最新个人工作总结范文 (菁华6篇)

关于2021最新个人工作总结范文1

　　两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢？

　　按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁！

　　吕矗我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学*新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。

　　犑紫人邓翟诘绫嗖康墓餍牡谩Ｔ诘绫嗖恳桓鲈碌墓魃活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导；工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

　　１、基本学会使用和维护摄影机；

　　２、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别；

　　３、基本了解并初步学会编辑新闻摄像带；

　　４、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。

　　在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作，还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合各位师兄一起完成新闻采写*15篇，自己独立完成的采写作品５篇。主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。

　　犜谡馄诩洌工作上最大的不足主要有：

　　1、新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够；

　　2、新闻的采写比较古板，缺乏新意；

　　3、新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。

　　8月初我开始被调到办公室工作，主要负责协助钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。

　　办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，体贴不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威严，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关心与帮助，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我喜欢热闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关心帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。

　　经过一个月的工作学*，我做出了一定的成绩：

　　1、独立完成并印发了两期《简报》；

　　2、配合办公室其他同事开展日常接待、后勤服务和卫生清理工作，并具体负责杨副局长办公室的卫生打理；

　　3、负责部分公文打字和复印登记工作；

　　4、在钟主任的具体指导下，负责拟写相关公文，如较好的完成了自查自纠工作总结；干部职工培训工作总结；拟写完成《文字、图片、音像规范化管理》规定，并顺利通过领导审核等；

　　5、协助钟主任组织召开“行风评议自查自纠座谈会”，并根据要求，完成“行风评议调查”统计和上送工作；

　　6、与同事梁伟耀共同策划完成两个版面的“四五”普法教育宣传板报。

　　工作不足主要有：

　　1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措；

　　2、对我局各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关公文写作的进行；

　　3、对电脑知识的掌握度较低，这直接影响到相应的工作质量；

　　4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏；

　　5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。

　　我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。

　　首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力。

　　其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

　　第三就是目前正在营造形成我们局特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。

　　上面的工作表现也许不能让领导感到满意，如果完全依据这些表现来决定是否可以继续留在这里工作学*，坦白说，我自己并没有太大的信心。但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满意。

　　可以的话请允许我进“思灵天地”专题组工作。理由主要是：

　　（1）、我是中文专业，自信能够胜任该专题的文字采写；

　　（2）、我*常喜欢观察生活、思考生活，而且自以为颇有些见地，如果能够在该专题组工作学*，我的潜能应该可以得到较好的发挥；

　　（3）、我对应急性工作不是很感兴趣，且常常感到吃力不讨好，但青睐于需要花时间思考和深入挖掘现象背后的“真理”。

　　这应该很适合“思灵天地”的专题策划和制作。

　　如果必须留在办公室工作，我希望办公室能够在*期内补充招聘一位电脑专业人员，或者干脆另聘一位专业的文秘人员。因为我对技术性的操作向来缺乏兴趣，让我通过学*来填补目前办公室急缺的电脑能手，坦白说我没有太大的信心。但对公文写作以及必要的办公室接待工作，我对自己充满自信。只要再假以不多的时日，等我初步掌握了相关的公文写作常识以及更多了解我局各部门的工作情况后，我相信我能胜任这份工作。

　　恳请领导给予我理解、信任与支持。谢谢。

关于2021最新个人工作总结范文2

　　一年来，我热衷本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，在分管*和部长的正确领导下，在各位同事的帮助支持下，勤奋学*、努力工作，积极进取、奋发有为，忠诚履职、敢于担当，思想、学*和工作等方面取得了新的进步。

　　一、以学*为引领，持之以恒提高素养

　　真学。年初制定学*计划，包括每天业余时间坚持读书，做学*笔记等。一年来，共阅读各类书籍28本，包括文学、小说、散文等。同时，坚持学*党风廉政建设、*监察、*纪检监察报等纪检监察业务知识，基本做到了每期必读，遇到重要文章进行照抄和剪报。深学。学而不思则罔。今年，我努力在深学上下功夫，无论学*业务知识还是理论政策，努力做到“不动笔墨不看书”。一年来，各类累计达到10万字左右。另外，积极参加*金融博物馆书院读书学*、PM之家等社会化读书学*活动，视野得到了进一步开拓和深化。

　　学用结合。学*的一个重要目的就是指导实践、促进工作。我在学*中，努力寻求工作灵感，把学以致用贯彻在学*的全过程。比如在读党风廉政建设20xx年第6期时，看到一篇文章，感觉非常具有借鉴意义，经过转化后，运用到工作中，实践证明效果非常好。

　　二、以实干为主线，一如既往积极履职

　　实干，首务实。长期以来，*惯于务虚。一年来，虽然本职工作内容没变，但我努力把务虚的工作做实，体现在具体的行为上就是复杂问题简单化、简单问题标准化、标准问题流程化。比如，在组织基层半年工作总结时，与部里其他同事一道，把一件常规性工作做成了一个亮点，赢得了委局领导、各部门和基层纪检监察组织的一直认可，靠的就是这股子“务实劲”。

　　实干，力道劲。行胜于言。一年来，我努力把每件事情做到更好。比如，在编制委局职位说明书过程中，从一开始的酝酿、动员部署、修订、汇报等各个环节，与部里其他同事一起研究、一起思考，数易其稿，最终形成委局历史上第一份职位说明书。再比如，在推进委局内设机构调整过程中，在分管*的领导下，与部里同志，共同对方案的每一个环节、每一句话、每一个字词，都字斟句酌，力求精益求精。

　　实干，贵有恒。不能干一阵，歇一阵，“宜守不移之志，以成可大之功”。一年来，每次月度总结和计划，我们都做到了集体研究、群策群力，把每一次总结都做到了尽善尽美。在这个过程中，抱定的就是持之以恒、久久为功。这也体现在全年工作总结和工作计划上，我们的总结和计划真正做到了部门全员参与，体现出集体的智慧，也受到了分管*的高度肯定。

　　三、以大局为导向，一以贯之忠诚担当

　　信奉“众星捧月”。个人认为，在一个部门里，每个人都是星星，只有主要负责人是明月。对于明月，作为星星的我们必须捧，还得用力捧、用心捧。明月越亮，星星才会越明，也才会赢得更大范围、更高层次的认可和尊重，也才可能有更大作为。具体到工作上，那就是对于可敷衍做、可认真做的事情，不但要做，而且要做好、做细，做扎实、做全面。对于我们所负责的某一项具体任务来说，交给部门主要负责人的必须是成品，最好是自己的一幅作品，而不能是半成品，让部门主要负责人来深加工、细推敲，只有这样，才体现出自己的最高水*。大家的思路、方法可以不同，但态度、标准必须一致。

　　恪守“团结和谐”。实事求是的说，同事之间尤其是同一个部门的同事之间，一天当中在一起的时间甚至比与家人在一起的时间都长。所以，我一直主张团结和谐、积极向上、轻松愉快的工作氛围。我是这么说的，也是这么做的。面对任何工作，我一直主张开诚布公、畅所欲言，首先在部门内部达成共识，然后才能群策群力、握指成拳，最后实现“1+1＞ 2”的预期目标。豪不夸张地讲，现在我们的工作氛围在全部门的共同努力下，非常团结和谐。

　　回顾一年来的工作，还是有很多不足，比如对具体业务政策掌握的还不够精准，对组织人事政策理解的还不够透彻，对个别事务工作执行得还不够到位等，所有这些，使自己每到年终总结时，越来越强烈感觉到“计日有余，计年不足”，对此，我应该好好考虑，深入思考，创新思维、更新理念、革新方法，强化学*结合、知行合一和“三严三实”，力争在20xx年啃几个“硬骨头”，实现自我突破，不断提高自身素质和工作水*，为部门建设和全区纪检监察工作贡献自己的一份力量。

关于2021最新个人工作总结范文3

　　伴随着酷冬的严寒，20xx年的第1季度已悄然走过;在春意盎然的脚步中，第2季度翩翩走来;回顾第1季度的工作既有阳光也有坎坷、既有喜悦也有泪水。现将第1季度的工作总结如下、

　　在第1季度里，我在所在的工作岗位上做的具体工作，简要归纳为以下几点、

　　(一)全力做好技术服务工作。

　　配合生产队长完成作业井次的技术服务工作;在此期间，我克服困难，认真做好技术服务及资料录取工作，有力的支持了井下作业施工的正常运行，保证了施工优质高效的完成，得到勘探公司相关部门的肯定。一是认真做好跟班及关键工序及时上井工作;二是了解生产动态与大班干部及勘探公司相关领导及时沟通，保障施工质量及作业进度的顺利进行;三是关键工序盯现场，保障重要工序的顺利完成;四是室内外工作两不误，做到当天完成当天的任务，上井回来后不管再晚也要完成当天的工作;四是对作业情况进行分析，为对作业井次的分析提供了有力的支持。

　　(二)按照分公司的部署，参与对员工培训工作。

　　20xx年元月13日至22日，分公司利用工作量不足的时间，分别组织大班人员对员工分别就安全、井下施工技术、设备、井控方面对员工进行了培训。

　　2通过这次培训使员工的理论知识得到了全面的提升;从其自身形成了一种意识、安全方面养成“我的安全我负责”的理念;技术方面从知道怎么干到理解为什么要这样干;设备方面养成了巡回检查的好*惯，知道了什么是设备的十字作业;井控方面养成了上井首先检查封井器和油管旋塞的好*惯;虽然这些成就都是微不足道的，但是就是从这点滴的无不足道的细节中体现了员工生产技能的提高，为公司的发展奠定了坚实的基础。

　　(三)保证了春节留疆人员的顺利度过一个团圆、欢快的春节。

　　节日期间从上午到凌晨1点坚持对员工出现情况、对调剖井、单井采油协助生产井进行巡查，实时掌握员工的动向，尽快解决员工遇到的工作问题和生活问题;使全体员工感受到腾远大家庭的温暖;除夕夜分公司组织聚餐活动，使每位在疆员工深切的感觉到公司就是自己的第二个家;保证员工度过了团圆、欢快的春节。

　　(四)工作中的不足之处

　　生产中对宝4-8井、宝1411井机械情况和地层情况认识不到位，进行重复作业给公司的名誉带来极大的负面影响;虽然宝4-8井是由于防脱器滚动钢珠磨损严重且不均匀，造成间歇旋转导致抽油杆产生扭矩，扭矩释放造成倒扣致使抽油杆脱扣，属于防脱器质量问题;宝1411井由于地层结垢，采油队洗井不彻底造成地层脏物进入泵筒，碰泵时造成光杆下不去，泵柱塞卡死在泵筒内;但是作为20xx年伊始便发生了此类情况，给公司带了极大的负面影响。

