光阴似箭，转眼间一个月又过去了。劳卫部作一直为一个常规部门，在为做好自己的本职工作而努力着，坚持着，为室友，为同学，创造一个良好的环境。劳卫部的工作取得了一些可喜的成绩，当然工作中难免有一些失误，我们相信随着我们工作经验的增加，这些问题都会得到解决。以下是本部门的职责：
一、负责学生教室及寝室的卫生大检，
二、定期召集各班劳动委员进行工作交流。
三、负责学校卫生检查中出现的特殊情况说明。
四、负责每学期的工作计划、工作总结。
五、负责宣传加强劳动的意识的必要性。
六、负责本部成员的日常工作安排。
七、加强与系劳卫部的工作交流，加*生环境。
八、除完成本职工作外，积极配合其他部门相应的工作。
各劳卫部成员要严格要求自己，努力把工作做的更好，为我学部广大师生服务。在工作中培养自己，锻炼自己。
四月份是学院的学风建设月，在这其中卫生工作发挥了它应有的作用，劳卫部依然会保持求真务实的态度，以加强同学们的卫生意识，养成良好的生活*惯为目标而踏实，努力工作。营造良好的学*氛围，
以下是这个月的工作总结：
一、如实做好本部工作，增强全系同学劳卫意识，加强本部成员工作责任感。坚持做好每周的寝室卫生大检（每周一寝室卫生大检和周四的卫生大检），并做好每月的不定期抽查。宿舍卫生的检查力度，保持寝室的清洁，为同学们提供一个良好的学*和休息环境。每周定期检查与不定期的抽查相结合，并组织各系部长去七里坪考察学*，在这其中也加强了同各系的联系，共同努力搞好4月份“寝室卫生评比大赛”。
二、搞好与学生联合会各部门的关系，并加强其成员间的联系，这个月学联举办了一次大型活动“松坡园之行”举行联谊活动，为学联的壮大贡献自己的一份力量。在做好自己本职工作的同时帮助其他部门搞好其举办的活动。
三、*期迎来了由体育部举办的篮球赛，这也是学联举办的比较大的活动之一，作为学联的一个常规部门我们应该积极的负责好前期直到结束的卫生工作，同时要帮助其圆满完成这项活动。
四、我部将对各系劳卫部进行严格的考核，并在每次的大检结束后予以公布总结，并将直接反映到学校主管老师，因此各系部长应该积极的做好本部门的日常卫生工作，在这个特殊的一个月寝室卫生工作取得了可喜的成绩。
以上是我部在20xx年四月的工作总，由于时间关系，可能在某些方面不过全面，还请各位老师和各系部部长给提出宝贵的意见和建议，我部将积极采纳以有利于以后工作的有序行！不断地朝我们的方向前进。我们的工作取得了很好的成绩,我由衷的感到高兴.当然,工作中难免会有一些疏忽,失误,我相信随着我工作经验的.增加,这些问题都会得到的解决,这不仅是对自己负责,同时也是对我院负责。
学生联合会劳卫部
二零xx年四月二十四日
我部在这个月搞了一系列的文娱活动，基本上按计划有条不紊的进行，并取得圆满成功。
我们始终以本部门职责为工作目标和方向，积极认真地做好院团委和系部交给我们的各项工作，在配合院团委学生会工作的同时也为我系同学组织开展了不少精彩的文艺活动，让我系同学在这些文艺活动中更好地了解自我，发现自我，也为同学们提供了展示自己特长的舞台，有了这些文艺活动同学们的课余生活不再单调无味，而是充满乐趣，虽然组织这些文艺活动会很累，但我们还是尽自己的能力做到最好。
4月份，大学生艺术节开幕式于4月9日晚上7点举行，我部与大学生艺术团共同协作，把晚会搞的有声有色。整个过程，节目丰富多彩，气氛昂扬，同学们都感受到大学生活的自由奔放和青春热情，最后晚会圆满结束。不过，当中还存在一些细节问题，例如，有些工作安排不够周全，节目质量不够高等。
接着我系召开了竞选副*演讲比赛在3栋102隆重举行，系团总支*黄锋老师做了重要讲话，会上，每位同学激情的演讲着，这次竞选不仅锻炼了同学们的口才能力，而且还培养了同学们办事情的积极性。本次竞选顺利举行。
紧接着就是我们文娱部内部进行了竞选代理部长的演讲活动，我们部室成员都踊跃的参加了演讲，充分的展示了自己的青春。我们不顾一切向着自己的理想奋斗着，拼搏着，我想一切的美好风景就会出现在我们自己的视线中。当这一刻到来的时刻，我们都骄傲的对着自己说我们真的做到了！
一个团体，我身在其中，明白了团队合作的重要性。不管是部门内部或是部门与部门之间的。让我懂得一座大厦不可能只由一根柱子建成，而一个优秀的团体不可能靠单方面的努力去完成各项任务的。所以在工作中，我学会了与别人进行合作，相互配合的去完成，这对我来说也是一个很大的收获。
在团总支工作，积极主动的工作态度对我们来说是非常重要的，态度就顶一切！在团总支我们一点点的学*着，也一点点的`进步着，虽然处事的经验还不是那么的丰富，考虑事情的方面也不是那么的周全，但我们相信随着时间的积累和不断的学*，我们一定会做的很好。我们文娱部大家一起工作，一起拼搏！其中有过快乐，有过悲伤，但是每个人都非常积极的做好了自己的工作。在这学期，我们也学会了很多的东西，虽然有点苦，有点累，但是我们还是很高兴。以我们是团总支的一员，文娱部的一员感到骄傲！在接下来的日子里我们会更加努力，把我们文娱部搞的更好！于今后的工作我肯定会更加的充满信心。我也会怀着积极向上的良好态度和精神一直努力着。
最后，衷心的祝愿我们文娱部越来越好！我们会秉着认真负责的工作态度把我们的校园生活变的有滋有味，让我们的大学生活不在单调，越来越充实！
新的一学期已经开始两个多月了，酷夏也渐渐接踵而至。本月工作中，在系领导老师的监督指导下，我部室与其他各部室共同努力完成了本月的工作。在工作中，我们办公室积极配合其他部室的各项工作，充分发挥了学生会与办公室之间桥梁和纽带的作用。现将本月份的工作做如下总结：
一、工作方面
1、办公室的日常工作虽然不难，但多而杂，需要细心谨慎。我办公室成员依旧秉着认真仔细的工作态度去完成每日的工作。
2、每周四的算分以及简报工作，我们都以认真谨慎的态度来对待，并且实行了团队合作与分工的工作方法，全力培养和提高我部室成员的个人能力与团队精神。
3、管理好办公室的各项资料，并且要做到及时收取、整理、登记以及存档。
4、我们部室把各个部室成员之间的信息表进行整理、归类，以便有的部室部长来查找信息时，能够快速的找到。
二、工作重点
1、加强与各部室之间相互协调的工作能力，完善各部室的考核制度。
2、加强我系晚自*管理工作，督促好各部室的巡检及巡查工作，严格控制晚自*期间随意出入的情况。
3、深入了解12级新成员的工作情况，注重培养12级成员的工作热情以及提升他们的工作目标。
三、优点
12级成员的工作热情很高，他们给团学联合会注入了新的力量、新的活力。这种新的活力秉承着“为他人服务”的宗旨，创造着新的惊喜。
四、不足
1、学生会各个部室之间缺乏交流和沟通，致使学生会的一些大的活动，组织工作完成得不到位，缺乏整体性和连续性。因此，全体学生会成员的综合素质能力有待进一步提升。
2、办公室的工作方法有待进一步提高，应当结合我系的自身特色来开展各项工作。
五、具体工作
1.及时做好我系晚自*值班轮勤的工作（巡检、巡查等），并做好值班登记情况，对各部室的值班缺勤情况予以备案，以此作为学生干部考核时的参考依据。
2.搞好学生会纵与横的关系，着重于各部室之间的联系与沟通的同时，也要注重把握好办公室与其他部室之间的关系，以便促进我系的各项活动能够更好的开展。
3.抓好办公室内部的基本工作，办公室是一个工作量比较大的部室，本部室成员必须做到在各项活动、工作中稳中求进，相互配合与相互协调。
以上是经贸系学生会办公室四月份的工作总结。办公室会尽己所能做好自身的工作。相信只要采取严格要求的方式，就一定能提高办事效率，增强凝聚力，不断取得更好的成绩！
春天的来临让校园四处花香飘逸，校园里充满着欢快又有活力的气氛，而我们在这样的环境中顺利的完成了本月的'各项工作。在这个月里，我部门成员都积极、主动的工作。在下月中我部门将继续保持积极、认真的工作态度、良好的工作作风投入到下个月的工作中去。在做好本职工作的基础上，我们将以创新决心把部门工作做到更加优秀更加出色。
以下是校团委组织部在20xx年4月份的。
一、入党积极分子推优签字
推优工作是发展党员的基础环节，是党的建设与团的建设的一个有力结合点，推优工作是在学校统一领导下进行的。我们充分认识到推优工作与党的建设的密切关系，推优工作采用：程序化、规范化、制度化，对各支部上报的人员、深入了解、严格考察、并收集了每个人的学*成绩班级排名、长期表现，为推优工作提供了有力保证,使得本次推优工作顺利地完成。
二、提倡光盘行动、反对餐桌浪费的总结
四月，我校开展了提倡光盘行动、反对餐桌浪费的主题的活动。在学校领导的号召下，组织部针对光盘一系列行动。其主要是对各班做了问卷调查，并将以统计、总结。在这一系列活动中提高了同学们反对餐桌浪费的意思。
三、入党积极分子的登记
在各二级学院积极配合下，我部门对有些动机不明确、脱离了组织的入党积极分子进行了统计，让入党积极分子意识到入党要有明确的目的性与服务社会的意识。
四、全校学生干部考核制度定稿
为了加强我校学生干部队伍自身建设、树立优良的工作作风、督促学生干部进行自我教育自我管理、自我提高、树立高度责任感、保持工作积极性、提高工作效率。在四月上旬特定了全院学生干部的考核制度。
五、二十五期的党校活动安排
四月十八日上午八点，组织部组织第二十五期入党积极分子参观了雷锋纪念馆，在陈瑶校长的带领下入党积极分子们都对雷锋有了一定的了解，并且提高了入党积极分子们雷锋精神。参观后各二级学院组织部也对入党积极分子收取了心得，校组织部进行了统计。
六、五四的筹备工作
本次五四表彰工作筹备非常顺利，各二级学院团总支、团支部、明星协会、文明班级、文明寝室、校园文明标兵、校园孝子、优秀团干、优秀团员、社团积极分子、优秀青年志愿者，都非常配合的上交了申报材料。组织部将材料汇总，通过答辩一系列考核最终确定了五四表彰名单。
四月份，组织部的工作对比上个月多了许多，在各位老师正确的领导下组织部顺利完成了本月工作，在这个月后，我们主要是针对五四颁奖晚会的做好准备，弥补上个月中的不足总结本月各种经验，争取做好下个月工作。
在过去的一个月里，在院领导老师的正确指导下，信息学院学生会本着“一心一意为同学服务”的宗旨，踏实、认真、勤奋、负责，顺利圆满的完成了四月份的工作。
生活部与校生活纪检部开展联系，举行了“寝室文化周”活动。日常卫生检查一般每周检查一次，其中包括抽察和全部察。卫生检查推动了我院创新文化的发展，创造了整洁、优美、文明的社区寝室环境。这一个月的卫生检查，虽然有了一点成效，但其中也存在着诸多不足，如在检查时未曾注意礼貌等细节问题，在经后的工作中，我们一定会齐心将工作做到尽善尽美。
宁大职教学院、宁波城市学院“十佳歌手”大赛预赛顺利结束,一共有25位选手进入决赛,信息学院占了11个名额。另外，在“十佳歌手”决赛中, 为调动现场观众的热情，信息技术学院选送“拉丁舞”为其助兴。
文娱部积极配合职教学院四月下旬举行的“快乐蒙古包”才艺大比拼,节目正在紧张的筹备当中。内容为∶现代舞《再别康桥》，男子现代舞《年轻的心》,健美操《butterfly》,越剧《十八相送》,吉他弹唱《梦》。
学*部与文娱部举行的“吾爱吾语”普通话大赛报名开始启动,并且在加紧进行中,于 4月26日举行预[赛,并将在五月初举行决赛。
为了配合城院搞好知识竞赛。选拔出参赛队伍，我院学*部搞了一次“知识无极限”竞赛活动。首先，通过各种途径找来题目，接着就是对这些题目进行筛选，出试卷，进行预赛。然后选出15人进入决赛，最后评出了十名最佳选手。在从这十名中挑出三名参加了城院的知识竞赛。最后以第二名的成绩被受于奖项。
宣传部全体人员经过精密的策划和鼎力合作，愚人节海报展于三月三十一日晚上完工。海报于4月1日至5日在北区食堂门口展出。虽然天公不作美，四月一日，下起了雨，但此次活动还是取得了满意的成果。所谓“一年之计在于春”，在校宣传部的领导下，信息学院宣传部立意在我校营造一个春意盎然、积极欢快的春之人文景象、与大自然之美好春景互为呼应、相得益彰，体现了信息人的风采，活跃社区文化氛围。于20xx年4月19日在北区食堂前举行书法、绘画作品展，作品主要以海报的形式展出。作品分软笔、硬笔、图画、述描、色彩等联合展出。
4月5日，我院与宁波大学科技学院internet协会一起举办了面向整个宁大校园的网页设计大赛，本次大赛将从4月5号一直持续到5月初。本次大赛主要分官方的网站的展示与个人网站的评比。我院主要负责宣传、组织北区的同学参加与对作品质量的评定。我们针对此次活动各方面要求与过程作了详细的解说。活动到现在大部分的作品上交,评比也正在进行中。通过本次活动使我们的同学对计算机网页设计方面有更进一步的了解、深入，也体现了我们信息学院的特色。
阳关明媚的四月校篮球赛开始在各学院间展开。我院体育部积极参与和协助城市学院的.篮球争霸赛。展现我们学院的风采。我们将在 接下去的日子里不断努力，争取更加理想的成绩。
我们将怀着饱满的工作热情、本着务实求新的工作态度，不断 总结、不断完善，应当充分利用网络，加强交流合作，力求本 部工作取得实效性成果。总结四月，展望五月，我们会做得更好！
四月份过去了，在吸收了三月份的工作经验后，四月份的工作胜利地完成了。现就四月份的工作作一总结。
一、在本月份我们在08成员中选出了副部长
此次评选我们是采取部门内部民主推举两至四位候选人，再由指导老师，*团，部门部长组成的五人评委，借鉴企业招聘模式，制定了评选流程，并按流程进行了评选。评选结果很乐观，选出的副部长在接手工作后都都能正常地运转部门的所有工作，并且有所提升。同时我们又对08成员进行了一次人事调整，也就是人事裁员。将一些无心在学生会工作无起色，无责任心，无积极性的人员通过人事复选给予了裁决。由于多次的试用企业单一面试工作都呈现出一套可行的流程方案。这为我们以后的人事选聘提供了很宝贵的经验，并更好地保证了人事方面的质量。
二、针对即将到来的十大歌手大赛，我们做好了各项筹备工作
包括主持人的选聘，主持人的台词，主持人演练，节目的'编排等。并到各班进行了全面宣传。为十大歌手大赛的顺利进行做好了充分的准备。
三、仪容仪表大抽查
在四月份，我们对所有成员进行了仪容仪表大抽查，抽查的结果良好。
同时我们严抓了会风会貌，工作质量。进一步的提高了成员的工作积极性和工作热情及人文素质。
四、慰问工作
开展了对0*员的第二次慰问工作，由于此次慰问工作吸取了上次慰问的的经验，改良了不足，同时制定了工作流程方案。
因此慰问工作顺利地完成了，收集了大量的.有用信息。积极地促进了我们学生会的发展，以及提升了学生会在学生群体中的良好形象。
五、考评工作及评优评先工作调整
在原积分考评每月之星的基础上加进了部长评分、民主评分这两项后评出了本月的每月之星，通过一次次的改良，我们的考评工作及评优评先的工作有了很大的进展。
以上使是我们学生会工作的大体总结，在即将带来的五月份，我们将发扬好的一面，改良不足，进一步地去开场一个新的工作局面！
——学生会四月份工作总结 (菁华5篇)
紧张而又有序的四月份我系学生会工作在经贸工商系宋文君主任的认真指导下，在学管老师王健锋老师和李明扬老师的.支持和帮助下，我系各项工作按照预期工作指标圆满完成了本月工作，不仅使团队的工作性积极性和主动性得到了新的提高和升华，同时也使我系学生会团队在品牌团队创建方面取得了良好的效果，为我系日后各项工作的顺利开展打下了坚实的基础。
本月份我经济贸易系在院团委的安排部署下们动员我系各班团支部组织开展了品牌团日活动的策划实施和总结，特别是在学*型团组织工作创建中，我系认真组织、精心策划，为争创学*型团组织和迎接省直团工委学*推进会做出了巨大贡献。除此之外我系在组织部、文艺部、宣传部以及各班团支书的配合和组织下，取得了本月份团日活动全院第一的优异成绩。
为积极筹备我院第二十届春季运动会大型团体操表演，我系在文艺部部长李夏天的组织安排下，带领文艺部新上任成员不辞劳苦，认真选拔和培训了我系参赛团体操的舞蹈员，最终我系取得了团体部第三名的优异成绩。
04月12日我系在A211隆重召开了积极贸易系学生会三月份工作总结及表彰大会，首先会议由我系主任宋文君主任致开幕词，宋主任对我系三月份的工作给予了高度评价和肯定，并对我系生管理工作提出了新的要求和希望，会上各部部长代表本部门在三月份的工作向大会作了汇报发言，最后由经贸工商系学生会*崔金磊向大会做汇报和发言，强调了以后我系学生会工作的重点要向品牌团队迈进。
我系在副*杨永强的组织策划和实施下，组织开展了国学学*的活动，为充分调动各班同学的学*氛围和激情，以及加强学风建设又增添了新的内涵。
本月份我系在主管老师王健锋老师成功撰写并实施了《关于加强学生会副部级以上干部的考核》和《关于加强班级管理的考核制度》，为推进学管进程，增强干部意识和责任感提供了考核依据。
04月15日我系在A202分别召开了学生会副部级以上干部动员大会和各班班长、团支书关于学院组织的第二十届春季运动会的动员会议，还成立了经济贸易系运动会筹备组委会，并在20日出台了，经贸工商系关于院第二十届春季运动会的组织策化方案。在运动会中我系六个班级分别准备了班旗、班标、口号和大鼓，我系在*团特别是副*的努力下，请来了奥运福娃为我系运动健儿加油助威，23日下午运动会闭幕式如期在运动场举行，我系取得了团体第六名和优秀组织奖，其中经三和经五获得了精神文明奖。
