光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，“查找不足赶先进，立足根本争先进”，时值集团提出“树标兵、学先进、促发展、争效益”活动、XXXX又一度成为整个集团的标兵企业，“XX企业与本公司进行对口红旗竞赛”的今天，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学*润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于“如何提高自我，服务于企业”这门必修课，我将不断地加强学*，完善自我，把“学*先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报：
一、完善公司内部管理制度；部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核；
内部管理制度通过将*一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团管理的要求，与有关部门进行修正。
部门责任领导之间明确分工职责，按照年初签定的责任合同，组织落实强化到位，领导之间相互信任，遇事不推诿，搞好通力协助，对分管内容加强责任考核力度，做到奖罚分明；
二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度；
今年以来，人事方面至今一直未得到稳定，财务部门的力量相对比较薄弱，通过*期突击检查工作与仓库管理员的突击考试，我们将根据库房各位管理人员的特点，一方面将对人员重新组合搭配，进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训，让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉，真正做到驾熟就轻，文化素质与业务管理水*都要有质的提高，今年3月电脑真正联网，管理员的电脑操作水*还有待于进一步提高，我们将在这方面加强培训，使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水*，
三，会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理
确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。
四，加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用：
作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮更多计划总结内容资料可以参照：
助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使；在坚持原则的同时，我们坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”；
五、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能；
今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务；
六、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据；
我知道合理高效的财务分析思路与方法，是企业管理和决策水*提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业成本分析上学*、向老师傅学*、向书本学*，为企业的生产经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析具体的财务数据，并结合企业总体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持；
七、加强应收款催收管理力度，控制好库存材料与产品，提高资金的运行质量，合理控制资金的使用：
公司发展至今，生产资金的筹集，一直是个头痛的问题，大家都知道资金就跟人体的血液一样重要，我们公司的主要特点是物资采购量大、生产批量大、销售批量大，筹集资金是财务的一个主要职能，良好的银企关系，是企业融资的一根纽带，目前我们只能在应收款管理与库存管理上进行控制，压缩库存，合理生产，控制资金的流向，使库存原辅材料在保证生产的同时控制到最底线，在资金尤为紧张的情况下，财务部将从采购材料与产成品这一块有效地跟踪好资金的运作；
八、继续做好各部门工资奖金的核算工作：
今年公司对各部门都签订了责任合同，我财务部将继续严谨细致而认真地按照责任合同严格审核结算工资，并组织资金确保工资的发放；
以上工作是我财务部下半年的主要工作，还有与集团搞好过渡衔接、废品的管理、规范财务核算程序等一系列工作都是我财务的一些本职工作，“查找不足赶先进，立足根本争先进”，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，财务条线所有人员重点思考如何在管理上创新，如何在实施成本控制上做文章！
然而，*阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。“务实、求实、更多计划总结内容资料可以参照：
抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：
其一、年初至今，财务部整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理；
其二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管理员的业务培训。
其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色；
其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通；
其五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够；
以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！。
总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水*，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。
最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上！
一、中秋工作小结
今年中秋回款并不理想，礼品销售上基本上没有订单，回款大部分来自新客户。商超销售量也一般，没有团购客户，主要是以精包装销售为主，从8月x日—9月x日共销售20xx元，与去年相比差距也比较大，去年光中秋一个月就销售了3万多。今年中秋任务是12万，目前达成率80%左右。十一前还有2家基本可以确定订货的客户。
二、目前主要存在问题
1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务
目前经销商的数量太少，而且这些客户有些可能是资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，有些是不主销我公司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源。
2、普遍反映利润点不足
经销我公司产品的盈利不能满足其生存发展的需要。大部分客户有相当部分并非主销我公司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。（主要是针对有能力发展2批的经销商）
3、广告宣传不到位
缺少相应的广告宣传和推广，产品认知度还是比较低，影响力较低，影响销售量。
4、对客户了解不够
对很多客户都是从电话中沟通，不能真正了解客户的规模，销售渠道，和具体的店面情况，对客户监管不到位，不能针对客户提供相应的促销手段。
5、没有完整的销售政策和体系
很多客户需要一个详细的代理政策，比如代理条件、公司支持、代理级别、返利条件等等，很多客户反映，正规的公司都需要有详细的代理政策。
三、改进办法
1、加大新客户搜索量，增加经销商数量，经销商数量增多可以增加产品的影响力，对销量提升有所帮助。
2、对外省经销商要上门拜访，了解经销商的实际情况，针对不同的经销商制定相应的应对方案。
3、由于团购不景气，下半年发展客户主要以终端销售渠道为主，主要是有机店、商超、养生馆等等。主要推销方向主要以精包装，面向中低端客户。
4、针对主力代理商，制定合理的代理销售政策，充分明确代理范围，规范市场销售秩序，防止代理商之间的恶意竞争。运用主力代理商的渠道，以一点带动全面，把以往针对大代理商和一般代理商提升为针对主力代理商，由主力代理商针对一般代理商及其它性质代理商，这样更加有效的对代理商进行管理。
5、渠道转变，降低成本及费用把部分商超推向代理商，由代理商来进行操作与管理，从而降低了企业在人力及物流方面的成本与费用。
6、商超方面，通过信息收集和有效沟通，增加活动样式，从而不断扩大产品知名度，增加销量；做好市场保护，对商超做好管理。
7、团购业务，针对以往老客户定期进行访问，节日期间给客户送上祝福或是问候的礼物，以牢固基础。让老客户随时知道公司产品或是新品的信息，维护客户的关系。让老客户开发新的礼品团购渠道，比如企业福利、给人送礼、和一些小型团购。通过多种渠道获取新客户信息，开发新客户，扩大销售范围。
8、希望公司能加大推广力度，扩大品牌影响力，增加消费者对产品的认知度。
我是本年x月份到单位作业的，在领导和搭档们的大力帮忙下，我顺畅地通过了实*，个人的事务基础水*也有了很大的前进，较好地完结了一名收银员的作业使命，得到了领导必定和同志们的好评。
一、好的方面
1、不断加强本身学*，事务水*大大前进
酒店的设备、办理和作业都体现了x级的水准，自己曾经也有从事收银作业的阅历，但到了新的作业岗位上却呈现了一些不*惯。在事务主管和同志们的大力帮忙下，我仔细地学*，勤勉地作业，有不明白不会的当地就活跃谦虚的向作业阅历丰厚、事务水*高的老同志讨教，在通过自己的不断尽力下，很快就担任本职，完结使命较好。
2、爱岗敬业，个人才干本质得到不断加强
来到酒店作业今后，自己对这儿的环境和作业内容都非常的喜爱。单位*常重视对职工全面本质的培育，在学*了礼仪常识、办理课程、安全常识、英语的日常用语和日常行为道德规范等课程后，咱们的才干本质得到了不断的前进，团队精力和团体荣誉感大大加强。
3、严于律己，恪守单位的规章准则
在*常的作业中，我可以依照酒店的办理规则严厉要求自己，做到不迟到，不早退。做为收银员，我可以严厉执行财经准则，依照责任权限收帐出单，从没有产生侵吞单位利益和追求私益的状况，保证通过自己手的每一分钱都是清清楚楚、明明白白。
4、尊重领导，联合同志，遵守办理，乐于助人
作为一名职工，我可以自觉遵守上级领导和办理，自动协作好作业，遇事常请示报告。*常日子中，关怀照料身边的搭档，活跃帮忙需求帮忙的人。不传达小道消息，不背后议论别人，不拉帮结派，不做不利于联合的事。
5、重视言行，建立文明、健康、杰出的职工形象
在每次上班中，我都非常重视自己的仪容和举动。由于，作为收银员也是展现酒店办理和形象的一道窗口。在每一次替客人结帐时，我都坚持浅笑，仔细对待，耐性的回答客人的疑问，为客人做最满意的服务。
二、存在问题
1、本身的学*抓得还不紧
在*常日子中，还不能抽暇加强文明常识的学*，充分前进自己，所读的书也多半是一些文娱和消遣的杂志。
2、作业的自动性、联合协作认识还有待加强
作业中对上级组织或许本职范围内的作业都能不遗余力去做好，但在帮忙别人完结作业和参与单位的一些训练时还体现得不行活跃。
3、下步计划
（1）加强学*，不断前进本身的文明素质
要加强对文明常识的学*，特别是对外语的学*。争夺做到每月读一本好书，每周写一篇小文章，每天看一张报纸。
（2）尽力研究本职事务，前进职务技术
不能满意当时的事务水*，还要谦虚的向事务精深的老同志学*，不断前进服务质量，前进作业效率，到达零失误、零过失。
（3）结壮尽力，为单位建造开展持续奉献力气
在单位作业的这一年是我学到常识、增加身手的一年，也是我生长前进、高兴高兴的一年，我要持续坚持长处，战胜缺乏，为单位的建造开展奉献自己的一份力气。
我自20xx年x月x日由段分配到xxx三车间任材料员职务以来，从xx线转战到xx线，截止到x月末已经接*半年的时间了。在这上半年的时间里，我的工作、生活、学*情况作自我总结。现将我在这上半年里的工作总结向有关领导做如下汇报：
一、工作方面
上半年，我主要在xx线工作的时间比较长，其次在xx线，在xx线工作还不足三个月，在xx线主要完成了：五孔百米上穿越桥的材料供应工作以及材料的管理，仓储等。xx线是地方工程，地处比较偏远，远离我段给我的物资供应工作带来了极大的困难。地方工程的资金非常不到位，造成我车间施工现场的物资供应极其困难和紧张。为解决我单位的物资供应工作保证施工能够有序进行，促进生产进度按计划有组织的完成。创造良好的局面。安安全全完成段交给我们的生产任务。车间领导积极配合我们物资部门想法设法，通过各方面的关系。使用赊购、赊欠，借用的各种方式方法，将生产进行过车中急需的各项物资按时运输到施工现场，解决了施工生产的需求。使我们的xxx上半年的任务顺利的完成。
二、存在的不足方面
