依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。以下是小编收集整理的代工合同范文（精选11篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
甲方（供方）：
乙方（需方）：
为明确甲、乙双方的权利和义务，依据《中华人民共和国合同法》之相关规定，本着互惠互利的原则，经双方友好协商，签订本合同，并共同信守下列条款。
第一条 合同的标的
1、产品的名称、规格、价格、数量及金额：
本合同所确定的产品为甲方代理的 糕点系列产品，具体的名称 杏仁酥（出厂单价40元/件,9-5斤）、熊仔蛋糕（出厂单价41元/件,8-0斤）、玉米宝宝（出厂单价40元/件,8-0斤）、好麦蛋糕（出厂单价41元/件,8-0斤）。
2、产品的技术标准和质量，符合甲方产品质量的企业标准或国家标准。
第二条 交货、验收方式
乙方收到产品后应及时验收，若有异议应以书面形式在三天内向甲方提出，并提交货单原件，以便协助解决。否则甲方视为乙方以按要求收货。
第三条 甲方的权利和义务
1、甲方有向乙方提供质量合格产品的义务。
2、甲方有及时、准确的向乙方提*品相关资料和证件的义务。
3、乙方在保质期内如发现产品质量问题，甲方经查证后，属甲方责任的，甲方有无偿调换、退货的义务（乙方造成的除外）。
第四条 乙方的权利和义务
1、乙方应向甲方提供有效的营业执照、卫生许可证、税务登记证及法定代表人身份证复印件。
2、乙方年销售任务为万圆，每月最低万元。乙方在销售期间应按月、季度的销售计划进货。
3、乙方享有甲方提供的促销商品等支持的权利。
4、甲方提供不超过生产日期15天的产品给乙方，否则乙方有权拒收。
5、乙方有责任配合甲方业务代表不定期到乙方查询经营及库存情况。
6、乙方的销售价格不得低于甲方提供的价格销售和跨区销售、否则取消所有返利，并取消销售甲方产品的资格。
7、合同有效期内销售额在万元以下则无返利。
8、所有返利都必须是在合同期满且货款结清后的次月甲方以产品兑现给乙方。
第五条 价格与结算
1、甲方产品的价格以甲方盖公章的附件为准，甲方视成本及市场原材料变化有权更改供应价格，但应提前一个月通知乙方。新价格调整前已付款则无论甲方价格做任何调整本批货以原供价为准。
2、结算方式：先款后货，甲方在收到乙方货款5日内按乙方指定地点将货物发出。
3、付款方式：由乙方将货款存入甲方指定的银行账户。乙方不得将现金交与甲方业务人员，否则由此产生的一切不良后果由乙方负责。
第六条 争议解决
（一）、因履行本合同发生的争议，应通过友好协商解决，经协商无法解决之争议在甲方所在地人民法院起诉，通过诉讼解决合同争议。
（二）其他
1、本合同任何条款的变更，双方必须书面为之；
2、甲方业务代表未经甲方书面传真确认，不得向乙方借取货物或现金，不得行使超出合同范围之外的权力，由此引发的一切责任甲方不予承担。
3、本合同一式两份，甲乙双方签字（盖章）生效，双方各执一份。本合同共页，涂改或未经合法授权代签无效。
4、本合同有效期为月日；
5、未尽事宜双方协商处理；
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
开户银行： 开户银行：
帐号： 帐号：
电话： 电话：
签约地址：
签约时间： 年 月 日
签约地：
甲方:
地址：
联系电话：
邮箱：
乙方:
地址：
联系电话：
邮箱：
双方在遵守中华人民共和国法律、法规的前提下，本着*等互利的原则，就代工代料 组装加工等进行了充分协商，一致达成如下合同条款：
一、 协作项目价格及注意事项
MEGE一代 整机组装、合同金额：
整机名称：MEGE一代
数量（套）：1000
单价（元） ：170
金额 ：170000
备 注：不含税
合计：
二、加工方式
1、甲方提*品pCBA主板以及模具料、产品工艺文件及品质要求。
2、乙方按产品工艺文件及品质要求采购整机集成物料加工生产。
三、双方责任：
1、甲方提供的pCBA主板及模具料必须为合格材料且有可制造性，甲方须提供正常原材料损耗，主板损耗比例为1，超出部分费用由乙方承担。模具物料的损耗比例为5%，超出部分费用由乙方承担。
2、甲方必须提供完整准确的产品工艺文件及品质相关要求，包括产品的包装和防护要求以及特殊器件的组装要求，新产品加工应提供样板。甲方已投或欲投产品如有技术或其它更改，则应及时书面通知乙方，由此所引起的质量事故或导致乙方停产、返工等,甲方须赔偿乙方受到的相关损失。
3、甲方应根据包装要求提供可靠的产品包装材料，否则乙方只提供临时普通包装（或周转箱），甲方应在使用完毕后完好地返还给乙方。
4、乙方对甲方提供的产品原材料进行数量核对和来料抽检，如发现问题应及时反馈给甲方，甲方须在48小时内给予解决，由此造成的生产延期由甲方负责。
5、乙方必须妥善保管甲方提供的产品原材料，不得人为损坏或丢失，除正常生产损耗和材料本身问题外的材料损失，乙方须按市场价赔偿损失材料费用。
6、乙方必须完全按照甲方提供的工艺文件及要求编制生产工艺，并根据交货期安排生产计划，乙方必须按每批订货合同约定的交货日期交货（甲方原因造成交货期延迟的除外）。
7、乙方未经同意不得将甲方所提供的一切工艺文件资料转借给第三方，加工过程必须遵守和保护甲方的技术秘密，否则甲方有权要求乙方赔偿因此受到的相应损失并追究其法律责任。
四、产品质量及验收
1、乙方保证按国家标准、行业标准以及甲方提供的'技术要求加工产品。
2、甲方对每批产品的验收及提出异议的期限为乙方交货后3日内，如在此期限内甲方未向乙方发出书面通知，则视为该批产品验收合格。
五、交货时间，交货方式：
交货时间：以收到甲方预先支付的'50%定金开始算，正常20个有效工作日内交货。（法定节假日顺延。）
交货方式:甲方到乙方自提。
六、结算方式及期限：
乙方货物交付甲方验收合格后，当面付清另外50%提货款。
七、违约责任
1、 因为乙方的原因使交货期限延迟的，乙方按每延迟一天向甲方支付合同总价0-3%的违约金方式承担违约责任。
2、 甲方延迟付款时，甲方按每延迟付款一天向乙方支付合同总价0-3%的违约金方式承担违约责任。
八、合同纠纷的解决
1、 就本合同履行中的争议，双方应当本着互谅互让的原则通过协商签订补充协议解决。该补充协议与本合同具有同等的法律效力，甲乙双方均应遵守。
2、 对本合同履行中的争议双方通过协商无法达成一致的，甲、乙双方均同意提交成都市人民法院。
九、合同的效力
1、 本合同一式两份，经甲、乙双方（法定代表人或代理人）签字、盖章即生效。甲、乙双方各持一份，均具有相同的法律效力。
2、 甲方应向乙方提供完整的图纸资料及技术要求等作为本合同的附件，与本合同具有相同的法律效力。
3、 本合同未尽事宜，双方可通过协商达成一致签订补充协议，该补充协议与本合同具有相同的法律效力，甲、乙双方均应遵守。
附件：报目表
甲方（盖章）： 乙方（盖章）:
委托代表签字： 委托代表签字：
签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日
委托方：（以下简称甲方）
被委托方：（以下简称乙方）
甲方委托乙方加工产品，为维护甲乙双方的利益，经双方协商，就有关代加工事宜达成如下协议，以供双方共同遵守。
第一条 代加工内容
甲方委托乙方为其加工系列产品，加工数量、款式（或开发信息）、标准、质量要求由甲方提供，价格由双方协商确定，另在订单上详述。
第二条 甲方责任：
1、按计划分季度委托乙方为其加工甲方_______________产品。
2、向乙方提供甲方生产授权委托手续、商标注册证、授权书以及对商业秘密的专有合法证明等相关法律文件。
3、向乙方提供加工品款式（或开发信息）、数量、技术要求、交货时间等。
4、负责向乙方提供甲方商标各种组合、内外包装及其它标有商标的包装及印刷品等与乙方加工品有关的内容。
5、甲方有权对乙方的生产标准、产品质量进行检查监督，并提出意见和建议，确认的样品验收货品。
6、甲方按照甲乙双方确定的样板和标准进行验收货品。
7、甲乙双方严守商业秘密。
·本合同所签订的上述加工品的商标及图案文字为甲方所有，乙方不得为他人生产或提供。
·甲方不得交乙方设计生产的样版提供给其他生产商。
第三条 乙方责任
1、严格按照甲方的委托内容及要求从事代加工活动。
2、甲方确定的款式、数量、质量及生产期限等标准打版进行生产，生产标准符合QB1002－97质量要求，不得以任何形式和理由超过订单数量和品种。
3、负责原材料的采购、验收、供应，并按照甲方确定的原材料质量要求进行。
4、严格管理甲方提供的商标、包装及印刷品，因乙方管理不善，造成甲方商标、饰品及包装等丢失，应承担相应法律责任。
5、不得将甲方提供的款式用于其他商标生产。
6、严守甲方的商业秘密。
7、对生产的产品实行三包，三包标准按国家有关规定执行。
第四条 付款方式及交货地点：
甲方确定委托加工款式、数量、标准后，与乙方签订委托加工通知单，并于签订之日起一星期内乙方支付总货款的 30%作为预付款，乙方提供的货品经甲方验收进仓后财务核实即付款，交货地点为甲方库房。
第五条 验收标准：
双方在下订单之前确定生产品种样品，甲、乙双方以此及在生产过程中，质量主管之监督要求（以书面内容要求为准）作为验收标准。甲方在乙方送货到指定地点之日起3日内必须对产品进行验收。
第六条 违约责任：
1、因乙方未按甲方要求的时间交货，乙方应每天承担此批货总价1%的违约金；如甲方没按合同要求提货，乙方有权扣除甲方订金。
2、如乙方擅自生产或销售甲方产品及包装、印刷品等，一经查证，无论数量多少乙方应付甲方人民币50万元违约金，并追究乙方法律责任。
3、凡违反本合同之其他各项条款的，责任方应承担此批货价值30%的违约金。
4、甲、乙双方如有一方违约，除追究违约责任外，另一方有权终止本合同。因甲方提供的商标及授权手续不完备或虚假产生的法律责任由甲方承担，甲方赔偿因此给乙方带来和经济损失。
第七条 合同有效期限
本委托加工合同期限为 个月，自 年 月 日至年 月 日止，生产期限以甲方计划通知单确定为准。
第八条 合同如遇争议，甲乙双方可协商解决，达不成协议的可向广州仲裁委员会申请仲裁。
第九条 本合同正本一式二份，经双方当地人代表签字盖章后
甲方：________________(盖章) 乙方：________________(盖章)
代表：________________ 代表：________________
____年____月____日 ____年____月____日
甲方：__________________
乙方：__________________
甲方委托乙方加工_________产品，为维护甲乙双方的利益，经双方协商，就有关代加工事宜达成如下协议，以供双方共同遵守。
第一条代加工内容
甲方委托乙方为其加工系列产品，加工数量、款式、标准、质量要求由甲方提供，价格由双方协商确定，另在订单上详述。
第二条甲方责任
1、按计划委托乙方为其加工甲方指定的_________产品，总_________瓶。
2、向乙方提供加工品款式、数量、技术要求、交货时间等。
3、负责向乙方提供甲方商标各种组合、内外包装及其它标有商标的包装及印刷品等与乙方加工品有关的内容。
4、甲方有权对乙方的生产标准、产品质量进行检查监督，并提出意见和建议。
5、甲方按照国家标准要求及甲乙双方确定的标准进行货品验收，如经验收货品质量不合格，甲方有权拒收。
6、由于甲方运输及存储不当造成的产品质量问题由甲方负责。
第三条乙方责任
1、严格按照甲方的委托内容及要求从事代加工活动。
2、按甲方确定的款式、数量、质量等标准进行生产，不得以任何形式和理由改动或降低该标准。
3、保证产品质量符合所执行国家标准的要求。
4、保证提供的产品配方和工艺要求，符合《中华人民共和国食品法》、《中华人民共和国产品质量法》等国家相关法律法规的规定，并对其产品质量和安全性负责。
5、严格管理甲方提供的商标、包装及印刷品，因乙方管理不善，造成甲方商标、饰品及包装等丢失，所带来的后果和责任，由乙方承担。
6、严守甲方的商业秘密（包括价格等不方便公布的各种信息，），不得向任何第三方泄露，否则乙方一次性赔偿甲方3—5万元违约金
7、本合同所签订的加工品的商标及图案文字、款识为甲方所有，乙方不得擅自为他人生产或提供。按本合同要求生产的产品由甲方负责销售，没有甲方书面授权，乙方不得擅自销售，否则乙方赔偿给甲方违规额的30倍，
第四条委托方式、交货地点、付款方式
1、甲方确定委托加工款式、数量、技术标准后，向乙方发出委托加工通知单，乙方接到通知单后即按该单的要求进行生产，乙方提供的货品经甲方验收合格**库，交货地点为甲方指定地点（运费由乙方承担）。
2、甲方自签订合同三日内向乙方支付包装材料订金一万元，在乙方完成各批次订单后，订金在最后一批货款中扣除。
3、各批次灌装前支付该批次全部货款。
第五条违约责任
1、如乙方未按照约定的时间交货或货物的数量、质量与合同约定不符，甲方有权拒收货品。且因此而发生的费用如检验、运输、补货、保险、仓储、装卸等直接损失应由乙方承担。
2、如乙方擅自生产或销售带有甲方商标款识的产品及包装、印刷品等，一经查证，乙方应立即停止，并赔偿因此给甲方造成的后果和损失。
3、如甲方未及时向乙方发出通知单，或未及时提供包装物料，造成交货延迟，其损失由甲方承担。
4、甲、乙双方如有一方违约，除追究违约责任外，另一方有权终止本合同。
第六条合同有效期限
本委托加工合同期限为，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止，生产期限以甲方通知单确定为准。
第七条不可抗力
在本合同期内，如因不可抗力因素导致合同无法继续履行，本合同自然终止，双方互不承担责任。如因国家政策和*规定的调整变化使本合同无法继续履行，本合同亦自然终止，双方互不追究对方责任。
第八条争议解决办法
甲乙双方如因履行本合同发生争议，应协商解决；协商不成，依法交由原告方所在地裁决处理。
第九条其他
1、本合同一式二份，甲乙双方各一份，自双方签字盖章之日起生效。
2、如有其他未尽事宜，甲乙双方可另行签订合同附件（或补充协议），附件（或补充协议）与本合同具有同等法律效力。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
——建筑施工代工合同书样本范文5份
甲方：____________________________________
乙方：____________________________________
双方遵循*等、自愿、公*和诚实信用的原则，就本建设工程施工项目协商一致，订立本合同。
一、工程概况
工程名称：____________________________________
工程地点：____________________________________
工程内容：____________________________________
二、工程承包范围
承包范围：_____________________面积为准
三、合同工期
开工日期：_________年_________月________日
坯房竣工日期：_________年_________月________日（中途如有下雨一天则往后推迟一天）
竣工日期：______年______月______号
合同工期总日历天数：_________年_________月________日
四、工期延误
因以下原因造成工期延误，经甲方确认，工期相应顺延
1.设计变更和工程量增加；
2.一周内非乙方原因停水、停电、停气造成停工累计超过______小时；
3.不可抗力自然条件；
五、工程竣工
乙方必须按照协议书约定的竣工日期竣工。因乙方原因不能按照协议书约定的竣工日期竣工的，乙方承担违约责任。
六、工程质量标准：__________县质量检测局为准（不包括材料质量）。
七、合同价款
金额：建筑面积每*方米￥____________元×建筑面积的总*方米
工程预支款：￥____________万元
竣工日付款：余下总金额的____________%
工程款结算：检测工程竣工日后____________个月内无任何施工质量问题则结清所欠佘款。
八、组成合同的文件
1.本合同协议书
2.标准、规范及有关技术文件
3.图纸
双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。
九、乙方向甲方承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。
十、乙方在施工过程中所需用的建材必需提前______个工作日向甲方提出书面申请，甲方则需及时提供全部建筑不得误工，保证施工期间的畅通。乙方在施工过程中如有造成不必在的浪费则按照市价赔偿。
十一、甲方有权对乙方工程实施监督。在猪舍内部结构中乙方需按照甲方要求施工。甲方在乙方的施工过程中不得随意调动乙方的施工人员。
十二、本合同正本______份，具有同等效力，由甲方乙方分别保存______份。
十三、合同生效
合同订立地点：_________________________________________
本合同双方约定___________________________________后生效。
甲方（签章）：_________________________乙方（签章）：_________________
日期：___________年________月________日___________年________月________日
甲方：____________
乙方：
为实施好______县20______年度大中型水库库区基金项目，解决______、______人饮问题，现将该项目发包给乙方实施。为保证工程能按期、保质、保量完成建设任务，经双方协商同意，特签订合同如下：
一、工程名称：20______年度大中型水库库区基金项目。
二、建设内容和规模
1、 内容：______、______人饮工程。
2、 规模：按设计图纸和预算。
三、工程造价
工程总造价总投资约合计人民币叁拾肆万元（￥34.00万元），工程造价按实际验收工程量审计结算为准。
四、承包方式：工程采取由乙方包工、包料、包质量。
五、工程日期：开工时间为 年 月 日，竣工时间为 年 月 日，工期为 天。
六、甲乙双方责任
甲方：按时提供施工设计图纸，施工期间，甲方不定期派监理员到实地进行技术指导和质量监督。
乙方：按照《施工合同》及甲方提供的施工设计图纸进行施
工，严格把好质量关，在施工期间要接受甲方质量检查和监督，
凡工程质量不合格造成返工所发生的一切费用由乙方承担。
七、搞好安全生产：乙方在施工中应注意安全，乙方人员在施工中出现的意外事故均与甲方无关，由乙方自行负责。
八、工程付款方式：工程竣工后，经甲方组织相关部门进行验收合格后，付80%工程款。经审计部门出工程结算审计报告后，再付15%。提留5%作为工程质量保证金。如一年后工程无质量问题，保证金如数退还。
九、本合同经双方法人亲自签盖章即生效，至工程竣工验收，并保证金退还清楚后自行终止。
十、本合同一式四份，甲方两份，乙方一份，财政局一份。
甲 方：______县水库移民工作管理局
法人代表：
项目负责人：
乙 方：
法人代表：
项目负责人：
签订日期： 年 月 日
甲方：
乙方：
甲方在位于 建活动厂房 壹 栋，由乙方根据本工程的施工图纸和甲方意愿要求的内容，承担本工程的施工。为了明确责任，遵循*等、自愿、公*和诚实守信的原则，经双方共同协商，特签订如下合同：
一、工程概况：
1、工程名称：
2、工程地点：
3、工程内容：
二、承包方式：
采用大包(包工包料)方式承包。甲方提供建设图纸，乙方包工包料。甲方提供水电到位。乙方负责按合同要求组织施工，保质保量地按期完成施工任务，但其建设材料及电缆必须经甲方确认同意。
三、合同价款：
建筑面积按外墙计算，工程量约2880*方米，按建筑面积每*方米 1080.00 元计，工程承包款总价约为3110400.00元(含税票)，以建成后实际建筑面积计算工程承包款总价。合同签订后，乙方向甲方交付工程款的12 %(373248.00元) 作为施工保证金，方可施工。工程完工一个月内甲方把施工保证金全部退还给乙方。
四、付款方式：
乙方进场，甲方付给50000.00元作为工人生活费;工程基础完成，甲方付给乙方工程款的30%;工程完工经甲方验收合格、测量全部建筑面积后，甲方付给乙方工程款的80%;甲方从工程款中扣留20%作为建筑质量保证金，两年保质期满后，无质量问题或乙方处理好质量问题后，再全部付清。
五、质量要求：
1、乙方必须按照施工图纸和甲乙双方协商要求施工，按照国家质量验收规范进行自验，自验合格后，报甲方验收。
2、乙方施工的工程必须达到合格标准，若质量达不到要求必须无条件返工符合要求为止，返工费用由乙方自负。
3、乙方除按照国家规范标准执行外，还必须遵守甲方现场管理人员合理的质量技术要求。
4、工程建成后，若出现施工质量问题由乙方负责。
六、安全责任：
乙方在施工过程中，一定要做好安全措施，保证安全第一，如果乙方施工人员出现工伤，或因施工造成他人损伤等事故，一切由乙方负责，甲方不负担任何责任和费用。文明施工，讲究职业道德，保持清洁卫生。
七、工期要求：
施工期从 年 月 日起至 年 月 日;乙方必须在施工期内完成全部承建工程，乙方不能因各种原因拖延甲方建房完工时间，如因乙方原因延误工期造成甲方有关损失，甲方有权向乙方索赔。
八、其它未尽事宜，由甲乙双方协商解决。
本合同一式二份，甲乙双方各执一份，从签字之日起生效。
甲方(章)： 负责人：
联系电话：
乙方(章)： 负责人：
联系电话：
年 月 日
委托方(甲方)： 身份证：
承接方(乙方)： 身份证：
经甲、乙双方友好协商，甲方决定委托乙方进行厂房建造。为保证工程顺利进行，根据有关规定，特签订本合同，以便共同遵守。
一、工程地址：__________________________________，厂房规格：长_______米宽______米高_______米，总计建筑面积约_________*方米。施工内容：详见厂房施工细则。委托方式：包工包料，工期：______年___月___日至______年___月___日，工程价款：每建筑*方米 _______元，共计人民币约_____________ 元。竣工后以实际面积结算
二、甲方须提供水通、电通，路通。乙方负责按合同要求进料、组织施工，保质保量地按期完成施工任务。用电费用有乙方承担。
三、合同签订10日内，甲方应付施工工费的____% ;当工期进度过半，甲方即第二次付施工工费的 ____% ，工程竣工验收后付施工费的 ____% 。剩余的 ____% 作为保修金，保修期自工程竣工甲方验收合格之日算起，为12个月。
四、如果因甲方原因造成延迟完工有甲方负责。乙方原因延迟完工，应承担违约责任，由于乙方施工原因造成质量事故返工，其返工费用由乙方承担。乙方负责施工现场的安全，防止发生事故，万一发生事故由乙方负全部责任。与甲方无关。
五、双方同意参照国家相关规定进行工程验收。 施工中，甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求，双方应确认。增加的施工项目费用另计。
六、合同生效后，在合同履行期间，擅自解除合同方，应按合同总金额的____%作为违约金付给对方。因擅自解除合同，使对方造成的实际损失超过违约金的，应进行补偿。
七、本合同双方盖章，签字后生效。 本合同一式叁份，甲乙双方公证人各执 一份。
甲方(业主)： (签章) 乙方： (签章)
公证人： (签章) 签约日期：
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑管理条例》和相关法律、法规的相关规定，甲方将承包的广元市利州区工农镇千佛崖一组居民安置房的基础工程单项承包给乙方，本着公开、公*、公正的原则，经甲、乙双方共同协商，特订合同如下：
一、工程概况
1、工程名称：
2、工程地址：
3、工作内容：基础工程中的基槽土方清理、砼的上料搅拌、运输、浇筑。
4、工程规模：大小住户约40户左右。
二、工程造价和付款方式：
1、砼的上料搅拌、运输、浇筑等全过程按70元/m(包括清理基础余土，砼振动棒、电机小型机具等)计算。
2、付款方式：
①不予付金额;
②中途按工程进度的工程量可借支;
③月底按完成工程量付总造价的80%;
④工程竣工，经验收合格后按实际完成工程量计算的总金额，减去借支和已付工程款、保修金后，30日内付清余款。
三、工程质量：
合格。
四、工程保修金：
甲方按总造价的3%计算，扣除乙方所承担工程的质量保修金，等甲方竣工交付给业主后30日内退还给乙方。
五、甲方责任
1、甲方向乙方提供职工的食宿及各种施工场地。
2、甲方向乙方提前将各种建筑主要(水泥、沙石)，搅拌机组织进场，一次性向乙方提供斗车五架。
3、甲方按合同约定给乙方组织好资金的支付，施工的各种技术指标工作。
六、乙方责任
1、乙方必须严格按甲方和业主提供的施工图纸，变更通知单进行施工。
2、合同签订后，乙方应立即组织各种施工人员、各种机具、建筑辅材进入施工场地。
3。乙方必须严格按建筑质量、安全管理条例、各种规章制度进行管理和文明施工，并严格按照安全生产纪律、操作规程进行管理和施工，严禁酒后上班等，如有违反发生的一切伤亡事故的一切经济责任和民事法律责任由乙方自行负责。
4、乙方在施工过程中，如不按施工图、变更通知、现行规范规定施工，所造成的返工一切经济损失和工程延误时间一律由乙方负责。
5、乙方如有偷卖、损坏甲方建筑材料、机具、食宿住处的设施的经济损失按现有价格的两倍惩罚。
6、乙方在施工现场施工时，坚持文明施工，以人为本，密切同甲方和业主配合，并和当地领导、父老乡亲搞好团结，服从领导管理，使施工能够顺利进行。
七、
单方违约：按总造价的5%进行罚款。
八、
本合同一式同等的法律效力，待工程余款付清后自动失效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
——产品工厂代工合同范文五份
甲方：______