在外联部部长赵文娟的带领下，我经济贸易系外联部为我系在本届运动会中提供了强大的资金和物质保障，我系外联部成员不辞劳苦，在短短的两天时间里，拉来了资金三百余元，条幅十二余幅，矿泉水贰佰余瓶，他们用自信、用实力、用汗水向团队证明了他们的实力和风采。
运动会期间个例检部门和服务部门也不辞劳苦，用汗水和热情为我系运动会的组织工作做出了突出贡献。
在运动会期间我系各部门通力合作，相互协调，充分彰显了团队的风采，站在运动跑道上，将系旗挥洒在运动场上那一刻，我们自信而骄傲的说“我们是河南经贸职业学生组织的品牌团队――经贸系学生会”。
时光如水生命如梭，转眼间如花的4月已接*尾声。正是我们总结过去展望未来的好时节。我们文艺部在各位老师和*团的关怀配合下，与其他各部协调配合，在所有部员的团结努力下，取得了骄人的成绩，但也有很多不足之处。这一个月文艺部所做的工作，总体说来还是比较成功的.。做到了紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮助，听从学生会的安排。下面是4月文艺部具体的工作总结与工作展望。
一．工作概况
4月份文艺部的主要工作是针对新部员的一系列活动。
（1）由于我们文艺部人员不够，在上半月进行了从各学院选拔优秀人才并进行了面试。最终选出了一些较优秀的人才，我们文艺部在校宣传部的配合下，分别给新部员制作了工作照。并且为了老部员和新部员之间的沟通，是他们尽快的融入校文艺部这个大家庭里，我文艺部特举行了一次外出聚餐。在聚会上我们都各自敞开心扉，进行了了解和沟通。
（2）我们为了更好的、更快的了解各个二级学院的动态和新的想法，我们组织了去各二级学院听例会的活动，并且带领一老部员和一新部员，让他们得以学*。
（3）我们文艺部协助校宣传部从二级学院选拔了几个歌舞节目，来帮助宣传部举办的“朗诵比赛“的顺利进行。
二．工作中的功与过
（1）由于有部员专业问题需要外出实*，导致有时开会人员不到位的现象；由于新部员的不了解导致工作不到位。
（2）对于工作中的其他方面，我们能配合老师及学生会其他部门完成一系列工作，不足为不注意宣传自己，不注意利用网络宣传我们的学生会，这个是要在今后的工作中重视的。当然，我们要注意我们上传内容的质量。
三．文艺部工作总结与展望
（1）加强文艺部培训和交流，增强认同感和凝聚力。培训和交流是提高学生会各部门工作效率和质量的一种重要手段，同时通过多样的形式还能起到提高向心力和凝聚力，增强责任感，提高学生会文艺部成员的综合素质。
（2）推广项目管理的工作模式。具体一项工作需要由哪个部员负责，需要哪些部员或其他部门合作，在活动策划之时都应该考虑策划出来，避免工作开展时措手不及。
（3）加强部门之间的横向交流。通过工作协作等多种方式，各部门的成员能够得到的交流机会，从而促进学生会内部的和谐，提高学生会整体的凝聚力。
（4）学生会文艺部要养成活动前作策划，活动后作总结的好*惯。用总结的方式发现长处，找出不足，为以后的工作积累经验。
（5）我们要注意利用网络宣传自己的工作，让全院的老师同学了解我们在做些什么。展我文艺部风采，扬我学生会雄威！对于4月的工作，我们有所收获，这就达到了我们努力工作力求完美的目的。在接下来的工作中，我们会总结经验教训并不断创新，认真完成学院和学生会交给的每一项工作，积极配合学生会其他各部门工作，为学院明天的辉煌而努力奋斗！
人总是要面对不同的人不同的事情，才会在不经意中去寻找属于自己的生活或工作姿态，就如同现在的我们，时间如流水般匆匆逝去，我们却根本没有太多的空隙去思考和犹豫，只能紧紧抓住身边的每次机会去总结、成长而后继续总结、成长，这也许就是青年的足迹，*淡而又无法超越。
四月份，是个繁忙的月份，管理技术学院第四届技能节之商业实战，我们全体学生会成员都经历了一次真正的洗礼与考验，从活动的策划到宣传、从组织报名到选手会议、从初赛到复赛，一切的一切看似简单，却凝聚着学生会成员点点滴滴的努力，在这里，干事们是好样的。当然，我们的努力也相对取得了很好的效果和影响力。关于这个活动我自身也存在着许多的不足，包括对其他负责人工作的沟通，处于很大被动之中，也和其他同事有过不愉快的工作摩擦，虽然我们为了共同的目的，却又不同的方式，我很遗憾和愧疚。
对于学生会的日常工作，作为副*的我，我一直明白我的立场，其他部门在本月都没有什么活动，我对他们的`交流本身也就很少，有时候真的感觉心有余而力不足。学生会的工作即将接*尾声，我自我感觉没有一件让我自己满意的工作记忆，我虽然不想轰轰烈烈，却也没有在**淡淡中成就我的工作，我依旧很遗憾和愧疚。
总之，四月是本学期的重心，我们都努力坚持走了过来，我相信在接下来的日子，我们更加好好珍惜，为学生会奉献最后一点努力，对于我们可爱的干事们，沃尔玛你应该更注重他们的工作能力的提高和精神素质的锻炼，也不枉此行啊！
过去的四月，是我系学生会工作稳步前进、成果丰硕的一月。在全体学生会成员的共同努力下，我系立足实际，积极发挥青年学生的主体性意识，加强大学生思想道德教育，提高广大学生的综合素质，开展了大量丰富多彩的文体活动，并取得了可喜的成绩。现将四月份个人工作总结报告如下：
一、院第xx届田径运动会圆满完成
院第xx届田径运动会在经过紧张而激烈的角逐后成功落下帷幕，在经过一个多月的艰苦训练下，我系运动员在赛场上充分展示了我土木亮剑锐不可当的风采，发扬拼搏奋斗的体育竞技精神，加上方队那整齐而矫健的步伐，啦啦队活力四射的舞蹈，最终为我系夺得了“精神文明奖”的荣誉。
二、首届宿舍文化节靓丽登场
为了建设健康向上的寝室文化，丰富大学生活，提高宿舍公德意识，活跃校园文化。，我系首届寝室文化节于4月25日拉开帏幕，宿舍间拔河比赛、叠被子、三分投篮各个项目都在顺利进行中。26号上午我系在下沉广场组织了宿舍友谊拔河赛，下午叠被子比赛也在5号楼前悄然展开，经过紧张的单局淘汰赛最终花开有果。"寝室设计"评比、"我爱我家"征文评比及展出、"活力杯"寝室乒乓球赛、象棋比赛系列活动将在以后相继进行。
三、第七届大学生科技文化艺术节
为了组织、引导广大学生积极参与科技活动，培养青年学生创新意识、创新能力，进一步提高人才培养质量，增强学生的综合素质，一年一度的科技文化艺术节如期举行，首先是校园主持人大赛的精彩比赛，我系三名选手成功入围并取得优异的成绩，彰显了我系风采。科技文化艺术节活动项目之一的健美操大赛也在学院礼堂举行，虽然我系未进入前三，但那曼妙的舞姿洋溢着青春的活力，诠释了健康与和谐的时代主题。
四、第二届“土木杯”知识技能应用大赛
学生会办公室联合学*部筹备的第二届“土木杯”知识应用技能大赛现已全面启动。本次大赛一改去年比赛的专一，在去年比赛形式的基础上分百科竞赛组、结构设计组、力学基础知识组三个小组同时进行比赛，比赛的宣传、报名工作在本月月末画上了圆满的句号。
五、心理健康月
本月是以“和谐心灵，珍爱人生”为主题的心理健康月，心理部围绕此主题进行了一系列活动，首先是在系主页上专门制作了心理浮窗，在教学楼里创办以“心理健康”为主题的宣传板报，以“拥抱关爱，放逐冷漠”为主题的心理主题班会也收到了良好的效果，举办的diy手工艺品大赛充分调动了同学们的动手能力，培养了创造性思维，举办的心理委员交流会更为健康月增添了一抹亮色，目前“行为健康大使”评选活动和心理素质拓展趣味运动会等活动正在火热进行中。
我们拥有一个硕果累累的四月，希望我们继续努力再创更美好的五月。
四月份过去了，在吸收了三月份的工作经验后，四月份的工作胜利地完成了。现就四月份的工作作一总结。
一、在本月份我们在08成员中选出了副部长
此次评选我们是采取部门内部民主推举两至四位候选人，再由指导老师，*团，部门部长组成的五人评委，借鉴企业招聘模式，制定了评选流程，并按流程进行了评选。评选结果很乐观，选出的副部长在接手工作后都都能正常地运转部门的所有工作，并且有所提升。同时我们又对08成员进行了一次人事调整，也就是人事裁员。将一些无心在学生会工作无起色，无责任心，无积极性的人员通过人事复选给予了裁决。由于多次的试用企业单一面试工作都呈现出一套可行的流程方案。这为我们以后的人事选聘提供了很宝贵的经验，并更好地保证了人事方面的质量。
二、针对即将到来的十大歌手大赛，我们做好了各项筹备工作
包括主持人的选聘，主持人的台词，主持人演练，节目的'编排等。并到各班进行了全面宣传。为十大歌手大赛的顺利进行做好了充分的准备。
三、仪容仪表大抽查
在四月份，我们对所有成员进行了仪容仪表大抽查，抽查的结果良好。
同时我们严抓了会风会貌，工作质量。进一步的提高了成员的工作积极性和工作热情及人文素质。
四、慰问工作
开展了对0*员的第二次慰问工作，由于此次慰问工作吸取了上次慰问的的经验，改良了不足，同时制定了工作流程方案。
因此慰问工作顺利地完成了，收集了大量的.有用信息。积极地促进了我们学生会的发展，以及提升了学生会在学生群体中的良好形象。
五、考评工作及评优评先工作调整
在原积分考评每月之星的基础上加进了部长评分、民主评分这两项后评出了本月的每月之星，通过一次次的改良，我们的考评工作及评优评先的工作有了很大的进展。
以上使是我们学生会工作的大体总结，在即将带来的五月份，我们将发扬好的一面，改良不足，进一步地去开场一个新的工作局面！
——四月份工作总结 (菁华6篇)
在这个万物复苏的美好季节，我们下寨小学的全体教师精诚团结、埋头苦干，圆满完成了四月份的教育教学工作任务，先将这个月的工作简单总结如下：
教学活动方面：
一、在这一阶段我校围绕“质量是学校的生命线”这一主线继续完善和加强了教学常规，要求教师安新课程标准和互助县中小学教师教学常规规范自己的教学活动，鼓励教师向40分钟要质量。
二、在4月份初组织了第一阶段的教学质量检测考试，较全面地检测了这一阶段各科教师的教学水*。每位教师根据检测情况结合自己的教学实际写出了有针对性的阶段性教学反思。
三、4月13日，我校根据阶段性检测和这一阶段的教育教学工作情况召开了第一阶段教育教学工作总结大会，在会上吕主任对前一阶段的教育教学工作作了全面系统地分析和总结，并对在思想上表现突出的王杰先、达明芬等六名同学、在学*上表现突出的余晓庆、张琳等十八名同学、在纪律方面表现突出的达海燕、杨彬等六名同学、卫生方面表现突出的达红霞、李小莉等六名同学、两操一活动方面表现突出的达春玲、张垠等六名同学、文明礼貌方面表现突出的朱凌文、李占虎等六名同学，共48名同学进行了奖励，各班班主任结合这些同学的日常表现，对他们的事迹对全校同学进行了宣讲，极大地带动了同学们各方面的积极性。
四、根据中心学校的安排继续开展了语文教师综合能力大赛和数学教师课堂教学大赛。4月7日，我校哈占雄老师参加了全乡语文教师综合能力大赛，得到中心教研组的一致好评。通过数学课课堂教学大比拼推荐沈启花老师将参加全乡数学教师课堂教学大赛。4月13日，我们再一次组织全体教师
听取了哈占雄老师的三年级语文公开课，在课前哈老师对自己本堂课的教学设计思路进行了详细的说课，课后各位老师对本堂课的成功和不足之处进行了全面的分析和评价，为今后的课堂教学观摩活动提供了样板，为进一步提高我校教师的课堂教学水*成为可能。
教研活动方面：
一、以“重过程、求实效”和“加强说写训练”为课题，开展了课堂教学活动。
二、4月13日，我们再一次组织全体教师听取了哈占雄老师的三年级语文公开课，在课前哈老师对自己本堂课的教学设计思路进行了详细的说课，课后各位老师对本堂课的成功和不足之处进行了全面的分析和评价，为今后的课堂教学观摩活动提供了样板，为进一步提高我校教师的课堂教学水*成为可能。
教师培训方面：
一、利用业务学*时间继续组织教师学*了《互助县中小学教师教学常规》，进一步规范了教师的教学活动。
二、4月七、8日，我校董家炎和吕志德两位老师在中心学校统一安排下到西宁小桥大街小学参加听课培训，将兄弟学校的经验带了回来。
三、、在校本培训方面，我们立足课堂教学，以用好多媒体等教学设备为出发点，在本月进行了“教师如何制作课件”和“教师怎样使用多媒体”的专题培训。今后还将加大这一力度。少先队活动方面：
在这一阶段，我们以“学先辈、做传人”为主题开展了好以下活动：一、清明节期间各中队开展了缅怀革命先烈活动的主题活动，对队员进行了一次生动的革命传统教育。
二、各中队继续进行了手抄报比赛活动，并以“百花园”、“百花蜜”为
主题开办了专题宣传栏，培养了学生的创新意识，丰富了学生的业余文化生活。
三、各中队在少先大队的统一安排下开展了“好*惯伴我行”主题教育活动，进一步规范了学生的行为*惯。
四、个办以“缅怀革命先烈”为主题，板出了第二期黑板报。
五、围绕校园文化建设，各中队组织开展了“养一盆花草，认养一棵植物，捡一张废纸，了解一个环保知识，编一张环保小报，讲一口文明语”的“六个一”活动，培养了每个队员的主人翁意识。
六、为了悼念玉树地震中遇难的同胞，在4月14日早上进行了地震演练和悼念仪式，校园广播播发了纪念玉树地震一周年的悼词，全校师生进行了降半旗默哀仪式。
七、继续坚持开展可见才艺展示活动，极大地丰富了学生的课间生活。安全工作方面：
一、继续巩固安全教育成果，充分利用课间小结开展好了月安全工作讲座。二、利用中午和下午两个放学时间再三强调道路安全知识，值周教师尽职尽责，做好了两护送工作，杜绝了安全事故的发生，确保了学生路途的安全。三、组织排查了教室、宿舍的电路安全和校舍安全，及时排除了安全隐患。四、第六周，组织全校师生进行了安全知识讲座，讲解了灭火器的使用方法并进行了现场灭火演示。校园文化建设方面：一、刷新了标语、诗词。
二、增设了“百花园”、“百花蜜”两个宣传栏。三、栽树种花、修枝剪叶，美化了校园环境。四、粉刷了楼道和教师办公室。
四月份主要工作
1、开展了作风建设年活动、20xx年效能与行风建设活动、“争做满意教师，促进教育公*”为主题的师德教育活动，并做好相关的总结。
2、做好小学生艺术节比赛项目人员的选拔工作和准备工作。
3、参加了由市、片、镇组织的有关教研活动，本校也开展了青年教师展示课活动。
4、开展交通安全月活动，发放文明出行承诺书；并对学校饮用水、消防、校舍等作了一次全面检查。
5、“五一”节日教育，并做好安全、法制教育及假期生活指导。
6、二年级学生家长与班主任发生了一些矛盾，校内影响较大，但现在学校已经恢复稳定。
7、各科进行了期中检测，作好期中工作总结。
8、做好教师月考核及反馈。
五月份工作思路
1、开展饮食卫生安全月活动。
2、继续准备艺术节有关比赛项目的节目，并参加比赛。
3、做好“五一”假日护校工作计划。
4、召开班主任工作会议，讨论如何管理好班级。
5、深入开展“作风建设年”等系列师德活动。
6、开展第二轮青年教师展示课活动。
7、完成教师月考核。
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的`很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
四月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。五月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!
四月，是一个忙碌的季节，院运动会在此期间如火如荼的进行。土木系社践部经过全体成员的努力，积极到校外与商家协商，争取相关赞助和物品，为运动会的顺利进行作出了应有的贡献，以下就是我部本月工作的具体内容：
一，在本月里，社践部的工作重点还是围绕运动会进行。在整个三月份以及四月份，在部长的带领下，各位部员都以极高的热忱度对待工作，积极奔走于各个商家之间。克服困难，有些牺牲了自己宝贵的休息时间，朝着一个共同的目标，争取更多的商家赞助，保证系运动会的后勤工作。在拉赞助期间，我部每周召开一次例会，大家定期汇报一下自己工作进展情况，并交流自己的心得体会，一边更好的开展工作；
二，在运动会前期，积极协助商家筹备运动会期间的宣传工作，并与系领导和老师，及分团委*团，及时沟通，认真准备好相关事宜；
三，在运动会召开期间，我部又积极与系心理部一起，组成商家服务小组，每天轮流值班，定岗定位，全心服务于商家，并且赢得了商家的好评，起到了良好的宣传效果，真正达到互惠互利的双赢；
四，经过*一个半月的努力，我部工作取得了良好的成绩，系分团委对于我社践部的拉赞助工作情况进行了充分肯定，而且有些方面比以往做的更好。本次运动会商家赞助包括：现金、衣服、代金券等，总价值两千八百多元人民币。
四月份即将结束，在取得骄人成绩的同时，我部又在严格要求成员，在*日的工作中，积极进取，毫不懈怠，严格遵守制度，加强内部工作建设，这些努力必将为以后的工作埋下胜利的伏笔。
时间过得真快，转眼一个学期的教学工作已经接*尾声，在这个学期里，在领导的关心和帮助下，通过本班老师和全班幼儿的共同努力，在各方面都有了一定程度的进步和提高，幼儿园小班工作总结。为了更好地做好今后的工作、总结经验、吸取教训，特就这学期的工作总结如下：
一、思想政治方面
随着改革形势的不断深入，我的心里对当前形势有了全新的认识，*时我积极参加政治学*，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力做到求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作，以一个蒙氏教师的标准来严格要求自己，遵守幼儿园的各项规章制度，积极要求进步，爱岗敬业，做到耐心、爱心、公*、尊重地对待每一个孩子。
