本着*等、自愿、诚实信用的原则，就甲方委托乙方加工 产品达成如下协议：
一、上列价格为含包装费之成品含税价，从乙方至甲方仓库运费由乙方承担。
二、 质量标准和资质要求
1、 产品质量标准见经双方盖章的附件（一）。
2、 乙方须向甲方提供以下有效证件：“营业执照”复印件、“税务登记证”复印件、“认证证书”复印件、“质量检验报告”及其它国家获准乙方产品进入市场的相关证件和条件。
三、 订货和交货
1、甲方按实际需求向乙方书面下达生产订单。
2、乙方按双方约定的质量标准和每一订单品种、规格、等级和数量为甲方定牌生产产品，并于甲方下达生产订单之日起 天内生产完毕。交货地点为甲方指定仓库。
四、 委托加工产品的验收
1、甲方派员在乙方工厂对委托加工产品进行初步验收。
2、客户对产品所提异议，乙方应协助甲方进行处理；若产品经判定为不符本合同双方约定质量标准，其责任由乙方负责。
3、乙方所交付委托加工产品的质量责任期限，应以该产品自甲方出卖给第三方之日起算 年。出卖之日以甲方开具发票之日为准。 五、 付款方式和期限
1、付款方式：□电汇 □承兑汇票
2、付款条件
□收货验收合格后全额支付， 付款期限：□短期（ ）天 □月结30天
□月结60天 □月结90天
3、若为人民币结算，为了保证甲方验收记帐和按时付款，乙方在送货同时或后7个工作日天内，须向甲方提供发票，否则甲方可将付款日期顺延一个月，并不因此承担逾期付款责任。
六、 产品的包装
1、产品采用甲方指定的包装予以包装。
2、甲方提供包装设计图稿和要求，乙方负责制作。
七、 知识产权的保护
1、乙方应在甲方的授权范围内对其委托加工产品和包装上使用“ ”注册商标标识，不得擅自使用甲方的品牌和商标。
2、未经甲方特别许可，乙方不得将甲方的委托加工产品以任何形式流向第三方或市场。
3、双方应对委托加工过程中的相关文件、资料、以及专有技术、商业秘密等做好保密工作，不得泄露给任何第三方。
八、 环境、职业健康和安全
1、乙方承担本合同履行过程中健康、安全生产及环境保护的全部责任。
2、乙方提供的'产品必须满足国家和行业现行的关于安全、健康和环保的标准、规范及合同中有关要求。
九、 违约责任
1、因委托加工产品遭甲方客户的质量投诉，应由甲乙双方到现场共同进行处理或由甲方代理乙方处理。所产生的一切费用由乙方负担。
2、客户质量投诉经甲乙双方确认为乙方生产造成的，所产生的一切费用包括但不限于产品价款、施工费等各项依法可获得的赔偿。
3、乙方逾期交货应按逾期交货款额的日千分之八向甲方承担违约金，如造成甲方损失的，应按实际损失赔偿。逾期交货达15天，视为乙方履行订单不能。
4、乙方履行订单不能，甲方有权解除合同，并由乙方承担由此造成的甲方损失。
5、乙方产品若存在质量问题，应负责更换。由于更换而造成甲方逾期交货给第三人的，所产生的损失由乙方承担。
6、一方违反知识产权保护约定，应承担另一方由此而产生的损失。
十、 其它
十一、 本合同有效期为 年，自合同生效之日起算。若期满双方有意继续合作，可续签合同。
十二、 本协议及附件一式四份，双方各执二份，经双方盖章后生效。
甲方： 乙方：
代表：
代表：
签订日期： 年 月 日
签约地：
甲方:
地址：
联系电话：
邮箱：
乙方:
地址：
联系电话：
邮箱：
双方在遵守中华人民共和国法律、法规的前提下，本着*等互利的原则，就代工代料 组装加工等进行了充分协商，一致达成如下合同条款：
一、 协作项目价格及注意事项
MEGE一代 整机组装、合同金额：
整机名称：MEGE一代
数量（套）：1000
单价（元） ：170
金额 ：170000
备 注：不含税
合计：
二、加工方式
1、甲方提*品pCBA主板以及模具料、产品工艺文件及品质要求。
2、乙方按产品工艺文件及品质要求采购整机集成物料加工生产。
三、双方责任：
1、甲方提供的pCBA主板及模具料必须为合格材料且有可制造性，甲方须提供正常原材料损耗，主板损耗比例为1，超出部分费用由乙方承担。模具物料的损耗比例为5%，超出部分费用由乙方承担。
2、甲方必须提供完整准确的产品工艺文件及品质相关要求，包括产品的包装和防护要求以及特殊器件的组装要求，新产品加工应提供样板。甲方已投或欲投产品如有技术或其它更改，则应及时书面通知乙方，由此所引起的质量事故或导致乙方停产、返工等,甲方须赔偿乙方受到的相关损失。
3、甲方应根据包装要求提供可靠的产品包装材料，否则乙方只提供临时普通包装（或周转箱），甲方应在使用完毕后完好地返还给乙方。
4、乙方对甲方提供的产品原材料进行数量核对和来料抽检，如发现问题应及时反馈给甲方，甲方须在48小时内给予解决，由此造成的生产延期由甲方负责。
5、乙方必须妥善保管甲方提供的产品原材料，不得人为损坏或丢失，除正常生产损耗和材料本身问题外的材料损失，乙方须按市场价赔偿损失材料费用。
6、乙方必须完全按照甲方提供的工艺文件及要求编制生产工艺，并根据交货期安排生产计划，乙方必须按每批订货合同约定的交货日期交货（甲方原因造成交货期延迟的除外）。
7、乙方未经同意不得将甲方所提供的一切工艺文件资料转借给第三方，加工过程必须遵守和保护甲方的技术秘密，否则甲方有权要求乙方赔偿因此受到的相应损失并追究其法律责任。
四、产品质量及验收
1、乙方保证按国家标准、行业标准以及甲方提供的技术要求加工产品。
2、甲方对每批产品的验收及提出异议的期限为乙方交货后3日内，如在此期限内甲方未向乙方发出书面通知，则视为该批产品验收合格。
五、交货时间，交货方式：
交货时间：以收到甲方预先支付的50%定金开始算，正常20个有效工作日内交货。（法定节假日顺延。）
交货方式:甲方到乙方自提。
六、结算方式及期限：
乙方货物交付甲方验收合格后，当面付清另外50%提货款。
七、违约责任
1、 因为乙方的原因使交货期限延迟的，乙方按每延迟一天向甲方支付合同总价0-3%的违约金方式承担违约责任。
2、 甲方延迟付款时，甲方按每延迟付款一天向乙方支付合同总价0-3%的违约金方式承担违约责任。
八、合同纠纷的解决
1、 就本合同履行中的争议，双方应当本着互谅互让的原则通过协商签订补充协议解决。该补充协议与本合同具有同等的法律效力，甲乙双方均应遵守。
2、 对本合同履行中的争议双方通过协商无法达成一致的，甲、乙双方均同意提交成都市人民法院。
九、合同的效力
1、 本合同一式两份，经甲、乙双方（法定代表人或代理人）签字、盖章即生效。甲、乙双方各持一份，均具有相同的法律效力。
2、 甲方应向乙方提供完整的图纸资料及技术要求等作为本合同的附件，与本合同具有相同的法律效力。
3、 本合同未尽事宜，双方可通过协商达成一致签订补充协议，该补充协议与本合同具有相同的法律效力，甲、乙双方均应遵守。
附件：报目表
甲方（盖章）： 乙方（盖章）:
委托代表签字： 委托代表签字：
签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日
——代工合同 (菁华3篇)
甲方（委托方）：
乙方（承揽方）：
甲、乙双方本着*等、自愿、诚实信用的原则，就甲方委托乙方加工 产品达成如下协议：
一、上列价格为含包装费之成品含税价，从乙方至甲方仓库运费由乙方承担。
二、质量标准和资质要求
乙方须向甲方提供以下有效证件：“营业执照”复印件、“税务登记证”复印件、“认证证书”复印件、“质量检验报告”及其它国家获准乙方产品进入市场的相关证件和条件。
三、订货和交货
1、甲方按实际需求向乙方书面下达生产订单。
2、乙方按双方约定的质量标准和每一订单品种、规格、等级和数量为甲方定牌生产产品，并于甲方下达生产订单之日起 天内生产完毕。交货地点为甲方指定仓库。
四、委托加工产品的验收
1、甲方派员在乙方工厂对委托加工产品进行初步验收。
2、客户对产品所提异议，乙方应协助甲方进行处理；若产品经判定为不符本合同双方约定质量标准，其责任由乙方负责。
3、乙方所交付委托加工产品的质量责任期限，应以该产品自甲方出卖给第三方之日起算 年。出卖之日以甲方开具发票之日为准。
五、付款方式和期限
1、付款方式：□电汇 □承兑汇票
2、付款条件
□收货验收合格后全额支付，付款期限：□短期（ ）天 □月结30天 □月结60天 □月结90天
3、若为人民币结算，为了保证甲方验收记帐和按时付款，乙方在送货同时或后7个工作日天内，须向甲方提供发票，否则甲方可将付款日期顺延一个月，并不因此承担逾期付款责任。
六、产品的包装
1、产品采用甲方指定的包装予以包装。
2、甲方提供包装设计图稿和要求，乙方负责制作。
七、知识产权的保护
1、乙方应在甲方的授权范围内对其委托加工产品和包装上使用“ ”注册商标标识，不得擅自使用甲方的品牌和商标。
2、未经甲方特别许可，乙方不得将甲方的委托加工产品以任何形式流向第三方或市场。
3、双方应对委托加工过程中的相关文件、资料、以及专有技术、商业秘密等做好保密工作，不得泄露给任何第三方。
八、环境、职业健康和安全
1、乙方承担本合同履行过程中健康、安全生产及环境保护的全部责任。
2、乙方提供的产品必须满足国家和行业现行的关于安全、健康和环保的标准、规范及合同中有关要求。
九、违约责任
1、因委托加工产品遭甲方客户的质量投诉，应由甲乙双方到现场共同进行处理或由甲方代理乙方处理。所产生的一切费用由乙方负担。
2、客户质量投诉经甲乙双方确认为乙方生产造成的，所产生的一切费用包括但不限于产品价款、施工费等各项依法可获得的赔偿。
3、乙方逾期交货应按逾期交货款额的日千分之八向甲方承担违约金，如造成甲方损失的，应按实际损失赔偿。逾期交货达15天，视为乙方履行订单不能。
4、乙方履行订单不能，甲方有权解除合同，并由乙方承担由此造成的甲方损失。
5、乙方产品若存在质量问题，应负责更换。由于更换而造成甲方逾期交货给第三人的，所产生的损失由乙方承担。
6、一方违反知识产权保护约定，应承担另一方由此而产生的损失。
十、其它
十一、本合同有效期为 年，自合同生效之日起算。若期满双方有意继续合作，可续签合同。
十二、本协议及附件一式四份，双方各执二份，经双方盖章后生效。
甲方：
乙方：
签订日期： 年 月 日
甲方（供方）：
乙方（需方）：
为明确甲、乙双方的权利和义务，依据《中华人民共和国合同法》之相关规定，本着互惠互利的原则，经双方友好协商，签订本合同，并共同信守下列条款。
第一条 合同的标的
1、产品的名称、规格、价格、数量及金额：
本合同所确定的产品为甲方代理的 糕点系列产品，具体的名称 杏仁酥（出厂单价40元/件，9斤）、熊仔蛋糕（出厂单价41元/件，8斤）、玉米宝宝（出厂单价40元/件，8斤）、好麦蛋糕（出厂单价41元/件，8斤）。
2、产品的技术标准和质量，符合甲方产品质量的企业标准或国家标准。
第二条 交货、验收方式
乙方收到产品后应及时验收，若有异议应以书面形式在三天内向甲方提出，并提交货单原件，以便协助解决。否则甲方视为乙方以按要求收货。
第三条 甲方的权利和义务
1、甲方有向乙方提供质量合格产品的义务。
2、甲方有及时、准确的向乙方提*品相关资料和证件的义务。
3、乙方在保质期内如发现产品质量问题，甲方经查证后，属甲方责任的，甲方有无偿调换、退货的义务（乙方造成的除外）。
第四条 乙方的权利和义务
1、乙方应向甲方提供有效的营业执照、卫生许可证、税务登记证及法定代表人身份证复印件。
2、乙方年销售任务为万圆，每月最低万元。乙方在销售期间应按月、季度的销售计划进货。
3、乙方享有甲方提供的促销商品等支持的权利。
4、甲方提供不超过生产日期15天的产品给乙方，否则乙方有权拒收。
5、乙方有责任配合甲方业务代表不定期到乙方查询经营及库存情况。
6、乙方的销售价格不得低于甲方提供的价格销售和跨区销售、否则取消所有返利，并取消销售甲方产品的资格。
7、合同有效期内销售额在万元以下则无返利。
8、所有返利都必须是在合同期满且货款结清后的次月甲方以产品兑现给乙方。
第五条 价格与结算
1、甲方产品的价格以甲方盖公章的附件为准，甲方视成本及市场原材料变化有权更改供应价格，但应提前一个月通知乙方。新价格调整前已付款则无论甲方价格做任何调整本批货以原供价为准。
2、结算方式：先款后货，甲方在收到乙方货款5日内按乙方指定地点将货物发出。
3、付款方式：由乙方将货款存入甲方指定的银行账户。乙方不得将现金交与甲方业务人员，否则由此产生的一切不良后果由乙方负责。
第六条 争议解决
（一）、因履行本合同发生的争议，应通过友好协商解决，经协商无法解决之争议在甲方所在地人民法院起诉，通过诉讼解决合同争议。
（二）其他
1、本合同任何条款的变更，双方必须书面为之；
2、甲方业务代表未经甲方书面传真确认，不得向乙方借取货物或现金，不得行使超出合同范围之外的权力，由此引发的一切责任甲方不予承担。
3、本合同一式两份，甲乙双方签字（盖章）生效，双方各执一份。本合同共页，涂改或未经合法授权代签无效。
4、本合同有效期为月日；
5、未尽事宜双方协商处理；
甲方：
乙方：
年 月 日
签约地：
甲方:
地址：
联系电话：
邮箱：
乙方:
地址：
联系电话：
邮箱：
双方在遵守中华人民共和国法律、法规的前提下，本着*等互利的原则，就代工代料 组装加工等进行了充分协商，一致达成如下合同条款：
一、 协作项目价格及注意事项
MEGE一代 整机组装、合同金额：
整机名称：MEGE一代
数量（套）：1000
单价（元） ：170
金额 ：170000
备 注：不含税
合计：
二、加工方式
1、甲方提*品pCBA主板以及模具料、产品工艺文件及品质要求。
2、乙方按产品工艺文件及品质要求采购整机集成物料加工生产。
三、双方责任：
1、甲方提供的pCBA主板及模具料必须为合格材料且有可制造性，甲方须提供正常原材料损耗，主板损耗比例为1，超出部分费用由乙方承担。模具物料的损耗比例为5%，超出部分费用由乙方承担。
2、甲方必须提供完整准确的产品工艺文件及品质相关要求，包括产品的包装和防护要求以及特殊器件的组装要求，新产品加工应提供样板。甲方已投或欲投产品如有技术或其它更改，则应及时书面通知乙方，由此所引起的质量事故或导致乙方停产、返工等,甲方须赔偿乙方受到的相关损失。
3、甲方应根据包装要求提供可靠的产品包装材料，否则乙方只提供临时普通包装（或周转箱），甲方应在使用完毕后完好地返还给乙方。
4、乙方对甲方提供的产品原材料进行数量核对和来料抽检，如发现问题应及时反馈给甲方，甲方须在48小时内给予解决，由此造成的生产延期由甲方负责。
5、乙方必须妥善保管甲方提供的产品原材料，不得人为损坏或丢失，除正常生产损耗和材料本身问题外的材料损失，乙方须按市场价赔偿损失材料费用。
6、乙方必须完全按照甲方提供的工艺文件及要求编制生产工艺，并根据交货期安排生产计划，乙方必须按每批订货合同约定的交货日期交货（甲方原因造成交货期延迟的除外）。