在物资管理方面，我们的工作有许多不足的地方。比如：在物资仓储方面就有不少的问题。由于xxx的性质，每年至少一次或几次的频繁的工地转移，物资储存，摆放，非常不及时，有时出现新到一个工号，首先以保证生产物资的供求，然后因地适宜的建立简易仓库，当物资按类别，分别堆码，摆放，按着标准化仓库标准进行作业时，没等到全部完成时，又要进行新的工地安排下一步工作，为下一步工作做准备，这虽然不能作为管理不好的理由，但确实地造成了一定的困难。仓库物资的堆码，摆放有不少不符合规定的地方，物资的自查自检工作的不到位。偶尔就会出现账务不符的时候，有时存在着发放手续不全时，这些都是我们的日常工作中存在的不足方面，在这里说的并不全面，在今后的工作中积极的改进。
三、今后工作和改进措施
在车间领导的直接关怀和领导下，根据上级和段里的要求指导下，在学前的大好形势下，我将用我最大的努力做好我应有的责任和义务，把已取得的工作成绩向前继续发展，汇报领导对我的关心和爱护。在今后的工作中，不论有什么困难，我们都尽我们的最大的努力克服一切困难，不找任何理由，将现在工作中存在不足的地方全部改正，每到一个工地或新开一个工号，首先在保生产物资供应的前提下，必须保证物资的仓储尽可能地创造条件，也要按着物资管理标准进行，将生产物资分别按着要求进行管理，做到物资及时保管，保养到位，账务清楚准确，达到日清日结，“账，卡，物”相符。工具备品及时上账，上卡，建立健全各项“账，卡，薄”。争取在下半年的施工生产过程中达到98%的合格率。今后，请各级领导检查督促我们的工作，不足的地方领导审批指正。
我作为财务工作人员，在上级领导的正确指导下，紧紧围绕年初制定的各项目标任务，强化管理，夯实措施，创新观念，优化服务。坚持以客户为中心，加强柜面优质服务，切实提高财务核算水*，减少差错事故发生，以下是我在20xx上半年的工作总结。
一、强化优质服务，确保各项目标任务的超额完成
市场经济下的金融业竞争，可以说是服务的竞争。服务出形象，服务出信誉，服务出存款，服务出效益。树立顾客就是上帝的服务理念，做到来有迎声走有送声，使顾客有宾至如归的亲切感。
以客户为中心，按照先外后内，先急后缓的业务处理程序，不断改进服务技巧，提高业务处理速度，为客户提供服务，以适应人们现代生活的快节奏。
实行全天营业，做好钞币兑换工作。由于我社地处县城黄金地段，人流量大，到我社兑换钞币的客户络绎不绝。出纳人员不辞劳苦，不论是零换整、整换零、兑换残损币，都和存款客户一样对待。
推行上门服务。内勤代班负责人坚持每天上门服务，同时加强对烟草公司、超市、规模较大的个体工商户进行重点服务。
二、强化责任管理，提高财务人员素质，保证财务核算质量
进行登记责任人划分，并对财务凭证要素、财务帐簿装订、财务报表、微机管理、财务检查等工作划分明细，落实责任人，做到事事有人管、件件有着落。
财务人员不断进行岗位练兵，通过自学与培训相结合，全面提高自身素质。今年我社财务人员参加了全县信用社清产核资工作培训和全县通存通兑业务培训。在实际工作中，发扬传帮带的优良传统，以老带新，以熟带生，互帮互学，相互协作，保证工作不脱节。
规范操守行为，改进财务服务，以适应新形势的需要。正确使用财务科目和帐户，按规定程序办理业务。按时对传票、帐、表进行规范装订，保证要素齐全。每天进行总分核对，按旬进行联行对帐，按季发送余额对帐单，力争达到“五无”、“六相符”。及时上报项电和报表，实现零差错。严格财务档案管理，按照法定程序办理存款查询、冻结、扣划和档案调阅。
三、时刻树立安全意识，加强“三防一保”工作
我社作为金融单位，身处闹市，人员流量大，情况复杂，财务人员时刻不忘安全。积极做好防抢演练，坚持“四双”制度，严防盗、抢案件的发生。并且经常检查报警设备、灭火器及防卫器械是否处于良好状态。同时对内做好岗位制约和财务监督，坚持印、押、证分管，营业终了入库保管。及时做好内外帐务核对，严肃财经纪律，严防经济案件的发生。
回顾上半年，我社的财务人员在工作量成倍增长、人均工作负担日益加重的情况下，忠于职守，尽职尽责，任劳任怨，勤奋工作，以改革的精神，对外加强服务，不断改善服务态度，提高服务质量，对内加强管理，不断改进管理方式，较好地完成了各项工作任务，但同形势和上级领导的要求还有一定的差距，财务核算质量仍未达到一级单位要求，财务核算水*还有待提高。在以后的工作中，我社财务人员将加倍努力，克服不足，发扬成绩，忘我工作，为实现新的更高的工作目标而努力奋斗。
——个人主要工作总结 (菁华6篇)
销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就三月份的工作进行总结。
一、个人自身方面的总结、
深知自己的职责、为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学*，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
二、工作方面的总结、
1、始终坚持公司要求的销售员工作重点、蹲点策略。在塔山镇经销商刘红军处进行定点帮扶，并严格按照公司蹲点流程逐步推进工作。大力宣传公司产品和品牌，通过划图进村—进村宣传，最后建立示范户，通过客户带动客户，以求效果达到最大化。
2、关于销售工作的思路整理
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。开发和壮大市场，说白了就是通过各种方式抢占他人市场为我用。对于目标市场的壮大，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤有针对性的展开工作，哪个地方和哪些客户是重点客户，哪些客户具有宣传效果，哪些客户具有事半功倍的效果，这些并不是单凭想象就能达到效果的，客观条件和正确的方法是必需的。甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。销售工作给我最大的启示就是示范户的作用巨大，可以大大一传十，一带十的效果。做销售本来就是服务，通过自己的服务使部分或符合做示范户的典型顾客的利益更大化，往往比拜访20家客户更有效果。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵*的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！
三、工作中存在的问题、
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间（往往中午和晚上拜访客户的时机最好），工作的计划性不是很强！
2、不够勤奋，懒惰。
3、缺乏执着精神，很多时候没有耐心讲解。没有找更好的方法做同样的事。
四、对公司的要求、
要求经销商降价。蹲点帮扶后需实现专销。
五、总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的用户使用我们的产品。！
面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！
销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就三月份的工作进行总结。
一、个人自身方面的总结
深知自己的职责、为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学*，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
二、工作方面的总结
1、始终坚持公司要求的销售员工作重点、蹲点策略。在塔山镇经销商刘红军处进行定点帮扶，并严格按照公司蹲点流程逐步推进工作。大力宣传公司产品和品牌，通过划图进村—进村宣传，最后建立示范户，通过客户带动客户，以求效果达到最大化。
2、关于销售工作的思路整理
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。开发和壮大市场，说白了就是通过各种方式抢占他人市场为我用。对于目标市场的壮大，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤有针对性的展开工作，哪个地方和哪些客户是重点客户，哪些客户具有宣传效果，哪些客户具有事半功倍的效果，这些并不是单凭想象就能达到效果的，客观条件和正确的方法是必需的。甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。销售工作给我最大的启示就是示范户的作用巨大，可以大大一传十，一带十的效果。做销售本来就是服务，通过自己的服务使部分或符合做示范户的典型顾客的利益更大化，往往比拜访20家客户更有效果。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵*的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！
三、工作中存在的问题
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间（往往中午和晚上拜访客户的时机最好），工作的计划性不是很强！
2、不够勤奋，懒惰。
3、缺乏执着精神，很多时候没有耐心讲解。没有找更好的方法做同样的事。
四、对公司的要求
要求经销商降价。蹲点帮扶后需实现专销。
五、总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的用户使用我们的产品。！
面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！
一、本年度工作业绩
时间在不经意间从指间划过，转眼又是一年过去了，回顾20xx年这一年间我所做的工作，在公司领导的正确领导下和全体员工的大力配合支持下，秩序维护部的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20xx年的工作情况作以下总结：
1、首先作为队长的我，在日常工作中严格要求自己，自觉遵守公司的各项规章制度，处处身先士卒、事事以身作则，作为队长始终要求自己，在工作中以自己的实际行动潜移默化的影响和带动全体队员，不断加强自我学*，提高自身业务知识和专业技能。
2、我认为培养一支过硬的队伍首先加强队长自身的业务和综合素质的提高，队长作为带队人在工作中有这至关重要的作用，通过我自学业务知识、钻研业务技能和公司领导的培养，提高了我管理水*和处理各类突发事件的能力。
3、在工作中也遇到困难，队员流动性大，人员招聘难和人员招聘不及时，在人员员流动较大的情况下，我带领队员以身作则亲自上岗，*时也主动找队员谈心、沟通了解队员心理动态，了解队员在工作、生活中遇到的困难，及时帮助队员，处处替队员着想，怕他们冷着、冻着，病了给他们买药，带他们看病。有时候我心里也很苦，但想到我的工作有领导的支持和悉心关怀，大家的关心、帮助我还是幸福的。
4、售楼处是一个客户流动性大，接待客户群不同，作为秩序部给客户的第一印象至关重要，根据领导的意见我对队员灌输了“客户是上帝，服务是灵魂，用心真诚服务”等诸多细节，由于培训和教育到位，给客户留下了较好的直观印象，使客户对我们公司对将来小区的管理有了更大的信心。
二、存在的缺点和不足：
1、工作经验和相关管理知识仍需进一步学*、积累。
2、队员形象素质需要进一步提高。
3、队员纪律松散，没有团队精神和责任感。
4、部门队员理论知识不足、经验尚浅，没有主动发现问题和解决。
5、部门工作离公司领导要求还有一定距离。
三、计划如何改进存在的不足：
1、作为一个管理者，自身的理论知识和经验的不足，没能够给下面的队员进行使用培训，这半年来我一直在不断的补充自己的理论知识，为以后工作能够更好的开展奠定基础，在新的一年了我会把我所会的所学的运用到工作中把队员的综合能力提升一个档次，同时我会更加努力的钻研与物业相关的知识。
2、在新的一年中我会在队员纪律、形象大幅提升，把好招聘关。最后达到让公司领导满意。
3、在新的一年中我会在工作、生活中细致、认真，时刻了解掌握和关心队员的工作、生活及思想状况，逐步培养和队员的工作感情，并赢得队员的信任。以此鼓舞队员的工作热情。针对保安队的实际情况，引导队员把公司当做一个大家，提升素质转变自身观念。
4、通过讲解、点评、交流使队员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教育队员要有紧迫感，应具有上进心，使其明白保安工作不是高科技，没有什么深奥的学问。成为一名合格保安员关键在于人的主观能动性和责任心，是建立在对公司的忠诚度和敬业精神、对管理与服务内涵的真谛的理解及运用之上，并以此激发大家积极进取在工作中体现自身价值，感受人生乐趣。
5、通过领导对我的信任和支持把我提拔到现在的岗位上，我甚觉压力很大，源于自身年轻贪玩给领导造成了不少的麻烦，在这我深感愧疚！在这立下决心，在新的一年中我将努力工作勤奋学*相关知识，以后尽量少给领导添加麻烦，在新的一年中我将把压力化作动力，不给领导丢脸。
四、下年度工作计划：
1、年度总体目标：在新的一年中我会努力学*有关知识，完善部门工作，加强队员的培训，加强工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。培养一支纪律严明、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。为明年交房做出有力保障。
2、年度重大任务：作为新世纪的管理者，我们不但要有能力、有技术、有管理经验，还必须具有把技术、能力复制的能力，记得有位成功人士说过：一个人成功那不叫成功，只有带动周围的人一起成功那才叫成功！公司需要的应该是这样的人才，也就是能为公司复制人才的人才。我正努力成为那样的人才，因为我正在复制着我的经验、爱心、技术……。为明年能够更好的接管小区做着准备。
明年在做好以上准备工作后，还要做好“人、物、车”等事物。人：对人员的招聘，一定把好人员招聘关，建立一支高素质的队伍。物：对交房工作中所需要的物品准备到位，是交房工作井然有序，不出意外。车：对所来访车辆进行指挥停放，保证交房现场秩序良好。
3、年度一般常规任务：