二、业务方面
学期初，针对班中的孩子各方面常规都需要培养这一状况，加之本学期新报三名幼儿，我和张老师几乎天天都在幼儿园中，既做孩子的妈妈，又做孩子的老师。通过我们的共同努力，班上的孩子很快适应了幼儿园的生活，形成了较好的常规，较快的投入到蒙氏工作中。
一段时间的教学后，我发现自己的知识其实是非常贫乏的，这就需要自己不断的去充实，不断地去学*，所以一方面我会向本园的一些有经验、有好想法的老师去取经，另一方面，我积极利用晚上的时间，上网查询有关蒙氏教学的最新动态及有关知识，参阅蒙氏的有关书籍，使自己增长了不少知识和经验。通过我们的共同努力，班上的一切工作都走上了轨道，我们几位老师也合作的非常默契和愉快。
三、教学方面
1、常规教学活动。本学期我们进行了《走进春天》、《蚕宝宝的秘密》、《玩具总动员》、《快乐你我他》、《七彩世界》等五个主题活动。在活动中过程中能够围绕目标进行，根据幼儿的年龄特点，注重以游戏贯穿整个活动，激发他们的活动兴趣，使每人的能力都有所提高。我们着力于培养幼儿敢于表现自己的能力，所以在活动时注意营造活泼自然的氛围，认真在活动中贯彻《纲要》的要求，多给孩子表现的机会，多给予孩子鼓励和表扬，帮助孩子从小树立自信。一个学期以来，幼儿反馈的学*情况告诉我们，我们的教学内容、教学方法及各种游戏都是适用于本班幼儿发展水*的，同时也是他们喜爱的、感兴趣的。
2、蒙氏教学活动。
作为一个蒙氏教师，要培养幼儿的专注力与秩序感。因此我们从一日生活各个环节渗透常规培养的要求。从轻声说话、轻轻开门、轻轻走路的细节入手，加强对幼儿的常规培养。在走线环节，对幼儿进行顶物走线与手托响筒走线的训练，进一步培养幼儿的*衡能力与专注力。本学期，我们的日常生活训练从基本动作、生活利益、照顾环境、照顾自己等几个方面进行了学*。感官教具进行了：粉红塔、棕色梯、插座圆柱体、色板、几何嵌图橱、几何立体组、长棒、三角形盒等的展示工作；数学进行了数棒、砂纸数字板的展示工作。自然人文进行了嵌板的展示工作。我们在教学活动中，重视幼儿观察能力的培养，提高幼儿的动手能力。
在开学初半个月左右，我们着重培养幼儿良好的常规。随后我们班就进入了正常的蒙氏工作了。孩子们基本上都能坚持做1个小时的蒙氏工作，有的孩子在结束时还恋恋不舍的说：“老师我还能再工作一会吗？”这说明孩子工作的积极性和坚持性都比刚入园时提高了。
在教学中，我会坚持我的原则，不能做的就是不能做，我们一直坚持采用提出规则、不断提醒的方法帮助孩子逐步形成常规。
我们不断地要求孩子，有时会对提醒几次无效的孩子一点小小的惩罚，请他坐到一边的小椅子上，现在孩子们基本上都能主动遵守工作中的规则，就算有违犯规则的小朋友，他身边的小朋友也会主动提醒他：“请你小声说话，你打扰我的工作了”、“你这样做不对，请你把工作材料收起来”，通过孩子的这些话不难看出，通过我们的共同努力，孩子们已经形成了良好的常规。
在教学中我遵守蒙氏教育的理念，处理好幼儿的主体地位及老师的主导地位。针对每个孩子制订不同的计划。例如：辛瑞这个小朋友比较聪明，喜欢学*，专注力、注意力比较集中，但相对来说他的自理能力、动手能力弱。针对他，每次在制定工作时，他的数学、感官部分是和大孩子一样，而日常则是和小孩子一样。虽然在教工作时老是有些麻烦，但这也充分体现出了蒙氏教育的特点。因材施教，因人施教。
在教学中，我还注重培养幼儿独立解决问题的能力。因为现在都是独生子女，父母包办代替的太多，孩子得不到锻炼，遇到一点小问题只会哭，工作总结《幼儿园小班工作总结》。在教学时，我不是第一时间出来但解决问题的“救火队员”，而是鼓励幼儿自己想办法，自己解决。
另外，利用中午午休的时间，我和张老师会一起制作各个领域的延伸教具。如数学区的各种图形、数字卡片，利用制作教具的时间，我们会一起讨论如何能够更好地进行教学工作总结经验，以及讨论如何帮助班上出现问题的小朋友更好的改进。
四、保育方面
在卫生保健方面，以培养幼儿各项生活*惯为重点，帮助幼儿认识自己的毛巾、杯子，并作好标记。学*正确的入厕的*惯，培养饭后擦嘴等良好卫生*惯，每次的手工活动和剪贴作业后，也提醒幼儿尽量保持教室的`整洁，并及时清理干净，孩子的环境保护意识比较强。并督促幼儿多喝水，及时穿***物，尤其在流感的多发季节，我们班的出勤率一直比较高。
（1）午睡：现在大部分的孩子能够很快的入睡，个别的小朋友需要老师在旁边陪同，过一会也能睡着。像我们班的郝雅卓、祁陈煜小朋友，开学初睡觉在旁边哄一个小时也睡不着，现在再也不需要老师的陪同了。这说明这些小一点的孩子正在逐渐适应幼儿园的生活。孩子们在入睡前都能有意识的将自己的衣服叠好，放在床头或脚旁边，只有脱不下来或纽扣在身后的，才需要老师帮忙，有的孩子甚至去找同伴帮助。在起床时，有个别幼儿会自己将被子叠好，并且帮助老师照顾和帮助弟弟妹妹们，而这些小孩子们，得到了哥哥姐姐的帮助，还会主动谢谢哥哥姐姐们，班上的周璇、田欣等几个小朋友，他们每天都是在收拾好自己被子之后，去帮助别小朋友。
（2）进餐：刚开始入学时，小朋友每次吃饭都弄得地上、桌上很脏，现在已经有了很大的进步，幼儿进餐时能做到不讲话，安静愉快的吃完自己的饭菜。在*时注重培养幼儿好的进食*惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。
（3）喝水：现在孩子们都养成了很好的饮水*惯，知道排好队拿自己的杯子接水喝，而且每次都能喝上满满一杯，以前一些很不喜欢喝水的小朋友，现在也能主动接水喝了。
（4）消毒：每天定时消毒，定时洗手至少两次（饭前使用香皂洗手）。早晨、中午一来园，我们会开窗通风，中午孩子们起床后，上特色课，保育员会对寝室进行开窗通风，我们还随时保持地面的卫生，及时清理。
五、做好家长工作，进行家园沟通
在工作中，我深知幼儿园的工作离不开家长的支持与配合。幼儿园教育是一个复杂的教育，不是家庭一方面可以胜任的，也不是幼儿园单独可以胜任的，它需要两者结合才能取得好的成效。于是我们在开学初召开了家长会，对于缓解幼儿的入园焦虑以及一些家长们普遍关心的问题和家长们作了一些交流，让家长及时了解本学期的教学计划、知道幼儿园及班级正在开展或即将进行的一些活动，家长也有对我们工作做以反馈，有的向我们反馈孩子通过各个主题活动在家的良好表现与*惯等，也有家长针对孩子的表现向我们请教家庭教育的方法或疑问，我们都尽可能地答复，让家长更多的了解孩子的发展情况，积极争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。
在开放日活动中，家长看到了自己孩子各方面的表现与进步，同时也看到了别的孩子的优点，有助于家长帮助孩子找差距与不足，找到继续教育引导的方向。尤其在孩子的月汇报会上，家长们看到我们的特色展示活动后，都很感动，连声说：“谢谢你们了，你们太不容易了。”家长们的肯定是对我们最好的鼓励，我们会不负众望的。孩子的快乐，是对我们工作的鼓励，家长的满意，是对我们工作的肯定。
在入园初，很多家长担心我们的素质，为赢得家长的信任与理解，我们用心地与每一位家长争取沟通，促进家园之间的合作。我们处处严格要求自己，甚至生活中每一个细节我们都认真对待，孩子不会拿筷子，我们握着孩子的手一遍遍的教，孩子不想吃饭，我们想尽办法让孩子愉快进餐，孩子睡觉想妈妈，我们象妈妈妈一样哄孩子入睡，我们的工作得到了家长的认可，我们的关系也由陌生变为了朋友，很多家长都说，你们老师好辛苦呀，我们在家带一个孩子已经够呛，你们要带那么多孩子，必须要有很好的耐心，其实作为一名幼儿教师光有耐心是不够的，我们还有细心，更重要的是要有一个爱心，这颗爱心要*等的对待每一个孩子，这颗爱心撒向每一个角落的都是一样的爱，只有这样你不但能赢得孩子们的心，还可以赢得家长朋友的心。
六、幼儿行为*惯的养成
我们这个班有33个小朋友，而且女生少，男生多，有的是私立园转过来的，有的没有上过幼儿园。且大部分幼儿个性好动较调皮，存在许多不良的学**惯与生活*惯。刚入园时，就连一点的纪律观念都没有。针对这一情况，我们三位教师绞尽脑汁想办法，共同协商，把班级的纪律及自立能力一起抓、同时抓。经过努力，我们班小朋友可以说进步很快。
自立能力方面：我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。而我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的自立能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。幼儿的独立意识增强，而且自我服务的愿望和要求日趋激烈。从简单的自己穿衣服到自己叠被子到简单的劳动。我们抓住了孩子的这一心理特征。在学*生活中开展了值日生轮换制，让做小组长的孩子负责发剪刀、点人数……抓住这些细小的机会，既培养了他们为同伴服务的能力，而且督促了孩子的自律，潜移默化中培养了幼儿良好的行为*惯，从而促进了整个班风班貌的提高。
就纪律方面：对少部分幼儿出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为*惯，慢慢的做到遵守纪律。我们同时注意培养幼儿社会性意识，帮助幼儿自我约束自己。在集体或自由活动中常常会发生争抢玩具的现象，很少有幼儿愿意退让。我们将幼儿的社会性培养有意识地整合在各个活动中，为幼儿提供小组合作或想办法解决争抢的机会，如提供数量不足的操作材料或需小组合作共同完成的小任务等，有目的地引导幼儿懂得轮流玩和友好合作，有初步的谦让意识。开学初，幼儿对新的陌生环境会产生胆怯心理，来园情绪不稳、哭闹现象较严重。幼儿杨佳欣，甚至都不想吃饭，别的小朋友睡觉，她不睡，不肯进寝室。为了让幼儿尽快地适应幼儿园的新环境和集体生活，对集体生活产生安全感，对老师产生亲切感，进而喜欢“上幼儿园”，我们为幼儿创立了良好的生活学*环境。在活动中，我们请小朋友去邀请她；午睡时，我们为她讲好听的故事，唱轻柔的曲子，孩子感到我们的温柔，感到幼儿园像家一样的温暖，孩子渐渐地融入集体，有了进步。
在我们的努力下，幼儿开始喜欢上幼儿园了，喜欢与小朋友一起上课、做游戏了，也结识了许多好朋友。他们还学会了不少礼貌用语，语言表达方面，动手操作能力，以及常规方面有了较大的提高。在教学方面，幼儿更是在原来的基础上有了不同程度的提高，特别是念儿歌、听故事、唱歌等方面，有了很大的进步。
七、问题及不足
在这个学期中，我们虽然有了一点小小的经验和进步，但是仍存在许多不足之处：
1、我班有些孩子表现太自由、自我约束能力差，而有个别幼儿胆量太小，不能大胆与老师交谈。
2、蒙氏教学与常规教学进行更好的融合，进一步丰富幼儿的操作材料，尤其是制作蒙氏延伸教具。
3、逐步建立生活常规、游戏常规、活动常规，培养幼儿养成良好的行为*惯。在学**惯上，有的幼儿注意力不易集中；有的幼儿乐意发言，但不爱开动脑筋；有的幼儿爱插嘴，回答问题声音不够响亮，应加强倾听能力的培养。
八、下一步的打算
1、在新的学年中，我们会把精力尽可能的用到教学的创新和改进中去，不仅仅局限于教具的操作学*中，要充分挖掘其中的精髓。
2、大胆创新，多设计一些延伸教具。
我相信，在这个充满挑战、充满朝气、聚满人气的幼儿园中，只要我不断努力，不断摸索，把工作，做好、做精、做细，那么一定会取得成功的。
女生部本月的工作即将结束，为了下一个阶段工作能够更有效地进行，先对本月工作进行以下总结：
一、“女生节”活动的进一步展开
经过多方意见搜集，我们积极配合校女生部进行女生节的愿望搜集活动，帮她们实现一些我们力所能及能帮她们实现的心愿。为此我部把责任落实到人，将此次女生节办的更有特色。
二、“模特大赛”具体事宜的开展
四月份是模赛雏形形成的重要阶段，我部在本月举行了模特大赛的初赛及复赛，并在最终确定了决赛名单，这个月我们初步定下了决赛各个环节的所用服装及道具，对走秀的音乐、舞台布景及模特的饰品做初步调配，尽最大努力将这场重大赛事办的更加完美，更加成功。
三、加强对礼仪队的培训
针对本学期礼仪任务繁重的情况，在四月份我们继续加强训练，使她们分别在此学期的校友归来话感受和商务谈判大赛上大放异彩，使她们代表女生部的形象时更加完美。
四、啦啦队的巩固培训
这个月啦啦队的训练力度越来越大，随着模特大赛的临*，我们的排练也越来越紧，将会对其进行有重点、有目的的训练，使她们在较短的时间内掌握更多的技巧，并请教练对其进行专业指导，使我们的啦啦队进步显著。
五、模特队的赛前准备
本月是模赛雏形形成的重要阶段，在此阶段，我们继续加强了对模特们的训练，尤其是成员之间的默契、乐感以及一些基本步伐的培养，这个月的训练对于模特们来说是至关重要的，也是决定她们成败的一个重要因素，模特大赛不仅是对技能的一种考验，更是对心理素质的一种考验，希望在经过了这么多的训练之后，我们的模特队员会有更加出色的表现。
以上是对四月份女生部的工作总结，在下一时期的工作中我们将继续激情地工作，认真严谨地做好女生部本学期的各项工作。
——中班四月份工作总结 (菁华5篇)
春意盎然的四月即将流逝，即将迎来的是热情奔放的五月。回忆四月的点滴，伴随着我们的除了有孩子们的成长，还有着春天特有的特征——春雨绵绵。春季是万物复苏、推陈新旧的季节，也是传染病多发的季节。所以我们也经常跟孩子和家长们沟通，请家长们尽量不要带孩子去人多的地方、注意孩子的个人卫生、家中勤开窗通风等。当然，我们幼儿园在这方面也做得很到位。本月即将结束，现将本月工作总结如下：
一、卫生保健：
四月天气变化多端，早晚温差较大。部分孩子也深受其影响，不是你感冒发烧了，就是我咳嗽了。每到周一，请假的孩子多了，班上带药的孩子也多了。老师仔细一问，大部分孩子的回答是：“老师，因为我感冒了”、“老师，因为我咳嗽”。在班上，我们对孩子进行正面引导和教育。“孩子们：你们热时，可以自己将衣服脱下来并保管好或请老师帮忙。冷时，可以自己去书包拿衣服加上或请老师帮忙帮你将衣服加上”等。在幼儿园，大部分孩子都可以做到根据自己的需求添减衣服或告诉老师自己的需求请老师帮忙添减衣服。但也有小部分孩子因在家时，生活上的事情家长或长辈们的过分代替包办从而导致孩子在生活自理能力方面不如其他孩子。虽然我们每次开家长会都会同家长说：“我们要多锻炼孩子，让孩子养成良好的生活和学**惯，为以后上小学而打下良好的基础。培养孩子的生活自理能力，让孩子们知道自己能做的事情一定要自己做”等。但仍然有部分家长和长辈们不能做到。
本月班上消毒工作做的`还不错，但仍需继续努力，争取做的更好!
二、安全工作：
本着以安全为宗旨开展孩子的各项活动。本月我班未出现大的安全事故，我们会继续努力，争取让安全事故远离我们幼儿园，远离我们的孩子!
三、教学工作：
本月的主题教学是“和纸玩游戏”。在开展此主题中，我们带领孩子与各种各样的纸展开一系列的互动。让孩子从撕贴纸和折叠纸中直接去触摸和感受纸的材质，了解不同纸各自具有特色，更重要的是，孩子可以真正和纸玩游戏，他们可以折一折、玩一玩各式各样的纸，可以开动脑筋，想办法让纸站起来，让立体的纸变化出不同的空间。
一、行政事务方面：
1、召开"教育工作者心系群众"、"千名教师访万家"活动动员大会。为认真贯彻落实教育局文件精神，我园于4月1日下午召开了动员大会，会上园长组织全体教师一起学*了浮桥镇幼教中心"教育工作者心系群众，千名教师访万家"活动方案，使大家明确了本次活动的目的、内容。会上园长对各班主任提出了几个要求：
一要走访前精心准备，制定好走访计划，与家长做好沟通工作，合理安排走访时间。
二要积累好有关活动资料，形成走访工作档案。
三走访过程中，严禁接受家长的宴请或礼品。
四要及时反思走访工作，调整沟通方式，真正做到心系群众，形成教育合力，促进幼儿健康和谐发展。
2、开展师德讨论活动。4月26日下午组织教师开展"阳光闸幼教师工作的二十条大家谈"活动，每位教师针对其中一条谈结合自己的工作实际，自己的反思与感悟。通过讨论和反思，大家深刻认识到：细节决定成败！教师必须从点滴小事做起，关注影响师德的每一个细节，树立良好师德形象，以自己的行为潜移默化地影响幼儿，使幼儿快乐健康地成长。
3、参加中心组织的常规管理调研。本月中心全体行政人员与保健老师在杨雅婷主任的带领下，分别对浏家港幼儿园与小太阳幼儿园进行了常规管理调研，调研活动使我们分享到了两所幼儿园在常规管理方面的亮点，特别是小太阳幼儿园中班组区域特色给大家留下了深刻的印象，调研活动也为各园今后如何更规范、更有效地进行常规管理提供了借鉴。
4、组织教师开展太仓教育精神文字征集评比活动。根据中心要求，本月我们组织园内30周岁以下公办教师参加了"太仓教育精神"文字征集活动，我园四位青年教师积极参与，撰写征集稿上传博客参与评选。
二、教育教学方面：
1、组织幼儿开展"亲*
自然、感受春天"春游远足活动。为了让孩子们亲*自然，感受春天之美。我园分别于4月1日、9日组织各年级幼儿开展了春游远足活动。小朋友们在老师的带领下，沐浴着清新的空气，一路欢歌笑语，来到乡间田野，用各种感官寻找春天。此次春游活动，给孩子们提供了亲*认识大自然的机会，开阔了孩子们的眼界，增长了孩子们的知识，提高了孩子们的观察能力，萌发了孩子们热爱大自然的情感。
