销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就三月份的工作进行总结。
一、个人自身方面的总结、
深知自己的职责、为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学*，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
二、工作方面的总结、
1、始终坚持公司要求的销售员工作重点、蹲点策略。在塔山镇经销商刘红军处进行定点帮扶，并严格按照公司蹲点流程逐步推进工作。大力宣传公司产品和品牌，通过划图进村—进村宣传，最后建立示范户，通过客户带动客户，以求效果达到最大化。
2、关于销售工作的思路整理
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。开发和壮大市场，说白了就是通过各种方式抢占他人市场为我用。对于目标市场的壮大，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤有针对性的展开工作，哪个地方和哪些客户是重点客户，哪些客户具有宣传效果，哪些客户具有事半功倍的效果，这些并不是单凭想象就能达到效果的，客观条件和正确的方法是必需的。甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。销售工作给我最大的启示就是示范户的作用巨大，可以大大一传十，一带十的效果。做销售本来就是服务，通过自己的服务使部分或符合做示范户的典型顾客的利益更大化，往往比拜访20家客户更有效果。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵*的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！
三、工作中存在的问题、
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间（往往中午和晚上拜访客户的时机最好），工作的计划性不是很强！
2、不够勤奋，懒惰。
3、缺乏执着精神，很多时候没有耐心讲解。没有找更好的方法做同样的事。
四、对公司的要求、
要求经销商降价。蹲点帮扶后需实现专销。
五、总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的用户使用我们的产品。！
面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！
销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就三月份的工作进行总结。
一、个人自身方面的总结
深知自己的职责、为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学*，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
二、工作方面的总结
1、始终坚持公司要求的销售员工作重点、蹲点策略。在塔山镇经销商刘红军处进行定点帮扶，并严格按照公司蹲点流程逐步推进工作。大力宣传公司产品和品牌，通过划图进村—进村宣传，最后建立示范户，通过客户带动客户，以求效果达到最大化。
2、关于销售工作的思路整理
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。开发和壮大市场，说白了就是通过各种方式抢占他人市场为我用。对于目标市场的壮大，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤有针对性的展开工作，哪个地方和哪些客户是重点客户，哪些客户具有宣传效果，哪些客户具有事半功倍的效果，这些并不是单凭想象就能达到效果的，客观条件和正确的方法是必需的。甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。销售工作给我最大的启示就是示范户的作用巨大，可以大大一传十，一带十的效果。做销售本来就是服务，通过自己的服务使部分或符合做示范户的典型顾客的利益更大化，往往比拜访20家客户更有效果。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵*的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！
三、工作中存在的问题
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间（往往中午和晚上拜访客户的时机最好），工作的计划性不是很强！
2、不够勤奋，懒惰。
3、缺乏执着精神，很多时候没有耐心讲解。没有找更好的方法做同样的事。
四、对公司的要求
要求经销商降价。蹲点帮扶后需实现专销。
五、总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的用户使用我们的产品。！
面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！
一、本年度工作业绩
时间在不经意间从指间划过，转眼又是一年过去了，回顾20xx年这一年间我所做的工作，在公司领导的正确领导下和全体员工的大力配合支持下，秩序维护部的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20xx年的工作情况作以下总结：
1、首先作为队长的我，在日常工作中严格要求自己，自觉遵守公司的各项规章制度，处处身先士卒、事事以身作则，作为队长始终要求自己，在工作中以自己的实际行动潜移默化的影响和带动全体队员，不断加强自我学*，提高自身业务知识和专业技能。
2、我认为培养一支过硬的队伍首先加强队长自身的业务和综合素质的提高，队长作为带队人在工作中有这至关重要的作用，通过我自学业务知识、钻研业务技能和公司领导的培养，提高了我管理水*和处理各类突发事件的能力。
3、在工作中也遇到困难，队员流动性大，人员招聘难和人员招聘不及时，在人员员流动较大的情况下，我带领队员以身作则亲自上岗，*时也主动找队员谈心、沟通了解队员心理动态，了解队员在工作、生活中遇到的困难，及时帮助队员，处处替队员着想，怕他们冷着、冻着，病了给他们买药，带他们看病。有时候我心里也很苦，但想到我的工作有领导的支持和悉心关怀，大家的关心、帮助我还是幸福的。
4、售楼处是一个客户流动性大，接待客户群不同，作为秩序部给客户的第一印象至关重要，根据领导的意见我对队员灌输了“客户是上帝，服务是灵魂，用心真诚服务”等诸多细节，由于培训和教育到位，给客户留下了较好的直观印象，使客户对我们公司对将来小区的管理有了更大的信心。
二、存在的缺点和不足：
1、工作经验和相关管理知识仍需进一步学*、积累。
2、队员形象素质需要进一步提高。
3、队员纪律松散，没有团队精神和责任感。
4、部门队员理论知识不足、经验尚浅，没有主动发现问题和解决。
5、部门工作离公司领导要求还有一定距离。
三、计划如何改进存在的不足：
1、作为一个管理者，自身的理论知识和经验的不足，没能够给下面的队员进行使用培训，这半年来我一直在不断的补充自己的理论知识，为以后工作能够更好的开展奠定基础，在新的一年了我会把我所会的所学的运用到工作中把队员的综合能力提升一个档次，同时我会更加努力的钻研与物业相关的知识。
2、在新的一年中我会在队员纪律、形象大幅提升，把好招聘关。最后达到让公司领导满意。
3、在新的一年中我会在工作、生活中细致、认真，时刻了解掌握和关心队员的工作、生活及思想状况，逐步培养和队员的工作感情，并赢得队员的信任。以此鼓舞队员的工作热情。针对保安队的实际情况，引导队员把公司当做一个大家，提升素质转变自身观念。
4、通过讲解、点评、交流使队员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教育队员要有紧迫感，应具有上进心，使其明白保安工作不是高科技，没有什么深奥的学问。成为一名合格保安员关键在于人的主观能动性和责任心，是建立在对公司的忠诚度和敬业精神、对管理与服务内涵的真谛的理解及运用之上，并以此激发大家积极进取在工作中体现自身价值，感受人生乐趣。
5、通过领导对我的信任和支持把我提拔到现在的岗位上，我甚觉压力很大，源于自身年轻贪玩给领导造成了不少的麻烦，在这我深感愧疚！在这立下决心，在新的一年中我将努力工作勤奋学*相关知识，以后尽量少给领导添加麻烦，在新的一年中我将把压力化作动力，不给领导丢脸。
四、下年度工作计划：
1、年度总体目标：在新的一年中我会努力学*有关知识，完善部门工作，加强队员的培训，加强工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。培养一支纪律严明、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。为明年交房做出有力保障。
2、年度重大任务：作为新世纪的管理者，我们不但要有能力、有技术、有管理经验，还必须具有把技术、能力复制的能力，记得有位成功人士说过：一个人成功那不叫成功，只有带动周围的人一起成功那才叫成功！公司需要的应该是这样的人才，也就是能为公司复制人才的人才。我正努力成为那样的人才，因为我正在复制着我的经验、爱心、技术……。为明年能够更好的接管小区做着准备。
明年在做好以上准备工作后，还要做好“人、物、车”等事物。人：对人员的招聘，一定把好人员招聘关，建立一支高素质的队伍。物：对交房工作中所需要的物品准备到位，是交房工作井然有序，不出意外。车：对所来访车辆进行指挥停放，保证交房现场秩序良好。
3、年度一般常规任务：
（1）掌握人员思想动态，为下一步开展人员的培训、提用打好基础。采取半军事化管理，加强思想教育，增强全员的安全意识，狠抓日常管理，改善全体队员的精神面貌，进行专业培训，提高整体的业务素质。
（2）具体做法：每周召开一次部门会议，对上周工作作出总结，安排本周计划。每天早7：30全体队员在门口集合，进行早操训练，主要以队列基本动作为基础，结合指挥车辆的动作规范进行训练，提高员工素质。每周至少利用1个小时的时间对队员进行物业基础知识和法律法规等知识的培训。对保安宿舍指定人员负责其日常内务卫生管理，并排出值日表，每月评选出一名优秀队员，除在本部门通报表扬外，并给予一定的物质奖励。
（3）加大管理力度，调动人员工作积极性、主动性，进一步完善安全保卫工作。
（4）加强部门员工学*、训练，不断提高队伍个人素质，提高部门整体工作水*。定期进行安全、消防知识培训，不断提升业务技能，适应处理各类突发性公共安全事件，提高全体保安人员防范、处置事故的能力。
（5）完成消防器材的年度检验工作。
（6）将完善保安部应急预案工作，将应急预案以培训方式灌输到没个队员的脑中，是每个队员在遇到突发事件都能够以最快的速度反应、处置，把公司的损失降到最低。
（7）完成上级领导下达的任务。
五、结尾总结：
回顾一年来所走的路，有感叹、也有欣慰，感叹的是一年来自己随做了很多工作，但也有不尽意的地方，还需努力学*，总结经验，多经历，吸取教训。欣慰的是自己在组织能力和管理能力上得到了一定的锻炼，也成熟了一点，虽取得了一定的成绩，但要感谢”丁总”以及公司领导的正确指导。我只能在今后工作中以更加努力，争取更上一层，来答谢公司领导对我的信任，不辜负领导对我的殷切期望。
我是本年x月份到单位作业的，在领导和搭档们的大力帮忙下，我顺畅地通过了实*，个人的事务基础水*也有了很大的前进，较好地完结了一名收银员的作业使命，得到了领导必定和同志们的好评。
一、好的方面
1、不断加强本身学*，事务水*大大前进
酒店的设备、办理和作业都体现了x级的水准，自己曾经也有从事收银作业的阅历，但到了新的作业岗位上却呈现了一些不*惯。在事务主管和同志们的大力帮忙下，我仔细地学*，勤勉地作业，有不明白不会的当地就活跃谦虚的向作业阅历丰厚、事务水*高的老同志讨教，在通过自己的不断尽力下，很快就担任本职，完结使命较好。
2、爱岗敬业，个人才干本质得到不断加强
来到酒店作业今后，自己对这儿的环境和作业内容都非常的喜爱。单位*常重视对职工全面本质的培育，在学*了礼仪常识、办理课程、安全常识、英语的日常用语和日常行为道德规范等课程后，咱们的才干本质得到了不断的前进，团队精力和团体荣誉感大大加强。
3、严于律己，恪守单位的规章准则
在*常的作业中，我可以依照酒店的办理规则严厉要求自己，做到不迟到，不早退。做为收银员，我可以严厉执行财经准则，依照责任权限收帐出单，从没有产生侵吞单位利益和追求私益的状况，保证通过自己手的每一分钱都是清清楚楚、明明白白。
4、尊重领导，联合同志，遵守办理，乐于助人
作为一名职工，我可以自觉遵守上级领导和办理，自动协作好作业，遇事常请示报告。*常日子中，关怀照料身边的搭档，活跃帮忙需求帮忙的人。不传达小道消息，不背后议论别人，不拉帮结派，不做不利于联合的事。
5、重视言行，建立文明、健康、杰出的职工形象
在每次上班中，我都非常重视自己的仪容和举动。由于，作为收银员也是展现酒店办理和形象的一道窗口。在每一次替客人结帐时，我都坚持浅笑，仔细对待，耐性的回答客人的疑问，为客人做最满意的服务。
二、存在问题
1、本身的学*抓得还不紧
在*常日子中，还不能抽暇加强文明常识的学*，充分前进自己，所读的书也多半是一些文娱和消遣的杂志。
2、作业的自动性、联合协作认识还有待加强
作业中对上级组织或许本职范围内的作业都能不遗余力去做好，但在帮忙别人完结作业和参与单位的一些训练时还体现得不行活跃。
3、下步计划
（1）加强学*，不断前进本身的文明素质
要加强对文明常识的学*，特别是对外语的学*。争夺做到每月读一本好书，每周写一篇小文章，每天看一张报纸。
（2）尽力研究本职事务，前进职务技术
不能满意当时的事务水*，还要谦虚的向事务精深的老同志学*，不断前进服务质量，前进作业效率，到达零失误、零过失。
（3）结壮尽力，为单位建造开展持续奉献力气
在单位作业的这一年是我学到常识、增加身手的一年，也是我生长前进、高兴高兴的一年，我要持续坚持长处，战胜缺乏，为单位的建造开展奉献自己的一份力气。
我自20xx年x月x日由段分配到xxx三车间任材料员职务以来，从xx线转战到xx线，截止到x月末已经接*半年的时间了。在这上半年的时间里，我的工作、生活、学*情况作自我总结。现将我在这上半年里的工作总结向有关领导做如下汇报：
一、工作方面
上半年，我主要在xx线工作的时间比较长，其次在xx线，在xx线工作还不足三个月，在xx线主要完成了：五孔百米上穿越桥的材料供应工作以及材料的管理，仓储等。xx线是地方工程，地处比较偏远，远离我段给我的物资供应工作带来了极大的困难。地方工程的资金非常不到位，造成我车间施工现场的物资供应极其困难和紧张。为解决我单位的物资供应工作保证施工能够有序进行，促进生产进度按计划有组织的完成。创造良好的局面。安安全全完成段交给我们的生产任务。车间领导积极配合我们物资部门想法设法，通过各方面的关系。使用赊购、赊欠，借用的各种方式方法，将生产进行过车中急需的各项物资按时运输到施工现场，解决了施工生产的需求。使我们的xxx上半年的任务顺利的完成。
二、存在的不足方面
在物资管理方面，我们的工作有许多不足的地方。比如：在物资仓储方面就有不少的问题。由于xxx的性质，每年至少一次或几次的频繁的工地转移，物资储存，摆放，非常不及时，有时出现新到一个工号，首先以保证生产物资的供求，然后因地适宜的建立简易仓库，当物资按类别，分别堆码，摆放，按着标准化仓库标准进行作业时，没等到全部完成时，又要进行新的工地安排下一步工作，为下一步工作做准备，这虽然不能作为管理不好的理由，但确实地造成了一定的困难。仓库物资的堆码，摆放有不少不符合规定的地方，物资的自查自检工作的不到位。偶尔就会出现账务不符的时候，有时存在着发放手续不全时，这些都是我们的日常工作中存在的不足方面，在这里说的并不全面，在今后的工作中积极的改进。
三、今后工作和改进措施
在车间领导的直接关怀和领导下，根据上级和段里的要求指导下，在学前的大好形势下，我将用我最大的努力做好我应有的责任和义务，把已取得的工作成绩向前继续发展，汇报领导对我的关心和爱护。在今后的工作中，不论有什么困难，我们都尽我们的最大的努力克服一切困难，不找任何理由，将现在工作中存在不足的地方全部改正，每到一个工地或新开一个工号，首先在保生产物资供应的前提下，必须保证物资的仓储尽可能地创造条件，也要按着物资管理标准进行，将生产物资分别按着要求进行管理，做到物资及时保管，保养到位，账务清楚准确，达到日清日结，“账，卡，物”相符。工具备品及时上账，上卡，建立健全各项“账，卡，薄”。争取在下半年的施工生产过程中达到98%的合格率。今后，请各级领导检查督促我们的工作，不足的地方领导审批指正。
我作为财务工作人员，在上级领导的正确指导下，紧紧围绕年初制定的各项目标任务，强化管理，夯实措施，创新观念，优化服务。坚持以客户为中心，加强柜面优质服务，切实提高财务核算水*，减少差错事故发生，以下是我在20xx上半年的工作总结。
一、强化优质服务，确保各项目标任务的超额完成
市场经济下的金融业竞争，可以说是服务的竞争。服务出形象，服务出信誉，服务出存款，服务出效益。树立顾客就是上帝的服务理念，做到来有迎声走有送声，使顾客有宾至如归的亲切感。
以客户为中心，按照先外后内，先急后缓的业务处理程序，不断改进服务技巧，提高业务处理速度，为客户提供服务，以适应人们现代生活的快节奏。
实行全天营业，做好钞币兑换工作。由于我社地处县城黄金地段，人流量大，到我社兑换钞币的客户络绎不绝。出纳人员不辞劳苦，不论是零换整、整换零、兑换残损币，都和存款客户一样对待。
推行上门服务。内勤代班负责人坚持每天上门服务，同时加强对烟草公司、超市、规模较大的个体工商户进行重点服务。
二、强化责任管理，提高财务人员素质，保证财务核算质量
进行登记责任人划分，并对财务凭证要素、财务帐簿装订、财务报表、微机管理、财务检查等工作划分明细，落实责任人，做到事事有人管、件件有着落。
财务人员不断进行岗位练兵，通过自学与培训相结合，全面提高自身素质。今年我社财务人员参加了全县信用社清产核资工作培训和全县通存通兑业务培训。在实际工作中，发扬传帮带的优良传统，以老带新，以熟带生，互帮互学，相互协作，保证工作不脱节。
规范操守行为，改进财务服务，以适应新形势的需要。正确使用财务科目和帐户，按规定程序办理业务。按时对传票、帐、表进行规范装订，保证要素齐全。每天进行总分核对，按旬进行联行对帐，按季发送余额对帐单，力争达到“五无”、“六相符”。及时上报项电和报表，实现零差错。严格财务档案管理，按照法定程序办理存款查询、冻结、扣划和档案调阅。
三、时刻树立安全意识，加强“三防一保”工作
我社作为金融单位，身处闹市，人员流量大，情况复杂，财务人员时刻不忘安全。积极做好防抢演练，坚持“四双”制度，严防盗、抢案件的发生。并且经常检查报警设备、灭火器及防卫器械是否处于良好状态。同时对内做好岗位制约和财务监督，坚持印、押、证分管，营业终了入库保管。及时做好内外帐务核对，严肃财经纪律，严防经济案件的发生。