（1）掌握人员思想动态，为下一步开展人员的培训、提用打好基础。采取半军事化管理，加强思想教育，增强全员的安全意识，狠抓日常管理，改善全体队员的精神面貌，进行专业培训，提高整体的业务素质。
（2）具体做法：每周召开一次部门会议，对上周工作作出总结，安排本周计划。每天早7：30全体队员在门口集合，进行早操训练，主要以队列基本动作为基础，结合指挥车辆的动作规范进行训练，提高员工素质。每周至少利用1个小时的时间对队员进行物业基础知识和法律法规等知识的培训。对保安宿舍指定人员负责其日常内务卫生管理，并排出值日表，每月评选出一名优秀队员，除在本部门通报表扬外，并给予一定的物质奖励。
（3）加大管理力度，调动人员工作积极性、主动性，进一步完善安全保卫工作。
（4）加强部门员工学*、训练，不断提高队伍个人素质，提高部门整体工作水*。定期进行安全、消防知识培训，不断提升业务技能，适应处理各类突发性公共安全事件，提高全体保安人员防范、处置事故的能力。
（5）完成消防器材的年度检验工作。
（6）将完善保安部应急预案工作，将应急预案以培训方式灌输到没个队员的脑中，是每个队员在遇到突发事件都能够以最快的速度反应、处置，把公司的损失降到最低。
（7）完成上级领导下达的任务。
五、结尾总结：
回顾一年来所走的路，有感叹、也有欣慰，感叹的是一年来自己随做了很多工作，但也有不尽意的地方，还需努力学*，总结经验，多经历，吸取教训。欣慰的是自己在组织能力和管理能力上得到了一定的锻炼，也成熟了一点，虽取得了一定的成绩，但要感谢”丁总”以及公司领导的正确指导。我只能在今后工作中以更加努力，争取更上一层，来答谢公司领导对我的信任，不辜负领导对我的殷切期望。
我是本年x月份到单位作业的，在领导和搭档们的大力帮忙下，我顺畅地通过了实*，个人的事务基础水*也有了很大的前进，较好地完结了一名收银员的作业使命，得到了领导必定和同志们的好评。
一、好的方面
1、不断加强本身学*，事务水*大大前进
酒店的设备、办理和作业都体现了x级的水准，自己曾经也有从事收银作业的阅历，但到了新的作业岗位上却呈现了一些不*惯。在事务主管和同志们的大力帮忙下，我仔细地学*，勤勉地作业，有不明白不会的当地就活跃谦虚的向作业阅历丰厚、事务水*高的老同志讨教，在通过自己的不断尽力下，很快就担任本职，完结使命较好。
2、爱岗敬业，个人才干本质得到不断加强
来到酒店作业今后，自己对这儿的环境和作业内容都非常的喜爱。单位*常重视对职工全面本质的培育，在学*了礼仪常识、办理课程、安全常识、英语的日常用语和日常行为道德规范等课程后，咱们的才干本质得到了不断的前进，团队精力和团体荣誉感大大加强。
3、严于律己，恪守单位的规章准则
在*常的作业中，我可以依照酒店的办理规则严厉要求自己，做到不迟到，不早退。做为收银员，我可以严厉执行财经准则，依照责任权限收帐出单，从没有产生侵吞单位利益和追求私益的状况，保证通过自己手的每一分钱都是清清楚楚、明明白白。
4、尊重领导，联合同志，遵守办理，乐于助人
作为一名职工，我可以自觉遵守上级领导和办理，自动协作好作业，遇事常请示报告。*常日子中，关怀照料身边的搭档，活跃帮忙需求帮忙的人。不传达小道消息，不背后议论别人，不拉帮结派，不做不利于联合的事。
5、重视言行，建立文明、健康、杰出的职工形象
在每次上班中，我都非常重视自己的仪容和举动。由于，作为收银员也是展现酒店办理和形象的一道窗口。在每一次替客人结帐时，我都坚持浅笑，仔细对待，耐性的回答客人的疑问，为客人做最满意的服务。
二、存在问题
1、本身的学*抓得还不紧
在*常日子中，还不能抽暇加强文明常识的学*，充分前进自己，所读的书也多半是一些文娱和消遣的杂志。
2、作业的自动性、联合协作认识还有待加强
作业中对上级组织或许本职范围内的作业都能不遗余力去做好，但在帮忙别人完结作业和参与单位的一些训练时还体现得不行活跃。
3、下步计划
（1）加强学*，不断前进本身的文明素质
要加强对文明常识的学*，特别是对外语的学*。争夺做到每月读一本好书，每周写一篇小文章，每天看一张报纸。
（2）尽力研究本职事务，前进职务技术
不能满意当时的事务水*，还要谦虚的向事务精深的老同志学*，不断前进服务质量，前进作业效率，到达零失误、零过失。
（3）结壮尽力，为单位建造开展持续奉献力气
在单位作业的这一年是我学到常识、增加身手的一年，也是我生长前进、高兴高兴的一年，我要持续坚持长处，战胜缺乏，为单位的建造开展奉献自己的一份力气。
我自20xx年x月x日由段分配到xxx三车间任材料员职务以来，从xx线转战到xx线，截止到x月末已经接*半年的时间了。在这上半年的时间里，我的工作、生活、学*情况作自我总结。现将我在这上半年里的工作总结向有关领导做如下汇报：
一、工作方面
上半年，我主要在xx线工作的时间比较长，其次在xx线，在xx线工作还不足三个月，在xx线主要完成了：五孔百米上穿越桥的材料供应工作以及材料的管理，仓储等。xx线是地方工程，地处比较偏远，远离我段给我的物资供应工作带来了极大的困难。地方工程的资金非常不到位，造成我车间施工现场的物资供应极其困难和紧张。为解决我单位的物资供应工作保证施工能够有序进行，促进生产进度按计划有组织的完成。创造良好的局面。安安全全完成段交给我们的生产任务。车间领导积极配合我们物资部门想法设法，通过各方面的关系。使用赊购、赊欠，借用的各种方式方法，将生产进行过车中急需的各项物资按时运输到施工现场，解决了施工生产的需求。使我们的xxx上半年的任务顺利的完成。
二、存在的不足方面
在物资管理方面，我们的工作有许多不足的地方。比如：在物资仓储方面就有不少的问题。由于xxx的性质，每年至少一次或几次的频繁的工地转移，物资储存，摆放，非常不及时，有时出现新到一个工号，首先以保证生产物资的供求，然后因地适宜的建立简易仓库，当物资按类别，分别堆码，摆放，按着标准化仓库标准进行作业时，没等到全部完成时，又要进行新的工地安排下一步工作，为下一步工作做准备，这虽然不能作为管理不好的理由，但确实地造成了一定的困难。仓库物资的堆码，摆放有不少不符合规定的地方，物资的自查自检工作的不到位。偶尔就会出现账务不符的时候，有时存在着发放手续不全时，这些都是我们的日常工作中存在的不足方面，在这里说的并不全面，在今后的工作中积极的改进。
三、今后工作和改进措施
在车间领导的直接关怀和领导下，根据上级和段里的要求指导下，在学前的大好形势下，我将用我最大的努力做好我应有的责任和义务，把已取得的工作成绩向前继续发展，汇报领导对我的关心和爱护。在今后的工作中，不论有什么困难，我们都尽我们的最大的努力克服一切困难，不找任何理由，将现在工作中存在不足的地方全部改正，每到一个工地或新开一个工号，首先在保生产物资供应的前提下，必须保证物资的仓储尽可能地创造条件，也要按着物资管理标准进行，将生产物资分别按着要求进行管理，做到物资及时保管，保养到位，账务清楚准确，达到日清日结，“账，卡，物”相符。工具备品及时上账，上卡，建立健全各项“账，卡，薄”。争取在下半年的施工生产过程中达到98%的合格率。今后，请各级领导检查督促我们的工作，不足的地方领导审批指正。
我作为财务工作人员，在上级领导的正确指导下，紧紧围绕年初制定的各项目标任务，强化管理，夯实措施，创新观念，优化服务。坚持以客户为中心，加强柜面优质服务，切实提高财务核算水*，减少差错事故发生，以下是我在20xx上半年的工作总结。
一、强化优质服务，确保各项目标任务的超额完成
市场经济下的金融业竞争，可以说是服务的竞争。服务出形象，服务出信誉，服务出存款，服务出效益。树立顾客就是上帝的服务理念，做到来有迎声走有送声，使顾客有宾至如归的亲切感。
以客户为中心，按照先外后内，先急后缓的业务处理程序，不断改进服务技巧，提高业务处理速度，为客户提供服务，以适应人们现代生活的快节奏。
实行全天营业，做好钞币兑换工作。由于我社地处县城黄金地段，人流量大，到我社兑换钞币的客户络绎不绝。出纳人员不辞劳苦，不论是零换整、整换零、兑换残损币，都和存款客户一样对待。
推行上门服务。内勤代班负责人坚持每天上门服务，同时加强对烟草公司、超市、规模较大的个体工商户进行重点服务。
二、强化责任管理，提高财务人员素质，保证财务核算质量
进行登记责任人划分，并对财务凭证要素、财务帐簿装订、财务报表、微机管理、财务检查等工作划分明细，落实责任人，做到事事有人管、件件有着落。
财务人员不断进行岗位练兵，通过自学与培训相结合，全面提高自身素质。今年我社财务人员参加了全县信用社清产核资工作培训和全县通存通兑业务培训。在实际工作中，发扬传帮带的优良传统，以老带新，以熟带生，互帮互学，相互协作，保证工作不脱节。
规范操守行为，改进财务服务，以适应新形势的需要。正确使用财务科目和帐户，按规定程序办理业务。按时对传票、帐、表进行规范装订，保证要素齐全。每天进行总分核对，按旬进行联行对帐，按季发送余额对帐单，力争达到“五无”、“六相符”。及时上报项电和报表，实现零差错。严格财务档案管理，按照法定程序办理存款查询、冻结、扣划和档案调阅。
三、时刻树立安全意识，加强“三防一保”工作
我社作为金融单位，身处闹市，人员流量大，情况复杂，财务人员时刻不忘安全。积极做好防抢演练，坚持“四双”制度，严防盗、抢案件的发生。并且经常检查报警设备、灭火器及防卫器械是否处于良好状态。同时对内做好岗位制约和财务监督，坚持印、押、证分管，营业终了入库保管。及时做好内外帐务核对，严肃财经纪律，严防经济案件的发生。
回顾上半年，我社的财务人员在工作量成倍增长、人均工作负担日益加重的情况下，忠于职守，尽职尽责，任劳任怨，勤奋工作，以改革的精神，对外加强服务，不断改善服务态度，提高服务质量，对内加强管理，不断改进管理方式，较好地完成了各项工作任务，但同形势和上级领导的要求还有一定的差距，财务核算质量仍未达到一级单位要求，财务核算水*还有待提高。在以后的工作中，我社财务人员将加倍努力，克服不足，发扬成绩，忘我工作，为实现新的更高的工作目标而努力奋斗。
——2021年个人主要工作总结 (菁华3篇)
XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是XX和XX。公司自20xx年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。公司主要客户有xx商场、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，还为*、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品！在总结了XX白酒的发展态势及x和x发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为2021年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学*，不断提升自己，是x总对自己及每一个业务人员的要求。
一、实*期间的行业总结
酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
2、超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道不属于商场超市。
3、酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。
二、酒店经营现状
餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：
1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。
3、利润低。
4、销售费用高。
三、产品定位划定目标酒店范围
所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，*衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：
1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。
2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，是两个）。
3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。
4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。
回顾2021上半年的工作，我们车间以围绕、保质保量完成生产任务为前提主要做了以下几方面的工作：
一、积极配合各部门确保完成生产任务
在生产工作中根据生产管理部的生产计划安排，为了确保生产计划的顺利完成，不影响需方的生产安排，车间与生产管理部、仓储部、销售部，进行了密切的沟通。当生产计划需要临时变更时，面对生产上临时调整的诸多难题，车间管理人员通过与各班组长一道积极努力的配合，充分调动生产技术骨干和员工的积极性，以及时保质保量的完成生产任务。车间完成了公司及生管理部下达的生产任务，及各项生产质量技术指标，保证了销售的供货需求。
二、严把质量关
1.车间在生产过程中各班组对自己的产品负有责任感
作为集团六家子公司饮片原材料的指定供应商，我们深知自己肩上担负的责任的重大，对产品工艺的稳定性和质量的均一性都提出了很高的要求。我们将书面培训方式和现场操作技能相结合，并实时的进行督促和思想，使员工对产品的质量和自身工作的重要性与整个集团及相关公司的利害关系有高度的认识。车间本着对消费者负责和对公司利益负责的精神，严格按生产工艺要求严格把好质量关，在批生产记录、物料标示签、中间产品流转证的基础上车间实施了物料、标签交接审核登记制度，做到人人监督、有据可查，不管是工段长、班组长都对自己所生产成品负责，配合质检员层层把关，有效的杜绝不合格的产品流入下道工序，保证了产品质量，降低了生产成本，提高了产品的市场竞争力。随着我公司对外市场的逐渐放大，车间也正在积极努力的提高自己的生产水*，以满足市场多元化的需求。