7、乙方未经同意不得将甲方所提供的一切工艺文件资料转借给第三方，加工过程必须遵守和保护甲方的技术秘密，否则甲方有权要求乙方赔偿因此受到的相应损失并追究其法律责任。
四、产品质量及验收
1、乙方保证按国家标准、行业标准以及甲方提供的技术要求加工产品。
2、甲方对每批产品的验收及提出异议的期限为乙方交货后3日内，如在此期限内甲方未向乙方发出书面通知，则视为该批产品验收合格。
五、交货时间，交货方式：
交货时间：以收到甲方预先支付的50%定金开始算，正常20个有效工作日内交货。（法定节假日顺延。）
交货方式:甲方到乙方自提。
六、结算方式及期限：
乙方货物交付甲方验收合格后，当面付清另外50%提货款。
七、违约责任
1、 因为乙方的原因使交货期限延迟的，乙方按每延迟一天向甲方支付合同总价0-3%的违约金方式承担违约责任。
2、 甲方延迟付款时，甲方按每延迟付款一天向乙方支付合同总价0-3%的违约金方式承担违约责任。
八、合同纠纷的解决
1、 就本合同履行中的争议，双方应当本着互谅互让的原则通过协商签订补充协议解决。该补充协议与本合同具有同等的法律效力，甲乙双方均应遵守。
2、 对本合同履行中的争议双方通过协商无法达成一致的，甲、乙双方均同意提交成都市人民法院。
九、合同的效力
1、 本合同一式两份，经甲、乙双方（法定代表人或代理人）签字、盖章即生效。甲、乙双方各持一份，均具有相同的法律效力。
2、 甲方应向乙方提供完整的图纸资料及技术要求等作为本合同的附件，与本合同具有相同的法律效力。
3、 本合同未尽事宜，双方可通过协商达成一致签订补充协议，该补充协议与本合同具有相同的法律效力，甲、乙双方均应遵守。
附件：报目表
甲方（盖章）： 乙方（盖章）:
委托代表签字： 委托代表签字：
签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日
——关心下一代工作先进集体先进事迹材料 (菁华3篇)
尉犁县青少年活动中心是国家彩票公益金扶持建设的地方青少年学生课外活动场所。中心自成立以来，在上级关工委和教育局关工委的指导下，以*理论“*”重要思想为指导，认真贯彻落实《*中央*关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，以科学发展观为统领为指针，坚持以人为本，为每个青少年的发展提供最优质的服务，让每个青少年都得到发展，让每个家庭都能感到温暖，看到希望，办人民满意的教育，充分发挥离退休老教师的奉献精神，构建家校联系网路，积极开展丰富多彩的活动，取得了一定的成绩。
一、发挥教育主阵地作用，扎实有效地开展关心下一代工作。
1、加强领导，健全网络。青少年是初升的太阳，是祖国的希望。我中心高度重视关心下一代工作，在教育局的组织下，成立了由党、政、工、团及各校主要领导，离退休教师参加的关心下一代工作小组，建立了“三线两翼”关心下一代工作网。“三线”即：校长-德育主任-班主任-学生；学校-家庭-学生；学校-乡村-学生，“两翼”即：少先队-团支部，做到有计划有措施，既分工又合作，职责明确，各尽其能。形成了一个“德育无闲人，人人育人；德育无小事，事事育人；德育无空间，处处育人。”的良好氛围，把关心下一代工作真正落到实处。
2、完善运行机制。教育局党委每年初召开关心下一代工作会议，会上对上年工作进行总结并对当年工作进行安排部署。每半年召开一次工作汇报会，听取基层单位关心下一代工作开展的情况汇报。每季度局党委和关工委召开专门会议研究解决工作中出现的新情况、新问题。各校关心下一代工作小组的领导，在各班级相应成立了以班主任为组长的德育工作小组，建立后进生档案和帮扶档案。制定了切实可行的帮扶措施，做好帮扶记录和后进生成长记录。同时各校将关心下一代工作纳入了学校发展规划，建立健全了一系列规章制度，围绕学校工作的中心，针对学生的实际，加强对学生的思想政治，道德品质的教育，为培育“四有”新人推波助澜。
3、加强队伍建设。为使关心下一代工作能够切实落到实处，我们加强了关工委队伍建设。在层层设立专兼职工作员的同时，还充分发挥离退休老干部的积极作用，聘请教育老干部担任教育局关心下一代工作工作人员。一些学校还自行聘任老干部做学校的关工委校外工作人员，在教育系统形成了专兼结合、在岗和离退休干部结合、人员广泛的工作队伍。
二、上下联动，积极营造关心下一代的良好氛围。
自从关心下一代工作小组成立后，我们抓住机遇，勤奋工作，从当代青少年的身心特点出发。认真贯彻落实好《*中央*关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，利用充分利用宣传栏、黑板报、校园网和广播电视台积极宣传弘扬民族精神，大力开展乡村、社区、街道等教育资源，使青少年在社会、家庭、学校三方的共同呵护下健康快乐的成长。
1、为把关心一下代各项工作做好，我局制定了《尉犁县教育局20xx年关一下代工作实施方案》，对关心下一代的具体内容、实施操作、媒体报道等各项工作进行了认真研究和精心策划，确保各类活动圆满而富有成效。
2、为体现“校外活动天地，儿童发展乐园”的宗旨，我中心非常注重创设浓厚的校外活动氛围，以中心简介、科普长廊、名人警句、学生作品展出、荣誉台等版面和设计，充分展示了我中心良好的精神风貌。
3、为紧密围绕“关心下一代快乐成长”的主题，全县各中小学上下联动、通力协作，把关心下一代相关工作与各项教育活动有机结合起来，积极开展道德实践、科学体验、法制教育宣传、民族团结手拉手结对子等活动。并通过广播、电视、网络、报纸等渠道加大宣传力度，调动全县各学校的工作热情和学生参与热情，营造出关心下一代工作的浓郁氛围。
三、加大基础设施建设，为下一代成长创造良好环境。
我中心综合楼建筑面积为3209*方米，场地宽敞，活动面积充分满足了青少年学生校外活动的需求。如今，中心已经拥有设施齐全的舞蹈室、美术书法室、绿色网络室、器乐室、图书室、多功能室、创意模型等活动室，成为全县唯一集艺术教育、科技教育、劳技教育、游戏娱乐为一体的校外教育基地。国家所配备的各类设施，依据场所布局和活动需要，我中心充分管好用好，为青少年校外活动服务发挥最大作用。目前建设完成：
1、电脑创意工作室。青少年科技教育基地配置了40台电脑，寒暑假和双休日在规定时间为青少年免费开放，可容纳40名青少年。
2、科学工作室。青少年科技创新园配置“慧鱼”设备140件、机器人套装14套、学生用机2台、太阳能汽车20套、业余机组2套，探究活动设施2套。
3、天文活动室。配置星相亭1台、日月地运行仪1台、世界钟1部、天文望远镜及配件1套等设施。
4、模型创意工作室。配置车辆模型及配件100辆，航模器材30套，配置三轨复合跑道1套，三轨立交标准跑道1套，青少年万用小机床组合10套。在这里可以浏览各类模型器材、了解模型的材料和功用、动手组装喜爱的模型、触摸各级各类比赛的获奖模型，激发青少年们无穷的兴趣和动力。
5、图书阅览室。配置藏书3000多册，包括工具书、科学、寓言、历史、童话作品名篇等各种体裁。购进科普挂图4套，科普音像材料1套。
6、科普画廊。开辟5大板块，以不同的内容、不同的知识点向青少年作科普知识宣传，每季度更换一次，已展出4次，展出挂图170余张。完成了室外秋千、跷跷板、攀登架等玩具设施的安装调试，为少年儿童提供了休息娱乐场所。
四、打造品牌活动，促进下一代健康成长。
青少年活动中心自成立以来，针对社会需求，结合自身实际，不断丰富青少年校外活动的内容和形式，已经形成了自身的品牌，对提升广大青少年的综合素质起到了有力的推动作用。
1、模型运动成绩斐然
自成立来，我中心每年都组织航天、航空、航海、车模和建模运动爱好者进行免费培训，组织他们参加州级、区级大型比赛，并在比赛中取得了优异成绩。几年来，相继有2000余名选手参加到各级比赛中。
2010年，我中心组织优秀选手参加各级各类比赛，荣获了自治区级建筑模型团体第一名、航海模型团体第一名、车辆模型团体第二名、航天、航空模型团体第三名等殊荣。我中心还被授予“优秀组织奖”。如今，越来越多的青少年加入了模型爱好者的队伍。
2、艺术培训丰富多彩
我中心根据社会需要，不断充实特长培训内容，坚持不以营利为目的公益性原则，以艺术类培训为主线，常年开设美术、舞蹈、跆拳道、电子琴、手风琴、钢琴、快乐英语及汉（维）语等培训班。聘请我县艺术类专业骨干教师，制定科学合理的培训计划，加强各项培训的管理，并组织优秀学员参加国家级考级。2010年8月我中心在县希望广场举行了首届汇报演出，县委、县人民*主要领导纷纷出*，对我中心几年来的工作给予了充分肯定，汇报演出取得了圆满成功。
3、免费开放深得人心
为了满足未成年人健康成长的需求，我中心在节假日面向未成年人免费开放绿色网络室、图书室、科学工作室和科普长廊等活动室。孩子们可以在中心阅读图书，制作模型，学*网络知识，了解科学动态，体验模拟驾驶、模拟飞行的乐趣。全年累计接待未成年人3000余人次。
4、科学体验开阔眼界
我中心积极申报青少年科普教育基地建设项目，建成了“青少年科学工作室”。2007年5月被自治区科技厅、自治区党委宣传部、自治区教育厅、自治区科协授予第四批“自治区青少年科普教育基地”。
几年来，我中心积极与科技局、科协、新疆生态与地理研究所等相关单位密切沟通，加强交流与合作，以模型运动、科普知识竞赛、科普生态夏令营、“农村饮水安全项目”和幼儿珠心算教育等为载体，开展了一系列丰富多彩的科学体验活动。2010年，中心开展了“2010年度科普大篷车进校园专项行动”全县8000余名中小学生受益，尉犁县首届“飞向蓝天”风筝比赛、尉犁县第三届“我爱北京，我爱祖国海疆”航模选拔赛、暑期开展的中小学生科普生态夏令营等活动。相继带领72名师生走出县城来到乌鲁木齐，参观了科技馆、博物馆、标本馆等科普教育基地，在美丽的天池参观游玩，给孩子们留下终生难以忘记的美好回忆。“科技、艺术”下乡活动来到农村六所小学，给1600余名孩子们送去了丰盛的科技、艺术大餐。举办的尉犁县第三届车模、航模比赛，共有七所学校600多名中小学生参与，在参赛学校及参赛人数上同上届相比有巨大突破。
2010年我中心组织青少年参加各类比赛，**获得殊荣。自治区级航海模型比赛获得团体第一名，航天、航空模型比赛获得团体第三名，自治区建筑模型团体第一名、车辆模型团体第二名；自治州级幼儿珠心算比赛获得团体第一名。孩子们通过参与这些科学体验活动，充分锻炼了动手、动脑能力，加强了团队合作意识，激发了他们探索科学奥秘的热情。
5、道德实践充实心灵
青少年活动中心是青少年学*活动的主要阵地，开展的一切活动都是围绕青少年进行。为此，中心积极组织和认真开展各类青少年喜爱的各类活动，努力让青少年在活动中获得教育、在活中快乐成长。
2010年相继开展了“民族团结一家亲”少儿手抄报、绘画比赛、庆祝教师节书画、摄影、征文大赛，师生“双语”才艺展示、“节约用水、安全用水”征文等比赛，并积极组织优秀选手参与州级、区级、国家级比赛。通过这些活动，对青少年进行了潜移默化的影响和教育，不同程度地增强了青少年学生爱党、爱国、爱社会主义的信念。
*年来，在上级领导的亲切关怀和厚爱下，我中心在青少年的成长教育工作中多次被评为县关心下一代工作先进集体等荣誉称号，并为社会输送了大批合格人才。“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”。时代在发展，青少年的思想在变化，在关心下一代这项工作上，我们愿以陶行知为楷模，用高尚的情操感染人，用正确的观念引导人，用丰富的知识武装人，用综合的能力塑造人，关心下一代的健康成长，使之成为新世纪的有用之才。
关心下一代工作是一项功在当代、利在千秋的伟大事业，是全社会的一项系统工程。我们一定要按照市委、县委的要求，立足长远、着眼当前、开拓进取、扎实工作，在实践中总结经验、探索规律，使中心的各项工作不断迈向新台阶，为我县青少年校外健康成长出新的更大的贡献。
多年来，我校关工委在长安区关工委的正确指导和学校党支部的正确领导下，认真实施区关工委的工作安排意见，认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》及《*中央*关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，结合我们学校的实际情况，积极动员和依靠多方力量共同加强对学生的爱国主义教育、道德品德教育、法制教育和日常行为规范养成教育，齐心协力促进优良校风、班风的形成，从而推动学校的教育教学工作再上新台阶，达到办人民满意教育的宗旨。
*几年，我校关工委从以下几个方面开展工作：
一、多方联手立体育人
我校关工委工作由中心校校长郭安民亲自抓，工会*刘海卫具体负责。并聘请马王派出所所长为我校法制副校长，聘请张周勤烈士的儿子张建国为德育教育基地辅导员。由少队总辅导员兼德育干事孙稳团负责活动实施。以下有教导处主任、政工主任、团队干部及老党员、老教师为关心下一代工作委员会成员。突破了关工委工作单打一，做到了以党、政、关、工、团、队协作，形成“多渠道、全方位、立体式育人”的新格局。领导把关工委工作压给少先队，少先队才有了探索育人之路的*台与契机。我校工作做到“周周月月有安排、时时事事作汇报”，使领导知事知情给予支持，工作得心应手、实效显赫。
因此上说，我们灵沼中心校打造了一支“同育一片林，关爱一代人”的关心下一代工作优秀团队。树立了“人人都是德育工作者”、“育人是全体教育工作者的共同职责”的观念。以《纲要》和《实施意见》精神为准则，坚持育人为本，用科学发展观统领德育教育工作全局，在教育工作中认真落实“德育为先、能力为重、全面发展”的教育理念。惯例性的开展常规活动，去年11月23日，又举办“师德师风演讲”、12月6日又举办“班主任工作经验交流”。探索更适合小学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措。使关工委工作发挥它不可替代的作用。
二、重视五老教书育人
我校关工委重视“五老”队伍建设、办好家长学校，做到既教书又育人。
1.抓好“五老”队伍建设，充分发挥“五老”队伍作用
离退休的老教师是我们的宝贵财富，他们在做好关心下一代工作方面有政治优势，经验优势，时空优势。他们都是亲身经历过国家的发展，对*信念，对党的忠诚十分坚定，有着强烈的历史使命感和政治责任心。我校关工委聘请退居二线的老校长、老教师深入学校督导检查教育教学工作，深入家庭有效的开展关爱下一代活动。许多退休教师经验丰富，他们经常到校与青年教师谈心，结合具体案例指导青年教师开展工作。*几年来，学校工作围绕“为每一位学生可持续发展服务”的理念，本着“教书育人，德育为先”的工作思路，努力把工作做强，力争办人民满意的教育，保证学校可持续、和谐的发展。离不开老教师们对学校的献计献策、无私奉献。