回顾上半年，我社的财务人员在工作量成倍增长、人均工作负担日益加重的情况下，忠于职守，尽职尽责，任劳任怨，勤奋工作，以改革的精神，对外加强服务，不断改善服务态度，提高服务质量，对内加强管理，不断改进管理方式，较好地完成了各项工作任务，但同形势和上级领导的要求还有一定的差距，财务核算质量仍未达到一级单位要求，财务核算水*还有待提高。在以后的工作中，我社财务人员将加倍努力，克服不足，发扬成绩，忘我工作，为实现新的更高的工作目标而努力奋斗。
——个人主要工作总结 (菁华5篇)
光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，“查找不足赶先进，立足根本争先进”，时值集团提出“树标兵、学先进、促发展、争效益”活动、XXXX又一度成为整个集团的标兵企业，“XX企业与本公司进行对口红旗竞赛”的今天，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学*润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于“如何提高自我，服务于企业”这门必修课，我将不断地加强学*，完善自我，把“学*先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报：
一、完善公司内部管理制度；部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核；
内部管理制度通过将*一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团管理的要求，与有关部门进行修正。
部门责任领导之间明确分工职责，按照年初签定的责任合同，组织落实强化到位，领导之间相互信任，遇事不推诿，搞好通力协助，对分管内容加强责任考核力度，做到奖罚分明；
二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度；
今年以来，人事方面至今一直未得到稳定，财务部门的力量相对比较薄弱，通过*期突击检查工作与仓库管理员的突击考试，我们将根据库房各位管理人员的特点，一方面将对人员重新组合搭配，进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训，让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉，真正做到驾熟就轻，文化素质与业务管理水*都要有质的提高，今年3月电脑真正联网，管理员的电脑操作水*还有待于进一步提高，我们将在这方面加强培训，使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水*，
三，会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理
确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。
四，加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用：
作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮更多计划总结内容资料可以参照：
助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使；在坚持原则的同时，我们坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”；
五、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能；
今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务；
六、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据；
我知道合理高效的财务分析思路与方法，是企业管理和决策水*提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业成本分析上学*、向老师傅学*、向书本学*，为企业的生产经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析具体的财务数据，并结合企业总体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持；
七、加强应收款催收管理力度，控制好库存材料与产品，提高资金的运行质量，合理控制资金的使用：
公司发展至今，生产资金的筹集，一直是个头痛的问题，大家都知道资金就跟人体的血液一样重要，我们公司的主要特点是物资采购量大、生产批量大、销售批量大，筹集资金是财务的一个主要职能，良好的银企关系，是企业融资的一根纽带，目前我们只能在应收款管理与库存管理上进行控制，压缩库存，合理生产，控制资金的流向，使库存原辅材料在保证生产的同时控制到最底线，在资金尤为紧张的情况下，财务部将从采购材料与产成品这一块有效地跟踪好资金的运作；
八、继续做好各部门工资奖金的核算工作：
今年公司对各部门都签订了责任合同，我财务部将继续严谨细致而认真地按照责任合同严格审核结算工资，并组织资金确保工资的发放；
以上工作是我财务部下半年的主要工作，还有与集团搞好过渡衔接、废品的管理、规范财务核算程序等一系列工作都是我财务的一些本职工作，“查找不足赶先进，立足根本争先进”，这不是句空话，号角之声响起我们就要付诸与行动，利用团队精神集思广益，财务条线所有人员重点思考如何在管理上创新，如何在实施成本控制上做文章！
然而，*阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。“务实、求实、更多计划总结内容资料可以参照：
抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：
其一、年初至今，财务部整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理；
其二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管理员的业务培训。
其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色；
其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通；
其五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够；
以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！。
总之，今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话：我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水*，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。
最后祝公司兴旺发达，蒸蒸日上！
一、中秋工作小结
今年中秋回款并不理想，礼品销售上基本上没有订单，回款大部分来自新客户。商超销售量也一般，没有团购客户，主要是以精包装销售为主，从8月x日—9月x日共销售20xx元，与去年相比差距也比较大，去年光中秋一个月就销售了3万多。今年中秋任务是12万，目前达成率80%左右。十一前还有2家基本可以确定订货的客户。
二、目前主要存在问题
1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务
目前经销商的数量太少，而且这些客户有些可能是资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，有些是不主销我公司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源。
2、普遍反映利润点不足
经销我公司产品的盈利不能满足其生存发展的需要。大部分客户有相当部分并非主销我公司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。（主要是针对有能力发展2批的经销商）
3、广告宣传不到位
缺少相应的广告宣传和推广，产品认知度还是比较低，影响力较低，影响销售量。
4、对客户了解不够
对很多客户都是从电话中沟通，不能真正了解客户的规模，销售渠道，和具体的店面情况，对客户监管不到位，不能针对客户提供相应的促销手段。
5、没有完整的销售政策和体系
很多客户需要一个详细的代理政策，比如代理条件、公司支持、代理级别、返利条件等等，很多客户反映，正规的公司都需要有详细的代理政策。
三、改进办法
1、加大新客户搜索量，增加经销商数量，经销商数量增多可以增加产品的影响力，对销量提升有所帮助。
2、对外省经销商要上门拜访，了解经销商的实际情况，针对不同的经销商制定相应的应对方案。
3、由于团购不景气，下半年发展客户主要以终端销售渠道为主，主要是有机店、商超、养生馆等等。主要推销方向主要以精包装，面向中低端客户。
4、针对主力代理商，制定合理的代理销售政策，充分明确代理范围，规范市场销售秩序，防止代理商之间的恶意竞争。运用主力代理商的渠道，以一点带动全面，把以往针对大代理商和一般代理商提升为针对主力代理商，由主力代理商针对一般代理商及其它性质代理商，这样更加有效的对代理商进行管理。
5、渠道转变，降低成本及费用把部分商超推向代理商，由代理商来进行操作与管理，从而降低了企业在人力及物流方面的成本与费用。
6、商超方面，通过信息收集和有效沟通，增加活动样式，从而不断扩大产品知名度，增加销量；做好市场保护，对商超做好管理。
7、团购业务，针对以往老客户定期进行访问，节日期间给客户送上祝福或是问候的礼物，以牢固基础。让老客户随时知道公司产品或是新品的信息，维护客户的关系。让老客户开发新的礼品团购渠道，比如企业福利、给人送礼、和一些小型团购。通过多种渠道获取新客户信息，开发新客户，扩大销售范围。
8、希望公司能加大推广力度，扩大品牌影响力，增加消费者对产品的认知度。
我是本年x月份到单位作业的，在领导和搭档们的大力帮忙下，我顺畅地通过了实*，个人的事务基础水*也有了很大的前进，较好地完结了一名收银员的作业使命，得到了领导必定和同志们的好评。
一、好的方面
1、不断加强本身学*，事务水*大大前进
酒店的设备、办理和作业都体现了x级的水准，自己曾经也有从事收银作业的阅历，但到了新的作业岗位上却呈现了一些不*惯。在事务主管和同志们的大力帮忙下，我仔细地学*，勤勉地作业，有不明白不会的当地就活跃谦虚的向作业阅历丰厚、事务水*高的老同志讨教，在通过自己的不断尽力下，很快就担任本职，完结使命较好。
2、爱岗敬业，个人才干本质得到不断加强
来到酒店作业今后，自己对这儿的环境和作业内容都非常的喜爱。单位*常重视对职工全面本质的培育，在学*了礼仪常识、办理课程、安全常识、英语的日常用语和日常行为道德规范等课程后，咱们的才干本质得到了不断的前进，团队精力和团体荣誉感大大加强。
3、严于律己，恪守单位的规章准则
在*常的作业中，我可以依照酒店的办理规则严厉要求自己，做到不迟到，不早退。做为收银员，我可以严厉执行财经准则，依照责任权限收帐出单，从没有产生侵吞单位利益和追求私益的状况，保证通过自己手的每一分钱都是清清楚楚、明明白白。
4、尊重领导，联合同志，遵守办理，乐于助人
作为一名职工，我可以自觉遵守上级领导和办理，自动协作好作业，遇事常请示报告。*常日子中，关怀照料身边的搭档，活跃帮忙需求帮忙的人。不传达小道消息，不背后议论别人，不拉帮结派，不做不利于联合的事。
5、重视言行，建立文明、健康、杰出的职工形象
在每次上班中，我都非常重视自己的仪容和举动。由于，作为收银员也是展现酒店办理和形象的一道窗口。在每一次替客人结帐时，我都坚持浅笑，仔细对待，耐性的回答客人的疑问，为客人做最满意的服务。
二、存在问题
1、本身的学*抓得还不紧
在*常日子中，还不能抽暇加强文明常识的学*，充分前进自己，所读的书也多半是一些文娱和消遣的杂志。
2、作业的自动性、联合协作认识还有待加强
作业中对上级组织或许本职范围内的作业都能不遗余力去做好，但在帮忙别人完结作业和参与单位的一些训练时还体现得不行活跃。
3、下步计划
（1）加强学*，不断前进本身的文明素质
要加强对文明常识的学*，特别是对外语的学*。争夺做到每月读一本好书，每周写一篇小文章，每天看一张报纸。
（2）尽力研究本职事务，前进职务技术
不能满意当时的事务水*，还要谦虚的向事务精深的老同志学*，不断前进服务质量，前进作业效率，到达零失误、零过失。
（3）结壮尽力，为单位建造开展持续奉献力气
在单位作业的这一年是我学到常识、增加身手的一年，也是我生长前进、高兴高兴的一年，我要持续坚持长处，战胜缺乏，为单位的建造开展奉献自己的一份力气。
我自20xx年x月x日由段分配到xxx三车间任材料员职务以来，从xx线转战到xx线，截止到x月末已经接*半年的时间了。在这上半年的时间里，我的工作、生活、学*情况作自我总结。现将我在这上半年里的工作总结向有关领导做如下汇报：
一、工作方面
上半年，我主要在xx线工作的时间比较长，其次在xx线，在xx线工作还不足三个月，在xx线主要完成了：五孔百米上穿越桥的材料供应工作以及材料的管理，仓储等。xx线是地方工程，地处比较偏远，远离我段给我的物资供应工作带来了极大的困难。地方工程的资金非常不到位，造成我车间施工现场的物资供应极其困难和紧张。为解决我单位的物资供应工作保证施工能够有序进行，促进生产进度按计划有组织的完成。创造良好的局面。安安全全完成段交给我们的生产任务。车间领导积极配合我们物资部门想法设法，通过各方面的关系。使用赊购、赊欠，借用的各种方式方法，将生产进行过车中急需的各项物资按时运输到施工现场，解决了施工生产的需求。使我们的xxx上半年的任务顺利的完成。
二、存在的不足方面
在物资管理方面，我们的工作有许多不足的地方。比如：在物资仓储方面就有不少的问题。由于xxx的性质，每年至少一次或几次的频繁的工地转移，物资储存，摆放，非常不及时，有时出现新到一个工号，首先以保证生产物资的供求，然后因地适宜的建立简易仓库，当物资按类别，分别堆码，摆放，按着标准化仓库标准进行作业时，没等到全部完成时，又要进行新的工地安排下一步工作，为下一步工作做准备，这虽然不能作为管理不好的理由，但确实地造成了一定的困难。仓库物资的堆码，摆放有不少不符合规定的地方，物资的自查自检工作的不到位。偶尔就会出现账务不符的时候，有时存在着发放手续不全时，这些都是我们的日常工作中存在的不足方面，在这里说的并不全面，在今后的工作中积极的改进。
三、今后工作和改进措施
在车间领导的直接关怀和领导下，根据上级和段里的要求指导下，在学前的大好形势下，我将用我最大的努力做好我应有的责任和义务，把已取得的工作成绩向前继续发展，汇报领导对我的关心和爱护。在今后的工作中，不论有什么困难，我们都尽我们的最大的努力克服一切困难，不找任何理由，将现在工作中存在不足的地方全部改正，每到一个工地或新开一个工号，首先在保生产物资供应的前提下，必须保证物资的仓储尽可能地创造条件，也要按着物资管理标准进行，将生产物资分别按着要求进行管理，做到物资及时保管，保养到位，账务清楚准确，达到日清日结，“账，卡，物”相符。工具备品及时上账，上卡，建立健全各项“账，卡，薄”。争取在下半年的施工生产过程中达到98%的合格率。今后，请各级领导检查督促我们的工作，不足的地方领导审批指正。
我作为财务工作人员，在上级领导的正确指导下，紧紧围绕年初制定的各项目标任务，强化管理，夯实措施，创新观念，优化服务。坚持以客户为中心，加强柜面优质服务，切实提高财务核算水*，减少差错事故发生，以下是我在20xx上半年的工作总结。
一、强化优质服务，确保各项目标任务的超额完成
市场经济下的金融业竞争，可以说是服务的竞争。服务出形象，服务出信誉，服务出存款，服务出效益。树立顾客就是上帝的服务理念，做到来有迎声走有送声，使顾客有宾至如归的亲切感。
以客户为中心，按照先外后内，先急后缓的业务处理程序，不断改进服务技巧，提高业务处理速度，为客户提供服务，以适应人们现代生活的快节奏。
实行全天营业，做好钞币兑换工作。由于我社地处县城黄金地段，人流量大，到我社兑换钞币的客户络绎不绝。出纳人员不辞劳苦，不论是零换整、整换零、兑换残损币，都和存款客户一样对待。
推行上门服务。内勤代班负责人坚持每天上门服务，同时加强对烟草公司、超市、规模较大的个体工商户进行重点服务。
二、强化责任管理，提高财务人员素质，保证财务核算质量
进行登记责任人划分，并对财务凭证要素、财务帐簿装订、财务报表、微机管理、财务检查等工作划分明细，落实责任人，做到事事有人管、件件有着落。
财务人员不断进行岗位练兵，通过自学与培训相结合，全面提高自身素质。今年我社财务人员参加了全县信用社清产核资工作培训和全县通存通兑业务培训。在实际工作中，发扬传帮带的优良传统，以老带新，以熟带生，互帮互学，相互协作，保证工作不脱节。
规范操守行为，改进财务服务，以适应新形势的需要。正确使用财务科目和帐户，按规定程序办理业务。按时对传票、帐、表进行规范装订，保证要素齐全。每天进行总分核对，按旬进行联行对帐，按季发送余额对帐单，力争达到“五无”、“六相符”。及时上报项电和报表，实现零差错。严格财务档案管理，按照法定程序办理存款查询、冻结、扣划和档案调阅。
三、时刻树立安全意识，加强“三防一保”工作
我社作为金融单位，身处闹市，人员流量大，情况复杂，财务人员时刻不忘安全。积极做好防抢演练，坚持“四双”制度，严防盗、抢案件的发生。并且经常检查报警设备、灭火器及防卫器械是否处于良好状态。同时对内做好岗位制约和财务监督，坚持印、押、证分管，营业终了入库保管。及时做好内外帐务核对，严肃财经纪律，严防经济案件的发生。
回顾上半年，我社的财务人员在工作量成倍增长、人均工作负担日益加重的情况下，忠于职守，尽职尽责，任劳任怨，勤奋工作，以改革的精神，对外加强服务，不断改善服务态度，提高服务质量，对内加强管理，不断改进管理方式，较好地完成了各项工作任务，但同形势和上级领导的要求还有一定的差距，财务核算质量仍未达到一级单位要求，财务核算水*还有待提高。在以后的工作中，我社财务人员将加倍努力，克服不足，发扬成绩，忘我工作，为实现新的更高的工作目标而努力奋斗。
——2021年个人主要工作总结 (菁华3篇)
一、本年度工作业绩
时间在不经意间从指间划过，转眼又是一年过去了，回顾2021年这一年间我所做的工作，在公司领导的正确领导下和全体员工的大力配合支持下，秩序维护部的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就2021年的工作情况作以下总结：
1、首先作为队长的我，在日常工作中严格要求自己，自觉遵守公司的各项规章制度，处处身先士卒、事事以身作则，作为队长始终要求自己，在工作中以自己的实际行动潜移默化的影响和带动全体队员，不断加强自我学*，提高自身业务知识和专业技能。
2、我认为培养一支过硬的队伍首先加强队长自身的业务和综合素质的提高，队长作为带队人在工作中有这至关重要的作用，通过我自学业务知识、钻研业务技能和公司领导的培养，提高了我管理水*和处理各类突发事件的能力。