2.稳步提升的人员竞争力
我公司现处于操作员工新老交替的关键时期，明后两年将陆续有老员工退休，车间将新员工的培养作为重点项目来抓，以满足新设备、新技术、新产能、新需求对于人员素质的基本要求，人员是企业存在的根本，专业技术人员是企业成长、发展的核心竞争力，对于新一代90后青年员工的培养才用了循序渐进的教育方法，树立正确的人生观、价值观。引导并帮助他们度过人生迷茫的择业阶段，调整积极心态，培养良好的。针对不同岗位分别培训岗位sop、相设备sop、清洁sop、维修维护保养，并以考试的形式对学*效果进行。
3.新设备、新技术提升生产能力
我公司所使用生产设备均为现代中药饮片加工技术最前沿的创新，上半年较去年又新增了qg-37气流网带干燥机一台、最新型的自控温燃油炒药机二台、tdp-600大型破碎机一台、剁刀机二台，加工小包装的多功能切片机一台、加工川芎饮片的旋料式切片机一台、磨刀机一台，使车间的加工能力在去年的基础上又提高了40%以上。通过x月份的人参加工项目的初步摸索，总结为生产设备是限制生产能力主要瓶颈，因此公司在x月份对人参烘干房进行改造扩建、并建设了人参净制房、购买了大量的晾晒干燥工具、新增了人参蒸箱一台、现在筹划建设的楼顶阳光房项目将大大的降低干燥的劳动强度、节约生产时间。突破设备的瓶颈后预计下半年人参的瞬时加工能力、总能力将是现在的三倍以上。为了能够满足需方对炮制品种产量需求，公司于x月份新购入了5t蒸制箱一台、多功能提取罐一台，使炮制工序的生产能力增加了一倍。随着车间新技术、新原理的生产设备的增加，在增加了产能的同时对于设备管理方面也提出了新的要求，要求员工要会使用、会维修、会保养、而且要能创新。车间对现有设备的小改进如：转盘式切药机的电机护板、剁刀式切药机的底座等。合理的生产安排、熟练的操作技能、正确维护保养才能够完全的将设备的全部能力发挥出来，车间将通过不断地培训学*、加强现场管理、设备管理来保证生产设备安全、有序的正常运转。
4.物料管理
不同的需方对同一品种的使用方式、质量需求、需货日期不同的这样一个问题，最终会体现在生产上。为了能够满足不同的需求，车间加强了物料的管理并与不同的质量需求相结合，严格按照生产管理部下发的生产计划和需方信息，按照药典要求并有针对性的进行生产加工，物料管理员与质检员、物料接受人员共同核对，减少误差的产生。加强了物料摆放、标示标签的管理，做到帐物相符、清晰明了。物料管理员、质检员严格监督物料*衡，出现偏差立即按照偏差处理规程执行。在严格按照gmp的物料管理执行的基础上，车间建立了物料收率统计、物料接受发放登记制度，凡是与物料管理员直接交接的物料均有签字审核。做到了接收发放有审核，出现差错有据可查、责任到人，从而增强了员工物料管理、质量管理的责任意识。
5、环境卫生车间整体环境卫生有了很大的升，随着生产管理的日趋稳定，在完成生产任务的同时能够将环境卫生良好的保持。上半年多次迎接大、小型参观数十次，面对中药饮片加工生产的特殊性，多次受到参观人员的好评。一个良好的生产环境，能够给予员工良好的工作状态，从而为完成生产任务打下基础。一个良好的生产环境，代表了一个企业的管理水*、员工素质和企业的整体形象。我们将不懈努力的保持下去，并争取做得更加好。
三、安全生产
1.上半年生产过程中认真宣传贯彻公司的各项，严格执行安全生产，严格按操作规程进行操作。车间向员工进行、培训、答卷，使员工清楚的认识到安全工作的重要性，提高员工的安全工作防范意识。同时车间加大了自检自查和处罚力度，有效的避免了各类事故的发生。另外，上半年对《安全紧急疏散预案》、《消防》、用火、用电、节约用水等多方面安全知识进行了培训，组织人员实物、实地的进行消防演练和紧急疏散。
2.车间对安全事故做到了齐抓共管。x月一名员工将烟火带入车间，车间配合人力资源部对当事人进行教育及严格按照规定执行。车间对此事高度重视，再一次对全体员工进行了安全教育培训，增强员工的安全意识。车间安全员严格履行安全职责，做到*时多巡检巡查、有厂房、设备改造、动火的关键作业能抓住安全重点，一旦发现安全隐患的苗头，就一直采取跟踪、改进等相应的，杜绝安全事故的发生。车间力争做到人人讲安全，人人懂安全，人人做安全。
3.通过车间工段、班组、安全员的细致工作，车间在上半年的安全生产基本达到了公司对车间的指标和要求。
四、优化车间管理、加强团队建设
1.员工薪酬
车间在上半年施行了工资定额制度，一改以往的按产值系数分配方式的决算方式，通过*半年的施行，车间员工的生产积极性有了显著的提高，薪酬与每日的工作息息相关，每个员工都有了积极主动生产的动力，不劳不得，多劳多得是现在员工的普遍心态。但此种方式也有一定弊端，就是不顾质量，只求数量。车间利用现有的管理团队进行加大力度的质量监督，并提高了相应的质量问题的处罚力度，通过培训树立员工良好的工作心态、职业道德。在管理上围绕着质量第一的管理观念，以质量第一工作重心，使员工明白，一切与质量相违背的行为都是不可取的。
2.整体素质的提升
人员是企业存才的最基本单位，是企业的未来发展的主要因素，是企业总体竞争力的体现，因此提高员工整体素质是车间必抓的一件大事，公司先后派遣人员到省内参加与gmp相关的培训、到延边公司参加生产管理类的培训、写作基础知识培训，提高了员工的管理水*。公司与摩尔训练基地合作开展了一次化户外拓展训练，通过此次训练，达到了预期的训练目标，增强了团队凝聚力、建立高品质沟通、拓宽思维、增强员工抗压能力、解决问题的能力、团队协作能力和执行力，使我公司员工的整体素质得到明显的提升，并且员工在本次培训中挑战自我、突破自我，为自己的人生打开新的一页。此次活动受到员工的一致好评，对员工的生产生活产生了巨大的影响。
3.丰富员工业余生活，增强车间凝聚力
公司于x月份举办了全厂职工的运动会，车间在比赛前组织员工利用个人休息时间训练，车间员工在完成生产任务的同时不畏炎热、疲倦，始终用饱满的热情为车间的荣誉而战，赛场上的运动员相互合作、相互信任、勇于拼搏、胜不骄、败不馁，很好的体现了车间员工的精神面貌，赛场外的车间员工同样以整齐、洪亮的为车间队加油助威，通过此次运动会，车间员工的凝聚力、团队合作能力得到了很大的提升。在比赛中我们赛出了友谊、赛出了风格。
五、下半年的计划与目标
下半年就要到了，在即将开始的下半年的工作，车间将继续带领员工加强自身的思想和业务学*，将继续调动生产技术骨干和工段，班组人员的积极性，配合各部门保质保量的完成公司、生产管理部下达的生产任务和各项指标。在生产过程中加强加大现场管理的力度做到安全生产，消除隐患。要让安全生产在车间员工心目中警钟长鸣，安全生产意识不减。加强质量管理严把质量关，杜绝各类事故的发生。随着生产设备的逐渐增加，生产产能的逐渐放大，对外市场的不断推展，车间在下半年的工作任务将会任重而道远，我们会积极配合各部门、努力完善生产现场条件完全符合gmp要求，高标准的完成下半年的各项工作。
我自2021年x月x日由段分配到xxx三车间任材料员职务以来，从xx线转战到xx线，截止到x月末已经接*半年的时间了。在这上半年的时间里，我的`工作、生活、学*情况作自我总结。现将我在这上半年里的工作总结向有关领导做如下汇报：
一、工作方面
上半年，我主要在xx线工作的时间比较长，其次在xx线，在xx线工作还不足三个月，在xx线主要完成了：五孔百米上穿越桥的材料供应工作以及材料的管理，仓储等。xx线是地方工程，地处比较偏远，远离我段给我的物资供应工作带来了极大的困难。地方工程的资金非常不到位，造成我车间施工现场的物资供应极其困难和紧张。为解决我单位的物资供应工作保证施工能够有序进行，促进生产进度按计划有组织的完成。创造良好的局面。安安全全完成段交给我们的生产任务。车间领导积极配合我们物资部门想法设法，通过各方面的关系。使用赊购、赊欠，借用的各种方式方法，将生产进行过车中急需的各项物资按时运输到施工现场，解决了施工生产的需求。使我们的xxx上半年的任务顺利的完成。
二、存在的不足方面
在物资管理方面，我们的工作有许多不足的地方。比如：在物资仓储方面就有不少的问题。由于xxx的性质，每年至少一次或几次的频繁的工地转移，物资储存，摆放，非常不及时，有时出现新到一个工号，首先以保证生产物资的供求，然后因地适宜的建立简易仓库，当物资按类别，分别堆码，摆放，按着标准化仓库标准进行作业时，没等到全部完成时，又要进行新的工地安排下一步工作，为下一步工作做准备，这虽然不能作为管理不好的理由，但确实地造成了一定的困难。仓库物资的堆码，摆放有不少不符合规定的地方，物资的自查自检工作的不到位。偶尔就会出现账务不符的时候，有时存在着发放手续不全时，这些都是我们的日常工作中存在的不足方面，在这里说的并不全面，在今后的工作中积极的改进。
三、今后工作和改进措施
在车间领导的直接关怀和领导下，根据上级和段里的要求指导下，在学前的大好形势下，我将用我最大的努力做好我应有的责任和义务，把已取得的工作成绩向前继续发展，汇报领导对我的关心和爱护。在今后的工作中，不论有什么困难，我们都尽我们的最大的努力克服一切困难，不找任何理由，将现在工作中存在不足的地方全部改正，每到一个工地或新开一个工号，首先在保生产物资供应的前提下，必须保证物资的仓储尽可能地创造条件，也要按着物资管理标准进行，将生产物资分别按着要求进行管理，做到物资及时保管，保养到位，账务清楚准确，达到日清日结，“账，卡，物”相符。工具备品及时上账，上卡，建立健全各项“账，卡，薄”。争取在下半年的施工生产过程中达到98%的合格率。今后，请各级领导检查督促我们的工作，不足的地方领导审批指正。
——个人主要工作业绩描述 (菁华3篇)
当日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。这一年里，我们用计算机键盘绘出了满天霞光，用算盘珠拔落了万颗星辰；我们守着一份愉悦，一份执着，一份收获。每天记账，结账，虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我们尽心尽力，忠于职守。我们用这**淡淡的生活，**淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。让我对于农业银行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学*、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。
这一年中，我作为一名农业银行员工，亲身感受了农业银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化——如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使我们的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。
这一年里，我经历了很多以前没有经历过的事情,第一批轮岗人员,在轮岗的一个月中,锻练了的适应能力,在接管过程中,我发现了我的不足和别人好的方面,让我进一步的加强自已，从而使我保持着良好的工作状态，以一名合格的合作银行员工的标准严格的要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在*凡的岗位上默默的奉献着，为农业银行事业发出一份光，一份热。作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水*，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归
当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，今后我将一如既往地做好本职工作，时刻以“服务无止境，服务要创新，服务要持久“的服务理念鞭策和完善自我，在领导和同事们的关心、指导和帮助中提高自己、更加严格要求自己，为工行的改革发展进程添砖加瓦，将优质服务工作落到实处！
一、个人情况介绍
我叫xx是工程管理中心技术部，到今年8月23日在公司已经3年，也是老员工了。
二、个人业绩与成果
现在主要岗位职责是负责凯德世家小区弱电智能化这块，同时审购物中心弱电图纸。以及*时对工程管理中心计算机及网络的维护。
就在去年5月份我被调入十八校后项目部，负责十八校弱电工程这块，在这里感谢领导及公司对我的信认，也给我提供了一个自我展现的*台，经过前期对五家弱电队伍先后5对的方案对比跟各方面的考查，最后选了一家弱电队伍来进行施工，我记得那时候正是酷暑炎热，每天在工地进行检查质量、进度，每天例会解决问题，有什么不对的及时调整，经过50多天的努力，终于圆满的完成了任务，顺利的移交了十八校，经过一番努力看到这些，我知道我的工作我的努力没有白费，公司即然给了我这个机会，我就会努力做的更好。
现在主要做凯德世家小区的弱电系统的工作，包括前期的各个厂家考虑，产品的选定，招投标文件的拟定，反反复复与系统集成商就各系统技术方案进行沟通，并做了有5次对比，中间也学到了很多知识，还有凯德世家正式用电跟购物中心临时用电手续，跟供电局各方面的协调；每个系统集成商都做了详细的对比，技术方案的选定，反反复复做了有5次对比，在这个信息技术行业，自己必需不断的学*，才能做得更好。
总之，通过努力以及领导的支持，我完成了自己份内的工作。但是我所作的工作离我的要求还相差甚远，未来仍需努力，今后我会不断总结经验，改进不足，并不断的学*专业知识，加强自我修养，提高各方面的水*，在未来的道路上努力拼搏，勇敢开拓，再铸辉煌。
本人于20XX年6月毕业于天津理工大学环境科学与安全工程学院环境工程专业，现就职于天津大港建筑设计院给排水专业。
本人自毕业以来，一直从事给排水专业设计工作。在一年的专业设计工作中，本人一直保持勤奋钻研、谦虚好学的态度，在工作实践中学到了很多知识，积累了一定的工作经验，同时也取得了优异的成绩。在周围同事的热心帮助和指点，通过自身的不断努力，加深了对理论知识的理解，提高自己的设计思维能力和实际动手能力。