2、开展中班保教调研暨课题展示活动。为进一步规范教育教学常规工作，优化教师组织半日活动的能力，有效提升幼儿园保教质量。4月13日上午我园对中班进行了保教半日活动调研，空班教师都参加了此次调研。大家从来园活动、晨间锻炼、盥洗点心、教学活动、区域活动等环节对中班进行了深入细致的跟踪调研。调研活动后，教师们还针对以上各环节进行了交流研讨。相信通过调研，一定能使我们教师的一日保教工作更规范，使我们幼儿园的保教水*得到质的提升。
中班组吴燕老师向大家展示了美术教学活动——线描画《花海》，吴老师创设了适宜的教学情景，运用了新的白板技术，引导孩子们运用已学过的和新授的点、线、面进行巧妙组合，创造性地变化出丰富多样的图案，激发了孩子学*线描画的浓厚兴趣。课题展示交流活动，为我园踏实有效地开展好课题研究工作奠定了基础，同时也为教师提供了一次相互学*、展示自我的好机会，推动了幼儿园的教育科研工作日趋规范化、科学化，将促进幼儿园的教科研更上一个台阶。
3、举行五年内青年教师评优课活动。为了促进青年教师专业成长，提高青年教师的教学业务能力，4月24日我园举行了五年内青年教师评优课活动，中心业务主任钱燕老师莅临指导。在本次青年教师评优课中，徐婧老师执教了小班美术活动"画太阳"，通过游戏情境激发幼儿绘画的兴趣。
一、行政事务方面：
1.召开"教育工作者心系群众"、"千名教师访万家"活动动员大会。为认真贯彻落实教育局文件精神，我园于4月1日下 午召开了动员大会，会上园长组织全体教师一起学*了浮桥镇幼教中心"教育工作者心系群众，千名教师访万家"活动方案，使大家明确了本次活动的目的、内容。 会上园长对各班主任提出了几个要求：一要走访前精心准备，
制定好走访计划，与家长做好沟通工作，合理安排走访时间。二要积累好有关活动资料，形成走访工作 档案。三走访过程中，严禁接受家长的宴请或礼品。四要及时反思走访工作，调整沟通方式，真正做到心系群众，形成教育合力，促进幼儿健康和谐发展。
2． 开展师德讨论活动。4月26日下午组织教师开展"阳光闸幼教师工作的二十条大家谈"活动，每位教师针对其中一条谈结合自己的工作实际，自己的反思与感悟。 通过讨论和反思，大家深刻认识到：细节决定成败！教师必须从点滴小事做起，关注影响师德的每一个细节，树立良好师德形象，以自己的行为潜移默化地影响幼 儿，使幼儿快乐健康地成长。
3．参加中心组织的常规管理调研。本月中心全体行政人员与保健老师在杨雅婷主任的带领下，分别对浏家港幼儿园 与小太阳幼儿园进行了常规管理调研，调研活动使我们分享到了两所幼儿园在常规管理方面的亮点，特别是小太阳幼儿园中班组区域特色给大家留下了深刻的印象， 调研活动也为各园今后如何更规范、更有效地进行常规管理提供了借鉴。
4.组织教师开展太仓教育精神文字征集评比活动。根据中心要求，本月我们组织园内30周岁以下公办教师参加了"太仓教育精神"文字征集活动，我园四位青年教师积极参与，撰写征集稿上传博客参与评选。
二、教育教学方面：
1. 组织幼儿开展"亲*
自然、感受春天"春游远足活动。为了让孩子们亲*自然，感受春天之美。我园分别于4月1日、9日组织各年级幼儿开展了春游远足活动。小 朋友们在老师的带领下，沐浴着清新的空气，一路欢歌笑语，来到乡间田野，用各种感官寻找春天。此次春游活动，给孩子们提供了亲*认识大自然的机会，开阔了 孩子们的眼界，增长了孩子们的知识，提高了孩子们的观察能力，萌发了孩子们热爱大自然的情感。
2．开展中班保教调研暨课题展示活动。为进 一步规范教育教学常规工作，优化教师组织半日活动的能力，有效提升幼儿园保教质量。4月13日上午我园对中班进行了保教半日活动调研，空班教师都参加了此 次调研。大家从来园活动、晨间锻炼、盥洗点心、教学活动、区域活动等环节对中班进行了深入细致的跟踪调研。调研活动后，教师们还针对以上各环节进行了交流 研讨。相信通过调研，一定能使我们教师的一日保教工作更规范，使我们幼儿园的保教水*得到质的提升。
中班组吴燕老师向大家展示了美术教学 活动——线描画《花海》，吴老师创设了适宜的教学情景，运用了新的白板技术，引导孩子们运用已学过的和新授的点、线、面进行巧妙组合，创造性地变化出丰富 多样的图案，激发了孩子学*线描画的浓厚兴趣。课题展示交流活动，为我园踏实有效地开展好课题研究工作奠定了基础，同时也为教师提供了一次相互学*、展示 自我的好机会，推动了幼儿园的教育科研工作日趋规范化、科学化，将促进幼儿园的教科研更上一个台阶。
3．举行五年内青年教师评优课活动。 为了促进青年教师专业成长，提高青年教师的教学业务能力，4月24日我园举行了五年内青年教师评优课活动，中心业务主任钱燕老师莅临指导。在本次青年教师 评优课中，徐婧老师执教了小班美术活动"画太阳"，通过游戏情境激发幼儿绘画的兴趣。
时间是一只永远飞翔的鸟。转眼间一个月过去了。看着这些可爱的小天使一天天长大变化，心里有一种说不出的喜悦。幼儿园中班9月总结。
一、班级情况分析：
每个幼儿园的教育方式都很不一样，更不用说南北差异了。因为这里的家长大多是农民工或者商人，对学前教育了解不多，无法兼顾学前教育的重要性。他们盲目的想法是让孩子比别人多认识单词，多学*知识，多写单词。其实我多年的经验并不支持这种教学。而且我更注重行为*惯的培养。但是自从9月中旬来了以后，我和父母的沟通就没有多过，也没有给他们开家长会，所以实施起来还是比较困难。但是，为了孩子，我还是用自己的`方法教育孩子。
刚来中产的时候有点担心。因为我不知道怎么照顾孩子。但是，看到孩子的时候，我放下了很多。毕竟我上了两年半的课，带着比较容易。孩子们看到我，很快就接受了我。可能是对新老师不熟悉，有点好奇，所以上课和做什么都很配合。只是有些调皮的男生有点吵。可能是因为我在他们心里没有威信。但是过了一个星期左右，我已经服得很好了。孩子们*惯了我的教育方式。
音乐对孩子应该是很敏感的，但在孩子身上还是看不出来。比如我和孩子*时拍拍手，没有节奏。于是我想到了一个办法，就是坐在座位上，排好队，坐好，收藏书籍……这些都被钢琴取代了。一周后，孩子明显变了。只要听到相应的琴声，他们就知道该怎么办了。2周后唱歌会用手拍节奏，更喜欢唱歌。看到这个结果我很开心。
二、安全卫生工作：
虽然这里的幼儿园要求不多，但作为一个负责任的幼教老师，我必须为孩子的安全健康着想。既然托儿老师要跟着班车，我就要做一些卫生工作。比如在消毒方面，我会注意孩子能接触到的地方。所以放学后，我会用消毒水擦拭课桌、柜子、门、书包、杯架。教室一直都是通风的，但是因为风大，孩子们午睡的时候会关闭，起床后再打开。为了增强孩子的体质，我们在日常生活中每天都要做一定量的运动。根据天气变化，孩子们应该及时穿衣和脱衣服。午睡期间，注意增加或减少被子，养成孩子午睡的好*惯，特别注意饮食*惯，鼓励孩子不要挑食，提高午餐速度，形成更好的午餐*惯。日常生活中，时刻提醒孩子正确坐、站、走，教育孩子爱护五官。教育孩子早睡早起，少在家看电视，多运动，养成一定的作息*惯。
三、常规教育：
1.礼貌惯例
引导孩子在公园主动问候老师和阿姨，离开公园时主动说“再见”；在幼儿园，要团结孩子，互相帮助，不抢东西，不打人，认错道歉，主动说“对不起”。
2、卫生常规
每天早上，注意孩子衣服整齐，手干净，没有长指甲，带干净的手帕；提醒孩子饭前和上完厕所后洗手；教会孩子午餐时正确使用勺子，不挑食，不吃不玩，吃饭要慢，注意饮食卫生，饭菜不要留在桌上或地上。
3.定期午休
吃饭前后都要排队洗手，吃饭时不要说话，不要玩筷子和饭菜。吃完就把碗和勺子收起来，然后不跑安静看书。午睡前，我知道先小便，然后在老师的帮助下脱衣服，盖上被子。我不说话，不动，安静的睡觉，午睡的时候学会穿衣服穿鞋
子。
4、上课常规
要求幼儿听到琴声立即进教室，坐到自己的座位上，并注意小脚并拢，小手放膝盖上，胸也挺起来，眼睛*视教师，上课时遵守纪律，不随便说话，离开座位，注意养成幼儿积极动脑，举手回答问题的*惯。
5、课间游戏常规
教育幼儿在课间游戏时不乱跑乱叫，爱护班内的课桌椅和玩具，轻拿轻放，不随便拿教师桌上的东西，游戏后要将游戏角内的玩具整理好，放回原处。
6、爱护公物常规
教育幼儿爱护桌椅，不把椅子当马骑，不踩椅子，不乱涂乱画，拿玩具及杯子碗等要轻拿轻放。
四、家长沟通工作：
由于是开学之后才来幼儿园，刚开始和家长还不是很熟悉，对孩子也不够了解，所以头一个星期和家长沟通得不是很多。但是一周之后，我对孩子们都有了一些了解，便与家长密切联系，主动向家长反映幼儿在园的情况，同时从交谈中了解幼儿在家情况。虽然还没有取得所有家长的完全信任，但我相信在我今后的努力中，一定会让家长对自己更加认可!
五、不足和加强方面：
1、在幼儿的*惯方面，还得继续加强，因为*惯要慢慢养成，所以我们将按照上述要求一步步努力。
2、在与家长沟通方面，我应该更主动、积极地向家长反映孩子的情况，并多与家长交流育儿经验。
3、在教学方面，应该多学*经验，让孩子接受更好的教育。
4、可能*时和幼儿说话比较随意，所以关于幼儿的情感教育比较缺乏，以后应该多关注每个幼儿的心灵，多给他们鼓励，善于发现他们的优点。耐心对待每一个孩子。
春意盎然的四月即将流逝，即将迎来的是热情奔放的五月。回忆四月的点滴，伴随着我们的除了有孩子们的成长，还有着春天特有的特征——春雨绵绵。春季是万物复苏、推陈新旧的季节，也是传染病多发的季节。所以我们也经常跟孩子和家长们沟通，请家长们尽量不要带孩子去人多的地方、注意孩子的个人卫生、家中勤开窗通风等。当然，我们幼儿园在这方面也做得很到位。本月即将结束，现将本月工作总结如下：
一、卫生保健：
四月天气变化多端，早晚温差较大。部分孩子也深受其影响，不是你感冒发烧了，就是我咳嗽了。每到周一，请假的孩子多了，班上带药的孩子也多了。老师仔细一问，大部分孩子的回答是：“老师，因为我感冒了”、“老师，因为我咳嗽”。在班上，我们对孩子进行正面引导和教育。“孩子们：你们热时，可以自己将衣服脱下来并保管好或请老师帮忙。冷时，可以自己去书包拿衣服加上或请老师帮忙帮你将衣服加上”等。在幼儿园，大部分孩子都可以做到根据自己的需求添减衣服或告诉老师自己的需求请老师帮忙添减衣服。但也有小部分孩子因在家时，生活上的事情家长或长辈们的过分代替包办从而导致孩子在生活自理能力方面不如其他孩子。虽然我们每次开家长会都会同家长说：“我们要多锻炼孩子，让孩子养成良好的生活和学**惯，为以后上小学而打下良好的基础。培养孩子的生活自理能力，让孩子们知道自己能做的事情一定要自己做”等。但仍然有部分家长和长辈们不能做到。
本月班上消毒工作做的还不错，但仍需继续努力，争取做的更好!
二、安全工作：
本着以安全为宗旨开展孩子的各项活动。本月我班未出现大的安全事故，我们会继续努力，争取让安全事故远离我们幼儿园，远离我们的孩子!
三、教学工作：
本月的主题教学是“和纸玩游戏”。在开展此主题中，我们带领孩子与各种各样的纸展开一系列的互动。让孩子从撕贴纸和折叠纸中直接去触摸和感受纸的材质，了解不同纸各自具有特色，更重要的是，孩子可以真正和纸玩游戏，他们可以折一折、玩一玩各式各样的纸，可以开动脑筋，想办法让纸站起来，让立体的纸变化出不同的空间。
——四月份销售工作总结菁选
四月份销售工作总结(合集15篇)
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们抽出时间写写总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是小编精心整理的四月份销售工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不明白我还能从哪方面进行努力，在4月结束的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户就应也算是熟悉了，但是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由能够来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不理解批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。
那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎样也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，期望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不明白这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的状况下我一般不说话，等主任说完后，我的心*静后，很认真的`请求说，期望他能多给我一个月，说真的，应对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。
但我还是期望在我的努力下，期望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩!
根据三月的工作，总结出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：
1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗*稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的*惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当_产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学*。
2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的.一切都将起到反效果。
3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。
4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。
6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司四月份的销售目标。
房产销售四月工作计划范例3
四月份的个人销售计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学*和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
二、制订学*计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的＇生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、制订学*计划
学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
在繁忙的工作中不知不觉20xx年已经过去了一小半，回顾四月份工作历程，作为XX的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特此做以下工作总结：
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
关于销售情况的分析：
四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的'销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学*，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在问题：
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学*销售员的规范。
下月工作目标：
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括XXX，XXX还有XXX这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学*，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
在4月份这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在上级的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，4月份际完成销售量为xx台，相比较2月份和3月份取得的返点，成绩不是很理想，但是与1月份相比是有进步的。其中保险取得，精品取得