2.继续办好家长学校，构建和谐社会
中心校郭校长亲自兼任“家长学校”校长，分管德育的领导主持家长学校的日常工作，整个领导班子人员包括德育分管领导、年级组长代表、家长代表等，配备齐全，落实到位，责任明确，确保各项工作的顺利进行。领导小组坚持把家教指导和学校德育工作相结合。为了提高这项工作的实效，我校承办的多次家长会、教育教学工作总结表彰会、青少年活动站校外活动展示会都吸纳家长参加。邀请*关工委教研员张永顺教授作巡回报告、邀请金誉文化教育中心“家庭教育”巡讲团为学生家长做家教报告。
为了更好地与家长沟通，我们借助于网络通过校迅通和书面通知形式，将学生的情况及时与家长沟通，将学校的政策及时向家长公布。同时，关工委注意在学校和家长中间进行调查研究，不断地为教育教学工作建言献策，拾遗补缺地做好关心下一代工作。
三、健全制度保障活动
学校关工委工作做到了有计划、有总结，实现了规范化管理，保障了该项工作的顺利实施。
一是建立了学*汇报制度。相关领导按时参加工作会议，遵照上级指示安排，科学制定工作计划重在贯彻落实。加强业务知识学*，提高工作管理水*。按时向学校党组织领导汇报工作情况，征求学校领导意见，争取学校领导的关心和支持。
二是建立了会议制度。每学期召开不少于三次的工作例会，包括对日常工作的重要事项进行讨论和安排，通报学校关工委工作有关情况，开展各种学*活动等，推动各项工作的落实。
三是建立了分工负责制度。关工委领导班子成员分工明确，责任到人，各司其职，团结协作。结合学校实际，做到每项工作都有人分工负责，确保每项工作都落到实处。确保了学校关工委工作的开展及上下工作的联系。
四是建立一整套完整的《德育教育》工作制度，完善了监督机制。形成了党组织统一领导，以教、政、关、工、团、队协作、齐抓共管，学校各部门各负其责、相互协调、共同参与关工委活动。为学校未成年人思想道德建工作设提供了制度、组织和安全保障。
四、积极探索创新活动
为了培养学生自觉遵守《小学生守则》，使学生成为具有良好行为*惯的小公民，灵沼乡中心学校结合区教育局2011年2月24日召开的德育工作会议精神，开展“好*惯养成年”教育活动。
去年，3月3日下午3点，灵沼乡中心学校成功地举行了以“好*惯伴我行”为主题的养成教育启动仪式，全校师生参加了此次活动。启动仪式上，学校少先队大队部向全校学生发出了倡议，并提出了“四方面五十八条”具体要求，使学生们了解到良好的行为*惯对他们成长的重要性。在学校大队辅导员老师讲话的感召下，学生代表兴致勃勃的表达了要积极响应学校倡议的决心。全体学生由大队委员王国华带领宣誓：“从小养成好*惯，快乐生活每一天！”启动仪式的举行，拉开了灵沼街道学生行为*惯养成教育活动的序幕。
我校地处长安西部沣河沿岸，把预防意外溺水事故的专项教育活动作为“安全教育”的重中之重，采取丰富多彩、有力有效的教育方式，强化学生在校期间的安全管理和教育。采取了新、奇、特的宣传教育方法，敲响了——“安全警钟”。
我校开展了“工作规范年”大家谈，以教育教学活动为载体，把安全工作列入重要议事日程，学校成立了由校长闫军民任组长的安全工作领导小组。明确校长是学校安全工作的第一责任人。统一指挥、协调各处室、教师展开工作，贯彻执行*及上级有关部门关于安全工作方面的指示、任务和要求。由岗位责任人和各班级班主任具体负责一线安全管理，明确分工、明确职责，确保“一岗双责”的落实。总校校长郭安民经常下校检查安全隐患、检查安全台账，使安全工作扎实到位。
新——老做法附新意。
去年，我校结合学校实际和学生发展需要。新编制了校本安全教材《中小学安全教育读本》，全体师生人手一册。11月4日，举行了全街道师生“安全知识竞赛”。参与教师100多人，收交学生试卷700余份。通过这些活动使师生掌握了安全知识，增强了*时的防范意识，达到了防患于未然的效果。再次，我们每年根据时令，有重点的开展安全专题教育，利用板报、广播、手抄报、告家长书等形式，对学生、家长、教师敲起安全警钟。在*时的教育中，除在课堂上渗透外，各班每节课严格点名制度，学校逢会必讲安全，并通过校园文化建设加强对学生的安全强化教育。
奇——有创新不客套。
2012年4月23日8点半，灵沼乡中心小学全体师生547人，聚集在学校小操场上。由闫军民校长作题为《预防溺水 远离沣河 关爱生命》讲话后，全校师生执笔在横幅上签名并在**下宣誓：严守学校纪律，时刻注意安全；珍爱自身生命，远离一切危险！中心小学这个龙头单位起了个好头，各校效仿“签名、宣誓”广为开展。
特——有特色易接受。
为了提高和丰富学生课外活动，我校成立了“长安区青少年活动中心灵沼活动站”，开设科目有：跆拳道、舞蹈班、电子琴、绘画班、电脑绘画班、趣味英语等，富有特色，受到了学生的喜爱。通过这些活动，培养了学生积极向上的良好心理素质，提高了学生的生命价值观，拓展了学生课余生活空间，给学生提供了发展个性特长的阵地，有效的减少了学生到危险地方玩耍的时间，削弱了安全事故发生的概率，从而，有效预防了安全事故的发生。
灵沼街道地理环境特殊，南北狭长，沣河穿境而过，沿河岸线长达10余公里。我校的防溺水安全工作任务艰巨、压力颇大。我们只能“肩扛使命，手捧热诚”，扎扎实实的做好安全防范工作，采取行之有效的措施，防微杜渐。在安全防范上，我们没有松懈的机会，只有洞察危险的敏睿，更有心系生命的情怀。关心下一代，让安全教育为学生健康成长保驾护航，让学生的梦想和追求展翅飞翔。
五、突出特色经常活动
1.教育局要求各校创造适合学生发展的教育，搭建引领师生成功的舞台，努力建设内容丰富多彩，格调健康向上，既充满生机活力又促进师生共同发展的校园文化。我校在校园内营造一种“书声书香满校园”的良好氛围，使学*真正成为学生的自觉行动和生活需要。倡导“身边学雷锋”的思想，学校号召全体学生读《雷锋故事》和《雷锋日记》等。各中队举办“雷锋在我身边”朗诵会、故事会。由少先队和红十字组织“3.5雷锋精神践行”活动，80多名少先队员分两拨走向路边地头，捡拾在麦田里难以清扫的费塑料袋、果皮、纸屑等垃圾。3月12日下午，由少先队组织246名少先队员在灵——秦路，开展“爱绿护绿红领巾在行动”刷树活动。受到群众称赞！
在“工作规范年”主题教育活动中，我街道召开了德育工作专题会议。郭安民校长就以教育教学活动为载体，落实“工作规范年”作了指示性的安排：各项活动要认真去抓、要富有特色，让学生在活动中感受家乡新变化，喜迎党的*。于是，我们组织学生积极开展“书香校园悦读活动”，积极开展“爱国主义影评活动”，积极参加“金榜杯”全国书信大赛，积极参加“第八届书信文化活动”，都能积极参与按期交稿，使学生在活动中受教育。
2.在全国人民喜迎党的“*”的日子里，在全国少工委号召“学*英雄，树立理想，跟着党走，坚定信仰”的活动中。一年一度的清明节即将来临。让我们勾起了对历史的追忆——千千万万个烈士为了祖国和民族的**，而不惜牺牲了自己的生命。为我们换来了今天这幸福的生活，张周勤烈士就是其中杰出的开国将士。3月底，我们灵沼街道在全体师生中开展了为期一周的各种纪念活动：首先，我们复制DVD光盘发到各校，组织师生观看《党史教育专题片——革命烈士张周勤》，对全街道中小学师生进行一次党史教育；其次，通过校园广播、板报宣传，举办手抄报、班队会等形式，抒发“缅怀革命先烈，紧跟*走”的感恩之心。
张周勤烈士的后代、长安区退休干部张建国在家开办的“张周勤烈士事迹展览室”。去年清明节，我校已挂牌确认为：我校“德育教育活动基地”。在本地区各单位没有来祭扫以前，我校组织队员打扫陵园、洁净展室为清明节接待祭扫活动做好准备工作。铲除了陵园杂草、擦洗墓碑，打扫烈士事迹展室卫生、擦洗门窗、洁净玻璃。为烈士墓碑描新了“名垂青史”四个大字。使烈士陵园和烈士事迹展室真正成为圣洁之地。
多年来，我们都要举行祭扫活动。今年3月31日，我们灵沼街道中心校关工委、灵沼中学团委、灵沼街道少先队总部联合、由德育领导小组组织师生代表178人（列队徒步）前往4公里外的张周勤烈士陵园进行祭奠活动。通过这一活动，旨在让全街道师生要时刻铭记张周勤烈士为**祖国和民族而不惜牺牲自己的大无畏精神，不辜负老前辈、革命英烈对我们的殷切期望。向张周勤烈士学*，学*他顽强拼搏的精神，珍惜今天的幸福生活。老师们要在自己各自不同的岗位上，爱岗敬业、勤奋工作，把祖国未来的花朵培育成才；同学们要不忘自己的使命，你们是祖国的未来、祖国的希望。要好好学*，掌握知识，立志成才，长大为祖国的建设做出贡献。也是对无数个、千千万万个革命英烈的追悼和热爱，为我们祖国更加繁荣昌盛再立新功。
3.由省教育厅引荐：2008年10月我们灵沼乡中心学校有幸和陕西省西安小学结为了城乡帮扶的对子。随着素质教育的推进,人们越来越重视学生能力的培养,而组织学生参与社会实践是培养动手操作能力、交际能力、社会活动能力等各种能力行之有效的途径。今年4月18日，我校第四次和西安小学联合开展“手拉手书信交友”社会综合实践活动。在活动准备阶段，也就是一个月前，两校学生书信来往相互沟通。当天朋友见面、拎回家做客、在自己家的田野里，让朋友感受大自然的气息、领略大自然的风光、享受生活的和谐与快乐。上午9点40分，我们的客人乘着10辆大黄海到来了，西安小学的28位老师和330多名同学来到我校，城乡孩子“零距离”接触。找教室认同学、赠礼物。随后，我校的同学带着新朋友一起回家，走进农村、了解农村。和西安小学的同学一起吃家常饭、学*做家务、打乒乓球、下象棋、合影留念。使我们的同学学会了待人接物、使西安的同学更深入的体验农村与城市的差别，进一步感受农村改革开放后的巨大变化，培养了学生热爱家乡、感谢党恩的情感。
4.金龙金穗金童乐，盛世盛夏盛节庆。我校迎来花团锦簇、彩球腾空、彩旗飞扬、师生欢聚的六一儿童节。
今年的“六一”，我校以全国少工委提出的“红领巾心向党——学先锋、找榜样、争四好。”为主题，以“感党恩欢度快乐童年，知师爱共享学*情趣。”为出发点，举办全街道“红领巾心向党”文艺汇演。汇演中我们编排了课本剧《雷锋》，让我们一起学*雷锋精神，助人为乐，热爱祖国，使我们的校园变得更加和谐；课本剧《桥》，当洪水肆虐的时候，是谁站在人民面前用双手拯救生命？—— 一个优秀*员；课本剧《美丽的小路》，以绿色环保为题材，以小动物为化身，童趣童乐！
红红的彩旗飘起来，童年的梦想飞起来。在这喜庆的日子里，西安市委常委、长安区委*吕健，区人大主任兰竹英等领导走上舞台。长安区庆祝“六一”国际儿童节慰问活动在此进行，领导把书籍文具和体育用品寄给了少先队员代表，更是把党的期望寄托到了少年儿童心上。
长安区青少年活动中心灵沼活动站舞蹈班的几个舞蹈登台展演：舞蹈《掀起你的盖头来》，祖国的花朵揭开了神秘的面纱；舞蹈《茉莉花》，洁白的茉莉花情有独钟！小朋友们用他们美丽的舞姿给我校带来了《开门红》！！！
（1）、灵沼街道中心学校荣获第七届全国青少年书信文化活动长安赛区优秀组织单位。
（2）、灵沼街道中心学校荣获西安市德育工作先进集体。
总而言之：多年来，我们一步一个脚印地做好关心下一代工作，成绩时时有、荣誉处处新。在创新中求实，在求实中创新。在“工作规范年”主题教育活动中，我们将一如既往的踏实工作，我们认为只有不断总结，不断探索，才会不断有收获。在中心小学这个龙头学校的带动下，在今后的工作中，我们会更加努力，迎接新一轮的挑战。为办好人民满意的教育不懈地努力！把关心下一代工作做得好上加好。
xx市文新广局关工委，认真落实科学发展观，落实《*中央*关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》、《公民道德建设实施纲要》和各级关工委工作要点。努力做到组织落实、制度落实、经费落实、活动落实，开展了教育、关爱、服务等系列活动，为促进青少年健康成长作出了一定的贡献。
一、加强组织建设和制度建设，为做好工作提供有力保障
关心下一代工作是文广新工作的重要组成部分，成立由党组*、局长任组长，局党组成员、分管副局长和归口管理单位负责人及退休领导干部为成员的系统关工委领导小组，动员老领导、老党员、老干部为关工委骨干成员和主体力量。按照工作要求，制定工作制度，明确工作任务、工作要求和工作职责。年终召开工作总结会，开展经验交流。
二、动员和组织老同志参与关心下一代工作，贯彻落实各级关工委会议精神
局关工委深入学*实践科学发展观，积极开展创先争优活动，在具体工作中，动员退休老同志参加局关工委组织，组织学*我市关工委"工作总结" 和"工作要点"及相关文件。传达市关工委工作会议精神，研究当工作方法。
三、德育为首，开展好爱国主义教育系列活动
系统关工委，坚持以爱国主义教育为主题，充分发挥老同志优势，积极宣传党的方针政策和时代精神，学*实践科学发展观，以创建省市级文明城市、开展城乡同建同治、迎接"建党90周年"为契机，认真开展了丰富多彩的帮教活动。策划"谷韵xx"春节文化活动、"谷韵xx 天籁之音"-*·矮寨大桥交响音乐会、丹青清明歌会、*苗族四月八"、迎市庆xx市首届广场舞健身舞大赛暨全国体育舞蹈大赛、赶秋节、"谷韵xx"激情周末广场文化活动、故乡的兰—苏高宇联袂王蒙等12位著名作家诗画xx市花作品展等活动。
四、成立"五老"网吧义务监督队伍，净化青少年健康成长的社会文化环境
一是"五老"人员20余人，建立了网吧义务监督队，不定期对全市网吧实施义务监督，网吧义务监督达到了全覆盖。二是加强对网吧经营者及从业人员严禁未成年人进入网吧的专项宣传培训活动。多次召开了网吧义务监督员培训会，不断提高义务监督员、网吧经营者对网吧义务监督工作的认识。安排组织义务监督员，不定期加强对网吧场所的监督巡查，为未成年人的健康成长倾注了一腔热血。
五、文化惠民、丰富基层文化生活
一是"两馆一站"免费开放。从2011年10月开始，按照免费开放工作要求，改善市少儿图书馆、文化馆和乡镇、街道文化站硬件设施，增添免费开放必需的设备。除免费培训乡镇、街道文化站长、农家书屋管理员和农民文艺骨干外，市文化馆免费辅导各业余文艺团体，市少儿图书馆每周开放40小时，在吉大师院附小、xx州民族实验小学设立少儿图书馆分馆，提供送书到校、集体阅览服务。
二是文化惠民工程。组织市个私协会艺术团、市老年大学艺术团等到乾州墟场、河溪马鞍村、丹青墟场、矮寨大兴等地送戏下乡演出62场任务，受惠群众10万多人;全面完成新增23家农家书屋建设，利用农家书屋开展各类读书征文和技术推广实践活动;组织送电影下乡1600余场，观众达11万人次。
三是利用文物普查、非遗普查积极向未成年人宣传文物保护、非遗保护知识。
——货代工作总结实用十份
一、做货运是*朋友，做广交天下朋友、善待同事
