自我工作计划 (菁华6篇)

自我工作计划1

　　为了适应新课程改革的需要，教师的课堂角色开始发生变化，有原来的灌输型教学转变为关注学生的学*方式、学*愿望和学*能力的培养，这就对教师的自身素质提出了更高的要求。为了进一步推动自身的素质，从教育理论和专业知识、教育能力和教学行为、个人素养和学历水*、教育科研能力等方面有计划、有步骤地制订了中*期成长规划，以便自己适应现代教育的要求。

　　我的学*、研究、发展新目标：

　　一、提升教育理念，继续提高自己的综合素养。

　　要继续认真学*《教师职业道德规范》，具备良好的师德、广博的`知识，对待学生要有高度的责任感,以教师的人格力量去感染和影响学生。不断学*和积累，要让“学*与思考”真正成为自己的一个*惯，持之以恒，努力充实自己，提高各方面的素养。

　　我的教育教学新举措：

　　1、加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。

　　2、树立终身学*的理念，同时应发展多种能力。教师终身学*应具备这些能力：学*能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究管理学生能力、应变能力、自我调控能力、交往能力和表达能力等，今后我要在这些方面多下工夫，边教边学。

　　3、更新教育观念，不断学*与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，经常上网查阅资料，增加自身的知识含量。

　　二、实现终身学*，寻求自身的发展。

　　1、认真学*各种先进的教育理论，加强各种教学技能的学*，积极探索“时政教学”的教学方法，尤其是在口头表达能力和课堂应变能力方面多下工夫，让学生在愉快中获得知识，并能在自己的课堂上得到发展。

　　2、在学*和实践的同时，能善于发现新课程教学中存在的问题勤反思，勤动笔，及时撰写有质量的心得体会，争取写出优秀案例、论文2——4篇。

　　3、争取信息技术有较大的提高，能够独立制作电子教案及复杂的教学课件。

　　4、继续科研课题的开发与研究。

　　三、保持乐观的情绪,学会快乐的工作。

　　正确应对生活、工作的压力，想办法转移或减弱压力，使内心的消极情绪得到宣泄，消除紧张情绪。善于自我激励、自我控制。不管遇到任何情况，应做到镇定自若、从容不迫，有较强的自我控制能力，在学生面前始终保持乐观的情绪。尊重、理解学生，善于发现学生的闪光点和可爱之处，并向学生表达教师由衷的欣赏，做学生喜欢的教师。

自我工作计划2

　　一、个人基本情况分析

　　自20xx年师范毕业至今，工作九年，我一直是一个有着教育梦想的人——希望自己能成为一名优秀的小学语文教师，在教育教学工作中，我能认真学*其他师之长处，随着课改大潮的逐步深入，随着新教育实验的推进，我发现，我的课堂已经缺少了很多，我想，这需要我不断地反思自己。虽然我在工作中认认真真，尽心尽力地做好自己本职工作，可是由于自己的教科研能力不强，虽然也有几篇论文在市县论文评比中获奖，但是自我感觉功底较浅，再则由于工作环境与生活环境等方面的原因，自己的'惰性也就显露得比较多，总是缺少各方面的营养，我认识到自己教育理论、专业知识、基本功以及个人文素养的不足，有待于进一步提高。

　　二、*期个人发展目标

　　１、树立终生学*的观念，不断提升自己的师德修养，学*学校规定的语文知识，识提升自己的语文素养。

　　２、坚持每天读书两时，做到读书有体会，上网有博客，提高自己阅读的能力。

　　３、重视对有效课堂的研究、实践，在探索、感悟、反思中不断提高自己的课堂驾驭能力，使自己成为一个学*型老师。

　　４、利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理，多看名师课堂实录，取他人之长，补已之短。

　　三、未来三年发展规划

　　１、养成了良好的阅读*惯，并能有自己的阅读心得或是教育随笔、论文等在市或市级以上教育期刊发表。

　　２、树立了终生学*的观念，在不断的综合学*中提升了自己的语文素养，成为了一个有内涵的教师。

　　３、关注高效课堂的研究和实践，并能成为有一定个性的县内或市内知名教师，成为学生喜欢、家长放心^领`导省心的教师。

　　４、锻炼好自己，让自己的专业知识、基本功以及做人都达到一个全新的高度，做一个真正的教育者。

　　四、具体措施

　　１、养成天天阅读的好*惯。

　　随着朱永新教授的新教育实验不断深入，我真正认识到阅读的重要性。我不仅要阅读苏霍姆林斯基的《给老师的建议》、魏书生的《班主任工作漫谈》、朱永新的《新教育实验之梦》、陶行知的《教育名篇》以及众多教育名家的教育教学专著、专业报刊杂志外，我还将阅读巴金、冰心等国内名家的散文以及国外的名著，以在不断地阅读中提升自己的品味，让自己成为一名有语文素养的教师。

　　２、做一个勇于课堂实践的老师。

　　课堂是老师能力检验的一个大舞台，认认真真地上好每一节课，不仅是学生的需要，也不教育发展的最终目标。发展教育就是要让老师的发展带动学生的发展。做一个科研型的教师，不断地实践、探索、总结自己的教育行为，必将把自己打造成一个科研型的教师、学者型的教师。

　　３、坚持写“教育反思”。

　　教学反思是“老师专业发展和自我成长的核心因素。”坚持反思可以总结实践、升华经验，坚持每天写教学反思、教育随笔，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究课题，由此形成一整套的成果呈现形式。

　　４、加强基本功训练。

　　“三字一话一画”的老师基本功要不断练*，让自己成为学生心中的榜样，让学生“亲其师、信其道。”由于我的普通话水*不高，今后的学*中，我也将重点训练这一条，以便更好的与学生进行交流。

　　５、利用现代化辅助教学。

　　由于一直处于农村小学，现代化配置不够，自己在这方面的能力更是有待于提高，这方面的欠缺也是我今后重点要加强的。

　　生动的课堂、全面的语文素养，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成为特级教师，不敢奢望有自己的教育专著发表，但是“心有多大，舞台就有多大”，我会一直朝着心中的梦想迎风起航，虽一路风风雨雨，但是我一定坚持不懈，尽心尽力。

自我工作计划3

　　为全面提升公司全面质量管理和公司iso体系维护，结合目前的工作特点，从以下几方面来谈我的个人提升计划：

　　一、自身现状分析

　　(一)优势分析

　　1、熟练精通电源行业品质管理和项目管理，精通iso品质管理体系。

　　2、有较强的团队组织能力和部门间沟通能力，大局观强(凡事依公司的利益为第一原则，依维护公司形象和公司制度为基础)。

　　3、遇事积极主动，凡找自身不足，不推诿，有担当。

　　4、有较强的处理客诉能力，有丰富处理海外客户事务经验。

　　(二)不足剖析

　　1、品质宣传不够，品质培训不够，公司体系制度推行不够，。

　　2、忍性不够，有时计划实施不能自始至终，造成结果不算完美。

　　3、表达能力有待加强。

　　4、制程监督不彻底，标准化推行不够。

　　5、问题追踪不彻底，品质纠正预防措施实施有待进一步提升，执行力还须加强提升。

　　6、部门工作品质有待进一步提升，人员素质提高、工作技能提升还需进一步加强。

　　二、个人能力提升具体方案实施

　　(一)、加强产线各级品质意识培训、加强品管部门品质技能培训、加强公司品质体系全面推广。

　　自20xx年春节后，待公司人员稳定，将计划安排2次/月的品质意识培训(含品质技能培训和品质体系推广实施)。

　　(二)提升公司品质提升计划实施力度。

　　按管理循环pdca(计划-实施-检查-改进)体系推行公司品质提升计划实施，确保所有活动推行做到有始有终，和循序改善。

　　(三)表达能力的提升

　　在工作中，自信、大胆、积极、主动地多与他人沟通交流，勤学好问，谦虚求教 ; 熟练掌握思维的程序化策略，在工作生活中，把自己置身于问题之中，善于发现问题，多思考、多总结，多运用。

　　(四)产品制程监督提升，配合技术部推行标准化

　　根据公司发展计划，在品管部设置专职制程巡检人员，并对巡检人员定期培训，使所有产品生产中制程问题得到彻底改善;督导和协助工程技术部门全面推行标准化作业，确保产品遵照精益生产流程得到全面提升(包括生产效率和生产品质)。

　　(五)品质改善活动纠正预防措施执行力提升

　　依据iso品质管理体系要求，遒照8d处理原则，对所有品质改善活动的纠正预防措施做全面跟踪，并做彻底执行，确保所有改善活动完善解决。

　　(六)品质工作品质提升

　　强化部门员工对公司的忠诚度，加强部门凝聚力，积极推动部门各成员与其他部门在工作协作中得到有效沟通，培训部门人员工作素养和工作技能。

　　三，个人成绩：

　　1,主导并协助技术部门推行产品评审作业程序

　　2，强化各产线作业指导书执行力(推行规范作业指导书，摈弃之前所有手写作业指导书)

　　3，针对公司缺失或不完善的管理规范，已做部分修订和增补：供应商来料管理规范、成品检验规范、品质部门制度规范、成品合格率管理规范、产品评审规范、设计变更管理规范等

　　4，全面优化和修订进料检验规范(针对之前检验缺失项做增补，不合理项做优化)

　　5，制订pcba smt首件确认管理流程，制订pcba smt检验标准、制订pcba三防漆工艺/检验标准。

　　6，对公司重要产品制程问题做了全面分析和提出改善建议，并提交产线主管和组长进行改善;产线老化流程执行力有较大提升。

　　7，售后维修工作做了重新部署和优化，维修品产量较之前有10%提升。

　　总而言之，在以后的工作中，严格要求自己，发挥自己特长，定期检讨自身不足，不断提升个人能力! 为公司的业绩成长和品牌提升发挥我的一份光和热。

自我工作计划4

　　国家强盛，首先要抓教育，社会进步应从教育入手，个人自我提高工作计划。要想实现现代化建设的宏伟目标，必须坚持实施科教兴国战略和人才强国战略，做为教师的我深知肩上的重任，培养更多更好的人才，事在当前。为此制订个人自我提高工作计划：

　　一、指导思想

　　以党的教育方针为指导，以深化教育改革为动力，全面贯彻全国、全省基础教育工作会议精神，根据本校具体情况，制定如下计划：

　　二、工作目标

　　为适应素质教育的要求，使学生能以满足社会发展对人类的需要，通过自学活动，充分发展智能，为培养更多更好的学生努力吧！

　　三、具体任务

　　1.认真备好课，按照上级备课指示精神，严格制定备课制度，写好教案，做到备好每一节课，上好每一节课。

　　2.积极参加学校组织的各项活动，充分发挥自己的能力。

　　3.要积极参加业务学*和业务理论，以及学校组织的教育科研活动。

　　4.努力学*素质教育和创新教育理论，以及《基础教育课程改革》，不断充实自己的理论水*，从理论上使自己不断的提高。

　　5.利用好双休日和业务时间，学*现代信息理论等知识，力争在短时间精通多媒体教学的程序和课件的制作。

　　6.要继续练基本功，虚心向他人学*，取他人之长，补已之短，才能更好地完成教育教学任务。

　　总之，我将在以后的学*和工作中不断加强完善和提高。

　　作为一名教育工作者，我深深知道，自己的一言一行都可能影响人的一生，工作计划《个人自我提高工作计划》。用真心、真诚、真语去解读人生是我无悔的追求。在工作中我能认认真真积极参与，一丝不苟地做好自己的事情。目前所存在的不足是：由于经验有限，参与科研工作投入不够，自我感觉功底较浅。所以，虽然经过课程改革的洗礼，在教育观念方面有了明显的转变，但是，还需不断学*，特别是业务方面的.知识、理论；其次是个人基本功的扎实与提高。结合自己的优缺点，特制定以下个人素质提高计划：

　　1、专业水*的提高。

　　(1)学*教育理论，在理性认识中丰富自我。

　　认真阅读校长推荐的一本书《教育的理想与信念》以及《课程标准》《教学用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。多看权威性的教育类期刊杂志，如：《人民教育》、《*教育报》、《中小学教育》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。

　　(2)、专业素质的提高，在汲纳中充实自我。

　　在与老教师结对子互助下，坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，让自己与新课程同成长，形成自己独特的教学风格。，

　　2、勤于反思，完善自我。

　　学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为，从反思中提升教学研究水*。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。

　　3、练就自己扎实的基本功。

　　"钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画、普通话"是教师的基本功。如能写一笔好字，不仅看着潇洒悦目，更能影响可塑性强的学生。

　　4、利用信息技术手段辅助教学。

　　充分利用网络优势，学*教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学*，提高自己的计算机水*。

　　在今后的工作中我会严格要求自己，争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的科研型教师。

自我工作计划5

　　教师是人类文化的传递者，是培育新一代的园丁。当今社会竞争非常激烈，对教师也提出了更高的要求。作为一名青年教师，为了使自己更能适应新时代的教育改革，为了进一步丰富自己的专业知识、提高素质修养，更能胜任教育教学工作，更好地培养教育学生，为人师表，成为一名合格的人民教师，就要不断丰富自己的知识，提高自己的能力。

　　一、自身优缺点

　　个性随和，不与人计较。在工作中能认认真真积极参与，一丝不苟地做好自己的事情。目前所存在的不足是：由于经验有限，参与科研工作投入不够，自我感觉功底较浅。所以，虽然经过课程改革的洗礼，在教育观念方面有了明显的转变，但是，还需不断学*，特别是业务方面的知识、理论;其次是个人基本功的扎实与提高。

　　二、个人提高计划

　　根据本人优缺点，特制定以下自我提高计划：

　　1.理论学*方面，认真学*领会新课程，掌握自己所任学科的专业特点，善于思考，养成多思多想多写的*惯，做的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。

　　2.认真做好学校各项日常教学常规工作，抓好教学质量，继续培养学生各方面良好*惯的养成。

　　3、勤于反思，在总结经验中完善自我。

　　4、基本功方面不间断地练*提高。

　　5、积极使用现代信息技术。

　　6、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。

　　7、对学生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

　　8、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学*，课下也要按校纪班规严格约束自己。

　　三、具体措施：

　　1、 专业水*的提高。

　　(1)学*教育理论，在理性认识中丰富自我。

　　认真阅读《课程标准》《教学用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。

　　每学期读一本教育专著，如《青少年心理问题研究》等，及时作好笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志，如：《*教育报》、《中小学教育》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。

　　(2)、专业素质的提高，在汲纳中充实自我。

　　在老教师的帮助下，坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通;勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步;从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

　　2、日常教学常规的扎实与提升。

　　精心备课;细心批改每一本作业，要求批语的书写要认真、规范，要及时做好批改记录。有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等;尤其要多关注后进生，本学期采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好*惯的养成，切实促进后进生各方面能力的提高。

　3、勤于反思，完善自我。

　　学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水*。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的.东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。

　　4、练就自己扎实的基本功。

　　“钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画、普通话”是教师的基本功。如能写一笔好字，不仅看着潇洒悦目，更能影响可塑性强的学生。简笔画可以使教师板书生动有趣，也会吸引住学生注意力。每周各练*一*笔字，不断临摹、揣摩字的写法，使自己的写字水*有所提高，向着创新型教师的方向做不懈的努力。

　　5、利用信息技术手段辅助教学。

　　掌握现代化教学手段技术及应用。积极参加学校组织的计算机培训学*，更好地掌握网络知识，合理利用网络资源。我要抓住一切时机，积极阅读有关的书籍和学*资料，利用业余时间练*打字、设计幻灯片和尽快学会基本的软件制作，不断开阔视野，充实自我，以配合自己专业知识的增长与教学工作的顺利进行。

　　在今后的工作中我会严格要求自己，争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的科研型教师。

　　6、发展学生思维。

　　在上课的时候多给学生们讲讲学*重要性，让差生重新拾起信心，优等生减轻心理压力。学*除了提高知识能力以外也培养了一个人做事风格的培养：神情专注，做事严谨，思维灵活，独立思考等。让学生们不要只读书而忘记独立思考的能力。

自我工作计划6

　　今年是辽宁大学建校史上取得飞跃性成果的一年，围绕着全校改革的进一步深化，如何改善学校的办学环境和办学条件，使辽宁大学走向新的辉煌，这一学期我们后勤工作处在校党委和行政的正确领导和英明决策下，做了大量艰苦的努力和工作。计划管理科也在学校的中心工作中付出了艰辛的劳动，做出了贡献，得到了锻炼。

　　一、 深化后勤改革，加强规范化、科学化管理

　　这学期开始我们根据计划管理科的工作职能和学校及后勤工作处的中心工作，我们再一次强调了“深化改革、科学管理、优质服务、顾全大局、团结协作”的精神，认真执行科里的各项规章制度，人尽其责，加强了全科各项工作管理的规范化和科学化。在科里实现了办公现代化、管理科学化、工作程序化。工作报告、报表、计划及一些基础数据和全年预、结算审核数据的统计资料输入了电脑，使工作效率得到了极大提高，为今后的工作打下了坚实的管理基础。

　　同时我们以改革为契机，强调人员的一职多能，由于我科人员少任务重且涉及很多技术专业，这就要求我们每一个人都能跨专业去完成领导交办的各项任务，在科里掀起了专业技术学*的热潮，除了学*本专业的技术知识外，还对其他专业的技术知识进行学*和了解，现在我们每一个人都掌握了两门或两门以上的专业技术知识，一人担任几项工作任务，都能完成的很好，实践证明，计划科的每一项工作都能够顺利完成，都是科里的同志团结协作、互相补位的成果。通过以上强化管理、深化改革，调动了全科人员的积极性，使工作效率大大提高，消除了过去的人浮于事的现象，树立了后勤维修工作的新形象。

　　二、 做好本年度采暖前的准备工作，保证今冬供暖

　　由于辽宁大学的采暖设施年久失修，严重影响了供暖效果，虽然*几年采暖外管网有所改善，但由于历史欠帐太多给我们的采暖和防寒工作带来了很大的困难，在处领导的正确指导下，今年我们对全校四台6吨锅炉和两台2吨锅炉进行了大修，为做好今年的供暖工作打下了坚实的基础。供暖开始后，我们全科五位同志共同努力，互相配合，实行24小时值班制，不畏困难，出现问题及时处理，保证了教学、科研的正常进行，保证了师生员工生活的需要。

　　在采暖过程中我们还收集了大量的基础资料，为新一年度制定专项维修计划提供了科学的依据。在采暖用煤的验收和使用方面，我们也进行了严格的管理，虽然煤是通过学校招标委员会决定的，我们仍然严把质量关，进的每一车煤我们均派三人过秤并验收媒质，决没有以少充多、以次充好的现象发生。到目前为止，今年的供暖工作一切正常，且比去年效果好，受到师生员工的好评。

　　三、 科学地制定明年专项维修计划并报学校审批

　　*几年学校对校园基础设施投入的较大，使师生员工的 学*和生活环境得到了很大的改善，但由于基础较差，设备陈旧等原因，依然存在很多的问题。这些问题直接影响到教学、科研和师生员工的生活的正常进行，而且明年仍然面临着高校后勤体制的深化改革和扩大招生的局面，经费紧、困难多，根据学校的要求，在制定明年专项维修计划时，主要依据以下原则：一是重点保教学，保证扩大招生工作的需要；二是重点保证学生生活的需要；三是确保排险除患；四是保证采暖过冬。根据以上指导思想，我们依据今年对学校各基础设施的使用情况和使用年限等情况，经过多次讨论研究，制定了二零零一年专项维修项目36项，经费情况为：土建小修20万元，新建加压泵站及储水池120万元，其他专项676.2万元。其中包括锅炉维修八项，经费60万元；暖气管网维修五项，经费38.5万元；上、下水维修六项，经费110万元；土建维修九项，经费300.7万元；电气维修三项，经费55万元；绿化二项，经费35万元；家具更换二项，经费90万元。此专项维修计划为我们全科和处领导经过多次研究，并根据今年的零修情况及学校目前的建筑物现状科学地提出来得，并上报学校审批，同时科学地编制了施工工序和施工日期，为明年的施工能够顺利进行并保证工程质量提前做好了准备工作。

自我工作计划 (菁华6篇)扩展阅读

自我工作计划 (菁华6篇)（扩展1）

——*工作计划 (菁华6篇)

*工作计划1

　　一、主要任务：

　　以“保障学生安全”为核心，积极引导学生适应新的生活环境，努力做好三个年级学生的融合工作，使物流与电子商务系成为一个和谐、融洽的大家庭。

　　二、工作要点：

　　1、狠抓学生安全工作，引导学生适应新区生活;加强自身作风、制度建设，加强思想教育，不断深化社会主义核心价值观。从严要求学生干部，打造以“服务”为宗旨的优秀学生干部团队。

　　2、配合学校举办各种活动，认真组织开展“文明宿舍创建”，“学生安全检查”等活动，为同学们创造和谐的学*、生活氛围。

　　3、认真开展困难同学勤工助学岗位安置以及贫特困生的评定审核工作，做到真正的公*、公正、公开。

　　4、协调各部之间的工作，树立各司其职、团结协作的团队精神。

　　5、处理好我系和学校、学生和系领导、团总支和学生会的关系。

　　6、积极落实、完成学校和系里交办的各项工作。

　　三、实施战略：

　　1、组织、协调各部门加强自身建设，培养良好的工作作风，完善的工作制度，建立稳固的学生基础。

　　2、加强与校团委、校学生会的沟通，争取校团委和校学生会的支持。协调好学生会各部之间的工作。

　　3、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

　　4、举办“新生见面会”等系内活动，让20xx级的学生结识一些高年级的前辈，新生刚进入大学，会遇到很多困惑和问题，而20xx学生可以适时的给他们一些建议或意见，这样既可以帮助新生尽快融入新的生活、促进三个年级学生的.融合，还可以及时避免新生出现一些错误的思想意识。

　　5、请正规的物流公司和电子商务公司高层管理人员为学生介绍专业的现状和前景，以及如何更好的将知识和实践结合起来，为学生们树立学*的兴趣和信心。

　　6、积极协调参与学校体育比赛，稳固我系体育强系的形象。

　　虽然刚刚上任，但我会尽自己的努力工作，稳步前进，听从指挥，服从安排，不断学*与提高自己的能力，同时锐意创新,与时俱进。我相信，学生会将在我系领导的支持下、在团总支老师的指导下、在各方力量的努力下,积极工作，开辟出物流与电子商务系学生工作的新局面。

*工作计划2

　　很荣幸能够担任一零届学生会的*王朝霞、副*李梅，因此我们会积极做好领导、老师安排给我们的各项工作以及协作好学生会各部长的工作，把自己看作是各个部的一个副部长，争取将活动做到最好。为了配合系领导和老师更好的展开学生工作，让全系学生干部及同学能更好的秉承尚德蕴能、日精日新的.校训积极进取，以饱满的热情对待自己面对的工作活动及学*。组织并参与的各项校、系活动能够共取得优异的成绩。因此制定了这学年工作计划。如下：

　　一指导思想：

　　与时俱进，开拓创新。（抓好学生会内部基础，巩固各方面工作）

　　二 主要工作任务：

　　组织、引导各部门开展活动， 创造良好的校园氛围。

　　1、组织各班干部、学生会干部、各部门骨干定期开展知识讲座。

　　2、 为增强学生实践能力，定期开展社会实践活动。

　　强化学生会自身建设

　　加强对学生会干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。

　　3、 实行学生干部考核制度和奖惩办法，提高学生干部的组织纪律

　　三、工作要点：

　　1、年度学校工作计划所赋予学生会工作的重点，加强自身作风、制度建设。

　　2、督促配合举办“宿舍文化节”“篮球友谊赛”“厨艺大赛”“演讲辩论比赛”、 “才艺展示” 等活动，创造活跃、和谐的校园氛围。

　　3、着重以工作

　　作来宣传学生会（多开展有意义的活动）。

　　4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。

　　5、落实完成学校交办的各项工作。

　　四、实施战略 ；

　　1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。

　　2、在开展的活动中融入更多的互动元素,使更大范围内的同学感到学生会工作给他们带来的快乐。

　　3、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

　　同时副*李梅同学也会在今后的工作中做到：

　　1协作配合好*王朝霞的日常工作，每周日定时与各部开会讨论、交流并总结，一旦发现问题并及时解决问题，并及时向领导汇报、讨论工作。

　　2协作配合好自律部早、晚检查工作，维持好各项活动的纪律，争取使我们系有一个更好的学*生活环境和活动环境，并保证各项活动有序进行。

　　3协作配合好学*部的各项校园文化活动的有序进行，确保同学们有一个好的学*环境及积极的学*态度。定期开展文化知识竞赛，如上面已经提到的辩论赛、朗诵比赛、演讲与口才等等，并组织一些专业性的活动展览，通过相互学*，促进同学们学*的参与激情。

　　4协作配合好其他各部以及院系的社团活动安排，竭尽全力组织领导一切活动顺利展开并出色完成。协作配合好*的日常工作，每周日定时与各部开会讨论、交流并总结，一旦发现问题并及时解决问题，并及时向领导汇报、讨论工作。

　　5协作配合好自律部早、晚检查工作，维持好各项活动的纪律，争取使我们系有一个更好的学*生活环境和活动环境，并保证各项活动有序进行。

　　最后相信在老师的带领下我们正、副*与各部部长的共同配合和努力下我系的各项学生工作都会上一个新台阶。

*工作计划3

　　作为学生会*，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学*;要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。为了更好的发展我校的学生会工作，使学生会在我校更有立足之地，并且让同学们得到更多的快乐。我总结上学期的经历，吸取上学期的不足之处，对这学期制订以下几点工作计划：

　　一、劳逸结合，促进发展

　　为什么大家总结了却不会解决，首先因为参与面不广。如果要一个什么都不知道的人去总结问题，会总结出实质性的东西嘛，有也只是按部就班，把从前自己知道的问题说一说就算了，而部长也是听一听就算了，导致学生会整个局面都僵持在那里，你不做我也不会去做的，因为身边的人是这样，连部长都不愿意带头，底下的干事有几个能自发全心全意的工作。所以下个学期我们结合秘书处的帮助首先给各部门部长施加压力。当然先要我们这两个带队的队伍做到“自我管理、自我教育、自我服务”。

　　针对每个部门提出来的活动策划取其精华开展内部活动及全校性的活动，活动形式可大可小，协助部门完成工作。现在的大家都似乎在混日子，只有有重要事情做的时候才崩起神经，将工作布置下去，一遍做不好就做两边，直到做到满意为之。在日常的常规工作中我们要时不时的穿插一些小任务，让大家保持着一种紧张感，刚开始可能对这种模式不适应，但是“箭在弦上，不得不发”如果不逼着他们，是永远无法进步的。当然该放松的时候还是要尽情释放的，否则适得其反。

　　二、理清自身职责，为他人构建*台

　　身为*团的一员，起到的是决策的作用，但并不是说一些实质性的工作就不做了，但以前偏重于做一些实质性的工作，在思想上和整体的大方向上考虑的还是比较欠缺的。这不仅仅影响了自己，也耽误了整个工作的交接。如果做什么事都是自己亲力亲为那么培养不了别人自己又累的半死。

　　现在基本每个部门都或多或少存在着这样的问题，大多数部长们就像保护孩子一样什么大小事都自己做，听的多的都是抱怨，交给别人又怕做不好到时候无法交差，有时候试着放手，却找不到正确的方式方法，所以始终迈不出培养干事的第一步，他们只是在基本面上指出一些问题，很多东西看在眼里却不愿意指出，深怕他们会反感一样。所以第二步就是实施一个以岗位职责为中心的部门内管理者调换的计划。以部门为单位，让副部长试做部长，干事长试做副部长，干事试做干事长的职位调换。部门的部长就在旁做好观察、记录，发掘可发展的人才，培养整体的干部能力，提高部门的整体素质。(详细方案见活动策划书)

　　三、加强自身建设，促进整体发展

　　树立威信是管理学生会至关重要的一点，因为*团没有威信，所以部长的工作懈怠;因为部长没有威信，所以干事的态度不认真。第一要从自身做起，发挥其作用，才能带动下面的人。总之一句话“其身正,不令而行。其身不正,虽令不从”。

　　思想上必须高度重视，时刻把学生会建设放在第一位。多听取多方意见并协商交流;多观察学生会动向，有问题立马解决;多看课外书籍，从中学*知识、道理。按时召开部长会议，利用会议时间加强对部门情况的了解，针对在工作中遇到的问题进行总结并提出可实施的解决办法，传达上级的指示与精神，加快前进的步伐。

　　四、协调部门工作，营造团结合作的气氛

　　因为部门之间的沟通少，学生会部门与部门的成员了解少，致使一些工作上的进度和质量欠佳，除三大部门因工作需要常在学生会工作，会相对较为熟悉外，其他的部门严重缺乏沟通。如今要做的就是搭建一个桥梁，让大家能凑到一起，共同完成各项工作，像文艺部和学*部这两个部门更是要发挥出其存在的价值。

　　终上所述，将下学期工作计划总结如下：

　　1、围绕学校思想中心，加强自身作风，做模范、带好头

　　2、落实完成各项交办的任务，协调好工作，培养干部能力

　　3、内部发展与外部发展相结合，促进集体发展

　　4、加强沟通，多交流体现团队力量

　　5、明确岗位职责，实现科学管理

　　6、齐心协力，不屈不挠服务同学，服务学校

　　7、新的一学期，我们要力求创新，依靠集体的力量集思广益，统一努力的方向，脚踏实地的`实现目标。

*工作计划4

　　本届学生会在成立之后，在校领导和教育处、各老师的具体指导和支持下，紧紧围绕学校创建本校的中心工作，充分发挥学生会“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能，在广大同学的鼎力协助下，经过全体学生会成员的共同努力，这个学期的学生会工作圆满的结束了。。

　　在这半年的时间里，我学到了很多很多，知道了该如何去工作去学*，进一步扩展了自己在各个方面的知识，完善了自己在各个领域之间的不足与缺陷，知道了如何处理学*与工作的关系，知道如何去与人交往如何在各个方面进一步的展现自己，知道了这个社会上的很多很多事情，了解了自己，清楚了社会，知道自己该如何去走自己的路.