，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。以下就是我4月份这个月的工作总结和分析：
1、组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。
2、虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的*惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。
3、销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4、内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。
5、销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本，工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。
6、销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
7、增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数，店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的.主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四s店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在20xx年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。
以上是我对我们4月份的工作总结，大部分都是自己做不好的地方，不够完善，也不够成熟。我认为公司今后的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。所以在以后，我会不断完善公司的员工素质，再提高业绩。
不经意间，四月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
一、四月份项目业绩
接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；进行x号、x号楼的交房工作，并与策划部x老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的'是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
二、四月份工作中存在的问题
1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。
3、年底的代理费拖欠情况严重。
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位。
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
希望五月份我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献。
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的'工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
四月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。五月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，某同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，某同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的.铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过x个月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，某同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的x个月的时间将x期房屋全部清盘，而且x期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一*之地。
一、成交情况分析
1、截止于4月x日共签约：x套；xx：x套；xx：x套，共x套。已销售1至5楼的x%。
2、签约户型统计表。
3、截止于4月x日已签约面积为x*方米。已签约金额为x元。
4、截止于4月x日已提取佣金x元。
5、销售率统计：
（1）本月销售套数，已开套数为：x%；
（2）本月销售套数，总套数为：x%；
（3）本月销售面积，上月销售面积为：x%。
（4）原因分析：本月销售房屋x套，销售面积比上月销售面积。
增加了x%，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售x号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对x号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的'业务水*普遍提高。
二、成交客户分析
1、成交客户年龄统计。
2、成交客户付款方式统计。
3、成交客户户籍情况统计。
4、成交客户现居位置统计。
成交客户现居位置统计表。
5、成交客户购房原因。
客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。
6、成交客户信息来源统计。
7、成交客户特征描述。
目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到x%左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。
三、业务成交业绩统计
四、宣传推广绩效统计
1、报纸广告绩效统计
本月接听来电x通，接待来访x位，因报纸广告直接成交x套。报纸广告宣传总费用为x元，总成交数x套，*均每套成本x元。
2、路牌站牌绩效统计
路牌站牌宣传总费用为x元，因路牌站牌广告直接成交成交总数x套，*均每套成本x元。
3、原因分析
从目前的广告反馈情况来看，xx大街的候车亭广告起到了在xx区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《xxxx》、《xxxx》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高，主要是广告的*面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。
五、价格分析
1、已成交客户实际成交均价x元，*方米，已成交客户底价均价x元，*方米，每*方米超出x元。
2、结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间的邻*，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不宜涨价，同时建议在展会上开展丁户型价格促销活动。
六、区域市场竞争各案
七、干扰因素
1、现场整治；
2、看房通道；
3、样板间配饰；
4、售楼处迁址。
八、下月销售策略
1、拆迁地区派发；
2、展会促销；
3、丁户型宣传促销；
4、丁户型价格促销。
四月份的工作已经结束，做销售工作两年的，我这一个月来也尝试着去完成一些新的东西，销售是一门技术活，也是需要付出时间跟精力的，我本着端正的态度，友好无限在放大自己的优点，给自己一个成长的机会，给自己的工作能力更进一步，同时也是希望在销售工作当中自己能够表现的更加优异，保持一个好的状态，迎接今后的每一天，在商场工作，让我感觉到非常的充实，就四月份的销售工作总结一下。
做销售工作本身就是保持的好的心态，我一直都相信我能够做到更好，不是说没有什么东西能够为难自己，而是说要在工作当中做到更好，需要付出足够的时间跟精力，这一月来，我认真仔细努力的做好了本职工作，销售工作需要付出足够的时间跟耐心，让自己在工作当中有一个好的状态，在商场做销售更加如此，这一个月来，我根据自己身上的一些优点，发挥自己的长处，我知道有些东西不是一朝一夕能够完成的，我自己身上也有一些缺点，有一些不好的地方，及时的纠正，时时刻刻都在，端正自己的态度，这是我做销售，这两年来的一些经验，回顾四月份，简简单单的工作当中，我也得到了很多的成长，这样的成长是非常可贵的，也是很难得的'，有些事情不是一朝一夕，但是尝试过了之后是真的很美好，工作上面一丝不苟的去完成好，相信自己能够在未来的工作当中做到更加用心，更加仔细，这是我对自己的一个要求。
我是一个有规划的人，做商场销售，我有一定的工作经验，我相信我能够处理得更好，把自己的一些经验发扬光大，在下一阶段的工作当中，我会更加努力的，四月份是非常宝贵的一个月，当然有很多不足的地方，我相信我能够认真的去处理好，有些做的不对的地方，会心的改变，相信自己能够处理好这些，再下一阶段的工作当中，我会让自己的能力得到更大的进步，销售工作让我非常的开心，也让我自身得到了很大的提高，这两年来的工作经验告诉我，在工作当中，一定不能够心高气傲，要虚心的去请教别人，我周围也有一些非常优秀的销售工作人员，这是我学*的对象，是我需要去认真对待的事情，努力的去提高自己的销售能力，我也非常愿意去，在下阶段的工作当中，提高自己有不足的地方，及时的纠正，保持好状态，虚心的学*，或许这就是我对自己的一个要求吧，也是我的一个规划，让自己成为一个优秀的销售人员。
四月份我们的任务是x万元，实际上完成了x万，离任务额还差x万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学*。
一、20xx年xxxx月销售总结
1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，xxx店种类有限，不能满足个性化的需求。
2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。
3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学*和引导。
4、在23号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了xxxx多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学*，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的.。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
二、xxxx月工作计划
xxxx月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好xx月4号边老师来xx 进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学*全面综合的理论知识和销售技能
3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
4月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从5月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。
一、4月份工作总结
4月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学*。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学*，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、5月工作计划
5月我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xx，xx还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的`成绩。通过公司的区域划分，5月我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xx和xx和我，xx和xx他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学*，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于5月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学*全面综合的理论知识和销售技能。
3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望5月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到5月底时我们都能满载而归！
自xx年进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有x个月的时间。在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这x个月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。
一、学*方面
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学*明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学*方面我为自己也制订了学*计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。
二、工作方面
在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学*对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第天，在师傅的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。
截止今天共完成了销售x面积*米，总价x元，回款金额x元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练*言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的`谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。
三、思想方面
来到公司x个月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗*稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*，取长补短。xx年，我希望能拥有自己的住房，在安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：
1、依据xx年销售情况和市场变化，着重寻找x类客户群，发展x类客户群，以扩大销售渠道；
2、每月成交x套以上，因为这样才能支付房子的首付；
3、听从领导安排，积极收集客户信息；
4、自己在搞好业务的同时计划认真学*业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看x本书，力求不断提高自己的综合素质；
5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。
在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学*、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一*之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水*也都得到了进步，相信自己一定能够做好，xx年，我一直在期待！
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!