关于2021最新个人工作总结范文4

　　时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不*凡的考验和磨砺。

　　年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。xx年x月份集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿xx年x月份集团公司实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水*的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不*凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。

　　一、职能服务

　　财务部门既是管理部门又是服务部门，在加强严格管理的同时又要做好热情服务工作，这是两种不同角色的转换，在严格管理的同时不失笑容，在热情服务的同时不失原则，这就是我们工作的要求。

　　1、在会计审核中，严格按规定办事，一就是一，对审核中发现的非原则问题仔细地向经办人员说明，并告知如何办理相关手续和解决问题的办法。

　　2、财务信息的服务，在工作年度初期就向各事业公司征询，需要财务部提供那些信息，由于各公司均未提出要求，所以信息的提供是按财务人员的思路归集的，不一定能满足事业公司的需求，新年度我们将继续做好征询工作，把信息服务工作做得更到位。

　　3、咨询服务，对前来咨询财务、税务知识和政策法规等有关问题，我们都能尽自己所能耐心解说。对公司新出台的规定做到边贯彻边学*，如：结算单的修改出台、预算管理表格设定的出台，在使用时大家遇到很多问题，为此我们提供咨询的同时吸收各方意见，不断提高认识，做好服务工作。

　　4、配合协调工作

　　①配合x置业公司做好第四批房源的集中销售收款工作配合山水置业公司做好清水湾交付结算工作。

　　②为了做好白荡海东苑产权延期办理的赔付工作，连续xx天派人到现场办理赔付工作。

　　③根据山水人家二期交付需要，派人到现场办理交付结算工作，

　　大量的外派工作给本部增加了很大的压力，为了做好各项工作，我们做好人员安排。

　　四、自身建设

　　本年财务部工作负荷相当大，年初@#￥置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部新公司像雨后的春笋一样不断地涌现财务合同管理月的开展预算管理工作的落实房地产企业税务大检查等工作，为了各项工作顺利地开展和有序地进行，部门进行多次的工作调整，调动大家的工作热情，这里特别要表杨的是杨肖华，在原来工作量就很大的情况下，还担任起客旅分公司的财务工作，为了按时完成各项工作经常加班加点。但也有个别员工存在本位主义思想，对部门的其他工作不够主动，

　　公司为加强财务工作将财务部人员编制从x人调整到xx人。从置业部调入专业人才加强销售管理方面的工作。多次组织招聘，由于财务部门是公司的重要部门，对人员要求比较高，没有招到合适的人选。公司今年公司招聘大学应届毕业，实行新生力量的培养，分配到财务部x名，经过x个月的实*培训，现已独立操作基础的会计核算工作。目前，财务部人员结构不能满足公司向管理型发展的需要，财务管理人才缺少，在新年度一是加强自身培训提高管理能力，二是对外招聘，充实新生力量。

　　公司对财务管理采取集中管理的模式，财务工作具有相对的独立性，与各事业公司(除宁波公司外)又没有业务对口部门，所以财务部与事业公司的衔接工作应在财务制度上予以业务指导，在制度执行上予以监督管理。随着公司发展，管理模式也发生多样化，财务部的管理也随之发展多元化管理，由项目公司的集中管理、外地公司的业务指导管理、专业公司利润考核的稽查管理、联营企业的委派管理等，财务部仅仅做好核算管理工作是不够的，要向更深层、更广泛管理要求发展。

　　总之，本年度全体财务人员在繁忙的工作中都表现出非常的努力和敬业。虽然做了很多工作，还有很多事情等待着我们，我们将继续挑战下年度的工作。

关于2021最新个人工作总结范文5

　　时间是一只永远飞翔的鸟，转眼间一个学期的时间就要过去了，看着这群活泼可爱的小天使们，一天天的长大，心中有种说不出的喜悦。回想二年前的我还是一个刚刚毕业的学生，刚刚进入教师的这个队伍，对于教育工作还是在摸索当中。对于那些幼小孩子也是不知如何是好。转眼我在浑南一小已经快两年了，在一小这两年里让我实现了我的梦想，记得有一本是这样写到的，老师分为四种类型：智慧爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型。我比较喜欢第一种类型的教师。所以工作以来，我一直不断努力，希望自己能成为一名智慧爱心型的优秀幼儿教师，同时也一直朝着这个目标奋进。在本学期我的主要工作如下：

　　在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、*惯、学*新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发孩子的情感，使孩子产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。

　　1、在教育教学活动中，为孩子创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上孩子的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教孩子初浅的，简单的生活知识经验，培养孩子独立解决问题的能力20xx年幼师个人总结工作总结。

　　2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，以提高自身能力与写作能力。

　　3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣的参与活动，并主动去学*，更好地因材施教，因人施教。

　　4、根据制定的活动目标，内容与要求组织好教育教学活动的各环节，保证好孩子每天的游戏活动及户外活动时间，提供孩子活动材料，更好地培养孩子的全面发展能力

　　5、从日常生活抓起，培养学生良好的卫生*惯，锻炼学生的身体素质

　　在日常生活中，我利用空闲的时间或下午活动时间，组织孩子们进行卫生、健康、体能的活动，引导学生了解卫生、健康的重要性和怎样预防感冒、发烧、生病等的一些措施、方法。一个学年以来，孩子们都具有良好的进餐*惯、卫生*惯，身体素质逐步上升。

　　6、严抓学生的安全问题，增强幼儿的安全意识，增进学生的安全知识。利用下午活动时间，进行安全知识讲座或安全故事欣赏等安全教育活动，让安全知识渗透入学生的心中，不断增强学生的安全意识。一个学期以来，孩子们的安全意识增强了不少，也掌握了一定的安全知识。

关于2021最新个人工作总结范文6

　　20xx年行至年底，回顾一年来的进程，变化颇多。如今我将尽量真正、周全的对自我在性情及本领方面的不敷做一次分析。

　　一、性情方面

　　1、风俗性的惰性

　　从小便养成的老弊端，自动性缺失。门生期间，师长的评价为“抽一鞭子走一步的牛”。回顾过往二十多年，只有在高考前一个月，自发自愿且富裕自动性的有所行事，别的时候，大多是在他人要求或勒令下，被动行事。

　　工作三年多来，这类惰性对自我及团队所产生的负面感化，已渐渐认知。在二零壹零年下半年入手下手，我实行自动的去分析一些题目，大略发起一些相干的发起，但如今看一看本身发起的题目，实际办理的其实不多，归根到底，还是惰性使然：即使临时自动的发觉了题目，但后续必要长期自动跟进的履行进程又被惰性束厄狭隘，而难以持之有效的作出改革。

　　我也去实行分析过，为甚么会呈现这么紧张的惰性，归结下来，还是自我追求及外界压力不敷酿成的。我们糊口生涯在一个崇奉及梦想缺失的年代，如果你如今问我，你的抱负是甚么，我必定答复不出来。这个题目，有明了谜底的期间，生怕要回顾到童年了，上学今后，就再也异国了如许的考量，只知道在机器的进修、行事中寻找偷懒的机遇来使自我放松。人只有到了一无扫数的时候，才会重获复活。对员工办理的模式中，有一种是联合严峻的心理学进行的，那便是完全击毁之前的品德，重塑符合企业文化的新品德。大略我也必要如许的历练。

　　如今工作交办单及例会模式的运作，在必定程度上，可以起到一些鞭策、监禁的效用。如许对广泛的惰性现象应当有所束厄狭隘。在接下来的工作进程中，在发觉题目或机会以后，我也会实行对自我利用“交办单”，限时且尽大略有层次的逼迫自我去自动达成目标。

　　2、紧张的不自负及畏难心理

　　20xx年八月岗亭提拔后，面对对部属调配及办理的课题。带领力与自负心是有机联合的，富裕自负心的人，每每可以在其他层面策动他人的自动性，且更简单被他人相信。而我却在这一进程中，明显的感触到自我贫乏充足的自负。

　　造成这一题目的因为有三：第一，本身并未给企业创设很高的代价，无事迹说服力；第二，经验的贫乏，在工作及糊口生涯层面上，都不能给员工教导性、前瞻性的发起；第三，作为一个外来人员，难以完全的融会进本土文化，乃至还不能完全听懂本处所言。

　　针对自我分析的这几点因为，如要建立自负，只有在接下来的工作中，做出让他人佩服的成绩。之前，我对成绩的明白范围在交易的拓展层面，但在*来这半年时候中，企业实际的题目让我意想到，交易拓展只是企业成绩的一部分，而员工的捏合、效果的提拔、矛盾的化解、团队的塑造、典范模式的建立都是企业必不可少的。是以，在交易开辟的同时，对上述题目发起发起及办理题目也该当是成绩目标之一。而经验及本土融会方面，还必要带领的教导及同事的救助，自我也在这临期间入手下手锐意的扩大本地交际圈，在结识新朋友的进程中，渐渐自我美满。

　　3、创设力缺失

　　此处的创设力指的是办理题目的新方法和对预期的发起。每个人的脑筋模式有辨别，我的创设力大多在图形、图象层面，这和用脑风俗有关。逻辑性的创设力我是比较贫乏的。固然这只是一个因为，另外一个因为还是前文提到的自动性不敷。诚然，只要冒死想，还是可以有必定的逻辑性创设力的，但因为不自负，有了设法后，第一反响是“这个设法大略差错，大略会被否定”，所以又不肯意第临时候作出表述。

　　之前开打趣的时候也提到过，本身在夜晚冲澡的时候，逻辑性脑筋是最灵活的，每每会对白天呈现的题目作出分析，并能有所关联，假定办理方案等。所以，在接下来的工作中，我大略应当更垂青这临时候段，及时作好笔记，并上报、参议。如果设法冲弱大略不切当际，请带领“多鼓励、少进攻”，联合教导加责怪的模式，给出评定结果。

　　二、本领方面

　　1、交际本领

　　要问我在工作中，最害怕的事变是甚么，我可以立即给出谜底：拜访陌生客户。这里的拜访包括登门拜访及德律风关联。本来在每次被动拜访过后，并异国呈现甚么很差的结果，但事前老是抵牾如许的工作。

　　记得有人说过，八零后的一个特征是“与熟人侃侃而谈，与陌生人无言以对、过度难堪”。我觉得本身这个特征是比较明显的。在兵戈陌生客户前，总害怕呈现“难堪”，乃至在与陌生人通德律风前，我会不厌其烦的料理本身该说些甚么。