做事者先做人，要交朋友先心，此是作好人的准则；我们不会做坏人，只能做好人，所以对待朋友们要真诚，朋友们才会对您真诚——有好朋友曾笑称这想法很“老土”；但新时代的“上帝”总是照顾老实人；我做此行不长，但一般的基本客户，均会成为我朋友；船公司的主管们，很多也是无话不谈的朋友；同行更不例外；所以我生活很充实；在几年中，也确实是他们对我帮忙很多；此外，您也别忘了您的同事，其实在我们的奋斗历程中，帮您最多的还是您的同事们，这一点我体会很深，说起此来心灵均很振憾，因为我也从来没有在任何方式上对他们表示感谢过，只有默默地在眼神中流露；在此我也对大家说声迟到的“谢谢”；其实，同事的一言一行，均是有您学*的地方，很简单，因为他或她专业在做其中的某个环节，其是专业家；
此外，我很珍惜每周的例会，因为例会上大家均会讲在本周内遇到的如意或不如意；如意事我为她们高兴，也经常在想此事如我在做的话，是否也能顺畅；不如意事，我更有兴趣，因为她们的失败则是我明天成功之母；还有，我会很认真地去研究他们的失败原因扩处理办法；所以，每次开会，均是会开到晚上八、九点，同事们也*惯（偶尔有同事会提意见，我们将改进）；但我总觉得这是我的业务速成的原因之一；
在此，我也应该谢谢您们——公司的同事们，是您们无私奉献，我才能够学到很多东西；是您默默耕耘，才会有公司的今天与明天！我对公司的明天充满信心，因为有您！很感谢众多的领导、同事与朋友！
二、做货运要有好心态
我初做业务时，三个月人瘦了*10斤，睡觉老是做恶梦，对自己签发提单能否收到货一点信心也没有，所以，就减肥了；后来，我该吃则吃，该睡则睡，因为我想天要下雨也是没办法的事，只要当做时做好则行；所以，很快我又胖了，现在连喝开水均在发福；业务员一定要修炼好自己的修养，让客人感觉到交货给您放心；让船公司的人放价给您很安心；让同事们为您的货服务时很有信心；此时您不成功也难矣！
此修炼很重要，我想几方面注意：
A、 货运量是抛物线型的，有高低潮；每年的5—11月是货运的旺季，此时您的货量会较多，此时也是您与客户沟通是否再做其明年货运的最好时机；此时您应注意千万别得意忘形；其它时间里，货运是低潮，此时您别灰心；
B、 客户的得失是很正常之事，您不能只*在一颗树上，客人也是有此凡态；不必要为某个客户的得与失太过情绪化，则高血压来矣；您若有很你客户，您也不怕丢掉那个客户，流水不腐，财疏人旺；
C、 碰到问题是正常的，不碰到才是非正常；碰到了则应急客户所急，争在客户动作前解决它；万一解决不了，则应尽早告知客户；因为有此客户比您还有难耐；而货运是很讲究时间性的，您不能耽误了时间，此应注意；
D、 同事是您共享微笑的朋友，老公、老婆/男友、女友是您倾诉烦恼最好的听从；此应分明；在公司里，您再有脾气也应留着回家再发，因为办公室的人往往较容易得传染病；家里
人则相反，有免疫力，往往还能给您抚慰；但也提醒您，尽量微笑，身体健康，否则也容易招惹“非典”；
E、 公司里肯定是存在着能力的差别，我时常形容为“大学生、中学生、小学生”。此是正常现象，也是公司发展的需要；一方面公司需要新人，新的血液，才有新的活力；另一方面老板们也喜欢用些新人以减低办公成本；但您应很清楚此形势，不能对一些小学生时时指手划脚，破坏自己形象；也别忘了，昨天您也是小学校生；
F、 自己的业务再多，也必须每票跟到位峭能让客户问您时，您事事说不知道，让客户感觉到您接完单后则完事了，宋您在客户的眼中也完了；责任心很重要；如果此时您的化主转移了，您非常生气而不知道反省，您有病了；
G、 目前很多业务员“流行”跳槽，在某个公司做了一年半载，则飞了；更甚者，“身在曹营心在汉”，总飞单；我想，略有货运感觉的人均什对此有不同想法，只是有些人确实是财迷心窍； 。。。。。。据我所知，不认认真真做事者，上帝总是对他（她）也是不会很认真的；——很少听说有谁这样做有做到成功边缘的；
H、 业务员不应该只围绕公司的运价转，运价好的时货量就多，运价一差，货量就没了；业务员应很有一套唬住客户的本领，这技艺应很好练练
三、要不断学*；做足计划；创造机遇；坚定信念
1）学*我想大家都知道其重要性，业务/英语/电脑等；时刻要充电；别因为要谈恋爱就没时间；我*期每周均坚持参加英语培训，收获觉得蛮大的；
我觉得就业务，一辈子均有得学，知训是学不完的；天天碰到的事都是新鲜的；
你有了丰富的知识，您的谈吐、反应自然而然就非同一般，您的脑子就是奔腾8以上了；
2）人生最大的毅力是长年按计划来做事，我很佩服有此毅力的人；我们现在也是按此来要求自己，除了三年计划制定及落实均较好；各部门也随之而制定有相应计划，尤其是客服部，这很好；
3）业务员也应根据自己的实际来发展计划，为公司也好，为个人也罢，此才会让您有一个明确的人生目标及迫切的时间感，人也才能活得更加实在；有了计划，您就一定会想方设法来去实现它，这样就会更多地锻炼您的坚强毅力，在某种程度上升华您人生的价值；
4）有些人上班时除了手头上工作做完外，无所事事，这是一种悲哀；不是公司，而是这种人；因为其至多是一个过期的、不带现代电脑设备的工作机器；工作不是别人给予的，而是自己给自己创造的，在创造工作同时，您会发现您其实也创造了机遇；
这种人才能有机会谈成功；
5）机遇确实是*人创造的，机遇并不是官员/成功的人才有的，我们每个人均有，只是人与人之间的机遇不可能相同，人与人对待机遇的态度也不尽相同罢了；些人能人很明白地看机遇，有些人机遇找着他了，他还找不着机遇；我们要看见机遇，更要是要认真创造机遇；在此特地讲我亲身经历的两个例子：
A、我很傻，开始做货运前，我跑船，待遇很高，每月均有上万元收入；98年我民学叫我做货运时，我傻得未讲个人任何待遇就开始做了；月薪只有RMB1200/月（还包手机/午餐等）；我连叹气均没有，只认为自己可能已被社会淘汰了； 但我在那个公司里职位/待遇是升得最快的一个，而且这几乎完全是*自己的付出得来的；同事的关系也是最融洽；要知道，待遇是老板给的，自己的威信是自己创造的，要得到同事的认可，尤其是您若是公司老板的红人，要得到大家的认可 ，更不容易；此外，此次机会，将我带进了迷人的货支世界，带给我很多机遇，我也创造了很多机遇；有时，傻人有傻福；——此是傻人哲学；
B、几天前，公司财务催某公司运费，有一笔很长时间未付，刚好有一笔其很急着要的检验费已退下来，我借机*了其胃口，说公司老板不同意付检验费，原因是未青前面的'朋结运费；当天下午来来**给了她四次电话，说已请示了还是不行，再请示也不行；其急了，告诉我无论如何此次要帮其忙，因为其已答应别人晚上要付他人上费用；最后我“急”人所急，并做一次人情：向公司财务“借”钱给她，前提是下周必须休清前款，另外多定舱；第二天，其定了10个GP上海出运；大家关系过一步； 我又创造了小小的机遇；其实每个人均可以创造机遇的，只要您肯去把握，您把公司的事当作您自己的事来做；
6）做人一定要有坚强的信念，没有信念的人就像没有骨头的人一样，站都站不稳别说在社会上立足了；有信念的人才有信心 ，内分泌才*衡，人才显示有精神，才富创造力；业务员特别需要信念，您若没有信念，您下次进一个陌生的公司去销售时，您的心跳、血压均是不正常的，您根本不可正常发挥您的水准，效果大打折扣；您若没信念。您将是患得患失，做事效率不高，并且越想不出错，您将失去工作机会； 您若没信念，您的脸上总是没光彩的，给人一种永远睡不醒的感觉，别人会远离您；我样有可能会导致您连最亲密的朋友都有走掉；千万不要老想着自己过去的事、自己以前的孩子以前自己的傻样，今天的您与昨天的您已是完全不同了，今天的您应该是长大后的您了；我的信念永远是：我行，我肯定行。
xx领导：
您好！
从xx年x月x日来公司报到上班，转眼间，三个月就过去了，在这段期间内，承蒙公司领导以及其他同事的帮助、关心以及工作的支持，我的工作开展得十分顺利，在此表示感谢！
货代方面的业务知识是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大，初来公司，曾经很担心不知能否做好工作，但是领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从接单到订舱，与货主及船公司的提单确认，货物通关，装船，及收款等方面，已经能够熟练操作，同时坚持打电话，积极开拓积累客户……在此，我要特别感谢公司领导和同事们对我的入职指引和帮助，个人简历感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责、高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学*请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面。
看到公司蒸蒸日上的发展，我深深地感到骄傲和自豪，公司给我们提供了这样良好的发展*台，自己迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我将一如继往地保持高度的工作责任心，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。
对我个人来讲，20xx-20xx，在宁波的4年，12年是付出和得到颇多的。酸甜苦辣中，更多的是甜，是开心，是真诚和收获。工作圆满完成，也收获了老公。
20xx年宁波港物流业处于相对散、乱的复杂形势，贷代车队强强联合，船公司做货，不论大小型客户，甚至有码头也参与进来。运价竞争非常恶劣的情况下，全体员工秉承“心往一处想，劲往一处使”的优良作风，克服困难，广开客户渠道，严控内外成本，确保柜量、利润最大化。
1、 柜量总额及利润
12年，我办共完成柜量7936T，同比增长25%， 完成年初预期目标7600T的104%。实现毛利润154.5万元，同比增长63%。
2、业务拓展及新增货种
金属、废塑料及成品塑料粒，各占我办的20%，在12年，相继开拓了绍兴老酒、慈溪家电液化钢瓶、衢州巨化集团的氯化钙、萧山几家化纤厂等。
3、制度方面
每月一次的例会，分析问题产生的原由，从源头处解决和避免。新的信息和规定都在会上说明或重申，加强印象。任何人有任何意见和想法都可以开诚布公地明讲，大家一起想办法解决，包括员工生活上的。从而提高绩效、专业水*，活跃了气氛，加强了同事间的凝聚力，以及协调与沟通。
4、商务方面
12年无一笔烂账，每月回收率在75%以上，到目前为止，除了两家钢带客户约15万运费外，其它客户均能在年假前收回。
5、信息网络化
我办有主动建立网络群体，将宁波港大小车队*20家及船公司整合成网络群，利用信息化，寻找装箱套箱资源，做到了85%的套箱率，大大提升了利润化。对送货也有相当大帮助，现到宁波办送货货体30%为长途单柜，宁波的单柜价格实为两柜拼送价，通过网络信息，可以高效的找到拼柜，从而提高了单柜送货速度，也相应创造了利润。
6、业余生活
工作第一，但也不忘生活和开心。偶尔利用周末组织员工，举行户外活动，篮球、羽毛球赛、钓鱼等。同时也邀请合作单位船公司及车队参加，或参与到他们的.活动中。让员工们两点一线的生活变得多姿多彩，也加深了与合作单位的情谊。
20xx年是丰收的一年，这是令我们兴奋和欣慰的。总之，让宁波办的每个成员都能日益进步，工作顺利，生活开心，健康向上，让进入这个集体的每个成员都能感受到这里的风景独好，不忍离去。
关于20xx年
着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总部的领导下，工作中我们要做到：突出重点维护和深挖现有市场，把握时机开发潜在客户，注重服务细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完任
务。 主要着手从以下几方面入手：
1、招聘业务型人才，加强新业务开发
*两年，自钢带客户行情减弱，基本无批量发柜客户后，宁波办主要靠零散及个体客户支撑，饥饱不定。需大力度开发新货种新客户，以及集团竞标类客户，希望在13年招聘一名业务同事，开发新业务的同时，也能帮助到业务经理的对外应酬，男子间能更好的筹谋。争取13年，在江西滑石粉、富阳纸、兰溪建德散装水泥等方面，有所突破。
2、分析过往业务
宁波办有*十年历史，新老客户交替更新，流失的老客户量也相当大，我们将重整，分析过往客户，争取再度合作。
3、提升客服意识
把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。加强与客户的交流，增*感情。客服工作已不仅仅是把客户的货物揽入我方即为结束，争取帮助客户把所有的事全部做掉，让客户更加省心和放心。
4、细化内部管理，严格成本控制，多重防范资金风险。
我办本着“员工之间有审核，上下级之间有监督”的原则去完善操作各流程。建立客户信用额度评价制度，控制运费回收风险。
本年度我们将严格遵守总部的各项规定，加强业务学*，提高服务水*，争取早日完成任务，13年目标7600T。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我们相信：用心一定能赢得精彩！
自从**年5月进入公司，学会了很多东西，也适应了很多东西。这对于我来说是一个成长的过程，同时也是一个收获的过程。
刚进入公司，感觉自己就像是一个毛头小孩子一样，对一切未知的事情是那么的好奇，做事情又是那么的谨慎，学着在陌生的环境里去适应生活，适应工作，希望自己能以最快的速度融入这个集体。
由于刚接触新的工作，对工作内容和性质还不是很了解，所见每天会按时完成领导安排的事情。刚工作的时候，感觉这份工作是挺乏味的，也挺折磨人的。但是仔细的琢磨一下，其实里面要学*的东西也是很多的，自己对这个工作还不了解，对这个行业也还了解的很少。所以自己想以最快的速度去接受这个工作，希望能尽快的完成工作并且也做出自己的成绩。
开始正式工作的时候，先了解一些货代方面的单证之类的东西。还要帮着跑单师傅去送一些资料，这个过程是了解货代操作流程和货代单证的最佳时机，同时也是去接触同行，了解同行工作模式的好机会。自己都会小心的完成每一个交待的任务，想让自己做的最好一些。
接下来之后，会让我们这些新手去了解一些国际航线，国际港口，以及船公司的相关信息，还有就是国际相关的运费问题。这些知识也都是最基础的知识，然而也只有将这些最基本的知识都做好了之后，才会对发展业务起到优良的作用。所有的同事都在努力的去学*这些有含量的东西。
在然后我们也开始试着联系客户了。开始是公司给我们一些合作过客户的联系方法，我们会在过去打电话开发成自己的新客户，并能继续合作。我们也会在网上找一些公司黄页，按照上面的联系方法过去联系客户，这个过程也是很耐人寻味的，很枯燥，却也很刺激。经常被拒绝，有的时候甚至还没开口介绍就背对方挂掉电话了。渐渐地由刚开始打电话还比教紧张变的也开始有技巧了，这就是自己进步的过程。随着电话联系的多了，客户的数量也慢慢的有了起色。然后客户多了之后，我们又在若干的客户当中筛选有可能合作下来的客户，分析客户，了解客户的需求，并及时的跟进问过价格的客户，这些对于我来说都是重点功课，也是必备的事情。希望能通过自己的努力来实现愿望。