3、在工作中也遇到困难，队员流动性大，人员招聘难和人员招聘不及时，在人员员流动较大的情况下，我带领队员以身作则亲自上岗，*时也主动找队员谈心、沟通了解队员心理动态，了解队员在工作、生活中遇到的困难，及时帮助队员，处处替队员着想，怕他们冷着、冻着，病了给他们买药，带他们看病。有时候我心里也很苦，但想到我的工作有领导的支持和悉心关怀，大家的关心、帮助我还是幸福的。
4、售楼处是一个客户流动性大，接待客户群不同，作为秩序部给客户的第一印象至关重要，根据领导的意见我对队员灌输了“客户是上帝，服务是灵魂，用心真诚服务”等诸多细节，由于培训和教育到位，给客户留下了较好的直观印象，使客户对我们公司对将来小区的管理有了更大的信心。
二、存在的缺点和不足：
1、工作经验和相关管理知识仍需进一步学*、积累。
2、队员形象素质需要进一步提高。
3、队员纪律松散，没有团队精神和责任感。
4、部门队员理论知识不足、经验尚浅，没有主动发现问题和解决。
5、部门工作离公司领导要求还有一定距离。
三、计划如何改进存在的不足：
1、作为一个管理者，自身的理论知识和经验的不足，没能够给下面的队员进行使用培训，这半年来我一直在不断的补充自己的理论知识，为以后工作能够更好的开展奠定基础，在新的一年了我会把我所会的所学的运用到工作中把队员的综合能力提升一个档次，同时我会更加努力的钻研与物业相关的知识。
2、在新的一年中我会在队员纪律、形象大幅提升，把好招聘关。最后达到让公司领导满意。
3、在新的一年中我会在工作、生活中细致、认真，时刻了解掌握和关心队员的工作、生活及思想状况，逐步培养和队员的工作感情，并赢得队员的信任。以此鼓舞队员的工作热情。针对保安队的实际情况，引导队员把公司当做一个大家，提升素质转变自身观念。
4、通过讲解、点评、交流使队员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。并时刻教育队员要有紧迫感，应具有上进心，使其明白保安工作不是高科技，没有什么深奥的学问。成为一名合格保安员关键在于人的主观能动性和责任心，是建立在对公司的忠诚度和敬业精神、对管理与服务内涵的真谛的理解及运用之上，并以此激发大家积极进取在工作中体现自身价值，感受人生乐趣。
5、通过领导对我的信任和支持把我提拔到现在的岗位上，我甚觉压力很大，源于自身年轻贪玩给领导造成了不少的麻烦，在这我深感愧疚！在这立下决心，在新的一年中我将努力工作勤奋学*相关知识，以后尽量少给领导添加麻烦，在新的一年中我将把压力化作动力，不给领导丢脸。
四、下年度工作计划：
1、年度总体目标：在新的一年中我会努力学*有关知识，完善部门工作，加强队员的培训，加强工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。培养一支纪律严明、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。为明年交房做出有力保障。
2、年度重大任务：作为新世纪的管理者，我们不但要有能力、有技术、有管理经验，还必须具有把技术、能力复制的能力，记得有位成功人士说过：一个人成功那不叫成功，只有带动周围的人一起成功那才叫成功！公司需要的应该是这样的人才，也就是能为公司复制人才的人才。我正努力成为那样的人才，因为我正在复制着我的经验、爱心、技术。为明年能够更好的接管小区做着准备。
明年在做好以上准备工作后，还要做好“人、物、车”等事物。人：对人员的招聘，一定把好人员招聘关，建立一支高素质的队伍。物：对交房工作中所需要的物品准备到位，是交房工作井然有序，不出意外。车：对所来访车辆进行指挥停放，保证交房现场秩序良好。
3、年度一般常规任务：
（1）掌握人员思想动态，为下一步开展人员的培训、提用打好基础。采取半军事化管理，加强思想教育，增强全员的安全意识，狠抓日常管理，改善全体队员的精神面貌，进行专业培训，提高整体的业务素质。
（2）具体做法：每周召开一次部门会议，对上周工作作出总结，安排本周计划。每天早7：30全体队员在门口集合，进行早操训练，主要以队列基本动作为基础，结合指挥车辆的动作规范进行训练，提高员工素质。每周至少利用1个小时的时间对队员进行物业基础知识和法律法规等知识的培训。对保安宿舍指定人员负责其日常内务卫生管理，并排出值日表，每月评选出一名优秀队员，除在本部门通报表扬外，并给予一定的物质奖励。
（3）加大管理力度，调动人员工作积极性、主动性，进一步完善安全保卫工作。
（4）加强部门员工学*、训练，不断提高队伍个人素质，提高部门整体工作水*。定期进行安全、消防知识培训，不断提升业务技能，适应处理各类突发性公共安全事件，提高全体保安人员防范、处置事故的能力。
（5）完成消防器材的年度检验工作。
（6）将完善保安部应急预案工作，将应急预案以培训方式灌输到没个队员的脑中，是每个队员在遇到突发事件都能够以最快的速度反应、处置，把公司的损失降到最低。
（7）完成上级领导下达的任务。
五、结尾总结：
回顾一年来所走的路，有感叹、也有欣慰，感叹的是一年来自己随做了很多工作，但也有不尽意的地方，还需努力学*，总结经验，多经历，吸取教训。欣慰的是自己在组织能力和管理能力上得到了一定的锻炼，也成熟了一点，虽取得了一定的成绩，但要感谢”丁总”以及公司领导的正确指导。我只能在今后工作中以更加努力，争取更上一层，来答谢公司领导对我的信任，不辜负领导对我的殷切期望。
回顾2021上半年的工作，我们车间以围绕、保质保量完成生产任务为前提主要做了以下几方面的工作：
一、积极配合各部门确保完成生产任务
在生产工作中根据生产管理部的生产计划安排，为了确保生产计划的顺利完成，不影响需方的生产安排，车间与生产管理部、仓储部、销售部，进行了密切的沟通。当生产计划需要临时变更时，面对生产上临时调整的诸多难题，车间管理人员通过与各班组长一道积极努力的配合，充分调动生产技术骨干和员工的积极性，以及时保质保量的完成生产任务。车间完成了公司及生管理部下达的生产任务，及各项生产质量技术指标，保证了销售的供货需求。
二、严把质量关
1.车间在生产过程中各班组对自己的产品负有责任感
作为集团六家子公司饮片原材料的指定供应商，我们深知自己肩上担负的责任的重大，对产品工艺的稳定性和质量的均一性都提出了很高的要求。我们将书面培训方式和现场操作技能相结合，并实时的进行督促和思想，使员工对产品的质量和自身工作的重要性与整个集团及相关公司的利害关系有高度的认识。车间本着对消费者负责和对公司利益负责的精神，严格按生产工艺要求严格把好质量关，在批生产记录、物料标示签、中间产品流转证的基础上车间实施了物料、标签交接审核登记制度，做到人人监督、有据可查，不管是工段长、班组长都对自己所生产成品负责，配合质检员层层把关，有效的杜绝不合格的产品流入下道工序，保证了产品质量，降低了生产成本，提高了产品的市场竞争力。随着我公司对外市场的逐渐放大，车间也正在积极努力的提高自己的生产水*，以满足市场多元化的需求。
2.稳步提升的人员竞争力
我公司现处于操作员工新老交替的关键时期，明后两年将陆续有老员工退休，车间将新员工的培养作为重点项目来抓，以满足新设备、新技术、新产能、新需求对于人员素质的基本要求，人员是企业存在的根本，专业技术人员是企业成长、发展的核心竞争力，对于新一代90后青年员工的培养才用了循序渐进的教育方法，树立正确的人生观、价值观。引导并帮助他们度过人生迷茫的择业阶段，调整积极心态，培养良好的。针对不同岗位分别培训岗位sop、相设备sop、清洁sop、维修维护保养，并以考试的形式对学*效果进行。
3.新设备、新技术提升生产能力
我公司所使用生产设备均为现代中药饮片加工技术最前沿的创新，上半年较去年又新增了qg-37气流网带干燥机一台、最新型的自控温燃油炒药机二台、tdp-600大型破碎机一台、剁刀机二台，加工小包装的多功能切片机一台、加工川芎饮片的旋料式切片机一台、磨刀机一台，使车间的加工能力在去年的基础上又提高了40%以上。通过x月份的人参加工项目的初步摸索，总结为生产设备是限制生产能力主要瓶颈，因此公司在x月份对人参烘干房进行改造扩建、并建设了人参净制房、购买了大量的晾晒干燥工具、新增了人参蒸箱一台、现在筹划建设的楼顶阳光房项目将大大的降低干燥的劳动强度、节约生产时间。突破设备的瓶颈后预计下半年人参的瞬时加工能力、总能力将是现在的三倍以上。为了能够满足需方对炮制品种产量需求，公司于x月份新购入了5t蒸制箱一台、多功能提取罐一台，使炮制工序的生产能力增加了一倍。随着车间新技术、新原理的生产设备的增加，在增加了产能的同时对于设备管理方面也提出了新的要求，要求员工要会使用、会维修、会保养、而且要能创新。车间对现有设备的小改进如：转盘式切药机的电机护板、剁刀式切药机的底座等。合理的生产安排、熟练的操作技能、正确维护保养才能够完全的将设备的全部能力发挥出来，车间将通过不断地培训学*、加强现场管理、设备管理来保证生产设备安全、有序的正常运转。
4.物料管理
不同的需方对同一品种的使用方式、质量需求、需货日期不同的这样一个问题，最终会体现在生产上。为了能够满足不同的需求，车间加强了物料的管理并与不同的质量需求相结合，严格按照生产管理部下发的生产计划和需方信息，按照药典要求并有针对性的进行生产加工，物料管理员与质检员、物料接受人员共同核对，减少误差的产生。加强了物料摆放、标示标签的管理，做到帐物相符、清晰明了。物料管理员、质检员严格监督物料*衡，出现偏差立即按照偏差处理规程执行。在严格按照gmp的物料管理执行的基础上，车间建立了物料收率统计、物料接受发放登记制度，凡是与物料管理员直接交接的物料均有签字审核。做到了接收发放有审核，出现差错有据可查、责任到人，从而增强了员工物料管理、质量管理的责任意识。
5、环境卫生车间整体环境卫生有了很大的升，随着生产管理的日趋稳定，在完成生产任务的同时能够将环境卫生良好的保持。上半年多次迎接大、小型参观数十次，面对中药饮片加工生产的特殊性，多次受到参观人员的好评。一个良好的生产环境，能够给予员工良好的工作状态，从而为完成生产任务打下基础。一个良好的生产环境，代表了一个企业的管理水*、员工素质和企业的整体形象。我们将不懈努力的保持下去，并争取做得更加好。
三、安全生产
1.上半年生产过程中认真宣传贯彻公司的各项，严格执行安全生产，严格按操作规程进行操作。车间向员工进行、培训、答卷，使员工清楚的认识到安全工作的重要性，提高员工的安全工作防范意识。同时车间加大了自检自查和处罚力度，有效的避免了各类事故的发生。另外，上半年对《安全紧急疏散预案》、《消防》、用火、用电、节约用水等多方面安全知识进行了培训，组织人员实物、实地的进行消防演练和紧急疏散。
2.车间对安全事故做到了齐抓共管。x月一名员工将烟火带入车间，车间配合人力资源部对当事人进行教育及严格按照规定执行。车间对此事高度重视，再一次对全体员工进行了安全教育培训，增强员工的安全意识。车间安全员严格履行安全职责，做到*时多巡检巡查、有厂房、设备改造、动火的关键作业能抓住安全重点，一旦发现安全隐患的苗头，就一直采取跟踪、改进等相应的，杜绝安全事故的发生。车间力争做到人人讲安全，人人懂安全，人人做安全。
3.通过车间工段、班组、安全员的细致工作，车间在上半年的安全生产基本达到了公司对车间的指标和要求。
四、优化车间管理、加强团队建设
1.员工薪酬
车间在上半年施行了工资定额制度，一改以往的按产值系数分配方式的决算方式，通过*半年的施行，车间员工的生产积极性有了显著的提高，薪酬与每日的工作息息相关，每个员工都有了积极主动生产的动力，不劳不得，多劳多得是现在员工的普遍心态。但此种方式也有一定弊端，就是不顾质量，只求数量。车间利用现有的管理团队进行加大力度的质量监督，并提高了相应的质量问题的处罚力度，通过培训树立员工良好的工作心态、职业道德。在管理上围绕着质量第一的管理观念，以质量第一工作重心，使员工明白，一切与质量相违背的行为都是不可取的。
2.整体素质的提升
人员是企业存才的最基本单位，是企业的未来发展的主要因素，是企业总体竞争力的体现，因此提高员工整体素质是车间必抓的一件大事，公司先后派遣人员到省内参加与gmp相关的培训、到延边公司参加生产管理类的培训、写作基础知识培训，提高了员工的管理水*。公司与摩尔训练基地合作开展了一次化户外拓展训练，通过此次训练，达到了预期的训练目标，增强了团队凝聚力、建立高品质沟通、拓宽思维、增强员工抗压能力、解决问题的能力、团队协作能力和执行力，使我公司员工的整体素质得到明显的提升，并且员工在本次培训中挑战自我、突破自我，为自己的人生打开新的一页。此次活动受到员工的一致好评，对员工的生产生活产生了巨大的影响。
3.丰富员工业余生活，增强车间凝聚力
公司于x月份举办了全厂职工的运动会，车间在比赛前组织员工利用个人休息时间训练，车间员工在完成生产任务的同时不畏炎热、疲倦，始终用饱满的热情为车间的荣誉而战，赛场上的运动员相互合作、相互信任、勇于拼搏、胜不骄、败不馁，很好的体现了车间员工的精神面貌，赛场外的车间员工同样以整齐、洪亮的为车间队加油助威，通过此次运动会，车间员工的凝聚力、团队合作能力得到了很大的提升。在比赛中我们赛出了友谊、赛出了风格。
五、下半年的计划与目标
下半年就要到了，在即将开始的下半年的工作，车间将继续带领员工加强自身的思想和业务学*，将继续调动生产技术骨干和工段，班组人员的积极性，配合各部门保质保量的完成公司、生产管理部下达的生产任务和各项指标。在生产过程中加强加大现场管理的力度做到安全生产，消除隐患。要让安全生产在车间员工心目中警钟长鸣，安全生产意识不减。加强质量管理严把质量关，杜绝各类事故的发生。随着生产设备的逐渐增加，生产产能的逐渐放大，对外市场的不断推展，车间在下半年的工作任务将会任重而道远，我们会积极配合各部门、努力完善生产现场条件完全符合gmp要求，高标准的完成下半年的各项工作。
在过去的一年，我很荣幸的成为了一名工作人员。在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我严格要求自己，较好的履行一名办公室工作人员的职责，较好的完成交代的各项工作，总结起来收获颇多！现就本人上班日起的工作总结如下：
一、端正态度，尽快适应工作
从进单位到现在我已经工作*四个月时间，通过这段时间的不断学*，以及同事、领导的帮助，我已逐渐融入到了办公室这个大家庭中，个人的工作技能也有了一定的提高。办公室是全局运转的枢纽部门，对局内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此，我经常利用休息时间把一些文字工作带回家去写。特别是工作量很大的工作，我都会和同事配合做好服务，不计较，不推诿。如遇需要帮忙修改、打印、传递的文件资料，我都会抽出时间给予帮助，以一颗真诚的心去为大家服务。
二、坚持学*，提高自身素质
我认真学*了一些关于写作的书籍，并坚持利用网络、报纸、电视等各种媒体及时学*政策和知识，拓宽思想维度，积极参与办公室和管委会组织的政治学*，提高自身的政治素养。今年，我参加了区上办公室政务礼仪培训班，通过培训学*了很多关于政务礼仪方面的知识，有助于我以更好的态度，更规范的礼仪，做好办公室服务工作。
三、尽心尽责，做好本职工作
作为一名新进机关单位的文秘来说，由于许多业务还不熟悉，所以负责的工作比较少。
1、认真对待本职工作。我主要是负责一部分材料的撰写。目前我独立撰写大型材料还有难度，在领导、办公室主任和同事的帮助下我完成了综治*考核材料的收集整理工作、“思想大**、作风大转变，工作大落实”主题教育活动第一阶段工作。其中包括活动方案、阶段计划、活动总结、工作简报，工作信息、会议记录等材料30余篇。
2、完成他人交办的每一件事，并做好一些服务工作。不管是领导还是同事，交办的打印、复印、送材料等工作，我都认真去完成，如有不懂的地方，都会虚心请教。服务工作中，不管日常杂务，还是清洁打扫，我都不会推辞，主动完成。并时刻注意自己的言行举止。
我在领导的带动下，在同事的帮助下，做了一些进步，但与领导的要求和同志们的期望还有很大差距，主要是我缺少细心，办事不够谨慎，存在惰性。今后我会以“思想大**、作风大转变、工作大落实”主题教育活动为契机，努力更正自己在思想上、作风上、工作上突出问题，以良好的状态做好管委会各项本职工作。工作中多学*多请教，提高工作水*；勤思考勤反省，提高工作质量；肯干事肯吃苦，积极主动干工作，在新的一年中争取更上一层楼。
——个人主要工作业绩描述 (菁华3篇)
当日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。这一年里，我们用计算机键盘绘出了满天霞光，用算盘珠拔落了万颗星辰；我们守着一份愉悦，一份执着，一份收获。每天记账，结账，虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我们尽心尽力，忠于职守。我们用这**淡淡的生活，**淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。让我对于农业银行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学*、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。
这一年中，我作为一名农业银行员工，亲身感受了农业银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化——如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使我们的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。
这一年里，我经历了很多以前没有经历过的事情,第一批轮岗人员,在轮岗的一个月中,锻练了的适应能力,在接管过程中,我发现了我的不足和别人好的方面,让我进一步的加强自已，从而使我保持着良好的工作状态，以一名合格的合作银行员工的标准严格的要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在*凡的岗位上默默的奉献着，为农业银行事业发出一份光，一份热。作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水*，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归
当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，今后我将一如既往地做好本职工作，时刻以“服务无止境，服务要创新，服务要持久“的服务理念鞭策和完善自我，在领导和同事们的关心、指导和帮助中提高自己、更加严格要求自己，为工行的改革发展进程添砖加瓦，将优质服务工作落到实处！
一、个人情况介绍
我叫xx是工程管理中心技术部，到今年8月23日在公司已经3年，也是老员工了。
二、个人业绩与成果
现在主要岗位职责是负责凯德世家小区弱电智能化这块，同时审购物中心弱电图纸。以及*时对工程管理中心计算机及网络的维护。
就在去年5月份我被调入十八校后项目部，负责十八校弱电工程这块，在这里感谢领导及公司对我的信认，也给我提供了一个自我展现的*台，经过前期对五家弱电队伍先后5对的方案对比跟各方面的考查，最后选了一家弱电队伍来进行施工，我记得那时候正是酷暑炎热，每天在工地进行检查质量、进度，每天例会解决问题，有什么不对的及时调整，经过50多天的努力，终于圆满的完成了任务，顺利的移交了十八校，经过一番努力看到这些，我知道我的工作我的努力没有白费，公司即然给了我这个机会，我就会努力做的更好。