现将这一年来主要技术工作总结如下：
自上班以来，在工作中我端正态度，积极主动，不怕吃苦，不怕加班，努力的跟上大家的节奏,力争保质保量的完成每一项任务。在发挥自己的专业理论知识长处的同时也不断加强自我学*，提升自己的专业水*及综合素质。在这一年的工作中，我接触最多的是市政类项目，现在能够熟悉掌握从确认设计条件到控制性详细规划到初步设计到管网综合到出施工图的各个设计流程。同时在设计过程中能及时发现了自己在此领域的不足并及时学*补充能量，使自己的业务水*及专业知识更加牢固。设计的项目主要有：大港区港东新城十四经路（上高路～世纪大道）排水工程、九经路（上高路～世纪大道）排水工程；大港大学城育梁街、学海路排水工程；天津小站工业起步区八号路（创业路~盛塘路）、创新路（工业区一号路~工业区八号路）、创业路（八号路~四号路）、四号路（创业路~葛万北路）排水工程；中华民营经济园北三路（西十路～西五路）、规划一路、规划二路排水工程、西九路(北四路-支三路)排水工程；天津市官港生态游乐园市政配套工程规划路十三、港西路排水工程等施工图。在设计中为了顺利开展工作，我积极全面的配合协调各专业以及与甲方的沟通，经常去现场并及时解决项目进行中出现的各种问题。这不仅使我深入透彻的理解了各个知识点，还能更好的学*了解其他专业，为今后设计市政给排水项目取得了宝贵的实践经验和教训。这一年我还参加了大港港东新城海滨园住宅小区（一期）配套工程、港东新城福渔园二期工程外线工程的排水施工图设计，学*了设计住宅楼的各种要点，要以人为本切实满足人民群众对住宅的各种要求。之后还独立完成了南大滨海学院配套工程12#、14#、15#楼室外工程、中华民营经济园2#、3#地配套工程、大港区上古林睦林里小区7#、8#、9#住宅楼室外工程等工程的给水排水施工图设计及综合管网设计，使自己在另外一个领域也有所学*掌握。其余还参加了葫芦岛、太*镇二期及港北新城等项目的排水规划。总之这一年是忙碌的一年，也是我学*进步重要的一年。这一年我积极吸收技术知识，在好的环境和好的形势下茁壮成长，同时也为我院的发展做出了应有的贡献。
这一年正是滨海新区打造重点示范镇的第一年，本人参与设计的多个项目均为大港的重点工程，是区委区*直接指导的工程。通过这些工程我从设计上学*到这类工程的各种要点，从思想上了解到区委区*对农村广大老百姓的关心关爱，激励我更加重视自己的专业设计水*，为我区的建筑事业贡献一份微薄之力。
一年来一直在基层从事给水排水专业设计工作，在工作的各个方面都得到了锻炼和提高，加上经常参加各种专业学*、业务培训、技术交流活动，我具备了比较系统的理论知识和专业技术知识。给水排水设计工作是一项技术很强的工作，同时又是一项管理工程，要做好设计工作，必须掌握大量的理论知识和实践经验。在一年设计工作中本人一直抓紧空余时间进行学*，通读和熟悉相关规范及有关专业知识。科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，熟练掌握给水排水工程的设计、施工，积累了一定的工作经验，在设计水*、处理问题的能力以及应变能力等各方面都已具备了担任助理工程师的条件。
但学*无止境，只有不断更新知识和技术，才能跟上社会发展的需要，只有不断学*，不断提高，才能称得上一名合格的助理工程师，才能使得所担当的工作日趋完美，才有可能向着更高层发展，希望能为城市建设中在相关技术领域方面作出更多的贡献。
——个人主要事迹范文 (菁华5篇)
在现实生活或工作学*中，许多人都写过事迹材料吧，根据事迹材料的性质，可分为正面典型材料和反面典型材料。事迹材料到底怎么拟定才正确呢？下面是小编整理的个人主要事迹范文（通用25篇），希望能够帮助到大家。
曾xx是学校政教处主任、关工委常务副主任，具体负责学校读书活动工作。该同志在工作中，既做得扎扎实实，又具有开拓性、创造性，成绩十分显著：
一、协助学校领导，健全读书活动领导机构。
他征得学校领导班子同意，建立了读书活动的领导小组，他是副组长之一，并且被分工具体负责“读书活动”工作。为了保证读书活动有的放矢，持之以恒，在他的建议下，学校建立了“三主一*”的读书管理体系，即整个活动由校长室为主帅，关工委、政教处为主管，班级为主阵地，以各个读书兴趣小组为*台。同时在学校日常工作中做到“四有”，即学校布置工作有开展读书活动的内容；检查工作有开展读书活动的位置；总结工作有开展读书活动的项目；表彰先进有开展读书活动典型。在实施“三主一*”、“四有”的工作中，还结合课改、教学实践，制订了具体的措施。所有这些工作，都是由他具体去操作，一一去落实，使读书活动能长期坚持、健康发展。
二、做好读书活动的宣传、发动、组织工作。
他注重做长期的宣传、发动工作，每学年开始时：一是召开全校“读书活动”宣讲大会；二是出“读书活动”专栏；三是各班举行读书活动专题讨论会，借以提高学生对读书活动的认识。在此基础上，发动学生自愿报名，成立新的读书兴趣小组。由于宣传、组织工作做得扎实，自愿参加读书活动的人数每年都达到90%以上。把“xx”读书与每年的“主题读书”活动结合起来，学生自愿购买读本率一直保持100%。
三、想方设法创设多种渠道，使读书活动扎实、持久开展。
针对青少年学生的特点，他想方设法，创设了多种渠道：一是搞好图书馆开放。经他与图书室管理员商量，每学期在读书活动形成高潮的一段时间内，图书馆在假日照常开放，给学生借书，让他们在阅览室读书。二是和学生家长联系，努力创造条件，双休日让其父母和学生一起读书，书情加亲情，对学生的阅读起到了很好的作用。三是广开读书门路，鼓励、指导学生到城区的图书馆读书。四是在学校领导的关心下，每学年都由他牵头，组织读书活动积极分子和优秀辅导教师外出活动一次。五是在寒、暑假建立“家庭——学校连心卡”，老师与家长配合，加强对学生的读书指导，要求每个学生读1至5本英雄、名人的人物传记，精读并背诵古诗词10首，写1至5篇600字以上的读后感，以此保证学生在假期中的读书活动的开展。通过这五条渠道，使学校的读书活动开展得活跃、扎实，对提高学生的素质起来很大的作用，因而得到了广大家长的支持与赞扬。
四、建设强有力的辅导队伍，健全“充电”制度。
在开展“xx读书”活动过程中，部分教师产生厌烦思想与畏难情绪，对指导读书活动得过且过，甚至放任自流。针对此，他意识到：要使读书活动能持久开展，就必须建设一支热心、稳定、高素质的辅导队伍。于是，征得领导小组的同意，在他的具体策划下，通过认真考察，挑选了一批责任心较强、水*高的语文老师，汇同各班班主任，作为指导读书的辅导员。与此同时，还建立了辅导队伍的“三个一”的“充电”制度，即一个月一次集中学*、一季度一次交流辅导经验，一学期一次总结、研讨，不断提高辅导队伍的质量。在开展读书活动中，他要求辅导老师扮演了“读书导航”、“读书点拨”、“读书创新”的角色，对读书活动具体指导、全程跟踪、全面落实，保证了读书活动的长期开展与质量。几年来，这支辅导队伍兢兢业业地工作，对推动读书活动的开展起到了重要的作用。
五、建立激励机制，促进读书活动深入开展。
曾xx争取学校的同意，建立了激励制度，在学校经济困难的情况下，还拿出一定的资金进行奖励。例如把“读书活动”列入学校、班级工作范畴，每学期举行一次全校性“读书活动”作文大赛，给予表彰，还将获奖的优秀征文刊登在校报《浪花》上，并向xx市《校园文学》等报刊推荐、刊登；每学年组织读书活动积极分子外出活动，并发给他们每人10元钱购书奖励费；对读书优秀学生和优秀辅导员进行奖励等。通过这一系列的活动，在学生中树立典型，使他们学有榜样，赶有目标，学生中出现了勤读、勤学、勤思的风气，促进了良好校风的形成。
由于工作出色，曾xx荣获了xx区、xx市学校读书教育活动优秀辅导教师、教书育人优秀教师、法制宣传教育先进工作者、关心下一代先进工作者、德育先进工作者和xx省“xx读书”活动先进工作者等十几个荣誉称号。
人们都把教育事业当作是神圣的。把教师比喻成蜡烛，燃烧自己，照亮别人；把教师比喻成园丁，播种知识，播种希望；把教师比喻**类的工程师，为人类灵魂的塑造耗尽心血。她，顾海玲，女，19xx年出生，自参加幼儿教育工作以来，兢兢业业、认真负责、一丝不苟，从每一件小事做起，从点点滴滴做起，她选择了“教书育人”——这一太阳底下最光辉的事业，她便将无怨无悔耕耘在这片贫瘠的土地上。在*凡的幼儿教育岗位上努力践行着“*”重要思想，认真学*实践科学发展观，用自己的辛勤和智慧为国家教育事业的发展做出了应有的贡献，受到园长和同事们的一致好评。
一、勤奋学*，提高素质
(一)加强政治理论学*，提高自身思想水*
她认为做好幼儿园教师，就必须要掌握国家的各项法律、法规和教师任教的基本技能，还要有正确的思想观念。为了适应教育事业改革发展和自身岗位工作的需要，她始终坚持学*理论知识。坚持以“学”为先，然后再将国家这些政策和理论知识应用在日常的生活和教学过程中。她注意将提高教学水*和提高道德修养结合起来，珍惜学*和实践的机会，不断学*和实践教学中增长才干，努力使自己成为一名合格的人民教师。
(二)加强业务知识学*，提高自身教育素质
教学是一门艺术，而且是一门始终带着遗憾的艺术。但是她始终坚持努力，不让自己在教学中留下遗憾，因此，她付出了很多很多。她认为“教学”应该为“学教”，主要引导幼儿进行学*，然后再由老师适当进行教学。在教学的过程中，她知道要给孩子一杯水，自己便需要一片海洋，只有不断提高自己的业务水*，才能不断提高教学质量。因此，她充分利用空余时间，阅读大量幼儿教学的书籍，不断拓宽自己的视野，不断用理论武装头脑，指导实践。她始终坚持以“上好每一堂课，教好每一个幼儿”为教学理想，然后在基础教学课程改革的实践中，不管更新教学理念，特别注重幼儿多方面能力的培养。
二、树立信念，发扬先锋模范作用
俗话说：在其位、务其职、思其政。面对日新月异的教育工作形式，她清楚的认识到，在新的历史使命的条件下，只有不断树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、地位观、利益观，始终将为人师表放在心上，牢牢把握“科学发展观”的思想精髓，坚持**思想、实事求是、与时俱进，并用以指导自己的思想和实践。她在*时的日常工作中，时刻不忘为人师表的身份，在岗位上随时摆正自己的位置，不断加强与同事之间的团结协作，充分发挥自身的先锋模范作用，进而带动整个幼儿园团队的活力，提高了整个幼儿园教职工的凝聚力和战斗力，在她的模范带动下，店口二幼取得了较好的成绩。
三、立足岗位，建功立业
(一)用爱谱写乐章
高尔基说：“教育儿童的事业是要求对儿童有伟大爱抚的事业。”对于一名的幼儿园老师来说，要真正爱上许许多多与自己没有任何血缘关系的孩子，且要爱得公*、爱得得法，那是不容易的。爱是做好工作的前提，是打开幼儿心灵之窗的一把钥匙。然而，日子一天天过去，岁月一年年的过去，各个孩子们并没有多大的进步。对于学*能力有限的学生，她用爱与包容了孩子，主动接过了教育的接力棒。只要孩子们有一点点小小的进步，她都比谁高兴，有时会主动抱着他们去体会其中的喜悦；当孩子们有较好表现的时候，她便会竖起大拇指。在她的教育工作中，她付出了真诚的爱，让每一个孩子都在轻松快乐的氛围中得到不断提高。每当她走进教室的那一刻，孩子们都会露出最无邪的笑容，用她们凌乱的掌声欢迎她的出现，用最淳朴的方式表达了对老师的喜爱。
(二)任劳任怨，做好教育工作
在工作中她任劳任怨，有着吃苦耐劳、无私奉献的敬业精神。当工作中出现问题的时候，她总是首先总结自己工作中的不足，然后积极的改变；每当面临挑战的时候，总是能够勇往直前、不退缩；在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。她还不断加强与外部学校之间的联系，做好沟通工作，不断总结经验和教训，改革、创新教学方法。先后获得了各个等级不一的奖项，在20xx年9月，她的《巧用即时评价，培养幼儿的美术兴趣和创作能力》作品获得了二等奖；《以“大带小”培养幼儿的交往合作能力》在20xx年10月发表在20xx年第81期考试周刊上；《如何控制和矫正中班幼儿的攻击性行为》在20xx年11月获得三等奖；在20xx年11月获得世界华人幼儿创意美术大赛优秀指导老师和世界华人幼儿创意美术大赛优秀组织的奖项；同时在20xx年6月她的《幸福就在我们身边》获得了三等奖；其中20xx年分别获得了《区域联动使我成长》三等奖、简笔画比赛一等奖、钢笔字比赛三等奖。
一份耕耘，一份收获。*几年来，无论是教学还是教研，无论是纪律还是成绩方面，以及她那高尚的师德都赢得了幼儿和家长的信赖，出色的工作业绩更是得到了领导、教师们的一致好评。多年来，她为幼儿教育事业倾注了自己全部的爱心、付出了全部精力，为幼儿的成长铺就一条阳光之路。用她的爱心和孩子们一起绘制动人的五线谱，共同弹奏美妙悦耳、经久不息的音乐！
根据县里统一安排，自今年3月上旬入驻乡村以来，无论作为一名“三送”工作队员还是作为驻村工作队长始终找准定位，尽心尽力，为群众办好事办实事，赢得了当地群众的普遍赞同。
心系山里娃
乡村是一个田少、山少村级经济相对滞后的大村。由于经济上的原因，村完小操场一直未能硬化，孩子只能在泥地里玩耍；遇上阴雨天，湿滑地面无不令家长们提心吊胆。驻村工作队看在眼里急在心里，积极携手村里争取县有关部门支持，经多方努力，农工部门划拨了20吨水泥，在一定程度上有效缓解了资金的紧张。今年9月初，*坦的水泥操场地面正式交付使用，给孩子课间活动提供了良好的活动场所。同时，他协同村里争取县教育部门理解和支持，在村里设立了公立幼儿园，配备了*20万元教学设备。
铺设幸福路
20xx年7月3日，乡发生了历史罕见的洪涝灾害，村坪头塖一水泥路基大面积塌方，约长2米、宽40厘米的水泥路面悬空一侧，严重影响了附*村民的出行安全。20xx年3月13日，县人民*副*、*局长朱雄武深入“三送”村实地察看塌方路段后，当即表示捐资修复塌方路段。一边向*局领导汇报一边协调相关部门和村里，经过紧张有序的勘查设计、施工，4月17日，总投资26600多元的村坪头嵊组“7﹒3”洪灾塌方路段挡土墙工程顺利通过县交通管理部门专业技术人员的验收，这标志着该村坪头嵊组和王屋组*200名村民告别了多年来过往塌方路段提心吊胆的日子。