　　但在过去一个学期的工作中，可能由于时间短暂，工作经验的缺乏，我们也深知还存在这样那样的缺点和不足，现总结如下：

　　一、学生会各个部门之间缺乏交流和沟通，致使学生会没有举行一些大的活动，组织工作不能完全到位，缺乏整体性和连续性。整体学生会成员素质有待进一步提高。

　　二、偏重对日常性工作的监督和管理，而忽视了对大型活动的开展与各部门主要工作的组织，各系部门之间交流不够，导致一个系举办活动，受众群体的单一性，不具有全面性。

　　三、各部门没有注意自己的自身素质，在同学们面前没有起到带头作用，主要表现在在我们干部当中早自*或执勤还有迟到现象，两操动作不规范，上课懒散。自身行为不规范，在学校有抽烟，嚼槟榔，追逐聊打等现象。

　　在下一个学期里，我们要进一步加强自身的素质培养，规范我们的品德修养。杜绝不良行为的现像。对于各部门的工作任务，在这一个学期里我们还没有落实。在这个暑假里，希望大家好好的思考一下，怎样才能将我们的工作做好，使学校的管理制度更加的完善。做好下一学期的工作计划，在计划中我们要涉及到，本部门中存在的问题，存在的问题将如何解决，我将如何管理本部门，最后表明自己的决心。在下个学期第一次学生大会时，进行演讲。

　　总的来说，工作是忙碌的、辛苦的，但却又是充实和快乐的，和大家一起奋斗，一起解决工作中的困难，一起享受活动成功的喜悦，这种合作的快乐让人回味。我为自己能在学生会这样一个大家庭和大家一起工作而感到幸福和骄傲。同时，也希望下学期在大家的共同努力下，学生会的工作能做得更好。

　　在新的一学期里，我们迎接新的挑战，高一新生的加入，我们要在他们面前树立好的榜样，带领他们尽快的适应高中的生活，对于有意愿加入到团委学生会的'同学，我们要给予帮助，到时会有新执勤人员加入到我们的执勤组，我们要带领他们熟悉各个岗位，使他们更快融入到我们团委学生会当中来。

　　我们还要继续努力，争取取得更大的成绩。面对知识经济的挑战，学生会如何在日益走向开放的校园中发挥基层学生会的作用，为我校的升本和跨越式发展作出应有的贡献，在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探索，扬长避短，使学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，我们也坚信：只要我们以积极的心态主动的工作，无悔的付出，一定会谱写出更加壮丽的篇章。

　　最后，祝我们高一的干部们在这次的期末考试中优异的成绩，祝你们在暑假中过的愉快。

*工作计划5

　　转眼间告别了大学生活的`前三年，在这次学校学生会竞选中我被当选为学生会*一职。作为学生会*，我身感荣幸和压力，因为这是一个严峻的挑战，我所管理的*两万名的学生团。在八位副*的紧密配合下，我做下了如下的学生会*工作计划：

　　一 指导思想：

　　与时俱进，开拓创新。（抓好学生会内部基础，巩固各方面工作）

　　二 主要工作任务：

　　组织、引导各部门开展活动， 创造良好的校园氛围。

　　1、 组织各班干部、学生会干部、各部门骨干到大电教室，邀请领导开展知识讲座。

　　2、 为增强学生实践能力，定期开展活动。

　　（1） 强化学生会自身建设

　　（2）加强对学生会干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。

　　3、 实行学生干部考核制度和奖惩办法，提高学生干部的组织纪律

　　三、工作要点：

　　1、年度学校工作计划所赋予学生会工作的重点，加强自身作风、制度建设。

　　2、督促配合举办“演讲比赛”、“文艺汇演”、“才艺展示” 等活动，创造活跃、和谐的校园氛围。

　　3、着重以工作来宣传学生会（多开展有意义的活动）。

　　4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。

　　5、落实完成学校交办的各项工作。

　　四、实施战略：

　　1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。

　　2、记者团（记者&摄影师）一个月出一份校刊。

　　（1）利用海报、板报同步发行。

　　（2）校刊发行到每一个班，每一个部门。

　　3、在开展的活动中融入更多的互动元素，使更大范围内的同学感到学生会工作给他们带来的快乐。

　　4、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

　　备注：

　　（1）第二学期开学初，全面做好宣传工作（*团成员及宣传部联合做好

　　1、海报、

　　2、传单、板报、网上宣传（学校网站））。

　　（2）第二或第三周举办学生会旧干部欢送会（*团成员及各部部长联合组织好）。

　　（3）设一个*团秘书（责任：负责做好每次*团成员及各部部长会议记录，以及做好每次会议的通知等工作）。

　　（4）记者团招一名摄影师（责任：负责做好每次工作、会议的摄影及宣传等工作）。

　　（5）每两周讨论一次*期工作重点（理清观念、目的、制度以及工作的路径方针）。

　　（6）发掘各部门的新一届人才。（拓展视野，激发兴趣，启迪新的思想、新的思维方法）。

　　（7）工作需求：

　　A、明确目标；

　　B、编排有序；

　　C、提升能力。

*工作计划6

　　转眼间告别了大学生活的前三年，在这次学校学生会竞选中我被当选为学生会*一职。作为学生会*，我身感荣幸和压力，因为这是一个严峻的挑战，我所管理的*两万名的学生团。在八位副*的紧密配合下，我做下了如下的学生会*工作计划：

　　一 指导思想：

　　与时俱进，开拓创新。（抓好学生会内部基础，巩固各方面工作）

　　二 主要工作任务：

　　组织、引导各部门开展活动， 创造良好的校园氛围。

　　1、 组织各班干部、学生会干部、各部门骨干到大电教室，邀请领导开展知识讲座。

　　2、 为增强学生实践能力，定期开展活动。

　　（1） 强化学生会自身建设

　　（2）加强对学生会干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。

　　3、 实行学生干部考核制度和奖惩办法，提高学生干部的组织纪律

　　三、工作要点：

　　1、年度学校工作计划所赋予学生会工作的重点，加强自身作风、制度建设。

　　2、督促配合举办“演讲比赛”、“文艺汇演”、“才艺展示” 等活动，创造活跃、和谐的校园氛围。

　　3、着重以工作来宣传学生会（多开展有意义的活动）。

　　4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。

　　5、落实完成学校交办的各项工作。

　　四、实施战略：

　　1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。

　　2、记者团（记者&摄影师）一个月出一份校刊。

　　（1）利用海报、板报同步发行。

　　（2）校刊发行到每一个班，每一个部门。

　　3、在开展的活动中融入更多的互动元素，使更大范围内的同学感到学生会工作给他们带来的.快乐。

　　4、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

　　备注：

　　（1）第二学期开学初，全面做好宣传工作（*团成员及宣传部联合做好

　　1、海报、

　　2、传单、板报、网上宣传（学校网站））。

　　（2）第二或第三周举办学生会旧干部欢送会（*团成员及各部部长联合组织好）。

　　（3）设一个*团秘书（责任：负责做好每次*团成员及各部部长会议记录，以及做好每次会议的通知等工作）。

　　（4）记者团招一名摄影师（责任：负责做好每次工作、会议的摄影及宣传等工作）。

　　（5）每两周讨论一次*期工作重点（理清观念、目的、制度以及工作的路径方针）。

　　（6）发掘各部门的新一届人才。（拓展视野，激发兴趣，启迪新的思想、新的思维方法）。

　　（7）工作需求：

　　A、明确目标；

　　B、编排有序；

　　C、提升能力。

自我工作计划 (菁华6篇)（扩展2）

——自我工作计划优选【十】篇

　　自我工作计划 1

　　随着经济的发展，生活方式的改变和老龄化的加速，高血压、糖尿病等慢性疾病发病率和患病率呈快速上升趋势，致残率、致死率严重影响患者的身心健康，并给个人、家庭和社会带来沉重的负担。因此，为了加强我乡居民慢病自我管理意识，根据金安区《“健康之家--高血压患者自我管理小组”工作计划》要求，我院结合实际情况，制定本年度工作计划。现计划如下：

　　一、工作目标

　　建立和完善促进全民健康的社会支持系统，推进社区倡导、居委实施、专业医疗机构指导的健康之家，探索建立“医患合作、患者互助、自我管理”群防群控高血压病的工作模式。根据我乡工作实际，20xx年底在我乡东城村建立一个高血压自我管理小组。

　　二、工作内容

　　（一）协助村里新建一个小组，确定正副组长；并积极开展活动，使小组处于运转状态。

　　（二）培育健康促进志愿者

　　以小组组长、指导医生为主，培育一批社区健康促进志愿者，通过他们的带动指导作用，组织社区居民参加自我管理活动。

　　三、工作要求

　　1、20xx年内完成自我管理小组的成立工作，要求小组成员在20名以上，年龄在35-75周岁之间。

　　2、自我管理小组在年内至少举办1次活动。

　　3、在参加者中确定组长和副组长各1名，并对其进行工作培训。

　　4、组织患者相互交流和学*疾病自我管理的技巧与技能。

　　5、每次活动有计划、有记录、有图片、有总结。

　　6、小组活动中要进行问卷调查、个人健康状况评价。

　　四、工作安排

　　（一）20xx年11月组织医务人员对慢性病管理小组进行工作培训。

　　（二）20xx年12月

　　1、进行一次小组活动。

　　2、开展总结（内容包括：具体做法，取得成效，存在问题和不足，下一步工作建议等。

　　五、总体要求

　　（一）要高度重视，加强组织领导，把建立和完善患者自我管理小组作为重点工作加以推进。

　　（二）加大投入，形成氛围。

　　各中心要制定具体的工作计划，加大宣传力度，为健康自我管理小组营造良好的氛围。

　　（三）整合资源，部门配合。

　　要认真做好组织协调工作，发挥相关部门，尤其是社区等部门的工作积极性，共同推进。

　　（四）明确重点，加强管理。

　　要重点指导组员按照个人的健康危险因素制定好个人的行为干预计划，并加强对个人计划的过程实施情况评价，让居民在参与中真正有所收获、有所提高。并做好小组活动记录簿的记录。

　　自我工作计划 2

　　一、自我分析

　　1、教学经验不足，课堂上的随机应变能力还有待进一步加强。

　　2、在课堂教学方面，过多的注重传授知识，学生的主体、教师的主导地位没有得到很好的体现。

　　3、语文课堂不够活跃、学*形式比较单调。口语交际、写话等课不够成熟。

　　4、对后进生的辅导有所欠缺，没有挤出时间进行个别的辅导。

　　二、本假期如何提升

　　1、善于思考，乐于反思，勤于总结。

　　思考的过程就是研究的过程，就是内化、深化、升华的过程，思考是知识转化与升华为素质的关键。学*中不思考，知识具有的精神不能体会；实践中不思考，具体的感知不能升华，隐藏的真理就无法领悟。不思考，无法推理、归纳、注释，无法想象探索，无法去认识与掌握客观规律。思考可以去伪存真，去粗存精，探索真理，其乐无穷。总结自己或他人成功的教学经验，总结的过程就是提高的过程。总结还能输入、吸收新知识新见解，提高科研水*。教师职业决定了每位教师都具有科学研究的机会，但有机会是一回事，没有科研能力又是一回事。有机会不利用，仍然不可能具备科研能力。而总结就是抓住机会利用机会进行科研、增长能力的有效途径。新时代教师都应既会育人、又会教书、还会科研，人一旦从科研的角度去思考他的本职工作，无论多么*凡都有会有无穷无尽的乐趣。

　　2、参加继续教育学*培训。

　　教师要注重自己的学历达标，通过自学、函授等形式学*专业知识，掌握专业技能；要按要求求真务实地参加教师继续教育的学*与培训。

　　3、学*教育教学理论专著及教育教学刊物。

　　现在是信息时代，我们面对的是人类科学知识的快速更新。作为一个教师，如果不读书、不看报、不接受新知识、新信息，只看课本、抄教参，势必就会画地为牢把自己圈囿于一个狭窄的生活空间里，使自己孤陋寡闻，更谈不上从事教科研了！因此，我们需要不断学*，不断地给自己“充电”、“补氧”。教师只有博学，才能多才多艺，才能娴熟地掌握教学技巧，才能成为学生乐学的引路人，才能达到理想的教育教学效果。读书看报的过程就是学*、沉淀的过程；教学、写作的过程是教师深化、内化、升华的过程。要充分运用图书阅览室的教学资源，大量阅读教育理论专著及教育教学刊物，学*先进的教育理论，借鉴优秀的教学方法。

　　4、充分利用网络资源学*、借鉴，交流提高。

　　当今世界，信息高速公路已将整个世界联结成为“地球村”，网上学*、网上查询、网上交流已成为时尚。 教师要充分利用网络资源，学*、借鉴先进的教学方法，优秀的教学设计；要充分利用老师走起网站，发挥全县各络教研作用，立足县域优秀教学资源的整合，交流教师课改的问题和思考，开展新课程教学研究。学*参与提升网提供教案、作业、单元检测试题、课件、教学设计、教学反思、教育叙事、教学随笔、教学案例、公开课示范课录像等相关教学资源，搞好络日常教研管理、辅导、答疑、网上互动等研究任务，提高学科教研的即时性和有效性。使教学研究走向网络化、日常化，真正做到网络教研为课程改革服务。建立本校、外校领导教师、教师教师间QQ群，交流、研究、总结。

　　5、外出学*培训。

　　学*培训一是本县，二是县外。无论是何种规模与形式，教师都要珍惜外出学*培训的机会，要珍惜学*培训过程中的，每一分、每一秒；认真学*，认真记录，学以致用，资源共享。

　　6、活动中锻炼提高。

　　教师要积极主动地参加学校、学区中心校及县级以上部门所组织的教学比武、课堂教学评优、基本功素质大赛等活动，“实践出真知”。在实践中掌握规律发现问题，在实践中积累升华经验，在实践中地去提升自己。

　　7、同伴互助。

　　同伴互助是教师与同行的对话，是校本研究的标志和灵魂。校本研究强**师在自我反思的同时，开放自己，加强教师之间以及在课程实施等教学活动上的专业切磋、协调和合作，共同分享经验，互相学*，彼此支持，共同成长。同伴互助在活动形式上有组织型和自发型两种类型。组织型是指学校有目的、有计划组织的研讨活动。自发型是指教师本人主动与教学伙伴（或学校管理者或同仁或专家）进行研讨，这种研讨不拘时间、不拘地点、不拘形式，可随时发生，也可随时结束。同伴互助的实质是教师作为专业人员之间的交往、互动与合作，其基本方法、形式有：对话、协作、帮助。*时互相切磋、研究、交流，新老教师相互帮带，教师组织参加教研组开展的以集体备课为主的教研活动等。

　　8、注重自身师德修养。

　　教师要爱生、爱国、爱岗、教书育人、为人师表、终身学*。树立“学高为师、身正为范，以人为本、敬业奉献”的师德理念，大力弘扬“学为人师、行为世范”的高尚精神，发扬“静下心教书，潜下心育人”的敬业精神，形成“以师为乐、以师为贵、以师为荣”的良好环境。要有高尚的思想道德品质、人格、风范；要具有热爱教育事业的强烈事业心和集体荣誉感；淡泊名利，耐得清苦，受得寂寞，不为红尘所感、名利所累；要知难而进，永挑重担。

　　自我工作计划 3

　　一、什么是“自我挫败”

　　有些人在准备去做某件事情之前，往往会设想出许多可能遇到的困难和障碍，并被这种困难和障碍所吓倒，从而感到十分忧虑和恐惧，似乎失败就在等着自己，于是总想回避和躲开。这种由个人主观心理活动所造成的失败感就叫心理上的“自我挫败”。

　　小学阶段，随着年龄的不断增长，年级的不断增高，学生的思想越来越复杂，“自我挫败”的心理反映也越来越突出，在学生的学*、生活、活动、竞赛、人际交往等各方面时常可见。

　　案例一：上六年级的甲*时的成绩一直不错。期末考试到了，任课老师为了提防学生学*松劲，复*不认真，便故意对大家说：“这次期末考试覆盖面广，有一定难度，不见得每个人都会考好希望大家要认真复*，不能掉以轻心。”不料，老师的提醒反而对这位学生产生了消极的心理暗示，加重了这位学生的心理负担，他便怀疑自己是否能行，甚至在考试前老在担心这件事，上课注意力不集中，对考试也完全失去了信心。

　　案例二：班里举行讲故事比赛。学生乙跃跃欲试，积极准备，决心与同学一比高低。于是，他做了精心的准备。可是，临*比赛，他感到负担越来越重，心情十分紧张，总认为自己不如别人，讲的不一定会比别人好，也不一定能获奖，想打“退堂鼓”。比赛时，这个学生竟然把事先准备得好好的、甚至能倒背如流的故事内容忘个精光。听着别人娓娓动听的故事，他自惭形秽地想：以后再也不参加任何比赛了！从此之后，无论是班级还是学校组织地各类竞赛或比赛，他从不敢参加，能力的发展受到了很大的限制。

　　案例三：四年级的`班主任为了提高班级的管理水*，同时也为了锻炼学生的能力，打算在班内竞选班长。学生丙认为自己有能力、有条件参与竞选，并打算通过竞选锻炼自己的能力可是就在竞选的前几天，这位学生改变了自己的主意，突然决定放弃班长的竞选。班主任问他为什么，他说“班上能力强的人多的是，自己不一定是最好的，万一选不上，多不光彩。与其竞选时失败，还不如现在就放弃。”诸如此类的现象，都是自我挫败的具体表现。这些预想和行为无助于学生正确对待挫折和适应环境。相反，却会降低适应能力和自信心，人为地给自己增加精神压力，严重削弱竞争意识，久而久之，就会使人变得退缩、胆怯。他们不敢参与竞争，也不能在竞争中获胜，更不可能养成开拓进取的能力，在充满竞争的社会中难有立足之地。因此，这种“自我挫败”的心理压力和思想包袱，应当并且必须解除。

　　二、针对学生心理，预防“自我挫败”

　　造成“自我挫败”的根本原因还是“自我挫败者”的心理原因。“心底无所天地宽”、“不患得患失”、“助人者自助”都是成年人自我心理调节的金玉良言。但对这些未成年的小学生来说，自我调节的能力就差多了。他们往往要依靠老师的输导指点，方可心理*衡。我们作为教育工作者，特别是班主任，必须注重学生心理素质的培养，我觉得可以从以下几个方面帮助学生调整心态，积极做好心理预防工作。

　　1、助学生树立正确的个人价值观

　　个人对待自己的态度，是在自我评价的基础上形成的，它与个人的价值观密切相关。个人的价值观不同，就形成了各自不同的自我态度。一般来说，容易产生自我挫败心理的人，往往与一定程度的自我否定态度有关，即对自我某方面的价值持一定的否认、轻视、不满的态度，常常表现为自轻、自贱自卑、自责、自暴自弃等等。并且在乎别人对自己的评价，关心自我在别人心目中的形象。他们希望得到别人的赞扬，但同时又担心和怀疑自己是否能得到别人的赞扬。（班主任工作 ）因此，班主任要帮助同学学会正确的对待别人对自己的评价，辨正的看待别人对自己的评价，当别人对你有看法或批评你时，不要垂头丧气，一蹶不振；当受到别人表扬时，也不要趾高气扬，得意忘形。另外，要学会正确的看对批评和表扬，批评并非坏事，对一个人的成长和进步来说，表扬固然重要，但批评同样有效。尤其对一贯受到表扬的人来说，批评的激励作用则更大。

　　2、助学生克服虚荣心

　　人要有荣誉感，要有自尊心。但是荣誉感、自尊心过强，就会逐步演化成虚荣心。一般来说，自我挫败者的荣誉感、自尊心以及虚荣心比别人强，因而当事情无法如愿以偿时，就会烦闷苦恼。正因为他们太看重自己的面子和荣誉，因此他们做任何事总是患得患失，只允许自己成功，不允许失败。为了避免失败，维护荣誉和自尊，最后对自己想做而且完全能做的事也可能会完全放弃。由此可见，虚荣心是自我挫败者的大敌。班主任要帮助学生树立恰当、适度的荣誉感和自尊心，正确对待失败和挫折，彻底克服虚荣心。

　　3、帮助学生形成正确的自我意识

　　自我挫败者的自我意识特别强烈，他们经常认为别人都在注视自己、议论自己，越是人多和陌生的地方，就越觉得不自在。一举手，乙投足，都顾虑重重，从而容易表现出不自然、腼腆，甚至于忧虑、恐慌。为了避免内心的紧张和不安，他们遇事往往就会“打退堂鼓”，甚至产生退缩或逃避行为。由此可见，帮助学生形成正确的自我意识，是不可忽视的重要方面。班主任要善于洞察学生内心的细微变化，引导学生正确的了解自我，评价自我和对待自我。

　　4、帮助学社树立强烈的自信心

　　自我挫败者的性格往往比较内向，他们*惯于进行内心活动，而不擅长于表露自己。尤其不愿意在大庭广众之下出头露面，常常缺乏自信。自信是成功的基石，正如高尔基所说：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都把自己沉浸在生活中，并实现自己的意志。”丧失自信的人，则不可能进取，更不敢竞争，只会一事无成。班主任要设法帮助学生树立强烈的自信心，让学生学会欣赏自己，善于发现自己身上的长处，发现自己具有别人不具有的优秀品质，还要帮助学生学会根据自身的条件和实际可能，选择奋斗方向，确立行为目标，使学生的潜能、长处得到充分发挥，并为学生创设、提供锻炼的机会，设法造就学生的成功感，不断激励学生自立、自能、自强、自信。

　　自我工作计划 4

　　一、个人简介：

　　1、基本情况

　　姓名：XX 学历：大专 现任教：小班 职称：幼一级

　　2、自我分析

　　毕业踏上工作岗位已整整九年了，九年来在园领导的带领下，在各位教师的指导、帮助下，不断努力，逐步创新，在思想上和工作中取得了一定的成绩。如今我园正在实施体制改革，作为一名青年教师我感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，进一步提高学历层次，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。

　　二、总目标：

　　在一年半的时间里完善自身综合文化素养，力争使自己业务上不断创新，科研中独立钻研，在教学方面形成特色的科研型教师。

　　三、具体目标：

　　1、提高政治思想素质

　　“学高为题，德高为范”这既是社会对教师的赞美，也是对教师的期望和要求。政治思想素质是灵魂，是提高教师素质的关键。我要热爱幼儿教育事业、热爱幼儿、积极向党组织靠拢，使自己具有高度的集体主义精神、责任感及主人翁意识。使自己教给幼儿的不仅仅是初浅的知识，而是培养他们良好的个人品质，以及积极的生存心境、以积极的人生态度去对待生活。使自己早日成为一名优秀班主任。

　　2、丰富科学文化知识

　　常说“要给孩子一碗水，教师要有一桶水”。而今，随着社会的不断进步，知识的不断更新发展，要求我们的教师应该是“一条流动的小溪”。幼儿教师虽然教给孩子的是粗浅的知识，但一定要是正确的、是合乎时代节拍的。随着二期课改的全面铺开，更要求我们具备广博的科学文化知识，而且要根据社会和科技的发展，不断更新知识，完善自己的知识结构。

　　目前，我已具有了大专学历，而幼儿教师大专化是时代的发展的需要，社会进步的必然，虽然，学历并不一定表明一个人所具备的教育教学能力和水*，但它是一个人所受教育的资历表现，一个人如果贮备了一定的文化知识，具备了较高的文化底蕴，他就更有把握驾驭本学科的能力。因此，我将争取考入本科，不断完善自己的知识结构，适应不断变化发展的现代化幼儿教育的需要。

　　3、提高教育技能

　　一名优秀的幼儿教师仅有良好的品德修养和专业知识素质是不够的。这也是因为幼儿教育的特点决定了对幼儿教师不同的要求。所以，幼儿园强调幼儿教师必须是一专多能。我虽然学过一些乐器、舞蹈、手工制作等，可从特长的角度，我的艺术活动能力较弱，从给予孩子美的享受和情趣的培养这个角度，必须加强基本功的训练，尤其是绘画、手工制作、表演、弹奏、唱歌、跳舞等教学技能技巧的提高。

　　我要苦练内功，积极参加各种技能技巧比试、优质课评比、教育教学观摩、研究课、公开课、示范课。论文、教科研及教案评比等等，并争取获得等第奖。使自己的综合素质始终处于动态的发展过程，才能自如应对蓬勃发展的教育改革大潮。

　　4、健康、自强、创新，不断挑战自我的身体素质和个性心理

　　健康是工作的前提，有了健康的身体素质才具备开展工作的基础。我应善于认识自己、发现自己，只有自信才能自强，才能使自己的潜能、才华发挥至极。不能因一时挫折而丧失自信，要不断树立目标、追求成功、设计成功，更重要的是撞击成功，只有不断地撞击每一个可能成功的暗点，才能获得创新的萌动，才能体验到成功的快乐。

　　5、促幼儿成长，为家长服务

　　为了让每个孩子都能长好、学好、玩好，每人的能力在原有基础上有所提高，我根据班级情况以“纲要”为准则，制订班级计划、月、周计划等各类计划。在半日活动中以游戏贯穿各科教学，并积极使用肯定鼓励等方法，使幼儿身心愉快地学*，使每个幼儿都能在原有基础上有所提高。

　　在家长工作方面，经常翻阅有关家教方面的书籍，了解家长的需求。面向全体家长做好家园共育，努力使自己在家长工作方面更加成熟，成为家长放心的好老师。

　　6、以身作则，带领青年教师树立良好园风

　　作为团支部**，我要更严格的要求自己，树立吃苦在前的精神，做好青年教师的表率。带领青年教师“心往一处想，嘴往一处说，劲往一处使，干往一起干”。树立良好的园风。

　　全力支持园长在幼儿园建设、教学管理、群众政治思想工作、幼儿园规章制度完善等方面的新思路、新举措，以与时俱进、实事求是的精神，团结一致，扎实的把工作做得更好，为泗塘五幼再上新台阶作出一份贡献。

　　自我工作计划 5

　　一、自我介绍

　　本人陈xx，现工作于xx中学高中部，高三文科13班班主任。20xx年参加工作，担任班主任工作已有三年多时间。20xx年6月刚带完第一届学生，现在继续留高三，中途接一个新班担任班主任。另外，还参加学校团委工作。本人在学校工作期间表现积极，成果较好，多次获得学校的“优秀德育工作者”、“优秀教师”和县级的“优秀团干部”等荣誉称号。

　　总所周知中途接新班是一件非常费心的一项工作，特别是高三班级，很多事情都无从下手，不管是对老师还是学生来讲一切都是陌生的。对我而言，即使刚带完一届高三，但经验不足依然觉得压力山大。面对一群65多号人的新学生，依然是举步维艰。这些都是一位新老师所不足之处，也是必经阶段。但是，这对我来讲或许是一个新的挑战，一个让我教育工作更快成熟的一个好机会。特别是有幸成为广东省肇庆市名班主任工作室的学员，使我有机会在一个更好的*台上学*发展，学*其他有名有经验的教师、名班主任的管理经验和工作方法，提高自己的教育理论水*和班主任工作能力。

　　二、班主任工作自我认识与理念

　　（一）、自我认识

　　作为一个教师，“传道授业解惑”是一项最基本的工作原则。但是，我觉得教育不仅仅是“授业解惑”而已，而能做到这一点的也仅仅是一个普普通通的教师。我认为，作为一个教师，一个成功的教师，更应该做的是“以教人为本，以育人为主”。而班主任就是这样的一个人。所以，我觉得做老师，特别是一个年轻的老师，就要做一位班主任。不仅能在*常的教育中“传道授业”，更能做好“解惑”，特别是解学生人生小惑，心理之惑。班主任在传授知识的过程中启迪学生的智慧，让学生在丰富多样的学*过程中不断体会学*的快乐、成长的幸福。

　　（二）、班主任理念

　　在家里，对子女影响最大的是父母；在学校里，对学生影响最大的是教师；在教师当中，对学生影响最大的是班主任。所以说班主任是家校的桥梁，影响的不仅仅是学生，更会影响到家庭和社会。班主任是教师中的“家长”，与学生相处时间是最多的，特别是对于我们怀集这种山区学校，内宿生比较多，而且大部分的都属于留守儿童，所以说班主任与学生朝夕相处，不仅担负简单教学外，更担负着学生品德形成与个性发展的重任。三年的班主任工作，我觉得一个合格的班主任最起码应该做到“三善于”：

　　第一，善于观察

　　处于青春期的学生是最容易产生问题的，而很多学生都不善于表达自己的想法，往往当事情发生了才被别人发现，但事情可能到了难以挽回的局面了。所以观察是一种直接了解和研究学生的方法。班主任可以利用上课或听课观察学生的精神状况、学*态度、情绪等等。所以，班主任必须要提高和利用好观察能力。