工作渐渐地步入正轨，闲下来的时候，自己也会对工作进行思考反思，这样自己有了新的理解，新的想法，新的态度。每个人根据不同的客户，根据自己的状态，都有不一样的收获。最重要的就是无论做什么事情，都是要通过自己的努力去实现价值，去完成目标的。
自从**年5月进入公司，学会了很多东西，也适应了很多东西。这对于我来说是一个成长的过程，同时也是一个收获的过程。
刚进入公司，感觉自己就像是一个毛头小孩子一样，对一切未知的事情是那么的好奇，做事情又是那么的谨慎，学着在陌生的环境里去适应生活，适应工作，希望自己能以最快的速度融入这个集体。
由于刚接触新的工作，对工作内容和性质还不是很了解，所见每天会按时完成领导安排的事情。刚工作的时候，感觉这份工作是挺乏味的，也挺折磨人的。但是仔细的琢磨一下，其实里面要学*的东西也是很多的，自己对这个工作还不了解，对这个行业也还了解的很少。所以自己想以最快的速度去接受这个工作，希望能尽快的完成工作并且也做出自己的成绩。
开始正式工作的时候，先了解一些货代方面的单证之类的东西。还要帮着跑单师傅去送一些资料，这个过程是了解货代操作流程和货代单证的最佳时机，同时也是去接触同行，了解同行工作模式的好机会。自己都会小心的完成每一个交待的任务，想让自己做的最好一些。
接下来之后，会让我们这些新手去了解一些国际航线，国际港口，以及船公司的相关信息，还有就是国际相关的运费问题。这些知识也都是最基础的知识，然而也只有将这些最基本的知识都做好了之后，才会对发展业务起到优良的作用。所有的同事都在努力的去学*这些有含量的东西。
在然后我们也开始试着联系客户了。开始是公司给我们一些合作过客户的联系方法，我们会在过去打电话开发成自己的新客户，并能继续合作。我们也会在网上找一些公司黄页，按照上面的.联系方法过去联系客户，这个过程也是很耐人寻味的，很枯燥，却也很刺激。经常被拒绝，有的时候甚至还没开口介绍就背对方挂掉电话了。渐渐地由刚开始打电话还比教紧张变的也开始有技巧了，这就是自己进步的过程。随着电话联系的多了，客户的数量也慢慢的有了起色。然后客户多了之后，我们又在若干的客户当中筛选有可能合作下来的客户，分析客户，了解客户的需求，并及时的跟进问过价格的客户，这些对于我来说都是重点功课，也是必备的事情。希望能通过自己的努力来实现愿望。
工作渐渐地步入正轨，闲下来的时候，自己也会对工作进行思考反思，这样自己有了新的理解，新的想法，新的态度。每个人根据不同的客户，根据自己的状态，都有不一样的收获。最重要的就是无论做什么事情，都是要通过自己的努力去实现价值，去完成目标的。
自20xx年8月份进入公司以来，现已有*3年4个月的时光了，时光荏苒，透过这么长时光的不断学*，以及领导及同事的帮忙和关心，我已经完全融入了泛成这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高与发挥，但是还有蛮多的不足之处。
自20xx年8月份进入公司以来，现已有*3年4个月的时光了，时光荏苒，透过这么长时光的不断学*，以及领导及同事的帮忙和关心，我已经完全融入了泛成这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高与发挥，但是还有蛮多的不足之处，回顾刚刚过去的20xx年，结合自我的工作，主要有以下几个方面：
1）这一年以来在工作中有得也有失，在单子的处理上，因为有了前两年多的工作经验，基本能有条理的完成手上的所有进口单子，遇到客人提出的疑难问题，根据自我的理解和确认，对客户有个耐心和全面的解答；在遇到复杂的单子，凭以前处理过的经验，把可能发生的一些问题思考在内，并让客户配合自我的工作，准备齐全资料，如果自我能完成的尽量不麻烦客人，但是会经客人同意后，才会帮忙更改资料，让客户觉得自我比较勤恳，做的比较到位，能够放心的把单子交给我来处理。
2）在维护客户方面，有些新客户因为刚把单子放在泛成操作，所以会和以前的货代有个比较，对于新的代理有个新的考核，我会在速度和服务上方有所把握，除了加强服务上方的意识，还会从单子的进度为客户思考，因为进口相对而言，企业对货物都会比较急着进公司生产，有时因为一天或者半天的耽搁，而终止生产线，造成必须的损失，所以在速度上方严格把关，在预计好的天数内，再进一步盯紧，做到更好。
3）在行业知识方面，能够做到多学*，多了解，多向同事求教。除了熟悉进口流程外，对于出口操作自我在新的一年就应多掌握，有不懂的地方及时主动的去弄明白，遇到一些查验等突发事件，自我要冷静处理，仔细思考，能够做到了解客人的心态，抓住客人的心理，根据自我掌握的货运知识，给客人作出合理的解释，争取更多的利润。对于与工作相关的时事要做到心中有数。
自我感觉这一年中还是有很多不足之处，遇到自我不能解决的问题还需用心与领导进行沟通交流，也期望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。还有对于一些操作上的细节仍需进一步加深了解与掌握，专业的技能仍需提高。努力的维护好每个销售揽进来的所有客户，力争做个资深的进口部操作。
总之，在20xx新的'一年里，我要继续脚踏实地，勤勤恳恳，加倍努力的完成自我的进口单子，还要听从领导的安排，用心主动地工作，我将和公司一齐努力进步，去适应公司的发展，迎接金融危机的挑战。
自从**年5月进入公司，学会了很多东西，也适应了很多东西。这对于我来说是一个成长的过程，同时也是一个收获的过程。
刚进入公司，感觉自己就像是一个毛头小孩子一样，对一切未知的事情是那么的好奇，做事情又是那么的谨慎，学着在陌生的环境里去适应生活，适应工作，希望自己能以最快的速度融入这个集体。
由于刚接触新的工作，对工作内容和性质还不是很了解，所见每天会按时完成领导安排的事情。刚工作的时候，感觉这份工作是挺乏味的，也挺折磨人的。但是仔细的琢磨一下，其实里面要学*的东西也是很多的，自己对这个工作还不了解，对这个行业也还了解的很少。所以自己想以最快的速度去接受这个工作，希望能尽快的完成工作并且也做出自己的成绩。
开始正式工作的时候，先了解一些货代方面的单证之类的东西。还要帮着跑单师傅去送一些资料，这个过程是了解货代操作流程和货代单证的最佳时机，同时也是去接触同行，了解同行工作模式的好机会。自己都会小心的完成每一个交待的任务，想让自己做的最好一些。
接下来之后，会让我们这些新手去了解一些国际航线，国际港口，以及船公司的相关信息，还有就是国际相关的运费问题。这些知识也都是最基础的知识，然而也只有将这些最基本的知识都做好了之后，才会对发展业务起到优良的作用。所有的同事都在努力的去学*这些有含量的东西。
在然后我们也开始试着联系客户了。开始是公司给我们一些合作过客户的联系方法，我们会在过去打电话开发成自己的.新客户，并能继续合作。我们也会在网上找一些公司黄页，按照上面的联系方法过去联系客户，这个过程也是很耐人寻味的，很枯燥，却也很刺激。经常被拒绝，有的时候甚至还没开口介绍就背对方挂掉电话了。渐渐地由刚开始打电话还比教紧张变的也开始有技巧了，这就是自己进步的过程。随着电话联系的多了，客户的数量也慢慢的有了起色。然后客户多了之后，我们又在若干的客户当中筛选有可能合作下来的客户，分析客户，了解客户的需求，并及时的跟进问过价格的客户，这些对于我来说都是重点功课，也是必备的事情。希望能通过自己的努力来实现愿望。
工作渐渐地步入正轨，闲下来的时候，自己也会对工作进行思考反思，这样自己有了新的理解，新的想法，新的态度。每个人根据不同的客户，根据自己的状态，都有不一样的收获。最重要的就是无论做什么事情，都是要通过自己的努力去实现价值，去完成目标的。
同志们，20xx年将是xx建设的关键一年，同时也是物流中心建设将开始启动建设的关键年，所以我们要紧紧围绕“一个中心，两个基本点”来开展工作，使项目部工作更上一个台阶，20xx年的工作总结是：
(一)继续抓好工程建设这个中心，确保水工建设整体推进。
20xx年项目部任重道远，xx水工项目的建设直接关系到公司社会效益和经济效益，所以全体员工必须要以高昂的斗志，顽强拼搏的精神投入到工程建设之中，发扬公司倡导的责任、创新、卓越的企业文化，为公司出谋献策多作贡献。以工程建设为中心，首要的是要以防波堤建设为中心，这是核心。而防波堤建设主要就是石料的来源，当前石料来源就是当务之急，是工程建设的瓶颈，所以我们要群策群力，要发挥当地人的优势，积极探寻石料源地，尽快解决这一难题；其次是抓好疏浚工程和码头建设。疏浚工程进度直接影响到填海造地，影响到物流中心的建设，而码头工程建设是整个水工建设的象征，它意味着水工项目的基本规模；再是抓好南北护岸的建设。护岸建设的顺利完工就是水工建设进入到收尾阶段，所以我们一定要以快节奏、高效率的工作作风，以求真务实的.工作态度，以讲究工程建设整体推进的思路，抓好水工工程的建设，实现优质、高效、安全、低耗之目标。
(二)抓好物流项目建设的前期准备，实现物流项目全面开工。
水工工程建设的目的，就是为了物流项目的建设，而物流就是公司主要目标之一，我们一定要牢固树立这样的一种观念，即物流项目早日建成，公司就早日形成社会效益和经济效益；我们一定要有紧迫感和危机感，一定要按公司的整体思路，抓好物流项目的全面开工；我们一定要努力实现公司关于物流项目建设的时间节点，具体时间节点是：在20xx年第一季度要完成物流项目设计单位的比选和招投标工作；第二季度要完成施工图的设计任务；第三季度要完成对施工图的审查工作和地面建筑施工的监理单位招投标工作；第四季度实现项目的全面开工建设。
(三)大力倡导团结协作之精神，健全和完善各种规章制度，着重解决本位主义思想和失之于软、失之于宽的现象。
20xx年，项目部将根据实际情况，吸取11年的一些教训，将相继进行对各种规章制度再完善、再补充、再制定，来规范我们的言行以保证各项工作的落实。项目部全体员工必须要牢记团结是做任何事的保障，必须懂得分裂思想的危害性，不论是本地人还是外地人，我们就是一家人，所以要求大家不要背后议论，求全责备，不要斤斤计较，在这里要强调一点，项目部每个员工所做的工作是受我的指意去执行的，如果有哪方面不足，应多多提醒、相互包容，要有宽阔的胸怀，不要做一个低级趣味的人，要做一个大肚能容天下难容之事的人，做一个高尚的人。在这里我同样要敬送一首词给大家，希望员工们能从中感悟到人生的一些哲理，即是：手把青秧插满田，低头便见水中天，身心清静方为道，退后一步是向前。
(四)要坚持清廉从政、清廉从工、廉洁自律的原则，做到走在河边不湿鞋。
同志们，人们面临的最大困难就是怎样战胜自己，把握自己。明年我们面临的问题就是工程建设将逐步全面地开展，项目部的工作量越来越大，同时面临的各种诱惑也越来越大，在酒绿灯红的诱惑下，怎样战胜自己、把握自己值得深思。我们做人要有一个底线，要有良心，千万不要出现用公司的利益换取个人资本，尤其是管钱的人、管权的人、管工程的人、管人的人，这四种人更要如此，项目部决不能出现工程上马了，人员却落马了的事，不要有天高皇帝远，猫关在牛棚里出入自由的思想。*年来，从报刊、新闻媒体等披露了不少的以权谋私而纷纷落马的事，所以希望大家引起重视，做到警钟长鸣。要防止“落马”事件发生，除了建立完善的监督机制外，重要的是要加强自身修养，多学*，提高免疫力。这里要说明的一点是监督机制只是一种措施，它对意识健康的人是毫无意义的，所以不要把单独执行任务和必要的监督混为一谈，要有本质的区别。
同志们，只要我们团结一致向前看，时刻以公司的事业为重，提高责任感和紧迫感之意识，我相信没什么困难能阻拦得了我们前进的步伐。新年即将来临，借此机会给大家拜个早年，恭祝大家身体健康、新年快乐、合家欢乐！同时拜托你们向家人传达我对他们的问候！谢谢大家！
自从**年5月进入公司，学会了很多东西，也适应了很多东西。这对于我来说是一个成长的过程，同时也是一个收获的过程。
刚进入公司，感觉自己就像是一个毛头小孩子一样，对一切未知的事情是那么的好奇，做事情又是那么的谨慎，学着在陌生的环境里去适应生活，适应工作，希望自己能以最快的速度融入这个集体。
由于刚接触新的工作，对工作内容和性质还不是很了解，所见每天会按时完成领导安排的事情。刚工作的时候，感觉这份工作是挺乏味的，也挺折磨人的。但是仔细的'琢磨一下，其实里面要学*的东西也是很多的，自己对这个工作还不了解，对这个行业也还了解的很少。所以自己想以最快的速度去接受这个工作，希望能尽快的完成工作并且也做出自己的成绩。
开始正式工作的时候，先了解一些货代方面的单证之类的东西。还要帮着跑单师傅去送一些资料，这个过程是了解货代操作流程和货代单证的最佳时机，同时也是去接触同行，了解同行工作模式的好机会。自己都会小心的完成每一个交待的任务，想让自己做的最好一些。
接下来之后，会让我们这些新手去了解一些国际航线，国际港口，以及船公司的相关信息，还有就是国际相关的运费问题。这些知识也都是最基础的知识，然而也只有将这些最基本的知识都做好了之后，才会对发展业务起到良好的作用。所有的同事都在努力的去学*这些有含量的东西。
在然后我们也开始试着联系客户了。开始是公司给我们一些合作过客户的联系方式，我们会在过去打电话开发成自己的新客户，并能继续合作。我们也会在网上找一些公司黄页，按照上面的联系方式过去联系客户，这个过程也是很耐人寻味的，很枯燥，却也很刺激。经常被拒绝，有的时候甚至还没开口介绍就背对方挂掉电话了。渐渐地由刚开始打电话还比教紧张变的也开始有技巧了，这就是自己进步的过程。随着电话联系的多了，客户的数量也慢慢的有了起色。然后客户多了之后，我们又在若干的客户当中筛选有可能合作下来的客户，分析客户，了解客户的需求，并及时的跟进问过价格的客户，这些对于我来说都是重点功课，也是必备的事情。希望能通过自己的努力来实现愿望。
工作渐渐地步入正轨，闲下来的时候，自己也会对工作进行思考反思，这样自己有了新的理解，新的想法，新的态度。每个人根据不同的客户，根据自己的状态，都有不一样的收获。最重要的就是无论做什么事情，都是要通过自己的努力去实现价值，去完成目标的。
春花秋实，夏去冬来。在上级领导的正确领导下，我遵循年初制定的总体部署和工作要求，以“客户第一”的服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户、为客户提供服务时真诚对待客户，热情周到、文明礼貌、操作规范、快捷高效、尽职尽责；回顾过去，展望未来。无论是做前台、行政还是销售，我都学会了用现实务实的态度对待工作，用豁达包容的态度对待普通工作。在日常的欢迎中，我体会到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。