村井塘是一个聚集下井塘、上周屋、下周屋3个村民200多人的自然村落。村落内长约500米的主干道是一条乱石林立、凹凸不*的泥巴路。协同乡里村里一边积极向县交通部门争取该路段的水泥硬化立项申请，一边向*局领导汇报，争取了8000多元的资金。目前，该路段已采取老板先行垫资方式正紧锣密鼓地进行修筑，工程总投资13万元，预计今年11月中旬完工。
改造土坯房
农村危旧土坯房改造是《若干意见》出台实施后“三送”工作的重要任务。与其他工作队员一道走村入户，深入田间地头，大力宣传《若干意见》，讲解危旧土坯房改造政策XX县里有关优惠政策，逐家逐户入户调查。他带领工作队对今年乡下达村13户低保户的重点帮扶对象按“一对一”要求结对帮扶的同时，积极动员其他农户进行危旧土坯房改造。目前，全村有19户农户已开挖基础或完成主体建设进行危旧土坯房改造，在村里第一期张板公布的9户农户名单中有4户因超面积等原因不符合条件被取消*补助资格。对县里下达的1户重点帮扶对象由村里代建，签定了代建协议书，落实了地基和代建人，并开挖地基。
截止目前，驻村工作队走访群众1000多人次，接受群众各类咨询60多人次，调解各类矛盾纠纷6起，代理群众事物20多件，解决各类实际困难和问题30多个。
他是XXX，是机修四班的班组长。自XXX年踏入沪东厂以来，在工作岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，已默默无闻地在机修岗位上为公司奉献了33个春秋。特别是自他担任班组长以来，除了做好日常工作任务以外，关心班组职工、培养班组新人、塑造班组文化、营造班组氛围，带领所在班组向着学*型、技能型、创新型、管理型、效益型、和谐型六型先进班组一步步靠拢。
走哪带哪，重视新进员工的技能培训
历览古今兴衰事，成败得失在人才。加强员工的技能培训，增强员工的业务经验，是员工个人发展的必须，更是企业发展的必须。然而，面对客观的制约因素，对机修班组来说，加强新进员工的技能培训谈何容易。受船舶制造业经济形势低迷的影响，公司本年度的订单量与往年比较相差甚远，相应的加工生产力度随之下滑，机床的磨损消耗率也随之降低。生产故障少了，新员工现场培训的案例也就少了。面对眼前的客观问题，他秉持有条件，要克服;没条件，创造条件也要克服的工作态度。走哪带哪就是他的法宝，无论是*时的车间巡检，还是日常的一、二级机床保养，他总把新员工带在身边。在新设备的安装调试过程中，他总是在完成日常维修任务的前提下，带着新员工认真观察新设备的安装。他说，安装的过程中多看多记，对将来的维修只有好处、没有坏处。每当有机床出现故障的时候，他总是带着新员工赶赴现场，他不愿错过任何一个现场施教的机会。从故障机床的症状表现到故障的原因分析，再到故障的解决方案，每一个步骤，他都耐心讲解。由于班组里有个别新员工是外地人，他总是先用上海话讲解，再用普通话讲解一遍。他说讲了五十几年的上海话，猛地再讲国语还蛮拗口的。付出终有回报，在他的培养下，新来的小马在解决普通常见故障问题上已能独当一面。
任劳任怨，克服工作环境的客观因素
机修四班主要负责综合车间Z-04、05、管件车间、热处理车间*百台机床的维修和保养。大多数机床是上个世纪70、80年代的老机床，看着这些机床，他笑侃道这里的机床可都是我的老大哥啊热处理车间在生产加工过程中有时会散发一股刺鼻的气味，每次在这里维修完一台故障机床，他就笑着说吸了这么一会有毒气体，今天该要少抽几根香烟啦。老、旧、破、毒、杂是机修四班面对的工作现状，然而，面对这一不容乐观的工作环境，作为班组长的他没有一句怨言。他深知，作为有经验的老工人，有很多问题需要他的观察分析才能从根本上解除故障;他要用他治根不治本的高度工作要求熏陶员工认真、细心的工作意识，他要用他的积极性点燃员工的工作热情;很明显，他做到了。从员工第一时间赶赴现场的及时性，我们看到了员工的工作热情;从车间机床返修率的下降我们看到了员工的工作态度。面对工作环境的客观复杂，他不说一句苦，面对班组的即有成绩，他不说一声好，他依旧不知疲倦地为打造先进班组努力工作着。由于疲劳过度，导致他智齿发炎，大家都劝他请假休息，他却不以为然，只是去医院做了小手术就返回班组工作了。
多一份关怀，打造和谐温馨的班组文明
自从党的十六届四中全会提出了和谐社会的新理念以后，和谐之风便吹遍了每一个企业、每一个机构。在这里，他把和谐诠释成了有爱的班组文明，加强班组的文化建设，可以统一员工思想认识，增强内部凝聚力，塑造充满活力的工作氛围。他总是早早地来到班组休息室，提前为大家冲好开水并简单打扫卫生，他希望通过自己细微的付出可以潜移默化地将这种有爱文明影响到班组的其他员工;为了改善班组的环境，他购置了两盆盆栽，为班组增添了一丝绿意，他深知班组的文明建设不是一朝一夕、一蹴而就的事情，需要于点滴中升华;他帮组班组的员工修车，为班组购买洗手皂，他深知文明源于积淀，积淀源于生活。在他的感染下，班组员工互助互爱，班组氛围和谐温馨。
少一丝懈怠，贯彻四个不让的工作宗旨
面对复杂严峻的船舶市场形势，公司顶住压力、迎刃而上，提出了四个不让的企业精神。自从认真学*了公司四个不让精神以来，他毫不懈怠、时刻不忘紧紧围绕公司四个不让的企业价值观来作为日常工作标竿。他加强对生产车间的巡检力度，观察机床的工作状况，辨识机床异常工作声音，积极询问操作员工关于机床的生产问题，切实做好望、闻、问、切工作;每接到车间的报修电话，他总是第一时间赶赴现场，对每一个故障认真分析、合理安排，在最短的时间排除故障，力争一次性根本修复，以保证车间的正常生产进度。服务于车间、服务好车间，不让车间有抱怨。
他是公司数十个班组中一名普通班组长，无论船舶形势的起伏与否，他将义无反顾地为公司勤勤恳恳服务、工作下去，直至退休。他常说，班组就像他的另一个家，尽管数十年来这个家的成员多有更替，但他依然会像家长一样将这个家建设的内在更温馨、外在更有战斗力，为公司的生产做好坚实的保障。
——自强少年个人主要事迹优选【5】篇
xxx在1997年出生于浩尔吐乡乌兰坝村九组的一个贫寒的家庭。他的降生给这个普通的农民家庭带来了极大的惊喜，虽然不富裕，但他的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶都给予他无微不至的爱。小佳伟在家人爱的包围下渐渐长大，也渐渐懂事，从小就显现出与众不同的聪慧和伶俐。小的时候经常给长辈背唐诗，算算术，在爸爸妈妈的教育下，还没上学，小佳伟已经会认了很多字，能算简单的算术题了。小的时候爸爸妈妈就给孩子确立了努力学*，考上重点大学的目标。正是这种影响在xxx小小的心灵上播下了读书求知的种子。
谁曾想到命运如此不公，灾难也降临到这个虽然贫寒却快乐的家庭，就在xxx七岁那年，世界上最疼爱他的妈妈因病去世了，对于刚刚懂事的小xxx来说，这无疑是天大的灾难。童年丧母，这对一个孩子来说无异于天塌下来了。他的爸爸为了小xxx没有再娶，为了供xxx上学，爸爸每年都在外打工挣钱，小xxx由七十多岁的爷爷和奶奶抚养。 缺少母爱的xxx却非常懂事，学*刻苦努力。在小学上学时经常是班级的第一名。连续多次被学校评为三好学生和优秀少先队员，而且还担任学校的少先队干部和班级干部。工作非常认真，得到小学老师的夸奖和好评。曾在文苑杯作文竞赛中获优秀奖。生活中，xxx非常简朴，从不买零食吃，也不买新衣服穿，总是将父亲给的零花钱攒起来买学*用品和书籍或给爷爷奶奶买营养品。家里有了好吃的东西，总是先让爷爷奶奶先吃。尽管生活很艰苦，但小佳伟却非常乐观，他从不与别人比吃比穿。
而是与别人比学*成绩。并且还热心帮助学*困难的同学，受到同学们的尊敬和爱戴。由于在饮食上缺乏营养，xxx的体质不太好，但他坚持用体育锻炼来弥补营养的不良。在放假期间，家里的农活比较重的时候，xxx总是上山帮着爷爷奶奶干地里的活，一干就是好几天。即使家里没活可干时，他总是帮着奶奶做饭、喂猪、喂鸡、侍弄牲口，给爷爷奶奶洗衣服，完全是一个小大人。自强乐观的xxx不但是大人的得力助手，在村中，谁家有什么事情，他都愿意帮忙，因此深受邻居爷爷奶奶、叔叔婶婶们的喜爱和赞扬。
自从升入浩尔吐中学以来，xxx对自己的要求更加严格，学*更加刻苦，每次月考或期末考试，成绩都在全校的前10名内。父亲常年在外，家中爷爷奶奶又都有病，所以每次放假回家，他总是在完成作业后包揽了全部的家务，在秋收大忙的时候更是整天与爷爷在山上干活。繁重的体力劳动也磨砺了他的意志。使他养成了从不向困难低头的品格。在初中生活中，他依然保持艰苦朴素的生活和孜孜进取的精神，不向困难低头，乐观向上。积极参加学校的各种活动，并取得良好的成绩。由于他的出色表现，在初一年级获得三好学生和优秀团干部的奖励。在初二年级竞选班长时，以高票当选为初一六班的班长。
我要做雄鹰。
我从小就知道我是一位特殊的孩子，因为我没有父爱，我的爸爸和妈妈在我很小的时候就离婚了。我们过着很艰苦的日子。我们勤俭朴素，用自己的劳动换取报酬。
我的姥姥是一位慈祥的老人，我上二年级的时候，因为家里没有条件买电动车，姥姥只能骑车来接送我。冬天的时候，我们5点多就起床，姥姥骑车骑得满头大汗。我常常问姥姥：“为什么别的小朋友过着快乐、富裕的生活，而我们为什么过着贫穷的日子?”姥姥说：“没关系，只要一个人活得有脸面，有尊严，就拥有了一大笔财富。”姥姥为我做出了巨大的牺牲，姥姥的呵护伴随我走过了童年，姥姥的坚强、乐观影响了我，我也没有被生活的贫困所吓倒，不悲观，不气馁。
我的妈妈有着高尚的品德，她的一言一行也潜移默化地影响着我。我的妈妈去年生病了，做了一次大手术，本来我家生活就很困难，这下更是雪上加霜，经济陷入了危机。但是我们硬是咬牙挺了过来，没有失去生活的信心。
困境，磨练了我的意志，使我变得更加坚强；困境，培养了我的性格，使我变得更加乐观；困境，锻炼了我的人品，使我变得更加懂事。我在家里替姥姥和妈妈分担家务，星期天的时候，我帮她们收拾屋子，擦桌子，擦地，洗衣服，干力所能及的家务活。每天饭后我都主动刷碗，姥姥和妈妈都夸我是听话、懂事的孩子，她们常说：“穷人的孩子早当家。”
渐渐地，我接受了现实，面对了现实。在我的身边，并不是一个人，有姥姥的关爱，有妈妈的鼓励，有老师的呵护，有同学的帮助。我将时间花费在学*上。无聊的日子，我透支着我仅有的时间，这是我唯一的资本。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”几年的磨练，使我如梅一般脱颖而出。在*常的日子里，同学们总可能看到我忙碌的身影。作为一班之长，我管理着班里大小事务，当同学之间有了矛盾时，我总是会心*气和地耐心劝导，直到两人握手言和；当有的同学在学*上有了困难时，我总是积极地帮助她复*。时间长了，同学们都认可了我，而我的热心也传染了其他同学，班里涌现出了许多乐于助人的同学，为维护班集体的荣誉做出了最大努力。
艰苦的生活，使我更加了解生活的艰辛。我知道只有认真学*，才能摆脱困境，而我也这样做了。我是一个倔强的女孩，骨子里似乎天生透着一股不服输的劲。遇到难题，我非做出来不可。课前认真预*，课后认真完成作业，我的学*成绩在班里一直名列前茅。
雄鹰，我一直喜欢的动物，我喜欢它搏击长空的高傲与坚强，我希望自己像雄鹰一般，将来也可以自豪地在长空飞翔，而我，已迈出了第一步。
我叫xx，女，今年11岁，张振武小学五(3)班卫生委员，现任“一对一”功课补*组小组长。
因父母在外地打工，三年级以年我一直和父母一起在外地上学，四年级才转来张振武小学的，现在我和爷爷奶奶一起生活。我多么羡慕其他的同学呀，他们能长期和父母在一起生活，身边时刻充满着父爱和母爱。
刚转来这个班时，我的成绩很不好。胆子小，没有自信心，从不敢大声说话，就连上课回答问题时，也是蚊子一样的哼。为这事，老师批评过我，我自己也很苦恼。
慢慢地，我体会到了我是一个幸运儿，体会到了我们班是一个温馨和爱心的班集体。这个班的班主任和其他带课老师都有非常强的责任感，并且都充满教学激情和爱心的，是我以前从来没有遇到过的。优其是我的班主任严老师，像慈母一般细心的教导我，鼓励我。于是，我下定决心一定要把学*成绩赶上去。无论是哪一门课，上课认真听讲，学会大胆地积极回答问题。有不懂的问题，下课后及时问老师或同学。慢慢地，我的信心越来越十足。现在上课回答问题大胆了，也爱参加集体活动，有时还爱出点小风头。
*时，爸妈很少回家，只有姑姑偶尔来家里。为了提高学*成绩，我没有放松一分一秒的时间。把在学校里没有解答完的问题集中在一起，等姑姑来了请她讲解。在家里，除了完成老师完成的作业，还买来许多课外练*题训练。另外，还征订一些对写作有帮助的书籍看。 在家里，除了学*，我也帮家里干点小活。因为爸妈不在家，所有我也养成了独立生活的能力，自己的小衣服自己洗。也帮家里洗碗等。*时在家里，爷奶他们出去有事或出去玩时，我一人在家做作业。每星期给爸妈通一次电话，问问他们的工作情况和身体情况，让他们注意身体，安心工作，我会好好学*的，到时会给他满一份满意的答卷。
现在，我的成绩有了一点进步，我要感谢我的班集体和我的老师，是他们给了我学*的信心和勇气。也感谢我的爸妈及家人，是他们给了我温暖和爱的鸟巢。
在今后的学*和生活中，我要加倍努力，使自己变得更加自信，更加坚强，学*成绩更上一层楼。
xxx，今年 7 岁，是库尔勒市第九中学一年级的一名学生。任班级的 班长，是一个活泼开朗的女孩。她爱好广泛，热爱集体，关心同学，富有爱 心。 她有一颗善良真诚的心灵。有人说，金子是最纯美的，但比金子更美的 是人的心灵。xxx同学有一颗洁白无暇、善良真诚的心灵，她心地善良、 追求纯真、无私无邪。在家里，经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活， 打扫卫生，摘菜洗菜、洗衣服，让亲情其乐融融。她也是一个勤俭节约的孩 子，作业本用完后，再用反面做练*，当草稿纸。她还是一个非常有条理的 孩子，试卷和书本整理得有条不紊，看上去总有一种清爽利落的感觉。对待 邻里，她文明礼貌、见到邻居，同学父母，大声说“叔叔阿姨好” 。她与人为 善，休息时间绝不会制造噪音影响邻里的休息，得到所有邻居和学生家长的 喜爱的喜爱。 在学校，她是一个品学兼优的好学生。她刻苦学*，认真听老师讲课， 大胆发言，学*成绩优异。在学*上对于博大复杂的世界，有一颗天真的童 心，小小心灵装满了追求真、善、美的理念。 在社会中，她是一个称职的小公民。她遵纪守法，从不做道德败坏的事 和违反学校纪律的事情。她积极保护环境，从不随手扔垃圾。这就是她，一 个全面发展，孝敬长辈，尊重老师，团结同学，文明友爱的阳光少年，不断 地进取、完善自己，创造更美好的明天的美德少年。