　　第二，善于谈心

　　班主任是家校的桥梁，而沟通是最好的办法。只有善于与学生谈

　　心，善于与学生交流、沟通，才能真正了解学生。通过谈心了解学生

　　的家庭背景、心理想法、价值观念等，这样子做一个“有心人”、“知心人”，更加容易去帮助学生，完成工作。

　　第三，善于鼓励和批评

　　莎士比亚说过：“表扬是照在人心灵上的阳光。没有阳光，我们就不能生长”。而处于青春期的学生最需要的就是别人的肯定。所以，教师不要吝啬自己的赞扬，善于观察寻找学生的闪光点，要为学生“点赞”。但是，教师在发现学生的闪光点时，同时当他们犯错时也要及时批评教育。这样的褒贬结合才能让学生更快的成长为参天大树。

　　三、班主任工作发展目标

　　作为一个新老师，我有很多方面是不足的，一方面理论功底不足，另一方面是班级管理经验不足。而现在有幸参与名班主任的学*，因此，我必须要拿出十分的努力去做好每一件事情。以下是我接下来要努力的前进目标：

　　1、增加理论知识的阅读，充分利用好*时的阅读时间，进行有规划有目标的学*，提高班主任班级管理的能力，每学期至少阅读班主任有关读物三本以上。

　　2、虚心学*，利用好名班主任培训的机会，学*名师的经验，增强自我管理的能力，培养出自己的教学管理风格。

　　3、在教学实践中用心反思，总结得失，找出自己的不足之处，反思得失，做得更好，多参加科组科研，争取。

　　4、积极参与学校德育工作，加强与家长的联系沟通，使自己努力

　　成为一名好的班主任，争取每学期都成为学校的“优秀德育工作者”。再者，充分利用担任高三班主任的机会，努力工作教学，争取在2年内获得“县优秀班主任”。在自己慢慢成熟的基础上再力争争取“肇庆市优秀教师”等荣誉称号。

　　四、班主任工作发展措施

　　1、多阅读相关的科研论文，增强理论性指导，在*时的教学管理过程中，要做到“四勤”：“勤到班、勤观察、勤用心、勤动手”。对于高三的学生教学管理，我认为高三学生除了知识需求之外，还需要更多人的关注，特别是朝夕相处的班主任。让学生感受到高考并不孤单，师生共进退。

　　2、作为一个教师，专业技能是必不可少的。努力提升专业知识和技能，充分利用网络、讲座等*台，特别是学校组织的教研会，通过查阅书籍、期刊等，学*优秀经验、教育技巧，对比自身的不足，扬长避短，积极改进教法，提高自己的教研水*和综合教育能力及拓展知识面。

　　3、每一个阶段都要做好及时的经验总结，理论整理，每学期写好除学校要求的'德育工作手册外，还要整理典型的德育案例，增强自己的理论和处理事件的能力。

　　我知道，作为一位班主任有很多东西需要去学*，而作为一位新老师，特别是年轻的班主任，经验不足，方法不多，必须为“革命”继续奋斗。

　　一位成功的教师、成功的班主任，只有经常地学*、积极地实践、自觉地反思与调整，用研究的眼光看待日常工作，才能从*凡的、司空见惯的事物中看出新的方向、新的特征、新的细节，才能在*凡的教学实践中寻找不*凡的感受，寻找教育的真谛。

　　自我工作计划 6

　　一、工作目标

　　加大力度推进慢性病自我管理小组建设,开展由专业机构指导的社区健康自我管理小组活动，建立“医患合作、患者互助、自我管理”的慢性病群防群控工作模式。

　　在20xx年底已建成的一个小组基础上，20xx年要进一步扩展参与人群，在社区中建立十个以上慢性病自我管理小组。

　　二、工作内容

　　（一）新建小组，持续推进已建成小组工作

　　尚未成立自我管理小组的有些中心，今年要实现“0的突破”。已建成的中心，要创新活动形式，使小组处于运转状态。

　　（二）培育健康促进志愿者

　　以小组组长、指导医生为主，培育一批社区健康促进志愿者，通过他们的带动指导作用，组织社区居民参加自我管理活动。

　　三、工作要求

　　1、20xx年内完成活动的自我管理小组不少于10个，逐年增加；（每个中心成立2个、小拐乡卫生院成立1个）。

　　2、每个自我管理小组每年至少举办6次活动。（每小组活动人数为1015名患者，年龄3575岁）。

　　3、社区患者自我管理小组覆盖率达到30%及以上。（共覆盖17个社区、要求每个中心患者自我管理小组覆盖3个社区、小拐乡卫生

　　院2个）。

　　自我管理小组活动覆盖率=开展自我管理小组活动的社区数/辖区社区总数×100%。（克区共计56个社区）

　　4、在参加者中确定组长和副组长各1名，是经过社区医生培训。组织患者相互交流和学*疾病自我管理的技巧与技能。

　　5、每次活动有计划、有记录、有图片、有总结。6、小组活动中要进行问卷调查、个人健康状况评价。

　　四、工作安排

　　（一）20xx年3月

　　参加社区卫生服务管理中心组织慢性病管理小组工作培训。

　　（二）20xx年3-12月

　　1、各中心制定本中心年度工作计划。

　　20xx年各季度核心知识点（小组长和指导医生负责收集相关内容）：

　　第一季度健康自我管理,合理膳食相关知识。第二季度戒烟限酒相关知识第三季度适量运动相关知识第四季度调适心情相关知识2、各中心开展上、下半年工作评估3、举办经验交流会4、组织评估调查

　　5、开展总结（内容包括：具体做法，取得成效，存在问题和不足，下一步工作建议等。管理中心在20xx年11月15前，将全年小组工作总结上报区疾控）。

　　五、总体要求

　　（一）统一认识，加强领导。

　　各中心要高度重视，加强组织领导，把建立和完善患者自我管理小组作为重点工作加以推进。

　　（二）加大投入，形成氛围。

　　各中心要制定具体的工作计划，加大宣传力度，为健康自我管理小组营造良好的氛围。

　　（三）整合资源，部门配合。

　　各中心要认真做好组织协调工作，发挥相关部门，尤其是社区等部门的工作积极性，共同推进。（四）明确重点，加强管理。

　　各中心要重点指导组员按照个人的健康危险因素制定好个人的行为干预计划，并加强对个人计划的过程实施情况评价，让居民在参与中真正有所收获、有所提高。并做好小组活动记录簿的记录。

　　社区卫生服务管理中心二0一二年三月五日

　　扩展阅读：20xx年金口岭社区卫生服务站慢病自我管理年度计划和实施方案

　　自我工作计划 7

　　国家强盛，首先要抓教育，社会进步应从教育入手，个人自我提高工作计划。要想实现现代化建设的宏伟目标，必须坚持实施科教兴国战略和人才强国战略，做为教师的我深知肩上的重任，培养更多更好的人才，事在当前。为此制订个人自我提高工作计划：

　　一、指导思想

　　以党的教育方针为指导，以深化教育改革为动力，全面贯彻全国、全省基础教育工作会议精神，根据本校具体情况，制定如下计划：

　　二、工作目标

　　为适应素质教育的要求，使学生能以满足社会发展对人类的需要，通过自学活动，充分发展智能，为培养更多更好的学生努力吧！

　　三、具体任务

　　1.认真备好课，按照上级备课指示精神，严格制定备课制度，写好教案，做到备好每一节课，上好每一节课。

　　2.积极参加学校组织的各项活动，充分发挥自己的能力。

　　3.要积极参加业务学*和业务理论，以及学校组织的教育科研活动。

　　4.努力学*素质教育和创新教育理论，以及《基础教育课程改革》，不断充实自己的理论水*，从理论上使自己不断的提高。

　　5.利用好双休日和业务时间，学*现代信息理论等知识，力争在短时间精通多媒体教学的程序和课件的制作。

　　6.要继续练基本功，虚心向他人学*，取他人之长，补已之短，才能更好地完成教育教学任务。

　　总之，我将在以后的学*和工作中不断加强完善和提高。

　　作为一名教育工作者，我深深知道，自己的一言一行都可能影响人的一生，工作计划《个人自我提高工作计划》。用真心、真诚、真语去解读人生是我无悔的追求。在工作中我能认认真真积极参与，一丝不苟地做好自己的事情。目前所存在的不足是：由于经验有限，参与科研工作投入不够，自我感觉功底较浅。所以，虽然经过课程改革的洗礼，在教育观念方面有了明显的转变，但是，还需不断学*，特别是业务方面的知识、理论；其次是个人基本功的扎实与提高。结合自己的优缺点，特制定以下个人素质提高计划：

　　1、专业水*的提高。

　　(1)学*教育理论，在理性认识中丰富自我。

　　认真阅读校长推荐的一本书《教育的理想与信念》以及《课程标准》《教学用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。多看权威性的教育类期刊杂志，如：《人民教育》、《中国教育报》、《中小学教育》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。

　　(2)、专业素质的提高，在汲纳中充实自我。

　　在与老教师结对子互助下，坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，让自己与新课程同成长，形成自己独特的教学风格。，

　　2、勤于反思，完善自我。

　　学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为，从反思中提升教学研究水*。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。

　　3、练就自己扎实的基本功。

　　"钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画、普通话"是教师的基本功。如能写一笔好字，不仅看着潇洒悦目，更能影响可塑性强的学生。

　　4、利用信息技术手段辅助教学。

　　充分利用网络优势，学*教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学*，提高自己的计算机水*。

　　在今后的工作中我会严格要求自己，争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的科研型教师。

　　自我工作计划 8

　　今年是辽宁大学建校史上取得飞跃性成果的一年，围绕着全校改革的进一步深化，如何改善学校的办学环境和办学条件，使辽宁大学走向新的辉煌，这一学期我们后勤工作处在校党委和行政的正确领导和英明决策下，做了大量艰苦的努力和工作。计划管理科也在学校的中心工作中付出了艰辛的劳动，做出了贡献，得到了锻炼。

　　一、 深化后勤改革，加强规范化、科学化管理

　　这学期开始我们根据计划管理科的工作职能和学校及后勤工作处的中心工作，我们再一次强调了“深化改革、科学管理、优质服务、顾全大局、团结协作”的精神，认真执行科里的各项规章制度，人尽其责，加强了全科各项工作管理的规范化和科学化。在科里实现了办公现代化、管理科学化、工作程序化。工作报告、报表、计划及一些基础数据和全年预、结算审核数据的统计资料输入了电脑，使工作效率得到了极大提高，为今后的工作打下了坚实的管理基础。

　　同时我们以改革为契机，强调人员的一职多能，由于我科人员少任务重且涉及很多技术专业，这就要求我们每一个人都能跨专业去完成领导交办的各项任务，在科里掀起了专业技术学*的热潮，除了学*本专业的技术知识外，还对其他专业的技术知识进行学*和了解，现在我们每一个人都掌握了两门或两门以上的专业技术知识，一人担任几项工作任务，都能完成的很好，实践证明，计划科的每一项工作都能够顺利完成，都是科里的同志团结协作、互相补位的成果。通过以上强化管理、深化改革，调动了全科人员的积极性，使工作效率大大提高，消除了过去的.人浮于事的现象，树立了后勤维修工作的新形象。

　　二、 做好本年度采暖前的准备工作，保证今冬供暖

　　由于辽宁大学的采暖设施年久失修，严重影响了供暖效果，虽然*几年采暖外管网有所改善，但由于历史欠帐太多给我们的采暖和防寒工作带来了很大的困难，在处领导的正确指导下，今年我们对全校四台6吨锅炉和两台2吨锅炉进行了大修，为做好今年的供暖工作打下了坚实的基础。供暖开始后，我们全科五位同志共同努力，互相配合，实行24小时值班制，不畏困难，出现问题及时处理，保证了教学、科研的正常进行，保证了师生员工生活的需要。

　　在采暖过程中我们还收集了大量的基础资料，为新一年度制定专项维修计划提供了科学的依据。在采暖用煤的验收和使用方面，我们也进行了严格的管理，虽然煤是通过学校招标委员会决定的，我们仍然严把质量关，进的每一车煤我们均派三人过秤并验收媒质，决没有以少充多、以次充好的现象发生。，今年的供暖工作一切正常，且比去年效果好，受到师生员工的好评。

　　三、 科学地制定明年专项维修计划并报学校审批

　　*几年学校对校园基础设施投入的较大，使师生员工的 学*和生活环境得到了很大的改善，但由于基础较差，设备陈旧等原因，依然存在很多的问题。这些问题直接影响到教学、科研和师生员工的生活的正常进行，而且明年仍然面临着高校后勤体制的深化改革和扩大招生的局面，经费紧、困难多，根据学校的要求，在制定明年专项维修计划时，主要依据以下原则：一是重点保教学，保证扩大招生工作的需要；二是重点保证学生生活的需要；三是确保排险除患；四是保证采暖过冬。根据以上指导思想，我们依据今年对学校各基础设施的使用情况和使用年限等情况，经过多次讨论研究，制定了二零零一年专项维修项目36项，经费情况为：土建小修20万元，新建加压泵站及储水池120万元，其他专项676。2万元。其中包括锅炉维修八项，经费60万元；暖气管网维修五项，经费38。5万元；上、下水维修六项，经费110万元；土建维修九项，经费300。7万元；电气维修三项，经费55万元；绿化二项，经费35万元；家具更换二项，经费90万元。此专项维修计划为我们全科和处领导经过多次研究，并根据今年的零修情况及学校目前的建筑物现状科学地提出来得，并上报学校审批，同时科学地编制了施工工序和施工日期，为明年的施工能够顺利进行并保证工程质量提前做好了准备工作。

　　四、 结合校园建设，顺利完成了今年专项及增项工程任务

　　为了辽大发展的需要，按照学校党委指示，在实施今年专项之外新增了37项工程，我们对每一项工程都做了详细的概算供领导参考，并积极组织实施。今年我们共完成了大、中、小修工程90项，虽然时间紧、任务重、人员少，但我们对每一项工程都进行了科学化管理，认真检查施工质量，均按学校的要求保质保量地完成了任务。在菜窖拆除改建蓝球场地工程中我们洒下了辛勤的汗水，在领导要求的时间内我们不分昼夜，顺利地完成了任务。在慧星楼配楼五楼改造工程中我们历尽艰辛，这个项目着实给计划科出了一道难题，其中改造项目多、工种多，涉及两个施工队伍，数十人同时施工、交叉作业，困难可想而知。但计划科没有怨言，也没有被困难吓倒，我们妥善安排，认真布置，增派力量，全力以赴，日夜奋战，坚守岗位，发扬不怕疲劳连续作战的精神，冒酷暑战斗在第一线，工程安排的井井有条，保质保量地安排好每一道施工工序，成绩绯然，得到了领导的认可。

　　五、 顾全大局，配合基建完成配套设计

　　今年为迎接新生，满足扩大招生的需要，学校新建了两栋学生宿舍，在新生入校之前必须交付使用，为了不影响工期，我们科积极配合基建部门搞好配套设计，提供了大量的技术资料和数据，并为他们提供了设计方案，为基建做好配套设计提供了科学依据和方便。同时我们对学生十三舍进行了维修工作，对该舍门窗进行了彻底的检修并更换了门锁，对部分房间的墙壁进行了粉饰，对家具进行了彻底的维修和部分更换，同时对学生十七、十八、十九舍周围的环境卫生进行了彻底的清扫，解决了新生入校的住宿问题，同时使新生及学生家长感到了辽大除教学外其他各条件及整体形象均能使人满意，使新生满意，让家长放心。

　　六、 少花钱、多办事，严把预、结算审核关

　　由于学校经费紧张，根据学校的要求，我们本着少花钱、多办事的原则，在保证质量的前提下，能省钱则省钱，并对每一项工程的结算都进行了认真的审核，我们做到了每项工程施工记录完整，对每一项工程量都能做到笔笔有依据，同时积极地配合审计处的审计工作，为审计处提供一切审计必须的资料，同时提供准确的工程量，为审计处能够将审计工作顺利完成奠定了坚实的基础。

　　虽然本学期我们在后勤处的领导下做了大量的工作，取得了一定的成绩，但下一步的工作更加繁重，我们决心努力工作、团结拼搏，扎扎实实做好每一项工作，为辽宁大学的繁荣发展再创佳绩。

　　自我工作计划 9

　　一、什么是“自我挫败”

　　有些人在准备去做某件事情之前，往往会设想出许多可能遇到的困难和障碍，并被这种困难和障碍所吓倒，从而感到十分忧虑和恐惧，似乎失败就在等着自己，于是总想回避和躲开。这种由个人主观心理活动所造成的失败感就叫心理上的“自我挫败”。

　　小学阶段，随着年龄的不断增长，年级的不断增高，学生的思想越来越复杂，“自我挫败”的心理反映也越来越突出，在学生的学*、生活、活动、竞赛、人际交往等各方面时常可见。

　　案例一：上六年级的甲*时的成绩一直不错。期末考试到了，任课老师为了提防学生学*松劲，复*不认真，便故意对大家说：“这次期末考试覆盖面广，有一定难度，不见得每个人都会考好希望大家要认真复*，不能掉以轻心。”不料，老师的提醒反而对这位学生产生了消极的心理暗示，加重了这位学生的心理负担，他便怀疑自己是否能行，甚至在考试前老在担心这件事，上课注意力不集中，对考试也完全失去了信心。

　　案例二：班里举行讲故事比赛。学生乙跃跃欲试，积极准备，决心与同学一比高低。于是，他做了精心的准备。可是，临*比赛，他感到负担越来越重，心情十分紧张，总认为自己不如别人，讲的不一定会比别人好，也不一定能获奖，想打“退堂鼓”。比赛时，这个学生竟然把事先准备得好好的、甚至能倒背如流的故事内容忘个精光。听着别人娓娓动听的故事，他自惭形秽地想：以后再也不参加任何比赛了！从此之后，无论是班级还是学校组织地各类竞赛或比赛，他从不敢参加，能力的发展受到了很大的限制。

　　案例三：四年级的班主任为了提高班级的管理水*，同时也为了锻炼学生的能力，打算在班内竞选班长。学生丙认为自己有能力、有条件参与竞选，并打算通过竞选锻炼自己的能力可是就在竞选的前几天，这位学生改变了自己的主意，突然决定放弃班长的竞选。班主任问他为什么，他说“班上能力强的人多的是，自己不一定是最好的，万一选不上，多不光彩。与其竞选时失败，还不如现在就放弃。”诸如此类的现象，都是自我挫败的具体表现。这些预想和行为无助于学生正确对待挫折和适应环境。相反，却会降低适应能力和自信心，人为地给自己增加精神压力，严重削弱竞争意识，久而久之，就会使人变得退缩、胆怯。他们不敢参与竞争，也不能在竞争中获胜，更不可能养成开拓进取的能力，在充满竞争的社会中难有立足之地。因此，这种“自我挫败”的心理压力和思想包袱，应当并且必须解除。

　　二、针对学生心理，预防“自我挫败”

　　造成“自我挫败”的根本原因还是“自我挫败者”的心理原因。“心底无所天地宽”、“不患得患失”、“助人者自助”都是成年人自我心理调节的金玉良言。但对这些未成年的小学生来说，自我调节的能力就差多了。他们往往要依靠老师的输导指点，方可心理*衡。我们作为教育工作者，特别是班主任，必须注重学生心理素质的培养，我觉得可以从以下几个方面帮助学生调整心态，积极做好心理预防工作。

　　1、助学生树立正确的个人价值观

　　个人对待自己的态度，是在自我评价的基础上形成的，它与个人的价值观密切相关。个人的价值观不同，就形成了各自不同的自我态度。一般来说，容易产生自我挫败心理的人，往往与一定程度的自我否定态度有关，即对自我某方面的价值持一定的否认、轻视、不满的态度，常常表现为自轻、自贱自卑、自责、自暴自弃等等。并且在乎别人对自己的评价，关心自我在别人心目中的形象。他们希望得到别人的赞扬，但同时又担心和怀疑自己是否能得到别人的赞扬。（班主任工作 ）因此，班主任要帮助同学学会正确的对待别人对自己的评价，辨正的看待别人对自己的评价，当别人对你有看法或批评你时，不要垂头丧气，一蹶不振；当受到别人表扬时，也不要趾高气扬，得意忘形。另外，要学会正确的看对批评和表扬，批评并非坏事，对一个人的成长和进步来说，表扬固然重要，但批评同样有效。尤其对一贯受到表扬的人来说，批评的.激励作用则更大。

　　2、助学生克服虚荣心

　　人要有荣誉感，要有自尊心。但是荣誉感、自尊心过强，就会逐步演化成虚荣心。一般来说，自我挫败者的荣誉感、自尊心以及虚荣心比别人强，因而当事情无法如愿以偿时，就会烦闷苦恼。正因为他们太看重自己的面子和荣誉，因此他们做任何事总是患得患失，只允许自己成功，不允许失败。为了避免失败，维护荣誉和自尊，最后对自己想做而且完全能做的事也可能会完全放弃。由此可见，虚荣心是自我挫败者的大敌。班主任要帮助学生树立恰当、适度的荣誉感和自尊心，正确对待失败和挫折，彻底克服虚荣心。

　　3、帮助学生形成正确的自我意识

　　自我挫败者的自我意识特别强烈，他们经常认为别人都在注视自己、议论自己，越是人多和陌生的地方，就越觉得不自在。一举手，乙投足，都顾虑重重，从而容易表现出不自然、腼腆，甚至于忧虑、恐慌。为了避免内心的紧张和不安，他们遇事往往就会“打退堂鼓”，甚至产生退缩或逃避行为。由此可见，帮助学生形成正确的自我意识，是不可忽视的重要方面。班主任要善于洞察学生内心的细微变化，引导学生正确的了解自我，评价自我和对待自我。

　　4、帮助学社树立强烈的自信心

　　自我挫败者的性格往往比较内向，他们*惯于进行内心活动，而不擅长于表露自己。尤其不愿意在大庭广众之下出头露面，常常缺乏自信。自信是成功的基石，正如高尔基所说：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都把自己沉浸在生活中，并实现自己的意志。”丧失自信的人，则不可能进取，更不敢竞争，只会一事无成。班主任要设法帮助学生树立强烈的自信心，让学生学会欣赏自己，善于发现自己身上的长处，发现自己具有别人不具有的优秀品质，还要帮助学生学会根据自身的条件和实际可能，选择奋斗方向，确立行为目标，使学生的潜能、长处得到充分发挥，并为学生创设、提供锻炼的机会，设法造就学生的成功感，不断激励学生自立、自能、自强、自信。

　　自我工作计划 10

　　本人在工作期间自觉遵守国家的法律、法规，严格执行**部门的各项规章制度，尽心尽力地为广大群众排忧解难，在自己的工作岗位上尽忠职守，秉承“全心全意为人民服务”的宗旨，踏踏实实地做好自己的本职工作;自一九九七年调入炭步镇计划生育办公室工作以来，服从领导安排，先后担任了办证、计生手术记帐、驻片员等工作，坚持干一行爱一行干好一行，认真履行岗位职责，积极努力工作，出色较好地完成了各项工作任务，每年年度考核称职，XX年度考核优秀。

　　本人认真细致做好驻片员工作。指导片区各村妇女主任完成每月工作手册，认真核对计生卡、表、册等数据，管理好一校、两室、三栏工作。与村妇女主任一起走访应落实未落实计生措施的对象，积极做好思想工作，督促她们按时落实计生措施。查环查孕期间，对每一个需要查环查孕的对象做好宣传工作，并一一通知她们按时接受检查。积极做好计生逃跑对象家属的工作，主动收集线索，跟踪落实计生措施。对违反计生政策的对象追缴社会抚养费。深入厂矿、出租屋宣传国家流动人口管理政策，积极做好思想工作，指导他们办理《流动人口计划生育证明》，督促育龄妇女到计生服务站接受检查，督促各村妇女主任填写并按时上交流动人口各类报表。所分管的片区内计生工作成效明显，大部分村多年保持计生先进村、模范村。 积极努力做好计生办证和手术记帐工作。计生办证工作中坚持原则，服务热情，按时完成工作任务。手术记帐工作按有关规定要求，与各村妇女主任一道带领需要“四术”的计生对象按照医院各项程序进行检查和手术，耐心安抚计生对象，并仔细叮嘱手术后应当注意的事项，没有出现过误发错发手术记帐单的情况。

　　回顾这些年来的工作，使我深切地体会到，要做好计生工作，一要有领导的正确指导，办公室领导对基层的情况掌握清楚，提出工作指导意见及时，确保了各项工作的推进。二要发挥好村级妇女主任的作用，特别是驻片工作，一定要与她们打成一片，积极主动帮助她们解决工作遇到的困难和问题，充分发挥其主观能动性。三要有良好的群众基础，虽然我不是本地人，刚调入计生办工作时语言沟通上有一定困难，但由于需要经常走乡串户与群众打交道，使我很快学会了粤语，与群众沟通了感情，为开展计生工作奠定了良好的基础。

　　工作中存在的问题，一是工作标准不够高，离上级的要求还有一定差距;二是性格比较急躁。今后，我将不断总结经验教训，努力克服工作中的不足，争取把工作做得更好。

自我工作计划 (菁华6篇)（扩展3）

——中班工作计划 (菁华6篇)

中班工作计划1

　　家园共育

　　1、每天临睡前为孩子记录当天令他们感到愉快的几件事。

　　2、时刻关注孩子的情绪变化，多和孩子交谈，倾听孩子表达不愉快的情绪，使其摆脱消极情绪的困扰。

　　3、结合生活中的事例使孩子懂得快乐的情绪会“传染”，引导幼儿正确对待不顺心的事，做一个快乐的孩子。

　　4、鼓励孩子把自己心爱的玩具带到幼儿园，供大家分享。

　　其他

　　1、师生布置“欢天喜地”墙饰，幼儿通过画、撕、帖、粘等装饰墙饰。

　　2、结合幼儿的生活实际，引导幼儿关注电梯的安全，知道乘电梯的安全注意事项。

　　3、知道在超市购物的安全注意事项，面对突发走失等情况能想办法解决。

　　学期收尾工作：

　　1、整理本学期班级文本、电子资料。

　　2、做好班级幼儿工作袋、测评、评优等收尾工作。

　　3、做好下学期开学的准备告知工作。

　　4、做好班级幼儿寒假生活指导。

中班工作计划2

　　上月情况分析 经过一个月的幼儿园生活，本班幼儿已经适应了幼儿园的集体生活，常规有了进一步的提高。伴随着阳光体育活动的开展，本班幼儿在跳、*衡等方面能力较弱，需要教师重点培养。春季是各种疾病传播的高发季节，尤其是“手足口”疾病的易在幼儿中传播，因此，我们将继续加强一日健康生活常规培养，让幼儿知道勤洗手、不吃手的道理。

　　本月重点工作

　　1. 感知春季及常见动物的明显特征，和幼儿一起开展种植活动。

　　2. 指导幼儿使用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。

　　3. 开展阳光体育活动，在游戏中提高幼儿跳、*衡的能力。

　　4.继续开展“我的好朋友”主题活动——我们在一起。

　　教育目标 健康领域

　　1.不用脏手揉擦眼睛，不将手或异物放入口鼻中。

　　2.知道身体不舒服时告诉**。

　　3.知道外出时不离开**，不和陌生人走，不接受陌生人的物品。

　　4.在游戏中提高幼儿跳、*衡的能力。

　　语言领域

　　1.愿意跟读儿歌，能复述故事的一部分或短小故事。

　　2.能够一页一页的翻看图书，指认、讲述画面中感兴趣的`人或物。

　　3.愿意用语言与别人交往，喜欢应答。

　　社会领域

　　1.能够主动幼儿使用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。

　　2.认识常见的交通工具。

　　3.学*轮流，体验规则作用，初步养成遵守规则的意识。

　　科学领域

　　1.用对应的方法体会物体数量的多与少。

　　2.正确辨认上下方位，正确运用空间语言。

　　3.喜欢、爱护动植物，愿意参加饲养小动物、给植物浇水活动。

　　4.感知春季季节特征，体会天冷多穿衣服，天热少穿衣服。

　　艺术领域

　　1.认识几种打击乐器，养成正确使用乐器的*惯。

　　2.学唱六度范围五声调歌曲，能大胆表现歌曲内容。

　　3.运用简单图

　　形和自己喜欢的颜色，大胆、有意识的表现熟悉的事物。

　　4.能运用印章、撕贴、点画等材料和方式进行简单的装饰活动。

　　家园共育

　　1.随着春季到来，家长可以多带幼儿进行户外锻炼，增强幼儿体质。

　　2.随时引导幼儿观察植物在春季里的变化，感受春季的到来。

　　3.家长协助教师引导幼儿懂得与同伴友好相处的方法，并在活动中主动来运用。

　　环境创设

　　1.与幼儿一起创设主题墙面。

　　2. 创设自然角，和幼儿一起幼儿种植、饲养动植物，方便幼儿观察。

　　3. 增添各区域中的游戏材料和辅助材料。

中班工作计划3

　　一、班级建设总目标：

　　争取经过一个学期的工作，使学生基本能够做到：

　　1、净(卫生)：培养卫生好*惯。

　　2、静(纪律)：培养学生不管做什么事情都要快、静、齐。

　　3、敬(礼貌):培养学生良好的礼貌行为*惯。

　　4、竟(学*)：培养学生有竞争向上、拼搏的精神。

　　这是班级本学期发展的总目标。使本班整体风气积极向上、气氛和谐，团结稳定，情绪*和的班集体。使每个学生做到:有礼貌、会做人、会学*。

　　二、了解、认识、熟悉全班

　　我班现在基本情况：全班总人数55人(其中，女生27人，男生28人。)学生比较活跃，多数学生学*成绩偏低，并且登云社区和富泉的学生相对较多，调皮的学生也有好几个，同学之间关系不够紧密。针对此情况，我计划用一个月左右的时间逐步了解、认识、熟悉全班学生，其方式利用课外活动交流、个别谈话、家庭走访、班会、班委会等。