代表：______
地址：______
电话：______
乙方：______
代表：______
地址：______
电话：______
甲方委托乙方加工产品，为维护甲乙双方的利益，经双方协商，就有关代加工事宜达成如下协议，以供双方共同遵守。
一、产品定性
1、甲方向乙方提**品外包装和商标样例，乙方按照甲方提供的样例进行产品的包装和贴标，在甲方和其他第三方进行该产品交易时，该产品名义上属于甲方所有。
2、甲方仅仅只是在自己的销售渠道上及产品外观上享有上述权利，不得参与乙方的其他销售渠道或者以其他任何方式影响乙方的正常生产和销售、不得干预乙方的一切已有的经营环节。
3、产品的产权归乙方所有，但对甲方使用该产品时产生的一切销售行为乙方不得以侵权等方式对甲方进行限制，甲方完全可以按照自己的产品的模式进行对外销售。
二、甲方的权利和义务
1、甲方在产品交易和配套工程中需最少配备一名专业人士和乙方进行长期的技术与合作领域交流及销售意见反馈，以便乙方能更好的掌握适时市场行情。
2、甲方免费为乙方提供大型LED显示屏，在乙方的办公场所进行产品宣传。
3、甲方有义务在乙方的其他销售场所放置更多的广告宣传设备。
4、甲方尊重乙方的市场宣传、销售、行业推广及促销活动，不得以任何其他方式参与乙方工程投标、设备安装等，避免恶性竞争或者其他不良竞争。
5、甲方在销售和安装方面因为自身的渠道和经营所产生的相关责任由甲方承担。
三、乙方的权利和义务
1、为甲方提供免费的技术支持（含产品核心部件的加工与维护）。
2、为甲方提供免费的产品宣传画册及行业推广计划电子版资料。
3、为甲方提供免费的工地现场产品技术培训及安装指导（期间的车旅费由甲方承担）。
4、根据市场行情进行价格的有序调整。
5、根据市场需要进行产品的结构调整、加工、更新等，按照已有的优惠政策给甲方提供相关的信息和报价。
6、当甲方的客户需要参观乙方厂房时，乙方要积极配合甲方并以甲方的名义或者代工厂的名义进行友好接待，其产生的接待费用由甲方承担。
四、产品价格
1、已有产品按照乙方现有报价执行。
2、乙方给甲方的产品报价不得单方面随意调整，必须调整时，需征求甲方同意并保证其价格应该和乙方的其他大客户一致。
3、严格保守价格秘密，不得以任何形式破坏甲乙双方的内部交易价格。
4、甲乙双方必须随时保持对外公开的市场报价的一致性、统一性。
五、订货、付款及货运
1、甲方应提前______个工作日发订货单，以便乙方有足够的时间生产。
2、甲方在提交订单时应同时支付______％的订货金给乙方，乙方以收到定金之日为交易的起始日期，交货时间不得超过______天，逾期不交货造成的甲方的损失由乙方承担。
3、乙方通知甲方提货的时间为提货起始时间，甲方应在______天内提走货物并交付货款，如______天内不提货，乙方有权对该货调作它用，不承担任何经济责任。
4、乙方所在市内，乙方免费送至甲方指定地点，乙方所在市外甲方需向乙方支付相应运费，在货运期间，货是否买保险由甲方决定并支付保险费用。
5、乙方对产品的质量、检验提供保障，无条件予以退换，设备的保修期以出厂时间为准，为______年。
六、其他
1、未尽事宜，双方协商解决。
2、有争议不能协商时，任何一方可向当地工商局申请调解或者向当地人民法院提起诉讼。
3、本协议一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。
甲方（签章）：______乙方（签章）：______
代表人（签字）：______代表人（签字）：______
______年______月______日______年______月______日
甲方（供方）：
乙方（需方）：
为明确甲、乙双方的权利和义务，依据《中华人民共和国合同法》之相关规定，本着互惠互利的原则，经双方友好协商，签订本合同，并共同信守下列条款。
第一条 合同的标的
1、产品的名称、规格、价格、数量及金额：
本合同所确定的产品为甲方代理的 糕点系列产品，具体的名称 杏仁酥（出厂单价40元/件，9-5斤）、熊仔蛋糕（出厂单价41元/件，8-0斤）、玉米宝宝（出厂单价40元/件，8-0斤）、好麦蛋糕（出厂单价41元/件，8-0斤）。
2、产品的技术标准和质量，符合甲方产品质量的企业标准或国家标准。
第二条 交货、验收方式
乙方收到产品后应及时验收，若有异议应以书面形式在三天内向甲方提出，并提交货单原件，以便协助解决。否则甲方视为乙方以按要求收货。
第三条 甲方的权利和义务
1、甲方有向乙方提供质量合格产品的义务。
2、甲方有及时、准确的向乙方提**品相关资料和证件的义务。
3、乙方在保质期内如发现产品质量问题，甲方经查证后，属甲方责任的，甲方有无偿调换、退货的义务（乙方造成的除外）。
第四条 乙方的权利和义务
1、乙方应向甲方提供有效的营业执照、卫生许可证、税务登记证及法定代表人身份证复印件。
2、乙方年销售任务为万圆，每月最低万元。乙方在销售期间应按月、季度的销售计划进货。
3、乙方享有甲方提供的促销商品等支持的权利。
4、甲方提供不超过生产日期15天的产品给乙方，否则乙方有权拒收。
5、乙方有责任配合甲方业务代表不定期到乙方查询经营及库存情况。
6、乙方的销售价格不得低于甲方提供的`价格销售和跨区销售、否则取消所有返利，并取消销售甲方产品的资格。
7、合同有效期内销售额在万元以下则无返利。
8、所有返利都必须是在合同期满且货款结清后的次月甲方以产品兑现给乙方。
第五条 价格与结算
1、甲方产品的价格以甲方盖公章的附件为准，甲方视成本及市场原材料变化有权更改供应价格，但应提前一个月通知乙方。新价格调整前已付款则无论甲方价格做任何调整本批货以原供价为准。
2、结算方式：先款后货，甲方在收到乙方货款5日内按乙方指定地点将货物发出。
3、付款方式：由乙方将货款存入甲方指定的银行账户。乙方不得将现金交与甲方业务人员，否则由此产生的一切不良后果由乙方负责。
第六条 争议解决
（一）、因履行本合同发生的争议，应通过友好协商解决，经协商无法解决之争议在甲方所在地人民法院起诉，通过诉讼解决合同争议。
（二）其他
1、本合同任何条款的变更，双方必须书面为之；
2、甲方业务代表未经甲方书面传真确认，不得向乙方借取货物或现金，不得行使超出合同范围之外的权力，由此引发的一切责任甲方不予承担。
3、本合同一式两份，甲乙双方签字（盖章）生效，双方各执一份。本合同共页，涂改或未经合法授权代签无效。
4、本合同有效期为月日；
5、未尽事宜双方协商处理；
甲方：
乙方：
法定代表人：
法定代表人：
委托代理人：
委托代理人：
开户银行：
开户银行：
帐号：
帐号：
电话：
电话：
签约地址：
签约时间： 年 月 日
甲方：________________
乙方：________________
甲、乙双方经友好协商，本着*等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就乙方长期承接甲方委托的加工制造业务长期合作事宜达成如下协议：
一、 合作关系概述。
1、乙方长期承接甲方委托的加工制造业务，并保证产品的生产、质量及提供优质的服务。
2、乙方为甲方加工制造的产品，不能以任何理由提供给任何人。乙方对甲方的产品无经营销售权，以及产品的技术、专利负有保密责任。
3、甲方与乙方根据本合同，协商确定每一笔订单。乙方根据甲方下发、乙方确定的订单，安排生产加工
制造。
二、 产品的订做及定价。
1、为确保甲乙双方长期的合作关系，乙方提供给甲方的加工产品应以物美价廉的优势。
2、产品的价格以及规格、质量标准等经双方协商、甲方考察后，甲方书面向乙方下达加工制造委托订单。乙方在三日内向甲方确认是否接受，接受的应当盖章返回甲方，以便甲方业务的顺利进行。
3、如果其他厂家能比乙方更低的价格提供相同质量、或者更好的质量时，双方协商在保证质量的前提下，调整价格。
三、 产品的来料及成品检验。
1、在生产制造之前，由甲方提**品的样品、配件，经乙方制作样品并以书面的样品确认书提交甲方检验，检验合格后双方各执一份确认书和封存样品，按照确认的样品作为依据生产和保证产品的质量。
2、乙方对甲方所提供的物料进行检验。只有合格产品才能上线生产。如发现问题应立即与相关负责人联系，并提交书面的通知函和检验报告，由甲方进行判断和安排处理相关事项。如因来料缺陷，影响生产并需要乙方加工处理的，甲方有义务给予乙方合理的工时和耗材损失补偿，补偿费用在完工之后，按实际核算在呈报甲方审核后，再给予乙方合理补偿。
3、乙方在生产制造时必须严格管控，按照作业指导书或相关文件进行作业，作好巡检科目记录，保证产品避免作业时造成产品出现问题；在生产制造出现作业问题或产品问题时，乙方不得隐瞒、作假、谎报实情，乙方必须立即与甲方联络上报事件，处理相关事宜，把事件控制在最低损失。如是乙方原因造成的责任，乙方须承担损失责任；反之，如是甲方原因造成的责任，由甲方自行承担损失责任。
4、甲方提供的物料，须给予乙方 ______% 比例的制损备品，超出甲方给予制损配品数量的，乙方自行承担相应的费用向甲方购买，剩余未使用和损坏的物料，乙方须在完成订单后如数交还甲方。
5、产品执行的质量标准，应由甲方给予相关检验标准文件。订单另有约定的，按照订单新约定的文件执行。
6、乙方保证，所制作的产品的实际技术参数符合订单标识记载的技术参数。
四、包装和运输。
1、乙方向甲方提供合格产品，须按照甲方要求的包装，贴标识。订单另有约定的，从约定。
2、交货方式、地点：甲方所在地的仓库，或另有约定的地点。
3、输送的费用由乙方负担，双方另有约定的除外。
4、乙方承担运输中货物损失或者损坏的风险。
五、结算方式及期限。
1、双方签订合同后，将以此合同作为基础，每次订货都由甲方向乙方下订单。
2、乙方对甲方确认订单以后，按照甲方的要求安排出货时间；另有约定的，从约定。
3、付款结算方式约定：月结，当月产品月底之前出货，检验合格验收之后，次月初对账完毕无误之后，月底前结清所应付款项；甲乙双方对于付款进度以及结算方式另有约定的，从约定。
六、违约及解决纠纷的方式。
1、如因乙方违约所造成的甲方的经济损失，由乙方承担。
2、如果发生纠纷，双方应本着互让互谅的原则协商解决。实在协商解决不了则向深圳市所在地域的地方法院提出诉讼。
3、本合同有效期为______年，自______年______月______日至______年______月______日止。如果甲乙双方有违约，则合同作废。期满如双方再商定续约。本合同经甲乙双方签章生效。未尽事宜可在双方协商后增加补充协议，补充协议经双方认可后与本合同具有同等法律效力。
4、本合同一式二份，乙方一份，甲方一份。
甲方（章）：________________ 乙方（章）：________________
甲方代表：__________________ 乙方代表：__________________
地址：_______________________ 地址：_______________________
电话：_______________________ 电话：_______________________
______年______月______日______年______月______日
甲方：
乙方：
甲方委托乙方加工 产品，为维护甲乙双方的利益，经双方协商，就有关代加工事宜达成如下协议，以供双方共同遵守。
第一条代加工内容
甲方委托乙方为其加工系列产品，加工数量、款式、标准、质量要求由甲方提供，价格由双方协商确定，另在订单上详述。
第二条甲方责任
1、按计划委托乙方为其加工甲方指定的 产品，总 瓶。
2、向乙方提供加工品款式、数量、技术要求、交货时间等。
3、负责向乙方提供甲方商标各种组合、内外包装及其它标有商标的包装及印刷品等与乙方加工品有关的内容。
4、甲方有权对乙方的生产标准、产品质量进行检查监督，并提出意见和建议。
5、甲方按照国家标准要求及甲乙双方确定的标准进行货品验收，如经验收货品质量不合格，甲方有权拒收。
6、由于甲方运输及存储不当造成的产品质量问题由甲方负责。
第三条乙方责任
1、严格按照甲方的委托内容及要求从事代加工活动。
2、按甲方确定的款式、数量、质量等标准进行生产，不得以任何形式和理由改动或降低该标准。
3、保证产品质量符合所执行国家标准的要求。
4、保证提供的产品配方和工艺要求，符合《中华人民共和国食品法》、《中华人民共和国产品质量法》等国家相关法律法规的规定，并对其产品质量和安全性负责。
5、严格管理甲方提供的商标、包装及印刷品，因乙方管理不善，造成甲方商标、饰品及包装等丢失，所带来的后果和责任，由乙方承担。
6、严守甲方的商业秘密（包括价格等不方便公布的`各种信息，），不得向任何第三方泄露，否则乙方一次性赔偿甲方3—5万元违约金
7、本合同所签订的加工品的商标及图案文字、款识为甲方所有，乙方不得擅自为他人生产或提供。按本合同要求生产的产品由甲方负责销售，没有甲方书面授权，乙方不得擅自销售，否则乙方赔偿给甲方违规额的30倍，
第四条委托方式、交货地点、付款方式
1、甲方确定委托加工款式、数量、技术标准后，向乙方发出委托加工通知单，乙方接到通知单后即按该单的要求进行生产，乙方提供的货品经甲方验收合格**库，交货地点为甲方指定地点（运费由乙方承担）。
2、甲方自签订合同三日内向乙方支付包装材料订金一万元，在乙方完成各批次订单后，订金在最后一批货款中扣除。
3、各批次灌装前支付该批次全部货款。
第五条违约责任
1、如乙方未按照约定的时间交货或货物的数量、质量与合同约定不符，甲方有权拒收货品。且因此而发生的费用如检验、运输、补货、保险、仓储、装卸等直接损失应由乙方承担。
2、如乙方擅自生产或销售带有甲方商标款识的产品及包装、印刷品等，一经查证，乙方应立即停止，并赔偿因此给甲方造成的后果和损失。
3、如甲方未及时向乙方发出通知单，或未及时提供包装物料，造成交货延迟，其损失由甲方承担。
4、甲、乙双方如有一方违约，除追究违约责任外，另一方有权终止本合同。
第六条合同有效期限
本委托加工合同期限为，自 年 月 日至 年 月 日止，生产期限以甲方通知单确定为准。
第七条不可抗力
在本合同期内，如因不可抗力因素导致合同无法继续履行，本合同自然终止，双方互不承担责任。如因国家政策和**规定的调整变化使本合同无法继续履行，本合同亦自然终止，双方互不追究对方责任。
第八条争议解决办法
甲乙双方如因履行本合同发生争议，应协商解决；协商不成，依法交由原告方所在地裁决处理。
第九条其他
1、本合同一式二份，甲乙双方各一份，自双方签字盖章之日起生效。
2、如有其他未尽事宜，甲乙双方可另行签订合同附件（或补充协议），附件（或补充协议）与本合同具有同等法律效力。
甲方（公章）：
乙方（公章）：
法定代表人（签字）：
法定代表人（签字）：
年 月 日
年 月 日
双方为开展来料加工业务，经友好协商，特订立本合同。
第一条 加工内容
乙方向甲方提供加工________(产品)________套所需的原材料，甲方将乙方提供的原材料加工成产品后交付乙方。
第二条 交货
乙方在合同期间，每个月向甲方提供________原材料，并负责运至________车站(经________港口)交付甲方；甲方在收到原材料后的________个月内将加工后的成品________套负责运至________港**付乙方。
第三条 来料数量与质量
乙方提供的原材料须含____%的备损率；多供部分不计加工数量。乙方提供给甲方的材料应符合本合同附件一(略) 和规格标准。如乙方未能按时、按质、按量提供给甲方应交付的原材料，甲方除对无法履行本合同不负责外，还得向乙方索取停工待料的损失；乙方特此同意确认。
第四条 加工数量与质量
甲方如未能按时、按质、按量交付加工产品，在乙方提出后，甲方应赔偿乙方所受的损失。
第五条 加工费
甲方为乙方进行加工的加工费，在本合同订立时的________年为每套________币________元；合同订立第二年起的加工费双方另议，但不得低于每套____ 币____ 元；该加工费是依据合同订立时中国国内和国外劳务费用而确定的，故在中国国内劳务费用水*有变化时，双方将另行议定。
第六条 付款方式
乙方将不作价的原材料运交甲方；在甲方向乙方交付本合同产品前1个月，由乙方向甲方开立即期信用证，支付加工费。
第七条 运输与保险
乙方将原材料运交甲方的运费和保险费由乙方负责；甲方将本合同产品送交乙方的运费和保险费由甲方负责。
第八条 不可抗力
由于战争和严重的自然灾害以及双方同意的其他不可抗力引起的事故，致使一方不能履约时，该方应尽快将事故通知对方，并与对方协商延长履行合同的期限。由此而引起的损失，对方不得提出赔偿要求。
第九条 仲裁
本合同在执行期间，如发生争议，双方应本着友好方式协商解决。如未能协商解决，提请中国________仲裁委员会进行仲裁。仲裁适用法律为：
1-中华人民共和国加入的国际公约、条约；
2-中华人民共和国法律；
3-在中国法律无明文规定时，适用国际通行的惯例。
仲裁裁决为终局裁决，仲裁费用由败诉一方承担。
第十条 合同有效期
本合同自签字日起生效。有效期到本合同规定的________套由甲方加工的成品交付乙方，并收到乙方含加工费在内的全部应付费用时终止。
第十一条 合同的续订
本合同有效期届满之前________月，如一方需续订合同，可以向对方提请协商。
第十二条 合同文本与文字
本合同正本一式____ 份，甲乙双方各执一份。
本合同以中、____两国文字书就，两国文字具有同等效力，如两国文字引起歧义，则以___为准。
第十三条 其他
1-甲方为交付乙方产品而耗用的包装、辅料、运输及保险等项开支，在加工费以外收取，但这些费用不超过每套合同产品的____ %。
2-甲方收到原材料后，应按乙方提供的技术标准，对其规格、品质进行验收。如乙方提供的原材料不符合标准，或数量不足，在甲方向乙方提出检验报告后，乙方负责退换或补足。
第十四条 合同条款的变更
本合同如有未尽事宜，或遇特殊情况需要补充、变更内容，须经双方协商一致。
甲方：________________(盖章) 乙方：________________(盖章)
代表：________________ 代表：________________
____年____月____日 ____年____月____日
——代工合同 (菁华3篇)
甲方（供方）：
乙方（需方）：
为明确甲、乙双方的权利和义务，依据《中华人民共和国合同法》之相关规定，本着互惠互利的原则，经双方友好协商，签订本合同，并共同信守下列条款。
第一条 合同的标的
1、产品的名称、规格、价格、数量及金额：
本合同所确定的产品为甲方代理的 糕点系列产品，具体的名称 杏仁酥（出厂单价40元/件，9斤）、熊仔蛋糕（出厂单价41元/件，8斤）、玉米宝宝（出厂单价40元/件，8斤）、好麦蛋糕（出厂单价41元/件，8斤）。
2、产品的技术标准和质量，符合甲方产品质量的企业标准或国家标准。
第二条 交货、验收方式
乙方收到产品后应及时验收，若有异议应以书面形式在三天内向甲方提出，并提交货单原件，以便协助解决。否则甲方视为乙方以按要求收货。
第三条 甲方的权利和义务
1、甲方有向乙方提供质量合格产品的义务。
2、甲方有及时、准确的向乙方提*品相关资料和证件的义务。
3、乙方在保质期内如发现产品质量问题，甲方经查证后，属甲方责任的，甲方有无偿调换、退货的义务（乙方造成的除外）。
第四条 乙方的权利和义务
1、乙方应向甲方提供有效的营业执照、卫生许可证、税务登记证及法定代表人身份证复印件。
2、乙方年销售任务为万圆，每月最低万元。乙方在销售期间应按月、季度的销售计划进货。
3、乙方享有甲方提供的促销商品等支持的权利。
4、甲方提供不超过生产日期15天的产品给乙方，否则乙方有权拒收。
5、乙方有责任配合甲方业务代表不定期到乙方查询经营及库存情况。
6、乙方的销售价格不得低于甲方提供的价格销售和跨区销售、否则取消所有返利，并取消销售甲方产品的资格。
7、合同有效期内销售额在万元以下则无返利。
8、所有返利都必须是在合同期满且货款结清后的次月甲方以产品兑现给乙方。
第五条 价格与结算
1、甲方产品的价格以甲方盖公章的附件为准，甲方视成本及市场原材料变化有权更改供应价格，但应提前一个月通知乙方。新价格调整前已付款则无论甲方价格做任何调整本批货以原供价为准。
2、结算方式：先款后货，甲方在收到乙方货款5日内按乙方指定地点将货物发出。
3、付款方式：由乙方将货款存入甲方指定的银行账户。乙方不得将现金交与甲方业务人员，否则由此产生的一切不良后果由乙方负责。
第六条 争议解决
（一）、因履行本合同发生的争议，应通过友好协商解决，经协商无法解决之争议在甲方所在地人民法院起诉，通过诉讼解决合同争议。
（二）其他
1、本合同任何条款的变更，双方必须书面为之；
2、甲方业务代表未经甲方书面传真确认，不得向乙方借取货物或现金，不得行使超出合同范围之外的权力，由此引发的一切责任甲方不予承担。
3、本合同一式两份，甲乙双方签字（盖章）生效，双方各执一份。本合同共页，涂改或未经合法授权代签无效。
4、本合同有效期为月日；
5、未尽事宜双方协商处理；
甲方：
乙方：
年 月 日
甲方（委托方）：
乙方（承揽方）：
甲、乙双方本着*等、自愿、诚实信用的原则，就甲方委托乙方加工 产品达成如下协议：
一、上列价格为含包装费之成品含税价，从乙方至甲方仓库运费由乙方承担。
二、 质量标准和资质要求
1、 产品质量标准见经双方盖章的附件（一）。
2、 乙方须向甲方提供以下有效证件：“营业执照”复印件、“税务登记证”复印件、“认证证书”复印件、“质量检验报告”及其它国家获准乙方产品进入市场的相关证件和条件。
三、 订货和交货
1、甲方按实际需求向乙方书面下达生产订单。
2、乙方按双方约定的质量标准和每一订单品种、规格、等级和数量为甲方定牌生产产品，并于甲方下达生产订单之日起 天内生产完毕。交货地点为甲方指定仓库。
四、 委托加工产品的验收
1、甲方派员在乙方工厂对委托加工产品进行初步验收。
2、客户对产品所提异议，乙方应协助甲方进行处理；若产品经判定为不符本合同双方约定质量标准，其责任由乙方负责。
3、乙方所交付委托加工产品的质量责任期限，应以该产品自甲方出卖给第三方之日起算 年。出卖之日以甲方开具发票之日为准。 五、 付款方式和期限
1、付款方式：□电汇 □承兑汇票
2、付款条件
□收货验收合格后全额支付， 付款期限：□短期（ ）天 □月结30天
□月结60天 □月结90天
3、若为人民币结算，为了保证甲方验收记帐和按时付款，乙方在送货同时或后7个工作日天内，须向甲方提供发票，否则甲方可将付款日期顺延一个月，并不因此承担逾期付款责任。
六、 产品的包装
1、产品采用甲方指定的包装予以包装。
2、甲方提供包装设计图稿和要求，乙方负责制作。
七、 知识产权的保护
1、乙方应在甲方的授权范围内对其委托加工产品和包装上使用“ ”注册商标标识，不得擅自使用甲方的品牌和商标。
2、未经甲方特别许可，乙方不得将甲方的委托加工产品以任何形式流向第三方或市场。
3、双方应对委托加工过程中的相关文件、资料、以及专有技术、商业秘密等做好保密工作，不得泄露给任何第三方。
八、 环境、职业健康和安全
1、乙方承担本合同履行过程中健康、安全生产及环境保护的全部责任。
2、乙方提供的'产品必须满足国家和行业现行的关于安全、健康和环保的标准、规范及合同中有关要求。
九、 违约责任
1、因委托加工产品遭甲方客户的质量投诉，应由甲乙双方到现场共同进行处理或由甲方代理乙方处理。所产生的一切费用由乙方负担。
2、客户质量投诉经甲乙双方确认为乙方生产造成的，所产生的一切费用包括但不限于产品价款、施工费等各项依法可获得的赔偿。
3、乙方逾期交货应按逾期交货款额的日千分之八向甲方承担违约金，如造成甲方损失的，应按实际损失赔偿。逾期交货达15天，视为乙方履行订单不能。
4、乙方履行订单不能，甲方有权解除合同，并由乙方承担由此造成的甲方损失。
5、乙方产品若存在质量问题，应负责更换。由于更换而造成甲方逾期交货给第三人的，所产生的损失由乙方承担。
6、一方违反知识产权保护约定，应承担另一方由此而产生的损失。
十、 其它
十一、 本合同有效期为 年，自合同生效之日起算。若期满双方有意继续合作，可续签合同。
十二、 本协议及附件一式四份，双方各执二份，经双方盖章后生效。
甲方： 乙方：
代表：
代表：
签订日期： 年 月 日
签约地：
甲方:
地址：
联系电话：
邮箱：
乙方:
地址：
联系电话：
邮箱：
双方在遵守中华人民共和国法律、法规的前提下，本着*等互利的原则，就代工代料 组装加工等进行了充分协商，一致达成如下合同条款：
一、 协作项目价格及注意事项
MEGE一代 整机组装、合同金额：
整机名称：MEGE一代
数量（套）：1000
单价（元） ：170
金额 ：170000
备 注：不含税
合计：
二、加工方式
1、甲方提*品pCBA主板以及模具料、产品工艺文件及品质要求。
2、乙方按产品工艺文件及品质要求采购整机集成物料加工生产。
三、双方责任：
1、甲方提供的pCBA主板及模具料必须为合格材料且有可制造性，甲方须提供正常原材料损耗，主板损耗比例为1，超出部分费用由乙方承担。模具物料的损耗比例为5%，超出部分费用由乙方承担。
2、甲方必须提供完整准确的产品工艺文件及品质相关要求，包括产品的包装和防护要求以及特殊器件的组装要求，新产品加工应提供样板。甲方已投或欲投产品如有技术或其它更改，则应及时书面通知乙方，由此所引起的质量事故或导致乙方停产、返工等,甲方须赔偿乙方受到的相关损失。
3、甲方应根据包装要求提供可靠的产品包装材料，否则乙方只提供临时普通包装（或周转箱），甲方应在使用完毕后完好地返还给乙方。
4、乙方对甲方提供的产品原材料进行数量核对和来料抽检，如发现问题应及时反馈给甲方，甲方须在48小时内给予解决，由此造成的生产延期由甲方负责。
5、乙方必须妥善保管甲方提供的产品原材料，不得人为损坏或丢失，除正常生产损耗和材料本身问题外的材料损失，乙方须按市场价赔偿损失材料费用。
6、乙方必须完全按照甲方提供的工艺文件及要求编制生产工艺，并根据交货期安排生产计划，乙方必须按每批订货合同约定的交货日期交货（甲方原因造成交货期延迟的除外）。