现在主要做凯德世家小区的弱电系统的工作，包括前期的各个厂家考虑，产品的选定，招投标文件的拟定，反反复复与系统集成商就各系统技术方案进行沟通，并做了有5次对比，中间也学到了很多知识，还有凯德世家正式用电跟购物中心临时用电手续，跟供电局各方面的协调；每个系统集成商都做了详细的对比，技术方案的选定，反反复复做了有5次对比，在这个信息技术行业，自己必需不断的学*，才能做得更好。
总之，通过努力以及领导的支持，我完成了自己份内的工作。但是我所作的工作离我的要求还相差甚远，未来仍需努力，今后我会不断总结经验，改进不足，并不断的学*专业知识，加强自我修养，提高各方面的水*，在未来的道路上努力拼搏，勇敢开拓，再铸辉煌。
本人于20XX年6月毕业于天津理工大学环境科学与安全工程学院环境工程专业，现就职于天津大港建筑设计院给排水专业。
本人自毕业以来，一直从事给排水专业设计工作。在一年的专业设计工作中，本人一直保持勤奋钻研、谦虚好学的态度，在工作实践中学到了很多知识，积累了一定的工作经验，同时也取得了优异的成绩。在周围同事的热心帮助和指点，通过自身的不断努力，加深了对理论知识的理解，提高自己的设计思维能力和实际动手能力。
现将这一年来主要技术工作总结如下：
自上班以来，在工作中我端正态度，积极主动，不怕吃苦，不怕加班，努力的跟上大家的节奏,力争保质保量的完成每一项任务。在发挥自己的专业理论知识长处的同时也不断加强自我学*，提升自己的专业水*及综合素质。在这一年的工作中，我接触最多的是市政类项目，现在能够熟悉掌握从确认设计条件到控制性详细规划到初步设计到管网综合到出施工图的各个设计流程。同时在设计过程中能及时发现了自己在此领域的不足并及时学*补充能量，使自己的业务水*及专业知识更加牢固。设计的项目主要有：大港区港东新城十四经路（上高路～世纪大道）排水工程、九经路（上高路～世纪大道）排水工程；大港大学城育梁街、学海路排水工程；天津小站工业起步区八号路（创业路~盛塘路）、创新路（工业区一号路~工业区八号路）、创业路（八号路~四号路）、四号路（创业路~葛万北路）排水工程；中华民营经济园北三路（西十路～西五路）、规划一路、规划二路排水工程、西九路(北四路-支三路)排水工程；天津市官港生态游乐园市政配套工程规划路十三、港西路排水工程等施工图。在设计中为了顺利开展工作，我积极全面的配合协调各专业以及与甲方的沟通，经常去现场并及时解决项目进行中出现的各种问题。这不仅使我深入透彻的理解了各个知识点，还能更好的学*了解其他专业，为今后设计市政给排水项目取得了宝贵的实践经验和教训。这一年我还参加了大港港东新城海滨园住宅小区（一期）配套工程、港东新城福渔园二期工程外线工程的排水施工图设计，学*了设计住宅楼的各种要点，要以人为本切实满足人民群众对住宅的各种要求。之后还独立完成了南大滨海学院配套工程12#、14#、15#楼室外工程、中华民营经济园2#、3#地配套工程、大港区上古林睦林里小区7#、8#、9#住宅楼室外工程等工程的给水排水施工图设计及综合管网设计，使自己在另外一个领域也有所学*掌握。其余还参加了葫芦岛、太*镇二期及港北新城等项目的排水规划。总之这一年是忙碌的一年，也是我学*进步重要的一年。这一年我积极吸收技术知识，在好的环境和好的形势下茁壮成长，同时也为我院的发展做出了应有的贡献。
这一年正是滨海新区打造重点示范镇的第一年，本人参与设计的多个项目均为大港的重点工程，是区委区*直接指导的工程。通过这些工程我从设计上学*到这类工程的各种要点，从思想上了解到区委区*对农村广大老百姓的关心关爱，激励我更加重视自己的专业设计水*，为我区的建筑事业贡献一份微薄之力。
一年来一直在基层从事给水排水专业设计工作，在工作的各个方面都得到了锻炼和提高，加上经常参加各种专业学*、业务培训、技术交流活动，我具备了比较系统的理论知识和专业技术知识。给水排水设计工作是一项技术很强的工作，同时又是一项管理工程，要做好设计工作，必须掌握大量的理论知识和实践经验。在一年设计工作中本人一直抓紧空余时间进行学*，通读和熟悉相关规范及有关专业知识。科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，熟练掌握给水排水工程的设计、施工，积累了一定的工作经验，在设计水*、处理问题的能力以及应变能力等各方面都已具备了担任助理工程师的条件。
但学*无止境，只有不断更新知识和技术，才能跟上社会发展的需要，只有不断学*，不断提高，才能称得上一名合格的助理工程师，才能使得所担当的工作日趋完美，才有可能向着更高层发展，希望能为城市建设中在相关技术领域方面作出更多的贡献。
——优秀教师个人主要事迹材料 (菁华6篇)
樊xx，中学一级教师。现任鹿邑县老君台中学8.9班班主任，一直担任两个班的英语教学工作。在从事教育工作的24年中，她潜心教研，以校为家，爱生如子。"让每一位学生都能在学校有所收获"是她事业追求的目标；"学高为师，德高为范"是她的自律信条。她是学校师生、社会及家长心目中的最美教师。这一路走来，她身后留下的是一串串坚实的脚印，写满了执着、勤奋、谦逊、求实……
一、潜心教研、勇于创新
教师要给学生一杯水，自己就不能只是一桶水，而应是一条川流不息的河流。24年来，樊老师不断地刻苦钻研业务，认真研究教材教法，多次参加教学研讨活动，在实践中丰富提高。在教学中努力做到有清晰透彻的思路，深入浅出的讲解。同时不断创新教学方法，坚持因材施教，注重多方位培养学生的学*能力和学**惯。付出终有回报，其本人所教学科的成绩在学校考评中一直名列前茅。
二、爱生如子、以德育人
根植于爱的土壤，教育之树才能结出丰硕的果实。不管是在*时的工作中，还是生活中，不管是在学生面前，还是在同事面前，樊老师都坚持做真诚的人，做正直的人。她把对学生的爱，对事业的执着，化为自觉的行动，在她的影响下，一些顽皮不爱学*的学生也逐渐端正了学*态度。常萍萍同学家庭条件差，父母年纪大，性格内向，在班上老觉得自己低人一等，上课不敢举手发言，*时也不太与同学接*交流，班上还有少数同学歧视她。樊老师多次找她个别谈话鼓励她增强信心，大胆敞开心扉，振作起来，去年常萍萍的父亲因患癌症去世了，原本贫困的家庭更是雪上加霜。樊老师了解到这一情况后，来到她家，主动资助她上学。并告诉她以后只要有困难尽管说。在樊老师的关心和帮助下，常萍萍现在已成为班里的一名优秀学生。
三、以校为家、无私奉献
樊老师从事教育工作以来，时时以一个优秀教师的标准要求自己，工作勤勤恳恳、兢兢业业。工作中，她积极热情，热心于学校的各项活动，团结同事。她爱岗敬业、无私奉献的精神，受到了学校老师和领导的一致好评。
樊老师不仅是一位优秀的老师，她还是一位孝顺的女儿、儿媳，更是一位贤妻良母。樊老师的丈夫在乡下工作，女儿在读大学，儿子在读高中，她的父母和公婆都是七十多岁的老人，身体不好，经常住院。在老人住院期间，樊老师每天四点多钟就起床做饭，等儿子吃过饭上学后就去医院给老人送饭，然后再赶到学校给学生上课。在上课的空闲时间又得赶到医院侍候老人。晚上下自*后她还要给儿子做晚饭，给住院的老人洗衣服，整理家务……直到夜深人静才能休息。去年下半年，由于几位老人都有疾病，她和丈夫不得不兵分两路：一个在县城，一个在老家分别照顾老人。樊老师的公公偏瘫多年，吃喝拉撒都需要专人侍候。在这种情况下，为了不影响樊老师的工作，她的丈夫就背起父亲去上班，夫妻二人十天半月难得一聚，以至于连回家过寒假的女儿都误以为她的父母离婚了……
长期超负荷的操劳，使樊老师积劳成疾，患有严重的腰椎间盘突出症，发作起来令她痛苦不堪，2015年11月16号上午第二节，樊老师正在九班讲课，当她弯腰捡粉笔时，只觉得腰部咯噔一下，腰就再也直立不起来了，豆大的汗珠从她的额头滚落下来。前排的学生慌忙扶她坐下，但樊老师稍作休息，就又拿起课本坐在凳子上继续给学生讲起课来，学生感动得热泪盈眶。
樊老师用爱心，赢得了学生的尊敬、家长的信任。她所带的班级也一直是学校里班风正、学风浓的先进班集体。献身教育、甘为人梯，樊凤勤用自己的双手托起学生攀登新的高峰；传道授业、甘为园丁，她用自己的爱心与汗水培育出桃李芬芳。她凭着对教育事业执着的追求和强烈的责任感，在三尺讲台上默默的书写无悔人生，托起祖国明天的太阳！
何昌淑，女，四川华蓥人，*党员，1963年11月出生，1982年9月参加工作，现于华蓥市观音溪初级中学田坝子村小任教。
1982年秋天，年仅18岁的何昌淑，怀着满腔的热情，走进大山，走进华蓥市观音溪初级中学李子垭村小任教。当时那里的办学条件极差：海拔1500多米，四面环着高山，终年山风呼啸，周围杂草丛生，人烟稀少；不通公路，山路崎岖难行，从山上到山下的镇上，来回至少也要6个小时；教学环境简陋不堪：一间破房屋当教室，讲台是一方凹凸不*的土台子，黑板坑坑洼洼，早已泛白，加上几张缺胳膊少腿的桌凳，这便是学校所有的教学设施。对刚步入教坛的何昌淑来说，除了要克服这些困难外，还要面对学生读书热情不高、学生家长不愿送孩子上学的现实。山里人不觉得教育很重要。他们认为“读不读书都一样，看着太阳出来，背着太阳下山，读书还不如挖山种地”，所以失学儿童很多。这样的条件，要留住教师，留住教师的心，谈何容易！来这里的老师总是来了即思走，难以安心，呆得最长的不过一年半载，短的只有一两个月，甚至一个学期会换好几位老师。缺教师，工作任务当然就重，一个老师常常要教两三个班——复式教学。
要教书，首先要有学生教。何老师将动员失学儿童复学作为自己的第一项任务，她走社串户，逐个宣传动员，尽管道理讲了一箩筐，山里人总是阴沉着脸不理不睬，何老师就软磨硬泡，一次不行，就去二次，两次不行，就去三次、四次、五次……村里老刘的女儿娇娇已经十岁了，早过了入学的年龄，但一直没有上学。何老师三番五次到她家里去动员，但老刘始终不松口。老刘那“女娃家上不上学无所谓”的观念甚深，再加上家太穷了，负担娇娇上学的费用很困难，所以何老师总也做不通他的工作，几次都无功而返。一个星期天，何老师又翻过两座山梁，到老刘家去动员，老刘远远看到何老师来了，赶紧把门关上。何老师敲门很久，不见开门，干脆就在门口蹲了下来。一个小时过去了，两个小时过去了，三个小时过去了……精诚所至，金石为开，门终于开了，何老师的诚心终于感动了老刘，答应第二天就送孩子到学校去。万事开头难，在何老师的不懈努力下，村民们陆续将学生送回到学校，空寂的山谷里又响起了久违的读书声。
孩子们返校了，但实际困难又接踵而至。以前的桌凳早已破烂不堪，屋顶年久失修，睛天抬头透过破洞可以看见蓝天白云，雨天水珠穿过漏瓦洒向学生课桌，师生只好戴着斗笠上课。一个个斗笠，汇成了山村教育最独特的风景线，可这风景不但不能令人兴奋，却只有心酸！
孩子们总不能一直这样上课吧？何老师暗暗打定主意，要迅速改变这个情形。于是，她多方求援，找来材料，请来工匠，发动学生和家长充当帮手，自己也挽上袖子，与大家一起动手修桌凳，上房补屋顶。一个星期后，桌凳修好了，屋顶漏洞补上了，操场*整了，孩子们终于可以正常上课了，何老师累得消瘦了一圈，可她却开心地笑了。
李子垭村幅员面积广，学生居住分散，要到校读书，大都需要翻过一座座山岭，淌过一条条大大小小的溪河。每当春夏时节，山洪咆哮，河水暴涨。学生的安全揪紧了何昌淑老师的心。每天，她早早地守候在河边，将学生一个一个背过河，背了这个社的学生，又步行很远去背那个社的，直到把所有学生都背过河，才安心上课。放学后，又将他们背过去。常常累得腰酸背痛，甚至有几次，她自己差点被急流冲走。但看到孩子们快快乐乐学*、健健康康成长，她打心眼里觉得高兴。
一到冬季，漫天大雪，寒风凛冽，教室四壁透风，孩子们冻得直打哆嗦。何老师看在眼里、急在心头，她毫不犹豫地拿出自己微薄的工资（当时她的工资每月只有几十元钱），买来比较厚的透明薄膜，将墙壁透风处一一钉上。课余，她组织孩子们从山里拾来干柴，上课前，让孩子们将柴禾烧一下，待浓烟过后，将火炭放进准备好的烂瓷盅里，吊在课桌下取暖。
已经成为幼儿园中坚力量的“80后”教师，他们的性格特点、工作能力、处事风格都具有鲜明的时代特征。有效地解读他们，了解他们的内在需求，激发他们的工作动力，一直是我的工作重点。我的经验是：
一、小故事，说明大道理 “80后”
性格特点分析：大都“80后”伴随着家长的过分溺爱、过重期望长大，他们的自我意识很强，个性十分鲜明，一般是听不得纯道理说教的。如果单纯给他们讲道理，他们往往会持“看你表演得好热闹”的态度。所以，一个个富有哲理的故事往往是有效的“管理工具”。
首先，我把一个个针对性强的小故事渗透到管理的每时每刻。如果“80后”教师的职业承诺低，我就给他们讲《把厕所打扫得比饭店还干净》，这是关于麦当劳首*执行官贝尔的故事；如果“80后”教师工作目的性不强，我就给他们讲《猎狗与土拨鼠》的故事；如果“80后”教师做事不够坚持，我就给他们讲《掘井人》的故事；如果“80后”教师因为自己技能不够，而羞于参加相应的技能比赛活动，我就给他们讲《无听力儿童梁小昆歌唱》的故事：如果“80后”教师不注重细节，我会给他们讲《香格里拉服务员退后一步与客人说话》的故事；如果“80后”教师工作不够认真，我会给他们讲《海尔被砸掉的76台冰箱》的故事……
其次，我园每周三都举行半个小时的“故事会”，至今已经历了爱国主义、立志教育、和谐社会、节约型社会、科学发展观、公德师德六个系列主题。不仅我讲。我还鼓励“80后”的教师也讲。一个个鲜活的人物，一个个感人肺腑的故事，铸就了我园“80后”教师的职业精神。爱园敬业，团结开拓，至诚至信的“80后”团队，为我园发展起到非常重要的作用。
二、软激励，解决大问题 “80后”
工作能力分析：“80后”教师接受教育的条件相对较好，所以，他们普遍接受新理念快，悟性强，信息化程度高，好表现。但是对工作常常没有明确的目标，甚至不追求什么目标。为此，我采取了沟通和提供丰富的*台这两个软激励措施。
首先，通过一对一的沟通以及书面的沟通，有效地支持、帮助每一位“80后”教师。具体的步骤是：一聆听——理清目标，清晰他们这样做的原因。二发问——反映真相。让他们知道自己的目标。三区分——心态迁移，让他们的心态向积极方向转变。四回应——行动计划，让他们知道怎样做。清晰的沟通，有效地激励了“80后”教师，大大降低我的管理成本。
其次，创造丰富的*台激励教师。我的做法是为“80后”教师提供具有挑战性的工作。对他们而言。工作越是有变化，越能激发他们的斗志，激起他们的信心和责任感。在我园，工作两年以上，经考核合格，即可申请做“执周园长”；教师有一技之长，即可申请开自己的“工作室”：幼儿园的工作项目，大到举办家长会、筹备才能教室、开办亲子，小到一个讲座、一个兴趣组的设立、一个学*共同体的建立，教师均可自己“搭台”自己“唱戏”，但又会在合适的时候、他们需要的时候得到我及时的支持。实践证明，这些软激励机制，再配合我园的结构工资，带薪休产假、丧假，以及更大限度地关心职工的家事等管理措施，满足了“80后”教师的物质、心理需求，从而达到了管理的目的。
三、重结果。塑造执行力 “80后”教师处事风格分析：
“80后”教师伴随着*改革开放、教育体制变迁、住房改革，以及就业分配制度的变革成长。这些变革一定程度上造成了这批教师的逃避心理，他们中的大多数看重过程，但不追求结果。比如“工作我做了，保教效果好不好，不是我的事了”。这样的处事风格，会影响幼儿园的保教质量，为此，培养“80后”教师的结果思维，一直是我执着做的一件事情。
在分配工作时，我会要求教师做细做精做好，逐一锁定责任；检查工作时，提供思路、方法，提醒教师关注细节、效率，推测结果的可能性：反思工作时，注意引导教师用业绩证明能力，不要一味强调客观理由。这样做。较好地提高了“80后”教师的执行能力。
李伟航老师是xx小学的一名普通的教师。她忠诚于党的教育事业，在22年的从教生涯中，时时以一个优秀教师的标准要求自己，以一个*员的标准要求自己，勤勤恳恳、兢兢业业、热爱学生、团结同志，在*凡的岗位上做出了不*凡的业绩，深受学生、家长、同事、领导的好评，在街子中心小学的发展历程中竖起了一面旗帜，是街子中心小学优秀教师的代表。她在多年的教育教学中，多次得到上级*的各种奖励，也得到了各级领导的认可与好评：xx年5月被评为县级优秀辅导员；xx年教师节她被评为县级优秀教师；xx年被评为县级优秀班主任；*年来，五次被评为学区优秀教师；四次被评为教育教学能手；十次被评为教学成绩优胜者；三次被评为年终考核优秀......
一、锤炼思想、提高境界
作为一名教师，深知学*是终身的事，只有不断学*才能在思想上与时俱进、在业务上强人一筹，才能做一名合格的中华人民共和国教师。在二十几年的工作中，她一贯认真学*马列主义、*思想、*理论以及“*”重要思想，在大是大非面前立场坚定、旗帜鲜明，与*时刻保持高度一致，忠实于党的教育事业。*时她注意学*党的各项时事方针、政策，关心国家大事，并运用学到的政治理论指导自己的工作实践。在五尺讲台上，她认真执行党的教育路线、方针、政策，严格按照党的教育政策、教学大纲教书育人、为人师表，全心全意做好教书育人工作。无论在任何岗位，她都以高度的责任感和事业心将全部的热情投入到工作中去，以培养有理想、有道德、有纪律、有文化的事业接班人为已任，志存高远、爱岗敬业、乐于奉献，自觉履行教书育人的神圣职责。
二、业务精湛、投身课改
作为一名富有经验的教师，她没有在过去的成绩上停滞不前，高标准严要求对待自己，在教学上她认真备课、认真上课，开动脑筋、钻研业务，虚心向同行请教；及时批改作业、耐心辅导学生，对学生严而有度，与同学们真诚相处，用爱与学生沟通。同学们都认为她是值得依赖的教师、教学经验丰富的教师，又是亲密的好朋友、值得尊敬的长者。因为有了爱和喜欢，同学们总是喜欢上她的课，任课班级教学成绩常年位于同年级前列。她所带班的学生在每次的考试中均名列前茅，她本着不让一个学生掉队的信念耕耘在教育的沃土上，她所教班级多次被评为校、学区先进班集体。
她勤于学*，精于业务，乐于奉献。时逢课程改革，走在课改的前列，作为学校一名教学经验丰富的老教师，她深感自己的知识匮乏，学*自然成为首当其冲的事情。利用工作之余，多方搜集材料，阅读报刊，转变教育观念，了解课改的新动向。多年来，她持之以恒地主动学*课改理论，掌握《新课标》的基本精神，阅读了大量的素质教育和新课程改革的理论书籍，写了两万多字的读书笔记和读书心得，使自己的教育理念始终走在时代的前列，更好地服务于教育教学工作，多篇教育教学论文获奖，其中，《浅谈应试教育转向素质教育的实现形式》一文，在内蒙古少年儿童出版社发表。在自身学*上，她也不甘落后，积极参加各类培训进修学*，并先后顺利通过了计算机初、中级培训考试，普通话水*测试等。
走*李老师，你会发现，她的工作作风就是无论做哪一项工作都是脚踏实地、尽心尽责，都是高标准严要求，每一项工作都是有计划、有落实、有检查、有总结，她把自己学到的班级管理经验与学校的实际工作密切结合起来，促使班级管理水*不断提高。她不分昼夜的辛勤工作，仔细阅读分析年轻老师的创新课、研究课，帮助年轻教师不断完善自己的教学方法，每次听课后，她都会认真评课，帮助授课者找出优缺点，使他们明确自己的努力方向。可以说，街子中心小学里每一位年轻教师的成长，都洒有xx老师辛勤的汗水。
一、岗爱业,为教坛奉献力量