　　但总结过后，我发觉，在和比本身年幼或弱势的陌生人交换时，言语的表述和交际的发散性远好过定义为“客户”、“长辈”、“带领”的群体。这应当还是不自负酿成的一个题目。一旦觉得本身的本领大略逊于对方，大略经验浅于对方，就风俗性的少言或忌口。

　　采取“鄙视战术”大略是应急方法之一，但只有自我学识及见地的真正提拔才华完全办理这一题目。

　　2、拓展性

　　多年来风俗办事论事。比如与客户评论辩论某一交易时，一贯会拘泥于此交易中，不会从交换中开掘新的互助机遇。如许导致的结果便是：此交易不可，便异国了连续协作的机遇。另有便是带领交办的任务，*常只会根据要求进行履行，很少联合任务思虑后续功课。

　　这是一个渐渐成熟的进程，必要教导和领悟相联合。在*来的一些协同外出交易操纵中，我才意想到这个题目，并且在集思广益中，发觉世人的参议对付拓展性的开辟有很好的增进效用。一个人想破了头也很难找到门路，但世人的言语每每在不经意间道出前途安在。这也是必要珍视团队，蔑视个别的因为之一。

　　3、兼顾办理

　　一贯亲历亲为的带领是不称职的，这是必定的，所以，兼顾办理本领是考量一个人是不是具有带领本领的紧张考核指标。就我个人而言，履行力强于带领力，且特别明显。对付部属的不相信，也造成了事件安排的范围。

　　打个比方，三年来，我对本身在德黎仕的定位一贯是“门生”，而不是“教师”。一贯到如今，这个定位还异国变化，所以“造功课”是我的本分，“批功课”是一种“越级”行动。之前说到过，本身异国作出明显的成绩，也异国特别强势的优势，在这类环境下，盲目标教导或安排他人，底气不敷。

　　本年八月升职今后，我从之前的零丁举动，渐渐向群体会商变化。我更承诺在碰到题目的时候和员工参议办理的方法，而不是以带领的式样先肯定好办事方法，再安排员工遵循履行。如许做有益有弊，利在于方法更有团队观，更科学；弊在于自我带领威望建立不多。

　　接下来的工作中，这类工作方法我觉得应当作出以下调整：一个议案的发起，在找寻办理题目的方法时，优先思虑自我决议计划或从上级或*级人员处得出大略可行的方案，然后，以此为根本，兼顾安排团队功课，在操纵进程中呈现的细节题目，再团队会商办理。

　　4、专业性

　　专业知识的贫乏包括数个方面：第一，人力资本范畴的学识遗失殆尽；第二，相干法律标准范畴把握特别不到位；第三，行业内信息把握不敷，市场成长分析本领弱；第四，选人用人管人方法方法不科学，主观性较强。

　　本来办理这一题目的方法较之之前的题目，说起来简单一些，便是“进修”，但这个方法在实际操纵中，难度更大，其坚苦在于：第一，连续性；第二，学于用的联合。之前行政部提到过的专业知识考核，应当联合到实际工作中来，如许，公司施压，会迫使员工进修意识提拔。在营建出必定的氛围后，公司集体专业性必定会有所加强，如许才华对得起“专业机构”这个称呼。

　　以上，各式各样。如有不到位的地方，请指出，我必谦和接纳，以图改过。

最新个人工作总结范文 (菁华6篇)（扩展2）

——最新师德师风个人工作总结范文 (菁华6篇)

2021年最新个人工作总结1

　　时光飞逝。回首这一年的工作，紧张而又*淡，但就在这一个个紧张*淡的日子里，我一步一个脚印，踏实稳健地走来。我积极认真地做好本职工作的同时负责完成好班组布置的各项任务。下面我就这一年的工作做一简要的汇报总结。

　　一、思想方面

　　我忠诚党的事业，深知一名*员不仅要严格要求自己，热爱我的工作，更应踏实工作，兢兢业业，恪尽职守，积极参加组织的政治学*。以此主动提高自己的思想觉悟，始终以饱满的精神投入到工作中来。

　　二、自觉加强理论学*，组织纪律性强

　　加强理论学*，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，我主动加强对政治理论知识的学*，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学*，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。

　　时刻提醒着我注意，什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更促进了我的进步。首先，我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善，一个人改正错误和缺点的过程我想不会再一朝一夕。所以我做好了充分的心理准备。尤其，在组织生活会上，同志们再次提出了我的不足之处，这使我感到自己还有很多路要走还有很多是要学，当然自己的努力是少不了的。我有信心明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点。因为我是一名党员了，就应该拿出吃苦耐劳的精神，如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。这一年里，我积极响应配合组织的多次党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。

　　当然，加强理论学*仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学*，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。

　　三、学*刻苦，积极参加各种活动

　　作为新世纪的大学生人，我很骄傲，当然压力也从来没有离开过。我突然感觉自己好像有好多东西需要学*，所以我不敢放松学*，希望在有限的学*生涯中更多地学到点东西，为将来能更好地为人民服务作准备。

　　四、自己的缺点和不足

　　当然，这一年还留给我一些缺点和不足。首先，在思想上，与新时期党员的标准之间还存在有一定的差距。还需要进一步加强思想政治学*，深入领会，并坚持作到身体力行。以更加饱满的学*热情，以更加积极的精神面貌，开展工作学*；还需要进一步加大对思想政治理论的学*，不断提高个人的思想理论水*。不断加强对人生观、世界观、价值观的改造，争取成为一名优秀的*员。

　　其次是工作能力还有待进一步的提高。这也是我的*期目标和努力方向。通过多参加各种学*活动，我想会有明显的改善，这也能增加自己的群众基础，更广泛地投身到工作中，坚定为人民服务的决心。

　　最后，今后的生活和工作中，我要发挥带头作用，认真努力地完成自己的分内工作，注意生活中的细节继承发扬好*惯，坚决摒弃坏*惯。严格按照党员标准衡量自己，做好群众的思想工作、在向周围群众宣传党的路线、方针、政策，进一步提高自己的综合素质。

2021年最新个人工作总结2

　　xx年弹指间已过半年。总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结汇报如下：

　　一、端正态度，热爱本职工作

　　态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。

　　只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。

　　二、培养团队意识，端正合作态度

　　在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。

　　三、存在不足

　　工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学*和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。

　　（一）、强化自制力。

　　工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识

　　（二）、加强沟通。

　　同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。

　　（三）、加强自身学*，提高自身素质。

　　积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学*，注重别人优点，学*他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。

　　最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作！

2021年最新个人工作总结3

　　为贯彻党委的部署，落实科学发展观，提高企业管理效率、效益、效果，严格执行“重大事项决策、重要干部任免、重要项目安排、大额资金使用，必须经集体讨论作出决定”的制度(以下简称“三重一大”制度），按照xx省*关于《监管企业xx年效能监察工作指导意见》要求，决定开展“三重一大”决策效能监察。现将开展效能监察专项工作情况汇报如下：

　　一、工作准备

　　根据工作要求，xx公司纪委认真制定了“三重一大”决策制度执行情况的专项效能监察实施方案，明确了效能监察的工作目的、工作方法和工作步骤，并分阶段组织实施。

　　监察目的：为贯彻十届省纪委六次全会和*党委的部署，落实科学发展观，提高企业管理效率、效益、效果，开展反腐倡廉建设，推进惩防体系建设，提升制度执行力，重点检查决策执行情况的监督制约制度及决策程序的规范性、决策的有效性，促进企业健康发展，为企业提供发展保证，加强企业效能监察。

　　工作方法：通过建立完善“三重一大”决策制度，规范“三重一大”决策程序。重点监察xx年xx公司党总支制定的《“三重一大”决策实施细则》落实、执行情况；各职能部门履行《“三重一大”决策实施细则》情况，包括重大决策、重要干部任免、重大项目安排和大额度资金的使用。

　　1、准备阶段：收集效能监察工作相关资料，统一思想，明确效能监察的重点、方向；

　　2、实施阶段：着重《“三重一大”决策实施细则》落实、执行情况进行检查。成立效能监察领导小组；明确领导小组成员的工作职责和工作范围；掌握被效能*门涉及效能监察内容有关情况；对效能监察项目的过程监察；查

　　阅相关资料；对反映的问题进行调查核实；形成书面报告，提出整改意见；

　　3、整改阶段：与被*门交换意见；向领导小组汇报效能监察情况；督促整改，完善制度；跟踪检查整改情况；

　　4、总结阶段：效能监察工作结束，及时作出效能监察总结报告，包括对监察项目的完成情况评价、最终效果等。

　　时间安排：拟从xx年3月份起开展效能监察立项工作，到xx年10月31日结束、总结监察工作。

　　二、自查自纠

　　各职能部门管理制度的梳理，按照xx公司《“三重一大”决策实施细则》总体要求，对涉及“三重一大”事项的部门，进行认真监察，修订制度，对制度执行中存在的漏洞和不足及时完善，明确责任。

　　三、突出监察

　　在自查工作结束后，效能监察领导小组会同相关生产部门对今年设备采购情况进行了检查。

　　1、首先进行了系统基础检查。对生产运行部xx年有关设备采购基础资料进行查阅。检查招标准备、评标工作中程序资料。通过检查，各类资料都较规范、齐全，符合要求。

　　2、对执行程序、制度的规范性进行了检查。按照《“三重一大”决策实施细则》规定，10万元以上资金使用要进行招标，在氮氧生产运行部采购氧压机招评标工作中，*门全程参与、监督。通过检查，职能部门能按要求执行制度，按程序开展工作。

　　期间内，xxxx部采购一台氧气增压机，预计投入xx万元左右，经过招标(企业内部招标小组评标），最终采用xxx气体公司生产的zw-3/165氧气压缩机，成交价为xx万元，节约采购资金xxx余元。

　　这次专项工作主要实现三个强化，即强化执行：执行落实主体是人，明确党政负责人为第一责任人，专人负责监察工作，监督决策制度的执行过程；强化监督：对监察项目的效果进行监督，注重效能监察的过程，通过有效的监督协调，圆满完成了工作任务；强化效果：通过专项工作达到提升企业经济效益、管理水*、廉洁措施等综合效果，在项目的关键节点为工作重点，实现立项准确，监督到位，效果较明显。

　　通过这次效能监察工作，纪检*门全面履行职责，推动效能监察工作深入开展以至于为今后开展这类工作打下基础和提供经验，创新和规范效能监察工作的方式方法，完善效能监察工作成效评价，探索构建效能监察工作的长效机制，分析效能监察围绕企业改革发展中的选题立项，不断研究效能监察在融入管理、进入流程方面的新途径，增进职能部门间的沟通和协调，培养按制度办事的意识，提高效能监察干部的业务素质和能力，增强完善效能监察工作的信心，搞好效能监察的经验总结，加强信息沟通和交流，宣传和推广效能监察工作的经验和成效，为企业改革、发展、稳定做出贡献。