一、加强学*，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学*。一年来公司组织了有关电脑的'培训和医药知识理论及各类学*讲座，我都认真参加。通过学*知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学*。通过这些学*活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失
反思工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学*还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面加大了招商工作学*的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥*惯，*日的不良的工作*惯、作风难以改掉作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
四月份销售工作总结篇一药品行业销售员工作总结福特首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过，“销售，一份仅次于总统的伟大职业!”这足以说明销售的意义。我虽然没有觉得销售的意义如此深远，但我心中的销售员在公司是个什么角色，
一、我先讲几个故事。
我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是安全，第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，计划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源采购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品采购回来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和经验，油品销售不出去，经营状况一直不佳，每月的固定计划来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，陆地公司经营不善，连续亏损。在这个困惑时期，终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面安全管理，积极向总公司申请借贷资金，保证采购及公司运
营资金充足;外跑炼厂，重辟上游油源，重视采购计划合理，计划与库存透明、有科学的预见性;提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。终于在新的总经理带领下，陆地公司慢慢开始了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源采购计划顺利进行，安全工作丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，准确点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。
再有一个例子，xx品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立，xx品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。总部经过全面考察，提升一位能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，360度访谈考察后，正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、奖励力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家成功开辟家电行业以旧换新活动;财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账;销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细化到客户分析、工作计划制订与总结;计划上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货计划，产品性能分析，加强物流流通监管，为业务做好后勤服务;售后紧抓提升响应速度的主线，提升服务水*;销售部经理根据一线市场反馈回来的信息，组织各部门主管分析讨论，灵活制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场逐渐好转，销售回升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国第二。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理一般都是销售出身的，一直做到负责整个公司。
在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的，而为了做好一个工程项目，换句话说为了销售好这个项目，作为项目经理就要从前期项目信息的获得，和甲方人员特别是负责人、总经理的有效沟通，设计方案交流，投标工作，工程报价协商，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度安排、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后服务全面熟悉、负责，基本上实行的是项目经理负责制。在这其中，销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解，或者熟悉，商务工作严谨细致、热情得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流，所以你要对自己的定位一定要高。
从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简单的销售，而是充分发掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至必要时调动董事长的力量，统筹好计划物流、财务安全等各方面因素，将各个零散的部门力量统一调动起来，全面服务于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素质的销售人员，但凡能具备这些统筹能力的销售人员，就具备了做项目经理，甚至是总经理的基本理念和素质。
被誉为“华人管理教育第一人”的余世维博士在南京邮电的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。
二、如果说以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己应如何来从小事做起呢?
我们经常说到学*，那我现在来向大街上买耗子药的学*，看看我们的相同点在哪儿呢?
1、敬业精神。卖耗子药不论春夏秋冬、刮风下雨，坚持徒步、风尘仆仆，渴了，腰间有水壶、饿了背包里有干粮，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找个破地方睡一觉。业务员同样，一年四季，有时候过年过节都不能回家与家人朋友团圆，但是勤奋的业务员只要看到自己超额完成的任务，心中的成就感远远超过自己的辛
苦，业绩就仿佛是自己抚养的孩子，历数业绩，仿佛历数自己孩子清楚、详细、兴奋。天底下每一个业务员都一样，只要能完成任务或超额完成任务，不惜放弃自己的私人时间。
2、熟练的专业知识。买耗子药的对自己的产品一定很熟悉，并且堪称是这个行当的专家。那我们呢，我们也一定是这个行当的专家。
3、精细化耕作。卖耗子药不论刮风下雨，基本上没有休息的时候，走街串巷，挨着街道一条街道一条街道地扫街。我们业务员呢?不论是做哪行销售的业务员，家电、化妆品、农业、医药、it，还是做工程项目，我们除了一条街一条街地扫，甚至是拿着全国行政地图犹如作战地图，一片一片过。比如我经历过家电企业的销售会议，各个办事处经理每次回到公司开会，总是在ppt中打开一个自己区域的行政图，将自己区域的行政情况、经销商情况结合起来做分析、汇报。在it行业也一样。现在做工程项目，亦然，每个老总或者办公室的墙上都挂着一副“作战地图”，上面不仅把红旗插在了公司在某地区的成功业绩，而且圈点出竞争对手的项目情况，还有自己接下来准备攻克的项目，以及潜在的项目情况。这些都是精细化管理的体现。
4、注重宣传。买耗子药不论走到哪里手里都敲着一个竹板，口中念念有词，简洁明亮。而我们也相同，比如格力空调，好空调格力造等等。
5、在合适的时候说合适的话。买耗子药的人别看一脸粗相，但他绝对是见什么人说什么话，男的、女的、老的、少的`，他们可是阅人无数啊。我们业务员同样是这样，每天频频变幻自己的角色。
6、装备齐全。买耗子药的，身上可谓是五花八门要什么有什么。我们业务更是这样，名片、电脑、u盘、数码相机、笔记本、各类办公用品(笔、尺子、铅笔、橡皮、尺子)、样本、业绩、公司资质、计算器、，这些必须的办公用品一应俱全，甚至水杯、电池、职业服装、药品等生活用品，我们身上真是大全啊。
所以我觉得假如是一个业务新手，那你就看看街边的卖耗子的人吧。我们有时候要像卖耗子一样准备齐全装备，学*好自己的产品，一路走一路大胆地叫卖，去精耕细作吧，相信通过努力，你会得到回报。但是成功有办法，失败必有原因。
四月份销售工作总结篇二*一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们xxx专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水*。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们xxx专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xxx专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xxx专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学*业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
4月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
做为一名合格的销售人员，首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的'专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
关于销售情况的分析：
四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们!
我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断加强学*。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学*，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我最喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依旧会保持这样的工作激情。
工作中存在的问题：
通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学*销售员的规范。
5月工作目标：
接下来我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xxx，xxx还有xxx这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xxx和xxx和我，xxx和xxx他们都是特别优秀的业务人员，我们要多多向他们学*，取他们所长，补己之短!我将会继续努力，希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地!
——学生会四月份的工作总结菁选
学生会四月份的工作总结
总结是在一段时间内对学*和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学*和工作中的优缺点，让我们一起认真地写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢？以下是小编收集整理的学生会四月份的工作总结，希望对大家有所帮助。
春天的来临让校园四处花香飘逸，校园里充满着欢快又有活力的气氛，而我们在这样的环境中顺利的完成了本月的各项工作。在这个月里，我部门成员都积极、主动的工作。在下月中我部门将继续保持积极、认真的工作态度、良好的工作作风投入到下个月的工作中去。在做好本职工作的基础上，我们将以创新决心把部门工作做到更加优秀更加出色。
以下是校团委组织部在20xx年4月份的。
一、入党积极分子推优签字
推优工作是发展党员的基础环节，是党的建设与团的建设的一个有力结合点，推优工作是在学校统一领导下进行的。我们充分认识到推优工作与党的建设的密切关系，推优工作采用：程序化、规范化、制度化，对各支部上报的人员、深入了解、严格考察、并收集了每个人的学*成绩班级排名、长期表现，为推优工作提供了有力保证,使得本次推优工作顺利地完成。
二、提倡光盘行动、反对餐桌浪费的总结
四月，我校开展了提倡光盘行动、反对餐桌浪费的主题的活动。在学校领导的号召下，组织部针对光盘一系列行动。其主要是对各班做了问卷调查，并将以统计、总结。在这一系列活动中提高了同学们反对餐桌浪费的意思。
三、入党积极分子的.登记
在各二级学院积极配合下，我部门对有些动机不明确、脱离了组织的入党积极分子进行了统计，让入党积极分子意识到入党要有明确的目的性与服务社会的意识。
四、全校学生干部考核制度定稿
为了加强我校学生干部队伍自身建设、树立优良的工作作风、督促学生干部进行自我教育自我管理、自我提高、树立高度责任感、保持工作积极性、提高工作效率。在四月上旬特定了全院学生干部的考核制度。
五、二十五期的党校活动安排