　　三、工作思路

　　1、确定班委：班长 、副班长、学*委员、卫生委员 、体育委员、纪律委员，男女生宿舍长等各一人。并且说明他们的工作职责。鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法，严格要求小干部在知识、能力上取得更大的进步，在纪律、行为*惯上以身作则。力争从各方面给班上起到模范带头的作用，使全班同学向良性方向发展。 (值日班长就由这几位班委轮流负责)。

　　2. 召开临时班委会议：确定班级重要*惯、重点工作。

　　(1)重要*惯：进班读书的*惯、课前准备*惯、记笔记的*惯、独立按时完成作业的*惯、 随时请教老师的*惯、礼貌行为*惯、守时认真打扫卫生的*惯、写日记的*惯、写钢笔字的*惯。

　　(2)重点工作：课堂教学 、环境卫生 、干部培养 、宿舍秩序。

　　课堂教学：实行《班务记事》制度，就是每天由值日班长负责详细记录班级日记，具体有出勤、卫生、纪律、两操、课外活动、晚自*、今日格言(每日一条格言，早晨到校后，写在黑板右侧)、每日钢笔字、班务小结等项目。对学生良好行为及时提出表扬，不当行为及时提出批评，并为操行分得分提供依据。

　　环境卫生：实行卫生委员、值日组长负责制。并有值日班长进行监督验收，每一寸地方、每一件物品都要明确负责人。每一个人必须有事情可做，并且每一天都要做。卫生委员负责责任人的统筹安排，值日组长负责分工协调。班主任只负责检查、提醒，提出不足，指出做的好的地方。

　　干部培养：这一项工作主要是由我来完成，结合班级状况，暂时选出临时班委，通过定期(周日晚6:00——6：30)的班委会议，进行集中学*。交流班级工作，畅谈个人思想，创立民主作风。使之能够积极投入班级建设的事务中来，使班委在同学中言之能立、立之能行、行之有效。

　　宿舍秩序：舍长要认真履行自己的职责，并且班委要相互督察，使每个宿舍能按时入睡及起床，保持良好的`卫生*惯。

　　对于*惯问题，每一周确定1——3个，作为重中之重来抓，班主任、班委反复强调，反复重复、反复训练，做不到者由班委、班主任给予提醒，屡教不改者班委讨论、班主任给予严惩。

　　3、加强学生交流，

　　把握每个学生的思想、学*、生活的动态。定期或不定期的在班会上进行文卷调查，让他们反映班级的纪律、卫生、同学关系等，以及和科任老师教学方面存在的问题，及时的加以引导，修正和跟踪班级。*时，我在没有事的情况下，早自*、上课、晚自*课、以及自*时间多到教室向学生了解班级观察学生情况，多向学生了解学生，从而更好的教育学生。

　　4、确定班级管理制度

　　本班分别从纪律方面、学*方面、卫生方面、仪表行为方面，来严格要求学生，并且对每一个方面做出严格的规定。根据《班务记事》记录，周日班委会议确定每一周个人的加分减分。一周一公布，扣分最多者在周末会上自我检讨，并写出原因及今后怎样做(字数300字以上)。最后学期末作为操行评定的最主要的依据。

　　四、具体工作安排

　　九月份： 1、做好开学的各项工作，对学生进行学前教育，同时，开展各项安全教育。 2、选出班干部，召开班干部及各种学生会议 。 3、结合教师节、中秋节开展尊师好学及民族传统的教育活动。 4、完善清洁卫生制度，搞好课室、包干区的环境卫生。 5、出好第一期墙报。 6、召开“迈好中学第一步”的主题班会。

　　十月份： 1、结合国庆节，召开主题班会对学生进行爱国主义、集体主义的教育。 2、组织学生积极参加兴趣小组活动，全面开展素质教育。 3、组织学生参加学校各项活动。 4、出好庆国庆墙报及学*园地。 5、对学生进行各项安全教育。

　　十一月份： 1、开展讲文明、树新风、团结协作、增强集体荣誉感的教育活动。 2、召开班干部及不同层次学生会议，深入了解学生情况。 3、做好中测的学*动员和复*工作，考风考纪教育。 4、召开中下生会议，深入了解情况,鼓励及指导学*，转化后进生。 5、对学生进行各项安全教育。

　　十二月份： 1、组织*筹备运动会。 2、组织学生筹备庆祝元旦文艺活动，出好墙报。 3、组织学生开展主题班会：学*经验交流 4、对学生进行各项安全教育

　　一月份： 1、做好复*动员工作，认真制定复*计划，做好期末复*考试和总结工作。 2、做好学生评语及成绩入册等工作。 3、对学生进行假前法制和各项安全教育。

　　总之，本学期我将多向领导、班主任、有经验的教师请教，将竭力做好班主任的各项工作，真正调动所有学生学*的积极性。

中班工作计划4

　　孩子们在经过了一年的学*学*生活后，各个方面能力有了很大的提高。为了保质保量的做好各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，根据幼儿园工作计划，结合我们中班的实际情况，这学期，我将从以下几个方面开展工作：

　　一、切实做好安全教育工作，将安全工作摆在首位孩子的安全是做好一切工作的前提条件，因此，我们全体班级成员都将树立高度的责任心，将安全工作落到实处。具体做法如下：

　　1、创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理，将不安全因素降低到最低限度。

　　2、限度地保证幼儿在户外活动中的安全。谨慎选择活动场地，活动之前认真而全面检查活动地点及活动器械，及时排除不安全因素。同时注重孩子的安全教育，让孩子们在进行身体锻炼的时候知道该怎样避免让自己受伤。

　　3、培养幼儿的自我保护意识。让孩子们了解哪些物品对人体具有伤害性，如刀、电、大头针、热水等，能主动避开不安全的物品。知道当身边出现火灾、地震等危险情况时该如何自救，明白安全门的作用。

　　4、知道自己独自在家时如何保护自己，不吃陌生人的食物，不给陌生人开门，不跟陌生人走等等。

　　二、保质保量地做好保育工作

　　（一）在保育工作方面，我们将沿手足口在卫生消毒保健方面的优良作风，一丝不苟地做好各项卫生消毒通风保健工作，积极创设健康卫生的班级环境：

　　1、严格执行各项卫生保健工作制度，坚决落实通风消毒工作，认真彻底地做好班级卫生工作，做到教室无杂物，厕所无异味，睡室整洁干净，透气。

　　2、班级小组成员之间积极交流，达成共识，共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学*环境。教师们的教学用品用完后随手收拾，班上老师互相提醒，互相监督，共同维护好班级的环境。

　　3、让孩子们树立“我是乐乐二班小主人”的思想意识，使孩子们能主动参与到共同维护班级环境的活动中来，同时注重幼儿良好的生活常规的培养。

　　（二）严格地执行幼儿的一日生活作息制度，合理地安排孩子们的一日生活。

　　1、认真贯彻落实幼儿一日生活作息制度，做到衔接紧凑。

　　2、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动，因此，我们将把户外活动作为我们的工作重点。首先，我们将根据中班孩子的年龄特点，制定适合他们的体育目标和游戏，积极开展各种有效的体育锻炼活动，增强幼儿身体抵抗能力。

　　3、组织幼儿积极参与三浴锻炼、赤足运动和混龄活动等身体锻炼活动

　　三、更新教育观念，跟进新的教育步伐

　　园长在学期工作计划中指出我们的教学工作方向：我们要围绕园本课程的儿童观和教育观，以目标体系为指向，在课程内容的整和上进行深入研究和探索，进一步把幼教课程五大领域有机结合起来，使主体探究课程的内容更加丰富完整。要实现这个目标，我们首先要改变教育教学观念，在教育教学方面，我们将改变原有的教育观念，把先后*得转变为同步*得，让幼儿能在语言发展的颠峰时期全面地接触。幼教课程方面，我们将深入探讨如何将五大领域的知识点有机的融合起来，更新教育观念，打破旧的教学模式，将计算、美术、音乐等学科的知识灵活地在主题探究活动中渗透，为孩子们提供更广阔的自主探究空间。

　　四、积极做好家长工作

　　我们一直认为，家长某种意义上来说，就是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是一份宝贵的教育资源。两年多的接触，我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。在这学期里，我们还将一如既往地做好如下工作：

　　1、热情接待家长，定时向家长发放个案及一日生活记录表及有关资料，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。

　　2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。

　　3、不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。

　　4、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。

　　5、邀请家长积极参与到教学活动中去，与教师共同商讨、策划教育计划。

　　6、坚持对每一位孩子进行一次家访，未入园的幼儿将进行电话联系，向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学*情况，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。

　　幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们中二班全体班级教育成员坚信，只要我们努力，我们一定可以出色地完成任务，并用我们浓浓的爱心、耐心和责任心，换取每个家长的`放心。

中班工作计划5

　　做为一名幼儿园教师，深深的懂得一个合格优秀的教师是要有爱心、勇于立异和思考的智能型教师，这样的人也是新时代对幼儿教师的要求。我在日常*常的工作中经由过程实践，不竭总结经验，严格按照一名优秀幼儿园教师的尺度来要求自已，用爱心去爱他们，用细心照顾他们，用真心拥有他们，用诚心打动他们，让可爱的孩子们拥有更多完美的童年记忆！在20xx年的新学期中，我会专心关注每一位幼儿的成长，还会开展一些有我园特色的教育教学课程。为了更好的开展新学期的工作，本人拟定以下20xx年个人工作计划：

　　一、教育教学工作

　　1、培养幼儿讲礼貌的*惯，与人谈时说普通话。

　　2、每周按时完成教学资料，激发幼儿乐趣，使幼儿进取地介入，从学*中体会欢乐。

　　3、开展趣味的主题，让幼儿多动脑，发挥想象力，发现有用经验，培养幼儿爱动脑、爱动手的良好*惯。

　　4、多开展一些有意的活动，营造一个幼儿大胆表达、展示自我的空间。依据《纲要》的精神，本学期开展主题和学科相连系的活动，同利用本园的场地优势，开展好体育活动和户外组织.抓晨间磨炼，充实调动幼儿按时来园的进取性，对经常迟到的幼儿，与家长取得联系，获得家长的配合与撑持.

　　5、培养幼儿做好小小值日生工作，自我收拾餐后桌面，培养孩子的自力性和自觉性。

　　6、认真剖析本班幼儿的个人差异，因材施教，力争使每位幼儿在原有的水*上获得较好的提高。

　　7、时时刻刻把安全放在第一位，开展安全教育的活动，让幼儿受到教育。

　　二、幼儿卫生保健工作

　　1、在进餐、上厕所、做操时，让幼儿有秩序地进行，不打不闹；搞好班级卫生工作，做到"不时通风，日日消毒"，为幼儿创设一个卫生，整洁的环境。

　　2、在穿、脱衣服午睡时，能自我的工作自我做，提高自理本事；

　　3、不带危险物品入园，与其他小朋友能和和睦善相处；

　　4、组织开展多样化的体育活动，让幼儿磨炼身体、健康成长。教育幼儿爱洁净，勤洗手，做好风行病的预防，提醒幼儿少到人多的场所.配合保健医给幼儿测查身高，体重和护齿的工作.保证进餐午睡质量，日常*常多注重提醒幼儿喝水.

　　三、进取和家长沟通因为是个新的班级，新的幼儿，新的家长

　　所以家长工作由为重要，仅有做好家长工作，才能促进班级的管理，我会进取和家长取得沟通，和家长共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家，园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能.认真听从家长的意见和提议，满足家长的合理要求，缩短家长和教师之间的距离。以上是本学期的工作计划，在今后工作中，我将争取更大的提高！也期望各位同事及领导加以督导和指正。多谢！

中班工作计划6

　　为了能够更有效滴做好幼儿园班主任工作，我详细的做出了幼儿园班主任工作计划如下：

　　一、首先感谢领导对我的认可，在今后的工作中我会做到更好，不辜负领导重望。

　　这学期我将在培养幼儿喜欢上幼儿园的情感基础上，认真规范幼儿的一日常规；加强纪律教育，努力做好保教工作，进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人；尊敬老师和长辈，使他们在自己原有基础上都得到发展。

　　二、保教工作

　　根据幼儿园园务计划，扎扎实实地做好保教工作，规范幼儿的一日常规，增强幼儿体质。

　　1、保育工作

　　为了做好幼儿保育工作，督促生活老师搞好班级卫生，每天做好清洁~消毒通风工作；预防春季传染病的发生，严格执行幼儿的一日活动作息时间，合理安排好幼儿的一日生活，整理好室内外的环境布置，为培养好生活卫生*惯，教育幼儿注意个人卫生，不要把脏东西放入嘴巴里，以防止病由口入，加强幼儿自理能力的培养，学*做一些力所能及的事情，日常生活中细心关注孩子们的精神面貌，发现问题及时处理。

　　2、教育教学关注

　　在讲课的过程中，尊重幼儿在学*活动中的主题地位，根据中班幼儿的兴趣和目标结合新的建构式课程内容，制定好每月。每周。每日教学工作计划有目的地组织施行，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用，充分发挥幼儿的主动性，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向，安静的幼儿多为他们创造表现的机会，增强他们的自信心。

　　3、安全计划

　　重视幼儿生活中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查，餐前，午睡前的午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线，在日常生活中穿插安全教育，加强幼儿的安全意识，帮助幼儿掌握一些自我保护技能。

　　三、家长工作

　　目的；做好家长工作，提高家园共育的效果。

　　1、根据中班具体情况，有针对性地出好家园共育栏目，让家长及时了解在园情况。

　　2、通过电话访问和QQ等形式与家长保持联系。

　　总之，我班两位老师将继续努力，团结一致，同心协力把把班级工作做好，争取取得更好的成绩。

自我工作计划 (菁华6篇)（扩展4）

——优秀工作计划 (菁华6篇)

优秀工作计划1

　　总务工作不仅是学校管理的一个重要组成部分，还是学校工作的基本保障。后勤服务是繁琐而又*凡的工作，后勤服务的好坏影响到整个学校教学工作的发展。为了加强学校后勤管理，提高工作效率，树立后勤工作为教学第一线服务的思想，结合本校实际情况，特制定20xx-20xx学年第二学期学校总务工作计划。

　　一、指导思想

　　在学校工作计划的指导下，继续坚持“以人为本、服务育人”的思想，进一步增强工作的责任心和事业心，做到认识到位、措施到位，确保教育教学工作和各种活动正常、有序的开展；确保办公用品的维护、维修、采购、供应的及时到位；确保学校财务管理制度化、规范化，勤俭节约，做到物尽其用；确保后勤服务工作更上一层楼。

　　二、工作重点

　　（一）加强建设，提高素质

　　1、加强政治理论和业务素质的学*。通过学*政策法规，学*教育教学理论，提高自身素质；通过学*现代技术和先进管理经验，掌握一定技能，提高管理水*；通过加强思想政治教育，创优质服务，树立爱岗敬业、职业道德高尚的新形象；通过按时参加学校安排的各项学*，了解社会动态，了解学校工作中心和工作要求，为广大师生提供更优质的服务。

　　2、培养吃苦耐劳、任劳任怨的精神，树立风雨同舟的合作意识、永不满足的创新意识、校荣我荣的主人翁意识。

　　（二）健全机制，落实责任

　　1、进一步健全岗位责任制，明确工作职责，做到事事有落实。

　　2、树立后勤为教学第一线服务的思想，以党的群众路线教育实践活动为契机，进一步改进工作作风。多思考、多学*、多听反馈意见。遇事能做的，随时处理，不拖拉，提高工作效能。

　　三、工作任务及措施

　　（一）进一步完善各项规章制度。

　　对原有规章制度充实、完善，使之真正起到激励约束和规范个人行为的作用，真正能用制度去管理人、教育人、评价人，对各项工作都能做到有安排、有检查、有落实，及时总结经验，吸取教训，纠正偏差，不断提升后勤服务工作的档次和水*。

　　随着教育形势的变化和办学条件的改善，总务处的事务会不断增多，所以要做到统筹兼顾。牢固树立全心全意为教师服务的思想，树立“后勤为先”的意识和理念，努力提高业务水*，确保总务整体保障能力的提高。

　　（二）坚持勤俭办学，严格财务管理，开源节流

　　在经费使用上，从学校实际出发，做好校长参谋，严格核算，做到合理开支，统筹兼顾，保证重点。严守财务管理制度，办事坚持廉洁奉公，积极推行财务制度化、规范化、公开化，增强财务工作的透明度。

　　（三）加强校产管理，充分发挥资产的功能作用

　　1、进一步明确校产管理职责，做到室室有人管、物物有人管，建立物产保管使用责任制度，做到精打细算，少花钱多办事，库存物品要物放有序，并做到防火防盗。对办公用品的发放实行登记制，水电器材的维修实行按实领用、以旧换新、修旧补废，明确责任，减少浪费。强化维修管理意识，对学校各项设施设备定期检修，做好保养维修工作，延长使用寿命，提高使用效率。

　　2、加大对校产校舍的定期及日常的检查力度，随时排查各建筑物及管道等设施的安全和使用隐患。对学期初发放的各种物品及室内设施责任到室、到班、到人，谁丢失谁负责，对学校桌椅、门窗等要及时检查，并作好修理及登记工作，通过班主任对学生进行爱护公物的教育，强化班级财产管理制度力争把人为损耗降到最低程度。

　　3、管好校舍校产是总务人员的重要职责，在往年的工作基础上进行落实、规范、科学、创新，做到账账相符、账物相符，同时做到账务规范、手续规范。

　　（四）水、电工作。

　　进一步加强水、电管理，规范操作，增强责任感，加大检查力度，确保水、电安全运转，经常巡查，认真记录巡查维修情况，及时处理隐患，配合学校搞好用水、用电的'检查，号召各个部门、各班级齐抓共管、群策群力，全体师生要牢固树立节水、节电的意识，杜绝浪费现象及安全事故的发生。有故障时及时联系专业工作人员，发现问题及时处理。

　　（五）配合学校做好文明创建工作，尽最大的可能搞好学校的绿化、保洁、校园文化等工作，创设优美校园环境。

　　四、具体工作安排

　　二月：做好总务工作计划；

　　运进教材及办公用品

　　三月：分发教材、办公用品；

　　准备妇女节活动用品；

　　统计各班物品；

　　四月：清明节活动

　　五月：庆祝劳动节；

　　配合学校做好期中检测工作；

　　六月：庆祝儿童节；

　　上交教育教学用品；

　　做好学期结束工作；

　　安排护校工作；

优秀工作计划2

　　一、突出企业特色，强化思想引领，坚持用社会主义核心价值体系引导凝聚青年

　　1、深入学*实践科学观。要按照中央企业学*实践科学观活动的.总体部署，配合组织好青年的学*实践活动，帮助青年深刻领会科学观的科学内涵、精神实质和根本要求，引导青年争做学*实践科学观的先锋。以科学观为指导，进一步深入探索工作规律，找准自身定位，查找工作中的问题和不足，研究改进工作的思路和方法。

　　2、贯彻落实团十六届二中全会精神。认真学*领会团的十六届二中全会和《共青团工作五年纲要》精神，结合全年重点工作和中央企业实际认真贯彻落实，增强组织青年、引导青年、服务青年、维护青年合法权益的能力。

　　3、开展*特色社会主义共同理想教育。结合新*成立60周年和纪念“五四”运动90周年，深入开展“与祖国共奋进，与企业同发展”主题教育实践活动和“青年月”活动，深入开展国情教育，大力弘扬爱国主义精神，不断增强青年的民族自豪感和自信心。

　　4、深化形势任务教育。通过形势报告会、座谈、研讨、等多种形式，引导青年正确认识形势，坚定必胜信心，扎实做好工作，与企业共度难关。密切关注、及时掌握青年思想动态，做好青年的思想引导工作，维护企业稳定大局。结合中央企业优化结构上水*的新任务，加强政策宣传，引导青年做企业改革的支持者和实践者、做企业发展的生力军和突击队、做维护企业稳定的中坚力量。

　　5、加强职业道德教育和企业文化教育。通过组织学*、活动引导、典型示范等方式，切实加强青年的职业道德教育，引导青年爱岗敬业、遵章守纪、诚实守信，大力弘扬职业文明。引导青年积极参与企业文化建设，提高团员青年对企业核心价值观的认同感，充分认识中央企业加大重组力度过程中企业文化融合的必要性和紧迫性，继续开展“和谐重组一家亲”活动，加强重组企业青年的沟通交流，促进企业文化融合。

　　6、创新教育引导青年的方式。结合企业实际，把对青年的教育引导和企业的生产经营结合起来，把理论学*和丰富的实践活动结合起来，把教育青年和服务青年结合起来，尊重青年选择，运用青年喜闻乐见的方式方法引导青年，提高针对性，扩大覆盖面。

　　二、围绕企业需求，发挥自身优势，组织动员青年为中央企业生产经营和改革发展做贡献

　　7、深化青年创新创效活动，服务企业自主创新。

　　（1）增强青年的创新意识和技能。大力开展导师带徒、创新、技术交流活动，积极开展各种形式的教育和培训，不断提高青年的创新意识和创新技能。

　　（2）提高活动的针对性和影响力。以“分众”的视角，针对不同类型青年的特点开展不同形式、不同内容的创新创效活动，进一步提高活动的针对性和影响力。

　　（3）组织青年立足岗位降本增效。围绕保增长、保发展、促和谐，组织青年深入开展“五小”、争当青年岗位能手、争创青年文明号、青年qc小组、劳动竞赛等活动，引导青年立足岗位，在生产过程中减少消耗，在管理过程中优化流程，在销售过程中拓展渠道，在安全生产中消除隐患，动员青年齐心协力保增长，创新创效促发展。

　　（4）加强活动的长效机制建设。继续建立和完善青年创新创效活动的运行机制、考核评价机制、成果转化机制和激励机制，按照项目化的方法推进创新创效活动持续深入开展。

　　8、继续开展“安全生产，青年争先”主题活动。深入开展青年安全意识教育、青年安全培训、安全监督检查、隐患自查自改活动，服务企业安全生产大局。深入开展创建青年安全生产示范岗活动，严格创建标准，抓好日常管理，充分发挥优秀青年集体和个人的示范带动作用，推进整体工作水*的提高。

　　9、全面推进青年节能减排示范行动。继续组织青年岗位能手观念示范、技能示范、实践示范活动，以点带面，选树典型，进一步扩大活动范围和影响。依托团支部、青年班组加强节能减排教育、学*节能减排知识、开展节能减排实践、培育节能减排文化。

　　三、增强服务意识，拓展服务领域，在竭诚服务青年中凝聚青年

　　10、服务青年成长成才和事业发展。深入开展青年职业生涯导航活动，帮助青年认识人才成长规律、科学规划职业生涯。认真实施青工技能振兴计划，广泛开展导师带徒、技能培训、技术比武、岗位练兵等活动，为青年成长成才搭建*台。

　　11、为青年成长成才创造良好环境。主动关心青年成长，掌握青年发展信息，切实做好“推优荐才”和“推优”工作，帮助优秀青年脱颖而出，发挥联系青年的桥梁和纽带作用，协调解决青年成长中的突出问题。

　　12、服务青年提高就业技能和岗位竞争能力。在部分企业受金融危机影响减产、停产期间，团组织要履行团的职能，发挥优势，协助企业做好青年职工的教育培训和管理工作，提高青年履行岗位职责的能力。积极响应促进青年就业的号召，结合企业履行社会责任和用工需求的实际情况，做好相关工作，为青年提高就业技能做贡献。

优秀工作计划3

　　为进一步贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，强化安全生产目标管理和本质安全管理；并结合公司安全生产实际，特制定XX年安全生产工作计划，将安全生产工作纳入公司重要议事日程来抓。在全公司推行“全面、全员、全过程和全天候”的四全安全管理体制和本质安全管理体系中，深入贯彻落实各项安全生产规章制度及安全职责，使安全工作做到“职责明确，警钟长鸣，常抓不懈”，为实现XX年公司安全生产目标管理而努力奋斗！

　　一、全年安全生产方针和目标安全生产方针：

　　安全第一，预防为主，综合治理，全员参与，持续改进。安全生产目标：

　　1、生产安全死亡和1—4级工伤事故为零事故。

　　2、生产设备在运行、使用过程中非正常损坏、损失事故为零事故。

　　3、环保责任零事故。

　　4、隐患整改率为100%。

　　二、提升安全管理水*，完善安全管理基础

　　根据xx办【XX】04号、06号文件精神和公司XX年安全生产目标管理责任为指导，以公司安全管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主，综合治理。”为原则，以系统（部门）和班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度和安全责任，开创安全工作新局面，实现公司安全生产根本好转。

　　三、牢固树立“安全第一生命至上”的安全思想意识

　　各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导、管理人员的安全意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上；只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“学到位、想到位、讲到位、管到位、做到位、考到位”；才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必须管安全”的原则，确保公司安全生产。

　　四、深入开展好安全生产专项整治工作

　　根据公司一年来的'安全生产现状，确定出XX年安全生产工作的重点单位、重点部位，完善各类事故处理应急预案，加大危险源的监控和管理力度。要严格按照《安全生产法》、等法律法规规定强化专项整治。

　　1、认真开展公司级月度安全检查和专项安全检查，部门、班组每月进行一次安全检查，班组坚持班中的安全检查，并要求部门、班组领导及管理人员加强日常安全检查。

　　2、加强对危险场所的管理工作，等重要部位的安全防范，做好专项整治工作。

　　3、加强对岗位现场的安全管理，及时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保公司生产工作正常运行。

　　4、对查出的事故隐患，要按照“三定四不推”原则，及时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施。

优秀工作计划4

　　一．指导思想：

　　本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把推进学校课程方案

　　的实施和实施有效课堂教学作为中心工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究，积极支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水*和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水*和教学质量。

　　二．前一学期基本情况分析

　　我校英语组上学期工作成绩斐然。高考英语成绩优秀，保持了*几年来连续

　　大市第一的优势。学生的英语竞赛也成果累累。继一人次取得全国英语口语大赛奖励后，又有两名同学获得了市英语电视口语大赛一等奖，并将参加省内的角逐。组织高一年级学生参加中央电视台主办的希望英语风采大赛，有多人次在市区比赛获一等奖，有一人次参加省级比赛并获得好成绩。与此同时，学生的自主学*能力也得到了很好的展示，高一学生以较高比例通过了国家公共英语三级考试，高二有数位学生通过了美国的sat考试，其中有两位同学获得了sat2满分的骄人成绩。高三也有相当数量的学生通过英语笔试和面试，被国外和香港大学录取。这表明英语教师在课堂教学的有效性、学生语用能力培养、以及学生自主学*方式的养成等方面做出了自己卓有成效的努力。除此之外，我组教师自我研修方面也做了新的尝试。除了传统的集体备课等方式之外，高一以“线索法”课题为载体，为青年教师的成长提供*台和契机；高二备课组建立了自己的网络*台，共享资源和体验。高三加强与外校的沟通和交流，保证信息的传达和更新。在教和学的过程中，我组教师撰写了一批高质量的论文，分获省、市的一、二等奖。在全组教师智慧共享的基础上，诞生了学校的英语课程方案以及自编的课时练*，使全组教师在课程理念、外语教学实践探索等方面又前进了一大步。当然学无止境，在课程意识和课程执行力、课堂实践的科学性和有效性、科研能力养成和提高等方面我们还有很长一段路要走。

　　三．本学期基本任务和要求

　　（一）推进学校课程方案的贯彻和实施

　　这学期是学校课程方案和自编课时练初次试水的时期。作为学校的一分子，外语组每位成员都要积极投身于课程实施和改革的实践活动中。在试行过程中，每个人都是参与的主体也是评价的主体。尤其要关注在推进和实施过程中所产生的问题，及时记录，并积极寻找解决问题的方法和途径，在不断的打磨和整合中，能够打造一个真正适应省常中教育和教学需要的学校英语课程体系。

　　（二）确保课堂教学的有效性和科学性

　　课堂教学的科学性是课堂教学有效性的保证。外语组的每一位成员都要认真学*语言学*的原理和语言学*的原则，在确保教学过程的大容量和高密度的同时，能够符合语言学*的本质和规律，在教学过程中要体现移情的作用，充分体现学生的学*主导地位。同时要处理好教师课堂教学共性和个性的关系，使课堂教学真正向促进学生的终身发展的方向而努力。

　　（三）加强科研能力的开发和提高

　　学校课程方案的实施给我们的科研提供了很好的*台和空间。关注和跟踪新方案推进过程的`问题得失即课程评价、课程资源重组的原则、英语课堂科学实施原则等问题将成为我组课题研究的主题。同时，新高一的衔接教学也是我们所关注的一个热点。确定每月一次的集体学*日，研读文本和考纲；聆听专家指导和点拨；外出学*和交流；反思师生的教与学过程；探求问题解决方法和途径。以期在共享和交流中得到共同的进步和发展。推荐语言教学研究书目和站，为教师的自我研修和论文撰写提供帮助和支持。加强校本教研课的开发和指导，提倡相互听课，同伴互助，并形成我校外语课堂评价的原则。