xx：功山镇初级中学226班学生。他自理自立、吃苦耐劳、沉稳朴实；他刻苦努力，成绩不断上升，赢得了老师和同学的尊重；他尽力替父母分担家务，还承担着照顾年老体弱的爷爷、奶奶和年幼妹妹的责任。在父亲不幸去世后，他没有被压垮，反而更加坚毅，更加努力的帮母亲操持家务，挑起家庭重担。
在寻甸县功山镇初级中学，有一位毫不起眼的同学。说他毫不起眼，实在是太准确了：和班上以及校内那些自诩为或被誉为“帅哥”的男同学相比，他相貌**、衣着普通、言谈举止淡而无味，甚至可以说是腼腆拘束，根本没有那些“帅哥”衣着光鲜、言行潇洒的“范儿”；他学*成绩勉强算是中等偏上，上课也只是一副温吞样，既不积极主动提问，也不会违反课堂秩序……总之，他既不像学*成绩优异那些同学，会得到老师和同学们的青睐；也不会像学*成绩低下那些同学，会受到老师们的催促；更不会像经常“惹事”那些同学，会受到学校和老师的“看管”。他就是班级以至学校里最普通的那类人，最容易被老师和同学们“忘记”的那类人。
可是，这个从入学就丝毫不会引起老师和同学注意的学生，这个毫不起眼的男孩，却逐渐打动了老师和同学，引起了大家的重视、尊敬、感动。
这个毫不起眼却越来越让大家感动佩服的同学，就是功山镇初级中学八年级226班的xx。
1998年9月，xx出生在功山镇东北部的一个小山村。村子处于喀斯特地形的滇东北山区，多石少水，土地狭窄贫瘠，交通不便，经济收入低下，村民家庭普遍贫困，xx的家庭更是这个贫困村中的典型贫困户。xx的父亲李柱友是家中的长子，既要负担年老多病父母的生活，还要养育儿子xx和女儿李燕，也要指导和帮助尚未成家的弟弟妹妹。可以说，xx的父亲是家中的顶梁柱。
由于家庭贫困，xx从小就养成了吃苦耐劳的*惯和沉稳朴实、坚韧不屈的性格。xx从小就是大人眼里最为懂事的孩子。同龄的小伙伴们还整天在父母怀里撒娇哭闹时，xx就在许多方面学会了自理自立。
上小学后，他越来越懂事了。他把对父母辛劳的感动转化成刻苦学*、勤俭节约、尊老敬老的动力，深受邻里、亲友的夸奖。由于农活很多，xx就在课余时间协助父母下地干活、上山放牛，打猪食割马草；从山上或地里回家，xx又帮助父母洗菜做饭，照管妹妹。他从读小学一年级开始就单独负责煮好全家人的饭。xx的爷爷奶奶年纪很大了，身体不好，xx在周末回家或假期里，为爷爷奶奶添饭夹菜、打水洗脚、披衣烫药。xx对同龄的小伙伴关怀备至，虽然他不善言谈，但和小伙伴的关系很融洽，对村中的父老乡亲，xx恭谨谦和，经常主动帮忙，左邻右舍的人说起xx，都说他“懂事”、“听话”，“很有本事”，“当得个大人”。
由于家庭贫困，土木结构的房屋破旧不堪，xx的父亲就利用农闲时节外出打工，打算多积攒一点钱重新建盖新房。由于长期辛苦劳累，xx的父亲不幸在2013年12月突发脑溢血，英年早逝，这对这个贫困的家庭来说，无异于雪上加霜，xx的爷爷奶奶和母亲一想起这事就忍不住哭泣，但xx总是当面劝慰爷爷奶奶和母亲，说自己一定会好好读书，撑起这个家。这个坚毅的男孩子，当着大人不流眼泪，可是，一想起父亲，他也会在半夜偷偷起来，躲在院子的角落里悄悄哭泣。面对父亲不幸去世的惨痛事实，xx没有被压垮，没有丝毫消沉，他反而更加坚毅，更加努力地帮助母亲操持家务，更加努力地学*。他劝慰母亲说，现在国家政策好，自己读初中、妹妹读小学都免书学费，国家还有生活补助费，将来读高中读大学还能申请救助和贷款，所以自己一定要好好读书，叫母亲不要担心。
由于从小养成了坚毅不屈的性格，xx在学*上也表现出不服输的性格。家庭贫困，农活繁杂，加之父母的文化水*不高，所以xx的学*几乎得不到家庭辅导，学*基础薄弱。小学期间，他的成绩一直处于中等偏下。但靠着一股不服输、不屈从于命运的劲头，xx不断刻苦努力学*。在学校里，同学们课余时间嬉笑玩耍，xx却利用每一个课余时间坚持复*预*；课堂上，他的表现看似木讷沉闷，实际上，他不放过老师讲的每一个知识点，他波澜不惊的表现后面，却有着一颗对知识无比渴望的心。
由于刻苦学*，xx的成绩不断上升，每次学期末检测，他的成绩都会上升30个名次左右，他从初中入学时的中下等成绩，到七年级结束时的中等，到八年级上学期，他已经上升到了班级和年级前列。特别是语文方面，他不善言辞，入学时语文成绩不好，作文更是写不好，而经过努力，他的语文成绩已经在班上名列前茅，甚至还写出了优秀的作文，发表在学校校刊上。父亲去世后，xx更是把丧父的悲痛化为学*的动力，他在德智体方面的进步，越来越大。
xx虽然是毫不起眼的，但他坚毅奋发的性格，又是那么的不*凡！我们相信，这个小男子汉，一定会实现他的梦想，取得成功！我们为他祝福！
——优秀个人主要事迹优选【5】份
宋珍妹，中**员，现任德清县人民医院乾元内一科病区护士长。1992年7月分配到德清县筏头疗养院工作，1994年12月调到德清第一人民医院工作，1997年7月任外科副护士长，2000年12月任内一科护士长至今。先后荣获2003年度浙江省抗击“非典”优秀青年志愿者及德清县卫生系统抗击非典工作先进个人、2008年度德清县卫生系统先进工作者、2009年度德清县卫生系统先进工作者、2010年度德清县卫生系统优秀护士等荣誉称号，2015年被评为德清县最美天使。
和顺亲切，就像邻家女孩。
宋珍妹的先生小叶是铁路上的一名通信技术员，刚巧与我父亲同单位。所以，虽然她一向在乾元院区上班，在工作上我们从未有过谋面的机会，但工作之外也算相识已久，只是未有深交。
记得十几年前，如果天气好，每逢她先生值夜班的傍晚，珍妹便会带了她三四岁的女儿青青来到火车站溜达，然后一家三口就在站台上那家极小的小餐饮店吃饭，之后，打羽毛球，或者和站上的居民聊聊天，等到暮色四合，珍妹就带着丫头安静而淡然地回家，**常常的俗世生活，但看上去恬淡而幸福。
和顺、亲切，就像邻家女孩。是小站上所有与珍妹接触过的人对她的性格共识。每逢有人咨询健康方面的事，她总会不厌其烦地给予解答，如有谁需要医疗上的帮忙，她也从来不会拒绝，总是尽自我所能地施以援手。这让她赢得了小站居民一致的好评。
“医院工作稳定，家里人看病也方便，就当护士太辛苦了，并且，小宋你还每一天赶来赶去，更辛苦。嫌累伐”常听到有人问珍妹。
每次，珍妹都会笑笑，或者只是说：
“护士工作确实辛苦，但也蛮有意义的，看着病人一天天好起来，心里异常高兴。”
“每一天赶乾元，有点累，并且孩子小，老公又要经常上夜班，但撑一撑，过几年孩子大了，就好了。”这样的话如同山间溪流，不张扬，不矫饰，却清晰映照出一位护士对患者的情怀，也让人看到一个人坚忍、淡然的品性。
时间过得很快，宋珍妹这一撑，就是十几年。每一天早出晚归，从武康到乾元，从乾元到武康，风雨无阻，寒暑不易，十几年如一日，来回奔波中，孩子慢慢长大了，成了一名中学生，而珍妹自我也从青春走到了中年时代。
“每一天赶车，一赶二十年，很不容易，但让人佩服的是，她很少抱怨，更不会叫苦。每一天回到家，即使累，孩子、家务什么的，也都依然会尽力着落好。”先生小叶这样评价妻子。
曾问珍妹“最让自我满意的是什么”。她想了想，然后很认真地回答：很少，甚至几乎不抱怨。
“现代社会，竞争日益激烈，观念的碰撞也越来越多，无论家庭，还是工作，总会碰到这样那样的问题，但尽可能从容应对，然后尽力做好自我的事，永远是最要紧的。”珍妹说，唯有不抱怨，才能拥有一种*和的心境，对一切安之若素；也唯有不抱怨，工作中即使碰到态度脾气不太好的患者或患者家属，才能真正做到心*气和地倾听，认真解读他们的想法和内心需求，然后以此更好地规范自我。“说到那里，她又补充了一句：
“试想，如果工作中、生活中碰到一点点麻烦事，第一反应首先是抱怨，还怎样可能做得好接下来的工作呢因为当我们抱怨时，首先就意味着我们是站在自我的角度看问题，那样，即使抱怨有理由，至少也说明不够善解人意，不够包容大度。
因为工作，常常疏忽了孩子……
珍妹爱工作，爱家庭，无论哪一个主角，她都期望能演绎得足够到位。但无奈家和单位之间隔着几十里路，家中也没有老人帮衬，先生且常上夜班，这一来，即使有心期望两头都兼顾得很好，但做不到的尴尬和纠结难免也会时常遭遇。
“女儿读小学开始，她爸一上夜班，就常常一人在家，因为我再晚也要把科室全部安排妥当才会放心地回家。”说起这个，珍妹始终心存愧疚。
好在，懂事的女儿早已熟悉了妈妈的性格和工作性质，小小年纪便学会了独立生活。这让珍妹在歉疚之余多少也有了欣慰。
但有一件事，直到今日，珍妹依然心有余悸：一次女儿生病，高烧39C°多，那一天，恰逢先生又夜班。丫头还是一个人在家。珍妹本想一下班就回家，不料科室里突然来危重病人，紧张的抢救工作随即展开……时间一分一分过去，一小时一小时过去，分秒必争的生死搏斗中，珍妹眼前偶尔也闪过女儿焦急等待的表情，可眼前的情势又根本容不得她脱身。好不容易等到圆满完成急救任务，她顾不得喝口水，脱了工作服就往武康赶……
到家时，已是晚上10点多。见到躺在床上的女儿，珍妹不由得一惊，孩子全身通红，呼吸困难，原先发生急性喉炎了！做妈妈的这时哪还顾得上自我累不累她慌里慌张背起女儿就往医院跑，急诊治疗后孩子才慢慢好转了起来。
“那次真是吓出一身冷汗，但我的确也没后悔过抱怨过，因为，病房里一旦忙起来，根本脱不了身。在的人只能坚守到最终，或者工作告一段落时。”珍妹说。
沉着冷静、甘于奉献、守护生命、无怨无悔！
南丁格尔说，护士需要一颗同情的心和一双愿意工作的手。但除此之外，珍妹的个人经验和经历让她明白，“沉着冷静，甘于奉献”这样的胆识和精神同样是一名优秀的护士应当具备的素养和品德。
从2000年开始，珍妹一向担任着人民医院乾元院区心内科护士长一职。众所周知，危重病人多，病情变化快是心内科的主要特点。
“在心内科当护士，因为病人病情常常瞬息万变，异常需要护士沉着冷静，勇于担当，那样才能临危不乱，从容应对，为患者赢得宝贵的抢救时间。而作为一名护士长，如果只求努力做好八小时之内的活儿，没有一点奉献意识，也肯定行不通。”
两件事能够作为珍妹这番话的注脚——
有一天中午，大家在交接班后都离开了病房进行午休，但身为护士长，她看到病区里50多个病人在，并且重病人很多，就主动留在了科室，协助值班护士落实各项午间治疗护理。
正当她低头忙碌时，一名患者突然发生了心跳呼吸骤停。情景万分危急，这时，丰富的抢救经验和冷静沉着的心理素质，无疑成为珍妹救人的法宝，应对生死攸关的考验，她丝毫不乱阵脚，一边紧急呼叫医生，组织抢救，同时立即进行心肺复苏，开放气道辅助呼吸……争分夺秒且有条不紊的一系列措施后，患者逐渐恢复了心跳呼吸。“看着一条生命被自我从死亡线上拉了回来，那种幸福和自豪实在是言语不能形容。”
还有一次，凌晨一点多了，同事打电话到她家里，告知一病人多突发急性左心衰，病情危急。搁下电话，珍妹也顾不得多想，立即起床匆匆赶到科室。到了科室一看，患者情景果然不妙，于是，二话不说，穿上白大褂便开始投入到紧张的抢救配合工作中。
等患者病情得到稳定，她才放心地离开病房，而那时天已经亮了。但令同事惊讶的是，她在值班室稍稍休息了一下，8；00，却又准时出此刻了病房。“我晚上常会加班，但即使晚上加班，也不会影响我第二天的工作精神，这一方面得益于我*时爱打打羽毛球，身体素质比较好，但另一方面也是对自我的要求。”珍妹坦言。
20年风雨无阻，日夜兼程，守护生命，无怨无悔，青春渐远，初心永在——这就是宋珍妹，时间里结出的一颗美丽珍珠：晶莹纯净，光华灼灼。
李春霞，女，xx年5月出生。佳木斯大学人文学院中文系教师。
一心从教，矢志不渝
“师者，所以传道授业解惑也。”这句话诠释了为师者的社会责任和人生价值所在。每每吟诵韩愈的这一名句，心中便会涌起一种无尚的自豪感，同时亦会油然而生一种庄严的使命感。李春霞的成长和进步离不开老师们的辛勤培育，所以，能成为一名人民教师，是她的梦想。至今，已经从教十四个年头，每当看到学生因她的解惑，脸上绽放笑容，每当看到在她的教导下学生树立起正确的人生目标，每当学生把她作为一个知心朋友倾吐心声，每当聆听学生们毕业后向她汇报工作、生活的佳绩，她都会深感教师职业的光荣。她不仅没有后悔当初作出的选择，反而愈发坚定了一辈子都要做教师，要做一名优秀教师的决心。
钻研业务，诲人不倦
在工作中她谨记这样一句话：要给学生一杯水，老师要有一桶水。也就是说，要成为一名合格的教师，首先要具备扎实、深厚的专业理论知识功底。为了充实自己的知识储备，更好的教授学生知识，她通过不懈的努力获得了所从事专业的博士学位。回校任教后，结合本校学生的实际情况，积极探索适合地方性大学古代文学课的教学理念和方法。根据学生的心理特点和接受状态，尽可能以浅显的语言和他们感兴趣的实例来解读古代诗人及其诗作，并在其中融入对正确人生意义、人生价值的引导，使古代文学课程的教学达到不仅教书同时育人的目标，因而在工作中得到了同行和学生的好评，于xx年获得佳木斯大学“教学能手”称号，xx年9月10日，获佳木斯大学十佳青年教学优秀奖。
齐头并进，兼顾科研
在做好教学工作的同时，她并未停止科研工作，并取得了一些成绩。自工作以来，共发表核心论文5篇，其中《论<红楼梦>中疾病描写的作用》一文被人大复印报刊资料《中国古代、*代文学研究》(xx年第10期)全文转载。其他论文13篇;共主持科研立项6项，其中省级立项1项，厅局级立项5项，并参与了国家、省、厅局级立项8项;获黑龙江省艺术科研优秀成果奖二等奖一次，佳木斯市社会科学奖一等奖一次，二等奖一次，佳木斯大学社会科学奖二等奖一次。