7、乙方未经同意不得将甲方所提供的一切工艺文件资料转借给第三方，加工过程必须遵守和保护甲方的技术秘密，否则甲方有权要求乙方赔偿因此受到的相应损失并追究其法律责任。
四、产品质量及验收
1、乙方保证按国家标准、行业标准以及甲方提供的技术要求加工产品。
2、甲方对每批产品的验收及提出异议的期限为乙方交货后3日内，如在此期限内甲方未向乙方发出书面通知，则视为该批产品验收合格。
五、交货时间，交货方式：
交货时间：以收到甲方预先支付的50%定金开始算，正常20个有效工作日内交货。（法定节假日顺延。）
交货方式:甲方到乙方自提。
六、结算方式及期限：
乙方货物交付甲方验收合格后，当面付清另外50%提货款。
七、违约责任
1、 因为乙方的原因使交货期限延迟的，乙方按每延迟一天向甲方支付合同总价0-3%的违约金方式承担违约责任。
2、 甲方延迟付款时，甲方按每延迟付款一天向乙方支付合同总价0-3%的违约金方式承担违约责任。
八、合同纠纷的解决
1、 就本合同履行中的争议，双方应当本着互谅互让的原则通过协商签订补充协议解决。该补充协议与本合同具有同等的法律效力，甲乙双方均应遵守。
2、 对本合同履行中的争议双方通过协商无法达成一致的，甲、乙双方均同意提交成都市人民法院。
九、合同的效力
1、 本合同一式两份，经甲、乙双方（法定代表人或代理人）签字、盖章即生效。甲、乙双方各持一份，均具有相同的法律效力。
2、 甲方应向乙方提供完整的图纸资料及技术要求等作为本合同的附件，与本合同具有相同的法律效力。
3、 本合同未尽事宜，双方可通过协商达成一致签订补充协议，该补充协议与本合同具有相同的法律效力，甲、乙双方均应遵守。
附件：报目表
甲方（盖章）： 乙方（盖章）:
委托代表签字： 委托代表签字：
签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日
——关心下一代工作计划 (菁华3篇)
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，以党的十七届四中全会精神为指针，以社会主义核心价值体系教育为抓手，紧密配合上级关心下一代工作协会和学校中心工作，坚持"以人为本、德育为先、全面发展"的原则，进行以爱国主义为核心的民族精神和时代精神教育，扬中华民族之魂，振中华民族之威，发挥学校退休老同志作用，配合学校党政中心工作，切实开展好关心下一代工作，为培养*特色社会主义合格的建设者和接班人而努力奋斗。现将我校20xx年关心下一代工作计划如下：
二、工作要点
(一)抓宣传，实事求是
1、广泛开展《公民道德实施纲要》的宣传。要通过开设专题、专栏、专版，运用媒体网络等多种形式，宣传道德知识、普及道德规范，在全社会大力弘扬*、鞭挞假恶丑，营造道德建设的浓厚舆论氛围。
2、深入宣传贯彻《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》。通过刷写标语、出黑板报、开讲座、写心得、谈体会等形式，宣传进一步加强和改进未成年人思想道德建设的必要性。全体成员要进一步提高认识，从增强爱国情感做起，弘扬和培养以爱国主义为核心的伟大民族精神;从确立远大志向做起，树立和培养正确的理想信念;从规范行为*惯做起，培养良好的道德素质和文明行为。
(二)抓活动，务求实效
1、思想道德教育活动。包括世界观人生观教育，理想信念教育，爱国主义教育，集体主义教育，社会主义教育等活动，做到有活动计划和活动记录。
2、开展助学活动和特殊群体的关爱活动。对因家庭困难失学和面临失学的学生开展捐助活动，要建档，有记录，并将捐助资金和人数上报上级关工委;对有不良行为的青少年实施救助，要建档立案，结成对子，制定落实帮教措施;搞好留守生调查，并落实相关的关爱措施，有档案、记录、责任状。建立健全扶贫助学的长效管理机制。建立学校学困生、贫困生档案，制定帮扶的计划，继续开展"情系灾区、奉献爱心"的扶贫助学活动，注重宣传先进典型事迹，把关爱工作落到实处。
3、关心学生的道德品质、行为*惯养成教育。严格规范每周一的升旗仪式，充分发挥每一个环节的教育作用。各班要采用恰当的教育手段，良好的教学方法。充分发挥宣传栏、黑板报的宣传作用。
4、利用课堂教育形式，对全体学生进行法律知识教育。利用报告、讲座等形式对学生进行法制教育和法律知识辅导，请法律部门的领导讲解知法、懂法、守法的重要性、必要性和紧迫性。请法制副校长来校分析各种犯罪案例，教给一些基本的保护方法，讲解如何用法律来维护自己的合法权益。
5、关心学生的心理健康教育。
加强中学生心理健康课，设立心理咨询室，加强对学生生理、心理卫生教育，是保证学生健康成长的关键。本年度将通过讲座、报告、讨论、心理咨询等形式，对有心理障碍的学生进行调适和矫正，帮助同学解决心理上的疑点，提高同学们的自信心，进而提高同学们的心理素质，增强学*信心，不断提高学*效率，心理压力。
6、继续做好家长学校工作，加强家校联系。家庭教育是青年学生社会化的起点，是其他教育形式无法替代的。积极开展多形式多渠道的家学活动，加强规范管理，进一步规范"家长学校"工作的开展，使"家长学校"工作逐步走向制度化、规范化管理，提高"家长学校"工作的有效性，努力形成一个家校共进的氛围，把"家长学校"办出水*，办出实效。
(三)抓队伍，夯实基础
1、加强学*调研。对学生思想道德教育状况进行调研，努力使关心下一代工作更有针对性、实效性。紧紧围绕构建社会主义和谐社会，深入思考关心下一代工作应该"关心什么"、"怎么关心"等重要问题;认真研究新形势下少年儿童"需要什么"、"怎么引导"等重要课题。
2、加强我校关工委组织建设。建立关工委组织工作例会制度，促进关工委成员的工作联系与交流，增强关工委系统的凝聚力与向心力，进一步推动关心下一代工作的开展。积极安排、动员部分退休老同志到关工委来工作，不断增强关工委的活力和生气。进一步发挥"五老"作用，扩大"五老"队伍，根据"五老"特长和意愿，动员他们为关心下一代作贡献。
3、加强关心下一代宣传工作。利用并拓展关工委已有的宣传阵地，加强与广播、电视、报刊等新闻单位的联系和沟通，大力宣传关心下一代工作和"五老"的先进典型，进一步加大对关工委工作和"五老"先进事迹的宣传报道力度，努力营造全社会关心下一代、促进少年儿童全面健康成长的良好舆论氛围和社会环境而努力工作。
三、活动具体安排
1、九月份活动主题：暑假社会实践文明上网读书教育活动月
"文明班级"评选、学期评优活动
暑假社会实践活动
暑假文明上网、读书活动
2、十月份活动主题：行为规范学雷锋教育活动月
主题班会"党在我心中";
主题班会"学雷锋、树新风";
第一期黑板报;"学雷锋，见行动"实践活动;
第一次健康卫生知识讲座
3、十一月份活动主题：爱国礼仪文明教育活动月
清明节革命纪念地祭扫爱国主义教育基地参观学*活动
第二期黑板报
开展"大手牵小手，生态环保行"活动
"我是90后"读书征文演讲比赛
举行一场心理专家讲座
4、五月份活动主题：法制安全教育活动月
庆祝"五一"劳动节活动
开展"五四"青年节活动
请法制副校长举行一场法制安全教育讲座
消防及防踩踏演*
第三期黑板报
结合母亲节，开展感恩教育。
5、六月份活动主题：环保心理理想教育活动月
"世界环境日"主题活动
心理健康教育讲座
第四期黑板报
6、七、八月份：诚信暑假社会实践文明上网读书教育活动月
主题班会：诚信是立身之本
"文明班级"评选、学期评优活动
暑假社会实践活动
暑假文明上网、读书活动
7、九月份：行为规范与尊师教育。
开展庆祝教师节活动
了解本校学生的情况，落实留守孩子的名单，并做好留守孩子与教师的结对子工作。
8、十月份：爱国主义教育
邀请退休教师或老革命家开展一次以爱国主义为核心的讲座报告。
校园艺术节
开展以爱国主义为主题的征文和演讲比赛。
9、十一月份：感恩与法制教育
邀请法制副校长来校有关的法制报告
组织学生进行学*法律知识，聘请校外辅导员上法制课
感恩为主题的班会
校园体育节
10、十二月份：诚信与安全教育
诚信主题班会
邀请专家进行消防与安全知识讲座
我校关工委工作以*理论和“*”重要思想为指导。在上级关工委的指导下，坚持“围绕中心、配合补充、因地制宜、量力而行、立足基层、注重实效”的工作方针。紧紧围绕学校的中心工作，适时开展适合中学生特点的教育活动，努力拓展工作领域，不断创新工作特色，为青少年健康成长作出新的贡献。
（一）加强校关工委的自身建设、充分发挥校关工委的积极作用
1、摆正校关工委的地位，明确关工委工作的光荣使命，充分发挥校关工委的作用。
校关工委是在校长和党支部领导下，以退休老同志为主体，在职同志参加的，广泛团结热心教育的自愿者参与的，全面关心青少年健康成长的群众性工作机构；坚持“围绕中心、配合补充，因地制宣、量力而为，立足实际、注重实效”的工作方针，全面推进素质教育，促进学校教育、家庭教育、社会教育的紧密结合。
2、加强学*，明确关工委的主要任务。在马列主义、*思想、*理论，“*”重要思想和科学发展观的指引下，针对青少年的实际，坚持以德育为主线，以理想信念教育为核心，以社会主义思想道德建设为基础，以爱国主义、集体主义、社会主义教育为主旋律，加强对青少年的社会主义思想道德和中华民族文化、*革命理论教育，全面推进素质教育，把青少年培养成为有理想、有道德、有文化、有规律、身心健康的社会主义建设者和接班人。
3、建立一月一次的集体学*制度和一季一次的工作研究制度，不断提高自身的水*和工作实效。成为学校德育工作的参谋者、参与者和指导者。
4、健全组织、加大力度。在现有组织的基础上，逐步接纳有意愿的老干部，老战士、老专家、老教师、老劳模等五老参加我校的队伍。我校关工委领导小组
主任：
副主任：
成员：
5、学校尽量提供关工委的活动场所、经费、活动设施的方便，积极倾听关工委的意义和建议。加强关工委建设、充分发挥关工委作用。关工委要联系上级关工委，在上级关工委指导下开展工作。
（二）加强道德规范和民主法制教育
关工委工作要把思想政治素质的教育放在首位，在原有基础上，进一步全面贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，有针对性地开展爱国主义、集体主义、社会主义和中华民族优秀文化传统教育，加强行为*惯养成教育，法制教育和心理教育，预防青少年违法犯罪，充分挖掘和利用各种德育资源和阵地，开展各项社会实践活动。
我们要以“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献”的基本道德规范为主要内容，与本校制定的学生一日常规管理要求相结合，创建优良校风和文明校园，要主动配合德育处、少先队大队部大力宣传《宪法》、《教育法》、《未成年人保护法》等法律法规，加强青少年的法规和纪律教育，使他们学法、懂法、守法，促进他们健康成长和社会安定。
（三）加强学校、家庭、社区三结合教育
家庭教育和社区教育是全面推进素质教育的重要途径，为此我们要积极搞好家庭教育和社区教育，为推进“学校、家庭、社区教育”三结合作贡献。动员老教师创办家庭辅导站，定时定点地进行帮教活动。强化家庭教育，办好家长学校是社区教育工作的一个重要组成部分，我们要主动争取上级部门的重视和支持，因地制宜利用好社区内各种教育资源，充分发挥其教育作用，动员和组织社区内老同志投身于家教工作，同时动员的家长参与到家长学校建设中来，使家庭美德、社会公德由家庭向社区扩展。
“关爱心情深似海，一片丹心育新人”，侯岗乡中心学校在县关工委的大力支持和有关部门的密切配合下，各项工作在紧锣密鼓地崭露头角，做了大量工作，取得了良好的社会效应，得到了社会各界广大响应。使大家认识到关心下一代就是关心国家和民族的前途和命运，是一项“功在当代，利在千秋”的大事，因此，为了把这项工作秩序井然地开展下去，特作出如下工作计划与安排。
一、加大宣传力度，营造良好氛围，把宣传工作做到位，能够让社会各界明白这项工作的目的，才能得到社会各界支持和关心，因此，应坚持不懈地把宣传放在首位
1、主动征订各类教育报刊，组织学生定期学*，并进行宣传。
2、充分利用各校宣传栏，广泛宣传关心下一代工作的目的和意义。
3、充分利用有线电视这种便捷的媒体、宣传材料以及各种会议等形式宣传关心下一代工作，使大家明白，关心下一代这不仅是家长和学校责任，而是全社会各个部门的责任和义务。
二、有效开展各项活动，促进青少年健康成长，努力提高未成年人思想道德素质，是党和国家事业后继有人的重要保证。有序开展各项有益活动，具体安排如下
1、每学期都组织中小学生进行义务劳动，如：打扫街道、实施志愿行动等，使他们懂得奉献社会、关爱环境、讲究卫生等，形成良好的道德品质。
2、每学年至少两次邀请政法干部、派出所干警以及懂得法律知识的专家、教师等，对学生进行法制教育，这对预防青少年犯罪具有重要作用。
3、建立家长与学校相互沟通的*台，充分开展赏识教育，就家长如何正确教育子女的方法进行培训。开创乡村学校联动，学校家庭互动，全社会共同关注的新局面。
4、每年清明节组织学生给革命烈士扫墓，敬献花圈，开展爱国主义教育活动，利用标语、板报广泛进行宣传。
5、充实队伍，使关心下一代工作落到实处。根据工作性质和工作需要，积极动员从工作岗位上退下来的“五老”对象参加到“十大员”中来，积极召开动员大会，为老同志架起老有所为的*台，开创我乡关心下一代工作有人办事的新局面。
6、加强领导，使关心下一代工作步入规范化、制度化的轨道，坚持落实县委、县*提出的“三纳入”，“四同时”要求，即：把关心下一代工作纳入学校工作议事日程，纳入精神文明的总体规化，纳入检查考核的内容；做到：在安排工作的同时，安排关心下一代工作；在检查工作的同时，检查关心下一代工作；在评比奖励工作的同时，评比奖励关心下一代工作。同时，就关心下一代工作研究制定学*制度、调查研究制度、办公室职责要求、家长学校工作制度等，使关心下一代工作的正常开展有章可循。还要坚持“量化内容、统一标准、科学管理”的基本原则。
——代工合同 (菁华3篇)
甲方（委托方）：
乙方（承揽方）：
甲、乙双方本着*等、自愿、诚实信用的原则，就甲方委托乙方加工 产品达成如下协议：
一、上列价格为含包装费之成品含税价，从乙方至甲方仓库运费由乙方承担。
二、质量标准和资质要求
乙方须向甲方提供以下有效证件：“营业执照”复印件、“税务登记证”复印件、“认证证书”复印件、“质量检验报告”及其它国家获准乙方产品进入市场的相关证件和条件。
三、订货和交货
1、甲方按实际需求向乙方书面下达生产订单。
2、乙方按双方约定的质量标准和每一订单品种、规格、等级和数量为甲方定牌生产产品，并于甲方下达生产订单之日起 天内生产完毕。交货地点为甲方指定仓库。
四、委托加工产品的验收
1、甲方派员在乙方工厂对委托加工产品进行初步验收。
2、客户对产品所提异议，乙方应协助甲方进行处理；若产品经判定为不符本合同双方约定质量标准，其责任由乙方负责。
3、乙方所交付委托加工产品的质量责任期限，应以该产品自甲方出卖给第三方之日起算 年。出卖之日以甲方开具发票之日为准。
五、付款方式和期限
1、付款方式：□电汇 □承兑汇票
2、付款条件
□收货验收合格后全额支付，付款期限：□短期（ ）天 □月结30天 □月结60天 □月结90天
3、若为人民币结算，为了保证甲方验收记帐和按时付款，乙方在送货同时或后7个工作日天内，须向甲方提供发票，否则甲方可将付款日期顺延一个月，并不因此承担逾期付款责任。
六、产品的包装
1、产品采用甲方指定的包装予以包装。
2、甲方提供包装设计图稿和要求，乙方负责制作。
七、知识产权的保护
1、乙方应在甲方的授权范围内对其委托加工产品和包装上使用“ ”注册商标标识，不得擅自使用甲方的品牌和商标。
2、未经甲方特别许可，乙方不得将甲方的委托加工产品以任何形式流向第三方或市场。
3、双方应对委托加工过程中的相关文件、资料、以及专有技术、商业秘密等做好保密工作，不得泄露给任何第三方。
八、环境、职业健康和安全
1、乙方承担本合同履行过程中健康、安全生产及环境保护的全部责任。
2、乙方提供的产品必须满足国家和行业现行的关于安全、健康和环保的标准、规范及合同中有关要求。
九、违约责任
1、因委托加工产品遭甲方客户的质量投诉，应由甲乙双方到现场共同进行处理或由甲方代理乙方处理。所产生的一切费用由乙方负担。
2、客户质量投诉经甲乙双方确认为乙方生产造成的，所产生的一切费用包括但不限于产品价款、施工费等各项依法可获得的赔偿。
3、乙方逾期交货应按逾期交货款额的日千分之八向甲方承担违约金，如造成甲方损失的，应按实际损失赔偿。逾期交货达15天，视为乙方履行订单不能。
4、乙方履行订单不能，甲方有权解除合同，并由乙方承担由此造成的甲方损失。
5、乙方产品若存在质量问题，应负责更换。由于更换而造成甲方逾期交货给第三人的，所产生的损失由乙方承担。
6、一方违反知识产权保护约定，应承担另一方由此而产生的损失。
十、其它
十一、本合同有效期为 年，自合同生效之日起算。若期满双方有意继续合作，可续签合同。
十二、本协议及附件一式四份，双方各执二份，经双方盖章后生效。
甲方：
乙方：
签订日期： 年 月 日
甲方（供方）：
乙方（需方）：
为明确甲、乙双方的权利和义务，依据《中华人民共和国合同法》之相关规定，本着互惠互利的原则，经双方友好协商，签订本合同，并共同信守下列条款。
第一条 合同的标的
1、产品的名称、规格、价格、数量及金额：
本合同所确定的产品为甲方代理的 糕点系列产品，具体的名称 杏仁酥（出厂单价40元/件，9斤）、熊仔蛋糕（出厂单价41元/件，8斤）、玉米宝宝（出厂单价40元/件，8斤）、好麦蛋糕（出厂单价41元/件，8斤）。
2、产品的技术标准和质量，符合甲方产品质量的企业标准或国家标准。
第二条 交货、验收方式
乙方收到产品后应及时验收，若有异议应以书面形式在三天内向甲方提出，并提交货单原件，以便协助解决。否则甲方视为乙方以按要求收货。
第三条 甲方的权利和义务
1、甲方有向乙方提供质量合格产品的义务。
2、甲方有及时、准确的向乙方提*品相关资料和证件的义务。
3、乙方在保质期内如发现产品质量问题，甲方经查证后，属甲方责任的，甲方有无偿调换、退货的义务（乙方造成的除外）。
第四条 乙方的权利和义务
1、乙方应向甲方提供有效的营业执照、卫生许可证、税务登记证及法定代表人身份证复印件。
2、乙方年销售任务为万圆，每月最低万元。乙方在销售期间应按月、季度的销售计划进货。
3、乙方享有甲方提供的促销商品等支持的权利。
4、甲方提供不超过生产日期15天的产品给乙方，否则乙方有权拒收。
5、乙方有责任配合甲方业务代表不定期到乙方查询经营及库存情况。
6、乙方的销售价格不得低于甲方提供的价格销售和跨区销售、否则取消所有返利，并取消销售甲方产品的资格。
7、合同有效期内销售额在万元以下则无返利。
8、所有返利都必须是在合同期满且货款结清后的次月甲方以产品兑现给乙方。
第五条 价格与结算
1、甲方产品的价格以甲方盖公章的附件为准，甲方视成本及市场原材料变化有权更改供应价格，但应提前一个月通知乙方。新价格调整前已付款则无论甲方价格做任何调整本批货以原供价为准。
2、结算方式：先款后货，甲方在收到乙方货款5日内按乙方指定地点将货物发出。
3、付款方式：由乙方将货款存入甲方指定的银行账户。乙方不得将现金交与甲方业务人员，否则由此产生的一切不良后果由乙方负责。
第六条 争议解决
（一）、因履行本合同发生的争议，应通过友好协商解决，经协商无法解决之争议在甲方所在地人民法院起诉，通过诉讼解决合同争议。
（二）其他
1、本合同任何条款的变更，双方必须书面为之；
2、甲方业务代表未经甲方书面传真确认，不得向乙方借取货物或现金，不得行使超出合同范围之外的权力，由此引发的一切责任甲方不予承担。
3、本合同一式两份，甲乙双方签字（盖章）生效，双方各执一份。本合同共页，涂改或未经合法授权代签无效。
4、本合同有效期为月日；
5、未尽事宜双方协商处理；
甲方：
乙方：
年 月 日
签约地：
甲方:
地址：
联系电话：
邮箱：
乙方:
地址：
联系电话：
邮箱：
双方在遵守中华人民共和国法律、法规的前提下，本着*等互利的原则，就代工代料 组装加工等进行了充分协商，一致达成如下合同条款：
一、 协作项目价格及注意事项
MEGE一代 整机组装、合同金额：
整机名称：MEGE一代
数量（套）：1000
单价（元） ：170
金额 ：170000
备 注：不含税
合计：
二、加工方式
1、甲方提*品pCBA主板以及模具料、产品工艺文件及品质要求。
2、乙方按产品工艺文件及品质要求采购整机集成物料加工生产。
三、双方责任：
1、甲方提供的pCBA主板及模具料必须为合格材料且有可制造性，甲方须提供正常原材料损耗，主板损耗比例为1，超出部分费用由乙方承担。模具物料的损耗比例为5%，超出部分费用由乙方承担。
2、甲方必须提供完整准确的产品工艺文件及品质相关要求，包括产品的包装和防护要求以及特殊器件的组装要求，新产品加工应提供样板。甲方已投或欲投产品如有技术或其它更改，则应及时书面通知乙方，由此所引起的质量事故或导致乙方停产、返工等,甲方须赔偿乙方受到的相关损失。
3、甲方应根据包装要求提供可靠的产品包装材料，否则乙方只提供临时普通包装（或周转箱），甲方应在使用完毕后完好地返还给乙方。
4、乙方对甲方提供的产品原材料进行数量核对和来料抽检，如发现问题应及时反馈给甲方，甲方须在48小时内给予解决，由此造成的生产延期由甲方负责。
5、乙方必须妥善保管甲方提供的产品原材料，不得人为损坏或丢失，除正常生产损耗和材料本身问题外的材料损失，乙方须按市场价赔偿损失材料费用。
6、乙方必须完全按照甲方提供的工艺文件及要求编制生产工艺，并根据交货期安排生产计划，乙方必须按每批订货合同约定的交货日期交货（甲方原因造成交货期延迟的除外）。
7、乙方未经同意不得将甲方所提供的一切工艺文件资料转借给第三方，加工过程必须遵守和保护甲方的技术秘密，否则甲方有权要求乙方赔偿因此受到的相应损失并追究其法律责任。
四、产品质量及验收
1、乙方保证按国家标准、行业标准以及甲方提供的技术要求加工产品。
2、甲方对每批产品的验收及提出异议的期限为乙方交货后3日内，如在此期限内甲方未向乙方发出书面通知，则视为该批产品验收合格。
五、交货时间，交货方式：
交货时间：以收到甲方预先支付的50%定金开始算，正常20个有效工作日内交货。（法定节假日顺延。）
交货方式:甲方到乙方自提。
六、结算方式及期限：
乙方货物交付甲方验收合格后，当面付清另外50%提货款。
七、违约责任
1、 因为乙方的原因使交货期限延迟的，乙方按每延迟一天向甲方支付合同总价0-3%的违约金方式承担违约责任。
2、 甲方延迟付款时，甲方按每延迟付款一天向乙方支付合同总价0-3%的违约金方式承担违约责任。
八、合同纠纷的解决
1、 就本合同履行中的争议，双方应当本着互谅互让的原则通过协商签订补充协议解决。该补充协议与本合同具有同等的法律效力，甲乙双方均应遵守。
2、 对本合同履行中的争议双方通过协商无法达成一致的，甲、乙双方均同意提交成都市人民法院。
九、合同的效力
1、 本合同一式两份，经甲、乙双方（法定代表人或代理人）签字、盖章即生效。甲、乙双方各持一份，均具有相同的法律效力。
2、 甲方应向乙方提供完整的图纸资料及技术要求等作为本合同的附件，与本合同具有相同的法律效力。
3、 本合同未尽事宜，双方可通过协商达成一致签订补充协议，该补充协议与本合同具有相同的法律效力，甲、乙双方均应遵守。
附件：报目表
甲方（盖章）： 乙方（盖章）:
委托代表签字： 委托代表签字：
签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日
——关心下一代工作先进集体先进事迹材料 (菁华3篇)
尉犁县青少年活动中心是国家彩票公益金扶持建设的地方青少年学生课外活动场所。中心自成立以来，在上级关工委和教育局关工委的指导下，以*理论“*”重要思想为指导，认真贯彻落实《*中央*关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，以科学发展观为统领为指针，坚持以人为本，为每个青少年的发展提供最优质的服务，让每个青少年都得到发展，让每个家庭都能感到温暖，看到希望，办人民满意的教育，充分发挥离退休老教师的奉献精神，构建家校联系网路，积极开展丰富多彩的活动，取得了一定的成绩。
一、发挥教育主阵地作用，扎实有效地开展关心下一代工作。
1、加强领导，健全网络。青少年是初升的太阳，是祖国的希望。我中心高度重视关心下一代工作，在教育局的组织下，成立了由党、政、工、团及各校主要领导，离退休教师参加的关心下一代工作小组，建立了“三线两翼”关心下一代工作网。“三线”即：校长-德育主任-班主任-学生；学校-家庭-学生；学校-乡村-学生，“两翼”即：少先队-团支部，做到有计划有措施，既分工又合作，职责明确，各尽其能。形成了一个“德育无闲人，人人育人；德育无小事，事事育人；德育无空间，处处育人。”的良好氛围，把关心下一代工作真正落到实处。
2、完善运行机制。教育局党委每年初召开关心下一代工作会议，会上对上年工作进行总结并对当年工作进行安排部署。每半年召开一次工作汇报会，听取基层单位关心下一代工作开展的情况汇报。每季度局党委和关工委召开专门会议研究解决工作中出现的新情况、新问题。各校关心下一代工作小组的领导，在各班级相应成立了以班主任为组长的德育工作小组，建立后进生档案和帮扶档案。制定了切实可行的帮扶措施，做好帮扶记录和后进生成长记录。同时各校将关心下一代工作纳入了学校发展规划，建立健全了一系列规章制度，围绕学校工作的中心，针对学生的实际，加强对学生的思想政治，道德品质的教育，为培育“四有”新人推波助澜。
3、加强队伍建设。为使关心下一代工作能够切实落到实处，我们加强了关工委队伍建设。在层层设立专兼职工作员的同时，还充分发挥离退休老干部的积极作用，聘请教育老干部担任教育局关心下一代工作工作人员。一些学校还自行聘任老干部做学校的关工委校外工作人员，在教育系统形成了专兼结合、在岗和离退休干部结合、人员广泛的工作队伍。
二、上下联动，积极营造关心下一代的良好氛围。