2021年最新个人工作总结4

　　我局以“创建*安社会、构建和谐机关”为主题，把综合治理工作作为维护稳定确保一方*安的政治任务来抓好、抓实，从组织领导、工作措施、制订*安创建工作制度、建立各项机关内务管理等方面进行了积极有效的落实，确保了局机关及下属企业的稳定和各项工作有序推进。

　　一、强化组织领导

　　局党组调整充实了*安创建工作领导小组，由局党组*、局长任组长，副局长任副组长、各室负责人为成员。并结合实际情况成立了综治*办公室，落实1名兼职人员负责(外经办公室主任）。局党支部坚持每次召开会议都讲维护稳定确保*安的工作，并随时听取各部门及下属企业情况汇报，及时研究解决工作中的实际问题和具体困难。不定期的召开工作形势分析会，提高工作的针对性和实效性。

　　为使综治工作各项措施真正落到实处，严格实行目标管理责任制，把工作作为考核各部门绩效的重要指标，局党组与各股(室）及下属企业层层签订“综治工作目标责任”，层层分解任务，量化指标，使工作人人头上有压力、有目标责任。

　　二、狠抓工作重点

　　强化综治及工作的管理。突出重点外来企业、重点部位和安全薄弱环节，以责任机制为核心，全面推行包联责任制。将安全责任横向到边，纵向到底。采取年度、半年考核相结合的办法，逗硬奖惩。

　　坚持矛盾排查和调查处理工作。坚持定期排查调处制、协调会议制、挂牌督办制、领导包案制和“零”报告等工作制度，推动工作发展。局党组随时排查矛盾纠纷，按照“发现得早，化解得了，控制得住，处置得好”的总体要求，对排查出的矛盾纠纷及时进行解决处理。对*和群众来访实行挂牌督办、限期办理、办结销号，做到有访必复，有件必办，事事有回音，件件有结果，今年共接待来访人员4人次，比去年同期下降20%，真正实现了纠纷不出单位，一般矛盾纠纷不上交的工作目标。

　　注重法制宣教。采取每次会议进行法律法规及社会治安综合治理的宣传教育，引导干部群众主动参与社会治安防范和管理，努力提高干部职工依法行政、依法办事的能力和水*。

　　三、落实制度、加强各项内务管理

　　一是为进一步加强对干部职工进行综治及教育，增强安全意识，教育管好子女，争当“五好”家庭，爱护公共财物，维护公共利益，严禁赌博等方面作出了具体规定。二是加强了对各股室人员必须遵守法规法令，切实维护好公共财物及办公设备，促使安全运行。三是制定了值班制度，规定节假日值班人员必须认真值班，做好一切记录，遇事慎重稳妥处理，重要事情及时报告，坚持带班领导24小时接处突发事件，确保一方*安。四是为保证票据现金的安全，对财会人员取现金实行定额取款，还对財经制度进行了规范。五是加强了消防和安全工作，每天办公室专人督促各股(室）灭火断电关好门窗，清点带走贵重財物。由于管理到位，措施得力，多年来从未发生过任何责任事故。

　　此外，我们还在预防不稳定因素、加强安全防范、廉政建设、法制教育、行车安全、干部职工日常管理等方面制定了一系列措施，保证了各项工作的正常开展。

　　虽然今年在综治及维护稳定确保单位安全工作上做了一定的工作，取得了一些成绩，但也存在着一些问题，主要表现在：法制宣传深度和广度还不够，对外来企业职工的法律宣传和教育意识还有待进一步探讨；对外来企业服务方式还需探讨；对帮扶村社的综治及工作如何开展，需进一步探讨。

　　在xx年工作中，我们将在县委及县级主管部门的领导下，并进一步抓好工作制度的建立及监督和考核，认真及时抓好矛盾纠纷的摸排、调处工作。认真做好*安创建工作，为构建和谐社会和机关，确保一方*安而做出应作的贡献。

2021年最新个人工作总结5

　　一年的工作结束了，自己总算是长舒了一口气，在过去的一年里，最令我开心的事情就是我终于由一个实*护士转为正式护士了，这就意味着我不会再为自己将来的工作发愁了，我可以安心的在我的护士工作上工作了。

　　回顾一年的工作，我可以给自己打一个及格分吧，没有什么特别的贡献，也没有什么失误和错误，只有不断的工作，学*，上班，下班，一年就这样过来了。

　　今年是我参加工作的第一年，又是“全国卫生系统管理年”，我在院领导及护士长的关心和直接领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，熟练地掌握了各项临床操作技能，现将工作情况总结如下：

　　通过这一年的实践学*，感觉要想将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合，就必须在*时的工作中，一方面严格要求自己并多请教带教老师，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。

　　我感觉在这里要学的东西很多，比如：超声刀术后要注意皮肤的保护、肢体温度感觉活动度及肢端足背动脉搏动等；介入科术后应嘱患者患肢制动，沙袋加压，观察病人排尿情况。

　　经过4个月的学*，感觉学到了很多有用的知识，比如：各类化疗药对外周静脉的刺激性不同；在化疗期间，如发生药物外渗应立刻采取的护理措施；长期化疗的病人行深静脉置管术后的护理。另外，在化疗过程中，病人患者会出现胃肠道、皮肤黏膜、心理状态等一系列化疗反应，这时就需要我们护理人员分外地热情关怀病人，尊重并耐心倾听病人的主诉，做好床头交接班，给予病人情感方面的支持。手术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。术后生命体征监测、切口观察、协助咳嗽排痰、观察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。由于妇瘤科患者的特殊性，在日常工作中，就要求我们更耐心地去与她们交流与沟通，只有这样，才能更好地提高护理质量，让病人信任我们工作。

　　当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学*上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。

　　在即将过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长和带教老师给予的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足；展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。

　　通过*一年的学*，除熟悉了各科室的业务知识外，我还很注意护士职业形象，在*时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。认真学*《医疗事故处理条例》及其法律法规，积极参于医院组织的医疗事故处理条例学*活动，丰富了法律知识，增强了安全保护意识。在护士长积极认真指导下，我在很多方面都有了长足的进步和提高，*时坚持参加科室每月一次的业务学*，每周二的晨会，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在护理部组织的2次技术操作考试中，均取得优异的成绩。在一年的工作中，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素质及应急能力。

　　在将要迎来的一年中，我会在总结过去一年的得与失后，详细的将自己在未来一年要做的事情完整的想出来，在将来的一年中，我会本着护士的天职，积极认真努力的工作，把我要做的事情做到最好，在自己*凡的岗位上作出不*凡的业绩来。我会不断的提高自己的思想素质，将为人民服务时刻记在心中，实现自己人格的升华！

2021年最新个人工作总结6

　　初为人师*一年来，我明白我选择的职业是个复命题，教学中夹杂着管理，管理中参合着德育。我可能同时扮演教师，警察，法官，家长，监管，保姆，清洁员等等角色。关于教师这个职业，社会上有很多的比喻，我不妄称自己的职业是“阳光底下最光辉的职业”，我不需要做可以对学生修修剪剪的园丁，更不想做燃烧自己照亮别人的蜡烛，我认为作为老师首先不能自大，要保持一颗*常心，对待孩子身上偶尔萌生的歪枝乱叶也要尽己所能的引导，不可以随意剔除修剪，最好就是做到与时俱进，能和学生共同进步，不断提高自身的修养和知识就能远离“蜡炬成灰泪始干”的悲情。作为一名科学老师，我深刻的了解知识经济时代的社会进步和科技的发展有多重要，创新型人才的需求越来越高。时代要求我们科学课必须以培养学生的创新意识和能力为最终目的，而怎样高效组织学生进行科学探究活动，让学生稳定持久处于主动积极、兴奋活跃的状态中自主发现和探索以培养学生的创新能力呢？这对新入职的我来说是个挑战。

　　1、通过*一个学年的反复教学我总结出以下几点心得体会，现下写出来与大家分享讨论。

　　科学课导入之首要好奇心我发现要想激发孩子多思考，多提问，就要求老师敏捷的抓住学生的好奇心，以进一步激发学生的求知欲。由浅入深的教学是重要的教学技巧，讲明一个问题前先由身边看得见的入手，提出一些日常常识问题，不宜过难，比如四年级《光的传播》中的活动3小孔成像，我先问“光是沿直线传播的么？”（之前刚学过这个知识）接着问“那我用纸板挡住光你能看见纸板后面的东西么？”答：不能。紧追问“为什么？”答：“因为光透不过去！”以上三个问题基本是全班喊着回答的，学生这时会很得意，觉得题目很单，必然觉得满足又兴奋，这时巧妙的设置悬疑再问“如果我在纸板上扎一个针孔这下能看见么？”儿童思维开阔，想象力丰富，加上前面*惯迅速回答老师的问题，此刻必然自动开始积极的思考。这个题目有深度，学生不容易回答出，就会产生分歧，老师紧紧抓住学生的求胜心理，稍加点拨就可将它转化成为好奇心和求知欲。接下来的时间学生就会乖乖听老师引导了。

　　2、科学课探究之必杀计自己动手很多科学原理不容易理解，学生只有设身处地的置身其中，才能发现问题，提出假设，做出猜想，解决问题。从中培养了他们的科学精神，科学态度及科学方法。刚开始放手给学生做实验时，我很紧张，怕他们不会做，打击自信心，后来经过长期实践发现，他们会不厌其烦的实验，甚至在实验中创造出新花样。做法很简单，直接把器材介绍给同学，告诉他们这是什么，有必要就讲一下器材的使用方法及注意事项，告诉他们要完成个什么样的实验，之后就给充足的时间，他们的成果定会让你满意。

　　3、科学课目标之创新培养总结与升华我们给学生创造探究条件，让他们学会自由思考，想象，选择，决定，给他们机会尝试各种不同的操作方法，可以培养学生的思考力、判断力、批判性以及创造力。但同时我明白，学生不是天才，学生的知识能力的局限使他们不能很好的总结自己得到的探究成果，或者根本就发现不了自己的做法属于科学探究的哪一类别。就此停住，会让学生止步于操作，而浪费从结果和过程中总结知识和技巧的机会。老师要结合具体内容引导学生发现与总结探究的方法，例如：在观察中探究、在实验中探究、在思考中探究、在合作中探究等。又要让学生*惯在合理范围内推广实验结果，得出一个普遍性的规律或者常识，完成了就是一个实验的升华。