　　（四）加速青年教师的培养和发展

　　青年教师是学校未来发展的希望。我组青年教师人数众多，佼佼者也甚多。我们要借助于这一群体好学上进，积极肯干的优势，，在自我研修、课堂实践、教学反思等诸方面因势利导，鼓励他们学会听课、学会评课、学会研究；积极撰写教学反思和科研论文，并主动搭建*台，为他们在校内外脱颖而出提供机会和桥梁

　　（五）营造积极和谐、务实肯干的工作氛围

　　良好的人际关系和和谐的工作氛围是教学工作得以顺利开展的保障。我组成员要秉承外语组一贯的低调务实的工作作风，各成员要和谐相处，互相帮助，坦诚相待。实行资源共享、经验共享，积极合作，以求共同发展。

　　教研组英语教研组长黄小燕、赵燕、范丽君

优秀工作计划5

　　依然清晰记得xxx初来公司报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为xx的员工，我感到万分荣幸，因为xx给了我太多太多……

　　初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学*房地产相关专业知识*到潍坊xx名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

　　在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学*请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学*了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。

　　我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学*及向领导同事的学*请教后，自身有了很大的提高。

　　在xx的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在xx压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了xx，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不断发展进步的机会，在xx的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到xx的开盘，作为xx的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊xx名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。

　　xx年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学*和实践，通过自己的努力在这期间我的学*是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目xx年5月1日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的'所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，xx的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。

　　这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“xx集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

优秀工作计划6

　　1、加大招商力度，改进招商措施，强化招商责任，落实招商任务，力争完成区内工业项目2个，其中亿元项目1个，城建项目1个。

　　2、强化教育手段，改进工作作风，提高服务水*，推进行风建设，在软环境建设“百日行动”中努力提升民政工作队伍形象。

　　3、做好优抚经费兑现工作，保证自然增长机制政策到位;做好走访慰问工作，促进优抚政策在基层的落实;精心组织强力推进，做好优抚对象医疗保障工作，要通过多种渠道，努力缓解在乡优抚对象的医疗困难问题。

　　4、搞好政策宣传，积极扩大推行货币安置全面化，做好20xx年度退役退役士兵安置工作;举办20xx年度退役士兵转岗再就业培训;主动参与积极配合，继续做好涉军人员稳定工作。

　　5、继续争劝关爱工程”项目，重点培植3-5所标志性、示范性敬老院;加强乡镇民政和村(居)委会低保工作人员培训，落实低保工作微机化管理以提高工作效率;按照救灾预案及时查灾报灾，继续对乡镇民政工作人员进行网上报灾培训，确保县乡救灾网络畅通;保质保量完成灾民建房任务，灾民生活得到及时救助;尽快争取县*出台城乡医疗救助和临时救助办法等文件，全面实施城乡一体化的医疗救助制度;尽快争取县*出台无固定收入重度残疾人救助办法文件，力争将所需资金纳入县财政预算。

　　6、适时举办全县村委会主任培训班，积极准备组织缓选的村和选举未成功的村进行选举，全面完成换届任务;扎实有效推进村务公开民主管理和村民自治工作;加强城乡社区服务设施和服务功能建设，为和谐社会奠定基矗

　　7、强化民间组织管理，由重登记向重管理转变，提高社会服务效能，为社会建设出力。

　　8、加强和规范社会福利机构的管理，做好社会福利机构发展总体规划制定工作;积极推进社会福利社会化进程，扶持、加快民办福利机构的发展，积极发展推进民办的老年人收养所。

　　9、建立救助管理工作协调机制，探索主动救助、社会化救助的工作方式，积极解决救助过程中遇到的困难和问题，推进救助管理工作制度化、规范化。

　　10、采取有效措施，争取火化率不低于99%，不断深化殡葬改革，做到丧户零投诉;加大农村公益性公墓的建设督查力度，让丧户葬有去处,争取全县入墓率60%以上;

　　11、做好老年人社会优待和服务工作，召开全县老龄工作会议。

　　12、认真细致搞好年初预算、年终决算，争取经费比上年增加15%以上;进一步做好全局增收节支工作，协助领导及有关科室合理利用政策向上争取资金，用好本局创收资源，及时收取承包上交经费。继续完善对车辆、招待、办公、电话等四项包干经费的使用管理;及时请拨财政资金，按时下拨乡镇经费;做好民政台账、统一报表更新及上报工作;严格执行财经纪律和法规及本局制定的各项财务规章制度，继续做好“四统一”工作;乡镇民政及局属单位账务定期审计，上半年一次，下半年一次;举办一次民政会计、敬老院会计业务培训班，进一步规范账务管理、提高会计业务水*。

　　13、做好“*安创建”、“法治创建”、“十城同创”的各项工作。

　　14、完成上级交办的各项工作任务。

自我工作计划 (菁华6篇)（扩展5）

——保健工作计划 (菁华6篇)

保健工作计划1

　　一、指导思想

　　本学期我园的卫生保健工作将以《0-6岁儿童学*与发展指南》、《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》和《幼儿园保健工作规范》为工作依据，根据xx市妇幼保健所及上级各主管部门的工作要求，按照我园园务计划的具体工作要求与安排，严格执行《苏州市托幼机构卫生保健合格评审细则》中的各项规定，加强对食堂、保育员、教师和家长进行卫生保健知识的培训学*，不断提高全园保教人员的业务素质和保教水*，提高服务质量，使全园同心协力把卫生保健工作做得更好，保障孩子身心健康的成长。

　　二、工作目标

　　（一）加大一日活动中卫生保健工作的管理力度。

　　1．耐心细致做好晨检工作，晨检做到：“一摸”、“二看”、“三问”、“四查”，写好“晨检反馈表”将有关晨检信息及时反馈到各班。严格把好传染病入园关，杜绝幼儿将危险物品带入园。班级做好二次晨检工作，发现问题，及时处理。班级和保健室做好患病幼儿的全日观察记录。

　　2．根据幼儿的年龄特点，开展丰富多彩的体育锻炼活动，活动中要坚持循序渐进、持之以恒的原则，有计划、有目的、有步骤地进行，同时还要照顾到个别特殊幼儿，如体弱多病、精神状态不佳、情绪不稳、胆小怕事、活动量特大等，班级写好体弱儿个案管理记录表。

　　3．每天确保两点一餐的合理供应，每周自制点心三次。让幼儿在整洁、愉快的环境中进餐，培养幼儿不挑食、不偏食、吃尽饭菜的好*惯，鼓励幼儿添饭，照顾好班级肥胖儿和体弱儿的进食。饭后漱口、擦嘴，组织幼儿餐后散步。

　　4．午睡时，当班教师要加强午睡的组织和管理，确保120分钟的睡眠时间。幼儿午睡过程中教师一定要加强巡视，注意每个角落、每张床铺、每个幼儿，对一些体弱生病的幼儿给以特殊的照顾和关怀。起床后，要注意孩子的衣着的整齐情况，同时应加强幼儿独立生活能力的培养。

　　5．各班要把好幼儿盥洗入厕关，教育幼儿不拥挤，注意安全，养成良好的盥洗方法和*惯。

　　6．抓好离园关，离园前教师要加强安全卫生教育，让幼儿穿带好自己的衣物用品等，，师生间相互道别，老师将班上的每一个孩子交到家长的手中做好交接工作。使每一位幼儿高高兴兴来园，**安安回家，确保万无一失。

　　7．一日活动要动静兼顾，活动中要营造宽松、和谐的精神环境，建立融洽*等的师生关系，坚持“保教并重，共同提高”的宗旨。

　　（二）认真做好各类消毒工作，严格控制多发病、传染病的发生和蔓延。

　　1．各班级保育员各负其责搞好园内卫生，确保幼儿园内外环境无卫生死角。

　　2．幼儿常用物品的消毒工作严格按照新下发给各班的“幼儿园常用物品消毒常规”和“幼儿园消毒制度”执行。保育员要使用好班级消毒柜、紫外线消毒灯、“8.4”消毒液等消毒用品。

　　3．新入园幼儿的预防接种卡查验、登记、和发放补种通知单等工作有了新的.变化，本学期我园将严格按照教育局和卫生局的文件要求做好20xx年度入托入学预防接种查验系统的有关工作。随时接受上级有关部门的检查和监督。切实加强多发病、传染病的预防工作，一旦发现幼儿患传染病及时隔离治疗，彻底消毒并报告有关部门妥善处理。

　　（三）加强膳食管理。

　　1．认真验收xx市教育局教育装备统一配送来的师生食物用料，并做好登记、索证工作，确保食物新鲜，数量到位。

　　2．制定全面、合理、均衡的食谱，精心烹饪幼儿饭菜，确保加工质量，认真做好营养分析工作，按要求召开膳委会会义，保证幼儿必需的营养需求。

　　3．食堂做好饮食卫生安全工作，做好生菜和熟菜的留样，做到48小时留样备查，严防食物中毒事件的发生。

　　4．师生伙食严格分开。每月做好幼儿伙食费的结退工作。

　　（四）重视健康检查。

　　1．开展多种形式的健康教育（橱窗、讲座等）。

　　2．对体弱儿、肥胖儿在建立专案的基础上，进行有针对性的指导。

　　3．期初、期末做好幼儿身高、体重、视力、龋齿的测试统计分析工作，了解幼儿生长发育动态以及健康状况，发现问题及时采取有关措施。

　　4．确保新入园幼儿常规体检率达100%，加强对疾病矫治的管理，管理方法得当有效并有记录。

　　5.做好全体教职工的体检工作，确保体检率100%，若发现问题及时处理。

　　（五）强化安全保卫措施，全面提升安全系数，确保幼儿安全。

　　1．全体教职工一切活动均以孩子为中心，“安全第一”警钟长鸣。根据每月安全检查情况和每周安全检查情况表落实整改措施，杜绝园内的事故隐患。

　　2．保安严把“大门”关，确保监控设施和CK报警正常。家长凭接送卡接送孩子，确保幼儿的安全。

　　3．加强对幼儿的安全教育和自我保护意识的培养，各班要及时做好安全、健康教育记录。

　　4．利用橱窗和家长会等形式对幼家长进行幼儿安全方面的宣传教育，避免园外伤害事故的发生。

　　5.定期开展好园内安全演练活动，不断提高广大师生的安全意识和应急避险能力。

　　（六）召开卫生保健会议和培训工作

　　1.每月及时召开卫生保健有关会议。

　　2.及时做好教师、保育员和食堂人员的园内培训工作。

　　3.联合当地卫生院做好家长卫生保健知识的宣传培训工作。

　　（七）使用好儿童保健管理信息系统软件。

　　1．进一步加强对卫生保健资料的积累及统计、分析工作，力求完整正确。为今后的工作积累资料，提供依据。

　　2．对有关数据做到及时上墙、上网公布。

　　3．按照《苏州市托幼机构卫生保健合格评审-----资料索引》整理归档卫生保健资料。

　　三、具体月工作安排如下

　　九月份：

　　1.认真做好各方面卫生、消毒工作，迎接幼儿入园。

　　2．做好学校安全卫生的自查工作，接受市场*的检查并做好有关整改工作。

　　3．制定好本学期我园卫生保健、保育员工作等有关计划。

　　4．做好中大班插班生的入园体检工作。

　　5.做好20xx年入托入学幼儿预防接种电子查验补种系统的相关工作。

　　6．做好全园幼儿的身高、体重测量及评价工作。

　　7．筛选出体弱儿及肥胖儿并做好个案建档工作。

　　8．进行安全检查，对全园电器、大型玩具等进行检查，确保幼儿在园安全。

　　9．各班加强对幼儿进行安全、卫生教育，建立良好的生活卫生*惯。年级组制定出安全、体锻、及健康教学计划。

　　10．下发食堂、各班级有关卫生保健资料方面的表格。

　　11．加强对保育员一日工作的检查和指导，开展保育员业务培训一次。

　　12.幼儿疾病矫治和家园联系一次。

　　13.全园防震演练一次。

　　十月份：

　　1．把好晨检关和消毒关，做好秋冬季多发病、传染病的预防工作。

　　2．新生首次家园联系一次，做好幼儿疾病矫治工作。

　　3．肥胖儿、体弱儿跟踪测量评介工作。

　　4.做好幼儿营养食谱的制定和分析工作。

　　5．检查午餐、午点的提供、分发和剩余情况。

　　6．检查新上岗保育员的工作情况。

　　7．组织召开膳委会会会议一次。

　　8.食堂工作人员安全卫生操作培训一次。

　　十一月份：

　　1．检查指导各班户外活动情况，防止幼儿大量出汗，影响其身体健康。

　　3．加强保育员沟通，规范保育一日工作。

　　4．做好各种台帐和和卫生保健资料的上传工作。

　　5．指导肥胖儿、休弱儿合理饮食，并为他们做好身长体重的测量及评价工作。

　　6．做好卫生保健校验的自查和迎检工作。

　　7．对全体教职工进行园内培训一次。

　　8．做好患病儿童的疾病矫治工作，加强家园联系。

　　十二月份：

　　1．召开保育员会议一次.

　　2．做好卫生保健校验后的整改工作。

　　3．加强晨检和各项卫生消毒工作，积极预防感冒等多发病和传染病的发生。

　　4．检查各班级卫生、午餐和午睡情况。

　　5.做好水果索证和验收工作，加强与水果供货商的沟通工作。

　　6.合理制定每周幼儿食谱、做好膳食营养分析工作。

　　7.天气渐冷，各班级做好幼儿冬季护理工作。

　　8.做好对食堂安全卫生和食品留样工作的检查。

　　9.疾病矫治家园联系工作，重点贫血幼儿的矫治联系工作。

　　10.保健教师例会和贯彻上级有关会议精神。

　　一月份：

　　1．组织保育员岗位练兵活动。

　　2．做好期末幼儿视力、身高、体重等的测量统计工作，及时做好数据统计汇总工作。

　　3．加强安全教育，对全园进行安全检查。

　　4．做好各种统计工作，总结本学期工作情况，写好总结。

　　5．整理卫生保健资料、归档。

　　6.做好幼儿园大仓库和食堂主副食品的盘仓登记工作。

　　7.保健老师例会贯彻有关会议精神。

　　四、每月常规工作

　　1．组织园内教师或保育员或食堂人员业务或家长培训活动一次2．校园、食堂安全工作检查3．月底统计上报食堂用量表并做好食堂进出仓的验收及登记工作4．检查并上传学校安全检查周报表和月报表5．出好每月一期的保健之窗7．做好每天、每月保健各类台账，有关数据及时公布8．上传卫生保健有关文章和报道9．全园肥胖儿、体弱儿的监测跟踪工作10．做好各项卫生、消毒工作并有记录11.幼儿园物品进出仓登记工作12.幼儿伙食费的结退工作13.班级和公共区卫生检查、记录和督促工作14.午餐、午睡、卫生检查、记录工作。15.每周师生食谱制定及数量表的计算和上传工作。16.做好师生每周伙食统计工作，确保收入和支出持*。

保健工作计划2

　　一、为了幼儿的身心健康，建立健康检查制度。

　　1、九月份，严格把好新生入园体检关，要求家长把新生幼儿的健康证、验血单、接种卡交到保健室，然后由保健教师填好后还给家长，体检率达100%，新进工作人员也要做好体检，合格的方可进园。

　　2、及时作好登记工作，特别是贫血幼儿、体弱儿、肥胖儿，配合家长进行矫治工作。根据今年妇保所的会议精神，对体弱儿、贫血幼儿的矫治有新的措施，要求幼儿进幼儿园后三个月后复验。对体弱幼儿及心理行为异常的`幼儿，建立观察记录档案，并与家长密切配合，共同探讨教育方法，让幼儿身心得到健康发展。

　　3、坚持作好晨检及全日健康观察，积极预防常见病、多发病，对传染病做到早发现、早隔离、早治疗。

　　4、积极开展五官保健，继续做好3——6岁幼儿视力检查，对视力不好的幼儿及时通知家长，让幼儿得到及时的治疗。

　　5、配合好漕泾社区医药来我园进行智力、听力的测试。

　　6、加强防病工作，降低肠道传染病的发生。

　　二、加强消毒管理以及安全管理工作。

　　1、建立安全及消毒隔离制度，根据制度严格执行。

　　2、开展保育员、营养员消毒防病业务学*，做好无发病先预防措施，协助防疫部门做好计划免疫接种工作。

　　3、不断完善安全制度，做好安全工作。为了使幼儿园安全工作规范化、制度化，真真正正是使安全工作落到实处，这学期安装晨控装置。

　　4制定安全检查制度，加强安全教育，慎防事故发生。

　　三、加强膳食管理工作。

　　1、加强儿童营养与膳食管理，每月一次电脑营养分析，对营养不足之处及时改进。要求营养员经常观察幼儿用餐情况，逐步提高烹调技术。

　　2、严格执行《食品卫生管理制度》，严把食品卫生关，抓好采购和制作环节，防止病从口入，严防食物中毒。特别对厨房48小时食物留样，加大管理力度，并做好留样登记。

　　3、进一步加强对厨房的规范化管理，建立厨房防毒制度，为幼儿、教职工的安全和保教工作的顺利进行提供有利的保障。

　　四、加强宣传力度，提高自我保障意识，促进幼儿身心健康。

　　1、利用画廊、小精灵广播形式，结合季节性易发的疾病和科学育儿的方法进行宣传，提高家长意识，促进幼儿身心健康发展。

　　具体安排：

　　九月份：

　　1、开学工作，对新进幼儿及工作人员把好体检关。

　　2、对新进幼儿贫血进行登记。

　　3、对新进幼儿的肥胖儿及体弱儿进行登记。

　　4、三个月后对贫血幼儿进行复查。

　　5、幼儿视力检查。

　　十月份：

　　1、幼儿迎国庆，防止节日里暴吃暴饮，

　　2、对幼儿进行视力检查。（不良幼儿视力的矫治）

　　3、预防呼吸道疾病宣传工作。

　　4、继续加强安全工作。

　　十一月份：

　　1、宣传防病知识。

　　2、对体弱儿、肥胖儿进行复查。

　　3、对小中班幼儿进行智力、听力测试。

　　十二月份：

　　1、测量幼儿的身高和体重。

　　2、宣传冬季防寒工作。

　　一月份：

　　1、学期结束工作。

保健工作计划3

　　一年来，妇幼保健工作在县委、县*及卫生局和上级主管部门的正确领导下，以“*”重要思想为指针，以贯彻实施《母婴保健法》及实施办法和落实《山东妇女发展纲要》、《山东儿童发展纲要》为核心，加大了工作力度，开拓进取；以保障生殖健康、提高出生人口素质为重点；以为儿童妇女健康服务为宗旨，优化服务模式，拓宽服务领域，提高了我院的服务本事和科学管理水*，降低了孕产妇死亡率、婴儿死亡率和出生缺陷发生率，使全县妇幼保健工作取得了长足进展。现总结如下：

　　一、贯彻实施《母婴保健法》，依法保护妇女儿童健康权益：

　　我们采取了多种形式加大学*力度，贯彻实施《母婴保健法》，依法搞好母婴保健技术服务和管理工作，规范服务资料，保证妇女儿童获得法律所规定的服务，并重点做好以下几项工作：

　　1、在《母婴保健法》颁布实施9周年之际，全院干部职工走向街头进行宣传。共发放宣传小册子两千余份。我院还组成了免费义诊小组，进行优生优育和不孕不育的咨询治疗，在广大群众中产生了良好的影响，使《母婴保健法》更加深入人心。

　　2、依法加强对从事母婴保健服务的机构、人员进行重新审查登记和技术培训，进一步提高从事妇幼保健人员的理论水*和技术水*，确保母婴健康。根据省、市、县卫生局文件精神和《母婴保健专项技术服务许可及人员资格管理办法》以及《母婴保健专项技术服务基本标准》的要求，对全县从事母婴保健专项技术服务人员进行培训和考核。并重点学*了《中华人民共和*婴保健法》及其实施办法、《计划生育技术服务管理条例》、《母婴保健专项技术服务基本标准》及相关的技术规范和新的培训资料。经过学*考核成绩都到达优秀。

　　3、加强《出生医学证明》、《婚前医学检查证明》等法律证件的管理和使用工作，并把《出生医学证明》和出生记录同时使用，统一管理，保留存根，提高了孕产妇的住院分娩率。认真做好婚前保健工作，自去年下半年以来，由于各方面因素，造成我县婚前检查工作处于停滞状态，致使全年应当进行婚前医学检查的人数为8960对，实查人数：男80人，女：85人，查出各种疾病12例。

　　4、继续做好新生儿疾病筛查工作。认真做好新生儿疾病筛查工作，有效降低了残疾儿童的发生率，提高全县人口素质。全年共对9947例新生儿进行了疾病筛查，查出苯丙酮尿症2例、甲低9例，经过筛查治疗，减轻了社会负担。这项工作在各级领导和全体工作人员的共同努力下，全县新生儿筛查率到达了98%以上。

　　二、加强临床医疗工作，确保妇女儿童健康：

　　为了提高妇幼保健工作的服务本事和管理水*，我们加大力度抓好临床工作，认真贯彻落实《山东省各级医疗保健机构产科建设标准》和《山东省高危妊娠管理办法》，今年又购置了大型X光放射机、心电监护仪一台、胎心监护仪、耳生发射仪等大型医疗仪器。从整体上提高了我院的诊疗水*。并且根据我院的工作性质、人员状况，本着培养人、锻炼人、管理人的精神，加强技术队伍建设。鼓励技术人员参加上级业务部门组织的培训班及各类专业函授以及业务讲座，还坚持每年选送一批技术人员到省、市级医院进修学*，提高了业务人员的整体素质。在做好上述工作的同时，又投入部分资金改建了病房。经过以上措施，提高了社会效益和经济效益，今年全年经济总收入达505万，比去年增长43%，经济效益的提高一方面促进了自身的发展，同时也为进一步提高妇幼保健服务水*打下良好基础。

　　三、加强妇幼保健网络建设，做好全县妇幼保健工作：

　　1、做好孕产妇系统管理工作。推行住院分娩，做好孕产妇系统化管理，降低孕产妇死亡率。巩固县、乡、村三级网络建设，是妇幼保健工作的基础，全县各级医疗卫生单位都建立了孕产妇系统保健卡。全年共对孕产妇管理建卡10421人，孕产妇系统管理10025人，系统管理率达93.88%。共出生婴儿10678人，住院分娩10714人，住院分娩率达100%。同时还做好高危孕产妇管理工作，进行高危产妇管理270例，高危产妇住院率达100%。

　　2、做好儿童系统管理工作。自执行*、国家教委颁发的《托儿所、幼儿园卫生保健管理办法》以来，加强了儿童生长发育的监测、疾病防治，提高了全县儿童健康水*。全县0-7岁儿童64443人，进行保健管理54614人，保健管理率84.75%，其中3岁以下儿童28754人，系统管理27239人，系统管理率96.5%。经过儿童系统管理查出体弱儿全部进行专案管理。一年来婴儿死亡110人，婴儿死亡率10.30%。同时还做好5岁以下儿童死亡监测调查工作。11月份又对全县的托幼教师和0-7岁儿童进行了每年一次的健康查体工作，共查幼儿教师203名，查出疾病52例，县直儿童查体1721名，查出各种疾病501例，发病率达29.1%，并进行了治疗和科学指导，对体弱儿采取专案管理，定期复查，确保了儿童的身心健康。

　　3、开展县直机关妇女病查治工作。根据妇女保健的要求，我们制定了方案，增加了服务项目，为已婚妇女进行年度查体，对防治妇女病起到重要作用，并且掌握影响妇女健康的主要因素。经过普查对妇女的常见病、多发病、“两癌”做到早发现、早治疗，极大保障了妇女的身心健康。在4月份我院对县直已婚妇女进行健康查体，实查11245人，查出各种疾病2918人，疾病发生率达35.81%，都及时进行了有效治疗。

　　4、完善“两个系统化管理”措施，进一步巩固好儿童系统化管理工作，对已开展的产后访视工作进行了进一步加强，确保全县人民满意。对以保健院为龙头，充分利用《出生医学证明》和IC卡的发放，在全县内开展4：2：1查体，从而完善儿童系统化管理工作。认真落实《山东省妇幼保健管理办法》，争取与计生部门的配合，力争在20xx年在全县广泛启动孕产妇产前系统化管理工作。为使我县妇幼卫生工作走在全市的前列而努力奋斗。

　　4、做好“三项检测”和疾病筛查工作，降低残疾儿童出生率，进一步提高我县出生人口素质：认真贯彻落实《*提高出生人口素质，减少出生人口缺陷和残疾行动计划（20xx20xx）》，大力推广提高人口素质的适宜技术，加强新生儿疾病筛查质量控制管理，在全县范围内全面开展新生儿听力筛查工作，尽量减少残疾儿童发生。

　　5、加强网络建设，完善妇幼保健网络建设：县、乡、村三级网络建设是妇幼保健工作的基础，要进一步加强建设和管理，每村设立1名女乡医，作为村级网点，并定期进行培训指导，为妇女、儿童供给优质服务。

　　四、加强业务管理，提高服务质量：

　　1、对各科室实行服务质量目标化管理，年初制定了总体目标任务，分解下达各科室，使用科学的管理办法，使社会、技术、经济效益同步增长。在具体工作中，由业务院长负责，经过病例讨论、每周五的业务学*、疑难病症专家会诊等具体措施，大大提高了业务人员的内在素质，使我院的技术水*有了进一步发展。临床业务收入比去年同期有了明显增长。一年来门诊共接诊38975人次，住院治疗1648人，住院分娩1347人，各种手术310例，并成功地抢救了妇产科、儿科危重病人52例，共做人工流产及清宫术及其他小手术共624例。有6名同志撰写的10篇论文分别在国家及省级刊物发表。

　　2、不断加强业务学*，拓宽服务领域。此刻基本到达科室建设齐全，为提高技术服务供给了重要保障。全年不孕不育门诊人次1566例，其中336对不孕夫妇来院就诊，已有53对怀孕，给他们的家庭带来了欢乐和幸福。

　　经过一年来的共同努力，我院的临床工作和社会工作有了较大的发展，并且取得了市级“行风评议先进单位”、市级“巾帼礼貌示范岗”、市级“先锋岗”等光荣称号。这离不开各级领导的关心和支持。我们决心在今后的工作中要坚持以贯彻落实《母婴保健法》为核心，进一步推动妇幼卫生工作的全面发展。要依法加强妇幼卫生管理，提高妇幼卫生工作水*，放开发展，强化管理，提高整体素质，为全县妇女儿童供给更方便、更优质，更温馨舒适，更全面周到的服务。为我县的妇幼保健事业作出更大贡献！

保健工作计划4

　　在充满挑战和竞争压力的新学期，我们保健组全体工作人员准备发挥自己的聪明才智，创造性地开展工作，努力把我园的卫生保健工作做得更好，为幼儿园的生存、发展和省一级一类幼儿园评估做出自己的贡献。

　　加强学*与时俱进：本学期我们保健组准备在保育员中继续开展读《谁动了我的奶酪》《致加西亚的信》、《第五项修练》等自我激励书籍，通过学*激发大家主动、自觉的学*工作热情，把本职工作做好。重点学*《省一级一类幼儿园评估方案》，将方案中与卫生保健相关的内容落实到人，细化到每个幼儿。认真学*《幼儿园教育指导纲要》，并结合幼儿园开展的教学科研工作，每月提出1——2个相关的学*主题，让保育员通过自学、讲座、讨论等形式进行学*。本学期将继续学*园本课程的相关理论知识，指导保育员参与教育教学活动，结合自身的业务特长做好指导幼儿在结构区和美术区的活动。其次，结合季节的变化组织保育员学*有关幼儿卫生保健知识，用理论指导自己的实际工作更好照顾幼儿的身体和生活。

　　做好卫生消毒工作防止传染病流行：为孩子提供洁净学*生活环境，是防止传染病流行的重要环节。本学期我们将继续做好幼儿园的卫生消毒工作，指导清洁工按要求做好环境卫生消毒。根据工作实际调整和完善班级与环境卫生消毒标准和检查表，保证检查次数，增加检查形式，加强检查指导，把工作做到实处。特别是在传染病流行季节，要加强宣传教育、消毒、隔离、指导治疗等工作。本学期开学重点做好非典型肺炎的防治工作，按上级部门安排做好宣传工作，通过网络、板报、宣传单等多种形式向家长和教职工宣传有关非典型肺炎的防治知识，准备好中草药让幼儿和教职工服用，在幼儿来园前做好幼儿园环境和班级卫生消毒，做好通风和空气消毒工作。加强晨检防止有传染病的幼儿入园。

　　做好膳食管理工作：为了给孩子提供更科学更合理的膳食，本学期我们将继续对每周的带量食谱先进行计算调整，然后再做给孩子吃，使之更符幼儿生长发育的需要。定期召开膳食委员会，继续邀请家长顾问来园参加膳食委员会，对班级膳食信息反馈表反馈的信息及时讨论并调整。继续向新生发放幼儿家庭膳食情况反馈表。即时在网上公布每周幼儿膳食，认真听取家长对膳食的意见和建议，调整好膳食使幼儿园的饭菜更合孩子的味口，更能满足幼儿生长发育的需要。