自从关心下一代工作小组成立后，我们抓住机遇，勤奋工作，从当代青少年的身心特点出发。认真贯彻落实好《*中央*关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，利用充分利用宣传栏、黑板报、校园网和广播电视台积极宣传弘扬民族精神，大力开展乡村、社区、街道等教育资源，使青少年在社会、家庭、学校三方的共同呵护下健康快乐的成长。
1、为把关心一下代各项工作做好，我局制定了《尉犁县教育局20xx年关一下代工作实施方案》，对关心下一代的具体内容、实施操作、媒体报道等各项工作进行了认真研究和精心策划，确保各类活动圆满而富有成效。
2、为体现“校外活动天地，儿童发展乐园”的宗旨，我中心非常注重创设浓厚的校外活动氛围，以中心简介、科普长廊、名人警句、学生作品展出、荣誉台等版面和设计，充分展示了我中心良好的精神风貌。
3、为紧密围绕“关心下一代快乐成长”的主题，全县各中小学上下联动、通力协作，把关心下一代相关工作与各项教育活动有机结合起来，积极开展道德实践、科学体验、法制教育宣传、民族团结手拉手结对子等活动。并通过广播、电视、网络、报纸等渠道加大宣传力度，调动全县各学校的工作热情和学生参与热情，营造出关心下一代工作的浓郁氛围。
三、加大基础设施建设，为下一代成长创造良好环境。
我中心综合楼建筑面积为3209*方米，场地宽敞，活动面积充分满足了青少年学生校外活动的需求。如今，中心已经拥有设施齐全的舞蹈室、美术书法室、绿色网络室、器乐室、图书室、多功能室、创意模型等活动室，成为全县唯一集艺术教育、科技教育、劳技教育、游戏娱乐为一体的校外教育基地。国家所配备的各类设施，依据场所布局和活动需要，我中心充分管好用好，为青少年校外活动服务发挥最大作用。目前建设完成：
1、电脑创意工作室。青少年科技教育基地配置了40台电脑，寒暑假和双休日在规定时间为青少年免费开放，可容纳40名青少年。
2、科学工作室。青少年科技创新园配置“慧鱼”设备140件、机器人套装14套、学生用机2台、太阳能汽车20套、业余机组2套，探究活动设施2套。
3、天文活动室。配置星相亭1台、日月地运行仪1台、世界钟1部、天文望远镜及配件1套等设施。
4、模型创意工作室。配置车辆模型及配件100辆，航模器材30套，配置三轨复合跑道1套，三轨立交标准跑道1套，青少年万用小机床组合10套。在这里可以浏览各类模型器材、了解模型的材料和功用、动手组装喜爱的模型、触摸各级各类比赛的获奖模型，激发青少年们无穷的兴趣和动力。
5、图书阅览室。配置藏书3000多册，包括工具书、科学、寓言、历史、童话作品名篇等各种体裁。购进科普挂图4套，科普音像材料1套。
6、科普画廊。开辟5大板块，以不同的内容、不同的知识点向青少年作科普知识宣传，每季度更换一次，已展出4次，展出挂图170余张。完成了室外秋千、跷跷板、攀登架等玩具设施的安装调试，为少年儿童提供了休息娱乐场所。
四、打造品牌活动，促进下一代健康成长。
青少年活动中心自成立以来，针对社会需求，结合自身实际，不断丰富青少年校外活动的内容和形式，已经形成了自身的品牌，对提升广大青少年的综合素质起到了有力的推动作用。
1、模型运动成绩斐然
自成立来，我中心每年都组织航天、航空、航海、车模和建模运动爱好者进行免费培训，组织他们参加州级、区级大型比赛，并在比赛中取得了优异成绩。几年来，相继有2000余名选手参加到各级比赛中。
2010年，我中心组织优秀选手参加各级各类比赛，荣获了自治区级建筑模型团体第一名、航海模型团体第一名、车辆模型团体第二名、航天、航空模型团体第三名等殊荣。我中心还被授予“优秀组织奖”。如今，越来越多的青少年加入了模型爱好者的队伍。
2、艺术培训丰富多彩
我中心根据社会需要，不断充实特长培训内容，坚持不以营利为目的公益性原则，以艺术类培训为主线，常年开设美术、舞蹈、跆拳道、电子琴、手风琴、钢琴、快乐英语及汉（维）语等培训班。聘请我县艺术类专业骨干教师，制定科学合理的培训计划，加强各项培训的管理，并组织优秀学员参加国家级考级。2010年8月我中心在县希望广场举行了首届汇报演出，县委、县人民*主要领导纷纷出*，对我中心几年来的工作给予了充分肯定，汇报演出取得了圆满成功。
3、免费开放深得人心
为了满足未成年人健康成长的需求，我中心在节假日面向未成年人免费开放绿色网络室、图书室、科学工作室和科普长廊等活动室。孩子们可以在中心阅读图书，制作模型，学*网络知识，了解科学动态，体验模拟驾驶、模拟飞行的乐趣。全年累计接待未成年人3000余人次。
4、科学体验开阔眼界
我中心积极申报青少年科普教育基地建设项目，建成了“青少年科学工作室”。2007年5月被自治区科技厅、自治区党委宣传部、自治区教育厅、自治区科协授予第四批“自治区青少年科普教育基地”。
几年来，我中心积极与科技局、科协、新疆生态与地理研究所等相关单位密切沟通，加强交流与合作，以模型运动、科普知识竞赛、科普生态夏令营、“农村饮水安全项目”和幼儿珠心算教育等为载体，开展了一系列丰富多彩的科学体验活动。2010年，中心开展了“2010年度科普大篷车进校园专项行动”全县8000余名中小学生受益，尉犁县首届“飞向蓝天”风筝比赛、尉犁县第三届“我爱北京，我爱祖国海疆”航模选拔赛、暑期开展的中小学生科普生态夏令营等活动。相继带领72名师生走出县城来到乌鲁木齐，参观了科技馆、博物馆、标本馆等科普教育基地，在美丽的天池参观游玩，给孩子们留下终生难以忘记的美好回忆。“科技、艺术”下乡活动来到农村六所小学，给1600余名孩子们送去了丰盛的科技、艺术大餐。举办的尉犁县第三届车模、航模比赛，共有七所学校600多名中小学生参与，在参赛学校及参赛人数上同上届相比有巨大突破。
2010年我中心组织青少年参加各类比赛，**获得殊荣。自治区级航海模型比赛获得团体第一名，航天、航空模型比赛获得团体第三名，自治区建筑模型团体第一名、车辆模型团体第二名；自治州级幼儿珠心算比赛获得团体第一名。孩子们通过参与这些科学体验活动，充分锻炼了动手、动脑能力，加强了团队合作意识，激发了他们探索科学奥秘的热情。
5、道德实践充实心灵
青少年活动中心是青少年学*活动的主要阵地，开展的一切活动都是围绕青少年进行。为此，中心积极组织和认真开展各类青少年喜爱的各类活动，努力让青少年在活动中获得教育、在活中快乐成长。
2010年相继开展了“民族团结一家亲”少儿手抄报、绘画比赛、庆祝教师节书画、摄影、征文大赛，师生“双语”才艺展示、“节约用水、安全用水”征文等比赛，并积极组织优秀选手参与州级、区级、国家级比赛。通过这些活动，对青少年进行了潜移默化的影响和教育，不同程度地增强了青少年学生爱党、爱国、爱社会主义的信念。
*年来，在上级领导的亲切关怀和厚爱下，我中心在青少年的成长教育工作中多次被评为县关心下一代工作先进集体等荣誉称号，并为社会输送了大批合格人才。“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”。时代在发展，青少年的思想在变化，在关心下一代这项工作上，我们愿以陶行知为楷模，用高尚的情操感染人，用正确的观念引导人，用丰富的知识武装人，用综合的能力塑造人，关心下一代的健康成长，使之成为新世纪的有用之才。
关心下一代工作是一项功在当代、利在千秋的伟大事业，是全社会的一项系统工程。我们一定要按照市委、县委的要求，立足长远、着眼当前、开拓进取、扎实工作，在实践中总结经验、探索规律，使中心的各项工作不断迈向新台阶，为我县青少年校外健康成长出新的更大的贡献。
多年来，我校关工委在长安区关工委的正确指导和学校党支部的正确领导下，认真实施区关工委的工作安排意见，认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》及《*中央*关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，结合我们学校的实际情况，积极动员和依靠多方力量共同加强对学生的爱国主义教育、道德品德教育、法制教育和日常行为规范养成教育，齐心协力促进优良校风、班风的形成，从而推动学校的教育教学工作再上新台阶，达到办人民满意教育的宗旨。
*几年，我校关工委从以下几个方面开展工作：
一、多方联手立体育人
我校关工委工作由中心校校长郭安民亲自抓，工会*刘海卫具体负责。并聘请马王派出所所长为我校法制副校长，聘请张周勤烈士的儿子张建国为德育教育基地辅导员。由少队总辅导员兼德育干事孙稳团负责活动实施。以下有教导处主任、政工主任、团队干部及老党员、老教师为关心下一代工作委员会成员。突破了关工委工作单打一，做到了以党、政、关、工、团、队协作，形成“多渠道、全方位、立体式育人”的新格局。领导把关工委工作压给少先队，少先队才有了探索育人之路的*台与契机。我校工作做到“周周月月有安排、时时事事作汇报”，使领导知事知情给予支持，工作得心应手、实效显赫。
因此上说，我们灵沼中心校打造了一支“同育一片林，关爱一代人”的关心下一代工作优秀团队。树立了“人人都是德育工作者”、“育人是全体教育工作者的共同职责”的观念。以《纲要》和《实施意见》精神为准则，坚持育人为本，用科学发展观统领德育教育工作全局，在教育工作中认真落实“德育为先、能力为重、全面发展”的教育理念。惯例性的开展常规活动，去年11月23日，又举办“师德师风演讲”、12月6日又举办“班主任工作经验交流”。探索更适合小学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措。使关工委工作发挥它不可替代的作用。
二、重视五老教书育人
我校关工委重视“五老”队伍建设、办好家长学校，做到既教书又育人。
1.抓好“五老”队伍建设，充分发挥“五老”队伍作用
离退休的老教师是我们的宝贵财富，他们在做好关心下一代工作方面有政治优势，经验优势，时空优势。他们都是亲身经历过国家的发展，对*信念，对党的忠诚十分坚定，有着强烈的历史使命感和政治责任心。我校关工委聘请退居二线的老校长、老教师深入学校督导检查教育教学工作，深入家庭有效的开展关爱下一代活动。许多退休教师经验丰富，他们经常到校与青年教师谈心，结合具体案例指导青年教师开展工作。*几年来，学校工作围绕“为每一位学生可持续发展服务”的理念，本着“教书育人，德育为先”的工作思路，努力把工作做强，力争办人民满意的教育，保证学校可持续、和谐的发展。离不开老教师们对学校的献计献策、无私奉献。
2.继续办好家长学校，构建和谐社会
中心校郭校长亲自兼任“家长学校”校长，分管德育的领导主持家长学校的日常工作，整个领导班子人员包括德育分管领导、年级组长代表、家长代表等，配备齐全，落实到位，责任明确，确保各项工作的顺利进行。领导小组坚持把家教指导和学校德育工作相结合。为了提高这项工作的实效，我校承办的多次家长会、教育教学工作总结表彰会、青少年活动站校外活动展示会都吸纳家长参加。邀请*关工委教研员张永顺教授作巡回报告、邀请金誉文化教育中心“家庭教育”巡讲团为学生家长做家教报告。
为了更好地与家长沟通，我们借助于网络通过校迅通和书面通知形式，将学生的情况及时与家长沟通，将学校的政策及时向家长公布。同时，关工委注意在学校和家长中间进行调查研究，不断地为教育教学工作建言献策，拾遗补缺地做好关心下一代工作。
三、健全制度保障活动
学校关工委工作做到了有计划、有总结，实现了规范化管理，保障了该项工作的顺利实施。
一是建立了学*汇报制度。相关领导按时参加工作会议，遵照上级指示安排，科学制定工作计划重在贯彻落实。加强业务知识学*，提高工作管理水*。按时向学校党组织领导汇报工作情况，征求学校领导意见，争取学校领导的关心和支持。
二是建立了会议制度。每学期召开不少于三次的工作例会，包括对日常工作的重要事项进行讨论和安排，通报学校关工委工作有关情况，开展各种学*活动等，推动各项工作的落实。
三是建立了分工负责制度。关工委领导班子成员分工明确，责任到人，各司其职，团结协作。结合学校实际，做到每项工作都有人分工负责，确保每项工作都落到实处。确保了学校关工委工作的开展及上下工作的联系。
四是建立一整套完整的《德育教育》工作制度，完善了监督机制。形成了党组织统一领导，以教、政、关、工、团、队协作、齐抓共管，学校各部门各负其责、相互协调、共同参与关工委活动。为学校未成年人思想道德建工作设提供了制度、组织和安全保障。
四、积极探索创新活动
为了培养学生自觉遵守《小学生守则》，使学生成为具有良好行为*惯的小公民，灵沼乡中心学校结合区教育局2011年2月24日召开的德育工作会议精神，开展“好*惯养成年”教育活动。
去年，3月3日下午3点，灵沼乡中心学校成功地举行了以“好*惯伴我行”为主题的养成教育启动仪式，全校师生参加了此次活动。启动仪式上，学校少先队大队部向全校学生发出了倡议，并提出了“四方面五十八条”具体要求，使学生们了解到良好的行为*惯对他们成长的重要性。在学校大队辅导员老师讲话的感召下，学生代表兴致勃勃的表达了要积极响应学校倡议的决心。全体学生由大队委员王国华带领宣誓：“从小养成好*惯，快乐生活每一天！”启动仪式的举行，拉开了灵沼街道学生行为*惯养成教育活动的序幕。
我校地处长安西部沣河沿岸，把预防意外溺水事故的专项教育活动作为“安全教育”的重中之重，采取丰富多彩、有力有效的教育方式，强化学生在校期间的安全管理和教育。采取了新、奇、特的宣传教育方法，敲响了——“安全警钟”。
我校开展了“工作规范年”大家谈，以教育教学活动为载体，把安全工作列入重要议事日程，学校成立了由校长闫军民任组长的安全工作领导小组。明确校长是学校安全工作的第一责任人。统一指挥、协调各处室、教师展开工作，贯彻执行*及上级有关部门关于安全工作方面的指示、任务和要求。由岗位责任人和各班级班主任具体负责一线安全管理，明确分工、明确职责，确保“一岗双责”的落实。总校校长郭安民经常下校检查安全隐患、检查安全台账，使安全工作扎实到位。
新——老做法附新意。
去年，我校结合学校实际和学生发展需要。新编制了校本安全教材《中小学安全教育读本》，全体师生人手一册。11月4日，举行了全街道师生“安全知识竞赛”。参与教师100多人，收交学生试卷700余份。通过这些活动使师生掌握了安全知识，增强了*时的防范意识，达到了防患于未然的效果。再次，我们每年根据时令，有重点的开展安全专题教育，利用板报、广播、手抄报、告家长书等形式，对学生、家长、教师敲起安全警钟。在*时的教育中，除在课堂上渗透外，各班每节课严格点名制度，学校逢会必讲安全，并通过校园文化建设加强对学生的安全强化教育。
奇——有创新不客套。
2012年4月23日8点半，灵沼乡中心小学全体师生547人，聚集在学校小操场上。由闫军民校长作题为《预防溺水 远离沣河 关爱生命》讲话后，全校师生执笔在横幅上签名并在**下宣誓：严守学校纪律，时刻注意安全；珍爱自身生命，远离一切危险！中心小学这个龙头单位起了个好头，各校效仿“签名、宣誓”广为开展。
特——有特色易接受。
为了提高和丰富学生课外活动，我校成立了“长安区青少年活动中心灵沼活动站”，开设科目有：跆拳道、舞蹈班、电子琴、绘画班、电脑绘画班、趣味英语等，富有特色，受到了学生的喜爱。通过这些活动，培养了学生积极向上的良好心理素质，提高了学生的生命价值观，拓展了学生课余生活空间，给学生提供了发展个性特长的阵地，有效的减少了学生到危险地方玩耍的时间，削弱了安全事故发生的概率，从而，有效预防了安全事故的发生。
灵沼街道地理环境特殊，南北狭长，沣河穿境而过，沿河岸线长达10余公里。我校的防溺水安全工作任务艰巨、压力颇大。我们只能“肩扛使命，手捧热诚”，扎扎实实的做好安全防范工作，采取行之有效的措施，防微杜渐。在安全防范上，我们没有松懈的机会，只有洞察危险的敏睿，更有心系生命的情怀。关心下一代，让安全教育为学生健康成长保驾护航，让学生的梦想和追求展翅飞翔。
五、突出特色经常活动
1.教育局要求各校创造适合学生发展的教育，搭建引领师生成功的舞台，努力建设内容丰富多彩，格调健康向上，既充满生机活力又促进师生共同发展的校园文化。我校在校园内营造一种“书声书香满校园”的良好氛围，使学*真正成为学生的自觉行动和生活需要。倡导“身边学雷锋”的思想，学校号召全体学生读《雷锋故事》和《雷锋日记》等。各中队举办“雷锋在我身边”朗诵会、故事会。由少先队和红十字组织“3.5雷锋精神践行”活动，80多名少先队员分两拨走向路边地头，捡拾在麦田里难以清扫的费塑料袋、果皮、纸屑等垃圾。3月12日下午，由少先队组织246名少先队员在灵——秦路，开展“爱绿护绿红领巾在行动”刷树活动。受到群众称赞！
在“工作规范年”主题教育活动中，我街道召开了德育工作专题会议。郭安民校长就以教育教学活动为载体，落实“工作规范年”作了指示性的安排：各项活动要认真去抓、要富有特色，让学生在活动中感受家乡新变化，喜迎党的*。于是，我们组织学生积极开展“书香校园悦读活动”，积极开展“爱国主义影评活动”，积极参加“金榜杯”全国书信大赛，积极参加“第八届书信文化活动”，都能积极参与按期交稿，使学生在活动中受教育。
2.在全国人民喜迎党的“*”的日子里，在全国少工委号召“学*英雄，树立理想，跟着党走，坚定信仰”的活动中。一年一度的清明节即将来临。让我们勾起了对历史的追忆——千千万万个烈士为了祖国和民族的**，而不惜牺牲了自己的生命。为我们换来了今天这幸福的生活，张周勤烈士就是其中杰出的开国将士。3月底，我们灵沼街道在全体师生中开展了为期一周的各种纪念活动：首先，我们复制DVD光盘发到各校，组织师生观看《党史教育专题片——革命烈士张周勤》，对全街道中小学师生进行一次党史教育；其次，通过校园广播、板报宣传，举办手抄报、班队会等形式，抒发“缅怀革命先烈，紧跟*走”的感恩之心。
张周勤烈士的后代、长安区退休干部张建国在家开办的“张周勤烈士事迹展览室”。去年清明节，我校已挂牌确认为：我校“德育教育活动基地”。在本地区各单位没有来祭扫以前，我校组织队员打扫陵园、洁净展室为清明节接待祭扫活动做好准备工作。铲除了陵园杂草、擦洗墓碑，打扫烈士事迹展室卫生、擦洗门窗、洁净玻璃。为烈士墓碑描新了“名垂青史”四个大字。使烈士陵园和烈士事迹展室真正成为圣洁之地。
多年来，我们都要举行祭扫活动。今年3月31日，我们灵沼街道中心校关工委、灵沼中学团委、灵沼街道少先队总部联合、由德育领导小组组织师生代表178人（列队徒步）前往4公里外的张周勤烈士陵园进行祭奠活动。通过这一活动，旨在让全街道师生要时刻铭记张周勤烈士为**祖国和民族而不惜牺牲自己的大无畏精神，不辜负老前辈、革命英烈对我们的殷切期望。向张周勤烈士学*，学*他顽强拼搏的精神，珍惜今天的幸福生活。老师们要在自己各自不同的岗位上，爱岗敬业、勤奋工作，把祖国未来的花朵培育成才；同学们要不忘自己的使命，你们是祖国的未来、祖国的希望。要好好学*，掌握知识，立志成才，长大为祖国的建设做出贡献。也是对无数个、千千万万个革命英烈的追悼和热爱，为我们祖国更加繁荣昌盛再立新功。
3.由省教育厅引荐：2008年10月我们灵沼乡中心学校有幸和陕西省西安小学结为了城乡帮扶的对子。随着素质教育的推进,人们越来越重视学生能力的培养,而组织学生参与社会实践是培养动手操作能力、交际能力、社会活动能力等各种能力行之有效的途径。今年4月18日，我校第四次和西安小学联合开展“手拉手书信交友”社会综合实践活动。在活动准备阶段，也就是一个月前，两校学生书信来往相互沟通。当天朋友见面、拎回家做客、在自己家的田野里，让朋友感受大自然的气息、领略大自然的风光、享受生活的和谐与快乐。上午9点40分，我们的客人乘着10辆大黄海到来了，西安小学的28位老师和330多名同学来到我校，城乡孩子“零距离”接触。找教室认同学、赠礼物。随后，我校的同学带着新朋友一起回家，走进农村、了解农村。和西安小学的同学一起吃家常饭、学*做家务、打乒乓球、下象棋、合影留念。使我们的同学学会了待人接物、使西安的同学更深入的体验农村与城市的差别，进一步感受农村改革开放后的巨大变化，培养了学生热爱家乡、感谢党恩的情感。
4.金龙金穗金童乐，盛世盛夏盛节庆。我校迎来花团锦簇、彩球腾空、彩旗飞扬、师生欢聚的六一儿童节。
今年的“六一”，我校以全国少工委提出的“红领巾心向党——学先锋、找榜样、争四好。”为主题，以“感党恩欢度快乐童年，知师爱共享学*情趣。”为出发点，举办全街道“红领巾心向党”文艺汇演。汇演中我们编排了课本剧《雷锋》，让我们一起学*雷锋精神，助人为乐，热爱祖国，使我们的校园变得更加和谐；课本剧《桥》，当洪水肆虐的时候，是谁站在人民面前用双手拯救生命？—— 一个优秀*员；课本剧《美丽的小路》，以绿色环保为题材，以小动物为化身，童趣童乐！
红红的彩旗飘起来，童年的梦想飞起来。在这喜庆的日子里，西安市委常委、长安区委*吕健，区人大主任兰竹英等领导走上舞台。长安区庆祝“六一”国际儿童节慰问活动在此进行，领导把书籍文具和体育用品寄给了少先队员代表，更是把党的期望寄托到了少年儿童心上。
长安区青少年活动中心灵沼活动站舞蹈班的几个舞蹈登台展演：舞蹈《掀起你的盖头来》，祖国的花朵揭开了神秘的面纱；舞蹈《茉莉花》，洁白的茉莉花情有独钟！小朋友们用他们美丽的舞姿给我校带来了《开门红》！！！
（1）、灵沼街道中心学校荣获第七届全国青少年书信文化活动长安赛区优秀组织单位。
（2）、灵沼街道中心学校荣获西安市德育工作先进集体。
总而言之：多年来，我们一步一个脚印地做好关心下一代工作，成绩时时有、荣誉处处新。在创新中求实，在求实中创新。在“工作规范年”主题教育活动中，我们将一如既往的踏实工作，我们认为只有不断总结，不断探索，才会不断有收获。在中心小学这个龙头学校的带动下，在今后的工作中，我们会更加努力，迎接新一轮的挑战。为办好人民满意的教育不懈地努力！把关心下一代工作做得好上加好。
xx市文新广局关工委，认真落实科学发展观，落实《*中央*关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》、《公民道德建设实施纲要》和各级关工委工作要点。努力做到组织落实、制度落实、经费落实、活动落实，开展了教育、关爱、服务等系列活动，为促进青少年健康成长作出了一定的贡献。
一、加强组织建设和制度建设，为做好工作提供有力保障
关心下一代工作是文广新工作的重要组成部分，成立由党组*、局长任组长，局党组成员、分管副局长和归口管理单位负责人及退休领导干部为成员的系统关工委领导小组，动员老领导、老党员、老干部为关工委骨干成员和主体力量。按照工作要求，制定工作制度，明确工作任务、工作要求和工作职责。年终召开工作总结会，开展经验交流。
二、动员和组织老同志参与关心下一代工作，贯彻落实各级关工委会议精神
局关工委深入学*实践科学发展观，积极开展创先争优活动，在具体工作中，动员退休老同志参加局关工委组织，组织学*我市关工委"工作总结" 和"工作要点"及相关文件。传达市关工委工作会议精神，研究当工作方法。
三、德育为首，开展好爱国主义教育系列活动
系统关工委，坚持以爱国主义教育为主题，充分发挥老同志优势，积极宣传党的方针政策和时代精神，学*实践科学发展观，以创建省市级文明城市、开展城乡同建同治、迎接"建党90周年"为契机，认真开展了丰富多彩的帮教活动。策划"谷韵xx"春节文化活动、"谷韵xx 天籁之音"-*·矮寨大桥交响音乐会、丹青清明歌会、*苗族四月八"、迎市庆xx市首届广场舞健身舞大赛暨全国体育舞蹈大赛、赶秋节、"谷韵xx"激情周末广场文化活动、故乡的兰—苏高宇联袂王蒙等12位著名作家诗画xx市花作品展等活动。
四、成立"五老"网吧义务监督队伍，净化青少年健康成长的社会文化环境
一是"五老"人员20余人，建立了网吧义务监督队，不定期对全市网吧实施义务监督，网吧义务监督达到了全覆盖。二是加强对网吧经营者及从业人员严禁未成年人进入网吧的专项宣传培训活动。多次召开了网吧义务监督员培训会，不断提高义务监督员、网吧经营者对网吧义务监督工作的认识。安排组织义务监督员，不定期加强对网吧场所的监督巡查，为未成年人的健康成长倾注了一腔热血。
五、文化惠民、丰富基层文化生活
一是"两馆一站"免费开放。从2011年10月开始，按照免费开放工作要求，改善市少儿图书馆、文化馆和乡镇、街道文化站硬件设施，增添免费开放必需的设备。除免费培训乡镇、街道文化站长、农家书屋管理员和农民文艺骨干外，市文化馆免费辅导各业余文艺团体，市少儿图书馆每周开放40小时，在吉大师院附小、xx州民族实验小学设立少儿图书馆分馆，提供送书到校、集体阅览服务。
二是文化惠民工程。组织市个私协会艺术团、市老年大学艺术团等到乾州墟场、河溪马鞍村、丹青墟场、矮寨大兴等地送戏下乡演出62场任务，受惠群众10万多人;全面完成新增23家农家书屋建设，利用农家书屋开展各类读书征文和技术推广实践活动;组织送电影下乡1600余场，观众达11万人次。
三是利用文物普查、非遗普查积极向未成年人宣传文物保护、非遗保护知识。
——货代工作总结菁选
货代工作总结
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学*、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学*和工作中的优缺点，不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编为大家整理的货代工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
前言：我是０６年毕业就来到深圳加入了货代这个行业，从最开始的跑市场到后来的公司主管（什么都管），再到现在的ｆｏｂ，一起经历了三家货代公司，三个公司都是一样的新公司，没有代理，没有分公司，没有价格，甚至其中一家还没有营业执照，我之所以选择他们，是觉得小公司比较自由，能学到的东西也比较多．
我只做了两年时间，不长，但是我是真诚的，把自己经历的东西拿出来给大家分享
总的来说，在这里我按照接单的流程提出做为货代业务员应该注重的几点：
一、询价
我相信，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点：１，价格好；２，对方公司有信誉；３，这个业务员人品好；４，也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨价，在这里我着重说明一下第四点：