第一，巩固基础工作
作为一名销售人员，在工作中，我可以充分发挥“管理是服务，创新是超越，工作是奉献”的人生宗旨和智慧
(一)不断学*，增强责任感。在业余时间，我认真学*了关于汽车销售的知识。通过学*，我深深体会到工作中没有小事，我明白任何细节都可能影响工作的质量和效果。
(二)注重动态，掌握行业信息。随着汽车行业之间的市场竞争日益激烈，我知道信息就是利益。因此，我密切关注行业动态信息，将市场研究和信息收集、分析和整理制度化、规范化和正规化。通过市场调研、商务谈判等方式和手段建立稳定可靠的信息渠道。
(三)调整战略，适应不断变化的市场销售模式。销售的命脉在于市场，市场的命脉在于变化。在工作中，抓住市场的命脉，就是要有应对市场变化的策略和措施。在上级领导和同事的支持和帮助下，我可以根据市场变化及时调整自己的销售策略，并对每个案例进行个体化处理。只要有利于我们的利益，无论大小，我都会坚决操作，尽力把它变成有效的秩序。
二、爱与奉献，着眼大局
作为一名汽车销售人员，我深刻理解“客户至上”的原则，尤其是对我们的客户来说，规范细致的态度不仅可以促进客户消费，而且可以有效提升我们的品牌。在工作中，我总是对自己提出严格的要求，规范每一个细节。通过细心、耐心和努力，我做到了“手脚嘴勤”。
第三，注重服务，提升形象
细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水*，充分发扬优质服务的专业精神，用专业的礼貌和服务态度来唤起和唤起顾客的购买欲望。有句话叫“服务源于真诚”。只有这样，才能达到“用我的真诚赢得客户的感情”的目的。我用真诚赢得更多的空间和商机。通过这一系列标准化和统一的服务，我们的形象得到了提升。
第四，务实进取，团结协作
勤奋和奉献是对员工的最低要求。在工作中，我以正确的态度对待所有的任务。同时，我一直非常重视与同事的关系，善于调动和发挥每个人的积极性和创新性，努力营造和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结起来，才能凝聚力量，才能做好工作。
天行健，君子自强不息；正如地球的容量是可以容纳的一样，一个绅士必须不断地培养自己的美德来承担这个世界。我明白这是为人做事的原则和本质。就思想而言，就脚步而言，可以走多远。再好的策划，形式也不能代表本质。说出来比做出来好。未来，我将继续加强学*，掌握做好汽车销售所必需的知识和技能，努力克服困难，为汽车的发展做出自己应有的贡献。
——现代工匠精神人物事迹材料范文五份
陈兆海先后参建大连湾海底隧道、大连港30万吨级矿石码头、大船重工香炉礁新建船坞、星海湾跨海大桥等多项国家战略工程，坚守“用一辈子做好工程的眼睛”，从攻克悬索安装到高精度测量，将测深技术从原有的二维推展到三维，对海上沉管安装测量工艺进行革命性创新，用执着和匠心雕琢“中国精度”，诠释“中国速度”。
2001年，陈兆海参建福建石湖港项目，海域情况非常复杂，在没有测深仪的情况下，水深测量施工只能采用“打水跎”（采用水准仪配合水准尺作业）。在高流速的海域放水准尺好比是顶着2—3节流速练百步穿杨，测深读数时间必须在配重触及海底的2秒内完成，最佳读数时间不足1秒。为抓住这1秒钟，只要没有施工，他就反复练*眼力和反应速度，最后将一整套快速读数方法练成了条件反射，练就了一手在高流速海域秒内精准读取水准尺的绝活，创下了靠人工测量方法将沉箱水下基床标高精度控制在毫米的奇迹。
2002年，在我国首座30万吨级矿石码头——大连港矿石码头项目施工中，陈兆海成功将船用测深技术和GPS定位系统引入测量，该项技术革新成为后来普遍推广的GPS-RTK技术，在北方水工施工中得到广泛应用。在国内首座双层地锚式悬索桥——星海湾跨海大桥项目中，他带领团队采用双GPS定位桩位圆心工艺，为桩位放样提供更加精确便捷的依据，有效提升了项目施工的效率和精度。随着大连湾海底隧道项目全面启动，他向着更高精度目标发起攻坚，提出了立体成像测量方法，成功引进多波束测量设备和系统并进行优化，实现海底沉管“毫米”级精度对接。
刘更生是中国非物质文化遗产京作硬木家具制作技艺代表性传承人，从事“京作”硬木家具制作与古旧家具修复已*40年。他多次参与重要文物的大修与复制，2013年故宫博物院“*安故宫”工程中，他成功修复故宫养心殿的无量寿宝塔、满雕麟龙大镜屏等数十件木器文物，复刻了故宫博物院金丝楠鸾凤顶箱柜、金丝楠雕龙朝服大柜，使经典再现，传承于世，为“京作”技艺、民族文化的继承和发扬作出了贡献。
他多次承担国家重点工程任务，参与制作了香山勤政殿、颐和园延赏斋、北京首都机场专机楼元首厅等项目的经典家具，设计制作了2014年APEC峰会21位元首桌椅、内蒙古自治区成立70周年大座屏、宁夏**自治区成立60周年贺礼、国庆70周年***城楼内部木质装饰等国家重点工程家具。他设计的“APEC系列托泥圈椅”荣获世界手工艺产业博览会“国匠杯”银奖。
刘更生大力弘扬传承“京作”文化，坚持开展非遗进校园、非遗进社区、非遗基地文化游等活动，年均组织活动30余场，参观人数达千余人次。2021年4月，天坛家具成为“北京2022年冬奥会和冬残奥会官方生活家具供应商”，他秉承“产业报国、传承经典”理念，向世界讲好中国优秀传统文化，在冬奥会场馆中再现中华传统文化魅力。
艾爱国是第一位从湘钢走出来的焊接大师。从世界最长跨海大桥——港珠澳大桥，到亚洲最大深水油气*台——南海荔湾综合处理*台，这些国际国内超级工程中，都活跃着他的身影；从助力中国船舶制造业提升国际竞争力，比肩世界一流水*，到突破国外企业“卡脖子”技术，填补国内技术空白，都离不开他的焊接绝活。凭借一身绝技、执着追求，他2021年被授予“七一勋章”。
他在上世纪80年代采用交流氩弧焊双人双面同步焊技术，解决当时世界最大的3万立方米制氧机深冷无泄露的“硬骨头”问题；上世纪末带领团队10年攻坚，打破国外技术垄断，填补国内空白，实现大线能量焊接用钢国产化；花甲之年带领团队解决工程机械吊臂用钢面临的“卡脖子”技术，大幅度降低中国工程机械生产成本；主持的氩弧焊接法焊接高炉贯流式风口项目获得国家科技进步二等奖，申报专利6项，获发明专利1项。他用50多年的时间，实现了自己最初写下的“攀登技术高峰”的目标，将自己活成了一座高峰。
如今，72岁的艾爱国仍然留在湘钢，工作在生产科研第一线。这些年，他为冶金、矿山、机械、电力等行业攻克400多项焊接技术难题，改进焊接工艺100多项，在全国培养焊接技术人才600多名，创造直接经济效益8000多万元，成为我国焊接领域的领军人。
洪家光始终秉持航发人“国家利益至上”价值观，以实干践行初心，在生产一线创新进取、勇攀高峰。航空发动机被誉为现代工业“皇冠上的明珠”，其性能、寿命和安全性取决于叶片的精度，他潜心研究叶片磨削加工的各个环节，自主研发出解决叶片磨削专用的高精度金刚石滚轮工具制造技术，经生产单位应用后，叶片加工质量和合格率得到了提升，助推了航空发动机自主研制的技术进步。凭借该项技术，他荣获2017年度国家科学技术进步二等奖。在工作岗位上，他先后完成了200多项技术革新，解决了300多个生产难题，以精益求精的工匠精神为飞机打造出了强劲的“中国心”。
他以国家级“洪家光技能大师工作室”和省级“洪家光劳模创新工作室”为*台，先后为行业内外2000余人（次）进行专业技能培训，亲授的13名徒弟均成为生产骨干，其中1人获“振兴杯”全国青年职业技能大赛第一名。他先后完成工具技术创新和攻关项目84项，个人拥有8项国家专利，团队拥有30多项国家专利，助推航空发动机制造技术水*提升，积极为实现“中国梦”“强军梦”“动力梦”贡献力量。
作为新时代产业工人的楷模，他多次获得国家级和省级奖项。2020年11月24日，在全国劳动模范和先进工作者表彰大会上，洪家光代表全国劳动模范和先进工作者宣读倡议书。
徐立*是航天科技集团特级技师，自1987年参加工作以来，30余年一直从事固体火箭发动机药面整形工作，该工序是固体火箭发动机生产过程中最危险的工序之一，被喻为是“雕刻火药”。多年来，他承担的战略导弹、战术导弹、载人航天、固体运载等国家重大专项武器装备生产，次次不辱使命。安全精准操作，工艺要求0.5毫米的整形误差，他却始终控制在0.2毫米内。在重点型号研制生产中，他经常被指定为唯一操作者，在高危险、高精度、进度紧等严苛的生产条件下，经他整形的产品型面均一次合格，尺寸从无超差。
多年来，除带领班组完成日常科研生产任务外，他先后数十次参与发动机缺陷修补型号攻关，并创新实现了真空灌浆、加压注射等修补工艺。在某重点战略导弹发动机脱粘原因分析中，他凭借扎实的技能和超人的勇气，钻入发动机腔、精准定位并对缺陷部位完成挖药、修补，修补后的发动机最终成功试车，保障了国家重点战略导弹研制计划顺利进行，为国家挽回数百万元的损失。为查明某重点研制型号发动机缺陷原因，需要使用金属钻头从药柱表面打孔以取得预定样块，取样部位距金属壳体仅5mm，稍有不慎就可能因钻头与壳体摩擦引起燃烧爆炸，作为主操作的他，一次成功、安全精准取出预定样块，顺利找到病灶，成功攻克型号研制的“拦路虎”。
为解决手工面对面操作带来的安全隐患，徐立*带领班组开展机械整形技术攻关，推动实现了包括“神舟”系列在内的20余种发动机远距离数控整形，填补了国内行业技术空白。
——代工合作协议书实用五篇
甲方：______
法定代表人：______
地址：______
邮编：______
电话：______
传真：______
乙方：______
法定代表人：______
地址：______
邮编：______
电话：______
传真：______
甲乙双方为实现产业优势互补，共同做大做强，经过*等、友好协商，确立合作关系，就甲方委托乙方加工______产品事宜达成如下协议，以期共同信守。
一、加工产品范畴
1、产品品名：
2、产品规格及技术参数：
3、若产品规格和技术参数等发生变化，双方应另行签订补充协议。
二、委托加工订单
1、甲方根据市场销售情况，于每月______日以书面或传真形式向乙方提供次月订单，明确订单产品的名称、规格型号、数量和供货时间等，乙方如有异议，应在接订单后______个工作日内提出，甲乙双方应就异议事宜友好协商解决办法。
2、乙方应按确认的订单加工产品，甲方可视具体情况对订单进行相应的调整，调整计划提前______天通知乙方，但调整幅度（量）不得超过计划的______%，若超过______%，双方另行协商。
3、乙方在接到订单后应优先安排、积极组织生产，尽力满足甲方订单的要求。
三、加工产品质量要求
1、乙方严格按甲、乙双方确认的技术参数进行生产，产品质量符合国家标准或行业标准。
2、质保期：______年，从产品送达交付地点之日起计算。
3、产品质保期内出现质量问题，经由双方确认或国家检验机构鉴定属乙方制造引起的，由乙方承担该批有质量问题产品的责任。
4、乙方交付的产品如在市场流通中，因品质问题而导致甲方利益受损时，经双方鉴定或经国家检验机构鉴定属乙方责任的，乙方应负甲方直接损失赔偿责任。
四、合作费用及支付
1、乙方为甲方加工的产品，每台的加工费为人民币______元，主要原材料价格涨跌时价格幅度在原价格______％支付加工费用。
2、加工产品的技术要求及材耗发生变化，双方应本着诚信、公*的原则共同商定合理的价格。
3、甲方应于下订单之日起______日内先向乙方支付该订单所需加工产品的加工费的______％，货到交付地点后日内，甲方再先乙方支付加工费的______％，余款______％应于下订单之日起______年内支付完毕。
4、鉴于甲方向乙方的付款为持续状态，甲方应在付款单上注明每笔付款所对应的订单号，甲方未注明的，乙方有权决定甲方付款所指的订单号。
五、产品交付与验收
1、交付地点及运输：物流运输由乙方负责，运输费用由乙方承担，卸货费用由甲方承担。
2、交付时间：以甲乙双方确定的订单为准。
3、检验期限：甲方应在产品送达交付地点后______日内验收完毕。
4、产品质量异议提出及处理：若甲方发现产品不符合本协议的约定或者订单要求，应在验收期限内及时书面通知乙方，甲方在验收期限内未提出异议的，视为产品符合要求。乙方发现产品有质量问题，在未经甲方书面确认，甲方应妥善封存该产品，不得擅自处理该产品，否则视为产品合格。乙方在接到甲方的异议通知后______个工作日内应立即与甲方协商处理，协商不成的，由甲方将该产品提交国家有检验资质的机构进行产品质量鉴定，鉴定费用由甲方垫付，鉴定结果若产品合格，则鉴定费由甲方承担，若产品不合格，则鉴定费由乙方承担。
5、产品验收依据为经双方共同确认的质量文件及国家相应标准或行业标准。
六、协议的终止
1、本协议到期后自然终止。
2、本协议因合法解除而终止。
3、本协议因甲乙任何一方破产、注销或被吊销营业执照而终止。
4、本协议因不可抗力导致合同不能继续履行而终止。
5、本协议因其他法律法规所规定的原因而终止。
七、特别约定
1、基于乙方已为甲方研发该产品提供了良好的技术支持和试制条件，并且将继续为甲方研发、完善该产品提供技术支持和条件，甲方承诺甲方不得以任何形式委托任何第三方提供或加工该同类型产品。
2、基于甲方系该产品的专利申请人（专利经核准后为专利权人），乙方承诺未经甲方同意，不得以任何形式给第三方提供或加工该产品。
八、违约责任
1、甲方逾期支付加工费的，每逾期一天，应按应付款总额的日万分之______向乙方支付违约金，甲方累计拖欠乙方应付款达______元的，乙方有权解除本协议。
2、乙方逾期向甲方交付产品的，每逾期一天，应按该产品价格总额的日万分之______向乙方支付违约金，逾期超过______日的，甲方有权解除本协议。
3、乙方所交付的产品经双方共同确认或者国家检验机构鉴定有质量问题的，乙方应按照质量问题的严重程度合理选择修理、更换或赔偿直接经济损失的责任。
4、本协议期限内，除本协议另有约定或者双方协商一致外，任何一方提前终止或解除本协议，应向对方支付违约金______万元。
九、协议期限
本协议有效期为______年，自______年______月______日起至______年______月______日止。
十、争议的解决
本协议履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商或调解不成的，由协议签订地人民法院裁决。
十一、通知条款