　　做好日常保健工作，保证幼儿健康成长：每天幼儿来幼儿园的第一件事是参加晨检，见到的第一个人是保健医生，保健医生要充分利用晨检对幼儿进行身体健康检查行为礼貌教育和心理情绪的观察和安抚，让幼儿每天来有愉快的开始。定期组织幼儿和教职工进行健康体检，二月份为全园幼儿测身高体重为中大班幼儿测视力。三月份协助市妇幼保健院为入园幼儿体检，4月份为全园教职工体检和女教职工妇检，5月份协助市妇幼保健园为全园幼儿测查视功能，6月份为全园幼儿测量身高体重并对每个幼儿的增长情况进行评价。做好每日的喂药、巡班工作，做好生病和外伤幼儿的应激处理，做好各种表格的统计登记。

　　做好幼儿体格锻炼的测查工作：按市妇保健要求，对班级体育锻炼活动进行测查评价，指导名体育教师组织好幼儿进行体能活动，使幼儿体育锻炼的强度和密度更合理，更能促进幼儿生长发育。

　　每月工作重点：

　　2月：

　　1、做好全园卫生消毒迎接幼儿入园

　　2、制定新学期工作计划

　　3、组织新生入园体检，为全园幼儿测身高体重

　　4、加强晨检、消毒预防非典型肺炎等传染病

　　3月：

　　1、为大、中班幼儿测查视力

　　2、协助市妇幼保健院为全园幼儿体检。

　　3、幼儿生活自理能力观摩。

　　4月：

　　1、协助保健院为幼儿护齿

　　2、做好幼儿疾病的统计和矫治工作

　　5月：协助保健院为大、中班幼儿测查视功能

　　6月：

　　1、为全园幼儿测查身高体重，评价幼儿生长发育情况

　　2、保育员观摩学*

保健工作计划5

　　伴着秋天的到来，新的学期开学了，随着天气的逐渐转凉，气候的变化，人类机体也在发生着微妙的变化，但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说，一些细菌、病毒便会趁虚而入，幼儿园本着"预防为主"的方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定以下学期计划：

　　一、把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持有体检卡及免疫证复印件，并且体检合格后才准入园;做好接种、漏种登记，做好在园幼儿的年度体检，完成全园教职员工的年度体检，女教职员工年度体检、妇检;对于体弱幼儿建立管理档案。

　　二、做好晨检工作，严格按照"一摸、二看、三问、四查"的制度;天气渐凉，为预防"非典"，晨检增设入园幼儿的体温测量;每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的'全天观察记录。

　　三、做好秋冬季节的保暖工作，按时帮幼儿脱、添衣服;做好秋冬季节常见病、多发病的预防工作;做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。

　　四、开展幼儿心理健康教育，提高幼儿心理素质;开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识;安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。

　　五、做好每周带量食谱的制定，并严格监督执行;幼儿膳食实行花样化、多样化，稀稠答配，根据季节、气候特点对食谱进行科学、合理的调整，定期召开"伙委会"，对伙食中存在的问题及时解决;开展幼儿心理教育，促进幼儿身心的健康成长。

　　六、认真贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境;定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。

　　七、对保育员进行定期的业务培训、学*，实行以老带新的工作作风，不断提高保育员的业务知识，提高服务质量，使全园同心协力把工作作得更好。

　　八、写好期末各项统计，写期末保健工作总结。

保健工作计划6

　　一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。

　　在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

　　1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（*价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

　　销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的'市场运做经验，制定了如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远*不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

　　一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

　　二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

　　三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的

　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

　　2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

　　3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学*型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

自我工作计划 (菁华6篇)（扩展6）

——内控工作计划 (菁华6篇)

内控工作计划1

　　为推进市直行政事业单位开展内部控制工作，提高行政事业单位内部管理水*，确保*《行政事业单位内部控制规范》(以下简称《内控规范》)在我市的贯彻实施和有序推进，特制定本实施方案。

　　一、统一思想

　　《内控规范》将内部控制的基本原理与行政事业单位的实际情况相结合，重点强化机制建设，将制衡机制嵌入到内部管理制度中，是指导行政事业单位加强内部管理的重要规范性文件。实施《内控规范》对提高单位管理水*，规范财经秩序，落实中央八项规定和《党政机关厉行节约反对浪费条例》，建设服务型*具有重要意义。

　　二、实施范围

　　从今年起在市直党群机关、人大机关、*机关、行政机关、审判机关、检察机关和事业单位(以下统称单位)，全面实施《内控规范》工作。

　　三、总体目标

　　通过《内控规范》的贯彻实施，夯实市直行政事业单位各项基础工作，保证经济活动合法合规、资产安全和有效使用、财务信息真实完整，达到进一步推进财政规范化科学化信息化管理、提高行政事业单位内部管理水*、有效防范舞弊和预防腐败、提高公共服务的效率和效果。

　　四、组织领导

　　为做好《内控规范》的贯彻实施工作，市财政局建立由局长为主任、分管局领导为副主任，局内相关科室、市直各部门(单位)为成员共同参与实施的工作联络机制，对全市行政事业单位《内控规范》的组织实施工作负总责。

　　各部门(单位)要成立工作机构，加强实施工作的组织和领导，采用适当的方式建立实施工作机制，制定贯彻实施《内控规范》的工作方案，明确目标任务、工作措施和时限要求，负责本单位《内控规范》的实施和运行工作。

　　五、实施步骤

　　全市《内控规范》实施工作具体分为以下三个阶段：

　　(一)组织发动(20xx年6月)。

　　召开市直行政事业单位内部控制规范实施动员和培训会，组织各部门(单位)学**通知精神，系统培训《行政事业单位内部控制规范(试行)》的意义、内容、实质和精髓，为全面实施内控规范营造良好氛围和奠定基础;各部门(单位)按照内控规范要求、结合本单位实际建立健全内部控制体系并有效组织实施;做好本单位内部控制规范实施的宣传发动工作，培育良好的内部控制文化，形成良好的内部控制规范实施氛围;制定本单位内部控制规范实施工作方案，尽早启动。

　　(二)建设阶段(20xx年7-11月底)。

　　各部门(单位)以《内控规范》为依据，以单位现有管理体系为基础开展内部控制体系建设工作。

　　1、流程梳理：以各部门(单位)经济活动为基础，按照《内控规范》要求，对现有工作制度和业务内容进行全面梳理，在此基础上依据相关法律法规、监管要求进一步完善本单位的经济业务流程，形成本单位规范的经济业务流程目录;同时，对本单位的各项经济支出进行系统梳理，形成经济支出分类目录。

　　2、风险评估：在流程梳理的基础上，结合本单位管理现状，开展经济活动的风险评估工作，识别潜在的经济活动风险点，形成符合本单位实际情况的风险清单。

　　3、内控诊断：依据相关的法律法规、《内控规范》，对本单位现有的内部控制体系进行诊断，查找现有内部控制体系对相关法律法规、监管要求的遵循程度和现有内部控制体系的控制措施对风险的防控能力，诊断出目前内控体系的缺陷，形成诊断报告，编制缺陷清单。

　　4、管控设计：在内控诊断的基础上，依据相关的法律法规和监管要求，综合运用不相容岗位相互分离、内部授权审批、归口管理、预算控制、财产保护控制、会计控制、单据控制、信息内部公开等八类控制方法，设计控制措施。

　　5、制度建设：根据本单位设计的控制措施，利用文字图表等形式，搭建本单位的单位层面、业务层面内部控制制度框架。

　　6、组织实施：根据本单位内部控制制度，全面组织内控制度的实施。

　　7、信息化落地：根据内部管理需要，逐步构建本单位的内部控制信息系统，将内部控制的基本要求固化在信息系统之中，达到内部控制标准对单位各项经济业务约束的机控“自动”生成，实现内部控制在本单位的信息化落地。

　　(三)总结验收(20xx年12月)。

　　各部门(单位)完成内部控制体系建设工作后，及时编制内部控制体系建设总结报告，作为20xx年决算报告的重要组成部分向市财政局报告，经本单位负责人签字后于20xx年12月底前报送市财政局法规科备案。总结报告内容包括开展内部控制基础性评价工作的组织情况、工作进度以及经验做法、取得的成效、存在的问题、工作建议及可复制、可推广的典型案例等。电子版材料可报送光盘或发送电子邮件至****。

　　四、工作要求

　　(一)各部门(单位)要组织全员学*《内控规范》，采取多种形式，实现单位决策层、执行层、监督层了解掌握《内控规范》、应遵循的原则、基本要求、控制重点、监督程序和方法等。

　　(二)各业务主管部门，既是本部门内控实施的组织者和执行者，也是本系统内控组织实施的管理者和指导者，要积极带头并组织本系统开展工作，形成内控管理范本，加强对本系统内控实施情况的督导和检查。要建立健全单位“一把手”任组长的内部控制领导小组，要高度重视、全力支持，切实担负起领导责任，确定内控牵头部门和参与部门，建立联动机制，做到牵头部门负责组织落实，相关部门积极协调配合。

　　(三)各部门(单位)要根据本通知的时间节点和要求，按时推进本单位的内部控制规范实施工作，确保我市行政事业单位内部控制规范实施工作的有序推进。

　　(四)各部门要加强沟通、相互协调、齐抓共管，单位与单位之间、上级与下级之间要相互交流沟通，形成互动;各部门(单位)要将每个时期主要工作的主要做法和完成情况及遇到的难点和问题，以文档形式报送市财政局法规科，以便组织相关人员到各部门(单位)进行交流指导，保证《内控规范》有效实施。

内控工作计划2

　　自20xx年总行开展内部控制综合评价以来，我行十分重视内部控制管理工作，把内控工作作为一项重要的工作来抓，在严格执行上级行制度、办法的前提下，针对xx支行实际，努力完善、细化内控管理制度，做精做细各项内控管理，为了实现经营目标，维护财产完整，保证会计及其他资料正确和财务收支合法，决策层的经营方针、经营决策能得以顺利贯彻执行，工作效率和经济效益能得以提高，我行坚持业务发展与内控管理并举的经营策略，在规范操作程序、降低金融风险中起到了积极促进作用。现将全行20xx年内控管理情况报告：

　　一、内部控制管理的基本情况

　　支行本职设置办公室、人事*、计划信贷部、市场客户部、财务会计部、国际业务部、合规部七个职能部室，一个工会办公室、一个党委办公室。辖属营业部、xx支行、xx支行、xx分理处、xx分理处、xx分理处、xx分理处、xx分理处、xx分理处、xxx分理处、xx分理处十一个营业机构，另设xx、xx、xx、xx、xx、xx6个储蓄所。到10月末全行员工xx人，其中长期合同工xx人，短期合同工xx人。在机构上设置上做到职能部门横向*行制约，前后台业务分离;在岗位配置上做到人员落实、职责明确;在制度建设上做到文件传递上及时，贯彻学*到位;在制度执行上严格要求规范操作，努力降低操作风险;在制度保障上坚持加强自律监管和再监督力度，为内控管理保驾护航。总体上讲，我行内控管理工作是领导重视、组织落实、职责明确、三道防线环环相扣、风险防范能力日益提高。

　　二、当年内控管理采取的主要措施、取得的效果和成绩，为确保全行内控管理的良好态势，今年以来我行在内控管理工作上采取了以下措施

　　1、领导重视，组织落实，XX年以来，我行领导班子始终高度重视支行的内控工作，把加强内控工作作为提高全行管理水*，规范业务经营，提高全行员工综合素质的重要手段来抓，做到思想认识到位，工作措施到位，组织体系健全，处罚整改加强。我行单独设立审计办公室，内控工作由审计办牵头抓，今年共组织现场审计x次，参加人员xx人次，根据行长室要求制订了工作计划，完成了xx主任xxx、xx分理处主任xx任期内的责任审计;xx储畜所、xx储蓄所、xx储蓄所、xx分理处业务审计工作;重要岗位责任移交x个人次;支持分行审计处人员调用;对监管中发现的问题进行延伸检查;建立了问题整改台账;督导了内控评价自查自纠工作。

　　2、及时传达银监会、人民银行、上级行新政策、新制度、新办法。据统计，到9月底共向支行本级转发内外部上级行业务性文件十多只，向营业机构转发内外部上级行业务性文件xx多只，收文后及时组织了员工学*，强化了全行员工熟练掌握国家金融政策、制度、办法，规范了员工业务操作程序。

　　3、针对本行实际，不断完善行之有效的各种规章制度。根据上级行的文件精神，我行为进一步贯穿到具体业务发展和内控管理上，支行今年来出台了各类制度保障性及业务性文件，新成立了xxxxxx、xxxxx、xxxx委员会，调整了xx审查委员会、xxxxx委员会、xxxxx领导小组、xxxx领导小组;出台了xx年度经营目标考核办法、经营单位主责任人内部综合管理考核内法、工资分配办法、xxx工作质量考核办法;修订了支行职能部门岗位职责。制度、办法出台使全行在组织上、职责上为内控管理提供了有效的制度保障。

　　4、高度重视存在问题，明确落实整改责任，扎实抓好整改工作。整改工作由支行合规部门牵头，各业务主管部门督办，问题存在单位落实整改。合规部门建立全行性整改台账，对今年来上级行各种内外部检查出来的问题及整改结果逐一登记，并对业务主管部门发送《xx通知书》，全程监控各单位的整改情况;业务主管部门对上级行各种内外部检查及季度自律监管中存在问题建立系统整改台账，并根据《xx通知书》深入基层抓整改落实;问题存在单位重点落实整改责任人，坚持“谁经办，谁整改，谁不整改处理谁”原则。通过责任到位，纵横结合措施，除客观原因确难整改外，做到整改不留死角，不走过常

　　5、自律监管程序逐步规范，处罚力度明显提高。xx月，支行对违所会计基本业务操作和制度的有关人员，按照xx银行员工违反规章制度处理办法和审计处理处罚办法进行了严肃处罚，共处罚xx人次，金额xx元。

　　6、积极组织员工培训，提高员工规范操作意识。

内控工作计划3

　　我从事银行工作多年，服务过成百上千的客户，工作中不断地提醒自己要工作认真，态度谦和，客户就是上帝的原则。因此，我的工作成果显著，得到了客户的认可和拥护。根据我行08年一年来会计结算工作的实际情况，年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定出银行个人工作计划：

　　一、 年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

　　1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

　　2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

　　3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务，工作计划《银行内控工作计划》。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

　　4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴*银行从而融入到我行业务中。

　　5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

　　二、 强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着*年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的`要求

　　1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

　　2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理（确保我行开户单位的质量）和上门服务。

　　3、制定出财务人员工作计划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

　　4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

　　5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

　　6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

　　7、做好会计核算质量的定期考核工作。

　　内控管理工作计划

　　三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

　　1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

　　2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

　　3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水*。

　　4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

　　5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

内控工作计划4

　　回想一个学期已经过去，一转眼我们也即将成为大一新生的学长学姐、在这过去的一年里大家都发生了很大的变化，我们以崭新的面孔来迎接新学期的到来、而我们生活部当然也不例外的为了迎接变化的脚步，为了更好的为广大同学们服务，我们进行了内部成员的内部重组，大三的学长学姐都放下了部门的工作，全心投入学*和工作，所有的工作都由我们下届的接手、由于我们是新手接班，所以我们部的新接手的成员在去年就已经开始准备部门的工作，制定了如下的大致工作计划：

　　一、新学期会议

　　由于新学期学校的布局调整，我们部门为了配合这突然的改变，我们重新召集部门成员进行新的工作计划商讨、经过部门成员的热烈讨论我们终于商谈出了一份较合理的临时的宣传和招新计划。

　　二、招新工作的展开

　　制定出了一份较合理的招新计划，综合考虑各方面因素。我们会物色一些有能力的新生，让他们在我部进行实*，提前熟悉我部的运作，使得正式加入学生会后能迅速投入工作。

　　三、新校区工作的调整

　　搬至新校区，所处的环境与北院就不同了，食堂的执勤工作要做出相应的调整，工作力度要大大加强，给大一新生带个好头，为以后工作的开展铺垫好，利于以后工作顺利的开展。

　　四、日常工作的开展

　　加强食堂执勤，积极主动与食堂负责人，学校后勤部交流。定期收集每班对食堂意见与建议，集合众人的智慧，改良宿舍、饭堂的管理，共创良好的休息生活区。

　　五、活动组织和策划的开展

　　1、预防流感、预防疾病。对同学们进行流感知识普及，消除同学们对流感恐惧心理，加强同学们对流感的防范意识，协助校医院做好流感预防工作、在换季的时候为大家提供一些预防疾病的知识，以板报和宿舍栏的形式来宣传预防疾病的知识。

　　2、新校区处于郊区，有利于我们户外活动的开展，我们要抓住这一优势多组织户外外出活动，内容新颖独特，突出生活部的特色！

　　计划赶不上变化，我们会根据变化做出相应的调整。把生活部真正的符合与贴*生活，牢固学校与学生的纽带作用。下学期所有干部以及干事将一如既往，以最饱满的热情，最积极的态度投入到工作中，以确保我院系我部门的各项工作有条不紊地开展。为学校的科学技术文化工作添砖加瓦，贡献出最大的力量。

内控工作计划5

　　按照《企业内部控制基本规范》及配套指引的要求，及企业内部控制工作规划。20xx年内控工作重心为内部控制制度基础管理工作。

　　一、内控管理制度原则的宣导

　　1、内控管理法规制度及集团内控管理规范的讨论、制订及宣导工作计划的制订。

　　2、按照宣导计划，组织对集团相关管理人员实行宣贯

　　3、对宣贯结果的跟踪

　　计划实施时间3-4月份

　　二、制度系统的整理

　　1、自查阶段。各部门应于20xx年5月底之前完成本系统内自查工作，对各自制度流程与上级管理层在重大事项方面的对接情况进行梳理、完善，建议形成书面报告。

　　各地区自行组织门店按照企业内部控制基本规范和配套指引的相关规定，对各自的重要业务流程进行风险评估，对已有的内部控制制度及其实施情况进行全面系统的检查、分析和梳理，将重要业务现有的政策、制度与风险进行对比，查找内部控制缺陷，编制风险清单。

　　2、检查阶段。在集团内审委员会领导下，由集团内控部牵头，将各部门相关人员及地区相关人员组成联合工作组，对各部门制度、流程自审结果复合;按照内控工作原则，对相关制度修订。报集团重新颁布执行。

　　同时，整理内部控制缺陷，分析缺陷的性质和产生的原因，制定相应的内控措施，并上报内审委员会。

　　3、问题披露阶段。针对《企业内部控制规范》及配套文件的要求，针对相关检察部门报告(如审计部门的审计报告，*门的监察报告，人力部门的处罚报告等)揭露出的问题，查找相关制度、流程中的风险控制点;对制度、流程进行修订、升级。

　　4、落实阶段。制度联合工作组，针对制度的执行情况，对执行部门的执行过程抽查并收集制度执行反馈信息。各部门及各地区公司根据内控结论情况，进行部门或地区公司内控制度的完善，机构、人员和岗位的调整等。

　　5、评估阶段。针对制度执行结果及反馈信息，针对制度、流程修订的过程，应制度执行情况开展评估，对改进落实情况进行持续关注。

　　三、20xx年的预算跟踪工作

　　根据集团批准的20xx年度预算，按月序时跟踪各预算单位的预算执行情况。针对预算实际情况，定期、不定期对预算执行情况按照以下情形跟踪、评估，并出具审查跟踪报告。

　　1、审查预算执行单位的控制方式。

　　2、审查预算执行过程中的审批过程。

　　3、审查预算执行中的重大差异。

　　4、审查预算变更的允准过程。

　　5、其他情形。

　　四、集团考核指标评估工作

　　1、搜集各部门考核指标及考核标准

　　2、对考核指标及标准与制度的衔接情况进行评估

　　3、对各项考核指标间的衔接情况开展评估

　　4、对评估结果整合、分析，向内审委员会报告

　　5、建议考核指标的调整及升级

　　以上为内控工作规划及20xx年工作计划，请领导指正。

内控工作计划6

　　1、工作整体目标：

　　随着证监会对上市公司企业内部控制审计的重视，公司内控管理工作从初步阶段逐步向系统化、规范化发展，为了切实做好20xx年度的内部控制管理工作，根据公司审核委员会要求，特制订本计划。

　　20xx年度内控管理小组工作重心主要放在完善内部控制管理流程及制度，强化内控流程的执行方面。通过*几年来内部控制审计发现的缺陷，在制订整改措施的同时，完善流程与执行力，使内部控制管理工作步入自我检查、自我改进，不断完善的阶段。在以上主体思想的基础上20xx年度主要工作计划如下：

　　1、加强内部控制知识的培训。20xx年组织参加一次外部内控知识的培训课，学*并引进其他企业先进的内控管理知识，确保企业内部控制管理工作跟上证监会等监管机构的要求。

　　2、按时完成自我内部控制审计工作。根据证监会与外部会计师事务所要求按时进行自我内部控制审计工作，定期完成季度、年度内部控制审计底稿及报告，并按时向审核委员会提交内控审计报告及内部审计工作报告。

　　3、进一步规范内部控制审计样本记录。根据证监会要求，对内部控制样本的格式及记录的选取及保存建立适当的方法，确保内控审计报告的可验证性、可追溯性。

　　4、更新企业内部控制手册，完善缺少的流程及制度。针对20xx年度发现缺少的制度及流程，组织管理小组补充并完善相关制度，并将相关流程补充到《企业内部控制手册》中去，对于没有发布的制度督促相关部门及时修订并发布。

　　5、加强财务报告的审核工作。为了提高公司财务报告的可信性与准确性，20xx年将加强财务报告的审核工作，编制财务报告内部审核模板，完善财务报告内部审核的内容，及时保留审核底稿并按时向审核委员会提交内部审核报告。

自我工作计划 (菁华6篇)（扩展7）

——投资工作计划 (菁华6篇)

投资工作计划1

　　20xx年是集团公司成立后全面开展工作的第一年，在这一年中，我部认真贯彻省部合作会议纪要，按照集团公司董事会各项工作部署，在公司领导的正确领导下，锐意创新，在各项重点任务上取得突破性进展，业务拓展也取得较大成效，为20xx年的工作推进奠定了良好的基础。

　　一、20xx年工作总结

　　在20xx年中，我部坚持用心把握、用心工作、用心落实，积极推动了公司战略制定、上市公司资本运营、投资项目论证及立项、投资计划及管理等多方面的工作，较好地完成了上级交办的任务。同时，在项目拓展上也充分发挥了前端部门的作用，取得了较大成效。现将20xx年我部工作开展情况总结如下：

　　（一）务实创新，积极推进集团公司发展战略制定、下属子公司重组及相关管理办法制定工作

　　1、通过对集团公司及下属子公司的调研，牵头完成了集团公司发展战略初稿的编制，并安排布署了集团公司下一步公司战略规划工作的推进工作及下属子公司未来的整合工作。

　　2、参与路桥股份国有股权划转工作，并派专人到上交所及中登公司完成了股权过户事宜，集团公司正式成为路桥股份控股股东；

　　3、参与路桥股份非公开发行A股股票事宜，承担了集团公司作为认购方应完成的系列工作，为今后继续完善和打造上市公司投融资*台积累了经验。

　　4、完成了集团公司《投资管理暂行办法》的制定，进一步规范了对公司及下属子公司投资项目的管理，使投资管理工作有章可循，有法可依。

　　（二）夯实基础，圆满完成集团公司铁路、公路项目的投资任务，积极推动多种经营项目的拓展

　　1、铁路

　　（1）完成四川成兰铁路投资有限公司的注册工作。

　　（2）成西铁路、成贵铁路、成渝铁路项目的前期准备工作。主要工作包括与xx铁路局关于上述铁路合作投资项目成立公司的公司合同、章程等谈判；与铁路沿线各地市州就合作投资铁路项目、公司组建等工作展开洽谈。

　　（3）集团公司投资计划的制定与执行

　　①部省合资铁路项目

　　20xx年计划拨付部省合资铁路项目23.266亿元，前三季度完成拨付资金1.297亿元。其中兰渝铁路项目0.06亿元，成兰铁路项目0.662亿元，乐巴铁路项目0.575亿元。较好地按工程进度完成部省合资铁路项目的投资建设。

　　另外，我部在成昆二线、川藏铁路、巴达铁路、达万铁路与遂渝二线项目的前期工作推进积极作准备。

　　②地方铁路项目

　　20xx年预计拨付地方铁路铁路项目5.901亿元，第三季度完成资金拨付4.137亿元，其中叙大铁路项目0.4亿元，归连铁路项目1.864亿元、纳叙（注资）铁路项目的1.873亿元的资本金全部到位。另外，隆纳铁路项目的资本金已筹措到位。

　　（4）xx铁路客运专线项目的股权收购

　　与眉山、乐山达成初步入股协议，德阳、绵阳的入股谈判也在推进中。

　　2、公路

　　（1）与对应单位、部门和项目公司建立紧密的工作关系

　　积极主动与省委省*、省交通厅建立工作联系，认真学*相关文件精神，并贯彻到日常工作中。

　　与路桥集团投资开发部门建立业务沟通，达到上勤下达，并与项目公司建立起了紧密的工作汇报机制，做到按月、按季度向我部反馈信息。

　　（2）高速公路信息反馈机制的建立

　　为保证实时信息，我部与子公司之一的路桥集团投资部、财务部、经营部及项目公司达成信息共享机制。项目公司每月根据《关于进一步做好投资项目监测统计管理工作的通知》（川铁投【20xx】78号）提供的附表格式反馈高速公路信息。

　　（3）高速公路项目资本金的出借

　　依据20xx年项目投资计划，宜路高速公路已完成资金出借3亿元，审批过第二批出借资金1亿元，完成计划的57%；成德绵高速公路已完成资金出借3亿元，审批过第二批出借资金1亿元，完成计划的62%；成自泸高速公路已完成第一批出借资金1亿元的审批工作。

　　（4）高速公路的招投标工作

　　我部针对遂资眉高速公路遂宁至资阳段、眉山段和乐山至自贡高速公路进行了实地探勘、交通流量调查等工作。在采取了科学的投资决策依据后，我部就这三条高速公路进行了编标、投标工作。

　　（5）路桥集团注资工作

　　积极推动对路桥集团的注资工作，以解决由于路桥股份的划出对其国家公路工程施工总承包特级资质的影响问题。

　　3、多种经营

　　（1）参与了四川金顶兼并收购的前期工作，在对其现实情况及下属资产状况等进行深入研究后，结合当前宏观及行业环境提出了可行的投资建议。

　　（2）对xx市投控集团下属锦泰财险进行调研并提出了合理的投资建议。

　　4、完成了集团公司全年固定资产资金预算及采购的审核工作。

　　二、20xx年工作计划

　　20xx年是公司发展的关键一年，是公司成立初期业绩上大台阶的阶段，在未来的一年中，我部结合集团公司和部门发展的'实际情况，把以下工作做为明年的工作重点：

　　（一）积极准备部省合资铁路、地方合资铁路的前期准备工作。起草四川省《铁路建设委托持股管理办法》、《国有资产产权代表管理办法》等规章制度。

　　（二）切实落实集团公司投资计划及完善集团公司的投资模式。20xx年是我国铁路投资建设高峰期，抓住机遇，按质按量完成省委省*下达的铁路投资建设任务；在集团公司工作开展的过程中，探索集团公司投资新模式。

　　（三）进一步理顺集团公司及各子公司的法人治理结构，并结合集团公司及各子公司的实际情况，确定集团公司的管控模式；合理制定集团公司的可持续发展战略；科学调整集团公司的产业结构。争取尽快完成集团公司战略发展与规划的编制及实施。

　　（四）努力寻找合适的投资机会，加强与全省地市州相关部门的联系，积极参与主业项目的投标工作。

　　（五）进一步拓展公司业务范围，推进集团公司多元化经营工作的开展，使其成为公司主业强有力的补充。

　　随着集团公司投资力度的加大，我部的工作将更加繁重，但我们将一如既往地努力工作，积极进取，不断提高工作的主动性和前瞻性，为公司发展添砖加瓦。

投资工作计划2

　　在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作；而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：

　　首先，做好公司新年的第一个项目。

　　在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。

　　其次，加强业务学*。

　　学*是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学*，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学*过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学*，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学*，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学*，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。

　　第三，工作目标的拟定。

　　任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：

　　1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。

　　2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最*不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。

　　3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。

　　4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。

　　通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上。

　　第四，值班。

　　把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

　　第五，客户维护和再开发。

　　时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。

　　第六，工作总结。

　　每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。 坚持总结工作的*惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。

　　我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的'一片明媚天空！

投资工作计划3

　　1、由于营业部目前基数较小，未来一年我们扩大基数是营业部重要目标，理财顾问部会发挥咨询实力，在下一年度要与市场部紧密配合，做好营销服务工作，争取进一步扩大营业部基础客户群体，将长期固定安排配合营销团队的协作讲座，坚持把营销团队的“投资者交流会”活动做好，做大，做强，让“投资者交流会”成为我们营业部营销团队的品牌推介服务之一。

　　2、第一季度理财顾问部将要做好金玉满堂前期准备工作、认真学*中台服务系统的.使用。根据公司推广进度，提前做好客户推广准备工作，要确实利用好中台的服务*台，体现出中台服务的及时性，实现核心客户一对一服务，让客户真实感受到新服务模式带来的便捷。

　　3、建立客户多层级回访机制，根据目前回访情况，再结合新服务模式逐步完善营业部的回访机制，并将客户回访纳入考核机制，要求营业部每一个部门及员工都要有客户维护意识，提升回访质量。

　　4、建立营业部详细的客户分级数据库，根据客户回访情况，搭建营业部客户细分情况资料档案。计划年初安排客户细分学*，尽快的让员工了解客户细分工作的详细内容，以客户回访为基础，做好客户资料收集工作。