２００８年４月１３日，我一个ｄｕｂａｉ的客户要我安排两个柜子从上海到ｄｕｂａｉ，走的是ｎｃｌ船公司，我找了上海的一家公司报价，因为之前有过教训，所以叫他给我传了价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最后对帐单的时候，一下多了１５０美金的重柜费．我的小柜是２４吨，而且询价之前就一直说明小柜２４吨，其业务给我的是ａｌｌ ｉｎ价格，结果他的理由是不包含重柜费．因为货在他手上，最后我不得不自己多付２＊１５０美金
教训：即使是传了价格表过来，也一定要再问一次，不能说因为他价格已经盖章就放心，最后被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生的柜，一定要声明再三，不能让对放玩文字游戏让自己吃亏．要是可能的话，最好的是叫他分开给每一项的价格，然后给个ａｌｌ ｉｎ价格，还要加一句：除以上费用外，没有任何其他费用产生．
二、了解对方公司情况
一般来说，有点常识的人现在给别人配货都会要对方的营业执照之类的东西，但是是不是也有的人从来不要，或者在突**况下就忘记了，我在这里真诚的希望各位，不管在什么情况下一定要做到安全，一定要确认对方的身份
记得刚入行的时候，找了一个青岛的客户，跟踪了三个多月，给我走了８个天津走的柜子，当时记得好象客户下单是在２月２８日，但是３月份开始就取消个货物的退税，情况属于比较紧急的，于是我在网上发帖子找了一个价格，按照他的建议把货送进天津的的保税区，这样就可以继续给客户争取到退税了，自认为做的很好了，谁知后续问题就来了，因为之前费用没有确认，货进去了任由他们狮子大开口，最麻烦的是后面，我们把８０００多美金的运费付给他公司后，整个公司就小时了，提单也不见了，最后经查，这个公司就是一个人的公司．
教训：不要忘记，千万不要忘记合适对方的身份，即使有营业执照也要注意，可以有以下几个方式判断对方公司大小：一，电话号码和传真号码，一般的大公司不可能电话和传真是一个号码；二这个单自始至终是不是只有一个人和你联系，因为一般的公司是有分工的，不可能说一个人来做一条龙，当然也不排除特殊情况，三，营业执照和对方提供的付款公司帐号是否一致，因为要弄个别人公司的营业执照太容易了．四，对方愿不愿意提供更多的联系方式给你，五，用的油箱地址是该油箱还是私人邮箱．
三、下单
当我们认为找到了合适自己的同行来接这个柜的时候，那就到了下单的环节了，可能很多人认为下单其实是个很简单的事情，随便怎么写下或者口头说一下就ok，其实这样是很危险的.
06年我刚入行的时候专门做美国线和澳洲那边的同行，有点经验的人都知道，这里就有两个点了，一个是美国的oakland，一个是新西兰的auckland，这两个点的读音，中文写法是完全一样的.就因为这样问题来了，一个客户要定去新西兰的柜，我想当然的认为是美国的了，因为那段时间美国很暴，结果可想而知，改港!
教训:当自己港口都还不确定的时候，不要不好意思开口去问客户具体的港口，最好是要英文的，是那一个国家的，这样可以避免很多的麻烦.还有就是定舱单，我的建议是最好写详细，越详细越好，因为北方港口和南方不一样，定舱的时候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/体资料，还有就是把价格也尽可能的写在上面，这个也是以后出了问题的凭证.盖章这个东西是最正常不过了，不管我们定出去还是接进来，我想这个东西是最基本的了，要是你还没有这个*惯，那就尝试着改变一下，下单的单位章都没有，柜子出了问题，你拿什么去找人家呢?
四、跟踪
可能很多的同行认为，只要货物上了船，那就万事大吉，等着收钱了.其实货物的跟踪是一个很关键的东西，也是最能体现我们所谓的服务的地方.
各位，你们是不是遇见过客户突然来电话问你货到那里了?还有多少天到?等等的信息，那么如果你要是真的服务到位，你可以马上给他一个比较准确的答复.就icf而言，工厂可以根据船期来安排货款可拿提单，对与fob货来说，这个就还重要一点，你要不时的'update一些信息给他，他你的代理和最终的收货人都对这个货物的情况了如指掌，这样才不会耽误他们在目的港的提货.
我曾经有一个朋友的客户，去kuwait的柜，因为那边的收货人是个很大的贸易商，每天都有柜子到港口，就因为他跟的不紧，没有及时通知客户，结果这个柜子在目的港放了两个多月.
五、签提单收
可能做为业务，一看到这个标题，就认为这个其实和自己没有关系了，那是操作/财务的事情了.其实不然，你要是做为一个真正负责的业务，那就应该自己对这些有一个很好的了解.签提单，我们可能只能催一下操作去做，但是请注意:即使提单签出来了，也不要忘记我们自己再核对一次，因为谁也不能保证就是对好了单，最后出的提单也可能是有点错误的，要是你能自己再检查一次，没有问题最好，就是有了问题，我们也可以第一时间提出修改，这样一，不用等寄去客户再给发现，耽误时间，二，不会给客户留小不好的印象.提单出来后就是寄提单了，我敢保证，很多人对这个都是很不注意的:不管你用dds，还是顺风，你把提单放进去以后，其实只能心里祈求快递途中不出问题，但是要是一旦出了问题怎么办?那后果不堪设想......快递公司不会给你赔偿那么多做为你在船公司的押金，但是快递公司有一个很小的细节，为他们保留了权利:不管你寄提单/发票还是其他资料，收件员永远只会在物品栏里写"目录"二字，什么是目录?就是书本的前面机页，所以即使是提单丢了，他们也就是赔你几百快，试问，你给船公司几百快能不能把丢失提单的货物提到呢?
教训:如果你公司够强，给快递公司够多的业务的话，是可以强力要求他们在那里写上提单字样的，不过这个最后的结果可能不会很满意，这是个不*衡的市场，需要大家去完善，不是我一个俗人所能解决的
教训:我们常和客户说自己的服务怎么样怎么样，但是换个角度说，要是你的货主，问别人你的货现在在那里了都不知道，你会放心吗?又何来服务之说?其实查这个的时间不需要很多，你只要打开船公司的网站输入柜号或者提单号一查就可以知道，然后及时的和客户保持联系，该催的催，该提醒的提醒，这样可以避免因为货款而产生的问题，也可以趁给客户更新信息的时候多和他沟通几次，保持双方的良好印象.
如果一年前你问我：你喜欢做生意吗？我的答案绝对不是！商科曾经是我最讨厌的一个岗位，也是我回避的一个岗位。但是如果你今天问我：你会做文书工作吗？那我的答案肯定是否定的！因为在一年的打滚中，我已经适应了自己的商业生涯，融入了这个角色。
是的，在我创业之前，我就认为我应该在公务员这个岗位上呆一辈子。不会有波澜，也不会有大收获。那时候头脑还停留在大部分女生的意识里，稳扎稳打，这才是女生应该做的。经商不是我自己的意愿，因为工作需要，也有点自私。总觉得自己过不了*庸的生活，必须想办法提高自己的素质！如何推广？那要从业务做起！有这么一句话：如果你尝试过一个公司的每一个部门，每一份工作，当你拥有一份职业的时候，你会事半功倍！这些工作我都试过了(CEO和财务部还没试)，从一个角度来说，我很辛苦，从另一个角度来说，我很幸运。中国给了我一个一路施展才华的*台，我回报我的努力和热情。报答滴水之恩是我的个性！
从接触业务开始，心态真的不是那么正确。反复的，总觉得自己不适合这种工作。让我们找一份稳定的工作，一遍又一遍地继续那种生活。但接下来会有另一个声音：不，你不能这样。你必须知道你是最棒的。做那些工作只能浪费你的青春！两种声音交替，每天都很累，但最累的是灵魂的承受能力。公司从事网络通信产品，与非传统行业不相上下。不可能通过电话和网络了解到另一端客户的情绪变化。只能从电话里通过自己的'能力来识别。因为没有经验，前两个月基本没有账单，公司支持。虽然很惭愧，但还不足以让我堕落。
老板是一个胸怀宽广的人，花了很多精力在员工的培训上，对我要求比较严格。如果我不给账单，只能说明我经验不足。没有找到正确的方向和技巧。老板教我手拉手做生意，提供了很多机会。慢慢的，我渐渐的融合到了这个位置。一票两票来了，我终于放心了。
对于做生意的人来说，技能是一个非常重要的环节，其次是产品知识。如果对产品比较熟悉，客户可以半夜打电话咨询，自由回答；心态很重要。每个人都有惰性。这个时候，我们要有别人的引导，更多的依靠自我意识，把一切都教给别人，那一辈子我们永远都不会长大！
过去的一年，整整一年，我都在无奈和迷茫中，终于找到了方向。虽然不能说我得心应手，但也有了一些成绩。最大的收获就是我成长了很多，我的生意就是一个不错的炼油罐！
自从**年5月进入公司，学会了很多东西，也适应了很多东西。这对于我来说是一个成长的过程，同时也是一个收获的过程。
刚进入公司，感觉自己就像是一个毛头小孩子一样，对一切未知的事情是那么的好奇，做事情又是那么的谨慎，学着在陌生的环境里去适应生活，适应工作，希望自己能以最快的速度融入这个集体。
由于刚接触新的工作，对工作内容和性质还不是很了解，所见每天会按时完成领导安排的事情。刚工作的时候，感觉这份工作是挺乏味的，也挺折磨人的。但是仔细的琢磨一下，其实里面要学*的东西也是很多的，自己对这个工作还不了解，对这个行业也还了解的很少。所以自己想以最快的速度去接受这个工作，希望能尽快的完成工作并且也做出自己的成绩。
开始正式工作的时候，先了解一些货代方面的单证之类的东西。还要帮着跑单师傅去送一些资料，这个过程是了解货代操作流程和货代单证的最佳时机，同时也是去接触同行，了解同行工作模式的好机会。自己都会小心的'完成每一个交待的任务，想让自己做的最好一些。
接下来之后，会让我们这些新手去了解一些国际航线，国际港口，以及船公司的相关信息，还有就是国际相关的运费问题。这些知识也都是最基础的知识，然而也只有将这些最基本的知识都做好了之后，才会对发展业务起到优良的作用。所有的同事都在努力的去学*这些有含量的东西。
在然后我们也开始试着联系客户了。开始是公司给我们一些合作过客户的联系方法，我们会在过去打电话开发成自己的新客户，并能继续合作。我们也会在网上找一些公司黄页，按照上面的联系方法过去联系客户，这个过程也是很耐人寻味的，很枯燥，却也很刺激。经常被拒绝，有的时候甚至还没开口介绍就背对方挂掉电话了。渐渐地由刚开始打电话还比教紧张变的也开始有技巧了，这就是自己进步的过程。随着电话联系的多了，客户的数量也慢慢的有了起色。然后客户多了之后，我们又在若干的客户当中筛选有可能合作下来的客户，分析客户，了解客户的需求，并及时的跟进问过价格的客户，这些对于我来说都是重点功课，也是必备的事情。希望能通过自己的努力来实现愿望。
工作渐渐地步入正轨，闲下来的时候，自己也会对工作进行思考反思，这样自己有了新的理解，新的想法，新的态度。每个人根据不同的客户，根据自己的状态，都有不一样的收获。最重要的就是无论做什么事情，都是要通过自己的努力去实现价值，去完成目标的。
前言：我是20xx年毕业就来到x加入了货代这个行业，从最开始的跑市场到后来的公司主管（什么都管），再到现在的x，一起经历了三家货代公司，三个公司都是一样的新公司，没有代理，没有分公司，没有价格，甚至其中一家还没有营业执照，我之所以选择他们，是觉得小公司比较自由，能学到的东西也比较多。
我只做了两年时间，不长，但是我是真诚的，把自己经历的东西拿出来给大家分享，总的来说，在这里我按照接单的流程提出做为货代业务员应该注重的几点：
一、询价
我相信，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点：
1、价格好；
2、对方公司有信誉；
3、这个业务员人品好；
4、也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨价，在这里我着重说明一下第四点：
20xx年x月x日，我一个x的客户要我安排两个柜子从x到x，走的是x船公司，我找了x的一家公司报价，因为之前有过教训，所以叫他给我传了价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最后对帐单的时候，一下多了x美金的重柜费。我的小柜是x吨，而且询价之前就一直说明小柜x吨，其业务给我的是x价格，结果他的理由是不包含重柜费。因为货在他手上，最后我不得不自己多付x美金
教训：即使是传了价格表过来，也一定要再问一次，不能说因为他价格已经盖章就放心，最后被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生的柜，一定要声明再三，不能让对放玩文字游戏让自己吃亏。要是可能的话，最好的是叫他分开给每一项的价格，然后给个x价格，还要加一句：除以上费用外，没有任何其他费用产生。
二、了解对方公司情况
一般来说，有点常识的人现在给别人配货都会要对方的营业执照之类的东西，但是是不是也有的人从来不要，或者在突**况下就忘记了，我在这里真诚的希望各位，不管在什么情况下一定要做到安全，一定要确认对方的身份
记得刚入行的时候，找了一个x的客户，跟踪了三个多月，给我走了x个x走的柜子，当时记得好象客户下单是在x月x日，但是x月份开始就取消个货物的退税，情况属于比较紧急的，于是我在网上发帖子找了一个价格，按照他的建议把货送进xx的的保税区，这样就可以继续给客户争取到退税了，自认为做的很好了，谁知后续问题就来了，因为之前费用没有确认，货进去了任由他们狮子大开口，最麻烦的是后面，我们把x多美金的运费付给他公司后，整个公司就小时了，提单也不见了，最后经查，这个公司就是一个人的公司。
教训：不要忘记，千万不要忘记合适对方的身份，即使有营业执照也要注意，可以有以下几个方式判断对方公司大小：
一电话号码和传真号码，一般的大公司不可能电话和传真是一个号码；
二这个单自始至终是不是只有一个人和你联系，因为一般的公司是有分工的，不可能说一个人来做一条龙，当然也不排除特殊情况，
三营业执照和对方提供的付款公司帐号是否一致，因为要弄个别人公司的营业执照太容易了。
四对方愿不愿意提供更多的联系方式给你，五，用的油箱地址是该油箱还是私人邮箱。
三、下单
当我们认为找到了合适自己的同行来接这个柜的时候，那就到了下单的环节了，可能很多人认为下单其实是个很简单的事情，随便怎么写下或者口头说一下就ok，其实这样是很危险的。
20xx年我刚入行的时候专门做x线和x那边的同行，有点经验的人都知道，这里就有两个点了，一个是x的x，一个是xx的x，这两个点的读音，中文写法是完全一样的。就因为这样问题来了，一个客户要定去新西兰的柜，我想当然的认为是x的了，因为那段时间xx很暴，结果可想而知，改港！
教训：当自己港口都还不确定的时候，不要不好意思开口去问客户具体的'港口，最好是要英文的，是那一个国家的，这样可以避免很多的麻烦。还有就是定舱单，我的建议是最好写详细，越详细越好，因为北方港口和南方不一样，定舱的时候就需要真正的xx/毛/件/体资料，还有就是把价格也尽可能的写在上面，这个也是以后出了问题的凭证。盖章这个东西是最正常不过了，不管我们定出去还是接进来，我想这个东西是最基本的了，要是你还没有这个*惯，那就尝试着改变一下，下单的单位章都没有，柜子出了问题，你拿什么去找人家呢？
四、跟踪
可能很多的同行认为，只要货物上了船，那就万事大吉，等着收钱了。其实货物的跟踪是一个很关键的东西，也是最能体现我们所谓的服务的地方。
各位，你们是不是遇见过客户突然来电话问你货到那里了？还有多少天到？等等的信息，那么如果你要是真的服务到位，你可以马上给他一个比较准确的答复。就x而言，工厂可以根据船期来安排货款可拿提单，对与x货来说，这个就还重要一点，你要不时的x一些信息给他，他你的代理和最终的收货人都对这个货物的情况了如指掌，这样才不会耽误他们在目的港的提货。
我曾经有一个朋友的客户，去x的柜，因为那边的收货人是个很大的贸易商，每天都有柜子到港口，就因为他跟的不紧，没有及时通知客户，结果这个柜子在目的港放了两个多月。
五、签提单收
可能做为业务，一看到这个标题，就认为这个其实和自己没有关系了，那是操作/财务的事情了。其实不然，你要是做为一个真正负责的业务，那就应该自己对这些有一个很好的了解。签提单，我们可能只能催一下操作去做，但是请注意：即使提单签出来了，也不要忘记我们自己再核对一次，因为谁也不能保证就是对好了单，最后出的提单也可能是有点错误的，要是你能自己再检查一次，没有问题最好，就是有了问题，我们也可以第一时间提出修改，这样一，不用等寄去客户再给发现，耽误时间，二不会给客户留小不好的印象。提单出来后就是寄提单了，我敢保证，很多人对这个都是很不注意的：不管你用xx，还是顺风，你把提单放进去以后，其实只能心里祈求快递途中不出问题，但是要是一旦出了问题怎么办？那后果不堪设想……快递公司不会给你赔偿那么多做为你在船公司的押金，但是快递公司有一个很小的细节，为他们保留了权利：不管你寄提单/发票还是其他资料，收件员永远只会在物品栏里写＂目录＂二字，什么是目录？就是书本的前面机页，所以即使是提单丢了，他们也就是赔你几百快，试问，你给船公司几百快能不能把丢失提单的货物提到呢？
教训：如果你公司够强，给快递公司够多的业务的话，是可以强力要求他们在那里写上提单字样的，不过这个最后的结果可能不会很满意，这是个不*衡的市场，需要大家去完善，不是我一个俗人所能解决的
教训：我们常和客户说自己的服务怎么样怎么样，但是换个角度说，要是你的货主，问别人你的货现在在那里了都不知道，你会放心吗？又何来服务之说？其实查这个的时间不需要很多，你只要打开船公司的网站输入柜号或者提单号一查就可以知道，然后及时的和客户保持联系，该催的催，该提醒的提醒，这样可以避免因为货款而产生的问题，也可以趁给客户更新信息的时候多和他沟通几次，保持双方的良好印象。
尊敬的领导：
您好！从xx年8月21日来公司报到上班，转眼间，三个月就过去了，在这段期间内，承蒙公司领导以及其他同事的帮助、关心以及工作的支持，我的工作开展得十分顺利，在此表示感谢！
货代方面的业务知识是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大，初来公司，曾经很担心不知能否做好工作，但是领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从接单到订舱，与货主及船公司的提单确认，货物通关，装船，及收款等方面，已经能够熟练操作，同时坚持打电话，积极开拓积累客户……在此，我要特别感谢公司领导和同事们对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责、高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学*请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面。
看到公司蒸蒸日上的发展，我深深地感到骄傲和自豪，公司给我们提供了这样良好的发展*台，自己迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的'奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我将一如继往地保持高度的工作责任心，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。
以上申请，恳请批准。
20xx年，我局在县委、县**以及上级人事部门的正确领导下，紧围绕全县经济工作中心，**思想，开拓进取，在人才资源开发，公务员队伍管理，事业单位人事制度改革等方面，取得了可喜的成绩，为全县经济建设提供强有力的人才人事保障。
一、坚持以**思想为先导，不断更新人才工作的思想理念
为把xx人才工作会议精神落到实处，今年以来，我们努力以人才战略统领人事工作。在思想上，我们一是努力提高大家对人才工作重要性的认识，组织大家认真学*中央省市人才工作会议精神，把大家的思想真正地统一到会议精神上来，坚定做好新时期人事人才工作的信心。二是找准位置，在坚持“党管人才”的原则下，分析形势，把握大局，找准位置，明确职责，找准人事部门工作的出发点，积极主动地开展工作。三是理清思路，按照县委、县**提出的“xx”的总体目标，理清人才工作的发展思路，研究制定了一系列适应我县经济发展和人才创新创业的政策措施，制定下发了《关于建立健全企业高层人才保障机制的意见（试行）》、《x县人事租赁暂行办法》、《关于进一步推行事业单位领导聘用制工作的若干意见》等文件，努力营造尊重人才、尊重知识、尊重创造的社会氛围。
二、着力加大人才引进力度，满足我县经济发展对各类科技人才的需求
先后组织x公司、x厂、xx公司等用人单位参加市20xx年春季人才智力交流大会，以及外资、民资企业人才专场洽谈会等，引进接收我县紧缺专业、重点行业的专业人才。同时，利用xx人才网以及其他各类人才网站发布招聘信息，进行网上交流，积极探索人才引进的.柔性机制。至目前，接收引进共各类紧缺人才x人。
三、深化职称制度改革，多层次开发人才资源
今年我局以提高专业技术人员素质为目标，以加强职称、工考工作规范管理为重点，不断加大职称评审改革的力度，教育、卫生等部门改变过去专业技术人员岗位数额控制的模式，大胆采取“个人申报，社会评审，单位聘用”的办法，根据各单位的特点，对专业技术职务岗位设置实行按结构比例进行总量控制，强化和细化评审条件，对科技人才进行不同层次不同级别的培养和继续教育，促进一大批中青年技术人才脱颖而出。今年各系列报名考试人数x多人，组织综合初评委开评三次，参加评审的专业技术人员x人。组织省信息化素质、省职称外语、计算机、技术工种各类职称培训班x期。培训考试达98%合格，申报确认高级职称x人，技师x人，高级工x人，中级工x人。同时参照技术人员和民营技术员的评审办法，为农民技术员评定各类技术职称。为加大科技兴农的扶持力度，x月份争取省委组织部、省人事厅、省科协在我县举办“x省苏中片农民技术员高级研讨班”，培训农民技术员x人，促进了科技成果的转化，提高了农民技术员的整体素质。
四、不断拓展服务范围，努力为科技人才搞好服务，充分发挥人才市场在人才资源配置中的基础性作用
1、人才中心为各类科技人才建立了《毕业生报到信息库》、《毕业生档案接受信息库》和《人事代理住处库》，维护更新了x人才网。协助县教育局举办了教育系统人才市场，x名师范类毕业生通过市场落实了就业单位。联合县劳动局、团县委举办了宝应县第二届青年人才/劳动力招聘会，x家用人单位在本次招聘会设立招聘摊位，安排需求岗位x个，x与用人单位达成就业意向协议。
为解除科技人员的后顾之忧，促进人才合理有序的流动。年初，经县**同意调整了县人事争议仲裁委员会，建立了市级人才服务中心，成立了全县人才协会，构建了人才公共服务体系，拓展了人事代理和人才租赁服务范围，截止x月底，办理人事代理的人员达到x人，其中单位代理的x人，个人代理的x人，委托代理的单位有x家。调解受理人事争议仲裁案件x件。
2、继续开展“为人民服务，让人民满意”教育实践活动。认真做好群众的来信来访接待工作，对每一封人民来信，每一次群众来访各科室都做到件件有落实，事事有交代。年共接待群众来访x多人次，处理信访交办信件x件。办理人大**提案议案x件。组织机关义务献血x次，为贫困地区、下岗困难职工家庭、残疾人基金等捐款x万元余元。
3、实行政务公开，推行依法行政。年初进一步制定完善了内部规章制度和服务承诺制。明确了政务公开的内容、范围、形式和监督措施，并在报刊电台上进行了公示。为增强人事工作的透明度，在招干考试，**干部安置，公务员招录，干部考核等重要工作中，我们主动邀请纪检、检查等部门和人事监督员参加，接受人民群众对人事人才工作的监督，及时收集人民群众对人事工作的意见和建议。
20xx年人事工作虽然取得了一些成绩，但与新时期人民群众对人事工作要求，与县委、县**和省市人事部门要求相比还有很大差距。一是人才资源开发工作还不能形成整体合力，成效还不太明显。二是事业单位改革步子迈的还不够大，政策不够配套，人员分流的办法不多。三是对新形势下人事工作超前性研究调查研究不够深入等等，这些都需要我们明年进一步认真加以研究解决。
现总结以下几点，做下自我检讨，如有遗漏，请领导指出，我一定努力改正。
一、懒惰心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫*惯。记得我看过一部电影《当幸福来敲门》，威尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了很多东西，他为了多争取点打电话的时间，话筒从不放下，从不喝水，就抱这一本黄页打电话，争取和客户见面的机会，最后他成功了。这部电影我感触很多，也给了我很多动力，他工作的态度，积极奋进的精神，是我一辈子要学*的。
二、找客户的方法还有待改进。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情况，计划好拜访时间，线路，使自己在得到收益最大化的基础上，减少自己的.开销。
三、报价的技巧有待改进。现在正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得报价的时候最好打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要知道现在是非常时期，要采用非常手段，比如*报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较*的价格有效期，以免自己被动。
四、散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自己对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的知识。
五、英语水*的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，但是自己在*时发邮件，和老外联系时，明显感觉自己专业英语的不足，今后的工作中，一定会提高这方面的知识。
六、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，但是要维护要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自己的原因，我要从中找原因了，我希望无论是业务还是操作，都应该对新客户特殊对待，付出12分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。