　　回想起这8个月，孩子频发的种种状况总会让你哭笑不得，而这些鬼精灵们也总有绝招另你破涕为笑，我想这就是幸福。都说孩子是出生的太阳，可我还愿夸他们是祖国的花朵，虽不同颜色，不同个性，可他们就是深埋在记忆里的那一片芬芳。

最新个人工作总结范文 (菁华6篇)（扩展5）

——最新会计个人工作总结 (菁华6篇)

老师个人工作总结范文1

　　本人xxx，现任生活老师一职。回顾20xx年是多变的一年，也是感触颇深的一年，从学*到生活，无论在何种工作岗位上，克服困难，踏实工作，始终坚持着“立足本职，服务学生”的工作理念，认真将各项工作有条不紊地进行着。现本人将20xx年工作总结如下：

　　一、在思想方面

　　作为一名合格的*党员，我始终把思想学*放在生活的第一位，不断提高党性修养，积极参加庄园的党员学*，通过自身的实际行动和党员的模范带头作用，时刻牢记自己的职责，服从上级的安排，认真工作，踏实学*，始终坚持以人为本，言传身教的教育理念，积极辅导学龄儿童的学*，强化学生的日常行为教育，始终保持着鲜明的工作思想，使学*辅导工作和生活管理工作顺利进行。

　　二、在工作方面：

　　1、坚持不懈，继续辅导学龄儿童学*教育

　　作为一名合格的教育者，我深知教育的意义，也明白教育过程中需要克服的困难，因此始终坚持不懈，根据实际情况，调整工作步伐，始终将儿童学*放在第一位。

　　一是认真接送儿童上学放学，确保儿童按时顺利上学；

　　二是认真沟通与学校的教育问题，及时向领导、社工反馈。生活老师反馈儿童就学情况；

　　三是认真监督儿童上好晚自*，指导儿童完成家庭作业；四是协助生活老师查寝，及时送儿童就医。

　　2、转变工作方式，确保较快融入新岗位

　　作为一名儿童的生活协助者，我深知需要老师具有极强的耐心和细心，也知道儿童需要生活老师在吃、穿、住、行上的悉心照顾。因此，当我新加入到生活老师这个岗位时，转变工作作风，调整工作态度，加强学*，确保较快地融入工作岗位：

　　一是全面了解儿童的生活*性，掌握儿童特殊需求；

　　二是认真研究生活老师各项规章制度，严格把好制度关；

　　三是积极向各位生活老师吸收经验，与儿童建立良好的师生关系

　　3、严格要求，为儿童营造良好的生活氛围

　　一是加强常规管理，规范就寝纪律，严格按照规定，按时督促儿童就寝，形成良好的生物钟；

　　二是狠抓养成教育，促进卫生行为。按时检查儿童的内务情况，认真指导儿童清洁卫生，随时关注儿童穿着，督促儿童勤换衣物，勤添加衣服；

　　三是认真关注儿童饮食健康情况，按时带儿童到食堂就餐，教导儿童节约粮食；四是协助学*辅导老师上好晚自*，为儿童解答学*疑问；

　　4、认真仔细，做好儿童后勤工作

　　按照上级安排，服从领导要求，因身体原因，调整了工作内容，每日认真收集对儿童有利的新闻并张贴，使儿童能够得到每日最新的时事新闻，了解新鲜事；辅导生病儿童进行学*，使儿童不落人于后。每日收取报刊杂志，分发到各小组，认真为各位同事服好务。

　　作为学龄儿童管理教育中的一个角色，在探索中慢慢积累学*，20xx年或有不足之处，但我相信只有坚持，才能让工作顺利进行下去，通过所有同事的努力才会更好的服务于儿童。

老师个人工作总结范文2

　　本学期我园以继续加强常态下一日活动质量为重点，进一步提高教师的专业素养，大力开展教育特色在一日活动中的实施研究，凸显园本课程的特点，扎实、深入的开展了教育教学研究工作，特别是在细化对常态化教学的管理、深化园本课程研究、教师专业素养提升几个方面工作中，开展了几项研究活动，不断细化教育教学管理，促常态教学质量的提高，不断提高教师教学实践智慧和教育研究水*，进一步推动幼儿园教育教学质量的全面提高，现将特色工作总结如下：

　　一、活动区研究：做法：

　　1、开展问题版式教研，在研究中发现问题，找到突破点。学期初，我们对活动进行了批判性的思考，我们发现，如今的活动区存在以下几个问题：

　　1）活动区的创设由教师主宰，一成不变，趋于程式化，体现不出年龄特点。

　　2）活动区材料提供丰富，但是层次性、探索性不足，多元、整合性目标无法突出。

　　3）活动区活动内容繁多，但是真正能引发幼儿创造、促进活动区互动，促进幼儿自主性学*的内容不多。

　　4）教师对活动区的组织与指导程式化，目标性不强，过程性的观察与指导不到位。

　　5）幼儿在活动区活动中看似自选活动，但是幼儿的自主交往、自主探索、自主发展区得不到充分的体现。

　　2、在现场观摩式教研中，深化特色的研究，帮助不同的年龄班确立自己的活动区研究特色。对问题达成共识，通过一次一次的教研活动，研究寻找解决问题的办法，并在实践中通过观摩交流，不断的调整改进，确立的班级的特色区域，以点带面，力求使活动区活动研究有所突破，质量有所提高，从而深化主题活动、突出课程特色。

　　3、加强以级部为单位的活动区集体备课，使活动的研究成为级部教研的重要内容。提高教师组织活动区活动的目标性，总结了开始与结束部分的组织方法与策略。

　　4、加强对活动区活动的管理，每个主题开始前检查活动区环境创设，每个主题进行中定期进行活动区活动的观摩与评比活动。每个主题结束后收集整理活动区的材料，并与教师每月工作考核挂钩，规范活动区的管理，促进活动区质量的提高，

　　5、开展活动区活动的观摩评比活动，并且以教师的指导与幼儿的发展，为重要的考核标准，以提高教师组织活动的水*，促进幼儿在活动区中自主性、创造性的发展。在活动中重点加强活动区活动过程中两位教师的配合，以提高教师对活动区活动全面的观察与把握，提高教师组织活动区的目标性和指导过程中的目的性。成效：

　　活动区活动是落实教育思想、实施园本课程，促进教师与幼儿发展的重要途径，一直以来，我园把活动区的研究，作为幼儿园园本课程研究的重要内容。力求通过研究有所突破，凸显特色，让活动区活动成为深化主题活动、突出课程特色的主阵地。通过研究我们出现了以下突破点，班级特色区域的扩大，创意制作区域与结构区互动结合，美工区与语言区互动结合，科学区与益智区相互融合。通过特色区域活动的开展，更好的凸显了园本课程的特色。活动区的互动性增强了，给了幼儿更多的在活动中自主交往的机会，从而引发幼儿自主探索，自由创造的兴趣，使幼儿在活动区中自主性，创造性得到了更好的发展。

　　二、特色园本教研做法：

　　以“抓住领域核心价值，制定活动目标”为主题开展深入扎实的集体备课，结合区培训内容，让老教师给年轻教师分析不同领域的学科特点，分析不同教材的核心价值，分析幼儿创造性发展目标的制定，在此基础上，制定出具体可行的活动目标，提高教师把握幼儿年龄特点、分析教材、制定活动目标的能力。成效：

　　通过集体备课的开展，提高了教师的分析教材、目标制定的能力，同时建立了检查机制（集体备课签到），在教师备课中，检查教师教材分析与目标制定的情况，通过教研活动与实践跟进的方法，切实促进了教师分析教材和目标制定的能力。

　　三、教师培养情况做法：

　　实行备课分层管理制，按照新教师、骨干教师、班主任等不同群体需求和实际情况，实行发分层培训、分层评价、分层考核的方法，科学、合理的对。教师发展进行全面评价。

　　1、新教师培训“四个一”工程。“四个一”即：每月一次的师徒帮带教育活动的展示，每月一次交流活动，每月一次教学方法的培训，每学期独立组织一次半日开放活动，从教学基本功入手，培养新教师独立组织教育教学活动的能力。

　　2、加强对骨干教师的强化培训：通过看专家讲座、培训等，形成自身独特的教育风格，打造适合自己的教学特色。

　　3、加强对班主任的学*与培训，提高管理能力，每周制定班级工作教学计划，召开班委会，及时查找教学中的不足，制定相应的改进措施。每月开展“三个一”交流活动，即：班级教学管理工作中发现的一个小问题、采取的一个号策略、设想的一个新思路进行交流，提升班主任的组织调控能力。成效：

　　（1）通过新教师“四个一”工程的实施，给新教师搭建了竞争，合作的*台，树立了自信，极大的调动了新教师的工作学*和研究的积极性，激励了新教师不断成长。

　　（2）在本学期中的职初教师比赛中，我园五位教师通过了笔试、说课进入到决赛，这些都为她们成为一名优秀教师奠定了良好的基础。

　　（3）通过对骨干教师和班主任的特色打造，有效提升了教师教育智慧。

老师个人工作总结范文3

　　20xx年又很快过去了，为了能使新一年的工作有所进步，使自己能力有所提高，有必要把自己在这一学年里的工作总结一下：

　　一、德

　　我热爱幼教工作，始终坚持对孩子有爱心，让孩子在幼儿园开心，对家长热心，让家长对老师放心。我*时积极参加幼儿园组织的政治学*和业务学*，并能在学*和活动过后认真写心得体会。遵守幼儿园的各项规章制度，我努力提高政治思想素质，遵纪守法、遵守园的各项规章制度。作为一名党员,我在思想和行动上时刻要求进步。

　　二、识

　　我经常阅读有关幼儿教育方面的书籍，经常浏览有关幼儿教育方面的网站，从中获取相关的幼儿教育信息,并且将书本上学*到的知识融入到现实的教学中，因此，在保育、教学方面，我逐步在成长，能够根据不同年龄段孩子的年龄特点来组织活动。而在家长交流方面，我也能够细心到位，每天放学后，我都及时向家长反映该幼儿当天的情况，如发现缺*的幼儿，我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况，切实做好家园同步工作。

　　三、绩

　　只有耕耘，才会有收获。在园内开放的时候，我能够认真设计活动，展示活动也收到老师们的一致好评。在见*基地带教的工作中，我也是认真对待，并且所上的活动能够作为见*基地教师的示范活动，受到了各位老师的一致赞扬，作为带教师父，我也能够认真对待这份职责，将自己所知毫无保留地教给徒弟。