　　5、建立客户分级服务标准，在公司客户分级标准的基础上，再细分客户服务标准分类，根据公司咨询服务产品的服务分类再结合营业部客户自身情况分类，针对不同客户群体充实不同服务项目。

　　6、继续加强对营业部前后台员工咨询能力培养工作，明年要根据营业部目前情况，提升营业部每周“一周聚焦”的交流活动的质量。

投资工作计划4

　　今年以来，市场持续低迷，而区域市场内的竞争对手却在不断增加，两方面的因素造成了目前市场的`竞争程度空前激烈，作为券商主要的收入手段的佣金更是打的惨不忍睹。价格战有逐渐步入末路穷途的趋势，因此营业部做出的以服务带动营销的总体思路可谓切中要害，也为营业部未来的发展奠定了主基调。如何做强营业部的投资顾问部门变得愈发紧迫，经过*半年的熟悉和对市场的调查，我个人觉得营业部的投资顾问部应该从以下几个方面着手工作，下面我把我的意见拿出来供大家讨论。

　　一、三级投顾体系并列运行

　　投资顾问部每天早8：30完成被动*台的信息更新，营销部由专人（暂拟内勤岗，也可由各市场部有志于做投资顾问的志愿者）从被动服务*台提取每日的操作策略，在晨会上向全体营销人员讲解，并完成电子文本的发送，由营销人通过自建QQ群、飞信、短信等多种渠道向自己的客户发送。 二、营业部被动服务*台—财富钱线

　　被动服务*台由李亮负责组建和维护。被动服务*台初期包括但不限于以下内容：股民学堂（交易规则、基础知识、系统操作说明----史文元执笔，杨泽审核）、技术原地（初级、中级技术课件----张建军执笔，杨泽审核）、华山论剑（自由交流*台，客户、员工都可以发表自己的心得文章，或粘贴推荐的文章，员工的文章一经采用将根据原创和非原创，按月排名给与一定的奖励）、实战策略（每日操作策略----投资顾问部形成，杨泽执笔 增值服务的两项内容）。营业部客户可根据营业部提供的账号和密码，自由浏览被动*台的所有信息，潜在客户发放体验账号，体验账号可自由浏览所有信息一个月，对于时效性的当日操作策略，采取隔天开放的原则。

　　三、营业部客户主动服务*台

　　营业部客户根据资产和交易量将被分为两个层次----基础客户和VIP客户。基础客户的信息发送主要由后台部门执行，内容主要包括：新开客户的回访，被动服务*台的推介，重要节假日的亲情问候。

　　VIP客户分为三级：第一级由杨泽负责。根据客户的实际情况，除了资讯能容的发送还要制定拜会计划，有资讯要求客户，至少每周通过电话交流一次，具体拜会安排可参考电话交流来安排，对于无资讯要求客户，至少每月拜会一次。遇到重大行情变化，除了短信通知外，还要进行电话跟踪。

　　第二级由张建军和李亮负责。根据客户的实际情况，除了资讯能容的发送还要制定拜会计划，有资讯要求客户，至少每周通过电话交流一次，具体拜会安排可参考电话交流来安排，对于无资讯要求客户，至少每季拜会一次。遇到重大行情变化，除了短信通知外，还要进行电话跟踪。

　　第三级由史文元负责。根据客户的实际情况，除了资讯能容的发送还要制定拜会计划，有资讯要求客户，至少每月电话交流一次，具体拜会安排可参考电话交流来安排，对于无资讯要求客户，至少每半年拜会一次。遇到重大行情变化，除了短信通知外，还要进行电话跟踪。

　　在目前工号没有下来之前，投资顾问每天下午六点之前将工作日志通过邮箱发送到部门经理的电子邮箱，由部门经理根据工作日志的回访情况，安排史文元完成公司系统的录入。

　　投资顾问要在每月的最后两个工作日向部门经理递交下个月的客户服务计划。

　　除了技术咨询和资讯服务之外，营业部后台人员可在所有VIP客户中选择自己熟悉的客户进行亲情服务，原则上每人亲情服务客户在5--10名之间，亲情服务名单，报投资顾问部留底，后台亲情服务人员要在客户提出问题的第一时间报投资顾问部经理，由投资顾问部经理协调投资顾问和客户的关系并解决问题。如涉及投资顾问部经理的问题，由后台人员直接上报总经理，由总经理协调解决。 营业部QQ群的整合，由史文元根据客户的分级情况，逐步建立不同级别的投资顾问专属QQ群服务。解决现在一人多群，服务的时效性差的问题，以及群的创建者不是投资顾问的问题。原则上每个群由两名投资顾问担任群主，一名电脑人和一名后台人员担任观察员，尽量避免个人请假造成客户群无人管理的情况。 四、增值服务

　　初期营业部的增值服务主要包括两个方面：一、由史文元每周统计营业部前十名持仓股票情况，由投资顾问部对十只股票的情况进行具体分析，并制定操作建议，向持仓市值十万元以上客户统一发送。二、对于投资顾问部或公司推荐的板块，由李亮利用营业部数据库调出板块所属股票的基础数据，由投资顾问部完成股票评级，列出重点推荐的三到五只操作股票。以上内容确立后，均在第一时间放上被动服务*台----财富钱线，并通知后台和营销部门，向客户推介。由李亮进行通知。

　　五、客户培训工作

　　客户培训主要分两个部分：一、营业部客户培训，每周的周日9：30—11：30进行，初期由杨泽和张建军负责。投资顾问部要在每月的月初将培训计划进行公示，如果有可能尽量在公司委托系统进行公示。二、潜在客户培训，原则上每周六9：30—11：30进行，由两个市场部协商进行。

　　附表一：客户服务计划（月度）

　　附表二：投资顾问工作日志

投资工作计划5

　　在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作;而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：

　　首先，做好公司新年的第一个项目。

　　在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。

　　其次，加强业务学*。

　　学*是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学*，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学*过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的.学*，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学*，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学*，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。

　　第三，工作目标的拟定。

　　任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：

　　1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。

　　2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最*不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。

　　3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。

　　4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。

　　通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上

　　第四，值班。

　　把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

　　第五，客户维护和再开发。

　　时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。

　　第六，工作总结。

　　每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。 坚持总结工作的*惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。

　　我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

投资工作计划6

　　一、进一步推进城市建设投融资体制改革

　　积极配合广州市城市建设投融资体制改革，推进公司融资*台的完善，争取*提供相适应的资金安排和措施，建立新的还本付息保障机制，培育新的融资能力，多方位、多渠道拓展新的筹融资渠道，推动城建投融资建设的可持续发展。

　　二、加大融资力度

　　多方位融资，分散风险，解决20xx年项目配套资本金问题，拟发行企业债券28亿元，通过直接融资降低融资成本和政策性风险。

　　三、加强银企合作

　　把握当前的国家政策走向，积极应对金融形势的变化，继续与各银行建立良好的银企合作关系，按照广州市城建固定资产投资计划的安排，认真做好新增项目的贷款工作及贷款还本付息工作。

　　四、提高资金的管理水*

　　进一步完善融资和资金拨付的管理，加强资金的计划性和风险性管理，积极将提款、拨款工作做得更细、更好，既保证项目建设资金的及时到位又尽量降低成本。

　　五、解决好历史遗留的`问题

　　继续推进公司历史遗留问题的解决。从工程结算和形成资产入手，清理好我公司未结算项目，切实解决因工程项目迟迟不结算而导致的超概、利息分摊等历史遣留问题。

　　六、加快项目建设的速度

　　全力推进工程项目建设，确保公司承担的建设工程按计划全面推进。各个工程项目要认真总结项目建设和管理的经验教训，通过树先进，抓典范，在工程建设中出人才、出业绩、出经验、出成果、出品牌。

自我工作计划 (菁华6篇)（扩展8）

——*工作计划 (菁华6篇)

*工作计划1

　　段村乡共辖18个行政村，总人口27496人，已婚育龄妇女5356人。*年来，在上级人口计生部门的关心指导和支持帮助下，以*抑人口生育高峰，稳定低生育水*为总体目标，我乡党委、*，认真学*“一法三规”、“一条例”，深入贯彻落实中央《决定》精神，坚持党政一把手亲自抓、负总责，采取综合措施，统筹解决人口问题，切实稳定了当前的低生育水*。截止目前全乡共出生347人，人口出生得到了较好控制，符合政策生育率为88。76%，综合避孕率为91。21%，出生人口性别比106。5：100。下面就xx年度我乡的人口与计划生育工作向各位领导做简要汇报：

　　一、坚持党政一把手亲自抓、负总责，不断提高计生工作整体水*

　　（一）加强学*，提高认识。乡理论中心组坚持定期学*中央《决定》和《人口与计划生育法》、《河北省人口与计划生育条例》、《流动人口计划生育工作条例》等相关法律法规，坚持定期研究计生工作，听取工作汇报，解决工作中遇到的难题，做到发现问题及时解决，有力推动了全乡计生工作的顺利开展。

　　（二）加大经费投入，确保工作开展。乡党委、*充分认识到经费投入在开展计划生育工作中的重要性，将落实计生经费列入 “一把手”工程，严格执行上级部门的工作要求，将计生经费纳入财政预算并全部落实到位。xx年度我乡投入计生经费35万元，达到了人均12。7元以上，财政投入到位率达100%。在保证常规计生经费的同时，我乡落实免费生殖健康服务民心工程等配套资金8万多元。按照上级文件精神，计划生育协会活动经费应占本级计划生育事业费的10%的标准进行了划拨，今年乡级投入协会经费3。5万元，保证了协会各项工作的顺利开展。

　　（三）严格奖惩，落实责任。我乡坚持严格制定并兑现《人口和计划生育工作奖惩办法》，年初乡*与各村签订了《目标管理责任书》，把年终考核结果纳入村领导班子考核的内容，强化了责任。

　　（四）多措并举，夯实人口指标。一是以经常性工作为主，做好孕前管理工作。根据《献县人口与计划生育目标经常性工作评估方案》，强化乡村两级计生人员的责任，将工作重心前移，有效控制外孕、外生的发生。二是以作风转变为切入点，组织开展面对面活动。我乡按照县委、县*关于开展计划生育“面对面”活动的要求，周密部署，精心组织，扎实运作，通过开展“外孕补救、长效落实、社会抚养费征收”同育龄群众面对面，着力解决当前影响人口和计划生育工作上水*的突出问题，把经常性工作与集中性工作相结合，取得了一定成绩。共计完成外孕补救65例，长效节育措施落实572例，其中结扎37例，上环456例，并于6月份顺利通过县计生局验收。

　　二、强化各项基础工作，为稳定低生育水*创造良好环境

　　（一）深入开展计划生育宣传教育。今年我们继续以“关爱女孩行动”和“婚育新风进万家”活动、“亮化美化计生宣传环境”为重点，开展了形式多样、内容丰富的宣传教育活动。一是采取村喇叭广播、出动宣传车等方式，广泛宣传男女*等、女儿也是传后人等新型生育文化，营造浓厚的舆论氛围。二是组织大型集市宣传活动并在15个村设立了宣传一条街，刷写标语120条，发放各种宣传品5000余份。三是认真落实上级“双文明”创建活动，在xx年工作基础上，制定切实可行的实施方案，开展了“四进”农家活动，推进了“双文明”的创建。四是落实对在校的计生贫困家庭的女孩进行救助，今年我乡对在校的5个特困女孩进行了每人300元的救助活动。五是优化美化计划生育环境，更新计划生育宣传标语240条，使全乡计划生育环境得到了很大程度上的改善。六是完全彻底的对全乡计划生育宣传环境进行了亮化美化，全乡清理、更新陈旧计生宣传标语240多条，使我乡的计生宣传环境焕然一新，为广大育龄群众接受计生宣传教育开辟了第一个窗口。

　　（二）加强计生基层组织建设。我们把加强基层组织建设作为提高整体工作水*的关键环节来抓，乡计生人员工资全部按时足额发放。在实现专干女性化、知识化、年轻化的基础上，专干、小组长工资实行一人一卡银行发放，保证了村级计生专干每月400元、小组长50元工资待遇的落实。通过开展岗位练兵，每月进行业务培训，提高了她们的业务水*。为了提高在职女性专干学历构成和工作能力，根据上级的要求和安排，年内我对对在职的14名女性专干进行了中专学历再培训工作，在很大程度上提高了她们学历和工作能力。

　　（三）全面推进计划生育技术优质服务。一是做好药具优质服务工作，我乡通过对村药具员队伍的培训和业务指导，使药具优质服务水*明显提高，档案达到规范化，全部实现送药员送药，药具数据全部实现了微机化管理，充分发挥了《河北省计划生育药具管理服务*台》的推广和应用。二是全面提升技术站软硬件建设水*。按照《河北省技术服务站标准》，对乡技术服务站进行了改造升级，达到了基本服务型标准。加强计划生育村两室建设，目前高标准改造完成10个村级服务室，进一步拓宽了服务范围。三是适应育龄群众需求，搞好计生技术优质服务。我乡技术服务站现有4名技术服务人员，其中执业主治医师1名，能够基本满足育龄妇女的需求，针对农村育龄群众的生产生活实际，我乡技术站实行全天候服务。今年乡技术站免费为育龄群众上环185例。对全乡农村育龄妇女开展免费生殖健康检查。目前已对5006名农村育龄妇女进行了免费服务，查出病患99例。其中妇科患病人数84人，乳腺疾病15人，均予现场治疗或转诊治疗。

　　（四）坚持依法行政，便民*

　　一是我乡严格遵守人口计生群众工作各项纪律和政策法规，全乡一年来无一例违规收费、无一起计划生育违法施政案件发生。二是加大计生政务公开力度。我们加大了乡村两级计生政务公开和政策公开力度，各村设立计划生育公开栏，公开计划生育两个纪律和计划生育基本情况，公开促进了公正，提高了群众对计划生育工作的满意度。三是结合机关作风年，提升服务水*，对育龄群众所需要的各种证件、证明都可以随到随办，并为育龄群众印发了各种证明、证件所需要的资料，真正实现了便民高效的宗旨。

　　（五）认真做好计生协会工作。我段村乡计生协创造性的开展了一系列的工作，取得了一定的成绩，得到了上级领导的充分肯定。一、我乡组织建设情况。我乡现有村计生协会19个，会员2700人，已建立村级会员之家18个，其中先进协会5个（高庄、彭村、南留钵、崔塔、小河），合格协会13个。全乡建立、健全了人员配备，配备了专职人员及“五老”副会长。二、我乡协会开展活动简要情况。在开展“生育关怀行动”及“基层群众自治”中“五老”副会长进行了积极的参与。1。落实计划生育经费和计生保险。全乡共落实计生协经费3。5万元，共为全乡15名计生工作者投保1500元（100元/人）2。广泛开展生育关怀和贫困救助活动。（1）对全乡18个行政村36户需要救助的计生贫困家庭每户发放救助物资合计金额100多元，同时在生产、生活中认真开展“四帮扶、四救助”活动。（2）认真落实“五关怀”精神，对全乡18个行政村的需要救助的贫困家庭救助摸底、资金救助、救助自助相结合，帮助其自立、自强脱贫致富。（3）在春节、母亲节、5。29、7。11等重大节日认真开展好宣传服务活动。我乡在春节、5。29、7。11等会员重大节日进广泛开展生育关怀宣传。到目前为止，我乡共发放宣传单4000余份、发放宣传品2400余份。3。认真做好人口基层群众自治工作。在今年初，根据上级文件指导精神出台了符合我乡实际的村民自治文件。同时对我乡村民自治工作进行周密部署，联抓共管，签定责任书，使村民自治工作扎实有效的得到了开展。确定了高庄、彭村、南留钵、崔塔、小河为基层群众自治示范点，占全乡总行政村数的25%。对过示范点的扩大和推广作用使之普及全乡其他行政村，从而在总体上把我乡工作提高到一个新的高度。制定了章程、制度、公约，整合了组织。通过认真开展四自“自我教育、自我服务、自我管理、自我监督”使我乡村民自治工作达到一个新的高度。4。认真做好宣传培训。我乡充分利用全乡18个村会员之家的培训40余次，培训人数达2400余人次。5。抓好《人生》征订工作。6。加强会员之家建设。我乡加强了会员之家建设。建立起包括阅览室、图书屋、会员活动场所、等在内的各类建设。同时对会员加强培训，定期组织会员进行生产技术的交流。聘请技术员对农业技术进行讲解。7、做好基层群众自治工作。我乡根据开展基层群众自治的要求，完善了组织结构。选举了村党支部*任会长，有威望、有能力的老党员、老干部的“五老”任副会长。聘任了村专干任秘书长。做到了“村委有协会，协会有村委”，并落实了报酬。同时对育龄妇女小组和会员小组进行了整合，整合后小组的能力得到了进一步加强，为更好的开展基层群众自治打下了良好的基础。目前我乡已顺利对18个村的组织建设进行了夯实，协会凝聚力得到了进一步加强。在明确会长、“五老”副会长、秘书长、会员小组长职责基层上，制定了适合各村实际的公约，优先优惠办法。在硬件建设方面，我乡18个村全部建立了会员之家，一半以上的村都达到了“五有”标准。配备了图书室、体育器材等设备。同时对未达到标准的村提供了督办意见。全乡18个村都配备了生殖健康服务室，为广大育龄妇女开展优质服务提供了硬件保障。以村计生协会为依托，我们在全乡范围内开展了“少生快富”工程，发展起了一大批特种养殖业，村计生协、乡计生协给予多方面的支持和帮助，使部分计生家庭实现了少生快富。同时也带动了的家庭转变了生育观念，走上了少生快富之路。

　　（六）建立健全利益导向机制，开展计生“惠民、便民行动”。为促进人口与计划生育工作健康深入开展，尽快建立“以奖代罚”的计划生育利益导向机制。按照县委、*的文件精神，在全乡大力实施了计划生育“惠民行动”。一是全面落实《条例》规定的奖励政策。xx年全乡新办理《独生子女父母光荣证》33个。截止xx年9月30日，已为454名农村独生子女父母落实每月10元的奖金共计45600元。二是对农村部分计划生育家庭实行奖励扶助制度。在xx年奖励扶助工作的基础上，组织骨干力量对村上报的`奖扶对象进行确认，按照上级文件精神严格把关，确定了13名符合条件的奖扶对象。目前全乡享受奖扶人员共95人，将发放奖扶金70320元。三是严格审核程序。xx年为7名农村独生子女办理了高考加分手续。四是在摸清贫困计生家庭基础上，县计生局用救助公益金对我乡3个计生贫困家庭进行救助，救助金额为1000元。xx年投入7500元救助计生贫困家庭41户。五是落实优先优惠政策。我乡充分发挥部门职能，扶持计划生育贫困家庭76户，扶持资金为7900元；为10户农村计生贫困户办理了农村低保金额共计600元；优惠电费、水费等共计金额1084元。七是在省市县的安排下，我乡对无业现役军人家属摸底工作正在进行中，到年终我们将完成对无业现役军人家庭医疗服务、生殖保健服务优惠或免费服务的全覆盖，彻底解决广大军人及军人家属的医疗及生殖保健服务的后顾之忧。通过一系列的“惠民行动”使广大群众真正得到了实惠，密切了党群关系。推动了计划生育事业的健康良性发展。八是乡党委*经研究决定，对全乡独生子女家庭发展特色种植、养殖业的予以提供技术方面的支持和资金方面的帮助，对高庄、北留钵、张柳、南留钵、北留钵等五个重点扶贫村的独生子女、双女计生家庭发展大棚种植予以优先照顾。九是在全乡范围内，年满18周岁的独生子女及其父母参加新农合、新农保予以3元和5元的优惠。全乡共计193户中的577人享受到了这项优惠措施。

　　（七）全面推进孕前优生健康检查工作。乡党委*对此项工作非常重视：一、要求各包村人员要摸清符合政策、计划怀孕的育龄夫妇的底数。二、为了到12月底服务率达到90%，我们对各村计生专干、小组长制定了奖惩制度。三、全乡22个村每村张贴标语。通进广泛宣传，计划怀孕夫妇由“要我上站”转变到“我要上站”接受服务，并提高了群众对该项工作的知晓率。四、包村人员和村计生专干负责收集计划怀孕夫妇信息，对服务对象进行优生知识的宣传。对其家庭病史进行调查，并填好该夫妇的档案。五、聘请县技术站、中医院的有关专家亲自到村为计划怀孕夫妇做全面的身体检查。六、技术站把全部检查结果反馈到每一对计划怀孕夫妇手中。力争xx年底计划怀孕的育龄妇女全部接受检查。七、我们将于年底前对全乡未怀孕的已婚育龄家庭全部建立优生健康档案，为降低出生缺陷的发生筑起一道坚固的保护屏障。

　　（八）认真做好全员人口信息录入工作，全面落实国家和省人口计划生育基础信息核查工作部署要求，做好信息采集、核查、复查工作以及wis和pis的信息、数据比对和逻辑错误查询工作，使全员人口信息数据库覆盖率以及主要数据逻辑关系准确率达到上级要求。

　　三、解决好“三项”困扰计生工作上水*的难点问题

　　（一）协调联动，综合治理出生人口性别比偏高问题。一是深入开展关爱女孩行动。乡党委、*成立了以乡长为组长的“关爱女孩行动”工作领导小组。7月份我们在全乡广泛开展了“关爱女孩进校园—青春期知识讲座”活动，帮助她们了解青春期健康常识，树立正确的人生观。全方位、立体化的关爱女孩宣传环境，使广大群众在潜移默化中转变了婚育观念，在全乡创造了有利于女孩成长和发展的良好环境。二是治理出生人口性别比和流动人口计划生育工作是一项系统工程。我们积极配合由计生局牵头，*、工商、卫生、药监等相关部门组成联合执法小组，对全乡的个体诊所进行了拉网式检查。并把所有执业、从业人员召集起来进行专门培训，有效促进各项管理制度的落实。三是加大“两非”案件查处力度。对擅自实行中期以上非医学需要终止妊娠手术的收回《生育证》，不再安排生育。今年我乡未出现中期以上终止妊娠手术。通过一系列工作的开展，我乡出生人口性别比已逐步下降，攀升势头得到了有效控制。

　　（二）创新机制，加强流动人口管理与服务。一是在在流动人口计生管理与服务工作中，我乡成立了由派出所、工商所、计生办三部门组成的流动人口计划生育综合治理办公室，对全乡流动人口进行计划生育管理与服务，在工作中大力推行居民化管理、居民化服务“双居”工程，形成了有效的管理和服务网络。二是认真做好对《流动人口计划生育工作条例》的贯彻落实工作，利用广播、公开栏、集市发放宣传品，加大宣传力度，通过组织乡村组工作人员培训来推进今后管理服务的优质化、人性化。三是按照上级要求我乡集中力量对流动人口重新摸底。截止目前，全乡流出人口2804人，全部登记摸底表，流出育龄妇女已90%以上办理了流动人口婚育证明。四是乡为乡流动人口办公室配备了专用微机，明确了流动人口专职管理及微机操作人员。使边区内的流动人口管理实现了微机化，实现了流动人口资源共享。

　　各位领导，我乡在计划生育工作中取得了一定成绩。我乡党委、*有信心、有决心在今后的工作中继续坚持党政一把手亲自抓、负总责，进一步完善利益导向机制、强化经常性工作，加大工作力度，使我乡的计划生育整体工作水*再上一个新台阶。

*工作计划2

　　一、实施工商注册优惠政策

　　1、开通工商注册绿色通道。由发改局牵头，在区行政服务中心设立高校毕业生创业注册登记专用窗口，提供一站式服务；在各工商所办事窗口安排专人负责大学生创业注册登记事项。

　　2、实行工商注册免收费。对高校毕业生自主创业从事个体经营的，工商部门免收登记类、管理类和证照类等行政事业性收费；对大学生自主创业成立企业的，工商部门免收登记类、证照类等行政事业性收费。

　　3、放宽市场准入条件。高校毕业生自主创业成立的企业，除法律、行政法规和依法设立的行政许可另有规定外，对创办公司的，注册资本可分期缴纳。对首次创业成功和吸纳其他高校毕业生就业的，按照《市*关于促进高校毕业生就业工作的.若干意见》，给予一次性补贴。对创办国家支持和鼓励发展的中小企业、高新技术企业的，给予相应的税收优惠。

　　4、放宽经营场所限制。允许大学生租用、使用高校范围内的相应场地作为经营场所进行注册登记。

　　二、加大创业资助力度

　　5、实施招聘免费。鼓励大学生自主创业企业期间参加各类招聘会，大学生自主创业企业两年内可免费参加区人事部门组织的大型人才招聘会、免费在 人才网上进行企业形象宣传及发布招聘信息等。

　　6、各开发区，以及有条件的高校、企业和单位，可因地制宜为高校毕业生创业提供多种形式的场地服务，对有一定规模、有相关政策配套、符合一定条件的创业园（街），经评估认定的市级大学生创业园，文由市财政给予适当补贴。

　　7、落实税费优惠政策。开通税务办事绿色通道，为大学生自主创业提供税务办事绿色通道和便捷服务，免费办理税务登记证，提供注册培训。

　　8、将在区创业的高校毕业生纳入小额担保贷款及财政贴息范围，人事、劳动、总工会等有关部门可按规定受理其在宁创业小额担保贷款及贴息申请，小额担保贷款额度上限提高到5万元，规模较大的可提高到10万元。从事微利项目自主创业的，由财政给予全额贴息，从事非微利项目的由财政给予50%贴息。鼓励企业、金融机构、风险投资和担保机构，采取投资或担保方式为来宁创业的高校毕业生提供启动资金，创业成功并按时还本付息的由财政给予50%贴息。

　　三、提供创业配套服务

　　9、开通人事服务绿色通道。开通毕业生人事服务绿色通道，支持高校毕业生自主创业企业引进人才，对其引进的人才在户籍挂靠、办理人才居住证等方面给予政策指导，并在政策规定范围内特事特办、急事急办；在 人事人才网开辟大学生创业专栏，为大学生创业提供全面、及时的资讯。

　　10、社会培训机构、企业、高校对有创业愿望的 籍高校毕业生开展创业培训的，给予适当补贴。

　　11、鼓励高校毕业生“创业导师”制。推行大学生创业导师制，由创业实训主管部门聘请创业培训老师、成功企业家和*有关部门专家，采取单个指导、授课指导、陪伴指导、咨询指导等形式帮助大学生提高创业实践能力。

　　12、定期举办创业大赛，遴选优秀创业项目，优先进入创业园孵化。对在全市统一组织的创业大赛中获得优异成绩，并经有关机构评估，具有较好发展前景的创业项目，给予一次性奖励。

　　四、切实加强组织领导

　　13、加强对大学生创业工作的统筹协调，研究解决推进大学生创业的重大问题。各部门应在职责范围内创新服务形式，优化服务内容，加强协同配合，为大学生在 自主创业提供全方位优质服务。

　　14、各级*要把高校毕业生创业作为推进创业型城市建设的一项重要内容来抓，努力实现工作目标：争取在开发区建成一个较高水*的毕业生创业示范园，扶持100名毕业生创业，参加创业就业培训毕业生人数达到1000名，在全社会营造浓厚的创业氛围。

　　15、相关部门要积极发挥职能作用，形成工作合力，为高校毕业生创业创造有利条件，提供生活上的配套服务。

　　16、建立高校毕业生就业创业工作联*会议制度，为大学生自主创业企业提供帮助和指导，强化创业工作联动机制，加强调查研究和沟通协调，及时解决创业过程中出现的问题。

　　五、其他

　　17、本意见所指“高校毕业生”，为毕业2年内的 地区全日制普通高校毕业生及非 地区就读的 籍高校毕业生。

　　18、本意见中各项优惠政策的享受期限，自工商登记注册之日起算。

*工作计划3

　　为增强我乡广大人民群众健康卫生意识，倡导科学、文明、健康的生活方式，提高生活质量与生命质量，按照相关文件要求，特制定*桥乡20xx年健康教育工作计划。

　　一、指导思想

　　深入贯彻“预防为主”的卫生工作方针，坚持政治思想性、科学性、群众性、艺术性的健康教育基本原则，通过多种传播途径和手段，深入开展全民健康教育工作，普及卫生科学知识，倡导文明、健康、科学的生活方式，不断提高人民群众的卫生知识水*和自我保健能力，从而达到预防疾病、促进健康、提高生活质量的目的。

　　二、工作目标

　　围绕重点疾病防治，进一步建立、健全我镇健康教育网络，广泛开展形式多样的健康教育活动。满足人们不断的自我保健需求的健康教育体系，提高人们维护健康的意识，掌握维护健康的知识、技能，养成良好的卫生行为*惯和生活方式，促进人们健康水*不断提高。

　　三、主要工作措施

　　(一)健全健康教育组织机构

　　1.为加强对全镇的健康教育工作的.领导，继续调整充实*桥乡3.7万农民健康促进行动领导小组，负责全镇健康教育工作的组织、领导和协调。领导小组下设办公室，负责开展日常工作，负责健康教育专题会议的组织及召开。

　　2.领导小组下设各村(社区)也有健康教育工作领导小组，组织落实本区域、本单位健康教育工作的开展，并确定1-2名专(兼)职人员负责日常工作。

　　(二)建立健康教育阵地

　　在各村(社区)远程教育站点设立健康教育阵地,由站点管理员负责全年健康教育入户宣传活动和爱国卫生活动，建立健康教育宣传栏，各村(社区)要在村务公开栏醒目位置上建立健康教育专栏，面向广大人民群众，定期开展健康教育活动。