七、*时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。
总之，xx年是我收获很大的一年，同时他也暴露了很多不足，是我工作的起点，在新的一年中，一定要戒骄戒躁，一心一意，端正自己的工作态度，丰富自己的业务知识，做好自己的本职工作，以实际行动回报公司，回报关心我的领导和同事。
希望大家喜欢货代业务主管个人年终工作总结。
我在一家葡萄酒公司工作快一年了。在过去的一年里，我一直苦乐参半。同时，我应该还是长大了。谢谢你照顾了我一年。现在我来总结一下我过去一年的工作：
第一，努力学*，提高商业水产品
第一，花时间通过各种渠道学*营销知识(尤其是白酒营销)，学*一些成功的营销案例和前沿的营销方法，让自己的营销工作有一定的知识支撑。二是向市场上其他行业的公司领导、区域业务、营销人员进行咨询、沟通、学*，从业务水*、市场运营、把握到人际沟通都大大提升自己。
第二，进一步拓展销售渠道
市场销售渠道单一，大部分产品通过流通渠道销售。明年在做好流通渠道的前提下，进一步向超市、餐厅、酒店、团购渠道拓展。在拓展团购渠道方面，明年主要是工商、教育、林业三大系统做更多的工作，系统号多，接待任务多，逐步渗透到其他企事业单位。
第三，做好市场调研
对市场进行进一步的逐一研究和探索，详细记录各种数据，完善各种存档数据，在更强的数据支持下做一些分析和对策，使其更科学，弥补经验和感官知识的不足。了解和掌握公司产品及其他白酒品牌产品的销售情况和整个白酒市场的走势，以应对各种市场情况，及时调整营销策略。
第四，与经销商密切合作，做好销售工作
协助经销商全面扩大销售网络，挖掘潜在消费者，同时稳定现有网络和消费者。经销商一生气就一定脸皮厚。如果他抱怨，他不能先解释原因。如果他生气了，他就是想生气，那就让他发吧。这时，他不得不忍受委屈。等他冷静下来，向他说明原因，让他知道刚才的大火不应该开始，这让他有负罪感。遇到经销商无法理解的事情，一定要仔细解释，不要打破罐子，放手，学会用各种方法控制事态的发展。
最后，希望公司领导在我以后的工作中给予我更多的批评、指导和支持，让我在销售人员的'工作中变得更强。
1、进一步扩大生产规模，重点是扩大白酒生产规模。
2.要做好市场营销，首要工作是做好白酒销售。
3.要提高员工的综合素质，尤其是业务技能素质，必须快速提高，以适应企业发展的需要。
4.吸引有才华的精英加入公司，主要是销售精英。
5、做好安全生产工作，确保职工和企业的合法权益。
6、以“以人为本，服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内部活力。
任职以来，在上级联社的正确领导下，我十分注重提高自己的理论素质、政策水*和思想修养。及时了解把握党的路线方针和政策，认真执行上级联社的各项规章制度，正确理解上级指示精神。1年来，我积极参加了上级党委组织的各种活动，自觉遵守党的政治纪律和金融法规，在工作和生活中，严于律已，努力做到率先垂范，圆满地完成了联社下达的各项任务。回顾一年来的工作，主要在以下几方面作了努力：
一、在业务经营上，我全面贯彻落实了市、区联社“提升效益，做大规模”的思想，在全社积极倡导、精心培育了“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念。
xx年3月，我从两场社调入沙湖社，应对不良贷款比重大，存款急剧滑坡的局面，我深感肩头的职责重大。我在分析形势，吃透经营现状的基础上，和班子成员精诚团结、协调运作，及时组织召开了各种会议，充分调动了广大员工的工作积极性。
一是明确提出了客户营销的指导原则，市场定位及目标，精心设计了客户营销的方法和步骤，研究了操作性较强的挂钩考核办法，及时响应上级联社推出了客户经理制，并定位了一名储蓄外勤，变“客户围着银行转”为“银行围着客户转”，吸引了一大批优良客户“落户”信用社；
二是改革资金组织考核办法，进一步完善存款业务激励机制；把存款业务抓得好坏直接与职工利益挂起勾来，将存款任务分解到各网点、柜组、员工，直接与其职责工资挂钩，按月通报、分段计奖。
三是强化窗口服务，一方面积极开展优质礼貌竞赛活动，为沙湖树立形象，提高竞争力；另一方面从提高服务质量入手，推行承诺服务，促进资金组织工作超常规发展。
四是在存款业竞争中采取“以存定贷，以贷引存”和“巩固老客户，发展新客户”的方针拓展业务，使我社的.吸储资金有了新的增长；同时贷款增量得到了优化，存量得到必须的活化。在财务管理中实行“量入为出，厉行节约”的原则，严格费用管理，加强费用报批审核，号召全体职工节约每一滴水、每一度电，当年实现了较好的综合效益，并获得了市联社“xx年度增效奖”。
二、在搞活内部机制上，加大改革力度，在建立能上能下的干部聘任机制，能多能少的收入分配机制方面，进行了有益探索，出台了《沙湖信用社绩效挂钩实施办法》，有效调动了全员的工作积极性。20xx年5月，根据联社安排，并推动人事制度改革，优化人力资源配置，按照德才兼备的用人原则，对信用社重要岗位推行公开选拔、竞争上岗，为真正实现能者上，庸者下，*者让的原则，通过制订方案、思想发动、考察考核的程序，理事会遵循“公开、公正、公*、择优”宗旨，有十二名同志竞聘到新的工作岗位。对于竞聘成功的同志，我要求他们制定详细的工作计划，加强对他们的考核；帮忙他们解决学*、工作、生活中遇到的各种难题；鼓舞他们的士气，使他们迅速进入了主角。在他们的带动下，构成了全社职工积极向上的好风气，为信用社完成全年工作打下了良好的基础。
三、在形象塑造上，提出了按照统一标准、经济适用、美观大方、体现特色的原则，集中有限财力对网点进行改造的推荐，获得了理事会的一致通过。一年来，我社先后按照市联社CIS要求对社本部、芙蓉分社进行了全面装修改造，为桥头分社购买新门面也即将拓址。其中社本部配合市**进行了亮化工程改造，同时对营业设施进行了更新、开发、升级，增强了城市机构的服务功能，通过印刷传单，为储户印赠储蓄纪念袋和挂历，悬挂标识灯箱，积极参与公益活动等形式，擦亮了信用社的牌子，有效的提高了信用社的知名度和美誉度。为了进一步提高服务质量，提升服务品位，我督导出台并组织实施了柜台人员服务规范和处罚办法，组织开展了岗位练兵和技术比武活动，提高了服务效率。
四、在基础管理上，坚定不移地狠抓从严治社。坚持靠制度管人管事。一是抓制度的建立健全，根据我社实际制定出了《临柜人员岗位考核办法》、《会计基本制度》、《廉政建设制度》等一系列规章制度，从而使各项工作都有章可循，该怎样做，不该怎样做，职工心中一清二楚。二是抓制度的落实。制度再多再好，不抓落实，就构成虚设。我及时督促各线主管人员积极大胆地开展工作，每月进行了一次安全检查、卫生检查；每季进行了一次财会检查、信贷检查；不定期地组织人员进行稽核监察，使职工养成了严格按操作规程办理业务的良好*惯，大大提高了我社的基础管理水*。一年来，我社未发生一起违法、违规案件，差错事故也大幅减少，年底各线考核均获得较好的成绩。
五、在队伍建设中重点抓了班子建设。上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来，任职以来，我高度重视班子建设，加强团结，不断强化措施，使班子建设沿着正确的轨道前进。一是充分发挥民主集中制原则，寻求思想上的统一，坚持做到多通气、勤商量，对于信用社的重大决策、各项规章制度的实施都在理事会上进行讨论研究，把工作决策建立在群众智慧的基础上。另一方面在行动上瞄准一致的目标，各司其职，各负其职，不相互推诿职责，这种旺盛的工作热情和精神风貌，直接感染了全体职工，我们一道开创工作的新局面。
回顾这一年来，在工作中收获不小，但离上级的要求还有差距，也存在不足，个性是在科技知识的学*方面。在今后的工作中，我将总结经验、发扬成绩、克服不足、再接再励，和沙湖信用社全体干职工一道，共同打造信合事业的完美明天！
xx年宁波港物流业处于相对散、乱的复杂形势，贷代车队强强联合，船公司做货，不论大小型客户，甚至有码头也参与进来。运价竞争非常恶劣的情况下，全体员工秉承“心往一处想，劲往一处使”的优良作风，克服困难，广开客户渠道，严控内外成本，确保柜量、利润最大化。
1、柜量总额及利润
12年，我办共完成柜量7936T，同比增长25%，完成年初预期目标7600T的104%。实现毛利润154.5万元，同比增长63%。
2、业务拓展及新增货种
金属、废塑料及成品塑料粒，各占我办的20%，在12年，相继开拓了绍兴老酒、慈溪家电液化钢瓶、衢州巨化集团的氯化钙、萧山几家化纤厂等。
3、制度方面
每月一次的例会，分析问题产生的原由，从源头处解决和避免。新的信息和规定都在会上说明或重申，加强印象。任何人有任何意见和想法都可以开诚布公地明讲，大家一起想办法解决，包括员工生活上的。从而提高绩效、专业水*，活跃了气氛，加强了同事间的凝聚力，以及协调与沟通。
4、商务方面
12年无一笔烂账，每月回收率在75%以上，到目前为止，除了两家钢带客户约15万运费外，其它客户均能在年假前收回。
5、信息网络化
我办有主动建立网络群体，将宁波港大小车队*20家及船公司整合成网络群，利用信息化，寻找装箱套箱资源，做到了85%的套箱率，大大提升了利润化。对送货也有相当大帮助，现到宁波办送货货体30%为长途单柜，宁波的单柜价格实为两柜拼送价，通过网络信息，可以高效的找到拼柜，从而提高了单柜送货速度，也相应创造了利润。
6、业余生活
工作第一，但也不忘生活和开心。偶尔利用周末组织员工，举行户外活动，篮球、羽毛球赛、钓鱼等。同时也邀请合作单位船公司及车队参加，或参与到他们的活动中。让员工们两点一线的'生活变得多姿多彩，也加深了与合作单位的情谊。
xx年是丰收的一年，这是令我们兴奋和欣慰的。总之，让宁波办的每个成员都能日益进步，工作顺利，生活开心，健康向上，让进入这个集体的每个成员都能感受到这里的风景独好，不忍离去。
关于xx年
着眼公司当前，兼顾未来发展。xx年，在总部的领导下，工作中我们要做到：突出重点维护和深挖现有市场，把握时机开发潜在客户，注重服务细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完任务。主要着手从以下几方面入手：
1、招聘业务型人才，加强新业务开发
*两年，自钢带客户行情减弱，基本无批量发柜客户后，宁波办主要靠零散及个体客户支撑，饥饱不定。需大力度开发新货种新客户，以及集团竞标类客户，希望在13年招聘一名业务同事，开发新业务的同时，也能帮助到业务经理的对外应酬，男子间能更好的筹谋。争取13年，在江西滑石粉、富阳纸、兰溪建德散装水泥等方面，有所突破。
2、分析过往业务
宁波办有*十年历史，新老客户交替更新，流失的老客户量也相当大，我们将重整，分析过往客户，争取再度合作。
3、提升客服意识
把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。加强与客户的交流，增*感情。客服工作已不仅仅是把客户的货物揽入我方即为结束，争取帮助客户把所有的事全部做掉，让客户更加省心和放心。
4、细化内部管理，严格成本控制，多重防范资金风险。
我办本着“员工之间有审核，上下级之间有监督”的原则去完善操作各流程。建立客户信用额度评价制度，控制运费回收风险。
本年度我们将严格遵守总部的各项规定，加强业务学*，提高服务水*，争取早日完成任务，13年目标7600T。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我们相信：积极一定能赢得精彩！
春花秋实，夏去冬来。在上级领导的正确领导下，我遵循年初制定的总体部署和工作要求，以“客户第一”的服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户、为客户提供服务时真诚对待客户，热情周到、文明礼貌、操作规范、快捷高效、尽职尽责；回顾过去，展望未来。无论是做前台、行政还是销售，我都学会了用现实务实的态度对待工作，用豁达包容的态度对待普通工作。在日常的欢迎中，我体会到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。
第一，巩固基础工作
作为一名销售人员，在工作中，我可以充分发挥“管理是服务，创新是超越，工作是奉献”的人生宗旨和智慧
(一)不断学*，增强责任感。在业余时间，我认真学*了关于汽车销售的知识。通过学*，我深深体会到工作中没有小事，我明白任何细节都可能影响工作的质量和效果。
(二)注重动态，掌握行业信息。随着汽车行业之间的市场竞争日益激烈，我知道信息就是利益。因此，我密切关注行业动态信息，将市场研究和信息收集、分析和整理制度化、规范化和正规化。通过市场调研、商务谈判等方式和手段建立稳定可靠的信息渠道。
(三)调整战略，适应不断变化的市场销售模式。销售的命脉在于市场，市场的命脉在于变化。在工作中，抓住市场的命脉，就是要有应对市场变化的策略和措施。在上级领导和同事的支持和帮助下，我可以根据市场变化及时调整自己的销售策略，并对每个案例进行个体化处理。只要有利于我们的利益，无论大小，我都会坚决操作，尽力把它变成有效的秩序。
二、爱与奉献，着眼大局
作为一名汽车销售人员，我深刻理解“客户至上”的原则，尤其是对我们的客户来说，规范细致的态度不仅可以促进客户消费，而且可以有效提升我们的品牌。在工作中，我总是对自己提出严格的要求，规范每一个细节。通过细心、耐心和努力，我做到了“手脚嘴勤”。
第三，注重服务，提升形象
细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水*，充分发扬优质服务的专业精神，用专业的礼貌和服务态度来唤起和唤起顾客的购买欲望。有句话叫“服务源于真诚”。只有这样，才能达到“用我的真诚赢得客户的感情”的目的。我用真诚赢得更多的.空间和商机。通过这一系列标准化和统一的服务，我们的形象得到了提升。
第四，务实进取，团结协作
勤奋和奉献是对员工的最低要求。在工作中，我以正确的态度对待所有的任务。同时，我一直非常重视与同事的关系，善于调动和发挥每个人的积极性和创新性，努力营造和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结起来，才能凝聚力量，才能做好工作。
天行健，君子自强不息；正如地球的容量是可以容纳的一样，一个绅士必须不断地培养自己的美德来承担这个世界。我明白这是为人做事的原则和本质。就思想而言，就脚步而言，可以走多远。再好的策划，形式也不能代表本质。说出来比做出来好。未来，我将继续加强学*，掌握做好汽车销售所必需的知识和技能，努力克服困难，为汽车的发展做出自己应有的贡献。
一、从业务员那里拿来PI,S/C和工厂的信息后，开始联系工厂。
询问：
①有没有现货？要不要商检？
②如果走空运有没有空运鉴定？
③如何包装？毛重？体积？
④HS编码，CASNO.
⑤付款的银行资料有没有给过？
二、跟货代联系订仓
①制作托书托书上注意运费，出运港，目的港，件毛体
②索要进仓地址（入货通知）
③走空运的情况下，要给货代空运鉴定，非危保函（盖公章）
④海运情况下，给货代非危保函，有的还需要MSDS
三、做美金情况下，需要制作划汇资料：合同，发票。
英文划汇资料本来应该工厂制单，用来描述工厂和我外贸公司次票用美金付款的货物的情况。用作我外贸公司对工厂划汇的依据。内容跟采购合同一致。盖上工厂的章，交给财务。
四、跟工厂确认唛头。逐字核对！
注意唛头上要显示CAS号码
批号要正确（要与分析单上一致）生产日期到期日期伍、关于商检
①做美金的情况下，工厂自己做商检，给工厂提供目的港，出运港信息
②做人民币情况下，可以委托工厂做商检。看工厂要正本的商检文件还是传真件就可以。
③制作商检资料：采购合同，商检发票，商检箱单，商检委托书（盖章）。
④商检做好后，让工厂传真商检凭条，确认无误后传给货代，让货代去换通关单。
六、关于报关
①做美金时，工厂自己报关。提供出运港，目的港
②做人民币时，让货代公司帮忙报关。
③给货代公司寄报关资料：报关发票，报关箱单，报关单，核销单（备案到出运港）
④报关委托书，准备4张盖了单证章的空白纸让货代备用。
⑤注意都要盖好章，报关单上显示的.品名要注意，是工厂可以开发票的品名。
⑥零退税产品报关，要跟财务说，问财务报关金额怎么写，因为要交税，金额要少报注意，商检资料和报关资料上的数量金额没有特殊要求的情况下，都按照与国外客人成交的数量金额来报关商检。
七、唛头确认好，付款底单给工厂传真过去，敦促工厂按时发货。
索要发货进仓的追踪方式。
八、和货代联系，确认是否按时进仓。
九、确认提单。
注意：
①出运港
②目的港
③客人名称地址，通知人，发货人，逐字核对
④件数，毛重（不要显示成了净重），体积，逐字核对！
⑤显示运费
⑥出运日期
⑦显示装船指示上要求的内容
8.如果可以押汇，要投信用证保险。
①打印一张议付的发票，发票右上角写上HS编码和出运日期。
②一定要确认提单签发的日期，与申请信保时发票上写的日期一致。
9.工厂分析单
①做美金时，用工厂寄来的分析单给客人，一定要让工厂显示上CAS号码
②做人民币时，让工厂传真分析单，我公司重新制作，盖上自己公司的章。
③同样要注意CAS号码，批号和唛头上的是否一致。生产日期保质期，品名。10.货物报关放行，装船开航后。让货代寄提单。
需要付款买单的，先让他们开发票，传真过来，付款，寄单。
1.给货代付运费时要在友邦登记，财务管理－运费登记－新建－发票号金额币种2.申请付款通知书要交给晓燕签字
3.给财务付款（申请付款通知书银行资料）
11.给工厂传真开票资料，让工厂开增值税发票，
有疑问的要根据货代那里报关预录单的品名开。数量，金额也要对应一致。
12.工厂寄单。
①做美金时，让工厂寄商业发票，箱单，分析单（2份显示有CAS号码）
②做人民币时，让工厂寄增值税发票，合同正本，正本分析单
13.制作CO.注意打印出来CO的发票后，记得要盖章，和付款申请单一起交给财务。
14.投保。保单上被保险人写出口商，保单上显示的出运日期要与提单上显示的一致。
13.收到工厂寄来的资料后，将增值税发票复印留底。
正本合同、增值税发票、报关预录单、提单复印件、给晓燕。
14.收到货代提单，复印留底。
15.制作汇票。询问财务交单交单哪个银行。汇票上注意发票号码，金额。日期为提单日
16.备齐所有资料后准备交单。商业发票，箱单，分析单，产地证。仔细核对：盖章是否正确内容是否一致
17.货代退回核销单，先不要寄给工厂
①做美金时，财务到银行核销，核销好银行盖章后，寄回工厂
②如果用离岸公司的帐户划美金给工厂，就可以直接寄回工厂，不用去核销
③做人民币时，外贸公司自己去核销外汇，办理退税。
④用离岸公司与工厂做美金时，工厂的核销单退下来后可以直接寄还给工厂，不需要财务核销
20xx年X月X日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热忱帮助下，较快熟*了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况扼要小结以下：
一、严格遵守公司各项规章制度。
上班伊始，我认真学*了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。
二、主动学*、尽快适应，迅速熟*环境，了解报批报建工作内容。
主动、虚心向领导、同事请教、学*，基本掌控了相干的工作内容，工作流程、工作方法。
三、工作积极、认真、负责，通过不断学*、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。
1、在领导的安排下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟项目与**各相干部份积极沟通和征询，为方案的顺利进行提供了有效帮助。
2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。
3、根据项目情况，结合公司一级计划，有预见性地展开工作，努力在条件成熟的情况下把所有与项目有关的事务提早进行并完成。
4、尽所能和所掌控的关系，配合并帮助其他部份完成相干工作，提供我所能提供的帮助。
5、在计划要求时间内，提早完成立项备案，为项目正常进行提供了条件。
6、提早把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好最充分的预备。
7、与土地部份积极沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁移的说服，并在有效时间内敦促**部份制定了高压线路搬迁方案，为项目进行提供了有益保障。
8、配合公司领导对土地交接工作进行积极的跟踪和有效监视，为领导做好顾问，为土地顺利和正常交接提供本人职责范围内所能进行的工作。
9、利用个人关系，积极为其他部份提供力所能及的帮助和支持，热忱无怨言。与同事之间***相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融进团队。
四、存在题目及解决办法：
1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对房产公司的工作内容及流程还需要进一步的'了解与熟*。在试用期内还没有完全与公司的*惯和规章相融进，这需要领导和同志们的传帮带。
2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估计过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。
总之，在短短的三个月时间里，我个人以为获得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。假设公司以为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学*，努力进步业务水*，充分发挥所长，积极、热忱、认真地完成好每项工作。
回顾这半年，不禁感慨万千。时光荏苒，转眼间，已经跨过了半年的门槛。回头看，虽然没有轰轰烈烈的结果，但经历了一次不*凡的考验和磨炼。非常感谢公司给我这个成长*台，让我在工作中不断学*，不断进步，慢慢提升自己的素质和才能。回想起来，公司陪我走过了人生中一个非常重要的阶段，让我懂得了很多。领导的支持和关怀，同事的全力协助，让我在工作中更加得心应手。在此，我向公司的领导和所有同事表示衷心的感谢。同时，我会总结这半年的工作。
第一，严格执法，团结同志；以身作则，努力工作
工作中严格要求自己，响应公司的各种号召，积极参与公司的各种活动。克服各种困难，不计个人得失，加班学*业务知识，在短时间内完成受理案件、立案、调查、跟踪、体检等多道工序，赢得客户好评，更好地完成了领导交办的任务。
第二，树立中心形象，维护公司和客户的利益
工作中发现很多医院存在收费不合理的情况，给公司和客户造成损失。在证据充分的情况下，多次去问题医院说理，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户和医院面前树立了良好形象。
第三，发现问题，解决问题。求创新促工作
1.经过市场调查，结合国内经济和医院的特点，提出护理费用实行统一价格支付，既节省了理赔手续，又减少了这笔费用的支付。
2.涉及人身伤害(疾病)的案件、非车险专项通知文件、人身伤害案件追踪表、医疗审核表等文件。使人民伤害案件集中立案，集中体检，简化理赔程序，大大降低赔偿。
第四，提升深化服务，服务客户，服务承销公司
1.把理赔工作放在前面，在交警队调解前先查查客户。
2.根据保险的不同类型，配合分支机构处理人身伤害赔偿纠纷，不仅减少了赔偿，而且使分支机构稳定，赢得客户，受到各分支机构的好评。
5.保持你的成绩，找出你的缺点，加倍努力，上一段楼梯
1.我们业务组刚开始工作，各方面经验不足，需要大家共同学*，加倍努力。同时，由于工作涉及多种险种，需要多个部门的支持和配合，今后需要加强各方面的协调。
2.随着新型保险的发展，仍然存在许多新问题。在加强业务学*的`同时，也要横向联系，学*其他公司的先进经验。
新的一年，我给自己定了一个新的目标，那就是更加努力的学*，更好的充实自己，以饱满的精神迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学*，取长补短，交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成果。
一年前的今天，我正在准备各种资料，找个像样子的包，准备一套体面的衣服。准备迎接来自己的第一份工作。感觉一切都是那么的美好。
一年后的今天我早就不在我第一家公司工作了。想想这一年的经历。感觉体验的别人可能几年才会遇到的问题。
首先我的第一家公司时候，一切都是新的。通过自己的努力终于得到了别人的认可。当初没日没夜的一切努力好坏赶上了公司的最低要求。当我在公司工作了4个月的时候。公司出现的巨大的变动。主要是因为管理的分歧。造**员大批量流失。公司紧急请了一个经理。来管理公司员工。在经过一个月的时间里公司进入了正常化。那一个月几乎是所有销售的噩梦。一切事情都不敢放松。都要亲力亲为。但是也好，让我一个新人学*到了很多知识。但是没多久，我们就认识到~自己离开的日子不远了。公司的老板想出各种办法来减少给我们销售的提成。有些几乎是毫无理由，说出来让人没法信服的理由他们也大胆的用来欺压我们。我们一群人赚的钱越来越多，但是公司抠掉我们的钱也越来越多。那时侯我们都在四处寻找一个新的落脚点。但是那么好的'朋友又都想到一个公司。实在很难!正当我们没有方向的时候，我们的新经理出来和我说他要走了，去一个更加好的地方工作。这样的老板他跟不下去了。在这个时候我马上决定跟随他。而且在短时间内我和他就策划了带公司一批好销售一起走的想法。在这样漫漫计划的过程中我们一群人的关系也得到了发展。有一天我们所有人提出辞职!离开了让我们伤心的地方，到了一个新公司去工作。。。向往有更好的发展!