该教师忠于党的教育事业，有高度的工作责任感，自觉服从组织、学敬校、领导分配，兢兢业业地工作，不敢有丝毫的马虎，全力以赴，做到精益求精，成为一名优秀的人民教师。自从当上团委*,就一心争当一名优秀的团员干部,在工作中不断取得新的进步，得到了领导的肯定和表扬。她能认真做好团员的思想工作,建立一支团结向上的队伍,出色的完成团委开展的各项工作以及学校交给的各项工作。
二、以校为家，实践理想
以校为家，如何把“家”的工作搞好?她十年如一日地把青春、生命奉献给教育事业，在岗位上执著追求，用实际行动实践着自己的理想。响应上级号召，每年，她组织我校青年教师“送温暖行动”、探望孤寡老人、军烈属，五保户、“扶贫助学”等活动。能积极参加无偿献血活动，参加江海区开展的自然生态夏令营活动，组织江海区团委开展的贫困生一日游活动。热爱帮助同事，协助学校领导和教育局领导开展工作，加班加点搞好学校宣传栏、学生喝牛奶、学校合唱队和鼓乐队工作，帮助教育局整理教师档案，撰写普通话测试证书和学生获奖证书等等。在工作中发扬无私奉献，不计较个人得失的精神。今年当上团支部*，有了学校领导的信任、大力支持和亲自率领，以及每个青年教师怀着为集体为学校争光的热情把接回来的任务一个一个出色的完成，受到学校和办事处领导的好评。例如：顺利完成迎“奥运”亲子登山活动，参加江海区五四青年节文艺汇演，我们学校获得二等奖，“画说文明礼仪”动漫比赛，我们学校高丽燕获得第三名，参加江门市社区文艺表演取得金奖(一等奖)，参加江海区教师节文艺汇演获得一等奖等。在今后，大家相信她能带领着这支精英队伍一如既往地继续为学校取得更多的荣誉。
三.以德治教，构建良好班风，
班级管理方面，她遵循“以德治教，育人为本”的教育思想，大胆创新，严慈有度，教育过程中非常讲究工作艺术，尊重和热爱学生，不体罚学生，关心他们身心健康发展，在教育学生方面，常和家长沟通，共同商讨教育方法，善于把握各个学生心理、情绪变化特点，个性特点，培优转差成绩显著。她所教的班班风好。学校举行的各类比赛均拿到好的成绩。其中，罗忠珍、赵家敏、聂凤喜等同学多次被评为优秀班干部，指导同学参加学校、区的比赛多次获奖。
四、投身教改，狠抓质量
她认识到“教学质量是学校的生命线”，认真学*新课标，钻研新教材，探索新教法，不断尝试，做到实干巧干，精益求精。她追求一种以生为本，科研先导的教学模式，注意运用多种教学方法和手段去调动学生的积极性。因此她所授的英语课深受学生的喜爱。教学质量高，所教的班英语成绩历年超江海区*均分，名列区的前列,合格率高，优秀率高，得到老师的肯定，家长的肯定，连续九年，专业人员考核被评为优秀。其中xx年度人事考核被评为优秀。参加我校教学、教研、教改工作，努力探索，大胆尝试，坚持带头教改实验，教学水*和教研水*不断提高，带动年青的其他教师。
五、点滴成绩，再接再厉
99-xx年连续五年获得“优秀副班主任”称号，xx年在学校举行的普通话比赛获得一等奖。xx年代表蛲钒焓麓Σ渭铀胺ㄖ识竞赛获得第一名，xx年参加广东省普通话测试,以优异的成绩取得普通话二甲证书，xx年撰写的论文获得江海区论文评选三等奖，xx学年执教英语新课获得江海区二等奖，同年撰写的论文，并在江门日报青苹果报中发表，论文《点燃情感火花，激发学*热情》获江门市论文评选三等奖，参加江海区首届英语教师技能展示，板书设计比赛、英语歌曲比赛、才艺展示比赛均获一等奖，参加江门市所表演的英文歌曲获得三等奖，同年被学校评为优秀教师。11年论文《培养学生学*英语的主动》获得全国基础教育论文评选二等奖。
在学校领导的关心和大力协助下，全体教师的共同帮助下，她取得了可喜的效果和成绩。以后学校会以更高的要求鞭策她，让她更积极地投身于教学活动中去，争取更大的进步。
我叫賀xx，女，生于xx年，20xx年从事教育教学工作，大专学历，小学二级教师。20xx年教学以来担任數學学科教学工作和班主任工作。目前是学校二年级數學教师兼班主任。在从事教育工作的3年中，我一直站在教育工作的前沿。让每一位学生在我的课堂上都有所收获是我事业追求的目标;学高为师，德高为范是我的自律信条。
一、锐意进取，不断超越。
我从事教育教学工作以来，忠诚于党的教育事业，教书育人，诲人不倦。时时以一个优秀教师的标准要求自己，工作勤勤恳恳、兢兢业业、坚持出满勤，干满点，从不迟到早退。以校为家，热爱学生、团结同志，在*凡的岗位上做出了不*凡的业绩。在教育教学中，为了不断提高自己的政治业务素养，提高自己的教学认识水*，适应新形势下的教育工作要求，在教学中我不错过任何一个可以提升自身业务素质的机会，积极参加各种政治学*和政治活动，积极参加师德师风建设活动，向优秀教师、先进教育工作者学*，并认真写心得体会。工作期间，我既教书又育人，经常对学生进行思想品德教育，教育学生做人要自立自强，诚实守信，为人正直;在学*上要积极进取，开拓创新，待人要宽厚，做事要有责任心;在生活上要勤劳节俭，生活俭朴。经常教育学生热爱祖国，热爱人民，热爱集体，做一个社会主义合格的接班人。
二、认真教学，潜心教研。
作为一名教师，我不断地刻苦钻研业务，认真研究教材教法，研究新课程标准，注重多方位培养学生的能力和学**惯，对工作讲求实效，对学生因材施教。为了提高自己的教学水*，我坚持经常翻阅《小学语文教师》、《小学教研论坛》、《优秀论文集》等书籍。备课时，我精心设计环节，努力钻研教材，上网查阅资料，了解学生特点，做了大量的课前准备工作，做到备教材，备学生，备资源，结合课堂实际运用课件配合教学，向40分钟课堂要质量。课堂上给学生畅所欲言的时间和空间，让学生做课堂的主人，而我则循循善诱的引导，做好学生的学*合作伙伴，学*效果事半功倍。教育学生上，我很注重培优扶差的工作，对于后进生，我总是给予特殊的照顾，在课堂上多提问，多巡视，多辅导，对他们的点滴进步给予大力的表扬;课后多找他们谈心、交朋友，树立起他们的信心，在生活中，我得到学生的信任，了解学生的精神世界，及时对学生给予指导和帮助，做到春风化雨，润物无声，使他们健康成长。本人所教学科的成绩在乡统考中也名列前茅。
教研活动是载体，课改教研是先导。为此，我在所从事的教研工作中积极探索，勤于实践，做好新课改的模范带头人。在这方面，我积极观看各种教学观摩课和报告会，如县名师送教课、省模范教师观摩课、广东师范大学博导、教授孔凡哲的学术报告等，不断充实自己，借鉴优秀的教学方法，提高自己的教学能力和业务水*。我积极参加乡公开研讨课，教学技能不断提高，获得好评。
俗话说：在其位、务其职、思其政。作为班主任，我时刻要求自己做到正确定位，牢固树立两种意识，努力做好校长的助手，在工作中，能以求真务实的态度，顾全大局，融合群体，在校长的指导下，制订好学校教学作计划，并组织实施，使工作更有计划性、针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验，使学校教育教学工作运作正常。
三、关爱学生，无私忘我。
作为班主任，工作琐细而繁重。尤其是二年级学生年龄小，生活自理能力弱，他们的衣食住行，吃喝拉撒，事无巨细，点点滴滴，班主任都得操心。要让学生成材，身心健康成长，就必须关心爱护他们，做他们的知心人，我把动之以情、导之以行、晓之以理、持之以恒作为关心学生的座右铭。班上农村进城务工、父母离异家庭的孩子有四五个，在我细致、耐心地工作下，他们都能自强、愉快地在这个和谐的班级大家庭中生活、学*。还有一些班上的留守孩由于远离父母、远离亲情，对他们的健康成长造成了一定的影响。
据我调查，有的外出打工的父母半月或一个月给家中打一次电话，有的半年联系一次，相当多的外出打工者一年才返家一次，甚至有的父母常年在外不回来，单纯认为给孩子吃饱、穿暖、满足孩子的各种需求就可以了，而忽视与孩子的心理沟通与交流，导致孩子对父母很陌生，亲情关系出现了障碍，孩子的人生观、价值观也发生了不良的改变。为此，我给学生分组，利用校信通、飞信等形式，让学生每星期一、三、五的课外活动和家长联系，进行交流，汇报他们在校的情况。我心中始终记着这样一句话：做学生生活中的母亲，错误中的大夫，交往中的挚友。短暂的.时光里，我不但取得了家长的放心，学生也更有了学*的动力，我所带的班级也很快成为班风正、学风浓的先进班集体。
作为班主任我更相信学生，尊重学生，我相信每一位学生都有自己的创造强项，每个学生都有一定的长处和闪光点，要善于发现学生的长项，抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励。体贴后进生，培养他们的自信心、自尊心、自强心，不让后进生成为掉队的孤雁。另外，我积极组织开展读书活动、知识竞赛、演讲比赛、文娱表演等形式的主题队会，展示学生各方面的才能，发展个性。让学生自己组织、自己管理、自己发展，逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。通过开展丰富多彩的班级活动，优化了班级文化环境，丰富了学生精神生活，促进了学生综合素质的全面发展。
一份耕耘，一份收获。*几年来，无论是教学还是教研，无论是纪律还是成绩方面，本人在校、在乡都名列前茅，赢得了学生和家长的普遍赞誉，多次受到上级部门的表彰。每次优秀评选都是我未来工作的新的起点，我会不断完善自身的综合素质，勤奋工作，开拓进取，为学校的教育教学工作做出更大的贡献。二十多年的教育生涯，我始终坚守着一腔热诚一腔爱，我眷恋山区这片黄土，我更眷恋山区的孩子，我庆幸我选择了教书育人这一太阳底下最光辉的事业，我将无怨无悔地耕耘在这片贫瘠的土地上，让娇嫩的生命之花永远绽放在这*!
——奖学金个人主要事迹 (菁华3篇)
自XX年入学以来，该生始终严格要求自己，锐意进取，思想上积极进步，学*上勤奋刻苦，工作上认真负责，生活上勤俭节约。一直为使自己成为高素质的复合型人才而努力拼搏，从各方面去提升自己，锻炼自己，完善自己。
在思想上，该生积极进步，坚持*理论和“*”重要思想，践行科学发展观，是*远大理想和*特色社会主义共同理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者、社会和谐的积极促进者，他热爱社会主义祖国，拥护**，关心国家大事，学*党的路线、方针、政策。坚定的信仰和乐于助人的心，体现在他生活的点点滴滴中，感染并感动着周围的人，成为同学学*的楷模。他关心集体，团结同学，有爱心，多次为贫困地区的同学捐钱捐物。同时他认真学*马克思列宁主义、*思想、*理论和不断增强学*实践“*”重要思想的自觉性和坚定性，提高自己的政治觉悟，处处起到模范带头作用。
在学*上，该生自入学开始就保持谦虚和严谨的学*态度，坚定的理想信念加上满腔的热情，成为他实现人生目标的无穷动力。课堂上他总是坐在教室的最前面全神贯注地听老师讲课，争取把课堂效率提到最高；课下他及时的复*和预*，找出自己存在的问题，并带着问题去听课和学*。技校三年里，他一直本着刻苦、努力的态度来学*专业知识，学*态度认真，一丝不苟，求知若渴，专业成绩始终名列前茅。
在学*方面，周岩同学深知学生以学*为重，多次获得校奖学金，博康医药奖学金，顺利通过大学英语四六级，辽宁省计算机二级，努力学*医学知识和专业知识，时刻把健康所系，性命相托的校训记在心中。
在工作中，她加入校美容健身协会，曾多次参与组织以女生为主题的活动，经常与本协会成员以问卷调查的形式及时了解女同学们的想法，适时开办讲座，以解决女同学们的困惑。该协会定期举办的时尚沙龙更是在学校的各大活动中成为一道风景线。同时，在班级日常工作中，积极配合班长与团支书的工作，一直把成为校优秀班级和优秀团支部作为她们全班级努力的目标。
在生活方面，周岩严格要求自己，合理规划时间，关心同学，在同学遇到困难的时候，她愿意尽其所能帮助他们，在同学心情不好时，她愿意成为他们倾诉的对象，当同学们开心时，她也由衷的为他们高兴。因此，在陌生的.城市，同学们互相关心，倍感贴心。同时，她严格遵守学校的各项规章制度，经常参加学校举办的各种集体活动。曾代表本专业参加校英语知识竞赛、“星海杯”第二届辩论大赛、模拟招聘大会等等，并多次取得优异的成绩。
在老师和同学的帮助下，周岩同学曾获得大连医科大学一等奖学金一次，二等奖学金三次，三等奖学金一次，博康医药公司企业奖学金，她是一名合格的优秀毕业生！
弹指间，两年的大学生活已落下帷幕。成熟与自信代替了曾经的青涩与稚气。在这第二年的生活，汗与泪，苦与乐，勤与专，交织成一张严谨求是、刻苦专攻的茧，细密地包围并保护着两年后破茧而出的我。对这勤苦造茧的学年，我个人总结如次：
(一)学*方面
追寻着最初梦想的轨迹，我仍努力地在苦学这条路上前行。为了使自己在大学生活结束时，能成为不折不扣的综合性实用人才，在深思熟虑后，就学校提供的学*条件，积极参与了法学二专业的学*。而这一学年，我又参加了成教学院有关实用英语课程的培训。我几乎将自己每一天都置身在学*的氛围中，做到凡事躬亲，以期扩大知识面，在专业知识方面做到专精，在其它知识面上做到广博。把知识以专业知识为核心，相关知识成网状立体化起来。天道酬勤，这一学年我不但通过了全国英语六级考试，也以专业知识*均83.32967分，单科最低70分的学*成绩获得申请校二等奖学金的资格。我以自己*凡塌实的努力勤恳而自豪，并会继续努力下去，心存高远，脚踏实地。
(二)生活方面
单身的独立生活已比起两年前来，得心应手得多了。逐渐学会以综合的心态看待同学间的摩擦，也慢慢沉稳干练了许多。为了享受*和宁静的生活，脱去了曾经如刺般的戾气，珍惜并爱护身边的简单与快乐。积极地参与到寝室的活动中，因为我较为忙碌，大部分时间都在上课，因而鲜有参与集体扫除的机会。为不引起劳务争端，我也自觉地在*时生活中多做一些劳动。总体说来，大家都在努力让生活更和谐而努力着，我也乐于参与其中，细细体会烦琐中的感动与美好。
(三)文体素质方面
在这一方面较大一那一年相比逊色了许多，课业方面，尽管是自己给自己施加的压力，但也马虎不得。每天“三点一线”——寝室、教室、图书馆——的生活，已挤不出更多的时间参与校与院组织的活动了。仅于大二下学期，参加了校首届女子网球比赛。后也因安排的实验课，自己也不得不遗憾地中途放弃比赛。不过，所谓“舍得，舍得，有舍才有得”。
(四)思想方面
在思想方面，我仍然一如既往地向党组织靠拢。只是也许巧合地错过，我依就没能走进党组织。这不得不说是一大遗憾。但是，信仰不会因挫败而退去，我依然会有意识地努力上进，至于结果如何，只好且行且看了。
我的开朗大方，果敢坚韧，使我身边聚集很多简单而快乐的朋友，我们有着共同的进去方向。我的坎坷经历，使我比同龄人有着更多的阅历，也使我能做到“胆大心细，遇事不慌”。我的超越年龄的成熟，让我有时显得老成与严肃，但是成熟艰难的过去并未改变我简单快乐的本性，因为我相信“厚积薄发”，所以我不辞辛苦，凡事躬亲。周围不屑的眼光与评论，我不在意，因为我知道我要的是什么，我想走的是哪条路，那么“走自己的路，叫别人去说吧”。大多的时候，我都以我自己的优质的品性影响着我的朋友们。我喜欢自己做一个*和型的人，如静水般深流。不因我是理科生而忽略人文课程。有意识地培养多重技能，提升品味，修养气质。
以上便是我对自己大二一学年的总结。值得夸耀的是，大二的暑假，我挂职锻炼的单位居然想招我为职员。后得知我才大二，很是惋惜，这件事让我对自己的能力更加自信，至少我走对了自己的路，以后要更加坚定地走下去。也许我不够聪明，但我努力;也许我不够美丽，但我健康;也许我不够完美，但我自信。我对学*、生活一丝不苟，积极进取，相信这种塌实的态度，终会为我赢得日后成功的门票。希望再过两年，破茧而出的是如太阳般耀眼华美的蝶。而不是懦弱诙谐的蛾，为预期的目标努力，是我一直前行的动力所在。
基于我的努力、勤奋与可见的成绩，我郑重向学校申请校二等奖学金，静候佳音。
——教师个人主要工作业绩总结优选【五】篇
本人于1998年7月毕业于xx师范高等专科学校，同年8月被分配到xxx学校任教至今，从事过语文、数学等教学工作，其间担任过教研组长、学校办公室主任及学校教导副主任等职，现担任初中数学教学及教导处工作。我在1998年8月至2002年7月期间，主要从事中学教学工作，在此期间，我所担任的课程教学成绩良好，尤其是在体育、音乐教师短缺的状况下，主动承担了学校体育、音乐等课程的教学工作，学生兴趣浓，学*成绩进步快。2002年9月，我在学校领导的关心下，竞聘为学校办公室主任。在这几年的教育教学工作中，得到了我校许多老教师尤其是我们行政领导的帮忙，在增长自己综合潜力和不断探索教育教学规律的过程中，积累了一些粗浅的认识和看法，现作如下总结:
一、思想政治素质方面
自1998年参加工作以来，我坚持四项基本原则，政治立场坚定，拥护党的路线、方针政策，拥护改革开放，思想上、行动上和***持续一致，模范执行学校行政的各项决议和学校的各项规章制度。工作上能勇挑重担，服从组织分配，工作勤奋，任劳任怨，作风民主，以身作则，工作大胆，富有创新和进取精神。*年来，年终考核多次被评为优秀。
二、教教育育教学工作方面
(一)转变观念，探究新的教学方法
在教学中注意理论与实践相结合，注意搜集学生在实践中遇到的实际问题，结合理论教学从理论上解释出现的问题，提出解决问题的方法和措施，并用心培养学生的动手潜力。不断提高教学质量，教学效果评价良好。
作为一个教师，传统的“灌输式”、“填鸭式”的教学模式，因其呆板、僵滞而早已明日黄花。务必不断地探索并采用贴合中小学生实际的教学方式，强调师生共同活动，克服教师为中心的倾向，激发学生的情感和兴致，变封闭型教学为开放型教学，从而使双方真正领略愉快教学的美学价值，并取得了较好的教学效果。作为一个行政管理人员，我不仅仅肩负着自我提高义务，还有领导本乡成员共同进步的职责。个性是在素质教育大力推进的这天，新老方法的矛盾，教育观念的转变，教学方法的改革探索中，组织教师进行讨论，结合自己教学工作中的得失，以学生为主体，认真总结，从而探索学生健康发展的.正确教育发展道路。
(二)热爱学生、尊重学生、相信学生
尊重学生是教育原则和教育本质的要求。教师把学生当作发展中的人，并创造各种条件引发他们无限的创造力和潜力。我相信学生在我的主导作用下能管好自己，而不能每一件事情都担心他们干不好最后每一件事情都由自己做，结果学生对老师构成强烈的依靠。首先，我充分发挥班干部的主体作用。在必须好处上说，建立和谐的班群众，班干部是决定性的因素。
以前，我总担心班干部没有潜力，不敢“下放”权力，连背定理定义这样的小事都由自己亲自处理，结果是管得太多太死，班里氛围较死，不有活力，班干部潜力也没能提高，自己又很累。之后，我逐渐领悟到:教学要发挥学生主体能动性。于是，我着手对以往模式的“改革”，“下放”权力，相信学生，一方面减少了自己的工作量，另一方面给了学生自主锻炼的机会，从而获得了双丰收。
(三)运用现代化教学技术提高学生学*兴趣和教学质量
多媒体能把文字、图像、声音、动画和视频信息等众多信息集于一体，能在视觉、听觉上产生必须的刺激，引起学生的注意，激发学生的学*兴趣，使学生产生强烈的学*欲望，从而构成学*动机。能使抽象的概念具体化，静态的知识形象化，无序的资料系统化，使枯燥的哲学理论不再枯燥，也有利于学生对知识的获取、记忆。真正让教育尊重和发展学生的主体意识和主动精神，培养和构成学生的健全个性和精神力量，使学生生动活泼的健康的成长。
三、个人素质提高方面
工作之余，除了用心参加教师继续教育培训之外，还认真学*了《教师法》、《教育法》、《义务教育法》等法律法规，真正做到依法治教。随着素质教育的大力推进，为更好地适应现代教育观念，我认真学*了《教育观念的转变与更新》、《课程的反思与重建》、《走进新课程》等书籍。为了充实自己的头脑，增长自己的知识，我于2001年至2004年期间在xx师范大学（专科）数学与应用数学专业修完全部课程，2004年10月又考入xx师范大学（本科）数学系学*，今年9月将修完全部课程。