四月十八日上午八点，组织部组织第二十五期入党积极分子参观了雷锋纪念馆，在陈瑶校长的带领下入党积极分子们都对雷锋有了一定的了解，并且提高了入党积极分子们雷锋精神。参观后各二级学院组织部也对入党积极分子收取了心得，校组织部进行了统计。
六、五四的筹备工作
本次五四表彰工作筹备非常顺利，各二级学院团总支、团支部、明星协会、文明班级、文明寝室、校园文明标兵、校园孝子、优秀团干、优秀团员、社团积极分子、优秀青年志愿者，都非常配合的上交了申报材料。组织部将材料汇总，通过答辩一系列考核最终确定了五四表彰名单。
四月份，组织部的工作对比上个月多了许多，在各位老师正确的领导下组织部顺利完成了本月工作，在这个月后，我们主要是针对五四颁奖晚会的做好准备，弥补上个月中的不足总结本月各种经验，争取做好下个月工作。
四月份过去了，在吸收了三月份的工作经验后，四月份的工作胜利地完成了。现就四月份的工作作一总结。
一、在本月份我们在08成员中选出了副部长
此次评选我们是采取部门内部民主推举两至四位候选人，再由指导老师，**团，部门部长组成的五人评委，借鉴企业招聘模式，制定了评选流程，并按流程进行了评选。评选结果很乐观，选出的副部长在接手工作后都都能正常地运转部门的所有工作，并且有所提升。同时我们又对08成员进行了一次人事调整，也就是人事裁员。将一些无心在学生会工作无起色，无责任心，无积极性的人员通过人事复选给予了裁决。由于多次的试用企业单一面试工作都呈现出一套可行的流程方案。这为我们以后的人事选聘提供了很宝贵的经验，并更好地保证了人事方面的质量。
二、针对即将到来的十大歌手大赛，我们做好了各项筹备工作
包括主持人的选聘，主持人的台词，主持人演练，节目的编排等。并到各班进行了全面宣传。为十大歌手大赛的顺利进行做好了充分的准备。
三、仪容仪表大抽查
在四月份，我们对所有成员进行了仪容仪表大抽查，抽查的结果良好。
同时我们严抓了会风会貌，工作质量。进一步的提高了成员的工作积极性和工作热情及人文素质。
四、慰问工作
开展了对09学员的第二次慰问工作，由于此次慰问工作吸取了上次慰问的的`经验，改良了不足，同时制定了工作流程方案。
因此慰问工作顺利地完成了，收集了大量的.有用信息。积极地促进了我们学生会的发展，以及提升了学生会在学生群体中的良好形象。
五、考评工作及评优评先工作调整
在原积分考评每月之星的基础上加进了部长评分、民主评分这两项后评出了本月的每月之星，通过一次次的改良，我们的考评工作及评优评先的工作有了很大的进展。
以上使是我们学生会工作的大体总结，在即将带来的五月份，我们将发扬好的一面，改良不足，进一步地去开场一个新的工作局面！
心理部在学校心理健康中心的指导和学院辅导员欧阳叶老师和路扬部长的直接领导下，在部门所有干部干事的共同努力下，认真贯彻落实学校心理健康中心有关文件精神，按照学校本科教学评估工作的要求，以实现广大同学在大学有一颗健康的心灵为目的，组织开展了大量形式多样，内容丰富的活动，使我院学生心理健康教育工作进一步走向深入。现将本月工作总结如下：
1、心理记录本的统计与上报
本部门的主要常规工作及职能即调查并整理全院学生的心理健康状况信息，帮助学院及时掌握学生的心理健康动向，预防及干预心理危机的产生。我们主要结合各班心理健康委员反映上来的情况，经调查核实并整理相关信息上报给学院，填写心理记录本予以备份并上交学校心理健康中心。此工作在学院及各个班级的全力配合之下进行得十分顺利，也取得了比较好的效果，实践证明，我们还应该努力加强与各班级及学生的沟通与交流，加大心理健康知识的`相关宣传，促使工作能更好的开展并取得好的成效。
2、心理委员培训
为了加强心理工作基层人员的素质，提高了心理工作的质量。多次开心理委员的培训，主要从心理委员的重要性、如何识别异常心理现象、介绍学校心理危机干预体系等方面展开全面教授了基本的技能和方法，为他们以后开展工作找下了坚实的基础。
3、心理特色活动
为了引导大学生树立正确的学*目标及积极的人生态度，合理规划自己的人生道路，丰富大学生的课余生活，促进全学校大学生之间的交流与团结并促进各个学院之间团结互助的友谊工作关系。同时也为了提高大学生的正确自我认识能力，自我调控能力，承受挫折和压力的能力和适应环境的能力。我部将在这个月进行趣味运动会。
4、携同其他学院心理部门开展活动
我们同其他学院心理部门在工作上有着一定的联系和交流，在工作方法方式上都有值得互相学*和借鉴的地方，但由于时间和工作安排等关系，没来得及进行合作。本学期加紧了与各学院心理部的联系，更显示我们一个团队的力量。当然也存在着不足之处：
我们与各班级的交流还是不够，同学们的需求与情绪和个别同学存在负面情绪上的问题不能及时得到反馈与解决，应多上网或去图书馆查找一些有关心理的资料，这是我们应当努力的。
在今后的工作中，我们将结合原有的工作经验充分发挥创新精神，做好常规工作的同时加强各种活动的举办和开展，也希望在接下来的工作中取得新的突破。
转眼间，这学期已经过去了将*一半，部门的工作也有条不紊的进行着。在经过了新学期两个多月的磨练之后，部门各成员对自己的工作都有了明确的目标，以下便是部门在四月份的工作总结：
一、部门的基本工作当然还是负责机械学院的自*考勤工作，由于**团在三月份对我们部门提出了更高的要求，因此，部门成员基本上都准时在7点左右进行点名工作。但是，有一些班级对我部的工作不太配合，造成了成员的工作困难，为此，我们仍然对工作一丝不苟，虽然我们有时候也会抱怨一下。希望在以后这种情况能够得到改善。
二、为促进机械学院的学*氛围，增强同学们的学*能力，我们部门决定举办一场新老生交流大会，旨在向11级新生传授学*经验，解决同学们在学*过程中遇到的问题，为此，部门邀请了一些专业技能优异的学长学姐们给我们传授经验。不过，活动的效果好像不太明显，有些人反映在交流会的过程中，大部分人对老生的报告无动于衷，报告接*尾声时也没有问题提出，造成一定的尴尬局面。希望在接下来的交流会中，不要再出现这种尴尬局面，毕竟绝大部分人还是希望能够学好的。
三、奖学金评定是我部的基本工作之一，也是每学期必须要做的工作。为此，我们都积极参与，在课程不紧张的时候帮老师整理材料， 部长已经在先前分配了具体的任务，所以我们整理的时候才不会手忙脚乱。在整理材料的时候，有助于我们熟悉部门的日常工作，对于我
们以后接手学*部的工作起了很大的帮助。另外，整理材料也有助于激励我们更加努力地学*，看着这么多优秀的同学，强烈的刺激了我们的自尊，对以后的学*起到了一定的促进作用。
三、阳光运动会是我们部门协助体育部进行的一项活动，我们部门负责的是定点投篮的项目。不过由于天气原因，原定于本周举行的.阳关运动会推迟到下周举行。
四、主题为“品韵常州，漫谈发展”的PPT大赛从三月份就已经开始，由于比赛时间较长，所以才延伸到四月份。这么长时间的比赛对我们部门来说是一个考验，我们部门负责的是宣传工作，宣传的内容不仅要包括比赛的时间、地点，还有比赛的注意事项、比赛要求等，在宣传的时候，我们还要鼓励、拉动同学们积极参加，这对我们来说是一个不小的问题，因为同学们参加活动的积极性普遍不高。不过即使是这样，我们还是很认真的宣传，不落下一个比赛细节。
大学生活的节奏特别快，无论是在学*上还是在工作上都能体现出来。对于我们学*部的每一个成员来说，工作越多，越有挑战。经历了上个月的考验后，我们成长的越多。在以后的日子里，我们部门一定会以更加积极的态度迎接新的一天！
最美人间四月天，这话一点都不假，没有三月的微寒，没有五月的燥热，总有一些色彩，需要填写，或大或小，一场雨，在大地的顶端，我们所经历的，是最棒的一个月，四月之后，便是涛声了。
一、辩论赛
xx学院学子开展了以“语梦同行，辩响旅院”为主题的辩论赛，来自各个学院的'辩手在赛中尽显风采，据理力争，给观众们带来了一场场精彩的赛事。赛场上你争我斗，各抒己见。最终，经济管理学院拔得头筹，获得冠军!
二、迎评促建知识竞赛
为迎接学士学位授予权评估，建设我校优良学风，督促全校上下努力拼搏，全力以赴做好迎评工作，学校开展了xx学院“迎评促建知识”竞赛。经过层层PK，最终，旅游文化产业学院获得冠军。
三、足球赛
为了丰富同学们的第二课堂生活，培养和选拔一批优秀足球队员，展现各二级学院的体育风采，特举办我院20xx年“超级杯”足球联赛。经过激烈的小组淘汰赛过后，酒店管理学院、运动与休闲学院、烹饪学院和食品学院成功晋级半决赛。
这个四月，是繁忙的，是有意义的。我们记得每一次活动中参与选手的精彩表现。他们青春活力、积极向上、奋力向前。但我们更该记得的是，在这每一次活动中默默付出的工作人员。正是因为有了他们的忙碌、负责和努力，才使得这一场场活动得以顺利开展。
xx学院组织部在四月份中，积极响应学校的号召，开展了一系列的活动，具体工作总结如下：
一、学籍团籍方面
在四月份里，旅游学院组织部组织部门上的干事，对新一届毕业生档案进行了较为详细的整理，为即将到来的'毕业生工作做好档案方面的准备。
二、党校方面
学校在四月份着重开展了第76期入党积极分子的培训工作。期间，旅游学院组织部协助旅游学院党校班长进行了两次党校实践活动；协助学院进行了第76期入党积极分子的结业考试；最后，旅游学院大多数同学通过了党校结业考试，我部门将新一期的入党积极分子信息做了更为全面的登记整理，为今后的入党推优工作做好了铺垫。
三、团组织生活方面
四月份中，学校组织各学院开展了支部风采大赛，旅游学院组织部在院内进行了初赛和复赛的举办，并选出xx级xx班以及xx级旅游管理教育2班进入到最终的决赛，两个班级的同学都取得了不错的成绩。
同时，本月的团组织生活也按照正常秩序开展，大多数班级都按时开展，并按照要求上交相关材料。
四、其他
学校于4月xx日-xx日举行了第xx届运动会，xx学院组织部对xx学院男生方队进行了选拔及训练的工作，同时在比赛中也协助体育部开展了相关的工作。
同时还开展了五·四评优的相关工作，评选出优秀团员和优秀团干若干名，优秀团支部两个。
一年之计在于春，阳光明媚的四月，我们本着对工作的无比热情和坚定信念。时间如白驹过隙，稍纵即逝，在大家的共同努力下，我部门顺利完成了各项工作，其工作总结如下：
1.为弘扬雷锋精神，开展了以“向雷锋学*，树校园新风”为主题的签名仪式，召集各班代表观看雷锋记录片，组织20xx级各班同学打扫卫生，对雷锋有了更加深刻的.认识，向雷***学*，并用行动证明自己，在大家的共同努力和老师的支持下顺利的完成了本次活动。
2.为了解决新老生工作遇到的问题，积极配合院组织部，做好了“组委经验交流会”准备工作，根据各班在我部门工作的表现情况，推荐物管x，x为优秀班级，物管x班被院组织部评为优秀班级，物管x同学为展现班级风采，在组委交流会上表演了话剧。
3.为了头脑运动会能在x月份顺利开展，宣传各班同学积极参加并踊跃报名，各班组委把参赛人员的名单交到了部门，部门干事做好了相关记录，并规划头脑运动会的工作。
4.为了加强团员积极分子协会内部的凝聚力，召开了团员积极分子动员大会。
5.为顺利进行各项工作，加强组委对组织部工作的了解，召开了组委例会。
6.对各班活动进行了严格考核，并作了相应的评价。
7.配合院系两级开展了各项活动。
以上是我部门四月份的工作总结，我们会以最好的心态去完成以后的各项工作，相信在大家的努力协作下，一定会取得更好的成绩。
紧张而又有序的四月份我系学生会工作在经贸工商系宋文君主任的认真指导下，在学管老师王健锋老师和李明扬老师的支持和帮助下，我系各项工作按照预期工作指标圆满完成了本月工作，不仅使团队的工作性积极性和主动性得到了新的提高和升华，同时也使我系学生会团队在品牌团队创建方面取得了良好的效果，为我系日后各项工作的顺利开展打下了坚实的基础。
本月份我经济贸易系在院团委的安排部署下们动员我系各班团支部组织开展了品牌团日活动的策划实施和总结，特别是在学*型团组织工作创建中，我系认真组织、精心策划，为争创学*型团组织和迎接省直团工委学*推进会做出了巨大贡献。除此之外我系在组织部、文艺部、宣传部以及各班团支书的配合和组织下，取得了本月份团日活动全院第一的优异成绩。
为积极筹备我院第二十届春季运动会大型团体操表演，我系在文艺部部长李夏天的组织安排下，带领文艺部新上任成员不辞劳苦，认真选拔和培训了我系参赛团体操的舞蹈员，最终我系取得了团体部第三名的优异成绩。
04月12日我系在A211隆重召开了积极贸易系学生会三月份工作总结及表彰大会，首先会议由我系主任宋文君主任致开幕词，宋主任对我系三月份的工作给予了高度评价和肯定，并对我系生管理工作提出了新的要求和希望，会上各部部长代表本部门在三月份的工作向大会作了汇报发言，最后由经贸工商系学生会**崔金磊向大会做汇报和发言，强调了以后我系学生会工作的重点要向品牌团队迈进。
我系在副**杨永强的组织策划和实施下，组织开展了国学学*的活动，为充分调动各班同学的学*氛围和激情，以及加强学风建设又增添了新的内涵。
本月份我系在主管老师王健锋老师成功撰写并实施了《关于加强学生会副部级以上干部的考核》和《关于加强班级管理的考核制度》，为推进学管进程，增强干部意识和责任感提供了考核依据。
04月15日我系在A202分别召开了学生会副部级以上干部动员大会和各班班长、团支书关于学院组织的第二十届春季运动会的动员会议，还成立了经济贸易系运动会筹备组委会，并在20日出台了，经贸工商系关于院第二十届春季运动会的组织策化方案。在运动会中我系六个班级分别准备了班旗、班标、口号和大鼓，我系在**团特别是副**的.努力下，请来了奥运福娃为我系运动健儿加油助威，23日下午运动会闭幕式如期在运动场举行，我系取得了团体第六名和优秀组织奖，其中经三和经五获得了精神文明奖。
在外联部部长赵文娟的带领下，我经济贸易系外联部为我系在本届运动会中提供了强大的资金和物质保障，我系外联部成员不辞劳苦，在短短的两天时间里，拉来了资金三百余元，条幅十二余幅，矿泉水贰佰余瓶，他们用自信、用实力、用汗水向团队证明了他们的实力和风采。
运动会期间个例检部门和服务部门也不辞劳苦，用汗水和热情为我系运动会的组织工作做出了突出贡献。
在运动会期间我系各部门通力合作，相互协调，充分彰显了团队的风采，站在运动跑道上，将系旗挥洒在运动场上那一刻，我们自信而骄傲的说“我们是河南经贸职业学生组织的品牌团队――经贸系学生会”。
一番忙碌之后，四月份已经不知不觉中过去了，不少工作着的人开始撰写四月份工作总结。那么，四月份工作总结怎么写呢？如果你不清楚工作总结写作方法，可以参考以下这篇四月份工作总结范文。
工作就必须涉及到在一个团队中与人交流。个人认为我在这短短的一个月内的交际能力有一定的提高。我本人曾经比较内向，不太爱说话，遇到生人会非常拘谨，影响了我与他人的交际和交流。通过研*一些心理方面的书籍以及*一个学期的“适应期”后，我的交际能力已有很大进步，能够主动与他人沟通，并在交流过程中根据对方的言语和神态了解一些较浅显的心理活动，了解对方的需求或态度，对于较深层面的沟通有待日后的进一步发掘。