第二个公司是一个小公司，新开什么都没有。人也没几个。我们朋友几个，工作气氛十分舒服。开开心心的过着每一天。大家天天在一起玩，没过久我就收到我GF的警告叫我可以去好好做业务了。而我没有理会。玩了三个月后，我们的经理和老板都没法再接受我们这样的业绩提出了要求。回头想想，当初的我就是一个傻瓜~别人都是老资格的销售。他们可以天天玩也没问题。而我则是要天天努力开发客人才行的人。对自己能力没有认清的时候。我的工作达到了谷底。在经理给我选择的时候，我决定寻找自己新的机会。从头开始!我离开了这个公司。
我现在的公司是有一个老板自己开的，他一个人养着底下所有员工。我们见过好几次。在这次他决定让我负责整个市场部门。当我*公司，看到那么多销售天天在玩。一点做业绩的愿望都没。我生气了。一下子公司没几个人给我留了下来。当我招人时候，我的几个朋友告诉我。他们觉得第二家公司的问题他们没办法接受。问问我这里可以接他们不。因为这个老板为人不错，大家有钱赚就好。他们两个以很高的条件进入了我们公司。而且我还让我另外一个朋友加入了这个公司。他也带来了他的团队。老板很开心，但是我我感到了压力，但是我也有信心!我在一个月中，找到了自己的感觉。希望我能在新公司好好做下去。
新人工作意见(个人体会)：在一个公司工作，师傅再好也不会教你很多。没师傅更加别说了。一切都要看。自己偷偷的看别人怎么做的才是好办法。学*人家好的工作*惯是会让人收益非浅的。在新公司要吃苦耐劳，现在的所有辛苦。只要你方向对。那么回报是很长久的。还有就是~特别上海的!有机会就冲~虽然可能会失败，但是别放弃!失败可以从新开始!
——青岛合同范文5份
甲方(出租方) __________ 身份证号码 ____________ _ 乙方(承租方) __________ 身份证号码 ___________ __
现经甲乙双方充分了解、协商，一致达成如下租房合同：
一、甲方愿将 区 路 小区 号楼 单元 户房屋租赁给乙方。
二、租赁期为：__________，即_____年___月___日至____年___月___日。
三、租金及交纳时间：每月________元，乙方一次性支付租金 元( )，先付后住。甲方保证此房产权清晰，无产权及债务纠纷。每期租金乙方应提前一个月缴纳。合同终止前，无论是否续约，乙方应提前一个月通知甲方。(乙方不续租，应提前30天配合甲方看房，如不配合押金不退)。
四、租房押金：乙方应于签约同时付给甲方押金 _____ 元，到期结算，多余归还。 五、租赁期间的其他约定事项：
1、 甲乙双方应提供真实有效的房产证、身份证等证件。 2、 甲方提供完好的房屋、设施、设备，乙方应注意爱护，不得破坏房屋装修、结构及设施、设备，否则应按价赔偿。
3、 水、电、煤气、电话、网络、有线电视等的使用费及物业、电梯、卫生费等所有费用都由乙方支付。 入住日抄见：水___度，电___度，煤气___度。所有费用乙方应按时付清。 4、 房屋只限乙方使用，乙方不得私自转租、改变使用性质或供非法用途。
5、 合同一经签订，双方都不得提前解除。租赁期内，如遇不可抗力因素导致无法继续履行本合同的`，本合同自然终止，双方互不承担违约责任。
6、 甲乙双方约定，乙方如需开具房租发票，因此产生的税费由乙方支付。
7、 此合同未尽事宜，双方可协商解决，并作出补充条款，补充条款与本合同有同等效力。双方如果出现纠纷，先友好协商，协商不成的，由人民法院裁定。 8、 本合同经签字(盖章)生效。
9、 其他约定事项：____________________________
甲乙双方中任一方有违约情况发生的，违约方应向守约方支付违约金，违约金为________元，损失超过违约金时，须另行追加赔偿。
七、本合同一式两份，甲乙两方各执一份，具有同等法律效力。
甲方(签字)：_______ _ 乙方：(签字)：____ ____ 联系电话：__ ______ 联系电话：
签约日期：________年_______月______日
签约须知
1。劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月;劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月;三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。以完成一定工作任务为期限的劳动合同或者劳动合同期限不满三个月的，不得约定试用期。试用期包含在劳动合同期限内。劳动合同仅约定试用期的，试用期不成立，该期限为劳动合同期限。
2。有下列情形之一，劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同的，除劳动者提出订立固定期限劳动合同外，应当订立无固定期限劳动合同：
（一）劳动者在用人单位连续工作满十年的;（二）用人单位初次实行劳动合同制度或者国有企业改制重新订立劳动合同时，劳动者在用人单位连续工作满十年且距法定退休年龄不足十年的;（三）连续订立二次固定期限劳动合同，且劳动者没有《劳动合同法》第三十九条和第四十条第一项、第二项规定的情形，续订劳动合同的。
3。除用人单位与劳动者约定服务期和竞业限制条款两种情形之外，用人单位不得与劳动者约定由劳动者承担违约金。
4。用人单位应按照双方约定支付劳动者工资，支付的工资不得低于当地最低工资标准。
5。劳动合同空白之处应协商一致后填写，不需协商之处可以写"无"或划掉。
6。劳动合同用钢笔、毛笔或签字笔填写，涂改、未经合法授权代签无效。
7。劳动合同甲乙双方应妥善保管，乙方的劳动合同不得由甲方代为保管。甲方应及时将签订的劳动合同文本交给乙方，并由乙方签收。甲方对已经解除或终止的劳动合同文本，至少保存二年备查。
甲方（用人单位） 全称
住 所
联 系 电 话
法 定 代 表 人
（主要负责人）
乙方（劳动者） 姓名
出 生 年 月
户 籍 所 在 地
居民身份证或其他
有效身份证件号码
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根据《中华人民共和国劳动合同法》等有关规定，甲乙双方本着遵循合法、公*、*等自愿、协商一致、诚实信用的原则，订立本劳动合同，共同遵守履行。
【劳动合同期限】
第一条 劳动合同期限经双方约定，采取下列第 种形式。
（一）固定期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。
（二）无固定期限：自 年 月 日起至法定解除或终止劳动合同条件出现时止。
（三）以完成一定工作任务为期限：自 年 月 日
起至 工作任务完成止。
其中订立第（一）、（二）项合同的，双方约定的试用期：自 年月 日起至 年 月 日止。
【工作内容和工作地点】
第二条 甲方根据生产工作需要，安排乙方从事 岗位（工种）工作。工作地点为 。
第三条 乙方应按照甲方安排的工作内容及要求，认真履行岗位职责，按时完成工作任务，遵守甲方依法制定的规章制度。
第四条 甲方按工作标准经考核、考评确认乙方不胜任本岗位（工种）工作，可以调换乙方的岗位（工种）工作。本合同履行期间甲方根据生产经营发生变化或工作需要，经双方协商一致，可以变更乙方的岗位（工种）工作。
【劳动保护、劳动条件和职业危害防护】
第五条 甲方应建立健全操作规程、工作规范和劳动安全卫生、职业危害防护制度，并对乙方进行必要的培训。乙方在劳动过程中应严格遵守各项制度规范和操作规程。
第六条 甲方应为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品。安排乙方从事有职业危害作业的，定期为乙方进行健康检查。
第七条 甲方对可能产生职业病危害的岗位，应当向乙方履行如实告知的义务，并对乙方进行劳动安全卫生教育，预防劳动过程中的事故发生，减少职业危害。
第八条 甲方严格执行国家、省、市有关工伤事故和职业病报告制度。乙方在生产（工作）中，必须严格遵守安全操作规程。对甲方管理人员违章指挥、强令冒险作业的，乙方有权拒绝执行，不视为违反劳动合同。
第九条 甲方按国家、省、市有关规定对女职工和未成年工实行特殊劳动保护。
【工作时间和休息休假】
第十条 甲方安排乙方执行第 种工作制。
（一）标准工时：乙方每日工作时间八小时，每周工作四十小时。
（二）综合计算工时：*均日和*均周工作时间不超过法定标准工作时间。
（三）不定时：在保证完成甲方工作任务的前提下，工作和休息休假由甲乙双方协商安排。
实行综合计算工时工作制或者不定时工作制的，由甲方报劳动保障行政部门批准后实行。
第十一条 甲方依法保证乙方的休息权利。乙方在劳动合同履行期间依法享受法定节假日以及探亲假、婚丧假、产假、带薪年假等休假权利。
第十二条 甲方严格执行劳动定额标准，不得强迫或者变相强迫乙方加班。确因生产经营需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不超过一小时。因特殊原因需延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下，延长工作时间每日不超过三小时，每月不超过三十六小时。
【劳动报酬】
第十三条 甲方结合本单位的生产经营特点和经济效益，依法确定本单位的工资分配制度。乙方的工资水*，按照本单位的工资分配制度，结合乙方的劳动技能、劳动强度、劳动条件和劳动贡献等确定，实行同工同酬。
按本劳动合同约定乙方的工作岗位（工种），甲方支付乙方的工资标准为 元/月（周）。绩效工资（奖金）根据乙方实际劳动贡献确定。
乙方在试用期期间的工资标准为 元/月（周）。
第十四条 甲方于每月 日前以货币或转帐形式足额支付乙方工资。如遇节假日或休息日，应提前到最*的工作日支付。
甲方应书面记录支付乙方工资的时间、数额、工作天数、加班时间、签字等情况，并向乙方提供工资清单。
第十五条 甲方安排乙方延长工作时间或者在休息日、法定节假日工作的，应依法安排乙方补休或者按照国家相关规定向乙方支付加班工资。即：
（一）工作日安排乙方延长工作时间的，支付乙方不低于工资的150%的工资报酬;
（二）休息日安排乙方工作的，安排乙方同等时间补休或者支付乙方不低于工资的200%的工资报酬;
（三）法定节假日安排乙方工作的，支付乙方不低于工资的300%的工资报酬。
第十六条 甲方建立工资正常调整机制。在劳动合同履行期间，甲方根据国家、省、市有关规定，视生产经营状况和乙方的工作业绩，适当调整乙方的.劳动报酬。
【社会保险和福利待遇】
第十七条 甲方按国家、省、市有关规定为乙方缴纳养老、失业、医疗、工伤、生育等社会保险费，乙方应缴纳的社会保险费由甲方按规定代扣代缴。
第十八条 在劳动合同期内乙方患病或非因工负伤，其医疗待遇和病假工资按国家、省、市规定执行。
第十九条 女职工在孕期、产期、哺乳期以及职工节育手术期间的待遇，按国家、省、市规定执行。
第二十条 甲方应当创造条件，改善集体福利，提高劳动者的福利待遇。
第二十一条 甲方为乙方提供以下补充保险和福利待遇：
【劳动合同的变更、解除、终止和经济补偿】
第二十二条 劳动合同订立时所依据的法律、法规及有关政策规定发生变化，劳动合同应变更相关内容。
第二十三条 经甲乙双方协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。变更劳动合同应当采用书面形式。
第二十四条 甲乙双方解除、终止劳动合同，应当按照《劳动合同法》第三十六条、第三十七条、第三十八条、第三十九条、第四十条、第四十一条、第四十二条、第四十三条、第四十四条的规定执行。
第二十五条 甲乙双方解除、终止劳动合同，符合《劳动合同法》第四十六条规定情形的，甲方应向乙方支付经济补偿。
第二十六条 甲方违法解除或者终止本劳动合同，乙方要求继续履行的，甲方应当继续履行;乙方不要求继续履行或者本劳动合同已经不能继续履行的，甲方应当按照《劳动合同法》第八十七条规定的经济补偿标准的二倍向乙方支付赔偿金。乙方违法解除本劳动合同，给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任。
第二十七条 解除、终止劳动合同时，甲方应当依据有关法律、法规等规定出具解除、终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移手续。
【其他事项】
第二十八条 甲乙双方可以就出资培训、保守商业秘密与知识产权相关的保密事项等签订专项协议，作为本劳动合同附件。
第二十九条 双方约定的其他事项
第三十条 因履行劳动合同发生争议，任何一方可依法请求调解，在法定时效内申请仲裁、提起诉讼。
第三十一条 本劳动合同未尽事宜或与今后国家、省、市有关规定相悖的，按国家、省、市有关规定执行。
第三十二条 本劳动合同经甲方与乙方签字或者盖章生效。本劳动合同一式三份，甲方执二份，乙方执一份，均具有同等效力。
甲 方： （盖章） 乙 方：（签字）
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
出甲方(房 主)__________签名/盖章(红印)
乙方(承租人)___________签名/盖章
一、甲方将________青岛______市_________号一楼一底的房屋出租给乙方作为______________________使用。
二、租期壹年，从______年___月___日起到______年___月___日为止，必须一次性付清租金后使用。
三、年租金为人民币_____________元(作为甲方净收入)，乙方共现金支付(计大写__________________元整)
四、保证金
1、交付租金同时，乙方应另付保证金人民币伍仟元整(小写：5000元人民币)
2、保证金支付方式：a)现金支付;b)上期转入;c)其他形式________________________________
3、本合同作为本期保证金收据，请妥善保管;当本期保证金转入下期租房合同后，本合同作为保证金收据的功能自动作废、同时按新合同条款执行老合同自行作废。
五、乙方租用后应注意以下事项：
1、乙方应遵纪守法，合法经营，并自行办理相关手续、承担相关责任。
2、乙方应注意居住和经营安全，自行采取防火、防盗等安全措施。加强用电安全，不得乱拖、乱接电线;对于防盗、防火、用电安全进行经常检查。如乙方措施不当造成的所有损失，其损失由乙方自行承担;造成甲方房屋财产损失，由乙方全额赔偿给甲方;造成第三方房屋财产损失，由乙方负责处理，由乙方全额赔偿对方。并按违约处理
3、乙方对租用房没有处理权，不能擅自与人合租、转租或借给他人，也不能改变其用途，否则属于违约。如有此类情况发生除支付违约金外，甲方有权解除合同并收回房屋。
电、水、电视、及其它设施由乙方使用，产生的费用(包括治安、**部门的各项管理费用)由乙方按时、足额缴纳，如有失误，造成麻烦，乙方自行解决，确需甲方出面协助解决时，乙方应支付甲方必要费用。
以上缴费收据请乙方自行保存，以备查对。
附：电表底数___________;水表底数___________;电视费______________;
以上数据由乙方自行核对，自行填写。
4、乙方在租用期内，不得改变房屋结构及其设施;使用中如有损坏或管道堵塞，应予修复、疏通，费用自理。乙方装修须合理且费用自理;乙方退租或租期到期如需拆除装修请同时恢复房屋原貌，产生费用由乙方自理。并按违约处理
5、甲方不分担乙方在租房期内对其自身造成的损失和对第三方造成的任何道德、经济、经营和法律责任及损失。
六、有关退租、转让的条款
1、合同期内，乙方履行本合同所有条款后，甲方不得提前收回房屋(发生甲方能力范围之外的不可抗事件和乙方违约的情况下除外)
2、乙方租期未到期而要求退租时，必须与甲方协商一致，另要支付违约金给甲方。
3、合同期内，乙方如果出现以下任何情况：退租、转让、及由于乙方违约原因造成甲方提前收回房屋的任一情况下，乙方都必须按合同缴清所有应付款项。
4、乙方承租到期应完好归还租房合同和所有钥匙及有关物品，如果所租房内的`所用设备有损坏，乙方负责修复或者甲方在保证金内扣除相应赔偿金额。
5、甲方原则上不同意转让，但乙方经营确有困难时，应提前向甲方申明，经甲方授权同意，乙方才可实施转让事宜，但转让风险自担，请转让双方谨慎考虑。
6、乙方转让时需向续租方明示本合同内容，转让期为租期内期限;乙方没有通过甲方书面同意及签字的转让行为，属乙方无效转让、乙方的无效转让是违约行为甲方不予承认。
7、乙方无效转让的责任由乙方(即转让方)和续租方承担，如该无效转让已交接结束，责任由续租方全额承担，甲方在收回房屋的同时续租方还将支付乙方应负担的全额违约金及相关费用。
8、有效转让租期为合同内租期，有效期内租金本次调整为叁万陆仟元整(人民币3万6千元正)
9、续租方需超出租期时，必须同甲方签订新的租房合同。
10、转让交接，水、电、电视、设施及有关经济费用问题，由双方自行处理，如有遗留问题，续租方自行承担，甲方不负连带责任。
七、有关续租的事项
1、原租房者在遵守前期合同的情况下，可以获得优先续租权，但必须在原租期结束日前一个月与甲方重新签订租房合同，租金在前期合同租金基础上逐年捉增，提增幅度根椐当年情况确定，一般在15%-20%左右。
2、在原租期已到期，新的续租合同还未签订的情况下，甲方将收回房屋，不再签约续租。
八、本合同经甲乙各方协商一致、同意、签名盖章后生效，签订之日为本合同的生效日期;所有条款必须执行、本合同内所涉违约的违约金金额为人民币叁仟元整，凡乙方违约将支付给甲方违约金外同时甲方收回房屋并且乙方根据本合同条款缴清各种费用所有应付款。
九、本租房合同为甲乙双方的正式合同，以原件为准(甲方未盖红印章的不属正式合同，复印件不能作为正式合同使用)，;如有转让，则经甲方、乙方(即转让方)和续租方三方同意签名的转让附件应附于正式合同一并使用，具有同等法律效力。
十一、补充合同：
十二、本合同壹式_____份，每份壹张贰页，甲乙各方各执壹份。
甲方于xx年申明：本房屋出租期限到xx年底即xx年xx月xx日止，届时甲方将收回自用。
甲方：_______________签名/盖章(红印)
乙方：_______________签名/盖章
本合同签订于： 年 月 日 即日生效
甲方：____________________（收购方）
乙方：____________________（捕捞方）
（甲方）为了发展生产的需要，充分发挥渔业龙头企业的作用，减少渔业经营风险，与广大渔业捕捞户签订本鱿鱼收购合同书。根据《中华人民共和国合同法》的规定，双方在*等互利、诚实守信的基础上，经充分协商，达成如下协议：
一、标的：
____________________号渔船捕捞在渔业捕捞期捕捞的全部鱿鱼都是收购标的。
二、数量：
按照标的的实际到港数量进行计算，对实际到港数量双方同意委托巴曹渔港的苍南县巴曹镇东*水产交易所进行过磅，双方对苍南县巴曹镇东*水产交易所过磅的重量均不得再作异议，过磅的费用由双方均摊。
三、规格要求：
每只鱿鱼*均重量不得少于_____克。
四、价格：
保护价格为_____元/斤；市场价格上浮时，甲方优先随行就市收购。
五、交付方式：
乙方捕获的水产品抵到巴曹渔港后，经分类和挑选后，将全部鱿鱼委托苍南县巴曹镇东*水产交易所进行过磅，并联系甲方，由甲方自行到苍南县巴曹镇东*水产交易所提取，到苍南县巴曹镇东*水产交易所的运输费用由乙方承担，以后由由甲方承担。
六、结算方式：
每次乙方渔船靠岸后进行对上一次的货款结算，结算后3日内付清货款。
七、合同期限：
本合同有效期限至__________年_______月______日止。本合同有效期限到期后，双方认为还要延续的，从_________年_______月______日开始至_______年_______月_______日止。
八、违约责任：
收购和捕捞双方除有按合同进行交易并支付货款等权利义务外，一方如有违约还承担下列违约责任：
1、捕捞方在捕捞期间违约不向买受方提供合同所规定鱿鱼的或向其他买方提供鱿鱼的，应向买受方赔偿由此造成的损失，并按每次违约赔偿人民币_____万元的`违约金；
2、收购方接到捕捞方鱿鱼交付的要求后1日内到苍南县巴曹镇东*水产交易所交接货物，否则捕捞方在权及时处理标的货物，捕捞方可向买受方要求赔偿由此造成的损失，并按每次违约赔偿人民币______万元的违约金；
4、每只鱿鱼*均重量不得少于____克，低于标准的收购方有权拒收，或按双方另行议定的价格收购；
5、在鱿鱼中掺杂其它物品或渔种的，按掺杂物品的金额的10倍扣除货款金额
6、收购方未按规定及时对货款进行结算或结算后未按规定支付货款的，每天违约金按应结算的货款金额的2%标准支付给捕捞方。
九、不可抗力：
合同履行期内，如发生自然灾害或其他不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行或不能完全履行或不能适当履行合同的，应向对方当事人通报理由，经有关主管部门证实后，不负违约责任，并允许变更或解除合同。
十、争议解决：
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，依法向苍南县人民法院起诉。
本协议一式四份，甲、乙、苍南县巴曹镇东*水产交易所各执一份，报工商部门备案一份，于签订当日起生效，甲、乙双方任何一方违约均应依法承担违约责任。
甲、乙双方郑重承诺：已仔细阅读并充分理解本协议的各项条款及内容。
甲方：（公章）__________
法定代表人签字：__________
乙方：__________号渔船
船老大签字：__________
编号：_________
签订地点：_________
签订时间：_________
委托人甲（出租人）：_________
地址：_________
邮政编码：_________
【营业执照注册号】【身份证号】：_________
【法定代表人】【本人】：_________
联系电话：_________
委托代理人：_________
委托人乙（承租人）：_________
【本人】【法定代表人】姓名：_________
国籍：_________
【身份证号】【护照】【营业执照注册号】【】：_________
地址：_________
邮政编码：_________
联系电话：_________
委托代理人】【】姓名：_________
居间人：_________
注册地址：_________
营业执照注册号：_________
法定代表人：_________
联系电话：_________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，委托人甲和委托人乙之间就房屋租赁、两委托人与居间人之间就居间报酬等事项，在*等、自愿、协商一致的基础上达成如下协议：
第一条 合同标的
委托人甲的房屋坐落于_________市_________区_________路_________号_________栋_________单元_________室，共_________套，其设计结构为_________总建筑面积为_________*方米，权属为_________，房产证号_________，房屋落成时间为_________年_________月，其他情况_________。委托人乙对上述房屋情况已充分了解，并作了实地勘察。
第二条 委托人甲对居间人的委托事项（与委托书内容相同见附件1）
1、为委托人甲欲出租的上述房屋寻找承租人，并将该房屋详细情况以及委托人甲的要求等报告给承租人。同时，将承租人的情况报告给委托人甲。
2、_________
3、_________
第三条 委托人乙对居间人的委托事项（同委托书内容，见附件2）
1、委托人乙欲在_________市_________区_________地段承租_________房屋_________套，面积为_________*方米。委托居间人搜寻信息，并及时报告委托人乙，以便促成委托人乙承租房屋的目的。