总之，这么多年来，我虽然在教育教学工作中取得了必须的成绩，教学管理中积累了必须的经验，然而学海无涯，业务研究更是无限，我必须会在今后的教学和教研工作中不断开拓进取，争取做出更好的成绩。
一学期过去了，在新教学大纲的指导下，我取得了一定的成功，但同时还存在着一定的不足。今后，我将进一步加强能力和良好学**惯的培养，在课余时，多引导学生注重“学以致用”，让学生将数**用到实际生活中。
本学期继续教学十年级两个班的数学，能够在时间紧任务重的情况下，完成了九年级下册的一章及高中必修1*两章的教学任务。同时还协助班主任做了大量的学生思想工作。
一、用德律己。
我热爱和忠诚党的教育事业，自觉遵守教师职业道德，把培养高素质的建设人才和接班人作为自己义不容辞的职责，甘为园丁，做到教育安心和专心，全心全意为教育事业服务。热爱本职，踏实工作，不追逐名利。为了适应时代发展的需要，勤奋学*，刻苦钻研，及时更新知识，不断提高教学和科研水*与能力。以认真负责的态度上好每堂课。以满腔的爱心关心学生，关心学生的成长，积极做好学生的思想政治工作，循循善诱，管教管导，既教书又育人，对学生一视同仁。做到深入学生，为学生排忧解难，为学生多办实事。能主动、认真地服从和配合学校各级领导安排的工作。
二、用功学*。
“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”学*是无止境的，活到老，学到老。教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对每一位教师来说当然很重要。因为我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。所以我在这学期里，能认真参加学校开展的各项活动。努力学*别人先进的教学经验，改变旧的教学观念，把新的教学理念运用在自己教育教学之上。
三、用爱育人。
虽然我不是班主任，但是全员育人的教育思想在我的心中已牢牢扎根。我常常教育学生要爱学校，爱班级、爱老师、爱同学。如果连自己身边的人和物都爱不好，谈何爱祖国、爱人民呢？因此我时常不失时机地抓住一切可以利用的机会对学生进行常规教育，对学生的行为*惯、文明礼貌、思想品格等方面逐步渗透爱的教育。遇到学生因小事打架，我会主动对他们进行思想教育，告诉他们要学会关爱他人。对于学*落后的学生，我没有放弃他们，时常鼓励和帮助他们解决学*的困难，使他们有信心继续学*。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，用自己的行为给他们树立爱的榜样。
四、用心教学。
现代著名教育心理学家布鲁纳认为："认知是一个过程，而不是一个结果。"因此，他强调"教一个人某门学科，不是要他把一些结果记下来，而是教他参与把知识建立起来的过程。”我在教学课堂教学中正确处理好"教"与"学"，"学"与"导"的关系，把教与学的重点放在"学"上，在教法上着眼于"导"，以学生发展为本，激发学生的求知欲，诱导学生主动探索、主动参与认知结构的过程，促使学生乐学，学会，会学。我让他们在交流中各抒己见，学生有独特见解的，我给予恰当的肯定，树立了学生的自信心，也激发了他学*的兴趣。教学中，我总结了四步教学法，学知识点、抓重点、攻难点、找疑点。通过这四步教学法，学生能够抓住知识点、找出其中的疑点、巩固知识中的难点、突破难点。高中的数学非常难，我非常善于把知识梳理好，用最简捷的`方法直观地传授给学生。
苏霍姆林斯基曾经说过：“如果教师不想方设法使学生产生情绪高昂和智力振奋的内心状态，就急于传播知识，那么这种知识只能使人产生冷漠的态度。而没有情感的脑力劳动就会带来疲倦，没有欢欣鼓舞的心情，学*就会成为学生学*的负担。”因此，我上课的第一工作就是使学生“动”起来，让学生以偷快的心情积极参与到学*中来。
新教学大纲提出：小学数学教学改革的重要目标是改变学生的学*方式，要让学生积极主动地探索，发现解决数学问题的方法，发现数学的规律，教师应该转变角色，成为真正的组织者、引导者。让学生在解决问题中能够主动地调动相关知识，积极思维，通过自主学*，获得独立解决问题的能力。我在数学的课堂教学中正是如此努力地实现着这个目标。
总之，我认真地备好每一节课，在备课中，我认真钻研教材、教学用书。学*好新教学大纲，虚心地学*别人的先进经验。力求吃透教材，找准重点、难点。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法。从学生的实际出发，注意调动学生学*的积极性和创造性思维。在教学中，有意识地通过生活、实例、活动、游戏等形式引入新知识点，让学生感受数学知识在日常生活中处处存在。并通过学生的亲身感受、操作、实践、体验、讨论等方法，创设情景来激发学生的学*兴趣，实现了学生感知知识形成的过程。
20XX年度中，我认真学*精神，学*科学发展观精神，并以此严于律已，时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己；教学工作上，认真学*新课标，课前钻透教材，因材因生施教。结合“责任与奉献”为主题的师德师风教育活动，积极参与学*培训和反思整改，不断提高自身的素质和教育教学能力。
一、思想觉悟不断提高
1、用“爱“来教育。
丁有宽先生说过：“没有爱就没有教育”。我抱着一颗爱孩子、爱工作的心精心呵护每个孩子的心灵，与孩子们*等相处，做他们的好朋友，尊重他们、信任他们、理解他们，积极主动与他们相处。尤其是听了学生优秀班主任工作经验交流后，更让我感受到爱学生对于一位教师来说是置关重要的。我还深感要教育好学生，教师必须先以身作则，“身教”重于“言传”，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师，自身的言谈举止与形象要时刻注意，在工作中我积极、主动、勤恳、责任心强，给学生树立积极向上的榜样。
2、用“新“来律己。
要成为一个新世纪的优秀教师，不仅要有老牛拉车的韧劲和耐力，而且要有勇于革新的创造力。我们面临着基础教育改革的不断深入的大环境，我认真学*新课标，积极参与各种培训与听课，向别人学*新鲜的教育理念，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法，逐步培养自已的教学风格。
二、教学实效力求突破
一年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，始终坚持以“学生发展”为目标。根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况，通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，保证了整个教学工作的顺利开展。对于每一个教学内容，都做到精心准备，努力钻研教材，力求设计出既能激发学生兴趣又能切实落实教学目标教学方案。在课堂教学的实践过程中，鼓励学生积极参与、主动探索、自主思考，运用尝试学*、发现学*、合作学*等教学方法，在教学中力求创新。课堂教学重视学生的能力训练，精心设计练*作业，练*作业有层次有针对性，培养良好的作业*惯。在学生练*过程中，我要求学生先要认真审题，边审题边思考，进行自觉检验。*时要求学生对题目中的数字、运算符号必须写得清楚工整、规范，作业做完后，要养成自觉检验的*惯，端正认真学*、刻苦钻研的学*态度，培养独立思考和认真检查的作风、*惯。
辅导工作扎实到位。根据学生的学情每学期及时制定辅导计划，并结合实际的教育教学工作对学生进行必要的辅导。对学生每一次独立练*都进行分析，找出错误的原因，运用集体辅导和个别辅导相结合的方式对学生进行多层面的`辅导。特别是毕业班的后进生，他们由于基础差，上课听不明白，产生了“烂罐子烂掷”的心理，上课无论学*什么，他们都摆出“事不关己，高高挂起”的姿态。如所任班中的何民康，吴泽锋等这两位同学。针对这种问题，我首先是不能抛弃他们，多次与他们进行沟通，利用课余时间帮他们补基础，从最简单的学起，让他们在测试中能做好基础题，成绩有所提高，尝到收获的喜悦，激发学*的兴趣与信心。并经常与家长进行联系，并力争家长的理解、支持和配合，多管齐下，努力使他们得到真正的提高。
积极参加教育研究工作，努力向教育科研型发展。*时积极参与本校的校本科研，认真听课、评课，在与其他教师交流中不断提升自身的教学水*。及时总结教育教学实践中的困惑或体会，认真撰写教学论文。
三、安全纪律常抓不懈
本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导，服从工作安排；团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。*时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名新时代人民教师的要求来规范自己的言行，努力地提高自己的素质和修养。
此外，为更进一步适应新时代教育的要求，我要不断提高自身业务水*和文化修养。积极参加恩*教育系统以“责任与奉献”为主题的师德师风教育活动，所写的学*心得被学校公榜。
从工作成效来看，我的教学辅导还不够细，教学成绩还不够突出，工作中还缺乏创造性的举动。今天要努力学*，争取更大的进步。
时间如流水，教学工作已接*尾声，回顾这一年的工作，想说的真是太多太多。工作期间，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作。现将这一年的工作做一个小结，借以促进提高。
一、思想工作方面
本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。
能够主动与同事研究业务，互相学*，配合默契，教学水*共同教师个人工作总结提高，能够顾全大局，团结协作。作为老师我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力。我不断努力，通过自我学*，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。
二、教育教学方面
教育教学是我们教师工作的首要任务。教育是爱心事业，为培养高素质的下一代。*时工作，备课量大，任务繁重自不必多言。虽然很消耗脑力，每天转换思路，但是却使自己更快的熟悉教材，知识量也飞速增加，并融会贯通.
这对提高教学能力有很大的帮助！痛并收获着，快乐着！我想，这种跨头的独特经历今后不会在有了！
工作中，我以培养学生自学能力为主，提高学生的素质为目标。通过教育，让学生深切的感受到拥有知识能够提高生活和工作的质量，使自己成为一个睿智和有品位的人！
本人一直把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞。在较好地完成教学工作的同时，坚持听课，注意学*组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。我不断研究以培养学生自学能力为主的课堂教学模式，*时常常应用到教学中。
三、反思
通过*时的不断学*工作，本人的观念有了很大的转变，对学校的办学理念更加理解，对自己的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确。认真贯彻落实学校的办学理念，认真执行学校对教学工作的指示和各种规章制度。加强自身素质的提高，调动工作的积极性。做好本职工作，为学生服务，为教学服务。
反思*时的`工作，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。
2、教研方面本学年加大了学*的力度，认真研读了一些有关方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、教学中有特色、有创意的东西还不够多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。
过去的工作中，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，但收获了经验，收获了启示，收获了快乐。在人生的长河里，许多事情将会随着时间的流逝而慢慢淡忘，但这种独特的经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将热情投入到今后的工作中去，回报那些曾经给予我无私帮助的人。我也坚信：为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的我一定不会辜负学生家长和学校领导的期望。
时光飞逝，转眼间一个学期的教学工作即将结束。本学期我担任高二（1）、（2）共二个班的生物教学工作，在这为期半年的教学工作中，有得也有失，有成功的经验可以吸取，也有失败的教训可以借鉴，为了更好地提高以后的教学和学生管理工作，现将本学期的工作简单的总结如下。
一、教学工作
1.生物备课组工作及特色
（1）集体备课活动：一周两次的集体备课，认真、扎实，对每一道题、每一个教学环节进行讨论分析，生成教学设计、学案和活页。
（2）组内同课异构，省市能手教学引领：开学初，各年级进行组内同课异构活动，省市能手上示范课，课后进行评课议课，给予肯定也指出了不足，让我们都受益匪浅。
2.个人教学工作
（1）认真思考、研究“自、精、合、练”课堂教学模式，与自己的教学风格合理的融合在一起，从形似做到神似，在合理使用“自、精、合、练”课堂教学模式的同时，又不缺乏自己教学的特色和风格。
（2）积极参与集体备课活动，用心编写每一份学案和活页。力争做到自己编写的学案和活页与课堂教学能紧密结合，并对课堂教学效果起到促进作用。
（3）认真备好每一节课，上好每一节课。一方面钻研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，并能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样教才能更好。另一方面了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、他们的'需要、他们的学*方法及他们的学**惯，学*新知识可能会有哪些困难等等，在读透教材与学生后，及时采取相应的预防措施。制定符合学生的教学方法及教学内容。在课堂上激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学*生物的兴趣。
（4）课后做好后进生推进工作。个别学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学*上不能按时完成作业，考试成绩较低，针对这种问题，课后我尽力做好学生的思想教育，同时利用活动课的还要做好对学生学*的辅导和帮助工作。
（5）认真批改每一份学案和活页作业，部分面批；二次批阅保证及时有效；对学生作业完成情况进行统计，及时发现学生问题所在，好对症下药，进行查漏补缺。
（6）每次考试后及时进行试卷及成绩分析，掌握每班、每个学生的学*情况，并与同层次班级做对比，好发现问题，进行查漏补缺。
（7）为提高自己教学质量，为上好课，积极主动去听其他老师的课，有很好的收获。总之，博采众长，弥补自己的不足，以提高教学水*。
（8）我积极参加备课组内的同课异构活动，每次都有很大的收获，我们组的老师给我提出的宝贵意见让我更上一层楼。
（9）积极主动的参加学校举行的每一次有关教育教学的工作。如赛教、微课制作大赛等。每一次都能发现自己的不足，认真反思，以便提高自己的各项业务水*。
二、存在的不足与努力方向
1.在自己的实际教学中，因为怕学生弄不懂，所以总是讲得很多，不敢大胆让学生去尝试、去思考、去总结，其实有些学生早就明白了。在今后教学中，应该相信学生，敢于放手，培养学生自主学*的能力。
2.对教材的深度挖的不够，没有很好地让学生把生物了和实际生活联系起来，导致后进生学*有些吃力。今后上课要注意理论联系实际，贴*生活，更能激发学生的学*热情。
3.专业知识积累量不够，导致有些知识的讲解不够透彻，学生不易理解掌握。在今后工作中，尽量抽时间多阅读和专业知识有关的著作，完善专业知识体系，提高专业素养。
4.班级管理能力还很有限，今后多向有经验的老师请教，虚心学*，努力提高自己的管理水*。
总之，高中生物课的教学，教师要不断地进行反思，也就是能在课前对课堂教学发生的一切具有鲜明的预见性，在课后能将课中的教学行为和相关体验上升为一种新的教学理念，在教学中能根据各种教育现象适时作出适当的反映，从而体现和实践自己的教学风格与教学特色。布鲁巴赫指出：“反思性实践是使教师在其职权范围内，改进自己的教学实践，成为更好、更有效率、更富创见的行家的工具”。
——个人主要公益事迹通用五篇
男，8岁，是明光市工人子弟小学二年级学生。老师的言传身教，父母的悉心熏陶，在他幼小的心灵中种下一粒粒健康向上的种子，使他一天天茁壮成长成一名品学兼优的小学生。他从小不但乐于助人、关心集体，而且勤奋好学、成绩优秀，同时还有一颗感恩的心。在老师眼里，他是一名自尊自强和富有理想的少年；在同学眼里，他是个乐于助人、好学上进的好伙伴；在父母眼里，他是个尊老爱幼的孩子；在邻居口中，他是个诚实守信、热心公益的小公民。
1、他是家里的“小大人”
在家长的心目中，他懂事孝顺，尊老爱幼，乖巧可爱。在每天的日程计划里，他都会列上帮父母做些力所能及的家务，打扫卫生、整理自己的玩具是他和妈妈周末的必修课；自己的事情自己独立完成，今天的事今天做好，是他对自己的一贯要求；对待邻里，他文明礼貌，与人为善，深得邻里喜爱。
他关注亲人的冷暖，让亲情其乐融融，给即将下班的父母准备好拖鞋，给他们泡上一杯茶，给他们一个温暖的微笑和拥抱，为他们端来热水洗脚……他用其他孩子们无可企及的细腻和温情，把对父母长辈们的感恩和深爱细细密密的悄悄的却淋漓尽致的表达在日常生活中，他用幼小的身躯却真挚的情感默默的传承着中华几千年来善良和美德。
2、他是老师的好帮手
他团结同学、乐于助人，有着很强的集体荣誉感，在班级事务上是老师的得力助手，同学们的好服务员。不仅积极完成老师交给的工作，而且能主动帮助老师管理班级，如每天检查同学到校、读书、作业等情况；在工作中讲求方法，积极履行职责，不但带动了全体同学，而且得到老师的信任和同学的喜爱。他与同学们在互学互比中取长补短、一起进取；与同学们在交流探求中学*借鉴、共同提高。
对于班集体这个团队的荣誉他倍加爱护，只要是集体活动都会有他快乐的身影，只要是班集体的事情都会有他主动承担任务，同学之间的友谊他会特别珍惜。对于困难同学，他总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉献，对于学*上的后进生，他也是及时给予力所能及的帮助，从不计较个人的得失。
3、他是同学的好榜样
“做个好孩子，做个好学生”。他遵守校规校纪、自觉遵守小学生行为规范和社会公德，深得老师、家长和同学们的好评。他追求学*向上。对待学*，他一丝不苟，并有一股可贵的钻劲儿和韧劲儿，
他遇事好问个为什么，喜欢和老师、同学讨论问题，勇于表现自己，展示自我。他的各科成绩一直名列前茅，每一学期都被评为“三好学生”。同时他追求全面发展，兴趣广泛，除认真学*课本知识外，还特别喜欢看书、绘画。