　　四、能

　　这一学年，我担任了教研组长的工作，繁忙之中也让我有了更多的成长。并且在新的工作岗位上，对我的工作提出了更高的要求和挑战。

　　作为幼儿园的一名教师，我觉得自己有职责，有义务，将工作更好地进行下去，起到辐射引领的作用！

老师个人工作总结范文4

　　师德是一个教师的灵魂，是搞好教育教学的前提保证，是教师的立身之本。我国古代大教育家孔子曾说：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”作为教师我们要在日常教学中发挥模范、表率作用，注意自己的行为举止，言谈风貌。教师的一言一行都对孩子起着潜移默化的作用。教师需要从小事做起，从自我做起，率先垂范，做出表率，以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。总结过去，展望将来，对师德修养方面做了下面的总结：

　　一、思想认识

　　作为一名人民教师，我感到由衷的自豪，也深知肩负的历史寄托和责任。我清楚要成为优秀精神文明工作者，就要不断提高自身的精神修养，提高自己的政治素养和专业文化水*。信息时代的教师一定要勤于学*，勇于创新，踏实肯干，用自己辛勤的努力培养出新世纪、新时期的新一代劳动者。

　　二、教书育人

　　１、加强学*，依法执教

　　首先，社会在发展，知识在更新，知识容量在扩大。其次，只有在*凡的岗位中踏踏实实的工作，默默无闻的付出。并自觉遵守《教师法》，以它为准则，时刻提醒自己要依法执教。这样的人生才会过的充实有意义。

　　2、爱岗敬业，教书育人

　　以“校荣我荣，校衰我耻”的精神来指引我。在做好教具、认真备课的基础上，不断探索，大胆创新。工作中本着“心中有目标，眼中有孩子”的原则来设计活动，并做好记录。

　　3、热爱学生，和谐发展

　　以尊重孩子、热爱孩子为出发点，坚持“一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子”，对学生严格要求，耐心教导，不讽刺，挖苦，歧视，不体罚和变相体罚，使孩子们愉快茁壮地成长。

　　4、尊重家长，服务家长

　　家长是我们做好工作的有力后盾，及时与家长沟通，认真听取家长意见和建议，取得支持和配合，不指责、责备家长，并且在语言交流中，语气*和、委婉、真诚、用诚意使家长信任我。

　　三、存在的不足

　　工作作风不够扎实，遇到困难不能知难而进，有时有任其自然的松懈思想。在教学实践中有时畏首畏尾，对学生的思想动态了解得还不够，因此解决学生的思想上的问题常常不能得心应手。

　　四、努力的方向

　　1、尊重学生、关心学生、热爱学生、诲人不倦、克服不良情绪、杜绝不良的行为。

　　2、树立终身学*的观念，不断充实自身。

　　3、要把师德师风建设常抓不懈，抓好抓落实，抓好四个"并重"，即教书与育人并重，抓质量与抓素质提高并重，抓教育与抓管理并重，抓督察与抓奖惩并重；狠抓五大环节，即学*、反思、整改、落实、提高五个环节。

　　4、在教研组活动中，让组内每一个教师都有畅谈教育心得的机会，让每一个教师都有获得新知的机会；教学反思与探究，让更多的教师寻找到了新的教学方向。

　　只要每位教师都负起应负的责任，遵循教师规章制度，多奉献一点爱心，我们的教育事业，一切都将美好起来。我坚信只要承担了我所能承担的责任，我就扮演了我所能扮演的最优秀的角色，成为一名优秀的人民教师。

老师个人工作总结范文5

　　从跨出学校，到跨入幼儿园做“孩子王”已有五个月了。在这五个多月来，我用爱心扣响了童心的大门，尽管我还没有完全走进他们，但那一扇扇美好的心灵之门已经向我敞开了。我是一个刚刚踏上工作岗位的新老师，带小班。记得我刚接触孩子时，孩子们仿佛视我为“坏人”，哭的哭，闹的闹，面对这样的情景，毫无工作经验的我束手无策，幸亏有邵老师在旁边指导我。我微笑着走到孩子们中间，跟他们玩玩具、给他们讲故事一起做游戏，渐渐地从孩子们那友好和信任的眼光里，我找到了自信。为了以后更好地开展工作，特作如下总结：

　　一、爱心、天职

　　幼儿园教师首先要有爱心，她们应给幼儿母亲般的爱抚，使孩子感受到老师是那么亲切可*，从而把老师当成可爱可敬的人，爱孩子是每一个教师最起码的道德，爱那些美丽聪颖一笑两酒窝的孩子容易，但爱那些不怎么讨人喜欢的孩子，甚至是爱那些有缺陷的孩子，那就需要有一颗真正的爱心，神圣的师爱是广博的，它应该是面向全体幼儿的“博爱”这是教师的天职。

　　小班幼儿年龄小，生活不能自理，孩子由个体进入到群体中生活，开始会有一种陌生感、恐惧感。我耐心的抱着这个哄着那个，不怕脏，不怕累的和邵老师一起象慈母般的照顾着每一个孩子。对于孩子来说老师的微笑就是爱的表示，而这微笑来自于老师对孩子心灵的呼唤，来自对工作强烈的责任感，每天我们都是微笑着迎接孩子，微笑着送走孩子，尽全力做到让每一个孩子开开心心的来，高高兴兴的回家。

　　二、童心、知心

　　幼儿天真活泼，无忧无虑，正处在个性发展的关键时期，老师的活泼开朗会给孩子们生机勃勃的印象，能创建一个轻松活泼的气氛，会使幼儿的心境始终保持愉快，逐渐形成健康开朗的性格。教师应变一个滔滔不绝的讲师为幼儿听众，这是老师的智慧和能力的表现，这就需要老师要有一颗童心，去和孩子们叫知心朋友。我处处以孩子为出发点，走进孩子世界，做到尊重孩子，信任孩子，把他们的每件事情都当作大事情来看，尊重孩子的人格，尊重孩子的兴趣和需要，使孩子真正生活在自由宽松的环境里，把老师当成知心朋友一样吐露心声。

　　三、尽心尽职

　　人们常说：“学高为人师、身正为人表”时代的进步要求老师不断提高素质水*，努力培养出跨世纪的接班人。我自感自己是才疏学浅，只有不断提高自身素质，不断完善自己，才能担此重任。因此我非常注重自身的修养，我常常刻苦钻研教材，有空就阅读幼教书刊，遇到好文章、儿歌、教学经验等都记录下来，进行认真的学*，研究以便提高自己的业务水*，在工作中我积极探索、虚心接受领导及有经验老师意见。邵老师是我的好老师，她看我的课指出我的不足之处，使我从实践到理论再理论再提高中成长。这学期园内还组织了教师专业素质比赛，我以积极的状态投入每一项比赛，虽然并未取得优异的成绩，但我已在过程中得到发展。

　　幼儿教育事业是灿烂的，幼儿教师的使命是崇高的，我时时刻刻以这种崇高的使命激励自己，尽心尽职的工作，如苏霍姆林斯基所论的：教师应该成为儿童幸福的创造者，成为儿童心灵的医治者和治愈者。

老师个人工作总结范文6

　　时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。我班有些孩子个性活泼开朗，但个性鲜明，通过一学年的幼儿园学*生活，每个孩子都有了很大的进步，本学期各项工作即将结束，在孩子们即将完成小班幼儿园学*任务之际，回首所做过的工作，总结经验，反思不足，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长，现将本学期工作总结如下：

　　一、思想工作

　　本人能积极参加政治学*，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动及年级组教研活动，做好各项工作，积极要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公*、尊重地对待每一个孩子。

　　二、教育工作

　　在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学*，更好地因材施教，因人施教。

　　三、保育工作

　　在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的*惯。加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为*惯的培养和训练，使幼儿的生活*惯，学**惯在原有基础上有了一定的发展。做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真地进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。积极配合幼儿园保健医生做好疾病防治和预防接种工作。强化幼儿健康意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食*惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。加强了幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡*惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。

　　四、安全工作

　　安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点：

　　1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。

　　2、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。

　　3、做好交接班工作，认真填写交班内容。

最新个人工作总结范文 (菁华6篇)（扩展7）

——关于2021最新个人工作总结范文 (菁华5篇)

关于2021最新个人工作总结范文1

　　20xx年杭州市承接服务外包合同签约额84.83亿美元，服务外包合同执行额56.75亿美元；其中离岸服务外包合同签约额53.57亿美元，离岸服务外包合同执行额41.00亿美元，同比增长15.02%，顺利完成年度计划任务。截至20xx年底，进入商务部服务外包业务管理系统备案的企业有1231家，服务外包企业从业人员达307905人。据对全市重点服务外包培训机构统计，20xx年共计开班381期，培训人员17028人。

　　20xx年全市服务贸易实现进出口总额为135.47亿美元，占全省服务贸易总额的35.56%。其中，出口为85.16亿美元，占总额的62.86%；进口为50.31亿美元，占总额的37.14%。

　　（一）服务外包产业运行特点

　　1、产业规模持续扩大。20xx年杭州市离岸服务外包合同执行额41.00亿美元，首度突破40亿美元大关，占浙江省总额的72.63%，居全省首位。

　　2、产业质量不断提升。我市服务外包产业业务以高附加值的软件研发等为主，经过几年发展，产业创新能力不断增强，服务质量稳步提升。

　　3、行业领域集聚。我市服务外包产业中，通信服务、物联网研发和金融外包特色鲜明。20xx年离岸服务外包合同执行额中，通信服务和物联网研发为14.14亿美元，占全市离岸总执行额的35%；金融服务外包离岸执行额为2。00亿美元，占全市离岸总执行额的5%。

　　4、美、日、欧为国际服务的主要发包市场。20xx年，我市承接美国、日本和欧盟的离岸服务外包执行额合计24.91亿美元，占执行总额的60.77%，是我市承接国际服务的主要发包市场。

　　5、龙头企业产业集聚作用突出。20xx年，离岸执行额在千万美元以上的企业离岸执行额达34.31亿美元，占全市总额的83.68%。其中离岸执行额在1亿美元以上的企业有4家，离岸执行额在5000万—1亿美元之间的企业有8家。龙头企业产业集聚和引导作用突出。

　　6、信息技术外包（ITO）占主导地位。20xx年，我市承接离岸信息技术外包（ITO）合同执行额占离岸服务外包合同执行总额的64.27%，信息技术外包（ITO）仍占主导地位，主要集中在软件研发外包和信息系统运营维护外包。

　　7、一带一路沿线主要国家服务外包合作加深。20xx年，我市承接一带一路（丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路）沿线国家和地区服务外包合同执行金额为7.49亿美元，同比增长18.42%，高于离岸服务外包整体增长率3.4个百分点。

　　（二）主要工作举措

　　一是修订服务外包考核办法。结合20xx年服务外包综合考核实际和20xx年杭州市服务外包工作目标任务，在征求各区、县（市）意见的基础上对杭州市服务外包考核办法进行了调整和修改。