历经一个半学期的工作后，我对宣传部的工作有了不同于以往的更加明确的了解。宣传部是一个配合学院团委及学生会其他各部完成各项学生活动的不可或缺的'一部分。任何活动其本身成功不但取决于活动本身内容好坏，还与活动前的宣传力度有很大联系。正如商品销售之前须经过一番包装，使之深入人心。当达到无人不知无人不晓的程度时就算成功地树立了品牌形象，这时再加以推广并投入市场即可得到丰厚的回报。
这种包装在某种意义上讲就是广告，宣传部对活动的预告，介绍及活动的结果等就是广告的一种类型。现代媒体的强大功能可以使广告丰富多采，但由于在校园内的设备限制，使得宣传部的宣传广告仅限于*面文字及图形这种单一媒体。因此，校园活动的“头一炮”是否能够打响，就取决于宣传画，海报及彩喷等宣传品的质量是否过关，是否能够吸引校园内广大同学的注意力。这意味着，我们的责任是重大的，必须端正态度，认真仔细做好每一次宣传，决不能“信笔涂鸦”，随自己喜欢的方式任意制作宣传品，应以大众所接受的宣传风格来发布消息。
在工作能力方面个人认为在综合能力上我在*稳中有所提高。经过这个学期为期一周的集训之中，我对自己弱项进行了集中强化，对海报，宣传画版式设计，整体选材以及pop字体标题设计等方面的练*已在每次工作中收到回报。除此之外继续巩固了插画，正文板式及字体。
新的一个月已经开始，我会在这个月里再接再厉，更加努力地完成宣传部的各项的工作，做好个人工作计划，并在忙碌中进一步拓展自己的视野，发展自己的各项能力。我对自己有信心！
时光如水生命如梭，转眼间如花的4月已接*尾声。正是我们总结过去展望未来的好时节。我们文艺部在各位老师和**团的关怀配合下，与其他各部协调配合，在所有部员的团结努力下，取得了骄人的成绩，但也有很多不足之处。这一个月文艺部所做的工作，总体说来还是比较成功的。做到了紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮助，听从学生会的安排。下面是4月文艺部具体的工作总结与工作展望。
一．工作概况
4月份文艺部的主要工作是针对新部员的一系列活动。
（1）由于我们文艺部人员不够，在上半月进行了从各学院选拔优秀人才并进行了面试。最终选出了一些较优秀的人才，我们文艺部在校宣传部的配合下，分别给新部员制作了工作照。并且为了老部员和新部员之间的沟通，是他们尽快的融入校文艺部这个大家庭里，我文艺部特举行了一次外出聚餐。在聚会上我们都各自敞开心扉，进行了了解和沟通。
（2）我们为了更好的、更快的了解各个二级学院的动态和新的想法，我们组织了去各二级学院听例会的活动，并且带领一老部员和一新部员，让他们得以学*。
（3）我们文艺部协助校宣传部从二级学院选拔了几个歌舞节目，来帮助宣传部举办的“朗诵比赛“的顺利进行。
二．工作中的功与过
（1）由于有部员专业问题需要外出实*，导致有时开会人员不到位的现象；由于新部员的不了解导致工作不到位。
（2）对于工作中的其他方面，我们能配合老师及学生会其他部门完成一系列工作，不足为不注意宣传自己，不注意利用网络宣传我们的学生会，这个是要在今后的工作中重视的。当然，我们要注意我们上传内容的质量。
三．文艺部工作总结与展望
（1）加强文艺部培训和交流，增强认同感和凝聚力。培训和交流是提高学生会各部门工作效率和质量的一种重要手段，同时通过多样的形式还能起到提高向心力和凝聚力，增强责任感，提高学生会文艺部成员的综合素质。
（2）推广项目管理的工作模式。具体一项工作需要由哪个部员负责，需要哪些部员或其他部门合作，在活动策划之时都应该考虑策划出来，避免工作开展时措手不及。
（3）加强部门之间的横向交流。通过工作协作等多种方式，各部门的成员能够得到的交流机会，从而促进学生会内部的和谐，提高学生会整体的凝聚力。
（4）学生会文艺部要养成活动前作策划，活动后作总结的.好*惯。用总结的方式发现长处，找出不足，为以后的工作积累经验。
（5）我们要注意利用网络宣传自己的工作，让全院的老师同学了解我们在做些什么。展我文艺部风采，扬我学生会雄威！对于4月的工作，我们有所收获，这就达到了我们努力工作力求完美的目的。在接下来的工作中，我们会总结经验教训并不断创新，认真完成学院和学生会交给的每一项工作，积极配合学生会其他各部门工作，为学院明天的辉煌而努力奋斗！
时间过得真快呀！从刚面试学生会到现在正式成为学生会的成员之一，已经有一个学期的时间了，一路走来，酸甜苦辣，让我更加了解生活在学校这个小社会中，该如何去做好身边的每一件事情。当然很荣幸能够进入学生会，并尽自己的微薄力量为学院，为系部，为同学们提供服务。
尽管大家都在不断的努力做好本职工作，但由于缺少工作经验，导致工作的展开并没有想象的那么顺利。但我们并不气昧，将会吸取以前的教训，更加努力地向学姐学长学*。以下是本部一个学期以来的工作和表现：
一、日常工作：
1、每周日至周四组织劳卫部成员检查教学楼的`卫生情况并对出现问题（未打扫、打扫不彻底或不及时等）的教室及时进行解决、处理。并评出前三名和后三名，于第二天上午进行黑板公布。
2、每周三组织学生会成员对经贸系每栋寝室及教学楼进行卫生大检查，并与各系代表参与卫生评比，做好各系部的卫生检查与评比工作。通过每周的定期检查，同学们的卫生意识提高了，每周都打扫的比较干净，各楼卫生也日益得到了改善，我们每周总结的卫生情况由也原来出现的较多问题（如：楼梯没有拖干净，走廊上的黑色污渍没有清理彻底，楼道有垃圾……等）到现在的走廊、楼梯打扫得比较干净！
二、日常表现：
1、各部之间要相互联系，加强合作关系。
2、对于工作表现好的个人应该提出表扬，工作积极性差的个人应预以及时提醒，批评指正。
3、在工作中互帮互助，团结友爱，提高了工作效率，大家应继续发扬这种精神。
4、每一个成员都要做到积极主动，做事要有带头作用，明确自身的职责。
5、从整个卫生检查的结果来看，虽然整体情况没什么多大的问题，但保持干净的时间很短，各系部的同学辛辛苦苦把公共区卫生打扫得干干净净，可是过不了多久就有其他人在路过时随手乱丢乱扔。
一个学期下来，在劳卫部里和所有成员风雨与共，一起团结协作解决问题和困难。在这其中甚至有些事情大家都还是边做边学，当然也还是有过不少的碰壁，走过不少的弯路。在劳卫部里能使得我们的能力得到不断的锻炼和提升。服务同学，在为学院的发展付出自己的绵薄之力之时也锻炼了自己。
时至岁末，回眸过去的一学期，在我担任商学院xx年级学生会**以来，年级学生会的工作都在*稳却不乏艰难地进行着，*稳在于工作都在计划内，艰难在于初入大学，只能靠摸着石头过河探索着具体工作经验。但是年级干部的素质得到了提高，内部凝聚力也获得了增强。作为一个新成立零起点的队伍，回顾半年来的工作经历，我深深地感悟到：每一项活动的顺利举行，都离不开领导的指导，离不开年级干部团所有成员兢兢业业的奉献，更离不开广大同学对我们工作的理解和支持。此时我已深深地感觉到新一学期的工作重担已向我们无情地压来，为了使年级干部团获得更大的进步，我们必须在过去的基础上进一步学*和加深认识。
我们年级干部团在上学期共举办了两次大型活动：趣味运动赛和圣诞晚会。首先在11月中旬，体育部由部长李国栋负责的年级趣味运动会如期举行，活动分为两部分，第一部分为传统的趣味运动会的比赛项目，第二部分为比较创新的趣味运动。齐心协力、抢棒棒糖、搭桥过河、running man 等活动都成功举行。活动旨在加强同学们的协作意识，培养相互感情，锻炼身体。其次在12月25日晚，文娱部由部长王晶负责的圣诞晚会在江边活动中心顺利举办。为迎接*安夜和圣诞节的来临，也为了给大家期末考试加油鼓劲，年级特地组织此次圣诞晚会，借此增进大一个月级整体凝聚力，放松心情劳逸结合。各班同学也积极表演节目。年级干部团还为同学们送出祝福和礼物。在两项活动的开展中，我们取得了丰富的活动经验。
当然除了年级大型活动以外，我们年级干部团其余每位成员也有各种细碎的事情需要处理。年级团支书冷天琪是年级团支部与院团委的桥梁，也是年级团支部不可缺少的核心，主要负责的是通知的上传下达，如通知观看芙蓉学子颁奖典礼。学*部是年级学生会里举足轻重的部门，学*部长李博闻主要负责的是协助院学生部进行各种项目的名单征集与统计，以及校辩论队与院辩论队的观众选拔，为年级同学做出了很大贡献。心理部长何茜本着“温馨贴*生活，热情服务同学”的宗旨，主要负责了十月上旬的“我的心灵故事”征文，十月中旬的朋辈心理辅导员选举，十月下旬的'各班心理班会、十月23日的年级心理普查、十一月上旬的重阳节语录学*活动、一批随机抽样的同学心理访谈活动，十一月下旬手抄报比赛活动，心理素拓活动以及感恩父母亲节系列活动，努力使年级同学感受到大集体的温暖。 权益部长涂熙梓着重维护年级同学的切身利益，主要负责了甲乙肝未接种退款工作、户口转长沙迁移工作，各种助学金和与贫困生建档有关工作以及每次活动的采购与一些协助工作，工作耐心细致，谨小慎微，是干部团的得力成员。卫保部长熊南江主要负责的是周三晚上的寝室卫生检查以及评比工作，认真负责。宣传部长郭晓雅，顾名思义，则是主要负责活动宣传工作，校运会时组织了稿子收集工作，在趣味运动会及圣诞晚会上则负责了海报和横幅的绘制，思想开阔，创意丰富，更是圣诞晚会游戏环节的主力军。组织委员聂晚舟主要负责的是活动的缔结，组织了院辩论队的观看活动，而当看到观众热情的加油鼓劲时，她也由衷地感受到了作为商院一名学子的责任心与荣誉感，我想这时的她心中会是满满的自豪吧，13年级竟是如此团结友爱。而我们的女生部长刘桂英，活泼开朗，热情友好，本来已经在幕后策划好了在男生节给年级为数不多的男生们送上温暖，如送蛋糕、组织班上女生委员在男生节到来之际发祝福短信等，只因各种缘故设想未能实现，但她的奉献精神却是值得肯定，并且也在我们两次大型活动中付出了不少心血。
时间过得很快，眨眼间这学期已经临*期末，此时是我们总结过去、展望未来的最佳时刻。这一学期来，我们文体部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，真的是有所进步、有所收获。我们回顾过去，既是为了更好地汲取经验和教训，更是为新学期的工作奠定更好的基础。这一学期文体部所做的工作，总体说来还是比较成功的。
一、举办各项活动如下
(一)陇东学院“团结就是力量”拔河比赛
为了丰富同学们的课余文化生活，培养学生的团队协作精神，提高集体凝聚力，我校于20xx年10月17日在文化广场举行了为期六天的拔河比赛，此次比赛以“团结就是力量”为主题。我院积极响应学校号召组织选拔男女运动员积极参与本次活动，并在此次拔河比赛中取得较好成绩。此次活动不仅给同学们提供了释放激情与活力的*台，更加有效地提高了同学们的集体意识，使同学们认识到了团队协作的重要性。相信通过这次活动，同学们能在以后的学*和生活中充分发挥团结协作，互帮互助的精神。
(二)第八届校篮球比赛
为了加强各院同学之间的交流与学*，我校体育学院组织了第八届校篮球比赛，于20xx年11月5日至12日在篮球场举办，面向我校XX、XX、XX、XX四个年级以及预科等全体在校生，比赛以二级学院为单位，一周的赛事中同学们始终热情澎湃，每场比
赛都伴随着此起彼伏的呐喊和掌声，赛场气氛一片和谐。
在队员的积极参以及学生干部的精心组织下比赛进行的非常顺利。让同学们深深感受到了“学院是一个大家庭，我们都是兄弟姐妹”。
(三)新生歌舞大赛
为活跃校园文化生活，提高我院学生的歌舞水*，提供
同学们一个展示自己才华的*台，并且为元旦晚会挑选节目，我院于12月1日举办一年一度的新生歌舞大赛。我们通过比赛的方式，展现每位新生的个人风采，突现自我，张扬个性，尽显当代大学生积极向上的'面貌。
(四)元旦文艺晚会
在一个多月的紧张筹备下，我部与各部门共同合作，成功与20xx年12月25日举办了20xx年元旦文艺晚会，在这次晚会中，各个演员表现都很出色，从总体上看，此次晚会是圆满的，我们也给大家一个满意的答复。但在晚会的筹划过程中，我们也出现了一些不足之处：如联系不够紧密、办事效率还不够等等
二、工作中不足的方面
1、在组织活动时各个配合不够密切，各项工作准备不充分，事前没有及时与各个部门沟通好
2、与干事之间交流也不够，导致有时干事不知道做什么，也没有了解干事在想什么，导致有些干事也对学生会的工作不怎么积极。
组织部作为团总支一个很重要的部门，面向全系的学生工作，回顾四月我们部门做了很认真的工作总结。总体来说，本月通过了大家的共同努力，取得了好的成绩。在这个月里我们部门做的工作有如下：
1、本月我们组织部积极响应办公室的号召，进行了每天的签到，签到是我们明白了时间的重要性，也认识了来自不同班级的同学。
2、本月召开内部会议实行招新，确定新成员，还有与各兄弟系部进行交流，相互认识一下。
3、本月我们部门统计了我系所有团员人数和统计我系团总支的人数，并收集了大一、大二的优秀团员和优秀团员申请书，并将评选的人数交至院组织部。
4、本月我们组织部配合我系团总支积极参加每天的.晨练活动。
5、本月我们组织部基本按照院团委组织部交给我们的工作，除此之外我们还积极配合各兄弟系部的工作，参加由文体部“巅峰之悦”小品。
6、通知大一的团支书来团总支的组织部来签到。
这个月我们也有很多不足之处：
1、通知宣传工作不到位，每次通知下去的时候，不够及时，以致后面的工作出现了一些不该有的状况。
2、工作中比较粗心，做事不够严谨。
经过这个月的工作总结，在日常的工作、学*中，大家都要把自身身边的细节做好，认真对待每一件事，这个月我们主要强调的也就是xx评优评先，总结这个月相关部门的经验，做好下个月的计划。
一、工作概况
4月份文体部的主要工作是针对体育节，运动会等活动。
（1）这个月主要是体育节的具体举办过程，我们部在院团委的号召下，尽力协助院会做好体育节的工作，使体育节能公*、公正的进行。虽然其中有些不足，但我们部会努力改进。
（2）针对这个月的运动会，我们部与其它部密切配合、紧密协作，为运动会的圆满举办打下了坚实的基础。在运动会中，我们部积累了不少经验，但也发现有很多不足之处，以后努力改进。
（3）对月这个月的其他活动我们都已经努力完成。
二、文体部工作总结与展望
（1）加强文体部培训和交流，增强认同感和凝聚力。培训和交流是提高学生会各部门工作效率和质量的一种重要手段，同时通过多样的形式提高向心力和凝聚力，增强责任感，提高学生会文体部成员的'综合素质。
（2）加强部门之间的横向交流。通过工作协作等多种方式，各部门的成员能够得到更多的交流机会，从而促进学生会内部的和谐，提高学生会整体的凝聚力。
（3）学生会文体部要养成活动前作策划，活动后作总结的好*惯。用总结的方式发现长处，找出不足，为以后的工作积累经验。
（4）我们要注意利用网络宣传自己的工作，让全院的老师同学了解我们在做些什么。展我文体部风采，扬我学生会雄威！对于4月的工作，我们有所收获，就达到了我们努力工作力求完美的目的。在接下来的工作中，我们会总结各部经验教训并不断创新，认真完成学院和学生会交给的每一项工作，积极配合学生会其他各部门工作，为学院明天的辉煌而努力奋斗！