闲暇时，他总是挤出时间来看书，最喜欢看的书有《十万个为什么》、《中国青少年百科全书》、《小学生科学知识故事》……
4、他是文明的小使者
他待人有礼貌，说话文明，会使用礼貌用语，诚实、不说谎话，知错能改。他遵守交通规则，遵守公共秩序，爱护公共财物。他乐于助人，热心公益事业，总是积极参加，用自己的实际行动践行着一个好学生的公民道德规范。在公共汽车上，他会主动给老人让座。在大街上，他会顺手拾起随风飘舞的纸片扔进垃圾箱。在公园里，他会主动擦净石凳上的脚印。
一份耕耘，一份收获。学*、生活、成长的路是艰辛而漫长的，他懂得不经历风雨，怎么见彩虹。他正用自己的正直和善良为歌，热心和宽容为曲，弹奏暖人心扉的歌；他正用自己的理想和追求为笔，进取和奋发为墨，书写充满希望的画；他正用爱心、恒心、信心、诚心托起更加灿烂，美好的明天。
我叫张晓涵，今年10岁，是铜陵市实验小学三年级三班的一名小学生。在学校担任大队委和班长的职务，每学期都被评为“三好学生”，我还是一名校园小记者呢！老师的言传身教，父母的细心呵护，使我一天天茁壮成长为一名品学兼优的好学生。生活中，我懂礼貌，有爱心，团结同学，热爱班级。学*上，我有目标，有决心，有汗水，有收获，在知识的海洋中采撷无穷无尽的宝藏。班级里，我是老师的得力“小助手”，是同学们的好朋友，更是一名有责任感和正义感的少先队员。我活泼开朗，乐观自信。德 智 体 美 劳全面发展，是我努力的目标。在社会上，我诚实守信，遵守社会公德，热心公益活动，做一切力所能及的公益劳动，不怕脏，不怕累，帮助别人，关心公益事业，参加公益劳动，用实际行动来实践对公益事业的热情。
公益事业有很多，捡拾白色垃圾，栽种花草，上街擦交通护栏，清除公共场所的垃圾。而我亲身参与印象深刻的公益劳动有三次，第一次就是小区组织的为5.12汶川大地震，青海玉树地震开展“一对一捐赠大爱心”公益活动。在“六一”儿童节来临之时，为了能让灾区与贫困地区的孩子们收到一份节日礼物，小区的叔叔阿姨们组织了“爱心包裹”传递活动，我光荣地参加了这项公益活动。爸爸妈妈买来了文具，生活用品，我也将自己心爱的书本，玩具，铅笔一起放进了爱心包裹里，送到了贫困小朋友们的手中。阿姨也带回了小朋友们的感谢贺卡，虽然这张感谢贺卡很轻很轻，里面的字迹也十分模糊，但是我们全家都感受到这张贺卡背后的那份浓浓的深情，那是一种无法用语言表达出来的情感，正是这份情感牵动着你，我，他，牵动着大家。这种情感是永不熄灭的灯火，是我们和谐社会稳定繁荣的奠基石。
第二次参加的公益活动可有意思啦，“扫楼梯比赛”。那是母亲节的那天，我在妈妈的陪同下参加了扫楼梯活动，在观看了大哥哥，大姐姐们比赛的过程后，我积极踊跃的报了名。裁判员叔叔将我领到楼梯口处，和我详细的说起比赛规则，原来比赛不仅仅是比速度，比快，还要比谁扫的干净，不漏扫。说完后叔叔就发给了我一个簸箕和一把扫帚。当时，我有点紧张，妈妈悄悄的来到我身边说，“宝贝，加油，妈妈支持你”。一声哨响，我们一组的六个小朋友就像离了弦的箭一样，飞快的扫起楼梯来，一层，二层。我仔细的扫，认真的扫，丝毫不敢马虎大意。在扫到第四层的时候，我的脚步慢下来了，速度也降下来了，想起妈妈说的不能放弃，我重整脚步，坚定信念，努力加快步伐，终于看见了正在顶楼等着我的裁判员阿姨。阿姨一层一层的检查，在全部检查完毕后，宣布了我是第三名的好成绩。我开心的跑到妈妈身边，妈妈对我竖起了大拇指，说“你真棒！”在游戏中，我们清洁了楼梯，保护了环境，使大家上楼下楼都看不见灰尘。我们得到了所有人的赞扬，今后这样的公益活动，我一定参加。
为进一步拓宽党和妇联组织的工作领域，不断增强凝聚力、战斗力，五一街天元社区十分注重加强女性公益性岗位建设工作。设立了社区再就业、扶贫助困、矫正帮教、网吧监督、保洁、保绿、治安联防等社区服务性、公益性工作岗位，强化了社区公益性岗位女性从业人员的教育和管理，进一步扩大了党建、妇联工作的覆盖面。天元社区公益性岗位工作主要事迹如下：
一、加强社区公益性管理，实现岗位规范化 。
*年来，天元社区经过反复深入的调查研究，增设了社区再就业、扶贫助困、矫正帮教、网吧监督、保洁、保绿、治安联防等社区服务性、公益性工作岗位，在上岗人员的基础上，还增加了毕业后未就业的普通高校毕业生（民生志愿者），配合街道社区工作人员做好各项管理工作。为进一步加强公益性岗位工作的组织领导，建立健全了由社区**负总责，各居委会主任、驻区企事业单位主管领导主抓的公益性岗位工作目标责任制和工作制度。规定公益性岗位工作人员在上岗期间必须按社区制定的岗位职责完成工作任务，服从安排，自觉接受社区居民群众的监督。社区现已将上岗的公益性岗位工作人员的基本情况上墙公布，便于居民了解、监督，促进公益性岗位工作向制度化、规范化发展，营造了**、各部门与百姓同心协力，齐抓共管的工作格局。针对目前社区公益性岗位上的党员在公益性岗位人员中占有一定的比例的实际情况，天元社区发挥这些党员的先锋模范作用，把社区党员服务站作为加强公益性岗位工作的有效载体和资源*台，加强对党员的教育管理，激发广大党员做好公益性岗位工作的政治热情，强化为民服务的宗旨意识，调动广大党员的积极性和创造性。
二、以灵活多样的方式，加快公益性岗位建设的步伐。
在公益性岗位建设过程中，天元社区始终坚持“先组建，后完善，以点带面，先易后难”的工作方针，上下联动，相互促进，并将此项工作纳入社区整体规划中，统一研究、统一规划、统一部署。
1、依托社区再就业服务中心将公益性岗位工作延伸到驻区私营企业中去，努力扩大公益性岗位工作的覆盖面。
1998年，天元社区设立了下岗再就业服务中心和扶贫帮困救助中心，由社区工作人员、劳保协管员、私营企业主、热心公益人士、老党员等从事公益性岗位，与驻社区非公企业（凯槟美丽城、万佳商务会馆等）等招聘外来务工人员的企事业单位建立良好的沟通、协作关系，发动私营企业主任职再就业公益性岗位，使社区再就业工作实现了零的突破。为帮助下岗失业职工找到合适的就业岗位，天元社区依托社区资源（私营企业），多方寻求劳务信息，为下岗失业人员搭建就业*台，*均每年至少安排30多名下岗职工实现再就业，使驻街企业成为了全社区下岗失业人员再就业基地。社区再就业、扶贫助困公益性岗位人员――天元社区党支部**徐翠萍，热心社区公益事业、为百姓服务已被传为佳话。天元社区居民生活困难的较多，随着下岗失业人员每年都在增加，每次入户她都详尽了解各个家庭的实际情况，然后跑上跑下为他们拓宽门路，寻找就业机会。她主动与私营企业主建立了融洽的个人关系，时刻关注相关单位招工情况，留心社区谋职居民的个人需求，为二者牵线搭桥。几年来，社区中很多困难户家庭，在她的帮助和支持下重新走上了再就业和致富之路。其中有搞营运的、有开商店的、有开服装店的、有出水果摊的、有搞养殖业的，有做家政服务的……天元社区贫困家庭刘义峰和毕淑香夫妻俩在1997年同时下岗，家里有4口人，下岗后他们整天愁眉不展。徐翠萍了解到她家的情况，除了开导她树立生活的信心外还私下里琢磨为她们寻求致富的出路。最后，徐翠萍经过反复的考察和研究建议他们搞养殖业，还帮助他们购进了优质种猪，解决饲料问题，并将自己养猪的经验毫无保留的传授给她们。当年，刘义峰家就养猪出栏20多头、鸡30多只、狗8只，获利7000多元。她以实际行动在个人利益与集体利益的天*上，把人民群众的利益摆在了最突出的位�Z上。
2、以扶贫帮困救助中心为有效载体，充分发挥公益性岗位扶贫帮困作用，深入开展“送温暖”活动。
公益性岗位人员-―凯槟美丽城酒店总经理刘洪娟等人亲自走访慰问困难群众，了解他们的思想动态和生活状况，倾听诉求，想实招，办实事。先后开展了“关爱女孩”、“关注贫困母亲”、“金秋助学”、“结对共建”等献爱心活动，倡导了“人人为我，我为人人”的良好风尚。几年来，她已对60余户特困家庭和弱势群体进行了帮扶，捐赠米面50余袋、油50余桶，为贫困大学捐款两万余元，使特困人群感受到了社会大家庭的温暖，增强了社区党、妇联组织的亲和力和凝聚力。
3、拓宽公益性岗位选人用人渠道，积极促进社区矫正工作走向深入。
为加强基层司法所社区矫正工作力量，预防和减少重新犯罪，维护社会稳定，天元社区设立了女性社区矫正公益性岗位人员王秀慧等人，发挥她们温柔、博爱、机敏、热情、善解人意、有耐心的优势。每年，她们都协助街司法所对10余名社区刑释解教人员进行监督、管理、考察、教育改造、就业指导、培训和帮扶工作，先后安�Z了7名“两劳” 释解人员实现了再就业，促进了刑释解教人员顺利回归社会。
4、为确保未成年人有一个洁净的学*生活环境，解决家长担心孩子沉迷于网络游戏的问题，天元社区精选了杨淑华等6名责任心强的女同志为网吧监督员，切实为未成年人教育筑起了一道防线。
几年来，在她们的监督下，社区内的网吧从没有未成年人进入网吧的情况发生，他们尽职尽责的精神，让网吧经营者和上网人员深受教育和感动，纷纷表示要文明经营，文明上网，做一个遵规守纪的好公民。
5、为创造整洁优美的人居环境，天元社区聘请了宁凤贤等4名保洁、保绿义务监督员，监督管理辖区内的环境卫生。
发现卫生死角、路面、广场等散落垃圾、纸片、残冰污雪以及损坏绿地、花草树木等现象和行为，她们及时制止、劝阻、上报并说服教育。她们辛苦的努力，使社区环境大为改观，居民思想转变了，良好的生活和行为*惯养成了，社区旧貌换新颜，辖区居民点头称赞。
6、打造*安社区，创建文明城市。
为维护社区的*安稳定，几年来，天元社区以群众为依托，发挥社区离职党员、低保户等人员的作用，成立了义务治安联防队，实施群防群治。在社区旧房改造中，从施工建设到居民的入住，情况纷繁复杂，监督员主动承担了维护小区治安和秩序的重任，每天上午三个小时，下午三个小时，她们都坚持在小区内巡逻、勘察，走遍了每一栋楼的每个角落，检查各楼门前防盗门有无锁好。出现吵架等纠纷和矛盾，她们及时上前调解。遇到可疑人员出入小区也要详细地询问几句，处理随时面临的突发事件和问题。社区里的一位阿姨说，“如今的小偷都知道我们这里有巡逻队不敢进来了，有了联防员我们能安心上班了，真该谢谢她们啊！”可联防员们却说，“是这个联防员的岗位让我们重新步入了社会，找到了人生的价值，既服务了别人又快乐了自己，我们会一直坚持做下去。”
天元社区公益性岗位人员就是这样默默地为促进社区乃至全街的经济健康发展和社会的和谐稳定贡献着自己的力量，她们的事迹值得值得鼓励，值得学*，值得发扬。
于xx，女，汉族，该同志热心公益事业，富有敬业精神和奉献意识。无论从事哪项工作都能以饱满的工作热情和积极向上的工作态度投身于自己的岗位工作中。在工作中勇于开拓，富于创新意识，取得了显著成绩。自2011年参与创建宽城区青年志愿服务联盟以来，一直秉持“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神开展志愿活动，是志愿者公益活动的组织者之一和骨干参与者，策划组织并亲自参与了大小十余次志愿者公益活动，受到各级组织和社会的好评，也赢得了广大志愿者的普遍赞誉。在她的组织及积极参与下宽城区青年志愿服务联盟走出了一条极具宽城特色的公益组织发展道路，宽城区青年志愿服务联盟开展的多次活动也得到了社会公众的认可。
从残疾儿童到孤寡老人，从农民工子女到困难群众，于xx带头捐款，集资为辖区两位孤寡老人购买了米、油、鸡蛋和生活用品等，还帮助老人们更换了新被单、给窗户钉塑料。在此后的日子里，她只要有时间就会去看望孤寡老人们。老人冬天的衣服不够暖，她就会给老人们送上一件棉衣，一条棉裤；老人的牙口不好，她就会给老人们买点鸡蛋、买点柔软的蛋糕送去……她的行动也感染着更多的人来关心老人们。
如今，大部分农民工子女目前面临的最大的问题已经不是教育问题，而是如何更好的与城市相互融入，这些孩子们要融入城市就要更多的了解城市、感受城市、体验城市。于是在今年的工作中，于xx组织开展了一系列“我与宽城共成长”农民工子女一日体验活动。
3月份，于xx选择农民工子女较集中的柳影小学和宋家小学，组织学校里20名农民工子女，开展观赏电影、肯德基就餐、欢乐世界游玩三个体验项目。6月份，于xx又组织100名未成年人观看爱国主义教育电影《甲午风云》。帮助树立他们正确的人生观和价值观，培养他们高尚的爱国主义情操，增强他们建设祖国的信心和远大抱负。组织团山小学和天光小学的100名小学生游览雕塑公园。9月份，于xx组织100名农民工子女参观长春自然博物馆，让每一个孩子不但感受到了大自然的深奥，同时也产生了对大自然的好奇和热爱。
“我与宽城共成长”农民工子女一日体验活动的开展就给他们提供了了解城市、感受城市、体验城市的机会，从而使这些孩子更加热爱我们的城市，努力学*，将来为建设长春贡献自己的力量。我们的城市要更好的吸纳这些城市新生代，就要给他们机会让他们靠*城市，更重要的是从心理上贴*城市的每一个角落。
作为志愿者，她在给予的同时也收获了奉献的快乐，体会到了“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神。通过组织开展一系列志愿公益活动，于xx在思想上更加成熟，活动能力更加增强，公益业绩也更加显著。由于经常参与社会活动，该同志视野开阔，知识面更加宽泛，工作成绩更加显著，对单位和社会都带来了良好影响，成为了广大青年学*的榜样。志愿者不是一个简单的称号，不是一种荣誉，而是一个人身处社会所应承担的责任。于xx在*凡的岗位上，用志愿者的承诺实现作为一名优秀志愿者的责任和义务，为自己的人生谱写一首优美的乐曲。
白泽湖乡月形社区的大学生村官陶xx，同时也是青年志愿者服务队的一名骨干成员。自加入青年志愿者服务队以来，陶xx始终保持良好的工作作风，工作态度端正、团结同志、乐于助人，具有较高的思想修养和业务素质，在接待来访群众、提供志愿服务上，树立了良好的青年志愿者形象。陶xx一方面精心组织青年加入到志愿者队伍开展服务活动，另一方面以身作则积极投入到青年志愿者活动中来。
一、积极参加扶贫帮困送温暖活动。在本次社区志愿服务主题活动中，陶xx积极参与到“进社区 送温暖”活动中，不仅为社区老人们送去大量的生活用品，还陪老人们聊天谈心，排解他们的忧愁和寂寞，给老人们带来了快乐的心情，使他们感受到了人与人之间的关爱和社会主义大家庭的温暖。
二、积极参加文明交通志愿者行动。为响应文明交通志愿者行动，陶xx在第一时间内参加志愿者交通执勤活动，11月28日起每天上午、下午车流高峰期，在社区十字路口维护交通秩序，一如继往，从不间断，为维明文明和谐交通环境贡献自己应有的一份力量。
三、积级参加文明城市共建活动。到各村（社区）和包干责任区进行大规模的卫生整治工作，陶xx前后3次前往月形还建小区进行卫生清扫，给社区居民带来了干净整洁的卫生环境。
除了参加青年志愿者的各项活动以外，陶xx在本职工作中时刻严格要求自己，不断的加强自身的理论学*，全力提高志愿服务水*。对未来的工作，陶xx表示将继续大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，彰显人与人，人与社会，人与自然之间相互关爱和谐共存的理念，秉承自觉自愿、力所能及的原则，积极投入到青年志愿者活动中来。
——教师个人主要优秀事迹通用5篇
李晓群老师是我校美术一级教师，燎原街道教育组美术教研组长。1997年参加工作以来，一直从事美术教育教学工作，在17年的从教生涯中，时时以一个优秀教师的标准要求自己，努力工作、乐于奉献、热爱学*、不断进取、关爱学生、团结同志，在教育教学和承担学校分配的各项工作中取得了可喜的成绩。
一、热爱教育、教书育人
忠诚于党的教育事业。认真执行党的教育路线、方针，严格按照党的教育政策、根据教学大纲认真教学，为人师表，全心全意做好教书育人工作，无论在任何岗位担任什么工作，都能以高度的责任感和事业心将全部的热情投入到工作中去。能以培养有理想、有道德、有纪律、有文化的社会主义事业接班人为已任，针对学生的个性特征和心理特点，注重与学生沟通交流，做好学生的思想政治工作，特别是加强后进生的思想转化工作，采取“晓之以理，动之以情”循序渐进的教育方法，与家长联系、配合，共同做好工作并取很成效。在教学的过程中，能从端正学生们的学*态度，帮助掌握正确的学*方法入手，达到树立自信心，激发求知欲和上进心，让学生在寓教于乐中接受教育，从而自觉地投入到学*中去，提高学业成绩，使之成为一名合格的中学生。
在做好日常教学工作的同时，积极组织和指导学生参加各类大型活动，如本年度成功组织了燎原街道‘蕾沃尔’杯中小学生现场书画比赛，‘翰墨银湖’燎原街道师生书画作品展，并出版作品集。一系列的活动推动了燎原街道艺术教育的蓬勃发展。本年度，李老师被评为优秀老师，并被推荐为普宁市优秀老师人选。
二、业务精湛、成绩显著
努力钻研业务，不断充电，学*掌握各种教学手段和教学方法，自从担任艺术教研组长以来，带领本组教师钻研业务，探讨新课程改革，改变教育教学理念，认真开展各种教研活动，***备课，写好教案，拟好学案，并大胆地开展教学实践，正确传授知识，充分发挥教师主导、学生主体的地位，注重学生的情感交流，采用“自主、合作、探究”的教学方法，不断创新，积极承担本校区级新课程改革课题组的实验，发挥了学科带头人的作用，热心指导年轻教师，经常听课、评课，给予指点，使他们的`教学能力和教学成绩有明显的提高。
作为一名具有多年教学经验的教师，从不骄傲自满，能认真备课、上课，刻苦学*、钻研业务，虚心向同行请教；及时批改作业、耐心辅导学生，对学生严而有度，与同学们真诚相处，用爱与学生沟通。同学们都认为李老师既是值得尊敬和信任的师长、又是亲密的好朋友。因此同学们总是喜欢上他的课，任课班级教学成绩也常年位于同年级前列。
‘要给学生一杯水，老师本身必须是一条河。’李老师从没放弃自身的学*和充电。经常外出参加学*和培训，先后参加了全国第六届硬笔书法骨干教师的培训，第七届中国书法培训中心----刘京闻导师工作室。个人也取得了一系列的成绩，如书法作品入展全国第七届书法楹联展，第二届书法册页展，‘贺州杯’全国书法小品展，‘追梦林散之’全国书法邀请展，‘品质东乡’全国书法篆刻展，第四届广东省‘南雅奖’书法篆刻展，广东省第二、三、四届中青年作品展。获全国美术教师作品展优秀奖，‘北兰亭’第二届全国电视书法大赛优秀奖等。
三、克服困难、忠于职守
多年来，作为一名骨干教师，既担任学校艺术组长又担任街道美术教研组长工作量很大，特别是儿子还小需要照顾，老母亲又年老多病，但李老师都能不计个人得失、讲求奉献精神，经常放弃休息，加班加点，自觉履行人民教师光荣而神圣的职责。
同时，以学校和教育工作为重，忠于人民教师的职守，正确处理和安排好工作与家庭之间的矛盾，基本上放弃了所有与工作、家庭无关的业余活动，一心扑在学校的工作上。能面对许许多多常人难以想象的实际困难的现实，坦然处之，对所承担的各项工作都能做到认真负责，充满热情、一如既往，毫无怨言，努力做好，从而得到学生、家长、同事、领导的认可。沉重的家庭负担，没有成为她努力工作的包袱，20xx～20xx学年度，积极响应并主动服从上级领导的安排，投身到社会主义新农村建设中去，到泥沟中学支教，传经送宝，受到当地领导和教师的一致好评。
我叫王作艳，女，45岁，汉语言本科专业，1997年参加工作。在22年的从教生涯中，我坚决拥护党的领导，忠诚党的教育事业，具有强烈的事业心和责任感。我时时以一个优秀教师的标准要求自己，工作勤勤恳恳、兢兢业业、以校为家、爱生如子、团结同志，为人师表，甘于奉献，做到个人利益绝对服从集体利益。以“教书育人”为己任，在*凡的岗位上尽自己的一份力。在学生、教师家长的心目中，具有较好的评价。
一、教书育人积极进取