　　二是做好服务贸易工作。紧盯服务贸易产业发展需求，以文化产品和服务出口为突破口，在对全市文化产品和服务出口情况开展深入调研的基础上，于20xx年8月正式出台了《关于加快文化产品和服务出口的实施意见》，进一步促进杭州文化产品和服务出口，力争使杭州文化贸易走在全国前列。继续做好服务贸易统计月报和监测点分析工作，在全省服务贸易工作考评中荣获一等奖。

　　三是举办第六届服博会。第六届*国际服务外包交易博览会于9月25—26日在杭州召开。本届服博会着力提升全球服务外包行业论坛关注度、创新商务活动形式、提高买家和服务供应商匹配度、关注并开发本土买家市场、丰富展览内容。来自国家部委和21个服务外包示范城市商务主管部门领导、以及国内外买家、行业专家、服务供应商代表共计800余人参加会议。

　　四是加快推进金融服务外包发展。根据杭改十条关于加快发展金融服务外包，推进区域性金融服务中心建设的要求，与美国杜克大学离岸研究网络公司、浙大网新（美国）公司合作，分别于9月上旬在美国、11月上旬在杭州举办了两场杭州国际金融服务外包峰会，搭建金融外包招引*台，促进金融服务外包成为我市外包产业的特色和亮点，为境内外金融机构提供优质高效的金融信息服务。

　　五是加强绩效管理。配合市财政局，委托第三方会计师事务所对20xx—20xx年四年服务外包专项资金的使用、服务外包扶持政策的效果进行了全面的绩效评估，最终获得95分的成绩，评价等次为优秀。

　　六是组织企业开拓国际国内市场。杭州市积极组织企业参加了京交会、上交会和软交会。其中，在第三届京交会上，以浙大网新软件园等5家服务外包园区为代表，生动展示了杭州在服务外包园区建设方面所取得的成就。

　　七是组织企业兑现各级财税政策。20xx年以来，组织企业、培训机构申报中央和市有关奖励政策，共兑现奖励资金4173万余元。

　　八是努力搭建服务外包人才交流*台。8月5日至8日，由我委和杭州师范大学共同承办的20xx年（第二届）*大学生软件服务外包大赛在杭州举行。大赛得到谢双成副*的充分肯定，批示大赛已越办越好，值得祝贺。4月28日，第二届发现杯全国大学生软件设计大奖赛总决赛在杭州经济技术开发区服务外包大楼隆重举行，委领导带队出*决赛，给予了大力支持。

　　九是注重品牌宣传塑造城市形象。与《服务外包》杂志继续开展战略合作，每期专版报道杭州服务外包产业的发展。继续与杭师大合作出版《杭州服务外包》杂志。积极与*服务外包研究中心、*国际投资促进会沟通，努力使我市的服务外包业绩全面、准确地展示在国内服务外包发展报告的集中发布窗口。

　　十是推动杭州国际服务贸易协会成立。指导和支持杭州国际服务贸易协会成立的各项筹备工作，经民政部门批准协会于6月13日正式成立。

关于2021最新个人工作总结范文2

　　生物是一门以实验为基础的学科，开展好实验教学是学好生物的前提条件。生物实验具备培养学生观察和动手能力的功能，更有培养学生动脑启迪思维开发潜能的作用，为使今后实验教学顺利有效开展，现将本学期生物实验工作做如下总结：

　　一、学校的中心工作要发展，上台阶，管理工作是一个不可缺的重要环节，特殊是二线为教学服务的管理工作，是较零碎而不大起眼的工作，但是在管理工作上，首先将仪器进行科学规范管理。实验室的仪器较多，繁杂，看上去就要使人有一种既科学又舒适的感觉，因此在原有的管理上，除了将仪器进行分门别类分柜，分层放置，仪器贴有标签外，另外，帐，柜，物三者一致，按照管理和实验的性能，将仪器进一步规范化，这样一来教师使用方便，效率较高。

　　二、做好仪器防锈，防尘，防潮等工作，仪器使用以后防锈工作不可少的，特殊是较精密的显微镜等仪器，每使用后，要认真清理和擦试镜头和有关活动的部件，然后装入箱内保存，定期进行检查，发明问题立即采取措施。所保管的所有仪器几乎100%无锈无尘和受潮现象。

　　三、认真做好仪器的维修工作。每一学期结束前，一定要将仪器进行全面清理和维修，为下学期做好充分打算工作。

　　四、优质服务，提高实验效率。优质服务是二线工作人员的职责，也是学校发展的基础，所以在实验管理工作中，首先要熟悉教材，了解教材常规的实验内容，掌握分组实验和演示实验与教师任课的大致进度和时间，做好实验的一切打算工作，在每一个实验中，药液的配制选材都将预先实验，取其的实验效果，达到实验的目的。

　　五、适应环境充实力量随着社会的需求经济建设西部的开发学校的工作也随之在发展和变化要适应环境的改变就要不断地吸取充实进取，因此本期在完成任务的前提下利用其余时间学*有关管理知识的文章并取得较好的成效。

　　六、按时打扫实验室卫生，确保室内外的整洁。

关于2021最新个人工作总结范文3

　　我从20XX年XX月XX日XX物业正式成立后，接管xx物业客服部客服领班工作，负责客服组、清洁组、维修组的管理工作。历时7个月，从摸索到熟悉，边做边学，在我前进的每一步中，都得到了公司领导和同事的热情相助，得到了大多数住户的支持与认可。在这x个月来，我们面对了很多压力，克服了很多困难，但我们却非常愉快和充实。因为我们有一只高素质的队伍，有一群热情、愿奉献的物业管理人。我们扎实工作，勤奋敬业，协调各方，周到服务，完成了各级领导交办的工作任务。具体情况总结如下：

　　1、规范行为。强化内部管理，自身建设质量提高

　　1）、管理处员工统一着装，挂牌上岗。

　　2）、对住户、客户服务按中心要求规程操作，贯彻礼貌待人、化解矛盾、微笑服务，适时赞美等工作规程。

　　3）、员工按时上下班，打考勤，请假需经班组及主管批准。

　　4）、员工分工明确，工作内容落实到人，熟知岗位职责、工作标准、工作规程。

　　2、规范服务

　　1）、认真书写各项工作日志，文件、记录清楚。

　　2）、建立了清洁、维修日巡检表，落实交班工作记录本。

　　3）、客服组每周二下午召开一次周例会，在员工汇报工作的基础上，小结、点评、总结前一阶段完成的工作任务，同时布置新的工作任务，宣传中心例会规定，提出明确要求，及时上报主管，请示工作。

　　4）、每月对住户来电来访进行月统计。接待来电来访共计x件，其中住户咨询x件，意见建议x件，住户投诉x件，公共维修x件，居家维修x件，其它服务x件，表扬x件。

　　5）、办理小区id门禁卡x张，车卡x张，非机动车张。

　　6）、建立完善的档案管理制度，对收集各类资料等文件分类归档完整，有检索目录，共计x盒。同时，初步实施了电子化管理，各种公告、通知、报告、物业费、业主信息资料，并同步建立电子档案，可随时调阅。

　　3、房屋管理深入细致

　　及时处理居家报修和公共区域的报修问题，半年居家维修服务量高达x件，公共区域x件，小区维修量大，技术人员少，要求维修工技术全面，并且还要带夜班维修工作和北苑日夜维修任务。维修工作人员总是默默地工作，从无怨言，从不计较个人得失。我们的xx师傅总是一手肩扛梯子，一手骑自行车，从这家到那一户，从来都是热情微笑，仔细讲解和宣传维修知识。xx师傅一次又一次“违规”配合业主买材料（我们一般要求业主自行准备材料），骑电瓶车到xx市场寻找匹配的材料，从来没有申请过一次路费和人工费，在繁忙的维修工作中，分担着一部分xx维修工作，每次都是风风火火两边跑。维修师傅忙碌的身影，无数次地感动了我，各种重大维修、夜晚维修都是随叫随到，谢谢他们在自己的岗位上无怨无悔地奉献，真诚而执着地付出勤劳的汗水。

　　4、对房屋管理维护

　　1）、对正在装修的房屋，我们严格按房屋装修规定，督促户主按规定进行装修，装修申请、装修人员实施ab卡的管理，杜绝违章情况的发生。

　　2）、对小区已装修业主发生房屋渗漏等情况，管理处采取几种方式帮助住户排忧解难，一方面打报告由学校集中处理，一方面报学校修建中心，一方面积极联系施工单位。针对住户反映的问题，落实维修。

　　5、日常设施养护

　　建立维修巡查制度，对公共区域日常设施、设备进行保养维护，及时通知电梯、门禁公司技术人员维保、维修。对小区路灯督促全面检修，供水供电系统及时查验、修缮，排除安全隐患，对小区公共区域便民晾晒等问题及时打报告学校筹建。

　　6、规范保洁服务过程，满足清洁舒适的要求

　　监督指导小区保洁工作、，制定标准操作监督流程，落实分区负责制度，定人、定岗、定工作内容，每周定期检查制度，有效地调动其积极性，促进内部和谐竞争，提升小区环境质量。

　　7、绿化工作

　　生活垃圾日产日清，装修垃圾每周一次落实清理。园林绿化工人坚持每月对小区树木进行修剪、补苗、病虫除害、施肥施水等工作。目前树木长势良好，保证小区内的绿化养护质量。

　　8、账目管理详实清晰

　　根据财务的分类规则，对于每一笔进出帐，分门别类记录在册。同时认真核实收据、钱、票记录，做好票据管理，及时上交，领用。短短XX个月以来，领用收据XX本，已上交XX本，正使用XX本，备用XX本。上交现金共计：XX元，其中办证制卡为XX元。

　　9、宣传文化工作方面

　　共同进步，开展批评与自我批评，打造和谐、文明、团结创新的团队，提升物业服务品质，宣传物业的工作及中心心的服务理念，保证畅通的沟通渠道，坚持正确的服务理念（有理也是无理），及时向业主提供安全知识，健康常识，天气预报，温馨提示等。赢得了业主对物业管理工作的理解和支持。

　　每月两次的定期天然气充值服务，半年共为XX户业主提供服务，期间无一例钱、卡、票失误现象，在住户间建立了良好的口碑。

　　多次为住户捡到钱包、衣物、自行车、电瓶车等拾金不昧的行为，也因此受到住户的表扬，帮业主联络钟点工等家政服务，向外联络家电、开锁等有偿服务。为业主提供一个弹琴吟唱的娱乐环境，拉*与住户之间的关系。XX物业积极响应、参与集团的文化生活，组织舞蹈、唱歌等娱乐活动，目前正在积极筹备“XX”活动。