1、根据本协议需要，一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本协议有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用书信、传真、电报、电子邮件、当面送交等方式传递，以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起______日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。
十二、其他条款
1、本协议未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同，与本协议具有同等的法律效力。
2、本协议自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。
3、本协议一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。
甲方（签章）：______乙方（签章）：______
授权代表人（签字）：______授权代表人（签字）：______
______年______月______日______年______月______日
甲方：
代表：
地址：
电话：
乙方：
代表：
地址：
电话：
风险提示：
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 甲方委托乙方加工产品，为维护甲乙双方的利益，经双方协商，就有关代加工事宜达成如下协议，以供双方共同遵守。
一、产品定性
1、甲方向乙方提**品外包装和商标样例，乙方按照甲方提供的样例进行产品的包装和贴标，在甲方和其他第三方进行该产品交易时，该产品名义上属于甲方所有。
2、甲方仅仅只是在自己的销售渠道上及产品外观上享有上述权利，不得参与乙方的其他销售渠道或者以其他任何方式影响乙方的正常生产和销售、不得干预乙方的一切已有的经营环节。
3、产品的产权归乙方所有，但对甲方使用该产品时产生的一切销售行为乙方不得以侵权等方式对甲方进行限制，甲方完全可以按照自己的产品的模式进行对外销售。
二、甲方的权利和义务风险提示：
应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。
再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。
1、甲方在产品交易和配套工程中需最少配备一名专业人士和乙方进行长期的技术与合作领域交流及销售意见反馈，以便乙方能更好的掌握适时市场行情。
2、甲方为乙方提供大型ED显示屏，在乙方的办公场所进行产品宣传。
3、甲方有义务在乙方的`其他销售场所放置更多的广告宣传设备。
4、甲方尊重乙方的市场宣传、销售、行业推广及促销活动，不得以任何其他方式参与乙方工程投标、设备安装等，避免恶性竞争或者其他不良竞争。
5、甲方在销售和安装方面因为自身的渠道和经营所产生的相关责任由甲方承担。
三、乙方的权利和义务
1、为甲方提供的技术支持（含产品核心部件的加工与维护）。
2、为甲方提供的产品宣传画册及行业推广计划电子版资料。
3、为甲方提供的工地现场产品技术培训及安装指导（期间的车旅费由甲方承担）。
4、根据市场行情进行价格的有序调整。
5、根据市场需要进行产品的结构调整、加工、更新等，按照已有的优惠政策给甲方提供相关的信息和报价。
6、当甲方的客户需要参观乙方厂房时，乙方要积极配合甲方并以甲方的名义或者代工厂的名义进行友好接待，其产生的接待费用由甲方承担。
四、产品价格
1、已有产品按照乙方现有报价执行。
2、乙方给甲方的产品报价不得单方面随意调整，必须调整时，需征求甲方同意并保证其价格应该和乙方的其他大客户一致。风险提示：
应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。
3、严格保守价格秘密，不得以任何形式破坏甲乙双方的内部交易价格。
4、甲乙双方必须随时保持对外公开的市场报价的一致性、统一性。
五、订货、付款及货运
1、甲方应提前______个工作日发订货单，以便乙方有足够的时间生产。
2、甲方在提交订单时应同时支付______％的订货金给乙方，乙方以收到定金之日为交易的起始日期，交货时间不得超过______天，逾期不交货造成的甲方的损失由乙方承担。
3、乙方通知甲方提货的时间为提货起始时间，甲方应在______天内提走货物并交付货款，如______天内不提货，乙方有权对该货调作它用，不承担任何经济责任。
4、乙方所在市内，乙方送至甲方指定地点，乙方所在市外甲方需向乙方支付相应运费，在货运期间，货是否买保险由甲方决定并支付保险费用。
5、乙方对产品的质量、检验提供保障，无条件予以退换，设备的保修期以出厂时间为准，为________年。
六、其他
1、未尽事宜，双方协商解决。
2、有争议不能协商时，任何一方可向当地工商局申请调解或者向当地人民法院提起诉讼。
3、本协议一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。
甲方（签章）：
代表人（签字）：
________年____月____日
乙方（签章）：
代表人（签字）：
________年____月____日
甲方：
注册地址：
法定代表人：
乙方：
注册地址：
法定代表人：
为了能充分发挥双方企业资源优势，本着互利双赢、共同发展的原则，甲、乙双方就OEM产品贴牌生产项目达成如下协议：
一、OEM产品名称、规格型号：
1、产品名称：
2、规格型号：
二、合作期限及方式：
1、合作期暂定为十年。自20___年__月__日起始至____年__月__日。
2、合作方式：委托贴牌生产，经营关系独立核算。
三、产品制作：
甲方提**品技术参数、质量检验规范标准及图纸资料。乙方负责组织生产。并确保产品质量符合甲方技术文件规定要求。产品质量以甲方验收确认为准；交货期按甲方订单要求完成任务。
四、产品包装：
除品牌商标及与产品相关的说明书、标贴、铭牌、合格证、保修卡等资料由甲方提供外，其余内外包装物及材料均由乙方负责，并依照甲方产品订单要求之规定，完成产品包装作业任务。
五、产品技术质量及验收、交货地点：
1、甲方按产品规格型号提供图纸资料供乙方参照生产，样机完成经甲方检验确认合格后，作为实物标本封存以备今后双方在检验验收出现异议时参照鉴别。
2、乙方生产产品所使用的.材料，必须符合国家相关行业质量标准和环保质量标准要求。甲方有权派员对贴牌产品生产过程的原料、配件等质量控制进行监督、检测，乙方应予以积极配合和协助。
3、产品质量验收标准及方法：按甲方产品质量验收规范标准
甲方：
乙方：
日期：20__年__月__日
甲方：
注册地址：
法定代表人：
乙方：
注册地址：
法定代表人：
为了能充分发挥双方企业资源优势，本着互利双赢、共同发展的原则，甲、乙双方就OEM产品贴牌生产项目达成如下协议：
一、OEM产品名称、规格型号：
1、产品名称：
2、规格型号：
二、合作期限及方式：
1、合作期暂定为十年。自20 年 月 日起始至 年 月 日。
2、合作方式：委托贴牌生产，经营关系独立核算。
三、产品制作：
甲方提**品技术参数、质量检验规范标准及图纸资料。乙方负责组织生产。并确保产品质量符合甲方技术文件规定要求。产品质量以甲方验收确认为准；交货期按甲方订单要求完成任务。
四、产品包装：
除品牌商标及与产品相关的说明书、标贴、铭牌、合格证、保修卡等资料由甲方提供外，其余内外包装物及材料均由乙方负责，并依照甲方产品订单要求之规定，完成产品包装作业任务。
五、产品技术质量及验收、交货地点：
1、甲方按产品规格型号提供图纸资料供乙方参照生产，样机完成经甲方检验确认合格后，作为实物标本封存以备今后双方在检验验收出现异议时参照鉴别。
2、乙方生产产品所使用的'材料，必须符合国家相关行业质量标准和环保质量标准要求。甲方有权派员对贴牌产品生产过程的原料、配件等质量控制进行监督、检测，乙方应予以积极配合和协助。
3、产品质量验收标准及方法：按甲方产品质量验收规范标准
甲方：
乙方：
日期：20 年 月 日
甲方：______
住址：______
身份证号：______
乙方：______
住址：______
身份证号：______
丙方：______
住址：______
身份证号：______
经合作人协商一致，制定本协议：
第一条、合作目的'：共营共利谋发展，兴厂兴业促和谐。
第二条、本工厂由合作人共同经营、共享收益、共担风险，并对工厂债务承担无限连带责任。
第三条、本工厂名称：___________机械加工厂。
第四条、本工厂经营场所：__________________。
第五条、本工厂经营范围：__________________。
第六条、创办本工厂的出资总额：______万元人民币。
第七条、出资额
（一）甲方：______，出资额：人民币____________万元。
（二）乙方：______，出资额：人民币____________万元。
（三）丙方：______，出资额：人民币____________万元。
（四）合作人于______年______月______日前缴付出资，出资额没有实际缴付的，不能算合作人已经履行义务。
第八条、合作人的权利和义务。
（一）合作人享有了解加工厂的经营状况和财务状况。
（二）合作人按照入股比例分取红利和分担亏损。
（三）有优先购买其他合作人转让的股份和优先购买本工厂的新增资金，但须经其他方同意。
（四）本机械加工厂存续期间，合作人向其他人转让其在合作企业中的全部或者部分股份时，须经合作人一致同意。三方以外的人依法购买合作企业股份的，享有权利，承担责任。
（五）机械加工厂如因故终止，合作人依法按入股比例分得本工厂的剩余财产。
（六）合作人不得从事损害本工厂利益的活动；
（七）本工厂应依照法律、行政法规的规定建立企业财务、会计制度。
第九条、本工厂事务的执行及劳务工资待遇。
（一）合作人对执行本机械加工厂事务享有同等的权利，经全体人员协商，______为本工厂的法定代表人并管理全面工作及业务，月工资______元；______负责全厂账目管理及杂工，月工资______元；______负责生产管理、机械加工及报价等事项，月工资为______元并按年纯收入的______%提取辛劳补贴。
（二）执行本机械加工厂事务的合作人，对外代表本工厂（应注意团队精神和工厂利益）。
（三）经全体合作人决定，对本工厂事务实行一人一票的表决办法（应本着友好的合作精神协商解决问题）。
（四）本工厂负责安排合作人的住宿，但伙食费自理。
第十条、合作人入股、退股。
（一）本工厂如有新合作人入股时，应当经全体合作人同意，并依法订立书面入股协议（或修订本协议）。
（二）合作人退股，应经全体合作人同意，在不给本工厂事务执行和市场发展造成不利影响的情况下，可以退股，但应当提前30日通知其他合作人。
（三）合作人擅自退股后，应当赔偿由此给其他合作人造成的损失。
第十一条、违约责任。
（一）合作人违反合作协议的，应当依法承担违约责任。
（二）合作人履行合作协议发生争议的，合作人可以通过协商或者调解解决，合作人不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，可向____________仲裁机构申请仲裁或向____________人民法院起诉。
第十二条、其他事项。
（一）本协议一式______份，甲乙丙三方各持______份。
（二）本协议经全体合作人共同协商订立，合作人签字后，自本协议发文之日起生效。
甲方：______（签章）乙方：______（签章）丙方：______（签章）
地址：______地址：______地址：______
联系方式：______联系方式：______联系方式：______
______年______月______日______年______月______日______年______月______日
——货代工作心得体会总结实用5份
自20xx年8月份进入公司以来，现已有*3年4个月的时光了，时光荏苒，透过这么长时光的不断学*，以及领导及同事的帮忙和关心，我已经完全融入了泛成这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高与发挥，但是还有蛮多的不足之处。
自20xx年8月份进入公司以来，现已有*3年4个月的时光了，时光荏苒，透过这么长时光的不断学*，以及领导及同事的帮忙和关心，我已经完全融入了泛成这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高与发挥，但是还有蛮多的不足之处，回顾刚刚过去的20xx年，结合自我的工作，主要有以下几个方面：
1）这一年以来在工作中有得也有失，在单子的处理上，因为有了前两年多的工作经验，基本能有条理的完成手上的所有进口单子，遇到客人提出的疑难问题，根据自我的理解和确认，对客户有个耐心和全面的解答；在遇到复杂的单子，凭以前处理过的经验，把可能发生的一些问题思考在内，并让客户配合自我的工作，准备齐全资料，如果自我能完成的尽量不麻烦客人，但是会经客人同意后，才会帮忙更改资料，让客户觉得自我比较勤恳，做的比较到位，能够放心的把单子交给我来处理。
2）在维护客户方面，有些新客户因为刚把单子放在泛成操作，所以会和以前的货代有个比较，对于新的代理有个新的考核，我会在速度和服务上方有所把握，除了加强服务上方的意识，还会从单子的进度为客户思考，因为进口相对而言，企业对货物都会比较急着进公司生产，有时因为一天或者半天的耽搁，而终止生产线，造成必须的损失，所以在速度上方严格把关，在预计好的天数内，再进一步盯紧，做到更好。
3）在行业知识方面，能够做到多学*，多了解，多向同事求教。除了熟悉进口流程外，对于出口操作自我在新的一年就应多掌握，有不懂的地方及时主动的去弄明白，遇到一些查验等突发事件，自我要冷静处理，仔细思考，能够做到了解客人的心态，抓住客人的心理，根据自我掌握的货运知识，给客人作出合理的解释，争取更多的利润。对于与工作相关的时事要做到心中有数。
自我感觉这一年中还是有很多不足之处，遇到自我不能解决的问题还需用心与领导进行沟通交流，也期望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。还有对于一些操作上的细节仍需进一步加深了解与掌握，专业的技能仍需提高。努力的维护好每个销售揽进来的所有客户，力争做个资深的进口部操作。
总之，在20xx新的一年里，我要继续脚踏实地，勤勤恳恳，加倍努力的完成自我的进口单子，还要听从领导的安排，用心主动地工作，我将和公司一齐努力进步，去适应公司的发展，迎接金融危机的挑战。