　　(三)加强全镇健康教育工作的规范化管理

　　对全乡镇健康教育专(兼)职工作人员进行健康教育业务知识培训，提高他们的业务水*和工作能力。依据健康教育管理标准，明确学校、医院等各类健康教育工作的具体要求，定期组织检查考核，强化健康教育工作的经常性指导和档案资料的规范化管理。

　　(四)深入开展亿万农民健康活动

　　积极组织“卫生知识进万家”活动，在各远程教育站点建立健康教育宣传阵地，组织村民收看“全国亿万农民健康教育”课件。卫生院负责每年组织开展卫生知识讲座、健康咨询、黑板报、宣传栏、印发卫生知识宣传单或小册子等多种形式的爱国卫生活动，集中开展全民卫生科学知识和自我保健知识宣传教育，不断提高人民群众的卫生知识知晓率和健康行为。

　　四、工作职责

　　(一)各级健康教育工作领导组织的工作职责

　　1.定期召开会议，研究健康教育工作，制定健康教育工作的相关政策，组织开展工作。

　　2.积极开展多种形式的卫生防病宣传和健康教育活动。

　　3.保证健康教育经费投入。

　　4.健康教育主管人员积极参加上级部门组织的各种健康知识培训。

　　5.整理完善健康教育工作的资料，及时归档。

　　6.抓好典型示范，及时总结推广先进做法和典型经验。

　　(二)卫生系统的工作职责

　　1.镇卫生院及其各村(社区)卫生站点建立健全健康教育组织网络，根据全镇健康教育工作计划及工作要点，制定年度健康教育工作计划，及时总结上年度工作，有健康教育经费投入，积极开展健康促进医院工作，创建无烟医院。

　　2.设置健康教育橱窗和宣传板(展板)，内容至少每季度更换一次。

　　3.对就诊病人开展采取门诊咨询、随诊宣传、公休座谈等多种形式的健康教育，使相关疾病健康知识知晓率≥80%。

　　4.每年对医护人员至少进行一次健康教育知识培训，三年内培训率达到90%以上。

　　(三)各村(居)委的工作职责

　　1.积极开展创建“社区健康”活动，辖区内无烟草广告。

　　2.针对不同群体，采取多种形式的健康教育与健康促进活动。利用橱窗、黑板报开展健康教育宣传，内容每季度至少更换一次;针对高血压、糖尿病、心脑血管病等高危重点人群开展健康教育。

　　3.通过宣传和培训，使健康教育知识在村(居)民健康教育知晓率≥80%，村(居)民健康行为形成率≥75%。

　　(四)机关企事业单位的工作职责

　　1.企业健康教育要贯彻《中华人民共和国职业病防治法》等法律法规，对接触有毒有害作业的职工进行健康教育系列培训，减少和控制职业伤害、职业病及职业相关疾病的发生，并设立个人健康档案，对女工进行妇女保健教育。

　　2.健康教育普及率应达95%以上，健康知识知晓率：职工达80%，公务员达85%以上，健康行为形成率职工应达75%，公务员达80%以上。

　　3.保持办公区、食堂和外环境的清洁卫生。

　　4.及时上报各种健康教育材料。

　　(五)学校的工作职责

　　1.认真执行《学校健康教育评价方案》，做到健康教育工作落实到位，有覆盖全校的健康教育组织网络，有年度工作计划和工作总结。

　　2.争创健康促进学校，中小学开设健康教育课，开课率达100%，注重培养学生养成良好的卫生行为;学生健康知识知晓率≥85%以上，健康行为形成率≥80%以上。

　　3.结合中小学生心理和生理特点，开展形式多样、生动活泼的健教活动，促进学生健康意识的提高，使学生养成良好的个人卫生意识行为、*惯。

　　4.利用多种形式向学生和家长开展有针对性的健康知识宣传。

*工作计划4

　　一、目标任务

　　全面完成市区下达的招商引资指标任务

　　二、工作思路

　　1、汇集中小企业、科技、金融、税务、国土、工商、经信、电力等部门的相关优惠、支持政策，在国家法律法规允许的范围内，尽可能多的给予我区招商引资企业优惠、支持。

　　2、充分开展园区、*台的PPP合作模式，创新建设资金和利益分享机制，拓宽融资渠道，加大园区基础设施配套建设，形成基本完备的基础设施体系。

　　3、继续搜集我区现有关停企业情况信息，整合现有用地资源，由针对性的进行招商引资，盘活存量土地，盘活闲置厂房，提高现有工业用地的使用率。继续收集我区现有企业的产品信息，通过各类招商引资展会*台、网络*台等，为我区企业拓展产品市场、寻求对外合作。继续收集郊区籍在外人才相关信息，加强与郊区籍在外人才的联系，充分发挥他们在信息、资金等各方面的优势开展“亲情招商”，为我区招商引资，招才引智。

　　4、充分利用国家、省、市招商引资*台以及我省驻各地办事处、各地区山西商会，对我区进行推介宣传，让更多的客商了解郊区，到我区投资。

　　三、工作措施

　　（一）发挥领导带头作用，突出小分队招商。

　　“抓招商就是抓项目，抓项目就是抓投资，抓投资就是抓经济，抓经济就是抓发展”。充分发挥区委、区*主要领导的带头作用，推行投资亿元以上项目区委、区*领导亲自抓、亲自跑、亲自谈、亲自跟踪督促，亲自主持召开项目论证协调会，真正实现项目“引进一个，辐射一片”的整体联动效应，增强客商的投资信心。发挥招商小分队的专业性、持续性、实效性优势，由区领导组成的小分队主动走出去，积极开展有针对性的项目对接活动。充分运用“会前走出去，会中展形象，会后请进来”的方式，联系及邀请有意向的企业、客商来我区考察，谋求合作。

　　（二）发挥企业主体作用，以企招商、以情招商。

　　企业是经济活动的主体，是实现投资、产生税收、完成项目落地的具体单位，但是我区现有大多数企业的招商引资意识仍然不强，缺乏招商引资的主动意识。充分发挥企业在招商引资中的主力军作用，引导企业积极走出去，靠大联强，深化合作，以招商促发展，以发展促招商。推动我区现有企业去联合上游供应商及下游用户，以及同行业之间的兼并、入股、合作，以解决现有企业在技术引进、产品升级、工艺改造、设备更新、企业管理等方面的困难，激发企业积极参与招商引资的兴趣和热情，并最终形成“*引导、企业主体、部门服务、整体推进”的企业招商新格局。通过亲情招商，充分利用郊区籍在外人才的优势，鼓励他们多为家乡发展献计出力，引导他们回乡创业和引进外面的大公司、企业来我区投资置业。同时，搜集我区目前的闲置企业情况，通过招商引资来盘活我区一些停产企业，一是解决我区招商引资项目建设用地紧张，项目选址困难的问题，二是盘活我区的闲置企业，解决企业的债权债务问题以及解决企业周边居民的就业问题，三是加快项目落地的速度。

　　（三）细分招商引资重点行业和领域，优化产业招商。

　　产业招商作为符合产业集群的定向招商，是可以引进一个招来一片的裂变式招商，是低成本、高效能的集约式招商。20xx年，我们需要根据我区的区域经济特点，精准定位开展产业招商的产业方向和重点行业，构筑在地理空间上相对集中、产业配套相互关联的企业群体，致力于发展耐火产业、装备制造业、新型材料生产加工业、设施农业、养老产业、城市商贸综合体、农产品市场、文化旅游产业、环保产业等重点行业。

　　（四）打造园区*台，增强招商引资项目承载能力。

　　有大*台才有大项目，才能推进大建设、大发展，加快园区建设“筑巢引凤”，吸引更多的企业、项目入驻园区，实现园内产业集聚。认真贯彻执行区委、区*关于园区*台打造的一系列要求，强化园区特色，提高招商引资的承载力、吸纳力，打造投资“洼地”。按照“*策划、乡镇组织、企业实施、社会参与、多元共建、分步推进”的原则，创新建设资金和利益分享机制，拓宽*台建设融资渠道，应用PPP市场化运作模式，加大园区基础设施配套建设，形成基本完备的基础设施体系。

　　（五）健全招商引资督办落实和跟踪服务机制，促进招商引资项目落地。

　　招商引资是一项系统工程，项目的洽谈、签约并不是招商引资的终点。我们应坚决杜绝“重招商、轻服务，重签约，轻落实”，采取有效措施，确保项目“引得进，留得下，建得快，长得大”，只有项目在我区落地、发展、壮大才能为我区的经济发展做出贡献。一是继续强化区级领导包项目、包重点责任制。实行项目现场办公，区级领导帮包重点项目，开辟项目“绿色通道”、“接待通道”、“服务通道”，通过对已落户企业的扶持，促其尽快做大做强，用落户企业的成功和现身说法，来提高我区招商引资的信誉度和吸引力。二是强化服务功能，真心诚意，锲而不舍的与客商交流沟通，用执着和诚意赢得客商的信赖，努力为招商项目提供便捷优质服务，为企业实施“保姆式”、“一站式”、“跟踪式”的服务，通过组织协调相关单位、人员，为企业解决好“围墙外”的事情，让投资者安心在“围墙内”投资、建设、发展。

*工作计划5

　　1、园区概况

　　1.1 园区名称： 医药工业科技园区

　　1.2 所属行业：医药

　　1.3 园区所在地： 生态农业开发区

　　1.4 建设单位： 新城区经济开发有限责任公司。

　　1.5 园区简介： 医药工业科技园区是 生态农业开发区根据我省建设医药强省的战略目标，按照我市建设“北药之城”的定位，依托 丰富的北药资源和开发区良好的投资环境，而辟建的一个功能园区。规划占地面积200公顷，由 新城区经济开发有限责任公司负责整个园区的规划建设、“七通一*”以及环境的绿化、美化等工作，以吸引和扶持科技含量高、产品市场前景好的龙头制药企业为重点、竭力为新建医药企业创造良好的基础建设条件，并提供各种优惠政策和措施，推动我市医药产业集团化、经营规模化。

　　2、园区建设的必要性

　　3、园区建设的相对优势

　　3.1我市位于省东南部，地处长白山张广才岭东麓，属于寒温带大陆性季风气候，自然和气候条件极其适合北药种植和生长，发展医药产业有着得天独厚的优势。

　　3.2 种植历史悠久。 种植中药材已有40多年的历史，在多年的种植过程中，积累了大量的种植经验，掌握了丰富的栽培技术，先后成功种植了龙胆、五味子、黄芪、*贝等十几个品种。全市现已形成了横道镇二十二村、三十五林场*贝种植基地，山市镇黄芪、五味子种植基地。我市已被省列为刺五加生产基地。目前，全市北药种植面积达到8000多亩。

　　3.3 森林食品多样。森林食品资源丰富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等100多种山野菜，年贮藏量5万吨。松籽年收购量1000吨以上，野生黑木耳、猴头蘑等食用菌年产量40000吨，适宜林蛙养殖面积达17。5万公顷。多样的森林食品为开发生产保健食品提供了优越条件。

　　3.4 劳动力资源丰富，价格低廉。 市人均耕地面积相对较少，农村剩余劳动力多，目前， 市工业企业人员工资分别为：管理人员月*均工资1044元；技术人员月*均工资848元；一般工人月*均工资561元，可为医药企业生产提供大量的人力资源。

　　3.5电力充足，水质优良。 所处的电网，是东北电力系统的一部分，我省全年总发电量为295亿千瓦时，电力供应充足，电价相对较低。境内有大小河流144条，全市地下水储量约181。7亿立方米。境内的海浪河是省少数未被污染的河流之一，水资源充沛，水质好，为加工企业生产用水提供了有利条件。

　　4、园区建设的基本思路与目标

　　4.1 总体思路

　　遵循药业发展和产业集聚两大规律，以资源优势为依托，以市场为导向，以企业为主体，以招商引资为手段，按照“*扶持、统一规划、市场运作、法人开发”的方针，不断加强基础设施建设，完善服务功能，打造集科研、开发、生产为一体的医药产业发展*台，构建以中药为主，特色突出、优势明显、关联配套、互为动力的医药加工产业体系，把 建成省外敷药基地，力争做成全省龙头。

　　4.2 发展目标

　　到20xx年，把园区建成布局合理、功能完善、设施齐备、产业配套，以医药生产加工为主，集科研、开发、生产为一体的现代化、高科技省级医药工业科技园区。

　　5、园区组织管理与运行机制

　　5.1 园区在 生态农业开发区管委会组织下，由 新城区经济开发有限责任公司采取企业化、市场化运作机制进行建设、经营和管理。

　　5.2.1开发区管委会对医药园区进行宏观指导，负责落实国家有关政策和地方配套政策，指导本地园区总体规划、实施方案、管理办法与规章制度的制定及实施监督，负责园区的征地、向上争取资金、政策、综合协调服务，以及入区项目的审批、对 新城区经济开发有限责任公司的检查、考核等日常事务。

　　5.3 新城区经济开发有限责任公司，系生态农业开发区于20xx年7月成功引进具有35亿元资产的泛华集团投资1。36亿元，与管委会共同组建的有限责任公司，泛华集团占公司的51%股权。

　　5.3.1 新城区经济开发有限责任公司负责医药工业科技园区的筹融资、基础设施建设、招商引资、经营及日常管理等。

　　5.4 在经营运作机制上，实行多种所有制、多种形式并存，外资企业和内资企业并存的方针。入区企业实行自主经营，独立核算，自我发展。

　　6、园区建设的配套政策与保证措施

　　6.1 配套政策。

　　6.1.1 新建企业建设期间免收一切地方行政事业性收费，投资企业所需办理的各项手续，全部由开发区管委会负责代办、领办，办理相关手续只收工本费。

　　6.1.2 入区企业所得税地方分成部分，十年之内全额投入企业，扶持企业发展；企业投产后前三年，从企业所交流转税地方分成部分中，拿出一定比例给予企业法人代表奖励。

　　6.1.3 技术含量高、市场前景好的企业新上技改项目，在条件允许的情况下对项目给予适当贴息。

　　6.1.4 对于具有自主知识产权、属高新技术的企业，积极争取国家、省对企业的资金扶持。取得省部级科技成果鉴定，鉴定结果为国内先进以上的项目，积极申报国家重点新产品计划、国家火炬计划和省高新技术产业化资金，争取国家、省资金扶持。

　　6.1.5对我市制药企业与省内、国内知名企业挂靠、联牌经营的，视贡献予以重奖。

　　6.1.6 争取国家减免税政策，扶持企业不断开发新药产品，增强研发能力，实现全市制药产业可持续发展。

　　6.1.7 积极解决好医药制药企业的科技和管理人才的户口、住房、待遇、出入境、家属就业、职称评定、个人科研基金申请，子女入学等后顾之忧，为其提供工作、进修学*和生活上便利。

　　6.1.8 入区特大企业采取一事一议的办法给予优惠。

　　6.2 保证措施。

　　6.2.1 加大招商引资力度。按照市场经济规律，多站在企业的角度考虑问题，积极为企业进驻创造条件。一是在现有的优惠政策上进一步量化，在操作上采取更加灵活更加优惠的措施，让投资者发财，以求自己发展。二是推行招商引资责任制度，采取开发区、市直各部门、各乡镇分解下达引资任务等措施，形成全社会共同招商的氛围。三是认真搞好项目储备，切实把地产资源优势项目和医药关联产业项目推介出去进行招商，努力形成医药产业和关联产业相结合的产业群体。四是“*搭台、企业唱戏”，加大宣传力度，如采取举办招商会、新闻发布会、报刊广告、上网招商等多种形式，大力宣扬我市发展药业政策和环境。利用各种渠道，积极引进项目、资金、技术、人才，广泛吸引外商到我市投资兴业，努力培植新的经济增长点，壮大药业总量。

　　6.2.2 拓宽筹融资渠道。牢固树立加大投入、促进发展的观念，组织动员全社会的力量，广泛开辟园区开发建设的筹融资渠道，形成多渠道、多方式的投入机制，为园区建设搭建资金保障*台。把握国家宏观政策取向，在充分论证、做好项目储备的基础上，争取更多的重点项目列入国家和省的投资计划，抓好地方配套资金的筹措，最大限度地争取国家和省的政策性资金支持。努力扩大间接融资，按照产业和产品结构战略性调整的要求，建立项目筛选优化机制，以良好的预期效益争取信贷资金支持。大力拓宽利用外资渠道，实施招商引资的鼓励政策，提高利用外资投资比重。加大直接融资力度，强化资本运营，推进股份制改造，促进投资主体多元化。放宽民间投资领域，创造公*竞争的投资环境，鼓励民间资本进入基础设施和产业投资领域。

　　6.2.3 发展中介机构，建立科技创新服务体系。要按照全市药业发展的总体目标，大力推进技术培训、技术推广、技术贸易、创业服务、信息服务、评估咨询等科技中介服务的发展。市科技局要加强对科技中介服务机构的服务和管理，发挥其培训、咨询、服务等功能，为制药企业提供全方位服务。要健全完善科技中介服务机构的组织形式，促进中介服务组织网络化、功能社会化和服务产业化，努力提高为企业技术创新活动服务的能力。

　　6.2.4 加强管理，创优服务环境。严格执行和落实《 市新城区经济开发有限责任公司的工作规范》和《 生态农业开发区招商引资优惠政策》，进一步明确开发区内设机构人员和公司工作人员工作职责，真正做到职责分明、任务明确、协调有序。不断创新工作机制和服务机制，强化为入区企业服务功能，继续推进一站式办公、一次性办结服务，全程领办、代办，简化程序，减少环节，提高效率。针对特殊情况，采取特事特办、急事急办的方式，为企业排忧解难，通过简便、快捷、高效的服务，使投资者心暖意畅。

　　6.2.5 强化协调，形成企业合力。引导企业间要加强沟通，密切联系。定期召开研讨会和协调会，共商企业发展大计，实行资源共享，战略联盟，优势互补，风险共担，共同发展。

在信息上互相沟通，在技术上互相交流，在开发市场上互相支持，齐心协力向上新项目、研发新产品和拳头产品上攻坚突破，形成强大的企业整体阵容，共同打造“北药之城”。

*工作计划6

　　一是全面发展社会事业。把教育放在优先发展的地位，做好全力迎接今年全省第二轮两项教育督导评估工作，落实“两免一补”政策，加强控辍保学力度。贯彻落实好中央和省市县各项支农惠农政策，加强医疗卫生服务体系建设，保证新农合参保率达到95%以上。进一步完善低保制度，不断扩大低保和医疗救助覆盖面，加大力度对低保户和其他贫困户的危房改造力度。坚持计划生育基本国策，扩展计生优质服务领域，切实提高人口出生素质。维护职工和妇女儿童的合法权益。大力开展农民技能职业培训，深入开展就业与再就业工作，做好农村劳动力转移培训工作。加强群众性精神文明创建活动，抓好农家书屋配套工程建设。二是全面维护社会稳定。大力推进普法和依法治镇工作，全面提高群众的法律意识和法律素质，落实好矛盾纠纷排查调处机制，依法打击各类违法犯罪行为。建立和完善*工作长效机制，认真解决群众反映的热点、难点问题。贯彻落实安全生产主体责任制，着手实施“一岗双责”和安全隐患排查制度，继续推行*安创建活动，保障人民群众安居乐业。

自我工作计划 (菁华6篇)（扩展9）

——旅游工作计划 (菁华6篇)

旅游工作计划1

　　一、 销售代表招聘途径

　　通过与高校合作，录用高校旅游专业 学生实* ，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)

　　二、 岗位概述

　　负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

　　三、 工作内容

　　第一阶段

　　1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)

　　2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

　　第二阶段

　　1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;

　　2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;

　　3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;

　　4、在实际操作中熟悉市场动态;

　　第三阶段

　　1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;

　　2、认真做好访客日志记录、了解*期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;

　　3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找 和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

　　4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;

　　5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;

　　6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;

　　7、建立合作旅行社的档案;

　　8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

　　9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;

　　10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;

　　11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;

　　四、重点业务片区及辅助业务片区

　　*人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，*经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

　　今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展xxx年度的工作。现制定工作划如下:

　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求

　　1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　(一)细分市场，多层次立体化的营销推广活动。

　　公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。

　　现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管理方案，营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管理客户185200户。

　　开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的'基础客户，并为资产、中间发展。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量;要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。xx年要努力新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

　　系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。

　　(二)服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。

　　客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。

　　要建设好三个渠道：

　　要总行要求“二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当发展情况配备1名客户经理，客户资源的网点应增配，”起高素质的营销团队。

　　物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。

　　要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在“跑马圈地”市场占比的，还要“精耕细作”，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和服务的依据，为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，“动户率”和客户使用率。

　　“结算优质服务年”活动。要以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题，服务管理，客户满意度，以客户为中心的服务模式。提升服务质量，全公司又好又快地发展。

　　(三)产品创新步伐，加大新产品推广应用

　　结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理技术手段。

　　结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要收集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研讨会，解决客户的问题。

　　财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推广，品牌，品牌力。

　　发展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子银行快捷的优势，加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，职责，考核，触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务、激励的新产品推广机制，市场响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

　　(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养人才

　　要人员管理，实施日常工作规范，制定准则，和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反馈制度。

　　培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训和营销技能培训，尝试多样化的培训，基层培训，受训人员范围，努力人员素质，以现代商业银行市场竞争需求。

　　(五)强化流程管理，风险控制

　　要以风险防控为主线，结算制度体系建设。在产品创新中，制度先行。要通报结算案件的动向，制定的防范措施，坚决遏制结算案件。对结算中间收入的管理，加大对账户管理的。监督，会计检查员、事后监督要要注重日常检查监督的作用，堵塞差错和漏洞，各网点对的问题要整改。

旅游工作计划2

　　一、 销售代表招聘途径

　　通过与高校合作，录用高校旅游专业 学生实* ，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)

　　二、 岗位概述

　　负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

　　三、 工作内容

　　第一阶段

　　1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)

　　2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

　　第二阶段

　　1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;

　　2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;

　　3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;

　　4、在实际操作中熟悉市场动态;

　　第三阶段

　　1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;

　　2、认真做好访客日志记录、了解*期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的.特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;

　　3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找 和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

　　4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;

　　5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;

　　6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;

　　7、建立合作旅行社的档案;

　　8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

　　9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;

　　10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;

　　11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;

　　四、重点业务片区及辅助业务片区

　　*人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，*经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

旅游工作计划3

　　旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际情况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推荐工作，为以后的合作打下基矗旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起十分重要的作用，旅游销售工作计划。工作计划如下几点：

　　一、 销售代表招聘途径：

　　通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实*，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)

　　二、 岗位概述：

　　负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

　　三、 工作内容：

　　第一阶段：

　　1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)

　　2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

　　第二阶段：

　　1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;

　　2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;

　　3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;

　　4、在实际操作中熟悉市场动态;

　　第三阶段：

　　1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;

　　2、认真做好访客日志记录、了解*期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;

　　3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

　　4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;

　　5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;

　　6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;

　　7、建立合作旅行社的档案;

　　8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

　　9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;

　　10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;

　　11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;

　　四、重点业务片区及辅助业务片区：

　　*人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，*经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份，所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。

　　五、人员招聘人数及安排：

　　第一阶段(10人)

　　(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名

　　(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名

　　(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(、香港、澳门)2名

　　(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名

　　第二阶段(销售代表19人+客户经理6人)

　　(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名

　　(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名

　　(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(、香港、澳门)4名

　　(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名

　　(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包括四川、云南、贵州、、重庆)2名

　　(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名

　　注：客户经理由第一阶段表现优秀的.销售代表晋升。

　　附表一：旅行社市场调研内容

　　旅行社市场调研表

　　调研内容

　　旅行社名称：

　　联系人及职务联系电话(手机)

　　规 模主要客源

　　主要产品年接待量

　　公司地址

　　信息渠道

　　信息反馈

　　合作意向

　　调研人： 上级主管： 日期

旅游工作计划4

　　x月份工作总结

　　在局领导班子的带领和科室同志们的共同努力下，我们旅游质量管理科圆满完成了x月份工作任务。现将本月工作总结如下：

　　1、对迎宾大酒店、京河宾馆两家酒店的星级复核改造进度进行了跟踪督查和业务指导。目前，因资金短缺，改造进度缓慢。

　　2、帮助大榆树旅行社协调了工商部门、徐州市旅游局对其地址变迁变更相关手续，并已上报省旅游局。

　　3、完成了对沙沟湖游乐场及王杰纪念馆的安全检查工作。

　　4、检查指导了全市*安景区参创单位台帐建立工作。

　　5、调度了黄金海岸大酒店与徐州*国际旅行社合作事项进展进度情况，目前，两家正处洽谈之中。

　　6、组织协调了艾山山体绿化置换相关事宜，目前，相关工作正在有序进行中。

　　7、根据邳州市放心消费创建活动领导小组办公室文件精神，认真做好了全省放心消费创建惠民实事认定申报工作。

　　8、对李超时纪念馆进行了一次旅游安全检查。

　　9、圆满完成了艾山九龙风景区创建自驾游基地的相关申报材料。

　　10、根据邳政办发(20xx)16号《关于集中开展安全生产隐患排插治理行动的通知》的文件精神，依法检查了各涉旅企业(酒店、景区、旅行社、车船队)。

　　11、赴新沂马陵山景区学*了自驾游创建工作经验。

　　x月份工作计划

　　1、参加徐州市旅游局举办的20xx版《旅游饭店星级的划分与评定》培训。

　　2、迎接江苏省旅游局来我市对艾山九龙风景区创建江苏自驾游基地进行实地调研工作。

　　3、迎接江苏省旅游局来我市对邳州迎宾大酒店进行四星级重新评定工作。

　　4、现场督查全市6家旅游饭店开工进展情况。

　　5、对全市旅游市场进行一次安全大检查，以迎接五一黄金周的到来。

　　6、继续开展*安景区创建活动。

　　7、继续组织协调艾山山体绿化置换相关事宜。

　　8、完成局领导交办的其他工作。

旅游工作计划5

　　今年，我镇的旅游工作要继续坚持把旅游产业作为建设*幸福家园、城乡一体化、新农村建设的重要支撑，因地制宜，科学合理地开发旅游资源，进一步加大对基础设施建设的力度，努力打造旅游精品，创新旅游营销，增强旅游功能，改善旅游环境，提升旅游产业素质。力争全年接待旅客15万人/次，旅游经营收入1000万元。

　　一、积极配合相关部门开展创建工作

　　争创国家AAAA级景区，提升我镇旅游档次。按照罗江县委、县*的统一安排部署，积极配合相关部门开展4A级旅游景区创建工作。进一步优化景区的旅游环境，完善旅游功能，提升了旅游服务质量。

　　二、开展景区内农家乐经营户的培训，加强农家乐管理。

　　邀请相关部门对农家乐业主和从业人员进行经营理念、职业道德、食品卫生和文明用语等的培训2-4次；组织全镇的农家乐业主等外出参观学*2-3次；

　　三、完善游览服务配套设施。

　　今年计划新修旅游公路 公里，进一步完善路网体系；增设游客公共休息设施和景观设施；对景区内的公共信息图形等进行清理规范；在停车场、出入口、购物场所、医疗点、厕所等位置，增设公共信息图形符号；进一步完善景物介绍牌、导览图和指路牌等，充分体现以客为尊，以人为本的服务理念。

　　四、加强环境卫生建设。

　　注重细节打造，提供人性化服务，充分满足游客需要。公厕有专人管理，洁具洁净、无污垢、无堵塞，室内整洁。还要在游客高峰期增设流动公厕1座。实现垃圾分类化，并做到日产日清。坚持每周1次对景区农家乐进行卫生督查。食品卫生符合国家规定，餐饮服务配备消毒设施，不使用对环境造成污染的一次性餐具。

　　五、健全旅游安全保障体系。

　　按照景区制度规范、安全设施完备、安全机构齐全的要求，我镇在成立了交巡警中队和综合执法中队进行管理的同时还要在重点地段和危险地段设置防护设施，配备专职、流动保安人员并制定高峰期游客安全处置预案和特殊情况安全处置预案。

　　六、加大旅游宣传营销力度。

　　充分利用电视、报纸、网络、户外广告等各种传媒，拓展我镇旅游宣传渠道；充分利用各类旅交会、博览会等宣传*台，提升我镇旅游形象；充分利用庞统祠、万佛寺庙会活动，强化我镇旅游吸引力。

　　七、举办丰富多彩的活动

　　要大力举办如喊山比赛、登山比赛、篝火晚会、枣子节、三国祭祀等丰富多彩的活动，营造文化旅游的浓厚氛围。

旅游工作计划6

　　一、 销售代表招聘途径

　　通过与高校合作，录用高校旅游专业 学生实* ，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市尝网络进行招聘。(高校：扬州职大旅游管理系、镇江高专旅游系、镇江旅游学校)

　　二、 岗位概述

　　负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。

　　三、 工作内容

　　第一阶段

　　1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)

　　2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)

　　第二阶段

　　1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;

　　2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;

　　3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;

　　4、在实际操作中熟悉市场动态;

　　第三阶段

　　1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;

　　2、认真做好访客日志记录、了解*期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;

　　3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找 和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;

　　4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;

　　5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;

　　6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;

　　7、建立合作旅行社的档案;

　　8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;

　　9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;

　　10、负责催收所辖区域合作客户的`欠款;

　　11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;

　　四、重点业务片区及辅助业务片区

　　*人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，*经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。辅助业务片区在:西南、西北及东北片区。