　　10、业主的满意就是物业管理服务工作的最终目标

　　本次调查共发放调查表份，收回份，总体对物业管理满意度为，其中客服满意度为，清洁满意度为，维修满意度为XX。

　　经过XX个月的工作，熟悉了基层管理工作流程，基本能够将所学知识与实践相结合，形成了自己的工作方式，也对中心理念有了更深刻的认识。我在工作中越来越感受到以诚待人，以诚处事，从短期看也许会给自己带来一些困扰，但从长远来看，其效果显而易见。无论是对物业领导、对同事还是对住户，诚实本身就是的尊重，以诚待人，才能得到真正的理解与支持。“劳酬君子，天道酬勤”。我们的业主群体属于高素质、高素养的知识群体，随着他们对物业管理工作的了解程度加深和关注度的提高，必然要求提高管理上的透明度，使物业管理行为更加规范。因此，诚信决不仅仅是个口号，而是我们发展和生存的前提。

　　这XX个月的工作，也暴露了自身存在的问题和缺陷，如在设备管理上比较薄弱，与上层沟通上欠缺力度，有待在今后工作中予以改进和学*。同时，希望能有机会到比较成熟的社区学*，掌握更多的技能，提高自身的专业水*，多与同行进行横向联系。

　　试用期已经结束，在以后的工作中，我决心在岗位上，投入更多的时间，更大的热情，完成上级布置的各项工作，不辜负上级领导的期望。希望我们的团队每一个人珍惜在一起的和谐气氛，创造更多的惊喜和超越，更好的发挥团队精神，以“住户无抱怨、服务无缺憾、管理无盲点、工程无隐患”为工作目标，为让我们XX物业潜入我们广大住户的内心而努力、奋斗！

关于2021最新个人工作总结范文4

　　20xx年行至年底，回顾一年来的进程，变化颇多。如今我将尽量真正、周全的对自我在性情及本领方面的不敷做一次分析。

　　一、性情方面

　　1、风俗性的惰性

　　2、紧张的不自负及畏难心理

　　3、创设力缺失

　　二、本领方面

　　1、交际本领

　　采取“鄙视战术”大略是应急方法之一，但只有自我学识及见地的真正提拔才华完全办理这一题目。

　　2、拓展性

　　3、兼顾办理

　　4、专业性

　　以上，各式各样。如有不到位的地方，请指出，我必谦和接纳，以图改过。

关于2021最新个人工作总结范文5

　　20xx年即将结束，只有回首，才能感觉时间的飞逝。只有回首，才知收获。

　　算算从事导游工作已有两个年头了。去年半年多的全陪工作，让我身心疲惫。曾经试图放弃，却有百般理由选择坚持。为了坚持，为了继续，我走进了金矿，加入了遂金这个大家庭。一年，经历了酸甜苦辣，留下了经验。1月份带的第一个地接团，这对之前从未带过地接团的我来说是一个新的挑战。加上对景区和线路的不熟悉，上团前异常的紧张。好在团是顺利带下来了。到目前为止，共带了54个团。以下对一年带团情况做总结：

　　一、熟悉线路，接团前做好充分的准备。

　　a.出全陪前，先要了解目的地的情况，以及注意事项。(给地接导游团款时，要索要收据)

　　b.地接要了解各个景区的情况。特别是节假日。(问清餐怎么做，按桌还是按人，小孩是否含餐。关系到钱财时，发信息，以防事后发生纠纷时可以做凭证。)

　　二、用心服务。做旅游就是做服务。

　　服务是关键。带团除了讲解就是服务。用心服务，无论客人素质高低，只要用心去服务总是对的。但服务并不等同于服务员。在餐厅就餐时，如果餐厅不是很忙，就没必要端菜送饭。有时候，遇到素质低的客人看到你做服务员做的事，他就会帮你当成服务员。如果餐厅很忙，那就有必要帮忙上菜。记得曾经出全陪时，有个很优秀的地接跟我说过，一个优秀的导游就是导游，不是服务员。服务也是要看情况和具体事情的。

　　三、注意协调，随机应变，以不变应万变。

　　出现问题不能慌，要及时果断处理。七月份，带了一个团，矿里职工赴海南疗养。因种种原因，未召开行前说明会，导致车赴机场时，出现了一系列状况。虽然这事于导游无关，因为带此团的全陪导游是自己，所以，当时情况下，只有道歉和安抚客人情绪，尽力减少公司损失。

　　四、书到用时方恨少。很多时候会被客人的一个问题问的哑口无言。

　　一次带老年团，在讲到凯恩集团时，一位退休老教师问，王白浪是遂昌人吗?当时的我只能惭愧的说抱歉。我确确实实不知道王白浪是不是遂昌人。下团后，查资料才知道，他是遂昌本地人。对于一个遂昌有着重大贡献的人，我居然对他一无所知。如果*时到看看多了解了解，也不至于客人问起时，一问三不知的尴尬。

　　20xx年对我自己来说也是一个特殊的年份。第一次独立完成地接工作，第一次处理交通事故，第一次半夜带摔伤的老人去医院，第一次送机到机场，却发现关门.

　　很多人说，做三年导游，相当于走了三十年的人生路。虽然每个团的基本步骤差不多，拿计划单，接团，走行程，送团，报账。说起来每个团过程很简单，但每个团有不同。读万卷书，不如行万里路。旅途中的所见所闻都能让自己长见识。这是一笔难得的财富。

最新个人工作总结范文 (菁华6篇)（扩展8）

——业务员个人工作总结最新范文5份

　　业务员个人工作总结最新 1

　　我已在xxxx保险公司工作xx个年头。在同事和领导的热情帮助下，经过xx年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对20xxxx年工作情况的总结。

　　一、不断学*，参加培训，使业务水*不断提高。

　　学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水*，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学*培训和考试考核，勤于学*，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练***业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

　　二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步。

　　一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学*、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺*现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水*，在思想上政治上都有所进步。

　　三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，提前完成公司各项任务。

　　我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。在*时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

　　总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一直走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了一定的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。

　　在对取得成绩的同时，我也发现自己与秀的伙伴相比，还存在着一定的差距和不足。但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素质而努力。

　　业务员个人工作总结最新 2

　　每一个才踏进轮胎行业门槛的新业务员，哪一个不是对产品知识一无所知？一句话来形容：一张没有沟通技巧的白纸。如果你运气好，碰到一个销售管理机制比较完善的公司，你的成长更快一些；如果没有，也不要太泄气，只要你肯干，肯学，你一定就机会改变自己的命运。

　　立足行业，志存高远，会当凌绝顶。这是勉励我自己，也是送给做所有轮胎经人的话。然后我就谈谈自己作为一个轮胎业务员的经验：

　　1、市场调查之后要以书面报告，每个人管的账目要清晰不要依赖总财务。

　　2、追踪商品走向，不能让其堆积在客户仓库，要找寻方法，帮客户解决。

　　3、建档客户资料，越详细越好，包括客户的身份证号、信誉度以及对其家庭情况的了解。

　　4、善于分析我们在客户或者对手，在业内的占有率和竞争率中的比重，及时掌握新趋势和渠道，抢先机下手。

　　5、拜访客户，观察他们的店面变化和了解变化的.原因，多听客户的意见和看法。对于忠诚度高的客户要多支持、多鼓励。

　　6、推销方式要灵活。推销员要学会提要求，循序渐进，一点一点退，不要一下子把折扣给光，比如客户答应增加购买量才同意降价。

　　7、整理问题勤提问。对区域或市场设立目标计划，对市场构造进行分析，给公司提要求、递提案，各抒己见，发表自己的想法和可行性，促使公司尽快设定方案，进行改进。

　　8、搜集市场信息，知己知彼。与对手进行比较（无论从产品还是售后服务，整条流水线各个环节都不能轻视），查看对手的商业目的，了解周边的市场有多少同行的目标客户，多听客户讲别家内幕（但要辨清他的目的）。

　　9、加强谈判能力，对于自家产品的介绍，要以讲解的形式让客户熟知，不能以书面的形式丢给客户，先小人后君子，检查库存，技巧催款，在倾听客户讲别家内幕时推自家取代他家产品，

　　10、善于学*，在专家的经验中提升自己。

　　也许，许多人会和我一样，起初觉得卖轮胎的学不学*又怎样，可是，当我真正进入到这个环境，去倾听某位专家的阐述时，我不得不佩服和赞赏这个行业的领头者的详尽和睿智，因为我深刻体味到，何谓学问，何谓古人所云的行行出状元，更加感悟到学问的渊深，理念的精卓，以及成功的可贵。

　　业务员个人工作总结最新 3

　　开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结：

　　一、20xx年销售情况

　　20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的`产品都有了一定的认识和了解。20xxxx年度老板给销售部定下xx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xx万元，产销率xx%，货款回收率xx%。

　　二、加强业务培训，提高综合素质

　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达xx财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx科技有限公司的培训下学*成长的，所学*的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学*的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学*了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学*到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

　　三、构建营销网络，培育销售典型

　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　四、关注行业动态，把握市场信息

　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　五、再接再厉，迎接新的挑战

　　回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

　　祝我们xx科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

　　业务员个人工作总结最新 4

　　在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

　　一、认真学*，努力提高职业素养

　　因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学*行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学*。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

　　1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

　　3、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学*销售员的规范。

　　四、个人感受及心得

　　1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

　　2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

　　3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

　　4、知已知彼，扬长避短。

　　总之，在工作中，我通过努力学*和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　祝xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！

　　业务员个人工作总结最新 5

　　xx年已经走过，作为本公司的一名业务我又顺利的结束了一年的工作。在岁末之际，我应该就一年以来的工作做一下认真的总结。总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。总结一下我在过去一年的得失，已经*惯。总体来说，我的xx年，工作十分顺利，成长较为迅速！

　　第一点：我对现在华润门店换的新流程，上手比较快。

　　第二点：就是和门店经理、助理关系处的比较好所以得到店面力很大的支持。才取的了xx年成就。

　　第三点：现在对于我来说最重要的就是我手上的那些销售提升幅度不是太高的门店，我会尽自己最大的努力做出最好的成果。

　　第四点：对于促销的管理，和促销员谈谈心，多鼓励她们，认真给她们交代公司所下达的每一分文件。

　　第五点：还有就是对于现在店里长出现的一个问题！“段货”希望在以后的日子里就这一问题公司给与最大的支持。

　　一年来，我做的已经是最好了，我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的`努力下去。虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，不过这是无法避免的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。不过我相信，只要我在公司一天，我就会做出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好！

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