作为一名人民教师，我始终把教书育人当作自己的第一要务，积极推进素质教育。多年来，能坚持学*学科领域中最先进的教育思想和方法，积极学*现代教育技术，积极参加校本培训学*，认真踏实地完成自己的本职工作。上课充满激情，充分体现了新的课程理念。全面关注学生的状态，为了上好每节课，总是提前认真备课，写教案，精心准备。力求课堂的扎实高效。在课堂上，注重培养学生的听、说、读、写能力的全面发展。大力激发孩子的课外阅读的兴趣，经常在班上开展好书推荐、共读一本书、读书交流会等活动，让孩子由内而外散发出不一样的气质。注重学法指导，作业批改认真、及时。课下经常上网学*，认真做好业务笔记，还经常与同志们交流教学经验，我深信，只有教到老，学到老，才会永远站在教育领域的最前端。*日凭着扎实过硬的基本功，所教的学科成绩多年来始终名列前茅。
二、爱生如子严中有爱
教师对学生的爱源于母爱，却盛于母爱。因为老师对学生的这种细心的爱，是一种理性的爱，它能唤醒学生身上一切美好的东西，激发他们扬帆前进。作为教师，我关爱每一个学生，对学生爱中有严，严中有爱，不偏爱一位好学生，更不放弃一位学困生。我每天都利用课间和放学前的时间给孩子们补课，班上有几名学困生，经过我的努力，都有了明显进步，我总认为，当老师是吃良心饭的，要对得起孩子和家长，要对得起自己的良心。用一颗朴实的爱心去爱每一位学生。本着不让一个学生掉队的信念耕耘在教育的沃土上。尤其是对待特殊家庭的孩子，我更是付出了比其他孩子更多更真挚的爱。班里有个叫马万忠的孩子。从小就是奶奶抚养长大的，父母因为特殊原因常年不在家，孩子从小就得不到父爱，母爱，孩子的养成*惯比较差。在班里，孩子好动、调皮，不爱学*，有攻击性。作为他的老师，他的班主任，我是看在眼里，急在心里。学*没人管，每天放学我就把他留在办公室，陪他写，作业写完再让他回家。（家里学校比较*）。孩子有攻击性行为，在进一步了解他的家庭情况之后，我对孩子付出更多的爱。是不是给孩子送上一些文具，带一些零食。课堂上给孩子更多的鼓励和微笑，在外玩耍不回家我焦急的寻找，多次看望他生病的奶奶——这些都是我发自内心的对这个孩子的关心和记挂。孩子的奶奶多次说我比亲妈妈都好。终于在我的坚持不懈地努力下，野马般的孩子现在能安安静静地坐在那写作业了，还会面带羞涩地给我送一份小礼物，走在哪孩子对我的依恋。此时此刻，我也真正感受的当老师的幸福感。
从教22年来，我年年担任班主任，作为一名班主任，我激发孩子每天保持昂扬积极向上的状态。身体力行，我亲自给孩子们做出榜样。每天用真诚的微笑面对孩子，充满激情的给孩子们上课。在教书的同时，不忘育人。始终把德育工作摆在首位。从学生一进校门我就开始培养他们的良好*惯---生活的*惯、做人的*惯、学*的*惯、思考的*惯和健体的*惯。在教育孩子的同时先严格要求自己，做好学生的表率。要孩子读一本好书的同时，我也和孩子们一起读，打扫卫生和孩子们一起干，清洁区孩子们不会扫，我就天天早来手把手教，直到每一组扫的又快又干净为止。
课外，我经常对学生进行耐心、细致的辅导工作，同时对学困生都进行了细心的引导，发现问题及时解决。并且每学期按计划开展各种具科学性、知识性、趣味性的班级活动，经常开展一些如：“我是文明小队员”、“我是小小安全员”、“我是爱心小天使”等有意义的活动，不仅丰富了学生的课余生活，还让学生在活动中自觉遵守学校的纪律和改掉一些不良的行为*惯。生活中，关爱学生、尊重学生、做学生的良师益友。还利用双休日、傍晚、假日与家长取得密切联系，和他们共同教育好孩子。我所做的一切赢得了大部分家长的好评和认同。我所担任的班级有良好的班风和学风，经常获得“流动红旗班”，毕业抽考试成绩不仅我个人的所教科目年级第一，其他科目更是遥遥领先。
三、不断更新完善自我
作为一名教师，我深知欲给学生一滴水，自己要有的不仅仅是一桶水，而是一潭不断更新的泉水，尤其是在当今知识更新非常迅速的年代。为了进一步提高自己的教学水*，我积极参加各级的继续教育学*培训，参加每年的教材教法培训，不断追踪教育科研信息，了解本学科的教育教学动态，现代教育理论和方法。*时挤出时间努力学*新的教学理念，认真研读《教师的五重境界》、《给教师的100条建议》、《静待花开》等专业教育书籍，浏览《教师博览》微信*台、关注《小学语文教学》等微信*台，从中汲取养料，提高自己的教学理论水*及实践能力。
一份耕耘，一份收获。这一年来，我通过自己的努力取得了一点成绩：20xx年至20xx年写的论文《 <冬阳、童年、骆驼队><祖父的园子>群文阅读》和录像课《雷雨》获国家级一等奖和二等奖。20xx年市级综合性学*视频课获一等奖。
我在*凡的岗位上做着一名教师应该做的，没有什么特别的，我所取得的点滴成绩，源自于对党的教育事业的热爱，即使没有荣誉，我的收获也是沉甸甸的，我的付出换来了每一个孩子学会做人、学会生活、学会学*的回报，有了荣誉，我仍旧是最普通的一名人民教师。在今后的工作中，我将继续努力丰富自己，提高自己，做一名无愧于人民的优秀教师。
20xx年6年初夏的某一天傍晚，因身体不适，梁凌老师代我抓阄，轻轻地一抓，织就了我与高三(7)班学生之间的一段缘分，翻开了我教学生涯的新的一页。这一年，我忙碌着，紧张着，同时也充实着，快乐着。总之，是“痛并快乐着”。如果说这一年还有点成绩的话，首先感谢学校领导对我的信任，其次感谢我的协作组同仁的精诚合作，同时，我要说，我很幸运，遇上了这班学生，他们给了我尊重、理解和支持。今天，很荣幸能有机会将我做班主任的一些心得体会向各位领导和同仁汇报，本人才学浅疏，不当之处，请斧正。
一、明班情，抓开端，促*惯养成
本班共38人，男生28人，女生10人。他们来自不同的集体，水*参差不齐。尤其是年级的几大“知名人物”，也分在我班，更增加了管理的难度。对班主任而言，最关键的时候是接班的第一个月。如果这一个月你抓住了，那么你以后的工作将轻松而且得心应手。所以，这一个月的工作重点是，让学生树立正确的观念，帮助并督促他们养成良好的*惯，正所谓“*惯决定命运”。
首先，让学生树立“家”的意识，营造家的氛围。有一首歌的歌词是这样写的:“因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜，有福就该同享，有难就该同当，用相知相守换地久天长。”我告诉学生虽然我们来自“五湖四海”，但缘分让我们相聚在高三(7)班。这里就是我们共同的家，我是家长，大家都是兄弟姐妹。家长永远是爱孩子的，这种爱无私无畏，不容置疑。兄弟姐妹之间要互相帮助，有点小矛盾，小摩擦，也要大度一点，互相体谅。另外，还向学生灌输“我荣家荣，我耻家耻”的思想，人人都不要为家抹黑，而应为家增光。这样，就让家的概念深入到每个人心中，“让我们的集体成为每个人心中的乐园。”其次，让学生树立“诚实守时”的观念。
每个同学来到深大附中，来到高三(7)班，就自觉不自觉地和“深大附中有了约会”，和“高三(7)班有了约会”，让学生知道，诚实守时乃立身之本。据此，我制定了班级作息时间表：早上7：00进教室，下午13：55进教室，晚上18：50进教室。专人负责，秩序井然。
再次，让学生树立“天生我材必有用”的信心。年级重新分班，重新洗牌，有些学生底子薄，陷入了自卑、无望之中。让学生认识到，重新分班，又为每个人带来了新的契机，每位同学又站在了新的起跑线上，让学生“专心每一天，成功每一科，力争每一分，不向困难低头，不向挫折低头，不向命运低头”。要对自己说“我能行，我一定能行!”我坚信“成功是成功之母。”从日常的点点滴滴中，去挖掘学生的闪光点，不失时机地加以表扬，鼓励，让他们对自己充满信心。纪律是学*的保证，信心是成功的基石，让这些观念渗透到学生的日常生活、学*中，使得学生养成了良好的*惯，让遵守纪律成为一种自觉行为。
二、重方法，讲策略，促成绩提高
1、用竞争，让学生“互竞”变“互进”。
长期以来，我一直有这样的想法：车轮之所以向前滚动，是因为轮圈上的每个点都拼命向前，后面的总超过它前面的点，周而复始。
一个班级便如同车轮一般，每个学生都是轮圈上的点。要使班级前进的速度加快，就必须加大学生与学生之间的竞争。于是，引入竞争机制便不可避免。
一方面是与*行班(8)班的竞争，学生很在乎分数，每次考试结束，都私下核计着7班、8班*均分的高低，我总是借机点上一把火，点燃学生的热情，让他们更期待着下一次的比拼。
另一方面，是男生与女生的竞争。本班有五朵金花，并不是她们的相貌出众，而是她们的学*成绩位居班级前五名。女生的优势让这些男生大跌眼镜，“巾帼不让须眉，须眉奋起直追”。还有，在座位的编排上，我也是“煞费苦心”。起先，用的是“梁山好汉定座次”法，发现优劣落差太大，差生不愿参与竞争。根据学生的建议，我采用了“取长补短定座次”法，让学生自愿结成战略伙伴关系，让他们既合作又竞争，对双方都起到了促进的作用。
班主任要学会“煽风点火”，抓住时机，促成飞跃。
2、让学生清楚“5—1=0”，抓好跛腿学科。
促使学生各课成绩*衡发展，提高总分成绩，这是高三这一年班主任工作的重中之重。每次考试后我都要认真分析情况，研究对策。让学生清楚“5—1=0”的道理。允许学生有强的学科，但决不能让学生有弱项。针对弱科、跛腿学科，查找原因，想出对策，迎头赶上。
3、抓尖子，督边缘生，调动学*积极性
调动学生学*的积极性，形成刻苦学*的学风，全面提高全班学生的学*成绩，是高三班主任的首要任务。这方面，我采取了抓两头，带中间的办法，以个别谈话为主要工作形式，做尖子生和差生的指导工作，对尖子生，要求他们明确目标，确定方案，突破弱点，保持优势，同时提出具体措施;对差生，以鼓励为主，多谈话、多检查，发现问题，及时纠正，看到进步，充分表扬;形成了优秀学生带头，差生不甘落后，大家争先恐后、比学赶超的学*风气。同时利用每次模拟考的成绩，进一步定好临界生，采用“盯人头”的方法，将跛腿学科的学生承包给任课教师。保证各层次的学生都有强劲的学*劲头，使学*成绩保持上升趋势。
4、抓专业与理基，寻找“经济增长点”。
专业，在高考中，分数比例大，占186分。而理科基础偏重各学科的基础，复*得法，复*到位，分数的提高是立竿见影的。我就要求学生向课堂要效率，认真听好每一堂课，做好笔记。课后及时复*。并且每人准备一本纠错本，将每次考过的试卷进行整理，整理出错题，积累自己的错误，整理归纳失分的原因，是知识结构的漏洞，还是思维方式有偏差，还是答题规范存问题。通过分析出错原因，从根源上解决问题，纠正思维方式上的偏差，规范解题程序上的疏漏，避免再犯。
三、重合作，讲协调，促学科*衡。
高考打的是整体仗，讲究的是“全局观”。高三(7)班成绩的取得，不但凝聚着各位任课老师的汗水和心血，更是我们各位老师密切协调的结果。这里有经验丰富，为我们“号脉”、“掌舵”的年级组长李万民老师、岳永申老师、蹲班领导叶培祥主任;有“舍小家顾大家”的周后来老师，有“轻伤不下火线”的李昕老师，有治学严谨、一丝不苟的赵菊兰老师、彭涛老师、王*老师;有方式灵活、教学独特的周卫*老师、肖新社老师。他们为了我们班的.学生，为了一个共同的心愿，付出了太多太多。我们8个人，谁也不只为自己的一科着想，有时甚至主动让出时间给某一学科，只是为了班级的学*成绩各科均衡发展。追求共赢，不抢时间，避免多败俱伤。另外，我经常与这些课任教师一起探讨教育学生的方法，并邀请课任教师共同完成教育学生的重任。在学业上，我请我班的课任教师特别关注班上其他各科成绩较好，而部分学科较差的学生。为他们开点小灶，弥补缺漏，以均衡发展各科成绩，为高考赢得希望。作为班主任，我深深地懂得：和任课老师搞好关系，密切协作，对班级的好处是无法估量的。八个人的合力，辐射到学生身上，其作用将是巨大的。高三(7)班成绩的取得，这就是一个重要的砝码。
四、勤沟通，巧应战，促心理健康。
纵观整个学*过程，学生的身体疲劳程度是一个定值。而心理疲劳程度、心理承受能力却是一个变量。高三班主任的一项重要工作就是想方设法降低学生学*过程中的心理疲劳程度，调节学生的心理承受能力。到了高三，随着学*强度的加大，我班大部分学生的心理承受力非常脆弱。特别是男同学，由于心理承受力差，会出现成绩下降的现象，这是一个不可避讳的事实，同时高密度的考试，很多学生的学*成绩，在进步与倒退之间摇摆，随之而来教师对学生的评价的增多，批评与表扬随之增多，学生的情绪也会不断发生变化，如何调节好学生的心理这时变得尤为重要。
1、制定适宜的班级口号
制定出适宜的班级口号是一种很好的精神激励与心理调节。如:只做对学*有用的事。尽最大的努力，留最小的遗憾。高考是人生的第二次投胎。知识改变命运的转折点就是高考。全力以赴，问心无愧等等。这样既形成了健康向上的舆论导向，又形成了健康的心理环境和教育条件。
2、正确的对待考试成绩
考试成绩的优劣受很多因素的影响，有主观的也有有客观的，有偶然的也有必然的，考试成绩总体上能反映学生的学*情况，但并不能全面反映学生的学*，我时常找学生谈心，提醒他们在成绩变化时多寻找自身的原因。进步是否属于偶然，应该在进步的基础上更加进步，防止出现骄傲情绪，骄傲必然导致退步;退步是否属于必然，是学*方法、学**惯不科学，还是解题方法的不灵活，还是考试心理的不稳定，对于不会的题目必须追本逐源，寻找自身深层次的原因，直到弄清楚为止。找到原因，对症下药，奋发图强，争取下一次考好。一个人犯错误并不可怕，可怕的是多次犯同样的错误，可悲的是明知自己的犯了错误却不改正。
3、调整临考心态，掌握应考技巧
高考对每个考生而言都是极为严峻的挑战，不仅是知识水*，更是心理素质、身体素质和应变能力的大比拼。大考临*，作为班主任，一定要指导学生科学应战，智慧应对高考。把微笑写在脸上，走路挺胸抬头，调整好生物钟，适度运动，洗个痛快澡。整体把握，先易后难，冷静稳健，胆大心细，卷面整洁，不交头卷。风风雨雨一路走来，有汗水，有泪水，有笑声。这一年，经过大家的努力，我们不仅收获了喜悦，更收获了经验。成绩属于过去，未来在向我们招手，让我们面带微笑，继续努力，共同铸就20xx届的辉煌。
光阴似箭日月如梭，不知不觉，我在教育这条光荣的战线上奋斗了十多个春秋。十多年的教学生涯，我忠诚于党的教育事业，时时以一个优秀教师的标准要求自己，勤勤恳恳、兢兢业业、热爱学生、团结同志，在*凡的岗位上做出不*凡的业绩，深受学生、家长、同事以及社会的好评。
一、爱岗敬业、默默奉献
作为一名人民教师，我始终把工作放在首位，在工作中，我勤恳敬业，踏踏实实地教书育人，认认真真地做好本职工作，不辜负领导对我的信任。教学上本着“授人以鱼不如授人以渔”的宗旨，注意对学生的能力的培养，不仅教他们学*知识，而且让他们在学*过程中学会学*，学会做人。我虚心向经验丰富的教师学*同时自己也专研业务，力求精益求精，因而对自己所任教的语文学科有了很强的驾驭能力。教学工作中我认真学*新课标刻苦钻研教材注意提高教学效率，善于引导学生主动探究恰到好处的激发学生的讨论欲望，极大培养了学生的学*兴趣。
二、关爱学生、倾注真情
“爱是打开学生心灵的金钥匙，不能让一个差生掉队，我深信没有教不好的学生，只有不会教的老师”。我是这样想的也是这样做的。我所带的四年级学生来自各处，不仅有本村的还有外村的不仅学*成绩参差不齐，素质更是悬殊。针对这种情况，我不怕麻烦经常利用节假日，挨家走访，去了解每一个学生的具体情况，然后针对他们不同的思想状况做工作。
我们班有一位叫杨xx的同学，因父母离异，长期跟爷爷奶奶生活，由于爷爷奶奶的过度溺爱，造就了孩子任性自私的性格。经常为一些鸡毛蒜皮的小事与同学打架，因而进办公室成了家常便饭，成绩更是一塌糊涂。了解到这一情况后，我首先经常利用课下时间找该生谈心、聊天，生活上给予无微不至的关怀，拉*了师生的距离。课上遇到一些浅显易懂的问题让他回答并及时的表扬鼓励，进一步激发了该生的学*兴趣。除此之外，我经常与家长联系，及时了解该生在家表现。一份耕耘一份收获，现在杨家豪学*的成绩虽说不上名列前茅，但有明显的进步。在一次家长会上，他那白发苍苍的奶奶，竟声泪俱下：“俺孙子有这么大的进步，全归功于刘老师。”
教师，兼任着传道、授业、解惑的重担。在班级管理中我用爱心和耐心感染学生，因材施教主动热情地帮助学生。*时的授课过程中，特别注重增强学生的文化修养，告诉学生很多做人的道理，引导学生健康地成长。
三、坚持学*、与时俱进
作为一名教师，我深知学*是终身的事，只有不断学*才能在思想上与时俱进、在业务上强人一筹，才能做一名合格的中华人民共和国教师。在十多年的工作中，我一贯认真学*马列主义、***思想、***理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观，忠实于党的教育事业。除此之外，我经常利用工作之余，多方收集材料，阅读报刊，转变教育观念，了解新课改的新动向。多年来，我持之以恒地主动学*新课改理论，掌握《新课标》的基本精神，阅读了大量的素质教育和新课标改革的理论书籍，写了几万字的读书笔记和读书心得，使自己的教育观念始终走在时代的前列，更好地服务于教育教学工作。在自身学*上，我也不甘落后，积极参加各类培训进修学*，并顺利过关。
一分耕耘一分收获，辛勤的汗水没有白流，由于不懈努力换来了可喜的成绩，我在*凡的的岗位上做出了不*凡的业绩。但我不满足，还要再接再厉努力进取，在教育这片田园里勤奋耕耘，积极探索，奉献我无悔的青春。我坚信“痴心一片终不悔，只为桃李竞相开”，只要辛勤耕耘，挥洒汗水，一定能做一名优秀的人民教师，让桃李满天下!
钟自勇、男、汉族、小学高级教师、中**员，自1999年参加工作以来，一直担任小学教学工作，我始终忠诚于教育事业，始终以一个优秀教师的标准严格要求自己，师德高尚，爱岗敬业，勤奋努力，成绩卓著，深受学生的爱戴、家长的欢迎和社会各界的广泛赞誉。作为一名小学教师，作为一名老教师，我对工作一直兢兢业业，并不因为自己是老教师而因此挑拣工作，拈轻怕重，而是服从分配，和其他教师一起探讨工作，教书育人。认真学*新教学大纲，以新思路、新方法来指导工作。学而不厌，自觉加强专业知识和理论知识的学*，不断对自己“充电”，提高教学水*和管理水*。以严要求高标准来衡量自己，不断给自己施压，工作之余，勇于探究，努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断地总结，不断地提高自己的教学水*和学校管理水*。在教学中不是照本宣科，而是以各种教学方式营造轻松、活泼、上进的学*氛围，用学生乐于接受的方法来教学。
作为教师，在注重教学成绩的同时，还着力注重师德教育。教育教学中，能想学生之所想，急学生之所急，处处关心他们、帮助他们，体谅学生的疾苦，做学生的知心朋友。因此，教学和管理始终受到学生的欢迎。师生配合默契，效果自然良好。爱学生，曾用关怀，让学生泪流满面；曾用爱心，去扬起学生心海的风帆。*十年来，我在不变的工作岗位上，不断演绎着不变的爱心。有时把爱心转化为对学生的尊重，有时把爱心体现在对学生的严厉，体现在对学生*惯的培养上。
在日常工作、学*和生活中，他也十分注重“师范”作用，衣着整洁大方，言行规范得体，对待任何学生一视同仁，尤其是对待差生，更是关爱有加。在学生心目中，我为人正直，言行一致，具有强烈的责任心，敬业，严厉而又不失同情心，公*且不失灵活性。
无论开展什么工作，总是认真投入，积极主动地想办法，每天早来晚走，严格遵守学校的各项规章制度。各项工作不仅顺利开展，而且收到了良好的效果。
成绩不能满足，名誉催人奋进。作为一名教师，觉得自己始终要践行为人之道，从师之道。特别在实施教师绩效考核的今天，我觉得教师更要讲敬业和奉献。也正是这样做的，坚守着三尺讲台辛勤耕耘、开拓创新、默默奉献。我相信我的未来不是梦，因为，在我的心中，学生永远是天使，我就是为天使修补翅膀的人。