2、_________
3、_________
第四条 居间人完成委托任务的报酬
居间人业已完成本合同项下委托人双方委托之事项，委托人双方自愿选择下列第_________种方式向居间人支付报酬：
1、按合同标的_________%的比例支付（具体数额为小写：_________、大写：_________），其中委托人甲_________%（具体数额为：小写_________、大写_________），委托人乙_________%，（具体数额为：小写_________、大写_________）。交付佣金的具体时间：_________。交付方式：_________。
2、委托人双方一次性支付居间人人民币：小写_________元、大写_________元。其中，委托人甲：小写_________、大写_________元，委托人乙：小写_________元、大写_________元。交付佣金的具体时间：_________。交付方式：_________。
第五条 居间人没有完成委托任务的费用收取
居间人没有完成委托人指示的委托任务的，不得收取报酬，但可以按实际支出收取一定的费用，委托人双方自愿选择下列第_________种方式向居间人支付费用。
1、一次性向居间人支付人民币_________元，由委托人双方各自分别承担50%。
2、根据居间人的实际发生费用（以发票、车票等为证据），由委托人双方各自承担50%。
第六条 违约责任
1、居间人有下列行为之一的属于违约：
（1）无正当理由擅自解除合同的；
（2）与他人串通，损害委托人双方的利益的；
（3）干预委托人租赁房屋的自主意愿，代替委托人其中的一方与另一方谈判、签约等，损害了另一方的权益的。
（4）_________
居间人违约的，应当承担本合同居间人预期获得佣金总价款的_________%。居间人因违约行为，给委托人任何一方造成经济损失，且违约金不足以弥补的，居间人应当就损失的差额部分向受害人予以赔偿。
2、委托人双方有下列情形之一的属于违约：
（1）无正当理由擅自解除合同的；
（2）相互或与他人串通，损害居间人利益的；
（3）未能按照委托书或本合同的委托事项向居间人提供相关房产证件、文件、合同、身份证件等，致使居间人无法完成居间任务、并给经纪人造成实际损失的；
（4）_________
第七条 委托人违约的，在以下款项中选择：
1、已经向居间人交付定金的，不得索回定金；
2、按照居间人在本合同中应当获得的佣金予以赔偿；
3、按照本合同标的物总价款的_________%赔偿于居间人。
4、_________。
第八条 本合同解除的条件
1、当事人就解除合同协商一致；
（1）因不可抗力致使不能实现合同目的的；
（2）在委托期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要义务；
（3）当事人一方迟延履行主要义务，经另一方催告后，在天内仍未履行；
（4）当事人一方有其他违约行为，致使合同履行不能的。
第九条 合同争议的解决方式
本合同在履行过程中发生争议，由当事人三方协商解决，也可以到当地工商行政管理部门调解；协商调解不成的，按下列第_________种方式解决：
1、提交_________仲裁委员会仲裁；
2、依法向人民法院起诉。
第十条 其他约定事项
1、居间人在促成甲乙双方当事人房屋租赁业务时，应告知甲乙双方依法到房产管理部门办理房屋租赁登记备案手续。
2、_________
3、_________
第十一条 本合同未作规定的，当事人可以根据需要签订补充协议，不能签订补充协议的，按《中华人民共和国合同法》、《城市房地产管理法》以及相关的法律法规之规定执行。
第十二条 本合同自签订之日起生效，当事人各具一份，_________备案一份。
委托人甲（签章）：_________ 委托人乙（签章）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
居间人（签章）：_________
经办人（签章）：_________
_________年____月____日
附件
一、本合同文本是依据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国城市房地产管理法》等有关法律法规制定的示范文本，供当事人约定采用。
二、本合同所说的.“居间”是指“媒介居间”，即居间人同时接受合同当事人双方的委托，将有关订约事项据实报告给各方当事人，媒介居间人的报酬由交易双方当事人*均负担的行为。媒介居间人应该是具备经营房地产中介资格的、在我国依法登记注册的企业法人。本合同的委托人甲，是指具有房屋所有权的房屋出租人委托居间人向自己提供承租人情况的当事人；委托人乙，是指欲租赁房屋的承租人委托居间人向自己提供房屋出租人以及标的情况的当事人。
三、本合同有关房屋租赁的具体条款，应该由委托人甲乙双方协商后自主填写，居间人不得干预（可以提供合理化建议）；居间人的报酬经与委托人双方协商确定后，由居间人在合同中填写。
四、从事居间活动的人员，属第二条中所指具备房地产中介资格的企业法人的工作人员，是依法取得经纪人执业资格证书的人员。
五、委托人与居间人签订合同前，对居间人的登记注册、经营范围、中介资质等情况有知情权；居间人对委托人或对委托人之代理人的主体资格、委托人提供房源的所有权情况等有充分了解的权利。
六、为体现合同双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行修改、增补或删减。【】中选择内容以划∨方式选定。合同签订生效后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。
七、本合同文本涉及到的选择、填写内容以手写项为优先。
八、本合同由青岛市工商行政管理局与青岛市国土资源和房屋管理局共同制定，由青岛市工商行政管理局备案。该文本的发放由以上两个机关共同负责，工本费的收取标准按国家工商行政管理局、国家物价局、***“工商（1990）250号”通知执行。本合同文本未经制定单位同意，任何印刷企业不得擅自印刷或改变格式和内容进行印刷。
九、本合同条款由青岛市工商行政管理局与青岛市国土资源和房屋管理局负责解释。
——货代工作心得体会总结实用5份
自20xx年8月份进入公司以来，现已有*3年4个月的时光了，时光荏苒，透过这么长时光的不断学*，以及领导及同事的帮忙和关心，我已经完全融入了泛成这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高与发挥，但是还有蛮多的不足之处。
自20xx年8月份进入公司以来，现已有*3年4个月的时光了，时光荏苒，透过这么长时光的不断学*，以及领导及同事的帮忙和关心，我已经完全融入了泛成这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高与发挥，但是还有蛮多的不足之处，回顾刚刚过去的20xx年，结合自我的工作，主要有以下几个方面：
1）这一年以来在工作中有得也有失，在单子的处理上，因为有了前两年多的工作经验，基本能有条理的完成手上的所有进口单子，遇到客人提出的疑难问题，根据自我的理解和确认，对客户有个耐心和全面的解答；在遇到复杂的单子，凭以前处理过的经验，把可能发生的一些问题思考在内，并让客户配合自我的工作，准备齐全资料，如果自我能完成的尽量不麻烦客人，但是会经客人同意后，才会帮忙更改资料，让客户觉得自我比较勤恳，做的比较到位，能够放心的把单子交给我来处理。
2）在维护客户方面，有些新客户因为刚把单子放在泛成操作，所以会和以前的货代有个比较，对于新的代理有个新的考核，我会在速度和服务上方有所把握，除了加强服务上方的意识，还会从单子的进度为客户思考，因为进口相对而言，企业对货物都会比较急着进公司生产，有时因为一天或者半天的耽搁，而终止生产线，造成必须的损失，所以在速度上方严格把关，在预计好的天数内，再进一步盯紧，做到更好。
3）在行业知识方面，能够做到多学*，多了解，多向同事求教。除了熟悉进口流程外，对于出口操作自我在新的一年就应多掌握，有不懂的地方及时主动的去弄明白，遇到一些查验等突发事件，自我要冷静处理，仔细思考，能够做到了解客人的心态，抓住客人的心理，根据自我掌握的货运知识，给客人作出合理的解释，争取更多的利润。对于与工作相关的时事要做到心中有数。
自我感觉这一年中还是有很多不足之处，遇到自我不能解决的问题还需用心与领导进行沟通交流，也期望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。还有对于一些操作上的细节仍需进一步加深了解与掌握，专业的技能仍需提高。努力的维护好每个销售揽进来的所有客户，力争做个资深的进口部操作。
总之，在20xx新的一年里，我要继续脚踏实地，勤勤恳恳，加倍努力的完成自我的进口单子，还要听从领导的安排，用心主动地工作，我将和公司一齐努力进步，去适应公司的发展，迎接金融危机的挑战。
货代企业不直接运营一架飞机或一艘货船，而是靠带给附加服务来服务于客户。货代公司作为货主和船公司/货运航空公司的中间商，在物流营运环节扮演着不可替代的重要主角。
与综合物流营运商相比，传统的货代公司带给如揽货、运输、清关、仓储管理等服务职能。在这些货代公司中，有的集中或偏重从事海运、空运或仓储代理业务、有的根据客户的需求带给多式联运业务、有的专门带给易腐烂或高附加值等特种物品的物流服务。
中国大多数货代企业规模较小，多数一级货代企业仅依托某一港口城市或将业务辐射到临*地区，没有构成全国性的网络布局和全球代理网络。使得*几年来货代企业服务模式雷同，利润空间缩小，没有构成市场的核心竞争潜力。根据我们的调查证明，随着现代物流服务的不断深入，货主对货代企业的服务满意度呈下降趋势，对货代在全程和实时服务、物流多元服务等方面要求有所提高。
由于现代综合物流服务已经得到货主的青睐，而实力雄厚的物流服务商已经与供应商或制造商达成战略合作伙伴关系，物流服务商的服务模式实际上已经占据着超多货代业务市场份额。
货代公司要立足发展，不能停留在传统的运营模式上，否则自身的生存都是个问题。货代公司能够根据自身的状况和服务特点向综合物流方向延伸服务内涵。这个延伸能够在现有服务基础上，向前延伸货物出厂、检查、包装，或向后延伸到仓储管理和配送，从而将整个服务贯穿于全程物流活动之中。
货代公司的发展务必向现代综合物流服务转化，并按照现代物流服务的特征改造企业，而网络信息技术和现代物流技术对于货代公司来说，能够比喻为一张物流网，这张网横向贯穿于企业的整个供应链，纵向贯穿于企业的各个部门。有了这个网，现代物流的服务特征才充分显现出来。它是企业组织、协调和控制潜力的体现，也是企业经营管理实力的综合反映。
透过对传统货代企业的研究，我总结现有货代企业在信息技术应用方面具有如下特点:
1．部门与部门、公司与客户、公司与合作伙伴没有构成开放、统一管理的信息网络，各部门以信息孤岛的形式存在。
2．各部门的业务应用系统没有进行统一的规划设计，各系统间互相独立和分散，很难进行数据的共享或建立数据连接；体此刻业务和管理上，各部门不能进行高效的协作运作，管理层不能有效进行集中管理。
3．现有的货代系统不能满足业务向物流服务转型的需要，只注重某个环节的`业务流程，不注重系统的开放和扩展。
4．没有建立以客户服务为经营思想的信息系统，只注重单项零散业务，没有大客户综合物流需求的信息处理潜力。
透过以上研究和总结，我们认为货代企业向物流服务转型，利用信息网络技术要实现以下几个转型要素:
1．建立企业的综合物流信息管理系统，需到达以下目标:
a．整合和提升企业的物流资源
b．发展伙伴联盟，建立网络服务体系
c．构建企业控制管理中心和协调中心
d．建立部门间的资源共享和高效业务协作
e．建立处理各个物流环节的业务操作系统
2．建立由业务管理向客户管理的转化体系
大部门货代企业都是从本部门利益出发、被动地理解客户的服务指令，没有主动地为客户进行物流流程的重组或优化。货代公司要改变传统的经营观念，观念改变的同时要伴随着公司的营销体系、组织架购、运行体系和管理体系的变革。
3．以市场为导向，由区域服务向网络规模经营扩张
这个扩张策略并不是盲目的投资建设，而是根据市场的需求，根据自身业务的特点，用客观和发展的眼光扩张扩容，并用网络技术手段管理控制各节点业务，及时地听取客户的反应，制订高效的网络服务策略。
4．由分散经营模式向一体化经营模式过渡
现有货代企业往往部门繁多，业务分散不集中，构成了各自为政的多个利润中心格局，没有构成综合物流服务的竞争力。而现代综合物流服务体现的是公司整体的合力和竞争实力。统一的指挥和管理中心、一个利润中心、多个操作中心将是现有中小型货代企业向物流服务转型的重要指导思想。
5．透过综合物流服务手段使客户从满意度向忠诚度转变
货代公司为客户操作一票货并使客户满意并不难，但要建立客户的忠诚度可能并不容易，这需要企业具有长期服务于客户的竞争潜力和适应市场变化的潜力。企业要随着市场的需求转变而随时调整自我的战略或服务模式，要做到随时响应客户的反应甚至引导客户的反应。货代公司若不向综合物流服务转化，这些响应是很难实现的。
一年前的这天，我正在准备各种资料，找个像样貌的包，准备一套体面的衣服。准备迎接来自我的第一份工作。感觉一切都是那么的完美。
一年后的这天我早就不在我第一家公司工作了。想想这一年的经历。感觉体验的别人可能几年才会遇到的问题。
首先我的第一家公司时候，一切都是新的。透过自我的努力最后得到了别人的认可。当初没日没夜的一切努力好坏赶上了公司的最低要求。当我在公司工作了4个月的时候。公司出现的巨大的变动。主要是因为管理的分歧。造**员大批量流失。公司紧急请了一个经理。来管理公司员工。在经过一个月的时光里公司进入了正常化。那一个月几乎是所有销售的噩梦。一切事情都不敢放松。都要亲力亲为。但是也好，让我一个新人学*到了很多知识。但是没多久，我们就认识到~自我离开的日子不远了。公司的老板想出各种办法来减少给我们销售的提成。有些几乎是毫无理由，说出来让人没法信服的理由他们也大胆的用来欺压我们。我们一群人赚的钱越来越多，但是公司抠掉我们的钱也越来越多。那时侯我们都在四处寻找一个新的落脚点。但是那么好的朋友又都想到一个公司。实在很难!正当我们没有方向的时候，我们的新经理出来和我说他要走了，去一个更加好的地方工作。这样的老板他跟不下去了。在这个时候我立刻决定跟随他。而且在短时光内我和他就策划了带公司一批好销售一齐走的想法。在这样漫漫计划的过程中我们一群人的关系也得到了发展。有一天我们所有人提出辞职!离开了让我们悲哀的地方，到了一个新公司去工作。向往有更好的发展!
第二个公司是一个小公司，新开什么都没有。人也没几个。我们朋友几个，工作气氛十分舒服。开开心心的过着每一天。大家天天在一齐玩，没过久我就收到我gf的警告叫我能够去好好做业务了。而我没有理会。玩了三个月后，我们的经理和老板都没法再理解我们这样的业绩提出了要求。回头想想，当初的我就是一个傻瓜~别人都是老资格的销售。他们能够天天玩也没问题。而我则是要天天努力开发客人才行的人。对自我潜力没有认清的时候。我的工作到达了谷底。在经理给我选取的时候，我决定寻找自我新的机会。从头开始!我离开了这个公司。
我此刻的公司是有一个老板自我开的，他一个人养着底下所有员工。我们见过好几次。在这次他决定让我负责整个市场部门。当我*公司，看到那么多销售天天在玩。一点做业绩的愿望都没。我生气了。一下子公司没几个人给我留了下来。当我招人时候，我的几个朋友告诉我。他们觉得第二家公司的问题他们没办法理解。问问我那里能够接他们不。因为这个老板为人不错，大家有钱赚就好。他们两个以很高的条件进入了我们公司。而且我还让我另外一个朋友加入了这个公司。他也带来了他的团队。老板很开心，但是我我感到了压力，但是我也有信心!我在一个月中，找到了自我的感觉。期望我能在新公司好好做下去。
新人工作意见(个人体会):在一个公司工作，师傅再好也不会教你很多。没师傅更加别说了。一切都要看。自我偷偷的.看别人怎样做的才是好办法。学*人家好的工作*惯是会让人收益非浅的。在新公司要吃苦耐劳，此刻的所有辛苦。只要你方向对。那么回报是很长久的。还有就是~个性上海的!有机会就冲~虽然可能会失败，但是别放下!失败能够从新开始!
任职以来，在上级联社的正确领导下，我十分注重提高自我的理论素质、政策水*和思想修养。及时了解把握党的路线方针和政策，认真执行上级联社的各项规章制度，正确理解上级指示精神。1年来，我用心参加了上级党委组织的各种活动，自觉遵守党的政治纪律和金融法规，在工作和生活中，严于律已，努力做到率先垂范，圆满地完成了联社下达的各项任务。回顾一年来的工作，主要在以下几方面作了努力：
一、在业务经营上，我全面贯彻落实了市、区联社“提升效益，做大规模”的思想，在全社用心倡导、精心培育了“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念。
xx年3月，我从两场社调入沙湖社，应对不良贷款比重大，存款急剧滑坡的局面，我深感肩头的职责重大。我在分析形势，吃透经营现状的基础上，和班子成员精诚团结、协调运作，及时组织召开了各种会议，充分调动了广大员工的工作用心性。
一是明确提出了客户营销的指导原则，市场定位及目标，精心设计了客户营销的方法和步骤，研究了操作性较强的挂钩考核办法，及时响应上级联社推出了客户经理制，并定位了一名储蓄外勤，变“客户围着银行转”为“银行围着客户转”，吸引了一大批优良客户“落户”信用社;
二是改革资金组织考核办法，进一步完善存款业务激励机制;把存款业务抓得好坏直接与职工利益挂起勾来，将存款任务分解到各网点、柜组、员工，直接与其职责工资挂钩，按月通报、分段计奖。
三是强化窗口服务，一方面用心开展优质礼貌竞赛活动，为沙湖树立形象，提高竞争力;另一方面从提高服务质量入手，推行承诺服务，促进资金组织工作超常规发展。
四是在存款业竞争中采取“以存定贷，以贷引存”和“巩固老客户，发展新客户”的方针拓展业务，使我社的吸储资金有了新的增长;同时贷款增量得到了优化，存量得到必须的活化。在财务管理中实行“量入为出，厉行节约”的原则，严格费用管理，加强费用报批审核，号召全体职工节约每一滴水、每一度电，当年实现了较好的综合效益，并获得了市联社“xx年度增效奖”。
二、在搞活内部机制上，加大改革力度，在建立能上能下的干部聘任机制，能多能少的收入分配机制方面，进行了有益探索，出台了《沙湖信用社绩效挂钩实施办法》，有效调动了全员的工作用心性。20xx年5月，根据联社安排，并推动人事制度改革，优化人力资源配置，按照德才兼备的用人原则，对信用社重要岗位推行公开选拔、竞争上岗，为真正实现能者上，庸者下，*者让的原则，透过制订方案、思想发动、考察考核的程序，理事会遵循“公开、公正、公*、择优”宗旨，有十二名同志竞聘到新的工作岗位。对于竞聘成功的同志，我要求他们制定详细的工作计划，加强对他们的考核;帮忙他们解决学*、工作、生活中遇到的各种难题;鼓舞他们的士气，使他们迅速进入了主角。在他们的带动下，构成了全社职工用心向上的好风气，为信用社完成全年工作打下了良好的基础。
三、在形象塑造上，提出了按照统一标准、经济适用、美观大方、体现特色的原则，集中有限财力对网点进行改造的推荐，获得了理事会的一致透过。一年来，我社先后按照市联社CIS要求对社本部、芙蓉分社进行了全面装修改造，为桥头分社购买新门面也即将拓址。其中社本部配合市**进行了亮化工程改造，同时对营业设施进行了更新、开发、升级，增强了城市机构的服务功能，透过印刷传单，为储户印赠储蓄纪念袋和挂历，悬挂标识灯箱，用心参与公益活动等形式，擦亮了信用社的牌子，有效的提高了信用社的知名度和美誉度。为了进一步提高服务质量，提升服务品位，我督导出台并组织实施了柜台人员服务规范和处罚办法，组织开展了岗位练兵和技术比武活动，提高了服务效率。
四、在基础管理上，坚定不移地狠抓从严治社。坚持靠制度管人管事。一是抓制度的建立健全，根据我社实际制定出了《临柜人员岗位考核办法》、《会计基本制度》、《廉政建设制度》等一系列规章制度，从而使各项工作都有章可循，该怎样做，不该怎样做，职工心中一清二楚。二是抓制度的落实。制度再多再好，不抓落实，就构成虚设。我及时督促各线主管人员用心大胆地开展工作，每月进行了一次安全检查、卫生检查;每季进行了一次财会检查、信贷检查;不定期地组织人员进行稽核监察，使职工养成了严格按操作规程办理业务的良好*惯，大大提高了我社的基础管理水*。一年来，我社未发生一齐违法、违规案件，差错事故也大幅减少，年底各线考核均获得较好的成绩。
五、在队伍建设中重点抓了班子建设。上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来，任职以来，我高度重视班子建设，加强团结，不断强化措施，使班子建设沿着正确的轨道前进。一是充分发挥民主集中制原则，寻求思想上的统一，坚持做到多通气、勤商量，对于信用社的重大决策、各项规章制度的实施都在理事会上进行讨论研究，把工作决策建立在群众智慧的基础上。另一方面在行动上瞄准一致的目标，各司其职，各负其职，不相互推诿职责，这种旺盛的工作热情和精神风貌，直接感染了全体职工，我们一道开创工作的新局面。
回顾这一年来，在工作中收获不小，但离上级的要求还有差距，也存在不足，个性是在科技知识的学*方面。在今后的工作中，我将总结经验、发扬成绩、克服不足、再接再励，和沙湖信用社全体干职工一道，共同打造信合事业的完美明天!
自从**年5月进入公司，学会了很多东西，也适应了很多东西。这对于我来说是一个成长的过程，同时也是一个收获的过程。
刚进入公司，感觉自我就像是一个毛头小孩子一样，对一切未知的事情是那么的好奇，做事情又是那么的谨慎，学着在陌生的环境里去适应生活，适应工作，期望自我能以最快的速度融入这个群众。
由于刚接触新的工作，对工作资料和性质还不是很了解，所见每一天会按时完成领导安排的事情。刚工作的时候，感觉这份工作是挺乏味的，也挺折磨人的。但是仔细的琢磨一下，其实里面要学*的东西也是很多的，自我对这个工作还不了解，对这个行业也还了解的很少。所以自我想以最快的速度去理解这个工作，期望能尽快的完成工作并且也做出自我的成绩。
开始正式工作的时候，先了解一些货代方面的单证之类的东西。还要帮着跑单师傅去送一些资料，这个过程是了解货代操作流程和货代单证的最佳时机，同时也是去接触同行，了解同行工作模式的好机会。自我都会留意的完成每一个交待的任务，想让自我做的最好一些。
接下来之后，会让我们这些新手去了解一些国际航线，国际港口，以及船公司的相关信息，还有就是国际相关的运费问题。这些知识也都是最基础的知识，然而也只有将这些最基本的知识都做好了之后，才会对发展业务起到良好的作用。所有的同事都在努力的去学*这些有含量的东西。
在然后我们也开始试着联系客户了。开始是公司给我们一些合作过客户的联系方式，我们会在过去打电话开发成自我的新客户，并能继续合作。我们也会在网上找一些公司黄页，按照上方的联系方式过去联系客户，这个过程也是很耐人寻味的，很枯燥，却也很刺激。经常被拒绝，有的时候甚至还没开口介绍就背对方挂掉电话了。渐渐地由刚开始打电话还比教紧张变的也开始有技巧了，这就是自我进步的过程。随着电话联系的多了，客户的数量也慢慢的有了起色。然后客户多了之后，我们又在若干的客户当中筛选有可能合作下来的客户，分析客户，了解客户的需求，并及时的跟进问过价格的客户，这些对于我来说都是重点功课，也是必备的事情。期望能透过自我的努力来实现愿望。
工作渐渐地步入正轨，闲下来的时候，自我也会对工作进行思考反思，这样自我有了新的理解，新的想法，新的态度。每个人根据不一样的客户，根据自我的状态，都有不一样的收获。最重要的就是无论做什么事情，都是要透过自我的努力去实现价值，去完成目标的。