刘亚妮，女，24岁，中**员，底庙镇底庙村党支部**助理，到村任职一年多来，她严格要求自己，在镇党委、**的统一领导下，在村领导和同事的指导下，始终牢固树立全心全意服务农村，为人民服务的宗旨，尽快了解农村和适应农村，努力做到与农民群众融为一体，充分发挥所学之长，为农民群众服务，以顽强的精神和坚韧的意志艰苦奋斗、扎根基层;同时积极认真地做好镇、村交代的各项工作，努力做到不辜负领导的支持和信任，得到了镇、村领导和村民们的认可。
一、思想方面
随着工作的一步步推进，她越来越体会到农村工作中心态的重要性。首先，深入基层，当一名“村官助理”意味着要运用知识，利用所学知识帮助所负责工作的顺利和高质量的完成。学生时代，一般是以自己为中心，以学业为重。但是作为“村官助理”，更加需要注意的则是与周围班子成员以及村民关系的和谐。没有和谐的关系，没有村委会成员以及村民的支持，自己的创新和点子就会没有施展的*台，就会失去发展的根基。此外，农村的各项娱乐措施以及各项基层设施远不及城区便利齐全。工作伊始，这种落差会引发她们的失落感，影响他们的工作情绪。只是适应落差，消除失落感，才能够安心的投入到农村的工作中。她便把这种落差当成是锻炼自己的契机，把在农村受的所谓的物质上的一点苦当成是对自己的磨砺和人生的财富，由此，调整了自己的心态，使自己愉快地去接受，去适应这种生活。
在这一年里她从一个农村工作的生手磨练成了村里的得力助手，自己在调整磨合中不断地适应着农村工作，在心中时刻树立为农民服务的思想理念，在与村委会其他工作人员以及村民的广泛接触中逐渐地熟悉了村情，从而实现了由一名大学生向农村基层村官的转变，而自己在工作实践中也逐渐地对这份工作充满了乐观和自信，体会出了“广大农村，大有作为”这八个字的深刻内涵。
二、工作方面
底庙村位于镇**驻地，与彬县、甘肃的正宁县接壤，全村248户人家，社会人口1038人，耕地面积1238亩，3个自然村民小组。底庙街新村建设始于20xx年，新村规划占地200亩，规划设计建设民宅500户，其中楼房150户，*房350户。到目前，村民在新村建宅 128户，经过今年依托镇区建设，初步建成了设计新颖，功能设施齐全，村容村貌整洁的社会主义新农村。*年来，底庙村以增加群众收入，发展村域经济，改善人居环境为目标，以苹果生产和劳务输出两大产业为支撑，积极创建文化、经济、卫生、文明、富裕、和谐的社会主义新农村。工作上她协助村委会的干部主要搞了以下几个方面：
一是实施富民增收工程，实现生产发展，生活富裕。底庙村坚持以市场为导向，积极调整产业结构，大力发展粮、果、畜等特色产业，扩大劳务输出，特别是村上确定劳务输出和苹果生产为群众增收的主要骨干项目，全村在外务工人员260多名，年收入200余万元，另外组织引导村上妇女主动参与苹果套袋，采摘和包袋等季节性工作，增加家庭收入。
二是实施新建和旧改并重，实现村村容整洁。去年底庙村被列入旧改重点村，狠抓南街改造，新建文化长廊200余米，改造危漏房，土门楼等临街建筑14家，新建两层楼房8家，基本完成了南街改造任务。今年，我们乘借“关中百镇”项目东风，开发南东街，严格按照“三坚持”、“四统一”的办法，积极推进新农村建设。“三坚持”即坚持高起点规划，坚持高标准建设，坚持高效能管理，“四统一”即统一标准、统一材料、统一实施、统一验收等办法，新建西向两层商住楼52间。
三是实施基础设施建设工程，提升服务功能。今年村上采取自己垫、上级补、群众筹的办法，先后80万元征用土地40余亩，回填南街土豪4XX方，投资42万元完成了村内4条主干街道11000*方米道路硬化、地砖铺设任务，投资49万元新建两间两层村委会办公楼一幢，投资99万元修建中心文化广场275*方米，绿化面积达780*方米，这些基础设施配套建设工程，提高了服务功能，提升了建设水*。
四是实施精神文明建设工程，促进村风文明。村上积极开展了创建文明家庭，文明村民竞赛评比活动，教育引导村民改陋*、树新风，制订了《卫生公约》、《村规民约》等制度，规范了群众行为，建立健全了长效管理机制，进一步提高了新村建设水*，促进了全村三个文明建设的发展。多年来，村上未出现打架斗殴、挑拨是非、封建迷信及赌博现象。农民群众安居乐业，生产生活条件优越，全村呈现出祥和稳定的良好局面。
通过和村委会成员进村工作，她和村里百姓接触更深，更能体会到他们生活中的难处，更能为他们着想;此外，充分认识到媒体的重要性。底庙村要发展，必须要加大宣传力度，让人们知道底庙村，了解底庙村，愿意来底庙村投资。
工作的一年，每接触村里的一件具体事务，她都能学到很多东西。与百姓沟通交流，与村干部搞好关系，处理不同事务的不同方法等，相信在以后的工作中会学到更多的东西，得到更大的进步，成为底庙村最扎实的村官。
三、在组织纪律方面，作为一名党员，她时刻高标准严格要求自己，严格遵守单位的各项规定和上级组织部门的纪律要求，按时上班，按时参加学*、会议，没有出现无故缺*现象，在自觉遵守各项规章制度的同时，认真、踏实、尽职尽责的做好各项工作。
张__
__局集团公司
__机务段
检修车间业务指导
张__，中**员，现任中国铁路__局集团有限公司__机务段检修车间业务指导，曾获全国劳动模范、全国五一劳动奖章、全国技术能手、火车头奖章、全国铁路青年科技创新奖等荣誉。
谷雨过后，空气格外清爽。敲开中国铁路__局集团有限公司__机务段“张__创新工作室”的房门，戴着黑边眼镜、身穿藏蓝色工作服的张__笑呵呵地迎了上来。
在这位朴实随和的男子身后，全国劳动模范、全国五一劳动奖章、全国技术能手等令人敬仰的奖章奖状熠熠生辉。究竟是什么让这位*凡的劳动者如此不凡？
“成功的路上并不拥挤，只要想成功，就不要轻易放弃，多坚持一步，就会多一些机会。”张__这样说道。说话间，他手里还拿着一组电力机车配件，眼睛紧盯着电脑屏幕，正在为“HXD3B型机车升弓控制电路加装接地开关联锁”攻关项目绞尽脑汁。
正是男儿发奋时
1980年，张__出生在河北沧州的一个农村家庭。幼年时，他的父母每天起早贪黑地忙碌在田间地头，他要担起照看弟弟的重任。他不仅从父母身上学会了勤劳俭朴，还练就了坚强独立的品格。
“我从小就喜欢火车，后来跟从事铁路工作的姨妈生活在一起，从言行中就能感受到铁路人的无私和责任感。当时就感觉铁路是一个非常神圣的行业，要能考上铁路学校多美呀！”有了目标就有了奋斗的动力。初中毕业时，张__以高分考入湖南株洲铁路电机学校（现更名为湖南铁道职业技术学院）电器专业。
张__从小就对电器情有独钟，中学时代也偏爱物理课。4年的专业学*，不仅让他获得了扎实的基本知识和技能，而且养成了自律自控的学*态度。
“记得当时教我电器知识的王老师业务技能特别强，但因为他的湖南口音很重，我有时听不懂，就一字不漏地把板书抄下，课后反复琢磨，有不明白的就追着老师问，直到弄懂弄通为止。”张__笑着回忆在学校时的情景，“我们学校有自己的实*工厂，我一看到电路板和各种模型就两眼放光。正是这些实际操作的练*，给后来的工作打下了坚实的基础，我非常感谢学校对我的培养。”
宝剑锋从磨砺出
2000年8月，张__从湖南株洲铁路电机学校毕业，来到__机务段检修车间内电组，主要负责检修、维护机车电器线路。
最初，张__做牵引电机检测、更换电机碳刷等基础工作。这些工作让他觉得“非常简单”，可很快“这个幼稚的想法”就被改变了。
“我在学校学的车型是电力机车，当时段里都是内燃机车，一进车间我就傻眼了。师傅让我把机车旁的测速电机拆下来，送到电配组检修。我围着车转了两圈，愣是没找到测速电机在哪儿，急得满头是汗。”张__回忆着第一天上班时的场景说道。
为了摸清牵引电机的结构，张__白天下地沟跟着师傅学本领，经常一干就是几个小时。为了强化学*效果，转子、定子、接线、碳刷……他将各个部件都绘制成简易图，便于熟记。
“火车安全行，全凭技能精。只有*时勤学苦练，做到干一行、爱一行、精一行，才能成为行家里手。”张__自信满满地说。
那几年，车间、段里只要举办技术比武，张__就踊跃报名参加，就是想在技术比武中向经验丰富的师傅学*更加精湛的技术。300多种、1000多个型号的机车电器配件，想要学精学透，必须付出比常人更多的努力。一本本厚厚的技师专业书籍被他生生背了下来，检修配件的每个作业环节他都烂熟于心。
2014年6月，他被选拔参加第四届全国铁道行业职业技能大赛。为了迎战如此高规格的比赛，他每天一头扎进机车内，冒着*50摄氏度的高温一练就是几个小时。每次从机车里出来，他浑身湿透，身上的衣服都能拧出水来。最终在大赛上，他取得了总成绩第三名的优异成绩，并获得全国技术能手、火车头奖章等荣誉。
天工人巧日争新
“只要是我检修过的机车，必须保证上线后100%不出问题。我把每一个配件都当成自己的孩子，能够把有故障的配件修复到完好状态，我就很有成就感。”每次提到与工作相关的话题时，张__的眼神就特别明亮，“刚开始搞技术创新时，目标就是破解工作中遇到的各种技术难题和节约生产成本。”
他的技术创新之路从改进操作工具开始。常规操作工具机轮头手柄过长，用起来不方便，他就在机轮头上焊上一个把儿，大大提高了工作效率。
2008年，该段配属机车车型增加，既有的试验台无法对多种型号的司机控制器进行检测。针对这个问题，张__暗下决心要自己动手研究解决。通过重新布线、加装插头等，他研制出能够对6种型号的司机控制器进行检测的全能型试验台。
每到冬季，和谐D2B型机车电暖器电机故障频发，影响机车正常使用。为解决这个问题，张__对故障电暖器进行了“解剖”并反复思考症结所在。“如果给它装个防尘装置，或许就能降低故障率了。”得此结论后，他便买来防火板材，测量尺寸、锯剪钻孔，制作出电暖器电机定转子防尘罩，装车试验后，电机性能和防尘效果良好。该项技改成果不仅保证了机车正常使用，而且节支*7万元，获得了全国铁路青年科技创新奖。
几年来，张__先后取得创新成果25项。2015年初，该段以张__名字命名的创新工作室成立。工作室由包括张__在内的7人组成，主攻方向是内燃机车配件检修与和谐型机车配件自主修。
“爱岗奉献、创新引领——让劳模精神、劳动精神、工匠精神成为时代主旋律。”打开张__的工作笔记，扉页上工整地写着这样一句话。
万紫千红春满园
2020年11月24日，张__参加了在__人民大会堂举行的全国劳动模范和先进工作者表彰大会。
光荣属于劳动者，幸福属于劳动者。荣誉的背后，是辛苦付出。日常，张__热衷学*其他站段技术创新榜样的先进事迹，将他们的事迹当作自己开展技术革新的“指导书”，让自己的创新思路日渐丰富。
在工作中，他每看到同事皱眉头都主动上前询问原因，追根溯源摸清设备故障处理过程中的“绊脚石”，然后想方设法将“绊脚石”搬走。
如今，张__在段内主动兼职当起教师，把自己掌握的技术传授给身边的青年职工。刘子源就是这些青年职工中的一员。刘子源说：“刚开始从事机车检修工作时，对电器部件不熟悉，动作做不到位，胳膊和腿上经常碰得青一块紫一块；焊接电路时手容易抖，导致焊出来的电路歪歪扭扭。张__老师不断给我讲解技术要领和操作方法，使我的技艺很快得到提高。”
有一次，中国国家铁路集团有限公司举办技能大赛，__局集团公司有5名选手参加比赛，张__被选为机车电工组总教练。集训期间，他白天手把手教选手们故障排除方法和电工基本技能，晚上熬夜编写模拟题。发现选手情绪波动，张__一次次和他们谈心谈话。那次比赛，__局集团公司获得团体第二名的好成绩。除了让年轻人在工作中迅速成长，张__还注重培养他们的职业认同感，让他们干一行爱一行。
“张__创新工作室”与该段技术科联合举办“和谐大讲堂”，每期一个主题，主要讲解和谐D2B型机车、和谐D3B型机车、制动系统等知识。每名听课的青年职工都将讲堂所学应用到一线作业中，再把一线作业中遇到的问题带回讲堂与其他学员共同探讨解决。4年来，许多人的笔记攒了厚厚一摞，大家都成为“和谐大讲堂”的受益者。
“只有对自己从事的职业有了充分认同，才能够全身心投入。任何一项科技进步都需要长时间踏踏实实地去做很多基础性工作，只有把这些基础性工作做深做透，才能实现质的飞越。”张__说。
精于工、匠于心、品于行
张__在*凡岗位上
持续进行技术创新实践
展现铁路产业工人的风采
她，外国语学院东语系副主任。从12年春季开始至今承担了日语专业的主干课程基础日语课程，同时还先后担任过三年级的日文商务函电课程、日本商务礼仪、日本旅游服务礼仪、四年级的实务日语及其应用课程，同时还担任研究生的第一外语日语。截止到15年春季学期为止，本科生的授课课时共1612学时，研究生的授课课时共144学时。孟玲秀同志授课认真，治学态度严谨，受到师生的一致好评。
在这三年期间，系里的本科教学做到了能按照计划有条不紊地进行，教师都能做到认真备课上课，没有出现任何的教学事故。系里的教研室活动每周一进行，每周都能做到有主题。除了上课教师外，能做到全员参加，并且都能进取讨论，提出不一样见解，对提高年轻教师的教学水*和科研水*都有很大的帮忙。同时还定期邀请外教参加，对教师遇到的.教学上的疑难问题进行解答。
在教学工作上，好能进取钻研教学理论和方法，努力提高自身的业务素质、改善教学方法。在上高年级的课时，都是用日语进行授课，不仅仅增加了学生的基础知识，也提高了学生们的听说本事。并且，在课上除传授专业知识以外，还注意培养他们多方面的本事，做到教书育人，使所教学生不仅仅成为在专业上过硬，还能成为对社会对国家有用的人才，使他们能充分发挥自我的潜能，取长补短。同时还在课堂上讲述一些优秀毕业生的就职体验，为学生将来的就业供给有效的帮忙。灵活多变的教学方法，不仅仅受到了学生的欢迎，在系里教学检查以及专家组听课中，都得到了较高的评价。由于她*时不断的努力，在学生当中树立了对工作兢兢业业，对学生负职责的良好形象。
她作为东语系的副主任之一，主要是辅助系主任完成本科教学的各项工作、本科生及二学位的毕业论文相关工作以及往日本的高知大学、樱美林大学、富山大学、九州外国语学院选派留学生的相关工作等。她认真努力协助系主任很好地完成了上述各项工作。
除了完成系里的工作和教学任务外，还进取撰写论文、专著，编写教材，主持教研及参与科研立项。自2012年至今，撰写了1部专著，作为第一副主编参与编写了1部十一五规划教材，这部教材获得了2011-2012年度辽宁省优秀教材一等奖。她还在国内刊物上先后发表了5篇论文，主持并结题了1项校级教研立项，参与了1项校级科研立项，并成功申请了2项国家级专利。