货代企业不直接运营一架飞机或一艘货船，而是靠带给附加服务来服务于客户。货代公司作为货主和船公司/货运航空公司的中间商，在物流营运环节扮演着不可替代的重要主角。
与综合物流营运商相比，传统的货代公司带给如揽货、运输、清关、仓储管理等服务职能。在这些货代公司中，有的集中或偏重从事海运、空运或仓储代理业务、有的根据客户的需求带给多式联运业务、有的专门带给易腐烂或高附加值等特种物品的物流服务。
中国大多数货代企业规模较小，多数一级货代企业仅依托某一港口城市或将业务辐射到临*地区，没有构成全国性的网络布局和全球代理网络。使得*几年来货代企业服务模式雷同，利润空间缩小，没有构成市场的核心竞争潜力。根据我们的调查证明，随着现代物流服务的不断深入，货主对货代企业的服务满意度呈下降趋势，对货代在全程和实时服务、物流多元服务等方面要求有所提高。
由于现代综合物流服务已经得到货主的青睐，而实力雄厚的物流服务商已经与供应商或制造商达成战略合作伙伴关系，物流服务商的服务模式实际上已经占据着超多货代业务市场份额。
货代公司要立足发展，不能停留在传统的运营模式上，否则自身的生存都是个问题。货代公司能够根据自身的状况和服务特点向综合物流方向延伸服务内涵。这个延伸能够在现有服务基础上，向前延伸货物出厂、检查、包装，或向后延伸到仓储管理和配送，从而将整个服务贯穿于全程物流活动之中。
货代公司的发展务必向现代综合物流服务转化，并按照现代物流服务的特征改造企业，而网络信息技术和现代物流技术对于货代公司来说，能够比喻为一张物流网，这张网横向贯穿于企业的整个供应链，纵向贯穿于企业的各个部门。有了这个网，现代物流的服务特征才充分显现出来。它是企业组织、协调和控制潜力的体现，也是企业经营管理实力的综合反映。
透过对传统货代企业的研究，我总结现有货代企业在信息技术应用方面具有如下特点:
1．部门与部门、公司与客户、公司与合作伙伴没有构成开放、统一管理的信息网络，各部门以信息孤岛的形式存在。
2．各部门的业务应用系统没有进行统一的规划设计，各系统间互相独立和分散，很难进行数据的共享或建立数据连接；体此刻业务和管理上，各部门不能进行高效的协作运作，管理层不能有效进行集中管理。
3．现有的货代系统不能满足业务向物流服务转型的需要，只注重某个环节的`业务流程，不注重系统的开放和扩展。
4．没有建立以客户服务为经营思想的信息系统，只注重单项零散业务，没有大客户综合物流需求的信息处理潜力。
透过以上研究和总结，我们认为货代企业向物流服务转型，利用信息网络技术要实现以下几个转型要素:
1．建立企业的综合物流信息管理系统，需到达以下目标:
a．整合和提升企业的物流资源
b．发展伙伴联盟，建立网络服务体系
c．构建企业控制管理中心和协调中心
d．建立部门间的资源共享和高效业务协作
e．建立处理各个物流环节的业务操作系统
2．建立由业务管理向客户管理的转化体系
大部门货代企业都是从本部门利益出发、被动地理解客户的服务指令，没有主动地为客户进行物流流程的重组或优化。货代公司要改变传统的经营观念，观念改变的同时要伴随着公司的营销体系、组织架购、运行体系和管理体系的变革。
3．以市场为导向，由区域服务向网络规模经营扩张
这个扩张策略并不是盲目的投资建设，而是根据市场的需求，根据自身业务的特点，用客观和发展的眼光扩张扩容，并用网络技术手段管理控制各节点业务，及时地听取客户的反应，制订高效的网络服务策略。
4．由分散经营模式向一体化经营模式过渡
现有货代企业往往部门繁多，业务分散不集中，构成了各自为政的多个利润中心格局，没有构成综合物流服务的竞争力。而现代综合物流服务体现的是公司整体的合力和竞争实力。统一的指挥和管理中心、一个利润中心、多个操作中心将是现有中小型货代企业向物流服务转型的重要指导思想。
5．透过综合物流服务手段使客户从满意度向忠诚度转变
货代公司为客户操作一票货并使客户满意并不难，但要建立客户的忠诚度可能并不容易，这需要企业具有长期服务于客户的竞争潜力和适应市场变化的潜力。企业要随着市场的需求转变而随时调整自我的战略或服务模式，要做到随时响应客户的反应甚至引导客户的反应。货代公司若不向综合物流服务转化，这些响应是很难实现的。
一年前的这天，我正在准备各种资料，找个像样貌的包，准备一套体面的衣服。准备迎接来自我的第一份工作。感觉一切都是那么的完美。
一年后的这天我早就不在我第一家公司工作了。想想这一年的经历。感觉体验的别人可能几年才会遇到的问题。
首先我的第一家公司时候，一切都是新的。透过自我的努力最后得到了别人的认可。当初没日没夜的一切努力好坏赶上了公司的最低要求。当我在公司工作了4个月的时候。公司出现的巨大的变动。主要是因为管理的分歧。造**员大批量流失。公司紧急请了一个经理。来管理公司员工。在经过一个月的时光里公司进入了正常化。那一个月几乎是所有销售的噩梦。一切事情都不敢放松。都要亲力亲为。但是也好，让我一个新人学*到了很多知识。但是没多久，我们就认识到~自我离开的日子不远了。公司的老板想出各种办法来减少给我们销售的提成。有些几乎是毫无理由，说出来让人没法信服的理由他们也大胆的用来欺压我们。我们一群人赚的钱越来越多，但是公司抠掉我们的钱也越来越多。那时侯我们都在四处寻找一个新的落脚点。但是那么好的朋友又都想到一个公司。实在很难!正当我们没有方向的时候，我们的新经理出来和我说他要走了，去一个更加好的地方工作。这样的老板他跟不下去了。在这个时候我立刻决定跟随他。而且在短时光内我和他就策划了带公司一批好销售一齐走的想法。在这样漫漫计划的过程中我们一群人的关系也得到了发展。有一天我们所有人提出辞职!离开了让我们悲哀的地方，到了一个新公司去工作。向往有更好的发展!
第二个公司是一个小公司，新开什么都没有。人也没几个。我们朋友几个，工作气氛十分舒服。开开心心的过着每一天。大家天天在一齐玩，没过久我就收到我gf的警告叫我能够去好好做业务了。而我没有理会。玩了三个月后，我们的经理和老板都没法再理解我们这样的业绩提出了要求。回头想想，当初的我就是一个傻瓜~别人都是老资格的销售。他们能够天天玩也没问题。而我则是要天天努力开发客人才行的人。对自我潜力没有认清的时候。我的工作到达了谷底。在经理给我选取的时候，我决定寻找自我新的机会。从头开始!我离开了这个公司。
我此刻的公司是有一个老板自我开的，他一个人养着底下所有员工。我们见过好几次。在这次他决定让我负责整个市场部门。当我*公司，看到那么多销售天天在玩。一点做业绩的愿望都没。我生气了。一下子公司没几个人给我留了下来。当我招人时候，我的几个朋友告诉我。他们觉得第二家公司的问题他们没办法理解。问问我那里能够接他们不。因为这个老板为人不错，大家有钱赚就好。他们两个以很高的条件进入了我们公司。而且我还让我另外一个朋友加入了这个公司。他也带来了他的团队。老板很开心，但是我我感到了压力，但是我也有信心!我在一个月中，找到了自我的感觉。期望我能在新公司好好做下去。
新人工作意见(个人体会):在一个公司工作，师傅再好也不会教你很多。没师傅更加别说了。一切都要看。自我偷偷的.看别人怎样做的才是好办法。学*人家好的工作*惯是会让人收益非浅的。在新公司要吃苦耐劳，此刻的所有辛苦。只要你方向对。那么回报是很长久的。还有就是~个性上海的!有机会就冲~虽然可能会失败，但是别放下!失败能够从新开始!
任职以来，在上级联社的正确领导下，我十分注重提高自我的理论素质、政策水*和思想修养。及时了解把握党的路线方针和政策，认真执行上级联社的各项规章制度，正确理解上级指示精神。1年来，我用心参加了上级党委组织的各种活动，自觉遵守党的政治纪律和金融法规，在工作和生活中，严于律已，努力做到率先垂范，圆满地完成了联社下达的各项任务。回顾一年来的工作，主要在以下几方面作了努力：
一、在业务经营上，我全面贯彻落实了市、区联社“提升效益，做大规模”的思想，在全社用心倡导、精心培育了“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念。
xx年3月，我从两场社调入沙湖社，应对不良贷款比重大，存款急剧滑坡的局面，我深感肩头的职责重大。我在分析形势，吃透经营现状的基础上，和班子成员精诚团结、协调运作，及时组织召开了各种会议，充分调动了广大员工的工作用心性。
一是明确提出了客户营销的指导原则，市场定位及目标，精心设计了客户营销的方法和步骤，研究了操作性较强的挂钩考核办法，及时响应上级联社推出了客户经理制，并定位了一名储蓄外勤，变“客户围着银行转”为“银行围着客户转”，吸引了一大批优良客户“落户”信用社;
二是改革资金组织考核办法，进一步完善存款业务激励机制;把存款业务抓得好坏直接与职工利益挂起勾来，将存款任务分解到各网点、柜组、员工，直接与其职责工资挂钩，按月通报、分段计奖。
三是强化窗口服务，一方面用心开展优质礼貌竞赛活动，为沙湖树立形象，提高竞争力;另一方面从提高服务质量入手，推行承诺服务，促进资金组织工作超常规发展。
四是在存款业竞争中采取“以存定贷，以贷引存”和“巩固老客户，发展新客户”的方针拓展业务，使我社的吸储资金有了新的增长;同时贷款增量得到了优化，存量得到必须的活化。在财务管理中实行“量入为出，厉行节约”的原则，严格费用管理，加强费用报批审核，号召全体职工节约每一滴水、每一度电，当年实现了较好的综合效益，并获得了市联社“xx年度增效奖”。
二、在搞活内部机制上，加大改革力度，在建立能上能下的干部聘任机制，能多能少的收入分配机制方面，进行了有益探索，出台了《沙湖信用社绩效挂钩实施办法》，有效调动了全员的工作用心性。20xx年5月，根据联社安排，并推动人事制度改革，优化人力资源配置，按照德才兼备的用人原则，对信用社重要岗位推行公开选拔、竞争上岗，为真正实现能者上，庸者下，*者让的原则，透过制订方案、思想发动、考察考核的程序，理事会遵循“公开、公正、公*、择优”宗旨，有十二名同志竞聘到新的工作岗位。对于竞聘成功的同志，我要求他们制定详细的工作计划，加强对他们的考核;帮忙他们解决学*、工作、生活中遇到的各种难题;鼓舞他们的士气，使他们迅速进入了主角。在他们的带动下，构成了全社职工用心向上的好风气，为信用社完成全年工作打下了良好的基础。
三、在形象塑造上，提出了按照统一标准、经济适用、美观大方、体现特色的原则，集中有限财力对网点进行改造的推荐，获得了理事会的一致透过。一年来，我社先后按照市联社CIS要求对社本部、芙蓉分社进行了全面装修改造，为桥头分社购买新门面也即将拓址。其中社本部配合市**进行了亮化工程改造，同时对营业设施进行了更新、开发、升级，增强了城市机构的服务功能，透过印刷传单，为储户印赠储蓄纪念袋和挂历，悬挂标识灯箱，用心参与公益活动等形式，擦亮了信用社的牌子，有效的提高了信用社的知名度和美誉度。为了进一步提高服务质量，提升服务品位，我督导出台并组织实施了柜台人员服务规范和处罚办法，组织开展了岗位练兵和技术比武活动，提高了服务效率。
四、在基础管理上，坚定不移地狠抓从严治社。坚持靠制度管人管事。一是抓制度的建立健全，根据我社实际制定出了《临柜人员岗位考核办法》、《会计基本制度》、《廉政建设制度》等一系列规章制度，从而使各项工作都有章可循，该怎样做，不该怎样做，职工心中一清二楚。二是抓制度的落实。制度再多再好，不抓落实，就构成虚设。我及时督促各线主管人员用心大胆地开展工作，每月进行了一次安全检查、卫生检查;每季进行了一次财会检查、信贷检查;不定期地组织人员进行稽核监察，使职工养成了严格按操作规程办理业务的良好*惯，大大提高了我社的基础管理水*。一年来，我社未发生一齐违法、违规案件，差错事故也大幅减少，年底各线考核均获得较好的成绩。
五、在队伍建设中重点抓了班子建设。上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来，任职以来，我高度重视班子建设，加强团结，不断强化措施，使班子建设沿着正确的轨道前进。一是充分发挥民主集中制原则，寻求思想上的统一，坚持做到多通气、勤商量，对于信用社的重大决策、各项规章制度的实施都在理事会上进行讨论研究，把工作决策建立在群众智慧的基础上。另一方面在行动上瞄准一致的目标，各司其职，各负其职，不相互推诿职责，这种旺盛的工作热情和精神风貌，直接感染了全体职工，我们一道开创工作的新局面。
回顾这一年来，在工作中收获不小，但离上级的要求还有差距，也存在不足，个性是在科技知识的学*方面。在今后的工作中，我将总结经验、发扬成绩、克服不足、再接再励，和沙湖信用社全体干职工一道，共同打造信合事业的完美明天!
自从**年5月进入公司，学会了很多东西，也适应了很多东西。这对于我来说是一个成长的过程，同时也是一个收获的过程。
刚进入公司，感觉自我就像是一个毛头小孩子一样，对一切未知的事情是那么的好奇，做事情又是那么的谨慎，学着在陌生的环境里去适应生活，适应工作，期望自我能以最快的速度融入这个群众。
由于刚接触新的工作，对工作资料和性质还不是很了解，所见每一天会按时完成领导安排的事情。刚工作的时候，感觉这份工作是挺乏味的，也挺折磨人的。但是仔细的琢磨一下，其实里面要学*的东西也是很多的，自我对这个工作还不了解，对这个行业也还了解的很少。所以自我想以最快的速度去理解这个工作，期望能尽快的完成工作并且也做出自我的成绩。
开始正式工作的时候，先了解一些货代方面的单证之类的东西。还要帮着跑单师傅去送一些资料，这个过程是了解货代操作流程和货代单证的最佳时机，同时也是去接触同行，了解同行工作模式的好机会。自我都会留意的完成每一个交待的任务，想让自我做的最好一些。
接下来之后，会让我们这些新手去了解一些国际航线，国际港口，以及船公司的相关信息，还有就是国际相关的运费问题。这些知识也都是最基础的知识，然而也只有将这些最基本的知识都做好了之后，才会对发展业务起到良好的作用。所有的同事都在努力的去学*这些有含量的东西。
在然后我们也开始试着联系客户了。开始是公司给我们一些合作过客户的联系方式，我们会在过去打电话开发成自我的新客户，并能继续合作。我们也会在网上找一些公司黄页，按照上方的联系方式过去联系客户，这个过程也是很耐人寻味的，很枯燥，却也很刺激。经常被拒绝，有的时候甚至还没开口介绍就背对方挂掉电话了。渐渐地由刚开始打电话还比教紧张变的也开始有技巧了，这就是自我进步的过程。随着电话联系的多了，客户的数量也慢慢的有了起色。然后客户多了之后，我们又在若干的客户当中筛选有可能合作下来的客户，分析客户，了解客户的需求，并及时的跟进问过价格的客户，这些对于我来说都是重点功课，也是必备的事情。期望能透过自我的努力来实现愿望。
工作渐渐地步入正轨，闲下来的时候，自我也会对工作进行思考反思，这样自我有了新的理解，新的想法，新的态度。每个人根据不一样的客户，根据自我的状态，都有不一样的收获。最重要的就是无论做什么事情，都是要透过自我的努力去实现价值，去完成目标的。
